跨境电商亚马逊店铺运营重点任务是做什么，跨境电商前辈们对亚马逊的运营有何看法？
6年跨境老司机，某知名跨境电商总监 带队操盘亚马逊，年销售额千万级美金 这个问题实在是一个比较大的问题，关于亚马逊运营应该说各方面细节都很重要。 牵涉的点太多，要做好亚马逊说难不难，说容易不容易。  本文太干，结合6年从业经验，建议先点赞、收藏，防止迷路！ 慢慢咀嚼，领悟心法，修炼自己亚马逊运营的“九阴真经”！  要知道亚马逊运营的重点，首先要清楚亚马逊这个平台的规则以及跨境电商现在拼的是什么。 大前提来了： 这样看来，是不是很简单了。虽说，亚马逊平时在运营的时候事无巨细，方方面面都影响销量，但是，从亚马逊平台规则以及跨境玩家比拼的战场来说。  跨境电商亚马逊店铺运营的重点任务是： 做好选品，累积优质供应商、物流商 做好选品，累积优质供应商、物流商 做好选品，累积优质供应商、物流商 相对于新手来说，最重要的还是选品，选品的功力修炼的有多深厚，直接影响你在跨境电商能玩到什么境界！ 先抛出我认为的亚马逊运营重点。  接下来再逐一分析 因为关注这个问题的有刚入行的跨境新手，目前在别人的公司就职上班，也有自己出来单干的朋友。不得不说，跨境电商行业运营岗位是员工流失率最高的岗位，因为但凡有些能力，自己懂运营的朋友，看到自己的老板赚的盆满钵满，都会想自己出去单干，有运营能力的跨境电商人，每一片羽毛都折射出自由的光辉。  无论是在公司上班还是自己单干，目前运营模式有两种，一种是粗放式铺货模式，另外一种是精细化运营模式。 两种模式，其实重要的都在于选品。 虽说，铺货模式比较无脑，搬砖式操作，但一般卖家绝对不是像想象的那样，无脑粘贴复制上传产品就坐等出单，那么简单。也考验你到底是搬砖什么产品，否则，你会发现，每天很勤奋，看似很充实，上传了N多产品，就是不出单，堕入无边苦海。 加之平台的各种打击，粗放式铺货模式终究会在历史的潮流中退去。 关于铺货模式更多的分析，我在其他回答中已经分析了，有兴趣大家可以去翻翻我的回答，这里就不赘述了。  精细化运作，更不用说，做小而美的运营，需要极强的选品能力，选定产品之后，精心打磨、雕刻Liting，长期运营，这也是各大平台趋势，未来一定是精细化、品牌化运营。 看看行业大佬Anker, 中国亚马逊大佬，年销售额上亿美元。 Anker怎么做的？刚起步时，Anker致力于不足十款产品的打造，到现在，也不过百款产品。 虽说做到这种规模，大多数人是做不到，但，也能看清楚平台到底是倾向哪个方面。 你听过哪个公司，运营铺货模式做到年销售额上亿美元？还能持续几年的？ 所以无论哪种模式，选品是重点 上班的要借助老板的平台锤炼自己选品功力 自己单干的更加要修炼选品的技艺 说到选品，既不要把它简单化了，也不要复杂化。 我看到很多“砖家”讲到选品，连ο π ρ σ τ υ φ χ ψ ω ∑ ∫ ∮ 这样的符号都出来了。 各种函数曲线，我的天，咱运营亚马逊简单到不行，是来赚钱的好么。 不是来搞学术研究的，天天和这些符号打交道的是研究人员。 相信很多朋友看到这些符号头都大了吧，更别说去研究了。 选品没那么复杂！  但是，选品也并不如你想象般那么简单，咱来理清楚选品的思路。 首先，操作亚马逊是为了赚钱，要赚钱得把货卖出去。 货卖给谁？卖给消费者，而且做跨境是把产品卖给国外的消费者。  