在华为做客户经理是什么样的体验?
华为运营商客户经理新兵，来跟题主分享一下自己的小心得 华为客户经理工作内容（分为国内和海外）我是在国内，不过国内国外差别应该不大。 客户经理在华为公司的定位就是客户关系第一责任人，你的最大职责就是搞好客户关系。重大项目往往也都是客户经理牵头，因为客户关系都在你手里。具体来说，一个项目从发掘线索，到出现机会点，再到立项招标，最后到合同签署，客户经理都是要全程参与的。你的职责就是根据公司的需求，引导客户往有利于公司的方向前进，为公司争取最大的利益。所以客户经理在华为公司内部是收入相对最高的岗位，职业发展也相对最快，因为你为公司争取的都是最直接的利益。当然压力也很大，如果客户关系不好，那客户经理就没有存在的价值了。 客户经理新人都要去非洲？不一定。如果不想出国公司不会强迫你出国。当然如果想出国闯一闯，新人的第一站往往是非洲等一些艰苦地区。当然，如果你跟领导关系好，把你往欧洲东南亚派也是一句话的事情。 有去欧美的机会吗？ 几年能回国？回国有什么条件或者是代价？ 去欧美的机会当然有，前提是要么你是骨干员工有职级做支撑，要么跟领导关系好。一般回国年限不固定，五年是个平均值。一般来说如果你要回国，需要你在国内找到一个愿意跟你替换的人顶替你。所以说欧美地区回国相对容易，因为想去欧美的人多。 客户经理待遇汇率换算后真的很高吗？ 这里就默认是国外了待遇了，艰苦地区待遇确实很高。新员工刚入职四五十的税前很普遍。 客户经理升值空间？ 这个要看你个人的发展了，华为是个很大的平台，你能学到的东西实在太多太多。 在华为中的地位？ 客户经理在华为属于比较高端的岗位了，因为你手中掌握着客户关系的资源。其他部门对客户有什么诉求，都需要客户经理做中间人。 加班真的超级多？ 朝九晚五这种生活你就别想了，公司规定是二十四小时待命的。不过客户经理的一个好处就是工作相对自由，每天基本不用在办公室坐着，都是在客户公司那里或者陪客户。早上睡个懒觉，白天开个小差都没有问题，当然前提是不能捅娄子。 客户经理离职后只能做销售了吗？ 跟前面说的一样，看你个人的发展。一个优秀的客户经理不仅需要会搞客户关系，各种产品知识，管理流程，财务知识，项目运作经验，甚至上知天文下知地理，都是必不可少的。你觉得会了这些你还有什么干不了呢？ 都要喝酒吗？还是像网上传的要吃喝嫖赌，虚情假意讨好客户，甚至变成自己讨厌的人？ 中国几千年的酒文化，是你回避不了的。至于讨好客户，就要看你个人的能力了。有的客户经理不吃饭不送礼也能把关系做好，有的客户经理拿钱砸都砸不出来客户关系。客户是多种多样的，对症下药是基本的原则。