Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下被审计单位管理层声明书，要求表达严谨，内容详实

Output:
被审计单位管理层声明书是被审计单位管理层在审计期间向注册会计师提供的会计报表相关的各种重要声明的书面陈述。#### 被审计单位管理层声明书的内容

(1)已按会计准则和会计制度的要求编制财务报表，财务报表的真实性、合法性、完整性由管理层负责。
(2)财务会计资料已全部提供给注册会计师检查。
(3)股东大会及董事会(或其他高层领导会议)的会议记录已全部提供给注册会计师查阅。
(4)被审计期间的所有交易事项均已入账。
(5)关联方交易的有关资料已提交注册会计师检查。
(6)期后事项和或有事项均已向注册会计师提供，重大的期后事项和或有事项均已在财务报表中作相应的调整或披露。
(7)对注册会计师在审计过程中提出的所有重大调整事项已作调整。
(8)无违法、违纪、舞弊现象。
(9)无蓄意歪曲或粉饰财务报表各项目的金额或分类的情况。
(10)无重大的不确定事项。
(11)其他需作声明的事项。#### 被审计单位管理层声明书的要素

(1)标题：××公司管理层声明书。
(2)收件人：管理层声明书的收件人为接受委托的会计师事务所及签署审计报告的注册会计师。
(3)声明内容：根据注册会计师要求声明的内容，列出各项声明。
(4)签章：由被审计单位及其会计机构负责人签署，并加盖被审计单位公章。
(5)日期：被审计单位管理层声明书的日期应与审计报告的日期一致，以防日期不一致而可能发生的误解。但在特定情况下，被审计单位管理层可能会对某些交易或事项出具单独或者专项的声明书，在这种情况下，声明书的日期可以是注册会计师获取该声明书的日期。#### 被审计单位管理层声明书的作用

1．明确被审计单位管理层的责任

在被审计单位治理层的监督下，按照适用的会计准则和相关会计制度的规定编制财务报表是被审计单位管理层的责任。管理层声明书基本作用之一就是进一步明确管理层对财务报表的责任。在形成声明的过程中，注册会计师应当与管理层就与财务报表审计相关的重大事项进行不断沟通。管理层在声明上签名并盖章，则表明其已对声明中所列示的重大事项进行考虑，并予以确认。这有助于管理层履行自身责任。例如，如果管理层声明中提及不存在未予披露的被抵押资产或者或有负债，诚实的管理层可能想到因疏忽而未将这些事项予以充分披露，而采取补救措施。
管理层声明书明确管理层的责任，有助于提高注册会计师与管理层沟通的透明度，能够起到保护注册会计师的作用。管理层声明是注册会计师与管理层沟通后对某些事项予以确认的结果，为双方所做的沟通提供了证据，从而可以减少潜在的纠纷。如果被审计单位与注册会计师发生法律纠纷，由于声明对有关事项已经进行了明确的阐述或确认，可以作为划分管理层与注册会计师各自责任的一项重要证据。

2．提供审计证据

在某些情况下，管理层声明书是注册会计师通过实施其他审计程序获得审计证据的补充。针对完整性认定，尤其如此。例如，按照《中国注册会计师审计准则第1323号——关联方》规定的审计程序识别关联方后，即使结果表明被审计单位所有的关联方均已得到恰当披露，注册会计师仍应获取所提供关联方信息完整性的管理层声明，以表明被审计单位不存在其他应披露而未披露的关联方及其交易。
而就某些事项而言，管理层声明书可以作为重要审计证据。如果合理预期不存在其他充分、适当的审计证据，比如，涉及管理层持有资产的意图、目的，注册会计师应当实施询问程序，并将询问结果取得管理层的确认，以此作为一项重要证据。
因此，获取管理层声明书，是顺利开展审计工作的必要条件。为了使管理层清楚地认识到获取声明是审计工作一个必不可少的部分，注册会计师应当将“管理层对其做出的与审计有关的声明予以书面确认”这一条款写入审计业务约定书中，促使双方在审计工作开始前就此达成共识。


