Para cada objecção do falso membro do Congresso, os jovens lobbyistas tinham uma resposta de lógica implacável. Mas esta era apenas a primeira parte da audiência. Se tudo corresse bem, podia passar-se à segunda, onde se explicaria ao congressista o que teria ele, pessoalmente, a ganhar com a apresentação ou co-patrocínio de uma lei sobre a venda de armas à Indonésia. Porque, como explicou um dos oradores na reunião da ETAN, «é preciso ter consciência da mentalidade dominante em Washington. O pior insulto que se pode dirigir a um membro do Congresso não é chamar-lhe maquiavélico, nem mesmo corrupto. O pior insulto é chamar-lhe naive, ou idealista».