如何看待罗振宇2016年《时间的朋友》跨年演讲？
前一阵子，我的朋友告诉我，她花了399买了一个一对一的写作课程，然而这个写作课程的整篇文案是这样的： 标题也起得很简单粗暴：《我的写作课小班，开始报名啦》，无论是标题还是文案内容，在我看来都是不及格的水平，可能唯一能让人买的理由就是“一对一”和“便宜”了。一个写作导师，居然不懂得写营销文案，各位可能很吃惊。但是在我看来太正常不过了，营销这一行真正的人才太少，哪怕是很多大v，做的营销文案都是不合格的。 在同行们的承托下，罗振宇绝对是营销方面一顶一的高手，在很多人大骂罗振宇是骗子、博眼球营销、还没有搞得清什么状况的时候，罗振宇已经熟练掌握营销的窍门了，无论你喜欢罗振宇还是讨厌他（实际上我个人也有些讨厌，在此不赘述）。从这个人身上，只要你细心观察，你就能学到很多东西，下面我一一道来。 首先，罗振宇给自己的定位是非常精准的，他扮演的更像是淘金时代里那些卖牛仔裤的角色。淘金时代，去淘金的人并没有多少人真正赚钱，反而卖给淘金者牛仔裤的人赚了钱。在创业时代，创业的人没几个能赚钱，像罗振宇这样服务于创业者的人反而挣了钱。从本质上讲，罗振宇属于借鉴了历史。当然，这也是因为真正有能力服务于创业者的没几个。 第二，一本书也好、一场授课也罢，一个好的取材、命名，基本上就已经成功了一半。为什么这样说呢？首先，我问大家一个问题：当下最受人关注的话题是什么？ 看看App“得到”里，订阅数最多的是什么？你就知道了。同样的价钱199一年，最火的不是教你一秒变精英、不是刚上新的熊太行的教你洞察人际关系、更不是在互联网里深耕多年、拥有几百粉丝的和菜头，而是教你怎样赚钱的《通往财富自由之路》。专栏的水平先撇开不谈（我的意思是真的很差），况且也没多少机会能让你了解一个专栏的整体水平，大多数的订阅者，基本上都是花个几分钟看完题目和简介就会决定买哪个了。 199一年，10万个人订阅，大家算一算赚了多少钱？ 同样的道理，和钱相关的Live和公众号，变现能力要比一般的公众号强太多。很多公众号号称几百万粉丝，真变现起来头发都掉光，比起李笑来“学习学习再学习”的十几万粉丝差远了（听说光去年就变现了几千万）。 罗振宇的跨年演讲，简单地翻译过来，应该叫《跟我来，教你2017年的发财机会在哪里？》，但是显然，这样的标题是留给土鳖煤老板的。要吸引高端人群，需要的是逼格，罗振宇很讨巧地取了个“时间的朋友”，很温柔，取自于李笑来的书名《时间的朋友》。 另外一方面，罗振宇心里也很明白：时间、金钱，从古到今亘古不变的主题，也同时是当下中国人最关心的两个点：没钱人在意钱，有钱人在意时间。一下子，两头都被罗振宇占齐了。光从取材和标题上来看，可以说，罗振宇基本摸清了现下人们心里都在琢磨些什么，你不服都不行。 然后再来分析一下罗振宇今年演讲的特点： 1. 大量的知识要点采用深入浅出的方式表达了出来。 用罗胖子自己的话来讲：“作为一个文科生，我有一点优势就是，如果我稍微能听懂那么一点，我就能用人话把他说出来。” 这里就涉及到大量的采用比喻的方式。比如：罗胖子引用王兴的一句话： 然后他开始解释：什么叫深耕细作呢？这让我想起小时候的一个故事：有一天，我坐在我家门口吃枣，刚开始觉得很多，于是吃一口就扔一个，后来很快就吃没了。我一看，没了不行啊，于是我将地上的枣胡捡起来再吃一遍，吃干净了。将原本不要的枣胡继续啃干净，这个叫深耕细作。 你看，原来觉得非常官方、非常深奥的语言，经过一个故事这么样解释，你就很明白了，而且听的人会觉得十分有趣。当然这里还涉及一些讲故事的技巧，就不一一展开了。 2.大量的段子穿插于其中。 比如说到特朗普：（前面巴拉巴拉）……还有人说，他（特朗普）是人类历史上第一个和女人吵架获胜的男人。 说到王健林：你问王健林：“怎样去创业？” 王健林会告诉你：“先挣一个亿。” 这经验对你有毛用。 说到阿里巴巴和腾讯：现在如果你要做“代孕”生意，你有两个选择，要么姓马，要么姓马。 比如说起美图秀秀，上图是最简单直接的： 别信张小龙的，用完即走，美图秀秀就是这样：我用完不走，难道是要提醒自己，我没有那么好看吗？ 3.将大量的词汇重新定义，以至于听演讲者会有“我又学到了新东西”的错觉。 比如他这样定义创业者： 比如他说明巨头的世界观： 这里还涉及一个演讲的技巧，叫作“学会向观众提问”。