销售最厉害的招数都有哪些？
一个让我津津乐道很久的被销售惊到小故事 几乎每周都要接到若干卖房和贷款电话，起先为了体现自己的涵养，都会友好的说一句“不需要，谢谢。”后来骚扰频增，不分时刻，去他的友善度，直接挂机。窃以为这种既粗暴又毫无针对性的电话推销，对我等这类无需求(qian$_$)拒绝进一步沟通（不想被继续伤害）的人来说，几乎没有什么突围的可能吧。 谁知还是没料到…… 家属和我一样深受电话推销滋扰，不过他采取的方法更喜感些。他会和中介说英语，99%的中介听到英语直接懵逼，无法交流还会主动挂机，但还是遇到那1%。 有一天，他和往常一样接通电话说起英语，电话那头的中介在听筒那边惊讶自语“我靠……一个外国人。”一切如常，又以中介哑口无言结束通话，这并不是一个被英语口语好到爆炸的推销界扫地僧打趴的故事，这是个有点笨的故事。 过了快20分钟，家属收到一条短信： “你好，我是一名地产经纪人，欢迎你来到中国。祝你度过一段美好的时光。” 语气得体，态度友好，哈哈，想象的到编辑这条挺费心。讲真，那刻被惊到了，如果我有房产交易的需求，我很乐意找他。毕竟在一个门槛没那么高，需要打海量无效率电话撞大运的行业里，碰上一个做事用心，珍惜机会的人不是太容易的事。 虽然没有达成交易，但这是我经历的唯一一次成功的电话推销，它在不经意间达成了某种信任，让你从坏印象的固有认识里跳出，给予他人新的评价，并重新评估合作的可能性。 ______2017.6.28______ 加完班回家，出了地铁，远远看到两个推销健身卡的人。夏至刚过，天微微黑，我正想着要怎么避开，谁知听见一个人朝另一个人大声说“回去吧，这个点下班的人是不会有时间锻炼的。” 我想起知乎上秀出马甲线、朋友圈晒着马拉松的甲乙丙丁，羞愧的低下头，默默地从他俩身边走过。那一刻竟有一丝渴望他们能从一群灰头土脸的下班族里发现我的不同，叫住我一下。 然而并没有。 如此善于思考并击中别人的弱点，也是种黑科技。 ---------2018.2.5--------- 被人安利了一个面包卡，推销的过程自然流畅，细想有其成功的普遍性，分享一下： 我在网上定了两个面包，送面包的外卖员给我推销100块的面包储值卡，他选择我作为推销对象是对的，很多交易的达成来自回购。“要不要买一个100块的面包卡啊？”“不要！”“现在买可以给你打85折哦，只要85块你就能拥有一个100块的储值卡。”“不要。。。”“你现在买的话，我还会送你一个面包哦！”说着他从口袋里拿出一个面包在我眼前晃了两下。我没吱声。“这是一个新出的口味哦，你没有买，想不想尝尝呢？”有点动心。“是巧克力口味的。”“好吧。”买完之后，我重新复盘了一下，如果他直接说："现在买100块的储值卡可以打85折，再送一个巧克力味的面包。”我应该会从容说地说一句“不要！”循序渐进、生动演绎，增加他人选择的次数。 不过这种比较适用于可能有意向的推销，或者追加销售。如果对方完全是路人，需要在客人说no前，提供更多的信息。