Kurumsal Hayatın İçinde Bir Ekosistem: Startup - Kurumsal İşbirlikleri - Boğaziçi Ventures
Ağustos 14, 2018 Blogadmin
Kurumsal şirketlerin son yıllarda hızlı karar verme ve uygulama yetenekleri sayesinde startupları derin bir incelemeye aldığını görebiliyoruz. Aynı şekilde büyük finansal ve teknolojik kaynaklarından dolayı startupların büyümesi için kurumsallara ihtiyacı var. İki tarafın da kafasında sorular olmasına rağmen doğru bir anlaşma yapıldığında bir kazan-kazan ilişkisi yaratılmış oluyor.
Peki bu kazan kazan ilişkisinin gerçekleşmesi için neler yapılması gerekiyor?
Öncelikle kurumsala oranla daha esnek bir çalışma stiline sahip startuplarla kurumsallar arasında bariz bir iletişim sorunu olabiliyor. Bir yandan startupların kurumsal hayata uyum sağlaması beklenirken diğer yandan kurumsal şirketlerin belirli prosedürleri hızlıca geçiştirmesi bekleniyor. Her ne kadar güzel organize edilmiş bir işbirliği kurulsa da arada köprü olabilecek mentor ihtiyacı doğuyor. Bunun için şirketler departmanlarından seçtikleri 2-3 iç mentoru startup görüşmeleriyle daha yakından ilgilenmesi için görevlendiriyor. Bu şekilde anlaşmalarda ve toplantılarda kültür farklılığına bağlı anlaşmazlıklar en aza indirilmeye çalışılıyor.
Şirketlerin inovasyon açısından kendilerini her zaman bir üst seviyeye çıkarma istekleri çok büyük olsa da ‘yapılacaklar listesi’nde startup işbirliği her zaman en başta olmayabilir. Kendi hedef ve değerleri aynı doğrultuda ilerleyen startup ve kurumsallar, startupların yaptığı tanıtım sunumlardan sonra aksiyona geçmede sıkıntı yaşayabiliyor. Şirketlerin bir kısmı bu toplantılarda ‘olsa güzel olur ama olmasa da olur’ bakış açısıyla önceliğini anlık satışlarını arttırmak veya varolan çözümlerini geliştirmek için kaynaklarını bu doğrultuda kullanmaya devam ediyor. Bunun önüne geçebilmek için kurumlar açık bir strateji geliştirmeli ve vizyonlarına dayalı faaliyetlerin kapsamını belirlemelidir. Şirketin iç problemlerine ve ihtiyaçlarına çözüm getirebilecek bir girişimle çalışması daha uzun soluklu ve başarılı işbirlikleri doğuruyor.
Startuplar için İşbirliği Teşvikleri
Startup sahnesindeki en iyi girişim olmak için rakipler arasında devam eden yarış nedeniyle, startuplara işbirliğine girmek için cazip bir teklif yapmak önemlidir. Startupların büyük firmalarla işbirliği yapmadan önce akıllarına “Bu işbirliği gelişme ve büyüme hızını düşürür mü?” sorusu gelecektir. Bu aşamada firmalar, bu tür işbirliklerini belirledikleri hedefle ne kadar yakınlaştırabileceğini ve startup için değer yaratabilecekleri nasıl kaynaklar sunabileceklerini düşünmelidir.
Gelecekte ne bekleniyor?
Girişimlerle işbirliği yapmak uzun vadeli kurumsal rekabetçilikte giderek daha merkezi rol oynayacak. Birbirinden farklı bu iki yapının ortak çözümler üretip birlikte büyümesi ve inovasyon gücünü arttırmaları başarılı ortaklıklar meydana getiriyor. Ortak çalışma alanları kurulmasıyla ve kültürler arası farkın gittikçe yumuşamasıyla ilerleyen zamanda karma bir ekosistem doğacak.
Bu iki yapının birbirinden farklılıklarını avantaja dönüştürebilmek her zaman mümkün. Yeni bir form olmasından ötürü artıları ve eksileri çok fazla tartışılan bu işbirliklerinin cesareti olup inovatif kararlar alan firmalara uzun soluklu başarı getireceğini düşünüyoruz. Doğru ve planlı adımlarla ilerlenilen her ortaklık gibi startup-kurumsal şirket işbirliği de desteklenmeli.