Soru bir ürünün seçilmesinde reklamın etkisi cevabı iceride
10-04-2009, 13:38 #1
Reklam postmodern kapitalist dünyanın en büyük silahıdır. Avrupa medeniyeti sona erip de kazılar yapılınca biz nasılsa şimdi "Mısırlıların tanrısı bilmemne imiş" diyorsak birileri çıkıp "Bu 21.yy insanı Coca Cola adlı şarap tanrısına tapıyor ve BMW adlı savaş arabalarıyla seyahat ediyormuş" diyecek. Bunları zaten herkes çok iyi biliyor ve itirazdan ziyade tespit amaçlı konuşuyorum. Peki ama reklamlar bizi nasıl etkiliyor bunu hiç düşündünüz mü?
Efendim öncelikle yanlış bilinen konuya değinmek istiyorum. Reklamların üzerimizde olduğunu sandığımız ve çoğumuzun “Ben etkilenmem” dediği yanlış tanımlanmış etki kısaca şu: “Reklamlarda bizlere ürünlerin özellikleri anlatılır ve biz reklamındaki özellikleri ile sevdiğimiz ürünü gider alırız." Şimdi bu tanım belki 50’lerdeki Amerikan reklamları için geçerli olabilir ancak temelde ben reklamın amacının farklı olduğuna inanıyorum. Benim düşünceme göre reklamların üzerimizdeki gerçek etkisi şöyle tanımlanmalıdır: “Reklamlarda bir ürünü görürüz ve reklamda anlatılan özelliğini taşımadığını bilsek bile gider alırız."
Söylemek istediklerimi daha da açık etmek adına örneklendirmem gerekirse, herhangi bir hipermarkete gittiğimizi düşünelim, karşımıza herhangi bir ürün kaleminde yığınla marka çıkacaktır ki bu çok doğal. Burada önemli olan -ve daha da ilginci- sosyolojik olan nokta bir ürünü alırken reklamlarının üzerimize etkisidir. Çoğumuz bunu fark etmeyiz zira biraz sonra bahsedeceğim düşünce saniyenin onda biri gibi bir sürede aklımızdan geçer. Bu düşünce şudur: “Ben bu ürünler arasından x markalıyı almalıyım zira bu adamlar reklamlara o kadar para harcadığına göre iyi markadır.”
Somut olarak örneklersem, peynir almak istiyoruz ve elimizde yığınla marka var. Bizse yukarıda bahsettiğim düşünce yüzünden Sütaş marka olanını aldık diyelim. Eminiz ki bunu kimse “Yahu reklamlarında inekler dans ediyor, maç yapıyordu ondan alayım bunu ben” demez. Ve sonuç olarak da reklamdan esasen kimse(belki çocuklar hariç) eşya biçiminde etkilenmez, fikirden daha doğrusu o fikri yapma gücünden etkilenir. Ki bu etki sağlandıktan sonra son aşama da müşteride(biz oluyoruz bu) tanıdık hisler uyandırılmasıdır. Yani, bir kalemde yığınla marka ile karşılaşan birey elbette ki her gün reklamını gördüğü, tanıdığı ürünü almaya yönelecektir. Bu nedenlerledir ki reklamcılık en büyük sektördür. Bu nedenlerledir ki firmalar sırf isimlerinin bir köşede yazması adına(sponsorluk diyorlar buna da) dandik organizasyonları destekleyebiliyorlar.
Gelişen teknoloji ile birlikte tüketicilerin ihtiyaç ve talepleri gün geçtikçe artmaktadır. Birçok üreticinin olduğu bu ticari pazarda müşteri ihtiyaçlarına karşılık verebilmek için farklı olmak gerekir. Ama farklı olmakta yeterli olmayabilir. Çünkü bu farkı hedef kitlenize hissettiremez yada açıklayamazsanız sizde diğerlerinden farksızsınız demektir. Sizin ürünlerinizdeki farkı hedef kitlenize sunmanın yada anlatmanın en iyi yolu raklamdır. Bu sebepledir ki reklam müşterilerine ulaşmanın ve farkınızı hissettirmenin en pratik yoludur..
