CRM NEDİR. Dr. Ragıp BAŞBUĞ. Müşteri Velinimetiniz mi? Müşteri Velinimetimiz dir diyorsanız, Onun için ne yapıyorsunuz? - PDF
1 CRM NEDİR Dr. Ragıp BAŞBUĞ Müşteri Velinimetiniz mi? Müşteri Velinimetimiz dir diyorsanız, Onun için ne yapıyorsunuz? CRM veya Tükçesi ile MİY ( Müşteri İlişkileri Yönetimi ) ekonomik hayatımızın içinde olmaz ise olmaz ana unsurlardan bir haline geldi. Kimki CRM veya MİY konusunu savsaklıyorsa, bu önemli konuda adım atmıyorsa, sürekli kan kaybetmeye mahkumdur. Müşterisi olmayan bir müessese olur mu, yaşar mı? şeklinde sorarak başlayalım. Üretilen veya alınıp satılan bir mal veya hizmeti kim için ve ne için yapıyoruz. CRM, üzerinde en çok tartışıian konulardan biridir ve her şirketin CRM e bakışı ve ihtiyaç şekli farklı olsa da CRM in amacı; Müşteriyi Tanımak ve Onu Elde Tutabilmektir. Para kazanmanın önemli iki yolu vardır. 1. Müşteri edineceksiniz 2. Müşteriyi elinizde tutacaksınız Bu iki temel ilke var olmaya devam ettiği sürece para kazanmak denilen amaca ulaşılabilir. Para kazanamayan kişi veya kurumlarda yapılan araştırmalar gösteriyor ki, en önemli etken MÜŞTERİ sorunudur. Bir simitçi düşünün. Tezgahını her zaman aynı yere açıyor ve gelen geçen simit alıyor. Bir gün Simitçilerden biri saat arası önemli bir adım atıyor. Bulunduğu cadde ve sokaktaki esnafa girip birer simit bırakıyor, buyrun, çayla için afiyet olsun diyor. O gün bütün karını bu amaç için harcıyor. Ertesi gün yine aynı saatlerde esnafa uğrayıp sıcak simit istermisiniz diye sormaya başlıyor. Saat 10 gibi hafif acıkma hissinin uyandığı bir anda simit arz ve talebini yakalayan simitçinin satışları artmaya başlıyor ve sürekli her gün buna devam ediyor. Bir yandan da2 müşterilerden simitten başka nelerden hoşlandıklarını sorarak ürün çeşitlemesine gidip tezgahına poğaçayı da ekliyor. Simit satışlarını katlamaya başlayan simitçi ne yapmıştır? 1. Müşteri edinmiştir 2. Müşterilerini rutin ziyaret ederek elinde tutmuştur Sonuç: Simitçi Para kazanmıştır. Diğer simitçi ise sadece tezgahının başında beklemiş, talep edenlere simit satmış ve elindeki simitlerini bitirinceye kadar çalışarak akşamı getirmiştir. Satışları ve Karınızı Artırmanın Yolu, CRM Müşteri İlişkileri Yönetiminden Geçiyor. Biz CRM (SiArEm) yapmadık ve bu günlere geldik dediğinizi duyar gibiyim. Başarılı birçok şirket işe başlamadan önce CRM altyapısını kurarak başlamamıştır genellikle. Bir işyeri açarsınız, işler İYİ gitmiştir, ürünler ve çevreniz iyidir, İş Tutmuştur, para kazanılmıştır. Bir tekstil firmanız vardır, birkaç iyi sipariş veya bağlantı veya birkaç çevre dostu ile sıçrama yapılmış olabilir. Nasip- Kısmet başta olmak üzere sizin gayretiniz, bazı doğru adımlar, yeriniz, konumunuz ve buna benzer birçok faktör işinizi, firmanızı bir yerlere getirmiş olabilir. Sorun zaten bundan sonra başlamaktadır. Sıçrama yapılan dönemlerde şirketlerde yapılan temel hatalardan birisi de, işlerin inşaallah böyle gideceği konusundaki rehavettir ve sonrasını planlamak kafalarımızda olsa bile, yapılacak daha pek çok yatırım ve iyileştirme çabaları içinde Müşteri İlişkileri ile ilgilenilmesi en sonlarda hatta hiç ilgi duyulmayan bir mevzu olarak kalıverir. Atölyelere, fabrikaya, makinalara, personel vs için yatırımlar yapılır, paralar harcanır hatta yetmez birazda borçlanılır ve fakat Müşteri İlişkileri için ise, bizi arayan müşterilere İYİ davranalım arkadaşlar diye birkaç nasihattan öte gidilmez genellikle. Gerçekten de sorun, işler düze çıkmaya başladıktan sonra başlar. İşleri düze çıkarmanın yollarından biri de CRM, yani Müşteri İlişkileri Yönetim Sistemini şirketinizde oturtmaktan geçmektedir. CRM Nedir? Birçok kişi CRM in bir yazılım uygulaması olduğunu sanıyor. Ancak CRM kavramını bu kadar basite indirgemek yanlıştır. CRM, pazarlama stratejilerinin iskeletini oluşturan bir felsefe ve kavramlar bütünüdür. CRM, geniş sınırları olan bir yönetim biçimidir. Müşteri ilişkilerine, üretim aşamasından, üretim maliyetlerinden başlanarak geniş bir perspektiften bakabilmek, müşteri davranışlarını çok yönlü değerlendirerek, karlılığa yönelik çıkarımlar yapabilmek, kavram ve sanatı dır, diyebiliriz CRM için. Hangi sektörde olursanız olun, müşterilerinizle doğru kontak kurabilmeniz, rekabet arttıkça her geçen gün daha da zorlaşıyor, daha da zorlaşacak. İşin tüketici (müşterileriniz) tarafındaki durumu daha da vahimdir. Müşteriler, her yönden gelen Beni AI, Onu Alma hatta Benden Al, sakın ha! Ondan Alma gibi doğrudan verilen mesajlar ile bombardımana tabi tutulmuş durumdadır. Müşteri ise tercihini, kendisini en çok mutlu edebilecek, güven veren, en az uğraştıran ve en karlı alım yapabileceği satış noktalarından yana kullanmak ister hakkını. Dolayısıyla doğru mesajı aldığı anda eğilimlerini değiştirebilir. Burada en kritik nokta, müşterileri doğru analiz edebilmeniz ve eğilimleri konusunda onu doğru yönlendirerek, doğru adımları atamasını sağlamanızdır. İşte bu müşteri alabilme çabanızın en başında CRM devreye girer. Sizi onunla buluşturacak veya onu size getirecek, onu size bağlayacak bir düzenin kendisidir CRM. Müşterilerinize, hizmeti ve kaliteyi en uygun fiyata satabilmenizi sağlattıracak bu uzun soluklu yönetim biçimine CRM diyoruz. CRM in sadece bir yazılım olmadığını, bunun yanında donanım ve danışmanlık hizmetleri ile bir bütün olduğunu ve en önemlisi insan, emek ve değer faktörünün çok önemli olduğu, hiçbir zaman gözardı edilmemelidir. Birçok CRM projesinin başarısızlığının altında sadece teknolojiye yapılan yatırıma güvenmek yatmaktadır.3 Neden CRM? Bugünki rekabet koşullarında hem yeni müşteri edinmek zordur, hem de eldeki müşteriyi korumak zordur. İşte Neden CRM in cevabı da bu noktada başlıyor zaten. Yakın zamana kadar CRM denilen uygulamayı sadece çok büyük şirketler yapar yanılgısı bitti, artık her ölçekten firma kendi CRM ni kendi ölçeğinde yapmaya başladı. Düne kadar cazip yöntemlerle yeni müşteriler kazanmaya çalışan firmalar, bugün artık müşteriyi biran için cezb etmek değil, sürekli olarak memnun ve tatmin etmek olduğunda hemfikirler. Müşteri sadakati elde edebilmek için, Velinimetinizin kalbini, aklını ve gönlünü fethetmeniz gerekiyor. CRM uygulaması başlatırken olmaz ise olmaz tek sloganınız; Her müşteri ayrı bir değer taşır olmalıdır. Patronlar, yönetimdeki müdürler, satış