Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下标准田法，要求表达严谨，内容详实

Output:
标准田法是指先就农地状况加以划分，然后在各分区内选定一标准田，就此标准田依据买卖实例加以估价，并设定评分数，再以此标准田评定同一区内其他各地块农地的评分，最后将分数换算成地价。#### 标准田法在评估农用地基准地价中的应用

1．标准田选取定级估价采用的是综合打分累加的方法，不同地块之间的分值差异可达几倍至几十倍，但实际土地收益变动幅度相对较小。因此，选取具有普遍利用方式的最优地及最劣地作为标准田进行控制，同时考虑了最优地价格与城市地价接轨，形成统一的地价体系。
2．因素选择与实地调查土地生产除了受光、温、水的影响之外，还受土壤、生态和社会经济的影响。土壤、生态、社会经济影响又是多个要素共同参与的结果，必须做大量的基础工作，具体步骤如下：
(1)因素筛选，在土地评价中，为了计算各单元综合指数，必须建立表示不同因素与土地等级(或产量)关系的“因素一等级转换表”，作为定级的依据。根据Delphi法，本次定级选取土壤有机质含量、区位、土层厚度、地下水埋深、土壤含盐量、土壤构型、农田基础设施等7个因素作为相关分析的因子。这些因素均是影响土地生产力的主要因素。
(2)样点获取必须满足非分析要素指标大致相同、空间分布均匀、有层次性，具有翔实的多年产量资料，且尽量与土壤普查资料样点及各诊断点相吻合。本次定级采用计算机多重叠加法选取396个样点，遍布21个乡、团、场，覆盖面积达86％，有较大的代表性。
(3)实地调查，内容包括4种作物的年平均产量、连续3年平均投入量、样点单位或承包组的平均单产，承包定额和承包等级。
(4)基础产量剥离，为克服人为因素，使因素一产量之间关系符合实际，引入“基础产量”的概念。所谓基础产量是指在区域平均投入水平和一般的劳动技能条件下，土地的产出量。
3．土地理论产量模拟为了计算土地理论产量，必须建立各参评要素与产量之间的关系，具体步骤如下：
(1)土地质量与土地评价指标关系，土地质量是各土地构成因素综合作用的表现，每一特定的指标集合必有一定等级的土地质量与之相匹配，具有一定的规律性、逻辑性和可描述性，并且遵循一定的函数关系。
(2)作物产量与单项土地因素函数模型选择，以产量为因变量，因素为自变量，依据寻优规则，确定4种作物与有机质含量、地下水埋深、土壤含盐量、土壤构型的最优模型为Y=a+bX+cX2，与土层厚度、区位、农田基础设施的最优模型为Y=a+bX。
(3)作物产量与多个土地指标综合函数模型建立，多元模型寻优解决了作物产量与单个土地指标最优函数关系，反映了作物产量随某土地指标变化的主导趋势。但是作物产量是多个指标综合效应的结果，不是多指标效应简单加和，必须进行多元曲线回归分析。根据偏相关系数，可得各个评价单元的模拟基础产量，从而获得理论标准粮总量。
4．纯收益的计算纯收益主要考虑以下几个方面因素：
(1)标准粮价格。
(2)土地收益是根据香梨与农作物收益加权平均。加权指数是根据作物在农业总生产中所占比例确定的。
(3)地上附属物及土地开发性建设的补偿计算。地上附属物作价要区分已有的与新增的，分别按质逐项估价。对破坏的原有设施，要根据损坏程度计算赔偿费。
所谓土地开发性建设费用指开垦荒地、改造暂不利用土地及以上分等估价未能包括的农田基本建设项目的成本价。一般按所付出的成本作价补偿。
5．还原率的选择
收益还原率理论上应是货币价格，即货币收益率。但现行银行利率包括通货膨胀和风险因素等，土地购买几乎无风险和贬值的可能，因此土地收益还原率可用实质利率代替，甚至可以低于实质利率。参照国际与国内一般经验，采用5％的还原率。
6．各级地块地价的计算
按公式计算评估出各级地块价格。


Instruction: 为众扶写一篇详细的介绍

Output:
众扶指通过政府和公益机构支持、企业帮扶援助、个人互助互扶等多种途径，共助小微企业和创业者成长。#### 众扶的提出

2015年7月国家科技战略座谈会上首次提出了“众扶”概念，意在发挥全社会的力量推动对大众创业创新的扶持。国务院《关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的指导意见》（以下简称《指导意见》从社会公共众扶、企业分享众扶、公众互助众扶等多个方面，提出了汇聚各方力量相互扶持、构建创业创新良好环境的全方位众扶举措。#### 众扶的内涵

扶就是扶持、帮助，众扶即大家互相帮助、互相扶持。《指导意见》提出，众扶即汇众能助创业，通过政府和公益机构支持、企业帮扶援助、个人互助互扶等多种方式，共助小微企业和创业者成长，构建创业创新发展的良好生态。众扶的根本目的是扶持大众创业、万众创新，扶持的对象是创业创新活动及创业创新主体。
互联网时代的众扶有着丰富的内涵，体现为三大特征：一是公共性。众扶以公共性、外部性和共赢性为根本特征，在本质上区别于商业性质的生产性服务和创业服务。二是多样性。既有政府、公共机构、公益性组织大型企业、开展的扶持，也有公众自发的互助。众扶所能提供的资源也丰富多样，涵盖信息、渠道、平台、专利、标准、技术、投资等各方面的帮扶。三是平台性。基于网络的各类公共服务平台、开放平台、互助平台已成为典型的众扶手段。#### 众扶的意义

一是众扶是弥补市场失灵的重要手段。在商业服务体系下，创业者的大量低成本创业服务需求无法满足，众扶可为创业者提供商业性平台所无法提供的资源和帮助。
二是众扶带来大众创业、万众创新的乘数效应。众扶平台自身就是大众创业、万众创新支撑平台的一种创新形式，它与各类众创平台、生产性服务紧密结合，为大众创业、万众创新带来倍增效应。
三是众扶是创新驱动发展成为国家战略的必要条件。众扶机制正在成为国家创新体系中日益重要的基础环境，为创业者提供重要的安全保障，促进经济社会的内生良性循环，体现出社会主义制度的优越性。#### 众扶发展的现状

来自政府、产业、公众等各层面的众扶活动不断涌现，氛围浓厚、深入人心的众扶文化正在形成。
（一）社会公众众扶不断推进
社会公众众扶是指政府、公共服务机构、基础教学和研发机构、行业组织、第三方服务机构等对于小微企业和创业者的扶持帮助，涵盖范围广泛、形式多样、发展迅速。在数据开放方面，如上海公共数据开放平台即上海市政府数据服务网近三年的网站下载量已超过55万。在科研基础设施开放方面，截至2015年8月底，中科院系统全国14个区域中心开放科研设备超过4700台/套，北京大学实验室与设备共享系统已登记1754台/套科研设备，上海、广东、深圳等地试行的创新券政策为小微企业提供了免费使用科研场地和设施的机会。在产业联盟方面，如TD产业联盟（TDIA）在10余年间组织数十家联盟成员共同规划、研发、测试、推广，实现了TD-SCDMA成功商用，推动了TD-LTE的商用化进程。
（二）企业分享众扶持续发展
企业分享众扶是指领军企业、有条件的企业、技术领先企业等通过向其他小微企业和创业者开放各类资源，贡献资金、技术、经验等资源，扶持小微企业和创业者成长。在分享能力方面，联想之星等为有创业意向的科技人员进行全方位、系统性、实战型的创业能力免费培训，培训超过万人，产生了扶持创业的积极效应。在分享技术方面，我国的企业间专利合作在自主技术发展过程中发挥了积极作用，例如AVS、TD-SCDMA、WAPI、CBHD、CMMB等领域的合作都取得了宝贵经验。
（三）公众互助众扶蓬勃兴起
公众互助众扶是以互联网社区或线上线下融合的社区为主要组织形式开展的公众互助。在互助社区方面，开源中国网等开源社区在传播开源理念、汇集开源资源、推广开源项目、提供共享和交流平台方面提供了良好示范。此外，开发者社群、资源共享平台、捐赠平台、创业沙龙等各类线下线下众扶形式不断涌现，极大地促进了创业创新。#### 众扶发展面临的主要问题

各类众扶形式正在快速兴起，但还存在着很多问题。这主要体现在众扶参与的主体不够广泛，众扶的形式不够丰富，众扶促进大众创业万众创新的作用需进一步加强，来自全社会的众扶文化有待形成。
（一）社会公共众扶仍需加强
在社会公共众扶领域，还存在多方面的问题。一是各级政府在相关行业领域的公共信息资源开放不足，一些领域数据开放的范围、程度以及数据开放平台的建设有待进一步加强。二是科研设施共享服务机制需不断完善，共享服务水平有待提升。三是企业与学校、科研院所或应用部门之间的联系、沟通和协作机制还不够顺畅，在部分行业或区域的市场主体之间、产学研用之间尚缺少相互扶持和合作，合作平台和机制的建设需要加强。四是行业协会或产业联盟、社会创业服务体系的发展还无法满足创业需求，创业企业难以便捷利用区域或产业链、创业服务体系的资源，创业门槛、成本还需要进一步降低。
（二）企业分享众扶有待推广
企业分享众扶的发展还处于初级阶段，特别是大企业对于各类资源、技术、平台、能力等的开放非常不足。在开放平台方面，国内出现了大量支持开发者低成本接入、共享用户和能力的互联网开放平台，但此类平台目前多数依托商业服务，平台的公益性还有提高。在开放标准方面，目前在国内市场上居于主导地位的跨国公司或本土厂商依然大量使用应用软件接口、通信协议、行业数据格式、硬件接口等私有标准，对产业链合作、公平竞争和公众创业创新带来了阻碍，倡导开放技术、共享知识产权的开放标准社区非常薄弱。此外，公益性的创业援助、大企业对公众的基础性专利共享等在国内还十分缺乏。
（三）公众互助众扶明显不足
全社会互扶互助的文化氛围还远未形成，公众互助众扶还需大力支持和弘扬。一是我国开源社区的发展还停留在传播理念、推广项目和提供交流平台的阶段，未能发挥互助协作的功能。一些国内领军企业还缺少对全球性开源社区的深度参与和贡献，国内开源社区更缺少大企业的带动，成功的开源项目和资源较少。二是开发者社区的互助功能还未发挥。国内一些大型ICT技术社区常举办技术沙龙等社区活动，但多结合了商业性目的，还需要在公益性众扶形式上有所创新。三是目前捐赠平台多局限在生活或基础服务领域，以资助民生、扶贫帮困、希望工程、环境保护等目标为主，较少扶持创业创新。#### 推进众扶的重要方向

《指导意见》针对众扶存在的问题提出了多个重点方向，旨在全方位地推进众扶，形成深入人心的众扶文化。
（一）积极推动社会公共众扶，完善服务体系
社会公共众扶是建设众扶生态的先导力量。一是要加快基础性科技图书文献等公共科技资源和公共数据等信息资源的开放共享，提高各类公益事业机构、创新平台和基地为创业者、科研工作者提供服务的能力，推动高校和科研院所向小微企业和创业者开放软硬件科研设施，降低大众创业、万众创新的成本。据报道，上海将首次向社会开放超过1000G交通信息数据，促进大众创业万众创新。二是鼓励行业协会、产业联盟等行业组织和第三方服务机构加强对小微企业和创业者的支持。鼓励行业组织提供高端、及时的公共服务，充分发挥非政府组织（NGO）的作用，完善第三方商业服务机构的专业服务体系。
（二）鼓励倡导企业分享众扶，促进生态建设
企业分享众扶是引领众扶方向的重要力量。一是鼓励大中型企业通过生产协作、开放平台、共享资源、开放标准等方式，带动上下游小微企业和创业者共同发展。例如，鼓励处于行业主导地位的大企业向小微企业、创业者等开放已具有公共属性的私有标准，提供兼容开发的基础资料、资源及开发平台，促进行业良性发展。二是鼓励有条件的企业依法合规发起或参与设立公益性创业基金，开展创业培训和指导，分享企业的资源和经验，形成大企业帮扶小企业的社会氛围，促进产业生态的良性发展，履行企业社会责任。三是鼓励技术领先企业向标准化组织、产业联盟等贡献基础性专利或技术资源，推动产业链协同创新，在全产业链的健康发展中实现共赢。
（三）大力支持公众互助众扶，奠定众扶基础
公众互助众扶是营造众扶文化的基础力量。一是支持开源社区、开发者社群、资源共享平台、捐赠平台、创业沙龙等各类互助平台发展。特别是促进基于互联网形成的各类自发互助平台发展，利用线上线下资源进行互助。二是鼓励成功企业家以天使投资、慈善、指导帮扶等方式支持创业者创业，支持其创立或参与支持创业的各类公益性基金或活动。三是鼓励通过网络平台、线下社区、公益组织等途径扶助大众创业就业，鼓励面向创业创新的社区服务、志愿服务等各类公益活动的开展，营造深入人心、氛围浓厚的众扶文化。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下控辍保学，要求表达严谨，内容详实

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控辍保学是“普及九年义务教育”工作提出来的一个概念，意思为控制学生失学、辍学，保证所有适龄儿童、少年入学就读，接受义务教育。
义务教育有保障，直接关系脱贫攻坚战质量。在教育领域，最大限度调动资源，最大限度地动员各方力量，落实“义务教育有保障”，通过“发展教育脱贫一批”，为全面打赢脱贫攻坚战奠定基础。#### 控辍保学的方法

一是依法控辍。大力宣传《义务教育法》和《未成年人保护法》，增强师生、家长法律意识。加大教育执法力度，对经教育仍不送子女入学的家长或监护人，提请司法部门依法强制其履行义务。加强对小学在校生外出打工的监控，协调有关部门打击阻碍入学，使用童工等违法行为。
二是管理控辍。建立健全组织机构，层层分解落实责任，完善控辍保学工作制度。改革教育教学方法和评价体系，严禁以分数作为评价学生学业的唯一标准。严格学籍管理，抓好转出转入各个环节，杜绝因管理不善引发学生辍学。
三是质量控辍。教师要面向全体学生，困材施教，有针对性地进行心理辅导，采取积极有效教育方法，帮助学习困难学生，行为偏差学生取得进步，真正使学困生进得来，留得住，遏制学生由于厌学而辍学的倾向。
四是安全控辍。继续改善办学条件，及时消除安全隐患，着力改善学校环境，确保学生不因学校办学条件差和安全无保障而辍学。
五是扶贫控辍。加大对家庭贫困学生的扶助力度，认真落实“两免一补”政策。大力倡导关爱互助精神，为困难学生提供更多的人文关怀，确保不让学生因家庭困难而辍学。
六是情感控辍。加强师德师风建设，坚持“一切为学生终身发展奠基”的原则，尊重关爱学生，建立民主和谐的师生关系，严禁教师歧视、挖苦、体罚学生，使“在校生留得住，辍学的学生劝得回”。#### 控辍保学案例

不失学辍学

建档立卡贫困家庭辍学学生由20万人全部动态清零
一个下降的数据引人关注。据全国控辍保学台账系统显示：截至2020年9月15日，全国义务教育阶段辍学学生由台账建立之初的60万人降到2419人；截至2020年12月31日，人数降至682人。其中建档立卡贫困家庭辍学学生由20万人全部动态清零，为全面实现义务教育有保障和2020年九年义务教育巩固率达到95%的工作目标奠定了坚实基础。
截至2019年年底，我国九年义务教育巩固率达94.8%，小学学龄儿童净入学率达99.94%，相关指标已达到世界高收入国家平均水平，但一些地区特别是未摘帽县仍不同程度存在辍学现象，劝返难度大，是难啃的硬骨头。
如何啃下这块“硬骨头”？同心聚力，协同攻坚，压实责任。
国务院办公厅出台了《关于进一步加强控辍保学提高义务教育巩固水平的通知》，明确政府及各方控辍保学责任。教育部等十部门印发了健全义务教育有保障长效机制的若干意见，加强对因学习困难、外出打工、早婚早育、信教而辍学学生群体的协作劝返。教育部与10余个省份签订了《打赢教育脱贫攻坚战合作备忘录》，将控辍保学作为首要任务。2020年年初，教育部党组成立调研指导小组实施挂牌督战，以52个未摘帽贫困县为主战场，以“三区三州”为决战地，实施精准帮扶。
多地实行“政府一条线、教育系统一条线”的双线多级包保责任制。列出任务、整改、销号、问责“四份清单”，组建控辍保学督战队，采取明察暗访方式，督促县级政府履行主体责任，有效解决辍学问题。
责任更实，手段更细。运用大数据和信息化手段，教育部会同公安部、国务院扶贫办建立了中小学生学籍系统与国家人口信息库、全国贫困人口库比对机制，组织各地进村入校、逐人逐户开展精准摸排，在摸清辍学底数的基础上，建立了控辍保学台账管理平台。
建档立卡贫困户子女、重庆涪陵区青羊镇兴安村三社的王菲终于愿意上学了。在涪陵职教中心美容美发班，王菲慢慢变得阳光自信、热爱生活。在过去的一年里，镇政府、镇教管中心、学校、村社等多个单位，对她给予充分关怀。老师们送教40多次、80多课时，还特别开展心理疏导。
江西省上饶市广信区是原国家扶贫开发重点区。在这里，对多次上门劝返仍不返校的，依法对辍学学生法定监护人提起诉讼，责令被告履行法定义务。另一方面，全面清理劳务市场，对招用未接受完义务教育学生的单位和个人，依法予以处罚，全面推进依法控辍形成合力。
辍学问题是一个全球问题，用感情的、经济的、行政的、法律的方式织就的控辍保学网络为世界提供了一份中国方案。
辛劳值得。
“我们建立了约60万辍学学生的台账，劝回来一个，就会销一个。我相信，这个数字一定还会继续下降。”郑富芝表示。

投入优先保障

国家财政性教育经费一半以上用于义务教育
“一个不低于、两个只增不减”的要求逐年落实。
国家财政性教育经费支出2019年达到40047亿元，首次突破4万亿元，是2015年的1.37倍；占GDP比例为4.06%，自2012年实现4%目标以来连续八年保持在4%以上。全国财政一般公共预算教育支出，2019年达到3.5万亿元，是2015年的1.34倍。
随着4%成果的持续巩固，用于义务教育的国家财政性教育经费2019年达到21119亿元，首次超过2万亿元，占国家财政性教育经费的比例达到53%。
“保基本、补短板、促公平、提质量”。国家财政性教育经费的使用，始终坚持进一步向薄弱环节和贫困地区倾斜，持续支持地方优化义务教育资源配置，缩小城乡、区域间差距，推进教育领域基本公共服务均等化。
数据改变背后，是党中央优先发展教育事业、优先保障教育投入的决心，是“不能让一个孩子因家庭经济困难而失学”的庄严承诺，是优化教育经费使用结构，优先保障义务教育“重中之重”优先保障教师工资“本中之本”，优先补齐学前教育“短中之短”，优先支持“三区三州”“坚中之坚”，优先资助建档立卡“困中之困”。这，支撑起了世界上规模最大的国民教育体系，建立了世界上覆盖最广的学生资助体系，有力推动了我国教育总体发展水平跃居世界中上行列。
阿布洛哈位于四川省凉山彝族自治州布拖县乌依乡，毗邻金沙江畔西溪河峡谷，三面临山，一面临崖，交通闭塞。在且沙次尔家崭新的门房外，挂着教育保障明白卡，上面清楚地写明帮扶负责人信息、教育保障情况、享受教育资助政策情况、教育资助类型。
从生活补助到营养午餐补助再到扶贫救助基金……且沙次尔都羡慕自己的孩子，他们可以一步步走出这里，看到更广阔的天地。
已入学的一个都不能走。把学生劝进来，还要确保学生能够“留得住，学得好”。各地全面落实各项教育惠民政策，确保义务教育上学“零”负担。建立建档立卡贫困家庭学生精准信息库，按照“一家一案、一生一策”制订帮扶计划，确保孩子不因家庭贫困而失学。
“‘两免一补’顺利实施了。‘两免’是对所有的学生免除学杂费、免费提供教科书；‘一补’是对家庭经济困难的学生进行生活补助，特别是为住校的学生提供生活补助。每年大约有4000万农村孩子享受营养餐的补助，这个计划已经覆盖到所有的国贫县。”郑富芝表示。

提升办学质量

办好贫困地区每一所学校，培养好每一名孩子
好的教学质量才能吸引孩子留在学校，也才能把贫困地区的孩子培养出来，这是根本的扶贫之策。从“有学上”到“上好学”，有质量的教育成为人们的期盼。
2015年10月17日，是我国第二个扶贫日。在第二个扶贫日到来之际，教育部在连片特困地区省市同步启动教育扶贫全覆盖行动。《国家贫困地区儿童发展规划（2014—2020年）》、全面改善贫困地区义务教育薄弱学校基本办学条件等20项全覆盖教育扶贫政策中，既有贫困地区教育发展总体部署，也有具体支持项目；既有改善基础设施条件的，也有提高学生身体素质的。通过教育扶贫全覆盖行动的实施，努力办好贫困地区每一所学校，培养好每一名孩子。
数据显示，截至2019年年底，全国30.9万所义务教育学校（含教学点）办学条件达到基本要求，占义务教育学校总数的99.8％。全国有2767个县通过了义务教育基本均衡发展督导评估认定，占比达95.32%，23个省份整体实现县域义务教育发展基本均衡。
提高义务教育的质量，关键是教师。聚焦乡村教师队伍建设，一方面提升在职教师素质，2010年以来，“国培计划”累计培训中西部乡村学校教师校长近1700万人次；一方面增加教师数量，通过“特岗计划”，边远贫困地区、边疆民族地区和革命老区人才支持计划教师专项计划等，为贫困地区输送优质师资力量，缓解教师短缺问题。
教育部面向凉山州、怒江州开展对口帮扶，吸引各方参与支持教师队伍建设。赴云南怒江州贡山支教团队的教师朱昭伦还记得支教的情形，“自习如何高效”“学生心中好老师标准”“主问题教学”等小课题研究让贡山老师们走近科研；上示范课，开《科研型教师成长之路》专题讲座，激活了大家的科研热情；在海淀基地赵杰志副校长的指导下，他们和贡山老师尝试体验型备课教研，全场沸腾。
而每每看到学生在宽敞明亮的教室里享受着优质教育茁壮成长，他们更加确信，这就是教育改变未来的力量。


Instruction: 我想了解关于推动式供应链的知识，请写一篇详细的介绍

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推动式供应链是以制造商为核心企业，根据产品的生产和库存情况，有计划地把商品推销给客户，其驱动力源于供应链上游制造商的生产(如图1)。在这种运作方式下，供应链上各节点比较松散，追求降低物理功能成本，属卖方市场下供应链的一种表现。由于不了解客户需求变化，这种运作方式的库存成本高，对市场变化反应迟钝。

图1:推动式供应链#### 推动式供应链的特点及缺陷

图2:推动式供应链流程
在一个推动式供应链中，生产和分销的决策都是根据长期预测的结果做出的。准确地说，制造商是利用从零售商处获得的订单进行需求预测。事实上企业从零售商和仓库那里获取订单的变动性要比顾客实际需求的变动大得多，这就是通常所说的牛鞭效应，这种现象会使得企业的计划和管理工作变得很困难。例如，制造商不清楚应当如何确定它的生产能力，如果根据最大需求确定，就意味着大多数时间里制造商必须承担高昂的资源闲置成本；如果根据平均需求确定生产能力，在需求高峰时期需要寻找昂贵的补充资源。同样，对运输能力的确定也面临这样的问题：是以最高需求还是以平均需求为准呢?因此在一个推动式供应链中，经常会发现由于紧急的生产转换引起的运输成本增加、库存水平变高或生产成本上升等情况。
推动式供应链对市场变化做出反应需要较长的时间，可能会导致一系列不良反应。比如在需求高峰时期，难以满足顾客需求，导致服务水平下降；当某些产品需求消失时，会使供应链产生大量的过时库存，甚至出现产品过时等现象。#### 推动与拉动供应链战略的选择

对一个特定的产品而言，应当采用什么样的供应链战略呢?企业是应该采用推动式还是拉动战略，前面主要从市场需求变化的角度出发，考虑的是供应链如何处理需求不确定的运作问题。在实际的供应链管理过程中，不仅要考虑来自需求端的不确定性问题，而且还要考虑来自企业自身生产和分销规模经济的重要性。

图3:供应链的推拉战略
图3给出了一个确定与产品和行业相匹配的供应链战略的框架模型。纵轴表示顾客需求不确定性的信息，越往上方表示需求的不确定性越高；横轴表示生产和分销的规模经济的重要性。越往右延伸表示生产和分销的规模经济越明显。
在其他条件相同的情况下，需求不确定性越高，就越应当采用根据实际需求管理供应链的模式——拉动战略；相反，需求不确定性越低，就越应该采用根据长期预测管理供应链的模式——推动战略。
同样，在其他条件相同的情况下，规模效益对降低成本起着重要的作用，如果组合需求的价值越高，就越应当采用推动战略，根据长期需求预测管理供应链；如果规模经济不那么重要，组合需求也不能降低成本，就应当采用拉动战略。
图3用两维变量把一个区域划分为四个部分。区域Ⅳ中表示的是需求不确定性较低，但规模经济性较重要的产品，日用品行业中的啤酒、挂面、食物油等都属于这一类。这类产品的需求相当稳定，企业可以根据长期预测来管理库存，也可以通过满载运输来降低运输成本，对整个供应链成本控制而言十分重要。此时采用拉动式战略就不太合适，传统的推动式战略反而更有利。
区域Ⅲ表示的产品具有较低的需求不确定性，这表明它是一个推动式的供应链，但同时它的规模经济重要性也低，这表明它又应当是一个拉动式的供应链。许多快速移动的书或CD就属于这一类。究竟是采取推动式战略或是采取拉动式战略，这取决于成本与需求是否确定，需要根据具体情况，进行慎重的分析。
区域I表示具有较高的不确定性，同时生产、安装或分销的规模效益并不十分重要的行业或者产品，如计算机产品，这种产品或行业，理论上讲应当采用拉动型供应链战略。
现实中供应链战略完全采用推动式或完全是拉动的并不多，尤其是从头拉到尾的很少。这就从战略上提出了推拉结合的综合战略。比如说供应链的下游即面向客户端应尽可能提高响应性，因为消费者或者你的客户并不关心整个供应链是怎样运作的，他最关心的是自己的定单提出后你的响应速度怎样。所以从供应链运作来讲，应力争做到既提高响应性，同时尽可能降低成本。或者说以合理的成本完成响应速度。这就要求供应链的一端按照低成本、高效率以及规模经济的要求组织生产和分销，另一方面按照客户要求尽量提高反应性。形成一种前推后拉或者是前拉后推的供应链组合战略。


Instruction: 我正在写关于住房私有率的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

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住房私有率是指在所有存量住房中，属于私有的比重，是与公房相对应的一个概念。#### 住房私有率和住房自有率区别

有人有意或无意把“住房自有率”与“住房私有率”混同。但其实这是两个完全不同的概念。关于“住宅自有率”，标准的定义应该是，以居民家庭为单位，有多少比例是住在自己持有的房子里，多少是租住别人的、不属于自己的房里。根据这个定义，据笔者所知，中国目前并没有官方权威统计的城镇住宅自有率数据(无论是全国范围还是省市一级)。国内目前仅有建设部每年报告的“住宅私有率”。在建设部发布的《2005年城镇房屋概况统计公报》中提到：“2005年底全国城镇私有住宅建筑面积87．9亿平方米，住宅私有率为81．62％”。但这个数据丝毫没有提到住宅自有率。从这个意义上说，“中国城市居民住房自有率世界第一”的论断显然用错了数据。
显然，他们都把“住宅私有率”等同于“住宅自有率”。然而，所谓“住房私有”是指住宅的产权性质归私人所有，而不是公共所有。私有住房对应的概念是(政府)公有住房，并不说明实际居住其中的人是否拥有这套房子，中国建设部统计的“住宅私有率”显然是指这个概念。而人们关注和国际上通常所指的是“住房自有”概念，是住在其中的人拥有着该幢住宅的产权，自有住房相对的是租房。“住宅私有”和“住宅自有”显然是两个不同的概念。而且“住宅自有率”一定是低于“住宅私有率”的，因为自有住房一定是私人所有的住房，但私人所有的住房不一定是自有住房，它可以是房主自住，也可以是租借给别人居住。用一个极端的例子可以说明，全国所有住房都属于一个人私人所有，然后所有人都必须从他那里租房住。这时候住房私有率仍然达到100％，但住房自有率几乎为零。
中国20世纪90年代房改之前，城市居民中拥有自有住房的人很少，基本都是租用公家的房屋，但在几轮房改之后，公房不再以租用形式提供给居民，基本都以全价或折价转售给个人。虽然不少居民折价从单位购人的住宅至今在转让和流通上存在诸多限制，但也算是私有住房，当前82％面积城镇房屋属于私有房的论断应该与事实基本吻合。另外，中国由于没有发达的租房市场，租房子的人群主要以刚毕业的大学生和移居到城市的人口为主，定居人口租房的很少，租借私人房子的比例并不算很高。因此可以确定，中国城市居民相当大多数还是住在自己的房子里，而且这个比例在世界范围内应该不低。但中国城市的住宅自有率到底是多少，尚待政府、统计部门、学者的进一步研究。
住宅私有率和住宅自有率两个概念是绝对不能混淆的。住宅私有率的概念在市场经济下意义不大，因为除了部分欧洲国家有政府掌控的公共租房公司，国外很少有公共部门持有住房产权，而且房子产权归谁所有只是物权和法律概念，对房地产市场的需求和流通并没有太大意义。国际上所关注的，就只是住宅自有率，是否“居者有其屋”，有多少人住进了属于自己的房子，多少人需要租借房子居住。住房或居民在自有和租赁之间的比率分配，是任何房地产市场的最基本问题，对分析房地产市场特征、预测房地产市场未来需求具有基础性意义，也是一个社会结构形态的重要特征。因此，即使“住宅自有率”和“住宅私有率”在数据上差别不大，但若混淆概念，危险之大难以估量。


