Ana Sayfa>Dijital Pazarlama>Adım-Adım Google Ads Rehberi (2019)
Bu makalede bu güne kadar türkçe yazılmış en büyük Google Ads rehberini bulacaksın, Makaleyi tam olarak okursanız Google Ads hakkında hiç bir sorunuz çözümsüz kalmayacak, hadi başlayalım!
4 1.195 31 dakika okuma süresi
Dijital dünyadaki tonlarca popüler ve ücretsiz dijital pazarlama stratejilerinin aksine, internet reklamları ya da google’da reklam vermek ücretsiz değil.
Eğer ücretsiz bir alternatif aranıyorsa bunun yerine diğer ücretsiz dijital pazarlama yöntemleri denenebilir, bunun için dijital pazarlama kategorimize göz atmanı öneririm.
Ücretsiz Dijital Pazarlama için Örneğin; Sosyal medyada yayın yapabilir, bu sayede markanı yaratabilir ve zaman kaybetmeden influencerlerle bağlantı kurabilirsin.
Kredi kartını işe karıştırmadan veya büyük faturalar ödemeden web siten için yeni içerikler yazabilir ve organik arama trafiği alabilirsin.
Ancak, reklamcılıkta para yoksa oyun yoktur, ingilizce’de buna pay to play deniyor 🙂
Hem zaman hem de paran reklamlarla risk altında olsa da, Google’da reklam vermek inanın buna değer.
Google Adwords Express vs Google Ads
Google Ads Hesabı: Dönüşüm İzleme Nasıl Kurulur?
Etkinlik Snippet’inizi Yükleyin
Google Ads Bölüm 5: Reklam Grubunu Kurmak ve Yeni Reklam Eklemek
Açılış Sayfası Nedir? (En Üstteki Şirketlerden En İyi Örnekler)
Google Ads Bölüm 7: En İyi Teklif Metodu Nedir?
Google Ads Bölüm 8: Google’da Nasıl Özel Kitle Oluşturulur?
En Çok Değişenler Raporu
Neden Google’da Reklam Vermen Gerektiğine Dair En Önemli 3 Önemli Sebep
Bunlar sizi ikna edemezse, hiçbir şey ikna edemez.
1: Google en popüler arama motorudur ve reklamların yatırım getirisi çok yüksektir.
Google, internet dünyasının hemen hemen her tarafına hükmetmektedir. Günlük hayatta internete bağlı değilken bile “Google” demeden (veya başka birinin söylediğini duymadan) tek bir gün bile geçirmek neredeyse imkansız.
Diğer arama motorlarına gelince, sadece kullanıcı sayısına ve başarılarına baktığımızda bile karşılaştırılamazlar, yani Google bunların çok üstünde.
Tüm dünya genelinde en yakın rakibi Bing ve Baidu‘ dan bile 7-8 kat daha fazla kullanıcıya sahip ve pazarı domine etmektedir.
Reklamcılık söz konusu olduğunda da, herkese hitap eden ürünler satan büyük bir şirket değilsen, ölçeklenebilir ve en spesifik kitlelere bile ulaşabilen bir reklam platformuna ihtiyacın var.
Google, potansiyel müşterilerine ulaşmak için mükemmel olmakla kalmaz, aynı zamanda reklam yatırımından yüksek getiri elde etmek için de harikadır.
Bu, Google ile standart bir reklam modelini kullanarak gelirlerinizi iki katına çıkarmanın en basit ve en pratik halidir.
2: Google Reklamları, her tür işletme modeline ve hedefine uygun reklam seçeneklerine sahiptir.
Google reklamları hileli tekniklerden ve diğer klasik reklamlardan oldukça uzaktır, isterseniz siz, istersen profesyonel bir Google reklam ajansı senin adına reklamlarını yönetebilir.
Google reklamlarının çeşitli özellikleri ile işinize en uygun reklam modelini bulabilir ve hemen reklam vermek için harekete geçebilirsin.
Google arama sonuçlarında yalnızca metin tabanlı reklamlara bağlı kalarak web sitenize anahtar kelime hedefleme ile trafik getirip işini tanıtabilirsin ya da yerel işletmeni Google Haritalar’da göstermek istiyor olabilirsin, bu da oldukça kolaydır.
İşletmeni ve işini sergileyen mükemmel reklam videoları mı oluşturdun? Google üzerinden YouTube TrueView reklamları verebilir ve bu videoları milyonlara ulaştırabilirsin.
Google’da reklam verme seçenekleri neredeyse sonsuzdur. Aşağıdakileri kullanarak reklam kampanyalarına başlayabilirsin:
Google Yeniden Pazarlama – Re-Marketing ( Bunu daha sonra çok geniş bir makalede tekrar anlatacağım)
3: Google reklamları, az çalışma ile çok satış getirir.
Sosyal medya üzerinden pazarlama yapmaya yeni başladığında hiç bir şeyin yoktur, takipçi, paylaşım, beğeni veya retweetler yok.
Sosyal medya hesaplarınız ve işinizle bağlantılı tutarlı bir politika sürdürmek, takipçilerin ve içeriklerin ile hızlı bir şekilde büyümek oldukça zordur.
Aynı şekilde SEO ‘da bir gecede sizi 1 numara yapabilecek, yada rastgele markanı büyütebileceğin bir pazarlama stratejisi değil, uzun süreli bir yol.
İyi bir SEO için siteni anahtar kelimelere göre optimize etmen, mükemmel içerikler oluşturman, sitenizin tamamına iç ve dış SEO optimizasyonu yapman süper içerikler yazman ve trafiğini arttıracak daha bir çok şey yapman gerekir.
Bu kadar şeye rağmen aynı kelimeleri hedefleyen ve sizden ilerde olan rakipleriniz vardır.
Senden daha önce yola çıkmış olanları, binlerce backlink inşaa etmiş ve alanında otorite haline gelmiş kişileri bir gecede SEO ile geçmeniz mümkün değildir.
SEO bedavadır bu mükemmel bir şey ama sonucu görmen rekabet ettiğin kelimelere göre çok uzun zaman alabilir.
Sonuç olarak: Çoğu dijital pazarlama stratejisi bir gecede başarı üretmiyor. Ancak çok büyük bir istisna var, Google’da reklam vererek 1 gecede hatta 5-10 dakika içinde en tepede yerini almak.
Birkaç dakika içinde bir Google Reklamları kampanyası başlatabilir ve satışlar ve gerçek kişilerden web sitene trafik alabilirsin.
Google reklamları riskli bir süreç değildir, zira Google reklamlarına başlamak için kimseye para ödemezsin. Tıklama başına yada bin gösterim başına reklamların gösterildikçe veya insanlar tıkladıkça ödeme yaparsın, buda sonuç olmadan para ödememen anlamına gelir.
Nasıl, beğendin mi ? 🙂
Temel olarak, reklamların için seçeceğin kelimelerin amaçları olmalı ve amaç anahtar kelimeler incelenerek elde edilebilir.
Ne istediğini bilen bir kullanıcının önüne, istediği şeyi çıkarmalısın. Son araştırmalara göre yüksek amaçlı reklamların tıklanma olasılığı diğer buna uzun kuyruklu da denilebilir.
Örneğin ajansım için bir reklam oluştursam, bu Kurumsal SEO Danışmanlığı, Kurumsal SEO gibi kelimelere olur, doğrudan SEO kelimesine reklam vermek SEO alanında bir şeyler öğrenmek isteyen kişileri de reklamıma tıklatacaktır, ama onlara doğrudan bir şey satamayacağım.
Sende bunu yapmak istiyorsun ve bunun için sadece Google reklamlarına ihtiyacın var. Google reklamların için oluşturduğu araçlarla, örneğin Google Anahtar Kelime planlayıcı ile sayfa üstü, sayfa altı, tıklama başına ortalama maliyeti ve rekabeti size sunacaktır.
Google konu hakkında tüm anahtar kelimelerle ilgili veriyi sizi başarılı kılmak için sağlıyor, size sadece harekete geçmek kalıyor. SEO da ise ücretsiz, ama zahmetli bir yol vardır, çoğu zaman bir ajans ile çalışmanız gerekir, doğru içerik, iç ve dış optimizasyonlar sürekli güncellenen Google algoritmaları, inanın sandığınızdan çok daha zordur.
Tesisatçı arayan bir kişinin ihtiyacını fark edip önüne çıkmak size satışı getirecek en büyük hamle olabilir. Sayfanın en yükseğinde olmanız, dikkatlerini hemen çekmenizi ve muhtemelen hiç uğraşmadan müşteri bağlamanıza yarayacaktır.
Bu strateji Google’da reklam verme amacınızı da göstermiş olur. Google’da reklam vermek için ihtiyacınız olan tek şey, bir reklam ve kaliteli bir açılış sayfasıdır. İçerik üretmek ve büyük SEO stratejileri planlamaktan çok daha az iş.
Google Ads rehberinin 2. bölümünde, Google reklamlarının, yani diğer adıyla Google Ads’ın nasıl çalıştığını ve reklam ağını inceleceğim.
Burada olduğuna göre Google Ads’ın reklam ağı ve çalışma prensipleri hakkında detaylı bilgi almak istiyorsun, Google’da reklam vermek güzel bir fikir gibi görünebilir, yine de Google Ads reklamları ile müşterilerinize nasıl reklam göstereceğin konusunda aklın biraz karışık olabilir.
Ben ise bu bölümde size tam olarak (1) Google reklamların nasıl çalıştığını ve (2) Google ‘da reklam vererek neler elde edebileceğinizi açıklamaya çalışacağım.
Farklı reklamcılık ağlarını, reklam seçeneklerini ve reklamlarının rakiplerine göre nasıl sıralanabileceğini öğreneceğiz.
Ben bu bölümde ilk 2 reklam ağına değineceğim.
Aşağı da metin reklamlarının bir örneğini görebilirsin.
Bu sonuçlar Google Ads içindeki metin reklamlarının bir sonucudur, reklamlar organik kişiler tarafından tıklandığında reklam verenden ücret kesilir.
Ayrıca metin aramaları yaptığınızda Google Alışveriş reklamlarını da görebilirsiniz. örneğin LED TV aramasında karşımıza çıkanlar gibi:
Öte yandan görüntülü reklam ağı gibi bir seçeneğimizde vardır, bu network sayesinde arama ağı gibi metin tabanlı olmayan platformlara ve reklamcılık stratejilerine odaklanabilirsin.
YouTube da video izlerken karşınıza çıkan reklamlar bu görüntülü reklam ağının canlı halidir.
Gmail’de e-postalarınızı kontrol ederken posta kutusunun üstünde reklamlar görürsen bu da Gmail reklamlarına güzel bir örnektir.
