Instruction:
请详细解释以下名词：
亲子参照效应

Output:
亲子参照效应是指父母与子女互相都会将对方包括在自己的自我概念之中。
有研究者指出个体参照与自己关系亲密的他人产生了记忆参照效应，即表现出母亲参照效应、父亲参照效应、朋友参照效应和恋人参照效应等。
可以将亲子参照效应的定义理解为：与亲子对彼此相联系的记忆材料的记忆效果除了低于或类似于与自我有关的记忆材料的记忆效果外，均优于对与其它参照条件相有关的记忆材料的记忆效果的现象。它包括两方面，一方面是亲代对子代的参照，即孩子参照效应，另一方面是子代对亲代的参照，即父亲/母亲参照效应。这种双向的参照我们称之为亲子参照效应。#### 亲子参照效应的提出

亲子参照效应的提出是建立在自我参照效应的深入研究基础上，是对自我参照效应的扩展研究。所谓自我参照效应，是指对“与自我相联系的记忆材料的记忆效果优于对与其它编码条件相联系的记忆材料的记忆效果的现象”。它的发现使自我和记忆联系在一起，大量心理学家开始通过这一视角来研究自我，结合对自我的已有理论研究，对自我参照效应的研究也越来越深入和细化。
那么在该理论的支撑下，对自我参照效应的研究也扩展到对重要他人参照效应的研究，而对重要他人参照的研究，是在已有的自我参照效应的研究基础上进行的。Bower和Giliga以西方人为被试的研究表明，母亲参照编码导致了和自我参照编码一样好的回忆和再认成绩，即表现出母亲参照效应。国内学者朱渫和张力以中国大学生为被试的研究表明，参照母亲条件下的记忆成绩与参照自我条件下的记忆成绩不存在显著差异，即表现出母亲参照效应。可以说，母亲参照效应的发现，标志着重要他人参照效应的发现。之后随着研究的深入，戚健俐和朱滢的研究也发现，参照母亲条件下的记忆成绩几乎与参照自我有同样好的成绩，参照父亲条件下的记忆成绩与参照自我条件下的记忆也几乎一样好，而参照母亲条件下的记忆成绩与参照父亲条件下的记忆成绩二者之间无显著差异”。即不仅表现出母亲参照效应，也存在父亲参照效应，即表明在中国人的自我概念中包含父母亲这样的重要他人。当然重要他人参照效应并不仅限于父母亲参照效应，有研究者还发现了朋友参照效应、恋人参照效应等。
从上述研究中，我们认为至少在一定程度上证实了东方文化下的自我概念包括父母的观点，也就是说孩子视父母亲为自我的组成部分，那么父母亲是否也将自己的孩子视为自我的一部分呢，这在国内的研究中似乎是个空白。中国传统文化认为“母子连心”，我们预期中国父母的自我中包括孩子，即与孩子有关的信息与自己有关的信息会有相同好的记忆效果。也就是说我们预期在亲子之间，由于与生俱来的亲密感，使得彼此更容易进入对方的自我图式。#### 亲子参照效应的影响因素

亲子参照效应是一种特殊的自我参照效应，影响自我参照效应的因素，也很有可能成为影响亲子参照效应的因素，可能因素有几个方面：

1.参照他人的亲密度

社会规范理论认为，关系类型可能是决定个体对他人利益得失关心程度的首要因素，依据关系类型的亲疏，个体在考虑利益得失时会有一定的区别，如果是高亲密度关系类型(如父母与子女的关系)，个体会格外关注，那么自我也就更可能包括他人，如果是低亲密类型，那么个体可能不会将自我的资源分配给低亲密度的他人，这与自我资源有限性是一致的。根据自我包括他人的理论，我们认为自我为提高自身实现目标的能力会将他人包括进自我，但是将他人包括自我并不是没有界限的，因为将他人包括进自我也需要占用自我资源，而自我资源是有限的，所以个体只能将与自己关系亲密的他人包括到自我中。我们认为亲子之间是血浓于水的至亲，他们之间属于社会规范理论中所说的高亲密度，但是由于受到各种原因的影响，亲子间的实际亲密度会有所差异。

2.参照他人的熟悉度

在一般意义上，我们认为，熟悉的人之间，可能并不一定很亲密，但是亲密的人之间一定很熟悉。而亲子之间作为非常亲密的他人，从一般意义上而言，对彼此间可谓是高熟悉度的。

3.自我构念的差异

通过研究文化对人的自我体系形成所造成的影响，Markus和Kitayama将个体从自己与他人关系的角度来定义自我的认知结构，称之为自我构念。在该理论下有两种自我构念，即适应于西方个人主义文化下的独立型自我构念和适应于东方集体主义文化下的互依型自我构念。因为西方文化较注重个人的价值，将自我视为独立的实体，而东方文化更强调自我与周围环境的相互依存性以及与他人之间的相互协调性。虽然该理论是针对不同文化间的差异提出的，但是Markus和Kitayama也曾指出，实际上每种文化下都存在独立型自我和互倚型自我两种自我构念类型。
在中国这一典型集体主义文化背景下的国家，很多研究者将自我构念作为文化内变量的研究。自我构念作为文化内确实对自我参照效应是具有一定的影响。随着整个世界一体化的进程，各种国家民族间的交流日益频繁，自我构念已成为文化内变量的重要一员，它和自我概念交织在一起共同影响着自我结构。

4.个体性别差异

从一般意义上说，相对于女性而言，男性更具个人主义特征，在与人相处方面可能具有较弱的关系性；而女性可能更强调与他人的联系和与他人融合，具有较强的关系性，这一说法与已得到某些研究的证实。男女两性这种性格上的差异，会映射到社会生活的其他方面，尤其是会反映到他们在社会生活中所扮演的不同角色方面，比如父亲和母亲、儿子和女儿。性别上的差异可能会影响亲子参照效应方面的差异。
除上述影响因素外，影响亲子参照效应的因素可能还有：个体人格特质(高自尊者、低自尊者)、个体的年龄差异(儿童、青年、老年)、个体的认知方式(场依存型、场独立型)、回忆方式(自出回忆、再认回忆)、刺激材料的性质(形容词、名词)以及其他情境因素(学习任务和测试任务的编码方式的不同)等。#### 亲子参照效应的意义

亲子参照效应包括孩子的父/母参照效应和父母的孩子参照效应，因而是一个整合性的概念，可以看作是以亲子对为单位对记忆参照效应做出的新扩展。
亲子参照效应及其研究范式可能会为未来亲子关系的研究注入新的活力。亲子关系是个体众多社会关系中最先发生的、基于遗传和血缘的先天交往关系，亲子交往作为个体早期经验的重要部分，对个体的生存和发展的影响是源头性的。越来越多的研究表明：亲子关系对个体的认知尤其是社会认知的发展，以及心理健康具有重要意义。
这些研究中大多采用问卷、访谈等显性的研究范式和手段去探究二者之间的关系，也得出了大量具有建设意义的研究结论，但是采用自我报告类的研究方法，难免受到社会赞许效应的影响。亲子参照效应可以看作是测量亲子双方彼此自我的重叠和共享度的隐性标准，对亲子参照效应的探讨不仅可以促进我们理解自我的本质和结构，而且可以在有效减少社会赞许干扰的情境下测量亲子关系，得到更符合实际情况的结论。
另外，有关个体社会性发展的理论及研究表明：父母亲在儿童社会化发展过程中的作用是至关重要的，我们猜测亲子对的自我包括彼此，可能是父母亲影响儿童社会性(例如:性别角色和自我同一性)发展、完善的内在方式和途径，对于亲子参照效应的探讨将会为家庭因素在孩子社会化发展过程中作用的机制给予一定的解析。


Instruction: 我正在写关于并购支付的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
企业并购活动中,并购支付是实现交易的一个关键环节,关系到并购双方的利益。
所谓并购支付方式是指，并购公司为了得到对目标公司的控制权采用的支付方式，即并购公司拿什么来换取对目标公司的控制权。#### 并购支付的主要方式

1.现金支付方式现金支付是指并购方通过支付一定数量的现金来购买日标企业的资产或股权，从而实现并购交易的一种支付方式。现金支付适用于以下情况：①早期并购市场上金融支付方式比较单一的情况；②希望通过“买壳”来实现上市，关系并购业绩较差、主业相关度不大的公司；③并购对象系股权比较松散、第一大股东持有的股份比例相对较小的目标公司。现金支付方式是我国企业并购的主要支付方式。目前，我国企业并购的平均支付金额达2亿元人民币，这对于一个相对规模不大的企业来说，压力是相当大的。
2.股权支付方式。股权支付是指并购方通过换股或增发新股的方式取得目标企业的控制权进而收购目标企业的一种支付方式。股权支付方式的特点：①并购方不需支付大量的现金；②并购完成后目标企业的股东成了并购方的股东；③对上市公司而言，股权支付方式使目标企业实现借壳二市；④增发新股改变了并购方原有的股权结构，从而稀释了原有股东的权益。在国际上，股权支付方式占了很大比重，特别是大型的并购基本是通过换股实现的。但我国股权支付在企业并购中还不是很普遍一市公司由于具有利用资本市场直接融资的优势，其在合并中占较为主动的地位，其并购带有明显的“大鱼吃小鱼”的特征，而“强强联合”换股并购的方式较少。
3.资产置换支付方式。资产置换是上市公司用一定的资产并购等值优质资产的产权交易，它是一种特殊的并购形式。如果这种方式运作成功，可以实现两个方面的目的：①可以获得优质资产；②可以将企业原有的不良资产和盈利水平低的资产置换出去，从而实现企业资产的双向优化。
4.无偿划拔支付方式。无偿划拨一般是指国家通过行政手段将一家国有企业的控股权直接划给另一个国有资产管理主体，而接受方无须向出让方支付现金、证券及票据等任何补偿。国有资产管理部门在进行国有企业产权转让时大多采取行政命令方式，不需要辅以任何支付行为。
5.综合证券支付方式。综合证券支付方式主要通过发行认股权证、可转换债券和优先股来实现。我国直接融资的证券市场起步较晚，融资渠道较少，而间接融资市场受政府行为约束较大，这些都导致了我国企业在选择并购支付方式时极少采用综合证券支付方式。#### 并购支付方式选择的影响因素

1.并购方的财务状况和资本结构对支付方式选择的影响、在拥有充足的自有资金和稳定的现金流且股票被市场低估的情况下，并购方会选择现金支付方式。因为并购方的股票被低估时采取股权支付方式需要增发股票，这可能会摊薄每股收益，对股东和企业业绩会产生较大的负面影响。反之，当并购方财务状况不佳，目前或可预见的将来企业资产的流动性较差，而且并购方的股票市值被高估时，并购方会选择股权支付方式。因为现金支付方式不仅要受到即时支付能力的制约，而且要受到并购后能否迅速获得稳定现金流的制约。若无足够的现金流，必然会影响到并购后企业的发展。而采取股权支付方式还可以使并购双方共同承担并购后的风险。
2.并购方股东和管理层的要求对支付方式选择的影响。并购方股东关心的是保持控制权和增加每股收益。现金支付方式虽然不影响并购方主要股东的持股比例，可继续保持其控股地位，但以自有资金支付可能会影响企业以后的发展和并购后企业的有效重组，若以举债方式进行现金支付又会使企业和股东面临还本付息的财务压力和风险。股权支付方式则改变了企业的股权结构，因为并购后企业的业绩若没有相应幅度的增长，那么就会摊薄每股收益，而股权支付方式可以使并购方免于承受巨大的融资和即时支付现金的压力，有利于并购后企业的有效整合和快速发展。如果并购方的股权分散，主要股东持股比例偏低而又要保持并购后的相对控股地位，那么并购方的主要股东就不会选择股权支付方式。
支付方式对并购方管理层的影响在于如何既能保持其在经营管理方面的控制权和资源的分配权，又尽可能减少股东对其权力的监督和制约。若以股权支付方式并购，尤其是在管理层持有本企业股份的情况下，增发新股则会稀释他们对企业的所有权，可能导致更多的外部投资者监督并干预其经营活动。因此，并购方管理层持有本企业的股权比例越高，他们越愿意选择现金支付方式。但用现金支付需要筹措大量资金，这时管理层又不得不在对外融资问题上进行权衡。
3.被并购方股东和管理层的意图对支付方式选择的影响。被并赔方股东同样会考虑采取什么支付方式对自己有利。如果并购方支付的并购交易价格高于被并购方的实际价值，则被并购方股东会以转手的方式变现，以免分担并购方由于“支付过多”而可能导致的风险。在这种情况下，如果采取股权支付方式使被并购方成为并购方的股东，则其必然分担并购方由于“支付过多”而可能带来的不利后果。如果并购方支付的并购交易价格低于被并购方的实际价值，而且被并购方股东充分相信通过并购后双方的重组与整合可以取得更多的未来收益，则被并购方股东更愿意接受股权支付方式，以换取并购方的部分股权，分享并购后企业未来增加的收益。
被并购方管理层则更加关注自身在并购后企业中的地位和发展机会。因为在股权支付方式下，被并购方股东可以以其在并购后企业中持有的股权为条件与并购方交涉，要求以适当的人事安排增强其在并购后企业中的发言权和知情权。但若以现金支付方式进行并购，那么被并购方管理层的个人地位和发展机会则完全取决于其个人能力以及并购方对于并购后企业的未来发展计划和安排。
4.税收安排对支付方式选择的影响。对于并购方而言，以借款或发行债券的方式筹集资金来支付并购价款，其利息的成本可以在税前列支，而股权资本的成本则只能在税后列支。对于被并购方股东而言，若并购方向被并购方股东支付现金，则必须在收到现金后立即缴纳所得税，若采取股权支付方式，则只有在未来出售所换来的股票时才需要纳税，因而持股股东可以推迟收益实现的时间并享受推迟纳税或低税率的税收优惠。可见，只有当以现金支付的并购交易价格足以弥补被并购方股东在税收方面的损失时，现金支付方式才是可接受的。尽管采用股权支付方式可以延迟纳税，但这通常是有条件的：①并购必须是出于商业目的，而不仅仅是税务目的；②并购完成后，被并购方必须以某种可辨认的形式持续经营，即不能出售自己的主要资产；③在被并购方股东收到的补偿中，至少有50%的部分是并购方发行的有表决权的股份。
5.资本市场、并购市场的发育程度和法律法规的约束对并购支付方式选择的影响。一个国家资本市场、并购市场的发育程度以及直接融资、间接融资所占比重的大小对并购支付方式的影响较大。资本市场的发育程度直接影响到并购的融资方式、支付手段和规模；而并购市场的发育程度则直接影响企业是采取现金支付方式还是选择股权支付方式。美国的资本市场发达，因而其采用股权支付方式进行并购的案例较多。我国资本市场起步较晚，证券市场尚不成熟，而间接融资市场又受到政府严格的监管约束，以致企业进行股权融资的成本较高，因而限制了并购规模和支付方式的选择。#### 并购支付方式选择的对策

1.被并购方。在并购中，被并购方应该争取采用现金支付方式，以保证公司股东实现财富最大化，有效避免并购以后企业经营出现困难。不过，资产置换虽然有利于公司的资源配置，但在并赡方获得控制权后，被并购方股东的权益会减少，而且并购后需要双方磨合，从而对企业的经营前景是一个严峻的考验。因此，被并购方在选择支付方式时还应充分考虑并购后的协同效应、税收政策等因素的影响。
随着并活动的深化，海外并购活动增多，而在海外并购案例中，被并购方容易遇到恶意收购的情况。为了应对这种情况，被并购方在并购前实行的反并购策略若暂时没有成功，而对自己的企业又充满信心，那么就可以接受并购方进行非现金支付，如股权支付、发行可转换债券等，再等待时机实行控制权转移，以成功实现反向收购。
2.并购方。并购方在选择支付方式时，应当以考虑并购目的为主、综合考虑其他因素为辅。
(1)以买壳上市为目的，主要是为了获得被并购方能够直接从证券市场上融资的资格。并购方如果以现金支付，可能会对企业的经营周转带来资金压力，还会因为被并购企业的业务质量不高，并购后很难形成偿还债务的现金流优势，此时就应该将被并购方的原有业务进行整体剥离。因此，并购方最好选择资产置换方式，以植入自身优质业务。
(2)以财务性重组为目的，这是基于被并购方管理不善或治理结构存在缺陷，导致其市值远远低于经营能力所创造的价值。财务性重组意味着并购方将旨在获取这部分管理收益或治理收益。此类并购一般选择现金支付方式。因为并购方的目的在于获得控制权，重新构造企业治理结构，一般不接触具体经营事宜的非合作性并购，而且并购方持有的多为金融资本，缺乏产业基础，采用资产置换或股权支付方式会使重组工作复杂化，甚至根本不可能实施整合。
(3)以战略性重组为目的，即以并购双方利益相关者尤其是管理层的通力合作为前提，谋求业务的整合价值最大化。因为是合作性重组，并购双方的利益要从并购后存续企业的持续经营活动中实现，所以这种并购采用股权支付方式，可以减少并购时的支付压力，同时与被并购方共同承担风险。
并购方在选择并购支付方式时，还需要考虑本公司的股票价值。如果本公司股票的价值被高估，则应采取股权支付方式，增发新股进行融资，以充分发挥财务杠杆效应，减少现金支出给企业带来的融资压力；如果本公司股票的价值被低估，则应采取现金支付方式，给市场传递公司运营良好的信号，以提高公司市场价值，增加股东每股收益。


Instruction: 我想了解一下实地盘点，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
实地盘点是指在财产物资存放现场逐一清点数量或用计量仪器确定其实存数的一种方法。
适用范围：适用于容易清点或计量的财产物资以及现金等货币资金的清查。例如对原材料、包装物、库存商品、固定资产的清查。
优点：数字准确可靠。
缺点：工作量较大。#### 执行实地盘点的原因

1.有效地进行计划并最大程度地减少库存投资,维护精确的现有量
2.确定税额和进行审计时,也需要使用精确的现有量#### 实地盘点的方式

实地盘点法分现金、银行存款、实物资产：
1、现金的实地盘点是确定库存现金的实存数，然后再与现金日记帐的账面余额核对，以查明现金日记帐和现金是否相符。
2、银行存款的实地盘点是通过与开户银行转来的对帐单进行核对，来查明银行存款的实有数额。
3、实物资产的实地盘点有两种方法，A：实地盘点法，是指在财产物资存放现场逐一清点数量或用计量仪器来确定其实存数的一种方法。B：技术推算法，是指利用技术方法推算财产物资实存数的方法。#### 存货实地盘点的步骤

第一步，做好盘点的准备工作。盘点前必须制定一个周密的盘点计划并进行必要的人员、物资准备。盘点时间应选择接近结账日期，尽可能停止业务活动。存货必须整理分类，计量器具必须经过校验，盘点的表格、标签和清单必须事先准备齐全，对已收和付出的存货应登记人账。
第二步，全面开展盘点，并由审计人员监督、抽查。各种商品、产品和原材料原则上应在同一时期进行盘点，包装物、低值易耗品等不同类别的存货可以分别进行。盘点工作一般由企业原工作人员进行，审计人员参与监督和抽查。抽查比例可根据存货管理水平和内部控制严密程度来决定，一般不低于存货总量的10%和存货价值的30%，视情可以扩大抽查面，或对某些存货进行重新盘点。盘点时，不仅要注意数量，更要注意质量和包装，不能有账外物资。
第三步，对盘点结果做好记录，整理成工作底稿。盘点结束后，审计人员应将盘点情况及盘点结果写成书面材料填制好各种盘点表格，企业经办人员会签后作出记载并整理成审计工作底稿，经核对后由盘点小组和监审人员签名。在盘点和制表时要注意账面数量、金额是否与盘存数量在同一截止日期，如发现尚未人账数字，应予调整。盘存结果与账面数量有差异时，应由审计人员和盘存小组进行调查研究，提出处理的意见，与盘存单一并作为工作底稿。对清查出来的报废、报损、残损，应编制单独的检查盘存表，写明损失程度、损失原因及损失金额并提出处理意见，列入审计工作底稿。


Instruction: 你能详细解释一下毕业生分配吗？

Output:
毕业生分配是指根据国家规定的方针、政策和方法，按国家的需要和毕业生本人的情况，由主管分配工作的部门将毕业生分配到适当的地区、部门和岗位上去工作。毕业生分配工作的对象主要是指按照国家计划统一招生的普通高等学校、科研机构、普通中等专业学校培养出来的合格的高等学校毕业之研究生、大专生、本科生和中专毕业生。对国家计划外的毕业生，国家实行一定的就业指导和管理。#### 大学毕业生分配制度的历史沿革

新中国成立以后，我国在相当长的时期实行的是高度集中的计划经济体制，与此相适应，我国高校毕业生就业实行的是“统包统分”、“包当干部”的制度，所谓“包”就是学生的培养全部由国家承担，毕业后全部由国家负责分配到全民所有制单位当国家干部。学生上大学，就享受“双包”的待遇。毕业生分配制度及基本原则。
新中国成立前夕，高校毕业生的就业方式主要是自谋职业。新中国成立以后，开始实行“统包统分”、“包当干部”的制度。这种制度，其后虽几经变革，但始终没有离开以“统”和“包”为特征的由国家负责按计划分配的制度。#### (一)毕业生计划分配制度的形成和完善

1950年6月22日，政务院发布的《为有计划地合理地分配全国公私立高等学校今年暑期毕业生工作的通令》中规定，从毕业生人数较多的华东、中南、西南三个大区抽调部分毕业生支援重点建设地区，即东北区；另从华北区抽调部分毕业生充实中央党政机关。《通令》要求“对毕业生一般应说服争取他们服从政府的分配，为人民服务。其表示愿自找职业者，可听由自行处理”。同时确定，从1950年暑假起，全国高等学校毕业生大多数由政府统一分配工作。针对我国经济、教育发展和人才供求状况不平衡的情况，政务院1951年10月1日发布了《关于改革学制的决定》，在这一文件中明确规定“高等学校毕业生的工作由政府分配”。这一决定，得到国家机关与建设部门的支持和绝大多数毕业生的拥护。1952年7月19日，政务院《关于1952年暑假全国高等学校毕业生统筹分配工作的指示》中进一步指出：“高等学校毕业生的工作由政府分配，这是完全符合我们国家实际情况的发展和需要的。”《指示》确定了1952年暑假高等学校毕业生统一分配工作的基本方针是“集中使用，重点配备”。1956年，国务院对高等学校毕业生统筹分配的基本方针做了补充，即“根据国家需要，集中使用，重点配备和一般照顾”，分配计划优先照顾科学研究、高等学校师资、工业部门的需要，对其他部门，在迫切需要的情况下，给予适当照顾；对各省、自治区、直辖市的需要也做了适当的照顾。1958年4月2日中共中央《关于高等学校和中等技术学校下放问题的意见》第三条有关高等学校毕业生分成分配原则，对地方院校毕业生实行“分成分配”的办法，即中央抽取一定比例统一分配，余下的由地方政府分配。
从这个时候起，我们国家对高等学校毕业生的就业，初步形成了由国家负责、按计划分配的制度。1960年5月27日，中共中央批转国家计委党组《关于1960年至1962年高等学校理工科毕业生分配问题的报告》，对毕业生的分配确立以下几点：
1．全国性重点高等学校毕业生，加上从部门、地方抽成的毕业生，由国家统一分配，用于保证重点建设的需要，对学校所在地给予适当留成照顾。
2．部门主管的一般高等学校毕业生，中央抽四成左右进行调剂，抽成后余下的毕业生，原则上由主管学校的部门负责分配。
3．地方院校的毕业生，也采取抽成分配的办法，中央抽成比例一般为四成，专科学校毕业生及专署、县办的高校毕业生，全部由地方分配。这一分配办法延续到1965年，但各年抽成、留成比例不尽相同。
1977年，高等学校恢复全国统一招生考试制度，高等学校得以逐步恢复和发展，学校隶属关系做了较大调整，确定了国家、部门、地方三级办学的体制。1981年2月13日，国务院批转了国家计委、教育部、国家人事局《关于改进1981年普通高等学校毕业生分配工作的报告》，对毕业生的分配确定为“在国家统一计划下，实行‘抽成调剂，分级安排’的办法”：
1．教育部直属院校，是面向全国培养人才的，毕业生由国家统一分配。对于学校所在地需要的毕业生，适当留成。比例一般为15％--20％。
2．中央业务部门主管的院校，原则在本系统内分配，根据需要一部分毕业生实行国家抽成分配，比例为15％～20％。国家抽成后的毕业生，由学校主管部门本着兼顾直属单位和地方归口行业需要的原则进行分配，并对学校所在地给予一定留成，比例为15％～20％。
3．省、自治区、直辖市主管的院校毕业生，原则上由地方自行分配。国家根据需要对某些专业的毕业生适当抽调，比例不超过10％。对于面向全国或大区的专业，国家可适当多抽一些。中央直属企事业单位需要的师范、医科类毕业生，由主管部门统一向企事业单位所在省、自治区、直辖市提出申请，地方应本着兼顾教育、卫生部门和其他方面需要的原则进行安排。#### (二)毕业生分配制度的基本原则

纵观新中国成立后一直到20世纪80年代初期，我国高等学校毕业生的分配制度，主要包括以下几个基本的原则：
1．“统一招生，统一分配”的原则。这是我国高等学校毕业生分配制度的基本原则。学生入学由国家组织招考，按成绩、志愿进入大学，学生毕业，由国家向学校下达分配计划，安排学生就业。
2．“统筹兼顾，加强重点”的原则。它要求在制定毕业生分配计划时，对急需或特需的部门和重点单位给予重点配备。同时，对一般企事业单位所急需、特需的人才也给予适当配备，既保证重点，又兼顾各个方面的需要。
3．“面向生产，面向基层”的原则。根据这一原则，在分配毕业生时，要坚持面向工厂、农村、基层、边疆，加强生产第一线。对国家机关确实需要补充的少量毕业生，要求从严控制，并办理一定的报批手续，还要安排他们到基层实习锻炼。
4．“专业对口，学用一致”的原则。就是对毕业生的分配和使用，强调所学与所用一致，专业与工作对口，合理使用，减少人才浪费。
5．“择优分配，优才优用”的原则。这一原则包括两个方面的内容：一是指国家与部委所属的重点高校的毕业生需重点使用；二是指品行和学业上特别优秀的毕业生要重点使用。#### 毕业生分配工作程序和步骤

在毕业生分配制度下，我国高校毕业生工作实行高度集中统一管理，毕业生分配是通过自上而下的办法落实工作岗位。
(一)制定分配计划
制定分配计划，主要是确定分配给中央各部门、地方的各类专业的毕业生人数。首先由教育部汇总其直属高等学校，国务院有关部委所属高等学校及各省、自治区、直辖市所属高等学校的毕业生情况，并向全国用人单位提供全国当年年度高等学校毕业生的生源情况。国务院有关部委和各省、自治区、直辖市根据本系统、本地区的直属单位和归口管理的企、事业单位提供的需求计划，向国家计委提出当年年度本系统、本地区的需求计划，省、自治区、直辖市各业务厅(局)编报直属单位和各归口企、事业单位的需求计划，在报同级主管毕业生计划部门和调配部门的同时，还要抄报国务院有关归口部委主管部门。然后，国家计委负责了解、审查全国各方面的需求情况后，同教育部及有关部门提出由国家直接分配的毕业生分配计划方案，并汇总国务院有关部委对直属单位和地方归口行业的分配计划方案，以及省、自治区、直辖市自行分配的计划方案，进行综合平衡后，制定出全国高等学校毕业生分配计划草案，上报国务院，经国务院批准后成为国家分配计划。1985年以后，国家计委分管的毕业生分配计划工作移交国家教委。
(二)编制调配计划
编制调配计划的主要内容是将分配到中央各部门和省、自治区、直辖市各专业毕业生人数，分别落实到各个学校和具体用人单位。根据国务院批准下达的毕业生分配计划，教育部负责编制全国直接分配的毕业生调配计划；国务院有关部委主管毕业生分配业务部门负责编制所属高等学校的毕业生调配计划；各省、自治区、直辖市主管毕业生分配部门负责编制所属高等学校的毕业生调配计划。
(三)派遣
派遣是指学校按主管部门批准的调配方案为毕业生办理到用人单位工作的手续，便于毕业生顺利地到用人单位报到。毕业生凭国家统一印制的地方就业主管部门签发的报到证在规定期限内到接收单位报到，同时毕业生的户口、粮油关系随之转到接收单位。毕业生档案材料及分配工作通知书由学校整理齐全寄往接收单位。
(四)接收
用人单位按照国家下达的就业计划接收毕业生。毕业生报到后，由用人单位根据工作需要和所学专业，给予安排工作。
(五)调整
对使用不当的毕业生要进行调整。毕业生分配工作后，在见习期内如果确实属于学用不一致的，可向用人单位提出申请调整。由用人单位及其主管部门根据工作需要在本单位、本系统内进行调整。如果调整有困难，教育部门可将其调出，另行分配工作。


Instruction: 你能详细解释一下商品的惊险的跳跃吗？

Output:
商品的惊险的跳跃是指马克思在《政治经济学批判》和《资本论·政治经济学批判》中对商品向货币的转化的形象比喻。“商品价值从商品体跳到金体上，是商品的惊险的跳跃。”也就是是说，生产出产品最多只是成功的第一步，销售出产品从而使商品转换成货币才是更为关键的一步。
马克思指出：“W——G。商品的第一形态变化或卖。商品价值从商品体跳到金体上，像我在别处说过的，是商品的惊险的跳跃。这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，但一定是商品所有者。”就是说，如果商品所有者不能把商品成功地销售出去，商品所有者就会受到致命的打击。因为，商品的人格化代表是商品所有者，商品不能成功出售，商品所有者不仅不能实现其生产的目的，而且他的再生产也无法继续下去。可见，在商品生产条件下，商品出售能否成功，对商品所有者具有决定性的意义。#### 商品的惊险的跳跃遇到的困难

