保险行业是一个朝阳行业，为什么现在90后的毕业生拒绝从事保险工作呢？
你要是能少点割人头的骗局 你要是能把一线员工当人看 你要是能把代理制换成雇佣制 你要是一开始明确说明只有佣金没有底薪 你要是能像正常公司那样帮员工买社保 你要是能少点辣鸡鸡血成功学培训多点实际应用 你要是能减少无意义会议次数确保从业员在外跑业务时间 你要是能把个人所得税，团队经费，餐会讲座补贴等透明化 你要是能不搞传xiao那套升迁制度 你要是能把不干人事的总监的所谓管理津贴（拉人头奖励）分发给下线拼命的从业员 你要是能保证大陆保监会能有点屁用让保险行业的经营秩序少点混乱 你要是能保证没底薪之余还不考核kpi 你要是能保证招聘不只是为了榨取每个新人的缘故单 你要是能保证公司所谓的培训团队，能把所有保险产品的优差点都真的能对客户对新人如实告知 …… 我敢说，所有年轻人都想来做保险从业员，每天精力十足地一大早穿得人模人样的回公司喊口号，每天拼命为你免费加班甘心内卷到007，每天自豪地推介他受到专业培训而熟知的产品和条款 最后很骄傲的向全世界宣布，我特么确实是在为人们保障而努力奋斗 前提是，上述的如果你都能做到的话 …………………………… 没办法不更 那位在评论里到处洗白的老哥，麻烦你对行业了解更深点了，实战经验再多点了，表达方式更能捉住重点了，再来发长文洗白吧 把行业整体培训质量的差不提，待遇制度考核制度管理制度的差不管，为了拉人头招聘质量之差不理 真的，大家都老同行了，这样偷换概念地把锅都甩给被上层坑了的新人们，说一堆似是而非又站不住脚的理由去忽悠行外人，有啥意思呢 在他的回复里我也说过了，大家都认同保险产品的特殊性所以让新人都难以卖出，但重点是新人们在产品条款流程作用政策等方面，所接受的培训根本就是些许皮毛都算不上，就这样跑出市场，就像只听了几堂勾股定理的课就跑去参加高等数学考试一样 既然你那么喜欢替行业洗白，又玩狼性，那好，我求你来一次直播，就当平时做的讲座一样，让大家一起来求教一下你的培训质量到底是不是足以让行外人都能理解明白，保险是个什么东西，该怎么做 我已经脱离这个行业了，也不能像以前那样玩对赌，就坐着乖乖看表演得了 ………………………………… 三更，超长更新 居然有很多头铁的（特喵的就没有客户）私聊我，问怎么入职的，问怎么选团队，问平时回公司职场都是干嘛的…… 你们真头铁啊，还想着继续一头扎进去啊…真不怕死吗… 唉，那看在你们那么勇猛份上，也看在今晚老子喝嗨了的份上，我直接发长文，尼玛的，比关于这行招聘入职和日常在司的狗屁事都爆了吧哈哈哈哈哈哈哈哈哈 醉着呢，逻辑排序可能不够谨慎，你们看着乐就好了哈 …… 新人招聘无论是通过网上还是电话联系还是自己找上门，统一都是按以下流程进行，快则半个月，慢则一个月，再次谨记，过程中没有任何补贴没有任何报销没有任何无责底薪，所有回司造成的隐性支出归自己掏钱（其实有特例，后面会讲） 1预约面试-2到司面试-3预约复试-4到司复试-5,99.9%通知面试成功-6到司办理入职手续等待开通工号-7另行通知你进行入职培训时间-8新人培训（假大空乌托邦纯鸡血0专业类传xiao宗教盲崇）结束-9每天朝八点半到司打卡至不定时离司时间-10开始不定时周末日节假日强制性参与各类脑惨xx会，负责主持迎宾倒茶递水被迫做经理总监的免费劳动力 9成新人都必须经过这些流程，那刚才说了，会有特例对吧，就是那些同是新入职的，它就上班可以不正装，早会可以少出现，培训可以少参加，平时可以少冒泡那种 不为什么，因为这些人都不是你我这种随时可扔的小屁民，意思是它们是有其它比较吊的身份，例如律师，大医生，高级企业会计，前任银行长，资产过亿富二代，博士硕士研究生等等 前面所说的面试为啥会有一面二面，对外宣称招聘要求还要大专以上学历等，不是因为这家公司有多高大上，而是面试你的那个人在分析你的韭菜可割性有多好，越上流的阶层人士来入职，得到的特别待遇也会多好多，因为你既是从业员，也是大客户，更是打通你身边有钱人圈子的大好机会…所以你如果看到同期的新人里为什么有某几个是分部公司里的运营大老总们需要私下约谈的，都是因为这理由罢了 不然，像你我这等小屁民，可割性差得一比，上面都懒得把你当人看呢，不信你平时多拿个人所得税和社保的事去内勤总监那问问，你就知道什么叫看汪的眼神对汪的态度 第二个，职场混乱，什么人都来就什么事都会发生 像带孩子开早会都算是正常了，还有蹲在公司就为了打农药骗家里在上班啊（对了，除非你是大总监直轄团队里的人，不然大职场里是不提供wifi的，电脑也只有团队后勤文员才配一台）恶劣点的人，入这行就是为了职场里泡妞约p啊，赌钱啊拉皮条约嫖啊，骗钱骗杀猪盘啊等等 那公司会管吗，会啊，会叫你自己报警，还让你死远点别坏它门面，真的，它们绝不认为自己有任何责任…… 猜猜谁说的 对了，还是那个内勤总监 我就见过同一期入职的一位女孩，人好貌美身材好，但没社会经验又容易花痴，一个被隔壁团队的炮王骗p了还被偷录下来发到那狗比同团队的那些猪朋狗友手上，还被要挟满足它们一切xx需求不然就发散出去，最后妹子发挥四川银辣椒油本性，一上头直接到警局报案，警察叔叔还找上公司来了解炮王的日常，狗比炮王怕被立案，死不承认，最终只是签保证书保证视频不再外漏了事，而妹子此时也已经被那些狗公们私底下撒播开去，只好被迫离开，回去老家……炮王这事，其实不是第一次了，它总监是知道的，公司上层也是知道的，老油条们也是知道的，但那又怎样，炮王是富二代，公司当没看到，一个星期后炮王又继续在职场去毒害下一个新人花痴妹子了 然而，比这狗血的事情还有好多好多都在职场发生，什么经理原配上来闹事职场暴打助理小三，什么小额贷款帮新人渡过没单出没收入的难关啊，什么打着自己经理总监是亲戚的名义到处借钱再消失不还啊 最离谱的，还有高层看中某妹子新人，色心起就找妹子朋友做拉皮条去游说她，条件是肯来一炮就说免了她的入职审核手续直接进来…… 我！的！天！你特么是真--白嫖，还白嫖到什么境界啊！就特么装装样子的入职流程，还审核？！还需要你来免了？！举个例子，这货就等于说妹子你要是愿意和我睡一下，这次来超市买东西结账时就不用排队等了，你直接来我柜台给钱出门还不用出示小票审核！！！ 卧槽好大的官威啊！好大的代价啊！好大的吸引力啊！老板好特么大气啊！好会忽悠行外人啊！ 那再来猜猜是谁……呸，还猜个屁呢，都特么三杀了，不就继续是那个狗比内勤总监么哈哈哈哈哈哈哈 第三吧…就聊聊关于招聘的猫腻 你现在打开所有招聘网，输入任何一家保险公司名字，再看看它们的招聘职位写啥：（不能上图，会小黑房） 储备经理，后勤助理，团队经理，培训专员，市场专员，行政助理，经理助理…… 这里跟大家说明一下，所有上点规模的保险公司分部里，其实都有这些职位的，不同于平常看到的那些跑市场打鸡血卖产品签代理制的外勤从业员，它们是真正的公司内编的内勤部，签的是实实在在的劳动合同，有的是实实在在的五险一金，有实实在在的早九晚五双休日，还实实在在的不把外勤当人看，入职条件是大学本科4年全日制毕业，社会保险专业，而且人家还有专门的招聘渠道，什么58啊boss啊那是留给招外勤割韭菜的，它们都是大学直招或其他培训机构内推过去的，就像银行柜台一样大部分都是要有关系甚至花钱才能进，油水位还挺多的。而它们所有岗位人员的头头是谁呢，没错，又是它，狗比内勤总监，四杀了… 回归正题，你在招聘网看到的这位保险公司招的职位，其实统一就是无底薪代理制卖保险的外勤从业员，上述我说过的面试入职10个步骤里，所有过程中都不会有人直接告诉你你只是来卖保险的外勤，对于你提出的薪酬待遇社保问题，它们也不会正面回答你，甚至会直接骗你说这些都有的我们公司那么大不缺这些等等，哪怕你在签署入职文件的时候，它们也会一直误导你说这是劳动合同，总之就这样一直误导你让你以为真的是做传统行业那种办公室文员，直到你第一次参加早会喊完口号后经理问你什么时候有单出…… 我当初更搞笑，进第四家公司时我明说了我是来做培训讲师的，要入后台团队那种，谁知特么那个沙雕面试经理连后台培训团队是啥都不知道（就是类似入职培训班的班主任和专门讲解佣金基本法，还有上台开客户讲座那些），直接把我当普通从业员交了上去，足足浪费我半个月时间…… 记住，所有所有所有你在网上看到的，它们无缘无故打过来说看到你简历觉得适合的，9成9.99999999都是叫你过去做：外，销，从，业，员，俗称卖保险的保险佬。