Blog | Lavigayrimenkul Gebze Satılık Daire-Gebze Kiralık Daire
Gayrimenkul Danışmanlarına Neden İhtiyaç Duyulması Gerekiyor
Güvenilir ve Kesintisiz Hizmet
Pazartesi-Cuma, sabah 9 – akşam 5 döngüsüyle gelir elde etmek istemezler. Gayrimenkul sektörünü seçmelerinin sebebi, sınırsız bir gelir potansiyeline sahip olmaktır. Fakat kimi zaman yorgun düşerler, hırslarını kaybederler ya da en iyi hâle gelmek için ne gerektiğini anlamazlar.
Ve son bir şey daha. Gayrimenkul danışmanlarının kariyer gelişimine katkı sağlayacak ve “Muhtelemen almadığınız kariyer tavsiyesi” konulu oldukça faydalı bu videoyu izlemenizi öneriyoruz.
Gayrimenkul satışlarında her zaman her dönemde aynı verimi almak mümkün olmamaktadır.Son yıllarda gayrimenkul sektörünün tamamiyle online mecralara kaydığını ve eski gayrimenkul satışlarında azalmaların online ile öne geçtiğini görmekteyiz.
Eğer bir emlak profesyoneliyseniz, satılık evler için talebin ilkbaharın başında artışa geçtiğini ve yaz boyunca devam ederek sonbahara kadar bu talebin sürdüğünü bilirsiniz. Elbette ki her pazar farklıdır ve bu nedenle bazı farklılıklar görebilirsiniz. Ama biz şu anki yazımızda ülke genelinde bir değerlendirme yapmaktayız
Grafiğe baktıktan sonra başlıkta da yazdığımız gibi kilit noktalarda yani satışların en dip kısma indiği andan itibaren kış ayları içinde online reklam bütçenizi dinamik tutup kilitleri açabilirsiniz daha önce sadece ülkemizde değil birçok ülkede düşüş aylarında sosyal ve Google ağırlıklı reklamlarla bu kilit süreçler aşılmaktadır.
Nazım İmar Planı; onaylanmış halihazır haritalar üzerine yapılması zorunludur ve eğer varsa kadastral durumu plana altlık oluşturmalıdır. Planı yapılacak alan içerisinde olan bölge ve çevre düzeni planlarına uygun olarak hazırlanması zorunludur ve verilen kararların eğer varsa üst ölçekteki planlardaki ana kararlarla tutarlı olması zorunludur. Nazım İmar planı kapsamında alanla ilgili arazi kullanım kararları, gelecekteki nüfus tahmini, yapı yoğunlukları ile ilgili kararlar verilmekte ve ulaşım sistemi ile ilgili mevcut problemler çözülmekte ve yeni ulaşım kararları verilmektedir. Yapılacak olan Nazım İmar planları ise uygulama imar planlarına altlık oluşturacaktır ve Nazım İmar Planı 1/5.000 ölçekte düzenlenmektedir.
Nazım İmar Planı, detaylı bir şekilde yazılmış plan açıklama raporu ve plan notları ile bir bütündür. Nazım İmar Planı ile ilgili detayları özellikle emlak ile ilgilenen kişilerin bilmesi gerekmektedir.
Nazım İmar Planı Yapım sürecinden bahsetmek Nazım İmar Planı’nın anlaşılmasına daha yardımcı olacaktır.
Nazım İmar Planı çalışmalarında ilk aşama olarak plan yapılacak alan belirlenir. İkinci aşamada plan çalışması yapılacak alan ile ilgili verilerin toplanması gerekmektedir. Toplanacak olan veriler kapsamında ilk aşamada alan ile ilgili kurumlardan alınacak görüşlerdir ve bu görüşler alan içerisinde toplanacak olan tüm veriler içerisinde en önemli ve büyük kısmı oluşturacaktır. Veri toplanması sürecinde alana gidilip arazi çalışması yapılmalı ve alan ile ilgili bina bazında veriler toplanmalıdır. Alanın sosyo – ekonomik yapısını anlayabilmek açısından alanda anket çalışması yapılmalıdır.
