#Person1#: Mrs. Wang, would you give us an idea of the price you regard as workable?
#Person2#: As I said before, your price is so high that we find it difficult to make a bid. We hope you will take the initiative and bridge the gap.
#Person1#: Just to comply, we're ready to reduce the price by 5 percent. I hope this concession of ours will get the ball rolling.
#Person2#: So do we. Certainly it's a step forward on your side. But the gap is still too wide.
#Person1#: The ball is in your court, Mrs.Wang. What price would you suggest?
#Person2#: To make your offer workable, I think you should take another step down as big as the one you've just taken.
#Person1#: That won't do. You see, our profit margin is very narrow. It simply can't stand such a big cut.
#Person2#: I hate to disappoint you, Mr. Brown, but if that's the case, we have no alternative but to cover our requirements elsewhere. Do think it over, please. We sincerely hope our discussion will come to a successful conclusion.
#Person1#: Well, I'm not authorized to agree to such a big reduction. Would you mind waiting a day or two, until I get a reply from the home office?
#Person2#: Not at all. Shall we meet again, say, on Friday morning?
#Person1#: Good. Friday morning at 9.
Mrs. Wang thinks Mr. Brown's price is so high. Mr. Brown agrees to offer a 5% reduction but Mrs. Wang asks for another same reduction. Mr. Brown will have to wait for a reply from the home office. He requests to meet with Mrs. Wang again.
business negotiation
#Person1#: Nyonya Wang, bisakah Anda memberi tahu kami tentang harga yang Anda anggap masuk akal?

#Person2#: Seperti yang saya katakan sebelumnya, harga Anda sangat tinggi sehingga kami merasa sulit untuk mengajukan penawaran. Kami harap Anda akan mengambil inisiatif dan menjembatani kesenjangan tersebut.

#Person1#: Sebagai bentuk kepatuhan, kami siap untuk menurunkan harga sebesar 5 persen. Saya harap konsesi kami ini akan menjadi awal yang baik.

#Person2#: Kami juga. Tentu saja ini merupakan langkah maju di pihak Anda. Namun, kesenjangannya masih terlalu lebar.

#Person1#: Bola ada di tangan Anda, Nyonya Wang. Berapa harga yang Anda sarankan?

#Person2#: Agar penawaran Anda masuk akal, saya rasa Anda harus menurunkan harga lebih rendah lagi sebesar harga yang baru saja Anda ambil.

#Person1#: Itu tidak akan berhasil. Anda lihat, margin keuntungan kami sangat sempit. Kami tidak akan sanggup menanggung pemotongan sebesar itu.

#Person2#: Saya tidak ingin mengecewakan Anda, Tn. Brown, tetapi jika memang demikian, kita tidak punya pilihan lain selain memenuhi kebutuhan kita di tempat lain. Mohon pertimbangkan baik-baik. Kami sangat berharap diskusi kita akan berakhir dengan sukses.

#Person1#: Yah, saya tidak berwenang menyetujui pengurangan sebesar itu. Apakah Anda keberatan menunggu satu atau dua hari, sampai saya mendapat balasan dari kantor pusat?

#Person2#: Tidak sama sekali. Bagaimana kalau kita bertemu lagi, misalnya, pada Jumat pagi?

#Person1#: Baik. Jumat pagi pukul 9.
Ibu Wang menganggap harga yang ditawarkan Bapak Brown terlalu tinggi. Bapak Brown setuju untuk memberikan potongan harga sebesar 5%, tetapi Ibu Wang meminta potongan harga yang sama lagi. Bapak Brown harus menunggu balasan dari kantor pusat. Ia meminta untuk bertemu dengan Ibu Wang lagi.
negosiasi bisnis