E-Posta Pazarlama Stratejileri | Toplu Mail | Toplu Mail Gönderimi | email marketing
E-posta pazarlama, diğer tüm pazarlama metodları arasında yatırım getirisi en yüksek olan pazarlama çeşididir. Dijital yöntemler arasında en eskisi olan e-posta pazarlamadan en üst düzeyde verim alabilmek için, elbette özel pazarlama stratejileri geliştirmek gerekir. Bu yazıda en temel e-posta pazarlama stratejileri hakkında detaylı bilgiler bulabilirsiniz.
Kampanyalarınızda kısa ve öz davranın.
E-posta pazarlama kampanyası henüz e-posta başlığında başlar. Bu alansa oldukça sınırlıdır. (Ortalama 40 – 50 karakter) Dolayısıyla daha en baştan kısa ve öz davranmak gerekir.
Araştırmalara göre aboneler bir e-postayı açtığında yalnızca birkaç saniye içeriğe göz atar ve ilgilerini çekse bile e-postayı kapatırlar. Burada abonelerinizin sayfayı kapayınca ne yapacağını etkileyebilmek çok önemlidir. Bunun için e-bültende aboneleri kendi web-sayfanıza yönlendirecek, göz alıcı ve pazarlama açısından cezbedici bir buton bulunması en iyi stratejidir.
Yönlendirme butonları henüz sayfa açıldığında, sayfayı aşağı çekmeden ulaşılabilir bir noktada olmalıdır. Ayrıca bu buton abonelere mutlaka bir şey vaadetmelidir. Bunun illa ki bir indirim veya ücretsiz bir ürün/hizmet olması gerekmez. Abonenin ilgisini çekebilecek bir konuda daha detaylı bilgi için sayfaya yönlendirmek de bir şey vaadetmektir.
E-bülteninizde mümkün olduğunca net ve kısa bilgi vermelisiniz. Daha fazla bilgi almak isteyen aboneler web-sitenize erişerek bu bilgiyi alabilmeli. Böylece e-bültenleriniz hem daha ilgi çekici olur hem de araştırmalarla sabit kullanıcı alışkanlıklarına daha iyi hitap eder.
Verilerinizi analiz edin.
Herhangi bir pazarlama türü için kampanya raporlarını alıp analizler yapmak çok önemlidir. Bu sayede sonraki kampanyalar için bir yol çizilebilir ve yatırım getirisi düzenli olarak artar.
Söz konusu e-posta pazarlama olduğunda, verileri analiz etmek çok daha kolaydır; çünkü e-posta pazarlama takip edilebilirliği yüksek bir pazarlama türüdür. Her gönderimin ardından, kampanyanın hangi abonelere ulaştığı; kimler tarafından ne zaman, nerede, hangi cihaz üzerinden açıldığı; hangi abonenin e-bültendeki hangi linke tıkladığı; kimlerin e-postayı spam olarak bildirdiği ve kimlerin abonelikten çıktığı gibi daha çok sayıda veri kampanyayı gerçekleştiren kişilere sağlanır.
Elde edilen veriler ve kampanya içerikleri detaylı analiz edilerek kampanya başarısı ortaya konabilir. Daha iyisi, bu veriler kullanılarak aboneler segmentelere ayrılabilir ve daha kişiselleştirilmiş kampanyalar gönderilebilir. Bunun sonucunda aboneler kendi ilgi alanlarına ve isteklerine daha uygun kampanyalar görecekleri için, pazarlama başarısı da doğal olarak artar.
Abonelerinizi segmente edin.
E-posta pazarlamayı hiç güncellenmeyen bir listeye yalnızca toplu gönderimler yapmak için kullanıyorsanız, henüz e-posta ‘pazarlama’ yapmıyorsunuz demektir. Dijital dünyanın en takip edilebilir pazarlama metodu olan e-posta pazarlama ve alanın en başarılı platformlarından olan INBOX, size bundan çok daha fazlasını sunar.
