Start up'lar İçin Yatırımcılar Kritik Önemde
Anasayfa / Girişimcilik Haberleri / Start up’lar İçin Yatırımcılar Kritik Önemde
01 Aralık 2018 Girişimcilik Haberleri Yorum yap 25 Görünümler
Start up’lar için yatırımcılar’ın kritik önemi. Ancak bu önem, sadece fınansal yatırımdan kaynaklanmıyor. Yatırımcının vizyonu, networkü ve deneyimi de birçok start up girişimcisi için önemli bir kazanıma dönüşüyor.
Start up girişimcisi
Medya ile nasıl iletişim kurulacağından, bir sonraki yatırım turunu başarıyla tamamlamak için nelerin yapılması gerektiğine, doğru ekibi kurmaktan satış için en etkili kanalları kullanmaya kadar birçok alanda yatırımcıların girişimlere katkısı büyük.
Yatırım yaptıkları girişimlere aynı zamanda mentorluk de yapan yatırımcılar, start up’ların zorlu yolculuklarında kimi zaman bir rehber olarak yön veriyor kimi zaman en ihtiyaç duyduldarı anda ortaya koydukları çözümlerle yepyeni bir yol çizmelerini mümkün kılıyor.
Start up’lar İçin Yatırımcılar
Türkiye’deki start up ekosistemine baktığımızda, yatırım almış girişimlerin de yatırımcılarını sadece fınansal bir kaynak olarak görmediklerini görüyoruz. Nasıl yatırımcılar start up’ları seçerken belli kriterlerle hareket ediyorsa start up girişimcileri de kendilerine yatırımcı seçerken birtakım kriterlere göre değerlendirme yapıyor. Bu değerlendirme kriterleri arasında da yatırımcının vizyonu, networkü ve deneyimi ön plana çıkıyor. Peki start up dünyasında başarılı start up’lar bugüne kadar yatırımcılarından neler öğrendi? En değerli kazanımdan neler oldu?
Girişiminin Ahu Büyükkuşoğlu S er ter, Sepin Inceer, Münteha Adalı ve Özge Kutlualp gibi farklı alanlarda çalışan başarılı iş kadınlarından yatırım çektiğini belirten Tukutukum Kurucusu Tuğba Kuzdere, kurumsallaşma sürecinde yatırımcılarından büyük destek gördüğünü ifade ediyor. Kuzdere, aldığı desteğin boyutlarını şöyle açıklıyor: “Öncelikle üretim kapasitemi geliştirdim, bir ekip kurdum ve online satışlarımıza odaklandık. Bunun yanı sıra yurt dışında fuarlara katılarak ihracatımızı artırdık. Satış kanallarımızın artmasıyla birlikte ürün adetlerimiz de arttı. Onlar sayesinde birçok şirket ve konusunda başarılı iş kadınıyla tanıştım.”
ilk yatırımını faaliyete geçtiği yıl olan 2015’te Aslanoba Capital’den alan Sinemia, şimdiye kadar yerli ve yabancı yatırımcılarla toplamda 6 kez el sıkıştı. Yatırımın maddi getirisi dışında yatırımcının bir mentor olarak değerinin paha biçilemez olduğunu vurgulayan Sinemia Kurucusu Rıfat Oğuz, burada doğru yatırımcıyla el sıkışmış olmanın öneminin altını çiziyor. Yatırımcılarından önemli kararları alma ve uygulama sürecinde destek gördüklerine dikkat çeken Oğuz, şöyle devam ediyor:
“Tabii ki bir yatırımcının şirketinize yatırım yapması, şirketinize hem know how hem network katkısı sağlıyor. Hem yerli hem yabancı yatırımcılarımızın bize netvvork anlamında destekleri oldu. Bunların içeriğinde kurumsal iş birliklerinden hizmet alımına kadar geniş bir yelpaze var. Özellikle ABD açılımımız esnasında yatırımcılarımızın sağladığı networklerin işimizi kolaylaştırma anlamında çok kıymetli olduğuna değinmek isterim.”
Uplifers Kurucusu Eda Günay, yatırımcılarından en çok know how konusunda yararlanmaya çalıştığını söylüyor, işiyle ilgili bir problem olduğunda onların çözüm önerilerine başvurduğunu dile getiren Günay, “Ciddi bir netvvork destekleri oluyor” diyor.