然后，才有卖什么，卖给哪些消费者，这也是关键（货物、消费者） 而，卖什么，分为你本来有资源，有货物；还有你没有资源，没有现成的货物，要去挑。 有很多工厂转型做2C，自身本来就有丰富的资源，能生产自己的产品，只是换一个渠道，换一种模式操作而已，对于工厂也就没有什么选品可说了，卖的本身是自家生产的产品。  对于自己不是工厂的没有现成货物的朋友，选品尤为重要。 这里涉及到你依据什么区选择一款产品，你想将产品卖去哪里，该地的风土人情、人文风俗怎么样，消费者的体量有多大？在该区域售卖该产品的卖家有多少？有多少是大卖占据了大部分资源？要考虑的因素很多。 但是，最终都逃不脱一个东西，那就是------数据 可以说选品的能力就是你数据分析的能力，很多人不会选品，就是因为不知道要依据什么，大脑一片空白，不知道如何下手，不知道搜集哪些信息，哪些数据，如何通过搜集的数据进行分析，来判定要选择什么产品。  接下来，我们一起来分析一下选品的过程。 首先是消费者体量问题 当你通过某些途径，了解到一款产品，你要考虑到会买这个产品的消费者有多少？ 要是需要这个产品的人不多，你的产品做得再好也没多大意义。 所以，在选品的时候要考虑，那些市场容量大的产品，需求的人多，自然有概率卖出去更多产品。  然后，还要考虑，竞争的人多不多，同行多不多。 假如，一个产品市场容量足够大，但是同行很多，而且大部分资源被头部垄断，那你跟进也只是喝点汤汤水水，在亚马逊运营，很有可能还会有侵权的风险。 因此，要选择市场容量比较大，但是竞争不是那么大的产品，才能确保你事半功倍。  在确保市场容量以及竞争程度合适的情况下，要注意产品是不是季节性，当地风俗、人们的使用习惯等等因素。 总结一下，我所表达的意思是，不要硬碰硬，碰得落花流水。 柿子要捡软的捏，不要一上来就想做那种极品爆款，跟大卖家去竞争。 田忌赛马的故事，大家都听过，策略性的东西用到选品上来也很适用。  那如何判断一款产品市场容量大不大？又如何判断一个产品竞争激烈不激烈？ 思路理清楚了，又得回归到数据上来。 一切凭感觉的决策都是扯淡，很悲哀目前很多从事跨境的都依据所谓的经验。 经验虽然有一定的作用，但是跨境电商平台变化极快，就连比较成熟的亚马逊， 今年似乎也多变了起来，又是删评，又是review变rating，又是啥一键留评 感觉亚马逊要做成翻版淘宝一样。  所以所有决策不能仅凭感觉，不否认很多人直觉很厉害，但是直觉再厉害，还是要用数据来进行验证，这样才能确保最大程度的胜算。 怎么办？去搜，看看各大搜索引擎会给你什么展示，大家要记住，搜索引擎就是为了尽可能的展示精确匹配的信息给用户。  而搜索包括大家熟知的GOOGLE，别忘了亚马逊、速卖通、eBay,本身就有搜索功能的，他们之所以要提供匹配内容给用户，是因为他们想尽一切办法把产品卖出去，然后赚钱，赚广告费、赚佣金等等。 一旦有了目的，就会有破绽。搜索引擎基于用户的搜索习惯以及上网途径，给推荐相应的内容 这就是为什么你会时不时发出“好神奇”的感觉。 “今天早上，我还在想要买个XXX呢” “结果一打开手机，就推送了XX给我，而且还好便宜，正式我喜欢的款式”  所以你得去看搜索引擎还有平台喜欢给你推荐什么，平台要赚更多的钱，就得把更多的货卖出去，平台推荐的产品，就是平台通过自己的数据分析，最能卖得出去的产品，那个产品就是你要深入研究的产品。 