融资时被投资人问到市场规模有多大，如何确定市场规模？
各位答主的回答很精彩，试着从另外一个角度来诠释这个问题。简单的总结如下： 以上总结不带任何鄙视链，核心差异是由投资人的退出机制以及对退出时间的容忍度决定的。一般来讲，偏PE或者人民币的投资人对推出年限有更高的要求，同时因为人民币投资人的主要退出渠道在A股，所以对于市场规模以及盈利，需要有更清晰的预期。举个不恰当的比喻：年轻时候与初恋女友在一起，可以多扯“我的梦想是什么”，带你去火星等等；长大后与老婆在一起，应该多讲讲做这个工作或者投资，回报大概是多少或者能挣多少钱，能买哪里的学区房（大家很容易找到各种类比，就不赘述了）。资本市场比人生还要冷酷，越往后可塑性越小就越要谈现实。 那为什么许多回答认为去空谈市场规模很扯淡呢？其实这些结论大部分都是针对早期项目而言，如果是中晚期项目，基金在做投资决策的时候，针对市场规模、增长速度以及市场份额等关键指标，真心会做非常严格和仔细的调研，甚至于许多财大气粗的美元基金会聘请顶级的管理咨询公司来做最细致的DD（尽职调查，Due Diligence），花费动辄都是几百万人民币以上。 那为什么中晚期项目必须要谈市场规模呢？PE类投资人进来就是想尽快让公司的股份能够流通且增值（IPO或者具有M&A价值），面对更加实际的投资人，不谈市场规模就是耍流氓了。而且这个阶段公司已经充分证明了模式和零到一的过程，估值的基础是未来的增长，而市场规模决定天花板，因此对于市场规模的估算尤其重要。 那为什么早期项目去谈太多市场规模不太靠谱呢？因为既然是早期公司，必然是处于劣势地位，唯一的优势就是混不吝（不怕因为肉少而去折腾和搏命），或许还有点技术。如果未来的市场规模看得很清楚，庞大而诱人并且已经有了清晰的路径去到达，那创业小公司的机会就会大大衰减。所以早期公司去谈融资，最好的组合是情怀或激情配上模模糊糊摸得着的巨大方向。所以早期创业公司都是针对利基市场（Niche Market，比如大疆针对的航模发烧友以及GoPro针对的户外运动爱好者）或者灰色海量市场（比如滴滴针对的出租车及专车市场）。 以大疆而言，成立于2006年，基本是直到2014年才逐渐被国人知晓。公司早期时候非常艰苦，甚至是在深圳的城中村办公，因为其针对的市场是极其狭窄的航模市场，而很难被投资看好，仅仅靠创始人对飞行器长久以来的热情和积累才得以坚持和赢得极少数投资人的信任。而最终墙内开花墙外香，依靠打入美国消费市场以及影视剧制作市场才得以逆袭。然而发展到今天，大疆也不得不仔细规划和估算航模发烧友及影视剧制作之外更庞大的市场（大疆内部已经在探索农业及安防等多个领域），否则难以支撑起高估值而引起PE投资人的关注。 思路、逻辑和当下最流行的套路都写到这里了，希望能帮助到题主。 ...更多文章请到数据冰山 - 知乎专栏...更多回答请看何明科的主页