Instruction: 我想了解关于仲裁调解书的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
仲裁调解书是仲裁庭对当事人自愿达成的调解协议依法制作的，记载当事人之间调解协议内容的具有法律效力的文书。仲裁调解书既是当事人协商结果的记录．又是仲裁庭认可调解协议的证明。
我国《仲裁法》第51条规定，仲裁庭在作出裁决前，可以先行调解。当事人自愿调解的，仲裁庭应当调解。调解不成的，应当及时作出裁决。调解达成协议的，仲裁庭应当制作调解书。这是作仲裁调解书的法律依据。
调解不是仲裁的必经程序，仲裁庭应当在查明事实、分清是非的前提下，在当事人自愿的基础上，及时、公正地调解，并对当事人达成的调解协议制作仲裁调解书仲裁调解书自争议双力‘当事人签收之H起生效，与裁决书具有同等法律效力。如果一方当事人不履行调解书，另一方当事人可以据此向人民法院申请强制执行。#### 仲裁调解书法律效力

调解书的法律效力主要表现在：
(1)使仲裁程序终结。调解书一经生效，仲裁程序即告结束，仲裁机构便不再对该案进行审理。这是调解书在程序上的法律后果。
(2)纠纷当事人的权利义务关系被确定。这是调解书在实体上的法律后果。
(3)当事人不得再行申请仲裁或起诉。调解书的生效表明当事人已接受仲裁机构的裁决结果，依一裁终局原则，当事人不得再以同一事实和理由重新申请仲裁或向法院起诉。
(4)任何机关或组织都要在重新处理该案方面受调解书约束。也就是说，对于仲裁机构出具了调解书的争议，任何机关或组织都不得再做处理。这也是一裁终局原则的要求。
(5)其是强制执行的依据。具有给付内容的调解书生效后，如果一方当事人不履行调解书所确定的义务，对方当事人有权根据调解书申请人民法院强制执行。#### 仲裁调解书与仲裁裁决书在法律效力的异同

根据《企业劳动争议处理条例》第27条的规定，仲裁庭处理劳动争议应当先行调解，在查明事实的基础上促使当事人双方自愿达成协议。协议内容不得违反法律、法规。第28条的规定，调解达成协议的，仲裁庭应当根据协议内容制作调解书，调解书自送达之日起具有法律效力。根据第29条的规定，仲裁庭作出裁决后，应当制作裁决书，送达双方当事人。因而仲裁调解书和仲裁裁决书是劳动仲裁的两种重要结案方式。虽然劳动争议仲裁调解书和仲裁裁决书均具有法律效力，但是却存在着不同之处。因而在此特别对二者做个比较，供劳动者和用人单位参考，选择合适的结案方式。
仲裁调解书和仲裁裁决书作为劳动仲裁的结案方式，存在着相同的地方：仲裁调解书和仲裁裁决书送达后，均表明劳动争议仲裁委员会已从仲裁法律程序上解决了双方当事人的争议，即意味着仲裁程序的结束；双方当事人应自觉履行。在仲裁调解书和仲裁裁决书生效后，当事人不得再以同一理由、．同一事实向仲裁机关申请仲裁。如果申请仲裁的，劳动争议仲裁机关将不予受理。《企业劳动争议处理条例》第31条规定，“当事人对发生法律效力的调解书和裁决书，应当依照规定的期限履行。一方当事人逾期不履行的，另一方当事人可以申请人民法院强制执行。”人民法院为执行调解书和裁决书而发出的协助执行通知书，有关单位和人员必须执行。因而不管是调解书还是裁决书，都具有强制执行效力。
但是还是要注意的是两种结案方式存在着不一样的地方：
(1)生效的时间不同。“调解书自送达之日起具有法律效力”。仲裁裁决书并不是送达后立即生效，而是当事人自收到裁决书之日起15日内不起诉的，裁决书即发生法律效力。
(2)提起诉讼的权利不同。当事人双方或其中一方不得就调解书的内容向人民法院起诉，而对裁决书，当事人对其不服或有异议，可在法定的期限内向人民法院起诉。
如果当事人想尽快结案，使自己的权益得到更快的保护，无疑以仲裁调解书的方式结案是更好的选择。如果调解方案，自己不是十分满意，不要勉强自己接受调解方案，可以不同意调解方案，要劳动仲裁委员会作出裁决。如果对裁决不服，可以向法院提起诉讼。#### 仲裁调解书的内容与制作方法

我国《仲裁法》第52条规定，调解书应当写明仲裁请求和当事人协议的结果。调解书由仲裁员签名，加盖仲裁委员会印章。这是仲裁调解书的法定内容。具体制作如下：

(一)首部

1．文书标题。文书标题由文书制作机构名称和文书名称组成，即“××仲裁委员会”“仲裁调解书”，分两行居中书写。
2．文书编号。同仲裁裁决书，将“裁”字改为“调”字。
3．仲裁参加人的基本情况。同仲裁裁决书。

(二)正文

1．写明仲裁委员会受理案件的依据、仲裁庭产生和组成的情况，仲裁庭对案件的审理情况等。
2．写明双方当事人之间订立的合同以及所发生的争议事项。
3．写明仲裁请求和当事人协议的结果，这是调解书最重要的内容。调解书必须全面、准确反映当事人达成的调解协议的内容，尊重当事人的处分权。但调解内容必须合法，并且不自相矛盾。协议不止一项的，应分别列明，并记载履行的具体期限和方式，使调解内容具有可操作性。
4．如果调解协议没有涉及仲裁费用，仲裁庭交代仲裁费用的分担情况。

(三)尾部

1．写明“本调解书与裁决书具有同等法律效力，自双方当事人签收之日起生效”。
2．在调解书的右下方由仲裁员依次签名，在签名下方注明制作调解书的年月日，在日期上加盖仲裁委员会印章。
制作仲裁调解书应注意的问题陈卫东，刘计划编著.法律文书写作.中国人民大学出版社,2009.03.
1．仲裁调解书的内容，应当是申请人双方达成协议的内容。另外，写入调解书的内容必须是符合法律规定的。
2．仲裁调解书对于争议的事实可以简要概括，但对于仲裁请求和协议内容应当具体明确。同时对于放弃仲裁请求的内容也应一并写明。协议的内容不止一项的，应分项列出，并记载履行的期限和履行方式，使调解书具有可操作性。
3．仲裁调解书中的调解依据必须实事求是。申请人达成调解协议既可以依法而成，也可以依照一定的社会情理，应结合实际情况表明其依据。#### 仲裁调解书文本范例

××××仲裁委员会调解书

(××××)×仲调字第××号

申请人：×××(写明身份情况)

住所：×××

委托代理人：×××

被申请人：×x×(写明身份情况)

住所：×××

委托代理人：×××

案件由来和审理经过：(交代整个仲裁过程中所涉及的有关程序事项)

双方当事人的仲裁请求与理由：

……(写明双方争议的内容及各自的主张，并列举当事人提供的证据)

在仲裁庭主持下，双方当事入本‘着互谅互让，协商解决问题的精神，达成调解协议，仲裁庭确认的调解结果如下：

(仲裁庭确认的调解结果)本调解书与裁决书具有同等法律效力，自双方当事人签收之日起生效。

仲裁员：XXX

XXXX年XX月XX日（印章）

书记员：XXX


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下股票市场，要求表达严谨，内容详实

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#### 股票市场的概念与地位

股票市场是股票发行和流通的场所，也可以说是指对已发行的股票进行买卖和转让的场所。股票的交易都是通过股票市场来实现的。一般地，股票市场可以分为一、二级，一级市场也称之为股票发行市场，二级市场也称之为股票交易市场。
股票是一种有价证券。有价证券除股票外，还包括国家债券、公司债券、不动产抵押债券等等。国家债券出现较早，是最先投入交易的有价债券。随着商品经济的发展，后来才逐渐出现股票等有价债券。因此，股票交易只是有价债券交易的一个组成部分，股票市场也只是多种有价债券市场中的一种。目前，很少有单一的股票市场，股票市场不过是证券市场中专营股票的地方。
股票市场是上市公司筹集资金的主要途径之一。随着商品经济的发展，公司的规模越来越大，需要大量的长期资本。而如果单靠公司自身的资本化积累，是很难满足生产发展的需求的，所以必须从外部筹集资金。公司筹集长期资本一般有三种方式：一是向银行借贷；二是发行公司债券；三是发行股票。前两种方式的利息较高，并且有时间限制，这不仅增加了公司的经营成本，而且使公司的资本难以稳定，因而有很大的局限性。而利用发行股票的方式来筹集资金，则无须还本付息，只需在利润中划拨一部分出来支付红利即可。把这三种筹资方式综合比较起来，发行股票的方式无疑是最符合经济原则的，对公司来说是最有利的。所以发行股票来筹集资本就成为发展大企业经济的一种重要形式，而股票交易在整个证券交易中因此而占有相当重要的地位。
股票市场的变化与整个市场经济的发展是密切相关的，股票市场在市场经济中始终发挥着经济状况晴雨表的作用。
股票投资分析方法概述：
人类对于股市波动逻辑的认知，是一个极具挑战性的世界级难题。迄今为止，尚没有任何一种理论和方法能够令人信服并且经得起时间检验——2013年，瑞典皇家科学院在授予罗伯特•席勒等人该年度诺贝尔经济学奖时指出：几乎没什么方法能准确预测未来几天或几周股市债市的走向，但也许可以通过研究对三年以上的价格进行预测。
当前，从研究范式的特征和视角来划分，股票投资分析方法主要有如下三种：基本分析、技术分析、演化分析。在实际应用中，它们既相互联系，又有重要区别。
(1)、基本分析（FundamentalAnalysis）：以企业价值作为主要研究对象，通过对决定企业内在价值和影响股票价格的宏观经济形势、行业发展前景、企业经营状况等进行详尽分析，以大概测算上市公司的长期投资价值和安全边际，并与当前的股票价格进行比较，形成相应的投资建议。基本分析认为股价波动轨迹不可能被准确预测，而只能在有足够安全边际的情况下“买入并长期持有”，在安全边际消失后卖出。
(2)、技术分析（TechnicalAnalysis）：以股票价格作为主要研究对象，以预测股价波动趋势为主要目的，从股价变化的历史图表入手，对股市波动规律进行分析的方法总和。技术分析有三个颇具争议的前提假设，即市场行为包容消化一切；价格以趋势方式波动；历史会重演。国内比较流行的技术分析方法包括道氏理论、波浪理论、江恩理论等。
(3)、演化分析（EvolutionaryAnalysis）：以股市波动的生命运动内在属性作为主要研究对象，从股市的代谢性、趋利性、适应性、可塑性、应激性、变异性、节律性等方面入手，对市场波动方向与空间进行动态跟踪研究，为股票交易决策提供机会和风险评估的方法总和。演化分析从股市波动的本质属性出发，认为股市波动的各种复杂因果关系或者现象，都可以从生命运动的基本原理中，找到它们之间的逻辑关系及合理解释，并为构建科学合理的博弈决策框架，提供令人信服的依据。


Instruction: 为股票投资信托写一篇详细的介绍

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股票投资信托是指以股票投资为主所设定的信托。这种信托虽以股票投资为主，但也可以投资于债券。#### 股票投资信托的含义

股票投资信托包括以下含义：
(一)从不确定多数的投资者中募集资金，设立基金；
(二)由专门的投资代理机构(股票投资信托公司)运用该基金投资于股票；
(三)为分散投资风险，将基金投资于多种股票；
(四)投资的目的只是单纯地为了获利，而不是为了控制和支配股票发行机构；
(五)将股票投资的收益分配给投资者。#### 股票投资信托的意义

股票投资信托作为一种较为灵活而又稳定的融资行为，在国民经济中具有重要意义，主要表现在以下三个方面：
第一，通过股票投资信托业务，将个人储蓄的资金转移于投—资，有利于提高社会资金的使用效益，进而也有利于提高投资水平与经挤增长率；
第二，股票投资信托较股票而言，能够更加广泛地将一般的零散资金引导到投资上来，就此意义而言，股票投资信托独立地发挥了聚集资金，促进投资的作用；
第三，股票投资信托使股票通过自身的发行和流通，股票市场的发展等各个方面所起到的调整经济结构、促进经济发展以及加强对企业经营者的社会性监督等作用得至U了进一步的强化和发展。#### 股票投资信托的组织及其特点

股票投资信托是证券投资信托的分支，它是在证券投资信托发展之基础上发展起来的，最早起源于19世纪的英国，第二次世界大战后，在日本与美国得到了迅速发展。当今，股票投资信托在发达国家已成为一种普遍现象。
股票投资信托属于证券投资信托分类中的公司型，其组织形态通常是股份公司，但又不同于一般的股份公司，而是专门从事股票投资信托的投资信托公司，其业务上是以发行股票来筹集资金，投资者购买投资公司的股票后，便成为投资公司的股东，并凭股票以股息形式分享投资所获得的收益。
股票投资信托具有以下几方面的特点：
(一)股票投资信托公司具有法人资格，其筹集来的资金为公司法人的资本；
(二)股票投资信托公司根据公司章程进行资产的经营；
(三)投资者是公司的股东，具有参加股东大会，参与公司经营决策的权力。
另外，因为股票投资信托以发行股票筹集资金为主要特点，故—般同时属于封闭型的投资信托。也正由于这—特点，使得股票投资信托较债券投资信托(即证券投资信托中的合同型或开放型)具有相对稳定的特点，这是因为：
(一)股票投资信托(封闭型)通常不允许投资者在中途解约，不得要求将股票变现，因此，信托资金不会中途减少；
(二)投资者欲将股票变现时，只能在股市上卖出股票，其价格虽受股市行情的影响，未必与纯资产价格一致，即有时会产生溢价，有时会发生贴水，但这并不对股票投资信托公司的资金产生增加或减少的影响；
(三)股票投资信托公司没有回购义务，故其资金量稳定，运用者可以潜心于投资的运用，而公司资金的数量变化一般不构成加剧市场波动的原因；
(四)股票投资信托公司还可为追加资金而发行公司债券与优先股，或向银行借款，从而进一步保证运用资金的稳定性。#### 股票信托投资的技术处理

股票投资信托是以确保投资者尽可能安全地获取股票投资利益为目的的一种金融行为。一般说来，股票投资往往比存款更具有收益性。但同时因为股票红利不稳定，本金得不到保障而伴有各种各样的风险。所以，在进行股票投资信托时，应注意一些技术问题：
(一)进行投资对象(方向)的选择
进行股票投资的目的无疑是为了获得可靠的收益，故必须尽可能准确地选择收益好的投资对象(方向)。为此，必须具备必要的经济和市场方面的专业知识，并要据此进行周密的调查，深入研究投资收益状况、所投资项目的产品市场占有率、投资的资金运用者的经营水平等情况，从而确定投资对象(方向)。
(二)分散投资对象和时期
一般地说，虽然在对预期收益不同的股票进行分散投资时，这种预期收益往往会稳定在各种股票预期收益率的中间水平，但其风险性则有可能比集中对其中任何一种股票投资的风险性要低。也就是说，即使一种股票价格下跌，只要其它股票行情上涨，就会使损失得到抵销。因此，可以认为在具有一定风险性的情况下，分散投资能比单一投资带来更好的投资效果。也可以说，分散投资对象，正是在这——点上具有重要的意义。而分散投资时期，同样是为了提高投资的安全性。即在第一期投资时，可作试探性投资，在确实认定可以保证较高的投资收益率的前提下，再进行第二期，第三期乃至第四、五…期投资，从而提高投资的安全性。
(二)确定投资数额
诚然，一般情况下，投资数额越大，收益就越多，但在未确认投资对象的前提下，应以小额投资进行试探。同时，在确定投资数额时，还应考虑投资的机会成本(即因进行股票投资而带来的存款利息损失额)、货币时间价值、投资回收期等因素。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下邹恒甫，要求表达严谨，内容详实


Instruction: 请详细论述项目法人责任制

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项目法人责任制是指经营性建设项目由项目法人对项目的策划、资金筹措、建设实施、生产经营、偿还债务和资产的保值增值实行全过程负责的一种项目管理制度。
改革开放以来，我国先后试行了各种方式的投资项目责任制度。但是，责任主体、责任范围、目标和权益、风险承担方式等都不明确。为了改变这种状况，建立投资责任约束机制，规范项目法人行为，明确其责、权、利，提高投资效益，依照《公司法》，国家发展计划委员会于1996年4月制定颁发了《关于实行建设项目法人责任制的暂行规定》(简称《规定》)。根据《法定》要求，国有单位经营性基本建设大中型项目必须组建项目法人，实行项目法人责任制。#### 实行项目法人责任制的目的

为了建立投资责任约束机制，规范项目法人的行为，明确其责、权、利，提高投资效益，依据《中华人民共和国公司法》，原国家计委于1996年制定并颁布了《关于实行建设项目法人责任制的暂行规定》(以下简称《暂行规定》)。#### 项目法人责任制的适用范围

《暂行规定》明确指出：国有单位经营性基本建设大中型项目在建设阶段必须组建项目法人。凡应实行项目法人责任制而没有实行的建设项目，投资主管部门不予批准开工，也不予安排年度投资计划。#### 项目法人责任制的改进

1.项目法人责任制执行中出现的问题
项目法人责任制规定董事会有权聘任或解聘项目总经理，这就使得项目总经理在确定中标单位时，不得不考虑董事会中实权人物与施工单位的关系，以确保其总经理职位，因此招投标有时流于形式。
项目总经理为了控制工程造价不超概算或其它目的，组织评标时故意压价(标底价)，使得施工单位的中标价接近于定额直接费，有时甚至还低。施工单位为了保证盈利，不得不雇佣民工队，有时干脆分包，赚取管理费。尽管国家明文规定禁止分包，但施工单位可以让分包单位打着自己的牌子。这就导致工程质量难以保证，这也是近几年来出现“豆腐渣”工程的原因之一。
项目董事会董事长或项目总经理为了逃避责任，在项目还未竣工前，就找关系，调到别的部门升任高职，这就导致项目竣工后即使出了问题也无人承担责任。
2.项目法人责任制执行中问题产生的原因
资金来源问题:项目资本金制度规定项目自筹资金不得低于3596，说明大约65%的项目资金来源于国家银行贷款。由于项目法人是由项目的投资方代表筹建，因此董事会的要职大部分由政府任命。
董事会要员中个别人认为钱是国家的，出了问题，罚不责众，追究不到个人责任。因此敢于干涉项目经理招投标，甚至给自己捞实惠，有的人在项目出问题之前，就先来个“金蝉脱壳”。虽然这只是极个别人的行为，但“一粒老鼠屎，能坏一锅粥”，大部分工程问题都与他们有关。
监督不力:项目法人责任制虽规定了考核和奖罚制度，但大部分流于形式。因为无人有权对董事会成员、项目总经理随时监督并实施制裁。所以考核和奖罚也就失去了意义。
3.项目法人责任制的改进
要解决项目法人责任制执行中存在的问题，必须对项目法人责任制进行改进。可设想参照国家关于安全技术措施项目工程实行“三同时”的规定，组建一个项目纪律检查委员会(简称纪检委)，对整个项目的活动实行全过程监督，预防和杜绝项目实施中违纪违法事件发生。纪检委成员可每隔一、二年换一次，或将甲、乙两个项目纪检委成员对换。纪检委应设信访办公室、接待室，建立信访接待制度，随时接受承包单位、监理单位、群众甚至董事会成员、项目部成员来访、信函或电话等。便于及时发现，并解决问题。新的项目法人责任制管理模式如图1

经过改进后的项目法人责任制能有效地实施监督，增强了对董事会成员、项目总经理等人的约束力。但也可能增加项目的工程造价。不过这样可以保证项目的实施依法进行，使国家少受或不受损失。
需要说明的是，项目法人责任制执行中暴露的问题还很多，本文只列举了其中最主要的三个方面。而且出现问题的原因也是多方面的，不同的项目又有不同的特殊原因。因此，很有必要对项目法人责任制进行有针对性的改进，也希望引起有关部门重视。#### 公益性项目推行项目法人责任制的必要性

1.公益性项目推行项目法人责任制的必要性
项目法人责任制是项目法人按《公司法》的规定设立有限责任公司(包括国有独资公司)和股份有限公司，对项目筹划、资金筹措、建设实施、生产经营、债务偿还和资产保值增值等，实行全过程管理并承担相应的责任。目前，大部分的项目法人只是国家投资项目某一阶段的管理主体，一般只负责建设阶段的管理。在计划经济体制下，工程项目的建设管理大多由一些临时性的机构承担，如“工程指挥部、建设处”等，其人员多是临时拼凑，技术人员少，行政领导多，实施一个项目临时组建一个管理班子，使管理者往往只有一次经验而缺乏二次经验，客观上造成了经验资源的浪费。在市场经济体制下，转换项目建设的经营体制，推进项目法人责任制，有利于提高投资效益，实现建管模式与国际接轨。
2.公益性水利建设项目法人的形式
《水利产业政策》指出，公益性项目多为发挥社会效益为主的项目，国务院20号文件指出，“中央项目由水利部(或水利部直属流域机构)负责组建项目法人，地方项目由项目所在地的县级以上地方政府负责组建项目法人，其中总投资在2亿元以上的大型项目，由项目所在省(自治区、直辖市)人民政府负责组建项目法人。但项目法人采用什么形式没有明确的要求，结合水利工程的特点，作者认为有以下几种形式可以参考：
(1)培育专业性的项目建设管理公司(项目代理机构)，通过委托或招标方式承担项目的建设与管理工作。
(2)以工程建成后的管理单位为项目法人。
(3)改建、加固、扩建工程以现有管理机构为项目法人。
上面几种形式有利有弊。由于水利工程的特殊性，建设管理公司只负责建设阶段的管理，很难参于工程的运营。从现状看，现有实施项目的项目法人大都只对建设阶段进行管理。项目代建机构不参于工程的运营，不负责工程的保值，就难以要求代建机构在工程前期(初步设计阶段)提出或要求一些能为工程保值的资源和设施、条件等，更不用说增值了。
一般来说，公益性项目的运营能保证国有资产的保值就不错了，这就为管理机构带来了很大的困难，不利于项目的正常运营，造成“重建设，轻管理”的普遍现象。以管理单位作为项目法人会在工程前期阶段或实施阶段提出可行的保值措施，有利于工程的运行，但因其技术力量不足，很难承担建设任务。作者认为，宜推行建管合一的项目法人。
3.规范项目法人责任制
项目法人责任制是一种现代企业制度，现代企业制度的特征是“产权清晰，权责明确，政企分开，管理科学”。公益性项目的投资人是国家，政府负责项目的前期工作(立项、可行性研究、初步设计等)，项目法人负责建设管理，公益性项目的这种特殊性，制约了公益性项目法人责任制的推行。目前，公益性项目法人责任制的核心和本质均还不明确。由于公益性项目投资人是国家，作者认为，项目法人的本质在于落实责任制，明确“责、权、利”和以下2种责任。
(1)明确项目法人对项目投资人应负的经济和法律责任。
(2)明确项目法人和法定代表人尽职尽责应取得的奖励和玩忽职守应受的惩罚。
在管理上存在以下4个问题需要解决：
(1)缺乏个人利益的界定和保护。
(2)缺乏高效竞争机制的引入。
(3)利润较低且缺乏保障。
(4)监督制度落实不到位。
在我国现阶段，要加强对项目法人的监管，确保投资效益的发挥，应建立项目法人资格和资质的认证制度，严格市场准入。项自法人单位要具有基本的专业素质和必备的基本条件；项目法定代表人要具备相应的政治、业务素质和组织能力，具备项目管理的实践经验；法人单位的人员素质、内部组织机构能满足工程管理的技术要求，建立健全内控制度，不同规模的公益性项目应有不同资质的项目法人承担。
4.建立考核和奖罚制度
为规范项目法人市场，政府主管部分要对项目法人、法定代表人及项目管理层进行考核。考核可分年度考核、任期考核及目标考核等，为此，主管部门应制定出具体的考核内容和考核标准。根据考核结果结合日常管理情况，对考核对象予以奖惩，同时制定具体的奖惩措施和办法来确保考核工作落到实处。
公益性水利工程建设项目推行项目法人责任制，应结合公益性项目的特点推进。如何搞好项目法人责任制，仍需要进一步的探索。


Instruction: 请详细论述CFO制度

Output:
CFO制度是指在企业所有权和经营权分离以及多层管理的治理结构下,由企业所有者在企业内部建立的,在保障所有者利益和实现公司资本保值并有特定专业人员、机构、制度和措施等因素有机组成的财务监督与管理机构的总称”。CFO制度强调战略与执行的统一、经营及决策的协同、管理和监督的分离。#### CFO制度特点

在治理结构方面：
CFO制度体现了决策权的平等、执行权的统一和监督权的独立。
首先，在决策方面，CFO作为董事会成员，即执行董事(内部董事)，与全体董事一起对股东负责，共同承担法律责任。也就是说，在重大决策事项上，CFO和CEO、COO等重要领导人一起作为执行董事(内部董事)，进入董事会，且享有平等的决策权力和法律责任；然后，CFO由于是由董事会聘任的，在决策上对董事会负责。
其次，在执行方面，(1)CFO作为执行委员会成员，与其他成员集体对董事会负责，共同承担经营责任，共同执行董事会决议；(2)CFO在执行董事会和执行委员会决议的过程中，要对CEO负责，以保证执行权的统一；(3)CFO成为首席财务官后，董事会和执行委员会成员中不再有其他财务负责人，CFO对执行委员会和CEO承担财务管理责任。
最后，在监督方面,在首席官制度下，监督分为经营决策监督、财务会计监督和管理执行监督。经营决策监督由对股东负责的监事会负责；财务会计监督由对股东负责的审计委员会负责，外部审计机构由审计委员会聘任；管理执行监督则由CFO领导的管理审计部门负责，这时，内部审计部门不再承担财务会计审计职能。因此，在财务会计监督方面，CFO及其所属机构要接受有独立监督权的审计委员会的监督(审计委员会主要由外部独立董事构成)；而在管理执行审计方面，CFO及其领导的管理审计部门有独立的监督权。在这里，CFO扮演了一个管理监督者的角色。
CFO制度特点具体如图1所示

图1CFO制度特点
在管理结构方面:
CFO下面要设3个主要职位：财务总监(Controller)、司库(Treasurer)、首席信息官(ChiefInformationOfficer，CIO)，负责管理控制系统、财务金融系统、管理信息系统。在一个企业集团中子公司财务总监与母公司财务总监的关系有实线制和虚线制，实线制下子公司财务总监对母公司负责(多见于集权管理模式)；虚线制下子公司财务总监对子公司负责(多见于分权管理模式和子公司是公众公司和合资公司的情况)。
司库(Treasurer)主要负责在金融市场融资和资金的集约化管理。有三种功能组织可以选择：一是资金管理职能部门或资金结算中心事业部；二是财务公司；三是金融控股公司。在金融自由化的国际背景下，司库的重要功能是开发和运用金融工具，以获得金融收益并规避金融风险。
首席信息官(ChiefInformationOfficer，CIO)负责会计核算和管理信息系统。在信息时代会计作为信息系统必然纳入管理信息系统。
CFO制度是在企业所有权和经营权相分离的背景下，以保障公司价值最大化为目的，以财务监督与财务管理相分离为主要特征的CFO治理与CFO管理的制度安排和体制机制的总称。CFO制度是企业所有权和经营权分离以及完善公司治理结构和创新公司管理制度的产物。CFO制度完全不同于总会计师制度和财务总监制度。#### CFO制度的产生背景

一是首席官制度的出现；二是董事会结构的出现。#### CFO制度的框架体系

(一)对经理层成员与董事会成员

在现代企业中，CFO作为执行董事，首先是董事会成员。CFO在董事会中的地位应该表现在两个方面：一是代表董事会对公司实施内部财务监控；二是作为执行董事参与公司决策。董事会对公司的财务监督至少应该包括两个层次：一是以财务独立董事(非执行董事)——董事会的专业委员会——审计委员会为核心的外部财务监督，这种外部监督包括借助社会审计机构；二是以财务执行董事——CFO为核心的内部财务监督，这种监督包括借助内部审计机构。代表董事会对公司实施内部财务监督，首先要求CFO本身是董事。同时，任何一个机构和个人行使监督职能的一个基本前提是独立性。因此，CFO在人事关系上必须独立于包括CEO在内的经理层的其他成员，由董事会任免，对董事会和股东负责。
CFO作为执行董事参与公司重大决策与作为经理层成员在CEO的统一领导下进行日常决策和公司经营管理是公司治理和企业管理的趋势所在。因为在经济全球化的信息时代的背景下，企业面临瞬息万变的运行环境和前所未有的经营风险。这就要求企业的决策既要及时果断，又要民主稳健；既要抓住机遇，又要规避风险。CFO的稳健风格和对风险的职业敏感都是董事会重大决策和经理层日常决策必不可少的非常重要的制衡力量。

(二)对股东负责、对董事会负责与对CEO负责。

作为CFO、经理层成员和董事会成员，CFO实际上意味着三个层次的受托责任：第一，对股东的受托责任，即对股东负责，因为CFO首先是作为代表股东的董事进入董事会而对股东负责，这意味着CFO与CEO都作为执行董事，在重大决策方面享有平等的决策权利。第二，对董事会的受托责任，即对董事会负责，CFO不同于其他经理层人员的一个重要特征是其应该直接由董事会聘任，而不是由CEO聘任，因而与CEO一道对董事会负责，但负责的内容不同：CEO作为首席执行官统一负责对董事会战略和经营决策的执行，而CFO作为首席财务官则要负责对董事会财务决策(很大程度上体现为预算和决算)的执行和财务监督。第三，对CEO的受托责任，即对CEO负责，出于效率的考虑，董事会的经营决策的执行必须统一领导，即统一由CEO负责。因此，CFO除了对董事会财务决策的统一执行和财务监督外的其他方面必须对CEO负责。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下免职，要求表达严谨，内容详实

Output:
免职指依法享有任免权的机关按照法律或制度规定，免去某人所担任职务的行为。#### 免职的内容

根据《国家公务员暂行条例》的规定，公务员在下列情况下应免除其职务：
(1)转换职位任职的。国家公务员在国家行政机关内跨职类或跨部门、跨单位转换岗位任职。这种工作调动，使得公务员不再任原职，故在任命新职的同时免去原任职务；
(2)晋升或者降低职务的。公务员的职务升降是指因工作调动而使公务员不再担任原职，任命新职的同时免去原职；
(3)离职学习期限超过一年的；
(4)因健康原因不能坚持正常工作一年以上的；
(5)退休的；
(6)因其他原因职务发生变化的。其他原因因情况不同而不同。如因机构精简，领导职数减少而不再留任等。
公务员出现下列情况之一的，所任职务即自行免除：
(1)受到刑事处罚或者劳动教养；
(2)受到撤职以上行政处分；
(3)被辞退；
(4)因机构变动而失去原任职位；
(5)死亡。
公务员因上述原因而导致职务自行免除的，其所在单位应按照国家公务员管理权限及时报其任免机关备案。公务员免职必须按照法定程序，主要包括：
(1)由所在单位或者其他有关机关提出拟免职的建议；
(2)对免职事由进行审核；
(3)按照管理权限，由任免机关领导集体讨论决定；
(4)发布免职令，并在一定范围内公布。#### 免职制度完善的意义