由于讲到具体的产品会涉及到公司的机密，这里就不好具体讲。 之前也给几个好学的态度很诚恳的朋友讲解过一些具体的内容，但是，我发现很多朋友只会按照我讲的内容，完全照搬，这样固化了思维，不便于你思维的发展，我讲的是思路，你要从我的思路借鉴一些东西，从你的心底生发一些东西出来，这个东西才是你真正学会的体现。  这一次，我不准备详细写本领域的具象的产品，我写一写，当初我辅助我一个同学摆摊选品的过程，从这个过程希望能启发跨境电商的朋友，一些选品的灵感。 他山之石,可以攻玉。 其实很多朋友根本就还没到比拼选品技能这个份上来，很多朋友连基本的努力都不肯付出，总是心浮气躁、异想开天，一口吃个胖子，为什么？看看下面的案列就好了。 一个靠摆摊日收入到几百的人，是如何选品的。（我想说每一件事，做到极致，都很了不起） 我这个朋友是下班后去摆摊增加收入，之前完全没接触过地摊行业，他来求助于我，有几个问题： 1、不知道卖什么？ 2、不知道怎么卖？ 3、要怎么卖，卖得与众不同，多赚钱？ 我也没摆过地摊，但是我有跨境电商选品的经验，万事万物都是相通的，而且跨境还得研究国外的风俗，摆摊这事就在土生土长的国内，容易很多。 我也没接触过，怎么给建议，怎么办？先搜索去调查【各位朋友自主联想亚马逊选品】  首先，要清楚，不同行业有不同的圈子，网上有各种论坛，产品有产品论坛，通过各大地摊论坛寻找适合摆地摊的产品。 我叫我朋友连着一个月什么事也没干，就干这事，逛地摊论坛，看别人发的贴子，用本子一个产品一个产品记录下来，看人家是如何摆摊，结果我这个朋友也很努力，记录了整整半个本子，给我看了一下。  我发现这些产品里面，有两种，过时的\玩烂的产品，还有很多新型产品。过时的大家想必都不会做，玩烂的产品竞争大，利润肯定低（地摊行业利润相对本来就不太高），费力不讨好，放弃。新兴产品多是厂家打的广告，什么日入千元，半年买车买房，看着倒是让人挺激动的，其实都是割韭菜的，宣传都脱离了产品本身，使劲按照人想赚钱的点来刺激，很多小白基本会上钓，最后人家赚钱了，你被割了......... 怎么办，网上选了一个月都没啥合适的，要不要放弃算了？我知道这个时候90%的人已经GG了，要想有成绩，就得找更多突破口，我建议我朋友走线下多去看看。  我朋友下文称小明吧.....小明每天下班后都会到当地批发市场去逛商铺，小商品批发市场一般都很大，上万个商家，小明一个商场一个商场的去逛。挨个门市进行走访、查看、做记录（批发价格、质量、市场行情、销量和最低拿货数量），凡是适合摆摊的商品，小明都仔细记录下来，等回家后再筛选。 光商家数量就足以让人打退堂鼓，更别说，这些商家为了自家商品好看，动用各种灯光，看多了晚上睡觉眼睛都是一片亮堂堂的....加上人流很多，空气闭塞，一般人承受不住这个活。 因为是下班后才去批发市场的，小明花了9天时间把离家近的批发市场跑完了。 但是，他说越看越迷茫，看多了反倒不知道卖啥，这个时候我叫他做了一件事。 统计、分析【朋友们自行联想数据分析、竞品分析（竞争对手）】 【货物、产品】  我叫小明晚上去夜市看看其他人每天在卖什么，并做记录，他得到以下数据 记录了130家摊铺 ①女装30家 ②祙子（内裤、打底裤、鞋垫、日杂…）19家 ③手机贴膜（充电器、耳塞、充电宝、手机壳）12家 ④头饰7家 ⑤家居小五金、夏季拖鞋、皮包各4家 ⑥儿童玩具、男鞋、水果、卤菜、毛绒玩具、指甲油、睡衣、耳环各3家 ⑦鲜花盆栽、童鞋、凉面、打火机各2家 ⑧凉席、太阳帽、DVD碟、女包、床饰、童装、木梳、书、烟水、手工编织各1家 这就好了吗？