Instruction: 我想了解关于住房自有率的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
住房自有率是以拥有所居住房产产权的家庭数量占全部样本数量之比计算的，其计算公式为：
住房自有率=(居住于自有产权的家庭户数／全部家庭户数)X100％
显然，这个概念与住房私有率是截然不同的。美欧等市场经济国家，甚至东欧转轨经济国家，住房私有率几乎都在80％以上，法国、荷兰和英国住房私有率分别为83％、67％和80％，美国更是高达99％。
建设部2004年11月发布的《房地产统计报表制度》将住房自有率表述为自有(私有)住房的建筑面积占实有住房建筑面积的比例，其计算公式为：
住房自有率=[自有(私有)住房建筑面积／实有住房建筑面积]×100％
这个公式实际上将“住房自有率”等同于“住房私有率”。但住房私有率只能反映住房的私有化程度。衡量和比较住房问题解决的好坏以及公民居住福利高低，国际上惯用的住房自有率比较科学，它能够真正反映一定经济水平和政策条件下居民依靠私人力量购房的能力和居住满足的实现程度，也从一定角度反映了市场力量的作用及政府解决居住问题的水平。#### 住房自有率的概念要点

住房自有率是一个较为常用的指标，大体上是指自己拥有产权住房的家庭户数占全社会家庭户数的比例。
可见，这个概念有两个要点。其一，比较的是家庭户数，而不是住房面积，这就与前一段时间所谈及的“住房私有率”这一概念有较大区别，后者是指自有住房的建筑面积占所有住房建筑面积的比例。其二，突出拥有产权的特性。按照一般的说法，产权包括所有权、占有权、支配权、使用权、收益权和处置权，是经济所有制关系的法律表现形式。在中国的住房体系中，城镇住房的产权属性争议较少，但是对于农村住房的产权属性，却仍然是模糊的，至少目前绝大多数农村住房没有颁发房屋产权证。#### 住房自有率的作用

住房自有率的高低，的确能说明一些问题。比如，只有住房市场的不断培育和发展，居民才能通过交易获得商品住房，因而住房自有率与住房市场的发展程度在一定阶段会呈现正相关关系。住房作为一种消费品，自有率升高，说明居民收入在一定阶段有稳定增长，所以住房自有率的增幅与宏观经济增长速度有一定的正相关关系。住房也有资产属性，自有率较高说明不动产在居民的资产配置结构中比例更大。另外，还有研究者提出过，自己拥有住房具有较大的心理满足效应，因而住房自有率高可能还符合人们“敝帚自珍”的天性。
但是，住房自有率不是万能的，有很多问题是不能回应的。比如，居住条件的好坏与自有率没有必然关联，现实中既有大量租住豪宅的事例，也存在蜗居陋室的事实；住房自有率的高低也不能直接说明住房资源的配置状况，因为它只反映“拥有”，而没有反映“拥有多少”；判断住房市场的稳健程度，不能太多地依据住房自有率，因为在不同情形下，住房市场会有多个相对稳健的均衡点。
总体上来看，影响一个国家住房自有率水平高低的因素有制度变量、结构变量和文化变量。


Instruction: 请详细介绍住房过滤

Output:
住房过滤是指在市场经济条件下，首先是为较高收入的阶层建造住房，随着时间推移，住房质量老化，质量下降，老的房子价格降低；同时新建的住房供应量增大，于是有较高收入的家庭为了追求更好的居住环境，会放弃现有的旧房子，购买新房子，而较低收入的家庭能够继续使用旧房子的过程。由于住房商品有耐久性和异质性，使住房在动态市场中形成过滤。在市场经济国家，住房过滤现象是常见现象。#### 住房过滤的理论发展

20世纪20年代，伯吉斯(E．W．Burgess)观察了美国芝加哥市的城市住宅布局后提出了过滤理论。提出城市地域由内向外发展“同心圆式结构体系”，由内而外依次分为中心商务区、过渡带、工人居住区、高级住宅区、通勤居住区，主要用于从住宅区位经济格局的角度，分析住宅空间分布的特点。可以说20世纪60年代之前，人们对过滤原理的理解还是模糊的，直到1960年劳瑞(Lowry)对过滤现象做了更加深入的解释之后，过滤现象才有了更为清晰的表述。他认为过滤的主体是住房而非各收入阶层，过滤产生的原因在于住房生命周期内价值的变化，即随着住房的老化，房屋的价值下降，高收入阶层就会去新建房屋，而旧的房屋就过滤给了低收入家庭。
后斯文尼(1974)根据前人的研究又首次建立了一个较为成功的住房过滤模型，这个经典模型也成为后来研究住房市场过滤机理的一个重要基础。斯文尼通过模型研究表明：(1)如果政府为同时减少低档住房数量并降低中低收人家庭的房价以提高可支付能力，则政府必须对特定家庭进行补贴或依赖居民收入结构发生改变。(2)政府对特定收入家庭补贴会对没有接受补贴的家庭产生不利影响；(3)对开发商的建造补贴并不能降低房租水平，但可以通过其他新建计划在整个住房市场内降低房租。
接着，1975年，Ohls对如何制定低收入阶层的住房政策进行了大量研究，在斯文尼模型的基础上建立了一个一般均衡住房市场的过滤模型。该模型假设住房市场是一个完全竞争市场，指出开发商之间达到竞争均衡的必要条件是开发商的利润最大化。研究表明，通过对中低收人家庭提供住房补贴，从政府成本的角度衡量，会比政府直接为低收入者新建住房更有效，更节省。
需要指出的是，住宅市场过滤理论首先有赖于完备的住宅市场，住宅的商品化是过滤的基础。住房商品化就要求住房作为商品，按照市场经济规律的要求组织生产，通过市场交易而成为生活消费品。其次，住宅市场中住宅是非同质的，住宅市场的过滤模型是以住房市场中住房的非同质性为前提的。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下住房股权计划，要求表达严谨，内容详实

Output:
住房股权计划是英国政府基于资产建设理论提出的一项兼顾住房保障与资产建设的社会政策。英国政府希望通过这个计划在资助更多的低收入者拥有自己的住房、提高住房拥有率的同时，给他们提供一个积累财富的机会。
住房股权计划可以说是一种新的住房保障手段。它以居住在公共住房中的低收入者为对象，由政府通过匹配补贴、低息贷款的方式，资助公共住房的承租人在租赁期间购买房屋股权、积累资产，逐渐由一个公共住房的租赁者转变成为住房所有者，改善他们的财富地位，从而使低收入者拥有自己的资产最终脱离贫困。#### 英国住房股权的实现形式

为了将住房股权计划更好地实施，英国政府拟定了四种不同模式的住房股权实现形式。
1、资产账户模式
这种模式是由住房协会为每个愿意接受该计划的公共住房的承租人设立一个具有储蓄性质的资产账户，并负责管理。当承租人的租期达到一定期限(如l2个月)时，如果决定续约，住房协会将会给予其一定金额的“租赁反馈”存入资产账户中，承租人可以将其用于储蓄或投资以获得更多的“租赁反馈”。经过一段时间后，随着承租人个人资产账户中“租赁反馈”及其储蓄所带来利息的增加，他就可以将这些储蓄用于购买其他资产的股权或用于购买住房。
这种资产账户的形式得到了相当多承租人的积极回应，是四种模式中比较受欢迎的一种。它能够带来比较实在的现金收入，而不需要依赖于股权的价值。
2、住房所有权分享模式
在住房所有权分享模式中，当一个低收入者成为公共住房的承租人时，他就获得了其居住的住房1%的股权。随着居住时间的延长，得到的股权会逐渐增加。同时由于房屋资产的增值，这些股权的单位价值也在不断增长。～段时间以后，如果承租人愿意，就可以自己购买更多的公共住房股权。他可以用这些股权作为抵押去贷款，或者用现有的住房股权直接去购买新的住房的股权，也可以将现有的股权卖回给公共住房协会换取现金去购买其他住房。
这种模式也受到了很多公共住房承租人的欢迎。它给予了低收入者一个直接进入所有权购买门槛的机会，只要经过一定时间的积累，最终就有可能获得住房所有权。也有一些人认为这种形式比资产账户更好，因为以房地产价格为基础的资产增值要比储蓄账户的利息高，可以给承租人带来更大的回报。当然，就像房地产投资比储蓄投资风险更高一样，这种模式同样具有更高的风险，因为房屋可能增值，也有可能贬值。
3、共享公共住房组织股权模式
这里的公共住房组织是指能够提供公共住房的权力机构或公共住房协会。以公共住房协会为例，它会以赠与的方式给所有的承租人一定数量的房屋股权。这种股权与购买公司的股权有一些相似——承租人作为一个股东，其所获股权的价值依据住房协会所拥有的总体资产的价值而定。一定时间后，如果承租人续签租赁协议，住房协会将给予他更多的股权。同时，承租人也可以用他的自有资金购买更多股权或卖掉他现有的股权换取现金。作为其所在公共住房协会的一个股东，承租人在住房协会中拥有投票权。这种模式是对公共住房组织所有的整体住房拥有股权，而不是对自己的个人住房拥有股权，因此对于个体的承租人来说并不实际，也很难对其个人的实际资产进行界定。因此只有比较少的承租人选择这一模式。但是，这种股权共享方式可以避免由于住房和地区的好坏带来的资产回报差异，给每个参与计划的人一个公平的机会。
4、共享社区托管基金股权模式
如果人们在社区中成立了一个社区基金托管会，则意味着在那个地区所有的资产(例如房产、学校、商店)由社区管理的基金托管会所有。这个社区中的每个人在社区基金托管会中都享有股权，他们共同决定社区有关事宜。事实上，他们共享所有的资源，同时他们在社区基金托管会中的股权价值与这一地区的整体价值相关。例如，如果房屋的价格上涨，那么他们在社区基金托管会里的股权价值也随之上涨。
通过这种方式将承租人的住房股权与社区的整体资源相联系，使人们更关心自己所居住的社区，赋予承租人对居住社区的管理权，有助于提高社区的整体稳定性；但也可能加剧已经存在的公共住房贫富地区间的分化。
上述的四种住房股权实现方式中，资产账户和所有权分享模式(承租人可以得到他们自己所有财产的股权)是最受欢迎的。这两种模式给予了承租人最切实际的金融资产，在实际中也易于接受另外两种选择尽管使人们更为自己所居住的社区感到骄傲，但对于积累资产来说却没有充分发挥作用。#### 住房股权计划实施的优点

由上述设想可见，住房股权计划借鉴了英国住房股权制度的经验，除能够帮助(甚至在一定程度上强制)低收入移民通过资产积累方式彻底摆脱贫困并走向富裕的，还具有如下优点：
(一)起到筛选作用。由于城市容量和资源的限制，城市希望能够让具有较强能力，能够适应城市生活和工作的移民留下。由于住房股权计划具有一定的门槛，因此可以起到筛选作用。
(二)起到强制作用。由于住房股权是强制购买的，因此参与住房股权计划的移民不得不勤奋工作，以保证具有持续稳定的收入来购买住房股权。
(三)与住房消费的生命周期相符。按照住房生命周期理论，在刚开始工作时需要贷款购买住房，但低收入移民刚进入城市，银行不会对他们贷款。这时通过住房股权计划加速其资产积累过程，同时又能够使其通过租赁方式获得较低租金的住房。等到其资产和能力的积累到了一定的程度，就可以选择购买住房了。
(四)政府的资源不会空置。采取住房股权方案可以保证公房的出租率，避免资源浪费。
(五)不易形成低收入者聚居现象。由于公共住房经营管理公司是将分散在城市各处的政府现有公房用于出租，因此不易出现低收入者聚集现象，有利于形成较低收入者与较高收入者混居的现象，避免了居住隔离的发生。#### 对住房股权计划的争议

1、公平性
公平是人们最为关注的话题之一。不同地区的资产在价值上存在着巨大差异，这就带来了通过给予不同地区公共住房承租者不成比例的回报而使住房股权有引致进一步贫富分化的危险。而且，在对居住在公共住房的承租者赠与相同的股权或原始资金上，相对刚开始租赁的人来说，对年长和长期租赁者也是有失公平的。因此，住房股权应以承租人的租赁时间长短为基础。
2、流动性
总体上来说，公共住房的承租人赞成将他们的住房股权锁定，让它积累一段时间。这样能迫使他们从长远的角度考虑问题，也有机会积累资产。可是仍有一些人担心，如果急需现金，或者不再想要购买公共住房的所有权，或者要举家迁移的时候该怎么办?他们担心此时不能将积累的股份取出来换取现金，从而限制了资金和居住的流动性。同时还有一些人考虑在锁定的这段时间内它是否安全的问题，很多人并不信任住房协会能够很好地管理和支配他们的资金。一些人认为，锁定的时间越长，越应该谨慎。
3、风险性
一些人始终担心伴随着资产而产生的债务风险。这一风险对政府、贷款机构和公共住房的承租者都是存在的。
对于公共住房的承租人来说，虽然政府和贷款机构提供的资助能够缓解他们的购房压力，降低他们的购房风险，但是实际上他们中的很多人仍需大量借款，而这些人可能并没有能力偿还贷款。最大的风险在于，政府的优惠可能诱使许多无力购房的人买房，业内人士担心，这最终会导致低收入者的“过度借贷”——贷款额超过他们的还款能力。
对于政府和贷款机构来说，一旦发生房价暴跌的情况，英国政府和以银行为主的抵押贷款放贷机构都将因此遭受很大的损失。并且已经有许多经济学家预测，英国的房价在几年内就会回落。因此，很多人认为在这个时候推住房股权对政府和贷款机构而言风险很大。


Instruction: 为中外合资企业项目建议书写一篇详细的介绍

Output:
中外合资企业项目建议书是中方企业在与外商初步洽谈商榷签订合资项目意向书的基础上，向上级报请举办中外合资项目的初步计划书。
中外合资企业项目建议书是中外合资企业在申报过程中，中方企业单独使用的涉外文书。这种项目建议书经中方企业主管部门及所在地的省、市政府有关部门审批同意后，才可由中方企业正式与外国投资者进行谈判、商谈合资企业经营项目的具体实质性内容。#### 中外合资企业项目建议书的作用

(1)作为立项报批的依据。通常是在方针、政策允许的范围内，根据国家和地方政府一定时期内制定的长远计划和行业计划，结合市场、资源和建设布局，经过调查研究，中外企业提出的合资设立项目的初步构想，以便项目审批机关予以批准立项。
(2)作为今后工作的依据。一时项日建议书获得批准后，双方才町共同编制町行性研宂报告，并作为签订协议、合同的参照。所以，中外合资企业项目建议书的批复是下一阶段工作的丌始。
(3)提供经济技术交流与合作的平台。中外合资企业项目建议书是我国具有法人资格的各级政府、企事业单位、个人等在与国外政府、企业、法人进行经济技术交流勺合作所使川的文；拈-它的编制过程，使项目申报单位获得该项日可行性的有关资料，而项目审批机关也根据国家和地方、行业的规划，对该项目建议书进行评议，审核。从而为中外合资企业进行进一步合作交流提供可靠的发展潜力保证。#### 中外台资企业项目建议书的内容

中外合资企业项目建议书的目的是请求上级主管部门予以批准立项，因而合资企业项门建议阽的内容要充分反映立项的必要性和可行性，对拟建项目作精要的概括。项目建议书一般应具备以下内容。
1．基本情况概括
(1)项目名称、项目地址。
(2)项目的主办单位名称、单位地址，项目负责人姓名、职务。
(3)外方合作者的情况。包括外商企业名称、国别和资金信用情况、业务范围、规模、产品声誉，销售情况等。
2．合资兴办企业的理由
主要从国内外技术上的差距，产品质量和市场竞争力的差距，国内外市场供求的需要，销售渠道、销售方式的差异和利用国外资金等方面来说明合资兴办企业项目的优越性、必要性和可行性。
3．合资项目的主要内容
(1)生产和经营的规模和范围；
(2)合资经营的年限；
(3)合资企业的占地面积，建筑面积(包括新建、改建或扩建)，周围环境及基础设施、交通运输条件等；
(4)合资企业所需的职工人数估算，包括技术人员和管理人员的人数；
(5)投资方式，是以土地、房屋、机器设备、工业产权、专利技术作投资资金的估算，还足以现金的支付来投资。
4．投资总额、注册资本和各方出资比例、资金来源
中外双方投资额度和资金来源即中方是否以土地、厂房、机器设备作价投资，现金投资是自筹还是贷款；外方投资资金是现金还是用机器设备、专利技术产权作为股权。
5．产品的技术性能及销售方向
合资企业产品技术性能达到的水平，在国内外所具有的竞争能力，产品是对内销售为主还是对外销售为主。
6．原材料及其他方面的要求
主要原材料、燃料、动力和协作配套方面的近期和远期的要求。
7．经济效益的估算
包括投资回收率、回收的时间和合资各方经济效益的占算。
8.主要附件
(1)合资经营各方合作的意向书；
(2)外商资信情况调查表；
(3)国内外市场需求情况的初步调研和市场预测报告，或有关主管部门对产品安排的意见；
(4)有关主管部门对主要原材料(包括能源、交通等)安排的意向书；
(5)可行性研究工作的计划。#### 中外合资企业项目建议书格式与写法

1．标题。标题由3部分组成：一是中外合资参与的中方企业名称；二是准备筹建的合资企业名称或外商企业名称；三是文种名称。
2．正文。这种项目建议书的正文是它的主要内容，所以，应从下述几个方面予以说明：
(1)项目名称、主办单位及负责人。
(2)国外合资方名称、国别、资信情况、规模、产品声誉、技术水平、销售市场及网络。
(3)举办合资企业的理由，技术、产品、产量、质量、开发新产品等方面目标。
(4)项目的主要内容，包括：生产和经营规模；合资经营年限、合资企业地址、场地和建筑面积；职工人数，包括说明技术人员和管理人员数；投资额，各方出资比例、技术方式和资金来源；产品及销售市场，内销或外销；燃料、动力、运输、原材料来源及协作配套方面的条件和要求；初步技术经济效益分析，双方经济效益、外汇平衡及社会效益分析。
3．结尾，包括3个方面的内容：一是呈报单位的落款；二是呈报时间；三是附件说明。
编制中外合资企业项目建议书的方法：其一，项目建议书要建立在调查研究的基础之上，包括收集国内外信息资料、市场需求情况、综合技术经济指标和新技术、新设备、新212艺、新材料动态，提出的项目建议有可行性；其二，利用比较法，研究投资方案的最佳可能性；其三，积极主动地与外国投资者或贷款方进行初步商谈，探讨双方的意向一致性，使项目建议书建立在中外双方共同签署的意向书的基础上。#### 中外合资企业项目建议书注意事项

在撰写项目建议书之前，要对引进项目的必要性和在技术上、市场上、工程上以及经济上的可行性进行必要的科学分析和论证，提出拟建项目的基本设想。要注意的是，在建议引进项目时，一定要从实际出发，不可盲目引进，盲目乱建项目。提出项目建议的单位和个人也要从国家的大局出发，结合本单位的规划进行。任何项目，只有在项目建议书批准以后才能列入技术引进和设备进口年度计划。项目建议书经审查、批准列入年度计划后，即可进行以可行性研究为目的的各项工作，包括调查研究，出国考察，同外国厂商进行技术交流和非正式询价、初步洽谈等，但不得同外国厂商签订任何有约束力的协议或其他文件。#### 中外合资企业项目建议书范例

　北京市××公司关于在北京筹建皮革及其制品合资企业项目建议书
××市经贸委：
现将有关中外合资企业项目事项报告如下：
一、主办单位
中方：北京市××公司。该公司拥有国内皮革行业中较先进的制革技术及一批具有较高专业知识的研究人员，从事皮革及其制品的开发工作，同时具有小规模的生产能力。
法人代表：×××
职务：××
主管单位：北京××局
外方：××公司
法定地址：德国××××
注册国家：德国
法人代表：××总经理
国籍：德国
二、合资目的
引进国外的先进技术及生产管理经验，提高皮革及其制品的工艺水平，提高产品档次，增强在国际市场的竞争能力。
三、合资规模
合资初期主要生产汽车用皮革及其制品，以后逐步扩大生产其他产品。该合资公司的产品90％以上外销，年销售额××万美元，厂房约需××平方米，职工××～××名。
四、投资估算及资金来源
投资总额××万美元，注册资本××万美元。其中，中方以厂房、设备、现金投
入，折合××万美元，占××％，外方以现金和技术投入，共××万美元，占××％。尚缺的流动资金××万美元，由合资公司在北京贷款。
五、生产技术和主要设备
公司现有设备较为完善，合资后外方能引进先进的技术和工艺。所以合资初l用；期只需增添部分普通缝纫设备即可满足产品生产的要求。
六、主要原材料
合资初期，汽车用皮革及其制品的原材料均在中国境内采购，以后逐步扩大其他产品生产时，视具体情况酌情而定。如若中国境内的原材料价格比国际市场昂贵时，由外方负责在国际市场采购。
七、环境保护
生产过程中没有环境污染问题。
八、合资期限：10年
九、初步经济效益分析
以合资初期的汽车用皮革及其制品为例，年销售额为××万美元。若利润率××％，每年获利××万美元，则××万美元的注册资金，××××年就能全部；收回。
呈报单位：×××
呈报时间：×××
附件说明：(略)
件数：××
北京××公司
20××年×月×日


Instruction: 为出口保理协议写一篇详细的介绍

Output:
出口保理协议是指出口商与出口保理商之间签订的保理协议。#### 出口保理协议的内容

其主要内容包括：
(一)收购应收账款条款
出口商同意并保证按保理协议的有关规定，将协议生效时已存在的和协议有效期内发生的、向国外进口商出售商品或提供服务而产生的合格应收账款出售给出口保理商，并不受留置权和抵押权的影响。出口商对其附属机构、控股公司、母公司和集团成员的销售属于不合格应收账款，保理商不予收购。出口商所出售的代表应收账款的销售发票上应该载有转让条款。
(二)核准应收账款和未核准应收账款的条款
协议应确定核准应收账款的办法。一般来说，出口商可随时要求保理商核准因出售商品或提供服务而产生的应收账款或为自己的客户核定一个信用销售额度。保理商以书面通知核准的应收账款和信用销售额度内的应收账款均为已核准应收账款，如有特殊情况的，应在协议中另外写明。
对已核准的应收账款，保理商可以提供无追索权的贸易融资和坏账担保。未经核准的或超过核准额度的应收账款，保理商只提供有追索权的融资，不提供坏账担保。
(三)收购价款计算
协议应写明保理商收购应收账款的价格及相关规定。一般来说，收购价格应是发票金额扣除下列款项后的净额：
1．出口商按合同规定给予进口商的回扣、佣金和折让；
2．融资利息，贴现率通常为现行的透支利率；
3．保理商的管理费用，即保理佣金。保理商根据进口国别、信用期限、货物种类和交易金额的不同收取保理佣金，包括保理公司对信贷风险的评估、周密调研的劳务费、会计处理的费用、承担信贷及汇价风险的费用等。一般根据应收账款总额计算，费率幅度从0．75％～3％不等，多数不超过2％。
对于收购价格，保理商有权按照协议规定行使冲账权和抵消权，即将因贸易纠纷而产生的或因客户信用危机而使未核准应收账款部分产生的呆账、坏账从收购价款中扣减或冲销。协议中还应规定收购价款的支付时间和方式。
(四)权益转让条款
出口商将应收账款的债权转让给保理商后，必须亲自或委托保理商将转让以书面形式通知债务人，要求债务人向保理商付款，并在协议中写明。出口商所拥有的其他相关权益也被认为随债权转移而转移，以避免不必要的纠纷。
但根据《国际保理服务公约》，出口商向保理商转让债权时，不必通知债务人。
(五)出口商的履约保证
出口商必须在协议中做出如下保证：(1)出售的应收账款的债权为合法债权；(2)出口商已全部履行了合同项下的责任和义务；(3)按照合同规定向客户(债务人)提供的商品和服务已被或将被客户接受，并不会发生争议及贸易纠纷；(4)客户不是出口商的附属机构、控股公司或集团成员等，以保证债权为保理商所接受。
(六)限制条款
协议中应对出口商的某些行为加以限制，例如：(1)出口商不得将已进行抵押的应收账款转让给保理商；(2)债权转让后，出口商不得以任何方式将其抵押给第三者；(3)签订协议后，未经保理商批准，出口商及其附属机构不得再与任何第三者签订类似协议；(4)未经保理商书面认可同意，保理协议不得转让。
若出口商违反上述条款，保理商有权终止协议。
(七)期限条款
保理协议各自签字之日起有效期通常为1年或2年，期满后可以续签。否则，协议逾期后将自动失效，但在有效期内发生的未了业务继续按原协议规定办理，直到全部清理完毕为止。
(八)协议终止条款
如果出口商违反了保理协议的规定，或申请自动清盘，或被迫清盘，或被债权人指定的接管人接受了资产，或其全部或部分资产因法律诉讼而遭扣押时，均被认为是发生了违约行为。这时，保理商有权立即中止协议，但仍保留其所有的正当权利，并可以主动借记的方式将未付应收账款再转让给出口商。


Instruction: 你是一名领域专家，对舆商这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
舆商，即个人或组织处理与媒体、记者、舆论关系的能力。
舆商主要分为两方面：第一，个人与组织(企业、政府等)顺应当前爆炸式信息社会的特点，借力打力，提高品牌IP的知名度和影响力。第二，个人或组织（企业、政府等）利用舆论，化解危机、转危为机。
网络时代新要求：移动互联网时代，对舆商提出了新要求，例如十二字要诀，包括了“杜、通、纵、横、培、监、联、合、统、扶、财、互”，即杜绝舆情洁癖；打通沟通渠道；打造上下配合纵向沟通；横向形成多部门合力；开展舆情培训；监测“潜舆情”；加强与媒体联系；合作互惠共赢；做好统战工作；扶持体制内大V；确保人财物畅通。
目前，舆商已成为领导干部“数字化生存”必备的智慧和能力，例如，人民日报等主流媒体疫情期间对时度效的把握便有效引领了社会的正面风气，逐渐成为众多主体舆商学习的范本。#### 舆商与企业战略

舆商在哪里呢?舆商在企业家的内心世界和精神的追求里，也应该在企业家的战略视野中。
企业家之所以被称为“家”，而不是停留在生意人、买卖人和商人这些“人”的位置上，是因为其拥有的精神力量。企业家精神，有很多学者进行过分析，提出过创新精神、冒险精神、合作精神、敬业精神、学习精神、执著精神、诚信精神等很多层次和方面。我总觉得这并不足够，我借用哈贝马斯在《交往行为理论》中分析人的理性的思维方法，把企业家的理性分为目的理性和工具理性来看待。总的来说，上述的各种企业家精神都属于工具理性，都是达成结果的过程性的精神力量。我认为，企业家的第一个目的理性是创富精神，它是植根于企业家成长全过程的更深层次的精神力量。我认为在创富精神之外，企业家还普遍拥有一种拯救精神，或者换个词叫做责任精神。
在欧美很多国家，企业社会责任(CorporateSocialResponsibility,CSR)已成为了指导企业管理的规范。企业社会责任为我们讨论企业家的责任精神提供了良好的参考。粗略的讲，企业社会责任大概分为：合规经营、和谐的社区和员工关系、环境友好、慈善和捐助等几个方面。如果每个企业家在这些方面都能有所顾及，并找到更符合自己理想的、具有社会意义的活动并投身其中，就具有了良好舆商的内核。
但是，我们在中国看到了很多的舆伤现象，究其原因是因为很多企业家没有平衡好创富和责任两个目的理性的关系。有的企业家根本就没有合规经营的基本商业责任，欺压合作伙伴、欺骗消费者，逃避税款、做假账目。对于这些失心于世的做法，一旦有媒体迸出针砭其弊的火花，就会集中爆发出来很快形成燎原之势。也有些企业家对自己的员工不友善，拼命地克扣和压榨，在新合同法面前机关算尽逃避责任，最终的结局只能是直面孤家寡人的凄凉。
舆商有责任的一面，也有价值的一面，好的舆商也可以成为企业竞争的动力来源。拥有舆商建立良好的公共关系，应该成为越来越多企业家的战略选择。
何为企业战略?企业的战略就相当于人的奋斗目标，长期战略就是理想，短期战略就是愿望。在企业中企业家的首要使命，就是要赋予团队方向和目标。“企业该做什么”是企业家的职责，“团队如何做好该做的事情”是经理人的使命。柳传志说，目的决定一切，很正确，其实对企业家来说是战略决定一切。企业家的商业智慧只有围绕战略来发挥作用才是正确地使用了自己的智慧。
在企业建立战略、推进战略执行和检讨战略达成的复杂过程中，企业家要扮演好思想者、决策者和推动者这三个不同的角色。迈克·波特在其《论竞争》一书中指出，企业家不但要能够为自己的事业指明方向，更要能坚持不懈地去传播它，扮演好一个鼓动者和宣传者的角色。而我觉得，不仅仅如此，企业家应该把长期良好的内外部沟通都纳入到战略的组成部分中，而不只是作为实现战略的必要手段。建立良好的公共关系，应该成为企业的战略，对具有类似于客户经营战略这样的企业来说，尤其迫切和重要。
在现实中，我们身边很多优秀的、具备良好舆商的企业家也恰恰是在推动其企业战略达成过程中，成功地变身为“好演员”、“好演讲家”、甚至“好作家”。柳传志树立自己的管理学家的形象有助于联想控股的扩张和国际化战略；冯仑做文化人有助于提升万通的企业形象也是其“守正出奇”战略的一个核心的组成部分。
更有一些企业，把包括公共关系在内的客户认同作为核心战略来执行。企业家已经把客户价值、客户关系的价值当作自己的发展目标和核心的价值。比如明确制订了“客户经营战略”的用友公司和神州数码集团，明确“客户第一”为企业第一使命的阿里巴巴。用友最近资助出版的《本土雄心》是一个民族软件企业的进步史，也是王文京获得更多的公众认可，帮助其客户经营战略得以顺利实施的文化媒介。善于演讲的马云，在媒体面前和演讲台上妙语连珠，也不是为了他个人的形象，而是为了让更多能受益于互联网的商人，认同他的思想，跟随他的脚步而实现阿里巴巴“让天下没有难做的生意”的梦想。