完善公务员免职制度具有以下重要意义：
(1)完善公务员免职制度，是加强国家政权的重要保证。公务员是国家意志和国家行政职能的具体执行者，拥有国家所赋予的一定的权力，担负着管理国家行政事务的重任，国家法律、法规、政策制定后，也要靠他们贯彻执行。因此，只有建立并完善公务员免职制度，：让优秀人才担任行政领导职务，才能巩固政权，确保国家社会主义市场经济建设的顺利进行。
(2)完善公务员免职制度，是优化行政机构，实现行政管理职能的重要保证。现代社会的发展，必然要求提高政府的行政工作效率。而行政工作效率的提高则在很大程度上取决于公务员的素质及其搭配结构。‘因此，完善公务员免职制度，不仅关系公务员个人的能力与才智能否正常发挥，而且也关系整个公务员队伍特别是担任领导职务的公务员的素质，关系国家行政机关的工作能否正常进行，影响到行政管理职能的正常发挥。
(3)完善公务员免职制度，是规定公务员的权利，明确其职责任务的具体方式。国家公务员担任的一定岗位的职务，与其所承担的职责任务和享有的权利具有一定的对应关系，亦即一定岗位上的职务，预示和代表着其所应承担的责任，而依据国家法律、政策的规定，担任某一职务，就享有该职务所赋予的一定权利。因此，国家行政机关通过对国家公务员职务的任免，明确规定了其是否承担某种责任和享有与这一职务相适应的权利。
(4)完善公务员免职制度，是使公务员队伍结构合理化的组织保证。新陈代谢是自然界和社会发展的普遍规律，公务员队伍也是如此。一批批公务员随着时间的推移，不断转任、离任；一批批新的人员又不断进入公务员队伍。只有通过合理科学的职务任免，不断调整各个岗位公务员的数量、文化结构、年龄结构，从而保证公务员队伍结构的合理化、最优化。#### 免职和撤职的区别

一、性质不同
人大常委会既有撤职权，也有免职权，但撤职与免职的性质不同，撤职是一种惩罚性行为，表明被撤职人员有重大过错，如违纪工作严重失误，甚至是有违法行为等。撤职与撤销党内职务、撤销行政职务的党纪政纪处分有所不同；人大及其常委会集体行使权利，一旦撤销某官员的职务，没有复议、申诉、诉讼等救济途径，只能当一般公务员。因此，撤职是各级人大及其常委会行使人事任免权的一种最严厉的监督手段。免职则一般不具有惩罚性，其适用于包括因调任其他工作、轮岗交流、任职期满、退休等因素而引起的免除其所任职务的行为。但在某些情况下，免职也适用于有过错行为的国家工作人员，但相对于撤职而言，其过错程序要轻一些，或者其行为的性质还有待进一步查清核实，只是现在已不适于继续任职而先行免职。
二、提出主体不同
按照监督法的规定，可以向本级人大常委会提出撤职案的主体有三类：一是县级以上地方各级人民政府、人民法院和人民检察院提出。应由本级人民政府正职首长、人民法院院长和人民检察院检察长代表本机关签署，向本级人大常委会提出；二是县级以上地方各级人大常委会主任会议提出。对于由常委会决定任命的国家机关工作人员，经有关部门调查核实，发现有违法违纪、失职渎职等情况而需要撤销其职务的，可采取会议的方式决定问题。主任会议提出撤职案应由主任会议成员讨论，以少数服从多数通过；三是常委会组成人员五分之一以上联名提出。常委会组成人员在集体行使监督职权的过程中，发出本级人大常委会决定任命的国家机关工作人员有撤职情形的，可以联名提出撤职案，联名提出撤职案的法定人数是常委会组成人数的五分之一，而且常委会组成人员参加联名提出撤职案，应当认真研究领衔人提出的撤职理由是否成立，相关材料是否充分，经慎重考虑后决定是否参予联名。
“免职”与“撤职”不同。免职与任职是对等的，一般情况下，由常委会任命的“一府两院”人员需要免职，由“一府两院”“三长”提出免职案。如果属于人代会选举的人员辞职或需要免职的，由常委会主任会议提出免职案。地方组织法第四十四条第九项明确规定了地方各级人大常委会在闭会期间有决定本级政府副职的个别任免。
三、内容要件不同
根据监督法的规定，撤职案应当写明撤职对象和理由，即提出撤职案必须有充分的理由。这种理由大体可以归纳为两个方面：一是以为有违纪违法行为的；二是认为有失职渎职行为的。提出撤职案还应当提供有关材料，也就是提出撤职案所依据的事实和法律依据，以支持撤职理由，主要是有关违法违纪、失职渎职的事实和依据等。而在免职案中一般只需简单说明免职理由，如工作调动、退休离休等。
四、处理程序不同
撤职案提出后，其处理程序有两种：一是对于事实清楚、证据确凿的，由“一府两院”和主任会议直接提请本级人大常委会会议进行审议；二是对于撤职案指控的事实是否成立，证据尚不清楚的，由主任会议决定暂不提请常委会会议审议，而是向常委会提议组织特定问题的调查委员会，由此后的常委会议根据调查结果报告审议决定。列入常委会会议议程的撤职案，常委会组成人员在审议中可以就撤职案的事实是否清楚、证据是否确凿，理由是否充分，适用法律是否正确，处理是否得当发表意见和看法。在表决前，被提出撤职的人员有权在常委会会议上申辩。就撤职案所提出的事实，证据和理由等提出反驳意见，为自己申辩和辩护，然后由主任会议决定是否将撤职案提请常委会会议采用无记名票的方式进行表决。相比之下，免职案的处理程序相对简单，一般直接列入常委会会议议程，常委会组成人员审议后即予表决。


Instruction: 你是一名领域专家，对物流客户管理这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
物流客户管理是在客户需求的拉动下，为使物流竞争力最强而借助信息技术和管理技术，将物流业务伙伴的业务流程相互集成，从而实现产品设计、原材料采购、产品制造、仓储配送、分销与零售集成化，并进行优化管理，进而实现客户价值最大化的管理模式。#### 物流客户管理的原则

在物流客户管理的过程中，需要遵循以下原则：
第一是动态管理。
客户是多层次、多类型的，客户同时又是变化的。因此，客户档案建立后，就应当及时维护和更新。针对客户情况的不断变化，要对客户的资料加以调整，剔除过时的或已经变化了的资料，及时补充新的资料，对客户的变化进行跟踪，使客户管理保持动态性。另一方面，要注意对客户的筛选，留住大客户，淘汰无利润、无发展潜力的客户。
第二要突出重点。
突出重点，一是要加强对重点物流客户的管理。管理人员要透过客户资料找出重点客户。二是针对不同类型的物流客户建立不同的客户档案。三是对不同类型的客户应采用不同的策略和管理办法。
第三要灵活运用。
物流客户资料的收集管理，目的是在经营过程中加以运用。所以，在建立客户资料卡或客户管理卡后，应以灵活的方式及时全面地提供给管理人员及其他有关人员，使他们能进行更详细的分析，使此资料变成活材料，提高客户管理的效率。#### 物流客户管理的内容

客户基本资料的管理
客户基本资料的管理涉及物流客户最基本的原始资料的管理。主要包括物流客户的名称、地址、电话；所有者、法人代表及他们个人的性格、兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、能力；创业时间、与本公司交易时间；企业组织形式、业种、资产等。这些资料是物流客户管理的起点和基础，它们主要是通过营销人员进行的客户访问搜集来的。在档案中要反映客户的特征，主要包括服务区域、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、企业规模、经营特点等。
客户关系管理
客户关系管理就是追求物流客户满意，培养客户的忠诚，在此基础上，最终建立起比较稳定、相互都受益的伙伴关系。结果，物流客户获得了满意的服务，而物流企业则获得了利润。更为重要的是在满意的服务中，最终赢得了客户，实现了赢利目标：物流额增加，物流费用降低，建立了他自己稳定的客户关系网络。此外，由于你的服务，客户在很多方面都相继受益，诸如缩短了决策时间，减少了冲突，节省了费用，赢利增加。客户关系管理应注意加强与客户的感情沟通，处理好物流客户的抱怨，达到客户满意最大化。
客户风险管理
客户风险管理是指控制货款的回收，防止因客户倒闭和有意逃债而引发的债务风险。为此，企业要制定相应的风险管理制度，将经营风险缩小到最低程度。
'客户管理的办法
对物流客户进行管理，需要采用N-学的管理方法。一般来讲，客户管理的办法主要有巡视管理、关系管理与筛选管理。
巡视管理
管理客户，必须首先了解客户。而要了解客户，就要多与客户进行接触，倾听客户意见。接触的途径就是实施巡视管理。
关系管理
关系管理能指导物流管理人员如何与客户打交道。管理人员能与客户搞好关系，那么他就能与客户做成交易，进而培养客户的忠诚，建立长久的业务关系。

为每个大客户选派精干的业务代表

对许多企业来说，重点客户(大客户)占了企业大部分经营额，管理人员与重点客户打交道，除了进行业务访问外，还要做其他一些事情，对他们业务提供有价值的建议等。因此，很有必要为每个重点客户安排一名专职的业务代表。这名业务代表既要承当管理人员的职责，又要充当公关经理的角色。其职责一是协调好客户组织机构中所有对购买有影响有人和事，以顺利完成任务；二是协调好企业各部门的关系，为客户提供最佳的服务；三是为客户的业务提供咨询与帮助。

加强对客户的追踪

对客户的追踪是与客户建立长久关系的有效途径。美国销售培训大师汤姆·霍普金斯认为，x,l客户的追踪有四种方法：一是电话追踪。电话追踪也许是最常见和成本最低的，同时也是最难将追踪活动转化为长久关系的追踪方式；二是邮件追踪。这是一种常见的追踪方法，但是邮件应别具特色；三是温情追踪。每个人都喜欢得到别人的感谢，并且我们都同意这个世界上缺乏宝贵的正面激励。所以应利用追踪系统让客户知道你感谢他们为你带来生意。温情追踪应该成为你销售保留节目的永久部分，一般采取短信致谢、电话道谢等的形式；四是水平追踪。水平追踪是在不同的时间采用不同的追踪方式对同一客户进行追踪。
筛选管理
筛选管理是指管理人员每年年末时对于其掌握的物流客户进行筛选。筛选是将重点客户(大客户)保留，而淘汰无利润、无发展潜力的客户。在筛选时管理人员应将客户数据调出来，进行增补删改，将客户每月的交易量及交易价格详细填写，并转移到该客户明年的数据库上。有些客户数据库里仅填写了客户名称及地址，其他资料则空缺，此时就应将客户有关情况记录进去，诸如客户组织的主管人员的性格志向、营业情况、财务状况，甚至将竞争对手情形一并记入。这些数据资料十分重要，是管理人员YI=展物流营销工作不可或缺的。当市场不景气时，管理人员更要加强对客户的筛选。在筛选客户时，管理人员可以从五个方面衡量客户，作为筛选依据：

客户全年购买额。将1～12月份的交易额予以统计；
收获性。即该客户毛利额的大小；
安全性。管理人员要了解业务款能否足额回收，客户今年的业务款没有结清，哪怕他发誓明年购买量是今年的几倍、十几倍，都要他结清业务款；
未来性。管理人员要了解客户在同行中的地位及其经营方法，看其发展前途；
合作性。管理人员要了解客户的购买率、付款情况等。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下善治，要求表达严谨，内容详实

Output:
善治，也被称为良好的治理。善治是指要使公共利益最大化的社会管理过程。善治的本质就在于它是政府与公民社会的合作管理，是政治国家与公民社会的一种新颖关系，是两者的最佳状态。
善治理念之所以产生，是由于人们发现在社会资源的配置过程中，存在着市场失灵和政府失灵现象，仅仅靠市场和政府的力量无法进行有效的管理。而治理则可以弥补国家和市场在调控过程中的一些不足。但治理亦非万能，它也存在一些局限性，如，它不能代替国家而享有政治强制力，也不能代替市场而自发地对大多数资源进行有效的配置，易言之，它也存在“失效”的可能性。既然存在“治理失效”的可能性，那么如何避免治理的失效?一些学者提出了“元治理”、“有效的治理”和“善治”等概念，在这几个概念之中影响力。#### 善治的构成要素

“善治”的构成应具备以下四个要素：
(1)公民安全得到保障，法律得到尊重，特别是这一切必须通过司法独立，亦即通过法治来实现；
(2)公共机构正确而公正地管理公共开支，亦即进行有效的行政管理；
(3)政治领导人对其行为向人们负责，亦即实行职责和责任制；
(4)信息灵通，便于全体公民了解情况，亦即具有政治透明性。#### 善治产生的社会背景

“善治”概念的出现，有其产生的特定社会背景：
一是政府治理危机的出现。掌握公共权力的政府在对社会进行管理的过程中，政府贪腐、效率低下等问题的存在，使人们不得不正视这样一个现实：政府的能力是有限的，政府对社会生活的管制与市场一样同样存在“失灵“现象。特别是随着全球化进程的加快，出现了传统社会不曾面对的许多新问题，面对这些新问题政府采取的公共政策往往难以奏效。此外，民族国家在对外交往过程中的讨价还价往往会造成政策成本的高涨，甚至不利于及时消解问题，即使由多个民族国家结成的联盟，由于激烈政治冲突的客观存在以及财政预算的压力，因而它提供的平台常常无法真正化解全球化发展所带来的各种问题。因此，客观上需要借助一种超越政府的力量来对社会生活进行共同治理。
二是公民社会的兴起。公民社会是介于国家和市场之间的社会形态，它与国家相对应。公民社会包括各种各样的志愿者组织、非营利性组织、社会和政治运动、其他形式的社会参与以及与之相联系的价值和文化模式。自20世纪70年代以来，伴随着反核运动、环保运动等“新社会运动”的兴起，一个以自主性为主要特征的公民领域正在兴起。
公民社会的兴起主要体现在以下几个方面：
第一，作为独立于政治体系而又不屈于企业组织的非政府组织急剧增多；
第二，公民意识，平等、自由和人权等观念开始日益为人们所认可和接受；
第三，越来越多的公民、社区和非政府组织参与公共政策制定和决策过程；
第四，公民和非政府组织参与公共政策的对话的正当权益和价值日益得到尊重；
第五，公民在保护自己权益免受公共权力侵犯，以及对政府的制衡方面起到了越来越重要的作用。#### 善治的特征

(1)合法性
合法性指的是社会秩序和权威得到社会公众的认可和支持，而不仅仅是政府的统治和管理地位获得宪法和法律的确认。善治要求最大限度地协调各种利益和矛盾，使公共管理活动获得社会大众最大限度的认同和服从。显而易见，只有当政府统治的合法性得到肯定时，即政府获得人们自愿的拥护和服从时，其统治才更有效力，更能保持政局的稳定和良好的社会秩序。反之，如果统治的合法性受到怀疑，甚至否定，政府的动员和贯彻能力就会被大大削弱，最终导致政治动荡。
(2)参与
善治要求打破公共管理权力的封闭性，提供制度化的途径。开放各种渠道，让公民和各种社会组织合法地分享各种社会管理权力，鼓励他们参与到公共事务之中去，表达自己的利益愿望，并对公共权力的运行实行有效的监督。
(3)法治
法制所要求的“法治”至少具备以下两层含义：一是拥有一个公正的法律框架，固定政治权力划分的基本规则以及政府活动的界限，公共管理部门的活动应该受到法律的严格约束，公共管理活动必须具有法律的依据；二是法律得到公正的执行，对公民的自由权利进行妥善的保护。
(4)透明性
透明性意味着所有的决策及其执行都必须遵循既定规则，它同时也意味着受这些决策及其执行影响的群体，可以自由地获得尽可能充分的相关信息。善治要求政府在进行公共管理过程中，除法律规定不宜公开之外，与公民个人利益密切相关的事项应公开宣示。公开的内容主要包括操作程序的信息。此外，善治还要求公共权力机关为公民提供足够的信息，并且这些信息应通过最容易理解的形式和媒体发布。
(5)回应
回应意味着公共管理人员和管理机构必须对公民的要求作出及时的负责的反应，不得无故拖延或没有下文，不能以追求公共组织自身需求满足为目的。同时，还意味着要主动关注公众的偏好和需求，及时推出相应的政策，对公众的合理需求予以满足。
(6)一致性导向
社会中存在着各种各样的行为者和各式各样的利益要求，善治要求对这些利益进行协调以达到一种广泛的一致性，即对社会最大利益及其实现方式达成一致。同时．它要求对人类发展及其实现方式进行一个广泛和长期的观察和规划。而这些又来自于对社会或社区的历史、文化和社会环境的了解。
(7)公平和包容性
善治要求公共部门以公平、统一、无歧视的公共管理为基础，实行各种社会管理措施。一个善治的杜会必须要兼容多方的利益需求，让它的所有成员都拥有一定的利益，而不是感觉被社会的主流所排斥。社会上任何一个公民，都拥有成为专职从事政治管理的公民的平等权利和均等机会，特别是那些弱势群体应该拥有维持和改善他们的生存环境的机会。
(8)效力与效率
善治意味着在满足社会需求的过程中要实现资源的最优配置，同时也包含有对自然资源进行合理利用、对环境进行保护的意蕴。
(9)责任
不论是政府机构，还是私人部门和公民社会组织，都必须对公众以及利害关系人负责。易言之，一个组织或者机构必须对将会受其决策或者行动影响的群体负责。同时，如果缺乏透明性和法治的保证，责任也不得强加于任何组织或个人。


Instruction: 我正在写关于新经济增长点的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
#### 新经济增长点概述

新经济增长点是指在经济成长和产业结构演变过程中，能够带动整个国民经济上一个新台阶的新兴产业或行业。就是具有较大的市场需求和潜在的市场需求、成长性好、技术和资金密集度高,能够促进产业结构优化和升级,具有高技术附加值的新产品或服务。
三层含义：
（1）新经济增长点必须是产业关联效应强的产业或行业，他具有回顾效应、前瞻效应和旁侧效应，他的发展能带动相关产业、行业和整个国民经济的发展。
（2）作为新经济增长点的产业或行业，必须有旺盛的市场需求和发展潜力，成为主导的消费热点，并由消费需求市场作为支撑，拉动生产建设和整个国民经济的发展上一个新台阶。
（3）新经济增长点是随经济成长阶段和产业结构的升级而不断发生变化的，不是一层不变的，只有当国民经济发展到一定阶段、条件成熟时，某一产业或行业才会成为新经济增长点。#### 培育新经济增长点的路径选择

新的经济增长点，是指市场需要潜力比较大、增长比较快，辐射带动能力强，经过努力可以较快发展的新兴产业。诸暨要实现新一轮的跨越和提升，要保持全省第一方阵的强势地位，就必须突破原有的思维定势和路径依赖，促使发展模式从要素驱动型向创新驱动型转变，以培育新经济增长点来启动新的发展引擎，拓展新的增长空间。
一、培植新增长点的潜力和优势
资本实力。经济的蛋糕做大了，创新的底气才充足。尤其是人均GDP超过3000美元后，创新动力明显增强，新增长点处于加速孕育和扩展的过程。诸暨处于人均GDP接近4000美元的后工业化时期，块状经济已完成了资本的原始积累。更大的逐利欲望和扩张需求，推动现阶段产业结构的更新和演变，引发区域经济从量的扩张向质的提升转变，为培植新经济增长点提供了机会和动力。
科技基础。诸暨的科技综合实力居全省第七位。日前通过对科技创新能力、新技术产业化能力、城市品牌创新能力等各项指标的综合评价，诸暨已位居全国县级市创新能力第五位。人才资源、企业研发经费、高新技术产业增加值逐年提高，加速了信息、产业、人才之间的相互渗透与融合，为培植新经济增长点提供了科技支持。
宏观背景。从政策导向看，中央在采取适度从紧政策的同时，仍将对国家的鼓励类产业进行政策扶持，尤其是加大了对生产服务业、高技术产业、资源综合利用项目、文化产业等方面的扶持力度，以进一步激发市场潜能，优化产业结构，为培植新经济增长点提供政策支持。诸暨作为改革的先行区和经济发展的前沿地带，将更多更快地把握到政策和环境带来的机遇。
二、培植新增长点的理念和思路
善于彰显特色，寻求增长突破。诸暨有形资源的约束已触及天花板，传统以资源依赖型为主的增长方式产生的边际效益呈递减趋势。要立足市情，充分激活区域位置优越、块状特色明显、人力资源丰富、市场机制完善、文化底蕴深厚等方面沉寂的无形资源，通过整合提升，形成“人无我有，人有我优”的区域特色产业体系。尤其要顺应经济与文化一体化发展趋势，注重挖掘名人、名胜、名居、名品等具备典型区域人文品牌特征的资源优势，积极培育与文化大市相对应的新的经济增长点，从中寻求新的经济元素和商业契机。
善于“无中生有”，激发增长潜能。新一轮经济发展亟待新的产业来支撑。而诸暨在选择产业发展模式上恰恰具备了多宜性和可塑性。要在尊重客观规律的同时，学会“先吃螃蟹”，以发散的思维、务实的态度和大胆的实践实现“腾笼换鸟”。改革开放初期，浦江没有水晶产业，义乌没有小商品城，德清没有钢琴制造业，昆山没有电子信息产业，诸暨也没有电脑刺绣机和环保基地，如果当初只是一味沿袭原有产业板块和增长惯性，就可能错失良机。当然，寻求新的增长点不等同于好高骛远，盲目效仿，要依据产业基础和发展的可能性来进行大胆地选择、探索和培植，实现新一轮的嬗变。
善于创新思路，拓展增长空间。在经济发展环境和模式处于同质化的时代，如果能创新思路，另辟蹊径，就能柳暗花明，抢占先机。在结构调整方面，要突破原有的增长路径，实现从产能扩张型、劳动密集型和存量增长型向技术扩张型、资本密集型和增量增长型的转变。在产业发展方面，要既强调工业的带动作用，又充分拓宽一、三产业的发展潜力，通过一、二、三产业间的渗透与融合，提炼和挖掘出新的增长动因。在模式转型上，要克服一味地求高求大求特，应立足产业基础，通过科技的创新、品牌的开发、工艺的改进、产业链的延伸来走内涵提升之路，开辟差异化竞争新优势。
三、培植新增长点的路径选择
依据国家的鼓励类政策导向，结合诸暨实际，在强化“工业立市”、做大做强现有传统优势产业的同时，选择所占比重偏小、发展相对滞后但发展势头看好、增长潜力大、辐射带动力强的五类产业作为培植新增长点的突破口。
依托新的需求倾向，培植消费服务业。相对于许多发达县市而言，消费对诸暨经济增长的贡献率偏低，消费外流倾向明显，依据消费结构的变动来激发市场的潜在需求，培植新的消费增长点已成当务之急。重点从三大消费性产业中寻求新的突破：一是引导品牌消费。要找准品牌消费、多元化消费这一定位，引进和培育餐饮、居住装饰、休闲娱乐、百货、汽车等行业的品牌连锁店，推广新型的经营业态，并将触角向农村延伸。二是促进旅游消费。以农家乐、乡村旅游、工业商贸旅游、城市晚间休闲娱乐为载体，培育开发以文化体验、生态观光、健身养生为内容的新型旅游产品，打造“诸暨·西施故里休闲胜地”的主题形象，以个性化、特色化来吸引旅客资源。三是激发婚庆消费。消费结构的升级带动了诸暨“玫瑰产业”的不断壮大。要延伸婚庆这条产业链，带动整个消费服务业的发展。
依托深厚的人文底蕴，培植文化创意产业。诸暨作为西施故里，越国古都，是一块亟待挖掘的文化投资创业宝地。文化产业能耗少，污染小，附加值高这些特点，也恰恰与诸暨的发展实情相符合。要重点从三方面拓展文化产业发展领域，把文化资源优势转变为文化产业优势。一是开辟生态影视基地。要充分利用诸暨众多的非物质文化遗产和名品、名人、名胜、名居等地方文化资源，借助新景点开发和影视制作等手段，进行艺术塑造和包装，使得诸暨的山山水水变得更为“值钱”和“出名”。二是搭建文化创意平台。最新的《绍兴市产业导向目录》将文化创意第一次列入鼓励类项目。适时引进文化创意人才，筹建以高新技术为基础的诸如“文化创意协会”和“文化创意平台”等方面的创意集聚点，完善创意产业链，鼓励现有的文化经营组织和规模企业开展企业文化塑造、品牌研发、产品包装、节会策划、经营理念设计等方面的创新和实践，带动传统产业的升级换代，提高企业的文化附加值。三是完善演艺组织。诸暨被誉为“全国篮球之乡”、“体育强市”，诸暨越剧的产业根基更深。为更大程度激活这些代表地方文化特色的经济增长点，要参照当今国内外的新颖的组织管理理念，采取“企业化管理、品牌化运作”的模式来经营演艺活动和赛事，以激活市场、做强做大。
依托“学在诸暨”的教育品牌，培育教育产业。诸暨“耕读传家”的文化底蕴，打造了“学在诸暨”的教育品牌，形成全国独有的“诸暨现象”。目前在诸暨就读的外地学生达2万多（不含外来流动人口子女），民办教育优势更为突出，仅三所民办学校一年的费收就达2亿多元，有7000余人来自全国各地，还有来自美国、韩国、印尼、西班牙、意大利等10多个国家的100多位外籍学生。在教书育人的同时，诸暨教育产生的价值更多地体现在吸引民间资本、扩大就业以及由庞大的教师群、学生群带动下的服务业消费上。要进一步扩大知名度和美誉度，做大做强诸暨教育这块“金字招牌”。通过“走出去”、“引进来”等形式，促进教育资源的合理流动，吸引更多的外资、民资和企业资本投入教育产业。
依托科技强市优势，培植高技术产业。总体上看，诸暨的高技术产业行业单一，比重偏低，规模小而散，缺乏自主创新、研制、开发方面的机制和实力，与诸暨在全省的经济强市地位不相适应。要依据《浙江省高技术产业发展项目管理办法》，结合诸暨产业现状，重点发展医药制造、汽车电子及通讯设施制造、胶印设备制造、基础软件和应用软件服务等高技术行业。加大对诸暨绣花机、电脑袜机、珍珠加工、仪器仪表、汽配等传统产业的技术化改造力度，建立以税收和利润为核心的技术创新考核体系，力争使高技术产业成为引领诸暨跨越式发展的最具竞争力的经济增长点。
依托工业块状，培植中介服务业。蓬勃发展的工业经济需要与之相配套的社会中介作支撑。一是健全科技服务实体。诸暨形成了以行业专业平台为龙头、4个区域科技创新服务中心为骨干、22家省级高新技术研究开发中心为主体、143家市级企业研发机构为基础的“金字塔”型科技网络服务体系。要克服点对点式的服务方式，扩大对同类块状行业共性技术推广应用的辐射面。要通过人才的培养和引进、技术合作、职能的拓展来延长科技咨询服务链，努力摆脱对杭州等地科技服务型企业的依赖现象，提高科技方面的自主配套能力。二是培育现代物流业。要充分发挥诸暨交通便捷的区位优势，加大物流基地建设，构筑物流信息平台，引进和培育一批现代化物流龙头企业，发展面向企业和社区的第三方物流，打造集公路、铁路、航空于一体的物流集聚区，营造“大进大出、快进快出”的现代物流体系。三是壮大信用担保业。要积极引导和鼓励民营资本和市外资金涉足担保行业，并尝试采用政府投资控股的形式来激活这门产业，以多方位满足快速增长的企业融资需求。


Instruction: 请详细介绍新险种

Output:
新险种是指整体险种或其中的一部分有所创新或改革，能够给保险消费者带来新的利益和满足的险种。新险种必须具备两个特点：一是全新构思的险种，在使用功能或经济性能方面优于原有险种；二是具有新用途的险种。#### 新险种的分类

按照新险种的含义，保险新险种可以分为以下四类：
1．完全创新的险种
完全创新的险种是指保险公司利用科学技术进步成果研制出来的能满足消费者崭新需求的险种，如艾滋病保险、乳腺癌特种疾病保险等。
2．模仿的新险种
模仿的新险种是指保险公司借鉴外国险种并通过移植学习，在本国保险市场进行推广的新险种，如卫星发射保险、利润损失保险、投资连结保险、万能保险等险种。
3．改进的新险种
改进的新险种是指对原有险种的特点、内容等方面进行改进后推出的新险种。
4．换代新险种
换代新险种是指针对老险种突出的某一特点重新进行包装，并冠以新的名称，使其特点有显著提高的新险种。如平安育英才两全保险。#### 新险种的特点

新险种通常具有以下一项或多项特点。
1．具有新的目标市场，即保障对象；
2．具有新的保险风险，即保险责任、除外责任的更新；
3．具有新的经营方式，比如缴费方式、投保手续、理赔单据等。#### 新险种的开发

新险种的开发不是由保险公司主观判断，凭空臆造的，而是一项复杂的系统工程，从信息反馈、资料收集的构思过程，到方案筛选、营业分析的操作过程，再到最后推向市场进行市场检验的过程，其中任何一个过程发生失误都将导致风险。如果保险公司市场调研不充分，对市场需求把握不准确，开发的产品不能满足客户的需要，将造成险种策划定位风险，使保险公司在激烈的市场竞争中失去先机，更谈不上提高市场占有率。如果保险公司在开发新险种时因厘定的费率不准确导致定价风险，将使保险公司面临先天性的偿付风险。因此新险种开发必须按一定的科学程序进行。
新险种开发的程序包括构思的形成、构思的筛选、市场分析、新险种的设计、试销及其营销策略以及新险种商品化六个步骤。
1．新险种的构思
收集新构思是新险种开发的第一步。据调查，新险种构思中约有60％来自客户、竞争对手和情报资料，40％来自本公司的高层管理者和市场调研人员。因此客户的需求是新险种的构思源泉，追随竞争对手是新险种构思的重要途径，保险公司的调研是新险种构思的主要来源。
2．构思的筛选
保险公司在收集了大量新险种构思后，就要对各种构思进行筛选。在新险种构思筛选时，既要防止对新险种构思的潜在价值估计不足造成失误，使保险公司失去开发新险种的机会，又要避免误取没有发展前途的新险种而招致保险公司经营失败。
3．市场分析
为了避免误取构思，保险公司对新险种的市场销售前景进行分析，即对这一险种的销售量和成本利润进行分析，预测和评估新险种的销售量、开发成本及销售利润等指标能否满足保险公司的目标。市场分析的重点是：新险种有哪些特点；新险种的目标市场在哪里；其潜在购买力如何；保险公司的资金和设备是否适应新险种的发展；预期利润如何；新险种上市成功的可能性有多大；其竞争能力如何；社会效益如何；等等。
4．新险种的设计
新险种的设计包括保险单的设计、保险条款的设计和险种命名等。保险单设计要符合《保险法》的要求，注意格式的标准化和内容的完整规范。保险条款的拟定应注意文字严谨，符合民事合同和相关法律规范的要求。保险条款设计需要明确保险标的的范围、保险责任和除外责任、保险金额和给付方式、保险期限、保险费及其支付办法、被保险人的义务等内容。新险种命名是树立险种形象乃至企业形象的关键。人身保险新险种命名多采用寓意命名法，根据保险消费者的民族习俗、宗教信仰、文化背景等，选择具有祝福、祝愿含义的名称或诱导保险消费者产生美好联想的抽象命名，如寿险中的康宁、松鹤、平安等。
5．新险种的试销
及其营销策略新险种设计出来后，可在一定范围的市场上进行试销。在新险种试销的基础上，保险公司应根据市场反馈的信息，修改或重新制定营销策略。
6．新险种商品化
当新险种正式作为商品推向市场时，要把握上市时机、上市地域、预期目标市场等因素。保险公司在推出新险种时必须仔细考虑选择进入市场的时机，可以选择先期进入或者平行进入，也可以选择后期进入。新险种正式上市时应考虑地域范围，优先选择最具有吸引力的地区将新险种推向市场。保险公司在推出新险种时还必须把握主要的消费者群体，并将其营销活动集中于最佳的潜在消费者范围。


