在校大学生如何在大学校园里面开一个小型的便利店？
回答之前依然要抛出这个问题： 如何权衡好学业与创业，没有两全其美，只有顾此失彼；如果选择创业，那么你上大学的意义何在。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 回答这个题目，主要是从经营方面，很多人说，没学校关系开个球，一切都免谈，这让我怎么回答，这就等同于，说了这么多你没资金开个球） ========================================================== 店铺经营基础可以参考我其它答案。 篇幅有限，本文将不详细分析选址问题，今后有机会开篇专栏交流分享吧。 对于大学便利店选址，可以参考以下几点。 1、尽量在宿舍到上课教室的主干道。（保证人。流。量。我想刚才答案没发成功是这个吧= =） 2、学校人数与消费能力决定营业额。（由宿舍就可以统一人数，三本学校和独立院校往往比一本二本消费水平来得高，三本学校有高学费门槛） 3、如果附近有超市，男生宿舍楼下比女生宿舍来得好（女生价格敏感度比男生高不止一个数量级，挑剔产品的苛刻以及单次消费金额大，所以会经常去附近的大宗超市，如果没有超市与之竞争，那么赶紧扑到女生宿舍底下吧。） 4、靠近高年级宿舍。高年级整体消费水平比低年高太多（刚入校每月只能领父母那点零花钱，大二以后兼职等资金相对充裕了一些，女生大部分也是在那时候起纷纷进入恋爱期，一个撒娇多少蓝朋友打脸充胖子） 5、如果能靠近研究生宿舍的话。。。 6、能面向东北向就不要面向西南向，有树荫的比没树荫的好，夏天的时候看到矫情的学生是会绕道走到对面沿街或者对面树荫底下，你就知道你有多难过了。 7、校方产权复杂，属于校外人员的通常产权有问题，属于校方的要注意好合同，有些学校在国资办，有些在生管处，就看哪个部门实力大（实力大的才揽得到肥肉嘛） 年限已久，全当回忆录来写，个例仅供参考。 开学学生生活用品（脸盆水桶棉被衣架肥皂各种。。）两个星期抵两个月营业额，大胆的摆出来卖，学校有人出来阻扰（号称校园城管）的就给他赛点钱塞点钱，堆头做好，花钱请推销员，不开玩笑好的推销员销售额给你番好几番。） 生活用品很耗现金，注意账务，进货时要跟经货商交流清楚退货比等，不让退货的又好卖的就少进，置顶推销。 好的收银系统不要省，除了基本功能外不要忘了分析大数据呢，比如它会告诉你哪个月份周几什么天气什么东西好卖？这个只是基本功能。 高利润且小而精的请放在结算柜台， 扫描枪用激光的不要用红外的，见情况考虑是否要打码机。 店员比较傻的话情况还是准备个验钞机吧 假钞经常用的手段是，给了你一张真钞，你验完以后又跟你说，不好意思我这边有零钱，把钱还给你后，骗子又说我弄错了，不好意思零钱不够，还是大张拿去破了吧，于是你潜意识以为刚才已经验过了，就直接收下了，给了他东西还找了钱给他，这时老师就会凑过来，请问小明一共亏了多少钱） 大学生烟鬼不少，设计类专业的学生把烟当饭吃。 门口放电视机（怎么总爱放电视机），早9点到中午放CCAV5 因为有NBA，其余时间放芒果台（没有办法，芒果台就是那样受欢迎）让客人多停一秒就有多产生一份价值的机会。 冰棒一年四季都有人吃，我也不知道为什么冬天女生有这怪癖，但是冬天量要控制，要留出空间多放冬天要卖的熟食 如（关东煮、香肠、玉米、丸子） 根据节日，如端午节要卖粽子，月饼节卖月饼，教老师节卖鲜花（竟然比情人节还多，老师胜情人。。）情人节做小堆头德芙，TT放在德芙不远，当然还要有纸巾，儿童节卖棒棒糖（阿尔卑斯的好卖），学长整包买下分给小学妹，这种学长不计其数、不胜枚举、不一而足、铺天盖地。。够了你！ BY套比想象中的好卖太多，（这让用手的人情何以堪）杂牌不输给杜蕾斯，低档有时高档好卖（啪别人家未来的媳妇果然是..) 如果店大，代领快递包裹，不要过多、一两家即可，控制数量，如中通圆通等，顺丰就不要想了，人家懒得理你。 