为什么保险公司一直不停地招人？
真的感谢所有知乎的保险客户，对我的财务和业务上的支持，我才有第二次于2018年进入外资保险代理人探索的经历！ 本人共两次亲身保险代理人： 2015年写有人寿保险警世录 前传，纪录2013年进入TP人寿代理人的故事。 2019年写有人寿保险警世录 后传，写后传的动力，是基于：本人的前传在知乎上火了之后，引来无数保险业困惑的老人和即将进入保险业的新人，发来千条私信，内容都是想进一步探寻保险行业的奥秘。 前传长什么样？ 于是，我就在2018年下决心，切换到一个新城市，进入了一家外资保险公司代理人，得益于背后广大客户佣金与业务的支持，于是，我在里面9个月，把所有看到的元首，或新人，或内勤，所有的制度、战略、管理上的细节，全部写成了后传，以影响未来更多的人，以节约人们与此行业的时间成本。后传主要解决的核心问题有： 1.人寿保险直销薪酬体系如何运作的？ 2.为什么不断的需要新人? 3.保险直销与宗教传播的相似之处 4.留存保险代理人10年以上没攀上金字塔的她们，在坚持什么? 5.新人是怎么下决定离开和放弃的? 6.保险代理人需要向新人保守的秘密 7.保险专业知识在直销体系中是否真的必要？ 8.中资与外资保险不同的被监管制度 9.为什么想买保险的人，有一大部分最后都进了保险公司，最后又出来了？ 10.保险经纪公司是否可以解决以上所有现存行业问题？  因为后传是编年体纪录片，共计10万字，不便于快速阅读找寻，我接下来，提取某些章节的精义，回答题主的这个问题。  为什么保险公司一直不停地招人！ 一句话天启：世界上所有的老板，都缺人帮他们卖东西。 不缺人帮着卖东西的行业，一定是垄断和刚需，这是为什么央企基建能源等部门很少招人的原因。 保险公司招人，恰恰是因为，保险还没有成为刚需！故，招人，即是招商。  正文：  每一个误入保险公司的代理人，注意，是【代理人】，都是无意的登上了一架【新思维改革】的诺亚方舟！方舟上有思想主义和单一口号，目标是：全员驶向救赎（重疾险），永生（寿险），高年薪（保险业领袖）与尊贵黄昏（养老年金险）！ 可这艘船在行驶过程中，船员们总会受创而质疑：【方舟的思想那么光明前卫，却为何总是那么不好用？】，每当怀疑之际，屁股决定了他们，尤其是【她们】，很难在自购保险之后，爽朗的选择退出！ 因为，这个代理人制度是直销制度，即：【从业者可以从自我消费的保险中（即：船票），获利】且【自我消费船上各产品已经积累到了临近升级的业绩考核，上线或船长会教他们：放弃（下船），即是傻瓜！您只需要稍加努力和坚持，即可以向我一样，上天摘月！】。 其次，直销制度因为是【先来后到】或【谁先到，谁是主宰和上司】的原则，可以因时间不断进行和整体线下消费营业额的积累，把最先加入者推上金字塔利益顶尖，打造为【直销界的标竿】或【成功典范】。注意：这些直销业内用词，没有一条是和【保险专业】有关的！而是，全部在研究【利益】！ 又因，直销制度不具有【公开传播性】，仅具有【封闭环境下，单一观念的强制性（只能单一的认为自己的行业最好，自己的公司最好，自己的领导最好！）】，所以，直销在今天自媒体和社会媒体，一部手机可以随时公开曝光的年代，因容易被揭穿，迫使直销者只能用朋友圈和身份物质收获的象征去向身边人证明：自己在参加一个【来钱，朝阳，有前景，有朝气，阳光的好项目】！ 而民间，根本不存在公认的低门槛好项目，因为，所有的好项目、创业、商业都会存在【信息不对称】和【超凡的执行经营综合能力】，信息只有越不对称，才越有利润。于是，直销人士在向你展示这个好项目时，必须只能进行部分描述和夸大，额外的再加入上一些搏心态的技巧。  比如：用一个通过此参加项目变瘦30公斤，或治好了白血病，或成就了宝马路虎梦的凤姐般丑女，简称：乌鸡变凤凰的案例，来吸引不服气的你，加入！ 再比如，用一个励志的英雄领导人民战斗的故事，瞧！他已经是个优秀帅气玉树临风高学历的人了，别人都还在加入直销奋斗，自所以，你还不进来一起学习？等等，简称：英雄领袖的成功精英案例，来吸引那些臣服于精英麾下的人们加入！ 上述两条中，总有一条，可以打动你！  其实本题中，还有一个行业词汇上的描述表达不准确问题，【保险公司】其实是不喜欢招人的，不喜欢招正式员工的，越是烧钱的保险公司，比如合资保险公司，加入其正式员工的门槛越高，甚至都有【关系】。