代购生意怎么做?
https://www.bilibili.com/video/av31046334 曾经身为代购党一枚，刚来香港的时候为了赚零花钱走上了代购的路子。当时从来没有自己赚过钱的时候拿着一盒面膜赚的三十块都觉得非常有成就感。代购很大程度上算是走私的一种，尤其是那些做得比较大的。代购说白了就是人力从一些免税或者价格低的地区买到东西，通过人肉（这种居多）或者私下海运的方式带回国内。国内品牌产品的高物价近年来催生出大批的代购一组，从学生到专业黄牛。首先我来讲讲如何起步，点赞数量过百之后继续讲中间注意的环节和成功要领。    首先起步的时候，你需要做市场调研，找到货品最便宜的地方。拿香港为例，如果买化妆品的话去专柜一定是最不划算也最不赚钱的渠道，香港有许多合法的化妆品超市，莎莎啊卓越啊卡莱美啊等等，这些店里的价格都不会比专柜高，当然如果你了解一些其它更便宜的地方，或者留意商家折扣，会在价格上更占优势。最当初代购的时候我就只知道在专柜拿货，后来发现不光比内地买便宜不了多少，甚至比淘宝更是天壤之别。后来我偶然有了化妆品超市的打折卡，一切从九折往下走，再后来有了金卡。。。。。     其次要选择合适的代购商品，切忌不要等客户要什么你再代购什么，一定要有自己的王牌产品，比如化妆品哪个利润大，包包哪个款式折扣你就广告打哪个，这样以来你的价格有优势，二来不会像热锅上的蚂蚁一样被客户需求牵着鼻子走。当你身处国外或者境外的时候，周围的一切理论上都可以代购，但是你不可能短时间内了解所有产品，因此选择产品的时候遵循两个要点，第一选择国内买不到的或者差价大的，二来选择你感兴趣的。比如男士代购卖化妆品或者女士卖男士用品，就算能赚钱你也没兴趣   第三要又一个本子，条理地记下代购过的产品价格，有自己的备忘录，这样再有重复的产品购买的时候非常容易报价给客户，不要相信自己的记忆力，一定要有本子。虽然我用过手机平板微店各种方式交易，但是到头发现写在本子上最方便也最条例，字迹不用公正好看，随手记下来的习惯养成就好   第四要又一个比较高的情商，代购一旦做大之后，服务态度决定一切而不是产品，产品随便哪个代购都能买到，宣布选择你的很大程度上取决于你的服务是否亲切及时，因此我要说做好每天抱着手机回复微信的心理准备，你的生活很可能因为代购做大而变得七零八落，因此我不建议刚去国外的学生做代购。一年几十万的生活费你时赚不回来的，好好读书或者找一些含金量高的实习，学学正本事吧。 华丽丽的分割线》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》没想到知乎现在这么火爆，那我就继续深入分享一个我的感受首先，不要轻易做别人的代理。这是极其浪费时间的事情，我当初代购做大的时候，觉得自己的手简直要玩出关节炎，因为每天要应付无数买家的各种咨询，加上利润比较丰厚，基本上可以雇佣代理，但是长期跟代理合作的过程中，会发现很多问题。我虽然是boss，但是站在代理的角度说。首先代理基本上属于给别人打工，也就是说货源不再你手上这事其一，其二的话你也因此没有定价权，其三代理会给你一种上级有依靠的感觉，觉得自己的大老板非常牛逼，已经自己忙不过来要请代理了，这恰恰会让你失去为自己打拼的动力。其实并不是所有的代购要你做代理都是因为她们的业务量太大，需要你来共创富裕路，恰恰相反，她们是因为缺顾客，缺市场，才借用你来开拓，这跟香港保险业这几年几乎零门槛雇用大陆毕业生一个道理，她们看重的不适内地生的能力，而是它们的背后内地顾客资源。所以别给别的知名代购打工，要做就自己做。其次，最好别从亲人下手，这是非常low的一件事，相信我让你的家人们知道你做代购绝对不是一件好事，她们要么会费劲心力去帮你宣传，要么会担心你在外面的学业搞得不太好，还有一部分朋友，可能因为你做代购，而疏远你哦，或许因为你忙，或许因为觉得你low。我周围的很多同学做代购，她们都是另外申请了一个微信号，然后在另外一个天地里面做自己的事情。因此，客户和周围的生活圈还是要从一开始就去分开的。再者，你要有付出是为了更大的回报。毫不客气的说，我做代购销量不小，但是前期基本赔钱，为什么，因为我老送东西，我太把客户当朋友，女孩子就送个进口零食什么的，男士就附带送个NBA球员袜，知道谁有小孩了送个保温杯，算账的时候故意少算等等，慢慢的，她们都成了我的朋友，至少彼此是这么认为的。坏处是真的不赚钱，而且前面一直在贴钱，但这也是广告投入的一种方式，换来的好的结果就是，日后不论你要多少钱，她们都不会讲价，更不会货比三家，因为寻找一个靠谱代购事很难的你知道吗？她们喜欢你那她们会一直支持你。然后好心帮你推荐，都不用你自己要求，她们就会把你推荐给同事，朋友圈。所以，做代购千万别锱铢必较，很没必要，尤其是女孩子，算账比较厉害，所以常常会为了蝇头小利不能给顾客亲切感。最后，每个客户的第一笔订单非常非常重要。老客户时间久了愿意等你回复，新客户不是这样，每一个新客户都是一个新市场，如果遇到问题比较多的，问题比较细的，之前没来往过的，一定要好好服务，一定不要吝啬你的时间和耐心。因为一旦拿下她们，她们会给你带来丰厚的回报。