想做跨境电商，但是没有头绪，怎么办，有大佬带路吗？
我是一个亚马逊个人小卖家，不是大佬。带路是带不动的，指指方向还是可以的。 我做的北美站，今天2020年11月2日。下图是刚做的今天的销售额截图，要不然，又有人说你都没有在实际操作了。 好啦！说了我是做亚马逊的，就回到题目，说说没头绪的事。我本人只做了亚马逊，所以呢，也就只针对亚马逊谈一些自己的看法。 第一步，做亚马逊首先确定自己的运营模式！ 如果，准备做亚马逊，先对亚马逊的运营模式做一些了解和熟悉。 我在知乎有一段时间了，我发现，知乎上很多卖家只知道一个精品模式，一个铺货模式。然后没有了！ 而其实成熟的亚马逊做法及运营模式应该不下10多种，而比较成熟的，在海外卖家种运营中最多的有以下几种： 1、Retail Arbitrage  线下套利。说的直白一点，就是去线下商场买低价产品，然后放到亚马逊上高价销售出去。 比如在美国的商场，几乎每一个商场都有打折区，进去后可以看到很明显的标志。即使同一品牌的超市或者商场，各地的分店打折产品和促销力度也有不同。这就给做亚马逊的卖家创造了很大的空间。 2、online arbitrage.跟Retail Arbitrage模式原理一样，只不过不在线下扫货，而是通过商超的网站订购产品。 这种模式打破了地域的限制，不管你在世界任何一个角落，只要你能够上网，就可以到商超网站购买打折产品，然后在亚马逊上卖产品。这样，即使身在中国，也可以完全来通过online arbitrage的运营模式，跟身在美国的卖家一样来操作。 3、wholesale，就是从厂家或者分销商处批发产品，然后放亚马逊上卖。这个模式就是日常的做生意了，找厂家，谈判，批发产品，运输，销售。谈成一个厂家或经销商以后，你就解决了货源问题，基本上不用来回跑着找产品了，没货了还可以直接补货，很稳定。 4、Liquidation/outlet。做尾货、尾单。这种玩法是真的、真的、真的很挣钱。只不过在中国操作起来会比较麻烦。虽然产品很便宜，但清仓产品，有可能会出现破损情况，包装不完整，所以就需要检查在销售。人在美国会比较方便，不在美国就找一个比较靠谱的第三方来收货验货。 5、Private Label自贴标。也就是中国常说的精品路线了。说白了就是精选一些产品，做自己的品牌和商标啦。这个不多说啦，中国卖家很多大神。不过小白很难入手，因为需要很好的选品、运营经验，还要有大量的资金投入。没有20万估计起步都难。 6、dropshipping 一件代发。类似于中国说的铺货，但跟那种所谓的无货源铺货，根本不是一回事。dropping是跟品牌商、厂家或者批发商联系好了，他们给你授权，你可以等他们的产品，一旦销售了告诉厂家或者批发商，然后他们会进行发货给客户。  如果，你准本做亚马逊，最起码得知道这几种运营模式，各自的利弊是什么，然后确定哪一种是适合你的，然后再深入学习。 第二步：了解各种运营模式的实际操作方法和步骤。 从哪里了解各种运营模式的做法呢？ 不要一上来就去参加什么培训机构，不要去一上来就跟着所谓的大师学习，不要一上来就让大佬带带路。这都是不可取的。 首先，搜索一下我上面说几种模式，最起码自己做到心里有数。虽然中国有一些公司做亚马逊很成功，但大多数也只是精品模式，其他的做的好的不多。所以去国外网站搜索了解一下：  那，文字资料，视频资料，网上有很多很多。只要你想学习，一大堆，根本不用交钱上什么培训，也不用找什么大师忽悠你。 我以前在其他答案中讲过如何做亚马逊，也说了我是怎么做的。同时也把如何找免费的课程和资料写在知乎的答案中。有人说我在割韭菜，你见过割韭菜的把如何找各种免费课程和资料告诉小白的么？ 后来，我想明白了一个道理，就是你在把这个行业的信息壁垒打破，把秘密告诉大家，让他不再成为秘密的时候，一定会损害到一些人的利益，比如做亚马逊培训的。所以，就会有人来诋毁你，挖苦你，讽刺你！ 但，我坚持告诉小白真相：个人可以做亚马逊！很多课程都是免费的！ 小白们，只有知道了亚马逊的各种运营方法和里面的技巧和规则了，就不会轻易的被忽悠、被骗、被割韭菜。 为什么那么多人学跨境电商被推销了什么erp软件？就是因为，小白们信息掌握的太少了。这个题目不是说，想做跨境电商，但是没有头绪么？ 那么我们就先指出一条路：就是做亚马逊的运营方式都有什么？然后再知道如何去学习这些运营方式，如何找到免费的学习资料就可以了。 下面说说，我是怎么做亚马逊的？ 我是个人一直在做的是arbitrage，以前在美国的时候做线下ratail artrage，回国后，通过网络做online arbitrage。目前也开始涉及一些wholesale。 