真正招人的是【与保险公司按保险法第117条签约的代理人们】。 这里面有一个行业监管问题。代理人制度的颁布者，是国家。而中国个人商业保险的元年，是1989年左右，准确来说： 从1989年，到1992年友邦在中国的开业，再到1995年【保险法】的颁布元年，这6年中，国家都在集中的筹备法律条款，来对付一个迫在眉睫的尴尬问题【保险公司在国外已经300多年历史，如此成熟，如此对社会财务稳定有用，又如此赚钱，那么，中国保险的新公司们，如何去借鉴国外300年的行业管理技术和经验，并可以快速的转化为Made in China保险公司的优势，以占领中国当时12亿人口的保险资本市场呢？】  想起，我在2018年，合资保险 从业代理人考察时，公司来了一名几乎不会说中文的肯尼亚黑人大学生，20岁，全公司培训部无法与此人沟通，只有我有英语保险专业词汇的授课能力，和他相处的几天中，了解到他是被某我公司代理人的网络招聘广告吸引来的，交流完中国保险业历史存在的限制外资保险公司发展的问题之后，他说：【这证明中国政府爱你们的人民！】  非洲兄弟情商都那么高！ 国家在1995年，经过几年研究，设立了下以两个规定，  1.中国的保险公司，全部沿用台湾香港当时保险代理人的体制【直销】，以加快【保险】在各个社会层级中的知识普及！方针要求：简单，通俗，易懂，救命，博爱，易传播！ 你听了上面这些方针，是不是觉得和【宗教】的传播很像？ 当然，27年的实践之后，劣势上：有阵痛！有纠纷！有丑闻！同时，你也不能低估这样制定直销体系的优势：各1线城市，到8线城市，都有了保险公司！各阶层，各行业，都有人在做保险代理人，并，【至少让自己和家人都买了保险】，正不正确，我们这里不讨论！ 此外，保险直销体系中，业内规定，这个代理人专属的升迁政策叫【基本法】，要想在基本法中从新人向上攀升，有三个条件：A.一段时间内，B.名下业绩量，C.也是最重要的，可以回答题主这个核心问题的，名下【下线人数】。 名下的下线人数，是升级的铁指标之一！ 保险产品的销售工作，是不是一项好生意？不是！我用我今天单纯的从业经验来回答你，因为，你必须单兵作战，不断的去认识那些和你生命生活无关的潜在客户。只是这件差事，需要一点热爱和探索精神，可以把它做得很踏实。 而，直销招下线，是不是一项好生意？其实，在现在看，也不容易！因为，没有了1995年之后，那几年的国企万人下岗潮，和非法传销打击潮，于是，没有了人口红利。关键现在还有了知识共享平台！  接着说，我国颁布的第二条政策： 2.国外的百年以上历史的外资保险公司，欢迎来中国设立分公司，发展市场，但是，你必须和我们权力机关指定的一家超大国企和央企【合资】！还得，中方公司持股51%以上，外方公司持49%，或更少。且，这个【且】就重要了！合资保险公司设立分公司的资格年限，为两年一设。什么意思呢？ 即：Manulife在中国来，与中化集团合资后，1996年成立，上海第一家，中宏保险上海总公司，对不？ 中宏保险要想开设第二家省级分公司业务，【因，人寿保险公司的业务销售范围，按政策，只能在该省销售保单】，要想在中国开第二家，需要满足几项条件，其中，一个时间中的硬性条件就是：【每两年后】。 现在，我们来算算，1996年，上海第一家，至今已经23年了，于是，中宏保险在全国，如果这23年都够格合规的话，应该已经设立了11+1个省的分公司了，对吧？ 看，是不是恰好13个省份和直辖市？中间可能有直辖市上面的宽松模糊政策。  而，中资保险公司从1989年起，设立分支机构的速度，就不受【外资合资保险公司】这个【两年一设】的限制。  于是，我们来脑补一下，平安、太平洋、中国人寿、泰康、阳光、新华，这些中资保险公司，虽然都是1989年之后，开业的股份制，经营有【个人商业保险业务】的中资保险公司。  和合资保险公司相比，在中国的发展速度，在国家规定的这两项限制规则下，谁，占领市场的速度更快？  而，某保险公司的从业人员规模，就等同于此保险公司的市场份额！  上面这句话，大家同意吧？  如果中资和合资的保险公司，都被公平的限速扩张，的话，仅凭我国资浅的中资保险公司实力，就会被：1887年成立的Manulife，1868年的Met，1848年的Prudential，1831年的Aegon，1816年的AXA巨头，1792年的Cigna，1720年的London assu.