SoundCloud Sanatçıları için Pazarlama Planı Oluşturma
Müzikte başarı sadece gerçekleşmez. İmkansız değil, ama iş gerektiriyor. Tabii ki yetenekli bir müzisyen olmalısın, ama aynı derecede yetenekli olmalısın pazarlamacı.
Birçok yeni müzisyen, başarılı bir pazarlama kampanyasının ne kadar zaman ve enerji gerektirdiğine şaşırıyor. Müzisyenler için pazarlama araştırması yapın ve müziğin nereye ve nasıl dağıtılacağına dair, neden veya neden tur atmayacağınız hakkında bilgi edineceksiniz. Kendinizi nasıl pazarlamaya karar verirseniz verin, her zaman hava geçirmez bir planla başlamalısınız. Başarılı olmak için birçok platformda entegre, odaklanmış bir kampanya oluşturmanız gerekir.
İyi haber şu ki, pazarlama sanat kadar bilim. Bu kılavuzu izleyerek müziğiniz için etkili bir pazarlama kampanyası oluşturacağınızdan emin olabilirsiniz. Hedefler koymaya başlayacağız ve şarkılarınızın dijital dağıtımını planlamaya başlayacağız.
1. Hedeflerinizi belirtin, kitlenizi araştırın ve bütçenizi belirleyin
Pazarlama planı oluşturmanın ilk adımı hedeflerinizi belirleyin ve belirtin açıkça ve somut olarak. İlk olarak, neyi başarmak istediğinizi düşünün, ardından hangi formu alacağınızı düşünün. Marka bilinirliğini artırmaya mı çalışıyorsunuz yoksa belirli bir sürümün satışlarını artırmak sizin hedefiniz mi? Bir tur pistine çıkmaya mı çalışıyorsunuz? Satışları yerel olarak artırmak mı istiyorsunuz? Uluslararası satışları artırmak?
Hedefleri ele almanın en kolay yolu SMART pazarlama hedeflerini belirlemektir. SMART, Özel, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Alakalı ve Zamana Bağlı anlamına gelir.
Weekdone blog aracılığıyla resim
Specific: Hedefinizin somut olması gerekiyor. “Çılgınca başarılı olmak istiyorum” belli değil. “Bu yıl X albüm satmak istiyorum” diyor.
Measurable: Hedeflerinize doğru ilerlemenizi ölçebilmeniz gerekir. Bu gider Özel. Tam olarak ne anlama geldiğini tanımlayamadığınız için “çılgınca başarılı” yönündeki ilerlemenizi ölçmek zor. Ama sen yapabilmek bir hedef numaraya göre kaç albüm sattığınızı ölçün.
Attainable: İlk yılında bir milyon albüm satmayı beklemeyin. Gerçekçi hedefler belirleyin. Aksi takdirde asla ulaşamayacağınız bir bar ile kendinizi çıldırtacaksınız.
Rtutarındaki: Tüm hedefleriniz müzik kariyerinizi ilerletmenize yardımcı olmalıdır. İkincil amaçlarla dikkatinizi dağıtmayın.
Time-bağlı: Hedefleriniz için bir zaman aralığına ihtiyacınız var. “X satmak istiyorum” albümleri tek başına çok yararlı değil, çünkü olabilir eğer odaklanmazsan tüm hayatını al.
“Süperstar olmak istiyorum” gibi hedefler sizi çok ileriye götürmez. “Bu yıl tüm panodaki albüm satışlarını% 20 arttırmak istiyorum” gibi bir hedef olacak.
Sonra ihtiyacınız olacak kitlenizi araştırın. “Çevrimiçi Oyun Oynamadan Önce Atılacak Temel Adımlar” makalemizin odak noktası budur. Henüz yapmadıysanız, tipik dinleyicinizin profili olan Pazarlama Personeli'nin nasıl oluşturulacağını öğrenmek için bu makaleyi okuyun. Planınızı oluşturmaya başlamadan önce dinleyicilerinizin değerlerini ve ihtiyaçlarını bilmelisiniz. Ancak o zaman onlara etkili bir şekilde pazarlayabilirsiniz!
