怎样寻找实习机会？
这个问题一直想写点什么，今天找机会写点吧 首先答主背景； 答主本科和硕士还算不错的学校，会计专业，本科电子通信的课，通过ACCA所有课程，和CPA的财管、会计两门，成绩排名约年级10%-15%，英语水平托福100/120分 本科期间去中信银行、霍尼韦尔电子工厂、普华永道实习过，硕士期间去国泰君安（投资银行部），另外一家券商研究所实习过（二级狗圈子小，就不具体说了），还拿到中信证券(投行）的暑期实习，并且一路面了UBSS的暑期实习，但是因为时间问题和感觉不太容易过，面到一半就放弃了 ————————————分割线—————————————————————— 首先，哪些人需要找实习呢？ 对于商科学生（会计、金融），（或者想转来做商科相关工作的学生）来说，找实习是非常，非常重要的，直接关系到你未来找到工作的质量，这一部分我比较熟悉，接下来会比较详细地讲一下 对于未来有志于从事互联网相关工作的学生，找实习也是非常重要的 其他工科专业，除了以后想去外企的，其他学生没有大的必要花太多精力找实习了 （根据评论里面朋友补充，土建类相关专业的设计岗位还是挺需要去实习的） 文科专业，我不太了解……就不讨论了 ————————————分割线—————————————————————— 其次，实习中，哪些素质是比较重要的？ 【学校学历=之前实习/项目经历】>【推荐】>【运气】>【逻辑分析能力=表达能力】>【成绩=英语=学校其他经历】>【外貌=简历制作水平】>【鸡汤文里面讲到的其他细节（比如走之前捡了一片纸扔进了垃圾桶）】 非常重要的一件事，就是实习是分为三种的：【①小黑工】真的需要有人帮忙搬砖,找几个干活的人。②【暑期实习和寒假实习】为了培养人才，留用在公司做未来留用对象的（其中绝大部分是暑期实习，寒假的比较少，但是四大会计师事务所寒假有的）。【③推荐实习】通过关系推荐进去的，我们平常经常听说的“VIP”，很多是这种的。但是这三种不是完全独立的，比如①和③或许可以转变成②，①和③有的时候是重合的，而且不同地方③的推荐力度是不同的，而且不少单位是没有暑期实习的，想留用只能靠小黑工留用 接下来介绍三种不同的实习： ————————————分割线—————————————————————— 一、小黑工 这种实习是【非正式】的，有【很少的薪水甚至没有】，对留用【有一定帮助，但是并不强】，被称为【小黑工】，很多实习生甚至【没有进入人力资源系统】。其实这种实习没有想象中的那么多，因为实习生一般都还图样，人生的经验不足，在公司容易犯错，而犯了错就直接影响公司的运营。 但是这种实习也是比较重要的，因为在没有别的实习途径的时候，这种实习是唯一能够得到实习经验的方式，到时候去找正式实习的时候，面试官问起“为什么你这么熟练啊，你到底做过多少实习啊”，你就可以大方的讲出来。 什么样的实习，算是小黑工？ 一般如果不是在暑期或者寒假的实习，大多数都是这种小黑工，这种实习的特点是没有在公司的官方途径填过各种申请信息，仅仅是被人推荐了一下，或者是发了个邮件，然后去面试了一下就通知你“下周来实习吧”，流程比较简单。哪些公司喜欢招这样的实习生呢？ 首先是各地各种小公司，这种小公司需要一些打杂的人员，跑跑腿啊，打打印什么的，这些公司的名字你通常都没听说过，但是他们确实需要打杂的，你可以去做，但是这种实习吧，个人感觉，对个人也没什么提升 其次是四大和券商投行这种劳动密集型产业，总是需要一些搬砖的人，有很多文件和材料要做，实习生还是能起到不少作用的，在这个过程中，实习生可以见到很多企业运作流程，见到各种各样的文件，还是可以学习一个，提高姿势水平的，在这种实习过程中，大部分是时候，都被小领导嘱托“不能跟客户说你是实习生啊”，因为确实要直面客户公司，在四大和券商投行的小黑工，是有挺大几率，转为正式暑期/寒假实习生，甚至在校招中直接被录取的。