Instruction: 我想了解一下裂解价差，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

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裂解价差是指汽油价格或燃料油价格与原油价格的差值。当汽油价格或燃料油价格相对于原油价格上涨时，提炼石油的利润就会增加，即裂解价差将上涨，给原油价格更多的上涨空间。
裂解价差广泛应用于石油工业和期货交易中。原油和原油提炼品之间的价格差异即为裂解价差。它也可表述为炼油厂预期中“裂解”原油可获得的利润空间。#### 裂解价差的影响因素

对裂解价差影响最大的因素之一是炼油厂生产各种原油炼成品的相对比例。炼油厂的产成品有汽油、煤油、柴油、燃用油、飞机燃料和沥青。在某种范围内，炼油厂会适度调节各种产品的生产比例以满足地方市场的需求。对原油炼成品需求的地域性差异取决于对取暖、烹饪和交通用油的相对需求。即便在同一个地域内，这种相对需求也会有季节性的变化。
炼油厂的原油仓储容积，以及所采购原油种类及比例的组合，都会对炼成品的产出比例造成影响。更重质的原油含有更高比例的长碳链式碳氢化合物，所以也很难从中提炼出汽油的轻质产品。如果缺乏整套先进的生产线，炼油厂很难从重质原油中提炼出最佳产品组合。#### 裂解价差在期货交易中的使用

对于拥有生产线和销售线的综合性石油公司来说，它们对于市场价格有着自然的经济对冲。然而对于只负责生产环节的炼油厂来说，不利的市场价格走向会带来很大的经济风险。在确定了最优生产比例的情况下，炼油厂能通过买进原油期货卖出主要炼成品期货以实现最优对冲。
简单的来说，绝大多数炼油厂用X:Y:Z的裂解比例来实现对冲，这里X、Y、Z分别表示原油、汽油和镏出液燃料的桶数。受限条件是X=Y+Z。实际操作中，炼油厂会在期货市场上买进X桶原油并卖出Y桶汽油和Z桶镏出液燃料。实际情况中，裂解价差即为遵循X:Y:Z的比例交易原油、汽油和镏出液燃料所得的价差。比较广泛使用的裂解比例有3:2:1,5:3:2和2:1:1。由于3:2:1是其中最热门的裂解价差，交易最广泛的裂解价差标杆是“GulfCoast3:2:1”和“Chicago3：2:1”。
很多大宗商品市场的金融中介都定制了产品以方便进行裂解价差交易。例如NYMEX（纽约商品交易所）提供虚拟的裂解价差期货合约。这个虚拟合约是把多个跟裂解价差有关的期货合约组合成一个单独的交易合约，制定这个单独合约的优点是可以降低进行裂解价差期货交易的保证金要求。其他一些进行场外交易的市场参与者也提供更多种类的自定裂解价差合约。
下面一段内容取自EnergyInformationAdministration的出版物DerivativesandRiskManagementinthePetroleum,NaturalGas,andElectricityIndustries：
炼油厂的利润直接与原油和炼成品的价差有关。因为炼油厂能够比较准确的预测除了买入原油所需成本外的所有其他支出，这一价差就成了它们最大的不确定因素。一种控制风险的解决方式是买入原油期货并卖出炼成品期货。另一种方式是买入原油的认购期权并卖出炼成品的认沽期权。两种策略都比较繁复，并且用于对冲的资金也会被套牢在保证金账户内。为了减轻交易负担，NYMEX（纽约商品交易所）于1994年发型了裂变差价合同。NYMEX视此合同中买卖多种期货的行为为一笔交易，以固定保证金要求。这一合约帮助炼油厂同时锁定原油、燃用油和无铅汽油的价格以确立一个固定的炼油保证金。其中一种价差合约捆绑了3手一至两个月后到期的原油期货（30000桶）、2手无铅汽油期货（20000桶）和1手燃用油期货（10000桶）。这种3-2-1的比例模拟了现实中的提炼产出—三桶原油生产出两桶无铅汽油和一桶燃用油。裂解合约的买家与卖家只需考虑这一合约的保证金，而无需考虑合约中所涉及各种商品各自的保证金。建立在轻质原油基础上的3-2-1比例并不能满足所有炼油厂的需求，不过，OTC（场外交易市场）提供为各种情况设定的自定合约。因为炼油厂各有不同，一些专门从事重质原油，而另一些专注于汽油，所以OTC的交易员们经常聚合单独的炼油厂商以提供接近这些厂商平均生产产出比的投资组合。交易员也会根据客户具体情况和生产产出比的标准设计出独特的套期交易。


