Instruction: 我想了解一下珠光剂，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
珠光剂是指能赋予产品珍珠般光泽的添加剂，它不仅能增加产品的美感和吸引力，还具有一定的遮光作用，从而避免产品因阳光照射导致的变质。珠光剂分为天然和合成两类。天然珠光剂有贝壳粉、云母粉和天然胶等；合成珠光剂则是高级脂肪酸类、醇类、酯类和硬脂酸盐类等。其中，脂肪酸酯是性能最好并且应用最广的品种。特别用作化妆品行业的添加剂，如用在洗发香波、沐浴露的珠光剂不仅可以增加产品的美观，对头发和皮肤也有一定的调理作用。#### 珠光剂的性质和特点

珠光剂不溶于水,溶于热乙醇、甲苯、二甲苯等有机溶剂，与大多数表面活性剂相容，在宽PH值范围内稳定。在洗涤剂、香波、香脂、护发素中用作珠光剂、遮光剂、增稠剂、乳化剂、粘度调节剂、能使液体呈现柔和而层次丰富的珍珠光泽。在化妆品中，用作不溶性小颗粒的悬浮剂。
珠光剂是一种白色至淡黄色的片状或是块状物，它能赋予塑料制品如同珍珠一样晶莹闪光的物质。目前使用的有天然的和合成的两类产品。天然珠光剂由带鱼等鱼鳞制得，一般配制成含鱼鳞35%左右的浆状物。合成珠光剂有碱式碳酸铅、酸式砷酸铅、酰氯化铋等三种，均系薄片状的结晶体。珠光剂的耐热性随种类而异，一般在220～250℃的范围内。由于有着特殊的鳞片状或薄片状结构，在掺入塑料中后能在一定角度上强烈反射光线，造成晶莹闪光的效果。可用于制造珠光钮扣、人造珍珠和其他的珠光塑料制品。#### 珠光剂的使用及调配

在配制珠光香波，淋浴液等液洗产品时，通常采用下列3种工艺。(1)热混合法；(2)低温混合法；(3)温热混合法。
1.热混合法
是目前使用最普遍的方法．将配制香波、乳液等的表面活性剂和椰子油二乙醇酰胺，慢慢加入去离子水中，在不断搅拌下加热到70-75℃，加入熔化好的珠光剂，再搅拌一段时间．制成无团块的均匀溶液，然后在慢速搅拌下使其冷却，待珠光形成后，加入剩余的去离子水稀释，当温度下降至35℃左右时，加入香精，色素和防腐剂，并按照各厂家对产品的要求调整pH值和粘度，冷至室温，使可获得珠光闪烁的产品。该法园主要原材料和去离子水都要经过加热，冷却过程。耗费热能和冷却水，生产周期长，有些表面活性剂在高温下易水解．就无法应用。优点：容易配制，产品分散均匀，珠光效应好，若配制工艺需加热，均可使用此法。
2.低温混合法
先将固体珠光剂和椰子油二乙醇酰胺，按一定的比例共热熔化为均匀溶液，当温度降至65℃时加入一定量的去离子水及安息酸钠．搅拌成具有珠光色彩的浆状物，其稠度可根据厂家所需调配，由于珠光剂在椰子油二乙醇胺中结晶速度减慢,形成大片晶体,增强了对光的反射、折射性，因而产生了强烈的珠光效应。使用时，将此珠光浆加入已配好的液洗剂中，经过长时间的搅拌，就可配成珠光型的液洗剂。优点：只加热少量的珠光剂和椰子油酰胺．其它配制都可在常温进行，可省去热耗及冷却费用。
缺点：因珠光浆较为稠厚，常温下在去离子水和表面活性剂溶液中分散较差，经过强烈的搅拌仍有白色小团点，必须经过较长时间的搅拌才可避免，而且珠光浆制成后．放置时间不宜太长，一般不得超过1～2a。否则，将对产品产生不良影响。
3.温热混合法
首先将低温法配制的珠光浆、添加剂和防腐剂等，加入到35℃-40℃的温热去离子水中．一起搅拌，再慢慢加入表面活性剂．分散溶解，制成均匀的珠光乳液，然后加入香精，粘度调节剂，色素．香精，调整pH值搅拌均匀即可。优点：(1)除了占配方3％～5％的珠光浆需要加热外．其它原料只需很少的温热．不用冷却。(2)不需长时间的搅拌,生产周期缩短,操作较简单．提高了设备利用率。(3)能避免高温引起表面活性剂的水解。#### 珠光剂的应用

硬脂酸酯类珠光剂用于个人盥洗用品中，可与N-酰基谷氨酸盐、脂肪醇醚硫酸钠、咪唑啉、烷基甜菜碱、烷基硫酸钠、烷基醇酰胺、脂肪醇醚等表面活性剂以及防腐剂、螯合剂、抗氧剂等进行复配，制成的产晶均可产生珠光效果。但是，由于珠光效果的产生不是一个简单的过程，而是一个较为复杂的物理化学过程，有许多因素对珠光效果的产生均有着较大的影响，珠光效果的产生是多种因素综台作用的结果，下面就珠光剂应用过程中的一些问题谈谈我们的认识：
1.珠光剂的内在质量是影响珠光效果的关键所在。没有理想的珠光剂，无论采用什么方法配制个人盥洗用品，其珠光效果均达不到理想的状态。而影响珠光剂质量的关键又在于合成珠光剂时的原料配比和工艺条件的控制。因此，要配制效果极好的珠光个人盥洗用品，必须使用质量优良的珠光剂。
2.珠光剂用量对配制珠光效果的个人盥洗用品影响较大。珠光剂用量太少，珠光效果不明显，珠光剂用量太多，会因珠光密而不易分辨，甚至形成乳液状，使珠光效果极差或消失。
3.配制的珠光个人盥洗用品的稠度，对珠光效果的影响也较大。一般来说，稠度越大，其球光效果越好。稠度小于一定程度，珠光效果将显现不出来，或者逐渐消失。同时，随着放置时间的增加，珠光剂会逐渐凝絮、沉降，产生分层现象但这种现象可通过加热搅拌而暂时消失。因此，这种现象的产生不影响个人盥洗用品的内在质量。
4.温度对珠光效果影响也较大。一般来说，温度升高，配制的个人盥洗用品稠度会逐渐变小，珠光效果也会逐渐降低，直至消失。但是，如果温度太低(如做冷冻实验时)，产品可呈胶冻状，此时虽有珠光效果，但却不是最佳。一般能在常温下形成较稠的粘稠状流体的个人盥洗用品，均能获得较好的珠光效果。
5.pH值对珠光效果一般影响不大。但如果调配的个人盥洗用品碱性较强时，长期存放易使珠光剂分解，降低珠光效果。
6.色泽对珠光效果的影响不大。但一般来说，色泽越鲜艳、对比度越强、珠光效果越好。
7.据资料介绍，珠光剂的使用方法，有直接用珠光剂调配产品的；也有先将珠光剂与其它助剂调配成珠光分散液，而后再用珠光分散液调配产品的。我们研制的珠光剂是一种固体物质。调配产品时，只需按照一定的比例与其它物质一起配方，提合加热溶解，搅拌使其分散即可。这样，在实际使用时较方便，包装、运输也较方便。因此，我们没有考虑增加工序将珠光剂制成珠光分散液的做法。
8.在珠光剂的应用过程中，我们发现调配的个人盥洗甩品可分为半透明型和不透明型两种类型。决定产品属于半透明型或不逐明型的困素，除了产品的基础配方以外，产品中珠光剂的用量也起着一定作用。一般珠光剂用量少，产品易呈半透明型；珠光剂用量多，产品易呈不透明型。此外，还与所用香精、色科有关，一般使用水溶性香精易呈半透明型，使用油溶性香精易呈不透明型。
9.目前，消费者对个人盥冼用品一般不过份强调去污力或脱脂力，但却希望产品在使用时，泡沫丰富，以求得心理上的安慰。在研究和应用过程中，我们发现：珠光剂用量对产品泡沫影响较大。一般来说，珠光剂用量越大，泡沫量减少越多。因此，应选择适当的珠光剂用量，才能使珠光个人盥洗用品既有较好的珠光效果，又有丰富的泡沫。


Instruction: 你能详细解释一下珠宝投资吗？

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#### 珠宝投资概述

“宝石”也叫“宝玉石”，有狭义和广义之分。
狭义的宝石是指自然界中色泽艳丽、质地坚韧、无裂纹及其他缺陷、硬度较大的矿物单晶体，如金刚石、红蓝宝石、祖母绿等。
广义的宝石除了上述单晶体宝石外，还包括各种玉石、雕刻石等。如今在工艺美术界，人们已将珍珠划入“生物质宝石”的范围。因此，所谓的“珠宝”也就是广义上的“宝石”或“宝玉石”。
我国传统上将宝石与珍珠、琥珀、珊瑚等小件翡翠合称为珠宝。由于珠宝的存量稀少、体积小、价格高，并能长期保值．甚至增值较快，同时又便于携带和永久保存，因此古今中外都视珠宝投资为一种极有利润的投资工具。
我国珠宝来源丰富，品种繁多，人们佩戴和收藏珠宝的历史也很悠久，市场中人们对珠宝的需求量很大。珠宝具有特殊的品性，既是优美的饰品，又是一种特殊的财产。因而，珠宝投资越来越受到大家的欢迎。

1.影响珠宝价值的因素

影响珠宝价值的因素，主要表现为：漂亮、耐用性、稀少、市场需求、传统文化心理、便于携带等。

2.经营珠宝商品的特点

(1)珠宝具有“硬通货”性质。许多国家都将宝石资源划归国有，并将其作为国民经济发展的重点投资项目和国库储备的对象之一。
(2)全球珠宝贸易市场比较集中，其形式多种多样，贸易的对象也有原石、半成品和成品等。
(3)珠宝交易和其他商品贸易一样，但珠宝交易的一个显著特点是趋于保守和稳妥。其原因是单笔珠宝贸易额一般比较大，因此，珠宝贸易盈利大，风险也很大。
(4)由于珠宝贸易市场中的高额利润，珠宝市场的竞争十分激烈，欺诈、走私和黑市这些现象也就很难得到根本性控制。#### 珠宝投资的业务范围

(1)钻石。在珠宝交易中，钻石占有相当大的市场份额。近年来，在戴比尔斯集团“中央销售组织”的严格控制下，钻石的价格每年都在稳步上升。
(2)有色宝石。有色宝石包括红宝石、蓝宝石和祖母绿等。有色宝石的回报率不如钻石那样稳定且容易掌握，但是，从长远看，有色宝石的供应量比钻石少，所以升幅也可能会较大。
(3)名牌珠宝。品牌是决定珠宝价值的重要因素，世界上著名的珠宝公司如蒂佛尼、卡地亚、凡阿公司等的产品价格始终居高不下。
(4)古董首饰。目前古董首饰在市场中十分流行，也是值得投资的品种。#### 珠宝投资的技巧

人们富裕之后总在思考两个问题：第一，个人资产如何增值?即现有资产如何能最人限度地得到有效利用?第二，有了大量的资产之后，如何存放或长期、永久地保存下来，保证其价值?其实这两个问题都不难解决。在人类已知的数不清的物质财富中，有两类物品可以使投资者进行有效的个人资产增值和储藏：第一，宝石，特别是高档宝石；第二，贵金属，如金、银、铂等，其中以黄金最佳。
投资宝石和贵金属，需要有一定的技巧，要具体问题具体分析，根据自己的实力和投资环境进行决策。
1.如果经济实力和技术知识允许，以选择高档宝石为最好。这样，不仅可以驰骋于国内市场，更重要的是可以进入国际市场，从而获得更加广阔的发展前景。
2.如果刚刚入行，没有足够的经验和资金，选择中、低档宝玉石和常见贵金属，实行“薄利多销”是积累资本，提高经验的好方法。
3.要随时密切关注市场行情和投资环境，因地制宜，比如翡翠，就适合中国市场。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下相对买卖，要求表达严谨，内容详实

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相对买卖是指一个买主对一个卖主协议成交，或买卖各方依自己的标准，选择对方当事人，从而达成交易。#### 相对买卖的作用

相对买卖是最原始的交易方法，是一个买主对一个卖主的交易。大多数的商务交易都采用这种方法，买方或卖方根据各自的标准选择合适的卖方或买方，以达成交易合同，直至合同的履行。这种方法主要在证券市场中的场外市场(即柜台市场)采用．而在证券交易所则很少用到(仅用于当日结算交割及特约日结算交割的交易上)。按照经济学的一般原理，由相对买卖达成的价格远非社会的均衡价格，因为这种交易方式只涉及单个的买主和卖主。
以柜台市场的交易为例来说明相对买卖
有价证券的柜台交易，是以很多家证券公司作为转让中介进行的。每家证券公司都或多或少地同时经营若干种有价证券的柜台交易。和证券交易所中的代理买卖制不同，有价证券的柜台转让是从证券公司先行垫入一笔资金买入一些证券作为库存而告开始。在建立了足够的库存之后，证券公司便对自己经营的有价证券同时挂出两个价格：一个是证券公司购买这种证券的价格，称为买入价格，另一个是证券公司出售这种债券的价格，称为卖出价格。当有投资人到证券公司进行交易时，证券公司开始并不知道投资人要买还是卖，因此，公司的买入价格和卖入价格要同时挂出。证券公司挂出价格后，无论是投资人要按买入价格出售还是要按卖出价格购买，证券公司都不得拒绝。而投资人若不同意证券公司挂出的价格，双方还可以进一步的讨价还价。这里的挂牌价和讨价还价都是相对买卖的具体形式，因为，它们的特点都是“一对一”的交易。
柜台交易的交易形式有三个突出特点：
一是在证券转让的柜台市场上，绝大多数交易都是在投资人和证券公司之间进行的。证券的实际出售人是将证券卖给证券公司，实际购买人是从证券公司买入证券。通过证券公司的自营买卖，有价证券的转让才得以在投资人之间实现。因此，用这种方式组织的证券转让市场基本上是采取自营制的。
二是柜台交易形式下的证券转让是在证券公司和投资人之间协商议价的过程中进行的。每笔交易的参加双方都只是证券公司和一个投资人。这种被称为“一对一”的交易方式不可能产生买方内部和卖方内部出价要价竞争，因此，这种交易形式从证券公司角度被称为“买进卖出制”。
三是，柜台市场的证券转让的价格是由证券公司确定并报出，并根据投资人是否接受加以调整而形成的。每笔证券转让的交易价格，都是用上述方法在证券公司和投资人之间协商议定。这种价格形成过程被称为“议价制”。


Instruction: 我正在写关于进货折扣的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

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进货折扣是指当企业向供应商进货时，能拿到相对于商品零售价多少折扣的价格。#### 进货折扣的内容

1．现金折扣

现金折扣是指厂商对于在约定时间内提前付清货款或用现金付款的客户，给予一定比例的折扣。比如，“2／10，net／30”是指客户需在30天之内付清货款；如果在10天之内付款，将给予2％的现金折扣；如果超过10天，在30天之内付款，不给予折扣。这种促销方式的目的在于鼓励客户以现金付款和尽快付款，提高销售回款率，加速资金周转，减少收账费用，预防坏账发生。这也是针对国内目前的商业信用环境常用的一种折扣方法。

2．数量折扣

数量折扣是指向大量购买本产品的中间商提供价格折让。厂商通常和客户事先约定，按照购买数量或金额的多少给予不同的折扣，数量越多，折扣越大。数量折扣在实际中又分为两种。
一种是累计性购买数量折扣，即在一定时间内，按客户购买产品累计达到的数量或金额，给予大小不同的折扣优惠。这种方法的目的在于鼓励客户长期购买，成为厂商稳定的客户。
另一种是一次性购买数量折扣，即当客户一次购买产品达到一定的数量或金额标准时，给予的折扣优惠。当顾客的购买量超过这一标准时，超过越多，所得到的折扣比例也越大。例如，购买饮料，进货5～10箱折扣2％，进货11～30箱折扣5％，超过30箱折扣10％。这种方法的目的在于鼓励客户集中大量进货，以降低生产、销售和储运费用，加快产品出货和资金周转速度。

3．附加赠送

厂商根据客户的购买数量，向其赠送一定数量的相同产品，比如买100件产品送2件产品。由于从所赠送的产品数量中很容易计算出本次进货的实际折扣，因此，附加赠送从本质上看还是一种数量折扣方式。事实上，附加赠送和数量折扣相比，还是一个减少库存的好方法，更易受到厂商们的追捧。

4．提前采购折扣

这是厂商对于季节性产品(如空调、保暖内衣等)，以及无法预测销售额的新产品使用的一种促销方法，即对在销售淡季购买或提前购买产品的客户，给予价格折扣优惠。这种折扣的幅度一般较大，有时高达30％～40％。
厂商通过这种方法来减少资金积压、降低仓储费用和商品损耗，有利于一年四季保持稳定的生产和销售，同时也是厂商将风险转嫁给中间商的一种方式。

5．职能折扣

当经销商或零售商愿意为厂商执行一定销售渠道中的职能时，厂商将向他们提供一定比例的价格折扣。这些职能包括运输、储存、宣传、促销、售后服务、展售等。一般而言，中间商承担的职能越多，享受的折扣也就越多。
职能折扣的目的在于鼓励中间商利用自身资源，为厂商分担营销管理职能，同时强化中间商对厂商的忠诚度，加强他们与厂商的合作及联系。

6．协作力度折扣

厂商根据客户销售本产品时所给予的合作程度不同，而实行不同的价格折扣优惠。其目的在于强化客户对厂商的忠诚度。这种协作力度的价格折扣优惠，一般是通过考察中间商的以下表现来确定的。
一是对于本企业产品的陈列状况，包括陈列数量、陈列场所、陈列位置、货架位置和大小等；二是客户遵守厂商所规定的出货价格、或维持指定销售责任区域等制度的情况；三是客户对厂商开展的促销活动的配合和支持情况。四是客户对厂商产品所做的售点广告宣传或橱窗展示的情况。

7．进货品种折扣

如果客户在进货时，同时买进几种大小不同，或口味不同，或颜色不同，或款式规格不同的产品，厂商则视其购买品种的多少给予一定的折扣优惠。
这种方法可以使厂商兼顾畅销产品和滞销产品，避免造成滞销产品的积压，同时也有助于新产品的销售。#### 进货折扣的支付方式

厂商对中间商进货折扣的支付方式有以下几种：

1．现金支付

折扣大多数采用现金支付。过去一般是在年末或半年末支付，现在常常在季度末支付，或在客户向厂商付款时先把折扣金额扣除。

2．用公积金支付

即厂商把折扣金额积存下来，等到年底一次性支付，或在客户整修店面、购买运货车辆时支付。通过这种方法，厂商可强化与客户之间的合作关系，并在一定时间内用这笔钱作为流动资金使用。

3．提供销售工具

即厂商用实物来支付对客户的价格折扣。大到送货的汽车，小到商店的用品，都可以是价格折扣的变相形式。

4．用产品支付

厂商赠送相当于价格折扣金额的产品给中间商。这种做法由于不是送现金，而是送产品，当然对厂商更有利。但如果该产品在市场上销路不好时，就难以刺激客户进货。#### 进货折扣的优点和局限

进货折扣具有直接的激励性，能够对中间商产生短期明显的促销效果，解决厂商的销售紧急状况。尤其对于销售季节性较强的产品，在销售淡季或旺季来临之前，比较适合使用这种促销方式，能够帮助厂商降低经营风险、拓展市场，以及加快资金周转。
然而从长远看，根据进货数量实行折扣价格或附加赠送本产品，会引起中间商的超前购买，甚至导致部分经销商低价抛售和恶性窜货(指经销商突破厂商指定的销售区域进行跨区销售，是一种扰乱市场的行为)，引发价格混乱，严重影响大多数经销商的销售信心和积极性，使产品的正常销售受到影响。但对于零售商来说，由于他们经营的品种较多，加上零售终端在地理位置上的分布已经相互区隔，对单品进行杀价竞争的可能性很小，因此厂商对零售商进行折扣促销仍不失为一种较好的促销方式。
目前折扣政策已经成为厂商之间常用的竞争手段，而且折扣比率还有逐渐升高的趋势。越是处于弱势的厂商，越要付出更大的折扣来吸引客户，并且一旦抬高就很难降下来。但高折扣对于厂商的危害是显而易见的，它不仅挤占了厂商的利益，而且经常性的折扣一旦被经销商列入自己的销售计划之中，就失去本来用于激励的功能。
有人将折扣称为“麻醉药”，或“饮鸩止渴的行为”，因为一旦开始使用折扣，如果中途发生问题，也无法中途停止，反而会加速事态恶化。因此，新一代的企业经营者已将折扣视为“禁忌”，而尽力缩小折扣运用范围，或者对折扣限定使用时间。


Instruction: 你能详细解释一下高碳能源吗？

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高碳能源是指碳(C)元素排放比例系数较高的一类燃料能源,例如煤炭及石油等均属于高碳能源。#### 高碳能源的低碳化利用

目前正处于工业化发展阶段，产业结构是以高能耗、低效率、重污染的重化工业为主。化石能源不仅占主导地位，而且是以高碳性更强的煤炭为主，化石能源的特点和可再生能源的现状决定了煤炭在相当长时期占据突出地位。就我国而言，能源消费结构以煤为主（约70％），它既是主要能源，又是重要的化工原料。但化石能源的碳排放系数都很高，这一点不容忽视。其中煤炭约为2.66吨二氧化碳/吨标准煤，石油为2.02，天然气为1.47。这三个数据说明，煤炭是化石能源中碳排放系数最高的。因此，煤炭作为含碳最高的高碳能源，如何实现它的低碳化利用是必须要正视的问题。
煤炭的另一个特质，即储采比（指年末剩余储量除以当年产量得出剩余储量按当前生产水平尚可开采的年数）最大。当前，整个世界的煤炭储采比是120年，而中国是41年。这充分表明，中国煤炭丰富只是相对于石油、天然气而言。因此，即便煤在化石能源中的储采比最大，也必须高效利用。
碳排放趋势来看，在可预期的未来，中国的碳排放量可能不会大幅降低，甚至保持现状也很困难。他表示，我国已提出大力发展可再生能源和核能，争取2020年非化石能源占一次能源消费比例达到15％左右。这意味着到2020年，我国煤炭、石油等高碳能源的消费比例仍然高达70%～80%。
低碳经济的核心则是低碳能源技术，其基础是传统的化石能源高效洁净的利用和可再生能源等新能源的替代，即构建低碳型新能源体系。低碳能源技术的实质就是能源的洁净、高效、廉价开发和利用，包括可再生能源、新能源、煤炭能源的洁净化利用及温室气体排放与处理技术五个方面，特别还要包括节能新技术。
高碳能源低碳化的基本要求是高效率、低排放、少污染，实现的方式包括从源头、过程到终端的全生命周期，即加大原煤入洗比重，减少原煤输出和直接燃烧，从源头上控制污染物排放；加快煤炭高效转化技术开发，如多联产、先进燃烧、低碳产品合成等技术，降低煤炭消费强度，减少转化过程中的污染排放；加大煤炭及煤基产品消费环节污染物排放控制与治理技术的研发，如二氧化碳的捕集、利用和储存，实现煤炭及煤基产品的清洁化利用。其中，化学品和电力是高碳能源低碳化利用的最佳途径。
在高碳能源低碳化利用中，要特别注重节能和提高能效，这是最现实的高碳能源低碳化利用方式。在目前的碳减排统计中，二氧化碳填埋对碳减排的贡献为14.7%，新能源是21%，而通过节能所带来的碳减排则超过了40%。碳减排的主要技术是提高化石能源利用效率，特别是碳排放系数最高的煤炭利用的低碳化。数据表明，从2006年到2008年，由于全国单位GDP能耗逐年降低而节能3亿吨标准煤，相当于减排二氧化碳7.5亿吨。从这个意义上讲，节能减排也是高碳能源低碳化的重要途径。


Instruction: 你是一名领域专家，对高科技产品战略这个概念非常了解，请给出详细的解释

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高科技产品战略是通过研制或引进高新技术，开发生产具有竞争能力的科技型产品，是企业产品战略的一种类型。#### 高科技产品

高科技产品，一般是指运用国内外具有领先水平的专利技术，开发生产的新产品，因而，不仅技术含量高、附加值大，而且产品档次高，不少产品填补了国内外某一行业的空白，使之处于有利的竞争地位。浙江省瑞安市春雷塑胶实业公司，本是一家生产低档运动鞋和皮鞋的乡镇企业，由于技术一般，产品档次低，在同行中没有竞争优势。为了彻底摆脱原来的被动局面，毅然选择了“跳起来”的竞争战略。他们经过填密的市场调查和技术对比，先后投资l670万元，引进德国等最新式聚胺脂高档运动鞋生产线，不仅生产能力大幅度提高，而且产品质量完全可以同世界名牌运动鞋嫂美，因而当产品还在试销之中，就被澳门客商全部包销。#### 采用高科技产品战略的条件

采用高科技产品战略，要求企业必须具备一定的生产技术条件，包括资金、人才、管理条件等，因为，开发高新技术产品，不论自己研制，还是国外引进，或是研制与引进相结合，都需要“大投入”，因而，没有雄厚的资金实力，将成“无米之炊”。同时，高新技术产品的生产工艺，要求较高技术水平的生产人员和管理人员与之适应，否则先进的技术装备，不一定能生产出符合质量要求的高科技产品。#### 高科技产品战略的类型

高科技产品战略，具体可以分为两种类型：
一是技术领先型产品。
企业的产品在同行业中处于技术领先地位。这种类型一方面需要大的投资，另一方面存在较大的风险。因此，要选择具有国际或国内先进水平的成熟技术，将风险降低到最低限度。我国某大型制药厂，由于在引进国外最新生产工艺方面缺乏续密的研讨，而致使投资额高达十多亿元的大型制药厂，迟迟生产不出合格的主导产品，由此造成巨大损失。
领先型产品虽投资大，并有相当的风险，但由于着眼于采用最新技术，可以通过技术领先而求得市场占有率的领先。闻名全国的合肥美菱集团公司，只所以在全国几十家冰箱生产企业中名列前茅，主要是注重科技进步，以强大的科技实力和足够的资金投入作后盾。美菱l8l型大冷室双门电冰箱。是冰箱行业的一绝，其决策思想、技术创新，当时曾被舆论界誉为“电冰箱行业的一次革命”。因此，不仅美菱在九家阿里斯顿冰箱生产厂中独领风骚，而且在全国冰箱行业中也独占鳖头。近朗，该集团公司投入5.2亿元技改资金，引进豪华型风冷冰箱和智能滚筒洗衣机两大新技术产品项目，届时产品更具竞争能力，不仅可使国内市场占有率有较大幅度的增加，而且将把产品推向国际市场。
二是技术尾随型产品。
国外企业在采用别人已开发成功新技术产品的战略时，有一句话叫做“不争第一，要当第二”，意为要紧紧追随在技术领先型产品生产企业之后，且不失时机的加以改进和提高，并在降低生产成本和营销策略上下功夫。这一战略不是着眼于高新技术产品的首先开发，而是在看准某个企业首先推出某种新技术产品的情况下，而及时开发出“功能/价格”比更好的产品。一方面可以节约大量的开发试验费用，同时，可以减少投资风险；另一方面可以根据先期产品的市场反馈，以取长补短，后发制人。
采用技术尾随型产品战略，关键要有敏锐的战略眼光，不仅能及时得到有关情报信息，而且能快速作出决断，及时尾随其后，占领空余市场份额，否则，迟疑不决，待到众多厂家纷纷效法，各家产品大量涌入市场时，再“番然醒误”，将为期已晚。我国各类企业，不乏对某一新产品蜂涌而上的实例，不论是彩电、冰箱、洗衣机、空调等高档耐用品，还是医药、烟洒、化妆品、饮料、保健食品等日常消费品，凡是上的早、上的快的企业，往往不仅抢占了市场，及时收回了投资，而且当其他企业尾随时，则又及时使出新招，花样翻新，使自己一直立于领先地位。而有些企业则一味尾随，一味模仿，且行动迟缓，难免不处于被动地位。#### 实施高科技产品战略的注意事项