首先，商品能否出售取决于商品的使用价值是否为社会需要。
社会分工使商品所有者的劳动成为专业性的，但他的需要却是多种多样的。他只有把他的产品卖出去，取得货币，才能用货币买到自己所需要的各种商品。因此，商品对它的所有者仅仅是交换价值，他把商品卖出去，换取货币，才取得了社会公认。但是，货币是在别人的口袋里，为了把货币从别人的口袋里吸引出来，商品必须对货币所有者有使用价值，就是说，耗费在商品上的劳动应是对社会有用的，从而证明商品所包含的劳动是社会分工的一部分。然而，在商品生产条件下，社会分工是在商品生产者背后自发形成的，并且随着生产力的发展，分工越来越细。所以，从整个社会范围来说，生产和交换是商品生产者难以控制的，他们对社会需要难以估计和把握。马克思认为，在实践中会发生以下几种情况：
一是由于社会分工的发展，“商品可能是一种新的劳动方式的产品，它声称要去满足一种新产生的需要，或者想靠它自己去唤起一种需要。但是，当消费者了解它之前，就不会出钱购买。可见，一种新产品能否满足人们的新的需要，或者唤起人们的新需要，是商品生产和销售中的一项重要课题。
二是由于社会分工的发展，“一种特殊的劳动操作，昨天还是同一个商品生产者许多职能中的一种职能，今天就可能脱离这种联系，独立起来，从而把它的局部产品当做独立商品送到市场上去。这个分离过程的条件可能已经成熟，或者可能尚未成熟。可见，局部产品脱离原有的商品，独立地作为一种商品在市场上出售，在条件尚未成熟时，也不为社会需要，从而没有销路。
三是即使生产的商品是社会所需要的，但是“某种产品今天满足一种社会需要，明天就可能全部地或部分地被一种类似的产品排挤掉。因而同样难以出售。这就要求商品生产者在生产和销售商品时，必须充分考虑到产品的替代性问题，研究“类似”商品的市场需求。四是即使商品生产者生产的某种商品是社会所需要的，但是供给超过了需求，必然有一部分产品成为多余的、过剩的，卖不出去，因为“他的竞争者已经满足了这种需要’。可见，在供过于求的市场条件下，同类商品的市场竞争是导致一部分商品使用价值不为社会需要的重要原因。
其次，假定商品能够卖出去，但是否能按它的价值量出售，也会遇到困难。
马克思认为，主要有两种情况：一是由于生产条件的变化，劳动生产率提高，生产某种商品社会必要劳动时间减少，降低了商品的价值量，以往生产的商品就不能按原来的价值量出售。比如织麻布业，其以往可靠的生产条件发生了变化，“同样多的劳动时间，昨天还确实是生产一码麻布的社会必要劳动时间，今天就不是了。货币所有者会非常热心地用我们这位朋友的各个竞争者定出的价格来说明这一点。可见，商品能否按其价值量出售，受到生产条件变化的影响。二是即使某种商品是按社会必要劳动时间生产的，但是如果该种商品总量超过了社会需要，这就表明，在全部社会劳动时间中，该种商品耗费的劳动时间过多了，“其结果就像每一个织布者花在他个人的产品上的时间都超过了社会必要劳动时间一样。超过的部分也不会被社会承认，该种商品也不能按其价值量出售。可见，商品能否按其价值量出售，还受到社会需求总量的制约。#### 商品的惊险的跳跃产生的根源

商品转化为货币的道路是很不平坦的。商品出售所遇到的重重困难的根源在于社会分工所引致的私人劳动和社会劳动的矛盾。社会分工的发展，使商品生产者成为独立的私人生产者互相对立起来，社会分工又把他们联系起来，全面依赖地从事社会劳动。商品生产者这种既对立又联系的社会关系，不仅不受生产者自己的意志所支配，反过来却支配生产者。正如马克思所说：“分工使劳动产品转化为商品，因而使它转化为货币成为必然的事情。同时，分工使这种转化能否成功成为偶然的事情。因此，在商品生产条件下，由于私人劳动不能直接表现为社会劳动，是导致产生“商品的惊险的跳跃”的根本原因，只有商品所有者把商品成功地销销售出去，他生产商品的私人劳动才能表现为社会劳动。


Instruction: 请详细介绍盐化工

Output:
盐化工是指利用氯化钠（固体盐或卤水）为主要原料，通过化学方法生产碳酸钠（纯碱）、氢氧化钠（烧碱）、氯酸钠等含钠化学品以及氯加工产品的过程。纯碱和氯碱（烧碱和氯加工）是盐化工的主要行业。#### 我国盐化工产业发展现状

我国原盐资源丰富，分布很广，制盐历史悠久，盐化工产业发展较快。全国有23个省市区产盐，其中沿海1O个省市区生产海盐，中西部和东部11个省市区生产井矿盐，西部5个省市区生产湖盐。目前，我国是世界上最大的原盐生产和消费国，也是世界原盐产业发展最快的国家。2010年我国盐生产能力8230万吨／年，产量7524万吨／年。在三大盐资源——海盐、井矿盐、湖盐中，过去盐产量一直以海盐为主。近年来，由于受沿海地区各类园区和工业等项目建设发展的影响，海盐区的盐田面积逐年萎缩，海盐生产的机会成本上升，限制了海盐产能的提高，海盐产能增幅和所占比例逐渐降低，产能进一步增加的潜力不大。而井矿盐资源丰富且分布广，技术成熟，投资门槛不高，因此近年井矿盐产能增幅较快，在全国盐总产量中的比例逐年提高，2010年全国井矿盐产量3283万吨，占全国盐产量的43．6％，超过海盐产量。从盐的用途看，食用盐市场产销基本平衡，总体增长空间很小；由于近年来纯碱、氯碱等行业持续增长，工业用盐需求量不断上升。因此，我国盐业的发展方向是实现盐碱联产，以“两碱”为基础，向深度加工生产高附加值的精细盐化工产品。
近年来，我国纯碱工业快速发展，产业规模不断扩大。2000年以来，我国纯碱工业以年均10％的增幅高速发展，远高于全球纯碱工业2．1％的平均增长水平。2010年我国纯碱生产企业数量约为全球纯碱生产厂家总和的一半，其中，产能超过100万吨以上的企业有4家，年产量50万吨以上的企业有13家。2010年纯碱产量为2100万吨，约占全球总产量的34％，在世界纯碱工业中占有重要的地位。同时我国纯碱行业发展也存在不容忽视的问题：一是产能过剩日趋严重，由于近几年我国纯碱产能增长过快，特别是近三年，每年都有两百万吨以上的新增纯碱生产能力投入市场，预计到2012年底我国纯碱生产能力将达到3000万吨，产能过剩将会进一步加剧；二是产品质量有待进一步提高，目前我国重质纯碱的比例仅为39．7％，大大低于发达国家约80％的水平；三是纯碱企业(主要是氨碱法生产企业)的三废排放问题没有根本解决，近1060万吨／年的氨碱工艺装置每年将产生9000万方废液和200万吨废渣需要处理，许多企业原来的处理方式不符合新环保法规要求，严重影响我国纯碱行业的可持续发展；四是联碱法纯碱生产工艺联产的氯化氨市场受限，严重影响我国联碱企业的健康发展。因此，采用新技术、新工艺，彻底解决“三废”排放问题，提高产品质量，规模化集约化经营是我国纯碱行业的发展方向。
“十一五”时期，我国氯碱工业发展速度快，产量增幅大。2006年中国烧碱产量达到l5l2万吨，位居世界首位。2007年中国聚氯乙烯产量达972万吨，超过美国，成为世界第一生产大国，成为名副其实的氯碱大国。2010年我国烧碱产能达2884万吨，同时PVC产能达1923万吨。随着氯碱工业快速发展，我国烧碱和PVC在世界总产能的占比不断上升。2005年我国烧碱和PVC在世界的占比分别为23％和25％。到2010年则提高到38％和40％，均增加l5个百分点，在国际市场的话语权大大增强。与此同时，由于近5、6年来我国氯碱行业高速发展，产业规模虽然进一步扩大，但是低端常规产品产能过于庞大，产业集中度分散，必将影响其健康发展。盐碱联合、与石油化工融合是我国氯碱工业的发展方向。目前，我国已初步形成以纯碱和氯碱为基础，下游产品不断延伸的盐化工产业格局。产业链基本上是“卤一盐一两碱一精细化工”，其产品可谓枝繁叶茂。在纯碱、烧碱、氯气、氢气等基础化学品的基础上，进一步深加工，就可获得制药、日化等化工中间体以及精细化工产品。例如目前我国拥有氯产品200余种，主要品种70多个。无机氯产品主要有液氯、盐酸、氯化钡、氯磺酸、漂粉精、次氯酸钠、三氯化铁、三氯化铝等数十个品种；有机氯产品以PVC(聚氯乙烯)为主，其他主导产品还有环氧化合物(环氧氯丙烷、环氧丙烷)、光气系列产品(TDI)(甲苯二异氰酸酯)、MDI(二苯基甲烷二异氰酸酯)、聚碳酸酯)、甲烷氯化物、含氯中间体(氯苯和硝基氯苯、氯乙酸、氯化苄、氯乙酰氯、氯化亚砜)等；另外，还有近100种农药产品。盐化工产业发展趋势是：延长现有产业链，向高附加值精细化工产品方向寻求突破。#### 我国盐化工发展的问题和建议

纯碱工业

(1)加大技改力度，尽快形成碱业巨头未来中国的纯碱企业仍将面临着巨大的竞争压力，只有不断加大技改力度，降低生产成本，充分利用目前国家的宏观政策，加快改制的进程，并采用兼并、联合、收购，或者被兼并、联合、收购的方式，做强做大主业，适度发展相关产业，避免因盲目扩张或投资而带来的企业风险，提高核心竞争力，在这方面国外的各纯碱企业已为我们提供了先进的经验，我们的纯碱企业应认真学习，不可再走弯路。
(2)加强企业间的协调与合作只有不断加强对纯碱市场的调研、分析力度，及时捕捉市场信息，分析竞争对手的市场营销策略，才能及时进行应对。各纯碱企业的合作成功与否，将直接关系到今后国内纯碱市场的能否实行有序竞争，各厂应充分利用自身的优势，进一步健全协商与合作竞争的对话机制，实现纯碱市场的有序竞争。
(3)不断提高服务质量提高用户满意度、忠诚度，激烈的市场竞争必须有高质量、高水平的服务作支撑，才能使企业最终获胜。各厂应切实加强营销服务的质量与水平，针对用户的个性化要求，延仲各厂服务链的长度与层次，加强与用户的相互交流，并应特别注意货物的发运及时、准确，缩短物流周转的周期，降低经销企业销售纯碱的营运成本，提高用户满意度、忠诚度。

氯碱工业

我国氯碱工业向规模化，技术化发展的同时，与国际先进水平还存在一定的差距，目前存在的问题主要表现在以下三个方面。
(1)规模、技术问题目前我国烧碱行业大多数企业布局分散，规模较小，与国外大型烧碱企业相比，差距非常之大，国外氯碱企业的集中度相对比较高，日本、欧盟的前5家企业分别集中了它们烧碱生产能力的50%，美国的5家大公司集中了美国烧碱生产能力的80%，而我国前5家企业的生产能力不到全国总生产能力的16%，装置的规模小，效益自然差距很大。
近几年，我国的氯碱生产工艺虽然有了较大变化，采用先进生产工艺的生产装置逐年增加，但是，总的来说，生产工艺与国外相比相对落后，再加上其他的一些因素，生产成本普遍偏高。
(2)氯与碱平衡问题氯与碱的平衡是氯碱工业发展的关键，在20世纪80年代，是以碱定氯，通常把氯气作为生产烧碱的副产品;而到了20世纪90年代，由于氯产品的应用越来越广泛，氯碱工业逐步发展为以氯定碱，烧碱逐渐被一些业内人士称为副产品了。近十几年来，由于我国氯碱工业的盲目扩建，使烧碱产能增长过快，而下游相关产业发展滞后，氯与碱的需求不平衡问题越来越突显。而且国内市场上氯产品需求旺盛，而烧碱市场疲软，目前我国成为世界上唯一有烧碱过剩需要出口，却需要大量进口氯产品的国家，估计今后这种氯与碱的供求不平衡还将会继续进一步扩大。显然，氯产品的发展是今后氯碱工业所必须关注的一个重要问题，氯产品的开发与生产成为企业今后主要的效益增长点，也是氯碱生产中决定企业经济效益和技术水平的最关键的因素之一，氯产品的生产与发展对氯碱行业的氯碱平衡起着决定性的作用。我国的氯碱工业目前已开始由建国初期的以碱为主的产品结构转向以氯为主的产品结构的新的发展时期。目前国内氯产品市场呈现出需求旺盛，而国内生产供应不足的现象，为数不少的氯产品全部或大量从国外进口。因此，如何合理开发、生产氯产品，搞好氯碱平衡是当前需深人研究和认真探讨的重要课题。
(3)氯产品的结构问题目前我国的氯产品主要有无机氯产品和有机氯产品。我国氯产品开发与生产最近几年有了很大发展，但是与国外发达国家相比，我们的差距还相当大。从耗氯结构来看，我国的无机氯产品的耗氯量始终占据全部氯产品耗氯量的主导地位，虽然从1983年我国停止生产耗氯量占12%左右的“六六六”原粉商品后，聚氯乙烯树脂的耗氯量有所增加，尤其20世纪90年代中期，我国开始大力推广使用塑料建材，限制使用木材，使建筑行业以塑代木、以塑代钢得到迅速发展，从而推动了聚氯乙烯行业的发展。尽管如此，我国的无机氯产品的耗氯量依然占据我国氯产品耗氯总量的54%(包括盐酸和其他无机氯化物)，其余46%用于生产有机氯化物(包括聚氯乙烯、氯乙酸和氯丁橡胶等)。生产聚氯乙烯耗氯量约占氯总消耗量的22%。
在耗氯结构这一点上，国外一些发达国家与我国完全不同。美国1995年有机化学品的耗氯量占其整个氯产品耗氯量的76.6%，而无机氯产品仅占12.8%;西欧1995年有机氯产品的耗氯量占其整个氯产品耗氯量的84.1%，无机氯产品耗氯量占氯产品耗氯总量的9.6%;日本1995年有机氯产品耗氯量占整个氯产品耗氯量的55%，无机氯产品耗氯量占整个氯产品耗氯量的9.6%。
和国外发达国家相比，我国的有机氯产品所占比例小，但这并不说明我国有机氯产品需求少，事实上，我国这几年进口的有机氯产品占国内总用氯量的20%以上。造成我国有机氯产品大量进口的主要原因在于国内原料路线及生产工艺落后，生产规模小，产品成本高和质量差，竞争不过进口产品。


Instruction: 我正在写关于蒸发沉积矿床的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
蒸发沉积矿床是指地面水以真溶液状态携带某些溶解度较大的无机盐类，在比较静止的水盆地中，通过蒸发作用发生各种有用盐类矿物沉淀而形成的矿床。由于矿床中的有用组分是各种盐类，因而也称为盐类矿床。#### 蒸发沉积矿床的特点

1.产于红色碎屑岩-碳酸盐岩的含盐岩系；
2.具有一定的层位：如Z、T、K、Tr、Q；
3.具明显的沉积韵律，按溶解度由小到大沉淀：
碳酸盐相(石灰岩、白云岩)—→硫酸盐相(石膏、硬石膏、芒硝)—→氯化物相(石盐、钾盐)—→钾镁盐相(光卤石、钾石盐、钾镁矾)
4.矿体呈层状、似层状、扁豆状，后期构造影响形成不规则状、盐丘状底劈构造；矿床规模一般较大；
5.矿石具块状、条带状、板状构造，结晶粒状结构，颜色多变，矿物有味；
6.矿石类型多，主要为K、Na、Ca、Mg的硫酸盐、氯化物如石膏、芒硝、泻利盐、石盐、钾盐、光卤石等。#### 蒸发沉积矿床的形成和保存条件

(1)充足的物质来源
盐类物质的来源是多方面的，如大陆岩石的风化剥蚀、古盐层的溶解、来自地球深部火山喷气热液等等。上述来源的盐类物质经地面水或地下水的搬运，最后汇聚在海洋及内陆湖泊中。
由于海洋面积占地球面积的72%，因此海洋被认为是盐类物质的无穷无尽的宝库。据计算，如果海水中全部盐类都使其沉淀下来，可以把海底铺上一层厚达60m的盐层。海水中还溶有70余种元素。因此，人们往往把海水看成是成盐盆地盐类物质的直接来源。
至于内陆湖泊，亦是盐类物质的重要汇聚场所，它汇集着受水范围内岩石或含盐岩系风化溶解的盐类物质，如处于干旱沙漠地区，亦可形成重要的盐类堆集。
(2)气候条件
成盐的必要气候条件是干旱或极端干旱，水的蒸发量必须远远超过补给量。只有在此条件下，水体才能浓缩，使盐分达到过饱和而发生沉淀。
现代地球上干旱成盐的气候带主要分布在南纬和北纬15°~35°之间。各地质时代的干旱带的分布，经地磁校正表明与近代基本一致。
(3)地理条件
盐类的沉积一般仅发生在干旱地区盐源丰富且较闭塞的盆地中，如内陆不泄湖泊、与大洋联系受到限制的内陆海、海湾、泻湖等。
盆地的封闭情况，是保证盐类物质持续积聚得以形成大规模盐矿床的重要条件。与大洋有联系的成盐盆地，在大洋与盆地之间通常有一个狭窄而类似“门槛”的屏障，这种屏障可允许海水源源不断地流入盆地，又能阻止浓卤水的流出。它们一般由沙洲、环海珊瑚礁、海底山脊等构成。
(4)保存条件
盐类矿床形成以后，由于构造、地形、气候、水文条件等的急剧变化，可能盐层要遭受破坏，盐类矿床的后期破坏主要是淡水的溶解作用，特别是地表水的渗入造成的溶解作用。因此，盐类矿床形成后需要有不透水层(如粘土层)加以覆盖，才能保存下来。
页岩是最有利于保存盐类的覆盖层。如果成盐盆地干涸了，则盐层之上一般有风成砂覆盖，也可以起到保护作用。–石灰岩是易于破碎和溶解的，所以盐层近地表常发育盐溶角砾岩。#### 蒸发沉积矿床的来源和工业意义

蒸发沉积矿床的矿质来源包括盆地水体中溶解的盐类、陆源风化物形成的可溶盐类和排放到沉积盆地中的地下水及岩浆水溶解的盐类。蒸发沉积矿床的成矿作用是化学沉积分异作用，即卤水浓缩过程中按盐类溶解度递增顺序依次沉淀。蒸发沉积矿床的有用组分是盐类矿物和卤水。常见盐类矿物有：碳酸盐(天然碱、水碱等)、硫酸盐(石膏、硬石膏、芒硝、无水芒硝、泻利盐等)、氯化物(石盐、钾石盐、光卤石、水镁石等)、复合盐(钾盐镁矾、钙芒硝、钾芒硝、杂卤石等)、硝酸盐(钾硝石、智利硝石)、硼酸盐(硼砂、钠硼解石等)。
蒸发沉积矿床的重要矿产包括：建材原料石膏及硬石膏矿床；化工原料石盐矿床、芒硝矿床、水碱及天然碱矿床、硼酸盐矿床；化肥原料钾盐矿床。


Instruction: 请详细介绍交往心理障碍

Output:
交往心理障碍是指在交往中的自我心理调控失常，不能自我调整情绪使之适应社会公认的各种规范的心理因素和状态。#### 交往心理障碍的种类

人际交往活动中的心理障碍是多方面的，主要有以下7种。

(1)自卑

这是“自我否定”的心理定势。有的社会组织，起点较低，规模较小，成绩不是很突出，知名度不是很高；有的个人“出身贫寒”、“来自偏远山区”、“孤陋寡闻”、“学业成绩平平”、“从来没有当过学生干部”、“普通话说得不标准”、“身材不出众”等，这些都会产生“自我否定”的心理定势。在人际交往中往往表现为自惭形秽，没有交往的信心，不肯主动开口，把交往对象限定在很狭小的范围里，不能建立新的交往空间。

(2)羞怯

可能是由于缺乏交往的实际经验，也可能是没有掌握基本的公共关系交往技巧，还可能是对对方的信息了解很少，因此缺乏交往的信心、丧失交往的勇气。这种羞怯心理在交往过程中的具体表现就是：因为担心交往失败而表现得紧张不安，不敢充分地与对方交流信息和情感。

(3)猜疑

因为自卑和害羞，在人际交往的实践中，成功的经验比较少，而失败的体验比较多，很可能由对自己缺乏信心，而转化为对对方的诚意表示怀疑，不信任对方。具体表现为疑虑重重、拘谨小心，甚至捕风捉影，对他人言行总是持怀疑或否定态度。

(4)嫉妒

嫉妒心理，就是指对他人获得了某种利益或荣誉时，所持的极端不满和怨恨情绪。在公关交往中，具体表现为：当个人需求在交往中得不到满足时，当他人的成就、利益高于自己时，而对一切强于自己的人表现出的一系列的不快情绪。

(5)报复

社会组织之间、人与人之间，都应该是平等的关系。任何组织或个人都不能把自己单方面的愿望和要求强加于别人；更不能因为对方曾经表示过不同的意见而抱有成见；不能将自己某方面的不顺利或者利益的损失，都归罪于别人；更不能把自己的不满情绪发泄到别人身上，或者把失败的责任全都推到别人身上。在人际交往过程中，如果这样做了，就属于报复心理。

(6)自负

这主要是指，有的人常常怀着“自我中心”、“自我肯定”和“孤芳自赏”等心理态势。这种自负心理，在人际交往中往往表现为：优越感十分强烈，盛气凌人，不愿意附和他人正确的意见，不愿意认可他人的合理要求，不愿意赞扬别人明显的成绩，不愿意主动地与他人进行信息、情感的交流和沟通。

(7)自私

互惠互利，是公共关系的一项重要原则。如果以自私的心理定势去与他人打交道，以纯功利的观点对待人际关系，就势必会形成一种“自我封闭”的态势，就势必会影响到人际交往局面的打开。#### 克服交往心理障碍的方法

①克服自卑心理，丢掉虚荣心，正确分析、认识和评价自己。尤其要充分发掘自己的优点，为自己的点滴成绩感到宽慰；同时，要努力做到与人坦诚合作、热情交往。
②克服恐慌心理，保持“勇于尝试，不怕失败”的积极精神。从工作能力、学识水平或其他技艺方面，去学着做一项比别人更精通的事。
③转变心情，丢弃沮丧情绪。没有必要将自己与别人放在同一条跑道上赛跑，应该积极地另辟蹊径，肯定自我、欣赏自我。
④做好充分的准备，知己知彼，选准契机，自我放松。选择自己熟悉的时间地点和谈话内容，精神饱满，从容不迫。
⑤摒弃“自我保护”、“自我封闭”的心态，积极参与社会交往活动。打开心胸，消除偏见，用富于弹性的、理解的、宽容的态度与人交往。如果对方确实比自己优秀，就应该勇于承认事实，及时反应对方的话语，赞美对方的业绩。
⑥保持谦逊、期待的心情，以信任人、尊重人的态度与人交往。随时乐于参与竞争，在竞争中善于取长补短，随时不要忘记说“您真行!”或“谢谢您!，，尤其是你本身受到称赞时，更要这样说。因为这不仅意味着自己的谦虚，而且意味着自己有积极进取的精神和坚强的自尊心。
⑦愉快地扮演幕后人物，踏踏实实地工作，多做少说，但在关键时说话要“一针见血”。


Instruction: 我正在写关于交换伦理的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
交换伦理是指人们在交换过程中所产生的用以调节交换关系的伦理原则规范及品德，它的最基本的价值律令是自由买卖和等价交换，要求人们讲求商业信誉，信守契约合同，注重货真价实，实现商品交换与情感交换的有机统一。#### 交换伦理的基本原则

(一)公正平等原则
(二)诚实守信原则
(三)互通有无、互惠互利原则
(四)遵纪守法原则
上述四项关于交换手段的伦理原则是一个以公正、公平为核心的相互联系的有机统一体，鼓励和倡导公平竞争是其基本宗旨。它的作用在于通过规范道德上的“正当”与“应当”，抵制与克服道德上的“不当”与“失当”，从而达到在交换过程中的五个维护：一是维护诚实经营者的利益；二是维护消费者的合法权益；三是维护市场经济的正常秩序；四是维护优胜劣汰的竞争机制；五是维护社会主义精神文明建设。#### 交换伦理的内容

第一，遵纪守法，照章纳税。严格遵守国家有关政策和法规、法律，依法依规交纳税费和其它费用，自觉维护商业信誉，是一切商业主体最起码的伦理要求，也是其应尽的义务。然而，在现实生活中，擅自经营国家违禁商品和有毒有害商品、走私贩私、偷税漏税等违法违政及违反商业伦理的行为，仍时有出现，这不仅损害了消费者的利益，而且也极大地损害了国家利益，同时也对处于转型状态的经济发展产生不良影响。所以，把遵纪守法，照章纳税作为交换伦理的首要规范和基本前提，既是对国家法规、政策严肃性的维护，又是对商业法人和经商个人义务意识的强化。
第二，等价交换，自由参与。等价交换是商业交换伦理的核心规范。大家知道，商品是天生的平等派，它没有同情弱者的心肠。因此，在交换的过程中，它内在的要求人们遵循以下规则互动：承认他人与自己具有同等地位，拥有相同的权利。就是说，虽然各商业主体在资产、经营范围、销售渠道、社会影响等方面存在差别，但他们在市场中平等竞争、等价交换的权利是没有差别的；与地位平等相适应的还有机会平等，它意味着不能有任何障碍阻挠每个商业主体运用自己的实力正当地追求自己的经济目标。在这里，没有长官意志、身份门第，更没有等级特权，人人都可以自愿地、自觉地通过交换来表现，实现和确证自己。当然，上述平等不是绝对的平等，否则，就会诱发伦理误导，而使其丧失创新的功能。
自由参与市场的商品交换，是法律和伦理赋予商业主体的一种权利。商品交换这一经济行为的特征决定，谁都不能用暴力去占有、掠夺他人的产品，商业主体都是自由自愿地进行交易，如果其交换行为得_以实现，就可以看作是个人自由的实现，因为按照立体的意愿达到了他预期的目的。市场交易主体在作出意思表示进行选择时，是其独立判断的结果，而不是对立或第三方强制的结果。这种自由参与的表现，我们以契约为例可以得出以下结论：一是契约的订立出于自愿交易主体有缔约的愿望，可以自由地选择缔约对方，可以放弃、出让、变更其缔约权；二是契约的内容出于双方真实的合意。“每一方只有通过双方共同一致的意志行为，才能让渡自己的商品，占有别人的商品”；三是缔约双方均有选择的自由。这种自由参与的买或卖双方在法律上是平等的，权利义务是互相对等的。任何强买强卖的欺行霸市行为和职权于涉交易主体自由参与的行为，都是交换伦理所不允许的。
第三，公平竞争，互惠互利。这一内容要求，是市场商品交换伦理最重要的特征所在，它与自然经济与计划经济的排斥竞争，重义轻利的商业伦理有着本质的区别。众所周知，竞争是市场经济的本性，竞争行为是市场行为的共性，我们要规范商业主体的竞争行为，目的是使其应合社会主义市场经济所呼唤的道德准则一一公平竞争。事实证明，恶性的、不公平的竞争只能导致资源浪费，效率低下，秩序混乱和商业衰落。只有建立在合理、公正、平等、有序基础上的竞争，才能产生真正有效的激励机制。上海市早在1994年就开始实施了《关于反价格欺诈和牟取暴利的暂行规定》，指出商业经营者在经营活动中，凡是采取以次充好、缺尺短寸、混充规格、降低质量等手段制定欺骗价格，采取以虚假的优惠价、折扣价、最低价、处理价等手段推销商品和标牌、标价签内容不实及混淆市场价格信息、强卖、索买等，一概列入价格欺诈和牟取暴利行为。这种可取的反不正当竞争经验，应在全国大力推广。
互惠互利是交换伦理的关键内容，也是市场交换导致经济繁荣和社会福利改进的内在机制和利益导向。它要求商业主体在追求自身利益最大化的同时，也要靠给别的商业主体以利益，至少“每个人的利益增进不得以减少他人利益作代价”，或者不妨碍其他主体合理合法地追求利益。我国改革开放后认可的第一件事，就是人们追逐利益的伦理合理性。反映在商业行为中，一方面是指人们可以理直气壮地通过自己的诚实劳动，进行商品交易而获利，另一方面是指其获利的行为必须符合公共利益。这种互惠互利的利益导向，是市场商业伦理的核心内容。其本身的价值是中立的，也就是说在道德评价上无所谓善恶，既不高尚也不卑鄙。在传统社会中，之所以被视为恶，源于社会财富总量有限，且增长缓慢，“求利”自然容易作为“损人”的代名词，我国古代的“君子喻于义，小人喻于利”就是自然经济在道德上的反映。市场经济的运行，使互惠互利的逐利方式成为现实，并自然地成为调节人与人、人与集体、人与社会之间关系以及正确处理国家、集体、个人三者之间利益关系的重要商业规范。
第四，文明经营，诚信无欺。文明经营，礼貌待客，既是我国优秀的传统商德，也是现代市场商业行为的基本要求。商业是一个国家的窗口，从这个窗口就可以判断出这个国家公民的基础素质和文明水平。因此商业主体必须精炼自己的经营修养，仁义经商，以义制利，保持行业高洁，切不可因粗暴蛮横的行为毁坏自己的名声。这不仅伤害了顾客，永远失去了“回头客”，从长远利益看也是对商业主体自身和市场形象的损害。所以，树立为顾客着想、尊重顾客的商业伦理观念，主动热情、耐心周到地为顾客提供满意的服务，既是交换伦理的基本规范要求，也是商业主体长期稳定赢利的保证。
诚信精神是商业主体起码的道德要求。“诚招天下客，信纳万家财”这种从古到今久经不衰的商业伦理，对匡正目前人们的市场行为仍具有现实意义。诚信精神要求每一位商业主体信守承诺、履行信誉、光明磊落。在这里，没有坑害蒙骗，没有敲诈勒索，没有非法某取暴利的行为，而是在自由自愿、公平公正、互惠互利的基础上从事交易活动。诚信精神的确立固然需要大众传媒的宣传，更需要商业主体的道德内涵。它不仅是商业文明的精髓，而且是利益追求最正当的途径。只有真心诚意为顾客服务，才能赢得顾客的信任，才能产生更多的交易机会，才能从中谋利。因此，成为商业激烈竞争中获胜的法宝。
第五，敬业乐业，自尊自强。在野蛮时代和整个的中世纪，民众对商人的鄙视心理大大妨碍了商业的发展。即使在现代文明社会，这种心理也未完全消灭。在中国，小商小贩至今仍受到一定程度的鄙视。商业主体就是在这样不齿于人并且要付出沉重的捐税以取得经商权利的情况下，勤劳、勇敢、节俭地奋斗着。可以说，商业——为人类摆脱愚昧、贫困，为创造城市的繁荣，促进社会的进步书写过璀璨的物质文明和精神文明，同时也为塑造人类丰富的人格品质、道德智慧作出过不朽的功绩。但是，在市场经济中，由于受传统观念的影响，社会上对商业及商业主体存在一些偏见，加之许多商业主体文化素质较低，致使部分商业经营者自尊自爱之心和荣誉感不强，影响了其积极性的发挥。在我们社会主义社会，每份职业的宗旨都是为人民服务，因此，只有分工的不同，没有地位的高低。商业主体应以主人翁的态度来认识自己工作的意义和价值，培养对自己职业的荣誉感和自豪感，用自己诚实劳动、合法赚钱的行动，改变传统的“无商不奸”、“商为末业”的习俗，为社会为自己创造更多的财富。
第六，建立“商缘”，“义利合一”。在发展现代商业文明的同时，我们还应该从传统儒商的经济伦理精神中吸取有益的借鉴。儒商有一个特定的职业观、商业观，它不是用纯商业、纯经济的观点来看待商品交换，而是意识到商业活动中的人际间的接缘、续缘关系，倾向于把商业经营看成一种社会性的广结善缘活动。在追求利益目标的同时，建构和扩大人际关系缘份网络，表面上看，商业经营是人们之间商品交换、物质交易的关系，但其背后却有多方面的、内容更为丰富的交流和沟通。广结人际善缘，对商业经营来讲不是一种额外的负担，而是依恃广泛、稳定的联系网络，使商业经营活动能持久下去，扩大开来。所以，用“商缘文化”的观念来经营商品交易，可以帮助我们对商业在社会联系，社会发展中的地位和价值有新的认识，以树立合理的经营观念和伦理观念。
市场商品交换，自始至终都是由人的参与完成的。人的素质高低，道德好坏，直接影响交换的质量和数量。因此，市场大商业的发展离不开大批懂技术，懂管理的经营人材。商业主体的高素质有多方面的要求，但基本的一条应具有德性和功利完美结合的人格属性。商业经营当然需要有效益、出产值，实现一定的经营目标。同时，这种经营还有其社会责任和价值追求。德性与功利的完善结合，在儒商那里是通过“义利合一”的经营价值观念加以实现的，这对市场商业经营来讲，同样具有深刻的启发意义。因此，培养有中国特色商业经营人材，促进市场的繁荣和稳定，也就成为商品交换伦理的一条基本要求。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下承运人，要求表达严谨，内容详实

