Galeri - M. Ekrem Sağel
Koçak Gold, Pırlanta satış eğitim kampımızın ilerleyen sürecinden.. Satış ekiplerini, eğitimlerde kolej takımı atmosferine sokmak, aralarında uyumu yakalamalarını sağlamak için öncülük etmek, kişisel gelişimden çıtlatmak, zihinlere girmek, başka bir şey.!!
Satış eğitimlerimin bazı süreçlerinde, sorularla dolu bir kağıtla karşılaşılmasına kimse şaşırmasın.. Eğitim şart.. Lakin, bilinçli eğitim daha çok şart..!!
İkinci kitabımın sözleşmesini değerli yayınevim Ceres Yayınları ile imzalarken. Mart 2020 gibi çıkacak…
Mücevher ve Pırlanta Satış Teknikleri kitabımın, 2019 yılı en iyi iş kitapları arasında olmasından dolayı keyif duyuyorum.
Yakut ve diğer renkli değerli taşların teknik bilgilerinde uzman olmaya gerek yok.. İşiniz eğer toptancılık değilse.. Satış danışmanlarının, duygusal ve tarihsel hikayelerini bilip, bu hikayeleri dinlemeye hazır müşterilerine anlatarak servis verdikleri zaman, farkı ciddi olarak görüyorlar. Etiketine bakıp, karatını ardından da kampanyalı fiyatını söyleyip satmak satış değildir…
Pırlanta satış eğitimlerimde sadece pırlanta satışı anlattığım anlaşılıyor olabilir. Gün yüzü görmemiş teknik bilgiler de var. O bilgileri alanlar şaşırıyor..!! ** Gemolog değil ki, nereden öğrenmiş bakışlarını iyi tanırım.. ** Koçak Pırlanta satış eğitimimde, kişisel gelişimle ilgili de konulara deyinince, odaklanma daha da derinleşiyor. Çok ucundan örnek vereyim.. “Retorik” bilimine bile değiniyorum..!! ** Ne olduğunu bilen nadirdir..! Şimdi okumuş oldunuz. Google’dan da araştıracak, okuyacak ve bilincinize enjekte edeceksiniz. Lâkin, bilinçaltında içselleştirmezseniz, hiçbir yararı olmaz. Obez bilgi edinmiş olursunuz..!! **
Münazaralar olmadan olmaz. Koçak Gold pırlanta satış eğitim kampı..
Koçakgold pırlanta satış ekibiyle satış eğitim kampına başladık. Nakış gibi işleme süreci başlıyor.. Onlar için sıkıntılı olacak. ** Önce bilinçlerine aktarıyorum. Sonra bilinçaltına içselleştirerek enjekte ediyorum. Finalde davranış tarzı haline gelmesini sağlıyorum… Tabii ki, bu sistematik süreci idman yaparak devam ettirenler başarılı olacak… ** Eğitimin ilk gününden de sınav mı olur? Olur.. Hem pırlanta teknik bilgileri, hem de şirketi ne kadar iyi tanıyorlar bilgisini alıyorum… ** Eğitim şart değil.. Bilinçli eğitim şart..!!
Uşaklı Hafız / Denizli, eğitimin finali. Gülen yüzler…
Uşaklı Hafız pırlanta satış eğitimi.
Uşaklı Hafız / Denizli, mağazalarına pırlanta satış eğitimi.
Satış, mağazacılık, bilimsel çalışmalar gerektiriyor.. Teknolojiyle harmanlanması şart oldu ki, hele ki Lüks Sektörde..!! (ING İnovasyon merkezi seminerim)
Sermayem var. Açarım çok şık dekorlu bir mağaza, ekibi de dünya markalarında çalışanlardan kurarım demekle o iş yürümüyor günümüzde..!! Geçti artık o devirler..!! Saman alevi gibi bir müddet sağda solda haber oluyorlar, defile düzenliyorlar, bir kaç ünlüye ürün giydiriyorlar, sonra da sönüp gidiyorlar. Saman alevini harlayacak materyali bir yerlerde ya unutuyorlar, ya da aldırış etmiyorlar.. (ING İnovasyon merkezi seminerim)
Lüks sektörde başarılı olmak için ne/nelerin yapılması gerekir?Çok kapsamlı çalışma ve hazırlık aşaması gerektirir. Ciddi sermaye + sıradışı “Vizyon” + sabır gerektirir. Yönetim ve satış kadrosu kurulurken, farklı özelliklere sahip insan gücünden faydalanmak gerekir.. (ING İnovasyon merkezi seminerim)
ING İnovasyon merkezinin değerli katkısıyla, farklı bir sektörü konuştuk. Lüks Satış Nasıl Yapılır? En keyifli, kaliteli satışların yapıldığı ve bir o kadar girişi ve tutunulması zor bir sektördür..! Kıt kanaat sermaye ile sektöre girmeye çabalayanların, hüsrana uğrayarak terk etmek zorunda kaldığı bir sektördür..! Zengin çevresini değerlendirmek isteyip de, muavfak olamayarak tecrübe kazananların yer aldığı bir sektördür..!