实施高科技产品战略，不仅要重视应用高新科技研究的最新成果，同时要把握好市场机会，否则，也难以立于不败之地。因为，开发高新科技产品，投资大、生产周期长、生命周期短，虽然增值高，但风险大，因此要慎重决策。例如，在70年代中期，王安扬弃既有的计算机市场，开发另一高新产品，即文字处理机，由此掀起了“办公室自动化”的风潮，再加上其迷你电脑的高产量，使王安公司不久便成为一个大型企业，年营业额达30亿美元，职工31000多名，发展到60家厂店，可谓盛矣。但是由于个人电脑(即家庭电脑)的出现，很快取代了单一功能的文字处理机，也就说，新的高科技产品冲击了旧的高科技产品，但王安反应太慢，未能抓住这个新的机遇，及时组织研究开发新的高技术产品——个人电脑，结果主要产品的市场份额急剧缩小，最后不得已于l992年宣告破产。


Instruction: 请详细介绍科技地产

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狭义的科技地产是指在房地产开发中通过楼盘规划、建筑工艺、建筑材料、通讯信息化、生活智能化等环节，运用科技元素提升产品的科技含量和质量，以增加人在其中工作和生活的舒适性，从而打造出性价比较高的新型房产。比如开发商广告所宣传的“高舒适度”、“低能耗”、“恒温恒湿”等具有高科技含量的住宅用语，都属于科技地产范畴。
一般情况下，科技地产是指广义的定义—是以创新型和成长型企业为客户群，按照市场经济规律，以房地产开发为手段，通过专业化运营为其提供研发载体和产业服务，实现高新技术产业集群的一种新的产业园区开发模式。#### 科技地产的产业属性

科技地产作为工业地产的高阶阶段是从土地属性来定义的。在我国，土地按照用途分为工业用地、城市综合用地、住宅用地和商业金融用地等各种类型。科技用地在土地属性上归类于工业用地，但是，科技是工业化生产链条的前端，属于微笑曲线的上端。科技地产的服务对象不是普通的工业企业，而是高新技术企业，土地单位面积创造的价值远远高于工业地产，所以是工业地产的高阶阶段。
科技地产理论体系以产业集群理论为基础。产业集群理论是20世纪90年代由美国哈佛商学院竞争战略和国际竞争领域权威学者麦克尔·波特创立的。其涵义是：在一个特定区域的一个特别领域，集聚着一组相互关联的公司、供应商、关联产业和专门化的制度和协会，通过这种区域集聚形成有效的市场竞争，构建出专业化生产要素优化集聚洼地，使企业共享区域公共设施、市场环境和外部经济，降低信息交流和物流成本，形成区域集聚效应、规模效应、外部效应和区域竞争力。世界一流科技园区是产业集群理论的集中体现。#### 科技地产的服务对象

科技地产以创新型和成长型企业为客群对象，重点面向高新技术企业。这些企业一般能够持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，是知识密集、技术密集、介于第二和第三产业之间的一种产业实体，俗称2.5产业。其从事的生产经营活动一般属于生产性服务业，具有较强的创新活力、较高的成长潜力，产品具有高附加值等特点。科技园区拒绝高能耗、高污染、低附加值的普通工业企业。
科技地产以服务国家自主创新战略、推动科技创新为目标，所以主导产业都选择急需大力发展的战略性新兴产业。现阶段，我国发展战略性新兴产业选择了节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车七个领域作为重点。#### 科技地产的市场要求

科技地产必须坚持以房地产开发为手段。科技地产为入驻企业提供的主要是企业发展的建筑空间，因此，作为市场化开发主体的开发商，企业必须按房地产开发规律来运作，整个生产作业流程与房地产开发相一致。
科技地产开发必须遵循市场经济规律。开发商作为市场化企业从事科技园区投资开发，必须按市场规律办事，充分发挥市场“无形的手”的作用，从土地供应、产业招商、物业经营、资产交易等园区开发过程中，政府、开发商与入驻企业按照契约关系，使园区土地资源、物业资源、企业资源按照市场行为而非行政行为聚拢在一起，发挥市场优化资源配置的作用，使政府、开发商与入驻企业达到价值和利益的平衡。
科技地产必须坚持专业化的园区开发运营与要素资源整合。科技地产开发必须保持先进的规划理念和持续的创新精神，首先要解决产业发展与城市规划的协同与融合问题。在项目的建筑总体规划、产业规划、建筑单体设计以及园区功能配套等方面，要充分尊重认识企业生产、生活的规律和需求，要加强园区产业发展的针对性和入驻企业的差异性。科技地产业务除了给企业提供舒适的物理空间外，更重要的是开发商联合政府、商业伙伴等，对事关企业发展的政策、资金、技术、人才四大要素资源进行整合，提供完善的产业增值服务体系，促进入驻企业快速成长。#### 科技地产的目标

科技地产的目标是打造高新技术产业集群。科技地产在产业招商过程中，要严格控制产业业态，确保同一产业的企业之间不仅在物理空间上实现聚集，更要在产业链上形成竞争与合作关系，从而使企业间发生聚合聚变的化学反应，激发企业的创新活力和发展潜力，发挥产业集群的引领和辐射作用，带动周边区域发展，优化区域的经济结构和发展方式。
科技地产开发谋求的是各方利益诉求的均衡，以多方共赢为目的，不仅仅是开发商的利益。政府通过科技地产开发可以缓解自建科技园区的资金、人才压力，实现持续的税收、就业等。入驻客户可以通过科技地产享受到产业发展的政策、资金、人才、技术四大要素方面的配套服务支持，加速科技成果产品化、产业化，实现企业的快速成长。开发商可以通过物业开发、物业经营、增值服务等方面来拓展传统科技园区开发的盈利模式，从而实现彼此之间利益诉求的均衡。#### 科技地产的运营特点和商业模式

第一，始终坚持以产业促进为主线进行综合开发。
科技地产开发通过借鉴世界城市先进的规划理念，坚持以产业为主导，实现“业”与“城”的有机融合，对园区实施包含多种业态的综合性房地产开发，即复合地产开发理念与模式。复合地产的开发模式是实现各种业态之间功能互补，相互溢价；运营的关键是安排好销售型物业与持有型物业的运营组合。比如北科建嘉兴长三角创新园，为产业研发提供的城市配套业态包括了商务办公、商务会所、集中式商业、星级酒店、生态住宅、高端公寓、城市广场等，通过科学规划和产业业态的控制，使产业与城市间的矛盾和冲突降到最低，并使各业态之间功能相互补充，能够有效满足区域人员的职业、生活、娱乐等社会化功能需求，使各业态的功能发挥和产品溢价最大化。
第二，有清晰的理念和标准。
科技地产开发理念和标准分为两个层次。首先，要认识到科技地产是一项崇高的事业，在整个园区的功能定位上，必须把握国家战略和区域经济发展战略两个大的方向，具有高度的社会责任感，应该坚持“服务区域经济、助推产业升级、加速科技转化、提升社会贡献”的园区功能定位。其次，科技地产业务包含科技新城和高端科技园区两种产品类型，每种产品也都有独特的开发理念。科技新城作为一种全新的产品，是综合类、复合型产品，包含科技园区、住宅区和配套商业等产品以及招商服务、产业服务、金融服务等服务组合，其开发的理念是“以城带业、以业兴城、宜居宜业、和谐发展”，目的是打造一个产业化的城市，实现城市功能与产业功能的有机融合，使区域从业人员享受到职、住、娱一体化的综合服务，提升创业人员的生活品质，激发他们的创造性，提升城市的综合竞争实力。科技园区作为国内比较成熟的科技地产产品，北科建坚持“环境清新优美、配套功能完善、产业高度聚集、自主创新活跃”的产品标准，通过提供优美、舒适的物理空间和完善的产业增值服务，尽可能实现同一产业集聚效应，激发产业创新活力，降低企业落户的综合成本，提升区域的产业整体竞争力。
第三，必须坚持硬环境和软环境同步建设，以“软环境”取胜。
科技地产项目开发之初，开发商就要积极与项目所在地政府以及社会商业伙伴，围绕产业发展的资本、技术、人才、市场四个要素，共同致力于产业发展要素的整合，提供一系列技术关联性强、附加值高、智力密集度高的创新增值服务，打造完善的产业服务体系“软环境”，包括：资本、技术、人才、市场、政策、政务、中介等方面。如在科技金融服务方面，通过聚集银行、担保公司、再担保公司、小额贷款公司、风险投资公司为企业提供银行贷款、小额贷款、贷款担保，帮助企业获得政府扶持资金为企业担当融资顾问，提供从直接投资到政策融资的多方式资本服务系统。北科建集团重点为入驻企业提供创业资本(VC)和私募股权基金(PE)的股权投资。在技术服务方面，积极构建技术、产业紧密结合的共性技术平台，如青岛蓝色生物医药产业园，建有GMP、GLP试验室，投资5000多万元构建生物技术实验平台；同时通过引进产权交易机构及科技成果转化机构，促进企业技术、产品的交易及转移；在人才、市场、政策、政务、中介服务方面，通过各种方式，降低企业成本，增强企业与市场的对接，为企业提供完善的服务，使企业有更多的精力专注于企业发展，促使园区内企业形成竞争与合作并存的关系，打造产业集群。
第四，科技地产具有独特的商业模式。
科技地产投资规模大、投资周期长是综合性房地产开发，属于战略性业务，必须要有适当规模的策略性业务相配合，否则企业的可持续发展会受到严重影响。北科建集团坚持科技地产为特色，住宅地产、商业地产战略协同，未来还将适度发展地产金融业务，延伸产业价值链向更高附加值的领域发展，构建房地产领域同业多元化业务体系，形成主营业务之间的协同效应和互动发展。集团大部分科技地产产品为开发型业务，部分科技地产产品为持有型业务。科技地产的收入与盈利来源主要有三大方面：开发型物业的销售收入和利润、持有物业及配套服务经营收入和利润以及投资增值收益。同时，由于科技地产投资大、周期长，公司要实现可持续发展，在持有培育产业物业的同时，必须用住宅地产和商业地产作为策略性业务，来降低战略性风险，以保证科技地产的项目品质。


Instruction: 我正在写关于高税率产品的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
高税率产品是按产品征收的税种中，法定税率较高的某些产品。例如烟、酒、鞭炮、化妆品、焰火、焚化品等，过去在征收货物税、商品流通税、工商统一税、工商税中，现在在征收产品税(外商投资企业仍为工商统一税)中，税法规定的税率都较高，以利于与价格政策相互配合，限制与调节这些产品的生产和消费，充裕财政收入，加强国家的宏观调控。这些产品就属于高税率产品。将来全部工业产品都试行增值税后，这些高税率产品，在征收增值税的同时，也仍然必须同时按较高税率征收产品税，以利于贯彻国家的产业政策，加强税收的宏观调控作用。#### 高税率产品具体物品

高税率产品包括：烟叶、烟丝、酒、机械手表、秒表及其机芯、化妆品、护肤产品、乳胶制品、橡胶制品、染料、颜料、涂料、金笔、首饰、糖精、贵重食品、丁苯、顺丁、丁晴橡胶、固体石腊、工艺陶瓷、玉器、珠宝、景泰兰#### 高税率产品的出口遇税手续办理

海关在接受出口企业报关时，对企业申报出口的高税率产品，严格审核后应将出口退税报关单封入关封，交出口企业送交退税地税务机关。如报关单位为代理报关企业，则由代理报关企业在关封上注明出口名称、地址，交海关封入关封后，由代理报关企业转交出口企业送交退税地税务机关，才能办理退税手续。#### 高税率产品相关规定

国家税务局对外经济贸易部关于明确部分出口企业出口高税率产品和贵重产品准予退税的通知

1992年3月31日国税发079号
根据国家税务局、经贸部等六部门国税发003号《关于加强出口产品退税管理的联合通知》规定，凡由经贸部指定的外贸企业经营出口的高税率、贵重产品给予退税，未经指定经营出口的不予退税。为了切实加强退税管理，方便企业正常出口，更有效地防止出口骗税，经我们共同研究，作如下补充通知：
一、生产企业自营出口或委托有进出口经营权企业出口自产的高税率、贵重产品，经核实后，可按规定给予退税。
二、1991年12月14日前由经贸部批准指定经营高税率产品和贵重产品的出口企业和列入本通知附表的外贸、工贸企业在1991年底以前出口指定的高税率、贵重产品，经核实后，可按规定申请办理退税，其他企业出口的，一律不予退税。
三、从1992年]月1日起，凡列入本通知附表的外贸、王贸企业出口指定的高税率产品、贵重产品，可以按照规定申请办理退税。对不属于附表所列范围的外贸、工贸企业出口的，一律不予退税。
四、过去指定经营出口高税率、贵重产品企业的规定，与本通知相抵触的，以本通知为准。
附件：

出口高税率产品和贵重产品准予退税的出口企业名单

产品名称准予退税的出口企业

机械手表(包括机芯)1．中国轻工业品进出口总公司及其分支公司2．各省、自治区、直辖市及计划单列市(以下简称各省市)轻工业品进出口公司3．中国机械进出口总公司及其分支公司4．各省市机械进出口公司5．中国机械设备进出口总公司及其分支公司6．各省市机械设备进出口公司7．各省市钟表进出口公司

化妆品1．中国轻工业品进出口总公司及其分支公司2．各省市轻工业品进出口公司

乳胶制品和其他橡胶制品1．中国医药保健晶进出口总公司及其分支公司2．各省市医药保健晶进出口公司3．中国化工进出口总公司及其分支公司4．各省市化工进出口公司

黄金首饰珠宝玉石1．中国工艺品进出口总公司及其分支公司2．各省市工艺品进出口公司3．各省市珠宝首饰进出口公司

水貂皮1．中国土畜产进出口总公司及其分支公司2．各省市土畜产进出口公司

鱼翅、鲍鱼、海参鱼唇，干贝、燕窝1．中国粮油食品进出口总公司及其分支公司2．各省市粮油食品进出口公司

国家税务局对外经济贸易部关于部分出口企业出口高税率、贵重产品准予退税的补充通知

1992年12月30日国税发279号
今年3月和5月，国家税务局、对外经济贸易部国税发079号文件和国家税务局国税函发860号文件，对出口企业出口高税率产品、贵重产品可否退税问题作了具体规定，部分地区反映在执行中存在一些问题。经研究，特作如下通知：
一、在国家税务局、对外经济贸易部联合制定的国税发11992]079号文件下发之前，由经贸部批准指定经营高税率产品和贵重产品的出口企业，如在1992年3月31日之前已经报关出口了其指定经营高税率、贵重产品的，经核实后，可按规定给予退税。
二、从1992年1月1日起，列入本通知附表的企业出口指定的高税率、贵重产品，可按规定给予退税。
三、鉴于“乳胶制品”的退税率已由24．68％下调为10％，从1992年7月1日起，高税率、贵重产品中的“橡胶制品”仅指“其他橡胶制品”。
附件：

出口高税率产品和贵重产品准予退税的企业名单

产品名称准予退税的企业名称

橡胶制品1．中国化工建设总公司及其分公司2．中国包装进出口总公司及其分公司3．中国电子进出口总公司及其分公司#### 高税率产品的相关案例

案情简介：

某市酿酒厂是年纳增值税、消费税过千万元的国有骨干企业，主要产品为白酒、酒精及饮料。2005年10月初，市国税局直属征收分局在审查其纳税申报时，发现纳税情况异常，特别是消费税应纳税额与上年同期相比下降很大。10月21日，征收分局特派员对其该年1月—9月份纳税情况进行了检查。
通过检查产品销售明细账发现各类应征消费税产品依法定税率计算的应纳税额与申报数额一致，但酒精的产品销售收入达2158万元，与2004年同期相比，增长了38％，增幅较大。对此，企业财务人员解释说：2005年以来，酿酒厂进行了产品结构调整，减少了白酒产量，扩大了酒精生产规模，由于酒精消费税税率较低，所以在总的应税收入增长的情况下，应纳消费税额却减少了。为了弄清情况，检查人员又对产成品账进行了检查，白酒产量比去年同期长了11％，酒精产量比去年同期增长了13．8％，增长幅度不大。企业生产的食用酒精全部记人“产成品——食用酒精”账户，2005年1月至9月份结转食用酒精销售成本102万元，结转工业酒精及医用酒精销售成本996万元，合计结转酒精销售成本1098万元，与酒精产品销售收入明显不符。由此推断，企业存在混淆酒类产品销售与酒精产品销售的问题。
检查人员对该厂门市部在内的8个购货单位16份销货发票进行外调，发现开给本厂门市部的两份大额销货发票记账联与发票联产品名称不符，记账联为“食用酒精”，发票联为“粮食白酒”。再核对这两笔业务的核算情况，发现“主营业务收入——食用酒精”账页后面单设一账页，户名为“门市部”，只登记产品销售数量、销售金额，未登记单价及单位成本。该企业混淆产品销售收入、逃避纳税的问题终于查清。销售明细账的“门市部”账户记载2005年1月至10月份食用酒精销售收入537万元，实际为粮食白酒销售收入，共少计消费税107．4万元。

案件分析与处理：

对纳税人税目税率的稽查，要针对产品品种多、税率不一的实际，注重对产品投入、产出及销售情况的对比分析，从中寻找疑点，再通过必要的检查，外调有关凭证将问题落实清楚。
该酿酒厂将高税率白洒按低税率酒精记销售，少计消费税。根据《征管法》第六十三条规定，属偷税行为。征收分局决定除令其补缴消费税107．4万元外，并处1倍罚款。
处理决定下达后，酿酒厂如期缴纳了税款及罚款。
①调整主营业务收入。
借：主营业务收人——酒精5370000
贷：主营业务收入——粮食白酒5370000
②补提消费税。
借：主营业务税金及附加1074000
贷：应交税金——应交消费税1074000
③缴纳消费税及罚款。
借：应交税金——应交消费税1074000
营业外支出——税收罚款1074000
贷：银行存款2148000


Instruction:
请详细解释以下名词：
振动频率

Output:
振动频率是指机械部件振荡的速率，振动频率越高，振荡越快。#### 振动频率的确定

振动频率可以通过数振动部件在每秒中的振荡循环数来确定其频率。例如，部件在每秒中经历了5个振动循环，是指每秒的振动频率为5时间个循环。如图1所示，信号的一个循环只是表示信号特征的一个完整的最短图案序列。
通常使用的频率单位为cps(每秒循环次数)，Hz(赫兹)和cpm(每分钟循环次数)。赫兹是等同于cps的单位，1赫兹等于1cps(每秒循环1次)，或60cpm(每分钟循环60次)。
在机械设备中，每一个运动着的零部件都有其特定的固有频率和振动频率，我们可以通过分析设备的频率特征来判断设备的工作状态。若不了解设备的结构和运动零部件的振动频率，就不能确切地判断设备的故障。因此，设备振动频率的计算和特征频率的检测，是故障诊断工作的重要环节。#### 振动频率的测量

对振动频率的测量方法，主要是用比较法和直接读数法两种。
(一)比较法
比较法测量振动频率就是用同类的已知量频率与被测的未知量频率进行比较，从而确定被测频率的大小。常用的方法有以下几种：
1．李萨育图形法
李萨育图形法测量振动频率的原理是把已知频率的电信号和被测振动通过机电转换装置(测振传感器)转换的未知频率的电信号输出，经过放大器输入到示波器的z轴，示波器的Y轴接信号发生器的已知频率信号，这时在示波器荧光屏上就会出现一个图形，这就是李萨育图形。如果被测振动频率与信号发生器的频率不相同时，图形就会变化不定。如果调整信号发生器的频率使其与被测振动频率成整数倍时，示波器上就会出现稳定的图形，然后再根据图形的形状来确定未知振动的频率值。
用李萨育图形法测频率，其测量精度取决于信号发生器频率指示精度以及图形稳定性程度。因此，用这种方法测量振动频率要求示波器和振荡器的工作频率范围要大于被测振动频率范围，在测量中要注意把图形调稳定后再读数。
2．录波比较法
录波比较法是通过传感器将被测机械振动转换成电信号，经过适当的放大后接到记录仪器上，在刻有标准时标和幅度大小的记录纸上，把振动的波形记录下来，然后以一定时标内记录的波形数来确定振动频率。这种方法在工程测量中较为常见。
3．闪光测频法
闪光测频法是用闪光仪来测量频率。闪光仪主要由一个频率可调的电脉冲发生器和一闪光灯组成。脉冲电流使灯泡按已知频率闪光来照亮振动物体，如果闪光频率正好和物体的振动频率一样时，当物体每次被照亮，振动物体正好振动到同一位置，看起来就好像物体不振动了，这时从闪光仪上读出的闪光频率就是振动物体的振动频率。
(二)直接读数法
用直接读数法测定物体振动频率一般有两种方法：一种是用指针式的频率表；另一种是用数字式的频率计。这两种方法的共同特点是把被测的机械信号转换为电信号，然后再经过放大指示出来。随着晶体管和集成电路器件的不断发展，目前多数采用数字式频率计来测量频率。这种方法具有测量精度高、稳定性能好等优点。在使用数字频率计测量频率时应注意阻抗匹配，应保证传感器的输出信号一定要大于数字式频率计的触发信号。如果传感器的输出信号太小，则应在传感器与频率计之间加一放大器，信号通过放大器放大后再送入数字式频率计，否则频率计就不能正常工作，即使有指示也不准确。除此之外，还要注意当振动波形失真太大时，要滤波后再调频。


Instruction: 你能详细解释一下班级授课制吗？

Output:
班级授课制是指将学生按年龄和程度编成班级，使每一班级有固定的学生和课堂，由教师按照固定的教学时间表对全体学生进行上课的教学组织形式。班级授课制是当前我国学校教学的基本组织形式。
班级授课制是资本主义生产方式产生和发展的产物。在近代资本主义兴起的时期，为适应普及义务教育，扩大教学规模，提高教学效率和质量的要求，在批判和否定封建社会长期实行的个别教学的基础上，16世纪西欧一些国家开始萌发班级授课制，17世纪捷克著名教育家夸美纽斯在《大教学论》中对班级授课制做了系统的研究和说明。此后，班级授课制在欧洲被广泛采用，不断完善。1862年，中国清政府在北京开办的京师同文馆开始采用班级授课制。#### 班级授课制的特点

(1)学生被分配在各自固定的班级。在这种教学组织中，学校将学生安排在固定的班级。在基础学校和初等学校里，学生应无一例外地在求学期间分别归人固定的班级，同步地接受教育。一个班级的学生一般属于同一年级。在少量的学校里，几个班级的学生集中在一个班级。达到规定入学年龄的归入第一学年的班级，每结束一学年，升入下一个年级。在基础学校、初等学校里，一般认为，班级定在35～40名左右为宜。
(2)教学在规定的课时内进行。在规定的课时里展开教学。每个学科的每周预定的课时数，一般根据国家规定的课时标准确定。各班的课时表规定每日钟，课与课之间设休息时间。
(3)教学分学科进行。除了部分低年级的教学外，教学分科进行。即每节课用于某一门特定学科的教学。这种教学在低年级采用全科制——一名教师任该班所有学科的教学，到了高年级采用分科制——分别由各科任课教师执教。
(4)教学内容根据国家规定的课程标准加以确定。教学内容以国家规定的课程标准为准。每门学科一般都依据国家规定的课程标准，规定各学年的教学内容，各学科的教养、教育目标。#### 班级授课制的优势与不足

班级授课制的优势有以下几方面：
(1)扩大了教学规模，提高了教学效率。在班级授课制的教学组织中，一个教师可以同时教30-40个学生，这与个别教学相比，教学效率提高了好多倍。满足了现代社会教育对象不断扩大的需求；
(2)有利于发挥教师的优势，突出教师的主导作用。教师可以系统地讲授学科知识，有利于学生良好的知识结构的建构；
(3)有利于发挥班集体的教育作用，促进学生个性健康的发展和学生的社会化进程。良好的班集体具有积极的教育作用，在集体中学生可以相互交流相互作用，有利于学生良好个性的培养，有助于学生社会性的健全发展；
(4)有利于科学文化知识的传授，确保学生获得连贯的知识，保证教学质量。班级授课制按国家统一课程标准，编制统一课本，实行以分科课程为主的教学。大部分科目都是按知识的逻辑体系进行排列的，这有助于保证学生掌握知识的系统性和连贯性。
班级授课制也存在以下一些不足和缺陷：
(1)由于教学活动由教师设计、组织和控制，学生的独立性与自主性受到很大限制。教师是教学的组织者，只有在教师的有效组织下，班级教学活动才能顺利进行，班级授课制的这一特点也给教学活动带来一个不可回避的缺点。教师的课堂设计、组织和控制极大地限制了学生的独立性，什么时候学习，学习什么、以什么样的速度学习，这些都由教师来安排。这样就不可回避地限制了学生的独立性、自主性的发挥。
(2)学生主要是接受性学习，不利于培养学生的探索精神、创造能力和实践能力。班级授课制更适合教师讲授、学生接受的学习方式，书本知识的教学往往占据整个课堂。学生的探索机会和实践机会少，不重视学生创新精神和实践能力的培养。
(3)不能很好地照顾学生个性的发展。班级授课制为学生准备了统一的教学进程表，统一的教学评价标准，统一的课程内容。这有利于管理，有利于评价，但不利于学生的个性发展。对学生的个性问题应作全面的理解，学生的发展应该是多元的，但不是不承认学生之间在某些方面能力上的水平差别，不是学生这方面不好了，有问题了，再去考虑学生其他方面是不是还可以，而是帮助学生找到最适合他们的方向和领域，使他们得到更快更好的发展。


Instruction: 我想了解一下高端物业服务，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
高端物业服务是指物业管理企业为高端物业的所有人与使用人(即业户)提供与高端物业相对应的物业管理利益与满足感的一种经营活动。#### 高端物业服务的新趋势

