Linkedln Profilinizi Oluşturacak 1 Cümle
LinkedIn’ın nasıl kullanılacağı konusunda halen pek çok yanlış anlamalar var; özellikle platformda kendiniz için yeni iş kazanma söz konusu olduğunda.
Örnek olay şu: LinkedIn’in aslında dünyanın en güçlü, B2B (Business to business) temalı arama motorlarından biri olduğunun farkında mısınız?
200 ülkede yaklaşık 500 milyon profesyonel ile ve her saniyede katılan iki yeni üye ile aynı dijital çatı altında çok sayıda potansiyel müşteri var.
LinkedIn, Google’a benzer aranabilir bir veri tabanı olduğundan kullanıcılar, sunulmasını istedikleri hizmetleri aramak için bazı anahtar kelimeler ve ifadeler yazabilirler.
İdeal beklentilerinizi ve müşterilerinizi bulmak için LinkedIn’ı kullanmanın yanı sıra, ayrıca profesyoneller için dünyanın en büyük sosyal medya platformu olan”Found”’u da kullanabilirsiniz. Ve hepsi tek bir cümle ile başlıyor.
Profil Başlığınız = Satış Altını
Başlamak için, LinkedIn profil sayfanızın üst kısmında adınızın hemen altında görünen LinkedIn profilinizin küçük bölümünü düşünün.
Bu profesyonel başlığınızdır ve platforma her gittiğinizde sizi takip eder.
LinkedIn’de satış söz konusu olduğunda, önemli olan sadece profesyonel başlığınızın bulunması değil, aynı zamanda hakkınızda daha fazla bilgi edinmek isteyen potansiyel müşteri ve müşterilerinize cazip gelmesidir.
Linkedln profillerindeki büyük hatalar
LinkedIn profilinin başlığı ve özet bölümündeki sorun, aslında işteki görevlerinizi üçüncü bir kişinin yerine getirmesi, şirketteki rolünüz, kazanmış olduğunuz ödüller vs. hiç kimsenin umurunda değil.
Onlara hedeflerine ulaşmada ve problemlerini çözmede nasıl yardımcı olacağınızı gösterebilirseniz, ne istediğinizi önemser ve sizinle ilgilenirler.
Sonuç olarak, “müşteriye dönük” dediğim şeyi Linkedln profilinizde yapmalısınız. Sizinle ortak olduklarında ulaştıkları hedefler ve kitlenin amaçlarını ve arzu edilen sonuçlarını elde etmelerini sağladığınız ürün ve hizmetlerin, hizmet sunduğunuz kitle ile ilgili olması gerekir.
LinkedIn profili profesyonel başlığınız söz konusu olduğunda, hem müşteriye hem de CEO bilincine sahip olmalısınız.
Müşterilerinizin Google’da sizi aramada kullanacağı anahtar kelimeleri ve ifadeleri düşünün. Nasıl keşfedilmek istersiniz? İnsanlar ne yazacak?
“İş koçu” ya da “gelir danışmanı” mı yazacaklar? “Temel konuşmacı” ya da “Güvenlik Hizmetleri?” mi yazacaklar?
Çok sayıda LinkedIn başlığında, şu anda okunan “CEO, Şirket X veya “Pazarlama Direktörü” gibi şeyler yazmaz.
Size Linkedln’de yeni bir iş kazandıracak 1 basit cümle:
LinkedIn, profesyonel başlığınız için, 120 karaktere (ya da 18-20 kelimeye) izin veriyor, bu da size ideal anahtar kelimelerinizi ve cümlelerinizi yazmanız için mükemmel bir fırsat sağlıyor. Bu, kullanıcılar belirli ürün veya hizmetleri sağlayan birisi için LinkedIn’de arama yaptığında, profilinizin “bulunması” için daha iyi bir şans elde etmenize yardımcı olacaktır.
Bunlara ek olarak, LinkedIn başlığınız bu üç soruyu cevaplamalıdır:
Başkaları bana nasıl hitap etsin? (İş koçu, finans danışmanı vb.)
Hangi hizmeti veya ürünü sağlarım? (İş koçluğu, finansal danışmanlık vb.)
Hangi kitleye hizmet ediyorum? (Girişimciler, Küçük İşletme Sahipleri vb.)
Bir iş koçu için örnek bir LinkedIn başlığı şu şekilde olabilir:
“İş Koçu | İş Koçluğu Hizmetleri | Küçük İşletme Sahipleri ve Girişimcilere Hizmet Verme”
LinkedIn’de arama yaparken insanların yazabilecekleri ortak anahtar kelime öbekleri (İş koçu, İş koçluğu) eklediniz ve hizmet sunduğunuz bazı niş kitleleri (Girişimciler, Küçük İşletme Sahipleri) tanımladınız.
Bunun nasıl çalıştığını görüyor musunuz?
İnsanların, kim olduğunuzu, kime hizmet ettiğinizi ve ne sunduğunuzu çözmeleri için profili net, hızlı, basit hale getiriyor.
Bu yaklaşım, LinkedIn profesyonel başlığınızla başlar ve özgeçmiş alanınız, referans metinleriniz ve benzeri bilgilerle profilinizin geri kalan kısmına doğru akar.
Profesyonel başlığınızı doğru bir şekilde etmek, öldürücü Linkedln profile için temel oluşturacak ve size daha sıcak yapacak ve platforma gelen potansiyel müşterileri yönlendireceksiniz.
Berk Kurtulus - Son Yazılar (tümünü gör)
Önerilen Yazı McDonald’s Kuruluş Hikayesini Anlatan “The Founder” Filmi