E-Ticaret Yaparak Nasıl Para Kazanılır? 2019 | FikirÖğretmeni
E-ticaret yaparak para kazanmayı isteyen bir çok arkadaşımız bulunuyor. Fakat tam olarak nasıl para kazanacakları hakkında pek bilgileri olmuyor. Bu işi tüm detayları ile anlatarak, sizlere bu iş sayesinde nasıl para kazanabileceğinizi pratikte anlatmış olacağız.
İnternetten para kazanmanın bir yolu da, bu yoldur. En çok tercih edilen ve iyi derecede para kazandıran bir iştir. Şuanda dünyanın en zengin insanı, Amerika’da bir e-ticaret sitesinin sahibidir. Amazon.com sitesinin sahibi dünyanın en zengin insanı unvanını sürdürmektedir.
Bu bilgiyi bu sektörün önünün ne kadar açık olduğunu anlamanız adına verdik. Fakat bu adam, evden e-ticaret değil de dışarıda kurduğu işyerleri sayesinde e-ticaret yapıyor. İşleri çok büyüterek bu duruma gelmiş birisidir. Sizler ise evden e-ticaret yaparak para kazanmayı araştırıyorsunuz. Bizlerde bu konu üzerinde sizlere yardımcı olacağız.
Bu konu ile alakalı internet ortamında bir çok yazı okumuş olabilirsiniz. Fakat eminiz ki hiç bir yazı, bizim anlattığımız kadar bu konuyu ele alıp, detaylı şekilde anlatmamıştır.
Şimdi keyifli bir makaleye hazır mısınız? Kahvenizi veya içeceğinizi alıp okumaya başlayabilirsiniz.
İçeriğimiz hangi başlıkları içeriyor?
E-ticaret siteleri ne kadar kazanıyor?
En çok kazanan e-ticaret siteleri hangileri?
Bu sektör ile para kazanmak için izlemeniz gereken adımlar neler?
Bu sektöre girmeyi düşünenlere tavsiyelerimiz
E-ticaret sitesi sahibini başarılı yapacak faktörler neler?
İlk önce bu soruya cevap vererek başlamak istiyoruz. Çoğunuz mutlaka bu sorunun cevabını biliyordur. Fakat bizler yinede bu sistemden biraz söz etmek istiyoruz.
E-ticaret, internet ortamında ürün satarak gelir elde edilebilen bir sistemdir. Yukarıda dünyanın en zengin insanı bu iş ile uğraşıyor diye belirtmiştik. Yani bu sektördeki geleceği görebilmeniz adına bu örneği vurguluyoruz. İnternet ortamında ne kadar ürün satılabilir ki diye tereddütle düşünmeyin. Artık insanlar mağazalar gitmiyor. Evinde oturduğu yerden alışveriş yapmak istiyor. Her geçen sene internet ortamında alışveriş oranlarının arttığını biliyor musunuz? İlerleyen senelerde bu oran daha da artacak.
E-Ticaret Kazandır mı?
E-ticaret yapmak mutlaka kazandıracaktır. Masrafı pek olmayan ve net kar bırakan bir iştir. İlk başlarda çok fazla para kazanmayı b eklemeyin. Zaman geçtikçe işiniz daha iyi oturacak ve geliriniz de artacaktır. Bu sektörde çok fazla para kazanan insanlar bulunuyor diye söz etmiştik. Fakat bu kişiler bu işi şirket haline dönüştüren ve yüzlerce personeli olan insanlardır. Bunun yanı sıra 10 yıllık bu sektörde geçmişleri bulunan kişilerdir. Yani işe hemen başlayıp, yüksek miktarlarda gelir elde etmeyi düşünmeyin.
Peki e-ticaret ne kadar kazandırır? Bu soruya net olarak şu kadar kazanabilirsiniz demek de doğru olmaz. Çünkü bu işe vereceğiniz emek doğrultusunda daha hızlı ilerleyip, daha fazla para kazanabilirsiniz. İlk başlarda pek fazla reklamınızın olmaması, pek fazla tanınıyor olmamanız ve itibarınızın olmaması kazançlarda düşüklük yaratacaktır. Zaman ilerledikçe belirli bir müşteri kitlesine sahip olacaksınız ve bu da satışlarda artışa yol açacak. Bu sayede gelirde de artışlar olacaktır.
E-ticaret kazandırır mı sorusuna etki edecek faktörler neler?