随着我国高端楼市的不断升温，我国高端物业开发，建设也逐渐兴旺起来。在高端物业占有量比例较高的大都市里，中央商务区CBD的开发建设正在如火如荼进行，如北京的朝阳中心商务区，上海的陆家嘴金融贸易区，广州的天河城区等。由于不同功能的需要，中央商务区又可细分为不同的功能区域所构成，如办公楼商务区OBD(officebusinessdistrict)、顶级住宅商务区RCD(residentcommercialdistrict)和文化休闲产业区RBD(recreationalbusinessdistrict)，这些功能性区域不仅满足CBD商务区建设的配套需要，而且造就了大量不同功能类型的高端物业，展示了都市高端物业开发建设的发展趋势。
在未来的高端物业构成中，中心城市CBD将占有较大的比重，其中，OBD物业以写字楼物业、综合商务楼物业为代表，具有信息化、智能化、虚拟化，数字化的高技术的物业特征；RCD物业以顶级公寓，别墅，会展物业为代表，具有数字化智能化生态化，SOHO园林化，高技术的物业特征；RBD物业以展馆，医院、文化、娱乐游览等公共物业为代表，具有休闲性知识性，互动性，园艺性，高技术等的物业特征。随着中心城市CBD或ECBD建设的发展，各种功能区域还会由中心城区CORE-CBD向周边城区延伸，形成SUP—CBD的功能辐射，带动整个城市高端物业的开发与建设。另外我国2008年的北京奥运会2010年的上海世博会，也会给城市建设带来大量多姿多彩的高端物业
高端物业的发展必然会促使与其相对应的高端物业管理服务市场的迅速升温。高端物业的业户需要市场为其提供高品质的物业管理服务保障其所有权下的物业安全可靠地运行，保障物业得以保值甚至能够升值，保障所有入住业户在一个优雅、舒适的环境里工作和生活。具有高端物业服务能力和服务品牌的物业管理企业将可能获得较大的市场机会。有志于这项事业的企业应该未雨绸缪，早日做好企业资源规划，抓紧培育从事高端物业服务经营的企业竞争能力需要注意的是，企业应该突破传统物业管理维修保养、保安、保洁、绿化的“四保”经营业务的束缚，为高端物业业主、使用人增添虚拟商务社区服务、物业中介业务服务、物业文化休闲服务、物业钟点商务服务等业户需要的延伸服务产品，与高端物业相吻合，以现代化的物业服务满足高端物业业户的对称性需求。


Instruction: 请详细论述班轮航线

Output:
班轮航线是指使用固定的船舶，按固定的船期和港口航行，并以相对固定的运价经营客货运输业务的航线。班轮航线又称定期航线，主要装运杂货物。#### 班轮航线分类

班轮航线可按运输对象、运行组织、所跨区域及航行线路等来划分。
1)运输对象
按运输对象，班轮航线可分为：普通杂货航线、集装箱航线、客运航线。传统的班轮货运航线为普通航线，随着集装箱运输的出现和发展，越来越多的普通杂货航线被集装箱航线所取代。
2)运行组织
按运行组织，班轮航线可分为：多港挂靠直达航线和干、支线结合分程运输航线。普通杂货航线通常采用多港挂靠结构，集装箱航线则以干、支线结合为主。
3)所跨区域
按所跨区域，班轮航线可分为：沿海航线、近洋航线、远洋航线。沿海航线是指同一海域邻近国家之间或国内港口之间的海运航线；近洋航线是不跨越大洋的海运航线；远洋航线则指跨越大洋的海运航线。
4)航行线路
按航行线路，班轮航线可分：来回式航线和环状航线。来回式航线是指以始发港和目的港为两头来回穿梭运行的航线；环状航线则以某一环形线路为航行路线，沿途挂靠有关港口。环状航线又可分为环洋航线和环球航线两种。#### 班轮航线参数

班轮航线参数能反映航线的特征，主要包括以下几个方面：
1．航线总距离(L线)和港间距离(L间)
航线总距离指第一个始发港至最后一个目的港的距离。对于环状航线，则表示绕航线一圈的距离。港间距离指两个港口之间的距离。航线总距离可通过累加航线上各相邻两港之间的距离求得。海上运输距离用海里表示，内河用千米表示。
2．航线发船间隔时间(t间)和发船频率(Γ)
航线发船间隔时间是指一个班次的船舶驶离港口后，直至下一班次的船舶再次驶离该港的时间间隔。可按下式计算：
m=∑Q/α发•D净
t间=T历/m
式中：T历——该航线的历期时间，d；
∑Q——在历期时间内，航线始发港至目的港所运各种货物之和(t或TEU)，取往返航次中货运量最大的为计算依据；
α发——船舶在货运量较大方向上的发航负载率指标，％；
D净——船舶净载重量，t或TEU。
发船频率(也称发船密度)是指单位时间内，在同一航线、同一港口、向同一方向发出的船次数，是发船问隔的倒数。
Γ=1/t间
这两个指标反映了服务质量的高低。
3．航线往返航次时间(t往返)
航线上船舶的往返航次时间，是船舶在空间上完成一个循环总的延续时间，它包括正向航行时间、反向航行时问，及在始发港、终点港、中途港的停泊时间。
t往返=t正+t反+t始+t终+t中
式中：t往返——航线上船舶的往返航次时间，h；
t正——正向航行时间，h；
t反——反向航行时间，h；
t始——始发港停泊时间，h；
t终——终点港停泊时间，h；
t中——中途港停泊时间，h。
在一定服务水平下，该指标影响航线配备船舶数的多少。
4．航线平均装卸总定额(M总)
航线平均装卸总定额表示航线上各港口的平均装卸效率，它决定着航线上船舶的在港时间的长短，其数值的大小直接受港口配备的装卸机械配备数量、现代化水平和组织管理的水平等的影响。5．航线货流总量(∑Q)及各两港间货流量(Qi,j)
航线货流总量是指一定时期内在该航线上所承运的或可能承运的各港间的货运量之和。两港间货流量则仅指该两港之间在一定时期内的货流量。该指标与发船间隔、配船数关系紧密。
6．航线货流方向不平衡系数(μ)
班轮航线是循环往复的，具有两个方向，即去向和返回。在通常情况下，两个方向货流量是不平衡的。习惯上规定货运量大的方向为正向，货运量小的方向为反向。为了表示和分析航线上货流的这种特性，引进了方向不平衡系数，其计算公式为：
μ=∑Q正+∑Q返/∑正
式中∑Q正、∑Q返分别为正向和反向货运量(t，TEU)。
班轮航线货流在方向上的不平衡性对船舶运输效率和经济效果有着不良的影响，其主要损失就是船舶载重能力在反向上得不到充分利用，致使船舶运输成本提高和运输效率降低。在某些班轮航线上，由于货物积载因数较大或其他原因，反向货流需要的船舶载货吨位反而比正向要多，这时应以需要船吨位的方向为准来计算方向不平衡系数。
7．航线货流时间不平衡系数(ρ)班轮货流不但在方向上存在着不平衡性，而且同一方向上的货流在历期内也具有较大波动性，运输量这种在时间上分配的不平衡现象，用时间不平衡系数ρ来表示，它等于全年最高月份的货运量Q最大和全年平均每月货运量Q的比值，其计算公式为
ρ=Q最大/
班轮货流在时间上的不平衡性主要受货物运输在各个时期内不均衡的影响，这对船舶运营是不利的。因为在货运量最大时，要求有较多的运力才能满足需求，但在其他货运量较少时期，有一部分运力便不能得到充分利用。在班轮运输中，通常按较为稳定的平均货运量来计算所需的船舶运力。当运力紧张时，可通过租船的方法予以解决。
8．航线货流密度(λ)
班轮航线货流量的大小可用货流密度表示。其定义为在一定时期内，每千米或每海里航线所通过的货运量，即
λ=
式中：λ——货流密度，t／km，TEU／km；
L——航线距离，km；
∑Q——在航线距离上，一定时期内生成的货流量，t或TEU。
货流密度越大，表明班轮航线货流充沛，即船舶毋需挂靠过多的港口即可满载。#### 班轮航线开辟的基本条件

开辟一条海上货运班轮航线需要考虑的因素很多，最基本的条件有：
1)自然条件
航线范围内的自然条件和地理环境必须适合船舶安全运行。开辟海上货运航线的根本目的是使用船舶把货物安全无损地从发送地运到目的地，这也是船舶经营人和货主的共同愿望。所以，船公司在开辟航线之前，必须认真调查航线范围内的自然条件和地理环境，保证航线在客观上具备船舶全运行的可能性。
对航线自然条件和地理环境的调查包括以下几个方面：
(1)航线吃水限制，包括航线途经运河的吃水限制及航线上各挂靠港口进出港航道的吃水限制。
(2)航线沿途港口情况，包括码头泊位技术尺度、装卸条件、避风锚地情况、燃物料供应情况、港口费收规定等。
(3)航线气侯情况，包括风浪，港口雾、雨、雪天气的比例，是否有封冻港及封冻期长短等。
(4)航线潮汐情况，包括各港口的高潮、低潮时间及水位差。
2)货源条件
航线上须有保证船舶营运的足够货源。所谓足够货源，是指能够使船公司在该航线经营中获利的一定数量的货物。
海上运输涉及的货物种类繁多，有原材料、半成品和成品等。所有这些货物来源复杂、分布广泛，而且会随着世界经济状况、国际贸易状况和季节的变化，以及各国方针政策的变化而变化。所以，开辟海上货运航线时，船公司必须重视了解货源的情况及其动态，了解航线所及范围的货物种类及其流向、流量，并尽力掌握货源的变化规律，以便获得较为确实的货源资料，为开辟航线提供可靠的依据。
有时，在开辟航线的最初阶段，船公司并未能掌握足够多的货源，但为了抢占市场，可着眼于未来足够的货源。
另外，货流在方向上的不平衡性和在时间上的不平衡性也是了解分析的对象。
3)其他条件
其他条件如：航线所及地区的政治是否稳定；航线的竞争状况及运价水平；本公司的实力等。


Instruction: 你能详细解释一下111计划吗？

Output:
111计划全称“高等学校学科创新引智计划”，是以建设学科创新引智基地为手段，瞄准国际学科发展前沿，围绕国家目标，结合高等学校具有国际前沿水平或国家重点发展的学科领域，以国家重点学科为基础，以国家、省、部级重点科研基地为平台，从世界排名前100位的大学及研究机构的优势学科队伍中，引进、汇聚1000余名海外学术大师、学术骨干，配备一批国内优秀的科研骨干，形成高水平的研究队伍，建设100个左右世界一流的学科创新引智基地，在学术方向、学术队伍、学术成果方面实现创新和突破。努力创造具有国际影响的科技成果，提升学科的国际竞争力，提高高等学校的整体水平和国际地位。该项目从2006年起由中华人民共和国教育部、中华人民共和国国家外国专家局联合实施。#### 111计划的建设原则

按照“分步实施，动态调整，滚动支持”的原则进行：
1.分步实施：“111计划”是项目、人才、基地三位一体紧密结合的计划，创新引智基地的布局采取分批的方式，积极稳妥地推进。
第一批：2006年度设立25个左右创新引智基地，遴选范围为已进入国家“985工程”的高等学校。
第二批：2007年度设立40个左右创新引智基地，遴选范围为进入国家“985工程”、“211工程”的高等学校。
第三批：2008年度设立35个左右创新引智基地，遴选范围为进入国家“985工程”、“211工程”的高等学校及部分有国家重点学科的高等学校。
2.动态调整：2006-2008年“111计划”布局工作完成后，工作重心由基地的选择过渡到水平的提升。创新引智基地将实行“总量控制，优胜劣汰，动态调整”的管理机制。对已设立的创新引智基地运行2年后进行中期评估，评估结果作为动态调整的重要依据。
3.滚动支持：对创新引智基地的支持将采取分阶段滚动资助的办法。根据中期评估结果对合作成效好、水平提升快、协调组织得力的创新引智基地将加大支持力度；在资助期结束后对工作特别优秀的，将适当给予奖励。#### 111计划的实施与管理

1.教育部、国家外国专家局共同制定“111计划”整体规划和年度实施方案。
2.“111计划”以项目形式实施，每年第二季度根据本规划发布下一年度实施方案，采取“统筹规划、限额申报、专家评审、择优建设、动态管理”的原则。
3.教育部、国家外国专家局联合成立“111计划”领导小组，领导小组下设管理办公室。领导小组由各主管部门部级领导和相关司级领导组成，负责计划的宏观指导和决策；管理办公室由教育部科技司、国家外专局教科文卫司相关业务处人员组成，负责计划的具体实施。
4.高等学校是创新引智基地建设的依托单位，应成立由校级领导牵头，科技处、外事处、人事处共同参与的“111计划”校级管理办公室，负责制定本校引进海外人才的相应政策，建立有利于创新引智基地发展的管理体制与运行机制，并负责与其相关的协调、实施和管理工作。
5.领导小组聘请国内外知名学者组成专家委员会，作为学术咨询机构，负责创新引智基地的评审、评估和监督工作。
6.领导小组根据专家委员会评审结果审核确定创新引智基地名单和资助经费。
7.各创新引智基地根据计划，瞄准学科前沿，自主开展合作研究、学术交流、联合培养博士研究生、选派国内科研骨干赴国外一流大学或研究机构从事合作研究、积极争取承担国内外重大科研任务，提升学科国际竞争力，力争进入世界一流行列。
8.创新引智基地建设期为5年。运行2年后，由领导小组委托专家委员会对基地的学科发展、人才引进与培养、合作研究进展等进行中期评估。对评估结果好的，给予滚动支持；对明显未达到计划要求、难以完成预期目标的，将停止或暂缓资助。在总数不变的原则下，有进有出，吸纳符合条件的进入创新引智基地行列。
9.创新引智基地建设期结束后，由领导小组委托专家委员会对基地建设进行综合验收，并按一定比例评选出优秀创新引智基地，给予表彰和奖励。
10.项目执行期间所发表的论文、专著、研究报告、资料、鉴定证书及成果报道等，均须标注“高等学校学科创新引智计划资助”(SupportedbytheProgrammeofIntroducingTalentsofDisciplinetoUniversities)中英文字样和项目编号。#### 111计划的经费筹措

1.“111计划”专项经费由国家外国专家局和教育部及高等学校主管部门共同筹措，在年度预算计划中单列。其中列入“985工程”的高等学校项目经费由国家外国专家局和教育部共同筹措，未列入“985工程”高等学校项目经费由国家外国专家局和高等学校主管部门共同筹措。“十一五”期间，国家外国专家局投入不少于3亿元，教育部和其他高等学校主管部门投入不少于3亿元。
2.创新引智基地经费，根据引进人才的需要和绩效评估结果，分年度报送预算审核拨付。
3.经费主要用途：
(1)聘请海外人才的国际旅费、津贴、住房、医疗等开支；
(2)开展科学研究所需的科研业务费、实验材料费、人员费、助研津贴和其他相关费用，原则上不用于购买30万元以上的大型仪器设备；
(3)创新引智基地配备的国内优秀科研骨干赴国外一流大学、科研机构从事合作研究、短期访问及联合培养博士研究生所需费用；
(4)其他与创新引智基地相关的费用。
4.“111计划”专项经费的使用与管理应严格执行国家有关财务规章制度规定，并接受财务审计部门的监督检查。


Instruction: 请详细论述高等学校招生制度

Output:
高等学校招生制度是指高等学校招生目的、方针和实施办法等的总称。高等学校招生制度是高等教育制度的重要组成部分，关系着一个国家选拔和造就各种高级专门人才的根本大计，因此已越来越引起各国政府和人民的重视。#### 高等学校招生制度的类型

一个国家的高等学校招生制度是同该国教育制度紧密相联的，明显反映着国家的政治、经济和社会制度的特点。世界各国政治、历史背景的互异，高等学校招生的形式和内容也各具特色，互不相同。大体可以归纳为3种类型：①证书制。学生持有通过中学会考后获得的各类中学毕业证书，一般便可进高等学校学习；不另举行入学考试。英、法及联邦德国等西欧国家主要采用的是这种办法。②考试制。学生都要参加竞争性的入学考试，合格者方可被录取．进入高等学校学习。美国、日本等国家主要采用这种办法。③考试和推荐相结合，统一考试和中学学习成绩兼顾。苏联是采用这种制度的典型。#### 高等学校招生制度的情况

近年来，各国高等学校的办学形式，大学生的社会成分及年龄结构等都在不断发生变化．高等学佼招生对象的条件、要求也随之而异。美国、日本等实行高等学校开放性政策，在保证重点大学(或名牌大学)质量的条件下。采取高等学校多层次办学的方法，促进了高等学校的“多样化”、“大众化”。地区性强、具有灵活性特色的美国社区学院及日本短期大学、专修学校等学生入学年龄大都已不作限制。法国的大学为没有学业证书的在职人员组织了专门的入学考试。瑞典、联邦德国等已很重视从在职人员中招收大学生新生。苏联规定全日制大学考生婚否不限，年龄可延长到35岁，并优先录取有两年以上工龄的考生；为表现好的工农青年、先进生产者创办大学预科，补习8～10个月后升入本科；采取各种措施以扩大农村青年录取名额。
凡举行高等学校入学考试的国家，一般均规定考语文、数学、科学、历史、地理等5～7门科目。有的国家如日本等，近年来改为采取二次考试的办法，第一次考核上述各科目，了解学生的学习成绩；第二次由高等学校进行学术性的测验，考查学生学术性和创造性思维能力等，以便决定其入学后到何种专业学习。
关于高等学校招生考试机构，多数国家已设有专门机构，建立专业队伍，担负全国高等学校招生考试的组织、研究和改革工作。例如．日本有“大学入学考试中心”，美国有“大学入学考试委员会”、“教育考试服务社”，菲律宾有“全国教育测验中心”，等等。
中华人民共和国于1952年建立了全国统一招收高等学校新生考试制度。这一制度在1966～1976年期间审断。1977年起恢复高等学校统一招生、择优录取新生的办法。按照国务院各次批转教育部关于高等学校招生工作的规定，现行招生办法大致是：规定考生应是年龄一般不超过25周岁，具有高中毕业或同等学力，身体健康的未婚青年。统一考试科目规定为：文史类考政治、语文、数学、历吏、地理、外语等6门科目；理工农医类考政治、语文、数学、物理、化学、外语和生物等7门。艺术院校提前单独招生，考试科目规定为政治、语文、外语和专业课；体育院校单独命题，进行体育、文化科目的考试。中国高等学校招生考试由教育部每年组织高等学校招生委员会主持有关工作。各省、市、自治区则有常设的高等学校考试招生办公室，负责办理每年的高等学校招生事宜。
关于新生入学后进何种专业学科学习的问题，目前多数国家按新生参加“学术性向测验”、“学习成绩测验”的结果和考生本人志愿兴趣等，于入学后分到相应专业学习。关于毕业生工作分配，多数国家的大学毕业生都得自找工作，学校或国家不负责分配，但有些国家如苏联、南斯拉夫等则在试行大学招生和分配相结合的制度，由高等学校在招生时同各用人单位签订大学毕业生预分合同，其中对高等学校学生的录取、培养、使用和考核等工作有一系列明确规定。中国改革高等学校的招生计划和毕业分配制度后，将实行国家计划招生、用人单位委托学校招生、计划外招收少数自费生等办法。他们均须经国家考试合格；后两类学生毕业后不由国家分配工作。
除本科生外的其他层次和形式的高等学校学生入学考试，各国采取的办法虽因社会、政治、经济和历史文化的不同情况略有差别，但大体相同。如近年来在很多国家迅速发展的开放大学、广播大学、遥控大学、函授大学、短期大学等等，一般都不限年龄，不举行入学考试。只要求有相应学力，就可办理一定注册手续。至于本科生毕业后攻读硕士研究生课程，多数国家都由有权授予高级学位的高等学校凭学生个人申请，各种成绩记录，毕业论文质量以及教授推荐信等自行录取，一般也不举行考试。研究生攻读2～3年取得硕士学位后，如果想继续攻读博士学位课程，情况也大体相似。中国高等学校中的部分大专招生考试，与本科招生考试合并进行，但录取分数线低于本科生要求。电视大学、夜大学、函授班等形式的各类成人业余(或脱产学习)高等学校，以及研究生部招生，均采取有关部门分别举行考试的办法，考试科目随考生报考不同专业而异，但政治、外语一般都定为必考科目。#### 高等学校招生制度的发展趋势

世界各国高等学校招生制度的发展趋势，值得注意的有以下几点：①各国正在努力探索和制定更加合理的招生制度，以求通过这种制度能更加有效、可靠、公正地选拔高等学校新生。②日益趋向于由国家或民间组织的专门招生考试机构主办高考工作，以便使高等学校招生考试工作统一化、标准化和通用化。③不仅重视测定考生学习成绩，也日益重视测定考生的智力和能力，考查其健康状况和品德操行表现等，即进行全面考核的办法。为此，不少国家已采取“学习成绩测验”和“学术性向测验”双管齐下的综合考察措施，既重视了解考生掌握中学各科书本知识和技能的情况，又重视测试他们的独立思考能力、创造能力、逻辑推理能力、数理基本能力、语言文字表达能力、对各种新情况的适应能力等。④高等学校招生考试技术正日趋现代化。例如，一些工业发达国家已利用电子计算机进行高考评分，速度快，效率高，为每年多次举行高考和更好选拔人才创造了条件。⑤建立高等学校招生考试机构和专家队伍来开展高等学校招生研究与改进工作的国家已日趋增多。有的国家在探索考试学、教育评论学等新兴学科。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下史特金定律，要求表达严谨，内容详实

Output:
史特金定律（Sturgeon'sLaw）指的是任何事物，其中90%都是垃圾。#### 史特金定律的由来

1953年9月在费城召开的世界科幻小说大会上，美国科幻作家泰德·史特金在发言中，提出史特金定律。
他提到，当人们谈起悬疑小说时，会提到《马耳他之鹰》和《长眠不醒》。当人们谈起西部小说时，会想到《西部新天地》与《原野奇侠》。
可当人们谈起科幻小说时却只会把它叫作“什么巴克·罗杰斯之类的”，还说，“90%科幻小说都很垃圾”。
针对上述对科幻小说的批评，史特金观点是，没错，90%科幻小说都很垃圾，但是，任何事物中90%都是垃圾，而那不是垃圾的10%才有意义。
就科幻小说而言，他认为那10%科幻小说，可以与人类从古至今写就的任何作品相媲美。

在当时语境中，史特金主要探讨的是文学作品。但自此之后“史特金定律”载入史册。
一个原因可能在于，虽然90%数字谈不上精准，却算得上是经验规律，也不限于文学领域。
2018年美国作家丹尼尔·丹尼特，在其《直觉泵和其他思考工具》一书中提到，人们一般会把史特金定律表达得更粗俗一些，任何领域事物中90%都是垃圾。
90%分子生物学实验、90%诗歌、90%哲学书、数学系里90%同行评议文章等，都是垃圾。#### 史特金定律与二八定律的区别

史特金定律中的90%有点多，但其实并不难理解，和二八法则异曲同工。
二八法则由意大利经济学家帕累托提出，他观察到：财富在人口中分配不平衡，社会上20%人占有80%社会财富。也不限定于经济领域，二八法则也被推广到社会生活各个领域，得到人们认同。例如，在企业中，通常80%利润，来自于20%项目或者重要客户；心理学家认为，20%人身上，集中80%智慧；世界上大约80%资源，由世界上20%人口消耗。史特金定律和二八法则涵义相似，区别至少有两个。
第一个区别是，二八法则是80/20，史特金定律是90/10，但其实两者都是约数，都不精准，差异不大。第二个区别是，二八法则正向强调重要20%，史特金定律负向强调垃圾90%，虽然方向相反，但本质类似。不管是史特金定律，还是二八法则都提醒我们，在任何领域中，重要因子通常只占少数，而不重要因子则占多数，只要能控制具有重要性少数因子，即能控制全局。#### 史特金定律的启示

最直接启发是，要重视在分配资源前做价值评估，不要把时间、精力和金钱，浪费在低价值、无意义事物、事情上。日本作家芥川龙之介有一天突然产生一个念头，想算算自己一生能读多少书？一辈子读书时间除以每本书阅读时间，大致就可以算出大约能读多少本书。算出答案后，他竟然禁不住大哭一场。这是为什么？原来他发现：自己一生顶多能读3000到4000本书。几千本书和数以千万计的书，两者之间有巨大落差。想看的可能很多，能看的却很有限。这提醒我们，要审慎选书，根据自己需求，看10%对自己最有价值的书。类似的，多数产品都是劣货，多数广告都是垃圾，多数邮件都是扯淡，多数活动纯属浪费。既然多数事物价值不高，默认选项应该是拒绝，而不是接受。也就是说，我们要遵循精要主义，做减法，追求“更少但更好”。
值得注意的是，史特金定律提出时，人类还主要处在印刷时代，印刷成本很高，像出版物等还有编辑等专业人士把关。
到了现在，网络时代，网络出版成本很低，人人都是自媒体，人人都可以发布信息，这意味着垃圾占比继续提升，也许不是90%，而是99%。
对此，我们需要两面看，一方面由于产出数量极大丰富，即便平庸事物占比高，卓越事物占比低，但卓越事物绝对数量也在提升；
另一方面，存在即具有合理性，平庸事物也有其存在价值，有其供需市场，只是价值偏低，这就意味着，将平庸事物净化不可能做到，我们需要重点研究的是，如何提高鉴别、筛选卓越事物能力。
从正向来看，筛选出卓越事物，能够提升我们人生价值；从负向来看，如果被平庸事物所包围，我们人生也容易变得平庸。正所谓：近朱者赤，近墨者黑。
同样可以说，这是更好的时代，也是更坏的时代。
更好是因为卓越事物更多，对于有鉴别筛选能力人而言，资源更加丰富；更坏是因为平庸事物更多，对于没有鉴别筛选能力人而言，将被垃圾淹没。
例如，互联网上泥沙众多，有不少人无法分辨什么是谣言、什么是事实，无法判断可信度，最终很容易被带到沟里，做出错误决策。
具有高水平批判性思维人的一个特征是，具有概率计算思维习惯，在做判断时会考虑基本比率，避免偏差过大。
90%是垃圾的史特金定律和20%是重要因素的二八法则，都是可资参考基本比率。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下人脉午餐，要求表达严谨，内容详实

Output:
人脉午餐是指年轻人通过网络邀请目标就职单位的职员聚餐，就餐时可以互相学习“职场攻略”，交流流行信息，既能积攒人脉又有助于顺利就业，日渐成为很多年轻人跨行业交流的时髦方式。#### 人脉午餐的发展

人脉午餐”这一形式最早出现在美国硅谷——一个每天都会涌进大量新面孔的地方。创始人SyedShutter想到利用LinkedIn这个社交网络平台来拉帮结伙促成陌生人间的会餐，由此产生了“人脉午餐”的前身——LetsLunch。它通过自己独特的“随机定向”模式，创造出了一种最简易快捷的方式，让陌生人可以通过网络快速拓展人脉。用户在LetsLunch上注册后，只需要输入渴望聚餐对象的职业、性别、类型，LetsLunch就会给用户发一封邮件，里面有可选的餐厅，以及符合要求聚餐对象的列表，这样约他们一同聚餐。当然，在聚餐后，LetsLunch会要求用户写一个反馈。现在，LetsLunch正在大举推进它的“网络聚餐，结交人脉”的理念，现已经推出3.0版本，用户甚至可以通过网站组织主题餐会。
在东京，“人脉午餐”的发展非常快速，现已成为年轻人之间跨行业交流的时髦方式。午餐的具体时间和地点由前辈来定，餐费采用AA制，一般就餐人数3~4人，包括两名大学生。学生一般认为，这种方式比起拜访公司退休职工要来的轻松和自由得多。最先策划“人脉午餐”的是一家名叫“咖啡会议”的网站，从去年5月导入此项目至今，已有超过6万的用户。其中，7成注册会员在东京，20~30岁的年轻人占九成。与社会人之间的聚餐相比，学生和社会人之间的聚餐更受欢迎，餐后双方的满意度也更高。这也成为年轻人学会社交的一种途径。为何“人脉午餐”会在年轻人中快速流行呢？一家相关网站的负责人山本大策介绍说：“经济持续低迷，就业也越来越难。要想在如今的社会里生存下来，人脉比以前任何时候都重要。这种通过网络组织聚餐的积攒人脉方式，对于越来越腼腆的日本年轻人来说，非常合适。”同时，“人脉午餐”对于企业来讲也非常具有吸引力。一位参加过数次活动的IT企业经营者堀江贵文表示，这是一种了解流行信息，调整企业经营思路的重要方式。#### 人脉午餐的意义

