Instruction: 为提成基础写一篇详细的介绍

Output:
提成基础是指合同双方确定的作为提成费计算函数的受方使用引进技术所创造的经济上的效果。#### 提成基础在国际技术转让中的运用

在国际技术转让实践中，提成基础主要有：销售额、利润、产量和销售量。
(1)销售额
以技术受方合同产品的市场销售额为基础计算提成费，它是指供受双方在合同中规定以合同产品的市场销售额和双方约定的提成率按期计算并支付供方技术使用费。此种方式的特点是，只要技术受方使用合同技术生产销售产品即开始计算支付提成费，不论技术受方是否取得实际利润。根据销售额含义的不同，按销售额提成又分为按总销售额和净销售额提成两种方式。
①总销售额与净销售额：
a．总销售额(grosssaleprice)。根据大多数国家法律规定，总销售额是指企业实际销售产品的发票价值，又称为实际销售额。以总销售额为基础计算提成费对供方来说简便易行，只要核实受方的销售发票价值或检查销售账册便可根据合同规定的提成率确定提成费金额。但在合同产品的总销售价格中，既包含有使用供方技术产生的收益，又包含有使用除供方技术以外的其他成本和费用。如包装费、运输费、税金及商业折扣等，因此按总销售额为提成基础会高估应付的提成费金额。受方在接受以总销售额为提成基础时应当考虑上述因素，以维护技术受方的经济利益。
b．净销售额(netsaleprice)。由于以总销售额为提成基础的不合理性，在技术转让交易中供受双方往往以合同产品的净销售额为提成基础。净销售额通常是指从总销售额中扣除与供方技术无关的其他因素(如产品销售所产生的成本和费用)而计算的销售额。以净销售额为提成基础较总销售额更为合理，提成费的确定也更为准确。由于不同国家对净销售额的定义不尽一致，所以为避免双方之间发生误解和争议，在以净销售额为提成基础时应在合同的定义条款中对“净销售额”一词作出双方一致同意的定义。通常可以规定净销售额为总销售额扣除以下项目：产品的包装、保险和运输费用，海关关税，营业税或销售税，增值税，所得税，商业折扣，产品的安装、维修费用，受方为维持专利支付的费用等。
②按销售额提成时销售价格的选择和确定：
在以销售额作为提成基础的方式下，技术供方会担心技术受方将合同产品以低价销售给其关联公司，以减少支付给技术供方的提成费金额，增加自身的利润。为了保证供方转让技术的收益，防止受方降低提成基础和转移利润，常常会要求在合同中规’定以产品的公平市场价来计算销售额。所谓公平市场价格，是指合同技术产品在市场上的正常销售价格，通常是技术受方将合同产品销售给与其没有特殊利益关系的第三方时所依据的销售价格，它是由市场供求关系决定的。确定公平市场价有三种方法：自由价格法、转售价格法和成本加利润法。
a．自由价格法，是指以技术受方向与其无特殊利益关系的购买者销售合同产品时所达成的交易价格，或以受方所在地市场上同类产品的成交价作为公平市场价格。
b．转售价格法，是指以与受方有特殊关系的买方或其他购买者在转售合同产品时的交易价格作为公平市场价格。
c．成本加利润法，是指在合同产品的销售价格较难确定或没有现成的市场价格可供参考时，以技术受方生产合同产品的成本加上一定的利润作为公平市场价格。
(2)利润
在国际技术转让交易中，利润也可以作为技术使用费的提成基础。即按技术受方使用合同技术所创造的实际利润作为技术使用费的提成基础。按利润提成对受方是比较有利的，这种方式将技术受方能否从合同技术的使用中获取利润作为技术供方取得使用费收入的前提条件，特别是在受方尚未充分掌握技术、产品质量尚不稳定以及销售市场不大等原因，引进的技术不能为受方带来较大利润时，可以降低受方所承担的技术和市场风险。相反，这种提成基础的安排对供方来说，要承担较大的风险，因此，技术供方一般都不愿以利润作为许可技术的提成基础。
此外，按利润提成的做法在实际采用时也有较大困难。首先，利润是通过收入与成本的配比计算出来的，企业选用的会计方法和收入与成本的内容不同，计算得出的利润也不同，与销售额相比缺乏稳定性和可比性，具有较大的主观随意性。其次，利润是企业的重要商业秘密，一般很少公开，受方当然不愿向既是合作者又是竞争者的供方公开自己的利润。技术供方由于较难了解受方利润的确切数字，也不愿接受以利润作为提成基础。
在实践中，一般只在公司集团内部各企业之间、或母公司与子公司之间的技术转让中，或供方与它直接参与生产经营管理的受方之间的技术转让中，双方才会同意采用按利润提成的做法。
(3)产量和销售量
①产量。以使用合同技术生产的产品产量作为提成基础也是技术使用费的提成方式之一，采用这种方式提成时双方应约定每一单位产品的固定提成金额。以这种方式确定的提成费金额与受方合同产品的成本、价格以及市场销售量的变化无关，只随合同产品产量的变化而增加。只要受方将引进技术投入实际使用，生产出合同产品，供方就可获得提成费收入，产量越高，提成费收入就越多。在这种方式下，技术受方应谨慎地确定单位产品的提成费金额，要充分考虑生产成本和市场价格变化可能带来的风险，以免遭受经济损失。
②销售量。即以合同产品的销售量作为技术使用费的提成基础。按销售量提成时，双方应确定销售每一单位产品的固定提成金额。提成费的高低随销售量的大小而变化。采用此种提成方式，由于未考虑价格因素，因此对受方也有风险，一般只是适用不考虑或较少考虑价格因素的产品。
③指数滑动提成。由于提成期限一般都长达数年，因此在按单位产品提成支付技术使用费时，供方担心在提成期限内受方所在国发生通货膨胀而使提成费收入减少，因此会要求按签订合同时的工资与原材料的物价指数为基准，以提成期限内各时期的物价指数变动情况相应调整单位产品提成费，以保证供方的提成费收入达到预期水平。调整的计算公式如下：R=R0(A+BT/T0+CS/S0)
其中,R——计算期的单位产品提成费；
R0——基期的单位产品提成费；
T,S——计算期的原材料和工资的价格指数；
T0,S0——基期的原材料和工资的价格指数；
A——常数；
B——原材料价格在产品单价中的比重；
C——工资额在单位产品价格中的比重。
A+B+C=1


Instruction:
请详细解释以下名词：
投资机会研究

Output:
投资机会研究也称投资机会鉴别，是指为寻求有价值的投资机会对项目的有关背景、资源条件、市场状况等进行的初步调查研究和分析预测。是指为寻找有价值的投资机会而进行的准备性调查研究。#### 投资机会研究的类型

投资机会研究包括一般机会研究和特定项目机会研究。一般机会研究又分为地区机会研究(寻找某一特定区域内的投资机会)、部门机会研究(寻找某一特定产业部门的投资机会)和资源开发机会研究(即以资源开发和加工为目的的投资机会研究)三类。机会研究是进行初步可行性研究之前的准备性调查研究。机会研究一般与规划研究同步进行，以机会研究结果为基础，可以设立备选项目库，进行项目储备，供今后制定投资计划和开展投资项目可行性研究之用。机会研究的方法主要是依靠经验进行粗略的预测估计，一般可不进行详细的分析计算。在工程咨询市场发育比较完善的情况下，机会研究是咨询工程师为业主提供咨询服务的重要业务领域。#### 投资机会研究的主要咨询内容

1．分析投资动机

咨询工程师在进行项目投资机会的咨询论证中，首先应分析业主的投资动机，然后才能在此基础上甄别投资机会，论证投资方向。一般而言，可以从这些方面对投资的动机进行识别和论证：

激烈的市场竞争，迫使投资者进行技术更新改造，研究开发新产品和适销对路产品；

为降低单位产品成本，实现最大利润，增加投资，扩大生产规模，达到经济规模；

市场需求巨大，产品供不应求，丰厚的营销利润诱导投资商投资开发新产品；

为分散经营风险，改善投资经营结构，拓宽投资领域，全方位多元化投资经营；

改善投资区域分布，转移投资区域，形成合理的投资布局；

受国家宏观政策和大气候影响，转移投资方向，调整投资产业结构；

追求某领域项目投资的高回报，把握机会，创造条件，跟踪投资；

利用高科技和独特的专利技术，研究开发新产品，填补空白，开辟潜在市场，获取超额投资利润；

发挥独特的资源优势和特定的投资优势，投资开发项目；

用活自有资金或呆账资金，实现资本增值，获取超出银行利息的投资利润；

为增强企业后劲，增加经营效益的稳定性，投资长线项目(基础没施项目、工业项目等)；

为某一大型工程项目辅助配套；

按有关部门要求和社会需要，利用某些优惠政策和有利条件，进行扶贫开发和社会公益事业项目建设；

优势互补，横向联合投资开发。

2．鉴别投资机会咨询

工程师在进行投资机会咨询论证时，应根据投资者的投资动机，对各种投资机会进行鉴别和初选，论证投资机会酝酿的依据是否合理。咨询工程师一般应通过多方面来分析各种项目投资机会设想，一旦证明可行，就需要对其进行详尽研究：

资金来源及其性质，任何资金来源渠道，均有特定的限制使用条件；

自身优势项目，选择投资项目必须考虑自身优势情况；

资源优势项目，利用资源优势，选择投资方向，是投资者首先需要考虑的因素；

新技术优势项目，以新技术作为自己选择投资项目的方向，往往是获得巨额利润的重要途径；

地理位置优势项目，在投资区位选择上，运用地理位置的优势往往非常重要；

市场超前项目，寻找投资机遇，关键要有超前意识，潜在市场的挖掘和开辟，往往能获得超额利润；

现有企业的前后工序配套项目，多种经营项目，具有生产要素的成本及市场等综合优势的项目；

具有时代特点而构思的投资项目；

策划投资项目不要追风赶热，相反应该是冷进热退，设计未来热点市场的竞争项目；

某些由于人口或购买力增长而具有增长潜力的消费品，以及具有较强需求潜力的新研制产品；

其他国家中在经济方面具有同样水平时获得成功的同类行业项目。

3．论证投资方向咨询

工程师在初步筛选投资机会后，就要对自然资源条件、市场需求预测、项目开发模式选择、项目实施的环境等进行初步分析，并结合其他类似经济背景的国家或地区的经验教训，相关投资政策法规、技术设备的可能来源、生产前后延伸的可能、合理的经济规模、产业政策、各生产要素来源及成本等，初步评价投资机会的财务、经济及社会影响，论证投资方向是否可行。
投资方向的论证应结合我国现阶段市场经济特征和基本建设规律，以及国家的产业政策，结合不同行业的特点，进行科学策划、评估和慎重决策，这些方向包括：

资源利用开发型项目；

填补市场空白型项目；

科技领先型项目；

配套加工服务型项目；

可收费的基础工程项目；

政策鼓励的国有企业改造和支柱产业项目。

4．具体项目机会论证

在投资方向最初鉴别确定之后，就应该进行具体项目的投资机会研究，并应向潜在的投资者散发投资机会初步建议。具体项目机会研究比一般机会研究更普遍，它将项目设想转变为概略的投资建议，其目的是要促使投资者作出反应，因此必须包括针对该项目的一些基本资料，而不是简单地列举一些可能具有一定潜力的产品名录。


Instruction: 我想了解一下自由贸易协定，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
自由贸易协定是指两个以上的国家或地区为了开展自由贸易活动，通过废除关税和非关税壁垒等措施，创造经济圈而缔结的协定。#### 自由贸易协定的特征

第一，成员国内部取消贸易障碍，实现自由贸易，但没有共同对外关税。
第二，通常采取商品原产地原则。FTA与以WTO为代表的多边贸易体制相辅相成，互补互动。
从法律上讲，FTA在不提高区域外贸易障碍，区域内成员国之间取消所有贸易障碍和全部谈判在10年内完成等三个条件下，可以作为最惠国待遇原则的例外成立。但如果由于FTA的成立是针对区域外的贸易障碍有所提高，则视为违反WTO规则。也就是说，FTA是WTO为促使经济一体化发展给予的机会，它既照顾了地区发展的特殊需要，又推动了经济全球化向一体化发展，弥补了WTO只照顾一般不照顾特殊的不足。在市场准入方面，FTA成员相互给予的待遇，可以比双方在最惠国待遇的基础上给予其他WTO成员的条件更为优惠。所以，在WTO多哈回合谈判破裂的情况下，FTA比WTO更流行。互惠互利是推动贸易自由化的动力。在FTA一般实行经济体间的零关税，这无疑会增加出口商品竞争力，增加区内贸易额的贸易创造效应。但是同时也会出现贸易转移现象。从世界经济发展史来看，贸易自由化将给经贸双方带来巨大的经济利益。通过FTA，可以在很大程度上降低贸易双方的交易成本，刺激贸易需求增长，使国家之间的产业分工更为合理。所以，建立FTA已经成为各国为实现经济增长的重要政策安排。据WTO专家统计，各国之间建立双边贸易自由区，区域内贸易已占到全球贸易的50％以上。据中国商务部官员介绍，最早建立的是由美国、加拿大和墨西哥牵头的北美自由贸易区，墨西哥因此一跃成为南美洲仅次于巴西的第二贸易大国，区内贸易量占整个墨西哥贸易总量的62％。#### 中国的自由贸易协定发展趋势

截至2009年6月，中国内地分别同中国香港、中国澳门、智利、东盟、巴基斯坦、新西兰、新加坡等签署实施了八个自由贸易协定，并加入了亚太自由贸易协定。与秘鲁自由贸易协定的谈判也已经完成。正在谈判的自由贸易协定达12个，涉及澳大利亚、冰岛、海湾合作委员会、南部非洲关税同盟等29个国家和地区，涵盖我国外贸总额的1／4。另外，正在对与韩国、日本、挪威、哥斯达黎加等国家建立自由贸易区进行可行性研究。#### 自由贸易协定对投资项目决策的影响

投资国与目标国的自由贸易协定以及目标国之间的自由贸易协定是影响境外投资的重要因素。投资国与目标国之间的自由贸易协定直接影响双方的货物交易、投资项目准人、税收待遇等，双边税收协议则规范双边税收安排和减少双方重复征税，而目标国与其他国家之间的自由贸易协定则会影响投资项目的市场战略和布局。前两者已经有许多著作论述，笔者将从目标国与其他国家自由贸易协定的关务安排角度评估投资项目。

1.评估投资区位的自由贸易协定种类和范围

在评估境外投资项目时，自由贸易所涉关务环境是个重要因素。投资者应该考虑该区域所涉自由贸易协定，了解自由贸易协定是否覆盖项目的原材料供应地区和市场地区。因此，应该搜集包括所涉自由贸易协定的种类、自由贸易协定所覆盖的国家和地区、投资项目所涉进出口商品在自由贸易协定中的优惠税率、检验检疫和技术要求等信息。

2.根据原产地规则确定所投资项目的生产和制造布局

原产地规则一般是自由贸易协定中的核心内容之一。由于具体国情、发展阶段以及利益需要的不同，各经济体签订的自由贸易协定也有所不同，每个协定的原产地规则各有差异。有些协定对原产地规定非常严格，以防止其他国家业者以转运或简单加工的方式搭便车，如北美自由贸易区对于原产地的规定为该协定中最重要的部分，其规定十分详细与严格。一般来说，除了主要有“完全获得或者生产”准则外，还有税则归类改变准则、从价百分比准则、制造或加工工序准则以及混合标准等(见表)。不同的自由贸易协定对采取不同准则，每个准则的具体参数差异很大。

表原产地规则中常见的“实质改变标准”列表

序号原产地标准解释备注

1受惠国完全获得或生产标准全部为用本国产的原料、零部件生产制造的产品。不同自由贸易协定的标准大同小异。

2受惠国税则归类改变标准如果进口成分与其制成品在《商品名称及编码协调制度》(以下简称《协调制度》)中的品目号不同，即发生了变化，则经过了实质性改造。例如，章改变标准、4位税目改变标准、6位税目改变标准等。

3受惠国增值百分比标准根据进口成分(或本国成分)占制成品价值的百分比来确定其是否经过实质性改变。具体的百分比依据协定的不同而不同，比如中国东盟自由贸易区是40％的增值比率，北美自由贸易区是30％的增值比率。

4受惠国制造或加工工序标准以产品生产过程中的某些加工阶段为最低的加工要求，非原产材料必须完成这些规定的加工工序才能获得原产地资格。不同的产品及不同的自由贸易区所指定的制造或加工实质工序各不相同。

5给惠国成分标准产品中必须含有进口国一定百分比的成分。在计算进口成分时，可计为受惠国的本国成分。

6混合标准两种及以上标准的混合。例如，中国-东盟自由贸易协定中对纺织物的原产地规则采用40％的增值标准与实质加工标准，满足两者之一即可。

7其他制定的除上述标准以外的其他标准。例如，累计标准：把一个经济区域内若干个或所有受惠国(或地区)生产加工产品所取得的增值，作为受惠国的本国成分加以累计。

投资商应根据市场目标国与投资东道国之间自由贸易协定的原产地标准，安排项目的生产制造，包括在生产国的制造工序、加工程度、增值比率等，以满足协定中存在的“受惠国税则归类改变标准”、“受惠国增值百分比标准”和“受惠国制造或加工工序标准”等。

3.根据自由贸易协定的有关规则确定筹供安排

在安排原材料和料件筹供和购买时，应该根据市场目标国与投资东道国的协定要求，从以下方面进行考虑：
(1)．根据与投资东道国签订的自由贸易协定，在自由贸易区内部购买和筹供原材料，以减少原材料的关税成本。
(2)．确定当地采购比例，以满足协定中的“受惠国增值百分比标准”，以减少成品进入目标市场国的关税成本。
(3)．根据协定中“给惠国成分标准”确定是否在目标市场国购买原材料及其比例，以减少成品进入目标市场国的关税成本。
(4)．在自由贸易协定中往往都有原产地累计条款，即在确定受惠国产品原产地资格时，把若干个同属于某个经济集团的受惠国或所有受惠国(地区)视为一个统一的经济区域，在这个统一的经济区域内，原产的原料、零部件和生产、加工过程中对产品的增值均可作为这个统一的经济区域内的某一个受惠国本国的原产成分而加以累计。根据原产地累计条款，确定在同一个集团中或者该市场目标国所有的受惠国(地区)中进行采购和筹供，以减少成品进入目标市场国的关税成本。

4.物流安排和运输

在利用自由贸易协定的货物贸易的优惠税率时，应该在物流和运输安排上考虑“直接运输规则”。直接运输规则是自由贸易协定中重要的条款，即要求原产于出口受惠国的产品必须直接运至进口给惠国。直接运输规则同进还是原产地规则的一个重要组成部分，虽然与产品的原产地无直接联系，但它是一个必要的技术性手段，以确保运至进口给惠国的产品就是出口受惠国发运的原产品，避免达经第三国时进行任何再加工或被换包。协定允许货物达经出口受惠国以外的第三国，不管货物是否在过境国转换运输工具或暂存货柜，但这必须是由于地理原因或运输需要，且要符合以下条件：货物一直处于该过境国海关的监控下；未在当地市场销售；未交付当地使用或消费；除装卸和为使货物保持良好状态而作的必要处理外，未在那里进行过任何再加工等。
从上面可以看出，关于利用自由贸易协定的规划，在某种程度上也是产品“原产地规划”。


Instruction: 请详细介绍工作繁荣

Output:
工作繁荣是指个体表现出来的积极进取的学习体验和热情高涨的工作活力，是一种朝气蓬勃、锐意进取的工作状态。从积极组织行为学的角度看，员工工作繁荣对于个体和组织都有重要意义。
工作繁荣是指个体在工作中同时体验到“活力”和“学习”的心理状态。Spreitzer认为，工作繁荣是由“活力”和“学习”两个维度构成的。
其中，活力维度代表个体工作活跃和有热情的状态；而学习维度则代表个体获取和利用知识和技能树立信心的能力。
活力和学习都是工作繁荣的重要组成部分。如果个体缺乏工作活力，但仍坚持学习，那么就可能会感到疲惫甚至精疲力竭;相反，如果个体有工作活力，但缺乏机会学习和成长，就很可能会停滞不前而不是繁荣。#### 工作繁荣与其他概念的区别

繁荣与自我实现

自我实现(self—actualization)是指发挥个体的全部潜力。虽然繁荣也与发挥个体潜力有关，但与自我实现的根本途径是不同的。Maslow指出，自我实现只有在所有的其他需要(生理、安全、归属和自尊需要)得到满足以后才会发生。根据Maslow的观点，大约只有2%的人能够获得自我实现。
与之相反，工作繁荣是一种更常见的现繁荣相关研究表明，大多数人可以在他们一生中的某个时段实现繁荣，即使个体的核心需求(如生理需求)没有得到满足，也仍可以呈现繁荣状态。

繁荣与工作投入

工作投入(workengagement)是一种情感激励，一种与工作相关的积极、完满的情绪与认知状态，它能够激发员工的活力、奉献和专注。
工作繁荣与Schaufeli等学者定义的工作投入类似，都包含能量成分，分别是活力和精力。然而，繁荣包含学习，因此强调工作中个体的成长和发展。相反，工作投入强调员工与他们的工作产生某种联系(奉献和专注)，以及在工作中克服困难的动力。#### 工作繁荣如何形成

根据社会认知理论，每个人都有体验到活力和学习的可能，但是个体能否繁荣很大程度上取决于个体所嵌人的工作情境。
工作情境是一种强大的促进或消耗繁荣的力量。例如，个体也许有成长和发展的愿望，但工作情境可能使个体的这种愿望得以实现或消失殆尽。因此，当个体嵌入某种特定的工作情境时，他们更可能繁荣。
基于这一设想，Spreitzer等在自我决定理论的基础上构建了工作繁荣的社会嵌入模型，所涉及的影响工作繁荣的前置因素主要有部门情境特征、工作资源以及动因性工作行为等。部门情境特征涉及完成工作的主要方式，包括如何决策、如何分享以及人际交往中彼此的信任和尊重程度等。
工作资源指的是员工在工作中获得的能够引导其行为的知识、情感和关系等方面的资源。动因性工作行为指的是个体积极的和具有目的性的工作行为，它反映个体的工作方式以及处理日常工作中各项事务的方式，包括任务聚焦、开发新的工作方式、与工作场所的其他人加强联系。其中，任务聚焦指个体将行为聚焦于分配给自己的工作任务的程度。
Spreitzer认为，个体在专注于自己的任务时，更可能圆满完成工作，其活力也会随之增强。另外，有研究表明任务聚焦与繁荣的学习维度正相关。
工作繁荣模型主要关注工作情境的社会结特点和个体所做工作提供的资源两个方面。
首先，当个体被嵌入在鼓励自主决策、享有自由裁量权、信息广泛共享以及信任和尊重的气氛中时，更可能产生动因性工作行为，这有助于促进其繁荣。
其次，当个体表现出动因性工作行为时，他们所进行的工作提供的资源反过来又会推动个体的动因性工作行为，从而进一步促进个体的繁荣。因此，该模型不仅着眼于如何通过所做工作的情境特征和资源来塑造动因性工作行为，以促进个体繁荣;同时也关注个体如何通过动因性工作行为来发展资源，从而推动更多的繁荣。个体的动因性工作行为可以维持自己未来的繁荣，而个体的工作繁荣体验反过来也会带来更多的动因性工作行为。
简而言之，工作繁荣的社会嵌入模型阐明了繁荣的形成过程，探讨了稳定的组织情境特征和动态的资源如何共同促进个体繁荣，而个体的动因性工作行为则是繁荣的直接前因，这些行为由工作情境特征和相关资源共同引发。
该模型自提出以来，已有一些学者对其所涉及的部分因素进行了相关论证。有些定性研究提供了关于工作繁荣和成长主观体验方面的证据。例如，Sonenshein分析了员工工作繁荣的相关经历和描述材料，发现的繁荣体验包含学习、承认和成就，繁荣体验强调人际关系和互助行为，即关系资源和情感资源。另外一些研究则提供了实证支持。如，Porath等通过对六个不同组织和行业335名受访者的实证研究证实，部门情境特征，如自由裁量权、广泛的信息共享、反馈、信任和尊重氛围，对个体工作繁荣产生显著的正向影响；Niessen对121名社会服务员工的实证研究表明，动因性工作行为(如任务聚焦)在相关资源(如积极的意义)与工作繁荣(活力和学习)的关系中起中介作用。#### 工作繁荣的作用

1.个体发展

繁荣是一种理想的主观体验，能让个体衡量自己在做的工作以及所采用的方式是否在帮助他们向积极的方向发展，即工作情境下个体短期运作良好与存在长期适应性进步的感觉。这种感觉不仅能够帮助个体更好地进行自我调节以提升绩效，而且能够帮助个体通过感知到工作活力和学习变化来确定是否应该及如何在工作情境下采取行动，来维持或促进繁荣。因此，不难看出，繁荣具有一种自我适应功能，可帮助个体引导和改变自己的工作环境，以促进自身的发展。

2.身心健康

工作繁荣对个体健康是有益的。当个体感觉到自己有活力且精力充沛时，他们很少会感觉到焦虑和沮丧，这有利于心理健康。同时，学习所带来的成长感也有利于身体健康。有更多学习机会的员工比那些没有类似机会的员工有更强的主观幸福感，身体健康状况也更好;反之，当员工在工作中缺乏学习新东西的机会时，他们因心脏病住院的可能性更大。Spreitzer和Porath研究发现，认为自己工作繁荣的高级管理人员较少产生心理或身体疾病。

3.工作绩效

工作繁荣有助于个体和组织绩效的提高。就活力维度而言，活力有助于提高工作效率，从而对个体的绩效产生积极影响。在工作中感觉有活力的员工往往拥有充沛的精力和坚韧不拔的精神，并且能够自觉自愿地努力工作。研究表明，精力充沛的员工工作绩效较高，对领导的建言也更可能被采纳。
就学习维度而言，能够在工作中进行更多学习的员工更有可能采取不同的方法提高绩效。他们能够通过各种途径学习工作技巧和有效方法，以不断适应工作要求的动态变化。同时，这种学习会推动更多人的学习，因此也有助于提升组织绩效。
实证研究同样显示，个体的工作繁荣程度越高，工作表现就越好。Porath以一所大型公立学校运营部门的蓝领员工为样本研究发现，工作繁荣水平高的员工工作绩效显著高于那些工作繁荣水平低的员工。与之类似，Porath基于六个组织白领员工的实证研究表明，自认为工作繁荣水平较高的员工，领导对其绩效水平的评价也较高。究其原因，可能是工作繁荣的员工能够更积极主动地寻找机会学习和成长，这有助于其工作绩效的提高。

4.组织公民行为

工作中的繁荣还能够正向影响员工的组织公民行为。工作繁荣的员工往往能够密切关注他人，发现他人的需要，并与之合作。当个体密切与他人联系时，他们更有可能帮助他人，向他人提供社会支持。由于工作繁荣的员工将正式任务以外的工作视为学习新事物的一种途径，因此更有可能在工作中承担超出他们正式角色职责的任务。同时，在工作中感觉有活力的员工往往精力充沛，他们更有精力在正式角色职责之外的工作上发挥作用。Spreitzer和Porath的一项涉及六家企业的实证研究也表明，那些经历过更多工作繁荣的员工，会表现出更多的组织公民行为。

5.领导效能

工作繁荣对领导效能也有重要影响。Porath的一项跨行业高管研究表明，与工作繁荣水平较低的高管相比，工作繁荣程度较高的高管得到下属较高的评价，其领导活动被下属认为更有效。工作繁荣的领导者，其下属能够以他们为榜样，学习如何工作、如何主动寻求机会，以及如何影响他人的行为。Spreitzer和Porath以非营利组织专业人员为样本的研究显示，工作繁荣的领导会实施更多的跨边界活动(例如，与工作圈以外有助于实现目标的人建立合作关系)和授权型领导行为(例如，鼓励员工参与他们的目标制定，协调他们的工作，寻求学习机会)。工作繁荣的领导更容易使追随者繁荣，他们能够用内在能量感染追随他们的员工。
此外，工作繁荣有些尚不清晰的影响结果仍有待进一步研究。例如，工作繁荣与工作之外活动的关系。Porath研究发现，工作繁荣虽然和非工作活动是相关的，但对工作外活动的影响结果是不确定的。一方面，工作繁荣能够激发个体的积极情感、能量和自我效能感，进而对个体的非工作活动产生正面影响(也许是无意识的);另一方面，工作繁荣的个体往往更有能力和经验，这会驱使他们做更多的工作，而能量和精力严重倾斜于工作会导致工作和生活失衡。可见，在工作之外，工作繁荣可能有着一些较为复杂的影响，有待未来的研究深人探讨。


Instruction: 我想了解关于股票承销商的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
股票承销商是指经营股票承销业务的中介机构，承担股票承销与资金交流的任务。它是股票发行机构的枢纽，直接关系到股票发行市场的成败。主要有投资银行、信托投资公司、证券投资公司等。
股票承销商主要办理上市股票的分散股权销售，包括包销股票、代销股票两种。在代销制下，股票承销商只负责代销手续，并不保证股票全部售出；在包销制下，股票承销商则必须担负完全出售股票的责任，股票承销商的收入为承销手续费及收到投资人申购价到退件期间的利息收入。#### 股票承销商的类型

