Cemre Üçhisarlı / 17 Kasım 2017
İcra ulusoy Varan
Burcu Kaymak / 31 Temmuz 2018
Sevelim ya da sevmeyelim bugüne kadar onlarca kez adını duymuş, kendisini bir şekilde dinlemişizdir. Gaga’nın sesi, tarzı, hayatı hakkında illaki bir şeyler biliyoruzdur. Ama şimdi gelin kendisini bu denli üne ulaştıran pazarlama stratejilerden bahsedelim ve bir nebze de olsa ders çıkarmaya çalışalım. 2014 yılında Forbes “Dünyanın En Güçlü 100 Ünlüsü” listesine 33 Milyon dolar geliri ile 19.sıradan giren 30 yaşındaki sanatçının; 24 milyonun üzerinde albüm, 125 milyonun üzerinde single satışı bulunuyor. Ayrıca bugün Lady Gaga 5 tane Grammy alarak müzikal başarısını da kanıtlamış bir sanatçı.Bunun yanı sıra Twitter’da 45 milyona ulaşan takipçisi ve Facebook’ta 67 milyonu geçen beğeni sayısı ile bu sıralar adından fazlaca söz ettiremese de hala ağırlığını koruduğunu ispatlıyor. Bir anda ya da gelişigüzel oluşmadığını bildiğimiz “Lady Gaga efsanesi” gerçeğine stratejik olarak yaklaştığımızda çıkarabileceğimiz dersler neler olabilir isterseniz biraz daha detaylı inceleyelim.
Hani şu ünlü atasözü hep “Content is King” diyor ya Gaga’da da bu böyle. İnsanların insanları takip edeceğinin bilincide olan Gaga, bir hikaye ve takip edilesi bir karakter yaratmış. “ There is nobody like me and there never was.” (Bana benzeyen kimse yok ve asla olmadı. ) diyen, bunu her kadının da kendisi için söylemesi gerektiğinin altını çizen sanatçı, düzenli olarak kendini güçlü hissettiği konularda konuşuyor ve popülerliğini kaybetmemeyi başarıyor. Bir taraf seçiyor ve bunun arkasında başarıyla duruyor, Öyle ki farklı oldukları için aşağılanan, toplumda kendini marjinal (dışa itilmiş) hisseden kişilerin en büyük destekçerinden birisi Lady Gaga. Hatta 2012 ‘de Rusya’da bir konseri esnasında LBGT hakları ile ilgili konuştuğu için homoseksüel propaganda iddiasi ile tutuklanma tehlikesi geçirmiş. Demek ki neymiş, bir taraf seçip, arkasında durmak (ki biz buna pazarlamacada hedef kitle diyoruz) doğru insanları kendine çekmek için kullanılabilecek en etkili yöntemlerdenmiş.
Aslında bu strateji Lady Gaga’nın “sadakat pazarlaması” oluşturmasının tipik bir örneği olarak gösterilebilir. Sosyal medyada milyonlarca takipçisi olmasına rağmen O, hayran kitlesinin sadece %1’ini kapsayan aşırı fanatik hayran kitlesine odaklanarak küçük ama sadık, stabil bir hayran temeli oluşturuyor , onları adeta “WOMM” (ağızdan ağza pazarlama) için yetiştiriyor. Keza Gaga, hayranları ile web-sitesi üzerinden konuşuyor, hayranlarına özel tweetler atıyor. Onlara bedava konser biletleri vererek, konserinde sahneye çıkararak o hayranını süperstar gibi hissettirerek onların kalbini kazanabileceğini biliyor. Adeta hayranlarının hayranı gibi davranıyor Lady Gaga. PS: Burada markalara, şirketlere düşen ders markalarının mesajını hedef kitleye ulaştıracak kendi %1’lerine odaklanmak olabilir.
İnsanlara hakkında konuşacakları malzemeyi en basit yoldan “kendi” sağladığı için o Word of Mouth Marketing (Ağızdan- Ağıza Pazarlama ) kraliçesi. "İnsanlar daima konuşur , haydi onlara konuşacak birşeyler verelim" diyerek kendi stratejisinin bir nevi özetini çıkarmış sevgili Gaga. Öyle şeyler yapıyor ki hakkındaki haberleri istemeseniz bile duymuş oluyorsunuz, zira O sadık hayranları “küçük canavarlarlara” canlı performanslarını ve fotoğraflarını paylaşmalarına izin veriyor, ve karşımıza sürekli yaratıcı içerikle çıkıyor. Lady Gaga ve PR ekibi elektriği icat etmedi, sadece günümüz pazarlama koşullarına iyi ayak uydurarak sosyal medyayı da çok iyi kullanarak bunları yaptı. Şimdi sıra buradan çıkaracağımız dersleri markalara uyarlamakta olabilir. Sadık müşteri ve sadakat pazarlamasını nasıl yapmalıyız? Ne kadar iyi, güncel ve şaşırtıcı içerik hedef kitlenizin kalbini çalabilir? “Farklı” olduğunuzu nasıl göstereceksiniz? Son olarak, kendi %1’inizi nasıl bulup onların birbirleri ile ve sizinle iletişimde olmasını sağlayacaksınız ve ağızdan ağıza pazarlamanın nimetlerinden nasıl daha etkili yararlanacaksınız? Top sizde.
