如何看待阿里妈妈 2022 经营力云发布上提出的「平蓄促收，确定增长」？对于商家生意有什么启发？
1.  在这个话题之前，说个有趣的事情。  我的身份之前分享过几次，是大厂品牌市场部员工，每当营销节点出现时，都会见识到各类大厂战报，GMV吓死人。  最开始，我会啧啧称奇，后来越看越觉得并不能代表什么，只能证明市场部的心虚。  数字能代表什么吗？什么都代表不了，不同统计口径，不同定语都能塑造出辉煌的战绩，塑造出一个个冠军；  我就很好奇，貌似大家都赢了，而且动辄几连冠，那到底谁输了？  如果你经历过一场这样的营销战役，你会顿悟许多数字是怎么来的——你会发现，都到2022年的今天了，许多厂商依然还是花重金去走电视渠道，投资电影电视剧求露出，这种世纪之初拖死不少大品牌的营销方式，依然有人奉如圭臬。  问，为啥？答，这样能覆盖几亿人，战报好编。  你说谁看了，受众是谁，转化几许，是否会复购，全部不了解，该拿的、真有用的数字，拿不到。  所以这些节点的数字，不是壮胆是什么。  2.  这时再提及阿里妈妈这个平台，人家使命就是，让每一份经营都算数。  什么是算数？  算数，简单来说就是让每一个人为生意付出的每一份努力，都能够被看见、被衡量、有沉淀。  可商业就是黑暗森林，不是每一份付出和努力都会有答案，经营中面对的问题，又很难量化成数字被沉淀下来。  这就提及阿里妈妈为什么能做到算数了。核心靠的是两个能力，一是洞察，一是连接。  洞察在于，能够认清消费者的需求，能够将两组不相干的数据分析得出有效的结论；  比如一个总看球的直男，突然搜索起口红了，有可能是脱单了，这时可以考虑给他推荐香水信息。  连接在于，让合适的产品遇到合适的用户，然后在合适的平台上遇见。  这个直男，有了娃，你该在推荐日用百货讯息，而绝不该推荐重金属摇滚乐专辑。  两者结合，是阿里妈妈数智化经营的立足的能力根本。  回看阿里系每一次节点大促，每一个商家顶级营销事件背后，几乎都有阿里妈妈的身影，如同一个军师，为商家出谋划策。  阿里妈妈帮助商家做到需求和产品的精准链接，商家和阿里妈妈一起，在大促节点打出一场又一场的漂亮战役。  但并不应该归因到大促和营销本身。  说到底，大促也好，营销也罢，这些字眼，是见到了大量用户的需求在特定节点绽放的繁花，是一个果。  如果要刨根问底，寻一个“因“，是商家要学会运营，是要把数字信息常态化，是应该日常经营中就在厉兵秣马，准备弹药。  指望着平地抠饼，通过几个节点，就让没有需求者摁着头消费。  这不是做生意，这是做梦。  3.  今年阿里妈妈提到了2022年经营力关键词：平蓄促收，确定增长。  这八个字里，我个人觉得平蓄要比促收有更多含义，确定又比增长有更多含义。  既然有“促“字，在这个逻辑之下，大家其实都知道如何赢下关键节点的这场流量战役，就是疯狂砸钱，最后将成本烧高。  但往往得到的结果并不能和投入形成正比，所以为了控制成本，产品质量下降，慕名而来的消费者希望落空，最后反而对产品产生了负面印象。  这不是说不该促了，而是生意并不只有大促，更多的是日常经营，这些日常的经营中，就藏着无数增量。  这个平蓄是蓄力，通过抓住品牌自己的时令节点，做好人群蓄水力、货品运营力和场景渗透力，通过洞察并链接到消费者的需求，小步快跑，然后再关键节点来一个跳高。  去年双12，国内有个叫高梵的牌子，跃居羽绒服赛道的TOP4。它双11战报结果也不错，整个2021财年，销售比去年同期增长160%，新客增幅20%。  如果你了解这个牌子，你会发现它2004年就创立了，过去的时间里，一直走线下，全国500家店在一线城市商场中狂卷。  羽绒服就能卖这么一季，一穿许多年，仅指望着大促节点跟同行刺刀见红，这仗太难打了。  