PPT - MARKA YÖNETİMİ PowerPoint Presentation - ID:1414265
MARKA YÖNETİMİPowerPoint Presentation
<iframe src="https://www.slideserve.com/embed/1414265" width="600" height="485" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" style="border:1px solid #CCC;border-width:1px 1px 0;margin-bottom:5px" allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen> </iframe>
MARKA Y NETIMI - PowerPoint PPT Presentation
MARKA YÖNETİMİ. HAFTA I. Marka Nedir?. Bir satıcının ya da satıcılar grubunun, mal ve hizmetlerini tanımlayan ve onları rakiplerinden ayırt etmeye amaçlayan bir isim, terim, işaret, sembol, şekil ya da bunların kombinasyonudur. Marka….
PowerPoint Slideshow about 'MARKA Y NETIMI' - yagil
Bir satıcının ya da satıcılar grubunun, mal ve hizmetlerini tanımlayan ve onları rakiplerinden ayırt etmeye amaçlayan bir isim, terim, işaret, sembol, şekil ya da bunların kombinasyonudur.
Bir kimsenin satın aldığı ve onu tatmin eden özelliklerin sepetini vaat etmektir. Bir markayı marka yapan özellikler gerçek veya hayali, rasyonel veya duygusal, görülebilen veya görülmeyen özellikler olabilir.
Markanın 6 Anlam Seviyesi
Öz Nitelikler: Marka, belli başlı bazı öz niteliklerin zihinde belirmesini sağlamaktadır. Örneğin Mercedes otomobilleri, dayanıklı, pahalı, iyi tasarlanmış ve prestij göstergesidir.
Yararlar: Tutumlar, fonksiyonel ve duygusal yararlara dönüşmelidir. Örneğin, “dayanıklı” öz niteliği “uzun süre yeni bir otomobil almayacağım” fonksiyonel faydasına, “pahalı” öz niteliği ise “bu otomobil kendimi önemli hissettiriyor” duygusal faydasını sağlamaktadır.
Değerler: Marka, aynı zamanda üreticinin değerleri hakkında da tüketiciye bir şeyler anlatır.
Kültür: Bir marka belirli bir kültürü temsil ediyor olabilir. Örneğin Mercedes otomobilleri sistemli, etkili ve yüksek kalitedeki Alman kültürünü temsil etmektedir.
Kişilik: Bir marka belirli bir kişilik yaratabilir.
Kullanıcı: Bir marka, o ürünün hangi tip tüketici için var olduğunu anlatır. Örneğin, bir Mercedes otomobil orta yaşlı bir üst düzey yönetici için uygundur.
Ayırt Etme Fonksiyonu: Markanın önde gelen fonksiyonu, 556 sayılı Kanun Hükmünde Kararname’nin 1. maddesinde belirtildiği üzere üretilen mal ve hizmetleri benzerlerinden ayırt etmeye yaramasıdır. Bu amaca uygun olmayan bir işaretin marka olarak kabul edilmesi mümkün değildir.
Kaynak Gösterme Fonksiyonu: Genel olarak kaynak gösterme fonksiyonu, markanın bir mal ya da hizmetin hangi kuruluş ya da üretici tarafından üretildiği, piyasaya sürüldüğü, bazen de nerede ve nasıl üretildiği konularında bilgi verme niteliğine sahip olması olarak tanımlanabilmektedir.
Garanti Fonksiyonu: Tüketici bakımından markanın garanti fonksiyonu, tüketicinin haklarının korunması noktasında ön plana çıkmaktadır. Tüketici mal ve hizmetinden memnun kaldığı ve güvendiği bir kuruluşun ya da üreticinin ürününü almayı tercih etmektedir.
Himaye Fonksiyonu: Markanın himaye fonksiyonu sayesinde mal ve hizmetini belli bir kalitede üreten veya piyasaya arz eden müteşebbis, markalı mal ve hizmetin başka mal ve hizmetlerle karışması gibi muhtemel tüm tehlikelerden korunmuş olacaktır. Bu sayede hem üretici ürünün satışından elde edilebilecek tüm faydanın kendisine ait olmasını temin ederken, satışa çıkardığı malların piyasada takibini de kolayca yapabilecektir.
