如果肖战真的成为李宁的代言人，你会选择购买李宁吗？
石头科技官宣了肖战为代言人，有人纳闷为什么肖战还能陆续有代言？还有人疑问为什么抵制者对石头科技的反应没有对李宁的反应强烈？新写了篇回答，谈了谈自己的看法。 懒得点链接的，直接看复制的原文也行。 第一方面.“如何看待肖战代言石头科技”以及之前的“如何看待肖战代言陌森眼镜”“如何看待肖战代言李宁”，反映的同一个问题实质都是“为什么肖战路人缘不佳（至少在提问者或者抵制者看来是泽这样的），还是能够有不断的代言能够接？” 第二方面.同样都是官宣肖战为代言人，为什么李宁引起的反响要大于陌森眼镜和石头科技？（至少从官宣后的这半天时间来看，李宁引起争议的热度、讨论度及抵制力都是相对更高的） 在看这两方面问题之前，以对肖战的了解及喜爱程度为标准，我认为可以把消费者简单、大概地分为四类： A类路人：不知道肖战是谁，或者知道这个名字；再进一步，或者知道肖战有人喜欢也有人不喜欢，但认为每个明星其实都有喜欢和不喜欢的人，所以认为肖战和其他明星没啥区别，不了解。 B类路人：知道肖战系列事件的大概情形，但认为就是纯粹的粉丝和黑子之间互相吵吵，对肖战无感；再进一步，或者对肖战持偏负面的态度，但未到抵制的程度。 C粉丝：忠实拥趸者，善于翻云覆雨、颠倒黑白，组织力、执行力、购买力、攻击力极强。 D抵制者：对肖战及其团队、背后资本、粉丝群体不满（既有都不满的，也有只对部分不满的），或对娱乐圈造星模式、粉丝经济深恶痛绝者，而肖战是其中典型代表。 通过对上述四类群体购买行为分析，可以大致回答最前面提出的两个方面的问题 一、第一方面的问题，即陌森、李宁、石头科技为什么要签肖战为代言人（或者为什么肖战还能陆续接到代言）？ AB两类路人的购买行为共同点就是不会因为代言人是肖战而选择买或者不买一个品牌。 C粉丝的购买行为就是因为肖战代言人就会大量购买，“买一咬三”。 D抵制者的购买行为毋庸置疑就是不买；即使没有肖战要买一个品牌，也是按需购买，不会“买一咬三”。 那么品牌方选择肖战的目的其实很简单，即AB路人不受影响的情况下，就只需要大致衡量下C粉丝的收益与D抵制者的损失比。 C粉丝的收益越高，D抵制的损失越低，签肖战的利益空间就越大。 C粉丝的收益，取决于粉丝购买（或“咬一买三”）的执行力以及肖战粉丝是否原本属于该品牌的潜在消费群体。 粉丝购买（或“咬一买三”）的执行力这点就不多说了，大家有目共睹。即使是“买了再退”也是算在销量里的，只要品牌方自己不公布，谁知道退了多少；或者去“挂咸鱼卖”更是要算销量，毕竟东西卖出去了，买方要怎么处理是买方自己的事。粉丝购买（或“咬一买三”）的执行力强是共性问题，对每个品牌的收益影响是相对均等的，这可能就是陌森眼镜、李宁、石头科技选择肖战的原因之一。 肖战粉丝是否原本属于该品牌的潜在消费群体，对不同品牌的收益影响就会相对较大。肖战粉丝以年轻女性居多，比如如果有卫生巾品牌选肖战为代言人，那么其收益就相对会小些，因为年轻女性本来 就是卫生巾品牌的潜在消费群体，即使没有肖战代言，其粉丝中可能还是有部分人会购买。而李宁、石头科技选择肖战，其粉丝群体原本可能就不是这些品牌的潜在消费群体，即如果没有肖战的话根本可能就不会买这些，而他们选择了肖战为代言人，就会让C类粉丝从“基本没人买”变成“大量人购买”（因为肖战粉丝疯狂，购买不是从自身需要出发，只要是肖战代言就要充），其收益就会高于前面比方中的卫生巾品牌（让C类粉丝从“部分人会买”变成“大量人够买”），这可能就是李宁、石头科技选择肖战的原因之二。（为什么这里不说陌森眼镜，因为我认为肖战粉丝原本就有部分是属于陌森眼镜的潜在消费群体）。 D抵制的损失，反过来取决于抵制者的购买力以及抵制者是否原本属于该品牌的潜在消费群体。 抵制者的购买力，这点肯定是比不上肖战粉丝的，即使没有肖战代言，抵制者要买陌森、李宁、石头科技，也是按需购买，不会存在“咬一买三”；也就是说，如果按照1：3的比例来看，只要有1个肖战粉丝买了肖战代言，就能抵消3个抵制者没买的损失。 抵制者是否原本属于该品牌的潜在消费群体。至少我认为在陌森眼镜、石头科技看来抵制者原本就不属于自己品牌的潜在消费群体。