在中国人寿工作是什么体验？
正好看到了。。就回答下吧。。 我是外勤出身，从今年的二月底未毕业就入职，到六月中旬离开，算是基本了解了整个传统保险行业的一线工作情况。 因为待得时间不长，只给点浅薄的个人经验。 只说说外勤，也就是传统意义上的保险代理人。 代理人的面试基本上都是走个流程。只要不是有什么明显缺陷的人，基本都进得去。。。（保监会的要求是学历必须高中及以上，个别团队考虑到自身发展会上升到大专及以上） 面试的内容大致这几个部分：公司多么多么好（副部级央企这个词以后一直会听到）+升职多么多么快（各种画饼，组经理到处经理到总监，两年就搞定啦~）+最最关键的是，我们是无责任底薪哦~（这句话印象最深刻，也是最经典的误导）。 说好做电销很low，结果进去，还是会给你一部电话；说好的业务模式创新，最后还是拿着张老客户名单到处跑。归根结底，绝大多数的国营保险公司还是走着传统的老套路，电邀+扫楼陌拜的展业模式没有根本变化，这也是令广大人民反感的主要原因——所有的业务来源都是建立在打扰他人生活的基础上。不能说没有成效，但是将心比心，一天到晚有陌生电话打到你家，有陌生人敲你家的门，换谁谁都会不爽。。。。 保险公司有自己的生命周期，理解了周期，就理解了行动背后的原因。以年为单位——11月至3月为开门红阶段，主做业务；6月至9月为增员阶段，扩大团队人力；剩余的时间，根据团队内部的实际情况，选择经营业务或是壮大人力。所以年底过节是保险公司最赚钱的时间段，也是个电话满天飞的时节。。。；以月为单位——每个月有团队业绩指标和增员考核指标，前者是保费收入，后者是实际人力，看似是两个板块，其实二者之间互有联系。增员的目的不仅仅关系着团队的建设，其实也是业务拓展的渠道，新人进公司想要有工资，就必须想尽办法去拓展业务，但事实上，业务开拓是一个具有惯性的过程，“万事开头难”，保险就是一个非常典型的例子。为了达到新人津贴的要求，不少业务员会选择给自己投保，俗称“自保件”。而在这过程中，你保住奖励的同时，也给你的上司创造了价值，因为直属关系的存在，主管可以从中获得提成。这也是为什么有一部分主管不抓业务，只抓增员的原因。虽然不多，但这种情况确实存在。（我刚入职的时候还木有毕业。。。所以木有钱自保。。。算是因祸得福）；以天为单位——早会、招聘电话、拉客户，周而复始。我在保险公司最不能接受的就是早会。。。问好，跳舞，组训鼓舞士气。。。搞得跟CX一样。。。最气的是我跳起舞来就贼卖力，还一直被请上台领舞。。。事后想想自己和抖M没啥区别——嘴巴上拒绝，身体还是很诚实的。。。 即便如此，我依旧认为在保险公司，尤其是国寿&平安这样的平台工作，是一次非常锻炼人的尝试。因为对于小白而言，这些大平台背后有着相对而言比较完善的体制，不管合理不合理，都有其存在的逻辑性，而这些正是考验一个新人是否具备看懂这个行业所必须拥有的观察力和独立思考能力。没看懂的，就不适合这个复杂的行业；看懂离开的，说明不适合这种模式的公司；看懂还是选择留下的，我也衷心祝愿能有所成就。 还好，我这种天生放荡不羁爱自由的人最终还是找到了自己的归属，在这个行业发现了一块心目中的“桃花源”。 你走你的阳关道，我走我的独木桥。 行业好，就好。