如何理解边际效用?
虔诚  2017/08/上海班 大家都听过“珍珠翡翠白玉汤”的故事。  明朝开国皇帝朱元璋在打天下的时候，有一次打了败仗，连夜逃到一个破庙，又冷又饿就昏了过去。  一个好心的乞丐将剩饭、白菜和豆腐加水煮过后端给朱元璋吃。朱元璋饥饿至极，狼吞虎咽，把一锅热乎乎的乱炖一口气全吃了，他觉得这辈子都没吃过这么好吃的东西，就问：“这是什么呀，这么好吃？”乞丐不好直说这是剩菜剩饭，毕竟看着像个大将军，就撒了个谎：“这叫，珍珠翡翠白玉汤”。  后来，朱元璋做了皇帝，海味山珍吃腻了，于是发榜全国寻找乞丐，就是为了再吃一口当年的珍珠翡翠白玉汤。  只可惜当同样的乱炖端到朱元璋面前时，却再也没有了当年的味道。 这个故事告诉我们，世界上最好吃的东西，叫做饿。  英国经济学家劳埃德在1833年提出，商品价值只表示人对商品的心理感受，取决于人的欲望和欲望被满足的程度。  他说，边际效用总是递减的，那什么叫边际效用递减呢？就是指消费者在一段时间内连续消费同一种商品时，所带来的满足感会越来越低。  比如，我喜欢吃包子，在饿了一天以后吃第一个包子感觉特别香；吃第二个的时候也还不错；到第三、四个的时候，觉得包子虽然好吃，可也不是非吃不可；到第五、六个的时候，已经饱了，接下来再吃就会撑的不舒服。这时候，第七个包子带来的就不再是满足感，而是负面的感受，也就是负效用。。古人有云，“入芝兰之室，久而不闻其香”，还有一句话，你一定听过，叫做“一鼓作气，再而衰，三而竭”，说的都是边际效用递减的道理。  在应用方法上，可以记住这三点：  1.	如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”； 说有个电影院推出一个促销活动，你看一场电影三十元，你如果连看市场十场100元。乍一看你或许会觉得电影院是赔大了的。消费者在够吗的一瞬间觉得自己是赚了一个大便宜。但是呢，因为边际效用会递减。其实绝大部分用户看过几场就会受不了了，没有几个用户能够连续看十场。很多聪明的商家会利用消费者的贪欲，设置比如第二杯半价，第二件八折等，再比如免费续杯的可乐，健身的年卡，游乐园的年票等等，这些都是利用边际效用递减的规律，这事儿可以放120个心，没有那个人会一年去游乐园800次的。人们在连续吃，连续喝，连续玩儿以后，边际效用不可避免的趋近于零，甚至是负数。所以其实商家是稳赚不赔的。  2.	如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌旧”； 如果你想通过涨薪来刺激员工的工作热情，你第一次给这个员工涨了1000元之后，这个员工很激动：“老板，从今天开始，我的命就是你的了”。但是如果第二次第三次还是涨个1000元，估计这个效果就会大打折扣。如果要避免这种情况，就需要采取不同的激励措施。比如第二次就考虑给员工报名参加晋升培训，或者代表公司参加比较重要的商业活动。第三次可以奖励车位或者带薪休假，都可以的。此时，或许你就可以花费较少的钱，却得到更好的效果。因为刺激的手段不同，边际效用的递减就变得不那么明显。 3.	如果你是单身狗，要学会预见自己的“审美疲劳”。  经常有一个困扰我们的问题：你找对象是找一个外表美的呢，还是内在美的？（我的心里话当然是找一个外表和内在都美的！）如果只能选择一个的话，假设在不讨论爱情，只是理性的分析利弊。外表美是边际效用递减，为什么？比如如果你每天醒来，边上躺着帅帅的吴彦祖，连续看三年五年,我估计也不会比你每天醒来看见同样“帅帅”的黎明能够给你带去更多的幸福。毕竟看我啊，你吐啊吐啊也就习惯了。此时内在美呢或许就能给你的日常生活带去万千的精彩，让你每一天都能够收获到不同的快乐。  毕竟，好看的皮囊千篇一律，有料的大脑万里挑一。  一句话记住边际效用：世界上最好吃的东西，叫做饿。