SATIŞIN GELECEĞİ VE GELECEĞİN SATICILARI - Ümit ÜNKER
Satisin Gelecegi ve Gelecegin Saticilari
Bu konuda Valorem Team için özel olarak verdiğim Canlı Yayınla Online eğitimimi buradan izleyebilirsiniz.
Uzun zamandır duyduğumuz ”Satışın Geleceği ve Geleceğin Satıcıları” kavramını şimdi tam anlamıyla yaşıyor olacağız çünkü yeni bir dünya düzeni ile yeni normal ile karşı karşıyayız. Hepinizin bildiği, tahmin ettiği ya da duyduğu gibi bu yeni düzene ayak uydurmak ya da uyduramamak gibi iki keskin nokta var.
Yeni bir paradigmaya sahip olmak eski olanı terk etmek her zaman zordur çünkü paradigma, en basit hali ile bir şeyi yapış şeklinizdir, alışkanlıklarınızın tamamıdır ve bilinçaltınızdadır hal böyle olunca alışkanlıkları terk etmenin ve yeni bir alışkanlık edinmenin en zor tarafı zamana ihtiyaç duyulmasıdır ancak bu değişim beklenmedik bir anda o kadar hızlı ve keskin şekilde geldi ki alışkanlık edinmek için yeterli bir zamanımız olmadan yakalandık.
İşte tamda bu anda kutunun dışında düşünmek ve fark yaratmak gerçek anlamda önemli olmaya başladı. Öncesinde dijital dünya denilen bu yeni dünya için hazırlık yapan herkes şanslı çünkü bu yeni dünya onlar için büyük fırsatlar barındırıyor. Krizin fırsata nasıl dönüşeceği ile ilgili birkaç önemli noktayı paylaşmama izin verin lütfen.
Satışın geleceği son zamanların en çok tartışılan konularının başında gelmekteydi ve milyonlarca kişiye TV ekranları üzerinden, Youtube’dan, eğitimlerimle, makalelerimle ve sosyal medya hesaplarımdan bunu sürekli anlatan biri olarak şunu açık yüreklilikle söyleyebilirim ki ‘’Gelecek Geldi’’ artık bugünden itibaren Corona Öncesi (CÖ) ve Corona Sonrası (CS) demeye başlayacağız. Her zaman satış için ‘’İyi Satıcı Nasıl Olmalı?’’ sorusu sorulur.
Bugünden itibaren ‘’İyi bir İç Görü Satıcısı Nasıl Olur?’’ kavramını konuşacağız. İç görü oluşturmak, iç görü satışı (Inside Selling) hiç bu kadar önemli olmamıştı.
İnsanlara ‘’Satış’’ ya da ‘’Satıcı’’ kelimelerini duyduklarında akla ilk gelen kelimeyi yazmaları istendiğinde, sizce hangi kelimeleri yazmış olabilirler? İşte katılımcıların %80’inden fazlasının herhangi bir satıcı için düşündükleri ve onlar hakkında yazdıkları ortak kelimeler.
KLASİK SATICI İLE İÇ GÖRÜ SATICISI ARASINDAKİ FARK
GELECEĞİN SATICILARININ 3 ÖZELLİĞİ
Gelecek geldi, tüm satış sisteminizi baştan aşağıya yeniden yapılandırmak zorundasınız peki siz buna ne kadar hazırsınız?
Okuma Deneyimi: 12.100