把自己伪装得高大上去达成生活、事业、情感上的目标真的好吗？
先回答题目： “把自己伪装得高大上去达成生活、事业、情感上的目标真的好吗？” 从我内心深处来说，我觉得不好。因为意味着你要戴着面具生活。 然而，看了出题人刘念的回答以及揣摩了其出题思路后，我觉得实际上他想说的是： “忽悠是否是实现屌丝逆袭的有效方法？” 我想说，我完全赞同 的看法： 不但有效，简直是不二法门！ 一、忽悠是为了对抗“马太效应” 忽（zhuang）悠（bi），很多时候只是为了获得跟高富帅们同场竞技的机会。 商场上，马太效应是非常明显的。什么“赢家通吃”，“消费者只会记得前两名”，都是马太效应的体现。一个公司有了名气，做大做强了，接单子什么的往往所向披靡，小公司或创业阶段的公司只能捡捡人家吃剩的面包渣，在夹缝中艰难挣扎求生。客户让大公司来服务自己就是觉得放心。很多小公司都会觉得客户傻，即便在他们看来客户是明摆着被大公司骗钱，客户也不愿给他们个正眼瞧。自己的产品和服务明明就是比大公司的好，还便宜，但是没办法，你没有强硬的背景和资源，意味着你没有入场券，连陪人家玩的资格都没有。 这个时候忽悠就派上用场了。忽悠就是创造和利用信息不对称，然后扩大信息不对称，以期在商务谈判的博弈中占据有利的地位。很多时候，作为一个弱小的乙方，这种方式可能是你唯一的机会。在你客户对你这行的产品和服务不是很了解，而客户又非常看重与产品服务本身没太多关系的一些虚的东西（如公司规模，业内排名）时候，忽悠就是救命稻草。其实大公司仗着店大欺客的现象时有发生（其实大公司也需要忽悠，因为不管什么公司都有劣势和命门，为了扬长遮短忽悠都是必须的），而小企业因为好不容易搞定一个客户反而会非常重视。只要能给到客户你承诺的服务质量，通过忽悠拿下合同并没有什么不好。 忽悠在与客户之间有很强信息不对称的时候是有用的，不过对于专业的客户忽悠则不管用了（或者说不那么重要了）。比如说你的客户有专门的供应链管理部门，忽悠太过被拆穿了反而适得其返。不过往往这种时候生意反而好做了，因为客户会更在意产品的性价比。 也就是说，忽悠前先要试探，“伪”牛遇到“真”牛是很悲剧的一件事情。也就是说忽悠要分场合，不要留给真牛拆穿你的机会。刘念之前对于他家蛋糕的回答就是忽视了知乎上有潜在的蛋糕专家存在，摔了跟头。 而在金融圈子里，忽悠尤其多。很多时候一个人说10句话，几乎有10.0句是假的。这个时候见招拆招就很重要。 举个例子，去年我还在做财务顾问的时候，为了一个私募债的案子去跟一家小券商固收部的老总——K总谈合作。合作方式是我给他们介绍项目，我收中介费。这次跟他谈一来是了解一下对方的实力与项目偏好，二来更主要的是谈中介费用的点数。我这个人自诩万里独行侠，一般有跟高管谈合作的机会，我一般都喜欢单刀赴会，一来是因为跟直接能拍板的高管谈，沟通效率高不用花时间跟下面的人扯皮，二来也是个很好的锻炼机会，久而久之也就对忽悠越来越拿手了。 话不多说，到对方公司，甫一见面，先互相上下打量一番。我长得比较年轻，这点比较吃亏，在客套之后，我马上从对方脸上读出一丝轻蔑。不过没关系，我场面见多了，我看对方年纪也不会超过35，又注意到对方整个OFFICE里人不多，加上这家券商总部在外地，我猜想这家券商进上海应该也不久，这个老总十有八九也是其它大券商做了多年金融民工，刚跳槽过来名义上升个LEVEL，虽然名片上印着固定收益部总经理，不过充其量就是个光杆司令。后面在谈话中也印证了我的判断。 然后双方开始过招。其中值得拿出来分析的有以下这些： 我说：K总，我们公司经过几年的运营，由于股东的强大背景，跟上海各个区县及周边经济发达县市对口服务中小企业的部委关系都很熟，手头上已经有两千家优质企业的信息，很多企业是适合发私募债的。 （我在制造信息不对称，实际上我手头上关系比较好而且真能跨过私募债门槛的企业不过两三家，但我不可能告诉他，我只会说个大概，给他想象的空间） K总很高兴，马上态度不一样了：哦，不错不错，有机会多多合作呀！ （通过忽悠，我成功地让K总愿意跟我玩了） 我后来又说：现在私募债的实际情况，您也知道，挂牌门槛是不高的，问题是要有人买。之前我们一客户××集团就是因为我找的那家券商没有在挂牌前落实资金，结果挂上去没人买。 （我在制造信息不对称，为了体现我有实操经验，不要想忽悠我。其实这家企业我虽然认识，但是那单私募债跟我一点关系也没有） K总：我们刚弄了个10亿的基金，专买私募债。