MatbaaHaber - Future Digital d&uuml;nya markası olma yolunda
İş akışı çözümleri işletmelere hangi faydaları sağlıyor?
Odin Reklam çalışmalarını tanıttı
Endüstriyel reklamcılık ve tekstil baskı sektörünün önde gelen oyuncularından Future Digital, FESPA Eurasia 2017’deki standında yeni temsilciliği İsviçre kökenli Mouvent markasına da yer verdi.
Future Digital’in kendi tesislerinde üretip standında sergilediği yeni ürünü, Kyocera baskı kafalı Stampa Carta GT ise hızı ve kalitesiyle çok konuşulacağa benziyor. Bu makine, Future Digital’in ihracata yönelerek dünya markası olma yolunda en önemli kozu olacak.
Future Digital standında sorularımızı Cenk Elkatip yanıtladı.
Future Digital’den başlayalım; FESPA Eurasia’da neler tanıttınız?
Future Digital, PSC Tekstil’in bir markası. Yirmi yılı aşkın zamandır tekstil ve reklam sektöründe aktif olmuş bir firma. Future Digital’in geçmişte Zünd’ün temsilciliğini de dahil olmak üzere farklı birçok temsilciği oldu. Son yıllarda da dijital baskı mürekkepleri üreticisi Kiian’ın Türkiye Distribütörü idi. Kiian Digital, J Teck ve Sawgrass Industrial şirketleriyle birlikte JK Group üyesidir. Kiian’ın toplam satışlarının % 15-20’si Türkiye’ye yapılıyor. Future Digital Onun dışında Mimaki bayisi olarak pazarda yaygınlaştı. Yaklaşık geniş teknik kadrosu ile 500’ü aşkın makineye servis veriyor ve onların mürekkeplerini sağlıyor.
FESPA’da tanıttığımız Mouvent firması ile ilgili olarak; Future Digital aynı zamanda Ergosoft’un Temsilcisi. Ergosoft dijital baskıya birçok yenilik sunan İsviçre li Radex firmasını yakından tanıyordu ve Future Digital Radex’in Türkiye ayağı olarak ön çalışmalara başlamıştı. Matbaa sektörünün devlerinden Bobst firması dijital baskı alanından büyümeye karar verince Radex’in %50,1 hissesini satın aldı ve birlikte Mouvent firmasını kurdular. Ben bu yeni oluşumla ilk tanıştığımda, Radex le olan ilişkisinden dolayı Mouvent’in Türkiye operasyonlarının Future Digital üzerinden yürütülmesi konuşuluyordu. Ne Bobst, ne Radex ne de Mouvent tekstili çok iyi bilmiyor. Otuz yılı aşkın süredir tekstilde olan tecrübelerimden, 12 yıldır dijital tekstilde başta MS’in temsilciliği olmak üzere yaşadığım tecrübelerden dolayı güçlerimizi birleştirme kararı aldık ve Future Digital olarak Mouvent’ın resmi bayiisi olduk. Mouvent için sorumluluk alanımız sadece Türkiye’ye değil, Özbekistan, Türkmenistan, Azerbaycan dahil tüm Türki cumhuriyetler, Pakistan, Bangladeş, Orta Doğu ülkeleri, Mısır’ın da bize bağlı olduğu bir merkez durumundayız.
Future Digital’in Mouvent ile ilgili merkezi Bursa’da. Burada tekstil için başlangıç makinemiz TX801 i tüm müşterilerimize Ocak 2018 sonu itibarı ile göstermeye başlayacağız. Daha sonra ITM 2018 fuarında TX802 yi sunacağız ve akabinde Single Pass makinemizle pazarın önemli oyuncuları arasına katılacağız.
Mouvent dışında fuarda Stampa makinelerimizi sunuyoruz. Bursa’da Mouvent’ın Showroom’unun olduğu yerde aynı zamanda Sublimasyon için makineler ürettiğimiz bir fabrikamız var. Future Digital Mimaki’nin temsilciliğini yaptığı yıllarda piyasanın biraz daha hızlı, endüstriyel makinelere ihtiyacı olduğunu anladığından, Stampa adlı kendi markası olan 1.90 cm eninde ürünler üretmeye başladı. Bu ürünler daha çok Uzak Doğu’dan temin edilen parçaların burada birleştirilmesinden oluşuyor.
Kafalar Kyocera’dan temin ediliyor. Bu arada geniş en ihtiyacı da tespit edilince, Stampa Carta markasıyla 3.30 m eninde makineler de üretilmeye başlandı. Bunlar kağıda baskı yapan makineler. Son bir yıl içinde 1.90 cm ve 3.30 cm 50 ünite satıldı ve kuruldu. Bu makineler Kiian boyalarıyla çalışıyor. Bu makinelerin kağıt taşıyan mekanizmalarında dokuma kumaşa baskı yapacak şekilde değişiklikler yapılarak bayrak baskısı gibi esnemeyen dokuma kumaşa da baskı yapacak hale getirildi. Piyasanın direkt pigment baskıya da ihtiyacı var. Dokuma kumaşa baskı yapan makinelerde pigmentle baskı yapılıyor.
