Başarı, Aile Bağıyla Güçlendi: Arda & Dilek Çetinkaya - Time Kocaeli
Başarılı bir iş insanı Arda Çetinkaya, arkasında o gücün dayanağı eşi Dilek Çetinkaya ve tatlı mı tatlı oğulları Çınar Çetinkaya… Karşımızda hem iş hem de aile yaşantısıyla göz dolduran Arda ve Dilek Çetinkaya ailesi var. Arda bey, bir işi başarmanın tek seferlik bir kazanç olmadığına inanıyor. Onun için başarı sürdürülebilir, yenilenebilir ve desteklenebilir olmalı…
1960 yılından beri hizmet veren Çetinkaya Akü firmasının sahibi Arda Çetinkaya, bugüne kadar bayiliğini üstlendiği akü markalarının satışındaki önemli rolleriyle tanınıyor. Çetinkaya Akü A.Ş kurucusu Arda Çetinkaya'nın ailesiyle birlikte çok keyifli bir söyleşi gerçekleştirdik. Tüm motivasyon kaynağının ailesi olduğunu söyleyen Arda Bey ile eşi ve çocuğuyla olan sosyal yaşantısından yoğun iş temposuna dair sohbet ettik. Sektöre dair detayları ve daha birçok konuyu ele aldığımız bu yazımızı sizlerle buluşturuyoruz.
GEÇMİŞTEN BUGÜNE BİZ
Dedem ile başlayan süreç, babam ve daha sonrasında benimle birlikte ilerliyor. Dedemin zamanında piyasada üretim vardı. Otomobil sayısı az olduğu için günde 2-3 adet akü satışı oluyordu. 1998 yılında üretim bitiyor ve fabrika oluşumu başlıyor. Teknolojinin gücüyle, fabrikasyon ürünler piyasada daha fazla yer almaya başlıyor. Sonraki süreçte ise hazır alıp, satmaya başlıyorlar. Bu kez de işin perakende kısmı ile ilgileniyorlar. Zamanla çeşitli bayilikler alınmaya başlanıyor.
1 YILDIR DURACELL TÜRKİYE DİSTRİBÜTÖRÜYÜZ
Üç kuşak boyunca aynı mesleği icra ediyorlar, Arda Bey’in dedesi Nail Çetinkaya’dan kalan bir miras olan akü üretimi, babası Uğur Seçil Çetinkaya’nın işi üstlenmesinden sonra 2010 yılında Arda Bey’e geçiyor. İşin toptan satış kısmıyla ilgilenen Çetinkaya, sektöre dair birçok ayrıntıyla bizleri bilgilendirdi. Duracell, gerçekten çok güçlü bir marka ve Avrupa’da bu işin lideri. Avrupa ülkelerinde satılan Duracell’in, Türkiye’de satışı yoktu. Bu konuyla ilgili yurt dışı ile çeşitli görüşmeler sağladıktan sonra iş ortaklığımız 2018 yılında Duracell ile başlamış oldu. Türkiye’de 1 yıl içinde 8 bayi açtık. Tarafsız olarak söylüyorum: Duracell kalite olarak, Türkiye’deki en kaliteli ürün.
2010 YILINDA KENDİ PROJEMİ YARATTIM
İzmit’teki bayi sayısını göz önünde bulundurarak; bir pazarlamacıyla birlikte yakın şehirlere yönelik yapılanma oluşumuna girdik. Klas Akü ve Varta Akü ile iş birliği yaptık. Hem bu anlaşmaları yapıyor hem de markalarla birlikte müşteri portföylerini artırıyordum. İlerleyen süreçte Yiğit Akü ile iş birliği yaptık. Bu süreçte büyüdüğümüz için de işin toptan ve perakende boyutunu diğerlerinden ayrı tuttum. Şirketi kurarken de Yiğit Akü ile iş ortaklığı yaptım. Sonrasında yapılanmamıza ilave araçlar ve personeller de ekleyerek büyüme yolunda ilerlemeye devam ettik. Şirketteki yolumuza devam ederken Banner Akü de bize katıldı. Banner’in yurt dışındaki bir seminerine gittiğimde, Duracell marka aküyü ilk kez orada görmüştüm. Bu durum
beni oldukça heyecanlandırmıştı. Türkiye’ye gelir mi gelmez mi diye araştırmalar yaptım ve yetkili kişilere talepte bulundum.
HEDEFLERİ AVRUPA ÜLKELERİYDİ
Duracell markası ile yaptığım görüşmeler sonucunda Türkiye’de böyle bir pazara ihtiyaç duymadıklarını söylemişlerdi. Aradan 1 yıl geçti ve biz Banner markası ile yollarımızı ayırmak durumunda kaldık. O dönemde tekrar Duracell’e talepte bulundum. Yaptığımız görüşmeler sonucunda iş anlaşmamızı gerçekleştirmiş bulunduk.
DURACELL İLE İŞ ORTAKLIĞI
2018’in kasım ayında Duracell ile iş ortaklığına başladık. Bu iş ortaklığının öncesinde anlaşma yaptığım firmaları da kendi şirketime dâhil ettim. Böylece hem kendi bünyemizde büyümüş olduk hem de müşteri portföyümüz oldukça genişlemiş oldu. Böyle kaliteli bir iş ortaklığıyla markamıza prestij kattık, müşterimize de daha geniş perspektifte kapılar açma fırsatı bulduk.
