Primeiros passosAtualmente, 80% dos clientes da Hay do Brasil aplicam o sistema de remuneração variável. Mas boa parte dessas empresas já pensa em adotar a versão dinâmica. O primeiro passo nesse sentido, segundo Flannery, é avaliar como a empresa organiza seu ambiente de trabalho. O consultor propõe quatro modelos: funcional, por processos, baseado no tempo ou por rede (veja quadro ao lado).