身为创业者，你的创业感悟是什么？
我从爱国者出来便开始创业，到今年创业六年多，算不上资深创业者，不过多少也体会到一些东西。 1、创业真不是人干的活 前些天在朋友圈看到雷军在武汉大学的演讲，雷军提到“创业不是人干的活、是阿猫阿狗干的活”时，我无比认同。创业之前，我把这个事想的太简单了：创业当老板，只要肯吃苦、付出就能赚到比上班多得多的钱。所以斌哥一“忽悠”，我就从爱国者出来准备干一番事业！ 我一直以为自己是农村出来的，可能什么都怕，但是最不怕吃苦，创业再苦我应该都能挺得住。但是实际情况却是这“苦”不仅仅是物质上的，它更多的是精神上的。 刚开始，我和斌哥两个人每月600住北京地下室，挺了两个月，每天早上从地下室出来的时候我都有种庆幸的感觉：像住了破旅馆终于逃出来了一样。物质上的苦还能挺住，但是当你设定的目标没有达成、对方向产生动摇、摸不清路在何方时，是个人都会产生焦虑，心越急便越焦虑。前几次不靠谱的尝试就不说了，直接从代理“咕咚手环”开始： 运动手环刚兴起的时候，市场上还没有小米手环，咕咚公司也很小，市场上对手环还没有太多概念。斌哥看了苹果的动态和新闻后，就决定代理咕咚手环开干。然后我们和咕咚公司联系取得华北地区总代理，帮他们打市场。 这是我们取得华北代理权产假活动的照片。我还和咕咚的老大面谈探讨运动手环的未来 有段时间，我每天晚上提着咕咚手环的宣传易拉宝到各个健身房门口蹲点推销，健身人群是最佳的销售群体。健身房什么时候没人，我什么时候收拾东西离开。 很努力在做但是这个市场从来没有真正火过，再努力利润也只到吃饱饭的程度。这和我们一开始定下的目标违背，所以大家就很着急，继而焦虑。人如果只努力，虽然身体上苦但是精神上却很满足，但是一思考方向是错的，又不知道如何选择正确方向时便会特别焦虑。那个阶段我只要一想到未来和最初的设想都会彻夜难眠，整夜整夜的睡不着。 后来焦虑中又尝试过婴幼儿汽车座椅、进出口红酒、果汁销售平台、代理销售软件等等几个不靠谱的事情，在不断失败中我们创业已经两年多了。我现在可以轻松敲下这些事情，当时承担的压力之大差点压垮我：我出生在农村，家庭条件很苦，大学还是考的助学贷款。毕业几年不但不能给家里钱，还要时不时要点，稍有自尊心的都可以想象到我当时承担的精神压力。 从软件外包业务转型做SaaS服务，也就是现在做的产品 。拿了投资、组了团队、产品也在不断完善后，这时候我才走上互联网最为普通的创业历程，但是我才更能体会“创业不是人干的活”这句话。 以前我们几个人干活，无论是对方向、盈利产生焦虑，这都是对自身未来的焦急，虽然有个阶段我们也扩张到8人，但是考虑最多的还是自身是否挣钱的问题。但是日事清不同：当我把团队扩张到20多人时，这件事再也不仅仅关乎到我自己，我承担者团队每个人、投资人的期望，我有责任带领他们解决眼前困难登上更高的山峰。 无论是做咕咚代理还是淘宝时，实话说：我和斌哥从未产生责任的概念，干活给钱，我需要对你负责吗？那段时间的彻夜难眠是对自身未来的焦虑、对没有盈利的恐惧！但是当我亲手把大家聚集到日事清时，尤其是团队在不断扩张阶段，我会与深深的焦虑和恐惧：我要给他们发工资吃饭、死都不能辜负用户的新人、我要让团队每个人有更好的生活和发展、我要让投资人满意、我要看现金流算算还能活多久...... 这时候我觉得自己是否赚钱已经变得次要，而带领团队走下去、把日事清做好、不要辜负用户的新人、不要让投资人产生经济损失时时纠缠着我。