成为快消品行业的专家，需要在那些方面着手？
谢谢邀请。 一个快消专家的定义很多，可以是快消品牌专家，可能是快消渠道专家，可能是零售专家； 因为我在快消渠道这块，我贡献一下我对于渠道专家的想法 我目前在一家“航空母舰”级别的经销商处工作，隶属于一家物流上市公司，公司成立不久，为了迅速发展，挖来了全国各大厂家包括宝洁、联合利华、雀巢、妮维雅的各式销售金鹰，公司老大是以前红牛的VP，我的领导是当年宝洁的省区经理，见识多了各类快消人，在您提的这个问题上结合自己平时的体验总结一下他们的共性： （一）他们做什么 1.上游合同条款谈判 作为经销商的管理层，一个项目的核心就是合同条款谈判，包括合作模式、供货价差，返利，合作区域，DSR配合，费用核销等等 重点是和上游商量玩法 http://xueqiu.com/9273139325/22220673   这篇文章介绍了快消渠道的一些基本玩法，如果把经销商可以做的分一下 物流：配车运送到下游，储存商品 商流：衔接上游和下游订单、对账、结算 信息流：反馈市场需求、竞争对手情况 业务流：下游卖进工作（陈列维护、门店开拓、促销策划） 2.管理下游的销售卖进,ROI，团队建设 销售管理者不仅仅对销售业绩负责，同时为了保证ROI，需要监控物流费用，管理费用，财务费用，市场费用等费用，同时需要协调人力资源做好团队建设工作。 3.重点下游客户合同谈判，客情维护 以福建为例子，永辉、新华都等本土的LKA的合同谈判，高层互访以及客情的维护往往由销售区域老总负责，重点批发、特殊渠道的客情也必须牢牢掌握在区域负责人身上。 （二）他们是怎么走过来的？ 我的老总是做宝洁的DSR出生的，之前我在总部的VP是跑可乐出生的，我们公司的总裁是跑红牛出生的，关键职位的干部全部都是销售基层锻炼起来的。 在销售基层你可以接触到： （1）现代渠道、传统渠道、特渠的经营方法 （2）各种类型、各种性格的客户 （3）各种杂七杂八的问题（商超退货，促销时的补差，批发给假钱） （4）各种作为业务员的灰色收入来源（厂家赠品，厂家费用，报销差额） 每个老总都有自己的强项，我的老总是宝洁出来的，专业化程度高，曾经的VP是会计出生的，算账算的精，重点客户部的雀巢出来的，搞关系，平衡利益有一套，个人的职业道路决定了他的特点。 （三）他们的生活 别人的我不了解，我的领导不在出差，就在出差的路上，有时候抱病也在工作，晚上一般在饭桌上维护关系 我是销售基层岗，每天都在拿订单，收款，销账，电话基本没听过，周六周日睡觉都能接到电话，一个人对接了40多家客户，一个客户每天一个问题，一天就是40多个问题。 这就是关于快消到管理层的一些介绍！ 下面是我的快消人之路，不一定是正确的方法，但供参考： （1）关于职业路径 每次看到别人用羡慕的眼神在看着我的领导在台上挥斥方遒，指点江山，只有我知道我领导背后的积累，10年销售老兵，现在每天不得一刻空闲，我也想到他的层次，但是我知道，要做一个好将军，先要做一个好士兵，，我每天想的可能不是成为将军后的光宗耀祖，而是明天作为一名士兵我应该处理的杂七杂八的事项，偶尔每一个星期我会想一想我成为将军后应该做什么，但是我时刻牢记，成为一名顶尖的士兵是我现阶段的任务。 （2）关于积累 见过太多30岁还在销售一线的老业务，他们圆滑、世故，他们擅长和客户嘻嘻哈哈，他们擅长所谓各种聪明的“赚钱方法”，我想这不是我要的生活，当然我要学的是他们在客户面前的那份自然和老练，但是我时刻记住我要做的不仅仅是这样，每天我会反省，如何更好的把生意做大，每天我会反省如何更好地和别人交流，每天我会看看《零售管理》、《销售与市场》之类的书籍，现在知道没用，但是我知道有一天肯定会有用的，现在不是赚钱的时候，钱该来光顾你的时候自然会光顾你。 （3）关于快消人的生活 在这里没有金融人的收入，没有会计人的安稳，没有技术人的快乐和自由，有的只是重复的动作，有的只是随时做好服务客户的准备，有的只是无数个出差的夜晚，有的只是一份踏踏实实，有的只是各种繁杂的事情。 偏题很远了，本来想认认真真写，写到后面感触颇多，我也是去年毕业的学生，刚刚踏入这个行业不久，可能以后我会去追逐我的梦想，做更感兴趣的行业，但是我一定不会后悔现在的快消人生涯，它教会我为人，做事，希望有机会与你交流，我的QQ是2454277944