Samsung IT Direktörü Barış Kestep: "Türkiye dizüstü pazarında liderlik yüzde 1 farka bakıyor" [Röportaj]
Btnet / Konuk Yazarlar / Samsung IT Direktörü Barış Kestep: “Türkiye dizüstü pazarında liderlik yüzde 1 farka bakıyor” [Röportaj]
“Dizüstü pazarında liderlik yüzde 1 farka bakıyor”Samsung Türkiye IT Direktörü Barış Kestep ile Samsung IT ürünlerinden Türkiye'de dizüstü bilgisayar pazarının dağılımına kadar uzun ve keyifli bir sohbet gerçekleştirdik.
Bugünlerde kafanızı nereye çevirseniz rahatlıkla görebileceğiniz markalardan biri Samsung. Düz ekran televizyonlardan cep telefonlarına, dizüstü bilgisayarlardan beyaz eşyaya kadar aklınıza gelebilecek hemen her alanda ürünleri var. Bunlara bir de bellek yongasından yarı iletkenlere kadar diğer ürünleri eklediğinizde, hayatınızda markası Samsung olan bir ürün olmasa bile farkında olmadan bu markanın ürettiği bir şeyleri öyle veya böyle kullandığınızdan emin olabilirsiniz.
Samsung'un bu bilindik ve bilinmedik ürün gruplarının yanında, dizüstü bilgisayar alanındaki gelişimi de özellikle dikkat çekici. Bu alanda Türkiye piyasasına gireli henüz 4 yıl olmasına rağmen pazar liderliğine oynayacak duruma geldiler. Zengin ürün gamında cesur tasarımlara imza atıyorlar, özellikle üst uçta ilginç ürünlerle nabız yokluyorlar.
Biz de BTnet.com.tr'de gerçekleştirdiğimiz röportajlar dizisine bu kez Samsung'la devam edelim istedik. Bu defaki konuğumuz Samsung Türkiye IT Direktörü Barış Kestep idi.
Barış Kestep'le Taksim Divan Pub'da yaz mevsiminden ödünç alınmış bir cuma öğleden sonrasında bir araya geldik. İlginç bir şekilde insana huzur veren kalabalığın hafif uğultusu eşliğinde, güzel bir havada güzel bir mekanda yer tutmuş olmanın getirdiği rahatlıkla uzun uzun sohbet ettik.
Samsung'un pazardaki yeri, yeni ürün planları ve Ultrabook'a bakışı gibi birçok konuya değindiğimiz bu sohbetin detaylarını sizlerle paylaşıyoruz.
Samsung IT ürünleri grubunda hangi ürünlerin olduğu konusunda bilgi alarak başlayalım isterseniz.
Samsung IT ürünleri tarafında lazer yazıcılar, monitörler, TV monitörler, endüstriyel monitörler, optik sürücüler ve dizüstü bilgisayarlar olmak üzere farklı ürün gruplarını barındırıyor. Burada dizüstü bilgisayarlar hem pazar büyüklüğü, hem gelirden dolayı stratejik ürün olarak konumlanmış durumda. Ciro olarak bakıldığında diğer statejik ürünler arasında da monitörler ve yazıcılar geliyor.
Bu ürünlere dair pazar payınız ne durumda? Özellikle önem verdiğiniz ürün grupları hangileri?
Dizüstü bilgisayarlarda pazara 4 yıl önce girmiştik. Son 6 aylık pazar payı verilerine göre 1. ve 2. sıra arasında gidip geliyoruz. Monitörde uzun yıllardır ilk sıradayız, ancak son 1-2 çeyrekte ithalat ve lojistikle ilgili bir sıkıntı nedeniyle birinciliği kendi elimizle verdik.
Samsung Türkiye IT Direktörü Barış Kestep
TV monitör pazarında ise yüzde 85-90’a yaklaşan pazar payıyla ezici liderliğimizi sürdürüyoruz. Endüstriyel monitörlerde, yani reklam veya yönlendirme amacıyla kullanılan ekranlarda pazar payını ölçen bir kurum yok. Ancak bu alanda da oldukça iddialı bir konumdayız. Bu alanda pazar genellikle ihalelerle şekillendiği için ihale sonuçlarına göre durum değişebiliyor.
Yazıcı pazarında mono yazıcılarda ve yine uzunca bir süredir liderliği elimizde tutmamıza rağmen çok fonksiyonlu giriş seviyesi ürününün eksikliği nedeniyle şimdilik liderliği kaybetmiş durumdayız.
Saydığınız neredeyse tüm ürün gamlarında liderlikten veya bir dönem liderlikten söz ediyorsunuz. Örneğin yazıcı pazarında bu kadar güçlü rakipler varken liderliğe oynamanız şaşırtıcı değil mi?
