为什么生化环材这么坑了，但招生还没崩，社会宣传也还没崩？
很少混论坛，前段时间因关注某社会焦点新闻，知乎上花絮比较多，偶然看到生化环材四大天坑，劝退专业，作为同行凑个热闹。 六线城市农村娃在98年坐了6个多小时绿皮火车，进入本省一所非985非211非双一流的学校-浙工大，化学化工类专业，典型的生化环材专业，大学4年3个影响我人生的事件： 1，第一次接触网络，在网易聊天室聊天得热火朝天，在telnetBBS方式在当时还没限制的北大、水木清华乱逛，彻底告别过人生的前18年，让一个上课发言都要脸红的农村娃增长了见识，这个农村娃从此告别内向、脸红、不会说话，结交天南地北的朋友。 2，第一次在图书馆搜索数字资源数据库，从此一头扎进去，各种感兴趣的关键词搜索，文献资料阅读，在电脑前一坐一整天，养成了变态般的耐心。（当初杭城校外上网费普遍是5-8元/小时，学校图书馆0.5元/小时，聊个天都费劲，打开数据库速度一流，秒开，太省钱了） 3，98-02、03年是杭城巨变，到处大拆大建城市改造，我一直认为最美的杭州市98年以前，有很多老旧房子，又有现代化都市的高楼，99年之后的杭州已经没有特色了，跟同学没课就瞎逛这座城市，结识了一位工大老师，没教过我，但是他另一个身份是某企业股东，工作半年后才知道。 对，你没看错，我没有提4年的学习生活，因为很普通，翘过课，没有挂科，没拿过奖学金，不值一提，你们每天写不完的实验前预习报告，实验后实验报告，我也全经历过，反正就毕业了。 没考研，作为非985非211，上有清北浙大C9，我就从没想过一辈子做研究，什么进国企，什么进巴斯夫科莱恩外企，我没这种命，也没这么漂亮的学历，也不愿意回家考公务员，六线小城市没搞头，我毕业那年阿猫阿狗都是考公务员，极其好考，我同学里头现在有环保局局长，各类领导多了去。毕业前那个逛街逛结识的工大老师问我工作找了吗，给我一个某化工厂的电话号码，我电话联系过去，面试，实验室实际操作，配了几个不同浓度的溶液，就被录用在分析测试中心，工厂吃住，饭菜记账，工资里扣，月工资1300，每月公司扣20%作为滞留金，6月底返回10%，12月底再返回10%，永远有一笔钱扣在公司，如果不走离职程序，永远被扣一部分钱。那位工大老师是半年后来公司参加股东会议看到的，在公司工作1年半，从1300涨到1500，离职前涨到2000，在公司期间预支工资买了台台式组装电脑，也初步见识到家族企业内斗，股东拍桌子，我那认识的工大老师，拍起桌子来，整栋楼都听的到，他楼上拍桌子，我在楼下测试中心听得清清楚楚，什么玩意，部门内斗，部门之间内斗，人生第一次思考，我以后做什么，想做什么，怎么做？（以下才是重点） 就这群渣渣也能当老板，我凭什么不可以？以后要想自己干，大型化工、大型合成工艺千万别搞，搞不灵，没这资金，也危险，命都搞没了，为将来单干，我目标选择各种塑胶类涂料油墨类特种助剂添加剂、投资小，成本不高，工艺不复杂的，不走量靠质量靠利润的精细化学品，之后也都是朝这个方向选择应聘公司，前后一共待了3家，做过技术也做过内贸销售外贸出口，死皮赖脸每次都让公司参展团队带上我，作为般搬抬抬还能布置展位的壮汉，还能做现场技术解答，我认为纯技术，不接触一线市场，不了解行业信息，手头没有一些稀有客户和原料供应商老板直拨手机号码，当不了老板，到09年，赶上美国次贷危机，公司本身在减产，在网上查到有家义乌的工厂，需要某胶粘剂的生产配方，我们公司一直在生产该类胶粘剂，在电话里初步了解情况，向原公司请辞，公司确实要求离职员工多少年内不得从事相同行业，却一分钱的竞业限制补偿金都不提，瞎扯淡的竞业限制，而且这款胶粘剂我入职时有很多问题，经常被退货，我在实验室技术改良的，匆匆办完辞职手续，有一部分业务提成还得下个月发，也没时间计较这么多，买了原料配了2桶水性胶粘剂，买了车票直奔义乌，当晚义乌老板请客吃饭，作为座上宾，豪爽的义乌老板叫什么当地政府领导，工业区开发区街道主任，一起吃饭，原来懂点技术，碰巧别人又有这个需求，原来这么爽哦，从小到大第一次被领导敬酒，收了50%的订金，在工厂吃住，调试了2天，验收效果满意，付了尾款，全部一共11万，义乌老板额外多给了我一万，表示感谢，收完款，把各原料配比，原料厂家名，型号，添加顺序，不同转速，温度控制，工艺参数写给他，第一次一次性拿到10万以上现金巨款。 