Süblime baskıda endüstriyel makinelerde 80 m / 100 metretül (mt) basan makineler yaygın. Bu hızların üzerine, 200 – 300 metretül saat hızlara çıktığınızda, dünyada fazla makine yok. Daha çok Avrupalıların, MS Printing Solutions, Arioli, Aleph, Reggiani gibi firmaların ürettiği makineler var. Bu makineler çok pahalı, 200-300 bin avro üstünde makineler. Future Digital bu konu ile ilgili bir proje geliştirdi; Avrupalı firmaların ürettiği bu makineler tekstil için üretilmiş ve kağıt baskı için dönüştürülmüştü. Bu makineler, merdane yapısından dolayı kağıdı yüksek hızlara ulaşamıyorlardı.. Bu yüzden sadece kağıt için yaptıkları makineler 100 – 150 m hızlarda kalırken, sadece tekstil için yaptıkları blanketli makineler 250-300 mt hızlara çıkıyor. Kağıtta yüksek hız beklentisi olan müşteriler için blankeli makineleri ufak revizyonlarla kağıt baskıya çevirdiler. Ancak bu makineler kağıt baskı için oldukça pahalı ve hantal makineler oldular. Future Digital bu boşluğu gördü. Kendi mühendisleri ve kendi yazılımları ile, kafa ve elektronik kartlar dışında her parçayı Türkiye’de ürettikleri ilk yerli endüstriyel sublime dijital baskı makinesini ürettiler. Böylece Stampa GT dijital baskı makinesi Avrupalıların ürettikleri makinelerin neredeyse yarı fiyatına; onlardan çok daha hızlı (Saatte 575 m) bir makine oldu Future Digital’in bu fuarda piyasaya sunduğu en önemli yenilik bu oldu. Sadece bu fuarda 7 adet sipariş alındı ve Stampa GT’ye çok fazla talep olduğunu gördük.
Future Digital bugüne kadar makine parkında ve boyada tamamen Türkiye’ye konsantre olmuştu. Bu makine ile Future Digital’i bir dünya markası yapmak istiyoruz. Artık Future Digital ihracatta büyümeyi düşünen, bir dünya markası olmayı hedefleyen bir yola giriyor.
Mouvent firmasıyla ise yavaş yavaş entegre oluyoruz.
Mouvent’in tekstil baskıya sunduğu ürünlerden bahseder misiniz?
Tabii. Türkiye’de uzun yıllardan beri tekstil dijital sektöründe aktif biri olarak MS’den 5 i Single Pass olmak üzere 80 e yakın makine sattık. Açıkçası dijital tekstil baskısında pazar lideri iken ve rakiplerimizden çok önde olduğumuz bir durumda MS’den ayrılıp Mouvent’la çalışmaya başlamamdan haklı sebeplerim olduğunu düşünüyorum. Bunlardan biri, Mouvent’ın dijital tekstil baskısında sunduğu yeni teknoloji. Mouvent Cluster adıyla patenti kendilerine ait bir kafa düzeneği sunuyor. İlk defa Mouvent makinelerinde 1200 dpi Fuji Samba kafaları dizilim olarak yan yana değil, enine kullanıldı. Optik olarak 2000 dpi lık bir görsel sunuyor. Mouvent ShanghaiTex fuarında TX801 markasıyla ilk makinesini tanıttı. Türkiye’deki ITM fuarında TX802 modelini tanıtacak. Tek geçişte metre kareye 16 gram boya atabilen kafaların olduğu çok geçişli TX801 200 m² basarken, TX802 400 m² basan bir makine olacak. ITM 2018’den iki üç ay sonra Mouvent asıl hedefi olan ‘single pass’ makinesini çıkaracak. Bugüne kadar var olan tekstil ‘single pass’ makinelerinde yaşanan sıkıntıların hepsini farkında olan Mouvent, bunları bertaraf eden, 2000 dpi optik çözünürlükte kullanıcıya çok daha güven veren ve üretim maliyeti daha düşük çözümler sunan ama aynı zamanda tabiri caizse İsviçre saati gibi çalışan bir teknoloji sunuyor.Biz bu teknolojiye inanıyoruz.
Aynı zamanda bu kadar tecrübeyle artık bir Türk firmasının da düzgün bir makine yapabileceğini ve dünya markası olabileceğini ispat etmek istiyoruz. Mouvent’ın kağıt baskı makinesi yok. Onları kendimize inandırabilirsek, Future Digital olarak Mouvent kağıt baskı makinesinin de üreticisi olmak istiyoruz. Biz Kyocera kafa kullanıyoruz, onlar haklı olarak Fuji Samba kullanılmasını istiyorlar. Eğer anlaşmalarda belli bir yere gelirsek, onların Fuji Samba kafalarıyla burada kağıt baskı makinesini üretmek istiyoruz.
Özetlersek, Fuji Samba’nın kafa kalitesi, Mouvent’in yeni kafa dizilimi, sizin yıllara dayanan tecrübelerinizden süzdüğünüz inovasyonlarla, dünya çapında rekabet edebilecek bir firma olmayı hedefliyorsunuz diyebilir miyiz?
Doğru, Türkiye den dünya dijital baskı sektörüne rekabetçi bir firma çıkarabileceğimizi göstermek istiyoruz.
Bu fuarda başka neler var?
Bu fuarda Future Digital Mouvent ve Stampa kağıt baskı makineleri dışında Kiian süblime ve pigment boyalarını sunuyor.
Kiian boyalarının toplam satışlarının % 15’ini Future Digital’in yapıyor olması, firmanın özgün bir başarısı mı, başka Türkiye’ye özel sebepleri var mı?
Her ikisi de doğru. Türkiye süblime baskıda çok büyük bir pazar oldu. Bu ayrı bir röportaj konusu. Kiian’ın ve Future Digital’in hem pazarın büyümesine çok büyük katkıları var. Pazar büyürken rekabet de arttı. Maliyetleri aşağıya çekmek gerekti. Bunu yaparken, kağıttan tasarruf sağladılar. Bunu kaplamasız kağıt kullanarak başardılar. Kaplamasız kağıt firmalara yarı yarıya avantaj sağladı. Kiian’ın kaplamasız kağıtta da çalışan performansı çok yüksek olan bir boyası vardı. O boya ile Future Digital müşterilerine doğru pazarlama, doğru servis, doğru fiyat politikası ile yaklaştığı için bir anda çok tutuldu. Sadece makine, sadece boya satarsanız hiçbir yere varamıyorsunuz. Aynı zamanda makinelere doğru servis vermeniz lazım. Future Digital’in başarısı burada. Geniş teknik servis kadrosu ile 500’ün üzerinde makineye hiç aksatmadan düzgün servis veriyor. Bu da müşterilerde güven uyandırıyor. Bir de kaplamasız kağıtta çalışan boyası olunca bu Kiian’ın büyüyen pazarda önemli bir yer tutmasını sağladı.
Future Digital, makine ve malzeme konusunda dünyada, Uzak Doğu’da yeni neler olduğunu yakından takip eden bir firma. Pazarın ihtiyacına göre zaman zaman farklı çözümler getiriyor. Blanketli baskı makineleri, bu fuarda olduğu gibi tişört baskı makineleri getiriyor. Boya grubunda Kiian’ın Avrupalı bir firma olmasından kaynaklı, fiyatlarının yüksek kaldığı yerlerde, yine Kiian ile iş birliği ile tedarik ettiği daha ekonomik boya grubunu bu fuarda sundu. Bir de yıllardır Ergosoft’un temsilciliğini yapıyor. Ergosoft sadece yazılım çözümleri değil, tasarımdan ekranda görülen rengi sağlayacak iş akışı (workflow) çözümlerine kadar kapsamlı çözümler sunuyor. Bu sistemler Avrupa’da daha yaygın. Türk müşterilerimize bunları da sunmaya çalışıyoruz.
2018 için hedeflerinizle ilgili neler söylemek istersiniz?
2018 yılı itibarı ile Mouvent firmasının tekstil dijital baskıcılığında en önemli oyunculardan biri olmasını sağlayacağız. Bunu dışında Stampa Carta ve Stampa GT’yi sadece Türkiye pazarına değil aynı zamanda yurt dışına tanıtmak istiyoruz. Bu makinelerimizi yurt dışına açarken fabrikadaki üretimi de bir taraftan arttıracağız. Yanı sıra dijital tekstil ve kağıt baskı bize çok şey öğretti. Future Digital’in arka planda çok güçlü bir ARGE ve URGE’si var. Dijital tekstil ve kağıt baskısı dışında birçok fuarları yakından takip ediyoruz. Yurt dışında da fuarlara gidiyoruz. Tekstil dışı dijital baskıya girmekle ilgili çok ciddi çalışmalarımız var. Amacımız tekstil dijital baskıdaki başarılarımızı HPL, suni deri, mobilya gibi tekstil dışı alanlara taşımak. Ayrıca üzerinde çalıştığımız diğer bir konu da, pazara özellikle reklam sektöründe kullanılan ve çevreye duyarlı firmaların uzaklaşmak istedikleri solvent ve UV bazlı dijital baskıya alternatif su bazlı dijital baskı teknololojileri sunmak. Geliştireceğimiz sistemlerle tüm solvent ve UV makineleri su bazlı makinelere dönüştürmek istiyoruz. 2018 yılı içinde bunlardan bir veya ikisinin konu ile ilgili fuarlarda lansmanını yapacağız.