HotelRunner Kurucu Ortağı ve Yönetim Kurulu Başkanı Ali Beklen, yatırımcıları olan 212 ve Haşan Aslanoba’nın önemli stratejik kararlarında destek olarak tecrübeleriyle yol gösterdiklerini ifade ediyor. Yatırımcılarının gerek maddi gerek manevi destekleriyle sürdürülebilir bir iş modeli oluşturmaları ve kendi ayakları üzerinde duran bir şirket yaratmaları konusunda büyük katkıları olduğuna değinen Beklen,
“Kendi network’leri ve yeni tanıştıkları kişiler arasından birlikte iş yapabileceğimiz, sinerji yaratabileceğimiz kişileri bizlerle tanıştırarak yeni iş ortaklıklar kurmamızı sağladılar” diyor.
Scoutium, futbol sektörüne yönelik bir girişim. Kullanıcılarının futbolcularla ilgili görüşlerini bilimsel metotlarla analiz edip kulüplere ulaşmasını sağlayan şirket, başarılı olduğunu tespit ettiği kullanıcıları ‘Scoutium Gözlemcisi’ olarak tescilliyor.
Bu gözlemciler, açılan görevler doğrultusunda maçlara giderek detaylı analiz yapıyor. Ek olarak beğendiği futbolcuların analizini de sisteme yükleyerek yetenekli futbolcuların keşfedilmesine olanak sağlıyor. Kulüplerin ve premium üyelerin bu analizleri satın almasıyla da gelir elde ediliyor. Yatırımcıların finansal desteğinden çok sektördeki tecrübelerinin kendileri için değerli olduğunu belirten Scoutium’un kurucu ortağı ve CEO’su Efe Aydın, bu deneyimin ilerlemelerinde kendilerine fazlasıyla destek olduğunu söylüyor ve şöyle devam ediyor:
“Başlangıçta sadece bir fikrimiz vardı. Bu fikrin bir iş modeline dönüşmesinde verdikleri tavsiyeler etkili oldu. Yaptıkları yönlendirmeler sayesinde hem bugünü daha iyi okuyabiliyor hem geleceğimizi çok daha iyi bir şekilde kurgulayabiliyoruz. Bunun yanında bizi çevrelerindeki birçok kişiye ulaştırarak geniş bir network’e ulaşmamızı da sağladılar.”
Vivoo, kişilerin yaşam kalitesini artırmaya yönelik tavsiyeler sunan bir girişim. 8 parametreli idrar stripleri üzerine idrarınızı yaptıktan sonra uygulama üzerinden fotoğrafını çekerek bu parametrelere göre sizlere tavsiyelerde bulunuyor. Yani bir idrar stribinin üzerindeki parametrelerle kullanıcının, yeterli su tüketip tüketmediğini öğrenmek, beslenme alışkanlıkları veya vücudundaki genel metabolitler hakkında bilgi sahibi olmak mümkün oluyor. Kişinin vücudunda bir enfeksiyon olup olmadığı anlaşılabiliyor. Ayrıca parametrelerin birbirleriyle olan ilişkileri sayesinde de çok farklı anlamlara gelen geniş bir yelpazeden kişinin genel durumu değerlendirilebiliyor. Bunlara bağlı olarak da beslenme alışkanlıklarıyla ilgili tavsiyeler verilerek kişinin daha iyiye gitmesi hedefleniyor. İlk yatırımlarını 500 İstanbul’dan aldıklarını belirten Vivoo Kurucu Ortağı Gözde Büyükacaroğlu, bu yatırımın kendilerine neler sağladığını ve öğrettiğini şöyle paylaşıyor:
“ABD pazarını hedefleyen bir ürünümüz olduğu için bizi bu pazara taşıyabilecek, bu pazarda deneyimi, netWorku olan bir yatırım ağından yatırım almak bizim için önemliydi. Bu sayede ABD’de bizim için çok fazla kapı açıldı. Deneyimleri belli konularda hata yapmamızı engellerken netvvorkleri çeşitli fırsatlar yarattı. Ayrıca portföydeki şirketleriyle çeşitli konularda fikir alışverişi yapabilmemiz de bizim açımızdan oldukça değerli.”
