做信息流广告投放要有什么思路？
找到信息流广告的投放思路，首先要了解信息流广告，然后要了解自己。知己知彼之后才好定制投放思路。 关于了解自己的这个方面，这里就不赘述了，个人有个人的专业和领域，我也没有能力来置喙。 关于了解信息流广告这个方面，我就结合自己的从业经验，来详细的说一说信息流广告。 一、什么是信息流广告 信息流是什么，首先从定义上来讲，百科中是这样讲的【信息流有广义和狭义两种。广义指在空间和时间上向同一方向运动过程中的一组信息，它们有共同的信息源和信息的接收者，即由一个信息源向另一个单位传递的全部信息的集合。狭义指信息的传递运动，这种传递运动是在现代信息技术研究、发展、应用的条件中，信息按照一定要求通过一定渠道进行的。】 是不是觉得有点晦涩，有点不是很好理解? 那么我们就先不去看这个定义，我们来看看我们日常生活里出现的信息流是个什么样子的。顾名思义，信息流信息流，就是信息的河流。信息像河水一样从你眼前流过，一个特点是信息非常的多，多到可以形成河流样的规模；另一个特点是信息的动作是流动，就是一个又一个的轮流滚动式的在你眼前显现。 看图说话，先看演示图 看到图片大家想到了什么？是吧，看着好眼熟的模式啊。那么我们把这个具象化到我们日常生活里的话，见下图：  这不就是我们平时看的新闻APP吗。对的，这个就是信息流！这种是新闻资讯类信息流。一个又一个新闻像流水一样刷过，这个就是我们所说的信息流。 那么什么是信息流广告呢？还是顾名思义，就是在这些信息流之中夹杂着的和信息很像的广告就是信息流广告。演示图如下： 具象化到现实生活中就像下面图里的样子：  中间的那条信息，下面有广告两个小字，这个就是信息流广告！ 所以我们再来看看信息流广告的定义：信息流广告，是在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用对用户的定向进行精准投放。这样是不是就明晰很多了！ 信息流广告的特点有很多，这里说几个和广告投放息息相关的特点。1.流量庞大 2.算法领先 3.形式丰富 4.定向精准 5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。 大数据支撑和AI结合有什么优势呢？ 首先，流量庞大。信息流广告首先要有一个平台依托，无论是社交媒体还是咨询媒体或者视频媒体，都首先要有一个庞大的体量，没有足够大的体量，信息流就无从说起。拥有这种平台依托，信息流广告受众极其可观，有受众才有一切。 再者，主动推送。信息流机制不是被动等待，而是主动推送。他是根据AI以及大数据支撑，将用户的行为习惯，兴趣习惯，浏览习惯等等转化为标签，将其匹配标识用户本身，精准定位用户人群。定位好人群后把相关的合适的内容主动的，大规模的推送给相应的用户群体。 三者算法领先、定向精准。更优秀的逻辑和算法，让信息流平台能够在适合的条件下给适合的受众推送适合的广告，进而实现精准定位，精准投放，精准转化。 2、用户体验性好 首先，广告简洁、多样、无干扰 信息流广告和传统广告不同，他一般以文字+图片或者文字+视频的形式出现在媒体信息流之中，简洁高效，不会浪费用户时间。 信息流广告的内容丰富多样，涵盖众多产品类别，能够满足众多用户需求。 信息流广告以主动推送的方式在APP信息中间出现，用户拥有浏览的主动权和选择权。用户会根据自己的兴趣去选择点击或者不去点击观看广告，不会出现传统广告那种被动观看的被打扰感。 再者信息流广告和谐、方便、互动性强 信息流广告的模式决定了其推送过程不突兀，不强制，植入和展现都不破坏平台本身产品的和谐。不会让用户反感，并且其推送内容以及范围都是媒体结合用户行为和兴趣进行的高匹配广告推送，完美契合用户体验。 信息流广告高度适应用户碎片化时间，碎片化的阅读的习惯。它可以并且能够通过移动设备在短时间、多场景中，对用户进行影响。并可以通过账户内数据分析，收集用户反馈，及时调整广告投放策略。 