Instruction:
请详细解释以下名词：
金融市场统计

Output:
金融市场统计是指对以金融商品为交易对象，由供需双方商定价格进行自由交易的流通领域进行的统计。#### 金融市场统计的主要内容

金融市场统计，一是反映金融市场主体的买卖情况。比如在货币市场上，参加同业拆借的各种金融机构如国有商业银行、其他股份制商业银行、城市商业银行、证券及基金机构、外资金融机构等参加交易的有关情况。反映主体买卖情况是市场统计中的首要分类。
二是反映金融市场上不同分类的交易情况,比如股票一级市场的发行情况、二级市场的交易情况，债券市场上企业债券、政府债券、金融债券的有关交易情况；银行间市场上的同业拆借及债券买卖情况；国债市场上的发行与兑付情况；外汇市场上不同币种的交易情况等：对金融市场进行分类统计，不仅可以反映金融市场总的交易情况，还可以了解金融市场上交易结构情况。
三是反映金融工具的交易情况，即多种金融工具的交易情况，比如股票、债券、票据、外汇、基金、同业拆借资金等交易情况。通过对金融工具交易情况的统计，可以反映金融市场上金融工具的结构变化情况。
四是反映金融市场的交易方式。这就要反映金融工具的交易形式，比如货币市场上的同业拆借资金拆人、拆出情况，票据的发行、承兑、贴现和再贴现情况，现券买卖与回购及逆回购情况，股票一级市场发行、二级市场的交易情况，有价证券的期货、期权交易情况等。
五是反映金融工具的价格。金融工具价格是金融资产收益市场化的表现，也反映出一定时期金融工具的供求状况。金融工具的种类不同，其价格表现形式也不一样。
六是反映金融工具的交易规模。这既反映金融工具的流量，即成交总额，又要反映金融工具的存量，即一定时点的结余额，还要反映金融工具交易净额，即买卖的轧差额。#### 金融市场统计的组织和方法

不同类型的金融市场，其统计组织和方法也不同，一级市场与二级市场的统计数据源一般也分别获得。
1．货币市场中的同业拆借市场、银行间债券市场和银行间外汇市场的交易统计，由中国外汇交易中心(上海)根据交易软件系统提供的数据源，按中国人民银行统计要求，在软件系统自动生成统计报表，报中国人民银行。
2．货币市场中的票据市场统计，由各办理票据业务的金融机构和发行票据的企业，将票据的发行、承兑、转让、贴现等数据报当地中国人民银行，由中国人民银行逐级汇总，编制统计报表。
3．债券市场中的各类债券发行与兑付统计，主要由债券发行机构及主管机构，以及债券登证托管机构向人民银行报送数据，由人民银行编制相应的统计报表。
4．股票和债券在证券交易所的交易数据，分别由上海证券交易所和深圳证券交易所统计，股票发行的数据由中国证监会统计。中国人民银行根据两个证券交易所和中国证监会提供的数据，编制股票发行、交易和债券在证券交易所交易的统计报表。
5．外汇零售市场统计，在我国外汇管理体制下，表现为银行结售汇统计。银行结售汇统计是由外汇指定银行将其办理的结售汇数据报当地外汇管理部门，外汇管理部门逐级汇总编制统计报表。#### 金融市场统计的主要指标

(一)货币市场统计

目前，南非货币市场统计主要由南非储备银行负责，其主要统计指标有同购利率、最低贷款利率、银行问拆借利率、3月期银行票据利率、国债利率(91天、182天和273天等)、大额可转让订单利率(3个月、6个月和12个月)和基本透支利率等。

(二)外汇市场统计

外汇市场统计的主要指标包括交易额和汇率等，其中外汇交易额是各种外汇成交的总额，因成交的币种不同，统计时是把其他币种折算成南非兰特进行统计；汇率统计除分别统计多时点上的汇率之外，还要统计计算平均汇率、实际汇率和汇率指数等。

(三)股票市场统计

南非股票市场统计主要由南非JSE证券交易所(约翰内斯堡证券交易所)负责，JSE证券交易所现为非洲最大的证券交易所，2001年6月，JSE证券交易所收购了南非期货交易所(SAFEX)，目前使用全自动电子交易系统。其主要统计指标有：总市值、股票价格、投资者开户数、非居民净购买额以及股票价格指数，下面对其股票指数编制工作作一简要介绍。
除了原有的综合指数外，JSE证券交易所2007年又推出了四个新指数：FTSE／JSE国际基准指数，剔除所有双重上市公司；FTSE／JSERafi40指数，使用反映上市公司基本状况的销售额、现金流、账面价值和分红等指标作为权重；FTSE／JSEAlt15指数，该指数包括在二板上市公司中以市值排序最大15家公司；FTSE／JSEShariah指数，主要适用于伊斯兰投资机构。

(四)债券市场统计

南非债券市场统计数据主要由南非债券交易所负责提供，南非债券交易所(BESA)成立于1996年，是世界新兴市场中流动性最大的债券交易所之一。2007年起南非债券交易所更名为南非债券交易所有限公司。
目前，南非债券市场统计的主要指标包括：成交量、成交额、债券指数等总量指标，以及公共部门债券发行额、私人部门债券发行额、非居民在离岸债券市场发行的以南非兰特定价的债券利率、非居民持有债券金额等分类统计指标。
此外，南非的金融衍生品市场也较为发达，其主要统计指标包括金融期货及期权、权证、农产品期货和期权、利率衍生品等产品的成交量、增长率、合约实际交割比例等。


Instruction: 你是一名领域专家，对岩浆矿床这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
岩浆矿床是指各类岩浆通过结晶作用与分异作用，使分散在其中的成矿物质得以聚集而形成的矿床。#### 岩浆矿床的基本特征

（1）矿床主要与镁铁质、超镁铁质岩石有成因联系，如纯橄榄岩、橄榄岩、辉岩、苏长岩、辉长岩以及斜长岩等，少数岩浆矿床与碱性岩或酸性岩有关。
（2）岩浆矿床中的矿体多数呈层状、似层状、透镜状、豆荚状等产于岩浆岩体内，含矿围岩即为母岩；少数情况下矿体呈脉状、网脉状进入母岩之外的围岩中。
（3）除花岗岩中的稀有元素矿床由于成因特殊而有一定的围岩蚀变外，绝大多数岩浆矿床的围岩不具有明显的蚀变现象。
（4）矿石的矿物成分和围岩（成矿母岩）基本相同，当岩体内的有用矿物富集达到一定规模时就成为矿体。
例如：橄榄岩中一般都含一定数量的铬尖晶石副矿物，其中的Cr2O3含量可达1%，若其中的铬尖晶石局部富集，Cr2O3含量达到5%~8%时，即构成了铬铁矿矿体。
（5）岩浆矿床的矿石常具浸染状、条带状、眼斑状、致密块状以及角砾状等矿石构造；矿石结构也十分特征而复杂，大体有以下几类：
①堆晶、自形晶、嵌晶、链状晶、海绵陨铁结构等分异岩浆冷凝结晶或堆积作用的结构；
②球粒、填隙和包含等反映不混溶流体结晶过程的结构；
③双晶胞群等共结交生和出溶、片晶等反映物理化学条件变化的结构；
④退火“熔结”、角砾等后生结构。
（6）由于成矿作用是与岩浆作用大体同时发生的，因此多数岩浆矿床的形成温度较高，一般在1200~700℃，但某些硫化物矿床的形成温度可低至650℃，甚至300℃左右。成矿深度变化也较大，一般都形成于地下几公里至几十公里。#### 我国的岩浆矿床

1.20世纪5O~6O年代
我国发现勘察了甘肃金川小侵入体镍矿和四川攀枝花与溢流玄武岩有关的侵人体钒钛磁铁矿。金川岩体的面积只有1．34km2，却赋存了545×104t镍储量(镍1．06％)和350×104t铜储量，这样巨大的金属储量是怎么在这样小的岩体中形成的?作为一个典型的“小侵入岩体成大矿”的实例因而受到广泛的关注。
攀枝花具有近50×108t钒钛磁铁矿石储量(全铁22．13％～28．16％)，主要由攀枝花(岩体面积28．06km2，下同)、红格(6．61km2)、白马(20．19km2)太和(3.6km2)等矿区组成。产于与峨眉玄武岩有关的辉长岩侵入相岩体中，它的发现说明，与溢流玄武岩有关的侵人体，不仅形成了巨型的镍、铜、铂族矿床(俄罗斯)，而且也能形成巨型钒钛磁铁矿床(中国)。
在此期间，还发现和勘察了河北大庙钒钛磁铁矿和四川力马河硫化镍矿等岩浆矿床
2.20世纪6O~8O年代
我国又发现和勘查了一系列岩浆矿床如吉林红旗岭1、红旗岭7、赤柏松，新疆喀拉通克、黄山，云南白马寨，青海拉水峡，陕西煎茶岭，广西大坡岭等硫化镍矿床；云南金宝山、朱布，四川杨柳坪，黑龙江五星等铂族矿床；西藏罗布莎，新疆金鱼，甘肃大道尔吉等铬铁矿矿床；山东、辽宁的金刚石矿床等。
3.我国的岩浆矿床特点
1)我国没有发现100km2以上的大型层状矿床。赋存矿体的岩体面积一般都在几平方公里以下，大多数小于1km2，只有攀枝花这类岩体规模较大和少数铬铁矿岩体如罗布莎的面积达到70km2。所以，我国是以小岩体岩浆矿床为主。
2)以金川和攀枝花为代表的“小侵入体岩浆硫化物矿床”和“与溢流玄武岩有关的侵入体钒钛磁铁矿矿床”是我国最重要的两类岩浆矿床，也分别是世界主要的岩浆矿床类型之一。
3)金川代表了一种与岩浆喷发事件没有直接关系的小侵入体矿床，这种矿床往往都赋存于区域镁铁、超镁铁岩带或岩群中。
4)攀枝花矿床的背景显示，与峨眉玄武岩有直接的关系，可能是这种喷发岩的浅成侵入相。因此，这类矿床可能还有相当的远景，可能形成其他矿种的这类矿床?
5)我国岩浆矿床有较广泛的发现，按照矿种、储量相对大，品位达到工业要求等原则，可以划分为岩浆硫化镍矿床如金川、喀拉通克、黄山、红旗岭、赤柏松、力马河、白马寨、拉水峡；钒钛磁铁矿矿床如攀枝花、红格、白马、太和、大庙；铂族矿床如金宝山、杨柳坪；铬铁矿矿床如罗布莎、金鱼、大道尔吉；金刚石矿床如山东蒙阴、辽宁复县等。这些矿床的岩体面积，虽然都未超过100km2，但是它们的背景和成矿作用仍然差别甚大，需要进一步界定。
6)金宝山是一个层状铂族岩浆矿床，由辉长岩、橄辉岩依次贯人形成。铂钯资源达40余吨，铂钯品位1～2g／t，局部块段大于4g／t，平均品位偏低。杨柳坪也是这种情况。由于现阶段这是我国最好的独立铂族矿床，虽然品位较低，还是列入了岩浆矿床。


Instruction: 我想了解关于职务促进的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
职务促进是指对不同的人才,授予高出其能力一定程度的职务,使之在实际工作中经受锻炼,从而使才干和能力得到增长和提高。#### 职务促进作用

心理学研究表明，人的能力有现实的和潜在的两种，只有当工作对人的要求超过其现有能力时，人们为了做好工作才会千方百计去积极开掘自己的潜在能力，并通过刻苦学习，使潜在能力转化为现实能力。正如日本企业家土光敏夫所指出的那样：“人们往往不是有这个能力才担负这个职务，而是担任了这个职务才发挥了能力。”因此，他在安排下级工作时，强调实行“重任主义”，让下级“承担有助于提高自己能力的工作。”职务促进，正是一种开发人的潜力、造就人才的好方法。#### 职务促进的注意要点

采用职务促进来培养人才，应注意以下几点：

1．为下级提供良好的工作环境

这个良好的环境，应该包括充分提供时间、空间和一定的工作条件在内，也就是应该给人才以崭露头角，获得成功的条件和机会。但是，更为重要的是在这个环境里应该充满鼓励成才，提倡冒尖的良好气氛。谁有成绩，谁就受到赞扬，谁有贡献，谁就受到表彰。在这种气氛中，让所要培养的人承担略大于他能力的职责，那就能够瓤压抄出人才来。反之，在充斥嫉妒、肆意掐尖、否定竞争、流言满天飞的环境中，就可能反而会把人压垮。所以，领导者应善于扶正祛邪，创造正气旺盛，爱护人才、支持人才的良好风气。

2．为下级指明工作目标

如果只对下级委以重任而未指出明确的工作目标，那么下级在新工作岗位上往往不知该抓什么和怎么抓。所以，应根据该岗位工作的要求，对他提出具有一定挑战性的目标要求，使之心中有数，千方百计克服困难实现目标，在此过程中提高工作能力。

3．给下级切实的指导和帮助

委以重任决不等于放任自流，相反，下级承担了重任更需要上级关心。当他们拿不定主意时，提出建议，当他们工作困难时，给予支持；当他们思想波动时，给予鼓励，当他们处理横向关系发生矛盾时，给予协调，当他们生活上有麻烦时，给予体贴。“每天得到精心浇灌的花长得最好”，领导者在培养人才时应该有这种园丁精神。但是，必须指出，指导帮助不是随意干预，越俎代庖，而是忠告、支持、激励，如果领导者随意插手该由下级做的事，那就只会有反效果。

4.对下级适时进行培训教育和提升职务

下级的能力是不判变化的。当他刚接任一个新职务时，能力可能低于这一职务的要求，这就要进行针对性的培训。经过一段工作后，下级的能力得到提高，大于其职务要求了，就应当考虑让他承担更重要的工作。这时可能职务要求又大于他的能力，需要在更高一级水平上，针对新的职务要求进行再培训。如此循环，不断挖掘下级的潜力，真正有才能的人就会很快成长起来，如下图所示。

图1职务能力螺旋上升示意图


Instruction: 你是一名领域专家，对手机支付卡这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
手机支付卡是指手机经NFC支付天线（门禁标签，IC卡等感应标签）贴合在手机电池后盖上，然后再讲将铁氧体软磁片贴合在FPC上达到屏蔽金属干扰的目的，从而实现基于手机的刷卡、充值、购物等。#### 手机支付卡的发展

早在2010年，中国银行就和中国电信合作推出了业界第一张手机支付卡天翼长城卡；一年之后，浦发银行与中国移动合作发行了具有手机支付功能的中国移动·浦发银行借贷合一联名卡，光大银行也与中国联通合作在宁波推出了沃·光大手机支付卡。三家银行也因此在手机近场支付领域占得先机，为其在移动金融时代的业务大发展奠定了良好的技术和客户基础。但由于受当时技术条件和受理环境等因素的制约，移动支付尤其是NFC手机支付业务未能获得突破性进展。随着智能手机的逐渐普及，特别是2012年12月人民银行最终明确我国移动支付系列技术标准为13．56MHz的NFC技术标准后，以NFC支付为代表的移动支付业务迎来了快速发展的大好时机，银行也必将在其中扮演重要角色。
事实上，许多银行都在2013年加快了在NFC支付领域的布局，表现之一就是各具特色的手机支付卡相继面市。
2013年5月，浦发银行推出了国内首张具有自主知识产权、基于SIM卡的手机支付卡，持有具备NFC功能手机的客户，在升级操作系统并更换SIM卡后就可以通过手机下载实现手机支付功能。目前，浦发银行手机支付卡可在遍布全国的各类消费场所的120余万余台有银联“QuickPass闪付”标识的POS上使用。
继2012年与中国联通合作推出手机钱包之后，招商银行在2013年又携手中国移动在全国范围内推广基于SWP—SIM卡模式的中国移动招行手机钱包，该产品可将移动支付芯片加载在SIM卡中，持卡人只要刷手机即可完成信用卡付款。
2013年7月，光大银行与中国移动及中国银联合作推出了将电子现金账户、电子借记账户或电子贷记账户加载在SWP—SIM芯片卡上的金融应用——“阳光e付”，客户使用具有NFC功能的手机，去移动营业厅更换SWP—SIM卡并加载光大银行电子现金账户或关联光大银行借、贷记卡，即可在中国银联具有“QuickPass闪付”标识的POS上刷机消费。2013年8月，中国银行联合中国移动共同发布手机支付产品。同时，中国银行河北省分行与中国联通河北分公司合作推出了手机支付卡。该产品将金融IC卡与SIM卡合二为一，成功植入联通手机，客户使用手机便可充分体验购物、旅游、乘车、住宿、餐饮消费时快速支付的乐趣。
广发银行在2013年6月与中国移动合作推出了基于SWP-SIM卡技术的移动支付解决方案，在2013年8月与中国联通合作推出了基于SWP—SIM卡技术的手机支付卡。2013年l0月，建设银行联合中国银联、中国移动共同发行了龙卡NFC-SIM手机信用卡，客户通过中国移动手机钱包客户端，以“空中发卡”在方式将龙卡信用卡下载到手机SIM卡后，即可持NFC手机在有银联“QuickPass闪付”标识的商户，如快餐店、加油站、小型超市等进行小额脱机支付，无需输入密码和签名，大幅提升了交易速度。
NFC手机支付卡能为人们带来“刷手机”的畅快感觉，但想要实现手机支付功能，客户必须持有具有NFC功能的手机。在NFC手机尚未普及的今天，手机支付卡的发展无疑会受到一定的制约。目前的手机支付卡均是由商业银行与移动运营商合作发行的，且大部分基于SWP—SIM卡技术，不论在功能上还是在客户体验上的差异化尚不明显。艾瑞咨询数据显示，截至2013年第三季度末，NFC手机支付仅占中国移动支付市场份额的1％。这说明NFC手机支付市场尚处于基础环境建设和客户培养阶段，客户更换手机的意愿并不强烈。未来，NFC手机支付业务是否有大的发展空间尚有待观察。


Instruction: 我想了解关于企业拍卖的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
企业拍卖是指通过产权交易市场对企业资产依法进行交易的行为。#### 企业拍卖的特点

企业拍卖实行招标拍卖的原则，投标者必须交纳保证金，将标单密封投入标箱。这种形式与一般拍卖不同，以各方面综合考察条件作为定标的基础，是中国长期企业拍卖实践积累经验的体现。
企业拍卖应坚持公平、公正、竞争、严禁营私舞弊的拍卖秩序。
企业职工对所属的被拍卖企业有优先购买的权利。企业职工在同等价格基础上坚持四优先：工合伙购买者优先；企业内部职工个人购买者优先；行业系统内购买者优先；国内购买优先。
中国企业拍卖包括集体所有制小型企业和国有小型企业。其中重点以拍卖形式出售产权的为下列三种类型的企业：
(1)资不抵债和接近破产的企业；
(2)长期经营不善，连续多年亏损或微利的企业；
(3)为优化结构，当地政府认为需要出售产权的企业。
中国企业拍卖，对投标人的资格和范围有一定的限制，有的小型企业拍卖，就严格禁止外国人购买，这有助于保证企业拍卖后经营发展的趋势和方向，有利于维护既有竞争又有秩序的社会经济的发展。
中标人应合理地承受企业负担。合理负担，指被拍卖小型企业原有经济因素，包括财产、地段、行业性质、带走的在职职工和退休人数等。这些负担，在招标时即应作为投标承受条件公诸予众，而中标时则应于买卖契约中明确记载下来，对于承受负担的要求，除作价时考虑外，还应以义务形式在契约中载明拘束中标人。
中国法律规定，对企业拍卖，当地政府应建立小型企业拍卖工作委员会，下设拍卖市场和底标审核工作小组。
企业拍卖时，先由企业主管部门对企业的合法资产进行清查核实，并依据资产现值、经营状况、地理环境等因素提出拍卖底价，经底价审核小组审核，报拍卖工作委员会批准。然后由企业主管部门在报纸、电台、电视台上发布公告，公开招标。拍卖委员会在拍卖大会中拍定中标人。拍卖成交，双方签订契约，并进行公证，办理交付价金和转让资产、房屋、土地等手续。#### 企业拍卖的基本原则

(1)企业拍卖必须实行招标拍卖的原则。
(2)企业拍卖应坚持公平、公正、竞争的原则。
(3)被拍卖企业内部或行业系统内职工购买优先的原则。
(4)对投标人进行资格审查的原则。
(5)中标人合理承受企业负担的原则。#### 企业拍卖的范围

我国企业拍卖的范围包括集体所有制小型企业和国营小型企业。重点以拍卖形式出售企业产权的有以下3种类型的企业：
1、资不抵债和接近破产的企业；
2、长期经营不善，连续多年亏损或微利的企业；
3、为优化结构，当地政府认为需要出售产权的企业。


Instruction: 我想了解一下银行支付系统，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
银行支付系统是指银行作为信用中介完成客户支付服务的系统，它主要包含银行结算子系统、银行清算子系统、银行核算子系统3部分。
结算子系统作为客户服务的起点和窗口，是直接面对客户的系统，它属于银行的前台服务，对客户进行服务的同时收取费用，产生利润。在客户的支付请求中有一部分是要跨行进行的，这时需要清算子系统进行参与，完成同业支付功能。清算系统也通过多余资金的拆借服务产生的利差，为银行赚取利润。清算子系统和结算子系统在业务运行的同时，将各自的信息传递给银行核算子系统。银行核算子系统将加工后的信息传递给管理信息系统，管理信息系统对核算信息进行分析、加工和分类后最终提供给银行管理层，作为决策依据。以上是银行进行支付的理想流程。在整个支付过程中需要结算、清算、核算3个子系统同时支持来完成。#### 银行支付系统在社会经济中的重要作用

银行支付系统是一个国家重要的盎融基础设施，在社会经济中具有不可替代的重要作用。
1．支付系统安全顺畅运行是金融稳定的前提
支付系统是现代金融活动的中枢．一切信用关系和融资活动最终都要通过支付系统完成。支付系统发生哪怕短暂中断或阻塞都很可能削弱社会公众对金融机构的信心，发生诸如挤提、资金转移等现象．轻则会引起银行支付困难，重则会造成金融秩序混乱甚至引发金融危机。在支付系统中的某个金融机构若因财务问题而导致不能及时履行支付义务，很可能会通过支付系统的传导而引发系统性的支付危机．引发金融风险。
2．支付系统对中央银行实施货币政策具有重要影响
20世纪80年代以前，支付系统的运作仅仅被视作中央银行的一项普通的技术性业务。近20年来，随着整个社会支付的增加及计算机、通讯技求在支付系统中的广泛运用，支付系统对货币政策的影响越来越太。首先，支付系统结算及清算故障会对货币政策产生重要影响。如1985年11月，纽约一家大证券清算银行因计算机软件的错误导致其从美联储进行大量日间透支，这种日间透支在营业日末不可能完全消失．导致大额隔夜融资的需要，结果大大超过了货币市场的承受能力．美联储被迫介人并发放了230亿美元贴现窗口贷款(这是历史上金额最大的一次)。其次，电子支付系统大大加速了金融市场的一体化和全球化．不仅导致市场参与者之间的相互依桢，而且使各国货币流通速度和货币乘数发生了明显变化。第三，快速发展的全球支付网络使得国内货币政策的实行和盎融监管更加复杂和隐蔽。正因为如此．目前发达国家均把建设现代化支付系统视作中央银行成功履行货币政策的关键．在支付系统的设计中，越来越体现出为货币政策服务的思想。
3．支付系统高效运行是提高经济效率的有效途径
支付系统的高效运行，从宏观上说，可以通过向全社会提供快速、便捷的金融服务而提高金融活动乃至整个经济活动的效率，并降低金融风险。从微观上说，可以加速企业资金周转．减少资金占用，从而降低成本，提高企业利润率。尤其是在证券投资中，面对瞬息万变的行情，灵活调动资金和快速进行资金结算已成为投资者获剃的必要条件因此，建立高效、便捷、安全、覆盖面广的支付系统已成为各国金融管理当局的重要目标
4．精心设计的支付系统能有效防范国际游资对国内市场的冲击
在全球经济一体化趋势下，任何一个国家的经济发展都不是孤立的，都与世界经济的发展息息相关，而国家之间的支付活动必须通过支付系统来进行。倘若一国的支付系统发生梗阻，必定会影响其对外经济交往，严重时，这种梗阻现象会在国际支付系统中蔓延，造成严重后果。精心设计的支付系统除了可在国际支付中扮演重要角色外，在防范国际游资对国内市场的冲击上也能起到良好的作用。它能使国内金融监管当局及时发现国外大额资金的动向，及时预警异常资金流动现象，有利于争取时间采取对策．抵梢或缓冲国际资金冲击所造成的损害。


Instruction: 为喷雾包装写一篇详细的介绍

Output:
喷雾包装是指整体的、装有阀门的包装，按动阀门开关或挤压软质容器壁，就可以控制的方式喷射出雾状液体商品。如杀虫剂、香水、发胶、清洁剂等。
喷雾包装属于压力容器包装。目前有利用推进剂喷雾和利用机械泵喷雾两大方式。使用时可迫使内容物按需要形态如雾、射流、粉末、泡沫等形式释放。
喷雾包装具有许多其他包装形式无法替代的优点，如自备能量、使用快捷方便、对内容物的良好保护性、防窃启性，因而被广泛应用于医药卫生用品、化妆品、家用清洁保养用品、交通、工业、建筑、电子及公安消防等领域。当然也有成本较高，容器不透明，使用人看不到产品的量，有微泄漏，有些按钮使用不顺手等缺点。但作为一种方便、安全、宜人的包装形式，其发展前景极其广阔。#### 喷雾包装的历史

1923年，挪威奥斯陆的EFothein研制出一种喷蜡器，他采用了丁烷和氯乙烯作推进剂和装有针阀的黄铜容器，这是最早的一种按钮式喷雾罐。
1942年，美国人LD．Goodhue和W．N．Sullivan发现，用能喷出直径10肚m大小雾粒的喷雾罐喷射的杀虫剂可在空中保持5min之久，对杀死各种飞行与爬行昆虫极为有效。1943年，他们取得了发明专利权。此项技术后来被推广运用于农业生产和军队中。20世纪40年代驻南太平洋美军广泛使用各种黄铜、钢、铝制的较为笨重的杀虫剂喷雾罐。在民用方面，当时由于容器与阀门生产成本高，不得不采用押金回收法，限制了市场的消费量。
1947年，美国大陆制罐公司制成了焊上阀门的凸顶凹底的三片罐。同年，H．EPeterson研制成高强度啤酒罐，可用作按钮式喷雾容器。同时，较便宜又操作简单的阀门也相继问世。
1953年D．Terry使用异丁烷为雾化推进剂。
据1996年统计数，全世界喷雾包装产品年产量达100亿罐，其中美国年产量31亿罐，欧洲约40亿罐，日本约7亿罐，中国约4．3亿罐。世界上人均喷雾产品产量最高为英国，为20罐／人；其次为美国，为15罐／人；澳大利亚为7．9罐／人；日本为5．3罐／人；中国为0．3罐／人；东南亚为0．6罐／人；非洲为0．5罐／人。采用喷雾包装的产品种类已达4000多种。中国目前产品品种比较单一，主要集中于卫生杀虫剂，美发护发用品，空气清新剂等方面。#### 各行业喷雾包装产品简介

以喷雾包装形式出现的商品种类很多，几乎涵盖了各个产业部门。

1．食品喷雾包装

美国的食品喷雾罐数量超过2．5亿个，人均1个。产品主要有：
烹调用不含胆固醇食油、芥末、番茄沙司、糖浆；
制作甜点用的奶油、巧克力、蜂蜜；
作饮料用咖啡、鸡尾酒、太空可乐等。

2．药品喷雾包装

①吸人用药。治疗哮喘、阻塞性通气障碍的各种药；口腔、鼻、咽喉用药；
②肛肠用药。治疗瘙痒症、痔疮、结肠炎的药；
③皮肤用药。治烧伤，抗感染，止痛，消毒，皮肤抹药；
④女用避孕药(泡沫气雾剂)等。

3．防卫及公安消防用喷雾产品

①防卫用气雾剂。攻击型，催泪型，报警型，标记型；
②消防喷雾剂。微型灭火剂，阻燃剂；
③公安喷雾剂。显影用，检测痕迹用，毒品鉴定用。

4．建筑用喷雾包装产品

①堵塞墙面地面孔缝，防漏，隔热；
②修补用聚氨酯泡沫和硅胶泡沫；
③疏通下水道的气雾剂；
④防锈、防腐、清洗用喷雾剂。

5．机动车保养用喷雾包装产品

①面漆修补，清洁上光，发动机清洗用的气雾剂产品；
②防雾，除冰，降温，冷启动用的气雾剂产品。美国机动车用气雾剂占全部气雾剂产品17％。

6．家庭用喷雾包装产品

各种杀虫剂，清洁剂，空气清新剂，消毒剂，发胶，剃须膏，除汗除臭剂，防晒剂，防皱剂，干性香波，脱毛剂，染发剂等。用于杀虫剂和有腐蚀性的清洁剂的按钮式喷雾罐必须加上“儿童安全封缄”的措施。

7．工业用喷雾包装产品

电子产品的快速检修、维护、保养用的各种电子清洗剂，透明喷射剂，电路制版剂，温差检测剂。铸件探伤剂，防焊渣剂，脱模剂，防锈剂，润滑剂。

8．文化活动用喷雾包装产品

快速化妆喷雾剂，用于摄影的吸光材料气雾剂，喷绘用色彩，装饰与保护艺术品用清漆，高分子材料，黏合剂，印刷用的防凝剂，抗静电气雾剂。#### 喷雾包装的制造方法

喷雾包装主要零件如容器、阀门、喷嘴等的生产已在喷雾包装作业之前由专门的制造厂完成。这里所述主要是指产品料剂的配制、物料和推进剂的灌装及质量检测三部分。

　(一)产品料剂的配制

按照各种产品的性能用途和使用要求进行料剂的配制，是专门的技术领域，在此不作详述。

　(二)灌装

1．一般灌装方法内装产品与推进剂的灌装有三种方法。
(1)冷冻灌装法是充填非含水产品的最早方法，目前用得很少。把产品冷冻，放人容器中，然后加入一定量的冷却推进剂，再尽可能快地装上阀门，同时把卷边封好。完成包装后放人热水槽中检漏。
(2)经阀门压人法这是最常用的灌装法，即喷雾包装装配密封完成后，由专用装置将推进剂和料剂混合液通过阀门加压灌人。
(3)盖下灌装法含水分的产品不能用冷灌法，可用压力充人法，即在加入推进剂前，在室温下装人浓缩物料，并将阀门定好位置。在密封阀门之前，用微量推进剂放人容器中将原有空气逐出，然后再将大量推进剂通过阀杆压进罐体。阀门卷边之前，将推进剂从阀盖下快速注入。
2．其他喷雾包装的灌装方法
(1)压缩空气作推进剂的灌装法利用压力平衡原理进行冲击灌装。
有一种边充气边振摇的灌装机(1996年BWI制造的KP—Aerofill机)其振摇速度300—500真1／min，共10一18个工作头。边充灌边振摇可防止压缩空气灌装结束后滞留在阀门导管中，以免当第一次启用时被喷出，可促进其在料剂中充分吸收。
(2)二元包装系统灌装法
①囊阀型(衬袋型)：先用盖下灌装法装入推进剂，同时将囊阀固定在罐口，再将物料经阀门压人囊中。②活塞型：先将剂料装入活塞上部罐中，封上阀门后将推进剂自罐底小孔充人罐中活塞下部空间，随即压人小孔胶塞。
(3)后泡胶灌装法后泡胶(PostFoamingGel)是一种混有低沸点发泡材料的凝胶——26C沸点，异戊烷和异丁烷(9：1)混合物，加到产品中去经轻轻摇动即可喷出泡沫状胶体。
在剂料灌人囊中之前将凝胶与发泡剂混匀，而后立即经阀门充装入囊，一旦充灌完毕迅即以盖下灌装法将推进剂装入容器中，使得复杂的剂料混合，剂料灌装和推进剂灌装在一个工位上完成。