就陌森眼镜而言，因为相对于肖战粉丝中女性居多、男性较少，抵制者中可能男女比例更均衡，这种情况下如果陌森眼镜的主要购买用户是女性的话，那么签肖战损失的潜在消费群体就要少。而石头科技，可能本身抵制者中就没多少潜在消费群体，即签不签肖战，可能这部分人都不会买，所以无所谓这方面的损失；相反，一个争议较大的明星，至少提高了自己的知名度，即让人知道了有这么个品牌（至少就我而言，在此之前是不知道石头科技的）。 总结一下第一方面的问题，之所以这些品牌签肖战，在AB路人不受影响的情况下，把C粉丝从“基本不会买”（或者“部分人购买”）变成“大量人购买”，且“咬一买三”，同时D抵制者本就是不是潜在消费者，或者即使是潜在消费者，也只是从买一变成不买（而粉丝是从不买变成买三），最终实现产品销量增加。 二、 第二方面的问题，同样都是官宣肖战为代言人，为什么李宁引起的反响要大于陌森眼镜和石头科技？ 因为官宣时间不对。（只是签肖战会引起抵制，但到不了如此强烈的反感程度；所以我认为李宁最大问题不是签了肖战，而是官宣时间没选对） 按照正常情况下，李宁也应当是通过官宣肖战来割粉丝韭菜，即AB路人不受影响代言人影响，把C粉丝从“基本不会买”变成“大量人购买”且“咬一买三”；至于D抵制者带来的损失，可能李宁认为其中的潜在消费群体很少，其实不买，损失也是“买一变不买”（比不上粉丝“咬一买三”的收益）。此消彼长，最终带动产品销量整体增加。 但是李宁在棉花事件后火速官宣肖战，其本意可能是通过爱国热潮来对冲商业风险，但是错误估计了形势的变化。即是否官宣肖战，从较长时间来看，官宣肖战和不官宣肖战对产品销量整体增加的带动作用是趋于一致的。 因为国货热潮的兴起，使得ABCD四类人购买李宁的可能性都大大增加。 不管CD之间是什么矛盾，但终究属于人民内部矛盾，在面对外部的敌我矛盾的时候，我相信C粉丝即使脑残，也是爱国的，那么就会产生另外一种极可能出现的现象，棉花时间后，即即使没有肖战代言，CD两类人也可能会有大部分人购买李宁。 以我自己的经验而言，我之前运动品牌的选择基本都是耐克阿迪，对国货品牌了解不多；但棉花事件后第一反应就是要买国货，而国货的第一反应就是李宁（第二反应才是安踏、361其他牌子，毕竟李宁国民度摆在那里），当时就准备清明买点春装、端午去买点夏装；就我爸妈的反应，因为平时不穿运动品牌，但第一反应也是说要去李宁买点短袖、袜子什么的支持下，毕竟也不贵也用得上。 我觉得我爸妈的反应可以对标下CD两类人中平时不怎么穿运动品牌的人，很有可能去买李宁几件短袖、袜子这类东西支持下；我自己的反应可以对标下CD两类人中平时要穿运动品牌的人。 一言以蔽之，即因为政治形势的变化，使得原本不是潜在消费群体的C粉丝变成了潜在消费群体，也就是李宁签肖战本来想实现C粉丝从“基本不会买”变成“大量人购买”的跨越，变成了即使现在不宣布肖战代言，也可以很大可能实现C粉丝从“基本不会买”变成“大量人购买”的跨越，那么这时候官宣肖战带来的C粉丝的收益降低。（以肖战粉丝嘴硬的本领，为了证明肖战的影响力，八成会说没有肖战的话，肯定买的是安踏等其他品牌） 而反过来，即使最开始李宁认为D抵制者中潜在消费群体少，但因这波热潮，使得D中购买李宁的潜在消费人群增加（至少我是从之前不买变为了原计划好准备买李宁的），那么李宁原本预估的损失是“少量人买”变成“不买”，演变为“大量人买”变成“不买”。 那从整体来看，没有官宣肖战，李宁销量的走向应当是ABCD都有大量人买；官宣肖战的话，AB大量买，C虽然也是大量买（但其因肖战提高的收益比不上正常时期），D人群不买（但其因肖战减少的收益高于正常时间）。那么从长时间（比如三个月、四个月的长度）来看，官宣和不官宣肖战带来的销量差距应该不大，至少这个差距是要小于正常时期官宣和不官宣肖战带来的销量差距。 为什么我要强调从长时间（比如三个月、四个月的长度）来看，因为我认为官宣与否带来的差距只是短期内销量有没有一个高峰值。因为C粉丝为了证明肖战的影响力，在肖战官宣后的越快时间内买越能证明其影响力，所以官宣肖战可能会在短期（比如一周内、半个月）有个销量高峰。 为什么我认为从长时间（比如三个月、四个月的长度）来看，官宣与否的整体销量差距不会太大。