与社会人之间的聚餐相比，学生和社会人之间的聚餐更受欢迎，餐后双方的满意度也更高。对于年轻人而言，只要付出正常的午餐费用就可以接触到不少高端的职业达人，这令他们受益匪浅。而对于被邀约的社会人而言，这种轻松活泼的与外面年轻人交流的机会可以让他们更直观地了解年轻人的想法，无论对企业经营和管理都有很大借鉴意义。


Instruction: 请详细论述人脸信息

Output:
根据《民法典》等相关法律规定，“人脸信息”属于“个人信息”中的“生物识别信息”，是生物识别信息中社交属性最强、最易采集的个人信息，具有唯一性和不可更改性，受个人信息和隐私权的双重保护。
人脸信息是个人核心隐私，也是个人敏感信息。人脸信息不仅涉及个人肖像，还包括身体、健康、年龄、种族等信息，甚至可能包括个人的心理信息。
人脸信息属于个人信息。直接或间接可以识别到自然人身份的信息，就是个人信息，人脸属于生物识别信息，所以人脸识别属于个人信息。
人脸信息属于高度敏感信息，必须基于公共利益的需要或者权利人“明确同意”才能采集。《民法典》等法律中均明确了除法律另有规定外，对个人信息的收集要遵循“合法、正当、必要”的原则和征得当事人同意。个人对其信息被收集、使用有知情权、删除权、更正权。#### 人脸信息处理

人脸信息的处理包括人脸信息的收集、存储、使用、加工、传输、提供、公开等。
人脸信息处理主要包括人脸识别和人脸分析等。
人脸识别的定义可参考国家标准《信息安全技术远程人脸识别技术要求》第3.1.2条，是指以人面部特征作为识别个体身份的一种个体生物特征识别方法。人脸识别可分为人脸验证和人脸辨识。人脸验证是指对真实身份的认证（1:1比对），例如刷脸支付应用等。人脸辨识是指在指定范围内进行搜索比对（1:N比对），例如企业刷脸门禁应用等。
人脸分析即针对人脸信息进行属性分析。商业场景中不乏通过对人脸信息颜值、微笑值、年龄、性别等属性进行分析，进而提供娱乐互动营销、门店用户画像、精准广告投放等情形，以大幅提升用户体验，刺激消费。#### 人脸信息的侵权范围

根据《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国网络安全法》《中华人民共和国消费者权益保护法》《中华人民共和国电子商务法》《中华人民共和国民事诉讼法》等法律的规定，信息处理者处理人脸信息有下列情形之一的，人民法院应当认定属于侵害自然人人格权益的行为：
（一）在宾馆、商场、银行、车站、机场、体育场馆、娱乐场所等经营场所、公共场所违反法律、行政法规的规定使用人脸识别技术进行人脸验证、辨识或者分析；
（二）未公开处理人脸信息的规则或者未明示处理的目的、方式、范围；
（三）基于个人同意处理人脸信息的，未征得自然人或者其监护人的单独同意，或者未按照法律、行政法规的规定征得自然人或者其监护人的书面同意；
（四）违反信息处理者明示或者双方约定的处理人脸信息的目的、方式、范围等；
（五）未采取应有的技术措施或者其他必要措施确保其收集、存储的人脸信息安全，致使人脸信息泄露、篡改、丢失；
（六）违反法律、行政法规的规定或者双方的约定，向他人提供人脸信息；
（七）违背公序良俗处理人脸信息；
（八）违反合法、正当、必要原则处理人脸信息的其他情形。#### 人脸信息的保护=

保护人脸信息，首先要认真遵守贯彻好《民法典》对人的信息保护的应用。《民法典》第1035条明确收集信息应当坚持合法、正当、必要原则，坚持最小化原则，能不收集尽量不收集，能少收集尽量少收集。这里自然也涉及人脸信息保护的规范问题。
同时，《民法典》第1038条也明确规定这些信息不得擅自转让、共享；在共享时要再次取得权利人的同意，除非已进行匿名化处理。但即便如此，相关方也要负起安全维护职责。
《最高人民法院关于审理使用人脸识别技术处理个人信息相关民事案件适用法律若干问题的规定》明确，基于个人同意处理人脸信息的，未征得自然人或者其监护人的单独同意，或者未按照法律、行政法规的规定征得自然人或者其监护人的书面同意；违反法律、行政法规的规定或者双方的约定，向他人提供人脸信息等，人民法院应当认定属于侵害自然人人格权益的行为。
未采取应有的技术措施或者其他必要措施确保其收集、存储的人脸信息安全，致使人脸信息泄露、篡改、丢失；未公开处理人脸信息的规则或者未明示处理的目的、方式、范围；违反信息处理者明示或者双方约定的处理人脸信息的目的、方式、范围等；违背公序良俗处理人脸信息均认定为侵权行为。


Instruction: 请详细论述重大不一致

Output:
重大不一致是指其他信息与已审计财务报表中的信息相矛盾。重大不一致可能会导致注册会计师对根据以前获取的审计证据得出的审计结论产生怀疑，甚至对形成审计意见的基础产生怀疑。#### 重大不一致的内容

(一)数据和文字表述不一致

在被审计单位的年度报告、招股说明书等文件中，可能包括或引用会计报表的相关数据或文字表述，如会计数据和业务数据的摘要、资本支出预算等，对这些数据和文字的表述，其他信息和已审计会计报表可能存在不一致。

(二)有关项目的编制基础不一致

编制基础主要是指企业会计准则等所规定的会计报表及有关项目编制的基本假设、一般原则、会计政策、会计估计等内容。这里的编制基础不一致是指其他信息的编制基础与已审计会计报表所遵循的企业会计准则等规定的编制基础不一致。例如，企业利润预测中，以销售回款确定销售收入(相当于收付实现制)等。

(三)对数据影响的解释不一致

特别是政府管理部门要求对一定期间内波动较大的项目(如年度间增减超过30％)作出合理解释时，企业董事会等部门的原因解释可能与经注册会计师审查同意的已审计会计报表中的解释不一致。例如，募集设立股票公开发行时预测的每股收益与实际实现的每股收益有较大差距时，董事会的原因解释就可能与已审计会计报表有不一致之处。#### 重大不一致的处理

(一)可能存在重大不一致时，注册会计师的处理

《与已审计会计报表一同披露的其他信息准则》第八条规定：“如其他信息与已审计会计报表可能存在重大不一致，注册会计师应当考虑其影响，并与被审计单位管理当局商讨，必要时，应当以书面形式告知其意见。”
注册会汁师在审阅其他信息时，发现其他信息与已审计会计报表存在着不一致，但还未予确定其是否为重大不一致时，注册会计师应当考虑其对已审计会计报表的影响程度，并就此与被审计单位商讨，以确定不一致产生于其他信息还是已审计会计报表，以及不一致的程度如何。如果对已审计会计报表有重大影响或商讨未果时，注册会计师应当以书面的形式告知被审计单位管理当局其意见。

(二)确实存在重大不一致时，注册会计师的处理

《与已审计会计报表一同披露的其他信息准则》第九条规定：“如重大不一致确实存在，注册会计师应当提请被审计单位修改会计报表或其他信息。”
注册会计师在查阅其他信息时，发现可能存在不一致，在与被审计单位商讨后，如果认为重大不一致确实存在，则应当提请被审计单位修改会计报表或者其他信息；被审计单位如果不修改会计报表或其他信息，注册会计师应将处理意见明确告知被审计单位管理当局。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下理发师悖论，要求表达严谨，内容详实

Output:
理发师悖论是罗素悖论的通俗举例，是由伯特兰·罗素在1901年提出的。罗素悖论的出现是由于朴素集合论对于元素的不加限制的定义。由于当时集合论已成为数学理论的基础，这一悖论的出现直接导致了第三次数学危机，也引发了众多的数学家对这一问题的补救，最终形成了现在的公理化集合论。同时，罗素悖论的出现促使数学家认识到将数学基础公理化的必要性。#### 理发师悖论的内容

一个城市里唯一的理发师立下了以下的规定:只帮那些自己不理发的人理发。
现在问一个问题:理发师应该为自己理发吗?
你会发现理发师处于两难,因为:

如果理发师不给自己理发，他需要遵守规则，帮自己理发.

如果理发师是自己理发的，他需要遵守规则，不给自己理发

换用集合语言：
可以把集合分为两类，凡不以自身为元素的集合称为第一类集合；凡以自身作为元素的集合称为第二类集合。显然每个集合或为第一类集合或为第二类集合。设为第一类集合的全体组成的集合。

如果是第一类集合，由集合的定义知:应该是的元素，这表明是第二类集合

如果是第二类集合，那么是它自身的元素

二者皆导出矛盾，而整个讨论逻辑上是没有问题的。问题只能出现在集合的定义上。#### 数学语言

设对于一类集合，都满足条件
但一切这类集合构成新集合，
那么是否有？如果认为则A应该不是自身集合的元素，即，如果就应是本集合的元素，即，所以矛盾。#### 补救

由于罗素悖论的出现所引发的第三次数学危机，公理化集合论势在必行。德国数理逻辑学家策梅洛（Zermelo，1871年-1953年）应用自己的公理系统，使得集合在[[公理]]的限制下不会太大，从而避免了罗素悖论。经过改进，这一系统形成了现在被称为ZF系统的公理集合论体系。这个体系至今没有发现悖论。#### 罗素悖论、理发师悖论和异己词悖论的关系

按我们通常对集合的理解，我们可以把集合分成两种，一种是属于自身的，即自己是自己的元素，另一种是不属于自身的。设S是由所有不自身的集合组成的集合，那么S是否属于它自己？若S属于S，依S的定义，S中的元素都不应该属于自己；而若S不属于S，则按照S的定义，S应该是所有不属于自己的集合构成的集合，那么S又属于S。即不论假定S属于自己还是不属于自己，都将导致矛盾。
理发师悖论与罗素悖论是等价的。因为，如果把每个人看成一个集合，这个集合的元素被定义成这个人刮脸的对象。那么，理发师宣称，他的元素，都是村里不属于自身的那些集合，并且村里所有不属于自身的集合都属于他。那么他是否属于他自己？这样就由理发师悖论得到了罗素悖论。反过来的变换也是成立的。
异己词悖论：在语言中，有些形容词可以描述自身，有些形容词则不可以描述自身。例如形容词“short”（短的）和“English”（英国的）可以修饰自身，因为short只有五个字母，English本身也是英语单词。而“long”（长的）和“French”（法国的）则不能修饰自身。又如“polysyllabic”（多音节的）这个词是多音节的，但“monosyllabic”（单音节的）这个词却不是单音节的。看来可以这么说，一个词或者可以用于自己，或者不可以。我们称那些能描述自身的词为同己的（autological），称那些不能描述自身的词为异己的（heterological）。现在让我们来考虑异己的（heterological）这个词，它是同己的还是异己的呢？如果它是同己的，则依同己的定义，它能描述自身，所以它是异己的。如果它是异己的，由于它能描写自身，所以应该是同己的。这样一来，每一个关于这个词的假设都会导致矛盾。
我们按照理发师悖论和罗素悖论关系那样思考，我们把一个词与一个集合关联，这个集合是由这个词所能修饰的词构成的，那么异己的（heterological）这个词就恰恰对应了罗素悖论中“所有不自身的集合组成的集合”。这么说来，异己词悖论也等价于罗素悖论。如果用符号来表示异己词这一概念，则更加明显：X是异己的，如果X并非X。这和罗素悖论中的“X属于S，如果X不属于X”何其相似！实际上，它们的逻辑结构相同。
但是，我至今没有看到哪本书上叙述过它们的这种关系，所有介绍这几个悖论的书都只是明确承认前两个悖论是等价的，而异己词悖论经常被单独讨论。甚至有些书上竟然把异己词悖论说成是一种“语义学悖论”，而把罗素悖论说成是纯逻辑悖论。这样的分法有什么根据呢？难道异己词悖论中涉及词语本身的语义，就说它是语义学的吗？按照《数学，确定性的丧失》的说法，语义学悖论“涉及到一个词的真实性和可定义性或模糊应用等概念，相应地采用这些概念的严格定义能解决上述悖论。”这提醒我们，有些词义本身是模糊不清的，比如说，长度为多少的词可以用long来修饰？没有什么标准。但是，如果把所有英语形容词的词义严格地界定起来，那么异己词悖论就真正等价于罗素悖论了。所以，悖论本身并没有因为概念的严格定义而得到解决。


Instruction: 我想了解一下合作民主，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
合作民主又称协作民主，是新一代信息技术的快速发展和创新2.0环境下的民主形态，通过信息技术的应用以及创新的制度设计来引导民众的全程深度参与协作，有效吸纳集体智慧，形成群体智能，实现政府、公众、社会组织等多元主体合作共治。合作民主并不主张精英要完全被群众取代，而是注重优势互补，充分利用和吸纳各界精英浩瀚而分散的专业知识储备，真正实现举众人之力，集众人之智。创新2.0视野下的合作民主具有用户创新、开放创新、协同创新、大众创新四个特征。#### 合作民主的背景

信息通信技术（ICT）的融合与发展改变了知识的获取、传承、积累和创造方式，推动了创新的民主化进程，加速了创新由生产范式向服务范式的转变，同时为新的民主范式出现提供了新机遇。维基、微博等社会工具和方法的应用越来越普遍，移动技术更为公众随时随地随意地在线连接、交互和协同提供了可能。创新2.0作为面向知识社会的、以用户为中心、社会为舞台、以人为本的下一代创新形态，正为更多的人所熟知并运用。创新2.0在社会治理层面强调各方参与，互动协商，形塑公共利益共识，促进协同一致集体行动。创新2.0以用户创新、开放创新、协同创新、大众创新为特征，通过知识2.0、技术2.0、管理2.0的协同和互动，将用户及大众的价值实现提升到一个新的高度。为更广泛和深入的民主参与提供了新的契机。
合作民主为奥巴马创新和政府管理顾问Noveck在《维基政府》一书中提出，以维基技术在政府中的应用为例，强调了数字技术深度应用带来创新形态改变所引发的合作民主新形态。该书开篇第一章即指出，合作民主的出现可以应对数字浪潮下创新2.0时代直接民主的失败、协商民主的无力，创造合作协同的新机遇。合作民主以群众为基础，注重公众参与，以及该过程中社交媒体、维基等多样化技术的对参与合作的应用支撑，并将获取的多样的观点与公共政策的连接，提升政府决策效率和质量。合作民主的研究在国外研究热度持续升温，也引起我国公共管理领域的关注。国务院办公厅主管的《中国行政管理》2014年第10期刊出《从政务维基到维基政府：创新2.0视野下的合作民主》一文，进一步就新一代信息技术、创新形态演变下的民主形态演化进行了研究，分析了创新2.0时代由政务维基等技术工具应用催生的以维基政府为代表的合作民主新形态，并总结了创新2.0时代合作民主的四大特征。#### 合作民主的特征

合作民主在一定程度上解决了选举民主对边缘文化和少数群体利益的漠视，解决了协商民主对大众参与决策过程中知识和能力的忽视。当然，合作民主并不主张精英要完全被群众取代，而是注重优势互补，充分利用和吸纳各界精英浩瀚而分散的专业知识储备，真正实现举众人之力，集众人之智。创新2.0视野下的合作民主具有用户创新、开放创新、协同创新、大众创新四个特征：
第一，用户创新。发挥用户主体作用和在场优势，真切了解问题的真实情形，把握问题症结，寻求有效对策，创造用户独特价值。
第二，开放创新。决策不再是管理精英的封闭行为，每个公民及外部机构都能有机会参与开放政府行政决策。参与者不仅有民主表达权，更有奉献专业才干与智慧学识的行动权。
第三，协同创新。通过汇聚政府、市场、社会、公民等各方力量，形成虚拟互动对话空间和协作平台，形塑公共价值，增强社会共识，推进各方协同。
第四，大众创新。通过维基、掘客、云计算、大数据等技术的应用，形成群体智能，实现大众智慧汇聚和创新的涌现，实现以人为本的可持续创新。
总之，合作民主为社会管理创新提供了新的视野，有助于培育积极公民意识，增强决策的透明度，提升决策质量效能，促进行政的民主化，再造创新2.0时代的行政民主和政治民主。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下重大疾病保险，要求表达严谨，内容详实

Output:
重大疾病保险是指当被保险人患保单指定的重大疾病确诊后，保险人按合同约定定额支付保险金的保险。该险种保障的疾病有心肌梗塞、冠状动脉绕道术、癌症、脑中风，尿毒症、严重烧伤、突发性肝炎、瘫痪和主要器官移植手术、主动脉手术等，对于这些疾病的具体内容在保险合同中有详细的释义。因该险种保障程度高，需求量大，在我国较为流行，所覆盖的病种呈现增多的趋势。#### 重大疾病保险的分类

①重大疾病保险按保险期限划分，可以分为定期和终身两类。

定期重大疾病保险为被保险人在固定的期间内提供保障，固定期间可以按被保险人的年龄（如保障75岁）确定或按年数（如20年）确定，定期重大疾病保险近年来发展较快，新的险种不断出现。例如，“两全”形态的重大疾病保险，即被保险人在保险期间内未患重大疾病且生存至保险期末也可获得保险金。另有扩大保障范围，增加高残和身故保险责任的重疾保险。

终身重大疾病保险为被保险人提供终身的保障。终身保障有两种形式，一是为被保险人提供的重大疾病保障，直到被保险人身故；另一种是当被保险人生存至合同约定的极限年龄（如100周岁）时，保险人给付与重大疾病保险金额相等的保险金，保险合同终止。一般终身重大疾病保险产品都会含有身故保险责任，因风险较大费率相对比较高。

②按给付形态划分。重大疾病保险按给付形态可划分为提前给付型、附加给付型、独立给付主险型、按比例给付型、回购式选择型五种。

提前给付型重大疾病保险产品保险责任包含重大疾病死亡、高度残疾，保险总金额为死亡保额，其中包含重大疾病和死亡或高残保额两部分，如果被保险人患保单所列重大疾病，被保险人可以将一定死亡保额比例的重大疾病保险金提前领取，用于医疗或手术费用等开支，剩余部分在被保险人身故时由受益人领取。如果被保险人没有发生重大疾病，则全部作为身故保险金，由受益人领取。

附加给付型重大疾病保险产品通常是以寿险为主险的附加险，保险责任也包含有重大疾病和高残两类。该型产品有确定的生存期间。生存期间是指被保险人身患合同约定范围内的重大疾病开始（正式确诊）至保险人确定的某一时刻止的一段时间，通常有30天、60天、90天、120天不等。如果被保险人患重大疾病且在生存期内死亡，保险人给付死亡保险金。如果被保险人患重大疾病且存活超过生存期间，保险人给付重大疾病保险金，被保险人身故时再给付死亡保险金。该产品的优势在于死亡保障不仅始终存在而且不因重大疾病保障给付而减少死亡保险金。

独立给付主险型重大疾病保险包含死亡和重大疾病的保险责任，而且其责任是完全独立的，并且二者有独立的保额。如果被保险人身患重大疾病保险人给付重大疾病保险金，死亡保险金为零，保险合同终止，如果被保险未患重大疾病，则给付死亡保险金。此型产品较易定价，只需考虑重大疾病的发生率和死亡率。但对重大疾病的描述要求严格。

按比例给付型重大疾病保险是针对重大疾病的种类而设计，主要是考虑某一种重大疾病的发生率、死亡率、治疗费用等因素，来确定在重大疾病保险总金额中的给付比例。当被保险人患有某一种重大疾病时按合同约定的比例给付，其死亡保障不变，该型保险也可以用于以上诸型产品之中。

回购式选择型重大疾病保险产品，目前在我国尚属空白。该型产品是针对提前给付型产品存在的因领取重大疾病保险金而导致死亡保障降低的不足而设计的，其规定保险人给付重大疾病保险金后，若被保险人在某一特定时间仍存活，可以按照某些固定费率买回原保险额的一定比例（如25%）使死亡保障有所增加，如果被保险人再经过一定时期仍存活，可再次买回原保险总额的一定比例，最终使死亡保障达到购买之初的保额。回购式选择带来的逆选择是显而易见的，作为曾经患过重大疾病的被保险人要按照原有的费率购买死亡保险也有失公平。因此对于“回购”的前提或条件的设计至关重要，是防范经营风险的关键。


Instruction: 为人身保险市场写一篇详细的介绍

Output:
人身保险市场是指提供各种人身保险商品的市场。人身保险市场主要是办理人寿保险、意外伤害保险和健康保险业务的市场(我国将人身保险市场简称为“寿险市场”)。#### 人身保险市场的分类

人身保险市场又可分为以下几种：

1．人寿保险市场

人寿保险是以被保险人的寿命为保险标的、以生存和死亡为给付保险金条件的人身保险，当被保险人死亡或达到合同约定的年龄、期限时，由保险人给付保险金。以这种保障需求所构成的保险消费市场，我们称之为人寿保险市场。
人寿保险市场又可分为以下几方面的市场：
(1)死亡保险市场。死亡对个人和家庭都构成巨大的风险威胁。如何对付死亡给个人和家庭带来的困难，这是人们非常关切的一种保障需求。死亡保险市场就是为人们提供死亡保险，满足人们对死亡的风险保障要求的市场。死亡保险即以人的死亡作为保险事故，在事故发生时，由保险人给付一定金额保险金的保险。死亡保险所保障的是避免由于被保险人过早死亡而使其家属或依赖其收人生活的人陷入困境。按照保险期限的不同，死亡保险又可分为定期死亡保险和终身死亡保险。
(2)生存保险市场。随着社会的发展，当前人们所面临的最大的风险威胁已由过去对“死亡”的恐惧，变为对“生存”过程中所面临的诸多风险的恐惧。生存保险市场就是为人提供生存保险需求的市场。生存保险是以被保险人在一定时期内继续生存为条件，由保险人给付保险金的保险。即只有当被保险人一直生存到保险期限届满时，保险人才按照合同规定支付生存保险金。若被保险人中途死亡，则不给付保险金，所缴付的保险费也不再退还。生存保险可以使被保险人到了一定期限后领到一定数额的保险金，以满足其生活需要。
(3)生死两全保险市场。两全保险是指被保险人在保险合同规定的期限内死亡，或合同规定年限期满时仍生存，保险人按照合同均给付保险金的保险。以这种需求构成的保险市场，称为生死两全保险市场。保险人向被保险人提供的是生死两全保险产品。
(4)联合保险市场。联合人寿保险是将有一定利害关系的两人或两人以上的人视为一个被保险人整体，如父母、夫妻、子女、兄弟姐妹或合作人等。联合保险中第一个被保险人死亡，即将保险金给付其他生存的人；如果保险期限内无一死亡，保险金即付给所有联合被保险人或其指定的受益人。以客户这种需求构成的市场称为联合保险市场。例如我国平安保险公司2002年推出的“世纪同样连生保险”就是为该市场提供的一个“一单保夫妻俩人”的一种联合寿险险种。
(5)团体人寿保险市场。团体人寿保险是以团体为保险对象，由保险人签发一张总的保险单，为该团体的全体成员提供保障的保险。由这种团体寿险需求所组成的保险消费市场，就是团体人寿保险市场。大部分的人寿保险都可以团体的形式投保，主要有团体定期保险、团体长期寿险、团体信用人寿保险、团体年金保险、团体意外伤害保险和团体健康保险等。

2．年金保险市场

年金保险是指被保险人生存期间，保险人按合同约定的金额、方式、期限，有规则并且定期向被保险人给付保险金的生存保险。以年金保险需求构成的市场，我们称为年金保险市场。由于年金保险较好地解决了社会生活中高龄者生活安定的问题，故世界各国对年金保险均十分重视。在我国长期以来一直将年金保险统称为养老金保险。

3．健康保险市场

健康保险是指被保险人在患病时发生医疗费用支出，不能从事工作所致的收入损失，或因疾病所致残疾或死亡时，由保险人负责给付保险金的一种保险。由客户这种保险需求所构成的市场，称为健康保险市场。根据保险保障内容，健康保险市场可以分成如下几种：
(1)医疗保险市场。医疗保险是指提供医疗费用的保险，它是健康保险的主要险种之一。以这种需求构成的市场称为医疗保险市场。医疗费用是病人为了治病而发生的各种费用，包括医生的诊断、手术费用及住院、护理、医院设备、药品等费用。各种不同的健康保险保单所保障的费用一般是上述的一项或若干项的组合。常见的医疗保险有：普通医疗保险、住院保险、手术保险、综合医疗保险、特种疾病保险。
(2)残疾收人补偿保险市场。残疾收入补偿保险是提供被保险人因疾病所致残疾后不能继续正常工作时所发生的收入损失的补偿保险。以这种需求构成的市场称为残疾收入补偿保险市场。残疾收入补偿一般可分为两种：一种是因疾病所致，属健康保险；另一种是因外来伤害所致，属意外伤害保险。

4．意外伤害保险市场

意外伤害保险指被保险人在保险有效期内，因遭遇外来的、突然的意外事故，致使其身体蒙受伤害而造成死亡、残废、支出医疗费、暂时丧失劳动能力时，保险人按照合同规定给付保险金的保险。以客户这种保险需求所构成的市场，称为意外伤害保险市场。意外伤害保险的种类很多，主要有：普通和特定意外伤害保险；自愿和强制意外伤害保险；极短期、一年期和长期意外伤害保险；非储蓄型意外伤害保险和储蓄型意外伤害保险。


Instruction: 你是一名领域专家，对高级公寓这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
高级公寓是指那些可以容纳多个单元，配套的附属设备设施完善、功能齐全的建筑，每个单元内设有卧室、起居室、浴室、卫生间和厨房等。与住宅类物业相比，高级公寓的档次高一些，主要是供收入较高的人士居住或租住。#### 高级公寓的特点

我国目前新建高档公寓，一般是按规定在“统一规划，综合开发”的原则下进行开发建设的，其设计规范，设备设施配套，专业化施工，主要设备和关键原材料进口，建筑档次与其他商务物业基本相同。不过公寓为能使业主或住户居住得更舒适、方便，在设计、硬件配备和装修上更具匠心，其特点有：
1)设计在讲求质量、延长寿命、确保安全，在提高使用效率的基础上，充分考虑住户的舒适方便，体现对人的关怀。设计选择框架式，大开间；在房间的安排上，讲究户外自然采光，客厅面积大，可按用户的意愿调整分割装修，适用性较强。
2)居住面积大。公寓每户的居住面积比普通居民住宅小区每户的居住面积大得多，据统计分析，一般比例大约是1：1.5～1：2。因此居住起来宽敞舒适。
3)硬件配备齐。公寓除与普通居民住宅一样供水、电、暖、煤气，通信、电视天线外，还供应有热水，有的设有中央空调。层次较高的还配有家用电器，如彩电、冰箱；家具，如床、沙发、写字台、桌椅等；厨具，如灶具、餐具等。
要说明的是，由于我国公寓建设起步较晚，目前在硬件配备上很不统一，还有待于进一步发展和规范。#### 高级公寓管理服务的特点