Yine sık girdiğin web sitelerinde kenar, alt ve üst alanlarda görebileceğiniz reklamlarda bu görüntülü reklam ağının bir sonucudur.
Bu tür web siteleri doğrudan Google’ın sahibi olduğu siteler olmayabilir, ancak Adsense üzerinden gelir elde etmek için Google ile kısmı bir anlaşma yapmıştırlar.
Tıkladıktan sonra, reklam veren firma, Google’a TBM yani tıklama başına maliyet ücretini öder.
Tıklama başına ücret konusu sizi rakipleriniz karşısında savunmasız bırakmaz.
Güzel ve hızlı açılan açılış sayfaları, iyi reklam metinleri her zaman kalite puanınızı, tıklanma ve dönüşüm olasılığınızı arttırır.
Peki tıklama olduğu halde satın alma yapılmazsa? O zaman Google Re-Marketing yani yeniden hedefleme reklamları ile dönüşümleri arttırıyoruz…
Yeniden hedefleme, satışlarınız devamlılığı için, zaten ürününüzü daha önce görmüş, yani satın almaya zaten oldukça yakın kişiye tekrar reklam gösterimi yapmaktır, kitle spesifik ve az olduğundan maliyetler düşüktür, bununla birlikte dönüşüm oranı oldukça yüksektir.
Google’da bir arama yaptığınızda, tıpkı organik arama sonuçları gibi, sırayla reklamların görüntülendiğini fark edeceksin:
Reklamların Google tarafından oluşturulmuş bir algoritma tarafından reklam alaka puanı, kalite puanı, reklam uzantıları ve web sitenizin reklamınız ile ne kadar ilgili olduğu gibi konularla değerlendirilir ve sıralaması bu şekilde belirlenir.
Teklif miktarı, daha yüksek TBM teklifi vermek daha yüksek sıralama anlamına gelir. Ancak, yalnızca yüksek teklif vermek yeterli değildir.
Reklam süresi ve kalite puanı, reklamlarınızı yayınladığınızda kalite puanınız ve reklamlarınızın süresi oldukça önemlidir.
Arama kapsamı, reklamlarınla ilgili konum, cihaz, zaman vb. reklamınız, her bir kişinin içeriğine ve mevcut teklifinize göre mantıklı bir şekilde en iyi seçenek midir?
Reklam uzantılarınız reklamlarınızın tıklanma oranlarını oldukça iyileştirir.
Birinci veya ikinci alana yerleşmek istiyorsanız, yukarıda listelenen tüm bu faktörleri iyi hesaplamanız ve doğru optimize etmen gerekir.
Reklamlarınızın yüksek kaliteli puanlarına sahip olması, yüksek tıklama almasına ve maliyetlerinizin daha düşük olmasına sebep olur.
Google Ads hesabınızdaki reklamlara girdiğinizde, her bir anahtar kelimenin kalite puanı vardır, kalite puanı metriğinin üzerine gelirsen, şunun gibi bir şey görmelisin:
Size ne kadar iyi reklam oluşturduğunuz hakkında bir fikir vermek için genel bir puanlama türüdür ve oldukça önemlidir.
Bu anahtar kelime için tıklanma oranınız nedir?
Ortalamadan daha yüksekse, çoğu reklam verenden daha iyi bir kalite puanı bekleyebilirsiniz.
Teklif ve harekete geçirme mesajınız, reklamını yaptığınız şey için anlamlı mı?
Reklamlarınız “şimdi mağazayı ziyaret edin” diyor ancak lokal bir mağazanız yok, yalnızca çevrimiçi ürünler satıyorsanız reklam alaka düzeyiniz de haliyle düşük olacaktır.
Açılış sayfan, reklamlarınla aynı bilgileri veriyor mu?
Google da bir ürün yada hizmetiniz için reklam verdiğinizde reklam açılış sayfası olarak hizmetinizin olduğu sayfayı verin, ana sayfanızı vermeniz eğer sayfa o kelime için optimize değil ise kalite puanınızı düşürür.
Örnek vermek gerekirse, Google reklamları hizmetimiz için reklam verdiğimizde biz Google reklamları hizmet sayfamızı açılış sayfası olarak belirleriz.
Kalite puanın ne kadar yüksek olursa, dönüşümlerin (satış, aranma yada tıklama amacına göre) fazlalaşırken tıklama başına maliyetlerin de o kadar ucuz olur:
Sadece yüksek teklif ile tıklama oranını arttırmak iyi bir teknik değil, iyi bir kalite puanına sahip olmalısın.
Beşinci bölümde, endüstri uzmanlarından bazı gizli bilgileri kullanarak kalite puanlarınızı nasıl artıracağınızı size tam olarak göstereceğim.
Google Ads Reklamlarını Nasıl Ayarlayacağını Öğrenmek İçin Bölüm 3’e Gitme Zamanı.
Ayrıca en büyük 3 avantajını da Google Ads bölüm 1 den öğrendin.
Şimdi en kısa sürede reklamlara başlamak için ücretsiz Google Ads hesabınızı doğru şekilde oluşturma zamanı geldi.
Bu bölümde, Google Ads kurulum sürecinde size rehberlik edeceğiz, Detaylı Google reklamları ve Google Dinamik Reklamlar arasında arasında karar vermenize yardımcı olacağız ve kurulum sürecindeki çoğu insanın ilerlemesini ve reklam potansiyelini engelleyen anahtar faktörleri göstereceğim.
Daha fazla uzatmadan, hesabınızı başarı için nasıl ayarlayacağınızı konuşalım. [/box]
Son güncellemelerden sonra Google AdWords Express ‘i Google dinamik reklamlar olarak değiştirip Google Ads içine entegre etmiştir. Eğer bir Google Ads hesabın varsa bu bölümü okumadan geçebilirsin.
Google Ads’i mi seçelim yoksa AdWords Express mi?
Google Reklamlar’a kaydolmaya çalışırken farkedeceğin şeylerden biri, başka bir Google Reklamları hizmeti olan AdWords Express’in tanıtımı veya seçeneğidir:
Bu ne demek? Google reklamlarından farkı nedir?
Bu başlık altında buna bi göz atalım.
Özetlemek için: AdWords Express, Google Ads reklamlarınızı otomatik olarak idare etmenizi sağlayan reklam ürünüdür.
Yalnızca mağazalar veya çevrimiçi bir e-ticaret sitesi olan yerel işletmeler için kullanılabilir.
Fiziksel bir mağazanız veya çevrimiçi bir mağazanız yoksa, AdWords Express’i kullanamazsın.
Google Ads içinde ise durum biraz farklıdır, daha detaylıdır bu ise yeni başlayanların korkulu rüyası haline gelebilir.
Standart yönetim paneline bakın:
Karmaşık ve farklı ölçümler, raporlar ve daha onlarca bölüm içeriyor.
Google Ads gelişmiş yönetim paneliyle reklamlarınızı yönetmek biraz zaman alabilir.
AdWords Express(Dinamik Reklamlar), şu tarzda kişiler için çok iyi olabilir:
PPC reklamcılığında yeni olanlar
Zaman veya kaynakları sınırlı olanlar
Fiziksel bir mağazası olan ve bir ajansla çalışmadan reklam verip extra gelir elde etmek isteyenler
Ancak dikkat: AdWords Express çok basitleştirilmiştir.
Bir süre sonra, performansınızı artırmak için çok az ayar yeri olduğu için satışlarınızın belirli bir noktada durduğunu yani daha fazla reklamlarını iyileştirmenin mümkün olmadığını göreceksin.
Google Ads Standart ise AdWords Express’in yapamayacağı, reklam performansını geliştirmek için pek çok özellik barındırır.
PPC reklamcılığında yeniysen ya da sınırlı bir süren varsa, Express başlamak için harika bir yoldur.
Ancak er ya da geç, tamamen Google reklamları platformunu deneyimlemen gerektiğini fark edeceksin.
Aslında, her ikisini de kullanan PPC reklamcılarının çoğu (bizim ajansımızda dahil), Google Ads Standart sürümünün Adwords Express’ten çok daha etkili olduğunu belirtiyor.
Google Ads standart panelin Adwords Express’e yada yeni adıyla dinamik reklamlara tercih etmemizin bir kaç sebebi var, genelde Google ads reklamları bir ajans aracılığı ile oluşturulur ve ajanslar eğitimli kişilerden oluştuğu için reklam metinleri, reklam uzantılarını işinize en uygun şekilde oluşturuluyor, AdWords Express de bu pek mümkün değil.
AdWords Express ise küçük işlemler için mükemmeldir, kendin dahil sadece birkaç (hatta sıfır) çalışanın olduğu küçük bir dükkan işletiyorsan, Express sizin için bir cankurtaran olabilir.
Dinamik reklamlar ile Google, işin çoğunu idare ettiği için, çok fazla zaman harcamadan, harika bir satış fırsatı yakalayabilirsin.
2019 Güncellemesi: Google Adwords Express artık Google Ads içinde Dinamik reklamlar olarak adlandırılmaktadır, Google Adwords Express sonlanmış bir Google reklamları hizmetiydir.
Artık Adwords Express için Google Ads’a kaydolup Dinamik reklamlar (Smart Ads) oluşturmalısın.
Ücretsiz Google Ads hesabınızı oluşturmak için, Google Ads Home’a gidin, e-posta adresini ve web sitesi URL’ni kullanarak kaydolun:
Bir profesyonelle çalışmak istiyorsan, Google Ads kampanyalarınızı oluşturmak ve yönetmek için 618Media’dan destek alabilirsin. Gelişmiş analitik yorumlamalar ve detaylı analizler reklamlar süresince sürekli devam eder.
Ardından büyük bir cendere başlıyor, ne amaçla reklam verdiğinizin başlangıcı, kurulum ekranına giriş:
Örneğin, bütçeler, hedefleme, teklif verme ve bir metin reklamı oluşturma, bunları sırasıyla adım adım oluşturacaksın, inanın göründüğü kadar zor değil.
Öncelikle, bütçeniz için küçükten başlayın.
Bütçeni buradan her zaman artırabilirsin, reklamlara ilk defa başlıyoruz, paranı istemediğin kelimelere harcamak istemezsin, onun için mutlaka küçük başlayın.
Kasaya zarar vermeyecek ve trafik getirecek bir bütçe ile başlayabilirsin, ne çok az ne çok fazla…
Hedef kitleni seçerken, hedeflemek istediğiniz yerleri seçerek başlayın:
Sadece Türkiye’ye mi ürün satıyorsun? Türkiye’yi seçin.
Ürünleriniz dünya çapında mı satılıyor? “Tüm ülkeler ve bölgeler” i seçin.
Ben her iki ağı da seçmenizi öneririm.
