
_START_ARTICLE_
مدير تسويق
_START_SECTION_
مدير التسويق
_START_PARAGRAPH_
يقوم بتحديد الأهداف والرؤية والرسالة الإستراتيجية للشركة وتحليل البيئة التنظيمية الداخلية والخارجية للتعرف على مواطن القوة والضعف والفرص والتهديدات في إدارة التسويق والمبيعات , ومسؤول عن إعداد ووضع الخطط التسويقية والبيعية وتنظيم النشاط البيعي والرقابة والتقويم للأنشطة البيعية والتسويقية, ووضع الخطة التنفيذية الخاصة بإدارة المبيعات بما يخدم الخطة الإستراتيجية العامة للشركة، وضمان تنفيذ هذه الخطة بالتأكد من سير أعمال إدارة التسويق والمبيعات, وهو مسئول أيضاً عن تحديد احتيجات القسم من مندوبى المبيعات والتسويق والتوزيع ومؤهلاتهم واحتياجاتهم وتدريبهم وتأهيلهم, وتقدير ميزانية إدارة التسويق, ورفع الحصة السوقية للشركة في الأسواق المستهدفة لتحقيق ميزة تنافسية.
_START_SECTION_
البيع
_START_PARAGRAPH_
يعتبر المهمة الاساسية للتسويق من خلال جعل المنتج مناسب للمستهلك ويلبي رغبته،و كذا تقديم منتج متميز علي مستوي يلبي احتياجات المستهلك، كما يمكنه عمل عروض مميزة في البيع باسعار اقل في حالة الشراء بكميات أكبر، ويجب عمل الدعاية المناسبة للمنتج وعرض المزايا الخاصة به وتحديد سعر مناسب للبيع حسب رغبة المستهلك.
_START_SECTION_
الدعاية والاعلان
_START_PARAGRAPH_
يعد الاعلان على المنتج وعمل الدعاية اللازمة من المهام الضرورية في التسويق، والدعاية المناسبة للمنتج تكون عن طريق عمل منشورات تعريفية بالشركة وأنواع منتجاتها ويهدف دائما عمل الدعاية إلي تعريف المستهلك بالمنتج وعمل تنافس مع المنتجات الأخرى في السوق وزيادة اقبال المستهلك على المنتج.
_START_SECTION_
ترويج المنتج
_START_PARAGRAPH_
يمكن عمل ترويج وانتشار للمنتج الخاص بشركتك من خلال الدعاية عن المنتج وتقديم عروض مناسبة وتغيير سعره إلي سعر يناسب الجمهور وكذلك الاهتمام بتطوير وتحديث السلعة بشكل مستمر وتغيير شكل الغلاف وما إلي ذلك فهذه العوامل تسهم في زيادة ترويج وانتشار المنتج في السوق.
_START_SECTION_
نقل المنتج
_START_PARAGRAPH_
احدى مهام التسويق نقل المنتجات من خلال سيارات أو طائرات حسب المسافة إلي منافذ البيع.
_START_SECTION_
اختيار منافذ البيع
_START_PARAGRAPH_
تهدف هذه المهمة إلي اختيار منافذ مناسبة لبيع المنتج بحيث يقبل عليها المستهلك.
_START_SECTION_
تحديد السعر المناسب
_START_PARAGRAPH_
يتم تحديد السعر المناسب للمنتج بحيث يغطي تكلفته وكذلك بأن يمثل سعر عادل للمستهلك حتي يزيد الاقبال علي المنتج ويعتبر السعر عنصر تنافسي مهم.
_START_SECTION_
تحديد مواصفات المنتج
_START_PARAGRAPH_
يجب تحديد المواصفات والمعايير اللازمة لضمان جودة المنتج والسير علي هذه المواصفات والمعايير في جميع المنتجات لضمان الجودة مما يسهم في الاقبال على الشراء.
_START_SECTION_
وضع استراتيجية للتسويق
_START_PARAGRAPH_
تشمل استراتيجية التسويق تحديد الاهداف المطلوبة من عملية التسويق والمعايير الواجب توافرها في المنتج والاسواق المناسبة لتوزيعه كما أن لتحديد الخطة المناسبة له لنجاحه بشكل مناسب وطرق تحسين المنتج وكيفية ترويجه بشكل مناسب فاستراتيجية التسويق تعني وضع الخطة المناسبة.
_START_SECTION_
القدرات والمهارات المهنية
_START_PARAGRAPH_
1- القدرة على التخطيط والتنظيم والمتابعة والتوجيه الفعال للعمليات البيعية ولطاقم البيع والتسويق._NEWLINE_2- القدرة على القيادة وتحفيز وتوجية طاقم البيع._NEWLINE_3- القدرة على إعداد التقارير الدورية والسنوية._NEWLINE_4- معرفة جيدة باللغة الإنجليزية والتعامل مع الكمبيوتر._NEWLINE_5- قدرات عالية في وضع ورسم الخطط والسياسات التسويقية والبيعية._NEWLINE_6- مهارات عالية في إعداد البحوث والدراسات التسويقية._NEWLINE_7- مهارات عالية في الاتصال والتفاوض وحل المشاكل وإدارة الأزمات._NEWLINE_8- مهارات التسويق الإلكترونى على المواقع المختلفة بالإنترنت._NEWLINE_9- على دراية ومعرفة وفهم تام للمنتجات التي يسوقها و يبيعها من قطع الغيار المختلفة والماركات العالمية._NEWLINE_10- تخطيط المناطق والمسارات البيعية._NEWLINE_11- إدارة الاجتماعات البيعية بفاعلية._NEWLINE_12- القدرة على التحليل الإستراتيجى لإدارة التسويق بالشركة._NEWLINE_13- توجيه عناية أكبر لكبار العملاء (العملاء الإستراتيجيون) والتركيز عليهم (تطبيق نظرية باريتو 80/20) وقياس رضا العملاء وسرعة الاستجابة لخدمتهم._NEWLINE_14- القدرة على استخدام الأساليب الرياضية والإحصائية وإجراء الاختبارات كاختبار الصدق والثبات والتوزيع التكراري و تحليل التباين وأساليب الارتباط وغيرها من الأساليب الإحصائية المستخدمة في قياس وتحليل اتجاهات وأراء العملاء._NEWLINE_15- مهارات إدارة فرق العمل بنجاح._NEWLINE_16- القدرة على استدراج أفضل الطرق للتوظيف المتنوع وبما يضمن زيادة المبيعات ._NEWLINE_17- مهارات التعامل مع الجمهور، ومهارات إدارية وإشرافية، ومهارات إدارة الوقت._NEWLINE_18- مهارات التسويق الدولى والتصدير الخارجى .