ISI TEKNİK, 8 markanın distribütörlüğü ile yola devam ediyor
2010 yılında kurulan ISI TEKNİK’in, Standart Pompa, Gedik Döküm, Termo Vanaları, Wates, Kayse, Konsan, Yiğitler, Çayırova Boru ve Ekleme Parçaları, gibi sektörün önde gelen şirketlerinin distribütörlüğünü yaptığını belirten ISI TEKNİK Firma Sahibi Duran Sungur, aynı zamanda Kodsan Ankara Genel Distribütörü olduklarını dile getirdi. 8.yılında olan ISI TEKNİK’in bu bayilikleri üstlenmesinin zaman aldığını söyleyen Duran Sungur, “Bu distribütörlükler sayesinde başta Ankara olmak üzere tüm Türkiye’de önemli bir müşteri portföyü edindik. En son Kodsan ile distribütörlük anlaşması yaptık. Gedik Döküm ve Termo’nun bayilik sözleşmelerini 2017 yılında bünyemize dahil ettik. Bunlar bizim yükselişimizde çok önemli basamaklar oldu” dedi.
“Toplam 850 metrekarelik stok alanına sahibiz”
Ankara Ulus’ta 350 metrekarelik kapalı stok alanına sahip olduklarını ifade eden Duran Sungur, 2016 yılında 500 metrekarelik yeni bir depo daha açtıklarını ve stok alanlarını büyüttüklerini dile getirdi. 8 tane bayiliğe sahip olmanın ürün yelpazesini de genişlettiğini belirten Duran Sungur şöyle devam etti: “Örneğin; Kodsan’ın, Termo’nun, Standart Pompa’nın en küçük ürününden en büyük ürününe kadar gerekli sayılarda stoğunu yaptık. Bu da bize büyük bir avantaj sağlıyor. Daha önce Kodsan’ın distribütörlüğünü yapan hiç kimse stok tutmazdı. Biz 2013 yılında distribütörlük adımları atmaya başladığımızda, stok yapacağımızı ve destek beklediğimizi söyledik. Ancak bugün, bunların stoklu satılan ürünler olduğunu ispatlamış durumdayız. Bu sebepten 2016 yılının başlarında Kodsan tarihinde ilk kez distribütörlük verdi ve ilk bayi toplantısını yaptı. Bunun bizim için de çok büyük bir anlamı var. Çünkü 3 yıl boyunca biz de çok emek harcadık. Bu sebeple ISI TEKNİK’in özellikle son 2 yılda yükselişini sağlayan ilk 3 firma: Kodsan, Standart Pompa ve Termo oldu.”
“Nihai satış ve faturalandırma ISI TEKNİK üzerinden ilerliyor”
Kullanıcıların ürünleri ISI TEKNİK’ten almalarının ne gibi avantajlar sağladığına da değinen Duran Sungur, “En önemli avantajımız: stok tutuyor olmamız. Bir proje ile anlaştığınız ve fabrikaya sipariş geçtiğinizde, ürünün termini 15-60 gün arasındadır. Oysa biz stok tuttuğumuz için şantiyenin ilerlemesine katkı sağlayacak yeterli ürüne sahibiz. Bunun dışında Ankara’daki firmaları ziyaret ederek birebir görüşmeler yapabiliyoruz. Yaptığımız anlaşmaya göre satış bizim üzerimizden yapılıyor. Distribütörlük anlaşmasının ana maddesi bu. Yani firmalar fabrika ile direkt görüşse bile nihai satış ve faturalandırma bizim üzerimizden olmak zorunda. Bu hem bir avantaj hem de bir zorunluluk” dedi.
“Bundan sonra da SODEX Ankara fuarlarına katılmaya devam edeceğiz”
SODEX Ankara’da standlarında gerçekleştirdiğimiz söyleşide, ilk fuarları olduğunu belirten Duran Sungur, şu değerlendirmelerde bulundu: “Ankara SODEX, beklentilerimizin de üzerinde geçti. İlk fuarımız olması nedeniyle deneyimsiz olduğumuzu ve hata yapabileceğimizi düşündük ancak öyle olmadı. Ziyaretçi sayımız gayet güzeldi ve yeni müşteriler edindik. Bu da bize keyif verdi. Mekanik tesisat ve toptancılar sektörü anlamında 5 adet büyük firmanın hepsi SODEX Ankara’daydı. Burada olmanın getirdiği en büyük avantajlardan biri de buydu. Tüm taşlar yerindeydi. Standımızın gün boyu dolu olmasının nedeni de buydu. Bundan sonraki SODEX Ankara fuarlarına katılmaya devam edeceğiz.”
“Temiz bir müşteri portföyümüz oluştu”
Duran Sungur son olarak şunları söyledi: “Bizim sektörün en büyük sorunu: kar marjının minimum, riskin maksimum olması. Bunu bir şekilde yenmemiz gerekiyor ancak kimse biraraya gelip bunu analiz etmiyor. Distribütörlük anlaşmalarından dolayı fabrikalar bizimle birlikte hareket ediyor ancak müteahhit ve taşeron firmaların kar marjları düşük olduğu için bizi görmezden geliyorlar. Direkt fabrika ile görüşmeye çalışıyorlar ya da kar marjları risk alınmayacak rakamlara iniyor. Bu bizi zorluyor. Bununla beraber piyasadaki ekonomik sıkıntıdan dolayı çok büyük risk altındayız. Bu durum, bizi satış esnasında tedirgin ediyor. Ürünlerimizi satıyoruz ama bunun maddi dönüşünde zorlanıyoruz. Çek Yasası ile birlikte piyasa rutine oturursa, sektör biraz daha rahatlayacaktır. Örneğin; 2010-2014 yılları arasında sektörde ciddi sıkıntılar yaşandı. 2014 yılında satışın riskini minimuma indirme kararı aldık ve birçok müşterimizi eledik. Bunun da bize sağladığı çok önemli faydalar oldu. Temiz bir müşteri portföyümüz oluştu. Artık referanslı müşteri alıyoruz. Bu şekilde kendimizi toparlayabildik.”a