Yabancı Girişimciler Türk Şirketinin Peşinde - Capital Dergisi
Ayçe Tarcan AksakalM.Rauf AteşÖzlem Aydın AyvacıŞeyma Öncel BayıkselDavid BorkRichard BransonElçin CirikYılmaz ÇakırYasemin ErdoğanJeffrey J. FoxMehmet GerzNilüfer GözütokOrhan KaracaFatoş KarahasanCapital OnlineAkın ÖngörAslı SözbilirHande YavuzDiğer YazarlarTalip Yılmaz
Dolar: 2,109 Euro: 2,839 Sterlin: 3,6018 İsv. Frank: 2,3398 Altın: 88,4508 İMKB: 82530,5 ANA SAYFA | HABERLER|
YABANCI GİRİŞİMCİLER TÜRK ŞİRKETİNİN ...
GENELGIDAPERAKENDEOTOMOTİVTEKNOLOJİTEKSTİLBEYAZ EŞYA & ELEKTRONİKİNŞAAT & KONUTENERJİTELEKOMDİĞERLOJİSTİK
Yabancı Girişimciler Türk Şirketinin Peşinde
Kaliteli üretim, markalaşma ve düzenli ihracat Türk şirketlerine yurt dışından gelen bayilik taleplerini artırdı. Artık şirketler, satışlarının önemli bir bölümünü, yurt içinde olduğu gibi o ülkele...
Kaliteli üretim, markalaşma ve düzenli ihracat Türk şirketlerine yurt dışından gelen bayilik taleplerini artırdı. Artık şirketler, satışlarının önemli bir bölümünü, yurt içinde olduğu gibi o ülkelerdeki yerleşik dağıtım kanalları ve bayilerle yapmaya başladı. İstikbal’e yılda 80’e yakın bayilik talebi geliyor. Koton ise yurt dışından yılda 20 bayilik müracaatı alıyor. Demirdöküm, yurtdışı bayilik ağıyla global bir oyuncu olma yolunda. Ortak değerlendirme, ise özellikle son 2 yılda, yurtdışından gelen bayilik taleplerinin önemli oranda arttığı şeklinde. Türkiye’nin orta ölçekli şirketlerinden birinin genel müdürü, “10 yılda yaşadıklarımız gerçekten inanılmaz” diye söze başlıyor. “1990’ların ortalarıydı. Almanya pazarına girmeye karar verdiğimizde, dağıtım yapacak bir şirket aradık. Ama önce tek bir şirket bulmakta zorlandık. Birini bulduk, onunla yaptığımız işin etkisiyle ardından diğerleri geldi” diye anlatıyor ve devam ediyordu: “Kaliteli ürünümüz, iyi fiyatımız ve çok modern tesislerimiz vardı. Ama anlatmakta, dağıtıcı bulmakta zorlanıyorduk. Şimdi iş tersine döndü. Sadece Almanya değil, Avrupa’dan, Eski Doğu Bloku’ndan, hatta Afrika’dan bile bayilik talepleri alıyoruz. Müthiş bir dönüşüm bu.”
Bu işadamı yalnız değil. Gıdadan ev tekstiline çok sayıda sektörde onlarca şirket aynı dönüşüme tanıklık yapıyor. Bir dönem ürününü dağıtımını yapacak şirket bulmakta zorlanan işadamları, şimdi bayilik taleplerine yetişmekte zorlanıyor.
Bu gelişmeyi değerlendiren yönetim danışmanı Ali Nail Kubalı, özelikle son 3-4 yıldır talep artışını yoğun olarak gözlemlediğini belirtiyor. Üstelik talepler artarak sürüyor. Kubalı’ya göre, bunun en önemli nedeni markalara yapılan yatırımlar. Kubalı, şunları söylüyor: “Artık sadece tekstil ve konfeksiyonda değil, tüm sektörlerde bir atak var. Örneğin, makine sanayinde parça üreten bir firma, Avrupa’da ciddi bir marka oldu. Çok ciddi bayilik talepleri alıyor. Bu gelişme gıdada yaşanıyor. Örneğin, zeytinyağcıların markalaşmak için ciddi çabaları var. Önceden dökme zeytinyağı satılırdı. Şimdi Avrupa’ya, Amerika’ya Türk markalı zeytinyağları pazarlanabiliyor.”
Konfeksiyondan mobilyaya, seramikten kuyumculuğa görüştüğümüz 21 şirketten gelen bilgiler de bu eğilimi doğruluyor. Üstelik talepler de sadece belli bölgelerle sınırlı değil. Uzakdoğu’dan Ortadoğu’ya, Amerika’dan Avrupa’ya birçok coğrafyadan talep alınıyor. Cirosunun yüzde 80’ini ihracattan elde eden Vitra, bunlardan biri. Artık global bir marka haline gelen Vitra’nın tüm dünyaya yayılmış 1000’e yakın yetkili satıcısı bulunuyor. Markaya Avrupa, BDT ve Uzakdoğu’dan bayilik talepleri geliyor. Vitra Pazarlama Müdürü Berna Erbilek, “10 yıl önce biz satıcı arıyorduk. Bugünse bize gelen çok sayıda satıcılık talebi içinden eleme yapıyor ve satıcılarımızı belirliyoruz” diye konuşuyor. Çimsa, 40 ülkede çalışıyor Türkiye’nin en büyük çimento üreticilerinden Çimsa, ürünlerini 40 ülkede pazarlıyor. 3 ülkede kendi organizasyonu olan şirket, bunun dışındaki ülkelerde dağıtıcılar kanalını kullanıyor. Son yıllarda Ortadoğu ve Doğu Avrupa ülkelerinden bayilik taleplerinde artış var. Üretiminin yüzde 45’ini ihraç ediyor. Talep artışı ise firmanın yurtdışında etkin tanıtımına ve ürünün kalitesine bağlanıyor. Bayilik hedefleriyse üretim kapasitesine bağlı olarak değerlendirilecek. Planlar arasında Kuzey Avrupa ve Batı Afrika ülkelerine olan ihracatın artırılması da var.
Beymen’e Ortadoğu ilgisi
Hazır giyim sektörünün öncülerinden Beymen de talep alan firmalar arasında. Aslında yurtdışında bayi organizasyonu yok. Ancak, talepler geliyor. Beymen Genel Müdürü Esel Çekin, hemen hemen tüm Avrupa ülkelerinden, İran ve Birleşik Arap Emirlikleri’nden talep aldıklarını söylüyor. Beymen Grubu’nda talep daha çok Club Beymen’e yönelik. Bunun arkasında ise tek markalı olması ve mağaza büyüklüğünün payı var.
Son dönemdeyse yine İran, Suriye gibi, ithalata yeni açılmaya başlayan ya da başlayacak ülkelerden büyük format Beymen talebi de geliyor. Beymen’in Kahire operasyonu ile yurtdışı açılımını başlatması talep artışının nedeni. Demir Döküm, teknoloji farkı yarattı
Bazı Türk şirketleri de yurtdışındaki rakiplerinin önüne yenilikçiliğiyle geçtiği için ilgi görüyor. Örneğin, DemirDöküm, cirosunun yüzde 40’ını yurtdışından elde ediyor. Hedef, bu oranı yüzde 50’ye çıkarmak. Şu anda yurtdışında 4 şirketi, 2 temsilcilik ofisi ve Avrupa ve Rusya’da faaliyet gösteren 90 distribütörü var. İngiltere panel radyatör pazarında yüzde 8 paya sahip. Çin’de ise üretim ve pazarlamada 2 şirketi faaliyet gösteriyor. Türk Demir Döküm Genel Müdürü B. Lütfü Kızıltan, son dönemde özellikle Avrupa’dan büyük talep gördüklerini belirtiyor ve şöyle yorumluyor: “Avrupa ülkeleri yüksek işçilik maliyetleri ve azalan verimlilik nedeniyle birçok sektörde rekabet avantajlarını kaybettiler. Özellikle panel radyatör, döküm radyatör ve döküm kazan konularında teknolojilerini yenilemeyerek yeni yatırımlar yapmadılar. Biz ise yüksek teknolojili yatırımlarla kapasitemizi sürekli artırdık. Ortaya çıkan kaliteli ürünler bize olan talebi de yükseltti.” Ortadoğu’dan da talep aldıklarını söyleyen Kızıltan, “Özellikle Irak ve Cezayir’den ciddi ilgi var” diye konuşuyor. Kızıltan, 5 yıl içinde dünyanın ilk 3 şirketi arasında olmayı hedeflediklerini belirtiyor ve bu kapsamda Amerika pazarıyla da ilgilendiklerine dikkat çekiyor.
İstikbal’de talep 2 yıldır yoğunlaştı İstikbal Mobilya Pazarlama Müdürü Bilal Uyanık, bayilik taleplerinin son 2 yıldır artış gösterdiğini belirtiyor ve “Yılda 80-90 talep alıyoruz” diyor. Uyanık, şu anda 70’i aşkın ülkede, 1000’e yakın satış noktasında ürünlerinin bulunduğunu kaydediyor ve devam ediyor:
“Global marka olma yolundaki faaliyetlerimizde mesafe kat ettikçe, bu satış noktaları azalarak Türkiye’deki yapılanmamız paralelinde sadece İstikbal ürünü satan münhasır bayilikler oluşturulacak. Dolayısıyla, satış hacmimizde de ciddi artışlar meydana gelecek.”
Yurtdışı mağazaların gelirleri dış ticaret gelirleri içinde yüzde 60 pay tutuyor. Başta Almanya olmak üzere Fransa, İngiltere, Hollanda, İran, Irak ve Türk cumhuriyetleri ve dünyanın değişik bölgelerinden düzenli bayilik talepleri geliyor. Son dönemde ise Ortadoğu’dan gelen talepler öne çıkıyor. Bundan sonra bayilik yapılanması, münhasır mağaza sayısı 300’e çıkaracak şekilde geliştirilecek. Bu bağlamda hali hazırda mağazaların bulunduğu ülkelerde mağazalaşma ve markalaşma ana hedef. Ev mobilyası Koleksiyon’a yaradı
Mobilya sektörünün öncülerinden Koleksiyon’un da yurtdışında bayileri var. Ağustos 2005 itibariyle, Almanya, BAE, Lübnan ve Kazakistan gibi, Avrupa ve Ortadoğu’dan toplam 18 ülkede faaliyet gösteren bayiler, cironun yüzde 13’ünü sağlıyor.
Bu önemli performansın yakında daha da artması bekleniyor. Çünkü, Koleksiyon’a yönelik bayi talebi sürekli artıyor. Son dönemde en önemli ilgi ise Ortadoğu ile Eski Sovyetler Birliği ülkelerinden geliyor. Bunun yanında Avrupa’dan alınan bayilik başvurularında ise azalma yaşanıyor.
Koleksiyon’a yönelik ilginin arkasındaki en önemli etkenlerden biri de Koleksiyon’un pazarlama yaklaşımındaki değişim. Çünkü, şirket son yıllara kadar ofis mobilyası ağırlıklı üretim yapıyordu. 2005 yılıyla birlikte ev mobilyasına girmesi, çevre ülkelerden gelen talepleri artırdı. Şirket, bu ürün yelpazesiyle, ayrıca ABD ve Kanada pazarına da yönelmeyi hedefliyor.
İki markanın atağı
Coşkun Tekstil’in hazır giyim markası olan Süvari de son 3 yıldır bayilik talepleri alıyor. Şu anda yurtdışı ve içinden ayda en az 10 bayilik talebi geliyor. Avrupa ve Ortadoğu’dan 12 ülkede bayisi bulanan markaya Almanya, Suriye, Nijerya, Hollanda, Kazakistan, Dubai, Pakistan, Romanya gibi ülkelerden bayilik teklifleri ulaşıyor. Önümüzdeki yıllarda yurtdışı mağaza sayıları ve bayiler artırılacak. Hedef 3-4 yıl içinde yurtdışı bayilik ve mağaza gelirlerinin toplam gelirin yüzde 30-40’a çıkması. Konfeksiyoncular en çok talep alanlar arasında. 1997’de kurulan FG Group’un markası Fuga da bunlardan biri. Avrupa’da ve Moskova’da satış merkezleri kuran şirket, bayilik talepleri de alıyor. Ukrayna ve Avusturya’da temsilcilik yapmak isteyen şirketlerle görüşülüyor. Şirket, 2006 yılı itibariyle franchising ve corner uygulamasına başlıy
Alfemo’un özel bayilik stratejisi
Son dönemin atak mobilya markalarından biri olan Alfemo’nun 40 ülkeye ihracatı var. Satış kanalları arasında mağazaların yanında, toptan satıcılar ve bayiler bulunuyor. Bayilerin cirosu, toplam ihracat cirosu içinde ortalama yüzde 35’lik paya sahip. Bayilik için özellikle Almanya, Hollanda, Belçika, Irak, Türkmenistan’dan talep gelirken son dönemlerde Yunanistan, Bulgaristan, Romanya, İran gibi komşu ülkelerde yoğunlaşıyor.Alfemo AŞ Dış Ticaret Müdürü Memduh Özdiler, planlarını şöyle anlatıyor: “Amacımız Türkiye’deki gibi sadece Alfemo ürünlerini satan bayilikler oluşturmak. Bunun yanı sıra yüksek kapasitelerde ürün satan mağazalar zincirinin içerisinde, shop in shop veya corner tarzında temsil edilmek istiyoruz. Son 2 yıldır taleplere olumlu cevap veriyoruz. ABD, Kuzey Afrika ve Rusya’yı yeni hedef pazarlar olarak belirledik. ABD pazarında 3 yıldır sürdürdüğümüz varlığımızı, New York’ta yeni bir mağaza daha açarak pekiştiriyoruz.” Yataş, 45 ülkeye ihracat yapıyor
Sektörünün eskilerinden Yataş, bayilik talebinde ciddi ilgi görüyor. Gelen talep sayısı, son 1 yılda yüzde 60 oranında arttı. 45 ülkeye ihracat yapan Yataş’ın yurtdışında 23 Yataş Home mağazası bayilik formatında faaliyet gösteriyor. Yataş İhracat Direktörü Şölen Altop, taleplerle ilgili şu açıklamaları yapıyor: “Gün geçtikçe artış gösteren bayilik talepleriyle karşılaşıyoruz. Özellikle Avrupa’nın çeşitli ülkelerinden gelen bayilik taleplerinde 2005 yılında daha büyük bir artış gözledik. Talebin artmasını, öncelikle ürünlerimizin kalitesine ve yurtdışındaki fiyat avantajına bağlıyoruz. Ürünlerimizi tanıtmak için pek çok yurtiçi ve yurtdışı fuarlarına katılmamızın tanınmamızdaki rolü oldukça büyük.” Şirket, önümüzdeki dönemde, ihracat payını yüzde 15 oranında artırarak 2005 yılını 30 milyon dolarlık ihracat cirosuyla tamamlamayı planlıyor. Türkiye’den PVC ihracatı
Pakpen’in de Batı Avrupa, Doğu Avrupa, Asya, Uzakdoğu, Orta Asya, Kuzey Afrika, Orta Afrika ve Akdeniz ülkelerini kapsayan 200’ü aşkın geniş bir bayi ağı bulunuyor. Şirket, bu ülkelerden bayilik talepleri almaya devam ediyor. Taleplerde de ciddi artış görülüyor. Önümüzdeki dönem için geçen yılki ihracatın yüzde 100 artırılması hedefleniyor. Dışa açılma sürecini devam ettiren Pakpen’in yeni hedefi, Güney Amerika pazarı. 2005 yılı içinde bu pazara da girmeyi planlıyor. Linens 18 mağazaya ulaştı
Zorlu Tekstil Grubu’nun ev tekstili mağazaları Linensler’in yurtdışındaki sayısı 18’e ulaştı. İlk yurtdışı mağazası Ukrayna’da açılan Linens, 8 ülkede faaliyet gösteriyor. Linens Satıştan Sorumlu Genel Müdür Yardımcımız Bertan Battal, taleplerin yoğun bir şekilde devam ettiğine dikkat çekiyor ve devam ediyor:
“Hatta yatırımcıların dışında, yurt dışında yaşayan Türk tüketicilerden de bulundukları ülkelerde Linens’i görmek istediklerini belirtir mesajlar alıyoruz. Öncelikle Batı Avrupa'dan İngiltere, Almanya, Fransa, Hollanda ve Yunanistan’dan talep geliyor. Orta Doğu'dan BAE, Mısır, Suudi Arabistan, Irak bunun devamında Ukrayna, Rusya, Tataristan, Baltık Cumhuriyetleri, Fas, Cezayir sıralamayı oluşturuyor.”
Genişleme planımız içinde Ukrayna, Romanya, Orta Doğu ve diğer ülkelerde yıl sonuna kadar 10 yeni mağaza açacağız. Sonraki yıl da 10 yeni mağaza daha açıp, yurtdışındaki mağaza sayımızı 40’a ulaştıracağız. Böylece, satışlarda yurtdışının payını 2004 yılındaki yüzde 10’dan, 2005’de 20’ye, 2006 sonunda ise yüzde 35’e ulaştıracağız.”
Damat 20 ülkeye girdi
Son yıllarda marka atağına geçen Damat, ilk mağazasını 1996’da Güney Afrika’da açtı. Şu anda Avrupa, Ortadoğu, Afrika, Asya ve Türk cumhuriyetlerini içeren 20 ülkede 43 konsept mağazası var. Ayrıca, Japonya’dan Kanada’ya kadar yaklaşık 380 adet yurtdışı satış noktası bulunuyor. Buna rağmen, şirkete bayilik talepleri gelmeye devam ediyor. En çok bayilik teklifi alınan ülkeler arasında İspanya, Almanya ve Hollanda yer alıyor. Bunun yanı sıra, şirketin güçlü olduğu Ortadoğu ülkelerinden de büyük ilgi var. Sarar’a ilgi ikiye katlandı
Sarar da son 3 yıldır yoğun bayilik talepleri alıyor. Önceki yıllarda yıl içinde 3-4 olan talep sayısı ikiye katlanmış durumda. Toplam cironun yüzde 50’si bayilerden sağlanıyor. Avrupa, Amerika, İsrail’deki kendi mağazalarının yanında 18 ülkede de bayileri bulunuyor.
Sarar, Bayan ve Interview markalarının üçü de talep alıyor. Önemli department store zincirlerin tekliflerini değerlendiren firma, kendi mağazaları ve mevcut bayileri dışında ünlü zincir mağazalarında da Sarar markalarının yer alması konusunda değerlendirmeler yapılıyor.
Koton’a yılda 20 talep geliyor
Türkiye’de yaptığı markalaşma çalışmalarıyla tanınan Koton’un, yurtdışında 25 franchise mağazası ve 250 satış noktası var. Koton Yönetim Kurulu Başkanı Yılmaz Yılmaz, “Türkiye’deki perakende mağazacılığımızın oturduğu ve konsept mağazacılık yapmaya başladığımız 1999 sonları, 2000 başlarında talep arttı. Yılda ortalama 20 bayilik talebi alıyoruz” diyor. 2000 yılından beri yurtdışında bayi oluşturma operasyonları devam eden şirketin cirosunun yüzde 25’i yurtdışı operasyonlarından sağlanıyor. Son yıllarda özellikle Kuzey Avrupa ve Körfez ülkelerinden talepler artıyor. Yılmaz Yılmaz, “2005 ve 2006 yıllarına yönelik bir stratejik plan hazırladık. Buna göre, Almanya ve çevre ülkeleri genişleme alanları olarak belirledik. Ayrıca, komşu ülkelere de ciddi yatırımlar yapacağız. Bu doğrultuda yurtdışı ciromuzu yüzde 20 artıracağız” diye konuşuyor.
Big Blue’nun Avrupa seferi
System Konfeksiyon’un markalarından biri olan Big Blue da talep görüyor. 1995’te yurtdışında satılan marka, bin 300 noktada faaliyet gösteriyor. Şirket cirosunun yüzde 80’ini yurtdışı satışlar oluşturuyor. Almanya, Avusturya, Hollanda, İngiltere, Fransa, İsviçre, Rusya, Amerika, Belçika ve Suriye’de yer alan Big Blue, Almanya’dan bayilik talepleri almaya devam ediyor. Yurtdışında Amerika operasyonunu büyütecek olan şirket, Ortadoğu’da yeni bayilikler vermeyi ve Baltık ülkelerine açılmayı planlıyor.
Ayakkabı Dünyası’nın yeni planları
Mağazacılıkta son birkaç yılda atak yapan Ayakkabı Dünyası, 2000 yılından beri yurtdışı bayilik talepleri alıyor. Son 1 yılda ise talepler yoğunlaştı. Taleplerde yüzde 50’lik artış gözleniyor. Ayakkabı Dünyası Yönetim Kurulu Başkanı Mehmet Akbacakoğlu, “Yurtiçinde kendi mağazalarımızı açmaya ağırlık verdik. Ancak, önümüzdeki yıllarda üzerinde ciddi bir biçimde durulacak yurtdışı talepleri için böyle bir eğilimimiz yok” diyor. Buna rağmen Ayakkabı Dünyası’na Avrupa’nın çeşitli ülkelerinden bayilik konusunda talepler geliyor. Özellikle TV reklam kampanyalarının olduğu dönemlerde bu talepler artıyor. Talepler daha çok Rusya, Doğu Avrupa ve Ortadoğu’dan geliyor. Bu ülkelere 2006 yılında 4 yeni mağaza açılacak.
Avrupa’nın neredeyse tamamında, Rusya ve çevresinde, Arap ülkelerinde satış yapan Ayyıldız, şu anda franchising sözleşmeleriyle bayilik sistemini yeni eklenen projelerle birlikte güncelliyor. Her gün, web sitesi aracılığıyla çevre ülkeler ağırlıklı olmak üzere birçok ülkeden talepler alıyor. . Step Halı’nın ihracatı artacak
Modern tasarımlarıyla kısa sürede tanınır hale gelen Step Halı’nın İspanya, İtalya, Fransa ve Lübnan’da büyük ölçekli, İngiltere, Rusya, Avusturya, Yunanistan, Japonya, Çin, Romanya gibi ülkelerde ise daha küçük ölçekli bayileri var. Yurtdışına 2004 yılından itibaren açılmaya karar veren şirket, 2004 yılında 1 milyon dolar ihracatını 2005 yılında 3 milyona çıkarmayı hedefliyor. Step Halı Yönetim Kurulu Başkanı Cem Şengör, şöyle konuşuyor: “Yurtdışından sürekli bayilik başvurusu alıyoruz ve çok detaylı bir şekilde değerlendiriyoruz. Kesinlikle acele etmiyoruz. Batı Avrupa ve Ortadoğu yakın zamanda mağaza açma hedefimiz olan bölgeler arasında yer alıyor. Özellikle ocak ayında Domotex Fuarı’na katılımımızdan sonra Japonya, Çin gibi Uzakdoğu ülkelerinden siparişler gelmeye başladı. Avrupa’da pek çok ülkede temsilcilerimiz ve satış yaptığımız noktalar çoğaldı. Ayrıca satış ekiplerimiz Doğu Avrupa, Ortadoğu ve Batı Avrupa ülkelerine odaklanmış durumda.” Bu yıl yurtdışı satışların, toplam satışlar içinde yüzde 12’lik pay ulaşması bekleniyor. 2006 yılında ise daha büyük oranlar hedefleniyor. Cem Şengör, “Yurtdışı satışların payını yüzde 40, toplam ihracatı da 8 milyon dolara çıkarmayı planlıyoruz” diyor. ALTINCILARA TALEP ARTIYOR
ALTINBAŞ Yurtdışından yılda 25-30 bayilik talebi alıyor. Şu anda Romanya’da 1, Bulgaristan da 2, Makedonya’da 1, KKTC’de 7 franchise mağazası var. Arnavutluk ve Sırbistan’ta’da mağazaları açılmak üzere. Ayrıca 6 ülkede merkez ofisleri mevcut. Sırbistan’da 1 adet distribütör bulunuyor. Hırvatistan’da ise distribitörlük anlaşması imzalanmak üzere. 2 yıldır özellikle Balkan ülkelerinden, Türk cumhuriyetlerinden ve Orta Avrupa’dan çok fazla talep alınıyor. Ayrıca Baltık ülkeleriyle de görüşme halinde. Hedef 2 yıl içinde yurtdışındaki bayi sayısını 50’ye çıkarmak. ATASAY Zürih ve Londra’da 2 bayisi var. Özellikle Türklerin yaşadığı ülkelerden yoğun bayilik teklifleri geliyor. Son dönemde Doğu Avrupa ülkelerinden de çok sayıda öneri alıyor.
Doğu Avrupa ülkelerinden gelen tekliflerdeki artış bu ülkelerin ekonomik yapılarındaki ve tüketim alışkanlıklarındaki değişimin bir göstergesi olarak görülüyor. Şirketin hedefi, önümüzdeki 4 yıl içinde 70 ila 100 arasında yurtdışı bayisine ulaşmak. Daha çok Türk vatandaşlarının yoğun nüfusa sahip olduğu ülkeler ve 14 ayar altın satılan pazarlar ilgi alanına giriyor.
GOLDAŞ Yurtdışı mağaza zincirinin ilk halkası 2003 yılında oluşturuldu. Şu an Almanya ve Rusya’da toplam 6 tane Goldaş ürünü satan mağaza bulunuyor. Yurtdışından 2003 yılının ikinci yarısından itibaren sürekli olarak bayilik talebi alınıyor. 2004 yılından taleplerde artış yaşanmaya başladı. Taleplerde geçen yıl bir önceki yıla göre yüzde 43 oranında artış oldu. Bu yılın ilk yarısında taleplerde patlama oldu. Bayilik talepleri ağırlıklı olarak Avrupa, Rusya ve Türkiye’den geliyor. Yıl sonunda toplam 30 Goldaş ürünü satan mağazaya ulaşılması hedefleniyor. MARKALAŞMA ÇALIŞMALARI SONUÇ VERİYOR
5 YILDA ATAK Türkiye son 5 yılda artarak markalarını tanıtıyor. Markayı öne çıkaran bir pazarlama stratejisi izleniyor. Artık sadece tekstil ve konfeksiyonda değil, tüm sektörlerde bir atağı var. Örneğin makine sanayinde parça üreten bir firma Avrupa’da ciddi bir marka oldu. Çok ciddi bayilik talepleri alıyor. Bu gelişme gıdada var. Örneğin, zeytinyağcıların markalaşmak için ciddi çabaları dikkati çekiyor. Önceden dökme zeytinyağı satılırdı. Şimdi Avrupa’ya, Amerika’ya Türk markalı zeytinyağları satılıyor. Böyle bir markalaşma sonucunda bayilik taleplerinin gelmesi gayet normal. Türkiye’nin ihracatı oldukça hızlı bir tempoyla artıyor. İHRACATTA ARTIŞ İhracat artışı dikkat çekiyor. “Bu, büyüyen gelişen bir ülke ve ihracatında ciddi artışlar sağlıyor. Yolun başındayken biz buradan bayilikler alalım. Onları kendi ülkemizde ya da pazarlama yaptığımız bölgelerde temsil edelim” düşüncesi oluşuyor. Taleplerin bir kısmı yurtdışında yaşayan Türklerden de geliyor. Ama onların çoğu artık zaten yabancı gözüyle görülebilir. Özellikle Almanya’da Türk şirketleri etkin bir büyüme gösteriyor. Tabi ki öncelikle Türklerden geldi talep. O şekilde başladı. Ama iş dünyasında yatırımlar biraz da bulaşıcıdır. Bu şirketlerin gelişimini gören yabancılar da sıraya girmeye başladılar. Taleplerin 3-4 yıldır artarak devam ettiğini görüyorum. DÜNYANIN SAYILI MARKALARI ARASINDAYIZ
HEDEF DÜNYA PAZARI Kurulduğundan beri Vitra’nın temel hedefi, Türkiye pazarındaki yenilikçi ve lider marka imajını perçinlemenin yanı sıra, dünya pazarında da varolabilmek. Dünya çapında bir marka olmaya yönelik 1970’li yılların sonlarında başlayan ihracatımızın bugün şirket içi payı yüzde 80. Bir dünya markası olma yolunda ilerleyen Vitra belli standartların üzerinde ürünler sunarken en çok bayilerimizin bizi temsil edebilirliği önem kazanıyor. Bizim ürünlerimize, gücümüze, yenilikçi misyonumuza inanmayanlar zaten iş ortağımız olamıyorlar.
TALEBİN SEBEBİ Bayilik talepleri sürekli geliyor. Vitra bugün komple banyo çözümü sunabilen dünyanın sayılı markaları arasında yer alıyor. Seramik sağlık gereçlerinde şu andaki 5,2 milyon adet kapasitesi ile dünyanın 6’ncı büyük üreticisi konumunda. Elbette bu özellikleri ile Vitra her zaman sektörün profesyonelleri için birlikte çalışılabilecek önemli bir marka. Nisan ayında başlayan ulusal pazarımızın yanı sıra uluslararası pazarlarda kullandığımız VitrA.Banyo Kültürü ile "Başka bir Dünya" iletişim kampanyamız büyük bir ilgi yarattı. Yurtiçi ve yurtdışından pek çok yeni bayilik talebi geliyor.
ÜÇ BÖLGEDEN Talep ağırlıklı Avrupa, Uzakdoğu ve BDT'den geliyor. Ancak mobilya konusunda çok rekabetçi fiyatlar verebilen Çin gibi şaşırtıcı coğrafyalardan da talep gelebiliyor. Aslında, hedef pazarları seçip, orada uyguladığımız politikalarla talebi bizim yarattığımız söylenebilir. Talep artışının temel sebebi Vitra'nın marka olarak tüketicisine ve kanallarına vaat ettikleri. Önümüzdeki dönemde Fransa,Rusya ve BDT ülkeleri, ABD ve Uzakdoğu’da bayi yapılanmalarımızı daha da geliştireceğiz. Yetkili satıcı sayısını 1000’den bin 200’e çıkarmanın yanı sıra mevcutlar içinde eliminasyonlar ve iyileştirmeler olabilir.
Her Sektörün Sorunu BaşkaEn Yabancı SektörlerGelecek Değeri Ne Kadar Eder?Alarko Grubu Yeniden AtaktaYazaki'den Finansmanda Örnek Model
Haber : Capital Online / 01 Eylül 2005 Perşembe
Sık Kullanılanlara Ekle YORUMLAR (0)
Haber'e ait yorum bulunmamaktadır. İlk yorumu siz yapın.
M.Rauf AteşŞirket DoktoruÖzlem Aydın AyvacıZirve YoluDavid BorkFamily BusinessRichard BransonYılmaz ÇakırMikrotekJeffrey J. FoxStratejiMehmet GerzPiyasalarNilüfer GözütokİnsanlarFatoş KarahasanPazarlamaAkın ÖngörLiderlikHande YavuzMedia Pulse
Çocukları şirketlere monte etmedikAkfen Holding Yönetim Kurulu Başkanı Hamdi Akın, çocukları Selim ve...Büyük 1 sektöre daha gireceğizKibar Holding’in yeni CEO’su Tamer Saka, ajandasını, çalışmalarını ...Grubu ikiye katlıyoruz mantıklı büyüyeceğizÖzdilek Holding Yönetim Kurulu Başkanı Hüseyin Özdilek’le bugüne ka...Beyaz eşyada liderliği 3 yılda alırızSamsung Türkiye Başkanı Yoonie Joung, Samsung’un yeni yol haritasın...
En Etkin SloganlarUnutulmayan Veda KonuşmasıMüşteri Zengini Reklam AjanslarıBilanço Okumanın 15 Önemli Sırrı7 Aşamalı Yeni İş Koşusu
Harika bir patron olmanın 10 yoluUnutulmayan Veda KonuşmasıÇok İyi Şirket Nasıl OlunurMüşteri Zengini Reklam AjanslarıEn Etkin Sloganlar
Listeye Hakan Gürsu'nun alınmaması, yazının alt araştırmasının çok sağlam olmadığını gösteriyor. Misafir tarafından gönderildi
iyi patron herzaman çalışanının hakkını verendir Misafir tarafından gönderildi
Konut satışları yaz sonunda hızlanacak
‘New Balance’ başarısı 6 ülkenin kapısını açtı
Enflasyon olması gerekenden az düştü
İhracatta yine zayıflama var
Reel kur tam sınırda geziyor
Güçlü kadının denge formülü Hüsnü Özyegin:" Yatırımlarla hızlı büyüyeceğiz" dedi
25 sektörün yıl sonu beklentilerini araştırdık.
Son 10 yılda şirketler hızla gençleşti.
Bankaların şubeleşme hızını araştırdık.
Dergi içeriğini görmek için tıklayın...
İşimize bakmak istiyoruz
Üretim üssü olabilir
Öncelik yenilikçi ürünlerde
Yeni CEO'nun liderlik planı
Turizmde en hızlı yeniler
FATİH Projesinin yazıcıları KYOCERA'dan geliyor
20 sektörün değer karnesi
Büyümenin yeni normali
Tekstilcinin yeni hayatı
Yatırım araçlarında geçen ay-11
Hisse bazında getiriler yüksek olur
1,96-1,97 destek olur
Enflasyon ve bilançolara bakın
Noel Baba rallisi olur mu?
4 sektör de KOBİ peşinde
Türkiye'de rakibimiz yok
Öz kaynakla hareket ediyoruz
Büyüklerin 2017 planı
Lüks bir marka yaratacağız
Altta ve ortada arz yetersiz kaldı.
Üç büyük şirketten biri olacağız
Yabancıya satış ivme kazandı
Kredi kartlarında 7 markalı rekabet
Öncelik hangisinde? Müşteri mi, hacim mi?
Yeni hedef bankasızlar
En kritik sorular
Farklı model bizi büyüttü
2023 hedefimiz 20 milyar dolar ciro
Odunpazarı projelerinin hedefe katkısı büyük
Kentsel dönüşümle ilin çehresi değişecek
Sanayide değişim rüzgarı esiyor
En etkileyici tatil adresimİş insanlarının en çok etkilendiği tatil yerleri ve bu kentlere d... En sevdiğim kareİş liderleri arasında fotoğrafa gönül veren çok sayıda isim var. ... Torunlarla unutulmaz dakikalarİş dünyasında “büyükbaba” ya da “dede” olma şansını yakalayan işa...
Girişimcilere özel davetDevamı için Tıklayın"İnşaat 2023" Bursa'daydıDevamı için Tıklayın"Gelecek Bizde"'Manisa'da toplandıDevamı için TıklayınCEO Club'da 2014 hedefleri konuşulduDevamı için TıklayınCapital500'de ödül gecesiDevamı için Tıklayınİnşaatta kalite zirvesiDevamı için TıklayınBulut Ödülleri sahiplerini bulduDevamı için TıklayınTurizmin "en iyileri" ödüllendiDevamı için TıklayınBankacılar Zirvesi 2013Devamı için Tıklayın"Anadolu Markaları" ekimde Antep'teydiDevamı için Tıklayın"İnşaat 2023" Adana'daydıDevamı için TıklayınGirişimci Üniversiteli Washington'a gidiyorDevamı için TıklayınBaşarılı kadın girişimciler seçildiDevamı için Tıklayın17 milyar dolarlık sektör masaya yatırıldıDevamı için TıklayınCEO'lardan müzik ziyafetiDevamı için TıklayınAltyapı yatırımları CEO'ların merceğindeDevamı için TıklayınPazarlama yöneticilerine özel kulüpDevamı için TıklayınÜniversiteli Girişimciye New York'a gitmek için son şansDevamı için TıklayınGirişimcilere özel davetDevamı için TıklayınTürkiye'nin en iyi işverenleriDevamı için TıklayınAnadolu Markaları Çanakkale'deDevamı için TıklayınKOBİ'ler Ankara'da buluştuDevamı için TıklayınÜretim merkezi olmak istiyorDevamı için TıklayınCanlılık bekleniyorDevamı için TıklayınKonsolidasyon öngörülüyorDevamı için Tıklayınİç satışta atak bekleniyorDevamı için TıklayınKatma değerli ürünlerin payı artacakDevamı için Tıklayınİnşaat 2023'te ege konuşulduDevamı için TıklayınGirişimci Kulübü Hoffman'ı ağırladıDevamı için TıklayınAli Babacan CEO'larla buluştuDevamı için TıklayınCapital Liderleri zirvede toplandıDevamı için TıklayınAtlas'a Piri Reis'li 20. yıl kutlamasıDevamı için TıklayınYılın İş İnsanları ödüllerini aldıDevamı için TıklayınBeğenilenlerin müthiş gecesiDevamı için TıklayınCeo Club "Başkanı" ağırladıDevamı için TıklayınCEO Club'ta kadın farkıDevamı için TıklayınFilo Yöneticileri ödüllerini aldıDevamı için TıklayınGirişimciye özel kulüpDevamı için TıklayınHerkes 'zirve'deDevamı için TıklayınEmlakta en iyiler ödüllendirildiDevamı için TıklayınAnadolu'nun devleri ödüllerine kavuştuDevamı için Tıklayınİzmir'in gurur gecesiDevamı için TıklayınYönetim Kurullarının yarınıDevamı için TıklayınCannes Lions 60 yaşındaDevamı için TıklayınSanal VOB'ta ödül gecesiDevamı için Tıklayın"Girişimci Kulübü'nden" büyük davetDevamı için TıklayınAvrupa'da Türkiye'yi temsil edeceklerDevamı için TıklayınEn büyükler ödüllerini aldıDevamı için TıklayınBaşarıya yolculukDevamı için TıklayınKüresel devler "Zirvede" buluştuDevamı için Tıklayın“Girişimci Kulübü” sizleri bekliyorDevamı için TıklayınCEO Ajanda 2013Devamı için TıklayınCEO Club bankacıları ağırladıDevamı için TıklayınAnadolu Markaları Malatya'ya konuk olduDevamı için Tıklayınİnşaat 2023 Antalya'da başladıDevamı için TıklayınTürkiye’nin En İyi İşverenleri 2013 araştırması tanıtıDevamı için Tıklayın"Girişimci Kulübü"nden büyük davetDevamı için TıklayınAile şirketleri için kaçırılmayacak programDevamı için TıklayınÜniversiteli girişimcilerin bundan sonra da yanındayızDevamı için Tıklayınİnovasyon zirvesiDevamı için TıklayınEn başarılı turizmcilerDevamı için TıklayınReklam dünyası Cannes'da buluştuDevamı için TıklayınÜniversiteli girişimciler New York için yarışacakDevamı için Tıklayın Anadolu Markaları Yarışması heyecanı başladıDevamı için TıklayınCEO'lardan müzik şöleniDevamı için TıklayınCEO'ların golf tatiliDevamı için TıklayınKadın girişimciler ödüllerini aldıDevamı için TıklayınCEO Club'ın son konuğuDevamı için TıklayınEn Beğenilenler ödüllerine kavuştuDevamı için TıklayınTMME ödülleri sahiplerini bulduDevamı için TıklayınBaşarıya Yürüyenler'de son etapDevamı için TıklayınTrump Towers Mall'a görkemli açılışDevamı için TıklayınEkonominin zirvesi Uludağ'da buluştuDevamı için TıklayınEn iyi filo yöneticileri ödüllendirildiDevamı için TıklayınSorumluluğa yeni bakışDevamı için TıklayınBaşarıya Yürüyenler devam ediyorDevamı için TıklayınAnadolu'nun yıldızlarıDevamı için Tıklayın"İzmir'e yön verenler" ödüllerine kavuştuDevamı için TıklayınBaşarıya Yürüyenler yarışıyorDevamı için TıklayınGenç Aslanlar için geri sayım başladıDevamı için TıklayınBaşarıya yürüyenler yarışması başlıyor!Devamı için TıklayınEn başarılı emlak yatırımlarıDevamı için TıklayınEkonominin geleceği masaya yatırıldıDevamı için TıklayınCFO'lar dış kaynağı konuştuDevamı için TıklayınTürkiye'nin en büyükleri ödüllerini aldıDevamı için Tıklayın"Anadolu500" Ödülleri sahiplerini bulduDevamı için TıklayınGirişimci gençler yarıştıDevamı için TıklayınTrabzon'da "Biz bize sohbetler"Devamı için TıklayınKadın liderler ekonomiyi değerlendirdiDevamı için TıklayınVOB