为了得到更精确的数字，保证最大的胜算，我叫小明去周边街区也去逛并且记录数据，其实不用想，结果会差不多，但这也只是感觉，最后分析、对比数据发现确实是差不多。 接下来，朋友们自行联想【消费者调查】  我叫小明装做购物者和同样去逛夜摊的人聊天，这样做了一段时间的调查后就得到了以下结论： ①性别：男占68%、女占32%； ②年龄：20以下18% 、20-30岁73% 、30-40岁9%； ③职业：学生4%、销售9%、职员59%、其它23%、领导4%； ④收入：1000-3000元41%、3000-5000元54%、1万以上5%； ⑤能接受商品的价位：50-100元13% 、100-200元41%、200-300元23%、300-500元 23%； ⑥关注因素：品牌13%、款式54%、质量59%、售后23%、价位5%。  数据显示，男士多，那就得多选择男士喜欢的产品，结合批发市场的数据，可以选择刮胡刀、钥匙扣、皮带皮夹、强光手电、墨镜等等产品。 但是，上面这些销量不是最好的，受众也不是最广的，最后我看了之前的数据，有那么一两个不错的产品，打火机和精品小刀，这两种商品适合地摊定位，受众也不错，关键是销量都很不错。 做地摊，最忌讳选择价格战的产品，那既然选定了产品，要如何做到最好，做到差异化？让人家无法跟卖。【朋友们，注意了啊，怎么不使自己的心血被跟卖】  根据之前的调查，结合产品数据以及消费者数据，分析： 1、打火机和精品小刀，符合摆摊定位； 2、顾客群体宠大，竞争对手少，本地仅一家卖饰品的在兼卖打火机，且款式不多； 【朋友们，这个就叫做，受众多，但竞争小的产品】 3、现在正慢慢进入销售旺季，是切入的好时机，销量会逐渐上涨，至春节结束； 4、做过批发商数据天眼，对打火机经销商详细了解过，熟门熟路，各家优劣势把握清楚； 5、有我的经验加持，哈哈不要脸一下； 6、相比其他摊位低廉价格，打造差异化，定位市场中高端，卖精品打火机顾客群能接受； 【朋友们这个就叫做打造差异化，加强自己的竞争力】  是不是这样就万事大吉了呢？NO！继续反复反思、总结、复盘、雕刻，对已有摊位售卖打火机和精品小刀的商家有以下问题：  1、产品定位混乱、结构复杂。 ①档次定位混乱。 高中低档都做，最低10元，最高200元，各个价位都有，无法在顾客心目中留下印象，无法积累自己的顾客群，同时顾客缺乏粘稠度。 想象以那些2元店，除了知道他便宜外，你能记住他家主要卖什么产品吗？在需要购买某种产品的时候，你会第一时间想到他吗？肯定不会吧！ ②价格定位混乱。 高档品牌打火机定价太高（因为进价不便宜），动辄几十上百，与低端火机形成强烈的对比，即使你给顾客成本价，顾客也觉得无法承受，因为有便宜打火机在那儿摆着！ 而散装打火机全部统一价，10元1个，不讲价，虽然便宜，但也违背了地摊货就是要讲价的惯例。大家想想，如果你去夜市购物，人家不许还价，你是不是会放下直接走人？ ③产品结构定位混乱。 顾客根本不知道这些摊位主要卖什么产品，各种款式都有（明火、防风、油机、充电、电子感应），还包括各种烟盒、烟嘴、火柴等，什么都想做，结果什么都没做好。 