Son olarak anahtar kelimelerinizi seçelim, ürünlerinle veya hizmetlerinle en alakalı, ve ayrıca tıklanma niyeti belli olan anahtar kelimeleri seçelim.
Örnek vermek gerekirse; sosyal medya danışmanlığı verdiğimiz ajansımızın bu hizmeti için “sosyal medya danışmanlığı“, “sosyal medya ajansı” gibi kelimeler uygun olacaktır.
Anahtar kelime tekliflerinizi başlangıçta Google Ads’ın otomatik ayarlamasına izin verin.
Otomatik TBM’de günlük bütçen değişmeyecek ve Google Ads günlük belirlediğinizden daha fazlasını harcamayacaktır, onun için bütçe konusunda endişe etmene gerek yok.
Yukardakileri yaptıktan sonra temel bir metin reklamı yazın ve reklam oluşturun.
Bu adımdan sonra ödeme yöntemini soracaktır, ödeme yapmak için kredi kartı veya banka kartını tanımlayın.
İşte bu kadar, artık reklam hesabınız aktif ve ilk reklamını oluşturdun.
NOT: Yukardaki reklam sadece reklam hesabını başlatmak için oluşturuldu. Daha sonra reklamı istediğin gibi değiştirebilir, reklam uzantıları ekleyebilir, bütçenizi arttırabilirsin.
Google Ads içinde sabit bir parametre yoktur, tüm değerler, reklam veren tarafından değiştirilebilir.
Google Ads hesabına geçip reklam hesabı oluşturmadan önce bir kaç önemli detay var.
Google Analytics’i mutlaka Ads hesabınıza bağlayın, bu daha iyi raporlar, reklamlarınızla ilgili iyi istatistik bilgi sağlayacaktır.
Bu verilerle reklamlarının analizini yapabilir, daha iyi anahtar kelimeler için aksiyon alabilirsiniz, Analytics olmadan trafiğin nereden geldiğini, örneğin sosyal medya’da yaptığınız paylaşımlardan mı, yoksa Google Ads hesabınızda verdiğiniz reklamlardan mı dönüşüm alıyorsun anlayabilirsin.
Google Analytics, arama kampanyalarına mükemmel bir katkı sağlar, çünkü Google Ads’den daha iyi izleme ve istatistik sağlayacak alt yapıya sahiptir, Google Ads hesabınız sadece Google Ads dönüşümlerinizi izlemenize yarar.
Google Analytics’i bağlamak için, araç kutusundaki “Bağlı hesaplar” ınıza gidin:
Baglı hesaplar’ı tıklayın, Google Analytics ‘i seçeneğini seçin ve hesaplarınızı bağlamak için ekrandaki talimatları izleyin:
Dikkat: Google Analytics kurulumunu websitene yapmadıysan, Google Analytics seçenekleri aktif olarak gelmeyecektir, bu aksiyondan önce Google Analytics ‘i websitene daha önce kurduğundan emin olun.
Bunun sayesinde Google Ads reklamına tıklandığında URL tarafından bir belirteç oluşacaktır, dönüşüm izleme sayesinde tıklamanın nereden geldiği anlaşılır.
Bu belirli veriler, trafiğin nereden geldiğini daha iyi analiz etmenize yardımcı olabilir.
Google Analytics ile birleştirildiğinde, güçlü bir veri takip gücüne sahip olursun.
Google Ads sizden kaç kişinin satın aldığını izlemesini sağlamak için web sitenizde komut dosyaları oluşturun.
20.000’den fazla Google Ads hesabında yapılan bir çalışma, hesapların yalnızca% 29’unun doğru dönüşüm izleme ayarına sahip olduğunu buldu. Hesapların% 71’inde dönüşüm takibi yoktu veya yanlış ayarlanmıştı, bu da hatalı ve güvenilmez verilere ve raporlara neden oldu.
Bu reklamlarının sağlıklı çalışması için hiç iyi değil.
Düşünsenize, reklamlarınızın tam olarak nasıl performans gösterdiğini bilmiyorsunuz, ama yine de bir sürü ödeme yapıyorsun.
Google Ads hesabını kurdun. Yeni reklam kampanyaları yayınlıyorsun ve Google reklamları’na günde 500TL harcıyorsun.
Çünkü raporlar 0(sıfır) dönüşüm gösterecektir, evet bu gerçek dünya verisinden farklı olabilir, iyi satışlar yapmış olabilirsin.
Satışlar gerçekleşiyor, para kazandığını düşünüyorsun ama dönüşüm başına (satış) maliyetiniz ne kadar? % kaç dönüşüm oranına sahipsin? bunları hiç bilmiyorsun.
Bunları bilmeden hareket etmemelisin, zira her zaman reklamlar ile kâr edeceğinin bir garantisi yok.
Kontrol panelinizin dönüşümler bölümüne gidin:
Giriş yaptıktan sonra yeni bir dönüşüm oluşturmak için mavi “+” düğmesini seçin.
Örneğin web sitenizde olan biteni takip etmek için, Web sitesi dönüşüm takibini seçebilirsin.
Gördüğünüz gibi tüm yapabileceklerin:
Sitenizdeki ve mağazanızdaki dönüşümleri ve tıklamaları izleme.
Kendi dönüşümlerini içe aktarın (Dışarıda Google Analytics gibi büyük bir dönüşüm izleme yazılımınız yoksa, önerilmez)
Muhtemelen, kullanacağınız en yaygın dönüşüm izleme öğeleri, web sitesi kodları ve telefon görüşmesi izlemesidir.
Yeni dönüşüm izleme öğenize kampanyanızla ilgili olarak tanıyabileceğiniz bir ad verin.
Ardından, dönüşümünün kategorisini ve ismini seçin:
Satın alma mı yoksa doğrudan satış mı yada bir form kaydı mi seçelim?
Yayınladığın her kampanya için tam olarak bir dönüşümün ne olduğunu belirtme şansın var, eğer müşterilerin var ise bunu müşterilerin için de yapabilirsin.
Her bir satış için spesifik / farklı değerler kullanmaya karar verdiysen (en sık çevrimiçi mağazalar ve e-ticaret için kullanılan), buna göre izleme etiketlerini düzenlemek için Google’ın kurulumunu takip edebilirsin.
Devam etmek için tıkladığınızda yeni kodlarınızı yüklemek için üç farklı seçeneğiniz olacak:
Bu daha önce pazarlama kampanyalarında sizinle ilgilenen kullanıcıları geri getirebileceğiniz yeniden pazarlama listeleri oluşturmanıza olanak sağlar.
Bu etiketi web sitenizin her sayfasına yüklemen ve tetiklemen gerekir.
Ardından, değer ve tür seçerken az önce oluşturduğunuz “Olay pasajı” nı yüklemen lazım.
Bu daha önce pazarlama kampanyalarında sizinle ilgilenen kullanıcıları geri getirebileceğin yeniden pazarlama listeleri oluşturmana olanak sağlar.
Bu etiketi web sitenin her sayfasına yüklemen ve tetikletmen(Trigger) gerekir.
Ardından, değer ve tür seçerken az önce oluşturduğun “Olay pasajı” nı yüklemek isteyeceksin.
Etkinlik snippet’inizi kurmanın en kolay yolu “Sayfa yükleme” yöntemini kullanmaktır.
“Bu ne anlama geliyor” diye sorduğunuzu duyar gibiyim 🙂
Temel olarak, bu etiketi son bir hedefe yerleştirmek veya sitenizin global etiketinde olduğu gibi her sayfasını değil, yalnızca teşekkür sayfasını yerleştirmek isteyebilirsiniz, yada öyle olmalı diyebiliriz.
Örneğin, birileri online mağazanızdan bir ürün satın alırsa, yalnızca alıcıların yönlendirileceğini, satın alma yaptıktan sonra “satın aldığınız için teşekkürler” dediğiniz sayfa gibi.
Burası olay pasajını yerleştirdiğiniz yer.
Bu şekilde sayfanın yalnızca birileri satın aldığında bir dönüşüm yüklemesini ve kaydetmesini sağlayabilirsin buda doğrudan izleme takibine düşecektir.
Bu konuyu çok ince detayları ile düşünmeyin, satın alma bittiğinde satın alma yapılan sayfada kod çalışacak ve bir dönüşüm olarak sayacak, kafanızı karıştırmasın
Aşağı indirdiğinizden emin olmak için özetleyelim:
Her kampanya için oluşturduğunuz bireysel dönüşüm izleme komut dosyalarıdır, “satın aldığınız için teşekkür ederim”. “Tebrikler” gibi sayfalara dönüşüm izleme komut dosyalarını başarıyla yükledin.
Anahtar kelime araştırması, Google reklamları arama ağı’nın can damarıdır.
Kendi reklam gösterimlerine sahip olmak için, sektöründeki belirli anahtar kelimeleri hedeflemelisin, bunun için de anahtar kelime çok önemlidir.
İlk kampanyan için anahtar kelime araştırmasına başlamanın en iyi yolu, Google’ın kendi anahtar kelime aracını kullanmalısın.
Google da rekabet oranlarını ve teklifleri belirlerken kendi anahtar kelime aracını kullanıyor diye düşünüyoruz 🙂
Çünkü internette herkesin Google reklamları için anahtar kelimelerine sahip olduğu düşünülür, konunun detaylarını anlatmaya bu anahtar kelimeler konusuna değinmeden başlanır.
Başlamak için, 1-3 kelime ile işletmenle ilgili bir özet gir:
Bunlar ürünlerinle alakalı ya da işletmenle alakalı genel kelimeler olabilir.
“Sonuçları Göster” ‘e tıklayın, düzenlenmiş anahtar kelime fikirlerinin tam bir listesini karşına gelecektir:
Çünkü çok fazla parametre var, rekabet, reklam gösterim payı, sayfanın üstü teklifi düşük aralık felan.
Bu yeni liste, bir sonraki kampanyanız için tonlarca potansiyel anahtar kelime içermektedir. Ancak teklif bilgisi söz konusu olduğunda ayrıca karmaşık hale geliyor.
Dikkatini ve çabanı sütunlarının sağ tarafında bulunan aşağıdaki ölçümlere odaklayın:
Sayfanın üstü teklifi düşük aralık ve yüksek aralık. Bunlar, her bir anahtar kelimenin ilk sayfanın üstünde veya ilk sayfanın altında olması için teklif vermeniz gereken (tıklama başına) para miktarıdır.
Bu, anahtar kelimeler için yapacağınız harcama hakkında bir fikir verir.
Ardından, ilgini çeken anahtar kelimeler için ortalama aylık aramalara ve rekabet düzeylerine bakın.
