İş hayatında politik olmakmı kazandırır? | İşteYaşam | Yeni Nesil Kariyer Sitesi
Yaptığınız işte müşterilerinize karşı geliştirdiğiniz satış stratejileri – ya da kimine göre satış ve müşteri ilişkileri politikaları – sizi sonuca götüren ve genellikle karşınızdaki kişinin de bildiği ve kabullendiği yaklaşımlar sergilemekle oluşur. Ya kendi iş yerinizin içindeki politikalar?
10 yılı geçen satış ve pazarlama deneyimimde hem uluslararası firmalarda, hem de bir Türk şirketinde çalıştım. Her ne kadar “Türk şirketlerinde ilişkiler önemlidir, kimin kimin adamı olduğu kariyerini belirler” dense de, bunun sadece Türk şirketleri için değil, tüm şirketler için geçerli olduğunu gördüm. Önemli olan nerede geçerli olduğu değil, ama ne kadar baskın bir durum olduğu.
Çok iyi teknik donanıma sahip, masa başında çok iyi iş çıkaran ancak insan yönetimi deneyimi ya da müşteri ilişkileri deneyimi olmayan birisi, üst düzey yönetimden birilerini dolaylı ya da doğrudan tanıyorsa, bu durum o kişi için doğal bir referans oluşturuyor. İnsan yönetimi yapması gereken bir pozisyon için de tercih edilmesine sebep olabiliyor. Bu doğrudur ya da yanlıştır demek güç; zira siz de şirketinizde üst düzey yönetici olsanız, tanıdığınız ve iş yapışını bildiğiniz kişilerle çalışmayı tercih edersiniz. Tabi ki bu kişinin yapılacak olan iş için gerekli yetkinliklere sahip olması gerekir, ama bu alanda en iyisi olmasa da tanıdığınız ve güvendiğiniz için bu kişiyi diğer seçeneklere tercih etmenize sebep olabilir. Sonuçta bir işi yapacak kişiden beklediğiniz tek şey o işi iyi yapması değil, aynı zamanda güvenebileceğiniz biri olmasıdır.
Ben satış ekibimdekilerin sadece performanslarına bakarak hareket edecek olsam pek çok riski de almış ve göz ardı etmiş olurum, örneğin:
–	Yaptıkları işlerde kendi hedeflerini tutturmak için şirketin toplam faydasının dışına çıkması
–	Ekip arkadaşlarıyla geliştirici rekabetten çıkıp, zarar verici rekabet oluşturması
–	Ekip uyumunu bozup ekipte huzursuzluk ve isteksizlik oluşturması
–	Kariyerinde yükselmek isterken, bana da zarar verebilecek hamlelerde bulunması
–	Hedeflerini tutturmak için müşterileri yanılması, şirketteki diğer bölümleri zora düşürecek taahhütlerde bulunması
–	Etik dışı diğer hareket ve tutumlarda bulunması
Bu maddelerde de rahat etmelisiniz ki birlikte çalışacağınız kişiye hem insiyatif verin, hem de işinin patronu olsun. Aksi halde sürekli kontrol altında tutmanız, ve onun işini de yöneticisi olarak sizin yapmanız gerekir.
Şimdi bunları da hesaba katarak şirketinizde çok da hak etmediğini düşündüğünüz kişilerin yükselişini bir de bu gözle değerlendirin.
Siz illa ki birilerinin adamı olmak durumunda değilsiniz, yukarıdaki konularda ve iş performansınızda kendinizi göstermeniz sizin için yeterli olacaktır. Tabi ki yükselmek, ilerlemek, terfi almak sadece bunlarla değil, bir de doğru zamanda doğru fırsatların çıkmasıyla olacaktır.
Artık buna kader mi dersiniz şans mı o size kalmış.