Pazarlama iletişimi öğeleri içinde üzerinde en çok konuşulan ve belki de kendisinden en çok şey beklenen reklamdır. Reklam gerek üreticiler gerekse de tüketiciler için önemli bir unsur haline gelmiştir.Reklamın bu kadar önem kazanması ve günlük hayatın içine bu kadar girmesi farklı açılardan bir çok tanımının yapılmasına imkan sağlamıştır.İletişim açısından reklam: �Bir işin, bir fikrin, bir ürün veya hizmetin para karşılığında, kitle iletişim araçlarının denetiminin kullanılmasıyla, önceden belirlenen hedef kitlede istenen yönde tutum ve davranış sağlama faaliyetleridir.�Tüketici merkezli yaklaşımlar açısından reklam: �Tüketiciye, üretilen ürün ve hizmetler hakkında yeterli ve doğru bilgiyi çeşitli kitle iletişim araçlarıyla iletmektir.� Bir başka görüşe göre ise, reklam: �Bir ürünün veya hizmetin, bir kurumun, bir kişinin veya fikrin kimliği belli sorumlusunca tarifesi önceden belirlenmiş bir bedel ödenerek, kitle iletişim araçları ile kamuoyuna olumlu bir biçimde tanıtıp, benimsetilmesidir.�Amerika Pazarlama birliğine göre reklam: �Bir malın, bir hizmetin, veya bir fikrin bedeli verilerek ve bedelinin kimin tarafından ödendiği anlaşılacak biçimde yapılan ve yüz yüze satış (kişisel satış) dışında kalan tanıtım etkinlikleridir.�Reklam, iletişim amacını gerçekleştirmeye yönelik bir araçtır. Bu doğrultuda reklam; üretici firmaların tüketici ya da aracı kuruluşlara ürünleri, hizmetleri, hizmetlere, ilişkin bilgi vermesini sağlayan ve güdüleyerek ürünün tüketicisi veya satıcısı olmaların sağlayan bir süreçtir.Reklam, bir işletmenin ürün ve hizmetleri hakkında hedef kitleleri satın alma eylemine yöneltmek ve işletme imajını bu kitleler üzerinde oluşturabilmek için medyada yer ve zaman satın alma yoluyla gerçekleştirdiği enformasyon ve ikna etme faaliyetleridir.
Reklam ele aldığı mal ve hizmetleri hoşa giden tarafları ile tanıtarak kişilerde yeni ihtiyaçlar yaratmayı amaçlar. Ancak bu talep yaratılırken yüz yüze iletişim yerine büyük kitlelere aynı anda ulaşabilmek için kitle iletişim araçlarını kullanmaktadır.Tüm bu tanımlardan hareketle reklamcılığı şöyle tanımlayabiliriz; bir mal veya hizmetin sürüleceği piyasası ve bu mal veya hizmetin alıcısı olacakları tarafından tanınması için yapılacak araştırmalar, reklam amacının, reklam giderlerinin ve mesaj türlerinin tasarlanması, reklam bütçesi, reklamın ne zaman yapılacağı, hangi iletişim araçlarının kullanılacağı konusundaki kararlar ve reklam içeriğinin hazırlanması gibi faaliyetlerin bütünüdür.Neticede bu bilgilerden yararlanarak reklamın özelliklerini şöyle sıralamak mümkün;Reklam, pazarlama iletişimi içersinde yer alan bir öğedir. Reklam, belirli bir ücret karşılığında yapılır. Reklam, reklam verenden tüketiciye (hedef kitleye) doğru akan bir iletiler bütünüdür. Reklam, bir kitle iletişimidir. Reklamı yapan kişi, kurum ve kuruluş bellidir. Reklam ile tüketici bilgilendirilmeye ve ikna edilmeye çalışılır. Reklam mesajlarında mallar, hizmetler, vaatler, ödüller ve sorunlara çözümler vardır. Reklam, diğer pazarlama iletişimi öğeleri ile işletmenin belirlediği pazarlama stratejisi doğrultusunda saptanan pazarlama hedeflerine ulaşmak için koordineli olarak çalışır.
10-14-2015, 21:01 #2
daha kısa olması
Bunu daha kısa şekilde ve hikaye gibi yani kendi yorumumuz olabilecek şekilde yazabilir misiniz?
10-14-2015, 22:21 #3
Reklamlarda bir ürünü görürüz ve reklamda anlatılan özelliğini taşımadığını bilsek bile gider alırız . "
Söylemek istediklerimi daha da açık etmek adına örneklendirmem gerekirse , herhangi bir hipermarkete gittiğimizi düşünelim, karşımıza herhangi bir ürün kaleminde yığınla marka çıkacaktır ki bu çok doğal . Burada önemli olan -ve daha da ilginci - sosyolojik olan nokta bir ürünü alırken reklamlarının üzerimize etkisidir. Çoğumuz bunu fark etmeyiz zira biraz sonra bahsedeceğim düşünce saniyenin onda biri gibi bir sürede aklımızdan geçer . Bu düşünce şudur : " Ben bu ürünler arasından x markalıyı almalıyım zira bu adamlar reklamlara o kadar para harcadığına göre iyi markadır. "