Her ikisinden de bir karışımın olması size özgünlük ve yeniden pazarlayabileceğiniz bir sürü e-ticaret veya tanıtım olanağı sağlayacak.
Anahtar kelimeler Alt Kesime yaklaştığında, yeniden pazarlamaya gerek kalmadan daha doğrudan dönüşümler bekleyebilirsin.
“Televizyon incelemeleri” gibi daha genel terimler, henüz sizden satın almak istemiyor. Kampanya için yeni anahtar kelimeler seçerken, bunları hedeflerle eşleştirmek gerekir.
? Bir anahtar kelime seçmeden önce kendine aşağıdakileri sor:
Bir anahtar kelimenin arkasındaki amacı reklamında yer almadan önce daima analiz etmelisin. Anahtar kelimeleri doğrudan kampanya hedeflerin ile eleştirmelisin.
Eğer bu kampanyada daha fazla ayakkabı satmak istiyorsan, alt kesimde ki anahtar kelimelere odaklanmalısın. İnsanları ayakkabı markan hakkında eğitmek istiyorsan, üst kesimde ki inceleme aramalarını hedefle.
Anahtar kelime aracını kullanarak büyük bir potansiyel anahtar kelime listesi oluşturduktan sonra, rakibini araştırarak potansiyel fikirlerle daha derine inmenize yardımcı olacak birkaç araç daha kullanmaya devam edebilirsin.
Ancak hiçbir şey, rakipler üzerinde analiz yapmayı ve hangi anahtar kelimeleri hedefleyip başarı ile bulduklarını göremez.
Rakibinizin kim olduğundan emin değilsen, Anahtar Kelime Planlayıcısı kullanarak bulduğunuz bir anahtar kelime için Google’da basit bir arama yapın:
Aradığın terimler için teklif veren birden fazla şirket bulabilmen gerekir. Bunlar senin rakiplerin ve birkaç şık araçla çalabileceğin (deneyimlerinden faydalanabileceğiniz) tonlarca deneyime sahipler.
Arama çubuğuna, rakibinin web sitesini yazın ve “Ara” düğmesine basın.
Sol tarafta, tüm rakiplerinin Google PPC (Pay Per Click-Tıklama Başına Ödeme) geçmişini belirlemek için “Reklam Araştırması” nı tıklayın:
Trafik yüzdesi sütununu kullanarak, hangi anahtar kelimelerin siteleri için en fazla trafiği sağladığını görebilir, bu anahtar kelimelerle onların üstünde olmak ve trafiklerini çalmak için ne kadar harcaman gerektiği konusunda fikir edinebilirsin.
SpyFu ile rakiplerinin tüm Google reklam geçmişini tanıyabilirsin. Ardından, SpyFu’yu kullanarak daha fazla anahtar kelime ve rakiplerinin yazdığı gerçek reklamları bulabilir, performans ölçümleriyle hangi değer tekliflerinin söz konusu anahtar kelimelerle çalıştığını görebilirsin.
Rakibinin web sitesini girdikten sonra menündeki “Google Reklam Geçmişi (Google Ads History)” aracına gidin:
Bu, sana en iyi performansı gösteren reklam konumu gibi metrikler dâhil, reklamlarının en güncel ve hatta tarihsel sürümlerini görüntüler.
Bunları, bir sonraki kampanyanda hem anahtar kelime için hem de kendi başınıza deneme yapmana gerek kalmadan performansı iyileştirmeye yardımcı olabilecek eylem fikirleri için atlama noktaları olarak kullan.
Markalı arama terimleri, kime sorduğuna bağlı olarak birden fazla yanıt üretecek olan kafa karıştırıcı bir bakıştır. Markalı terimler, basitçe söylemek gerekirse, içinde marka adınız bulunan arama terimleri / anahtar kelimelerdir.
Markalı terimleri tartışırken ortaya çıkan yaygın ikilem, genellikle organik listelerine tıklayacak terimlerin ödenmesiyle ilgilidir. Muhtemelen senin organik listende olacak tıklanmalar için kim ödeme yapmak ister?
Kimse, fakat çoğu zaman durum böyle değil. Rakipler neredeyse her zaman sizin kendi markalı terimlerine göre teklif vermediklerinde:
Neredeyse her marka için bir arama yapın; rakiplerinden tıklamaları bulma ümidiyle markalı terimlerinden kaçan rakipler bulacaksın.
Kendi markalı şartlarınız için teklif vermiyorsan, potansiyel olarak önceliğinizi ve satışlarınızı kolaylıkla almanız için rekabetin kapısını açarsın.
Markalı terimlerin artı tarafı, ucuz olmalarıdır:
Bunlar, doğal olarak artan kalite puanları nedeniyle, anahtar kelime araçlarının size söyleyebileceğinden daha ucuzdur.
Web siten markalı terim ile ilgili her şeye sahip olduğundan, kalite puanın herhangi bir ek iş yapmadan 8-10 olacak, bu da rakiplerinin daha fazla ödeme yaparken maliyetlerini düşürecektir.
Hala ikna olmadın mı? Budget araba kiralama hizmetinin markalı terimini ararken bu aramaya göz atın:
Budget ilk sırada yer alıyor, bu mükemmel. Ancak rakipleri çılgınca bir anlaşma teklif ediyor. Bütçenin % 35’lik teklifiyle karşılaştırıldığında bu % 80 indirim demektir.
Bütçenin reklam yayınlamadığını hayal et. Daha iyi bir teklif ve rekabet olmaması nedeniyle, diğer rakibin tonlarca satış yapması muhtemeldir.
Konunun aslı; Markalı terimler ucuzdur ve rakiplerinin üstesinden gelmene yardımcı olur. Markalı tıklamaların çoğu, organik listelere gidiyor, bu da onlar için para ödeyeceğin anlamına geliyor.
Ancak, tıklamalara birkaç dolar ödemek potansiyel müşterileri kaybetmekten daha iyidir.
Google Ads’te hesabını kurmak ne yazık ki kolay bir işlem değildir.
Kampanya ve reklam grupların oluşturulması ve ayarlanması, tıklanma oranın, kalite puanın ve genel performansının iyileştirilmesi söz konusu olduğunda, en önemli faktörlerdendir.
Yanlış kurulum yapmak hesabını ve kampanyalarını yönetmenizi zorlaştırır. Bununla kalmayıp Google Ads’te mükemmel kalitede reklam metinleri yazmak, sınırlı karakter alanı nedeniyle yorucu olabilir.
Reklam metni yazma deneyimine sahip değilsen bu iş çok çabuk sinirini bozabilir.
Bu bölümde, ilk reklam grubunu oluşturma ve en iyi Google reklam metnini yazma konusunda seni yönlendireceğim Okumaya devam edersen adım adım kurulum yönergeleri ve en iyi kalitede reklamlar yazmak için bir sürü formül elde edeceksin.
Reklam Grubu Kurulumu: Tek Anahtar Kelimeli Reklam Grupları (TAKRGlar)
Gördünüz mü? “10-20 anahtar kelimeyle başla.” 10-20? Bu tek bir reklam grubu için çok fazla anahtar kelimedir.
Neden? Tek bir reklam grubuna çok fazla anahtar kelime eklediğinde, anahtar kelimelerinin hepsiyle ilişkili olmayan reklamların gösterilme riski ile karşılaşırsın:
Eğer reklam grupların, yukarıdaki resimdeki gibi düzinelerce birbirine benzeyen anahtar kelimeler içeriyorsa, hâlâ yeterince özgün sayılmaz. Biri m beden elbise aratıyorsa, kolsuz elbiseyle ilgili metin içeren reklam görmek istemez.
İçerik açısından benzer olmasına rağmen bu anahtar kelimeler tamamen farklıdır. Anahtar kelimeler arasındaki ufak değişimler bile potansiyel satışlara mal olacaktır. İnsanlar arattığı şeyi görmek ister. Tam olarak ne aratırlarsa onu…
İşte bu yüzden “Reklam Uygunluğu” kalite derecenin hesaplanmasında büyük bir faktördür. Arama yapan kişilere konuyla ilişkili reklam göstermiyorsan başka sitelere tıklayabilirler.
Gösterdiğin her reklamın ilgi uyandırmasını garanti altına almanın en iyi yolu reklam gruplarını büyük ölçüde basitleştirmektir. Bu, TAKRG’lar olarak da bilinen, tek anahtar kelimeli reklam grupları oluşturmak ile mümkündür.
Ya da sadece bir eşleme türünü kullanarak daha özgün hale getirebilirsin, seçim senin. Birçok PPC uzmanının kendi favori metotları olacaktır. Bizzat ben, bu üç eşleme türünü kullanarak büyük başarılar kazandım.
Bir müşterimin kalite puanını 5’ten 8’e çıkardım ve TAKRG’ları kullanarak CTR’lerini %28.1 arttırdım.
Bunu yapmak için kontrol panelinin reklam grupları bölümüne gidin ve yeni bir reklam grubu oluşturun.
Temiz ve erişimi kolay bir hesap organizasyonu amacıyla, reklam grubunu, bu reklam grubu için kullanacağın anahtar kelimeyle adlandırın.
Kullanmakta olduğun anahtar kelimenin adı vermek, Google Ads deneyimini 100 kat daha iyi hale getirir.
Çünkü reklam grubunuzda anahtar kelimeleri üzerine tıklamadan tam olarak görebilirsin.
Anahtar kelimeler bölümüne, anahtar kelimeni daha önce üç eşlemeli tür kısmında sözü edilen yere girin:
Fiyat teklifi için, daha önce kullandığın Google Ads’deki anahtar kelime planlayıcı aracına geri dönün (4. bölüm).
“Sayfa başı teklifi (yüksek)” özel metriğini hatırlayın.
Bunu, bu reklam grubunun maksimum CPC’si olarak bilinen, varsayılan teklifin olarak ayarlayın. Bu ödeyeceğin maksimum maliyet olacaktır ve ilk sayfa sonuçlarında üstte birkaç sıraya girmeye devam etmeni sağlayacaktır. “Kaydet ve Devam Et” e basın ve sonraki bölüme geçin.
Google Ads’te reklam yazmak yorucu bir süreçtir. Karakter sınırların var ve kısa bir limitle, bir şeyler yazmak için zorlamak sonraki adıma geçmeyi imkânsız hissettirebilir.
Buna bağlı olarak çoğu insan tek bir reklam yazar ve devam eder. Sonuç olarak tüm ihtiyacın olan harika bir reklamdır, değil mi? Keşke öyle olsa.
Reklam uygunluğuna yardımcı olmak için TAKRG’lerin oluşturulması fikrini bile doğruladılar.
