02 Ağustos 2017, 09:43
Yazarın Diğer Yazıları 02.08.2017 - BAYRAM ÖNCESİ SATIŞLAR NASIL ARTAR? 30.12.2016 - YENİ YILA EVDE GİRECEKLERE TAVSİYELER 08.12.2016 - 2017’DE SATIŞLARINIZ NASIL ARTAR? 14.11.2016 - ALTIN ÇAĞ YAKLAŞIYOR 16.08.2016 - GAYRİMENKUL DANIŞMANLARINA SATIŞ TÜYOLARI 01.06.2016 - SATIŞLARINIZI ARTTIRACAK SİHİRLİ YÖNTEM
Bayramlar, büyükleri ziyaret etmek ve tatil yapmak açısından oldukça değerli zaman dilimleridir, ancak ticaret hacmine baktığımız zaman, bu dönemlerde bazı sektörlerde yükseliş, birçok sektörde ise düşüş gözlemlenir. Kurban bayramının da yaklaşıyor olması sebebiyle, bayram öncesinde satışları artırmak için neler yapılabilir, buna değinelim.
‘’Bayramdan sonra konuşalım.’’ Bu dönemlerde en çok alınan satış itirazlarından biridir. Bayram tatili kaç gün olursa olsun, en az kendinden önce gelen 15 gün ve sonrasındaki 10 günü ticari açıdan sekteye uğratır. Dolayısıyla bayram sürecinin piyasalara etkisi ortalama 1 ay sürer. Bayram öncesi alışveriş ve tatil heyecanı tüm beyaz yakayı etkisi altına aldığından dolayı, satın alma işleri ikinci plana atılır. Bayram bitiminde de tatil maceraları, ofis ortamına alışma ve adaptasyon derken, eğer ülke gündeminde de herhangi bir ölüm kalım meselesi yok ise kısmetse işlere konsantre olunmaya başlanır.
Asıl sorumuza geri dönelim, bayram sürecinde satışlar nasıl artar?
Bu süreçte görüştüğünüz müşterileri satın alma konusunda zorlamak yerine, zihinsel eşitlenme yoluna giderseniz, size daha sıcak bakarlar. Yani, telefon açtığınızda teklifinizin durumunu sorarken, ‘’tatiliniz nasıl geçti?’’ ‘’bayram planlarınız var mı?’’ ‘’yarın sizde de yarım gün mü?’’ gibi sorularla tamamen müşterinizin odağının içinde olmaya çalışmanız işinize yarar. Tabi samimiyetinizin dozuna göre sorularınızı ayarlamanızda da fayda var.
Şimdiden herkese iyi bayramlar diliyorum.
Satış eğitimleri için www.sezencelebi.com