在电气行业做销售是种怎样的体验？
其它公司不知道，说说ABB吧（其实就是本公司）。 1.新人就职之初 某日，人事部带着一大群新人参观办公区域，我们就知道，新人来了。 当然，这些新人都是刚刚毕业的大学生，是公司响应政府号召，特地招来的。 接着几个月甚至整年，在车间里都能看到他们的身影。 一年后，把他们送到我这里，进行为期一个月的学习。 这一个月，要以学校所学知识为为基础，以车间实习所学技术知识为蓝本，开始专业的理论培训。培训知识面比较广，难度也比较大。内容涵盖技术理论、国家规范和技术标准、产品的核心技术及其理论、各种型式试验的原理及试验方法等等。 培训结束后，考试，不及格可以再次考试，再不及格还有第三次考试。如果还不及格，只好走人了。 接着他们到工程部去从事于设计工作，时间是一年。 一年结束后，人事部会有一个意见征询，问大家希望从事于何工种。如果希望当销售，则会安排到销售部；希望留在设计部门，则继续在工程部从事设计工作。 从这时候开始，他们真正地成为销售工程师。当然，他们还必须参加国家考试，以获得国家证书。 2.销售部的工作 由于我是从事于技术工作的，与销售有一定的距离，因而对销售工程师们工作如何开展并不知情，说不出任何关键词。 ABB的工程都是国家重点工程，例如核电工程、大型水电工程、石化和大型企业工程等等。这些工程的合同金额很大，技术难度也很大，因此销售工程师们似乎与一般单位的不一样。尽管如此，销售部员工的进进出出特别频繁。过不久就看见了新面孔，原来熟悉的某些人已经离职了。 工作关系，常常需要和销售一起在售前到客户处进行技术会谈，也需要和销售及售后服务一起参加安装使用的技术培训，甚至和他们一起参加故障分析研讨会。 由于常常和德国人打交道，德国人告诉我：在欧洲，担任销售的人必须在公司工作十年以上，而且都是技术尖子。 一旦销售与客户签约，从这时起，他就是本项目的执行人，相关的设计、采购、生产、售后都要全力配合，直到交钥匙为止。 当然，国内的销售工程师没有这么厉害。但如果愿意，这些销售工程师能立刻转职到设计部门担任设计工作，在个人能力上应当不存在太大的困难。 ============= 主要就是这些。 公司门口的凤凰花又开了。