大学的学生会是怎么为学校拉赞助的？怎么和商家谈才能拉来赞助？
这是我大学写的，希望对你能有帮助 这已经是大2下学期了，加入学生会的年头和上大学的是相等的，大学中正因为它是自己的第一份事业所以多少会有些特殊的感情，好了，在2年级这个分水岭，来为我的公关，我的公关部总结几句吧！希望能给以后加入公关部的人有帮助，也希望能给现在公关部里的学弟学妹们一些启示，如果它帮到你，MY PLEASURE 作为公关，至少在我所在的学生会，多少有那么些神秘感，每年招新的焦点，也是大家眼里什么什么能力，热情的象征，以至于由此更多的负面也会接踵而来，比如有时候公关部会变成“刺头”的代名词，有时候又是“骄傲”的代表，甚至也有将公关部传为年入上千，甚至上万的情况，不管这些传闻好还是不好，这至少证明了这个部在大家眼中的地位吧！毕竟没有地位的地方也没有价值传什么东西不是吗？ 那么为什么会这样呢，其实说白了就是这个部门所带来的神秘感，我并不是说别的部门不好，也不是否认学生会的工作实力，只是，这份神秘感就是这个部门所独有的，是什么带给大家这种神秘感呢？很简单，请听我慢慢~道来·~其实吧，都是满简单的道理，公关首先是一个在学生会中和社会接触最多的部门，社会是什么样的？为什么公关能力强的人会和那些社会成功人士那么熟，或者说关系那么好？还有，也是最大的原因，公关部的工作性质，一个部门，通过语言，就能从社会拉来钱，我们不说这钱有多少，用什么条件去交换的，就凭这表面的现象就很值得为这个部门博得神秘感了，所谓现在学生会公关的现状，就好像是在空手套白狼一样，其实呢，呵呵，到底是什么拉来的钱，下面我来说下自己的心得体会吧！ 可能加入公关部的你觉得自己和别人没什么两样，其实在接触一整套赞助的流程3到4次以后你已经获得了比别人强的能力了，没错，就是这样 首先从开头算起，一个赞助的第一步必然是从书面的策划开始，赞助策划又不同于普通策划，一个活动策划要想出色，必然要精益求精，甚至细致到活动的每个细节，但是赞助策划的侧重点并不在这，作为赞助策划，是你向准赞助商出示的第一份材料，这第一印象的重要性，不用我说了吧，那么一份赞助策划要明确的是以下几点，第一，价格明确，这是最重要的，你要将你这个活动需要的钱数尽量细致的表现出来，有的赞助商甚至第一眼根本不看你策划书的前言或者活动内容，一开始直接就翻到价目这块，所以，可以说价格应该是赞助策划书最重要的部分，你要尽量将每项项目的花销去为赞助商列出来，最后还需要一个总的价格，也就是一个合计，这样的价格表才会让赞助商感到诚意，然后是活动主题与内容，这部分一定要简洁明了，要用最简练的话为赞助商说明你活动的内容，目的，以及波及范围，还有活动时间，赞助商没工夫去看你写的文笔有多动人，也没时间去看你的活动能突出党和院领导有多英明，所以你的目的与主题尽量写的要通俗，要直白，这才是最基本的吸引力，不要忽视波及范围，只有足够的影响力才是让商家掏钱的动力。最后就是为商家宣传的手段了，可以说，你之前所做的一切努力都可能因为宣传方法的无力而功亏一篑，要尽量在学校容忍的范围内让商家的品牌效果在校园里最大的传播，开动你的脑筋吧~能多吸引人就多吸引人，基本的宣传包括传单海报或者条幅，这里面的玄妙，你们懂的。。。在这里还要说一些小小的潜规则的问题，就是展卖，如果可以让商家在学校直接卖东西无疑是对商家最大的吸引，不过，以学生会的制度，是不可能允许这样的行为的，那么可不可以通过别的渠道让商家进入学校呢？那就请你开动脑筋吧，发动你的人脉和能力，不过，即使不能展卖也不用强求，这个东西，还是外力左右情况比较多，顺其自然就可以了。 