个人如何做跨境电商？
答主自我介绍。 1.我是小明, 前大卖亚马逊运营经理, 一个创业者, 目前在运营自己的亚马逊店铺，做精品模式，我不卖课，也不做培训。 2.个人如何做跨境呢？我做亚马逊运营已经有十年的时间，我的回答重点讲个人如何从零开始做亚马逊。 3.回答1万字+，全程高能，可以按目录阅读，建议收藏，以免走丢哦。 4. 欢迎在评论区留言提问，我会回复每一条留言。 1.1 需要准备哪些资料 1.企业营业执照。（个体工商户，个人身份都不可以了） 2.法人身份证。 3.邮箱。 4.收款卡。（4个常用收款工具：Payonpeer, WorldFirst,PingPong, 连连支付） 5.网线，电脑。(不要用VPS虚拟云主机) 6. 双币信用卡。（美国站可以是法人，也可以不是法人，欧洲站必须是法人的信用卡） 1.2 注册资料详细解读 营业执照 营业执照可以自己去注册，自己跑也可以跑下来，现在个个体户已经注册不了亚马逊，必须用企业营业执照。我当时比较忙，找的楼下的代理，也就是1500块钱左右，然后再加每年1800块钱的记账报税费用，也有说1000块钱报一年的，但是你要问清楚是不是只报税不记账。 营业执照的营业范围，你首先想好你是做什么大品类，范围不要差的太远，曾经有一个人，他是问招商经理，他说他的执照是钢铁公司注册亚马逊。以后会不会有影响？经理告诉他，你没做大没什么，做大了就不好说，特别是欧洲站。 另外，营业执照需要高清扫描件，不能有任何PS的痕迹，那这个高清扫描件怎么弄到呢？如果你的打印机太小，营业执照太大，这找外面的打印店帮忙扫描。必须是高清彩色的扫面件。 法人身份证 也是彩色扫描，需要注意的是，正反两面需要在同一个文档里面，这个怎么实现，也可以找外面打印店帮忙。 收款工具 4个常用收款工具：Payonpeer, WorldFirst,PingPong, 连连支付,这四个都不错，而且还比较稳定。0费率收款工具，不建议使用。需要注意的是，Payonpeer卡刚下来是3%的费率，如果你不去申请的话，就一直3%,你要去申请一下会到1%, 所有的收款卡都是一样，只要你有一定的销售额，你就可以去申请优惠费率，3万美金左右可以申请到0.8%。 邮箱 可以用QQ邮箱，QQ邮箱挺稳定的。我个人用的是雅虎，也还不错。 网线电脑： 只要你这台电脑和这个网线没有登陆过亚马逊账号，那么没有问题你，就可以用你的电脑和网线，现在注册并不建议用VPS，虚拟云主机注册容易挂账号。 信用卡 信用卡就是双币信用卡，申请信用卡之前，你首先问一下银行信用卡出的纸质账单上会不会盖上这家银行的公章？我用的是华夏银行信用卡，上面有公章，但是我问客服，客服说没有，但实际打出来又有。所以说你要确认清楚，以后盖公章的账单会有用。美国站可以是法人的信用卡，也可以不是法人，欧洲站必须是法人的信用卡。 资料都准备好了，我们就去注册，招商经理的注册名额太紧张，基本不可能下链接，有服务商在卖链接，千万不要买。我们自注册就好了，我当年就是自注册。  2.1 触发二审的原因 1.用买的假的链接注册。 2.修改了后台资料，地址，信用卡。和收款账户等 3.短时间内，单量激增。 4.产品带了敏感词汇，或者上传了敏感类目的产品，比如玩具类产品，医药设备类产品。 5.网络环境发生大变化，用VPS登陆，或者登入账号的同时不小心用了VPN。 6.新账号下来，15天内很可能会遇到二审。 2.2 如何避免二审 1.新账号下来，不要马上上传产品，先等一周。 2.注册的时候，最好自注册，现在招商经理的注册名额基本没有，你如果在市面上买的链接注册，基本救不回来，有大批卖家买了花了150块钱买的链接，账号成功注册下来，正常销售，但是批量被扫号，无法通过二审。 