görevlileri, servis personelinin tümü bu cümleyi benimsemek ve hazmetmek zorundadır. Bu kavramı içselleştiremeyecekseniz CRM işine kalkışmayın. Müşterilerinizi tanıyor musunuz? Müşteriler artık gittikçe birbirine benzeyen ürün ya da hizmetlerle karşı karşıyalar. Bir otomobilin bir diğerinden segmentine göre pek farkı kalmadı. Ürün performansına dayanan farklılaşma fırsatları azalırken, hizmet ve bilgi performansına dayalı farklılaşma artmaya başladı artık. Kazançlar, sınırlı sayıdaki paralı müşteriden elde edilebiliyor. Tüm firmalar aynı müşteri grubuna farklı ürünlerle yaklaşıyor. Ancak ve ancak kazanan taraf, onları yakından tanıyan ve onlara birebir yaklaşımlarda bulunanlar oluyor. Belki sizde pazar araştırmaları yapıyor ve belki tüketicilerinizden gelen memnuniyet veya şikayet telefonlarını alıyor olabilirsiniz. Bu tip etkinlikler ilişkileriniz için yeterli olmayacaktır, daha fazlasına ihtiyacınız var. Müşterileriniz hakkında bilgi çöplüğü olmayacak ve kullanabileceğiniz kadar bilgi toplanmalı ve en önemlisi onların sizinle olan her temasını kaydetmeyi başarmalısınız. Müşteri ilişkilerinde şirket historisini tutan bir veritabanı mutlaka gerekiyor. Müşterinizle mağaza, internet, reklam, telefon, mail gibi temas ettiğiniz her noktada, müşterinizle olan tüm ilişkinizi bilmek ve kayıt etmek zorundasınız. Müşterinizden topladığınız verileri ona daha iyi hizmet vermek, onu tanıdığınızı göstermek ve onun özel olduğunu hissettirmek için, sürekli ancak, onu rahatsız etmeden kullanmalısınız. Kullanılmayacak ve değerlendirmeye alınmayacak verinin hiçbir değeri yoktur. Topladığınız verilerden kazanç elde etme olgusuna alışmanız gerekiyor. Farkedin, Farkedilin Müşterinizin size ne kadar değer kattığını, sizi veya markalarınızı ne sıklıkta ziyaret ettiğini, daha fazla satın almasını sağlamak için ne yapmak gerektiğini öğrenmek için, doğru, yeterli, güncel ve ihtiyaç kadar kapsamlı bir müşteri veritabanı oluşturmalısınız. Müşterilerden akan veriler farklı ortamlardan gelecektir ve bu veriler bir veritabanına bütünsel olarak aktarılabilmelidir. Oluşturulan veritabanı üzerinde analiz ve istatistik yapabilecek, öngörüler ve eylem planları sunabilecek bir yazılım ile müşteriler sınıflandırılabilecek ve farklı kriterlere göre değişik sonuçlar elde edilecektir. Bu sonuçlara dayalı olarak yeni aktivite planlaması yapılarak eyleme geçilebilecek ve hedeflenen kitle üzerindeki etkileri araştırılabilecektir. Firmaların bir kısmı işin bu tarafına kadar olan kısmını yapıyorlar ve yaptık işte diyorlar. İşin en önemli kısmı olan Geribesleme verilerini toplamayıp sonuçları değerlendirme evresini ıskalıyorlar. Online Olun! CRM e kalkıştınız, müşteri portföyünüzü değerlendirdiniz, potansiyel müşteri havuzunuzu oluşturdunuz. Şimdi sıra sürekli iletişim halinde olmanızda artık. ONLINE tabiriyle sürekli iletişimde kalabilmeyi başarmanız gerekiyor. Müşteriye tekil dokunuşların geri dönüşü zayıf olacaktır. Aynı müşteriye başkalarının da sürekli dokunduğunu gözardı etmeyin. Müşterinin bir suçu yoktur. Ona devamlı dokunmakta olanların var olduğunu ve sizin sunduklarınızı başkalarının da sunduğunu unutmayın.4 Satıyorum, Sürekli Satıyorum! CRM in amacı müşterinin memnun olup olmadığını anlamak değildir sadece. Yeni müşteri bulmak ona dokunmak da değildir. En can alıcı nokta, SATMAK ama daha da önemlisi SÜREKLİ SATMAKTIR. Bunu başardığınız taktirde, CRM felsefesi size istediğinizi sunmuş, görevini yerine getirmiş demektir. Deniz Biter mi? Ben satıyorum, üstelikte sürekli satıyorum, CRM vs gerek yok diyebilirsiniz. Unutmayı ki Deniz bir gün bitecektir. Denizde başka balıkçıların da olduğunu unutmayın sakın!. En doğrusu CRM ihtiyacı olmayanların CRM yatırımı yapmasıdır. Depremden önce binalarını sağlam yapanlar gibi Nereden başlayalım? Büyük firmalar CRM kavramının yararlarını sonuna kadar kullanıyorlar artık. Örneğin, GMS operatörlerinin on yıl önceki ilk zamanları ile, doyuma ulaştıkları şimdiki zamanlarını kıyaslayın. Her gün yüzlerce reklam ile Bırak Onu Bana Gel, Ben Daha İyisini Veriyorum savaşını hep birlikte izliyoruz. Operatörümüzden memnun bile olsak, Hayır Sen Orda Memnun Değilsin, Bana Gel savaşına kadar gelmiştir. Benzer örneği bankalar arasındaki rekabetin yiyoz, içiyoz ama para vermiyoz şeklindeki bombardımanıda izliyoruz. Kobiler içinse durum biraz daha zor. Neredeyse günlük değişen şartlar içindeki ülkemizde, küçük ve orta ölçekli işletmelerin değişimlere göre günlük strateji belirleyerek hareket etmesi gerçekten zor. Müşteri ilişkileri deyince, müşteri ile yapılan telefon görüşmeleri veya yüzyüze görüşmelerdeki ilişkiler akla geliyor. CRM bu demek değildir. Bu nedenle CRM altyapısını doğru kurgulamak için önce kendi sektör ve firmanızı doğru tanımlamak zorundasınız. Örneğin; mağazacılık yapan bir firma ile sadece bayileri olan bir dağıtım firması veya sadece üretim yapan ve mallarını bayi kanalında satan bir firma arasında uygulama farkları olacaktır. Üretimini sadece bayi kanalında satan bir firmanın CRM altyapısında; Ürünleri, Ürün yelpazesi Rakipler Ürün Fiyatları ve rekabet koşulları Bayilerine bıraktığı kar marjları Ürünlerini kullanan tüketiciler ve Tüketici Yelpazesi Tüketicilerin satınalma güçleri Ürünlere olan vazgeçilmezlik Bulunurluk, elde edilebilirlik Maliyet analizleri İthal ürünlere karşı rekabet Ürün kalitesi Ürün garanti koşulları Ürünlerin servis gereksinimi ve Servis Ağı Servis ağının servis kalitesi Personel durumu Finansman durumu gibi değerlendirmelerin yapılması ve sorulabilecek bütün soruların yanıtları gerçekçi olarak bir tabloya yerleştirilmelidir. Diğer taraftan mallarını Bayi kanalında satan bu firmanın Bayi Kanalı asıl müşterisi olduğuna göre buna uygun bir CRM analizi de doğru olarak yapmalıdır. Örneğin; Bayi sayısı ve bölgesel dağılımı Bölgelere göre yeterli bayi var mı Bayinin finansal gücü Bayinin tanıtım gücü5 Bayinin dağıtım ve pazarlama gücü Bayinin bölgesinde sevilen biri olup olmadığı Bayinin alt bayileri var mı? Olmalı mı? Bayi ile Nihai Tüketici arasındaki iletişim nasıl? Nihai tüketicinin bayiden memnuniyet araştırması yapıyormuyuz Bayinin kadrosu ve kadrosunun eğitim durumu nedir Bayinin vizyonu varmı Bayinin görev tanımlarını yaptıkmı Bayi aynı zamanda rakip ürünleri de satıyor mu? Bayi rakiplere göre