E-ticaret sitesini iyi bilen birisi mi kurdu?
Site googlenin seo kurallarına uygun mu?
Diğer E-ticaret sitelerinde ürünlerimizi paylaşıyor muyuz? (N11, Hepsiburada ve Gittigidiyor gibi)
Hangi kategoride ürünler satıyoruz?
Müşteriler ürünlerimizden memnun mu?
Gibi sorular kazancınıza doğrudan etki edecek faktörlerdir. Bu faktörlere dikkat ederek, gelirinizin artmasına imkan oluşturabilirsiniz.
Hiç bir e-ticaret sitesi için net olarak şu kadar kazanıyor diyemeyiz. Çünkü her ay kazanılan miktar farklı olmaktadır. Ticaret işlerinde bu durum böyledir. Net bir kazancınız olmaz ve sürekli olarak değişir.
Örneğin parfüm sektöründe bir e-ticaret sitesi kurmayı düşünüyorsunuz. Bunun için öncesinde parfüm ürünleri satan bir toptancı ile anlaşmanız gerekiyor. Toptancılarda ürünler normal satışlarından daha ucuza satılmaktadır. Alacağınız 30 TL’lik bir parfümü kendi sitenizde 40 veya 45 TL’ye koyabilir ve satabilirsiniz. Bu şekilde bir üründen 10 veya 15 TL gibi bir kar elde etmiş olursunuz.
Bazı siteler bu tarzda kar ettiği gibi, diğer siteler ise farklı yollardan kar ediyor. Örneğin N11‘de bir E-ticaret sitesidir. Fakat bu sitenin hizmeti farklı. Bu site ise diğer e-ticaret sitelerinin ürünlerini paylaşan bir yer. E peki bu site nereden para kazanıyor? Örneğin siz bir e-ticaret sitesi açtınız. Sizin sitenizin ilk başlarda ilk sıralarda çıkma ihtimali olmayacaktır. Bu nedenle sizin gibi e-ticaret sitesi sahipleri ürünlerini N11 gibi sitelerde paylaşıyorlar. N11 ise sizden ürün başına ücret talep ediyor. Örneğin kazancınızın %10’u onlara gidiyor. Net olarak yüzde kaç talep ettiklerini bilmiyorum. Araştırarak net sonuçlara ulaşabilirsiniz.
Aşağıda vereceğimiz site isimleri dünyada en çok kazanan sitelerdir. Bu sitelerin kurulum ve gelişim aşamalarını araştırarak, bu yolda kendinize göre fikirler çıkarabilirsiniz. Ülkemizdeki bazı e-ticaret sitelerinin isimlerini vereceğiz.
Dünyanın en çok kazanan e-ticaret sitesi
Amazon ülkemizde de faaliyet göstermeye başladı. Aylar geçtikçe bu ismi ülkemizde daha fazla duymaya başlayacaksınız. Merak edenler buraya tıklayarak Türkiye’ye özel olan sayfasına ulaşabilir.
Hangi ürünleri satacağımıza karar vermeliyiz. Online satış sistemi ile satış yapmak isteyenlerin ilk önce hangi alandaki ürünleri satacağına karar vermesi gerekiyor. İnternet sektöründe en fazla satın alınan ürünleri araştırabilir ve bu doğrultuda kendinize bir fikir edinebilirsiniz.
Alanınıza özel bir internet sitesi açmalısınız. İnternet sitenizin ismi illa satacağınız ürünler ile alakalı olması gerekmiyor. Bu alanda markalaşmak adına güzel bir isim bulabilirsiniz. Mesela ülkemizin en iyi e-ticaret sitelerinden birisi olan n11’in ismine bakabilirsiniz. Satılan ürünlerle pek bir bağlantısı yok. Mesela parfüm ürünleri satacaksanız, site adınızda illa parfüm kelimesi geçecek diye bir şey yok. Markalaşmaya çalışın ve yaratıcılığınız kullanın.
İnternet sitesi açma kısmını bilmiyor olabilirsiniz. Bu durumda bu alanda profesyonel kişilerden yardım almanız gerekecektir. Çünkü iş sadece internet sitesini açmak ile bitmiyor. Bunun yanı sıra sitenize bir tema yüklenilmeli ve site içi düzenlemelerin yapılması gerekiyor. Ayrıca güncel olarak satacağınız ürünlerin fotoğraflarını ve fiyatlarını sitenize yüklemeniz gerekiyor. Bunun için bir personel tutabilirsiniz veya bu işi öğrenerek siz de yapabilirsiniz.
