全屋定制有哪些故弄玄虚的手段？
行业人不会告诉你的8个全屋定制潜规则，定制之前一定要看： 1、套餐看似很便宜，实则都是套路 很多一线品牌全屋定制都会推出“20平米柜子只要18888元”这样的套餐，看起来好像真的很便宜，结果最终却花了5万+，为什么呢？因为你家里不可能只有20平柜子，超出的部分可不是这个价格了，很有可能更贵，平均下来也是1200-1600/平（投影面积），实际并没有多大优惠。 而且还有一些商家等你签了合同才告诉你，套餐内只包含很少花色可选，或者只有老花色可选，你不得不加钱买喜欢的花色，都是套路。 2、不要比“报价”，要比“总价”！ 常见情况：报价很低，但最后算下来并不便宜 报价真的全是套路，就拿进口爱格板来说，那报价真的是五花八门，有的柜体+门板投影面积报价1100/平，有的报价1680/平，还有报价2000-2600/平，你肯定蒙了，同样都是爱格板怎么价格差距这么大。 报价里真的暗藏玄机： ①就拿爱格板来说1680/平的报价里包含的背板是8mm,销售会告诉你最好升级加厚背板，这样柜子结构才会更稳固，需要你升级成18mm厚背板，一平米加个大几百。 ②见光板也要单收费，一平要800-1000多（纯粹是扯，门板价格才400多一平）； ③还有报价里不包含五金，一个反弹器就要100块钱，一个铰链收你七八十，还有抽屉五金收你四五百一个，零零碎碎又多了很多钱。 ④有些销售会告诉你不用拉直器不行，门板都得用拉直器才不会变形，而事实是国产板超过2米4才用拉直器，进口板超过2米7才需要用拉直器。 以上这些零零碎碎加一起合算2000+/平，甚至更多，也不便宜了。 还不如一些良心商家一开始报价就2000/平左右，但人家是包含进口五金，整个柜子全用18mm厚板子的，而且拉直器也根据实际情况给你加。 3、“零甲醛”板子，真别信！ 现在各个商家都开始炒“零甲醛”概念了，即便是全部采用医用级别MDI胶也很难做到零甲醛，如果遇到这样的销售忽悠你，你大可以要求商家写在合同里，“如果检查甲醛超标，赔付十倍！”估计没有一个商家敢这样写。 4、全屋定制，更应该注重“板材”的品牌，而不是全屋定制品牌 “索、尚、欧”这些一线全屋定制品牌广告满天飞，实体店铺遍地开花，品牌知名度是有的，但价格里也是包含品牌溢价的，本质上他们用的板子都是国产板材，还有飞美、意风、榴莲、志高等等这些品牌也卖爱格板，但价格却非常贵，一个普通衣柜都要1.8万，同样都是爱格板，爱格板都是国外进口过来的，真心没必要买这么贵的，贵的部分就是品牌溢价。 还有，更不要相信商家用的是自己家的板材。因为定制商家大多都是代理，很少能做到有自己工厂，你想想一台激光封边机就要三五百万，再加上工厂运营成本，没有点实力基本没可能。问清楚商家到底用的是什么品牌的板材，然后去网上查一下这家板材的工艺和有没有定制商家的授权。所以不要纠结全屋定制品牌，最重要要看板材的品牌。 5、除了柜子的报价，还有额外费用 为什么报价799/平，最后却交了4万多，谈报价的时候要问清楚是否有工艺费用：如见光面、收口条、封板、异形、切角、台下盆工艺，高低台工艺，石英石包煤气管工艺，挡水沿工艺，层板数量等等，要看清这些报价，这些只要在合理范围内就没问题，但也有黑心商家在这里捞油水。 6、展厅设计很美，落地到家就傻眼 这就犹如买家秀和卖家秀，不要盯着展厅多么高大上、高品质……实际上这些连锁店铺都是找空间设计师或者总部直接派总部设计师过来设计，真正给你设计的都是入行门槛很低的全屋定制设计师，这些设计师大多都缺失专业的审美素养，很难给你设计出来好的设计。  7、好五金不能省，但五金也别交智商税 五金认准四大品牌：悍高、百隆、海蒂诗、DTC……一定要问一下反弹器是什么品牌的，有些商家的反弹器卖99块钱一个，实际拿货价才10-20块钱，还是一些不知名的小品牌，用一段时间就失去吸力，需要反复开合门板几次才能关上。 反弹器因为开合次数比较多，还是要买质量过硬的大品牌，悍高、百隆、海蒂诗、DTC……这些都是都是市场上公认的品牌，如果想省钱可以自己购买反弹器。 8、买了E0级环保标准，为啥检测还超标？ 首先咱们国家只有E1级环保标准，EO级是商家自己给自己定的。其次，也许少量板材拿去专业机构检测或许是达标的，但满屋子都是板材柜子安在家里就很难保证不超标了，而且封边质量不好也容易让甲醛跑出来。 