Büyük Kazanç Manifestosu
Hayatta bir kenar elde etmeye çalışan iki insanı karşılaştırın.
John28, proje yöneticisi olarak 62.000 $ / yıl kazanıyor. Kredi kartı borcunun fazla harcama yapması için 8.200 dolar harcadı, ancak son iki yıl içinde yavaş yavaş para ödüyor ve şimdi 6.400 dolar. Nasıl? Bütün tipik kişisel finansman tavsiyelerini denedi: Bir bütçe oluşturdu, günlük latte'larını kesmeye çalıştı ve başarmak istediği hedeflerin bir listesini yaptı. Yine de geçtiğimiz hafta, hayatına dürüst bir bakış attı ve hala su kullandığını fark etti. Borcunun bir kısmını ödemesine rağmen, borçlanmadan yıllar önce hala var - artı gerçek tasarruf yok, yatırım yok, ve her zaman bir şey ortaya çıkıyor ve hedeflerine geri dönüyor.
Chris32, yaklaşık 120.000 dolar kazanır. Dört yıl önce, Chris yaklaşık 60.000 $ / yıl harcıyordu, ancak zorlukla geçiyordu - 50.000 $ 'lık öğrenci kredisi borcu vardı ve çoğu gün öğle yemeğini almak yerine ofisindeki ücretsiz atıştırmalık çubuklarını yiyecekti. Ancak, 4 yıl içinde, Chris 50.000 dolar borç ödedi, on binlerce dolarlık bir tasarruf hesabı biriktirdi ve maaşını ikiye katladı. Bunu yapmak için borcunu ödemek için otomatik sistemler kurdu. Tarafında yan tarafa 1000 $ / ay kazanmak için yeteneklerini bir yan gelir haline getirdi. Biraz sosyal olarak garip olduğunu biliyordu, bu yüzden sosyal becerilerini geliştirmek için kurslara katılma konusunda zaman harcadı ve iki ay önce 50.000 doların üzerinde bir artış dahil olmak üzere çok sayıda maaş artışı müzakeresine son verdi.
İki kişi arasındaki fark nedir?
John, uzmanların kendisine “yapması” gerektiğini söylediği küçük, anlamsız taktiklere odaklandı. Dramatik sonuçlarla başarılı bir öğrenci olan Chris, birkaç önemli şeyi yapmaya ve onları yönetmeye odaklandı. Büyük Kazançlara odaklandı.
Aslında, gerçek bir insan - derslerimin her birine katılan tek öğrenci.
Ulusal bir muhabir de Chris'le ilgili son 6 sayfalık bir Fortune profilinde öğretmemi yazdı.
IWT öğrencilerimin çoğunun Chris gibi sonuçlara sahip olmasının bir nedeni var ve bu, ve bu - her yıl onbinlerce dolar daha fazla para kazanmayı, 50.000 $ 'lık borcunu ödemeyi ve akranlarını kendi Rüya İşlerine götürmek için akranlarını katmayı içeren sonuçlar. 20'ler - diğer pek çok kişi farkedilir bir sonuç ve ruh-ezici suçluluk bir tarafı olmadan 3 $ latte kesilmiş sıkışmış iken.
IWT öğrencileri, minutia yerine Büyük Kazançlara odaklanır.
IWT öğrencileri, 2 ya da 3 $ 'lık paraları saklamakla ilgili endişe duymazlar. Bu, büyük bir şemada paranın büyük ölçüde anlamsız olduğunu bilerek - artı, bilişsel huzursuzluklar olarak, sınırlı biliş ve ilgiye sahibiz, yani odaklanmaya çalıştığımız her şey üzerinde, genel olarak azaltılmış irade ve ilgi miktarı anlamına gelir.
Sınırlı irade gücünüzü, sevdiğiniz bir şey için 2 $ 'lık bir kesinti yapmak için kullanmak zorunda kalsaydınız, bunun yerine 10.000 $' lık maaş artışını nasıl pazarlayacağınızı öğrenmek isterdiniz.
Minutiae odaklı insanlar, nadiren öncelik verilen her şeye odaklanmaya çalışırlar. Aylık harcamalarını, fırının ışığını kapatarak, insan doğasını kandırmaya çalışmanın yararsızlığını anlamadıkları kadar takıntılıyorlar. “Sadece ihtiyacım var…” ve “Evet, gerçekten yapmalıyım…” ve “Bu ay daha çok uğraşırsam, yapabilmem gerekir…” gibi ifadeler kullanıyorlar.
İnsan davranışlarının gerçek ustaları, eksikliklerimizi anlıyor ve sistemleri, otomasyonu ve sınırlı irademizin, gerçekten önem taşıyan şeylerle başa çıkmaya çalışırken, gerisini görmezden gelerek, bilinçli bir şekilde kullanıyor.