而这里给各位小白再次说明一下：外勤，俗称保险推销，它们是无底薪，无社保（公司只代买而不出钱的），无劳动合同，无任何补贴报销，无任何企业保险（有些会代你买个团体险或卡单险意思意思），还特么要被考核，被公司占据大量时间 但，其实还有一种，是比较特殊的，叫团队助理或私人助理。它性质还是属于外勤，签的还是代理制，但它是有“工资”的，有些1500/月，有些1200/月，反正不会多，谁出的钱呢，就是招聘它们回来的那个人，叫做上线。助理每天除了照样早上回来打卡开例会之外，还要帮自己的上线招人头和处理杂务，买简历（网上有，一个名单1块钱）再逐个打电话邀约面试，有人来面试了就先出面应付一下忽悠对方，说下次让团队头头来进行所谓的复试，一直忙忙忙，忙到下午6点才叫下班。有些变态的上线给那么点钱还设定助理招聘kpi，既一个月要累计打电话多少个，要邀约成功，是成功了多少个，要面试了多少个和要成功入职多少个，不然就特么的不给钱或给一半…… 还可以不给钱？是的，因为你和公司的关系里，签的东西里其实并没有底薪这种东西，你做助理，你收多少钱一个月，其实完全是属于你和你上线的私人交易。我见过很多白嫖完助理一个月后不给钱玩失踪，那助理投诉也没用，公司方面（对，还是它，狗比内勤总监，五杀了，什么都和它有关）表示私人恩怨不关我事。报警？虽然你确实是在这上班，但你们也确实只有口头交易啊，又没私下签什么交易协议，硬说诈骗也立不了案。什么？你说你以为入职时候签的那些就是你的助理雇佣合同了吗？看我前面说过的，误导！误导！它们平常就一直误导你，说你就是上述的公司正编内勤，直到它们不想给你发钱为止…你以为这行业是只会误导客户买产品的吗哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 那为什么还是有人做呢？就欺负你不懂啊，说什么这岗位可锻炼人能学到很多保险的东西，说什么别人都没底薪就你有看我对你多大期望，说什么这是晋升的最快途径（下次更可以说一下晋升制度的事）… 所以，还没入的孩子们，请珍惜光阴，远离狗屁行业，对保险有兴趣的可网上搜到一大堆资源，缺乏逻辑性系统性学习目标的人，觉得只有资料但无从下手的朋友，可问我，我有空就带你入门，剩下就看你自己了 已经在职但时间不长的，不要去相信任何的高层成功学，业绩王经验，MDRT称号，不要看到谁有业绩了有新人了就盲目崇拜，都特么是浮云套路罢了，它们背后的人脉财力势力经验手段等，你也不会知道，早会台上它们那些冠冕堂皇的空话哪有什么实际参考学习的价值。保险业的成功经验是最不可复制和学习的，客观影响因素实在是太多太多太多太多太多了 我看过某个00后从业员小妹妹入行，看清楚是入行，才3个月，业绩总保费15万3，都是佣金最高的重疾寿险单，行内人都知道这特么得多牛逼，当时她的客户合同弄好发回到团队后勤处时，我马上冲过去看了一遍，她的客户都特么是男的，都特么7080后的居多，都特么是自己保自己没通知老婆的，都特么受益人选法定没填老婆孩子资料的，都特么买的额度内容一模一样…… 你特么敢跟我说你是怎么努力努力得来的然后让我学你吗？都是老司机了，难道区区“床单”我都看不出来吗？还要让老子去盲目崇拜你？ ……卧槽，天亮了，特喵的太久没想往事，醉着醉着一下就嗨过头了，哔哩吧啦一大堆，都不知道能不能过审了哈哈哈哈哈哈 如果过了，下一次真的会更晋升的那些狗屁事，祈祷吧各位～哈哈哈哈哈哈yue…… ………………………… 四更，忙，累，还特么穷哈哈 真没想到能过审核，我还以为各位保险界的大滋本老板早已控制各大平台。看来，还是能让我这种小屁民，对行业的传统发展运营模式有机会口吐芬芳 上次好像说过会说一下晋升的事…但发现很多小伙伴对寿险公司的管理津贴这东西有点争议，我觉得还是把这个说清楚先比较好…这里就拿评论区里某位回了我的，关于管理津贴的老铁内容来做例子吧 注意，这不是挂人，只是懒，就当是更新而已哈哈哈哈哈哈哈哈 老实说，我每次看到有人拿其它比较传统的行业来对比大陆自主经营的寿险公司后，无论洗白哪方面，我都不免会头疼起来……那我们就站在传统行业的角度，先搞清楚，什么叫津贴（我发现每次想贴图它就要我修改的了卧槽？） 津贴，是对劳动者在特殊条件下的额外劳动消耗或额外费用支出给予补偿的一种工资形式。津贴分配的唯一依据是劳动所处的环境和条件的优劣，而不与劳动者劳动的技术业务水平及劳动成果直接对应和联系。津贴不与技术业务水平及成果直接联系，这就决定了它是一种补充性的工资分配形式。（复制粘帖哈哈哈哈） 其中重点在哪？有两句，不与劳动者劳动的技术水平和业绩挂钩，补充性的工资… 工资！工资！还是特么的工资啊！！！不和业绩挂钩只看从业环境和强度，就是要考核的就不能叫津贴，考核！考核！还是特么的考核啊！！ 所以这位老铁评论里有句话说得对，所谓管理津贴的确是管理层拿了就好了不用干活的，但你要看传统行业的大多数发放前提是高温津贴，省外出差津贴，矿井管道等现场勘查津贴，哪怕是你说的政府管理人员，也是有党员津贴吧？ 人家拿的这个钱，明显就是有一定的从业环境恶劣性和自费损耗性甚至像疫情时候党员们都必须冲在第一线，那人家拿这个钱，算应该的吧？算合理的吧？ 回过头来看，这“津贴”放在寿险公司的模式里，我特么已经不想再说关于外勤人员被剥削掉的底薪社保等等的老三套了，没有工资形式和劳动合同存在，就不存在什么津贴，这是大前提 但现在先抛开这些，我想问一问那些所谓的经理，资深经理，总监，地区总监… 你们它么的从业环境特殊性恶劣性，在哪？你们特么的给我特么的翻译翻译，什么它么的叫它么的“管理津贴”？公司居然还好意思拿“团队里有效出单人头数”来作为“团队头头”的“管理津贴考核标准”…… 大热天还要穿西装，所以很恶劣需要补偿是吧？职场只有一丁点大却每天塞满几百人，所以很恶劣需要补偿是吧？每天睡醒就要想方设法去坑蒙拐骗新人和客户让你头疼睡不好，所以很高用脑强度需要补偿是吧？ 而且要用业绩考核才能拿的，那叫kpi，还叫尼玛的津贴，不然难道是我理解错了？津贴，是津津乐道的让从业员倒贴的意思才对吗？这倒挺符合行情的哈哈哈哈哈哈哈哈 还有，在津贴方面国家有出台的规定，每次发放要合理，不得超过多少额度和次数。你特么的跟我说，一个200人团队的所谓总监，每天不干人事，也能月收入15到20万以上…… 你们特么的把15到20万，叫做津贴？！你特么管得都是恐怖分子还是外星怪兽？！你管理方法都是需要彻底理解孙子兵法和周易几千挂吗？！你们的从业环境是要去地心深处找客户还是月球表面开培训？！ 这时候应该有很多小伙伴问了，那为啥寿险公司会这样搞呢？其实这搞法的核心目的只有一个 合法传xiao 还能合法？是的，这个还得与晋升制度，管理津贴的考核方式（所谓的基本法），和“代理制”，三方面相互相成才能成立的 唉，各位，把保护打在评论里吧，接下来的内容是挺敏感的了… 一， 代理制是一切的前提，没有了代理制就不存在后面的事，也搞不了合法传X。而代理制在这行业代表什么，翻上去回看吧 二， 任何代理制从业员入职后，培训时都会有人和你说，你有两个方向可以选择，要不做业绩（什么走专业路线）要不做团队。然后，9成9的新人们都是选择专业路线，所以，高层对于专业度上的培训内容都是故意弱化的……是的，我之前一直不停说的行业培训辣鸡，其实都是高层们刻意而为之，目的就是为了让新人们在“业绩”这条路走不长，走不下。保险公司会没钱么？真要搞专业度培训的话，请不起各种大咖团队？ 但它们的目的，就是要你没能力做生客单，当你熟客做完了你就没任何收入，而妳得生存啊，而公司故意不教你专业知识去做单，那咋搞？只能招人咯，骗人头容易，来钱快，各类奖励又高，我特么骗10个人进来比出1张单，要简单多了 三， 既然你决定了不做业绩要做团队，那就来了解下刁毛基本法里的晋升制度：想升为最低级的经理，首先要满足1+3架构，什么是1+3，你作为团队头头，就是1，得招（骗）回来3个人作为你名下团队的人员 这里扯个题外话： 新人的归属确定标准（就是这人归谁的队），不是新人自己选的，而是根据它第一次上公司面试时，会有一份面试登记表，里面有一栏叫推荐人，新人填下那个从业员名字后会录入系统。