你们是怎么创业的？
评论破百了， 感谢各位的关注。2020年3月31日，我再来更新下最近的进展吧！ 说一个我的故事吧！ 本一女90后，一个切身经历吧，从学校出来到社会，职场我就一小白，应为本人是学渣，所以早早出来跟着父母做起了生意，后面厌倦了，去了表哥厂里做事，那是个电子厂，确实还蛮辛苦的，我不甘啊，骨子里又傲，受不得别人看不起，又无任何心计，居然鼓起勇气不要颜面的和表哥商量，不想再车间做事，想去做业务，表哥一脸的不信，与不情愿。好吧，我退缩了，幸好她老婆说了句，就让她试试看吧。真感谢表嫂。那段时间我上进到废寝忘食，不懂就问，拼命的工作，只为做出单来，很幸运，我从事的是led行业，刚好那时是新兴产业，半个月内我就开单了，第一个客户也成为我现在的老公 言归正传吧！！第二个月恰逢展会，我有更多的几乎接触到客户了，感觉我一直都很幸运，也许也很真诚，第二个月直接开单做了5万多的业绩，其实不多，但那时我真的开心，居然比入职稍久的业务员都高了些些，越来越自信了，那时可谓是越来越得意了，每天不开单我都浑身不自在，被人不看扁的日子真TM爽。在表哥那里做了两年多，期间找他提高些工资，人家不答应啊那时是2009年，我才拿1800的基本工资，别人那时都3000多，提成就千分之一，我不爱乱花钱，所有钱提成几乎都给了父母，其实也挺悲催一女。。 金钱使人疯狂，没钱不好过啊！老公的怂恿下，我准备跳槽了，父母是不同意我和老公交往，嫌没钱，没房，愣头青成不了大事，又外地人，可能是我很少得到别人的关心吧，突然有那么一人对你好，就沦陷了，不管不顾的和老公创业起来了。起初经济困难，老公拿了3万，我出了2万，那时我22岁的样子吧，那两万是我一个月的提成。瞒着父母从表嫂手里拿的！租了个70方民居房做起来了。那时我手里有客户，但不敢和他们说，和我做生意，怕表哥说我不地道，但有些时候，人就是魅力大呵呵夸下自己哦，一个宁波的外贸公司找上我了，也是以前的老客户，直接和我下单了！！那段时间很累，没钱请人，就自己做生产，经常都是2点后才入睡，其实也挺感谢父母，帮忙很多次！！期间我们也经历迷茫，低沉，不知怎么弄选择。13年的时候那段期间换了大一点的房间。14年我生宝宝了。一直就没怎么做业务，特别的低沉和无助，13年起led走下坡路，产品需要品牌了，需要低价了，需要专业了。居民房的作坊客户看不上，也不信。再也没有坐等收钱的日子了。刚好点点就淡了，和老公一商量一咬牙就搬到了敞亮的厂房。做的也更专业了，才600方，缺钱，缺人是我们最头痛的事情。那时吃快餐，是常事，幸运的是我亲父母帮我带宝宝，那时父母再浙江带宝宝。和宝宝是分开的。陆陆续续也和父母借了10万，后面还了！！算是稳住脚了。但也不温不火，竞争力太大，我和我先生又太稚嫩。没有经验，没有靠山！！ 和客户见面，客户直说年纪太小不敢合作啊。气势上我们压不住任何人。老天会公正对待努力的人，方向对了，机会自然就来了，感谢那段时间老公的坚持不懈。我们做了流通行的产品，球泡灯，不断的出差，为我们带来了明显的改变，这一行淡季旺季很分明。等米下锅的日子也难熬，熬出来了就是春天，任何行业都是有相通性的，企业的定位真的很有必要，失败了不可怕，可怕的是一阕不振，创业需要坚持，半途而废只会浪费时间。努力朝着方向就对了！！ 2019年我们又换新厂房了，一切又从简，三押三租的厂房。还有装修 其他的乱七八糟加起来就花费20多万。我们起步的慢，成长的也慢，但是自己一步步走来的 没人知道你是心酸，应为你还不成功，没人听你逼逼，以前有段时间还真的是靠信用卡度日，回家过年别人光鲜亮丽，我们灰头土脸，创业吗？