【同志们想想铺货模式】  2、缺乏数据统计。 对经销商没详细了解，进货凭感觉随便拿，好卖的款式卖完了也没及时补货，也不知道畅销款是在哪家进的？胡乱凭感觉进货，导致大量滞销打火机积压，缺乏统计数据，没有数据和分析资料为依据，这生意能做好吗？ 【同志们这个叫供应链了解以及分析、沉淀】  3、摆放、陈列凌乱。 摆放零乱，只顾款式多、样式齐，却忽略了陈列本身带给顾客的感受，如今的顾客需要的不是垃圾货。每天火机都是胡乱摆放，不好挑选不说，相互碰撞造成大部分打火机都有划伤、掉漆的现象。 因为摆放杂乱，许多的坏打火机也混在其中，顾客试到两个坏的就不想再试了，直接放下走人，这种打火机你会要吗？！  分析了数据，得出了结论，那要怎么做呢？ 定位：做精品不做低端。 差异化：和竞品做好区分，竞品全场卖15元，不退不换！和竞品不一样，不走寻常路。 基于以上分析，要怎样做？ 1、集中一家最大最便宜的经销商进货，方便记录爆款和调换，进货后为每一款打火机照相、编号并贴上保护膜（防止碰伤和刮花）,每天做好销售记录，进货主要进畅销款和新款； 【这个叫优质供应链筛选和沉淀】 2、打火机款式上只选择和畅销款类似或仿精品打火机样式，便于提高价格和风格统一，打火机类别只选择顾客最认可的防风打火机，着火率和火力都不错，这样销量有保证； 【这个叫优化产品】  3、为每一款打火机添加高档、统一的包装盒，档次瞬间提升N倍（以前卖10元的打火机直接可以卖到NN元，顾客完全看不出来）； 4、10天内没有顾客看得款式立马换到散装区，换新款上，老顾客有意见？答复为厂家活动或处理，坚决把最好的位置留给最畅销的款式； 5、散装打火机定价19-29元，与竞品形成差异化，最便宜的都比竞品贵，这样就不会把自己显低了，同时也筛选了顾客群，要买便宜的别到我这儿来，这类顾客创造不了什么价值。要买好东西到小明这儿选，散装打火机主要以新、奇、特的款式为主，主要起到吸引人气的作用。 6、增值服务做到极致，让顾客感觉物超所值，增加回头率和转介绍！ 【同志们这个是增加客户购物优质体验感，打造客户黏性】  在此基础上怎样做的更好？看下面： 产品是卖给消费者的。首先就得按照他们的思维来思考 ，不要自嗨，顾客最希望买到的是什么样的产品和得到什么服务？ 1、款式新颖，造型独特，在别人面前使用能吸引眼球，有面子； 2、使用方便，携带方便，火力有保证； 3、质量有保证，坏了可维修，配件可以免费更换； 4、得到更多意想不到的惊喜，买到就觉得值。 第一、第二点拿货时就以这两个特点为标准，第三点就提供3天包换、7天包修的售后服务（其它地方百元以下的打火机都是不退不换的），当然这个要寻求经销商的支持，只要进货量大，经销商也是很好说话的。 【供应链打造、供货商的打磨】  另外换打火石，加油、加气终身免费，为送礼的顾客免费提供包装盒和礼品袋，第三点做到这几条就可以了。 做到这些还不够，要怎样让顾客得到更多意想不到的惊喜，让购买产品特超值呢？ 现在是互联网时代，什么样的赠品或服务能够引起顾客的惊喜？ 要怎么思考？思考本质！ 打火机的本质就是一种点烟工具，那么和烟有关系的产品有哪些？ 展开调查，挖掘数据，凡是以数据为指导，拒绝凭感觉！  打开万能的淘宝开始搜，在香烟交流网站和论坛上看贴子，加入香烟各种群看别人聊天(我不抽烟，所以无法体验抽烟的乐趣，所以必须看别人的体会)，通过调查数据，终于找到了几种市场反应不错的方案： 1、送个性收藏火柴，火柴上有各种图案，在朋友面前使用仿古的火柴点烟是不是很拉风？ 