Tuvalet Kağıdına Notlar: Kasım 2012
Zihinsel Pazarlama tekniklerini denemek için restoranlar müthiş yerler.
Menünün içeriğini, fiyatları, tipini değiştirmek hem kolay hem de çok kısa sürede tepkileri toplamak mümkün.
İnsan zihninin hesabını kolay yapabilmesi için referans nokatsına ihtiyacı vardır. Sadece restoran değil, birçok sektör ve üründe kullanabileceğiniz referans bir fiyat...
Asıl satmak istediğiniz ürüne benzer bir ürünün fiyatı, diğer ürünün göreceli olarak ne kadar iyi olduğunun ispatı olacaktır. Bu çok saçma bir paket fiyat da olabilir.
A) 12 Aylık Dergi+İnternet aboneliği 120 TL
B) 12 Aylık Dergi Aboneliği 120 TL
C) Derginin İnternet Aboneliği 60 TL
Örneğinde, bu seçeneklerin seçilme oranı yaklaşık yüzde %70 A, %30 C şeklinde olmakta. Saçma gözüken B seçeneği referans noktası olarak konulmuş.
B) Derginin İnternet Aboneliği 60 TL
Bu seçeneği kaldırdığınızda A seçeneğinin seçilme oranı ise %40’a düşmekte.
Neden bu kadar büyük fark var?
İlk örnekte zihnimizin bilinçaltı düzeyinde A seçeneğinin değerini (120 + 60) TL olarak otomatik hesaplıyor ve bu seçenekte bir ‘avantaj’ olduğunu düşünüyor. A, B’ye kıyasla avantajlı.
İkinci örnekte ise bu zihin salt iki alternatifi değerlendiriyor; Dergi mi? İnternet mi? Daha rasyonel bir düşünce ile İnternet Aboneliğin yeterli olacağını ve ‘iki kat’ daha fazla ödemeyi anlamsız bulabiliyor.
Restorana geri dönelim:Yemek listenizde normalin üstünde fiyatlandırılmış bir ürün diğer ürünlerin fiyatlarını ‘makul’ gösterecektir.Araştırmalar gösteriyor ki siparişler ne en pahalıdan, ne de en ucuz ürünlerden geliyor.
Para Birimsiz Fiyatlandırma
Aynı zamanda ‘rakamların dili’ de oldukça önemli. Menüyü tasarlarken kalabalık rakamlardan zihnin ürkeceğini unutmayın.
‘TL 7.50’ yerine sadece ‘8’ yaptığınızda satışlarınız artacaktır.
Cornell Üniversitesi’nde yapılan araştırmalarda müşterilerin dolar işaretini gördüklerinde daha az harcama yaptığı ispatlanmış. Aynı zamanda daha az rakam görmesi de harcamayı olumlu yönde etkilemiş.
Klasik uygulamalardan biri, ‘8’ yerine ‘7.99’ yapmaktır. Bu tip uygulamalar, pahalı ürünlerde uygulanmalıdır: ‘800’ yerine ‘799’ gibi...
Benzer şekilde en ucuz ürünün içeriğini anlatırken daha az kelime kullanırsanız, bir üst kategorideki yiyeceğin anlatında bile fark gözlenecektir.
Sadece kurabiyenin fiyatı ne olabilir? Özel bir ‘ev yapımı’ kurabiyenin fiyatı?..
Bu da gerçek bir örnek;
Tost: (Tavada kızarmış hellim peyniri, taze fesleğen, domates, zeytin ve pesto sos; Akdeniz yeşillikleri ile...)
Biraz abartılı mı buludunuz?
Artık menüler binbir çeşitte basılabiliyor; katalog, dergi veya kitap gibi...
Menüde hedeflenen ürünler kutu içine alınabilir, farklı grafiklerle kullanılabilir, veya fotoğraf ile desteklenebilir.
Küçük detaylar ile ‘kazancınız’ ve karlılığınızı artırabilirsiniz.
Müşteri olarak da daha uyanık olabilirsiniz!
Gönderen Deniz Öztaş zaman: 08:43 Hiç yorum yok:
Gönderen Deniz Öztaş zaman: 08:14 Hiç yorum yok:
Gönderen Deniz Öztaş zaman: 08:24 Hiç yorum yok:
Edgar Allan Poe, 1809 doğumlu Amerikalı şair, yazar ve eleştirmendir.
Düzensiz yaşamına rağmen, romantik şiirleri ve gerilim dolu hikayeleri ile ünlüdür.
Sadece yazarak hayatını kazamaya çalışan Poe, bu sebeple finansal sıkıntılar yaşamıştır.