Hangi alanda ürün satışına karar verdiyseniz, bu ürünleri alabileceğiniz en ucuz toptancı araştırması yapmanız gerekiyor. Şehrinizdeki toptan satış yerlerini araştırmalısınız. Bazı zamanlarda internet üzerinden de bu ürünler toplu şekilde alındığında ucuza gelebilmektedir. İnternet üzerinden de ürün araştırması yapmalısınız. Toptancı ile görüştüğünüzde e-ticaret yapacağınızı ve sipariş olduğunda sürekli olarak onlardan ürün alacağınızı söylerseniz biraz daha indirim yapabilirler.
Tek bir toptancıya bakıp hemen karar vermeyin. Şehrinizde birden fazla aynı alanda ürün satan toptancı mutlaka vardır. Belki diğer toptancı aynı kalitede ürünü daha ucuza satabilir. Bu nedenle iyi bir araştırma yapmalısınız.
Büyük e-ticaret siteleri ile anlaşmanız gerekiyor. Bu sektörde yeni olacağınızdan ve yeni bir site açacak olduğunuzdan dolayı, google sıralamalarında üst sıralarda çıkma imkanınız pek olmayacak. İnsanların google ”parfüm satın al” yazdıklarında sizin siteniz çok arka planlarda kalacağından dolayı ulaşmaları pek mümkün olmayacak. Bu nedenle bu sektöre ilk girenler kendilerinden çok daha büyük sitelerle anlaşarak, ürünlerinin tanıtımlarını burada yaparlar.
Örneğin n11, gittigidiyor veya hepsiburada.com siteleriyle anlaşarak ürünlerinizi bu platformlar üzerinden satabilirsiniz. Bu sitelerin kendilerine özel müşteri kitleleri olduğundan dolayı, satış oranları çok yüksek olmaktadır.
Kendi sitenize 40 TL’ye koyduğunuz bir ürünü bu sitelere 45 TL’ye veya daha fazlaya koymanız gerekecek. Çünkü bu siteler sizden satış başına ücret alacaktır. 45 TL’lik bir üründe 5 TL isteyebilirler. Anlaşma yaparken satış başına yüzde kaç oranında ücret aldıklarını öğrenebilirsiniz.
Ürünleri koyacağınız paketler temin etmeniz gerekiyor. Kendi e-ticaret sitenizin ismi ve reklamının yazacağı bir kutu tasarlamalısınız. Ardından paket yapan dükkanlar ile anlaşarak bu paketlerden çıkartmanız gerekiyor.
Paketlerin üzerinde e-ticaret sitenizin ismi, adresiniz ve iletişim bilgilerinizin yazması gerekmektedir. Paketleri yapacak yer ile sözleşme imzalayabilirsiniz. Sürekli olarak paket almanız gerekeceğinden dolayı biraz indirim talep edebilirsiniz.
Bir kargo şirketi ile anlaşmanız gerekiyor. Sizlere sipariş geldiğinde verilen adrese ulaştırmanız gerekecek. Adrese ulaştırma ise tamamen sizin sorumluluğunuzda olacaktır. Aslında bir şehirden bir şehre ürün göndermek biraz maliyetliyken, kargo şirketleri e-ticaret sitelerine güzel imkanlar sunuyor.
Kargo şirketi ile anlaştığınız da ürünleri daha ucuz imkanlar ile müşterilerinize ulaştırabileceksiniz. Ürünlerinizin fiyatlarını ayarlarken kargo maliyetlerini de mutlaka düşünün. Bazı siteler ürüne 40 TL diyorsa 5 TL kargo ücreti ekleyebiliyor. Bazı siteler ise aynı ürüne 45 TL deyip, ücretsiz kargo imkanı diyor. Sizde iki farklı yoldan birisini seçip uygulayabilirsiniz.
E-Ticaret Sitesi Açmayı Düşünenlere Tavsiyelerimiz
Öncelikle yukarıda saymış olduğum adımları güzelce yerine getirmeniz gerekiyor. Bu adımlarda herhangi bir sıkıntı yaşamanız, bu sektörde sizleri geriye atacaktır. Başarılı bir site sahibi olmak isteyenler sorunsuz şekilde yukarıdaki adımları yerine getirmeliler. Bunun yanı sıra başarınızı arttıracak bazı adımlar da olacaktır.
