50 Yıllık Pazarlama Stratejisinin Baş Kitabı: Konumlandırma | Emlak Broker
20-11-2016 EmlakBroker paylaştı
Dünyaca ünlü pazarlama stratejistleri Al Ries ve Jack Trout, “Konumlandırma” isimli kitaplarında, insanların yoğun bir şekilde mesaj yağmuruna tutulduğu günümüzde, tüketicilerin zihninde kendinizi nasıl konumlandırabileceğinize dair stratejiler sunuyor.
Bu kitabı okuduğunuzda şu sorulara cevap bulabileceksiniz:
Birinin zihnine girmenin en kolay yolu nedir?
Pazarlamada vereceğiniz en önemli karar hangisidir?
Eşsiz bir konum nasıl bulunur, nasıl yaratılır?
Konumlandırma çalışmanızı etkileyebilecek trendleri nasıl analiz edersiniz?
Kaçınmanız gereken tuzaklar nelerdir?
Mevcut konumunuzdan nasıl faydalanabilirsiniz?
Marka stratejisi, tamamen algılarla ilgilidir. – Jack Trout
Konumlandırma, bir ürün, hizmet, marka veya şirket kimliğinin tüketici zihninde algısının oluşturulması için kullanılan bir pazarlama yöntemidir. Trout ve Ries’e göre; konumlandırma, bir ürün için ne yaptığınızla ilgili değildir. Konumlandırma, tüketicinin zihni için ne yaptığınızla ilgilidir. Yani ürünü, hizmeti veya marka adını potansiyel tüketicinin zihnine yerleştirebilmektir.
Önemli olan potansiyel müşterilerin ürünü veya hizmeti nasıl gördüğüdür. Bu durum, rakiplerin konumlarına göre değişkenlik gösterecektir. Bu nedenle başarılı bir konumlandırma stratejisi, genellikle bir firmanın sürdürülebilir rekabet üstünlüğüne dayalıdır.
Trout’a göre kavramsal olarak üç farklı konumlandırma temelinden söz edilebilir:
Bu konumlandırma stratejisinde problemleri çözmek ve müşterilere fayda sağlamak esas olandır. Daha önce sahiplenilmemiş bir tüketici faydasına vurgu yapılır. Turkcell’in çekim gücü için kullandığı “Kesintisiz konuşturur” sloganı, Petit Danone’nin çocuklara yönelik “Büyütür” sloganı ve Metro’nun çikolatasındaki kaynağı belirtmek için “Enerji verir” sloganı fonksiyonel konumlandırma stratejisine birer örnektir. Sağladığı fayda öne çıkarılarak insan zihnine gönderme yapılır.
Şu acımasız dünyada ayakta kalmanız stratejiyi kullanmanıza bağlıdır. – Jack Trout
Yararlar, ihtiyaçlar veya çözümler
Başka bir ürüne göre karşılaştırması
Ürün/hizmet sınıf ayrışması
Rakip ürünün gruplarının tanımlanması
Öne çıkartılacak özelliklerin tespiti
Tüketici algılarının tespiti
Algılama haritalarının çıkarılması ve analizi
En çok tercih edilen özelliklerin tespiti
Pazar bölümüne en uygun konumun belirlenmesi
Konumlandırma stratejisinin belirlenmesi