《纸牌屋》中 Francis 用了哪些沟通技巧？
纸牌屋里，Francis更多其实偏向政治手腕，Francis的妻子Claire的沟通技巧，并不在他之下。 所以这里分享一个《纸牌屋》里讲究如何拉拢对方为自己工作/站台（拉拢人心）的沟通技巧，不仅会举Francis的例子，还有Claire的例子，和Francis教Peter的一个例子。 先来看一下这段对话： 接着克莱尔说： （这种时刻，在光线通透的地方，可以背光坐，这样你脸上的“狰狞”表情不至于太明显，真诚的语气配上背光带给你身体轮廓自然的光环，简直就是天使下凡） 整段对话看下来，想必你也已明了三分——很多有抱负的人，靠钱反而拉不动。 搞清楚对方真正想要的东西，然后让对方知道，你可以为ta提供。 在上面这段对话里，那位被说服的亚洲女孩，是某类精英的典型代表：金钱对他们来说往往不是问题唾手可得，他们会去追逐影响力和社会贡献。 有视野的人，想必目光绝不会紧随钞票。 有关这段对话，这里再讲3个小细节： 1、 记得提前做功课！不仅是为了了解对方做过什么，更是为了了解对方在乎什么； 2、 先表达你对她所做之事的钦佩和赞赏，再赞美她的人——赞美也是讲究循序渐进的，比起直接赞美她的人，这样能减缓尴尬和突兀； 3、 提起对方之前拒绝过的大佬，不用急着贬损，只需一语击中要害，点明对方目的，说明自己目的不同即可——毕竟你的重点，是要说明自己和对方不同。 后来克莱尔在说服另外一位颇有手段的政治顾问去为她工作时，核心的套路是一样的：用理想、视野和平台去拉拢人心，同时贬低金钱，以表彼此有相同的理念和追求。 （你知道这段看起来有点challenging味道的话，配上女主克莱尔那天下无敌胜券在握的语气，会是什么样逆天的效果，所以收放自如恰到好处的自信，也是很重要的） 先来看一下对话： “创造历史”这种说服的理由，在政界是很容易被打脸的。 所以下木（上图左）先生马上换旗，对症下药：政界的黑人领袖，是很在乎自身荣誉的，换言之就是外界认可。功利一点讲，可以称之为虚荣（这里并无贬义）。 对方也许在乎创造历史，但觉得挂在嘴上未免有点矫情不切实际，所以这时候，“端上”你的认可，反而更行之有效。 夯实了这一点，下木算是让对方放下了心理戒备，之后下木才摆出自己真实的砝码——提供让对方赢得连任的光荣政绩，创造对方选区近万人的就业（到时新闻报道也是少不了）。 嗯，虚荣之心光靠嘴炮是无法满足的，也是要用真金白银换的。 很多时候对方不合作，只是骄傲心在作祟：对方觉得你不配——这时候，摆出你的尊重，也别忘了摆正你的地位和证明你的作用，毕竟，没有实力，光有尊重，出手太弱。 在彼得竞选州长的过程中，副总统吉姆一直不配合。 随后在下木“从骄傲入手”的指导下，彼得找吉姆单面交锋，吉姆道出心中不爽——彼得有吸毒前科，凭什么竞选州长？！ 这时候彼得回敬了一段话： 最后说明，自己竞选如果成功，也会给对方带去影响力，但同时，整个过程当中，也需要对方的指导意见： 骄傲的人，很怕别人瞧不起。 而面对骄傲的人，千万别硬上，不然搞砸了往往极其难以挽回。 说这么多，其实上面3点真正归结起来，就2个字：功与利。 掌握住这个核心，再去晓之以“利”，动之以情。