Reklam Fonksiyonu: Markanın belki de en önemli fonksiyonu reklamdır. Markalı mal ve hizmetler, reklam aracılığıyla üretildiği yerlerden çok uzak yerlerde bile tanınma ve bilinme imkanına kavuşurlar. Tüketicilerin mal ve hizmet alımı yaparlarken, tercihlerini çoğunlukla markaya bağlı olarak yapmaları nedeniyle, marka seçimi yapılırken halkın zihnine kolay girebilen, basit, kısa ve kolay okunup yazılabilen şekil ve isimlerin tercih edilmesi büyük önem taşımaktadır.
Tüketiciler için bir ürünü tanımanın en kolay yoludur.
Marka ürünün kaynağını gösterir, kalite güvencesidir.
Talep yaratmaya yardımcı olur.
İşletme ve ürün imajının yerleşmesini sağlar.
Rakiplerden ayrı bir fiyat stratejisi sürdürülebilir.
Marka ismi markanın sözlü olarak ifade edilen kısmıdır.
Her başarılı markanın arkasında etkin bir marka ismi vardır.
Markaya isim koyma süre marka mimarisinin ve yönetiminin en önemli kararlarından biridir.
İsim Koymada Altın Formül
Marka ismi, hedef kitlenin
Hatırlayabileceği kadar kolay
Dostluk kurulabilecek kadar sıcak
Sevgili olabilecek kadar duygusal
Ancak, zihinde yanlış çağrışımlara neden olmamalı.
Al Ries Diyor ki…
İyi seçilmiş bir marka ismi, tüketici algısını etkiler ve yönlendirir.
Marka İsmi Kazaları etkiler ve yönlendirir.
Colgate Fransa'da "Cue" isimli bir saç ürününü piyasaya sürdü. Ama "Cue", Fransa'da kötü bir ün yapmış Pornografi dergisinin ismiydi.
Marka İsmi Oluşturma Aşamaları etkiler ve yönlendirir.
Öncelikle isim vereceğiniz ticari değerin; tanımı, müşteriye sunduğu faydası, vizyonu, hedef kitlesi, konumlandırması, kişiliği nedir, net bir şekilde belirleyin. İsim verilecek şeyi (firma, ürün, hizmet...) enine boyuna inceleyin.
Markaya isim vermeden önce gelecekteki marka mimarinizin şemasını çıkarın. İleride hangi ürünleri üretebilirsiniz, hangi firmaları kurabilirsiniz? Onlara başka bir ad mı vereceksiniz? Alt ürünleriniz/modelleriniz olacak mı?
Şimdi isim önerilerininiz liste halinde sıralayın. Hiçbir önerinizi elemeden yazın. Öneriler üzerinde tekrar düşünün ve yeni öneriler bulun.
Yüzlerce öneri içeren listeyi harf sırasına göre sıralayın. Rakiplerinizi çok andıranları eleyin. Uluslar arası uygunluğu olmayanları eleyin. Kalan isim alternatiflerinden fonetik, semantik ve tipografik açılardan uygun olmayanları eleyin.
Bu 5 isim için etrafınızın (yaklaşık 20 kişinin) görüşünü alın ve isim önerilerinizi 3'e indirin. Bu kişiler arasında üst düzey yöneticileriniz de olsun. Anket veya beyin fırtınası yöntemini kullanabilirsiniz.
İsimlendirme Stratejileri etkiler ve yönlendirir.
Ürün markası stratejisi (productbrand)
Hat markası stratejisi (linebrand)
Grup markası stratejisi (rangebrand)
Şemsiye markası stratejisi (umbrellabrand)
Kaynak marka stratejisi (sourcebrand)
Destekleyici marka stratejisi (endorsingbrand)
Stratejiye Karar Vermeden Önce… etkiler ve yönlendirir.
En önemli adım;
markanın kurum adına ne kadar yaklaşacağının belirlenmesidir.
Özgün bir marka mı olacak?
Markayı yaratan kuruma yakınlık mı ön plana çıkacak?
Ürün Markası Stratejisi etkiler ve yönlendirir.
Her yeni ürüne özel isim konur.
Stratejinin lideri P&G.
