1- Satış tutundurma faaliyetlerinin amaçları nelerdir?
Mevcut ürünlerin satışını gerçekleştirmek
Mevcut müşterilerin tekrarlanan satın almasını desteklemek
Mevcut ürünlerin yeni müşteriler tarafından denenmesini desteklemek
Yeni ürünlerin pazara sunulmasına yardım etmek
Yeni ürünlerin denenmesini teşvik etmek
Rekabetçi pazarlama iletişimini önceden ele geçirmek
Rekabetçi pazarlama iletişiminin etkisini gidermek
Ürün kullanımı artırmak
Marka sadakatini desteklemek
Müşteri veri tabanına bilgi toplamayı desteklemek
“Tanımı: Satış tutundurma teşvik edici araçları içeren genellikle kısa dönemli, tüketicilere yada aracılara yönelikmal ve hizmetlerin daha hızlı veya daha büyük ölçekte satılmasını sağlamak için tasarlanan önemli bir pazarlama kampanyası aracıdır.”
2- Satış tutundurmanın avantajları ve dezavantajları nelerdir?
İletişim ve bilgi sağlama
Özendiricilik – Davet
Ürünlerin piyasa tarafından kabulünün hızlandırılması
Birim maliyetlerin düşüklüğü
Kampanyanın kontrolünün kolay olması
Tam uygulamaya geçmeden ön test yapılabilmesi
Satış geliştirme kusurlu bir malı bir kereden çok sattıramaz
Aşırı fiyatlı bir mal, satış geliştirmeyle devamlı satılamaz
Dağıtımı yetersiz bir ürünle satış geliştirme bir arada yürütülemez
Modası geçmiş malları sattıramaz
Bir gecede mucizeler yaratamaz – Tek başına bir şey yapamaz
3- Tüketiciye yönelik satış tutundurma çeşitleri nelerdir?
Kuponlar – İkramiye / Ödül – Yarışma ve çekiliş – Para iadesi
Örnek ürün – Bonus paketler – Fiyat indirimleri – Sadakat programları
4- Doğrudan pazarlama
Doğrudan pazarlama, davranış değişikliklerini özendirmek için (..ki bu davranışlar gelecekte tekrar kullanılmak üzere izlensin, kaydedilsin saklansın…) tanıtıcı medya araçlarının etkileşimli olarak kullanılmasıdır.
5- Pazarlama halkla ilişkiler
Pazarlama halkla ilişkileri, halkla ilişkilerin pazarlama odaklı kısmıdır. İşletmenin tüketicilere ve toplumun geri kalanıyla olan ilişkilerinin pazarlama amaçlı olarak kullanılmasıdır. (Pick ton 2005: 555)
6- Kişisel satış
Kişisel satış kısaca, satış elemanlarının bir veya daha fazla potansiyel müşteri ile görüşmesi ve sonuca ulaşması şeklinde tanımlanabilir.
Potansiyel müşteri araştırması
Dağıtıcı – Sipariş alıcı
Misyoner – Teknisyen
Talep yaratıcı – Çözüm sağlayıcı
Belirli bir işletme tarafından mal, hizmet ve fikirlerin kişisel olmayan bir şekilde sunumu ve tutundurulmasının ücretli bir türüdür.
Reklamın temel faydaları;
Büyük kitlelere ulaşılabilir, kapsamı geniştir.
Hedef kitleye ulaşılabilir. Pazar hedeflemesi daha iyidir.
Birim başına maliyeti düşüktür.
Geniş kitlelere ulaşmak ekonomiktir.
Reklam talep yaratır
Aracılara yardım eder
Örgüt imajı oluşturur
Pazar genişletmeye yardım eder
Aracıların ürünü kolay satmasına yardım eder
Müşteri ve satıcıları bir araya getirir
Kitleler hedef alındığında reklam ekonomiktir
Tv / radyo reklamları – Basılı reklam – İnternet reklamları – Banner reklamlar –
Pop-up reklamlar – Satış ortaklığı reklamları – Arama motoru – Sosyal medya
Temel medya türleri
Gazete – Tv – Doğrudan mail – Radyo – Dergi – Sarı sayfalar – Bülten – Broşür – İnternet
8- Ürün Hayat Seyri
Giriş aşamasında yeni geliştirilen ürünün pazara sunulmasıyla başlar. Bu aşamada satış hızı genellikle düşüktür.
Büyüme aşamasında satışlar ve karlar hızlı bir şekilde artmaya başlar. Pazardaki karların artışıyla beraber rakipler değişik ürün çeşitleriyle pazara girer.
Olgunluk aşaması, maliyetlerin en düşük seviyeye düştüğü ve karların en yüksek seviyeye çıktığı dönemdir. Rekabetin en yoğun yaşandığı dönem.
Düşüş aşamasında artık satışlar ve karlar hızla düşmeye başlamıştır.
ders notları iletişim pazarlama
07 Ocak 2019, 23:25
teşekkür ederim faydalı bilgiler paylaştığınız için.
WhatsApp Durumuna Video Koymak (10K)