Girişimcilik Girişimler İçin Pazarlama Fikirleri
Küçük işletmelerin evrensel hedefi, işletmenin ürünlerini ve hizmetlerini satmaktır. Genellikle kullanılan yöntem ise potansiyel müşterilerle ilgili bir sorunu çözen veya başka yerde bulamayacakları bir işi hedef kitlenin önüne yerleştirmektir.
Bu amaçla bir işletme sahibinin yapabileceği en akıllıca şeylerden biri, biraz vakit ayırıp onları rekabetten ayıracak küçük bir işletme pazarlama planı geliştirmektir.
Pazarlama planı, pazarlama stratejinizi etkili bir şekilde uygulayarak ideal müşterilerinize nasıl ulaşacağınızı net bir şekilde ortaya koyar.
Küçük işletmenizin tanıtımını yapmanın binlerce yolu vardır. Doğru faaliyetler karışımıyla, işletmeniz için en etkili pazarlama taktiklerini belirleyebilir ve bunlara odaklanabilirsiniz. İşinizi tanıtabileceğiniz tüm farklı yolları düşünmenizi sağlayacak 42 farklı pazarlama fikri sizlerle;
Websitenizde ilgili içerikler oluşturun.
Blog kategorileri veya sitenizde yer alacak bir makaleler kısmı bu iş için muhteşem. Yeni ve yardımcı içerikler okuyucularla temas kurmanızı, değerli bağlantılar elde etmenizi sağlar ve satışlarınızı artırır.
Yerel veya iş dünyasıyla ilgili dergilere yazın.
Oluşturduğunuz içeriklerin bir dergide yayınlanması birçok kişi tarafından bloglara oranla çok daha prestijli bir durum olarak algılanır. Üstelik aynı dergide bir makalenizin yayınlanması, o dergiye reklam vermekten daha ucuza gelir.
İçeriklerinizi tekrar kullanın.
Eğer harika içerikleriniz olduğunu düşünüyorsanız ancak bunları kimse kullanmıyorsa bu içerikleri yeniden değerlendirmenin yollarını arayın. Blog gönderileriniz bir bültene dönüştürülebilir, eski makalelerinizi bir kitapçık olarak bastırabilirsiniz. Her şey mümkün.
Makale pazarlama yöntemlerini deneyin.
Websitelerde makaleler yayınlayıp kendi sitenize dönüşler sağlar. Üstelik konu üzerindeki hakimiyetiniz güvenilirlik yaratır. Size fazla masraf da çıkarmaz.
Kitap veya e-kitap yazın.
Kitaplar, diğer yazılı eserlere oranla her zaman daha değerlidir. Bu eserlerinizi satmak veya farklı kampanyalarda insanları çekecek hediyeler olarak kullanmak size kalmış.
Yerel bir spor takımına sponsor olun.
Bir takımın formasında şirketinizin logosunun yer alması, toplumun bir parçası olduğunuzu gösterir, farkındalık yaratır ve farklı içeriklerde yer almanızı sağlar.
Seminerlerde veya atölyelerde eğitim verin.
Hem böyle bir etkinliğin yayılmasıyla hem de etkinlikte yaptıklarınızla kendi adınıza tanıtım yapmış olursunuz. Üstelik, müşterilerinizin gözünde daha profesyonel bir görünüm elde edersiniz.
Ödüllü yarışmalara katılın.
Kazanırsanız, websitenize yerleştirebileceğiniz güzel bir logo ve daha fazla satış elde edersiniz. Hatta kazanamazsanız bile, yarışmadaki performansınızla birçok kişiye kendinizi tanıtmış olursunuz.
Kendinize ait ödüllü bir yarışma oluşturun.
Eğer alanınızda düzenlenen bir yarışma yoksa siz düzenleyin? Diğer firmaların sizin ödülünüzü kazanmak için yarışması sizin kulağınıza bile hoş gelmiyor mu?
Ücretsiz etkinlikler düzenleyin.
İnsanları çekmek için kullanılabilecek bir diğer güzel yöntem de bu etkinliklerdir. Onlara istediklerini verin ve karşılığında yeni müşteriler kazanın.
Kendi alanınızla ilgili ticaret odasındaki ilişkilerinizi kuvvetlendirin.