E-Ticaret Sitesi Sahibini Başarılı Yapan Faktörler
Müşterilerle iyi geçinin, her zaman sizlere ulaşmalarına imkan sağlayın
Müşteri memnuniyeti bu sektörde çok fazla önemlidir. Sizden memnun kalan insanlar sizleri arkadaşlarınıza tavsiye edebilirler. Eğer ederlerse zaten bu sektörde başarılı olabilirsiniz. Sizden ürün alanlar sizden memnun kalmazsa, satışlarınız hiç bir zaman artmaz. Müşterilerin sizlere sürekli olarak ulaşabilecekleri imkanlar oluşturun. Müşterilerinizin size ulaşabilecekleri özel bir hat alabilirsiniz. Whatsapp uygulaması üzerinden 7/24 sizlere ulaşabilmelerine imkan sağlayın. Bu sayede müşteriler daha güvenli hissedecektir.
İnternet sitesi işinden anlayan uzman kişilerle sürekli iletişimde olun
İnternet sitesi işletmek için internet sitesi işinden iyi anlıyor olmak gerekiyor. Ürünleri siteye nasıl ekleyeceğiniz konusunda, sitenizin daha üst sıralara çıkması için neler yapılması konusunda ve buna benzer site içi kurallara hakim olan kişilerle sürekli olarak iletişim halinde olun. Bana kalırsa bu kişilere aylık olarak bir miktar para vermeli ve sürekli olarak onların sitenizle ilgilenmesini sağlayın.
Diğer e-ticaret sitelerine ürünlerinizi koyun
Sektöre yeni gireceğinizden dolayı mutlaka bu adımı yapmalısınız. Diğer türlü insanların sizlerin sitesine ulaşması oldukça zor bir durum. Fakat ülkemizde isim yapmış olan büyük e-ticaret sitelerinin kendilerine özel büyük müşteri kitleleri bulunmaktadır. Bu müşteri kitlesinden faydalanmanız gerekiyor.
Ürünleri sağlam şekilde müşteriye ulaştırın
Bu sistem üzerinde en çok karşılaşılan sorunlardan birisi, müşterilere ürünleri sağlam şekilde ulaştıramamaktır. Örneğin t-shirt gönderiyorsunuz fakat gönderim aşamasında veya pake tleme aşamasında ufak zarar verebiliyor insanlar. Bu da müşteride olumsuz düşünce bırakıyor ve sizleri etrafına kötü olarak tanıtmasına yol açabiliyor. Bu nedenle kargo şirketine dikkat etmelerini söyleyin. Bunun yanı sıra paketleme işlemlerini siz yapıyorsanız iyice dikkat edin, başkası yapıyorsa ona dikkat etmesini söyleyin.
E-Ticaret Fikirleri (Neler Satılabilir?)
Hangi sektörde iyi satış yapabilirim diye düşünenler bulunuyor. Yukarıda bir tablo vermiştik. En çok satılan ürünlerin neler olduğuna dair. Önceliğiniz en çok satılan ürünleri araştırmak olsun. Bunun yanı sıra sektördeki rekabeti de araştırmalısınız. İlla en çok satılan ürüne dair bir site açmak zorunda değilsiniz. Mesela internetten alışveriş yapanların %70’i kadınların yaptığı alışverişlerdir. Bu nedenle kadınlara yönelik satışlar yapılabilir. Aşağıdaki sektörler iyi para kazandıracak sektörlerdir.
Bu işte başarıyı getiren en büyük faktör ince düşünmektir. Örneğin yaz gelirken yaza yönelik ürünler satabileceğimiz bir kategori seçmek gerekiyor. Gidip sadece tişört kategorisinde satış yapacaksak, kışın ne satabiliriz? Tüm bu detayları düşünmek gerekiyor. Mantıklı adımlar atmak gerekiyor.
Bazı dönemlerde bazı tarzlar moda oluyor. Modayı ve en çok satılan ürünleri iyi değerlendirmeli ve iyi analiz yapmalıyız. İnsanların nelere ilgi gösterdiğini iyi araştırmalıyız.
