为什么罗永浩的锤子手机无法成功？
PART 01    这是2014年锤子手机发布时，我发的一条朋友圈，当时还遭到多名有情怀的同僚抨击。 虽然西半球最好的手机也日渐式微，但是这个号称东半球最好的手机，从一出生就注定命运多舛，这四年多时间里，锤子变成了索尼Z系类的往生版。 到了今天，我更断言，这个乔布斯情怀的产物注定没有机会了。因为一开始，他的出生，就是个错误。   PART 02  如果小米诞生的2011年还被雷军称之为风口的话，那么，肇始于2014年锤子手机的时机则差不多已经到了行业势能衰微的时候。 2018年，中国的乘用车销售量已经出现了拐点，而手机的国内销量天花板差不多也已经到头，小米如果不是在印度市场及早布局，这一年小米的数据也会非常难看。 而对于既没有战略布局，也没有强大资金支撑的锤子来说，几乎从他出生的2014年开始，就注定了未来的结局。  PART 03  乔布斯封神之后，大部分手机厂商都错误的以为，靠着一腔情怀和技术代工，就能造出中国的苹果。 殊不知，在乔布斯情怀的背后，苹果其实一家强大的科技主导公司，在硬件代表的芯片和软件代表的操作系统，苹果基本是自主研发，独步江湖。 除了基带芯片等极少数主流芯片需要采购之外，处理器芯片等大部分主要部件芯片苹果都是自主研发。 而且以主流处理器芯片A12为例，其性能远超高通的顶级芯片骁龙845。 至于操作系统IOS的流畅性，对比安卓系统而言更是无需多言。 手机到底还是一个电子技术产品，领先的技术才是一个手机厂商真正的护城河。从三星到华为，都实现了部分芯片自主研发的技术。 三星的闪存，显示屏芯片，华为的处理器和视频解码，图像处理芯片都在各自细分领域处于世界领先的地位。 HTC虽然起步早，但是由于没有掌握核心的技术，缺乏创新变革的基础，在其他手机厂商迅速崛起之后，也就很快掉队了。 而我们再反观锤子，用户对他们技术最直观的评价还停留在“一步，闪念胶囊，子弹短信”这些APP的创新之上。 操作系统即使再优化，也还只是安卓系统。 至于硬件技术，几乎还完全停留在代工阶段，没有一项哪怕拿得出手的突破性创新技术。 没有了技术的创新，何谈自己是一家手机公司。   PART 04  小众的定位也注定了在大众商品的手机市场和屌丝横行的互联网江湖无法生存。 大部分买锤子手机的用户是因为罗永浩的人格魅力，被称之为“锤粉”，每年锤子手机在鸟巢的新品发布会，大量锤粉都会从全国各地赶来为罗永浩捧场。 但是喧嚣过后，能够让大众持续买单的还会是创始人的人格魅力吗？乔帮主去世那么多年，现在买苹果手机的有多少人还是因为对乔布斯的情怀呢？ 手机不是快消品，也不是耐用品，现在变成了日用品，再加上互联网的加持， 这就注定了，没有众多的用户作为支撑，一个小众的手机品牌是无法完成自己领先对手的更新迭代的。 情怀归情怀，可是商战毕竟很残酷，没有强大的销量做支撑，如何平摊掉高额的研发费用和行政费用。 特斯拉为了摊薄掉庞大的成本开支，全系减价增加销量，销量上去之后，迅速平摊掉之前高昂的成本。 再者，没有销量做支撑，更没有采购上游原材料价格的议价空间，这也是锤子手机无法做到和小米一样性价比的原因。 而雷军显然就比罗永浩要聪明和务实得多。 情怀之后，小米迅速将生产线拉长到红米，低端机网罗了庞大的大学生人群，有了销量做支撑，小米可以不断迭代更新自己的主流机型； 而且在其他家电电子产品集群之后，现金流就有了保证，即使前两年日子不太好过，小米这一年也凭借着小米8的强势复苏打了一个翻身仗。 而作为小众品牌的锤子，在手机的红海江湖，没有销量做依托，也就没有现金流和估值，同样也就缺乏融资的话语权。 导致的后果就是上游没有议价能力，自身技术研发和人员扩展缺乏资金，下游更是无法打通销售渠道。 正可谓处处受制，万劫不复，基本没有任何翻身的可能。   PART 05  创始人并不是一个公司生存和发展的全部，但是在创立初期和企业转型发展的重大节点上，创始人的作用几乎决定了企业的命运。 但是罗永浩之于锤子，就显得有那么一些格格不入。 文科生出生的罗永浩学历本不高，而且之前的成功经历也多半和英语教育以及文化产业有关，对于手机技术基本可以算是门外汉。 在留下这么一句惊世骇俗的名言之后，罗永浩一头扎进了血雨腥风的手机江湖。 有热情和兴趣是一码事，但是你是不是擅长这个领域又是另外一码事。 显然对罗永浩来说，手机并不在他的能力圈的范围之内，是个空集。 如果和罗永浩最相似的成功大佬做比较，马云可以作为参照。 马云口才好，擅长去组团队，找融资，他选择接触多年熟悉的互联网产业彼时在中国刚刚迎来黎明， 虽然不懂技术，但是马云有资源，做阿里巴巴之前做过中国黄页线上版，有经验积累， 而且背靠浙江，这一中国最大小商品资源的集散地， 从线上到线下都占尽了天时，地利，人和。 评价现在的阿里巴巴，不会有人说阿里巴巴是个技术公司，而更像是一个线上无远弗界的商业帝国。 相比而言百度更应该像一家技术公司，因为出身于北大留美高材生的李彦宏比马云更精通什么叫算法和数据。 但是马云显然更明白自己作为创始人，自己的能力和边界在哪里，所以阿里巴巴在哪个方面发展会更成功。 而试想一下，如果李彦宏坚持发挥自己技术方面的优势，把百度沿着谷歌的方向发展成一家技术创新的公司的话，那么现在也未必会被阿里和腾讯甩出一个身位。 同样我们再为罗永浩开一个脑洞， 如果他能坚持在自己熟悉的文化教育领域深耕，发挥自己擅长的演讲能力，利用好自己微博的一千多万粉丝的话，自己或许早就超过了同样一个罗胖，罗振宇。 他的恩师俞敏洪实在是最好的例子，永远在自己熟悉的教育领域深耕，不断扩展自己的能力圈。 而乐视的贾跃亭则式另外一个反面教材，跳出自己的能力圈，去做一些自己本不擅长的领域，最终会力有不逮，虚掷光阴。    PART 06  从创始人罗永浩和手机测评人王自如论战的那一刻起，就注定了锤子的起点； 从上市后大幅降价到变成坚果的那一天，就注定了锤子的结局。 乔布斯去世快十年了，对于乔布斯情怀的红利连老东家也快吃得差不多的时候。 除了那个偏执的罗永浩和设计还算不错的AI,锤子还有什么能被记起？