bizim ürünümüze nasıl bakıyor? Bayilerden sipariş alma biçimleri neler Bayiler mallar tükendikçe mi sipariş veriyor Bayilerde olan mal miktarı ve sirkülasyonu izleniyor mu? Bayilerdeki sirkülasyona göre bayi adına bayinin vermesi gereken siparişleri tahmin edebiliyor muyuz? Bayinin hangi peryotlarda hangi maldan ne kadar alım yaptığını izliyor muyuz Bayinin bu peryotlarda mal alımı sırasında o arayıp sipariş vermeden biz onu arıyor muyuz Bayiden gelen siparişlerde kayıp satış yaşıyor muyuz Mal bulunurluk ve temin süreleri ile ilgili tedbirler alıyor muyuz Bayi bölgesinde tüketici araştırması yaptık mı Bayinin gerçek kapasitesini bayiye bildirdik mi Bayinin elindeki mallarımızın miktarlarını görebiliyor muyuz Bayilerde kalan Atıl Stok ve Ölü Stoğu izleyebiliyor muyuz Bayiyi küstürdükmü? Siparişleri ile bunu belli ediyor mu Bu ve buna benzer soruların tümü belirlenmelidir ve bunların analizleri doğru olarak yapılmalıdır. Bu ürün ve bayi analizleri doğru yapılsa bile, yapılan çalışmalar bir kereye mahsus olarak yapıldığı döneme ait kalacaktır. Süreklilik ve güncelleme şarttır. CRM altyapısını kurmuş olan bir şirkette, bu bilgiler dinamik olarak ger gün, her ay ve her yıl yapılacağı için sistemin durumunu izlemek mümkün olacaktır. CRM Raporları ile değişen durumlara göre sistem izlendiği sürece gereken tedbirleri almak mümkün olacaktır. Daha öncede belirttiğimiz gibi, CRM yapısı şirkete göre değişiklik arz edeceği için şirket hayatında da bu değişimlere göre yeni parametreler ve yeni değişimler öngörülebilmeli ve bu değişimlerin izlenebileceği bir yapı mutlaka kurulmalıdır. Müşteri memnuniyet anketi yapmak gibi bir kerelik çözümler, çok fazla işe yaramayacaktır. Kurgulayacağınız CRM yapısında şirketin ve piyasaların değişim ve dönüşümleri süreç içinde dinamik olarak değiştirilebilir olmalıdır. Ancak her halükarda bakılacak önemli bir nokta vardır. satışlar ve karlar artıyor mu? müşteri sayısı artıyor mu? müşteri bağımlılığı artıyormu? Yap sat kurtul türünden bir iş yapan firma için CRM gereklimidir?. Gerekli desek bile yapmış satmış ve kurtulmuş ise ve daha sonra tekrar etmeyecekse bir sorun yoktur, olan olmuştur. Bu tür firmalar için herhangi bir kaydın önemi de yoktur zaten. Ancak nereye kadar diye sormak zorundayız.6 CRM için örnek olarak Eczane yi ele alalım. Bir eczane, kapıdan giren bir hasta veya yakınına talep ettiği ilaçları satar. Genel olarak eczacı pazarlama yapmaz, kapıda durup gelen geçene gel vatandaş gel en iyi ilaç burada diye bağırıp çağırmaz. Peki bir eczane için CRM gereklimidir? Eczanenin çevresinde oturmakta olan bir kitle vardır ve başka eczaneler de vardır. Bu potansiyel müşteri kitlesinden bazıları bazı kronik hastalıkları olan insanlardır. O halde yapılacak işlerden bir tanesi, bu kişilerin tespiti ve bu kişilerin ilaç alma dönemlerini, rapor yenileme dönemlerini, tansiyon veya şeker ölçüm peryotlarını içeren bir CRM çalışması yapmaktır. Eczacının kurmuş olduğu CRM sistemi, bu kişilerle ne zaman temas etmesi gerektiğini söylemeye başlayacaktır. Buna göre eczacı bu kişilere ulaşarak eczanesine davet edebilir. Bu arama, hasta üzerinde olumlu bir prikolojik etki bırakacaktır. Hasta için derdi ile ilgilenen bir eczacının varlığı, çok önemlidir. Bu mesajı ve daveti alan müşterilerden %90 nın davete icabet ettiği izlenmiştir. Bu da gösteriyor ki CRM yapan eczacının müşteriye ulaşma oranı daha yüksektir. Bundan başka eczacının kozmetik ürünleri satınalan bir müşteri kitlesi daha bulunmaktadır. Bu potansiyel müşterilerin fototip analizi denilen cilt, saç, göz gibi türlere, ne tip kozmetik ürünler kullanmalıdır şeklinde bir bilgi tablosu oluşturarak, saçı yağlı, cildi kuru gibi sınıflandırmaya uyan potansiyel müşterilerini eczanesine davet etmesi ve uzmanından tavsiye sunması gibi bir CRM çalışması kesin sonuç verir. Diğer taraftan eczacı, kendi bölgesindeki Fototip analizine uygun ürünleri temin ederek, gelebilecek talepleri doğru ürünlerle karşılama ve doğru ürünleri tedarik ederek finansman ve ürün yönetimini de başarılı yapmasını sağlayacaktır. Nasıl olsa satılır deyip her türlü ürüne girmeyecektir veya doğru oranlarda girecektir. Görüldüğü üzere, eczane sayısının yüksek olduğu bölgelerde Müşteri İlişkileri Yönetimi yapan eczanenin diğerlerine göre daha fazla müşteri ve daha fazla kazanç temin etmesi kaçınılmaz olacaktır. O halde CRM eczane için gereklidir. Otomotiv Servisleri için örnek verecek olursak, CRM in ne kadar önemli bir unsur olduğu daha rahat anlaşılacaktır. Bir otomotiv servisi bir markanın bayisidir ve yetkili servisi olarak bir yerde hizmet vermektedir olsun. Kendisini tercih ederek gelen müşteriler için servis hizmeti verilir ve müşterisini memnun edecek hizmetleri sunan servis sahibi yine bekleriz diyerek güleryüz ile müşterisini uğurlar. Müşteri ise bir dahaki sefere ya bu servise gelecektir yada bu markanın bir başka yerdeki servisine gidebilir. Yani müşterinin servise tekrar gelme olasılığı %50 dir Alışkanlıklar ve yakın olması gibi sebepler sayılsa bile müşteriyi bizden önce davet eden bir başka servis, bu müşteriyi alabilir. Bizim servisimiz ise şu CRM altyapısını kurmuş ise müşterisini izlemeye alarak bir sonraki servise gelmesi için diğer servislerden önce müşterisini davet edebilir. Servis hizmeti verilen araç ve müşteri bilgileri serviste kayıtlı olursa ve CRM yazılımı eğer bu aracın trafikteki Km tüketim peryodunu izliyorsa bir sonraki servise tahminen kaç gün sonra gelmesi gerektiğini yaklaşık 1-2 gün sapma ile söyleyebilir. Servis buradan gelen sonuçlara göre müşterilerinden bu gün servise gelmesi gerekenleri arayarak servis bakım zamanınız gelmiş olmalı kontrol edip servisimize bekleriz demesi kadar önemli bir husus yoktur. Çünkü genellikle sürücüler, servis zamanlarını, araçlarının sigorta, kasko, muayene tarihleri gibi bilgileri sürekli hatırlamazlar. Bu hizmetleri sunan bir servisin bizi arayarak bunları hatırlatması ve servise davet etmesi bu müşteriyi memnun edecektir ve müşterinin bizim servisimizi tercih edeceği açıktır. CRM, satış sonrası hizmet veren ve bu hizmet kanalından kazanç temin eden firmalar için kesinlikle gereklidir. Aksi halde müşteri, gelirse kazanır.7 Şirket İçi Eğitim CRM kavramına uygun bir yapılanmada, müşterilerinizle olan ilişkilerinizi uygun bir düzeye