Как написать бизнес–план для малого бизнеса
Бизнес-план представляет собой письменный документ с расширенным описанием того, что из себя представляет ваш бизнес, какие рынки он собирается охватить и каким образом он попадет на них. В бизнес-плане в специальной форме представляются финансовые цели компании и методы ее позиционирования на рынке с целью достижения поставленных целей при текущих рыночных условиях. Кроме того, наличие бизнес-плана является обязательным условием для привлечения стороннего капитала в свой бизнес. Данная статья пошагово расскажет вам о том, как подготовить бизнес-план.
1. **Определите необходимый вам тип бизнес-плана.** Несмотря на то, что все бизнес-планы схожи наличием в них описания целей компании, ее структуры, анализа рынка и прогнозируемых денежных потоков, они бывают различных типов. Ниже указаны основные виды бизнес-планов.

Краткий бизнес-план представляет собой не очень большой документ (обычно до 10 страниц текста), предназначенный для описания потенциальной привлекательности вашего бизнеса, и служит основой для дальнейшего развития идеи ведения бизнеса или для подготовки полноценного бизнес-плана. Это отличная отправная точка для всего остального.

Рабочий бизнес-план. Этот вид бизнес-плана можно считать полной версией краткого плана. Его цель заключается в точном описании организации и ведения бизнеса, при этом в документе не делается особого акцента на создание внешнего лоска. Именно к этому бизнес-плану будет регулярно обращаться хозяин бизнеса в ходе постепенного приближения к поставленным целям.

Презентационный бизнес-план. Презентационный бизнес-план предназначен для третьих лиц, а не для тех, кто владеет или управляет бизнесом. К таким лицам можно отнести потенциальных инвесторов и банкиров. По сути, он является тем же рабочим бизнес-планом, но с упором на создание радужной рыночной презентации, использованием надлежащего делового языка и соответствующей терминологии. Несмотря на то, что изначально бизнес-план подготавливается в качестве ориентира для владельца бизнеса, презентационный бизнес-план должен составляться с пониманием того, как он будет выглядеть в глазах инвесторов, банкиров и общественности.
2. **Поймите базовую структуру бизнес-плана.** Независимо от того, выберете ли вы для себя краткий или полноценный бизнес-план, очень важно понимать базовую структуру будущего документа.

Первым основным элементом бизнес-плана является описание концепции ведения бизнеса. Здесь необходимо описать сам бизнес, его рынок, продукцию, организационную структуру компании и систему управления ею.
Анализ рынка является вторым основным элементом бизнес-плана. Подготовленный вами бизнес-план будет применим к конкретному рынку, на котором будет действовать компания, поэтому важно понимать представленную на нем демографию клиентов, их предпочтения, потребности, покупательское поведение, а также учитывать возможную конкуренцию.
Третьим основным элементом бизнес-плана является финансовый анализ. Если вы только начинаете свой бизнес, сюда включают прогнозируемые денежные потоки, капитальные затраты, а также приводят данные бухгалтерского баланса. Также здесь приводится прогноз того, когда бизнес станет самоокупаемым.
3. **Обратитесь за профессиональной помощью в подготовке бизнес-плана.** Если у вас нет экономического или финансового образования, неплохо будет обратиться за помощью в подготовке бизнес-плана к профессиональному бухгалтеру или финансисту, чтобы с его помощью составить аналитическую часть документа.
Упомянутые выше составляющие элементы бизнес-плана являются обобщенными. Их обычно делят на семь основных разделов и заключение, о последовательной подготовке которых будет подробнее рассказано далее. Основные разделы бизнес-плана следующие: пояснительная записка, описание компании, анализ рынка, организационная структура и система управления, производственный план, маркетинг и стратегия сбыта, а также финансовый план.
4. **Используйте правильный формат оформления документа.** Пронумеруйте названия частей бизнес-плана римскими цифрами: I, II, III и так далее.
Несмотря на то, что часть бизнес-плана под названием "Пояснительная записка" (в которой дается краткий официальный обзор вашего бизнеса) стоит в документе на первом месте, обычно она подготавливается в последнюю очередь, так как для ее подготовки необходима вся информация, содержащаяся в остальных частях документа.
5. **Сначала подготовьте описание компании (II).** Для этого опишите свой бизнес и укажите рынки, которые ему необходимы для реализации товаров или услуг. Кратко опишите целевых клиентов и способы достижения успеха.
Например, если ваш бизнес представлен небольшой кофейней, описание компании может выглядеть так: "Кофейня “Аромат” представляет собой небольшое предприятие пищевого питания в деловом центре города, предлагающее посетителям натуральный кофе премиум качества и свежую выпечку, которыми можно насладиться в расслабляющей атмосфере и современной обстановке заведения. Кофейня расположена по соседству с местным университетом и нацелена на обеспечение возможности студентам, учителям и работникам делового центра учиться, общаться и просто расслабляться между занятиями и деловыми встречами в комфортной атмосфере за чашечкой кофе или другого напитка. Делая упор на создании идеальной обстановки, близком расположении к основным потребителям услуг, использовании продуктов премиального качества и организации превосходного обслуживания, кафе “Аромат” будет заметно выделяться на фоне своих конкурентов".
6. **Проведите анализ рынка (III).** Цель данного раздела состоит в том, чтобы изучить данные и продемонстрировать свои знания о рынке, на котором будет действовать компания.

