CengizPak.com.tr » niçin katılmalısınız
Oturarak başarıya ulaşan tek yaratık bir tavuktur. — Huxley
Posted on Eylül 20th, 2012 in Stratejik Planlama, Stratejik Planlama Seminerlerim
Rekabeti Oyun Dışında Bırakıp Sadece Size Ait Olan Bir Pazarı Bulabilirmisiniz – Mavi Okyanus Stratejisi
Mavi Okyanus Stratejisi Seminerine Niçin Katılmalısınız ?
Artan rekabet karşısında herkesin yaptığını daha iyi yapma metodu son dönemlerine geldi. Artık herkes operasyonel iyileştirme yöntemlerini biliyor ve uyguluyor. Rekabetten uzaklaşabilmek için farklı bir şey yapmanızın zamanı geldiğini düşünüyorsanız bu çalışmaya katılmalısınız.
Diğer yandan bu WorkShop size hem ?ayrı düşmenin ? farklılaşmanın? hem de ?müşterinizin gizli sesini duymanızın? yolunu açan, şirketinizde tekrar tekrar kullanabileceğiniz yöntemler ile tanıştıracaktır.
Rekabeti dışarıda bırakacak oyun planını şirketinizin stratejik planı içine yerleştirebilmeniz ve sonra adım adım uygulayabilmeniz için izlemeniz gereken kurguyu bu çalışma içinde test edebilme, mevcut pazarlama stratejinizi gözden geçirme imkanını da bulabileceksiniz.
Şirket üst yönetimi, iş sahipleri, danışmanlık hizmeti verenler, pazarlama ve satış yöneticileri ve ekipleri, stratejik planlama çalışması yürütmekte olan kişiler.
Mavi Okyanus Stratejisi WorkShop İçeriği
Bir Mavi Okyanus Hikayesi : Yellow Tail
Mavi Okyanus, By Pass, Flanking ve Gerilla Stratejileri
Kızıl Okyanus / Mavi Okyanus Testi
Mavi Okyanus?un Kilit Taşı
4 Eylem Analizi ile Yeni Pazarlama Stratejisinin ve Pazarın Bulunması
Bulunan Pazarlama Stratejisi Nasıl Test Edilir
Strateji Tuvalinin Çizilmesi
SouthWest Örneği ile 4 Eylem, Strateji Tuvali ve Strateji Testinin Yapılması
Rekabet Faktörlerinizi Nasıl Bulunacaksınız ?
Bir faktörün ?rekabet faktörü? olduğu nasıl anlaşılır ?
Odaklanma veya Ayrı Düşme fikirleri için USP algoritması nasıl kullanılır
Farklı Değer Haritası örnekleri ve anlamları
Stratejik Pazarlama Seminerleri hakkında bilgi için tıklayınız >>>
Tags: danışmanlık hizmeti verenler, farklılaşma, gerilla stratejileri, mavi okyanus, Mavi Okyanus Stratejisi, nasıl test edilir, niçin katılmalısınız, odaklanma, rekabet, rekabet faktörleri, rekabet faktörleri nasıl bulunur, stratejik pazarlama
Seminer : Hangi Pazarı Ele Geçirerek Büyüyen Şirket Olacaksınız – Market Segmentation
Stratejik Planlama ve Hedef Pazarın Bulunması, Ele Geçirilmesi :
-Rakibinizin pazarını nasıl parçalara ayırabilir, hedeflediğiniz bölümü alabilir ve pazar payınızı arttırabilirsiniz ?
- Kendinizden büyük olanlardan müşterileri nasıl alacak ve pazar payınızı nasıl arttıracaksınız ?
Ya rakibinizin elinden bir parçayı kopartıp alacaksınız ya da henüz ulaşılamamış bir müşteri grubu bulup onları kendi müşteriniz haline getireceksiniz … Peki nasıl?
Her zaman kullanabileceğiniz bir yöntem var mı ?
İşte bu seminerde bölüp almak için ne yapacağınızı öğreneceksiniz …
Pazardan pay almanın ve yeni bir yola çıkmanın başlangıç noktası “pazar bölümlendirmesini doğru yapabilmektir”. Bu aşamada hata yaptı iseniz zaman ve paranızı boşuna harcarsınız.
Diyebilirsiniz ki pazar bölebilecek kadar büyük değil !
O zaman siz, ya sizi büyütemeyecek kadar küçük bir bölüm seçmiştiniz (pazar bölümlendirmesini daha önce hatalı olarak yapmıştınız) ya da rekabet sizi yıldırmış.