Poe'nun 40 yaşındaki ölümü gizem doludur. Baltimore sokaklarında sayıklamakta olan Poe, 'bir kişinin ismini' sayıklamaktadır.
Son söylediği söz ise "Lord help my poor soul" (Tanrım, zavallı ruhuma yardım et.) olur. Ölümünün sebebi hiçbir zaman açığa çıkmaz.
Bu gizemin nasıl gerçekleştiği üzerine Poe vari bir senaryo yazan Ben Livingston ve Hannah Shakespeare güzel bir iş çıkarmışlar. Poe'nun hikayelerini kopyalarayak bir dizi cinayet işleyen olaylar en sonunda Poe'nun hayatına mal olacaktır.
Filmi büyük bir merak ve heyecanla seyrediyorsunuz.
Yönetmen ise ilk defa V for Vendetta filminde muazzam bir başarıya imza atan James McTeigue. Ayrıca kendisi The Matrix ve Star Wars Episode II filmlerinin de Yönetmen Asistanlığını yapmış.
John Cusack, fiziksel benzerliğinin yanı sıra, oyuncu performansı ile göz dolduruyor.
Son olarak Poe'yu en ünlü şiirlerinden biri:
Gönderen Deniz Öztaş zaman: 08:02 Hiç yorum yok:
Gönderen Deniz Öztaş zaman: 10:27 3 yorum:
Her ne kadar karanlık bulutlar olsa da, insanlığın büyük bir aydınlanma sürecinde olduğunu düşünüyorum. İnsanlar pozitif bilimlerin ışığında kendilerindeki potansiyeli hissediyorlar.
Bu da özellikle iş hayatında yeni arayışları beraberinde getiriyor.
İş'te hayatınız için öneriler:
1. Bu Dünya Bizim Aynamızdır.
Başkalarında ne görüyorsan, aslında kendinde olan da odur.
Aynaya bakın. Diğer insanlardaki takdir ettiğiniz özelliklere dikkat edin.
2. Tamamen Bağımsız Olun.
Kendi kendinize yapabileceklerin sınırlarını zorlayın.
Her şeyi bırabilecek kadar cesur olduğunuzu düşünün. Sınırları sadece siz oluşturuyorsunuz.
3. Sadece Yapın.
Edison: "Üstün Buluşlar %1 ilhamdır, %99 yapmaktır."
Bilgi çağında herkes biliyor. Bilgi bilgidir. Bilgelik ise yapmaktır. Yapın!
4. İnsanlara Şükran Duyun.
Hayallerinizi paylaşabileceğiniz insanlarla beraber olun. Hayalleriniz ne kadar anlamlı olursa takım da o kadar güçlü olur. Beraberinizdekileri kutlayın, onların gelişimine sebep olun, onlara ilham verin.
Normal olanı sorgulayın. Sistem dışına çıkın. Bakış açınızı değiştirin.
Çocukları, doğayı gözlemleyin.
6. Markanızı Oluşturun.
Bu kolay akılda kalan, dikkat çeken ve anlamlı bir isim olsun.
7. Şansı Siz Yaratırsınız.
Şans veya tesadüf diye bir şey yoktur. Düşleriniz, olumlu düşünceleriniz gerçekleşecektir. Geçmiş deneyimlerden yararlanıp geçmişinizi geride bırakın, geleceği zaman dilimleriyle planlayıp aksiyona geçin.
8. Eğlenmiyorsanız Yapmayın.
Güler yüzle yapın işinizi. Hayatı sevin, sevdiğiniz işi yapın veya yaptığınız işin sevdiğiniz tarafları ve anlamını keşfedin. Ruhunuzu hissedin, onun sonsuz olduğunu bilin.
Doğru cevaplar oradadır...
9. Almayı da Vermeyi de Bilin.
Kazandıkça vermeyi de bilin. Verdikçe size akış daha fazla olacaktır.
Mümkünse yaptığınız sosyal sorumlulukları projelerini bile gizli yapın, bu daha makbul olandır.
Gönderen Deniz Öztaş zaman: 08:23 2 yorum:
Reklam Metinlerinizin, Yazılarınızın, Mesajlarınızın daha etkili olmasını ister misiniz?
Kelimelerin seçimi bir kişinin veya bir milletin kaderini değiştirebilecek kadar güçlüdür.
Kelimeler hem konuşmada hem de yazılarda önemli bir iletişim aracı.
Her ne kadar zihnimiz görsel olarak düşünse de, kelimeler zihnimizde bu görsellikleri yaratıyor. Özellikle de kitaplarda. Bu da bizi betimlemeye götürüyor.
Betimleme, varlıkları en belirgin özellikleriyle tanıtma, göz önünde canlandırma işidir, yani “varlıkların, sözcüklerle resmini yapmaktır”.