Bu çerçeveyi kabul ettikten sonra, her yerde göreceksiniz. İnsanları, küçük günlük harcamalarda kesintiye uğratmaya çalıştıklarını, sonra da çok az şey eklediğinde hayal kırıklığına uğradıklarını göreceksiniz… ve onlar eski davranışlarına geri döndünüz. Uzmanlardan uzmana, diğerlerinin de diyetten diyete atlamak, tüm problemlerini çözecek bir “sihirli mermi” arayışında oldukları, hatta gerçekte ne işe yaradığı mekaniğini asla anlayamadıklarını göreceksiniz.
İronik olarak, bir kaç Big Wins yapmaya odaklandıklarını (örneğin, maaşlarını nasıl pazarlayacağını öğrenmek, ya da para kazanmak) önermek isterseniz, aynı insanlar bunu yapmak için “çok meşgul” olduklarını iddia edeceklerdir. Aslında.
Bu insan davranışında büyüleyici bir kırışıklık. İnsanlar bir şeyler yapmaya devam edecek - işe yaramasa bile - Potansiyel olarak işe yarayabilecek bir şey denemek yerine, onlara yeni bir şey (ve bu nedenle de korkutucu).
En yakın arkadaşları bile on binlerce dolar borç ödemek için bu stratejileri ve teknikleri kullansalar bile
İnsanların örneklerini görseler bile aynı onlar gibi kim hayatlarını değiştirdi
Tekniklerin diğer insanlar için çalıştığına güveniyor olsalar da, birçoğumuz engelleri kullanacaklar. “Pekala, bu HIM için olabilir… ama benim [BÜTÜNDEN BENZERSİZ OLDUĞU BİR ŞEKİLDE SÖZLÜK OLUŞTURUYORUM]
Bu insani eğilimi tamamen şaşırtıcı buluyorum. Bu yüzden 3 yıldan beri çalışan ancak çok fazla kilo almayan insanları görüyorsunuz.Yine de, kişisel bir eğitmen almayı önerdikten sonra - bir hafta bile - diyorlar ki, “Bunu asla yapamam! Çok pahalı. ”Diyetlerle aynı. Ve para. Ve ilişkiler.
Bugün, “Zengin Olmayı Öğreteceğim” yaklaşımı ile diğerlerinin yaklaşımları arasındaki fark konusunda kısa bir primer.
BÜYÜK WINS: IWT VE DİĞER “UZMAN” TAVSİYELERİ ARASINDA BİR ANAHTAR FARKI
Hayatta birkaç Big Wins var - eğer onları doğru bir şekilde alsanız - neredeyse küçük şeyler hakkında endişelenmenize gerek yok. Eğer 50 küçük şey yerine 5-10 Büyük Galibiyete odaklanabiliyorsanız, hayatınızda aşılmaz bir kenara sahip olabilirsiniz.
Sizi Zengin Olmayı Öğreteceğim Felsefesi her zaman uzun vadede odaklanmak ve önemli kazanımlara odaklanmak olmuştur. Daha erken yatırım yapmaya başlarsanız, düşük maliyetli fonlarla makul bir varlık tahsisi seçin, önümüzdeki 10 yıl içinde büyük etkinlikler için tasarruf edin (düğün, evdeki ödeme, çocuklar, tatiller…), büyük bir krediye odaklanın ve maliyetleri azaltın umursamadığınız şeylere acımasızca. Bunları yapın ve diğer insanların% 99'u önünde olacaksınız.
Burada dergilerde, gazetelerde ve bloglarda okuyacağınız tipik tavsiyelerin birkaç örneği… 1 milyondan fazla öğrenciyle test ettiğim öğretilerimle karşılaştırdım.
ONLAR SÖYLÜYOR: “Bütçeyi koru! Paranızın nereye gittiğini bilmiyorsanız harcamalarınızı nasıl azaltabilirsiniz? ”
DİYORUM: Teoride hoş ama neredeyse hiç işe yaramıyor. Hiç kimse bir bütçe tutturmak istemiyor (insanları kendileri hakkında kötü hissettiriyor), ve eğer kişisel finans kitaplarını toplayan insanlarla çalışıyorsanız, “Bütçe oluşturalım” diyen ilk bölümü bulmak için, bu insanları göreceksiniz. kitabı kapat ve hemen arkasına koy. İronik olarak, başkalarının bir bütçe tutmasını tavsiye eden “uzmanlar” nadiren tek başına kalıyor. Bu değersiz tavsiyeyi bile 10 kişi ile test etmişlerse, 10/10'un 2 aylık bir bütçeyi son derece korkunç bir sonuçla karşılayamayacağını göreceklerdi. Doğal önerileri, korkunç yaşam boyu tavsiyelerini test etmeye karar vermeliler mi? “Bu insanlar daha çok çalışmalı.”
