刚得到一份4s店汽车销售的工作，你有哪些建议和忠告？
看到这个问题感触颇多, 回答一下希望题主能够少走弯路吧. 有点长，慢慢写。 自我介绍, 本人有过数年的东风本田4S的销售经历和上海最大的平行进口商的主管经验. 资历不算长但也算这个行业摸了个遍。我现在已经离开平行进口销售行业开始了汽车娱乐节目的制作。希望大家能够继续支持我。TheBigPlan汽车大计划（公众微信号：thebigplan） 看了之前自己的答案顺序比较混乱，就重新编辑分成新人的三块内容，慢慢完善。 刚进公司主管是不会让你接触自然到店顾客，因为对于展厅而言，每个到店的客户都是有成本的。做中层以后替公司测算过，一个毫无意向的客户坐下来喝杯茶就走的成本平均是400元。所以自然不会让你这个新人练手挥霍。大部分经销商的主管上会给你一摞产品资料包括汽车三折页，车型内训材料和接待流程，让你自己学习，同时会分配一些一些苦力活比如擦车，做表格，打回访电话等。我招的好多新人这阶段就呆在销售办公室从早到晚看着那些材料背，无聊了发微信打游戏，有事就帮忙擦个车。一晃半个月过去了，叫来让他介绍六方位还支支吾吾说不出来，打开发动机盖几个新人一起对着发动机长时间默哀三分钟。其实这样只会让展厅主管更不放心让你接客户。很多人就在这个环节开始觉得工作无聊而消极怠工，做了一两个月就辞职了。 如果你能做到以上几点，那么你已经准备好接待第一拨顾客了一般能做到上面那些步骤，基本上很快能够卖出第一部车。 掌握上面这五点，就已经确保自己不再是一个菜鸟了，摸索阶段的结束意味着自己能够有合理的接待成功率了。相信你的KPI已经处在店内的中上游水准了。什么？你想要做销冠？那就看下一个阶段吧。 到了这一阶段，基本的技巧和知识都具备了，克服错误和误区就变得非常重要了，也是销量突破的关键。到了这一章节，都得教人做销冠，压力大啊。估计有人会质疑我的能力，先说一下我的销售业绩。我当时刚毕业，进入到家乡800万人口规模，全国GDP排名第16的某城市的东风本田4S店。一脸学生气，没有社会经验，店内的老销售心里都觉得我肯定会卖不好车，吊车尾。事实很快开始打他们的脸。入职三周后，我第一次接待客户，是因为一个体育馆广场的外展，老销售都觉得不可能有意向客户，嫌麻烦，就派我去站班了，当天签下了人生的头两部车。之后开始业绩迅速提高，入职第三个月（能够接待客户的第二个月）拿下了店内的销冠。紧接着迎来了这个城市最大规模的车展，我一个人三天里每天都拿下来全市五家东本店的销冠，占了于单店40%的销量。之后相当长的一段时间里，我都是东本全市销量最高的销售顾问。再后来被朋友挖去上海做了平行进口而离开了家乡。 这是我这几年作为销售的一些心得，这里面有非常多的要领和技巧，但是有一件事是在所有要领和技巧之上的，那就是真诚。所有这些技巧都是建立在对待顾客真诚的基础上，让顾客更好的了解自己的真实需求和产品的特点。我想这才是销售最根本的信念吧。 ========================================= 自己不小心挖了一个天坑，越写越长，过了这么久终于更完了，现在的我已经离开销售行业开始制作汽车网络节目了，写这样一篇文章也算是给自己销售经历的总结吧。在销售行业呆的越久越觉得这个行业现在的结构更像一个瘤，各种不对称的信息，以次充好，骗补，压库等不正常现象在每一家品牌授权经销商4S店里发生着。所以我离开了这个行业，做起了视频节目，尽管现在的汽车媒体也是充值和胡说充斥的行业，但还是希望通过自己那一点点力量去改变现在这样让每一个人痛苦的产业结构，也希望让大家未来买车选车的决策变得更加简单容易。 欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。 希望大家能够支持我们TheBigPlan汽车大计划，让我们走得更远。 ========================================== 想要获取更多不一样的汽车视频和资讯么？ 搜索公众微信号：thebigplan 请看我们的首只预告片 您对本公众号的关注就是我们前进的最大动力！