Veriler toplandıktan sonraki aşamada alan ile ilgili analiz çalışmalarının yapıldığı safhaya geçilir. Tüm detaylı analiz ve sentez çalışmalarından sonra plan yapım aşamasına geçilir. Plan kararları verildikten sonra detaylı plan notları ve plan açıklama raporu yazılır. Plan tüm ekleri ile birlikte hazırlandıktan sonra meclis görüşmesine sunulur ve onaylama sürecine geçilmektedir.
Ev satın alırken Dikkat Ediniz
Ev almaya karar verdiniz ev hoşunuza gitti ve hemen işlemlere başlamayın biraz araştırma yapmak ve alacağınız evden emin olmak için evin kimlik araştırmasına başlayınız.Satılık ev ararken nasıl titizlikle bölge bölge bakılması için gayrimenkul şirketiyle çalışıyorsanız gayrimenkul şirketinin size getirdiği evi almadan önce mutlaka araştırılması gereken birçok husus bulunmaktadır şimdi LaviGayrimenkul olarak sizlere bunu anlatacağız.
Kaba İnşaat Aşamasına Dikkat
İnşaat henüz proje aşamasındayken ya da kaba inşaat halindeyken, satın aldığınız gayrimenkulun tapusunu almayın, inşaat devam ederken eğer kat irtifakı arsa tapusu’ alınmışsa bu gibi durumlarda da alıcının, arsa tapusunu aldığı yılın sonuna kadar belediye ye emlak vergisi bildiriminde bulunması gerekmektedir.
İnşaat bitmediği için tapu verilmemişse, daire alıcısının beklemekten başka bir seçeneği bulunmuyor. Konutun tapusu alınmadığı için de emlak vergisi ödemesi veya beyanname verilmesi gerekmiyor.
Bilgileri Tapudan Doğrulayın
Konutun tapuda yer alan bilgilerle birebir eşleşip eşleşmediğini kesinlikle kontrol edin. Mülkünüzün yasal projedeki yeriyle sizin teslim aldığınız yerin aynı konutta veya katta olup olmadığı yönünde olmalı.Bu konularda dikkat etmeniz gerekmektedir.
Sınırlama ya da İpotek Olup Olmadığını Araştırınız
Dikkat etmeniz gereken bir diğer nokta mülkün üstünde sizin bilmediğiniz bir sınırlama ya da ipotek kalıp kalmadığı konusudur.Bununla ilgili mutlaka iyi bir araştırma yapılması gerekmektedir.
Emlak Beyanı Nedir ?
Emlak beyanı hakkında tüm detayları anlatan makalemizi okumaya ne dersiniz ?
Taşınmazların İspatı İçin Beyan Verme
Bir kişinin, sahip olduğu taşınmaz malları ispat esasına dayanarak, bağlı bulunduğu yerin belediyesindeki emlak birimine bildirmesi ve makbuz karşılığında aldığı belgeye emlak beyanı adı verilmektedir. Bu işlem sadece şahsi bir işlem olmayıp, kamu kurum ve kuruluşlarını da kapsayan bir durumdur. Dört yılda bir gerçekleşen bu işlem, kasım ve mayıs aylarında iki taksit olmak üzere emlak vergisi ödenmektedir.
Emlak Beyanı Verme
Emlak beyanı ile emlak vergi kanunun başlıca işlevi, emlak vergilerine esas teşvik etmekte olan taşınmaz mallar üzerinden vergilendirilecek tutarların belirlenmesidir. Bu açıdan bina, arazi, arsa ve diğer gayrimenkullerin vergilendirilebilmeleri için, maliklerin satın aldığı gayrimenkulleri, mahalli idarelere bildirmeleri zorunlu hal almaktadır. Emlak beyanı, taşınmaz malların durumunda bir değişiklik olmaması durumunda yalnızca bir defa verilmektedir. Emlak beyanı, mevcut emlak bulunduğu mevkideki belediyenin emlak birimlerine bazı belgeler ile başvurularak yapılmaktadır.
Emlak Beyanı İçin Gerekli Olan Belgeler
Bu belgeler kapak dosya, tapu belgesinin fotokopisi, kimlik fotokopisi, adres ve telefon bilgileri, emlak vergi beyanname formu ile emlak vergisi beyanname süresi olarak sıralanabilmektedir.