　(三)检测

(1)水浴检漏法这是主要靠人工的检测方法。对马口铁罐，靠磁性引导原理，使钢罐产品在水浴槽中行进并检查泄漏否。对铝罐，需以带铁器的塑料套或传送夹具使之在水浴槽中行进并检漏。
(2)电子检漏法1993年Pamasol公司推出一种电子检漏仪，可检测出0．003mL量的推进剂泄漏。
(3)测压检漏法1996年Pamasol公司推出新一代测压检漏机，此法方便、快速、可靠。它在一个周期内可完成三个动作：①检查罐口有无变形，是否密封；②将罐肩与检测密封口之间的空气抽出，至压力为零；③测2—3s，若密闭空间的压力≥150Pa，说明此罐有泄漏。
(4)声呐检漏法利用受压容器及管道泄漏时会产生的噪声，将其放大来探测很小痕迹量的泄漏。


Instruction: 你是一名领域专家，对物流战略制定这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
物流战略制定是企业组织各方面的力量，依据一定的方法和程序，为企业选择确定合适的物流战略的过程。#### 物流战略制定的内容

物流战略制定是企业为了更有效地管理环境中的机会与威胁，根据自身优势和劣势制定的长期规划，包括确定明确目标、形成战略、制定政策指南。

(一)确定行动计划

行动计划是为了完成一个单一用途计划所必须采取的行动或步骤。制订行动计划的目的是使战略具有可执行性。物流战略只有转化为具体的行动计划，才不至于变成空洞的口号。例如，某制造企业为了大幅度降低物流成本而制定了低成本物流战略，因此，管理层决定实施一系列的行动计划，包括：合并采购、营销等与物流有关的部门，将相关人员数量减少20人；出售现有的运输车辆，解雇相关的驾驶、维护、管理人员；出租经常闲置的5处仓库；与两个有实力的第三方物流公司签订物流外包合同，一年后，根据物流供应商的服务情况，再将业务主要集中到一家等。

(二)编制预算

制订了行动计划之后，就可以开始预算过程。预算就是企业用金钱来衡量的资源，它列出每项行动计划预计需要的费用。预算不仅反映详细行动计划需要的耗费，使管理层确定行动计划在财力上是否能够承受或是否经济，而且通过事前预计的财务报表，还可将行动计划对企业未来财务的预期影响反映出来。制订预算计划是企业对所选战略的可行性最后一次实实在在的检验。

(三)建立标准操作程序

标准操作程序是由详细描述一项特定任务或工作如何做的一系列步骤和技巧构成的系统。它们一般都详细说明为了完成企业的行动计划所必须实施的各种行为和行动步骤、注意事项。例如，运输操作程序、装卸操作程序、配送操作程序等。#### 物流战略制定的基本原则

物流战略规划主要解决四个方面的问题：客户服务目标、设施选址战略、库存决策战略和运输战略。在制定战略时需注意的问题和总的制定原则如下所述。#### 影响物流战略制定的一些问题

在物流战略规划过程中一个重要的问题就是什么时候应该对网络进行规划或什么时候应该重新规划。如果当前还没有物流系统，显然需要进行物流网络规划。但是大多数情况下，物流系统已经存在，需要决定的是修改现有网络还是继续运行旧的网络。在进行实际规划之前，对此无法给出明确的答案，但可以提出网络评估和审核的一般准则。这些准则包括五个核心方面：需求、客户服务、产品特征、物流成本和定价策略。

1．需求

需求的水平和地理分布是决定网络设计的主要因素。企业需要定期考察各地区的销售情况，确定增长最快和下降最快的地区，掌握需求变化的方向和趋势，在当前设施的基础上进行扩建或压缩。例如，在需求增长较快的地区建造新的仓库或工厂，而在市场增长缓慢或萎缩的地区，则可能要关闭设施。

2．客户服务

客户服务包含的内容很广，包括现货率、送货速度、订单履行速度和准确性。随着客户服务水平的提高，与这些因素相关的成本会以更快的速度增长。如果客户服务水平已经非常高了，分拨成本受客户服务水平的影响很大，之前制定战略的基础已经发生了变化，企业通常就要重新制定物流战略。如果服务水平本身很低，变化的幅度也很小，就不一定要重新制定、规划物流战略。

3．产品特征

物流成本受某些产品特征影响很大，比如产品的重量、数量、价值等因素将直接影响运输成本和仓储成本。由于产品特征的变化可以极大地改变物流因素组合中的某项成本，改变组合的结构和最佳的平衡点，所以当产品特征发生重大改变时，重新规划物流系统就可能是有益的。

4．物流成本

物流成本占总成本的比重也将决定是否应该重新规划物流战略。对于一些高价值产品的企业来讲，物流成本占总成本的比重很小，物流战略是否优化对企业竞争力的影响不是很大。但是对于一些日常消费品和轻工产品的企业来说，物流成本的比重是很高的，物流战略是其关注的重点，物流系统的少许改进也会引起物流成本大幅度下降。

5．定价策略

商品采购或销售的定价政策发生改变也会影响物流战略，主要是因为定价政策决定了买卖双方各自承担物流活动的划分。如果供应商将出厂价格改为送货价格，则意味着供应商需要考虑物流战略的问题。#### 制定物流战略需遵守的原则

1．考虑总成本

物流管理与其他部门会出现效益相互抵消的问题，在物流管理内部也存在这样的问题。降低库存成本必然要求较高的运输费用，而降低运输费用则必然会增加库存成本。同样，客户服务的改善也往往意味着运输、订单处理和库存费用的上升。在遇到这些问题的时候，就需要考虑总成本，即需要平衡各项活动使整体达到最优。

2．个性化和多样化

不要对所有的产品提供同样水平的客户服务，这是进行规划的一条基本原则。根据不同的客户服务要求、不同的销售水平、不同的产品特征，把各种产品分成不同的等级，进而确定不同的库存水平，选择不同的运输方式和线路等。

3．延迟战略

这个战略的思想主要是在生产过程中尽可能地把能够使产品具有特性的工序往后推，最好能推到接到订单之后。这样，可以解决大规模生产与多样化需求之间的矛盾，降低物流成本。这一战略经常与标准化战略共同实施。
除此之外，还有合并战略，即将小批量运输合为大批量，从而降低运输成本混合战略，提倡混合库存；针对不同的产品分别确立最优战略，等等。#### 物流战略制定的步骤

战略规划的制定就是企业在内外环境分析的基础上，按照一定的程序和办法，规定战略目标，划分战略阶段，明确战略重点，制定战略对策，从而提出指导企业物流长远发展的全局性总体谋划。物流战略的制定是一项十分重要而又复杂的系统工程，需依照一定的程序和步骤进行。一般来说，需要经过以下几个相互衔接的环节。
①树立正确的战略思想。战略思想是整个战略的灵魂，它贯穿于物流战略管理的全过程，对战略目标、战略重点和战略对策起到统率的作用。战略思想来自于战略理论的把握、战略环境的分析及企业领导层的战略风格。一个企业的战略思想主要包括竞争观念、市场营销观念、服务观念、创新观念和效益观念等。
②进行战略环境分析。这是制定战略的基础和前提。如果对组织内外环境没有全面而准确的认识，就无法制定出切合实际的战略规划。
③确定物流战略目标。物流战略目标为企业物流活动的运行指明了方向，为企业物流评估提供了标准，为其资源配置提供了依据。利用物流战略目标可以对企业全部物流服务活动进行有效管理。
④划分战略阶段以明确战略重点。战略阶段的划分实际上是对战略目标和战略周期的分割。这种分割可以明确各战略阶段的起止时间及在这段时间内所达到的具体目标。战略重点是指对战略目标的实现有决定意义和重大影响的关键部位、环节和部门。抓住关键部位，突破薄弱环节，就便于带动全局，实现战略目标。
⑤制定战略对策。战略对策是指为实现战略指导思想和战略目标而采取的重要措施和手段。根据组织内外环境情况及变动趋势，拟定多种战略对策及应变措施，以保证战略目标的实现。
⑥战略评价与选择。战略评价是战略制定的最后环节。
如果评价后战略方案被否定，就要按照上述程序重新拟定；如果评价后战略规划获得肯定，则结束战略制定而进入战略的具体实施阶段。


Instruction: 请详细论述新老产品定价

Output:
新老产品定价是指企业应该根据产品需求差异和生命周期的不同阶段确定价格。一般来说，如果老产品的生命周期处于衰退阶段，应定价低一些，如老式加重自行车和新式山地自行车，前者定价较低。#### 新老产品定价的定价方法

当产品包含新特征时，为新产品，若特征限于型式、包装和外观上的变化，其定价可按老产品处理。若功能改进较大，并且可由市场判断出新功能的吸引力，则可在老产品上加一溢价。当新产品有全新功能而无从以现成产品的价格或加价作参考时，需求函数与成奉函数均处于不确定状态，市场调查也无能为力，此时通常采取使预期贡献最大化的定价方法。重短期贡献的是撇油价格法(高价法)，重长期贡献的为渗透价格法(低价法)。相应的也还应当有兼顾二者的乎价法，它兼顾与老产品的功能成本比较和市场承受程度两个方面，力求确定适中的价格。

(1)高价法

鉴于人们追求新奇而不惜重金，在新产品问世之初产量尚低时，针对弹性小的顾客实行高定价，定价时只考虑这部分顾客的收入与需求。这样做的好处是趁竞争对手和代替品未出现前尽量获取超常利润，弥补小规模生产的高成本和对需求、成本估计上的不确定性，为以后扩大生产准备资金，开拓市场和树立产品(高级)形象。随时间推移和竞争对手加入。可逐步降价使之进入弹性较大的市场。如1945年英国雷诺公司从阿根延引进原子笔技术，于圣诞节前投销时，定价为每支20美元，而生产成本仅0.5美元。一般对新电器、耐用消费品、新药，常用这种定价法。

(2)低价法

低价指以成本或低于成本的定价来渗透进市场或防止竞争者进入这一市场，常用于日用小商品等人们经常购买的物品，其目的主要是占领市场和扩大销(产)量。通常在主产资源与技术容易获得，产品容易仿冒，或此产品能提高其他产品销售，需求的价格弹性大，规摸经济性显著等场合，采用低价策略，例如何达公司对自动相机采取此策略，而占领了小型全自动相巩的市场，并使彩色胶卷销量持续增长。无论高价法还是低价法，其价格确定都不是随意的，要尽可能利用信息，展开期望值分析，通常采用不确定性决策中的决策树法或矩阵法展开分析。所考虑的主要是需求弹性，市场容量，竞争对手、行业壁垒和规漠经济性等方面的信息，以及对未来前景的预测。

(3)老产品定价方法

老产品一般已经经过长时间的价格调整，在历史上确定了价格，这一价格适合于多数企业的价格水平，因此其定价只能在此水平的波动范围内调整价格，实际是调整加价。
老产品改型带来新的定价问题，通常是在一般价格水平上用加一溢价或打一折扣的办法定价，折扣与溢价的大小取决于与竞争产品相比，市场对该产品全部功能特征的评价。这一评价可用市场调查获得。
当老产品构成产品线(企业生产的气系列相关产品)时，各产品的定价应反映它们在产品线上的位置，并且其总和可使企业目标函数最大化。产品线的价格策略，可以是采用相同的加成百分数，也可以按各产品的价格弹性采用不同加成百分数，后者是较好的做法，有利于增加各产品对全企业的利润和贡献，通常按三层定价。首先定出薹本产品或产品对全产品线底层产品的价格，其加成数较低，甚或亏损销售，以求渗入更大市场并由其销售带带动其他产品的销售，称为。劝买高价。做法，其次是对最高档产品定价，加成数应偏高，以显示产品线地位与质量，再次是按产品线上各产品地位、特征及竞争对手产品来规定各产品的差价。


Instruction: 我想了解一下公司成立，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
公司成立是指对已具备法定条件，完成申请程序的公司由主管机关发给经营执照从而取得公司法人资格的过程,公司成立日期就是营业执照的签发日期。#### 公司成立的意义

公司成立是指已具备法律规定的买庾要件，完成申请程序，由主管机关发给营业执照而取得法人资格的过程。公司成立日期是营业执照的签发日期。公司的成立是完成公司的组建行为，即完成申请成立行为与有关主管机关审查认可，即主管机关发给营业执照行为的和谐统一。虽业已完成公司的组建行为，但如果没有有关主管机关的审查认可，公司不能被视为成立，公司亦不具有法人资格。#### 公司成立的要件

公司的成立，无论采取严格准则主义，还是核准主义，都应具备法律规定的实质要件和程序要件。
(1)实质要件。
根据公司法规定，公司的实质要件包括以下几个方面：①组织要件。公司类别、公司名称、住所、经营范围及组织机构。②设立入要件。第一，公司设立入可以是自然人，也可以是法人。但自然人，必须是完全行为能力人。法人，必须是具有法人资格的社会团体。承担无限连带责任的无限责任公司股东，或合伙中的合伙人及其他无权利能力的社会团体，不得以团体名义作为公司设立人。第二，设立人人数要件：公司设立之初的人数规定，各个法律有所不同。根据我国公司法规定：设立有限责任公司，股东人数为二人以上五十人以下。法律不承认自然人一入公司，只承认法人一人公司。国有独资公司的惟一股东是根据国冢授权而进行投资的政府机构或是具有政府职能的公司。设立股份有限公司，应当有五人以上设立人，其中过半数的设立人必须在中国境内有住所。国有企业改建为股份有限公司的，可以少于五人，但应采取募集设立方式。③设立人出资要件。在实行授权资本制的国家里，设立人的出资要件，法律无明确严格的规定。而我国是实行资本确定原则的国家，对设立人出资要件，有严格、详细的规定。第一，设立有限责任公司、股份有限公司，其注册资本均不得低于公司法第23条、第78条规定的法定最低注册资本额。第二，出资手段方面，法律允许用货币以外，可以用货币计算的实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。但同时又规定，以无形资产作价出资的金额不得超过注册资本的20％。第三，设立人必须在公司章程中明确规定公司的注册资本总额。设立人的出资额和出资方式，同时，注册资本必须在公司成立时全部缴足。根据公司法第28条规定：“有限责任公司成立后，发现作为出资的实物、工业产权、非专利技术、土地使用权的实际价额显著低于公司章程所定价额的，应当由交付该出资的股东补交其差额，公司设立时的其他股东对其承担连带责任。”募集设立方式设立股份有限公司的，发起人认购的股份不得少于公司股份总数的35％，其余股份向社会募集。第四，禁止“虚报注册资本”、“虚假出资”、“抽逃出资”等行为，若有，就根据公司法第206条、第208条及相关法律规定，追究法律责任。④设立行为要件。
(2)程序要件。
公司成立的程序要件，包括申请设立登记和有关注册登记机关审查，发照登记等程序。我国的公司登记机关是工商行政管理机关。公司的登记工作实行分级管辖的原则。①申请设立登记。根据公司法第27条和第82条规定，设立有限责任公司和股份有限公司，应在公司全部股东出资缴纳之后或股份有限公司在创立大会结束之后的30日之内，向有关登记机关申请设立登记，提交设立公司应报送的文件。②登记机关审查，发照登记。登记机关对申请人的设立登记申请及其报送的文件进行审查，并收取公司设立登记费用。经审查，对符合公司法所定条件的，进行设立登记，发给营业执照，营业执照签发之日起公司即成立。


Instruction: 我正在写关于分配性努力的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
分配性努力是指纯粹为增加个人利益而进行的努力。
著名制度经济学家诺斯曾区别了到底哪种制度能促进经济增长、哪种制度会妨碍经济增长，他使用了“生产性努力”与“分配性努力”的概念。他认为，人们认为社会不公平，其实是觉得他们每增加一分投入到生产中去，进行生产性努力，并没有得到相应的回报；相反，有些人只把精力放在企图从社会已有的生产成果中分得更多的份额，进行分配性努力，却能够得逞。这个时候，必然有更多的人不愿再将自己的努力放在生产上，转而放在分配上，经济增长就将陷入停滞。#### 分配性努力的分类

分配性努力也可以分为两种，一种是合法性努力，如炒股票、买彩票等，另一种是非法性努力，如贪污受贿、偷摸抢劫、赌博诈骗等等。人们选择不同的努力方式的基准是看哪种方式能实现其利益的最大化。
分配性努力是与生产性努力相对应的概念。生产性努力的增长是近现代经济增长的原因之一。分配性努力可分消极的和积极的两种，消极的分配性努力会降低人们进行生产性努力的愿望，积极的分配性努力则能增强人们进行生产的能力，因而也有促进经济增长的作用。#### 强制性制度变迁与分配性努力

基于对行为权和收益权的划分，规范人们协作关系的生产制度和调节人们利益关系的分配制度构成了分工协作经济体中完整的经济制度。在制度变迁中生产制度和分配制度发生互动，共同演进。生产制度的变迁要求改变既存的分配制度及相应的利益关系，构造与新的资源配置方式兼容的分配方式，否则会出现制度的不均衡，比如在以市场方式配置资源的经济中由一个统一的分配中心进行产品的分配，或存在统一生产计划却由市场进行利益的分配，都将出现制度的不均衡。在制度的不均衡下如果能发生诱致性制度变迁，即现行制度的安排或代替，或者是新制度安排的创造是由个人或一群人在面临相应获利机会时自发倡导、组织和实行的，则由于是帕累托改进，各分利方利益的总和必然增加。随着创新收益的递减，经济制度将重新达到新的均衡：在边际上人们能够获取各种要素所产生的全部收益或制度改进的潜在收益等于制度创新成本，人们满足于既存制度安排，制度进入相对稳定状态。
(一)强制性制度变迁的发生
由于生产制度的变迁涉及的是社会作为一个整体如何面对自然，如何为社会创造更多财富的问题，人们比较容易达成共识。而分配制度的调整则直接涉及人们的既得利益。分配制度的调整往往会使部分社会成员获利而另一些社会成员受损，加上在一个较广泛范围内人们由于交易费用的约束通常难以达成一致，从而分配制度的调整往往呈现出制度变迁的非帕累托改进性质，难以形成与生产制度相适应的分配制度，其反作用在生产制度上则最终使得生产制度的变迁趋于停滞。这就是内生的诱致性制度变迁无法实现的一种情况，显而易见制度创新的净收益也随之消失。如果在交易费用约束下诱致性制度变迁无法实现，国家的介入又可以使人们达成一致的交易费用降低，那么理性人很容易选择强制性制度变迁，即通过由政府命令和法律的引入及实行来引起制度演进。与所有的政令、法律在要达到制定者目标时所面临的问题一样，强制性制度变迁面临着激励相容问题。在强制性制度变迁下，如果国家是制度变迁的发动者，作为制度博弈的委托人，在信息不对称的条件下，要想使引入实行的政府命令和法律能够确实生效，让拥有信息优势的代理人按照委托人的意愿来行动并实现委托人目标，那么制度安排就必须符合激励相容的条件：当代理人在所有可以选择的行动中选择委托人意愿的行动时，代理人自身效用得到最大化。
(二)鼓励“分配性努力”的制度结构形成
激励相容的游戏规则确保了强制性制度变迁的目标在实现过程中不会发生大幅偏离。然而事实上由于机会主义行为的存在，正如奥尔森所指出，许多分利方会各自为政展开“瓷器店里的哄抢”，以争取分得一块较大的蛋糕，他们在建立游戏规则的过程中开展竞争和讨价还价，通过各种“分配性努力”建立起新的游戏规则，新的游戏规则往往又会继续激励新的“分配性努力”产生，导致“分配性努力”的自我强化。一旦鼓励“分配性努力”的制度结构形成，就会通过路径依赖影响制度变迁的后续进程，其表现正如以往的一些研究所显示的，所有高腐败国家都是发展中国家或者转型国家。
(三)作为强制性制度变迁的中国市场化改革
社会财富的分配在鼓励“分配性努力”的制度结构下不以“做蛋糕”的能力为参照系，而以各分利方在财富分配过程中“抢瓷器”的能力大小为标准。中国的市场化改革实际是一场强制性制度变迁，要形成“好的市场经济”，要对“生产性努力”形成激励以使经济人收入的增加与其所付出的边际生产性努力对全社会的边际贡献成正比，必须以生产制度与分配制度匹配为前提。但正如前文分析指出，中国市场化改革作为强制性制度变迁，在建立游戏规则的过程中，不可避免地会滋生种种鼓励“分配性努力”的制度结构，它造成的损失在金融领域中量化地表现为国有银行体系的巨额不良资产，并影响着中国市场化改革的后续进程。


Instruction: 你能详细解释一下中央银行体制吗？

Output:
中央银行体制容许个体银行单独提供储蓄账户，但禁止这些机构发行它们自己的货币。中央银行体制设有一个唯一的银行券发行者，通常就是中央银行本身。比如在美国，美国联邦储备体系从总体上控制法定货币—联邦储备券的发行。另外，中央机构具有创造更多货币的能力，因而能够控制银行的储备总额，改变货币供应。中央银行通常在限制银行券发行之外，还间接约束个体银行的活动。这些约束包括禁止设立分支银行、限制银行投资类型、控制贷款或存款利率等。
在中央银行体制下，准备金比率是法定的，不会经常变化，而且平等地要求所有银行强制执行。但是在自由银行体制下，没有法定强制的比率，每一个银行根据市场条件确定自己的最优比率。
所有的经济学家都认为在中央银行体制下不存在相应的自动稳定机制。由于准备金比率是法定的，不随着市场条件变化，货币供给一般要受其他手段的影响。存在两种可能性:中央银行向私人银行征收的利率(贴现率)变化，或者中央银行购买或出售政府债券(公开市场业务）。
提高贴现率时，私人银行借得少了，储备金总额减少，货币供给下降。如果贴现率降低，银行会借更多的钱，储备金总额增加，货币供给增加。如果中央银行购买政府债券，银行系统的储备金总额增加，货币供给扩张;如果中央银行出售政府债券，储备金总额下降，货币供给收缩。这两种控制货币的方法有很强的效果--尤其是公开市场业务平常应用得更多。然而，要想成功使用这些措施，需要广泛收集全国的经济数据，并对未来的形势做出可靠的统计预测。前者耗费时间，又耗费钱财;后者经常被事实证明是无法实现的。就像某些经济学家所说的那样，中央银行面临着无法逾越的“信息障碍”。#### 中央银行体制的应用

最早可以认定的银行于12世纪出现于意大利的热那亚。它们发展的早期只不过是充当铸币的仓库。存户一方的动机是对安全的渴望。作为对安全服务的一种交换，这些早期银行收取费用。但是它们不利用这些存款放贷。事实上，银行家们观察到货币储蓄的比率通常和货币提取的比率相同，两者在任一时刻都只占储蓄总额的一小部分。他们得出结论，把手中的一部分储蓄贷出去是安全的。这样一来，银行家们大大地增加了他们的潜在财富，并为投资和经济增长提高了资金的可获得性。
银行业务的另外两个进步是引进可兑换铸币的纸质银行券，以及可以转出(或记入)客户储蓄账户的支票。前者和铸币具有同样的购买力，但是大大提高了可携带性和方便性。后者使得人们不借助于货币就一可以处理任何业务。这两项革新在17世纪晚期得到了推广。70世纪唯一的革命性变化是和中央银行的统治地位上升联系在一起的:中央银行发行的不可兑换纸币取代了作为外部货币的铸币，并充当私人银行持有的准备金。
中央银行体制的诞生通常被认为是以1694年英格兰银行的建立为标志的。然而，英格兰银行早期只是作为英国政府贷款的一个来源。它直到1833年才获得对货币的完全控制权，这一年它的银行券被宣布为法定货币。美国的第一家中央银行是北美银行(1781-1783)，紧接着是美国第一银行(1791-1811）和美国第二银行(1816-1836)。在19世纪后半叶，没有明确的中央银行一部分类似权力，尽管美国财政部拥有并运用。现在的美国联邦储备体系是国会1813年创立的，1914年开始运行。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下疾病控制，要求表达严谨，内容详实

Output:
疾病控制是指降低疾病的发病率和（或）现患率。#### 发达国家下我国的疾病控制

美、英、法、日等工业发达国家的疾病控制工作，其主要力量都集中在慢性非传染性疾病控制方面，象心脑血管病、肿瘤、糖尿病、高血压等，而我国的疾病控制还停留在发展中国家的水平上，主要精力是控制急性传染病我们的人力、物力、财力都是围绕“急传”在运作，一个急性肠道传染病就让我们兴师动众不得安宁，仅1998年的水灾，要解决灾区人口的卫生水问题，就使得我们防疫机构精疲力蝎，而慢性非传染性疾病还未纳人我们的议事日程。美国的疾病控制中心，它既控制急传，又控制慢病，包含了所有疾病，而我国的防疫站，大部分都是在控制急性传染病。因此，发达国家从急传控制向慢病控制所走过的路，也是我们必然要经历的。日前，我国有些地方已开始将防疫站改为疾病控制中心，后可能所有的防短站都要改成疾病控制中心，从名称到内窖陆调统一。原卫生部长陈敏章曾提出：我们要一手抓急传，手抓慢病，要两手抓，两手都硬。
实际上我国早已进入人口老年化的社会，12亿人口中60岁以上的人口已超过总人口的10%。当前以高血雎、心脑血管病、肿瘤、塘尿病等为代表的慢性非传染性疾病已成为严重威胁我国居民健康的重要公共卫生问题=现在全国每天约有1．3万人死于慢性病。所以我们一方面面临急性传染病的威胁，另一方面慢性非传染性疾病的问题已相当严重，这也说明我们疾控工作的长期性、艰巨性和复杂性，同时也说明我们从事疾病控制工作的同志还太有可为，还有许多事情等着我们去作，而不是要失业。#### 疾病控制与抗衰老的未来前景

在未来的几十年，科学的发展可以提供更先进的治疗方法来延长人类寿命，但是如果这种美好前景掩盖了今天的现实。那对我们所有人来说都是不利的。全世界总人口中食用水果和蔬菜最少的部分和最多的部分各占人口的四分之一，其最少部分人口的癌症死亡率是食用水果和蔬菜最多的人口的两倍。仅以美国1998年死于癌症的500000患者为例，其中40%～60%的患者可以通过良好的饮食、抗氧化剂的补给和戒烟而得到预防。就现在所具有的知识，可以肯定人类寿命和健康可以通过良好的措施而得到延长，当然，这种措施因人而宜。
20世纪50年代，科学家Harman在《自由基衰老理论》一书中写到：“根据现在的数据，关于膳食和抗氧化剂补充的明智选择可以增进健康，延长生命5～1O年或更多是有道理的。”今天，我们对抗氧化剂网络和抗氧化复合链理论理解更深，以及如何调控与健康衰老至关重要的基因的认识更成熟。


Instruction: 我想了解关于借款业务的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
借款业务是指商业银行向中央银行、同业银行机构等借入资金，以缓解资金周转的困难。借款业务是商业银行负债的又一种形式，主要包括向中央银行借款、同业借款、市场融资、国外市场借款等。#### 借款业务的内容

1．向中央银行借款

向中央银行借款是商业银行融资的一条主渠道。中央银行是商业银行“最后的贷款者”。商业银行向中央银行借款的主要形式有两种：一是再贷款，二是再贴现。所谓再贷款，是商业银行从中央银行得到的直接借款。而再贴现则是一种间接借款，是指向此银行持对客户贴现得来的未到期的商业票据向中央银行再次贴现，从而取得现款。在市场经济发达的国家，由于商业票据和贴现业务的广泛运用，再贴现成为商业银行向中央银行借款的主渠道。而在商业票据信用不发达的国家，则主要采取再贷款的形式。
中央银行通过不断调整再贴现率和再贴现额度，来执行中央银行的货币政策。当执行紧缩政策时，就会提高再贴现率和压缩再贴现额度，从而使商业银行的贴现融通受到限制，成本提高。因而，商业银行不能过分依赖于中央银行。商业银行在向中央银行贴现时，必须提供则务报表和其他有关情况。

2.同业借款

同业借款主要是指商业银行向往来银行或通过同业拆借市场向其他金融机构借入短期性资金而形成的银行借款负债。问业借款具有调剂各商业银行储备头寸的作用，目前也被当作商业银行资产负债管理的手段。
同业借款一般都是短期的，可以是一天或几天，甚至可以是几小时。尽管时间较短，但可以维持资金的正常周转，实现其流动性的需要，避免或减少出售银行资产而发生的损失。同业借款一般都通过各商业银行在中央银行的存款账户进行。同业借款的利率以高于存款利率低于贷款利率为限，一般也总是略低于中央银行的再贴现率。
同业借款还包括转贴现、转抵押、回购协议。

3．市场融资

市场融资主要是指发行金融债券。金融债券是向、业银行为取得比较稳定的资金来源，通过向社会公开发行银行的债务证书而形成的借款负债。以发行债券的方式借入资金与存款负债相比，其特点在于不需提取法定存款准备金，属于主动性负债，对债券购买人，除到期还本付息外，不承担其他责任和义务。当然，发行金融债券也有一些局限，如金融债券的发行数量、期限等要受到管理机构有关规定的严格限制；利率较同期银行存款要高，还要承担一定的发行费用；债券的流动性受有关因素制约。