Bütün sektörler için geçerli olan bir uygulamadır. Meslektaşlarınızla iletişim halinde olmak ve paylaşımlarda bulunmak çevrenizi genişletmenin en temel yollarından biridir. İş hayatında çevrenizin geniş olması ise yeni fırsatlar keşfetmenize yardımcı olur.
Derneklere katılın ve sağlanan kaynakları kullanın.
Yerel ağ kurma etkinlikleri, online forumlar ve iş ilanlarına balıklama atlayın. Daha fazla insan tanıdıkça daha fazla müşteriniz olur.
Bir tavsiye ağı oluşturun.
Tavsiyeler ve bilginin ağızdan ağıza taşınması reklamın en etkili çeşitleridir. Bu yüzden profesyonellerden oluşan bir ağ oluşturun. Beğendiğiniz isimleri müşterilerinizle paylaşırken onların da sizden bahsedeceğini unutmayın.
Ortak tanıtımlar için işbirliği yapın.
Birbiriyle ilişkili ancak rekabet ortamında olmayan firmalar bir araya gelerek çok daha büyük alanlar kiralayabilir, daha büyük ödüller dağıtabilir veya daha büyük reklam masraflarının altından kalkabilir. Bunu avantajınıza kullanın.
İnsanlarla aranız iyi olsun.
Hiçbir zaman yeni ilişkiler edinmeyi bırakmayın. Her fırsatta sizinle ilişkili olan her konuşmaya dahil olun. Telefon etmekten, mesaj yollamaktan veya yüz yüze görüşmelerden asla çekinmeyin.
Elle yazılmış tatil, doğum günü ve teşekkür kartları yollayın.
Hem hali hazırda çalışmaya devam ettiğiniz hem de önceki müşterilerinize, iş arkadaşlarınıza, sektörünüzdeki satıcılara, aklınıza gelen herkese ellerinizle hazırladığınız bu kartlardan yollayın. Masrafları çok az olmasına rağmen birçok girişimci bu uygulamanın etkisinin tartışılamaz olduğunu düşünüyor.
Uygun olan bütün iletişim kanallarını açık tutun.
LinkedIn, Facebook, Twitter, ücretsiz bir danışma hattı, web sayfanızda canlı görüşme, e-posta, forum ve blog gönderileri, aklınıza gelen her şekilde iletişim kurmaya hazır olun.
Hayır kurumlarına bağış yapın.
Düzenli olarak yaptığınız bağışlarla siz istemeseniz de adınız duyulacaktır.
Müşterilerinizin de iyi fikirleri olabilir, anket yapın.
Sadece anketlerle değil Twitter ve Facebook üzerinden de hakkınızda söylenen veya size söylenen şeyleri dikkate alın. Haklı olabilirler.
Rakiplerinizin gitmediği yerlere gidin.
Böylece o bölgede/alandaki tek isim siz olabilirsiniz.
Heryerde sizden bir iz olsun.
Blog sayfanız, YouTube kanalınız, iTunes üzerinde yayınlanan podcastleriniz, kısacası sosyal medyanın her platformunda yer alacak içerikleriniz tanınmanızı ve güvenilirliğinizin artmasını sağlar. Kendi websitenizin ötesine geçmeyi başarın.
Bir ortaklık programı başlatın.
Daha fazla satış yapar ve hiçbir masraf olmadan marka elçileri kazanmış olursunuz.
Bir müşteri sadakat programı uygulayın.
Böylece müşterileriniz hem sizden tekrar alışveriş yaparlar hem de çevrelerine bu sistemi anlatırlar.
Çalışanlarınıza, ortaklarınıza, müşterilerinize, yatırımcılarınıza, bağış yaptığınız hayır kurumlarına, herkese ücretsiz olarak vereceğiniz bu çıkartmalar sayesinde hiç beklenmedik yerlerden bile müşteri çekebilirsiniz.
Referanslar ve incelemeler isteyin.
İnsanlardan online incelemeler yapmalarını, LinkedIn üzerinden tavsiye etmelerini veya herhangi bir kanalda yorum yapmalarını isteyin. En iyi yorum ve incelemeleri kendi sitenizde yayınlayın.
Forumlarda ve soru-cevap sitelerinde aktif olun.