Emlak Beyanının Süresi
Yeni inşa edilmiş binalarda inşaatın bitimine müteakip, inşaat bitmemesine rağmen, belli alanlar kullanıma açılmışsa, kullanılmaya başlanan zamanı bütçe yılı içerisinde belediyeye bildirmek gerekmektedir. Yeni yapılmış binalar dışında yer sahibinin değişmesi, tevhit ve ifraz gibi çeşitli koşullarla taşınmazların vergi değerlerini değiştiren hallerin meydana gelmesi durumunda, olayın geçekleştiği bütçe yılının sonuna kadar, mutlaka emlak beyannamesinin ilgili belediye birimlerine bildirilmesi gerekir. Yıl bitimine üç aydan az süre kalmışsa, takip etmekte olan yılın ilk aylarını da kapsayacak şekilde, toplamda üç ay içinde bildirimde bulunulması gerekmektedir. Emlak vergisi beyannamesi, taşınmazların sahibine ve irtifa hakkı bulunan herkese verilmektedir.
1994 yılında kurulan Amazon 23 yılda çok ilerleme kaydetti ve şuan dünya çapında bilinen bir e-ticaret sitesi. Amazon’un bu kadar büyümesinin altında yatan sebeplerden biri ise müşterileri ile olan iletişimleri. Jeff Bezos (amazon.com kurucusu) müşteri memnuniyetinin öneminden bahsederken şöyle diyor:
Sadık Müşteriler İçin Amazon’dan Öğrenmeniz Gerekenler Aşamalar
Müşteriler ile olan tüm iletişiminizin saklanacağı bir yazılım edinin. Burada kayıtlı olan verilere dayanarak kendisine kişisel hediyeler gönderebilir ya da teklifler yapabilirsiniz. Örneğin, Zappos.com sitesi müşterilerine bir ayakkabı aldıklarında 4 ayakkabı daha gönderip farklı seçenekler sunarak hem satışını hemde müşteri memnuniyetini arttırmaktadır.
Sadece şikayetlere çözüm bulmaktan çok daha öte. Yapmaya çalıştığınız şey sizi eleştirenleri hayranlarınız haline getirmek olmalı. Şikayeti olan müşterinizden iletişim bilgilerini alıp sorunun çözümü için kendisiyle birebir iletişime geçmek bunun için güzel bir başlangıç olabilir.
Bir işletme olarak teknoloji odaklı, üretim odaklı hatta rakip odaklı olabilirsiniz. Ancak Amazon CEO’su Jeff Bezos’a göre, takıntılı derecede müşteri odaklı olmak ilk günkü heyecanınızı korumanıza yardımcı olacaktır.
Müşterilerinize hizmet sağladıktan sonra deneyimleri ile ilgili bir anket düzenleyebilirsiniz. müşterilerinizi pozitif yorum yapmaları konusunda ikna edin. Eğer süreç ile ilgili negatif yorumlar görürseniz, bu yorumlar internete yayılmadan önce (olabildiğince hızlı bir şekilde) kendisine ulaşıp memnuniyetsizliğini gidermeye çalışın.
Birçok gayrimenkul-emlak danışmanının satış kapama noktasına geldiğinde özgüvensiz davrandığını görebilirsiniz. İşte bu kararsızlık anı müşteri kaybetmeyle sonuçlanır.
Süreci ilerletmek süreci bitirmeye göre daha kolaydır.
Satışı Nasıl Kapanır Bir Konuya Bakalım !
İlk olarak, her zaman başarıyı düşünmelisiniz. O anlaşmayı yapacağınıza inanırsanız çoğu zaman yaparsınız. Müşterinizle son görüşmeyi yapmadan önce kendinize başarılı olacağınızı tekrar tekrar söyleyin. Tabi bu süreçte hem alıcıyı hem de satıcıyı hazırlamış olmanız gerekir.
Bu inancı kendinize aşıladıktan sonra kendinizi motive ederek bu satışı gerçekten yapmayı çok istediğinize kendinizi ikna etmeniz gerekiyor. Sonrasında ise sizi bu istekten kimsenin vazgeçirmesine izin vermeyin.
