Os espanhóis não só encorajam a implantação das suas empresas em Portugal como as incitam a testarem aqui a sua capacidade exportadora. Depois de conquistarem a Península, estarão aparentemente mais seguros para tomar de assalto o mercado além-Pirenéus. A seguir à vizinha Espanha, o ICEP aconselha os produtores nacionais a apostarem na Alemanha, conquistando nichos de mercado com venda diferenciada das marcas, dado que o produto português não está lá identificado. Nos primeiros nove meses de 91, a Alemanha consolidou a sua posição de primeiro plano como destinatário das exportações portuguesas, recebendo 25,8 por cento do total das vendas externas nacionais, enquanto representa uma parte de 20,4 por cento das importações nacionais. O saldo da balança é negativo para Portugal em 22,2 por cento. A língua parece constituir o maior problema. Segundo exportadores portugueses, trata-se de um mercado difícil, que exige qualidade e cumprimento de regras. Os termos têm de ser debatidos com precisão e, «se ao fim de três perguntas não têm três respostas à altura, desistem do parceiro».