为什么国内SAAS创业项目大多集中在CRM，协同办公，很少涉足ERP?
你好楼主。感谢邀请回答这个问题。非常凑巧的事情是，我以前参加过大型ERP SaaS产品SAP ByDesign的产品开发，是它比较早的几个架构师之一，也经历了其完整的过程。也许我过去的经验会对你有帮助。 首先，你的观察是对的。绝大多数的SaaS产品是Marketing，CRM或者OA相关的。其实还有两个很大的品类是HR和Finance。下面这张图是2016年SaaS行业的早期投资分布。可以看得很清楚，没有ERP（或者说进销存）。 但是，即使在美国，ERP SaaS确实曾经是一个很大的品类。比如大名鼎鼎的NetSuite，Infor，Epicor他们都有对应的ERP SaaS产品线。尤其Netsuite是和Salesforce同时期的公司，专注在ERP方面的SaaS，目前估值应该也有80亿美金以上。是绝对非常成功的行业巨鳄。 即使回到国内，我们也有很多成功的进销存类SaaS公司，这些公司主要集中在淘宝的生态圈里面。比如管易，E店宝，七牛等等，这些电商ERP公司，在淘宝爆发式增长的时候很好的抓住了机会。淘宝上的大量小商家生意突然做起来了，但是又迫切需要简单的管理库存。电商ERP非常好的抓住了这个机会，大量的发展。我相信，尽管他们不怎么宣传，但是其流水比一般的国内SaaS公司要好很多很多。 回到你的问题：国内创业，基于SAAS的ERP会是更好的选择吗？我个人持否定态度。为什么呢？因为两个字：“难做”，ERP真的很难做。 首先，竞争太激烈 假设你要进入ERP领域，首先我们看看你会有几个不同的市场区隔吧。 高端市场：SAP，Oracle会完全压制住你。你是完全没有办法拿到头部客户的。 中端市场：金蝶，用友有绝对的统治力。这块你也切不了。 低端市场：管家婆，速达之类的产品把你压制得死死的。还有大量利用Odoo做二次开发的服务商。根本没有任何利润。 即使是SaaS又怎么样呢？在别人销售、实施服务体系非常健全饿情况下，你非常难构建自己的滩头阵地。除非有一个类似淘宝那样的大平台崛起的历史性机遇。 其次，实施销售太复杂 一个ERP系统会需要非常多部门的buy in，比如物流，比如库房，比如财务，有的时候还有电商等部门。那么多部门转一圈之后，你会发现还不如直接去找老板。所以销售流程快不了。 但是不管是营销类SaaS还是HR类SaaS，只要一个部门的头做决定就可以了。ERP类SaaS公司，回本周期（CLV／CAC）要比营销类SaaS长50%左右。所以一定要解决销售周期过长的问题。 单子下来了，但是你会发现没法做到开盒即用。实施培训需要花很长的时间。赚不到钱是其次，大问题是你的公司无法快速规模化。VC为什么要投你呢？ 第三，开发周期长 整个ERP里面还是有非常多的技术难点的，比如多SKU，比如Price List等。要做好还是需要对业务有很深的理解，而且还需要解决一定的问题的。所以ERP一般开发周期会比较长。 既然ERP这么“难做”。还有没有机会？有 首先，单点突破还是有很多机会的 你可以在整个企业的经销存过程中，找一个点突破。比如，利用物联网盘点库存，比如资产管理等等。工业4.0给整个企业的制造流程和进销存流程带来了很多的想象空间。千万不要想着去做一个大而全的ERP系统，而是找一个单点突破的应用场景。 其次，做行业应用 找一个你熟悉的行业，做行业的ERP应用，应该是很有机会的。尤其是O2O，带来了太多的新崛起行业。在那些快速成长或者快速转型中的行业（比如汽车后市场，家装市场，外贸市场），应该机会很多。把一个行业做深做透，应该也是有很不错的。 希望对你的创业计划有帮助。:-)