现在的艺术培训班很多,导致竞争异常激烈,很多机构苦于招不到理想的生源,而有的培训机构却出现生源爆满的现象。为什么会出现两种极端呢?如何招生成了一个大问题。如何解决艺术培训班的招生问题呢?
目前市场上去帮助我们做招生做引流有这么几种形式:
第一种、专业的招生团队(需要找招生团队的一般都是刚刚开业,需要一大批人气去烘托,或者学校经营不太好,濒临倒闭,急需生源进入稳住局面);
第二种、地推,大部分学校招生团队和教学团队是一体化的,这样的情况下老师会比较疲惫,想把教学和招生同时做好也是比较难的;
第三种,也是很多学校都在用的,低价引流这种方式,比如我们把自己比较好的课程择出来一部分弄成4节课或者8节课,以19元、或者49元、或者69元、或者99元等,最终的目的是什么呢?就是无论是4节课也好还是8节课也好,我有4次或者8次的时间,把孩子和家长请到我们学校中,告诉他们我们学校有多好,我们课程有多好。
但是无论是找招生团队也好,做地推也好,低价引流也好,效果都不太好,为什么呢?因为大家都在这么做。我们的招生的方式同质化非常的严重。
我们做艺考培训,有做口才的、有做舞蹈的、有做美术的、有做乐器的,各个科目都是你不同的亮点,如何把你的亮点在招生中体现出来,这非常重要。
那么我们已知有招生团队,有地推,有低价引流,那除了这些方式,还有什么招生方式、引流方式,我想这也是各位校长比较关心的事情,那我在这里也给大家支出六招,这六招也可以作为我们招生的组合拳。
为什么这么去说呢,你一个指头,在这个市场上按一下,这个力度还是只能够在一个指头上去承载,但如果你把你的手指攥在一起,变成一个拳头,那这一个拳头的力量相对来说会比指头的力量大很多。举例子,假如说我们在地推中,有位家长很反感我们的地推,那这个家长就不是我们的意向客户了么?不一定,所以我们也可以通过别的体验方式让这个家长成为我们的客户。
第一种,开办家庭公益讲座。可能现在的家长孩子用着过去他的家长教育他的方式去教育他的孩子,但是现在时代变革很快,这种过去的教育方式放在现在未必就算对的。那办个家庭公益讲座,它也可以成为学校作为招生的一种方式,在以前推广这种家庭公益讲座的时候很多校长是不理解的,说我们为什么要去做家庭公益讲座?我们把我们的课程做好不就行了。那家庭公益讲座,是可以提高你学校的品牌和形象的,那通过家庭公益讲座,我们是让家长对我们教学教育理念的认可,那家长是不是更愿意把你的孩子放在你们这?
第二种,公开课,公开课也分为两种,一种我们可以在周一到周五上班时间,去打电话、地推等积攒我们的客户,在周六周日的时候,邀请我们的家长带着孩子来到我们的学校,根据人数的多少,我们让最好的老师,讲最好的课程,对他们进行统一的授课,让孩子在一个小时或两个小时通过学习有很大的变化很大的提高,让家长看到效果,从而愿意把孩子放到我们学校进行学习。另外一种,如果到校的人数比较少的话,我们可以把少数的学生之间放在常规班里听课。公开课是一种可以长期持续去做的一种形式。
第三种,常见的低价引流课。你的低价引流一定是和你的学校的实力有关系的。低价引流一定是有先决条件的,有专业的教师团队;有足够的容纳度,你学校有多少容纳量,就去做多大的事情;然后根据我们不同的时间节点制定不同的招生的目标和转化的目标,可以最大限度的留下学生来。
第四种,活动招生,我们做艺培机构一般都有年中汇报和年终汇报。而且有些机构还会在每节课都有一个小结,提前几分钟让家长来到教室,通过学生的展示,让家长看到学生这一次的学习的成果。
还有比如春游的形式,比如孩子玩具的跳蚤市场,比如带着家长和孩子做一次亲子的活动。还有公益性质的活动,比如小报童的活动,比如走进超市走进敬老院的活动,这些都可以成为你学校推广的一种方式。
第五种,转介绍,也就是老带新,这个转介绍呢,也可以贯穿到我们组合拳的任何一个板块,转介绍一定是家长对学校满意的一种表现,那学校的课程和服务就是关键。
最后,第三方招生平台
主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作,利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、巅峰培训网、各大门户网站教育频道等,近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站,比如好学校,发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费,就能带来不错的生源,是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。
上述方案均可直接使用,趁着暑假还没有来临赶紧做起来吧!