Instruction: 请详细介绍装卸搬运设备

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装卸搬运设备是指用来搬移、升降、装卸和短距离输送物料或货物的机械。装卸搬运设备是实现装卸搬运作业机械化的基础，是物流设备中重要的机械设备。它不仅可用于完成船舶与车辆货物的装卸，而且还可用于完成库场货物的堆码、拆垛、运输以及舱内、车内、库内货物的起重输送和搬运。#### 装卸搬运设备的特点

装卸搬运设备为了顺利完成装卸搬运任务，必须适应装卸搬运作业要求。装卸搬运作业要求装卸搬运设备结构简单牢固，作业稳定，造价低廉，易于维修保养，操作灵活方便，安全可靠，能最大程度地发挥其工作能力。装卸搬运的机械性能和作业效率对整个物流系统的作业效率影响很大，其主要工作特点如下：
1．适应性强
由于装卸搬运作业受货物品种、作业时间、作业环境等因素的影响较大，而装卸搬运活动又各具特点，因而，这就要求装卸搬运设备具有较强的适应性，能够在各种环境下正常工作。
2．工作能力强
装卸搬运设备起重能力大，起重范围广，生产作业效率高，具有很强的装卸搬运作业能力。
3．机动性较差
大部分装卸搬运设备都在设施内完成装卸搬运任务，只有个别装卸搬运设备可在设施外作业。#### 装卸搬运设备的作用

大力推广和应用装卸搬运设备，不断更新装卸搬运设备和实现现代化管理，对于加快现代化物流发展，促进国民经济发展，均有着十分重要的作用。主要表现在以下几个方面：
1．提高装卸效率，节省劳动力，减轻装卸工人的劳动强度，改善劳动条件。
2．缩短作业时间，加速车辆周转，加快货物的送达。
3．提高装卸质量，保证货物的完整和运输安全。特别是体积大且笨重货物的装卸，依靠人力，一方面难以完成；另一方面保证不了装卸质量，容易发生货物损坏或偏载，甚至危及行车安全。采用机械作业，则可避免这种情况发生。
4．降低装卸搬运作业成本。装卸搬运设备的应用，势必会提高装卸搬运作业效率，而效率的提高会使每吨货物分摊到的作业费用相应减少，从而使作业成本降低。
5．充分利用货位，加速货位周转，减少货物堆码的场地面积。采用机械作业，由于堆码可达到一定的高度，加快了装卸搬运的速度，及时腾空货位，减少了场地面积。
随着物流现代化的不断发展，装卸搬运设备将会得到更为广泛的应用。从装卸搬运设备的发展趋势来看，发展多类型的、专用的装卸搬运设备来适应货物的装卸搬运作业要求，是今后装卸搬运设备的发展方向。#### 装卸搬运设备的分类