1．管理服务的市场化程度高。“谁花钱、谁享受”以及“多花钱、多享受”的观念，在高级公寓的住户中一般较能接受，也较理解，业主和住户在要求全方位多项目的服务的同时对合理的价位也能接受，因此，在高级公寓的管理服务中，服务和享受的一致，价位与标准的一致，成为住户和管理者双方的共识，市场化式的管理较容易推进。
2．管理服务的涉外性与高标准。由于高级公寓人住者中外籍人士较多，因此对于人住手续，产权产证的办理，投诉的处理都具有涉外性，有些事务要会同外事部门共同解决。物业管理人员将不仅仅是一般劳务的提供者，而且还将体现出一个中国员工的形象，礼仪态度方面也必须十分注意。此外，高级公寓高层次的人住者，在付出较高价位的情况下，他们对服务标准的要求自然也是较高的，因而物业管理公司对管理服务的质量要经常以高标准来衡量和检查。#### 高级公寓管理服务的要求

1．展现良好的精神风貌
高级公寓的管理，除了具备所有住宅小区管理的内容之外，还有它的特殊性，如管理中可能涉及对外籍人士的相关服务，因此物业管理难度较大。公寓的物业管理人员在上岗前必须经过严格的培训，要求管理人员不仅仅代表的是个人形象，而是代表一个集体、一个国家，因此在语言、礼仪、服务方式等方面要讲究技巧。
2．日常服务管理到位
高级公寓的业主和使用人讲究居住品质，对居住条件和居住环境的要求较高，因此物业服务企业一定要注重日常服务管理，如房屋及附属设备设施的维修养护、区域内的保安、保洁和绿化等工作要到位，确保房屋及各种设备的正常使用，为业主和使用人提供一个舒适、安全、温馨的生活和工作环境。
3．开展多项特约服务
高级公寓的特性化服务需求会很大，如家居清洁、洗熨衣物、健身、医疗保健、美容等，物业服务企业要开展多种经营服务项目，一方面可以为业主和使用人提供高层次、全方位的管理和服务，另一方面也增加了物业服务企业的经济效益。
4．适当开展多种多样的联谊活动
高级公寓的业主或使用人往往生活和工作压力较大，因此可适当开展一些联谊性活动，如球类比赛、郊游、联欢会等，一方面缓解了工作压力，另一方面也沟通了住户之间、住户和物业服务企业之间的感情，有利于身心健康，以更高的效率投入到工作中。#### 高级公寓的案例

孙某是一外企白领，在某公寓租用一套单元。他发现公寓的保安存在问题：外来人员很容易进入，闭路监控处于瘫痪状态。于是，孙某联系几名业主找到物业服务企业反映情况，但未见物业服务企业有任何动静。几天后，公寓内发生一起案件：一名业主在家中遭遇抢劫致伤并损失了部分贵重物品。事后，该业主将物业服务企业告到法庭，认为由于物业服务企业的疏于管理，造成其受害，要求追究物业服务企业责任并赔偿损失。
法庭经过调查，犯罪嫌疑人是冒充煤气公司工作人员以检修管道为由，进入被害人家中，导致业主受到伤害并损失了部分物品。据此，法庭判决物业服务企业没有履行安全保卫义务，应当承担相应违约责任。
分析：本案例中物业服务企业存在明显的管理漏洞。在业主有反映的情况下还未加整改，导致业主受伤害。试想，如果物业服务企业的门卫制度完善，对外来人员严格执行出入登记制度，或者监控系统正常工作，这一事故就会避免。作为物业服务企业，一定要按照物业服务合同的约定履行相应的义务：如门卫实施24小时的保安、巡逻制度等，给业主一个安全舒适的生活环境。
【相关链接】
《物业管理条例》第三十六条规定：物业服务企业应当按照物业服务合同的约定，提供相应的服务。物业服务企业未能履行物业服务合同的约定，导致业主人身、财产安全受到损害的，应当依法承担相应的法律责任。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下推销信息，要求表达严谨，内容详实

Output:
推销信息是一定时间、范围等条件下与推销活动有关的各种消息、情报、数据、资料和知识的总称。商品的推销过程也是一个信息的传递和反馈的过程。推销人员在商品推销过程中，只有不断地将顾客、市场等信息反馈给企业，才可能及时地掌握市场需求的变化趋势，根据市场需求的变化，提供顾客所需要的产品，运用适当的推销技巧来进行推销；只有及时地将产品及企业的信息传递给顾客，才能引导顾客购买，促进产品的销售。没有推销信息，企业的商品推销就如同盲人骑瞎马，寸步难行。因此，推销信息是商品推销的无形资源，是保证成功推销的关键。#### 推销信息的特征

(1)可处理性；
(2)可识别性；
(3)依附性；
(4)时效性；
(5)可传递性；
(6)可转换性。#### 推销信息的作用

①推销信息是制定和实施推销决策的基础与前提。
②推销信息有利于发掘与鉴别推销机会。
③推销信息有利于提高成交率。
④推销信息是提高企业竞争力的有效途径。
⑤推销信息有利于提高推销效益。#### 推销信息的类别

1.企业所处的一般环境信息
一般环境是指企业所处的国内外经济、政治、人口、法律、技术、自然、社会文化环境等。
2.市场供求信息
指企业所处的国内外市场的供求特征、数量和变化趋势等,如市场容量、需求结构、商品结构、消费趋势、国际市场变化趋势等。
3.企业竞争对手方面的消息
是指本企业所处行业的竞争格局和特征、以及同行业竞争者的各种信息。
4.企业自身信息
企业的发展史、竞争状况、经营特色、营销网络、企业文化等信息。#### 推销信息的收集

推销信息的主要来源是前期的市场调查与推销洽谈。推销信息的市场调查方式有两种：
1.文案调查
文案调查是指通过收集、整理和分析现成的各种文献资料就能达到调查目标的调查文案。调查的特点：方便、快捷、经济。
第二手资料是通过文案调查所获取的信息资料，也称为现成资料。资料调查的原则：以第二手资料收集为先。第二手资料又分为内部资料和外部资料。内部资料是指由企业市场营销信息系统所提供的反映内部经营状况方面的资料，它的来源有：会计部门、销售部门、其他部门等。外部资料是指由企业外部有关机构所保存的资料的全体，它的来源有计算机数据库，如文献目录数据库、全文数据库等、政府机构公布的统计资料，如各种普查资料、统计年鉴、统计月报、图书馆、行业协会、市场调查机构、其他传播机构、国际组织等。
2.实地调查
实地调查是为了收集企业产品推销活动的决策所需的当前信息进行的调查。
实地调查的组织有企业自身和专业的市场调研机构，其中市场调研机构包括：市场调研公司、广告公司、经营顾问公司和咨询公司。
实地调查的信息收集方法主要有询问法、观察法和实验法。询问法是指调查者通过口头、电话或书面等信息传递形式，向被调查者了解情况，搜集资料的各种调查方法的统称。通常要事先设计好调查表。观察法是在不向当事人提问的条件下，通过调查者自身的感官或专用的仪器记录被调查对象的行为、反应或感受，然后对收集到的资料进行分析，以掌握有关推销信息的方法。实验法是指在给定条件下，通过试验对比，对市场经营活动中某些变量之间的因果关系及其发展变化过程，加以观察分析的一种市场调查方法通常在商品相关指标发生改变时使用。#### 推销信息的利用

(1)综合加工法：是指推销人员根据推销决策对信息的使用要求，把掌握的各种散乱信息加以综合加工处理，以提炼对解决问题有帮助作用的新信息。
综合加工法的实质是运用技术方法-价值元素的提炼。
(2)相关推断法：是指依据因果性原理，从已知各相关的社会经济现象和经济指标的发展变化资料，进行分析、推断和推理而产生出新的、有实用价值的推销信息的方法。主要用于市场各种经济活动发展趋势的分析。
(3)对比类推法：是把研究目标同其他类似经济变量加以对照分析，以此来推断研究目标未来发展趋势的一种方法。
其中，各国之间同一经济现象的对比类推是把研究目标与国外同类指标或事物的发展过程、发展趋势进行比较分析，找出两者之间的共同变化规律，并用国外经济指标呈现的规律与趋势对研究目标的发展变化趋向做出推断；国内不同地区同一经济现象的类推是把研究目标与国内其他地区同类事物或指标的的发展过程相比较，找出两者之间的共同变化规律，借以对研究目标作出某种判断；相关产品之间的类推是把拟定研究开发和推销的产品同以往生产的某种在生产条件、最终用途、分销渠道等方面有关联性的产品相互对比，以找出拟研究产品的变化方向和趋势的推断方法。
(4)追踪反馈法：是利用正在和已经实施的推销计划作为源头，进行追根溯源，监测推销方案的实施及顾客消费使用的全过程，并从中收集有关反馈信息用以改进和指导推销活动的一种方法，适用于对顾客满意度、顾客再次购买欲望和顾客忠诚度方面的调查与分析。
(5)信息碰撞法：是将表面看上似互不相干的信息加以创造性地嫁接组合，由此产生新的信息，并运用到推销活动中的方法。


Instruction: 我想了解关于推销员管理的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
推销员管理是指在不断培养提高推销员素质的过程中，激励引导推销员积极认真地为企业收集有利于企业长远的信息，注意刺激顾客需求，顺利推销企业产品，不断扩大企业市场份额的过程。#### 推销员管理的内容

1.规范推销员管理的基础工作
推销工作点多面广，需要推销员根据顾客千差万别的具体情况，充分发挥主观能动性，以较强的应变能力，因人因时因地制宜地做好工作，才能顺利完成交办的推销任务。企业推销管理部门不可能也不应该用一套刻板的、整齐划一的模式来束缚推销员的手脚。但这并不是说，因为推销员面临的市场情况千变万化，推销员管理就无处下手了。相反，市场情况越是复杂，市场范围越是广阔，推销管理部门就越应该强化推销员管理的一系列基础工作。这些基础工作主要是指认真制定并严格执行一系列的推销员管理制度：

关于推销员培养方面的定期培养制度、传帮带制度和授权制度；
关于产品推销方面的合同制度、样品登记制度、交接制度和汇报制度；
关于信息沟通方面的信息反馈制度、售后服务制度、与中间商沟通制度和重点顾客档案制度；
货款回收方面的结算制度和报销制度等。

2.合理分派推销员任务
企业常用的分派推销员的有两种：

一种是按地区分派推销员。即凡是本企业在某一地区推销的产品，不管品种多少，一概由该地区的推销员负责。其优点是推销员熟悉当地的市场环境，费用水平较低；缺点是推销员不可能熟悉每个产品品种，因而推销的总体效果不会十分理想；
另一种是按企业产品品种分派推销员。即凡是推销某一种产品，不管其适销范围在哪里，均由指定的推销员具体负责。其优点是推销员特别熟悉产品，推销效果明显；缺点是推销费用偏高，企业所有的推销员都需要跑遍全国，有的还可能跨出国门。

根据以上两种分派方式的比较，应该针对企业产品实际情况，合理分派推销员任务。如果企业产品品种单一，或虽然有多个产品品种，但其技术相似性、使用相似性较明显，则应按地区分派推销员较为适宜；如果企业产品品种繁多且彼此间相关性不强，则宜采取按品种分派任务的方法；如果企业产品品种繁多，分为若干大类，类别之间差异较大，类别内部相似性强，那么就应在不同类别间按品种分派，在类别内部按地区分派，以兼收两种方法的优点。
3.推销员管理的定量化
推销员管理是通过对推销员所从事的具体业务环节的管理来实现的，这些业务环节包括对推销产品的管理、对市场的管理、对市场信息的管理、对经销商的管理。为保证各个环节的顺畅、高效运行，实行联销计酬、建立激励机制在企业界已得到普遍认同，但在实际操作中还有几个误区，应该加以分析。
一是要不要设置保底工资?
工资实行联销计酬、上不封顶，大家均没有异议，但下限是否要保底?如果不保底，即如果推销员某月一件产品也没有卖出去，也没有收集到一条有用的信息，那么他的工资则应为零；如果保底，则即使推销员的业绩表现再差，只要是全身心地投入工作，就应给予起码的最低生活保障工资。笔者倾向于后者。因为推销业绩的显现是推销员长期努力的结果，不一定呈现平均分布。如果企业因其暂时的业绩不佳而伤了推销员的感情，可能会导致其辞职甚至铤而走险，这对企业是得不偿失的。企业也可采取以本补欠的方法，以季度或年度为单位实行联销计酬，使推销员之间的收入能拉开档次，个人逐月收入水平相对稳定，效果会比较好。
二是联销计酬在上不封顶政策上的分歧。
即推销员超额完成任务达到一定的指标后，激励力度应呈现递增还是递减?大多数企业都实行随超额增加而激励力度递减的政策，惟恐推销员收入太多而导致贫富差距拉大，并振振有辞曰：“兼顾公平”。其实正好与企业追求利润最大化的本质南辕北辙。推销员业绩越显著，企业的利润水平越高，单位产品利润的绝对额也越大。如果推行超额越大、激励力度越低的政策，实际上是在暗示推销员不用把太多的精力投入推销业务中，这不啻是一种完全错误的导向。明智的企业家应该摒弃这种选择。
推销员的工作是一种容易量化的工作，应注意不能只从产品销量上来考察，应联系销售价格、推销费用、货款回收速度、信息反馈的数量与质量，结合地区市场有关特点进行综合考察，长期追踪记录，不但把它作为推销员工资联销计酬的依据，而且要把它作为考核推销员敬业精神、业务水平及提拔使用的重要资料。推销员管理从定性管理过渡到定量管理是一种进步，只有核定指标体系并认真实施，才能不断提高推销员管理工作的水平。#### 推销员管理的功能

1.优化推销员队伍结构，不断提高推销员素质，以较少的投入获得较大的推销业绩。

众所周知，刚入门的推销员与优秀推销员的水平相差甚远。这就给推销员管理者提供了一个较大的工作显效空间，也同时面临着几种推销员队伍结构组合的选择：

第一种是低低组合，即只配备清一色的低素质推销员，其结果必然是培训难度大，工资支出少，推销业绩差；
第二种是高高组合，即只配备高素质推销员，表面上看推销员队伍素质高，培训起来相对容易一些，但其缺点一是工资总额会大大提高，二是有将无兵，推销的整体业绩同样不一定能跟相对应的工资支出呈正比例增长；
第三种是强弱组合，即少数强将与多数素质较低但基础条件较好的弱兵的搭配，这样的推销员队伍，平均工资水平不高，培训比较容易，采取以老带新的方式见效快，便于用较少的投入获取较大的推销业绩，是一种比较理想的有较强向心力的推销员队伍组合。

2.为营销管理收集市场信息，为营销决策提供依据。
推销员在推销产品的过程中，能够收集到产品上下游的信息、竞争者的信息、消费者的信息，这些信息及时反馈到推销员管理者手中，经过整理归纳汇总，可以为营销管理者结合本企业实际情况端正发展方向提供重要的资料，为企业进行产品更新换代、创新营销思路提供依据。
3.组织推销员的有效市场运作，优化产品形象和企业形象。
推销员管理根据企业市场的大小分为若干个管理层次，不同的管理层次有不同的管理权限。当推销员根据市场的需要提出自己的市场运作方案后，需根据推销员管理权限向相应的管理者沟通。推销员管理者根据市场运作方案的可行性、预测效果的优劣、费用水平等情况，协同企业公关部门决定取舍，并与当地传媒、宣传部门协调配合，取得有关部门支持，实施市场运作的各项活动。保证企业的各项市场运作活动既有实际效果，又能优化产品形象和企业形象。
4.优化传播,减费增效。
有效的推销员管理通过传播的优化，至少应在两个方面把好传播关口：

一是传播媒介应该优化选择，并非什么产品什么时候都是一上电视就会畅销。企业在确定传媒前应进行必要的比较和咨询，在栏目、时间、收视率、观众结构、费用等方面综合后才能找准感觉，决定取舍。
二是注意广告宣传投入与产出并非永远是效益递增起作用。广告投入超过一定的限度，销售量就不再呈正比例上升。只有地把握传播媒介的优化、传播时间的优化、传播手段的优化、传播组合的优化，才能保证传播效果的优化，减费增效。

5.检验营销管理实效，实现营销管理目的。
营销管理是企业经营者的管理行为，推销员管理是企业销售部门的管理行为。推销员管理是营销管理的重要组成部分。营销管理的方向、力度，营销组合与市场需求结构的契合度，决定着推销员管理的方向、力度及有效程度。推销员管理实现营销管理的目的，又对营销管理起着检验和调整作用。营销管理再科学再有预见性，也不可能将市场上所有可能出现的情况囊括殆尽，需要推销员管理随机应变，因地因时因产品制宜，适时对营销方案进行细化、修正和补充，才能使推销员管理与营销管理互相印证、互相补充，相得益彰，取得预期的营销效果。
6.为营销管理提供后备人才。
随着企业规模的扩大和市场份额的增加，企业营销及营销管理所需要的中高级人才会成倍增加。这批人才从哪里来?一条重要渠道便是从优秀推销员和优秀推销员管理者队伍中遴选。这些人员既有知识，又有丰富的实践经验，特别熟悉本企业产品与相关产品市场。将他们充实到营销管理岗位上来，既能激励企业第一线的推销员，又能使他们很快胜任营销管理工作，可以使企业营销队伍后继有人，充满活力。


Instruction:
请详细解释以下名词：
利基产品

Output:
利基产品是指该产品表现出来的许多独特利益有别于其他产品，同时也能得到消费者的认同。每一种产品被消费者接受都有它的利益所在，利益表现出来是多方面的。#### 利基产品的特点

1.形成长尾的主要是利基产品，这类产品种类很多，各自有各自的特点；
2.利基产品的信息不被消费者熟悉，缺少像主流产品那样的营销推广。#### 利基产品的价值

所谓的利基产品，指的是和大热门产品相对应的普通产品。我们多次强调，消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈，一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时，大热门的产品在他们的眼中就不再具有多么高的价值。在这个利基产品的长尾中，你挖得越深，走得越远，得到的利润就会越多，选择的价值取向也会更加非主流。这既是现在已经证明了的事实，也是未来市场发展的必然趋势。所以，从这个意义上讲，我们可以确信，如果说20世纪的娱乐业是大热门的王国，那么21世纪的娱乐业就是热门产品和利基产品并驾齐驱的舞台。
#### 利基产品的营销要点

1.找准目标

要发现一个可获利的新利基市场非常不易，它需要一套区别于开发大众市场、改良大众产品的新方法。例如，丰田汽车经过研究发现，美国存在一个从未开发的高端汽车市场，它要奔驰的品质，但定价要比奔驰低。这就是丰田汽车高端品牌雷克萨斯的利基市场，它迎合了那些有支付能力、爱面子但也精于算计的美国消费者的需要。2.注意倾听
大众市场广而告之的传播策略在利基产品营销中肯定行不通。事实上，很多利基产品从不做广告，它们善于利用用户产生内容的互联网媒体，不仅在消费者与其对话时注意倾听，在消费者谈及它们时更是如此。

3.控制生产成本

生产需求有限但种类繁多的利基产品听起来像是一场梦魇，但并非是不可能完成的任务。产品种类与标准化可以共存，中间件可以规模化、标准化生产，不同产品可以共用全部或部分生产流程，但产品组装可以做到个性化。

4.节约渠道费用

企业可以按需定制，而不必囤积种类繁多、数量有限的存货，这样能节省配送成本。同样，渠道商之间也可以配备不同中间件，当订单发生时再相互调用组装成产品。与大企业共享渠道、通过互联网直销产品等，这些都是节约渠道费用的方法。

5.亏小本，赚大钱

即便你进行了周密的市场调研，严格控制了生产与渠道费用，一些利基产品仍然难逃亏损的命运，或在盈亏平衡点上挣扎。企业在决定停掉这个利基产品生产线之前，一定要将其放到更加宽广的视野来权衡。一些利基产品可能没有直接赚到钱，但它能促进另外一些产品的销售，就好比短途航线亏损，但其能为航空公司带来长途航线的客源，小众图书可能对亚马逊而言没有带来太多的盈利，但它能为亚马逊带来一站式图书购买的声誉，而这种声誉是能换来客源的。

6.果断压缩产品线

最后，企业应该果断停掉那些不能为自己带来直接或间接利润的产品线。


Instruction: 你是一名领域专家，对利基经营这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
利基经营是指为了回避主要市场而采取的专门化经营策略，其最大特点是“集中目标，细分市场，拾遗补缺，规模有限”。利基经营是市场补缺者，通过严格选择一个特殊的利基市场，重点经营某种产品和服务，满足消费者多层次的需求。#### 利基经营的核心思想

通俗地说，利基就是“以己之长攻彼(竞争者)之短”，而其中的“长”或“短”也是相对而言，并非绝对数量上的强与弱。如进入竞争者之间的市场缝隙，抓住竞争者尚未发现的顾客需求，开发新产品，率先抢占市场等。每个行业或产业内几乎都有刚成立的企业，它们要立足就必须专心关注市场上被行业领导者忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。利基营销的起点是目标市场的更加细分，它根据对目标市场的心理分析与研究，选择一个合适的产品或服务，集中全部资源，进行营销组合，为顾客提供具体的、差异化的、具有个性化特征的产品或服务，使其需求成必胜力量，这就是利基营销的核心思想。#### 利基经营的基础

利基经营的基础一一市场细分。利基经营的基础是对部力量于特定顾客群。这样，再弱小的企业也能创造局部市场的市场竞争中难以与强大的企业相抗衡，选择在较大的市场上做市场追随者则难以切入市场。但是，利基市场总是客观存在的。作为利基营销者，企业可以争取在较小的市场或者其他更适合企业自身条件和优势的利基市场上，识别并且捕捉到市场机会，通过向特定的目标顾客提供专业化的产品或服务，从而抢占这一市场。#### 利基经营的关键

利基经营的关键——专业化定位。利基营销者通过周密的市场调查和市场细分，识别并且捕捉到利基市场机会之后，关键的一步就是实现专业化定位。通过提供专业化的产品或者服务，满足利基市场的需求，站稳脚跟。并且通过对产品和服务的不断改进与调整，从而进一步巩固和扩大利基市场份额。可供利基营销的企业选择的专业化定位有：
1)按最终用户专业化。专门致力于为某类最终用户服务，如计算机行业对有些小用户(如诊疗所、银行等)进行市场营销。
2)按垂直层面专业化。专门致力于分销渠道中的某些层面，如制铝厂可专门生产铝锭、铝制品或铝质零部件等。
3)按顾客规模专业化。专门为某一种规模(大、中、小)的客户服务，如有些小企业专门为那些被大企业忽略的小客户服务。
4)按特定顾客专业化。只对一个或几个主要客户服务，如美国有些企业专门为西尔斯百货公司或通用汽车公司供货。
5)按地理区域专业化。集中优势，专为国内外某一地区或地点服务。
6)按产品或产品线专业化。只经营某一种产品或某一类产品。
7)按产品特色专业化。专门经营某一种类型的产品或者特色产品。例如，某书店专门经营“古旧”图书，某公司专门出租儿童玩具等。
8)按顾客订单专业化。专门按顾客订单生产预订的产品。
9)按质量和价格专业化。专门生产经营某种质量和价格的产品，专门生产高质高价产品或低质低价产品。例如，专门在优质高价的高档品市场上经营。
lo)按服务项目专业化。专门提供某一种或几种其他企业没有的服务项目，如美国有一家银行专门承办电话贷款业务，并为顾客送款上门。
11)按分销渠道专业化。专门服务于某一类分销渠道，如专门生产适于超级市场销售的产品，或专门为航空公司旅客提供食品。#### 利基经营的特点

(1)准确市场定位。运用利基战略，便于企业加强顾客服务管理。企业可以掌握目标市场行为和顾客的切身需要，有针对性地就顾客的要求进行产品开发和业务调整。以“专、精、特”为风格，形成自身竞争优势。
(2)节约经营成本。较小且单一的目标市场大大降低了市场调研的复杂性，市场研究可在短时间内展开，企业为此支付的成本较小。而调研目标实现把握较大，使企业能更透彻地了解市场，迅速进人市场，降低促销成本。
(3)提升品牌形象。创业企业通过寻找市场缝隙，填补大企业市场和生产的空白，锁定目标顾客群提供特色产品和服务，使其满意，从而以特色取胜，便于形成较高的品牌知名度，以获得较高的资产回报率而部分减少了由于创业企业规模不经济带来的不利影响。#### 利基经营策略的实施

利基经营策略的实施近几年来，市场的变化与科技的进步为企业的利基经营策略创造了条件，企业应迅速更新市场营销观念，选择合适的利基市场，实施相应的市场营销策略组合。
(1)与“市”无争的产品策略。
开发与“市”无争的利基产品一般采取以下几种具体办法：

攻人之短法
市场细分法
问计顾客法
捕捉新需求法

(2)高价策略
(3)专门化渠道策略
1)专门化渠道策略的意义。彼德·德鲁克说：“分销渠道中发生的变化或许对一个国家的GNP和宏观经济无足轻重，但对一个企业或一个行业来讲却关系重大。每个人都意识到技术日新月异的发展，注意到市场在全球化以及劳动大军和人口结构方面的变迁，但几乎无人关心分销渠道中的变化。”一个企业的渠道战略可能成为唯一的竞争优势和立身之本，但在以往的企业竞争战略中，鲜有人把它们提高到一个战略的地位。而对于上述适合运用利基营销的企业，分销渠道或许将成为其制胜的法宝。利基市场的顾客专门化、产品特色化与专门化再加上市场资源有限，所以，企业一般选择较为直接的单一(专门化)渠道，集中企业的资源，充分与顾客沟通，保证渠道畅通，提高渠道的效率。
2)专门化利基渠道的优点。

避开强大对手的正面进攻。
减少顾客的识别和选择成本。
打专业牌。
降低促销成本。


Instruction: 请详细介绍潜在总供给

Output:
潜在总供给是指一定时期内，在正常的生产强度和现有的经济资源得到充分有效利用的情况下，国民经济各部门提供社会产品的总体能力。潜在总供给是由全社会的生产要素及其配置情况决定的，经济体制、产业结构以及生产技术水平和管理水平等也是影响潜在总供给的重要因素。在西方，潜在总供给常被称作充分就业状况下的产出(Full-EmploymentOutput)。
作为整个国民经济的总体生产能力，潜在总供给不同于全社会各基层单位生产能力的简单加总。计算潜在总供给要对全社会各种生产要素、国民经济各部门、各环节的生产能力进行综合平衡，按照“短线平衡”的原则来确定。如果用一个木桶盛水的能力来比喻国民经济的综合生产能力，那么，就像整个木桶的盛水能力取决于木桶上最短的一块木板一样，整个国民经济的综合生产能力也是取决于“短线部门”又称“瓶颈部门”的生产能力。
潜在总供给是衡量综合生产能力利用程度的基准。将实际总供给与潜在总供给进行对比可以了解整个国民经济综合生产能力的利用程度。至于何种利用程度最佳，还需要比较提高利用程度所带来的边际社会效益与所必须付出的社会边际成本，才能做出正确的判断。#### 潜在总供给的测算