2、送香烟备用打火机一个，外观精致小巧，形如一支香烟，和香烟同等大小，可以放在烟盒里，可以冲气反复使用，不占地方、方便携带，以备不时之需，随时随地都不会出现无火点烟的情况，吸烟的人应该知道，有烟无火那种滋味不好受吧？这个可不可以解决！ 3、送铝制自动香烟盒一个，轻轻一按，烟自动弹出，同时再也不用担心因香烟盒变皱损坏香烟了，在朋友面前是不是显得更时尚？ 4、为了你身体健康，送上一套精装过滤烟嘴或烟斗，是否暖人心？ 5、维修免费，加油加气换火石终身免费，你心动了吗？ 6、送上精品雪茄香烟一支（带木制烟嘴），拿回家慢慢品尝异域风情，是否感到惊喜？做到上面这些就足够了吗？（并不是......）  如何才能和顾客成为朋友？ 如何和参观产品的人搭上话？ 如何让别人和我们一起互动交流？ 来一个人是自己不停说还是想办法让顾客说？ 如果是自己不停的说顾客会听吗？能听去吗？会反感吗？ 【客服话术打磨，同志们自行联想邮件回复\站内信】  怎么办？怎么找突破口？，我叫小明将焦点放在了香烟上，吸烟有时也是为了应酬社会交往。 初次见面敬一支烟表示对别人的尊重和礼貌，就有可能缩短心与心的距离，消除一定的陌生感。那买什么烟呢？什么样的烟能引起顾客的兴趣呢？ 继续调查，获取数据、信息、分析，于是我叫小明开始大量看贴子收集数据： 什么烟好抽？ 什么烟便宜？ 什么样的烟更容易让大众接受？ 什么样的烟有特色？ 烟买贵了自己承受不了（因为看得人多） 烟买差了现在的人看不起，接都不会接你的烟，怎么办？ ……  最后终于在一堆信息中，找到了突破口，外国香烟。问题立马得到解决，思路也瞬间被打开了，那就是外国香烟，外国香烟有以下几个特点： 1、抽得人很少，知道的人也少，这样价格就是保密的，顾客心理不会有贵贱之分； 2、味道独特，一般人都习惯了自己抽得品牌和味道，叫你抽一包外烟或许你会不习惯，但只抽一根呢？是不是会感觉到新奇和不一样呢？ 3、对顾客说，这是朋友从国外带回来的烟，我舍不得抽，拿出来和朋友们一起分享，是否咱们能成为朋友？接着开始聊烟方面的话题？ 4、外国香烟价格并不贵，10-20元的烟相当多，能够承受； 5、在一般的繁华街区格子铺可以买到各种外烟，购买相对方便。  找到突破口后，对国外香烟不了解怎么办？继续调查，获取数据呗！（是不是很多小伙伴会坚持不下去了，不就是摆个地摊么，费那么多功夫干嘛？）  （对应到跨境，不就是选品么，要那么复杂干嘛？呵呵！你不仔细，就没有单出，没有单出，你又会想不会选品.........恶性循环）  对外烟的品牌、价格、真假辨别、口味、故事等都做了解，最后确定了几款比较不错的外国香烟，于是我叫小明到处寻找这几种外国香烟，为了做到最好，一个地方买不齐就到另外的地方买。 顺便再买了其它几种自己没了解的香烟，加起来有10来种烟，这时怎么办？不知道这些烟好不好抽？为了确保数据的精确性，小明叫了几个抽烟的朋友来试抽，哪种烟味道好？哪种烟的味道最独特？  经过不断排除，最后聚焦到了一款朋友都觉得不错的香烟上。做到这个时候就很好了吗？当然不是！然后开始想：如果这款烟人家也抽过怎么办？我如何才能让这种烟只有我这里有？ 也就说只有这种烟在小明这有，这样是不是能够在顾客心里留下印象？