Çok başarılı bir gayrimenkul danışmanının anlattığı bir hikâye var; “Danışmanı geren bir müşteriye sürekli ev gezdiriyormuş ve sonunda karar vermiş evi satarım bir daha da görüşmem ve satış kapama işini başarılı bir şekilde halletmiş’’
“Hayır” cevabı sizi korkutmasın. Bu konu için küçük bir çocuk gibi düşünün kendinizi. 4 yaşında bir çocuk hayır cevabına mutsuz olmaz ve evet cevabını alana kadar sormaya devam eder. Gayrimenkul piyasasında bir satış yaklaşık olarak 5 hayır cevabından sonra gerçekleşir.
Süreç içinde bazı sorulara evet cevabı aldığınız sürece satışa hayır denmesinin bir önemi yok. Küçük evetlerin sonunda o büyük hayır da olumluya dönecek.
Mülk sahibi için bazı küçük evet soruları şunlar olabilir:
Anahtarı akşam alabilir miyim?
Satılık yazısını buraya asayım mı?
Evi gezdirmeye Salı başlayabilir miyim?
Alım yapacak insanlar için ise aşağıdakiler:
Koltuk takımını sevdiğinizi görüyorum, teklifin içine koymalarını isteyelim mi?
Gelecek ay taşınmak ister misiniz?
Salı günü evi gezelim mi?
Bu sorulara gelen küçük evetler süreci hızlandırıcı etkiye sahiptir. İnsanlar bir alım ya da satımı direkt yapmazlar, ama bu fikri küçük küçük işleyerek ateşi büyütürseniz sonunda işi bitirirsiniz.
Müşterinin vereceği cevaptan bağımsız olarak belge işlerini halledin. Müşteriniz sizi durdurmak için pürüz çıkarmaya çalışmıyorsa anlaşma metinlerini hazırlayın. Aslında, çalışıyorlarsa da hazırlayın. Genelde anlaşma şartlarında uzlaşıldığı an müşteriler hemen sözleşmeye imzayı atarlar. İmza ve kapora…
Bir işi bitirmek adım adım yapılması gereken bir süreçtir. Bu adımları özümsemek başarılı olmanız için çok önemli.
1- Öncelikle ortada bir firma olup olmadığına kanaat getirmelisiniz.
Yani irtibat kurduğunuz kişi, gerçekten bir firma sahibi veya çalışanı mı ? Yoksa bireysel olarak gayri resmi bir şekilde mi faaliyet gösteriyor ? Bunlara dikkat etmeniz gerekiyor. Malum piyasa da bir çok şahıs kaçak yollarla bu mesleği icra etmeye çalışıyor ve birçok insanı zarara uğratıyor. Sadece bununla kalmayıp sektörün saygınlığı ve bu işi hakkıyla yapan firmaların da çalışmalarına zarar veriyor. Siz en iyisi bu işi resmi ve kayıtlı bir şekilde icra eden, gerekli ruhsatları ve belgelerini almaya hak kazanmış, gerekli eğitimlerden geçmiş, vergisini ödeyen ve sabit adresli bir iş yeri olan firmaları tercih ediniz..
2- Evrakları sizce gerçek mi ?
Malum piyasa da sahtecilik ve dolandırıcılık olayları bir hayli artış göstermektedir. Bu maalesef emlak sektörünü de kapsamaktadır. Görüşme halinde olduğunuz bir gayrimenkul danışmanı hakkında şüpheleriniz var ise, mutlaka vergi dairesi, bölgenin ticaret odası ve bölgenin emlak odasından gerekli sicil sorgulamasını yaptırmak sizin menfaatinize olacaktır.
3- Çevrenizde bu iş ile ilgilenen herkes bir gayrimenkul danışmanı mı ?
Emlak komisyonculuğu’ nu meslek edinenler dışındaki kişi ve kuruluşlar (Apt. Yöneticisi , Kapıcı , diğer meslek gurupları …v.s) Emlak Komisyoncularına tanınan yetkileri ve ünvanı kullanamazlar.
4- İşin olması gereken yasal boyutu nedir ?
Sizi mağdur ettikleri gibi, fatura kesmedikleri için devleti de zarar uğratmaktadırlar. Bu kişi ve kuruluşlarla irtibat kurmayınız. Vergi kaçakçılığı suçuna ortak olmayınız.
5- Aldığınız cevaplar kaçamak mı ?