Output:
承运人是指专门经营海上、铁路、公路、航空等客货运输业务的运输企业，如轮船公司、铁路或公路运输公司、航空公司等。他们一般拥有大量的运输工具，为社会提供运输服务。
在海上运输中船舶经营人(Operator)作为承运人。我国《海商法》第四十二条指出：“承运人是指本人或者委托他人以本人的名义与托运人订立海上货物运输合同的人。”“实际承运人是指接受承运人委托，从事货物运输或部分运输的人，包括接受转委托从事此项运输的其他人。”
由此可见，承运人包括船舶所有人(Shipowner)和以期租(TimeCharter)或光租(BareCharter)的形式承租，进行船舶经营的经营人。#### 承运人的权利

1)承运人对托运人违反约定的包装方式包装货物的，可以拒绝运输；
2)承运人对托运人或收货人支付运费、保管费以及其他运输费用的，对相应的运输货物享有留置权，但当事人另有约定的除外；
3)承运人对收货人不明或者收货人拒绝受领货物的，承运人应当及时通知托运人并请求其在合理期限内对货物的处置作出指示。
无法通知托运人，或者托运人在合理的期限内未作指示或者指示事实上不能实行的，承运人可以提存货物。货物不宜提存的，承运人依法可以拍卖或者变卖该货物，扣除运费、保管费以及其他运输费用后，提存剩余价款。#### 承运人的义务

1)货物运输到达后，承运人应当及时通知收货人；
2)承运人对运输过程中货物的毁损、灭失承担损害赔偿责任，但承运人证明货物的毁损、灭失是由于不可抗力、货物本身的自然性质或者合理损耗以及托运人、收货人的过错造成折，不承担损害赔偿责任；
3)数个承运人以同一运输方式联运的，与托运人订立合同的承运人应当对全程运输承担责任。损失发生在某一运输区段的，各承运人承担连带责任；
4)货物在运输中因不可抗力灭失，未收取运费的，承运人不得请求支付运费；已收取运费的，托运人可以要求返还。#### 承运人的责任期间

承运人的责任期间是指承运人承担海上货物运输法规定的强制性最低责任的地域和时间范围，换句话说是专指海上运输区段的责任承担期间。需要区别的概念是合同义务下的承担责任期间。如果承运人的运输涵盖内陆与海上运输，那么在运输合同下其承担责任的期间从内陆接受货物直到目的地交付货物，其中包括海上运输的责任期间。这两个概念之间是种属关系。之所以要将海上区段的责任期间单独规定，是因为海上运输承运人的责任不同于普通合同下的责任，在海上运输区段承运人享有海商法律规定的诸多免责与责任限制，而在普通合同下承运人不享有。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下承诺营销，要求表达严谨，内容详实

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所谓承诺营销是指以市场或顾客需求为中心，基于诚信机制的企业在规定时间、地点等预先约定条件下向顾客提供价值满足和实现的一种营销理念。#### 承诺营销的提出背景

关于承诺，Becker认为：“承诺”是促使人类持续职业行为的心理机制；Buchanan(1974)认为“承诺”是个人对某一实体的一种情感的意向。不同的研究者往往从不同的角度来理解承诺，但基本上都将其解释为一种忠诚的表现。关于承诺的研究涉及组织承诺、职业承诺、承诺经营等方面。不管是承诺还是承诺的延伸研究都强调了对组织或个体的忠心和诚信。
基于上述研究，提出一种营销理念——承诺营销。但需要说明的是，如匹夫策划公司许喜林(乙方)提出的“承诺营销”指的是与企业(甲方)的策划合作方式，不属于营销理念。所谓“承诺营销”是指以市场或顾客需求为中心，基于诚信机制的企业在规定时间、地点等预先约定条件下向顾客提供价值满足和实现的一种营销理念。因此，我们说承诺营销是已付诸实践行动的营销。#### 承诺营销的意义

市场经济下的中国由于受体制转型、机制不健全等客观原因影响，诚信缺失严重，诚信成了一种稀缺品。各种假、冒、伪、劣产品充斥市场；合同违约、商业欺诈现象也处处可见：三角债、拖欠款和银行不良债权反复出现，甚至出现各种经济犯罪案件。正所谓物稀则贵，海尔的“真诚到永远”这句承诺不知吸引了多少顾客，海尔的品牌价值在2006年达到680.93亿元。而“承诺营销”正是以诚信为基础，而且营销的实质是承诺与细节，为此，“承诺营销”无异于滋喉之泉，填补营销理念之空白。#### 承诺营销的价值分析

1.承诺营销的倍数扩张效应(网络效应)
在营销推广中，广告投放边际效益呈递减趋势，而承诺营销效益则呈递增趋势，给客户一个超出心理预期的承诺并去实现它，可能会让顾客感动并进而产生忠诚，从而避免顾客流失。研究表明：吸引一个新顾客的费用是留住一个现有顾客费用的6倍。而顾客流失的连锁直接成是一个顾客的终生价值，间接成是由顾客不满意所产生的连锁反应给企业造成的损失。
2.承诺营销与顾客满意度
营销活动中，守承诺的企业顾客满意度更高。而顾客满意度对于企业的意义表现在以下方面：
（1）它是衡量企业产品、服务质量的一个重要指标；
（2）它是预测企业未来经营绩效的先行指标；
（3）对企业经营决策具有指导意义。
顾客不满意造成的顾客流失很严重，市场研究机构的研究结果表明：在购买大额和小额物品遇到问题的顾客中，不会再购买的比例分别为63%和41%，因服务问题而不会再购买的客户分别为45%和50%。承诺营销的价值通过顾客满意度得到充分体现。
3.承诺营销与品牌建立
承诺有助于形成公司良好的口碑，提升品牌附加值。建立行业品牌最便捷的途径就是让顾客感动，这比地毯式广告有效得多。而承诺营销即是让顾客感动的最有效方式，特别是满足了超出客户预期的承诺。
4.承诺营销与销售绩效
承诺服务是赢得市场的重要保证，谁能提供承诺服务，谁就拥有未来的市场。另外，因承诺而导致的曝光率提高也为赢得市场提供了重要保障。#### 承诺营销的实施步骤

在承诺营销推广中，遵循“了解客户需要—确定营销主题—确定营销实施方案—确定承诺营销实施方案—承诺营销执行—承诺营销效果回馈”的统一步骤，具体为：
第一步：了解客户的“优势需要”
“优势需要”指的是客户最关心、最希望得到或最需要解决，同时也希望企业能做出承诺的需要。有效的承诺强调与消费者的沟通，关注顾客的心理需求是否得到充分满足。所有的购买者都希望企业对所购产品在自己最关心的问题上给予承诺。因此，只有充分研究消费者的欲望和奢求，并将承诺贯穿于营销活动的全过程，可能使自己的产品成为市场亮点。
第二步：确定承诺营销主题
一般来说，客户的需要很多，因此承诺的内容也很多，可以从这些需要中提炼出客户最重要的三项优势需要，结合自己的核心卖点，然后将这三项进行有机整合，形成核心承诺，再经过语言加工，形成承诺营销主题。
第三步：确定承诺营销实施方案
承诺实施方案的制订自始至终必须以承诺营销主题为中心，各个方案模块可能内部自成体系，但模块之间也必须考虑到横向联系。实施方案的可行性、创意性、有效性是营销策划师必须充分考虑的问题。特别是“可行性”问题可能是承诺营销最难解决的问题，因为承诺身意味着风险，不能践行的承诺给企业带来的负面性更强。
第四步：承诺营销执行
一旦制订了正确的承诺营销方案，营销执行力就显得尤为重要了。与一般的营销理念相比，承诺营销更注重营销执行，因为承诺营销的质是细节的到位性。而营销执行的偏差主因就是忽视或轻视对细节的把握。因此，作为营销执行人员，增强执行力意识、提升执行力水平就成为工作中的重要内容。
第五步：承诺营销效果回馈
较之一般营销理念，承诺营销的效果是最明显的。效果分为正效果和负效果，承诺营销方案和执行没有超出正常偏差范围，承诺效果表现为正，反之表现为负。作为营销执行者，必须通过各种媒介方式做好承诺效果反馈，找出自己的偏差和不足并做好及时纠偏的准备。


Instruction: 你是一名领域专家，对承运人责任保险这个概念非常了解，请给出详细的解释

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承运人责任保险是指以承运人依据运输合同对承运对象可能出现的损害所负的赔偿责任为标的的保险，保险人对承运人在运输过程中因为疏忽或过失而应承担的经济损害赔偿责任和相关法律费用承担赔偿责任。#### 承运人责任保险承保实务

(一)风险评估
首先应了解清楚本地区与该项业务有关的各方面情况，做到心中有数。调查过程是风险评估的一个重要环节。因为保险人必须根据风险情况来综合判定投保标的所处状态及实际危险程度，为最后决定是否予以承保，准确地确定保险费率提供依据。
在投保调查中，保险人要特别注意了解以下信息：
1．承运人的类别及运输方式。
2．承运人的年旅客运输量。
3．承运人以往的事故、保险记录以及事故的原因、后果和赔偿金额。
4．赔偿限额的高低和免赔额。
5．投保人有无其他特殊责任要求。
(二)赔偿限额及免赔额
承运人责任保险赔偿限额包括每人赔偿限额和年度累计赔偿限额，由投保人根据承运人类型、年客流量等诸因素所可能导致的赔偿责任风险大小以及实际需要与保险人协商确定，或由投保人根据保险人事先划分的与自身情况相对应的赔偿限额的档次选择确定。为了满足不同客户的特殊性需要，扩大对客户利益的保障，该保险设置了附加险，赔偿限额由投保人根据自身情况选择确定。
免赔额是针对每次事故财产损失而言，一般采取免赔额和免赔率相结合的形式，两者以高者为准。此免赔额为绝对免赔额，其目的是为了提高被保险人加强安全防范责任心。
(三)保险费
1．基本险保费。对于各种类别的承运人，依据每人责任限额、累计责任限额确定基本费率，根据承运人年旅客运输量来计算其毛保费。
2．附加险保费。附加险的累计责任限额乘以适用的费率等于附加险保费。#### 承运人责任保险理赔实务

(一)赔偿处理方式
旅客责任保险的赔偿处理以条款的规定为基本依据，在保单规定的赔偿限额内以法院或政府有关部门依法裁定或经双方当事人及保险人协商确定的应由被保险人偿付的金额为准计算赔付。在确认属保险责任范围内的事故时，保险人应及时与被保险人协商处理。在达不成协议或分歧较大时，应通过法律解决，并以法院判决作为保险人赔偿的最终依据。
(二)赔款计算
在认定保险责任并核定损失的条件下，保险人即可按条款规定的赔偿处理方式计算赔款，具体如下：
1．以每次事故赔偿限额为损害和仲裁或诉讼费用赔偿的最高限额，超过部分由被保险人自行承担。旅客的人身伤亡或财产损失以及经保险人书面同意的仲裁或诉讼费用两项的每次事故的赔偿总金额不超过保险单明细表中列明的每次事故赔偿限额，其中人身伤亡以不超过每人的赔偿限额为限。即仲裁或诉讼费用与赔偿责任一并计算赔款，在赔偿限额内支付，不另行计算。
2．对发生保险责任事故后，被保险人为缩小或减少旅客的人身伤亡或财产损失的赔偿责任所支付必要的、合理的费用，应在另一个赔偿限额内赔偿。如果被保险人最终赔偿金额超过保险赔偿限额，保险人按比例分摊该费用。
3．重复保险的赔偿。发生保险责任范围内的索赔时，如有其他承保同样责任或其中任何一部分责任的保险存在，保险人将按照所承担责任限额的比例，对有关赔偿按比例负责赔付。#### 承运人责任保险的种类

由于运输工具种类繁多，运输对象可分为客、货两种，运输方式又可分为直接运输和间接运输，承运人责任保险就只能基于以上分类设计各种保险方案以满足投保人的需要。较常见的承运人责任保险有以下几类，旅客责任保险，承运货物责任保险，运送人员意外责任保险等。
1．旅客责任保险
旅客责任保险，是承运人责任保险的专用险种，它承保被保险人在运送旅客的途中，因发生意外事故而致使旅客人身伤亡或行李损失，依法应由被保险人(承运人)承担的经济赔偿责任。这里的旅客是指购买了车票、机票的乘客或被保险入同意免费搭载的乘客，但不包括为完成被保险人的任务而免费搭载的人员，如飞机上的空中小姐、火车上的乘务员等。由于各国的旅客责任普遍采取强制保险的方式，故在保险市场上又称为旅客法定责任保险。
旅客责任保险按保险区域划分，可分为境内的旅客责任保险和国际运输线上的旅客责任保险，前者由国家法律和保险合同规范，后者由国际公约或国家法律及保险合同规范。境内旅客负责保险按运输工具划分，又可分为飞机、公路、铁路旅客责任保险，船舶旅客责任保险，公共汽车及市内轮渡旅客责任保险，其他运输工具旅客责任保险。国际旅客责任保险，主要有飞机旅客责任保险和海运旅客责任保险。
旅客责任保险的保险合同一般将旅客的行李(随身携带)包括在内，即保险人不仅承保承运人对旅客人身伤害的法律赔偿责任，而且承保承运人对旅客随身携带行李损失的法律赔偿责任，但旅客托运的行李或货物除外。保险人还可以扩展被保险人的非过失责任。如不可抗力造成旅客伤亡或行李损失，被保险人(承运人)不承担赔偿责任，但承运人为提高信誉并保障旅客的权益，可以要求扩展承保该部分责任。
旅客责任保险的保险费的确定除了要依据赔偿限额外，还要考虑运输工具、运输区域、运输中的风险以及运输工具的座位数、赔偿限额等因素。
2．承运货物责任保险
承运货物责任保险，承保承运人对其所运货物的损害赔偿责任，它一般分为航空货物责任保险和内陆货物责任保险两类。航空货物责任保险，承保航空公司在受托运送货物时可能发生的损害赔偿责任，该项责任贯穿于从货物交由航空公司承运时开始至到达目的地交付收货或办妥转运手续时为止的整个运输过程。水陆货物责任保险，适用于各种船舶、火车、汽车及其他各种水陆交通运输工具承运的货物。参加这项保险后，如其所运的货物因承运车、船等遭遇火灾、爆炸倾覆以及船舶的触礁搁浅、沉没等意外事故所造成的货物损失，在法律或合同中规定应由承运人负责赔偿时，保险人予以负责。但承运货物的损耗、货物本质上的缺陷、霉烂、变质、装卸过程中所致的损失以及运输过程中的丢失、短量，被保险人或其代理人及其驾驶人员的违章装卸和其他故意行为所致的损失。保险人不负责赔偿。
使用两种或两种以上的交通工具承运货物，即为联运，对于联运的货物发生灭失、短少、变质、污染、损坏等损失，应由承运人承担赔偿责任的，由终点阶段的承运方按照规定赔偿，再由终点阶段的承运方向负有责任的其他承运方追偿。如果保险人承保的是终点承运方的赔偿责任，在补偿被保险人的损失后即取得向其他承运方的追偿的权益；如果被保险人承保的是有责任的其他承运方的赔偿责任，则代被保险人补偿终点承运方的损失。
承运人承担的货物损失依法律或合同规定的赔偿责任，系按货物的实际损失包括货物本身的价值、包装费、运杂费、保险费等标准赔偿，保险人在赔偿限额的条件下亦按此标准承担责任，若有免赔额时，还应先扣除免赔额。
3．运送人员意外责任保险
运送人意外责任保险承保被保险人承运的合法货物在装、卸及运送过程中因发生意外事故使货物受损，依法应由被保险人承担的损害赔偿责任，它以已投保车辆保险或意外责任保险的运输公司为被保险人。
运送人员意外责任保险，一般将下列责任列为除外责任：
第一，列明的由于不可抗力所致货物损失的赔偿责任，如地震、地陷、遂道倒塌、桥梁倒塌；
第二，因罢工、暴动及恶意破坏所致货物损失的赔偿责任；
第三，钞票、有价证券、金钱、古董、字画、宝石及其他贵重物品损失的赔偿责任。但某些业务经过特别约定或专门承保，亦可负责。如国外开办的现金运送人员责任保险，就专门承保现金运送人在运送现钞中因遭盗窃、抢劫以及其他保险责任范围的事故造成现钞灭失或损坏时依法应由运送人员负责的经济赔偿责任；
第四，运送动物、植物的损失赔偿责任。


Instruction: 请详细介绍名义持有收益

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所谓名义持有收益，是指由于资产或负债的实际价格变化而给其持有者带来的正的或负的收益。这里的价格既可以是市场价格，也可以是市场利率或汇率；而价格的变化不涉及资产或负债的任何数量或质量上的改变。#### 名义持有收益的产生

原则上，核算期内任何一段时间持有的资产或负债都可以产生名义持有收益。
(1)在整个核算期内都持有的资产(或负债)所产生的名义持有收益。
它等于期末资产负债表中的价值减去期初资产负债表中的价值。其中，期初和期末的资产要分别按编表时的通行价格估价。这种名义持有收益尚未实现。
(2)期初持有的资产在核算期内被出售所产生的名义持有收益。
它等于其处置价值减去期初资产负债表中的价值。这种名义持有收益已实现。
(3)在核算期内获得并一直持有到期末的资产所产生的名义持有收益。
它等于期末资产负债表中的价值减去其获得时的价值。这种名义持有收益没有实现。
(4)在核算期内获得并处置了的资产所产生的名义持有收益。
它等于该资产的处置价值减去其获得价值。其中，处置价值按处置时的价格估价，获得价值按获得时的价格估价。这种名义持有收益也已实现。#### 名义持有收益的计算方法

（1）直接法
这种方法是直接根据上述名义持有收益所包含的内容计算全部的名义持有收益。
设以qt表示t时刻持有资产的数量，pt表示t时刻资产的价格，其中t(t=0,1,2,…,n)代表整个核算期内的任何一天，那么就表示t时刻资产数量发生的变化，并且这种变化的一部分是由机构单位间的交易引起的，剩下的部分则全部由自然灾害等其他物量变化所造成。
于是，在整个核算期内都持有的资产所产生的名义持有收益就可以表示成(pn−p0)q0；而在核算期内任何时刻t获得并持有到期末的资产所产生的名义持有收益则可以表示成(pn−pt)dt(此时dt为正数)；类似地，期初持有但在核算期内t时刻处置了的资产所产生的名义持有收益等于(pt−p0)q0=(pn−p0)q0+(pn−pt)dt(此时dt=−q0为负数)；在核算期内t1时刻获得，然后又在核算期内t2(t2>t1)时刻处置了的资产，所产生的名义持有收益等于(pn−pt1)dt1+(pn−pt2)dt2（此时dt1>0,dt2=−dt1）。
现在，我们把资产数量在核算期内的变化次数推广到任意次，显然，可以给出按直接法计算名义持有收益总额的如下一般公式：
…………（1）
按直接法计算名义持有收益，需要有完整的关于全部资产的获得或处置的时间、价格及数量资料的记载。在实践中这一要求往往难以满足。
（2）间接法
间接法又称为剩余法，它是利用联结资产负债表、交易、其他物量变化和名义持有收益的如下基本恒等式：“期初资产负债表上资产存量的价值，加上交易中获得或处置的资产价值，加上资产物量其他变化价值，再加上资产的名义持有收益价值，等于期末资产负债表上资产存量的价值”，将期末资产负债表上记录的资产价值减去期初资产负债表上记录的资产价值所得差额，再减去所有交易和其他物量变化的价值总和，得到所求的名义持有收益总额。
用公式表示就是：
…………（2）
式中，p0q0和pnqn分别是期初和期末的资产价值，则是核算期内发生的交易和其他物量变化的价值总和。
容易验证，(1)式与(2)式是等价的。
因为:

…………（3）
用(3)式替代(1)式中的，然后重新排列，即可把(1)式转化为(2)式。
采用间接法计算名义持有收益，关键是要遵守SNA的总的估价原则：关于资产的所有交易或其他物量变化必须按交易或其他物量变化发生时的通行价格估价，而记录在资产负债表上的资产必须按编表时通行的价格估价。这样，只要知道了期初到期末的资产价值变化总额、以及核算期内交易和其他物量变化的价值总额，就可以求得名义持有收益总额。#### 中性持有收益、实际持有收益与名义持有收益的关系

名义持有收益，是指由于资产或负债的实际价格变化而给其持有者带来的正的或负的收益。这里的价格既可以是市场价格，也可以是市场利率或汇率；而价格的变化不涉及资产或负债的任何数量或质量上的改变。
实际持有收益是指由于资产相对价格的变化对资产所有者产生的超过或低于中性持有收益的收益。
实际持有收益=名义持有收益-中性持有收益
(1)当整个核算期的一般物价水平保持稳定，既没有上升，也没有下降时，中性持有收益必然为零，从而名义持有收益直接就是实际持有收益，二者都由相对价格变化引起。
(2)当一笔资产的价格相对于一般物价水平保持不变，即K=1时，实际持有收益为零，从而名义持有收益直接等于中性持有收益，二者的大小及正负符号完全取决于一般物价水平的变化方向和变化幅度。
(3)具有固定货币价值的资产和负债，如现金、存款、贷款、预付款等，其价格是不变的，因而这类资产的名义持有收益总是零。但是，它们的中性持有收益将随着一般物价水平的上升而增加，或随着一般物价水平的下降而减少，所以，它们的实际持有收益往往会有变化。但不论一般物价水平怎么变，这些资产的实际持有收益与其中性持有收益总是大小相等、符号相反。
(4)当存在通货膨胀时，具有固定货币价值的资产和负债的中性持有收益一定是正数，因而其实际持有收益一定是负数。这对于债务人一方来说，意味着实际净值的提高；而对于债权人一方来说，则意味着实际净值的下降。所以，这时实际上隐含着一笔实际购买力从债权人手中转移到了债务人手中。
(5)当假定资产的价格和数量在整个核算期内都以线性方式均匀变化时，我们还可以根据资产负债表的数据对三种持有收益作出简捷的估算。


Instruction: 我想了解一下空置房，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

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什么叫“空置房”？有人给的定义是：“购房者既没有出租也没有入住的房屋加上没有卖出去的房屋”；有人认为空置房指那些建成之后没有卖出去的房子，已经卖出去的不算，而究竟在建成之后有多长时间卖不出去的才算空置？是一个月、三个月还是半年？众说纷纭，至今尚无统一标准。
据专家介绍，以美国为例，空置房是指中介机构手中可租可售、但半年以上未租出售出的房屋；空置率是由空置房除以全社会房屋得出。而目前，中国的空置房是指竣工后尚未售出的房屋，而人们所说的空置率，多是用全部未售出的房屋除以当年竣工的房屋。#### 空置房的类型

研究房屋空置问题，还必须分析房屋空置的类型，以便采取措施解决不正常空置房屋问题，使房屋空置率保持在正常水平。
空置房屋可以分为两大类，即正常空置房屋与不正常空置房屋。
所谓正常空置房屋，是指房屋符合社会需要，其价格合适，并处于正常的待售时间中（如暂设定为一年）的房屋。
所谓不正常空置房屋，是指房屋不符合社会需要，或其价格过高、已超过正常待售时间（如一年）而仍未能出售或出租的房屋。
根据不正常空置房屋形成因素的不同，我们可以将不正常空置房屋分为以下四种类型：
1.结构性空置房屋，即由于房屋供给结构与房屋需求结构不符合而形成的空置房屋。如高档房屋供给量超过市场需求量，而中低档住房供给量不足，致使一部分高档房屋成为空置房屋；或者由于户型结构不合理，大户型房屋过多，也会使一部分大户型房屋成为不正常空置房。
2.购买力不足型空置，即由于社会对房屋的购买力小于空置房屋的总价格，而导致一部分房屋处于不正常空置状态。如有的城市近几年房屋价格涨幅太大，每年价格上涨达到10%以上，再加上房屋供给量增加，致使空置房屋价格总额大幅度上涨，远远超过了社会对房屋的购买力，从而使相当一部分房屋长期空置。
3.功能性空置房屋，即由于房屋的内部功能不全或外部环境及配套设施不完善，影响了房屋的使用功能而使其长期空置。这类空置房屋在各个城市中也有相当比例。
4.投资或投机型空置房屋。一些城市为了从政策上支持房地产业发展，允许或鼓励把房屋作为投资品买卖，于是，近几年一些城市不同程度地形成了一定数量的投资性和投机性购房。这类购房者购房的目的是为了出售或出租房屋，并从中获取利润。因此，被投资者和投机者购买的房屋，必将又重新投放到房屋市场上出售或出租。由于房屋被他们转手买卖之后，增加了交易成本，提高了房屋价格，必然会在市场上延长空置时间，从而产生投资和投机性空置房屋。
投资和投机型空置房屋具有很强的隐蔽性和欺骗性。因为按照我国现行统计方法，这部分房屋是作为被销售出去的房屋统计的，但实际上，投资和投机者又将这部分房屋拿到中介公司挂牌上市了，因此，它应该属于本文所说的空置房屋。据上海房地局最近的一次调查，在浦东新区近两年内新建成并出售的商品房中，房主购买后一次没来的有近50%。由此可以推断，这些房主购房并不是为了自住，而是为了投资或投机，这50%的商品房就是投资或投机性空置房。在一些炒房盛行的城市，这类空置房屋已经占了相当大的比例。
分析空置房屋的类型及各类空置房屋的数量，对于我们解决不正常空置房屋问题，保持房屋空置率的正常水平，具有重要的意义。


Instruction: 为高表现者写一篇详细的介绍

Output:
高表现者指的是在工作中完成任务或分配的人，为了实现自己的目标而超越自我。是各行各业的精英和顶尖人物，时时刻刻走在别人前面、被称赞为“人生赢家”的人。根据2014年美国的一项研究，有超过30%的生产力都是由10-15%的人力创造的，而这部分人被称为“高表现者（highperformer)”。
这类人主动，他们专注于改善自己的习惯和工作行为，以便公司或团队从他们的行为中受益。他们是体贴的团队成员，他们的上级和同事可以信赖他们。#### 高表现者的特点

1.高表现者努力工作。
他们可能看起来很容易，但这是来之不易的能力的轻松。最有生产力的工人工作更聪明、更努力，因为没有什么比这更能完成工作并确保高生产力。他们不会浪费时间或磨蹭。
2.高表现者尽职尽责。
他们很少会因为信息、软件、硬件或同事的限制而措手不及。当有人询问有关他们工作的探究性问题时，他们也不会失去平衡。进行尽职调查还可以更轻松地顺利高效地完成任务。
3.高表现者不会等待灵感来袭。
艺术家ChuckClose曾经说过：“灵感是给业余爱好者的。我们其他人只是出现并开始工作。”高表现者是可靠的。他们的工作空间很少允许完美主义和拖延。他们知道稳定、持续的努力工作至少与天赋一样重要，而且可能更重要。他们也知道真正的灵感是罕见的；在这两者之间，你投入时间，支付你费用，并尽力而为。通过足够的重复，您的最佳状态确实会变得非常好。
4.高表现者往往工作得很快。
良好的职业道德、尽职调查、严格的例行程序以及对任务的透彻了解，使您更容易快速、顺利地完成该任务。这提高了生产力，并不奇怪。
5.高表现者永远不会停止学习。
他们得到尽可能多的培训，这样他们就可以更好地完成工作，同时拓宽和加深他们的专业知识，从而提高他们的个人投资回报率。他们甚至在必要时自己付费。
6.高表现者尽可能创新。
创新是使任务更容易、使整个团队受益和提高利润的少数方法之一。我们现在所做的一切都是基于某人曾经未经检验的想法；如果不是为了创新，我们可能会住在草屋里以打猎为生。所以，当你有机会做出积极的改变时，抓住它。#### 成为高表现者的步骤

给自己一个绩效审查
绩效审查是您的雇主通常会评估您在工作的能力。这些通常是正式的评估，他们可能每月一次，一次或一年一次发生一次。当试图像高表现者一样实现时，给自己评估你的老板或报告经理的方式。考虑您的行为和行为，并尝试评估是否有助于您达到您的工作场所性能目标和生产力标准。
设定个人绩效目标
大多数工作角色包括反映一个人的生产力或工作场所影响的专业目标和标准。满足这些目标和标准是迈向高表现者的第一步。下一步是为自己设置几个额外的性能目标。
您可以使用您的个人绩效审查中获得的洞察力来帮助您确定您可以改进的区域。选择一个或两个区域来一次改进，并通过编写特定行动来保护自己可以帮助您实现这些个人目标。例如，如果您意识到您的电子邮件通信可能更及时，则计划在当天指定三次特定时间，以检查电子邮件并响应消息。
整理你的工作场所
花一些时间来整理和组织您进行大部分工作的物理场所。整洁有序的工作空间有助于人们跟踪他们的任务并帮助人们集中注意力。以下是让工作井井有条的四个步骤：
•清洁：整理办公室的第一步是摆脱任何不必要的物品。
•确定优先级：列出工作中最重要的方面。想想你的任务和责任，评估哪些事情是最重要的，哪些事情占用了你最多的时间。创建一个组织良好的系统来完成您花费最多时间的任务是很重要的。
•分类：使用颜色编码、文件、箱或其他组织工具来分类和组织物理或数字文件。您还可以为待办事项列表和专业日历创建空间。
•计划：使用您的重要任务和责任清单来帮助您制定日常计划。查看您新组织的空间，并决定如何最好地利用它来有效地完成您的任务。提前考虑这个计划或策略将帮助您保持一个整洁高效的工作空间。
调整个人和职业行为
想想你在工作之外的个人行为和行为。花一些时间诚实地反思一下您在个人生活中的行为和习惯是帮助还是阻碍了您的职业生活。对您的个人日常生活进行一些小的改变可以对您的成功和工作表现产生积极影响。
例如，如果早上匆匆忙忙有时会让你上班迟到，你可能会考虑改变你的准备方式。前一天晚上准备好工作服或提前15分钟设置闹钟可能会帮助您更加准时。以下是可以改善您的职业生涯的积极个人行为列表：
•设置工作闹钟
•选择更健康的膳食和补水
•获得充足和规律的睡眠
•与朋友和家人建立积极的联系
•找到一个愉快的爱好或活动
•定期锻炼
•学会自爱
练习更好的沟通
工作场所沟通是指一个人通过书面或口头语言传达他们的想法、想法或方向的能力。要成为优秀高表现者，您需要与他人良好合作并以效率领导。在发送电子邮件之前练习积极倾听和审查电子邮件可以帮助您学会更好地沟通。此外，您还可以要求人们就您的沟通情况提供正式或非正式的反馈。来自值得信赖的朋友或同事的诚实反馈可以帮助您确定需要改进的领域。
限制你的分心
过多的分心会阻碍一个人的工作效率和工作表现。您可以通过避免不必要的网络搜索或滚动、将您的个人电话设置为静音或请勿打扰模式以及限制冗长的会议和电话来限制分心。您还可以通过计划一天中的小休息来减少不必要的分心时间。
奖励自己做得好的工作
大多数人对激励和奖励感兴趣。成为一个高表现者，您需要可靠并完成所有任务和任务，您可以使用个人奖励系统来帮助您留在轨道上。
在设计奖励系统时，请考虑让您快乐的小事，您选择的激励不必昂贵。例如，您可以选择一周三天后到达工作的目标。如果您遇到这个目标，您可以邀请一些朋友在电影之夜或从您最喜欢的面包店订购零食。