如果该新人一直满足所有面试，入职，培训的流程没中途缺席间断或退出，那这个新人头从面试开始就一定是归你这个推荐人所有，团队归属也一定是你的人。所以，每天都会有从业员蹲在职场门口，要不抢人的（教唆面试的人填自己的名字），要不怕被抢的，宛如大车站门口的接客黑车…以至于我在职场看人打架的次数还挺多的，你说公司管不管？你问狗比内勤总监囖 回归主题，当你满足1+3架构后，其实就已经可以做经理了。怎样，够儿戏吧…但这也只是开端，然后你那3个新人还得每天早上准时八点半回来打卡开早会，维持最低一个月或一个季度，也就是平常说的“有效出勤人头数”，才能算有效团队人头数，此为管理津贴考核标准之一（老司机都喜欢把出勤写作畜禽，他么的天天故意困在公司里不让人跑业务，强迫我们骗人头做团队，像困在笼里强迫生蛋的畜禽似的…） 而考核标准之二，就是“有效出单人头数”，什么意思呢？例如，你做团队，找了100个朋友搞进来还天天出勤开早会，威风八面，但你的百人团队每个月能出单的人头数不足5个，那你还拿个毛的管理津贴，还得烦怎么管这100人… 而考核之三，就是整个团队的保险单价总数额和单量总数额的考核。虽然各公司各地区之间的标准会有所不同，但基本都会有：主推的重疾险必须出够多少单才有效，要一个月的总佣金数达到多少C才有效（C是佣金，P是保费，没记错吧应该…），要寿险+卡单或意外险或住院医疗险才有效，要在每月规定的考核日前（含当天）保单承保流程成功才有效（即客户已经交钱，公司承保通过，合同回执客户已签名并已交回公司后台录入），否则，统一当成是下个月的业绩 注意⚠️：保监会规定，合同回执必须是客户已经表示清楚了解并确认合同内容，要其客户本人——是本人啊，亲手签名才有效，不能从业务员或它人代签，然后公司收到回执后会有客户打过来询问流程和真实性。而行内大多数操作是，从业员代签，再告诉客户我已经帮你搞掂了，有电话打过来你就说是自己签名得了，等有空再把合同送你那吧，这就不用浪费你时间搞这些麻烦的手续啦～～而很多客户都是合同到手后，毕竟都看不懂的，随手一放就十几年都不会看一眼 四， 我们来看看，国家对传X的定义是怎样的 1，入门费是否需要认购商品或交纳费用取得加入资格或发展他人加入的资格，牟取非法利益；2、拉人头是否需要发展他人成为自己的下线，并对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据给付报酬，牟取非法利益；3、计酬方式是否以直接或间接发展人员为依据计算报酬，牟取非法利益。（复制粘帖哈哈哈哈哈） 看出来了吗，除了第一点寿险公司不是强迫性以外，其余都是一样的操作，那为啥仍然默认存在呢？ 客观原因很多，但主要原因我觉得是因为没有必须缴纳收不回来的入会费（某安公司会收800左右的类似担保费的钱，但你离职后就会打回你银行卡里的），而且公司没有强制到犯法地进行人身自由限制，再者，国家一直大力发展国民保险提升保障，但管理监控的机构叫保监会…这个东西有多大作用，行内人都懂 五， 每家公司都有自己的基本法，就是佣金交税晋升等游戏规则的定制，而你在入职时签署的代理制合同里也会有表明你愿意接受基本法的规定，所以，马关条约已签，人家怎么改怎么玩死你都行。回看之前对于传X的定义，有法律效力的基本法在，就不叫非法利益 牛X不 另一样就是传X架构里的下线业绩奖励，当你下线人数众多，阶层已经去到几十N层的时候，怎么才能合法合理的把这个人头钱发给你呢———— 就是今天的主要内容，管理津贴 只要不存在雇佣关系，我也可以把这些钱当水果金几十上百万地发给你 … 大概就这些吧，特么的饭都没吃肚子好饿，多亏评论区的那个老铁让我找到关于晋升话题的切入点来说，也希望他能早点明白寿险公司对外勤从业员的丧心病狂已经去到什么程度，别再为它们洗白了 话说，你们不点赞又不转发又不追更，我真就自己一个人在那瞎逼逼啊哈哈哈哈哈 最近挺忙，有时间下一期就更那些大总监们为了晋升的考核都做过什么发生什么惊为天人的八卦事吧哈哈哈哈哈哈哈哈 ps： 有些高学历高专业度的行业大佬也对我表示不屑和否定，在这我只能说，讲专业我肯定不及你们，但我一直针对的是行业发展体制的根本问题。你们家里有钱让你留得起学搞得起金融识得了有钱滋本家，自己开个咨询公司单单做财务顾问你们都不愁钱了，不过那是你们上层圈子的事，我只想去帮帮那些底层的有行业良知的老铁们，更加的认清这些东西，为他们对“不忘初心”迷茫时，能给予一点点灵感或建议之类 再说一次，我不是行内人了，现在只是个有空就上来嘴嗨啰嗦的大叔，如果你非要来杠，我这个冒牌讲师能把你怼死不信来试试哈哈哈哈哈哈哈哈哈……码字不容易，保佑能过审吧 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 五更.... 居然还挺多老铁催更,,,,,咋啦？最强鳌婿之类的小说不好看了吗，非得天天来这里蹲着等我这个大叔来唠叨哈哈哈哈哈 开始之前先说明一下，这次更新，纯粹为了骂人 没错，就是骂人 某些行内人还是会跟我说，自己所在的公司和团队就是如何这般的好叫我不要单凭自己的一点儿经历就以偏概全 然后看了一下个人简介，好家伙，10个怼我的有9个是经纪公司的，咋啦，你们啥时候和传统主营公司同穿一条裤衩啦，人家收割人头你还要在旁边呐喊助威出谋划策是嘛？还是说它们卖的苹果烂你就得跳出来喊我的只是烂一半啊？ 我的天，是我文字表达能力不行还是你们选择性失明，说了几百次我写的这些是国内行业最普遍现状，然后把流程和猫腻分享出来让新手们逼点坑而已，咋就踩了你们尾巴急着跳出来为公司为行业洗地似的.....还以偏概全，试问现在10个保险从业员里有几个不是传统模式的代理制外勤？经纪或其它渠道的从业者才占多少比例？模式一样吗？大哥，你对一个行业的体制进行了解的时候，总不能自己做起来了赚钱了人爽了，就到处说你所在之处就是行业明灯了吧？了解了解大部份尤其是新人们的苦难，难道不才是这行业最逼切的问题所在吗？流失率那么高导致从业员质量整体下滑到什么鸟样了真就瞎了眼没看出来吗？真就像某些言论那样说，你做不来只是因为你不够优秀不够努力没有才能？不会吧？白岩松都不敢这么玩职场pua吧？内卷卷傻了么？ 你在职的经纪公司好就代表全行业高大上人间升华了吗？那我每顿有饱饭吃是不是就可以说那些饿死的难民都是作秀而已哪可能还有人没饭吃的啊？ 到底是谁在以偏概全，你爽就自己一边爽去行吗，总是说这行业能做到总监以上的都是一将成名万骨枯，熬不了的都是失败者 但我只想祭奠万骨，手剁一将，再把这该死的内卷风气连同那些一将们，一起扔到化粪池里，咋啦，不爽啊？碍着你们在知乎卖广告恰烂饭啊？ 我特么就是来搞事的，咋滴？有种换个平台去骗，老子就在这懒着不走要揭发你们 在这也最后一次声明。本人写的单纯是牢骚，是对行业体制的牢骚，是以前在职时各种趣事狗P事的回忆，别特么再来我这里变相刷存在感打广告，不然下次直接删了，唛唛批 进入正题 书接上一回，话说四更结尾说会介绍那些所谓外勤团队总监们为了过考核都有什么阴间操作的，但发现这些说的再多对新人们和客户的帮助并不会太大，毕竟让客户有一份符合自身情况的保单才是重点 那什么都不懂的客户在面对保险购买时，怎么才知道自己的保单是否合理呢，接下来纯粹个人经验分享，不喜欢的，给老子憋回去，别跟我这种流氓抛书包 提一下，这里我只纠结健康险，尤其重疾，因为本人入行原因和大部份人一样，都是经受过重疾意外类的打击（只是入行了才知道被喂狗S了），所以初衷都是坚持实打实帮助身边人家庭，从业7年，只招过一个新人（刚入行被忽悠才招的），从没卖过理财险（老子就是不卖，咋滴），一直致力于重疾意外和住院医疗等，直到在这行被内卷到嗝屁，而且，健康险也是小百姓眼前最急需的，医保补充的一个最有效手段 …… 首先，各位想象一下，当你决定要买保险时，你会怎么做。