Procter etkiler ve yönlendirir. & Gamble
Ürün markası stratejisinde hat genişlemesi de olabilir:
Her biri ürüne tek-biricik (unique) bir marka ismi ve konumlandırma.
Branduct kavramı (1979, Swiners).
Aynı zamanda ürün kategorisinin de ismi haline gelebilir:
Aynı Pazar, çok marka, daha fazla müşteri segmenti, daha fazla kar ve kategori liderliği.
Tüketici farklılıkları belirgin (Migros-Şok).
Risk alınabilir. Marka başarısızlığı genel kuruluşu etkilemez.
Market rafından pay alımı.
Bir konumun ilk sahibi olunabilir.
Yüksek pazarlama bütçesi . Yeni marka yeni pazarlama.
Yalnızca ürün geliştirme ve yenileme mümkün.
Aynı ismi paylaşan markaların desteğinden yararlanamaz.
Branduct, kategoriyi temsil ettiğinden iki kat daha fazla tanıtım.
Hat Markası Stratejisi etkiler ve yönlendirir.
Özel isim+Tanımlayıcı isim
Studio etkiler ve yönlendirir.Line (L’oreal)
Başlangıç ürününe fiziksel özelliklerle veya kavramsal olarak yakından bağlı tamamlayıcı ürünlerden oluşur.
Tek bir isim altında bir çok tamamlayıcı ürün bulunmaktadır.
Markanın satış gücü artar.
Güçlü marka imajı.
Marka az da olsa genişletilebilir.
Pazarlama giderleri paylaşılabilir.
Sadece mevcut ürünlere yakından bağlı yenilikler sunulabilir.
Farklılaşmış, ayrı bir konumlandırma sınırlıdır.
Grup Markası Stratejisi etkiler ve yönlendirir.
Tek bir marka adıyla aynı vaat ve aynı uzmanlık alanındaki ürünlerle genişleyen marka mimarisi.
Tek bir konumlandırma.
Tek bir marka ismine odaklanır.
Dış iletişim rastgele değildir.
Marka, kendine özgü marka konsepti yaratır.
Marka değeri yüksektir.
Yeni ürünler kolaylıkla pazara sokulabilir.
Şemsiye Marka Stratejisi: etkiler ve yönlendirir.
Şirketin tüm ürün ve hizmetlerinde tek bir markayı, kurum markasını kullanarak
Genişlemesidir. Aynı marka birkaç ürünü farklı pazarlarda destekler.
Vestel televizyon, dvd çalar, vestel müzik çalar gibi.
Canon kamera, fotokopi makinesi, yazıcı…
Puma spor kıyafetleri, cep telefonu….
Şemsiye Markası Stratejisi etkiler ve yönlendirir.
Şirket tüm ürün ve hizmetlerinde tek marka, yani kurum ana markasını kullanır.
Her alt marka bir tanımlama adı alır.
Her markanın kendi kendi reklam ve iletişim stratejisi vardır. Farklı reklam ajansları ile çalışabilir.
Tek bir isme yatırım yapmak ekonomiktir.
Yeni pazarlara giriş marka isminin gücü ile kolaylaşır.
Her ürün marka bilinirliğine katkıda bulunur.
Ana marka, diğer ürünlere çağrışım anlamında destek verir.
Bu stratejiyi ancak kuvveti firmalar çıkarabilir.
Şemsiye markanın başarısı diğer alt markaları etkileyebilir (olumlu ve olumsuz).
Lastik etkisi olabilir (Al Ries ve JackTrout).
Her alt markanın kendi kimliği vardır. Bununla birlikte tüm ürün grupları için ifade kodları aynı olmalıdır.
Kaynak Marka Stratejisi etkiler ve yönlendirir.
Kurum marka ismi+özel isim
Şemsiye marka stratejisinden farkı; ürünlerin kendi marka isimleri vardır.
Şemsiye marka stratejisinde olduğu gibi şirket tüm ürün ve hizmetlerinde tek bir kurum markasını kullanarak genişler.
Alt markalar kendi özel isimlerini alırlar. Ancak satın almada yönlendirici olan ana markadır.
Alt markalama, tüketici için markayı kişiselleştirmesidir.
Farklılık hissi yaratır. Marka kişiselleşir.
Ana marka arka planda kuvvetlidir.
