电商这条路好走吗？
作为一名做了10年电商的85后，真的很想告诉初入社会的年轻人一句话：珍爱生命，除万不得已，千万别进入电商这个行业。 说下这句话，并非我这个老电商人已经穷困潦倒，或者对电商深恶痛绝。恰恰相反，我感谢电商让我这个从大西北走出来的年轻人在中部省会城市留下来、活下去成为一种可能。放眼望去，电商带给我物质上的富足，让我在我所能接触到的圈子优越感十足。 那又是为何说出这么悲观的建议呢？因为我太了解电商环境的变化，以及新手们无力回天的困境了。 废话不多说了，直接告诉你为什么不能再进电商的五个原因。 1，平台之间的竞争都是以损害商家的利益为代价的。 这句话看着挺长，理解起来并不难。简单来说一句话：商家面对买家薅羊毛，白嫖，无任何有效的手段，只能默不作声。 老商家们都习惯了。试问新手面对魔鬼客户能够从容应对吗？一天总共卖了10单，3单无理由退货，2单退款不退货。新手活得下去吗？ 有人肯定说了，客户有那么坏吗？我告诉你，真的有。拼多多的兴起，造就了一大批魔鬼客户。明摆着占便宜，你只能赔钱息事宁人。你没空也不能跟客户纠缠。 有不认怂的，非要跟客户硬刚。你认为平台能够制约客户的手段是什么？什么也没有。硬刚后，你能损失什么？很多！ 薅羊毛，白嫖的客户越来越多。这是新手需要面对的第一个问题。尤其在前期订单数少，心理不够强大之时，该怎么挺下去？需要好好想想。 2，价格战已经到了令人发指的地步。 古人说：杀头的生意有人做，赔本的买卖没人做。 可现在真有一帮“敢想敢闯”的人赔本也要把对手干死，去抢占头部流量。（这部分人如今过得也难，这是后话。）这些人所到之处寸草不生，同行苦不堪言。他们的底气来自于哪里？往往这些人身处产业带，成本上优势明显，有一定的资金做储备。当你还在苦于将一个店铺的页面做的更加华丽的时候，这些人已经用粗蛮的方式开了10个甚至100个和你一样的店铺。价格都比你低一大截，明摆着告诉你，你只能喝点汤渣子。 新手怎么玩？ 我知道，有不服气地人肯定说了，我走差异化。我就不信这些搞店群，赔本抢流量的人能把市场都占完了？ 这就是我下面要说的。 3，平台下所有的创新都是自娱自乐。 谁曾经还不是个怀揣理想，渴望越做越强的小年轻了？我也想过通过自己的聪明和勤劳打造吃好的产品，让客户认可，为我的创意买单。 狗屁！醒醒吧。 平台追求利益最大化，什么好卖推什么产品。拼多多的兴起更是将打价格战跑量的玩法推向最高潮。 你的产品做的再个性化，没有价格优势，熄火吧。 你的产品质量再好，没有成交量支撑，熄火吧。 你的产品很小众，真正戳中了市场的痛点，侥幸火了一阵子。一个月后，你发现和你一样的产品出现了，价格只有你的一半，熄火去吧。 做电商，所有人几乎殊途同归，最后都拼价格，拼供应链，一部分人杀红了眼，同归于尽。 年轻人满怀热情地搞研发，搞创新，最后就是给别人做嫁衣。 难不难？苦不苦？ 4，做大了赚不到钱，小团队赚钱容易但是很累很累很累…… “冰山理论”我不想再细说了。它几乎存在于所有行业。那些做的很好，规模很大的毕竟是少数。 大部分电商从业者不具备创造品牌的条件和能力，瞬息万变的平台玩法和规则也没办法给创造品牌提供土壤。 能不惜成本扩大规模创造数据来打造品牌，甚至有朝一日上市圈钱吗？想都不要想。 我见过太多电商大老板被几百个员工拖着，想转身不能，想前进也不能，就连甩手不干都不能。已经不赚钱了，但依然要坚持，坚持什么？没人知道。 真正行稳致远的都是那些严格控制人力成本的小团队。他们灵活，他们轻装上证，想亏很难。 可小规模的团队老板很累，真的很累。 怎么选，你看着办吧。谁做谁知道。 关于这一点，我知道有人肯定会举很多过得很滋润的大咖的例子。比如，数码里的宁美，零食里的三只松鼠，家居饰品里的铜师傅…所以我开头就提到了冰山理论。 去看看曾经的巨无霸：韩都衣舍，裂帛… 答案就有了。 5，电商没有回头路。 这一点有可能会戳中老电商人的泪点，请备好纸巾。 身边有电商做的很好的朋友，也有做的不好的，更多的仅仅是养家糊口，略有盈余。他们都曾经想到过放弃。 做电商大多时候是与线下社交圈绝缘的，似乎没时间也不需要在现实生活中建立人际关系网。可是人真的可以没有社交吗？电商做久了，这个矛盾就开始凸现了。 所有的法定节假日对于电商都不适用。24小时发货，48小时物流更新的要求就在那，你遵不遵守？看着朋友圈里全家总动员游玩的照片，心里多少有点不舒服。 996对于做电商的是种福利，007依然不会觉得累。我见过太多做电商的全年无休，天天工作12小时以上。没办法，所有人休息的时候正是购物高峰期。规模做大了，当然每一项工作都要请人来做，可是萦绕着老板心头对未来不确定的焦虑依然存在。说到底，一个新兴行业一定是有很多不确定值得焦虑的。不成熟的地方很多，这些问题考验着老板的综合素质，这里就包括化解焦虑的能力。 有些事跟赚不赚钱关系真的不大。时间久了，人都向往过大部分人所过的正常的生活。 与此同时，线下零售行业对电商的敌意越来越大，似乎所有实体店的问题都要电商背锅。无力辩解，只想说：钱在消费者的口袋，电商没有去抢，这只是消费者的选择。 说到这，又有人可能表示我比较矫情了。哪个行业做久了没有想过放弃呢。 我当然知道，跳槽的事很多。哪一个又不是做腻了呢。 对于电商从业者来说，时间久了，好像只会做电商了，站在人群中似乎都有些不自在了。（完）  ————————分割线———————— 写在后面的话。 看到这个问题很偶然，实话实说，也没有做好功课就回答了。也许正是因为如此，所以所说的话看起来可能更显得真实。但是并不一定权威，大家也别盲目相信。 确实，我是个在朋友眼中比较真性情的人，写出来的东西一定是能反映我近段时间的心情的。 实话，十年电商做的有点累了。身体倒没出什么大问题，心里感觉累。我想跟年龄有关系吧。 这些年，积累的东西少了，自身素质的提升也从来没下过功夫。埋头做着电商，日复一日的开发新款，解决供应链，激励员工。 除了赚了点钱，给家人提供了相对富足的生活，心里很空，很累。 疫情当前，公司未来几年依然每年能给我创造百万收入。只要我不放弃，几乎可以说问题不大。我感到庆幸，也感恩时代和阿里。可我一点也不开心。 至于不开心的原因，从我上面的回答都能看得出来。 36了，我不止一次想过再夯实一点经济基础，赶紧去宜居的地方痛痛快快活些年。最近一段时间这样的想法越来越频繁。 同时，大部分时候我是理性的。想做，必须做，能做这三件事我还是能分清的。 我还知道，至少我辛苦后还有丰厚的回报，多少人累到吐血，抑郁到快活不下去，却也仅仅为了那点少得可怜的工资。 众生皆苦，唯有自渡。 说说就完了，拼吧。 明天我生日。37了。