Burada açıkçası Samsung’un tüketici üzerinde oluşturduğu marka algısından faydalanıyoruz. Bugün Türkiye’de hemen hemen nüfusun kendisi kadar Samsung ürünü kullanılıyor. Düz ekran televizyonlar ve cep telefonları başta olmak üzere tüketicinin üzerinde bıraktığımız marka algısı doğal olarak diğer ürünlere de yansıyor.
Ayrıca zincir mağazalarda ve diğer satış noktalarında görünürlüğümüz çok yüksek. Görünürlük marka olarak önem verdiğimiz bir konu.
Dizüstü bilgisayar konusuna özellikle eğildiğinizi ve bu alanda önemli bir pazar payına sahip olduğunuzu söylediniz. Bu alanda samsung markasını diğerlerinden ayıran nedir?
Samsung, dizüstü bilgisayarlardaki ekran kartı ve işlemci gibi bileşenler hariç geri kalan tüm parçaları kendisi üretiyor. Pil, LCD ekran, hafıza yongası, optik disk, klavye, sabit disk, SSD, kasa gibi bir dizüstü bilgisayarı oluşturan bileşenlerin yüzde 75’ini üretebilecek yeteneğe sahibiz. Bu da tasarım bütünlüğünden toplam performansa kadar birçok noktada etkisini gösteriyor. Samsung ürünlerinde arıza oranının düşük olmasının en büyük sebebi de bu.
Bu durum sadece sistem bütünlüğüne yansımakla kalmıyordur sanırım. Başka ne gibi faydaları oluyor? Fiyata etkisi oluyor mu örneğin?
Bir dizüstü bilgisayarı oluşturan neredeyse tüm parçaları üretebilmek, bize istediğimiz her segmentte ürün ortaya koyabilme özgürlüğü sağladığı gibi tasarım konusunda da çok daha cesur olabilmenin yolunu açıyor. Bugün sadece Türkiye pazarında bile kurumsal dizüstü serilerimizi henüz duyurmamış olmamıza rağmen 100’ün üzerinde aktif olarak satışı yapılan modelimiz var.
Fiyat konusuna gelince, açıkçası biz fiyattan öte tasarım bütünlüğünün performans ve dayanıklılık gibi ek faydalarına daha çok odaklanıyoruz. Yine de tüketicinin satın alabileceği her noktada uygun fiyatlı ürünler sunmak gibi bir misyonumuz var ve bu misyonumuzu devam ettireceğiz.
Uzun zamandır netbook sınıfında bir pazar payı erimesinden söz ediyoruz. Bunların bir kısmı tablete kayıyor, Ultrabook sınıfına ciddi bir kayma öngörüyor musunuz?
Ultrabook bizim tarafımızdan baktığınızda en nihayetinde bir dizüstü bilgisayar sınıfını temsil ediyor. Detayına inersek ince ve hafif bir ürün, taşınabilirliği yüksek, asıl vurgusu da burada yatıyor. Bu da günümüz trendine ayak uyduran bir sınıf olmasını sağlıyor. Biz üreticiler olarak bu segmenti alıp üzerine ne koyarak daha iyi bir hale getirebileceğimizin peşindeyiz.
Siz Samsung olarak Ultrabook sınıfını nasıl yorumluyorsunuz? Daha ileri taşıdığınız noktalar neler?
Daha önce belirttiğim gibi, tasarım bizim en iyi yaptığımız işlerden biri. Biz tasarım konusunda kendimize çok güveniyoruz. Teknik detaylara baktığınızda bizim 5 serisi olarak isimlendirdiğimiz Ultrabook serisinde 13 inç ve 14 inç ekran büyüklüğüne sahip 2 ürünümüz var. Bu ürünler Ultrabook spesifikasyonunun gerektirdiği tüm özelliklere sahip.
Biz bu ürünlerde depolama kapasitesine önem verdik. Her iki üründe yer alan 16 GB’lık SSD’nin yanında 13 inçlik modelde 500 GB, 14 inçlik modelde 1 TB sabit disk yer alıyor. Bunun yanı sıra 14 inçlik ürüne dahili optik sürücü ve 1 GB bellek kapasiteli harici ekran kartı da ekledik.
Bunların yanı sıra aydınlık ortamda bile iyi sonuç veren 300 nit yansımasız ekran, ada tuş takımı, 6,5 saat pil ömrü ve performansını kaybetmeden 1.500 kez şerj edilebilen ‘Battery Plus’ özelliğine sahip piller ürünlerimizde standart olarak gelen özellikler arasında.
