为什么人们常说「十个创业九个死」？
因为绝大部分创业者不明白到底什么是“白手起家”。 大白话讲，不就是空手套白狼么！ 有百万起步资金，有人脉有资源，那不叫创业。 哪怕意识到这一点了，自己又做不到这一点，最后还不是死？ 做事就要做绝，自己的人性都克服不了，99%的都要死。 360行都很透明了，几乎已经没有什么大家没做过的行业了，最后拼的就是脑子，拼的就是谁胆子大，你不敢赚的我敢赚，你抹不开面子的我可以舍下脸面，你吃不下去的我敢去吃。 再说了，起步阶段几大天坑就要死一大批。 第一天坑，新成立公司招不到人才。 你信心满满，志向远大，租了CBD的办公室，买了电脑，结果招聘了一年，来的都是烂鱼臭虾。你原本设想带领一群优秀人才狂奔起飞，结果来应聘的全是专科以下人才，你想象中的知乎大牛根本就不会正眼看你这个新公司。 想开高薪，又开不起，顶多就是比市场均价略高一点。 某些招聘网站会是第一个收割你的坑中坑，尤其是某同城的招聘，依稀记得2017年的最低套餐5800元，一年下来别说招到几个人了，就连收到的简历数量，10个手指头都能数的过来，太TMD欺负人了。 此天坑能毁掉30%的初创公司。 第二天坑，公司产品不行。 很多人完全运气好，代理某个产品，自己卖的好，就组个小公司扩大规模，最后被上游商挖坑给玩了，或者上游不干了，失去了代理价，或者上游看你干的好，抬高价格压榨你的利润。最后白白给别人打工。 说到上游商，BAT、字节可以说是流量行业的龙头老大了，俩字“限流”，毁了多少产值千万以上的公司吧！这几个流量龙头说真的，相当耽误中国的经济发展。混得好的产值高的都得白白给他们流量费打工。流量费占20%支出甚至更高都很常见。 自己不会布局，不会研发自己的产品，不会设置自己的销售模式。能赚多少完全看命里有多少。 此天坑又能毁掉20%。 第三天坑，隐性成本没有经验，预估不足。 直通车花100万，最后只卖10几万产品的新闻比比皆是。 请了直播团队，天价坑位费花了，没卖出多少产品的新闻也比比皆是。 甚至遭遇虚假订单，签订保底销售合同，直播期间完成了，最后全给退货了。 不懂营销成本的，能毁掉30%。 第四天坑，团队复制后的死海效应。 运气好招到了牛人，跨过了第一天坑，赚到了点钱，产品也不差，又跨过了第二和第三天坑，又赚到了大概几百万，基本到了这个时候，当老板的都幻想要团队复制了，往年赚千万以上走了，只有顺利跨过这个阶段，才又可能进入下一个更高级别的赚钱。 然而这个过程很漫长，因为你创业者没有国民老公的上亿资金，前期赚的几百万都已经反复投入到了第一和第二阶段，这个阶段只能也必须积累大概5到8年才能扩张。 这个阶段就好比停止战争的秦国，士兵无法砍头升官，牛人一看你这公司进入稳定期，上升通道基本封死，内部人员勾心斗角开始变多，员工进入懈怠状态。 要么引入投资，但是一不留神就可能被雀占鸠巢，干VC的可比你精明的多。 能力强的开始离职，能力差的却留着不走，拍马屁的混日子久了逐渐变成了中高层。 公司进入了死海效应，老板本来计划稳定5到8年进入下一阶段，而不出3年，公司转巨亏。 进入了死海效应的公司，基本没有任何办法挽回了，需要大换血。 这里可以参考大厂大规模淘汰35岁以上的员工做法，即便是大公司，也没有很好的办法解决这个问题。 侥幸跨过第一天坑、第二天坑和第三天坑的公司，在第四天坑这里，基本全军覆没。 以上这些路，我都走过，已经关闭了一家公司了，合伙了一家公司，自营了一家公司。家里没有老人走过这些路，没有相关的经验学习，其实处处都是天坑。 而我现在的做法，运行一个产品，研发下一个产品，规划第三个产品。 一个产品做到20到40人左右的规模，一旦出现死海效应的苗头，立马全面停止项目，重新开始下一个产品。 我不会去做上千人的运作公司，可以理解为船小好掉头，一个项目运作3到5年，赚3到5套房子的价值就差不多可以停止了。 认清自己的实力很重要，不要幻想自己是下一个马云、马化腾，自己在45岁之前能攒下15套左右的二线城市的房产，一直到60岁能有BBA开，就已经算是烧高香了，然后总结自己这一生的经验，传给下一代，让下一代有个更高的起点。 我真的见过太多的父辈这一代人，死在了贪这个字上。 这次回家过年，家里一个做建筑的大叔，去年被法院查封了6套房产，没收了100万的钱。虽说不至于返贫，但是也几乎10年白干。 从百万到千万，这一步真的很难跨过，必须要有至少10年以上的积累，而不是很多人理解的，我有百万就能赚千万，这一步真的能死百分之99.99的人，没有丰厚的家底、没有一生的正反馈、没有高人的指点、没有两代以上人的经验积累，完全靠一个白手起家的人，那真的是天选之子了。 哦，再补一句，还得是BAT、字节的漏网之鱼。 而且要是加上玄学的话，曾国藩曰：大命整齐，小运亨泰。大命都是由先天决定的，祖上世代积德行善，萌生出后辈富贵的四柱八字，就凭我们这种贫农出身的烂番薯臭鸟蛋，读一辈子书加吃苦就想暴富翻身？ 再补一个第五天坑。创业者自己 没错，有相当大比例的一帮创业者，其实是死在自己手里，比如第一类：眼高手低。手里只有几万或者10几万的启动资金，妄想做全国市场，一次性赚上千万。就问你凭什么吧。 这点毛毛雨的钱，开个奶茶店都不够，市场比你精明的多。一定要遵从市场规律，暴富只存在买彩票，不存在创业中。 第二类：不懂流量。郭德纲有句名言“成名之前，才华等于狗屎”。做产品也一样的道理，你当老板的不懂如何做流量，产品做的在完美，也是一摊臭狗屎，于是我们看到一个又一个的小老板，精雕细琢自己那摊臭狗屎，坚持一年卖不动，倒闭。 于是怨天尤人，觉得自己才华得不到施展。其实你是在闭门造车，没有流量就没有客户群体画像，没有画像你就无法进一步完善自己的产品功能及价格。  