如何看待红米新机命名为 K20 疑似碰瓷荣耀 20？
这是一个具有标志性意义的事件。 长文，先发大纲。 1.“碰瓷”强者是普遍的商业策略，无需过多道德谴责。 2. 荣耀和小米之间“碰瓷”角色的转换，标志着线上手机市场竞争主动权的正式易主。 3. 红米“碰瓷”荣耀的行为，符合红米品牌独立后的品牌定位，也符合小米主品牌的发展需求。 4. 红米能否成功，关键还与小米之间能否形成足够的差异化。 4.1 定位的差异化较为简单易行 4.2 品牌附加值和售价区间的差异化是关键，也是难点。 1.“碰瓷”强者是普遍的商业策略，无需过多道德谴责。 在智能手机行业，“碰瓷”行为可以说是一种较为普遍的商业策略。 广义的碰瓷，包括发布会PPT列举产品与竞品的各种参数对比，比如跑分对比、拍照样张对比、充电速度对比等等。 狭义的碰瓷，往往指的是针对性更强甚至指名道姓，针对力度更大甚至产品命名都抄袭等行为。这么做的也不是一两家，销售陷入困境、急需流量与曝光度的二线品牌尤其如此。 比如联想常程“万磁王”，比如魅族李楠“呼吸都在营销的胖子”，外号如此，岂是浪得虚名？ 具体到小米与荣耀之间的恩怨，早就有网友总结过，转载一张图，侵删。 可以说，荣耀品牌诞生之初，确实是全方位模仿、碰瓷小米起家的。 今日小米借助子品牌以彼之道，还施彼身，也无可厚非。   2. 荣耀和小米之间“碰瓷”角色的转换，标志着线上手机市场竞争主动权的正式易主。 业内“碰瓷”行为虽多，但仔细观察就能发现一条规律： 永远是弱者碰瓷强者，强者从来不屑如此。 以业界龙头苹果为例： 一直以来，苹果都是其他各厂家产品发布会PPT的常客，iphone的一些短板，也被揪出来轮番吊打。 反观苹果，凭借乔布斯创新的先发优势，只在前几代产品未成气候时，强调过性价比。 此后苹果的历代发布会，只会跟上一代产品进行对比，不会提任何的竞争对手。  苹果如此，三星也是同理。 曾经的三星，眼中只有苹果，直到最近华为崛起的趋势越来越明显，才开始在营销上大量针对华为。 一句“屏实力、不焦绿”，针对的就是Mate20pro的绿屏门。 看看最近新浪的一系列骚操作 再看看某评测的开箱叫床 “工读生”这种业界混迹多年的大佬出手，岂是小辈能比？  国产厂商也是同理，碰瓷的最欢，口号喊得最响的，都是联想、魅族、锤子等二三线品牌。 荣耀当初碰瓷小米，正是因为后者当初相比荣耀仍处在优势地位。 而且小米品牌是互联网手机的开创者和引领者，荣耀亦步亦趋的模仿跟随，在各个领域挑起贴身缠斗，不仅可以学习前者的创新和长板； 更可以无形之间将小米的品牌价值拉到与荣耀一个段位，主品牌华为始终高高在上。  事实上，荣耀的策略非常成功，成效十分显著。 小米的高端之路步履蹒跚，几次尝试都惨遭失败，最亮眼、最有希望突围的Mix系列最终也没能打开局面。 而荣耀在吸取小米成功经验的基础上，不断发展壮大，并于2017年正式超越小米，成为互联网手机第一品牌。 但同时我们也应该看到： 选择碰瓷行为，意味着对强者的亦步亦趋，高度模仿。 市场竞争的主动权，实质上是在被碰瓷的创新者，引领者手里。 究其本质，碰瓷是弱者追随强者的防御性策略。  也正是从那时开始，荣耀就逐渐减少了碰瓷小米的行为。 在过去，麒麟芯片相比高通劣势较为明显的时候，荣耀就能通过产品定位、时间差等因素，在面对小米的竞争中不落下风： 同代产品，小米没发布，荣耀发布了； 小米发布时，荣耀现货了； 小米现货时，荣耀降价了； 小米降价时，荣耀颜值高的新款来了。 时至今日，麒麟芯片已经能够与高通分庭抗礼，目测最近几年之中，麒麟和骁龙的交替领先已成定局。 今年的荣耀V20，虽然存在一些短板，但却能借助提前发布的优势轻松大卖。 到了荣耀20，华为更宣布要加大对荣耀的投入，给予荣耀团队更多自主权，华为的一系列研发成果也将下放。  不仅荣耀，OV两家也在虎视眈眈。 VIVO子品牌IQOO凭借大电池、强快充，顺利跟小米9形成差异化，分割走一大块线上市场。 