只要评级AA以上都可以买。 （K总在制造信息不对称，可以吓唬到一些对市场不了解的新手。我心里明白所谓的10个亿的基金不过就是拉其它机构资金的皮条，现在他手上实际很可能一分钱没有。） 我说：承销这块没问题，我们手头上也有很多机构资金，体量也很大，到时候我这边也可以帮着去找。 （我在制造信息不对称，实际上当时我手头上是有一些，但没有很多，体量也不大，不过有了项目在到市场上面去找钱很容易的，这时我就必须忽悠，不然我在谈判中会处于不利的地位，我想向他表明，你券商实际上不过是我的通道，我客户、资金资源都有，你收少点收个劳务费就行了） K总似乎心有不甘，又问：那其他中介方，如会计师事务所，律师事务所，是用你们的还是我这边的？ （这个很关键，给中介介绍生意，都是钱呀） 我说：这个还是用我们的吧！ K总问：那你们一般跟哪家会计事务所合作比较多？ 我说：我们合作伙伴很多，不过一般跟Z事务所合作比较多。 （不浪费任何可以虚张声势的机会） K总马上说：哦，Z事务所啊，他们出的审计报告现在资金方都不认了，水分太大。 （终于被K总抓住破绽，或者说落入了他的圈套，这块信息我确实不了解，不知道他是否在忽悠） 我只好说：没听说啊，之前跟他们合作过一个项目，还蛮顺利的。资金方也没什么意见。 （虽然输了半招，但不能示弱） 后面双方又各自一通忽悠，说自己有什么什么资源，认识什么什么大佬，有几个瞬间我差点就相信了K总。不过，理智告诉我，这些话也就听听，不要当真。 忽悠的时候，虽然经常把没有的说成有，把小的说成大的，把别人的说成自己的，把。。。但是，任何生意要从小做大都不容易，大忽悠们上过的当，吃过的苦又有谁知道呢。 二、“冰山一角”理论 很多时候，人们看见水面上的冰山一角，都会以为水面下隐藏着大冰山，但实际上很可能什么都没有。 这就是忽悠起作用的原因。这也就导致了上文所说的，如果一个忽悠碰上一个真行家，很容易被拆穿。 韩寒就是一个例子。我相信他没有找代笔的，理由就是，他是个“伪牛”。 很早之前，在还没有代笔门时，韩寒在一个采访中说过，他书中出现的很多东西其实只不过是碰巧见到觉得有趣，就直接写进书里了。我一看就知道了，韩寒掉书袋，不是因为他是钱钟书那样的真牛，而是伪牛。比方说，他书中出现拉丁文，不是因为他懂拉丁文，只不过偶然学到一个拉丁文单词觉得好玩，就写进书里装个逼而已。很多韩寒的粉丝看了，就觉得韩寒是个全才，真牛。结果很不幸地，他被死理性派方舟子盯上了。其实，方舟子打假打的其实不过是韩寒粉丝臆想出来的“韩寒”而已。 另外，我觉得韩寒对于我们80后那种颓废、迷茫的描写，绝不是他爸可以代笔写出来的。因此，我是相信韩寒没有代笔的，他出现的那些破绽，仅仅是因为他是个“伪牛”而已。 三、有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有政治 在知乎上只要成了名人，就会有人喷。 中国太大，大到任何一种观点都有市场。 价值观跟商品一样，有人喜欢就会有人讨厌。如果某人不赞成我的观点，说明你不是我的目标客户而已。跟你沟通成本太高，没必要。老子道德经中说：“夫物芸芸,各归其根。”，其实在我看来，很多大号在知乎上传达的人生经验，都是人世间和商业社会的基本规律，明白了这些规律可以让人生少走很多弯路。虽然在传达这些经验的时候，因为表达形式的问题，会让很多人不爽，不过这无法掩盖那些核心内容的价值。 商家经常忽悠说“顾客是上帝！”，你就真以为自己是上帝吗？对于不想花钱又想得到高品质产品的人（说白了就是喜欢占便宜的人）来说，商家从来没把你当过上帝，你对商家来说仅仅是被统计的一个销售数据而已。只有在花的钱边际效用已经很低的时候还愿意继续花大钱以追求品质提升的高富帅，才是上帝。 所以说政治家们是最有商业头脑的，职业政客选择持有一个立场和观点的出发点是看有没有人支持，其立场和观点有时甚至跟他内心的看法完全相左。如果有政客抛出一个观点看上去是冒天下之大不韪的，千万不要惊讶，因为他可能只是在开拓一个细分市场而已。 ================================================================ 各位朋友，各位少老爷们儿，大哥大姐大伯大妈大婶大嫂，啊，还有小狗小猫们，多谢捧场，在下初来乍到，借贵地摆个场子，耍几趟猴混碗饭吃，没带钱的捧个人场，有钱的也请捧个人场，汪兄弟喵兄弟们就捧个狗场猫场。欢迎大家关注我的专栏：