Çünkü reklam grubun reklamları otomatik olarak döndürecek ve en iyi performans gösterenleri sergileyecek. Esasında bu reklamlarını daraltmana, değer önerilerine ve zaman içinde harekete geçirme çağrılarına odaklanmana yardımcı olabilecek A/B Testi üzerine kuruludur.
Örneğin, ilk reklamın % 2’lik bir CTR’ye sahip olsa da, belki de daha iyi ve daha zorlayıcı olan yeni bir tane CTR’yi % 5’e çıkarabilir. CTR’yi daha da artırmak için bir sonraki reklamında reklam uzantılarını kullanmayı deneyebilirsin.
Bu işlem reklamlarından en iyi şekilde yararlanmana yardımcı olur. Ancak görülüyor ki biraz daha fazla çalışmayı gerektiriyor.
Arama yapan kişilerin reklamlarınıza tıkladığında arama sonuçlarından ulaşılan sayfadır. Diğer bir deyişle hedef sayfadır.
Teklifinizi tanımlayan 80 karakter Buradaki püf noktası neyi dâhil edeceğini bilmektir.
Sadece birkaç dakikada bir düzine Google reklamı yazmak için en iyi şablonlardan biri onu basit tutmaktır.
Avantajlar, kullanıcıları okumaya devam ettirme ve tıklamaları için teşvik etmenin harika bir yoludur.
Harekete geçirici ifadelerin, hedef kitlenin yapmasını istediğin şeyleri onlara hatırlatmanın iyi bir yoludur.
Bu basit ama etkili reklam herhangi bir anahtar kelime için kolayca uygulanabilir.
Farklı indirim veya teklifleri ve telefon görüşmeleri gibi farklı iletişim metotlarını deneyin.
Şimdi, bu yukarıda adı geçen Adespresso split testinin kullanışlı olduğu yerdir.
Google Ads’i Adepresso dosyasına eklememizle birlikte reklam öğelerini tek bir sayfadan kolayca test edebilirsin.
Google Ads Oluşturma işleminin üçüncü adımında TAKRG ‘nızı kurabilir ve sonra Reklam Oluştur butonunu seçebilirsin.
Artık reklamının, ihtiyacın olan herhangi bir bölümünü hızlı bir şekilde test edebilirsin. Bu örnekte biz 2 farklı URL’ye karşı, 2 farklı avantajı test ediyoruz.
1 reklamı 3 kez oluşturmak zorunda kalmak yerine ilk testimiz için gereken tüm reklamlara sahibiz.
Örneğin, web sitenize ek bağlantılar:
Orijinal reklam metnini ilgi çekici bulmazlarsa, tıklayacak kadar ilginç bir bağlantı bulabilirler.
Google’a göre reklam uzantıları CTR ‘ınızı ortalama 10-20% civarında artırabilir.
Örneğin, çevrimiçi bir ürün satıyorsanız kullanıcı yorumları ve vitrin değerlendirmeleri için inceleme uzantılarını kullanabilirsin.
İşletmelerinin adresini göstermek için kullanılır. Yerel mağaza satışlarını ve trafiğini artırmak için iyi olabilir.
Örneğin, ürünlerin yerel Best Buy’da ise, o mağaza yeri görünecektir.
Reklamlarına ek metin ekleyin. Kuponlar, indirimler ve harekete geçirmek için iyidir.
Çağrılar: Telefon görüşmelerinizi artırmak için iş numaranızı yayınlayın.
Arama yapan kişilerin, reklam üzerinden, işletmene mesaj göndermelerine izin verin.
İlişkili sayfalara daha fazla site bağlantısı ekleyin Fiyat: Reklamda ürününün fiyatını gösterin.
Uygulamanı indirmeleri için bağlantı verin. Kullanmak istediğin reklam uzantısını seçip oluşturmaya başlaman yeterlidir.
Kullandığınız uzantıya bağlı olarak işletme bilgilerinin girilmesi veya sitenizdeki yönlendirici URL’lerin bağlantısı istenecektir. İşin bittiğinde, kaydede basıp reklamlarını yayınlayabilirsin.
Tebrikler, Yolu yarıladın. Şimdi Hedef Sayfanı yükseltme zamanı. Çünkü dönüşüm istiyorsun, değil mi?
Açılış sayfaları, arama yapan kişilerin Google reklamlarına tıkladığında ulaşacağı sayfalardır. Açılış sayfaları Google Ads bulmacasının önemli bir parçasıdır.
İyi açılış sayfaları, kullanıcıların dönüşümüne ve web sitenden alım yapmalarına yardımcı olacaktır. Kötü olan açılış sayfaları ise herhangi bir satış yapılmayan tıklamalarda sadece satışlarınızı hızla düşürecek ve size binlerce liraya mâl olacaktır.
Bu bölümde ben, daha fazla dönüşüm sağlamak için izleyebileceğin mükemmel açılış sayfası örnekleri ve en iyi uygulamaları göstereceğim.
Genellikle web sitende ana sayfan gibi mevcut olan sayfalar değildir. Açılış sayfaları çoğu gezinti öğesinden yoksundur ve çoğunlukla ziyaretçiye sunduğun teklife odaklanır.
Ana sayfa üzerinde göreceğin tipik gezinti menüsünü açılış sayfalarında göremezsin.
Google Ads’te yeni reklam verenlerin çoğu ana sayfalarını, teklif edilen ürün ya da hizmetler hakkında detaylı bilgi ve harekete geçirici içerik barındırdığı için açılış sayfası gibi kullanma hatasına düşer.
Ancak bu büyük bir hatadır. Kullanıcıları dönüşümden alıkoyan çok fazla unsur vardır ve içerik, her reklam grubuna yetecek kadar açık değildir.
İyi bir reklamda, her reklam grubunun kendine ait anahtar kelimesi ve içeriğine özel açılış sayfasına sahip olması gerekir.
Diğer bir harika örnek ise gezinti menüsünün kaldırıldığı, aranan anahtar kelimenin ana kısmının aslında farklı bir renkte metinle öne çıktığı Falcon.io’dan:
Başlıkta ve gövdedeki CTA’lar sayesinde kullanıcılar istedikleri herhangi bir yerden dönüşüm sağlayabilirler. Bir sonraki açılış sayfanı oluşturmadan önce, iyi bir açılış sayfası hazırlamak için önemli faktörlere bakalım.
Mesaj eşlemesi, reklamının ve anahtar kelimenin verdiği aynı mesaj ve teklifin iletilmesi fikridir. Basittir ama çoğu zaman farkına varmadan atlanır. Her şey aramanın köküne dayanır yani anahtar kelimelere.
Örnek verecek olursak “SEO rehberi” için arama yapanlar, SEO konusunda kendilerine yardımcı olacak açıkça bir rehber istiyorlar, beraber çalışacakları bir ajans değil, değil mi? Aynen öyle.
Sonuç olarak ne beklediklerini anlamak için kendini arama yapan kişinin yerine koyman mecburidir. Ardından bu bilgileri reklamların üzerinden, içeriğin ihtiyaç duydukları şey olduğundan emin olmaları için aramayı yapan kişilere gösterirsin.
Son olarak, açılış sayfan beklentileri aşmayan ve tam eşleşen teklif sunmalıdır. SEO rehberi örneğine geri dönersek, açılış sayfanın e-posta karşılığında bir SEO rehberi sunması gerekir.
Ufak bir tereddüt anı bile dönüşüm hızına zarar verebilir. Sana bir örnek göstereyim; Son günlerde internette bir sosyal medya pazarlama aracı arattım.
Bu yüzden doğal olarak açılış sayfasına tıkladım. Ancak 90 günlük risksiz denemeye kaydolmayı istemek yerine harekete geçirme ifadesi şuydu:
Peki 90 günlük denemeye ne oldu? Bu CTA belirsizdir ve dolayısıyla beni 90 günlük denemenin var olup olmadığından şüphe duymaya sürükler.
“Bugün Başlayın” a tıkladığımda ne olacak bilmiyorum. Eğer harekete geçirici ifade “90 günlük ücretsiz denemenizi şimdi başlatın” diyor ise, tıkladığımı tahmin edebilirdin.
Farklı bir sosyal medya aracı arattım ve başka bir deneme teklifi gördüm:
Reklamlarındaki gibi aynı basit, kolay ve zorunluluk içermeyen terimleri de kullanıyorlardı. Bu mükemmel bir mesaj eşlemesidir.
Açılış sayfanı tasarlarken sayfandaki tekliflerin reklamların ile uyumlu olmasına dikkat edin. Değer önerini öğrenmek için reklamlarındaki anahtar kelimeleri ve metinleri tekrar kullanın.
İnternette şöyle bir gezinirken bile binlerce değer önerisi görmüşsündür. Hemen hemen her web sitesinde içeriğin ilk birkaç bölümünde bir değer önerisi saptayabilirsin.
Müşteri ilişkilerini güçlendirmek için akıllı sohbet robotu kullanın. Bu ürünün değeri, işletmelerin müşterileriyle ilişkilerini güçlendirmeye yardımcı olmaktadır.
Değer önerileri kısa ve öz olmalı, müşterinin beklediği özellikleri değil nihai faydayı açıklamalıdır. Örnek verecek olursak, gerçekte hiç kimse sohbet robotlarını önemsemez.
Büyük çoğunlukla ne oldukları hakkında bile bilgi sahibi değillerdir. Ancak şu kesindir ki insanlar, müşteri ilişkilerini geliştirmeye önem verir.
Ve şimdi biraz para harcama vakti. Ancak yeni bir Google Ads kullanıcısına göre teklif vermek karmaşık olabilir.
Hangi strateji en iyidir? Tekliflerini ne zaman artırmalı ya da azaltmalısın?
Amacına bağlı olarak birkaç farklı şekilde teklif verebilirsin. En yaygın teklif seçeneklerinden bazıları, tıklama başına maliyet (CPC) ve sonuç olarak reklamlarında daha fazla tıklama almak üzerine odaklanmıştır.
Otomatik teklif sayesinde mümkün olduğu kadar az iş yaparsın. Günlük maksimum bir bütçe belirleyen Google, Google Ads’in piyasadaki dalgalanmalara dayalı olarak CPC tekliflerini otomatik olarak ayarlamasını sağlayarak geri kalanıyla ilgilenir.
Eğer reklam verenler reklamlarını durdurur ve harcamalar azalırsa teklifin buna uygun olarak daha fazla tıklanma elde edecek şekilde ayarlanır. Google Ads’te büyük bir bütçen varsa, bu iyi bir zaman kazandıran araçtır.
Manuel teklif ile kendi tekliflendirme stratejini kontrol altına alırsın.
Belirli anahtar kelimeler ve eşleme türlerinde teklifleri artırmak ve daha az dönüşüm yapan ziyaretçileri getirme eğiliminde olan geniş anahtar kelimeler için teklifleri düşürmek için iyi olabilir.
