大学生创业热是伪命题吗？
先说答案，是伪命题。 谢谢陈老师邀请。这段时间从香港回内地到最后又回加州工作，懵懵懂懂，经历了很多事情，知乎首次答题，主要是这个问题我也算感触很多，对创业有过很多困惑，迷茫，希望把我的经历和思考带给大家，尤其是知乎里的年轻朋友。 毕姥爷说，先自报家门。那我就先小小介绍一下自己，本人来自安庆，是当年高考区前五名，从小城市辛苦夜战考到交大。在此之前，所接触的东西无非是做题，读书，以及课余时读些或大众或小众的书，平常也有很多思考。来到上海之后，第一感觉是城市高楼林立，现代化程度很高；第二个是生活方式和世界观的重塑，其中，沪上高校里浓浓的创业气氛让我很兴奋，这种有点个人英雄主义的群体性狂热，让我一度很着迷。我经历过两次比较成型的创业，拿过温州某私人老板五百万现金的风投（三期投入200万后项目失败撤资），这是背景。这里拓展和延伸一下，然后再说我的一些想法，希望和大家交流。 首先，我们得理清一个概念，什么是创业？在现在的很多大学生中，创业好像是一件很酷的事情，很朋克，创业者自带亮光与牛人光环，而与此同时，这又是一件没有门槛的事情，所以，在高校中，尤其是高校的低年级学生，创业人群或有过创业经历的基本上可以占到百分之五以上，在我有限的经历中，我接触的创业者应该都相对比较优秀和高级（恕我用这个词），但是至今没有发现一家正在有竞争力或前景很好的公司。另一方面，因为我曾经接触过vc行业，对上海的高校创业人群可以进行一个粗略的划分（进行一定的重叠），给予知乎的年轻朋友一些人生的经验，如果有不准确之处，欢迎指正。 1·大学低年级新生。标签：充满斗志，有一定创造力，自我感觉过分良好，没有核心技术，创业时间短，项目附加值和技术难度低。 附属案例1：在高校的低层次创业者中，每年都有人重复以往的已经被人尝试过的项目。比如，回收旧书，送早餐，打印文件等等。这些项目都是已经炒过多年的冷饭，无论是从需求上，市场反应情况，前人经营情况看，都不具备较大的发展性，但是每年都有人一遍一遍的去机械重复前人的项目，我觉得这至少说明创业者的素质有两点欠缺。 1，采集信息的能力。 当你决定做一个项目时，你需要先了解之前是否有人做过相关的尝试，或者现在是否有同质化竞争的团队，然后采取相应的策略。或是完善项目，或是规划合作，或是直接放弃无价值的项目。 2，一定的市场分析能力。 一个稍微成熟的创业者，应该了解一个点，任何项目，最为重要的，就是项目是否有竞争力，或者如何面对同质化竞争，即著名的互联网创业之问”如果bat抄你你怎么办？“ 当然，高校的创业者并不会面对bat，但是校园内的竞争不可避免，如果你过于容易被复制，即使项目前景再好，都没有存在的价值。 例如，一个在高校内把送外卖上楼的项目经久不衰。（此项目年年有小朋友涉足），我就想问，别人没有腿么，别人不想挣钱么，是吧。这个项目的核心竞争力就是你愿意冒着大汗淋漓的肉体不适进行低附加值劳动。所以，我觉得，这也是青年人需要经常思考的问题，我的核心竞争力在哪，市场为什么接受我？ 如上，这些低层次的创业者很快就会失败，但他们貌似也不为此进行思考，很多人仅仅把这次创业当成一个游戏，失败了就不玩了，只是以后泡妞时徒增谈资罢了，那么，这样的创业者是很低级的。我觉得他们更像是表演一场创业，为了是一种自我证明，为这样的目标他们在烈日下傻傻晒几天，自我感觉经验条满了，自我kitsch之后意淫一下自己是扎尔伯格第二，这个游戏就失去意义了，在此，我觉得这些小朋友更适合去进行社团活动。一方面锻炼自己，另一方面，也无需面对失败，难度也简单的多。 2，高校生意人。 此类创业者，我更愿意称呼他们为生意人。他们对于创业，互联网，风口笑而不谈，不融资，不做ppt，默默的闷声发着不大不小的财。 