我找过大量对保险认知较浅或根本完全不了解的行外人进行咨询，得到的回复基本就这几样 到处找有谁做保险——问是什么公司的——问大概要多少钱——保多少种病——交多少年——能不能再便宜点——有木有东西送或返佣金——什么时候能把本金拿回来——退保能拿回多少——让从业员出计划书然后说再考虑——自己上网去查——货比三家的对产品，对险种多与少，对价钱，对公司外企或国企等——考虑和从业员的关系——在纠结与不安或随便与无所谓中，一知半解地给了钱——合同到手，反正看不懂不管了——扔桌子底下十多年——别人问起买了啥，就一句我也不清楚或者总之已经买了 这就是当下大部分购买者的流程，那你们觉得，哪里的问题最大呢 有人说是合同解释，有人说是货比三家，有人说是看每年要花多少钱… 我认为，这全特么是错的，而且是从一开始就错了 原因在这就先不多说了，这已经是属于市场调研的范畴，留着下次更新再说吧 我个人推荐的健康险购买流程，大家当参考就得了 1，该找谁买 每个个险公司都会教从业员一套一专属于自己的什么5G销售法则，然后还要求它们把所有认识的人记在那个难看的工作日志上，安排每天要约见的客户，然后和你面谈时还真按照什么介绍自己介绍行业介绍公司这种傻X逻辑，然后从业员就开始在你面前口若悬河的背开场话术，背产品，内容是啥，相信被推销过的人都应该不陌生了吧 我5G你个马啊，入行几个月的谁会看合同条款啊？谁会做家庭财产分析啊？谁会做行业交流啊？真按照你们所谓的话术，不用3个月这批新手都得被身边人全拉进黑名单了，几十年前的东西能不能更新一下啊？还5G营销流程，说得多高大上，怕是想让新人们以5G速度在这行嗝屁是吧？啥都没教就把新人推出去忽悠亲朋好友，做传x做傻你了吧？有些做总监了还是合同都不会看呢，卖人头卖到做总监还好意思高高在上的教别人怎么打市场，你满身塞满硅胶就不要到处说你的身材是天生丽质好吗，还来知乎装大神 呸，恶心，我都装小白呢 …… 唉，算了算了，不骂了，搞得我逻辑都乱了…… 选择从业员是买保险的首选，但以下几个误区是很多人都会中招的 一是盲目拜官，很多客户的潜意识里，都觉得职位高从业时间长=专业和靠谱，这是最大的误区，详情原因请参照上述晋升制度的内容，很多做了很长时间的大总监们连最基本的免责条款都弄不懂的你信不信 二是被人情关系所困，什么看在它是我姨妈份上，它是我好哥们份上，它是我救命恩人份上…懂就懂，不懂就换，这健康险是生死关头得用上的东西，明明强烈感觉到对方的不靠谱了，还要卖人情地把自己的救命钱随便搭进去让别人赚，傻了么，很多人都说保险是不熟不吃，其实很大原因是作为客户的你没能理性也不懂去选择从业员罢了，所以别把锅都推给别人 三是被道德绑架，谁不知道保险是个好东西，但也得看你自身财政情况的，衣食住行教（学费）然后才到保，你得衡量收入和支出才决定要不要买，但很多刁毛从业员这时候就会说一些什么“你得有责任心啊，你得家人保障啊，你不能只看眼前那么自私啊，你要多考虑家人啊，那么重要的东西你都不舍得啊，我和你爸那么熟都不找我买啊…”等等一系列阴间措词，让你下不来面子逼你就范，为了出单脸都不要了… 四是只看公司品牌，从业员所在的公司无论它说的有多牛叉，那也是公司的事，和从业员会不会坑你是两回事，虽然实力强的大公司的确赔付快效率高，但前提是你买对了赔偿合理了才行。之所以保险合同明明是白纸黑字的可还是被那么多人说骗人，就是因为和你对接的从业员从一开始就在为了出单忽悠误导你或不懂装懂，从而拖累了公司及整个行业的名声 当然，还有第五种，当你说不够钱时直接让你贷款或刷卡的，这个就不用想了，能揍就揍，不能揍就往死里骂吧 以上几种都是你踩坑的第一步，那到底要怎么区分靠不靠谱呢 第一，你可以试试一味地说自己每月剩的钱都不足800了，然后看对方态度，有良心得会和你说没关系，你先大概了解一下就好，就当多学一个社会知识，以后有能力想买了再找我 第二是看它给你的计划书，保费，保额，年份，种类等是否合理（后面会说如何知道怎样才算合理） 第三是看它在知道你那么“穷”的情况下还有否穷追猛打的各种逼你买，然后还问你有木有其他身边人介绍来… 第四是看它是不是那种每次找你都一堆借口，各种顾左右而言他的，例如隔三差五问你吃了没啊注意添衣啊感恩有你啊…都特么是成年人了，你想赚我钱就直接入正题，成就成不成就下次，心虚的人才会喜欢浪费客户时间和精力 基本就这些吧，毕竟作为行外人的客户，不能像我们这种老油条那样用行业东西来套对方老底去进行评价和筛选的话，上述办法是最直观最简单的了，剩下的就相信你看人的第六感吧哈哈，毕竟真有心骗你的人你想防也防不住的 当然，你也可以来找我帮忙，赚钱嘛，不寒碜 2，该买什么 关于人生第一份保险该买啥，是行业内一直争论不休的话题，但主流都是先意外险，再重疾险，再住院医疗等，被保障的人是先大人（经济支柱），再小孩，再老人。看起来是挺合理，但出意外的话不管是直接挂掉还是残了，只要能搞掂治疗期间的费用就好，哪怕是高位截瘫以后生活难以自理，所花的钱虽然多但靠保险赔偿金和医保还是能抗过最难熬的在院治疗阶段，出院后大不了以后稀饭白菜吃一辈子，一家子省一点的话起码还能活下去（我爷爷当年就是没了一条腿，大家之后节省着照顾他，倒也没啥大问题） 我个人认为，最要命的，是重疾 我有3个老表（其中两个还是亲兄弟），都是癌症走了，走的时候都差不多年纪，那可真是直接一夜致贫，三个月内啥都没了，哪怕有商业险都不够，后续治疗费用简直离谱。出院后你还想能稀饭白菜省点过日子啊？药停了或者营养跟不上你直接就拜拜了，别说一家子，一家族都能被你拖死。我意外残了好歹还能想办法搞点能干的副业增加收入，重疾是直接丧失收入能力，连集中精神做点小事都不行 所以，我个人认为，你人生中第一份健康保险，必须是保重疾的，意外险可以同时买，如果钱不够可以买个便宜点的卡单，受得了就买份百万保驾之类 尤其那些认为自己出来工作不问家里拿钱就觉得自己很独立很了不起的年轻人，想真正独立的话，重疾险就趁年轻便宜赶紧买，不然真中招了还不是让家人砸锅卖铁的给你救命，真正的独立不是不问家里拿钱，而是在闯荡社会时有能力独自面对所有风险和困境，不拖累家里人，那最好的办法，就是有足够的钱做准备，而商业保险的重疾赔偿金是确诊就给付，不是医保的报销模式，钱在手上起码能解燃眉之急，不靠商业保险，难道靠高利贷吗（至于人一生是不是非得会生病我就不和你们扯了，人生就赌博，健康险只是赌输了之后的兜底手段，花点钱留个后路值不值，见仁见智吧，你认为你是赌神那你牛逼咯） 3，该怎么买（有点长，不过重点看） 别再一味纠结有多少病种再拿其它公司的对来对去啦，就因为你们都爱搞这个才会让某些公司弄个什么几千种病全都保的营销手段出来坑你们，原因去回看之前的更新内容。作为啥都不懂的客户，你买重疾险只需定好一个东西就够了 那就是保额，就是赔偿的钱有多少 我看过很多很多很多其它同行或营销号的宣传，都是说买保险就按年收入的10%或家庭资产20%的金额来购买…其实这是一个很不负责任的笼统说法，并不适用于所有险种 假如你每月收入6000（当是大部分人的平均值吧），年收入就是72000，10%就是7200。如果你让一个我这样几十岁的人买个30万保额的重疾险，那一年的确是需要大概这个数，但要是一个20多的年轻人同样买个30万的保额，它的保费其实不用这么多的。而到时候从业员就会让你买其它险种或加大保额，总之往7200块的费用靠拢…你说它错嘛，在允许买的前提下（身体健康，年轻）把保额做大也不算是错，说它对嘛，好像又有点强买强卖。其原因就在于，对重疾保额的设定，只引用10%这个定值的理由实在太随便了 为啥我就非得买30万呢，20万行不行，哦？20万的话保费便宜那么多啊？那10万行不行，或者5万就可以啦，这保险我有就可以啦，买那么贵干嘛，你说按照10%就非得要这样买么？我随意不可以么…… 有遇到过这情况的从业员请把“客户真是大聪明”打在评论里 重疾造成的损失，它是分几部分的，而大部分人的算法是： 治疗费用+出院后疗养费用 +收入损失（不能工作阶段）+家庭开支 治疗费用，就是眼前急需医治或抑制这个病直到能出院为止所花的钱，哪怕是癌症，其实设定在30万就差不多了，按其他医生的说法，均价都是20万的，说是花费在20万内都还不能控制住的病情话那你离凉凉都差不多了，到时真的有钱都没意义花了 疗养费用，就是术后或出院后各种营养费护理费之类。