他介绍了相关行业的很多行业内幕，前景，市场需求，利润行情，后因义乌老板邀请，共同出资（当然他占大头）共同成立了一家胶粘剂贸易公司，产品实际上就在他工厂生产，一边销售产品，一边研发相关产品，以进口名义卖给国内。千万不要觉得非985，非211，非清北，非硕非博非教授，就没有研发能力，化学品的研发说白了，多数是大量阅读文献资料，每天下载每天阅读，我个人喜好是先看外文资料，哪怕一个文摘，也可能给你灵感一个方向，再看作者是不是中文拼音，国内写的，不是我个人觉得，高质量文献很少，之后谷歌学术，谷歌专利，最后是去图书馆或者买点卡翻国内同方，知网，万方，维普等中文数据库，经常几百篇的雷同，有价值的少，有价值的还往往出现在八九十年代的数字期刊上，查资料，制定实验方案，采购原料，做实验，重新制定，重新采购，重新做实验，一年到头，没有周末周日，没有白天晚上，想到就做，累了就跟义乌老板四处找新开的菜馆，在义乌清真馆子吃了不少，一直合作到2016年，中间也确实研发了几个新产品，改进了几个行业通病，这几年里也挣了一些钱，更重要的是在每天跟着义乌老板跑，在他身上学了一些做内贸的手段，很多人都懂，做客户怎么找对人，怎么做人际关系，怎么给回扣，怎么送礼，说起来大家都懂，实战就不知道怎么样了，很多人说话都哆嗦，懂和做好，两码事，不信就出来跑业务试试。 所谓分久必合合久必分，时间长了，多少会积累一些矛盾，2016年跟义乌老板分家，我去外地重新注册公司，60万买了2套设备租了车间开了一个食品医用包装作坊，注册了2家贸易公司（因为我做的都是小而精，小化工，靠利润不靠批量，我不得不用一家公司采购原料付款，另一家公司注册商标宣传推广销售，切断原料和产品的信息，国内有很多无赖，自己做不出来，还总喜欢摸你底细，也有一些原料商，总喜欢去了解你用他们原料做什么产品，被他知道，他也冲上去做，我小家小户，斗不过这些无赖，要单干，起家之初，一定要防范这些人），其中一家办理了自营出口权，长期在行业一线，也掌握了一些行业信息，还有朋友的朋友引荐过来相互帮忙，交叉行业，上下游行业，都会有一些了解，尽管包装行业不是纯粹的化工行业，但是任何行业有不需要化学品化工原料吗？在我眼里，化工化学，遍地黄金，宝藏太多了。在于你有没有深入行业，了解市场行情，上下游包括同行喜欢什么，讨厌什么，未来工艺路线有什么变化趋势。 我做包装成本可以降得很低，不是因为规模大压原材料价格来的，做包装需要胶粘剂，高利润的包装客户会有各种特殊要求，延伸出各种专用型号的胶粘剂，助剂，特殊功能的油墨，这些在2016年之前，已经自己开发并使用成熟，并申请办理了一些第三方认证，比如一种油墨，市场价1000多一公斤，这一二年才降价到700一公斤，我们自己做的成本是五六十一公斤；比如某款胶粘剂被国外垄断十几年了，一开始130每公斤，现在是7-80每公斤，没人去做出来，很奇怪的事，我做出来后的成本是16-17块每公斤，所以我可以在成本上碾压很多同行，化工的东西很多就一层纸，看你捅破没，除了自己用，然后用贸易公司进口名义销售给同行，价格还不低，行情好的时候比我自己做包装利润好。很多都得靠进口，我们尽管自己生产，但是很多原料、树脂也是进口，在这个基础上自己乳化、改性、配比、合成，又不能以国产名义，国内一些工厂尽管自己什么不会生产，但是脾气很大，一听说国产的，样品都不测试，先压价，国产东西就是烂，我们只能注册商标，进口名义销售，这些死贱死贱的客户还反过来求着你要产品供应，毕竟比进口的便宜，效果可以替代，又做了第三方认证。随着行业的发展，客户各种参数指标的提高，欧盟和全球各种环保政策的出台，出口的限制，产品和原料生产技术一直在升级，认证能通过还是不能通过，往往就差在你用国产料还是进口料，国内化工原料、添加剂、助剂在高端出口产品的应用上，往往靠进口，不要跟我说国内已经什么都有，真的没有，要不然就是批次之间稳定性很成问题，想被退货赔钱你就用，不然用国产的，能降低成本，何必要进口料？这里充满商机，遍地是黄金！比如某被国外垄断的某特殊用途油墨，国内只有2家代售国外品牌，很多包装工厂是求着他们供货的，全款预付，货一个月后国外空运过来，货到机场，你能不能抢到，还难说。 