
_START_ARTICLE_
柳井正
_START_SECTION_
崛起
_START_PARAGRAPH_
之后柳井正紧抓住了中国大陆改革开放的机会，选择中国大陆作为新的工厂与进货对象，利用廉价的各项成本要素生产衣物，因为衣服为轻工业且低技术产业，较不受员工素质和基础建设的限制。由于担心品质下降方面的问题，柳井正雇用了大批退休的日本熟练老师傅组成监军队伍，前往当地监督生产并转移所有技术；其后以低价却品质不俗的产品倾销回日本，横扫市场获得巨大的成功，取得资金站稳脚步。_NEWLINE_90年代后期产业界利用中国生产基地优势的对手厂商也日渐增多，柳井正为保持领先，也采取两项主要变革；一方面是生产端强化要求与向上整合程度，所有合作供应商从生产阶段的选料和工序管理都要严格依照UNIQLO的规格要求，才能取得订单，由于此时UNIQLO规模已经很大所以可以对上游厂有足够谈判筹码，柳井正也积极抢占上游原料端例如内蒙古的一座羊毛牧场也被他直接买下，从养羊阶段就采取品质控管。另一改革方面是由于于销售端店面必须在消费国无法外移，所以要用相对高薪聘请日本或当地国的员工，因此他采取责任制和军事化绩效管理，要各分店长自己想办法在管区内做生意，总公司不会指挥经营细节只看绩效结果，经营太差的店面超过一定期限就直接关店裁员，并把关店消息告知所有分店，使各店心生警惕，最高纪录一年开店50家同时却也关了90家分店。_NEWLINE_他最重要的成功哲学就是在于国际观，从一开始对美国式仓店合一模式的想入，到后来在讯息较不流通的80年代就先看出了中国生产基地的潜力而率先外移，直到90年代后期站稳脚步就马上开拓香港、韩国、欧洲的市场；都可以看出他对于国际化的重视，方能在较封闭的日本传统商业界打出另一片天，最后终于在全球化来临的时代中抢先顺势崛起。