当初培训时都有种说法（问过做医的朋友他们说也没差了），患重疾经过治疗后，5年内不复发被视为痊愈，到时就适合继续出来工作，强度不大就好。那5年间的营养费用我们有个公价大概是20万吧，就是每年4万每月3333.33左右，买点补品或作为照顾你的家人的隐性损失，也不算多了 收入损失，就按5年不能工作来算，之前的收入是每月6000的话（按未来5年也是这个平均值），就5×12×6000=36万，如有其它额外收入你就自己再调整 家庭开支，这部分还是要算的，哪怕你只是个独居单身贵族活着就得花钱吧，宠物啊话费啊房租啊孩子啊吃喝拉撒杂七杂八的，初定个2000每月，也要2000×5×12=12万 也就是当你得知自己患上重疾那刻，你未来5年失去收入能力的时间内将面临的资金缺口（大部分人）将会是： 30万（治疗）+20万（疗养）+36万（收入）+12万（开支）=98万 ……你以为这就完了？在这些费用里其实还漏了一个最要命的没算进去 是负债 不管你是楼贷还是车贷还是欠啥钱，当你没了收入时你的负债才是致命伤，医院不会每个月催你去治病，但银行可是不管你死活，逾期了照样老规矩，绝不会放过你。我处理过的理赔里，好多客户第一反应不是该怎么治而是我的房子该怎么办，老婆孩子怎么办…加上负债的话，起码资金缺口都得去到200多300万了吧 曾经有某个大总监怼我，说什么哪有客户会告诉你负债多少，买保险哪用看负债等等，我呵呵了，你的客户都是被你忽悠的有钱人，你牛叉，那低收入的社畜是不是就不用买了，是不是也都没负债的了，我做小老百姓的生意关你p事，嫌弃就滚边去赚你的雷劈钱，真不把穷人当人随便忽悠了事，呸，恶心 其实加上一些林林种种的隐性开支和损失，不算上负债都已经过百万是肯定的了。但100万保额的重疾险，先别说它每年费用贵得扑街（每年起码几万），你要是年纪稍大的话也得强制体检，有一丢丢数据不好看保险公司也不会做你生意… 所以，如果你没有那么猛能每年交几万的话，作为客户的你，首先要自己先选好到底想优先处理哪方面的需求，排好顺序，记住，是你自己来选 我倒是有挺多客户都把负债放在第一位，说是不想浪费钱去白费力气治病了先让家人还有房子住吧，没贷款压力的就自己去问熟悉的医生给意见治病疗养实际要花多少钱之类，穷困点的会优先选择收入损失也是不想活了留点钱给老婆孩子…反正钱是出了医生纸证明后就可以走流程，几天内把钱过户的了，到时这钱怎么用，你自己爱咋咋地吧 总之，各种选择，人生百态，模拟到这里，很多客户内心仿佛已走过一趟大起大落，不禁开始感叹人生无常…通常我都会提醒他，大哥，你还活蹦乱跳呢，先谈正事吧 所以，保额的设定才是你该买多少的合理性，再根据从业员当场电子版打计划书算出保费，看自己眼下能承担哪部分资金缺口的保额，其它的以后收入多了再考虑要不要继续买重疾险进行加保 记住，所谓重疾险，其实就是买保额，钱换钱，什么责任啊爱心啊全都是口号而已，没有针对性的保额就等同于非理性消费，买了你也睡不安吃不下，总是隐隐约约觉得被骗了，当然了，保额的意义你都没弄清楚就给钱，听了一大堆从业员鬼话都不知道买了啥用来干嘛买的对不对，那肯定不安了 而有好几次客户选择好后还缠着我问能不能再便宜点…大哥，每一个资金缺口的保额设定都已经是最低值了，例如重疾治疗你一下子就说减到10万得了，那我宁可不做你生意，我可不想到时候你才来埋怨我赔这么少治病都不够用，想再买又没机会…有些钱宁可不赚，也不会为了迎合你而让你买到不切实际的保险，救命用的东西我可不敢随便 作为不了解保险的行外人，用保额来保证自己清楚知道这钱是留着干嘛的，为什么要买，为什么要这样买，同时在购买过程中把主导权从从业员手上拿回来，不让对方为了佣金而群魔乱舞 以上就是我自己经验得出的全小白购买重疾险的流程，详细的不说太多了，记住重点就好 作为消费者要谨记，对于不熟悉的东西，每个牌子的工艺技术和产品功能基本是不会有太大改变，彼此间也不会有太大的差别，有猫腻的永远在流程上，正确的咨询和购买流程才是避坑最好办法，所以找到熟练而靠谱的对接人才是最重要。我看过其它从业员在网上各种“全网最全保险教程”等等的内容…怎么说呢，内容是没错，但专业东西一次过讲解太多，产品推销做得太多，就太脱离群众了 没有站在消费者角度去考虑的营销，都是自我满足自以为是的作秀罢了 至于其它的合同条款啊，病种细节啊，赔付流程啊，各家公司都是差不多的，要是信不过从业员的解释就自己上网查，拿着计划书（记住，一定要要求从业员给你打详细计划书，能看到所有条款和未来几十年每年缴费退保之类的Excel金额表格）在网上一样一样的查资料了解含义 对了，还有受益人，被保人，投保人这3者的关系一定一定要弄清楚，反正网上大佬多，你问它们也可以。受益人一定要注意尽量不要选法定，不然很容易像老人挂了后它的房子归谁了一样，很多人跳出来争抢的。虽然有法定第一顺序先配偶再子女再父母，第二顺序先兄弟姐妹再祖父母再外祖父母，但未免日后有啥麻烦隐患，还是直接选个对象填上她的身份证等资料再写明100%归她所有吧 关于体检问题，它主要是看你年纪，工种，过往病史记录和购买的累积保额有多少，例如有些公司它规定50岁的只能买到最多20万保额的免除体检金额（俗称，免检额度），超过额度或认为你身体风险较高的话，就会强制你去该公司指定合作的私人体检机构那进行体检，等出了结果就一并交回去等审核，两天左右基本有结果的了。除此之外，有些公司也会设定经理级别有50万，资深经理80万，总监100万之类的免检额度，大多是上头推行的促销活动期间优惠之类，所以也要问一下，最近公司有啥活动，你的职位有多少免检额度（拜官还是有时段性作用的哈哈） 关于缴费问题，30年交还是一次性去交之类的，你在各大论坛也能查到各种大佬的解答，你只需要考虑能不能适应30年时长的储蓄习惯，能不能扛住往后出现的任何突发性消费冲动（退保省钱买东西），时长才是风险杠杆的最好办法，你要是总把它拿来和房贷比觉得越快交完越好的话，那你不如别买了 保单整理，每隔一年就找从业员来把手头上的合同理一遍，让自己保持清晰，有能力了再考虑要不要加保，怎么加 关于返佣，就是从业员给你回扣……我就一句，你特么想白嫖就滚远点，一分钱一分货，想捞便宜就去找某安买它们的坑爹福，它们还会教从业员主动返佣呢，还有很多小礼品送呢，但你买了个啥坑爹货产品呢，你自己看合同找猫腻呗。我最讨厌这种贪得无厌的狗比客户，仿佛饿死业务员是它们的唯一乐趣一样 售后回访电话，就是问你各种从业员和你做交易期间有木有什么违规操作，有木有把产品和合同解释清楚，什么免责条款，什么缴费年限之类…其实这问题很废，客户根本不懂合同的东西，你问这些人家也不知道怎么才算解释清楚，只是记得从业员当初貌似有提过这个词罢了，所以不要客气，直接说不够清楚你还没明白，让它们那边处罚扣钱什么的，爱咋搞就咋搞，要它们赶紧安排人过来继续给老子讲解，别不懂装懂，就往死里问，尤其总监以上的，别放过那些天天吹嘘自己多专业的装x大总监 录音，像韩国日本（好像香港也有吧）那边，从业员和客户进行面谈时，是需要现场录音甚至录像的，如有误导客户的嫌弃或客户投诉，这是很严重的事情了，录音取证，各种监督机构来调查等等，很严格规范的，但大陆的所谓监督机构，保监会…唉，有多废就不提了，总之各位最好每次沟通时都录音留证，然后网上找其它懂行的人做咨询分析，那叼毛到底有木有骗你，不然留来干嘛？啥时候用？