如何让风投投资草根创业人员的项目？ 创业可以分为自然流和作死流？
我也来给大家分享一下我关于“创业”的想法。 在观察了一些创业案例和创业者后，我将创业分为两类，一类我称作“自然流”，成功率高，收入稳定，占据了成功创业者的绝大多数，大部分都处于“闷声发财”状态，第二类，被我称作“作死流”，成功率比较低低，收入不稳定，但是偶而会出现几个逆天的标杆型人物，乔布斯，比尔盖茨什么的，鼓励众人继续前进。 首先我将要为大家解释的，是一种一直存在，占据创业界统治地位，但是却被很多年轻人忽视的“自然流”创业法。 自然流创业成功的精要，全部秘诀，只在四个字，”自然而然“。绝大部分的创业，根本就不是开拓什么新领域，改变全人类的生活方式，或者尝试着亮瞎世界的狗眼。绝大部分的创业，只是产业在世代转换之间，正常的新陈代谢。 有一句谚语叫“教会了徒弟，饿死了师父”。在现代环境下，这当然是一句过时的话，我们提倡教的徒弟越会越好，教的徒弟越多越好，这样师父就能专心升职或者专心管理不须为琐事所扰，但是在人口流动性小的古代，这可是无数被饿死了的师父的，总结出来的最真实的警戒。 一个小学徒，进了一间修车铺，他学啊学，在学修车的过程中，他的修车技术越来越好，客人们慢慢地都认识了这个修车的小子，他从师父那儿拿工资，他不舍得花，慢慢地存，终于有一天，他的手艺赶上了师父，也认识了很多客人，觉得师父给自己的待遇已经不够了，或者不愿意再被人管着了，于是他拿着自己存了好多年的钱，或许还找熟人借了一点，在旁边另立门户，租了个门面，也开了个修车铺子。这就是最真实的，绝大部分古代和现代创业者的真实故事。 进入某个行业，不断地锻炼，经验越来越丰富，认识的人脉越来越多，掌握的渠道越来越稳固，自己的技能越来越强，资金越来越充实，终于有一天，他觉得自己不愿再受现有薪水或者管理的束缚了，决定自己另立门户。 这就是自然流，只有四个字，自然而然。 你的经验到了，人脉到了，资金到了，渠道有了，现有的这个壳子自然而然地就束缚不住你，你就准备创业，这就是最真实，也是绝大部分创业者的故事。 一点也不神奇，一点也不励志。就像是“我工作了十年终于存好钱买了房子”一样。 可是我们仔细地来分析一下，创业需要什么？人脉，经验，渠道，资金，自然流的创业者，只是等着，一直等到自己把这些素质都存到了足够达到“创业标准线”的那一刻，就开始创业了，虽然速度慢，但是到了创业的时候，他们什么也不缺，只要有个机会，就能开创自己的事业。 他们的创业，所需要的资金，许多来自个人积蓄，以及”社会信用“。就是在这行里混了多年，大家都认识你了，信任你，自然愿意借钱给你。 比如知乎，创始人都是在行里交游广阔的老鸟，做了个社交产品，呼朋引伴的，喂老刘啊你来上我的网吧，喂老李啊你来用一下知乎吧，然后老刘老李们又喊来自己的朋友，就这样拥有了第一批用户，而绝大部分创业故事里的第一批客户，也都是这样的，一点儿也不神奇，一点儿也不牛逼，无非就是混久了而已。 而现在的人有时候很浮躁，幻想着不劳而获，总梦想着做了个什么东西就能一夜暴富，幻想着ipo，才二十出头的人，就想当上总经理迎娶白富美，走上人生巅峰。 关于这个流派，我只介绍到这里，创业就需要的就那么点儿东西，而这些家伙慢慢地把该有的都攒齐了，所以他们就成功了。 慢慢来，比较快。 下面我来说说“作死流”，这个流派和各类投资的关系是最密切的，我浅谈一下如何看待创业者与VC的关系，以及关于VC投资我的看法。 所谓“作死流”，顾名思义，绝大部分人，都是在“作死”。 他们往往缺乏商业世界所需要的那些素质，人脉，渠道，资金，经验，技术，其中许多人，有的仅仅是一腔热血。 更多的人，甚至仅仅只有是“梦”。 首先我们要明确一个概念，什么，才算是创业成功？ 这似乎是个很难量化的概念 活下来就算？正常经营正常盈利才算？IPO才算？ 我很少见到有人能把这个问题说清楚，但是事实上，这是个非常严肃的问题，如果你连自己的目标都没有，那还谈什么实现方法？ 其实我认为，对一个创业团队来说，所谓“创业成功”的最低基准线，就是，创业团队的成员（就是那几个创始人）的收入，要超过同等状况下的“劳动（管理）工资”。 对于咨询人员来说，在做分析时最重要的一条信息之一，就是客户的需求。 简单地来说，就是两条 你有什么目的？ 你的目的是否可以通过更轻松的方式实现？（这个很重要） 我曾经观察过一些“创业团队”，几个朋友搭起伙来，开IT公司的，开发移动APP的，搞个摄影工作室的，倒卖服装的，送小外卖的。 其中，垮掉的是绝大多数，其中活下来的，进入每月正常盈利状态的，大部分都处于“白费辛苦”的状态。 作为一个创业者，我们假设他和一名公司的雇员做着同样强度的劳动，创业者的付出事实上要高于雇员，因为他还额外面临了“压力”，公司倒闭破产的压力，要养活手下的压力，但是，这许多活下来的创业者，得到的收入事实上并不高于雇员的工资多少。 