Instruction: 我想了解关于记名证券的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
记名证券是指在证券上记载有权利人姓名的证券。#### 记名证券的优点

这种证券形式的好处是，发行证券的法人知道它所发行的证券的全部持有人的身份。这样便于它召集股东大会以及支付股息或利息，但是这种记名证券的交易比较复杂。#### 记名证券的相关规定

记名证券的转让应依背书或者一般债权转让的方式为之。依我国《公司法》第161条的规定，记名公司债券，由债券持有人以背书或者法律、行政法规规定的其他方式转让；转让后由公司将受让人的姓名或者名称及住所记载于公司债券存根簿。由于债权质权的设定应以权利转让的方式为之，因此，依关于记名证券权利转让的规定，以记名证券设定质权的，应有当事人设质的书面质权合同，并于出质人交付证券时，质权才成立；同时，当事人还应当将设立质权的情事记载于证券上(背书)；依有关规定须记载于债券存根簿的，还须记载于债券存根簿，否则质权不能对抗第三人(包括证券债务人)。#### 记名证券被盗、遗失或灭失的处理

我国《公司法》第150条规定，记名股票被盗、遗失或者灭失，股东可以依照民事诉讼法规定的公示催告程序，请示人民法院宣告该股票失效。依照公示催告程序，人民法院宣告该股票失效后，股东可以向公司申请补发股票。
所谓公示催告程序，是指票据持有人丧失票据的前提下，人民法院根据票据持有人的申请，通知有关单位或个人止付并发出公告，催促利害关系人在规定期限内报告权利，提出票据，否则将根据申请，判决票据无效的法定步骤、制度、方法，这是一种非讼程序。我国民事诉讼法第十八章对此作了专门规定。
申请公示催告，申请人应递交申请书。申请书应写明股票主要内容和申请事实、理由。股票主要内容包括发行人，票面金额、票面股数、记名人、股票签发日期等，申请事实和理由，应写明丧失股票的原因，如被盗、遗失、灭失，并写明现在的股票持有人身份不明，或利害关系人不明，写明申请人处于合法权利有被非权利人行使的危险中或申请人处于无法行使证券权利的状况。最后，写明申请要求，即请求人民法院发出公示催告。
人民法院收到公示催告的申请后，应当立即审查申请是否符合条件。如符合受理条件的，会立即发出受理通知书，同时发给证券支付人，通知其立即停上支付。如果认为不符合条件的，应在7日内发出裁定书，驳回申请。人民法院决定受理的，应当,3日内发布公告，催促利害关系人申报权利。公告除张贴于人民法院公告栏内外，还会在有关报纸或其他宣传媒介上刊登，人民法院所在地有证券交易场所的，还应张贴于该交易场所。
公示催告后，股票的利害关系人应在公告指定的申报期内向公告的人民法院申报权利，出示股票，以达到终结公示催告程序，行使证券权利或与申请人对簿公堂，解决证券纠纷，确认证券权刊归属的目的。否则，利害关系人不申报，不仅无法行使证券权利，因为支付人已止付，且公告期内转让证券一律无效，而且，公告期满，会导致原证券无效。
在公示期内无人申报权利，或申报权利后因证券不一致而被驳回申请的，公示催告申请人可在公告期满后1个月内向人民法院提出申请判决，人民法院会作出证券无效的判决，判决生效以后，申请人凭判决书可向证券的发行人请求补发相应的证券。如果公告期满后1个月内不提出判决申请，人民法院则终结公示催占程序。在这种情况下，由于人民法院没有判决证券无效，因此，申请人不得向证券发行人请求支付，即使提出，证券发行人依法可不予理睬，此时，支付人由于公示催告程序的终结，也就不需要再履行止付的义务。
此外，必须说明的是，能申能公示催告的证券必须是记名证券，如果是不记名证券，万一发生灭失，遗失或被盗，由于其自身的特点，法院无法利用公示催告程序满足申请人的权利要求，由此而造成的损失，只能由证券保管人承担责任。#### 不记名证券与记名证券的比较

对于不记名证券而言，完成了清算和交收，证券交易过程即告结束。对于记名证券而言，完成了清算和交收，还有一个登记过户的环节。完成了登记过户，证券交易过程才告结束。#### 记名证券与不记名证券的流通性差异

1．证券权利人认定方式不同。记名证券权利人以证券券面的记载为准，可谓“认人不认券”，故其流通性相对较弱。不记名证券之持券人即可推定为权利人，可谓“认券不认人”，故其流通性较强。
2．证券权利人身份认定标准不同。记名证券的行使依照证券持有人与证券权利登记人的一致性加以判断，从而降低了权利主体认定上的困难，提高了身份识别上的安全性。不记名证券则依行为人持有证券券面的事实加以认定，故不能排除非法持有人以持券人身份行使证券权利的情形。
3．证券遗失、毁损后果不同。若记名证券遗失或毁损，可依民事诉讼法规定的公示催告程序，申请证券发行人注销原证券并补发新证券。不记名证券则不挂失，即便权利人有充分证据证明证券确已遗失或毁损，也不补发新证券，从而使其丧失证券权利。


Instruction: 我正在写关于特殊税率的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
特殊税率是指在普通税率的基础上对特殊课税对象适用的税率形式。#### 普通税率与特殊税率的区别

普通税率与特殊税率的主要区别体现在对税率的适用对象上。普通税率适用范围涵盖了绝大多数课税对象，而特殊税率适用范围很窄，仅适用于少数课税对象，其目的在于帮助、鼓励或约束、限制个别纳税人的应税行为。#### 特殊税率的税种介绍

一、关税配额税率
我国对农产品进口实行高关税保护政策。由于农产品既是工业生产的原料，又是人民生活的必需品。因此，根据关贸总协定乌拉圭回合谈判的协定，国家每年选择少数关系国计民生的农产品实行关税配额政策，既确定一定的进口限额，在限额内进口的实行低税率，超过限额的实行高税率。这样，既保护了国内农业生产，又促进了国内工业生产，也保障了人民生活水平的提高。从1997年起，国家每年公布关税配额税目和税率。2002年对11种商品进口实行关税配额管理。
二、从量税、复合税
为抑制国外低价倾销，防止低瞒报价格，保护民族工业，保证正常进口，1997年起，我国对啤酒，原油和部分感光胶片试行从量税，对录(放)像机和摄像机试行复合税。从量税：以课税对象的数量、重量等为计税标准计征的税种。复合税：对课税对象规定从价和从量两种税率，两种方法同时征收的税种。凡进口列入从量税，复合税税率表的商品，一律按公式计征从量税、复合税。征收从量或复合关税商品的进口环节增值税和消费税，仍按现行有关规定计征。进口征收从量关税的商品时应按规定的计量单位如实申报进口数量，如未按规定计量单位成交，并且在有效单证上也没有按规定计量单位标明数量的，应按《从量关税商品计量单位换算表》换算后再行申报。
三、滑准税
1997年起，我国对进口新闻纸征收滑准税。滑准税：是一种关税税率随进口商品的价格由高至低而由低至高设置计征关税的方法。即进口商品的价格越高，其进口关税税率越低；进口商品的价格越低，其进口关税税率越高。滑准税的特点是：可保持实行滑准税商品的国内市场价格的相对稳定，不受国际市场价格波动的影响。
四、特别关税
对原产于对我国出口货物征收歧视性关税或者给予其他歧视性待遇的国家或者地区的进口货物，由国务院关税税则委员会决定，可以征收特别关税。
五、反倾销税
现金保证金根据《中华人民共和国反倾销和反补贴条例》的规定，我国海关已对一些国家的某些进口商品征收反倾销税或实施临时反帧销措施。有关规定如下：
(一)经营单位应提供的证明
1.进口与被诉倾销产品相同的货物时，应向海关提交原产地证明；
2.直接从被诉国家(或地区)的生产厂商进口被诉倾销产品的，必须向海关提交原厂商发票；
3.通过境外贸易商间接进口被诉倾销产品的，应向海关提交原厂商发票，确实无法提交时，向海关提交的由境外贸易商制发的商业发票上必须包括生产厂商名称和原厂商发票的编号。
4.进口属于予以排除征收反倾销税，但在《税则》中难以与被诉倾销产品相区分的货物时，须向海关提交国家经贸委出具的“认定证明”；
5.进口达成价格承诺协议的公司的被诉倾销产品时，须向海关提交由该公司出具的“出口证明信”。
(二)反倾销税、现金保证金的征收
1.经营单位确实无法提交原产地证明，经海关实际查验不能确定货物的原产地的，按与该货物相同的被诉倾销产品的最高反倾销税率或保证金征收比率征收反倾销税或现金保证金。
2.能够确认货物原产地为被诉国家(或地区)，且能够确定生产厂商的，海关按该生产厂商所适用的反倾销税率或现金保证金征收比率征收反倾销税或现金保证金。
3.能够确认货物原产地为被诉国家(或地区)，但无法确定生产厂商的(不能提交原厂商发票、商业发票上没有生产厂商名称和原厂商发票编号)，海关按该国家(或地区)所适用的最高反倾销税率或保证金征收比率征收反倾销税或现金保证金。
4.对于以保税方式进口的与被诉倾销产品相同的货物，事后因故申报内销时，应向海关提供上述有关证明。对不能提交有关单证或进口达成价格承诺协议的公司被诉倾销产品的价格低于协议参考价格，海关按审定的原进口料件的价格征收反倾销税或现金保证金。对于在反倾销措施实施之前已经保税进口，因故申报内销是在反倾销措施实施之后的，海关按该生产厂商所适用的反倾销税率或现金保证金征收比率征收反倾销税或现金保证金。


Instruction: 请详细介绍黄金股制度

Output:
黄金股制度是一种特殊的持股方式，它与优先股、普通股一样可以同为股东持有，但实现的却是股东的一种特殊权利。“黄金股”制度最早出现在英国政府进行国有企业公司改制过程中。目前国内的“黄金股”也被称为“金股”、“特殊管理股”，是指“一股多票”，即国有股东可享有较多的投票权，区别于目前证券市场较为普遍的“一股一票”制度。
黄金股制度被广泛运用是在20世纪七八十年代的欧洲，尤其是在英国撒切尔政府开始采用自由主义经济政策，对国有企业进行私有化改革，在航空、电信、水利、电力等行业陆续出售国有股份。英国政府在这场改革中设置了“黄金股”，并以法律法规形式规定了政府在这些公司中的特殊权力。法国、意大利、西班牙、葡萄牙、匈牙利、波兰等国家也都在国有企业私有化的过程中广泛推广“黄金股”制度。
目前，我国特殊管理股的设计有两种，一种是具有较多的投票权。例如，特殊管理股的投票权相当于一般股票的5票甚至更多，确保国家在持有股份很低的情况下仍然保持掌控力；一种是具有一票否决权，即规定特殊管理股可在国有股权占比很低时依然享有一票否决权。#### 英国的黄金股制度

在20世纪7O年代末8O年代初，英国撒切尔政府在推行私有化道路时，考虑到国有企业股份制改造后，政府可能再无权对企业的经营管理进行任何形式的干预和控制，而有的国企关系到国计民生、国家安全，如果完全失控，就有可能出现不利影响。为了确保国家、政府的利益，英国政府在转让国有股份的同时，发行由政府或财政部持有的“黄金股”，即特权优先股，并制定了相应的“黄金股”章程，以保证即使将国有企业的股份百分之百公开转让而使其转变成为民营企业，政府仍可通过持有“黄金股”依据章程中规定的权利对股份制企业行使管理控制。黄金股不同于普通股和优先股，它不代表任何财产权利，“黄金股”股东和优先股股东一样没有普通股的投票权，而且它也没有一般的股票收益权。同时，“黄金股”也不能用来担保或抵押。但“黄金股”股东通常有权要求公司以一定价格回购其所持有的“黄金股”，或者将“黄金股”转换成普通股。而拥有“黄金股”最关键的特殊权利，是“黄金股”的的股东(一般为政府)掌握着公司一些重大经营决策中的“一票否决权”。
这一特别股赋予了政府对企业一些事项决策特别否决权，如果公司的管理层对公司实施一项大规模并购方案，或者某个大股东决定出售、转让其股份，都要经过“黄金股”持有者的最终同意，否则将不能通过。但这个特别否定权不针对企业管理层人员的任免、企业生产经营管理与分配等一般权限范围。其中最为典型的案例是英国电信。英国电信属于公用事业性质的企业，垄断了英国电信市场的99%以上，是一个无竞争的垄断性企业。这种性质的企业当然政府需要控制，以防止其损害公众利益。但英国政府在后来的改革中并没有采用独资方式和绝对控股的方式，而是采取了“黄金股”制度，即：在英国电信公司中政府只有一股，其余的股份全都非国有化。但政府的这一股“黄金股”可以在英国电信损害公众利益时，例如装机费和通话费应该下降而不下降时，或是企业不能随着技术进步降低通话费用时等危害公众利益的时，作废英国电信的董事会决定，使其价格强制下降。当然，在一般的正常情况下，“黄金股”并无任何特权，英国电信完全可以按股份制企业经营，“黄金股”不得干预由此可见，“黄金股”仅一股就能控制庞大的英国电信，根本不需要政府非要完全独资或股权占50%以上的绝对控股，这比政府独资和绝对控股的效益要好得多。#### 黄金股制度在中国的发展

2013年11月，党的十八届三中全会《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出，要对按规定转制的重要国有传媒企业探索实行特殊管理股制度。
2014年2月，中央全面深化改革领导小组第二次会议审议通过的《深化文化体制改革实施方案》把在传媒企业实行特殊管理股制度试点列为2014年工作要点。
2015年8月，《中共中央、国务院关于深化国有企业改革的指导意见》，提出推进公司制股份制改革，允许将部分国有资本转化为优先股，在少数特定领域探索建立国家特殊管理股制度。
2016年4月16日，国务院办公厅转发中宣部等多部门《进一步支持文化企业发展的规定》（下称《规定》）明确提出：“对按规定转制的重要国有传媒企业探索实行特殊管理股制度，经批准可开展试点。”#### 黄金股制度在国内的推行优点

特殊管理股意味着，以财经类报刊、都市报、晚报为重点的国有传媒机构经批准转制为企业后，可引入战略投资者，探索股权多元化。同时，重要的传媒企业将设定“特殊股”，强化国有股东在企业决策中的发言权，以确保舆论导向不出问题。
实行“特殊管理股”制度，是推进国有传媒企业股权多元化的一项措施。该制度的目标是在文化领域引入更多的战略投资者，改变传媒企业国有股“一股独大”现状，转而形成更为多元、分散式的股权结构。


Instruction: 我想了解一下香港中文大学工商管理学院，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
#### 香港中文大学工商管理学院简介

香港中文大学工商管理学院负责统筹大学之工商管理教育，设有学士学位课程和研究院课程。本科课程之开办宗旨为提供全面之基本商业知识及较专门之组织管理及行政课程，让学生认识工商业在香港、中国与世界之地位，以及商界人士与行政人员对社会应有的责任。
由于工商管理学是一门实用的学科，应用于实际及竞争剧烈的商业环境，所以亦要求学生除了在学术科目上争取优良成绩外，亦要参加适当的课外活动，藉以培养组织能力、领导才能及待人处世应有的态度；并须经常阅读各类财经新闻，以便对日新月异的事情作出准确的分析与判断。#### 香港中文大学工商管理学院学系设置

会计学院

决策科学与企业经济学系

财务学系

酒店及旅游管理学院

管理学系

市场学系#### 香港中文大学工商管理学院学科设置

工商管理学士综合课程

工商管理学士综合课程，是一个高质素及全面的综合商科课程，课程特点是提供工商管理的基础教育，使学生对工商管理有广泛的认识，同时按个人兴趣选择专修范围，学习有关知识。
专修范围共有11个，包括商业经济学、管理信息系统学、供应链与物流管理学、综合财务学、金融工程学、保险及风险管理学、国际企业管理学、人力资源管理学、市场学等。

环球商业学

环球商业学由香港中文大学、丹麦哥本哈根商学院及美国北卡罗来纳州大学合作开办，乃全球商学教育的先驱。来自三地的同学会一起在丹麦、美国和香港上课，参加小组活动及参观欧洲、亚洲和美国的商业机构。环球商业学旨在为经济日益全球化的社会培训高学识及富国际视野的工商管理专业人才。

酒店及旅游管理学

酒店及旅游管理学课程是以行业为主导的课程，与原有工商管理学院以管理功能为基础的各个学系互相激发，将综合工商管理教育的理想，进一步发展及提升。学院培训的管理人才，可以在经营业务及投资等各方面，为香港、中国以及亚洲的旅游、酒店、以及其他相关服务行业，作出种种贡献。学院课程着重理论及实践，并透过解决各行业的实际问题以实践所学习的工商管理知识。此外，一所位于中大校园内之教学酒店，预计于2008年底落成。酒店及旅游管理学院和美国康乃尔大学(Cornell)的酒店管理学院自1998年起签订合作协议，每年举办交换学生计划。

保险、财务与精算学

保险、财务与精算学课程着重于培养学生对保险、财务及精算学在概念上的了解及分析问题上的技能，尤其着重是保险业的功能、架构和实务方面。为了切合市场的需要，这个课程的设计以本港保险业为起点，同时亦会旁及国际实务的相关课题。本课程的毕业生能够有效地掌握保险及相关行业的管理技巧。学生亦须修读计量保险，日后可从事保险精算有关工作。

专业会计学

会计一直是极受尊崇的专业。中国加盟世界贸易组织后，更加刺激对会计专业人士的需求。工商管理学士专业会计学课程是为学生装备良好的专业会计知识而设；除了灌输商业及会计知识外，亦训练学生的领导、分析及人际沟通才能；课程还通过导修及小组研讨会形式，培育同学的专业精神、道德操守及信息科技知识。
毕业生可直接注册为香港会计师公会(HKICPA)的专业课程学员或报考ACCA、AICPA等专业考试。在最近的就业调查中，80%以上的专业会计学毕业生获四大会计师事务所聘请。

计量金融学

计量金融学是为因应现代金融投资工具需要较多的计量知识而设计的课程。第一年以商学、数学和统计学等基础课程为主。第二及第三年的选修科目，包括金融、数学、统计学和讯息科技等高级科目。本课程不断革新，精益求精，配合不断变化的市场需要，新增科目包括基金管理与资产分配，及银行与金融实习，旨在将校园所学的知识与金融市场实务结合。
本课程的毕业生不仅适合任职银行和金融工商机构，更能胜任对计量能力要求日高的金融衍生工具市场的工作。

工商管理学士－法律博士

工商管理学士－法律博士课程是由工商管理学院及法律学院共同开办，专为有意在投资银行、环球商业顾问集团、顶尖企业及跨国律师行成为专业法律顾问的学生而设。
在完成第一个学位（即工商管理学士学位）后，学生在符合法律学院指定的要求后，可保证修读由法律学院开办的两年制法律博士课程。


Instruction: 我想了解一下盖洛普广告测试法，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
盖洛普广告测试法是盖洛普和罗宾逊公司(Gallup&Robinson)首创的一种广告测试方法。它是一种文字一逻辑模式。据资料显示，到1990年止，采用该方法已测试过12万则印刷媒体广告和6000则电视广告。#### 盖洛普广告测试法的要求

(1)接受测试者可以自己选择常看的媒体，但要求最近的一次没看过。
(2)受测试者的年龄应该在18岁以上。
(3)每次测试的人数要在150名左右。
(4)测试样本分布于10个城市。#### 盖洛普广告测定法的步骤

盖洛普与罗宾逊公司(Gallup&Robinson，简称G&R)，是较有名的率先进行广告心理效果测定的公司。该公司到1990年为止，曾测定过12万则印刷媒体广告及6000个电视广告影片。其做法是：先把测试的广告刊登在杂志上；广告登出后便把杂志分发给消费者中的调查对象；随后公司同这些被调查者接触并与之就杂志及其广告问题同他们谈话，其回忆和认识的测试结果可用来确定广告效果。
G&R公司在测定广告心理效果方面，做出了重大贡献。G&R公司进行广告心理效果测试时的步骤为：
(1)评估市场上各广告的表现；
(2)分析整个广告策划活动及其策略的效果，并就其效果与该产品以前的广告宣传活动或者与其他相同产品的广告活动作比较；
(3)针对同一类型产品或某一行业销售及执行方案作效果评估。
G&R公司的测试人员每次抽选调查样本约150人(男女均有)，年龄在18周岁以上，分布在美国各地。被调查者可以选择自己常看的杂志广告接受测试。他们必须看过最近四期(杂志广告)中的两期，但没有看过最新的一期。测试人员不事先告诉受测者测试的内容出处，如果他们回答能记得广告，就可以向他们提出以下问题：
A．那则广告是什么形式或模样?内容是什么?
B．该广告的销售重点是什么?
C．您从该广告中获得了哪些信息?
D．当您读到该广告时，有何心理反应?
E．您看完该广告后购买该产品的欲望是增加了还是减少了?
F．在该广告中，什么因素能够影响您购买该品牌产品的欲望?
G．您最近购买此类产品的品牌是什么?
广告策划者通过将上述问题的答案汇总、整理、分析、综合以后，就可以衡量出该则广告的以下效果：
A．吸引读者记住(或想起)某则广告的能力。
从受访者中，以百分比来判断某广告受注意的程度。为了公平比较，先将一些其他因素予以调整，如广告版面大小不一、黑白与彩色等。如某一广告为黑白小幅版面，与另一性质相同但为彩色且版面较大的广告相比时，根据业内以往的研究或经验确定一个修正系数(某百分比)对获得的直接数据进行调整，再进行比较。
B．媒体接受者对该广告的心理反应(ideacommunication)，或对广告销售重点的了解程度的分析。
C．广告说服媒体受众购买产品的能力，即媒体接受者看了该广告后，购买该产品的欲望受影响的程度。


Instruction: 为输送机写一篇详细的介绍

Output:
输送机是指以连续的方式沿着一定的线路从装货点到卸货点均匀输送散料或成件包装货物的机械。输送机械与起重机械相比较，其工作时输送货物是沿着一定的线路不停地输送；工作构件的装载和卸载都是在运动过程中进行的，无需停车，启动制动少；被输送的散货是以连续形式分布于承载构件上，输送的成件货物也同样按一定的次序以连续的方式移动。
输送机的历史悠久，中国古代的高转筒车和提水的翻车，是现代斗式提升机和刮板输送机的雏形。带式输送机是当前散状物料输送的主要方式。#### 输送机的特点

由于输送机在一个区间内能连续搬运大量货物，搬运成本非常低廉，搬运时间比较准确，货流稳定，因此，被广泛用于现代物流系统中。从国内外大量自动化立体仓库、物流配送中心、大型货场来看，其设备除起重机械以外，大部分都是连续输送机组成的搬运系统，如进出库输送机系统、自动分拣输送机系统、自动装卸输送机系统等。整个搬运系统均由中央计算机控制，形成了一整套复杂完整的货物输送、搬运系统，大量货物或物料的进出库、装卸、分类、分拣、识别，计量等工作均由输送机系统来完成。在现代化货物搬运系统中，输送机担当着重要的作用。
输送机有如下特点。
①可采用较高的运动速度，且速度稳定。
②具有较高的生产率。
③在同样生产率下，自重轻，外形尺寸小，成本低，驱动功率小。
④传动机械的零部件负荷较低而冲击小。
⑤结构紧凑，制造和维修容易。
⑥输送货物线路固定动作单一，便于实现自动控制。
⑦工作过程中负载均匀，所消耗的功率几乎不变。
⑧只能按照一定的路线输送，每种机型只能用于一定类型的货物，一般不适于运输重量很大的单件物品，通用性差。
⑨大多数连续输送机不能自行取货，因而需要采用一定的供料设备。#### 输送机的分类

按照安装方式的不同，输送机可分为固定式输送机和移动式输送机两大类。固定式输送机是指整个设备固定安装在一个地方，不能再移动。它主要用于固定输送场合，如专用码头、仓库中货物移动、工厂生产工序之间的输送、原料的接收和成品的发放等。它具有输送量大、单位电耗低、效率高等特点。移动式输送机是指整个设备安装在车轮上，可以移动。它具有机动性强、利用率高、能及时布置输送作业达到装卸要求的特点，这类设备输送量不太高，输送距离不长，适用于中小型仓库。
按照结构特点的不同，输送机可分为具有挠性牵引构件的输送机和无挠性牵引构件的输送机。具有挠性构件的输送机的工作特点是物料或货物在牵引构件的作用下，利用牵引构件的连续运动使货物向一定方向输送。牵引构件是往复循环的一个封闭系统，通常是一部分输送货物，另一部分牵引构件返回，常见的皮带式输送机、滚筒输送机、装补一体输送机、链式输送机、斗式提升机、悬挂输送机等无挠性构件的输送机的工作特点是利用工作构件的旋转运动或振动，使货物向一定方向运送，它的输送构件不具有往复循环形式，常见有气力输送机，螺旋输送机，振动输送机等。
按照输送货物力的形式不同，输送机可分为机械式、惯性式、气力式、液力式等几大类；按照货物性质的不同，输送机可分为连续性输送机和间歇性输送机。连续性输送机主要用于散装货物的输送装卸。间歇性输送机主要用于集装单元货物(即成件包装货物)的输送，所以又叫单元负载式输送机。


Instruction:
请详细解释以下名词：
原产地效应

Output:
所谓原产地效应即品牌原产地效应，是指由于进口商品原产地的不同而使消费者对它们产生了不同的评估，从而对进口商品形成的一种进入当地市场的无形壁垒。原产地效应是产品的原产地影响消费者对产品的评价,进而影响购买倾向。
品牌原产地形象与品牌信念和品牌购买意向均呈正相关关系，但品牌原产地形象与品牌信念间的相关系数大于品牌原产地与品牌购买意向间的相关系数。

图：原产地效应模型#### 市场全球化背景下的品牌原产地效应

国际市场上营销的品牌带有原产地概念，即它来自哪个国家或地区，学术上把品牌所来自的国家或地区称作“原产地(COO—CountryofOrigin)”，一般含义是“**制造(Madein)”。品牌原产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买倾向，我们称这种现象为“原产地效应(C00Effect)”。Schoole(1965)认为，消费者对某国或地区生产的产品具有总体性认知(Perception)，这源于消费者长期形成的对该国生产和营销的印象或感受”。原产地效应又称为原产地形象(CountryImage)或产品形象(ProductImage)。一项研究发现原产地对购买意向的平均影响程度是0.19(Anderson，Jolibert，1995)。
最初，品牌原产地研究集中于某国或某地的生产与制造引起产品质量的差异，进而影响购买倾向。因此，最初将“原产地”概念等同于“制造地(COM—CountryofManufacturing)”。后来，跨国公司“组装”盛行，生产制造全球化导致“杂交”产品(HybridProduct)出现，即产品可能在其母国设计，但不在母国制造，产品配件来自世界多个国家。“杂交”产品使“原产地”概念复杂化，有研究把“原产地”进一步分为“制造地”、“设计地(COD-CountryofDesigning)”、“组装地(CountryofAssembling)”(Papadopoulous，1993)。
由于品牌在全球的影响力不断增强，品牌对消费者品质评价和购买选择的影响力远大于产品制造地或设计地。因此，有研究主张用“品牌原产地(COB—CountryofBrand)”代替“产品原产地”。“品牌原产地”指品牌最初是在哪个国家生长和培育的，或称为生产厂商品牌的国籍。一般而言，品牌所属的公司总带有母国概念，尽管索尼后来把总部搬到美国，但消费者仍清楚它是日本品牌；IBM品牌在全球营销，消费者仍认为它是家美国公司。当然，也有例外，如ABB公司，它由瑞典的阿瑟公司(Asea)和瑞士的布朗·包维利公司(BrownBovefi)合并而成，但总部在苏黎土。又如，联合利华，它由一家英国公司和荷兰公司合并而成，总部在布鲁塞尔。不过，从统一经济体角度，把ABB和联合利华的原产地称为“欧洲”应没有歧义。随着更多类似欧盟经济体的出现，原产地的国家概念会趋淡化，可代之以经济体作为品牌原产地。#### 原产地效应的固有定式

早期研究的贡献在于证明了市场确实存在原产地效应。Schooler（1965）开创性研究证实了中美洲存在对不同原产地品牌的偏爱之后，引发了对原产地效应的大量研究。Reierson研究发现，美国消费者总是给“美国制造”品牌评价最高（Reierson，1966）。Nagashima比较了工业性公司的经理人对美国、日本、德国、法国和英国制造的品牌认知，结论是“美国制造”形象逊于“日本制造”，日本人坚信日本产品质量是最好的（Nagashima，1977）。Cattin等人研究美国和法国的采购经理对五个发达国家的产品评价，结论是法国、德国和日本的产品受到的评价较高（Cattinetal.，1982），而对发展中国家产晶评价较低。市场形成了品牌原产地固有定式，即来自发达国家的品牌优于来自发展中国家的品牌。#### 基于ELM和HSM的原产地效应的差异分析