(一)证券公司。
证券公司在证券市场中占有重要地位，为发挥证券公司的积极作用，各国都对证券公司的成立和经营严加管理。证券公司成立要具备法定的资本额；同时，从业人员要具备从事证券业务的知识、经验和良好的社会声誉。为保护投资者利益，法律—般规定下列基准监督证券公司的财务：
1．负债比例基准，主要目的是为使证券公司的负债保持在合理的范围内，确保支付能力。证券公司的负债合计金额对纯资产额的比率，一般规定不能超过10倍。
2．资产持有状况基准。因证券价格和交易量的变动激烈，证券公司会受到很大影响，这样，证券公司的损益的变动就比其他行业大。从谋求证券公司经营的稳定性出发，一般都强制规定一些准备金基准。
(1)收益准备金。证券公司在每一决算期，必须将货币收益分配额1／5以上作为收益准备金积累。收益准备金仅能用于补充资本的亏损或纳入资本。
(2)买卖损失准备金。证券公司在证券买卖所得收益额超过买卖损失额时，必须按法律规定的比例作为买卖亏损准备金积累，一旦交易损失时，用作补充。股票买卖损失准备金为30％。
(3)征券交易责任准备金。在股票买卖中，一旦发生事故，不仅顾客蒙受损失，证券公司也会蒙受损失。所以有必要按照交易的数量、按照—定的比例积累交易责任准备金，使用这一准备金可确保对顾客的支付，保全公司的信誉。
证券公问上要经营证券的发行业务和买卖业务及其他一些证券有关的业务。发行业务可分为包销业务和代销业务两大类。前者是指证券公司购进发行单位发行的全部证券，再向社会推销；后者是指证券公司接受发行单位委托，代其推销证券。买卖证券业务可分为自己买卖和代客买卖两大类。前者是指证券公司自己的资金或证券为自己买卖，从中赚取差价收益；后者是受客户委托，用客户的现金或证券为客户买卖，证券公司按交易额的—定比例收取于续费。这些都是证券公司的基本业务，此外，证券公司还为证券投资者提供其他内容的服务项目。如免费为证券投资者保管股票刊债券；向买卖证券的客户提供贷款或租借证券；为客户免费提供研究报告和其他信息资料等。
(二)投资银行。
国际问所谓的投资银行跟我国的投资银行和建设银行不同，它不经营—般的银行存贷业务，而专指主要经营证券业务的金融机构，因此投资银行的主要业务同证券公司基本一致。但他们还从事诸如项目融资、公司财务咨询和风险投资等证券公司不从事的业务。
(三)信托投资公司。
凡经营信托业务和证券业务的金融机构就是信托投资公司。其从事的主要业务有信托业务、投资业务、授信业务和其他业务，而承销和买卖证券业务便是其投资业务的主要内容。


Instruction: 请详细论述股票投资者

Output:
股票投资者是指以取得股息和资本收入为目的而买入股票的机构和个人，主要包括个人投资者和机构投资者。#### 股票投资者的权利与义务

股票投资者的权利
我们买了股票就是发行公司的股东，普通股股东拥有以下一些权利。
(1)利润分配权
按照股东持有股票的比例分配公司盈余，也就是派发股息。但股东要明白，公司并非把公司一年的利润全部按比例分配，而是在扣除各项留存和公积金之后，再把剩下的利润平均到每股分配给股东。
(2)优先认股权
也称为新股优先认购权。公司在增发新股时，当你还拥有此公司的股票时，你有比其他没有此公司股票的人有优先购买新股票的权利。这一权利的目的在于维持原来股东的持股比例不会因增发新股而非意愿地减少。
(3)投票表决权
在股份有限公司每年召开股东大会时，作为该股票发行公司的股东有权利参加，并拥有对公司重大事项的投票表决权，从而间接地影响公司的经营决策，因此，这一权利也称为参与决策权。
(4)剩余资产分配权
当公司解散清算后若有剩余财产，作为股东有权按持股比例进行分配。但必须要注意，剩余资产先偿还债权人，再给予优先股股东，最后剩下的分配给普通股股东。
(5)公司章程规定的其他权利
如股份支配权、检查账册权等。
股票投资者的义务
(1)遵守公司章程的义务
作为股东是公司的部分所有者，为使公司经营活动顺利进行，必须遵守公司章程的有关规定，在章程的约束下行使自己的权利。
(2)承担经营风险、对公司债务负有限责任
一旦公司经营亏损或宣告破产，应对公司债务直接承担责任。但这种责任是有限的，它以持股数量的比例作为其承担责任的界限。也就是说，股东承担公司的经营风险的责任仅以出资额为限。如果你持有该公司1000股股票，但公司经营不好，破产时你的最糟糕的情况是1000股股票资产为零，变成废纸，但不需要再拿出额外的钱来偿还债务。这种有限责任制消除了广大股票投资者的疑虑，促进了股份制和股票市场的发展。
(3)承受股本的非返还性义务
股本作为公司经营的资本金需要长期使用下去，只要公司不解散不倒闭，股本永远存在于公司中，不能退还给你。如果你想把所持有的股票兑现，只能将股票在流通市场上转手交易，不能从公司抽回资金而损害公司和其他股东的利益。#### 股票投资者常犯的六大毛病

股票交易会存在很多的问题，技术分析带来的交易方式较基本面分析更容易让交易者的情绪失控，而且技术分析类交易以短线交易为主，对于本书的绝大部分读者而言都没有这么充裕的时间和精力来应付短线交易。由于上述两个原因，我们在本书只介绍基本面投资的要诀，具体来讲是经过几十年考验的价值投资方法的要诀。所以，我们在这里不再谈技术分析交易者常犯的错误，而只是谈基本分析交易者常犯的错误。
所有的错误都可以归结为持久和暂时的，通常而言，暂时的错误往往是不能很好地被规避的，这与偶然出现的心理状态和外部情绪有关，而持久的错误往往来自错误的观念。我们已经讲过，错误的投资观念会导致错误的行为，从而带来糟糕的结果。那么究竟有哪些投资中常有的错误观念呢?我们下面就来一一细数。
第一，价值投资的一个特点就是不会带来短期的暴利，也不追求短期的暴利。但是绝大部分投资者都认为存在一种可以持续获得暴利的方法，而且很多股评家和媒体也在渲染很多传奇的故事，不过这些传奇人物通常都没有下文了，或者在几年的风光之后一蹶不振。价值投资的秘诀在于复利发挥了巨大的威力，这要求投资者具有耐心和长远的眼光，但问题就在于绝大部分投资者都没有长远的眼光，也缺乏足够的耐心，他们总是想一下捞个大元宝。正是由于抱着虚幻的盈利目标，使得他们为了追求高收益而进行了不理性的交易，比如重仓交易，根据传言交易，追逐热点，这些都会极大提高交易费用，影响交易情绪，进而危及理性的交易判断。
第二，历史会重演，这是技术分析的根本前提之一，也是价值投资者不相信所谓“新经济”会带来不同的原因。历史上每次股市的癫狂都是与所谓的“新时代”密切相关，比如千禧年的互联网泡沫。人们往往倾向于忘记历史，而这是有害的。太阳底下没有新鲜的事情，进行价值投资的时候一定要考察过去，股市的过去、公司的过去，只有以历史的眼光来看待整个过程才能做好投资，不能因为眼前的情况，美好的预期而做出投资决策。
第三，因为喜欢某家公司的产品或者服务，而买入这家公司的股票。很多人将巴菲特和彼得·林奇的方法片面化了，这两位大师强调了产品受到追捧是投资的前提，但是却并不能构成投资的充分条件。喜欢一家上市公司的产品，只是选股的第一步，还要进行财务、公司运营等多方面的分析才能判定一家公司是否具有持久竞争优势，然后再对股价和公司价值的关系进行合理判断，最后才能得出是否买人或者继续持有的决定。
第四，价值投资者通常选择市场出现恐慌的时候进场，正是由于人群的恐慌才会使得股票的价格远远低于价值，这就是价值投资者买人的机会。但是，人的天性使得从众成为最舒适的选择，所以在市场出现大幅度下跌时，要投资者大胆买人或者继续持有股票往往非常困难。所以，在市场恐慌的时候，跟着惊慌失措往往是投资者的通病。人弃我取，这才是价值投资之道。
第五，艾略特波浪理论和江恩理论以及嘉路兰螺旋历法给很多投资者带来一种不切实际的想法，那就是可以判定市场的顶底。其实，这些理论本身只是提供了一个概率工具，并不适合作为预测之用，更不能单单将这些理论作为进场和出场的工具。绝大部分价值投资者都对这些理论嗤之以鼻，我们倒没有这么鄙视这些理论，根据我们的实践，这些理论确实存在一定程度的有用性。它们可以提醒一些潜在的关键转折点，但是却不能当做决策的依据。这些理论助长了人们的“能力幻想”，使得交易者认为自己可以在最低点附近买入，在最高点卖出，追逐价格的波动。要长期做到这点存在难度，那些跟随长期趋势的技术交易者比那些追逐短期波动的技术交易者更容易做到。无论是你采用技术分析，还是基本分析，一定要避免一种“能力幻想”，那就是你可以准确预测市场的转折点。任何时候都要为自己的判断留有余地，为自己的决策定下容错空间。
第六，认为价值投资就是买入好公司，而不管其买入价格如何。投资跟商品买卖没有太多差别，你买一台笔记本电脑用于工作一般会考虑三个问题：其一，这台笔记本电脑本身的性能和配置如何，这相当于考察“资产价值”；其二，这台笔记本电脑可以为你的工作带来多大的效用，创造多少价值，这相当于考察“未来收益的价值”；其三，这台笔记本电脑现在的售价是多少。只有当笔记本电脑的性价比足够高时，你才会买入这台电脑。这跟买入一家公司的股票的决策过程一样。但是，又有几个投资者是按照这样的分析流程进行证券买卖决策的。四流的投资者不管价格，也不管公司质量，只跟风买入；三流的投资者只看价格，不管公司质量，专拣便宜的垃圾股；二流的投资者只管公司质量，不看股价，经常买在高位；一流的投资者既要查看公司的质量，也要查看股票价格，寻找高质量低价格的投资机会。


Instruction: 为人才资源资本化写一篇详细的介绍

Output:
#### 人才资源资本化概述

人才资源资本化是把人口资源转化为人力资源，把人力资源转化为人才资源，再把人才资源转化为人才资本，实现人才价值，进而创造新价值的过程。
人才资源与人才资本不同。人才资源具有人才资本的属性，但不是人才资本。当人才资源还处于自然状态即静止状态，还没有投入到生产过程、投入到创造新价值过程中去的时候，只是一种潜在的、可能被利用、可能创造新价值的“资源”。人才资源只有与物质资本、货币资本等其他要素结合，通过合理的配置和科学的管理被利用起来，从自然形态转变为社会形态，发挥出对生产的推动作用时，才能被称作人才资本。#### 人才资源资本化的本质

人才资源资本化是一个复杂的过程，不仅包括人才资本与其他资本结合的过程，而且包括人才资本的形成和积累过程。其中，人才资本与其他要素结合是关健。只有使人才资源有序地流动和高效地配置，与其他生产要素结合，才能真正使人才资源转化为人才资本，创造新的价值。人才资本的形成和积累过程是人才资源资本化的基础。只有加大投资，培养大量的、高素质的人，将人才资源开发出来，才能谈得上人才资源向人才资本转化。人才资源资本化的本质是投资开发、有效配置人才资源，促进人才资本与其他资本结合，创造社会财富。#### 人才资源资本化的实现路径

人才资源资本化的实现路径是指人才资本的形成、积累和与其他资本结合的途径和方式。主要包括医疗保健、教育培训、人才流动和资本激活等。
首先是医疗保健。
医疗保健是形成和积累人才资源的基本保证。改善儿童的医疗卫生保健，有助于儿童更健康地成长，增加人才资源的数量；改善成人的医疗卫生保健，有助于保持和提高人才资源的体力、智力，提高人才资源的质量；改善老年人的医疗卫生保健，有助于延长人的衰老过程，保持人才资源的数量和质量。
其次是教育培训。
教育培训是人才资源智力成分的主要来源。教育培训的主体可以是国家、社会、家庭和个人。国家主要实施正规教育。正规教育有统一的课程设置和分阶段的教育目标，是增加人才资源数量，提高人才资源质量最基本、最有效的形式。社会、家庭和个人主要实施非正规教育。非正规教育带有很强的专业性和针对性，是人才资源形成和积累的另一重要形式。
第三是人才流动。
人才流动是人才资源寻求与其他要素结合的前提。对一个国家或地区而言，人才资源流入，意味着人才资源量的增加；人才资源流出，意味着人才资源量的减少。人才资源在一个国家或地区内越能够自由地流动，意味着人才资源能够更有效地与其他要素结合形成人才资本。
第四是资本激活。
资本激活是指人才资源与其他要素结合的增值过程。其方式多种多样：一是股权制。人才资源与其他资本以股份制的形式结成经济组织，人才资源只参与经济组织的剩余价值分配，人才不领取工资、补贴、福利等其他报酬；二是租赁制。人才资源参与经济组织的生产经营活动，经济组织以工资、奖金、福利等形式向人才发放租金，人才资本不参与剩余价值分配；三是混合制。人才资源参与经济组织的生产经营活动，经济组织既向人才以工资、奖金、福利等形式支付租金，又以期权、利润分成等形式向人才资本分配剩余价值。第三种形式是主要形式，具体方式越来越多。#### 加速人才资源资本化的对策

1、转变“人才”观念，把握人才导向
什么是人才？是人才资源资本化最基本的问题。学历论者认为，人才是具有中专或中专以上规定学历者；职称论者认为，人才是拥有初级以上专业技术职称者；经验论者认为，人才是在专门的职位上工作且有相当专业知识经验者；酬金论者认为，人才是能在市场配置中获得较高报酬者。不论是学历论、职称论，还是经验论、酬金论，在人才判断标准上，都存在简单化倾向。学历、文凭、职称、经历、薪酬是评价人才的重要指标，但都不是根本标准。到底是不是人才，最根本的是要看能不能将具有的知识、经验转化为社会财富。判断人才的根本标准是实践，是在实践中创造新价值的能力。因此，应转变传统的“人才”的观念，树立人才资源是第一资源，人人均可成人才，人才不是全才，以能力和业绩评断人才的观念，研究制定科学的人才评价指标体系，“不拘一格降人才”。
2、加大投入力度，夯实人才基础
人才资本主要来源于教育培训投资，人才资本的质量和数量取决于教育培训投资的数量和质量。我国人才资源只占人力资源总量的5.7％；人才资源中，高层次人才仅占人才资源总量的5.5％，教育培训投入不足是根本原因。因此，应加大人才教育培训的投入力度，建立政府、社会、企业共同参与人才资源开发的多元化投资模式，使人才教育、培训投资的增长与经济发展相协调，并适度超前。应大力推进继续教育，广泛推行职业资格证书制度，并使资格证书制度相互衔接，变政府推动为利益驱动，形成以市场需求为导向的“政府调控、行业指导、单位为主、个人自觉”的继续教育管理机制。应在加大政府教育培训投入强度的同时，注重依托和发挥行业和其他社会组织的力量办学，提高企业职工培训费的提取比例，充分调动社会、企业、家庭、个人的积极性，鼓励通过自学提高专业技术水平。
3、强化市场配置，促进流动增值
流动中增值是资本的本质属性之一。人才资源资本化，必须打破人才流动限制，建立以市场配置人才资源为主导的人才流动的体制、机制。应打破人才流动壁垒，消除人才流动的障碍，变“单位人”为“社会人”，使人才资源真正实现全社会的自由流动与合理配置。应加快人才市场建设，完善人才服务市场体系，大力发展人才中介组织，努力推进人才资源信息化建设，积极开展多种形式的信息发布、人才交流、人事代理，推动人才和用人单位两个市场主体见面。应提高政府的公共服务能力，为人才办实事，切实改善人才的工作和生活条件，营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的良好环境氛围，增强对人才的吸引力。
4、完善激励机制，激活人才资本
追逐剩余价值，获取增值利益是人才资本的基本属性。美国硅谷每天产生60多位百万富翁，成为世界性的人才高地，其根本原因就在于人才价值回报机制实际地表现为只要有真才实学，就能够通过自己的打拼获得成功，并挣到在其他地方一辈子也挣不了的钱。因此，应承认人才资本的价值，按价值规律、资源稀缺理论等经济学中的基本规律，给予人才资本剩余价值索取权，通过制度创新推进人才资源资本化。应把按劳分配和按生产要素分配有机结合起来，大力推行年薪制、股权制、期权制，积极探索知识、技术、管理等要素参与分配的实现形式。应健全奖励机制，对创业成效突出、有重大发明等突出贡献的人才给予相应的奖励，充分调动各类人才建功立业的积极性。


Instruction: 我想了解一下三条保障线，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
三条保障线是指下岗职工基本生活保障、失业保险和最低生活保障。三条保障线是我国在经济转轨时期特殊条件下的产物，具有鲜明的中国特色，有力促进了我国城市经济体制改革事业的向前推进。#### 三条保障线的由来及内容

在1996年，为了更好地实施再就业工程，上海在下岗职工相对集中的纺织、机电两个行业建立了“再就业服务中心”，对下岗职工进行托管，所需资金由政府、社会和企业三方面共同筹集。中心资金用途主要有四项：一是发放下岗职工的基本生活费；二是保障下岗职工的日常门诊费；三是为下岗职工缴纳社会养老保险费和医疗保险费；四是促进下岗职工再就业的培训及其他有关安置费用。由此可见，上海率先建立的再就业服务中心通过保障吃饭钱、看病钱、第矿章三条保障线与我国失业保障养老钱，妥善解决下岗职工的基本生活保障问题，开创了以下岗职工进“再就业服务中心”的方式保障其基本生活的先河，第一条保障线由此而来。
1998年5月，中共中央、国务院召开了全国会议，并于6月份发布了《关于切实做好国有企业下岗职工基本生活保障和再就业工作的通知》。根据会议和文件的要求，国有企业普遍建立了再就业服务中心，保障下岗职工基本生活。
再就业服务中心的资金来源，原则上由财政、社会(主要从失业保险基金中调剂)、企业三方按“三三制”的办法分担。即原则上财政预算安排1／3、企业负担1／3、社会筹集1／3，但具体比例由各地根据实际情况确定。企业、社会筹资不足的部分，财政要给予保证。当地财政确有困难的地方，中央财政通过转移支付的办法给予一定的支持。
再就业服务中心不仅向下岗职工发放基本生活费，还承担代缴社会保险费、组织转岗培训、推荐就业等任务。基本生活费的具体标准由各地根据当地工资和消费水平确定，原则上应略高于失业保险金的标准，但要逐年递减。之所以要求基本生活费不能太高，并且要逐年递减，目的是促使下岗职工尽快实现再就业。
国有企业职工下岗后，应先进入再就业服务中心，并与中心签订基本生活保障和再就业协议。下岗职工在再就业服务中心的期限一般不超过3年，在中心期间实现再就业以及3年期满仍未再就业的，应与企业解除劳动关系。下岗职工进入企业再就业服务中心协议期满未就业并与企业解除劳动关系的，由失业保险保障其基本生活，按规定领取失业保险金并享受其他失业保险待遇，最长期限为2年。享受失业保险待遇期满后仍未实现就业的按规定享受城市居民最低生活保障待遇。另外，在下岗职工领取下岗职工基本生活费期间，或失业人员领取失业保险金期问，如果家庭人均收入达不到当地城市居民最低生活保障标准的，也可以申请城市居民最低生活保障待遇。因此，城市居民最低生活保障通常又被称为最后一道安全网。
总的来说，当国有企业职工下岗后，如果一直未实现再就业且按规定办理了相关手续，则依次享受下岗职工基本生活保障、失业保险和居民最低生活保障待遇，此即通常所说的“三条保障线”。在我国深化国有企业改革，加大劳动力所有制结构调整力度的过程中，三条保障线对于保障下岗失业人员的基本生活发挥了极为重要的作用，成为具有中国特色的社会保障制度。#### 三条保障线的保障范围

既包括传统意义上的社会救济对象，又包括经济转轨过程中产生的低收入居民。具体对象是：(1)无依无靠、无劳动能里、无生活来源的孤老残弱；(2)60年代精简退职的老职工；(3)特殊救济对象，如宽大释放的国名党军政人员，生活无依靠的台胞和归侨；(4)生活困难户居民，包括下岗、失业、退休人员和在职人员中的生活困难者。
从享受三条保障线保障的实际人员构成来看，主要还是第四类，即生活困难户居民。


Instruction: 你能详细解释一下营销思维吗？

Output:
营销思维是指员工针对日常工作中所面临的问题，能够站在营销人员的角度、从营销视角出发，运用营销理论、知识分析问题并能提出有效的解决方案的思维模式。
“营销思维”的核心是营销敏感性，即员工能不能将所发现的问题、所见到的现象，迅速转化为营销问题、营销现象，并加以营销处置。#### 营销思维的层次

现在流行一句话：“思路决定出路”，但什么决定思路呢？我们认为：“高度决定思路”。市场营销问题的解决更是如此。只有对营销本质的理解到位了，才可能有正确的营销战略，也只有营销战略正确了，具体的市场策略才变得真正有效。这也是一个普遍的管理原则，即纠缠于某个层次的问题，往往需要基于更高层次的认识和理解，并最终解决于问题的更高层次。
所以，认识和建立不同的营销思维层次，有利于我们对现实市场营销问题的理解和把握，并能具体指导我们的营销策略和市场运作。下面以我们曾经咨询服务过的饲料行业的市场营销案例为背景，来认识不同的营销思维层面：
饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面上游的粮食价格上涨，导致饲料原料成本不断加大，而另一方面，其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这样饲料价格不能与成本同幅提高，导致整个行业利润减少。再加上饲料行业地域性强，进入壁垒低和集中度低等特性，使大多数业内企业形势十分严峻：市场分散，产品同质化严重，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下，经济效益明显下降，企业开始恶性竞争：乱放添加剂导致质量参差不齐、互相诋毁的广告宣传战、不惜血本的价格战和促销战等等。
这些市场现象大家已是“司空见惯”了，但面对这些纷繁复杂的问题，不同层次的营销人员，其营销思维的高度不同，也决定了他们的解决策略和方法是不同层面的，当然其有效性也是有高下之分的。
同质策略难应市场之需
基层营销人员的营销思维往往认为不是打价格战、促销战和终端战吗？我就设法比竞争对手打得更好不就得了吗？于是你低价，我就打折；你买一赠一，我就有奖销售；你广告轰炸，我就终端拦截……
这是在短兵相接中逐步总结和提炼出的一些有效的策略和套路，有时的确能克敌制胜，至少也顶上一阵，于是大部分营销业务员，甚至有些经理都陷入营销就是如何打广告、如何做促销和如何作终端的误区。
基层的营销人员是应该要见利见效地解决眼前的市场问题，将营销战略意图落实到具体的策略上，穷尽方法实现目标，这就是我们天天在喊的营销执行力。
但这样的营销思维是注定不能走出市场困境的。我们咨询服务的那家饲料企业是一家成功运作多年的上市公司，有着辉煌的发展历史，各级营销人员总结和积累了许多成功的经验和实用的套路，如技术培训、季节性渠道促销(在旺季前向渠道灌水，抢占经销商资金，因为农民是赊账的，渠道资金占用多少往往决定销量大小)、建立养殖示范户等，但这些成功的招术很快被竞争对手模仿，甚至力度更大，导致该企业的营销费用不断增加，各级分销利润空间越来越小，客户不断流失。
这也是其他行业大多企业面临的营销困境。
结构产生力量
当市场上这些问题成堆地出现在营销经理面前的时候，他们开始重新思考那些业务员们常用的一招一式的战术和方法到底有多大用处，并开始在更高层面思考市场问题——建立战略营销思维：
首先，通过市场调研和分析，有效地细分市场，进而选择自身最具优势的目标市场和消费群体进行营销活动，而不是像以前那样到处攻城掠地和上下通吃，至少能知道有所为，有所不为！
同时，围绕着既定的目标市场和消费者进行营销策略的组合，强调策略和战术的整体联动和整合运作，并总结和提炼出许多我们津津乐道的所谓营销模式：深度分销、概念营销、体验营销、服务营销、终端营销等等。
现如今，这些营销模式被一些所谓的业内专家和营销高手们演绎得眼花缭乱、纷繁复杂，听起来挺唬人的，其实不过是“4P”策略的结构化：将其中一个P提升为战略性核心，其他三个P围绕这一个核心来安排，构成"1P+3P模式"。这样就避免了以前4P策略间的相互脱节，甚至相互矛盾的情况。因为不同的市场环境、不同的行业竞争结构、不同的企业资源和能力，可以有不同的营销战略核心：或以产品为核心，或以价格为核心，或以渠道为核心，或以促销推广为核心，这样分别以4P中的任何1P为中心都可以构成有效的结构化营销策略组合，也就构成了上面的那些林林总总的营销模式。
不管怎样，这种营销战略思维的建立，使得企业的目标市场变得更为明确，营销资源的配置更为集中，营销策略更为协同和精准，大大提高了营销活动的效能。在饲料营销的案例中，具有营销战略思维的经理会进行如下的策略调整：
1.将目标市场确定为养殖大户，整合现有的产品、促销和技术等营销资源为其提供系统的养殖增值服务，并以其为示范户去辐射其他养殖散户；
2.改造现有的一般的经销商，有意识地扶持当地有影响力的兽医、生猪商贩等相关经销或合作经销饲料，利用其行医防疫、生猪收购等服务力，贴近服务广大养殖户，建立服务功能型渠道；
3.建立以“本地业务代表+终端经销商+养殖示范户+散户”的用户组织体系，以及普惠性质的兽医服务体系，即企业与终端经销商共同聘请当地优秀兽医，提供免费防疫和养殖技术咨询等服务，同时积极嫁接和整合当地信用社、生猪收购企业和种猪场，系统地为养殖户提供综合服务。
这种基于服务型渠道的结构化营销策略组合充分发挥了各项市场策略联动运作的效能，在区域市场的竞争取得了较大的优势，使得竞争对手一时很难像以前那样简单模仿和跟随，毕竟这种策略组合需要较系统的组织能力、较到位的队伍执行力和相当的营销资源。
这种战略营销思维是作为合格的营销总监必须具备的营销思维层次，它指导和协调企业各项具体的市场策略，以形成相对的竞争优势，正如兵法所云：“夫善战者，求于势，而不责于人……”否则，只会疲兵耗战，结果必将是灾难性的！
但这种营销战略层次的思维是否能保证企业获得持续的竞争优势呢？从大多数行业的市场竞争表现来看，是很难保证的。在产品和服务同质化的同时，营销策略与手段也跟着同质化了，竞争对手还是会追上来的。应该有更高层次的思维来引领我们破解这些现实中的营销迷局。
谋局胜于夺势
当营销进入这种层次的时候，企业家就成为市场营销的主角了。作为具有创业视野的企业家是这样认识竞争的：现代市场竞争已不仅仅是单个企业之间的竞争，而是企业所参与的产业价值链之间竞争，企业的竞争优势是更多地来源于产业链的系统协同效率。企业必须在产业链的关键环节上发挥核心能力，结构化提升自身职能和存在价值，通过深化与上、下各环节的关系，以确立在产业链中不可替代的主导地位，然后不断优化、整合和管理产业链，加强各环节成员协同，以提高整体运行效能。
所以，企业家们的营销思维是改变游戏规则，谋成一个局：一方面彻底扭转与客户的交易关系，使之成为价值链中的一个环节，并越来越依赖自己；另一方面，通过整个产业链来建立真正的产品价值差异，彻底摆脱单个竞争对手的纠缠。某种意义上，这种格局使一般意义上的营销策略组合成为多余，相反如果企业处于不利的战略格局，就是穷尽一切营销策略，也是无力回天！
以上介绍的营销思维的三个层次是构成一个企业营销的完整层次，缺一不可，它引领企业不同发展阶段的营销活动。在企业的生存期，也许一招一式最适合，简单易行，见利见效；当企业发展到一定阶段，处在成长发展期时，则需要构建营销战略，依靠结构化的策略组合建立市场强势；当企业达到行业相对领先的地位时，需要有勇气超越，在产业链竞争的层次来构建有利的竞争格局！还是那句话：“思路决定出路，高度决定思路”。


Instruction: 为单核工作法写一篇详细的介绍

Output:
单核工作法（Monotasking）是指通过一次专注于一项工作，集中注意力，提高工作效率的时间管理方法。由瑞典IT、个人生产力咨询师StaffanNöteberg提出，是一种“事多到事少，拖延变高效”的工作方法：
①事多到事少：工作法的核心“快捷清单”，最多只能有5项最重要的任务；
②拖延变高效：我们交替使用两种工作模式，全景模式和单核模式，全景模式时总揽全部任务，单核模式时摒弃干扰、专注做事。#### 单核工作法的原理

