Asansör Pitch Örneği | Ürün Geliştirme Süreci
"Startup'ların% 90'ı başarısız ... Bunların% 42'si hiç kimsenin istemediği bir ürün inşa etmekten başarısız oldu."
Kimsenin istediği ürünler yaratmadığı ya da çoğu kez “hastalık olmadığı tedavi” olarak adlandırılan çok sayıda şirket ve projeyle, nasıl bir girişimci, intrapreneur, ürün yöneticisi, UX gurusu veya başka biri olarak Bir takımda şansınızı arttırın mı? Ürün Geliştirme için bu Resimli Kılavuzdaki metodolojiler yeni şirketlere yöneliktir, ancak yeni ürünler geliştiren veya sadece iş modellerini geliştiren mevcut şirketler için eşit derecede faydalıdır.
İşte Storyboard That, harika bir ekip hizalama ve uygulamanız varsa ve daha iyi bir süreçte başarılı olursanız, vaaz ettiğimiz ve daha başarılı olacağınıza inanıyoruz.
Hızlı Prototipleme ve Test
İster yeni bir işletme sahibi olun, ister girişimci olun, ister mevcut bir şirketin parçası olun, işletme / ürünün hangi alanlarının anlaşıldığını daha hızlı belirleyerek ve sizin ya da piyasanın hangisinin olmadığını belirleyerek başarı şansınızı büyük ölçüde artıracaksınız. henüz için hazır. Bu temaların çeşitleri, Lean Startup veya Outside In gibi kitaplarda tekrar tekrar gösterilir.
Hikaye panosunun oluşturulması ve yinelenmesi, uzun teslim süreleriyle fiziksel veya dijital bir ürün oluşturmaktan ve yinelemekten çok daha ucuz ve hızlıdır. Öğreniminizi daha hızlı ve daha ucuz yapabilmeniz, doğru ürün vizyonu üzerinde doğru bir şekilde çalışmaya hazır olduğunuzda size daha fazla zaman kazandıracaktır.
Bu seri için en basit asansör sahalarıyla başlayacağız ve bir ürün olan SoLoMoFoo için ürün açılışı ve pivotları ile yolumuza devam edeceğiz. Paylaşılan yolculuğumuz boyunca bir konuyu tanıtalım, konsepti hızlı bir şekilde kavramak için tamamlanmış bir hikaye panosunu göstereceğiz ve ardından metodolojiyi inceleyip kendi sürümlerinizi oluşturmak için bir şablon sunacağız.
SoLoMoFoo'ya gelince, ofisinizde ücretsiz bir yemek için bir Sosyal Lokal Mobil Gıda çözümü getirmenin eski problemi üzerinde çalışacağınız umarım, sizi kıkırdatacak ya da en azından çok kötü bir şekilde bozacak! Her ne kadar tüm örnekler açıklık için biraz saçma ve abartılmış olsa da, gerçek toplantılardan ve gerçek yaşam deneyimlerinden promo örneklerini sunmak için, Storyboard That ve sonrasında kendi ürün geliştirme yolculuğumuzun en iyisini yaptık.
Komple dizi aşağıdaki adımları kapsayacak:
Piyasaya Doğru Doğru Stratejiyi Seçme
Ürün Geliştirme için Personel
İşletme Varsayımlarınızı Doğrulama
En sevdiğiniz yerel Angel Investor'ı takip etmekten aylar sonra onları bir asansöre yerleştirmeyi başardınız ve SoLoMoFoo * olarak bilinen bir Sosyal Yerel Mobil Gıda Çözümü için devrimci fikrinizi ortaya koydunuz.
İlk üç düşüncenizi veya bu iş fikriyle ilgili sorularınızı düşünmek için daha fazla okumadan önce biraz zaman ayırın.
Şimdi bu storyboard'a bir göz atın.
Bir kez daha, iş fikrinin bu sürümü hakkındaki ilk üç düşüncenizi veya yorumunuzu yansıtmak için bir dakikanızı ayırın.
Bu örneği sayısız atölyede (bir web sayfasında okumaktan biraz farklı) gerçekleştirdikten sonra, daha teknik insanlara yönelik iş fikri hakkındaki yorumların, bunu nasıl yapılacağına, pazarlamacılar için ise, Ürünün nasıl pazarlanacağı.
Hikaye panosunun kendisi hakkında, “Bu iyi bir fikir mi / para kazanabilir miyiz?” Ve “Hedef kullanıcılar kimler?” Hakkında genellikle daha fazla yorum var.
Bu yazının başında şaşırtıcı istatistiklere dönelim: Başlangıçların % 90'ı başarısız,% 42'si kimsenin istemediği bir ürünü oluşturuyor. Hikaye panosu, insanların daha sonra düşünülmesi gereken ayrıntılar ile uğraşmadan büyük resmi düşünmelerini sağlar.