这个案例的核心人物是我的朋友，现在依旧本科在读，和我算是往年交，又是老乡，我把他的经历带给大家，希望能引起大家的一些思考，圈子太小尊重隐私，故简称他为w吧。 w是个连续创业者，他曾经弄过一个家教中介，一度覆盖了同济和上海理工的周边区域。后来又和某教育app合作，利用这个平台的资源认识了很多创业圈和投资圈的朋友。但是，后来家教中介就面临无法扩大的问题，其实，这就是我前面说的同质化竞争问题。因为这个项目是在没有什么技术含量，而之所以达到一定的规模，在于项目领导者的运营能力，这样，显然是没有长期前景的。w看到了这个问题，也曾尝试过解决，但最终都失败了。后来，他又有过几次创业经历，都不顺利，他开始思考创业的实质，以及总结失败的经验。他决定走另一条路，走一条非技术，乃至于非创业性质的项目，就是做校园业务的软件外包，帮助其他创业者，利用自己的资源和人脉优势，帮助别的创业者进行技术服务。但是，软件外包已经泡沫严重了，而他之所以敢于进入，就在于之前在某教育类app上工作的资源和信用优势，（此平台已被大众点评收购），而并不是技术或创意，这是一个很有意思的现象。 在此前，他和很多的高校创业者有过交流，技术性团队的缺乏和资金不足是一个通病。很多人都选择社会上的外包公司，但价格很高，产品质量都很难保证。而他的思路是在高校内组建it团队，以低于市场价格的价格帮助团队建立网上的平台，（因为校园程序员成本也较低），甚至于对于前景较好的项目进行技术入股，这样，在上海高校圈反响很好。现在公司经营情况良好，月流水很高，公司赚的是实打实的现金流，年收入达到百万级，这对于一个高校团队是很少见的了。 案例分析：我对某句话进行了加粗，他的核心竞争力是什么，不是能力，不是技术实力，而是人脉和优秀的创业圈资源。试问，别人可以复制他么，短期来看不行，因为首先他的技术团队实力尚可。另一方面，他的人脉资源是不可复制的，如果你也组建这样一个团队，请问你如何寻找客户呢，如何说服别人选择你而不是社会上的外包公司，又或者是已经出现的w的团队呢。 当然，与其他项不同的是，这个项目在构思的时候就是以“赚钱”为目的的，实际上，由于技术团队不可能比拟大公司，甚至技术色彩强烈些的小公司，这个项目无法承接大型项目，只能在高校圈做做公众号，网站，简易的app等，而资源优势是区位性的。在上海以外，哪怕在珠三角，也很难去进入这一块的市场。所以，与其说这是创业，我更觉的这是一门生意，而且还是挺不错的生意。 （组建技术团队我也有参与，联系了交大的技术大牛，以及兼职的硕博研究生等，实力一般，也比较仓促，在此不展开了。） 这给我们一个新思路，就是说，有时候如果你是真的只追求一个公司的收入，提高自己的生活质量，完成财务自由（大多数人的想法），完全没必要去走那些技术色彩浓厚，很多人走独木桥的路子。可以利用自己手上的非技术优势，甚至是家庭的资源便利，信息不对称的短期套利等等。你可以看看那些江浙地区开着保时捷的小老板，可能人家一生之中只做过塑料饭盒，只开过纽扣厂，只做过螺丝钉，从事的项目附加值和技术优势都很低，但是只要资源，人脉，自己的积累达到，一样可以财务自由。 先说这么多，随后会更新，希望大家动动小手点赞，你们的点赞是我最大的动力~ ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 吃完早饭，抽空更新一些，想到什么就说一些，尽量干货多些，希望能让更多的朋友看到。 下面我说点宏观的，上面的分类在后面的文本中再展开了。我单纯来聊一聊创业者的人生，以及创业赋予某些年轻人的一种分裂的生活境况，就从我一个朋友说起，他也快30岁了，至今无女友，无车无房无存款无工作，只有一颗坚持了近十年的所谓“梦想”。（实例都是真实的，无虚构，个人觉得很有启发性） 初中同学，以前关系挺好的。后来中考之后我读了省重点重点班，他去了某不入流的高中。