Şimdi bu durumdan sıyrılmanın yolunu bulmalı, hedefi doğru anlamalı ve hedefe gidecek yolu en baştan tarif etmelisiniz. İşte o zaman herkes için sert bir rakip olursunuz, diğer alternatif ise durumdan şikayetçi olmaktır.
Durumdan şikayet etmek yerine pazar bölümlendirmesi ile nasıl müşteriler kazanacağınızı öğrenmek istiyorsanız sizi bekliyoruz.
Şirket üst yönetimi, iş sahipleri, pazarlama ve satış yöneticileri ve ekipleri, stratejik planlama çalışması yürütmekte olan kişiler.
Pazar Bölümlendirme Seminer İçeriği
Bir bölümlendirme örneği, Polaroid?in yaptıkları
Pazar bölümlendirilmesi ve Pareto Analizi
Pazarın tarifi, Jenerik pazar nedir ve pazarın bölümlendirme aşamaları nelerdir ?
Bölümlendirmeniz anlamlı mı ?
Bölümlendirme eksenleri ve cevabı aranan sorular
Kovalanacak fırsatlar ve Ansoff Matrisi, örnekler …
Bireysel ürünler için bölümlendirme nasıl yapılır ve günlük hayatımızdan örnekler …
İnsanlar niçin alıyor ? Maslow ne diyor (İhtiyaçlar Hiyerarşisi Modeli)
Pazarlama için kullanılabilecek model – PSSP (Physiological?Security?Social-Personal)
Demografik ve demografik olmayan özelliklere göre bölümlendirme
2 seviyeli bölümlendirme örneği ve 4P ilişkisi
Ülkemizden bölümlendirme ve bölümlendirmeme örnekleri
Kurumsal pazarlama ve pazarın bölümlendirilmesi
Pazar bölümlendirmesinin hayata geçirilmesi nasıl gerçekleştirilir ?
Bölümlendirme ve şirketiniz !
Siz nereyi hedeflemelisiniz ? Bir pazarı seçerken hangi soruları sormalıyız ?
İki değişik noktadan bakarak pazar tarifi nasıl yapılır ?
Seçilen pazar bölümü ne kadar çekici, 4 eksen değerlendirmesi
Portföy matrisinin hazırlanması ve bölümün seçimi
Stratejik Planlama Seminerleri hakkında bilgi için tıklayınız >>>
Tags: ansoff matrisi, insanlar niçin alıyor, kimler katılmalı, market segmentation, maslow, niçin katılmalısınız, pazar bölümlendirme, Pazar payı, stratejik pazarlama
Posted on Haziran 10th, 2012 in Stratejik Planlama, Stratejik Planlama Seminerlerim
Stratejik Planlama ve Yeni Müşteri Evreni : Hangi Metodları Kullanarak Yeni Müşteri Evreninizi Kolayca Bulabilirsiniz ? … Yeni Müşterilerinizi Bulma Algoritmaları
Stratejik Pazarlama ve Yeni Müşteri Evreni Seminerine Niçin Katılmalısınız ?
Müşterilerinizin sayısını aklınızdan geçirin ardından da “müşteri olmayanların”. Hangisinin sayısı daha fazla ?
Müşteri olmayanlar evrenine ulaştığınızda muhtemelen bugünkü rekabetin dışına da çıkmış olacaksınız. Bu sayede büyümenizi sağlayacak geniş olanaklar ve rakiplerinizin sizi taklit edene kadar geçen süre içinde belki bulduğunuz alanda lider haline gelecek ve “devamlı saldırmak” yerine “savunma yapmanın lüksünü” yaşayabileceksiniz.
Bu çalışmaya katılarak yeni müşteri evreninizi keşfedebilmeniz için bilmeniz gereken yöntemleri, bakış açılarını ve soru sorma kurgusunu tecrübe etmiş olacaksınız.
Yeni Müşteri Evreninin Keşfi Seminer İçeriği
Pazar Bölümlendirmesi ve yeni müşteriler
Ürün Yaşam Eğrisi ve yeni müşteriler
Pazar sınırlarını yeniden keşfedilmesi ve yapılandırılması
Mevcut talebin ötesine ulaşmak ve müşteri olmayanlar evreni
Doğru Stratejik Sıra ve Alıcı Fayda Haritası
Tags: alıcı fayda haritası, danışmanlık hizmeti verenler, niçin katılmalısınız, pazar bölümlendirme, stratejik pazarlama, stratejik sıra, ürün yaşam eğrisi