ONLAR SÖYLÜYOR: “Hayır, o kotu satın alamazsınız. Hayır, o ayakkabıları karşılayamazsın. Hayır, o yolculuğa çıkamazsın. Hayır hayır hayır."
DİYORUM: Kim paranızla yapamayacağınızı söylemek ister? Çok uzun bir süredir, para uzmanları bize neler yapabileceğimizi söylemek yerine, izin vermediğimiz her şeyi bize anlatıyorlar. Bil bakalım ne oldu? Zengin bir yaşam sürmek istiyorum. Güzel şeyler satın almak istiyorum. Arkadaşlarımı ziyaret edip dışarı çıkmak için Vegas'a, San Francisco'ya ya da Los Angeles'a gitmek istiyorum. Arkadaşlarım için bir bardak içki almak ya da aileme güzel bir hediye göndermek istiyorum. Yani 300 dolarlık kot pantolon ya da Vegas'ta 1.000 $ 'lık bir hafta sonu satın almak istiyorsanız harika! Sizi yargılamak ve sizi suçlu hissetmek yerine, nasıl yapacağınızı göstereceğim - sevmediğiniz şeylere pahalı bir yaşam sürdürebiliyorsunuz. 21,000 $ / yıl harcayan arkadaşım gibi.
ONLAR SÖYLÜYOR: “X, Y ve Z'de harcama yapmayı bırak, daha fazla kazanmayı bilmek ister misin? [Cırcır]”
DİYORUM: Kişisel finans uzmanlarının çoğunun geri kesme ve sürekli tutumluluk hakkında yazmasının bir nedeni var, ancak daha fazla kazanma konusunda yazmıyorlar:
Nasıl olduğunu bilmiyorlar.
Artık, sevmediğiniz şeylere acımasızca geri dönmek, zengin bir yaşamın önemli bir parçası. Ama daha fazla kazanabilmek en az önemli olan.
Bu yüzden saatlik ücretimi birkaç yıl içinde 20 $ / saat'ten 3.000 $ / saat'e yükselttim. Bu yüzden binlerce öğrenciye, amiral gemilerim Earn1K'dan biri ile ayda binlerce dolar kazanmayı öğrettim.
Ne kadar tasarruf edebileceğinize dair bir sınır var - ancak ne kadar kazanabileceğinizi değil. Zengin olmanın yolunu tutamazsın.
ONLAR SÖYLÜYOR: “Doğru hesaplar için etrafta arama yapmalısınız. Bankaları aramalı ve pazarlık etmelisin. Ve maaşınızı bir süre görüştüğünüzden emin olun! ”
DİYORUM: Zaten ne yapman gerektiğini biliyorsun - ama azımız bunu yapıyor. Bunun yerine, kullanmam için tam olarak kelime kelime öbeği, telefon numarası ve kullandığım tam hesapları sağlarım. Doğru hesapları açabilir, maaşınızı müzakere edebilir, paranızı otomatikleştirebilir ve hayatınıza devam edebilirsiniz.
Şunlar için tam komut dosyaları:
Banka ücretleri betiklerini görüşme
Cep telefonu planı komut dosyalarınızı optimize etme
Araba sigortası senaryolarının müzakere edilmesi
ONLAR SÖYLÜYOR: "Bunu yap. Yap bunu. Bu değil!!"
DİYORUM: Hemen hemen her parayı veya kariyer tavsiyesini okuyun ve bir taktikler listesi görürsünüz. En komik örnekler şunlardır: (1) kitapların / sütunların kurumsal ve belediye tahvilleri arasındaki farkı size öğretmeye çalıştığı yerler. Kimin umrunda?? Sabah hangi kişi uyandı ve “YEAH !! STOKLAR VE SABİT GETİRME STRATEJİLERİ ARASINDAKİ FARK YARATMAK İÇİN GEREKİR GEREKİR! ”Ve (2) yanda başlayabileceğiniz“ işletmeler ”denilen fikirlerin ham listeleri: Tesisatçı, serbest yazar, serbest hemşire, bağımsız dadı, serbest kardiyotorasik cerrah.
Cidden şaka mı yapıyorsun? İnsanların sadece bir fikir listesine ihtiyacı var mı? Evet, beni geri çeken şey budur! Ahh! Ne kadar güzel bir fikir!! Şimdi bu 2 kelimelik IDEA'yı gördüğümde, pazarlama, konumlandırma, hedefleme, yönlendirme stratejileri, fiyatlandırma ve potansiyel müşteri kazanımı ve kalifikasyonu da dahil olmak üzere, bunun nasıl bir yan gelir haline getirileceğini tam olarak biliyorum!
