
_START_ARTICLE_
ضغط الطلب
_START_PARAGRAPH_
سحب الطلب: في هذه الأيام أصبح المشترين أكثر دراية وتطلبا من أي وقت مضى, حيث أن الطريقة القديمة التي تقوم على تصميم وصناعة المنتج ثم عرضه في السوق ليقوم الزبون بالشراء لم تعد مجدية._NEWLINE_لم يعد اتخاذ قرار الشراء لدى المشتري يعتمد على تصميم المنتج وجودته وسعره فقط بل يعتمد أيضا على مقدار تجاوب المنظمة لطلبات الزبائن، بالإضافة إلى كيفية تلبية المنظمة لهذه الطلبات.
_START_SECTION_
تعريف حسب الطلب
_START_PARAGRAPH_
تصنيع السلعة بناء على طلب من الزبون، أي يقوم الزبون بتحديد مواصفات وشكل السلعة التي يحتاجها ثم يعرف تكلفتها ,بعد ذلك ترسل هذه المواصفات إلى المصنع لتصنيعها وتسليمها إلى الزبون. وقد يكون التواصل بين الزبون والشركة المصنعة عبر الهاتف أو الفاكس أو موقع الشركة على الإنترنت. وشركة dell تعبر مثال على شركة تستخدم طريقة سحب الطلب حيث أنها تمكن الزبون من تحديد مواصفات جهاز الكمبيوتر عن طريق موقعها في الإنترنت أو عن طريق الهاتف حيث خصصت مركز اتصالات خاص لاخذ طلبات الزبائن.