3.玩具，医药设备，美容类不要碰, 常规卖货就好。 4.后台的资料能不动，最好不要动，一定要动的话，动之前你先开case，先报备一下。有人说报备没用，但我认为报备还是有用的，以后写申诉信的时候，你也可以把报备这件事情写进去，多一个证据。 5. 不要用VPS虚拟云主机注册或登录账号，你试一下，你用云主机登录你的微信网页版，行不行，微信会提醒，有安全问题，无法登陆，腾讯都知道，亚马逊会不知道这个网络环境不正常吗？ 2.3 二审需要的资料 1.营业执照。 2.法人身份证。 3.90天以内的管道煤气天然气，电费，自来水和网费帐单，需要显示你的姓名跟地址。 4.户口本照片，增值税发票，信用卡账单等。（辅助资料） 2.4 二审资料详解 营业执照 高清彩色扫描，用PDF格式，所有资料用PDF格式发过去，通过率比较高。 法人的身份证 高清彩色扫描, 正反两面放一个文档，如果不放心，再加一个手持身份证的照片，更真实。 账单 一般是用电费账单，南方电网APP上你是看不到盖章的账单，你可以去营业厅请工作人员打印出来，然后再请他们盖个章。也有卖家打电话给业务经理，业务经理打印盖章后，再寄给自己。 有卖家是用网费账单通过的二审，他在中国电信新拉一条网线，然后再请他们出一份合同和账单，地址可以按照你所的写，只要实际地址差别不是太大。 信用卡账单和增值税发票是辅助证明，有就最好。 2.5 二审资料提交次数 可以提交很多次，即使你被拒了，并且明确告诉你不会再回复回复有关此问题的电子邮件，也不要慌张，你可以继续提交。有许多卖家收到了这个提示，但是依然坚持提交，终于解封。有一个卖家提交了17次终于通过二审，所以说不要放弃。 如果你已经提交了四次，依然被拒，那么这个时候你也可以把资料发送给贝索斯，有卖家通过这个办法过审。贝索斯邮箱：jeff@amazon.com  3.1 触发KYC的原因 1.在后台更换信用卡 2.修改后台各种信息，比如身份信息，联系电话，收款账户，地址。 3.公司被注销，或者经营异常。 4.卖家的销售金额达到了1.5万欧。 5.亚马逊会随机的周期性进行审核，抽查到你就是你，没有为什么。 3.2 KYC提前准备 1.后台的信息能不改就不改，注册亚马逊的营业执照，个人信息，以及所有的信息，必须真实。 2.需要有对公账户，最好是中国银行的对公账户。 3.对公账户的开户资料必须完全保留。 3.3 KYC审核需要的资料 1.营业执照的高清扫描件。 2.公司首要联系人以及受益人的身份证件, 户口本的本人页。 3.个人费用账单，水电，煤气，话费，网费等账单，必须要有姓名和家庭的详细住址。 4.公司章程。 5. 公司银行账户信息查询凭证。 6.公证书。（可能会遇到） 3.4 KYC常见问题答疑 1.假如没有对公账户怎么办？ 可以开一个对公账户，现在通过率最高的是中国银行的对公账户，把所有的开户资料都保留好，审核的时候一并提交给亚马逊。 2.公司银行账户信息查询凭证是什么？ 根据网友的经验，用连连支付，PingPong开具的文件，根本没有用。通过率最高的是中国银行，似乎亚马逊对中国银行比较认可，可以开一个中国银行的对公账户，在开户的时候会有一张回执单，上面的题头信息是：单位银行结算账户开户及开通产品综合服务回单，有可能是综合两个字，击中了亚马逊审核人员的点，然后通过率会比较高。总之，无论你开的任何银行的对公账户，你把开户申请书印签等所有资料提交给亚马逊，通过率都要高一些。 3. 营业执照的营业范围，跟平台销售不一致，怎么办？ 那这种情况你可以去工商局更新营业执照的营业范围，你可以增加几个跟你的类目相关的营业范围，这个不难，如果再不放心，你还可以再加一个网络销售。 