Sonuç olarak seçim senin… Her ikisi de yeni başlayanlar için iyi bir yol olabilir.
Bin gösterim başına görüntülenebilir maliyet. Yani her 1000 gösterim için ödeme yaparsın. Bu seçenek, marka bilinirliği hedefleri için en iyi seçenektir.
Diğer yönden, bir müşteriyi elde etmek için ne kadar ödeme yapacağını gösteren, kazanç veya dönüşüm başına maliyet olarak bilinir. Burada maksimum CPA’nı Google’a bildirirsin.
Ödenmesi gerekenden daha fazla ödeme yapmak istemeyen yeni ve tedbirli reklam verenler için iyi bir teklif türüdür. Kampanyan için tekliflerini ayarlarken anahtar kelimelerin ortalama CPC’ lerine tekrar bakın.
Tekliflerini ve bulunduğun yeri sıkı gözetim altına alın. Örneğin, eğer halen ikinci sırada yer alıyorsan ve ortalama CPC ödüyorsan, tekliflerini %10 artırabilir ve sonra ne olacağını görebilirsin.
Teklif verme, tahmin ve kontrol oyunudur. Sıralaman ve gösterimlerin üzerindeki etkilerini ölçmek için küçük teklif artırma ve azaltma yöntemlerini kullan.
Şimdi müşterilere odaklanma vakti geldi. Google Ads’ te Nasıl Özel Kitle Oluşturulduğunu Biliyor Musun? Eğer bilmiyorsan, sonraki bölümü okuman gerek.
Bir müşteriden asla vazgeçme.
Yeniden pazarlama, markanı sevmeye başlayan bir kitleye satış yapmak için iyi bir yöntemdir. Google Ads’i ve hatta en yüksek amaçlı anahtar kelimeleri kullanmak bile herkesin dönüşüm yapmasına yetmez.
Çoğu zaman insanlara ürün satmak için birden fazla düzeltmeye ihtiyaç vardır. Ama bu, burada durmak veya devam etmek anlamına gelmez. Hiçbir zaman potansiyel satıştan asla ve asla vazgeçmemelisin.
İlk kez dikkatlerini çekmek için ödediğin maliyetin bir kısmını tekrar ödeyerek, yeniden pazarlama reklamı ile müşterileri tekrar kazanmak için uğraşabilirsin.
Özel pazarlama kitleleri ile başlamak için Google Ads kontrol panelinin Kitle Yöneticisi bölümüne gidin:
En yaygın yeniden pazarlama taktiği web site ziyaretçilerini temel alan yeni bir kitle meydana getirmektir.
Bu yeniden pazarlama listesi, işaretlediğiniz belirli bir sayfaya giren her kullanıcıyı listenize ekler.
Bu yeniden pazarlama listesi, sizin listelediğiniz, belirtilen sayfaların ikisini de ziyaret eden kullanıcıları ekler.
Sadece belirli zamanlarda sayfanızı ziyaret eden kullanıcıları ekleyin. Bu liste, mevsimsel yeniden pazarlama ya da zaman sınırlı kampanyalar için mükemmeldir.
Yerleştirilmiş dönüşüm izleme etiketinin bulunduğu bir sayfayı ziyaret eden kullanıcılardır. Son zamanlarda bir şeyler satın almış müşterilere yeniden satış yapmak ve daha fazla gelmelerini sağlamak için harika bir yol olabilir.
Müşteri Listesi Kullanarak Re-marketing
Zaten potansiyel müşterilerin veya müşteri verilerin varsa, bu en iyi yeniden pazarlama listesi seçeneklerinden biridir. Eğer son zamanlarda yeterli sayıda müşterin veya müşteri verin yoksa o halde bu senin için en iyi yol olmayacaktır.
Bu kitle daha çok, bir süredir senden bir şey satın almayan kullanıcıları geri getirmek için kullanılır. Örnek olarak, senden bir defa satın alım yapan ancak sonra geri dönmeyen bir müşteri listen varsa işte bu liste mükemmeldir.
Yapman gereken tek şey, müşterilerinden aldığınız e-posta, telefon, isim, ülke ve posta kodları ile birlikte verebileceğin ek bilgileri doldurmak. Ayrıca, bu işlemi baştan sona AdEspresso’nun Data Sync aracıyla süreci otomatik hale getirebilirsin.
Bunu ayarlamak için AdEspresso’ya gidin ve Araçlar> Veri Senkronizasyonunu seçin. Sonra da bağlanmak için CRM ve listeni seçebilirsin.
Ardından 3.adımda, hedef olarak Google Ads’i seçin.
Özel Yakın ilgi
Özel amaçlı hedef kitleler, ürünlerini ya da servislerini aktif olarak aratan yeni müşteri segmentlerine ulaşmanada yardımcı olur.
Çok fazla işlem yapmadan yeni potansiyel satışlar bulmak için harika bir yol. Sadece birkaç anahtar kelime giriyorsunuz ve Google aktif alıcılara reklamlarınızı ulaştırıyor.
Özel yakın ilgi kitleler, reklam verenlere “markaları için daha fazla özel kitle oluşturmasına” izin verir. Google bunu harika bir örnekle açıklar:
Özel yakın ilgi, reklam verenlerin standart endüstrilerden ya da genelleşmiş segmentlerden daha çok ayrıntıya inmelerine yardım eder. Sporseverleri hedeflemek yerine 5k maraton koşucusu gibi özel şeyleri hedefleyebilirsin.
Şu anda bu kitleler halen sadece YouTube kampanyalarında kullanılabiliyor. Eğer şirketin video pazarlama konusunda çok iyi ise müthiş satışlar elde etmek için bu özel kitle türünden kolayca yararlanabilirsin.
Neredeyse bitti. Şimdi bir ara verin ve telefon hattını kontrol edin. Neden mi? Çünkü bir sonraki bölümde, telefon görüşmelerinin Google Ads üzerinde izini nasıl sürebileceğimizden bahsedeceğim.
Dönüşüm takibi senin ekmek kapın olmalıdır. Kampanyanın anahtar bileşeni budur. Ancak daha önce çağrı tabanlı kampanya yürüttüysen ya da telefon görüşmeleri yapmaya niyetlendiysen, Google Ads’te çağrı izlemenin de zor bir iş olduğunu bilirsin.
Oturup telefonun çalmasını beklerken okumaya devam edin.
Google Ads Hesabında Çağrı Dönüşümünü Ayarlamak İlk adım, çağrılarınızın doğru bir şekilde takip edilmesi ve kaydedilmesini sağlamak için Google Ads’teki dönüşüm takip ayarlarını en temel düzeyde sağlamaktır.
Bunu yapmak için araç çubuğunuzdan Dönüşümler bölümüne tıklayın:
Telefon görüşmelerini temel alan yeni bir dönüşüm dosyası oluşturun:
Çoğu insanın yanlış yapacağı ve hatalı kurulum sebebiyle tonlarca dönüşümü kaybedeceği nokta işte burasıdır.
Temel sorun, çoğu insanın bütün öğeleri işaretlemek istemesine rağmen tek seferde sadece bir tane seçeneği seçebilme zorunluluğu olması gerçeğinde yatar. Sorunu anladın mı?
Ancak yine de çoğu insan numaralarını sadece web sitelerine yazarak tonlarca dolaylı çağrıyı kaçırıyor. Buradaki anahtar nokta, her çağrı için üç ayrı dönüşüm komut dosyası oluşturmaktır.
Her zaman “’Dönüşümlere’ Dahil Et” seçeneğinin ‘Evet.’ olarak seçildiğinden emin olun. Bu, Google Ads’in kampanya raporlarındaki “Dönüşüm” kısmında, telefon görüşmelerini de içerdiğini belirtir.
Arama uzunluğuna gelince herhangi bir çağrının dönüşüm olarak işaretlemediğinden emin olmanın harika bir yoludur. Örnek verirsek, Bir satış yapmak için ortalama ne kadar süre gerekiyor? Beş dakika? On dakika?
Çağrı uzunluğu ölçütü olarak düşük bir aralık/ taban nokta ayarlayın. Çağrılar bu kadar uzun ya da daha uzun olursa Google Ads bunları dönüşüm olarak işaretler.
Tabi bu iyi bir başlangıç olsa da tamamen kusursuz değildir. Çünkü bir çağrının iki dakika yerine beş dakika sürmesi bir satışı tamamladığın anlamına gelmez. İşte bu kısım Google Ads’in çağrı izlemede yetersiz kaldığı noktadır.
Bunun bir dönüşüm olup olmadığını tam anlamıyla bilmeniz mümkün değildir. Ve gerçek para söz konusu olduğunda, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek zorundasın.
Çevrimdışı bir aktivite olduğundan, daha önce deneyim sahibi olmayan işletmeler tarafından da neredeyse hiç takip edilemez. Bu döngüleri sonlandırmak ve gerçek raporlama özelliklerini öğrenmek için, ikinci adıma geçin.
Üçüncü Parti İzleme Yazılımını Kullanın
Google Ads, çağrı izleme için sağladığı verilerde bu kadar kısıtlı olduğundan, çok sayıda telefon görüşmesi yapmak istiyorsan dış kaynaklara ihtiyaç vardır.
Telefon görüşmeleri, işin için potansiyel müşterileri kazanmanın büyük bir yoluysa, üçüncü taraf araçlara ihtiyacın vardır. Kullanabileceğin çok sayıda çağrı takip hizmetleri vardır.
Bir ziyaretçinin aramadan önce sitenizde gezindiği sayfaları izleme.
Performansı dinlemek ve iyileştirmek ya da dönüştürülüp dönüştürülmediklerini görmek için aramalarınızı kaydetme.
Bunu yapmadan hangi telefon aramalarının Google Ads’ten ya da yalnızca organik aramadan geldiğini bilemezsin. Her arayan müşteriye, sizi nerede bulduğunu sormadan ayırt etmek imkânsızdır.
Bu platformlardan her biri, çevrimdışı dönüşümleri çevrimiçi verilere dönüştürmene yardımcı olabilir. Şimdi senin bir sır paylaşmanın vakti geldi: Makyajlı ölçütleri odaklanmak, yanlış kararlar vermenize neden olabilir.
Doğru karar nasıl verilir? Sonraki bölümde tartıştığımız konu bu olacak.
Google Ads’te veri analizi yaparken bunalman çok kolaydır. Düzinelerce raporlama özelliği ve sayısız değerlendirme ölçütü vardır.
Hangi ölçütler gerçekten önemli, hangileri sadece zaman kaybı? Makyajlı ölçütler gibi yanlış ölçülere odaklanmak, nihai kâr-zarar haneni etkilemeyen kötü iş kararları vermenize sebep olabilir.