Her kampanyanın ardından aldığınız raporlar doğrultusunda, abonelerinizi belirli özelliklere göre segmente etmelisiniz. Bunun ardından kişilere ilgi alanlarına özgü, daha kişisel kampanyalar gönderebilir ve hem açılış oranlarını hem de kampanya geri dönüşünü arttırabilirsiniz. Neye göre segmentasyon yapabileceğinizi görmek için şimdi INBOX’ın segmentasyon özelliğine göz atabilirsiniz.
E-posta pazarlama veritabanınızın sürekli kişi kaybettiğini biliyor muydunuz? Araştırmalara göre bir liste yılda %30 oranında erir. Bunun çeşitli sebepleri vardır; ancak bu müdahale edemeyeceğiniz sebeplere kafa yormaktansa, nasıl yeni aboneler kazanabileceğinizi düşünmek daha doğru bir strateji olacaktır.
İzinli veritabanınızı nasıl genişletebileceğinizi öğrenmek için bu makalemizden faydalanabilirsiniz.
E-posta pazarlama stratejileri geliştirirken kendinizi e-postayı alan kişi yerine koymanız çok önemlidir. ‘’Siz olsanız o e-postayı açar mıydınız? Açtıktan sonra ilginizi çeker miydi? E-postanız çok mu basit pazarlama kokuyor?’’ Bu soruların cevabını verdikten sonra daha başarılı çalışmalar ortaya çıkacaktır.
Yapılan araştırmalara göre kişiselleştirilmiş (örneğin kişiye ismiyle hitap eden veya ilgi alanına göre gönderilen) e-postalar onlarca defa daha çok yatırım getirisi getiriyor.
Yeni abonelerinize e-posta adreslerinden fazlasını sorun.
Web-siteniz üzerinden veya sosyal medya hesaplarınızdan yeni abone kayıtları alırken e-posta adresinden fazlasını isteyin. Örneğin isim-soyisim bilgisi, doğumgünü, ilgi alanları gibi verileri almak, daha sonra abonelerinizi segmente etmenize ve dolayısıyla onlara daha kişiselleştirilmiş kampanyalar göndermenize yarayacaktır. Daha sonra edinmenizin çok zor olacağı bu kıymetli bilgileri, size en baştan ilgi gösteren bir potansiyel müşteriden almak çok daha kolaydır.
Pazarlama kanallarınızı birleştirin.
Dijital pazarlama dünyası çok sayıda yöntem sunmakta. Bunların hepsini bir arada kullanmak zor gibi gözükse de, tüm verileri ortak bir şekilde yönetebileceğiniz ve farklı pazarlamala kanallarında daha iyi sonuçlar almak için kullanabileceğiniz CRM uygulamaları mevcut. INBOX’ın ücretsiz olarak sunduğu API ile, INBOX’ı bu tip üçüncü parti yazılımlara entegre edebilir ve farklı pazarlama kanalları arasında veri akışı sağlayabilirsiniz. Daha sonra bu verilere göre daha iyi segmentasyonlar uygulayarak tüm dijital pazarlama kampanyanızdan daha verimli sonuçlar alabilirsiniz.
Hiç bir pazarlama türü bir diğerine alternatif değildir. Her birinin diğerine göre avantajları ve dezavantajları bulunur. Ancak, verilerin tek bir noktaya kanalize edilip yönetilebileceği uygulamalar sayesinde ve bunlara ayak uydurabilen INBOX gibi belirli bir alanda uzman uygulamalar sayesinde, tüm yöntemleri aynı anda kullanmak hiç de zor değil.
E-posta pazarlama sürekli kendini geliştiren ve yeni akımlarla birlike hep dinamik kalan bir pazarlama yöntemidir. Daha fazlasını öğrenmek ve güncele ayak uydurmak için Blog sayfamızı takip etmeyi unutmayın.