各个专业领域的你，将如何向自己的孩子介绍自己专业的知识呢？
我的工作是市场、品牌。我女儿一直不知道我是干嘛的。有一段时间在帮助朋友做水果电商，她给别人介绍我妈妈是卖水果的。又有一次因为公司申请一个政府项目，标书需要盖章，周末带着她在公司她就看我盖章。所以她又给别人说我是盖章的。完全没机会给她解释我的工作。 她对赚钱这件事情是很有兴趣的。在家里帮我们做个家务，给我们按摩，都是要收费的。但是很辛苦啊。而且赚的少。 后来有段时间，她拿自己做的手工在小区里卖。她的方法很简单，见人家带个孩子就跑去推销。 很简单的小窗花。但是那时候快圣诞节。从她的描述中，基本上是靠卖萌和嘴甜获得的销量。 定价浮动很大，基本上是看客户心情。就这样卖了二三十。 有一天回家给我说，卖不出去了，十个有八个拒绝。问我怎么办，基本对话如下： 我：你卖的是什么？ 她：窗花 我：这个就叫你的产品。那么别人为啥要买你的产品？ 她：我也不知道。。。因为我萌吧。 我：遇到觉得你不萌的怎么办 她：拒绝我，可是为啥有人觉得我不萌 我：你觉得你妈我怎么样，讨人喜欢吗 她：当然啊 我：可我朋友多吗 她：不多，为啥？别人不喜欢你吗 我：是啊，所以别人不喜欢你很正常啊。所以对于不喜欢我们的人怎么办 她：也不喜欢他 我：也不是这么极端啦。。。保持距离就好了。别上杆子非得让别人都喜欢你。这样不现实。生活就是苦乐参半啊，有喜欢你的就又不喜欢你的。你自己不是也有不喜欢的小伙伴 她：也是 我：那你常常要买各种学习用品，为什么？ 她：因为我需要啊 我：所以你知道别人为啥要买你的产品呢？ 她：哦，因为别人需要 我：你的窗花别人有什么需要呢？ 她：因为我萌 我：你买自动笔因为售货员阿姨漂亮吗？ 她：因为我的产品好。 我：好哪了？ 她：各种颜色 我：你买自动笔用来干嘛的？ 她：写字 我：那你的窗花有啥用？ 她：可以让你们家更漂亮 我：对啊，别人花钱买你的东西，是因为有需要。那你就要找出来这个需要，或者告诉人家我的产品能帮助你做什么，解决你的什么问题，人家才会掏钱的啊。这就叫市场需求分析。 她：哦哦我知道了，那现在快过圣诞节了，我可以说圣诞节和元旦需要布置家里，你买了我的窗花就不用自己动手剪了。 我：恭喜你都能拓展答案了。你又发现了一个需求，就是可以帮他们省事对不对 她：可是一个窗花才2块钱，太少了啊，我想卖多一些，这样我不就省事了 我：为啥书包比自动笔贵那么多呢 她：书包可以装很多东西啊，而且它大 我：因为书包可以用的地方更多是不是 她：对，可以装书、本子、铅笔盒…… 我：那么你的窗花还可以提供别的需求吗？ 她：除了装饰家里还有啥？ 我：别光盯着窗花本身，它可以变形吗？比如我的那些化妆袋，除了装化妆品也可以当笔袋用啊 她：我不知道…… 我：你想一下都谁买你的东西？ 她：一般就是阿姨，带着小孩 我：你为啥选这样的人? 她：因为我觉得我也是小孩，我和你出去就会要东西，我觉得别人家小孩看到好东西也会要，这样阿姨就会掏钱 我：掏钱的人就叫目标用户。虽然掏钱的是家长，但是真正需要的在小孩是吗？ 她：对 我：那么小孩还有什么需要呢？ 她：我也不知道 我：你面对一个窗花还有什么需要呢？ 她：我想知道怎么做出来的 我：对啊，人性都是通的啊，你会问妈妈要东西，别人也会要；你想学怎么做出来的，那些小孩也想学啊 她：我知道了，我可以给他们教怎么剪窗花 我：怎么教呢？ 