如何成为图片库摄影师，并通过卖照片赚钱？
谢邀！利益相关，图库行业从业者。2019年8月8日更新部分图库申请方法。 现任海洛创意图片库创意内容总监。这么重要的图片库新兴力量，你不在问题里提，还让我来答，你是几个意思！ 曾经负责华盖创意（现视觉中国集团）创意摄影师审核签约的工作。经过我手签约成为华盖创意签约摄影师的，应该不下一千人了（里面其实没有多少是单纯为了供稿卖钱的，很多都是为了这个装X的名头啊）。除此之外，还负责创意内容研究，对于视觉内容的商业价值有多年的研究，说白了，就是整天琢磨怎么把照片变成Money。 先以一个标准的知乎开头开始，然后，尼玛！这是我正在写的书要讲的内容，我特么的都回答了，谁还买我的书啊！！！！ 首先，我假设来看这个问题的人是知道图片库的。但是，您真知道图片库是干嘛的么？是不是看微博上好多人加橙V，这个图库签约摄影师，那个图库签约供稿人的，好流弊！还能吸引客户拍片，名片上还能印个Title，还有好多摄影师同时签了好多图片库，Title挂了一行又一行。 于是，你就搜到了知乎这个问题对不对？那么，我就来叨逼一下，图片库那点儿事儿。 本文仅限商业图片库及说明类编辑图片摄影师参考。时事新闻类不在此之列，鉴于你国的制度，不要轻易触碰。 图片库这个行业，最早可以追溯到美国内战时期，那时候有个美国小伙创业，自己招募了好多摄影师去战场拍照片，想着能卖给报纸啊，再不济，卖给那些参加战争的人，或者想缅怀战争的人，可惜，时运不济，那时候往报纸印照片还特么挺贵，还有就是都特么战场死人，谁买回去放家里啊。于是这摄影师最后，破产死了。。。然后一战之后，又有人开始搞这个创业，还真成功了。而且这人的图片库，到现在还没倒闭，还开着呢。 图片库在美国的盖蒂家族和比尔盖茨先后创立Getty Images和Corbis Images后开始迅猛发展，其实，也是因为科技的发展。这两家公司通过不断的收购其他图片库，巩固了自己行业老大老二的地位。而他们的发展史，也是信息技术的发展史，从最初的画册浏览，胶片扫描交付，到软盘交付，光盘交付，硬盘交付，到现在的网络交付，每一次技术的革新，都为这个行业带来了巨变。 在介绍各个图片库之前，我先讲一下图片库的基础知识。 图片库就是把照片售卖的生意（图片库其实在现在看来，其销售的内容不单单是图片，还有插画，视频，甚至音乐。），那么就涉及到定价的问题。Getty Images首创了信息时代的图片授权模式： 1. Rights Managed - 权利管理授权，图片定价按照图片的用途、使用时间、使用大小、使用国家、内容印量、是否买断等来进行综合定价，从相对比较便宜的网络新闻或者微博微信的几十块钱的低价，到广告全用途的几万，十几万，到最后可能被买断的几十万上百万都有可能。 买断可以分为，行业买断，用途买断，时间买断，以及全买断，行业买断就是，比如蒙牛用了一张奶牛的图，不希望伊利用，那么可以做行业买断；用途买断呢，比如蒙牛买了一张图用于户外广告，比如公交站地铁灯箱，丫肯定不希望旁边灯箱的什么卖生鲜的电商广告也用这头牛，于是可以做一个户外广告的用途买断；时间买断就比较简单，就是一段时间内，只有蒙牛可以用，其他人都不可以用；全买断相当于这张照片的版权就转让给了客户，全行业全用途永久为蒙牛使用。 写了这么多文字，终于我要贴一张图了，这张图，就是那个人攀岩的剪影，这其实是雪花买断的图库的一张照片，金额几十万。（其实是雪花盗图在先，打盗版官司打回来的）   2. Royalty Free - 免版税金授权。图片仅仅以尺寸定价，按照S，M，L，XL，XXL等定价，跟你买衣服似的，只不过衣服不同尺码价格一样，图片呢，越大价格越高，价格在几百到几千不等。一次购买，针对同一个客户的同一个项目，可以永久使用，不受时间、地域等等的限制。看到这儿你就明白了，这价格比前面的RM要低嘛，确实会低，但是这也是供大于求的市场调节啊，像Getty Images这种图片都过亿了，照片都是等着被挑选的，当你在没有成为摄影巨匠之前，定价上也没有那么多的主动权和话语权嘛。 介绍完两种授权形式，大家也能看出来，第一种RM授权，每次报价需要了解很多因素，必须要人工销售接入，完全依靠网络各种下拉菜单勾选，鬼才会去选全球发布广告全用途呢，因此这也是传统图片库才采用的模式。