Doğru ölçütlere odaklanmak işletmenizin kârını yıllar boyu koruma altına alacaktır. Bu bölümde Google Ads’teki en önemli PPC ölçümlerinin ve onları izlemek için raporlama özelliklerinin nasıl kullanıldığını öğreneceksin.
Takip Etmen Gereken İki Ölçüt Google Ads’te kampanya yürütürken kontrol panelin, performans konusunda bazı harika ölçümler sağlayacaktır.
Tıklanma oranı, gösterimler, telefon görüşmeleri gibi ölçütler. Bu sayıların yükselebildiğini görmek harika olsa bile aldatıcı olabilir. Google Ads’teki çoğu ölçüm, şişirilmiş ölçümdür.
Bunun anlamı, yüzeysel olarak incelendiğinde harika gibi görünür ancak stratejinin gerçek değerini vermez. 1.000.000 görüntülenme görmek çok havalıdır, değil mi?
Ama marka bilinirliğine dayalı bir kampanya yürütmüyorsan, bunun pek bir anlamı yoktur. Eğer dönüşüm almıyorsan, bir milyon görüntüleme almanın hiçbir faydası yoktur.
Eğer dönüşüm almıyorsan, tıklamaların hiçbir faydası yoktur. Eğer dönüşüm almıyorsan, CTR bile anlam ifade etmez. Birçok durumda dönüşümler de gerçekten dönüşüm anlamına gelmez.
Çevrimiçi bir mağaza ile doğrudan ürün satmıyorsan, dönüşümlerin temelde yalnızca yönlendirmeye yol açar. Onlar daha fazlasını öğrenmek isteyen ve sana iletişim bilgileri veren danışılan kişilerdir.
Ölçütlere gelince, odaklanman gereken sadece iki tane ölçüt vardır: Edinim başına maliyet / dönüşüm başına maliyet ve ömür boyu değer.
Edinim ya da dönüşüm başına maliyet, yalnızca o müşteriyi elde etmek için harcadığın para miktarına denir. Örnek olarak, tıklama başına 1 TL karşılığında 15 tıklama alınırsa, onları kazanmanın 15 TL tutarında bir maliyeti olur.
Bu ölçüt sana kar sağlayıp sağlamadığını gösterir. Müşterilerin ürünün için 10 TL ödediyse, ancak satın almak için 15 TL harcadıysan, kâr etmiyorsun demektir. Sitende 50 TL harcadılarsa, 15 TL’lık bir kazanç elde edeceksin.
Yaşam boyu değer, bir müşterinin işletmenle olan ilişkilerinde harcadığı toplam tutardır. Bir müşteriyi edindikten ya da sitenden satın almalarını sağladıktan sonra, ne kadar harcıyorlar? Kaç defa geri gelip tekrar bir şeyler satın alıyorlar?
Bir müşteri senden ortalama olarak yılda iki kez satın alma yapıyorsa ve her bir sipariş 100 TL ise bu yıllık 200 TL yaşam boyu değeridir. Peki bu ölçüt neden bu kadar önemli?
Çünkü bu ölçüt yeni müşteriler kazanmak için harcaman gereken parayı belirler. Dışarıdan bakıldığında, 50 TL bir müşteriyi kazanmak için çok para gibi görünebilir. Ancak söz konusu müşteriler yılda 200 TL harcarlarsa, bu çok önemli bir kazançtır.
İlk satın alımları sadece 50 TL olsa bile, önümüzdeki yıl 4 katı tutarını harcayarak, büyük resme bakınca 50 TL’lık satın alma maliyetini zararsız hale getirmesini bekleyebilirsin.
Google Ads raporlarında, satın alma maliyetleri hakkında fikir edinmek için dönüşüm başına maliyeti takip edin:
Yaşam boyu değer düşükse, satın alım için fazla harcama yapamazsın. Eğer yüksekse yapabilirsin.
Yeni Google Ads ara yüz güncellemeleriyle, raporlar değiştirildi, ortadan kaldırıldı ve bunların bulunmasını zorlaştıran güncellemeler yapıldı. Eski Google Ads ara yüzünün en iyi raporlarından birine “en çok değişenler” denildi.
Bu rapor, temel olarak hesabının belirli bir zaman diliminde en fazla değişen bölümlerini tanımladı.
Gösterimler, maliyetler, dönüşümler ve CTR gibi ölçütler dâhil olmak üzere, performans üzerinde büyük etki oluşturan iyi ve kötü değişiklikleri tanımlayabilir, Google Ads’in gürültüsünden kurtulmana ve çok pahalı ürünlere odaklanmana yardımcı olabilir.
Neyse ki, bu rapor Google Ads’te farklı bir isim altında hala bulunmaktadır:
En Çok Değişenler raporuna kontrol panelinin genel bakış bölümünden ulaşabilirsin:
Bu raporda, maliyet, dönüşüm, CPC, CTR ve diğer ölçütlere göre sıralanan verileri analiz edebileceksiniz: Seçilecek raporlama ölçütlerinin listesi aşağıdaki gibidir:
Büyük kazandıran kampanyalara şöyle bir göz atmak için verilerinizi dönüşümlere göre sıralayın. Eğer varsa, bütçenizin daha fazlasını bu kampanyaya tahsis ederek ikiye katlayın.
Kampanyalar önceki yedi güne göre olumsuz gidiyorsa onları duraklatmayı ya da bütçenizi diğer kampanyaların lehine azaltmayı düşünün.
En Çok Değişenler Raporu, Google Ads’te günlük ya da haftalık olarak kontrol ettiğiniz ilk rapor olmalıdır.
Neler olup bittiğini anlamaya çalışmak için hesabınızın tamamını incelemek yerine büyük resmi görmek için En Çok Değişenler Raporunu kullanın. Sonra her bir kampanyayı derin derin inceleyebilirsin.
Google Ads’teki bir başka harika rapor da çabalarını odaklamak istediğiniz yere bağlı olarak kampanyada, reklam grubunda ve anahtar kelime düzeylerinde bulunabilir ve şöyle adlandırılır:
Açık Artırma Trendleri raporu
Buna erişmek için, kampanyalara, reklam gruplarına ya da anahtar kelimelere ve ardından “Açık Artırma Trendleri” ne tıklayın.
Burada, rekabetinize kıyasla performansınızı gösteren ayrıntılı bir tablo göreceksin:
Ben burda rakiplerime göre en çok gösterim payıyla zirveye oynamışım 🙂
Bu tabloda, rakiplerinin seni ne sıklıkta geride bıraktığını gösteren “Oranın üzerinde sıralama” gibi reklam durumunu ve ölçütlerini karşılaştırabilirsin.
“Yüksek paylaşım”, ne sıklıkla sizin reklamının diğer reklamlardan daha fazla gösterildiğini söyler. Eğer düşükse, muhtemelen yeterince teklif vermiyor olabilir ya da rakiplerinden daha kötü kalite puanları alıyor olabilirsin.
Dalgalanmaları görmek için ve teklifleri artırma ya da reklam bağlantı düzeyini artırma çabalarının işe yarayıp yaramadığını görmek için bu rapordan her hafta faydalanın.
Açık Artırma Trendleri raporundaki ölçümler sana, rakiplerine kıyasla ne kadar iyi olduğunuza dair güçlü bir resim sunar.
Son olarak, her zaman kullanman gereken son rapor, performansınla ilgili tüm anahtar kelimelerini ve önemli ölçümleri gösterir, kampanyaların için bütçe ve teklif kararları vermenize olanak tanır.
Anahtar Kelime raporuna erişim için, kontrol panelinize gidin ve raporlama aracını tıklayın. “Önceden tanımlanmış raporlar” a gidin, ardından “Temel” i tıklayın.
Sonra, açılır menüden “Anahtar Kelime” bölümünü seçin:
Burada, halihazırda teklif verdiğiniz mevcut kampanyaların ve reklam gruplarınızla ilgili her anahtar kelimeyi analiz edebilirsin:
Dönüşüm oranları başta olmak üzere, dönüşümler ve dönüşüm başına maliyet gibi temel ölçümlere bakın. Belirli anahtar kelimeler diğerlerinden daha iyi dönüşüm sağlıyor mu?
Anahtar kelimeler iyi dönüşüm sağlıyor ancak çok mu pahalı? Bütçelerini azaltın ve ucuza dönüştürülen ancak toplam dönüşüm kadar olmayan anahtar kelimelere yatırım yapın.
Hazır performanstan söz etmişken…. Google Ads hesabının yıllar boyunca iyi performans göstermesini sağlamak için bir sonraki bölüme göz attığından emin olun. Neredeyse bitirdin…Son bir gayret 💪
Google Ads, tonlarca farklı özellik, güncelleme ve değişiklik içeren karmaşık bir platformdur. Sadece 2018 yılında bile, her ay düzinelerce yeni güncelleme yayınlandı.
Yeni raporlama yazılımından yeni ölçümlere, sütunlara ve teklif sistemindeki değişikliklere kadar, hesabınızı seyir kontrolüne geçirmek giderek zorlaşıyor. Sadece güzel zamanlar geçirmek ve paranın akıp durduğunu izlemek.
Ne yazık ki Google Ads’te düzenli hesap bakımı yapmak mecburidir. Ama bu işlem zahmetli olmak zorunda değildir. Bu bölümde, Google Ads hesabının başarısını korumak, hatta her hafta da geliştirmek için birkaç anahtar yol göstereceğim.
Google Ads Hesap Bakımı Adım 1: Boşa Giden Reklam Harcamalarını Negatif Anahtar Kelime Listeleri ile Azaltın
Google Ads’te paranı boşa harcadığını düşünmüyor musun? Tekrar düşün. Kampanyan iyi mi gidiyor? Tıklanma oranlarınız gayet yüksek mi? Dönüşümlerin iyi mi görünüyor? Gösterimlerin tavan mı yaptı?
Tüm bu ölçümleri en iyiye getirmek bile, potansiyelini en üst düzeye çıkarmanı garanti etmez. Tonlarca parayı israf etmeyeceğinizi de garanti edemez.
Son zamanlarda 2,000 adet denetlenmiş Google Ads işletme hesabı ile yapılan bir araştırmada reklam harcamalarının % 61’inin şaşırtıcı derecede boşa harcandığı bulundu.
Bu boşa harcanan reklam harcamaları bütçene büyük zararlar verebilir. Boşa giden harcamalarının yüzdesi arttıkça, dönüşüm başına maliyetiniz de artar:
Yani, yaptığın her satış, olması gerekenden çok daha maliyetlidir. Olması gerekenden daha fazla para ödüyorsun. Peki bu neden oluyor? En büyük suçlu/neden nedir? Yanlış aranan ifadeler.