4.KYC审核几次机会？ KYC审核不同于二审，三次没通过基本就失败了。所以说，每一次提交提交资料要非常的慎重。 5.回复慢，怎么办？ 你不要着急，最好七天催一次，不要天天发邮件，听说回复慢的，其实通过的概率会更高。  4.1 为什么要注册美国商标？ 1.注册商标之后可以进行品牌备案，可以做A+页面，后台还有各种各样的功能。 2.商标注册，提交，有了受理编号，就可以进行品牌备案，可以申请UPC豁免，就是不用再用花钱买UPC了。 3.最重要的一点，品牌备案之后，有了品牌，别人跟卖你，你可以赶走他。 4.还有，美国商标申请并不贵。 4.2 商标如何取名字？ 1.要选一个合适的名字，不要太生僻，也不要引起误解，有创意也最好，中规中矩也行。 2.有了基本想法，要查是否重名，在USPTO上去查一查，第二，在谷歌搜索一下是否有相关信息，第三，在百度上查一下是否有相关信息，没有信息也就是最好的。这样保证你的唯一性。 3.再看一下这个商标名的.com域名，看有没有被注册，如果没有被注册，那最好换一个商标名。以后好做官网和申请企业邮箱。企业邮箱不要担心费用，免费那种也有，而且是大厂，就是腾讯的企业邮箱，免费的可以用五个账号，对跨境电商卖家来说够了，既稳定又高效，在微信上还有提示，具体方法自己百度下，很简单。 4.3 注册商标的资料准备。 1.首先你得有个商品印上了产品的logo。我是自注册，上次申请的时候相当草率，在网上找了个图片，然后P了一个logo上去，很快就被驳回了。第二次申诉，痛定思痛。在某宝上定制了一个产品，使用激光雕刻把商标铭刻在产品上面，然后请别人拍照，再上传到自己的亚马逊后台，创建了一个产品页面，最后再把证据和图片一起提交给亚马逊。这一次，成功通过了！ 2.美国商标注册新规之后应该如何注册？新规跟之前的差距就是现在需要一个律师帮忙提交资料。这个的话我当时注册虽然有一份教程，但是我也研究了三天，总的来讲时间精力花费很大，现在就需要律师注册的话，其实我建议说自己去找住找代注册公司注册，具体找什么代注册公司，你需要自己去找，我无法介绍。价格在3000-4000元左右，一般包证据。 3.你找代注册公司注册的话，一定要注意一个问题就是，USPTO上面留的联系邮箱，必须是你自己的邮箱，假如说代注册跟你讲用他们的邮箱，好方便接收材料，你要果断拒绝，你自己给他一个邮箱，把密码告诉他们。让他们完成注册之后，再把邮箱还给你，然后改邮箱密码。因为品牌备案，还有授权其他卖家，都是需要用到这个联系邮箱。有的不良代注册公司，他会偷偷授权给其他卖家收授权费，这样对于商标持有人来说，是不公平也是不安全的。 首先，要问自己懂什么。想想自己现在在什么行业，对什么产品熟悉。比如说我是做原来是做3C产品，我对这类产品的的认证，价格，竞争情况了如指掌。那我肯定是围绕着这类产品开始选品。假如说你现在什么都不懂，那没有关系，你也可以，先找一个品类, 找出头部3个卖家，列出4个关键词：产地，价格，主要参数，品质等级，然后细细地观察。再没有做到懂行之前千万不要轻举妄动 第二，看看自己有多少钱。创业资金50万以下的小卖家不要考虑开模，就去1688上找货，为什么呢，开个模最少5万块钱。开模之后，你能订多少货？你定1000个货，工厂老板根本没什么兴趣，即使看人情接单了，产线工人刚把产品熟悉了，货就做完了，你这个品质无法保障。 第三，产品要小要轻，现在国际物流的价格非常高，只要海运出问题，国际空运价格马上飞涨。我的老家江西赣州，南康是一个家具产业带。我的堂哥说，能不能把家具弄到亚马逊上来卖，我拒绝了，家具这个事儿，我肯定搞不定，太大太重，大卖也不一定能做。 