Betimlemenin temel yapı taşlarından biri de ‘sıfat’lar mı?
Purdue Üniversitesi sıfatlar üzerine bir çalışma başlatmış.
Bu çalışmada sıfat kullanım oranının kitapların satış oranı arasında güçlü bir bağ var.
Duyuya dayalı tanılamalar yazılarını daha başarılı hale getirir mi?
Bu hipotezi test etmek için Mark Twain’den Malcolm Gladwell’e kadar kitapları inceliyorlar.
Sonuç gösteriyor ki sıfatların bol olduğu kitapların satışları diğerlerine göre oldukça yüksek.
Purdue’deki araştırmacılar, kitapları hem klasik hem de günümüz yazarlarından seçiyorlar. Mark Twain, Charles Dickens, Richard Jefferies ve Edward Bulwer-Lytton gibi aynı dönem yazarlarını seçmişler, ancak ilk iki yazarın kitapları diğerlerine oranla çok daha fazla satmış.
Benzer bir yaklaşım günümüz yazarları için de yapılmış.
Her iki durumda da daha çok satış yakalayan yazar, daha fazla sıfat kullanmış.
Neden Sıfatlar İşe Yarıyor?
Zihinsel araştırmalara göre zihnimiz empati kurma (Ayna Nöronlar) yeteneğine sahip. Bu sebeple doğru bir şekilde kullanılan sıfatlar, zihinde daha derin bir duygusal bağ oluşturuyor ve hafızalara kazınıyor. Tabii ki yazının özü önemli, pastanın lezzeti tam olacak ki, süslenmesi bir fark yaratsın...
En önemli sonuç; sıfatların tatsız takviyeler olmaması gerektiği – canlı, duyulu ve özel olmalılar. Hayal ile iç içe geçmeli...
Gönderen Deniz Öztaş zaman: 09:56 Hiç yorum yok:
Movite misiniz? Motivasyon olmadan çalışmak işkence gibi mi geliyor?
Psikologlar motivasyonu destekleyecek üç faktör tespit etmişler.
Eğer işin sorumluluğunun aldıysanız, bu motivasyonunuzu olumlu etkileyecektir.
Araştırmacıların bulgularına göre otonoma bir hedefe koşan kişilerin enerjisinde saklı.
Rochester Üniversitesi psikologları Edward L. Deci ve Richard M. Ryan 2006’da yaptıkları deneyde otonomi ile yönlendirmeli çalışma arasındaki farkı bulmaya çalışmışlar.
Buldukları en temel fark, otonomi ile çalışanlar, bir problemi ve sorun üzerinde çalışırken daha uzun süre çaba harcıyorlar. Deci ve Ryan sonuçları şöyle değerlendiyorlar:
Baskı altında aksiyon almak zoraki bir davranış.
Sizin yürüttüğünüz bir proje ise enerji verici.
Yaptığınız işe değer ve inanç katarsanız motivasyon düzeyi gelişecektir.
Maryland Üniversitesi psikologları Allan Wigfield ve Jenna Cambria 2010’daki gerçekleştirdikleri çalışmalarda bir değer uğruna çalışanların motivasyon değerlerinde artışlar gözlemlemişler.
Bir şey sizin için ne kadar anlamlı ve değerliyse o kadar o işe yatırım yapar, yüreğinizi koyarsınız.
Bir işe ne kadar zaman ayırırsanız, o konu hakkındaki yetenekleriniz gelişir ve belli bir ustalık derecesine ulaştığınızı hissedersiniz.
Democritus Thrace ve Thessaly Üniversitelerinin psikologları 2006 yılında 882 öğrenci ile atletizme olan ilgilerine dair bir araştırma gerçekleştirmiş:
Öğrencilerin kendilerinde hissettikleri ustalık derecesi ile spor yapma istekleri arasında doğru orantı bulmuşlar.
Yaptıkları antremanlar kendilerini daha usta hissetmelerini sağlamış.
Kazandıkları ustalık, onların antremanlara ilgilisini arttırmış.
İlk adım çok önemli; önce onları cesaretlendirecek kolay bir proje, göreve veya yetki alanı. Çok başarılı olmasa da motive edici, cümlelerin ardından öneriler ve bir üst düzey için yeni bir görev...
Kendinizi spora gitmekte isteksiz mi buldunuz? Düşünün ne eksik olabilir?
Zorla mı gidiyorsunuz? Anlamsız mı buluyorsunuz? Veya yetenekleriniz mi Uygun değil? Bunlara vereceğiniz cevaplar farkındalığınızı artıracaktır; tabi ki ‘seçim’ sizin.
Gönderen Deniz Öztaş zaman: 14:54 Hiç yorum yok: