Blockbuster Strateji - Aristolog
Ana Sayfa Dijital Medya Blockbuster Strateji
Televizyon izlerken bu söz öbeği ile karşılaştım; “blockbuster strategy”. Harvard Business School’da Profesör olan ve yakın zamanda kitap çıkartan Anita Elberse, bu stratejinin özellikle eğlence sektöründe çok işe yarayan ve en doğru hareket olarak nitelendirilebilecek bir yaklaşım olduğunu anlatıyordu. Verdiği örnekler arasında yakın zamanda Beyonce’nin yeni albüm tanıtımı da olduğu için öğrenmemiz gereken bir olgu olduğuna inanıyorum. Ne de olsa biz Stratejik Pazarlamacılar yeni terimlere bayılıyoruz.
Blockbuster Strateji nedir?
Kurumların, en çok tercih edilecek, favori olacağına inandıkları ürünleri, filmleri, yıldızları için yatırım yapmalarına ve o ürünlerden elde edilen karla, daha orta seviyedeki ürünleri beslemelerine “Blockbuster Strategy” deniyor.
Elberse’ye göre bu strateji her sektör için geçerli olacak ve önünde sonunda kabul görecek. Verdiği örneklerden bir tanesi Google idi. Google’ın şu anda yıldız ürünü olarak YouTube’u sahiplendiğini ve ona uygun stratejiler geliştirdiğinden söz etti.
Bence, firmaların bu stratejiyi tercih etmelerindeki en büyük avantaj tüketici odaklı olmalarına yardımcı olması. Hangi ürününüzü ön plana çıkartacağınıza karar vermeniz için müşterilerinizin neyi ve hangi sebeple seçeceğini anlamanız ve hamlelerinizi buna göre belirlemeniz gerekiyor. Bu, birçok firma için anlaması zor bir süreç. Zira, kurumlar tüketici için ürün yaratmak yerine, kendisi için ürün yaratır. Aklında, müşteriden önce karlılık vardır.
Bu stratejinin başka bir yararı da, zamanı kısıtlı ve çabuk sıkılan müşteriye hızlı ve belirli seçenekleri sunarak satın alma sürecini de kolaylaştırabilirsiniz.
Fakat strateji işe yaramazsa ve tahminleriniz doğru çıkmazsa yanlış ürüne parayı yatırır, zarara uğrarsınız.
Günün sonunda, çoğunluğu doğru olan bu stratejinin riski çok yüksek. Amma velakin, herkes için daha az maliyet anlamına gelmez miydi?
Yazardan Not: Görüşemezsek mutlu yıllar ey takipçiler!
Etiketler: #pazarlamaİpek AlkanStrateji
Çevrenizdeki Restoranları Keşfedin!: Zomato
2008 yılında kurulan Zomato şu ana kadar 11 ülkede, 40 şehirde 160.000'den fazla restoranın detaylı bilgilerini tutan bir arama motoru....