(一)按作业性质分类
按装卸及搬运两种作业性质不同可分成装卸机械、搬运机械及装卸搬运机械三类。
在这个领域中，有些机械功能比较单一，只满足装卸或搬运这一个功能，这种单一作业功能的机械有很大优点，即机械结构较简单，多余功能较少，专业化作业能力强i因而作业效率高，作业成本较低，但使用上受局限。有时候，从这种机械的单独操作来看效率确实很高，但由于其功能单一，作业前后需要很烦锁的衔接，会降低大系统的效率。单一装卸功能的机械种类不多，手动葫芦最为典型，固定式吊车如卡车吊、悬臂吊等吊车虽然也有一定的移动半径，也有一些搬运效果，但基本上还是被看成单一功能的装卸机具。单一功能的搬运机具种类较多，如各种搬运车、手推车及斗式输送机、刮板式输送机之外的各种输送机等。在物流领域很注重装卸、搬运两功能兼具的机具，这种机具可将两种作业操作合二为一，因而有较好的系统效果。属于这类机具的最主要的是叉车、港口中用的跨运车、车站用的龙门吊以及气力装卸输送设备等。
(二)按机具工作原理分类
按装卸搬运机具的工作原理可将其分为叉车类、吊车类、输送机类、作业车类和管道输送设备类。
①叉车类，包括各种通用和专用叉车；
②吊车类，包括门式、桥式、履带式、汽车式、岸壁式、巷道式各种吊车；
③输送机类，包括辊式、轮式、皮带式、链式、悬挂式等各种输送机；
④作业车类，包括手车、手推车、搬运车、无人搬运车、台车等各种作业车辆；
⑤管道输送设备类，包括液体、粉体的装卸搬运一体化的由泵、管道为主体的一类设备。
(三)按有无动力分类以此法可分为三类：
①重力式装卸输送机，辊式、滚轮式等输送机属于此类；
②动式装卸搬运机具，又有内燃式及电动式两种，大多数装卸搬运机具属于此类；
③人力式装卸搬运机具，用人力操作作业，主要是小型机具和手动叉车、手车、手推车、手动升降平台等。#### 装卸搬运设备的配置、选择原则

(1)根据作业性质和作业场合进行配置、选择
装卸搬运作业性质和作业场合不同，需配备不同的装卸搬运设备。根据作业是单纯的装卸或单纯的搬运，还是装卸、搬运兼顾，从而可选择更合适的装卸搬运设备；作业场合不同，也需配备不同的装卸搬运设备。
(2)根据作业运动形式进行配置、选择
装卸搬运作业运动形式不同，需配备不同的装卸搬运设备。水平运动，可配备选用卡车、牵引车、小推车等装卸搬运设备；垂直运动，可配备选用提升机、起重机等装卸搬运设备；倾斜运动，可配备选用连续运输机、提升机等装卸搬运设备；垂直及水平运动，可配备选用叉车、起重机、升降机等装卸搬运设备；多平面式运动，可配备选用旋转起重机等装卸搬运设备。
(3)根据作业量进行配置、选择
装卸搬运作业量大小关系到设备应具有的作业能力，从而影响到所需配备的设备类型和数量。作业量大时，应配备作业能力较高的大型专用设备；作业量小时，最好采用构造简单、造价低廉而又能保持相当生产能力的中小型通用设备。
(4)根据货物种类、性质进行配置、选择
货物的物理性质、化学性质以及外部形状和包装千差万别，有大小，轻重之分，有固体、液体之分，有散装、成件之不同，所以对装卸搬运设备的要求也不尽相同。
(5)根据搬运距离进行配置、选择
长距离搬运一般选用牵引车和挂车等装卸搬运设备，较短距离搬运可选用叉车、跨运车等装卸搬运设备，短距离搬运可选用手推车等装卸搬运设备。为了提高设备的利用率，应当结合设备种类和特点，使行车、货运、装卸、搬运等工作密切配合。
(6)装卸搬运设备的配套
成套地配备装卸搬运设备，使前后作业相互衔接，相互协调，是保证装卸搬运工作持续进行的重要条件。因此，需要对装卸搬运设备在生产作业区、数量吨位、作业时间，场地条件、周边辅助设备上作适当协调。


Instruction: 我想了解关于装卸机械的知识，请写一篇详细的介绍

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装卸机械是指起重机械，它是一种循环、间歇、运动的机械，用来垂直升降货物或实现货物的水平运动，以满足货物的装卸、转载等作业要求。它是现代企业实现生产过程和物流作业机械化、自动化，改善物料搬运条件，减轻劳动强度，降低运输成本，提高生产效率，保证作业质量，加快车、船周转必不可少的重要机械设备。#### 装卸机械的分类