信息处理的两种模式——ELM(ElaborationLikelihoodModel)和HSM(Heuristic-SystematicModel)。
ELM即详尽可能性模型，它认为，人在会用中心路径（centralroute）和外部路径（peripheralroute）两种路径进行信息处理。中心路径指关注详细的证据的处理模式，当人有足够的动机和能力去思考时适用；外部路径指关注好理解、好接受的外部线索的处理模式，当人没有足够的动机和能力去思考时适用，外部路径比中心路径消耗更少的认知资源。
与ELM类似，HSM即启发式—系统性说服模型，它认为，人有启发式和系统性两种信息处理模式。启发式指人用简单的决策规则进行信息处理；而系统性指人对信息进行详尽而深刻的处理。HSM中的启发式与系统性与ELM中的外部路径与中心路径分别对应。
根据ELM模型，消费者决策行为可能以外部路径与中心路径两种信息处理方式进行体现：在外部路径中，消费者以最简单方式作出产品评价，原产地形象可能作为产品品质的替代；在中心路径中，消费者详细处理产品线索，品牌原产地只作为其中一个属性进入消费者信息加工过程，而不能代替品牌品质。在发达市场，消费者产品信息丰富，中心路径更容易发挥作用；相反，在发展中市场，外部路径更容易发挥作用，因为市场上产品资讯有限。因此，发展中市场的原产地效应通常比发达国家更显著。#### 原产地效应的影响因素

原产地效应的影响因素很多，既包括产品本身的价格，类型，跨国性和品牌效应强弱等产品属性因素，还包括原产地的国家经济发展水平，零售店铺的业态与零售商的声誉以及政治体制，文化类型等因素。而且在不同的目标市场上，影响原产地效应的因素之间的主次地位也经常发生变化，也即原产地形象对不同市场上的消费者会产生不同的效应。关于原产地效应的形成机理方面，代表性的研究观点有光环构念和总结性构念两种解释。光环构念认为，当消费者对一个国家的产品知之甚少时,原产地形象直接影响消费者的态度。总结性的构念则认为，消费者对某个国家的或地区的产品或品牌很熟悉时，他们会从产品制造地和在某一品牌名称下销售的产品属性的感觉中抽象出该国或地区的形象，进而影响消费者对品牌或特定产品的态度。当消费者对产品不熟悉时，原产地效应的形成表现为光环构念模型；当消费者对产品的熟悉程度一般时，光环构念模型与总结性构念模型都可以解释原产地形象效应。


Instruction: 为Coop集团写一篇详细的介绍


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下分级领导，要求表达严谨，内容详实

Output:
分级领导是指按一定的规则和程序，将领导纵向分成若干层次，分级排列。一层为一级，各下级对其上级负责，逐级负责。其管辖范围随级别下降而缩小，形成上下对应领导与被领导的从属关系，朝着共同的目标前进的统一整体。#### 分级领导重要性

能否实施有效的领导，会不会当领导，要素之一是个会不会实行分级领导的问题，即按照一定的规则和程序，在领导系列中建立起合理的层次系列，明确划分各层次的职责范围，正确处理各层次之间的关系。宋代的吕端之所以受到宋太宗的赏识和重用，主要得益于他在履行丞相的职责中，坚持层次领导，分级负责，做到“小事糊涂，大事不糊涂”。三国时的孔明，之所以给后人留下“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟”的遗憾，忽视层次领导，不能不说是个重要原因。据史书记载，他在军中每天的粮草消耗等许多本由下属管的事务也亲自过问，以至日理万机，积劳成疾，英年早逝。显然，他那鞠躬尽瘁、死而后已的献身精神值得人们弘扬和效法，但他那事无巨细、事必躬亲、越俎代庖的工作方法并不足取。
有些领导人，头脑中缺乏分级领导的观念，在日常工作中，习惯于婆婆妈妈的小生产领导方式，不注意发挥下属的积极性，有的干脆大包大揽，以至于在单位形成了“领导忙得团团转，下属悠闲没事干”的反常局面。而这种领导却经常怨天尤人，埋怨和指责下属工作没有积极主动性、责任心太差。岂不知，之所以造成这种状况，恰恰是由领导者不注意层次领导所造成的。#### 分级领导的管理层次和管理幅度

管理层次指组织的纵向层数，管理幅度指管理者倾尽全力可以直接领导指挥、监督检查对象的数目和范围。管理层次和管理幅度在组织结构中成反比例关系，管理层次多，管理幅度就小；管理层次少，管理幅度就大。这两种形态在管理中的作用和功能是有差别的，前者便于发挥下属的积极性，但有可能产生分散主义；后者可使权力集中，能有力地控制下属，但不利于发挥下属的主观能动性。因此，二者应保持适度的关系，根据不同的组织系统，确定管理层次和管理幅度的最佳适度。
由此可见，层次领导应按一定的规则和程序，用系统的观念、方法，观察处理问题，建立起合理有效的领导层次系列。各层次领导都应具有一定的职务、责任、权力，都应在其位，谋其政，行其权，尽其责。#### 分级领导的要求

分级领导在一定意义上，表现为分权，即把某些权力适当分散给下属。当然，这种分权确切讲是相对的，重大的决策权、用人权，依然集中到最高层。这种领导方式的优点在于，有利于调动下属的主观能动性，可使主要领导摆脱缠身的日常琐碎事务，集中精力想大事、干大事。另外，能使组织机构对客观情况的变化，作出迅速反应，沟通垂直系统的信息也较为直接。缺点在于各部门的协调较难，容易产生各自为政、本位主义的倾向，统一指挥和调动不够灵活。正确实施分级领导，要扬长避短，要尊重层次系列，不要越俎代庖。上级只对直接下级行使固定权力，上对下布置任务要逐级进行，不搞包办代替，更不能越级处理问题和越级指挥调动。#### 分级领导的例外原则

所谓“例外”原则，是指明文规定的规章制度、工作标准等以外的事情。以内的事则可称之“例内”。领导人的日常工作，应管那些“例外”事，指导监督“例内”事。不管和少管“例内”，而把许多“例内”之事交由下属去办，这就是领导工作的“例外”原则。
当然，强调“例外”原则，绝不是说领导可以高高在上耍官僚主义。在某些特殊情况下，上一级领导亲临基层，面对面指导、解决难题是需要的。然而直接干涉与直接解决这不是经常的办法，而是在特殊情况下的办法或是为了示范。”


Instruction: 我想了解关于分组交换的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
分组交换是指以分组为单位进行传输和交换的，它是一种存储-转发交换方式，即将到达交换机的分组先送到存储器暂时存储和处理，等到相应的输出电路有空闲时再送出。
分组是由分组头和其后的用户数据部分组成的。分组头包含接收地址和控制信息，其长度为3--10B，用户数据部分长度是固定的，平均为128B，最长不超过256B。这里有一个问题需要说明：同一分组网内分组长度是固定的，而不同分组网分组长度可以不同。分组交换：路由选择确定了输出端口和下一个节点后，必须使用交换技术将分组从输入端口传送到输出端口，实现输送比特通过网络节点。
分组交换技术是在计算机技术发展到一定程度，人们除了打电话直接沟通，通过计算机和终端实现计算机与计算机之间的通信，在传输线路质量不高、网络技术手段还较单一的情况下，应运而生的一种交换技术。
分组交换也称包交换，它是将用户传送的数据划分成多个更小的等长部分，每个部分叫做一个数据段。在每个数据段的前面加上一些必要的控制信息组成的首部，就构成了一个分组。首部用以指明该分组发往何地址，然后由交换机根据每个分组的地址标志，将他们转发至目的地，这一过程称为分组交换。进行分组交换的通信网称为分组交换网。分组交换实质上是在“存储—转发”基础上发展起来的。它兼有电路交换和报文交换的优点。
在分组交换方式中，由于能够以分组方式进行数据的暂存交换，经交换机处理后，很容易地实现不同速率、不同规程的终端间通信。#### 分组交换的发展历程

1970年左右，人们开始研究一种新的长途数字数据通信的体系结构形式：分组交换。虽然使用的分组交换技术与那时相比已经取得了很大的发展，但是今天分组交换的基本技术与70年代的网络技术基本上是相同的，而且分组交换仍然是实现长途数据通信少数有效的技术中的一种。并且两种最新的广域网技术：帧中继和ATM，基本上是分组交换方式的变种。
分组交换是作为一种解决交互式处理应用的技术而发展起来的，它设计用来支持突发性的数据流的传送，这种业务流的持续连接时间长而业务量低。分组交换网络采用了统计复用技术，即多个会话连接可以共享一条通信信道，这无疑大大提高了传输效率。然而，共享通信链路会引入时延。因此未来我们要考虑的一个关键问题是分组交换网络如何传送时延敏感的业务流，比如实时业务流。在分组交换网络中，分组通过一系列中间节点进行选路，通常要跨越多个网络。它们以存储——转发的方式在一系列分组交换机（即路由器）之间转发，最终到达目的地。在传输过程中信息被分割成包含目的地址和序列号的分组。


Instruction: 为分组交换机写一篇详细的介绍

Output:
分组交换机是指一台通用分组交换设备，它根据分组首部字段中的值，从输入链路接口到输出链路接口传送分组。#### 分组交换机的基本结构

分组交换网的交换设备多种多样，结构各不相同，但一般都包含三个基本部分：交换单元、接口单元和控制单元。分组交换机的体系结构与一般电信交换系统的体系结构是一致的，与不同类型的交换系统相比，如电路交换机，它们的体系结构基本相同，都是由交换单元、接口单元和控制单元组成的，但各个单元的具体构成、完成的功能和工作原理是有差异的。
(1)交换单元
分组交换机的交换单元所完成的功能也就是交换单元的基本功能，即将信息从某个输入端口送到某个输出端口，但是分组交换的特性决定了分组交换机的交换单元的处理过程与电路交换机的交换单元相比存在着明显的差异。首先，由于分组交换数据的突发性，在交换单元的输人端口和输出端口可能存在着消息队列，所以交换单元需要对信息进行缓冲存储；其次，分组交换采用的是统计时分复用的方式，由于统计时分复用是通过标志来区分所属用户的，所以分组交换机的交换单元需要对分组头中的相应标识进行分析，并以此作为选路的依据，这与电路交换机根据时隙来决定选路是不同的。
一般来说对处理速度要求不高时，可以使用计算机来完成交换单元的功能。只有在交换单元容量太大的情况下，才会考虑使用专门的硬件交换单元。
(2)接口单元
接口单元包括用户侧线路的接口单元和中继侧线路的接口单元。其完成的主要功能包括：用户侧接人的监视和控制、分组的组合与分解、差错控制、传输控制等。
(3)控制单元
控制单元用于完成整个系统的控制工作，其功能包括：呼叫处理、流量控制、路由选择、系统配置与管理等。控制单元的功能一般由软件来完成。#### 分组交换机的分类

分组交换机一般可以分为三种类型，一种是中转交换机，一种是本地交换机，一种是中转与本地合一交换机。
1)中转交换机：又称一级交换机，主要用于大骨干网的一级交换中心，担负着信息转发任务，其特点是通信速率高、容量大、有较强的路由选择功能，所有端口均作为中继口用。
2)本地交换机：又称局部交换机，适用于本地网，主要完成本地交换任务，其特点是通信容量小，处理速度慢，无路由选择功能或仅有简单的路由选择功能，因此，绝大部分端口作为用户端口使用而与用户数据终端相连，只有一个或少数几个端口可与中转交换机或中转与本地合一的交换机相连，目前这类交换机已日趋少见。
3)中转与本地合一交换机：又称二级交换机，既有转接功能，又能接用户终端，共特点是容量和速率仅低于一级交换机，有路由选择功能，能有多个中继端口分别与多个交换机和多个用户终端相连，组网方式灵活、用途广泛，常用于中小型交换网中。#### 分组交换机的指标体系

衡量一个分组交换机的性能指标主要有如下几种。
(1)分组吞吐量：表示每秒通过交换机的最大数量。在绐出该指标时，必须指出分组长度，通常为128B／分组。一般小于50分组／s的为低速率交换机，50分组／s-500分组／s的为中速率交换机，大于500分组／s的为高速率交换机。
分组吞吐量常用业务量发生器测试。业务量发生器与分组交换机的2个端口分别相连，一个用于发送，另一个用于接收。在分组交换机的处理能力达到极限之前的最大分组发送速率为分组交换机的分组吞吐量。
(2)链路速率：指交换机能支持的链路的最高速率。一般小于19．2kb／s的为低速率链路，19．2kb／s-64kb／s的为中速率链路，大于64kb／s的为高速率链路。
(3)并发虚呼叫数：指的是交换机可以同时处理的虚呼叫数。
(4)平均分组处理时延：指的是将一个数据分组从输入端口传送至输出端口所需的
平均处理时间。在给出该指标时也必须指出分组长度。
(5)可靠性：包括硬件可靠性和软件可靠性。可靠性用平均故障间隔时间(MTBF)来表示。
(6)可利用度：指的是交换机运行的时间比例，它与硬件故障的平均修复时间及软件故障的恢复时间有关。平均故障修复时间(MTTR)是指从出现故障开始到排除故障，网络恢复正常工作为止的时间。可用性A可以用平均故障时间(MTBF)和平均故障修复时间(MTTR)来表示，即

(7)提供用户可选补充业务和增值业务的能力：指交换机给用户提供的业务除基本业务外，还能提供哪些供用户可选的补充业务和增值业务。#### 分组交换机的主要功能

(1)提供网路的两项基本业务：虚电路和永久虚电路，实现分组在两种虚电路上传送，完成信息交换任务；
(2)实现X．25，X．75建议的各项功能；
(3)如果交换机需直接接非分组型终端，或经电话网接终端，则交换机还应有X．3，X．28，X．29，X．32等建议功能；
(4)在一、二级交换机中应有路由选择功能，以便在网中选择一条最佳路由；
(5)能进行流量控制，防止网路阻塞，使不同速率的终端能互相通信；
(6)完成局部的维护、运行管理、故障报告与诊断、计费与一些网路的统计等功能。


Instruction: 你能详细解释一下市场营销分析吗？

Output:
市场营销分析，是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。因此，市场营销分析工作，是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。#### 市场营销分析的主要内容

市场营销分析就必须注重以下几方面内容：
1、分析产品，适应目标市场
产品，是企业市场营销的基础。但产品力却被许多企业忽略，特别是一些中小企业。这些企业在开发产品时，基础工作做得不扎实，不是缺少个性、盲目跟风，就是产品适应度低，没有竞争力。还有一些企业把产品当作人民币，以为在国内任何地区都可以畅通无阻。
前几年，北方有个很不错的饮料产品进入上海市场，又是立体广告轰炸，又是终端促销，可不管怎样努力，销量始终与投入不成正比，做了4年多时间，最后还是草草收场。其实，只要对产品在上海市场的适应度稍作分析，就不难发现，上海消费者对这个产品特有的味道很难接受。这是习惯使然，没有几代人是不可能改变的。
因此，对产品的分析，首先应集中在对当地市场的适应度上。中国地域广阔，南北东西消费习惯差异很大。这些差异性不会在短期内得到根本改变。一旦发现你的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定产品的行销区域。
其次是消费者对产品的关注度与喜好度。一般来说，广告投入多，消费者的关注度相应也高，但关注度高不等于喜好度高。因此，当你的产品的品牌知名度与消费者对你产品的喜好度产生较大差异时，你就应当尽快查找这种差异产生的原因，使局面尽快得到扭转。
另外，你的产品与当地市场主要竞争产品之间销售上的差异性，也是需要重点关注的。尤其是一些市场占有率比你高、销售量比你大的竞争对手，更应当成为你营销分析的对象。
除此之外，对产品在销售上的稳定性，特别是一些大起大落的量变现象，更应当加以重视和研究分析。因为任何一种反常现象，一定是由某种原因造成的。如果无法掌握这种量变的原因，那你就会在变化多端的市场上处于被动地位。
2、分析价格，促进消费需求
产品的价格，在市场营销上一直是个敏感点。在“价格战”成风的市场现实中，任何一种价格的变化，都应当是事出有因的。而这个“因”，必须通过严谨的调查、周密的分析后，才能得出，而不是随意而为的。
由于国内许多企业在给产品定价时，只注重眼前的利益而很少去作战略性考虑，使得一些产品的价格伸缩性很大，被消费者视为价格“注水”。一旦产品销售受阻或销量上不去时，降价似乎就成了他们的惟一选择。这样做不仅自己很被动，有时连经销商也不叫好，而且也使前期购买的消费者，产生一种上当受骗的感觉，从而使品牌美誉度受到损害。
因此，稳定的价格有时就是稳定的市场保证。除非万不得已，不要轻易降价。而我们在对产品价格作分析时，必须在注重产品价格的稳定性和连续性的前提下，对产品的价格政策实施之中所产生出来的这样与那样的反应，做出分析和判断。它包括与同类竞品的价格对比，价格实施中的扣率政策，以及经销商、代理商和终端消费者对价格的反馈。这其中，与同类竞品之间的价格对比分析，尤为重要。
除了要想办法了解竞争对手所实施的一些扣率政策细则外（只要有良好的客情关系，要做到这一点并不难），还应当掌握同类产品在同一卖场内的销售变化，以及消费者在现场选择产品时对价格因素的反应（这只需选择几个有代表性的终端售点，在特定的日子派销售人员作现场蹲点观察记录，就可以获得第一手的准确资料）。
所以，在你的产品销售状况不理想的情况下，对产品价格的分析和判断，更应当趋于理性而排除感性成分。而当你的产品销售处于良性状态时，对价格的分析会使你及时了解到竞争对手的价格变化。对竞争者可能构成威胁的降价举措，也可做出提前反应。
在具体分析时，还应当结合当地市场的消费者购买力，以及当地市场的销售情况，尤其是同类竞品的价格变化（包括对经销商价格政策的变化），作综合分析，全面判断。
3、分析渠道，提升运作效率
渠道，是产品通向消费者的桥梁。国内绝大多数企业都采取经销制和委托代理制的销售方式。这类销售方式的优点是，销售成本相比直营要低许多，销售终端网络的建立也比直营来得快。但这类销售方式的弱点也是显而易见的，主要体现在终端网络不为自己所掌控；企业一旦做出某些策略调整，市场反应比较慢；经销商一旦翻脸，企业在当地的市场行为有可能前功尽弃。
虽然如此，经销制和委托代理制在一段时期内，仍将是国内大多数企业所采用的销售方式。这是我们这个市场的特性所决定的。
既然营销是靠网络吃饭的。那么，网络的多与少、网络质量的优与劣，就将直接影响到产品销量的多与少、市场占有率的高与低。而建立高质量、高效率的营销网络体系，是任何一个企业都梦寐以求的。因此，营销分析中对渠道的分析，将重点体现在提升营销网络的有效性与网络的运作效率之上。
所以，我们有必要通过有效的比较和分析，将一些只吃费用不见产出，或是那些高投入低产出的终端，从网络中清理出去，以降低营销成本。
另外，对渠道的分析还要包括对经销代理商产品库存量的分析。如果企业无法掌握经销代理商所拥有的终端，那么对经销代理商产品库存量的分析，就显得比较重要了。因为库存量的多与少，直接说明产品在终端的销售情况。通过对经销商库存量的分析和掌握，还有助于企业内部的产销协调。如果有可能，对渠道的分析中还可包括客情关系、业务员客户拜访率等，因为这些都与渠道和终端建设有关。
4、分析广告与促销，推拉出销量
推广与促销是企业营销费用投入最多的两个方面。而这两大投入的有效性如何，直接影响着企业的营销结果。因此，对营销推广和促销工作的效果分析，是整个营销分析中的重头戏。
由于对这两方面工作的效果分析，涉及费用这一敏感问题，因此，如果企业的广告宣传和市场推广工作是由广告公司代理或营销策划公司代理的话，那么在做此项工作时，就应当参考广告（策划）代理公司的每月工作（服务）总结（一般运作规范的广告公司每月会向所服务的企业递交一份月度工作报告）。
这部分工作包含两个方面，即广告和推广、促销活动。
对广告部分的分析，主要应体现在以下三个方面：
1.广告表达方式和诉求点选择是否到位。通常，企业在委托广告代理公司发布广告一个阶段后，都会要求对广告受众作一个效果调查，以便及时掌握其目标消费者对广告的表达方式和诉求点的接收与否。一般来说，这种广告效果调查应当委托第三者执行，以求得客观、公正的评价。
2.媒体的选择是否准确。任何一种媒体都有它的优劣势，因此广告代理公司在选择广告发布媒体时，都会向所服务的企业提交媒体分析报告，详细列出当地各类媒体的优劣势，以供企业判断决策。一旦媒体发布计划实施后，无论广告发布代理公司还是企业自身，都有一个跟踪问题。集中体现在目标消费群对广告的反应上。如果发现所选择的媒体（包括时段、频道）并非是企业产品目标消费群最佳的接收对象，就应当及时提出异议，并建议做出调整。
3.媒体投放量是否适宜。要使企业产品的宣传广告产生一定的效果，除了要有独特的诉求点、良好的创意制作和准确的媒体选择外，其发布的频率和量，都是构成广告效果的重要元素。同时，广告效果还有一个量的沉淀过程，忽略这些客观因素，同样会影响你的判断和决策。
而对推广活动和促销活动的效果分析则主要体现在：
1.推广活动的受众面。任何一种产品（或品牌及企业形象）的推广活动，由于其活动的本身并不要求在活动的同时产生销量，因而其效果如何，主要体现在参加活动的消费者的多与少，以及参与者对活动本身的反应上。
2.促销活动的“促销”效果。如果说推广活动因不带销量要求而属“软性”的话，那么，促销活动就因其直接与销售量挂钩而属于“硬性”了。所以，对促销活动效果的分析，就要看产品销量的增长与否，以及促销活动的投入与产出之比，同时还要看消费者对促销形式的反应及接受度。
以上便是企业作营销分析的主要内容。其它诸如：产销协调分析，销售人员效率分析，差旅费使用分析等，虽然都包括在营销体系之内，但因其属单项分析，故不在此作介绍。
或许，企业（或经销商）在作相应的营销分析时，一开始会感觉无从着手。如果是这样，可以先易后难，先简后繁。坚持一段时间，就会发现营销分析真的对你做好营销是有很大帮助的。因为这绝非是纸上谈兵，而是做好营销管理的必需。对于从事营销分析工作的人员，一定要选择从事过一定时间的业务工作，并且具有丰富的业务工作经验，思维敏锐，理性严谨，认真负责的人。如果流于形式，那么，一切都是空话。


Instruction: 你能详细解释一下营销导向吗？

Output:
格朗鲁斯(ChristianGronroos)认为：营销导向是指一个企业或组织根据市场的需求来制定运营计划。企业的目标应该是满足客户的需要而不仅仅只是利用现存的生产设备或原材料。
营销导向是以需定销、以需定产，企业主动研究市场的潜在需求，积极开拓市场，引导消费。营销导向摆正了企业与市场、技术与市场的关系，是牵着市场跑的最新观念。所以企业在充分研究市场的前提下，对需要开发的产品要有前瞩性和预见性，要充分考虑消费者的利益和社会的长远发展，主动去引导消费和推动消费。
营销导向指的是一种在市场供过于求、同业竞争激烈、消费者对其所需产品或服务有了多种选择的市场背景下，企业管理者将如何去适应和满足消费者需求作为其工作关注重点的经营观念。换言之，这种经营观念得以产生的市场背景是：供给大于需求、市场竞争激烈、消费者在购买其所需产品方面可有多种选择。基于这一继续深化的买方市场，企业开始施行以销定产，而不再像过去那样实行以产定销。这意味着企业在经营中开始采纳消费者导向，并将改善营销组合作为自己的工作重点，因为企业管理者已经认识到，在这样一种市场背景下，如何适应消费者需要以及如何达成消费者满意才是最为有效的企划基础。#### 营销导向的特点

营销导向是企业营销管理思想史上一次巨大的突破，与传统的经营观念相比，具有以下区别：
第一，传统的导向是以生产和销售为中心，现代市场营销导向则以顾客需求为中心；
第二，传统导向通过强化销售职能、卖出产品实现利润，而市场营销导向则通过全面地满足顾客需求获取利润；
第三，传统导向短期刺激的推销手段，从大量销售中获取利润，利润带有短期特征，而市场营销导向是通过全面满足顾客需求，赢得长期稳定的利润。#### 生产导向和营销导向的区别

生产导向是计划经济的典型特征，企业仅仅根据生产计划进行生产即可，不考虑能否销出去，可不考虑产品改进，不考虑销售利润。
营销导向是以市场需求为依据，生产适销对路的产品获取利润为目的。营销导向使得产品不断改进，以适应市场需求。

中心起点手段促销重点终点

生产导向企业销售能够生产的产品企业推销与促销产品的特征和质量通过销售获得利润

营销导向企业生产可以销售的产品目标市场需求营销组合产品提供给顾客的价值通过满足顾客需求获利#### 营销导向示例

举例：
1.依消费者的身体状况及经济能力，设计不同市场区隔的体检计划
2.开业医师为欲尽早知道胎儿性别的母亲，提供绒毛膜筛检的检验（但可能会忽略个体需要满足与社会大众利益间可能存在有冲突）
企业:裕融汽车公司
国内的汽车工业发展有其历史轨迹，裕隆公司最早生产的速利1200CC汽车，属于阳春型的汽车，在汽车销售市场中也是一种「一枝独秀」的地位，几乎没有类似的竞争品，在行销哲学过程中较近似于生产导向。后来随着消费者的需求多样性与变异性，汽车制造供应商也渐渐由一家增加到近十家，汽车制造厂对于汽车产品的设计开始要融入消费者的需求，例如：针对上班族、单身贵族，也为了都市里的停车方便，裕隆公司为迎合市场上潜在的需求，于是推出「娇小玲珑的MARCH小汽车」；后来又为了中高所得的白领阶级，设计推出了「尊贵豪华型的CEFIRO」，这些都属于行销导向


Instruction: 我想了解关于催干剂的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
催干剂是指能提高氧化交联型涂膜固化速度的物质，起加速固化的作用，俗称干料。主要是油溶性的有机酸金属盐类，常用的有铅、钴、锰的环烷酸盐、辛酸盐、松香酸盐和亚油酸盐。#### 催干剂的催干作用

对不饱和油的成膜过程起催干作用的金属有机酸皂可以根据其在催干过程中的作用分成两类：一类称为主催干剂，另一类称为助催干剂。
主催干剂主要包括钴、锰、铅催干剂这类金属在成膜的整个过程中，都起着催化作用。在诱导期阶段，可促进抗氧剂的氧化，抵消抗氧剂的抗氧性能，对干性油来讲，当不饱和脂肪酸被氧化时，由于催干剂金属的存在将大大加速脂肪酸的吸氧速度，以及过氧化氢破裂和游离基聚合的速度。不同的催干金属有不同的影响，例如，钴有利催化生成过氧化氢基，锰可有效地促使过氧化氢基的分裂，这两种催干剂都具有较大的吸氧能力，促使油膜的表层干燥，故常把它们称之为氧化型催干剂；从氧化干燥来看，钴的能力比锰强，达到油膜表面干燥封闭的时间短，因此也就容易导致膜层起皱。铅金属虽增加不饱和油吸氧的速度，但对过氧化氢基的破裂似乎无效，所以干燥较慢，容易达到里层干燥的效果，不会产生表层封闭而起皱的弊病。铁金属在高温下方能发挥类似铅金属的作用，这两种催干金属称为聚合型催干剂。综上所述，各种金属各有其特性，若能配合使用得当，就会产生较好的催干效果，缩短油膜干燥时间，且所得膜层不会产生表里干燥不一致，表面起皱等弊病。
助催干剂单独使用不起作用，但是它们可以提高主催干剂的催干效率，还可以起到使漆膜干燥均匀(表里一致)消除起皱和使主催干剂稳定等作用。属于这一类的有锌和钙催干剂。
关于这类催干剂的作用机理，一般认为在于干燥的初期它们与聚合物的羟基形成配位络合物．起到调整漆膜状态的作用。另外，钙、锌等这类金属的皂类碱性要比钴、锰强得多，因此在不饱和油或油基树脂漆中，它们比钴、锰等金属更易与游离酸或聚合物的羧基生成皂，这样就使主催干剂始终处于游离状态，便于发挥其催干效能。
现在，用作催干剂的金属，大都不直接使用它们的氧化物，而采用相应的有机酸的皂类，因此它们在清漆中有良好的溶解性能。有机酸对发挥催干金属的作用有一定的影响。用作制造催干剂的有机酸，须具备一定的条件，如生成的皂要有良好的溶解性能，在长期储存中稳定本身不易被氧化、分解等。目前一般用环烷酸和异辛酸(2-乙基己酸)。#### 催干剂的应用

目前经常使用的催干金属，主要为铅、锰、钴、锌、钙等五种，其他如镍、铈等尚使用不多。下面就其使用性能作简单介绍。
1.钴催干剂
特点是表干快，如单独作用，表面很快结膜封闭，造成下层长时间不干，表面层有下层低分子渗八而产生应力，结果表面隆起而形成皱纹；因此在使用钴催干剂时都配合使用铅催干剂，达到表里干燥一致，避免起皱。常见的环烷酸钴和异辛酸钴，在未加溶剂稀释时，都是紫红色浆状均匀液体，金属钴的质量分数为8％。为便于使用，用50％的溶剂稀释。在与其他金属配合使用时，它的用量只需油量的002～0．05％左右，最高不超过0．1％。
2.锰催干剂
它在促进油膜的表面干燥方面不及钴催干剂迅速，因此有利于底层的干燥，起皱性不如钴明显。缺点是颜色深，不宜用于白色或浅色漆，且以后有变黄倾向，干后增加漆膜脆性，在几种催干剂混合使用时，锰有时也会促使漆膜明显起皱，如用锰催干剂代替钴，它的用量比钴多些。在钴、锰混合使用时，锰的用量一般少于钴。环烷酸锰和异辛酸锰，都是红棕色均匀透明液体，金属锰质量分数为3％。
3.铅催干剂
它促进漆膜里层干燥，对表面封闭不强，单独作用，就会造成表面长时间发粘现象；但所得干膜坚韧耐久，硬度大，耐候性好，与钴、锰催干剂配合使用，效果甚好。由于易与硫生成黑色硫化铅，使漆膜变深．所以不宜用于含硫之大气中。环烷酸铅为棕黄色均匀透明液体，异辛酸铅为浅黄色均匀透明液体，铅的质量分数一般为8％～15％。铅催干剂的用量一般为油量的0．5％～1．O％，并与钴或锰催干剂配合使用。
4.锌和钙催干剂
这两种助催干剂在醇酸漆中与主催干剂配合使用，效果很好，不仅可以加速干燥，而且改善了漆膜表面状况(例如克服起皱，消除丝纹等)。同时，锌也是一种良好的湿润剂，可改善颜料和漆料的湿润性能，提高研磨效率，在一定程度上改善颜料在储存中的沉淀倾向，它们的用量一般在油量的0．1％左右。钙、锌的环烷酸皂为棕黄色均匀透明液体，异辛酸皂为浅黄色均匀透明液体，溶液浓度以金属计，一般为2％～3％。


