汽车销售有哪些行业「潜规则」或者「黑幕」？
直接进入正题： 一、保险：你以为赚了？！ 对此，答主“深恶痛绝”……依稀记得那是一个下着雨的12月，阴冷的气氛笼罩着整个魔都……估计那段时间雨下多了，脑子进了水，在销售顾问的忽悠下，LZ一口气买了三年的保险（商险），还特么原价买的！啥啥啥也不送！！！每每想到此，泪流满面，如果上天再给我一次机会，我会“亲切”地对那位销顾小姐姐说三个字：给我爬！   为什么一个“保险”会让答主我这么“暴躁”，原因很简单，我被坑了嘛……（顺带提一下，我是在自己公司旗下品牌4S店买的车，尼玛，自己人都坑，我勒个大擦！），很多小伙伴会诧异：“保险”嘛，迟早要买嘛，在哪买不都一样，在4S店买还省心省事儿~。实则不然，“保险“这个东西，了解的小伙伴都会清楚，利润率那时相当的高，贼鸡儿高的那种。通常来说，4S店和指定保险公司都有合作，保险公司会给予4S店保险返利，此部分利润是4S店非常大的收入来源，夸张点说，有时候你买的那台车的利润都没有保险返利高（网传：人保新车返52个点，平安新车返55个点，太平新车返55个点，中银新车返67个点（不扣税）季度结账）。 当然，如果你为了省事儿也是可以在4S店买保险的，知道了上述行业“黑幕“之后，麻烦合理利用手上的牌，在谈车价优惠的时候，适当的可以将”保险“用作谈判筹码之一，为自己争取最大的利益（土豪，出门右转，走好不送……）。   附赠4S店常规套路解析： 客户：你这车再便宜点，便宜点我就直接在你们家定了！ 销顾：大哥，真的不能再便宜了啊，都是厂家底价了，和你说句掏心窝子的话，卖你这车，我们真不赚钱！ 客户：你再便宜个两千，我就直接付定金了！ 销顾：哎，大哥你真会还价，这样吧，我去和领导申请一下….（办公室转一圈喝口水）……（5 minutes later~）……这样吧，大哥，咱们都是爽快人，看你真心买车，我这边呢也和领导好说歹说，月底了为了冲销量，这个服务费呢就不收你了，给您便宜两千，交个朋友~但是这个保险呢，咱说好了，您可得在我们这买。 ……  二、服务费：我还是我，是不一样的烟火！   奥迪公关部看到麻烦请打钱…… “西安利之星事件“给广大”吃瓜“群中普及了一个”常识“——汽车金融服务费。其实大家都错怪奔驰了，”金融服务费“这事还真不是奔驰首创，几乎所有4S店都会收取金融服务费（LZ当年买车也被收过，真不到服务我啥了，流水还是我自己去拉的……），普遍收费标准是贷款金融的2%，凶残一点的可以达到4%。随着”西安奔驰事件“的发酵，市场监管总局坐不住了，发布多条申明，命令禁止4S店收取金融服务费。   但是，上有政策，下总会有对策。答主这人平时没啥爱好，就喜欢逛逛4S店，了解了解市场行情~。拿某二线美系豪华品牌（啥肯来着？）来说，“金融服务费“的确是没有了，不好意思，我们改名字了，现在叫”协助办理贷款服务费“，咦，气死你。没错，换汤不换药，热点事件风头一过，换个名字，卷土重来。   三、车款推荐：不好意思，这车我们不卖！ 很多小伙伴估计都会有这个遭遇，想买某个车款买不着，要买也行，销售顾问说要等两个月。你要是信了这个邪，信不信两个月后他还能再让你等两个月…… 不为什么，因为咱要买的这个车款，厂家压根儿不生产，不排产的原因有很多，大体分两种：1）厂商从未没开发过；2）从库存结构考虑，经销商不Call车，厂商不生产。接下来咱们就这两个原因逐一分析。   另外，众多新兴造车势力的入场也打破了我们常规思路：出低价PPT车拉低售价。人家不这么干，人出顶配PPT车！……不好意思，是在下输了……   原因很简单，牛X吹早了，研发没跟上，先投一款顶配PPT车调调市场胃口，拉高一下自身形象（至于是哪些企业，答主从自身人身安全角度考虑就不说了-_-）。   四、年底买车：“开开心心”过大年！ 就这个问题，答主老早以前就想喷了，看了很多回答，都是建议年底买车，什么年底了厂家为了冲销量，为了完成年度指标会给出最大优惠，这时候买车最划算……大哥，咱们说话凭良心好不，这么不负责任拍胸口子YY的话就不要误导广大“吃瓜“群众了。   摆事实，讲道理，争做新时代文明人儿~我们以畅销车型——博越为例，分析一下，一年中到底哪个时候买车最划算！   2018年1月至2019年5月博越月销量（柱状图，左轴）及主销款全国最低价走势（曲线，右轴） 答主拉了一下“博越”2018年1月至今的销量及主销款价格走势，从上图可以清晰地看出：每一次价格回落往往意味着销量的不理想，这个时间点一般出现在上半年，尤其是在农历新年往后1~2个月。原因也很简单，忙了一年，年底前提辆新车开开心心过大年是大部分消费者年底购车的心理，买的人多了，自然而然双方关系就会发生转变，由“买方市场”向“卖方市场”转变，这时候你会发现，平时热情耐心的销顾们貌似耐心不在了，也能理解，忙着成交嘛。但是，开了年之后就不一样了，因为年前透支了部分年后的销量，这时候销顾们又变得“热情了”，厂商层面了，年前几个月销量业绩蹭蹭蹭的上涨，这年后销量下滑也能理解，但也不能太难看啊，指标放在这，怎么办呢？降价呗…… 以上，答主现在有点担心了，感觉说了太多会被打…… 觉得有用的小伙伴可以关注我 @健忘的隔壁老潘，我会定期分享专业的汽车市场解析及汽车选购推荐~ 推荐阅读： 2019年5月自主车企份额跌破35%，自主品牌能否触底反击？ 买车是买低配、中配还是高配？ 2018 年汽车圈 / 汽车行业内有哪些事件最让你记忆犹新？ 2018 年汽车销量为何不景气？ 买混动车真的合算吗？ 中国车企比韩国车企差多少呢？ 如何评价4月中国车市销量跌18%，自主品牌几乎全军覆没？ 城市 SUV 是否有必要购买四驱车型？ 汽车的哪些配置是比较实用的？ 买车过程中都有哪些是伪需求？为什么？ 