所以建议一定要在源头上杜绝甲醛污染，有预算还是要选择进口板材，比如爱格板、克诺斯邦、飞德莱等这些高环保标准的品牌，甲醛含量能做到很少。 接下来很多篇幅主要来讲一下进口爱格板，为什么设计师大多喜欢用爱格板? 为什么很多宝妈会选择爱格板？ 1、家里层高超过2.7m，又比较痴迷一门到顶的衣柜，简洁耐看建议用爱格板。国内的板材最高只能做到2.4m,要做一门到顶只能选择进口板。而爱格板常规高度在2.8m，一门到顶没压力，也不需要拉直器。 2、环保问题：爱格的基材和饰面均是奥地利原装进口，环保级别F4星，甲醛含量极低，是国内能找到最环保的板材之一。 3、是它封边很漂亮， 德国豪迈激光封边，细节很Nice。 4、饰面漂亮，做柜子很显好，花色选择多，有些国产板材花色很少，而且饰面做的很假，看起来很廉价。 柜体用什么板材？ 有预算的，建议柜门+柜体都用爱格，爱格板有专门的柜体板W980，其实W980价格不算贵，比很多一线全屋定制国产板都要低。 预算有限柜体可以选择克诺斯邦，柜门用爱格板， 也是欧洲进口的，环保性能很接近，价格比爱格便宜，区别是它的饰面是在国内压贴的。 现在全球疫情下，爱格板很多花色都处于断货缺货状态，用克诺斯邦和飞德莱代替爱格板也是一个不错的选择，也都是进口板材，环保标准跟爱格板一样，有趣的是在国外飞德莱比爱格板更受欢迎，爱格板只是在国内被炒的比较热。 干货来了： 如何辨别爱格板真伪？ 1、爱格板没有国产，全部都是国外进口，像文信这样的国内工厂只是把进口来的大板子进行切割、封边、打孔、分装给各个代理商，现在很多商家说自己的是*国产爱格板，100%都是假货。 2、爱格板规格为2800x2070，最高可以做到2780板，如果说最高只能做2400，肯定是国产假货。 3、有趣的是，有板材上有LOGO标示反而是假货：爱格板其实只有柜体板W980反面是印有印LOGO的，其他花色板材上并没有LOGO，封边条上也是没有钢印LOGO的。  4、看价格：爱格板价格真不是越便宜越好！ 爱格板因为进口板材出厂成本就高，还有店面和人工、安装成本，投影面积如果报价低于1400/平厂家都不赚钱是怎么做到的呢？如果商家报价1300-1400/平定制的爱格板，其实就得留个心眼了，没准买到的是所谓国产。 目前爱格板市场价1688～2200/平是比较合理的，价格主要差在柜体选择和门板花色选择上。再贵的就是品牌附加值部分了，比如志高、飞美、意风榴莲这些品牌的爱格板卖得很贵，一个衣柜就要19000元，其实就是品牌附加值。  5、看花色： 爱格板饰面做得很特别，每种饰面花色都是独立开发，是独有的，收到产品时，跟下单购买时确认的花色对照，看是否一致，这是一种鉴别方法。 比如：爱格板白色有W980、W1000、F781、暖白U104，都是白色但都有细微差距。 F781，拉丝白。有些人喜欢用这款做拉丝拉篮，选得人不多。 U104， 奶白色，单独看天下无敌，放一起对比可真黄啊，且表面有类似磨砂的颗粒，几款里面手感最好。 W980，其实是专门用来做柜体的，价格是爱格板中最便宜的一款，采用热熔胶封边，也有不少顾客考虑性价比会用它来做门板，其实效果也还不错，看一下我们北京一个客户用这个做门板的效果。   W1000，是激光封边，比较纯正的白色，质感细腻光滑，客户用得也是比较多的。看一下我们W1000定制的效果，看起来会更加细腻一些。   做成柜子效果▼  现在爱格板还有一个花色在小红书上比较火，就是U702，偏灰的一个颜色，很有质感，比白色更耐看。看一下我们近期做成柜子的效果▼    如何找到靠谱爱格板商家？ 答案：看授权&追溯源 如果你问商家是否有授权书，对方支支吾吾顾左右而言他，八成货源来历不明或假货。 爱格板目前在中国市场实行层层授权的封闭模式，产 品链路为:爱格集团的欧洲工厂→中国代理商(华东惟嘉,华南勇业，华北瑞原爱格，华中坪慧，东北福柏盛源, 山东河南德奥金森) →授权爱格板加工厂--授权店面终端--终端顾客，产品均可往上追溯，每一个环节都能溯源。 我们会在知乎不定期分享家装知识，设计咨询可加作者微信：Mhouse777（北京 ）mhouse555（全国）关于我们：更懂空间美学的80后清华建筑师团队 专注空间利用和“颜值派”全屋定制。