Trochę w innym kontekście i znacznie szerzej . Całą prezentację można sprawdzić tutaj > > > Koncentracja na cenie w sprzedaży naszych usług , również konferencyjnych , nie jest najbardziej fortunnym rozwiązaniem . I w dużym skrócie – świadczy o braku pomysłu na hotel i jego działania marketingowe . Co oczywiście w sposób bezpośredni przedkłada się na wyniki również segmentów MICE . Tym bardziej , że w znacznej mierze , składają się one ze specjalistów i profesjonalistów znacznie lepszych od nas . Niestety . Choćby na płaszczyźnie negocjacji handlowych . Dominacja ceny w komunikacji i negocjacjach świadczyć również może ( i często tak jest ) o braku umiejętności sprzedażowych . Takich umiejętności , które ze specjalisty MICE zrobią nie tylko koordynatora wydarzeń , ale również dobrego sprzedawcę . Znającego produkt , rynek docelowy , atuty hotelu , destynacji i okolicy oraz umiejącego w sposób właściwy prowadzić negocjacje handlowe .