国内外关于潜在总供给问题的大量研究，主要是围绕着潜在GNP(此处应采用GPD，下同)的具体测算展开讨论，其代表人物有美国经济学家西蒙·库兹涅茨、阿瑟·奥肯和劳伦斯·克莱因等，一些国家的政府机构和民间学术组织也在从事这一方面的研制工作。目前已经形成的主要测算方法有：
(一)时间数列趋势外推法
这类方法中最早的是时间数列“移动平均法”。该方法首先由美国经济学家库兹涅茨等人提出，其基本原理是：依据历年的实际GNP(或GDP)资料，运用移动平均法消除时间数列中的短期波动，借以反映实际GNP(或GDP)的稳定水平和长期趋势，并作为对潜在GNP(或GDP)的一种度量，在这里，移动平均的项数通常为十年左右，为了强调较近时期的资料，也可以采用加权移动平均法。
上述方法的优点是：资料容易获取，计算操作简便。然而，这样得到的结果却是：实际GNP(或GDP)永远围绕着潜在GNP(或GDP)上下波动，后者成了前者的序时平均数。这显然不符合潜在总供给的本来涵义。于是，就有了进一步的改进方法，即时间数列“波峰连线法”，又称“沃通学校法”。该方法不再是以时间数列的序时平均数作为潜在GNP(或GDP)的运动轨迹，而是以连接时间数列中所有相邻波峰的折线作为潜在GNP(或GDP)的运动轨迹。这样，就使得实际GNP(或GDP)永远小于或等于潜在GNP(或GDP)，相对而言，这个结果比较合理一些。但是，在多数情况下，它仍然只是给出了潜在GNP(或GDP)的一个下限估计。
(二)劳动力资源利用测算法
与上面仅仅依据时间数列的趋势作简单外推的方法不同，对于潜在总供给的进一步研究深入到了影响产出水平的生产力诸要素方面，其中，最重要的首先就是劳动力要素。美国经济学家阿瑟·奥肯(ArthurM．Okun)率先研究了劳动力就业状况与潜在GNP的关系问题，通过对大量数据的观察与分析，得到一个著名的经验法则(奥肯定律)：
潜在GNP=实际GNP×[1+0.03×(U一4)]
式中，U为实际失业率(％)，这里以4％作为自然失业率的合理目标。这一公式表明：实际失业率每超出自然失业率一个百分点，潜在GNP与实际GNP之间的差距就会扩大3％左右。奥肯认为，这种差距“是对能够达到但由于经济衰退或萧条而实际上未能达到的产值的一种度量”。
奥肯的方法还只是考虑了劳动力的就业状况，而没有考虑到在业劳动者的生产效率。有鉴于此，美国总统经济顾问委员会制定了另一种测算潜在总供给的方法：
潜在GNP=劳动力资源的96%×每年正常开工时数×正常年份的劳动生产率
此外，也有一些研究者试图从资本要素的角度对潜在GNP(或GDP)进行测算。其基本思路是，分别测算全社会的资本总存量和社会平均的资本一产出比率(即资本系数)，两者相除的结果，就给出潜在GNP(或GDP)的一种估计。
(三)经济计量模型法
运用经济计量模型测算潜在总供给的具体方法多种多样，其中最简单、也最有代表性的，首推著名经济计量学家克莱因(L．R．Klein)等人制定的“生产函数测算法”。该方法的特点是，能够较为全面地反映劳动力和资本两类因素对于国民经济产出水平的综合影响。
设生产过程中的劳动力投入量为L，资本投入量为K，t时期的国内生产总值(或国民生产总值)为Yt，则可建立如下的柯布-道格拉斯生产函数：
Yt=AenLαKβεt
εt为随机扰动项，e为数学常数(自然对数之底数)；而A、α、β和y均为需要估计的模型参数，前一个为常系数，后面三个参数的经济涵义可以分别解释为劳动的产出弹性、资本的产出弹性和广义技术进步率。
据实际GNP(或GDP)资料，运用经济计量学方法估计出上式中的参数A、α、β和y，再将国民经济可能利用的劳动力资源量和资本存量数据代入已得到的生产函数，就能给出所需要的潜在GNP(或GDP)的测算结果。这一方法得到了较为广泛的应用。
以上各种方法都是关于GNP(或GDP)的测算，在此基础上，为了完整地测算出潜在总供给，还需考虑潜在的商品净进口因素。“潜在商品净进口”主要取决于考察时期可能从国外得到的分配再分配净收入、资本转移净收入和对外净金融负债，以及可能动用的期初国际储备资产数额。通过搜集有关数据可以作出简单估计。潜在GDP与潜在净进口之和，就是潜在总供给。


Instruction: 为妈妈岗写一篇详细的介绍

Output:
妈妈岗是指在企业或机构中为照顾孩子而设立的特殊岗位，通常由母亲担任。这种岗位的工作时间和任务安排相对灵活，旨在让母亲更好地平衡工作和家庭责任。
根据广东省人社厅发布的《关于推行“妈妈岗”就业模式促进妇女就业的实施意见（征求意见稿）》，“妈妈岗”是主要用于吸纳法定劳动年龄内对12周岁以下儿童负有抚养义务的妇女就业，工作时间、管理模式相对灵活、方便兼顾工作和育儿的就业岗位。
《征求意见》明确，鼓励用人单位拿出部分专业技术和管理岗位用于“妈妈岗”设置，鼓励规上限上企业设立“妈妈岗”；鼓励引导“妈妈岗”实行灵活上班和弹性工作的方式；鼓励用人单位设立“妈妈岗”车间、“妈妈岗”生产线等，张贴“妈妈岗”明显标识，对“妈妈岗”进行集中统一服务管理，形成规模效应。鼓励用人单位建立“妇女之家”，为员工提供福利性婴幼儿照护服务，将“妈妈岗”打造成暖心“妈妈港”。#### 妈妈岗的可行性

“妈妈岗”是否行得通，还需考虑多个因素。首先，企业需要充分考虑岗位的设置和任务安排，确保“妈妈岗”员工有足够的时间和精力照顾孩子。其次，这种特殊岗位的设置和薪资水平是否会引起其他员工的不满，也需要做好管理和沟通工作。最后，母亲们也需要认真考虑自己的家庭情况和工作能力，确保自己能够胜任“妈妈岗”工作，同时平衡好工作和家庭责任。#### 妈妈岗劳务形式

“妈妈岗”实行劳动合同形式用工的，应在劳动合同中协商明确弹性工作、不强行安排加班、工作时间因照料儿童需要可以请假等相关内容。
劳务形式用工的，应签订劳务协议，合理确定权利义务。
同时，鼓励用人单位设立“妈妈岗”车间、“妈妈岗”生产线等，并建立“妇女之家”，为员工提供福利性婴幼儿照护服务。
“工作时间、管理模式相对灵活、方便兼顾工作和育儿”的“妈妈岗”具体有哪些？
在中山等地的一些制造生产车间，按照“全能工”+“妈妈岗”的模式进行员工配置，如有“妈妈岗”请假，由此产生的空缺会由熟悉车间所有岗位流程的“全能工”补上，以此保证产线正常运作。
根据南方日报消息，即将举行的珠三角片区大型招聘嘉年华设立了不少“妈妈岗”。
从已公布岗位来看，岗位遍布教育培训课程顾问、房地产置业顾问、企业客服专员、工厂普工、配送员、销售员等不同行业工种，月薪从4000元到12000元不等。
根据当地政策，中山企业吸纳法定劳动年龄内养育12周岁（含12周岁）以下儿童的妇女就业，每个月可以获得400元/人的补贴。同时，“妈妈岗”员工每人每月也能获得300元的灵活就业社保补贴。


Instruction: 为推销服务写一篇详细的介绍

Output:
推销服务是指由推销员向顾客提供的额外的利益或帮助，目的是促进推销的成功、客户的维系或销售业绩的持续增长。#### 推销服务的目的

推销的目的是让客户放心和乐意使用我们的产品，达到企业的销售目标。但推销工作不能是“一锤子买卖”，企业需要想办法让顾客在购买和使用过程中感到满意，然后持续购买、持续消费，成为忠诚顾客，这才是企业最好的推销目标。要达到这个目标，只有在推销服务环节下工夫，努力增加顾客的附加价值，才能培养顾客忠诚。所以，在各行各业竞争激烈的今天，企业通过生产技术或工艺制造获得的差异性越来越少，越来越多的企业通过提供独特、优质的服务获取竞争优势，推销服务对于企业销售业绩的提升也显示出越来越重要的意义，并且成为企业推销成功的关键。
1．推销服务能够帮助实现顾客满意
推销服务的目标是使目标顾客的需要和欲望得到很好满足，达到顾客满意和顾客忠诚的效果。其中，顾客满意是指顾客购买产品以后的一种很满足的心理状态。顾客是否满意取决于两个要素，一是期望值，一是产品价值。如果顾客购买产品以后感觉获得的产品价值超过期望值，就会感到满意，反之，则不满意。顾客忠诚是指顾客对该产品产生依赖并重复购买的消费行为。企业只有努力提高产品价值，才可能让更多的顾客满意，培养顾客忠诚，而提高产品价值的主要方式就是提高推销服务的质量和水平。
2．推销服务有助于提高企业销售业绩
良好的服务不仅能有效地创造差异化优势，提高顾客的满意度，使成交率提高，还可以赢得顾客的信任，从而建立长期的互信互助关系。一个得到满意服务的顾客，更容易成为你的忠诚顾客，不仅会再次向你购买，而且还能做你的义务宣传员，帮助你拓展潜在顾客群，可以大大节省你的推销成本，还可能使你的业绩得到稳步提升。
3．推销服务有利于树立企业良好形象
现代市场竞争激烈，消费者的要求也越来越高，能打动顾客的不再只是产品本身，在很大程度上是推销员所表现出来的服务热情和能提供的服务内容与服务质量。在销售过程中，推销员代表着公司的形象，推销员对客户关怀备至的服务，代表了公司的服务精神、服务气质。这种精神能在顾客心中留下深刻的印象，可使企业在社会大众中形成良好的口碑，从而为拓展市场、扩大销售带来机会。
4．推销服务有助于提升市场竞争能力
由于信息技术的发展，社会经济、技术的交流变得便捷、频繁，全球越来越成为“地球村”了，表现在企业竞争中，就是企业在产品技术、工艺方面的改进很难形成持续的竞争优势，技术的壁垒变得越来越脆弱，因此，很多企业转向通过提供高质量、高水平、差异化的服务来打造竞争优势，形成竞争力。在我国企业中，海尔就是一个例子，海尔率先通过提供“五星级服务”赢得了市场先机。所以，企业是可以通过推销服务提升竞争力的。#### 推销服务的基本原则

推销服务是为满足顾客需求和期望而开展的一系列经营活动，它包括售前、售中、售后的服务，主要是售后的跟进、关怀和投诉处理、客户关系管理等。但要做好推销服务也不是一件容易的事情，推销员应该遵循如下一些基本原则：
1．顾客导向原则
营销的目标是满足消费者的需求，所以，推销首先要坚持顾客导向的原则，即要求推销员处处以顾客为中心，以顾客需求为依据，尽力了解客户的需要，一切按照顾客希望的时间、地点、方式、内容和要求提供优质的服务，反对违背顾客意志的强行推销行为。
2．及时有效原则
现代生活节奏加快，对于顾客而言，时间就是金钱，所以时间也是推销员要考虑的成本因素。及时有效原则要求推销员能够与客户进行及时有效的沟通，及早发现顾客的各项需求并迅速作出回应，帮助顾客及时解决问题，不浪费顾客时间，要急顾客之所急。
3．个性差异原则
服务具有易变性和异质性特点，不同客户对服务的感知和要求是不同的，这就要求推销员具有较强的灵活性，能够根据不同顾客的需求特点，根据顾客的服务偏好量身定制不同的服务方案。为顾客提供独特性、差异化的服务，有助于留住老顾客和吸引更多的新顾客。
4．换位思考原则
推销是一种站在厂家的立场说服顾客购买的销售行为，从本质上讲，推销是企业导向的。但推销也是一种人际销售行为，讲究感情的交流和平等利益。现代推销要求兼顾客户利益，不妨站在顾客的角度考虑，为客户设计切实有效的购买方案，实现双赢。
5．长期坚持原则
推销是一项长期的工作，需要业务员真情投入。在推销服务过程中，推销员需要通过服务打动顾客，对顾客体贴入微，而且要长期坚持、始终如一。企业要把服务作为一种经营战略来抓，通过长期细微周到的服务，树立服务品牌形象，才能赢得忠诚的顾客。#### 推销服务评价的标准

服务是无形的，顾客对服务质量的感知不仅包括他们在服务过程中所得到的东西，而且包括他们是如何得到这些东西的，是主观感受和客观效果的结合。经服务营销专家研究，顾客对服务质量的评价按相对重要性由高到低，主要有以下五个方面：
1．可靠性
可靠性是指可靠地、准确地履行服务承诺的能力，是客户寻求的基本利益。它通常包括三个方面的内容：一是信息的真实可靠性。在正常情况下，客户会认为他们与推销员关系接近，期望这样的关系给他们带来真实可信的信息。二是服务的准确无误性。顾客期望服务能以相同的方式、无差错地准时完成，增加价值。三是人的可靠性。顾客期望与一个真诚的、可信赖的推销员打交道。
2．响应性
响应性也就是及时|生，是指帮助顾客并迅速提供服务的愿望，这需要推销员具有很强的责任感。服务效率是客户经常提出的问题，客户希望能够便捷地并在合理的时间内与推销员取得联系，推销员能迅速及时地解决客户遇到的问题。
3．保证性
保证性是指推销员所具有的知识、礼节以及表达出的自信与可信的能力，能够保证为顾客提供高质量的产品、正确而优质的服务。保证性包括如下特征：完成服务的能力、对顾客的礼貌和尊敬、将顾客最关心的事放在心上的态度、与顾客有效的沟通能力等。
4．移情性
移情性是指推销员能够设身处地地为顾客着想和对顾客给予特别关注和照顾的特点。
移情性有下列表征：具有与顾客接近的热情，能够用顾客喜欢和听得懂的语言向顾客传达信息，具有情感敏感性，能有效地理解顾客的各种需求并及时作出回应等。
5．有形性
有形性是指服务提供者通过有形的人员形象和沟通材料等达成服务提供的目的。无形的服务经常是需要有形的东西来帮助展现的，比如推销员个人得体的仪表、着装，产品样品的展示以及精美的推销资料都能给客户留下良好印象，有助于推销的达成。


Instruction: 请详细介绍推销计划

Output:
#### 推销计划概述

推销计划是实现推销目标的具体实施方案，是企业整体计划的重要组成部分，它是指导推销活动的依据，也是销售管理的重要内容。
制定推销计划对推销工作具有重要意义，它不仅是公司考核推销员工作的依据，也是推销员取得良好推销业绩的前提和基础。就像一个企业必须要有新产品开发计划、生产计划、采购计划、资金使用计划一样，每个推销人员在推销前必须制定自己的推销计划。很多人认为，推销是艺术，用不着计划。其实，这是对推销的极大的误解。推销前就详细地做好计划，对推销成功起着重要的作用，漫无目的的推销活动极少能取得成功。成功的推销员不会坐在那里盼望有人进来或打电话来要买什么东西。他们不会坐等好事临门，而是主动地创造条件让好事发生。他们之所以成功是因为他们把发掘主顾、介绍产品以及成交的策略都计划在先并贯彻始终。简而言之，他们的成功就是计划出来的。#### 推销计划的内容

推销计划制定得合理与否，关系到企业推销业务的活动进程和实际效果。因此，作为推销人员，应该懂得如何制定推销计划。一般说来，一份完整的推销计划包括以下内容：
（一）推销目标
推销洽谈是个复杂的过程，这一过程的最终目标是推销成功，达成交易。但这一目标的实现往往是经过若干次推销访问才完成的。而每一次推销访问也都应有明确的目标，每一次访问的目标应是递进的，逐步接近推销成功的。因此，推销人员必须了解顾客购买决策的过程，清楚顾客在不同购买阶段需要解决的主要问题，确定每一次访问应采取的对策和行动方案。
（二）拜访顾客的路线
推销人员可将拜访的顾客进行适当的分类，如重点拜访的顾客和一般拜访的顾客，拜访某一地区的顾客和拜访某一行业的顾客。还可按顾客对产品的反应态度分为：反应热烈的顾客、反应温和的顾客、无反应的顾客和反应冷淡的顾客。在此基础上，推销人员可根据短期推销推销目标，采取重点拜访的方式，专门与反应热烈的顾客进行商谈。如果考虑长远的推销目标，则可采用平均拜访的方式，建立和发展与所有潜在顾客的关系。考虑到与某个行业或地区保持比较良好的关系，就可以进行有针对性的拜访和推销。然后，结合以上目标，再根据顾客的地址和方位设计出最有效的推销行动日程表及顾客拜访路线，争取以最少的时间，最高的效率完成推销目标。
（三）推销洽谈要点
确定洽谈要点的过程即是针对洽淡对象的具体情况和推销产品的特殊性，提出在推销洽谈中需要重点介绍说明的，用来刺激顾客产生购买欲望的产品特征、交易条件、服务保证等内容。确定推销洽谈要点的作用就是用来说服顾客、引导顾客、刺激顾客完成购买。如果推销人员能把推销洽谈要点与顾客的实际需求和利益结合起来，推销成功的可能性就大大增强。
（四）推销策略和技巧
在推销洽谈过程中，顾客可能会提出各种问题，推销人员应事先估计洽谈中顾客可能提出哪些问题，应如何应付和解决这些问题。推销人员应从实际出发，巧妙地解决这些问题。这些问题包括：应该用什么样的方法接近顾客？怎样在最短的时间内吸引顾客的注意？如何激发顾客的购买欲望？怎样使顾客相信和接受产品？如何促使顾客最终作出购买决定等。
（五）推销访问日程安排
根据洽谈双方的时间安排，拟定好访谈日程，掌握好谈判进度，也是取得推销成功的必要条件之一。#### 推销计划的制定

（一）推销计划制定的原则
推销计划成功与否，不仅仅取决于科学地确定推销计划的内容，更重要的是计划制定时遵循的原则。一般来说，推销计划的制定应遵循以下原则：
1．具体化原则。推销员在前一天晚上就应该把第二天要做的事逐项详细地作出计划。这样推销时可以做到心中有数，印象深刻，而且还便于在赴约之前迅速地复习一遍各项要点。
2．务实性原则。推销员订立计划，应以团队计划为中心，而后根据个人的实际情况拟定，计划不要订得太高或太低。计划太高了，没达成将会打击你的信心和自尊心；太低了，你便不能感受到自我价值的体现。若计划不明确，将会失去提升的指标。一位成功的推销大师说得好，“没有计划，就意味着没有胜利。计划一定要适情而定，才能有效地提升销售业绩”。可见，惟有务实的计划，才能引导你明确地实践。
3．动态性原则。由于推销环境的不断变化，推销人员应经常对推销计划进行改进，根据形势的发展调整自己的行动方案，使推销计划始终与推销环境相适应。
4．顺序性原则。突出重点，重要的事项和急待处理的事项要优先列入计划。此外，还要考虑到类似的事情可以放在一起，以便提高工作的效率。
（二）日计划的制定
推销计划可以分为年计划，月计划和日计划。一般来说，公司管理部门要求业务员汇报年计划或月计划，并对计划的制定提出指导思想和修改意见，而日计划则由业务员自已制定。日计划是年、月计划制定的基础，它的完成出于年、月计划完成的保证，所以日计划的制定至关重要。有效的推销日计划包括访顾客前和访顾客后两方面的内容。
1．拜访顾客前

（1）顾客基本情况
①顾客的姓名和职务
②顾客的性格、爱好和固有观念
③顾客家庭情况(成员、工作单位、生日）
④顾客的权限

（2）顾客购买行为特征
①对推销员的态度
②推销过程会遇到哪些阻力
③顾客会有哪些反对意见
④顾容主要的购买动机是什么
⑤顾客的购买政策

（3）我能为顾客提供什么
①产品
②其它服务
③洽谈要点是什么

（4）我如何进行推销
①如何吸引顾客注意力
②如何引起顾客的购买兴趣
③如何刺激顾客的购买欲望
④如何实现购买行动
⑤顾客有哪些特殊之处可能影响(有利于或不利于)我的推销

（5）我此次拜访所要达到的目的是什么
①了解顾客需求
②影响顾客的购买行为
③向顾客介绍有关情况
④促使顾客作出购买决定

2．拜访顾客后

（1）我取得了哪些成绩
①洽谈结果
②我所获得的有益的启示

（2）下一步如何行动
①再次拜访的时间、方式、途径
②再次拜访洽谈内容

3.计划表的制定
计划表可以使计划变得更加清晰。因此，推销员最好学会用表格帮助自己作出推销计划。表格有三种形式。
（1）一种是为了向个人及家庭推销零售产品而设计的。表格内容可包括父、母、子女的姓名；父母(及子女)的职业及职位；经济来源及总收入；他们现在拥有的、与你将推销的产品相类似的产品有何特点；拥有多长时间了?你的产品能给他们什么好处等。
（2）第二种是为你会见各种组织机构的决策者时使用的。表格的内容包括公司名称；决策者姓名；公司类型；公司产品，总销售额估计；对该公司推销的最大困难是什么，你的推销对他们有什么好处。
（3）第三种是推销步骤计划表，内容可包括为电话定约会而准备的理由；为判断顾客的购买条件而准备的问题；产品介绍和示范表演的计划；预计会遇到哪些来自顾客的障碍，过去类似推销的情况如何?你的推销能为他们带来什么好处等。以向家庭推销为例：表格栏目的目的是清楚的。他们现在拥有什么?他们拥有这种产品多久了?你从中可以了解到他们是处于购买欲望周期的哪一阶段。他们上次选购时的大致情况。当你列出一个家庭的成员名单时，一定要在你认为是决策者的那个名字上划个记号。你要说服并与之成交的正是此人。查出丈夫和妻子的工作单位及其工作性质。如果你掌握了这些信息，你对他们就知之甚多了。收集上述信息能使你更准确地为顾客提供他们想要也买得起的东西。什么时候作计划?每当定好一个约会之后，马上填好一张表格的表头，以免遗忘重要的细节；把你要提的问题写出来；在赴约会的前夕拟出推销步骤的计划。#### 案例

罗伯特•伯恩斯年方23岁，从事推销工作每年能挣50万美元，他在销售行业登上了成功的顶峰，原因之一是，他在介绍推销项目之前就计划好了要说的每一句话和将采取的每一个步骤。罗伯特说服顾客汤姆•霍普金斯在一项房地产经营中投资就是一个最生动的例子，说明事先有计划的推销介绍有何等的威力。有一天罗伯特来找汤姆，那时汤姆还从没想到过要对房地产投资，可是在几小时之后，他们成交了一笔24万美元的生意。可见，事先计划好再做产品介绍真是效果惊人。罗伯特•伯恩斯运用这种方法达到了尽善尽美的地步。
案例分析：
这则案例说明，推销前详细地做好推销计划，对推销成功起着重要的作用，漫无目的的推销活动极少能取得成功。成功的推销员不会坐在那里盼望有人进来或打电话来要买什么东西。他们不会坐等好事临门，而是主动地创造条件让好事发生。他们之所以成功是因为他们把发掘主顾、介绍产品以及成交的策略都计划在先并贯彻始终。简而言之，他们的成功就是计划出来的。


Instruction: 我想了解一下推销要素，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素，它主要包括推销人员、推销对象、推销品、推销信息四大要素。其中，推销人员和推销对象是推销活动的主体，前者是承担推销任务的主体，后者是接受商品的主体；推销品是推销活动的客体，是被推销人员所推销、被推销对象所接受的有形商品或无形商品；推销信息是贯穿推销活动全过程、联结推销人员和推销对象的重要媒体。#### 推销要素的构成

1．推销人员——企业与客户的桥梁
推销是以人为主体的活动过程，在推销活动中，推销员要成功地推销商品，首先要成功地推销自己。假如客户不接受推销员这个人，就连介绍商品的机会都不肯给他，更不用说购买他推销的商品了。不管推销员向客户介绍的公司和产品如何出色，如果客户不认可推销员本人，推销活动就不可能发生，更谈不上推销业绩。所以，推销员是企业与客户之间的桥梁。
2．推销对象——接受推销的主体
推销对象又称为客户或购买者，是推销员推销商品的目标与对象，它包括备类准客户、经常购买者和购买决策者。推销对象是推销过程中一个有意识的、能动的因素，他拥有买与不买、买多与买少的自由；购买者的需要在不断变化着，不同的购买者有着不同的需求，同一类购买者在不同的时期，需求也可能各不相同。因此，在推销过程中，必须重视推销对象的主体作用，深入研究客户的所思所想。客户买不买某一件东西常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。感觉是客观刺激作用于感觉器官所产生的对事物个别属性的反映，是能影响人们行为的关键因素；是一种人和人、人和环境互动的综合体。企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响客户的感觉。所以推销员一定要把与客户见面的整个过程的感觉营造好。
在推销过程中，重要的是关注“对方”，而不是“自己”。不要把话题集中在夸耀自己的产品上，要知道，客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的利益。
3．推销品——商品推销的物质基础
推销品是指被推销的有形商品和无形商品，它包括实物、服务和观念。在推销过程中，对实物的推销与对服务、观念的推销联系在一起，形成一个不可分割的统一整体。推销员在推销实物的过程中，必须详尽地介绍产品的特征、用途及维修保养知识，并进行技术示范，使推销对象了解产品的使用、维修方法，并向推销对象推销信息、技术等方面的服务；同时，推销员必须向客户宣传产品的使用价值，以引起客户的兴趣、引导客户购买，在推销实物的同时，向客户推销现代消费观念。因此，推销过程既是一个实物推销过程，也是一个服务、观念的推销过程。商品推销过程中所推销的有形商品或无形商品，是保证推销活动顺利进行的物质基础。
4．推销信息——商品推销的无形资源
推销信息是指商品推销过程中有关商品、客户、市场等形成的信息。商品的推销过程也是一个信息的传递和反馈的过程。推销员在商品推销过程中，只有不断地将客户、市场等信息反馈给企业，才可能及时地掌握市场需求的变化趋势，根据市场需求的变化，提供客户所需要的产品，运用适当的推销技巧来进行推销；只有及时地将产品及企业的信息传递给客户，才能引导客户购买，促进产品的推销。推销信息是推销商品的无形资源，是保证成功推销的关键，企业在商品推销活动中，必须掌握和运用推销信息这一重要资源和关键要素，以保证商品推销的顺利进行。


Instruction: 我想了解关于华润置地有限公司的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
#### 华润置地有限公司的简介

华润置地有限公司（HK1109）是华润集团旗下的地产业务旗舰，中国内地最具实力的综合型地产发展商之一，从2010年3月8日起香港恒生指数有限公司把华润置地纳入恒生指数成份股，成为香港蓝筹股之一。截至2014年12月底，公司总资产超过3,000亿港元，净资产超过1,000亿港元，土地储备面积超过4,000万平米，华润置地已进入中国内地51个城市，发展项目超过110个。
华润置地以“品质给城市更多改变”为品牌理念，致力于达到行业内客户满意度的领先水准，致力于在产品和服务上超越客户预期，为客户带来生活方式的改变。华润置地坚持“住宅开发+投资物业+增值服务”的生意模式，住宅开发方面，已形成八大产品线：万象高端系列、城市高端系列、郊区高端系列、城市品质系列、城郊品质系列、城市改善系列、郊区改善系列、旅游度假系列。
投资物业发展了城市综合体万象城、区域商业中心万象汇/五彩城和体验式时尚潮人生活馆1234SPACE三种模式，在引领城市生活方式改变的同时，带动城市经济的发展、改善城市面貌。截止到2015年3月，万象城城市综合体项目已进入中国内地21个城市,并已在深圳、杭州、沈阳、成都、南宁、郑州、重庆、无锡先后开业.万象汇/五彩城项目已进入中国内地22个城市，北京、合肥、余姚、上海五彩城已相继开业。首个1234SPACE也于2013年在深圳开业。
华润置地深度挖掘品质需求，从客户起居行为出发，提供从户型布局，人性化收纳设计、活动家具、变形家具、地下车库、大堂公共空间的增值服务，并在管家服务、园区服务、地下空间利用、可售商业增值服务、园林增值服务进行试点研发。
华润置地致力于通过内涵式的核心竞争力塑造和全国发展战略，持续提升地产价值链生产力，成为中国地产行业中最具竞争力和领导地位的公司。#### 华润置地有限公司的主要荣誉