要知道哪怕你发现被骗了，拿这个去举报也是没用的，所以就留着自己做视频吧哈哈哈哈哈 最后，关于从业员的离职问题，这个没所谓，做交易的其实是你和保险公司，从业员它只是个负责搞推销和搞购买手续的，后续服务是有专人跟进，而且它离职后，你的单就归为孤儿单，公司都会有专门部分负责的，会特意打电话告诉你，你的单现在由我来接手，工号多少等，而且再分派最低也是要经理级别才能接的（它们说是这么说，反正有人接手就是啦），总之一切按合同来，与从业员关系不大 但，既然赚了你的钱，又不能要返佣，那就把你往死里缠，不弄清楚每一处细节都不要放过从业员，时间长了，这货是不是靠谱有木有料，一眼看穿 ps： 重疾险里面，除了主险，还可以加很多附加险上去，硬生生把保费抬高一倍，从业员惯用手法了，总之除非它事先询问过你意见，你要求它解释清楚后自己再考虑需不需要加上去，否则除了主险你一样别的都不要加（附加险都是一年一年买的，不像寿险要连续分期缴费几十年，在计划书上都是排在重疾赔偿金的下面，很容易看到的），我最特么讨厌某安的原因之一也是这个，还特么叫我们告诉客户这是捆绑套餐不能不买，要是没能让客户买上这些，出了单回去还要挨骂…捆绑套餐，我特么还捆绑你老婆做套餐礼品了，傻叉总监为了恰烂饭脸都不要了 pps： 不要瞒着家人买，不然有啥事又来不及告诉家人的话，谁鸟你赔偿的事，又不是买毒品，你怕个鸟，他们不懂就由他们，这么大的人买个商业险都要全家族议案通过，那还用结婚找对象么 …… 其实经过那么多年的起伏，大陆市场客户的普遍消费观念，已经从“保险该不该买”变成“保险该怎么买”，而太多的保险佬，8成内容都只偏向于去改变客户对行业的认知观念和一味强调保险的刚需程度，也就是俗称的，洗脑。 下一期更新，就由消费者转为从业务员角度，做一下市场分析和行业现象的深层解读之类吧 特么的，又是写到天亮，最近忙，更新挺难，不过都没多少人追，也就不用急了哈哈哈，自己当日志写咯，这次更新之后要修改的，昨晚太困了总觉得逻辑顺序和表达不太行，唉睡醒再算了，也保佑能顺利过审吧…… 再次警告，那些故意来刷存在感和我无脑刚的经纪公司给老子滚远点，最近烦躁没心情骂你，擦，行业傻叉 …………………………………………………………………………………… 这是第几更来着，忘了，随便了 很累，还病了，公司又忙，点赞投币的又少，唉 提前警告，这次纯粹是瞎聊骂人的，对，就单纯的骂，又主观又浅薄的骂，哎～我爽了就对了，管它内容有木有营养，尤其针对这些天来天天在我这刷存在感秀智商下限的某经纪公司，老子看着就烦 本来是想挂人的，就是那些总拿保险功能性的好处来替行业体制风气手段等进行洗白的狗比们，偷换概念都算了，还扯什么我跳过那么多家公司没忠诚度可言……这哔怕不就是行业里那些割人头的狗比老总们吧？还忠诚度，进了粪坑也不赶紧跑还继续留着被你毒害了就叫忠诚度是么？ 本来截图了想晒出来的，但又想想了为啥要给这哔做宣传呢，简直玷污我的文章 这也侧面反映了，这些所谓狗比管理层的常态，不是道德绑架就是职场pua……你们特么的天天在公司被人阿谀奉承舔多了就开始飘了是吧 真给你胆子来老子的场子做骗子变着法子把无知的孩子迫害成没脑子的傻子 我看你们不是欠骂，而是欠揍是吧，那些在知乎里天天泡着等骗人装行业良心的经纪中介代理们，找碴之前先学会看人，不然下次我直接挂你出来再用自己的关系渠道根据你的头像和资料把你人肉，然后给你所在的团队和驻点公司寄发我的劝退文章或找人扮客户去捉你的违规漏洞，1个月内不把你的入职新人和面试，培训人数减少50%以上，我特么自带100人进你团队里开工号给你舔让你割 谁特么想试一下？ 呸，辣鸡 … 关于所谓的总监和那啥资深经理，我不知道为啥还会有新人为它们说好话，这算啥，斯德哥尔摩综合症？它们自己全都是每个月靠自杀单再退保或贷款花呗来买产品冲业绩，收入全指望传xiao的人头能多出点自杀单来弥补它自己的洞，开发新市场的本事没有，忽悠新人乱开单倒挺在行，还特么教人借钱买单冲业绩，人家受不了退出了还得背着一身债，然后评论里居然还有狗比说，这也是好事毕竟多个保障多个安心是刚需咋咋咋… 我特么借钱跑去公厕旁的烂地买个好点的位置再挖个坑，好让你过几天被雷劈死后就可以立刻埋了，这不更让人安心吗你这傻叉 人家都说了是被自己团队的上级忽悠去负债买了一大堆超资的保险单，又没收入饭都吃不上了还得每月还钱，你特么居然还好意思舔着脸说：嗯，我们先来分析一下保险的好处，它可是刚需买了也不亏……这你大爷的二舅子，为了不让同行业绩考核受损，在知乎这千里送助攻了是吧，你两合着是凹凸双雄新人屠夫是吧 还有很多犹豫要不要入行的老铁问我，说那个总监经理给的愿景挺美好晋升前景描述得很详细…… 我愿你码个景呢愿，那能叫愿景？那叫画饼好不好，什么月入过万轻松上班时间自由能力增强老手带路快速晋升良心从业神爱世人功德圆满…但凡做过两个月的都知道这饼画得有多烂 别跟我说经纪公司就不一样，你特么还不是照样没底薪培训质量跟不上来，割人头从线下变成线上罢了，完全没有一套完整又能确实落地执行的新市场开发新手指南，管你是代表客户还是代表公司产品，还不照样没底薪追业绩割人头，你以为人不用回去开早会打鸡血就能实际帮到从业员了？你以为不停强调你们和代理制的区别就能显得你们是行业明灯了？ 培训质量是第二，新市场的开发能力才是第一要素，何况你们在培训方面，都是没有把客户群做好大致分类后再研究每一类的攻略方案，你们只是把个险代理公司的垃圾培训内容再详细了点，对条款解释更多了点罢了，最后还不是让新人们更快的把缘故单榨干后又处于一种再怎么所谓的努力也出不了单的困境，然后你们又继续玩职场pua…何况经纪公司对理财险可是十分重视主打主推，无论是哪家公司的，毕竟保费高，手续快，过审易，还不像重疾险那些收益小还功夫贼麻烦 我曾在某几家经纪公司见识过，老板都是台湾那边来的所谓老行家，特么的一上来就让我背它们那个主打理财险的话术，还美若其名为“致富宝典”，我特么真怕翻开第一句就是欲练神功必先挥刀自宫…完全不分析行业行情和条款法例，理财险相对于收益，其功能性才是重点，哪怕针对遗产税务方面的特性讲解一下它也一句不提，就说背完那个简版话术就回去推给我们的亲人，还说一定要比较富有的，可以抵押的亲人，下面的小年轻还一脸崇拜的“嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯”…… 我，真，艹，尼，码 这特么就等于拿一堆保健药回来，让你们背产品资料手册，背完给我全拿回去往你家人们的嘴里塞，都是有益身心帮助人的，至于事后你死没死钱我都收了还特么管你一个s还是全家族一起s…滚尼玛的台湾狗比老行尊，把那鸡蛋一样大的地方的人都做干了就跑来大陆这里忽悠年轻人，咋不从办公室窗口跳下去表演一下你们公司的理赔效率呢你这傻叉 平时吧，和我友好私聊的经纪中介还是有的，大家都是在不同平台扛着相同的压力和行业问题去负重前行，希望能找到方法改变市场现状，对得起自己初心……但还是有一大堆特么的狗比管理层说我散播焦虑在破坏行业稳定之类，哈哈哈哈哈哈哈哈哈，这还用得着我这个行外人来搞吗，好好看看你手下的人，哪个不是每天忧心仲仲又迷茫无助，指望自己的所谓师傅却只是被当成韭菜般的对待，能不焦虑吗，能尼玛的稳定吗，还有很多犹豫要不要入行的老铁，你们提前去体验的那些所谓职场氛围好同事间友好之类，那是必然的，大家同样作为肥猪肉谁特么都笑颜开了，你的上级更是当你宝贝呵护 前提是，你可以不指望公司和上级的任何培训与帮助，就能每月保持出单或招人，不然作为韭菜的价值，你就太低了，时间长了之后你看谁还理你，有问题也是对你十问九不回 别相信这行业的所谓老师傅大总监大经理，愿意用搞传xiao那套做人头数升上去的人，默认保险业员工流失率高是正常的人，还要把新人做不下去的锅全推回给新人的人，还用保险是高门槛不是人人能做留下来的都是精英的人…你们是不是割韭菜割到连脑子和良心都割掉拿去喂狗了，用这些垃圾理由就想把责任推得一干二净，就不怕这大总监的凳子会搁穿你们那本就烂透的歪p古吗 说到小年轻，给各位看看某个老铁在公司开废话培训会的时候的照片 注意重点，左边墙上那个海报的内容 青春保险人～青春～青春～看到这标题我都震惊了，这尼玛内卷的程度从我入行时的30-35岁到现在的一毕业就赶紧被割，还青春你个屁，看看评论和私信，多少老铁不管从业员还是后勤文员，最好的青春都被各类保险公司曰了狗了，辞职出来写简历说自己做过保险都不知道能有啥加分项的，人家还担心你这小子会不会在我这拉客人搞传xiao，你们还特么好意思说什么青春保险人，搁这是青春被割人才对吧，一堆刚毕业的孩子在这个极度看重社会人脉资源和市场开拓能力的行业里，不是为了被收割缘故尤其是他们家里人资源的话那还能是啥？还是说你们的培训能把大部分新人小孩都整得能单独开发很多新客户？