信息流广告互动性强，可以但不限于用户以点赞、评论或分享来获得关注、沟通。可以让用户更有兴趣来阅读、分享、参与其中。这样更加有利于广告的推广和扩散。 3、有利于商家总结分析，直观评估广告效果 信息流广告投放是通过开户、充值、投放、数据回馈这样一个过程来进行广告投放的。这是一种数字化的推广模式，数据可以被准确、及时、直观的记录并展现出来。包括但不限于展示数据、点击数据、消耗数据以及转化数据等等。 这样就可以方便广告投放企业建立自己行业、自己企业、自己品牌的广告投放和销售转化数据库。通过数据分析，更加有效的进行营销分析、市场定位分析、人群数据分析等等并以此来针对性的定制接下来的广告策略。 那么信息流广告要如何进行投放呢？我们先来看一张流程图： 从图中我们不难看出，信息流广告投放大体分为六个步骤。开户、搭建账户、充值、广告投放、数据分析和优化、转化拿成果。下面我们就逐个来讲下，每个步骤该做些什么，大体怎么操作。 开户顾名思义就是开立广告账户。信息流广告投放是开立账户——账户充值——后台消费这样的模式。开户的详细流程如下图所示： 由上图不难看出，开户是一件蛮简单的事情。主要工作便是选择媒体选择代理然后提交资料。 比如今日头条和抖音短视频的信息流广告，就是巨量引擎的产品。那么如果要投放头条或者抖音就要先联系代理（我就是代理。。。），然后和代理沟通，将自己所属行业、地域、产品大致相关情况讲清楚，让代理确认你所属细分行业。代理会在确认好后和你讲明你所属行业开户相关政策。到了这一步就可以准备资料提交了。最后就是配合代理完善资料，等待下户。 一般开户需要1-5个工作日不等。 搭建账户主要包括几个方面的工作，简述如下： 1、第一个方面是需要搭建结构。设置好广告组，广告计划，广告创意等几个层级。 信息流广告的账户结构一般来讲是这样的： 组层级 组层级是账户结构里的最大单位，是确定推广目的，总领推广的提纲。一般这个层级我们都用大一些的概念来设计划分。 计划层级 计划层级是账户结构中层单位，一般这个层级我们细化分类，更加清晰具体的把握推广方向。 创意层级 广告具体执行层级，是推广的基层单位。这个层级就是具体设计面对用户广告展现。  2、第二个方面是要搭建好广告创意。 广告创意是你要展现给用户的第一阵地。在账户内是这样的： 一般来讲，信息流广告创意有以下几种模式： （1）文字+小图 小图模式素材表现力有限，但是简洁明快。多用原生素材，价格也相对便宜。 （2）文字+大图 大图模式价格相对要贵一些，但是视觉冲击力大，元素表现清晰丰富。多用于品宣类素材和转化类素材，利于展现丰富复杂的元素。 （3）文字+组图 组图版面宽裕，元素较多。可以提供较多的信息，可以比较连贯的表现主题，适用范围比较宽泛。 （4）文字+视频 视频素材是最近非常火的素材，他表现力更强，信息表现更加丰富、更加生动灵活。适用范围广泛、效果也比较突出。是值得重视的创意品类。 信息流投放十分看素材的优质程度。但有时候创意枯竭了，或者接触一个新产品或者一个新行业时，确实没有创意设计思路，怎么办呢？ 可以通过信息流广告监测工具去看看同行竞品都在投什么素材，具备什么特制的素材更容易获得流量，这里推荐一下我本人在用的工具App Growing，这也是目前国内信息流广告监测的头部产品了。 1、可以选择新投放素材，查看近期同行新上线的素材 2、可以按照广告曝光数降序找到近期曝光比较高的素材；按活跃指数查看，可以找到目前热度比较高的素材复用素材，分析优质素材的共同之处  3、第三个方面是要搭建好定向出价等等的设置。 定向是信息流广告投放另一个很重要的环节，是帮助商家定位用户群体、实现精准引流的最重要环节。 一般来讲，定向项目包括但并不一定固定于以下项目。  要做好用户定向，其实应该先做好用户画像。也就是说要了解你面对的用户究竟是哪些人群，人群有什么特点等等。了解越透彻，用户画像越精准，设置定向的时候越有优势。 