面试谈工资的时候，对方问你的期望薪资，如果反问对方「根据自己的能力能给多少」，合适吗？
锴：师兄，今天我要价13K，其实也不想要高工资，毕竟8K，10K其实我也是能够接受的，当时就是任性了一把。  昨晚是给梧桐树30期的学员上的最后一节课，课上询问了大家最近工作找的怎么样。 锴跟我说：投了一些简历，有一个面试。 因为是实时直播，其他几个小伙伴听到这个消息也很兴奋，就让他讲讲面的怎么样？ 锴说：面试官说让我等等二面，整个过程聊的蛮好的，最后面试官就问了下我的薪资预期，我说13K，面试官就简单聊了下，说薪资待遇这些会在二面的时候，再具体确定下。  当听到这块的时候，我就知道这个事情，可能就没有然后了，基本凉凉了.... 因为，其实对于大多数互联网公司来说，产品经理的招聘，都是比较急的，就拿我服务的几家公司来说，无一例外都是这个人觉得不错的话，都是一面直属领导面完，总监面，总监面完副总面，然后HR出面谈薪资福利，没问题了，大多数情况下都是当天发Offer，有时候HR会觉得这人心气比较高，会晾个一两天，但一般一面直属领导都会暗示下应聘者或者加下微信，希望对方可以过来上班。 所以从流程上来说，如果当天没有后续面试，那么很显然，这个事情八成要黄。  关于薪资这块，到底要怎么谈呢？ 不管是大公司，小公司，在发出招聘简介之前，面试者的直属领导一般都会和老板、HR在要招一个「什么样的人」，过来要做「什么样的事」，开出「什么样的薪水」这三点上，大家都会充分讨论一致。 所以你会发现，在很多招聘网站上，同一个岗位，初级、中级、高级都有市场，因为企业负担的成本和对应要完成的工作难度是不同的。  那么就回到锴这里，他之前并不是产品经理，是想转行过去的，应该属于「初级产品经理」或「助理产品经理」的范畴，那么多少合适呢？ 8K是这个岗位公司愿意支付的真实薪水，上下浮动20%~30%不等； 16K是这个公司HR为了能够吸引更多人来投递，能更吸引人眼球写的一个值；  //是不是知道真相后，有些微微的忧伤呢.....  是的，真相就是这样，有一天你要招人了，你可能也会这么干，抱歉师兄说真相了..... 所以对于锴来说，8K~10K是一个比较合理的区间。  可面试官在问我薪水预期的时候，我就直接告诉他「8K~10K」吗？ 答案是：不要说，说了就扑街。 在我以往的几次换工作的过程中，也会遇到面试官、HR的询问，我的回答无一例外都是： 这个时候，如果是面试官的话，大多不会继续追问下去，HR往往会继续追问薪资预期。我一般进一步这样回答： 基本上这样两轮回答，90%的HR会停手的，但也遇到HR继续追问的，我会这样说： 嗯，就这样叉开薪资的这个话题，来关心业务和工作中挑战。 因为接下来不管你怎么说，HR都会接下来和一面、二面的面试官沟通下聊完后的感觉：面试官们会更在意这个人的「能力怎么样」，「态度怎么样」，就是能不能把这摊事做好，能不能跟大家比较有好的相处。 HR由于不懂业务，更多的会关心这个人靠不靠谱，问不稳定，对于自己的认识是不是客观，和职位的预期匹配。 而最糟糕的结果往往就是： 这个人薪资预期挺高，觉得自己挺厉害，但感觉能力没法匹配他的欲望呢。很担心他过来后，眼高手低，一不符合预期就撂挑子走人。 其实，很能理解，在面试中，HR很多时候，都要扮演黑脸的角色，告知业务需求方可能会存在的风险。 但如果这个「薪资预期挺高」加上一个具体的数值，高于公司能开出的薪水区间时，除非特别优秀，大多数情况下，都是毙掉的。 在求职这件事情上，本身求职者就是弱势，因为不知道对方的底牌，所以无论如何： 都不要亮出自己的底牌。 特别还是在自己没有什么议价能力的时候。  当然，以上一番话，不仅仅局限于技巧，我更建议大家在将要入职一家公司之前，一定要认真的调研下。 判断下： 这个细分行业是我真的想去的吗？到底前景怎么样？