她：我不知道。。。 我：你是怎么学会的？ 她：老师教的，她剪一步，我们跟着做。。。我知道了！我可以做出来一本小书，把每一步用剪纸做出来，翻完了就是一个完整的窗花 我：那么这里面就不止一个窗花了而是好几个对不对？ 她：对，我可以卖十块钱。还有别的方法吗？ 我：你刚才说的小书，就是产品升级。我之前给你买过很多大礼包对不对，就是一个礼盒，里面有什么水杯、铅笔盒之类的，为啥我会买那个？ 她：方便，买一个礼包里面啥都有了。哦，我可以报个礼包，里面放彩纸和剪刀吗？ 我：你的产品是啥？ 她：就是窗花啊 我：那你推销别人的东西干什么 她：那我可以卖书，然后赠送一个我剪好的窗花 我：对啊，你一本书十块，一个窗花2块，所以一共是12块。但是你可以给他们卖10块钱啊。因为是礼包，可以便宜一些。另外，你刚才也说圣诞节快到了。这种东西就是圣诞节用处更大对不对，所以…… 她：我可以做圣诞礼包，便宜一些。 我：你也喜欢礼盒对不对，而且其实礼盒不便宜。但是卖的好，所以你为什么要选那些礼盒呢 她：因为长得好看 我：所以你的礼包要怎么弄一下？ 她：你去给我买一些漂亮的塑料纸，抱起来，扎朵花 我：这个叫产品包装。视觉形象。一看特别精美，人家就愿意掏钱对不对 她：那我可以卖20块钱一个 我：不要太贪心。这个就叫促销，你知道怎么和人说了吗？ 她：我就说阿姨，快圣诞节了，您家里要不要更漂亮，我的东西除了有窗花，还可以教您家的孩子做手工啊 我：对，差不多这个意思，但是加点花，比如说…… 她：漂亮阿姨，快圣诞节了blablabla 我：对，这个就是话术。就是说你介绍产品的一个一致性。你都给别人这么说，有些人一看着玩挺好的人，人家也会给其他人这么介绍。如果不一致，那么别人也会乱掉，不知道这东西有啥用。所以卖东西要不断给客户强调最重要的功能和优势。漂亮阿姨体现的是你的服务态度，（漂亮阿姨的叫法是我一个做销售总监的朋友教的）。但是做生意一定要记住了，首先产品要好。你也知道要买迪斯尼的各种公主系列，你觉得他们除了好看，但是好用对不对。另外，服务态度要好。比如小朋友们问你怎个怎么做，你就得耐心的讲解，告诉人家你的这个小书怎么使用。 基本上是这样，其他的一些工作内容，她遇到事情了我们就这么聊天带出来。当然真实的对话比这个有趣很多，因为小朋友的想法和语言么，比较奇妙。脑回路也和大人是不一样的。 还会带她去公司感受一下，会有别的岗位的同事教她如何说话什么的。而且给她安排一些真正意义的工作比如当个小模特什么的。顺便给她讲如何用照片讲故事。主要为了让她体验一下赚钱的辛苦和乐趣，一般赚完钱我们都会忽悠她请客。让她同时体验一下花自己赚的钱的乐趣。因为辛苦吗，所以她现在对自己的钱捏的很紧，都花我们的。因为我们出门给她有规定只能花多少，她就尽量不会超。 日常会给她讲品牌的作用和重要性。所以她现在对家庭的品牌意识超级强。她不允许她爸出门遛弯穿拖鞋或者光脚，认为一家之主代表家庭形象，觉得他这样会让别人觉得我们一家子没素质。有一次她爸没注意穿凉拖出门接她，一路上非常不爽，就让他把脚趾头缩回去，还表示如果他非得光脚，就得涂完指甲油才能光脚出门。 所以弄的我们每次去接她放学、遛弯都得打扮的特别正式——不然就给家里丢人了；出去吃饭要注意仪态和礼仪——不然给家里丢人了；不能说脏话——给家里丢人了；不同的季节衣服穿错了也不行——给家里丢人了。我们现在自由度非常低。