taşıyacak olan şirket personelinin eğitimi şarttır. CRM uygulamasının başarıya ulaşması için yönetimin yatırım kararı yetmez. Santral operatörünüzden, reyon elemanlarınıza, hatta güvenlik görevlinize kadar bu kavramı anlaması ve uygulaması gereklidir. Bunun içinde şirket içi eğitime mutlaka bütçe ayırmalısınız. Müşteri İlişkileri Yönetimini, bir değer merkezi haline gelebilmek için işletmenin odağında olmalıdır. CRM satın alınan, uygulamaya koyulan ve sonra kendi kendine sonuçlar veren basit bir teknoloji yatırımı olarak görülmemelidir. Aksine CRM, kurum içerisinde, ancak kurum personelinin de desteğiyle başarıya ulaşabilen bir kavramdır. Artık Kazanma Zamanı Potansiyel ve müşteri yönetimini otomasyona bağlayarak, satış verimliliğinizi arttırın. Satış yöntemlerinizi, veri teknolojilerini kullanarak iş birliği içinde çalışmasını sağlayın. Kayıtlarınızı etkin bir şekilde yöneterek, uzun vadeli ve sağlam müşteri ilişkileri kurun. Müşteri ve Potansiyel Müşterileri doğru sınıflandırın. Verilerinize anında erişerek, raporlama ve kayıt yönetiminizi kolaylaştırarak verimliliğinizi yükseltin. İş ortakları yönetimi ile, bayi-dağıtıcı kanalınızdaki satışlarınızı artırın. Müşteri ilişkilerini kayıt altına alın ve izleyin. Satış kanalı raporlarını kullanın ve daha iyi tahminleme yaparak satış yönetiminizi geliştirin. Müşteri ve potansiyel adayları sınıflandırın ve hedefine uygun kampanyalar üretin. E-posta ile hızlı ve ekonomik bir iletişim kanalı kurun. Gönderilen e-postaların okunup okunmadıklarını ölçün.8 Potansiyel Müşteri adaylarına doğru ve hızlı şekilde yanıt verin. Takımınızdaki herkesi yetkin kılın, etkin olmalarını sağlayın. Pazarlama ve kampanya geri dönüşlerini izleyin ve değerlendirin. Destek çağrısının müşteri temsilcisine, müşteriyi bekletmeden bağlayın. Müşterilerden gelen destek talepleri kayıtlarını sürekli takip ederek, kaynak planlaması yapın. Müşteri hizmetleri kaynaklarınızı daha verimli kullanın. Web sitenizi salt tanıtım yapmaktan çıkarın ve sizle iletişim kuracağı bir ortama çevirin. Çapraz ve dikey satış fırsatları yaratabilmek için anlık satış ve pazarlama bilgilerine ulaşın. Konuları çok daha hızlı çözüme bağlamak için Bilgi Bankası Veritabanı oluşturun. Karmaşık destek taleplerini bir üst uzmana taşıyarak hızlı çözün. Servis verme sürenizi ve maliyetinizi ölçün, kontrol altına alın. Kişisel iletişim kanallarını açık tutarak satış ve satış sonrasında da müşteri ile ilişkilerinizi sürdürün. Etkin müşteri yönetimi ile Satış sürecinizi kısaltın ve hemen satın, hemen kazanın. Sadece bir tıklamayla müşterinin tüm geçmiş bilgilerine erişin. Satıcı görüş ve öngörülerini dikkate alın. Tüketici Eğilimlerini dikkate alın. Bir Hatırlatma Uyarı Sistemi kurun. Pazarlamada ayrıntılı profil verileri kullanın. Farkedilmeniz için gerekenleri sürekli yapın. Paranızı Tahsil Etmeyi Unutmayın. Sonuç CRM konusunda anlattıklarımızı bilmeyen hiçbir işletme sahibi yoktur. Bütün bunları ben de biliyorum diyeceksiniz. Fark uygulayanların olacaktır. Unutmayın, En İyi Sizsiniz, ancak Kral; Müşteridir!. Benzer belgeler
MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ 1 M.İ.Y. ORTAYA ÇIKIŞ NEDENLERİ Kitlesel pazarlamanın gittikçe pahalı bir müşteri kazanma yolu olması Pazar payının değil müşteri payının önemli hale gelmesi Müşteri memnuniyeti Detaylı Pazarlama Otomasyonu Kullanırken Unutulmaması Gereken 5 Nokta
f Pazarlama Otomasyonu Kullanırken Unutulmaması Gereken 5 Nokta Reklamın satmadığı dönemlere çoktan girdik. Markalar satış ve pazarlama stratejilerini bunun üzerine kurduğu, odaklandırdığı devirler de Detaylı CRM UYGULAMALARINDA BAŞARI ĐÇĐN BĐLĐNMESĐ GEREKENLER
1-Pazarlama konsepti ve bilişim destekli CRM sistemleri 2-CRM Nedir? Neden CRM? 3- CRM modelleri 4-CRM uygulama noktaları 5-CRM projelerinde başarı ve başarısızlığı etkileyen faktörler CRM UYGULAMALARINDA Detaylı Henüz bir Mobil Şubeniz Yokmu?
Henüz bir Mobil Şubeniz Yokmu? Mobil Şubenizi Açın İşlerinizi Kolaylaştırın! www.mobilsubem.com Mobil Şubeniz Her an Yanınızda! Bu E-Kataloğumuzda Mobil Şubem Hizmetlerinin genel bir tanıtımını bulabilirsiniz. Detaylı KAZAN KAZAN FELSEFESİ CRM
Uygulamalı Girişimcilik Eğitimi Pazar Araştırması PAZAR NERESİDİR? Pazar mal ve hizmetlerin satışa sunuldukları ve alıcılar ile satıcıların bir araya geldikleri her yerdir. Mağaza, hal, manav, restoran, Detaylı Street Smart Marketing
Tek bir hedef için tasarlanmış kamu hizmeti şirket programları. Başarı. Street Smart Marketing Müşterilerinizi cezbeden pazarlama kampanyaları 30 yıllık deneyim Tasarlarız. Yakalarız. İlerleriz. 1.4 milyon Detaylı Satış Servisi Müşterilerinizin soru ve problemlerine satıştan önce ve sonra nasıl cevap vereceksiniz?
Web Sitesi Hazırlarken İş Stratejisi Birçok firma başarısını web sitesine olan ziyaret sayısı ile ölçer. Hâlbuki gerçek başarı genel olarak belirlenen strateji ile ilgilidir. Web tasarımcıları ile çalışmaya Detaylı VE GAYRİMENKUL DANIŞMANINIZ
GAYRİMENKULÜNÜZÜN PAZARLANMASI VE GAYRİMENKUL DANIŞMANINIZ HAKKINDA HERŞEY Aysın Reisoğlu Gayrimenkul Danışmanı Gayrimenkulünüzün Pazarlanması ve Gayrimenkul Danışmanınız Hakkında Bilmek İstediğiniz Her Detaylı Temiz üretimin altı çizilmeli ve algılanması sağlanmalıdır
KSS Söyleşileri Temiz üretimin altı çizilmeli ve algılanması sağlanmalıdır Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı (TTGV) Çevre Projeleri Koordinatörü Ferda Ulutaş ile Vakfın faaliyetleri, kurumsal sosyal sorumluluk Detaylı Gürc r an n B ange g r
Gürcan Banger Hareket Noktası Kendi işini kurmaya karar vermede başlıca etkenler şunlardır: 1. İşini kaybetmek, 2. İşsizlik döneminin uzun sürmesine tepki, 3. Bir iş fırsatının belirlenmesi, 4. Daha çok Detaylı 0216 693 08 08 info@ph1istanbul.com
0216 693 08 08 info@ph1istanbul.com Adını aldığı Ph1 gezegenin sahip olduğu 4 güneşi Kalite, Uzmanlık, Güven ve Yenilikçi olarak yörüngesine koyarak, markanızı 4 koldan saracak ve sizi gezegen savaşlarına Detaylı MÜŞTERİ MEMNUNİYETİNİN ETKİLİ YÖNETİMİ
MÜŞTERİ MEMNUNİYETİNİN ETKİLİ YÖNETİMİ Timur Akarsu, 24.05.2011 KURULUŞLARIN TEMEL ÖNCELİKLERİ KARLILIK BÜYÜME VARLIĞINI DEVAM ETTİRME KURUMSAL DEĞER ARTIŞI İŞLETMELER BÜYÜMEK VE VARLIKLARINI SÜRDÜREBİLMEK Detaylı Kısaca. Müşteri İlişkileri Yönetimi. Nedir? İçerik. Elde tutma. Doğru müşteri 01.06.2011. Genel Tanıtım