Instruction: 为发光二极管写一篇详细的介绍

Output:
发光二极管是指当在其整流方向施加电压(称为顺方向)时，有电流注入，电子与空穴复合，其一部分能量变换为光并发射的二极管。这种LED由半导体制成，属于固体元件，工作状态稳定、可靠性高，其连续通电时间(寿命)可达105h以上。#### 发光二极管的参数

发光二极管的主要参数有最大工作电流IFM和最大反向电压URM。
1．最大工作电流
最大工作电流URM是指发光二极管长期正常工作所允许通过的最大正向电流。使用中不能超过此值，否则将会烧毁发光二极管。
2．最大反向电压
最大反向电压URM是指发光二极管在不被击穿的前提下，所能承受的最大反向电压。发光二极管的最大反向电压URM一般在5V左右，使用中不应使发光二极管承受超过5V的反向电压，否则发光二极管将可能被击穿。
3．其他参数
发光二极管还有发光波长、发光强度等参数，一般使用时可不必考虑，只要选择自己喜欢的颜色和形状就可以了。#### 发光二极管的特点与作用

发光二极管的特点是会发光。发光二极管与普通二极管一样具有单向导电性，当有足够的正向电流通过PN结时，便会发出不同颜色的可见光或红外光。
发光二极管的主要作用是指示和光发射，并可作为稳压管使用。
1．指示
(1)发光二极管的典型应用电路如图所示，R为限流电阻，I为通过发光二极管的正向电流。发光二极管的管压降一般比普通二极管大，为2V左右，电源电压必须大于管压降，发光二极管才能正常工作。

(2)发光二极管用于交流电源指示的电路如图所示，VD_1为整流二极管，VD_2为发光二极管，R为限流电阻，T为电源变压器。

2．光发射
在红外遥控器、接近开关、光电耦合器等电路中，红外发光二极管担任光发射管，电路如图所示，VT为开关调制晶体管，VD为红外发光二极管。信号源通过VT驱动和调制VD，使VD向外发射调制红外光。

3．稳压
发光二极管可作为低电压稳压二极管使用。图所示简单并联稳压电路，利用发光二极管VD的管压降，可提供+2V的直流稳压输出。VD同时具有电源指示功能。

4．发光
二极管的扫描驱动需要点亮多个发光二极管时，可以采用扫描驱动的方式，以简化电路和节约电能。如图所示，电子开关将电源电压依次快速轮流接入4只发光二极管，只要轮流的速度足够快，看起来这4只发光二极管都一直在亮着。
#### 发光二级管的分类

按发光颜色分，发光二极管分为红色、橙色、绿色(又细分黄绿、标准绿和纯绿)、蓝光等。另外有的发光二极管中包含两种或三种颜色的芯片。根据掺或不掺散射剂、有色还是无色，又可分为有色透明、无色透明、有色散射和无色散射四种类型。散射型发光二极管常用来做指示灯。
按发光管出光面特征分为圆灯、方灯、矩形、面发光管、侧向管、表面安装用微型管等，其中圆形灯按直径分为Φ2mm、Φ4.4mm、Φ5mm、Φ8mm、Φ10mm及Φ20mm等，外形尺寸以Φ3mm、Φ5mml最为常见。国外通常把Φ3mm的发光二极管记作T-1，把Φ5mm的记作T-1(3/4)，把Φ4.4mm的记作T-1(1/4)。
按发光强度和工作电流分有普通亮度的LED(发光强度<10mcd)、超高亮度的LED(发光强度>100mcd)、高亮度的LED(发光强度在10～100mcd间)。
一般LED的工作电流在十几毫安至几十毫安，但低电流LED的工作电流在2mA以下(亮度与普通发光管相同)。
除上述分类方法外．还有按芯片材料分类及按功能分类的方法。#### 发光二极管的应用

①电源通断指示发光二极管作为电源通断指示电路，如图所示，通常称为指示灯，在实际应用中给人提供很大的方便。发光二极管的供电电源既可以是直流的也可以是交流的，但必须注意的是．发光二极管是一种电流控制器件，应用中只要保证发光二极管的正向工作电流在所规定的范围之内，它就可以正常发光。具体的工作电流可查阅有关资料。

②数码管是电子技术中应用的主要显示器件，其就是用发光二极管经过一定的排列组成的，如图(a)所示。
这是最常用的七段数码显示。要使它显示0～9的一系列数字只要点亮其内部相应的显示段即可。七段数码显示有共阳极[图(b)]和共阴极[图(c)]之分。数码管的驱动方式有直流驱动和脉冲驱动两种，应用中可任意选择。数码管应用十分广泛，可以说．凡是需要指示或读数的场合，都可采用数码管显示。


Instruction: 我想了解一下LED照明系统，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
LED照明系统指的是采用LED作为光源的照明系统。
LED照明系统是一个电光转换系统，其电光转换过程从供电部分开始，依次包括原始电源(“动力源泉”)、电源管理与变换、传感与控制、驱动器、热管理、LED及其混光、散射和光学提取等部分。其中，由原始电源(如电池)和控制与驱动电路组成的LED供电系统是LED工作的必要条件。#### LED照明系统的设计步骤

LED照明系统设计可按照确定照明需求，确定设计目标，估计光学、热和电气系统的效率，计算需要的LED数量，选择最佳设计方案和完成最后步骤6个步骤进行。
(1)确定照明需求
LED照明必须满足或超过目标应用的照明要求。在建立设计目标之前就必须确定照明要求。对于某些应用，存在现成的照明标准，可以直接确定要求。对其他应用，确定现有照明的特性是一个好方法。
(2)确定设计目标
照明要求确定好了之后，就可确定LED照明的设计目标。与定义照明要求时一样，关键设计目标与光输出和功耗有关。确保包含了对目标应用也可能重要的其他设计目标，包括工作环境、材料清单(BOM)成本和使用寿命。
(3)估计光学系统、热系统和电气系统的效率
设计过程中最重要的参数之一是需要多少个LED才能满足设计目标。其他的设计决策都是围绕LED数量展开，因为LED数量直接影响光输出、功耗以及照明成本。查看LED数据手册列出的典型光通量，用该数除设计目标流明，这种方法很诱人。但这种方法太理想化，依此设计将满足不了应用的照明要求。
LED的光通量依赖于多种因素，包括驱动电流和结温。要准确计算所需要的数量，必须首先估计光学、热和电气系统的效率。
①光学系统效率通过考察光损失估计光学系统的功效。要估计的光损失源主要有两种：
一是次级光学器件，次级光学器件是不属于LED本身的所有巍学系统，如、LED上的透镜或扩散片。与次级光学器件相关的损失根据使用的特定元件的不同而变化。通过各次级光元件的典型光学效率在85％-90％之间。
二是灯具内的光损失，当光线在到达目标物之前，打到灯具罩上时，就产生灯具光损失。某些光被灯具罩吸收，有些则反射回灯具。固定物的效率由照明的布局、灯具壳的形状及灯具罩的材料决定。

②热损失LED的相对通量输出随着结温的上升而降低。大多数LED数据手册都列出了25℃下的典型光通量值，而大多数LED应用都采用较高的结温。当结温Tj>25℃时，光通量肯定比LED数据手册给出的值差。LED数据手册中有一个曲线，给出了相对光输出与结温的关系，例如如图1所示的XLampXR-E白色LED；该曲线通过选择特定相对光输出或者特定结温，给出了其他特性值，85％相对光通量是对本例照明热功效估计的值。
③电气损失LED驱动电子设备将可用功率源(如墙体插座交流电或电池)转换成稳定的电流源。这一过程与所有电源一样，效率不会达到100％。驱动器中的电气损失降低了总体照明效能，因为把输入功率浪费在发热上了，而没有用在发光上。在开始设计LED系统时就应考虑到电气损失。典型LED驱动器的效率在80％～90％之间。效率高于90％的驱动器的成本要高得多。要注意，驱动器效率可能随输出负载而变化。
对于室内应用，驱动器效率87％的估值比较合适。室外用或使用寿命非常长的驱动器，效率可能要低一些。
(4)计算需要的LED数量
①实际需要的光通量
所需的实际光通量=目标光通量／(光学效率×热效率)
②工作电流工作电流在确定LED照明的效能和使用寿命时很重要。增加工作电流，则各LED的光输出会变大，因而减少了所需的LED数量。但增加工作电流同时也带来多个缺点，如功效降低、寿命缩短。
③LED数量工作电流确定之后，就可以计算各LED的光通量。由于LED的热损失已经在实际需要的光通量计算中考虑到了，故LED供应商文档给出的数量可以直接使用。LED的数量计算公式如下
LED的数量=实际所需的光通量／每个LED的光通量
(5)考虑所有设计可能并选择最佳设计
所需LED数计算好之后，接下来就应考虑满足设计目标的所有设计可能。设计师可以充分利用LED光的方向性和大量可用的次级光学器件来构造原始设计。
所谓次级光学器件是指除LED初级光学器件外附加的光学元件，用于对LED的光输出进行整形。一般的次级光学器件类型为反射(光从某个表面反射回)，或者折射(光通过折射材料弯曲，折射材料通常为玻璃或塑料)。次级光学器件可以通过购买标准件、现成的零件或用照明模型通过光线跟踪模拟来设计定制。
(6)最后步骤
选择好最佳设计后，最后需要做的工作有：电路板布局、构造原型、针对设计目标测试原型机、最后定下设计方案、写出观察报告和改进意见等。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下企业管理诊断，要求表达严谨，内容详实

Output:
企业管理诊断是指具有丰富经营管理知识和经验的诊断专家(企业大夫)，深入企业现场，运用各种科学诊断方法，通过对企业环境和企业能力的定性定量的分析，对企业的经营活动作出综合评价，找出在经营管理方面存在的主要问题，查明原因，提出具体的改善建议，进而指导和帮助实施，以达到提高企业经营管理水平，增强企业素质，提高经济效益为目的的一种改善企业经营的咨询服务活动。#### 企业管理诊断的范围

从含义上看，企业管理诊断是对企业管理系统的检查、分析、判断和改进策划。但由于企业管理系统担任经营的主要任务。因而企业管理诊断实质上不是一种单纯的建立管理系统合理的秩序、提高管理系统效率的工作，而是一种直接服务于管理系统目标的工作。在企业的盈利目标、生存和发展目标下，企业管理诊断实际上是一种经营管理诊断，担任着帮助企业管理系统谋利、竞争、发展的基本职责。
一百多年来，企业管理诊断工作与企业的目标和经营环境密不可分，管理诊断的范围也随着企业经营环境的变化而变化。从总的趋势看，企业管理诊断的范围从职能上、内容上、和时间均呈现不断扩展的趋向。按照一般的分类，到目前为止，企业管理诊断发展的三个阶段中，变化最明显的是诊断范围的不同。
局部诊断阶段(19世纪末～1949年)。
在这个时期，主要要解决企业的生产效率问题。这时的管理诊断主要针对企业中的个别部门和个别事务进行。最典型的是泰勒等人作为“效率工程师”的咨询活动，主要就是为了提高生产部门的效率。另外，许多会计事务所主要为企业提供记账核算等业务。
综合诊断阶段(1950～1973年)。
在这个时期中，整体的经营效率成为核心的问题。第二次世界大战后，企业迅速发展和成长，在经济发达国家，竞争的激烈和经营环境的变化，使局部效率的提高和局部管理的改善已经不能满足企业的要求。因此企业管理诊断迅速发展为针对企业经营总体的诊断。并且诊断范围还从对单个企业的诊断，发展到对企业群的诊断、工业区的诊断和对商业企业、服务业的诊断。
战略诊断阶段(1974～)。
在这个时期，企业面f临着如何生存、发展和保持长期效益的问题。1973年的中东石油危机对企业形成了很大的冲击，许多企业在经济全球化以及动荡不确定的经营环境中纷纷落马。战略诊断就是顺应经营环境的这种变化要求而出现的。这时，诊断的范围扩展到内外环境条件的分析和预测、战略的方针和目标、重大投资及市场开发、企业R&D工作、企业集团化建设及企业长远规划等方面。
专业诊断阶段(1981～)。
1981年的日裔美国人在其著作《Z理论》中，提出企业文化管理的思想，从此人们开始重视专业诊断。随着专业分工的精细化，人们即考虑整体协调与合作，同时重视专业的专门化，而企业文化的提出，引起了企业文化研究的热潮，使专业诊断成为热点，而其中引起的人力资源管理诊断也成为专业诊断的重点关注。#### 管理诊断的种类

管理诊断可以从不同角度划分为许多种类：

(一)、按诊断目的划分

按此标准可分为一般管理诊断和促进现代化诊断。一般管理诊断是指对企业管理中存在的一般问题进行诊断，以达到改善管理的目的。促进现代化诊断是指对企业管理的设施、技术、组织、方式等现代化程度的诊断，目的是促进企业管理的现代化。

(二)、按诊断内容划分

可分为综合诊断、专业诊断和专题诊断。综合诊断是指对企业所有部门进行综合调查，对企业的管理活动进行全面诊断，提出综合治理方案。专业诊断又称部门诊断，是对企业某一部门的管理活动或对某一业务领域的管理活动进行诊断。专题诊断又叫项目诊断，是对某一特定的管殚课题或管理项目进行的诊断。

(三)、按诊断主体划

分可分为内部诊断即外部诊断。内部诊断是指企业自我诊断，能力较强的大企业或出于信守管理秘密和防止技术专利外流的企业多采用这种方式：外部诊断是指外部人员对受诊企业进行诊断。外部诊断可分为关系暂诊断和第三者诊断。关系者诊断是指母公司对子公司、公司对所属企业、企业对外协单位、银行对其相关企业进行诊断。第三者诊断是指与受诊企业毫无关系的第三者进行诊断．又有民间诊断和官方诊断之别。民间诊断是指由民间诊断组织所进行的诊断：官方诊断是指由官方诊断组织所进行的诊断。

(四)、按诊断客体划分

可分为个别诊断和集体诊断。个别诊断是指以单个企业为诊断对象的诊断。集体诊断是指以企业集团或企业群体为诊断对象的诊断。

(五)、按诊断时间划分

可分为长期诊断、中期诊断和短期诊断。管理诊断时间的长短，同企业规模的大小、诊断课题的难易程度、诊断的类型、诊断人员的素质等有密切关系。时间长短一般由诊断双方视具体情况协商而定。诊断时间的．长短也是相对的。一般来说，短期诊断为三五天甚至一两天；中期诊断为一月左右；长期诊断为三至六个月，甚至几年。

(六)、按诊断动机划分

可分为自主性诊断和制度性诊断。自主性诊断又叫主动诊断，是指受诊单位从自身利益需要出发，主动自愿地自我进行诊断或向诊断组织提出申请进行外部诊断。制度性诊断又叫被动诊断，是指由政府部门或主管机关或公司根据宏观或整体需要而对企业进行的诊断。#### 管理诊断的内容

企业管理诊断的内容是根据企业经营活动过程中出现的问题而确定的。在通常的情况下企业管理诊断主要包括以下内容。

(一)、企业概况诊断

为了使诊断机构全面掌握受诊企业的基本情况，要进行企业概况诊断。它主要包括：企业职工人数(包括离退休职工)、在职职工平均年龄、平均工资；企业固定资产状况，即建筑物、营业面积、仓库、物质技术设备等；企业内部领导体制、组织机构设置与分工状况；企业历年来主要经济指标水平及其完成过程中遇到的主要问题；企业管理责任和业务管理系统的健全情况；目前职工队伍中存在的主要问题和思想倾向是什么?目前企业领导工作中最棘手的问题是什么?企业领导自己感觉的问题是什么?企业领导设想的改进措施与方案是什么?对企业诊断机构的具体意见和要求是什么?等等。

(二)、企业管理战略诊断

企业管理战略诊断，是对企业管理环境、管理目标和管理策略进行诊断分析。这种诊断的任务是，使企业进一步适应国民经济发展的要求和国内外市场需求变化与科学技术的进步，制定出一套能够使企业长期稳定发展的管理决策方案，增强企业应变能力和竞争能力，提高企业素质，保证企业不断地获得预定的经济效益。
对企业管理战略诊断，要研究下列问题：
企业管理战略决策的依据是否有可靠的数据或情报资料，能否满足制订决策方案选优的要求。
企业管理战略的程序、步骤和方法，是否符合科学决策的要求；是否进行了可行性分析。企业管理战略决策的具体内容是否符合国家经济建设方针政策的要求。
企业管理活动的组织实施，是否有可靠的保证。
为了对上述问题进行分析研究，必须对企业的管理环境和内部管理条件、企业管理方面的战略方针、企业领导者的管理思想水平和决策能力进行诊断，才能对战略决策作出正确的评价。

(三)、企业组织机构诊断

对企业组织机构的诊断主要包括两个方面：一是对企业管理组织机构进行诊断分析；二是对企业管理领导者进行诊断分析。
管理组织机构的诊断主要是围绕组织机构设置和结构形式是否合理进行的。组织机构设置分析的目的在于了解企业从调拨分配型转向经营服务型之后，各部门、科室的分工是否合理，经营责任制是否落实，责权是否一致，工作人员及其效率状况、纵横关系是否得当，有无脱节现象，信息是否畅通，各部门蝌室工作是否配合协调，等等。
企业管理领导者，特别是企业领导班子是管理好企业的关键，在一定程度上决定着企业成败兴衰。这方面的诊断，通常分析下列三个问题：
(1)对企业领导班子结构的合理性进行分析，主要是对领导成员的年龄结构、知识结构和专业结构进行分析。
(2)对企业领导者的领导能力的分析，主要是对其决策能力、组织能力、指挥能力和发现问题、解决问题的能力进行分析。
(3)对企业领导者责任意识的分析，主要是对领导者的责任感进行分析。

(四)、企业经营实力和竞争能力的诊断

企业经营实力标志着企业的素质，为社会提供劳务和实现商品价值的能力，也是企业适应经营环境变化的竞争能力的反映。这方面的诊断主要包括：对企业销售能力、即商品销售量、销售渠道和市场占有率等指标进行的分析；对企业适应环境变化的经营战略、商品开发、业务经营、市场营销等指标进行的分析；对反映企业竞争能力的商品质量、品种、价格、服务等是否满足消费者需要的分析；市场占有率分析，市场营销组合是否适应市场变化的分析，消费者的反映和改善的方向，等等。

(五)、劳动人事管理诊断

这一诊断以是否重视人的因素为核心，对人与人的关系、职工与企业的关系进行分析。

(六)财务管理诊断

这一诊断主要是通过对企业流动资金的分析和资金收益性的分析来判断企业财务状况和资金使用效果。其具体内容包括：对企业资金的筹措和运用，在此基础上制定资金计划、利润计划，保证企业经营活动有足够的资金；对企业资金加强管理，寻求增加盈利的途径，不断提高企业的收益率。


Instruction: 请详细介绍原始发行

Output:
原始发行是指公司首次发行股票，包括设立股份有限公司时进行的股票发行与公司设立后运营中首次进行的股票发行。#### 股票原始发行的条件

设立股份有限公司公开发行股票，应当符合《公司法》规定的条件和经国务院批准的证监会规定的其他条件。首次公开发行股票并上市的，应当符合《首次公开发行股票并上市管理办法》所规定的条件。
1．主体资格。发行人应当是依法设立且合法存续的股份有限公司。经国务院批准，有限责任公司在依法变更为股份有限公司时，可以采取募集设立方式公开发行股票。发行人自股份有限公司成立后，持续经营时间应当在3年以上(但经国务院批准的除外)。有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的，持续经营时间可以从有限责任公司成立之日起计算。发行人的注册资本已足额缴纳，发起人或者股东用作出资的资产的财产权转移手续已办理完毕，主要资产不存在重大权属纠纷。发行人的生产经营符合法律、行政法规和公司章程的规定，符合国家产业政策。发行人最近3年内主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更。发行人的股权清晰，控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东持有的发行人股份不存在重大权属纠纷。
2．独立性。发行人应当具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。发行人的资产完整，人员、财务、机构、业务等方面均具有独立性，不存在严重缺陷。
3．运作规范。发行人已经依法建立健全股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度，相关机构和人员能够依法履行职责。
4．财务与会计。发行人资产质量良好，资产负债结构合理，盈利能力较强，现金流量正常。发行人的内部控制在所有重大方面是有效的，并由注册会计师出具了无保留结论的内部控制鉴证报告。发行人的会计基础工作规范，财务报表的编制符合企业会计准则和相关会计制度的规定，在所有重大方面公允地反映了发行人的财务状况、经营成果和现金流量，并由注册会计师出具了无保留意见的审计报告。此外，发行人应符合以下条件：最近3个会计年度净利润均为正数且累计超过人民币3000万元，净利润以扣除非经常性损益前后较低者为计算依据；最近3个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5000万元；或者最近3个会计年度营业收入累计超过人民币3亿元；发行前股本总额不少于人民币3000万元；最近一期末无形资产(扣除土地使用权、水面养殖权和采矿权等后)占净资产的比例不高于20％；最近一期末不存在未弥补亏损。
5．募集资金运用。募集资金应当有明确的使用方向，原则上应当用于主营业务。募集资金数额和投资项目应当与发行人现有生产经营规模、财务状况、技术水平和管理能力等相适应。募集资金投资项目应当符合国家产业政策、投资管理、环境保护、土地管理以及其他法律、法规和规章的规定。


Instruction: 我想了解关于广告税的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
#### 广告税概述

什么是广告税?约翰·穆勒将其归人信息传递税。对于广告税的课征，他认为会受到责难，因为“广告对工商业活动是有用的，可以使工商业者和消费者走到一起，而如果广告税很重，严重妨碍人们做广告的话，它就会延长货物库存和资本闲置的时间。”
但现实生活中广告的发布实际上也构成了一种垄断和恶性竞争。因此随着2000年1月1日开始执行国家税务总局制定的《企业所得税税前扣除办法》，办法第40条规定：纳税人每一纳税年度发生的广告费支出不超过销售(营业)收入的，可据实扣除2％；超过部分可无限期向以后纳税年度结转。是否意味着广告税即将出台?有学者指出，之所以出台限制措施，一是因为广告浪费资源的论点影响了决策者，再就是个别企业的广告招致了包括高层人士在内的相当多人的反感。但他认为从税收上对广告加以限制没有必要。因为做广告毕竟是企业行为，是市场经济条件下很正常、很必要的手段。
因此该办法出台主要目的并非在于限制一般性的广告发布，而是一方面对广告行为进行规范，防止企业无限制将各种支出摊入广告费用在税前扣除，导致国家税收流失；另一方面广告培育企业或产品品牌，实际上属于无形资产，而《企业所得税暂行条例》明文规定用于无形资产的开支不得在税前扣除。同时该办法只在规定企业所得税的缴纳而非广告税，只是日常征管中的一条政策，完全在国税总局的职权范围之内，并不等于开征一个新税种。而该办法出台的最大争议并非是否开征广告税，而是该规定认定过于宽泛，涉及面过大，缺乏清楚的法律界定，比如变相的广告发布如何扣除等问题。实际上是从方便管理者监管的角度出发，更受质疑的则是出台程序上的不公开与非透明。
2001年8月5日国家税务总局发布了《关于提高部分行业广告费用税前扣除标准的通知》，通知规定一些例如制药、食品、家电等特殊行业的企业提高广告税前比例。但目前这些都不能称之为广告税，只是在广告费用的税前扣除上的一些具体实施办法，还是属于所得税的范畴，并非对广告行为本身征税。
国外广告税的征收并非少数。俄罗斯广告税的税率为5%，以广告费为基数。中亚许多国家如乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦共和国以及法国、奥地利、日本等其他国家也将其作为地方税的组成之一。
世界上最早征收广告税的国家：1912年，美国开始征收广告税。#### 瑞典广告税

1.概念

广告税是对在瑞典境内发表印刷广告和其他广告以及制作广告的人征收的一种税。其税率从1987年7月1日起调整为印刷广告4％，其他广告11％。

2.征税对象

在瑞典境内利用公开出版物发行的印刷广告以及可通过其他方式广为散发的其他广告。印刷广告指在印刷品中重复印刷某项内容的广告；其他广告指除印刷广告以外的用其方式传播的广告，如海报、广告板等。

3.纳税义务人

①通过公开出版物或其他方式进行商业广告业务的法人组织或个人为纳税义务人；
②受雇于商业广告组织从事广告制品散发的人，如果在进口时未交广告税者为纳税义务人；
③从欧共体以外的国家进口广告制品的进口商，应向海关报税。

4.计税依据和税率

广告税的计税依据是纳税人取得的广告费收入，通常为双方协议价格。如果没有协议价，或协议价明显低于商场上的同类价格，将按照正常交易价格进行计税。
广告税实行比例税率征收，其中通过报纸进行的广告业务税率为4％，其他广告的税率为11％。


Instruction: 我正在写关于会议广告的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
会议广告是为召开各种经贸会议而发布的广告。它一般是召开诸如订货会、洽谈会、展销会、联销会、博览会、交易会等会议的情况下，传递会议信息，让有关的企业及消费者参加，进行贸易活动。会议广告的定法比较固定，主要写明会议的时间等、地点、主办单位、内容、注意事项等。#### 会议广告特点

(1)会议信息的告知性会议广告面向社会发布会议信息。如什么会议、主办单位、会议时间、地点、参展商品(或企业)、联系方法等，以便有关部门、企业及广大消费者参加。经贸会议信息的告知性，从某个角度讲使得会议广告具有了新闻性的特点。
(2)广告写法的固定性内容决定形式，会议广告因其内容的特殊性与明确性，在广告创作与写法上不必太费周折，只要按照约定俗成的固定格式分项写明即可。#### 会议广告种类

经贸会议名目繁多，如订货会、展示会、洽谈会、展销会、交易会、博览会、商品发布会等等。因之广告名称亦多种多样。但从举办单位及参展企业与商品情况看，会议广告有三大类。一是由某一特定企业的产品展示订货会，二是某一特定行业的产品展销订货会，三是包容多行业多品类商品的交易会，博览会。#### 会议广告写作格式

(1)标题

一般由举办单位，届次(或年度)、会议名称及时间、地点等构成。当然可根据情况、适当省略某些因素。如需要也可采用正副标题或多行标题法。如：“’96中国名优农产品、食品(深圳)展销会”，“纪念人民兵工创建65周年优质服务优惠展销日(引题)，’96长安系列汽车上海展示会(正题)，10月10日一10月25日(副题)”等。

(2)正文

企业举办的商品展示订货会，其广告正文一方面要写清会议时间、地点、届次及其它有关事宜，一方面要对企业及产品作出介绍，必要时还配有图片。
其它经贸会议广告则主要围绕会议情况进行宣传。既可篇段合一，简明扼要．亦可按开端、中心段、结尾三部分安排结构，具体详尽。但无论采用何用方法，必须写明会议时间、地点、参加商品种类等内容。至于会；艾原因、目的等可灵活处理。结尾一般使用“欢迎惠顾”、“请光临参观选购”等祈盼用语。

(3)随文

写联系事宜、如地址、电话、邮编、联系人等。有的还在随文中注明乘车路线及会议期间的接站情况等。会议广告较少使用口号。
会议广告写作要求
内容的明确性是会议广告写作的主要要求。无论何种会议，都须准确告知会议的名称、地点、时间、参展商品范围、主办单位及联系方法等。缺少必备项目，他人既无法顺利赴会，也就失去了广告的目的。企业商品展示订货会除上述内容外，还须对参展商品进行介绍，尤其要侧重于使用、性能等方面。#### 会议广告范例

例文1：

96新年食品、食品包装展FAPEX(CHINA)1996
1995年12月28日至1996年元月14日
广州市XX路xx号中国出口商品交易会展馆
一个令参展商得到真正实惠的“大食会”
报名地点：xx路xx号交易会一号门
电话：xx
主办单位；广东省食品工业协会
联系人：xx、黄xx
承办单位：xx实业贸易发展公司、xx包装食品机械开发有限公司
展销内容：食品、副食品、饮料烟酒、粮油土特产、食品年货、保健食品、调味料等直销、批发、零售
(即日开始接受报名，欢迎食品界企业踊跃报名参展，资料备索)

例文2：

xx轻工机械厂
第九届秋季订货会暨新产品展示会
96．10．25
我厂是生产塑料软包装机械的专业厂家，已有21年的历史，具有设计、制造力量，负责销后传授吹膜、印刷等技术。
我厂生产的两大系列十五种产品遍布全国各个省市，出口东南亚、非洲、欧洲等二十多个国家和地区。本技术由厂长王元良发明设计，其中三项关键技术获国家专利(实用新型，专利号：①90214339．5②ZL92213926．1③ZL92213925．3)，是省专利技术百强企业，星火技术重点企业。
我厂的设备生产各种塑料包装袋、背心袋、平底袋和高档复合蒸煮袋及各种桂历等，可取代进口的先进设备。
我厂定于1996年10月25日召开第九届秋季订货展示会，为方便用户挑选设备，届时我们将10套设备进行实样操作表演，欢迎国内外客商光临选购(欢迎随时来厂参观)
JY420—1000型组合高速凹版印刷机
该机采用国际标准设计，印刷精度高，立体感强。有电脑跟踪套印、机电套印两种，适用于大中企业、合资企业。
JLM一1000型淋膜机该机
是综合干式复合机和挤出复合机的特点而研制成功的新产品，是生产方便面袋等复合包装的理想设备。该机速度快，产量高，淋膜均匀。
JHF一600A型高分子吸水纸复合机
该机是生产超薄型卫生用品的理想设备，如卫生巾、尿布等。本机喷粉、涂胶均习，速度快，并具有一机多用的功能，既可复合纸，也可复合塑料薄膜。
JSYFQ一5005型多功能吹膜彩印封切机
该机将吹膜、印刷、封切、计数联合为一体，是加工高低压聚乙烯及聚丙烯普通袋的理想设备，该机适用于中小企业和个体户。
如需详细资料请电话联系。我厂可提供产品操作录像带及使用说明书。来厂路线：无锡汽车客运站乘祝塘班车即到。10月23日一2斗日无锡站全天有专车接送(会议期间)。
厂址：xx市xx镇电话：xx传真：xx厂长：xx联系人：xx邮编：xx

例文3：

甜蜜的壮乡甜蜜的情意
广西第五届食糖暨糖蜜酒精订货会
1996年11月7日至8日在广西南宁市召开
春华秋实，新的蔗糖收获季节又将到来。被誉为“蔗糖之乡”的广西，年产糖量占全国总产糖量的三分之一以上，是全国最大的糖业基地之一。本届订货会采取在中轻食糖南宁批发交易市场公开竞价、公平竞争、公正交易与在驻地当面洽谈两种形式进行订货。欢迎新老客户、各界宾朋莅临洋溢着“甜情蜜意”的广西共叙友情，洽谈订货，交流信息。
主办单位：广西壮族自治区xx糖业公司总经理：xx副总经理：xx
供货单位：广西104家机糖厂
报到时间、地点：1996年11月6日，广西南宁市民生路南宁饭店
请有意与会者于10月31日前联系。联系人：xx
地址：xx市园xx路xx号广西糖业公司邮编：xx电挂：xx
电话：xx
传真：xx


