
_START_ARTICLE_
قادة الرأي
_START_PARAGRAPH_
مفهوم_NEWLINE_قادة الرأي هم مجموعمة من الافراد الذين لهم تأثير على سلوك الاخرين، نتيجةً لتميزهم من نواح مختلفة مثل : شخصيتهم، ماراتهم ،أواطلاعهم على الشأن العام. وغالباً ما يكونون أكثر استخداماً لوسائل الاتصال من غيرهم.نشأ هذا المفهوم عن نظرية تدفق الاتصال ذو الخطوتين (Two Step Flow Theory) التي اقترحها بول لازرسفيلد(Paul Lazarsfeld)و إليهو كاتز (Elihu Katz)._NEWLINE_== نظرية تدفق الاتصال عبر مرحلتين (Two Step Flow Theory) ==هي عملية اخذ المعلومات من وسائل الاعلام_NEWLINE_تُقسم هذه النظرية تدفق المعلومات القادمة من الاعلام إلى مرحلتين. المرحلة الأولى هي انتقال المعلومات إلى قادة الرأي المهتمين بها. في المرحلة الثانية ينقل قادة الرأي المعلومات المتلقاه إلى الافراد إضافة إلى التصور الشخصي للقاده لتلك المعلومات وأراءهم وتفسريراتهم لها.ساعدت هذه النظرية في تطوير مفهوم كيفية تأثير وسائل الاعلام الجماهيري على طريقة اتخاذ القرارات لدى الافراد._NEWLINE_المصدر : (Katz & Lazarsfeld -1955) كاتز ولازرفيلد - 1995.
_START_SECTION_
قادة الرأي في التسويق
_START_PARAGRAPH_
نتيجة للتأثير الذي يحدثه قائد الرأي، قد يوجه المسوقون رسالتهم إلى قادة الرأي بشكل مباشر للتأثير على الافرا بشكل أكبر. من ذلك على سبيل المثال توجه حملة اعلانية عن منتجات خاصة بالاسنان إلى أطباء الأسنان، الذين يعتبرهم الافراد المحيطين بهم مصادر موثوقه لتلقي معلومات عن صحة الأسنان. وقد يتم تفعيل دور قادة الرأي بطلب المسوقين منهم تزكية منتج معين أو فكره معينه. وهذة الطريقة تستخدم في الاعلانات التلفزيونية العربية مثل : ظهور الشيخ سلمان العوده في اعلان السلامة المرورية._NEWLINE_تلااتعفغاا_NEWLINE_MBA هاني مسعد فاضل الصيادي