Bu aynı zamanda bir durum analizi veya bir SWOT analizi yapmak için harika bir zamandır. Bu Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelir.
Güçlü: Yanınızdaki her şey. Mevcut hayranlar, kayıt cihazları, bir yönetici, bir ekip, grup arkadaşlarınız - temelde hedeflerinize ulaşmak için harekete geçirebileceğiniz her şey ve her şey.
Zayıf Yönler: Bunlar sizi geride tutan iç problemlerdir. Pazarlama bilgisi eksikliği buna bir örnek olabilir. Bir diğeri dağıtım seçeneklerine aşinalık olmayabilir. Düşük bir bütçe üçüncü olabilir.
Fırsatlar: Bunlar trendlerden, ağ bağlantılarından ve yararlanabileceğiniz ancak henüz elde edemediğiniz olasılıklardır.
Tehditler: Bunlar yolunuza çıkabilecek dış faktörlerdir.
Bir öğleden sonra alın ve gerçekten bu şeyleri araştırın. Sizin için ve size karşı çalışan tüm faktörleri düşünün. Daha iyi yararlanabileceğiniz şeyleri ve sizi ağırlaştıran şeyleri düşünün. Hedefleriniz neler, kendinizi nerede görüyorsunuz ve elde ettiğiniz boşluklar neler?
Hedeflerinizi ve kitlenizi öğrendikten ve SWOT profilinizi belirledikten sonra, pazarlama kampanyanız için bir bütçe hazırlayabilirsiniz. Bu, eldeki kaynaklarla sınırlı olsa da, hedeflerinize ulaşmak için gerçekçi bir bütçeye ihtiyacınız olduğunu unutmayın. Belirli bir hedefe ulaşmak için ihtiyacınız olan paraya sahip değilseniz, şimdilik hedeflerinizi tekrar gözden geçirmeniz ve hedeflerinizi yapabilmek başarmak.
2. Pazarlama materyallerinizi hazırlayın
Bir sonraki adımınız, sosyal yardım çalışmalarınızda kullanacağınız fiziksel ve sanal pazarlama materyallerini hazırlamak olacaktır.
İle başlayabilirsiniz Web sitesi ve sosyal medya profilleri. Profilinizle ilgili temel bilgileri ve iletişim bilgilerini henüz doldurmadıysanız, şimdi tam zamanı. Pazarlama çalışmalarınız hız kazanmaya başladığında, bu siteler aracılığıyla trafiği huni haline getireceksiniz. İnsanlar size nasıl ulaşacaklarını veya müziğinizi nasıl satın alacaklarını bilmiyorlarsa, tüm sıkı çalışmalarınızın ödüllerini elde edemezsiniz.
Sonra bir araya koymak öneririz dijital Basın kiti (bu web sitenizdeki bir sayfa olabilir) müzik gazetecileri ve blogcular, radyo istasyonları ve yayıncılar için. Bir ortam kitine neler değişebilir, ancak en azından aşağıdakileri içerir:
Sizin ve / veya grup üyelerinizin yüksek çözünürlüklü görüntüleri ve çalışmalarınız için oluşturduğunuz tüm grafikler. Resimleriniz için .jpg kullanın, ancak dosyalarınızın büyük olduğundan emin olun, böylece kaliteli aktarır. Grafikleriniz için, özellikle de logolarınız için en iyi biçim bir vektördür, çünkü vektörleri kaliteden ödün vermeden herhangi bir boyuta ölçeklendirebilirsiniz. İşte bitmap'leri vektörlere dönüştürmek için kullanabileceğiniz bir araçtır.
Videolar, eğer varsa
İncelemelere ve röportajlara bağlantılar
Sosyal medya sayfalarınıza bağlantılar
Tur tarihleri ​​ve son şovların listesi
Benzer sanatçıların listesi
Ayrıca bir araya fiziksel basın kitleri eğer yapabilirsen. Bunu yaparsanız, indirilebilir parçalar yerine demo CD'ler (shrink wrap olmadan) sağlayın. Ancak indirme bilgilerini de sağlayın. İnsanlara seçenekler sunun ve her şeyi düzgün bir şekilde paketleyin. Amaç, kendinizi profesyonel bir şekilde sunmak ve basın mensuplarının sizinle ilgili bilgi bulmasını ve müziğinizi dinlemesini mümkün olduğunca kolaylaştırmaktır.