Instruction: 请详细论述行政合同履行

Output:
行政合同履行是指行政合同的主体双方依照合同规定履行义务，从而使合同确定的目标得以实现。#### 行政合同履行的特点

行政合同与民事合同的不同，集中反映在行政合同的履行上。“行政主体的特权和对方当事人的经济利益平衡，可以说是行政合同在履行时两个主要的特征。”
(一)双方权利(权力)不对等
在行政主体和行政相对人签订的行政合同中，双方权利(权力)不对等主要指行政主体在行政合同中享有特权。行政合同是现代社会中行政主体执行公务的一种方式，它肩负着公共利益的实现。行政主体既是行政合同的组织实施者，也是公共利益的最终评判者，因此有必要让行政主体提前介入行政合同，并且贯穿行政合同履行的全过程。行政主体的特权主要包括对合同执行的监督指挥权、单方变更权、单方解除权和制裁权。
(二)经济利益平衡原则
行政合同中的行政相对人除享有与其他民事合同共有的权利、履行共有的义务之外，为了公共利益的实现承担了诸多特有的义务，为此行政相对人也拥有民事合同中当事人所没有的一些权利。
在行政合同的履行过程中，由于既不可归责于行政相对人也不可归责于行政主体的原因而导致行政相对人利益受损时，行政相对人仍然可以从行政主体那里得到补偿，以恢复两者之间的经济平衡。这是因为：一方面，公共利益的实现不能牺牲行政相对人的利益；另一方面，保证行政相对人的利益，有利于行政相对人更积极的履行行政合同，最终有利于公共利益的顺利实现。#### 行政合同履行的原则

行政合同的履行应遵循下列原则。
(一)实际履行原则
实际履行是指必须按照合同规定的标的履行，不能任意变更标的或者用违约金和赔偿损失的方法代替实际的履行。该原则是行政合同中的一个重要原则，也是行政合同的一个典型特征。
当然，实际履行原则并不意味着相对人在任何情况下都按原标的履行，如果出现下列情况，可以免除实际履行的义务。
(1)合同的标的物已经灭失，履行已经不可能并且没有实际意义。
(2)因相对人履行迟延，行政机关对原定的目标已经完全失去了需求或者继续履行会给国家带来更大的损失，实际履行已没有必要。
(3)行政机关已经采取了代执行的强制措施。
(二)自己履行原则
自己履行就是指相对人一方必须自己亲自履行，不能把合同交给他人代为履行。这是因为行政合同是为了公共利益，对于当事人有特别的要求，合同一旦签订，不经过行政机关的同意，当事人就不能自己更换或者委托他人代为履行。
(三)全面适当履行原则
全面适当履行就是指相对人按照合同的规定全面适当地履行，不能只履行合同的一部分条款而放弃另外一部分，也不能在履行标的时间、地点、方式上发生错误，否则，行政机关有权给予相应的制裁。


Instruction:
请详细解释以下名词：
绩效预测

Output:
绩效预测指的是组织对未来的绩效的估计。绩效是成绩与成效的综合，是一定时期内的工作行为、方式、结果及其产生的客观影响。在企业中，员工的绩效具体表现为完成工作的数量、质量、成本费用以及为企业作出的其他贡献等。#### 绩效预测的方法

绩效预测可以通过组织过去的绩效进行推断；或以必须赶上或超越的竞争者或相类似组织的绩效为依据；或针对动态市场的变化来预测；也可以通过设定未来目标的方式确定。
绩效预测要求综合估计组织改进和变革的趋势，以及组织需要进行的突破性改进和创新。绩效预测是管理策划的一种关键工具。#### 绩效预测的误区

当前各种打着价值分析旗号的言论经常让人想起小学课本中的经典寓言：瞎子摸象。瞎子摸象的故事对于所有人都不会陌生，这则寓言希望告诉人们一个看起来非常浅显的道理，即看问题要全面，如果以偏代全就会和故事中的瞎子一样犯各种可笑的错误。当然在这个故事中，大象的样子对于读者不言自明，由此也凸显出瞎子们的荒谬。也正是这个原因，人们在读完这则寓言的时候，心中大多都只是对瞎子们的嘲笑，而丝毫没有考虑有朝一日自己成为瞎子的可能。但在估值分析中，人们分析的目标是企业的价值，这是企业未来收益和潜在风险综合作用的结果，比起看清大象的轮廓，预测企业未来的复杂程度则远远超越了一目了然的范畴，因而类似瞎子们的错误开始在现实中时常出现。
瞎子摸象的错误首先常见于对公司未来绩效的分析。其主要表现为只分析或者只强调影响企业绩效的某个因素，而不顾及影响企业未来发展的其他重要因素。例如，在对某热电企业的价值分析中，分析人员预测该区域内蒸汽的需求和电力的需求都将大幅上升，由此判断该企业的销售收入和净利润都将大幅增加，企业价值也将不断升高。在这个简单的分析逻辑中，至少有几个关键点被有意或者无意地忽略了。
首先，市场需求的增加并不必然就导致企业销售收入的提高，即便不考虑替代品以及竞争对手等相关因素，企业的产能是否能够满足新增需求是企业销售收入能否和市场需求同步提升的关键。如果企业的产能已经接近饱和，那么要想实现销售收入的增长就必须进行新的资本支出。在上述例子中，企业可能需要新建锅炉和发电机组才能扩大自身的销售规模。所以一般来说，在财务预测中，资本支出和企业销售收入的增长经常会保持一定的比例关系。只预测销售收入，不预测资本支出显然会夸大需求增加对企业的正面影响。而如果要进行必要的资本支出，企业是否有足够的自有资金，银行借款能否顺利实现等都必须纳入公司分析的整体框架。
其次，销售收入的上升也并不必然意味着企业净利润的增加，这里首先要考虑的是成本费用是否也会相应地增加，如果企业完全受制于上游原材料生产厂商，例如钢铁企业对于铁矿石的需求等，那么销售收入增加所带来的净利润增加将非常有限。即使对于那些并不严重依赖上游的行业，销售收入的增加也不一定会带来企业净利润的同比例增长。
瞎子摸象的第二种常见表现在于对各种财务指标的武断运用。我们经常可以看到一些分析人员只是依据ROE指标的变化就判断出一个企业的价值趋势，只是通过存货周转率的比较就区分出企业间的优劣，只是通过现金占总资产的比率就得出企业资产运行效率的结论等等。所有这些分析都过于简单。虽然财务指标分析有助于人们更清晰地了解企业的盈利能力、负债状况、资产管理效率等基本特征，但是，任何单独的财务指标都不可能成为判断企业价值的绝对利器，每一种财务指标都只是具有某一方面的特定功能，同时也必然具有另一方面的缺陷，没有万能的财务指标，对一个企业的综合判断需要对相关财务指标的综合分析。此外，对财务指标的判断也不是毫无条件，指标的绝对数本身并没有一个绝对的好坏标准，其是否合理还取决于企业所在的行业、企业发展阶段和企业的战略选择。我们曾经对ROE指标的失效做过深入分析，ROE的提高很可能只是因为没有进行必要的资本支出或者提高了债务融资的比重。同样，对于一个现金流量非常稳定的企业，增大财务杠杆的使用效率很可能是在增大股东的价值，而对另一些企业则可能是在走向财务危机的深渊。
第三种瞎子摸象的错误更为隐蔽，因而也更容易被忽视，那就是在公司分析中只关注收益，不考虑风险。国内上市公司与国外公众公司的一个明显区别就是业务多元化，很多公司都在主营业务以外有大量投资，这些投资领域广泛、内容庞杂，大部分和主营业务的相关性极低，因此其风险特征也完全不同。但是我们却经常可以看到类似这样的公司分析：某公司新投资项目将于明年完工并投产，预测明年的EPS将由此而提升20％，按照当前市盈率(PE)计算，其股价至少也有20％的上升空间。如果这种情况是一家水泥企业的一条新建水泥生产线，那么上述分析至少还存在一定的合理性。但是如果上述情况是一个粮食生产企业投资于生物乙醇产业，显然粮食生产产业的PE和生物乙醇产业的PE有着天壤之别，这背后的终极原因就是对于二者来说同样的收益面临着完全不同的风险。所以这个貌似合理的分析其实存在着明显的缺陷。
总之，公司分析虽然并不是深不可及，但也远不像认清大象的轮廓那么轻而易举，只有在企业分析的总体框架下，全面考虑公司分析中的各种要素，才有可能得到合理的分析结论。


Instruction: 你是一名领域专家，对表演权这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
表演权是指著作权人自己或者授权他人公开表演作品，以及用各种手段公开播送作品的表演的权利，又称公演权。
表演包括直接表演和间接表演，前者也被称为活表演，即在现场或者表演舞台上表演者通过肢体、语言，运用演技将作品公开展现的行为，如乐曲演奏、剧本上演等；间接表演是指借助机械技术设备等物质载体，如录音机、录像机，将现场表演的内容公开传播的形式，因而也被称为机械表演，如商场为营造环境播放录有表演的唱片的行为。一般来说，由于受到活表演场地和时间的局限性，现场观看人数有限，借助表演传播作品更多情况下是通过机械表演进行的，因此重视并保护作者在这一方面的权利显得尤为重要，而著作权法对此的调整恰恰为著作权利人向大量播放音乐等作品的机构如商场、电台、饭店等收取著作权使用费提供了保障。
对于表演权的两种行使类型，《伯尔尼公约》第11条在针对戏剧作品、音乐戏剧作品和音乐作品等方面有类似规定。此外，公约中还规定了针对文学作品作者的“朗诵权”，德国著作权法也将表演与朗诵分开，而日本、英国等国著作权法则将朗诵纳入了表演范围。我国著作权法并没有单独规定朗诵权，从对表演权的界定看，朗诵也应当视为一种表演方式。
未经著作权人许可以表演方式使用作品，或者表演作品未按照规定支付报酬的，应当根据情况承担停止侵害，消除影响、赔礼道歉、赔偿损失等民事责任。#### 表演权的特征

(1)表演权主体是文学、音乐、曲艺等作品的作者、其他著作权人或经其许可的主体。
(2)客体是作品，主要是音乐作品、戏剧作品、舞蹈作品等具有直观再现性的作品。
(3)表演权内容包括：
①著作权人有权自己表演或授权他人表知识产权法演作品。
②著作权人可以禁止他人未经许可而表演其作品。#### 表演权的保护

(1)侵犯表演权行为的认定：须以营利为目的；须在公共场所表演；所表演作品受著作权法保护；未经著作权人授权。
(2)《著作权法》第36条规定：“使用他人作品演出，表演者(演员、演出单位)应当取得著作权人许可，并支付报酬。演出组织者组织演出，由该组织者取得著作权人许可，并支付报酬。使用改编、翻译、注释，整理已有作品而产生的作品进行演出，应当取得改编、翻译、注释、整理作品的著作权入和原作品的著作权人许可，并支付报酬。”
表演权利保护期：
(1)公民的作品，其表演权的保护期为作者终生及其死亡后50年，截止于作者死亡后第50年的12月31日；如果是合作作品，截止于最后死亡的作者死亡后第50年的12月31日。
(2)法人或者其他组织的作品、著作权(署名权除外)由法人或者其他组织享有的职务作品，其表演权的保护期为50年，截止于作品首次发表后第50年的12月31日，但作品自仓0作完成后50年内未发表的，不再保护。#### 表演权和表演者权的区别

表演权与表演者权是两个不同的概念。
首先，二者属于不同的权利范畴。表演权是作者享有的将其作品以声音、表情、动作等形式公开再现的权利，属于著作权范畴。而表演者权是指表演作品的人享有的权利，属于著作邻接权范畴。
其次，二者属于不同的权利主体。当作者将表演权授予他人行使时，作者享有表演权，表演者享有表演者权，表演者不能随意改动作品，而且还要向作者付费。当作者自己表演作品时，既享有表演权，又享有表演者权，在表演中有权对作品进行修改和改编。
再次，二者的内容不同。表演权是作者本人或授权他人以声音、表情、动作等形式公开再现的权利，而表演者权是表演者享有的表明表演者身份、保护表演形象不受歪曲、许可他人现场直播或许可他人为营利目的的录音录像并获得报酬的权利。当然，二者也相互制约。当表演权与表演者权属于不同主体时，任何一方不同意对现场表演进行现场直播或录音录像，上述权利即不能行使。


Instruction: 你是一名领域专家，对现金资产证券化这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
现金资产证券化是指现金资产向证券资产的转换，即投资者将现金资产投资于证券，获得证券的未来现金流，实现预期的经济收益的过程。
现金资产证券化是通过投资者在证券市场上购买证券而实现的，同时，它的逆过程——证券资产向现金资产转换是通过投资者在证券市场上售出证券而实现的。现金资产和证券资产的相互转换构成了证券市场的基本活动。
因此，现金资产证券化同时又可以理解为现金资产在证券发行市场上购买新发行证券，在证券流通市场上购买已发行证券的投资行为。#### 现金资产证券化的理论分析

现金资产证券化从证券需求角度体现了资产证券化的功能。现金资产证券化就是创造证券需求的资产证券化。

1．现金资产需要获得增值

现金资产本身具有完全的流动性，但不具有收益性。现金资产只有在向其讲，投资市场资产品种越丰富，投资的选择空间就越大，投资者也就越可能寻找到最优投资组合，从而最大限度地获得投资效用。资产证券化将证券资产注入原来的经济中，扩大了投资者可选择的资产形式，多样化了投资对象，证券资产也因此成为某些投资者的投资对象。现金资产证券化就是投资者投资于证券资产的途径。

2．现金资产证券化是投资者的必然选择

(1)很好地解决了投融资在数量上不匹配的问题。

投融资在数量上的不匹配是指投资者意愿在某种资产形式、某个资产项目上投入的资金与该资产形式、该资产，页目所要求的资金规模上的不一致。实体资产投资活动的演变体现了人们对金融工具效率要求的提高。
首先，在经济发展的早期阶段，实体资产的形成是由现金资产直接转换而来的。
这时实体资产规模小，具有一定资金实力的个人能够成功地实现实体资产投资。随着经济的发展、经营复杂度的提高，实体资产形成所要求的最低规模越来越高。由于实体资产的可分性弱，只有达到最低规模要求才能发挥实际效能，现金资产投资于实体资产就需要投资于实体资产整体，因此现金资产直接转换为实体资产的难度也就越来越高。
其次，实体资产退回到现金资产的形式的困难。
实体资产的变现一方面会影响整体效能的发挥；另一方面，随着经济复杂度增加，实体资产的行业类别越来越丰富；同行业所需的实体资产特性不同，专用性很强。实体资产的专用性决定了在实体资产市场上难以寻到合适的交易对手，造成流动性弱，转让极可能付出较高代价，也增加下实体资产投资的风险和成本。
再次，实体资产的专用性要求投资者在某一领域具有专门的投资分析能力和决策能力。
对分析能力和决策能力的要求是随经济复杂度和不确定性的增加而增加的。另外，投资的高风险性对投资者资金实力和抗风险能力的要求也越来越高，大多数投资者难以达到，这就极大地影响了实体资产的形成。
实体资产以自身整体充当融资工具来吸引投资者的投资，是一种初级融资方式。实体资产融资与投资在数量上的不匹配是制约现金资产直接向实体资产转换的重要因素。
证券化促使融资方式，证券就是一种创新的融资工具，它成为沟通融资者与投资者的新的融投资手段。证券的强可分性、标准化、高流动性从而低风险性对投资者投资能力的要求相对降低，拓展了现金资产投资的渠道，使得融资与投资在数量上更容易匹配。证券化提高了资金融通效率，闲置资金能更多地转化为投资。因此，实体资产证券化的同时催生了现金资产证券化。

(2)很好地解决了投融资在时间上的不匹配问题。

投融资在时间上的不匹配是指投资者意愿将其资产以某种资产形式、某个投资项目持有的期间跨度与该资产形式、该投资项目存续期的不一致。
首先，投资的风险性导致投资在时间上的不一致。
表现为投资者不能按自己的意愿和需要适时地转换投资形式。投资者转换投资形式王要有两种情况：一种是投资者遭遇流动性不足的情况，需要退回到现金资产的形式，以获得流动性，但往往因为市场上缺乏交易对手而付出很大贴水，这种为获得流动性而付出的过高代价是一种投资风险；另一种是投资者观察到新的、更好的投资机会，需要调整投资形式，将过去所投资的某种资产转换成新的、获利能力更高的资产上去，但又往往因为市场出清能力和出清速度的限制造成转换投资的风险。
其次，不同投资者的风险承受能力不同。
一般而言，财富量较大的投资者风险承受能力较强，他们能够将财富相对分散地投在不同的资产形式和投资项目上，单项投资的风险对整体财富的影响较小。但是，经济生活中更多地存在的是小规模财富的投资者，他们的风险承受能力较弱，因此，投资在时间上不匹配的问题极大地困扰着广大投资者，也极大地约束了投资，尤其是实体资产投资的形成和经济的发展。
证券产生后，共生的是证券市场。证券市场由发行的市场和流动的市场构成，后者提供证券资产的流动性，极大地方便了投资者转让证券资产。证券资产投资具有较高的便利性是由证券资产本身的特性决定的。

3．现金资产证券化在一定意义上促进了信贷资产证券化的产生。

现金资产证券化首先服务于实体资产证券化，融投资双方通过证券资产联系在一起，融投资方式超越了以信贷资产为中介的“间接”融资方式，形成一种“直接”融资方式。
总之，实体资产、信贷资产和证券资产的证券化是证券资产供给的源泉和手段，现金资产证券化创造证券资产的需求，它们之间相互支持，相互促进。如何吸引现金资产证券化是其他三类资产证券化的目的，也是证券化成功或失败的关键。而如何获得资产的最大增值则是现金资产证券化的最终目标。所以，三类资产证券化的具体形式将向着更好地满足投资者需求的方向发展演进，现金资产证券化的空间也将日益拓展。#### 现金资产证券化的类别分析

1．证券发行市场交易

证券发行市场又叫证券一级市场，是发行、推销新证券的市场。

现金资产证券化的功能如下：

提供证券需求，满足融资需要，实现其他资产的证券化，从而使得证券化联系的资金融通被导通，证券作为一种融资工具的作用，以及基础资产代表的身份得以确定。
实现证券定价，赋予证券以价值，使之形成证券资产，这就为发行市场之外的旺券交易奠定了基础。

现金资产在证券一级市场上迈出了证券化的第一步，在实际经济中注入了证券资产，因此，在现金资产的投资领域中导入证券资产，是此后在其他证券市场上投资者相互转让证券的交易基础。在证券一级市场上就现金资产和证券资产而言，这只是一个单项的转换过程，即现金资产单向地转换为证券资产，证券发行成功；证券发行失败也只是现金资产没有转换为某种证券，或者没有按预定数量进行转换。在一级市场上，不存在证券资产向现金资金的转换，这个过程在证券流通市场上发生。一级市场建立的是现金资产、证券资产以及证券资产发行所基于的基础资产之间的关系，并且是单向的，即现金资产通过证券资产的环节从投资者手中转移到融资者手中。

2．证券流通市场交易

证券流通市场也称证券二级市场，是证券投资者相互之间买卖证券的场所。

(1)证券二级市场交易是只涉及现金资产和证券资产两种资产的市场。

虽然一级市场交易行为也只发生于现金资产和证券资产之间，并且是由现金资产到证券资产的单向转换，但是一级市场的最终目的是为其他资产的证券化寻找需求力量，如果一级市场证券发行不成功，将直接影响到其他资产证券化的实现，其他资产的证券化融资也将失败。所以，一级市场最终还是以证券为媒介，导通现金资产与基础资产的投向关系。一级市场的重要性也正在于此，它关乎了三方资产的联系。二级市场的直接作用就是建立现金资产到证券资产的双向关系，提供现金资产证券化的逆过程——证券资产向现金资产的转换，从而使现金资产和证券资产：之间能够相互转换，保证现金资产和证券资产相互关系的完整性。二级市场的作用是为证券提供流动性，某只证券资产流动性越高，投资者就越容易在市场上．发现交易对手，在必要的时候也能以较低的损失或没有损失地将证券资产转让：出去。二级市场降低了证券投资的风险性，有助于减少投资者的投资顾虑，从而有助于一级市场功能的发挥。二级市场是一级市场的必要补充，进而是资产证券化顺利完成所不可缺少的重要部分。

(2)二级市场为广大投资者提供了证券投资机会。

新发行的证券无论数量多么巨大都是有限的，能在一级市场上进行证券资产投资的投资者也是有限的。二级市场上投资者之间能相互买卖证券，那些从一级市场获得证券资产的投资者可以将证券资产转让给那些未曾在一级市场上进行证券投资的投资者。这样，二级市场就扩大了现金资产证券化的范围，使现金资产证券化成为所有投资者都能选择的一条投资途径。这对证券资产在经济发展中的深度和广度上的扩展奠定了基础。
证券流通市场主要由场内交易市场(证券交易所市场)和场外交易市场构成。此外，还有第三市场和第四市场等。第三市场是“已上市证券的场外交易市场”，指已在正式的证券交易所上市却在证券交易所外进行交易的证券流通市场。第四市场是指投资者和现金资产持有人绕开通常的证券经纪人，彼此之间直接利用电脑联网交易系统进行大宗证券交易的场外市场。


Instruction: 你能详细解释一下APP营销吗？

Output:
APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。App营销是整个移动营销的核心内容，是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道，也是连接线上线下的天然枢纽。#### APP营销的优点

1.精准性。App把广告的精准度提升到了一个新高度。App都是用户主动下载的，至少说明下载者对品牌有兴趣。多数App都会提供分享到微博、人人等社交网站的功能，聚集具有相似兴趣的目标群体。同时，App还可以通过收集手机系统的信息、位置信息、行为信息等，来识别用户的兴趣、习惯。例如，识别手机的型号、系统，辨别是商务机还是音乐机等，就能估计用户的收入水平和兴趣偏好；可以通过识别用户常看的页面，分析其行为习惯，再推送企业的推广信息。
2.互动性。App提供了比以往的媒介更丰富多彩的表现形式。移动设备的触摸屏就有很好的操作体验，文字、图画、视频等一应俱全，实现了前所未有的互动体验。而且，App还打开了人与人的互动通道，通过在内部嵌入SNS平台，使正在使用同一个App的用户可以相互交流心得，在用户的互动和口碑传播中，提升用户的品牌忠诚度。
3.超强的用户黏性和可重复性。现代人无论去哪儿都是手机不离身，一有空当就会把手机拿出来玩。App营销抢占的就是用户的这种零散时间。而且只要不是用户主动删除，App就会一直待在用户的手机里头，品牌就有了对用户不断重复、不断加深印象的机会。
App营销的所有这些优势其实都基于一个前提——设计和创意。只有设计出用户真正喜欢的App，有让他们惊讶的创意，他们才会不断点阅。#### APP营销与顾客

与传统营销模式不同的是，APP营销不再受时间、地点的限制，也不再只是信息单向流通。更大的不同是，从接触顾客、吸引顾客、黏住顾客，到管理顾客、发起促销，再到最终的达成销售，整个营销过程都可以只在APP这一个小小的端口内发生。
且莫在这场新媒体营销战争中落伍！问题是，你真的学会用APP客户端做品牌营销了吗?
黏住顾客
美特斯邦威是最先巧用APP的传统企业之一。2010年5月，美特斯邦威找到刚成立不到2个月的耶客网络，希望能够为自己的新品牌ME&CITY做个移动端的APP。美特斯邦威将ME&CITY定位为高校毕业生进入社会后的服装，希望能够将整体产品生命周期延长。
耶客CEO张志坚认为，即使2年后来看，这款APP仍有许多值得传统厂商学习之处。首先该APP契合了ME&CITY的品牌精髓和国际化的定位。在设计师用线条勾勒出的美轮美奂且可以移动的伦敦街景中，有游乐场、点击可以看FashionShow视频的电影院、音乐喷泉，以及站在店铺门口的ME&CITY代言人奥兰多·布鲁姆，整个绘画精致到美特斯邦威将其同时也用作自制明信片的图案。
精致的图片能够让用户停驻一段时间，但如何让用户每天都会上APP呢?该APP的主旨便是让其成为消费者生活的一部分。在iPhone日历比较简陋的状态下，ME&CITY的APP有着制作精美的日历、记事本和天气预报等日用小工具；更有大量娱乐用户的小游戏，比如搭配衣服的试装游戏，以ME&CITY各款新装为元素的连连看小游戏等。
此类便民小工具的利用在日本品牌的APP中应用比较广泛，比如现在很火的优衣库的WakeUp闹钟APP，无印良品的日历、记事本等APP。
该项目不仅让ME&CITY的形象在其消费人群中更加国际化，也让该APP的制作方耶客网络获得了爱慕、马克华菲等传统品牌的青睐。耶客网络表示，其中一些原则也是值得传统厂商借鉴的，不要故意去模仿国外大牌的APP，要知道自己要的是什么，有自己的风格，才能黏住顾客。
管理顾客
黏住顾客之后，APP还能为传统厂商做什么?
一家大型鞋企一直被一笔账所烦恼，该企业在全国有着6000家门店，每年至少有2500万人买该品牌的鞋子，鉴于该品牌的悠久历史，该品牌在中国的累计顾客数以亿计，但是会员数却只有20万。零售行业拉到新客户的成本要比保持老顾客的成本高出几倍，如何保持跟老顾客的紧密关系?
按照传统的会员管理方式，他可以给顾客发会员卡，然后通过电话、电子邮箱或短信等方式跟会员沟通。但是，顾客是否会随身携带会员卡是个问题；打电话与消费者沟通，消费者是否有耐心认真地听，也是个问题；电子邮件、短信和信箱内的资料则会容易被消费者直接忽略掉。
APP给其带来的好处就是，占用的空间小，消费者能够随时随地地携带。同时可以向消费者及时推送优惠信息、新品介绍等，消费者也能通过APP将对产品的意见反馈给厂商。好的厂商便根据用户需求，及时修改产品或服务。
而且，大部分的APP都有位置定位功能，因此厂商对每一个顾客的了解都可以精准到生活习惯、行为踪迹。这在以前的传统营销模式中，是不可想象的。
管理顾客关系，已经成为传统企业做APP的重要目的。这种例子在汽车领域的APP应用比较多。作为国内第一家做APP的车企，长安福特的APP“福享连篇”给车主提供了经销商查询、救援查询、保养查询等售后服务，目前该APP每月都有着近千人次的下载量。
达成销售
营销的最终目的是实现销量。在传统的营销模式中，除了终端零售门店的现场促销和电视购物可以直接转换成销量之外，其他一切营销手法都无法看到最终的效果。但APP却能为传统企业带来真金白银。
LVMH集团下面的化妆品牌子品牌Benefit，2012年2月份上线了APP客户端，便具有直接下单支付购买的功能。短短几个月内，该APP已保有数十万下载量，活跃用户达5万以上。关于下单量，对方表示不便透露。
国航则对其上线两年的APP效果直言不讳，目前通过手机端形成的销售额已经超过了1亿多元，虽然在国航一年600多亿元收入的大盘子，这看起来非常不起眼，但这都是没有折扣的全价销售。
此外，对于那些拥有零售终端的传统企业来说，APP实现销量转换的关键是Online和Offline的自由转换。首先是Online到Offline的促销功能，星巴克APP的闹钟功能在催人起床后，如果顾客在限定时间内到达最近的星巴克，就可以得到一杯打折的咖啡。类似的模式还有：服装品牌用APP推送信息的方式提示消费者，在工作日的某时间段内来到店内，便提供限时打折优惠。
其次是Offline到Online的账单转换。消费者在购买商品时经常会出现这样的情况：在某个门店买不到适合自己尺码的鞋子，但整个总仓是有货的。按照传统的电话调货的方式，如果缺码的现象同时出现在2000家门店，该鞋企需要一个大的客户中心来进行沟通协调。现在APP提供的方式是，店员会指导顾客下载APP，然后直接通过APP购物，产品会快递到顾客家中。
零售的本质是最大程度地方便客户，同时最大程度地减少成本。APP恰恰做到了这一点。
针对APP购物展开的促销，同样不能因循守旧，传统品牌可以借鉴电商APP的思维和促销方式。利用了移动互联网的品牌交叉营销特性，乐淘推出过愤怒的小鸟和水果忍者的鞋；因为人们不太可能早上用电脑购物，凡客诚品的移动APP便特地推出了针对公交车广告的“秒杀”功能，该功能曾让凡客的日单上升好几倍。
事实证明，APP正在改造传统营销模式。这一切不再只是逻辑构想，而是现实。乘着APP的风声乍起，乘着新一代消费者还没有形成固定的使用习惯，赶快抢占APP入口吧。这将是抓住新一代消费者的绝佳机会。


Instruction: 你能详细解释一下权益冲突吗？

Output:
从社会学理论考察，权益冲突是一个涉指范围十分宽泛的概念，任何事物的矛盾、对立、分歧等，都可以划归为权益冲突的范畴。
从法学理论角度来看，权益冲突是指法律所确认和保护的权利与义务处于非正常状态，即：权利主体在行使权利时超越了法律预先设定的界限，造成了对其他权利主体行使权利的妨碍或侵害；或者，义务的承担者没有遵循法定的义务约束而作为或不作为，导致了对相对人权利的侵害。#### 权益冲突的特征

1．权益冲突必须表现为社会主体的特定行为；非行为表现的思想、情绪等的对抗，不构成冲突。
2．权益冲突所侵害的对象，不仅是权利主体特定的、具体的法律权利，而且也是法律所确认和保护的社会秩序和法律制度。典型的权益冲突，常常表现为对权利主体法律权利的侵犯。侵权行为的存在，是以权利行使超过法律界限和对义务的拒绝承担为形式的。遭受侵犯的权利，可能有特定的权利主体，也可能没有特定的权利主体，对无特定主体的权利、利益、威望、信誉等的侵犯，是侵权行为表现的形式之一。同时，任何侵权行为实质上都是对一定的社会关系的侵害，是既定法律秩序和制度不能相容的。
总之，权利是以相对人的法定义务的范围和实际履行能力为限度的，权利主体不顾权利相对人的法定义务范围和实际履行能力去追逐自我利益，是非法的和不现实的。因此，社会权利主体如果不注意法定权利的界限和社会所能提供的实际条件，盲目地、非善意地主张权利或滥用权利，就必须会导致权益冲突。#### 权益冲突的类型

权益冲突的类型，是指以权益冲突的程度为标准对冲突所作的性质划分。一般说来，具体冲突类型的确定，取决于两个因素：一是权益的性质或类型；二是冲突的程度或影响。不同“权益种类”与不同“冲突程度”相结合，产生出不同性质类型的“权益冲突”。在“权益的种类”方面，由于社会主体通过法律所确认和保护的权利、利益多种多样，因而决定了划分权益种类不是一件简单容易的事情。
1．民事冲突，即社会主体对包括生命权、人身权、物质财产权等在内的法律权益产生的民事性质的争议、纠纷和侵害。由于这类权益冲突具有民事性质，一般由民事法律予以调整和解决。
2．行政冲突，即社会主体在行使行政权力或享有政治权益过程中发生的冲突，它包括公民与国家机关之间的行政争议、纠纷，以及社会团体、法人组织与国家机关之间的行政争议与纠纷。这类权益冲突由行政法律规范予以调整。
3．刑事冲突，即对社会主体的人身权益、物质财产权益和政治权益的刑事侵害。这类冲突既可能发生在公民之间，也可能存在于公民与国家、社会团体和法人组织之中。解决刑事冲突，必须适用刑事法律。