Alanınızla ilgili sorulan sorulara özenli, gerçekçi ve bilgilendirici cevaplar verin. Hem daha profesyonel görünecek hem de insanların güvenini kazanacaksınız.
Vaka çalışmaları hazırlayın.
Ürününüzden memnun olan bir müşterinizden tecrübelerini paylaşmasını isteyin. Ürününüz ona nasıl yardımcı olmuş? Hizmetlerinizden faydalanmaya başladıktan sonra neler değişmiş? Bu tür hikayeler güvenilirliğinizi artıracak ve müşterilerinizin ilgisini çekecektir.
Ücretsiz danışma imkanı sunun.
Ücretsiz danışma hattınız sayesinde alanınızdaki uzmanlığınızı ortaya koyabilir ve haliyle daha fazla müşteri kazanabilirsiniz.
Eğer çoktan öyle değilse ciddi bir hata yapmış olabilirsiniz. Günümüzde internet kullanımının %60'ının mobil cihazlar üzerinden yürütüldüğünü düşünürsek bu artık bir zorunluluk haline geldi.
Müşterilerinizin beklentilerinin ötesine geçin.
İtibar günümüzde çok şey ifade ediyor. Müşterilerinizin beklediğinden daha fazla atacağınız o bir adım, size kat kat daha fazla kazanç sağlayacaktır.
Websitenizi farklı dillere çevirin.
İş dünyasında farklı kişilere hitap etmek gerektiğini unutmayın. Onlara ana dillerinde fırsatlar sunarsanız, size daha olumlu tepkilerle döneceklerdir.
Müşterilerinize ürünlerinizle ilgili eğitimler verin.
Broşürler basın, blogunuzda içerikler hazırlayın, atölyeler oluşturun. İnsanlara ürününüzü deneme fırsatı verin.
Doğum günlerini asla atlamayın.
Müşterilerinizin önemli günlerinde yanlarında olduğunuzu gösterin. Doğum günlerine özel indirimler veya fırsatlar sunun.
Müşterilerinizin e-posta adreslerini alın.
Mesela ücretsiz bir e-kitap yollamak suretiyle müşterilerinizin e-posta adreslerini isteyin. Unutmayın ki e-posta kampanyaları müşterilerinizle iletişim halinde kalmak için etkili bir yöntem.
Websitenizi güncel tutun.
Google yüksek kalitedeki güncel makaleleri çok sever. Bu durum arama motorundan daha fazla trafik çekmenizi sağlar.
Müşterilerinize birkaç dakika içerisinde cevap verin.
Rekabet hızlıysa siz daha hızlı olmalısınız. Sadece daha hızlı cevap verdiğiniz için bile birçok müşteri kazanabilirsiniz.
Müşteri hizmetleriniz muhteşem olsun.
Müşterilerinizin bütün ihtiyaçlarını olabilecek en iyi şekilde karşılarsanız sizinle daha fazla çalışmak isterler.
Websiteniz için infografik içerikler hazırlayın.
Bilgilendirme grafikleri (infografik), trafik çekmek ve harici bağlantılar oluşturmak için muhteşem bir yoldur.
LinkedIn gruplarına katılın.
LinkedIn iş dünyası için sıradan bir sosyal ağ olmanın ötesine geçeli epey zaman oluyor. Muhteşem grupları sayesinde ulaşmak istediğiniz kitleyi parmaklarınızın ucuna kadar getiriyor.
Quora üzerinden alanınızla ilgili soruları cevaplayın.
Soru-cevap şeklinde yürütülen en popüler sitede verdiğiniz muhteşem bir cevabın dikkatleri üzerine çekmesini istemez misiniz? Bilgi birikiminizi kullanarak itibar kazanabilirsiniz.
Diğer bloglara anlamlı yorumlar yapın.
Farklı sitelere yazacağınız yorumlar size trafik olarak geri dönecektir. Daha da önemlisi, yeni bağlantılar, yeni arkadaşlar, yeni çevreler de sağlayacaktır. Yazdığınız yorumun konuyla ilgili ve anlamlı olmasına dikkat edin yeter.
Etrafınızdaki insanlara yardım etmek için elinizden gelen her şeyi yapın. Bunu birçok kişinin fark edeceğinden emin olabilirsiniz.