第四，你要在1688上选品也需要有价格优势，那就是找到厂家。怎么找到厂家呢？你看这个卖家是不是在产业带上，比如说你要做五金配件，看他是不是在温州；如果你要做3C电子，看他是不是在东莞和深圳；你要做小家电，你看是不是中山和佛山；做生活品用品类，看他是不是在义乌；要做纺织类产品，看他是不是在苏杭。再看卖家的产品种类，杂且多，不要考虑，最后看成立年限，在1688时间越长越好。 第五，如何判断产品是否有市场？我特别反对凭空想象，凭空创造需求，因为这样很容易掉坑里。选产品，要去亚马逊去找三个卖家，如果你能找到销量不错的三个卖家，那就说明这款产品能够满足市场需求，而且有可能会卖的不错，有一定的市场容量，能够容得下你这个小卖家。 第六，不要朝三暮四。亚马逊平台看一看，选品软件看一看，觉得那也不错，这也行。一天下来，什么都选不出来。这就要求我们需要想好一个品类，然后认认真真地从这个品类下手，找到一些卖家，看别人在干什么，你就干什么，而且比他们做得更好。 第七，侵权产品，违规产品，敏感产品都不要碰，现在有大把流氓律所在亚马逊钓鱼，而且手段非常狠辣，被缠上起码脱一层皮。  作为一个亚马逊小白，我们首先给自己定一个小目标，就是月收入超过一万元。一个月收入一万元，我们需要选一个什么样的产品呢？年薪12万，每天需要赚329元，需要卖出10个产品，每个产品净毛利32.9元, 净毛利率至少20%，那么你的产品的售价应该是164.5元, 折合成的美元大约是26美金。好的，现在我们的目标很明确了，我们需要找到一个产品，售价满26美金左右，每天卖出10个。那这样的话，你就可以月入过万，那假如说你觉得一个产品卖出十个，要求过高，那行，那你就开发两款产品，每天各卖出五个。 首先我们应该选定一个品类，在这个品类下面找出十个优秀卖家，这十个卖家怎么找呢？比如说你要做生活用品类，要做手套，你搜索Winter gloves冬天的手套, 前三页的卖家,你觉得做得不错的，把它选出来, 选到十个卖家为止。这里多说一句，在搜索的时候，我们要把我们那个地址Deliver to China改成Deliver to美国本地地址，你输入一个美国本地邮编，比如说我用的是纽约某个邮编，然后填上去,  点apply, 变成发货到美国，那搜索结果是正常的，假如你默认发货到中国，很多产品是搜不出来的，连头条广告都没有。 选出来之后怎么办呢？你就每天看他们有没有上新品，上新品之后，看他卖的怎么样。如果有条件，你可以利用选品软件看下它的销售趋势以及预估销量，如果没有条件，没有选品软件，那也没关系，我教你一个土办法，一个Review就等于50个产品销量，一般review跟订单的转化关系就是100个订单，大约会有2个客户自然留评，当然你催一下，或者用些手段可以到3%，可以到4%，但是亚马逊现在抓的很严，所以说你按2%来算就对了，简单来说，就是一个Review的背后会有50个订单。数一数，它有多少个Review，就可以估算这段时间他大概是多少订单。假如说他一天能够出20个订单，那不错，这个就是你要找的产品。 有潜力的产品已经选出来了，我们现在要做的是模仿并超越，如何超越？这就要求我们的产品的有差异化并优化升级成二代产品。 以冬天的手套为例，我们的产品可以跟他做到一样方便好用，那客户会搜索的时候，出来各种手套，为什么要选择你呢？你又有什么办法能够吸引客户的眼光呢？那么你可以改变颜色，比如红色，黄色等亮色，可以加一些配件，比如说加手套收纳网袋。然后再把差评拿出来，这个时候也是一样的，如果有条件就用选品软件把差评全部拿出来，如果没有条件没关系，我们就去前台看看，客户有什么痛点，这个产品没有解决，那么你把它解决。