İlk, ikinci ve üçüncü soru şu olmalıdır:
İnsanlar bu ürünü / hizmeti öngörüldüğü gibi kullanır mı?
Bu ürün gelir sağlayabilir mi (veya kar amacı gütmeyen bir hedefe ulaşabilir mi?)
Gerçekten neyin önerildiğini anlıyor muyum?
İnsanlar olarak, öyküleri severiz ve onları mermi noktalarından daha bağdaştırıcı buluyoruz çünkü bu durumlarda kendimizi veya başkalarını hayal edebiliyoruz. Bir hikâye bağlamında bir ürün fikrini görmek, ekosistem ve kullanıcılarla ilgili olarak sadece metnin tek başına yapabileceğinden çok daha fazlasını ifade ediyor.
Bu gerçekten iki bölümden oluşan bir sorudur. "Bu ürünü kullanan insanlar", kimsenin istemediği bir ürünü inşa etmediğinden emin olma zahmetidir. Hikaye panosu biçiminde birçok harika fikre tanık olduktan sonra, seyirci genellikle yankılanıyor, çekirdek ürüne inanıyor, ancak tasvir edilen müşteri kullanımının yanlış olduğunu düşünüyor ve daha fazlasına inandıkları birine tavsiyelerde bulunuyor.
İşletmeler para kazanmak için varlar. Bir ürün doğrudan ya da dolaylı olarak para kazanmazsa (kayıp lideri, uzun vadeli stratejik oyun…) bunu yapmayın. Eğer insanlar bir ürünü kullanırlarsa, ancak bunun için ödeme yapmak için yeterli değildir ve yeterince güçlü bir reklam modeli yoktur, bunu yapmayın. Bir ürün üretmek için on milyona mal olacaksa ve maksimum 1000 $ 'lık bir gelire sahipse. Bence fikri anladın.
Bir çok düşünceden sonra, sonuca vardım, eğer bir iş bağlamında bir şey elde edemezsem, sorun sunucu ile değil, benimle. Benim için çok kafa karıştırıcıysa, çoğu müşteri için de çok kafa karıştırıcı olacak. Bu genellikle, fikrin daha fazla iyileştirmeye ve ideal müşterinin kim olduğu ve değer önerisinin ne olduğuna dair daha net bir görüşe ihtiyaç duyduğunun bir işaretidir.
Bir storyboard ile bunu, mermi noktalarından ziyade görmek daha kolaydır, ancak storyboard'un yaratılması genellikle yazarın düşüncelerini, daha fazla kişinin ilişkilendirebileceği ortak bir senaryoda basitleştirmesine ve açıklığa kavuşturmasına yardımcı olur.
Elbette, mükemmel örneğinizle kolay geliyor, ama bunu nasıl yapacağım?
Ürün fikriniz için bir storyboard yapmak çok kolay! 2011 yılında Güney Batı tarafından Inuit tarafından Güney'de sunulan bir çerçeveyi genişleterek bu başlangıç ​​ürün geliştirme şablonunu oluşturduk. Burada slaytlarını görebilirsiniz.
Bu hikaye tahtasından geçelim ve her parçanın ne işe yaradığını anlamaya başlayalım.
Hücre 1 - Bağlam / Problem
Bir prototipik kullanıcının ( gizli: daha sonra bu “ şahsiyetler hakkında daha fazla konuşacağız) gerçek bir problemi olduğu, davranışlarını değiştirecekleri ve daha iyi bir yol denemek için yeterli bir acıya sahip olan bir örnek senaryoyu açıkça gösteriniz. .
Hücre 2 - İlk 'Ama'
Çoğu problem için mevcut bir çözüm var, neden senaryoda çalışmadığınızı açıklayın. Eğer başka bir alternatif yoksa (ve hiçbir şey yapmıyorsa, hala mutsuz bir müşterinin olduğu bir yere de olsa), o zaman gerçekten birçok insanı etkileyen bir sorun olup olmadığını sorgulayın.
Hücre 3 - Ürün Giriş
Kullanıcınızın ürününüze / teklifinize sunulması için makul bir yol gösterin. Birisi, bir internet araması, bir mağazada, bir konferansta ürününüz hakkında bilgi sahibi olur mu, yoksa en iyisi ağız kelimesi mi? Ürününüzün nasıl dağıtılabileceğine dair erken değerlendirme de, uygulanabilir bir ürün olup olmadığını bilmenin anahtarıdır. Eğer geçerli bir pazarlama kanalı yoksa, kırmızı bayraklar yükselmeli: Çözülmesi gereken önemli bir sorun mu var ve çözüldüğünde gerçekten satılabilir mi?