Instruction:
请详细解释以下名词：
商标广告

Output:
商标广告是以宣传商品的商标、特别是著名商标为主要虎容的广告。商标，俗称牌子，是商品生产者或经营者附在自己制造、加工、拣选、经销的商品上或者商品包装上，以示区别商品来源和商品特定质量的显著标志。由此可见，商标广告宣传商标，实际上就是宣传商品、宣传企业。从这个意义上说，商标广告是一种特殊形式的商品广告。但它又不同于一般的商品广告，它常用于通过商标宣传，提醒客商和消费者辨明真伪，警告商标盗用者，维护本企业商标的合法权益。同时，它还可用于宣传商标变更事宜。#### 商标广告的写作要求

(一)标题。

①通常以“商标”二字为关键词，采用“××商标为著名商标”、“请认准××商标”、“××商标将与诸位见面”、“××商标荣获××称号”等句式，揭示各种商标广告的不同的中心内容。②为增强对受众的感染力，商标广告的经常采用双行或三行标题。如“谨防假冒(肩题)，隆重推出×x商标”；“风靡世界音像界的著名商标(肩题)，Panasonic(正题)，将在中国与诸位见面(副题)”。

(二)正文。

①主要写明以下几点：什么企业、什么产品使用何种商标；商标的基本特征，必要时附商标照片；揭露仿冒侵权行为，敬告消费者辨别真伪。
②在以上述几点为核心内容的前提下，在发布广告缘由、著名商标来由和商标介绍等部分，适当宣传企业和商品，但不能喧宾夺主。

(三)附文。

应写明企业地址和电话、电挂、电传、邮编、传真等号码。#### 商标广告例文

风靡世界音像界的著名商标
Panasonic
将在中国与诸位见面
素以技术先进、性能可靠而自豪的世界商标——“Panasonic”将在中国与诸位见面。从今年春天开始，松下电器公司生产的音像电器产品将以“Panasonic”商标出售，给中国城乡人民带来新的音像欢乐和享受时光。松下电器的其他家电产品仍以“National”商标销售，欢迎惠顾。
Panasonics松下电器——照片(略)
松下电器企业集团
■驻华事务处：北京市XX大街XX号
中国XX大厦
电话：XXXXXX
■上海事务所：上海市XX路XX号
XX大厦XX号房
电话：XXXXXX
■广州事务所：广州市xx东路XX号
XX大厦XX号房
电话：XXXXXX
■深圳事务所：深圳市XX路XX酒店312号
电话：XXXXXX
■厦门事务所：厦门市XX路XX号
厦门XX大厦XX房
电话：XXXXXX


Instruction: 为FoF写一篇详细的介绍

Output:
FoF（FundofFunds）是一种专门投资于其他证券投资基金的基金。FoF并不直接投资股票或债券，其投资范围仅限于其他基金，通过持有其他证券投资基金而间接持有股票、债券等证券资产，它是结合基金产品创新和销售渠道创新的基金新品种。
一方面，FoF将多只基金捆绑在一起，投资FoF等于同时投资多只基金，但比分别投资的成本大大降低了；
另一方面，与基金超市和基金捆绑销售等纯销售计划不同的是，FoF完全采用基金的法律形式，按照基金的运作模式进行操作；FoF中包含对基金市场的长期投资策略，与其他基金一样，是一种可长期投资的金融工具。
FoF的优势在于：收益较高并有补偿机制#### FOF出现与快速发展的原因

1.进一步分散风险。一支私募股权投资基金一般会同时投资于数个项目,但这并不能满足部分投资者的需求，FOF可以在更广阔的地域、行业、投资策略﹑投资阶段﹑管理者等方面进行风险分散。
2.更低资金要求。单支私募股权投资基金一般要求500万到100O万美元的最低投资,如果要在20支以上的基金中进行分散投资,那么投资者最少需要1至2亿美元的资金,这对于单个投资者而言是难以承受的。FOF能够使投资者在投资多个直投基金的同时避免高额资金门槛。
3.更高回报率。FOF提供了投资优秀私募股权投资基金的可能。业内优秀的基金往往相对封闭,要么不对公众开放,要么最低资本金要求高,将新投资者﹑小投资者拒之门外。FOF的管理人长期活跃于该领域,同优秀的基金及其管理人保持着良好关系,从而提供了投资渠道。
4.接近目标市场渠道。在新兴市场经济国家,本土PE有其特有优势,通过FOF进入比直接进入节省时间和成本,能够抓住稍纵即逝的市场机会；有些PE市场目标非常分散,如美国就有大约2000支VC基金,而且要了解投资日标成本较高,FOF提供了便捷的渠道；对新投资者以及对某些行业不熟悉而希望进入的投资者而言,FOF也是一种高效的选择。
5.专业动态管理。直投基金的投资者在5至8年的投资期内一般只能静静等待一般合伙人(GeneralPartner,GP)的运作与投资结果,而FOF管理人则能做更多工作以控制投资,保持增值,包括:与投资的基金开展合作直投;不断与基金的一般合伙人保持联系和沟通,为其提供支持;承担信托责任,管理投资者尚未使用的现金和证券;向投资者作定期专业报告,评估资产组合风险等。
6.新的收入来源。最早设立FOF的资产管理公司和I投资银行从中发现了新的服务产品和收入来源,它们原有的机构客户、大客户都希望能够持有私募股权资产,FOF显然能够为公司带来丰厚的管理费用收入。#### FoF的特点

作为一种新的理财产品，FOF号称“基金中的基金”主要有以下特点：#### FoF与其它基金风险性相对较小

投资风险是每一个投资者最关心的问题，对于新基民来说，面对市场上几百种差别不小的基金，个人挑选的难度和风险都不小，而为了规避风险，总想什么类型的基金都买一点。某资深理财师说：FoF实际上就是帮助投资者一次买“一篮子基金”的基金，通过专家二次精选基金，有效降低非系统风险的特点。
挑选单只基金的风险高和难度大，而FoF通过对基金的组合投资，则大幅度降低了投资基金的风险。FoF将自己的投资人群锁定在风险偏好较低者这一行列，也显示了其相对于基金的稳定性。#### FoF比其它基金收益率稍低

尽管推出FoF的券商都声称自己的产品是有“费用省，收益高”的特点，由于FoF在投资基金中不可能全部投资股票型基金，需要配置一定的货币或者债券型基金，收益肯定没有股票型基金的收益高，尤其是在牛市。专业人士认为，如果你具有专业的眼光，或者身边有可靠的投资专家指点，在市场行情持续看好的情况下，大可不必太过谨慎。基金是长期投资产品，今年的收益率虽然无法和去年相比，但是投资股票型基金的盈利几率从理论上讲还是会高于相对保守的FoF。#### FoF与其它基金在购买赎回方式的不同

FoF和基金的差别，理财师指出：FoF的起购金额基本上都是10万，而基金却只需要1000元甚至更少。除了起购金额方面的高门槛，FoF还有一个不足就是开放期不是每天，而是根据不同的券商，有的是一个季度开放一周，有的是一个星期开放一日，其他的时间就无法买卖。而基金则不同，只要不是处于封闭期的新基金，一般来说每天都可以进行交易。#### FoF比其它基金在手续费上的不同

和基金相比，FoF在手续费上的不同在于，因FoF的投资产品是基金，只要是基金有的手续费它也无法避免，所以刚刚提到的费率其实是在基金手续费基础上的二次收费，简单地说，就是投资FOF会付出双重费用。
虽与基金相比，FoF没有多大的优势，不过，FoF是投资新手和无暇打理投资组合的投资者首选的理财产品。FoF与开放式基金最大的区别在于基金中的基金是以基金为投资标的，而基金是以股票、债券等有价证券为投资标的。它通过专业机构对基金进行筛选，帮助投资者优化基金投资效果。#### FOF的分类

根据2014年8月8日起施行的《公开募集证券投资基金运作管理办法》第三十条规定第五项，首次增加了“基金”作为投资标的，仔细研读这条规定，我们可以对基金中基金，即FOF定位有所理解：FOF在本质上就是基金，至于它的创新之处，仅仅在于基金的投资标的上，增加了新的一项——基金。
对于FOF这种未来的潜力主流投资标的，如果要更加准确、透彻地理解它，则要在细分的基础上来展开。目前来看，我们可以对FOF进行以下五类区分：
一、若按投资标的区分。依照《运作管理办法》第三十条的第四项、第五项规定，FOF可以被细分为纯FOF和非纯FOF两个小类。前者或者只买基金，或者投资基金的比例不低于基金资产的80%，然后，多余的一小部分资金，即不足15%的那些资金，可以小比例买些其它品种的证券，如股票、债券，这一部分的FOF，我们不妨称之为二级FOF。非纯FOF是基金、股票、债券都可以买，大类资产配置比例空间完全由基金契约约定，即未来的混合基金，其投资标的里可以包含基金。
二、若按所投资的基金的归属，FOF可以被细分为内部FOF、外部FOF、混合FOF三个小类。内部FOF，顾名思义，只买自己公司的基金；外部FOF，顾名思义，当然是只买其它基金公司的基金；混合FOF，则是无论你我他，只要是合适的基金，都可以购买。
三、若按照投资的基金种类的不同，FOF可以被细分为股票FOF、债券FOF、货币FOF、混合FOF、指数基金FOF、QDII－FOF，等等。股票FOF的投资标的里将有不低于80%的基金资产投资于股票基金；债券FOF的投资标的里将有不低于80%的基金资产投资于债券基金；货币FOF的投资标的里将有不低于80%的基金资产投资于货币基金；指数FOF的投资标的里将有不低于80%的基金资产投资于指数基金；QDII－FOF的投资标的里将有不低于80%的基金资产投资于QDII基金；混合FOF的投资标的里将有不低于80%的基金资产投资于混合基金，或者是各种基金都可以投资。
四、按照投资策略的不同，FOF可以被细分为主动FOF、被动FOF、混合FOF共三个小类。主动FOF是指将采用主动型策略进行投资的FOF产品；被动FOF是指将采取被动型策略进行投资的FOF产品；而混合FOF，则是上述两种策略都可以有的产品，如基金指数增强型FOF、“核心—卫星”策略FOF等。
五、按照投资标的交易场所的不同，FOF可以被细分为场内FOF、场外FOF、混合FOF共三个小类。场内FOF指的是只通过场外交易的方式认购、申购、赎回基金的FOF产品；场外FOF指的是只通过场内交易的方法买、卖基金的FOF产品，如ETF、分级基金等；混合FOF指的是可以通过上述两大类渠道认购、申购、赎回、买、卖基金的FOF产品，如在专业投资ETF和分级基金时常常会使用的套利交易。
未来，上述各种分类方式，在实际操作中将会有很多交叉；另外，混合FOF将会是一个内涵较大的细分类别。


Instruction: 我想了解一下铝土矿，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
铝土矿是指能被工业上利用、以三水铝石、一水软铝石或一水硬铝石为主要矿物所组成的矿石的统称。铝土矿的主要成份是三氧化二铝（Al2O3），常呈块状、结核状、鲕状或豆状产出。其颜色变化从白色到浅黄色或红色、红棕色，一般条痕为白色，暗淡或土状光泽，不透明。铝土矿是炼金属铝最主要的矿石，其用量占世界铝土矿总产量的90%以上。铝土矿加工后也被广泛用在制造高铝水泥、耐火材料、磨料磨具、陶瓷及化工、医药等工业领域。金属铝的用途涉及国防、航天、电力、通讯以及人们日常生活用具如锅碗瓢盆等。#### 铝土矿的特点

金属铝是世界上仅次于钢铁的第二重要金属，l995年世界人均消费量达到3。29吨。由于铝具有密度小、导电导热性好、易于机械加工及其他许多优良险能，因而广泛应用于国民经济各部门。目前，全世界用铝量最大的是建筑、交通运输和包装部门，占铝总消费量的60％以上。铝是电器工业、飞机制造工业、机械工业和民用器具不可缺少的原材料。
我国铝土矿资源储量丰富，居世界第五位，截至2005年底，我国铝土矿保有资源储量26．58亿吨，其中大中型产地72处。这些矿藏主要分布在山西、河南、贵州、广西四省区，在该四省区内均有大型氧化铝生产基地。虽然我国铝土矿储量较为丰富，但地质工作程度较低，可采储量较少，并且矿石的品位、品级不高，可利用程度较低。
一般的，铝土矿有三水软铝石、三水硬铝石和一水硬铝石三种矿石类型。国外的铝土矿多为三水软铝石类型，这种类型的铝土矿，溶出氧化铝所需要的温度和压力都较低，因此，制备氧化铝的能耗较低，一般制备一吨氧化铝需要消耗半吨标准煤，我国的铝土矿类型多为一水硬铝石型，该类型铝土矿的氧化铝溶出压力和溶出温度都较高，制备氧化铝所需的能耗也较高，一般制备一吨氧化铝需要消耗一吨标准煤。#### 铝土矿的沉积机理与富集规律

1.成矿规律
对于赋存于下石炭统九架炉组中的铝土矿床来说，古地形严格控制含矿岩系及矿体，古地形的起伏决定了岩溶漏斗、洼地的发育，并因此而控制了含矿岩系及铝土矿体的大小规模及矿体形态。这种地区的铝土矿产出形态有层状一似层状、透镜状、溶斗状三种类型，在同一矿床上三者可同时出现并且相互连接。含矿岩系的厚度影响着铝土矿体的厚度、品位，有着正相关关系。一般来说，厚度大的含矿岩系，一些地质运动如加里东运动会使本区寒武系碳酸岩岩层抬升，露出地表，长期受到物理和化学的风化作用，带走了岩石中K、Na、Ca、Mg等可溶性元素，而留下了Al203、SiO2等不溶组分并残留在风化壳中。下石炭世湿热气候的红土化作用使得铝源开始形成初始的铝土矿，并且在各种外力的作用下，初始铝土矿以碎屑的形式被搬运到邻近的泻湖中沉积下来，之后经历成岩后生阶段和表生加富作用两个过程，最终形成了现在的铝土矿。
2.沉积铝土矿的成矿机理
铝土矿的富集成矿主要有三个阶段：①风化壳阶段——准平原上的钙质红土被含CO2，的水淋滤之后脱硅，后使得矿物质转变为高岭石(粘土质微粒)；②沉积阶段——海泛水体冲刷、悬浮风化壳物质并将其带入到沉积盆地中形成沉积分异；③三水铝石阶段——沉积盆地的斜坡地段经过上述两个阶段后的粘土质微粒在弱一中酸性介质中进一步水浸后脱硅，使得高岭石等粘土矿物逐步转变成三水铝石，最终形成了铝土矿。
成矿盆地中所形成的铝土矿矿体规模、质量及储量主要取决于成矿盆地的旁侧古陆能补给成矿物质的多少及封闭性。封闭性较好的盆地，海泛水体在其中形成回流，回流产生离心作用将水中的成矿物质抛向其外侧，然后在盆地的斜坡地段分异成矿，这样所形成的铝土矿的矿体储量、规模大，质量也会比较好(这是由于盆地中的水与外界水体隔绝开来，其中酸度较强，水浸脱硅的矿物容易转变)；封闭性较差的成矿盆地，由海泛水体而产生的回流较弱，成矿物质不易沉积而易被海泛水体带走，因而形成的铝土矿矿石质量较差，矿体储量、规模也较小；而至于古陆能够补给成矿物质量，对铝土矿体规模及储量形成的影响就不言而喻了。
3.沉积铝土矿的富集机理
形成沉积铝土矿富矿主要取决于成矿环境、沉积成矿作用及成矿介质的酸碱度。一般来说，较强的介质酸度，会使沉积微粒水浸脱硅及进一步脱硅程度高，大多数粘土微粒中的矿物转变为三水铝石，三水铝石沉积从而形成富矿；对于沉积铝土矿来说，介质的酸碱度越稳定，成矿环境不受水体动荡而发生改变，就越容易进行水浸脱硅作用，并且越有利于富矿的形成。#### 铝土矿的可持续开发建议

1.充分发挥矿与厂联合的优势
氧化铝的生产必须要有充分的资派保障，无论是自有矿山，还是外购或是进口矿石，都需耍矿石的供应有一个长期的保证，一个氧化铝项目，其投资数额巨大，动用的社会资源也较多，其服务周期应该在数十年以上，才能充分发挥其社会效益和经济效益，若是因为铝土矿的供应出现问题而使该项目不能发挥应有的经济效益和社会效益，则会出现不可预计的损失。
建议在氧化铝项目投资初期，要充分论证资源的保证程度。项目的上开展应当首先解决资源的保证问题，最好是能够做到自主采矿并可以联办矿山，以社会收购矿石为辅，若是进口矿石，或是远距离运输矿石的方式来供应矿石的话，最好能做到建立长期的供货关系，以便保证矿石的供应不出问题。
2.提高铝土矿资源保证程度
随着氧化铝产能的逐步扩张，我国的氧化铝产能已经接近了2000万吨，每年约需要铝土矿4000万吨，若不加大地勘力量的投入，我国的铝土矿资源将出现供应危机，对此，要整合现有的铝土矿资源，严禁在整装矿床上进行零星采矿，保护大规模的矿床不被破坏．对于零星的矿点，或小型矿床，可允许与矿床规模相适当的小规模的零星采矿，同时，政府应做好资源开发规划，真正做到“大矿大开，小矿小开”，物尽其用，使采矿规模与矿床规模相适应鼓励社会力量投资勘探铝土矿资源，保护好矿业权人的合法利益，严禁在大型矿床内的私挖乱采。
同时，省政府及有关部门，可以在划定限采区的同时，按照矿产资源法，制定相应的禁止民采进入的保护办法或措施，并严格执法力度。还可以从中国铝工业的长远发展和国家安全利益出发，对出口贸易进行宏观上的调整，取缔高铝矾土耐火熟料出口贸易，从根本和源头上遏制、减少民采泛滥及对铝资源的破坏和流失问题。


Instruction: 为商业银行流动性写一篇详细的介绍

Output:
商业银行流动性是指商业银行满足存款人提取现金、支付到期债务和借款人正常贷款需求的能力。商业银行提供现金满足客户提取存款的要求和支付到期债务本息，这部分现金称为“基本流动性”，基本流动性加上为贷款需求提供的现金称为“充足流动性”。保持适度的流动性是商业银行流动性管理所追求的目标。#### 商业银行流动性管理的必要性

流动性被视为商业银行的生命线。流动性不仅直接决定着单个商业银行的安危存亡，对整个国家乃至全球经济的稳定都至关重要。
1997年爆发的东南亚金融危机中，泰国、马来西亚、印尼、菲律宾等国家都发生了因客户挤兑而引发的流动性危机，并迫使大批商业银行清盘，以致引发了一场波及全球许多国家和地区的金融危机。#### 商业银行流动性的衡量方法

（一）财务比率指标法
又叫流动性指标法，是指商业银行根据资产负债表的有关数据，计算流动性指标，用以衡量商业银行流动性状况的预测方法。
1、资产流动性指标
（1）现金状况指标(Cashpositionindicator)。（与流动性正相关）
（2）流动性证券指标(Liquidsecuritiesindicator)。（与流动性正相关）
（3）净联邦头寸比率(Netfederalposition)。（与流动性正相关）
（4）能力比率(Capacityration)。（与流动性负相关）
（5）担保证券比率(Pledgedsecuritiesration)。（与流动性负相关）
2、负债流动性指标
（1）游资比率(hotmoneyration)，又称为热钱比率。（与流动性正相关）
（2）短期投资对敏感性负债比率。（与流动性正相关）
（3）经纪人存款比率(Depositbrokeageindex)。（与流动性负相关）
（4）核心存款比率(Coredepositration)。（与流动性正相关）
（5）存款结构比率(Depositcompositionration)。（与流动性负相关）
（二）市场信号指标
1、公众的信心
2、股票价格
3、商业银行发行债务工具的风险溢价
4、资产售出时的损失
5、履行对客户的承诺
6、向中央银行借款的情况
7、资信评级#### 商业银行流动性预测

1、资金来源与运用法
基本步骤为：
(1)存贷款趋势预测。
(2)存贷款季节性因素预测。
(3)存贷款周期性因素预测。
(4)存贷款预测值为趋势性存贷款、季节性因素与周期性因素之和：
存（贷）款预测值=趋势预测+季节性因素+周期性因素
(5)流动性需求预测=贷款变化的预测值+法定准备金变化值-存款变化的预测值
2、资金结构法
该方法根据商业银行资金来源稳定性的高低，相应提取不同比例的流动性准备，同时根据银企关系，确定新增合理贷款数额，这两项合计构成一定时期内商业银行总的流动性需求。
在这种方法中，商业银行的存款和其他资金来源可以分为以下三类：
(1)游资负债。
(2)易变负债。
(3)稳定资金。
根据上述三类负债的稳定性程度，相应提取不同比例的流动性准备。例如，对游资负债提取95%的流动性准备，对易变负债持有30%的流动性准备，对于稳定资金持有不超过15%的流动性准备。这些比例的确定大多根据经验掌握，并非千篇一律。在上述假定条件下，则负债流动性准备公式如下：
负债流动性准备=95%（游资负债-法定准备）+30%×（易变负债-法定准备）+15%×（稳定资金-法定准备）
在贷款方面，根据目前盛行的保持客户关系原则，商业银行应尽量满足客户的合理贷款需求，以建立与客户的长期合作关系。因此，商业银行必须估计最大可能的新增贷款额，并保持100%的流动性准备。商业银行的总流动性需求公式如下：
流动性总需求=负债流动性需求+贷款流动性需求=95%×（游资负债-法定准备）+30%×（易变负债-法定准备）+15%×（稳定资金-法定准备）+100%×预计新增贷款
3、概率分析法
在商业银行流动性管理中，可借助数学中概率论有关方法来分析其流动性状况，这种方法便称为概率分析法。#### 商业银行流动性管理原则

银行管理人员对流动性需求作出准确的预测后，就面临着如何满足流动性需求的决策问题。商业银行在进行流动性管理时，一方面面临着复杂的外部市场环境，另一方面其自身的流动性资产与负债也处于不断变化中。因此，针对特定时点上的流动性需求有多种方案可供选择。银行在进行流动性管理决策时主要应遵循以下原则：
(一)进取型原则
当出现流动性缺口时，银行管理者不是依靠收缩资产规模和出售资产，而是通过主动负债的方式来满足流动性需求，这称为进取型原则。按照进取型原则进行决策时，关键是看借人资金的成本是否小于运用其所获得的收益。采用进取型原则有利于银行业务扩张，降低银行经营成本，提高经济效益。但是，主动负债筹集资金受许多因素影响，在市场资金供给紧张时，筹资成本增加，或者难以筹集到足够的资金，因此具有一定的风险性。
(二)保守型原则
当出现流动性缺口时，银行管理者不采取主动负债的方法，而是靠自身资产转换、出售的方式来满足流动性需求，这称为保守型原则。运用这种原则进行流动性管理，由于银行的资金调整、转换不受或少受市场资金供求关系的影响，在不确定的资金需求增加时，可以较可靠地通过内部资金调整来补足流动性，安全可靠且风险较小。但是，运用这种管理原则，银行付出的成本代价较高。一般，规模较小、资金实力不够雄厚的银行在资金市场上融资难度往往较大，故多采用这种原则进行流动性管理。
(三)成本最低原则
流动性缺口的满足应以筹资成本最低为原则。流动性缺口的满足，不论是以主动负债方式还是以自身资产转换方式，都必然要付出一定的成本代价。成本最小化是最优方案选择的基础，银行可以在对未来流动性需求以及市场资金供求状况、利率走势预测的基础上，设计多种筹资方案。通过对不同方案的对比分析，从中确定一个最佳方案。


Instruction: 为财务基础数据测算写一篇详细的介绍

Output:
#### 财务基础数据测算

财务基础数据测算是在经过项目建设必要性审查、生产建设条件评估和技术可行性评估之后，并在市场需求调查、销售规划、技术方案和规模经济分析论证的基础上，从项目评价的要求出发，按照现行财务制度规定，对项目有关的成本和收益等财务基础数据进行收集、测算，并编制财务基础数据测算表等一系列工作。#### 财务基础数据测算的内容

财务基础数据的测算应包括项目计算期内各年经济活动情况及全部财务收支结果。具体应包括五个方面的内容：
1.项目总投资及其资金来源和筹措
项目总投资是指一次性投入项目的固定资产投资（含建设期利息）和流动资金的总和。投资的测算包括项目总投资和项目建设期间各年度投资支出的测算，并在此基础上制定资金筹措和使用计划，指明资金来源和运用方式、进行筹资方案分析论证。
2.生产成本费用
生产成本费用是企业生产经营过程中发生的各种耗费及其补偿价值。可采用制造成本法或要素分类法进行测算。经营成本是由总成本费用中扣除折旧费、摊销费、维简费和利息支出而得。
3.销售收入与税金
销售收入与税金是指在项目生产期的一定时间内，对产品各年的销售收人和税金进行测算。销售收入和税金是测算销售利润的重要依据。
4.销售利润的形成与分配
销售利润是指项目的销售收入扣除销售税金及附加和总生产成本费用后的盈余，它综合反映了企业生产经营活动的成果，是贷款还本付息的重要来源。
5.贷款还本付息测算
贷款还本付息是指项目投产后，按国家规定的资金来源和贷款机构的要求偿还固定资产投资借款本金，而利息支出列人当年的生产总成本费用。#### 财务基础数据测算的原则

1、尊重事实原则
采取的数据必须实事求是，不得轻易调整数据和参数。
2、尊重科学原则
主要是指采用的方法必须科学，使得数据和结果正确、可靠、可信、可用。
3、尊重规章制度原则
严格按照现行的各种法律、法规、政策进行评估。
4、坚持可比原则
指计算方法和计算口径与项目现行实务保持一致，以保证评估资料与实际资料的可比性，效益与费用计算的可比性等。
5、尽量符合项目实际情况原则#### 财务基础数据测算的步骤

1、确定评估目标，制定工作计划
2、收集和熟悉有关资料
资料主要包括：
可行性研究报告和相关资料；
相关规章、制度、办法、标准等；
拟建项目类似的工程项目和生产企业有关的财务资料。
3、分析预测财务基础数据
4、编制财务基础数据评估表#### 财务基础数据测算表

1.进行财务效益和费用估算，需要编制下列财务分析辅助报表：
（1）建设投资估算表；
（2）建设期利息估算表；
（3）流动资金估算表；
（4）项目总投资使用计划与资金筹措表；
（5）营业收入、营业税金及附加和增值税估算表；
（6）总成本费用估算表。若用生产要素法编制总成本费用估算表，还应编制下列基础报表：
1）外购原材料费估算表；
2）外购燃料和动力费估算表；
3）固定资产折旧费估算表；
4）无形资产和其他资产摊销估算表；
5）工资及福利费估算表。
上述估算表可归纳为三大类：
第一类，预测项目建设期间的资金流动状况的报表：如投资使用计划与资金筹措表和固定资产投资估算表。
第二类，预测项目投产后的资金流动状况的报表：如流动资金估算表、总成本费用估算表、销售收入和税金及附加估算表、损益表等。为编制生产总成本费用估算表，还附设了材料、能源成本预测、固定资产折旧和无形资产与递延资产摊销费三张估算表。
第三类，预测项目投产后用规定的资金来源归还固定资产借款本息的情况，即为借款还本付息表，它反映项目建设期和生产期内资金流动情况和项目投资偿还能力与速度。
财务基础数据估算的五个方面内容是联贯的，其中心是将投资成本（包括固定资产投资和流动资金）、产品成本与销售收入的预测数据进行对比，求得项目的销售利润，又在此基础上测算贷款的还本付息情况。因此，编制上述三类估算表应按一定程序使其相互衔接起来。第一类估算表是根据项目可行性研究报告以及调查收集到的补充资料，经过项目概况的审查、市场和规模分析及技术可行性研究，加以判别调查后计算编制的，并在编制投资使用计划与资金筹措表之前，首先预测固定资产投资和流动资金；第二类的生产总成本费用估算表所需的三张附表，只要能满足财务和国民经济评价对基本数据的需要即可，有的附表也可合并列入生产总成本费用估算表之中，或作简单文字说明，而后根据生产成本费用表和销售收入与税金估算表的数据，综合测算出项目销售利润，列入损益表；第三类估算表是把前两类表中的主要数据经过综合计算，按照国家现行规定，综合编制成项目固定资产投资贷款还本付息表。
2.财务基础数据测算表之间的相互关系。各财务基础数据测算表之间的关系可如图所示：


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下财务安全，要求表达严谨，内容详实

Output:
财务安全有两层含义，对于个人或者家庭而言，财务安全是指个人或家庭对自己的财务现状有充分的信心，认为现有的财富足以应对未来的财务支出和其他生活目标的实现，不会出现大的财务危机。换个角度来说，就是无论在任何不幸的情况下，家庭都不会因缺钱而无法维持正常的物质生活水平，陷入财务危机中。
对于企业来说，财务安全是指企业资金运动呈良性循环态势、各项资产的财务状况良好，企业的资产能保持完整、安全，拥有偿还各种到期债务的能力。#### 衡量财务安全的标准

对于个人和家庭来说，衡量财务安全的标准共有八个：
1、是否有稳定的充足的收入？
2、个人是否有发展的潜力？
3、是否有充足的现金准备？
4、是否有适当的住房？
5、是否购买了适当的财产保险和人身保险？
6、是否有适当的，收益稳定的投资？
7、是否享受社会保障？
8、是否有额外的养老保障计划等？
对企业来说，衡量财务安全的指标有四个：
1、企业的资产变现能力；
2、企业的负债状况；
3、企业的资产使用状况；
4、企业的盈利情况。#### 如何保障财务安全