因此，高梵从7月开始测款及全域种草，9月流量盘点，锁定好目标人群，弥补可能缺失的流量，随后通过平台与KOL合作带动声量，最后能爆发，靠的还是日常经营之功。  甚至在双11到双12这个期间内，高梵还余力可贾地发布了新品，再次斩获好销量。  其实这更能说明一个道理，只有日常经营的好，在大促节点上才能水到渠成的爆发，两手都要抓，两手都要硬。  同样，确定性比增长更有含义。  增长是一时之果，搞明白了为何增长，为生意带来确定性，更重要。  说了这么多的案例和结果，还是要说回洞察与连接。  阿里妈妈的能力，就是帮助商家在不确定性中寻找确定性，找到合适的增长方向，提供工具支持。  比如达摩盘，就是在洞察，帮助获得确定性。  消费者在内容场和消费场之间跳跃，这些行为路径本身就代表着消费者的需求反应，这时通过达摩盘这款数字经营的CPU，能够涵盖整个线上营销活动，沉淀分析出商家对外投放的情况，成为内容和消费的枢纽。  这意味着，尽管商家层级不同，类型不同，但是通过达摩盘，各自能实现自己私域人群的精细化运营。  同样比如万相台，是在连接。   以往商家的特性不同，商家的需求场景各有殊异，如拉新，测款等复杂需求，万相台可以吸纳，简化。  一个测款做得好，确定好消费者喜欢什么，商家就能尽可能减少库存成本，大促时更占先机。  这就是日常运营时就该解决的问题。  万相台作为一站式数智经营操作系统，就是通过技术驱动，在通过DEEPLINK为指标体系，帮助商家一站投放，打通全渠道资源。既锁定感兴趣的潜在人群，又让忠诚用户再次复购。  这次阿里妈妈的直播中对这些商家的痛点信息进行了统一的归纳整理，整体来讲，是打出了四大经营蓄力王牌精准击破商家增长经营困境。  想要做爆品打新品，推广影响力的商家，有全景经营营销矩阵，帮助品牌做好时令把控力，平蓄期经营阶梯式跃进；  对货品运营有迷惑的商家，可以有全新的长效经营方法论支持，帮助平蓄促收长效增长；  具体行业不同，也能够针对性的推出分行业定制化解决方案；  还有四大保障护航计划，分层激励，保障处于不同阶段和体量的商家经营确定性。  从新品上市、提升品牌力、趋势人群运营、内容营销四个商家运营时捉襟见肘的环节，现在有了杀手锏。  除此之外，阿里妈妈也升级了满足商家日常经营的产品能力，保障增长的确定性  攥着大招，日常积粮，大促称王。  这就是平蓄促收，确定增长的含义。 一图读懂阿里妈妈2022经营力：平蓄促收 确定增长  4.  对于商家来说，借助大促这种流量巨大的节点做生意本身没有问题，但如果做生意只靠大促，可能有问题。  过去莽荒时代，一招鲜，可以吃遍天。  现在消费者成熟理性的时代，商家也自然会明白这个道理：  日常花功夫运营，得到最关键的讯息，然后在大促时刻共振发力，才能迎来确定且可持续的增长。才能收获更巨大的爆发。  将一年的目标拆分明确，让每一次爆发都有节奏，有目标，有可控性，更有意义。  平蓄促收，确定增长，将风险和成本拉低，将不确定的变肯定，正是掌握了一系列经营方法论的阿里妈妈，最擅长做的事。 不是简单的卖方案，卖产品，而是提高商业效率。  眼下618大促即将到来，先行者如博世，早在去年就演示出了教科书般的操作。  五月借助上海车展进行品牌新品云发布，为618蓄力打新；9月借助“时·空”艺术展为品牌的双11积聚能量，新品上市+品牌侧营销时间打造出营销小高峰；产品侧通过布局全域媒体，以站外扩量通过品牌特秀+直销品超/万相台进行人群承接运营，卡位消费者心智，更为618与双11两大促实现持续增长。  最终，2021年博世品牌成交170%。  博世的案例，充分的说明，只要用好阿里妈妈的方法论和四大蓄力王牌，商家在今年的618前，也可以交出满意的答案。  大促即将到来，阿里妈妈在直播中也揭秘了618年中大促的核心资源升级，随手为大家附在结尾。  商家们可以一战了。  