因为如前所述，我认为C粉丝应当也是爱国的，国货热潮会让C粉丝也很可能购买李宁，只是因为没有肖战的号召，可能并不会集中在一个特定的时间段去购买或者棉花事件后立马去购买，所以我才说从长时间（比如三个月、四个月的长度）来看，官宣与否的整体销量差距不会太大。 当然我不否认对于本来因为国货热潮要去购买李宁的C粉丝，因为有了肖战会买得更多。但与正常时期官宣相比，正常时期官宣肖战，C粉丝的收益可能是由“0到3”或者“由1到3”，但因国货热潮，这时候官宣肖战，可能C粉丝的收益就变成了“由2到3”甚至没有啥收益。 所以李宁宣战肖战才被诟病得最厉害，本来躺赢的局面，非要出来作。在我看来，李宁这波操作就是，给了肖战一笔代言费，自己产品销量从长期来看跟没有官宣肖战的收益差距不大，然后造成自己品牌评价分裂，还给肖战营造了波爱国人设。真不知道该谁给谁钱？？！！ 为什么说品牌评价分裂？因为李宁最初预想的可能只是D抵制者不买，但这事一出，会把B路人中的部分人逼到李宁（而非肖战）的对立面。前面说了B类路人中部分人是对肖战持负面印象的，但未到抵制程度。但因为李宁这波操作，这部分人也觉得恶心，从而不买李宁（但并非不买肖战其他代言产品）。我有个朋友就属于这种情况，不喜欢肖战，但该买啥就买啥，不会因为肖战代言而一定拒绝一个品牌，但此事一出，坚决不买李宁了（但对于肖战其他品牌还是中立态度）……虽然这部分人不会多，但与D抵制者不买李宁的外在表现是一样的，会对一个品牌形象在人群中产生割裂。 陌森、石头科技我本来也很大可能性不会买，肖战代言了我肯定就不会买。但是我虽然不爽他们找了肖战代言，但也只是情绪不爽，对这两个品牌本身并无恶感，毕竟人家也只是想赚钱，客观上并没有起到对我认为的失格艺人洗白的作用；抛开自身对肖战的不喜倾向，自己本身对这两个品牌也只是中立态度。 但李宁不一样了，棉花事件后火速官宣肖战，一方面利用民众爱国情绪对冲商业风险，另一方面客观上还在给我认为的失格艺人洗白，令人极其恶心和不适。而且，“客观上还在给我认为的失格艺人洗白”还是客气的说法，说不定就有霞姐在人家公关部，主观上也是追求这个效果，又未可知呢？所以，即使抛开我对肖战的不喜，李宁我还是不想买，low，真low。 我发现有不少本来就很喜欢李宁的朋友，但这些朋友并不是肖战粉丝也不是抵制者，购买李宁也不是因为肖战。 但可能因为这篇抵制的文章伤害了这部分朋友的感情，在此感到抱歉。 在这里需要解释一下，我认为李宁与肖战先生的合作是商业行为。在上述前提下，那么就应该在商言商，为什么李宁要找肖战先生代言，其本身就是看中肖战先生的购买号召力、影响力，不然为什么不找个名不见经传的素人代言？那么，李宁看中肖战先生的商业潜力，相应地就应该承担肖战先生的商业风险，这是一个硬币的正反两面，不能享受商业潜力时觉得理所应当，承受商业风险时又觉实属无辜。 只是这种商业风险可能会让李宁一直以来的忠实顾客一时觉得无辜并难以接受，对此我也很遗憾。但我更疑惑的是，李宁作为一个国民度较高的品牌，其选择代言人时是否没有其他路人缘更好的明星可以选择？以及为何一定在新疆棉花事件后这个时间点火速官宣肖战先生？ 其中还有部分朋友亦难以明白或者难以接受为什么一个代言人而已，值得大张旗鼓地去抵制？好奇肖战到底做了什么？这里就不做科普了，说多了也是一家之言。如感兴趣又有充分时间，可自行考古，听多家之言，自行判断肖战先生及其团队、粉丝是为什么“名声在外”？ 不买，坚决不买。 虽然国家利益优先于个人好恶，但并不等于国家利益和个人好恶不能统筹兼顾。 国家利益优先，意味着少买或不买HM、耐克、阿迪等国外品牌，而是要更多地支持国货。 但支持国货并不等于选择李宁，没必要因为抵制外商，而把买李宁和爱国等同起来。 李宁趁着抵制热潮，能够做好舆论工作，获得群众好感，赢得销量增加，我也支持，毕竟在追求商业利益的同时兼顾了社会责任。 但是如果李宁选择肖战作为代言人，不好意思，鄙人不才，看不出来李宁选择肖战先生作为代言人能够体现李宁的爱国之心、民族担当、社会责任、价值引导。那么这个代言人的选择，我只能认为是纯商业性的合作，那么我也要追求自己的个人喜好，在抵制HM、耐克、阿迪等品牌的同时，也抵制李宁。 至于国货怎么支持，安踏、回力或者淘宝无名小店不行吗？ 补充一句：目前似乎还没看见有官方消息宣布肖战为李宁代言人，反正一旦代言，坚决不买。