在这里面做，外势比实地重要，不要在意是不是没有工资，不要在意每天就是搬砖重复低端工资，你只需要表现出来认真的态度，然后多搬点砖，在这个过程中可以思考下这个工作在干嘛，比如“我在抽凭，我抽凭抽的是干啥呢？是审计哪个风险点？”，“我在寄送银行询证函，是为什么？”，“这个企业要上市了，他们几个高管互相有什么利益诉求？我该催董秘还是催总经理，还是财务老总？”，“招股说明书里哪个部分最重要？”，一旦你理解了他们搬砖干的事情具体是这一个大工作（比如年审，比如IPO）的哪一个部分，你干起来这些工作会显得相对没那么枯燥。在四大或者券商投行做这种小黑工还是挺有意义的，一方面在于可以让你熟练一点，以后面试时候有的讲，另一方面，这种工作通常是下一线的，能让你真正了解这个工作是干啥的，干完这种实习以后，你就知道所谓“投行”的具体工作也是在搬砖，同时这样的实习也能让你有一个途径接触到行业内的一些长者，学习他们的人生经验。此外，有不少同学通过这个途径进了暑期并留下了，这种小黑工也是券商投行的重要留人手段之一，但是如果想留用，一定要注意，是需要通过几轮答辩或者面试的，不是领导说“应该可以留”就真的肯定能留了。 接下来是咨询公司和卖方行研，我几乎每天都能看到各种群里招这种实习生的，以麦X锡，X恩，XCG，罗X贝格，广X证券，长X证券为代表，那种25元一小时的XCG的实习，几乎一年到头都在招。这种地方的员工真的需要找一些实习生帮他们干活，找资料、打Cold call，查数据、翻译，贴发票，做PPT什么的，都是这种公司Junior员工需要干的事情，这个锅通常就转让给实习生了。这种工作，还是能学到不少姿势的。这种实习对于之后进暑期实习，有那么一些作用，但是作用没有上一种那么大，因为这工作主要还是考核个人的姿势水平的，干的时间长不代表就能干好，而且平时小黑工做的多，对于进暑期实习有帮助，但没那么大。需要说的是，这种小黑工一般是卖方的，或者是咨询的，干的以Dirty Work为主，买方一般不招小黑工。一个人的命运啊，当然要靠自己的努力，但是要考虑到历史的进程，这种实习一般都是看到了随便投的，有些组就不错，教实习生很多东西，还有留用机会，有些组就纯粹把实习生当牲口用。我个人感觉，几大咨询的小黑工都很没意思，卖方行研真的看命了，不进这个组真的不知道他们都在干啥，但是整体来说广X证券的研究所对实习生是不错的。 至于PE和证券私募还有一些精品投行，这些单位方差太大了，而且除了鼎晖弘毅这种的，一般的PE是没有暑期实习的，基本想去PE工作的都是小黑工进去的，而且主要靠推荐，他们自己不太主动公开招人。因为PE、私募、精品投行这种的，确实方差太大了，所以也得个别情况个别讨论。 还有一些外企会找一些实习生，比如欧莱雅啊什么的，尤其是招一些营运部门，财务部门，人力部门的实习生，这种工作一般不是特别核心，外企招小黑工给的报酬还是不错的，但是对于个人的提升见仁见智吧，我个人认为一般，但是也有不少人觉得那种外企氛围是挺不错的。 还有印象中互联网公司尤其是那种B轮C轮的也会招很多小黑工，但是这种公司里面，就是去干活的，不会培养你的，就是有多少能力发挥多少能力。不过我也没从事互联网行业，可能理解有误。但是在互联网公司的实习也是很重要的，大公司和小公司各有优劣。 寻找途径：三种途径 ①应届生等求职论坛 校园招聘_第1页 这种求职论坛上都会有人整理各种小黑工实习信息，你看见不带“暑期”俩字的，基本上就是小黑工的，但是据了解，这种渠道小公司和外企招人的比较多，投行、咨询、行研一般靠这种渠道的相对少。 ②水木论坛以及各大高校BBS 这种一般都是针对性比较强的，有target school的招聘，各大投行、研究所、咨询公司都喜欢这种渠道招人的，成功率挺高的，如果想找一份小黑工，那平时就可以多看看自己学校的BBS https://bbs.sjtu.edu.cn/frame2.html ——上海交大兼职版 иб╔Щ┤ь╬з ——复旦大学实习版 水木社区-源于清华的高知社群 ——水木论坛求职投行版 ③学生内部互相推荐（老师的推荐是不靠谱的，相比起来，学生互相推荐的更加靠谱一些）&公众号 除了个别老师，大部分老师对就业形势是不清楚的，虽然老师一片好意，但是学校老师们推荐的实习，不见得适用于学生。还是学生对学生的需求最清楚。第一，可以联系联系大几级的学长学姐，让他们给你们refer一些看到的信息，学长学姐的信息总是非常有效的，但是不建议一上去就问“学长，这个XXX怎么样，这个XXX怎么样”，“学长，能不能推荐实习？”，这样太没诚意了，有的时候会引起学长学姐的反感，要显得有诚意一点，比如请学长学姐吃个饭什么的，或者是在其他途径认识的关系比较好一点的学长学姐，这样是坠吼的（比如一起打篮球，一起弹吉他，一起打DOTA的）。第二，很多学校都有职业发展协会这种组织，加入这种组织可以多获取很多外界信息。第三，有一些公众号比如金融小伙伴会发一些实习，还有最近复旦一个姐们建了个公众号叫做名校金融圈，也还是不错的，信息交流很多。 名校金融圈FEG的微博 ，如果你是相应学校的，可以找人把你拉进相应的群。在微博上搜“上海实习”、“北京实习”也会有相应的消息。 需要人的素质？ 这种实习对人的专业要求不是很高，可能投行需要点会计知识然后体力好点，行研需要一些会计知识和行业知识然后体力好点，咨询需要英语好点，四大需要懂点审计基础知识然后体力好点。关键是肯干，能扛。 还有就是学历，一般投行和行研都需要招硕士生，所以本科生去那边实习意义稍微没那么大。咨询和四大是爱招本科生的。对学校有一定要求，但是对于专业，其实不是那么看重 ————————————分割线—————————————————————— 二、暑期/寒假实习 暑期实习是【重要】的 暑期实习是【正式】的 暑期实习是【通往很多大公司的唯一途径】 这种实习不仅仅是招个人来搬砖，更重要的是，这是大型企业培养人才，招人的主要手段。其实很多很好的企业，比如外资合资投行（高盛、大摩、UBSS、中金等），买方（华夏、南方、广发基金等）是不太搞9月份的校园招聘的，大部分人是从暑期实习生里面选，然后发一个return offer（就是告诉你实习表现合格，你被正式录用了），就这样挑选正式的员工。其他的券商比如中信证券、华泰联合、国泰君安等也会在暑期实习生里面重点挑选，然后发return offer，这个暑期实习（summer intern)的return率常常是很高的（不过也看大小年），比如摩根斯坦利（HK）的return率大约是50%，中信证券（投行委）的return率超过75%，买方的return率要低一些，华夏的return率大约在20%-30%左右。四大，宝洁这种适合本科生去的地方，return率也相当高，比校招直接投划算多了。可以说，拿到Summer Intern（暑期实习），就是拿到了一张重要的入场券。 暑期实习有怎样的特点？ 并不是暑假在一个什么地方实习，就是暑期实习了，真正的暑期实习是有仔细的招聘计划的。 第一步，很多大企业会来学校开宣讲会，告诉学生“我们的暑期实习快要开始申请了” 第二步，你需要在网上填N多非常复杂的申请，需要填很久，有可能是这些公司的官网，也有可能是这些公司公司委托中华英才网、51job这些企业做的。