第二种RF授权，只依靠图片大小定价，你需要多大就买多大，反正买小了你想印刷也不够，买大了往小用，我收钱了我不吃亏。自助就可以在线购买，自动化程度很高，不需要大量的人工介入就可以完成购买流程，真正实现了电子商务。 同时呢，传统图片库，也会从图片的创意性出发来为图片分类，创意好的放入RM，这样才能最大化图片价值，相对比较素材的，比如一根香蕉这样的图片，放入RF销售。但是随着越来越多的互联网图片库的出现，RF和RM已经不能用来衡量图片创意和质量了，而只是授权和定价的模式而已。 其次，图片库的内容从类别来看，主要分为商业创意图片（Commercial / Creative）和编辑图片（Editorial），商业创意图片大家好理解，编辑图片其实就是新闻图片。那么在图片的使用上也相应的分为商业用途和编辑用途。 这两种图片之间的区别，创意图片注重图片本身的商业价值，所蕴含的商业含义，或者单纯的静物、景物等。编辑图片重在强调新闻五要素，展示事件发生时间、地点、人物、什么事情、怎么发生等。 下图中的猫，就是一个图片库的素材图，用在商业广告中的示例。 而下面这个，就是编辑图片的使用示例。 在某些情况下，其实创意图片和编辑图片也是可以互通的，就是创意图片可以用作编辑用途，编辑图片也可以用做商业用途。比如下面： 刘翔代言了Nike，因此Nike使用了刘翔在赛场的形象来进行广告宣传。    在图片分类和图片用途这里，就涉及到了图片库的相关法律问题。 图片库销售的图片，或者是自己雇佣摄影师，买断版权，版权属于图片库。或者是签约摄影师、插画师、摄像师、作曲家等，代理他们的内容销售，内容版权完全属于原创作者（后面我会都成为供稿人），那么这就要求，内容完全应该由供稿人创作，不能偷盗他人内容，不能偷盗他人元素。这里面包括插画里所使用的字体，必能侵犯字体所有方的版权，也不能在插画中使用别人的插画元素，音乐也是同理，相信很多人都听过各种所谓致敬名人的音乐作品，这在图片库中，是不允许的。 1. 肖像权，创意图片要求必须签署模特肖像权，才可以用于商用，针对新闻图片，不涉及肖像权问题，那么这里就谈到前面的刘翔的照片，只有在场上与刘翔签订代言协议的情况下可以使用他的肖像，其他人都是不可以的。最近的例子呢，就是里约奥运会的傅园慧，好多场上都在用她的洪荒之力和形象做推广，其实也都是侵犯了傅园慧的肖像权的。 2. 物权，这个在国内其实大家都不是很好理解，国内虽然有物权法，但是确实好像跟普通人离得好远。我们身边的所有东西都是有主的，除了大自然的，那么我们拍摄了他们的照片，也要获得这些东西的主人的授权的，那么图片库涉及的，比如建筑物（鸟巢、水立方、埃菲尔铁塔）、物品（苹果电脑、宝马汽车等等）、卡通形象、品牌标识、第三方权利（国际奥委会、NBA、NFL等）。相信很多人都看过比如晚上的埃菲尔铁塔灯光不能拍摄用于商用的文章，这个灯光是受专利保护的，还有比如我们平时看到好多商场用米老鼠唐老鸭的人偶做宣传，我们拍下来，也是不能商用的，这也会侵犯到迪士尼的权利。因为国内对于物权没概念，潘石屹的各种有特色的SOHO建筑也是各类广告的常用元素，如果严格起来，他都可以去收授权费用的。那么如何界定呢，一般来说，公共场合拍摄的建筑群（同一张照片中三五个建筑以上同时出现）都不需要物权授权，或者一些非常普通的单体建筑，对于国内来说，基本都没啥事儿，除非你拍了某敏感人物私人宅邸，我估计照片被删不说还可能挨一顿胖揍。需要付费进入的场所都要授权，私人领地也都需要授权。这点在你跟国外图片库合作时候，要求更为严格，此处不细说。 有人问到水杯，五仁月饼的问题，虽说这些也都是有物权的，比如生产厂家，但是，如果不是知名品牌且没有明确可识别的标识的话，不会造成风险，也就没有问题。但比如说巴宝莉典型的格子纹的围巾，是很明显得品牌标识，就不能使用，月饼这种，也是同理，批量生产的产品，也基本没有风险。其实就是在判断权利所有方去与你争取这个权利的可能性。像这样的都不高，但是如果是知名设计师的作品，就不一样了。 