在闲鱼上怎么挣钱？
在这个问题下面好多答主吹嘘的太厉害，动不动就月入过万。要知道很多人连自己本职工作都无法做到月入过万。。。 一上来就甩一张流水图，销售额张张过万，小白看到这肯定很兴奋，这种，有点相关经验的同学就能一眼看穿： 流水不代表利润！！！ 流水不代表利润！！！ 流水不代表利润！！！ 实操过的同学肯定知道，闲鱼做实物搬运的利润一般是售价的10%-30%，如果有货源的可能会更高。那些所谓月入过万的闲鱼号，真实收入可能也就2-3千。 想要在闲鱼赚钱，最快速的方法就是搬运爆款产品，这类产品一般单价低，利润也较低。如果要多赚点，只能通过多账号大量铺货来实现，但随之而来的是产品的维护成本和客户沟通时间的成倍增加。所以对于大多数人来说，通过闲鱼只能赚个辛苦钱。 总之，对于小白来说，不要抱着太高的期望，不要认为能够轻松月入过万，这不现实。但是，如果你的目标是一个月多个2，3千，当个副业来做，可以考虑一下。毕竟这个项目足够简单，闲鱼本身不是专业的电商平台，没有直通车，无需付费推广，也不需要专业的电商运营技巧就能够做。可以这么说，小白要做成闲鱼的概率要比做抖音，公众号等项目的成功率要高的多。 好了，如果你还想做这个项目，可以接着看以下的内容。 本文将分为以下8个部分： 一、了解闲鱼 二、闲鱼玩法介绍 三、前期准备 四、常见货源 五、选品 六、如何发布 七、流量提升 八、发货和售后 本文已经非常详细了，可以称得上“闲鱼操作手册”，建议你点赞收藏后再看，当遇到相关问题时，再翻翻本文，一定能够得到解决。我也会随时更新本文，保证此文的有效性。  ———干货分割线——— 做任何项目，知己知彼才能百战百胜，所以你应该先了解这个平台的属性。 闲鱼是阿里巴巴旗下的一个二手交易平台，主要用户是以80，90后为群体的年轻人。 闲鱼的用户群体（来自报告《产品分析 | 闲鱼，如何抓住下一个风口？》，想要此报告的同学可以百度一下报告标题就能找到）： 总结下来就是，闲鱼的大部分用户来自于二线及以上城市，以20-30岁的年轻人为主，其职业为大学生和初入职场的上班族，并且女性的数量远多于男性。闲鱼的大部分用户追求的是性价比高的产品，也就是低价格，高价值。 这份报告还列出了闲鱼用户的人物画像：热爱电子产品的男程序员、喜爱综艺的女研究生，刚上大学的大学生、热心的电脑店店主、996上班族，宝妈。（具体的描述可以看看这份报告，对你的选品肯定是有帮助的。）  闲鱼的玩法真的很多：引流，卖虚拟，卖实物等等。作为新手，我建议从卖实物开始。因为前两者是逆平台规则的，对于新手来说首先应该熟悉平台规则，上手赚钱后，再进行其他拓展。下面也只讨论卖实物的具体操作。  1、账号注册 身份证：一个身份证=3个支付宝号=3个闲鱼号 （若想要再多开几个账号，尽量找亲戚朋友们帮忙，因为后期偶尔会要求二次验证） 一机一卡一号:即一个手机一张卡一个闲鱼号，保证闲鱼号都有个单独的IP。 认证信息：实人认证、支付宝实名认证、新浪微博认证、芝麻信用授权、房东身份，除了房东比较难，其他建议都认证。这些认证有助于提高闲鱼账号的权重，有助于商品的排名。  2、芝麻信用分 芝麻信用分的高低对于闲鱼账号至关重要，如果你想要好好经营闲鱼，就必须提高信用分。 你的芝麻信用分如果达不到700分，也一定要在650分以上，这样才能保证闲鱼给你的账号一个正常的权重。 如何提升？看看官方的帮助说明是最靠谱的。  3、养号 为什么要养号？因为有流量的地方就有营销。如果闲鱼将你判定为一个营销号，那么就不会给你一个正常的权重和流量。 所谓养号就是要模拟正常的人去进行去使用闲鱼： 1）随便点击进入一个宝贝，浏览20秒，然后点赞，收藏，留言评论，点击“我想要”与卖家互动几句。最后可以根据自己喜好选择是否关注卖家。 2）养号的周期一般是3天，当然越长越好，但最终要使你的账号完成以下的任务量： 点赞：20～30个 收藏：30～50个 评论：大于20条 关注的卖家：20～30个  拼多多 （价格低，现在主流的货源渠道） 1688 （阿里旗下的批发网站，里面有一件代发的） 多多团长 （拼多多旗下的返利网） 这三个就够了，其他基本没用，不过还是推荐拼多多，理由有二： 1）1688上的价格没有拼多多上的便宜。 