做亚马逊没有货源优势，就靠从1688和淘宝上采购上传，每个月销量可以做到几万美金吗？
从题主现有问题出发：小卖家从1688和淘宝上采购，然后直接上传到亚马逊，想要每个月销量做到几万美金 接下来的分析都是从精品运营角度出发，亚马逊早已过了随便上产品就能出单赚钱的时代，如果你想讨论什么铺货模式，以下文章可能不适合你。    这其实并不是货源优势、或是不是小卖家的问题，亚马逊上绝大部分如题主一样的小卖家都没有货源优势。 我们在定义货源优势时，一般是说有工厂支持。 比如可以拿到比别人低的价格； 比别人做新款更便利，可能还有独家销售的权利； 即使在货源不足的情况下也能优先给你发货，减少断货的风险； 账期比其他人长，甚至先卖货后付款，从而增加资金周转率。 拥有这种工厂支持大概有几种形式：你自己的工厂，亲戚好友的工厂，或者做到一定体量工厂来找你合作，所以其实无论哪一种，对小卖家来讲都是小概率事件。   我们一直反反复复强调选品的重要性，这个环节就像结婚前挑选另一半，是最基础的，一旦选错，后面再努力经营都很难避免一地鸡毛。但好在选品可以有数据做支撑，只要肯下功夫，就一定能选到合适的产品。 详细选品方法参考：亚马逊数据化选品终极指南 / 如何半小时内通过Jungle Scout完成亚马逊初级选品 以及视频操作教程。  这里关于货源优势还可以提一点，有时我们可能会羡慕有工厂资源有货源优势的人，但很多情况下，这些优势产品并不等同于亚马逊优势选品，这时货源优势就无法成为比别人优越的地方，这种厂家我见过很多。  好，接下来假设选品工作已经完成，经过各方面数据验证，选出来一款还不错的产品。但这时并不是要马上去找工厂采购，而是要做关于产品方面最重要的工作——打造超越竞争对手的产品。  这部分我将分享6个方面：  Listing是产品的一部分，是一切运营技巧和转化的基础。无论图片还是文案，都值得我们投入精力和金钱去打造。 详细打造listing的方法参考： 从收集关键词、到图片、标题、五点、描述、定价，以及Search Term都需要一条一条去优化。 大家可以使用helium10 的Xray插件功能，参考自己的listing评分，找到不合格项     可以看到，真正做得好的卖家，listing质量是可以达到满分的。   2. 包装、说明书和insert card 很多卖家会忽视包装的重要性，有自己设计风格的外包装，可以提升消费者好感，也可以具备礼物属性，看起来更高档，从而适当提升售价，同时增加跟卖的门槛。  说明书的重要性，我之前举过一个案例，是我们之前做日本站时吃过的亏，不通顺的语法，或讲解不清楚的使用方法是差评的一个来源。如果能印刷和包装一样风格的说明书会有更好的效果。  关于insert card，大部分消费者会认为有售后卡的卖家更专业和细心，有更大的诚意去解决用户在产品和其他方面的问题。这样买家对卖家的好感度会上升，更愿意在遇到问题时暂缓差评的躁动，通过交流来解决问题。 关于如何制作和利用亚马逊Insert card参考：如何制作和利用亚马逊感谢卡（Insert card）   3. 产品痛点（竞品差评） 将多个竞品的差评进行统计，客户最大的痛点，就是我们最需要提升的要点。 这里我们可以使用helium 10的Review Insights功能统计高频差评。    4. 拿到竞品产品 通过两种方式买到竞品，一种是直接通过关键字在1688搜索，如果找到同款产品可以直接下单；如果在国内找不到相同货源，可以通过海淘方式从竞品亚马逊店铺下单，运费也不高，不过目前海淘的周期相对过去比较长。 拿到真实的产品以后，就可以切实看到消费者不满意的地方在哪里，设计改进方案。 我们自己在选品时经常会从亚马逊购买竞品，大家可以看我的两个开箱视频，参考拿到产品以后的分析思路：开箱月均回报25000美金的亚马逊产品 开箱亚马逊北美站产品——选品成功案例分析   5. 添加新的设计语言 这部分的内容源于竞品的差评部分，通过客户的真实痛点，添加新的设计语言，包括不局限于颜色（如实物和图片不符）、材质、尺寸、外形等。   6. 添加有用的功能 提供更多附加价值，升级产品功能，给产品升级换代。 可以在etsy/Ins等平台搜索相同关键字，寻找灵感。   这里可能会涉及到开模问题，如果新手阶段，在选品工作没有做到位，产品调研不够充足的情况下，不建议盲目开模，前期可以先通过上面5部分内容做低成本差异化，即使这样已经可以甩开一众竞争对手了。   到这里，你知道了做什么产品，并且知道要改动的地方是什么。这时就可以做一个产品采购需求清单，沟通对比工厂，拿到几轮样品，无论去1688还是去线下工厂，都可以找到适合的工厂和产品。  所以，总结一下，对于亚马逊上的中小卖家来说，没有货源优势是十分常见的情况，从哪里采购产品并不是最大的问题，最重要的问题在于选品和打造差异化的优质产品。 其实中国卖家在采购方面是有着天然优势的，1688仍然是最高效寻找货源的渠道，我们作为中国卖家，目前更需要提升的是选品、打造优质产品和推广运营的能力。  最后希望大家戒骄戒躁，踏实打好基本功。个人亚马逊卖家，如果一上来就想直接搬货，选品、运营什么都不会，本身创业基金又不多的，是很危险的。