Atraído pela amplitude mediática que provocaria a chegada da Nike junto dos soviéticos, o director da grande firma americana, Philip H. Knight, animado pela ideia de atacar a Adidas pelo Leste, não tardou a fazer uma deslocação em jacto privado em companhia de Pimpaneau, o qual criou uma pequena rede à volta do Comité dos Desportos e de Donald Dell, o patrão americano da Proserv. Uma estratégia comercial começa a organizar-se, mas é posta em causa sem cessar. «Finalmente, ao fim de seis meses de intensas negociações, foi assinado, em Dezembro de 1985, um contrato entre a federação de ténis (isto é, jogadores e dirigentes) e a Proserv. Mas ele só começou a ter efeito em Abril de 1986 devido à extraordinária lentidão administrativa soviética», resumiu Pimpaneau.