Buradasınız : Ana Sayfa / EticaretMag Özel / E-ticaret Rehberleri / Küçük E-ticaret Şirketleri Büyüklere Nasıl Kafa Tutabilir?
09 Nisan 2013 - 8 Yorum
Güzel bir site tasarımının, ürünlerin kalitesinin rekabet açısından büyük e-ticaret şirketiyle boy ölçüşmesi gerektiği üzerine çok da bir şey söylemeye gerek yok aslında. Çünkü aksi bir durumda yukarıda kurduğumuz bütün cümleler geçersiz sayılıp, hiç başlamamak mantıklı olacaktır. Doğru rekabet açısından bilinmesi gereken ilk nokta, fiyatlandırma stratejileridir. Rakip görülen büyük markadan farklılaşmak adına uygun fiyat anlayışına gidilebilir. Fakat burada dikkat edilmesi gereken nokta şudur; Mantık sınırları dışında ucuz olan ürünler ile piyasaya girmek belirli süre için tüketicinin ”ayağını alıştırabilir.” Bu durumun sadakat anlayışıyla uzaktan yakında alakası yoktur. Tüketici fiyatlar büyük e-ticaret sitesiyle dengelendiği anda -ki küçük bütçelerden ötürü dengelenmek belki de aşmak zorunda- soluğu orada alacaktır.
09 Nisan 2013 ile 16:27
Bu başlığın tek bir cevabı var aslında. TAM ANLAMIYLA NİŞ OLMAK…
09 Nisan 2013 ile 16:28
Çok güzel tespitlerin olduğu başarılı bir yazı . Benim küçük girişimcilere söylediğim bir kaç kelam olmuştu ; http://www.hakanyalcin.net/kucuk-girisimciyi-kor-eden-buyuk-basarili-girisimler/
09 Nisan 2013 ile 18:01
09 Nisan 2013 ile 17:57
Yazınız çok güzel ufuk bey ben de e- ticarete başlamak istiyorum şu anda http://www.birincisahibinden.com adın da bir ilan sitem var ve sizin yazılarınızı takip ediyorum selamlar
09 Nisan 2013 ile 19:01
09 Nisan 2013 ile 20:53
Güzel bir yazı olmuş. Ben de e-ticarette 7 aydır varım. Olumlu olumuz tecrübelerim oldu, siz değerli yazarlar sayesinde evelallah biz gençler de kendimize bir pasta oluşturacağız. Büyüklerin pastasından pay kapmak gerçekten zor. Tüketiciler de büyükleri referans aldığı için küçük siteleri küçümser veya alışveriş yapmaz. Ancak her şeye rağmen başlangıç stratejisi gerçekten önemli. Dinamik olmak önemli. Hızlı ve pratik çözümlerle müşteriyi memnun etmek önemli. Bir de büyük firmaların artan bir şikayet birikimi var. Bu şikayetlerde bulunan müşterileri kendimize çekmek bence pastayı bölüşmenin en pratik yolu. Özetle hem kendimize yeni pasta yaratabilecek bir strateji hem de büyüklerin tenezül etmediği küstürdüğü müşteri pastasını kapmak yolumuzu açabilir. Bu da benim girişimim. http://www.alisverisparkim.com Saygılarımla
Muharrem Aras der ki:
10 Nisan 2013 ile 13:07
Yeni bir girişimci olarak, ilk iş her şeyi bırakıp KOSGEB’in Uygulamalı Girişimcilik Eğitimi’ne katıldım. Katılma amacım başlarda KOSGEB’ in yeni girişimcilere verdiği para desteği olsa da eğitim sürecinde bu fikrim değişti. Eğitim veren daha önce bir çok prestijli işte çalışmış, çeşitli girişimlerde bulunmuş evli bir çift idi. Kendime çıkardığım bir kaç not:
1- Tabiri caizse tabancanızda tek mermi var. Attığınız hedef tutmalı. Yok hayır derseniz cebinizde çok para olmalı ki, hatalarınızın telafisi olsun.
2- Pazar payı, profili ve hedefleri kesinlikle belli olunmalı. Müşteri kimdir? Nedir? bilinmeli. Hatta akla kazınmalı.
3- Finansal tablolar çok iyi hazırlanmalı. Bu sayede yıllık öngörüler daha sağlıklı yapılmaktadır.
4- Kısa, orta ve uzun vadeli planlar yapılmalı. Planda herşey açık seçik yazılmalı, hesaplanmalı.
5- Ortaklarınız varsa sözleşme imzalanmalı.
6- Duygu kavramının geçersiz işlem yürütüp, sonlandırılması. 🙂
7- Tanıtım planlarının planlanması.
8- Müşteriye ulaşım kanallarının iyi belirlenmesi.
Kendimce çıkardığım dersler:
1- Müşterinin illallah dediği uygulamalardan uzak durulmalı. (Mail, istenmediği halde gösterilen reklamlar)
2- Tasarımın güçlü olması, müşteriye güvenini çok yükseltmez. Ama kötü tasarım kesinlikle azaltır.
3- Şu kadar indirim, bu kadar indirim gibi safsatalar müşterilerinizi yıpratır. Müşteri sadece sizin siteye girmiyor. Piyasayı okumayı iyi biliyor. Önce ürünlere %25 zam yapıp o fiyat üzerinden %20 indirim yapılmamalı.
4- Müşterinizin size daima çok kolay ulaşabileceği bir iletişim kanalı olmalı. Mail kesinlikle değil, canlı destek bir nebze, ama telefon çok önemli.