和日本人合作做生意是什么体验？
东芝在坦桑尼亚搞power station，设备是我提供的。 说实话我从来没想过这件事会办的如此之…慢。 慢到我一度以为这个事儿成不了。 这是2013年底还是14年初开始联系的，我记得压根就没见过面，大家稀里糊涂的就联系上了，我报完价打了个电话，电话那头说的一口蹩脚的英语，我说要不我从肯尼亚飞坦桑见你一面，他说不用了，我现在在日本。 头大，当时我就在想这哥们是不是在玩我，我又说要不我去找找你同事，他说不必了，你填个表吧。 发个邮件过来，一张clarification表格，里面写着对于产品技术参数的各项要求。 那时候我对产品还是个半吊子，填完这张表我感觉我成了一个熟手，经验条跳了一大截。 可能真的是这个产品参数花了我三天跟工程师做对接，最后写的够好，几轮沟通之后他居然给我发了邮件，说决定从我们这里采购了。 600万的东西，见都没见过，甚至都不要求去工厂看货，他们就买了？这得多有钱？？？ 我当时心里始终觉得这不对劲，哪有这么简单的事情。 随后他们发了合同附件，有一张我填的技术澄清表，并要求我们在上面盖章承诺最后产品与此一致。 公司法务审完合同告诉我，如果有参数不满足，他们要罚钱。 我想这有啥大不了的，他付90%留10%，这不是已经赚了吗？ 可是法务就是不同意，认为存在风险。 我尝试找过法务单独吃饭，被拒，找领导，领导一看东芝这个名字，也说谨慎点没坏处，我说保证产品质量不就行了吗？领导说那样成本不就高了吗？ 总之狗屁倒灶的事儿不少，把我折腾的够呛。 最后凑了一个局，把流程审批里的几位大佬（各个部门的审批意见提供者，非领导）聚一起请他们吃了个饭，这事儿还真就过去了。 拿着公司盖好章的合同去找日本人，日本人也爽快的签了，合同返回大家都交口称赞。 可他们就是不打钱。 一直一直不打钱，一个月以后问他们，他们说钱没到位。 我靠，你钱没到位签什么合同？ 日本人说因为坦桑尼亚政府跟我们签了合同，所以同步工作，我们也跟你们签了合同。 我心想这是坦桑政府不给钱啊，但非洲国家政府能有啥钱？中国公司在这边都叫援建，一样赚得盆满钵满，偏这些日本公司死脑筋，丁是丁卯是卯。 那就只能等了。 等完一个月等半年，等完半年等一年。 期间还通过几次电话，互相问好，并对此事一筹莫展，日本人心里也很不好意思，说如果有消息第一时间通知你，感谢你这两年的等待与理解。 直到2016年5月份，我刚从公司离职，突然接到一个电话，告诉我他们又要买了。 钱到位了。 而那时候我跟前领导闹矛盾，闹的挺不好看的，就找了国内一家代理商代为出口。 人家一看，好家伙600万的单，问我要分多少，我说一分不要，当送您个人情，从国内走别走海外就行，我现在想想当时应该开口的，但那时候年轻气盛，真就赌了一口气。 最后合同签的很严苛，要求五年质保，配件常备多少多少。 设备顺利过去，国内这家代理商也比较尽职尽责，专门派了个人到项目上常驻半年。 2020年我自己做生意陷入困局，订单被取消了六个，代理商的老板给我打电话来，问我最近情况咋样，我说行情不好，甚是难做。 他哈哈一笑，最近有个东非的订单，你帮我处理一下吧。 我心里顿时雪亮，人穷志短，这个人情他想还我，我也不能不接。 整个东亚社会好像真的就是个人情社会，除了办事严谨，死抠参数，日本人本质上还是东亚人，讲人情，我跟了这个项目两年，即便只是通通电话，但大家有这个基础，他就不会找另外的人做，我想的是，如果某天还有机会联系上这位日本兄弟，而他正好处于困境，我也得还他个人情。