媒介工作到底是怎么样的？有没有什么经验和方法可以分享？
很意外，在回答了关于“媒介投放这行怎么样”的回答后。有很多同学陆陆续续的私信我。于是我借着摸鱼的时间。写一下关于【我所接触到的媒介投放】。以及我自己的一些经验和方法，之前负责的品是“Rever 泡脚球”（可以说抖音这个平台，能找的达人都合作过，可以去平台搜索看一下）。对了，Rever找的达人可以说非常的优质，所以做媒介的同学。如果你想找的达人类型偏生活化，可以直接复用（偷鸡）。  虽然我一直从事新媒体行业，但是媒介投放这个工作并不是我的期望，已经离职。在文章末尾，会放一些我个人对于这类工作的看法，希望这篇回答对于想要从事这个行业。或者是想要了解新媒体行业的人有帮助。  如果你是完完全全的门外汉。对于整个行业，上下游产业都不熟悉。那你可以先看看这个回答，先了解“什么是媒介投放，媒介投放这个行业怎么样”，有了大概的思路后。再来看经验分享，可能对你更有帮助。 — 您好，我是XX品牌的商务xx。看了您的视频后觉得非常优质，跟我们品牌的调性也比较符合。请问您这边接品牌推广么？ 如果方便的话可以添加您的微信嘛？ 其实打招呼没那么难，但是达人一般收到的私信非常多。没接触过这个工作之前,我也在想: 要不要打招呼的时候抖机灵。但是换位思考，如果你去一家品牌店，你希望接待你的人是怎样的?在添加联系方式后：— 您好，这是我们的产品Brief。问一下，目前的档期怎么样啊？  （宝）  吐槽一下：这辈子对别人疯狂说：宝，就是做媒介的时候。 1.  产品的详细介绍。2.  你们希望达人怎么做产品介绍。3.  违禁词的相关讲解。 或者有示范文案。4.  电商链接，电商图片。 要档期是在询价和要数据之前。有的达人近两个月已经满了。虽然不合作。但是也沟通一下。在每个月初筛选一遍。 我们要的是达人的电商数据（最近一个月）。通过电商数据可以非常直观的判断这个达人值不值得合作。所以带货不怎么样的达人会贼扭捏，建议先铺垫一下。那么问题就是：如何判断这个达人是值得合作的？1. 整体的数据表现。能不能跟这个同量级的达人匹配（播放量也需要考虑）2. 最近一个月，整体销售额/ 销售数量（挂车视频条数）= 平均每条视频能卖多少钱。转化率是多少？3. 如果 “平均每条视频的销售额”在这几个商品里面比较低。那就可以判断出，他挂车的这几条视频里，销售额占大头的是这个客单价比较低的。这个时候你要判断一下。你们商品的价格，他能不能卖的动。4. 数据的涨幅，跌幅是怎样的？  一般来说，Rever对于达人的排期是要求前三天，后三天不能有挂车视频的，影响自然流量。挂车视频/不挂车视频，不是在同一个流量池。 — 宝，支不支持星图改价啊，有没有返点啊？正儿八经的挂车下单都是走星图，因为抖音会判断你品牌露出的时长，如果不是走星图下单。直接限流。返点：指友情价，如果你有海王一般的聊天技巧。能够把达人聊得心花怒放。给你打个八折so easy。  一定要提前跟达人确定可以修改的次数。初稿/拍摄中/后期。一般是三次，且不能推翻上一回合的结论。不然你只能用三寸不烂之舌打动对方。并且要担心达人与你同归于尽。你是一个卑微的甲方小弟。 一般除了推广的品，也会寄一些样品，合作过的达人，数据很好的达人会寄Pr礼盒。在初次寄品的时候，记得要提醒一下达人拍摄的事项（达人签收后）。仓库寄出的时候给到达人订单号。星图下单： 这？我就不说了吧。预付定金就好了。等待达人接受订单就行了。对了，还需要询问达人他的淘宝ID。（抖音小黄车 - 淘宝店铺，怎么判断是从达人这边的入口进入店铺下的单呢？在店铺后台做一个对外的申请链接，设置佣金，分享给达人就好，让他申请淘宝客就OK了） 因为初稿的脚本已经在寄品阶段与达人沟通好。一般是达人写完后，开始审核/修改。 所以按照脚本开拍。达人拍摄中的粗剪画面提供过来后。根据具体的细节做调整。比如： 品牌标语字幕要不要放大，加一个抖动。等等一些P话。 修改商品标题（小黄车的名称）。。。等一些具体的信息，然后设定发布时间就行。 摸鱼时间到。01 跟达人对接  的标准工作流程写完了。其他的等工作日摸鱼的时候再更 ——  2021-7-30  17：06 之前说到了对接达人的标准工作流程。（其实现在也在接触偏后期的工作。越来越觉得“建立标准工作流程”非常重要，题外话）有很多人可能会有这样的疑问，为什么不讲平台的选择？如何开始上手？以及在投放后如何优化工作流程和内容？其实以上内容，在经历了完整的一轮投放后。思路就会非常清晰，掌控其中的变量就好了。 我做投放的时候会有这么一个想法：同样的达人，同样的时间发布视频，不同的内容/不同的产品。会不会有着不同的效果。答案是肯定的。但是这样又会产生另外一个问题：微观上来讲：很少会对同一个达人再次合作。除非这个达人转化很好，对吧？而且即便是合作同样一个达人，效果比起上一次投放也会有好有坏。宏观：我们这一次投放，也不能说投放相同的内容（你不可能给每个达人的脚本都一样吧？）。只能说把产品的卖点统一化。内容风格化。那么是不是在另外一个平行世界，我给达人另外一个脚本。发布内容。取得效果会比这一次好呢？ 好吧，我承认。从某种层面来讲，在媒介投放的层面，做内容和投放抖+都是玄学行为。所以，真的有必要建立一套标准工作流程。或者梳理一下思路。才能知道在哪个环节还能做得更好。 对了，还有一个最重要的，就是产品。这也是为什么媒介会老是请产品经理喝茶的原因。 不管是品牌/效果，预算的平衡和平台的选择息息相关。我想这个时代，应该不会有投放是盯着同一个平台的。之前没有说平台的选择，是因为现在并不是互联网1.0的时代。移动互联网各大APP的日活都查得到，就算不是运营岗位，我们也很清晰的知道每个平台的作用。 我不能说：品牌软植入去B站/豆瓣/小红书  搞保底转化就去抖音快手电商投抖+，这有点不负责。对了，其中预算1：9开。 不知道大家有没有发现这么一个趋势：生活区的达人慢慢变多了 or 越来越多达人会往生活区（剧情号）转变。 投放逻辑真的非常简单：因为我们没办法确保每一个大预算达人都能带来高转化，达人带来转化本来就是一件玄学的事情。所以我们要在头部KOL/大达人/中小型达人/其他平台达人（不带来转化）的预算分配上好好均衡。 —— 2021-8-3 ；16：56