Bu aynı zamanda grubunuz için el ilanları oluşturmak için mükemmel bir zamandır. Bunları yerel mekanlara, kafelere ve kitlenizin sıkça karşılaşabileceği diğer yerlere dağıtın.
Son olarak, şu anda üzerinde çalışmanız gereken bir diğer pazarlama bülteni. E-posta listeniz için haber bültenleri ve blogunuz için yayınlar hazırlamak devam eden bir proje olacaktır, ancak bu, hayranlarınızla paylaşabileceğiniz heyecan verici haberler ve gelişmeler hakkında düşünmek için harika bir zamandır.
3. Uzanma listenizi hazırlayın
Artık pazarlama materyallerinizi hazırladığınıza göre, ulaşabileceğiniz çevrimiçi ve yerel etkileyicilerin bir listesini araştırma ve hazırlama zamanı gelmiştir (bunu 6. adımda uygulayacaksınız). Bunlar arasında A&R'ler, yerel giggers, diğer yerel gruplar, blogcular ve müzik gazetecileri sayılabilir. Yüksek oranda hedeflemeniz çok önemlidir uygun insanlar burada. Büyük veya ünlü yayınları hedef almayın. Herkese bir kerede ulaşamazsınız ve ünlü olan hiç kimse bu şekilde başlamadı. Av tüfeği değil, tüfek kullanın. Sizinle aynı niş dinleyici tabanına erişimi olan hedef belirleyicileri hedefleyin ulaşmak istiyorum.
Siz oradayken, ayak işinin fiziksel kısmını yapmanız gerekecektir. Size yardımcı olabilecek benzer ve yerel sanatçıların şovlarına gitmeye başlayın. Mümkünse aynı kitleyi hedefleyen birine açık olun. Hayran kitlenizi bizzat tanıyın.
Çevrimdışı organik büyümeniz olduğunda, büyük bir çevrimiçi push ile başlayabilirsiniz (sonraki iki adıma bakın). Bu şekilde, altıncı adıma ulaştığınız ve etkili bir şekilde etkileyicilere ulaşmaya başladığınızda, tüm ördeklerinizi arka arkaya alırsınız.
4. Oyun, beğeni ve repost satın almaya başlayın
Promotörlerin, gazetecilerin, etiketlerin ve rezervasyon acentelerinin sizi yalnızca sesinize dayanarak alacağını düşünmek güzel, ama gerçek şu ki, müzik bir iş.
Bu, alaka düzeyinizi kanıtlamak için sayılara ihtiyacınız olduğu veya hiç kimsenin size iki kez bakmayacağı (veya bu nedenle parçalarınızı dinleyemeyeceği) anlamına gelir.
Şimdi, oyun, beğeni ve repost satın almaya başlamanız gerekiyor. Bu size ilk sosyal kanıt endüstri etkileyicilerine zaman ayırmaya değer olduğunuzu göstermeniz gerekir. Aynı zamanda çevrimiçi gerçek dinleyicilere oynamaya değer olduğunuzu gösterir. Kısacası, SoundCloud pazarlama hizmetlerini satın almak kariyerinize hızlı bir başlangıç ​​yapmak ve organik oyunlar, beğeniler ve paylaşımlar akınına başlamak için gereklidir.
Bunu yaptığınızda, en üst düzey bir hizmete gitmeniz son derece önemlidir! İstediğiniz son şey, çok az aktivite olan veya hiç olmayan sahte görünümlü hesaplardan ani bir beğeni veya oyun seli. Beğenilerinizin, oyunlarınızın ve paylaşımlarınızın gerçek, eski hesaplardan damlatılarak beslenmesi gerekir.