高考成绩自然是很差，应该是比我少了将近300分，自然也是没法出省了，就在省内读了一所大专。我们后来一直就没联系，也没交集。但是有一天，他突然莫名其妙打了个电话给我，我当时正在看书，应该是尼采的《重构一切价值的尝试》之类的，当时挺喜欢读这些书。我一听电话是他，寒暄都没寒暄完，他就特别热情的和我介绍他的一个项目。具体我记不太清，反正大体就是弄一个大学生恋爱交友的平台，线下形式的，当时app还特别少，也特别贵，用户也不多。反正，他就和我对自己的项目一顿聊，说的特别天花乱坠，什么融资，什么各种我听都没听过的英文（我觉得他当时四级都没过），什么和那种在网上一搜一个百度百科的人特别熟什么的，一副受了佛祖点化要带我成仙的感觉。然后我听他特别亢奋的说了一通，等他无话可说，渐渐冷静的时候，我也大致明白了他那个商业框架，很简易的一个线下活动组织方，收取一定的活动费与收取费用差价的组织，不展开，各位看官自己体会一下。相当于青年人相亲的校园化，娱乐化。 当时，他对我提了一个要求，和我说， “古轮木，你能帮我找个外国人么，我的团队需要一个外国人” 我当时比较诧异，因为好像他的业务群体也不包括外国人啊，他所在的学校更不会有留学生，他要找外国人干嘛，我就这么反问他。他就挺不好意思的，和我说，有个外国人团队看起来更国际化，更能唬人，他愿意出大价钱请，叫我务必帮忙。当时没有表情包，不然我绝对是黑人问号，没有任何用处你叫别人去干吗，你当美国人英国人来交大复旦同济做零时工么，我当时非常无语。后来我了解更多之后，发现一个更不对劲的事情，他的项目虽然做的挺大，但是一直在向家里拿钱，前前后后拿了有十来万，而且他的家庭也只是很普通的工薪阶层，我也不知道他的家庭为什么会支持他。最后，也是让我感到有些恐惧的事情，那就是，他在做项目，做公司，并不是为了挣钱，也不是为了把公司做大，把控产业链，而是为了维持一种别人，包括姿势水平较低的以前的同学，文艺小女青年，以及父老乡亲觉得他很牛逼的错觉，这简直太可怕了！！！！！ 为什么我这么说呢，因为他自从标榜自己为成功创业人士后，每次和我们这群朋友吃饭都要大谈自己的创业经，而且他有一张和丁磊还是周鸿祎的合照，估计是蹭了什么论坛之类的，那是他最大的吹嘘的资本。一时间，所有人都知道，我们以前读书吊车尾的xx，现在混的风生水起。而读书读成傻逼考上名牌大学的我，成了他身后的一个小跟班之类的（我是大二下做第一个项目）。更为可笑的是，他为了彰显自己成功人士的派头，抽烟只抽中华，吃饭无论多少人第一个买单，甚至还买了一块一万块左右的高端品牌入门手表，而这些钱，都是他从家里以做生意为名拿出来而并不是赚取得！！ 不过他有哪些好处呢，除了虚荣心，还有各种油光水滑的妹子，妹子们都觉得他是做大事的男人，觉得他很有能力，是社会人，有安全感云云。在那个看av还得买碟片，大多数人都还是处男的年代，在那个我还穿凉鞋加白袜子加发黄体恤衫的时候，他已经有了一身很modern的都市白领装。我那些同乡的质朴的可爱的妹子们，对他很是崇拜，实话说，一直到读完本科还没破处的我，以及一众读了985学校的老乡同学，在这一点上，是非常羡慕他的。 好了，荤段子也扯了，我想说什么你们知道么。没错，就是创业这件事对年轻人造成的不真实的自我拔高感，配合别人对你的宣传和推崇，对于尚且没有什么自我认知力，觉得打个创业赛bp得个三等奖就是扎尔伯格第二的大学生，很容易陷入“我很牛逼，我比周围人厉害”的错觉，而这种错觉很容易让人迷失自己，到最后做企业，做项目成了不重要的事情，维护自己“人生赢家”和“人形自走智慧集合体”的招牌是最重要的了。 大家不要觉得夸张，这种风气在今天互联网泡沫和舆论对于所谓“全民创业”进行鼓吹的社会情境下显得更为明显。什么神奇百货00后ceo高中辍学公司估值过亿，超表ceo拿出一亿利润给员工，等等。