İşini Uluslararası Pazara Taşımak İsteyenler Hangi Yolları İzlemeli? - Dopigo!
By Duygu GökçekMonday June 10th, 2019 No Comments
Türkiye’de e-ticaret gün geçtikçe büyüyor ve bünyesinde birçok girişimciyi barındırıyor. E-ticaret dünyasında başarılı bir şekilde ilerleyen girişimcilerin zamanla aklında aynı fikir yer alıyor. Bu fikir; e-ihracat ile uluslararası pazara açılmak… Çünkü global satış ile tüm Dünya’ya ulaşabilmek hem kazanç hem de marka bilinirliği açısından oldukça avantajlı bir yapı sunuyor. E-ihracat aracılığıyla Dünya’nın farklı bölgelerinden tüketicilere alışveriş imkanı tanımak ise bazı noktalara dikkat etmeyi ve iş planını değişik dinamiklere göre şekillendirmeyi gerekiyor. Planlı ve dikkatli bir şekilde işini uluslararası pazara taşıyan girişimciler, tıpkı Türkiye e-ticaretinde olduğu gibi e-ihracatta da başarılı oluyor ve kazancına kazanç katıyor. Eğer siz de ilerleyen ve gelişen bu pazara dahil olmak ve işinizi uluslararası pazara taşımak istiyorsanız bu yazı tam size göre! Hangi yolları izleyeceğiniz ile ilgili olan bu yazı, aklınızdaki soru işaretlerini giderirken bu büyük adımda size rehberlik ediyor.
Araştırma Yapın, Fırsatları Belirleyin
Her girişimde olduğu gibi uluslararası pazara giriş için de ilk adım, araştırma yapmaktan geçiyor. Farklı ülkelerin dinamiklerini araştırmak ve öğrenmek, fırsatların da ortaya çıkmasına yardımcı oluyor. Her ülkenin kendine has alışveriş alışkanlığı ve ürün popülerliği olduğu için işinize en uygun uluslararası pazarı belirlemeniz gerekiyor.
Her ülkenin hatta bölgenin alışveriş alışkanlıklarında olduğu gibi aldığı ürünlerde de değişiklik görülüyor. Bu nedenle taleplere göre pazarına gireceğiniz ülkeleri belirlemek, önemli bir yere sahip oluyor. Burada dikkat etmeniz gereken konu; sadece bir ülkenin pazarına değil birkaç ülkeye yönlenmeniz, işiniz için daha yararlı oluyor. Ayrıca seçtiğiniz ülkelere göre sitenizi bu dillere göre uyarlamanız, atmanız gereken bir diğer adım oluyor. Çünkü yapılan araştırmalara göre tüketicilerin %72’si yerel dilinde olan alışveriş sitelerinde daha çok vakit geçiriyor.
Belirlediğiniz Pazarlarda Detaylı İnceleme Yapın
İşinize en uygun olarak belirlediğiniz pazarlarda detaylı inceleme yapmak, adımlarınızı daha da sağlamlaştırmaya yardımcı oluyor. Bölgedeki ya da ülkedeki insanların tüketim alışkanlıkları, daha da önemlisi sizin ürünlerinizi tüketim alışkanlıklarını öğrenmek, strateji belirleme aşamasında size ışık tutuyor. Ayrıca bu strateji aşamasında markanızı tanıtmak için hangi araçları kullanacağınız ile ilgili düşüncelerinizi derlemek adına insanların İnternet, sosyal medya kullanım alışkanlıklarına da dikkat etmeniz gerekiyor.
Belirlediğiniz pazarlardaki tüketicilerin detaylı incelemesini yaptıktan sonra sıra rakiplerin analizine geliyor. Türkiye e-ticaretinde de alışık olunan rekabetçi ortam, başka pazarlarda da doğal olarak kendini gösteriyor. Farklı pazarlardaki rakiplerinizi tanımak, eksilerini ve artılarını görmek ise rekabette bir adım öne geçmenizin temelini oluşturuyor. Ayrıca bu inceleme esnasında karşınıza çıkacak küçük yerel işletmelerle yapabileceğiniz iş ortaklıkları, fırsatların kapılarını da sizlere aralıyor.
Operasyon Sürecinizi Planlayın
E-ticareti bel kemiği diyebileceğimiz operasyon süreci, uluslararası pazarda da dikkat etmeniz gereken bir nokta oluyor. Kargo, ödeme sistemleri gibi e-ticaretin her noktasında ihtiyacınız olan ve büyük önem taşıyan operasyon süreçleri dışında farklı dilde bir pazara gireceğiniz için çeviri de operasyon sürecinde dikkat etmeniz gereken bir nokta oluyor. Sitenin yerel dilde olması için buna göre bir planlama yapmanız ve sitenizi gözden geçirmeniz uluslararası pazarın operasyon süreci kapsamında yer alıyor.
Ödeme sistemleri ve kargo için ise belirlediğiniz pazarların dinamiklerine dikkat ederek aksiyon almanız gerekiyor. Örneğin; kapıda ödeme seçeneğinin popüler bir seçenek olarak kullanıldığı bir pazarda yer alıyorsanız ve bu seçeneği kullanmazsanız müşterilerin sepeti terk etme oranı oldukça fazlalaşıyor. Ödeme sistemi dışında o ülke ya da bölge için en iyi kargo seçeneklerinin neler olduğunu belirlemek ve bu kargo seçenekleri ile anlaşmalı bir sürece gitmek de e-ihracat operasyon sürecinin temelini oluşturuyor.
Yenilikleri Takip ve İyileştirme Yapmayı Unutmayın
Pazara girmek için yaptığınız araştırmalar ve aldığınız aksiyonlar sonucunda pazara girmeniz için önünüzde bir engel kalmıyor. Artık belirlediğiniz ülkelerde rahatlıkla e-ihracat yapmaya başlayabilirsiniz. Ancak bu aşamadan sonra da her zaman takipte kalmanız gerekiyor. E-ticaret gibi e-ihracat dinamikleri de hızlı geliştiği ve bir o kadar da hızlı değiştiği için yenilikleri gözden kaçırmamak, işin uluslararası pazarda kalıcı olmasına yardımcı oluyor.
Marka bilinirliğinin artması ve satışların istenilen düzeye ulaşması zaman alıcı bir süreç olduğunu hepimiz biliyor. Uluslararası pazarda da bu süreç aynı şekilde ilerlediği için sabırlı olmak ve gelişmelerle birlikte iyileştirmeler yapmak bu sürecin başarılı bir şekilde ilerlemesinin temeli oluyor. Başarılı e-ticaret girişiminizde yaptığınız gibi e-ihracat girişiminde de pes etmemek, uluslararası pazarda başarının ve kazancın kapılarını sizlere açıyor.
Okuma Önerisi: Aliexpress’te Satış Nasıl Yapılır?
İzleme Önerisi: E-Ticarette Gelecek Vadeden Kategoriler
e-ihracate-ticarete-ticarette rekabetİnternetten SatışKargomarka bilinirliğiödeme sistemlerionline satışonline satış kargoOperasyonuluslararası pazaruluslararası satış