Ana Sayfa Gündem Dijital Pazarlama ile Değişen Gayrimenkul Sektöründe “In’ler ve Out’lar”
CuEngine 3D OnLine Project Sales Platform Yönetim Ortağı Bilge Özdemir Dijitalleştirdikleri Gayrimenkul pazarlama ve satış “farklılık ve faydalarını“ paylaştı.
03 Kasım 2019 - 09:56
Dijital teknikler, kriz ile rafa kaldırılan gayrimenkul projelerinin hızla pazara sunulmasına olanak sağlıyor. Devasa tanıtım ofis modası – Geleneksel sunumlar yerini teknolojik sunumlara bırakmaya başladı. Dünya’da ve Türkiye’de ilkler ile gayrimenkul sektörünü tanıştıran Bilge ÖZDEMİR & Avijit BHAYA & Adil YAMAN, Sanal Gerçeklik – Dijital Sunumları Proje büyüklüğüne göre, Hindistan’da Cubedots iş ortaklığı ile 1 ile 2 aylık süreç içinde uygulamaya hazır hale getirdiklerini “sunumdan – Network üye acente“ sistemine aktardıklarını belirtiyor.
Pazarlama Odaklı Satış Out- Müşteri Odaklı Satış In;
Ön Lansmanlar, Lansmanlar olmadı bir daha lansmanlar, yarısını sattık hikayeleri tarih oluyor. Geleneksel reklamlara, tv’lere, outdoorlara, insertlere harcanan iletişim masrafları ve zaman kaybı ile potansiyel “müşteri avı“ yerini; yerli – yabancı acente yönlendirmesinde “satın alma kararı vermiş“ alıcı müşterilere“ ve emlakdream.com gibi tüketiciye direk dokunan platformlara bırakıyor.
Sınırlı Satış Out-Sınırsız Satış In;
Tanıtım ofis ziyaretleri ile sınırlı satış; yerini tanıtım ofisinden,şehir… şehirden,ülke… ülkeden,global sınırsızlıklara taşıyor. Yatırım, Pasaport Vatandaşlığı, Dönemsel Kullanım ihtiyaçlarına yanıt veriyor.
Broşür Out-Dijital Sunum In;
Kataloglar, Broşürler, Insertler, flyerlar yerini dijital dünyaya bırakıyor. Hard copy olarak hazırlanan, sınırlı bilgi sunan, değişim olanağı yenilenen baskılarda olabilen, taşıması – koruması zor olan geleneksel basılı malzemelerin zaman ve maliyet kayıpları yerini Dijital sunumların çeşitliliğine – yeniliklerine bırakıyor.
Maket Out-Sanal Proje In;
Sınırlı sayıda “tip“ , “proje“ ,”vaziyet“ maketleri hantallıkları, kapladıkları alanlar, sınırlı sayıları, yetersizlikleri, değişimsizlikleri, taşıma zorlukları, zaman ve maliyet unsurları yerini; yenilenebilir sanal gerçeklik boyutunda tanıtımlara bırakıyor.
Örnek Out-Dijital Gerçeklik In;
Projelerden tanıtım ofis içine yönelen örnek konutların sınırlı tip olanakları, geliştirilemeyen yapıları zamansal ve parasal maliyetleri yerini sanal gerçeklik boyutunda “zengin tip ve dekorasyon“ alternatifleri ile çözümler getiriyor.
Değişimsizlik Out-Değişim In;
Proje geliştirme sürecinden imalat sürecinin belli bir aşamasına kadar Müşteri – Pazar taleplerine göre şekillenebilmektedir. Bu değişiklikler broşürlerden, maketlere ve örneklere yansıtılamamakta, dijital devrim ile değişiklikler sanal gerçeklik boyutunda kısa sürede sunuma hazır hale getiriyor. Sunulan ile teslim edilen farklılıkları ortadan kaldırılıyor.
Tanıtım Ofisleri Out-Aktif Sunum In;
Projelerin konumsal bir parçası olan “tanıtım ofislerinin“ ziyaret geleneğinin bir süre daha devam edeceğini öngörüyoruz. Hizmet projelerinde dijital sunum tekniklerinin esnek yapısından dolayı personel yapılarını “aktif satış“, “yerli acente koordinasyon“, “yabancı acente koordinasyon“ziyaretçi koordinasyon“ olarak şekillendiriyoruz.
Proje Satış Ekibi Out-Dijital Network Acentaları In;
Tanıtım ofislerinde ziyaretçilere hizmet veren sınırlı sayıda ki proje satış ekipleri yerini sınırsız yerel ve yabancı bireysellerden emlak organizasyon yapıları / acentelere taşıyor.
Müşteri taşıma out-Satış In;
Acente ağırlıklı proje ziyaret serileri yerini, Network üye acentaları tarafından sanal gerçeklik boyutunda sunulmuş karar verilmiş, opsiyonu yapılmış veya satılmış proje ziyaret boyutuna getiriyor.
Inside organizasyon out-outsourced ekip In;
Firma ve projelerin inside ekipleri yerini firma/proje kurumsal kimliği altında hizmet veren – satarsa kazanan outsourced yapılara bırakıyor.
Yakın gelecekte; firma proje satış yapılarının Dijital platform yapılarına yöneldiği, Dünyanın ve Türkiye’nin En başarılı acentelerinin Network’e üye olduğu ve projelere hizmet verdiği yapılara hazır olalım… Değişim Başladı…