拼多多的「百亿补贴」到底花了多少钱？为什么其他平台的百亿补贴都影响不了它？
这算是中国电商界的一次百团大战啊 阿里重启聚划算，配上百亿补贴的吸睛点，直接就是对拼多多的一次阻击战役 从战略的角度来看，阿里将目光下移到下沉市场，总体属于防御型定位：防止未经有效数字化或半互联网流量人群，过多的转化为拼多多平台的互联网消费型人群 而从战术的层面讲，用差异性非常低的”百亿补贴“来直接短兵相接，是市场运营层面的进攻型招数，同样的补贴，就看谁能留存下更多的新客户，阿里是在自己的优势盘上打反击 拼多多的来势汹汹  根据拼多多公布的数据：2018月6月上市的时候，还是一个3亿人在拼的拼多多；到了2019年底，已经是一个5亿人在拼的拼多多 一年半的时间，增加了2亿的用户，不得不说，拼多多是来势汹汹 你要硬说拼多多是靠着稳定的质量卓越的服务来获取客户，有点太不现实 拼多多最大的卖点，还是进攻型的价格和吸引眼球的补助    拼多多的出道，和当年很多巨头刚出现的时候一样的，是用低价来吸引目光 拼多多拉拢自己最大的竞争对手的竞争对手，其利用微信进行病毒式营销，开创了社交+电商的新模式（又像微商又不是微商的既视感） 很多城市里面的人不喜欢拼多多，都还不是反感他的病毒式营销，主要还是假货卖的明目张胆，在拼多多上“蓝月亮”成了“蓝月壳”，’“旺仔牛奶”成了“旺子牛奶”，这些低级的障眼法对已经融入互联网时代的网购熟手看来，就是玩弄用户的智商 而拼多多本来也就没有把目标用户对准这些一二线城市居民，更多的是深耕三、四线城市以及广大的农村用户 这样“农村包围城市”的战略，让拼多多注定要试图甩掉自己“假货、劣质、便宜、中老年、LOW”的形象  要想改变“妈妈级奶奶级电商app”的帽子，拼多多选择了消费群体以年轻人为主的电子产品 在去年的618，拼多多打出了百亿补贴，主要集中在手机上 拼多多的数据显示，在618期百亿补贴，苹果系列产品卖出了35万部，总订单11亿币，GMV增长300% 在第一次百亿补贴期间，拼多多疯狂的暗示自己最大的竞争对手天猫双 11 玩法太复杂，以此衬托出拼多多财大气粗，活动硬核 但这样的豪气很快就被品牌方的打脸，比如去年10月Lamer发表声明斥责拼多多单方面宣传海蓝之谜会参与百亿补贴活动，还有SK2的补刀，侧面反映出来了产品质量的可靠性存疑 聚划算的兵来将挡 根据中信证券发布的《拼多多、淘宝五维度对比分析》，淘宝和拼多多的重叠用户在不断上升。光大数据发布的《 2019 年Q1 移动互联网行业数据研究报告》显示，10 个淘宝用户中，已经有 4 个在使用拼多多 如果说以前淘宝和拼多多还是隔空打架的话，现在开始是真正的近身肉搏了 这样的重叠率下，相当于有接近一半的人是手机上既有淘宝也有拼多多，购物的时候自然是补助大的一方，能吸引更多的购买，从而产生更大的粘性   而聚划算直接“照抄”百亿补助，算是一下就踩到了拼多多最大的痛点上…… 淘宝经过多年的深耕和店铺品控体系的完善，消费者对淘宝天猫已经产生了信任 而拼多多缺乏这样的底蕴 在有同等力度补助的时候，阿里系自然更胜一层 所以当聚划算透出风声要开始百亿补助的时候，拼多多第一反应，是抢在去年十月提前注册“百亿补助”商标……虽然这个反应有点脱线，但是也看得出来拼多多对聚划算百亿补贴的警惕  聚划算百万补贴在去年双十二开启以后，受到最直接冲击的，就是拼多多的销量 左边的是拼多多百亿补贴产品的日均销量， 右边的是拼多多百亿补贴数额的走向，可以看出聚划算的活动上线以后，拼多多的”羊毛“没人来薅了 谁能笑到最后 高手过招，最后拼的都是一口气 去年拼多多开始做百亿补贴的时候，一位高层公开宣称“拼多多补贴1个亿，淘宝天猫想跟我们一个价，它至少得补贴20个亿，对吧？” 这句话的商业逻辑在于，阿里已经建立了高价商品品牌信任度，若是同样补贴，买的人太多，补贴不起，而尚未建立这种用户认知度的拼多多，可以借此以小打大 现在阿里接招了，而且摆出一副我也有钱可以烧的模样 阿里的逻辑是，微信拼团这种模式的获客成本低，让渡到袜子内裤上，感觉折扣力度会非常明显；但是对于高价格商品，比如手机，依然是要靠大额补贴 而阿里有现金牛业务来支持聚划算，而拼多多只能烧投资者的钱 一旦补贴结束，价格差没那么大的时候，用户还是大概率会选择回到自己熟悉的平台去进行“高端消费”  不过吧，神仙打架，便宜了老百姓 前有滴滴、快滴一天烧5000万，后有饿了么、美团城市大战，先有百亿补贴大比拼 美滋滋啊，美滋滋！ 