假如你一直平铺直叙干巴巴地讲，观众会要打瞌睡的。但是如果你提个问题，观众就会马上打起精神：我倒要看看是怎么回事。这里一行字便成功吸引了观众的注意力：什么叫古埃及人的世界观？ 接着罗振宇又讲了一个故事：你看古埃及人，会发现一个现象，他们活着时候的住所都不见了，只剩下他们死了的。他们在意的不是现在，而是未来，这就是巨头所关心的。 比如说定义新词汇：GDT。 比如说消费，不仅仅指的是消费金钱，还指的消费时间（其实像这种观点已经不新鲜了，他又重新包装了一下，搞得好像自己发明似的。）： 所谓更牛，就是换个罪受： 4.使用大量的鸡汤带动现场的气氛。 一场演讲看下来，观众最终觉得满意不满意，理性部分其实是次要的，关键要看感性的部分提炼得如何。关于感性，两个因素至关重要：笑点 和 泪点，前面的段子启动的是笑点，鸡汤的作用则是带动泪点。 比如说到创业者：我们和大航海时代的哥伦布是一样的：我们手中连一张海图都没有。我们就要奔向自己构想的那个目标，我们都是探险家，我们都在扩张人类文明全新的版图，我们都是丛林中迷路的探险者，遇到同样的人，不管哦我们的目标是不是一样、种族是不是一样，仅仅因为我们在共同探险，我们都应该结成共同体。（其实你仔细研究，这是一段正确的废话。） 比如说到创业者的进度条：我们的营业额、我们的市值、我们的估值他是我们外在的可以看到的进度条，这是其他行业所没有的，这是我们这一群创业者最骄傲的地方。只要他不是创业者、他没有走进商业世界，或者开拓人类文明的新边疆的世界，他不拥有这根创业条。（其实拆穿了讲，无论是个人还是企业，都是有外在的进度条的：个人可以用年薪来量化，企业可以以年营业额来量化，只是罗胖把创业者这个群体美化了。） 万物皆有裂痕，但是没关系，所有的裂痕，都是光照进来的地方。（意思是万事万物皆不会完美，但是不完美就会有希望。） 5. 王石的出场，将整场演讲推向一个高潮。 这个环节作为罗振宇每年演讲的一个环节，他的存在本身就是一个营销亮点。去年是滴滴打车的CEO程维，今年是王石。王石不用说，不仅仅是商界大佬，更是企业家里的网红。在这方面，你又不得不佩服罗辑思维团队的营销思维了。 跟罗振宇的演讲水平相比，王石显然是差了一大截：前面讲得磕磕巴巴，讲的冷笑话也不好笑，最后的故事显然缺乏应有的技巧。不过这些已经不重要了，王石在中国企业界的名声在外，站在台上不说话也能将整场演讲的情绪掀起新高潮。 6.在时间的朋友这场演讲里，我发现一个细节：不知是有意或是无意，罗振宇三次提起这次20年的合作伙伴：vivo手机。有一次甚至是以段子的形式说出来的：有的人说：手机行业不行了。但有些手机企业好得很哪！居然还有赞助跨年演讲的。 这也许是这一次营销背后的另外一个赢家，第一，要合作20年，暗示着向消费者表明：我们要在手机这个行业里干至少20年。 第二，随着中国经济整个地由物质文明向着精神文明转型，罗辑思维一定是越来越火的，这是一笔很划算的投资。另外，打广告的这台Xplay6，也是一款着力于摄像头注重自拍的产品，这于罗胖在演讲中提出的从做产品过渡到做服务的理念相契合。 第三，关注罗辑思维的，很多都是爱学习、中产阶级的高端用户，有助于在消费者心里重新定位品牌的认知。 7. 整场演讲听下来，你会感觉，虽然都姓罗，但是很显然，罗振宇和罗永浩相比，还差了一个段位。 听罗永浩的演讲，你会觉得每一个细节都是值得注意的地方，都不容错过。而罗振宇的演讲，有一部分你会觉得是套话，比如他灌鸡汤的时候，想打瞌睡。 罗永浩的段子你会爆笑，罗振宇的段子，有很深的斧凿的痕迹。虽然两者都是经过大量时间准备的演讲，但罗永浩讲出来就是很自然，罗振宇感觉是背下来的。 罗永浩怎么转都是围绕着一个话题，讲一圈故事回来最后还能再回到原点，而罗振宇的演讲听下来就四个字：支离破碎。零七八碎的知识点，大量地引用名人名言，每一段都非常短，你还没完全消化理解就跳到下一个知识点了。以致于看完后你觉得仿佛学到了很多，又仿佛什么都没有学到。 不过这些都不要紧，罗振宇把握了观众的一些基本的心理：都是来看对2016年所有大事件总结的、都是来寻找2017年赚钱机会的、都是想用最短的时间来学习最多的知识的，都是趁着年末、想打着“将自己的认知重新升级”的口号来娱乐的，满足底下观众的这些心理，他就已经做得足够好了。