比如 泰康2016暑期实习生招聘 ——泰康的暑期实习 博时基金2016暑期实习生招聘 ——博时的暑期实习 【兴业证券股份有限公司上海分公司招聘，求职】兴业证券股份有限公司上海分公司前程无忧官方招聘网站 ——兴业证券的暑期实习 安信证券股份有限公司招聘【安信证券扬帆计划】 2017届暑期实习生招聘（有机会获得正式O..._最新兼职实习招聘信息 ——安信证券的暑期实习 正式的暑期实习会经过一轮又一轮的笔试面试，通常有一轮简历关，一轮网测，一轮笔试，一轮群面，一轮终面，流程非常之复杂。 正式的暑期实习在你入职的时候一定是人力资源部通知你的，会给你录入信息，做门卡等等，一般是有工资的，而且并不少。 这些暑期实习在应届生这样的求职网站上都会整理的比较清楚，一般都会大大的写着“暑期“两个字，但是不是写了“暑期的”就是真正值得去的暑期实习，还需要辨别。我们能做到的，是辨别哪些企业只是叫“暑期实习”让你暑假过去实习的，本质还是小黑工，哪些企业是真正的以录取为目的，在招聘流程中的暑期实习。不过国内有些企业虽然学着做了比较完善的暑期实习招聘体系，但是真正发offer的时候，有的时候还是会坑，这个里面就需要一些好运气了，确实不好辨别，比如2012年X泰证券，2015年X业证券，暑期都坑了…… 不同公司暑期实习的申请时间 个别逼格比较高的企业，会把暑期实习的申请时间放在前一年的10月-12月，比如高盛、大摩、UBSS、鼎晖、弘毅（不过这种PE似乎并不用填写大量的网上申请内容），中金公司和中信证券（今年中信受了行情和人事变动的影响，summer似乎取消了），15年的暑期，招聘的是16级毕业的学生，这些学生在14年10月就申请了，这些公司的暑期非常值得申请，因为如果拿到了暑期，就是拿到了求职最重要的门票。 大部分的公司暑期都是在当年的4-5月开始申请，比如国泰君安、比如兴业证券、华泰证券、华夏基金、汇添富基金等、再比如宝洁啊、埃克森美孚啊，这些企业都是这个时候开始招聘暑期实习生的。 至于四大，四大的这种大型正式实习生招聘通常是在寒假而不是暑假。大约是寒假1-3月实习，然后上一年的10月左右开始申请。 大型互联网公司都会组织比较正式的暑期实习，比如百度，比如腾讯，比如阿里，比如网易，这个对于留用都会非常有帮助。 总之多关注求职信息网站，暑期实习的信息都是公开的。 暑期实习的笔试面试技巧 笔试就是刷往年的试题类型，论坛上都有，大部分是和专业关系不大的，比如SHL的行测，这个多刷刷题，过笔试肯定没问题。也有个别变态的，比如申万的研究所，那就真的看平时的学识了…… 至于面试，这个就因人而异了，总之群面的时候，不能瞎说，也不能不说，需要体现出你的逻辑思维能力和表达能力。单面的时候，也不要瞎说，就主要说你之前的实习经历，之前做过的项目，之前打过的小黑工在这个环节就很有用了，不要说不熟悉的领域，不要露出破绽。 ————————————分割线—————————————————————— 三、推荐实习 这种是最复杂的，因为推荐你去实习的渠道是很复杂的，在判断上也有一定难度，但是也是最有效的途径。 第一种是VIP小黑工，就是上市公司老总是亲戚啊，大企业高管的亲戚朋友啊，官员的亲戚啊。但是这种推荐力度也不好说，有的就直接推荐到你能留用的地方了，有的也就是去推荐过去体验体验，学习一个的。这种VIP式的推荐，常常能在根本不需要实习生的单位，推荐进一个学生进去学习一下，但是这种实习，往往也是小黑工性质，不是正式的实习生性质。国内各大合资投行是各种VIP的聚集地，比如X根华鑫，比如X信方正，还有各大买方，比如各种公募基金，其实平时就不怎么招实习生，所以这里面核心部门的小黑工，大部分都是VIP。