Hücre 4 - Sihirli Çözüm
Sihirli çözüm, storyboard'un en önemli parçalarından biridir. Harika bir ürünü en iyi şekilde nasıl inşa edeceğiniz ve neyin harika bir UI oluşturduğunu öğrenmek çok kolay. Bunlar önemli sorular olsa da, bunların aslında doğru bir ürün haline gelene kadar düşünülmemelidir.
Gerçek şu ki, çoğu fiziksel ve dijital ürün bir yıl altında beş veya daha az kişi tarafından inşa edilebilir. Tesla gibi bariz bir şekilde karmaşık istisnalar var - ama onlar için soru “yüksek performanslı elektrikli otomobil maliyetini etkin bir şekilde inşa edebilir miyiz?”. İnsanların aslında araba alacakları ve daha parlak bir spor için daha fazla para ödeyecekleri yüz yıldan fazla bir kanıt vardı.
SoLoMofoo'nun durumunda bu, ücretsiz yiyecek olduğuna dair bir uyarı yayınlama yeteneğidir.
Hücre 5 - Ve Sonra
Büyüleyici düğmeye basıldıktan sonra müşteri perspektifinden ne olduğunu tasvir etmek önemlidir. Kilitli bir kapı sihirli bir şekilde açılıyor mu? Bir yemek için talimatlar ve malzemeler sihirli bir şekilde beliriyor mu? Önemli iş analizlerinin bir raporu sihirli bir şekilde yazılıyor mu? Bu, ürünün değerini verdiği zaman, ancak temel fayda sağlanmadan önce gerçekleşir.
SoLoMofoo'nun durumunda, burası bir kullanıcının ücretsiz yiyecek için uyarıldığı, ancak henüz bundan hoşlanmadığı yer.
Hücre 6 - Kullanıcı Avantajı
Kullanıcı yararı, genellikle oluşturulacak en karmaşık hücre olabilir. Bir iş para kazandığı zaman mutlu olur, ancak altta yatan bir sorun çözüldüğünde müşteri mutlu olur. Ürününüz harika bir yemek yapmaksa, fayda inanılmaz bir yemek değildir, şefin ve ailelerinin / arkadaşlarının yemek deneyimi ve aşçıya övgü alma deneyimi budur. İş analizleri sunan ürünler için faydalar iki yönlüdür: satın alma şirketi daha iyi performans gösterir ve bilgiyi bulan kişi ürünü önerdiği için ödüllendirilir.
SoLoMofoo için bu, mutfaktan atılan ücretsiz bir kekin tadını çıkarmanın ve öğleden sonra yapmak için bir şeker yumurtası almanın tatmin edici anıdır.
Müşteri için temel ve gerçek faydayı ne kadar çok anlar ve düşünürseniz, tüm ürün deneyimini kullanıcı etrafında nasıl optimize edeceğiniz hakkında daha fazla düşünebilirsiniz. Storyboard That, çoğu zaman kullanıcı yararına ve sorun bildirimine, bunların uyumlu ve mantıklı olduğundan emin olmak için harcıyoruz. Çözüm üretebileceğimizi biliyoruz, sorunu ve temel ihtiyacı biliyorsak her zaman bilmeyiz!
Artık harika bir ürün yelpazesinin tüm bölümlerini gezdik, ilk SoLoMoFoo film şeridimizi tekrar inceleyelim. Ürünü müşteri merkezli bir lensten açıkça göstermek için aynı çerçeveyi izlediğimizi görebilirsiniz.
Artık fikrinizi bir hikaye panosunda sunmaya alışkın olduğunuza göre, kendi haline getirme sırası sizde! Başlamak için, aşağıda üç veya altı hücrede bu ürün çözümü fayda çerçevesinin şablonları vardır. Bir storyboard'la kendi asansörünüzü hazırlamanızı tavsiye ederim. Potansiyel bir yatırımcıya ne gibi bir fikir sunmak istersiniz? “Bir Kopya Oluştur” u tıklayın ve kendi ürün adımınızı oluşturmaya başlayın!
Fikrinize bağlı olarak, storyboard'unuzu altıdan fazla hücreye büyütmeniz gerekebilir. Bazı problemler, içeriği gerçekten açıklamak için 2-3 hücre alabilir ve bu tamam!
*Gerçek hikaye! Orijinal olarak SoLoMoFo adını verdik, örneklerimizi yazdırdık, duvara baktık ve sonunda ek bir 'o' eklememiz gerektiğini anladık.
Sırada , Doğru Go-To-Market Stratejisinin Seçilmesi.