比如之前有一个客户找我买鞋，我对鞋子比较有研究，所以觉得他的问题简直一个个都是白菜，外行才问的出来的这种问题，所以开始我非常没耐心，但是当时没有其他事情就还是把他的问题全都回复了，其实内心是拒绝的。但是后来慢慢的，似乎我的耐性换来了他的信任，从此之后，这个人什么都找我买，而且买的东西越来越贵，从一双鞋，到奢侈品包包，到动辄几万块的万国手表。如果我当初觉得回答了太多相同的问题而没有耐性的话，我可能失去了一个巨大的超级买家。  wow几天不看真的666了，我继续在这个答案下面分享 代购需要给自己打广告，但不是打小广告。举例来说下面评论里很多留自己联系方式的代购们，动动脑子好不好，这种类似小广告的联系方式留下除了被举报还有什么作用。因为现在出国的人多，代购的人也多，因此无比要学会包装自己，毕竟对于消费者来说，找谁买都是买，当然会选择一个顺眼的。因此包装自己显得格外重要。试想一下，一个人的朋友圈每天全是各式单一的商品信息，另一个人的朋友圈是不是发一点在海边度假或者美拍，哪个人的销量会更好。或许两个人卖的是一样的东西，或许后者还卖的更贵，但消费者都会选择卖家本身看起来就高贵冷艳或者看起来不差钱的那些人，至少要有一个有温度的朋友圈，或者微博，让大家觉得卖家首先是一个活生生的人，有温度的人和可靠的人，而不是把你的朋友圈变成每天扰民的广告版。所以说，下面评论的代购们，别留下联系方式，很low的好吧。 我现在已经不是代购了，更不需要代理，好多人私讯问能不能帮买xxx，答案一律是不行。为啥不做代购了？因为代购的过程中，慢慢接触到我自己喜欢的产品种类，就是运动产品，然后我就深挖掘，研究运动产品的市场，产品的区别，产品的性价比和功能方面的差异性，随着时间的推移，我敢说基本上在运动产品代购界里我算是伪专家了，所以满满的就进入了运动产品这个圈子，开了自己的教学节目，开了自己的公众号，积累了目前十几万的粉丝，就没时间继续代购了，或者说把代购的品类集中在了运动产品，很多人买不到的我能搞定，或者大家能买到的我半价搞定。嗯，这就牛了，但是仅限运动产品这一块我算比较精深，其他产品我没兴趣，所以及时卖了很多，说老实话也没兴趣了解。 接下来就是要有自己的商业模式，不要小看每一个大生意或者小生意，商业模式决定了你的利润天花板，也就是你未来能不能做大，以及做大之后能赚多少。很多人单纯模仿他人，看微信号，刷朋友圈广告，然后就这样卖，但是这种模式的弊端在于，基本上客户吵过2000的时候，你就算有四只手也忙不过来。很多人又会说了，那就招代理啊，呵呵哒， 合格代理很难找的好不，而且就那么一点蛋糕你确定要对半分吗跟别人？招代理算事相对还高级一点儿，但仍然是很普通的商业模式。地球人都这么做。我简单提几点，点到为止，比如有人搞微博团购美瞳，大家都知道吗？比如有人搞映客直播上面卖东西，大家都知道吗？比如有人搞各国的代购联盟，大家都知道嘛？总之模式很多，就算你想到了别人没有尝试过的方式，也不要惧怕，试试，万一成功了呢。 不过我上面写了这么多仍然想要入坑做人肉代购的，还是要再次奉劝能找到其他干的最好别代购，尤其是学生，出国费用不低，平均一个小时都不便宜，代购赚到的钱还不如花掉的多。很多人尤其是学生选择做代购是因为一来喜欢自己赚钱的成就感，二来本身平实就爱逛街什么的，有这个爱好顺便还能帮人买赚钱。但是出国的学生们，你如果实在top5或者比较牛的学校，你周围的人做代购的多吗？如果大牛们出国都拼了命的学，你还不抓紧时间。毕竟等毕业回国那一天，周围的代购资源没了，你的代购生涯就基本上结束了。港代还比较好，多数是一些住在深圳广州的人，方便周末来回，海外代购的话个人不建议学生坐着一块。 ——————————————————————分割线———————————————— 陈年答案这么多人看，受宠若惊，那我再多补充一点关于很多人私信问到的内容： 1。可不可以做我的代理或者找我代购 不行了不行了，早就不做代购了。目前再香港保险公司工作，如果你想了解保险知识，倒是欢迎跟我私信多沟通，我知道的肯定会客观告知你。但是代购找我买东西什么的，no 2。走什么快递比较好 顺丰或者邮政。顺丰目前在全球布局的范围可以说越来越广，时效性也非常不错，但是注意如果长期打算用顺丰，请跟你的快递小哥打好关系。国外的顺丰不像国内这么多从业者，通常一个区就始终是一个人上门收件，所以你要跟他处理好关系，因为根据我的经验，内地其实有一些关口卡的很松，有一些卡的很严，举例来说，广州海关会抓的很严，极其容易扣税，而苏州关口很松，基本上不会被税。问题是谁能决定走哪个关口呢，不言自明，再说就犯规了。 另外一个选择是邮政，邮政大家太熟悉了，服务一般，速度一般，好处是价格不错，不过我当年在海外的时候，从来是走顺丰。快捷放心  3。寄xxx会被扣税吗？ 其实你要知道，代购某种程度上就是偷逃税款的行为，有写量小的，姑且算个人自用，那就不扣税了，量大的，你从国外买来寄到国内，海关叔叔不扣税，要海关干嘛？所以海关网页有明确的收费标准，但实际操作过程中可能有变通的余地，不过不要抱有侥幸心理，比如过关带8罐奶粉，8条烟这种，还寄希望海关抽查发现了不扣押，难。