Alt markalar, ana markanın değerine katkıda bulunur.
Ana marka ön plandadır. Alt markayı ezer.
Alt markanın başarısızlığı ana markaya zarar verebilir.
Destekleyici Marka Stratejisi etkiler ve yönlendirir.
Ana marka, alt markalarına ismi ve amblemi ile destek verir. Kalitenin güvencesidir.
Alt markalar satın almada yönlendiricidir. Yani tüketici örneğin NescafeGold ister. Ana marka burada kalite garantörüdür yalnızca.
Ürün tercihinde alt markanın adı önemlidir.
Ana marka kalite garantisi sunar.
Alt markalar ana markanın marka değerine katkıda bulunur.
Alt markalardan birinin başarısızlığı diğer markaları etkilemez.
Marka desteği vermenin ekonomik bir yoludur.
Kötü kurumsal şöhret, alt markaları etkileyebilir.
2008’in En İyi Marka Genişletmeleri etkiler ve yönlendirir.
New York’lu marka genişletme danışmanlık şirketi Tippingsprung’ın 2004’ten
bu yana sürdürdüğü anketin ilgi çeken sonuçları;
Ekonominin şu anki berbat durumunda en iyi marka genişletmesi: Porsche Design mutfak ($100,000)
Hizmet kategorisinde en iyi genişletme: IKEA ön ödemeli mobil telefon servisi.
En iyi eğitim genişletmesi: DavidBeckham (futbol) Akademisi.
Yeşil mi, yeşil masal mı? etkiler ve yönlendirir.Coca-ColarPet (geri kazanılmış plastikten giysi ve aksesuarlar)
Markanın temel değerlerine en az uygun genişletmeler: BurgerKing erkek giyimi
Markayla uyumlu en yenilikçi genişletme:
Mr. Clean performans oto yıkama
Playboy enerji içeceği
KONUMLANDIRMA KAVRAMI etkiler ve yönlendirir.
Daha “Pazarlama Kavramı” konuşulmaya başlanmadan çok önce, özellikle çok reklam yapan firmalar, reklam cıngılı ya da mottoları aracılığıyla konumlarını belirlemekteydiler. Buradaki amaç, bir ürün ya da hizmetin sürekli tekrarlanarak akılda kalmasını ve rakiplerinden ayrışmasını sağlamaktı
Marka Konumlandırma etkiler ve yönlendirir.
Ries ve Trout(1986), şu konulara dikkat çekmiştir:
Konumlandırma, ürüne ne yaptığınız değildir. Konumlandırma potansiyel müşterilerin zihnine ne yaptığınızdır. Başka bir deyişle, ürünü potansiyel müşterinin zihninde konumlandırırsınız.
Konumlandırma, insanların zihinlerinde bir pencere bulmak üzere düzenlenen organize bir iştir. İletişim ancak doğru zamanda doğru koşullarda gerçekleşir.
Reklamcılık, stratejinin kral olduğu yeni bir çağa girmiştir. Konumlandırma çağında, yeni bir şey icat etmek ya da bulmak önemli değildir. Hatta gerekli bile olmayabilir. Ancak potansiyel müşterinin aklına ilk giren olmalısınız.
Müşterinin aklına ilk giren değilseniz (kişisel, politik ya da kurumsal olarak) bir konumlandırma sorununuz var demektir.
Müşterinin aklında nasıl açık bir konum bulabilirsiniz? Fransızların bu konuda güzel bir sözleri var: cherchez le creneau (deliği ara). Deliği ara ve doldur. Bir delik bulabilmek içinse tersten düşünebilmeniz ve tersten gitmeniz gerekir.