Negatif anahtar kelime listeleri sıkıcı ve süreklilik arz eder, bu da “bağlı kalmayı” zorlaştırır.
Örneğin, Google reklamlarından danışma almak istediğin bir işletmeyi yürüttüğünü ancak ücretsiz olmadıklarını varsayalım.
Danışma ücreti 50 TL. “Ücretsiz” kelimesini negatif bir anahtar kelime olarak ataman, reklamlarını “ücretsiz” anahtar kelimesine göstermemeni sağlar. Niçin?
Çünkü sen ücretsiz danışmanlık vermiyorsun ve Google Ads’te her tıklanma başına para ödüyorsun. Bütçeni, dönüşüm sağlamayan anahtar kelime aramalarıyla çarçur edemezsin.
Ücretsiz danışmanlık arayan biri sizin 50 TL ‘lık danışmanlığına dönüşüm vermeyecektir. Negatif kelimeler, dönüşüm sağlamayan ve hiçbir zaman da sağlamayacak olan arama terimlerini ortadan kaldırmaya yarar.
Google Ads’te anahtar kelimelere değil arama terimlerine ödeme yaparsın. Bir anahtar kelimeye doğrudan teklif verebilecek olsanız da eşleme türüne bağlı olarak, istemediğiniz şartlar için kapıyı açarak, bağlantılı aramalar için tonlarca para ödüyorsun.
Negatif anahtar kelimelere başlamak için Google Ads kontrol paneline gidin ve arama terimleri raporunu bulun. Burada, listenizde farklı arama terimlerini seçerek başlayabilir ve bunları negatif anahtar kelime olarak ekleyebilirsin:
Hesap seviyesinde, yayınladığın her kampanya için geçerli olacak negatif anahtar kelimeleri ekleyin. Örnek olarak, reklamlarının ilişkilendirilmesini istemediğin” Ücretsiz” kelimesi gibi ücretsiz hizmetler ya da açıklayıcılar.
Bu denetim tarzı hesap bakım adımı haftalık olarak yapılmalıdır. Raporlarını kontrol ederken sonuçları son yedi gün itibariyle filtreleyin:
Bu yolla, yinelenen işler yapmadığınızdan ve bu işi yaparken zamanınızı en aza indirdiğinden ve bütçe tasarrufu sağlayan sonuçlar ürettiğinizden emin olabilirsin.
Google Ads Hesap Bakımı Adım 2: Kampanya Fikri İçin Arama Terimleri Raporunu Keşfedin
Bu sonraki adım, negatif anahtar kelimeler ekleme ile aynı şekilde yapılabilir. Çok şükür ki ikisi de aynı raporda birleştirildi. Teşekkürler Google. 🙂
Daha önce belirtildiği üzere, Google Ads’e ödeme yaptığın asıl şey arama terimleridir. Kafanı mı karıştı? Senin için parçalara bölerek daha detaylı anlatayım. Arama ağında teklif vermek, anahtar kelimelerini iyi seçmeni gerektirir.
Örneğin “SEO ajansı” Aramaya trafik çekmek için bu terime teklif verebilirsin. Ancak bir geniş eşleme türünü kullanıyorsan, SEO ajansından bahseden veya bununla ilişkili tonlarca anahtar kelime ortaya çıkıyor olacaktır.
Hangi eşleme türünü kullandığına bağlı olarak (SKAG bölümünde bahsettiğim gibi) farklı terimler ortaya çıkacaktır. Çoğu zaman hesaplara geniş eşleme türleri hâkimdir.
Geniş eşleme, reklamını bağlantılı aramalar ve varyasyonları için tetiklediğinden, yalnızca teklif ettiğiniz anahtar kelimeyi değil, tüm arama terimlerinin ücretini ödersin.
Bu negatif anahtar kelime listelerini kullanarak istenmeyen şeyleri filtreledikten sonra harika fırsatlar için kapı aralar.
Verileri dönüşümler ve CTR’lar gibi ölçütlere göre sınıflandırın.
Şu anda reklam gruplarınızda teklif vermediğiniz arama terimlerini araştırın.
Eğer henüz kendi kampanyaları olmayan yeni arama terimleri bulduysan, bu sizin sermayeye çevirme şansındır.
Böylece, bu terimler üzerinde dönüşüm yapma şansınızı arttırmanıza ve önümüzdeki haftalarda daha fazla arama terimi için yeni kapılar açmanıza yardımcı olacaktır.
Bu süreci negatif anahtar kelimelerinle haftalık olarak tekrarlamak zamanından yalnızca birkaç dakika alacaktır.
Eğer benim gibi üşengeçseniz süreci hızlandırmak için basit bir numara kullanabilirsin:
Bunu kontrol etmek için Google Ads’e girmek yerine Google’ın size arama terimleri raporunun bir haftalık listesini e-posta göndermesini sağlamak.
Yani, e-postanızdaki verileri Google Ads ara yüzünü yüklemek yerine sadece bir bakışta analiz edebilirsin.
Bunu gerçekleştirmek için arama terimleri raporunuza gidin ve araç çubuğundaki indirme düğmesini tıklayın:
Sonra da Google’dan yenilenen e-postaları ayarlamak için “Planlama” ya basın. Ardından, raporun size ne sıklıkta e-postayla gönderilmesini istediğinizle birlikte, raporu kimlerle paylaşmak istediğinizi de seçebilirsin:
Bu raporlar, size her hafta bol bol çalışma saati kazandırabilir. Ancak burada durmayın. Daha da fazla zaman kazanmak ister misin? Zamanını doğru arama terimlerine kullandığınızdan emin olmak ister misin?
Dürüst olalım: Arama terimleri raporlarının çoğu çöptür. Ancak bu zorlukta basit birkaç ince ayar ile ortaya çıkarabileceğin ve üzerinde odaklanabileceğin değerli veriler vardır.
Tekrarlayan e-posta raporlarını zamanlamadan önce, arama terimleri raporunuzdaki filtrele düğmesine basın:
Minimum CTR’nizi, ortalama kampanya CTR’niz olarak ayarlayabilirsin:
Böylece, tüm arama terimlerini, ortalamanızdan düşük olan CTR’lerle filtreleyecektir. Örneğin, zamanınıza ve emeğinize değmeyen terimleri… Bu filtreleme işlemini dönüşümler ve satın alma maliyetleri gibi önemli ölçütler için tekrarlayın.
Yalnızca yeni kampanyalar için en iyi potansiyel anahtar kelimeleri içeren daha küçük ve kısaltılmış raporlar oluşturabilirsin. “Planlama” kısmına tekrar bastığında arama terimleriyle ilgili harika bir başlangıç yaparsın.
Google Ads Hesap Bakımı Adım 3: Google Ads’te Süreyi Kısaltmak ve Performansı Artırmak için Otomatik Kurallar Nasıl Kullanılır?
Herkes para kazanmayı ve sonuçları görmeyi sever. Pazarlama alanında, yatırımların geri dönüşünü görmekten ve Google Ads üzerinde fazlaca hızlı satış yapmaktan daha güzel olan az şey vardır. Bunu yapmak için en iyi yerlerden biridir Google Ads.
Ancak çok az sayıda kişi Google Ads’te gerçekten eğlenceli vakit geçiriyor. Bilirsin, zaman, emek ve özveri gerektiren kısımlar. Bu çok sıkıcıdır. Daha önce kullandığın hiçbir şeye benzemeyen şekilde oyalayıcıdır.
Bu işe binlerce saattir ayırmadıysan, hesabınızın sorunsuz bir şekilde çalışmasını sağlamak için tüm günlük görevlerinizi yapmanın tam zamanlı bir pozisyon olduğunu hissedebilirsin.
Neyse ki, Google Ads, herhangi bir reklam verenin, daha zor değil daha akıllı çalışmak için kullanabileceği, bazı şaşırtıcı otomasyon araçları sunar.
Benim en sevdiğim metotlardan biri olan eylem kurallarını kullanmaktır. Bunlar basit “eğer öyleyse” stil otomasyonu.
Örneğin: Eğer TBM X’den büyükse, o halde bütçeleri Y ile azaltın. Mantıklı geldi mi? Temel olarak, belirli bir işlem otomatik reaksiyonunu tetikler.
Kontrol panelinde, araç kutunuzdaki “Kurallar” bölümüne gidin:
Buna örnek verecek olursak, diyelim ki günlük bütçeniz 50 TL olsun. Bu bütçe alışveriş kampanyaları için pek yüksek bir rakam değildir.
Ortalama dönüşüm başı belirlemeniz gereken maliyetiniz yaklaşık 5 TL’dır.
Ürünün 15 TL’ye satılıyor, bu nedenle dönüşüm başı 5 TL fena değil.
Belki bir reklam veren kampanyalarını geri çeker veya durdurur.
Çünkü bu artış sana ayrıca satış getirecektir, 50 lira ile 3 satış yapıyorsan ve 30 tl total bir kazancın varsa, 100 lira ile 6 satış yapma ve 60 lira her şey çıktıktan sonra kazanç elde etmen gibi bir durum var.
Tabi ki bütçeyi arttırmayı isterdin.
CPC düştüğünde yada rakiplerinin ürünleri reklamdan çekildiğinde sana daha fazla meydan kalacak ve bütçeyi otomatik olarak arttıracaksın.
Aynı şeyi, dönüşüm başına maliyet düşük olduğunda günlük bütçeni artırarak yineleyebilirsin:
Otomatik kurallar Google Ads’te hayat kurtarıcıdır. Platformda bir gün içinde saatler geçirmenize engel olur.
Kendi kendini tebrik edebilirsin, başardın!
Bu rutin bakımlar, satışları artırmanıza ve maliyetlerinizi düşürmenize çok yardımcı olur.
Yeni stratejileri test etmeye ve bu kılavuzda öğrendiklerini kullanmaya devam edersen zaman kaybetmeden bir Google Ads uzmanı olabilirsin.
Eğer kafana takılan bir şey olursa bu makalenin altına lütfen yorum olarak yaz, ayrıca “bu makale yardımcı oldu mu” sorusunu da cevaplamayı unutma.
Eğer sende bana bir iyilik yapmak istersen bu makaleyi Facebook ve Twitter’da paylaşabilir, bana ve arkadaşlarına destek olabilirsin.
Mehmet Diler dedi ki:
dünyanın en geniş google ads rehberi sanırım bu, her şey var, çok teşekkürler.
Burak Bilişik dedi ki:
9 Kasım 2019, 20:43
Çok teşekkürler, yardımcı olabildiysem ne mutlu.
mükemmel anlatım olmuş hocam.
sağolun, umarım yardımcı olmuştur.