Emlak Komisyoncusu ‘nun vergi levhasını ve Odaların verdiği yakın tarihli sicil belgesi ve oda faaliyet belgelerini görmek konusunda ısrarcı davranın.
6- Ucuz olduğu için iş yapmaya karar verdiniz. Ya sonra ?
Gerekli belgeleri ve ehliyeti olmayan Emlak Komisyoncuları ile iş yapıp zarara uğradığınızda hakkınızı arayabileceğiniz bir mesleki kurum bulamayacağınızı unutmayınız. Çevrenizde var olan kaçak emlakçılarla iş yapmayınız.
7- ‘’ Beni herkes tanır ‘’ . Sözü bakalım ne kadar doğru ?
Kayıtlı olduğunu söylediği kurumu arayayarak bilgi teyidi alabileceğinizi unutmayınız Gayriresmi çalışanları ya da şüphelendiklerinizi odamıza telefon ya da aşağıdaki form aracılığı ile bildiriniz.
8 – Son olarak , riske girmeden, kayıtlı, belgeli ve işini resmi şekilde yapan bir gayrimenkul firması arıyorsanız ;
Teknolojinin tüm imkanlarını kullanan ve bölgenin en büyük, en kapsamlı ve en profesyonel ekibine sahip bir firma ile çalışmak istiyorsanız, sizi Lavi Gayrimenkul A.Ş ofisine bekliyoruz..
Starbucks’ın Kahve Satması Gibi Gayrimenkul Satmamız İçin Neler Gerekiyor !
Starbucks Kültürü Gibi Gayrimenkul Kültürü Oluşturmak
Starbucks hakkında aslında birçok kişi lovemark dediğimiz marka aşkına sahiptir diyebiliriz.Sattığı kahve’nin günümüzde yüksek fiyatlara alıcı bulması aslında gelinen marka aşkına değer verilmesi ile doğru orantılıdır.Marka aşkına bu sadakati sağlayan ise oluşturulan kültürdür.
Starbucks dediğimiz şirketi Dünya’da en üste taşıyan adamın adı kitabını’da okursanız iyi olur Howard Schultz kitabın adıda ”Gönlünü İşine Vermek” tam bir Kültür oluşturup ve değer katmak bu ne demek mi dersiniz aslında şu demek Starbucks firması Dünya’da 20.000 dükkanı olan bir firma Howard Schultz Starbucks’ın aslında sadece kahveleri ile değil aslında temelinde şirket kültürü yaratıldığından bahsediyor mesela Starbucks asla müşterilerine biz kapatıyoruz demez müşteriyi rahatsız etmezler öğrencilerden iş damlarına birçok kişi kendi evi gibi bir rahatlık gördüğünden tüm buluşmalarını ,toplantılarını Starbucks’ta yapar ayrıca birşey içmeseniz bile Starbucks’ta oturduğunuzda kimse size kalkın diyemez.Kahve tarafında ise müşterilerinin ellleri yanmasın diye karton üzerine özel bir malzeme ile kılıf koymuşlardır bu da müşteri gözünde ufak da olsa ses getiren bir artı olmuştur.Başka bir yaptıkları ilklerden bahsetmek gerekirse Yarı zamanlı çalışan personellerinin sağlık sigortalarını karşılamaya karar veren ilk şirket olmuşlardır.
Tüm bu anlatılanların sonunda bunu nasıl Gayrimenkul ile birleştireceğiz derseniz çok basit bir şirketiniz var ise ve sizin alanınız Gayrimenkul ise mutlaka bir şirket kültürü oluşturmalısınız siz klasik olanları yaptığınız sürece sadece olduğunuz yerde sayarsınız ama değer katmaya ve farklılıklar yaratmaya başladığınız sürece Gayrimenkulleriniz hem bir hikaye yazar hemde insanların hayatında şirketinizin bir değeri olmuş olur.Lavi Gayrimenkul olarak hep ilkleri bölgemizde yapmaya çalışıyoruz ve yenilikleri takip ediyoruz ama farklı farklı modeller deniyoruz biz bunları yaptıkça müşterilerimizin gözünde ilk olmayı sürdürüyoruz taklit ederek yanlış kopyalama yaparak sadece kendi firmanıza zarar verisiniz unutmayın günün sonunda değer katanlar ve Kültür oluşturanlar kazanacaklardır.