Home » İkna Etmenin Yolları
İkna Etmenin Yolları
admin 13 Nisan 2020 İlişkiler
Günümüzün hareketli temposunda birbirinden stresli işler ile meşgul durumlardayız.
Ve işlerimizin neredeyse tümü insan ilişkileri temelli, bu durum bazen bir pazarlama, bazen satış, bazen insan kaynakları yada yöneticilik temelli işler ile karşımıza çıkıyor ve dünyanın tüm yükü her gün mücadele verdiğiniz,sürekli bir şeyler anlattığınız insanlar ile bir bir acımasızca omzunuza biniyor.
Belki de bir ev ve içindeki bireyleri yani ailenizi yönetiyorsunuz ve her bir aile ferdinin sorunu ile tek tek siz ilgileniyorsunuz.
Birilerine bir şeyler anlatmanın ne kadar zor olduğunu biliyoruz ve evet tam bu konuda üstünüzden yük alacağını bildiğimiz 5 altın ikna tekniği ile karşınızdayız 🙂
1) İlk Konuşan Kaybeder
Evet bu bir oyun kuralı gibi gelebilir ancak bu temel bir ikna tekniğidir.
İkna kaygısı taşıdığımız konu ile ilgili ilk yapmamız gereken sadece dinlemektir.
Başta çok sıkıcı geleceğinin farkındayız ancak dinleme eyleminizi sadece dinlemek için değil bir iki önemli ipucunu da yakalamak için yapmalıyız.
İpucu 1 – Kişinin ikna kaygısı taşıdığımız konu ile ilgili hassasiyetlerini tespit etmek
İpucu 2 – Kişinin ikna kaygısı taşıdığımız konu ile ilgili yakınlığını ve uzaklığını tespit etmek
İpucu 3 – kişinin karakteri ile ilgili ipuçları yakalamak. Yani duygusal mı, mantıksal mı, gerilmeye müsait mi yoksa çok mu ılımlı biri…
2)Konuya Direk Dalma Boğulursun
Başarılı bir dinleme eylemi gerçekleştirdikten sonra yapılması gereken, ikna kaygısı yaşadığımız konuyu açık bir şekilde dile getirmeden olumlama yapmaktır.
Burada bahsettiğimiz olumlama eylemi, ikna etmek istediğiniz konu her ne olursa olsun, hayatına katacağı faydalardan bahsetmek ve bunu abartıya kaçmadan yapmak olmalıdır.
Örneğin; Çocuğumuz çok dağınık ve bu konuda ikna edilmeye ihtiyacı var. Onu konuyla alakalı fikirlerini alacak şekilde konuşturduktan sonra dağınık olmazsa yaşantısında nelerin güzelleşeceğini ve neler kazanacağını anlatarak talebinizi dile getirmeden önce onu hazırlamalısınız.
3)Sen Emin Değilsen Kimsenin İkna Olmasını Bekleme
Unutmayın gerçekten ne istediğinizi bilmiyorsanız bu kararsızlıkla alakalı girdiğiniz diyalog ikna iletişimi değil istişare olacaktır ve sürecin sonunda iletişim kurduğunuz kişinin isteği doğrultusunda şekilleneceksiniz.
İkna kaygısı taşıdığınız konuda kesin ve kendinizden emin cümleler kurmalısınız.
Olabilir, belki, sanırım ikna amaçlı yapılan bir iletişimde yasaklı kelimelerdir.
4) Asla Ama Deme Çünkü
Ama ile başlayacağınız her cümle, karşınızda ki kişilere onların kurguladıkları fikirlere değer vermediğiniz algısı uyandıracaktır.
Böyle bir durumda sizin fikirlerinize de tam olarak değer gösterilmesini beklemeyin.
“Ama” yerine “peki ” diyerek başlayacağınız cümleler karşınızdaki kişide iletişimi desteklediğiniz algısı uyanmasını sağlayacak ve size daha da yakınlaşmasını sağlayacaktır.
5) Sağ Göz Büyüler
İkna kaygısı taşıdığınız bir iletişimde eğer önceki maddeleri uyguladıysanız. Bu teknik sizi başarıya götürecektir.
Bilimsel olarak da ispatlanmış olan bir gerçeğe göre bir kişinin sağ gözüne bakarak konuşmanızı yapıyorsanız ve onu sağ gözüne (çoğunlukla) bakarak dinliyorsanız, iletişim kurduğunuz kişi sizden istemsizce etkilenecektir.
Çünkü sağ göz iletişim üçgeni diye tabir ettiğimiz bakış noktalarından, ” ikna noktası” olarak bilinen iletişim noktasıdır.
Bu maddeler sizlerin hem doğru bir iletişim kurmanızı hem de ikna gücünü elinde bulunduran kişi olmanın hazzını sağlamakta yardımcı olacaktır.
Unutmayın iletişim bir güçtür…