Kısaca Müşteri İlişkileri Yönetimi Genel Tanıtım Başar Öztayşi Öğr. Gör. Dr. oztaysib@itu.edu.tr 1 MİY Genel Tanıtım 2 MİY Genel Tanıtım İçerik Müşteri İlişkileri Yönetimi Nedir? Neden? Tipleri Nelerdir? Detaylı ŞİRKET TANITIM DOSYASI
ŞİRKET TANITIM DOSYASI Serçeönü Mah.Ahmet Paşa Cad. Uğur Plaza Kat:1 No:5 Kocasinan / KAYSERİ Tel & Fax: 0352 220 0 155 e-mail: bilgi@uzgrup.com HİZMETLERİMİZ GAYRİMENKUL ALIŞ, SATIŞ ve KİRALAMADA PROFESYONEL Detaylı MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ
DİKKATİNİZE: BURADA SADECE ÖZETİN İLK ÜNİTESİ SİZE ÖRNEK OLARAK GÖSTERİLMİŞTİR. ÖZETİN TAMAMININ KAÇ SAYFA OLDUĞUNU ÜNİTELERİ İÇİNDEKİLER BÖLÜMÜNDEN GÖREBİLİRSİNİZ. MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ (PZL208U) Detaylı Şimdi Çok Daha Yetenekli
Şimdi Çok Daha Yetenekli Müşterinizi daha yakından tanıyın, müşteri odaklı süreçlerinizle Türkiye nin modern kurumları arasındaki yerinizi alın. Microsoft un Silver Partner seviyesindeki iş ortağı İnnova, Detaylı Metin Gulgez 090.000.011. 360. Lyoness Kurumsal Sunum. www.lyoness.com
Metin Gulgez 090.000.011. 360 Lyoness Kurumsal Sunum NEDEN LYONESS? Her alışverişte para iadesi, Yeni Müşterilere Ulaşma, Devamlı ve Memnun Müşteriler, İşletmeye maliyetsiz reklam avantajı, 5 kıtada, 48 Detaylı İşletme Sonuçları Elde Etmek için Daha İyi Bir Çağrı Merkezi Deneyimi Sunma
İşletme Sonuçları Elde Etmek için Daha İyi Bir Çağrı Merkezi Deneyimi Sunma Yayınlanan Temmuz 2016 Konular Hareketli Arama Tüketicilerin aklına takılan soruları yanıtlamanın en kolay yolu bazen gerçek Detaylı E-Ticaret Kiti Satış Ortaklığı Tavsiyeleri
E-Ticaret Kiti Satış Ortaklığı Tavsiyeleri Ürün Sitesi www.eticaretkiti.com Ürün Fiyatları 1797 TL - 2397 TL - 3497 TL Satış Başına Kazanç %20 Satış Oranı Satış Ortaklığı Başvuru Satış Artıran Etkenler Detaylı Gayrimenkul markalarının tüm proje pazarlama ve satış süreçlerini etkili bir şekilde yöneterek yenilikçi hizmetler sunmak.
V İ L L A V. I. P P R O J E VILLA V.I.P GAYRİMENKUL lüks gayrimenkul sektöründeki 10 yıllık tecrübesine dayanarak, toplu konut projelerinde de bir marka olabilmek adına VILLA V.I.P PROJE yi yaratmıştır. Detaylı ISO 9001:2000 KYS nedir, ne yapılacaktır?
ISO 9001:2000 KYS nedir, ne yapılacaktır? 1 Giriş Kurumumuz ISO 9001 Standardı na uyum sağlanması, Ülkeler arası sınırların ortadan kalkmakta olduğu günümüz dünyasında eğitimde rekabet gücümüzün artmasını Detaylı Genel Bakış. Microsoft Dynamics CRM. Verimliliğinizi artırın.
Genel Bakış Microsoft Dynamics CRM Verimliliğinizi artırın. Dinamik İşletme Haline Gelin Pazarlama: Pazarlama Etkinliğinizi Maksimuma Çıkarın Microsoft Dynamics CRM ile kuruluşunuzun pazarlama verimliliğini Detaylı MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ CRM
MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ CRM Küreselleşme ve bilgi teknolojilerindeki gelişmeler sonucunda ortaya çıkan değişim işletmelerin müşteri profilini de değiştirmiştir. Müşteriler eskiden pazarda ne bulursa Detaylı SEO ve Sosyal Medya Tanıtım Semineri SEMİNER SÜRESİ 2 SAAT BİLGİYAZAN YAZILIM EĞİTİM VE DANIŞMANLIK HİZMETLERİ
SEO ve Sosyal Medya Tanıtım Semineri SEMİNER SÜRESİ 2 SAAT BİLGİYAZAN YAZILIM EĞİTİM VE DANIŞMANLIK HİZMETLERİ Eğitim Ücreti: Ücretsiz Eğitim Programının Amacı: SEO Sosyal Medya Dijital Pazarlama Sanatı Detaylı WEB USABILITY. Ruşen Yürek. Web Kullanılabilirliği ; İçerik Hakkında. Kullanıcı Merkezli Tasarım(UCD) 01.11.2011. FreeDownloadPowerPoint.
Ruşen Yürek 2008639034 FreeDownloadPowerPoint.Com WEB USABILITY 2 İçerik Hakkında Web Kullanılabilirliği nedir? Kullanıcı Merkezli Tasarım Ve Önemi Jacob Nielsen Kullanılabilirlik Sloganları Web Sayfası Detaylı Dijital pazarlama bir satış yöntemi değil; ulaşılan sonuçları sayesinde satış artışı sağlayan, bir ilişkilendirme ve iletişim sürecidir.
Dijital pazarlama bir satış yöntemi değil; ulaşılan sonuçları sayesinde satış artışı sağlayan, bir ilişkilendirme ve iletişim sürecidir. Dijital Pazarlama, rekabet avantajı için yeni kaynaklara ulaşımı Detaylı KARGEM DEN KARLILIK VE VERİMLİLİĞE %100 ETKİLİ YARATICI EĞİTİMLER
MAĞAZA MAĞAZA Mağaza Yöneticileriniz 2012 ye hazır mı? Hepimiz biliyoruz ki, perakende sektörünün kalbi mağazalarda atar. Müşteri mağazadadır, ürün mağazada görücüye çıkar, en büyük hareketlilik mağazada Detaylı cofaso ile farkı yaşayın Şubat 2009 www.mertbilgi.com.tr
cofaso ile farkı yaşayın Şubat 2009 www.mertbilgi.com.tr cofaso ile farkı yaşayın Otomasyon ve pano projelerinizi profesyonel bilgisayar destekli mühendislik yazılımı (CAE) cofaso ile yönetin Giriş cofaso Detaylı Araştırmanızı nasıl alırsınız? Araştırma tasarımında yeni yaklaşımlar
Araştırmanızı nasıl alırsınız? Araştırma tasarımında yeni yaklaşımlar Sektörünüze layık bir hizmet! İhtiyaçlarınıza göre hizmetlerini şekillendirir, size özel çözümleri, sizin tercihlerinize göre sunarız. Detaylı Google Adwords Reklam Stratejileri ve Markalar İçin Önemi
Google Adwords Reklam Stratejileri ve Markalar İçin Önemi Türkiye de İnternet Kullanımı Potansiyel Müşterileriniz Artık Size İnternet Üzerinden Ulaşıyor Amacınız işletmenizin daha fazla ulaşılır olmasını Detaylı DAĞITIM KAVRAMLARI ve STRATEJİLERİ
DAĞITIM KAVRAMLARI ve STRATEJİLERİ Dağıtım Kanalı: Fikir, ürün ve hizmetler gibi, değeri olan şeylerin üretim noktalarından kullanım noktalarına kadar götürülmesiyle uğraşan, birbiriyle bağımlı bir dizi Detaylı Franchise alırken sektör ve marka seçimi
ALMAK A2 Franchise alırken sektör ve marka seçimi Franchise verenin amacı ve kazancını anlamak, Franchise vereni incelemek, İsletmelerin cirosunu, masrafını ve karlılıgını incelemek, Bilgi kaynaklarını Detaylı ISL 201 Pazarlama İlkeleri. Doç. Dr. Hayrettin ZENGİN
ISL 201 Pazarlama İlkeleri Doç. Dr. Hayrettin ZENGİN Pazarlama Bilgi Sistemi (PBS) Bir işletmenin pazarlama ile ilgili kararlarının alınmasına yardımcı olacak bilgilerin toplanması, işlenmesi, saklanması Detaylı Dijital Pazarlama Planı
2015 için güncellendi 2015 Dijital Pazarlama Planı Değişen pazarlama kurallarını yakından takip eden markalar, internet pazarlama çabalarını kalıcı kılmak ve elde ettikleri sonuçları takip etmek için uğraşmaktadır. Detaylı Homer ve OEE. Hazırlayan : Cengiz Pak www.cengizpak.com.tr. Bu sunum sadece cengizpak.com.tr site üyeleri içindir. www.cengizpak.com.