个人和家庭方面：
一、确定家庭的风险属性，保持财务安全
大家需要根据个人及家庭的具体情况以及风险承受能力来选择资产种类，尤其需要考虑家庭资产积累状况、未来收入预期、家庭负担等，因为这些因素与个人及家庭的风险承受能力息息相关，在此基础上才能更好地选择适合自己的资产种类和相应的投资比例。
二、负债水平合理，保持家庭财务流动性
要根据家庭收入支出状况确定合理负债水平，以免影响正常生活，造成心理负担。负债结构与投资期限和投资品种匹配，保持家庭财务具有充足的流动性。
三、制定家庭财富管理目标，确定投资期限的长短
对于大多数人而言，需要对个人及家庭的财务资源进行分类，优先满足家庭的财务目标，，构建核心资产组合；再将富余资金配置于具有一定风险的资产，构筑合理资产组合，在保障家庭财务安全的基础上通过投资来增加财富。
四、制定适合自己的投资方案
确定了财务目标、风险属性后，随后需要决定的就是一个适合自己的投资方案，也就是需要制定一个可行性方案来操作，子啊投资上称之为投资组合。投资人的风险承受力是考虑所有投资问题的出发点，风险承受力强的，可以考虑较高风险、高收益的投资工具，诸如股票、偏股基金；风险承受力不强的，可以考虑低风险的工具，如债卷、偏债基金、保险等。
企业方面：
一、时刻关注国家宏观政策的变化对企业经营可能带来的财务风险。负债经营的企业一方面要关注国家产业政策、投资政策、金融政策、财税政策等变化，对企业在投资项目、经营项目、筹借资金、经营成本等方面可能产生的负面效应；另一方面又要关注因市场格局、市场需求、供求关系等变化，使企业采购成本和市场投入增大，而引起企业成本费用和资金需求增加使财务成本上升而出现经营亏损。此外，在基建技改方面，也要关注因银行紧缩银根，使项目缺乏资金而延缓工期，影响企业预期利润的实现。这些政策因素的出现，企业经营者如不及时调整经营策略和投资方向，必将导致企业步入财务危机。
二、避免盲目举债扩张。国家鼓励优势企业兼并或收购劣势企业，也鼓励企业发展多元产业，这无疑是企业寻求新的经济增长点，消化安置企业富余人员的有效途径。但是，切忌为了扩张将现有资产特别是变现速度较慢的固定资产（如土地、建筑物）采取评估升值的方式，人为降低负债水平，去进行力不从心的举债扩张。那么，企业应该在什么样的负债水平下才可以举债扩张呢？从经济理论上讲，企业资产负债率一般应以50%为界。但是，由于我国企业负债水平受经济周期、行业特点和市场竞争等多方面影响，要使企业资产负债总水平低于50%，事实上很难做到。所以，从我国企业的现状出发，企业举债扩张以后总体资产负债水平以不超过70%为宜。只要企业经营者牢牢把握住这个负债比率，就能从总体上防范企业财务风险。
三、提高投资回报水平和加速投资本金回收速度。企业为了发展壮大或者提高产品技术含量，在负债总水平允许的前提下，进行技术改造投资或投资新的经营项目，这是必不可少的。但是，企业经营者在进行技改和新项目投资的时候，首先应该把握准确的市场定位和科学的项目论证，切忌主观臆断甚至赶时髦；其次是确保新项目产生的资产利润率高于该项目负债利息率，使企业不因新项目的经营而降低原有项目的利润水平；再就是新项目的投资本金一定要在预期内（甚至提前）收回。唯有如此，企业才不会因技改或新项目的投入而增加负债，产生不良资产。
四、有效调整企业的资产结构和负债结构，提高资产变现能力。要使举债经营的企业能够按期还本，企业经营者就必须使企业的流动资产与流动负债的比率不低于2∶1.因为流动资产是一年内或一个经营周期内能够变现的资产，流动负债是一年内或一个经营周期内到期应该归还的债务。这两项相比较，流动比率的数值越大，资产的流动性越强。此外，企业经营者还要把速动资产（流动资产中扣除存货和待摊费用之后的资产）与流动负债的比率调整到不低于1∶1的安全区域内，企业流动资产的变现能力就会增强。由此可见，治理的资产流动比率和速动比率是举债经营的企业按期还本、降低举债风险的必控指标。因此，企业经营者应随时加强对必控指标的分析，适时调整企业营销策略，合理处置不良资产，有效控制存贷结构，加速企业变现能力。
五、提高资金运行速度，确保企业资金安全。企业经营者除了控制资金投量，减少资金占用外，还应注意加速存货和应收账款的周转速度，使其尽快转化为货币资产，提高资金使用率，减少甚至杜绝坏账损失。这里需要特别指出的是，加速存货和应收款周转，对于税大利小或者负债水平临近警界线的企业尤为重要。这类企业，一旦不能在预期内销出存货、回笼账款，或者回笼的账款不足以支付当期成本费用、税金、利息时，企业只有增加举债来交纳税金和偿还到期债务。这样，企业不但增加财务成本，还会因负债增加而步入财务危机的恶性循环之中。
六、谨慎提供资产或信誉担保，减少和消除不必要的企业损失和财务风险。企业经营者在向有隶属关系、有投资关系或业务关联单位提供资产或信誉担保时，一定要谨慎行事，对被担保的企业或项目进行全面了解并做到胸中有数，且在符合国家政策规定的前提下，方可结合本企业的情况适度提供一定期限内的担保。这是因为，这些企业是在自身不具备到期偿还债务本息能力的情况下，才向外寻求担保。这些企业一旦经营不善或者不能到期偿还债务本息时，担保人必须承担连带责任，负责偿还被担保人的债务本息，给担保企业带来不应有的损失而增加财务风险。


Instruction: 你是一名领域专家，对结构主义教育这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
结构主义教育是当代西方颇为流行的一种教育思潮。它的创始人是瑞士著名心理学家让·皮亚杰(JeanPiaget)。20世纪60年代末，他发表了《结构主义》一书，认为每一个认识活动都含有一定的认识结构，知识就是不断构造的结果。1970年，他把结构主义心理学的基本理论应用到教育上，发表了《教育科学与儿童心理学》一书，系统地分析了“新教育的原则”，指出教育原则必须以“儿童期的意义、儿童的思维结构、发展的规律和幼儿社会生活的机制”为依据。结构主义教育的另一个主要代表人物是美国哈佛大学心理学教授布鲁纳(JeromeS．Brunet)，他曾经在皮亚杰理论的影响下领导了美国的中小学课程改革运动。他发表了被誉为“最重要的和最有影响的教育著作之一”的《教育过程》，强调了重视基本结构的教学和提出发现的学习方法。#### 结构主义教育的产生及发展

结构主义教育思想是二十世纪五、六十年代西方出现的一种重要的教育流派，以瑞士心理
学家皮亚杰的认知结构理论为基础。皮亚杰早在二十世纪三十年代就提出了儿童心理按结构发展的思想，并且就结构的形成、变化、机制、阶段等进行了系统的研究，建立了结构主义心理学。同时，他也从结构主义心理学出发对教育问题进行了诸多研究。在他的影响下，美国心理学家和教育学家布鲁纳提出了以知识结构论和学科结构论为核心的结构主义学习论，提倡发现学习和早期教育，并把它推广到中小学教育实践中，对当代西方教育理论和各国教育实践产生了多方面的影响。布鲁纳对结构主义教育理论的探讨相对比较完善，他真正以结构主义心理学为基础全面探讨教育问题、课程问题。结构主义教育者们根据结构心理学的观点，先后提出一系列的教育思想，在一些西方国家逐步扩大，加之当时美国教育在进步主义的影响之下，学生基本知识和技能欠缺，学业评价标准偏低，教育质量不高，引起了社会的普遍不#### 结构主义教育的代表人物及其教育思想

结构主义教育最杰出的两位代表分别是瑞士心理学家皮亚杰和美国心理学家、教育学家布鲁纳。皮亚杰的主要代表作有：《结构主义》(1970年)、《儿童的语言和思维》(法文版1923年，英文版1926年)、《儿童的道德判断》(1922年)、《几童智力的发源》(法文版1948年，英文版1952年)等等；布鲁纳的主要代表作有：《教育过程》(1960年)、《认识发展研究》(1966年)、《教学理论探讨》(1966年)、《教育的适合性》(1971年)等。
皮亚杰在《结构主义》一书中对结构主义作了全面的整理，概括出了结构的三个基本特性：整体性、转换性和自我调节性。在认知的结构和机制方面，他把结构视为由具有整体性的若干规律组成的一个自身调整性质的图式体系，其核心是图式。并借用生物学的同化和顺应概念来解释主体图式在能动适应环境中的变化发展。在认知的发展阶段和动力上，他根据儿童从出生到青年时期运算的特点，将儿童认知发展划分为四个阶段：感知运动阶段(从出生到2岁左右)、前运算阶段(大约从2岁到7岁)、具体运算阶段(大约从7岁到12岁)、形式运算阶段(大约从12岁到15岁)。他指出，影响认知结构发展的因素有四个：成熟、物理经验和逻辑数学经验、社会环境、平衡因素。在发展认识论方面，他非常重视儿童智力和道德能力的发展。在论主动学习和活动教学法方面，他认为主动学习的动力主要来自认知结构同化顺应过程中，不平衡或冲突状态的自我调节。主动学习是在活动中开展的，活动被称为主体与客体相互作用的桥梁，是认识的来源。活动教学法是儿童教育的重要原则，它让儿童在个人建构性的兴趣活动中提高智力运算的能力，同时它本身还具有明确的道德价值等。
布鲁纳重视学生认知结构的发展、注重对认知的内部过程和内部机制的研究。认知是人通过心理内部机制获得知识的过程，它包括了对知识的获得、转换、评价。学习者以已有的内部认知结构对从外而内的输入信息进行编码加工，以易于掌握的形式加以存储；并采取外推内插转化等方法，“从内而外”地推出新的结论或知识；再对处理知识的方法进行评价，从而实现对原有的认知结构的扩大和改组。布鲁纳还注重学科的知识结构；主张尽早教授学科的基础理论知识，激发儿童学习内在动机；提倡发现法，从发现中学习；强调儿童早期教育的必要性和可能性等等。#### 结构主义教育的影响及评价

影响：结构主义教育流派是当代西方出现的一个重要流派，对当代西方教育理论和实践都有重要影响。他们对儿童智力结构的发生和发展以及知识结构规律进行探讨，以适应教育变革的需要；倡导主动学习、发现学习等来适应社会对教育提出的人才需求。特别是1960年布鲁纳的《教育过程》的发表，影响了整个教育界，被西方教育界部分人士称为“划时代的著作”、“有史以来教育方面最重要、最有影响的一本书”。至1978年该书已经重印达16次之多，并被翻译成20多种文字。直到二十世纪八十年代，该书仍被列为一个世纪以来对美国课程有重大影响的著作。他本人也被西方一些学者誉为“也许是杜威以来第一个能够对学者们和教育家们谈论智育的人”，成为战后新教学理论研究的重要代表人物。他的教育思想和见解具有一定的积极作用和科学价值。因此，在二十世纪五十年代末六十年代初，以布鲁纳为首的一大批认知心理学家、科学家在美国推动的这场结构主义课程改革运动，影响了国际、国内整个教育界。随着该运动的深入发展，结构主义教育思想很快就波及了包括中国在内的世界许多国家和地区。
评价：结构主义教育思想的提出适应了现代社会的需要，顺应了时代的要求，有它的时代性和科学性。它强调理论知识的学习、把结构主义引进课程论、重视学习者在课程中的地位，强调发展学生智力、重视逻辑思维和独立获得知识的能力、强调改革教学方法，让学生亲自成为结论和规律的发现者。它论述了早出人才、快出人才的可能性并且十分重视教师在教学过程中的作用。它强调了儿童期的特征在教育上的意义，开创了对儿童认知结构发展问题的研究等等。但是，它也有不可回避的弊端，如过分强调学科知识的区别性，忽略了各门学科知识之间的横向联系和相互渗透性；无法形成它提出的所谓的“学科结构”标准；以“学科结构”作为编写教材的原则难度很大；也增加了教材内容的难度和抽象性，给教师的讲授和学生的理解带来了困难等等。


Instruction: 我正在写关于商业银行理财产品质押的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
商业银行理财产品质押是指投资者以银行发行的理财产品为标的设立质权，以此来对自身的债务或他人的债务提供担保。当债务人不履行债务时，质权人有对理财产品变现价值优先受偿的权利。#### 我国商业银行理财产品质押面临的法律障碍

理论界和实务界普遍认为商业银行理财产品质押可以作为权利质押的一种。权利质押是指以可让与之债权或其他权利为标的物的质权。所谓“可让与之债权”是指依债权的性质不得让与、以当事人特约不得让与及禁止扣押之债权以外的债权。银行理财产品的法律性质无论是债权性质还是信托性质，都应是一种期权(王泽鉴，2007)。从交易结构来看，客户购买银行理财产品后，其资金账户相应款项将由银行转入理财专户用于投资，理财资金一直处于交易状态，并不冻结，客户实际上可用于质押的是其享有的到期分配本金和收益的财产权利。这种财产权利符合权利质押的实质要件，即：第一，是所有权以外的财产权；第二，是可以转让的财产权利。因此，银行理财产品质押在理论上具有可行性。
虽然银行理财产品质押具有理论上的支撑，但将其置于我国的物权法体系中来看，其质押还面临着许多法律障碍，主要体现在以下几个方面：
(一)如何把握“物权法定”原则
物权法针对权利质权进行了列举式立法，第二百二十三条第(一)项至第(六)项明确列出了可出质权利范围，同时第(七)项属于兜底性条款，即“法律、行政法规规定可以出质的其他财产权利”。银行理财产品既不属于明示的六项可出质的权利范围，也不属于兜底性条款的范围。如果从严把握“物权法定”原则，那么理财产品质押难免会沦于被认定无效的困境。
(二)如何认定理财产品的法律性质
目前学术界普遍赞同将商业银行理财产品质押认定为权利质押的一种。但理财产品具体应当认定为何种权利质押，在实务界和学术界存在诸多争论，有应收账款说、类存单说、股权说、基金份额说等。由于不同的权利质押类别，对其质押生效要件和公示方法会有不同要求，这也导致不同的法律效力认定结果。
(三)如何认定是否满足物权公示的要求
该问题与上述第二点问题紧密相关，在对理财产品进行定性的基础上，如何进行质押公示，是涉及物权法公示公信原则的另一个重要问题。若未进行有效的公示，则难以达到质押的法律效果。如将理财产品认定为应收账款和类基金份额，就要进行质押登记；如认定为类存单，则要交付权利凭证。当前有的商业银行理财产品质押既未在任何第三方机构办理质押登记手续，也未移交相关权利凭证，只是与客户签署了一份留置协议书。在这种情况下，不能认定为办理公示手续，也难以构成有效质押(黄斌，2013)。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下葡萄酒，要求表达严谨，内容详实

Output:
葡萄酒是指以新鲜葡萄或葡萄汁为原料，经全部或部分发酵酿制而成、酒精度(体积分数)大于等于7%的酒精饮品。#### 葡萄酒的分类

根据国际葡萄与葡萄酒组织的规定，葡萄酒只能是破碎或未破碎的新鲜葡萄果实或葡萄汁，经完全或部分酒精发酵后获得的饮料，其酒度不能低于8.5%(v/v)。但是，根据气候、土壤条件、葡萄品种和一些葡萄酒产区特殊的质量因素或传统，在一些特定的地区，葡萄酒的最低酒度可降到7.0%(v/v)。
国际上，葡萄酒都是由新鲜葡萄或葡萄汁（100%）经过酒精发酵而成的，对葡萄酒分类可以按照不同的标准进行：
葡萄酒的色泽
可分为红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒三类。其中，白葡萄酒并非白色，一般为浅禾秆黄色，桃红葡萄酒色泽则比红葡萄酒稍淡。
葡萄酒的糖度
可分为干型、半干型、甜型、半甜型四类。
干葡萄酒含糖（以葡萄糖计）小于或等于4.0g/L；半干葡萄酒含糖量大于干酒，为4.1-12.0g/L；半甜酒含糖量大于半干酒，最高为50g/L；甜葡萄酒含糖量大于50g/L。
酒中二氧化碳压力分类按照酒中二氧化碳含量（以压力表示）可以将葡萄酒分为平静葡萄酒、起泡葡萄酒、加气起泡葡萄酒。
平静葡萄酒：在20℃时，二氧化碳压力小于0.05MPa的葡萄酒。
起泡葡萄酒：在20℃时，二氧化碳压力大于或等于0.35MPa（以250mL/瓶计）的葡萄酒；起泡葡萄酒中的二氧化碳气体全部来源于葡萄原酒的自然（密闭二次）发酵。
加气起泡葡萄酒：在20℃时，二氧化碳（全部或部分由人工填充）压力大于或等于0.35MPa（以250mL/瓶计）的葡萄酒。
香槟酒就属于起泡葡萄酒，法国规定只有在香槟省（Champagne）出产的起泡葡萄酒才能称为香槟酒。
葡萄生长来源
山葡萄酒(野葡萄酒)：以野生葡萄为原料酿成的葡萄酒，产品以山葡萄酒或野葡萄酒命名。
家葡萄酒：以人工培植的酿酒品种葡萄为原料酿成的葡萄酒，产品直接以葡萄酒命名，国内葡萄酒生产厂家大都以生产家葡萄酒为主。
葡萄酒含汁量
全汁葡萄酒：葡萄酒中葡萄原汁的含量为l00%，不另加糖、酒精与其他成份。例如干型葡萄酒。
半汁葡萄酒：葡萄酒中葡萄原汁的含量达50%，另一半可加入糖、酒精、水等其他辅料。例如半汁甜葡萄酒。
特种葡萄酒
用鲜葡萄或葡萄汁在采摘或酿造工艺中使用特定方法酿制而成的葡萄酒。如：冰葡萄酒、贵腐葡萄酒等等。#### 红、白葡萄酒的主要区别

1.根据葡萄的颜色不同，可将葡萄品种分为白色品种(白皮白肉)、红色品种(红皮白肉)和染色品种(红皮红肉)三大类。用白品种酿造白葡萄酒，染色品种只能酿造红葡萄酒，而用红色品种可酿造从白色到深红色颜色各异的各种葡萄酒。
2.白葡萄酒是用白葡萄汁发酵而成，红葡萄酒是用葡萄汁(液体部分)与葡萄皮渣(固体部分)混合发酵而成，其颜色的深浅决定于液体部分对固体部分浸渍的强度，浸渍越强，颜色越深。
3.固体部分带给葡萄酒的不仅是色素，同时带给葡萄酒的还有与色素一样同为酚类物质的丹宁，葡萄酒的颜色越深，其由色素和丹宁构成的酚类物质的含量也越高。
所以，红葡萄酒与白葡萄酒的主要差异在于它们之间的酚类物质的含量和种类的差异。#### 葡萄酒的收藏

收藏投资级葡萄酒(InvestmentGradeWine,缩写为IGW)是指可以长期陈年并随时间延长而增值的葡萄酒。传统上，提到投资级葡萄酒，便是各国顶级红酒、顶级甜白酒和波特酒等。#### 收藏投资级葡萄酒具备哪些特点？

长期陈年的能力。长期陈年能力是投资级葡萄酒最基本的条件，一旦考虑葡萄酒的价格历史和产地名誉,能够入围的葡萄酒便不多了。
产量极少。一般顶级酒庄头牌酒的年产量在20-30万瓶之间，即2-3万箱之间。有限的产量分散到世界市场,便会因其相对稀少而倍显贵重，加上顶级酒可以长期陈年，从而使这类酒伴着窖藏工夫的延长而价值不断上升。
须为世界知名品牌：品牌的知名度是顶级葡萄酒是否属于投资级的重要因素。#### 如何购买收藏投资级葡萄酒？

首先，要购买好年份的顶级酒。

葡萄酒是农产品,质量受大自然的影响很大，因此有年份的区别。即使是酿造投资级葡萄酒的酒庄，不同年份酒的质量也有区别。不同年份的酒价格的差异会很大，因此,珍藏投资级酒应购买最佳年份的顶级酒。

其次,要尽量购买大瓶装和整箱酒。

拍卖市场是珍藏葡萄酒的出手市场之一。在这个市场中,常规单瓶酒(750毫升)的份额特别小,也不易售出。因此,珍藏投资级葡萄酒的一个重要原则是购买整箱和大包装(1.5升、3升、6升和9升等)的酒。对于投资级葡萄酒来说,陈年珍藏过程的保存条件是决定酒是否维持高质量的关键因素,保存在原酒庄木箱内的酒会令人感到酒一直是在良好保存条件下,在拍卖时酒价往往能增加10%到15%。

购买期酒。

即消费者与酒商预先签订合同、预先付款购买指定葡萄酒,但需等候一段工夫(通常是一到两年)后才能实际拿到酒。一般酿造投资级酒的酒庄在好年份时会有期酒销售。

要注意珍藏分散化。

进行多元化投资,是使酒窖藏品持续贬值的一个重要方式,也是进行任何投资的通则;同时,珍藏家自己也可以不断有顶级好酒欣赏。由于不同国家产区的佳年份不同,所以在购买佳年份酒时会分散到不同产区,自然形成珍藏分散化。当然,对某一钟爱品牌的纵向年份珍藏不在此列。

还需要把握好购买工夫。

如同任何投资性商品一样,投资级葡萄酒的价格是在上升和下降中循环的,购买工夫特别重要。了解并预测到价格的高低循环,就可以在最佳机遇购买和出售葡萄酒。投资葡萄酒如同其它投资一样,没有任何稳赚不赔的保证;但投资级葡萄酒的最大优势在于即使机遇不佳不宜出售,还可以自己或与朋友#### 如何收藏葡萄酒

1.不要跟着年份走
每一年都会出产很多葡萄酒，要找到全部或者购买其中的大部分是几乎不可能的。收藏葡萄酒的最好方法就是选择那些合你口味的葡萄酒。
2.藏酒的地方
你要有地方存放收集来的葡萄酒，最好的地方是地下室，因为那里相对凉爽，而且无阳光照射。理想的酒窖不必很大，只要有足够的空间，够舒适，再摆上很多的葡萄酒酒架，将温度保持在10℃～15℃就可以了。如果是白葡萄酒，温度要更低一点。
3.年代并非越久越好
不要把“葡萄酒越陈越好”奉为守则。有一些葡萄酒需要存放较长的时间，而有些葡萄酒则要立刻喝掉。普通餐酒适合在它上市的当年饮用，好一些的白葡萄酒要在两年之内喝掉，红酒则最好在5年内喝掉，而一些佳酿可以存放10年到20年，甚至更久。
4.分类收藏
把标签贴在瓶颈上，这样不用移动葡萄酒的位置就可以进行识别；把同一年份的葡萄酒放在一起，便于查询；经常要喝的葡萄酒应该放在靠近储藏室门口的地方，而为特殊时刻准备的酒要放在更加靠里的位置。
5.以酒会友
参加葡萄酒爱好者的活动和品酒会，你的知识、经验和享受到的乐趣会和你的收藏品一起增加，同时这也是结识新朋友的一个好方法。
6.整箱购买
如果找到了你喜欢的葡萄酒，混合起来整箱购买会比单独购买一两瓶节省费用10%—15%。
收藏葡萄酒有趣而又令人兴奋。要记住：葡萄酒被酿造出来是要被喝掉的，你可以在特殊的时刻享用，但是千万别把它永久保存。


Instruction: 你能详细解释一下特定减免税进口通关制度吗？

Output:
特定减免税是指依照国务院规定的范围和办法，对于进口货物的关税优惠。
特定减免税进口通关制度则是一项货物在进口时减征或免征进口关税和进口环节增值税，进口后必须在特定的条件下和规定的范围内使用，直至海关监管时限结束，解除海关监管的法律规范。在这项制度下的减免进口税是无保留的。只要是实际进口，又未按其他海关制度办理通关手续的货物，在符合特定条件的情况下，均给予减征或免征进口关税和增值税的优惠。但是这种减免税优惠要求某些义务务必履行，即在某一时期受到使用上的限制。#### 特定减免税进口通关制度的管理特征

货物按照特定减免税通关制度办理手续，其受海关监控的过程和货物在放行后受制约的状态，反映了该项通关制度的管理特征。
1．在特定条件或规定范围内使用可减免进口关税和增值税：
特定减免税收政策关税优惠政策的重要组成部分。它是国家无偿向符合条件的进口商品使用单位提供的关税优惠，其目的是优先发展特定地区的经济、鼓励外商投资，促进国有大中型企业和科教文卫事业的发展。因而，这种关税优惠具有特定性。进口货物必须按照规定的使用条件在规定的地区、企业或按照规定的用途使用。
2．原则上应受各项进出境管制：
特定减免税货物的去向是实际进口，因此，按照国家有关进出境管制的原则规定，凡涉及许可证、检验检疫、机电产品进口审查等各项进出境管制的，均应在进口申报时向海关交验许可证件。
3．货物进口验放后仍受海关监控：
特定减免税进口的货物在完成申报、配合查验手续、缴清或免纳税款，并以此获得海关放行后，虽然进口阶段的海关手续已办理，然而依照审批减免税的先决条件之一，货物在规定的年限内，必须在规定的范围内使用，因此，货物仍将在海关的监管下。
4．脱离特定范围使用，须补缴进口关税和增值税：
进口的减免税货物在规定的监管期限内，因故脱离规定的使用范围，出售、转让或移作他用，丧失进口税优惠的特定性，须经海关核准，并应在折旧后勤工作补缴原本减免的进口税。
5．期限到期，方可解除海关监管：
从简化手续，方便用货单位和减轻少关工作负担等诸多因素考虑，对特定减免税货物使用状况的监管海关采取的是根据货物的品种分别确定监管期限，经海关核查监督，有关货物能按规定合法正常使用的，在期限届满时由企业向海关申请，办理解除海关监管手续。根据海关规定，特定减免税货物的海关监管年限为：船舶、飞机及建筑材料（包括钢材、木材、胶合板、人造板玻璃等）8年；机动车辆和家用电器6年（除特种车辆即主要不是用于载人或载货的车辆外都已停止免税）；机器设备和其他设备、材料等8年。#### 特定减免税进口通关制度的适用

1．适用原则
特定减免是政策性减免，是国务院或国务院授权的海关总署、财政部通过制定行政法规而实施的进口税优惠措施，其适用应符合下列3项原则：
（1）进口特定减免税货物的纳税人应具备减免税行政法规限定的资格；
（2）减免税进出口的货物须限定在减免税行政法规明确的品种范围内；
（3）减免税货物进口后应由纳税人在规定范围内自用。
2．适用范围：
（1）特定地区的进出口货物：所谓"特定地区"是指我国关境内由行政法规规定的某一特别限定区域，享受减免税优惠的货物只能在这一专门规定的区域内使用。例如：保税区、出口加区、进口区内生产性的基础设施建设项目所需的机器、设备和其他基建物资等自用物资予以免税等。
（2）特定企业的进出口货物：包括依法批准的外商投资企业在投资总额内进口的设备等自用商品（国家规定的《外商投资项目不予免税的进口商品目录》中所列商品除外）。
（3）特定用途的进出口货物：包括科学研究机构和学校进口的专用科教用品；残疾人专用及残疾人组织和单位进口的货物；国家重点项目进口货物；通信、港口、铁路、公路、机场建设进口设备等。


Instruction:
请详细解释以下名词：
固定信息

Output:
固定信息也叫定额查询信息，这类信息是指具有相对的稳定性，在一段时间内可以在各项管理任务中重复使用，而不发生根本性的变化的信息。固定信息是企业一切计划和组织工作的重要依据。#### 固定信息的组成

根据信息的处理过程，固定信息可分为初始固定信息和二次固定信息。初始固定信息在企业中通常可分为定额信息、价格信息、计划合同信息、查询信息、表册信息、常用的统计信息等六个方面。

定额信息通常反映在企业的设计和工艺文件中。设计文件中包括产品的结构、零部件的装配关系和采用的数量。工艺文件一般包括基本材料、辅助材料、工具、专用工装的消耗定额和工序、零件、组件的劳动定额。除此以外，在企业中还有用于确定设备工作条件、设备磨损程度，工作班次、仓库储备量、在制品储备量等定额和标准。全部定额和标准根据用途可分成消耗定额、规范定额和效果标准。消耗定额是单位产品或某项工作的各种资源的最大允许消耗量争规范定额是用于确定企业生产经营活动各溺；节的工作程序或制度。效果标准用于评定劳动手段、劳动对象和劳动力本身的利用水平。根据这些标准可以评价企业和它的各个生产环节活动的经济效果。定额信息的组成取决于生产类型、产品工艺过程的复杂程度。

价格信息包括原料，基本材料、辅助材料、外购半成品、低值易耗品的销售、计划和核算价格，产品与对外劳务的批发和计划价格，工艺协作价格。组织这类信息文件的原始报表是物资价格表、定价表、工资等级表，产品和基本部件的计划成本。

计划合同信息通常是一些金额和数量的指标，它们分别反映在计划文件或企业与供方、企业与用户所签定的合同之中。这些指标规定了企业和它的各个生产环节的生产大纲、总产值和商品产值、车间和全厂费用预算，物质的采购量，成品的发运量等等。

查询信息是经常查用的信息。利用这类信息可以查明任何一个统计或计划项目的详细特征，能够确定各个统计单位、报告格式和统计科目之间的联系。

表册信息是记载在相应表册中的各种系数值或已计算成的结果。这里包括间接费用和损失系数、税率，工资率等。

常用的统计信息是反映企业生产经营活动的一些组成部分或某些资源的实际状况，而且是长期不变的。这类信息有企业的固定资产和人员编制的统计等。

固定信息必须实行集中管理。只有在集中化的条件下，才能保证它们的完整性、相互联系性和统一性，才能克服信息的重复现象，才有可能简化信息更改的程序。#### 固定信息的管理

固定信息管理就是要动态地建立健全各项标准，实行标准化管理，及时进行标准升级。
1、标准及其体系标准是对重复性事物和概念所做的统一规定
它以科学、技术和实践经验的综合成果为基础，经有关方面协商一致，由主管机构批准，以特定形式发布，作为共同遵守的准则和依据。标准化是在经济、技术、科学和管理等社会实践中，对重复性的事物和概念，通过制定、发布和实施标准，达到统一，以获得最佳秩序和社会效益。标准体系是一定范围内的标准按其内在联系形成的科学的有机整体。企业的技术标准、工作标准、管理标准应当是成体系690中国造纸企业管理与晨鸣现代管理模式的，每类标准的内部各项具体标准之间以及三大类标准互相之间是配套的，互相衔接，互相依存，互相补充，互为条件，形成一个有机的整体。如果残缺不全，往往会影响整个标准体系的功能。例如，没有责任制标准，其他标准的落实就要受影响。
2、标准的建立与管理标准化管理的首要环节是标准的编写
编写标准分为四个环节，即制定方案，成立编篡小组，搜集资料，分步编写。标准分为技术标准、管理标准和工作标准三类。技术标准是将生产经营活动中的技术要求、技术指标和技术方法作统一规定的标准，这是标准化的核心。管理标准是对标准化领域中需要协调的管理事项所做的统一规定，它是为了达到技术标准中对某一对象所作的要求而规定的实现措施，是以人群为对象的；工作标准是部门、岗位和人从事工作的行为标准，是将技术标准和管理标准落实到部门和人的标准。这样，只要抓住了工作标准的落实，就间接地保证了管理标准和技术标准的实现，三种标准互相渗透，但又互相区别。技术标准对象是物，管理标准对象是物与人，工作标准的对象是人或岗。管理标准是技术标准与工作标准的中介。在三种标准编写程序上，不是同时编写，而是先写技术标准，技术标准中又先写产品标准：产品有若干参数标准，而这些参数又受人、机、料、环境和方法五种因素影响，对五种因素要进行管理，因此技术标准编好之后，围绕技术标准的要求和规定，对管理组织、管理程序、管理事项及职责作统一规定，即成为管理标准，这样技术标准就体现于管理标准，使管理标准对技术标准起到保证作用。而管理又靠工作来保证。因此，最后编写工作标准。工作标准的编写贯穿了考核意识，使之量化、简化，采用表格形式以利于考核。从而达到了用经济手段管理标准，把标准纳人经济责任制考核中。在编写标准内容的程序上，先写物的标准，再写事的标准，最后写人的标准；先写局部标准，再写整体标准；先纵向层层深人编写，再横向环环相扣编写；从定量标准到定性标准，逐步展开。