Bunlar, insanların “eğitimli” olmaları gerektiğini düşünen tüm taktikler - çok derinden tutulan bir inanç, görünmez bir senaryo haline geldi. “Ah, eğer bu yoksul insanları sadece eğitirsek ve onlara bileşik faizli bir grafik gösterirsek, harcama stüdyosundan uyanırlar ve finansal yönetimin kritik önemini fark ederler!”
Yanlış, yanlış, yanlış.
Clotaire Rapaille müthiş kitabında Kültür Kodu yazdığı gibi,
“Yıllar önce, Tufts Üniversitesi beni obezite üzerine bir sempozyum sırasında konuşmaya davet etti…
Öğretim görevlisi Öğretim Görevlisi Amerika'nın obezite sorunu için çözümler önerdi, bunların hepsi eğitim etrafında döndü. Amerikalılar sadece iyi beslenmeyi ve egzersizin yararlarını bildikleri takdirde daha ince olurdu, bize anlattılar. Bütün ülkeyi zayıflatmak saldırgan bir halk bilinçlendirme kampanyasıyla mümkün oldu…
Konuşmak benim sıram olduğu zaman, bir gözlemden başlayamazdım.
“Bugün diğer konuşmacıların eğitimin ülkemiz obezite sorununun cevabı olduğunu öne sürdüğünü düşünüyorum” dedi. Yavaşça odanın etrafında hareket ettim.
“Eğitim cevabı ise, o zaman neden daha fazla yardım etmedi?”
Ben bunu söyledim, o zaman birkaç snickers ve beş kat daha fazla diz çökmüş oditoryumda sesli gasps vardı. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, Tufts beni bir daha asla ders vermeye davet etmedi. ”
(Bu hikayenin harika / komik yorumlarını görün.)
Biz zaten biliyoruz, daha fazla egzersiz yapmamız, daha sağlıklı yememiz, harcamalarımızı kontrol etmemiz ve ilişkilerimizi daha iyi hale getirmemiz gerekiyor. Öyleyse neden yapmıyoruz?
Bu nexus - CLAIM'in ne ile gerçekte yaptığımız arasındaki fark - psikolojik ve ikna edici bir temelden 10 yılı aşkın süredir çalıştığım yer.
Kısa cevap: İnsan davranışlarını değiştirmeye gelince, tek başına eğitim yeterli değildir.
7 BÜYÜK WINS
Eğer bu Büyük Kazanç'ı doğru bir şekilde elde ederseniz, “Bu iştahı karşılayabilir miyim?” Veya “Bu mokaya 2.50 dolar mı harcamalıyım?” Gibi minutia hakkında endişelenmenize gerek yok.
Büyük Kazan hakkında güzel bölüm, işin önünü yapıyorsunuz - ve ödüller veriyorlar Hayatının geri kalanı için. Örneğin, 20'li yaşlarınızdaki 5.000 $ 'lık bir maaş görüşmesi, ömür boyu 1 milyon doların üzerinde olabilir. Bu değere kaç tane latte var?
Erken yatırım yapmaya başla
Kredi puanınızı geliştirin
Hayalinizdeki İşi Arayın
Bir dahaki sefere, bir bütçe tutmak için aynı eski yorgun tavsiyeyi duyuyorsunuz ya da 2 $ latteğinizi kesiyorsunuz, kendinize sorun: Bunu deneyen milyonlarca insan için gerçekten işe yaradı mı? Gerçekten “yeterince uğraşmıyorlar” mı? Ya da belki de, insanların sınırlı bilişi, küçük bir ödülle, sınırlı bilişlerini boşa harcamasına teşvik eden sistemli bir sorun var… ve bunun yerine onları büyük kazançlarla sonuçlanacak yüksek kaldıraçlı alanlara odaklamalı mıyız?
Başka bir deyişle - Büyük Kazanç'ı kullanmaya nasıl odaklanabiliriz, böylece hayatta bir kenara sahip olabiliriz ve gerçekten sevdiğimiz şeyleri yapmaya devam edebilir miyiz?
Bu, IWT'deki felsefem, biri milyonlarca okuyucuyla paylaştım. New York Times'ın en çok satan kitabım (mali otomatlar), Earn1K kursum (yanımda para kazanma), My Dream Your Job (İşi Bul) kursu - ve bu sitenin son 8 yılı aşkın süredir gerçekleştirdiğim tam eylem adımlarını ele alıyorum. Umarım size de yardımcı olur.
Korkunç Bir Finansal Danışmanı Tespit Etmenin 5 Yolu
Kredi Bürosu Uzmanı, Bina Kredisine İçsel Öneriler Verir
Paranızı Yatırımlamak için 5 Yeni ve Akıllı Yolları