不能回头，回头打工那是不可能的事，你的心态也回不到打工的状态了。感谢这个行业让我沉淀了，虽然我还是一副玩世不恭的样子，但至少我懂得收敛了。 也许没有人看，我就当放松下咯 以后有时间在更 这是我们做的产品，没吃早饭很饿！！17年宝宝我自己带了又工作又小孩真的很累，但我很爱我孩子，不想他重复我的生活。所以带身边了！！现在条件些许好了，创业没背景是一步登不了天的，我和老公属于愚钝的人，所以踏踏实实走走了一路，心酸只有自己知道，经验也是靠自己积累，期间被骗，到现在百毒不侵，都是泪啊 ！！！ 一个行业4年的投资没有起色，是该放弃！！！人生需要规划，企业就更加需要规划！！ 如果你缺产品，那就针对你那行好好去研究。不外乎价格，质量。在中国做生意，价格真的很重要。 别人的成功是可以复制的，多去学习和你相同的厂家，加以复制，并重复每天都去做相关的事情，相信你的企业会变大的！！！想创业就行动吧，不要心动，要行动！！ 最近我多了一项Ps技能，是啊，创业让我不得不靠自己，虽然不是很完美，但有进步了，我很满意。  最近很忙，今天才看到我的赞超过6个了。第一次有那么多赞，创业的人需要多去尝试，一定要行动。不要让自己像无头苍蝇一样。 创业前，定位好自己产品，和市场。不要打无准备的战，重复一句，你资金雄厚的情况下你就走品牌路线，不乐观的时候，先养活自己，不要谈什么改变世界。就做最性价比的产品。这样你总会有一席之地。。高品质只会让自己饿肚子，有钱投资了，您在谈高品质吧！！ 最近一直比较的忙，很少看知乎了。似乎是进入旺季。今年的生意有些不好做。绝大部分厂家没货可出。做产品吗？要多坚持，多推广，多努力，多想前面。刚创业选择些投资少，收益快，最重要的是你要懂这一行的门道，千万不要打无准备仗。生意对于我们这些没背景的来说是慢慢积累的。其实人生有个转折点，男孩就要选一个踏实肯上进的女孩，女孩同样也要选择一个上进，负责的男孩。所以创业前，我建议最好找一个伴侣。这样你有靠山也会稳些。互相慰籍，互相进步，比你一个人创业好的多，虽然工作中会吵架。夫妻模式在中国来说很常见。我们刚开始时，那时还没有结婚，也没小孩，两人都要忙到两三点才睡觉。苦过来了啊。想想都是泪！ 我很讨厌晚上发货，但又不得不晚上装柜！！人手不够，我也要上阵，所幸货物不重！！！所以知友们相信自己，迈开脚，开动脑筋，总会有适合你的。关键说这么多真需要你行动，不然都白说。应为我是女，所以我想和各位女知友说声。你另一半做不了决定的时候，你要帮你老公一起想下事情。只要对的决定就支持一把。别前怕狼后怕虎。 知乎小透明，居然还是有很多朋友认同我。感谢各位的支持。 选择一件事情就要坚持不下去，别总想着这个要，那个也要。产品决定一切。还要有一个好的价格，才能和市场抗衡，除非你的东西够垄断，你才可以高利润。我传达的观念不是说垃圾货，而是性价比，现在每行每业的产品都很成熟，选择原材料靠谱的情况下，所有人都能做出性价比的产品。。。 买卖一定要真诚，千万别以为客户是傻缺，网络信息这么发达，所有人知识面广，所以别净忽悠，实际的。现在做生意，讲究的是套路，客户被你套进去，你就有的赚了不过你的产品得一直有性价比。套路这种东西玩一两次，客户会轻易被你牵着鼻子走，玩多了，没有利益了，也就平静了。生活中也有很多商机，我个人认为，要做就做有竞争的产品，但必须这个产品是属于消耗型的。加上你的人格魅力，最重要你要跟上市场的脚步。 