下面说下出价，出价包括内容大致如下：  出价体系包括预算类型，预算额度，投放时间时段，投放方式，计费模式，计费出价等几个方面。具体如何设置要根据商家行业不同，产品不同，具体对待。  4、第四个方面是要搭建好广告落地页。 广告的落地页，也就是广告项目的详情页面。这个页面承载着对客户的吸引与转化的重任。 怎么样让我们的产品更加具有吸引力，更加能够让客户信任并采取行动就是这个环节我们要考虑的问题。 落地页例子如下图：    这个就是一个落地页的例子（这个页面我分了三张截图，实际是一个页面的三个部分。） 开好账户后搭建，搭建完成后自然就是充值和投放了。充值要怎么充呢，这个环节最简单了，交给代理就可以了。 代理的服务项目包括，开户、充值、账户服务、运营优化等等。如果广告投放效果不佳想要终止投放也可以找代理申请退款，退回还未消耗款项。 投放阶段，就是按照之前的设置，结合运营人员给出的建议开启广告就可以了。至于广告的效果，多半要靠数据分析，运营优化来调整。 上个环节说到如果广告要出效果，要靠数据分析以及优化。那么数据如何分析，广告如何优化呢？ 一般来讲，信息流广告后台提供的数据有很多，我们看一下下图数据项目。  新版巨量引擎数据进一步丰富，系统化数据报表项目如下图所示：  详细了解并熟练掌握这些数据报表是数据分析、账户优化的基础。如果想要做好广告效果，这是重要一环。 转化指的是广告推广出去后，客户的反馈情况。比如表单页面的转化是指客户填写表单的情况，下载页面就是指用户下载相关应用的情况等等。 信息流广告的计费模式一般有几种，分别是CPC、OCPC、CPM、OCPM、CPA等。 CPC（Cost Per Click）点击计费 当你的广告推送给用户，广告被展现并不会扣取费用，只有用户点击了你的广告，系统才会扣费。广告被展现以及观看不收费。 OCPC（Optimized Cost per Click）目标转化出价-点击 本质还是点击计费，但是是“优化”后的点击计费。系统在广告主的出价基础上，根据系统本身数据反馈以及算法等等预估转化率，然后根据预估的转化率智能化的动态调整出价，进而优化广告排序，帮助广告主获得更好的流量，提升转化率，控制成本。 CPM（Cost per Mille）展现计费 也叫千人展现计费。也就是说系统把你的广告推送给客户，只要广告被展现，那么就会扣取费用。CPM的出价是千人展现扣费，你的广告每被展现给一千个人，扣取一次费用。 OCPM（Optimized Cost per Mille）目标转化出价-展现 本质还是千人展现计费，和OCPC一样是采用更先进的转化率预估机制，将广告展现给最容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高转化率、降低转化成本，跑量提速更快。 CPA（Cost per Action）行为计费 顾名思义，用户采取一定的行为后才会计费。也就是说选择这个计费模式的时候，你的广告被展现，被点击都不会扣取费用，只有用户采取相关性动作的时候才会被扣费。比如表单页面，客户只有填写并提交表单，系统才会进行扣费。 市面上主流信息流媒体渠道大致可以划分为四类：新闻资讯类平台、社交媒体类平台、搜索引擎类平台、视频类平台。具体媒体例举如下： 新闻资讯类平台：今日头条、一点资讯、网易新闻、新浪扶翼、搜狐汇算等。这类平台用户使用时间长、频次高，粘性强，广告形式及式样比较丰富。但是用户量大而杂，一般来讲精准度有限，适合强曝光。 社交媒体类平台：微信、QQ、微博、陌陌等。这类平台用户互动性强，并拥有大量用户注册信息，但是一般广告形式和样式不是很丰富。 搜索引擎类平台：百度、360、搜狗、UC等。这类平台用户庞大，可锁定用户需求，投放精准度高。但模式相对单一。 视频类平台：爱奇艺、优酷、腾讯视频、抖音、快手等。视频市场前景强劲，比较受关注，但广告制作成本相对较高，需要整合多方资源。 想要更多了解信息流广告方面的情况，也可以来看看我分享的专栏： 