“TEK MOTİVASYON KAYNAĞIM EŞİM VE ÇOCUĞUM. ONLAR HER DAİM ENERJİMİ YÜKSELTMİŞ, GÜCÜME GÜÇ KATMIŞLARDIR”
AİLEM TÜM MOTİVASYONUM
Buradaki tüm süreçlerde eşim Dilek Çetinkaya, her daim benim en büyük destekçimdi. Eşim olmasa buralara gelmem çok zordu, bana olan inancı hep üst seviyedeydi. Bu inanç ve sevgiyle işimde başarılı olduğuma inanıyorum… Hayatımızda yalnızca iş yok elbette. Çocuğum ve eşimle iş yoğunluğundan sıyrılıp aktiviteler yapmak bizi her daim diri tutuyor. Arabalara olan ilgim hep üst seviyedeydi, ailemle olan aktivitelerimiz içerisinde bu tür hobilerimiz de var. Klasik Mercedes tutkusu olduğunu bizlerle paylaşan Arda Bey, hafta sonları ailece gezerek tutkusunu diri tutmaya bayılıyor.
KENDİ MARKAMI ÜRETTİM
Kendi markamı üretme yolunda elbette ki zorluklarla karşılaştım, ama asla bir kenara çekilip beklemedim yılmadım. Duracell’e 3 sene önce başvurduğumda olumlu dönüş sağlanmamıştı. Sonrasında Powercell adında bir marka ürettirdim. Bu markayı çıkarmamın sebebi ise; premium, ekonomik ve kaliteli boyutlarda olan bir hizmet sunabilmek. Bu içeriklere uygun bir akü tedarik etmeyi planladım. Powercell, fiyat ve kalitesinden dolayı piyasada ciddi bir şekilde tutuldu.
KALİTE VE MARKA FİRMAMIZIN EN ÖNEMLİ NOKTASI
Duracell, pil olarak da akü olarak da herkesin gözünde kaliteli bir yerde. Kalite ve marka gerçekten çok önemli. Bu yüzden işi bilmeyen kişiler ve kurumlarla iş ortaklığı yapmıyorum. Bu konudaki hassaslığım her daim devam edecek. İşini iyi bilen, profesyonel bir ekip her zaman birinci tercihim oluyor.
DURACELL FABRİKASININ GENEL MÜDÜRÜ ZİYARET ETTİ
Duracell fabrikasının genel müdürü ziyaretimize geldi. 8-10 aylık çalışmanın akabinde bizimle çalışmaktan çok memnun olduklarını dile getirdiler. Tahminlerinin çok üstünde bir performans sergilediğimizi söylediler. Bu bizim için de ayrı bir şevk kaynağı oldu. İşimizin takdir edilip beğenilmesi, hem çalışan hem de müşteri açısından içerisinde birçok artıyı barındırıyor.
Gelecekte büyük projelere imza atmayı düşünen Arda Bey, yatırımlarına hız kesmeden devam edeceğini Time Kocaeli ekibiyle paylaştı. Çetinkaya Akü ve Duracell markasının gelişimi ve ilerleme süreci için uzun çalışmalar sonucunda yeni çalışmalar yapacağının sinyallerini veren Arda Bey, bir işi başarmanın tek seferlik olmadığına inanıyor. Onun için başarı sürdürülebilir, yenilenebilir ve desteklenebilir olmalı…
Bizlere ileriye dönük projeleri ve reklam yatırımlarından bahseden Arda Çetinkaya, İzmit sanayi girişindeki kapılarda, Çetinkaya Akü ve Duracell yazısının olacağını, gerekli anlaşmaları 5 yıl içerisinde yapmayı planladığını belirtti. Bunların dışında, ilimizin kulübü Kocaelispor’a stadındaki billboard reklamları ile destek olup, sosyal projelerde rol oynuyor.
BAŞARIMIZIN SIRRI GÜÇLÜ MÜŞTERİ İLETİŞİMİ
Markasal boyuttaki işlerde, müşteri gelip geçici bir husus olabiliyor. Herkes para kazanmak için iş yapıyor fakat burada benim için en önemli husus iletişim. Kaliteyi yalnızca para endeksli değil de güçlü bir iletişim kurduğumuz zaman yakalayabileceğimize inanıyorum. Bundan dolayı müşteri bizim için her daim en önemli faktörlerin başında yer alıyor. Markamız değişse bile, müşterilerimizin tercihi yine bizimle olmak oluyor. Bu güveni verebilmek kolay bir süreç değil, emek ve özveri istiyor. Aldığımız geri dönüşler çerçevesinde açıkça söylemeliyim ki bu işi iyi başarıyoruz, bu bizim için gerçekten çok önemli ve çok büyük bir gurur kaynağı...
SÜRDÜRÜLEBİLİR MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ
Müşteriye karşı verilen sözlerin tutulması konusunda da oldukça hassas davranıyoruz. Bizi bu noktaya getiren, sürdürülebilir müşteri ilişkilerimizin güçlü olması. Biz fiyatlandırma konusunda rakip firmalara göre daha esnek davranıyoruz. Ürünlerin temin süresinde, gecikme yaşanmaması adına çok titiz davranıyoruz.
Adres: Sanayı̇ Mahallesi, Arslankaya Sokak, No: 1 İzmit KOCAELİ
Telefon: 0 262 222 41 41 G: 0 542 507 41 41