


                    PROJETO DE LEI Nº      465,  DE 2007

                                 Institui o "Dia do Vendedor  Autônomo"  no
                                 Estado de São Paulo.


          A ASSEMBLÉIA LEGISLATIVA DO ESTADO DE SÃO PAULO DECRETA:
                           Art. 1º - Fica  instituído  o  "Dia  do  Vendedor
Autônomo" no Estado de São Paulo, a ser comemorado anualmente, no dia 1º  de
outubro.
                           Art. 2º - Esta Lei entra em vigor na data de  sua
publicação.
                            JUSTIFICATIVA

                            Não  existe  mercado  sem  vendas,  não  existe
negócio sem vendedor. Não existe um só produtor que não precise  vender  sua
marca, seus conceitos, seus produtos ou serviços.
                           Desde  muito  cedo,  o  comércio   ocupou   lugar
importante no desenvolvimento da  humanidade.  A  palavra  comércio  vem  do
latim cumercium  (cum  +  merx)  que  deu  origem  à  palavra  mercari,  que
significa “comprar para vender”, ou seja, o ato da mercancia.
                           No  início,  não  tinha  sentido  econômico,  não
visava lucro. Trocava-se produto por produto.
                             O  sentido  atual  da  expressão  se   ampliou,
envolvendo três elementos essenciais:
 - o ato de comprar (ou produzir ou prestar serviço) para vender;
- a habitualidade na prática do ato de mercancia;
- que este ato habitual tenha o intuito de lucro.
                           O bom vendedor é aquele que gosta de lidar com as
pessoas, que está sempre  em  busca  de  novos  clientes,  aceita  mudanças,
escuta com atenção as necessidades do cliente e, acima de tudo, acredita  na
qualidade do produto que vende, ajudando o  cliente  a  se  definir  por  um
produto ou prestação de serviço.
                           Tornou-se   um   verdadeiro    profissional    de
comunicação, pois é ele quem leva ao mercado o que a empresa deseja falar  e
é  ele  quem  traz  do  mercado  informações  que  a  empresa  precisa  para
desenvolver seus produtos ou serviços, a fim de satisfazer  as  necessidades
de seus clientes.
                           Segundo os estudiosos, para quem já  trabalha  na
área ou está começando é importante que sigam os seguintes conselhos:
    • Ser persistente;
    • Ter orgulho da sua profissão;
    • Conhecer muito bem os produtos e serviços que está oferecendo;
    • Criar um banco de dados  para  conhecer  seu  público  alvo  e  manter
      contato com ele;
    • Demonstrar sempre confiança e disposição;
    • Identificar as necessidades do cliente;
    • Ser simpático e atencioso;
    • Conhecer seus concorrentes;
    • Facilitar a compra;
    •  E,  principalmente,  estar  satisfeito  com  seu  trabalho,  pois  um
      profissional motivado é base para uma carreira de sucesso.
                            A evolução tecnológica e as  mudanças  ocorridas
 na economia e  na  sociedade  exigem,  atualmente,  uma  atuação  diferente
 daquela em que os chamados  caixeiros-viajantes  eram  meros  tiradores  de
 pedidos. Os profissionais precisam conhecer todas  as  regras  do  comércio
 globalizado. Além disso, os métodos de gestão, os meios de  comunicação,  o
 próprio  relacionamento  interpessoal  exigem  um  preparo  que  antes  era
 relevado.
                            Os tempos atuais não são mais fáceis,  nem  mais
 difíceis, são simplesmente diferentes, e isso exige uma readequação. Torna-
 se necessária adoção de novos métodos que o mercado exige, para a  obtenção
 do sonhado êxito.
                            Esta propositura busca levar à valorização dessa
 atividade, ao reconhecimento e à gratidão pelo  que  seus  integrantes  têm
 realizado.  Através  dela  transmitimos  nosso  apoio,  nossa  confiança  e
 solidariedade a toda a categoria.
                            Eis as razões pelas quais rogamos  o  apoio  dos
 nobres pares à sua aprovação.



                       Sala das Sessões, em 22/5/2007





                           a) Jorge Caruso - PMDB