şampiyonları ödüllerini aldıDevamı için TıklayınCEO club perakende devlerini ağırladıDevamı için TıklayınGirişimcilik haftası çıtayı yükselttiDevamı için TıklayınYarının yönetim kurulu üyeleri için workshopDevamı için TıklayınSürdürülebilir şehir yolculuğuDevamı için Tıklayınİzmir'e yatırım sözüDevamı için TıklayınBiz bize sohbetler Eskişehir'de gerçekleştiDevamı için TıklayınYarışma sanal VOB piyasası gerçekDevamı için TıklayınBu kez üniversiteli girişimciler yarışıyorDevamı için TıklayınCEO'lar sahnedeDevamı için TıklayınEn başarılı turizmciler ödüllendirildiDevamı için TıklayınCEO'lar buluştuDevamı için TıklayınTenis dünyasının gözü İstanbul'daDevamı için TıklayınCEO'lar "Yeni normalde rekabeti"konuştuDevamı için TıklayınEmlak Oscar'ı geliyorDevamı için TıklayınAnadolu'nun en etkili iş insanlarıDevamı için TıklayınKobi'ler Antalya'da Ergun Özen'i ağırladıDevamı için TıklayınEn Beğenilenler ödüllerine kavuştuDevamı için Tıklayın"Yılın İş İnsanları"nın Ödül gecesiDevamı için TıklayınAnadolu Markaları’nda 5. Durak Konya olduDevamı için TıklayınGlobal kobi Bursa’da toplandıDevamı için TıklayınHugo Boss'un CEO'sunu perakendeciler ağırladıDevamı için TıklayınAnadolu'da marka yarışı başladıDevamı için TıklayınAntep gelecek için toplandıDevamı için TıklayınBaşarıya Yürüyenler'de karar anı Devamı için TıklayınCEO Club gelecek 10 yılı tartıştıDevamı için TıklayınAnadolu Markaları yarışıyorDevamı için TıklayınBüyük yarışta finale doğruDevamı için TıklayınCapital 500'ün ödül gecesiDevamı için TıklayınAnadolu 500'ün en büyükleri ödüllerini aldıDevamı için TıklayınEn etkili 50 iş insanı aranıyorDevamı için TıklayınChip en iyileri ödüllendirdiDevamı için TıklayınAnadolu markaraları yarışması başladıDevamı için TıklayınBaşarıya yürüyenler yarışıyorDevamı için TıklayınCapital dev CEO'ları ağırladıDevamı için TıklayınBaşarıya yürüyenler başlıyorDevamı için Tıklayın'Ceo club'da enerji konuşulduDevamı için TıklayınMango'nun yaratıcısından Ceo'lara tavsiyelerDevamı için TıklayınGlobal kobi Gaziantep'teydiDevamı için TıklayınCEO'lar Godiva'nın öyküsünü dinlediDevamı için Tıklayınİş dünyası sinemada buluştuDevamı için TıklayınCEO'lar 'fazla mesai'ye kaldıDevamı için TıklayınPerakendenin liderleri buluştuDevamı için TıklayınAsım Kocabıyık'tan CEO'lara yönetim dersi.Devamı için TıklayınKOBİ'lerin e-dönüşümü Adana'dan başlıyor!Devamı için TıklayınSanal VOB'da ödül töreniDevamı için TıklayınCEO CLUB ÜYELERİ BAKANLA BULUŞTUDevamı için TıklayınEn başarılı “gençler” ödüllendirildiDevamı için Tıklayın“Yılın iş insanları” ödüllerini aldıDevamı için Tıklayın100. YIL HESAPLARIDevamı için TıklayınGELECEĞİNİ EDUCATURK’LE KAZANDevamı için TıklayınYATINIZ İÇİN DE YER VARDevamı için TıklayınROCK’N DARK YOLA ÇIKTIDevamı için TıklayınGLOBAL KOBİ ERZiNCAN’DA TOPLANDIDevamı için TıklayınALİ TARAN’DAN, “VESTEL’İN ROBOTU ARÇELİK’İN ÇELİK’İNİ YENER” YORUMU!Devamı için TıklayınSon dönemece girildiDevamı için TıklayınClub'a davetDevamı için TıklayınGlobal KOBİ Kayseri'nin nabzını tuttuDevamı için Tıklayın“Konut almak için en iyi dönemdeyiz”Devamı için TıklayınKriz nedeniyle yönünü yurtdışına çevirdiDevamı için TıklayınGlobal KOBİ platformu Denizli'deydiDevamı için Tıklayınİzmir buluşması umut verdiDevamı için Tıklayın
Bizden haberdar olmak için.
Tam zamanında gelişmeYeni bir işletmecilik yaklaşımı sayesinde Siemens'in gaz türbini uzmanları artık teslimat sürelerini ve üretim maliyetlerini düşürebiliyor. Verimliliği ve kârlılığı nasıl artırmalı?Kömür ve gaz ile çalışan enerji santrallerini modernleştirmenin getirileri arasında ilk akla gelenler arasında artan üretim, azalan salımlar... Denge mi, kesinti mi?Siemens'in yeni otomatik yük azaltma sistemi, enerji santrali arızalarında olası herhangi bir dengesizliği engellemek için ışık hızında devreye girebiliyor.
EKONOMİ | PİYASALAR | FİNANS | İŞ DÜNYASI | KOBİ | YÖNETİM | SEKTÖRLER | MORTGAGE | İLLER | REKLAM | İLETİŞİM | KÜNYE | GİZLİLİK POLİTİKASI | YASAL UYARI | YAYIN İLKELERİ
Copyright © 2008 by G+J International Magazines GmbH, Hamburg This magazine is published
under license from G+J International Magazines GmbH. All rights to the licensed
title/trademark, concept and material are owned by G+J International Magazines GmbH.
Reproduction whether in whole or in G+part without permission of G+J International
Magazines GmbH is prohibited. The title CAPITAL and the logo thereof are registered
trademarks of or in trust of G+J International Magazines GmbH.
Diğer Doğan Burda Siteleri: Atlas | Auto Show | Blue Jean | Burda | Capital | CHIP Online | Ekonomist | Elele | Elle | Elle