Bugün denizden geliyoruz hanımla ki aklım fikrim evde bekleyen çay ve kitapta bu yüzden acele ediyorum. Tam eve varacağız hanım "aaaa toprak güveçler ne güzel dedi" bir baktım şişman yaşlı bir amca önünde elli tane boy boy güveç tam sokağın ortasına tezgahı kurmuş müşteri bekliyor.
İlk savunma taktiğim çoğu zaman işe yarayan "ne gerek var şimdi" taktiğiydi ama hanım çoktan eline içinde koca bir buzağı pişirilebilecek en büyüğünden dev bir güveci almıştı bile . Bizim şişman satıcı dayı paranın kokusunu aldığı için güveci hanıma sanki teknolojinin en son harikası gibi sunuyordu ve bu işi öyle güzel yapıyordu ki bu meretin Sümerler zamanından beri kullanıldığını bilmesem beni bile inandıracaktı
En sonunda satıcı amca fiyatı söyledi ve bana istediğim fırsatı verdi çünkü söylediği fiyat mantık ve izan sınırlarını aşıyordu. Bende hanıma dönerek ve sanki isterse bu parayı vermemin sorun olmadığı ama göz göre göre kazıklandığımızı ifade eden bir tavırla (bu önemli bir püf noktasıdır) "sence toprak bir kap bu kadar eder mi ?" sorusuyla amcaya darbemi indirdim.
Hanım bu zekice hamlemden sonra tam güveci yerine bırakıyordu ki yaşlı amca atik bir hareketle cebinden iki adet minicik nazar boncuğu çıkardı ve "bu da siz güzel çifte benim hediyem olsun hadi bakalım" demez mi. Adam resmen bana ikna taktikleri eğitimimin ikinci prensibi olan "Karşılık verme güdüsünü" uyguluyordu ve zamanlaması iyiyse bu teknik çok işe yarardı. Tahmin ettiğim gibi hanım yerine koymak üzere olduğu güveci bu sefer iki eliyle sıkıca tutarak havaya kaldırdı ve "Tamam aldık amca teşekkür ederiz" diyerek olayı bitirdi.
Gevrek gevrek gülen amcaya parasını toka ederken "aferin amca iyi iş" dedim çünkü karşımda sahada yetişmiş iyi bir iknacı duruyordu.
Neyse şu anda oturduğum yerden mutfağın bir kısmını ve belkide ülkenin en pahalı toprak kabını görüyorum. Neyse hanım belki bana güzel bir güveç yaparda keyfim yerine gelir.
Unutmayın ikna prensiplerinin hepsinin altında çok kuvvetli psikolojik mekanizmalar bulunur ve doğru kullanıldığında karşımızdakinin direnmesi çok ama çok zordur. Eğitimler başladığı zaman ayrıntılı olarak konuşuruz zaten. Sevgiler.