一个产品出来，第一代产品肯定是有很多缺陷，那我们要抓住契机，我们不要做第一代产品，我们直接在别人的基础上去做二代产品，做升级版的产品。 对，选品就没有那么复杂，太复杂了，新手卖家也掌握不了，我们就蹲点，看别人干什么我们就干什么，而且在这个基础上，我们还要做得更好。这样，你才有可能在这个竞争激烈的市场里分一杯羹。 苹果iPhone手机刚出来的时候，对, 苹果手机是赚了一大笔钱，但是你没想到成千上万的人能通过卖手机壳赚到了大钱，我的朋友老谭就通过在速卖通卖手机壳，赚到第一桶金。 那我们能不能围绕亚马逊上的电商大牛的产品去做配件呢？我当时刚创业的时候，第一款产品就是配件，是给移动电源一哥的产品圆柱形移动电源设计了一款配件。准确地说，是配件套装，一个EVA收纳盒，圆形塑胶圈，用来防止圆柱体滚来滚去，还有一块擦拭布。这三个东西都是现成的东西，很偏远，又不用开模，巧妙之处就在于尺切中了用户实际使用场景。另外东西很轻便，货运不贵。就这么三个非常非常便宜的东西组合在一起，满足了客户的使用需要，这个产品让我赚了九万元人民币。当然，随着竞争的竞争越来越激烈，这款产品现在已经没有了毛利。 但是这个产品给我打开了一个思路，我可以围绕着电商大牛卖的好的产品去做各种各样的配件，现在我是围绕着美妆产品去做配件。比如我在给一款直发器做配件，首先，我瞄准那款直发器，它只有一个尼龙布收纳袋，我可以给他定制一个EVA收纳盒。直发器在使用的时候很容易烫到手，我可以配一双精美的均码的防烫手套，第三直发器使用之后，机身很烫，我再设计一个陶瓷的小的置物架，就类似于垫筷子那种，这样直发器悬空，这样的话既不会烫坏烧坏自己的东西也更安全。假如EVA开模，这个开模是非常非常便宜的，防烫手套和小的置物架，也很便宜。再贴自己的商标，用丝印贴，300块钱一套丝印，丝印也很便宜。 记住，找电商大牛，一定要找中国的本地的电商大牛，因为现在有很多流氓律所，即使你用for加他们的品牌，流氓律师也有办法把你告了，所以说我们的目标是中国本地电商大牛，这样做有个好处，因为都在这个平台上卖货，大牛是靠卖货赚钱，只要你不去跟卖他，他不会管你。况且你也是合法合规的，他们更不会勾结流氓律师去搞事，和气生财嘛。电商大牛的品牌在这个平台上已经有一定的搜索量，你只需要跟着。不需要费很大力气就能出单。 对，这就是我独特的选品办法，一配到底。 产品经理： 报告！行业大佬老A在工厂做了模具, 第一批订单5000个, 是一个笔记本支架,很快要上线了, 我们要跟进吗？ 我: 不急，让子弹飞一会儿。 运营小A: 报告! 老A笔记本支架上线，Title重点说给MAC使用，15.6英寸以下的笔记本都可以使用。 我：好的，不急，让老A自己玩一会，等Review100个的时候，告诉我这款产品的三个优点以及所有差评的反映的痛点。 运营小A: 半个月，这个产品有了100个review, 按照老A的打法，有30个是他们的粉丝做的测评，另外70个Review是100%真实，老A在Kinja和Slickdeal 同时做了促销， 15美金优惠，两个站外促销卡点准确，双炮齐发，获得了至少3000个订单, 杀入了大类前100，然后再发邮件要Review，半个月100个Review集齐。 我：好的，知道了，告诉我三个优点和所有缺点，产品经理也过来听。 运营小A: 优点: 1.结实耐用。 2.角度好调节，各场景适用。 3.有防滑贴，笔记本不会滑落。 缺点: 1.价格偏贵，69.99美金。 2.黑色，有灰尘马上能够显现， 3.边角很锋利，对客户使用不友好。 4.散热一般，底部没有镂空。 