プルデンシャル生命 や 、 その 他 の 講師 が 来 て 営業 に つい て 語っ て くる 講義 。 出席 は 1 回 に つき 4 点 で オリエンテーション を 除く 14 回 で 取ら れ た 。 ただし 、 第 1 回 の 内容 も 後述 の レポート の 範囲 に 含ま れる の で 出 た 方 が 良い 。 出席 は 代返 でき なく も ない が 、 レポート の こと を 考える と 割と マジメ に 話 を 聞く こと を 推奨 する 。 レポート 課題 は この 講義 を 通じ て 何 を 学ん だ か 、 購買 過程 や 営業 を 科学 する と は どういう こと か 、 など が 問わ れる 。 前者 が 1000 字 、 後者 が 3000 字 な の で マジメ に 話 を 聞い て ない と 辛い 。 評価 は 出席 ( Max 56 点 ) と レポート 50 点 の 合算 で 出る 。 レポート の 評価 が かなり 辛口 で あり 、 全て 出席 し て も B 浮き は ザラ に ある の で 注意 が 必要 。 単位 を 浮かす の は 簡単 だ が 、 高 評価 を 狙い に 行く の は 難しい 授業 と 言える 。