Instruction: 请详细论述银行成本控制

Output:
银行成本控制有广义和狭义两种解释。狭义的成本控制是指在资金经营活动过程中，对各项费用的发生按照一定的原则，采用专门的方法，进行严格的计量、监督、指导和修正，以保证实现原定的成本目标。这种控制的重点在于严格按照确定的标准进行把关，并根据已发生的偏差来调整和指导当前的实际行动，即通常人们所说的日常成本控制。
广义的成本控制包括日常成本控制和事前成本控制。事前成本控制又可分为两种控制方式：一种是在业务开展前，对影响成本的各有关因素进行分析研究并制定出一套适应本行具体情况的成本控制制度。这类控制的重点在于通过银行设置的规章制度来约束成本开支，预防偏差和浪费的发生。另一种是在业务开展前，通过对成本与功能关系的分析研究，运用价值工程，选择最佳方案，制定目标成本。此类控制的重点在于自业务计划开始，即提出了对该项业务功能和目标成本的要求。这就能从根本上解决功能过剩、成本过高的问题，把业务技术管理与经济效益有机地结合起来，做到最大限度的节约。
银行成本控制还可以根据控制手段的不同，区分为绝对成本控制与相对成本控制。前者主要从节省开支、杜绝浪费着手，通过节流的途径进行控制；后者则是节流、开源双管齐下，既要千方百计节约开支、降低成本，又要通过量本利分析把握成本与业务量及利润之间的关系，寻求成本最低、利润最高的最佳业务收入量或资金运用量。#### 银行成本控制的对象

成本控制的对象应根据实际情况来确定，一般可以从三个方面进行。
1．以经营成本形成过程作为控制对象，对经营成本的形成过程进行全面的成本控制。即从业务的预测和计划、制定经营制度、规划经营设备、采购账表凭证和物料用品，到具体经营过程的各个环节均为成本控制的范畴。总而言之，凡是发生耗费、影响成本的地方，都要按照系统管理的原则，进行有效的控制。
2．以部门和柜组作为成本控制的对象。狭义成本控制的具体内容，着眼于银行各个部门和柜组日常发生的费用和损失。因此，必须按部门和柜组进行控制，做到明确责任，便于考核。
3．以分类资金(资产和负债)作为成本控制的对象。根据银行经营的特点，可以对负债和资产实行分类控制，将每一类负债或资产的料、工、费定额与实际对比，及时进行控制。#### 银行成本控制的内容

在实行全面成本管理的情况下，银行成本控制主要体现在如下三个方面：
1．控制资源消耗。各种资源的消耗直接关系到银行经营成本的高低。在银行经营过程中，人是最主要的一种资源，也是各种经营要素中最活跃的要素，银行经营的好坏，主要取决于人。所以，对活劳动消耗要以定员定额和工资计划限额作为控制标准，银行应按经营任务的要求，合理安排劳动力的使用，实行定员定额管理，控制各项业务的工作量，要因岗设人，而不要因人设岗。在人员安排上，既要考虑发挥每个人的专长，提高个人工作效率，也要从全系统出发，发挥整体功能，提高总体效率。例如，有A、B两件工作，让甲、乙两个人去做，甲干A工作恰好用其专长，可以把工作做得很好，可得100分；如让甲干B工作也能胜任，但效果稍差些，可得80分。乙的能力逊于甲，乙干A工作可能得90分，干B工作可能得60分。现在让甲、乙分干A、曰工作时，可有两种安排方式。
(1)甲干A工作，乙干B工作，总效果是100+60=160(分)。
(2)甲干B工作，乙干A工作，总效果是80+90=170(分)。
第(2)种安排方式的效果优于第(1)种。尽管甲干B工作并非是其最拿手的，但就总体而言，综合效率却最高，而这正是系统管理中整体效益最优化原则的具体体现和要求。在人员和业务工作较多的情况下，要把他们分配到适当的岗位上，做到人尽其能，使全行的综合效率最高，整体经济效益最好。对于这类问题需要运用一种数学方法——分派问题，建立数学模型才能解决。
其次是对材料消耗的控制。对账表凭证和物料用品等以计划成本作为控制标准，在入库、出库、退回等环节，都要严格坚持计量检查制度。
第三是对经营设备的控制。银行在手工操作的情况下，设备较少，主要是房屋和运输工具。电子计算机进入银行后，特别是已经建立了中型和大型电子计算机网络以后，银行的经营设备就急剧增多，各项业务对设备的依赖程度随之提高。故设备的好坏和利用率的高低对成本影响很大，因而对经营设备要合理配备，实行计划预修制度，提高轮班系数，切实提高设备的完好率和利用率，充分发挥设备的生产效能。
2．控制费用开支。建立严格的费用开支审批制度。各项费用的开支，都要按成本计划和费用标准进行控制。费用开支不仅数量上不能超过限额，内容上也要符合规定，而且要从开支的时间、用途等方面进行控制，以求取得最好的效果。
3．控制经营过程。对银行经营过程的控制应抓住重点。在经营准备过程中，重点是控制人力、物力的节约，以及分析其结果对成本产生的影响；在经营过程中，重点是控制劳动定额、费用定额和物料用品的消耗定额，防止浪费；对银行经营的计划组织工作重点是提高工作质量、效率和经济效果，降低质量成本；在业务数量(资金规模)上，要从实际出发，寻求最佳规模。#### 银行成本控制的作用

成本控制是银行经营管理的中心环节，对于保证成本计划的完成、加强成本管理工作、提高成本核算的质量等方面有着积极的作用。
银行经营成本的形成过程，就是成本计划的执行过程。只有把成本计划的指标进行分解落实到各个具体环节，以成本控制为手段，监督各个环节成本指标的贯彻执行，才能保证成本计划的完成。
成本管理就是在成本形成过程中进行严格的事先控制，切实合理地限制各种费用和耗费的发生，及时发现和解决存在的问题，以保证成本控制目标的实现，达到降低成本的目的。成本控制作为加强成本管理的重要手段，能够使银行有目的、有计划地主动掌握成本的形成。实行全过程成本管理、综合性成本管理、预防性成本管理和全员成本管理，能动地降低经营成本。
成本控制是对人力、物力、消耗和费用开支实行严格的监督，既要进行综合性、全局性的监督，也要进行具体的、局部的监督。这种监督必须以准确的成本数据为依据。同时，也只有在各项费用发生过程中实行严格的监督，才能使各项成本数据更趋合理，更为准确。#### 银行成本控制的基本原则

(1)反映成本计划的要求。成本控制必须反映成本计划的要求，保证并提高成本计划的执行水平是成本控制的根本目标。因此，从成本控制标准、到控制手段和成本改善措施的制定，都应自始至终地体现成本计划的要求。
(2)适应银行体制的原则。成本控制必须适应银行的分权管理体制。针对银行体制中普遍存在的过长的管理链，成本控制在控制标准和手段上对应该进行专项控制设计，以体现银行的体制、金融产品、作业过程等基本要求。
(3)直接控制原则。直接控制是指提高作业操作人员、管理控制人员的银行专业水平和灵活处理工作的能力等方面的基本素质，减少在作业过程中出现控制差异的可能性，相应减少成本控制中本身纠正偏差的概率，降低控制成本；同时作业人员的素质提高，增强其对成本的自控能力，纵然出现偏差时也可能自觉采取行动迅速纠正，经营活动的成本质量将进一步提高。
(4)控制成本关键点原则。影响银行成本的因素来自各个不同方向和方面，银行任何经营活动都会在成本中留下痕迹。一般说来，成本控制体系不可能对所有影响因素实现丝毫不漏的控制。因此，为实现成本的有效控制，必须区分影响成本的关键环节和关键因素进行控制。关键环节和关键因素成为关键控制点。如各种管理标准、费用标准、成本计划、收益标准、客户成本、产品成本、作业成本等都是成本控制的关键点。
(5)动态控制原则。在成本控制中，不仅要对成本管理的现状进行全面控制，而且要对成本变化发展的趋势进行控制、引导，促使成本管理向良性循环的方向发展，实现成本的持续性改善。
(6)例外原则。适应银行经营的外部环境即金融市场的不断变化，根据市场变化对超出一般情况的特殊问题的成本对象进行灵活控制。


Instruction: 为阿温·杨的有限度的边干边学模式写一篇详细的介绍

Output:
#### 阿温·杨的有限度的提出

阿温·杨(AlwynYoung)在1991年《边干边学与国际贸易的动态效应》和1993年《发明与有限的边干边学》两篇文章中，修正并扩展了已有的边干边学模式和发明模式，提出了一个有限的边干边学与发明相互依存的混合模式。#### 模型的基本假定

1．假定使用在特定生产过程中的任何特定产品生产的学习潜力是有限且有界的。当一项新技术产生以后，边干边学会经历一个从活跃、减缓到最终停止的过程。
2．阿温·杨有限的边干边学模型在发明模式中引入了不确定因素，阿温·杨假定新技术刚发明时劣于已取得极大化生产率(即达到边干边学上界)的成熟的旧技术，并且这种‘‘劣势边际”是新技术超出社会累积的学习经验程度的递增函数。
3．假定为了实现新技术的巨大生产性潜力，发明率与学习率是相互依赖的。发明率与学习率共同决定了新技术的生命周期及其贴现利润。
4．假定新技术(新产品)的发明需要现期消费有成本的牺牲，即使资源从产品生产中再配置到研究活动中。为使从事有成本的研究活动有足够的刺激，还假定每一成功的创新者可获得发明的无限专利。
5．假定生产经验能带来更有效地生产产品的新知识，并且这种由生产经验产生的知识不能被经济主体占有。#### 模型的基本框架

假定所有已发明出来或即将发明出来的产品，可依递增的技术先进程度排序，标号越大的产品，其包含的技术越先进。然而，在任一时点，一个社会生产的可行的一个产品子集[O,N(t)]，其中N(t)表示这个社会目前能生产的最先进的产品。劳动是唯一生产要素，函数a(s,t)表示t时生产产品s所需的劳动量，即：

其中，T(t)是依照边干边学方程演进的，即：

其中，表示每个工人的学习率，L(s,t)是t时生产产品s所花费的劳动。
新产品是通过厂商的创造性努力发明出来的，并且每一创新者获取其发明产品的无限生命的专利。发明率是投入研究中的总劳动量的线性函数：

假定发明过程可以自由进入，厂商通过资本市场交易其股票来融通R&D的投资，在一产品被发明后，拥有专利的厂商就会同所有其他专利所有者进行垄断竞争，并把所获利润分配给其股东。因新技术可能一开始劣于已取得极大生产率成熟的技术，则超过T(t)的单位劳动需求曲线就是上斜的。发明过程超出社会的累积学习经验越多，即N(t)−T(t)越大，则初始的劣势边际就越大。假定该经济有个有代表性消费者，每个人全部时间以不变弹性供给一单位劳动，并寻求一个时间上可分的对数效用函数的现期贴现值的极大
化：

其中，R(t)是到时间t的累积性利率因子，W(t)和A(t)分别是t时的名义工资和个人资产，E(t)是瞬时的消费者支出：

其中，P(·,t)和C(·,t)分别是[O，N(t)]上的产品价格和个人消费。效用函数

其中:
且是严格凹的、连续可微的函数，有：
#### 有限的边干边学模型在国际经济学的意义

1．自由贸易使发达国家的经济增长率加快，发展中国家的经济增长率放慢，并且经济增长率差距是技术进步率差距的平方。
在自由贸易下，这两种经济竞争最激烈的区域是发展中国家中最先进的商品(即那些还在经历边干边学的商品)与发达国家最落后的商品(即那些边干边学已耗尽的商品)。这种竞争的作用是非对称性的，一方面，它促使发达国家的生产要素从其低级产业转人边干边学正在发挥作用的产业；另一方面，发展中国家的生产要素则从其高级产业转人边干边学已耗尽的产业中。因此，即使发展中国家从贸易中获得了静态收益，但却失去了技术进步的动态收益，也就是说，发达国家以发展中国家为代价经历了更快的技术进步。
2．阿温·杨有限的边干边学模型解释了发达国家、发展中国家和地区在技术转移和国际分工中的关系。
阿温·杨有限的边干边学模型通过发达国家与发展中国家在国际贸易中的技术转移关系有效地解释了二者在国际分工中的关系。二战以后，国际分工由产业间垂直分工到产业内水平分工，再到产品内国际分工不断深化。一方面，当今国际分工内容呈现多层性，既包括传统意义上的各种不同要素密集型产业之间的分工，也包括同一产业同一产品的价值链上具有不同要素密集性质的各个环节之间的分工。同时，跨国公司成为国际分工的主体。传统以国家为主体的分工已明显弱化，跨国公司作为经济全球化的载体，通过内部分工体系将产品的不同生产环节分别安排在位于不同国家的子公司中，充分发挥每个子公司所在国的比较优势，以适应产品价值链中各环节的要素密集性质。另一方面，国际分工的实现方式也具备了多样性特征，从单纯依赖外部市场上的国际贸易实现分工，转向外部市场与内部市场并存的多元格局。国际分工总体上仍带有不平等性，西方发达国家在经济全球化中的贸易、投资、金融等领域不仅拥有资本、技术、人才、管理等方面的优势，而且还控制着各种国际经济组织和金融组织，主导着国际经济的“游戏规则”。发达国家正是利用这些“优势”拉大了与发展中国家的差距。
因此，当代国际分工的形式逐渐呈现出金字塔结构，目前的发展中国家处在这一金字塔的底部，这种分工格局很大程度上取决于一国的要素禀赋，处于最顶层的是以美国为代表的知识、技术密集型产业；其次是以东南亚、中东地区为代表的资本、资源密集型产业；处于底层的是以中国等发展中国家为代表的土地和劳动密集型产业。这种贸易和分工格局不仅使发展中国家在国际竞争中只能控制生产中的低附加值加工环节，也面临发达国家的反倾销诉讼及发展中国家之间彼此更低成本的竞争等。
3．阿温·杨有限的边于边学模型启示发展中国家技术进步的发展路径不能停留在边干边学已经耗尽的产业中，要从引进、消化、吸收逐渐转人技术创新，这样才能提升发展中国家的国际竞争力。
根据美国经济学家雷蒙德·弗农的理论，新技术先是在发达国家被发明和创造出来，并被初步商业化之后表现其生产能力；然后，发展中国家或多或少地吸收和利用这些在发达国家边于边学已经耗尽的技术，提高其生产能力。因而，发展中国家就成为发达国家基于生产要素成本上的考虑而选择的生产加工基地，其自身的技术能力和技术水平却始终徘徊在边于边学已耗尽的产业中而得不到提升。我们知道，生产能力和技术能力是不同的。当一种新技术用于生产制造出一种大大优于现有产品的新产品时，发明国便处于绝对优势的地位。这种优势会一直持续到技术模仿使技术差距消失。
对于技术进步国家来说，从贸易伙伴国产生对该新产品的需求开始到完全能够模仿生产为止的时期内，一直具有向贸易伙伴国出口的机会。在贸易伙伴国需求产生以后到能够开始生产以前，技术创新国具有垄断优势，在贸易伙伴国开始生产到完全掌握新技术即掌握滞后期内，技术创新国家具有绝对优势。由此可见，技术创新国家越是能较早地在贸易伙伴国创造需求，依靠垄断优势的贸易利益就越大。对贸易伙伴国来说，新技术能否与本国要素优势相结合，变进口为出口对发展中国家至关重要。因此，技术进步可以创造一种新的国际贸易竞争格局，它根本上不取决于一国的自然资源及其他生产要素的状况，也不取决于传统的比较优势。但在新产品的生命周期内，发明国可以获得较大的贸易利益。随着各国的模仿，新产品的生产会在所需要素相对富裕的国家间转移，而形成另一种对外贸易格局。由技术决定的对外贸易格局又让位于由要素禀赋决定的贸易格局c3]。此时，发展中国家并不能实现技术创新，只能通过技术引进或吸收外国直接投资等有效利用本国富裕要素的方式来改变出口结构。
形成这种现代高技术产品贸易格局动态变化的原因在于，在这些产品从投人市场到最终退出市场的各个阶段上，不同的生产要素投人先后在生产中占有首要地位。在产品从无到有的发明时期，研究与开发的经费、科研条件起决定性的作用。这些投人会在产品最初阶段的高价格和专利技术转让中得到超额补偿，这是知识密集型产品的贸易利益；在形成较大市场，大规模生产成为需要和可能时，生产技术、资本及熟练劳动力成为主要生产投人物，技术、资本或人力资本密集型产品的贸易利益表现突出。在最后阶段随着技术扩散的进一步扩大，该产品的技术已经陈旧，则普通劳动力成为主要生产投人，劳动力低成本构成优势，劳动密集型的生产特点代替了技术密集型，劳动密集型产品获得较大的贸易利益。
在整个过程中，发展中国家从引进、消化到吸收获得的是生产能力的提升，而发达国家则始终占据着提升技术能力的位置。要提升发展中国家的国际竞争力，就必须从引进、消化、吸收逐渐转人技术创新阶段，提升技术能力。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下有限弹性浮动，要求表达严谨，内容详实

Output:
有限弹性浮动是指一国货币当局在规定本币与某种或某几种货币之间的货币平价基础上，允许市场汇率在货币平价的幅度区间内浮动的汇率方式。#### 有限弹性浮动的形式

有限弹性浮动汇率的主要形式有单一盯住的有限弹性浮动汇率和联合浮动汇率：
单一盯住的有限弹性浮动是指一国货币当局通过规定本币与某种被盯住货币之间的货币平价，并允许实际汇率对货币平价在一定范围内自由浮动的汇率方式。单一盯住的有限弹性汇率仅在少数发展中国家实行，多数为单一盯住美元，浮动幅度一般是货币平价的±2．25％。采用单一盯住有限浮动汇率增加了本币与被盯住货币之间的汇率浮动幅度，但总体上汇率浮动区间仍受严格管制。
联合浮动汇率又称为可调整的中心汇率制，主要是指欧洲经济共同体成员国依据欧洲货币联盟计划实施的对联盟内部成员国的货币之间实行可调整的盯住汇率，并规定汇率的波动幅度，而联盟内国家货币对联盟外国家的货币则实行集体联合浮动的汇率制度。上世纪70年代，随着布雷顿森林货币体系崩溃，欧洲经济共同体国家为减少国际汇率波动对成员国区域经济的干扰，促进区域内国家商品和资本的流动，推动西欧经济一体化目标，于1971年通过建立欧洲货币联盟的计划。依据该计划欧共体设立欧洲货币合作基金和欧洲货币计价单位，并于1972年4月开始实行成员国货币汇率的联合浮动。按照协议规定，参与联合浮动的西德、法国、比利时、荷兰、卢森堡和意大利等西欧共同体六国的内部，成员国货币之间实行规定货币平价下的盯住汇率，并规定汇率的波动范围；对外则实行集体浮动汇率，规定参与联合浮动的六国货币汇率的波动幅度不得超过当时公布的对美元平价的±1．125％。由此，在国际货币基金组织当时规定的各国货币对美元平价±2．25％的汇率波动幅度内，又形成一个更加狭小的区域货币同盟的浮动区间。欧共体六国货币对外集体浮动汇率在狭窄区间内波动，犹如一条在隧道中游行的蛇，故又将联合浮动称为蛇形浮动。至1996年11月底，又有奥地利、丹麦、爱尔兰、葡萄牙、西班牙和芬兰等六国加入联合浮动，范围进一步扩大为12国。联合浮动的机制为以后欧洲货币诞生积累了经验和奠定了制度基础。#### 有限弹性浮动和盯住浮动汇率的比较

与盯住浮动汇率相比，有限弹性浮动汇率下本国货币当局也规定货币平价，但市场汇率能围绕货币平价在相对较大的区间内浮动，从而在更大程度上反映外汇的供求状况。同时，借助对外货币平价又能维持汇率的基本稳定，降低外汇风险，促进对外经贸发展。


Instruction: 为有限政府写一篇详细的介绍

Output:
有限政府是指在权力、职能和规模上都受到宪法和法律的严格约束和限制的政府。#### 有限政府的内容

(一)政府的职能有限
有限政府的职能应当是如何建立和保障市场经济的的竞争机制、有限的市场经济管理职能、保持经济稳定、防止大的社会衰退、实施强制的义务教育、管理外交关系、加强国防和有限的济贫功能。
(二)政府的权力有限
有限政府的权力是有人民所选举出的代表，通过一定的程序进行法律的制定，制定的法律授予政府权力是有限的。集中在保护知识产权、维护社会秩序、促进公平正的实现。而公民自我保留的权利则是政府权力绝对不能涉足的，例如公民私有财产神圣不可侵犯，获得平等对待的权利、自由创造的权利等。
(三)政府的责任有限
既然政府的职责和权力是有限制，那么政府的责任也就限定在了职责和权力行使的范围之内。但是，政府的这些有限责任，却都是至关重要的，具有保护产权、维护市场秩序、保护国家安全与社会稳定、促进社会公正的重要责任。政府应当去保护没有能力养活自己的人，使他们有尊严的作为人生活下去。提供给所有的人一个平等权利，一样的福利、一样的受教育权利和一样保护。
(四)政府职权的法律授予
通过立法将政府的职权具体都应该是什么，不应该是什么做出合理的界定。而作为行政执法的政府，只有在宪法和法律明确授权具有某种行权力，才能够按照法律所规定的程序进行使行政权。所以说，行政本身就应该理解为是对法律的一种执行。#### 有限政府的特点

(1)严格保护公民个人的财产权、自由权和发展权；
(2)推行市场经济制度，反对政府过多地干预经济的发展；
(3)实行权力分立与制衡的国家政治制度，限制政府权力，实行宪政；
(4)建立真正以宪法为核心的法律制度体系及其实施状况；
(5)社会公民具有高度自觉的公民意识(如权利意识、纳税人意识、参政议政督政意识)和限制政府权力的意识。#### 有限政府的意义

第一，它为公共资源的确定提供了依据。公共资源是政府履行其有限责任的物质基础，只有确定了政府的责任边界，才能据此界定公共资源的规模。从这种意义上说，“有限政府”是“有效保障”的前提。
第二，它界定了政府权力的边界，从而有效地防止了政府对公众自由和利益的肆意践踏，维护了公民的合法权益。如果是“全能政府”，必然要赋予政府至高无上的权力，政府也必然要无限地扩张公共资源。
第三，它便于公众对政府履行职责的情况进行监督和评价。如果政府是“全能政府”，承担的是无限责任，在整个社会资源稀缺的约束下，即便把所有的资源都转变为公共资源，政府不能履行或不能完整地履行某些职责也是顺理成章的事情。这样一来，公众事实上无法对政府进行监督和评价。#### 建立有限政府的必要性

一、建立有限政府是经济社会发展现实的要求
经济基础决定上层建筑，政府职能作为上层建筑的重要方面，以其在社会经济发展过程中的作用来评价建立有限政府的客观必要性最商说服力。近代意义上的政府的职能基于其所依存的经济基础，在西方经历了从放任政府到全能政府再到有限政府的演变过程。放任政府理论认为政府的职能主要是“保护本国社会的安全，使之不受其他独立社会的暴行与侵略”；“保护人民，不使社会中任何人受其他人的欺侮或欺迫”；“建立并维持某些公共机关或公共工程。好的政府就是好的“守夜人”，主张政府尽可能地少干预市场，放任经济自由发展、自由竞争和自动调节。但是市场的原则是竞争，优胜劣汰，最终导致垄断：市场主体只追求自身利益，不能提供公共物品和公共服务：市场自身无法解决总供给与总需求的根本矛盾，周期性的经济危机不可避免。因此到l9世纪末20世纪初，资本主义世界爆发的空前的经济危机，放任政府的理论受到置疑。罗斯福政府对财政、金融、货币、产业部门进行调节和干预使政府不再仅仪是守夜人，而是全面进入经济和社会生活的各个方面。以英国凯恩斯为代表全能政府理论：市场不是万能的，政府必须干预市场会失灵的地方，要用“看得见的手”去纠正和辅助“看不见的手”。但是，加上行政权力的自我扩张，继放任政府之后建立起来的政府模式，成了无所不包、无所不管、无所不能的全能政府，政府的财政支出太大造成了财政危机，庞大的政府机构和僵化的教条式管理体制，使行政放率、服务水准降低。到20世纪7O年代，两方各国普遍出脱经济衰退、财政赤字、高失业和通货膨胀的现象使公众玎始反对政府对社会生活的全面干颅。限制政府对社会经济的全面干预，由政府、市场、社会组织和公众共同管理社会，政府主要是为社会键供公共产品和服务，就足有限政府的逻辑起点。经济社会发展的多样性和复杂性，使得新的发展领域政府无力及时监管，许多政府部门跟不上社会发展自我空转僵化的教条管理，对社会经济的管理过细过死，抑制了社会经济的发展。经济社会的发展需要政府，但是政府对经济的干预必须在一定的限度内，如果政府超出其职能范围，不但导致资源配置状况不佳，而且滋生腐败。在现代市场经济条件下，需要进一步明确市场与政府各自的职责和功能，科学地界定市场与政府的各自作用领域，使政府在新的社会条件下扮演好自己的角色，让政府在市场失灵的地方有效的发挥作用，让市场在政府失效的地方充分自已自我调节能力。市场经济是政府行政的经济基础，市场经济的健康发展需要的是有限政府。
二、建立有限政府是民主与法治的应有之意
从政府的体制改革入手推动民主和法治建设是民主和法治建没的重大步骤。从政治上来看政府职能在中国自改革开放以来，经历了自由主义政治到精英政府到有限政府三个阶段：80年代，个人崇拜和专制集权后，基于资产阶级自由化思潮对民主政治的急切浮躁和幼稚心理，在对中国社会历史和现状缺乏深入研究下，直接照搬西方模式来解决中国的问题结果造成了一场政治风波，付出了太大的政治代价。到90年代，新权威主义者认识到东方国家历史文化的传统和中国社会现状的差异，强调国家在现代化中的调控力度和干预能力，要求建立精英政府，但是精英政府无法避免集权政治，由此个人决策失误和政局的失衡给社会带来了巨大的冲击，导致政治腐败。有限政府是在对自由化思潮和新权威主义经验和教训后，作出的一种理性的选择，是民主法治建设的重要步骤。
民主下的政府必然是有限政府．民主足实现有限政府的前提和基础，而有限政府是民主政治的保障。按照有限政府的理论，政府的建立如果不是为了更有效地保障公民个人享有的权利，根本就没有存在的正当性和必要性。政府的权力来源于人民权利的部分让渡，赋予政府的权力实只是实现人民权利的一种手段，因此政府的权力必然是相对的、有限的，要受到人民权利的限制和约束。然而由于权力本身所无法避免的侵略性和扩张性，每一个被授予权力的人都无法挣脱滥用权力的诱惑而逾越权力范围。所以要在人民代表大会制度的基础上使政府权力严格受到宪法和法律的制约，民主下的政府应该是阳光型政府，实行政务公开，透明行政，公民对政府的公共决策享有广泛的知情权。人民对其形成过程完全不了解却要受其摆布的公共决策，存在着太大的风险，并且为政府的权力滥用和寻租腐败提供了机会，这是与民主政治完全相背的。
法治下的政府必然是有限政府，有限政府是法治得以实现的基本保障，法治与有限政府彼此相互依存。根据宪法要求，政府的各种具体行政行为必须严格服从法律，政府制定的行政法规、行政规章及各种规范性法律文件要符合全国人大及其常委会制定的法律，这本身就是有限政府的内涵。美国宪法学家路易斯·亨金指出，因为广泛私人领域的保留和每个人权利的保留，政府只享有人民同意授予它的权力并能只为了人民同意的目的活动。宪政与法治要求权力的分立以避免权力的集中和专制，还要求一个诸如司法机构的独立机关来行使司法权．以保证政府不偏离宪法规定的，尤其是保证政府权力不会集中以及个人权利不受侵犯，所以宪政与法治要求有限政府。、没有宪法和法律依据。政府不得作为，政府权力在超出法定界限时应得到及时有效的纠正。民主与法治是现代社会追求的目标，民主是要基于人民代表大会制度在政府与人民之间的建立起互动关系，让公众参与到政府的执行宪法和法律的具体行为的决策中去。法治的核心是宪政即依法行政，要求政府要严格按照宪法和法律的规定活动。因此，民主政府和法治政府必然表现为有限政府。#### 有限政府与无限政府的区别

有限政府是与无限政府相对而言的。有限政府与无限政府的区别主要在于政府的职能、政府的权力和政府的规模。有限政府是指在确保增强政府治理能力、不断提高政府宏观调控水平的前提下，政府要有所为、有所不为，在提供公共产品、公共服务以满足公众利益诉求和市场经济发展客观需要的同时，又受到社会各界监督制约，避免滥用职权。就是说，政府的权力、职能、规模以及行为方式等应依法受到掣肘和监督，不能超越其法定的界限。建构现代法治下的有限政府，必须实现国家治理方式由人治到法治的转变，从适度均衡和建设性互动关系的意义上界定和把握国家与社会的关系，加速政治法制化进程。有限政府在政制安排中利用其内部的分权与制衡机制，依照法治原则，实现政府权力的自我约束，防止政府内部的过度集权与专断。国家通过制度安排，规范政府权能运行机制与方式，实现社会对政治活动的参与监督。在有限政府模式下，政府被看做是一个相对独立的实体，是与社会与个人相分离的一套机构和运行过程。这种有限政府理论，已成为近代西方政府概念和体制的基础。有限政府不仅体现在政府对经济生活的权力受到限制，而且还存在于政府与社会的生活的关系中。


Instruction:
请详细解释以下名词：
地区工资差别

Output:
地区工资差别是指不同地区间平均市场工资率之间的差别。地区工资差别也是一种普遍存在的工资差别，国家间存在工资差别，一国之内的各地区间也存在工资差别。总体来看，形成地区工资差别的根本原因在于地区间经济发展的不平衡。具体来讲，地区间劳动力市场劳动力供求关系之间的差异、地区间人均占有物质资本的差别、地区间人均人力资本存量的差别以及地区问市场竞争程度差异等都会导致地区工资差别的产生。#### 地区工资差别形成原因

从形成地区工资差别的原因方面看，地区间经济发展的不平衡具体反映在以下方面：(1)地区劳动力市场劳动力供求差异；(2)人均物质资本差异；(3)人均人力资本差异；(4)市场竞争程度差异，等等。
上述差别的存在造成了地区间的工资差别。#### 地区工资差别的消除