图1标准制定程序
标准制定程序在编写标准的分工程序上，技术标准和管理标准的编写分工程序是上下结合。标准化管理员根据国家或国际有关标准及企业现有资料，结合本厂实际，提出标准初稿。对于专业性较强的标准，交到职能科室征求意见，然后再召集有关人员进行座谈讨论，最后由企管科负责整理，审查定稿。工作标准的制定采取自下而上，由车间、科室根据本部门的岗位设置工作内容和要求，提出标准初稿，交标准管理人员进行文字整理和预审，然后拿到基层单位去征求意见，最后由企管科将意见进行汇总和处理，审查定稿。
3、标准的扩展与调整标准本身是扩展的，比如从消耗定额标准扩展到采购计划标准，库存定额标准等一种标准繁延出另一种标准，几种标准结合成新的标准，这样原始酌标准从纵向和横向扩展出一系列的标准，形成固定信息体系。固定信息是相对的，并不是一成不变的，只是由于它变化的时间相对于流动信息来说比较慢，才称其为固定信息。固定信息实际上总是处于变动状态，推动固定信息变化的因素主要是科学技术的发展和企业生产技术水平的提高。例如，工人熟练程度提高，劳动定额就要调整；工艺技术进步了，原材料消耗定额也会调整。所以固定信息管理要坚持动态的观念。#### 固定信息与流动信息的关系

区分流动信息和固定信息的定量指标是信息稳定系数k，可由下面的公式求得：

其中C真是在确定的时间内的信息项目总数，C2是在同一确定时间内C，中保持不变的信息项目数。k反映了信息在确定时间内的稳定性，k越大，信息越稳定，否则稳定性越差。通常当k主o．85时，称为固定信息，当0．85>k>0．6时，称为相对固定信息，当k<0．6时，称为流动信息。在实际工作中，组织信息文件时，常把相对固定信息与固定信息组织在一起，统称为固定信息。
据统计，固定信息约占企业管理系统中信息总量的75％，整个企业管理系统的工作质量在很大程度上取决于固定信息的组织和使用。因此，无论是现行管理信息系统的整顿，还是计算机管理信息系统的建立，一般都从组织和建立固定信息数据库开始。在信息管理中，固定信息库的建立是一项基础工作，需要花费大量的人力，物力和时间，不做好这项工作，电子计算机的优越性就难以发挥作用。
固定信息在给定时间内具有相对稳定性。例如年度计划的稳定时间为一年，季度和月计划稳定时间为一个季度和一个月。超出给定时间后，一个稳定值打破，产生另一个稳定值。新稳定值的产生与固定信息有关，也与流动信息有关。例如在制订年度计划时，要考虑往年的年度计划水平，更要考虑往年实际完成的生产经营水平。
定额是固定信息，制定合理的定额是制订地质工作计划，加强劳动组织和生产管理的重要保证，在实行经营承包制和进行招标投标过程中尤为重要。定额制订的方法有统计法、实测法、平均先进水平法等。无论哪种方法，都是从研究流动信息人手，最后得到定额指标。
根据以上分析，可以认为固定信息是流动信息在某一水平上的稳定值。要取得可靠准确的固定信息，必须加强对流动信息的研究，反之，根据固定信息可以预测流动信息的变化，要准确地预测流动信息的变化规律，预测生产经营情况，就要提高固定信息的准确性，可靠性，加强固定信息的管理。


Instruction: 请详细论述证券投资政策

Output:
证券投资政策是指对通过发行证券进行投资而确定的政策。一般说来，通过证券集资进行投资，要有严格的审批手续和程序，便于控制投资规模、调整投资结构。#### 证券投资政策的内容

证券投资政策包括确定投资收益目标、投资资金的规模和投资对象三方面的内容以及应采取得投资策略和措施等。#### 证券投资政策准则

银行的资产负债管理委员会负责制定投资政策准则。投资政策准则确立了投资决策的参数，以便于实现收益和风险目标。投资政策准则对投资结构、投资期限、质量等级、抵押要求等都做出了明确的要求，并要求予以执行。
一、确定投资政策的目标，投资政策文件通常从说明目标开始。选择什么样的目标，取决于银行怎样确定其投资帐户的性质。例如，依据集资理论建立投资帐户的银行，一般注意投资利润。因为资金总汇理论把投资帐户作为银行建立流动性储备后的利息资产。提留次级储备后，投资经理可以通过延长期限以争取更高的收益。对投资帐户定义稍广的观点，通常不把利润作为很重要的目标，而强调流动性和安全性。为实现这些目标，银行证券经理往往愿意购买位于收益曲线较低端期限的证券。资产多样化是银行投资管理的另一个重要目标，因为银行的大多数放款活动都集中在本地，所以投资帐户是使资产结构多样化的一个基本手段，因此，在确定证券投资目标时，应力争做到统筹兼顾，既要考虑到收益性，又要保证其高质量和流动性强。
二、管理职责制定投资政策时，应该把证券管理权授予具体的投资经理和投资委员会。为监督投资经理或投资委贡会的业务活动，银行董事丢可以要求他们经常报告证券买卖活动情况o．为使有关管理人员有尽可能大的灵活性，许多投资决策必须尽快作出。对证券投资经理的交易权限给予一定的规定，在限额以内的交易，经理可以决策，超限额的交易，必须事先得到银行执行委员会或整个董事会的同意。制定灵活的投资政策权限并非轻而易举。一方面，政策不能太含糊或一般化；另一方面，又不能太具体或限制性太大，因为获利机会很可能在审批过程中消失殆尽。#### 投资政策的目的

金融管理当局和金融机构需要制定相应的政策，防止投资者投资于不良证券，使投资资金受到损失，损害投资意欲，从而使资金无法借证券流动。因此，
证券投资政策的首要目的，是保护投资者，禁止发行不良证券和进行不公正韵证券交易。
第二，构成证券市场的各成员，也即证券公司和金融组织在完全自由地开展证券业务时，一旦由于竞争激烈或由于资金薄弱无视顾客的资产状况劝诱投资而造成倒闭时，投资者将会受到重大损失。因此，必须限制证券业者的业务活动。必须禁止或限制银行等储蓄组织经营证券业务，处理好证券业务与银行业务，保护投资者。
第三，为了谋求各种证券发行量的平衡、整个金融市场利率体系的平衡，以便在保证财政资金来源的同时顺利地发，挥证券市场职能，必须制定并严格执行各种必要的股票与债券政策。由于各国的国情不同，证券市场的发达程度和阶段不同，所以各种证券政策的具体内容也不尽相同。必须协讽证券投资政策和财政金融政策的关系。


Instruction: 我想了解关于丰收悖论的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
#### 丰收悖论概述

丰收悖论是经济学中一个著名的悖论，它既发生在农作物的季度生长中，也可能发生在百年的农业历史进程中。经济学家用需求价格弹性破解了这个历史问题。
寒冬瑞雪冻死了大部分害虫，春季温暖宜人适合早耕，播种的谷物都是改良过的杂交品种。夏天的阳光都很充沛，秋天很干燥，丰收进展得很顺利，大部分农作物的产量和质量都有很大提升，农民琼斯一家喜上眉梢，期待着所有农产品能卖个好价钱。但到了年底他们计算一年的收入时，发现大丰收的好年成反而降低了他们的收入。后来他们发现，几乎所有农民的收入也都比歉收时低。
这怎么可能呢?农作物越增产，农民收入越降低——这就是经济学上著名的丰收悖论。#### 丰收悖论原因分析

“谷贱伤农”经济学中一个著名的实例是丰收悖论。它是说：好年景农作物丰收了，但农民的收入却下降了。这种违背常理的现象是什么原因呢?一方面，大丰收使农产品供给增加，供给曲线向右移动，价格下降；另一方面，小麦、玉米等基本粮食作物的需求缺乏弹性，消费数量对价格变动反应很小，甚至没有反应。就是说，即使价格下降，农产品的需求增加很少。这意味着好收成时农民整体收益反而下降，或不如收成不好的时期。图1是对谷贱伤农现象的图形分析。图中农产品的需求曲线比较陡峭，它表示农产品需求缺乏弹性。大丰收使农产品供给增加，供给曲线由S1移至S2，价格由P1降至P2。农产品需求量增加的幅度小于价格下降的幅度，农民的整体收益(P×Q)减少了。图中方框OP2E2Q2的面积小于OP1E1Q1。的面积。谷贱伤农现象使一些国家的农民通过限制播种面积，减少农产品供给的办法，来提高农产品价格和自己的收入。这种反常现象是值得人们思考的。

图1谷贱伤农
需求价格弹性——丰收悖论背后的罪魁祸首
经济学家经过深入分析发现，导致丰收悖论的罪魁祸首是大部分农作物缺乏需求弹性。小麦、玉米、大豆等基本粮食作物都缺乏需求弹性，因为这些物品都是必需品，既便宜又没有好的替代品。以往年的农产品价格而言，年成越好，经济品种越好，每个农民的收入也就越高，因而提高农作物产量是每个农民的必然选择。但是当所有农民的农作物产量都有所提高时，市场上农作物的总体供给增加了，而消费者的需求量没有太大变化，这种情况下农产品价格必然下跌，这样一来农民的状况就可能变得更坏。
当一种物品需求弹性大于1时，我们说他是富有弹性，此时价格下降，收益会增加；当需求弹性等于1时，我们说他具有单位弹性，此时价格下降，收益不变；当需求弹性小于1时，就是缺乏弹性，此时价格下降，收益就下降，这就是“丰收悖论”的理论依据。
认识了弹性,就可以用它来解释现实世界中这样一个奇特的经济现象,即著名的丰收悖论。恰恰由于谷物属于一种需求弹性极低的商品,所以越是到了好年景,谷物的供给量增加,需求量与往年相比却变化不大，就越容易造成谷贱伤农。
#### 丰收悖论现象

一个季度的丰收导致收入减少仅仅是一个缩影，实际上，近代以来，世界上许多国家都在上演着“丰收悖论”。近代以前，许多国家之中绝大部分人口都居住在农村，以相当原始的方式从事着农业生产。但是随着农业技术的迅速进步，每个农民生产的产量有了成倍的增长。食物供给增加了，而人们的食物需求并没有太大的变化，所以农业整体收益下降了很多，很多人不得不离开农村迁居城镇谋生。到了今天，世界上很多国家的农业劳动力只占整个国家劳动力的极小部分，但农业的产量仍在持续增加。所以很多发达国家实施土地休耕政策来帮助农民限制农产品的供给，从而提高价格，以增加农民的收入。
丰收悖论的主要成因在于小麦等基本粮食作物缺乏需求弹性：消费者对于粮食这类产品的价格变动反应迟钝。粮食收成好，供给增加从而降低价格，但粮食价格降低并不会刺激需求有较大增加。于是，收成好反而使全体农民的总收益下降。
随着时间的前进和科技的发展，经济学家发现农业的收入在持续下降．这也是由于谷物的需求弹性过小。我国自改革开放之后，也有类似的现象出现．由于农村收入降低．大量农村人口持续流入城市．造成了农村与城镇人口的比例在不断地减小。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下A3报告，要求表达严谨，内容详实

Output:
A3报告是一种精益报告方法,把问题的源头,分析,纠正和执行计划放在一张A3的纸上表达出来,并及时更新或报告结果。如今A3在国内也被广泛使用。
A3报告是丰田公司开创的精益报告方法，是一种沟通工具，通常用图形或文字把问题、分析、改正措施、以及执行计划囊括在一张大的A3纸上表达出来。
在丰田公司，A3报告已经成为一个标准方法，用来总结解决问题的方案，进行状态报告，以及绘制价值流图。A3是指纸张的大小，国际通用的A3纸是指宽297毫米，长420毫米的纸张。美国最接近这个尺寸大小的纸张是11inch×17inch。
当然实际上A3纸张有很多不同的尺寸。丰田认为当你可以在一页纸上组织并解决你的问题的时候，说明你集中并且结构化了你的思考。#### A3报告的类型

A3报告依照改善计画的不同阶段﹐可细分为下列几种：

建议报告
现况报告
结论报告#### A3报告的意义

⑴A3报告以简单且明确的沟通方式，让所有人都能了解；
⑵A3报告通过领导和团队的讨论和帮助，有助于仔细且全面分析问题，真正找到根本的解决办法。
⑶A3报告已经成为一个标准方法，用来总结解决问题的方案，进行状态报告，以及绘制价值流图。#### 如何写A3报告

⑴列出引发问题的可能的原因，接着缩小到只剩下3个最可能的原因；
⑵挑选其中一个原因进行深入调查，以判断这是不是引导至根本原因的一个原因；
⑶分析评估，直到找出根本原因的实际发生点与问题的源头；
⑷在找出并确定问题根本原因后，寻找解决方案；
⑸将问题分析，起始状态，目标状态以及执行计划填写在一张A3纸上。#### A3报告的详细步骤

多数的问题都是按照表面的原因处理的。很少有人或组织能够触及到他们问题的根本原因。在丰田公司，他们几乎在所有的工作中都采用根本原因分析。A3过程就是其中一种解决问题的方法。#### 识别问题或需求

如果工作不是按照预定的方式进行，或者目标/结果没有达成时，你就有了一个问题（或者说，你可以称之为需求）。最佳的目标问题应当是那些每天发生的妨碍你发挥出最大能力的事情。#### 了解当前的情况

在正式确认一个问题之前，我们必须对现况有足够的了解。针对这一点，丰田对问题专家有如下建议：

观察第一手的工作流程，并且以文字的形式将观察记录下来。
制作一份当前如何完成工作的流程图。可以使用任何形式的图标或构图工具，但是最简单常用的就是易事贴和箭头。
量化问题的重要性（比如延迟客户订单的比例，每月出货量的数量，每季度异常报告数量，有价值工作所占的比例）；如果可以，使用图形的方法展示数据。#### 根本原因分析

当我们对于现有流程如何工作（比如一个需要修复的问题）有了深入的了解之后，就到了要找出什么是导致错误或低效的根本原因的时候了。为了达到这个目的，首先要列出所有的主要问题。然后不断的提出恰当的“为什么”直到你找到根本原因。一个简单的由经验得出的原则就是，你如果没有至少问5次“为什么？”，是不可能了解到根本原因的。
一个常用语根本原因分析的工具就是如下所示的鱼骨图法：

一个鱼骨图的主要元素包括
1.在鱼骨的头部是一个以问题的形式出现的缺陷或影响。
2.主要的骨头是核心问题或者主要的原因集合。
3.小骨头则是每个核心问题的细化成员。
4.有一些常用的核心问题，但是他们可能适用也可能不适用于你特定的问题。这些通用的的内容有：

People人
Equipment机
Material料
Information信息
Methods/Procedures方法
Measurement测量
Environment环境

在你和你的团队共同完成了你的鱼骨图之后，一个行之有效的测试你的逻辑的方法就是自上而下或者自下而上的分析鱼骨头：
问题发生的原因是g；g发生是因为f；f发生是因为e；e发生是因为d；d发生是因为c；c发生是因为b；b发生是因为a。
以上的练习至关重要---你必须锻炼你的逻辑能力以作出符合实际的判断并且基本的更本的原因是可行的---也就是说，你可以有所行动以纠正它，削减他，或者消灭这些根本原因。
一旦你或你的团队找到了一个具体枝节的根本原因，然后你们通常就会“围绕”在它的周围，并把它确定为根本原因。这里有一个通用的原则，就是对于一个问题，通常不仅仅只有一个根本原因，而是存在很多个。以下就是一个已经分解了的鱼骨图：
#### 对策

一旦对现状已经十分了解，对主要问题的根本原因也已明确，就该是采取对策的时候了。对策就是对工作流程做出一些改变以便让组织更趋近理想化，或者通过界定根因让过程更加高效。总之，我们希望对策能够帮助过程符合斯蒂芬·斯皮尔和肯特·鲍文提出的如下三原则：

明确作业活动的任务以及输出的内容、顺序、结果等。
为需求方与材料和服务的供应方建立一个清晰、直接的连接。
消除循环、变通和延误等现象。#### 更新目标状态

解决问题根本原因的对策将带来完成工作的新方法，我们称之为目标条件或目标状态。它描述了如何在拟定的对策到位的情况下完成工作。在A3报告中，目标条件应该是一个图表（类似于当前条件），该图表说明了新提议流程的工作方式。应注意或列出具体的对策，并应具体和定量地预测预期的改进。#### 实施计划

为了达到目标状态，需要一个深思熟虑和可行的实施计划。实施计划应包括为落实对策和实现目标条件而需要采取的行动清单，以及负责每项任务的个人和到期日期。还可以添加其他相关项目，如成本。#### A3报告的案例

下面是一个A3项目的示例。下面A3报告的背景是围绕“为什么班次结束清理没有完成？”这一问题展开的。这个问题促使团队遵循A3方法和随后的方法


Instruction: 你能详细解释一下亲代投资吗？

Output:
在进化生物学和进化心理学中，亲代投资是指父母为增加其后代的生存机会和繁殖能力而进行的任何投资，以牺牲父母在其他子女身上的投资能力为代价。
亲代投资理论由进化生物学家罗伯特·特里弗斯（RobertL.Trivers）提出，这个理论认为，亲属之间的亲近感有大小之分，自然选择让我们按照遗传相关度的高低来对亲属进行投资。这个理论看起来深奥，其实并不陌生；说白了就是亲戚也分远近，你会和基因最相似的人、也就是你的直系亲属最亲，然后是隔代，再之后是非直系亲属。从进化论的角度，金钱等各种形式的投资，肯定会优先给自己，然后给直系子女或父母，接下来是孙子孙女或爷爷奶奶，最后才是姑姨叔舅。
他用亲代投资解释男女的差异，他认为，在两性择偶中，谁投资多，谁就挑剔。
罗伯特·特里弗斯还曾提出一假说：特里弗斯一威拉德假设：当一位母亲生活在压力下，包括身体状况不佳、生活条件差和缺乏食物等，该母亲体内的生物感应会令她生下一个女孩而不是男孩。
但研究发现，特里弗斯假说不能适当地解释马拉维国家尤其是NgoniNtcheu地区的进化取向的亲代投资，而LRH却更适合解释该地区的进化取向的亲代投资。这表明不同地区对特定性别的选择受到文化的影响。在马拉维进行田野调查的地区，其社会群体中的亲代之所以更加偏向于生育儿子似乎是通过生育儿子能够减少亲代对后代的资源投资的文化所影响，这样他们对后代的资源投资会更少。
因此社会政策制定者需要采取适当的措施来解决性别偏见,以避免相关的文化持续对生育行为造成影响，已致社会下层阶级的女性无法接受到适当的教育,不利于国家的社会经济发展。#### 亲代投资的理论发展

作为人类进化中普遍存在的典型任务，亲代投资受到不同理论框架的关注，其中以经济学理论和进化心理学最具代表性。#### 经济学中的亲代投资

Becker将经济学理论引入亲代投资过程，聚焦于投资决策中的合理性。
Hlouskova等人认为，家庭不仅决策储存多少，还决策如何将储蓄分配在不同类型财产中使用，而决策意味着风险和不确定性结果。因此，亲代投资行为也属于风险决策。
投资作为一种资源分配方式，其预期效应是弥补投资代价，获得高利润。但由于代价弥补和获益的不确定性，投资风险会影响决策，因此，要对投资项目进行完整分析再做投资决策。#### 进化理论中的亲代投资

Daly&Wilson进一步指出，经济学理论聚焦投资模式在当下最优化产出，并未重视父母对不同性格孩子在投资上的差异性，相比之下，进化理论重视父母有差别关怀，即孩子所代表价值不同，父母对其时间和资源投资也不同，聚焦于最优化父母长期繁殖的成功性。
作为进化心理学的代表性理论之一，生命史理论认为，生命进化过程是将资源用于人类生存和繁殖任务之中，由于资源以及获取资源的能力有限，而利用资源的项目多，人类面临一个资源权衡的问题。因此，不管着眼于生存还是繁殖、近期还是远期发展，亲代投资同样涉及资源分配与权衡的问题。
因此，从进化论观点出发，父母可能选择最大潜能达到成年及对成功繁殖的子女进行投资，从而提高亲代繁殖成功率。
Stephens&Krebs认为，决策者把决策看作是不确定生存环境中寻求觅食回报的行为反应，目的是提高繁殖成功率和适应能力。因此，从进化论观点出发，风险决策行为不一定满足效用最大化，而是规避不能满足自身需要的结果。#### 亲代投资的影响因素

（1）环境风险

环境中潜在风险影响个体决策选择。Figuere-do等人认为，生命史策略的形成依赖个体所处生态环境，以环境严酷性、环境不确定性和环境资源稀缺性为主要特征引。当个体童年环境较好时，寿命预期更长，父母将更多资源投入身体维持与成长，注重子女质量，采用慢策略；反之，可能采用快策略。Mistry等人认为，贫穷孩子经常面对各种风险，如不充足和拥挤的生存条件、较少的物质资源、危险的社区环境、不充分的教育投入以及医疗限制、缺少家庭激励、父母心理贫穷等。而这些社会人口和家庭风险因素的存在使得儿童无法获得较好发展。因此，作为影响投资的重要因素，父母所处环境既影响投资决策选择，又影响着子女的行为。

（2）童年经历

Griskevicius等人认为，童年经历会影响生命史策略的形成，不同早期生活经历塑造着人们成年后应对逆境的方式。Dodge等人认为，早期不良环境与个体后来的攻击性行为有直接关系，在家暴环境中成长的儿童表现出更多攻击性。Ellis等人认为，成长于诸如贫穷、歧视、家庭暴力等高压环境中的儿童，在发展过程中更可能产生一些问题行为。
生命史理论认为，童年经历影响个体成长中不同生命事件的发生与发展，因此，可能会影响其亲代投资策略的选择。

（3）童年贫穷

贫穷的负面效应包括成人消极的教育和认知、社会和情绪性问题、贫乏经济产出和不健康状态等。Wickham等人认为，母亲心理健康在贫穷和不利的童年社会情绪发展中具有中介作用。此外，进化心理学认为，进化适应性往往取决于个体在群体中的相对状况，人们与局部环境中他人之间的社会比较可能影响决策行为。Wang认为，社会比较不仅是主观的，而且是针对局部群体的。相对于总体比较，主观贫穷更可能影响父母对子女的差异性投资。也就是说，童年贫穷经历影响到父母对子女的投资决策。

（4）基因遗传

从进化论观点来看，行为终极目标在于基因遗传。从这层意义上说，父母希望通过亲代投资最大化内含适应度。父母和子女有相关联的基因，有着共同遗传兴趣和强烈的情感纽带，合作和长期关心彼此幸福。如果父母和子女偏好完全一致，父母对子女择偶影响较少。然而，父母和子女基因并不完全相同，存在不同兴趣，致使他们之间存在意见不一致、争论和强烈负性情感。亲缘关系不确定性是涉及基因遗传和亲子投资的风险，而相关研究也证实父系不确定性对投资决策的影响。因此说，遗传相关度是影响亲代投资的重要因素。一般而言，当遗传相关度因父亲身份不确定性而降低时，投资行为将会减少。


Instruction: 我正在写关于造林密度的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
造林密度也称栽植密度，指人工造林或人工更新时单位面积上最初栽植的株数或播种穴数。#### 造林密度的作用

一、密度对树高生长的作用
在这方面很多研究者在不同的情况下取得了不同的结论。综合各国试验结果，可得出以下一些较为统一的认识：
1．无论处于任何条件下，密度对树高生长的作用，比对其他生长指标的作用要弱，在相当宽的一个中等密度范围内，密度对高生长几乎不起作用。
2．不同树种因其喜光性、分枝特性及顶端优势等生物学特性的不同，对密度有不同的反应，只有一些较耐荫的树种以及侧枝粗壮、顶端优势不旺的树种，才有可能在一定的密度范围内，表现出密度加大有促进高生长的作用。
3．不同立地条件，尤其是不同的土壤水分条件，可能使树木对密度有不同的反应。
二、密度对直径生长的作用
1．在一定的树木间开始有竞争作用的密度以上，密度越大，直径生长越小，这个作用的程度是很明显的。
2．密度对直径生长的作用还表现在直径分布上。直径分布是研究林木及其树种结构的基础，在林分生长量、产量测定工作中起着重要的作用。
3．密度对直径生长的效应具有非常重要的意义，一方面它是密度对产量效应的基础，另一方面树木直径又是成材规格的重要指标。
三、密度对单株材积生长的作用
木的单株材积决定于树高、胸高断面积和树干形数3个因子，密度对这几个因子都有一定的作用。密度对树高的作用是较弱的。密度对于形数的作用，是形数随密度的加大而加大，但差数也不大。密度对单株材积生长作用规律与直径生长的相同，林分密度越大，其平均单株材积越小，而且较平均胸径降低的幅度要大得多，其原因基本上来自于个体对生活资源的竞争。
四、密度对林分千材产量的作用
林分千材产量有两个概念：一是现存量，也就是蓄积量；另一是总产量，也就是蓄积量和间伐量(有时还要算枯损量)之和。林分的蓄积量是其平均单株材积和株数密度的乘积。这两个因子互为消长，其乘积值取决于哪个因素居于支配地位。
五、密度对林分生物量的作用
研究密度对林分生物量的作用有两方面的意义：首先，对于以生物产量为收获目标的薪炭林、短轮伐期纸浆材林等来说有明显的现实意义；其次，因生物量是林分净生产力的全面体现，更能反映林分的光合生产力。如加杨在生长的最初时期里密度与生长无关，各密度的平均个体重几乎相等，单位面积上的生物量随密度的增加而增加。随着时间的变化个体不断增大，到一定时间后，竞争首先从高密度开始，并逐渐向低密度扩展。
六、密度对于材质量的作用
造林密度适当增大，能使林木的树干饱满(尖削度小)、千形通直(主要对阔叶树而言)、分枝细小，有利于自然整枝及减少木材中节疤的数量及大小。总的来说是有利的。但如果林分过密，干材过于纤细，树冠过于狭窄，既不符合用材要求，又不符合健康要求，应当避免这种情况的出现。
七、密度对根系生长及林分稳定性的作用
密度对林木根系生长影响的研究材料较少，从有限的研究结果可以看到一个较为普遍的规律，过密会损坏林木根系发育。在密林中不但林木根系的水平分布范围小，垂直分布也较浅。在密林中，生长物质的分配似乎更偏向于供应地上部分生长。#### 造林密度的确定原则

1、根据树种特性确定造林密度
不同的树种有不同的生长特点，造林时要根据树种的生物学特性确定造林密度。喜光、速生、分枝多的树种，造林密度可稀一些，如杨树、桦树等；耐阴、生长慢、分枝少的树种，密度可以大些。
2、根据林种确定造林密度
如薪炭林以生产全株生物量为目标，一般宜密。用材林以生产干材为目标，密度宜适中。许多经济林以生产果实为主要目标，要避免树冠相接，一般宜稀。同为用材林，以培育中小径级材为目标的人工林宜密，而培育大径级材为目标的人工林宜稀。
3、根据造林目的、林种确定密度
不同的造林目的要求的造林密度也不同，防护林的密度应大些。一般可采用株行距1m×1.5m或1m×1m的造林密度，加快郁闭成林，增加防护作用；用材林中培育大径级材的密度应小些，一般可采用株行距2m×2m或1.5m×2m的造林密度；培育小径级材，如小杆、纸材及薪材的可用株行距1m×1m或1m×2m的造林密度；经济林要合理种植，有利于通风透光，保证树体的生长及果实成熟，更有利于果实的丰收。可用株行距3m×4m或2m×5m的造林密度。
4、根据立地条件确定造林密度
立地条件影响树木生长的速度。通常立地条件差，造林密度宜稀；特别是在干旱的造林地上，造林不以林冠全面郁闭为目标，造林密度以稀为宜。立地条件好的造林地密度应大些，可提高单位面积的森林覆盖率。
5、根据造林成本和经济收益确定造林密度
造林密度大，则造林成本高。造林的经济收益包括中间利用的收益及主伐利用的收益。在林农间作的情况下还应包括间作物的收益。造林密度对这几项经济收益的多少都有显著影响。因此，确定造林密度时应做经济上的分析和论证。


Instruction: 请详细介绍亲职教育

Output:
亲职教育就是对父母实施的教育，通过加强或改变父母的教育观念，使父母获得抚养、教育子女的知识和技能。主要包括三方面的内容：其一，改变父母各种不正确的观念，包括对学校的评价标准、对教师期望以及对子女的成就期望等；其二，获得并掌握抚养和教育子女的知识与技能；其三，建立良好的亲子关系、更新对子女的教育方法以及教育理念等#### 亲职教育的重要性

人类发展生态学理论指出，人类的发展是由个体与所处的不断变化的环境相互作用而形成的。家庭环境的好坏对儿童的成长至关重要，父母是家庭环境的重要因素，做好父母有利于营造更加和谐的家庭环境。
1.强化父母家长角色的意识。
赋予孩子生命意味着家长工作才刚刚开始，能够胜任家长教育工作并不是天生具有的，只有后天不断地学习才能实现。在我国，家长教育“不学而会”的传统观念根深蒂固，而多数家长只是完成了生育和生养的任务，对于教养子女的工作还没有做好准备，因此，开展亲职教育是提高父母胜任家长工作这种能力的一项重要途径。通过亲职教育家长可以获得相应的教育学、心理学知识，掌握儿童发展过程中的生理和心理特点，并针对儿童各个阶段出现的问题来采取相应的教育策略。
2.确保儿童能够健康成长。
儿童在成长过程中与父母接触的时间要远远多于其他人，因此，父母肩负着培养下一代的重要任务。促进家庭成员之间的沟通与情感联系，制定并实施家庭规范，对子女健康成长和未来发展起着决定性的作用。亲职教育的开展为父母如何教育好子女提供有效帮助，使他们能够用科学的理念进行指导，从而为儿童的健康成长提供保证。
3.利于社会环境。
在我国，青少年犯罪问题日益严重，这些问题的背后其实都是源于家长教育的不当或缺失。如果亲职教育能够顺利开展并且真正让家长群体发挥作用，不仅能够有效地降低青少年犯罪率，而且也为儿童的成长创造一个稳定的社会环境。#### 亲职教育面临的问题

（一）缺乏亲职教育相关的法律法规细则
近年来，我国政府颁布了一些有关家庭教育的政策及法律法规。比如2002年，全国妇联、教育部颁布了《全国家庭教育工作“十五”规划》，提出构建家庭教育工作指导体系，以及进一步推进家庭教育工作的科学化、社会化、法制化的决定；2007年，全国妇联等八部委联合制定了《全国家庭教育工作“十一五”规划》，提出进一步完善家庭教育工作长效机制；《中国儿童发展纲(2011-2020年)》指出要将家庭教育指导服务纳入城乡公共服务体系，开展家庭教育指导和宣传实践活动，为儿童成长提供良好的家庭环境。但是，这些法律法规及相关政策只涉及家庭教育而且太过宏观，并没有明确亲职教育的相关规定和细则。由于法律法规方面没有明晰化，因此无法为亲职教育的长效开展提供保障。
（二）学校对亲职教育不够重视
目前我国大部分学校开始重视家园合作，其开展的方式也是多样的，比如开家长会座谈会、设立校信通、建立QQ群等，但是这些方式更多起到方便传达学校信息的作用，并没有发挥亲职教育的作用。学校对开展亲职教育的重要性认识不够，没有利用好现有途径开展好亲职教育。另外，学校的老师也缺乏亲职教育的相关专业知识，在与家长沟通的过程中，更多的是交流学生学习或其他方面的信息，而不是对孩子的问题进行详细深入分析并提供解决办法，由此也影响了家园合作。
(三)社会力量对亲职教育的支持不够
获得较多社会支持的父母，他们面临的亲职压力会比较低，因此会更加积极而有效地进行亲职教育。在我国，亲职教育缺少社会力量的支持，比如亲职教育咨询中心、心理咨询中心、亲职教育社区服务站、亲职教育服务频道等专业的亲职教育组织和机构相对缺少，因此，父母在亲职教育方面遇到困难时，不能及时地找到解决问题的办法和途径。在国外，由于家庭、学校、社区及其他社会团体合作机制比较完善，如美国加州社区父母资源中心(CaliforniaCommunityParentResourceCenters，CCPRC)就是促进亲职教育的重要社会机构。每一个CCPRC都必须提供有特殊需要儿童的父母所需的培训和教育信息，这里的有特殊需要的父母包括低收入家庭父母、英文不太熟练的父母以及残疾儿童父母。另外，他们还设立了“学生与家长交换日”、制订了“学生、家长、学校交换计划”、举办“早餐会”等活动形式进行亲职教育，这些活动的开展离不开社会力量的支持。
(四)家长亲职教育意识淡薄
“孩子的出生就意味着自己就是父母了”，这也许是当今我国父母们的普遍共识，可是给孩子生命就能真正胜任父母的角色么？一项给母亲的评定是这样的：一个只完成生育任务的母亲，只能打40分；完成生育和生养任务的母亲，可以打到60分；同时完成生育、生养和教养任务的，才是满分。可见，并不是所有的父母都能完成本应当承担的责任。由于大多数父母没有认识到进行亲职教育的重要性，他们也没有接受“职前”教育，因此在养育孩子过程中碰到一些难题总会不知所措，缺乏相应的亲职教育知识和技能。另外，当今独生子女日益增多，父母将孩子视为“宝”，为了给自己的孩子“幸福”，总愿为孩子提供最好的物质保障，对孩子的事情尽量“一手包办”，而且做到有求必应，这都反映了家长们不知道如何做好家长和教育子女。由此可见，家长教育中出现的问题暴露出父母进行亲职教育的意识欠缺，并不能真正地为孩子“谋幸福”。#### 构建亲职教育支持服务体系

