近 2 年国内空调行业大洗牌，如何看待美的首次成为「销冠」？
今天给大家分析一波空调行业的干货，老规矩，点赞双击防丢失，各位读者喜欢的话，不妨可以关注我： @张一洋。 一、「王座」易位，美的登顶 美的成为空调领域的销冠，可以说是意料之外，又是意料之中。 意料之外，是居然能在空调行业现行大格局下，美的依然能后来居上。 意料之中，是如果细看美的空调这些年都布局了什么，研发了什么，会觉得这次「易主」不是营销、市场、渠道获得了成功，而是美的跟上了消费者需求的升级和迭代。 尤其是美的在人感科技上的发力，是「倒反天罡」的主要推手。 早在今年7月各种研报总结上半年业绩的时候，这换位的格局就已经开始出现苗头了。 当时的数据是，2022年美的国内空调销量2563万台，市场份额涨到32%左右，目前已经占据国内市场第一名。 任何市场数据，都是消费者真金白银投票推出来的，所以我们还是透过纸面来看看背后的原因。 毕竟，空调作为常见的家用电器，离我们每个人，都很近。 二、逆势夺冠，难度超群 空调行业是个什么格局，我相信大家心里都清楚。 一句话概括就是，卷的厉害。 这个卷主要来自三个层面。 首先，空调不是什么新奇物件了。 和扫地机器人、智能净水器、轨道插座比起来，是个更成熟的产业。 说直白一点，谁家买了个空调，朋友圈都不会发一下，太日常了。 虽说这些年家电都在走智能化，不过智能空调的渗透率也不低，比冰箱洗衣机加起来还高。 这个产业，是个典型的存量市场。 要在存量市场里面求增长，那必然是要以结构性升级来和竞争对手近身肉搏的。 其次，空调是个耐用物件。 空调不像手机，看着市面上出了新品就想换新。 只要没坏就接着用吧，这才是常规心态。 除非是新品的确是做出了很强的独特功能，才会把旧空调放进闲置流通里面，购买新空调。 最后，从国内市场的表现来看，整体的购买力不如以往。 无须讳言，大家对未来的收入预期都充满不确定感，这会直接导致消费决策的谨慎。 今年上半年的数据，国内家用空调行业产销都下降了，生产总量为8296.80万台，同比下降4.11%，销售量同比下降1.68%，虽然市场容量的扩张步伐较为缓慢，但今年夏天持续的高温天气让空调市场有了恢复性增长。 在这样的行业现状下，更反衬美的的销量每年节节攀升，稳定增长的含金量。 聊这些大格局的原因很简单。 行业高速扩张期，有企业顺势而为，拿到更高的销量，吃掉更多的市场份额，那很正常。 草莽时期，有时候只要跑得快就行。 但是在整个行业非常稳定，甚至有轻微下降的时候，一家企业可以逆风上扬，缓步慢行但是一直在吃掉竞争对手的份额，那绝对是做对了什么独特的事情的。 在家电行业，这个关键词是研发创新；而对美的这次的逆转来说，核心词是人感科技。 别小看这个词，要做到是非常不容易的。 三、研发为先，人感为本 空调行业这些年一直在堆「黑科技」。 减碳增氧、双混动新风、内外自清洁、无风感、双向换气、光敏传感二氧化碳检测、微正压自适应新风…… 这些词说实话，有点互联网黑话的韵味了。 但功能取什么名字不重要，重要的是对于消费者来说，能不能用得上，用的巧，用的恰到好处。 毕竟空调算是家庭大物件，购买决策链条会更长更理性，电子快消品行业的噱头造词和换壳科技在空调领域边际效益很一般。 这就是拼硬实力的时候了。 这些年我一直看各种行业数据，有个感触特别的深。 科研是个长期主义的事情，需要大规模的布局；但科研又是一个很落地的事情，整花里胡哨的技术意义不大，最终要落地到消费者「喜闻乐见」才行。 5年，美的的科研经费超过500亿。 光是去年，就砸了120.1亿元。 这些经费进入美的6大研发集群里面，35个研发中心，带来了全球申请专利超10万件，发明专利授权超3000件的成绩。 我觉得有个数据值得提一下，就是在物联网相关领域申请专利已超过2.5万件。 物联网属于美的构建人感化、个性化生活服务的一部分，是全屋智能家居的基石，也契合了美的在2020年提出的全面数字化、全面智能化的转型战略。 科技领先、用户直达、数智驱动、全球突破，可以说是拿捏住了。 我还查到一个数据，美的除了研发中心，还有19位长期合作院士和8个院士工作站，研发人员超过了1.8万人。 研发盘子大了，关键还是看怎么具体赋能「人感」。 现在消费者的意识已经不断的升级，我父母那一辈对空调的需求是，能吹冷风就行。 而年轻一代，有更高维度的要求。 以为自己举例子，我不太喜欢「吹」这个词。 