为什么阿里巴巴做活动京东也要跟着做活动？
双十一是个非常有意思的事情。 说起它的故事，我们得先回到2009年，从第一次双十一的诞生开始。 那时候淘宝在C2C模式中占据国内80%以上的市场份额，而淘宝小时候的偶像，ebay中国早已被甩出好几条街。  下一步的发展要怎么走好呢？ 阿里将目光瞄向了B2C。 淘宝早期的形象像是个大型百货商场，里面有卖二手的，也有卖地摊货的，假货仿货屡禁不绝，商家的服务水平更是参差不齐。显然，这一切对于淘宝未来的发展来说，并不是什么好事。 于是在2008年4月，阿里创立『淘宝商城』，最初这只是个淘宝网内的消费频道，但这个细节上的改变，开启了阿里在线上购物市场的战略转型——创建一个更加成熟优质的B2C综合交易平台。 这个『淘宝商城』，就是后来大家所熟知的『天猫』。  八卦环节：『天猫』这个名字是马总命名的，取自tmall的音译，至于为什么是猫呢，一个是因为淘宝女性（败家）用户多，另一个原因呢，则是[该内容被喵星人地球殖民战略规划局屏蔽]。后来京东也弄了只狗当吉祥物，要说天猫多多少少还是音译出来的，这狗就只能说是相爱相杀的产物了…… 当时阿里在B2C的市场份额，也就20%，怎样能更好的促进天猫的发展呢？ 阿里的同学们也是头大，甚至很多人觉得，把天猫分离出来，真的是正确的做法吗？ 就在大家忙着摸石头过河，也不知道是哪位仁兄在观察全球零售业态时（知道我也不告诉你）突然提出一个伟大的问题：美国有黑色星期五，中国没有，为什么没有？这个可以有！ （黑色星期五：黑色星期五在美国也用来指每年感恩节之后的第一天。这一天通常被认为标志着圣诞购物期的正式开始，被看作是每年零售业圣诞销售业绩的晴雨表，也是一年中各个商家最看重也是最繁忙的日子之一。） 那得定个日子吧？ 大家也是拿不好主意：放在10月份有点早，而且十月份还有个黄金周；学美国也来个圣诞节促销吧，中国消费者又没有这个习惯；按照中国的传统，都是要到年底购置“年货”，那时候临近春节又太晚了。 想来想去，还是觉得十一月份好点，可十一月份有啥好日子呢？ 有个光棍节。 光棍节最早诞生于网络文化，在网民和校园中流传很广——这些人，正是网络购物的主要群体，而且“单身狗”这个话题，有利于在媒体与社交平台上扩散。 早期天猫对于双十一的宣传还是很羞涩的，什么双十一陪你过节啊，什么单身不哭快来买买买啊，什么商家都脱光了不买不是中国人啊，都是在借节日的势头。后来……谁TM还在乎你有没有对象啊，别废话，赶紧给老子掏钱！ 消费者：“呵呵，你当我是傻子吗？我买多了你还能送我个女朋友？” 天猫：“全场五折！” 消费者：“……” 其他B2C：“……”  老板：“小王啊，赶紧给我想个比全场5折更NB的广告语出来！！” 小王：“全场4折？” 小王卒。 既然效果这么好，其他几家B2C为什么不做呢？ 不是他们不想做，而是根本做不起。 天猫的模式不是B2C，不像京东等企业采取的是采购自营模式，它只是为众多的B2C企业提供了一个面对消费者的交易平台。根据盈利模式，它算是B2B2C。 如果把京东比作沃尔玛，天猫更像是万达。 在天猫全场五折的背后，是成千上万的天猫商家默默的为其分摊成本；而其他B2C要是这样做，只能独自抗下所有成本。 这些成本包括：商品折扣成本、人员成本、技术维护成本、仓储物流成本、部分广告成本（天猫商家也会推送双十一的广告）…… 这种巨额成本是任何公司都无法承受的。 也许你会问，那京东们也可以和厂家去谈判啊？ 那时非标商品淘宝一家独大（如服装），而京东这种3C数码为主的类经销商身份，无法做到这样的事情。 在商家给与五折货品支持的同时，天猫会根据商家营业情况，为此输送相应的流量资源。 对于很多品类的商家来说，这还是划算的。 像是服装类商家，产品更迭快，过季的衣服价格跳水幅度大，积压货品太多会导致资金周转障碍……现在有了这样的活动，不仅可以清库存，还可以获取更多的用户，何乐不为？ 但对于其他品类的商家（如数码、电器），这就不一定是好事了。 要么五折，要么不参加双十一，这对于当时的很多商家来说是个艰难的选择。 当然，上有政策下有对策，有了经验的商家们，会提前做好准备，提高商品原价来满足五折的硬性要求，这就是后来为人所诟病的“双十一虚假五折”。 随着双十一规模的逐渐扩大，加入其中的商品品类越来越多，全场五折这种违背商业规律的一刀切政策也慢慢的消失了。 2009年淘宝双十一销售额仅5200万人民币。 2010年增至9.36亿人民币。 2011年达到52亿人民币。 2012年双十一中国电商全网总销售额达250亿人民币。 2013年11月11日淘宝天猫全日营业额为350.19亿元人民币。整个中国互联网全天的销售额达到80亿美元，使这一天超过美国的网购星期一，成为全球最大的网络购物节。 2014年11月11日，淘宝全日营业额达571亿人民币，交易覆盖217个国家和地区，全网单天交易额达805.11亿元人民币，包裹数4.09亿个，平均客单价197元人民币，近3万个品牌参加活动。 而今年，是912.17亿。 全世界没有任何一个国家，其电商的发展，能如此深刻的改变整个社会。 …… 一个时代，就这样开始了。 相对阿里主动创造的双十一，京东等其他B2C反应是比较迟缓的，在最初他们并没有打算在双十一正面应战，而是避其锋芒，各自为战。 比如京东在2010年开始搞618，有些B2C则将促销节奏提前到十一月初。 有趣的是，随着双十一活动的势头逐渐扩大，竞争对手们发现：虽然没有针对双十一做特别大的活动，但在双十一当日，自身流量/销量也随之水涨船高。既然无法压制双十一，不妨顺势而为，窃取一部分“革命成果”——至少天猫把双十一大家买买买的习惯培养出来了，前人栽树后人乘凉。 等双十一规模越来越庞大，后进场的竞争对手也没有选择，想不参与都不行，所有的商家都在争夺消费者的口袋份额——毕竟线上线下商家千千万，消费者的口袋里的钱，就那么点儿。 到了今天，竞争已经开始升级，随着互联网金融的发展，不但是消费者口袋里现在有的钱，连未来的钱，也要在这个狂热的日子里，拼命掏出来！（参考京东白条、阿里花呗） 就这样，双十一从一个商家促销活动，变成了国民级购物节。 在这个消费时代，节日就是效果最好的广告。 你有没有想过： 当然啦，这就是另外一个问题了。  推荐关注 微博：王盐Charles 微信公众号：王盐 