你看，又要去收集数据、信息、分析了，小明又开始在网上搜资料找方法，最后得到三个答案：香烟中味道比较特殊的有三种：第一，有酒香的烟（叫爆珠，里面装有茅台酒）； 第二，有薄荷味的烟（不是女士烟），第三，独特的烟中带有茶香味。我感觉就应该从这3方面入手来改变烟的味道，使烟变得特别和独有，当然也有添加香精的办法，但对人体不好，所以就舍弃了。  接着小明就开始了各种各样的实验。（分两步）第一步，买来不同的酒，比如散装酒、洋洒、葡萄酒、瓶装酒、啤酒、鸡尾酒；第二步，用不同的方法尝试，比如泡后晾干、喷、针管打、制作烟丝等方法。 最后找到一种浓香型白酒能达到一定的效果（肯定没有茅台效果好），他朋友们都说吸后感觉还可以，但不能吸多了，吸多了头晕，一支应该问题不大。薄荷味简单，用薄荷精油滴在烟嘴上，那感觉能一直凉到肺里。 和薄荷爆珠的效果应该也差不多，不过这种感觉在夏天抽效果比较好，冬天抽感觉太冷了，会有不适的感觉。要使香烟有茶香味这个可费了小明不少劲，小明还是用前面的方法进行尝试。  冰红茶、绿茶、茶叶甚至饮料都被拿来试过，效果却总出不来，怎么办？ 继续调查呗，瞎想什么，瞎想又不会有答案！！！ 1、怎么样才能使烟有茶味呢？ 2、哪种茶的味道人们最喜欢呢？ 3、茶对人体有哪些好处呢？ 4、将茶叶混合在烟丝里会有茶味吗？ 5、将烟从浓茶里过滤会有茶味吗？ 6、有对人体有益的茶味的香烟添加剂吗？ ……  这期间，小明被我整的七零八落的，他都说想放弃了，哈哈哈---- 在我的鞭策下，最终还是坚持了下来。  这样提了几百个问题，连续想了半个月，经过不断尝试和摸索，终于找到了两种解决方案： 第一，用水烟斗，水烟斗可以加入各种饮料、酒类、浓茶水，从而使烟变幻出不同的味道，烟经过液体过滤后不但可以过滤很多有害物质，而且还能带有淡淡的香味，且口味多变，可以不断进行变幻和尝试，不但新奇，而且效果不错。 第二，我有一种叫XXX的香烟粘粉，有各种不同的茶香味，小明根据调查数据买了绿茶、茉莉花茶、青柠味和薄荷味，轻轻一沾，即可使香烟变得有茶香味，防止口臭，清肺、化痰、止咳，而且对人体有益无害。  使香烟的味道变得不一样这个问题最终解决，我估计95%以上的朋友做不到这一点，不信，你在底下留言试试，看看有多少人。 相信我，你并不孤单！ 最后为每一支发出去的香烟都套上一支一次性的过滤烟嘴，这样是不是瞬间又觉得高档一些？各位朋友，如果你们遇到同样的问题，你们会这样做吗？  后来有一次，去朋友家里玩，看到朋友在吸自己自制的烟，我觉得很好玩，也很神奇，（因为我自己不吸烟，所以觉得神奇，之前没见过）。  我打听到朋友买烟丝的渠道，叫小明也去买了一些。在网上买了自动卷烟器，为购买打火机的朋友现场制作一支香烟，在朋友诧异的眼神下递上香烟。 并对朋友说：“要是以后想抽这种烟，就常到我这儿来看看，我随时恭候你的光临，万一打火机有新款式了，你也可以多看多了解。”作为顾客的你会怎么想？我再问一下各位朋友： 你们觉得烟的故事到此就结束了吗？ 我这个朋友小明已经做到最好了吗？ 答案是：绝对不是，我的想法是凡事都还可以再优化。  后来多方调查，购买一套阿拉伯水烟壶，像KTV酒吧的那种，同时供多人吸烟，而且烟是带水果味的，想来吸就免费吸，其实价格根本就不贵，加入不同的烟油就可以变幻不同的味道。 这样就避免了口味单一的弊端，问题不就解决了吗？