Tide, güçlü ve çok amaçlı bir aile deterjanıdır
Ivory Snow, hassas çamaşırlar ve bebek giysileri içindir
Subway restoranlarında “Taze Yersiniz”
Olive Garden restoranlarında ise “Burada, Ailedesinizdir”
Otomobil pazarında, Toyota Echo ve Ford Focus, ekonomik araba olarak konumlanmıştır
Cadillac lüks araçtır
Porsche ve BMW performans araçlarıdır (en ileri sürüş makinesi)
Jaguar “sanat ve makinenin karışımıdır”
Mercedes “en ileri mühendislik aracıdır”
Volvo güçlü bir biçimde güvenlik konusuna konumlanır
Toyota benzin-verimli hibrid Prius otomobilini, enerji kıtlığına çözüm getiren yüksek teknoloji ürünü araba olarak konumlandırır (Kotler, 2006)
http:// etkiler ve yönlendirir.www.youtube.com/watch?v=ZkvCcITX7TE
Konumlandırma, tüketicilerin ne etkiler ve yönlendirir.
bildikleri değil ne bilmelerini
Assael’e (1985) göre konumlandırma konusunda karar alınması gereken üç değişik ürün/marka durumu vardır:
1. Yeni Ürünlerin Konumlandırılması: İşletmenin yeni bir ürünün pazardaki konumunu belirlemek için yapılan konumlandırmadır. Yeni ürün konumlandırmasına Kola Turka markasının yapmış olduğu konumlandırmayı örnek gösterebiliriz.
2. Mevcut Ürünlerin Konumlandırılması: Ürünün nerede olması gerektiği yerine nerede olduğu yani konumlandığını ortaya çıkarmak için yapılan konumlandırmadır. Mevcut ürünlerin konumlandırılması ürün bazlı ve marka bazlı konumlandırma olmak üzere iki şekilde yapılır.
3. Yeniden Konumlandırma/Konumlandırmama: Pazar veya tüketici yapısında ortaya çıkan değişiklere bağlı olarak markanın yeniden konumlandırılması gerekir.
http:// etkiler ve yönlendirir.www.youtube.com/watch?v=8SS5IT8BXBk&NR=1&feature=endscreen
http:// etkiler ve yönlendirir.www.youtube.com/watch?v=w23oFoPaD8E&NR=1&feature=endscreen
Algısal Konumlandırma Haritası
Konumlandırma çalışmasında yardımcı olmak üzere pekçok farklı araştırma yöntemi kullanılmakla birlikte, en faydalı yöntemlerden birisi de konumlandırma haritasıdır. Bu haritalar, genellikle rekabet halindeki ürün, hizmet, marka ya da şirketleri iki boyutlu bir uzayda gösterir.
Haritadaki her bir ismin bulunduğu yer, hangilerinin birbirine yakın ya da rekabet halinde olduğunu tanımlar. Aynı zamanda, hangi ürün/marka özelliklerinin hangi Pazarları iyi tarif ettiğini ve boş kalan alanların yeni ürün/hizmetlerle nasıl doldurulabileceğini gösterir
Belli bir konuma karar verebilmek için:
Hedef tüketicinin kim olduğu – Pazar Bölümleme
Rakiplerin kim olduğu
Markamızın bu rakiplere ne şekilde benzediği – Benzeşme Noktaları (Points of Parity)
Markamızın rakiplerden nasıl ayrıştığı – Farklılaşma Noktaları (Points of Difference)
1. Pazarı bölümleme kriteri belirlenir
2. Bölümlerin profili çıkarılır
3. Pazar Bölümünün cazibesi belirlenir
4. Hedef bölüm(ler) seçilir
5. Hedef bölümler için konumlandırma yapılır
6. Her bölüm için Pazarlama Karması geliştirilir
Aşama1. Pazar Bölümlemesi
Şirketin ürün, hizmet ya da fikirlerini satın alma olasılığı bulunan alıcıların benzer özelliklerinin belirlenmesidir.
Bu durumda, bir pazar segmenti, belli bir pazarlama karışımına benzer biçimde tepki veren tüketici grubudur.
Pazar, bir ürüne yönelik olarak yeterli isteği, alım gücü ve o ürüne erişimi olan mevcut ve potansiyel alıcılardan oluşur.
Pazar bölümleme (segmentation), pazarı benzer ihtiyaç ve tüketici davranışına sahip dolayısıyla da benzer pazarlama karması gerektiren homojen müşteri grularına ayırmaktır.
Ne almak istiyorlar?
Ne zaman almak istiyorlar?
Nerede almak istiyorlar?
Neden almak sitiyorlar?
Neden Pazarı bölümlüyoruz?