4．境外借款

境外借款是指商业银行从国际市场筹资来弥补自身资金的不足。境外借款的商业银行需要有较高的资信度。境外借款的形式主要有固定利率的定期存单、固定利率的欧洲美元存单、浮动利率的欧洲美元存单以及本票等。与境内借款相比，借款用途、利率及法定存款准备金等方面不受国内金融管理机构及规定的约束，当然，风险也较大。


Instruction: 我想了解关于借款筹资的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
借款筹资是指企业向银行或非银行金融机构借入资金，形式有长期借款和短期借款。借款筹资是企业负债经营时所采用的主要筹资方式之一。#### 借款筹资的特征

原则性
有偿使用性
政策性
计划性
定期偿还性
约束性#### 借款筹资的优缺点

1．借款筹资的优点
(1)借款筹资速度快。企业利用长期借款筹资，一般所需时间较短，程序较为简单，可以快速获得现金。而发行股票、债券筹集长期资金，需做好发行前的各种工作，如印制证券等，发行也需要一定时问，故耗时较长，程序复杂。
(2)借款成本较低。利用长期借款筹资，其利息可在所得税前列支，故可减少企业实际负担的成本，因此比股票筹资的成本要低得多；与债券相比，借款利率一般低于债券利率；此外，借款属于问接筹资，筹资费用也极少。
(3)发挥财务杠杆的作用。企业利用借款筹资，与债券一样可以发挥财务杠杆的作用，提高每股收益或权益收益比。
2．借款筹资的缺点
(1)筹资风险较高。借款通常有固定的利息负担和确定的还款期限，故借款企业还款压力较大，筹资风险较高。
(2)限制条件较多。借款合同中可能有一些保护债权人利益的条款，这可能会影响到企业以后的筹资和投资活动。
(3)筹资数量有限。一笔借款筹资的数量不如一次股票、债券筹资筹集的金额大。#### 借款筹资成本

1．借款成本影响因素借款筹资的成本高低受手续费、利率及其支付方法和各种信用条件等因素的影响。
(1)手续费。手续费是指银行受理企业贷款时，由于要对企业的资金进行调查、评估以及其他一些管理活动所收取的费用。
(2)利率。
①优惠利率：一般都是给予经营状况良好、财力雄厚的大型企业发放贷款时使用的，它是银行贷款利率的最低线。
②浮动优惠利率：是随着其他利率变化而同方向相应浮动的优惠利率。
③非优惠利率：一般都是给予某些与银行往来较少，信用情况不甚了解的企业。该利率一般都是在优惠利率的基础上上调一定百分比得到的。例如，某银行的优惠利率为7％，某农业企业由于首次贷款，所以银行对该企业的信誉情况不太了解，导致贷款风险加大，因此，对其给予的利率为优惠利率加2％，即9％。
(3)支付方法。
①一次性支付法：是指贷款到期后，企业向银行一次性支付，一次性还本付息的方法，在这种方法下，名义利率即为实际利率。
②贴现法：是指银行向企业发放贷款时，首先将利息扣除，贷款到期后，企业只需偿还本金即可。在这种方法下，企业实际能使用的贷款降低，实际利率高于名义利率。


Instruction: 请详细论述房地产买卖统计

Output:
房地产不可移动的特性决定了其买卖方式不是以实物形式在买卖双方之间流动，而是表现在房地产所有权证上的产权人的更替。
房地产买卖统计是指对房地产使用权转让、所有权买卖所发生的经济行为的统计。它以房地产转让和买卖行为为研究对象，探索与研究此类经济行为的实质和变化规律，为相关信息的使用者提供依据。#### 房地产买卖统计的意义

在房地产市场中，房地产买卖是一重要的交易行为，因此对其进行统计具有十分重要的意义。
(1)房地产买卖统计是房地产经营与市场管理的需要。政府和房地产开发商的责任和义务是满足房地产市场的需求和消费。但是房地产经纪机构在市场中的作用也不可忽视，其工作的重点也是满足需求和消费，及时掌握房产市场供求信息，满足市场对存量房的买卖需求。准确翔实的统计资料是房地产经纪机构经营和策划的可靠保证。政府对城市规划建设、房地产买卖市场的完善与管理也需要可靠的资料依据。
(2)房地产买卖统计是政府税收、制定政策和宏观调控的需要。开发建设新的住宅与形式多样的房地产交易方式，大大提高了城市居民的住房水平，实现了房地产与资金的良性循环，同时为国家提供可观的税收，也为国家制定房地产政策进行宏观调控提供科学依据。由于房产买卖统计反映的是一定时期内房地产市场的交易量，所以能够反映企业提供服务和政府税收情况。
(3)房地产买卖统计可为房地产研究服务。房地产市场提供的市场信息，为经济研究者探讨和研究房地产市场的现状与规律，预测房地产市场的发展趋势和有关政策和制度的制定提供资料。#### 房地产买卖统计指标

(1)公有房产买卖统计指标

1)年末实有公有住房总量。它是报告期末本辖区内机关、团体和企事业单位所有的尚未出售的公有住房的总建筑面积。
2)公有住房累计已出售总量。它是指截至报告期末累计已经按标准价、房改成本价、经济适用住房价格或市场价等向可购买人和承租人出售的公有住房总建筑面积。
3)当年出售量。它是报告期内按标准价、房改成本价、经济适用住房价格或市场价等向可购买人和承租人出售的公有住房总建筑面积。
4)当年房改成本价。它是指当地人民政府公布的当年出售公有住房的房改成本价。
5)公有住房售房款累计总额。它是指截至报告期末累计已出售公有住房所得房价款的总额。公有房产出售价款必须全部纳入各级住房基金。该项指标是公房出售统计内容中的重要指标。
6)公有住房售房款余额。它是指公有住房的账面现存剩余数额。

(2)存量房买卖统计指标

是指报告期内，已购公有住房、经济适用住房、商品房、通过其他交易方式取得产权的房屋，以及自有自用房屋买卖的相关数据。
1)成交套数，它是报告期内，办理过户手续的存量房总套数。
2)成交面积，它是报告期内，办理过户手续的存量房总建筑面积。
3)成交金额，它是指报告期内，办理过户手续的存量房交易总金额。
4)平均成交价格：
平均成交价格(元／m2)=成交金额+成交面积


Instruction: 我想了解关于美国双赤字的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
美国双赤字是指美国财政赤字和贸易赤字同时存在的现象，双赤字的产生既是一个单个累积的过程，又是一个相互叠加的过程。在美国经济发展史上，20世纪80年代初期，美国开始出现双赤字。之后，双赤字逐年上升，并一直延续到90年代中期，在这段时期，双赤字一直是美国最主要的经济问题之一。#### 美国双赤字的成因

财政赤字的产生，主要是布什政府的减税计划、税收基数减少和政府支出增大等原因造成的。一国的财政盈余或赤字表现为T(税收)一G(政府支出)余额的正值或负值。T又由国民收入(y)和税率(t)决定。布什政府一改克林顿政府奉行的增税、削减财政赤字的政策，在布什上台之初就提出了总额达1．35万亿美元的减税计划，减低了税率(t)。同时，在经历克林顿执政期间长达8年的“高增长、低通胀、低失业率”的“新经济”之后，美国经济相对步入低速增长。连续几年的增长乏力已经给赤字累计造成了重要影响，从而导致了y的减少。这两方面的共同作用使得美国政府税收不断减少。另一方面，由于美国“霸权主义”的产物伊战的发生和恐怖主义的“反美”情结，导致布什政府军费开支和反恐费用大幅增加。根据美国财政部的资料，2003、2004、2005财年，美国国防开支仅次于社会保障开支，分别达到了3763亿美元、3900亿美元、4220亿美元，2006年更上升为4450亿美元，成为财政支出的重要负担。同时，为维持5％左右失业人员的失业救济，以及支付婴儿潮时期大量出生人1：3的养老金而产生的年支出额都超出1万亿美元。如此庞大费用支出使美国政府提襟见肘，因此，巨额的财政赤字成为必然选择。
至于贸易赤字形成的原因，首先，是因为国际原油价格猛涨，致使进1：3额增大。受中东局势和全球石油需求增长等因素的影响，国际原油价格今年以来不断攀升，自然会使石油消耗世界第一的美国进1：3额迅速增加。其次，美国国内私人储蓄率较低，财政赤字引起的公共储蓄负数，共同引致较低的国民储蓄率，对进1：3产生强大的需求。再次，贸易赤字也是弥补国内财政赤字的重要手段，由于贸易赤字一方面是国外资源的流入，一方面是美元的流出，作为贸易盈余的其他国家大量购买美国政府债券，在无意中为美国的财政赤字买单，因此，美国政府有放任贸易赤字的倾向。最后，美国与其他国家的经济形势差距也是促使美国贸易赤字扩大的一个重要原因。如果日本与欧盟各国的经济形势良好，美国对这两个地区的出口将会有所增加，而美国从这两个地区的进口压力也会减弱，那么美国的贸易赤字自然会减少。但是，现实的情况却是这两个地区的经济处于缓慢的复苏中，所实行的政策不能有效拉动其国内需求，因而只能是积极扩大出口、压制进口，造成美国贸易赤字的扩大。#### 美国双赤字对美国经济的影响

在财政赤字方面，作为产生财政赤字主要原因的扩张性财政政策，其初衷是政府通过减少税收、扩大支出刺激消费和投资的增加，扩大社会总需求，并增加就业。但是，扩张性财政政策的刺激作用是短期的，从长期来看，其副作用更是明显。这主要表现在：第一、减少国民储蓄。国民储蓄包括公共储蓄和私人储蓄两部分。财政赤字的增加就意味着公共储蓄的减少，如果私人储蓄的增加不能抵消公共储蓄减少的影响，就会引起国民储蓄的减少。有关经验研究显示，在美国，私人储蓄大约可以弥补财政赤字变动的1／4，国民储蓄的下降大约可由国外资本流入补充1／3，剩余的则反映在国内投资的下降上。国内投资的减少必然会影响未来的国民收入。第二、导致利率上升，对私人投资产生“挤出效应”。由于财政赤字的增加减少了国民储蓄，从而转化为投资的资金减少，会引起利率上升。同时，由于金融市场的预期特点，对未来财政赤字增加的预期会推高长期利率。利率的提高增大了企业的投资成本，对私人投资产生“挤出效应”，从而造成整体投资水平大幅度下降，对长期投资和经济增长有抑制作用。第三、弱化美国财政政策的调控功能。财政状况的恶化使得联邦政府债务急剧增加，债务负担的加重使政府不得不借新债换旧债，形成“赤字推动赤字”的局面。为巨额债务所支付的利息也越来越大，从而使财政日益缺乏灵活性，制约财政政策的有效性。
在贸易赤字方面：巨额的贸易赤字使得美国居民能从大量廉价的国外商品中得到实惠。低廉的进口商品价格也有利于抑制其国内通货膨胀。但是，贸易赤字对于美国的经济复苏也带来诸多负面影响。第一、加剧经济衰退时期的国内失业。一方面，由于美国跨国公司持续地将其生产活动转到其他国家，从而导致国内传统制造业部门失业率上升；另一方面，随着美国高科技产业的调整与衰落，经常项目赤字带来的等额国外资本净流人大部分被用来消费，不能实现通过投资创造就业。第二、加剧了贸易摩擦，导致贸易保护主义重新抬头。美国为了扭转贸易赤字问题，对国内市场采取日趋强硬的保护措施，除设置贸易障碍限制进口外，还试图通过美元贬值限制国外商品输入，并着重对贸易顺差国施加汇率压力。


Instruction: 为七成定律写一篇详细的介绍

Output:
七成定律是人力资源管理的一种“观念”和“方法”，揭示的是在“看人、知人、用人、管人、容人、做人”六个方面存在着“70%”的现象。
提出者：中建五局董事长鲁贵卿#### 七成定律的内容

“七成定律”包括六个方面：

看人上，一个人70%是优点，30%是缺点，即是优秀人才；
知人上，要用70%的注意力发现人的长处，用30%的注意力发现人的短处；
用人上，当侯选人具备应征岗位70%的要求后就可以使用；
管人上，一个团队70%的人符合职位要求，工作尽心尽力，就是不错的团队；
做人上，能做到有70%的人认可你就算不错；
容人上，对别人提的意见，包括批评和建议，要花70%的精力去反思，然后花30%的精力去考虑别人的意见是否合理。

为什么是“七成”呢？七成是一个神奇的比例，地球上水的占比是70%，人体中水的占比也是70%，人体有14个黄金分割，其分割率为0.618，亦近乎70%……可见从自然形态来说，三七比例是常态、也是最好的选择；从人的角度来说，人无完人，达到七成优点就已经非常不错了，不能求全责备；一个人能够让别人100%的满意是不可能的，那样的话一定是有人说了假话。因此七成比例具有较大的合理性。#### 七成定律的案例

上世纪末本世纪初，中建五局由于多种原因，企业陷入连年亏损、资不抵债的困境。16000多人的企业，经营规模只有20多亿元，常年欠发员工工资和医疗费，1.6万名职工中在岗员工只有4800人，企业“信心丢失，信用缺失，人和迷失”现象十分严重。经过一系列的企业改革创新，从2003年起企业步入了一个持续高速健康发展的快车道。到2013年企业经营规模达到1350亿元，利润25亿多元，企业利润额与2002年的经营额基本相当。员工队伍结构发生了根本性变化，1.6万人的员工队伍由原来的“三五牌”〔在岗员工、下岗员工和离退休人员各占三分之一)，经过16000人的进出变化，变为2013年的1.6万多人全部在岗，平均工龄31.2岁，大专以上占87%以上，211重点本科以上毕业学历的占七成左右。
在企业扭亏脱困的之初，由于经营规模的快速扩张，人员不足、素质不高的矛盾十分突出。通过广泛宣贯“七成定律”理念，改变了大多数基层领导的思想观念，使他们克服了畏难情绪，运用“七成定律”思维，眼睛向内，大胆启用了大批优秀的青年人才。年轻人也转变了“等、靠、要”的思想，积极上进，激情投身到企业发展的洪流中，运用“七成定律”思维，在实践中学习，在岗位中锻炼，大批优秀分子迅速成长，争先恐后担纲企业发展重任。在人力资源管理的具体操作上，不拘一格用人才，岗位锻炼造人才，业绩导向激人才。强调用人所长，坚持全面、辩证地看待人才，不求全责备，鼓励各级领导发现人才，力求做到人尽其才，才尽其用。同时，采用专家评定、情景模拟等方法，确定企业发展所需的各类人才在经验、能力、专业等方面的需求，对员工现状进行全面分析，制定人力资源专项规划，有针对性地采取有效措施，提升员工的素质能力，极大地激发了员工工作积极性和潜能。大批参加工作不久的新员工已经在中建五局迅速成长起来，并崭露头角，开始担任项目经理甚至分公司和公司领导，大量“80后”的中层干部在全局涌现，青年人已逐渐成为企业持续发展的中坚力量。


Instruction:
请详细解释以下名词：
SSL记录协议

Output:
SSL记录协议是通过将数据流分割成一系列的片段并加以传输来工作的，其中的每个片段都单独进行保护和传输。在传输数据片段之前，需要计算数据的MAC以保证数据的完整性。数据片段和MAC一起被加密并与头信息组成记录，记录是实际传输的内容。#### SSL记录协议的两种服务

SSL记录协议为每一个SSL连接提供以下两种服务。
(1)机密性(Confidentiality)：SSL记录协议会协助双方产生一把共有的密钥，利用这把密钥来对SSL所传送的数据做传统式加密。
(2)消息完整性(MessageIntegrity)：SSL记录协议会协助双方产生另一把共有的密钥，利用这把密钥来计算出消息认证码。
下图展示了SSL记录协议大致的操作流程。记录协议接收到应用程序所要传送的消息后，会将消息内的数据切成容易管理的小区块(分片)，然后选择是否对这些区块作压缩，再加上此区块的消息认证码。接着将数据区块与MAC一起做加密处理，加上SSL记录头后通过TCP传送出去。接收数据的那一方则以解释、核查、解压缩，及重组的步骤将消息的内容还原，传送给上层使用者。

第一个步骤是分片(Fragmentation)。每一个上层想要通过SSL传送的消息都会被切割成最多214B(或者是16364B)大小的分片，接着，可以选择是否执行压缩(Compression)的步骤。压缩的过程中，必须是无损失(Lossless)压缩，也就是说解压缩后能够得到原本完整的消息。除此之外，经过压缩后的内容长度不能超过原有长度1024字节以上(当然，我们希望压缩后的数据能够更小，而不是增多。但对于有些长度非常小的分片来说，可能因为压缩算法格式上的要求，压缩过后的结果会比原来数据还长)。在SSLv3(以及TLS的现有版本)，并没有指定压缩算法，所以预设的加算法是null。
接下来的处理步骤为计算压缩数据的消息认证码。为了达到这个目的，必须使用一把双方共有的密钥。消息认证码的计算过程定义如下：
hash(MAC_write_secrte||pad_1||seq_mum||SSLCompressed．type||SSLCompressed．length||SSLCompressed．fragment)，其中，各符号和参数的意义如下。
(1)||：表示串接。
(2)MAC_write_secrte：共有的密钥。
(3)Hash：使用到密码的杂凑算法；MD5或者SHA-1。
(4)pad_1：若是使用MD5，则为0x36(00110110)字节重复48次的384位分片，若是用SHA-1，则为0x36重复40次的320位分片。
(5)pad_2：若是使用MD5，则为0x5C(01010110)字节重复48次的384位分片，若是用SHA-1，则为0x36重复40次的320位分片。
(6)seq_mum：这个消息的序列号码。
(7)SSLCompressed．type：用来处理这个分片的上层协议。
(8)SSLCompressed．length：分片经过压缩过后的长度。
(9)SSLCompressed．fragment：经过压缩后的分片(假如没有经过压缩这个步骤，则代表明文分片)。
接着，压缩过后的数据会连同MAC一起做对称加密。加密后的数据长度最多只能比加密前多1024B，因此，连同压缩以及加密的过程处理完后，整个数据块长度不会超过(214+2048)B。
SSL记录协议最后的步骤便是准备一个记录头，这个记录头包含以下的字段。
(1)数据类型(Contenttype)，8位：用来处理这个分片的上层协议。
(2)主要版本号(MajorVersion)，8位：所使用的SSI。协议的主要版本，对于SSI。v3协议来说，这个字段值为3。
(3)次要版本号(MinorVersion)，8位：表示使用的次要版本，对于SSLv3协议来说，这个字段值为0。
(4)压缩后数据长度(Compressedlength)，16位：这个明文分片的长度(假如此分片已经过压缩，则为压缩后的长度)。最大值为(214+2048)B。
已定义的数据类型包含Change_cipher_spec、alert、handshake，以及application_data。前三种数据类型为SSL所定义的协议。请注意，上层各种使用SSI。的应用程序对于SSL来说并没有什么差别，因为SSI。无法了解这些应用程序所产生的数据的意义。


Instruction:
请详细解释以下名词：
价外权证

Output:
价内权证是指权证持有人行权时,权证行权价格与行权费用之和低于标的证券结算价格的认购权证；或者行权费用与标的证券结算价格之和低于权证行权价格的认沽权证。反之则叫价外权证(目前我们市场上在交易的权证大多都属价外权证)。#### 价外权证与价内权证的比较

根据权证的行权价和正股市场价格的关系，可以将权证分为价内权证、价外权证和平价权证三类。对认购证而言，如果正股的市场价格高于权证的行权价格，则为价内权证；如果正股的市场价格低于权证的行权价格，则为价外权证。对认沽证则刚好相反，如果正股的市场价格高于权证的行权价，则为价外权证；如果正股的市价低于权证的行权价，则为价内权证。不论是认购证还是认沽证，如果正股市价刚好等于权证行权价，则为平价权证。由于正股价格总是不断波动，严格的平价权证较为少见。通常权证总是处于价内或者价外两种状态。那么，价内证和价外证对投资者而言有何不同的意义呢?
首先，从内在价值的角度来看，价内权证的风险要低于价外权证。价内权证具有一定的内在价值，而价外权证的内在价值为零。一般而言，价内权证到期具有行权价值的可能性较大，而价外权证到期可能归零。尤其是对于一些深度价外的权证，到期归零的可能性很大。例如，目前国内权证市场的认沽证，均处于深度价外，到期成为价内的机会极小，因而风险极大。而处于深度价内的认购证如五粮YGC1等，风险则要小得多。
其次，从有效杠杆的角度来看，在看对后市方向的时候，价外权证带来的潜在收益更大。有效杠杆代表正股价格变化1%时，权证价格变动的百分比，表示投入在正股和权证的资金量相等时，投资权证的收益相对于投资正股收益的实际放大倍数。通常，价外权证的有效杠杆要大于价内权证的有效杠杆，换言之，在看对后市方向时，价外权证比价内权证更容易放大收益。不过，需要提醒投资者的是，有效杠杆是把“双刃剑”，放大潜在收益的同时也会放大潜在损失，当看错后市方向的时候，投资价外权证的损失也会更大。
第三，从时间价值损耗的角度来看，价外权证的投资风险更大。权证的时间价值随着到期日的临近而不断损耗，在权证到期时，权证的价格理论上都会回归内在价值，时间价值会逐渐衰减为零。因此，投资者在持有权证的时候，也在同时承受着时间值的损耗。价外权证的内在价值为零，权证价格全部体现为时间价值，随着到期日的来临，若权证价值没有回归价内，权证价格势必衰减为零，因此，价外权证的时间价值损耗度比价内权证快，持仓风险更高。
总括而言，价外权证比价内权证的投资风险更大，稳健投资者宜选择价内权证或一些轻微价外权证作部署。在看对后市方向时，价外权证通常比价内权证更能放大收益。风险偏好投资者若对后市有明确的方向性判断，可以选择一些价外权证作短期部署，但对于一些深度价外的权证，特别是即将到期的深度价外权证，投资者应尽量回避。


Instruction: 我想了解关于拍卖出让的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
拍卖出让是指出让方发布拍卖公告，由竞买人在指定时间、地点进行公开竞价，然后根据出价结果确定土地使用权人的行为，这种出让方式有效地引人了市场竞争机制，是实现土地资源优化配置的重要途径。拍卖出让一般包括发布拍卖公告、资格审查、举办拍卖会和签约登记四个步骤。#### 拍卖出让的内容

通过拍卖出让，实现当事人之间应享有的权利和应履行的义务。采用拍卖方式出让土地使用权，比较有利于受让人之间的竞争，而且比较公正。它可以排除人为因素的不利影响，还可使出让方获得最高“地价”。采用这一方式的主要不利因素是出让方（政府部门）对地价的“上限”不易控制。当然，就我国目前而言，地价高的不利影响尚极有限。与拍卖相比，招标的方式较有利于出让人进行选择，比较主动一些。虽然拍卖与招标都是竞争性签约方式，但两者之间有重大区别。招标是由招标人发出招标通告，以求投标人，各投标人各自提出自己的条件，最后由招标人从中选择提出的最优条件者（中标者）不一定是出让金出价最高者，但评估结果可能是资质好、规划设计方案最佳者。投标者从把投标书投入箱内后，互相之间不知道对方的条件，且一般只有一次投标机会。而拍卖出让土地，各应买人之间公开进行竞争，每个人都可以随时根据他人提出的报价，提出更高的报价，出价最高的即赢得竞争，签订协议后即成为土地使用权受让人，所以拍卖与招标在土地出让过程中是有区别的。我国土地拍卖的一个主要特征是土地使用权人拍卖，而不是委托拍卖企业主持拍卖，拍卖是由国家政府或土地管理部门直接主持拍卖。
拍卖出让土地使用权的程序是：1.首先由出让人发出拍卖公告，公布拍卖地块的基本情况，有意参加竞争者，可前往有关部门索取有关资料，这些资料包括对土地的详细介绍，使用期限、使用条件、标准合同书及《土地使用规则》等。对有关规则不清楚的，可请政府有关部门解释。签订合同时，受让人不得对合同条款提出异议。此外，有关拍卖的规则、拍卖保证金的交付规则也须执行。2.土地受让人的法定代表人在公开拍卖前的一定期限内到土地管理部门领取编号牌子，委托他人代领的，须向土地所有者代表提交委托人签名或盖章的授权委托书。3.拍卖阶段：（1）由土地管理部门宣读规则，公布拍卖人和见证律师名单，宣布土地使用权公开拍卖开始。（2）主持人就职。首先简单介绍该幅土地的位置、面积、用途、使用年限，公开底价以及每一次应价的数目（即每次举牌出价较上一次举牌时增加的数额），然后须以举牌方式应价。竞投者应价时，手举的牌子应高出头部，价高者得。经过一番角逐，最后举牌的，经主持人宣布最后价数目“第一次”“第二次”后而没有人举牌时，主持人一锤敲下，该幅土地使用权由其取得。（3）价高而得者即时与有关部门签订土地使用权出让合同，并按《土地使用规则》规定当即交付履行定金。当即不能交定金的，由有关部门处理并处以一定的罚款。（4）价高而得者按规定持有关部门的通知，办理土地登记手续，领取土地使用证书。拍卖出让土地使用权的具体做法，各地规定略有不同，但基本情况大同小异。


Instruction: 请详细介绍培训课程开发

Output:
培训课程开发就是培训开发师依据培训计划书的培训目标、课程大纲以及学员的状况分析，选择和组织课程的内容。课程开发的成果主要包括：培训师手册、学员手册、练习及案例手册、测试题库、演示稿等材料。培训课程开发是培训师的核心能力。能否开发出满足培训对象需求、具有一定理论深度、课堂教学效果良好的培训课程是衡量一个培训l师水平的重要标志。而拥有一批具备培训课程开发能力的优秀培训师，又是企业培训机构核心竞争力的集中体现。
课程开发时，要充分考虑培训需求，受训者兴趣、动机、学习风格等方面的种种因素，应对参训者的学习方式进行开发，这就等于把握住了培训最本质最有决定性的一个方面，这也恰恰是培训课程开发的精髓所在。
培训课程开发模型有ISD模型、HPT模型、CBET模型、ADDIE模型和DACUM模型。#### 培训课程开发的步骤

1．需求分析
准备进行培训课程开发之初，必须对受培对象进行有针对性的需求调研。调研可以分为以下四部分：了解企业、了解项目、了解学员、了解资源。
2．课程目标
培训课程必须有明确清晰的课程目标，这是培训师制定详实的课程开发与讲授计划的依据。它可以帮助学员确认培训效果，也可以帮助讲师和学员对培训过程做出客观评价。
建立培训目标的要点是：
紧贴需求=目标要紧紧围绕培训目的而设。
目标适度=目标是学员学习后要达到的标准，因此要根据实际情况客观描述，不要过高。
表达准确=课程目标的语言叙述要专业、准确、到位，避免产生歧义。
简化目标=目标不要太多，尽量简化。
目标定量=对于技能类课程要将希望获得的技能转化为目标，并尽量用定量的语言叙述，以便可以评估个人和企业应做到何种程度。
3．内容设计
培训课程内容设计的目的是按照一定的逻辑关系将课程内容进行组织与合理安排，形成独立的课程，并对课程的重点、难点进行分析，对时间进行合理的分配。课程设计时重点要从客户的需求、项目的安排、形式的需要、资源的情况几个方面考虑，特别要注意课程为培训项目的总体目标服务。
4．方法设计
培训课程采用何种教学手段与方法，课程的时间规划，以及课前课后的准备、练习与考核等，都是在做课程设计时必须考虑的内容。
选取培训方法时要特别关注传授知识的效率、知识和技能的巩固度、学员的参与程度、学员解决现场实际问题能力的提高程度；关注提高学员各方面的能力，包括操作能力、动手能力、解决实际问题的能力等：选教法要重实效。
5．课程设计要点
课程开发与设计要以有组织的学科内容作为课程设计的资源依据；以学习者作为课程设计的资源依据；以社会为课程设计的资源依据。课程设计要丰富、生动、具体，使学员愿意接受。
总之，开发一门培训课程是一项系统工程，其中必须牢牢掌握以下几个要点：观点与原理的确定——精炼、准确；关键与重点的把握——突出、得当；框架与结构的搭建——简洁、逻辑性强；素材的搜集与运用——丰富、新颖；时间的分配与安排——合理、松紧有度；课件的设计与制作——专业、精良：教具的准备与演练——细致、周到。#### 培训课程开发方法

获得知识技能的方法布鲁纳教学原则即布鲁纳四原则，对学员获得知识与技能有重大帮助。它为评价教学方法和学习方法提供了一个标准，如图1所示。

图1布鲁纳四原则
1．动机原则
人的学习是主动学习，具体表现在以下两个方面。
(1)重视已有经验在学习中的作用，学员总是在已有经验的基础上，对输入的新信息进行组织和重新组织。
(2)重视学习的内在动机与发展学员的思维，学习的最好动机是对所学知识本身的兴趣。激发学员的内在动机，唤起其积极性，使理性和非理性、智力因素和非智力因素相结合，促成学员整体协调发展。
受训学员的内部动机包括激发、维持和指向三个层面，具体内容如图2所示。

图2内部动机三层面
2．结构原则
结构原则是指要选择适当的、适合学员认知结构的方式。任何学科知识都是具有结构的，这种结构反映了事物之间的联系或规律。
3．序列原则
序列原则是指要按最佳程序呈现课程内容。培训教材的序列直接影响学员掌握知识的成熟程度。
在任何特定条件下，最佳的序列都是根据多种因素而定的。这些因素包括学员的学习能力、学员处理信息的能力和学员探索活动的特点。因此在设计教材和进行授课时，课程设计者或讲师要根据学员过去的学习水平、发展阶段、材料的性质和学员的个人差异来确定最理想的序列。
遵循序列原则对于课程设计者开发合理有效的培训课程、合理安排培训内容的次序、保证学员对培训内容的吸收，从而确保良好的培训效果具有重要的指导意义。
4．强化原则
强化原则又称反馈原则，指的是要让学员适时知道自己的学习成果。强化原则是课程设计中不可缺少的一种积极评价方式。落实强化原则，是要通过提供有关的授课信息，了解授课效果，发现问题及时矫正。
在授课过程中实施强化原则涉及以下三个方面的内容，如图3所示。