到时没底薪受不了走了是不是又得来一句：年轻人，你不应该这么快放弃…… 你还有很多叔伯兄弟婶姨姐妹没搞到单呢～一个家族那么多人你全搞了再说嘛，以后的事以后再算呗～ 硬逼着别人把保险这么好的东西变成人肉馒头，吃不下还要被道德绑架，还要扯一堆保险功能性的好处来为自己那肮脏的嘴脸洗白。在此代表所有已经被上级坑骗逼迫的新人们，对其公司和上级说一声： 窝，艹，尼，码，给，爷，爬 那些每天没能力开拓新客户的新手，无论线上还是线下，只能靠吃自己的缘故吊命，最终只有两个选择，退出，还是一起割人头……别特么再洗白了，哪怕进个工厂做业务员，都有社保底薪劳动合同和真正硬技术的专业培训和市场开拓方案，去支撑每一个前线冲业绩的员工，这才是销售团队，管你是代表客户的中介还是代表厂家的牌子。可保险这行业，无论什么形式，都是围绕着无底薪搞传xiao的戏码罢了，但如果你觉得经纪或其它形式的公司吃相好看点，会让你舒服的被榨，那就唯有说祝你好运 为啥这次要捉着经纪公司来口刁，是因为自从写这文章之后实在不胜骚扰，知乎被各大经纪公司攻占，各种保险有关的问题都能看到它们那顾左右而言他脑T装专业的评论，果然，我这里也有被玷污的那天了 它那种唯有自己公司，自己团队，自己本人才是天地良心行业清流的调调，其魔怔程度比得上个险代理公司，很多时候我还以为是某安的人集体过来讨伐我了，毕竟说到保险行业的宗教式洗脑，某安确实是天下第一 哎…不口刁了，差不多得了，反正这次就单纯口嗨，真那啥有人来反驳的话，请带上你的市场开发方案来回怼我，别特么只说几句似是而非的阴阳话就当是解决了问题，这里不是你们忽悠新人的地方，职场那一套就留着清明那天烧了吧，正视问题，别为了恰烂钱就做畜生，做个人吧 下次更新要看情况了，公司准备开张，太忙了，各位要是对哪方面想问的话可以留言一下，我看着来更新吧……很久没试过这样没脑喷了，真不是自己一贯那逻辑严谨据理力争风格，但时不时嗨一下还是挺过瘾的，反正对某些狗比杂种就不要太客气了哈哈哈哈哈，这次不过审也没所谓，主要是解气，反正我都复制了，要是被举报关了小黑房我就在知乎所有的保险问题里刷这篇文章，来呀，我又不指望这个混饭吃，谁怕谁啊傻叉狗比大总监们 …………………………………………………………………………………… 忘了几更了，随便了 最近那些洗地的终于没那么频繁来烦我了，不知道是不是年底了又要冲什么开门红这种内卷大会而忙得没空来吠，可以，这很保险 难得有空，就随便说点吧，还是老样子，不专业，主观又双标，专治代理制，不待见经纪制，不爱看别看，逼逼赖赖的当场处死 —————— 很多小伙伴和我私聊时都表达过同一个问题： 对于从保险公司里离职这件事，无论已经从业多久，心里都存在着一种难以割舍的痛苦 没错，是痛苦，无论你是内勤还是外勤 而这种痛苦的根源并不是因为工作的强度和环境的恶劣，而是对于现存的保险公司主流做法，自己明明是打心底的抗拒和厌恶，但仍然每天给自己找各种理由去说服自己，然后再一次拖着因前一晚在矛盾的思绪中睡不好的身体，回去公司继续喊口号打鸡血，再一次联系身边的人说着那套自己都不想去相信的话术 没办法，毕竟否定自己之前一直认同的价值观，并不是一件容易的事情，也并不是你们的错，只不过是从你们来面试的那一刻，你就已经被成功带偏被洗脑了而已 这次就随便聊聊，对于“洗脑”这个我们耳熟能详但又实在找不到判定标准的东西吧 回想一下你们从接触这一行到现在，听的最多的是什么，我敢说9成9是：听话照做，别想太多 这种话在平时听到了，当然很多人会一笑置之当对面是傻X，你当我没脑子可以随你摆布是吧。不过人类这生物呢，独处时很清醒，但遇上群体场合一堆人围攻你的时候，你大脑的独立思考能力是会死机的，因为人都是趋向于群体聚堆，喜欢在人群里找满足感自豪感表演欲安全感之类的精神需求，而一群人在决定一件事的对错时，并不是看事实讲道理，而是有两种情况：一是小数服从多数，二是其中的精神领袖说了算。很明显，在保险公司里，个人英雄主义的精神领袖才是主流，所以也就诞生了各种各类的成功学名衔：MDRT百万圆桌，年度销售保费王，年度团队增员王等等，只要你一进了保险公司的门，哪怕只是来面试，它们也会不停的告诉你，那个谁谁谁多厉害，我又有多厉害，只要你听话照做很快也能像我们一样了····第一天你可能会犹豫，但只要经过几个月的封闭式培训和团建，你每天也会鸡血满满的成为它们的一份子了 很多人以为洗脑是能吹能忽悠抢占话语主导权，其实这只是外行人的理解，洗脑第一要素永远都是：现场氛围 这也是为什么你每次回公司就脑子肿胀浑浑噩噩听话照做，回到家你就陷入纠结瞬间清醒又难以割舍的矛盾状态，想象一下你在一堆小鲜肉脑C粉的真人群体里，别人都在互相吹嘘小鲜肉的厉害和伟大，你却大声逼逼一句：你们傻呀，这货辣鸡成这样能比得过张学友刘德华吗 大哥，你不是在网上，你是在几百个已经被洗脑或在装傻的人堆里，若不是像我这种老流氓大心脏的话，劝你为了自身的安全就不要作死了哈哈 在保证第一要素完善的前提下，洗脑第二要素就永远都是：焦虑与恐惧 在没有底薪没有收入每天看着榜单上别人又出了多少钱保单的恐惧中，人云亦云的跟着别人追业绩，听上面的人忽悠你去用信用卡给自己买单冲业绩，疯了一样到处缠着你的亲友买单拼业绩········这个就不用再多叙述了吧 ps: 说个额外的内容，无论多么有钱的保险公司，哪怕是天天烧钱打广告如清明上坟一样的某安，对于职场和培训室的设计，都有着很多的共同点：能照瞎你眼睛的灯光，毫无生气的纯白色装横，如审讯室一样的桌椅，100多甚至200人挤在狭小的空间，屈指可数的窗户，在密不透气的环境里强迫那么多的人一起大声呼喊，一起静坐着听台上的傻X用震耳欲聋的劣质音箱说几个小时的废话····它们要的只有一个效果，令你处于脑袋发胀发晕恍恍惚惚缺氧难受的催眠状态，再让身边潜伏的助手在你旁边不停的呐喊助威，你就会慢慢的跟着节奏一起摇摆了，所以当你第一次上去保险公司的时候，不要再惊讶它们那破败而简陋的环境了，不是没钱，只是故意而为之。而同样的技俩，它们也会用在那些所谓的客户餐局里，这个待会会讲 而满足了第一第二要素之后，第三要素就是神来之笔的：PUA，放这里就是职场PUA了 每一个所谓的经理主管总监还是什么牛鬼蛇神，反正割人头的管理层最喜欢做的事情就是捉着新人对保险业的不熟悉，每天对你不停灌输一个观念： 你不坚持继续做=你怀疑公司的做法=你不认同保险公司的做法=你不认同保险=你大逆不道没责任心没爱心没良心=你没能力没毅力不努力你没团队精神你价值观有问题=你是失败者你去哪都不会成功为什么别人年入百万你不可以=你不是人是废物 ·····当然，所有团队头头对手底下的韭菜，都有着自己一套精心淬炼过的劝留话术，在不停打击你之余又能让你没有反感甚至觉得真的是自己的问题不关行业作风公司做法的事，在一大堆虚无缥缈高大上的道理后让你感受到什么叫听君一席话如听一席话，如果你还是不接受呢，就用沉没成本这东西来恶心你，什么做了那么久放弃了不可惜么等等，然后给你画大饼说会怎么怎么给你帮助再坚持一下，再不行呢它就道德绑架，说你这样是不对客户负责你必须死守岗位，哪怕你穷得根本没钱吃饭它又给不了你任何指导与帮助，总之把你说得人神共愤伤天害理就对了 其实不单是保险业，就算是平常生活里也有形形式式的PUA在追着你不放，什么你做这种工作有什么用，你这年纪还不结婚生子有什么用，你这时候还没有买车买房有什么用之类的，但这其中有个区别，如果对方单纯否定你的选择否定你的生活否定你的一切，那么它纯粹是口嗨找打刷优越感，而PUA是，我极力否定你的现状和后路，然后让你觉得除了照我说的去做以外你根本毫无选择，让你继续处于我的操控之下直到我不要你了 以上，就是保险职场上你时刻要提醒自己警醒自己要注意的3点，记住你只是作为一个中间商在卖东西而已，能赚钱活下来才是目的，但如果你不能接受保险公司的禽兽玩法并对此心生厌恶，就不要有任何的犹豫和不舍，要知道你的离职其实对你做过的客户并没有什么太大的影响，客户的保单一旦生效就是它和保险公司之间的交易事情，以后你最多就是帮客户提个醒交费或者需要理赔时帮它联系理赔部的人，甚至现在线上理赔功能越来越强大，你自身还在不在公司里就职与客户的保单已经毫无瓜葛，而且当你离职后你曾经做过的单就叫孤儿单，每间保险公司都有个专门处理孤儿单的部门，把单从新分发给其它在职人员去跟进，有素质点的公司是会有客服电话告知你你的保单已经由工号几几几的谁谁谁来接手了，没素质的那些呢，呵呵，你就等着吧 其实就像你买了房子后的后续问题总不会回去找当初售楼部那个小妹妹，你和相亲介绍的对象结婚后有啥问题总不会回去找当初的媒人婆，道理都一样，都是中介交易罢了。