好像整合产业链，创造利润成了次要的，吹估值，讲故事，搞个大新闻成了最重要的事情，等融到第三轮找到接盘侠的时候，所有人都赚得盆满钵满的时候，皆大欢喜的时候。当人生赢家们用资本操纵那些自以为是天选之子的小朋友为他们做小丑的时候，他们躺在人民币上裸睡的时候，就不会有一丝愧疚么？所以，我说，年轻朋友们，以下三句话一定要记得： 你很普通，你很普通，你很普通。 对，任何成熟的创业者，或者说，任何一个正常人，都会明白这一点。有些年轻的朋友，可能置身于末流高校，周围的人都很普通，很平庸，整体只想搞s形的妹子，只想打dota把天梯分打上去，只想着哪里哪里的火锅好吃。你在这样的环境里觉得自己与众不同，觉得自己是怀才不遇，孔明在酒吧里做男公关大材小用，你等等，其实不是。 第一，你所在的样本并不是一个普适性的样本，你正是因为考了大专，考了三本才会和他们在一起，他们本来就是在个人奋斗上松懈或少部分能力不足的人的集合体，并不是所有青年人都是这样的，相信我，在中国，愿意为了人生奋斗到深夜的年轻人，至少有两成以上，你愿意努力是好事，但是你并不特殊。 第二，你无才可遇。 你所有的只是一颗努力奋斗的心，你并不是和雷军一样的天才程序员，也不是马云那样可以和国外友人谈笑风生，甚至没有李彦宏那张帅脸。任何平庸的梦想都应该被尊重，但前提是你得有实力。如果只是空谈或者提出一个建设性纲领就可以成功，那成功的也不会是你，而是清华大学“空谈系”年级top10。我想说什么，不是开玩笑，一个人要成功，得有梦想，有信念，但更重要的是沉淀。这种沉淀包含很多，甚至可以是祖辈的福荫，比如王石当年空手套白狼的发家史。但是，对于草根来说，最重要的，就是你的技术，你的核心竞争力，细化就是你的专业，你的专业课成绩，你的高数，你的数据结构，你的c语言，你的大英，你的点点点，而不是你在野鸡杯创业大赛上的指点江山。 先说到这里，如果有人想看，我会说说这些年我在国内和美国看到的成功的创业项目，要开始做事情了，谢谢阅读。 有些知乎网友在评论处进行了回复，大家普遍疑问是，什么样的大学生能够创业，开门见山，我的想法是：资源关系运气，社会需求，以及个人实力与坚持（但与第一条相比几乎无任何重要性）。 下面这个例子大名鼎鼎，是这些年来中国唯一成功成为独角兽的大学生创业企业，核心人物也是是我的学长，饿了么的创始人张旭豪，我比他小两届，算是在交大校园中亲眼见证了饿了么的成长。（张是研一开始弄外卖，后来弄的有点声色了，交大的学生大部分都知道有这么一个人）所以，有些东西，我比墙外人看的更明白。而且，张旭豪研究生读完硕士是准备去Poly读书的，期间我们有过联系，因为我当时就在港理工交流，这是背景。下面又是一个长故事，我慢慢道来。 首先，饿了么做的是外卖大家都知道，但是当时有多少团队在做外卖你们知道么，在早期，我记得交大的学生点外卖并不是首选饿了么，有一家叫“当当猫”的外卖配送特别火热（类似的名字，沪上校友可以指正），类似的还有“阿吉快车”之类的，并不是饿了么一个人独创了外卖配送O2O。当时的情况，同质化的竞争，在交大周边，或是整个上海高校圈和商圈，雏形化的O2O外卖项目数以百计。而且很多都已经开发了app，而饿了么的app很晚才上线。可以说，在竞争中是极端劣势的。那： 为什么是饿了么成功了？ 很重要的一点，贵人相助，资本推车。其中最重要的是经纬投资的唐磊，唐磊和张旭豪是老乡，在创业之初，唐磊给了张极大的帮助，在经济上，在资源上。可以说，饿了么能起来，获得大财团的注意，很大程度上靠了唐磊的推荐和发力。 另一方面，某种程度上，张旭豪可以说成功的很莫名其妙（当然，个人的努力和坚持也很重要），并没有外界所说的那么曲折。一个已经很多人在做的非创意性的case，遇到贵人，很很自然的得到资本的助力，逐渐做大，几轮融资，最后被阿里投资控股。