Satış Koçluğu – İstanbul Üniversitesi-Cerrahpaşa Sürekli Eğitim Uygulama ve Araştırma Merkezi
48 saat / 6 Gün
10:00 / 17:00 arası Haftada 1 Tam gün (Salı)
Kategoriler: Kişisel Gelişim Eğitimleri, Sertifika Programları Etiketler: Esra Abay ÖZKURT, sales coaching, sales manager, Satış Koçluğu
PROGRAM TANIMI ve Amacı
Bu program, satış ekiplerine ve kurumlara satış koçluğu yapmak isteyen profesyonel koçlara,NLP’nin etkili dil kalıpları ve dünyada en basit ve sık kullanılan satış teknikleri ile harmanlanmış etkili bir satış koçluğu programıdır.
Bu program ile, kurumsal satış alanında takip etmeniz gereken yol haritasını öğrenirken aynı zamanda, var olan ekibinizin satış verimliliğini de arttırabilecek satış liderliği yetkinliğini size öğretecektir.
Koçluğunu zenginleştirmek isteyenler
İş yaşamındaki satış yetkinliğini ve kalitesini arttırmak isteyen yöneticiler
Uzmanlığını geliştirmek isteyen satış liderleri ve profesyonelleri
Satış alanında kariyerinde ilerlemek isteyenler
Satış ekiplerine satış koçluğu yapmak isteyen danışmanlar
Not: En az Lise Mezunu olma sartı aranmaktadır.
Satış ekiplerine koçluk yapabilecek yetkinlikte uzmanlaşmış satış koçları yetiştirmek
Kişilik tiplerine gore satışı yöneten profesyoneller yetiştirmek
Satış profesyonelinin öz disiplinini geliştirerek, iş disiplinini geliştirmek
Satış motivasyonunu her daim üst düzeyde tutabilecek farkındalığı kazandırmak
Profesyonel müşteri takibi yapabilen satışçılar yetiştirmek
Doğru pazarlama stratejisini kurumun yapısına uygun organize eden profesyoneller yetiştirmek
Satışın dönüşümünü sağlayan etkenleri devreye sokan satışçılar yetiştirmek
Bölüm 1 - DISC Kişilik Tipleri Analizi
Dört Stilin Enerji Kaynakları
Kimin Ne Olduğunu Nasıl Anlayacağız
Kişilik Tiplerine Göre Nasıl Satıcı Olur !!!
Nasıl Mümkün Olan En İyi Olmalı?
Daha İyi Nasıl Sonuçlar Alınır ?
Tiplere Göre Nasıl Satış Yaparsınız ?
Bölüm 2 - Satış Motivasyon
Satışlarınızı Arttırmak için Ne Kadar Kendi Üzerinizde Çalışıyorsunuz ?
Sahip Olmanın Formülü
Neden Ne İstediğiniz Konusunda Kesin Olmanız Gerek
Kendi Kendine Telkin Nedir ? Neden Güçlüdür ?
Mükemmel Takviminizin Oluşturulması
3 Kanun Çekim, Gebelik Süresi, Hareket Kanunu
Olumlu Olmak İçin 5 Adım
Önünüze Ne Geçiyor ve Üstesinden Nasıl Geleceksiniz?
Bölüm 3 - Davranış Biçimlerini Anlayarak İletişim Kurmak
Etkilemenin 6 Silahı
Taahhütte Bulunma ve Tutarlılık
Haraketlerinizde Küçük Değişiklikler Yaparak Nasıl Daha İkna Edici Olabilirsiniz ?
Ne Kadar Seçenek Sunmanız Gerekir ?
Korku Paralize mi yoksa Motive mi Eder ?
Bir Şeyi Elinden Almak
Nasıl Bir Mesajın Sürekli Etkin Olmasını Sağlayabilirsiniz ?
Bölüm 4 - Pazarlama
Sizi Farklı Kılan Nedir ?
Bir Pazarlama Planını Nasıl Bir Araya Getirebiliriz ?
Kim Benim Hedef Piyasamı Oluşturuyor ?
7 Cümlelik Pazarlama Planı
Pazarlama Stratejisi Tipleri
Neyin İşe Yaradığını Nasıl Ölçebilirsiniz ?
Pazarlamada En Önemli Şey
Pazarlama Başabaş Noktası Analizi
Pazarlamada Nasıl Tasarrufta Bulunabiliriz ?
Mevcut Müşterilerinizden Ne Haber ?
Teklif Etmekte Olduğunuz Herşeyi Biliyorlar mı ?
Şebeke Oluşturma ( 30 sn’lik tanıtımınız var mı ? )
Kendinizi Pazarlamakta Ne Kadar İyisiniz ?
Rekabette Kendinizi Nasıl Farklı Kılarsınız ?
İnsanları Sizi Denemeye Nasıl İkna Ediyorsunuz ?
Yenileşme Durduğunda Pazar Düşer
Kendi Şirketiniz İçinde Ne Gibi Bir Yeniliğin Peşinde Olmanız Gerekiyor ?
Nasıl Bir Pazarlama Kampanyası Oluşturmalısınız?
Reklamcılıkta Yapmanız ve Yapmamanız Gerekenler
Bölüm 5 - Süreç ve Planlama ile Satışları Arttırın
Satış Öncesi Planlama
Ziyaret Öncesi Plan Kontrol Listesi
İnsanlar Niye Satın Alırlar?
Çizginin Üstü ve Altı
Müşterinin Neden Sizinle İş Yapması Gerektiğini Parasallaştırın
Potansiyel Müşteriniz Ne Kadar ?
Bir Satış Ziyareti Ortalama Ne Kadar Sürer ?
Dinle, Nasıl Söylüyorsunuz ?
Müşteri / Potansiyel Müşterilerinizle Nasıl İletişimde Bulunmalısınız ?
Ne Zaman Satmalısınız ?
İşin Anahtarı ‘’ Vaz Geçmemektir’’
Anlatmak Satış Yapmak Değildir.
Profesyonel Satıcı Nasıldır ?
Nasıl Harika Sorular Sorarız ?
Nasıl Motive Oluyoruz ?
Altın Madalya ve Kurt Köpeklerini Konumlandırma
Ziyareti Tekrar Canlandırın
Bölüm 6 - Satış İnançları ve Gizli Zayıf Yanlar
Mükemmel Satış Profesyoneli
Basitleştirilmiş Olarak Satış (İnançlar)
Satış Kararları Neye Dayandırılmaktadır ?
Saklı Zayıf Noktalar
Onaya Duyulan İhtiyaç
İnançlar Davranış Biçimine Yol Gösterir
Kendi Kendini Sınırlama
Kendini İşine Adama
Kişisel Başarı İçin Duyulan Arzu
Bölüm 7- Satıştan Sonraki Satış
Randevunun Alınması Habersiz Ziyareti Gerçekleştirmek
Kaçınmanızı İstediğim Sözcükler
Satış Ziyaretlerinin Önemli Kısımları
Habersiz Bir Ziyareti Başarılı Bir Ziyarete
Değer Teklif Edilmesi
Alıcının Güvenini Kazanın
Potansiyel Olarak Müşteriyi Dahil Etmek
Takip Süreciniz Ne Olacak
Rakamlar ile Başarı
Harika Bir Satış Toplantısı Yapısı