目前我国开展亲职教育虽然面临诸多问题，但是解决的问题关键是要构建以政府为主导、学校为阵地、社区为基础以及大众传媒为媒介的亲职教育支持服务体系，才能为亲职教育地开展提供保障，不断推进亲职教育的开展。
(一)以政府为主导，制定相应的法律法规以及相关细则
《中华人民共和国婚姻法》第二十一条规定：“父母对子女有抚养教育的义务。”这种义务主要是父母对子女承担相应的抚养费用，显然，这种规定已经无法满足当前亲职教育的需求。政府应该增加父母对子女抚养教育义务的内涵，比如规定父母不仅要承担对子女抚养教育费用的义务，还包括掌握适应子女成长需要的知识、技巧和能力的义务。同时，法律应该明确规定父母的具体职责、父母教养的具体方式、父母应承担的法律责任等。此外，政府也可以制定专门的《亲职教育法》以及亲职教育的相关政策，建立亲职教育权威指导机构，加大对亲职教育的财政投入，并向特殊家庭中的“弱势家长”倾斜。
（二）以学校为阵地，充分发挥自身的教育优势
学校作为主要的教育场所，在亲职教育中要发挥应有的作用。苏霍姆林斯基在《给教师的建议》中提到：
“教育的完善，它的社会性的深化，并不意味着家庭作用的削弱，而是意味着家庭作用的加强。只有在这样的条件下才能实现和谐的全面发展，就是两个“教育者”———学校和家庭。”因此，学校作为亲职教育的主要阵地，应发挥自身优势。首先，要充分利用家长学校。家长学校不仅教授教育学心理学知识，而且要根据儿童的年龄分阶段地开展亲职教育。其次，学校要定期举办活动，进一步推动家园合作的开展，加强亲子之间的关系。第三，以高校为依托，整合资源，为父母的“职前”和“在职”教育提供条件。在高校可以增设亲职教育课程，对于师范专业的学生应进行专业指导，从而提高学生亲职教育的专业化程度。同时，高校应开放式办学，来自不同阶层的父母亲都可以进行“在职”教育。同时，高校可以成立亲职教育研究机构，联合社区、学校、家长等团体，编写亲职教育指导手册，开发亲职教育本土教材等。
（三）以社区为基础，为亲职教育提供必要的社会支持
由于中国社会处于转型期，人们价值观念发生很大变化，“核心家庭”的数量越来越多，由此导致家庭结构脆弱、家庭功能弱化等问题，因此亲职教育需要社会力量的支持。社区作为社会的基本组成单位，能够为亲职教育提供重要的帮助和指导。如在社区内建立亲职教育服务站、心理咨询中心、亲职教育培训中心等，为父母进行亲职教育提供必要的知识、技能以及情感支持。同时企事业单位和其他社会团体也要大力支持亲职教育，比如企事业单位可以为孕期妈妈提供培训指导，同时为处在哺乳期婴儿的父母进行亲职教育提供时间保证。亲职教育的发展需要家长、学校、社区的密切配合，开展亲职教育不能单靠学校教育机构，要充分挖掘社区资源，利用社会团体的力量，实现资源整合，推进家庭、学校、社会亲职教育一体化的建设，为亲职教育提供长效保障。
（四）以大众传媒为媒介，大力宣传亲职教育并提供有效指导
由于家长学校没有完全普及，大众媒体对亲职教育的宣传不够，因此父母对于亲职教育的意识还很淡薄。可以开设有关亲职教育的电视栏目，由权威性的出版社出版一些关于亲职教育的书籍供家长阅读，建立有关亲职教育的网站，利用报纸、杂志、广播等媒体来宣传亲职教育知识，从而唤起家长对于亲职教育的意识，让全社会都来关注亲职教育，关注孩子的成长，为孩子营造一个和谐、稳定的成长环境。


Instruction: 我想了解一下市场环境调查，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
市场环境调查是指对影响企业生产经营活动的外部因素所进行的调查。是指从宏观上调查和把握企业运营的外部影响因素及产品的销售条件等。对企业而言，市场环境调查的内容基本上属于不可控制的因素，包括政治、经济、社会文化、技术、法律和竞争等，它们对所有企业的生产和经营都产生巨大的影响。因此，每一个企业都必须对主要的环境因素及其发展趋势进行深入细致的调查研究。
市场环境是指经营活动所处的社会经济环境中企业不可控制的因素。主要有政治法律，经济技术，社会文化，自然地理和竞争等方面的因素。#### 市场环境调查的层次

市场环境调查包括三个层次：
（1）总体环境调查
（2）产业环境调查
（3）竞争环境调查。#### 市场环境调查的内容

市场环境的变化，既可以给企业带来市场机会，也可能形成某种威胁。因此，对市场环境的调查，是企业开展经营活动的前提。

一，政治法律环境

(一)企业政治环境
政治环境是指企业面临的外部政治形势，状况和制度，分为国内政治环境和国际政治环境。
对国内政治环境的调查，主要是分析党和政府的路线，方针，政策的制定与调整及其对市场，企业产生的影响。
(二)企业法律环境
企业在市场经营活动中，必须遵守各项法律，法令，法规，条例等。
法律环境的调查，是分析研究国家和地区的各项法律，法规，尤其是其中的经济法规。
随着买方市场的形成，消费者组织对企业营销活动的影响日益增强，企业管理者在市场活动中必须认真考虑消费者利益，为消费者提供良好的产品和服务。

二，经济技术环境

(一)企业经济环境
经济环境是指企业面临的社会经济条件及其运行状况，发展趋势，产业结构，交通运输，资源等情况。
经济环境是制约企业生存和发展的重要因素。
经济环境调查具体包括:社会购买力水平，消费者收支状况，居民储蓄和信贷等情况变化的调查。
(二)企业技术环境
科学技术的发展，使商品的市场生命周期迅速缩短，生产的增长也越来越多地依赖科技的进步。
以电子技术，信息技术，新材料技术，生物技术为主要特征的新技术革命，不断改造着传统产业，使产品的数量，质量，品种和规格有了新的飞跃，同时也使一批新兴产业建立和发展了起来。
新兴科技的发展，新兴产业的出现，可能给某些企业带来新的市场机会，也可能给某些企业带来环境威胁。

三，企业社会文化环境

文化是一个复杂的整体概念，它通常包括价值观念，信仰，兴趣，行为方式，社会群体及相互关系，生活习惯，文化传统和社会风俗等。
文化是人类后天学习而获得的，并为人类所共同享有。
文化使一个社会的规范，观念更为系统化，文化解释着一个社会的全部价值观和规范体系。
在不同国家，民族和地区之间，文化之间的区别要比其他生理特征更为深刻，它决定着人们独特的生活方式和行为规范。
文化环境不仅建立了人们日常行为的准则，也形成了不同国家和地区市场消费者态度和购买动机的取向模式。
市场社会文化环境调查对企业经营也至关重要。

四，企业自然地理环境

一个国家和地区的自然地理条件也是影响市场的重要环境因素，与企业经营活动密切相关。
自然环境主要包括气候，季节，自然资源，地理位置等都从多方面对企业的市场营销活动产生着影响。
一个国家和地区的海拔高度，温度，湿度等气候特征，影响着产品的功能与效果。人们的服装，食品也受气候的明显影响。
地理因素也影响着人们的消费模式，还会对经济，社会发展，民族性格产生复杂的影响。
企业市场营销人员必须熟悉不同市场自然地理环境的差异，才能搞好市场营销。

五，企业竞争环境

在任何市场上销售产品，企业都面临着竞争。
市场上从事同类商品生产经营的企业，其竞争者包括现实的竞争者和潜在的竞争者;
同一市场，同类企业数量的多少，构成了竞争强度的不同。
企业调查竞争环境，目的是认识市场状况和市场竞争强度，根据本企业的优势，制订正确的竞争策略。通过竞争环境调查。
了解竞争对手优势，取长补短，扬长避短，与竞争者在目标市场选择，产品档次，价格，服务策略上有所差别，与竞争对手形成良好的互补经营结构。
竞争环境调查，重在认识本企业的市场地位，制订扬长避短的有效策略，取得较高的市场占有率。


Instruction: 我想了解关于公铁联运的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
公铁联运是指根据一个公铁联运合同，采用公路及铁路两种运输方式，由全程运输经营人把货物从接管货物的地点运至指定地点交付的国内货物的运输。它是公路及铁路两种运输方式的联合运输，通常是以集装箱为运输单元，通过一次托运、一次付费、一份单据、一次保险，由公路、铁路区段承运人共同完成货物的全程运输。#### 公铁联运的优点

(1)手续简单，责任统一
(2)减少运输过程中的时间损失和货物灭失、损坏、被盗的风险，是货物运输高效快捷
(3)节省了运杂费用，降低了运输成本
(4)提高运输的组织水平，实现货物的连续运输
(5)改善环境，减少能源消耗、城市道路拥挤和交通事故，支持可持续发展
(6)发挥铁路线路和仓库的作用，提高铁路车辆的利用率#### 公铁联运的构成要素

构成公铁联运必须具备以下特征或基本条件：
(1)必须具有一份公铁联运合同，该合同是全程运输经营人与托运人之间权利、义务、责任与豁免的合同关系和运输性质的确定，也是区别公铁联运与一般货物运输的主要依据；
(2)必须使用一份公铁联运单据，该单据应满足货物全程运输过程中公路及铁路不同运输方式的需要，并按单一运费率计收全程运费；
(3)必须是公路及铁路两种运输方式的联合运输；
(4)是国内货物的运输，不涉及国际货物运输；
(5)必须由一个全程运输经营人对货物运输的全程负责，该全程运输经营人不仅是订立公铁联运合同的当事人，也是公铁联运单据的签发人；在全程运输经营人履行公铁联运合同所规定的运输责任的同时，可以将全部或部分运输委托他人(分承运人)来完成，并订立分运合同，但分运合同的实际承运人与原货物托运人之间不存在任何合同关系。由此可见，公铁联运的主要特点是由全程运输经营人与托运人签订一个公铁联运合同，并由全程运输经营人统一组织全程运输，实行运输全程一次托运、一次付费、一单到底、统一理赔和全程负责。它是以方便货主为目的的货物运输组织形式。#### 公铁联运的运作

国内公铁联运的概念很早就提出，但是长时间以来并没有得到真正的贯彻实施。下面简要介绍北美驮背运输(TOFC)的运作过程。
基于是否拥有和经营公路拖车的不同，可以将驮背运输业务分成以下几种情况。
(1)铁路承运人拥有或租用拖车。在这种情况下，铁路承运人签发全程运输单证，自行完成门到门运输。
(2)货主拥有或租用拖车。在这种情况下，铁路承运人仅负责铁路区段的运输，而公路运输则有货主自行完成。
(3)公路承运人拥有或租用拖车。可以分成两种情况：①公路承运人签发全程运输单证，组织门到门运输和自行完成公路运输，而铁路运输则转委托铁路承运人：②公路承运人接受铁路承运人或货主的委托完成公路运输。
(4)货运代理人作为独立经营人。可以分成以下两种情况：①货运代理人不拥有或租用拖车，此时，货运代理人签发全程运输单证，组织门到门运输，其具体运输分别委托公路和铁路承运人；②货运代理人拥有或者租用拖车，此时等同于公路承运人，其运作模式与上述公路承运人相同。#### 我国公铁联运面临的问题

(1)实际操作还需探索
(2)铁路系统多年的沉疴痼疾是最大的制约
(3)统一管理机构的缺失和一致性政策的缺失是较为突出的问题
(4)我国现代物流业起步较晚，高级物流人才匮乏，公铁联运的相关运输技术一直薄弱，认出的培育和成熟，业大致需要一个周期
(5)在我国，物流经济总体发展不平衡，区域发展水平存在很大差距


Instruction: 请详细论述数字签名

Output:
所谓数字签名(DigitalSignature)（又称公钥数字签名、电子签章）是一种类似写在纸上的普通的物理签名，但是使用了公钥加密领域的技术实现，用于鉴别数字信息的方法。一套数字签名通常定义两种互补的运算，一个用于签名，另一个用于验证。#### 数字签名的条件

在金融和商业等系统中，许多业务都要求在单据上进行签名或加盖印章，证实其真实性，以备日后检查，可是在利用计算机网络来传送报文时，显然不能用手签的方法，在计算机中我们可以采用数字签名的方法，利用公开密钥来实现数字签名，从而代替传统的签名。
为使数字签名能代替传统的签名，必须满足下面三个条件：
（1）接收者能够核实发送者对报文的签名；
（2）发送者事后不能抵赖对其报文的签名；
（3）接收者无法伪造对报文的签名。#### 数字签名的基本形式

对于交换信息的双方而言，数字签名的最基本形式是该信息基于某种特定的附加信息（如密钥或标识等的信息摘录）。发送方对发送的报文签名并随同报文一起发送，以担保报文的内容，若需接收方也对报文的内容进行担保，则要求接收方向发送方返回一个签名的回执（可以是对报文的再签名）。#### 数字签名的实现

数字签名的简单实例是直接利用RSA算法和发送方的秘密密钥。对被签名的数据进行加密。当接收方收取本块密文时，使用发送方的公开密钥进行解密，如果能够还原明文，则根据公开密钥体制的特点（公开密钥加密的密文只能用秘密密钥解密，秘密密钥加密的密文只能用公开密钥解密），可以认为该数据确实来自于希望的发送方。#### 数字签名与手写签名的区别

数字签名同传统的手写签名相比有许多特点：
首先,数字签名中的签名同信息是分开的,需要一种方法将签名与信息联系在一起,而在传统的手写签名中,签名与所签署之信息是一个整体;
其次,在签名验证的方法上,数字签名利用一种公开的方法对签名进行验证,任何人都可以对之进行检验.而传统的手写签名的验证,是由经验丰富的接收者,通过同预留的签名样本相比较而作出判断的;
最后,在数字签名中,有效签名的复制同样是有效的签名,而在传统的手写签名中,签名的复制是无效的.
数字签名可以同时具有两个作用:确认数据的来源,以及保证数据在发送的过程中未作任何修改或变动.因此,在某些方面而言,数据签名的功能,更有些近似于整体性检测值的功能.但是,二者的一个主要区别在于,数字签名必须能够保证以下特点,即发送者事后不能抵赖对报文的签名.这一点相当重要.由此,信息的接收者可以通过数字签名,使第三方确信签名人的身份及发出信息的事实.当双方就信息发出与否及其内容出现争论时,数字签名就可成为一个有力的证据.一般来说因信息篡改而受影响较大的是接收方.因此,接收方最好使用与信息发送方不同的数字签名,以示区别.这是整体性检测值所不具有的功能.在这种意义上说来,确认一个数字签名,有些类似于通过辩认手写签名来确认某一书面文件的来源一样的意义。#### 数字签名的确认

数字签名的确认是一个参照原信息和给定的公共密码来查验数字签名的过程,进而决定为同一信息使用私人密码创建的数字签名与被参照的公共密码是否保持一致.通过使用与创建数字签名相同的哈希函数功能,来计算出原信息新的哈希函数结果,以达到对数据签名的确认.接着,使用公共密码和新的哈希函数结果,确认者可以检查数字签名是否是使用相应的私人密码签署的,新计算出来的哈希函数结果是否与在签名过程中被转化为数字签名的原哈希函数结果值相匹配.
确认软件将认同数字签名为"已被确认",假如:
(1)签名者的私人密码是用来对信息进行数据签名的,而公共密码是用来确认数字签名的,因为,公共密码将只确认签名者使用私人密码签署数字签名.而事实上,公共密码已经确认了签名是由私人密码作出的;
(2)信息未曾被改变,在确认过程中,这一点可以通过将确认者计算出来的哈希函数结果与从数字签名中的哈希函数结果相对比得出结论来.#### 数字签名的过程

数字签名的使用一般涉及以下几个步骤,这几个步骤即可由签名者也可由被签署信息的接受者来完成:
(1)用户生成或取得独一无二的加密密码组。
(2)发件人在计算机上准备一个信息(如以电子邮件的形式)。
(3)发件人用安全的哈希函数功能准备好"信息摘要".数字签名由一个哈希函数结果值生成.该函数值由被签署的信息和一个给定的私人密码生成,并对其而言是独一无二的.为了确保哈希函数值的安全性,应该使通过任意信息和私人密码的组合而产生同样的数字签名的可能性为零。
(4)发件人通过使用私人密码将信息摘要加密.私人密码通过使用一种数学算法被应用在信息摘要文本中.数字签名包含被加密的信息摘要。
(5)发件人将数字签名附在信息之后。
(6)发件人将数字签名和信息(加密或未加密)发送给电子收件人。
(7)收件人使用发件人的公共密码确认发件人的电子签名.使用发件人的公共密码进行的认证证明信息排他性地来自于发件人。
(8)收件人使用同样安全的哈希函数功能创建信息的"信息摘要"。
(9)收件人比较两个信息摘要.假如两者相同,则收件人可以确信信息在签发后并未作任何改变.信息被签发后哪怕是有一个字节的改变,收件人创建的数据摘要与发件人创建的数据摘要都会有所不同。
(10)收件人从证明机构处获得认证证书(或者是通过信息发件人获得),这一证书用以确认发件人发出信息上的数字签名的真实性.证明机构在数字签名系统中是一个典型的受委托管理证明业务的第三方.该证书包含发件人的公共密码和姓名(以及其他可能的附加信息),由证明机构在其上进行数字签名。
其中,第(1)～(6)是数字签名的制作过程,(7)～(10)是数字签名的核实过程。


Instruction: 请详细论述人民币集合理财

Output:
人民币集合理财是商业银行凭借其信用能力、融资渠道和专业知识优势，将设定投资对象、投资目标的金融工具出售给投资者，利用所筹集的资金开展投资活动，从而取得相对稳定且高于储蓄存款的投资收益的过程，同时商业银行根据合同约定将投资收益分配给投资者。而为人民币集合理财所设定的金融工具就是人民币集合理财产品。
人民币集合理财源于储蓄，又不同于储蓄，其主要区别表现在两个方面。一是流动性低于储蓄。活期储蓄可以随时支取，定期储蓄在损失相应利息的情况下也可以提前支取，而人民币集合理财产品作为一种有固定期限的理财产品，投资者根据协议一般不能提前支取，只能到期取得收益并按规定赎回本金，以方便银行或发行机构更好地制定和实施投资策略。二是风险性高于储蓄。一般而言，在我国对银行实施严格监管的背景下，储蓄存款基本是没有风险的，但人民币集合理财产品理论上来说存在投资风险。也正因为如此，我国监管部门已要求商业银行在发售人民币集合理财产品时不能承诺收益，风险由投资者自负。
人民币集合理财作为一种专业的理财工具，与一般的证券投资相比，其主要区别表现在：一是所投产品相对期限较短，主要集中在货币市场，涉及长期的资本市场较少；二是相对于股票等资本市场工具而言，其风险性较低。尽管当前的人民币理财产品经常不能承诺保本，但是所投产品的特性决定了其风险相对较低。#### 人民币集合理财产品的特点

人民币集合理财产品的特点主要表现在以下四个方面。
1．信誉相对较高
由于人民币集合理财产品是商业银行推出的，而商业银行在中国所有金融机构中是信誉度最高的，因此人民币理财产品具有极高的信誉保障。
2．收益相对较高
人民币集合理财产品可以利用商业银行在银行间债券市场上的绝对优势得到一些特殊的债券品种，从而为客户获得较高的投资收益。
3．优惠较多
商业银行可以利用其特有的优势为人民币集合理财产品推出一些独有的优惠条款。
4．风险较低
购买人民币集合理财产品的客户一般是金融知识相对薄弱的普通储户，风险承受能力也极低，而商业银行人民币集合理财产品信誉很高，基本没有风险，因此适合普通储户把一部分维持生活必需的“养命钱”用于这项投资。#### 人民币集合理财的产品基本类型

人民币集合理财产品有以下两种不同的分类。
(一)按投资期限不同，可以分为普通人民币理财产品和超短期人民币理财产品
普通人民币理财产品的投资期限一般在3个月、6个月、1年和2年之间。以中国建设银行“利得盈”人民币理财产品为例，即包括了3个月和1年两个品种，承诺提供同期整存整取存款实际收益1．68倍的投资回报，且不需要搭载任何定期存款。
超短期人民币理财产品与活期存款无异，最典型的是7天理财产品。以北京银行“心喜”7天理财产品为例，该产品的最低资金限额为5万元，自存入起，每7天按个人7天通知存款的利率自动结息，同时将上一结息日的本息和自动转入下一理财周期复利计息，并可随时支取，收益高于活期储蓄存款的2．25倍；提前支取时，支取日与上一个理财周期之间的天数按活期储蓄存款利率计息，利息损失不超过7天。
(二)按产品结构不同，可以分为结构型人民币理财产品和资产连结型人民币理财产品
结构型人民币理财产品主要为适应投资者的需要，给不同类型的理财产品设计了相应的结构，如区间累积结构、目标偿还结构、提前赎回／售回结构、看涨／看跌结构等，后两者带有类似于期权的选择权性质，又被认为是嵌入了衍生品，所以又称嵌入型理财产品。
资产连结型人民币理财产品在发行时即公告投资者理财产品的本息收益将与某个或某些基础资产价格的表现相连结。常见的资产连结型人民币理财产品有利率连结、股票连结、商品连结、汇率连结、信用连结、保险连结与混合连结等。


Instruction: 为凯恩斯区域写一篇详细的介绍

Output:
凯恩斯区域是指当经济进入流动偏好陷阱时的情况，当利率降至极低水平时，货币需求对利率的敏感度为无穷大，LM曲线为水平状。这时，财政政策完全有效，货币政策完全无效。
由IS—LM模型可知，国民收入Y和利率r由IS曲线和LM曲线共同决定。
在图1中，横轴代表国民收入Y，纵轴代表利率r。我们可以把LM曲线斜率大小划分成3个区域：水平区域、垂直区域和中间区域。

水平区域指AB段，是LM曲线与横轴水平的一段区域。水平区域对应着货币需求处于流动偏好陷阱的状态，这个区域也称为凯恩斯区域。在凯恩斯区域，市场利率处于不能再低的最低水平，经济处于萧条状态。
凯恩斯区域是LM曲线上的一个极端情况。由于人们流动性偏好趋于无穷，因而通过变动货币供给量而改变LM曲线位置对于均衡国民收入没有影响。移动IS曲线则可以使得国民收入量得到最大限度的改变。因此，在凯恩斯区域，财政政策有效，货币政策无效。#### 凯恩斯区域的扩张性宏观经济政策效应

在IS曲线向右下方倾斜的情况下，政府执行扩张性财政政策使得IS曲线右移至IS1，均衡收入的增加量为yoy1，由于货币需求对利率的敏感度，收入增加引起货币需求增加却没有导致利率提高，观察挤出效应和财政政策乘数的表达式可知，当h=时，=0，即挤出效应为0；同时，，即财政政策乘数与政府支出乘数相等，说明在凯恩斯区域中，财政政策完全有效，如图2所示。
如果此时此时实施扩张性货币政策，LM曲线向右平移至LM1，均衡价格仍未yo,利率仍处在ro水平，均衡收入的增加量为0，说明，在凯恩斯区域中，货币政策完全有效，如图3所示。

这是因为：当利率处于如此低的水平时，人们持有货币而不买债券所损失的利息是极少的；而如果去买债券，由于债券价格极高，人们预期债券价格会下降，则购买债券所承受的资本损失风险极大。这时，人们只会以货币形式持有财富，即不论有多少货币都会持有在手中，货币需求为无限大。此时如果中央银行增发货币，则增加的货币量也都会被人们持有在手中，不能形成货币供给大于货币需求的局面，利率与货币需求之间的反向变动机制失效，所以货币政策不能使利率降低以刺激投资和产出，货币政策完全无效。
此时如果实施扩张性财政政策，如减税或增加政府支出等，必然会刺激总需求和总产出增加。产出增加使货币需求增加，而人们手中持有的货币相对于货币需求而言仍然比较充裕，即货币供给量相对充裕，所以并未出现货币需求大于货币供给的局面，利率水平不变，对投资的挤出效应为0，故此，财政政策有完全的效果。
当垂直状的IS曲线与水平状的LM曲线相交时，这种情况称为凯恩斯主义极端情况。垂直状的IS曲线表明投资的利率弹性为0，这时如果实施货币政策变动利率，会由于投资需求对利率呆滞而使投资量和国民收入增加很少，货币政策完全无效；如果实施财政政策，由于LM水平，利率不变，IS垂直，投资不受利率影响，则挤出效应为0，财政政策完全有效。


Instruction:
请详细解释以下名词：
萨伊法则

Output:
萨伊法则(Say'sLaw),或称萨伊定律、赛伊法则的意思是说，每个生产者之所以愿意从事生产活动，若不是为了满足自己对该产品的消费欲望，就是为了想将其所生产的物品与他人换取物品或服务。
18世纪末19世纪初，法国经济学家萨伊(JeanBaptisteSay)否定生产过剩的存在，提出了著名的"供给能够创造其本身的需求"(Supplycreatesitsowndemand)的观点，即所谓的"萨伊定律"(Say'sLaw)。萨伊认为商品买卖实质上是商品交换，货币只在刹那间起媒介作用。产品总是用产品来购买，买者同时也就是卖者，买卖是完全统一的。因此，商品的供给会为自己创造出需求，总供给与总需求必定是相等的。局部供求不一致也会因价格机制的调节而达到均衡。
基本含义有两点：
（1）任何产品的生产除了满足自身的需求之外，其余部分总会用来交换其他产品，形成对于其他的需求，即供给创造需求；也就是说需求是无限的；
（2）由于任何生产活动创造出参与该产品生产的生产要素所有者的收入,人们的收入除去用于个人消费之外的剩余部分形成储蓄,并全部转化为投资。即储蓄=投资，也就是说资本的使用是无限的。#### 支撑萨伊定律的三个基本要点

（1）由于市场机制的自发调节作用，商品的价格能够有效的使商品的供求均衡；工资作为劳动的价格，能够自发调节着劳动的供求均衡；利息作为资本的价格，能够自发调节着资本的供求均衡；即在市场机制的作用下，市场出清。因而不会存在着长期的、普遍的和全面到的生产过剩。
（2）由于货币是交换的媒介，在交换中发挥着瞬间的作用，所以，卖就是买，买也就是卖；另一方面，由于人们的消费是无限的，所以只要能够生产出来，就一定会有消费。即供给会自发创造需求。
（3）由于利率的大小与储蓄成同方向变动，利率的大小与投资成反方向变动，所以在资本市场上，通过资本供求关系的变动引起利率的升降变化，并最终使储蓄=投资。即储蓄全部转化为投资。#### 萨伊定律的破灭

自1875年资本主义社会发生第一次经济危机以来，经济危机就成为资本主义社会难以治愈的社会顽症。尤其是1929—1933年的经济大危机，充分验证了市场机制自发调节作用的局限性，宣告了“自由放任”、不干预政策的破灭。在这一历史背景下，凯恩斯的“国家调节经济”的宏观经济调节理论和政策主张应运而生，并掀起了“凯恩斯革命”。#### 萨伊法则的主要论点

利息论
马歇尔教授说：“一个人用他储蓄的那部分收入来购买劳动和商品，和他用所谓花费的那部分收入来购买是完全一样的，这是一条人所熟知的经济原理。当他使他所购买的劳动和商品用于生产财富，他指望从这种财富生产得到将来享受的手段时，他被认为是进行储蓄。”简而言之，收入的公式就是：
收入=消费+储蓄
这符合萨依定律供求永远相等的原则，收入（供给）等于消费+储蓄（需求），不过对货币形式的资本储蓄却可以看出后期古典学派悄悄地修改了萨依定律的假设前提。
由于消费和储蓄两者一样，而储蓄又最终转化成对生产资料的投资，不论资金用于消费和投资两者都是一样，利率只是均衡储蓄和投资的价格。在这里，储蓄代表了货币形式的资本供应，投资代表了货币形式的资本需求。
这理论成为古典学派对利息和投资的表述，流行于二战前的英法经济学界。但并非凯恩斯利率理论出现之前唯一的利率理论，例如瑞典的维克塞尔便提出另一利率理论。
劳动市场
按照英国剑桥大学教授庇古在其所著的《失业论》发表的观点，庇古教授认为除了一般的摩擦性失业和一般自愿失业者外，整个经济应该是达到充分就业。根据萨依定律，总需求的价格等于总供给的价格，社会的商品并不会出现生产过剩，那么总产量和边际生产率（马歇尔创造的概念）将达到最高水平，工人的工资相等于劳动的负效用（马歇尔创造的另一个概念），除非工人不满意现有工资水平外，社会不可能出现失业。古典学派将上述现象归入自愿失业，以维持萨依定律所依据的是非自愿失业。所以庇古教授提出解决失业的方法就是工人自愿降低货币工资，从而令劳动市场的供给和需求达致均衡，并且反对工会制定过高的工资水平。
旧货币量
根据萨依定律的假设前提和收入的公式，货币形式的资本只有储蓄，然后投资这个选择（消费的那部分属于资本家的利润），而货币只有交换媒介的用途，所以衍生了古典学派的货币数量论。为了追求利益最大化，人们会将拥有的所有货币尽快购买消费品或生产资料，而避免货币或资金闲置所损失的机会成本。这理论进一步推论，货币流通数量不会影响实际经济变量（如产量、实际工资、就业人数等），“仅能影响这些实际变量的货币数值的大小。”货币被彻底认为只是价值的量度和交换媒介，作为商品的特质遭到忽视，当中货币的价格变化不但没有受到重视，更得出了货币不会影响其他变量的结论。
凯恩斯指出，古典学派盲目笃信萨依定律而忽视了有效需求，结果建造了一个脆弱的理论根基。萨依定律的权威性质从诞生之日起便遭到严重挑战。