Homer ve OEE Hazırlayan : Cengiz Pak www.cengizpak.com.tr Bu sunum sadece cengizpak.com.tr site üyeleri içindir cengizpak.com.tr Avcının Silahı Kullanılabilir Bilgi Homer İşe Giriyor Ve OEE nin Ne Olduğunu Detaylı Pazarlama Yönetiminin 2 temel fonksiyonu: Talep Yaratma ve Talep Tahminidir. Pazarlama; hangi mamullerin üretileceği ve özellikleri ile hangi
SATIŞ YÖNETİMİ Pazarlama Yönetiminin 2 temel fonksiyonu: Talep Yaratma ve Talep Tahminidir. Pazarlama; hangi mamullerin üretileceği ve özellikleri ile hangi fiyattan ve hangi dağıtım kanalları ile ve nasıl Detaylı CRM MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ. Pazar dinamiklerini fırsata çevirin!
CRM MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ Pazar dinamiklerini fırsata çevirin! CRM MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ YÖNETİMİ HEDEF KİTLEYİ 12 DEN VURMAK İÇİN, PAZAR DİNAMİKLERİNİ FIRSATA ÇEVİRİN! Satış fırsatlarını değerlendirin! Detaylı Forex Ek Kazanç Sistemi
106 Forex Ek Kazanç Sistemi Bu anlatacağımız sistem Türkiye de tamamen yasal ve 4 aydır uygulamada olan ve giderek büyüyen bir sistem. ProjeX ProjeX Nedir? ProjeX bir kazanç sistemi; şu şekilde çalışıyor Detaylı İŞİNİZDE BAŞARININ SIRRI NOKTA BAZLI ZEKA ÇÖZÜMÜ
İŞİNİZDE BAŞARININ SIRRI NOKTA BAZLI ZEKA ÇÖZÜMÜ NOKTA BAZLI ZEKA COĞRAFİ VERİYE ANALİTİK BİLGİYE DAYALI KARAR MEKANİZMASI Yeni noktasal birimlerinizin (şube, mağaza, ofis, bayi, satış noktası, acente, Detaylı Önemli Anlarda Tüketiciler: Bunun Otomobil Markaları için Anlamı Ne?
Önemli Anlarda Tüketiciler: Bunun Otomobil Markaları için Anlamı Ne? Yayınlanma tarihi: Aralık 2016 Konular Otomotiv, mobil, Mobil cihazlar, otomobil satın alma yolculuğunu değiştirdi. Öğle yemeği molasında Detaylı CPM ERP: Yüksek verim %25 e varan kârlılık
CPM ERP: Yüksek verim %25 e varan kârlılık ERP: Kurumsal kaynaklarınızdan maksimum yararlanın! En gelişmiş yönetim araçlarının başında gelen ERP (Enterprise Resource Planning) yazılımları, bugün belli Detaylı Gürcan Banger SANGEM 1
Gürcan Banger SANGEM 1 Pazarlama Pazarlama; tüketicinin ihtiyaçlarını karşılayacak ürün ve hizmetlerin tedarik edilmesidir. Pazarlama; müşterinin ne istediğini keşfetmek, şirketin ürünlerini bu isteği Detaylı Mutlu Müşteriler. Kararsız Müşteriler. Mutsuz Müşteriler
ANKETCHI Müşterileriniz Sizden Memnun Mu? Her gün yüzlercesine ürün ve hizmet sattığınız müşterileriniz sizden memnun mu? Müşterileriniz sizin hakkınızda ne düşünüyor? Uzak mağazalarınızın müşteri memnuniyet Detaylı Müzakere Becerileri ile Satış Performansını Geliştirmek
Müzakere Becerileri ile Satış Performansını Geliştirmek Wilson Learning in yaptığı araştırma, Evet e Doğru Müzakere eğitiminin satış performansı üzerindeki etkisini değerlendirmek üzere geliştirilmiştir. Detaylı HP, Y Kuşağına Ulaşmak için İlgi Çekici YouTube Reklamları Kullanıyor
HP, Y Kuşağına Ulaşmak için İlgi Çekici YouTube Reklamları Kullanıyor Yayınlanan Mayıs ayı 2016 Konular Video Reklâm HP artık dijital video ile tek bir platform üzerinden tüm Y kuşağı kitlesine ulaşabiliyor. Detaylı DOĞRUDAN PAZARLAMA SEKTÖR ARAŞTIRMASI ÖZET RAPOR
DOĞRUDAN PAZARLAMA SEKTÖR ARAŞTIRMASI ÖZET RAPOR TEMMUZ 2009 Bu araştırma projesi Doğrudan Pazarlama İletişimcileri Derneği için tarafından hazırlanmıştır. Yazılı izin alınmadan çoğaltılamaz ve üçüncü Detaylı İNOVANKA TANITIM DOKÜMANI. Dijital Dünya da zirveyi arzulayan işletmelerin adresi
İNOVANKA TANITIM DOKÜMANI Dijital Dünya da zirveyi arzulayan işletmelerin adresi Türksat ın Tercihi İnovanka Türksat A.Ş, Kablo Tv, Uydu Net, E-devlet sosyal medya ve dijital pazarlama uzmanlarına tarafımızca Detaylı Müşteri İlişkileri Yönetimi. Serpil Çoker
Müşteri İlişkileri Yönetimi Serpil Çoker İçerik CRM tanım-tarihçe CRM in önündeki engeller Başarılı CRM için kriterler İdeal CRM sistemi- Satış ve Müşteri Hizmetleri modülleri CRM in evreleri CRM in hedefleri Detaylı Her geçen gün artan rekabet ve gittikçe daha da bilinçlenen tüketiciler, işletmelerin mal ve hizmetlerini satmasını zorlaştırmaktadır.
SATIŞ TEKNİKLERİ Her geçen gün artan rekabet ve gittikçe daha da bilinçlenen tüketiciler, işletmelerin mal ve hizmetlerini satmasını zorlaştırmaktadır. Günümüzde işletme sayısının artması ve üretilen mal Detaylı MEVCUT DURUM ANALİZİ
ADANA ÜNİVERSİTE SANAYİ ORTAK ARAŞTIRMA MERKEZİ MEVCUT DURUM ANALİZİ Dr. Koral ÇEPNİ Adana ÜSAM Endüstriyel Danışmanı Adana ÜSAM Mentör Projesi Değerlendirme Kurulu Üyesi NİYE TEMEL ANALİZ Şirketin yolun Detaylı I.TÜRK SPORU SPONSORUYLA BULUŞUYOR KONFERANSI
I.TÜRK SPORU SPONSORUYLA BULUŞUYOR KONFERANSI Ankara-2006 DELİLİK NEDİR? DELİLİK; Aynı şeyleri tekrar tekrar yapmak Ama farklı sonuçlar beklemektir Sponsorluğu daha iyi anlayabilmek için onun Detaylı EDM SAP Business One
EDM SAP Business One SAP Business One KOBİleri Dünya Standartlarına taşıyoruz.. SAP Business One Tek sistemle daha verimli ve etkin yönetim SAP Business One tüm KOBİ lerin taleplerini karşılamak üzere Detaylı ACP Yapı Elemanları Şirket Müdürü Erhan Karabağ
ACP Yapı Elemanları Şirket Müdürü Erhan Karabağ ACP Yapı Elemanları Şirket Müdürü Erhan Karabağ dan, Röportaj Konumuz Olan 2014 Yılı Değerlendirmeleri ve 2015 Yılı Hedefleriyle İlgili Bilgiler Aldık. Firmanız Detaylı Mevcut Yazılım Değerlendirme Rehberi Kullandığınız yazılım ne kadar verimli?
