Portföyünüzü pazarlamaya başlamadan önce öğrenmeniz gereken 12 şey | HARİKA ŞEYLER AKADEMİSİ
Posted on 26 Temmuz 2017 By gayrimenkuldeharikaseyler
Çalıştınız çabaladınız harika bir gayrimenkulün sözleşmesini aldınız. Tebrikler. Peki portföyünüzü pazarlamaya başlamadan önce, hakkında öğrenmeniz gerekenleri biliyor musunuz?
Öncelikle portföyünüzün tapu üzerindeki sahibini, tüm hissedarlarını öğrenmiş ve onlarla şahsen tanışmış olduğunuzu umuyorum. Hiç gülmeyin, komşusunun evini satmak için sözleşme yapan müşteri ve böyle sözleşmeleri hazırlayıp pazarlamaya kalkan danışmanlar var
Portföyünüzün mülk sahibinden rica ediyorsunuz. Gidip tapudan söz konusu portföyün takyidatını alıyor. Olmadı e-devletten çıktı alıyor. Biliyorsunuz takyidat üçüncü şahıslara verilmiyor, mülk sahibinin kendisi almalı. Tapu üzerinde şerh ya da ipotek var mı öğrenmiş oluyorsunuz.
Gayrimenkulün satın alınma tarihini ve edinilme şeklini öğreniyorsunuz. Tapuda yazıyor zaten.
Bir önceki tapu devri sırasında gösterilmiş rayiç bedelini öğreniyorsunuz.
Gayrimenkulün çözülmesi gereken bütün sorunlarını, tüm tamir gerektiren detayları, bunların çözümlerinin masraflarını rakamsal olarak öğreniyorsunuz. Akan çatı, düzenlenmeyen bahçe, yenilenmesi gereken asansör sistemi gibi sorunlar tüm binanın ortak çözmesi gereken şeyler. Bina malikleri anlaşamazsa büyük bir sorun satıyorsunuz demektir.
Gayrimenkulün bulunduğu mahallede ya da sitede dedikodu araştırması yapıyorsunuz. Deli bir komşusu var mı? Bir sebepten olumsuz bir intiba oluşmuş mu? İçinde cinayet falan işlenmiş olabilir mi? Binada yaşayanlar kavgalı mı, apartman yönetimi işini yapıyor mu? Gayrimenkul hakkında konuşulan olumlu olumsuz ne varsa öğreniyorsunuz.
Gayrimenkulün hangi taşınabilir özellikleri satış fiyatına dahil? Mülk sahibi, portmantoyu, kornişleri, salona yaptırdığı duvara sabit televizyon ünitesini söküp götürmeyi düşünüyor mu? Kombili klimalı diye satışa çıkardığınız evin kombisini klimasını söküp kendi evine götürmeyi planlayan satıcılar gördü bu gözler
İnternet araştırması yapıp mülk sahibinin bildiği bilmediği tüm ilan girişlerini kontrol ediyorsunuz. Hangi emlakçılar portföyü ilan sitelerine girmiş, hangi fiyattan girmiş, internette ne kadar süre pazarlanmış?
Daha önce portföy için konuşulmuş, piyasada duyulmuş bir fiyat var mı, teklif almış mı? Teklif aldıysa ne kadar almış öğreniyorsunuz.
Portföyün yatak odasında dolap konulacak duvarı kaç metre, salonda televizyon ünitesi nereye konulabilir tek tek ölçüp bir kroki hazırlıyorsunuz. Özellikler sayfası için zaten yapıyorsunuzdur değil mi?
İç malzeme ve özelliklerin detaylarını öğreniyorsunuz. Kullanılan malzemelerin markaları, merkezi sistem uydu, ısıtma, güneş enerjisi, ortak alan kullanımları, elektrik su, doğalgaz aboneliklerinin durumu, çeşmeler ne tarafa açılıyor, panjurlar nasıl çalışıyor, site ve apartmanlar için aidat ne kadar, evcil hayvan besleme, balkon yıkama, çamaşır asma kuralları var mı ve daha ne varsa hepsini öğreniyorsunuz
Çevresel özellikleri öğreniyorsunuz. Yakınlardaki okulların kalitesi nasıl, yakındaki en iyi market, şarküteri, kafe hangisi, su, tüp abonelikleri için telefon numaraları ne, bahçe varsa ne ekilip biçilebilir, nerede yürüyüş yapılıp bisiklete binilir, en yakın toplu ulaşım nerededir, kaç dakikada bir dolmuş, otobüs gelir, taksi durağı nerededir?
Bunları en fazla iki gün içinde öğrenmiş olmanız gerekiyor. Tüm bunları öğrendikten sonra, alıcı adayına sunum sırasında şelale gibi bilgi püskürtmemeyi de unutmuyorsunuz tabi. Size sorulabilecek her sorunun cevabı sizde olmalı. Çıkabilecek her sorun için hazırlık yapmaya çalışmalısınız. Bunca hazırlığa rağmen hazırlıksız yakalanacağınız şeyler de olacaktır mutlaka. Onları da bir sonraki portföyünüz için not alın canım. Her şeyi de ben söylemeyeyim yani 😊
← SATIŞ İLETİŞİMİNDE FARK YARATMAK İÇİN İPUÇLARI
Gayrimenkul danışmanlarının alması gereken 11 eğitim →