Как развивать продукт
Различие между успешными продуктами и плохими изобретениями закладывается на этапе разработки продукта. У многих изобретателей есть хорошие идеи, но как насчет способности превратить свою задумку в реальный товар? Это и есть инновация. Вы можете превращать ваш продукт в нечто, что будет продаваться, и тестировать его, чтобы остаться в этом бизнесе и стать успешным предпринимателем.
1. **Определите потребности потребителей.** Разницу между неудачным и удачным продуктом определяет потребность в нем. Будучи начинающим предпринимателем и инноватором, вы должны создать нечто такое, о чем люди даже не подозревают, но им это нужно. Чего не хватает на рынке? Чего хотят люди?

Простого ответа на этот вопрос не существует, иначе мы были бы все миллионерами. Возьмите за правило всегда носить с собой блокнот и старайтесь не упускать моменты, когда вас осенит даже маленькая идея и придет вдохновение. Возможно, вы лежите под солнцем на спине и вам трудно держать книгу на весу? Какой простой продукт может удовлетворить вашу потребность?

Даже если затея кажется вам эффективной, опрос потребителей о том, чего бы они хотели с точки зрения конкретных продуктов, как правило, помогает избежать неоправданных надежд. Опять же, если бы люди знали, какие продукты на самом деле им нужны, то мы бы все были миллионерами.
2. **Сотрудничайте с дизайнерами.** Придумать концепцию ховерборда - это замечательно, но не более. Вам нужен настоящий дизайн этой вещи. В зависимости от ваших инженерных способностей, необходимо сотрудничать с инженерами и дизайнерами для создания работоспособного прототипа идеи.

Запишите ваше видение продукта, но также будьте готовы идти на компромиссы, когда вы столкнетесь с практическими проблемами. Возможно технология самого ховерборда немного сложна в данный момент, но вы можете найти парня с опытом проектирования иммерсивных видео игр. Ховерборд 3D!
В качестве альтернативы, попробуйте спроектировать изделие самостоятельно. Дизайнер марки Revolight, инновационной системы освещения для велосипедов, сам сконструировал прототип в гараже, и заработал серьезные деньги в Интернете. Наработайте навыки, которых у вас раньше не было, и попробуйте сделать что-то сами.
3. **Придумайте несколько вариантов.** Хороший инноватор придумывает отличный продукт с целью удовлетворения потребностей покупателя. Великий инноватор придумывает сразу пять продуктов. Попробуйте изучить вопрос с точки зрения множества разных подходов, стараясь придумать как можно больше альтернативных способов решения вопроса. Не стоит останавливаться на разработке одной модели и попробуйте придумать больше количество вариантов на случай, если основное изобретение не будет достаточно функциональным.
Опять же, подумайте о товаре с точки зрения потребности. Если вы столкнулись с проблемой чтения книг на солнце, то можете подумать о маленьком нагрудном пропеллере, прикрепленном к книге, но как насчет защиты глаз во время чтения? И как насчет цифровых носителей? Как насчет защиты книги от песка?
4. **Раздобудьте необходимые финансовые ресурсы для создания прототипа.** Один из отличных способов привлечения необходимых средств для создания прототипов дорогих продуктов — провести презентацию для инвесторов или перейти к полномасштабному производству с помощью краудсорсинга. Kickstarter, GoFundMe и другие веб-сайты по краудсерсингу могут стать отличным ресурсом для формирования стартового капитала, чтобы поднять ваш продукт.
Если у вас уже есть опыт разработки продукции, можете делегировать разработку вашего продукта венчурным капиталистам и собрать определенную сумму, исходя из вашего списка.
5. **Создайте прототип.** Как только придумаете несколько хороших идей и согласуете детали с вашим дизайнером или небольшой командой дизайнеров, соберите рабочий прототип и начните его тестирование. В зависимости от специфики продукта, вам потребуется некоторое время на сборку. После выполнения предыдущих шагов вы будете готовы начать развитие и тестирование.
6. **Пользуйтесь продуктом в личных целях.** Поскольку ваша потребность в этом продукте является первоочередной, вы будете первым, кто его испытает на себе. Опробуйте ваш продукт на себе, и вы испытаете его работоспособность. Обратите внимание на мелкие недостатки, детали продукта, требующие дополнительной настройки, и потратьте достаточно много времени на использование и размышления о тестируемом товаре.

