为什么小学旁边的文具店能一直开 15 年都不搬走？是小学生的钱很好赚吗？
不是因为小学生的钱好赚。 是因为他们知道实体店小卖部的核心是什么：在合适的时间让合适的商品出现在合适的地方卖给合适的人。 天时地利人和全都占齐了，他们能不持续生存吗。 所以他们卖的是啥？是老师规定要带，但一时半会难以找到的东西。 我这旁边也有一个文具店。老师一说要包书皮，立马他们就有大把书皮，一到教师节，就有大把的鲜花，老师一说不准送花，文具店立马改成了卡片。数学老师今天白天一说要准备小方块作为教具明天带上，文具店立马就变出来了这些东西。 如果你有一个小学生，你就会知道，老师永远会突发奇想，突然袭击的，要求大家明天立刻带上一样你根本来不及找到的东西，而这个时候你还在上班，还正在被经理批得焦头烂额。回头你家小子找你要东西，你怎么办？ 而这个文具店，永远能够神奇的，在当天，弄到老师规定要带的，明天必须带上的东西。 所以，小学文具店，是给家长提供极大方便的百宝箱，能做到这一点的，基本都能长期生存，赚的是家长的钱，是给家长提供方便，而不是赚小学生的钱。