求一套完整的商业创业计划书？
商业计划书（Business Plan）是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。” 对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？   在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果。有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。 对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看。 其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程，你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。 ..... 这些其实不是投资人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题。只要这些问题，你内心都有答案，都有应对。你才有可能不会栽跟头。 我们说，创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板，每一个链条的断裂都讲导致失败。 在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”。）的原则。 1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可。 2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。 因为，通常没有人想看长篇大论的BP。VC可以在5分钟看懂你的BP，10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。 接下来，我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块： 市场目前存在什么样的痛点和需求，这是我进入的机会所在。 你准备提供什么样的产品或者服务，来满足需求，你是怎么解决的。 这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？ 行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。 这个业务如何赚钱？ 你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。 你的团队情况怎样。 你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标。 未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。一般来说至少需要损益表。同时可以加上你的融资计划。 接下来，给大家举个例子。 这个例子是来自一家叫Airbnb的公司，这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业，目前市值255亿。下面是他们早期的一个商业计划书，这个计划书符合我们前面提到的原则，非常简洁，但是又很全面。你想了解的信息，一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。 第一页：封面。这个还是要有的。   第二页，描述产品干嘛的，很简单明了。   第三页，描述当前市场和用户的痛点。   第四页，Airbnb解决需求的办法。   第五页 市场规模，足够大。   第六页，市场规模，足够大。   第七页，看看产品什么样（表示不是只是个idea，已经有产品）   第八页，盈利模式，怎么赚钱。   第九页，如何进行推广，找用户。   第十页， 谁可能是竞争对手，他们有什么特点，主要是说缺点是什么。   第十一页，我们的核心优势，竞争力是什么。杀手锏。   第十二页，团队介绍，分工明确，优势互补。   第十三页，有行业媒体报道我们了，不是我们自吹自擂。   第十四页，用户说好，才是真的好。   第十五页，要多少钱，准备达到什么目标。   够简洁吧? 好的BP就是这样，尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服，读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。 有时候，你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门提供 一些免费的商业计划书的模板。用这些模式，你只需要把内容填进去就可以了。 作者简介：倪云华 资深管理顾问； 著有《共享经济大趋势》。为超过百家企业写过商业计划书。 可以在微信公众号“倪云华新知”，回复“BP”获取商业计划书模板。