传统图片库，对于没有肖像权和物权的照片，在内容特别稀缺，或者创意性特别好的情况下，是可以收录入RM来销售的。 联系到前面的图片分类和用途分类，新闻图片因为没有物权肖像权，用于商业的时候，或者购买图片授权的客户自己承担风险，或者通过图片库的增值服务帮忙解决相关问题。 知乎自己的广告就是一个很好的例子，这些历史名人的肖像权，也是通过某图片库解决后，才用于商业用途。  介绍完图库一些基础知识，可能不是很完整，如果哪里有缺失，我随时补充。 下面来回答题主的问题。 传统图片库和微利图片库在我看来，一，最主要的定价，传统图片库相对较高，但是其实现在微利图片库的定价体系，也非常丰富，比如ShutterStock既有在线的非常便宜的打包套餐，也有针对大客户的Premier，提供更优质内容、服务和保险，定价与传统图片库差距也不是太大，但是却是更有吸引力的定价规则。二、运营和思维模式，传统图片库自己拥有自己的生产体系，也有自己的团队，投入成本较大，销售线下沟通较多，交易价格不透明，对不懂行的客户可以要个非常离谱的高价，也可以给采购量大的客户非常大的折扣。微利图片库互联网化很严重，一切都是平等的，一切也都是公开的，更加高效便捷。 其实现在看来，两者都在慢慢融合，其实，我们也都没必要纠结是传统图片库还是微利图片库了。能卖就是王道，反正都是一个钱字嘛。 Getty Images，是行业的老大，签约最难，摄影师也分为员工摄影师（Staff Photographer）、自有签约摄影师（House Photographer）、合作签约摄影师（Moment Collection Photographer，也就是以前Getty Images跟Flickr合作时签约的众多摄影师）、以及Getty Images下属微利图片库iStock签约摄影师。这么分了三六九等之后，也就有了阶层，从前往后的所谓含金量依次递减，前面的都瞧不起后面的。其实啊，有啥区别啊，都是出来卖的嘛，别自己互相伤害啊。申请方法，苹果手机下载Contributor by Getty Images这个App，上传几张样图就可以了（需要科学上网）。安卓手机需要在Google Play商店中下载。 要注意，因为Getty Images和下面的iStockphoto同属同一家公司，如果他们认为你的作品不能满足签约Getty Images的条件，可能也会给你发签iStockphoto的邀请。 Corbis Images，已经被视觉中国集团收购，不再赘述。 iStockphoto，微利图片库鼻祖，后被Getty Images收购，目前摄影师管理体系也已经结合在一起。申请方法，同样是下载Contributor by Getty Images。编辑会根据你样图的质量，决定给你Getty Images的邀请还是iStockphoto的邀请。 ShutterStock，国际图片库唯一上市公司，总部纽约，目前图片总数马上过亿，微利图片库的排头兵。全部内容在中国大陆由海洛创意全权代理。申请地址 （需要科学方法）： Offset，ShutterStock高端品牌，强调真实人物拍摄的真实照片，全中国签约的也没有几个，筛选极其严格。基本都是国家地理级别的才有可能签约。全部内容在中国大陆由海洛创意全权代理。相当有逼格的一个图库，比我这个处女座还要装逼。绝大部分人的申请都会石沉大海。申请地址： Stocksy，图库界的一朵奇葩，由原iStockphoto创始人建立，采取合作制，即国外常说的co-op形式，全部摄影师可以根据自己的贡献，每年获得分红。只签约1000名摄影师，最近正在要解约一些摄影师，以便吸纳新的摄影师。这个网站特别适合有个性、有想法的摄影师，拍摄传统或者正统图库内容和风格的摄影师就不要申请了，100%都不会鸟你。 给个主页地址，你们可以去研究一下。 申请地址： Fotolia / Adobe Stock，现在已被Adobe收购，内容可以直接在PhotoShop里查找调用，非常方便，也在微利图片库的第一梯队，申请地址（终于不用科学方法了！）： 500PX，由摄影社区延展出来了图库业务，视觉中国于2015年参与了B轮融资。2018年，视觉中国用1700万美金全资收购了这家公司。