装卸机械(这里指起重机械)的类型很多，根据其结构、性能不同，装卸机械可分为轻小型起重设备、桥架式起重机、臂架式起重机及升降机四种基本类型；根据其动作多少，可分为单动作和复杂动作；根据其使用范围，分为通用的和专用的；根据其使用场合，可分为货场起重机、港口起重机、仓库起重机、船上起重机、随车起重机、车间起重机、建筑起重机和其他场合起重机。#### 装卸机械的主要性能

装卸机械主要性能特征的技术、经济指标是设计和选用装卸机械的主要依据，其中技术性能指标主要包括：起重量、幅度、起升高度、工作速度、生产率、轨距(或跨度)和基距、工作级别等；经济性能指标主要有：比功率、比重量和价值系数等。#### 技术性能指标

(1)起重量。通常指最大额定起重量，它表示起重机正常工作时允许起升的最大
重物的质量(t)。若使用吊钩，它指吊钩能吊起的最大重物的质量；若使用吊钩以外各种吊具的起重机，它指允许起升的最大重物质量与吊具质量之和。
(2)幅度。指起重机吊具伸出起重机支点以外的水平距离(m)。对于回转臂架起重机，其幅度是指回转中心线与吊具中心线间的水平距离。非回转臂架起重机的幅度一般指臂架下绞点至吊具中心线的水平距离。幅度的选择主要依装卸对象的尺寸参数和工艺要求而定。
(3)起升高度。指起重机能将额定起重量起升的最大垂直距离(m)。一般在岸上工作的起重机，起升高度指自地面或轨面升至最高位置的垂直距离。采用吊钩时取吊钩钩口中心计算，采用抓斗或其他吊具时取其最低点计算。以装卸船舶为主的门座起重机，起升高度为在轨面以上的上升高度和在轨面以下的下降深度之和。起升高度应保证在洪水位和船舶空载吃水的条件下，能将长钢材、外形高大的设备等吊出舱口；在枯水位和船舶满载吃水的条件下，吊具能下降到舱底。此外，还应注意吊具本身高度和悬挂吊具的钢丝绳长度对起升高度的影响。
(4)工作速度。起重机的工作速度主要是指起升速度、变幅速度、回转速度、运行速度四种。起升速度是起重机械起升额定起重量时，货物匀速上升的速度(m／min)；变幅速度是起重机吊具从最大幅度至最小幅度沿水平方向运动的平均速度(m／min)；回转速度是回转起重机的转动部分在匀速转动状态下每分钟回转的圈数(r／min)；运行速度是起重机械或起重小车匀速运行时的速度(m／min)，对无轨运行机械常称行驶速度(km／h)。
(5)生产率。指在单位时间内吊运货物的总吨数(t／h)。它综合了起重量、工作行程和工作速度等基本参数以及操作技能、作业组织等因素来表明起重机的工作能力。它与起重机本身的性能参数、货物种类、工作条件、生产组织以及司机的熟练程度等因素有关。
(6)轨距(或跨度)和基距。轨距是指有轨运行的起重机或其小车行走轨道中心线之间的水平距离(m)。跨度是指桥架类起重机的运行轨道中心线之间的水平距离或固定式起重机的支腿之间的水平距离(m)。基距是沿轨道方向起重机两条支腿中心线的间距(m)。对于无轨运行的起重机，通常称为轮距或轴距。轮距是左右两组行走轮中心线的间距(m)，分为前轮距和后轮距；轴距是前、后轮轴中心线的间距(m)。
(7)工作级别。它反映了起重机及其载荷状态和工作繁忙程度两个方面的工作特性。其载荷状态可以分为轻、中、重、特重四级，其工作级别可分为A1～A8八个级别。#### 经济性能指标

