Emlak Satış Sürecinde Başarılı Pazarlığın Şifreleri emlakbroker -
Pazarlık bir denge işidir. İstenilen sonuca ulaşabilmek için dengelerin iyi hesap edilmesi gerekir.
Bu işte para kazanabiliyor musunuz, yoksa bir çok emlak profesyoneli gibi siz de zararda mısınız? Güçlü iletişim becerileri herhangi bir konuda yapılan anlaşmada başarıyı da beraberinde getirir. Bunu şansa bırakamazsınız. İyi bir pazarlık insanı olmak, önceden hazırlık ve beceri gerektirir. Her bir anlaşma birbirinden farklıdır ancak başarılı sonuçlanmasını garantileyen basit ipuçları mevcuttur.
Bu evi almak istemedeki esas sebep nedir? İhtiyaçları ya da gereklilikleri nelerdir ve neye göre bu evi belirlemiştir? Müşterinizin özelliklerini göz önüne alarak burayı özel yapan nedir, bunu ortaya çıkarmalısınız. Yapacağınız bu araştırma ile birlikte uygulayacağınız strateji değişecektir. Bir alış-veriş ya da bir iş kapsamında alıcı ve satıcının bu konudaki düşüncelerini ve hassasiyetlerini öğrenmeye çalışmak; genel anlamda ve istatistikler ile edinemeyeceğiniz bilgiyi size sağlayacaktır. Müşterinize Karşı Açık ve Makul Olun
Yapacağınız iş ile ilgili ikna edici olduğunu düşündüğünüz fikirlerinizi müşteriye dayatmaya çalışmayın. Bunun yerine, ucu açık ve onun konu ile iligli düşüncelerini öğrenmeye yönelik sorular sorun. Karşınızdaki kişinin endişelerini ve isteklerini anlamak için daha dikkatli dinleyin. Vücut dillerini inceleyin ve kişinin söylediklerini anladığınızı ve konu ile ilgili fikirlerine saygılı olduğunuzu dikkatli bir şekilde farkettirin.
Müşterinizin emin olarak söylemediği, hatta mantıklı bir sebebi olmasa da endişe ettiği noktaları belirtmesine izin verin ve bunları yazılı olarak bir kenara not alın. İleride ki görüşmelerde bu notlara geri dönüp belirtmeniz gereken unutulmuş konular olabilir. Karşınızdaki Kişiden Gelen Duygusal Enerjiye Açık Olun
Sükut, becerikli bir emlak profesyonelinin en önemli araçlarından biridir. Bazı durumlarda acele etmek faydalı iken bazen çok erken bir yorum ya da öneride bulunmak emlak profesyonelinin gözden düşmesine ve iş üzerindeki kontrolünü yitirmesine sebep olabilir. Sessizliğinizi korumalısınız, tarafların bir çıkış noktası bulmak için biraz zamana ihtiyaçları olabilir. Yargılayıcı ya da Eleştirel Olmayın
En iyi pazarlamacılar her zaman için ellerinde biraz pazarlık payı bırakırlar. Karşı tarafın talepleri doğrultusunda hemen imtiyaz tanımazlar. Her zaman pazarlık kapısını açık tutmak zorundasınız, satıcının hiçbir zaman “istediğim fiyat budur, daha düşüğü için gelme!” ya da alıcının, “bu benim son teklifim, kabul etmiyorsan gidiyorum!” bu tip cümleler kurmasına izin vermeyin. Eğer, müşterinizin bu cümleleri bir kere kullanmasına izin verirseniz, tüm pozisyonunuzu kaybedeceğiniz kesindir. Kendinize her zaman – küçük bile olsa – bir hareket alanı bırakmalısınız. İki tarafın da kazandığı seçenekleri aklınızdan çıkarmadan, mutlaka başka bir yol olacağının farkında olun, esnek olup pazarlığı tekrar o yola sokmaya çalışın. Müşterinizin düşüncesini anlayın ve ortamı germeden iki tarafında memnun kalacağı seçeneği denemeye devam edin. İçeriklerimizi faydalı buluyor ve diğer emlak profesyonellerininde faydalanmasını istiyorsanız paylaşımlarınız ve yorumlarınız bizim için değerlidir.
emlak müşteriemlak sunum Yazar Hakkında emlakbroker Sunduğumuz tüm içerik kaynaklarının tek bir amacı var; emlak kariyerinizde başarılı olmanız için gereken tüm bilgiyi sağlamak. Geleceğin başarılı emlak profesyonellerine teknolojiyi en üst seviyede kullanmalarını amaç edinen, eşsiz bilgi kaynağı olan sitemiz eğitici içerikleri ile potansiyel müşterilerinize ulaşmanız için güçlü bir etkileşim yaratmaktadır. Sitemizi takip eden emlak profesyonelleri bu değerli fikirler ışığında fantastik başarılar elde edebilir. Emlak sektörünün içerisinde olmak bize büyük bir mutluluk veriyor. ''Kaliteli İçerikler, Değerli Fikirler'' mottosuyla sizleri kazanan profesyoneller kulübüne hazırlayan Emlak Broker takımı sizlere rehberlik etmekten, sizler için yazmaktan büyük keyif alıyor. Yeni bilgiler edinmek, kendinizi ve işinizi geliştirmek, müşterilerinize kusursuz hizmet etmek ve nasıl yapılacağını keşfetmek için burası harika bir yer! Benzer Haberler Müşteriler Ev Gösteriminin Değerini Anlamamakta Neden Israr Ediyor? -