电商这条路好走吗？
现在的话，用钱铺路，还是可以走得下去的，但如果没什么本钱，最好先冷静一下。 电商的外衣是互联网，可内里还是供需关系的轮回。 前两年拿了个小卖部，两万块转让费，觉得捡到了便宜，但后来被邻居嘲讽，那地段就是没有人流才转让的，别被人骗了还以为捡到块宝。事实上，头俩月的确亏钱，但谁知道过了一个年，隔壁新开一个大型工地，整整两年工期，农民工兄弟成为了小卖部的盘活者，这玩意谁也想不到。 放在互联网里，有些东西也是一样的，看似死了，但忽然能活，看似活了，但尽兴之余有可能就暴毙。只不过现在电商难做，被冠以了互联网公司的外衣，换句话来说，电商市场并不自由，不透明也不公正，于是对经商产生畏惧感，这就是不安的来源。 如果没有太大的本钱，而对电商也算了解，那么想要一步起飞，靠的必须是运气。这个运气再具体一点，就是产品，是款式，不放眼世界什么跨境电商，就拿pdd来说，8亿人的体量，有时候真的一切皆有可能，当然啦，大多数时候，还是一切皆无可能。 如果有运气，那么速度接触电商，这点不做重复。 所谓电商技术，本质就是对不透明化、暗箱化平台的一种敬畏感，技术本身其实不是技术，是平台画地为牢定出来让商家互相厮杀的规则，而这些东西，取代不了电商是否能做起来的根本，那就是产品好坏。 但如果不想拼运气，那么就要堆运气了。 今年入手pdd，整整三个月27天，将近四个月，目前才找到盈利的方法，和拍档一人亏了17万开路，拍档开厂子的，前段时间上火的时候差点冲动把产品降成原材料价格干爆市场，想以此来盘活dd，但幸好冷静了。 而回头看，这三十几万，其实亏掉的方式很愚蠢。一开始，我们就商定好，请专人，干专业事，相信别人说的pdd低价起飞，于是从烧车到渠道，甚至十块钱拿货，3块钱卖的套路都玩了，但事实证明，做下去毫无意义。 如果继续扎根低价领域，那么想要一个月盈利十万，就要请80多个工人打包装，其次还有物流费用，仓库费用的累赘，是能赚钱，但是联动成本很高，要知道电商有货款期的问题，一个月放一百万换来十万，这件事情未必是理智的。 而且想达到这种程度，三十几万的投入还没有完的，仅仅是走了七分之二的路途而已，因为上一个垮掉的工厂大牛，就是投了将近8个十七万才起飞，但最后因为遇到部分团结地区的电商协会降价打压，直接决定关门。 插一句，遇到打价格战，那真的是恶心到想死。 知道不行，立马转向。 我们彻底到连店铺都注销重来，以前的团队换掉，包括自己明知道被骗，还报了三个电商课程，事实上，效果多少有点，因为核心的东西，的确是编不出来的，但其他的就不敢恭维了，可我想要的东西也得到了，接下来套路我们，不存在意义，比起用笔子记下要点，日后再验证，我们直接动手一个晚上3、4千测试效果。 如此一来，什么是对的，什么是错的，什么是大众化认知的，什么是真相，咱们就都知道了。 看，到了这一步，我倒不是自夸，但的确是已经摸进了电商的大门对联这个位置，说句更夸张的，看似还没有入门，但想赚钱已经够了。因为电商体量太大，什么入门级、专家级，如果按照严谨意义来理解的话，就算只是入门级，一年做对项目赚个百来万是没有问题的，但这个时候，还是需要一点运气。 用钱开路，就是把错的，活生生怼成对的，电商这条路就算挤进去了，有一批人，他们永远是待在最后一波的，不要管这些人的理解，你不冲，就就和他们成为朋友，那样一来，就完了。 但是你冲不起来，注定就在原地，那么就果断放弃，找找别的事情，先不要急。 其实现在电商还有一个东西，那就是平台性的门槛问题，说起这个东西，是有些恶心的。 这个东西是有些打击积极性的，可想了想还是说一下。 现在电商对于局外人而言，就好像一团迷雾，偶尔听到有人一夜暴富，又有人好几年蹉跎，毫无起色，还不如进电子厂。 前面说了，电商的本质也是买卖，但是互联网却在弱化市场自由的特性，再换句话来说，和传统市场不一样的是，电商卖家的兴衰，是由平台决定的。 这个很好理解的，所谓电商造神，造就的其实是互联网公司本身，而不是卖家，卖家只是电商之神的仆人，受其豢养，但又反馈其强大。 所以为什么强调一个好的产品很重要，因为互联网本身就是快消的，今天还在聊吴签忍一下，明天就是另一个热门。煽动性，成为了快消的基础，而互联网的买卖，就是这种特征的。 品足够好，马上就会飞，烧钱都是效果翻倍，但这不意味着，在传统市场，这个品就好干。 相反的，传统市场中，好的东西在平台上可能就会死，为什么？谁又在从中作梗？ 答案一目了然，所以做好电商，一定要顺着平台的逻辑递进。 电商的销售本质是人群，在长安街打开门做生意，街上的人来来往往，有老人有小孩，有杀马特有白领，你卖的是什么，决定着进来的人就是什么群体，这玩意叫人群，这也是电商奴化卖家的核心所在。 虽然人很杂，但是打开门做生意，没有人能控制人来人往，各式各样的人都是如此。不可能说明知道这条街，明明是卖老北京布鞋的，但是街道两旁搞了个牌子，只有破洞裤豆豆鞋的杀马特可以入内。 这样一做比喻，大概就有画面了，这也就是上面说的，电商其实是在弱化市场的公平性。 操控人群，无意义却收费点击，这都是电商平台在季节性调整经常做的事情，之所以很多人没提，还是因为赚到钱了，有些时候精明一点不是坏事。 不过不会一直这样，十天起码要有七天是公平的，因此问题就在于，很多资金不够的人死在这三天里，这才是电商搞死很多小白的根本原因。 