Satış Etkinleştirme ve Satış Araçları Oluşturma - SALESCON B2B CONSULTING Satış Etkinleştirme ve Satış Araçları Oluşturma - SALESCON B2B CONSULTING
Satış etkinleştirme satış kadrosunun müşteri görüşmelerindeki etkinliğini ve satış sürecinin her bir adımındaki verimliliğini maksimize edecek araç, içerik ve formatları oluşturma ve destekleme altyapısıdır. Kârlılık ile talep yaratma arasındaki olumlu korelasyon, müşteri bilgi düzeyinin artması sonucu satıcıların satış görüşmelerindeki kontrollerini kaybetmesi, satış döngüsünün yavaşlaması, birim ziyaret satış maliyetinin artması ve tekliflerin kapanışa dönüş oranının hızla düşmesi gibi faktörler satış etkinleştirme sistemini daha önemli hale getirmiştir.
Talep yaratma felsefesi müşteriyi yetiştirme kavramını merkeze koymaktadır. Yetiştirme kavramı satıcı yetkinliği olarak değil, organizasyonel bir yetkinlik olarak düşünülmelidir. Bu açıdan bakıldığında satış kadrolarını müşteriyi yetiştirecek şekilde yetiştirmek, görüşmelerde ellerini güçlendirecek satış araçları oluşturmak ve teknolojiyle bu araçların etkin kullanımını devreye almak önemli bir rekabet avantajı sağlayacaktır.
Muhtemel müşterileri, potansiyel müşteriye ve teklifi, kapanışa dönüştürme rasyolarını iyileştirme
Satış rakamı ve kârlılığı artırma, satış maliyetlerini azaltma
Müşteriye sunulacak değer algısını güçlendirme ve müşterinin cüzdan payını yükseltme
Satış görüşmelerinin daha verimli geçmesini sağlama
Zamanı etkin kullanma ve bu sayede toplam ziyaret sayısını artırma
Satış ve pazarlama bölümleri arasındaki iş birliğini sağlama
Müşteri bünyesindeki farklı bölümleri, kademeleri ve rolleri daha etkin yönetme
Müşterinin karar verme sürecini etkileme, yönlendirme ve satış süreciyle entegre etme
Satış kadrosunun müşterilerde daha rahat güven uyandırmasını sağlama ve hata riskini minimize etme
Farklı satıcı yapılarının zayıf yanlarını güçlendirme ve işgücü dönüşüm oranını düşürme