我：Keepa看排名，预估一下他的每月销量。 运营小A: 排名稳定在大类前300，每天至少有220个销量。因为按照老A的习惯，新品上下个月必做Best deal，所以下个月的销量他会达到1万个。 我：很好，小A观察很仔细，对老A研究很深刻。产品经理，我们现在需要跟做老A一样的产品，我的要求如下： 1.颜色我们做银色。 2.边角要打磨光滑，标准是戴着手套去摸，不会钩起线头。 3.笔记本承载面要打小圆孔，镂空散热。 4.价格我们要比老A便宜十美金，但是毛利要保持在35%以上，怎么做你去想办法。 5.老A产品的优点我们全部要有。 产品经理：没问题，交给，一周之内给给方案和成本预算。 在这个选品过程中，你发现没有，其实数据只是辅助。市面上常说的数据驱动选品，对，这是一个方向，但是其实大麦之间更多的是相互模仿和相互借鉴。别人出了一个产品，那我们想办法去做这个产品的的第二代，毕竟模仿是最稳妥的创新(可能是深圳马总说的话)。再回到数据化选品，数据化选品选出来的最终是什么呢？也是某一个产品，你觉得这个产品有销量，有潜力。那么你要做的事情把它选出来，然后呢？然后是借鉴，再超越。 举一个例子。有一条街，有家肠粉店生意特别火爆，你觉得他赚钱不少，于是也在这条街上开了家肠粉店，你要把肠粉做得更好吃，把桌子擦得更干净, 吸引更多客户过来吃肠粉。这就是正经的合规的赚钱办法。  亚马逊的图片简单来说，首图是白底，没有阴影，没有使用场景和任何背景，不要随便加戏。剩下的图片非首图, 则可以加背景,使用场景,也可以加文案, 这就很灵活了。 做亚马逊的图片，角度，创意，从哪来？我非常不赞同完全由自己100%首创，因为一个人的灵感是有限的，你要知道，连牛顿都说他是站在巨人的肩膀上，你做亚马逊图片完全凭空创作，对，会有一到两个亮点，但是，并不能说明这是一套很好的亚马逊的图片。那应该怎么做呢？应该参考同行。同行就是最好的老师，而且他们的图片肯定是经过深思熟虑，我们要做的是参考他，模仿他，并超越他。超越靠的就是你的灵感。 我们应该找到至少三个同行，把他们的图片拿出来看，再决定你自己的图片，然后写一个作图需求给美工。经常有亚马逊运营跟美工吵架，为什么呢？很多时候是因为亚马逊运营没有把话说清楚，只给一个笼统的关键词，比如说这张图，我要震撼的效果，这张图我要新奇，那美工就按照自己的想法去做做，出来之后，亚马逊运营又觉得没有达到效果，美工觉得很委屈啊。总而言之是亚马逊运营没有把需求说清楚。 应该把图片需求形成文字。一张图片的需求至少包含三个部分，第一，文案，第二，这张图要表达的意图，以及你希望的角度，和使用场景。第三，给出参考图片。假如说你把这三部分说清楚了，美工没有做到，那就是美工的问题，假如你没有把这三方面说清楚，你觉得图片做的不好，那就是你的问题。 简而言之，就是参考同行，并超越同行。另外把自己的需求写清楚，美工才能好好执行。  假如有一种亚马逊广告方法可以让你的广告组Acos降低到5%以下，你想知道吗？假如有一种广告，你不用费心费力，它自动把你跑起来，自动就给你赚钱，你想拥有吗？ 今天我们就来讲一讲这种广告方法。就是市面上俗称捡漏广告组，或者是佛系广告出单法。内容很简单，就是把所有的产品放到一个自动广告组里面，然后出价0.1或者更低，每日预算控制在五美金或者十美金。放着它，不管了，一周或者两周之后去看，你会发现惊喜，Acos绝对在5%以下, 花费不高，但是销售额还不错，我的朋友老谭用这个办法每个月可以增加2000美金的销售额, Acos在3%以下。 这个广告方法不是我的原创，是我原来公司的广告组组长告诉我的，老谭也通过自己的研究自己发明的，还有其他网友也发现了这个技巧，然后分享在论坛里面，论坛下面就有人说，这是他发明的，而且他还教给他的学员，这个事情怎么说呢？