(1)比功率。指起重机在单位起重量下所耗能量的多少，通常用比功率系数K功率表示。
K功率=N/Q
式中，N——起重机发动机的总功率(kW)；
Q——起重机的额定起重量(t)。
K功率越小，表明该起重机工作时，能耗越少，经济性能越好。
(2)比重量。表示起重机在单位载荷力矩下，机器所需的自重，K重表示。
K重=G/(QL)(适用于桥式类型的起重机)
K重=G/(QR)(适用于旋转类型的起重机)
式中，G——起重机自重(t)；
L——桥式类型起重机外伸距；
R——旋转类型起重机的工作幅度。
起重机的比重量系数K重越小，说明在同样起重量的起重机里，该起重机的自重越轻，原料就使用得越少，机器本身所消耗的动能就越少，经济效益就越高。


Instruction: 我想了解关于装箱理货的知识，请写一篇详细的介绍

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装箱理货是指在装箱前，向场站索取装箱预配单或其他装箱资料，核对集装箱箱号、检查集装箱箱体是否完好、密封性能、清洁度、地板有无破损、箱内是否潮湿或异味，如有残损，潜在对货物安全的损坏，及时和场站或发货人联系处理。#### 装箱理货的准备工作

理货公司接受装箱理货业务后，首先应了解谁是委托方，即是代表船方还是代表其他委托方参加装箱理货，以便确定是否需要制作“装箱单”。
理货公司根据装箱业务的具体情况，确定采用派人定点，还是随时派人的办法，并通知装箱单位，同他们建立必要的业务联系。
理箱作业前，理货人员应向有关方索取“装箱预配单”(该单记载内容较为简略，仅标明船名、航次、“装货单”、货名、件数、尺码号以及准备用多少20ft箱数或多少40ft箱数)，在有条件的情况下，装箱理货人员应根据“出口舱单”和代理公司提供的“装货清单”进行核对，检查这些单证上记载的内容是否一致。#### 装箱理货的工作程序

装箱理货人员根据“装箱预配单”，向装箱单位索取装箱资料，包括：“装货单”、“箱号清单”等，仔细核对“装箱预配单”，确认需装箱数和“箱号清单”上提供的箱数是否相符。当发现不一致时，应联系装箱单位及时查明原因。然后，理货人员按“装货单”提供的货物标志、货物件数，与装箱单位工作人员点交点接，坚持在箱边理清装箱件数，剔除残损货物。
(1)根据“装箱预配单”核对装箱货物的标志、件数、包装、重量、目的港等内容是否相符合，不相符的不能装，待联系发货单位处理后再装船。
(2)严格执行箱边理货，逐件进行检查和核对，做好件数记录，剔除残损货物。
(3)指导工人装箱积载，充分利用箱容，保障货物安全。
(4)在装箱理货过程中，要准确计算箱内货物的重量，保证20ft箱的最大总重量(含货物重量和集装箱自重)不得超过20320kg，40ft箱的最大总重量不得超过30480kg，以确保运输和装卸的安全。
(5)装箱完毕后，由理货人员对集装箱施加铅封，并把铅封号填写在理货单上。集装箱施封后，如有关单位需要对集装箱再次施加铅封，则两个铅封号都应记录在理货单上。
(6)理货人员根据每箱理货结果，编制“装箱理货单”，并与装箱单位工作人员办理交接手续。
3.装箱作业时清点装箱件数的方法
(1)接受委托，以第三者身份参加装箱理货。在这种情况下，“装箱单”一般都已事先编制好，理货人员应根据“装箱单”上的内容，逐一圈销已装入箱内的货物。工班结束时，应及时编制“装箱理货单”，经发货人签认后，办妥货物交接手续。
(2)代表船方装箱理货。理货人员应根据“场站收据”上的内容，划关计数。工班结束时，应编制“装箱理货单”，同发货人办妥交接手续，并在此基础上，编制“集装箱装箱单”。#### 装箱理货的结束工作

编制“集装箱装箱单”时，要贯彻按货物迸箱的先后顺序来排列“装货单”号的原则，以便为卸货港拆箱时提供方便。
理货公司要安排人员整理现场提供的“装箱理货单”和“集装箱装箱单”，根据装箱单批注“装货单”，然后把全部程序纳入集装箱的理箱工序，让装箱和理箱两道工序有机地结合起来。


