做工程很赚钱吗？
更： 感谢 @高毓 的赞赏和其他朋友的追更支持。 这个回答是给准备做总包的朋友看的，因为这几年看多了做总包亏的一塌糊涂的情况，所以就稍微提个醒，写的不算太深，希望对你有所帮助。 —————————————— 原回答： 这个问题下，抱着学习的心态看完了很多回答，可以说很多回答都是做分包或者做小单项分包的人写的，还有些在讲故事道听途说。 为了不让想做工程的人误入歧途，我也回答一下，不足之处，权当抛砖引玉，请指正。 没有任何生意是一定赚钱或者一定亏损的。 做工程是一项非常系统的工作，我以政府投资项目为例，从施工单位的角度出发来看做工程这件事情。 从招标公告发布前，也就是业内术语“挂网”前，大多数项目的中标人60%已经定好了，即使参与投标的单位有100家，潜在能中标的人可能实际上已经缩小到了1～5个人/单位之内，这个阶段中标单位大概要花到中标价2-4个点的费用，这笔费用就是用在前期协调上。这个地方不做赘述，容易被限流封号。 中标后开始签合同，实际上这个阶段合同已经没有太多谈的必要了，因为大多数关键性条款已经在招标公告中写的一清二楚，你想改？建设单位就一句话：接受不了这个条件你就别来投，投了你就是答应了这个条件，所以合同中除了卖身契这种条款可以略微协调，其余的关于钱的基本都不会给你调。现在全国各地的财政资金都很紧张，所以很多工程都是按国家颁布的清单计价办法和定额以及造价信息进行工程量单价的组价，在最后结算总额的基础上进行一定的优惠，这个优惠0～17%个点都有可能，具体要看地域和付款条件这些。 进场后就要开始我们通常的概念“做工程”了，做工程最简单的问题是把房子建好，最复杂的是处理各种人际关系，做工程要和哪些单位打好关系呢，我们来列举一下 首先是政府这块：街道办事处，派出所，医院，应急管理局，劳动局，质安站，防雷办，人防办，环保局，城管局，建设局，税务局，审计局（或财评），消防局，规划局，蓝天办，档案馆，电力局，自来水公司。 然后是项目这块：建设单位、监理单位、设计单位、勘察单位、检测单位、第三方咨询公司、其他不低于10家劳务或专业分包公司，材料设备供应商不计。 最后就是周围居民协调。 以上统称协调，项目上协调没有做好，项目利润再大，管理和施工水平再高，哪怕你的产品再牛逼，最后可能验收验不了，工地被无厘头处罚停工，结算送不进去，正常的签证变更无人办理。每个协调的单位有长期协调的，比如质安站财评这些，也有短期协调的，比如人防办、防雷办。还有一些不常见的没写上去，比如说卫生局，因为工地食堂是要卫生局颁发卫生许可证才可以开火做饭的。交警队，如果涉及到改道、临时占用肯定是要交警队点头的，一般找个交警队相关的分包单位去做。 其次就是投入 我不拿那种有预付款的工程来举例，因为没有代表性，现在做工程通常是垫资，合同按月付，实际上最常见的是按节点付，这个节点体现在 时间上：端午节、中秋节、春节三个节日（俗称“五八腊”），偶尔9月1日开学会单独支付一笔。 进度上；地下室、主体工程、安装和装修工程、竣工验收、结算一审、终审、质保金。 按月足额支付的也有，目前最靠谱的是专项债，其他的都是扯淡，专项资金什么的靠不住，区县市财政资金更是个笑话，这类资金来源完工付到40～50%是常态。以前很多人瞧不起433（月进度产值的40%，完工付到70%，结算付清），现在能有433都很不错了。 这就是就是资金方面了，通常来说，做工程想赚钱，现在已经没有空手套白狼这一说了，很多小白觉得工程好做，反正甲方按月付，拿着甲方的钱去转动工地，这种小白通常一把就把自己整没了。一般做工程，一个亿的合同手里没有1千万现金想都别想做，2000万现金才能保证你能做完项目，也就是5倍杠杆才是安全区，10倍杠杆属于风险很大了，一旦甲方没钱，你可以直接上天台，免得被农民工送上天台去了。按正常来说，工程做完当年，你要付到成本的70%，一个项目当前正常利润就是15%左右，没有有些回答所谓的30%的暴利，当然，毛利还是要有的。 一个工程做下来，我按正常的费用来算，前期费用花掉2.5点，下浮按6个点，总包公司的管理费、税费、社保按10个点，中间的协调和财务费用2个点，一下就要去掉20.5个点，一个项目按定额的毛利润就是32个点左右，所以在过程中操作的好，省工省料，然后玩点套路，利润就是15个点左右。 按一个亿的工程来说，你的真实成本（含刚刚说的费用）可能就要花8000万，过程中甲方一般能给到4000万，剩下4000万里头你可以欠供应商欠一部分，但是自己肯定是得真金白银往里面砸的。这也是我说的你要准备2000万才可以安心的启动这个项目，保证项目能够完工。 完工后剩下的事情就是结算了，结算除了结算员的基础功底，其余的全部都得靠你自己去协调，结算书编制好了，你不去协调，放到事务所半年都不给你审，尤其是政府项目，基本都得排队，这个时候就是八仙过海的时候了，有的项目14年都没把结算办完的我都见过，正常协调的好2年左右全部结算完成，少数大神1年全部搞完，第二年把钱拿走，这种人少见，因为代表着他的关系网十分的广，也十分的硬，最关键的是这种大神一定很豪爽。 以上就是做工程能不能赚钱的门道了，就两点，协调和资金，两点都有恭喜你，做工程亏的概率很小，大概率赚大钱。如果只有协调能力，赚大钱有可能，但是不会亏本。如果只有钱，不好意思，很有可能你提着猪头找不到真神，别人可能还会把当冤大头，极大概率亏本，中等偏小概率赚钱，极低概率赚大钱。 这个回答的比较简洁，实际上展开来说一百万字都可以写出来，能够懂多少就看你自己了，省流版就是没关系没钱的别来，来了也是亏。当然了，我说的不一定全部就是一定会发生的，比如有的人前期费用花到4个点，也有人只花了0.5个点，这都是存在的，我也只是拿正常的来进行举例，有的大神甚至可以拿到不下浮按月足额支付的，都是有的。而且不同的项目利润也不一样，在项目施工过程中如果一切正常，一般来说房建纯利润15个点，市政可以拿到20-25个点，绿化和安装可以拿到30个点这样子，但是利润越高，供的真神也越多，如果这种工程落在你一个无权无势的人头上，你最好掂量一下，这里面是不是有什么深层次的原因，自己能不能吃得下。 然后达到以上的利润，你得需要有自己的管理团队，标配是一个铁三角：技术总、生产总、商务总，自己有采购方面的资源，这个称作管理水平，管理水平越高，越容易达到或者超越上述利润点。 各位老板自行斟酌自己的实力。 以上~