曾经号称为了摄影师的尊严，提供70%分成比例给摄影师，但是后来又自己打脸，把分成降低为非独家30%，独家60%。曾经有直接的图库销售平台Market，2018年被视觉中国收购以后，关闭了自主销售业务。中国区的销售由视觉中国负责，世界其他地区的销售由Getty Images代理。只要你在上传图片的时候，将授权的选项打钩，就可以去销售了。 视觉中国集团，中国唯一A股上市的文化创意企业，华盖创意（商业创意图片）与汉华易美（编辑新闻图片）均为其旗下子品牌，现在对外统一以视觉中国集团签约摄影师，目前共拥有签约摄影师一万多名。内容也通过合作伙伴全球销售。申请地址： 站酷海洛，ShutterStock中国区独家合作伙伴，站酷网站酷 (ZCOOL)旗下微利图片库品牌，产品升级前的正式名字为海洛创意。答主目前的东家，上线两年以迅猛的速度发展，被友商给予非常高的关注度。内容直接同步ShutterStock全球销售。申请地址 （您的申请会得到我仔细的审查 ）： SIPA，第一个被中国人收购的国际图片社，SIPA图片社成立于1969年是世界四大图片社之一，总部设在巴黎。SIPA图片社每天给80多个国家传送8000—10000张图片，拥有在线图片 2500万张，档案图片2500万张，共5000万张库存图片。申请地址： 或者发送20张左右样图至photo@sipaphoto.com申请亦可。 东方IC，刚刚被今日头条收购，本人估计会有强大资金注入，浸淫国内媒体图片库多年，也拥有不可忽视的客户资源和内容资源，同时，图虫网也于去年被今日头条收购，连续收购两家图片相关的公司，相信后续会有进一步的动作。网站目前需要注册后才能访问 。 全景，国内图片库的先驱之一，成立于1993年，其最新新闻稿对外宣称拥有10000万名创意大师入驻，网站标注为一万名。 宣称进入3.0时代，认为Getty Images和Corbis Images是1.0时代产物，因为他们扫描大量胶片时代照片，内容陈旧。拥有300多家顶级创意图片合作伙伴（其实基本上也都在跟Getty Images或者视觉中国集团合作）。申请地址： 汇图网，昵图网的洗白产品，昵图网可以说是国内最大的盗版素材聚集地，不要以为你在上面付了费，买了昵图币就是正版素材，一不小心就被告哟。汇图网部分摄影师认为销售也不错，但是其在产品标准上控制较差，很多具有潜在风险的内容仍在销售，答主不推荐。但是，基于公平起见，仍然提供申请地址： 合作模式上，分为： 独家合作：独家合作分为身份独家，你这个人只能与某一个图片库合作，而不能与其他图片库合作；内容独家，你的同一张内容，或者同一组内容，只能给同一个图片库，不能同时在给其他图片库，但是不同内容，可以给不同的图片库，互相之间不产生冲突。选择独家的好处是，分成相对会高一些，同时作为这个图片库的专有资源，他也会在销售推广上更下工夫，你的内容销售出去的几率会更高。劣势就是，如果这个图片库的销售能力不强，或者你的题材跟他的客户群需求较远，都可能造成销售也还是不会太好。 非独家合作：你可以同时与多家图片库合作，而不受限制，好处就是可以有更多的销售渠道， 但是维护成本较高，每个网站你都需要上传内容，编写标题关键词等，当然，你可以全部离线使用IPTC来编写关键词，一次编写，多处使用。 申请不同的图片库，要求也不尽相同，这里面属Stocksy和Offset最难申请。Getty Images的House摄影师的申请难度，其实都还要比这个低一些。 其次是Getty Images与视觉中国，我在华盖创意工作期间，摄影师申请通过率也就1%，绝大部分人恐怕都收到过我多次发送的拒绝邮件。因此，如果希望申请成为这两个图片库的签约摄影师，一定要让自己在拍摄题材，前后期技术，创意理念等方面，有高人一筹的地方。如果你认为你的内容，能超过绝大部分摄影社区的热门内容的话，可以一试。 其他图片库和微利图片库，绝大部分都从基本的技术标准出发判断，并不会对内容稀缺性等做过多的限制，除非你的照片真的~！@#￥%，在这个人手一个拍照手机，拿个单反就说自己是摄影师的年代，真的，我每天看到的自以为是的“摄影作品”，太多了。 