原理1：已经开始的任务会无条件地占据我们每天的所思所想，直到完成或被删除。这又被称为“服务生效应”
心理学研究员布鲁玛·蔡加尼克就很喜欢在闲暇时间对周围的环境进行观察和反思，也正是由于这个习惯，她才能在一家餐厅里发现一个改变人们效率的原理。
一天，她和朋友在一家餐厅吃饭，偶然间她发现，当客人吃完饭打算结账离开时，餐厅的服务员都能清楚地记得客人之前点了哪些菜，这让她感到很神奇。即使客人在餐厅待了很久，加了多次菜，餐厅的服务员也能记起所有细节。
但是当她在结账半小时以后，再次去请服务员回忆账单上的内容时，服务员却一脸茫然，再也回忆不出任何细节。
服务员的回答是：“我想不起你点了什么，因为你已经结账了。”在结账之前，客人点的餐会一直保留在服务员的脑子里；一旦结了账，客人点了什么就不需要再被服务员记住了。
为了通过科学实验来进一步证实她的理论，在1927年，蔡加尼克请志愿者来帮助她进行了一系列有关记忆的实验。
她给参加实验的每个志愿者布置了20个左右难易程度不同的任务，比如，写一首自己喜欢的诗词、做手工活儿、完成拼板、演算数学题等。
完成这些任务所需的时间是大致相等的，但她没有告诉志愿者，其中一些人在完成某些任务的中途会被打断，他们也不知道这些打断是实验故意的。
在实验过程中，其中一半任务顺利地完成了，而另一半任务在进行的中途被打断，志愿者被要求停下来去做其他的事情。
实验结束的时候，蔡加尼克要求每一位志愿者回忆自己在实验中所做过的事情。
结果十分有趣，在被回忆起来的任务中，有68%是被中止而未完成的任务，而已完成的任务只占32%，人们记住的未完成的任务数量是已完成任务数量的两倍多。
蔡加尼克在餐厅的发现在科学上也得到了证实，这种对未完成工作的记忆优于对已完成工作的记忆的现象，被称为“蔡加尼克效应”。
出现这种结果是因为，我们在做一件事情的时候，心里会产生一个张力系统，这个系统往往使我们处于紧张的心理状态，事情将一直存在于我们的脑海里。
当工作任务被中断的时候，紧张状态并不会马上结束，仍然会维持一段时间，未完成的工作任务仍然会压在我们心头。
而一旦这个任务完成了，这种紧张的状态就会得到放松，大脑也会主动屏蔽这些任务，使关于这些任务的记忆力大大减退。
原理2：多任务切换不仅会拖慢速度，而且注定会耗尽大脑能量。
“行动切换”是造成时间白白流逝的罪魁祸首之一，而且会产生一定的时间成本。
比如，我们正在构思一份报告，好不容易有了想法开始动笔了，这时领导安排我们去接待一名来宾，时间就在我们更换任务时溜走了。
行动切换时，大脑需要经历两个过程：一个是目标的转化，从一件工作转移到另一件工作；另一个是要为新任务创建场景。
通常我们将行动切换花费的时间分为前置时间和后置时间。
例如，在我们去接待来宾前需要花时间保存报告，离开办公室需要时间，进入一个新的工作场景也需要一定的时间，这就是前置时间。后置时间是我们回到刚才的情景所需要的时间，实际上我们不可能马上回到之前正在写报告时的状态，刚才接待来宾的工作可能还残留在脑海中。
我们还需要解锁电脑，把报告前面的内容再浏览一遍，并再次厘清思路。
不停地切换工作任务还会造成犯错误概率的增加。
当我们反复清除前一段工作记忆，不断试图进入新的工作场景，就无法建立好的工作根基，任务越复杂，在切换中产生的错误就越多。
原理3：我们应该负起区分优先级的责任，选出现在头号重要的事来做。因为会不断有各种事情出现在我们脑海中，值得做的事数不清。
我们的工作任务并不总是一成不变的，最重要的任务可能会存在变数，有时候实际花费的时间和预计的情况会不一致，有时候会有新的更重要的任务出现。
在单核工作法看来，我们应该对工作任务加以限制，只让几项重要的工作成为当前的待办任务，这样大脑会轻松一些，我们的精力才能更集中。
正是基于此，单核工作法才能以单核时段、全景闹钟以及快捷清单为工具，为我们提供简易有效的方法，节约我们的精力，让我们更高效地工作。
原理4：经常休息、好好睡觉、锻炼身体、吃得健康——必须在这些事情上进行投资，才能在日常工作中稳步前进。
我们的注意力是有限的，长时间保持高效工作十分困难，而且长时间一成不变地工作也不利于思维的开阔，相反，在休息时间我们更容易发散思想，产生新的见解。
因此，每工作一段时间就需要休息一会儿。
休息时间也提供了机会，让我们对当前的工作内容和工作效率进行评判，更好地从优先级进行取舍。
健康的身体是获得良好精力的保障。
通过锻炼，我们可以获得更好的体能，创造性思维也可以在锻炼时得到增强。
我们都知道，饿着肚子时效率不会太高，但摄入过多的能量会导致大脑缺氧，只有保持营养丰富、多样化的饮食，才能让我们提高近期的效率，保持长期的生产力。
原理5：拥抱变化、持续改进才能适应日新月异的世界。选用的方法必须适应环境；要根据自己最新的个人经验，一点一点调整。没有放之四海皆准的方法。
在职场中，我们会发现自己身处的环境错综复杂，改变一直都在发生。
我们要适应这种变化，让自己融入新环境，不断学习新知识，提高自己的各种能力与工作效率。#### 单核工作法的5个核心工具

①快捷清单：记录最重要的5件事，类似工作计划清单；
②集草器清单：暂时没那么重要，还未够资格进入快捷清单的其他事项，类似待办事项清单；
③单核时段：从现在开始到下一个半点或整点时间（必须不小于25分钟）。在这个时间段内，专注做选定的那件事；
④全景时段：这个时间段内，休息下，然后总揽任务，思考“此时此刻，做什么事最有价值？”，列出快捷清单的5件事，并选定其中一件事，准备切换到单核时段；
⑤全景闹钟：这是一个计时器，可以是闹铃、手机等；#### 单核工作法的5个实施步骤

①用纸笔或其他工具记录下所有的待办事项，从中选出今天最重要的5项。将这5项任务记录到你的“快捷清单”中。
②进入全景时段，用全局视角审视“快捷清单”上的事项，从中选取接下来最应该去做的那一项。
③设置全景闹钟，把闹钟设置在分针的下一个竖直位置上，且时长应该超过25分钟。例如现在是9：05，则闹钟设置在9：30；如果现在是9：26，则闹钟设置在10：00。
④进入单核时段，全神贯注只做刚刚确定的那一项工作，直到全景闹钟响起或当前工作完成。
⑤当全景闹钟响起或手头的工作已完成，则结束单核时段，进入全景时段。此时回到步骤②至⑤的循环中，直到清单上的工作全部都被搞定。
在全景时段和单核时段之间，可以设置一定的休息时间。
协作或者安排工作后的任务同步。要确保同事理解你想要的是什么，要让他知道，你是真心信任他有能力完成这个任务；要投入地工作，执行者必须要有行动的自由度，所以要解释任务的目的，而不是完成它的方法；委托只是任务的授权，而非责任的授权，并不能减少你的责任。（目前很多权力的下放其实只是一种甩手掌柜，并非基于工作目的的提升而仅仅为了减少工作量）
在安排完工作后，在不久之后就安排一次同步会议，并定义好到那时能达到的最小进展是什么。眼见为实，在总体时间经过10%~25%之后，有形的进展可以帮你看清她的速度和方向。#### 单核工作法的优点

对于“一想起做事就千头万绪”的人来说，单核工作法有助于完成最重要的任务。

容易使用，符合直觉，有科学研究根据。

单核时段结束时间在整点或半点，避免与开会等不可支配时间冲突。

提高工作效率，缩短交付时间。


Instruction: 你是一名领域专家，对联合拍卖这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
联合拍卖是指几家拍卖企业联合一起组织拍卖活动。#### 联合拍卖产生的原因、类型及方式

联合拍卖产生的原因是多方面，一是随着市场经济体制的逐步完善，经济体制改革的不断深入，大型破产企业案件增多，使拍卖市场上的大标的逐渐增多，拍卖行业对大标的竞争也越来越激烈，激烈的竞争给委托方如何选择拍卖企业增加了难度，不得不同时将一个大标的或一批大标的同时委托给几家拍卖企业通过联合的形式进行拍卖。有的联合拍卖是委托方的要求，委托方为了扩大影响。要求几家拍卖企业同时拍卖，如黑龙江天信拍卖有限公司等4家拍卖企业于2004年10月29日举行的联合问题较多。因此，不少拍卖企业在拍卖债权时，经常会遇到这样或那样的实际问题，自身难以解决。#### 联合拍卖的目的意义

根据几种不同类型的联合拍卖，概括起联合拍卖的目的意义主要有以下几个方面：
1．随信息通讯的发达，以及市场多元化的发展，拍卖业打破地域界限，走出去，逐渐成为拍卖企业适应市场竞争、拓展业务、谋求发展、做大做强的客观要求。单凭一己之力包打天下的时候已不复存在，必须学会借力，走出去，整合资源；寻找合作伙伴，发挥合作伙伴贴近当地市场、熟悉情况的优势，实现优势互补，使招商的信息对称从而找到买家，只有拍卖成功了，拍卖行业才有收入，否则就是劳而无获。虽然因为有了合作伙伴，要分掉一部分利润，但通过合作伙伴的运作，拍卖成功了，理论上的佣金才能变成现实的收入。聪明的经营者会选择走出去，走联合拍卖道路无疑是十分正确的。在拍卖实践中合作是双向的，在市场经济纷繁复杂的今天，区域之间的经济交往十分频繁，合作加深了了解和信任。有现代信息作支持，拍卖行可减少旅途劳顿，往返奔波，从而节省开支，拍卖的效果却并不会因此受到影响，互惠才会互利，共赢是合作的基础。
2．相互信赖，竭尽全力是联合拍卖成功的基础。联合拍卖涉及两个企业、甚至多个企业，相互信赖，共同努力，如何发挥各自优势，形成合力心往一处想，劲往一处使，倾其所能，而不是各打各的小九九，互留一手显得尤为重要。
3．通过联合拍卖可以建立协作关系网络，变封闭型为开放型、变独立分割为统一协作，使联盟成员能够在第一项拍卖业务中获得最优化的发展和最大的收益。有利于企业实现优势互补，发挥群体功能；有利于扩大购买人群把标的拍活，提高成交率；有无形资产的共享，降低拍卖成本；有利于企业平等竞争，提高规范运作程度；有利于企业规模化集团化方向发展，使企业做大做强。走联合拍卖之路、公告展示效应显著、舆论氛围增强，拍卖会场规模大影响大，对拍卖师也是互相学习和借鉴的机会，从而更加规范拍卖市场。
4．从买家的角度说，联合拍卖也大大方便了竞买人。多家拍卖标的物集中起来联合拍卖，竞买人“跑一家”就等同“跑百家”省时又省力。#### 联合拍卖的成交额计算

关于联合拍卖成交额的计算问题，目前在一些地区或企业对联合拍卖成交额采取每个企业都计算联合拍卖的总成交额，这就容易在统计成交额时出现泡沫。为了防止这个问题，联合拍卖的各企业应该实事求是的计算各自的成交额。那么怎么样来计算各企业应有的拍卖成交额呢?笔者认为公平合理计算方法即是按联合拍卖利润分成的比例来计算各自的拍卖成交额。比如甲某拍卖企业与乙某拍卖企业举行联合拍卖，一个标的，成交额1000万元人民币，协议明确拍卖成交后去掉费用按佣金7：3分配利润，那么拍卖成交额也应7：3比例计算，即甲某拍卖企业本次联合拍卖会的成交额为700万元人民币，而乙某拍卖企业的成交额为300万元人民币。分别记入各企业。这样可以避免成交额重复计算，给行业统计造成虚假泡沫。当然也不排除企业之问的互相约定。如果两家或两家以上拍卖企业举行的联合拍卖，拍卖成交总额也可以按事先的约定各自企业的成交额计算，但各自企业的成交额相加不得突破总成交额。如果是松散联合拍卖，即各拍卖企业参与联合拍卖的标的的成交额分别记入各自拍卖企业的成交额。


Instruction: 请详细论述亚马逊FBA

Output:
亚马逊FBA（fulfillmentbyAmazon）是亚马逊提供的物流配送业务，具体指卖家把自己在亚马逊上销售的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中,客户下订单,就由亚马逊系统自动完成后续的发货。
在亚马逊，FBA的主要目的是为了提升亚马逊的用户体验，提高黏性，而非一项重要的财务收入来源。#### 亚马逊FBA具体运送流程

1.亚马逊FBA发货前的操作步骤
第一步:在卖家平台转化库存为亚马逊配送
第二步:创建您的首次配送
设置商品配送数量
准备好配送商品
为商品贴标签
清点配送商品做好发货准备
第三步:装箱，并为货件（装箱后的商品）贴标签，包装并发货
2.选择适合您的亚马逊物流计划
亚马逊FBA标准计划：适用于商品尺寸不超过144英寸×96英寸×96英寸或重量不超过150磅的商品。
亚马逊FBA轻小商品计划：亚马逊FBA轻小商品计划是适用于快速移动的、价格通常低于15美元的轻小商品的配送解决方案。该计划为所有亚马逊买家（无论买家是不是Prime会员）提供免费标准配送服务（4至8个工作日），将符合条件的商品配送至美国的任何地方。轻小商品计划旨在降低快速移动的轻小商品的配送费，使您可以将节约的成本让利给买家。
该计划面向符合如下资格标准的合格ASIN：
重量小于或等于1磅；
尺寸小于或等于16x9x4英寸；且价格低于15美元。
总的来说，亚马逊FBA流程就是：首先卖家发送商品至亚马逊运营中心，然后亚马逊存储并管理您的商品，当顾客订购您的商品，则亚马逊对商品进行捡货包装并提供快捷配送，最后亚马逊用当地语言提供顾客服务及退换货服务#### 亚马逊物流FBA收费标准

亚马逊FBA支持灵活的付费模式：使用FBA，您只需为您使用的服务付费。没有订阅费，合同或最低库存要求。将您的产品运送到亚马逊的履行中心，并支付所使用的履行服务和存储空间即可。
备注：亚马逊不同站点的FBA收费标准是不一样的
1.FBA履行费
FBA履行费是根据产品类型，尺寸和重量按单位支付的固定费用。通常是使用亚马逊的履行费计算器来了解使用FBA销售产品的成本效益。
FBASmallandLight是一款亚马逊产品解决方案，适用于价格低于9英镑的快速移动的小型轻型产品
2.仓储费
支付用于在亚马逊FBA中心存储物品的空间。
储存费基于每日立方英尺每日平均体积，并在淡季（1月至9月）和旺季（10月至12月）之间变化。
若您希望查看某一件FBA商品的相关FBA费用明细，则可以通过以下方式进行查看：
进入亚马逊库存管理页面并搜索对应的商品。
点击列表内FeePreview下的金额数字。
在弹出页面内点击ShowFBAfulfillmentfeedetails查看具体的FBA费用明细。#### 亚马逊FBA的优势

1、提高店铺的浏览量和成交率
买家在购买物品的时候会优先考虑亚马逊配送的物品，就好像我们上京东买东西优先考虑京东配送是一样的心理。而且，亚马逊也会优先把自己配送的产品排名往前靠，如果产品相同，配送方式不一样，FBA的排名会比自配送靠前。
2、配送时效快
当天下单，次日抵达，或者两日后送达。FBA仓储物流中心一般建在机场附近，所以运送速度快。
3、无条件删除物流方面的中差评，保持店铺的良好指标
这里指的不是review上的评论，而是feedback上针对物流运输的评论。所以，可以不用顾虑物流上运输出现的差评会影响你的店铺评分。
4、标准尺寸内，单价超过300美金的产品免除FBA的所有费用
也就是说，你的产品是高价值的小件物品，亚马逊物流将不向你收取额外的物流配送费用。
5、24小时7天全年在线客户服务
这是针对买家的，当产品出现问题或者有需要咨询客服的时候，确保能够第一时间解决客户的问题。#### 亚马逊FBA的劣势

1、综合费用偏高。
相对自配送的所有相关费用累计考虑，FBA的花费会更高。因为你需要支付亚马逊物流仓储等一系列相关费用。
2、灵活性差。
a，卖家无法随时联系客服。比如说你出现的账号异常问题，你没有办法第一时间找到客服帮你解决问题。只能通过邮件以及留下你的电话号码，等待客服找你，处于很被动的状态。
b，针对亚马逊中国的客服来说，不够专业。就算是一些小问题也不能够提供解决方案，致电美国客服才可以瞬间解决问题。
c，退款退货太随意。当顾客购买的产品出现问题或者不满意的时候，随时申请退款退货都可以通过。
3、标签问题影响发货。
众所周知，发货至FBA需要粘贴产品标签。产品标签一单出现错误或者破损将影响你正常的工作运营，产品无法入库。
4、退货地址只支持美国。
假设客户出现退货的情况，只能退回至美国地址或者海外仓，通过第三方再退回国内，运费成本太高，请亚马逊工作人员销毁还需付费。#### 亚马逊FBA的适用产品

1、产品质量、性能过硬的产品。这样的产品一般不会出现退换货情况，可以很大程度上减少卖家损耗。
2、体积小、利润高的产品。产品体积小，易于运输，可以节约成本。但需要提醒的是，产品售价不宜设得过低。因为由FBA发货会产生相关的手续费和各种交易费用，如果产品售价过低的话，利润也会降低。建议做FBA的产品的售价应在5~6美元以上。
总的来讲，FBA适合经营那些产品质量过硬、体积小、利润高的产品的中小卖家。而其他产品优势就不太明显。#### 亚马逊FBA的限制产品

在亚马逊的《FBA限制产品》有提到：如果不遵守亚马逊物流商品封装要求、安全要求及商品限制条件可能会导致库存遭到拒绝、处理和退货，日后的配送遭到阻止或者对额外的封装工作或违规行为收取额外的费用。#### 使用亚马逊FBA注意事项

虽说知道了FBA的好处了，心动决定发货到亚马逊仓库了，但卖家还是要注意以下几点：
1、卖家在后台先将需要发FBA的listing进行运输方式的转换。
2、交货前的关税及清关文件确认：货物品名、海关编码、商品材质用途、货物图片等，由于美国商务部门的要求，现进口到美国的所有货物均必须要有原产地标识！！！（MadeinChina）
3、产品重量和包装尺寸。需要精准地填写产品的重量和包装尺寸，因为这个因素会影响后续FBA的费用，出入太大的话FBA仓会重新核算。但如果你把产品的重量和包装尺寸写大了，FBA仓库未必会做更改核算，这样卖家就要多承担费用了。
4、产品标签和外箱标签。建议用激光打印机打印标签，注意标签与实际物品相符。
5、跟踪入库数量。你要确保入库的数量是和出厂数量一致。
6、条码。上面也提到了，条码破损直接影响你的产品入库。
7、装箱要求。亚马逊有自己的装箱标准，倘若超出他的标准，很有可能被退回国内。#### 亚马逊FBA箱子要求

（国外的长度单位是英寸，重量单位是磅，注意换算）
1、包含多个标准尺寸商品的箱子在任何一侧的长度不得超过25英寸。
2、每箱重量不得超过50磅，除了单件重量超过50磅的大件商品
3、对于单件重量超过50磅的大件商品，箱子的顶部和侧面必须贴上标签：TEAMLIFT；对于单件重量超过100磅的大件商品，箱子的顶部和侧面必须贴上标签：MECHLIFT
4、包含珠宝或者钟表的箱子不得超出40磅
5、选择“原厂包装”发货时，每箱产品数量不得超过150个；原厂包装指的是单一款商品，同一型号，同一颜色。
6、重复使用过往发货箱子时，务必除去之前的标签和印记。免得影响入库，造成自己的损失。


Instruction: 你是一名领域专家，对批发零售业物流这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
批发零售业物流是指在商品的批发零售过程中一切物流活动的总称。批发零售业物流可以分为批发企业的物流和零售企业的物流。#### 批发零售业物流的特征

1．批发企业物流的特征

批发企业物流的特征表现在其客户不是流通环节的终点消费者，而是零售商业企业。因此，批发企业必然要求物流系统不断满足其零售客户多批次、少批量的订货及流通加工等方面的需求。
对于零售企业来说，一方面，由于经营场所的面积有限，因此希望批发企业能向其提供小批量的商品物流；另一方面，为了满足各种不同客户的需要，它们又希望尽可能多地配备商品种类。
对于生产企业来说，由于所生产商品的产量一般都比较大，因而它们所希望的是批发企业能尽可能多地订购商品，即生产企业希望的是大量的商品物流。
这样，在生产企业的大批量物流供给和零售企业的小批量物流需求之间就产生了矛盾，而批发企业正好从中发挥其职能，起到“蓄水池”和“调节器”的作用。

2．零售企业物流的特征

零售企业是在百货商店、连锁商店、超级市场、大卖场、邮购商店等商业企业的物流系统中产生的。在商流与物流分离的条件下，零售企业的物流形态，有从生产企业、批发企业等购进商品的采购；有将商品通过物流中心转运到各个连锁店和分销店的物流；还有把商品直接送到消费者手中的直销物流等。建立一个以零售企业为中心的零售企业物流系统正成为当今零售企业的一个课题。
过去，零售企业的商品物流主要依赖于作为供货商的生产企业和批发商，零售企业的物流主动权也由它们支配，零售企业则主要提供将消费者订购的商品运送到客户家中这种简单的“门到门”物流服务。
【小资料】沃尔玛已被公认为世界上最大的零售公司。这家有40年历史的企业在全球拥有4457个仓库、3万个供应商，每年的销售额超过2170亿美元。目前，沃尔玛在美国有70个物流配送中心，其面积一般在10万平方米左右，可以同时供应700多家商店。配送中心每周作业量迭120万箱，每个月自理的货物金额大约在5000万美元，全部作业实现自动化。该公司在高科技和电子技术的运用方面投入了大量资金，如投资4亿美元由美国休斯公司发射了一颗商用卫星，实现了全球联网，建成了当今世界公认的最先进的配送中心，实现了高效率、低成本的目标，为沃尔玛实行“天天平价”提供了可靠的后勤保证——在沃尔玛的门店，不会发生缺货情况。
现在，零售企业认识到企业物流发展的重要性，正逐步获得商品供应的主导权。这是因为供应商的物流管理水平参差不齐，完全依赖于供货商来经营零售企业的物流，有可能会使零售企业的商品出现问题。与此同时，零售企业也不断加强企业内部的商品管理，一方面，可以减少缺货带来的销售损失，避免成本浪费；另一方面，要求供货商必须及时、准确地将订购的商品送到商店中。即使零售企业对商品的销售动向把握得当，订单也准确无误地送到供货商手中，但是一旦商品不能及时、准确地送到商店中，会对零售企业的商品管理造成损失。为了避免上述情况的产生，零售企业越来越重视自己物流系统的建立和完善。
许多零售企业加强了物流中心的建设，通过做好市场预测与决策，集中力量研究商品的实体运动，采取共同进货，以减少不必要的流转环节，减轻城市交通公害，降低物流费用，进而达到提高物流管理水平，顺利完成商品使用价值运动过程的目的。#### 批发零售业物流的运营模式

1，按主体划分的物流模式

(1)企业自营物流
企业自己拥有物流中心。零售业巨人沃尔玛在物流方面的成功说明了物流中心的重要作用。在我国商业连锁经营中，具有一定规模的超级市场、便利店、专业店、综合商场等，都十分重视物流环节，相继建立了物流中心。实力较强的连锁企业自建物流中心，主要是为本企业的连锁分店进行配货，同时也可以为其他企业提供货物，能够创造巨大的经济效益和社会效益。而且这种做法也符合企业的长期利益和战略发展需要。连锁企业都各有自己的经营特色，自建物流中心有利于协调与连锁店铺之间的关系，保证这种经营特色不受破坏和改变。
(2)社会化物流
在这种物流模式中，连锁企业的物流活动完全由第三方的专业物流公司来承担。社会化物流的优势在于专业物流公司能提供更多的作业和管理上的专业知识，可以使连锁企业降低经营风险。在运作中，专业物流公司对信息进行统一组合、处理后，按客户订单的要求，配送到各门店。这种模式的物流，还可为用户之间交流提供应信息，从而起到调剂余缺，合理利用资源的作用。社会化的中介物流模式是一种比较完整意义上的物流模式。目前，国内多数物流企业正在积极探索。
(3)供应商直接物流
在中国批发零售业发展初期，许多连锁店都采取了把供应商直送方式简单地组合成连锁店的物流系统。实践证明这种方式失败了。从失败中连锁经营者认识到，由于在导入期的中国连锁店，业态上大多选择了超级市场，而且是规模不大的第一代传统食品超市，连锁店规模扩大需要发展更多的店铺来实现。供应商的运输系统适应不了多店铺广域发展的连锁店的要求，物流不到位，缺货断档，时间衔接不上等制约了连锁店的发展。
(4)共同物流模式
这是一种物流经营企业间为实现整体的物流合理化，以互惠互利为原则，互相提供便利的物流服务的协作型物流模式。
共同物流模式属于一种横向集约联合。按供货和送货形式又可分为共同集货型、共同送货型和共同集送型。共同集货型是指由几个物流物流部门组成的共同物流联合体的运输车辆，采用“捎脚”方式向各货主取货。共同送货型则是共同物流中心从货主处分散集货，而向客户送货采用“捎脚”方式。共同集送型则兼有上述两种模式的优点，是一种较理想的物流模式。按共用化范围确定的模式，共同物流还可分为贺源共同型和共同管理型。前者是指参加横向集约联合的企业组成共同物流中心，利用各加盟企业的有限资源(含人、财、物、时间和信息)，使之得到充分利用。后者则是企业间在管理上各取所长，互通有无，优势互补，特别表现在人员使用与培训上。
共同物流模式可以极大地促进“物尽其用”和“货畅其流”，值得大力推广。

2．按物流时间及数量划分的物流模式

(1)定时物流
定时物流是按规定的时间间隔进行物流活动的模式。每次物流活动的品种和数量可按计划执行，也可在物流活动之前通过电话或电脑通知品种和数量。定时制物流由于物流活动的时间固定，易于安排工作计划和使用车辆，对用户来讲，也易于安排人员、设备按货。但是，由于物流商品种类多，配货、装货难度较大，在物流数量变化时，也会使物流运力安排出现困难。
(2)定量物流
定量物流是按规定的批量在制定的时间内完成物流活动。这种方式数量固定，备货工作较为简单，可以按托盘、集装箱及车辆的装载能力规定物流数量，能有效利用托盘、集装箱等集装方式，也可做到整车物流，物流效率较高。对用户来讲，每次接货都处理同等数量的货物，有利于人力、物力的准备。
(3)定时、定量物流
定时、定量物流是按照规定的物流时间和物流数量进行物流活动的方式。这种方式兼有定时、定量两种方式的优点，但特殊性强，计划难度大，适合采用的对象不多。
(4)定时、定线物流
定时、定线物流是在规定的运行路线上按事先确定的运行时间表进行物流活动。用户叮按规定路线、车站及规定时间接货及提出物流活动的要求。采用这种方式有利于计划安排车辆及驾驶人员。在配送用户较多的区域，也可免去过分复杂的配送要求所造成的配送组织工作及车辆安排的困难。
(5)即时物流
即时物流是完全按照用户突然提出的物流要求进行物流活动的方式，是一种灵活性很高的应急物流方式。#### 批发零售业物流的作业流程

批发零售业物流作业流程可分为一般作业流程、中转型作业流程、加工型作业流程和批量转换型作业流程。

1．一般作业流程

一般作业流程如图1所示，但不是所有的物流都按此流程进行，物流不同的商品，其作业流程长短不一，内容也不尽相同，但作为一个整体，作业流程又是统一的。

图1一般作业流程

这种配货流程以干货为主，主要包括服装、鞋帽、日用品等小百货；家用电器等机电产品；图书和印刷品等其他杂品。这类产品的特点是：有确定的包装，商品的尺寸不大，因此可以对它们进行混装、混载；同时这些产品品种、规格繁多，零售店的需求又是多品种、小批量的，所以要对它们进行理货和配货。

2．中转型作业流程

中转型作业流程专以暂存商品的物流为职能。暂存区设在配货场地，物流中心不单设存储区。这种类型物流中心的主要场所都用于理货、配货。许多采用“即时制”的商贸企业都采用这种物流中心，前门进货后门出货，它要求各方面做好协调，而且对技术，尤其是信息技术要求较高。

3．加工型作业流程

典型的加工型作业流程如图2所示。

图2加工型作业流程

在这种流程中，商品按少品种、大批量进货，很少或无须分类存放。一般是按用户要求进行加工，加工后直接配货。

4．批量转换型作业流程

采用批量转换型作业流程，商品以单一品种、大批量方式进货，在物流中心内转换成小批量商品。批量转换型作业流程如图3所示。

图3批量转换型作业流程


Instruction: 我想了解一下批发贸易中心，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
批发贸易中心是指在城市或集散地建立的，拥有相应服务设施，以批量期货交易为主的开放式，多功能的新型商品交易组织形式。#### 批发贸易中心的特点

批发贸易中心是一种组织化程度较高的为批发商品流通服务的组织，它具有以下基本特点：
(1)交易批量巨大。它集中了大的买者与卖者，严格限于批发交易，零售商及其他较小的批发商被排除在外。因此，批发贸易中心是更典型、更纯粹的批发交易服务组织。
(2)以远期合同贸易为主，实施商品实物与货款交割。也就是说，由买卖双方签订在未来某一时期内进行某种商品买卖的合同以完成贸易，贸易的结果是进行商品实物交割与货款的支付。这使得它区别于批发市场中以即期批发贸易为主、辅之以少量短期合同交易的现货贸易形式，也不同于商品交易所中的期货贸易为主、极少进行商品实物交割的贸易形式。
(3)吸引力强，辐射面广。批发贸易中心交易批量巨大，且以远期合同贸易为主，因此易．于突破贸易的空间与时间限制，吸引各地商品与客商，服务广大地域。#### 批发贸易中心的意义

批发贸易中心作为批发贸易组织的重要类型，其意义表现在以下几个方面：
(1)批发贸易中心是商品市场体系的重要组成部分。商品市场体系按空间范围与辐射能力，可以分为地方市场、区域市场、全国市场与国际市场，批发贸易中心以其大交易量与强辐射力，成为区域市场或全国市场的支柱，并且往往与国际市场接轨，成为沟通国内市场与国际市场的中心环节。商品市场体系按发育状况与组织化程度，可以分为初级市场、中级市场与高级市场。批发贸易中心以其相对完备的功能与比较规范化的远期合同交易形式，成为中级市场的主体，不仅担负着为多品种、大批量的商品流通服务的任务，也是市场发育中的一个承上启下的关键阶段，为商品交易所等高级市场的出现准备了条件。
(2)批发贸易中心有利于建立相对稳定的购销关系，增强商品流通的有序性，为商品生产的发展创造条件。批发贸易中心以远期合同交易为主，交易批量巨大。这对生产者来说，便于有计划地组织生产，易于核算成本费用，避免积压浪费，减少市场风险；对经营者而言，便于组织商品货源，积极开拓市场，强化销售，易于赢得竞争优势。生产者与经营者之间或经营者与经营者之间这种巨额合同交易，使它们彼此了解、互相信任，趋于建立稳定的购销关系，形成某种意义上的利益共同体，从而适应社会化大生产的客观要求，降低社会交易费用，促进商品生产与商品流通效率的提高和有序性的增强。
(3)批发贸易中心是开放型的，人不分公私，货不分南北，一视同仁，平等相待；批发贸易中心又是鼓励竞争的，众多的买者与卖者集中交易，交易数额巨大，供求信息量大，促进了平等、公正的市场竞争；批发贸易中心又有较高的组织化程度，以远期合同贸易为主，服务设施完善，服务功能齐备，有利于增强市场交易的有序性。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下货币拜物教，要求表达严谨，内容详实