В процессе использования продукта ведите дневник или пишите на диктофон заметки. Позже вам, возможно, придется вспомнить все плохие или хорошие замечания.
Не просто пользуйтесь продуктом, а выжмите из него все соки. Если вы подумываете о запуске производства, изучите материал, из которого он сделан, и что станет с вашим продуктом, если его бросят о пол, уронят или сделают что-то еще в реальной жизни. Он хрупкий? Можно ли его усилить чем-то?
7. **Найдите целевую аудиторию.** Это одна из самых важных частей разработки продукта. Кто купит то, что вы продаете? Кто, как и вы, испытывает то же чувство разочарования или потребность, которую восполнит этот продукт? Как вы добьетесь внимания этой аудитории? Следующим этапом будет использование вашего изобретения другими людьми и получение обратной связи. Поэтому вам следует определить целевую аудиторию как можно конкретнее с точки зрения нескольких критериев:

возрастной диапазон;
социально-экономический статус;
уровень образования;
увлечения и интересы;
мнения и предубеждения.
8. **Проведите целую серию тестовых испытаний.** Презентуйте ваш продукт группе людей, позвольте им попробовать его и получите обратную связь. Тестирование может быть как неформальным, например, вы можете угостить собственноручно приготовленным домашним пивом нескольких друзей и родственников, а затем получить от них отзыв, так и формальным, к примеру, организация серьезных фокус-групповых сессий с различными тестовыми группами.

Если вы хотите сделать неофициальную сессию для получения обратной связи, относитесь к ней с той же серьезностью, какой достоин ваш продукт. Родители и друзья, скорее всего, скажут, что ваше новое пиво «невероятно», чтобы сделать вам приятное. Поэтому дайте его на пробу настоящим любителям пива, чтобы выяснить, добились ли вы своей цели.
Если вы решили поработать с фокус-группами, сделайте несколько презентаций для разных групп людей. Ваша аудитория может быть не такой, как вы ее представляли изначально. Послушайте и получите обратную связь.
9. **Соберите воедино всю критику.** Как только вы решите вывести свой продукт на рынок и представить незнакомому потребителю, начните собирать отзывы из первых уст. Пишите обзоры, проводите собеседования и внимательно прислушивайтесь к полученной обратной связи. Часто именно способность изобретателя учесть обратную связь в процессе разработки продукта определяет, будет ли у товара стремительный взлет, или он останется незамеченным «на обочине».
В некоторых случаях, будет целесообразнее привлечь другую сторону для сбора обратной связи о вашем продукте. Вы, возможно, постараетесь защитить свое изобретение от критики, тогда как более беспристрастному исследователю будет гораздо легче собрать обратную связь.
10. **Пересмотрите продукт.** Стив Джобс не был известным изобретателем. Он был «гением-рационализатором». Лучшие продукты обычно являются результатом не большого скачка вперед, а маленьких изменений, которые превращают хорошее изобретение или концепцию в прекрасный продаваемый продукт. Учтите отзывы о вашем продукте в своих усовершенствованиях и поправках, чтобы превратить «хорошее» изобретение в «великое».
В полученной обратной связи вы, скорее всего, не найдете отличных идей по поводу усовершенствования вашего товара, но вы можете выслушать критику и придумать собственные решения для устранения этих недостатков. Ваш книжный пропеллер кажется слишком сложным устройством для окружающих? Как можно его упростить?
11. **Начните с операционного бюджета.** Перед крупными капиталовложениями для старта бизнеса вам необходимо начать с операционного бюджета. Что вам понадобится для развития бизнеса и налаживания рабочего режима? Какие документы нужны для функционирования предприятия? Вам, скорее всего, придется рассмотреть следующие моменты:

Стоимость ведения бизнеса
Накладные расходы
Внешние расходы
Зарплаты работников
12. **Напишите маркетинговый план для вашего продукта.** Как только у вас будет готовый товар, нужно будет разработать маркетинговую стратегию, чтобы представить продукт инвесторам и, в конечном счете, покупателям. Какова ваша точка продажи? В чем «фишка»?
Чем точнее вы определите маркетинговую стратегию, прежде чем обратитесь в агентство, тем лучше. Самые лучшие продукты могут продаваться в силу своей полезности и универсальности. Хорошие товары продают себя сами.
13. **Представьте свой продукт инвесторам.** Для запуска производства потребуется немного наличных. Для этого нужно представить новый продукт инвесторам, которые вложат деньги для его развития и помогут встать на ноги. Чем ближе вы будете придерживаться хорошо организованной и четко обозначенной модели бизнеса, тем легче вам будет обеспечить стартовый капитал и запустить бизнес.
14. **Разработайте критерии контроля качества.** После того, как вы создадите собственный капитал и начнете бизнес, у вас появится множество производственных хлопот, но все зависит от продукта, который вы пытаетесь продать. Единственное, в чем вы должны быть уверенны с точки зрения развития изобретения - это контроль качества. Какие стандарты качества применимы к вашей продукции? В чем вы готовы идти на компромисс, чтобы снизить расходы?
Придумайте стандарты для определения качества товаров по мере их выпуска. Вы ведь не всегда будете находиться рядом для проверки продукции. Придумайте список критериев для осмотра, чтобы кто-то другой мог контролировать качество в ваше отсутствие.
15. **Продолжите оценивать и внедрять инновации в вашу продукцию.** Начиная собственный бизнес, важно смотреть в будущее. Что должно произойти на пути развития продукта, чтобы он захватил свою долю на рынке? Как внедрять инновации, чтобы оставаться в игре? Какие изменения на рынке могут повлиять на ваш способ ведения бизнеса? Чем лучше вы научитесь предвидеть эти изменения, тем сильнее будет ваш продукт.