现在很多空调都标榜无风感的概念，我溯源了一下，就是美的首创的「有凉感无风感」的设计。 经过美的空调对无风感技术不断的研发革新后，核心的体验就是，一旦靠近空调，它就自动开启了无风感功能，风不吹人，远离则自动关闭，可以享受远距离的自由吹风，非常智能并且可以让用户享受多种风感的技术。 要解决冷风直吹，需要先给气流足够的压力与流速，紧接着给气流增压，这样可以保证空调的制冷效果，然后利用喉部加速减压，散热紊流出风，让气流产生卷吸效应，实现强冷气流与室内热气流的均匀掺混，最终实现无风感有凉感的舒适性能。 听上去理论貌似不难，难在第一个提出； 落实到功能上，美的无风感空调内机90%以上零部件均为全新设计，累计申请200多项国家专利。 这就是为了满足一个人感化的需求，背后堆叠的技术投入。 为了探求风怎么吹可以让房间更快制冷，以及不吹到用户，研究员是在实验室里面布置了210个风速传感器，共采集了1512万组数据，来进行功能和场景上的调教。 为了攻关无风感状态下的凝露问题，研发员还在27-38℃，湿度50-95%，酷热指数超过100的环境中观察测试了半个月，最后才把这个业内创新的功能给攻坚下来。 发展到现在，美的无风感空调经过多轮迭代又增加了很多黑科技。 最新的无风感技术已经实现了「大冷量无风感」： 无风感技术本身，是为了帮用户解决制冷效果和风速体感之间的矛盾，美的不仅解决了这个痛点，更是精益求精，不断进行升级，对于用户需求的洞察和满足，真的是在极力实现。 现在还有一个大趋势，随着人均居住面积的变大，选择中央空调的家庭越来越多了。 大家比较有顾虑的，是耗电问题和大范围送风的问题。 我以前想给家里装中央空调，就是被老妈给拦住，老一辈人的心态嘛，她受不了看着电表转。 美的在中央空调率先实现了全直流变频技术在各产品系列上的应用。 这项技术的好处是，把节能和舒适进行了结合，让整机效率最高可提升50%，能耗自然就下来了。 当时中国工程院院士、清华大学建筑节能研究中心主任江亿就说过，全变频作为全球变频空调最高标准，有望成为未来3-5年中国空调产业升级换代的重要方向。 除了全直流变频技术，中国工程院、中国科学院院士等还组成了专家鉴定委员会，对美的中央空调“M-Ai全变频准二级压缩技术及其在多联机上的应用”、“超宽环温高温回水分布式集中采暖系统中喷液技术的应用”等创新成果实施鉴定，共同认为美的中央空调全变频技术达到国际领先水平。 可以说在中央空调这个大趋势下，美的还是同样的思路，站在消费者的角度通过技术来解决现实问题。 不是进行单纯的数据、数值内卷，而是通过技术来照顾人的感受。 这些年智能家电的概念也很流行，IoT浪潮可以说是席卷了家电市场。 在这方面我是自诩「科技尝鲜者」，从扫地机器人到自动擦窗机再到可以远程控制的洗碗机，我都买了。 说实话，钢铁侠里面贾维斯管家的那种赛博朋克风格离得还是比较远，但现在家里的智能设备是越来越多，交互是越来越好，智能化做的也是越来越深度了。 空气和用水、饮食、清洁并列，是居家的一个重要的核心。 在这方面，美的还是在砸研发，推出了智慧空气管家的概念。 在美的主动智能全生态下，空调不光是可以根据使用习惯和外部环境，进行个性化的温度推荐和ECO节能模式调节，更关键的是，对湿度、温度、PM2.5、甲醛这些我们平日里很关注的数据，美的推出的产品也都会进行主动的、全方位的智能监控和净化。 把冷和净进行了有机结合，着眼点从温度调节升级到了智慧空气管理。 把空气净化器融入到空调里面，看似只是产品合集型的创新，但还是那句话，这是用科研来让我们的生活变得更加轻松惬意。 背后支撑的，是PB级的数据处理能力，对6300万在线设备进行生活数据深度分析深度洞察，最后才能做到千人千面的全屋智能居家体验。 举这三个例子其实就想说，科研是好事，但科研的方向最后还是要落在以人为本上。 只有解决了消费者需求的黑科技，才是真科技。 四、 厚积薄发，再接再厉 所以美的这次登上销冠，不惊奇。 有人说美的是拿捏住了电商布局，有人说美的是做出了很多高颜值的爆款产品。 这些在我看来都是结果，而不是原因。 真正的底层原因，还是对空调行业消费者需求的深度洞察，然后用很舍得花钱的研发投入来踏踏实实的做出了好的技术和好的产品。 以消费者为中心，用科技来赋能人感需求。 这才是实体行业的本色，这才是从中国制造到中国智造应有的升级路径。 胖子从来不是一天吃成的，罗马也从不是一天建成的； 美的的空调销冠，是厚积薄发之后的实至名归。