Daha önce de Ultrabook özelliklerine yakın 9 serisini piyasaya çıkarmıştınız. Ardından performansa odaklı 7 serisi Chronos dizüstü bilgisayarlarınızı duyurdunuz. Bu gibi niş ürünlerin satışı nasıl gidiyor?
9 serisinde satışları açıkçası beklentimizin çok üstüne çıktı. Düşünün ki burada 4 bin lira gibi bir fiyatla pazara çıkan bir üründen bahsediyoruz. 7 serisi Chronos tarafında ise 9 serisinin bile üzerinde bir performansla karşılaştık. Öyle ki, şu an Chronos serisi dizüstü bilgisayar satın almak isteyen birini 3 hafta bekletmek durumunda kalıyoruz.
Intel’le geçtiğimiz hafta yaptığımız röportajda Ultrabook pazar payı beklentisinin yıl sonuna kadar yüzde 40’a ulaşacağına dair öngörülerini paylaşmışlardı. Üretici tarafında siz bu öngörüyü paylaşıyor musunuz?
Intel'in bu konuda ne kadar istekli olduklarını biliyoruz, umuyoruz ki bu sonuca ulaşacaktır. Yine de biz Ultrabook konusunda pazar payını sürükleyecek bir pazarlama modeli gerektiğini düşünüyoruz.
Fiyat bu konuda önemli bir belirleyici olacak. Türkiye’de yıllık dizüstü bilgisayar satışı 2,5 milyona yakın, bu da ayda 170-200 bin dizüstü bilgisayara karşılık geliyor. Tüketicinin tercihne baktığımızda fiyatı 500-600 dolar seviyesinde olan giriş seviyesi ürünlerin pazar payı yüzde 25, 600-1.000 dolar arası orta segmentin pazar payı yüzde 60 ve 1.000 dolar üstü ürünlerin pazar payı yüzde 10 civarında. Bu tercihlere bakarak istenen pazar payına ulaşmak için Ultrabook fiyatlarını orta segmente çekmenin şart olduğunu görebilirsiniz.
Yine aynı röportajda NFC’nin e-ticareti önemli ölçüde artıracağına dair bir yorum vardı. Siz bu yoruma katılıyor musunuz?
Bence Ultrabook sınıfında yer alan NFC teknolojisi tüketiciye güven verdiğiniz sürece e-ticareti çok farklı bir noktaya getirebilir. Ancak burada güvenin ve güvenliğin sağlanması şart, özellikle finans sektörünün bu konuya çözüm bulması gerekiyor.
Bundan sonra ürün gamınızda ne gibi yenilikler olacak?
Geçtiğimi haftalarda düzenlediğimiz Samsung Forum’da 9 serisinin yeni modellerini tanıttık. Bu serinin 13 inç ve 15 inç olan iki farklı modeli var. 15 inç olan model 14 inçe uygun bir çerçeveye yerleştirilmiş durumda. Bunu da ince çerçeveli ekran kullanarak sağlıyoruz. Malzeme olarak alüminyum ve magnezyum seçenekleri mevcut olacak. Modelleri 1600×900 çözünürlükte 400 nit parlaklıkta ekranlarla donatacağız. Ayrıca 10 saat pil ömrü standart olarak gelecek. Bu ürünle birlikte üst segmentte en fazla ürün seçeneğini sunan marka olmaya devam edeceğiz. Giriş ve orta seviyede de iddiamızı sürdüreceğiz.
Pazar payı olarak ne hedefliyorsunuz?
Pazarda ilk 5 sıra HP, Asus, Samsung, Casper ve Toshiba arasında gidip geliyor. Bu beşlide her bir markanın pazar payı da yüzde 5 ile 15 arasına sıkışmış durumda. Bunlardan hangisi yüzde 15’i görürse o pazar birincisi oluyor. Yani çok küçük bir farkla da pazar lideri olabiliyorsunuz.
İlk 5 sonrası da çok kopuk değil. Onların da pazar payı mücadelesini yüzde 1-2 gbi oranlar belirliyor. Kısacası Türkiye’de dizüstü bilgisayar piyasasında pazar payları çok homojen.
Not: Görüşmemizin sonunda Barış Kestep, Samsung'un 5 serisi Ultrabook ürünlerinden 13 inçlik modeli test etmemiz için elimize tutuşturdu. Ürünün incelemesini bu adreste bulabilirsiniz.
#barış kestep#dizüstü marka lideri#samsung#samsung 9 serisi#samsung türkiye#samsung ultrabook#samsung ultrabook nasıldır#türkiye dizüstü pazar payı#türkiye dizüstü pazarı