TÜYAP Kitap fuarı imza günüm.
Türkiye Mücevher ve Pırlanta sektörünün ilk satış kitabımın TÜYAP Kitap fuarında imza günü.
Mutlaka ki Lüks satışın bütün ayrıntılarını anlatacak yeterli zaman yok. Lâkin, önemli detaylar size yol gösterecek. Ufkunuzu açacaktır..
Lüks sektörde satış, satış kavramının en üst seviyesidir. Duygusal satış kavramı girer devreye. Rasyonellikten uzaklaşılır. Müşterinin de rasyonellik kavramı, lüks segmente geçince değişir. Duygusallığı işleyecek olan satış ekibidir.. En önemli unsurdur..!! ** Ay sonunda cebinde otobüs bileti parası kalmayan satış ekibi üyeleri, müşterilerine duygusal satışın inceliklerini yaşatamaz. Aslında, Türkiye’de lüks sektörde yer alan markaların ücret, prim, maaş zammı ve sosyal hakların ne kadarının tatmin edici olduğuna bakarsak, şaşırırız..!! İstisnalar olacaktır mutlaka ki ama o da bir elin parmaklarını geçmez. ** Milyon dolarlık yat satan, jet satan, mücevher satan, lüks gayrımenkul satan bir satıcının ay sonunda cebinde otobüs bilet parası yoksa, evden yemek getiriyorsa, ay ortasında avans çekiyorsa, müşterilerin gittiği restoranlara, kafelere, tatil beldelerine, barlara, davetlere gidemiyorsa, o satışçılar hangi duygusallığı müşterilerine yansıtabilir..? ** Kitabımda bunlar mı yazıyor? Hayır..!! Kendinizi satış konusunda yetiştirin. Geliştirin. Kariyerinize siz yön verin…
Yaprak Özer hanımla, Türkiye’de Lüksün durumu hakkında konuştuk. Detaylı videoyu Youtube’dan Yaprak Özer sayfasından izleyebilirsiniz. https://www.youtube.com/watch?v=gB2HBWiWvwg
Mikro yönetimin kısaca zararları.
Linkedin’de, kitabımla ilgili güzel bir yorum. Bu kitap her sektör için geçerlidir…
Pırlanta sektörünün markalaşması ve satış teknikleri üzerine 25 Ayar ile oldukça verimli bir röportaj gerçekleştirdik. Detaylı ropörtajı Youtbe’dan 25 Ayar sayfasından izeleyebilirsiniz. https://www.youtube.com/watch?v=BSzNTJ8Mvjo&t=718s
Mücevher Magazin’in kitabımla ilgili yapmış olduğu değerli yorum için teşekkür ederim.
Lüks sektörde ritüellerin önemi.
Mücevher ve pırlanta sektöründe servis masası çok önemlidir. Müşterilere hükmeden yerdir. Eğer servis masasının arkasında yer alan satışçı, donanımlıysa tabii ki..!! Kendimi rahat ettiğim yerdir servis masası. Donanımıma, entelektüel sermayeme güvenirim..!! Holding sahipleri, CEO’lar, sanatçılar, sporcular, siyasiler, cemiyet hayatının gözde isimleri karşınıza oturur. Yüz yüze bakarsınız.. Siz anlatırsınız, o dinler.. Verilen servis tatmin ediciyse, güven vericiyse, ikna ediciyse ve bilgiliyse, karşısınızdaki müşteri servisten keyif alır. Sizi unutmaz..!! İşte o keyif aldığı anda, bilinçaltına girmişsinizdir. En önemli bölgeye..!! Çok iyi satıcı mı yoksa çok iyi servis veren satıcı mı..?? Bana göre çok iyi servis veren satıcı makbuldür.. Servis masasının satış kısmından gelen olarak, o koltuğu severim. Eğitimlerimde de masanın o gücünü yansıtırım..
Altınbaş Bandırma’da vermiş olduğum mağaza satış koçluğunun son gününde pasta süprizi.
Bandırma Altınbaş mağaza ekibi etkinliklere hazır.
Altınbaş Bandırma mağazasında pırlanta satışı nasıl yapılır eğitimi.
Altınbaş Bandırma mağazasında müşteri ve satıcı oyunu ile servislerin geliştirilmesi.
İki farklı servis sunum eğitimi
Altınbaş Bandırma mağazasında sektör dışından alınan insanlar uygun bir zaman zarfında nasıl bilgili ve bilinçli birer satışçı olarak yetiştirilir..!!
Altınbaş Bandırma mağazada pırlanta satış eğitiminin, müşteri satışçı uygulamalı bölümü tüm hızıyla devam ediyor.