经过这样一番调整，打火机销量稳定，顾客群一步一步上升，利润很好，讲价得也少，接下来会随着旺季的到来业绩不断增长，每天都至少有500元的利润。（别看是500元利润哦，想一下，地摊的利润本来就不多） 通过以上步骤，找到一些比较好的产品后，要了解一个概念，每一个产品都是有生命周期的。 哎！要写的很多，继续写下去估计又要长篇大论，这个回答基本这样吧，太长了没人看！ 剩下的，日后在其它篇章继续深挖，大家可以关注我，更新第一时间通知！  看到没有，嘴上天天说不会选品，选品难，其实是没有下功夫罢了。 还有很多朋友的问题是： 确实不知道怎么去积累数据 要积累哪些数据 有了数据要怎么分析  另外，选品是在运营当中持续要做的事情，不是一锤定江山，居安要思危啊！ 每天分析记录数据不断提升经营方法，不断的改进、不断提升，为以后开店做准备。  这篇文章，如果你认真仔细看，并且领悟的话，不仅仅是选品你能超越90%的人 数据获取、分析的能力也能完胜混两三年的运营 只要你用心体会、并且实践，我相信你完全在短时间内可以把跨境电商运营的方方面面做到85分以上，无论你是公司上班还是自己创业，绝对可以做“最靓的那个仔”！ 我觉得看到这里，你应该自觉的来个三连击，以防日后，新鲜干货，你再错失，捶胸顿足！ 好了，说了那么多，一个选品，其实还有很多很多的小细节，这些具体产品具体对待，最本质的核心思路，我已经在上面那个案列中提到了，接下来就看你们自己的悟性了，自认为这已经是很详细的解释篇了，结合了实例。拒绝谈理论！ 之所以写其它领域的选品、数据分析，为的是只提供核心思路，不限制朋友们的思维，免得大家都是死搬硬套按照我写的跨境选品，一步一步来，结果大半个与选不出来一个产品。  最后，分享一些工具，对于没有产品的朋友可以去这上面选取产品。 （大家自行搜索，就能找到，链接就不一个个放了） 1、美亚销售榜 美国亚马逊销量排行榜 2、美亚新品榜 美国亚马逊新品排行榜 3、美亚飙升榜 美国亚马逊销售飙升榜 4、英亚销售榜 英国亚马逊销量排行榜 5、德亚销售榜 德国亚马逊销量排行榜 6、日亚销售榜 日本亚马逊销量排行榜 （需翻墙）  7、Jungle Scout 数据分析调研、产品跟踪、销量估算，选品必备 8、BigTracker 热销排名、Review数量、销量排名、选品调研利器 9、谷歌趋势 查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势 10、阿里指数 最权威专业的行业价格、供应、采购趋势分析  11、CamelCamelCamel 强大的软件，查看历史价格、查看跟卖、销售排名 12、Keepa 强大的软件，查看历史价格、销售排名，必不可少 13、Marketplace Pulse 店铺数据查询，监测了900多万卖家 14、Find Browse Nodes 产品开发工具，查找相似品类 15、Kickstarter 美国最大的众筹网站  16、Indiegogo 美国第二大的众筹网站 17、Ebay Daily Ebay 平台每日促销商品 18、Today's Deals 美国亚马逊每日促销 阿里巴巴    阿里国际    亿达选品展厅    淘宝网 环球华品网  U选U品    环球资源      中国制造 义乌购 我的其他回答，你可以从中找到灵感，不再迷茫！ 