面试跨境电商运营需要准备什么？
注:文章比较长，为避免头重脚轻，整理了亚马逊入门文章（从招商经理处注册开始-基础操作）放在文末。 正文 这是之前写的一篇答案 回想当年刚毕业的时候，迷茫，觉得自己什么都不会，应该不会有什么公司要自己。 然后换我现在，我觉得一张白纸的时候，反而是用人单位最喜欢的，因为一张白纸，所以少了很多争论，主管说怎么做，我们也无法反驳，因为我们对这行，啥也不懂。能做的就是，把主管交代的事，认真的做好。这样你就能有很深刻的印象，做了某个操作以后，得出来的结果是好的还是不好的，这就是所谓的实践经验，实践经验和理论经验的差别在于：你懂得很多道理，但是依旧活不好这一生，有的坑，不自己踩，通过别人告诉你，你是不信的。通过脚踏实地的操作，让你每个模块实践经验丰富，很清楚的知道，做了这个动作，会产生什么样的效果，再结合理论，可以举一反三的推导出做其他动作，大概率会产生怎样的结果：运营就是不断的测试和验证，得出好的方案后，放大方案效果。  做跨境电商，最基础的就是外语能力，如果有得选，肯定这是最重要的，因为这种能力，短期内没法培养，而运营，短期内是可以培养的，一开始你可以不理解怎么做有运营，但是如果公司本身有高手带，你依葫芦画瓢，也是能执行出效果的。 我知道大部分的外贸系的，甚至英语系的人，也未必很有英语的自信，毕竟不是母语，真有很厉害的英语水平的，很多也跑去做了传统外贸，或者翻译类的，跨境电商我见了太多英语水平渣渣的人，做的好的也有，做的差的也有，所以英语不行，要技术来补。此时你可能没有运营技术，但是你对产品敏感，对数据能分析，这也是技术。 既然是一张白纸，英语水平也是无法短期改变的，那你能准备什么呢？我觉得要准备一个态度，决心要做这个行业的态度，你不要我，我也坚定的做这行。 我们都清楚的知道，很多人工作一辈子，未必知道自己喜欢做什么，而是为做而做，如果你能挖掘你的职业性格特点出来，然后结合自己擅长的岗位，做起工作来，就会事半功倍，也就是某些天赋就适合干这个岗位，那你势必会做的更轻松和简单，因为这一切的动力，来源于，你喜欢干这件事，吃喝拉撒都想着怎么做这件事。 如果你无法一下子就确定自己是否喜欢做跨境电商这个岗位，想尝试。那你想进用人单位，应该先“假设自己喜欢做这件事，并且很容易不自觉的就去研究这个行业的各类信息和技术”。 而面试的准备，就是如何让面试官觉得，你喜欢这个行业，并且能自发的去研究和学习。没有用人单位会去排斥一个能主动学习，主动升级技能的人。有点绝对了，仅代表我自己的观点。 那怎样去准备才能让对方觉得，你兴趣很大，并且适合做这个行业呢？ 虽然有点作弊行为，当然我想表达的是，最好是你真的有这样的兴趣，也适合做这个行业。那你可以描述你是如何对这个行业有兴趣的，你是如何适合做这个行业的。那就得回归到你个人的性格上。 为什么对跨境电商运营有兴趣：兴趣首先来源于接触和圈子，我认识了很多做跨境电商的同学和朋友（智囊团加分，有智囊团的存在，很多基础问题，会在入岗后让智囊团帮你科普，而不是执行时间还需要主管花大量时间帮你搭建基础知识框架），每天都耳听目染，知道他们的工作形式和大概的工作内容，我很想知道他们是怎么依靠跨境电商赚钱的（欲望和动力），我自己也看了跨境电商入门的基础书籍，也请教过朋友里面的一些基础概念，现在算是一知半解，差了点操作（主动学习）。我也根据我对跨境电商的运营流程的初步理解，拟出了一份流程，我想只要我按模块把每个流程要做的细节都弄清楚了，应该就可以胜任这份工作。 流程为：好吧，不可套用我的这个流程，尽量写的显得不这么有经验的样子 （亚马逊为例），不然你可能在写一个运营主管的工作内容了。 1 首先要有一个亚马逊的账户，目前我只知道要开全球开店项目的账户，因为它官方有pdf教学，我有朋友注册过一遍给我看过，我自己没有执照，没有执行过，但是我看了并不难。（确实不难） 2 有了账户以后，就要熟悉后台的操作，现在我看了市面上一本关于亚马逊基础操作的书，如果操作上不懂的，我会自己去查阅书本，百度，尽量自己就能解决。（这部分不会出现重大错误，市面上的工具书也讲的很细，自己琢磨琢磨，加上问问qq交流群，一般都可以解决）表示自己自己我升级和解决问题的能力，不会浪费公司资源，能在执行公司任务的同时，自我学习。 3 选品：这里我不知道我们公司是怎么选的，是会给我们产品，还是需要我们自己去找产品出来，（一般运营成熟的公司，会有自己的产品部分，不断的会有新品出来，新手一般不会让选品）我目前在产品上的认识就是，所有产品都要测，这是从国内电商那里学来的，因为很多国内的朋友上架后，都是开了广告在引流进行测款，不知道我们跨境部分是否也这样操作（实际上也是，只不过成本小了一些） 4 关键字策划：产品选好了，需要对产品进行关键字的策划和筛选 5 文案策划：为产品的各部分写出文案，并且融入关键字 6 发fba并且做评论，现在自发流量基本没有了，大部分都得发fba，评论对转化影响很大，至少都要破零。 7 广告引流：新品一般没有流量，需要通过广告来引入流量，在扶持期积累销量和基础权重。 8 整个流程的核心：把我们的自然关键字排名提升，做出流量入口，这是一个不断优化的过程，需要我在后续的工作中不断测试和摸索。 拿走不谢。 至于自己是否合适这个行业，鬼才知道呢，不做怎么知道。只有愿意不愿意，没有合适不合适。如果不经过大量的尝试，没法一下就清楚自己适合什么，这也是为什么职业早期要去尝试不同的新行业，这样才能发现自己到底擅长什么。 就像我写作之前，以为我只会做跨境电商。 最后，不要一下子就考虑创业，十个创业9个败，谨慎。 然后问问自己一个问题，真的有好产品吗？ 全文完 历时两年多，接触了近万名小白，问的许多都是相似的问题，将经典的问题全部整理在这篇文章内（从网络，qq群，新人问答过程获取的问题，并解答，将不断更新，征集问题）. 入门亚马逊只需先读以下4篇文章即可（从找招商经理注册开始，不要去自注册）。  很多人需要咨询问题，第一渠道请用知乎私信我，亦可以在公众号内联系到我和我的运营助理。  