接着就到了拉赞助最有趣也是最关键的环节了，就是和商家的直接接触，通常我们都应该拿着策划书去一个商家的企划部，或者宣传部，在进去的时候会有碰壁的情况，甚至不顺的时候会经常碰壁，不过别灰心，这个，有时很考验运气的，如果你很顺利的找到企划部，负责人也没有赶你走的意思，那么，恭喜你，你走运了，记住，要有礼貌，不管你面对的是一个多大的负责人，一定要有礼貌，双手交给他策划书，注意你的用词，别吝惜您这个字眼，但是也不要过分紧张，那样会让你显的太书呆子，没人愿意和一个背稿的人聊赞助的事，要有眼力，商家的眼睛到策划书的什么地方你就要为他介绍什么，语气要诚恳~如果商家有问题要为他解答的很肯定，或者看上去是的，不要支支吾吾，好像你也不是很清楚的样子，你紧张我知道，不过紧张也没办法，你就是做这行的，所以紧张，也忍着吧，这里要求你要熟悉你的策划，更要懂得随机应变，因为，你想的再周密策划也不可能一点不清楚的地方都没有，甚至有的地方你根本没想到，不过，就是没想到也要装着考虑到了，当商家和你探讨或者质疑活动中一些问题时候，恭喜啊，你又向成功前进了一步，他对你的活动有兴趣才会对活动的细节去讨论，然后嘛，就是更多的接触了，赞助商也是人，所以这拉赞助的过程中你就完全可以用你的个人魅力你和赞助商成为朋友啦，这是对你自己的帮助，因为这其实就是你的人脉，能不能把握住这个资源，就要看你自己的能力了，要机灵，比如，看见赞助商桌子上有花，就和他去聊聊养花，一旦他话匣子打开了，你们的距离就拉近了不少，总之，让这位社会人士欣赏你，人脉啊，明白？即使这次赞助没成功，但是“买卖不成仁义在”，各位，明白？根据不同的性格要有不同的方法，不是让你去拍马屁，不过见人说人话见鬼说鬼话的功夫确要有，个中玄机啊~~再问一次，各位，明白？ 然后说一些小技巧，比如什么活动找什么赞助商，比如，辩论赛你可以去找一些教育机构，体育的你可以找体育类的，不过这只是一般规律，也可以发挥想象，赞助这东西，一切皆有可能，明白？也不要因为觉得赞助商太好而不去考虑，条件符合都可能拉的到，比如，我在公关部的这段时间就经历了与麦购大明等比较大的赞助商合作的情况，不要因为赞助商太大或太小而去忽视它，一切皆有可能，真的。小到理发店都可能成为你的赞助商。 好了，讨价还价结束，条件定好，可以签协议了，协议要注意什么呢？各位多少已经知道一些了对吧？别嫌麻烦，能多细就多细，你写的东西是要产生法律效应的，明白？所以千万别马虎。 然后活动开始了，别觉得钱拉来了你的赞助就结束了，你要拍照片留资料，这资料有什么用？马上你就知道了，照什么照片呢？不是让你照大家在活动中有多欢乐，更不是让你照校领导有多英明，是要照对赞助有用的东西，比如，参加的人数，宣传的效果，以及宣传进行中的照片，在活动中呢？我们需要的是在会场中能体现商家元素与参加人数活动规模的东西，比如，会场中商家的商标出现了多少，有多醒目，参加的人有多么多，然后才是活动有多欢乐等等，这些照片不可马虎，甚至有时候为了效果可以稍微表演一下，各位，明白？ 那么这有什么用呢？那就是“可持续发展”你要对赞助商有反馈，人家给你钱了不能就这么不了了之了，你要给人家看你的宣传有效果了，可能实际的效果体现不出，但事后这些资料完全就是你态度决定的了，所以这个收尾一定要认真，这叫总结，给赞助商的总结，重心放在宣传效果上，写的可以小夸张一下，不过一切以照片说话。 呼~写了这么多，觉得公关还是很深奥。。。。这些都是我的一些经验，希望对大家有帮助，还有许多许多不大容易表达出来的，也许，以后组织好语言我会再写出来和大家交流的，轻拍，欢迎交流，谢谢