Fırsatları ve rekabet durumunu değerlendirmek için
Pazarlama Stratejisi ve konumlandırmaya daha kolay odaklanabilmek için
Pazarlama programımıza ince ayar yapmak için
Kaynaklarımızı tanımlamak ve iyi dağıtabilmek için
Mass Marketing-Kitle Pazarlama
Tüm tüketicilere aynı ürün (segmentasyon yok, örn Coca-Cola)
Pazar Bölümleme Düzeyleri
Firmalar bu sayede büyük ve karışık pazarları, onların ihtiyaçlarına uygun ürün ve hizmetleri en etkin biçimde sunmak üzere küçük bölümlere ayırır
Bir ya da fazla bölümün her birine ayrı ürünler
(kısmen bölümlenmiş, i.e. Marriott Otelleri)
Niş-Konsantre Pazarlama etkiler ve yönlendirir.
Bölümler içindeki alt gruplar için farklı ürünler
(daha fazla bölümlenmiş,örn. Standard veyalüx SUV’s)
Tek tek bireysel ihtiyaçlara ürün ve programlar
Örn. Dell Computer
Yerel müşteri gruplarına özel marka/promosyonlar
Örn. Sears Dept.Mağaza
Bireylerin isteklerini karşılayaack ürünler
Değer, düşünce ve tutumlar
Aktivite ve hayat tarzı
Tüketici Pazarlarını Bölümleme
Demografik (yaş, cinsiyet, aile büyüklüğü, aile hangi evrede, gelir, iş, eğitim)
Coğrafi (bölge, şehir, kırsal, iklim)
Sosyal Sınıf (yüksek yüksekler, düşük yüksekler, yüksek orta Gelirliler,…..ABC1,2…)
Yaşam Tarzı (faaliyetler, ilgi alanları, düşünce ve değerler)
Kullanıcı durumu (ilk defa, eski, düzenli, potansiyel, hiç)
Kullanım sıklığı (çok/orta/az miktarda vb.)
Kullandığı zamanlar (sabah/öğlen/akçam vb.)
Bağlılık-sadakat durumu (katı, değişken, hiç)
Hazır bulunma (farkında, ilgili, bilgili, tercih eder, alır, tekrar alır)
Tutum (düşkün, pozitif, ilgisiz, negatif, düşman)
Demografik bölümlemenin en büyük avantajı, geleneksel medya araçlarıyla uyumlu olmasıdır. Bu temelde medya alımı daha kolaydır.
Online web siteleri sayesinde, eskiden ulşılamayan hedeflere ulaşmak mümkün olmaktadır (farklı etnik gruplar, kolej öğrencileri, homoseksüeller)
Aşama etkiler ve yönlendirir.1. Pazar Bölümlemesi
Aşağıdaki kriterlere göre bölümleme:
Aile büyüklüğü ve aşaması
En popüler ve ölçülmesi en kolay
Yaş ve yaş evrelerine göre bölümleme önemlidir, zira istek ve ihtiyaçlar yaşla değişir.
Cinsiyet Bölümlemesigiyim, kozmetik, kişisel temizlik malzemelerinde kullanılır.
Gelir Bölümlemesiaraba, yat, giyim, kozmetik, mali hizmetler ve seyahatte sıkça kullanılır. Çoğu şirket lüks ürünler için satınalma gücü yüksek müşterileri seçer.
Bazı şirketlerse düşük gelir grubuna fiyat odaklı pazarlama yapar ve değişik mağazalarda ürün satar.
Coğrafi Bölümlemepazarı farklı coğrafi birimlere ayırır, örn. milletler, bölgeler, devletler, ülkeler, şehirler, hatta yakın çevremiz
Bir şirket bir ya da birkaç coğrafi alanda çalışıyor olabilir; ya da tüm bölgeleri kaplayabilir. Bunu yaparken de değişik bölgelerdeki farklı ihtiyaçları gözetmelidir
Uluslararası Bölümleme Kriterleri
Politik ve Legal Faktörler
Alıcıları farklı gruplara ayırır:
Alıcıları aşağıdaki kriterlere göre bölümler:
Almaya hazır olma durumu
Ürüne karşı tutumu
Faydaya Göre Bölümleme
Örnek: Dişmacunu pazarı
Duyusallar: Tad ve ürün görüntüsüne önem verir
Sosyaller: Diş beyazlatma ve parlaklığa önem verir
Endişeliler: Çürük önleme ile ilgilenir
Bağımsızlar: Düşük fiyat arar
Close-Up  1,2
Crest  3
Beechams’s Aquafresh 1,2,3
Colgate Total  1,2,3,
Dişmacunu etkiler ve yönlendirir.