2）1688上毕竟是为供应商服务的，售后没有拼多多上的好。  虽然闲鱼操作十分简单，但毕竟是个电商平台，而电商平台的最重要的就是选品。 在介绍具体选品步骤之前，你必须要知道哪些东西不能卖： 1）闲鱼是阿里旗下的平台，所以淘宝不能卖的闲鱼也不能卖，你可以看看淘宝规则：  2）闲鱼公约：闲鱼APP上也有明确哪些商品不能售卖： 1、爆款选品 做爆款产品就是做大众刚需品，这种产品虽然竞争大，但需求也大，只要上架总会出单的。 做爆款产品的另一个好处是提高账号质量，闲鱼是会根据你的账号近期的订单数判断是否给予更多的推荐的。所以如果你想做蓝海小众产品也应该做做爆款产品。  那么怎么做爆款产品？ 所谓爆款产品就是闲鱼卖得好的产品，所以很简单，具体操作如下： 1）在闲鱼中输入你想做的相关关键词（还记得我在第一部分指出的6个用户画像吗？选出与之相关的产品即可）。比如，我输入“蓝牙音响”，见下图，找到那些“想要数”上百上千的产品。 2）比如我想要做这个横长型的音箱（下图右边箭头所指的产品），保存好这个产品的主图。打开拼多多右上角的摄像头，扫描下载的图片就会帮你找到相应的产品。这个产品的利润有10元左右，还是不错的。  这个产品还是不错的，我上架第二天就出单了，并且高配版音箱有20-30的利润。  2、蓝海产品 蓝海小众产品竞争小，利润高，操作起来比爆款产品轻松，不会忙得手忙脚乱，是相对轻松的。 那么怎么操作？ 打开“好单库”（一个淘客网站，可百度搜索，排名第一的即是）  筛选出那些佣金高且有一定销量的产品，因为佣金给的高必定是有利润的，有销量也就代表着市场认可这个价格。 价格设置大于100，月销量大于30，佣金比例由高到底排序。  随便翻翻，特别注意那些你没听过的产品，没准就是个蓝海小众的产品。这不我就看中了这个“骆驼奶粉”【注：闲鱼禁止出售食品类，这里仅是举例，请勿模仿】。 在闲鱼中输入“骆驼奶”发现还真是个蓝海小众的产品，也就几家卖的不错【注：闲鱼禁止出售食品类，这里仅是举例，请勿模仿】。 友情提醒：这里虽然给出了蓝海产品的选品思路，但如果你没有找到靠谱的货源，利润仍然有限，可能还不如做爆款产品来的实在。  以上就是选产品的两个基本思路，那么选好产品后该怎么办？ 要亲自测试： 1）每天上架5-10个商品，连续上满10天。 2）每天统计宝贝上显示[想要]的数量。 3）上满50个后，删除或优化数据较差的宝贝。 4）重复1-3的操作，直至50个商品上满。 注：这里推荐大家选一些低价爆款产品（类似拼多多9.9包邮的），尤其是新号。这样的产品不一定能赚多少钱，但能帮助你快速提升和维持账号权重，让你的其他产品能获得更多的流量。  首先不能完全抄别人的，相似度太高会有惩罚 1、图片： 主图或主视频要有吸引力，才能让顾客在万花丛中去点开你。主图加描述一共可以传9张图片。 每张图上传时都可以加标签，被搜索到的几率更大，不影响看图的情况下可以多加点。 图片来源可以截各大平台的宝贝图和评价里的买家秀，图片要符合用户的喜好，不一定要漂亮的很夸张，也可以很真实。 主图不要加水印，容易影响权重。  2、描述： 新版闲鱼没有单独写标题的地方，系统会将描述的前30个字默作为标题。 宝贝标题要包括产品的核心关键词和产品卖点，尤其是前10个字，因为这10个字是能直接在搜索页面展示给客户的。 描述主要用来介绍你产品的，要简洁清晰的描写出来，顾客才会大概率购买。你描写不清楚只会增加顾客询问你的次数，你操作多账号时就忙抽筋了。而且描写不清楚顾客大概率会直接走掉。描述一般要包括要：产品特点，渠道，使用感受，产品规格等等信息。 考虑到对于刚入门的小白来说，要做到这些可能并不容易，所以我推荐直接参考优秀同行的文案。因为卖的好，这些文案肯定是被用户接受或者优化过的，你去模仿准没错。可以按照下图的方式，找到与你产品相似或相同的高销量的宝贝。  3、发货地： 闲鱼首页有个【逛同城】和【附近】，所以你发布时可以把发货地选到人多的城市，可以提高曝光量。 也可以选在需要你产品多的地区。怎么查？ 百度指数里搜关键词就能显示出哪些地区需求大了。比如，我做蓝牙音箱的，发货地就选广东。  