Pozwala nam pro - aktywnie działać na decyzje zakupowe gości i ułatwia nam „ narzucanie ” oferty osobom decyzyjnym . Pomaga więc sprzedawać nam to co my chcemy sprzedać , a nie to co gość chce kupić . Ułatwia też zadanie osobom , które charakteryzuje pewna nieśmiałość sprzedażowa . Całkiem powszechna np . w wielu recepcjach , gdzie najczęściej proponowane są stawki najtańsze . W tym przypadku – przynajmniej teoretycznie – jedynym zadaniem takich osób jest właściwa prezentacja oferty . Resztą „ zajmą się ” psychologiczne schematy zachowań wyżej przedstawione . Zawężając prezentację ofert możemy przejść tylko do dwóch ostatecznych propozycji . Nic nie szkodzi nawet tylko od nich zacząć .