Instruction: 我想了解关于裂变营销的知识，请写一篇详细的介绍

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裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。#### 裂变营销的操作步骤

裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础，成功的突破了一个(或几个)点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个……以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。
在市场裂变中，点上突破操作方法的科学性，合理性，可操作性和可复制性决定了点上突破的效率，而效率的高低是能否快速启动市场的关键，因而要求点上突破的操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。“裂变六步曲”就是符合这一特性的有效操作方法，它包括：一、选点和建点二、会务营销(科普讲座)三、流动宣销活动四、终端制胜五、建立统一战线六、准确完整的复制
一、选点和建点
这里点的含义是一个实际意义上的销售终端点，一家药店、超市或社区门诊等等，选点时应选择一个周边有丰富消费者资源的点，并且此点对消费者有一定的影响力，要形象，口碑好，对消费者有一定的信任度。
选点要掌握一种遣前备后法，即先让下属打前阵，先去按事前准备的思路谈，找到谈判中的分歧点，能解决的当场解决;不能解决的,把主要分歧向上级汇报后,让经理去总攻，提前找到解决分歧的方法，有备而谈，一举拿下。
二、科普宣传：此种方法类似于会务营销中的科普讲座，唯一区别点是根据销售和渠道政策自已掌握是否现场销售，其核心含义是通过有关数据资料有针对性的聚集部分目标顾客和消费者进行科普宣传，此宣传区域要围绕点的周边开展，扎扎实实地为后期的宣传和人员促销打下基础增强说服效果。
此种宣传方式要注重权威性和可信性
三、多方位流动宣销
流动宣销包括公园、社区、和销售终端等目标群体聚集区域的宣传，其核心战术要旨是抓住可乘之机(如节假日)，针对目标人群在点的周围区域，以宣为主，充分展示企业或产品的品牌形象的宣传活动。此种宣销要多方位围绕一个点(重点终端)组合展开，不要重此薄彼，更不能只做终端，在宣销中服务方法是：提供咨询，义诊，讲解和答惑，并且人员的言行穿着要规范统一。
四终端制胜
终端陈列和包装是展示产品形象，吸引顾客眼球的重要手段，是影响顾客购买决策的重要内容，它包含了三大块：
1.终端陈列：陈列位置要靠近竞争对手，便于以后对竞品的拦截，陈列面要大于竞争对手，凸显形象，吸引眼球。
2.终端生动化建设：即终端包装;其操作原则是提前与终端协商，最重要的是抢在竞争对手的前面预定，抢占最佳的包装面位置，包装形式主要有橱窗，灯箱，店招，遮阳蓬等。
3.终端拦截：原则是启动初期，终端没有任何销量的情况下暂不考虑让专职人员促销，可做好店员关系，利用店员和其他厂家的促销员兼职促销。在终端有了一定的基本销量，客情关系达到一定程度后再考虑上专职促销；并且在上岗前要做促销员的培训工作，让其掌握一套促销技能，上促销后要帮助促销员迅速上量，树立专职促销员和终端的信心，从而将该店建成稳定上升，持续发展的的终端。
五.建立统一战线
统一战线是指在终端建立有利于促销工作开展的协作体。包括与其他厂家终端促销员，终端营业员，柜组长，经理建立攻守同盟或相互协作的关系。
建立统一战线的原则是对同一店内其他厂家的促销员，团结一批，打压一批；对药店人员级别对等，情感沟通；对消费者尽可能的提供优于竞争对手的售前，售中和售后服务。
六准确完整的复制
1对实践中的每一个步骤进行分析总结，不断完善细节。
2确定成功的操作规范，经理主管亲自带队，熟手带新手，现场严格传帮带。
3人员裂变，仍然是以老带新的裂变，逐步补充新人。
4准确快速的复制，进行点的裂变。
“裂变六步曲”环环相扣，相辅相成；以点带面，层层递进；最终面面俱到，实现区域战争的全面胜利。
裂变营销模式对于现阶段国内保健品企业扬长避短，整合资源，推行密集性增长战略，进行市场开发和渗透而言，不失为一条可借鉴的路子！