Mevcut Yazılım Değerlendirme Rehberi Kullandığınız yazılım ne kadar verimli? İçindekiler 3 GİRİŞ 4 MALİYET SİSTEM GEREKSİNİMİ 6 ÜRETİM ve PLANLAMA SİSTEM GEREKSİNİMİ 8 GÜVENLİK GEREKSİNİMLERİ 9 ÜLKE KOŞULLARINA Detaylı GİRİŞİMCİNİN GÜNDEMİ
GİRİŞİMCİNİN GÜNDEMİ Girişimcinin Gündemi GİRİŞİMCİLER VE KOBİ LER AÇISINDAN MARKA VE ÖNEMİ Günal ÖNCE Günümüzde markalara, Amerikan Pazarlama Birliği nin tanımladığının yanı sıra sadece sahip oldukları Detaylı EDM SAP Business One
EDM SAP Business One SAP Business One Kobileri Dünya Standartlarına taşıyoruz.. SAP Business One Tek sistemle daha verimli ve etkin yönetim SAP Business One tüm KOBİ lerin taleplerini karşılamak üzere Detaylı SATIŞ. Microsoft Dynamics CRM. Satış verimliliğini artırın.
SATIŞ Microsoft Dynamics CRM Satış verimliliğini artırın. Dinamik İşletme Haline Gelin Çalışanlarınız: Satışa Daha Fazla Zaman Ayırsın Satış ekibinize doğal ve kolay anlaşılabilir bir CRM çözümü verin; Detaylı 3. Hafta Ar-Ge Yönetimi Yeni Ürün İnnovasyon
3. Hafta Ar-Ge Yönetimi Yeni Ürün İnnovasyon Ar-Ge Nedir? Araştırma, var olan bilgiye kullanılabilir ve kanıtlanabilir nitelikte yeni bilgiler eklemek amacını güden sistemli bir incelemedir. Araştırma Detaylı Oyder Toplu Sms Gönderimi MART 2014
Oyder Toplu Sms Gönderimi MART 2014 OTOMOTİV SEKTÖRÜ Satışlarınızı ve karlılığınızı arttıracak kampanyaları hedef kitlenize toplu SMS ile duyurabilirsiniz, Müşterilerinizi özel günlerini, doğum günlerinin, Detaylı Ölçülemeyen Şirket Yönetilemez
Ölçülemeyen Şirket Yönetilemez ADGEBS TURKIYE 0212 6762600-0532 5893426 bilgi@adgebs.com ADGEBS Kurumsal Yönetim Danışmanlığı Eğitim Hizmetleri www.adgebs.com GELECEKTE DE VAR OLABİLMEK İÇİN; Kurumunuza Detaylı DUMANKAYA DA ANALİTİK YOLCULUK Bu defa da bilgiyi veriler ile inşa ettik
DUMANKAYA DA ANALİTİK YOLCULUK Bu defa da bilgiyi veriler ile inşa ettik Ufuk Kayador Pazarlama ve Satış Direktörü 10 Nisan 2012 - İstanbul YIL 2005 Müşterilerin ihtiyaç ve beklentilerini daha iyi anlamaya Detaylı ELEKTRONİK TİCARET DR. AYŞEGÜL SAĞKAYA GÜNGÖR
İnteraktif Pazarlama Stratejimiz amaç Neden İnteraktif Pazarlama? Günümüz Dünyasında internet, hızlı bilgi paylaşımı ve iletişimin yanısıra, pazarlama ve satış alanında çok ciddi avantajlar geliştirmiştir. Detaylı Baykuş Ödülleri 2013 -Ödül Alan Projeler
Baykuş Ödülleri 2013 -Ödül Alan Projeler Proje Adı: TÜKETİCİ İÇGÖRÜSÜ VE MARKA KONUMLANDIRMA ARAŞTIRMASI Araştırma Şirketi: ERA RESEARCH & CONSULTANCY Araştırma Veren: İNCİ DERİ MAMULLERİ SAN. VE TİC. Detaylı Mobil Cihazlara Öncelik Veren Bir Dünyada Büyümenin Sırrı Ölçümdür
Mobil Cihazlara Öncelik Veren Bir Dünyada Büyümenin Sırrı Ölçümdür Yazan Matt Lawson Yayınlanma tarihi: Kasım 2016 Konular: Mobil, Ölçüm Mobil cihazlara öncelik veren dünyamız, pazarlamacılara çok sayıda Detaylı Güneş Enerjisi nde Lider
Güneş Enerjisi nde Lider GO Enerji, 2003 yılından itibaren, Güneş enerjisinden elektrik üretimi teknolojilerinde uzmanlaşmış ekibiyle faaliyet göstermektedir. Kendi markaları ile ABD den Avustralya ya Detaylı Trakya Kalkınma Ajansı. www.trakyaka.org.tr. İhracat Planı Hazırlanması Süreci
Değer OLUŞTURMA Değeri Yönetemeyenler Toysrus Lehman Brothers WordCom Refco Delta Airlines Teba Vanet KTHY Aria ve Aycell Ne oluyor? İmalat Global olmak zorunda, dünya/kıta/bölge/ülke boyunca dağıtık imalat-> Detaylı BNP PARIBAS INTERNATIONAL HACKATHON TEMALAR
TURQUALITY Projesine Nasıl Başvurulur? BAŞVURU ÖNCESİ Ön Koşul: Müracaat eden markanın Türkiye de tescilinin yapılmış olması, yurtdışında da ibraz edeceği İş Planında belirtilecek hedef pazarlarının en Detaylı ABD, İngiltere, İrlanda, Kanada, Hollanda, Avustralya, Yeni Zelanda.
VerdeTaks dünya çapında vergi iadeleri hizmeti veren yeni kurulmuş bir şirkettir. Şirketimiz finansal, müşteri hizmetleri, pazarlama ve satış alanlarında 14 yıldan fazla bir deneyime sahiptir. Uzmanlarımızın Detaylı Profesyonel Raporlama Sistemleri
Profesyonel Raporlama Sistemleri 1 Hakkımızda İşimiz gücümüz nedir? 2 Ne zamandan beri ne yapıyoruz? 2005 yılında faaliyetine başlayan Tanım Araştırma, Harita, Planlama, Yazılım ve Araştırma sektörlerine Detaylı Simple, straight, global, professional...
KAHIN B2B, 2011 yılından günümüze KAHIN Organizasyon Reklam Danışmanlık Ltd. bünyesinde bir alt faaliyet alanı olarak hizmet vermekte ve yabancı işletmelerin Türkiye pazarında, Türk işletmelerinin ise Detaylı www.maviperde.com Elektronik ticaret e-ticaret
www.maviperde.com 1995 li yıllardan sonra Dünyada ve Türkiye'de elektronik ticaretin ön plana çıkmasıyla ve gelecek yıllarda mekanik perde sistemi pazarının çoğunu elektronik ticaretle olacağı varsayımı Detaylı KataloX (Mobil Katalog) Teklifi
KataloX (Mobil Katalog) Teklifi KataloX Nedir? Ürün kataloglarınızı dijital dünyaya taşıyan ve hedef kitlenize mobil ortamda tanıtım içeriklerinizi sunabileceğiniz bir platformdur. KataloX size kod yazmadan Detaylı DAYANIKLI TÜKETİM SEKTÖRÜ TÜKETİCİ DAVRANIŞLARI VE MARKA GÜCÜ DEĞERLENDİRME ARAŞTIRMASI
DAYANIKLI TÜKETİM SEKTÖRÜ TÜKETİCİ DAVRANIŞLARI VE MARKA GÜCÜ DEĞERLENDİRME ARAŞTIRMASI ZENNA Araştırma ve Danışmanlık tarafından gerçekleştirilen araştırma 15-23 Mayıs 2016 tarihleri arasında Dayanıklı Detaylı Kurumsal Uygulamalar ve Bilgi Teknolojileri Entegrasyonu
Kurumsal Uygulamalar ve Bilgi Teknolojileri Entegrasyonu 20.12.2013 Kurumsal Bilgi Sistemleri Satış ve Pazarlama Bilgi Sistemleri Muhasebe ve Finans Bilgi Sistemleri İnsan Kaynakları Bilgi Sistemi Üretim Detaylı Özet Tanıtım Dokümanı
Özet Tanıtım Dokümanı İstanbul, 2012 Kutluşah, yönetim, finans ve süreç danışmanlığı alanlarında hizmet veren güvenilir bir iş ortağıdır Toplamda 85 yılı aşkın finansal kuruluşlar, girişimcilik ve yönetim Detaylı 01.01.2012. www.konutkredisi.com.tr
Türkiye'nin ilk konut çöpçatanı Tüketici ile bankaların arasını bulan bir çöpçatan gibi çalışıyor. Türkiye de büyüme potansiyelinin en yüksek olduğu piyasalardan biri de şüphesiz konut. Dünyada 2008 de Detaylı Marka değeri yaratmak için atılması gereken birçok adım bulunmaktadır. Bunlardan biri ve en önemlisi de marka ile sıfat eşleştirmesi yaparak marka
MARKA DEĞERİ Marka değeri yaratmak için atılması gereken birçok adım bulunmaktadır. Bunlardan biri ve en önemlisi de marka ile sıfat eşleştirmesi yaparak marka değeri yaratmaktır. Piyasaya bir ürün çıkarıldığı Detaylı Marka farkındalığını artırın. YouTube'da Tanıtılan Videolar YouTube'da Tanıtılan Videolar.