2013年荣获中国房地产业联合会、中国行业信息统计协会、焦点中国网联合发布的2013年度中国房地产业综合实力100强。
2012年被评为最具注重品质的城市运营商；2011年被评为最具品质提升力的行业领军企业；2009被评为最注重增值服务的品牌央企。
2012年中国房地产研究会、中国房地产业协会发布的《中国房地产开发企业500强测评研究报告》中国房地产企业500强榜单出炉，华润置地榜上有名，排名第8……
2004-2009年，连续六年获得“中国蓝筹地产企业”。
2009年6月，由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共同组成的“中国房地产TOP10研究组”，在京公布了2009中国房地产上市公司TOP10排名，华润置地荣膺“2009年大陆在港上市房地产公司综合实力TOP10”、“2009中国大陆在港上市房地产公司投资价值TOP10”。
2006年5月，由《新地产》杂志社举办的“第六届中国房地产上市公司10强颁奖典礼”隆重举行，华润置地获得“2006年第六届中国房地产上市公司10强”称号。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下知识资本运营，要求表达严谨，内容详实

Output:
知识资本运营是指企业对所拥有的各类无形资产进行运筹和谋划，使其实现价值的最大增值的活动。长期以来，企业普遍缺乏对无形资产的认识，认识不到无形资产的价值，更不用提知识资本运营了。因此，首先要认识无形资产运营的意义。#### 知识资本运营的主要内容

知识型企业的经营活动，涉及企业外部环境，特别是知识资本市场的发展变化。例如，知识资本市场需求，知识产品的品种和价格，竞争者的策略及竞争能力。知识经营的实质是解决知识型企业外部环境、内部条件和知识资本市场营运目标之间的动态平衡问题。
知识经营的核心是知识资本运营家为实现知识资本市场运营目的所做出的各项决策，例如，知识产品决策、价格决策、销售决策等。这些决策直接关系这知识型企业的命运，称为知识经营决策。知识资本运营家能否根据知识型企业的内部条件和外部环境进行决策，对知识型企业的自上而下和发展具有重要影响。
知识资本运营的主要内容包括制订经营计划进行知识产品开发，组织知识产品生产，进行知识产品销售及辅助服务等几个方面。知识经营计划阶段就是知识经营决策阶段，它的主要任务是做好知识型企业环境分析和制订经营战略。环境环境分析是知识经营活动的基础，是制订经营战略的一句。制订经营战略也是知识经营决策，是制订知识型企业经营活动的核心，它正确的经营思想指导下，制订知识经营目标、经营方针和经营策略，编制经营计划。知识产品开发与生产是知识经营的重要内容，是根据知识决策，进行知识产品研究、设计、储备和生产，调整知识产品结构和知识资本投入内容。知识产品销售包括从宣传和推销，建立销售渠道，签订合同生产交易，售后服务和信息反馈等内容。
在知识资本运营过程中，知识资本运营家应把主要精力集中于经营决策上，根据知识资本市场环境变化，充分利用组织设计，不断调整经营战略，保证经营目标的实现。#### 知识资本运营原则

进行知识资本运营，必须遵循相应的原则，才能使知识资本运营循环顺利地进行。这些原则包括经济效益原则、综合平衡原则、知识资本产品市场需求原则。

(1)经济效益原则

所谓经济效益原则是指在知识资本运营过程中，以最小的知识资本投入、资金占用、信息费用和运营消耗，达到最大化的知识资本产出、资金增值和信息更新。知识型企业经营中的经济效益，是指综合经济效益，是对知识产品或服务的质量、数量、成本、市场交割方式、时间等的综合考虑。知识资本运营家应根据市场需求和知识型企业的具体条件，综合考虑各种因素，选择较优方案，获取最佳经济效益。

(2)综合平衡原则

知识资本运营家应做好知识资本产品市场需求与知识型企业运营能力、条件之间的平衡，落实经营任务，制订经营计划。知识资本运营综合平衡的主要内容包括：知识资本产品的市场需求与知识资本产品经营能力之间的平衡；市场需求类型与知识资本产品供应类型的平衡；资金占用、知识资本投入与信息处理能力之间的平衡；技术发展水平与知识资本投入之间的平衡；知识资本内部，如人力资本、管理资本、市场资本、顾客资本和知识产权资本之间的平衡等。

(3)知识资本产品市场需求原则

知识资本运营家应根据市场需求来决定知识资本经营计划和经营战略。没有市场需求，就没有知识资本运营，更没有知识资本运营循环的良性运行。如果不顾市场需求变化，盲目进行知识资本运营，必然会带来损失，甚至破产。知识资本运营家必须树立正确的经营思想，既不能只顾经营而忽视市场变动，又要克服不顾知识资本运营能力，只根据市场需求变动随意制订目标。必须根据市场需求变动和知识型企业的技术条件、业务能力，扬长避短，充分发挥各方面的积极因素，提高知识资本产品的市场占有率。


Instruction: 我想了解一下大公国家主权信用评级，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
大公国家主权信用评级是民族信用评级机构大公国际资信评估有限公司发布的国家主权信用评级方法，这是中国首部国家主权信用评级方法，将对中国参与新型国际信用评级体系建设产生重要作用。
大公国家主权信用评级是按照一定的方法和程序，对中央政府按照契约规定在未来偿还其商业性金融债务的意愿和能力的评估，评级结果所反映的是作为债务人的中央政府对其债务违约的相对可能性，评级的基础是一个国家的整体信用价值。#### 大公国家主权信用评级方法的主要内容

大公国家主权信用评级方法的主要内容：评级内涵，评级思路，关键要素分析，信用级别以及定义。大公将国家主权信用评级定义为是按照一定的方法和程序，对中央政府按照契约规定在未来偿还其商业兴金融债务的意愿和能力的评估，目前大公国家主权信用评级范畴主要是三个：本币债务国家主权信用评级，外币债务国家主权信用评级，在此基础上我们给出外币债务国家上限参考。主要是非主权国家实体获得一个最高的风险上限。#### 大公国家主权信用评级的特点

1、尊重各国的经济发展阶段和特点，从整体性、系统性的角度考察各国的信用风险特征。

比如我们考察一个国家政治体制及进体系发展程度的时候，更重视的他们与经济发展阶段的匹配程度。目前国外的评级机构在评价一个国家的政治体制的时候，只是参考世界银行政府货币指数，对一个国家信用评级的时候，主要看外资对这个国家的投资程度。这是不合理，不科学的。
我们发现操作中，光是定性或者是定量分析对国家主权信用这个复杂的评级对象不是很适用，于是把定性和定量结合起来。

2、评级思路清晰，结构方法合理。

具体指标选择方面倾向于敏感性高、解释力强的指标，并随着环境的变化吸收能够满应新的风险要素的指标。这次金融危机发生的时候，我们发现应该将金融系统的脆弱性作为重要的信用风险要素，将对外贸易依存度作为国内经济对国际环境敏感度的指标。
重视各地区、各类型国家的不风险特殊性，在指标性阈值上进行表明，以体现出国家主权信用评级的特点。#### 大公国家主权信用评级方法的作用

指导国家主权信用评级实践，也是开展世界满为内国家风险和非竹签实体信用评级研究的理论基础解决债权人与债务人之间的信息部对称问题，有利于主权政府和非主权经济实体降低融资成本。揭示交易对象及交易工具的信用质量，降低跨国借贷和投资风险。政府可将他作为跨国资本流动进行管理的参考和依据，根据国家主权信用风险的大小，对投向境外的资金流向作出建议。


Instruction: 我正在写关于简单枚举归纳推理的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
简单枚举归纳推理，又称“简单枚举法”，它是这样一种不完全归纳推理：它根据某类中的部分对象（分子或子类）具有或不具有某一属性，并且未遇反例之前提，推出该类对象全部具有或不具有该属性之结论。#### 简单枚举归纳推理的逻辑形式

简单枚举归纳推理的逻辑形式可表示如下：

S1是（或不是）P;
S2是（或不是）P;
S3是（或不是）P;
……;
Sn是（或不是）P.
（S1，S2，S3,……,Sn是S类的部分对象，枚举中未遇反例）
所以，所有S都是（或不是）P.

上式中的S1，S2，S3,……,Sn.可以表示S类的个体对象，也可以表示S类的子类。#### 简单枚举归纳推理的特点

简单枚举归纳推理的前提考察的只是一类事物的部分对象，断定的是该类中的部分对象具有（或不具有）某种属性，结论断定的是整个该类事物具有（或不具有）该种属性。也就是说，结论所断定的知识范围超出前提所断定的知识范围。因此，前提与结论之间的联系是或然性的，即，前提真实，形式有效，但结论未必真实。简单枚举归纳推理是一种或然性推理。#### 简单枚举归纳推理的要求

简单枚举归纳推理的的要求有二：
一是前提中所有的判断必须都是真实的；
二是前提中每一判断的主项与结论的主项之间必须都是种属关系。#### 简单枚举归纳推理的作用

在日常生活中，简单枚举归纳推理运用十分广泛。如“谦虚使人进步，骄傲使人落后”、“蚂蚁搬家、大雨哗哗”、“早霞不出门，晚霞行千里”、“种瓜得瓜，种豆得豆”等格言谚语就是用它概括出来的。在科研工作中，也常常用到简单枚举归纳推理。如物理学中“热胀冷缩”、“万有引力”等定律的最初的假定，医学中“针灸疗法”的发现，数学中“哥德巴赫猜想”的提出等等，都是直接运用简单枚举归纳推理的结果。
概括地说，简单枚举归纳推理的作用主要有二：
一是具有认识作用。由于这一推理的结论所断定的知识超出了前提的范围，因而它能够给人们提供新的知识。
二是具有辅助论证的作用。虽然这一推理属于或然性推理，其结论是不可靠的，但是它仍可以在论证中在某种程度上对论题起支持作用，从而提高论题的可信度，增强论证说服力。#### 简单枚举归纳推理的局限

但是，如前所述，简单枚举归纳推理的根据，是在没有遇到反例的情况下的一些同类事实的重复。显然，这一推理的根据是不充分的，因而不能保证结论的真实。如例②中“所有的鱼都是用鳃呼吸的”之结论就是假的。再如，“天下乌鸦一般黑”、“哺乳动物都是胎生的”、“血是红的”、“棉花是白的”、“老子英雄儿好汉”等判断，都是人们运用简单枚举归纳推理推出的，但事实证明它们都是不可靠的。#### 提高简单枚举归纳推理可靠性的方法

1.前提中考察的对象要尽可能多一些
一般地，一类事物中被考察的对象愈多，其结论的可靠程度就愈大；被考察的对象愈少，其结论的可靠程度就愈小。这是因为：考察的对象愈多，就愈能排除反例的存在。
2.前提中考察对象的范围要尽可能广些
一般地，一类事物被考察的对象范围愈广，其结论的可靠程度就愈大；被考察的对象范围愈小，其结论的可靠程度就愈小。这是因为：每类事物的个体对象总是存在于各种不同的环境条件中，而且各有特异性，如果考察了在各种各样的条件下，某类的部分个体对象都具有某属性，那就说明作出的结论比较可靠。
其实，考察一类对象，要求范围广和要求数量多是一致的。一般地说，考察的范围广了，考察的数量自然也就多了；反之，考察的数量多了，考察的范围也就相应地广了。诚然，我们在这里讨论的“考察数量的多少、考察范围的大小对结论的影响”，也是相对而言的。有时，一类事物中被考察的对象数量较多，对象范围较广，结论却不一定比较可靠；有时，一类事物中被考察的对象数量较少，对象范围较少，结论却不一定不比较可靠。
3.注意收集可能出现的相反情况（“反例”）
如果只顾部分事实，而不顾及相反情况，那么推出的结论是不能成立的。#### 科学归纳推理与简单枚举归纳推理的关系

科学归纳推理与简单枚举归纳推理相比，既有相同之处，也有相异之处。
其相同之处是：
①二者都属于不完全归纳推理；
②二者的前提都只是考察了一类中的部分对象；
③二者的结论都是对一类的全部对象的断定，结论所断定的知识范围都超出了前提的范围，前提与结论的联系都不是必然的。
科学归纳推理虽然以科学分析为主要依据，但科学分析本身仍然是要受到主客观条件（如，研究者所掌握的背景知识、当时的科技水平等）制约的。
二者相异之处是：
①推理根据不同。简单枚举归纳推理是以经验认识为根据，依据某种属性在某类的部分对象中的不断重复，并且没有遇到反例；科学归纳推理则是以科学分析为主要根据，需要进一步分析这些对象与其属性之间的因果联系。
②前提数量的多少对于结论的意义不同。对简单枚举归纳推理而言，前提所考察的对象数量越多，结论就越可靠；但对科学归纳推理而言，前提所考察的对象数量的多少对结论的可靠程度不起主要作用，只要是真正揭示了对象与其属性之间的因果联系，即使前提所考察的对象数量不多（甚至只有一个），也能得到较为可靠的结论。
③结论的可靠程度不同。虽然二者的结论都是或然的，但科学归纳推理的结论的可靠程度比简单枚举归纳推理的结论的可靠程度要高。


Instruction: 请详细介绍措施控制法

Output:
措施控制法也可以理解为所有的控制方法，是指为达到某种控制目的而采取的具体措施。措施控制法主要包括方针政策控制措施(合法性措施)、记录控制措施(可靠性措施)和财产控制措施(安全性措施)。这些控制措施都是以特定的控制目标为对象的。#### 措施控制法的具体措施

(一)方针政策控制
主要是指以单位的方针政策及计划预算作为其控制手段。每个单位的经营方针都体现了管理者的经营思想，也决定了单位的经营方向及总体计划和预算，它是指导和控制各业务部门及有关人员进行业务活动的有效工具。单位的经营方针，经营政策及计划与预算，既要符合国家的经济政策，又要符合经济发展的趋势，应随着国家经济形势与市场需求的变化，而不断地、及时地进行调整和修正。单位的经营方针、经营政策及计划、预算不仅要有明文规定，而且要纳入单位的规章制度，作为考核实际绩效的一种依据，并要督促各部门照章执行，以保证经营活动的合法性与合规性。
预算控制是最常见的一种合法性控制，它使用财务预算手段来控制财务收支，以保证单位各种收支都是合法的，制约非预算事项的发生。如以业务收支预算来制约单位本期业务收入和支出；以投资预算来控制添置设备和扩大经营规模的投资支出。为了有效地发挥预算的控制作用，一要明确承担预算责任的部门或人员；二要及时提供预算执行情况、存在的问题及其原因；三要进行预算指标分解与落实，把单位所有部门和个人均纳入预算控制范围之内。
广义的方针政策控制，理应包括以国家的财经政策、经济法规和财务会计制度为准绳，对经营活动进行组织、调节和制约的控制，以利于判别，揭露和纠正违法乱纪行为。企业会计人员是执行合法性控制的主要力量，他们不仅要为本企业利益服务，还要代表国家利益，对本企业的经济业务进行监督，为全社会服务。如对企业的所属部门遵纪守法情况进行定期考核和评价，对违反纪律的事项应查明原因，明确过失者的责任，并及时采取改正措施。
(二)记录报告控制
任何管理的形式和程序都要有对管理行为负有责任的授权记录，在正式说明经营状况和经营成果时，应有记录报告制度。涉及到管理者的控制和决策的相关经济业务，必须及时入帐记录；要记录业务处理过程的一切事项，并要进行分类、汇总与报告；对经营成果要作出及时、准确、简明、易懂、可靠的说明。
要使各种记录有效，必须进行可靠性控制，各种记录资料的可靠性主要来源于经济业务的真实性及反映的合理性与准确性，各种资料的记录反映应符合其内在联系的规律性。如要保证会计记录的可靠性，必须建立会计凭证的审核制度；建立帐帐核对制度；建立复核制度；建立分批控制和检查差错的制度；并采用科目控制、凭证控制、帐簿控制、报表控制、核算形式控制及电算化控制等。
(三)资产管理控制
资产管理控制，是指为保护资产的完整和安全所采取的控制措施。一个单位要拥有供其经营使用的资产，而经营的成功，又与有效地使用这些资产密切相关。内部控制要使这些资产的使用限制于管理者所授权的目的。实行安全性控制，不仅要求对业务活动实行合法性控制和授权控制；对生产、销售、成本实行目标性控制；同时，也要求对单位的财产物资建立健全入、出库手续、安全保管、及时记帐核对，资产清查等制度。具体说建立严格的入、出库手续；财产物资要实行“永续盘存制”，在帐面上随时反映出结存数额；建立安全保管和科学保管制度；建立定期财产清查制度。同时还应逐步地实行职务轮换制，不定期地调动包括财会人员在内的管理人员的职务，以确保财产安全。


Instruction: 我想了解一下可信时间戳，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
可信时间戳是由联合信任时间戳服务中心签发的一个能证明数据电文(电子文件）在一个时间点是已经存在的、完整的、可验证的，具备法律效力的电子凭证，可信时间戳主要用于电子文件防篡改和事后抵赖，确定电子文件产生的准确时间。#### 可信时间戳的基本原理

数字时间戳技术是数字签名技术一种变种的应用。l网络环境下，可信时间戳是电子档案安全服务项目之一，能提供电子文件的日期和时间信息的安全保护。其产生过程是将用户的电子数据的Hash值和权威时间源绑定，并由国家授时中心(可信任的第三方权威机构)负责授时和守时。在此基础上通过时间戳服务中心的加密设备，产生不可伪造的时间戳文件。电子数据及对应的可信时间戳电子凭证能有效证明电子数据的完整性及产生时间。
根据国际时间戳标准《RFC3161》,可信时间戳的技术原理是将用户的电子数据的Hash值封装成可信时间戳请求发送到时间戳服务中心，在此基础上绑定由国家权威时间机构保障不可更改的时间信息并通过时间戳服务中心签发，产生不可伪造的时间戳文件。通过电子数据及对应可信时间戳文件有效证明电子数据的完整性及产生时间h}。当时间戳文件与电子档案数据的HashValue一致时，证明电子档案在申请时间戳的时刻起就存在且未被篡改或伪造;反之，时间戳文件与电子档案数据的HashValue不一致时，证明电子档案未申请时间戳文件或被篡改、伪造。可信时间戳的申请方式有两种:
(1)在线申请，包括互联网、专线、VPN等;
(2)离线申请，包括专用终端、物理隔离设备等。#### 可信时间戳的作用

可信时间戳能可靠地保证数据电文自形成时起，内容保持完整、未被更改，是解决各种电子数据符合法律要求的原件形式和实现业务无纸化的有效电子凭证fel，有助于实现长效电子签名。具体来说，可信时间戳的作用表现在保证电子档案的真实性、有效性、完整性。
1、保证电子档案的真实性
电子时代，档案人员更多的是关心对机构保护“记录”的行为进行集中管理，而不仅仅是对传统的文件实体进行保管fsl这里预示着电子档案的问世是时代发展的必然趋势，与此同时，电子档案的系统依赖性、信息与载体的可分离性、信息的可变性等特点，使我们无法以纸质文件的标准和方法来判断它的真实性。
可信时间戳，可以有效解决电子档案的真实性问题。具体说来，加盖可信时间戳保证了电子数据自最终形式生成，内容保持完整、未被更改。同时，可信时间戳有助于实现电子档案中原始记录的“重现”，确保数据电文何时已存在产生，保证电子数据的客观性和真实性。
2、保证电子档案的有效性
一方面，可信时间戳从某种意义上来说，是电子签名的一种，是带有时间戳的电子签名。《中华人民共和国电子签名法》中对电子签名的定义为:“电子签名，是指数据电文中以电子形式所含、所附用于识别签名人身份并表明签名人认可其中内容的数据。本法所称数据电文，是指以电子、光学、磁或者类似手段生成、发送、接收或者储存的信息uo”根据标准电子签名方式，在基本电子签名的基础上添加了时间戳，这样既能证实签署人的身份，亦能指出准确的签署时间，使人无从抵赖或否认，可以在一定程度上保证电子档案的长期有效性。
另一方面，根据《国标GB/C25064-2010》的要求，可信服务提供者(TrustedServiceProvider简称TSP)包括提供数字证书的机构CertificationAuthority简称CA)和提供可信时间戳的专业时间戳服务机构(TimeStampAuthority简称TSA)。TSA则由国家法定时间源—国家授时中心负责建设和保障，统一对社会提供可信时间戳服务，确保了可信时间戳的权威性和有效性。
3、保证电子档案的完整性
电子档案的完整性表现在电子档案的信息是齐全的，未经改动的。可信时间戳与它所依附、认证的档案数据的原创性无关，它并不属于电子档案的内容，仅仅是出于对电子档案作为历史凭证进行证明的目的而添附的数字形式。可信时间戳通过固化电子数据的内容和存在时间点，达到防比电子档案内容和签署时间被伪造和篡改的目的，有效解决电子档案完整性问题，符合《电子签名法》相关规定。因此，可信时间戳具有相对独立性，这项技术措施对于电子档案本身不产生任何完整性的影响。通过电子档案数据及对应可信时间戳文件能可靠保证电子档案自最终形成时起，内容保持完整、未被篡改，使电子数据文件与传统纸质档案具有同等的法律效力。#### 可信时间戳在电子档案中的应用案例

随着数字技术的发展和信息化进程的加快，可信时间戳成为电子档案生成、收集、归档、移交、存储备份、数据迁移、提供利用、长期保存过程中的档案信息原始性、完整性及责任认定的有效保障手段fizl，它的应用已经渗透到诸多领域，在数字版权保护、知识产权保护等领域，通过为电子文件加盖可信时间戳获得具有法律效力的电子文件权属证明，在电子商务、电子医疗、电子政务等领域，通过为电子合同、电子病历、电子公文等电子文件加盖时间戳，确定电子文件确切的签署时间以及电子档案的完整性，防比数字签名伪造，达到“不可否认”或“抗抵赖”的目的1131。其中运用最多的是在数字医疗领域对电子病历进行时间认证和知识产权领域对数字版权进行时间认证。#### 电子病历时间认证

电子病历是电子档案的在卫生信息化中的运用体现。根据国家卫生部颁发的《电子病历基本架构与数据标准电子病历》将“电子病历”定义为:电子病历是医疗机构对门诊、住院患者(或保健对象临床诊疗和指导干预的、数字化的医疗服务工作记录llil。根据《最高人民法院—人民法院报》统计:近年来，医疗纠纷的数量呈逐年上升趋势，由患者病历的真伪问题所引起的纠纷现象则占到医疗事故技术鉴定的70%以上。这就要求采用一种安全、有效的手段来规范和约束医院、患者双方对电子病历的操作问题，而可信时间戳无论从技术角度还是法律角度都为保证电子病历的真实性、完整性、隐私性提供了科学合理的解决方案。
从保障信息安全角度来看，可信时间戳可以有效保护电子病历的信息安全。一方面，加盖可信时间戳的电子病历不会上传到时间戳服务中心，电子病历的内容不会被外界人员浏览。另一方面，电子病历不仅是医疗过程的凭证，而且记录了有关患者健康状况的信息，属于患者的个人隐私，可信时间戳保证电子病历自最终形成时起，内容保持完整、未被篡改，可以有效保护患者的健康隐私。通过采用国家授时中心时间戳服务中心权威可信时间戳认证，对医疗电子数据(电子病历、各类医疗记录、检查报告、各类影像资料、图片等加盖时间戳后进行归档保存，有效保障了电子数据的完整性及产生时间的不可否认性，客观真实地反映了医疗行为，对界定工作责任、追究医疗事故起着至关重要的作用。同时，使用可信时间戳规避了院方利益受损的巨大风险，增强了系统安全性，医院保存医疗信息数据，避免泄露患者个人隐私的风险。
从法律效力角度来看，根据卫生部《医疗事故处理条例》、《电子病历基本规范》、《医院卫生系统电子认证服务管理办法》、最高法《中华人民共和国电子签名法》、《中华人民共和国侵权责任法》、《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》等法律法规的相关规定，结合医院信息系统和业务特点，以国家授时中心保障的第三方可信时间戳服务为主要技术手段，解决了医疗管理信息系统中存在的电子签名有效性、电子数据(数据电文)的真实完整性、产生时间权威性等问题，保证了医疗信息的时间及内容真实可靠性，解决患者和司法机构对电子病历的篡改、伪造的质疑，即使数年以后仍具有法律效力。#### 数字版权时间认证

随着新媒体技术的推广和应用，越来越多的作品以数字化形式产生和传播，同时也带来一些问题，这些作品因权属问题而引发的纠纷层出不穷，如何保护这些以数字形式存在的作品的著作权，值得我们深究。
根据《中华人民共和国著作权法》，作品产生即拥有著作权(版权)。著作权属于私有权利，作者需要在作品发布前为作品的创作时间、作品内容、作品形式等保留足够且不可否认的证据，以防日后作品遭侵权，而自己却拿不出具有法律效力的证据。TSA时间戳是数据电文产生时间、内容完整性及不可否认性的有效电子凭证，由联合信任时间戳服务中心颁发，国家授时中心保障其时间的权威性和准确性。可信时间戳系统采用先进国际标准“文件指纹”提取技术，在本地计算机上提取“文件指纹”，通过互联网传输“指纹”，获取“指纹”，加盖可信时间戳的电子作品不会上传到时间戳服务中心，电子作品的内容不会被浏览，从而有效地保障作品的私密性。可信时间戳必须与法定时间源相结合，其产生的时间戳才具有法律效力。我国法定的时间源由权威第三方时间戳服务中心签发，由国家授时中心来负责保障时间的授时和守时监测，任何机构包括时间戳中心自己不能对时间进行修改以保障时间的权威，这样产生的时间戳是具有法律效力的可信时间戳。可信时间戳能证明数据电文在一个时间点是已经存在的、完整的、可验证的，确保数据的真实性、完整性、不可伪造性、不可否定性等特性，有效解决电子文件与传统纸质档案具有同等法律效力问题，符合《电子签名法》相关规定，是有效的法律证据。
2010年以来，一种快捷方便的版权自助保护方式——“可信时间戳”服务开始进入公众视野，“时间戳”版权保护系统相继在北京、深圳、大连等地得到推广和应用，并取得良好的反响。时间戳版权保护系统利用的是权威法定时间源与现代加密技术，用以解决数字作品完整性、完成时间真实性等问题，日后若出现侵权纠纷，可信时间戳可以作为强有力的法律证据。


Instruction: 你是一名领域专家，对竞争联盟这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
竞争联盟是指合作企业处于较高的互动水平上，参加联盟的企业经营相同或相似产品，在终极产品市场上可能成为直接的竞争者。如美国三大汽车厂商所共同参与的“新一代汽车合作计划”(PNGV)。这种联盟要求企业间密切合作(尽管他们之间可能是直接竞争对手)，但合作中蕴含着较高程度的冲突。在这种联盟中，关键目标是维护自己的核心竞争力不被其他企业仿效，而灵活性与附加值则不是首要目标。#### 跨国公司竞争联盟的模式

由于各企业产品不同，行业性质不同，优势不同，竞争的激烈程度不同，企业的目标不同，跨国公司采用的竞争联盟的形式、功能、特点也各不相同。#### 按股权参与、合伙公司数目划分

