为什么很多人觉得卖保险是一种很 low 的职业？
因为就是很low，不用反驳。 总的来讲，保险这行是年纪大了的，失业了的人才会去干的。 我在某邦卖过保险，曾经一个月开29单，第一。 这期间我经历过很多的拒绝，但从没怀疑过保险对人的价值。 可你让我说卖保险是高大上的工作，我是真的说不出来，因为这是一句假话。 个人的认识是主观的，每个人可以有自己的看法。 但大多数人的认识是什么，这是很客观的。 大多数人就是认为这个职业很low，这是必须要认清的。 卖保险以前我做过财经讲师的，带过学生，出过书。 那时候不管别人心里怎么看我，面子上还愿意尊称我一声「老师」的。 我刚去卖保险的时候很多人不理解，甚至是感到很惋惜。 我倒是坦诚，别人怎么猜，我就怎么说： 「就是因为穷嘛，想多挣点钱，别的我也不会，只能卖卖保险。」 三言两语就把别人放在嗓子眼的话全塞了回去。 我在保险公司听到过各种感人的故事，把自己做保险的原因讲得很好听。 我不知道这些故事有没有客户会信，反正我自己是不信的，我也没这种故事可讲。 我心里面就认这么一个道理： 中国的人才这么多。一个工作，道理让我讲了，面子让我有了，钱还让我赚了，哪有这么好的事？即便有这样的好事，又凭什么轮到我呢？ 所以关注自己要的是什么就行了，反正我干保险就是为了挣钱。 至于尊重，我的客户尊重我就行了，那是我可以争取的。 客户之外的人怎么看我，人们怎么看这个行业，我不管，也管不了。 做销售是不能抬杠的，就是这样。