外贸行业凉了吗？
今年看外贸的数据和现状，其实还是挺矛盾的，一方面是出口数据还在不停地增长，一方面是很多外贸从业者都觉得特别难过。以下回答主要回答以下几个问题： 1.在全球经济低迷的大背景下，中国出口数据为什么依然如此强劲？ 2.为什么出口强劲的同时，大部分外贸人、出海人却感到寒气逼人？ 3.外贸人要怎么做？  强烈建议大家看卫夕指北在今年8月的一篇分析《为什么中国出口强劲但外贸人的体感却寒气逼人？》，这篇的分析是非常犀利的，也是非常准确的，以下摘录核心部分回答以上的前2个问题：     来个小结： 1.在全球经济低迷的大背景下，中国出口数据还在增长是因为：①滞后效应，这个效应很快就过去了；②钱印多了，出口的数量没变甚至减少，但是出口金额却高了，参考能源领域；③目前出口的东西价值比以往出口的产品更高了；④有一部分产业利用东南亚赚差价，中国进口多，出口更多，显得很多，但是实际上相减并不算很多的样子，说的有点绕了这里，详细参考宏观经济学部分； 2.为什么出口强劲的同时，大部分外贸人、出海人却感到下滑的原因：①90%的增长都是高附加价值领域的增长，大公司很赚，日用品、消费品下滑，普通企业和外贸人只能卷；  3.外贸人要怎么做？ 这个问题是最难的一个问题，但是解题思路还是相对清晰的，和这道题比较相似： 也是从国家、平台和行业这3个大方向来解题： 1）以往是不是只做英语国家？现在要不要开始发展小语种国家？把以往忽略的国家都重视起来，在同行卷过去之前，把市场占领了。我第一家公司是公司，懂得早期布局、留住一些优质拉美国家客户的外贸销售，坦白说，过的仍然相较于大部分销售都是比较滋润的。 2）是不是只会在阿里国际站卷？要不要布局其他海外B2B平台？要不要布局外贸独立站？现在布局外贸独立站还不算晚，但是要学会分辨自己有没有被割。懂得早期布局好外贸独立站的，现在都能靠着SEO躺平了，根本不担心流量问题，相比C端来说，B的SEO做起来还是更简单的。我从9月份开始给一家国内做的还行的公司布局外贸独立站，第一天测试Google Ads花了10刀就有一个询盘，这个价格阿里国际站根本做不到啊。如果还只会在阿里国际站卷的话，多考虑下可控性更高的渠道吧，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。 3）行业！行业！行业！你再优秀，整个行业日薄西山，那也是斗不过趋势的呀！要是实在看不到希望赶紧趁年轻换个行业吧！现在做外贸，一定要开始挑有技术门槛的，不要再搞一堆门槛很低的东西了，这些在阿里国际站都卷到不行了啊！  最后，大家都要想一下自己，作为一名外贸从业者的核心竞争力是什么？彻底想清楚自己要具备哪些技能才不会被淘汰，而是一直拥有选择的机会。比如我，留学的背景，英语过关，第一份工作是B2B海外推广，主攻Wordpress外贸独立站和Google SEO，然后跳到B2C跨境电商做项目，主攻Shopify独立站和Google SEM，补充Facebook和Tiktok社媒技能，目前切换行业还是相对轻松的~~真的真的是希望准备进入外贸和跨境电商这一行的小伙伴都想清楚，刚工作了1-2年的也可以考虑清楚，不然后面的日子确实更难一些，因为经济周期到了一个新的阶段： 如果你对外贸独立站感兴趣，可以了解下： 跨境电商独立站领域Top1的核心玩法： 想跳槽的话，可以优先考虑这个榜单的公司： 