比如打我做灯开始，我的亲戚朋友装修房子，都找我要灯，我很热情的为他们介绍，当然亲戚朋友我不会赚他们的钱，就帮代买和推荐，我有一亲戚是电工，我也帮他买过灯。十里八乡都会找他装电，顺带他就帮着我推荐灯。挺感谢他的，所以大家一定要把自己身边的朋友，亲戚关系处理好。说不定哪天就能帮上忙。 特别最近一段时间，装修房子的比较多，我跟着也忙起来了。这几年过年回去，老家人都问我灯的价格，说我给哪家人买的灯很洋气，又不贵。确实我做了很多文章，我会根据他们的经济情况，房子的风格，还有房主人的性格年纪，给他们去搭配，不会给他们乱推荐，所以那些村里的七大姨八大姑都很信任我。所以做生意要真诚，不要花招，利润不要看太高，我一盏水晶灯2700的进价，我就卖2800元但我收获了好评。一下子，那人给我介绍了三个准备装修房子的人。我知足了，我们生产灯的，大把灯，所以也就无所谓了。而且我们赚钱不在这个点上，应为一年到头老家不会天天有人问我买灯的，我们主要是走批发，走经销商，一下单都是千件以上。利润薄，但量大。工厂就是这样，量大就是王道，每个省每个市都有代理，然后代理就分销到下面去。只是告诉大家做生意可以发散思维，都想多做。往年回家都是带很多灯回去，左邻右舍都被我分了个遍。家里还有好几箱灯，我爷爷都要我不要带回家了。没地方堆。灯也不容易坏。做人要大方些，有舍才有得。做人得真诚。我给所有人买灯我都很认真和细心，所以灯都没做好。人家就先把钱打过来了  永远不要看人下菜，一定不要让客人感觉到窘迫。真实，自然，最高境界是感同身受。平时一定不要让自己有高高在上的样子，咱都普通人，接触的也是普通人，所以谦虚，多听少说！除非你出生高贵，那就另说。。 3月31日。  今年疫情的影响，整个市场行情不明朗。大家都持着观望态度。我们也是深受影响，所以今年我决定开通了阿里巴巴诚信通，也还刚刚上路，如果有朋友懂这行，麻烦指个路，如果想买我家的灯，也可以去阿里巴巴的APP上搜索“江门市华显照明科技有限公司”也算是引个流吧！最近较忙，不懂线上这一块，我找了个运营公司帮我打理，我自己也投入的去学习了。白天忙工厂，晚上看资料。有兴趣朋友，手头上有货源的，确实是可以通过网上去销售，今年也是 宅经济。不管是资金还是人力都要做好准备。估计也是无底洞，我想能坚持下去就会看到雨后彩虹 。 一直奉信没有投资，是没有产出比，在商业上也是不存在的。所以各位知友们，不要被网络上说日赚多少，年赚百万，瞎忽悠了，别让人家把你当韭菜割了。有去做兼职的时间，为什么不找份正经工作。不排除有大佬能做到年入百万。但我相信像我们这种普通人，只有通过努力和思考还有勤奋，才能得到一小块蛋糕。最近了解下来，这个线上生意也挺难的。每天的关注都在这里边，所以我的坚持。  产品也是通货型，做的厂家也蛮多的，如果有大佬的话，给个建议。这次算是给乐观的我出了个难题。不过总体来说，我还是有信心的。做什么事都不晚，决心重要吧，不懂问题我会去攻克， 我会去各网站去学习，也会做笔记，晚上我可以忙到半夜2点3点钟，早上可以7点钟起床。不是说我有多厉害，我只是觉得决定了一件事情，我必须自律的去做好每个阶段。毕竟我是一只笨鸟，我要比别人多一些努力，才能够的到那张饼。 我胜负心很重，也属于好，也属于不好。感觉越来越偏离主题了，创业真是累，不下点功夫进去还真的会输。朋友们，人脉真的很重要。这些年我也靠着朋友给我经验，走到现在，有用的建议，无用的建议，我都会过下脑子。这次的阿里诚信通，就多亏了我闺蜜的老公，给我各种的指引。让我稍稍了解了一点门道。