这种推荐能不能转正，和推荐的人都是有关的，也很难说清楚，但是这种实习，也是可以比较明显的加大你进入该公司暑期时期的概率的。还有各种有背景的PE里面，常常有很多被推荐进去的实习生，这里面有不少闷声发大财的机构。 再补充一个，很多人会选择去银行，因为银行体量太大，塞一两个实习生进去一点问题都没有，但是我个人感觉，在银行实习是几乎没有用的。因为银行的招聘大部分来自于统一招聘不是实习留用，另一方面，在银行实习很难接触到什么有用的业务，大部分时候还是在整理资料和打杂。 我本人很不喜欢那种“你不把手上的活干好，谁会让你干真正重要的活”的鸡汤，你见过哪个煤老板是因为挖煤又快又好当上煤老板的？ 第二种是暑期推荐，这种推荐，都会让你真正进入暑期实习，但是也得靠你自己的努力，你还是需要在暑期推荐系统里面提交申请信息，但是在后面面试里面，可能有人能帮上你，这个也是和你具体推荐人的背景有关系的，比如四大的高级经理往上的职级，是具备推荐权的。 第三种是其他推荐，这个就很难说了，比如你的亲戚和朋友告诉你，“可以去我朋友那边实习”，那很大概率是小企业的实习，这种实习对个人提升不见得有用，但是也有可能有用，比如推荐去一个小事务所实习，或者小券商核心岗位实习，对于个人的提升也是有帮助的。还有一种可能是你本来就具备比较强的相关能力，刚好有人知道有个需要人的岗位，就推荐你过去面试，这种在互联网公司里面比较常见，前提是你得有过硬的专业能力。 ————————————分割线—————————————————————— Q&A（持续更新中） Q:哪些实习是最应该关注的？ A:毫无疑问是暑期实习，10-12月有一波申请，次年的3-5月有一波申请。 Q:最应该关注哪些渠道？ A:①应届生、51JOB等实习生论坛，还有学校BBS（上文有提到），②金融小伙伴、名校金融圈、上海实习、北京实习等公众号和微博号(上文有提到），③关系比较好的学长学姐，④从事相关行业的亲戚朋友。 Q:怎么样和学长学姐搞好关系？ A:有自己的兴趣爱好，和学长学姐能玩到一块最好，根本不熟的学长学姐，直接去问实习相关的东西，效果是不那么好的，如果实在是平时没什么积累，好歹请学长学姐吃个饭表达下诚意。 Q:我是海归，该怎么样找比较好的实习？ A:海归在国外找到的实习，大部分回国是没什么直接应用价值的。所以作为海归，一方面要紧密关注国内公司的暑期实习，按时投递，然后和HR协商除了回国面试，有没有电话面试的途径，有些公司比如中信证券，广发证券是会做海外场宣讲会的。另一方面，争取早点毕业，回国来做做实习，一开始做做小黑工也是有帮助的，海归回来一年内都算是应届生，可以参加下一年的暑期实习招聘和应届生招聘。 Q:我是理工科，想转做经管金融类工作该怎么准备？ A：首先是考证，最有用的①CPA（注册会计师），②司法考试，其次有用的证包括CFA（主要应用于二级市场），ACCA,CIMA等。然后是找些小黑工做做，行研、咨询类其实挺欢迎理工科的小伙伴的。最后当然要关注暑期实习了。 Q:如果只是想为出国留学刷下简历，该怎样选择实习？ A:首先，这种实习尽量找大的、知名的外企，比如麦肯锡、大摩、UBS，或者至少也是宝洁和罗兰贝格这种，或者再怎么说，四大也是个大外企。其次，老外还是懂summer intern的，如果你能拿到summer intern,那是最好。第三，如果可以的话，尽量让manager写歌推荐信。另外，这种实习用脑袋稍微想想就知道是打杂的，不会有太多提升的，也没太核心的事情让你做，所以这里面更重要的是，“我依靠怎样的资质，拿到了这里的实习”，而不是“我在里面做了多么牛逼的事情”，因为看你申请书的老师也是身经百战了，你做过啥他大概还是能猜到的。