Включите в данный раздел описание целевого рынка. При этом необходимо ответить на целый ряд вопросов. Кто ваш целевой покупатель? Каковы его потребности и предпочтения? Каковы его возраст и местонахождение?
Не забудьте также включить сюда конкурентный анализ, представляющий собой сбор и исследование информации о непосредственных конкурентах. Перечислите основные сильные и слабые стороны конкурентов, а также их потенциальное влияние на ваш бизнес. Этот раздел крайне важен, так как он демонстрирует, каким образом ваш бизнес будет отвоевывать себе долю рынка, делая упор на слабых сторонах конкурирующих компаний.
7. **Опишите организационную структуру компании и систему управления ею (IV).** В этом разделе бизнес-плана дается описание ключевого персонала компании. Здесь же приводится детальная информация о владельцах компании и нанятых управленческих кадрах.

Опишите здесь имеющийся у вашего персонала опыт и процессы принятия важных для бизнеса решений. Если у владельцев и управленцев компании есть богатый опыт работы в рассматриваемой индустрии или впечатляющий портфолио успешных проектов, подчеркните это.
Если у вас есть схема структуры организации, включите ее в данный раздел.
8. **Опишите производственный план своих продуктов или услуг (V).** Что именно вы продаете? Что особенного в вашем продукте или услуге? В чем состоит выгода потребителя? Чем ваши продукты или услуги лучше тех, что предлагают конкуренты?

Затроньте любые возможные вопросы, касающиеся жизненного цикла вашей продукции. Есть ли на данный момент прототип планируемой к выпуску продукции или вы пока еще разрабатываете его? Собираетесь ли вы оформить патент или авторское право? Отметьте здесь все планируемые вами действия.
Например, если вы готовите бизнес-план для кофейни, в него можно включить детализированное меню с указанием всех предлагаемых вами продуктов. Непосредственно перед меню необходимо будет дать краткое описание того, почему именно это меню позволяет вам выделиться на фоне конкурентов. Например, можно написать нечто следующее: "Наша кофейня будет предлагать посетителям пять различных категорий напитков, включая кофе, чай, смузи, газированные напитки и горячий шоколад. Широкое разнообразие в каждой из этих категорий будет ключевым конкурентным преимуществом, так как у наших основных конкурентов в настоящее время нет такого разнообразия".
9. **Опишите маркетинг и стратегию сбыта (VI).** В данном разделе необходимо указать, каким образом вы собираетесь проникнуть на рынок, как будете обеспечивать рост своей доли рынка, находить клиентов и поставлять им свои продукты или услуги.
Предельно ясно изложите свою стратегию сбыта. Будут ли у вас торговые представители, рекламные щиты, каталоги для заказа продукции, маркетинг в социальных сетях или все перечисленное?
10. **Составьте финансовый план (VII).** Если вы готовите бизнес-план для того, чтобы обеспечить себе финансирование, включите в него раздел о необходимых капиталовложениях. Опишите, сколько привлеченных денежных средств вам потребуется, чтобы основать и поставить на ноги свой небольшой бизнес. Приведите детальное описание того, на что именно будет потрачен стартовый капитал. Предоставьте график заимствований и финансовых выплат. 