这么说吧，就是说大家在操作过程中，分别发现了，都以为自己是第一个发现。但是这个方法并没有申请专利，大家只要看到了就可以用。 这个自动广告方法的底层逻辑是什么呢？在亚马逊竞价广告系统，自然是出价越高，展示的机会越大，但是出钱很少很少的人，也会给机会。亚马逊的广告系统是这样的，见者有份，分多少？就看你的出价，但是只要你出价了，多少会让你沾一点。亚马逊流量巨大，沾一点也是不少哦。  讲这个之前，我先讲一个故事，是真实发生的事情，在深圳外贸圈，突然有一家货代公司，价格超低， 短时间内收了大量的货物。他是这么操作的，先低价收货，手上有了货，再跟下家谈优惠价格和账期，下家看他货物这么多，也就答应了他账期。两个月之后，这家货代公司跑路，下家没有收到钱，于是就把卖家的货全部扣住，要卖家再次付钱才能出货。被坑的卖家没有办法，只能再次付钱，把货出了。这个故事告诉我们，选货代千万不能选超低价的货代。 那应该怎么挑选货代呢？我的建议是，通过朋友介绍，介绍之前，你先搞清楚三个问题。 第一，这家货代公司规模如何？越大越好。 第二，成立时间多久？时间越长越好。 第三，你的朋友跟这家货代公司合作了多久？有没有丢过货丢过货？出了问题之后是如何处理的？如何赔偿的？ 这三个问题搞清楚了，那么你踩坑的几率就大大减小。 如果说你没有朋友可以介绍，那么我建议你找市面上的大型物流公司，比如说某四方，某云等。为什么要找大公司呢？大公司的流程化操作，赔偿都有一定的细则，而且大公司跑路的几率大大减少。 我发FBA的货物，只是深圳一家小货代公司，不用找我介绍他们，他们没有什么价格优势，我只是跟他们合作比较久，对他们的流程熟悉。现在也做一些自发货，自发货的订单全部由交给某四方，某四方的服务，没有太好，也没有太坏，你想要海底捞式的服务也没有，只能说是在中规中矩货运公司。至于收货司机的态度，那就看每个片区的管理和每个司机的素质，我们这个片区，司机还行，每天晚上准时七点钟左右来收货。 如果说各方面认证资质齐全，货物量比较大，可以找正规军，正规军是什么呢？就是大陆DHL，大陆UPS，联邦等，我以前在大麦公司上班，公司用的是UPS，我还去深圳机场UPS仓库里面参观过，操作流程标准，时效比较快，我们还近距离的看了看货运飞机。 总结一下，最好找朋友介绍，没有朋友介绍就找大型物流公司，有实力就找正规军。  2021年，个人做亚马逊依然有机会，但是一定不要大张旗鼓的创业。我一直跟想做亚马逊的朋友们强调低风险创业，亚马逊低风险创业是什么意思呢？就是投入3到5万元，先做一款产品。这款产品盈利了，我们再进行来进行下一款产品的打造和推广。在不了解不懂行的情况下，千万不要马上投入几十万，也千万不要借钱创业。  虽然你看到很多视频和文章，题目都是打爆，引爆，爆单，玩转，让你感觉做亚马逊可以简单暴富，我想告诉你，暴富的可能性很小很小。但是如果说你有好的产品，愿意合规经营，还有一定的运营的能力，还是可以试一试亚马逊创业。  我的其他文章： 做跨境电商的人最后都怎么样了？ 跨境电商要怎么选品才能做出爆款？ 本人刚开始做亚马逊，自己注册公司，单干。 一开始发货自发货好一点还是FBA好？ 跨境电商亚马逊店铺运营重点任务是做什么，跨境电商前辈们对亚马逊的运营有何看法？ 做亚马逊的人最后都怎样了？ 新手做亚马逊如何避免入坑，都有哪些坑？ 2万块如何进行亚马逊？ 做亚马逊的选品思路是什么呢？ 目前跨境电商哪个平台适合小白？ 我是做电商运营的女孩子，可是做运营太累了，该不该辞职呢? 自己在家可以做亚马逊跨境电商吗？    