4、分类： 把你的产品放在准确的分类里，能更好的获得曝光。  5、价格： 前期你没竞争力，价格可以低一些，比你对手低几分钱都可以。入手价填不填都可以。  6、鱼塘： 可以适当地填写鱼塘，但我实操中发现，这个效果不大。  7、上架时间： 总结就是顾客有空上闲鱼的那个时间段，就是最好的时间段。  1、擦亮： 每个宝贝在后台每天都可以擦亮一次，擦亮后排名会往前挤一挤。  2、新品流量多： 流量少的产品可以删除，再上传一个新的会有流量扶持。  3、降价： 你宝贝上架一段时间后，你又降价了，那之前点过想要的那些人会收到降价提醒。 竞争激烈可以用这个来增加曝光，或者提升竞争力，但切记不能涨价。  4、新账号有扶持： 新注册的帐号流量给的会很多，前期要加油。  5、不能重复上传同款： 找到好产品没什么竞争，你可以多上传几个相似的提高竞争力，但图片和描述一定要弄成不一样的，不然会被判重复铺货。  6、可以适当刷几下： 浏览-想要-超赞 这三个比例越好，排名越靠前 [超赞]和[我想要]数量多排名就靠前 这些数据在不同类目中的比例都是不一样的。每个类目数据比例都有一个标准模型的，在这个标准模型上下浮动才算有效数据。 你比例好的夸张前期是可以，但是随着你宝贝的数据量多了以后，脱离标准模型就叫数据异常，不给推荐了。  教个小方法给你，不怕数据异常： 你可以看同产品里卖的最好的那个宝贝，他肯定是符合标准模型的，中后期你的宝贝只要比他的好10-20%就可以超过他，也不会异常。 刷的时候记得模拟真实购物，货比三家，偶尔聊会天。  7、关注： 你想办法让别人关注你，这样你以后上传新品别人会有提示。可以在顾客买完你的东西后，让他关注你一下。  8、最快的速度回复顾客： 可以增加购买几率，并且也会得到系统的加分。不在线也可以在后台设置自动回复，提升转化，这样下线了顾客也能得到回应。但自动回复是不能代替手动回复。  9、促销增销量 顾客咨询买一个，你可以促销便宜点卖他2个，让他拍2次，或者拍你另一个宝贝，这样即使第二个不赚钱，也能多一个销量，让你尽快甩开对手。  10、分享 据说发布完产品，点右上角分享到其他地方会加分。（不确定，也许会加分，但加的肯定很少）  11、芝麻评分 芝麻评分越高账号权重越高，商品排名越有优势。（芝麻分700-950是最好的，650-700其次） 12、完善个人资料 尽量详细，买家进你主页会看到，所以尽量把自己写的专业一点，或者亲民一点。  13、售后好评 闲鱼对好评率高的卖家也是会增加权重的。这点一定要记得。  1、发货流程举例： 闲鱼卖出后→复制买家地址 拼多多拍下对应商品→地址留刚刚买家的地址 拼多多发货后→复制单号填在闲鱼里 注意： 拼多多单号没办法直接填闲鱼里，方法是，发货时输入单号后（减少一位），点击快递公司选其他，把快递公司名字输入进去确定就可以了。  2、卖货后先上架： 因为下架后别人搜不到你，需要赶紧上架。  3、发生退货： 不用慌，顾客出现什么问题，你就反馈给拼多多商家，两边传话，运费不用担心，肯定不是买家出就是拼多多出。 退货时记得让顾客直接发到拼多多商家的地址。  4、买家收到拼多多返现卡： 找你说怎么是拼多多的店铺，你可以说这个是我的拼多多店，您给我闲鱼好评一下我给您返现就可以。 回头你再和拼多多店铺要返现是一样的。 但是最好避免这种事，你拍的时候留言不要放任何返现卡或清单，否则差评。  5、恶意退款： 你占理你就别怕，上闲鱼小法庭就行。不占理就退款，败诉会对排名有影响。  6、被封： 手写一封诚恳的申诉信，按手印。也许可能会成功。  --------------分割线----------- 最后给一些忠告： 1）在寻找副业的过程中，任何要你交会费的项目都不要信！ 2）想要赚钱的前提是不偷懒，现在社会很浮躁，太多人喜欢不劳而获，但天上是不会掉馅饼的。 3）做任何项目都是需要积累的，方法再多，不坚持都是没有用的，很多东西是需要一个量变到质变的过程。所以，请沉下心，慢就是快。  如果我的分享对你有帮助，请： 1）点赞，防止以后找不到，想看的时候，在自己的主页就能找到，很方便！ 2）关注我，让我们一同成长！ 谢谢你的支持！