万一创业失败，我又怎么面对一直陪我吃苦并且在我什么成就都没有的情况下嫁给我的妻子？我怎么面对父母？我曾看到过有的创业者晚上在地上爬行减压，看的时候差点落泪：有点责任心的创业者不仅孤独而且精神压力特别大，在所有人面前都要装作坚强，背后怎么减压只有自己知道了。 前些天 老师来北京我和他说过：如果再让我选一次，我可能就不会创业。不过现实没有如果，担负着所有人的信任，你就要把这件事做到最好。 2、坚持某种东西 不知道怎么表达，但以我的经历来讲，我觉得创业肯定少不了坚持。坚持梦想也好，坚持赚大钱也好，坚持对员工负责也好，反正创业者必须应该坚持某种东西。 创业初期，如果不是想赚钱，我肯定会留在相对安逸的爱国者，不客气的说，如果我不走现在至少中层管理。方向不确定的时候，如果不是坚持认为自己不甘平庸，也不会一直失败还一直尝试。日事清遇到困难时，如果不是坚持负责、坚持梦想，我想自己可能早就去做赚现钱的生意。我发现随着经历推移，对创业这件事认知不断深刻，每个阶段最重要的坚持会不同。我不知道其他创业者是否有这样感想，但是我确定创业者一定要坚持某种东西。 14年，日事清现金流枯竭，我们那时候已经停了外包业务，没有现金来源，我每天醒来都会问自己：怎么发工资？最难的时候我和斌哥、 强哥在楼下蹲成一个圈一遍一遍问这个问题。北京很大、很闹，我们三个干瞪眼却很想哭。然后斌哥提议暂时放弃日事清项目，做点赚钱的生意，我不同意。最后斌哥出走和别的公司合作，然后我就坚持做日事清。 当时我想的很简单：我们创业两年试了那么多的方向，最后选择日事清，聪明我们不缺、努力我们不缺、技术有强哥，为什么我们一直在失败中不断打转？我们太容易放弃，缺了坚持，以前只是单纯地看钱而忽略一切，我们是不是应该想点别的？坚持点什么？ 我在 说过我们最艰难的阶段： 2014年10月到2015年3月份，是我们最艰难的一段时间！钱花没了，团队的信心也快耗尽……唯一支撑我们继续有动力做下去的原因是：陆续有一部分用户认可我们的理念，夸奖我们的产品给他们带去了价值！所以，那时候我们团队决定：再苦再难，也要坚持，至少为喜欢我们的这些用户做出一个及格的产品来！到了到2015年3月份的时候，我们第8版的解决方案似乎找到了一些价值点，用户开始实现自增长，更重要的是我们逐步有了一些付费用户。这时候，再去找投资的时候，明显感觉到可以用数据打动投资人了，同时对于日事清的定位和发展，我们自己也梳理的更清楚了（那段时间，我最重要的工作一方面是找投资，另一方面就是天天找用户聊，聊到底他们喜欢日事清什么地方，哪些地方不好）。皇天不负有心人，终于在2015年6月份，我们拿到了华创盛景和原子创投的数百万的天使投资。（之所以在早期就找两家VC，和我们后期的发展策略有关系。） 自从渡过14年的难关，我对坚持更为看重：那么大的困难都过来了，后面还有更坏的吗？ 想说的很多，不过“创业很难”、“坚持”是我六年来最大的感悟，后面看看大家想听哪方面我在加吧。 PS： 1、想要投资人信息的小伙伴，为了都能在第一时间得到信息，所以我把这个放到我们的网站上，大家不用私信邮箱了，可以直接进去下载即可。 2、 个人可以用来进行时间管理、事务记录，团队可以用来任务协作，非常适合小团队。如果您在使用过程中有什么问题、建议，欢迎随时给我私信； 3、 近期可能会完成新一轮融资，团队又要扩张，欢迎各类人才给发私信自荐：IOS开发、安卓开发、用户顾问、网络推广等等。