Os PC e as convergências O presidente da Gateway 2000 -- um dos líderes da venda directa nos EUA -- está, segundo o «Investor' s Business Daily», optimista face à convergência entre a electrónica de consumo e os computadores pessoais. «A próxima fase será marcada pela convergência entre o sector de consumo de electrónica e o das comunicações. Ainda há muitas dúvidas. Como se sairão as empresas electrónicas no mundo dos PC? A Dell ainda é a líder mundial nas vendas directas, mas consideramos todos como concorrentes. A Packard Bell tem sido muito bem sucedida com o seu canal, mas será que está a conseguir resultados financeiros de alto nível? A Hewlett-Packard deveria impor à Compaq uma grande concorrência nas áreas empresarial e de consumo. E a IBM é a eterna favorita. Não sei qual será o fim disso tudo. Mas sei que nenhum dos principais participantes saberá como promover vendas directas sem enfraquecer a sua rede de retalhistas, de modo que estou confiante em que poderemos continuar a desenvolver o nosso trabalho.»