Altınbaş Biga mağazası ekibiyle.
Altınbaş Bandırma 4C, müşteriye duygusal satışla nasıl anlatılır eğitimi.
Düzenli olarak her sabah sayım sisteminin vazgeçilmez bir uygulama olarak benimsenmesi önem arz eder..!! Öncelikle, satış ekibi her gün görerek ürün sayar ve ürünlerin yerlerini ezberler..!! Sıcağı sıcağına güvenlik sistemidir. Olası bir ürünün kaybolması durumunda hızlı şekilde müdahele edilir..!! Sabah beyin jimnastiği yaptırır. Mağazacılık sistemini kurarken, vazgeçmediğim temel altyapı uygulamamdır..
Altınbaş Biga pırlanta sunumu eğitimi.
Lüks marka deneyimleri ve duygusal zekâ arasındaki ilişkilerde özellikle, lüksü yeni tercih eden tüketiciler, harcadıklarının karşılığında daha fazlasını bekliyor. Lüks segmentte yer alacak oyuncuların yalnızca ürünle değil, tüm satın alma deneyiminde yaratılan duygulardan da değer elde edilmesini sağlamaları gerekmektedir. Bunu da satış kadrolarıyla gerçekleştirebilirler. Onun için de, bilinçli spesifik eğitimlerin alınması önemlidir..!!
Altınbaş Bandırma Satış Koçluğu / Ekip sayım sistemine alışıyor.
Altınbaş Biga Pırlanta Satış Eğitimi.
Mücevher ve Pırlanta Satış Teknikleri Kitabı.
Satış kitabımla ilgili İnstagram yorumu.
Seminer sonrası kitabımı imzalarken.
Pırlanta Satış Seminerim – Work473
Pırlanta Satış Eğitimi tanıtım seminerim.
Altınbaş Balıkesir Mağazası sayım sistemleri ve kasa prosedürlerini oluşturuyoruz.
Altınbaş Balıkesir 10Burda AVM
Altınbaş Balıkesir’e kitabımı imzalıyorum..
Mücevher ve Pırlanta Satış Kitabı en iyi satan kitaplar arasında.
Bigadiç Balıkesir Arçelik Satış Eğitimi. Satış, her yerde satış. Her sektöre uygun satış eğitim programlarımdan biri de beyaz eşya sektörü için..!!
Altınbaş Balıkesir uygulamalı satış eğitimi. Servis verilirken önemli detayları işliyoruz.
Altınbaş Balıkesir Mağazası açılmadan önce uygulamalı satış eğitimimiz.
Altınbaş Balıkesir mağazasının açılışı öncesinde satış ekibinin yazılı sınavı.
Altınbaş Balıkesir uygulamalı pırlanta satış eğitimi kampı.
Altınbaş Balıkesir, pırlanta satış eğitimlerimizin 3. haftasında Kadın ve Erkeklerin pırlanta satın alma nedenleri nelerdir? Neden pırlanta alırlar konularını detaylı işledik.
Son dönemlerde yaşanılan sektörel bir sıkıntı. Tabii ki satarsınız… Lâkin, şimdiki satış seviyeleriyle, bilgileriyle ancak bir yere kadar.. Satış disiplinleri vardır. Satışın gerçekleşmesinde önemli olan disiplinler. Bunlara uyarsanız, sabırla ve ileriye dönük servisler vermeye başlarsanız, süreklilik gösteren satışlar yaparsınız.
Diamond by Naci Şenocaklı Nişantaşı mağazası mücevher satış koçluğu.
Diamond by Naci Şenocaklı Ak Merkez mağazası mücevher satış koçluğu.
Cihan Şensözlü ile Gurhan Galleries koleksiyon lansmanından. / Beymen Morini
Jaeger Le Coultre, Dubai’de satış fikirleri sunumum.
Antalya Premium Shopping Center hazır giyim satış eğitimi.
İstanbul Kuyumcular Odası Pırlanta satış Eğitimi sektörün ilk satış eğitimi olarak tarihe geçti. Sene 2010..!! Sonrasında taklit etmek isteyenler oldu ama elbisenin ölçüsü oturmadı. Mücevher sektöründe, servis masasının arkasından gelmiyorsanız, pırlanta ya da düz alyans nasıl satılır bilemezsiniz..!! Satış eğtimi verenlere sorarım.. Hiç tek taş pırlanta sattınız mı..?!?!
Pırlanta Satış Eğitimi katılımcıları.
Alaattin Kameroğlu Pırlanta Satış Eğitimi Sertifikasını sunarken.
Hraç Arslanyan Sertifikalarını Dağıtırken.
İstanbul Kuyumcular Odası Pırlanta Satış Eğitimi.
İstanbul Kuyumcular Odası Pırlanta Satış Eğitimi
Alaattin Kameroğlu Sertifikaları Dağıtırken