我是最早投入2000美金，开始做亚马逊的，我在其他的答案中写过如何操作，这里把链接给上去，大家可以读一下。  在这里，不过多的做介绍了，简单的说几点：  如何选产品： 其实就是，在网上找打折的产品还有低价的产品，在亚马逊比对价格，看看是否有利润，如果有利润的话，就可以买下来，寄到亚马逊仓库去卖，fba! 举个例子吧。 这是在沃尔玛超市的官网找到的一个商品，现在卖24.14美元。 而现在在亚马逊上价格可以卖到69.99美金。这个产品扣除亚马逊的佣金和运费之后，算下来，最少能够挣到30美金。 这个就是在线套利模式选产品了。 —————————— 那去哪里购买东西，又怎么知道美国人习惯什么呢？ 其实，这就是如何找产品，进货的货源问题。 套利模式进货渠道的资源问题，其实你上谷歌上一搜索：美国100大商场、超市，绝对给你100大。而且在美国各大线下零售商店，和品牌都有自己的线上商城。并且这些线上商城的销售也都很厉害。 时间有限，我就罗列十个网站，可以进货的渠道吧，如果你想做的话！别再说没资源了，只要你想做，什么都有！ 1、http://www.walmart.com 美国最大超市沃尔玛 2、http://www.target.com 美国超级连锁百货target 3、http://www.macys.com 梅西百货 4、http://www.jcpenney.com 杰西潘妮百货（服装为主） 5、http://www.homedepot.com 家得宝家庭装饰建材超市 6、http://www.lowes.com 劳氏家居装修超市 7、http://tjmaxx.tjx.com tjmaxx连锁店（日常用品 home为主） 8、http://www.bestbuy.com 百思买电子商超 9、http://www.sears.com 西尔斯连锁百货 10、http://www.toysrus.com 玩具翻斗城 当然，还有专门的化妆品网站，如sephora，也是可以进货的很好的平台。其实如果你想找，找出个400-500个购物网站也是可以的，关键是你也不一定能够熟悉每个网站，所以我建议从基本的一些网站开始找，熟悉他们，了解他们。 ———————— 知道了选产品和进货渠道了，那么运营的流程是什么呢？  第一步：在其他购物平台搜索产品（以前在线下，现在去他们商场、超市的官网上找） 第二步：找到价格低的产品，买下来 第三步：寄到第三方，第三方贴标包装产品（现在是自己买回去，自己包装，线上找一个服务商包装产品） 第四步：第三方把货物寄到亚马逊仓库 第五步：在亚马逊以高价格售卖 第六步：销售后争取差价 就是这样！ ———————— 为什么小白，刚开始可以从套利模式开始，学习做亚马逊呢？ 优势一：投入成本低。2000-3000美金就可以起步，当然，投资少就会挣钱少，需要慢慢滚动。 优势二：不需要自己做图、写文案。套利模式，只要把产品upc的12位阿拉伯数字码，在卖家中心的“添加产品”核对清楚就行了。其他的都是用亚马逊系统上现有的产品信息。不用自己编辑。 优势三：选品操作简单、方便。自贴标模式选品有很系统的分析，即使如此，选出的产品也可能卖不出去。而套利模式，就是看产品排名！排名好，有利润就可以买来销售。 优势四：不用做广告、推广、刷单。做自贴标和铺货模式呢，大部分都是中国本土的产品。刚登在亚马逊上是没有销售排名的。那就需要自己做推广，打广告引流，甚至还冒着被关店的风险、违规刷单、邀评，才可能把产品的排名提上来，引来流量。而铺货模式的产品基本上都是美国当地品牌产品，选品排名好了，自带流量。 优势五：货源丰富，产品多。不少于500个购物网站供人选择，每天搜出50个有利润的产品，是一点都不成问题的。 优势六：时间自由分配。做亚马逊套利模式，时间相对自由，特别是熟悉各平台之后，每天花费2-3个小时处理货物和邮件足以。做兼职也完全能够应付得来。前提是你要真的熟悉更大平台。 优势七：物流、售后不用管。套利模式全部以FBA的形式来运作，货物寄到亚马逊仓库，产品的销售、售后退款退货全部不用操心。还不像淘宝一样需要有客服在售前售后沟通，只要把精力放在选品上，好好选产品就足够了。 优势八：利润回报高。亚马逊套利模式的利润一般在15-30%，回报一般在40-100%。只要你选品控制在top1,ROI在35%以上，你的利润还是非常可观的。另外，没有推广、广告等其他过多的成本支出。 我个人也只是对套利模式和批发模式有一些研究，在这里也只是给想做亚马逊的人举一些例子，更多的方法和内容，大家还是可以去到网上去搜索更多的资料去学习！ 亚马逊，并不像人们说的那么复杂，一句话：BUY LOW , SELL HIGH ! 希望，这些内容能够帮助到你。  