YENİ BAŞLAYANLAR İÇİN MAAŞ PAZARLIĞI
Maaş pazarlığı, özellikle yeni mezunlar için zor bir konu. Aklında “İş buldum. Ne kadar para istemeliyim?” sorusu olanlar için Kariyer Danışmanı Fatmanur Erdoğan taktikler veriyor.
Yeni mezun olmak savaştan yeni çıkmış olmak gibi.
Bilgi harika düzeyde! Tecrübe yok. Gel gör ki yeni bir hayata başlamanız gerekiyor.Şirketler tecrübeli eleman arıyorlar. “İş vermezseniz biz nasıl tecrübe edinelim ki?” naraları da artık sökmüyor. Arguman kötü baştan. Üniversite yıllarınız sadece okumanız gereken yıllar değil. Aynı zamanda tecrübe edinmeniz gereken yıllar. Okurken çalışmak yeni bir konsept değil. Şansınızı zorlayın. Sıra iş bakmaya geldiğinde başınızı taşlara vurmayın!
İş buldum. Ne kadar para istemeliyim?
Bu sorunun cevabı kolay ama uygulaması zor olabilir. İlk önce mutlaka bilginiz ve tecrübenizin ne durumda olduğu hakkında iyi bir fikir edinin. Kendinize sorun. Hangi konuda çok iyi olabilirim?Sonra sektör ve pozisyonunuz hakkında piyasa araştırması yapın. İnsanlar ne kazanıyor? Araştırın. (Dostlarınız maaşlarını tam olarak dürüstçe söylemiyor olabilirler, o yüzden sağdan soldan duyduğunuz maaşlara fazla kulak asmayın.)Örneğin, turizm ve otelcilik sektörü Türkiye’de düşük fiyatlarla çalışıyor. Gönlünüz bu sektörlerdeyse, az parayla yaşamaya alışmanız yada durumu kabul etmeniz gerekiyor.
Piyasa fiyatlarını ögrenebilmek için profesörlerinizden ve tanıdığınız profesyonellerden yardım isteyin. Üniversitenizin mentor programı varsa mentorlarınıza sorun. Sizin mentorunuz yardımcı olamıyorsa bilen birine sorup size bu konuda yardımcı olmasını isteyin. İnsanlar yardımcı olmayı ve bilgi vermeyi severler. O yüzden çekinmeyin!
Bilgi topladıktan sonra kendinize bir fiyat aralığı belirleyin. Örneğin 1000-1500 TL arasında bir fiyat aralığı seçtiğinizi düşünelim. Bu demektir ki, 1000 TL’nin aşağısındaki teklifleri kabul etmeyeceğim. 1500 TL’nin üzerindeki tekliflere ise düşünmeden atlayabilirim! Bu tarz bir fiyat aralığı mutlaka aklınızda olsun. Pazarlık etmenizi sağlayacak, nerede durup nerede devam etmeniz konusunda size yol gösterecektir.
Sonunda iş buldum. Ne fiyat verirlerse kabul etmeye hazırım!
Eğer uzun zamandır iş arıyorsanız ve halihazırda bir işiniz de yoksa o zaman ateş bacayı sarabilir! Bir an önce para kazanmanız gerekiyor. Daha fazla beklemek istemiyorsunuz. İş bulamamaktan da korkuyorsunuz vesaire.Yeni mezunsanız, hiç iş tecrübeniz yoksa ve iş bulmakta gerçekten zorluk çekiyorsanız, moraliniz de çökme noktasına geldiyse, işi beğendiniz ama maaş çok düşükse teklifi kabul edin!Bu hareketin birkaç önemli avantajı var.
Birincisi kaybedecek hiçbir şeyiniz yok! Çalışırken iş aramak her zaman daha kolay ve rahattır. Psikolojik çöküntü pek yaratmaz.
İkincisi artık özgeçmişinize yazacak bir iş tecrübeniz var! Bu size artı puan kazandıracaktır.”Neden 3 ay önce girdiğiniz işten ayrılmak istiyorsunuz” sorularından korkmayın. Açıklaması gayet net. Uzun zamandır iş arıyordunuz, istediğiniz gibi bir iş bulamadınız, maddi olarak işe ihtiyacınız vardı bu iş size göreydi ama sizin istediğiniz ortam değildi. Dolayısıyla çalışırken iş aramaya devam etmenin daha faydalı olacağını düşündünüz. Doğruyu olduğu gibi söylemekte fayda var. Sonuçta ilk işiniz, fazla deşilecek bir durum yok ortada. Psikolojik sorunu olmayan bir yöneticiyle mülakata girdiğiniz sürece bu konu çok da büyütülmeyecektir. Sadece ikna edici konuşmanız gerekecek, hepsi bu.Üçüncüsü belki de işi sevecek ve kalmak isteyeceksiniz. Birkaç ay başarılı bir tempoda ilerlerseniz iyi bir sebeple ya da ek projeler üstlenerek maaşınıza zam isteyebilirsiniz.
Diyelim ki uzun zamandır iş arıyorsunuz, birkaç yıllık iş tecrübeniz var ve ne istediğinizi biliyorsunuz. Hafif çöküntü durumu başladı ama iş teklifindeki maaş piyasanın gerçekten altında. O zaman kendinizi frenleyebilmeyi deneyin. Unutmayın, özellikle büyük ve kurumsal şirketlerde işe giriş fiyatınız çok önemlidir. Sonradan fiyat artırabilmek atla deve.
Küçük şirketlerde ve patron şirketindeyseniz, insan kaynakları olmayan ofislerdeyseniz, genelde genel müdür ne isterse o olduğundan, belki şansınız yaver gidebilir ama genel müdürün duygusal durumuna bağlı bir artış alabilmek patronun adamı olmayı gerektirebilir.
Sonuç olarak iş istediğiniz işse, teklif de gelmişse, ama maaş azsa mutlaka pazarlık edin. Yanınızda sağlam argümanlar taşıyın ve fiyatı en azından piyasa fiyatına çekin. Altına inmeyin. Bu işe de duygusal bakmayın. Şirket size iş teklifi etti diye minnettar kalma gibi bir duyguya kapılmayın. Onlar işlerine yarayacağını düşündükleri birine teklif götürdüler, siz de işlerinde yardımcı olabileceğinizi düşündüğünüz bir firmaya başvurdunuz ve birlikte çalışmanın yollarını arıyorsunuz.
Bu iş karşılıklı bir alışverişten farklı değil. Şirketler sizi “kiralıyorlar” ve verdiğiniz hizmet karşılığında size “ücret” ödüyorlar. Bir iş ortamı burası. Aklınızda tutun.