YouTube'da Tanıtılan Videolar. Video Öğelerinizdenğ Yararlanma. Neden pazarlama karmanıza video eklemelisiniz? li i i Çünkü tarihteki en hızlı büyüyen y ortamdır. YouTube'un Boyutu ve Kapsamı. #1 Çevrimiçi Detaylı Rekabet üstünlüğü, bıçaklarla yapılan bir kavgada, bir tabancaya sahip olmak gibidir.
PAZARLAMA İLETİŞİMİ Rekabet üstünlüğü, bıçaklarla yapılan bir kavgada, bir tabancaya sahip olmak gibidir. Hızla artan iletişim olanakları karşısında hedef kitleye en etkin şekilde ve doğru kanaldan ulaşmanın Detaylı Web Mağazaları İş Modelleri
BİLİŞİM HİZMETLERİ LİMİTED ŞİRKETİ Web mağazaları ile ilgili iş modellerini incelemeden önce bilinmesi gereken; online satmak ile online mağazada satmak arasındaki farktır. Online Satış Online satış kısaca Detaylı Rekabet Avantajının Kaynağı: Satış
Rekabet Avantajının Kaynağı: Satış Satıcılar Hizmetlerini Nasıl Farklılaştırırlar? Wilson Learning in beş farklı kuruluşla yaptığı araştırmanın amacı, satıcıların farklılık ve rekabet avantajı yaratmadaki Detaylı Planlama Optimizasyonu ile Perakendede Karlılığı Artırmak
1 Planlama Optimizasyonu ile Perakendede Karlılığı Artırmak Invent Analytics Prof. Dr. Gürhan Kök Kurucu ve Bilim Danışmanı Gratis Erdem Özcan Tedarik Zinciri Direktörü 2 AJANDA A. Invent Analytics B. Detaylı SWOT Bu sunum sadece cengizpak.com.tr site üyeleri içindir
/ SWOT Analizi Nasıl Yapılır _ 101 1 SWOT - 101 Bu sunum sadece cengizpak.com.tr site üyeleri içindir cengizpak.com.tr Avcının Silahı Kullanılabilir Bilgi / SWOT Analizi Nasıl Yapılır _ 101 2 / SWOT Analizi Detaylı Kablo Üretim Çizelgeleme Paketi. dinamo Kablo GANT. dinamo KABLO Kablo Üretim Planlama/Çizelgeleme Paketi Bilgi Dosyası
dinamo Kablo GANT dinamo KABLO Kablo Üretim Planlama/Çizelgeleme Paketi Bilgi Dosyası KABLO Üretim Planlama ve Maliyetlendirme Yazılımı dinamo Kablo GANT Kimin İçin? dinamo Kablo GANT, kablo üretimi yapan, Detaylı 5/11/2015. Dağıtım Kanalı Kavramı Dağıtım Kanalları Tipleri Dağıtım Politikaları Lojistik Yönetimi
Dağıtım Kanalı Kavramı Dağıtım Kanalları Tipleri Dağıtım Politikaları Lojistik Yönetimi Kullanılan Kaynaklar: -Mucuk, İ. (2012). Pazarlama İlkeleri. Türkmen Kitabevi -Altunışık, R., Özdemir, Ş. & Torlak, Detaylı GfK 2013 OYDER Otomobil Alıcıları Takibi Araştırması Raporu Mayıs 2013 1
OYDER Koçfinans Otomobil Bayi Memnuniyeti Alıcıları Takibi Araştırması Araştırması Raporu Raporu Mayıs Kasım 2013 2012 GfK 2013 OYDER Otomobil Alıcıları Takibi Araştırması Raporu Mayıs 2013 1 Araştırmanın Detaylı ORTAK SAĞLIK GÜVENLİK BİRİMLERİ İÇİN İŞ SAĞLIĞI GÜVENLİĞİ YAZILIMI
ORTAK SAĞLIK GÜVENLİK BİRİMLERİ İÇİN İŞ SAĞLIĞI GÜVENLİĞİ YAZILIMI OSGB ler için oluşturulmuş bu yazılım sadece iş sağlığı güvenliği uygulamalarını değil Bir OSGB de gerekli olan bütün faaliyetleri kapsamaktadır. Detaylı Günümüzün karmaşık iş dünyasında yönününüzü kaybetmeyin!
YAKLAŞIMIMIZ Kuter, yıllardır dünyanın her tarafında şirketlere, özellikle yeni iş kurulumu, iş geliştirme, kurumsallaşma ve aile anayasaları alanlarında güç veren ve her aşamalarında onlara gerekli tüm Detaylı Neden Biz? SEVEN Communication: Bilgi ve fiziksel güvenlik ortamlarının bulunduğu. Tüm iletişim imkânlarının kullanıldığı
Hakkımızda Çağrı merkezleri, pazarlama ve müşteri ilişkileri stratejisi açısından, birçok sektör için geçmiş 30 yıl içinde artan bir öneme sahip olmuştur. Türkiye de bu önemi henüz farketmeye başlamış Detaylı Ürün Fiyatlandırılması
Ürün Fiyatlandırılması Ürünümüzün üretilmesi ve paketlenmesi kararı verilirken karşımıza çıkacak satış fiyatı için: Sabit masraflar, form masrafları, değişken masraflar, giderler, kâr göz önünde bulundurulur. Detaylı Aslında, benim perakende sektöründeki kariyerim bir anlamda 12 yaşında sahibi olduğumuz süpemarkette yaz tatillerinde çalışmamla başladı.
Değerli Basın Mensupları, Kıymetli Konuklar, İstanbul, 14 Temmuz 2008 Öncelikle Real Hipermarketleri Türkiye Genel Müdürü olarak gerçekleştirdiğimiz ilk basın toplantımıza katılımınız için çok teşekkür Detaylı İŞ ZEKASI (BI * ) Veriniz geleceğe ışık tutsun İşinizi geleceğe göre planlayın
(BI * ) Veriniz geleceğe ışık tutsun İşinizi geleceğe göre planlayın Kurumunuzun yarınını belirleyecek kararları verirken en iyi iş zekası araçlarını kullanın. *BUSINESS INTELLIGENCE İş Zekası Çözümleri Detaylı 2015 DİJİTAL SAĞLIK REHBERİ
2015 DİJİTAL SAĞLIK REHBERİ Teknolojinin ilerlemesiyle beraber değişen dünyada her sektörün değişmesiyle beraber sağlık sektörü de değişmektedir. Fakat sağlık sektörü diğer sektörlere göre biraz daha yavaş Detaylı SOSYAL MEDYA YÖNETİMİ ve SOSYAL MEDYADA REKLAM UYGULAMALARI
SOSYAL MEDYA YÖNETİMİ ve SOSYAL MEDYADA REKLAM UYGULAMALARI SOSYAL MEDYA YÖNETİMİ ve SOSYAL MEDYADA REKLAM UYGULAMALARI Sosyal medya yönetimine artık diğer pazarlama aktivasyonları gibi stratejik bir bakış Detaylı CRM Müşteri İlişkileri Yönetimi