茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？
渠道商的作用就是让你只有1块钱的时候，可以做10块钱的生意。 以服装为例： 一件衣服的原料（棉花这种）10块钱 原料进工厂加工成衣服，工厂加上工人，厂房，电费，税等成本，以15块的价格卖出去，卖给品牌商，其实工厂老板就赚了1块。（10%的利润） 品牌商用15的成本买到衣服，然后贴上LOGO，加上员工，管理，品牌，资金，税等成本，以50的价格卖出去，卖给渠道商。其实品牌商业就赚大概10块钱（20%利润）。这里头有35块是管理和人员成本，打广告做品牌的成本，还有税和贷款利息等。 渠道商用50的价格买到衣服，加上员工，店铺，税等成本，卖100-120（渠道商一般是4折-6折拿货）。 如果我不用渠道商，自己开店去卖可以吗？当然也可以，但是你发展会特别慢，因为大品牌都是有几千上万个店铺的，你自己去租门面，自己去培训店员，自己去管理每天的销售，你有巨大的管理成本，以及资金压力。所以绝大部分品牌都只有几个所谓的直营店，就是品牌自己开的，绝大部分是渠道商的店，甚至是加盟店（夫妻店，找渠道商加盟）。现在做服装的，也就优衣库等几个品牌是纯直营。 渠道商的作用是承担了绝大部分的资金压力和终端管理费用。比如品牌商买100万件衣服，只需要花1500万，加上各种费用，也就5000万。但是你想把这100万件衣服放到店里，不管是线上还是线下，你都需要至少1亿以上的费用（开1000家店，单店费用10万）。你找10个渠道商，让他们去花这1个亿，你就不用花了。而且消费者认的是牌子，根本不是什么渠道商。 这种模式就可以让你只有5000万的时候，做1.5亿，甚至5亿的生意。 所以绝大部分品牌商根本不会去做直营，不划算。 以茅台的品牌其实是可以做直营的，因为不愁卖。但是卖出去根本不是茅台的目标，保持这玩意成为投资品而不是消费品才是茅台的目标。如果1499的茅台不能倒手就卖2500，还有多少人会买这玩意？ 而1499倒手就能卖到2500，就需要大量的渠道商一起来演戏，拿出真金白银来演戏。简单说，任何人敢倒手卖，我敢花2500收，这场戏不是一个品牌方可以演完的。  