5. Sosyal medyada paylaşın
Artık bazı çevrimiçi sosyal kanıtlar üretmeye başladığınıza göre, artık onu kullanma zamanı! Amacınız müziğinizin etrafında vızıltı oluşturmak ve gelecek yayınlarınız ve gösterileriniz için insanları hazırlamaya başlamaktır.
Sosyal medyada paylaşım söz konusu olduğunda yaygın bir acemi hatası, müziğinizi tanıttıktan sonra yazı göndermektir. Aynı şeyi yapan binlerce başka kişinin yanında bağırdığınız için, bu bir şey olursa, pek bir şey başaramaz. Kimseye neden müziğinizi paylaşmak için zaman ve enerji harcar.
İnsanları dahil etmek ve onları gerçekten bir araya getirmek için bir adım daha ileri gitmelisiniz. Sağlamak teşvikler başkalarının müziğinizi dinlemesini ve paylaşmasını sağlamak için. İndirimli ürünler veya albümler sunmayı düşünün. Ücretsiz indirmeler verin. Bir sonraki konserinize bilet sunun. Remix yarışmaları yapın ve kazananı bir sonraki albümünüzde öne çıkarın. Yaratıcı olun - müziğiniz iyi ise, orada potansiyel hayranlarınız var. Onlarla nasıl etkileşim kurabileceğinizi görmek için farklı şeyler deneyin.
Kampanyanıza ince ayar yapmak için kullanabileceğiniz değerli geri bildirimleri toplamak için bu zamanı ayırın. Yoklama, yorumları okumak gibi mükemmel bir yoldur. Aslında zaman ayırın yorumlara yanıt vermek ve hayranlarla ve diğer müzisyenlerle anlamlı konuşmalar yapmak. Bu, sadakat yaratır ve sıradan hayranları zorlu hayranlara dönüştürür. Farklı platformlarda (sosyal ağlar, niş forumlar, vb.) Çapraz tanıtım yapın ve en iyi sonuçları elde edersiniz.
Tıpkı önceki adımda olduğu gibi, çapraz tanıtım yapıyorsanız, satın alınan beğeniler ve paylaşımlarla kendinize bir destek verebilirsiniz. Twitter'daysanız, tweet'lerinizi beğeniler ve gönderilerle artırın. YouTube'u hedefliyorsanız, bazı görüşler ve yorumlar alın. Ve ana üssünüz olarak SoundCloud ile birlikte, tüm bu taktikler kaçınılmaz olarak müziğinizin etrafında çevrimiçi vızıltı yaratacaktır.
6. Etkileyenlere ulaşın
şimdi sonunda üçüncü adımda hazırladığınız etkileyiciler listesine ulaşmaya hazırsınız. Sonunda alaka düzeyinizi göstermek için ihtiyaç duyduğunuz vızıltı ve sosyal kanıt var. Adım 3 ila 5, atışınızı sıraya diziyordu ve şimdi hedeftesiniz ve tetiği çekmeye hazırsınız. Gittikçe başarınızı güvence altına almak için ihtiyacınız olan metriklere ve geri bildirimlere sahipsiniz ve muhtemelen etkileyiciler listenize yeni adlar eklediniz.
Basın kitinizle büyük çocuklara ulaşmanın tam zamanı! Çevrimiçi çabalarınızı şovlarda ve etkinliklerde çevrimdışı olarak devam etmekle birleştirdiğinizden emin olun. Dinlemiyor olsanız bile (ve duymamanızdan daha fazla kez, işitmeyeceksiniz) kişilerinizi düzenli olarak takip edin. Bu süreç göz korkutucu olabilir ve bazen cesaret kırıcı olabilir, ama orada durun. Yavaş yavaş doğru kişileri kurarsınız. Yanınızda etkili olduktan sonra, ivme gerçekten almaya başlayacak.
7. Dijital dağıtım için hazırlanın
İnsanların müziğiniz hakkında konuşup aramasını sağladıktan sonra, parlama zamanı - sizi ve müziğinizi bulmalarını kolaylaştırın!