可以说，张既非天才级的程序员，也不是背景深厚的高官子女，也没有苦心孤诣的创业血泪史，自然而然的成功了。我总结一下： 1.交大的平台和曝光，顶级陆校的光坏所能引诱的舆论加持。当时是有很多媒体报道饿了么的，如果是一家三本，一家普通高校。这样的“烂大街”无技术性的已经被同行做了一两年的项目谁愿意去报道，有新闻价值么，学校有这个资源为你去吸引媒体么？ 2.资本的适时介入。包括我前面说的经纬投资。如果没有资本加持，饿了么早就死了。 3，最重要的，“市场的真实需求和巨大的空白真空”。在那个时间节点，社会发展到需要一家外卖O2O来整合散乱的外卖市场。这是饿了么之所以成功的最重要的原因：解决需求。 我有一个最核心的观点没说，一直攥着，我试着把他转达给网友们： 饿了么并没有成功。饿了么只是被资本选择。（这是我这次更新的核心） 为什么这么说呢，原因在于，如果当时饿了么没有出现，或许资本并没有注意到饿了么。一定会有新的巨头产生，资本会选择别的数以百计的同类型的项目，比如我说的当当猫。饿了么的竞争优势在同类产品面前很弱，至少在资本的大身板面前弱不禁风，他之所以被选择，是资本需要找一个代言人，而不是他强大到吸引了资本。 打个比方。我渴了，要喝水，我有钱。我就是资本。我可以选可乐、雪碧、果粒橙。但是我都不喜欢，或者对他们的观感没什么区别，就随便抓了一个，最后抓出来一看，哦，是“饿了么”。我不管抓出来的是什么，在市场需求的作用下，在资本的扶持下，这个项目都会成长为独角兽。 明白了么？ 再进一步，就算上海一家外卖O2O都没有，BAT自己也会开拓这个领域，所以，饿了么并不是一个创业成功的典范，而是被资本选择，实现财务自由的美国梦。从创业开始到结束，饿了么都没有任何技术和理念上的亮点，创始人也很平庸。如果这就是你们心中的英雄人物，这就是模范创业故事。 扎尔伯格会笑的，王冠也掉了，碎了。 那我是宣扬虚无主义么？不是，如果你是能抓住这样一个风口，那你也能成功，我说真的。 那我们再来说说风口。 每个时代的风口都不一样。 改革开放初期的风口是什么。是巨大的信息不对称和物资匮乏，买个卡车把货物从A运到B就能赚取几倍的暴利。 90年代的风口呢，轻工业与私营服务业，矿物资源开发，etc。 21世纪初呢，国外的机械和精密电子产业转移，个人手机，个人电脑的爆发，建筑行业。 可以看见，以上这些，对个人素质学历和受教育程度都没什么要求。最早是，你是个人就能发财。后来可能需要钱了，需要资源。现在呢？ 未来十年的风口是什么：VR、大数据、云计算、AL，物联网，等。这些东西，你没有高素质，你怎么玩的转？像饿了么这样的粗放式的风口，就像步行街的掉落的美元一样，早被人捡光了。 所以，别做梦了，年轻人。我觉得最高票答案有一点说得很好。现在最好的机会就是好好学习成为技术大牛，甚至都不一定需要是计算机方面的。（前几年最成功的技术类创业项目不是互联网项目，而是中关村一家博士团队的电源管理系统，后面我会再谈）。然后在中年时期，拉几个朋友，在资源和实力，个人心理素质都达到顶峰的时候，拼一把。比如雷军、刘作虎，周鸿祎。etc 年轻人要跑，但是别心急。我那些Yale、CMU、Oxford毕业的同事们也在技术岗位熬么？他们比你们傻么？现在总宣扬什么“年少成名”？有几个年少成名是真才情？王勃那确实天大的才子，十四岁赋“滕王阁序”，不也是醉酒狂欢溺死在江边？ 越是年轻，越是要慢慢来。你想，马云四十多岁的时候还在教英语呢，毛主席四十多岁时候领导的秋收起义也刚刚失败，所以啊，这个世界没有那么多年少成名的光鲜，更多的是积累。这种积累，在某种程度上，是自我的成长，也是在积累等待机会的时间。人的一生，要是平庸度过，那会无比漫长，反之，真是金子，光辉灿烂的时间亦绰绰有余。 所以，好好加油，好好学习。 （这个答案写的太长，先写到这，300赞再更，说说技术项目，如果有人看的话）