如何写好商业计划书？
《商业计划书》其实是创业项目的《隆中对》和创业路线图。当你觉得写《商业计划书》还很麻烦的时候，你的创业项目很可能存在明显缺陷。好的创业者遇到好的项目，写《商业计划书》往往能一气呵成。能够提供篇幅简洁、逻辑清晰、用词精准的《商业计划书》创业项目和创业者，往往会拥有更多的机会。   任何一个创业项目，都离不开《商业计划书》。如果没有《商业计划书》，就无法进行项目评估、项目交流、项目推广、项目融资。《商业计划书》既是创业团队的项目规划，也是对外合作的「信任状」。《商业计划书》必须由创业团队共同完成、共同确认，并且把它作为项目发展的路标，是纲领性文件。有的创业团队等到资金不足时，才慌慌张张地写《商业计划书》向投资人融资，这是不对的。《商业计划书》不仅是写给投资人看的，更应该是写给自己看的，是对自己负责。  很多人不清楚写《商业计划书》的目的，不清楚写作的要点和技巧，很多好的项目被写「糟蹋」了。创业者虽然也不应该把主要精力放在《商业计划书》的撰写上，但是如果连一份靠谱的《商业计划书》都提供不出来，又何谈创业呢？  站在投资人或者项目合作者的角度考虑，一个连《商业计划书》都不能提供的创业团队，或者连《商业计划书》都逻辑不清、思路混乱的项目，他们怎么敢投资、怎么敢跟你合作呢？  《商业计划书》绝不以篇幅取胜。冗长的篇幅只会给人以「重点不清，层次不明」的感觉。越是好的项目，越是好的《商业计划书》，就越是简洁清晰、重点突出、一目了然。   要让「投资人」愿意和你的项目「勾搭」在一起。  那么作为一个投资人，他要了解、评估一个项目，必然有下面的问题要提出，我们不但要了解这些问题，还要了解通过这些问题，投资人想判断什么。  1.你是谁？（评估你的背景实力还有人品）  2.团队有谁？怎么分工的？（了解你们的管理模式和团队能力是否互补）  3.你是做什么的？（理解你们的产品与服务）  4.为什么要做这个？（有竞争切入点、有市场前景吗？）  5.你什么地方比对手强？（对竞争对手了解吗？）  6.这些优势有门槛吗？（有对方无法短期复制的竞争优势吗？）  7.你如何让「优势」与「需求」对接？（有打开市场的渠道吗？）  8.你满足这些需求能赚多少？（盈利模式成立吗？）  9.你能给我的回报以及可能的风险是什么？（你靠谱吗？）  在明晰了投资人对项目需要看的内容之后，你就需要把它们体现在这三个方面：  《商业计划书》word 大全版  《商业计划书》PPT 宣讲版  路演宣讲与问答技巧   依据上面的 9 个问题，我们的阐述思路就可以梳理为：  公司基本情况 → 管理模式 → 找到切入点 → 进行市场/竞争对手分析 → 产品研发 → 运营 → 市场运作 → 财务状况 → 规避风险。  与网上搜到的各种大纲对比，我们在商业计划书大纲中又增加「产品运营（传统行业也就是产品制造）」以及「财务状况」作为总结。  于是，现在我们把写《商业计划书》归结为回答如上 9 个问题。  ——我是完整的《商业计划书》大纲 ↓——  特别提醒：大全版《商业计划书》，其实很多内容没必要出现在你的《商业计划书》中，这是一个大而全的提纲索引。