GAYRİMENKUL DANIŞMANLIĞININ İLK YILINDA YAŞAYACAĞINIZ 7 ZORLUK | HARİKA ŞEYLER AKADEMİSİ
Posted on 16 Temmuz 2018 By gayrimenkuldeharikaseyler
Her şeyin başlangıcı zordur. Gayrimenkul danışmanlığının ilk yılı da sancılarla doludur. Pek çok şey öğrenmeniz gerekir ve bunların büyük bir bölümü ne kitaplarda yazar ne de eğitimlerde anlatılır. İşte ilk yılı daha kolay atlatmanız için öğrenmeniz gereken yedi temel beceri:
3. Piyasayı anlamak ve koşullarla baş etmek
Gayrimenkul sektörü başka hiçbir sektöre benzemez. Niteliksiz insanların çılgın paralar kazandığını ama işini iyi yaptığını düşündüğünüz danışmanların piyasadan silinip gittiğini görebilirsiniz. Bu sektörde sadece nitelikli hizmet vermek yetmez çünkü. Etrafınızda olan biteni anlamalı ve hem tedbirlerinizi hem de atılımlarınızı buna göre planlamalısınız. Bilin ki etrafınız kötü niyetli, kurnaz insanlarla dolu. Yine de siz iyi niyetli ve profesyonel olmaktan vazgeçmeyin. Sinirlenmeden küçümsemeden sürekli tedbir almalı, ekmeğinizle uğraşanlarla kavga etmeden onlara engel olmayı öğrenmelisiniz. Bu birinin size öğretebileceği bir şey değil. Seyrederek, deneyip yanılarak ve pek çok kez kazık yiyerek kendiniz öğrenmelisiniz.
Meslek hayatınız boyunca müşterilerinizden, ofis arkadaşlarınızdan, ofis sahibinizden, dostlarınızdan ve akrabalarınızdan kazık yeme ihtimaliniz çok yüksek. Bununla yüzleştiğiniz ilk yıl çok sarsıcı olabilir. Yoğun bir öfke ve kalp kırıklığı yaşarsınız. İnsanların güvenilmez olduğunu düşünmeniz için her türlü örnek önünüzde geçit yapar. Oysa meslekte eskidikçe ve yaşınız ilerledikçe bir şey öğrenirsiniz. Paranın gücü karşısında direnebilecek ve çıkar denilen sınavı kazanabilecek çok az insan vardır. Hayatının büyük bir bölümünde hep doğru kararlar vermiş birisi bile an gelip kendi çıkarını önemsemek zorunda kalabilir. Siz işinizi doğru şekilde yönetirseniz insanların çıkarlarıyla sizin çıkarlarınız uyumlu hale gelir. Böylece size kazık atmadan da kendilerini akıllı ve kazanmış hissedebilirler.
İşe birikiminiz olmadan başladıysanız, önce düşük de olsa hızlı gelir yaratan işlemlerle uğraşıp tecrübe ve zaman kazanmanız en mantıklı yoldur. Hızlı kiralamalar üzerinde çalışmaya başlamak hem gelir yaratmanızı hem de tecrübe kazanmanızı sağlar. Böylece işinizi yavaş yavaş büyütürken zorunlu harcamalarınızı karşılama ihtimaliniz yükselir. Önce küçük kiralamalar, sonra satılık portföy biriktirme sonra da satış denemeleri sıralamasıyla giderseniz ekonomik olarak fazla bocalamamış olursunuz.
Gayrimenkul sektöründe işler bazen o kadar hızlı gelişir ki kendinizi iş tarafından yönetilirken bulabilirsiniz. Oysa danışmanlık aslında süreç ve ilişki yönetimidir. Radevularınızı verimli yönetemiyorsanız, çok koşup az kazanıyorsanız işin özünü kavrayamamışsınız demektir. Süreçleri müşteriler ve koşullar değil siz yönetmelisiniz. Hem her duruma hazırlıklı hem de uyum sağlamakta hızlı olmalısınız. Biz danışmanın akıllı, hızlı, çevik ve becerikli olanını severiz.
← GAYRİMENKUL DANIŞMANI GERÇEKTE NE SATAR?
GAYRİMENKUL DANIŞMANLARININ EN ÇOK YAPTIĞI 10 İLETİŞİM HATASI →