Size şöyle bir tavsiye daha vereyim, örneğin bir site açtınız ve satışlara başladınız. Giyim sektöründe satış yapan bir siteniz var. Zamanla satışlarınız da arttı. Belirli bir zamandan sonra hangi kategorideki ürünlerinizin satışı en fazla diye araştırın. Hangi alandaki ürünleriniz çok az satılmış bunu da araştırın. En çok sattığınız alana yenilikler getirin. Satışları daha da arttırmaya çalışın. En az sattığınız alana da yenilikler getirip satışları arttırmaya çalışın. Sektör analizlerini iyi yapın.
Örneğin ayakkabı satışlarınız iyi gidiyor bu demektir ki insanlar sizin ürünlerinizi ve tarzınızı beğenmiş. Daha çok ürün ekleyip satışları arttırın. Baktınız saat satışlarınızda azalma var, o zaman insanlar tarzınızı beğenmiyor demektir. Tarzınızı değiştirin farklı türlerde saatler satmaya başlayın. Sabit kalmayın.
Parfüm Satışı Yapılabilir
Ülkece son dönemlerde parfümlere olan ilgimiz artmış görünüyor. İnternette de parfüm ürünlerinin satışları oldukça iyi. Bu da e-ticaret fikri arayan insanların gözüne çarpmış durumda. Özellikle kadınlar parfüm alışverişinin büyük çoğunluğunu oluşturuyorlar.
Parfümleri internetten toplu şekilde alabilir veya şehirde parfüm satan yerler ile anlaşılabilir.
En çok satan parfüm markaları neler?
1 – Calvin Klein Euphoria
2 – Burberry Classic
3 – Vakko V De Vakko Edt
4 – Lancome La Vie Est Belle
5 – Calvin Klein Euphoria Intense (Erkek)
6 – Joop Homme
7 – Tom Ford Black Orchid
8 – Burberry Classic (Erkek)
9 – Davidoff Cool Water
10 – Chanel Bleu De Chanel (Erkek)
Bu markalara baktığınızda ücretleri bazılarının yüksek olabilir. İlla bu markaları satmak zorundasınız diye bir şey yok. Ucuz olan parfümler daha çok talep görebiliyor. Yine de aklınızda bulunsun diye en çok satılan parfüm markalarından söz ettik.
Aslında bu sektöre girecekseniz sadece ayakkabı ile sınırlı kalmayın derim. Fakat yine de ayakkabı satışları oldukça iyi durumda. Ayakkabıların tanıtımlarını mutlaka diğer sosyal medya araçlarından da yapın. Örneğin bir instagram sayfası açın ve orada ayakkabıların görsellerini ücretleri ile birlikte mutlaka paylaşın. Altına veya yanına ise e-ticaret sitenizde o ayakkabıya ait olan linki verebilirsiniz.
Giyim Sektörü Ürünleri Satılabilir (T-Shirt, Gömlek, Mont veya Elbise)
Son dönemlerde benim en çok rastladığım ürünlerin başında gelmektedir. Bu tarz ürünler her zaman iyi para kazandırıyorlar. Maliyetleri düşük oluyor. Burada önemli olan iyi bir toptancı ile anlaşmaktır. İnsanlar 10 TL’ye aldıkları t-shirtleri e-ticaret yolu ile 20 veya 30 TL’ye satabiliyorlar.
Kış geldiği zaman, kışa yönelik ürünleri alıp satabilirsiniz. Yaz geldiği zaman ise yaza yönelik ürünleri satabilirsiniz. Örneğin yazları deniz şortları veya deniz ürünleri gibi şeyler iyi satılıyor. Tüm bu detayları düşünmek gerekiyor.
Saat ve Aksesuar Satışı Yapılabilir
Makyaj ve Güzellik Ürünleri Malzemeleri
Bu sektörde şuanda inanılmaz bir satış olmasına rağmen, ilerleyen zamanlarda bu satışların daha da artacağını düşünüyorum. Fakat bu sektörde rakibiniz çok olacaktır. Çünkü bu tarzda ürün satan bir çok e-ticaret sitesi bulunuyor. İnsanlar önceden bu işteki geleceği fark etmişler ve bu tarz e-ticaret siteleri kurup kadınlara özel ürünler satmaya başlamışlar.
Güzellik ürünleri derken nelerden söz ediyoruz?
Aksesuarlar, (Küpe, kolye veya bileklik)
Geç mi kaldık? Tabi ki hayır. Başarılı olabilmeniz için yukarıda söz ettiğim adımları iyi şekilde tamamlamak gerekiyor.