OPPO子品牌RealMe也将借助印度市场的经验杀回国内，同样剑指性价比市场。 在竞争压力下，小米也将红米品牌独立，跟荣耀打擂台，也就在情理之中了。  从红米Note7发布会上，雷军“生死看淡、不服就干”开始，红米主动挑起舆论战； 到近日红米855旗舰命名K20，主动碰瓷荣耀20系列； 标志着小米认清现实，调整策略；也标志着荣耀正式取得线上市场竞争的主动权。   3. 红米“碰瓷”荣耀的行为，符合红米品牌独立后的品牌定位，也符合小米主品牌的发展需求。 红米品牌独立的重要性，早就有网友分析过。 一直以来，小米高端化的受挫，导致小米旗舰产品的价位始终难以提升。 旗舰产品价位上不去，进一步导致红米、小米产品形不成足够的差异化，产品互相打架，内耗严重。 现在，小米调整后的策略是： 一直以来极致性价比的形象和路线，由红米承担； 品牌溢价和线下市场，则交给主品牌小米。  红米品牌定位“极致性价比”，总裁卢本伟（划掉）卢伟冰更是喊出了“向一切不合理的溢价宣战”的口号。 如此杀气腾腾，自然免不了攻势宣传。 极致性价比，更非常适合碰瓷的路线。 已经可以预见到，红米855发布会PPT一系列售价与参数的对比了。  而且，红米独立的好处还在于： 一些主品牌不方便干的“脏活”，都可以交给子品牌。 荣耀当初不是碰瓷小米，让主品牌高高在上吗？ 如今红米不过是故技重施，将荣耀拖下水，让主品牌小米置身事外，较好的维护雷军“厚道”、“嘴拙”、“理工男”的形象定位。 尤其是小米此前为了给滑盖方案的Mix3造势，曾经说过升降摄像头是被放弃的方案； 红米品牌发布会上，雷军为了营销需要，喊出“假装科普穿孔屏缺点和技术不成熟的地方”； 既然升降摄像头的产品不方便用在小米上，红米855自然可以代劳。 以红米极致性价比的定位，无形之间还可以拉低升降摄像头技术的逼格。 顺带一提，华为据说有将升降摄像头用在千元机上的计划，目测也是同理。 未来，说不定我们还会看到采用穿孔屏的红米产品。   4. 红米能否成功，关键还与小米之间能否形成足够的差异化。 必须指出，荣耀从碰瓷到超越，其策略之所以成功，关键还是与主品牌形成了足够的差异化。 策略的成功，并不意味着子品牌独立是解决问题的万能药，更不意味着该策略没有对应的弊端。 个人认为，在今年之前，即使以华为的技术实力和研发投入，也很难支撑全方位的产品力差距。为此，荣耀的很多旗舰产品也不得不进行适当的让步甚至阉割。 主品牌与子品牌的互相独立，非常考验两个团队的产品定位，考验设计者的精准“刀工”。  4.1 定位的差异化较为简单易行 今年小米与红米的旗舰产品，做出差异化较为简单易行。 4000mah大电池，升降摄像头，红米855旗舰有此两项足矣。  但必须看到，这种差异化并不是高低差异，而是定位差异。 小米9定位时尚轻薄，电池仅3300mah，这是旗舰产品不该有的短板。 从某种程度上来说，红米K20与小米9在电池上的差异化，是靠小米9强行阉割实现的。 不出意外的话，红米855的后置摄像头模组相比小米9会略微缩水，以维持小米9的竞争力。 但如果产品仅有水滴屏和升降前摄、后置模组规格等区别，本质上仍然只是同一级别，不同定位的产品。  4.2 品牌附加值和售价区间的差异化是关键，也是难点。 只靠同价位、同级别产品，进行差异化定位，这不是长久之计。 如果小米主品牌不能继续上攻，那么设计师刀法再怎么精湛，也是螺蛳壳里做道场，效果有限。 所以，小米主品牌高端化，提升品牌附加值，是必由之路。  然而，产品的高端化之路不可能一蹴而就，而是需要长期坚持，长期投入。 这方面，可以参考本人的专栏文章： 华为高端化的成功，是长期坚持，步步为营，一点点提升旗舰产品售价的结果； 更关键的，是产品背后持续多年的超高研发投入。 这条路步步荆棘，希望小米能够走通，给我们带来更多的黑科技，并一步步下放至红米，真正实现小米的愿景： 让每个人都能享受科技的乐趣。