Ürün Özelliklerine Göre Konumlandırma örneği
Firmaların kullanabileceği bir dizi konumlandırma stretejisi vardır:
Ürün özellik ve faydaları – USP’ye benzer biçimde ürünün temel bir özelliğine konulanma. Vidal Sossoon saç bakımı yapan ilk şampuandı.
Fiyat-kalite – aynı kaliteyi düşük fiyata sunmak - Virgin Coke daha düşük fiyata kolalı içecek
Kullanım/uygulama – ürünün belli bir kullanımı üzerine – Kellog’s kahvaltı dışında yemek için atıştırmalık mısır gecreği çıkardı
Ürün sınıfı – başka bir markaya göre konumlandırmaya alternatiftir – uçak kategorisine karşı Eurostar hızlı tren
Ürün kullanıcısı – bir ürünü belli bir kullanıcı kitlesine konumlandırır – spor yapan kadın ve erkekler için Powerade
Rakip – karşılaştırmalı reklam – Avis sloganı Pazar lideri Hertz’e karşı “daha çok çalışıyoruz”; 7-Up “un-cola” (kolasız içecek) diyerek no.3 oldu
Kültürel semboller – Kellog’un Tony the Tiger’ı gibi karakter ve sembollerle marka kişiliği oluşturma
Güvenin en hızlı yolu
Değer Önermesi Örnekleri
Sağlamlığa önem veren “yüksek gelirli” aileler
Ailenizle binebileceğiniz en sağlam ve güvenli vagon
Bulunurluğa önem veren pizza aşıkları
Hzılı Teslimat ve mükemmel kalite
Siparişten itibaren 30 dk.da evinize gelen güzel sıcak pizza
Fiyat-kalite – aynı kaliteyi düşük fiyata sunmak - Virgin Coke daha düşük fiyata kolalı içecek; “Solo Tuvalet kağıdı, Hem Yumuşak Hem Hesaplı”
Eczacıbaşı İpek Kağıt’ın iki farklı ürünü:
Selpak: Elinizde değil tuvaletinizde erir.
Solo: Hem yumuşak hem hesaplı.
Kellog’s farklı kullanım alanlarında ürünler sunar.
Powerade’i halka açık yerlerde içip reklamını yapan
çok sayıda ünlü var...
MARKA VE Y NETIMI Eskisehir 6 Agustos 2008
-1. hamburg – metropolia jako marka. wyklad 9. kwiecien 2010 hamburg marketing gmbh. marka hamburg – nasza wizytowka!. agenda. tematy prezentacji. agenda. tematy prezentacji. 1. definicja marketing i marka. definicja: marketing.
TCC’nin Marka Haber Rekorları -Evyap (1,40). pastel (1, 20). yeşil İnşaat (1,45). aviva (1,30). jack daniels (1,45). colins
-Yaşanabilir Çevre ve marka Şehir lere doğru. t.c. Çevre ve Şehİrcİlİk bakanliĞi rehberlİk ve teftİŞ baŞkanliĞi. 15.11.2013 - 18.11.2013 bakanlik denetÇİlerİ eĞİtİmİ semİnerİ antalya İmar kanunu ve bakanliĞimizin
Marka rzeki Pilicy, a rozwój turystyki w województwie łódzkim -Wstęp – pilica rzeka, która
Kontrola zasobu a marka Biblioteki Uniwersyteckiej w Poznaniu Hanna Grabowska -Kontrola zasobu a marka biblioteki uniwersyteckiej w poznaniu hanna grabowska. vii forum młodych bibliotekarzy Łódź, 11-12 września 2012. plan
Podsumowanie badań Społeczny wizerunek i szanse wyborcze Marka Goliszewskiego -Warszawa, czerwiec 2005. summary. rozpoznawalność marka goliszewskiego 50% przewaga cech pozytywnych 80% poparcie dla kandydata na prezydenta będącego