银行对公客户经理新人，没有自己的资源，如何开展工作呢？
一直想回答这个问题，无奈作为银行最苦逼的对公客户经理一直没有时间，现在抽产假时间回答一下这个问题。 先说说我自己，我13年毕业就在我们当地一家城商行做对公客户经理，满打满算也就两年工作经验，所以真正的经验我不敢说有，只能谈谈体会。 本人二本毕业，八杆子关系加幸运加考试成绩不错才勉强进入该行实习，（应届生一年试用期，不达标就走人，我是半年达标转正的）。所以我算是没有资源也没有经验的最差一类客户经理。（新行成立，当初分部门时，没有一个领导愿意要我，因为没用啊） 作为一个对公客户经理，像大多数答主说的那样，资源才是王道，和领导搞好关系，有强大的人脉固然十分重要，当时毕竟不是人人嘴上抹蜜会巴结，人人都有个好爹。所以，我建议如果你没有以上优势就踏下心来学“技术”吧。 首先，对公客户面对的客户基本上为大中小型企业，无论什么企业都以盈利为目的，节约融资成本是企业财务上一个重要方面。企业的融资成本基本上由银行定价，我们小小的客户经理难左右，（一般企业走关系也走不到你这里去），我们可以通过效率为其省钱。比如，同样的业务，别人两周完成，你一周就完成了；别人出票用两天时间，你当天四点就完成了（要知道时间在银行业真是金钱，拿出票来讲，企业出票拿去贴，你当天下午四点前出票，企业当天就可以贴出来，比第二天贴省不少钱）。 当然这个效率不是你想快就快的，这就需要技术过硬了。 1、你必须对你们行里的各项政策充分了解，尤其是授信政策，这样可以少走弯路。 2、最常规的业务，准备资料，如何办理...要手到擒来，问什么知道什么，这样准备资料走程序，写报告什么的都比较快 3、财务基础要有，要好一些，有些东西你不懂，就没办法及时发现企业的问题，不要业务提上去又被否掉浪费精力。 4、对企业的了解（这个太多了，基本靠多走访企业多了解才能大致通过实地走访、侧面信息、财务情况摸清一个企业的基本情况）这个真的需要多跑多问一点点积累的 5、内部的有效沟通！内部沟通、内部营销一样重要！！重要的事情说三遍！内部沟通内部营销很重要；内部沟通内部营销很重要；内部沟通内部营销很重要！不要以为外部有了客户、资源就完美了，要知道，你的业务到最后是需要银行内部审批的，每一个审批环节，你都要做好沟通，打好关系，不要轻视任何一个审查员，包括楼下的小桂圆也不要轻易得罪，关键时刻他们可以很快很快，同样可以很慢很慢！搞不好你也只能心里骂娘... 6、把眼界放宽些，放长远些，要相信现在吃亏就是将来占便宜，如果自己没办法做到完全独立就能很好的工作，那就多多向别人学习，（多多付出），付出就算没有回报，也会给你一课教训，就当交学费了。 7、宁愿不做，也不要做一看就很差劲的潜在风险客户，哪怕是领导暗示，领导安排的，你要委婉的推掉，或者技术性的让行里毙掉。因为一旦风险出来了，谁还管这是谁介绍的，反正是你做的。没风险一切ok，有了风险，一夜回到解放前... 完蛋，第一次放照片，放错了，还不会删掉，将就着看吧... 完蛋完蛋完蛋要说的还有很多，我要喂孩子了，暂时想到这儿吧，等有空再补充...ps：我不算成功的客户经理，但万幸在这个银行来来走走的对公客户经理队伍里稳住了脚，我觉得多付出还是有回报的。 ..........我是欢乐的宝妈.....格...格....格............................................................................... 玩知乎快一年了第一次赞超过二十个...让我不禁有点飘飘然（我是不是太没追求了？）不管怎样，我觉得我必须再更新点... 我还在家里休产假，但是昨天行里的小伙伴跟我打电话吐苦水，我幸灾乐祸的安慰了他，不过还是万分感激，我休假的这段时间，他为我分担了很多很多。。。说这个只是想跟大家分享，不管什么时候，我们选择真诚对待别人时，都会有回报的。 上学时时，很多人包括有的老师，会告诉我们，珍惜同学，因为到了社会上，就交不到如此单纯的朋友，没有如此纯粹的友情。可是，我的经历却告诉我，不完全是这样的...至少，我工作之后就交到了好几个很好的朋友，我认为是纯粹的、真诚的。认识很多人都是很好很好的人，同事、领导、客户、还有新的家人，嘎嘎...工作的时候真的不要计较太多，什么谁没加班啦，谁出门不请客啦，谁把他的工作推给你啦...每天为这些小事烦心，真的不值得，不要活的像个老娘们一样，我们so  。 越努力越幸运，你是什么样的人就会遇见什么样的人。爆个照，嘎嘎嘎。