依据完全竞争市场条件下工资决定的理论，在长期内，同质劳动力在不同地区之间工资不会存在差别。这是由于地区间的贸易、资本流动和劳动力流动可使地区间的工资差别趋于消失。但在短期内，地区间的工资差别不易消除，其原因有以下三个方面。
1．地区间贸易。为了分析简便，假设两个地区其他条件都具有可比性或者都相同，两个地区的唯一差别在于同质劳动力的工资率不同，因而两地区同类产品的生产成本中人工成本也不同。进一步假设，在初始时期两地区不进行商品贸易，所以产品的运输成本为零。那么，通过市场的竞争和地区间商品的流通，使地区间的工资差别趋于消失。现结合图1加以说明。

图1地区间贸易对地区工资差别的影响

在图1中，(a)为高工资地区A，(b)为低工资地区B。在初始时期，两地区的劳动力市场的均衡工资率分别为由Da1和Sa决定的Wa和由Db1和Sb决定的Wb，且Wa>Wb。B地区较低的工资率造成较低的生产成本；两地区商品的竞争及地区间的商品流通必然导致A地区商品需求的下降和B地区商品需求的增加；A地区产品价格下降，B地区产品价格上升。两地区商品需求和价格的变化，改变了两个地区的劳动力需求曲线：A地区的劳动力需求曲线由Dal移向Da2,B地区则Db1移向Db2。因此，地区间商品竞争和流通的结果使商品的价格均等，并通过这个过程使地区间的工资差别趋于消除，两地区的工资率均等于We。
在地区间生产多种产品的情况下，上述结论均可成立。在地区之间，商品的竞争和商品流通推动了地区间工资差别的消除，并艮直到均衡实现以前，B地区较低的工资总是导致商品由B地区流向A地区，最终形成Wa和Wb趋向于We。
但是，商品流通必然使运输成本大于零，获得商品价格方面的信息也需一定的费用。信息费用、运输费用的存在也会成为地区间商品价格和工资均等的障碍，并且某些产品和服务不能进行地区间的流通，只能在产地消费。因此，地区间商品流通和竞争不能完全消除地区间工资差别。
2．资本流动。资本流动对地区工资水平的决定具有直接的效果。如果地区间工资差别如图2所示，那么这种工资差别就会刺激人地区的企业向B地区扩展：或者向B地区迁移，或者向B地区扩大投资。道理很简单，投资的吸引力来自B地区的低工资和低生产成本。

图2劳动力流动与地区工资差别

仍用图1加以说明。资本增加将造成劳动的边际生产力的增长，B地区的低工资引起资本从A地区向B地区流动，使得A地区的劳动力需求从Da1移动到Da2。同时，B地区的劳动力需求从Db1移位到Db2。这两个地区劳动力需求的运动，使两地区的工资差别趋于消失，最后统一到W_e的水平上。当然，也可以出现另一种情况，即B地区的低工资和低生产成本引至资本向B地区的流动。B地区的劳动力需求连续增长，劳动力需求曲线不断地向右上移位，使B地区的工资率由Wb趋向于Wa，同样可以使地区工资差别趋于消失。
然而，在现实经济中。任何一个经济地区的发展都要充分利用本地区的资源，发展相应的行业和产业。低工资地区仅依赖于工资的优势，仅依靠资本的流动米消除工资差别是不现实的。例如，因为B地区的低工资，八地区把某些产业建立在B地区，但企业所需要的某些资源必须从A地区运进来，生产的产品再运输出去，这样是不符合资源配置的一般规律的。因而，资本流动有利于缩小地区工资差别，但不能从根本上消除工资差别。
3．劳动力流动。劳动力流动是弱化地区工资差别最有力的杠杆。我们仍然用图1、图2那样的假设条件。Wa和Wb是A和B两地区初始的工资水平，两地区初始的劳动力供给曲线分别为Sa1和Sa2(见图2)。进一步假设，劳动力流动成本和信息成本为零，在这种条件下，劳动力有从B地区向A地区流动的趋势。在劳动力地区间流动的作用下，A地区劳动力供给曲线将从Sa1向Sa2位移，B地区则从Sb2向Sb1位移。产生这种流动的根本动力在于，人们期望个人效用的最大化。作为劳动力供给转移的结果，地区间的工资趋向于We，并且只要存在地区工资差别，这种流动就不会停止。
在现实生活中，劳动力地区间流动在缩小地区间工资差别方面存在着一系列障碍和阻力。这里，不考虑社会障碍和体制性因素，仅以与劳动力流动直接相关的阻力而论，它们是信息偏误、信息成本和流动成本。
劳动力地区间流动离不开准确的职业信息。搜寻恰当的职业信息既需时间，又需费用。另一个更大的阻力在于流动成本，流动成本既包括直接的迁移成本，又包括心理成本。迁移成本是有形的，可以准确计量；而无形的心理成本则是难以估计和准确计量的。心理成本包括：离开熟悉的生活环境，改变习惯的生活方式，到一个新的地区工作可能带来的种种不确定性，等等。
信息成本、流动成本对不同年龄的人有着完全不同的影响。越是年轻的人，成本相对较小，而年龄较长的人，成本越大。另外，不同年龄的人经过地区间流动所带来的收益也有很大的差异。青年人从低工资地区流动到高工资地区就业，从而获得高工资的年限较长，年长者获得高工资的年限则较短。
人们在做出流动决策时，都要对流动可能得到的收益和付出的成本进行比较。劳动力地区间流动实际上是一种人力资本投资行为。流动决策取决于人力资本投资决策模型。劳动力经过地区间流动获得的收益是在原地区所能得到收入与流人新地区所能得到收入的差额；总收益是个人职业生涯期间实现的各年收益的总和。对于任何一个从低工资地区向高工资地区流动的劳动者来说，如果下式成立，即收益超过成本，他将做出流动的决策。

式中，c为流动成本，等于迁移成本和心理成本之和；Wat和Wbt分别为t年在A地区和B地区的工资收入；n为保有工作能力的年限；r为个人关于货币的时间价值偏好，即时间内部收益率。
从式中可以看到，两地区工资差别(Wat-Wbt)越大，工人越年轻，即n越大，流动的倾向越强烈。而老年工人一方面流动成本高，另一方面保有工作能力的年限较短，故流动的倾向弱。
从以上三方面的分析可以看出，地区间的贸易、资本流动和劳动力流动有利于地区工资差别的缩小，但不能最终消除工资差别。地区工资差别的缩小和最终消失，有赖于地区经济的发展。


Instruction: 你是一名领域专家，对森林覆盖率这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
森林覆盖率是指一个国家或地区森林面积占土地面积的百分比。#### 森林覆盖率的计算

森林覆盖率是森林总面积占土地总面积的百分比率。在我国，森林面积包括郁闭度30％以上的乔木林地，郁闭度20％以上的灌木林地，以及农田林网，村旁、路旁、水旁、宅旁零星树木的占地面积。算式为：
式中：Pi表示森林覆盖率(％)，Sf表示森林面积，Sl表示土地总面积。只要保证Sf与Sl的单位相同，则可以取任意面积单位，常见的有km2、ha(以及我国的m)等等。#### 森林覆盖率与林木绿化率的关系

1．二者的联系
二者都是森林资源调查中统计、调查、计算和分析的重要指标，都来源于森林资源连续清查(一类调查)或森林资源规划设计调查(二类调查)，都既是调查指标又是计算指标(相对于某一个国家或地区，土地总面积是固定不变的，其大小仅取决于另外的调查因子。但从计算过程的角度看，又都是计算指标，并不是调查因子。)，都是反映林业生产发展水平的主要指标，也在不同程度上反映其生态环境状况。
2．二者的区别
森林覆盖率，主要指一个国家或地区森林面积占土地面积的百分比，还包括一部分国家特别规定的灌木林(乔木生长线以上；400mm等雨量线以下；灌木经济林)面积，是反映一个国家或地区森林面积占有情况或森林资源丰富程度及实现绿化程度的指标，又是确定森林经营和开发利用方针的重要依据之一，侧重于反映森林占有面积。林木绿化率，是指一个国家或地区绿地面积占土地面积的百分比，是反映一个国家或地区森林资源丰富程度及实现绿化程度的指标，侧重于反映绿化状况。在不同的区域(立地条件)，二者的侧重点不同。在降雨量相对充沛以及立地条件相对好的地区，更加注重森林面积的数量和质量，最大限度地提高森林覆盖率。而在立地条件相对差的地区来说，只能是在尽量追求森林覆盖率的前提下，最大限度地提高林木绿化率。在特定的环境下，只能保证成活，而不能要求优质。
3．二者的提高途径
从计算公式可以看出，土地总面积固定不变，只需增大分子的数值即可提高森林覆盖率(林木绿化率)。
对于森林覆盖率的提高，一是加大有林地面积，即大力营造乔木林，通过在宜林地上营造乔木林，在退耕地上还乔木林，把疏林地和灌木林地封育为乔木型，在灌木林地上营造乔木林都可加大有林地面积，并且这是植树造林的主要区域，也是提高森林覆盖率的主要途径。二是营造特灌林，即在400mm等雨量线以下区域通过营造灌木树种来提高森林覆盖率，这只适用于少部分特定区域；在乔木生长线以上区域增加灌木植被，这一区域范围很小，并且大都保留有原生植被；营造灌木经济林，结合农村种植业结构调整，大力营造仡椒、枸杞、金银花、连翘、沙棘等灌木经济林。同时对天然沙棘等其它兼具经济效益的灌木林通过人工管理，定向经营，加大培育力度，实行集约化经营，提高产出率，改良为灌木经济林。
对于林木绿化率。一是加大造林力度，在宜林地和退耕地上植树造林；二是对疏林地和宜林地加以封育，通过补植和人工促进更新，使其变为乔木型或乔灌型、灌木型；三是大力开展四旁植树，绿化美化环境。
需要注意的是，营造灌木林(特灌林除外)和四旁树并不能提高森林覆盖率，在灌木林地上造林或封育也不能提高林木绿化率，通过对天然灌木林进行人工集约化经营改良，也不能提高林木绿化率。通过补植或人工促进更新，对疏林地进行封育，却可提高森林覆盖率或林木绿化率。


Instruction:
请详细解释以下名词：
森林保险

Output:
森林保险是指森林经营者(被保险人)按照一定的标准缴纳保险费以获得保险企业(保险人)在森林遭受灾害时提供经济补偿的行为。这种行为以契约形式固定下来，并受到法律的保护。投保可以是国有林业生产单位、集体所有制合作林场、林业股份制企业以及林业专业户、重点户等。#### 开展森林保险的必要性与紧迫性

林业是国民经济重要产业，同时又是个充满风险的“露天”产业，受自然气候条件影响很大，很容易因自然灾害遭受巨大损失。如2007年8月24日，希腊发生有史以来最为严重的森林大火，殃及过半领土，经济损失约12亿欧元，相当于其国内生产总值的0.6％。
森林保险作为增强林业风险抵御能力的重要机制，不仅有利于林业生产经营者在灾后迅速恢复生产，促进林业稳定发展，而且可减少林业投融资的风险，有利于改善林业投融资环境，促进林业持续经营。同时，通过开拓森林保险市场，有利于保险业拓宽服务领域，优化区域和业务结构，有利于培育新的业务增长点，做大做强保险业。因此，开展森林保险对实现林业、保险业与银行业互惠共赢、共促发展有着重要的意义。#### 森林保险的内容

一、保险标的
凡是防护林、用材林、经济林等林木及砍伐后尚未集中存放的圆木和竹林等符合保险条件者均可参加森林保险。
二、保险责任
我国森林在生长期遇到的主要灾害有以下五种：
1．火灾。森林火灾是世界性的最大森林灾害。森林火灾按起火原因可以分为两类：一是人为火，二是自然火(雷击)。大多数森林火灾都是人为原因引起的。
2．病虫害。森林病虫害的种类繁多，据有关部门资料统计约有数千种，近年来松毛虫是林业中的第—大害虫。病虫害对林木及其果叶产品所造成的损失很难估算，因此对病虫害目前暂不承保。
3．风灾。对中成林和各种果树林危害较大，往往形成大面积的折枝拔根等而造成巨大灾害。
4．雪灾。冬季山区连降大雪，在树枝上挂满了长长的冰凌，从而使树茎负重过大，造成树顶或主枝折断，影响树木正常生长。雪灾主要危害杉林和竹林。
5．洪水。由于山洪或河道缺口，造成树木的倒伏或埋没。
在理论上，森林的各种意外事故和气象灾害都是可以承保的。但由于此项业务开办不久，因此目前只保单一火灾责任，今后再逐步扩大责任范围，由单一火灾保险发展为综合性的各种灾害保险。
三、保险金额的确定
(一)按蓄积量确定保险金额
林木蓄积量=单位面积上立木蓄积量×总面积保额＝总蓄积量×木材价格
按蓄积量确定保额时，其木材价格应使用国家收购的最低价格，赔款时应扣除残值。
(二)按造林成本确定保险金额
这是按造林、育林过程中投入的物化劳动和活劳动来计算保险金额，一般包括：树种费，整地、移栽费，材料、运输费，设备、防护、管理费等。
由于森林是经过多年生长形成的，其成本也是逐年增加的，所以其保额呈倒塔形，可以分成若干档次计算保险金额。
四、赔偿处理
1．全损。按保险金额赔付。
2．部分损失。按损失程度赔付：
损失程度=(灾前标的估价﹣残值)/灾前标的估价
赔款＝保险金额×(1﹣免赔率)×损失程度#### 我国森林保险现状

1．我国森林保险发展的历程
1982年我国拟定了第一部《森林保险条款》。
1984年进行了森林保险试点，到了1988年全国已有20多个省的133.3万多hm2森林开展了保险工作，随后森林保险面积不断扩大，对于减少森林灾害发生，分散经营风险起到了积极作用。
1993年以后至今，我国森林保险呈萎缩徘徊状况，原来试点的森林保险也大都名存实亡。西北地区目前的森林保险基本上处于空白。
2．我国森林保险试点中的基本做法
(1)广西、桂林的集体林区的基本做法。原有社队林场在落实“三定”，实行林业生产责任制以后，把原有杉木人工林承包给农民集体管理。承包者为了减少风险便主动向保险公司投保。这种保险的基本方法是：①把主伐前的森林划分为几个档次，每个档次按不同标准收取保险费；②按单位面积营林生产成本费用确定保险额；③根据杉木人工林的生长特点，确定火灾为基本险种，偷盗、抢劫为附加险种并按不同费率分别计算。
(2)平原农区林木保险的基本做法。随着平原农区农田林网建设和农业责任制的落实，集体和个人的林木数量有很大增加。为了加强管理，防止偷盗、牲畜毁坏及减轻由此带来的经济损失，林木保险公司(属小保险)便由此而生。这种保险的共同特点是：①林木保险与管护并举，保险单位从投保人处收保险费，对林木发生的意外灾害给予经济补偿，同时，公司还组织护林人员进行林木管护，以保证林木正常生长；②按株数计算缴纳保险费，并进行经济补偿；③公司自筹(资金)、自防、自救，一般与保险主管部门没有联系，有自己的独立性。
3．我国森林保险存在的问题
(1)我国没有专门的森林保险的法律法规。1995年10月1日开始实施的《中华人民共和国保险法》规定：“国家支持为农业服务的保险事业，保险立法由法律、行政法规另行规定。”表明了国家对农业保险的高度重视。现在的问题是虽然国家以法律的形式规定了对农业保险的支持，同时将农业保险从商业保险中分离出来，但是，至今有关农业保险的相关法律法规仍未出台，我国目前还没有规范的农业保险法规，森林保险的性质得不到界定，森林保险的组织体系、经营范围、基金管理、费率制度、赔付标准等也缺乏法律规范。由于缺乏森林保险的相应法规，在实际操作中，缺乏操作依据，表现出随意性和盲目性。1996年颁布的财产保险基本条款中明确规定森林不在保险标的范围内。因此就出现了森林保险既属于农业保险的范畴，又不在财产保险标的范围内的悖论。
(2)现行保险体制不适应森林保险发展的需要。由于林业在国民经济中的重要地位，森林产品具有外部效应，因此，森林保险具有明显的公益性，属于政策性保险的范畴。而在金融体制改革后，中国人民保险公司要向商业金融机构转变，无论是原中国人民保险公司还是现在的中保财产保险公司，其主体机制都是商业性的，这种商业性的保险公司除了向社会提供保险服务之外，主要经营目标是追求企业利润最大化，而林险服务林业、保护林业和保本经营的政策性目标是与商业性保险公司的本质要求是相悖的，因此森林保险在商业保险公司中不可能找到自己的发展位置和业务空间，也就不可能发展。政策性林险被长期禁锢在商业性保险公司的体制中，这是阻碍森林保险发展的根本原因。此外还存在理赔复杂，经营管理技术要求高的问题也限制森林保险业的发展。由于森林生产周期长，灾害多，突发性强，恢复慢等特点决定其经营管理和理赔方面必然有一定难度，灾害种类和频率、受损强度等都各不相同，难以确定，评估技术要求高。由于保险林木是不断增值的，保险金额也就很难确定，然而，所需具有林业专门技术又要懂得保险的人才又奇缺。
(3)森林经营者投保积极性不高。森林保险在经济较发达林区，已被相当一部分独立经营、自负盈亏的农户所认识和接受。但是，在更多的林区，尤其是经济欠发达的西北地区，森林保险的意义和作用还没有被广大森林经营者所接受，对森林保险的必要性、迫切性认识不足，加之西北地区国有林场和林农普遍存在资金困难的问题，无力承担保险费用，更有人认为森林保险加大了群众负担，是乱收费，因而拒绝参加。
(4)政府角度看，国家政策对森林保险支持力度远远不够。森林保险离不开政府的扶持，从总体上看，森林保险的经营是亏损的，但并不排除个别年份有盈余，国家在政策上对森林保险缺乏应有的扶持，至今政府也没有制定出完整的鼓励农业保险的措施，虽然国家免除了营业税，然而有节余的年份仍要上缴所得税。在税收政策上体现不出商业性保险与政策性保险的区别，对林险的扶持力度不够，地方政府常把商业保险公司开办的林险业务看作是保险公司自己的事，盈亏与其无关，因此对林险的政策支持力度不强，面对亏多挣少的森林保险业务，大大挫伤了商业保险公司的热情。
(5)险种单一，不能满足林业经营者的需求。森林保险和农业保险同属于政策性保险，所不同的是森林保险险种单一，只有单一火灾基本险一种，远不能满足林区多种自然灾害的要求，同农业险种已达100多个相比差距很大，目前还有很多险种没有开办，如森林病虫害险，林区多种经营生产中的各类保险。近年来，党中央国务院高度重视林业在优化生态环境中的重要作用，更应从保护森林生态环境方面开办各类责任保险。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下岸边集装箱起重机，要求表达严谨，内容详实

Output:
岸边集装箱起重机是集装箱码头前沿装卸集装箱船舶的专用起重机，主要应用专用集装箱吊具完成集装箱的装卸船作业。为适应个别集装箱船舶上的重件装卸，一些岸边集装箱起重机备有重件吊钩，亦有少数港口的岸边集装箱起重机具有集装箱和抓斗装卸两种功能。
岸边集装箱起重机由前后两片门框和拉杆构成的门架和支承在门架上的桥架组成，行走小车沿着桥架上的轨道用专用吊具吊运集装箱，进行装卸船作业。门架可沿着与岸线平行的轨道行走，以便调整作业位置和对准箱位。为了便于船舶靠离码头，桥架伸出码头外面的部分可以俯仰。对于高速型岸边集装箱起重机，还装有吊具减摇装置。
#### 岸边集装箱起重机的主要特点

1．起升机构
桥式抓斗卸船机通常是满载工作的，但岸边集装箱起重机起升机构的载荷变化很大。由于目前集装箱的载货量一般只有额定载货量的50％～60％，如起重机的额定起重量按30.5t设计，起吊20ft集装箱时，即使按最大总重量也只达到起重机额定起重量的67％。为了提高装卸效率，要求起升速度随载荷的大小而变化，如起吊额定载荷的速度为一定，则要求起吊的载荷小于额定载荷时，起升速度应成反比例增加，一般空载速度为重载速度的2倍甚至2.5倍。
2．小车运行和减摇机构
集装箱起重机的小车运行距离较长，运行速度也较高，当小车启动和制动时，货物会在小车运行方向上摇摆。小车运行速度越高，摇摆越严重，从而影响装卸效率和作业安全。因此，必须装设减摇装置。
3．大车运行机构
在装卸集装箱船时，由于需要经常移动大车对正船上的箱位，并不致碰撞邻近的集装箱或船舶的上层建筑，因而要求大车运行机构具有较好的调速、微动和制动性能，所以通常采用直流电动机驱动。
4．驱动和供电方式
为满足岸边集装箱起重机的工作要求，取得良好的调速性能，一般采用直流无级调速系统，各机构采用直流电动机驱动。直流电源的供电方式有三种：第一种是交流电动机一直流发电机方式，这种方式用得较多，它工作比较可靠，供电电压基本上不受电网电压波动的影响，比较稳定。缺点是机组自重大，价格高，噪声也较大。第二种是可控硅整流方式，它的电效率高，调速性能好，机组重量轻，占地面积小，维修方便，但要求电网容量较大，电压波动小。此外，对维修的技术水平要求高。第三种是柴油机一直流发电机的供电方式，它不受外界电源的影响，提高了集装箱起重机的机动性，特别适用于供电不方便的码头，并可节省供电设施的投资，但这种机组噪声很大，柴油机的维修也较复杂。#### 岸边集装箱起重机的金属结构

岸边集装箱起重机的金属结构有海侧和陆侧门框，门框之间的连接横梁、斜撑杆，门框制成的中梁和后伸梁，海侧梯形架和支撑梯形架的斜撑杆，前拉杆和中梁铰点共同支撑的可以俯仰运动的前伸梁等结构部件组成。岸边集装箱起重机金属结构还包括运行小车结构，机器房结构和扶梯平台走道结构。#### 岸边集装箱起重机的分类

岸边集装箱起重机
岸边集装箱起重机的分类有多种方式，按单次起吊集装箱数目分，有单箱式岸边集装箱起重机和双箱式岸边集装箱起重机；按起重机门架型式分，有H型门架岸边集装箱起重机和A型门架岸边集装箱起重机。
最常用的是按起重机小车的结构型式分类：
1．全绳索小车岸边集装箱起重机
起升机构与小车运行机构均布置在固定桥架上的机器房内，通过绳索牵引小车运行的岸边集装箱起重机。
2．半绳索小车岸边集装箱起重机
小车运行机构布置在小车上，起升机构布置在固定的机器房内的岸边集装箱起重机。
3．自行式小车岸边集装箱起重机
起升机构与小车运行机构都装在小车上的岸边集装箱起重机。
上述三种型式中，半绳索牵引小车式应用最多。因为控制方便，省去小车牵引的钢丝绳，大大减少维修工作量，降低装卸成本。自行小车式钢丝绳最少，但整机自重偏大，而且由于起升电动机的功率越来越大，需要大截面的移动电缆供电，十分困难，且成本高，因此较少采用。全绳索牵引式小车的重量最轻，然而钢丝绳最长，维修困难，只是在码头允许负荷较小的情况下才考虑使用。#### 岸边集装箱起重机的主要性能参数

主要技术参数的确定岸边集装箱起重机的主要参数与集装箱的箱型、船型、码头结构和装卸要求等有关。

岸边集装箱起重机
1．起重量
岸边集装箱起重机的起重量习惯上取额定起重量与吊具的重量之和，即额定起重量不包括集装箱吊具在内。因此，额定起重量一般按所起吊的集装箱的最大总重量来决定，对于国际标准40ft集装箱按其最大总重量取30.5t。目前世界各国岸边集装箱起重机普遍采用伸缩式吊具，其重量一般约为10t。随着结构的不断改进，有的伸缩吊具的重量已减轻到8～8.5t。据统计，目前世界上拥有的各种岸边集装箱起重机中，70％以上的起重量取40.5t或37.5t。
2．尺寸参数
包括起升高度、外伸距、内伸距、轨距、基距、门架净空高度等。起升高度应根据船舶型深、吃水、潮差和船上集装箱的装载情况来定，要求在轻载高水位时，能装卸三层集装箱并能堆高到四层；在满载低水位时，能吊到舱底最下一层集装箱。按t级船型和码头前沿水位差为2m的条件，根据上述要求，计算所得的起升高度约为37m，故目前世界各国设计制造的岸边集装箱起重机的起升高度，大都取为轨面以上25m，轨面以下12m。
外伸距是指岸边集装箱起重机海侧轨道中心线向外至吊具铅垂中心线之间的最大水平距离。其确定系根据船宽并考虑在甲板上堆放四层集装箱、在船舶横倾向外倾斜3°时，仍能吊走甲板上外舷侧最上层的集装箱。
内伸距是指岸边集装箱起重机陆侧轨道中心线向内至吊具铅垂中心线之间的最大水平距离。为了保证船舶装卸效率，在码头前沿水平搬运机械来不及搬运的情况下，内伸距就可起到某些缓冲作用。此外，考虑到起重机要把舱盖板吊放到内伸距范围下和起重机陆侧不同的供电方式对内伸距的要求，内伸距取7～11m。
轨距的确定应使起重机具有足够的稳定性和考虑到由于轨距变化给起重机轮压带来的影响。同时，要考虑码头前沿的装卸工艺方式。通常，要求起重机轨距范围内能I临时堆放三列集装箱并允许跨运车能自由进出搬运这些集装箱。集装箱装卸一般不进行车船直接换装，故可不考虑铺设铁路线的尺寸要求。综上所述，轨距可取16m，宽轨型取26m。
门架净空高度取决于门架下通过的流动搬运机械的外形高度，主要考虑能通过跨运车，并留出一定的安全间隙0.8～1m；堆码三层集装箱通过两层集装箱的跨运车的外形高度约为9m，则门架净空高度可取10m。
基距是指同一轨道上两个主支承中心线之间的距离。门框内的空间应能通过40ft集装箱。大型舱盖板(14m×14m)并考虑到集装箱在装卸过程中可能产生的摆动，两边须留有一定的间隙，则门框内的有效宽度应约为16m。
3．工作速度
工作速度的选定应满足装卸生产率的要求并对各机构的工作速度进行合理的分配。提高升降和小车运行速度对缩短装卸工作循环时间意义较大，但在速度分配时还要尽量使之与电动机的容量规格相配合，并尽可能使机电设备配件通用化，以便于维修更换。此外，起重机工作速度的提高会增加吊具的摇摆。因此，应同时考虑减摇等相应的技术措施，否则效果不佳。岸边集装箱起重机各机构的工作速度：
(1)起升速度：通常设计满载和空载两种速度，而且，空载起升速度高于满载速度一倍以上。例如普通型岸边集装箱起重机满载起升速度为35～40m／min，空载为70～90m／min；高速型满载起升速度为50m／min，空载为120m／min。高速型的岸边集装箱起重机，其相应的生产率为每小时30～35箱。
(2)小车运行速度：岸边集装箱起重机的小车行走距离一般都在40m左右，小车行走时间约占整个工作循环时间的25％左右。因此，提高小车行走速度对缩短工作循环时间、提高生产率是很有意义的。但是，小车行走速度的提高将会增加吊具的摇摆和司机的疲劳，因此必须具有效果良好的减摇装置。普通型岸边集装箱起重机小车行走速度为120～125m／min，高速型约为150m／min。根据实际使用情况，小车行走速度在140m／min以上须装有吊具减摇装置。
(3)大车行走速度：移动大车的目的是调整作业位置，因此，对大车行走速度并不要求很快，一般在25～45m／min即可。
(4)臂架俯仰时间：臂架俯仰属于非工作性操作，在集装箱船停靠码头和装卸完毕离开码头时，岸边集装箱起重机需将臂架仰起来，让船通过。一般一个俯仰工作循环，即臂架起升和放下，取8～10min。


Instruction: 请详细介绍股份制商品流通业

Output:
股份制商品流通业是一种在自愿原则基础上，通过招股集资建立起来的合资性质的商品流通所有制类型。它是在经济规模日益扩大，任何单一的所有制企业类型都难以承担大规模生产经营任务的前提下，通过集中社会资金而组建形成的。因而，它是社会化大生产的必然产物，同样代表着先进的生产力水平，应该成为现代商品流通活动中的一种新的所有制类型。随着我国经济体制改革的不断深入，它在商品流通所有制结构中所占的比重将逐步增大。#### 股份制流通业的主要特征

第一，资产主体的多元性。股份制流通企业拥有许多股东，包括出资者个人、企业职工、居民、企业和各种社团持股机构（诸如基金会）等等多样的、占股数量不等的所有者。因此，股份制流通企业以其资产主体的多元性和复合的财产形式，区别于独资经营的其他的流通企业。
第二，资产的长期延续性。股份制流通企业的资产，表现为不断增值的价值，具有长期延续性。因而股东们一旦通过市场交易过程购买股票之后，是不能退股的，只能再通过市场交易过程转让出去。这种股东转让股票的交易行为，并不影响股份制企业本身的存在和延续。而私人流通企业、合伙流通企业，其资产则不能长期延续，一旦当事人或合伙人退出、死亡、破产，都会影响流通企业的继续存在。
第三，资产风险的有限性。现代股份制企业一般都是股份有限公司，股东的责任有限，即股东以他们对股份公司的投资额为限度承担公司的债务责任，他们个人或其机构的其他资产不能用来赔偿公司的债务。这同独资经营和合伙经营相比缩小了投资风险。流通投资经济利益的确保与流通投资风险的缩小，形成了对流通的较强的投资吸引和拉动。
第四，资产结构的小单元性。股份制流通企业投资划分为一个个小单元，向社会广泛筹资，有利于积少成多。加上股份制流通企业实行股份、责任、权利平等的原则，每个股东单元在分红、享受资产收益上，在分摊经营风险上，都是平等的。这种责任、权利的平等，妥善处理了流通资产所有者之间的关系，从而有利于吸引各类不同的投资者，投资流通形成庞大的联合资金和大规模的企业资产。在股份制流通企业中，这种投资者群体的联合资产结构，意味着流通企业投资范围的拓宽，有利于流通企业资产的积累。
第五，股份制保证了资产使用效率最高的社会评价和监督机制。股份制流通企业最重要的特点之一在于通过资产最终所有者对股份制流通企业资产使用效率的社会评价机制来保证资产被使用效率最高的企业占用和支配。股份制一方面把资产的实际占用权与支配权交给了股份企业法人，避免了资产最终所有者不能最有效地使用资产的弊端，另一方面又把对股份制流通企业的社会监督权与资产使用效率的评价权交给了最终所有者，从而迫使股份流通企业最大限度地提高资产使用效率。虽然股票持有者既不能干涉股份流通企业的经营活动，又不能从股份流通企业抽回股本，但是，他们手中却继续握有着通过股票买卖来实现的不断变更投资方向的权利。这种权利作用的结果，可以使资产使用效率高的股份流通企业的股票价格上涨并能吸引更多的投资，使资产使用效率低的股份价格下跌而不能继续吸引投资，从而保证资产被使用效率最高的流通企业占用和支配。这正是股份制流通企业最重要的特征。这个特征的实质，是股份制流通企业造成了资产所有权对企业约束的社会化和市场机制化。#### 股份制商品流通业的优势

