开始外贸Soho，是自建网站做推广还是平台比较好？
我公司是专业做独立站跨境电子商务服务的，我客户中诞生过2家年营收过亿的公司，还有上市的公司，他们取得的成就主要在于自己的努力，但是几年下来，我们还是一起学到了很多。我觉得我有资格回答这个问题。 觉得我写的好，就赞下，发给朋友看下。 首先选择主打独立站还是入驻平台！这是一个战略问题！ 1 你想打造自己的品牌，让自己的品牌卖出溢价，追求长远的目标，最好是独立站，不要去平台开店。2 你只是想卖货挣快钱，就去平台开店。然后随便用wordpress 做个简单的宣传形象站就好。 运作一个成功的独立站，需要掌握的知识可以说足够你学几年了。难度也是很大，即使你用了欧美流行的shopify 之类的建站工具，也会很难，因为难的根本不是建站，而是营销和程序的结合。 我们之前都是用开源程序，为什么？因为在营销的过程中经常要修改一些很细微的功能，往往是出奇招，这里的奇招包括但不限于以下：——不要说我剧透哦... 所以Magento， Woocommerce 之类的开源程序还是很有必要的。因为整个网站的架构要根据你的营销战略走！ 你要学会内容营销，drop marketing , 邮件营销，SEO, 红人营销，流量跟踪，ab测试，社交推广，你需要掌握大量设计能力，和工具软件，火车头，各种营销自动化工具，你还要会一点编程，起码的html，单单是SEO 一个就够你学很久。 总之这是一个混合了IT 和在线营销的工作。 还有如果你是准备做独立站，你千万不要理解只是做一个网站，你其实是在搭建一套工作流程，简单的说，你是在创建一个公司... 你如果问我独立站做的好的，收入怎么样？我作为业内人士就来随便透露一点： 我认识做婚纱的小老板很多，平均一年纯利润 200万的很多，前几年一年500万多也一大批。当然现在做烂了。但是这个市场在西方国家巨大无比，有优秀的设计师和工艺，这个市场仍然可以做，但注意推广主打社交。 也知道做很多狭小行业的独立站玩家，灯具啊，体育用品啊，还有特殊的衣服啊，还有这娃娃那娃娃的。等等一年纯利润几百万的非常非常多。因为独立站利润高，200美金有100美金的利润，这样每天5单，一年下来就是100万人民币的纯利润哦！ 而每天5单其实要求的流量只是 300-500IP, 其实并不难（按照平均转化率2%－3%），平台的话，恐怕达不到这么高的利润吧... 而且有些产品，平台根本就不让卖吧... 比如毒品，武器之类的... （这是开玩笑的...） 但这种印钞机类型的独立站他们都隐蔽的很深，一般人根本不知道.... 他们还会在网站上增加插件来禁止中国的IP，甚至中文浏览器. 不是行业内的，你压根很难知道他们的存在。 最近几年唱衰独立站的其实不是我上面说的那类独立站，而是2013-2015年之内冒起的深圳3C大军,还有包邮区一些城市，哪些一下子上传几万产品，什么都往网站上传，通过强硬的SEO,大规模的投放广告，这类独立站一下子把市场搞乱，开始的时候赚了一笔钱，一年后，就纷纷不行了，甚至包括兰亭！DX 之类的，为什么，因为他们没有回头客，单品利润又低，就是靠走量。广告费一旦涨上去就开始亏本了。这是为什么市场唱衰独立站。 于是大家都纷纷说独立站不行了...其实是你不行了....  做的好的你不知道而已！为什么这么说？ 大家去看看Paypal 中国的营收年报，看看paypal的市值，paypal 那么高的营收增长哪里来的？独立站带来的啊！Paypal 作为支付工具，靠收取交易佣金为生。 而我认识一位超级低调的公司，才十多个人，运作2个独立站，每年的纯利润 5000万人民币，记住是去掉所有开支的纯利润哦... 他们老板亲口跟我说的...   把我深深地震到了.... 所以要玩独立站，一定要精，下大力气玩，不要想一夜致富.. 先准备3年冷板凳..... 说穿了其实就是你想下海创业致富，就要踏踏实实的干... 天下没有快钱赚... 再说平台，我之前有个朋友看准了速卖通崛起的机会，把店铺优化关键词排名很好，一年做了2亿营收，但随着速卖通流量下降，公司也就挂了... 而且即使他营收过亿，你真的问他纯利润多少.... 他估计都不好意思说...  呵呵，你想说，营收做起来，那也不错啊，可惜这样的机会很少... 正常的做平台的，做到最后就做到没利润了。 即使是亚马逊，你一旦卖什么东西卖火了，马上跟卖的就来了，  没有任何产品能给你带来长久的利润，除非你有自己的品牌势能... 有自己的忠实用户群！记住平台的用户不是你的用户，平台用户都是桥头草，谁便宜，买谁的！，没有自己的势能，你的公司永远无法长大！ 亚马逊的模式设计之初就是为了防止一家独大，虽然平台做起来难度小点，很快能见效，但你想做出大名堂，嗯嗯，很难。你以为贝索斯的头发怎么掉光的..... 你找亚马逊要流量，亚马逊找你要未来....不要跟我说，不是有很多牌子亚马逊做起来的啊..额.. 请问那几家，你统计下给我一个数字，我来算算机率......  不过我倒是知道只要是玩独立站的坚持几年下来，身家都还可以！只是开始惨... 另外说一句，品牌是怎么来的？是有了高额利润后，拿广告，拿研发，砸出来的.....  没有利润就没有品牌...大家都在喊中国制造崛起，请问没正常的利润，如何崛起.... 我本来没打算写这么多，只是现在市场风气不好，都一窝蜂去亚马逊，去为外国巨头崛起而努力.. 我倒是觉得，中国制造想崛起，需要有一批人来坚定不移的做独立站！你如果仔细看我说的独立站的运作，其实就是一个新品牌崛起的过程。 中国不缺制造，就缺利润，离客户越近，利润越高！什么离客户最近？独立站啊！  平台不是还隔着15%的佣金吗！ 觉得我写的好，就赞下！发给朋友看下！所以一句话，理想远大，来玩正统独立站吧，不会玩的找我。 当然产品始终是最最重要的 btw...  没有好产品，什么都别想了。 我们公司网址 http://www.wudizu.com  另外有人评论问我：为什么我们不自己做独立站： 我把回答也贴下： 那肯定是自己经营独立站更赚钱, 至于你说，为什么我们自己不做，这个问题我们一直在问自己。 原因如下，我们不知道卖什么.. 独立站要做的好，其实最关键还是你对产品对把控能力。我上面说了那么多，其实最后一句我提到了，首先要有好的产品。这里好的 产品往深了理解，其实可以说很多，比如你对供应链的管理能力，你对产品用户的理解，你对品质的控制能力，这些都不是我们这些单纯做IT的人能搞定的。所以我们只能帮别人做网站整点小钱......   另外有在国内做电商的，我们公司有另外一篇文章也许能帮助你，The Psychologlly insight of Chinese e commerce online shoppers.    是英文的，但是你们可以使用翻译软件看。