不要忘了充电器、数据线、少量充电宝、电话卡、手机壳。只要这几样，其它电子产品不做。 卫生巾品种要全，你可知全校的女生总有四分之一在流血。。日用护垫夜用加长型，七度空间大妈苏菲都要有，其实我对这一块不是很了解。真的。 卫生巾附近要有蜜饯红枣，姜糖红糖等零食。 卫生巾不要用透明袋子装，也不要和她的零食放一起。 纯净水只卖哇哈哈（有些渣学生说哇哈哈的纯度高，偷去实验室用），瓶装水留给本土品牌（一般比较廉价）还有农夫景田都要有。 豆瓣酱、老干妈很受住得离食堂远和高楼层的学生欢迎。 周五晚上开始租麻将和桌垫完全供不应求，价高完全没有问题。真是不学无术的败类。真棒。 军训前请屯水吧。运动会前请屯水吧。九月前请屯烟吧（地区不同，有变，一年总有一次大烟荒） 不要忘了防晒霜，很多男生也是会用的。还有云南白药（很多男生买，留给受伤的女生和受伤的自己），袜子那时候是高峰期，（那点训练量袜子也会磨破吗？）可爱的水壶（涉世未深的大一小妹妹多么节俭）。 只卖一款大众类最热门的面膜（现在好像是美丽日记？） 早餐直接去食堂（校外的包子店合作长期送也行）进包子来卖，平价卖，（如果你的店是在去上课的路上，食堂不顺道有台阶绕一点点道的情况，），带动牛奶、矿泉水、纸巾等。就远的来讲，还可以培养客人黏性。 便利店毛利在25%到35%之间，而学校的只有18%到20%，如果只有独家的话，那。。。 陈列费真是一级棒。以后我会告诉你跟业务员打好关系多重要。 杂志好卖的是创业类和最小说（可能现在已经不流行了吧）= =，浮躁的大学生和浮想的女大学生。 考试季，堆头红牛、罐装咖啡、冲剂咖啡、茶包、还有零食。 针对女生的品味来进一些打包用的饭盒。（基本只有女生，量大，过阵子有垢了以后还会再来，天生自带处女属性的女生们最可爱。） 打篮球时段不要忘记1.5L水。 晚上关门不仅要把门窗关紧，如果是玻璃透光的还要想帘布等遮住，见了好吃的让人起贼心（我们小偷只偷烟的好吗！） 进生鸡蛋，1.大学生不乏健身爱好者，很多买回去白煮蛋，还有不少在宿舍起炉灶的，鸡蛋是万用配菜（还有我榨菜呢）。2.早上你不仅要卖包子牛奶你还要卖白煮蛋，过了早餐时段，把多出来的白煮蛋敲破，放入茶叶蛋祸，摇身一边，金贵奢华了起来） 煮玉米可以加点白糖和炼乳，会上玉米瘾。 按斤收购大四毕业的教辅书，红宝书，四六级考研等优先，然后按本卖给小学弟。 学校的公交卡比校外的好卖。 好山好树好水的学校要进蚊香。 还有花露水。 大学四年总有一次世界杯欧洲杯亚洲杯奥运会，鸡爪和瓜子的高峰期（大好大瓜子好卖） 啤酒任何时候都是高峰期。 一群喝啤酒的怪兽，瓶装比听装好卖，要留押金，熟悉的看情况。 靠近操场的店不要忘了孔明灯，可能有些学校严禁。 学校的店永远比外面来得需要帅哥美女服务员。 毕业季不要少了蛇皮袋子和小推车 女生喜欢买笔芯，所以要挑可爱的，男生喜欢1元最土的水笔。（一般考试一次买一次） 四六级考验季考证季公务员季等不要忘记干电池（耳机用），2B铅笔（提前削好）橡皮擦和涂卡专用尺。 如果可以压货款的话。。 去查下采购换货的ABC 毕业季要早些关门。大四小朋友不仅爱喝红星二锅头，还喜欢发酒疯打杂。 =============================================== 一口气写下来，只是针对校园便利店要注意的事情，但是校园便利店依然是要建立在传统便利店科学管理的基础之上。之后会还会补充。（ 写这个完全没感觉，那个答案真的写了好久，好心 塞。） 不过 你以为这样就可以赚到钱了吗？？！！？！！？（又来）（确实会相对好赚一点，比如自己是学生有客源优势，学校乱七八遭活动又多。但是赚得多不多，另当别论）（ 但是我觉得上面都不算什么 挖个坑，改天放大招。(预告下，店里头赚的是小钱，O2O才可怕，（送货上宿舍,送货服务，还省掉店面？赚钱？呵呵No...) 这个坑我会在专栏上补充完整 见谅