第一，它能在短时期内，筹集到相当规模的流通资本；

第二，它能实现投资主体多元化，吸引社会各界对流通的关心和支持；

第三，它能实现投资方向和规模的社会选择，从而完善投资运行机制。#### 股份制商品流通业的意义

股份制商品流通业是社会化大生产的必然产物，它同样代表着先进的生产力水平，它应该成为现代商品流通活动中的一种主要商品流通所有制形式。随着我国经济体制改革的不断深入，它在商品流通所有制结构中的比例将会逐步增大。
股份制商品流通业的具体形式很多，有比较规范的商品流通股份有限公司和商品流通有限责任公司，也有合资、集资性质的股份合作制商品流通业。我国目前尚处在股份制流通业的发展阶段，如何建立既规范又符合我国流通现实情况的股份制商品流通业，乃是改革与发展的一项重要任务。投资运行机制。


Instruction: 为所罗门悖论写一篇详细的介绍

Output:
所罗门悖论指的是以下悖论：善于为他人决策提建议，自己决策却做不好。
由加拿大社会心理学家伊格尔·格罗斯曼（IgorGrossmann）提出。这里的所罗门，是指3000年前统治以色列的所罗门国王。他以聪明睿智著称，善于给别人提建议；而且别人听从建议执行，效果很好。#### 所罗门悖论的相关研究

前人关于所罗门悖论的洞察，无论是经验总结，还是哲学思辨，都是一种抽象，如果不能具体化，和生活的案例结合在一起，就很难识别，更谈不上运用。
我们先来看心理学家格罗斯曼的相关实验。他们找到两组实验参与者，第一组思考自身问题，第二组思考他人问题。
第一组要想象，伴侣不忠，并且与自身最好朋友发生越轨行为。第二组想象，朋友伴侣对朋友不忠，与朋友的最好朋友发生越轨行为。
然后，格罗斯曼设计问卷评分系统，测试实验参与者面对事情时表现出的智慧水平。这些测试包括以下问题：
①你是不是需要关于这件事更多的信息？
②你是不是需要了解一下这件事发生的背景是什么？
③你是不是要考虑一下妥协的可能性？考虑一下对方的看法？
④你处理这件事之后，未来会发生什么，你能不能想象几种不同的可能性？
智慧在现代心理学中界定为明智地推理。意即，有智慧不在于智商有多高、计算能力有多强，即便有一定相关性，主要体现在处事和决策能力较高，尤其是面临复杂矛盾情境。
格罗斯曼问卷中的提问，并非随意设计，而是体现出智慧的不同侧面。
问题①、②体现的是谦虚。有智慧的人，能够认知到自身的知识局限，注重收集充分的决策信息，而不是马上冲动地下结论。
问题③体现的是权衡。能够超越自我，换位思考别人的视角，不是只考虑自己的利益，而是兼顾别人的利益，统筹之后再决策。
问题④体现的是灵活性。不是只有一个方案，而是具有创造性思维，能够寻求多种不同质的解决方案，从中择优。
实验结果显示，实验参与者在思考他人问题时，比在思考自身问题时体现出更高的智慧水平。事实上，思考自身问题时，很多人愤怒之下，表示马上分手，根本不考虑上述问题。
有智慧的人，经过统筹思考后，最后可能仍然决定分手，但这和觉得自己被戴绿帽、一怒之下分手，在决策水平上有高下之分。
我们再来看格罗斯曼的另一个实验，以心率变异性为指标，要求实验参与者思考关于澳大利亚人的政治与社会问题。
本实验也是分成两组，第一组是自我沉浸组，第二组是自我抽离组。
第一组要求参与者将自我融入到情境中，尽量使用第一人称“我”来叙述；第二组要求参与者将自我从情境中抽离出来，尽量使用第三人称“他/她”来叙述。
在实验过程中，研究者用心电图设备测量参与者的心率变异性，意即：逐次心跳周期差异的变化情况。
结果发现，自我抽离组相比自我沉浸组，心率变异性相对更大一些，体现出更高的智慧水平与更低的归因偏差。
研究者认为，旁观者视角可以充分调动大脑中的“执行环路”，增加个体的心率变异性与执行功能，从而促进智慧水平。
诸如此类，如果能积累更多关于所罗门悖论的案例，理解其细节，就更容易识别出所罗门悖论，再针对性应对。#### 所罗门悖论产生的原因

心理学家格罗斯曼做了一个综合研究，回顾各个研究者关于智慧水平的研究。
例如，有一个研究是，让受试者记日记，随时记录在什么时候遇到什么事都是怎么决策。结果发现，同一个人在一天之内，有时候很有智慧，有时候却很没有智慧。
例如，有一个研究发现，智慧跟性别、受教育程度关系都不大，相关性更高一些的是年龄。年龄大的人，可能因为见识更广，更善于权衡，相对更有智慧。
综合这些研究，心理学家格罗斯曼发现，人的智慧和情境高度相关。也就是说，一个人某时、某地、某方面可能表现出较高智慧，但在彼时、彼地、彼方面可能表现出较低智慧。
例如，所罗门悖论体现的也是智慧水平的情境差距，为自己做决策时智慧水平更容易降低，为别人提建议智慧水平表现更好。
不同情境下，影响智慧水平因素不同。就所罗门悖论的情境而言，是因为我们在为自己做决策时，自我会有较多干扰因素。
例如，过度自信。在放弃中，提到，美国大学理事会，曾经对100万名高中生进行过一次大型调查，结果有70%的学生把自己的领导能力评定为“中上等”。
例如，确认偏误。我们倾向于这样诠释新信息，让它们与我们现有的理论、世界观和信念相兼容，容易注意符合证据，有意无意忽视不符合证据。
例如，聚焦错觉。我们容易过于关注事物某一方面而导致评估失准，错判普遍性、重要性等，从而陷入隧道视野，产生前提性的错误。
诸如此类，既便我们掌握不少决策方法，也会因为受到干扰，而无法做到明智地推理。
我们思考别人问题，天然是采用旁观视角，甚至是上帝视角，虽然也会受到干扰，但影响相对较少，明智推理的概率就会提高。
但不管是哪一种情境，要提高决策能力和智慧水平，关键在于知行合一、刻意练习。
事实上，就算是具体明确的技能，也需要经过大量练习。例如，投篮如果归纳方法，其实并不复杂，但为了达到一流篮球运动员水平，乔丹每日练习投篮会超过1000次。
由此，我们不难理解，像智慧这种高层次、高水平认知能力，需要多少练习量。有些人自主性较低，不够独立，很少决策并承担决策责任，智慧水平较低不难想象。
前述提到，年龄与智慧水平相关性较大，年龄更大，智慧水平相对更高。这与练习次数有关，通常来说，年龄越大，经历事件越多，决策练习越多。
但这只是一般情况，如果一个人逃避决策，或者决策时凭本能，而不是刻意练习各种决策方法，或者决策后不注意复盘反思，年龄再大智慧水平也高不到哪，甚至会成为老糊涂。
诸如此类，如果我们能准确归因，就不难想到应对所罗门悖论之法。#### 所罗门悖论的应对策略

在不同情境下提升决策能力，有不同方法。就应对所罗门悖论而言，也有针对性的方法。
比如说，借助外部视角。
既然有所罗门悖论，我们自己在做决策时，可以寻找可信度高的朋友或者专业人士，让他们提供决策建议，再与我们自身的解决方案对比，最后再统筹决策。
这种做法是借助外部视角，其本质是用所罗门悖论应对所罗门悖论，有点“以彼之道还施彼身”的意味。
比如说，切换外部视角。
格罗斯曼等人又做了进一步的探索，他们创新性地将密歇根大学伊森·克罗斯（EthanKross）等人关于“自我抽离”（self-distance）的研究应用其中。自我抽离，即个体能够超越自我中心，将自己视为“客体”（object），增强“适应性反省”（adaptiveself-reflection），以旁观者的视角看待自身问题。
应对所罗门悖论，格罗斯曼建议，虽然事情发生在自己身上，但我们要“想象”发生在别人身上。这是反事实推理，用第三人称视角看自己，正是前述实验提到的“自我抽离”。
这种切换能力很重要。智慧水平高的人，即便没有别人辅助，也能像多重人格的人一样，进行视角切换、思维切换。
除第三人称视角外，还可以考虑以教为学视角，想象自己是一个老师，正在教授自己如何应对当前事件，这同样也能激发出更高水平的智慧。
比如说，拉开时空距离。
类似于10/10/10法则，想象成是10个月、10年后发生的事，制造时间上的距离。同样，也可以想象成是发生在别的地方，例如发达地区、发达城市，制造空间上的距离。
诸如此类，目的都是跳出自我中心视角，避免过于狭隘或者受偏见所干扰。值得注意的是，这不是说不考虑自己的感受、直觉，而是兼顾两者后再统筹决策。


Instruction: 你能详细解释一下自组织学习环境理论吗？

Output:
#### 自组织学习环境理论简介

英国纽卡斯尔大学教育、交流和语言科学学院的苏伽特·米特拉(SugataMitra)教授在印度、柬埔寨、英国等地开展了著名的“墙中洞”教育实验。其研究结论表明:贫穷地区的学生在没有教师指导的情况下，利用互联网以小组协作的形式，同样能够完成计算机、英语、数学等学科内容的学习，而且其学习成绩与有教师讲授的班级几乎没有差异。
苏伽特·米特拉教授由此提出“自组织学习环境”(SOLEs)的理论体系，主要囊括自组织学习系统、形成条件、学习动力圈、最小干预教育探究循环圈、信息流五大部分。
自组织学习环境理论是在大量实践中形成的，并指导着实践应用。#### 自组织学习环境理论与“墙中洞”实验

苏伽特·米特拉（SugataMitra）是英国纽卡斯尔大学教育、交流和语言科学学院的教授，在过去15年间，他在印度、南非、柬埔寨、英国、意大利等地开展了著名的“墙中洞”('TheHoleintheWall,HiW)教育实验。他在印度贫民窟的一处墙体中嵌人了一台联通网络的电脑，只露出显示器和鼠标,让孩子们尝试在无任何监控的情况下使用电脑。其研究结论表明，贫民窟孩子们在没有教师指导的情况下，可以以小组自学的形式完成计算机、英语、数学等学科内容的学习，而且学习成绩与有教师教授的班级几乎没有差异。后来，“墙中洞”实验从乡村和贫民窟地区延伸并应用到城市社区和学校,最终形成了没有成年人介入的自组织学习环境(Self-OrganisedLearningEnvironments，SOLEs)。#### 自组织学习环境理论发展阶段

SugataMitra教授及其团队在进行“墙中洞”实验的过程中,结合大量实践形成了丰富的自组织学习环境（SOLEs)理论，其大致经历了5个发展阶段:
第一阶段（1999-2001年)，SugataMitra教授尝试在印度开展“墙中洞”教育实验。1999年，他在印度德里的卡尔卡基(Kalkaji)贫民窟的一面墙体里安放了第一台电脑，开始了“墙中洞”的首次实验。该实验可以培养孩子们的管理技巧和社交技能、促进行为变化和提高英文水平等(Mitraetal.，2005)。SugataMitra教授之后又在英国、非洲、柬埔寨等许多地方开展了“墙中洞”实验，得到的共同研究结论是:“墙中洞”实验能够提升孩子们的计算机文化素养、智力水平、学业成绩，以及学校表现和家庭表现等(Dangwal，2005)。在大量实验研究的基础上，SugataMitra教授提出了最小干预教育(MinimallyInvasiveEducation，MIE）理论。
第二阶段（2001-2006年)，SugataMitra教授开始为更多地区的孩子们部署“墙中洞”。在国际金融公司、印度ICICI银行和印度政府的共同资助下，他将“墙中洞”实验扩展到印度偏远乡村、柬埔寨和整个非洲地区。截至2009年，有超过1500台电脑在这些国家用于自组织学习和娱乐(NewcastleUniversity，2012)。在此期间，SugataMitra教授通过实验继续发展了最小干预教育（MIE）理论。
第三阶段(2007--2009年)，SugataMitra教授主要为孩子们设计、发展和部署自组织学习环境(SOLEs)。由东方国际教育基金会出资，他在海德拉巴和纳尔杜尔格弱势地区和印度马哈拉施特拉邦设计并建造了12个SOLEs，有超过6000个孩子通过SOLEs硬件设施开展自组织学习(NewcastleUni-versity,2012)。
第四阶段(2009--2012年)，SugataMitra教授在SOLEs的基础.上引入自组织协调环境(Self-Organ-isedMediationEnvironment,SOMEs)并部署了更多的SOMEs。很多志愿者申请加入SOMEs项目并充当协调员，通过Skype和维基百科在云端鼓励和帮助孩子们开展自组织学习(NewcastleUniversity,2012)。
第五阶段(2013-2016年)，SugataMitra教授建立了全球“云学院”，利用教育技术为全球特别是偏远农村地区的孩子们提供服务。他先尝试将英国的“奶奶云”(TheGrannyCloud)与印度偏远农村地区的孩子们联结在一起，以帮助他们更好的开展SOLEs。最初的“奶奶云”大多是已经退休的教师，他们以协调员的角色建构自组织协调环境，鼓励和赞美孩子们进行自组织学习(NewcastleUniversity，2012)。
从时间来看，SugataMitra教授的自组织学习环境实践与理论研究经历了15年时间和5个创新发展阶段,但这5个发展阶段不是彼此割裂的，而是相互联系和纵横交错的。在“墙中洞”（HiW）教育实验基础上形成了“最小干预教育”(MIE）理论，也促成了后来的“自组织学习环境”(SOLEs）和“自组织协调环境”(SOMEs）的发展，而云学院又是SOLEs和SOMEs综合发展的新阶段。#### 自组织学习环境的建立与管理

为进一步推进SOLEs的应用与发展，SugataMitra教授及其团队为学校设计了SOLEs设备，并提出SOLEs建立、管理和应用的一系列方法，将其称之为“教育中涌现学习系统的建构方法”(MethodsforEmergentLearningSystemsinEduca-tion，ELSE)。这种方法适用于学校中孩子们基于问题的探究学习。
1.SOLEs建立
SOLEs的建立分为校外SOLEs和校内SOLEs两种。其中校外SOLEs主要以“墙中洞”的形式在偏远农村地区或贫民窟社区建立，例如修建一个凉亭或一面墙，将电脑嵌入墙中，便于孩子们使用。
学校建立一套完整的SOLEs可以供12~15个孩子开展自组织学习。校内SOLEs具有三大优势:一是可以保证孩子们无条件的使用SOLEs ;二是SOLEs的非结构化特性可以保证孩子们对SOLEs拥有所有权;三是SOLEs非监督的机制可以确保整个学习过程都“以学习者为中心”，由孩子们的好奇心驱动自组织学习。校内SOLEs的应用场景主要有两种:一种是在学校所有班级中开展“以问题为中心”的应用，另一种是在学业考试的课程中开展应用(Mitra，2012)。
2.SOLEs管理
在学校中建立SOLEs，至少需要一名受过专门训练的教师将SOLEs的理论和方法应用于学校教育的过程中。这位教师充当的是服务员和协调员的角色，主要负责孩子们的安全、解决争议，以及必要时的求救等。在具体管理过程中，SOLEs应该在上课前一小时开放，持续到放学后1~2小时关闭，而且允许孩子们在周末和假期也可以使用。任何成人都不能干扰孩子们使用SOLEs，若成人要使用SOLEs应得到孩子和协调员的许可。协调员应知道如何开关所有的设备，并定期对设备进行维护和检修等(Mitra，2012)。
3.SOLEs人员角色
在SOLEs的应用中有三种需要特别关注的角色:教师、服务员和协调员。第一个角色是教师。SOLEs中几乎不需要教师，如果说在学校中使用SOLEs一定需要教师的话，那么教师只需要引导孩子们提出丰富的、难解决的问题即可，计算机则能帮助他们找到答案。因此，教师必须引导孩子们适应SOLEs，提出较复杂的问题,然后隐退到他们身后观察其自组织学习的“涌现”。
第二个角色是服务员。在应用SOLEs的过程中，为了提升孩子们的学习效率，还需要现场的服务员。服务员需要一直在场，不参与教学，不对任何活动进行指导，她们的主要职责是确保孩子们使用SOLEs的安全，解决他们的争议或吵架，以及遇到困境时的求救等。另外，服务员还需要在紧急情况下及时介入，以及夸赞孩子们的学习表现并鼓励他们不断进步(Mitra，2010a)。
第三个角色是协调员。在应用SOLEs开展大量实践之后，为了提升孩子们的自组织管理能力和学习效率，SugataMitra教授提出了“自组织协调环境”(SOMEs)的概念，协调员的职责就是协助和帮助孩子们在SOLEs中自由协作探索。协调员通常是有经验的退休教师,愿意每周花一个小时或更多时间在SOLEs中与孩子们会话。如果面对的是5~7岁的孩子，协调员可以给他们讲故事或跟他们谈话，以此来提高他们的英语和社交技能。协调员参与SOLEs时需要注意几点:首先，协调员必须语音清晰，在没有噪音的自由环境中能够听清楚孩子们在说什么;第二，孩子们穿的衣服上应有显示他们名字的标记，便于协调员能迅速叫出他们的名字;第三，协调员必须准时上线，否则孩子们可能会对网络学校失去兴趣(Mitra，2010b)。


Instruction: 为人力资源政策写一篇详细的介绍

Output:
人力资源政策是公司为了实现目标而制定的有关人力资源的获取、开发、保持和利用的政策规定。#### 人力资源政策制定的五维模型

从分层、分类、分等、分阶段和人性化这五个维度来考虑制定人力资源政策。
分层是在制定政策中要考虑到不同层级的人员差别，如高层、中层和基层人员的政策制定是不同的；
分类是在制定政策中要考虑到不同类别的人员差别，如技术、市场、生产等类别人员的政策制定是不同的；
分等是在制定政策中要考虑到既要鼓励员工从低向高发展，更要鼓励大多数员工在本岗位深化，政策中要能体现鼓励脚踏实地，岗位内深化的含义，同时使得我们的管理更加精细化；
分阶段指的是不同时期的人力资源管理重点是不同的，人力资源政策要能够因时而变，因势而变，与时俱进，建立与不同时期的不同战略相匹配的人力资源政策；
人性化指的是在政策中要能体现出人性化，因为人力资源这种资源最能和其他资源相区别的就是人性化，但需注意可以在政策中体现人性化，但不能用人情解释政策。
比如任职资格政策的制定，就需针对不同层级不同类别的人员分别建立任职资格标准，并在标准中分等以鼓励员工在岗位内深化，任职资格标准的修订在不同时期需要体现公司不同的战略重点和要求，同时辅以培训和培养等人性化手段牵引和帮助员工发展。
人力资源政策制定的五维模型对应于自然界的四维空间(X、Y、Z轴和时间轴)，加上体现人力资源特点的人性化维度，构成了五维模型，充分体现了古语的“大道至简”和“道法自然”的精神，打破了以往以一种政策来适用各种情况的弊端和使用各种政策的盲目，建立了一套思维模式，为我们解决错综复杂的人力资源问题提供了很好的分析工具和方法。#### 人力资源政策的收缩性

企业的人力资源政策是和企业经营战略相适应的人力资源战略的具体化，因此，企业的人力资源政策是与外部的经济状况、市场环境、行业状况紧密相联系的。如果企业面临紧缩的市场环境、需求减少的行业市场，企业的经营状况无疑会受到相应的影响和打击，因此，实施收缩性的人力资源政策就可能成为这些企业的选择。对于长期习惯了人力资源扩张的企业而言，实施收缩性的人力资源政策还真有难度与苦恼。那么，如何有效实施收缩性的人力资源政策呢?
其实，在经济高涨时期保持发展成长的企业不一定是优秀企业，而在经济低潮、行业萎缩、需求不足的状况下依然运作井然保持成长的企业一定会是优秀的企业。实施收缩性人力资源政策并不能理解为企业是在衰落，而只能理解企业为增强企业竞争力而进行的人力资源调整与政策调整。日本企业在历经10年的经济衰退，许多企业近十年都没有增加工资，而企业依然充满竞争力，员工没有任何躁动、不满与怨气，依然平和、乐观和敬业，这才是世界级优秀企业的表现。
实施收缩性的人力资源政策常常包括：
增强岗位的灵活性。通过岗位培训提高员工的岗位工作技能，实现员工的“一专多能”，既更专精于本职工作，也能胜任更多的岗位，从而提高员工从事岗位工作的灵活性。俗话说：淡季不淡，忙季不忙。淡季的时候，多将时间放在员工的培训与开发上，忙季的时候，员工的技能提高了，而且还可以根据工作需要补充到其他岗位上去。提高员工岗位的灵活性还可以通过岗位轮换来实现。
冻结人员外部招募或裁减人员招募计划。当通过有效的培训开发，员工具有了更强的岗位灵活性之后，就能胜任多种不同的工作岗位，也能够补充到需要的工作岗位上，这样就可以冻结人员外部招募或裁减人员招募计划，工作需要的岗位可以借助内部劳动力市场从内部员工中招募，或者裁减人员招募计划，仅从外部市场招募公司内无法补充的关键岗位人才。
冻结工资增长或减薪。在一个工资钢性(能涨不能降)的企业中，冻结工资增长就难受到员工的接受，更不用说减薪了。因此，企业在实施冻结工资增长或减薪政策的同时一定要先与员工沟通，让员工理解企业的决定，同时也鼓励他们理解企业的困难，同舟共济，团结一心，与企业结成“命运共同体”战胜困难，并激发更大的精神动力。如果真有员工不能认同企业的政策，那不愿与企业同患难、共命运的员工也不能算是企业所需要的员工了。
最后的选择是裁员。任何事物都具有两面性，即所谓的“双刃剑”。裁员应该是缩小人力资源成本最明显最有效的行动了，短期而言马上就能发挥看得见得效益，但它又是一个对员工心理打击最大的行动了，它可能会丧失员工对企业的凝聚力，长期而言对企业的伤害很大。所以裁员永远不能算是最好的方法，最多只能算是权宜之计。而且当企业面临经济状况回暖的时候，又要支付更高的招募成本，裁员减少的成本又可能会被抵消。
尤其重要的是，任何一种紧缩性的人力资源政策，都需要通过对企业价值观的调整来获得员工对企业政策与理解，并树立起员工战胜困难的动力，让公司经营上的困难成为全体员工万众一心、团结奋进的精神动力。
总之，上述不同的方式，不能绝对地来评那一种方式好与坏，都有其好的一面和不好的一面，因此，企业在选择有效人力资源政策的时候一定根据自己企业的实际情况、经营特点、人力资源状况与企业发展战略而采用灵活的方式。#### 未来人力资源政策的方向与空间

(1)企业文化是否能支援企业策略目标的达成
企业文化具有约束成员行为、支持企业竞争优势的功能，问题是企业有无塑造特有的企业文化，这种特有的企业文化对企业是否产生支持作用。
(2)公司是否拥有足够的知识、技术与能力
随着知识经济的来临，未来人力资源训练与发展将是人力资源管理的主轴，有了完备的教育训练体系才能建造组织的知识架构，发展与核心能力有关的知识。
教育训练体系除了在职的补救式训练外，应该配合生涯规划及公司未来需要进行更大人才的发展训练，如送主管到各大学接受EMBA的训练或送到国外接受长期训练课程。
具备上述做法才能谈得上知识管理，毕竟知识除了自己不断地充电之外，更有赖企业有制度、有计划地加以培训。
(3)公司是否有适用的衡量指标来评价薪酬及激励制度
未来的竞争是高绩效高价值的竞争，而高绩效来自高能力与高意愿的相乘效果。
一套适用的薪酬制度可以使员工珍惜工作，发挥工作绩效。同样地，一套只要努力只要有贡献就有机会的绩效考核制度，更是激励员工最重要的法宝。
薪酬制度与考核制度，贵在公平与合理，更需要明确的评价标准。至于需要的评价基准，不管是传统的企业还是新型的企业，业务贡献、业务能力及工作态度还是最重要的衡量指标。
(4)公司是否有适当的组织架构、沟通系统和政策
由于环境与策略方向的改变，组织也有了新的演变方向，未来的组织为了使沟通顺畅，组织的形态必须趋向简化、扁平化。更因为企业之间的竞争越来越激烈，未来的策略及组织必须走向专业化，专业化经营，把非核心能力的业务舍弃，才能有竞争力。
(5)公司是否有足够的能力改善流程、进行变革
知识经济时代最大的特征就是不断地创新，也就是"变"。企业假如缺乏变的能力，只能成为落后的一群。#### 美国人力资源政策对我国的启示

在我国，开发人力资源是国家发展的战略选择。只有规范化的人力资源政策，才能正确引导高等教育的良性发展。
1、使高等教育适应变革时代的要求
进入21世纪以来，科技发展日新月异，人们也不再固守陈规，高等教育的外在环境开始发生不连续而且难以捉摸的变动。面对这种异常而且复杂的巨变，高等教育的发展就要面对极大的挑战。人力资源政策的制定与制度安排为高等教育提供了一种系统的、同时也更加完善有效的方式来协助高等教育适应变革时代的新要求。就人力资源政策和管理来说，这种系统方式主要有：
(1)通过策略性的规划，为高等教育的发展战略目标实现配置可靠的人力资源。
(2)以系统管理的方式，使高等教育的运作以及选才和用才等方面的工作更加规范可控。
(3)通过策略性制度管理，使高等教育能够采用即时的政策性措施，以消除不良影响的发生。
2、建立高等教育持久性竞争优势
除了顺应社会环境的剧变，高等教育还必须取得较佳的相对竞争地位，才能在激烈的竞争中取得成功。而要取得较佳的竞争地位，则有赖于持久性竞争优势的建立。
所谓持久性竞争优势，就是不仅能确保高等教育在人力资源的竞争中顺利发展，并且能使高等教育产生显著不同的竞争优势，进而取得在人力资源中的有利条件。基本上，高等教育的竞争优势源于以高质量的教育来提供特殊的利益给社会，这种特殊的利益将来源于人力资源的发展和对人才的需求。而人力资源政策在构筑上述竞争优势基础方面的地位和影响是显而易见的。
比如，科学合理的人力资源政策有助于开掘高等教育现时和潜在的资源，最大限度地发展高等教育的内在潜力。再如，良好的人力规划和人力资源研究，有助于挖掘高等教育与众不同的特质，并形成高等教育领域独特的价值观，由此为社会提供优质化的人才。
3、合理规划高等教育的未来发展
规范合理的政策制定和制度安排使高等教育可以凭借对内部和外部环境的分析诊断，来预测高等教育未来可能的发展方向以及由此造成的影响，从而有助于尽早对未来发展加以规划。
此外，人力资源政策制定与制度安排可以使高等教育协调各职能部门，实现大学的高效运作。特别是在知识经济时代的今天，高等教育发展的实质从某种意义上讲已经转化为人力资源的竞争，没有科学合理的人力资源政策，就没有高效合理的人力资源管理与开发，也就不会有大学可持续发展的未来。


Instruction: 请详细论述人效管理

Output:
#### 人效管理的定义

说起“人效管理”，就不得不先提“人效”。人效，全称是“人力资源效能”，即企业在“人”上的投产比。早在上世纪80年代，以尤里奇（Ulrich）和休斯理德（Huselid）为首的学者曾经提出过人力资源有效性（HREffectiveness）的概念，或是考察了人力资源专业工作对服务对象带来的满意度，或是强调了人力资源专业本身的产出，并未将其与企业经营相联系。这样的背景下，人力资源工作自然被认为是一项后勤职能。
进入2013年，中国的两位组织与人力资源顶级学者彭剑锋和穆胜同时关注到了另一种人力资源效能（HREfficiency）概念，即投产比，并几乎同时在《中国人力资源开发》杂志上发表了相应观点。彭剑锋来自中国人民大学劳动人事学院，穆胜则是北京大学光华管理学院工商管理博士后，两所顶级学府的声音推动了人力资源专业的进步。
相对于传统的人力资源有效性概念，企业家显然更愿意将“人”作为一门生意，来衡量人力资源效能。随后，谈论这个概念声音开始越来越多，成为专业主流。2022年，在外部经济环境助推之下，人效概念在中国兴起十年之后，关注度抵达顶峰，如何对人效进行管理成为了焦点。
首先对“人效管理（HREfficiencyManagement）”进行定义的是穆胜博士。他认为，人效管理强调以人效为核心来诊断组织状态、制定战略规划、落地人力配置、优化人力职能，通过循环式的管理来获得企业的整体人效。他进一步提出，人效管理不是人力资源管理的一个分支流派或一部分工具，而是人力资源专业的未来。#### 人效管理思路

要说穆胜博士的人效管理思路，就不得不谈到他的一个基础模型——人力资源经营价值链（如图）。
在这个模型里，“职能→队伍→人效”是一个完整的因果链条，“人效”由“队伍”状态决定，而“队伍”状态由选用育留等“职能”决定。因此，要想获得人效的提升，必须在队伍和职能层面有所作为。
人力资源经营价值链是框架模型，在框架内，每个企业都有其特殊的人效因果链，这被称为企业的“人效经脉”。一般来说，2-3条“人效经脉”就可以组成一个时期的“人力资源战略地图（HRStrategyMap）”。进一步看，企业还应该将“人力资源战略地图”量化，提炼出定制的“人力资源效能仪表盘（HREfficiencyDashboard，HED）”。
与传统人力资源专业的理念不同在于，穆胜博士提倡将人力资源专业变成一台精密的仪器，通过职能运作的按钮，形成对人效结果的精准影响。
#### 人效管理难点

难点1：理解业务之难。
所有企业的业务都可以分为两类：一类是利润池，另一类是增长引擎。对于前者，计量其经营损益即可，这个相对客观；对于后者，必须要贴现计算出战略损益，这个就需要理解公司的战略。
难点2：理解队伍之难。
理解队伍应该是人力资源部门的组织开发职能来支持，但现实中，他们表现不佳。
难点3：理解职能之难。
当企业形成了建队思路，就应该用匹配的选用育留等人力职能去推动，让人力投入形成业务产出。#### 人效管理四步法

第一步是进行组织与人力资源数据诊断。在组织与人力资源管理领域进行“全面体检”，以数据呈现人效、队伍（组织+人才）、职能等维度的精准状态，对其表现水平进行判断，并形成人效提升的方向性建议。
第二步是人力资源战略制定与规划。基于模型和数据，分析选择企业的人力资源战略方向，即激励型或赋能型人力资源战略。再根据人力资源战略选择，发展出人力资源规划，具体包括人效规划、队伍规划和职能规划三个层次。
第三步是人力资源效能管控方案。要为企业的各类部门确定不同的人力资源配置思路，以各种方式定向干预，确保人力资源精准注入业务（不浪费），成为推动业务的强劲动力。
第四步是人力资源的职能优化方案。企业自行选择最适合自己的方向，铺排改进计划，按阶段逐步推进。