Подготовьте бухгалтерскую отчетность, которая подтвердит вашу состоятельность в качестве заемщика. Чтобы правильно оформить эту часть бизнес-плана, вам может потребоваться нанять бухгалтера, юриста или дополнительно прибегнуть к услугам других профессионалов.

В отчетность необходимо будет включить все исторические (если бизнес уже действует некоторое время) или прогнозируемые финансовые данные, включая прогнозные отчеты, бухгалтерские балансы, отчеты о движении денежных средств, отчеты о прибылях и убытках и бюджеты расходов. Впоследствии все это будет необходимо дополнять ежегодной отчетностью. Все эти документы будут включены в состав приложений к бизнес-плану.
Составьте прогноз денежных потоков минимум на шесть лет вперед или до того момента, когда ожидается наступление стабильных темпов расширения бизнеса. По возможности используйте в своих расчетах метод дисконтирования денежных потоков.
11. **Напишите пояснительную записку к бизнес-плану (I).** Пояснительная записка будет играть роль введения к вашему бизнес-плану. Она должна включать в себя описание миссии компании и давать читателю обобщенное описание ее продуктов и услуг, целевого рынка, а также стремлений и целей. Запомните, что данный раздел бизнес-плана должен располагаться в самом начале документа.

Уже действующий бизнес должен предоставить краткую историческую справку о компании. Когда возникла концепция этого бизнеса? Каковы заметные успехи его роста за последнее время?
Для только создаваемой компании необходимо сделать основной упор на отраслевом анализе и определении своих целей. Упомяните структурную организацию компании, ее потребность в привлечении средств, а также вашу готовность предложить инвесторам долю в ее уставном капитале.
Как для действующей, так и для вновь создаваемой компании здесь необходимо подчеркнуть любые крупные достижения, контракты, указать текущих или потенциальных клиентов, а также обобщить планы на будущее.
12. **Завершите бизнес-план оформлением заключительной части (VIII).** В этой самой последней части бизнес-плана должна содержаться дополнительная информация. Потенциальным инвесторам может быть полезно ознакомиться с ней, прежде чем принимать окончательное решение. Здесь должны быть приложены документы, являющиеся опорой для заявлений, которые вы сделали в других частях бизнес-плана.

Сюда необходимо будет включить бухгалтерскую отчетность, отчет о кредитоспособности, имеющиеся лицензии и разрешения на ведение бизнеса, юридические документы и контракты (для демонстрации инвесторам того, что прогнозы доходов подтверждаются конкретными деловыми связями компании), а также данные резюме ключевых должностных лиц компании.
Приведите анализ факторов риска. В эту же часть обязательно необходимо включить подраздел, четко отражающий факторы риска, которые могут повлиять на деятельность вашей компании, и ваши планы противодействия этим рискам. Это продемонстрирует читателю, насколько хорошо вы подготовлены к непредвиденным обстоятельствам.
13. **Проверьте и отредактируйте бизнес-план.** Проверьте бизнес-план на наличие орфографических и грамматических ошибок. Проведите несколько проверок, прежде чем считать последнюю версию окончательной.

При необходимости переработайте или полностью перепишите текстовое содержимое документа, чтобы в глазах читателя оно подтверждало эффективность бизнес-плана. Это особенно важно в том случае, когда создается презентационный бизнес-план.
Перечитайте документ вслух. Это позволит увидеть любые предложения, которые не очень хорошо связаны друг с другом, и незамеченные ранее грамматические ошибки.
Распечатайте копию бизнес-плана и дайте почитать документ доверенному лицу или коллеге, чтобы он выявил другие возможные ошибки и дал отзыв на результат вашей работы. Также можно предварительно подписать с этим человеком соглашение о неразглашении информации, чтобы защитить идею вашего бизнеса.
14. **Подготовьте титульный лист.** Титульный лист позволяет сразу идентифицировать документ, придает ему эстетически оформленный и профессиональный вид. Он также помогает сделать документ выделяющимся.
Титульный лист должен включать в себя: слова "БИЗНЕС-ПЛАН" по центру жирным шрифтом, наименование компании, ее логотип и контактные данные. Ключевую роль в оформлении титульного листа играет простота.