Output:
货币拜物教是指人把自身的力量归结为货币固有的魔力。
拜金主义是货币拜物教的通俗表述。
拜金主义是一种在近代兴起的价值观，持此观念的人认为："在社会上，无钱万万不能"与"金钱至上"等，这种价值观被认为起源于资本主义鼓励人类追求自我物质利益的思想主张，而许多广告也被认为有助长社会整体拜金主义风气的作用
拜金主义经常引起许多批评，尤其经常被许多保守派的人士给抨击成造成现代社会物欲横流、道德沦丧的象徵之一。批评者认为，拜金主义者太过强调金钱的重要性，以致于拜金主义者变得唯利是图、对许多事物经常只看得到表面，看不到其内涵、精神层面也极为空虚；然而也有人认为，追求更好、更富裕的生活是所有人类的本性，而拜金主义不过是在现代资本主义社会的风气下，人类此种本性的一种反映而已。#### 货币拜物教的影响

金钱交易关系的普遍化所产生的最大的负面影响就是拜金主义即所谓“货币拜物教”。这是马克思在《资本论》中深入地阐述过的。
第一，拜金主义是金钱交易关系在意识形态中的绝对化的表现。其特点就是把金钱看成是万能的，从而把人变成了金钱的附属物，变成了获取金钱的工具。这样，人就将自身异化了，作为目的的人也就不见了。这就会在很大的程度上抵消金钱交易关系在促进社会的个人本位形成方面的积极作用。不仅如此，它甚至会把上述金钱交易关系所产生的一切积极影响全部都抵消掉。其实在正常的金钱交易关系中，金钱本身不过是一种实现利益的工具而已。因为这个工具可以实现利益而得到人们的重视也是很的。但是金钱一旦成为崇拜的对象，成为价值的核心，从而用物与物的关系代替了人与人的关系，便要导致人自身的异化了。一个“货币拜物教”占统治地位的社会是一个物欲横流的社会，是人类的一切价值包括人类自身的价值都被极度贬低的社会，是霍布森丛林。人们生活在这个丛林里，只能面临着一切人对一切人的战争。人们为了避免这种战争状态便必须求助于权威，于是一个利维坦式的集权怪物便又会卷土重来。人们大约不会想到“货币拜物教”与集权之间的这种可怕的联系吧？但这是确实的。
第二，与“货币拜物教”现象相联系，人们追求利益的形式和手段也发生了重大的变化。在人们的利益意识觉醒二十年以后的今天，人们追求利益的不择手段的状况得更加严重。其新的特点是人们追求利益的不择手段现象的普遍化而且达到了无孔不入的程度。在改革开放的初期，由于利益饥渴现象的驱使，开始出现在追求利益上的不择手段的现象。但是那时这种现象还是在少数人身上出现的。对于多数人来说，虽然对实现利益的渴望也十分强烈，但基本上还是循规蹈矩的。可是到了改革开放二十年后的今天，情况就大大地变化了。今天已展开了一个全社会规模的、渗透到各行各业之中的、反映及其迅速的、不计社会后果和风险的、完全泯没了人类良知的不择手段地追求利益的潮流。这个潮流用它的浊浪冲击着整个社会：凡是出台一项新的政策，立即就会冒出千千万万个钻空子的人。凡是有一个可能获利的机会，立即就会有千千万万个人争先恐后地去争夺。在正常生活轨道上的任何一件平常的事物，都有千千万万的人挖空心思地去从中寻找能够获利的邪门歪道。从而使得这种不择手段地追求利益的行为达到了无以复加的程度，使普通百姓避之无路，使监督部门应接不暇。这种状况是“货币拜物教”即拜金主义泛滥的直接结果。
第三，拜金主义对行政权力的渗透，造成行政权力对社会的掠夺。行政权力是代表国家对社会进行管理的权力。从上说，行政权力除了代表国家和社会的利益之外，不应该有自己的特殊利益。但实际上，由于政府的工作人员也在不同程度上具有人的特征，因此在行政机构中也就生长出某种特殊利益来了，这就是一定机构的特殊利益和工作人员的特殊利益。从而也就会产生这些特殊利益与国家和社会利益的矛盾。尽管如此，在正常的情况下，国家和社会的利益仍占主导的地位。但是在拜金主义的影响之下，则往往使行政机构的特殊利益压倒国家和社会的利益。在这种情况下，满足行政机构特殊利益的各种手段便纷纷出现。于是各种各样的“收费、”“罚款”“摊派”，以及收受“回扣”、贿赂，对人民群众作威作福，等等行为便普遍地发生了，特别是基层行政机构表现得更加肆无忌惮。这些行为实际上便是对社会的掠夺，使人民群众怨声载道。
第四，拜金主义对社会道德和社会文化的冲击。拜金主义冲击社会道德，这是人们都普遍感觉到的。我们知道，金钱交易关系冲击旧的传统的社会道德是一种进步现象，它为新的道德的产生扫清道路。但是，在道路被扫清之后新道德成长的过程中，拜金主义却起着阻碍的作用。它扭曲了平等的竞争，把正常交易中的互惠变成了利益的对立（即损人利己），从而使人们之间互相损害。这样，建立在互利基础上的市场道德的根基就被破坏了，使新道德的建立过程变得十分艰难，并使人们怀疑金钱交易关系对建立新道德的积极作用。拜金主义对文化的冲击主要是造成文化的低俗化。它既妨碍继承传统文化的精华，又妨碍吸收外来文化的优秀成果。人们总以为是金钱交易关系使文化变得低俗，其实这是一种误解。金钱交易关系只是把文化的供求关系引入市场，使供给与需求之间的联系变得简单而明了。这样对文化的发展是有利而无弊的，并不会造成文化的低俗。真正造成文化低俗的是拜金主义，是把文化当作赚钱的工具，而不是把金钱作为文化发展的润滑剂或外部条件。所以拜金主义是反文化的。在我国向市场经济转变的过程中，面对道德滑坡和文化低俗化的现实往往会使人们感到困惑，以为金钱交易关系和道德与文化的发展之间是对立的。这是没有弄清金钱交易关系与拜金主义之间的根本区别所致。


Instruction: 我正在写关于拟制交货的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
拟制交货指供应商将对货物的占有权转移于企业，但并不在合同生效后实际交货。#### 拟制交货的类型

拟制交货又可分为简易交货、指示交货和占有改定三种：
(1)简易交货是指在合同成立前，货物已经由买受人实际占有，出卖人不可能于合同生效后再向买受人实际交货，因而法律推定出卖人在合同生效时即已完成交货。
(2)指示交货也可称为象征性交货，是指在货物已由第三人实际占有时，出卖人将提取货物的单证等占有权凭证甚至所有权凭证交付给买受人以转移占有权，或将对于第三人的返还物的请求权让与买受人以替代实际交货。
在认定指示交货时，应注意以下问题：
第一，如果出卖人为向买受人交货的目的而合理地放弃货物的占有，将货物交由第三人占有，然后再将提取货物的单证交付给买受人的，出卖人于将货物交由第三人占有时完成实际交货，而不是于向买受人交付提货单证时才完成象征性交货。换言之，批示交货仅存在于出卖人并非为向买受人交货的目的而将货物交由第三人占有的场合。
第二，出卖人通过让与返还物的请求权移转占有权的，应当向所售货物的承租人、借用人等占有货物的第三人发出通知，指示其向买受人交付货物。该指示通知直接由出卖人向第三人发出的，到达第三人时，出卖人完成指示交付；该指示通知经买受人同意，由买受人持出卖人出具的文件向第三人转达的，买受人收讫有关文件时，出卖人完成指示交付。
第三，除非买受人依照法律规定或合同约定，不能就第三人拒绝交货向出卖人主张权利，出卖人应就第三人拒绝向买受人交付货物承担责任和风险。
第四，买受人在出卖人交货前，将买卖合同转让给转买人，转买人依受让的合同以买受人身份要求出卖人交货的，不属买受人指示出卖人向转买人交货。这种情况应按合同转让的法律规则处理。
(3)占有改定也可称为出卖人保有占有权的货物买卖，是指买受人同意出卖人在货物出售后的一定时间内继续占有、使用货物，仅需将货物所有权移转于买受人，因而推定出卖人在将所有权移转于买受人时完成交付。
占有改定情况下，出卖人与买受人之间有两个合同关系：一是货物买卖合同关系；二是买受人授予出卖人对货物行使他物权的合同关系，如租赁关系、借用关系等。这与出卖人迟延交货、买受人迟延收取货物是不同的。在买受人已取得货物所有权而出卖人尚未实际交货前，买受人同意出卖人继续占有、使用货物的，除另有约定外，应视为自买受人取得货物所有权时，买受人即同意出卖人继续占有、使用货物，但货物于买受人同意前已遭遇风险的除外。
如果出卖人与买受人之间并无出卖人继续占有、使用货物的合同，只是由于出卖人或买受人单方面的原因而未实际交货，则不应按占有改定处理。


Instruction: 我想了解一下债权结构，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
#### 债权结构的概述

债权结构是指企业各种债权比例关系和具体构成。也有部分学者认为债权结构是指企业长期债务资金的构成及相互之间的比例关系(陈耿，2003)。
债权按照不同标准有多种分类方式，同时也构成了复杂的债权结构。按照债权形式的不同，企业债权可分为银行贷款债权、企业债券债权和其他债权；按照期限结构的不同，企业债权可分为长期债权和短期债权等。不同的债权种类组合构成了不同的债权结构，同时也带来了不同的治理效应。作为企业最为主要的融资方式，债权融资与股权融资相比在权利要求、利益分配等方面具有明显差异，其取得的治理效应也与之大不相同。同时债权组成内部结构不同，也会对公司治理产生重要影响，带来不同的治理效应。#### 债权结构治理效应

事实上，债权融资内部结构不同安排也会产生不同的治理效应。债权期限、限制条款等组成结构方面的不同，其取得的治理效应也不相同。西方财务学中，财务契约理论（或称债务契约理论）就对这一方面有所深入研究。
（一）限制性条款方面
西方财务学家认为，引入财务契约（限制条款）会改变企业总价值。詹森和麦克林、梅耶斯以及史密斯和华纳指出，通过财务契约来控制债权人与股东之间的冲突能够提高企业的总价值。事实上，债权中的限制条款改变了企业与债权人之间的权利配置，能够缓和两者之间的矛盾，减少部分代理成本，具有积极的治理效应，能够相应提高企业总价值。
西方财务学家同时认为，财务契约是有成本的，主张“有成本契约假设”，即企业在资本结构中引进风险债务必有利益可言，存在一个最优资本结构，风险债务可以通过财务契约进行控制，存在一个最优财务契约问题。史密斯和华纳随机选择出1974年1月至1975年12月之间经美国证券交易与管理委员会注册登记的87种公开发行债券，并把这些债券按照其所制定的限制条款分为四类：限制生产或投资条款、限制股利支付条款、限制融资条款和约束条款。经研究发现，虽然签订债券限制条款的成本很低，但遵守这些条款的直接或间接成本却是相当高的，从而证实了“有成本契约假设”正确性（沈艺峰，1999）。由“有成本契约假设”可以得出，财务契约（限制条款）制定和应用都是有成本的，债权人和企业可以通过限制条款控制债务风险，并通过引入该风险债务取得企业最优资本结构，因此，债权结构中限制条款的引入和合理设计，会优化企业融资结构，取得良好的财务治理效应。
（二）期限结构方面
债权按照期限不同可分为长期债权和短期债权，长短期债权不同比例搭配所组成的债权期限结构会产生特定的治理效应。
哈特（1998）研究了债权合同与期限结构决定问题，认为如果资产是长期的，那么它们就能支持长期债务，如果资产是短期的，那么债务就可能也是短期的。哈特和莫尔（1995）的研究表明，长期负债能够影响公司未来融资能力。如果长期负债比率过低，企业经营者很容易为净现值为负的项目融资，会产生“投资过度”现象；如果长期负债过高，企业管理者会发现很难为净现值为正的项目融资，会出现“投资不足”现象。戴蒙德（1991）在把不对称信息和不完全合同结合在一起的两时期模型中，对短期和长期债务之间的替换作了分析。他指出，知道项目可以赢利的企业家，将用短期负债来为他的项目融资??打算在以后获得新消息时再融资，而知道项目不能赢利的企业家将会利用长期负债。原因是，“高素质的”企业家准备承担这样的风险：关于项目赢利情况的新消息是不利的，因而将不会对项目进行再融资；而低素质的企业家将不准备承担这种风险。由以上研究可以看出，债权期限结构的决定要受资产期限结构的影响，企业长期债权比例不当会产生“投资过度”或“投资不足”的治理效应。同时，基于对投资项目赢利性预期，企业一般采用不同期限债务进行融资，会相应产生不同的治理效应。
（三）债权人数目结构方面
西方财务理论研究表明，债权人数目结构方面也对公司治理产生特定的治理效应。
哈特（1998）对多个投资者和硬预算约束问题进行研究得出，拥有多个投资者既有利益又有成本。也就是说，债权人数目众多对财务治理具有双重效应，既有利又有弊。
一方面，债权人数目众多会使企业（债务人）策略性违约失去吸引力，这对约束企业行为保护债权人利益具有相当意义。企业可能以破产清算相威胁，提出策略性违约，要求债权人进行一定债务豁免，这将损害债权人利益。由于债权人数目众多，债权人纷纷从保护自身利益出发，对债务豁免表现并不灵活，可以有效阻碍策略性违约。
另一方面，债权人数目众多也会阻碍债务重组等方面的建设性重新谈判，不利于企业顺利摆脱困境。当企业真正遇到经营困难，债务重组、豁免可能对各方都是有利的，但由于债权人数目众多难于协调，每个债权人都会认为自己作出豁免决定不可能对重新谈判成功与否产生重要影响，“搭便车”倾向明显，将会导致建设性重新谈判失败，使各方利益均受损失。正如哈特所指，在这一方面，也许有可能建立一个最佳债权人人数理论。
此外，债权数量结构方面也会对公司治理产生一定影响。债权人持有企业债务的数量不同，其参与公司治理的动机也不相同，数量和份额低的债权人出于成本考虑可能并不热衷参与公司治理，而宁愿“搭便车”，数量和份额高的债权人为降低风险、维护资金安全，可能更关心公司运营状况而积极参与公司治理。因而从治理角度，要发挥债权治理作用需要有数量和份额高、负责任的债权人存在，数量和份额低、过度分散的债权结构并不利于有效约束企业行为、提高公司治理效率。每个债权人由于债权份额低，参与公司治理的收益不足以弥补为之付出的成本，而总是希望别的债权人提供这种行动，结果是所有债权人都会放弃参与公司治理，这便引起债权人参与公司治理机制的失效，不仅使企业在破产之前的投资风险不能得到及时控制，而且也不利于在企业破产时将企业控制权顺利转移给债权人。更进一步，及时破产发生后企业的控制权转交给了债权人，在分散的债权结构下，债权人也难以做出最有效率的决策。由此可以看出，企业债权数量结构方面对公司治理效率的影响也是非常关键的。


Instruction: 你能详细解释一下新公共服务理论吗？

Output:
新公共服务理论是从市场和经济学的角度重塑行政的理念和价值，从而建立了一整套全新的行政发展架构的理论体系。在对新公共管理进行性批判和反思的基础上，一些学者提出了新公共服务的新理论。
丹哈特夫妇提供了新公共服务与新公共管理比较的一个代表性范式，他们提出了对服务行政有相当指导意义的七个方面：1.服务而非掌舵；2.公共利益是目标而非副产品；3.战略地思考，民主地行动；4.服务于公民而不是顾客；5.责任并不是单一的；6.重视人而不止是生产率；7.超越企业家身份，重视公民权和公共服务。夏书章对此有这样的评价，“在传统公共管理与新公共管理之后，出现新公共服务运动，并非偶然，故不论它们之间的理论观点和具体内容上的分歧和争议如何，有一点似乎可以肯定和不容忽视，即强调或提醒公共管理主要是或者归根到底是公共服务的性质。”#### 新公共服务理论的内容

20世纪七八十年代，西方国家普遍经历一个资本主义发展的黄金时期，西方乃至世界都受到了信息技术革命的深刻影响，与此同时，政府所面临的各种公共问题以及政府运作的行政环境，较之以前都更加复杂，这对政府的行政管理职能提出了新的挑战和更高的要求，使得各国迫切地需要展开政府重塑运动，于是在西方国家掀起了声势浩大的"新公共管理"运动，随后，新公共管理运动迅速成为整个西方公共管理改革的主导方向。新公共服务理论主要包括如下内容：
1、政府的职能是服务，而不是掌舵。
新公共服务理论强调政府的职能是服务，而非掌舵。在新公共管理理论中，奥斯本和盖布勒指出新公共管理的基本原则之一便是---政府是催化作用的，要掌舵而不是划桨，也就是说，新公共管理理论倡导的政府职能更侧重于政府决策层面，而非执行层面。新公共服务理论的提出者登哈特认为，当前许多行政官员都更加关注"掌舵"，即"他们更加关注成为一个更倾向于日益私有化的新政府的企业家"，而政府的工作重点应该是服务。
2、追求公共利益。
公共利益不是公民单个个人利益的叠加或集合，而是管理者和公民共同的利益和共同的责任，它是目标而不是副产品。"公共行政官员必须致力于建立集体的、共享的公共利益观念……要创造共享利益和共同责任"，政府应该致力于为公众营造一个无拘无束、真诚的对话环境，使公民能够清楚地表达共同的利益以及价值观念，使公共利益居于主导地位，并鼓励公民为了公共利益采取一致行动。
3、为公民服务，而不是为顾客服务。
新公共服务理论认为政府与公民的关系不同于企业与顾客的关系，因此政府服务的对象是全体公民，顾客的需求有先后之分、利益有长期和短期之分，而对于公民，政府必须关注其需要和利益，要以公平和公正为原则为他们提供服务，因此没有先后之分，政府要关注的是全体公民的公共利益，而公共利益产生于关于共同价值观念的对话中，故政府必须要努力在其与公民的关系中建立信任与合作关系，注重公民的呼声。
4、重视人，而不只是重视生产率。
新公共服务理论家强调通过人进行管理，公共组织及其所参与的网络要在尊重所有人的基础上，通过合作和分享领导权来运作。如果要求公务员具有责任心、奉献精神和公民意识，那么公共管理机构的管理者首先要善待这些公务员。公务员既不是只需要保障和组织的一种官僚职业的雇员，也不只是市场的参与者，他们希望自己与别人有所区别，要求得到承认和支持，希望能够实现自身价值。
5、公民权和公共服务比企业家精神更重要。
企业家注重的是最大限度的提高生产率和增加企业利润，而公共行政官员绝对不能采取这样的行为和思维方式，他们不是公共机构的所有者，政府的所有者是公民。公共行政官员有责任通过担当公共资源的管理员、公共组织的监督者、公民权利和民主对话的促进者、社区参与的催化剂以及基层领导等角色来为公民服务。因而，公共行政官员必须将其在解决和治理公共问题的角色定位为负责任的参与者。"#### 新公共服务理论的创新

新公共服务理论是对新公共管理理论的补充和完善，它在理论上有诸多创新之处，高度重视公民权和公共利益，提出了适合现代公民社会发展的新理论，也提供了一种新的政府管理模式，对于指导公共服务的实践具有重要意义。
1、强调尊重公民权利。新公共服务理论将公民至于首位，强调对公民的服务，并将权力授予公民。新公共服务理论家们相信公共组织如果能在尊重公民的基础上通过合作和分享的过程来运行，就一定能获得成功，所以提出政府必须要真正了解公民在关心什么，必须对他们的需要和利益作出回应。
2、呼吁维护公共利益。新公共服务理论的核心价值理念是追求公共利益，公共利益是一种共同的事业，源于公共对共同价值准则的对话协商，关键是所有的公民能够参与其中，只有当公民参与其中，对公共利益的关注程度就会超过对自身利益的关注，当他们能够根据公共利益去行动时，社会的广泛利益才能统一起来，最终惠及每个人的利益。
3、重新定位政府角色。新公共服务理论批判新公共管理将政府的职责放在"划桨"或"掌舵"上，它看到当今政府不再仅仅是处于控制地位的掌舵者，同时也是重要的参与者，它认为公共管理的本质是服务，政府或公务员的首要任务是帮助公民明确表达并实现他们的公共利益，而不是去控制或驾驭社会，即主张努力构建一个具有完整性和回应性的公共机构。#### 新公共服务理论的困惑

新公共服务理论只是一种理论观点，并不是一个理论框架，它提出的诸多观点都是行政管理的一种理想状态，是难以实现的设想。因此，现阶段新公共服务理论的发展和实践大多还停留在对其含义、特征等理论研究层面，还面临着许多的困惑。
1、新公共服务理论过分强调民主价值，导致出现了对经济和效率价值的忽视，它过分提倡民主价值，会出现低效率，不易操作的困难。它提出了民主治理、公共利益、公共服务等一系列概念，但没有提出实施这些概念的可行实施对策。
2、根据新公共服务理论指出的政府改革方向，各国政府都努力要建设透明政府、参与式政府、民主政府、责任政府、绩效政府等，但在具体操作层面上，如政府提供服务的方式等方面，很难提出具体可行的措施。
3、无论"掌舵"还是"划桨"，政府进行科学管理，引导社会的前进方向，这本来就属于提供服务的一种，因此，如何对政府职能的重新科学地定位也是新公共服务理论必须要面对的问题。
总之，新公共服务理论有着许多创新之处，它奉行服务理念，凸显公民权利、公民意识、公民身份和公民价值，这些都对行政管理改革、构建服务型政府有着重要借鉴意义，但是它面临的诸多困惑也是值得今后深入研究的，只有深入研究现存问题，发扬其合理之处，才能在今后的行政管理以及政府改革的道路上不断前进。


Instruction:
请详细解释以下名词：
冒险疗法

Output:
冒险疗法（AdventureTherapy）是对通过合作游戏、信任活动、解决问题倡议、高度冒险、户外追求和野外探险中的体验和行动来进行心理治疗。这些活动是为了让个人、家庭和团体在身体、认知、情感和行为层面上参与进来。
冒险疗法从拓展训练过程模型中吸取经验，帮助参与者克服自我限制的信念。
研究发现，相比于那些接受强化门诊治疗的青少年，参加了21天冒险疗法的人发现累犯的机率更低。#### 冒险疗法的类型

冒险疗法有三种主要类型：荒野疗法、基础冒险和长期居住露营。这三种不同类型的结构可能差异很大，但目标是相同的：

荒野治疗：这通常发生在偏远的荒野环境中，以小团体、多日的形式进行。除非有人退出，否则团队在整个过程中保持不变。这些项目通常模仿拓展训练。

基础冒险：这些项目通常在患者接受治疗的地方或附近举办，通常针对那些参加多日项目(如强化门诊项目或住院治疗)的患者。人群随着人们进出该设施而变化，有时活动更加人为(即，在专门为治疗目的而建造的治疗设施中攀岩，而不是在“真正的”野外)。)

长期居住露营：这将人们置于户外营地或“流动训练单位”(如学习在快船上航行)，时间很长，通常为一年，以教他们如何发展积极的同伴文化，面对日常生活中固有的问题，并处理他们行动的自然后果。

新研究证实，基于自然的活动可以改善情绪，减少焦虑。#### 冒险疗法原则

行动中心疗法：传统疗法在某种程度上是在真空中进行的，另一个人在一个房间里。冒险疗法把人们带到外面，把他们放在一个更“整体”的环境中，在那里也可以观察到肢体语言。

陌生的环境：很多人来接受治疗抵制变革。这使他们脱离了熟悉的环境，在那里更容易——字面上——采取不同的观点。

变化的气候：冒险疗法的目的之一是将“好的压力”引入人们的生活，向他们展示他们是能够改变他们的行为和态度。

评估能力：在治疗室之外的自然环境中看到某人，有助于治疗师全面了解他们在治疗室中可能无法了解的人，并能够观察到以这种方式体现的适用于某人生活的全球模式。

小团体开展：这有助于人们开发一个社区，并考虑到其他人的需求，展示成功的证据。

关注成功的行为：通常，治疗可能会关注某人的弱点/功能障碍，而不是他们的优点或他们做得好的地方。

治疗师共同参与：通常，这种类型的治疗会让人觉得比赛场地变得公平了一些，因为治疗师正在参与同类的挑战。#### 冒险疗法的益处

冒险疗法可以帮助治疗多种疾病，包括：

焦虑
抑郁
创伤
创伤后应激障碍
悲痛
失败
饮食失调
物质使用障碍
精神分裂症
减少自杀的欲望
减少情绪和抑郁症状
绝望感减弱
促进自我效能感

研究显示，冒险小组比那些接受交替治疗或者不治疗的小组表现出更大的变化。此外，当他们在六个月左右后接受评估时，那些参加短期冒险疗法的人能够长期保持积极的变化。
研究表明，高危青少年的症状有所改善，以及那些患有与战斗相关的创伤后应激障碍的人，身体形象问题，还有更多方面都有改善。#### 冒险疗法常见问题

（1）冒险疗法通常不包括在保险内，而且费用很高——平均每天500美元，有些项目每天高达1000美元。尽管有一些资助项目，但很多人都无法获得。
（2）它们中的大多数都需要花费大量的时间，不是每个人都能做到的。
（3）私有治疗计划业界有一些关于道德问题的报道，真正做好研究很重要。
（4）荒野疗法是一种非常密集的疗法。确保你(或你的孩子)已经和你现在的治疗师谈过了，并且谈过了利弊，包括这种治疗的严格性是否适合你的身体。
（5）由于这些项目中的许多或大多数是私人付费组织，当你开始在网上搜索它们时，它们会被大力推销。一个好的建议是户外行为保健委员会列出的项目，这些项目已经过审查。
（6）如果你已经选择了一个项目，你可以做一个入学会议，你们两个都将确保这是正确的适合你或你的孩子。准备好讨论你(或你孩子)的精神健康史，包括你过去尝试过的其他项目、疗法或药物。
冒险疗法可能是一项非常昂贵和耗时的努力，不要害怕，以确保你从项目中得到你想要的。


Instruction: 你能详细解释一下资本积聚吗？

Output:
资本积聚是指个别资本通过把自身所获得的剩余价值转化为资本，即通过资本积累来增大自己。#### 资本积聚的特点

1）受到社会财富增长限制，若社会生产资料不多，各个企业资本积聚就受到阻碍。
2）各个资本家进行资本积聚是分散的，社会上分散的点越多，个别资本积聚的速度就越慢。#### 资本积聚、资本积累、资本集中的区别

资本积累是剩余价值的资本化，主要从价值角度考察资本大量的增加;
资本积聚从生产资料和劳动力的角度来考察资本总量的增大。
可见，资本积累是资本积聚的前提，资本积聚是资本积累的结果。
资本集中是指把原来分散的、众多的中小资本合并成为少数大资本。它既可以采取大资本兼并中小资本的形式，也可以采取组织股份公司的形式，竞争和信用是资本集中的二大杠杆。
资本积聚与资本资本集中的区别和联系表现为：
（1）二者的区别。首先，资本积聚是依靠剩余价值的资本化而实现的，随着单个资本的积聚，社会资本总额也会增大起来；而资本集中则是众多中小资本合并成为少数大资本，它是原有资本在资本家之间的重新分配和重新组合，不会增大社会资本总额。其次，资本积聚的增长受到社会财富（包括追加的生产资料和消费资料）的绝对增长的限制，它的增长是比较缓慢的；而资本集中的进展，则不存在这种限制，它可以在较短的时间内集中大量的资本。
（2）二者的联系。一方面，资本积聚的增长，必然会加速资本集中的进展。因为随着资本积聚的不断进行，单个资本的规模相应地日益增大，大资本由于经济实力雄厚，在竞争中能够顺利地打败众多的中小资本，从而使资本集中的过程更为迅速。另一方面，资本集中的速度加快了，又会反过来促进资本积聚的发展。因为集中起来的资本越大，便越有条件获得巨额的剩余价值和超额剩余价值，从而扩大积累的规模，加快资本的积聚。#### 资本积聚的影响因素

资本积聚的增长，受到两方面的限制：
①在其他条件不变的情况下，社会生产资料在个别资本家手中积聚的增长，受社会总财富增长程度的限制。也就是说，资本积聚的规模，要受积累基金的限制。
②由于社会资本分布在许多不同的生产部门，资本积聚还受到新资本的形成和旧资本的分裂的限制。这是因为，单个资本分散在许多资本家手中的，是作为彼此独立和互相竞争的力量而互相对立的。
因此，积累一方面表现为生产资料和对劳动力的支配权的不断增大的积聚，另一方面，表现为许多单个资本的互相排斥。由于资本积聚要受到上述两方面的限制，单个资本的增长只靠资本积聚，它的扩大速度是比较缓慢的。


Instruction: 我想了解一下通信服务贸易，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
通信服务贸易是指以通信服务为交易对象的贸易活动，包括邮政服务和电信服务两种方式。#### 通信服务贸易的特点

(1)通信服务主要以传输含有信息的物件为主。
(2)电信服务能以最快的速度传递信息，并能提供多功能信息服务。
(3)由于任何社会化大生产都必须运用通讯手段来调控，任何政府都要运用通信手段来宣传政策主张、管理国家，人们要利用通讯手段来交流信息，通信服务已超越了单纯的通信而直接介入到社会经济、政治和科技等各个方面。国际通信服务有利于国际贸易、国际金融和国际运输等业务的开展，通信服务的发展也大大促进了这些业务的发展。#### 通信服务贸易的作用

通信服务贸易具有多方面重要的作用，主要体现在四个方面。

第一，有利于对信息的传输和交换。

生产、贸易、国防、科技等社会生活各方面都离不开通信服务，它是现代社会的重要支柱。在当今社会中，竞争的胜利在很大程度上取决于对信息的掌握。生产者掌握了正确的市场信息，就能以更适销、价格比对手更有竞争力的商品占领市场；投资者掌握了金融市场、证券市场的走向，就能选择正确的投资渠道以获取高额利润。远隔千里的人们能方便地相互交流，从电话、电报到传真、可视电话，每一种新的通信工具的产生都能给人类生活带来重大影响，这也是通信业得以突飞猛进的原因之一。

第二，有利于节约人力和资金。

通信业的发展，缩短了社会化大生产中的信息传递时间，社会交易成本得到大幅降低，促进了经济水平的提高。例如，充分利用电话，就可大大减少差旅费和会议费支出，还可大大减轻交通运输的压力。据美国预测，利用现代化的电信手段，实现新型的分散式办公形式，在2000年，可节约300亿-470亿美元的交通运输投资费用。日本电信界认为，用电信手段代替业务面谈，可节省交通能源的60％。