Dijital dağıtım için kullanabileceğiniz çok sayıda seçenek vardır. Müziğinizi albüme veya parçaya göre satabilirsiniz. Müziğinizden para kazanmanın kitle fonlaması veya abonelikler gibi alternatif yolları da vardır. Amanda Palmer başardı $ XMUMX milyon kazanın müziği için Kickstarter'da.
Tabii ki, kitle fonlaması bir cakewalk değildir. Palmer, taraftarlara çok sayıda ürün verdi ve hatta büyük katkıda bulunanlarla parti vermeyi teklif etti. En önemlisi, Dresden Bebeklerinin eski bir üyesi olarak zaten bir şöhreti vardı, bu yüzden içeri giriyordu. Yine de, zorluklarına rağmen, crowdfunding, solo çalışması için geleneksel bir etiketten daha fazla yol sundu.
İşte bazı geleneksel para kazanma seçenekleri. Birkaç popüler dijital toplu toplayıcı şunları içerir:
CD Bebeğim: Yayınlama komisyonu ile birlikte albüm veya single başına sabit bir ücret alır. Dağıtım için kaydolursanız, ek maliyetler söz konusudur.
TuneCore: Sınırsız şarkı ve albümün yanı sıra komisyon için tek bir sabit ücret vardır.
SongFlow: Bu hizmet kişi başı sabit bir ücret alır ve aboneliklerde indirim sunar.
Orada uzman distribütörler de var. FUGA, Beatport'un Temel Bilgileri, ve Etiket Motoru hepsi elektronik müziğe odaklanıyor. (Hala bu tür hizmetleri merak ediyor musunuz? Kısa süre sonra tekrar kontrol edin, onlar hakkında boru hattında başka bir makalemiz var.)
Müziğinizi dağıtmak ve satmak için attığınız adımlar seçtiğiniz hizmetlere bağlıdır. Çevrimiçi dağıtım yapmadan önce, sürümünüz için bir UPC kodu edinmeniz gerekir. CD Baby gibi distribütörler satmak Bunlar makul bir fiyat için. Bir UPC barkodu ile toplayıcınız müziğinizi izleyip dağıtabilir ve satışları Billboard grafiklerine bildirebilir.
Daima seçtiğinizden emin olun münhasır lisans sözleşmesi ve kendi distribütörünüzü seçtiğinizde müziğinizin tüm hakları. Size en uygun dağıtım yöntemini seçmek için kapsamlı araştırma yaptığınızdan ve şartlar ve koşulları dikkatle okuyun.
Artık müziğinizi pazarlamak için atmanız gereken somut adımlar için sağlam bir fikir sahibi olmalısınız! Sadece gözden geçirmek için:
Nerede durduğunuzu ve nerede olmanız gerektiğini belirleyerek durumu belirtin. SWOT analizi yapın ve SMART hedefleri belirleyin. Hayranlarınızı tanıyın ve bir bütçe belirleyin.
Pazarlama materyallerinizi A & R'ler, radyo istasyonları, etiketler, blogcular ve kıkırdaklar için hazırlayın.
Etkileyenler için uzanma listenizi hazırlayın.
İvme ve sosyal kanıt oluşturmak için beğeni, paylaşım ve yorum satın alın.
Müziğinizi sosyal medyada paylaşın ve yarışmalar ve hediyelerle tanıtın. Vızıltı oluşturun.
Tetiği çekin ve geliştirdiğiniz sosyal kanıtla bu etkileyicilere ulaşın.
Dijital dağıtım için hazırlanın ve müziğinizi satmaya başlayın.
Müziğinizin pazarlanması başlar yol dağıtmaya başlamadan önce. Bir başlangıç ​​yapmak için asla çok erken değildir. Müziğinizi pazarlamanın statik bir süreç olmadığını unutmayın. Her gün yeni bir şeyler öğreneceksiniz ve her gün müzik dünyası değişiyor. En üste çıkmak istiyorsanız kampanyanızı sürekli olarak uyarlamanız ve güncellemeniz gerekir. Başarı için uzun bir yolculuk, ancak kursa devam ederseniz, ivme oluşturmaya ve SoundCloud'unuzu fırlatmaya başlayacaksınız.
Tarih: Mayıs 13, 2016 / Yazar: Viv