，1710年的Sun， 不论是从服务，专业，合规，展示，行政管理，任何一方面上，轻轻松松的被秒杀掉！ 于是，今天的市场阵容就成了这样： 平安，在今天，受此政策保护了27年，现有全国无门槛从业代理人：100万名。 中国人寿，在今天，受此政策保护了20多年，现有代理人：15万名。 还有太平，PICC，泰康，后来的华夏，富德等等。 而Manulife-Sinochem，被限制的合资保险公司，经历了23年的代理人直销发展，仅有全国代理人：1万多名！！  你可能更加猜不到结局：在这样的偏爱和保护下，【平安】到底可以如何去驾驭这100万名来自于社会各层级的代理人？这100万名平安的代理人每天在做些什么？ 继续无省界的扩展保险代理人大军，因为有不断的船员离开这一搜迟迟到不了理想彼岸的诺亚方舟，无数上船的人，事实上，都是差点在舟上饿死，才离开方舟的。  方舟上的人每天需要做什么？ 用朋友圈等一切形式告诉身边人：保险是救命的东西！保险代理人，我，是一个好人！我正在参加一个极有发展赚钱前途的好项目！ 方舟上的游戏规则：本月如果没有业绩，将没有收入！而新人们却永远不知道，招他进来的上线们真正可以签单的原因和方法！这，也是刺激代理人不断进取的血腥制度！而真实的市场却是：保险是一门集复杂学科为一体，需要长期永久客户关系的行业！ 方舟游戏规则引发的问题：因为代理人学历阶层参差不齐，每个月都是挣扎的。当一个高信息，高法务知识密度的产品，沦为与销售者现实的吃饭生活基本问题相关时，道德和诚信上，就容易犯错！造成误导，过量买入，过渡描述，过渡营销，导致深远的客主纠纷。甚至，新人们在不知情的情况下，只能被言传身教，被迫去继承复制上司上线管理者所培训的销售招人成功学套路。 为什么上过方舟的人都有如此雷同的行为举止：当代理人意识到自己上了这个带思想染缸性质的诺亚方舟之时，通常会经过痛苦的思想自我斗争，最后，他们得出一个仅需要自己原地不动的结论：【模仿上线】【向没上船的人传播船上的思想】【只要能诓入一名新人，他就多拿回一点损失，前途多一点曙光】【万一现实了呢？】 由此，你可以看出，代理人体系，更多的可能性上，并不是一件需要【实干】【实效】【实力】的项目或事业！很多从业者，即使在上船之前，他原是他所在行业的佼佼者，等他们上甲板之后，都会在一种无法撤销的的尴尬之中继续坚持。多久，未知。  于是，代理人自身的各种不稳定，必然导致所售保单后续服务的不稳定。  此处，我仅是拿保险直销体系27年的最大受益者，平安方舟和国寿方舟，来举例。并不代表，合资保险方舟的代理人文化就没有以上氛围。  以上的种种问题，统称为：新行业的发展阵痛。  保险法第118条的设立，才是基于国外成熟保险业咨询服务定责制度的条款。国外的保险业，90%以上的市场保费贡献者是 Brokers，保险经纪人。仅不到10%的保费是由单一保险公司代表【Agent】，即代理人，贡献的。  注意！中国是有保险经纪人的模式！现在正在扩大。经过我在2016年到2018年的从业观察中，发现很搞笑的一点是： 一部分保险代理人，领悟到了经纪模式在选择产品性价比上，产业大局观上，的确更有利于客户，这一群人中，有一部分，受大势所趋习惯性的把【保险代理人】的直销玩法，带进了【保险代理公司，或保险经纪公司】，在里面依然玩着无限拉下线的节奏。(此处，补一个笑哭遮眼的表情包。) 实实在在是因为，自己太【资深】了！太【娴熟】了！已经【停不下来了】！在代理人渠道十多年没有圆的方舟梦，就换保险经纪渠道去圆吧！  当然，经纪公司因为不是方舟体系，各方面削弱了【下线】对【上线】的福利贡献，受益于这一有限的员工制度，于是，也让这一群有着直销秉性的原保险代理元老们，一部分更加去专注于自身保险专业能力，另一部分，实在因为自我文字文化能力对保险法律知识的钻研有难度，便放弃去从事单纯的保险经纪人。  以上列出上述行业证据，仅是为了区别，保险业的直销不断招人，与安利纽崔莱玫琳凯等保健品日化的直销不断招人。 这种对保险行业的特别对待制度，也正是折射出了国家的初衷与心愿：人人以最快速度参与了解保险，人人都可以涌跃购买保险。 而国家并显然并不愿意，人人都去购买安利或者玫琳凯。