图3强化原则的内容
获取学习经验的方法
人类主要通过自身的直接经验和间接经验两个途径来获得知识。戴尔的“经验之塔”理论把人类学习的经验依据抽象程度的不同分成3类10个层次，如图4所示。

图4戴尔的“经验之塔”理论
1．“做”的经验(塔的底部)
这一类经验指的是自己亲自做的活动。它位于“经验之塔”的塔底，主要包括以下三方面。
(1)有目的的直接经验。“经验之塔”的底层是直接经验，是直接与真实事物本身接触的经验，是最丰富的具体经验。
(2)设计的经验。即真实的改编、设计有助于人们更容易理解真实情况。如制作模型，可以产生比用实物教学更好的效果。
(3)参与活动(表演、做游戏)。通过表演、做游戏感受那些在正常情形下无法获得的感情上和观念上的体验。
2．观察的经验(塔的中部)
观察的经验在心理学上也可以称为摸象直观，是通过观察事物和载有事物信息的媒体间接获得事物的信息，主要包括表1所示的五个方面的信息。

表1观察经验信息构成表

信息类别信息说明

观摩、示范通过看别人怎么做，使学员知道自己该如何做，以后学员就可以动手模仿去做

见习、旅游可以看到真实事物和各种景象

参观展览通过观察了解进行学习

电影、电视屏幕上的事物是实际的事物的代表，而不是事物本身。通过看电视，得到的是替代的经验

广播、录音、照片、幻灯广播、录音、照片和幻灯介于“做”的经验和抽象的经验之间，既能为学员提供必要的感性材料，容易理解、记忆，又便于解说或进行培训的提示和总结，从而加强学员的认识

3．抽象的经验(塔尖)
抽象的经验在心理学上也可以称为语言直观，是指通过抽象符号的媒体去获得事物的信息，主要包括以下两个方面。
(1)视觉符号：指的是表达一定含义的图形、模拟图形等抽象符号。
(2)语言符号：一般有口头语言和书面语言两种，是一种纯粹的抽象。
戴尔之所以提出“经验之塔”理论，是让人们认识人类认知途径，根据人类的这种“从简单到复杂，从形象到抽象，形象和抽象相结合的认知规律”，选择合理的学习方式，使自身的认知过程符合这一认知规律，达到最佳的学习效果。
教学中所采用的媒体越是多样化，所形成的概念就越丰富、越牢固。网络的出现、各种视听辅助教具的利用，使塔的中部的主观性得以增强，并更容易转向塔的两端即抽象概念化和具体实际化。在培训活动中，白板、写字板、投影仪、录音带、幻灯片、电影剪辑材料、音乐等多媒体的使用，正是遵循了戴尔所提出的“媒体越多元化，所形成的概念就越牢固”的原理和指导思想。#### 培训课程开发风格把握

学习风格是课程培训中需要考虑的一个重要因素。如果对学员在什么样的情况下能够达到最好的效果分析不正确，而使用了不恰当的教学方法，有可能导致学员对知识和技能掌握不好。因此在设计课程时，一定要考虑学员的学习风格。
在培训课程的开发中，科尔伯的学习风格理论备受推崇。科尔伯学习风格理论主要是将人的认知过程的两个维度划分成四种不同的学习风格。
1．两个维度
两个维度指的是学员如何感知信息和学员是怎么学习的，具体内容如图5所示。

图5人类认知过程的两个维度
2．四种学习方式
任何一种感知方式和处理方式相互组合，可以组成四种类型：抽象的感知者／反思型的处理者；抽象的感知者／积极型的处理者；具体的感知者／积极型的处理者；具体的感知者／反思型的处理者。这四种类型构成了科尔伯的学习风格理论，如图6所示。

图6科尔伯学习风格类型积极型
(1)实用者。善于做决定、解决问题；弱于集中精力、体验与评估思想。适合的培训方式为同伴之间的互动与反馈，提供技能、技巧活动等。
(2)行动者。善于完成计划、领导和冒险；弱于不现实，只重目的。适合的培训方式包括技巧技能的训练、亲自解决问题、小组讨论、同伴的互动与反馈等。
(3)体验者。学习态度好，长于想象及解决脑筋急转弯问题；弱于发现机会、提出行动方案。适合的培训方式包含大量反馈时间的课程讲授、引导、提供专业指导、用外部的客观标准来判断学员自身的绩效等。
(4)理论者。长于制订计划、创建模型和理论；弱于从经验中学习，不能看到更广阔的前景。适合的培训方式包括案例分析、理论研讨、独自思考等。


Instruction: 你能详细解释一下新闻纪律吗？

Output:
新闻纪律是指党和政府为保证自己的路线、方针、政策得以顺利贯彻落实，规定其所属的团体和个人在新闻宣传上必须遵守的行为准则，具有强制性和约束力。#### 新闻纪律的关系处理

那么，如何算是处理好新闻规律和新闻纪律的关系呢?我们认为基本标准是：对上而言，是导向把得准，让党和政府放心；对下而言，有“卖点”，让老百姓“称心”。就遵循新闻规律而言，具体地说应着力解决“五得”：
第一要“得道”。要顺应历史发展趋势，扶正祛邪。从国际环境上讲，当今政治多极化、经济全球化、科技发展快速化、文化多元化，“和平和发展”主题是不可逆转的；从中国国情来讲．建设有中国特色的社会主义和改革开放的历史潮流不可阻挡。新闻宣传要适应这一大的趋势，应势利导。
第二要“得心”。人民群众是历史发展的根本动力失去了人民群众，也就失去了新闻媒体存在的基本依据。而且新闻活动本身就是人类生活的产物，百姓的许多行动思想都和新闻活动紧紧连在一起。他们必须获取新闻和信息，才能生存、才能发展，中央电视台《新闻联播》多年高居央视收视率之首，正说明了这一问题。所以我们要“得道多助”，就要做到知人心，暖人心，得人心，多做有亲和力的文章，多抓群众普遍关心的热点问题，使自己拥有最大限度的读者群、观众群和听众群。
第三要“得力”。“得力”指新闻报道中新闻事实本身的说服力、感染力和可信度。提倡什么，反对什么，要旗帜鲜明，立场坚定，爱憎分明，做到生动、积极、有力，不能模棱两可，含糊其词，拖泥带水。一个“得力”的报道，它必须有扎实的、有说服力的材料为依据，提供的新闻真实必须是本质的真实，整体上的真实，而不是表面的真实。
第四要“得体”。这跟人穿衣带帽，讲究尺寸、款式、色彩等搭配一样。我们的舆论引导也要把准脉搏，掌握火候，把握时机，讲究分寸，注重策略。如有的文章可含而不露．就不必全盘托出；有的可点到为止，就不必追求“轰动效应”；有的下点“毛毛雨”就可滋润万物，就不必大雨倾盆。总之，把好这个“度”很重要。
第五要“得法”。注重新闻报道艺术的提高，少照搬照抄原有的老方式，要从逆向思维、发散思维、迂回思维等思维方式去考虑在新形势下报道的形式，正确把握报道的时机、报道规模、报道数量、报道频率，及报道的深度、广度、使每组重大报道都能取得最佳社会效果。
就新闻纪律面言，新闻是一项政治性很强的工作，我们必须讲政治。党性原则涵盖了社会主义新闻宣传的许多重要原则和方针。归根到一点，就是要求我们的新闻工作者．一定要坚持正确的政治方向，要有坚定的政治立场，要树立正确的政治观点。要了解掌握中央的宣传方针、原则和有关宣传管理规定，如中宣部制定的新闻宣传管理二十四条，以及广电总局、新闻出版署有关管理规定等一浙江省委宣传部把中央和省有关新闻出版纪律汇编成册、称之为《采编工作指南》，实际上这些都是新闻工作者须知和行动指南。
除遵守上述纪律以外，实际工作中还必须处理好“五个关系”：
第一，正面报道与舆论监督的关系。正面宣传是我们党的新闻工作的优良传统，也是我们新闻工作的基本方针我们的报道，必须紧紧围绕“团结、稳定、鼓劲”这个中心一所以，正面报道为主是一条任何时候都要坚持的原则，但不是要削弱舆论监督，不要批评报道。歌颂光明和暴露阴暗面，扬善和惩恶是对立统一的，二者缺一不可，缺啥都不讨彩。但有一个总量控制和选择时机的问题如“两会”期间和大的节庆期间，批评报道不但量要减少，而且涉及面广的反面报道都要暂且让路。
第二，媒体的主功能和副功能的关系。我们的媒体与西方国家截然不同，是党和政府的喉舌，主要功能是引导社会舆论，教育人民群众，传播各种知识，为民释疑解惑，进行舆论监督等。副功能才是娱乐和广告。所以我国对媒体的广告就作了量的限制，报纸占版面不得超过25％，电视不超过播出总量的15％。
第三，主阵地与副阵地的关系。对系列报刊而言，母刊是新闻宣传的主阵地，其他子报是副阵地；电视台的第一套节目是主阵地，二、三套节目则是副阵地。拿一张报纸，一套电视节目来讲，要闻版、新闻节目是主阵地，其他版面和其他节目则是副阵地。
第四，舆论监督与监督舆论的关系。作为媒体的一项重要职能是舆论监督。但是作为社会主义法制国家的媒体舆论，不可能像西方国家那样的“新闻自由”，它要受到法律的监督，人民群众的监督，党委和政府的监督?当前，许多媒体向社会公开的监督电话，就是一条接受社会各种监督，加强新闻队伍建设，提高引导水平的很好通道。
第五，主体战与日常报道的关系。每年，中央都要部署重大宣传战役(主体战)。去年，中央定为思想政治工作宣传年，今年有“三个代表”重要思想宣传，“十五”计划开局宣传，建党八十周年宣传三大任务。这些“重头戏”，在新闻报道中具有举足轻重的地位和作用。各新闻单位就要把这些主体战与常规性报道结合起来，既打主体战，又不放松日常报道。真正做到让上级领导“放心”，也让各界群众“称心”。
我们认为，正确把握新闻规律和新闻纪律的关系，一方面，符合党中央的要求，可以把党中央的声音及时地传达给人民群众，以统一大家的思想和行动，确保改革开放的顺利推进和社会主义健康发展；另一方面，也符合人民群众的愿望，广大群众可以从生动丰富的报道内容中和喜闻乐见的形式中，了解到他们想知道的东西。加强新闻工作者队伍的自身建设，是把握好新闻规律和新闻纪律关系的根本。这就要求每一位新闻工作者必须具有政治强、业务精、文化高、纪律严、作风正等素质，努力培养“敬业的作风，实事求是的作风，艰苦奋斗的作风，清正廉洁的作风，严谨细致的作风和善于创新的作风”。


Instruction: 为应用型人才写一篇详细的介绍

Output:
应用型人才是指能将专业知识和技能应用于所从事的专业社会实践的一种专门的人才类型，是熟练掌握社会生产或社会活动一线的基础知识和基本技能，主要从事一线生产的技术或专业人才，其具体内涵是随着高等教育历史的发展而不断发展的。#### 应用型人才层次划分

1．技术应用型
即以培养适应生产、建设、服务第一线需要的高等技术应用型人才为主要任务；以“应用”为宗旨来设计人才培养计划、构建课程和教学内容体系，基础理论教学以实用为目的。以必需够用为度，专业课强调专业性和应用性；重视实践环节的教育；强调通过产学研相结合、校企合作培养人才。
2．知识应用型
知识应用型人才是指理论知识比较深厚、技术技能比较扎实，具备一定的科学研究和技术开发能力的人才。知识应用型人才的培养工作主要由教学型本科院校承担。
3．创新应用型
创新应用型人才是指理论知识深厚、技术能力扎实，具备创造和创新能力的人才。科学技术的进步和知识经济的发展迫切需要创新型人才。#### 应用型人才的特征

1．品格标准
具有良好的政治思想品德和人格，具备艰苦创业、自强不息、顽强拼搏、甘于奉献、敢于创造的创新创业的精神。
2．适应岗位
综合运用基本理论、科学原理和研究成果解决具体的实际问题；将科学研究成果转化为具体的工程设计、工作规则、运行决策，并转移到生产、流通、社会服务等各个领域。
3．知识要求
具备扎实、系统的专业基础理论和专业知识；具备与岗位工作相适应的社会、人文、自然科学知识；具备科技开发的理论和方法。
4．能力要求
具备获取知识和创造性地应用知识的能力；具有分析和解决问题的能力；具有经营管理、组织交往、应急应变等非技术能力；具备一定的科研能力、技术思想表达能力和技术应用能力。
5．技能要求
具备实验、制图、计算机、外语等专业技能和基本工艺操作技能。#### 应用型人才素质要求

1.反应能力
思路敏捷是处理事情成功必备的要素，一个能将事务处理成功的人必须反应敏捷。一件事情的处理往往需要洞察先机，在时机的掌握上必须快人一步，如此才能促使事情成功，因为时机一过就无法挽回。
2.谈吐应对
谈吐应对可以反映出一个人的学识和修养。好的知识和修养，得经过长时间的磨练和不间断的自我充实，才能获得水到渠成的功效。
3.身体状况
身体健康的人做起事来精神焕发、活力充沛，对前途乐观进取，并能负担起较重的责任，而不致因体力不济而功败垂成。我们经常可以看到这样的情况，在一件事情的处理过程中，越是能够坚持到最后一刻的人，才越是有机会成功的人。
4.团队精神
要想做好一件事情，决不能一意孤行，更不能以个人利益为前提，而必须经过不断地协调、沟通、商议、集合众人的力量，以整体利益为出发点才能做出为大众所接受和支持的决定。
5.领导才能
企业需要各种不同的人才为其工作，但在选择干部人才时，必须要求其具备领导组织能力。某些技术方面的专才，虽然能够在其技术领域内充分发挥，却并不一定完全适合担任主管干部的职位，所以企业对人才的选用必须从基层开始培养干部，经过各种磨练，逐步由中阶层迈向高阶层，使其适得其位，一展其才。
6.敬业乐群
一个有抱负的人必定具有高度敬业乐群的精神，对工作的意愿是乐观开朗、积极进取，并愿意花费较多时间在工作上，具有百折不挠的毅力和恒心。一般而言，人与人的智慧相差无几，其差别取决于对事情的责任心和勇于将事情做好做实的精神，尤其是遇到挫折时能不屈不挠继续奋斗，不到成功绝不罢休的决心。
7.创新观念
企业的成长和发展主要在于不断地创新。科技的进步是日新月异的，商场的竞争更是瞬息万变，安于现状就是落伍。一切事物的推动必以人为主体，人的新颖观念才是致胜之道，而只有接受新观念和新思潮才能促成进一步的发展。
8.求知欲望
为学之道不进则退，企业的成员需要不断地充实自己，力求突破，了解更新、更现代化的知识，而不能自满，墨守成规，不再作进一步开展，因而阻碍企业成长的脚步。
9.对人的态度
一件事情成功的关键，主要取决于办事者待人处事的态度。对人态度必须诚恳、和蔼可亲，运用循循善诱的高度说服能力，以赢得别人的共鸣，才较容易促使事情成功。
10.操守把持
一个人再有学识，再有能力，倘若在品行操守上不能把持住分寸，则极有可能会对企业造成莫大的损害。所以，企业在选择人才时必须格外谨慎，善于任用明辨取与的人才.避免任用那些利用个人权利营私贪污者、假公济私的贪赃枉法者危害到企业的成长，甚至造成无法弥补的损失。
11.生活习惯
从一个人的生活习惯，可以初步了解其个人未来的发展，因为生活习惯正常而有规律，才是一个有原则、有理想、脚踏实地、实事求是的人。所以观察一个人生活习惯的点点滴滴，可以预见到他未来的发展。
12.适应环境改善环境
企业在选择人才时，必须注重人员适应环境的能力，避免选用个性极端的人，因为这种个性的人较难与人和睦相处，往往还会扰乱工作场所的气氛。一个人初到一个企业，开始时必然感到陌生。如何能在最短时间内了解企业的工作环境，并能愉快地与大家相处在一起的人，才是企业期望的人员。能适应环境更善于改善环境,给企业事业注入新的生命活力.人类是从不断改善自然中得到发展进化的。#### 应用型人才的能力结构

一、学习能力
学习能力是知识的获取与再现能力。知识获取能力指大脑对知识的吸收、加工、储存能力。在现代社会里，每天的知识与信息成几何倍数增长，在浩瀚的知识海洋中，在博大精深的学科领域里，能捕捉到多少有益的成分，这与一个人的知识获取能力有很大的关系。知识获取能力强，接受新信息、新知识就快，知识面就宽，反之接受新信息、新知识就慢。
知识再现能力指一个人面对实际的学习情景或工作情景对知识的回忆与表现能力。它包括三个层面，第一个层面是机械性的功能回忆，即面对新的学习情景或具体的工作情景，回忆起过去所学知识。第二个层面是简单的知识加工，即将所已有的知识进行简单加工，用于解决一般性学习问题或完成一般性工作任务。第三个层面是知识创新层面，即将所获取的知识进行深度加工、重组，形成新知识用于解决比较复杂的学习问题或实际问题，这是较高层次的再现形式。
对应用型人才而言，在知识上既要有一定的深度，又要有一定的广度。即不仅要具有扎实的专业基础知识和过硬的应用性知识，还要有一定的人文、科技、方法论、财务、管理、社交等方面的知识。因此，应用型人才必须具有很强的学习能力。
二、实践能力
应用型人才学习知识的目的在于将知识直接应用于社会实践，因此，实践能力是应用型人才最本质的特征。应用型人才的实践能力包括：
1．组织工作能力
应具有科学指导和组织实施工作的能力，能把上级指示与本单位实际结合起来抓落实的能力，研究解决工作问题的能力。
2．动手操作能力
应用型人才应当熟悉和掌握所从事的某专业或某行业工作的程序和方法，即专业的实践操作技能。这种实践能力是学生毕业之后从事这一专业工作所必需的，其具体内容和要求因专业不同而不同，每一个专业都有一些特殊的专业技能要求。运用专业的实践操作技能来处理工作对象中的实际问题，表现得直接具体的是对实际工作对象进行动手操作，操作的结果应该是满足该专业或该行业领域要求的工作成果。
3．谋划决策协调能力
在谋划决策时做到明察、多谋、机智、善断、勇为，具有机敏决断的能力。
4．调查研究能力
在解决问题时能够进行深入细致的调查研究，抓住事物的主要矛盾。从而对所从事的工作和实际情况有深入的了解和清醒的认识，不主观臆断，不盲目指挥。
三、创新能力
应用型人才的创新能力是指具有凡事不墨守成规，不循规蹈矩，力求推出新构思、新设计，运用新方法、新方案解决问题的能力。应用型人才必须具有积极的创新意识。创新意识是开展创新活动的前提，只有在强烈的创新意识的引导下，才能产生强烈的创新动机，树立创新目标，充分发挥创造力，才能具有强烈的事业心和进取心，有理想、有抱负，追求真理，不甘平庸，才能永远不满足现状和已经取得的成绩，总是尽最大可能地发挥自己的潜能，热爱并执着地追求自己的事业。要在探索未知的过程中能够积极地运用新颖独特的方式获得新答案与成果，追求思维方向的求异性、思维结构的灵活性、思维进程的飞跃性、思维表达的新颖性。要在实践中不断创造出新技术、新理论、新观念、新办法，这是应用型人才的创新能力的最突出的表现。
四、协同能力
协同能力表现为人与人合作的能力。现实中的工作客体往往比较复杂，完成一项工作往往需要各方面人才的协同配合，这种配合主要体现在良好的人际关系和合作精神上。维持事业的旺盛生命力的竞争力归根到底来自团队的创造力、团队的合作精神、团队的进取心，因而信任、信用、合作以及默契等协作精神应是应用型人才的必备品质。应用型人才善于与他人合作的能力本身，就体现着自身的竞争能力。随着科技的进步、生活节奏的不断加快，创造工作越来越依靠团体的力量，个体需要与其他个体进行各种有效的交流，才能促进创造事业的共同发展。因此，应用型人才需要加强自身的人格修养，培养健全的人格，提高个人的人格魅力，学会共同生活和与人合作的能力。
五、国际合作与交流能力
随着经济全球化步伐的加快，社会对人才素质的要求己发生变化，懂得国际运行规则和具备国际交往与运作能力的人才备受社会欢迎。因此，应用型人才除了要有宽厚的基础知识外，还要有较强的社会活动能力，特别是要有较强的国际合作与交流能力。


Instruction:
请详细解释以下名词：
配送中心设计规划

Output:
所谓配送中心设计规划是指从空间和时间上对配送中心的新建、改建和扩建进行全面系统的规划。
配送中心建设代表一个企业在赢得时间与地点效益方面所做出的努力，在一定程度上还是企业实力的一个标志物。更为重要的是，设计规划的合理性还将对配送中心的设计、施工和运用、配送中心作业的质量和安全，以及所处地区或企业的物流合理化产生直接和深远的影响。#### 配送中心设计规划的内容

1、确定配送中心规模及服务范围；
2、确定备选配送中心地址；
3、配送中心库区平面规划设计；
4、配送中心建筑类型及规模确定；
5、配送中心设备类型及数量的确定；
6、配送中心技术作业流程确定；
7、配送中心建设投资及运行费用的预测。#### 配送中心建设规划的特点

(1)严肃性和预见性
仓库建设规划是对仓库建设方面的重大问题进行决策，一旦付诸实施，则很难加以改变。由于规划不合理带来的后遗症将长期对仓库所在地区的物流合理化产生影响；所以，在进行规划时决不能草率行事，既要满足当前的需要，又要考虑到整个企业、地区今后的发展需要。
(2)适用性和经济性
仓库建设规划需要投入大量资金，所以必须从实际出发、满足实际需要、适合中转供应和仓储作业的要求，节省投资和运行费用。
(3)科学性和可行性
配送中心建设规划必须符合科学原理，必须通过分析、计算、比较，提出最优方案，同时还要考虑资金、人员、技术、管理等各方面的可行性。#### 配送中心建设规划流程

图：配送中心建设规划基本流程
（一）规划准备阶段
1）组建配送中心规划建设项目组，成员应来自投资方、工程设计部门等；
2）明确制定配送中心未来的功能与运营目标，以利于资料收集与规划需求分析；
3）收集所处地区的有关发展资料和有关基本建设的政策、规范、标准，还有自然条件资料和交通等协作条件资料。资料收集的目的在于把握现状，掌握市场容量。
基础规划资料的搜集包括：
1）物流网络：包括服务据点(转运站、仓库、零售点)、服务水准(交货期、缺货率、送达时间)。
2）信息网络：计算机在各物流据点的配置，各层计算机服务范围、联机(online)、实时(readtime)的程度，同时表明何处没有联机仍使用电传或电话。库存登录及货品移送在信息网络中的登录程序。接单、紧急配送的频率及处理方式。
3）配送工具：配送工具包括配送中心内部所使用的拖板车、堆高机、吊车、货柜、拖车、大货车、小货车等；同时也应根据个别的路线、地区分析各种配送工具的便利性、确实性、迅速性、安全性、经济性、信赖性等。
4）人员配置：人员配置可根据配送中心的组织机构设置确定，对现有人员的职责、教育程度、年龄、性别等应充分掌握。
5）作业成本：配送中心的成本科目，包括：
土地成本——租金、地价税；
建筑物——折旧费、保险费、租金；
设备与工具——折旧费、租金、保养；
其他——水电费、通信费、外包费、人事费、员工交通费等。
6）投资效率：上述土地、建物、设备等的利用率，也应充分掌握。
7）物流量：商品的种类、数量、商品特性、装运姿势、装运尺寸、进出货频率、尖峰流量等。库存包含库存量、库存金额、周转率、库存期限、规则变动、不规则变动、季节变动。
8）作业流程与前置时间：这项分析应以“顾客的观点来看交货期”为基准，作业流程及其所需时间大概可分为：由请购到供货商交货、上架所需时间；顾客下单到拣货完成所需时间；上配送车辆到货品上顾客货架所需时间。
(二)系统规划设计阶段
1）资料整理阶段。
将收集到的相关资料进行汇总整理，作为规划设计阶段的依据。

物品特性分析

物品特性是货物分类的参考因素，如按货物重量可分为重物区、轻物区；按货物价值可分出贵重物品区及一般物品区等。因此仓库规划时首先需要对货物进行物品特性分析，以划分不同的储存和作业区域。

储运单位（PCB）分析

储运单位分析就是考察仓库各个主要作业(进货、拣货、出货)环节的基本储运单位。一仓库的储运单位包括P-托盘、C-箱子和B-单品，而不同的储运单位，其配备的储存和搬运设备也不同。因此掌握物流过程中的单位转换相当重要，需要将这些包装单位(P、C、B)进行分析，即所谓的PCB分析。
2）规划条件设定。
通过对现状资料的分析，可以充分了解企业或地区原有仓库网络的弱点，进而设定配送中心的规划条件，包括仓储能力、自动化程度等。
3）作业需求功能规划。
包括配送中心的作业流程、设备与作业场所的组合等。
配送中心的作业包括：入库、仓储、拣取、配货、出货、配送等，有的还有流通加工、贴标签、包装、退货等。在规划时，首先要分析每类物料的作业流程，作出作业流程表。
4）设施需求规划与选用。
一个完整的配送中心建设规划中所包含的设施需求相当广泛，可以既包括储运生产作业区的建筑物与设备规划，也包括支持配送中心运作的服务设施规划，以及办公室和员工活动场所等场地设施规划。
5）信息情报系统规划。
配送中心管理的特点是信息处理量比较大。配送中心中所管理的物品种类繁多，而且由于入库单、出库单、需求单等单据发生量大、关联信息多，查询和统计需求水平很高，管理起来有一定困难。为了避免差错和简化计算机工作，需要统一各种原始单据、账目和报表的格式。程序代码应标准化，软件要统一化，确保软件的可维护性和实用性。界面尽量简单化，做到实用、方便，满足企业中不同层次员工的需要。
6）整体布局设计。
估算储运作业区、服务设施大小，并依据各区域的关联性来确定各区的摆放位置。
a)作业流程原则(依顺序处理)。
b）整合原则(商品、人、设备间有整体性配合)。
c）弹性的原则(适合高低尖峰、季节的变化及商品的调整的拣货配送作业)。
d）管理容易化的原则(各项作业能目视管理)。
e）作业区域相关分析：依各作业区域间的相互关系，经调查后得到其作业区域相互关系分析图。
f）物料流程分析：绘制作业区域物料流程形式图与物料流程图。
(三)方案评估决策阶段
一般的规划过程均会产生多种方案，应由有关部门依原规划的基本方针和基准加以评估，选出最佳方案。
(四)局部规划设计阶段
局部规划设计阶段的主要任务是在已经选定的建设地址上规划各项设施设备等的实际方位和占地面积。当局部规划的结果改变了以上系统规划的内容时，必须返回前段程序，做出必要的修正后继续进行局部规划设计。
(五)计划执行阶段
当各项成本和效益评估完成以后，如果企业决定建设该配送中心，则可以进入计划执行阶段，即配送中心建设阶段。#### 配送中心建设规划最优方案的选定方法

配送中心建设规划是一个非常复杂的问题，它受多种因素的影响和制约。因此，对规划的评价应是全面综合的评价。
对规划方案的评价与选优，可采用定性方法或定量方法，也可采用定性、定量相结合的方法。
定性的方法主要是根据规划的原则，凭经验判定优劣。
定量分析的方法是用一系列指标来表示原则和要求。就不同的方案而言，每个方案都有许多影响因素，同时，由于各影响因素的重要程度不一样，不能同等对待，这就需要给每个影响因素设定一定的权数来表示其重要性。


Instruction:
请详细解释以下名词：
配送式配送运输

Output:
配送式配送运输是指由多个供应点向多个客户的送货运输。它的宗旨是将货物从多个供应点分别送到多个客户手中，既满足客户对货物的配送需要，又满足各供应点存出货要求，并最终做到费用最省。#### 配送式配送运输的方法

配送式配送运输根据问题的性质不同有不同的求解方法，通常有图上作业法、运输问题的表上作业法、单纯形法等等。

(1)图上作业法

图上作业法是将货物供需方的地理位置、交通情况、供货量、需求量绘制成环线状流向图，根据就近分送的原则，进行简便计算的货物运输规划方法。如果交通网络图为环状线路，则要简化为线状线路，下面以环状线路的步骤来说明求解方法。

1)求解步骤

①按各发运点、收货点的地理位置，交通情况画出环状线路，并将各点相应的发货量、运输量和距离标上。(发点用框表示，收点用圈表示)
②甩掉里程最长的一段，使环状线路变成线状线路。
③按线状线路的办法安排调运，即按照已有线路进行就近分送，并在图中用虚线表示，虚线通常画在道路右侧。
④计算配送行走线路的里圈长和外圈长，里圈长和外圈长均小于线路半圈长，则该配送线路为最优线路，否则不合理，要进行调整，调整思路为甩掉现有圈中运量较小的一段，补上原先甩去的那段，返回到③。
【例1】有三个发货点A，B，C和五个收货点D，E，F，G，H。其发货量、收货量和交通网络如图所示，用图上作业法求解配送线路。

解①求初始解，甩去里程最长的一段BE，得线状线路，按照就近分送的原则得到初始解，如图所示。

②解的检验：
半圈长：L／2=(30+20+80+60+40+40+60+60)／2=195km
里圈长：30+20+60+60+60=230km>195km
外圈长：40km<195km
所以初始解不合理，需要调整。
③恢复BE线路，甩去运量最小的线路BF，按就近分送原则得二次解，如图所示。

④解的检验：
里圈长：20+30+60+60=170km<195km
外圈长：80+40+40=160km<195km
则已得最优解。

(2)表上作业法

【例2】某部门有3个生产同类产品的工厂(产地)，生产的产品由3个销售点(销地)出售，各工厂的生产量、各销售点的销售量(单位：万吨)以及各工厂到各销售点的单位运价(万元／万吨)如表1所示，要求研究产品如何调运才能使总运量最小?

