「市场营销」专业是一门什么样的专业？
泻药。 诚惶诚恐的来回答这个问题，哈哈，虽然不是精英，但是多年的经历也可以分享给大家一起交流。 还记得刚上大学那会儿，开学第一堂课，我们营销学老师顾博士问同学们？ 你们都会抽烟吗？ 大家摇头…… 都会喝酒吗？ 大家叹气…… 那你们来学市场营销干嘛？回家种地吧！ 大家都笑了，其实后来我明白，市场营销的手段就是和人交流吧，酒和烟只是一种方式，出门问路递烟，酒桌上好办事，都是传统的交流方式。 随着互联网时代的到来，我们的交流方式不仅仅局限于面对面，而是更加多元化，让大家随时随地都可以交流。 大学那会喜欢折腾，大学生嘛，要创业，毕竟国家扶持，然后就开始找商机，后来我发现，大学里都是小老板啊，大家生活都很精致，一天一包牛奶，不仅仅局限于一种类型的，然后那就跑代理找关系，拿到蒙牛在我们学校的代理权，然后租了学校冷库，轰轰烈烈大干一场，赚了点小钱，触动了学校超市的利益，然后，嗯，保安再也没让我们出过摊。 然后我明白了，市场营销的基础是如何看好这个市场，市场需要什么？我们就要去调研什么。 后来我参加全国大学生娃哈哈营销大赛，卖娃哈哈的矿泉水，我的天，什么和什么，卖不出去啊，刚好那段时间在学消费者行为学和心理学，消费者心里想买水那就自然要买，你情我愿，水到渠成呀。 然后我把水拉到了泰山上，嗯，我是坐车上去的，拉了两个行李箱，一行李箱貌似一百瓶水，然后坐车到半山腰，不用吆喝，不用你说，三块钱一瓶，五块钱两瓶，一天来回三次躺吧，我们团队一天大概能卖3000..4000瓶这个样子。 其实，你抓住了他们的心中所想，身体所需，就成功了一半，心理学真是一门神奇的课程，我现在还在研读。 在青岛啤酒节卖酒那几年，我发现大家为什么不买我的酒呢？我的调研没问题，这个地段旅客不少，我也很热情，与人交流没毛病，然后我发现了我卖的是扎啤，本地人好喝这口，外来的旅客不买账啊，好不容易来次啤酒节，凭什么喝你们物美价廉的扎啤。 我们要的就是品味格调，钱不是问题，重要的是特色，是品牌，是与众不同，哪怕我一杯黑啤卖100,但只要你想HAPPY起来，一切皆有可能。 说了这么多，可能大家对市场营销是有误解的，觉得市场营销就是卖东西？销售？其实卖东西销售只是市场营销的一部分，是它的基础，在我看来，它更是一门技术的学习和总结。就你大学几年的学习而言，是学习前人总结出来的经验，站在巨人的肩膀上升华自己，比如市场营销中的4P，4Ｃ理论，其实广泛应用在实际生活中，但是你要是不进行系统的学习，你可能只能明白其中的一个浅层次。 更或者说系统的学习市场营销是你理解营销学这个深层次的一个捷径，别说你不学习也可以卖东西，卖东西和卖东西不一样，我大学时候的团支书，现在华东地区某央企医药地区总经理，低端市场现在他已经不做，普通的县域三四线城市医院她已经不主动供货了，因为她嫌赚的少，浪费时间。 就像你卖奢侈品和地摊货哪个赚的多一目了然，卖奶茶和五粮液谁的利润大呢？喝的起五粮液的一定喝的起奶茶，买奶茶的也不一定不喜欢喝五粮液，他们都是消费者，但是怎么能区分他们呢？毕竟他们购买的心理动向确实不同的，分很多种动向以及解决方法，在消费者行为学和心理学中都可以系统的学习，让你在任何情境下，面对任何消费群体都可以坦然处之。 学市场营销并不是让你如何去更好的卖东西，而是让你可以在市场的前端看的更远更深。读本科的时候我就发现圣诞节的时候苹果卖的都很贵，然后我就去各个水果市场和超市以及水果贩子做了一个星期的调研，得出来了哪里的进货便宜，哪里卖的贵卖的快，但是我没有本钱，也懒得具体操作，就把结论卖给了一个水果店老板，卖了1000块钱，不知道他赚了多少。 我同学不少读到博的，这个时候基本就是挂个高校市场营销学的教授，然后一星期上一两节课，其它时候就是企业顾问，跟着企业老板全国飞，到一个地方，老板问，这里有市场前景嘛？有！好的，先投几千万建个厂吧。他手下有专业的市场营销团队，有市场调研专员，市场分析师，所有的市场数据都是在一线采集到的，然后进行大规模的大数据分析，得出一个结论，然后再有销售团队去进行销售，然后他需要做的就是得出来一个结论，然后平常周六周末给销售人员讲解一下如何销售，分析一下市场，偶尔给企业老板们上个企业管理课，这大概就是一个较为完整的市场营销模式。 我说的比较通俗，大家也应该能够理解，这么多年经过不断的学习和亲身实践，我可以负责任的告诉你，市场营销学并非一个杂乱空洞的学科，存在既有意义。 当你有一天静下心来研究它的时候，你会发现…… 妙啊！ 