这个油墨我做出来后，我觉得不难研发，第一，肯定有企业找过科研院校，但是市场总量不大，教授们博士们不感兴趣，第二，多数做油墨的因为小众产品，也不愿意尽力研发，第三，很多包装公司自己招人研发，往往因为成本问题，请得都是刚毕业的，不是不能研发，可能门都还没摸到，我翻了2个多月资料，一开始关键词搜索，找不到，扩大范围，找到一些文不对题，完全不同产品的文献，偶尔翻到一个期刊介绍，美国人1960-1977就已经研发并应用的东西，之后查到几篇日本和美国的专利，日文专利靠谷歌在线翻译，楞是将原理搞清楚了，自己设计了一些实验步骤，做了大量的实验，做出来了，东西并不高大上，但是你不深入行业，你看不到行业通点。是有一些清北人才，科研机构在做从无到由，自己设计全新的合成工艺去做新产品的，但是多数企业、市场、还有科研院校其实做得跟我一样，翻资料，看原理，设计实验方案，大量实验，这个过程，就看谁更了解市场，行业通病，市场急需什么，无非是你做出来为了出专利出论文凭职称，我做出来实打实就为了挣钱，挣产品的暴利期，化学品的暴利期并不长。做个一二年暴利期，多的三五年，同行多了没利润就可以丢了。 如果你一定要去做研究，高层次人才，我不知道行业，工资几何待遇几何，校企合作是这两年国家一直支持的，可以去找企业合作，企业也会主动找上来，国企外企我没待过，不知道工资待遇怎么样，据说外企大区经理收入轻松达到50万，化工行业，这么遍地黄金，化学品是统称，完全可以单独细分出成千上万产品和行业，跟国外差距越大，掐脖子细分产品越多，我们机会越多，你说赚不到钱，我只能当你们是为纯学术纯科研奉献，但也不必就劝退生化环材，比很多专业更容易发财。除了国企外企科研单位，其他中小企业，创业就不算工作了？除了巴斯夫之类的巨无霸，中国在材料特殊化学品细分领域，有多少隐形冠军知道吗？不一头扎进去，你知道多少，学计算机是热，华为给你们养老吗？过了40被淘汰不尴尬吗？计算机你能创业吗？你拉的来合伙人、天使融吗？搞得好像其他专业能养老一样，非985、211做什么国企高校科研梦呢？踏实赚钱不香吗？ 补充： 既然有朋友看到并评论了，不妨多说一两句，我做起家之初也就在义乌厂里买了台搅拌器，烘箱以及简单的测试设备，一台磅秤，连电子秤都没买，4万块钱搞定，一开始连自动灌装机都没买，也就一个勺子，慢慢灌，每天8小时产能2吨多，毛利4万左右，每月出货30-40吨，一月干20天，玩10天，这10天做实验做研发测试市场紧缺的进口的复合型乳液模拟工艺流程测试结果，再修正，再改进，累了就休息，玩几天。随着出货量增加，也就增加一台台大小和功能更齐全的搅拌设备，流量自动控制设备，电子秤、后来上地磅，自动灌装机，电动抽料设备，50公斤包装换200公斤，再换1吨桶，叉车，不停地在偷懒，在省人力，目标就是多赚钱，少流汗。（当规模开始做大，进口产品的销量持续下降，不断从各种渠道打听到他们原先的客户再改用我们的产品，外企开始关注到我们，他们先打的价格战，我们是直接价格放到他们成本价以下，也算间接为国内有需求客户降低了生产成本，做烂了我们还有其他产品，烂到不能再烂了，不打算做了，我在行业圈公布配方，各组成成分，配比，合成工艺，原料是什么工厂的什么型号，什么价格区间，让国内客户受益，还能多交几个行业圈内的朋友） 一辈子干研究，并且能出成绩，福利待遇又好的纯技术是金字塔结构，很多人其实并不适合、也没条件和天分做纯技术养家糊口，要有自知之明，利用自己技术和专业知识，做化材领域的技术型销售，单干做小老板，不丢人。我没进过国企，也没进过知名外企，客户和供应商有不少外企、国企、知名企业，很多朋友，你在实验室里埋头做技术的时候，我跟你们领导在吃饭喝茶逛旅游景点，交朋友，“私下交易”，这样确实不够正大光明，但是大学专业没白学，我始终在为化工行业作贡献。 目前我们的产品研发已经远远不局限于我个人的研发，我在做以前义乌老板教我的，熟悉行业圈内幕和需求，和多年合作、合作稳定的科研院校合作也有跟在科研院校的熟悉的“个人合作”（你懂的，效率问题，和成本问题，给同样的钱，或者给更少的钱，个人会更积极，和院校的合作起步价更高，效率更低），还有知名企业有一定职务的科研人员领导合作，经常请他们吃香喝辣的，进行项目合作，以及荒废在他们文章中的科研结果，经过化工工艺流程改进，经济学角度控制成本，市场价格接受范围，产业化，一起分享产研结合的成果，也就money了。一轮轮的淘汰和新的相遇，会有越来越多的朋友和踏实做事的科研人员跟你站在一起做事，一些瞎扯淡不适合企业节奏不适应市场竞争的人继续回单位吃工资养老，合作一次，也就没第二次了。