我是真的喜欢吗？ 这家公司我真想去吗？到底未来发展怎么样？ 这家公司的老板我了解吗？我的直属领导到底怎么样？ ..... 这些问题，我都建议大家写在纸上，好好回答下。 当综合结果是「值得去」的时候，那么就真的不要太计较薪资。因为： 机会和成长，永远大于眼前的收入。 特别是对于转行的人来说，能给一个锻炼的平台，真的比啥都重要。 拿我当时转行到产品经理亲身经历来说，当时那家公司给我开出了6K的薪水，一年后跳槽直接到了15K。 关于如何选择公司，判断Offer，这些内容，不知道能不能帮到你： 有大公司 offer 却选择了小公司是为什么？ 怎样辨别面试你的产品经理（或者产品总监）水平高低？ 如果你要未来在这家公司服务两年的话，至少应该花两个星期去考虑清楚。而我现在会考虑至少两个月。  其实说到底，还是不想大家因为一两千块钱的差值，别贴上不好的标签，而错失一次机会。 我希望每一个看到这个答案的同学，都可以拿offer拿到手软，然后以更高姿态去选择去一个自己心满意足的offer，可以： 那些开出没有诚意薪水公司的offer，拒 那么老板说话趾高气昂公司的offer，拒 那些自己喝水不给你水喝公司的offer，拒 那些诱导你加班政治正确公司的offer，拒  拥有选择权，这是另一种姿态！这也是我写这大几千字的初衷。 成功能带来成功。 也就是说： 拿不到offer的人，往往很长一段时间一个都拿不到。 而能拿到offer的人，往往会很容易就拿到很多个offer。 现实往往就是这么不公平。  所以，每一次面试，都要做充足的准备，都要给面试官： 这种感觉就对了。然后你会发现你拿到第一个offer之后，你的心态、面试时候的言谈举止都会发生变化，因为你会更有信心，而你的这种信心也会感染面试官。  在自己还没有议价权的时候，不要在意薪水。在意机会，然后让自己努力成长。  什么时候，才是自己有「议价能力」的时候呢？ 起点是当你在一个职位上干满了两三年之后，也做出了一些成绩的话，这个时候，其实就是。 这个时候，对于公司来说，你是可以立马挑起一摊事的，工作年限和能力越强，这摊事会越大，而「议价能力」会越强。  这里，有我踩过很深的一个大坑，为此我有过非常的损失。 「对猎头这行存在的偏见」 这源于我大四的时候，来北京一家猎头公司来实习，那也是我第一次来北京，这家猎头公司招了很多实习生，然后就是让大家通过QQ、MSN、电话去找人白领要简历，嗯，只是要简历，就没有然后了，编各种理由。因为初级的猎头是不具备给候选人推荐职位和做规划的。每天都有严格的指标，搞得每周公司都有特别漂亮的小姐姐离职，搞得人很心慌，薪水特别低，后来才知道是年终才会发业绩提成。 导致后来我每次有猎头找我，我都是拒绝的，因为我总觉得对方比较初级，只是再找我要简历而已。 为此，特别心痛，真的损失了好多钱，特别是当我知道一个跟我能力水平、负责事情、所带团队差不多的人，薪水加期权算下来是我3倍时，我才意识到偏见是有多么的可怕。 所以，推荐工作两三年以后的人，选择「猎头」来换工作，是比较不错的选择。 因为猎头可以：  嗯，认识一个靠谱互联网产品经理群的群主，他叫黄海均 @黄无知 ，在几家一线互联网公司做了很多年的产品经理，做了一个帮互联网人介绍工作的猎头机构，叫 @职人社 ，很能从互联从业者的角度出发，为大家考虑各种变量，推荐给你。  祝你能找到一份好的工作。   这些回答，猜你可能会需要： 第一份工作的选择有多重要？应该考虑清楚些什么？ 为什么毕业三四年之后，同学之间的差距会越拉越大？ 你是如何转行的？转行容易吗？ 互联网行业哪个职位比较有前途？ 为何国内科技/互联网公司产品经理这个职位这么火？ 产品经理在早期如何快速学习？ 产品经理需要懂技术吗？懂到什么程度？   努力成长，希望配得上您在左下角点击的「赞」