各销售点和各工厂的相关信息

产地B1B2B3产量

销地

A159515

A213418

A382617

销量181216

解该问题为产销不平衡问题，因此应虚设一个销地B4变为产销平衡问题。
①求初始解：求初始解的方法通常有西北角法、最小元素法和沃格尔法，此处用沃格尔法求初始解，如表所示。

沃格尔法原理：计算出每一行及每一列中单位运价最小和次小的两个元素之间的差值(称行罚数或列罚数)，再从差值最大的行或列中找出单位运价最小者，优先满足其供销关系，填一个数字用圈圈起来表示为基变量，并划去满足供销要求的行或列，直到所有供销关系均满足，即所有格均画有线，基变量的个数为行和列数减去1。
②解的检验：解的检验方法通常有闭回路法和位势法(也称对偶变量法)两种，目的都是求出表中每个非基变量格(对应一个决策变量)的检验数，如果所有检验数全大于等于0，则为最优调运方案，否则要调整。在此用位势法进行检验，如表所示。

因为所有非基变量检验数全大于0，则已得最优解。
运输方案为：A1产地运往B3销地15万吨；A2产地运往B1销地18万吨；A3产地运往B2销地12万吨，B3销地1万吨。总运费为93万元。
如果初始解检验不是最优解，则可用闭回路法进行解的调整。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下房地产物业管理，要求表达严谨，内容详实

Output:
房地产物业管理是指有专门的机构和人员，依法按照合同和契约，对前期开发和已经竣工验收投人使用的各类房屋建筑和附属配套设施及场地，以经营的方式进行管理，并且对房屋周围区域内的环境、清洁卫生、安全保卫、公共绿化、道路养护等统一实施专业化管理，以及对业主和使用人提供多方面的综合性服务。#### 我国房地产物业管理的重要性

物业管理行业是随着我国房地产业的发展，特别是住房制度进入改革而出现的一个新兴行业，伴随着我国改革开放向广度和深度的进展，这一“朝阳行业”也初具规模。房地产的物业管理，不仅是房地产投资、开发、建设、流通的自然延续，而且也是房地产业中不可或缺的一个重要的子行业。是否具有一个机能健全、运行良好的物业管理服务系统，已成为衡量房地产业成熟程度的重要标志，并且将成为直接影响房地产业能否持续、快速、健康地发展的一个重要因素，物业管理的发展促进着房地产经济的发展，加快建立适应社会主义市场经济的物业管理服务业具有巨大意义。#### 房地产物业管理的内容

我国未来的房地产物业管理应涉及到物业设置及使用全过程的管理及服务。根据对国外现代物业管理实施过程的研究，其内容包括：
1．物业管理战略的制定
2．为房地产开发建设服务
3．为房地产经营服务
4．物业维修运行管理(是物业运营及使用过程中一项重要的物业管理业务内容。)
5．练合管理服务
物业管理机构按照客户的生产经营或生活要求，提供的带有社会服务性质的各种经营服务。综合管理服务一般包括以下内容：环境卫生管理服务、治安消防服务、绿化养护服务、家居服务、祉区文化和娱乐服务等。#### 我国房地产物业管理发展的趋势

1.物业管理市场竞争加剧，规模化经营成为行业必然发展方向
目前物业管理企业小、弱、散、差的现象普遍存在，随着物业管理招标投标工作的大力推行和物业管理市场化的发展，在有限的市场资源条件下，企业竞争将进一步加剧。未来的物业管理行业将在市场机制中通过价值规律以及政府产业政策宏观调控，进入一个企业数量与管理规模的调整期，届时会出现大量物业管理企业问的兼并，或其管理的物业间调整现象，以使企业数量及其管理的物业面积更趋合理化、效益化。物业管理企业将从数量型增长向质量、规模、效益型增长转变。
2.业权人对物业管理水平的要求越来越高，网络化管理日渐成为物业管理的主角
随着我国经济持续稳定的增长，人们居住的硬件条件得到了很大的改善，自然会对居住服务、居住环境等软件方面的物业管理服务质量提出更高的要求。物业管理不再是传统意义上全天候的人工管理，高科技手段如三表远程抄送系统、消防自动控制系统、自动巡逻系统、停车场IC卡管理系统、红外线安防系统等越来越多的智能化配套设施逐渐进入社区，这就要求物业管理实现网络化，以达到设备的应用管理、人的管理和住户的的服务高效统一。
3.掌握现代管理和科学技术知识的高素质人才，将成为物业管理可持续发展的重要资源
发达、完善的物业管理，取决于训练有素的物业管理专门人才，培养物业管理人才的关键，在于提高物业管理人员的素质，应强化培训和考核，提高物业管理人员的专业技术水平，使员工专业技术水平不断提高，为企业发展储备人才。随着物业管理行业科技含量的不断提高，以及加入世界贸易组织后所面对的市场竞争，掌握现代管理和科学技术知识的高素质人才，将成为物业管理可持续发展的重要资源。
4.房地产物业管理理论研究备受关注．物业管理法律法规体系将更趋完善
国务院《物业管理条例》出台后，物业管理理论研究比较活跃，从《中国物业管理》、《中国房地产》到《深圳物业管理》、《上海物业》等刊物都十分重视物业管理理论研究，必将促进我国物业管理法律法规体系的进一步完善。有了完善的物业管理法律法规体系，就能确立物业管理在房地产开发建设中的地位，界定房地产应结转的维修基金或者房地产售后因质量缺陷必须使用的保修费用，规范物业管理企业的有偿服务收费、无偿服务行为，规范物业管理企业的经营、管理与服务，最终实现人们安居乐业，房地产保值增值，经济繁荣，社会稳定的目的。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下股权设计，要求表达严谨，内容详实

Output:
股权设计是指集团或单一企业对股票持有者所具有的与其拥有的股票比例相应的权益及承担一定责任的权力的持有比例的设计。
股权设计就是公司组织的顶层架构设计。传统企业互联网转型，战略和商业模式解决做什么、怎么做，而股权设计能够解决谁投资、谁来做、谁收益、如何分的问题。#### 企业集团与单一企业的股权设计比较

企业集团股权设计着眼于集团公司对下属公司持股比例与控制方式安排，它是基于集团公司股东收益最大化原则，出于对现实环境和集团战略考虑所进行的对下属企业股权投资的整体设计。企业集团股权设计并不局限于集团公司对下属某一具体企业的“参股一控股”的选择与权衡，更着重于集团公司对其下属公司控股结构的整体布局。与单一企业股权结构决策相比，企业集团股权设计具有以下特点:
1、整体性
单一企业股权结构是各出资人为了某一共同目的而按照约定的比例出资形成公司的一种行为，它是一种契约结果;企业集团股权安排则是企业集团整体意义上的财务战略设计，与单一企业的股权安排中的点面设计不同，它是一种立体性设计。也就是说，它需要从企业集团整体战略出发，考虑其对各被投资企业的出资额、控股方式，以期通过各被投资企业间的相互协同来达到集团整体的业务协同与母公司财务收益最大化。因此，它不仅涉及集团公司对下属公司的控制比例、控股方式，而且还涉及到集团公司如何从战略上把握各下属公司间的产业关联和管理关联，并通过产业关联或管理关联、收益实现方式等来最大化集团公司股东的价值。这就是股权安排的战略性所在。
2、可管理性
单一企业股权设计力图通过“股权一控制权一公司治理与管理控制一业绩表现”这一逻辑来解释股权结构与公司业绩间的关系，它所体现的是一种静态的经济学意义上的分析，难以体现对股权结构这一要素及其派生的各种权利束的管理属性。集团股权设计研究则力图围绕“从战略上回答为什么要设立子公司一集团公司资本可得性及对各子公司持股比例与控股方式一对子公司的控制权及管理体制—各子公司的业务、管理协同一最终财务业绩一集团公司总体协同业绩与集团公司股东价值最大化一集团公司对各子公司股权结构的再调整，等等”这一逻辑思路与管理闭环来展开，股权设计构成了企业集团总部一项重要的管理内容，总部可以根据上述逻辑及其因果链条，来展开对股权的全方位管理、控制与调整，股权管理也不再是如我国大多数集团中所表现的对股权投资收益的静态意义上的分配管理。#### 企业集团股权设计原则

1、战略导向:注重行业成长性、业务关联度与集团整体业绩间的动态关系
集团的成长是一个和谐的可持续过程，它依赖于不同行业、不同企业之间的成长性协调。战略导向原则要求:
(1)针对不同行业，要注重企业集团内部“不同行业的成长性一现金流一股权结构调整的互动关系”以协调集团整体发展。具体地说，企业集团所属各行业、企业所处的生命周期可能不同，有些行业处于初创期，而有的则步入高速成长期，有些则到了成熟与收获期，处于不同生命周期的产业在集团成长中担负的角色与使命因而不同。初创期企业可能代表集团的未来，需要通过控股以谋求集团的未来发展，因而在财务上需要更多的资本投入与支持;相反，成熟期产业可能是集团需要做出转型或取舍的，它所带来的大量现金流正是维持集团成长所必需的，因此，是出售股权或者继续持有股权，要视集团整体战略及集团整体现金流的充裕程度(资本可得性)。不同生命周期的产业，在财务与现金流上的互动与互补关系，直接影响着企业集团总部对下属公司的股权结构的总体安排。
(2)针对同一行业的不同企业，要围绕“同一产业内部一业务关联一企业整体业绩一股权结构调整”这一主线来展开管理，以求得集团的可持续发展。其中，业务关联度是企业集团战略的重要组成部分，有些业务虽然属于关联业务但可采用外包作业，集团无须控股，而有些业务则对集团整体收益能力及核心竞争力至关重要，因此需要加大控股及控制力度。可见，企业集团发展过程也可以看成是集团股权不断调整、设计以适应集团战略的过程。
2、扁平化
组织扁平化是未来组织结构调整的一种趋势，其核心目的在于缩短管理链条、明确组织责任、降低组织成本、强化组织沟通。在理论上，组织扁平化与组织内部的控股方式和控股链条间都不存在必然关系，也就是说，至少在逻辑上由集团公司直接掌控的下属公司未必都是子公司，孙公司或更底层的公司也可能是母公司的直接管理对象。这就是集团金字塔式的控股产权关系与管理关系的分离。但在管理实践中，要想真正落实组织扁平化，往往不可回避集团内部各下属公司的法律地位及其权责关系，下属公司不管属于哪一层级，在法律上它都是以独立的法律主体而存在的;而且往往是，集团下属公司的层级越低，其与集团总部的产权关系也越“模糊”总部越级而“直辖”下属公司的法律风险也越大，所受到的制度抵触也越强烈，集团化管理合力也可能越脆弱。
3、清晰化
企业集团股权结构的清晰化包括两层涵义:一是下属公司控股主体的清晰化，它主要涉及多元投资主体中各主体的身份确认问题，即关联身份股东或非关联身份股东。二是控股链条的清晰化，即通过股权设计，将创始人、合伙人、投资人、经理人的利益绑定在一起。


Instruction: 为扫街写一篇详细的介绍

Output:
扫街指的是在特定的区域市场内，为达成产品全面铺市的目的，为该区域内所有零售店的铺货、展示和活化活动。
扫街常用于市场已经细化、购买频率相对较高的产品类别。方法是按照区域划分成不同的片，有业务人员按照区域的路线逐家进行拜访或者理货，这种方式的优势是不漏掉一家店。
在找客户的时候有时候找不到固定目标，就可以用扫街的方式，以一条街或一个工业区为限,挨个的拜访。
一个到新市场的业务员，容易对目标市场茫然，无所适从，找不到感觉。这是一种恶性循环，它会令我们士气低落，造成惰性产生，甚至对行业丧失信心。提振心态，从扫街开始，是一种有效提高受挫能力，提升展业技巧的绝佳方法。
扫街的优势：进门易、接近快、便复访、能练胆。#### 扫街的基本流程

（1）远观
1、地图：寻找商业街、家具街、大型商厦、设计路线图
2、售点周围环境：人流和车流方向、有无标志性建筑、车站、售点位置
3、售点店面形象：有无广告（哪项产品，哪个品牌），有无空白广告位、有无促销活动，哪项产品、哪个品牌、效果如何
（2）近看
1、售点内人气、售点内布局、相关产品的位置及所占面积比例
2、通道导购广告、哪个品牌广告较强势
3、相关产品区域是否容易找到
4、相关产品陈列顺序
5、各品牌的注目率，上柜组合、陈列助销是否达标
6、价格牌
7、有无促销活动：赠品、堆头、促销海报
8、促销员
（3）沟通
1、销量：各品牌的销量、主力机型销量、高中低价机型销量
2、价格：实际销售价格
3、反馈售点问题：售后服务、销售政策的落实、其他售点情况（乱价），赠品配送，库存是否充足
4、区域的整体情况：消费习惯、消费水平、哪个品牌做得强势
5、其他售点情况：最大的售点位置和销售情况、其他售点的位置和销售情况
（4）记录
1、报表：《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》
2、反应的问题
3、机会点：销售数据、机型（特价机、主力机型、主推机型）、广告位
（5）分析
填写三大法宝，通过数据分析和现状说明寻找机会点
（6）计划
针对机会点做出行动计划
（7）执行
1、谁执行
2、什么时候完成
3、考核标准
（8）检查
在计划执行过程中作时时地监控，发现计划偏离原来的“航道”，马上纠正；若有突发事件则对原有进化进行改善。
（9）改进
针对市场状况，及时对出现的问题进行改进。
（10）再次扫街
对前期的工作进行返检，补漏。#### 扫街必备的工具

公司简介。企业的历史，取得的成绩，以及公司的现状等。
产品介绍书。包括所有主推产品的功能介绍、性能指标、产品外观图等。
价格表。包括出厂价、建议零售价、最高零售价、最低零售价、促销品价格等。（这些表格要坚决保密，不能轻易给别人看）
拜访路线。
证件。包括营业执照、产品合格证、质量体系证等的复印件，自己的身份证明等。
订货单。
宣传用品。包括产品宣传彩色单张和软性文章等。
每周行程表。
地图。
文具。包括：笔、笔记本、双面胶、剪刀、计算机。
客户资料和客户档案。客户的姓名、年龄、通讯地址、联系方法、销售情况、资金实力、人际关系等。
扫街的相关报表：《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》《市场竞争分析表》、《SWOT》、《OGSM》、《行动计划表》


Instruction: 你能详细解释一下项目审核吗？

Output:
项目审核是指审核机构依据国家的法令和财务制度、企业的经营方针、管理标准和规章制度，对项目的活动用科学的方法和程序进行审核检查，判断其是否合法、合理和有效，借以发现错误，纠正弊端，防止舞弊，改善管理，保证项目目标顺利实现的一种活动。#### 项目审核的特征

项目审核有以下三个特征。
(1)独立性
目审核独立于项目组织之外，其工作不受项目管理人员的制约，审核人员与项目无任何直接的行政或经济关系。审核人员的权力由国家或委托方授予，代表国家或
委托方对项目实施审核监督并评价其经济责任，客观地向国家或委托方报告审核结果。
(2)权威性
项目审核具有高度的权威性，其依据是法规和标准。法规是指法律、法令、条例、规章制度以及方针政策等。标准则是指各种技术标准和管理标准。因而，项目审核不是体现决策者的权力和意志，而是以原则和权威为依据。
(3)科学性
项目审核是一项具有科学性的工作，它不仅在审核实施的过程中具有科学的程序，而且还运用各种科学的方法。审核的科学性是其独立性和权威性的基础和保证。#### 项目审核的范围及任务

(1)项目审核的范围，原则上指项目的所有内容并且贯穿于项目的整个生命周期中，但在实际项目的审核进程中，审核人员往往依据项目目标的特点和项目中具体出现的问题，有重点地选择项目的不同可内容、不同时期进行审核，一般常见的审核按审核的内容不同可分为：工程质量审核、资金使用审核、合同审核等；按项目周期分类，可分为项目前期审核、项目实施期审核、项目竣工期审核。
项目工程质量审核，主要审核项目实施中各环节的质量、使用的材料等是否符合国家有关政策、法规的规定，是否满足项目合同的要求等。对项目工程质量审核不合格的，由项目团队组织返工或采取相应的补救措施。
资金使用审核是对项目进行中资金的使用状况进行财务审核，审查项目的资金使用计划是否合理，项目的资金使用情况是否合法，及有无违反财务政策和铺张浪费等现象。合同审核是指对项目合同的合法性、合规性所做的审核，并对项目合同的执行情况进行及时的审查。
项目的前期审核、实施期审核和竣工期审核，是对项目管理生命周期的审核，贯穿于项目始终，对保证项目目标的顺利实现，具有非常重要的意义。
(2)项目审核的任务主要有以下几方面：
1)检查和审核项目建设活动是否符合有关的规章制度的规定。比如，建设过程中的收支是否符合财务制度，项目立项是否符合既定的程序等。
2)检查和审核项目建设活动是否符合国家的政策、法律、法规和条例，有无违法乱纪，营私舞弊等现象。
3)检查和审核项目活动是否合理。比如，项目的组织形式是否得当，项目的控制系统是否健全，项目计划是否科学，项目实施状况与目标是否相同。
4)检查和审核建设项目的效益。在项目建设前期是指对投资效益进行审核；在项目建设期间则是指对有效利用资源进行审核。例如，投资的内部收益率是否满足企业预期的投资要求，建设期间的劳动生产率是否达到标准，资源的配置是否达到最优等。
5)检查和审核各类项目报告、会计记录和财务报表等反映项目建设和管理状况的资料是否真实和公允，有无弄虚作假或文过饰非的现象，有无只报喜不报忧的问题。
6)在检查和审核项目建设和管理状况的基础上，提出改进建议，为企业决策者提供决策依据，促使项目组织改善管理工作。
以上六项任务都要在维护国家和企业的利益，项目成功、顺利建成的前提之下完成。#### 项目审核的程序及方法

项目审核是一项复杂细致而又专业性很强的工作，必须按照科学的程序进行。这一程序就是指审核部门对项目进行审核时，从开始到结束的全过程以及其中采取的步骤。
1．审核准备
在实施审核之前要进行充分周密的准备，这是保证审核工作达到预期目的的前提。项目审核能否发挥应有效用以及效用的大小，在很大程度上取决于准备工作。通常审核准备主要包括以下工作：
(1)选择审核项目、明确审核目的、确定审核范围有时候一个企业在建或拟建的项目很多，每个项目需要审核的范围也各不相同，因而在实行审核之前要对审核的项目进行选择，同时明确审核的目的。这项工作通常在主管领导的指示或支持下进行，所选的项目及其审核领域一般会有明确的范围。这样做可以提高审核效率，做到有的放矢。
(2)项目审核工作组织项目审核的工作组织应由主管领导和审核机关的领导协商确定，理想的形式是由审核机关的专职人员负责和组织，并根据审核内容的要求增加其他专家。在组建审核组织时，主要应该考虑审核领域对技术和非技术专家及其经验的要求。具体来讲，审核人员应具有专业领域的技术能力、综合分析能力、写作和表达能力，热心审核工作并与项目无利害关系。
(3)了解概况，准备资料首先，要了解项目的基本状况，包括项目的组织形式、投资目的、参与建设的承包公司等；其次，要熟悉和收集有关项目建设的法规、政策、标准以及被审核项目的各种文件，如项目计划、项目合同等。只有做好这些工作才能有备无患，事半功倍。
(4)制定项目审核计划主要是指根据审核的目的和范围，确定日程安排和工作步骤，以及提出包括审核重点在内的详细提纲。
2．实施审核
实施审核是整个审核工作最重要、工作量最大的阶段，它主要包括以下工作：
(1)针对确定的审核范围实施常规审查，从中发现常规性的错误和弊端。这项工作内容复杂，既包括定性的审查，也包括定量的审查，有时还需要进行大量的计算。
(2)对可疑的环节或特殊领域进行详细审核和检查如将贪污盗窃、营私舞弊、严重读职等行为通过这一工作予以查清，问题较严重时还会涉及内查外调、查账对证、接受群众检举等，因而，搞好这项工作必须要掌握政策界限。
(3)协同项目管理人员纠正错误事项在审核中发现的错误和舞弊现象，要帮助或协同项目管理人员及时纠正，避免影响日后的工作。一些重大的违法违纪问题，还要等待向主管领导或主管部门汇报后再作处理。
3．报告审核结果
审核报告是审核工作集体工作的最终产品，审核工作的成果和后续行动的效果将取决于报告编写的质量和提出的方式。这个报告要在征求项目管理人员意见的基础上，对所获得的资料进行综合归纳和分析研究，进而对审核事项做客观、公正和准确的评价。最后，将作为审核结果和结论的报告送交有关部门。
4．后续工作审核
后续工作之一是审核报告建议部分的实施，审核人员应尽量明确采取纠正行动的部门和人员。当这些部门和人员属于项目组织之外的企业支持系统时，企业决策者应迅速做出决策，纠正错误和偏差。审核的后续工作之二是吸取教训。项目审核结束之后，相关的人员要认真地进行反思，杜绝日后发生类似问题，起到标本兼治的作用。项目审核的最大效益就在于此。最后，作为项目审核的后续工作，应将审核过程中的全部文件，包括审核记录以及各种原始材料整理归档，建立审核档案，以备日后查考和研究。


Instruction:
请详细解释以下名词：
分层培训

Output:
分层培训是指对不同岗位层的员丁进行脱产教育培训，包括店长、部门经理、职能科室科长、班组长等的教育培训，还包括对新职工的岗前培训，对骨干员工的脱产培训等。#### 企业的分层培训开发技术案例

150年来，西门子这个家喻户晓的名字早巳超出其产品品牌本身的含义，成为一个成功的标志。纵观世界同类企业，能够享有如此声誉的企业为数不多。是什么造就了西门子150多年的辉煌?高质量的产品、完善的售后服务、不断创新，以及高效的人才培训被认为是西门子成功的关键。

1．新员工培训

新员工培训又称第一职业培训。在德国，15—20岁的年轻人中学毕业后没有进入大学，要想工作，必须先在企业接受3年左右的第一职业培训，西门子公司在这一方面投入颇大，保证企业发展有足够的一流技术工人。在第一职业培训期间，学生要接受双轨制教育：一周工作5天，其中3天在企业接受工作培训，另外2天在职业学校学习知识。这样，学生不仅可以在工厂学到基本的熟练技巧和技术，而且可以在职业学校受到相关基础知识教育。通过实践作业，他们的职业能力及操作能力都会得到提高。由于在企业培训中使用的是最先进的培训设施，保证了第一职业培训的高水平，因此第一职业教育证书在德国经济界享有很高的声誉。由于第一职业培训理论与实践结合，为年轻人进入企业提供了有效的保障，也深受年轻人欢迎。在德国，中学毕业生中有6096—70％接受第一职业培训，20％一30％选择上大学。
第一职业培训(新员工培训)保证了员工进入公司后具有很高的技术水平和职业素养，为西门子的长期发展奠定了坚实的基础。

2．对基础员工的培训

西门子公司在培养人才方面不惜血本。1922年，西门子设立了专门用于训练工人的“学徒基金”。随后，在公司的总部慕尼黑设立韦纳·冯·西门子学院，在爱尔兰设立技术助理学院。目前公司已拥有60多个训练场所，700多名专业教师和近3000名兼职教师，开设了50余种专业。公司给它们配备了最先进的设备，训练经费高达7．7亿马克。全公司37万名员工中，每年参加各种定期和不定期训练的多达15万人。

3．对管理人员的训练

西门子公司特地在费达尔设置了1个管理干部训练中心和13个基层管理训练中心，针对不同层次的管理人员进行训练。每年约有80名公司管理人员在此进行讣练。在管理人才训练方面，公司针对三种能力：专业技术能力、激发和调动个人及团体力量的人事能力、将内部和外部利益协调统一为企业整体利益的能力。前两种主要针对基层和中层管理者，第三种则是专对高层管理者的培养对象而言。这些训练方法和内容，极大地提高了管理干部素质和能力。西门子的人才培训体系从新员工培训、在职员工培训到管理人员再培训，涵盖了业务技能、交流能力和管理能力的广泛领域，为公司储备了大量的生产、技术和管理人才，不断增强员工的知识、技能、管理能力，从而提高公司整体竞争力，成为西门子不败的重要保证。
进行企业分层次培训，发展和提高企业各层次人员的工作能力和管理水平是使企业获得较高生产效率和较强竞争能力的最理想、最便宜也是最根本的途径。


Instruction: 为招标单位要求写一篇详细的介绍

Output:
招标单位要求是招标文件的必备条件，它是招标单位就招标的核心技术部分、投标对象的最佳状况以及招标过程中的一些特殊问题提出自己要求的文件。它比“招标章程”具体，比“招标技术要求”原则，比“招标须知”的范围更窄。在具体写作过程中，要注意这四项文件的分工和区别。#### 招标单位要求的结构及写作方法

招标单位要求由标题、引言和正文三部分组成：
①标题
由于它是招标文件组件中的一项，所以在文种名称前不必再冠以单位名称，写明文种名称即可，如《招标单位要求》。
②引言
要求以极其简短的文字，重点写明此次招标的总体要求，使人有一个明晰的总体轮廓和概貌。
③正文
一般采用分条叙述的方法，就招标工作中一些重要的问题提出自己的要求或作出必要的说明。在写作过程中应注意将要求事项逐条写明，每条内容要单一，要求要具体，提法要确切，以便投标方依照办理。#### 招标单位要求例文

　招标单位要求
一、投标方的资质条件及投标文件要求
1．投标单位必须具有法人资格，注册资金在500万元以上，有固定的营业地址。
2．具有商务部、交通部一级货运代理批准证书或无船承运人批准证书，拥有自己的运输车队。
3．具有承办出口货物海洋运输的代理能力，并有为代理大中型企业进出口业务报关、报验的服务经验。
4．具有良好的服务能力，与海关、商检等部门有着良好的合作关系。
5．与集装箱场地有长期固定的合作协议，保证招标方在货物的配送过程中，得到完善、周到的服务。
6．在国内、外各地有固定的代理服务网络。
7．投标单位报名时，须向招标方提供有关可以承办国际海上货物运输的营业执照、资质证明、公司简介(人员构成、机构设置、保证体系、电话、传真)等资料。经招标单位确认无误后，方可有资格参加招标。经确认有资质但原来没和招标单位签合同的，应马上补签，尔后方可索取标书。
8．投标时，投标单位代表须持法人代表证或持有《法人代表委托授权书》原件。
9．投标单位提交的标书应盖有单位公章和法定代表人或委托人的签字，投标单位应按照标书所列格式，详细填写。并请注意备注栏内容。填写完毕后，请密封后准时递交给招标方进行投标。
10．为了保证招标的公平、公正性，招标单位采取当场揭标的方式，当场公布中标单位。
二、参加招标货运必须提供的资料(以下资料全部为复印件上加盖正本公章)：
1．营业执照
2．税务登记证
3．一级货运代理证书或无船承运人证书
4．法人代表身份证
5．上年度的税务部出具的企业营业额利税情况报表
6．具有行业管理部门颁发的技能培训证书人数


Instruction: 请详细介绍招标失败

Output:
招标失败指开标时投标保证金缴纳不足三家、因其他原因导致未开标或流标。#### 招标失败的赔偿问题

1.招投标过程中的相互关系
招标和投标是合同订立过程中的要约和承诺关系，中标是招标人将合同签订权授予最适合的投标人，因此，可以认为招标方和投标方互为合同的相对方。
招标投标系竞争性缔约程序。尽管最终只有一个投标人会真正成为合同的相对方，但《招标投标法》、《第89号令》和《第12号令》均强制性要求作为合同一方的投标方必须有3个及以上成员，否则招投标行为缺乏竞争性，恐难以实现招标投标的真正目的。招标投标行为，不等同于“货比三家”的采购选择行为，采购选择方可以任意在各个“候选商家”询价咨询，结果可能是选择一家或多家，或者不选择任一家，再重新进行上述行为，直至满意为止。
尽管招投标行为中，评委会可以否决全部投标，但其性质不同，背景条件相差甚远。根据国家有关法律法规条文规定，招投标行为中的投标方组成成员不得少于3个，少于3家投标人组成订立合同的相对方不能成立，亦即投标方作为订立合同的一方不具备签订合同所应具备的法律地位。为了合同订立有效，投标方必须在符合法律规定的前提下，才能真正作为合同的相对方出现，否则合同不得生效成立，故此，投标者之间对合同生效成立负有共同责任.对可能承担的义务负有连带责任。对这层关系，在招投标过程中容易被忽视。
2.招标失败应赔偿的原因
招标失败的原因有招标人的，有投标人的，或是招投标双方的，其实施的行为有侵权和违约之分，违约责任和侵权责任均以赔偿损失为内容，这就涉及到赔偿处理问题。
德国著名法学家耶林在其《缔约上过失，契约无效与未臻完全时之损害赔偿》一文中提出“从事契约缔结的人，……，其因此而承担的首要义务，系于缔约时善尽必要的注意。法律所保护的，并非仅是一个业已存在的契约关系，正在发生中的契约关系亦应包括在内，否则，契约交易将暴露于外，不受保护，缔约一方当事人不免成为他方疏忽或不注意的牺牲品!契约的缔结产生了一种履行义务，若此种效力因法律上的障碍而被排除时，则会产生一种损害赔偿义务。因此，所谓契约无效者，仅指不发生履行效力，并谓不发生任何效力。简言之，当事人因自己的过失致使契约不成立者，对信其契约为有效成立的相对人，应赔偿基于此信赖而产生的损害”。这种观点产生了重大影响力，并被许多国家采用。我国《合同法》明确规定，对违约责任应采取严格责任原则，只有不可抗力可以免责。
招标人和投标人在招标投标程序中的关系就如“正在发生中的契约关系”，均为“信其契约为有效成立的相对人”，故对招标失败均有权得到“基于此信赖而产生的损害”的赔偿。
3.赔偿处理
(1)中标无效情况下的赔偿
对这类情况引起的重新招标，(招标投标法》中针对不同情况均有详细的赔偿叙述，《合同法》第一百二十二条规定，“……受损害方有权选择依照本法要求其承担违约责任或依照其他法律要求其承担侵权责任。”因此，在分清侵权或违约后再论赔偿损失的计量额度。建议按标底造价的0.15%计取赔偿费用，赔偿费用不低于10000元，另有损失时，再另行计取赔偿费用。
(2)逾时投标和放弃投标致使重新招标情况下的赔偿
受损害的对象为招标人和无过错的其他投标人。作为合同相对方的投标人应赔偿招标人由此而造成的损失，包括直接损失和间接损失，为保护“正在发生中的契约关系”，一般应采用赔偿限制原则。对于无过错投标人，有过错的投标人应赔偿其相应投标直接费用，以保护守约者的合法权益，这种情况下的赔偿处理往往容易疏忽。对放弃投标而致招标失败者，应采取其他相应措施予以处罚。建议有过错投标人向招标人赔偿标底造价的0.1%，不低于6000元，不高于15000元。
(4)有效投标人不足三家情况下的赔偿
情况类似于前文所述。有过错投标人应赔偿招标人的相应损失，并对无过错的其他投标人予以投标直接费用赔偿。建议有过错的投标人向招标人的赔偿额按前文所述比例数值计取或酌情减免。
(4)否决所有投标情况下的赔偿
所有投标人、招标人对招标失败均负有相应责任。评标委员会是游离于招标人和投标人的一个评审组织，在其认为所有投标均不符合招标要求的情况下，可认为要约与承诺不吻合，两个相对人各负其责，由招标人重新组织招标投标。
(5)对无过错投标人赔偿
额度的建议作为合同相对方的所有投标人，在招标失败情况下，过错在投标方时，应赔偿合同另一相对方—招标人所受到的损失，这点应是明确的;投标方内部无过错者与有过错者对招标失败负连带责任，因此无过错者由此应获得的赔偿最高额不应超过投标直接费用。投标直接费用不是比较数量化的指标，随项目大小、投人多少而不同，比照标底编制费用，建议按投标报价的万分之五计取，不低于4000元/家，不高于8000元/家。
当过错完全在于招标方时，投标人应获得相当于标底编制费用的补偿，按工程造价的千分之一补偿给每个投标人。