几个创业者，开了个小公司，风里来雨里去地做了好几年，终于稳定经营，但事实上，对很多人来说，如果你去大公司里工作同样的年数，积累了人脉，经验，做到了管理层，得到的收入和创业者也差不了多少，并且，创业者的工作强度一般要高于雇员，因为在最初几年，几个人都要负责销售，产品，采购，财会等等所有工作，而不像大型公司那样分工明确。 这些创业者，赚取的，不是通过操作资本和人力产生的“剩余价值”，而是拿着自己身兼多重工作得来的“劳动工资” 这样的创业团队，白白承担了压力，却没有得到更多的回报。 得到的报酬，多于，并且明显多于在做着同样强度工作的公司雇员，才是“创业成功”的起点，因为这个时候，你才开始“做生意”（即赚取“剩余利润”，而非出卖自身劳力） 我已经大概说清了我所认为的“创业成功”这个概念，就是说，已经有了个明确的目标了，老子们不能再卖劳力，要开始得到剩余价值才算成功（当然这只是马克思的看法）。 那么如何实现呢？ 如果自然流成功的秘诀全在于“自然而然”，那么，“作死流”失败的问题又在于哪里呢？ 上次去参加一个创业者聚会，boss作为受邀嘉宾上台发言，下来之后，开车去吃饭，在路上他问了我一个问题，“你对今天这些人怎么看” 我只回答了一句，“他们有个通病，这些人，不知道人被刀砍是要死的”。 遂抚掌大笑。 是的，绝大部分作死流的失败原因，就是这一条 boss做了段很有水平的分析，以前我们这一代人，可能家里就五千块钱，四千块钱拿来读书了，你敢不敢拿剩下一千块来创业？我们以前经常说，出来创业，失败了就要做好吃牢饭的准备，所以出来创业的胆子都大，心都细，一毛钱掰成两半花，和供应方都是锱铢必较，才慢慢熬过挣扎期。 是啊，如果创业失败了要吃牢饭的，你还来不来？ 作为“作死流”选手，我建议，你没有这么大决心的话，还是不要创业了。 现在的创业环境实在是太好了，有个几万块钱就可以出来拼一把，有那么多书籍，信息，偶像，案例等着你去发掘去学习，现在创业失败，尤其是IT界，你大不了破产，也不用被人砍，也不用跳楼，大部分人只要不搞违法犯罪的活动，也不会坐牢。 重要的是胆大，心细，你行不行？ 所以许多根本没有做好准备的选手，也怀揣着一夜暴富，一朝成名天下知的（bai）理（ri）想（meng）进入了这个领域，被淘汰是必然的。 下面我分享一下我眼中的VC。 VC有两个档次，一个是比较低风险的，一般额度为几十几百万，但是投资的项目数量比较多，大部分VC都在这个领域，另一种是很高端的，比如IDG，比如红杉，金额都是数以千万计的。 我还没有见识过后者，只能和大家谈谈前一种VC。 我先说说，如何看待vc和创业者的关系，即分清楚“风险投资”和“社会信用”的区别。 很简单，举个例子，假设我是个非常非常厉害的咨询顾问，今天如果我去到一个相熟的VC机构里面，只需要带着一份由我出品的分析报告和计划书，就算别的啥也没有，多了不敢说，在一周之内拿到十几二十万的投资应该是不难的。 那么我获得的这笔钱，就不是“风险投资”，这是我的“社会信用”。 这个概念我前面有说到过了，我获得的这笔钱，事实上是由于我在圈里混的久，名声响，所以VC相信我，给予我的信任，这不能算风投，而是我的“社会信用”。 所以我们平日里看新闻里的风投觉得很崇拜的时候，其实那些得到VC投资的人，很多人得到的是自己的“社会信用”。 所谓的“风险投资”，是与创业人的“社会信用”无关，对VC和创业者双方来说，纯粹是由于项目而结识，也纯粹是由于项目过硬而合作。 接下来我再谈谈实操。 所谓的职业态度，重要原则之一，就是“没有把属于你的工作执行到极限之前，不要怀疑领导”。想要最大概率地得到VC的投资，想要得到最大额的注资，也是如此。“在没有把你的工作做到极限之前，不要找VC”。 经济学中有两个概念，帕累托改进，帕累托最优 简而言之，就是在不增加投入的情况下，利用现有资源的优化配置，增加效益，这样的改进称为帕累托改进，当效益增加到现有资源的极限，不继续投入资源就无法增加效益时，这样的状态称为帕累托最优。 所谓“雪中送炭”式的VC，大部分都是上文中所说的，是创业者的社会信用，VC做的，是锦上添花的活。 而且其实眼观一般的vc已经被淘汰的差不多了，如今还能留下来，都是老油条。 其实你如果需要找vc，这本身就是一个信号，就是项目不够硬，如果现金流稳定，你不需要vc（比如餐饮），如果你现金流都搞不定，那么你如何向vc证明它以后会盈利？如果你真的坚信这个产品以后会赚大钱，那你干吗不卖房卖地的去贷款，而要让vc来入股？ 除非你真的已经把你手上的资源发挥到了极限，你就是卖房也撑不下去了，而你又坚信这玩意儿会在未来赚大钱，这个时候，你才会需要vc 这里可以借用一个法律概念，有罪推定，即如果你不能证明你无罪，那么你就是有罪，vc也是这样，如果你不能证明你很牛，那么你就是不牛。 但是，这绝不意味着创业者应该卑躬屈膝地求vc帮助，事实上，只要你开始求人了，就证明了你这个项目不够好，更没有人会投。 希望对大家有所帮助：）