Saliha Akın / 18 Ekim 2018
Bu zamana kadar genelimize dayatılmış ve öğretilmiş olan ''ev işlerini kadın yapar'' mottosuna karşı son zamanlarda markaların toplumsal cinsiyet eşitliğine daha fazla değindiği görüyoruz.
Cif'te hepimizin elinde projesiyle aslında bu mottoyu yıkmak isteyen markalardan biri.
Hepimizin elinde projesi 17 Ekim Çarşamba günü Unilever Ev Bakım Kategorisi Pazarlama Direktörü Duygu Ersoy ve proje elçisi Arzum Onan’ın katıldığı basın toplantısı ile tanıtılmıştı. Proje ev işlerinin yalnızca kadına ait olmadığı ve aile bireyleri arasında dağılımın yapılması gerektiği vurguluyor. Kadınların iş ve sosyal hayatta daha fazla yer almasını ve bu projeyle bir farkındalık yaratmak Cif markasının ana amaçlarından biri olarak gözüküyor. Kadının Görevi Verilere göre insanların yüzde 86’sı ev işlerini, yüzde 77’si temizliği, yüzde 79’u çamaşır yıkamayı, yüzde 69’u bulaşık yıkamayı, yüzde 72’si ise yemek yapmayı ‘kadın görevi’ olarak tanımlıyor. https://www.youtube.com/watch?v=cX9zd4RKL_Y Kadın, reklamda gerçek dışı bir varlık olarak tanımlanıyor. Ayrıca reklamda bugüne kadar sıkça duyulan ''kadın dediğin parfüm değil, çamaşır suyu kokacak arkadaş'', '' yemek yapmayı,bulaşık yıkamayı bilmeyen kendine kadın demesin'' gibi söylemlere ironik bir eleştiri yapılırken, kadın görevi diye adlandırılan, kadınlardan beklenen temizlik işlerinin verileri sıralanıyor. Reklamda gördüğümüz heykel ise, farkındalık artırmayı hedefleyen bu proje için Arzum Onan tarafından yapılan gerçek üstü kadın heykeli olarak adlandırılan heykel. Altı kolu ve dört bacağı bulunan kadın heykeli, ev işleri konusunda kendisinden beklenen tüm sorumlulukları en iyi şekilde yerine getirmeye çalışan gerçek üstü güçteki bir kadını temsil ediyor.
Suyun Ne Kadar Ölümcül Olduğuna Dikkat Çeken “Sıvı Ölüm” İsimli Su Markası
Su reklamlarına dikkat ettiyseniz, bu reklamlarda sürek olarak "Su sağlıktır." ve "Su hayattır." gibi mesajlar verilir ve suyun insan vücudu için olan önemine dikkat çekilir. Peki, bu reklamların kaçı aklınızda yer etti? Büyük ihtimalle hiçbiri. Çünkü bu reklamların hepsi sıradan ve akılda kalıcı olmak için genellikle alışılmış kalıpların dışına çıkmak gerekir. Örneğin, bir su reklamında suyun ne kadar ölümcül olduğundan bahsedilseydi, bu reklam aklınızda fazlasıyla yer ederdi, değil mi? Adweek'in yaptığı habere göre Mike Cessario isimli kreatif direktör, geçtiğimiz yıl bir yan proje olarak Liquid Death, yani "Sıvı Ölüm" isminde bir su markası ortaya çıkardı. Mike Cessario ve ortakları, Facebook üzerinde sıra dışı ve biraz da alaycı bir reklam filmi yayımlayarak bu ürünle ilgili bir pazar testi yapmak istediler. Bu reklam filminde bu zamana kadar pazarlamacıların, şirin marka isimleri ve zarif şişelerle suyu bir kadın içeceği olarak lanse ederek insanları kandırdıkları, ancak suyun dünyadaki en tehlikeli içecek olduğu son derece mantıklı örneklerle açıklanıyor. Tüm bunların yanı sıra, bu agresif reklam filminde direkt olarak enerji içecekleri hedef alınıyor. Bilim insanlarının sürekli olarak enerji içeceklerinin tehlikelerinden bahsettiği, ancak suyun enerji içeceklerinden daha tehlikeli olduğu ifade ediliyor. Suyun her yıl binlerce kişinin ölümünden sorumlu olduğuna, ancak enerji içeceklerinin her yıl en fazla birkaç kişinin ölümüne neden olduğuna dikkat çekiliyor. "Su, sıvı ölümdür." mesajının verildiği reklam filminde, son olarak suların teneke kutularda olması ve ciddi isimlere sahip olması gerektiği belirtiliyor. Reklam filminin sonunda, "Sıvı Ölüm kaynak suyu, dünya üzerindeki en ölümcül şeyden yapılıyor." şeklinde bir ifadeye de yer veriliyor. Bununla birlikte Sıvı Ölüm isimli suyun teneke kutusunun üzerinde de "%100 Tüyler Ürpertici Kaynak Suyu" ifadesi yer alıyor. Bu son derece sıra dışı ve eğlenceli reklam filmini aşağıdan izleyebilirsiniz. https://youtu.be/BrDGHSU0CBs
Apple’ın sükseli bir marka olduğunu tartışmaya gerek yok. Hikayesi ve ürünleri ile birçok yazıya, akademik çalışmaya konu olmuş çok önemli bir marka… Markanın kurucusu Steve Jobs için de aynı şeyleri […]