第三，有利于促进世界经济全球化的进程。

通信业的发展促进了世界经济全球化的进程，国际通信的发展使得方便及时地组织跨国生产经营成为可能。

第四，有利于促进相关产业的发展。

通信服务的发展有利于国际贸易、国际金融和国际运输等业务的开展，通信服务贸易的发展更是大大促进了这些业务的发展。
#### 中国通信服务贸易的发展策略

中国发展通信服务贸易的策略选择中国的通信服务业(特别是电信业)目前还属于幼稚产业，对外完全开放通信服务贸易还不成熟。我国是GATS的签字国，如何发展通信服务贸易已成为我国的战略问题。我国主要的策略有以下内容。

1)政府采取的措施

(1)按照GATS的规则、基础电信协议以及我国入世承诺，建立我国通信市场的运作规则和监管机制，逐步增强通信行业的竞争性。
(2)加快我国通信技术的发展，缩小同发达国家的差距。
(3)尽快出台《电信法》，对我国电信行业市场准入、消费者权益保护、务等问题进行规定；相关部门的监管都必须在《电信法》的框架下进行。

2)通信企业的策略

中国通信企业要在国际服务贸易中获得利益还需要进行较大幅度的改革。电信普遍服主要需要从服务水平、管理体制、业务范围、企业实力等方面进行改进。

(1)提高企业的服务水平，加强对前台服务人员的管理。

服务问题是中国通信企业的普遍问题，中国通信企业普遍存在服务态度差、服务质量不高的问题。只有提高服务质量，特别是前台人员的服务质量，才能占据较高市场份额，立于不败之地。

(2)管理体制变革。

通信企业要增强管理的科学性，注重塑造企业的品牌。

(3)拓展业务范围，开拓相关业务与国际市场，采用新的经营方式。

通信企业应该逐步开始国际化经营，在经营方式上可以考虑借鉴零售业中的连锁经营方式。

(4)增强企业自身技术实力和资金力量。

通信行业需要很尖端的技术，除了国家产业政策的调整外，通信企业自身的自主创新非常关键，通过技术创新开拓新业务，获得更多利润，实现资本积累。


Instruction: 我想了解关于史玉柱的知识，请写一篇详细的介绍

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#### 个人简介

在20多年中国改革的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。1989年，以4000元借债起家，短短5年位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位，顷刻间财富又灰飞烟灭，沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”。几年后卷土重来，还清巨债，又一次身家几亿，胜过当年的鼎盛时期。史玉柱像个谜团，诡异得让人疑窦顿生，他与脑白金、黄金搭档这些当红保健品的关系始终若明若暗。他的名片上只有一个头衔——巨人投资有限公司董事长。但在一串错综复杂而又布局缜密的公司链条背后，却始终闪动着史玉柱的身影。
史玉柱是中国早期最出色的电脑程序员之一。上世纪90年代，史玉柱自己开发的巨人汉卡系列曾占据国内市场份额第一。史玉柱2004年重返IT业，自主研发运营的首款网络游戏《征途》获得巨大成功。2007年10月，史玉柱旗下公司“征途网络”更名为“巨人网络”。
被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，而且是惟一高科技起家的企业家。
在中国经济改革的浪潮中，史玉柱无疑是具有传奇色彩的创业者之一。从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富、命运之跌宕，超乎财经小说的想象发挥。在民营企业家命运沉浮变幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。
2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。
2004年，史玉柱开始投资网络游戏。他在上海设立了征途科技，并准备投资数亿元进行网络游戏的自主研发。史玉柱早年因脑黄金成为亿万富翁，后来因为投资巨人大厦而破产。2001年，史玉柱重出江湖，因脑白金再度发迹。目前史玉柱除了投资保健品外，还是华夏银行和民生银行的股东。
2013年04月09日，史玉柱辞去巨人网络集团有限公司CEO一职，该项决议将于2013年4月19日生效。史玉柱先生将继续保留其巨人网络公司董事会主席的职务。#### 史玉柱主要经历

史玉柱，1962年生，安徽怀远人。深圳大学软科学管理系研究生。
1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。
1989年1月获深圳大学软科学硕士，随即下海创业。
1989年推出桌面中文电脑软件M―6401，4个月后营业收入即超过100万元。
1991年成立巨人公司。
1992年出台38层的珠海巨人大厦设计方案。后来这一方案一改再改，从38层蹿至70层。
1993年，仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元，巨人成为位居四通之后中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖知识分子。
1994年初，巨人大厦一期工程破土。当年8月推出脑黄金。史玉柱当选中国十大改革风云人物。
1996年，由于巨人大厦“抽血”过量，再加上管理不善，巨人保健品市场迅速萎缩。巨人大厦资金告急。
1997年初，巨人大厦未能按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。不久，巨人大厦停工，巨人名存实亡,但一直未破产。
2000年，史玉柱“从人间蒸发”两年后，又在媒体露面。据其介绍，他和原班底人马在上海及江浙创业，试图东山再起，做的是“脑白金”业务，据说还不错。他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。”
2001年1月，上海健特生物科技公司策划总监史玉柱通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债。同时，新巨人在上海注册成立。
2004年8月，出任香港四通控股公司CEO。
2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司成立，史玉柱任董事长。
2007年3月2日，史玉柱辞去四通控股CEO一职。
200年7月26日，创建了现在的开曼群岛控股公司巨人网络科技有限公司及其全资子公司Eddia国际集团(简称“Eddia”)。
2006年9月6日,Eddia在中国创建了全资子公司上海征途信息科技有限公司(简称“征途信息”)。通过Eddia，持有征途信息全部股份。
2007年6月11日，巨人网络科技有限公司更名为巨人网络集团。
2007年9月24日，上海征途网络科技有限公司更名为上海巨人网络科技有限公司。巨人网络集团是上海征途网络的控股公司。
2007年11月1日巨人网络在美国纽约证券交易所上市，资产一度超过500亿人民币
2013年04月09日，史玉柱辞去巨人网络集团有限公司CEO一职，该项决议将于2013年4月19日生效。史玉柱先生将继续保留其巨人网络公司董事会主席的职务。


Instruction: 你能详细解释一下现金流量会计吗？

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#### 现金流量会计的概述

现金流量会计是会计信息系统的一个分支系统,是以现金流量制为基础,通过报告现实已发生的或预计未来的现金流量来反映企业经济活动现实的或潜在的现金流量效益的会计方法体系。其目标在于满足企业内外利益集团及个人对现金流量信息的需要。
现金流量会计作为会计学科的新领域,逐步成为企业会计的一个很重要的组成部分。现金流量会计的主要职能就是反映经济活动中现金流量信息,它作为财务会计的有利补充,在会计理论研究与实践中,越来越发挥出重要的作用。但由于现金流量会计并不直接处理经济业务或事项,它只用来提供现金流量的信息,因而,编制现金流量报告,可以说是目前现金流量会计最主要的目标,也几乎是唯一的技术手段。#### 现金流量会计产生的理论基础

会计是一个信息系统，这个系统究竟提供哪些信息，则由社会经济环境所决定，直接体现为财务报告使用者的信息需要。对投资者和债权人来说，最关心的是企业的盈利性和流动性。盈利性差，投资人的投资收益无法保证，债权人的利息甚至本金都可能受到损害。流动性差表现在两个方面，一是不能支付到期债务，二是不能满足正常生产经营的支付需要。前者影响债权人的利益，后者影响企业的生产经营，从而影响盈利性。现实生活中存在这样的实例，即使是一个盈利水平不错的企业，也存在着由于偿还不了到期债务而破产的危机。所以，对投资者和债权人来说，盈利性和流动性是非常重要的。

1.权责发生制会计的不足

对企业管理当局来说，企业的盈利性和流动性是评价他们业绩最重要的衡量标准和发现企业存在问题的突破口。然而，现代财务会计的基础——权责发生制在反映盈利性和流动性方面，都存在着不足。
从盈利性来说，权责发生制对一些未收到的收入予以确定。比如对销售收入的确认，在采取托收承付结算方式时，就存在着明显的不足。商品发出后，只要办理了托收手续，即可确认为销售成立。
须知这时货款并未收回，以这种方式确立的收入只是一个虚数，带有一定的风险性。一旦买方承付不了货款，就要形成坏账，虽然会计制度实行了审慎原则，建立了坏帐准备，以减少危害性，然而毕竟不如不发生的好。另外，这部分销售收入是在货币没有回笼的情况下确定的，它将不同程度地对税收的分配等许多有关国计民生的环节产生不良的连锁反应，而导致财政虚收、分配超前。
从流动性来说，权责发生制将存货、预付款项、待摊费用、应收帐款等均确认为流动资产。显然，这些流动资产流动性差，甚至有些是根本无法流动的资产，．使企业的流动性评价虚假成分较大。
此外，权责发生制会计还运用一系列应计、递延、摊销和分配等特殊会计程序，使得它所反映出的资金运动是理论上的，与实际资金运动过程不尽相同。固定资产的核算是一个很典型的例子。在购置固定资产时支出了现金，但是这些支出没有计入成本，因而这时计算出来的净收益要大于真正可用于分配或扩大再生产的资金。当固定资产计提折旧时，折旧费进入成本，并从销售收入中回收回来，但是这一部分资金并未从企业的生产经营中退出并积累起来等到设备更新，而是直接投入企业的生产经营，这时以权责发生制为基础计算的企业净收益比实际可用于分配和扩大生产的资金要少。与此类似，预提费用、待摊费用、无形资产都有这个问题。

2.收付实现制与现金流量制的选择

既然按责权发生制报告的信息，在盈利性和流量性方面都存在着不足之处，那么，人们就要寻找弥补手段。收付实现制在表现流动性方面是明显优于权责发生制的，但收付实现制并不能完全弥补权责发生制的不足，现金流量基础被提出。
由于现金流量基础与收付实现制在对待实现现金流量确认的标准是一致的，即实现现金的交付或收回。因而，它们常被视为等同的概念，甚至有人认为现金流量表是建立在收付实现制基础上的。其实，这两个概念间存在着较大的差别。
第一，收付实现制是用确认、记录、计量并报告收入、费用及盈亏；而现金流量基础只用于报告现金流量效益。这一区别包括两层含义：一是前者可作为权责发生制的替代，贯穿于财务会计的全过程(以收付实现制为确认基础的会计方法体系叫现金会计)，而后者仅限于最终的报告环节；二是收付实现制包括收入和费用的确认、计量和报告，它所提供的最终信息是反映企业(报告主体)经营成果的综合信息，这一指标将是应税、股利分派等的重要依据，而现金流量基础所报告的最终信息是现金流量效益，它不代表报告主体的经营成果，而用于说明报告主体管理当局为改善企业财务状况和流动性所作的努力，这一信息可用作投资人、债权人进一步决策的参考，它不能用作纳税或分发股利的依据。
第二，与权责发生制一样，收付实现制只处理实际已发生的现金收支，只能提供历史的信息；而现金流量基础则不同，它既可以提供历史的信息(如现金流量表)，也可以提供预测性的、未来的信息(如为管理当局服务的现金流量报告)。
第三，从收付实现制的适用条件来看，只有当会计主体的经营活动极其简单、不需要任何大额的事先投入，并且不存在着非现金交易的前提下，收付实现制才能付诸应用。因为，收付实现制的特征之一是在收付实现制下，会计只确认与现金收支有关的事项，所有支出作为费用，实际收到的现金才是收入，它不反映与现金收支无关的非现金事项。
因此，会计主体的全部资产都是现金，它没有现金形式以外的资产，也不可能有债权与债务。从现实的经济生活来看，这种前提几乎是不可能存在的，因为：①商业信用与商品交换活动是相伴而生的，在人类早期最简单的商品交换活动中，就有赊欠行为的记载，这一点从中国古代的小说中都可找到大量的例证；②除极少数典型事例外，绝大部分企业在从事营利活动时，都必须要预先投入一定量的资金，在以机器大生产为主要特征的工厂制度出现以后尤其如此。所以，收付实现制不可能适应现代社会，更不可能成为现金流量会计的基础。现金流量基础是在收付实现制的基础上按照权责发生制进行一系列修正(债权、债务问题以及初始投资问题)成型的。
综上所述可以看出，要全面、准确地反映盈利性和流动性，必须兼顾权责发生制和收付实现制，在二者的基础上找一个更合适的基础——现金流量基础，由此而产生了现金流量会计。#### 现金流量会计与权责发生制会计的关系

以权责发生制为基础的财务会计是会计学科的核心。从总体上来说，财务会计的地位是其他会计学科所无法替代的，但是，以权责发生制为基础的财务会计也存在着一些不足。为了弥补财务会计的不足，产生了一些起补充作用的会计学科，例如为了弥补计价方面的不足(财务会计的计价属性为历史成本)，产生了通货膨胀会计；为了弥补纳税方面的不足(财务会计处理同税法的有关规定不尽一致)，产生了所得甏会计等等。如前所述，现金流量会计是由于权责发生制会计(财务会计)在盈利性、流动性等方面存在着不足而产生的，所以说，现金流量会计也是一门对财务会计起补充作用的会计学科。现金流量会计和财务会计之间不是并列关系。

1.现金流量会计是权责发生制会计的补充和发展。

现金流量会计按现金流量基础，提供权责发生制会计报告不能提供的有关现金流量方面的信息，这些信息不仅包括历史的，也包括未来的。但是，现金流量会计系统并不是独立的，它是在权责发生会计确认和记录的数据基础上形成的报告信息，如现金流量会计的预测报告就需要权责发生制会计记录的经济影响虽在本期但在未来时期才会发生现金后果的交易或事项(如应收、应付)。在财务分析时，往往需要将现金流量会计和权责发生制会计提供的信息结合起来对企业收益的质量、支付能力、偿债能力等情况进行分析。可见，现金流量会计与权责发生制会计相互补充、互为所用、同时并存，共同服务于企业的经营管理。

2.现金流量会计所涉及的范围不及权责发生制会计广泛，反映内容却比权责发生制会计详细。

二者是建立在不同基础之上的会计学科，主要区别是：权责发生制会计主要是向外界与企业有经济权益关系的社会集团报告企业的财务状况和经营成果，因而也称其为外部会计(externalaccounting)或对外报告会计；现金流量会计基本属于管理会计范畴，虽然也向外界与企业有经济权益关系的社会集团报告现金流量信息，但更主要是态企业管理人员提供经营管理所需要的现金流量信息，因而属于内部会计。

3.编制现金流量报告是目前现金流量会计最主要的目标。

如前所述，建立在现金流量基础上的现金流量会计，其主要职能就是反映经济活动中现金流量信息，它作为财务会计的有利补充，在会计理论研究与实践中，越来越发挥出重要的作用。但由于现金流量会计并不直接处理经济业务或事项，它只用来提供现金流量的信息，因而，编制现金流量报告，可以说是目前现金流量会计最主要的目标，也几乎是唯一的技术手段。
总之，我国现阶段现金流量会计处于介绍、引入阶段，相应的法律、规范正在确定和完善中。在现代市场经济环境下，企业间竞争日趋激烈，经营过程的不确定性和风险性增加，现金流量信息在经营管理、投资决策诸方面都起到越来越重要的作用，现金流量会计的应用将具有更强的社会环境的适用性。


Instruction:
请详细解释以下名词：
基本情绪

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基本情绪是指与生俱来的不学而能的一种情绪能力，这种能力不依赖于认知能力或者有时依赖于一种简单的知觉登记能力，并有其独特的功能和调控机制。#### 基本情绪的相关理论

达尔文在1865年就说明了基本情绪参与身体内部的活动和表达行为的能力来自于进化适应的神经系统而且它们在个体早期便出现。后来Ekman(1994)和Izard(1994)论述了面部表达和识别在跨文化中甚至在动物中具有一致性，支持了达尔文的观点。一些基本情绪表达(如兴趣、欢喜)的神经基础是生而有之或者在生命早期中出现的功能。Adolphs(2006)发现人们通过进化的旧脑干和杏仁核系统识别情绪，这些系统都是进化中古老的系统是人生来便具备的系统。Humphrey(2006)论述了在进化过程中情绪比知觉过程出现的要早，两者以相对独立的方式紧接出现的观点。
在个体的发展中情绪先于认知出现。婴儿呱呱落地的第一声便是哭，在出生后一周内便出现了痛苦、厌恶、微笑、兴趣等情绪最初表达。如对疼痛的生理刺激有痛苦的表情对不良味刺激有厌恶表情对适宜的光声刺激有一定的兴趣倾向。
每种基本情绪都有其独特的感受成分基本情绪的感受状态主要来自于脑干系统中的皮层下神经系统，有着特定的激发性能。所以即使孩童们不具备对这些感受的认识他们也能体验到这些感受。每种基本情绪都拥有影响认知和行为循环的激发能力。由于它们循环过程的相对独立和特定的生理需要基本情绪感受提供了一种时刻准备的动机资源去为相应的功能服务。
传统科学认为，人类的情绪可划分为6种经典类型——高兴、惊讶﹑恐惧﹑厌恶、生气和伤心，但英国格拉斯哥大学的科学家们对此并不赞同。实验中，他们向志愿者展示了由计算机生成的面部动画并要求志愿者根据6种情绪类型对不同的面部表情进行描述。结果显示对这些志愿者来说，生气"与"厌恶"的初期表现其实非常相近，类似状况还发生在"恐惧"与"惊讶"中。比如，当人们产生"生气"或”厌恶”的情绪时都会皱起鼻子，而"恐惧"或"惊讶"时都会挑高眉毛。当然随着时间推移，上述两组面部表情间的区别将会逐渐显现，但在情绪发生之初面部信号非常相似。
研究者指出这说明生气与厌恶、惊讶与恐惧间的差异更多地是基于人类的社会性而非生物性。据此研究者判断人类只有4种基本情绪即高兴、伤心、恐惧/惊讶、生气/厌恶，它们是当今人类所有复杂情绪的基石。#### 基本情绪的种类

根据心理学的研究，情绪分为基本情绪和复合情绪。
对于基本情绪的种类，不同的学者有不同的分类方法，如近代研究中常把快乐、愤怒、悲哀和恐惧列为情绪的基本形式，又称之为原始情绪。
伊扎德的情绪理论发表于1972年，称基本情绪，包括兴趣、愉快、惊奇、悲伤、厌恶、愤怒、羞愧、恐惧和轻蔑。
Ek-man在《情绪的解析》中分章节叙述了人类共有的几种基本情绪：悲伤、痛苦﹑愤怒、惊讶、恐惧、厌恶、蔑视和愉悦。复合情绪由基本情绪的不同组合派生而成，如由愤怒，厌恶和轻蔑组合起来的复合情绪可表示为敌意；由恐惧、内疚、痛苦和愤怒组合起来的复合情绪可表示为焦虑等。


Instruction: 请详细论述房屋维修管理制度

Output:
房屋维修管理制度是指物业管理企业根据国家对房屋维修管理的标准和要求制定的，有企业特色的规范企业员工维修工作的规章制度。#### 房屋维修管理制度的制定

在房屋维修管理过程中，需要制定一系列规章制度，其中包括定期检查维修制度、巡回检修及抢修制度、房屋维修管理的责任范围制度和定期保养、修缮制度。
1．定期检查维修制度
定期检查维修制度包括定期普查制度、冬雨检查制度以及大风、大雨雪、有感地震以后的临时检查制度等。对于房屋的不同结构部位及不同装修设备还要有定期维修更换制度。工程管理部门一般每年都要对所管房屋进行一次全面普查，普查大都利用冬闲时间，安排在每年年初至3月15日前完成。房屋普查要逐幢逐间对房屋的使用状态、基础、结构、材料的破损变形受力状况、装修设备的完好状况逐项进行全面检查，认真记录，并对整幢房屋及各分项的完好等级做出准确评价，填列表格，以便房管部门安排年度维修计划。普查应由房管员直接负责本管片的房屋普查，对重要建筑物及重点危旧房屋还要配备必要的专业技术人员。每次普查发现的问题都要及时汇总分析，及时安排维修。
2．巡回检修及抢修制度
确保房屋的安全仅有定期检查维修制度是远远不够的，还必须进行经常性的检修。当出现火灾、爆炸、雷击、漏电、塌房等意外灾害事故时，还要有必要的抢修制度。一般情况下，要求每个房管员每个月至少对所管房屋走访一遍，水、电、电梯等维修人员必须24小时值班制度，做到零修不过夜，急修不超过4h的检修要求。同时，维修人员还要坚持对所分管房屋随时进行巡回检查，随时发现各种需要维修保养的隐患。当发生各种意外灾害时，要求建立抢修人员在事故发生1小时内及时赶到现场进行全力抢修。
3．房屋维修管理的责任范围制度
房屋维修管理是一项十分复杂的系统工程。从产权的多元化到房屋使用范围的自用和共用，如果没有明确的维修责任的划分，业主和物业服务企业的利益都难以保证。另外，物业服务企业应对所管房屋各项检修范围责任落实到人，资金、材料落实到班组。每一问房屋都要建立完备的档案和检修记录。对重要建筑物和危险房屋还要委派专人定时巡回检修。
4．定期保养、修缮制度
要保证房屋的完好率，并尽可能延长其有效使用寿命，取得较大的经济效益，在房屋的管理维修方面，就绝不能只修不养。要订立科学的保养、更换制度，以保证房屋的正常使用，延长其使用寿命。例如，房屋的纱窗每3年左右就应该刷一遍铅油保养；外墙每10年应彻底进行一次检修加固，更换脱落、风化、碱酥、松动的砖。定期保养、更换维修是保证房屋使用安全、完好的非常重要的制度。


Instruction: 我正在写关于房屋维修责任管理的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
房屋维修责任管理是指依据国家和地方的有关规定和物业服务合同的有关约定，明确房屋维修的责任及其费用承担的管理工作。#### 房屋维修责任管理的责任划分

根据房地产商品的特点，新建房屋有一定的保修期，并且房屋内的不同部分、不同设备的保修期也不同。因此，房屋维修责任可分为两种情况。
1．新建房屋在保修期内的情况。新建房屋有两种保修期限：一种是建设工程承包单位向建设单位承诺的保修期限，另一种是建没单位向房屋使用者承诺的保修期限。
对于第一种保修期限，2000年中华人民共和国国务院令279号《建设工程质量管理条例》中规定，建设工程承包单位应按照其向建设单位出具的质量保修书中规定的保修范围、保修期限和保修责任进行保修。在正常使用条件下，最低保修期限：
(1)基础设施工程、房屋建筑的地基基础工程和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；
(2)屋面防水工程，有防水要求的卫生间、房问和外墙面的防渗漏为5年；
(3)供热与供冷系统，为两个采暖期、供冷期；
(4)电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程，为2年。
第二种保修期是针对商品房而言的，2001年颁布的中华人民共和国建设部第88号令《商品房销售管理办法》中规定，房地产开发企业应对所售商品房承担质量保修责任，具体的保修范围、保修期限等条款在合同中约定。保修期从交付之日起计算。
对于商品住宅的第二种保修期限，在1998年建设部颁布的《商品住宅实行住宅质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》中规定：
(1)地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内承担保修。
(2)在正常使用条件下各部位、部件保修内容与保修期：屋面防水3年；墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年；墙面、顶棚抹灰层脱落1年；地面空鼓开裂、大面积起砂1年；门窗翘裂、五金件损坏1年；管道堵塞两月；供热、供冷系统和设备1个采暖期或供冷期；卫生沽具1年；灯具、电器开关6个月；其他部位、部件的保修期限，由房地产开发企业与用户自行约定。
以上是商品住宅第二种保修期的下限，开发商实际承诺的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保证书约定保修期的存续期；存续期少于规定中确定的最低保修期限的，开发商承诺的保修期不得低于规定中的保修期。
非住宅商品房的保修期限不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保证书约定保修期的存续期。
在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任，因不可抗力或使用不当造成损失的，房地产开发企业不承担责任。
2．保修期满后的情况。保修期满以后，应由业主或非业主使用人承担房屋的维修责任，并承担相应的费用。同时，业主或非业主使用人与物业服务企业，应就不同情况明确各自的责任。
(1)房屋建筑的共同部分、共用设备设施。在业主或非业主使用人按规定缴纳住宅维修基金以后，由物业服务企业承担房屋建筑的共同部分、共用设备设施的维修责任，并在业主管理委员会监督之下，确保专款专用。若是属于小修工程，应在年度管理费预算中的房屋保养费中支付。
(2)自用部位、自用设备。房屋内的自用部位、自用设备由业主或物业使用人承担维修责任及相应的费用。如果不愿自行维修，也可以委托物业服务企业或他人实施，维修费用由业主支付。但是，物业服务企业要对此维修负有检查监督的责任。
(3)属于业主间的异产毗邻物业部分，则应依照《城市异产毗连房屋管理规定》承担责任。
(4)其他情况。凡属使用不当或者人为造成房屋损坏的，由行为人负责修复或给予赔偿。


Instruction: 我想了解关于商品房认购协议的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
商品房认购协议是在开发商与购房者签订正式的《商品房预售合同》之前针对房屋认购事宜而签订的一份协议。一般情况下，《商品房预售合同》被房管局监证后，认购协议失效。我们认为认购协议只是一个“定金协议”。#### 商品房认购协议内容条款

1．认购单位楼层、面积、价款总额。
2．付款方式。
3．工程费支付。
4．物业用途。
5．定金约定。
6．其他约定。
7．违约责任。
8．双方签字。#### 商品房认购协议范例

广州XX房认购协议

认购物业：中国广州_____楼____室(以下“该物业”）。建筑面积约为______平方米。

原订价：_____，优惠折扣：_____

订购价：人民币_____元整（￥_____）

甲、付款办法

(1)一次性付款。

定金：_____￥须于签署本认购书时付清；

第一期楼款：￥______须于200　年　月　日前付清；

第二期楼款：￥______须于200　年　月　日前付清；

第三期楼款：￥______须于200　年　月　日前付清；

第四期楼款：￥______须于200　年　月　日前付清；

第五期楼款：￥______须于200　年　月　日前付清；

第六期楼款：￥______须出售方发出该物业交付使用通须于付清。

楼价余款：￥______办妥《房地产证》，领证前付清。

(2)按揭付款。

定金：_____￥须于签署本认购书时付清；

第一期楼款：￥______须于200　年　月　日前付清；

第二期楼款：￥______须于200　年　月　日前付清；

第三期楼款：￥______须于200　年　月　日前付清；

第四期楼款：￥______须于200　年　月　日前付清；

楼价余款：￥_____须于200　年　月　日前办理银行按揭(按通知时间七天内)。申请银行按揭的年限、金额最终以银行批复为准。如银行批出的按揭金额低于
认购方的申请金额，则差额部分认购方须于接获出售方通知时立即付清；如认购方的按揭申请因自身原因不为银行接受，可选择其他付款方式(上列楼价计算如有错误，
出售方保留权利以《商品房预售合同》所列为准)。

乙、认购条款

(1)认购方须于年月日或按通知时间，携同此认购书及身份证明文件正本等和上述第一期楼款收据、应缴政府税项(其中包括，预征契税——、印花税——及其他
费用——，共计金额约——)到——(电话——)，签署《商品房预售合同》及有关文件。

(2)选择按揭付款的客户在通知时间——天内向发展商提交银行按揭所需资料，认购方在递交资料及接到通知后应与发展商签署《商品房预售合同》，若认购方在
通知时间内未向发展商提交按揭所需资料及签署《商品房预售合同》，本楼宇认购协议则被取消。

(3)该物业只能作___________________用途使用.