Instruction: 你是一名领域专家，对厂商合作渠道这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
#### 厂商合作渠道概述

厂商合作渠道尽管在表现形式上并未改变传统的渠道结构，但本质上却由松散的、利益相对独立的关系变为紧密的、利益融为一体的关系，简单地说，即由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系。这种合作伙伴关系可以消除厂家与商家为追求各自利益造成的冲突，厂家与商家结成利益共同体，根据双方核心能力的差异性或者说互补性，通过合理分工与沟通协作，各自负责擅长的渠道职能，优势互补，避免了重复、无效的工作，不仅降低了各自的成本，而且有助于提高整条营销渠道的运行质量和效率。#### 厂商合作渠道的形式

厂家与经销商合作的形式很多，如：
(1)联合促销：厂家与经销商共同进行促销，如合作广告即经销商发布广告，厂家给予一定金额的补贴(从货款中扣除或凭单据报销)；厂家为经销商提供样品、POP等。
(2)专门产品：厂家为经销商提供专门产品既可以增强销售网络凝聚力，也可以减少消费者购买时对价格的比较。
(3)信息共享：厂家与经销商共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息。
(4)培训：培训即厂家为经销商提供销售、产品、管理和营销等方面的培训活动，以提高经销商的销售和管理水平。在紧密型的伙伴关系中，厂家与经销商共同致力于提高销售网络的运作效率、降低费用、管控市场等等。从厂家的角度讲，需要重视长期关系(如帮助经销商制定销售计划)，与渠道成员责任共担(如建立零库存管理体制)，积极妥善解决渠道纠纷。厂家的销售人员要担当经销商的顾问(而不仅是获取订单)，为经销商提供高水平的服务。厂家为经销商提供人力、物力、财力、管理和营销方法等方面的培训，以确保经销商与厂家共同进步、共同成长，这才是对经销商最好的管理。#### 厂商合作渠道的优点

1．厂商合作渠道比直接渠道更具有优越性

有人认为随着社会经济的发展直接渠道的重要性将回升，原因在于有些产品的技术性越来越强，产品结构越来越复杂，这些服务中间商难以提供；加之生产企业越来越重视市场，而不相信中间商在信息方面的努力能够比自己强；有些新产品或知名度不高的产品，经销商不愿意经营；尤其是随着信息时代的到来，直接渠道的重要性还会进一步提高。我国目前的直销渠道形式多种多样，但发展这些销售渠道需要厂家付出更多的费用和成本，厂家承担的经营风险较大。
厂家自设销售机构或门市的成本和销售费用高，不利于增强竞争能力。一些知名的生产制造企业不惜耗费巨资，苦心经营起庞大的销售队伍、营销网络和售后服务队伍。尤其是众多知名厂家，分公司、办事处、售后服务中心乃至专卖店遍地开花，这无异于重复建设，势必会造成莫大的浪费。事实也是如此。当生产领域成本控制的空间日趋狭小，高居不下的流通成本便凸现出来。相当一部分企业销售、行政费用逐年攀升。不仅如此，直接销售渠道产品推销的效率在一些情况下不如厂商合作。尤其是对于那些销售量大、市场面广的产品很难通过直接销售，增加其销售率。由经销商销售的间接销售渠道具有直接销售渠道无法比拟的优势。
而厂商合作是一种风险共担的间接渠道形式，或集中采购，或预购或商业资本向产业资本的渗透，都体现为共同经营、共同承担市场经营风险，充分利用厂商的有利资源，它比厂家直接销售形式具有风险小、经营资源共用、有利于实现双赢等优势。

2．厂商合作是一种比较先进的短渠道形式

随着市场经济的深入发展，短渠道越来越具有很强的生命力。因为竞争的压力使无论作为厂家还是商家都会从销售渠道合理化的角度去思考问题，加之零售商本身的发展壮大，使他们进货能力增强，能承担一些批发商职能，同生产者直接打交道。
目前，我国在大城市大型零售商直接从厂家进货的比重已经达到90％以上。这已经显示出短渠道的作用在日益上升。在这些短渠道的工商关系中，新型的厂商合作是最有生命力的，也是最先进的，因为，已往的工商关系只是一种简单的买卖关系。在这些关系中风险可能是不均等的，往往由一家承担风险，如代理销售的风险一般由厂家承担，这在一定程度上影响了厂商关系的持久发展。新型的厂商合作不仅包括一般买卖关系，而且是长期的资本合作关系，由双方共同承担风险。通过合作把厂商之间紧紧联系在一起，共同面向市场，参与市场竞争。

3．厂商合作渠道能更有效地解决工商矛盾

工商之间的矛盾主要包括数量矛盾、价格矛盾、空间矛盾等。这些矛盾通过厂商之间的密切合作自然而然会得到缓解。
首先，厂商合作可以减少工商在价格方面的矛盾。出于商家和厂家各自的利益需要，双方在价格上定位的不一致，一定程度上影响了工商之间的长久关系，厂商之间如果不能很好合作很容易两败俱伤。而通过大规模的集中采购或招标，或厂商之间的资本渗透，减少环节，分散风险，不仅可以大幅度节省厂家的广告宣传、仓储和市场推广等费用，而且也降低了厂家的生产费用，使市场最终价格降到最低。
其次，有利于解决数量和时间方面的矛盾。厂商之间建立了紧密的联系后，他们之间信息上的有效沟通，使厂家可以按照商家提供的市场需求信息安排生产，厂家完全站在一个市场起点上决定商品的数量。
最后，有利于解决质量矛盾。零售商与消费者的直接接触，使其能更好地了解消费者的需求变化，而生产厂家产品的变化相对于需求的变化具有滞后性。
因此零售企业经常对制造企业生产的产品不是十分满意，品种、质量上的矛盾是工商关系的主要矛盾。一些大零售商如国美按照市场的需要直接向厂家订货，让厂家生产符合自己需要的产品，从而消除厂商之间的矛盾。

4．大型零售商的主导地位加速了厂商合作的进程

零售是连接生产与消费的中介，零售商特殊的市场地位，是厂家所不能比拟的。大型零售商在渠道中居于主导地位是由下列原因所决定的：商场能真实、客观、有效地将商品展示在消费者面前，将商品实体与推销对象直接有机地结合起来，这种销售方式要比一般的商品广告更具有说服性。
商场是一个重要的引力场。深化与顾客的联系以及创造顾客的最佳场所不在生产过程，而在交换过程。商场可以通过有声和有形的商品信息，去引导顾客，劝诱和改变顾客的购买动机与购买行为。零售商在自身的发展中，能够在购买规模上增强与厂家谈判的能力，不断给供应商以压力，另外零售商利用自己的声望培植自己的品牌也能在整个渠道中居于主导地位。零售商能够创建自己的品牌增强自身的实力，而比厂家更具有优势。大零售商的实力和主宰地位，造就了厂商合作的事实，增强了商家在渠道中的控制能力。无论是苏宁集团降价是真想拉动制造商、经销商，使消费者体会到价格的优势，还是国美只做零售，不做中间商，走薄利多销的路，都可以说明零售商对厂家的吸引力越来越强。


Instruction: 我想了解关于物资流通费的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
物资流通费是指产品物理性流通所消费的经济价值，费、保管费、装卸费以及流通加工费等。#### 物资流通费的分类

物资流通可分为包装费、运输信息流通费是指处理传建有关物流的信息所需的费用，包括库存管理、办理订货、顾客服务等方面有关的费用。#### 物资流通费的作用

物资流通费是保证实现物资供销的重要条件；节约物资流通费用是增加企业盈利和积累资金的重要途径，在供应吞一定的情况下，流通费用越低，利润越高。#### 物资流通费的核算

为了核算物资流通费，需要设置如下帐户：
1．“业务费用”帐户——核算物资部门在物资流通中发生的各项费用，包括进货费用和入出库费。发生进货费用时，借记本帐户，贷记“银行存款”等帐户；计算并提取入出晔费包干定额时，借记本帐户，贷记“其他业务盈亏——入出库费”帐户；期末将本帐户的余额分别按不同调拨权属转入“物资业务盈亏吨户的有关明细帐户的借方，结转后本帐户无余额。实际开支的入出库费抵减其他业务收益，即借记。其他业务盈亏”帐户，贷记“银行存款”等帐户。
2．“管理费用”帐户——核算物资部门内部的管理部门为组织和管理物资部门经营活动所发生的费用。发生管理费用时，借记本帐户，贷记“银行存款”等帐户；已由行政会计支付的管理费用，应按费用项目转入本帐户相应的明细帐户，结转时，按管理费用实际发生额借记“管理费用”帐户，期末应将本帐户的余额转入“本年收益”帐户，结转后本帐户无余额。
3．“财务费用”帐户——核算物资部门筹集业务经营所需资金而发生的费用。物资部门发生的汇兑损益较大的?也可单设“汇兑损益”帐户核算。
物资流通费除按上列规定设置3个帐户进行总分类核算外，业务费用还要按照物资调拨权属及该帐户的核算内容项目进行明纲核算，管理费用和财务费用按各自帐户中的核算内容项目进行明细核算。

业务费用的核算：

例1，以银行存款支付站管物资铁路运费3000元。作如下会计分录：
借：业务费用——站管物资3000
　贷：银行存款3000

管理费用的核算：

例2，结转应由单位统一负担的人员工资35000元。作如下会计分录：
借：管理费用35000
　贷：应付工资35000

财务费用的核算

例3，本期通过银行收到利息收入1500元。作如下会计分录：
借：银行存款1500
　贷：财务费用1500#### 降低物资流通费的途径

1.加速物资周转节约流通费用

加速物资周转是物资供应部门的重要任务，又是节约物资流通费的重要途径。因为，在其他条件相同的情况下，物资周转加速，企业需要的流动资金就会减少，反之，则增加。随着流动资金占用额的变动，企业银行贷款的数额会有相应的增减，银行贷款利息支出则有所增减，由厂利息支出占物资流通费的比重较大，减少利息支出有利于企业取得好的经济效益。同时，物资周转速度加快，可以缩短物资的储存期限，降低物资的自然损耗，减少保管维护费和所有勺储存有关的费用支出。实行计划供应与市场相结合，积极组织货源，扩大物资流转额可以节约费用，因为随着物资流转额的扩大，物资流通费中的间接费用不会随着物资流转额的扩大而成比例的增加，例如，通过合理组织物资流通，减少中转环节，可以节约直接费用；又如，在扩大物资流通的同时，合理组织运输和选择运输工具，可以降低运输费用。一般说来，扩大物资流转额，间接费用增加得很少或不增加。节约费用必须以加速物资周转，扩大物资流通和提高服务质量为前提，但是不能为了扩大流转额和增加收入，人为地增加周转环节或任意扩大中转物资的范围，该直达的不直达，对企业来说这样做好象是“有利”的，但对整个社会生产来说，是不利的，必须反对。

2．合理组织运输减少中转环节

在物资流通费总额中，进货费用占的比重最大。在进货费用中，又以运输费用占的比重最大。因此，合理组织物资运输，节约运费和与运输有关的费用支出，就成为降低物资流通费用的重要因素。加强物资运输的计划性，根据物资的货源情况，供货地点的远近，产销条件，各种不同物资的特点，选择经济合理的运输路线、运输工具和运输方式，避免物资倒流和迂回运输，提高车。船的装载量和改进装载方法，减少车船的空转，充分利用车，船的装载容积，尽量减少中转环节，实行就地、就近，就港，就站，就厂的直接调拨和直接发运方式，这样有利于节约运杂费，减少物资损耗，做好供应，降低费用，加速物资和资金周转。加强自有运输工具的管理维护，提高利用率和完好率，也是节约费用的重要途径。石油工业企业更应注意这点。

3．加速库存周转提高仓容利用率

为了保证供应，加速物资周转，物资供应部门应保持合理的周转库存。因周转库存物资而支付的保管维护费、租赁费等在物资流通费中占有一定的比重，所以合理周转库存，提高仓容利用率，也是降低物资流通费的重要途径。影响保管维护费，租赁费开支的因素主要是平均物资储存量的大小，仓容面积的利用程度和物资整理，擦锈涂油，苫垫的开支。物资的平均储存量越大，所需的储藏保管面积越大，费用开支也越大。如果是由于生产建设需要增加储存任务，增加了保管维护费和租赁费是正常的；如果是由于盲目进货或保管工作中的缺点(如物资堆放不合理)，造成保管费用，租赁费用的增加则是不合理的

4．要加强物资的维护保养

减少损失浪费做好物资的维护保养，是保护物资正常流通的前提。做好物资的维护保养，可以减少物资的变质、损坏，可以减少因保管不善而造成的报废损失。

5．改善劳动组织提高劳动效率

合理组织劳动力，充分发挥和调动职工的积极性，提高劳动效率，是节约费用的途径之一。劳动效率的提高，意味着用一定的劳动耗费，完成更多的物资流转任务，它可以降低工资在流通费用中的比重，节约工资支出；也可以提高物质技术设备的利用率，减少折旧费，租赁费及与物质技术设备方面有关的一切费用；还可以加速物资周转，减少资金占用。因而，合理组织劳动，提高劳动效率，对降低费用水平也有着重要作用。

6．加强经营管理节约管理费用

加强经营管理，严格财经纪律，对节约管理费用有着重要意义。管理费用的项目很多，要根据不同内容采取相应的措施。例如，对工资、工资附加费，要注意检查工资政策的执行情况，分析变化的因素。在管理费中，未经批准购买“关于压缩社会集团购买力”规定的物品不得开支；属于财政性支出、专用基金性质的支出等不得开支。对于违反财经纪律，大搞楼堂馆所，弄虚作假，购买高级消费晶，请客送礼的作法要坚决制止。以上是节约物资流通费的主要途径，但各个单位的具体情况不同，因此，必须从实际出发，发动群众，采取有效措施，加强费用管理，节约费用开支，不断降低费用水平，增加盈利。


Instruction: 你能详细解释一下招聘启事吗？

Output:
招聘启事是指用人单位或组织向社会公开招收、聘用有关工作人员而使用的应用文体。#### 招聘启事撰写

（一）标题

招聘启事文稿的标题常见的有两种：
一种是“招聘启事”，“招聘”、“诚聘”等，这种标题简洁明了。
另一种是标语、口号式的，这种标题的特点是活泼、能吸引人的注意，带有一定诱惑力。

（二）开头

招聘启事的开头主要叙述招聘原因，引出招聘启事正文的出现。常见的有三种开头方式：
1、引子式直接干脆，三言两语。直接引出招聘正题，简洁明快，以招聘信息的发布为主。这比较适合知名度较高的企业采用。
2、简介式在开头部分，首先对本单位进行简要介绍，使应聘者对招聘单位有个大致的了解。这种开头方式，对于知名度不高或新办企业来说，比较适合，适当地自我介绍使应聘者在作出选择时有所依据。
3、议论式。
现在常见的招聘启事中，第二种常常变成公司的产品广告和业务介绍，偏离了“招聘”这个主题；第三种开头方式现在还不多见，这其实是应该大力提倡的，把用人单位的用人哲学和对人才的要求，用文学化的语言表述出来，远比干巴、单调的内容要吸引人得多；但是也不能大话连篇，脱离本单位实际。

（三）正文

招聘启事正文主要列出招聘的专业(或岗位)、要求、数量和待遇等内容。

（四）应聘方式

应聘方式一般有两种：一是直接面试；二是以书信应聘、报名。
招聘启事文稿起草好后、还要考虑制作和发布。一般而言，招聘启事的版面不宜太小，有的单位单纯从费用角度出发，一味求省，版面太小夹在众多广告之中，不能引起读者的足够注意。登广告的目的是为了引出合格的应征人选，所以如果因为版面太小而没有足够的人选来面试，反而误事、浪费钱。刊登招聘启事的版面大小，应结合文稿字数来考虑，当然也不是说要一味追求气派，利用招聘之便作企业形象广告则另当别论。另外整个版面可以做一些特别设计，有“徽标”的单位，可以制版印在标题旁，以突出企业形象。#### 招聘启事范文

《XX网》招聘启事

XX网站(WWW．XX．com．cn)因业务发展需要，即将全面升为一个专业网络科学新闻报道、提供科学信息资源共享平台和构建全球华人科学社区的全新综合类科学网站——XX网。
因工作需要，《XX网》现急需招聘4名工作人员。
一、中文编辑2名
职位描述：
负责网络科技新闻信息的采集与编辑、科技新闻专题的策划与制作、网络科学社区的管理与维护和科技信息资源库的建立、维护与推广。
岗位要求：
1．理工科类专业毕业，大学本科及以上学历；
2．知识面宽，有较强的文字驾驭能力，对科技发展及网络新闻行业有敏锐的洞察力和工作热情；
3．有网站编辑或传统媒体经验或相关工作经验者优先。
二、英文编辑2名
职位描述：
负责网络科技新闻信息的采集与编辑、科技新闻专题的策划与制作、网络科学社区的管理与维护和科技信息资源库的建立、维护与推广。
岗位要求：
1．大学本科及以上学历；理工科类专业毕业者需要有较高的英语水平，或者是英语专业毕业者需要有宽广的理工科知识背景。
2．知识面宽，有较强的文字驾驭能力，对科技发展及网络新闻行业有敏锐的洞察力和工作热情。
3．有科技翻译经验或网站编辑经验者优先。
以上招聘人员均需年龄36岁以下，条件优异者可放宽至45岁。三个月试用期，择优录用，待遇面谈。
有意者请于20×X年X月×日前将个人简历发邮件至：XXXXX或发传真至×××。


Instruction: 我想了解关于财产保险单的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
财产保险单是指财产保险合同的正式文体，是投保人、被保险人向保险人索赔或保险人处理赔偿的主要依据。
财产保险单是保险人与被保险人订立保险合同的书面证明，并不是有价证券，也不是可以折价或者变卖的财产。因此，财产保险单不能用于抵押。#### 财产保险单费率厘定方法

保险费率的厘定方法，可以分为评价法、分类法和增减法三种。
(一)评价法
评价法是采用个别方式单独厘定费率的一种方法。每一风险单位按其特性分别制定费率，而不涉及任何风险等级鉴定或计算公式。虽然评价法不科学，但仍然被一些险种采用，尤其是在没有充分、可靠的统计资料的情况下。在开发新险种时，人们常用其他粗略统计资料评价每一风险单位，否则费率无法确定。
(二)分类法
分类法是将相同的风险并入同一等级、课以相同的费率。这一方法又称等级法或综合法，常用于火灾保险和意外保险。
保费包括净保费和附加保费，采用分类法厘定费率时其净保费的计算方法有两种：
1．纯保费法
纯保费法是以每一风险单位的平均损失频率乘以平均损失幅度求纯保费的方法。其计算公式为：
P=F×S
其中，F为每一投保单位的平均损失频率，S为平均损失幅度，P为纯保费。
纯保费法广泛用于汽车保险及其他责任保险。
2．损失率法
损失率或赔款率是指某一特定期间赔款与理赔费用之和与满期保费之比。因此损失率是一比例而不是金额。由于我们必须在保险期届满后才能计算损失率，因此现有费率只能到保险期届满后再进行调整。其调整公式为：

其中，M为费率修正系数，A为实际损失率，E为预期损失率。
(三)增减法
增减法是就属于同一级的风险，根据被保险人在保险单有效期间的实际损失经验或预期经验，对被保险人课以不同的费率的做法。
增减法又可细分为表定法、经验法和追溯法三种。
1．表定法
表定法先将分类表中的各种风险等级设定一客观标准，再按被保险人的风险性质上下调整保险费率。即先依分类法厘定分类费率，如被保险人的风险性质比分类费率所设定的客观标准为佳，则予以减费；反之则予以加费。表定法主要用于火灾保险方面。也有用于责任保险、盗窃保险的。
2．经验法
经验法是根据被保险人过去的经验来计算未来应负担的保险费率。因为它是用过去的经验修正未来的费率。所以人们又称这一方法为预期法。经验法可以修正分类法，如被保险人的经验资料越充分，修正后的分类费率就越准确。经验法依修正系数来增减费率，其修正系数公式为：
修正系数=(实际赔款-预期赔款)/预期赔款×可信度系数
这里，实际赔款表示保险人在过去某一时间的赔款经验，这一期间通常为二至三年；预期赔款是指一般保险人将来可能发生的赔款经验。可信度系数介于0与1之间。可信度系数越接近1，则可信度越高。
3．追溯法
追溯法是通过调整某一特定期间的保费率来反映保险人在该期间的赔款记录的方法。采用此法时，在保险期间终了时再据保险人的赔款记录加收或退还保险费。这一方法可进一步修正分类法。其计算公式为：
追溯保费=(基本保费+期内发生赔款×赔款转换系数)×税负乘数
这里的基本保费包括一般管理费用、行销费用及保险费用，通常为标准保费的某一比例。标准保费是按经验法汁算出来的保费。期内发生赔款是指某一特定期间所发生的赔款，包括已经赔付赔款及已经发生尚未赔付的赔款。赔款转换系数指赔款变动之费用。税负乘数以备应付课税之用。#### 财产保险单的发展趋势

从世界保险市场看，为了适应社会经济的发展，财产保险也在不断推出新的保单来满足市场需求。尽管保险商品品种繁多，我们仍然可以看到财产保险单的发展趋势。从保险单的功能来看，它是要用最简便的方法提供全方位的保障；从行销的方法看，它正在借用人寿保险的团体保险单的方法。这样，综合性保险单和团体财产责任保险单将得到进一步的发展。
(一)综合性保险单
我们已经知道，按保险单保障的风险事故分类，财产保险可分为列名式保险单和综合性保险单。从各国的经验看，市场越来越倾向于选择后者而不是相反。
综合保险单的保险费率会高于列名保险单，但它的优点是较为明显的。最重要的是，综合保险单提供一揽子保险，投保人不必按不同的风险投保多张保险单，这既可避免多张保险单可能造成的保障范围的重叠，又可避免可能遗漏的风险，从而获得全面的保障。对保险人来说，因综合性保险单对于承保的范围除不保事项外均予以承保，界定比较清楚和简单，可减少纠纷。同时，一张保险单代替多张保险单，可以减少签单费用，这对当事人双方都是有利的。
(二)团体财产责任保险单
人寿保险业较早销售团体保险，至当代，财产责任保险业也开发出团体保险单。像团体寿险保险单一样，团体财产责任保险单的优点是明显的：第一，投保手续简单。保险人只需签发一张保单并给各被保险人一张保险证即可，投保手续大大简化。第二，保费低廉。团体投保一方面可以减少经营费用，同时还可要求享受团体折扣优惠。从保险人方面看，团体投保可扩张其业务，降低费率也是可能的。
修改过的《保险法》出台后，允许产险公司经营短期健康和人身意外伤害保险业务，为保险公司推出新的产品、增加新的业务增长点提供了契机。而今后随着国家对保险市场的监管将由经营上的监管转向对偿付能力的监管，保险公司经营权限将进一步扩大，保险公司也将更加重视经营方式和产品的多样化，更加重视产品的设计和宣传。


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房屋拆迁许可证是拆迁房屋的单位获得行政许可，能够从事房屋拆迁的法律凭证。只有当拆迁房屋的单位取得拆迁许可证后，方可实施拆迁。实施房屋拆迁许可证制度，有利于加强房屋拆迁工作的管理，维护拆迁人以及被拆迁人合法权益，保障城市建设顺利进行。#### 申请房屋拆迁许可证提供的要件

领取房屋拆迁许可证的，应当向房屋所在地的市、县人民政府房屋拆迁管理部门提交下列资料：(1)建设项目批准文件；(2)建设用地规划许可证；(3)国有土地使用权批准文件；(4)拆迁计划和拆迁方案，其内容必须明确说明拆迁的范围、拆迁的对象、拆迁的实施步骤，对拆迁范围内被拆迁的居民、机关、团体、企事业单位的补偿安置方．案，安置房和临时安置周转房的房源情况，涉及拆迁的各项补偿费、补助费的预算情况，以及拆迁期限、具体时间安排等；(5)办理存款业务的金融机构出具的拆迁补偿安置资金证明。#### 房屋拆迁许可证的内容

建设部1991年7月8日发布《建设部关于印刷颁发(房屋拆迁许可证)的通知》，对房屋拆迁许可证的式样填写内容作了统一的规定(后来作了修订)。房屋拆迁许可证上栏目有：拆迁许可证编号，拆迁人(单位)全称，项目名称，拆迁范围(分东西南北)，拆迁非住宅建筑面积，拆迁住宅建筑面积，占地面积，拆迁实施单位，拆迁期限，备注，发证机关(加盖公章)，填发日期。
另外，填发房屋拆迁许可证的同时，需要填写房屋拆迁许可证存根。存根内容有：
(1)编号；
(2)拆迁人；
(3)建设项目；
(4)项目地点；
(5)项目批文；
(6)规划批文；
(7)用地批文；
(8)其他批文：
(9)拆迁计划；
(10)资金情况；
(11)拆迁方案；
(12)拆迁实施单位；
(13)拆迁范围；
(14)拆迁面积(建筑面积、占地面积)；
(15)拆迁期限；
(16)发证日期；
(17)备注；
(18)经办人；
(19)签发人。
存根与许可证之间有骑缝编号。#### 房屋拆迁许可证的法条指引

《城市房屋拆迁管理条例》(2001年6月13日国务院发布)
第六条拆迁房屋的单位取得房屋拆迁许可证后，方可实施拆迁。
第七条申请领取房屋拆迁许可证的，应当向房屋所在地的市、县人民政府房屋拆迁管理部门提交下列资料：
(一)建设项目批准文件；
(二)建设用地规划许可证；
(三)国有土地使用权批准文件；
(四)拆迁计划和拆迁方案；
(五)办理存款业务的金融机构出具的拆迁补偿安置资金证明。
市、县人民政府房屋拆迁管理部门应当自收到申请之日起30日内，对申请事项进行审查；经审查，对符合条件的，颁发房屋拆迁许可证。
第三十四条违反本条例规定，未取得房屋拆迁许可证，擅自实施拆迁的，由房屋拆迁管理部门责令停止拆迁，给予警告，并处已经拆迁房屋建筑面积每平方米20元以上50元以下的罚款。
第三十五条拆迁人违反本条例的规定。以欺骗手段取得房屋拆迁许可证的，由房屋拆迁管理部f1吊销房屋拆迁许可证，并处拆迁补偿安置资金1％以上3％以下的罚款。
第三十六条拆迁人违反本条例的规定，有下列行为之一的，由房屋拆迁管理部门责令停止拆迁，给予警告，可以井处拆迁补偿安置资金3％以下的罚款；情节严重的，吊销房屋拆迁许可证：
(一)未按房屋拆迁许可证确定的拆迁范围实施房屋拆迁的；
(二)委托不具有拆迁资格的单位实施拆迁的；
(三)擅自延长拆迁期限的。
2.《关于印制颁发<房屋拆迁许可证>的通知》(1991年7月8日建设部发布)(略)
3.《城市房屋拆迁工作规程》(2005年10月31日建设部发布)
第五条需要拆迁的项目，应当按照《城市房屋拆迁管理条例》第七条的规定取得房屋拆迁许可证。
对于面积较大或者户数较多的拆迁项目，房屋拆迁管理部门应当在核发拆迁许可证前，就拆迁许可有关事项召开听证会，听取拆迁当事人意见。需听证项目的面积或者户数的具体标准，由省、自治区和直辖市人民政府建设(房地产)行政主管部门制定。
第六条拆迁许可听证应当对拆迁许可条件，特别是拆迁计划、拆迁方案和拆迁补偿安置资金落实情况进行听证。听证意见作为房屋拆迁管理部门核发拆迁许可证的重要参考依据。
第七条对于符合拆迁许可证核发条件的，房屋拆迁管理部门应当依法核发拆迁许可证，同时将房屋拆迁许可证中载明的拆迁入、拆迁范围、拆迁期限等事项，以房屋拆迁公告的形式予以公布。对于补偿安置方案、补偿安置资金不落实的项目，房屋拆迁管理部门不得核发拆迁许可证。
第八条在取得拆迁许可前，拆迁人应当对拆迁范围内房屋情况进行摸底，区分有产权证与无产权证房屋。对于未取得房产证但能够证明该房屋是合法拥有的，由所在地房地产管理部门确认后，依法补偿；对于手续不全或者无产权产籍的房屋，应当经有关部门进行合法性认定后，依据相关法律法规处理；对于存在产权或者使用权(承租权)争议的，应当通过民事诉讼后，按照诉讼结果依法补偿。
第九条对于拆迁中的住房困难和低收入家庭，地方政府要通过健全和完善住房保障制度等办法，切实采取有效措施。确保其得到妥善安置。对于符合廉租住房条件的，要及时纳入廉租房保障范围。
第十条拆迁人应当在房屋拆迁许可证确定的拆迁范围和拆迁期限内，实施房屋拆迁。需要延长拆迁期限的，拆迁入应当依法办理相关手续。