8 Adımda İkna Etmek | Network Okulu
İkna ortaya atılan düşüncenin iyi ve mantığa uygun yanlarını açıklayarak karşıdakine kabul ettirme yeteneğidir. Karşımızdaki insanı ikna etmek kimi zaman sandığımız kadar kolay değildir. Eğer doğuştan çok iyi ikna edici özelliklere sahip değilseniz aşağıdaki adımlarla bu yönünüzü geliştirebilirsiniz.
1- Kendinizden, savunduğunuz fikirlerden emin olun.
Mesajı alıcıya ulaştırırken birçok kanal, yöntem kullanırız. Fakat asıl olan mesajdır. Karşınızdaki kişi sizden ve mesajından şüphe duymamalı. Açık, net ve kararlı olun.
2- Olumlu ve olumsuz yönleri ele alın.
İnsanları ikna ederken sürekli olumlu durumlardan bahsederseniz konunun inandırıcılığı azalır ve insanlar daha fazla sizi dinlemek istemezler. Olumsuz durumların, kuşkuların ve korkuların olabileceğini bildiğinize ve bunlara çözüm üreteceğinize insanları inandırdığınız taktirde insanları ikna etmeniz kolaylaşacaktır.
3- İnsanlara zaman tanıyın.
Hemen karar verilmesi istendiğinde insanlar yeteri karar düşünemedikleri için var olan kararlarını koruma eğiliminde bulunacaklardır ve iletişime kapalı hale gelecektir. Onları zorlamadan sabırla beklemek, fikirlerine değer verdiğinizi onlara hissettirecek, size olumlu hissiyat duymalarını sağlayacaktır.
4- Kendiniz olun.
Yapmacık tavırlar, gerçeklikten uzak olay ve tanımlar ciddiye alınma olasılığınızı düşürecektir.
5- Konuşma hızınızı ikna edeceğiniz kişiye göre ayarlayın.
İkna olmamakta ısrarlı ise hızlı konuşarak kişiyi yönlendirebilirsiniz, fakat ikna olmaya açık, sizi sakin şekilde dinleyen insanların karşısında hızlı konuşmanız anlamsızdır.
6- Beden dilinizi iyi kullanın.
İletişim halindeyken siz farkında olmadan kaşınız, ellerinizin duruşu ve hareketleri, oturuşunuz bir çok konuda karşıdakiler tarafından yanlış anlaşılmanıza sebebiyet verebilir. Bu konuda temkinli davranın.
7- Küçük adımlarla ilerleyin.
İnsanları direkt sonuca götürmekten, onlara ne olacağını göstermekten ziyade, onları sürece dahil edin. Kazanımlardan bahsederek, fikirlerini sorgulayan ifadeler kullanın. Kısa süreli sonucu görmelerindense, süreci yaşayarak ikna olmaları daha kalıcı olacaktır.
8- Güçlü ve dik durun.
Gözü kara ve tuttuğunu koparan insanlar olarak karşılarında durduğunuzda inandırıcılığınız artacaktır. “Bana göre, düşünüyorum ki” gibi kelime gruplarından kaçının. İleri sürdüğünüz düşünceler sadece sizin görüşünüz olsa bile gereksiz edat, bağlaç kullanmak yerine güçlü duruşunuzu sergileyin ve cümleyi direkt aktarın.
Başarı Zihniyeti Etkili İletişim İletişim İletişim Teknikleri Pazarlama Teknikleri Profesyonel Olmak Profesyonel Satış satış teknikleri Satışta Profesyonel Olmak Teknikler