(4)该物业于——年——月——日前交付使用。

(5)如认购方在上述期限内未能或者未依时缴付前述楼款或不履行此认购书任何条款时，出售方有权没收认购方已缴付的订金及其他款项。如出售方同意认购方要求
继续履行此认购书，认购方必须付给出售方违约责任金，违约全每日按总价‰计算。

(6)有关购买该物业之政府收费、办理银行按揭手续费及其他一切有关费用，概由认购方支付。

(7)该物业的建筑工程将依政府有关主管部门最后核准的图则及设计图纸施工办理。

(8)认购方在签署此认购书后，而在签署《商品房预售合同》前如要求加名、转名、减名或更换该物业，必须获得出售方同意，并需缴付1000元手续费作为行政费用。
其余由于更改合同所引起的费用概由认购方负责。

(9)认购方委托代理商在买卖该物业时提供以下咨询性服务：申请按揭咨询、初审；代办监证、公证手续；[[房地产法律咨询]]；个人购房图则修改；个人投资理财咨询等。
认购方同意于签署此认购书时给代理商认购该物业之咨询费用每套——元。

(10)认购方确保其通信地址及联系电话正确无误。如由于认购方的原因，引致出售方不能联系上认购方而产生的任何损失，一概责任由认购方负责(前述地址或电话如
有更改，认购方须以挂号信书面通知出售方、销售代理人)。

(11)买卖双方同意仍未签订《商品房预售合同》之前，此认购书作为法律有效之合约，在买卖双方签订《商品房预售合同》生效时，此认购书则为《商品房预售合同》
所代替。

(12)本认购书一式三份，具有相同法律效力。

认购方声明此认购书内所提供的资料全属真确，及认购方已年满18岁(如认购方用个人名义购买)。

备注：签署《房地产预售合同》时请备现金交纳税费。

认购方签署：_______销售代表：__________

销售经办人：________

委托代理人签署：______复核人：__________#### 商品房认购协议的解释

《商品房认购协议》的解释关键在于定金的解释。
我国《担保法》第八十九条、第九十条、第九十一条规定当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。定金应当以书面形式约定。当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限。定金合同从实际交付定金之日起生效。定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的20％。
根据最高人民法院《关于适用<中华人民共和国担保法>若千问题的解释》中“关于定金部分的解释”的有关规定，当事人约定以交付定金作为订立主合同担保的，给付定金的一方拒绝订立合同的，无权要求返还定金；收受定金的一方拒绝订立合同的，应当双倍返还定金。当事人约定以交付定金作为主合同成立或者生效要件的，给付定金的一方未支付定金，但主合同已经履行或者已经履行主要部分的，不影响主合同的成立或者生效。
定金交付后，交付定金的一方可以按照合同的约定以丧失定金为代价而解除主合同，收受定金的一方可以双倍返还定金为代价而解除主合同。对解除主合同后责任的处理，适用《合同法》的规定。
当事人交付留置金、担保金、保证金、订约金、押金或者订金等，但没有约定定金性质的，当事人主张定金权利的，人民法院不予支持。实际交付的定金数额多于或者少于约定数额，视为变更定金合同；收受定金一方提出异议并拒绝接受定金的，定金合同不生效。
因当事人一方迟延履行或者其他违约行为，致使合同目的不能实现，可以适用定金罚则。但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。
当事人一方不完全履行合同的，应当按照未履行部分所占合同约定内容的比例，适用定金罚则。当事人约定的定金数额超过主合同标的额20％的，超过的部分，人民法院不予支持。
因不可抗力、意外事故致使主合同不能履行的，不适用定金罚则。因合同关系以外第三人的过错，致使主合同不能履行的，使用定金罚则。受定金处罚的一方当事人，可以依法向第三人迫偿。
根据《合同法》第一百一十五条、第一百一十六条的规定，当事人可以依照《担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。
当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择适用违约金或者定金条款。
《商品房销售管理办法》第二十二条规定：不符合商品房销售条件的，房地产开发企业不得销售商品房，不得向买受人收取任何预订款性质费用。符合商品房销售条件的，房地产开发企业在订立商品房买卖合同之前向买受人收取预订款性质费用的，订立商品房买卖合同的，所收费用应当抵作房价款；当事人未能订立商品房买卖合同的，房地产开发企业应当向买受人返还所收费用；当事人之间另有约定的，从其约定。
购房者在给付定金的时候，有义务对即将签订的主合同内容进行清楚明白的了解，而不能简单地给付定金后，义以合同内容达不成一致要求返还；同样，法律也给发展商设定了这样一个义务，即当发展商在收受定金的时候，有义务把即将签订的主合同内容清楚明白的告知购房者，而不能简单地收受定金后，又以购房者拒绝订立自己单方面拟定的主合同从而拒绝返还定金。一般来说，如果在购房者给付定金的时候，双方并未就合同主要内容达成一致，事后双方又不能就合同主要内容达成协议的话，则购房定金通常都应予以返还。


Instruction: 为看得见的手写一篇详细的介绍

Output:
1776年亚当·斯密在《国富论》中提出“看不见的手”，一般认为它指不受外力干扰的价格机制或市场机制。与此相对的，后来人们就用看得见的手表示对称含义，指政府干预、宏观管理或计划管理。#### 看得见的手提出发展

20年代末30年代初席卷世界的经济危机使整个资本主义世界陷于经济萧条状态，各西方主要资本主义国家的社会生产力受到很大程度的破坏，失业现象严重，人们的生活水平大幅度下降。这种状况沉重地打击了自由主义经济理论，粉碎了他们市场万能的神话。
人们发现，市场机制的自动调节并不能保持经常性的充分就业和实现效率与人们福利的合理增长。因而，以充分就业为理论前提的自由主义的政治哲学和经济理论处于崩溃的边缘。
1936年，凯恩斯《就业利息和货币通论》一书的出版，标志着西方社会政治理论和经济思想长期占统治地位的自由主义正逐步被国家干预主义所代替。人们开始由崇尚市场自由转向主张国家干预。在《通论》中，凯恩斯首先否定了自由主义经济学家萨伊等所谓“供给创造自己的需求”的定律，并对他们否认“非自愿性失业”的思想作了批判。凯恩斯认为，在资本主义社会里经常存在着愿意按现行货币工资水平受雇于企业但得不到工作的失业者，即资本主义经常处在小于充分就业的均衡状态。因而他主张国家应积极干预并调节经济，通过国家财政政策来提高有效需求，以此来带动私营经济，实现充分就业。《通论》的发表，被西方称为是“凯恩斯革命”。该书的思想逐渐为许多西方经济学家所接受，并成为二战以后主导西方各发达国家经济政策的最主要理论支柱之一。凯恩斯所主张的运用财政政策来干预经济的手段亦被人们称之为“看得见的手”。
“看得见的手”一词准确提出可追溯到杰·斯·伯林纳于1957年提出，1966年又由伊·纽伯格把它作为论文标题的一部分，以后就流行起来。“看得见的手”具有与“看不见的手”的对称含义，指政府干预、宏观管理或计划管理。
1977年，钱德勒出版了《看得见的手—美国企业的管理革命》(TheVisibleHand：TheManagerialRevolutioninAmericanBusiness)，书中明确表示，现代工商企业在协调经济活动和分配资源方面已取代了亚当·斯密的所谓市场力量的无形的手。#### 钱德勒看得见的手的概述

钱德勒在1977年出版了《看得见的手—美国企业的管理革命》，主要讨论美国企业发展过程中出现的管理革命。在这部著作中，钱德勒明确表示，这本书所讨论的主题就是“现代工商企业在协调经济活动和分配资源方面已取代了亚当·斯密的所谓市场力量的无形的手。市场依旧是对商品和服务的需求的创造者，然而现代工商企业已接管了协调流经现有生产和分配过程的产品流量的功能，以及为未来的生产和分配分派资金和人员的功能。由于获得了原先为市场所执行的功能，现代工商企业已成为美国经济中最强大的机构，经理人员则已成为最有影响力的经济决策者集团。”
钱德勒不仅明确提出了和“看不见的手”截然相反的“看得见的手”的论点，指明了“看得见的手”已经在企业中取代了“看不见的手”，同时还在该书前言中列举了为什么管理协调“有形的手”取代市场机制“无形的手”的八个论点。
(1)当管理上的协调比市场机制的协调能带来更大的生产力、较低的成本和较高的利润时，现代多单位的工商企业就会取代传统的小公司。
(2)在一个企业内，把许多营业单位活动内部化所带来的利益，要等到建立起管理层级制以后才能实现。
(3)现代工商企业是当经济活动量达到这样一个水平，即管理上的协调比市场的协调更有效率和更有利可图时，才首次在历史上出现的。
(4)管理层级制一旦形成并有效地实现了它的协调功能后，层级制本身也就变成了持久性、权力和持续成长的源泉。
(5)指导各级工作的支薪经理这一职业，变得越来越技术性和职业化。
(6)当多单位工商企业在规模和经营多样化方面发展到一定水平，其经理变得更加职业化时，企业的经营权就会和它的所有权分开。
(7)在做出管理决策时，职业经理人员宁愿选择能促使公司长期稳定和成长的政策，而不贪图眼前的最大利润。
(8)随着大企业的成长和对主要经济部门的支配，它们改变了这些部门乃至整个经济的基本结构。
在钱德勒看来，管理协调这只“看得见的手”，相比市场协调这只“看不见的手”而言，能够带来巨大的生产力和丰厚的利润，能够提高资本的竞争力，由此管理的变革会引发生产和消费的显著提高。这也就是钱德勒所谓的“企业的管理革命”。
《看得见的手》为钱德勒赢得了巨大的声誉，引起了学界的广泛关注，在出版当年就获得美国历史学会的纽康门(Newcomen)学术奖和哥伦比亚大学班克罗夫(Bancroft)美国历史研究奖，后来还获得了美国新闻图书最高奖普利策奖。钱德勒也因此获得了1993年诺贝尔经济学奖的提名。令人遗憾的是，据说由于瑞典皇家学院“很难确切定位钱德勒的地位”，使得他与诺贝尔奖失之交臂。但是钱德勒所提出的理论，在经济学界和管理学界影响深远。#### 看得见的手政策与措施

“看得见的手”主要通过以下几个方面的政策和措施来干预市场经济活动：
(1)通过税收政策和公共支出来对收入进行再分配。税收政策主要是根据不同的收入水平订出不同的征收个人所得税比例，以减小收入分配的不平等程度。公共支出则通过对公共事业(如国防教育社会保险.公共福利科学研究等)的支出，调节人们之间，以及地区之间收入的不平衡状态。
(2)通过法律来强化禁止和限制私人决策者的行为，使私人决策者只能在法律所允许的范围内发挥作用，以保证经济运行的合理与健康，如制定反垄断法规定最低工资、制定环境保护法等，使私人经济行为者明确并履行自己的责任与义务，消解市场机制所无法克服的不道德行为。
(3)通过改变市场信号来诱导和刺激私人决策者调整自己的经济行为，如对商品的价格作出最高或最低限价，调整税制，实行旨在克服由于市场自身所带来的外部不良经济效果等。
与市场机制下私人求利活动一样，政府的这种干预活动也体现了最大收益的利益原则。但政府与私人对于成本和收益的估价不同，私人是以直接用于生产的资本和劳动等经济资源来计算其所获得的收益的，如利润利息等。而政府则不仅以直接消耗的经济资源来衡量其行为收益，而且还包括非生产性的成本收益，如环境污染的改善大众文化水平的提高和健康条件的改进，以及社会秩序的安定等社会整体性福利的增加。政府对市场作适当的干预，在一定程度上弥补了市场机制的某些缺陷，可以为公众带来一定的利益，具有社会公平性的价值意义。
然而，政府的这种宏观调控手段也需要付出一定的成本，如政府直接用于调节市场行为方面的经济支出，政府干预市场所带来的一些不利影响，以及由于干预政策的错误而导致的市场经济活动缺乏效率等。这就表明，政府对市场经济所作的干预活动，亦应以力求较小的成本获取较大的利益。但问题在于，有些成本是可以计算的，而有些成本则是不可估算的，因而对于政府对市场经济进行干预的评价(“好”与“坏”)具有很大的弹性。因此之故，西方经济学社会学以及政治学对政府干预市场经济在公平与效率关系上所具有的属性评说不一。可谓仁者见仁，智者见智。
事实也证明，如同市场机制并非唯一的和本源的“好”一样，政府“看得见的手”也不是什么包医百病的灵丹妙药。二战以后，西方各发达国家借助“看得见的手”，在一定程度上缓和了经济危机减少了失业，稳定了经济。然而，好景不长，由于财政赤字的逐步积累，使得这些国家出现了严重的通货膨胀与失业并存的“滞胀”局面，社会公平与社会效率的关系并没有得到较为彻底的解决。于是，人们又转而去寻找其他方法来协调公平与效率之间的关系。


Instruction: 我正在写关于价格革命的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
价格革命又称作物价革命，是指15世纪地理大发现后，西班牙人入侵美洲，破坏了美洲印地安人的印加和阿兹提克文明，并且掠夺大量（主要是黄金白银）贵重金属输入欧洲，但是各项物资并未增加，加上人口增加，以致商品农产品产量不足，物价急遽上涨，尤其是粮食价格。
蒙古的战争逃难人群涌入再加上新航路开辟的另一个经济后果是引起“价格革命”。在白银通过国际贸易渠道向东流动时，它所经过的地方必然发生下述现象：物价迅速上涨，货币贬值，出现伪币，投机活跃。在一个世纪里，西班牙的物价上升了大约四倍，其他欧洲国家虽然没有达到这个程度，但它们传统的经济关系也受到了严重的冲击。物价猛涨对欧洲国家的社会发展产生深远影响，以致被称为价格革命。这里带来的不但是西欧物价的涨幅，也带来了东西方物价的差异。#### 价格革命产生的历史背景

15、16世纪是西欧社会经济剧烈变动的时代，传统社会经济模式的衰落和变化成为这个时代的鲜明特征。在农村，封建土地所有制和农民份地制逐步瓦解，生产方式出现了大的变革，农产品商业化，这些变化为社会经济结构的改变创造了必要前提条件。在纺织、采矿、印刷等部门，英国在16世纪初就出现了上千个手工工场。1348年英国出口的宽幅毛呢仅4500匹，到l6世纪4O年代，则每年达122354批，增加近3O倍。随着海外贸易的发展，商品经济的高涨，大量新型城镇在乡村涌现，城市商品货币关系深入农村，城市劳动力和资本向农村转移、乡村工商业中心也蓬勃兴起。1561年至1562年，伦敦的呢布出口统计表列举了22个郡的117个昵布生产中心，其中仅约20个城市是旧的呢布生产中心。这些新兴城市作为资本、商品生产、交换、消费的集中点，促进了商品经济的发展。商品经济的发展必然引起社会经济结构的变动，这一变动的结果与16世纪物价上涨具有密切的关系。#### 价格革命带来的的影响

这次物价上涨涉及了工业和农业的各种商品，上涨幅度前所未有，在时间上持续了一个世纪，所以在经济史上被称为“价格革命”。16世纪西欧“价格革命”的机理不断有新的探索，近代早期席卷整个欧洲的物价持续上涨是一个重大历史事件，传统的解释往往将其归因于美洲贵金属的大量涌进这种倚重于美洲贵金属流入的观点(即货币数量理论)，简单因果论的解释模式有着极其悠久的理论传统。早在价格革命时期的西班牙萨拉曼卡学派就提出了这种解释，他们认为发生于西班牙的物价飞速上涨是由于美洲金银大量进口所致。其后，法国思想家博丹也支持这一解释。而到了现代，费雪提出了著名的货币数量方程式，即“PT=MV”(分别代表价格、交易量、货币、流通速度)，认为在均衡条件下价格水平是货币供给量的函数。早在1895年，德国史学家韦埃伯在其著作中就将16世纪西欧物价飞涨归结为美洲金银流入的影响。进入20世纪，美国历史学家汉密尔顿更是成为这一理论的集大成者，他以极其详实的数据资料论证了美洲白银输入对于西班牙和欧洲的影响，从而使货币数量论成为占主导地位的解释模式。
这样的价值革命，带给西方的是改变了国家从立国开始以来就进入长期通缩的趋势，中国每一次改朝换代以后，随着人口的增长，白银的人均占有量逐步降低，而人均创造的财富却是逐步增长，这样的结果就是只有通缩，而通缩的趋势造就人们生产不如存钱和放贷，很多白银会埋入到地下，进一步加剧了通缩的趋势，这样的通缩会扼杀经济的进一步发展。而西方汇集全球的贵金属，美洲金银的持续流入，改变了这样的趋势，西方世界的崛起与之是有特别的关系的。西方的这个时代是刚刚被黑死病戏虐的欧洲，人口减员三分之二以上，而其后的人口恢复所带来的人口增长过程当中，价格暴涨的背后就是人均占有货币量的增加，也就是贵金属数量的增加，这与世界贵金属聚集西方是分不开的，这个过程才是诞生当今资本社会的关键。
这样的货币激增，给后世带来的巨大影响就是西方的崛起、定价权和财富的集中，物价高对内可能是存款的贬值，但如果是对外贸易，则原来物物交换的天平就要被打破了，高昂的物价可以换取更多的财物，也带来了更多的贸易需求，全球贸易时代也是从这里开始的。


Instruction: 你能详细解释一下采购管理组织吗？

Output:
采购管理组织是指为了完成企业的采购任务，实现保证生产经营活动顺利进行，由采购人员按照一定的规则，组建的一种采购团队#### 采购管理组织的分类

按照采购管理组织机构设计的原则，在充分考虑影响采购管理组织机构设计因素的前提下，不同的企业有不同的采购管理组织。按一定标准划分，分为分权式采购管理组织和集权式采购管理组织。

(一)分权式采购管理组织

分权式采购管理组织具有以下特点：
1)从整体观点处理各项作业，大幅降低物料总成本。
2)统筹供需，增强采购能力，提升存量管制绩效。
3)指挥系统单一化，改善各物料部门之间的沟通与合作。
4)物料作业系统制度化与合理化，降低管理费用。
在分权式采购管理组织中，每个经营单位的经理对自己的财务后果负责。因此，经营单位的管理要对其所有的采购活动负完全责任。
这种结构的缺点之一是不同的经营单位可能会与同一个供应商就同一种产品进行谈判，结果达成了不同的采购情境。当供应商的能力吃紧时，经营单位相互之间会成为真正的竞争者。

(二)集权式采购管理组织

集权式采购管理组织具有以下特点。
1．规模经济效益
采购使组织机构运用自身的采购大权或杠杆作用求得最好的效果，其理由如下：
1)货量的集中可形成价格的批量折扣或优惠。
2)与采购部门打交道促使供应商去争取拿到一个企业需求的全部或比例可观的订单。
3)通过与供应商在较长的生产周期中共同分摊经常性管理费用而获得相对低廉的价格。
4)可根据主要产品种类来聘用专业技术人员。
5)可聘用专业的辅助工作人员，如为大量海外订购任务聘用办理进出口手续方面的专业人员。
6)行政开支成本较低，比如，一次处理价值1万英镑的订单比10次处理每次1000英镑的订单更合算。
2．业务活动的协调
采购部门可以协调组织的采购业务活动，具体包括以下活动。
1)采用统一的采购政策，单一货源、合作伙伴关系组织货源。
2)遵循统一采购程序步骤。
3)消除一个组织机构中多个部门竞相采购物资的现象。
4)采用全公司的统一技术规范，使标准化工作易于推进。
5)方便确定订单数量和送货日期。
6)可以协调备用服务，特别是库存控制和生产进程。
7)可以有系统地进行员工培训和开发。
8)协助配合关于货源、货量和供方表现方面的深入研究。
9)对供应商来说，与一个集中的采购部门联系比与大批单独的部门或工厂联系要方便得多。
3．业务活动的控制
1)采购部门可以实现对业务活动的控制。
2)采购部门可成立独立的成本中心，即组织机构中成本可以落实的一个部门，也可以成立独立的利润中心，即企业中一个自负盈亏的单位。
3)预算控制可同时针对采购部门和供应的总开支。
4)由集中采购取得的统一采购价格，有助于成本统一。
5)通过减少废品，降低因多余库存量带来的资本利息损失等方式，以控制。
6)可贯彻即时采购和生产资源规划等措施。#### 采购管理组织的功能

1．凝聚功能

采购组织的凝聚力的表现就是凝聚功能：凝聚力来自于目标的科学性与可行性。采购组织要发挥其凝聚功能，必须做到：
①明确采购目标及任务；
②良好的人际关系与群体意识；
③采购组织中领导的导向作用：

2．协调功能

采购组织的协调功能是指正确地处理采购组织中复杂的分工协作关系。这种协作功能，包括两个方面：一是组织内部的纵向、横向关系的协调，使之密切协作，和谐一致；二是组织与环境关系的协调，采购组织能够依据采购环境的变化，调整采购策略，以提高对市场环境变化的适应能力和应变能力。

3．制约功能

采购组织是由一定的采购人员构成的，每一成员承担的职能，有相应的权利、义务和责任，通过这种权利、义务、责任组成的结构系统，对组织的每一成员的行为都有制约作用。

4．激励功能

采购组织的激励功能是指在一个有效的采购组织中，应该创造一种良好的环境，充分激励每一个采购人员的积极性、创造性和主动性。因而，采购组织应高度重视采购人员在采购中的作用，通过物质和精神的激励，使其潜能得到最大限度的发挥，以提高采购组织的激励功能。#### 采购管理组织的形式

由于不同的企业有着不同的管理方式，而且不同的企业有不同的采购组织机构，按照采购组织机构设计的原则，在充分考虑影响采购组织机构设计因素的前提下，通常有以下几种采购组织机构的形式。

1．单一采购部门

如果企业规模较小，产品结构较单一(典型的例子就是单一的工厂或企业，分公司距离较近的大公司也可以)，设置单一的采购部门并直接向总经理汇报工作较好，如下图1所示。

2．按采购地区划分的组织形式

企业采购的货源来自不同的地区。按照采购地速的划分可以将采购分成不同的组织形式，这些采购组织有的负责国内采购，有的则负责国外采购，如图2所示。

3．混合采购组织形式

对于一些规模大、产品种类多、原材料需求差异性大、各子公司的地理位置距离远的企业，可采用集中分散的采购设置形式。在公司总部设采购部，负责总公司采购战略和计划的制订，协调各子公司之间的采购行动，避免恶意竞争，集中采购总公司共性化的产品和服务，实现采购总成本最低。同时，在各子公司或某一地理区域分设采购部，这样便于各子公司满足个性化的需求，保持同供应商之间的密切联系，以此促进公司的发展，具体如图3所示。

4．按物品类别设计的采购组织

根据采购物品类别设计采购组织，如图4所示。

5．按业务分工或职能划分的采购组织

根据采购流程设置，采购的不同环节设置不同的采购人员，将采购计划的制订、询价、比价、签订合同、催货、提货、货款结算等工作，按照采购业务过程交给不同人员办理的方式，如图5和图6所示。这种组织形式适合采购量大、采购物品品种较少、交货期长的企业采用，这样便于采购人员更好地熟悉业务，精通招标、谈判等技能，同时，有利于各个环节之间相互监督，避免浪费和腐败现象，减少内部审计成本，还有利于培养大家的团队合作精神。但这要求内部更好地协调和合作，否则会造成采购效率低下，管理混乱。

总之，不同的企业要根据采购组织机构设计的原则，充分考虑企业内外部影响因素，建立适合本企业的采购组织机构。同时，值得注意的是，采购组织机构建立后不是一成不变的，随着企业所面临的内、外部环境的变化，要不断调整自身的采购组织机构，以便于更好的适应环境，完成采购任务，最终实现企业的目标，但就短期而言，采购机构是相对稳定的。#### 设立采购管理组织的步骤

1．考虑采购管理职能

首先要确定赋予釆购管理一些什么职能，只是釆购，还是要再赋予一些其他职能。若再赋予一些职能，则要确认再赋予一些什么功能，如：要不要做需求分析，供应商管理体系要不要建立，市场信息要不要完善，进货要不要管，入库、验收、仓库管理要不要管等。赋予不同程度的职能，则采购管理组织的结构就不一样。

2．考虑采购任务量职能

确定下来后，就要确定任务量。任务量包括采购职能多少，也包括一个职能下工作量的大小，若采购工作量(包括企业内需要釆购物资的品种、数量、采购空间范围)越大，釆购工作就越复杂、越难，釆购工作量也就越大。另外还要考虑供应商管理的工作量、进货的工作量、仓储管理的工作量、市场信息的工作量等。总之工作量越大，釆购管理组织机构相应要大一点。

3．确定采购管理组织机构

釆购管理组织机构，就是采购管理的幅度和管理层次的总体组织结构框架，也就是釆购管理系统的职能部门构成。其设置情况及设置规模等取决于釆购管理组织的任务量的大小，釆购管理组织总的工作量越大，釆购管理组织机构相应就要大一点。反之，应要小一点。

4．设计管理作业流程

设计釆购管理作业流程，即根据所确定的管理职能，对每一个管理职能的每一项任务设计一个作业流程，这个作业流程还要进行充分论证，并且要进行流程化分析。流程越短。将来工作也就越有效率。

5．设定岗位

根据具体的管理职能、管理机制和管理任务的作业流程设定各个岗位。设置岗位包括对每一个岗位责任和权利的设置，包括对每个岗位的人数、工作条件等的设置。这些一定要设计好，并且要形成文件，或者制定出管理规范，作为招聘条件予以公布。

6．为各个岗位配备合适的人

选择人是非常关键的一环，要非常慎重，特别是对各级的一把手要选择好。在人员配备完成以后，把所配备的人和所规定的岗位职责、规章制度、管理职能等结合起来进行实施，就可以构建成一个有效的采购管理组织系统。


Instruction: 请详细介绍采购计划管理

Output:
采购计划管理是指对企业的采购计划进行制定和管理，为企业提供及时准确的采购计划和执行路线。#### 采购计划管理的工作

(一)实行采购计划管理责任制
1．生产单位责任。
(1)根据生产要求，提供本单位物资需求的实际情况，作为物资供销分公司制定采购计划的基础；
(2)根据生产实际，提出本单位物资补充计划和急需计划；
(3)负责反馈物资使用单位的意见。
2．保供服务中心责任。
第三章物资采购流程再造一保供服务中心作为计划管理中心，负责对计划进行统一调度和管理。具体责任是：
(1)汇总、审核生产单位上报的物资需求计划，编制物资采购计划；
(2)对有库存或有需要调剂的无动态物资计划，建议并监督采购中心进行平衡利库；
(3)建议物资计划的采购方式；
(4)协调并处理有关物资计划的争议和纠纷；
(5)对计划执行情况进行在线监督，并对物资供销分公司的采购事务进行统一调度，对未按规定时限到货的计划执行部门，进行责任追究；
(6)对年度和月份的计划执行情况进行分析和评判。
3．物资采购中心责任。
物资采购中心是物资采购计划的执行单位，具体的责任是：
(1)认真研究计划管理中心下达的采购计划，并对所有计划逐条处理；
(2)按照“应招尽招”的原则，具体组织招标采购和比价采购工作，保证物资质量可靠和价格低廉；
(3)对物资到货情况负责；
4．仓储配送中心责任：按计划将物资送达使用单位。
5．信息网络中心责任：为物资采购计划的制定、库存情况、采购计划执行全过程提供信息支持。
(二)采购计划的编制与管理
1．物资需要量的确定。
首先，要按消耗定额来计算物资需要量。也就是用计划期内的生产计划和物资消耗定额来确定需要量。其计算式为：
Ft=TtH
式中：Ft表示计划期内某种物资需要量；Tt表示使用该物资的计划期内生产任务量；H表示该物资的消耗定额。
用这样直接计算法计算需要量是比较准确的。凡有消耗定额的物资，都应该这样确定需要量。随着技术的发展，煤矿的消耗定额，要按实际情况定期进行修订。
其次，没有消耗定额的物资，按经验估算法确定物资需要量。所谓经验估算，包括历史数据的统计分析，以及同类条件的类比计算。在进行经验估算时，要注意根据煤矿井下条件变化的情况，对物资需求进行预测分析。
第三，参照其它计划，调整、补充物资需要量。特别要注意的是设备检修计划、基建工程计划、技改工程计划。这是除生产计划之外，对物资需要量影响最大的计划。设备检修，要按检修方案准备物资；基建工程和技改工程，按工程预算，准备物资。
以上是确定物资需要量的主要依据，是年度和月份正常物资采购计划编制的基础。
2．急用料计划管理。
急用料计划，是生产单位在紧急情况下，上报的物资需用计划。
急用料计划的处理，以不影响生产为原则，随时提报，随时办理。
对急用料形成原因，要根据情况逐条登记分析，看是由于计划失误，还是突发情况所致，如果是计划工作失误，应追究责任。
3．专用物资计划管理。专用物资计划，是生产单位在停产检修、防汛、防寒等非日常生产所需的物资需用计划。由使用单位根据不同项目需求提报。
一般来说，专用物资时间要求急、对生产影响大，必须在第一时问完成专用计划的处理，并进行跟踪落实。
4．设备计划管理。
设备计划分为年度维简计划、大修计划、基建计划、零星购置计划等。
设备计划有工程项目的，注明工程项目名称。工程项目信息统一纳入计算机管理，其信息由供应站设备管理员录入。
设备采购员应加强与供应站设备管理员的业务联系，并积极做好与相关部门及使用单位的协调工作。
计划员对于仓库中有库存的设备，在提交计划时，要进行平衡利库。
5．补充储备计划管理。
补充储备计划，是计划员根据生产单位需用计划和仓库的储备水平，对储备进行必要的补充而编制的计划。
计划员要充分研究生产消耗规律，适时对储备进行补充，尽量避免急用料采购计划的生成。
补充储备计划，要根据物资的消耗规律和物资库存情况编制，要做到既充分保证物资供应，又少占用储备资金。计划好坏，是计划员工作水平、工作质量的集中体现。
(三)采购计划的执行
计划的编制，是计划工作的开始。但更重要的是计划的执行。物资采购计划执行工作主要是由物资采购中心和仓储配送中心完成。物资采购计划执行的内容包括：落实物资、控制进货、组织供应。
1．落实资源。落实资源是指按照物资计划所列的品种、规格、型号、质量、数量和需用的时间，积极组织力量做好采购、加工定制、进口等工作，同时做好选择和评价供应商的工作。不仅使计划所列的物品有好的供应商来供货，而且在企业需用时，能及时拿到质量合适、数量足够的物资。
2．控制进货。控制进货是按照计划规定的物资品种、规格、质量、数量和交货时间来控制供应商的供货。采购人员要经常与供应商保持联系，做到按需进货，既满足生产经营所需，又使库存量保持较低的水平。
3．组织供应。组织供应是将物资按计划送达、发放。有消耗定额的物资按定额发放，没有消耗定额的物资，按需用单位提出的计划发放，对计划外需用的物资，发放要严格控制。
(四)采购计划执行的检查
采购计划的执行情况，由计划中心(保供服务中心)负责检查。检查的方法，分为日常检查、计划期末检查和物品核销分析。
1．日常检查。日常检查是指在计划执行过程中进行的不定期检查，或随时进行在线检查。日常检查的主要内容有：
(1)资源的落实情况。包括计划采购物资是否逐项有了安排，供应商的选择是否合理，采购合同有无问题，用什么方式采购，质量、数量、价格如何等；
(2)物资进货情况。包括合同执行情况，交货时间和验收结果；
(3)物资的供应情况。包括是否按时交付使用，以及使用单位的意见。
2．计划期末检查。计划期末检查是在计划期结束后，对采购计划执行情况进行全面检查。检查主要内容有：
(1)计划期需要量和实际消耗量的对比分析；
(2)计划期需要和资源的对比分析；
(3)计划期合同执行情况的检查分析；
(4)物资消耗定额和实际平均单耗的对比分析；
(5)实际库存资金占用和储备资金定额的对比分析。
3．物资核销分析。物资核销是对物资采购供应计划执行一个阶段后，或在计划期末，对物资使用情况进行考察分析的工作。分析的内容有：
(1)物资实际用项是否与计划规定用项相一致；
(2)物资实际消耗量是否与消耗定额相一致。
通过分析，为修订消耗定额和编制物资供应计划提供可靠的依据。#### 采购计划管理的流程

流程描述
(1)矿厂生产技术部门向物资供销分公司基层供应站提出物资需求，供应站根据掌握、了解的情况，进行平衡汇总，每月5日前，提出该单位全月物资需求计划。
(2)计划科汇总各单位需求计划。
(3)计划科依据材料消耗定额，对各单位需求计划进行审核。符合定额要求的，通过审查；有问题的，与相关单位沟通，按实际情况对需求计划进行调整。
(4)计划科按调整后计划，并考虑工程物资独立需求，以及库存情况，编制出当月的物资计划。(5)计划科对物资计划进行分解处理。库存物资，向配送中心下达配送计划；需订购物资报主管领导审定后，形成采购计划下达。其中，属于招标采购的，向商务科下达招标采购计划，日常采购则向相应的采购业务科下达比价采购计划。
(6)采购中心执行采购计划。
(7)配送中心按计划配送物资。
(8)计划中心对计划执行情况进行全程监督。
(9)计划中心编制物资计划统计报表，上报、存档。


