谷歌的广告业务是如何赚钱的？
很简单，帮广告主赚钱，谷歌就能赚到钱 谷歌助力Anker 子品牌 eufy 巩固欧洲市场是个很好的例子。 安克创新（Anker）是中国跨境电商圈众所周知的 3C 品牌先锋，是在平台网站上常年销量第一的头部卖家。eufy 是 Anker 旗下的头部子品牌，以打造“智能家居”为品牌目标，主推产品为扫地机器人吸尘器以及智能家居安防设备。 2019 年年初， eufy 品牌官网正式开始了结合广告战略的经营，经过一年的用户累计与分析，根据不同分析结果进行阶段性目标与战略的调整，从逐渐增长的官网转化数据中，eufy 摸索出了一套属于自己的官网营销策略 第一步：巧妙引流老客户，搜索广告圈定第一批种子用户 在推广官网初期的第一批种子用户哪里找？eufy 的第一步是利用自己在平台网站上的知名度，逐渐吸引一部分平台用户来访问 eufy 的品牌官网，并且分析他们实际的购买行为，更进一步总结用户的转化路径。这一过程中，谷歌是很好的辅助，当对 eufy 品牌感兴趣的用户在 Google 主动搜索品牌词和产品词时，谷歌广告就会引导他们访问品牌官网并在官网进行转化。 第二步：根据购买行为，寻找潜在用户 经过先期的宣传和广告引导，eufy 官网的人群积累越来越充实，广告带来的官网销量也在逐步提升。只靠品牌产品词带来的流量和转化始终有限，eufy 还需要发现更多潜在用户，才能进一步扩大品牌官网的访问量。但如何去触达？如何有效地去找寻“新”并且有可能转化的人群呢？ eufy 需要更进一步的探索，用更大的样本量去细致地分析访问用户在官网的浏览行为：用户在购买过程中的浏览行为有什么共性？停留多长时间？看过多少页面？多少比例的人群加购了，但是没有购买？来访者是在哪一步放弃了购买？只有将这些问题理解透彻，才能制定出新的目标，配合相应的谷歌广告，去触达更多有潜力和转化力的新人群。 通过分析，eufy 发现用户在网站的互动方式，以及网页的浏览行为，都是对潜在购买行为的预测信号。这些信号不止可以很好地划分用户价值，更能为 eufy 灵活地制定下一阶段的战略目标。于是，谷歌广告在这个阶段的配合，便是利用图片形式的展示广告和发现广告，以具体的用户浏览行为为转化目标，去触达更有价值的潜在人群。 第三步：持续引流，为购物旺季做铺垫  经过以上两步的持续引流，谷歌广告使 eufy 官网得到充分曝光，使得主动搜索 eufy 品牌词的用户数量直线上升。这部分用户会通过搜索广告直接进入官网了解产品细节，进行购买，为官网积累用户数据打下了更扎实的基础，同时也为下一步的营销战略做好了准备。 对于那些进入官网但没有购买的用户，也是品牌官网独有的数据积累，不仅可以进一步分析总结消费者放弃购买的原因，更能在购物季来临时，结合官网的促销活动，使用再营销的方式，再次去吸引并说服之前没有转化的人群。 整个购物季( 11 月与 12 月)，结合谷歌广告带来的官网订单转化数量占整年的 44%。这一战略成果，更体现了品牌官网的优势，丰富的用户数据，使 eufy 能在不同的时期，自由应变不同的战略打法。 看到子品牌 eufy 在德国市场的表现，Anker 受到很大的启示：无论是官网引流的阶段性目标，还是不同阶段依据官网数据所配合的广告打法，都是值得参考并复制的。Anker 表示，2020 年，eufy 将会使用 2019 年的成功经营战略去探索更多未知新市场，同时 Anker 也会有更多的子品牌官网将谷歌广告纳为运营战略的重要一环，进一步巩固在欧洲市场的品牌效应与地位。品牌官网的发展将从初级摸索阶段进入飞快成长阶段。 