申请前，多看看相应网站已有的图片，考虑下自己的差距，如果你的照片上面已经有很多类似的，那么，请给我一个签约你的理由先。不要总跟比你差的照片比，要比就去找比你好的，别总说什么，我看那个谁比我差都签约了，我怎么就不行。 申请要认真，基本上大部分都限制在10张左右，那么一定要选择能够代表你拍摄题材，拍摄风格，创意想法的不同内容，您把一个苹果分十个角度拍了传上来是几个意思呢？ 然后，要礼貌一些，大家要互相尊重嘛。谁让我是一个事儿逼的处女座！ 如果提供自己的作品网站，请不要提供QQ空间，不管你是多么想展示自己的内容，你都要将自己某一个社交平台的内容，整理成自己的精品，同时，也要删除早年稚嫩的创作。 不同网站提供不同的分成比例，Getty Images给摄影师的分成比例根据授权类型，销售地域，产品类型不同，从20%到40%，视觉中国提供25%，全景应该是在40%到50%，海洛创意是30%到50%。这个请大家在申请的时候自己检查，各家都有可能随时调整比例。 至于收益嘛，视觉中国这几年，每年都有销售过百万的摄影师。是不是很鸡血！但是，也要注意这并不是普遍现象，毕竟中国的内容，也只有在中国好卖，中国的文化也很难输出到外国，如果希望在国际平台销售，在拍摄中国内容的同时，也要关注各个国家。 但是，图片库，给你提供了一个可以销售图片的新途径，绝大部分摄影师都是爱好者，偶尔收到短信说你的照片被销售出去了，然后可以突然某一天在街角的广告牌，看到自己的照片被某个知名企业用了，你可以可以打电话给自己妈，给自己老婆，给自己女朋友，摄影不是穷三代，我用照片挣钱啦！是不是以后更新器材会更有底气了呢？ 其次，在这样一个充满创意的圈子里泡着，除非你真的是不开化，否则，你或多或少都会成长的，我自己认为，这其实是你摄影修养成长非常快的一种方式，更何况，还有我这么一个领路人在呢！欢迎关注我的微信公共号：paizhao-de，懒癌患者的我更新很不频繁，但是，在众多人的鼓励和鞭策下，我决定尽我所能去多更新内容。 未通过审核的图片，首先是技术原因，曝光不足，曝光过度，噪点过大，对焦不准，紫边等等。其次是后期较差，不能将照片修得非常让人赏心悦目。然后是创意，商业价值等等。 不知道为什么驳回，最好的老师就是图库现有的图。  关键词编写，注意Who、When、Where、What、How，基本就可以了，这个要讲课可能讲两三个小时都讲不完。 请仔细思考What、When、Where、Who、Why和How来编写关键词。 何地：国家、城市、当地地名何时：季节、白天、上午还是下午何物：公路、海、山、车、何人：此张无人，如果有人，请仔细思考人物性别、年龄、身份、种族、职业、多人之间关系等何因：这里可以写图片的蕴藏含义，因为有公路和车这些元素，因此可以使用城市发展、繁忙、交通、运输、物流等等如何：照片怎么拍摄的，高角度？航拍？广角镜头？多次曝光？慢门？等等。 最主要的其实就是上面的Why，何因，一定要把照片表象元素的蕴藏含义写出来，客户搜索图片，要不然非常简单地搜，路面，某某地风光，要不然搜比如繁忙、喜悦等这样的概念词。 这些都考虑好，基本上你的关键词就够了。 但要记得，不要写垃圾关键词！！！Spam Keyword is prohibited！ 视频会是一个新的增长点，目前来说，微利图片库的视频价格也不是很低，音乐也是同理，只不过这两种产品的生产者自身要求更高，可能需要一定知识和技术的积累。目前很多流行美剧或者美国大片里，都能看到图库视频的使用。这个也可以单独开讲了。希望能开知乎Live啊！！！ 开源图库，确实是一个热点，但是目前来说，还是会存在风险，就跟好多人把自己得到的所谓免费图传到昵图供人下载一样，不知不觉就侵犯了别人的版权，因此，开源图库，也就是公有领域图库，小心为妙。 图库行业也需要变革，摄影师也需要更多的收益和尊严。比如合伙制，或者按流量分成等方法，是不是都可以试试呢？ 不知道罗嗦了仨小时写的东西是不是都回答了题主问题。我自己也有一个QQ群，28188133，如果有进一步想要了解图片库，或者想评估自己作品的，都可以加群进一步沟通。 最重要的啊，我的书已经上市两年了，我自认为，写得非常详细了，你不来一本么？ 