Instruction: 请详细论述物资采购过程审计

Output:
物资采购过程审计是根据采购内部控制评审结果，确定采购计划、价格、合同、执行等方面的测试范围、重点和方法，以收集审计证据。#### 物资采购过程审计范围和内容

物资采购主要有两种情况，一种是为生产过程采购的原材料、燃料和动力；另一种是为销售而采购的商品。无论哪种采购，其采购过程中必须履行以下管理手续：编制采购计划，与供货单位签订合同，验收采购物资，分析采购计划执行情况等。物资采购过程审计的范围和内容，与上述采购过程有直接的关系。物资采购过程的审计的范围和内容应包括采购计划、采购合同，到货验收情况、计划执行情况考核等。#### 物资采购过程审计对策

审计部门对采购实施全过程的监督。全过程的审计是指从预算、审批询价、招标议价、签约、验收、付款和领用等所有环节的监督。审计重点是对预算制定、签订合同、质量验收和结账付款四个关键控制点的审计监督，以防止舞弊行为。科学规范的采购机制，不仅可以降低物资采购价格，提高物资采购质量，还可以保护采购人员和避免外部矛盾。
1.确定控制目的，按需采购。即审查所有的采购，是否由需求部门提出的，这个需求部门与采购部门是否职能上分离的。
2.对供货单位的资质审查。审查采购经办部门和人员是否对供货单位进行资格调查，包括供货方的资质、生产状况、质量保证、供货能力、企业经营和财务状况等；是否在全面了解的基础上，作出选择合格供应单位的正确决策，以便在采购活动的初期把由供应商方面的不确定所带来的采购风险控制在最小。
3.价格的确定。审查是否根据采购物资的数量金额的多少，采用比价、议价或招标的方式来确定；是否按照规范的程序进行，是否存在违反规定的行为发生。
4.合同或协议确认。审计部门对合同中规定的品种、规格、数量、质量、交货时间、账号、地址、运输、、付款条件、结算方式等各项内容，按照合法性、可行性、合理性和规范性等四个标准，逐一进行审核。
5.验收入库。审计要求用户、采购人员、审计人员三方共同参与物资验收，严格按照合同验收。
6.账务核对。审查验收单是否与合同、发票、送货单核对无误；验收单是否由验收人和领用人双方签字认可，货物的验收人员应该是是独立于采购人员；审查实物与验收单是否核对无误；以及报销金额与合同金额的核对，合同的出卖人公章与发票的开具人公章是否为同一家供货单位。#### 物资采购过程审计内审人员的素质要求

物资采购过程审计还处于初级阶段，内部审计人员也有一个适应过程。要切实做好风险管理审计工作，根据过程审计的特点，涉及的知识面比较多，除政治素质外，业务上需要学习财务知识以外的更多的东西，比如要看得懂原始资料，要有一定的经营销售知识、法律知识，要对所采购物资的性能、质量标准等有一定的了解等。否则，难以胜任。


Instruction: 请详细介绍物资销售

Output:
物资销售是指生产或经营物资的企业出售物资产品的活动。是物资商品使用价值和价值实现的前提和社会再生产得以顺利进行的必要条件。对同一生产企业而言，物资采购是生产过程的准备和前提，物资销售则是这个生产过程的目标和终结。#### 物资销售的作用

物资销售的作用。物资销售是物资流通的重要环节，其作用主要表现在：
(1)物资销售是企业经营的关键环节。从工业企业和流通企业的资金运动过程看，两者的共同特点是在物资产品转化为货币的最后阶段即待销商品阶段，企业资本循环过程中债务达到最大化，投入的各种生产要素和成本都已经加入到待销商品中，只有把该商品销售出去才能实现债务链的解脱和价值增值。
(2)物资销售状况是影响企业竞争能力和经济效益的重要因素。#### 物资销售的过程和环节

一、物资销售的过程
物资销售的种类有国家计划安排销售、物资企业经销、生产企业自销等三种。其工作过程主要是：
1．搞好社会需求调查预测，正确进行经营决策，编制销售计划。
2．接受订货、派员推销，按合同和计划需求安排生产，监督产品生产进度和质量，及时调整产品结构，发展新产品，适应社会需要。
3．开展销售服务、技术服务等活动，合理布设销售网点，及时调整经营策略选用正确的竞争对策，多方面满足用户需要。
4．安排物资销售进度，组织好物资发运，节约销售费用，降低生产经营成本，增加利润。
二、物资销售的环节
物资销售渠道中的停滞点或连接点被称作销售环节。物资在流通过程中每进行一次交换，就是通过一个销售环节。销售环节对销售过程是必不可少的，直接销售本身就是一道环节，由于物资供需关系错综复杂和销售范围的广阔(不少物资已扩大到国际市场)，因此产品销售有时需要经过两个或更多销售环节。物资到达用户手中经过的环节越少，就越节省交易时的人力和费用，越节省运输、储存时间和费用，越节省物资本身的损耗。为此，要尽可能减少物资销售环节，使物资尽快从生产企业转移到消费者手中。物资销售环节的类型，一种是物资在不同销售渠道间的各道环节，如物资由生产企业销售给物资企业，再由物资企业销售给用户，也可以通过其它渠道销售给用户；另一种是同一物资销售渠道中的不同层次，如各专业总公司及其在各大区的派出机构，省公司、市公司、县公司等。减少物资销售环节，首先是要建立健全物资市场体系和合理的物资市场结构；要合理综合运用各种物资销售手段；疏通物资流通渠道，拓宽流通途径。


Instruction: 为牲畜保险合同写一篇详细的介绍

Output:
牲畜保险合同是指以提供畜力、食物和繁殖用的牲畜为保险标的之农业保险合同。其保险标的通常包括役用畜(如牛、马、骡、驴和骆驼等)、乳用畜(如奶牛等)、食用畜(如肉牛等)和种用畜(如种牛、种马等)。#### 牲畜保险合同的适用范围

保险人在承保时，往往对投保人、投保牲畜及管理条件有一定的条件限制。
1．投保人的适用范围
为了加强保险牲畜的饲养管理、防疫防灾工作，保险人要求投保人必须是牲畜的所有人或单位，如国营和集体农场、牧场、良种场、垦殖场、林场；个人或几户共有的牲畜。
2．保险牲畜的适用范围
为了防止道德危险，杜绝不正常的危险事故，保险人对保险牲畜有比较严格的规定，通常要求其必须是有使役价值的牲畜，对于幼畜或理应淘汰的老畜和病残畜，则不在承保之列。如规定耕、力畜年龄在2—13周岁以内；奶牛年龄在2—12周岁以内；种畜年龄在3—9周岁以内。
3．管理条件的适用范围
保险人通常要求牲畜的管理条件必须是正常的，所谓正常的，即应当有专人饲养管理，并做到圈干食饱，合理使役等。对于没有畜舍，常年放养或畜舍破烂，进风漏风的饲养条件；或者几户共有，无专人饲养的牲畜，保险人则不予承保。#### 牲畜保险合同的内容

一、保险责任、责任免除和保险期限
(一)保险责任
其保险责任有三类：其一为疾病类，包括一般疾病、传染病、胎产和阉割引起的损失。此外，为防止疾病传染，经当地政府部门或畜牧部门命令，牲畜被宰杀或掩埋的，保险人也承担保险责任。其二为自然灾害类，包括火灾、洪灾、淹溺、暴风雪、地震、地陷、崖崩、雹灾和雷击造成的损失。其三为意外事故类，包括触电、摔跌、互斗、碰撞、窒息、野兽伤害、建筑物或其他物体倒塌引起的损失。投保人在投保上述基本险后，还可以加保附加盗窃险和医疗险(为保险牲畜治病所支付的医疗费用)。
(二)责任免除
保险人不承担的危险主要有：被保险人及其家庭成员的故意行为；对牲畜进行不合理的使役，致使其劳累而死；不按兽医部门的要求对牲畜进行防疫或治疗；由于第三者责任而造成的牲畜伤亡；其他未列入保险责任的危险事故。
(三)保险期限
牲畜保险的保险期限一般为1年，也有半年期的。但是，保险责任通常自保险单签发10—20天后开始，因为保险牲畜通常要验体检疫，保险检疫期间牲畜生病死亡，保险人不承担保险责任(续保的除外)。
二、保险金额和保险费率
(一)确定保额的原则
1．评定价值不能超过市场价
确定保额的基础有两个：一是市场价格；二是评定价值，评定价值不能超过市场实际价格，否则容易发生道德危险。
2．低保额
为加强被保险人的责任心，避免引起“养牲畜不如死牲畜”的错误想法，牲畜保险不宜采取足额或高额承保，承保成数要在实际价值的70％以下，让被保险人至少承担30％以上的责任。普通牲畜按实际价值的4—6成承保；种畜按实际价值的5成承保。
(二)保额的确定方法
1．按帐面价值与承保成数确定保额
对于国营、集体农牧场等单位的牲畜，保险人一般按保险牲畜的帐面价值与承保成数确定保额。承保成数在40％—60％之间。
2．逐头协商评定保额
对于个人或几户共有的牲畜，保险人一般根据畜龄、饲养管理条件和牲畜健康情况等因素，采取逐头协商评定保额的方法。
3。根据市价和畜龄分档规定保额
这种方法即由保险人事先根据市场价格和牲畜畜龄，分档次规定保额，供投保人投保时对号入座进行选择。
(三)保险费率
保险费率根据不同种类的牲畜，以及该类牲畜的损失率等因素厘定，为了稳定保险业务，通常在根据损失率计算的保费上，再加上风险准备金(一般在损失率基础上加成10％—20％)，其又称为不定赔款准备金。保险实务中，牛的年费率一般在3％—6％之间；马、骡、驴等一般为5％—8％。#### 牲畜保险合同的赔偿处理

(一)及时出险报案
出险时，由于保险人要立即进行现场查勘；牲畜的残值可以利用等特点，保险人要求被保险人及时出险报案。这里的及时，是指被保险人必须在24小时内报案，超过24小时的，无论牲畜的残值能否利用，保险人都按一定比例扣除残值；超过48小时的，保险人不予赔偿，退回保费。
(二)赔偿处理
1．一般情况下的赔偿处理
一般情况下，保险人按以下方法处理赔偿：(1)按帐面价值与承保成数确定保额的，以保额为限，扣除残值后赔偿。(2)按逐头协商评定价值确定保额的，以保额为限扣除残值后赔偿。(3)按规定保额承保的，根据档次给予相应的定额赔偿，不扣除残值。
2．特殊情况下的赔偿处理
(1)对于因传染病而被命令捕杀掩埋的牲畜，由于其没有可变价的残值，赔偿中不扣除残值，有关部门给予一定补偿的，则应在赔款中予以扣除。(2)对于因自然灾害或意外事故造成永久性丧失使用价值的牲畜，经保险人同意淘汰处理的，应增加残值扣除的比例。


Instruction: 请详细论述团体心理辅导

Output:
团体心理辅导又称团体咨询、集体咨询、群体咨询、小组咨询，是一种在团体情境中提供心理学帮助与指导的重要方式，它是通过团体内人际交互作用，促使个体在交往中通过观察、学习、体验．认识自我、探讨自我、接纳自我，调整和改善与他人的关系，学习新的态度和行为方式，以发展良好的生活适应的助人过程。#### 团体心理辅导的作用

团体心理辅导是一种经济而有效的心理干预途径。卡普其(Capuzzi)与柯里(Corcy)认为，团体咨询的作用有：在团体中发展信任的气氛以促进彼此态度和情感的分享，并能将这种信任运用到日常生活中，增进自我接纳和自我尊重．澄清生命的价值并探索人生哲学；能容忍他人并能接受和尊重不同的个体；学会问题解决和决策，并能坦然接受这些决定的后果；能敏锐地感知他人的需要，增强关心他人的能力；学会将团体中学到的运用到日常生活中。#### 团体心理辅导的价值

(一)建立积极的自我观念，激发自我潜能
大学生心理问题的核心在于自我观念问题。在团体情境中．成员之间通过个体的自我分享，会意识到原来别人的许多问题与一直困扰自己的问题是相似的。这样就会减轻心理负担．改变不当的自我评价，建立积极的自我观念。此外，团体中每个人为寻求改变而付出的努力和所取得的进步。对于其他成员都是一种鼓励，可以增强自己解决问题的信心。激发自我潜能。在团体中形成新的自我观念．在团体活动结束后也会促进个体更好地与所在群体的互动和协调。
以游戏团体心理辅导为例。此类心理辅导是以“游戏”作为中介，通过一些有意思的心理游戏活动，使成员的内心世界投射出来。进而对其进行心理辅导。这一方面可以调动起学生切身参与的乐趣，体验到意外的发现；另一方面也能通心理游戏活动唤起当代大学生对生活的激情，对周围人的关注、对父母的关爱，极大地冲击个体的人生价值观念。
(二)纠正心理偏差。促进心理发展，培养健全的人格
团体心理辅导的积极目的在于发展的功能，这是咨询心理学遵循发展模式的直接体现。通过团体活动可以改善成员的不成熟的偏差及行为．促进其良好的心理发展，培养健全人格。
尤其是学校团体心理辅导能给予正常学生以启发与引导。在团体心理辅导过程中，可以创造一种安全、温暖、可信任的气氛．这种气氛会促使成员自我表露．在团体中将与自己有关的事情表达出来与他人分享。团体中的分享。可以促使成员多角度地认识问题、分析问题和解决问题：“和别人一样的体验”使得团体成员不会感到孤独、无助和另类．从而在心理上产生归属感和安全感，满足一定的心理需要，消除一些心理压抑感。合理宣泄情感，在互动中成长。
在此种训练中常采用音乐心理调适法。其原理是借助于运用音乐体验的形式。创造一种轻松愉悦的氛围，帮助被治疗者达到心理健康。其心理机制是审美反射的生理机制和联想的认知心理相互作用。相互融合的过程。音乐治疗在大学生心理辅导中起着调节情绪、陶治情操、完善人格等方面的作用。
(三)提高人际交往能力
人际交往是指人与人之间相互作用的动态过程。是人与人之间发生相互联系的最基本形式。人际交往的体验如何，是影响个人社会生活质量的最重要因素。心理学家丁瓒曾说，所有心理问题都是由人际关系的不适应造成的。有关资料显示，人际交往困惑是目前大学生存在的主要心理问题。为了适应社会生活，每一个人都需要培养人际沟通技巧，提高人际交往能力，建立和谐的人际关系。在团体训练中，成员可以学习如何有效地交往、如何解决问题、如何做决定及怎样表达自己的意见等。通过小组成员相互作用的体验，学习对自己、对他人、对团队的理解和洞察，并掌握如何处理这些人际关系的技能。
我们在实践过程中发现，运用角色扮演法可以有效地解决这一问题。20世纪加年代，为了培训有效的生产领班。心理学家莫雷诺根据他自创的团体心理治疗技术——心理剧改变提出了角色扮演培训方法。其方法是让团体成员依据一定的故事情节，简单模仿故事中的人物．体验不同的社会角色，达到理解他人、增进相互了解的目的。角色扮演法具有展示人际关系与人际沟通不同技艺和观念、增进人们之间的感情和合作精神、用来研究困难情境中不同行为的可能结果的优点。
(四)增强团体凝聚力，增进成员之间的相互认同
团体凝聚力是指团体对个体的吸引力和个体之间的相互吸引力。团体凝聚力的强弱对组织的管理有重要影响。团体心理辅导中的各种活动有利于增强团体凝聚力。在团体中，成员通过分享经验或竞争，彼此之间达成共识，增进理解，增进成员之间的相互认同，从而增加成员对团体的认同。#### 团体心理辅导的前景

团体心理辅导的优越性在于将团体作为一个微型环境，为那些在现实生活中受到挫折、压抑的成员提供一个宽松的心理环境。在这个宽松的环境中，参与者探索自己与他人相处的方式，学习有效的社会技巧；团体成员之间能讨论彼此的心得体会，并不断审视改进自己。培养成员的信任感和归属感。
团体心理辅导对改善大学生心理健康水平，提高大学生的心理素质具有重要作用。团体心理辅导或咨询有别于个体心理治疗。其成员不是那些思想不正常、有心理障碍的人群。而是正常的、在某些方面有待完善的人群：团体辅导的目的不以治疗为主，而以改善适应、促进成长为主。团体心理辅导可用来满足各种特殊群体的需要。是当代发展最快的心理咨询和治疗的形式之一。在我国虽然起步较晚。但近些年来许多人已经进行了很好的研究．辅导方向上也由最初的提高心理健康水平逐渐向心理品质的各个方面发展。出现了一些新的研究成果。研究方向也由治疗团体开始转向了发展性团体，这些都是积极变化。另外。有研究者把心理辅导从即时影响转向了辅导后的长效影响，这对大学生今后良好人格的塑造起到了积极作用。团体心理辅导日益成为我们高校大学生心理健康教育的重要途径。


Instruction: 我想了解一下旅客意外伤害保险，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
旅客意外伤害保险是指当作为被保险人的旅客在保险期间内因遭受意外伤害导致残废或死亡时，由保险公司按约定给付保险金的一种意外伤害保险。
旅客意外伤害保险按照旅客所乘坐的运载工具的不同，可以分为公路旅客意外伤害保险、铁路旅客意外伤害保险、轮船旅客意外伤害保险和航空旅客意外伤害保险。#### 旅客意外伤害保险的特征

旅客意外伤害保险有以下主要特征：
1．被保险人以持有效客票的旅客为限。持有效客票是旅客乘车的前提，旅客意外伤害保险合同的被保险人限于持有效客票的旅客。无有效客票的人和旅客以外的任何人不得为该保险的被保险人。旅客意夕临害保险所承保的风险为旅行风险，旅客以外的任何人所受意外伤害，不属于旅行风险的范畴，
2．保险期间以旅客乘坐客运交通工具的起点到终点所需期间为限。保险人仅对被保险人乘坐约定的客运交通工具过程中发生交通意外事件承担保险责任，被保险人在旅行开始前或者旅行终了后发生的意外伤害，保险人不承担保险责任。
3．保险代位求偿权的禁止。旅客意外伤害保险是意外伤害保险的一种形式，其标的为被保险人的身体利益，不能用确定的金钱价值予以衡量，所以不能适用保险法险代位求偿权：因此，第三人对被保险人的人身伤亡应当负赔偿责任的，被保险人或受益人在请求保险金时，仍可以享有向该第三人请求损害赔偿的权利。#### 旅客意外伤害保险的内容

(一)保险条件
凡持有效客票乘坐约定的从事合法客运的机动车辆、船舶、轮渡、火车等客运交通工具的旅客。
(二)保险责任
旅客意外伤害保险提供下列保障：
1．死亡保险金给付。被保险人在乘坐约定的客运交通工具过程中，因该交通工具发生交通事故而遭受意外伤害而致死亡，由保险公司给付死亡保险金。
2．残疾保险金给付。被保险人在乘坐约定的客运交通工具过程中，因该交通工具发生交通事故而遭受意外伤害，自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身体残疾的，依《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》的规定，按意外伤害保险金额及该项残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。
3．医疗费用给付。被保险人乘坐约定的客运交通工具过程中，因该交通工具发生交通事故遭受意外伤害而发生医疗费用支出的，在意外伤害医疗保险金额范围内，给付医疗保险金。
(三)除外责任
(1)投保人、受益人对被保险人的故意杀害、伤害；
(2)被保险人故意犯罪或者拒捕；
(3)被保险人殴斗、醉酒、自杀、故意自伤及服用、注射毒品；
(4)被保险人受酒精、毒品、管制药物的影响而导致的意外；
(5)被保险人疾病、流产、分娩；
(6)核爆炸、核辐射或者核污染；
(7)战争、军事行动、暴乱或者武装叛乱；
(8)爬、跳交通工具等违反客运规章的行为；
(9)当地社会医疗保险主管部门规定不可报销的费用。
(四)保险金额和保险费
1．意外伤害保险金额和意外伤害医疗保险金额相等，最低各为10000元人民币。2．保险费是按公路、铁路、轮船、轮渡不同种类的费率标准计算。
(五)保险期限
保险期限自被保险人购票踏入约定的客运交通工具时起至离开约定的客运交通工具时止。#### 旅客意外伤害保险应注意的问题

1．在保险有效期间内，被保险人乘坐约定的客运交通工具过程中，因该交通工具发生交通事故遭受意外伤害而导致死亡、残疾或者发生医疗费用支出的，保险人也可参照国务院《道路交通事故处理条例》的规定范围执行，在意外伤害保险金额范围内承担死亡保险金、残疾保险金(含残疾用具费、抚养费)，在意外伤害医疗保险金额范围内承担医疗保险金(含伙食补助费、误工补助费、护理费)。
2．当约定的机动车辆乘坐人数超过投保人数时，发生意外伤害事故致使被保险人死亡、残疾或者发生医疗费用支出的，保险人按投保人数与实际乘坐人数的比例给付各项保险金。
3．保险金额分为两项：意外伤害保险金额和意外伤害医疗保险金额，保险人给付的各项保险金以相应保险金额为限。
4．属于“交强险”保险责任范围的，应按2006年7月1日起实行的《机动车交通事故责任强制保险条例》执行。


Instruction: 我想了解一下单项旅游产品，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
单项旅游产品是指旅游者在旅游活动中所购买和消费的有关住宿、餐饮、交通、娱乐、游览等某一方面或几方面的物质产品或服务。例如订购一间客房、享用一顿美餐、游览一次景点等都属于购买和消费单项旅游产品。区分并统计旅游者对单项旅游产品的消费，可以分析旅游目的地内不同景区景点、不同接待服务设施单位的经营销售情况和水平。#### 单项旅游产品的价格构成

单项旅游产品只是旅游者在旅游活动中所涉及的住宿、餐饮、交通、娱乐、购物等其中的某一项。无论哪一种单项旅游产品，其价格都是由成本和盈利两部分构成的。
1．成本
成本是生产单位产品所需费用的总和。旅游产品的生产成本包括三部分内容：第一部分是提供旅游服务所凭借的旅游接待设施设备、交通运输工具、建筑物以及各种原材料、燃料、能源等的成本，是物化劳动的耗费部分；第二部分是旅游企业从业人员的工资，它们是旅游从业人员提供劳务的价值补偿，是活劳动的耗费部分；第三部分是旅游企业的经营管理费用，是企业在生产经营活动中必须支付的一定费用。需要指出的是，旅游产品价格中的生产成本，是指生产同类型旅游产品的社会必要劳动成本。生产同种类型旅游产品的众多企业中，由于各种各样的原因，它们所生产产品的个别劳动耗费是不一样的，导致旅游产品的价值有高有低，但在市场上，价格中的生产成本只是该产品一定时期内的社会必要劳动成本。
2．盈利
盈利是旅游产品价格扣除成本的剩余部分，是旅游从业人员以社会劳动所新创造的价值部分。它包括向政府交纳的税金、贷款利息、保险费用和旅游产品经营者的利润。税金是纳税人依法向国家纳税的金额，利润则是企业获得的收入中扣除成本、税金、贷款利息及保险费后的余额。一般情况下，利润与价格是成正相关的，价格水平越高，企业所获得的利润就越多。#### 单项旅游产品供给量的衡量

(一)住宿
提供住宿的床位(客房)多少决定了其接待能力。每张床位每天接待一个人，一年最大可能的接待能力为365人天，则所有床位接待能力为总床位数乘以365人天。实际上往往很难达到最大的接待能力，还要考虑到平均客房出租率(开房率)，所以在一年内住宿的接待能力=总床位数×365×平均客房出租率(人天)。
有的住宿设施使用时间可能不足365天，如野营地、季节性较强的度假村等，则要换成实际平均使用的天数(营业天数)。通过调查旅游目的地所有能够提供给旅游者的床位数，则很方便地得到住宿的接待能力(供给量)。
如果能够估计到旅游者人次和平均逗留天数(过夜数)，则能够估计出旅游目的地所需的床位数：
床位数=估计需住宿的旅游者人次×平均逗留天(夜)数÷(365×平均客房出租率)
(二)交通
运输能力要求达到旅游者能够进得来、出得去。交通运输能力的大小以到达或路过旅游目的地的所有交通工具在一定时期内所能运载的旅客人次。对于交通比较发达的地区，很难衡量其运载旅客能力的大小，因为可能有游客自备车、旅行社自备车等。而对于交通比较不发达地区或有定期往返交通工具的地区则较易衡量。
通常，一次旅行过程中，交通工具的每个座位(铺位)接待一个旅客，那么这个交通工具座位(铺位)的多少就是它接待能力的大小。例如，一个50座的定期往返汽车，如果每天往返一次，则接待能力为每天50人次，年接待能力为50×365人次。
(三)饮食
饮食接待能力与饮食提供服务的方式有关，如同样面积，快餐店由于人们就餐时间短，可以多接待一些人；而在餐馆里，人们就餐时间长，接待的人就少一些。一般地，饮食接待能力取决于营业总面积、人均就餐所需面积、营业时间、人均就餐所需时间等因素，有时还取决原材料供应。由于每个人每天就餐2～3次，还要考虑这个数字，即得饮食接待能力。实际上，人们就餐的时间比较集中，尽管营业时间较长，但有些时间并没有人去就餐。
(四)供水、供电
供水常与住宿和饮食联系在一起，其需要因设施的种类、级别和气候的不同而不同。
(五)排水、排废
排水、排废的目的在于尽快排除污水、垃圾等，给游人一个清洁、卫生、舒适的环境，其排除能力与设施和劳动力有关。
(六)停车场
停车场很重要，场地的不足，会对客房出租率和餐馆就座率产生限制作用。国外一般标准，旅馆每2～4个房间要求一个汽车空位。我国私人小汽车少，故停车场地可以相应减少。
(七)旅游资源
旅游资源的接待能力主要体现在容量上。容量有多种，其中空间容量与总游览空间面积和人均游览所需的空间面积有关；生态容量与生态承受能力有关；心理容量则与总游览面积和个人所认为应拥有的面积有关。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下曼德拉效应，要求表达严谨，内容详实

Output:
曼德拉效应（英语：MandelaEffect），指大众对历史的集体记忆与史实不符。#### 曼德拉效应的起源

最早声称有曼德拉效应现象是2010年一位研究超自然现象的“超能力研究者”——美国博客菲安娜·布梅（FIONABROOME）。
她发现自己跟很多人一样，记忆中南非总统曼德拉“应该在20世纪80年代已经在监狱中死亡”，但现实是曼德拉没有在20世纪80年代死去，后来更被释放，还当上南非总统，直至2010年时仍然在世（曼德拉在2013年才逝世）。
但是，原来早于2010年的时候就有人提出，自己清楚记得，曼德拉在80年代的时候，就已经在监狱中离世。提出的人能够陈述当年自己看过的报导、葬礼的电视片段，甚至是曼德拉遗孀赚人热泪的演讲。当这个说法提出后，得到大量网民回应，表示有相同记忆。
此后，相类似的事件在全球各地不断发生，在2015年和2018年成为爆发的高峰，之后余波还在持续。
2013年曼德拉去世的新闻自发布之后，世界各地的人发现自己对曼德拉的记忆出现了混乱，从死亡时间到死亡原因都出现了不同的记忆。
这种现象之前因为“对事情持有错误的印象”而知名，曼德拉效应其实只是一个新名字而已。这个理论假设小量子波函数允许人们在宇宙的缝隙间穿越，达到一个此刻情景类似的时空，那个时空里的人们也都不是他们的朋友。
但也有很多情况，是现实与人的集体记忆一出现不符，就会被人为标签为“曼德拉效应”，而不知道它是否真的属实、是否真的可以被归类于曼德拉效应的范畴之内。#### 曼德拉效应的解释

对于曼德拉效应的解释有三种，虽然每一种听起来令人有些毛骨悚然。
一、多元宇宙理论，这指的是宇宙有多，并且在同时运行在这期间有大量的宇宙记忆互蹿(例如A宇宙的记忆传播到B宇宙中)造成了所谓的'曼德拉效应'然而尽管上述理由听起来非常玄幻但是依然有人会信以为真。最近时期的量子力学也反应了多元宇宙的存在。
二、未来人类对于历史的修改遗留下的漏洞这个就比较好理解了，未来的人类修改历史的时候由于马虎留下了蛛丝马迹。
三、这也是比较科学的解释说法，例如标题的曼德拉效应。曼德拉出狱时的名气并不像现在这么举世闻名，而且当时的人们也并不会关心如此，所以出狱的迎接会则被错误的理解为葬礼，而且在朋友亲友互相攀谈的时候这种错误的记忆链接被不断加强导致了现在的错误理解。总会有那么一天，时间会逐渐解开现在我们无法理解的事物
多重宇宙本来是一个晦涩难解的科学概念，却演变成了大众文化的消遣，人们将自己的想法投射到这个概念上，人类的想象力非但没有因此更发达，反而受到损害。
多重宇宙的信徒是边缘社群，但是成千上万的人都经历了"曼德拉效应"，这种现象之前因为"对事情持有错误的印象"而知名，曼德拉效应只是一个新名字而已。这个理论假设小量子波函数允许人们在宇宙的缝隙间传阅，达到一个此刻情景类似的时空，那个时空里的人们也都不是他们的朋友。直到大事发生--比如纳尔逊·曼德拉的葬礼--发生，他们才注意到现实。#### 曼德拉效应的现实案例

很多人都相信曼德拉效应真实存在，但是每当你去网上搜寻证据，会发现那些记忆中的证据全部，恰到好处的完全消失不见了。你很难（甚至根本不可能）找到证据支持你的记忆。
比如你记忆中郑则仕死了，千真万确，信誓旦旦，都说新闻报道过，但是他们确实拿不到当时的新闻报道资料。
类似的还有罗素的沉思者雕像，很多人的记忆中，沉思者的雕像本应是右手握着拳头，并且拳头顶着额头。现今现实中沉思者的右手却没有握拳头，只是用手背顶着下巴。但我们可以找到不少历史痕迹，证明以往在很多人眼中，沉思者都是右手拳头顶住额头。1997年英国剑桥大学出版的教师手册《LanguageinUseUpper-intermediateTeacher'sBook》内文提及奥古斯特罗丹制作沉思着雕像是，形容雕像是一个手握拳头顶着额头，而不是现今现实中用手背顶着下巴。
2004年LawtechPublishingGroup出版有关美国国土安全指引的书籍中，同样形容沉思者是用拳头顶着额头。2012年上载到史丹福大学网站的照片，一位美式足球员用自己比赛时下跪的照片，对比沉思者的雕像，沉思者的雕像手放下巴，而这位球员却是手抵额头，刻意的模仿会忽略这么明显的区分标志吗？
除了沉思者雕像，还有埃及法老的黄金面具。按绝大部分人以往的记忆中，被埃及博物馆成为“古埃及标志”的法老面具额头上只有一条眼镜蛇的雕塑，但令人震震惊的是，我们在网上可以看到的法老面具额头上的装饰，都是右边一条眼镜蛇，左边一只秃鹰。但动画和电影造型中都只有一条蛇。