至于为什么总有那么多人纠结从业员会不会长做才光顾它···唉，都是保险公司为了拖住韭菜的手段罢了，何必内卷自己呢 反正，不要被入行时它们挂在你头顶的各种拯救苍生的光环套死了，赚不了钱，走，公司做法辣鸡的，走，剥削你的，走，没有劳动合同的前提下，你就是自由中介，你才是保险公司的爷 讲座 很多人有过这样的经历吧，某某做保险的朋友邀请你今晚出席某个饭局，说是保险公司请吃饭，你来充个人头数就可以了，然后你过去了才发现饭都吃不香，现场各种强推强销售各种大小口号舞蹈各种所谓顶级讲师云云，一堆满脸笑容的从业员不停的关心你的家境你的状况你的收入等等，然后再告诉你现场买有各种优惠不买你就亏大啦，甚至胆大的看你带着家人来还当着你面道德绑架你，说为了家人买份保险才是爱的体现责任的象征等等，你不买也得逼你留下资料方便以后追踪。到时候，吃了嘴软拿人手短，不买也得留个电话，等着之后天天被问候吃了没添衣没的日子咯 而最搞笑的，是它们每次饭局的主题 风水大师，玄学大师，国学大师，佛学大师，数字测命大师，育儿大师······各路人类高质量变异品种来到台上，说着和保险无关的事情，却要你买了保险才愿意帮你算命，帮你看相，帮你教育孩子等等，在场的气氛啊那个简直了，仿佛明星开演唱会一样，一通忽悠完之后还能厚着脸皮推给你一个两头坑的万能险，要保障低保障要红利低红利，保费还贵得要死。而这类大师，平时在职场也是一堆，天天说着什么感恩什么姻缘什么正能量，特么的，老子最讨厌看到得就是有人在职场里说正能量3个字，妥妥得道德绑架，你早上回来打个呵欠叹个气，它们也能夸张的对你一通数落说你没有正能量等等，把职场和饭局搞得像文革时期的红卫兵来给你安个叛乱的罪名似的。正能量不是一个名词而是一个动词，天天纠着鸡毛蒜皮的屁事在那哗众取宠，还不如踏实点自学多些保险的专业知识吧你们这些在感恩节被遗弃的傻X·······剩下的还有看节日来举行的饭局，什么开门红客户感恩大会，什么妇女节关爱讲座，什么儿童节教育讲座，总之五花八门的噱头，把你哄来了就继续各种贩卖焦虑，然后看着各种混在客户人群里的托，排着队上去报名给钱，营造一种大家都在抢着买的氛围，最后在一堆七嘴八舌的起哄中，傻乎乎的就把钱给了，回去之后脑子清醒点想在犹豫期里退吧，各种事后联系继续忽悠继续瞎扯，等到你过了犹豫期不能全额退保之后，呵呵，今晚我们还有讲座，你还要来吗？ 这还只是对于客户层面来说的体验，产说会讲座这东西，其实对从业员伤害更大更偏激 平时呢除非是从业员自己主动申请去搞，不然大多数时候都是新人被自己的经理或总监硬推上去搞得，或者那些狗比管理层自己搞了，就要求下面的人每人规定带多少客户到场，还要从业员自己交钱留位置，我那时候就怼那个狗比总监，说你自己搞得场子关我屁事为啥要我出钱还要算我人头KPI，它居然说这还不是为了我们新人嘛，特意做个排面让我的亲友们知道我现在进了保险行业有多风光在帮我打广告等等····我真X你X的XXX，谁稀罕你做这鬼事情了，而且还把整队人留下来当你的免费劳动力直到晚上9点多客人都散场了才放我们走，陪笑倒酒，搬搬抬抬，还特么考核出勤····· 而费用-----不好意思，你自己全程负责，低则两三桌多则包个半场，一晚下来5000到1W是常态，或者你上头看得起你帮你分担一点点。但其实你要搞饭局，有时候上面是有些经费可被申请发下来做支持的，只是最后都进了谁的口袋嘛大家就心知肚明了。那这个饭局就真的像开演唱会一样大家就赌呗，这时候你的狗比总监就会和你算一笔数：你一晚下来能卖出两张保单，佣金+奖金+其它奖励，你都已经抵了今晚的花销了，加上我们整队人和某某大咖上台的帮助，你今晚妥妥的10张8张不成问题啦，还有其它以后可以跟进的客户，这饭局赚翻了有木有？！ 你算着数，点着头，傻着笑，都幻想着过几天要上早会发表你的保费王是如何炼成的大作了。然而事实是，如果你没有足够的人脉，你的人脉没有足够的“有钱”，对保险或对你个人没有足够的认知和认同，像这样的饭局你能有一张现场的成交单也已经是很牛叉了，更别说饭后你继续追踪的意向单。客户又不是傻，有多少人会真的吃个饭，听某个傻X在台上尬吹忽悠半小时就立刻花几万十几万的买保险，这现场交易的比例其实每场都是少得可怜，愿意给钱的都是心知肚明在卖你个人情罢了。 那搞个饭局，钱花了，本回不来，咋办----信用卡啊！自买单啊！先冲了业绩再算啊！反正亏得又不是我的钱 同样的招数，还适用于增员会，目标就是在家待业的带娃妈，社会边缘小青年，老实巴交毕业生等等，反正先把人数凑够了再说，只要来了填了资料，人头自然会算上，一通现代就业多困难的忽悠下来，再把保险行业光环带一带，妥妥的增10个8个都说算少了 如果团队里有人搞局子，你不来就是没团队精神，怂恿你搞你不搞，你就是态度有问题不认同保险的好处，总之各种帽子扣死你。 而我见过的所有保险公司里，某安的职场PUA天下第一，无人能敌，也是最人神共愤，该被雷劈 ps: 说个题外话，我曾经也做过某平的银保渠道，它们部门主要是让员工每天去找各种银行做舔狗求它们给出一堆行里的VIP客户名单，然后让前台的员工帮忙打电话过去邀请VIP们参加保险公司的饭局，说是感恩回馈，然后以该公司自己建造的高端医疗服务养老社区为卖点，忽悠客户只要现场最低买个10万或20万一年保费的理财险那你就能凭保单入住我司这个高级养老社区了，然后赚的钱再和银行的人PY交易，大家双赢 这种饭局的质量就高得多了，以银行名义来邀约，打着某企的某平公司名头，最贵的酒店最大的包间，场外豪车林立场内珠光宝气，什么节目表演各类大师全都来一遍，反正一年20万（缴费期大多3-5年，总数就是上百万）的保费买个理财型对它们来说也就这几个月少去几次旅游而已，毕竟愿意给行长面子的人还是有的 但是它们却没人告诉它们，进去住之后，每个月最低还要交8000以上的“管理费”，说白了就是房租，那到时候你觉得贵不进养老社区了，咋办？没事，反正你的理财险已经买了，而且资产运作是保险公司的拿手好戏，哪怕整个楼盘没人住它也有办法能搞得不亏本·····不然你以为每年那么多得保费就真堆在那等着给有需要的人赔钱而已吗？ pps:  这年头还有人用这理由给国内保险业洗地的，我是真的没那个动力去再废话了，哪个老铁有空帮我去教育一下这孩子吧，不然脑子都要被人忽悠没了 ········· 这次就这么多吧，最近公司的事实在是太忙，而且身体还没恢复过来，就随便瞎聊一些关于留言里大伙的痛楚吧，真的，受不了就走吧，没啥的，别给自己太大压力和心理负担，只要你不按照它们那套传XIAO的套路去害人，就放过自己，果断离职吧。要帮人的方法有很多，没必须非得开工号困死在公司里浪费时间，你上网自学的东西都要比你在保险公司里学的还要多还要正确，很感谢各位老铁的支持和各种掏心窝子的肺腑之言，能帮你们出口恶气我这篇文不收钱也没所谓了，以后也欢迎各位小白或老司机继续各种交流。在这再声明多一次，我不抗拒保险这东西，我抗拒的是国内保险业的各种风气各种模式各种害人的制度，知乎里我浏览过也发现很多真心为了给身边人切实合同的保险而仍然坚持自己专业度的从业员，我自问产品的专业度我是及不上它们的，大家就不要再问我买什么产品比较好了，自己花点时间学一学最基础的保险知识，再去选择那些分析合理不会一味贩卖焦虑和说假大空的从业员吧。 以后的更新就随缘了····反正不会断更的，我也联系了几个已经退坑又曾经从业多年的保险老司机，有车险团险财产险等领域的，让它们把过往在这些领域的从业经历和见解像我这样写下来，也算是给自己在这行业的一个交代，一个总结，然后投上来我这篇文下当更新，当然啦我会把它们的名字也标好的，有这些方面的资讯需要也可以在这文中找到它们 我不介意这里的东西被白嫖，我只想那些仍然在人模狗样玩传XIAO的保险狗比毒瘤们 全部死jue 我不愿意和你们一样 但我也尽力不会让你们好过 