2014 yılında Türkiye’nin ilk dijital ortodonti yazılımını hayat geçiren Orthero, 2016’nın son aylarında ortaklık yapısını değiştirerek Türkiye’nin önemli diş hekimleri ve yatırımcılarını bünyesine kattı.
Pasha Holding, Levent Hatay, Timur Tuncer, Derya Şenocak, Yavuz İrtem, Mete Soğuksu, Edis Embil, Al tay Tınar, Kürşat Hacıevliyagil, Samet Yavuz, Safa Yavuz, Dr. Galip Gürel, Ediz Güner ve Dr. Behiye Bahar Dabakoğlu gibi isimlerden yatırım çeken şirket, bölgenin önemli bir oyuncusu olmak için kolları sıvadı. Şu an 60 kişilik bir ekibe sahip olan şirket, 70’ten fazla ilde diş klinikleriyle çalışıyor. Yatırım almak için çıktıkları yolda, ihtiyaçlarının sadece para olmadığını fark ettiklerini ve yatırımcılarının da “Sizi pazarlama ve iletişim stratejinizde de destekleyeceğiz” diye geldiklerini anlatan Orthero Kurucu Ortağı Seyyid Bucak, yatırım sürecinin ardından hızlıca bir pazarlama planı oluşturduklarını dile getiriyor. Bucak, sonra neler yaptıklarını şöyle anlatıyor:
Kobaküs, tüm banka hesaplarınızı bir arada, tek platformda ve aynı anda görüntüleyebilmenize, raporlayıp takip edebilmenize imkan sunan bir girişim.
Genç bir kadroya sahip olduklarını belirten Kobaküs Kurucu Ortağı Doğukan Gözeten, bu nedenle yatırımcılarının deneyiminin kendileri için büyük önem taşıdığını söylüyor. “Biz genciz ve her şeyi her zaman bilemeyiz. Üstelik herhangi bir şirketi daha önce yönetmedik. Bu nedenle bir şirket nasıl yönetilir, nasıl iş bölümü yapılır, insanlarla iletişim nasıl olmalı, yeni alacağımız takım arkadaşlarımızın hangi özelliğine bakmalıyız gibi bir sürü konu var” diyen Gözeten, bu noktada yatırımcılarının kendilerine katkılarını da şöyle ifade ediyor:
BİZİ DOĞRU KİŞİLERE YÖNLENDİRDİLER
Bugüne kadar farklı yatırımcılardan 15 milyon dolar yatırım çektik. Markamıza finansal anlamda destekten daha önemli katkıları da oldu. Vivense’nin bir yaşam markası olması konusunda sürdürülebilir büyüme, perakende yönetimi, yetenek yönetimi konularında kendilerinden destek gördük.
Vivense’nin büyümesi yatırımcılarımızın desteği sayesinde oldu. 16 şehirde 22 showroom’a ulaştık. İnsan kaynağı yönetimi, hızlı büyümedeki zorlukların aşılması ve hedeflenen ciroya ulaşılması konusunda yönlendirmeleri oldu.
“İKİ ALANDA DEVREDELER”
Özellikle perakende yönetimi ve işe atımlarda devreye girip müdahale ettiler. Bizi doğru kişilere, işin profesyonellerine yönlendirdiler. Yatırımcılarımızdan netvvork geliştirme, insan kaynağı ve perakende yönetimi konusunda önemli yardım aldık.
ONLINE SİGORTA YERİ
Bisigortaci.com, sigorta yaptırmak isteyen kişilerle sigorta acentelerini buluşturan online sigorta pazaryeri çözümü. Kişiler istedikleri sigorta ürünleriyle alakalı olarak bir talep formu dolduruyor, o kişiye yakın sigorta acenteleri ise en uygun teklif alternatiflerini sunuyor.
Sigorta sektöründe, iş yapmak istediğimiz büyük oyuncular bulunuyor. Yatırımcımız bunlarla görüşmemizi ve tanışmamızı sağladı. Yatırımcımız sayesinde birçok sigorta şirketiyle görüşmüş olduk.