Instruction: 请详细论述直接融资

Output:
#### 直接融资的概念

直接融资是指拥有暂时闲置资金的单位（包括企业、机构和个人）与资金短缺需要补充资金的单位，相互之间直接进行协议，或者在金融市场上前者购买后者发行的有价证券，将货币资金提供给所需要补充资金的单位使用，从而完成资金融通的过程。
直接融资的基本特点是，拥有暂时闲置资金的单位和需要资金的单位直接进行资金融通，不经过任何中介环节。#### 直接融资的种类

（1）商业信用。商业信用是指企业与企业之间互相提供的，和商品交易直接相联系的资金融通形式，其主要表现为两类：一类是提供商品的商业信用，如企业间的商品赊销、分期付款等，这类信用主要是通过提供商品实现资金融通；另一类是提供货币的商业信用，如在商品交易基础上发生的预付定金、预付货款等，这类信用主要是提供与商品交易有关的货币，以实现资金融通。伴随着商业信用，出现了商业票据，作为债权债务关系的证明。
（2）国家信用。国家信用是以国家为主体的资金融通活动，其主要表现形式为：国家通过发行政府债券来筹措资金，如发行国库券或者公债等。国家发行国库券或者公债筹措的资金形成国家财政的债务收入，但是它属于一种借贷行为，具有偿还和付息的基本特征。
（3）消费信用。具体而言，消费信用指的是企业、金融机构对于个人以商品或货币形式提供的信用，包括：企业以分期付款的形式向消费者个人提供房屋或者高档耐用消费品，或金融机构对消费者提供的住房贷款、汽车贷款、助学贷款等。
（4）民间个人信用。它指的是民间个人之间的资金融通活动，习惯上称为民间信用或者个人信用。
直接融资所使用的有价证券，通常是非金融机构，如政府、企业、个人所发行或者签署的公债、国库券、公司债券、股票、抵押契约、借款合同，以及其他各种形式的借据或者债务凭证，这些借据或者凭证一般又称为直接证券。#### 直接融资的特征

（1）直接性。在直接融资中，资金的需求者直接从资金的供应者手中获得资金，并在资金的供应者和资金的需求者之间建立直接的债权债务关系。
（2）分散性。直接融资是在无数个企业相互之间、政府与企业和个人之间、个人与个人之间，或者企业与个人之间进行的，因此融资活动分散于各种场合，具有一定的分散性。
（3）信誉上的差异性较大。由于直接融资是在企业和企业之间、个人与个人之间，或者企业与个人之间进行的，而不同的企业或者个人，其信誉好坏有较大的差异，债权人往往难以全面、深入了解债务人的信誉状况，从而带来融资信誉的较大差异和风险性。
（4）部分不可逆性。例如，在直接融资中，通过发行股票所取得的资金，是不需要返还的。投资者无权中途要求退回股金，而只能到市场上去出售股票，股票只能够在不同的投资者之间互相转让。
（5）相对较强的自主性。在直接融资中，在法律允许的范围内，融资者可以自己决定融资的对象和数量。例如在商业信用中，赊买和赊卖者可以在双方自愿的前提下，决定赊买或者赊卖的品种、数量和对象；在股票融资中，股票投资者可以随时决定买卖股票的品种和数量等。#### 直接融资的优缺点

直接融资的优点在于：
①资金供求双方直接联系，可以根据各自融资的条件，例如借款期限、数量和利率水平等方面的要求，实现资金的融通。
②由于资金供求双方直接形成债权、债务关系，债权方自然十分关注债务人的经营活动；债务人面对直接债权人的监督，在经营上会有较大的压力，从而促进资金使用效益的提高。
③通过发行长期债券和发行股票，有利于筹集具有稳定性的、可以长期使用的投资资金；由此筹集的资金具有可以长期使用的特点。在存在较发达的证券市场条件下，短期性资金也进入市场参与交易，支持这类长期融资的发展。
直接融资也有其局限性，主要表现在：
①直接融资双方在资金数量、期限、利率等方面受到限制比间接融资为多。
②对资金供给者来说，由于缺乏中介的缓冲，直接融资风险比间接融资要大。#### 直接融资和间接融资的关系

直接融资与间接融资的区别主要在于融资过程中资金的需求者与资金的供给者是否直接形成债权债务关系。在有金融中介机构参与的情况下，判断是否直接融资的标志在于该中介机构在这次融资行为中是否与资金的需求者与资金的供给者分别形成了各自独立的债权债务关系。
在许多情况下，单纯从活动中所使用的金融工具出发尚不能准确的判断融资的性质究竟属于直接融资还是间接融资。一般习惯上认为凡是债权债务关系中的一方是金融机构均被认为是间接融资，而不论这种融资工具最初的债权人、债务人的性质。
一般认为直接融资活动从时间上早于间接融资。直接融资是间接融资的基础。在现代市场经济中，直接融资与间接融资并行发展，互相促进。间接融资已构成金融市场中的主体，而直接融资脱离了间接融资的支持已无法发展。从生产力发展的角度来看，间接融资的产生是社会化大生产需要动员全社会的资源参与经济循环以及社会财富极大丰富必然趋势。而直接融资形式的存在则是对间接融资活动的有力补充。


Instruction: 你是一名领域专家，对创新收益这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
创新收益是指因创新而获得的超过正常收益的收益（包括超额利润和因创新节约的劳动，以及因创新而获得的持久的市场领先地位导致的利益）。#### 战略柔性对企业获取创新收益的影响

创新企业无法获取创新收益是由于其他因素会产生影响。成功地实现创新的商业化需要把创新与企业的资源和能力结合起来，创新的受益者通常是创新所需资源和能力的拥有者。而战略柔性恰恰反映了企业相应的资源和能力特征所以战略柔性对创新与绩效的关系有重要的调节作用。同时，值得注意的一个问题是不同幅度的创新渐进创新和突变创新班商业化的过程中所需要的资源和能力也有所不同。因此，在获取渐进创新和突变创新收益的过程中，战略柔性(资源柔性和协调柔性卿示发挥的作用也可能各不相同。
当企业面临的市场环境快速变化时，拥有较高资源柔性的企业可以容易的改变资源的用途。一方酥当已有资源可以容易的应用到新用途时，企业可以花费较少的时间和精力去寻找新资源来满足创新的需要;另一方面，当资源柔性较高时，企业在转换已有资源用途时可以节省大量的时间、人力和财务成本，这有助于企业获取创新的先动优势和降低产品成本。在高度竞争的环境中，竞争情形会迅速发生变化，企业需要利用已有资源的柔性来应对这些变化，资源柔性成为企业适应不断变化的市场环境和高度不确定的创新活动的手段，因此资源柔性在高度竞争的情形下成为企业获取创新收益时一种非常有价值的资源。拥有较高柔性资源的企业可以更加有效的把创新和所需的资源加以结合，获取创新收益，也就是资源柔性可以帮助企业获取创新的收益。
然而资源柔性也会对企业获取创新收益产生不利的影响。基于组织刚性的研究认为:资源柔性对企业获取创新收益的不利影响主要体现在以下几个方面:
(1)资源柔性是学习的障碍。曾为企业创造竞争优势的资源柔性在外部环境发生变化时往往会形成能力陷阱，不利于企业学习新的知识和能力。然而在创新商业化过程中需要将创新和企业能力加以结合，但企业原有能力通常无法满足创新的需要，尤其是突变创新的需要。在这样的情形下，企业需要从外界获取和学习新的知识和能力。而企业原有较高的资源柔性所形成的能力陷阱，不利于企业获取创新商业化过程中所需要的能力，会对企业获取创新收益产生不利的影响;
(2)资源是环境的缓冲器。资源柔性往往会削弱外部环境变化对企业造成的威胁，使决策者对外部的变化不敏感，使企业较少关注消费者需求的变化和竞争者所采取的行动。然而大量研究表明:成功的实现创新的商业化需要企业关注消费者需求的变化以及竞争者的行动。资源柔性所造成的企业对外界环境变化的不敏感会对企业获取创新的收益产生不利的影响;
(3)资源是一种制约因素柔性资源对企业而言是一种重要的财富，如果企业轻易地调整其战略则会损害其现有资源的价值，从而危及企业长期形成的竞争优势，因此现有资源对组织形成了一种“锁定”的局面，不利于企业获取新的资源。在创新的商业化过程中需要将创新和资源加以结合，而企业原有资源有时无法满足创新的需要，这时企业需要从外界获取新的资源。但是企业原有的资源柔性会使企业不愿获取新资源，对企业获取创新收益产生不利的影响。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下创新推广，要求表达严谨，内容详实

Output:
创新推广是传播学领域的一个分支理论。创新推广在20世纪60年代初形成相对独立的理论架构之前。其研究与传播学的另一分支——发展传播理论往往交织在一起。因此，在传播学研究归类中。通常将创新推广理论归在发展传播的分支范围。#### 创新推广的基本要素

美国发展传播研究的先驱罗杰士(EverettM．Rogers)于1962年出版的(DifusionofInnovations))是传播学界公认的创新推广理论架构初步成型的标志。在这部创新推广的经典著作中。罗杰士将创新推广定义为某个创新通过一定的渠道。经过一定的时间在某个社会系统中传播的过程。这个经历了几十年，至今仍然被广为引用的定义，概括了创新推广的四个基本要素。
首先，创新推广是一种特殊的传播过程。这个传播过程的特点是所传播的信息是关于“创新”的信息。在创新推广理论中。创新是一个名词。它可以是新的观念、新的实践、新的方法、新的行为，或者新的产品，等等。总而言之，创新就是新生事物。“新”是一个形容词，具有相对意义。在这里，新是相对于受众而言。在创新推广中，所谓“新生事物”的新颖性。是相对推广对象而言，而不是相对于事物发生或者存在的时间而言。一种观念、实践、方法、行为，或者产品，就其产生的时间而言，可能已经存在很长一段时间。但是，只要它对于潜在的受众而言具有一定的未确定性，那么，它就是新生事物。例如，我们的祖先在上千年前就已经懂得睡觉挂蚊帐，防止蚊虫叮咬。但是。这种对于中国人来说已是千百年来沿用的习惯．男女老少皆知的常识，在20世纪的非洲某些部落中还是一件新鲜事。因此，在当地开展的预防登革热的公共卫生运动中，推广使用蚊帐是一项重要内容。可见，同一事物，对于某些群体来说，可能是一种司空见惯的事情，对于另外一些群体，仍可能是一种新事物。
罗杰士的创新推广定义中第二个要素是“传播渠道”。创新推广始于信息的传播，而传播渠道是信息传播的必要条件。创新推广的传播渠道是多种多样的，既包括人际传播，也包括借助于传播技术的通过各种媒体渠道的传播；既包括简单廉价的媒体(例如印刷媒体、无线电广播)，也包括复杂昂贵的媒体(例如多媒体信息网络)。更重要的一点是，一个创新推广过程往往需要综合运用多种渠道。而不是依赖单一渠道去实现。合理选择，组配一套高效益、低成本。而叉与当地经济、文化、政治状况相协调的传播渠道组合是创新推广的一个极具挑战性的环节。
罗杰士关于创新推广定义的第三个要点是“时间”。创新推广需要经过一定的时间去传播和实施。创新推广并不是在一朝一夕完成的。而是有一个过程。在这个过程中，与创新推广相关的各个因素都在变化，而这些变化都会对创新推广的进行产生影响。因此，创新推广是一个动态的过程。在这个过程中，人的因素在变化，客观条件因素也在变化。成功的创新推广过程．必须能够及时与有效地对这些变化作出相应的调节。例如，1975年美国航空署与印度政府联合。在印度的两千多个偏僻乡村进行了一个卫星教育电视实验。实验刚开始时，各村不分男女老少，都前往每个村子仅有的一台电视机前看电视。当年曾经前往印度进行研究的美国教育传播学家宣伟伯教授和香港的传播学专家余也鲁教授在他们合著的《传媒·教育·现代化》中描绘道：“每村只有一座电视机。可是第一晚，有的村里观众多到二千人，依扇形排坐机前，目不转睛，欣赏着节目。儿童坐在前面，男人坐在后面，女人照例坐在边上。”闭这种热烈参与的场面并未能维持很长时间。“日子一久，新奇性渐失，观众人数减少。后来，每晚平均只剩百多人，坐在这座二十五英寸的电视机前聚精会神地看节目。”这就是一个“过程”效应。1975年这个卫星教育电视实验开始时．“电视”这个媒体本身的新奇性就已经具有足够的吸引力。激发村民们的兴趣与参与。可是。经过一段时间的“看电视”之后，电视的新奇性逐渐消失，吸引观众的主要因素就从媒体(电视)转移到媒体所传送的内容(电视节目内容)方面了。如果节目内容不具吸引力，就会失去观众。
对创新推广过程的动态性的反应包括三个基本环节：第一个环节就是要及时感应变化。例如，在印度卫星教育电视实验的这个例子中，观众人数前后相差十几倍的变化。第二个环节就是要正确分析引起变化的原因。印度卫星教育电视实验的例子中，就是要找出观众减少的原因所在。第三个环节是根据分析原因的结果，对创新推广作出相应的调整，以达到最佳推广效果。只有成功地完成这三个环节的任务，创新推广才能继续进行下去。
最后，罗杰士的创新推广定义中还强调了“社会系统”这个要素。创新推广不是在真空中进行的。任何创新推广都是在特定的社会系统中进行。这个社会系统的社会、政治、经济、文化以及自然条件，无一不对创新推广过程产生影响。因此，在某个社会系统，中得以成功推广的创新。不一定可以照搬到其他的社会系统中。任何创新推广都必须在充分调查，研究当地社会、经济、文化以及自然环境条件的基础上设计与实施。例如，在西非国家尼日利亚进行的一个预防艾滋病宣传运动中，有邀请足球明星到中小学向学生宜传使用避孕套的活动，宣传效果很好。但是，同样的做法照搬到中国，也许就不那么成功了。两个国家在关于性的观念上存在不可忽略的差异。在尼日利亚，人们并不忌讳公开谈论性的话题，即使是学龄少年儿童，对于性行为也并不陌生。在中国，人们一般不愿公开谈论有关性的话题。尤其是在少年儿童面前谈论有关性的话题，一般都被认为是不适当的做法。因此，在尼日利亚的成功推广方法，到中国就行不通了。历史上由于忽视当地实际情况，照搬他人的“成功”经验而影响创新推广效果，甚至于导致创新推广失败的例子并不鲜见。其主要原因是在创新推广的规划过程中，人们的关注中心往往放在有待于推广的创新上(例如预防艾滋病)。而处于背景位置的社会系统因素(例如文化、风俗、习惯)很容易被淡化。不幸的是，这些因素在创新推广过程中所产生的影响却并不会因为被人们主观淡化而淡化。因此．脱离具体社会环境和客观条件谈创新推广往往会获得事倍功半的结果。


Instruction: 为熊猫债券写一篇详细的介绍

Output:
熊猫债券是指境外机构境内发行债券(简称熊猫债)是指境外机构依据《全国银行间债券市场境外机构债券发行管理暂行办法》(中国人民银行财政部公告(2018]第16号公布)、《公司债券发行与交易管理办法》(中国证券监督管理委员会令第180号发布)等相关规定，经监管部门核准、注册或备案等，在境内银行间债券市场、交易所债券市场等公开或非公开发行债券的行为。中国人民银行、国家外汇管理局及其分支机构依法对境外机构境内发行债券涉及的账户、资金收付及汇兑等实施监督管理。
2005年10月，国际金融公司(IFC)和亚洲开发银行(ADB)分别获准在我国银行间债券市场分别发行人民币债券11.3亿元和10亿元，这一新闻也引起了广泛的市场反响。按照央行的说法，这是中国债券市场首次引入外资机构发行主体，也是中国债券市场对外开放的重要举措和有益尝试。
《中国人民银行国家外汇管理局关于境外机构境内发行债券资金管理有关事宜的通知》(银发(2022]272号)自2023年1月1日起实施，新规完善境外机构境内发行债券资金管理要求，进一步便利境外机构在境内债券市场融资。#### 熊猫债券的命名原因

为什么像国际金融公司和亚洲开发银行在国内债券市场上发行的债券被称之为“熊猫债券”呢?简单地说，熊猫债券就是国际多边金融机构在华发行的人民币债券，也就是一种外国债券。外国债券是指外国筹资者在一个国家国内市场以发行所在国货币为面值的一种债务工具。根据国际惯例，国外金融机构在一国发行债券时，一般以该国最具特征的吉祥物命名，如IBM公司在日本发行的债券被称之为“武士债券”，英国天然气公司在美国发行的债券被称之为“扬基债券”，还有英国的“猛犬债券”和西班牙的“斗牛士债券”等。所以，财政部部长金人庆将国际多边金融机构首次在华发行地人民币债券命名为“熊猫债券”。
一般来讲，与国内市场债券相比，大多数国家对外国债券的监管更加严密，如对外国债券的票面利率、期限设计及筹资者信誉等条款都设立制度以加以限制，目的是为了保护投资者。因为，外国债券的投资者大都是债券发行所在国的机构或居民。所以，在国际金融公司和亚洲开发银行发行"熊猫债券"之前，央行联手财政部、发改委和证监会联合发布了《国际开发机构人民币债券发行管理暂行办法》(2005年2月18日)。按照央行提供的信息显示，国际金融公司和亚洲开发银行本次发行"熊猫债券"，比照中国人民银行在银行间债券市场发行金融债券审批项目办理，熊猫债券的发行利率也将由发行人参照同期限金融债券的收益率水平来确定。
另外，按照相关国家的规定，外国债券必须在债券发行所在国的某一市场上进行发行，如美国规定，非美国的发行者应该在纽约以美元发行。按照中国央行的规定，熊猫债券必须在我国银行间债券市场发行。#### 熊猫债券发行的意义

在我们对熊猫债券有了初步的了解以后，现在再来看一下中国允许国际发行机构在国内市场上发行人民币债券具有什么样的意义。首先，将有利于推动我国债券市场的对外开放。在我国债券市场上首次引入国际发行机构，这是继今年我国银行间债券市场引入第一家境外机构投资者——泛亚债券指数基金后又一创新之举，标志着我国债券市场对外开放又跨出了坚实的一步。吸引国际发行机构发行人民币债券，不仅可以带来国际上债券发行的先进经验和管理技术，而且还将进一步促进中国债券市场的快速发展与国际化进程。
其次，有助于改善我国目前对民营企业的直接融资比重过低的现状，并将有利于降低国内贷款企业的汇率风险。按照目前获得的信息，本次20亿元熊猫债券的筹资用途将偏向于对国内民营企业的贷款。与此同时，正如央行所说的那样，许多国际开发机构主要通过在国外发行外币债券，将筹集的资金通过财政部门或银行以外债转贷款方式贷给国内企业。因而，企业因汇率波动而会面临汇率风险。现在，国际开发机构直接在中国发行人民币债券，并贷款给国内企业，从而可以降低企业原来购汇还贷时所承担的汇率风险。
再次，尽管本次熊猫债券的发行规模还比较小，但有业内分析专家认为，允许境外机构发行人民币债券，标志着我国在放开资本项目管制进程中迈出了一个尝试性的试探步伐。
所以，允许国际发行机构在我国发行人民币债券的意义非同一般，一旦国际开发机构在我国境内成功发行人民币债券，势必会进一步促进我国债券市场乃至金融市场的健康和快速发展。
我国第一批“熊猫债券”于2005-10-14正式在银行间债券市场发行。


Instruction: 你能详细解释一下资本计划基金吗？

Output:
资本计划基金是以其特定收入的款项，支付那些有益于公众的资本性设施的购置或建造费用，如建造图书馆、市政中心、消防站、法院、桥梁、主要街道以及市属建筑物等。资本计划基金在计划得以通过时建立，而当计划完成后则不复存在。#### 资本计划基金的特点

资本计划基金是政府为取得资本设施所使用的一切资源(由特赋基金和营业基金支付者除外)。此项基金的建立必须经立法程序核准。资金来源为公债的发行，私人捐赠，其他政府和其他基金的转拨等。但其主要来源为举债收入。建立资本计划基金的主要目的，在于建立一般服务性设施，如桥梁、水库、部分公路建设等。另外，也可用于非常事件(如紧急救灾)的资金需要和弥补岁入预算的累积亏缺。与其他有类似用途基金相比，资本计划基金的本质特点有以下四方面：
(一)资本计划基金主要用于具有较长使用年限的重大建设与永久性设施，因此基金计划年限较长，最低在一个财政年度以上；
(二)因为本基金主要来源为公债收入，所以会计处理应当遵循债契合约或其他协约的规定；
(三)资本计划基金与特赋基金的主要区别是，前者属一般报酬性质的资本设施，后者多为特殊受益者报酬性质的改良工程；
(四)资本计划基金与公营基金的主要区别在于后者以企业方式进行经营。#### 资本计划基金的会计核算

资本计划基金的会计核算同普通基金类似，记帐基础采用修正的权责发生制，基金不记录固定资产及其折旧情况，也不反映长期负债的相关事项。当某个资本计划需要几年时间才能完成，并且耗资巨大时，通常需要进行预算控制，即在整个计划持续期内实行资本预算控制，而在每一年度里实行经营预算控制，通过基金留存数的变动情况来控制预算开支.
资本计划基金的收入：
(1)如果由政府捐赠或补助而得，则表现为“现金”等流动资产的增加，以及“收入”的增加；
(2)如果由普通基金等其他基金转入，则应于收到时借记“现金”等流动资产帐户，贷记“普通基金经营转入”帐户，该项收入来源属于其他资金来源类；
(3)如果由发行长期公债而得，则应按债券面值和溢价金额借记“现金”帐户，贷记“其他资金来源”帐户；同时按溢价金额，借记“经营转入债务基金”帐户，贷记“现金”帐户。如果债券折价发行，则按折价金额借记“支出”帐户，同时按实际收到金额借记“现金”帐户，按面值贷记“其他资金来源”帐户。发行公债同其他基金转入一样，同属于其他资金来源类。
资本计划基金的支出，主要用于合同价款、员工费用等，其会计记录与普通基金没有太大差异。此外，还可将闲置基金投资于短期证券，投资列作基金的资产，而投资的利息收入则转入基金的原始源泉，如债务基金与普通基金等，也可以留存在资本计划基金中，增加核定经费，这要视立法或已有政策而定。合同价款一般分两部分，绝大部分的价款于计划完成时已经支付，而剩余部分的价款则要等到计划验收、确认通过之后才支付。此外，为有效控制基金支出，可设置“留存数”帐户，签订合同时，借记“留存款”帐户，贷记“预算基金余额保留数”帐户；而计划完成后，则作相反的分录。资本计划未完成前，在每一财政年度终了，资本计划基金的各种收入、支出以及留存数支出帐户，都要结转到“无保留基金余额”帐户；当计划全部完成时，则全部基金都应当结清。如果存在未动用的基金余额，则应转回基金的原始源泉，如债务基金或普通基金等。如果资本计划的实际支出超过预算成本，即基金出现赤字：若是小额赤字，可由普通基金拨款弥补，贷入资本计划基金的“收入”帐户；若是巨额赤字，则需要另外发行新债弥补。资本计划基金的财务报告包括两部分：资产负债表和收入、支出与基金余额变动表。由于资本计划基金一般使用资本预算，因此预算和实际相比较的经营报告没有特别的编制要求。
1996年1月1日，A市建立了一个资本计划基金以用于市法院建造，预计成本为240000元。A市以204000元的价格发行了5年期的、面值为200000元、年利率为10％的等额分期偿还债券，即每年还本40000元。A市没有在帐户中反映计划预算情况，但采用留存数制度对计划的支出情况进行控制。资本计划基金无权使用4000元的溢价金额，而应在收到时立即转入到债务基金中去，债务基金将其确认为一项经营转入.溢价金额被看作是对利息率的一种调整，而不是作为资本计划基金可用资源的一部分。另外，联邦补助20000元作为对该计划的支持，同时，该资本计划基金还收到了从市普通基金中转来的40000元，普通基金将其列作一项经营转出。相关分录与报告如下：
1）资本计划基金的收入
1.发行债券借：现金　204000
　贷：其他资金来源——债券发行收入　204000
2.转出溢价金额
借：经营转入债务基金　4000
　贷：现金　4000
3.收到联邦补助借：现金　20000
　贷：收入——联邦补助款　20000
4.确认应收普通基金转入数借：应收普通基金　40000
　贷：普通基金经营转入　40000
5.收到普通基金转来的资源借：现金　40000
　贷：应收普通基金　40000
在分录③中，直接在补助收到时将其确认为一项收入。而有些补助则属于“支出驱使”性质，即只有在支出是根据补助规定发生的，才将补助确认为收入。对这些补助来说，地方政府先将其确认为递延收入，而当支出获准通过后再转为收入。
2）资本计划基金的支出
6.签订　200000元的建造合同
借：留存数　220000
　贷：预算基金余额保留数　220000
7.计划完成，转回保留数
借：预算基金余额保留数　220000
贷：留存数220000
8.实际建造成本为236000元，额外的成本开支获得了批准；合同条款规定，合同价款的10％留待计划最终批准通过后支付
借：支出236000
贷：应付合同款216000
应付合同款——留存比例20000
9.建造法院的其他项目开支
借：支出12000
贷：应付凭单12000
10.支付目前应付的合同款和其他款项
借：应付凭单12000
应付合同款216000
贷：现金228000
３）资本计划基金的结转
11.结平收入和支出的经营帐户
借：收入——联邦补助款20000
无保留基金余额228000
贷：支出248000
12.结平“其他资金来源”帐户
借：其他资金来源——债券发行收入204000
　贷：无保留基金余额　204000
13.结平基金间转移
借：普通基金经营转入　40000
　贷：经营转入债务基金　4000
无保留基金余额　36000
由于财政年度末设有留存数，在年度末这个时点上，无保留基金余额帐户有贷方余额12000元。一旦计划完成并最终批准通过，则要根据政府的具体政策，将基金余额转到普通基金或债务基金中去。在该例中，A市政府决定将基金余额保留到下个财政年度，以防对该计划要进行适当的修改。如果不需要对完成的计划进行修改，即得到了官方批准，则应付合同款的留存部分将被支付给建筑商，资本计划基金也被结平。
资本计划基金的财务报告

#### 资本计划基金与特种收入基金的区别

(1)该基金的收入用于购置或建筑资本性设施，而不是作为当年的经费开支；
(2)该基金所从事的资本计划为期较长，往往超过一个财政年度；
(3)该基金的收入主要来自发行公债，所以其会计的重心，在于遵循债券契约条款以及其他订立的约束条件。


Instruction: 我想了解关于帐目基础审计的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
#### 帐目基础审计的概述

帐目基础审计是以帐目为基础．直接依据会计资料进行检查验证的一种查帐方法。最初的帐目基础审计一般采取以帐目为基础的详细审计．只是以后随着审计目的的变化。当资产负债表审计和财务报表审计相继流行起来．由于审计的内容范围的扩展，业务量的增多，逐渐使判断抽样审计代替了详细审计，这时审计的查帐方法开始向以帐目为基础的抽查方向发展，这是帐目基础审计的发展形式。#### 帐目基础审计的特点

帐目基础审计的特点：
l.在审计对象方面，全部查帐工作都是围绕着经济业务来进行，以会计事项(即每笔交易)为基础。
2．在审计依据方面，直接通过凭证、帐簿和报表的审查，来评价帐目是否正确，有无非法舞弊行为。
3．在审计规模方面，采取详细审查或大量抽查。#### 帐目基础审计的优缺点

帐目基础审计的优点在于检验方法简单，易于掌握；直接针对错弊事实，结论比较可靠。
但其缺点表现在：
(1)由于对每一笔业务从原始凭证的记录到与业务有关的各种会计资料的形成都需要进行必要的审查，工作繁重，耗费大量人力和时间。
(2)即使采用有限的判断抽查技术，出于审查的数量很多和对内部控制制度并不了解，存在很大审计风险，往往因判断有误而遗漏有重大问题的事项或个别舞弊事件。
(3)由于审计工作都是围绕个别经济业务(会计事项)而开展的．因此．不易发现会计工作中的程序性错误，对于内部控制中的缺陷和不合理现象也很难发现．即使查出个别错弊情况，却不能明察根源，查清原因。不短做到堵塞漏洞，避免重复发生。#### 帐目基础审计和制度基础审计

帐目基础审计是将反映经济业务的纸质帐目作为审计取证切入点的审计模式。在这种模式下，审计的重心直接放在纸质帐目系统上。因此，历史上也称其为“簿记审计”。在进行帐目基础审计时，审计人员需要大量运用详查法。后来，也逐渐引入了测试技术，发展了抽查法。
制度基础审计是将控制经济业务及其记录的内部控制制度作为审计取证切人点的审计模式。在这种模式下，审计的重心被前移到内部控制制度，而不是直接放在纸质帐目系统上。制度基础审计是通过对影响帐目正确性的内部控制制度的调查、测试和评价，来达到检查纸质帐目系统正确性的目的。在进行制度基础审计时，审计人员大量运用了测试技术，发展了符合性测试和实质性测试等方法。
制度基础审计模式与帐目基础审计模式相比有一个重要区别，那就是，它将帐目之外的因素纳入了审计视野，并作为了审计对象，如内部控制制度。这一变化使审计开始脱离审计就是查帐的概念。也正是由于审计概念脱离了查帐范畴，才使得审计模式和审计方法有了巨大的发展空间。风险基础审计就是在这样的前提下发展起来的，它使审计进一步脱离了查帐概念。