根据股权参与、合伙公司的数目这两个标准，竞争联盟可以分为以下五种模式:
1.非正式合作
合伙公司员工在一起工作，但没有一个有约束力的协议。非正式合作的具体形式很多，既可采取互相访问、交流信息的形式，也可以采取在一定时间内交换人员的形式这种联盟是以合伙人的相互信任和友谊为基础的，一般不会对自己的市场产生威胁，它的延续或扩展就形成更正式的协议。
2.契约性协议
竞争联盟的伙伴共同投入力量进行联合研究和开发、联合生产和联合营销活动。联合行动可能包括许可证、交叉许可证和交叉营销。
3.国际联合
这种形式的联盟主要是美国、西欧和日本的跨国公司之间为了分担技术与开发的高额成本和巨大风险而建立的，自1984年美国“联合研究与开发法案”通过后，在美国注册的这种联盟已超过100家。
4.合资
就是由两家或两家以上的公司共同出资、共担风险、共享利润而形成的。这样形成的联盟被普遍采用。
5.股权参与
不少跨国公司都在其它企业中占有少数股权，其战略目的在于确保供应商的能力和建立非正式的工作关系。也就是说合伙人继续以独立的实体而经营，但各自都能受到对方优势所提供的好处。#### 按联盟目的划分

根据联盟的目的，跨国公司竞争联盟的具体操作模式有以下几种形式:
1、营销联盟
营销联盟是使用一个公司的分销系统来增加伙伴公司的销售，比如为了进入中国市场，美国通用汽车公司和上海汽车公司联盟。营销联盟是简单而直接的联盟形式，在互相不增加或少增加投资及成本的情况下，增加销售额，进入市场。
2、产品联盟
产品联盟连接购买者和供应者，建立稳定的供销关系以减少成本，提高效率和质量签订长期的供销合同可以减5%到10%的成本，而这对于巨型企业而言是相当惊人的，最著名的例子莫过于微软公司与IBM公司竞争联盟，一个提供软件开发，一个生产最好的计算机。
3、技术联盟
发展新技术和新产品既充满风险也相当昂贵。但是不更新技术又会被市场竞争所淘汰，而且即使一项新技术、新观念、新产品问世，要获得消费者的依赖和社会承认，也要耗费庞大的宣传广告、促销支出，并随时可能失败。所以没有一家公司强大是可以不需要帮助和合作，就像IBM公司也要长期和微软公司合作，共同承担开发费用。
4、“蛛网式”联盟
现实中的联盟更多的是以上三种联盟的不同组合，可以是营销联盟与技术联盟的结合，也可以是营销联盟与产品联盟的混合或产品联盟与技术联盟的交叉。而“蛛网式”联盟则是一种最为复杂的联盟形式，通常由众多的公司组成复杂的网络，使成员公司的关系模糊不清，可能在某一个领域内相互合作，却在另一个领域内相互竞争。“蛛网式”联盟的目的是使世界市场成为“战国时代”，不容许某个公司独霸天下，保持竞争中的平衡，比如通用汽车公司既与韩国大宇建立各占50%的股权合资公司，又与中国上海建立50%的股权合资，还与福特·克莱斯勒联合开发技术，同时又与日本五十铃的合资公司签订了营销联盟，互相打入各自的目标市场。


Instruction: 你能详细解释一下临床心理评估吗？

Output:
临床心理评估指进一步限定临床心理评估应用范围，以患者为侧重点，排除精神异常人群，由全体护士参与并熟练掌握，它融合心理学、医学护理学、社会学等综合学科的评估技术，是体现专业特色的最基础方法。#### 临床心理评估的准备与条件

1.信念
护理工作的职责就是维护与增进人们的健康，所有的护理人员必须具备良好的职业道德、专业知识与技能。
2.知识
评估要求护士具有多科学的广泛知识，包括人文科学、自然科学、社会科学及行为科学的基本理论。这些基本知识的掌握有助于护士对患者的生理、心理及社会状况作出准确地评估，识别病情的变化，分析其原因，辨别哪些是积极因素和消极因素，确定患者在健康与疾病这一对矛盾统一体中所处的位置，制定出适合病人需要的护理计划，促进患者的早日康复。
3.技巧
(1)注意倾听。护士与病人交谈时，必须注意准确地理解病人所表达的信息与情感，以及对健康问题的反应。不要打断对方的谈话，不要急于作出判断，不要随便评论对方谈话的内容，对对方的谈话要作出必要的反应，如点头、接受的目光、轻微的应答。
(2)谈话要适度。护士在与病人交谈时，一次只提一个问题，问题要提得简单清楚，便于病人有重点的回答问题，问题不要问的过急，要使病人有时间思考和理解。
(3)注意情感交流。护士在与病人交谈时，不仅要获取有关的资料与信息，更重要的是护士应该表现出对病人的同情和体贴，要能体察病人的痛苦与需要，能分担病人的不安与苦恼，谈话时态度要和蔼，语调要温和。
①赢得患者认同。心理评估若得不到患者的充分认同，其结果便会大打折扣，设想若某患者对护士的访谈不愿敞开心扉或答非所问，对护士提供的量表敷衍了事或草率应付，对其评估必然受挫。护士应尽其所能让患者了解评估对其的积极意义，避免患者对评估产生误解或视作给护士帮助，这样方可确保评估结果的真实性与可靠性。
②保护患者隐私。无论以哪种方法实施评估，都可能涉及患者的个人隐私，如某患者发生心理危机与其个人情感问题密切相关，除护士再无合适倾吐对象，不吐如鱼鲠在喉，倾吐后又担惊受怕，坐卧不宁，此时护士应承诺替患者守密，并必须严格遵守心理评估的职业操守，妥善保管患者的个人资料。
③尊重患者权益。临床心理评估同样需要患者的知情同意和出于自愿，护士决不可自居职业角色优势，凌驾于患者意愿之上，在观察患者的表情动作分析其情绪状态时，发现异常应及时予以干预，护士的善解人意、密切关注不仅可使患者深感自身权益得到维护，还可激发患者与护士的主动合作。#### 临床心理评估的主要功能

1.筛选干预对象
(1)甄别重度心理危机。当少数护士面对众多患者心理状态评估及干预的需求时，便捷、快速、可操作性评估方式便可凸显其价值。如从癌症患者人群中迅速甄别出有自杀意念个别患者，及时采取相应干预对策，便可能在最短时间内化解患者的心理危机、挽救其生命、避免其家庭悲剧。此外，临床心理评估还强调针对患者心理活动实施全程、动态评估，初次评估某患者虽未发生心理危机，但随患者疾病进展或遭遇各种社会生活事件，其心理危机随时可能发生，故必须实施动态监测。
(2)区分心理干预等级。在确定相应心理评估标准的基础上，依据患者心理反应的轻、中、重，区分临床心理干预等级，可减少临床护士实施心理护理的盲目性、提高心理护理效益。长期以来，开展心理护理的重要性与盲目性的冲突始终困扰着广大临床护士。不区分患者心理反应的差异。一概采用泛泛的劝慰或疏导，对轻度心理反应的患者或许可有可无；对严重心理危机的患者基本难以奏效。若能依据患者的心理评估结果区分心理干预的等级、对策并指导护士实施，将更充分体现心理护理对患者身心康复的效用。
2.提供干预依据
临床心理评估不仅需把握患者的心理状态(心理反应的性质、强度)，更需要深入分析患者心理反应的影响因素’。患者的焦虑、抑郁、恐惧、愤怒等负性情绪状态，并非某类疾病的特异性心理反应，各类患者均可发生。患者的相似不良情绪表现的影响因素各不相同，且涉及范围很广，如疾病认知、就医环境、社会支持、人格特征等任何因素对某患者的心理活动具决定性影响时，所需护士提供的应对策略完全不同。
3.评估干预效果
仅有对患者心理危机的早期识别、原因分析，尚不能完整体现临床心理评估的功能。在针对患者特点实施心理干预后，患者的心理危机是否得到化解，如某癌症患者是否完全打消了轻生念头，一定会在患者的言谈举止或情绪表现有所反映。倘若所制定干预对策明显奏效，患者的负性情绪反应强度便会显著降低，患者将暂时脱离护士实施心理护理的重点关注人群；倘若所制定干预对策针对性不强或力度不够，患者的负性情绪反应持续状态便会对其身心健康构成更严重威胁，则需要护士继续将其列为心理护理的重点关注对象，并重新为患者度身制定行之有效的心理干预对策。#### 临床心理评估的实践意义

1.体现先进模式
“以病人为中心”的临床应用模式始终不尽人意的其症结之一，便是临床心理评估的薄弱，如方法单一或不规范、操作随意或不深入、结果含糊或不可靠等问题长期困扰着临床护士，癌症等重症患者住院期间因心理危机自杀的事件屡有发生。大多数医院对临床心理评估尚停留在其重要性的口头认同，许多护士对及时把握重点患者的心理危机状态深感力不从心，更无法谈及据其心理评估结果制定针对性心理干预对策，也无法充分展现先进护理模式的优势。只有切实把临床心理评估引向操作规范、分析深入、结果可靠，才能真正实现对患者身心的全面评估和干预，才能凸现新型护理模式的主旨。
2.有益患者身心
无论运行何种医学模式，凡患者到医院就诊，均需按惯例做一系列查体及各种生理指标检测，当前与以往似乎差异不大。但新型模式在我国运行至今20余年，却始终未将心理评估列入临床医护常规，医护人员大多未将临床心理评估视作职业行为或份内职责，实施临床心理评估的主观性、随意性较大；少数医护人员面对患者的心理危机毫无觉察，不经意的言行更加重患者的心理创伤、甚至酿成无可挽回的悲剧。若能把心理评估列入临床医护常规，作为患者疾病诊治的必需环节，至少可强化全体医护人员关注患者心理状态的意识，以评估结果提醒医护人员环顾患者实情而言他，时刻关注患者的心理动态，防范不当言行对患者身心的不利影响，身体力行地促成患者身心的良好状态。此外，护士对患者实施访谈评估的过程，既可让患者感受护士给予的关心，又可使患者宣泄不堪负荷的压力，对患者的身心无疑十分有益。
3.促进护患沟通
临床心理评估要求护士以观察、访谈、量表测评等途径，较系统评估患者的心理状态、较深入了解患者心理失衡的原因、再评估心理干预的效果等。各环节均需以护患充分接触、有效沟通为基础，既可为护患沟通提供实质性内容，又可通过评估过程辅佐护士走进患者的内心世界、融洽护患关系。护士虽有与患者最密切接触的空间，但他们却普遍反映缺乏与患者充分交流、有效沟通的时间或技巧；有些护士不善言辞，很少主动与患者交流、不知如何与患者沟通，护患关系长时间停留在表面接触阶段，护患沟通的实效不显，患者很少有机会暴露其真实想法。故临床心理评估的制度化、规范化及其可操作性，既可督促护士主动与患者互动、较快达到有效沟通，又可丰富护患沟通的内容、形式、途径，帮助护士较快地赢得患者的信任，成为患者身心康复的高威望指导者。


Instruction: 我想了解关于华生的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
#### 人物简介

华生，1953年生。1986年被评为首批“国家级有突出贡献的专家”。现任中国侨商联合会常务副会长，北京市侨联副主席，东南大学经济管理学院名誉院长，东南大学教授、博士生导师，武汉大学教授、博士生导师。#### 人物生平

1968年到苏北淮安下乡插队务农，曾当过工人、车间主任；
1978年至1982年在南京工学院(现东南大学)学习，获学士学位；
1982年至1985年在中国社会科学院研究生院财政系学习，获硕士学位；
1984年9月，在浙江德清县莫干山召开的第一次全国中青年经济改革理论研讨会上，当时仍在攻读硕士学位的华生与同伴一起，在国内最早提出并系统论证了双轨制价格改革的思路，并作为会议代表之一向中央财经小组秘书长张劲夫同志做了汇报，后被国务院采纳，这项改革是对我国长期实行的计划经济体制的重要历史性突破，华生因此一举成名；
1985年开始在中国社会科学院经济研究所工作，曾任微观经济研究室主任、全国青联委员，同时参加国务院经济体制改革领导小组办公室工作。后师从著名经济学家董辅礽，获武汉大学经济学博士学位。
1986年，时年33岁的华生被评为首批“国家级有突出贡献的专家”。同年，他又提出建立独立的国有资产管理体系、企业经理人实行竞聘、实行资产经营责任制的改革方案，并组织了在长春、武汉、南京、重庆等地的试点工作；
1987年赴英国牛津大学学习；1991年至1995年应聘在英国剑桥大学研究与任教，其间参与组建了我国驻英使馆指导的留学人员科技企业；#### 文章发表

2005年初，中央决策启动股权分置改革后，《中国证券报》在股改的各个主要阶段，先后五次以头版通栏发表华生的长篇论文，成为推动股权分置改革权威的理论声音；
2006年5月10日，即股改一周年之际，又发表《迎接证券市场的新时代》一文，预告了股市新时代的到来；
2007年5月10日，发表《市场过热的信号》一文，批评过度乐观情绪，预见了市场的长期调整。
2009年发表《内需不足、结构失衡的主因与城乡统筹的主线》，回答中国社会乃至往后30年面临的主要问题是什么，中国社会的主要矛盾何在；此外还有《新股发行制度改革三大问题》，《新股发行体制改革的几个核心问题》等。
2010年对资源类产品价税改革的现状进行评估并提出相关建议；做客新浪《两会静距离》，谈“高房价与城市化的畸形”；发表中国房地产发展研究报告。
2011年发表《收入分配的七大流行认识误区》一文；发表《过高上调个税起征点反而恶化收入分配格局》，对个人所得税起征点的进行经济学分析；在中国收入分配问题研究报告里提出“垄断是贫富差距扩大的首要原因”。
2012年发表《A股问题的症结和改革路径的探索》；《新型城镇化：路往哪走，新在何处》。
2013年发表文章《土地制度改革六大认识误区》。
2014年发表《土地开发权是解开土地迷局的总钥匙》，《农地农房入市:陷阱与跨越》，《土地制度改革的焦点分歧》。
2015年发表文章《谨防疯牛失蹄和踩踏悲剧》，《国资国企改革向何处去》
2016年万科股权之争事件中，作为万科独董的华生始终扮演着万科董事会主席王石“捍卫者”的角色，在专业媒体发出《我为什么不支持大股东意见》、《大股东就是上市公司的主人吗?》等文章，表达了与大股东的不同意见，而且还接连通过自媒体质疑华润与宝能之间一致行动人的关系。#### 主要贡献

华生教授是影响我国经济改革进程的三项重要变革（价格双轨制、国资体制、股权分置改革）的主要提出和推动者之一。
1984年9月在首届全国中青年经济工作会议上，他因与同伴提出价格双轨制改革思路并被国务院采纳成名。
1985年中，以华生为首的研究团队创造性地提出设立国有资产管理总局，建立国资管理体系，竞聘企业经理人，实行资产经营责任制的改革方案，在向国务院专题汇报后，在全国组织了试点，推动了1988年我国第一个国有资产管理局的成立。
1998年2月，华生首次提出A股含权和股权分置改革问题，认为中国股市需要尽早纠正制度缺陷，重新界定产权，用赎买流通权的办法让非流通股恢复流通。
2005年，中央决策启动股权分置改革并取得成功。他多次在股市的顶部或底部发出市场转折的信号，被广泛认为是对中国证券市场最有影响的经济学家之一。#### 主要作品及荣誉

华生曾获孙冶方经济学奖，中央国家机关优秀论文一等奖，2011年获中国经济理论创新奖。近年来出版了《中国改革：做对的和没做的》、《中国股市假问题与真问题》、《城市化转型与土地陷阱》等专著。


Instruction: 我想了解一下消费者购买对象，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
消费者购买对象是指消费者购买的商品或劳务，是使消费者需要得以满足的具体物品。#### 消费者购买对象的分析

(一)按照消费发展规律划分，消费品可分为生存消费品、发展消费品和享受消费品
1．生存消费品
生存消费品是指维持人们生存的生活必需品，通常是用于衣、食、住、行等最基本的生活资料。这部分消费品的购买一般是以家庭为单位，购买数量与家庭人口多少及其家庭收入水平有关。收入少的家庭这部分开支占收入的比重大，收入多的家庭这部分开支占收入的比重较小。
由于基本生活资料是每个家庭必需的消费品，市场需求弹性小，因此，生存消费品市场的需求一般来说是比较稳定的。
2．发展消费品
发展消费品是指用于发展人们的智力和体力所需要的消费品，如：保健用品、报刊杂志、体育用品、儿童玩具等。随着社会生产力水平的不断提高和人们收入的增长，人们对生活质量会提出越来越高的要求，这类消费品的需要量会越来越大，在所有消费品中所占比重也会越来越大。因此，发展消费品的市场将会有越来越广阔的发展前景。
3．享受消费品
享受消费品是指人们生存和发展以外的其它消费资料，是人们为了满足更高层次上的精神，物质生活需求而产生的消费。如文化娱乐、艺术品、文物古玩、珠宝首饰、高级补品等。这类商品的消费行为与人们的收入水平密切相关。人们只有牲满，足了生存需求和发展需求之后，还有足够的财力，才会考虑购买享受消费品。购买这类商品的人一般属于高收入阶层。因此，享受消费品市场的规模相对较小。
(二)按照消费者购买商品的特点划分，消费品可分为日用消费品、选购消费品和特殊消费品
1．日用消费品
日用消费品是人们日常生活必需、经常消费且价格较低的商品，如各种食品和日用杂货。
人们购买日用消费品有以下特点：一是购买频率高，随时可能购买；二是除了初次购买，一般不做过多选择，而是根据自己长期形成的消费知识和消费习惯来购买。因此，消费者在购买日用品时，多希望方便购买和就近购买，以节省时间和精力。
2．选购消费品选购消费品是指人们在购买之前要经过充分比较和精心挑选后才决定购买的商品。这类商品一般有较长的使用周期且单价较高，如服装、家具、彩电、冰箱、洗衣机等就是选购消费品。
人们购买选购消费品具有以下特点：
一是购买频率低，对这类消费品缺乏消费知识，没有固定购买的习惯。
二是这类商品的价值较高，在购买中一旦发生失误，会给购买者带来较大的经济损失，为此，消费者在选购这类商品时会比较慎重，宁愿多花一些时间和精力，对商品的品种、规格、质量、性能、价格、款式、花色、品牌等进行充分的比较，然后才会做出购买决定。
对于不同的选购消费品，消费者购买时的选择标准也不尽相同。例如，消费者在对不同品牌的消费品进行选购时，如果外观可以做出比较，而产品的质量、性能相近，那么价格就会成为消费者选购的主要标准。如果消费者仅凭借自己对商品的已有知识和观感，难以对选购商品的质量和性能进行比较和判断，那么品牌形象就可能成为消费者选购的主要标准。另外，对于高档服装、服饰、手表等商品，消费者也有以品牌形象做为选购标准的倾向。
3．特殊消费品
特殊消费品是指消费者对其有特殊偏好的商品。如高级音响、钢琴、钓具、高级娱乐服务的消费等。消费者之所以购买此类商品，是因为它们可以提供特殊的消费价值，而且是其它商品无法替代的。因此，在购买这类商品时，往往不计较其价格高低和购买是否方便。
特殊消费品大多数价格昂费，但是，也会有例外，即有些特殊消费品的价格尽管并不十分昂贵，但某些消费者也会对其特别青睐。例如，一些年轻的消费者群体会对某些品牌的商品和一些时尚商品趋之若骛。因此，作为特殊消费品其本质特点不在于其价格是否昂贵，而在于其是否具有消费者所追求的满足特殊偏好的独特价值。
(三)按照消费品在使用中的消耗特点划分，可分为易耗消费品和耐用消费品
1．易耗消费品
易耗消费品是指那些在使用过程中一次性消耗完毕或在较短时间内消耗完毕的消费品。如食品、燃料、纸张、墨水、洗涤用品、牙膏等。由于这部分消费品的使用寿命较短，因此要求不断得到补充。从而消费者对这类商品会经常购买，以满足自己的消费需求。
2．耐用消费品
耐用消费品是指使用周期较长、价格较高的商品。如家具、家用电器、交通工具等。由于这类商品的使用周期较长，其价值在使用过程中逐步消耗，因此我们也把这类消费品称为家庭固定资产。消费者在购买这类商品时往往会经过慎重的比较和精心的挑选，使用时也会比较珍惜。这类商品出现使用障碍时，一般可以经过维修或更换零部件，使其重新恢复使用功能。而且当这类商品需要更新时，有的用户还想把旧商品的残值收回。因此，消费者在购买这类商品时，除了对商品的品牌、质量、性能、价格、款式等方面要进行挑选和比较外，还会对产品的售后服务予以更多的重视。因为对于这类使用周期长、价值含量比较高的商品，经销者必须为消费者提供周到的保养、维修及其零部件的供应，才能解除消费者在商品使用过程中的后顾之忧。也可以使消费者在对这类商品进行更新时，将旧的商品的残值收回。


Instruction: 我正在写关于货币主义学派的通货膨胀理论的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
20世纪70年代资本主义国家严重的通货膨胀与高失业率的同时并存，使得人们怀疑凯恩斯主义政策的有效性，从60年代起，货币主义就借此严重的通货膨胀，向凯恩斯主义提出了挑战，引发了“货币主义反革命”。
根据货币主义理论，货币供应量的变动是导致物价水平和经济活动变动的最根本原因，货币供给过多才是造成通货膨胀的唯一原因。弗里德曼的通货膨胀理论指出：“通货膨胀随时随地都是一种货币现象。”这就是说，“通货膨胀发生在货币量增加的速度超过产量增加的速度的情况下，而且，每单位产品所配合的货币量增加得愈快，通货膨胀的发展就愈快”，“如果货币量的增长不快于产量增长，那就不可能发生通货膨胀”。#### 弗里德曼的通货膨胀理论的观点

弗里德曼为了证明过度的货币增长率是通货膨胀的唯一原因，分析了可能被认为是通货膨胀原因的垄断价格、政府财政赤字、工会提高工资要求等。他认为，通货膨胀最终因为货币供给量与商品量之问的比例关系被打破，如果发生这种情况，那么所有这些因素只可能使个别商品涨价，但不能使商品价格普遍上涨。因为，没有货币供给的增加，已有货币量提高这部分商品的价格，必然降低另一部分商品的价格，平均价格水平可以保持不变。在人们的适应性预期发生调整的情况下，这些因素也可能造成物价水平的短期上升，但没有货币供给的增加，上升的物价水平难以持久，最终仍然要回落，所以不会形成持续的通货膨胀。他还认为，政府支出的增加可能是膨胀性的，也可能不是，关键就在于这些支出的增加是否会导致货币供给的增加。如果政府支出靠征税或向公众借款的方式来弥补，就不会发生通货膨胀，因为政府支出的增加就是公众支出的减少，社会总需求没有增加。如果政府以增发货币和扩张信用的办法增加支出，就必然会使货币增长率超过产量增长率，从而引起通货膨胀。
在弗里德曼看来，各国政府之所以推行凯恩斯主义政策，使得货币增长率超过产量增长率，其主要原因在于政府开支迅速增加，特别是二战以后各国政府都努力保持一定的经济增长，并且将充分就业纳入政策目标；各国中央银行，特别是美国的联邦储备系统依据凯恩斯的理论，用需求管理政策来对付经济萧条，这在一定程度上成了货币经济秩序紊乱的原因。所有这些都增加了政府开支，而政府开支的增加，则主要靠印发纸币来弥补。这就必然导致货币增长率超过产量增长率，从而引发通货膨胀。因此，弗里德曼得出结论说：“在现代世界中，通货膨胀是一个印刷机现象……通过印刷更多的纸币以支付政府的用款，无疑，这是当代通货膨胀的主要原因。”
弗里德曼也承认失业与通货膨胀之问的替代关系，但是，他认为这种关系只是在短期中存在，而在长期中不存在。也就是说，菲利普斯曲线在短期中是条斜线，而在长期中则是条垂线。因为，政府通过公开市场买入的方式，增加货币供给，使得有价证券的价格上升，利率下跌。这就打破了弗里德曼所说的货币需求函数中各种变量的均衡，公众的货币持有将超过他们的货币需求，他们必用此货币去购买其他相对便宜的有价证券，从而导致这些有价证券的价格上升，收益率相应下降。最后，购买力将集中到实物商品上，从而提高实物商品的价格。在工资没有上升，利率却已经下降的情况下，生产者边际成本等于边际收益的均衡被打破，他们必然扩大生产规模，带动就业的增加，菲利普斯曲线因此向右下方倾斜。但是随着时间的推移，工人意识到物价上涨所造成的实际工资的减少，他们就会要求增加工资。同时，物价的上升还会造成名义利率的提高，这就使生产者增加的利润回到原来的水平上，他们就会缩小生产规模，产出和就业都将回到原来的水平上，货币供给增加的效果因此只是物价水平的上升。倾斜的菲利普斯曲线因此在长期中变得垂直了。
弗里德曼还认为，用增加货币供给的方式对付失业只会造成通货膨胀的加剧。他认为开始的货币供给增加，在短期中可以增加就业，但是，随着公众形成对货币供给增加的适应性预期，货币供给增加对就业增加的效果就会边际递减，也就是说，政府要想增加与原来相当的就业，就必须增加越来越多的货币供给，等量就业增加的通货膨胀代价就越来越高。所以弗里德曼说，政府用通货膨胀对付失业就像醉汉喝酒一样，为了获得同样的醉酒感觉，酒越喝越多，酒瘾必然越来越大。所以解决问题的唯一出路，就像戒酒一样，政府必须实行“单一规则”的货币供给，即不管经济处于失业还是萧条之中，都要保持货币供给与实际产量增长的一致，并且长期坚持下去。这样才能既避免通货膨胀，又能将就业保持在自然失业率水平上，从而实现经济运行的稳定。
弗里德曼对于通货膨胀的定义、形成的原因和防范的对策的认识都不无独到之处。毋庸置疑，没有货币供给的增加，就像拧紧龙头的水池，其水位不会提高一样，物价水平也不会上升。而且，弗里德曼关于货币供给增加传导至物价上涨的机制的论述，也要比凯恩斯主义的论述具体和细化得多。然而，弗里德曼假定货币供给完全由中央银行外生决定，却没有讨论货币需求对货币供给的影响，实际上也就是没有解释货币供给过多的原因，因为没有货币需求的过多，货币供给过多就不太可能。正如莫尔所言，央行不能随心所欲地提高国债价格，因为财政可能承担不起还本付息的压力，或者即便财政负担得起，商业银行卖出国债的资金也要用于其他投资，如果投资没有方向，或者投资的回报低于国债，商业银行就不会将国债抛掉。这就是说，没有经济增长对货币的追加需求，中央银行想增加货币供给也做不到。反过来，如果经济增长对货币有追加的需求，商业银行一定会将国债卖给央行，换成货币再投资，央行无法拒绝商业银行抛出的国债，也就无法不增加货币供给。在这个意义上，对货币供给量的控制实际上是遏制已经增长的货币需求，中央银行很难充分有效地达到预期的目的。凯恩斯主义将调控的重点放在利率这个经济运行的成本上，从而通过对经济热度的调节，实现对货币需求乃至货币供给的调节。所以凯恩斯主义的调节比货币主义更有主动性和有效性。这不能不说是20世纪90年代以来，凯恩斯主义正在重整旗鼓，而货币主义不免有些衰落下跌的重要原因所在。


Instruction:
请详细解释以下名词：
股票收益权

Output:
股票收益权包括：标的股票在任何情形下的卖出收入；标的股票因配股、送股、公积金转增、拆分标的股票等而形成的派生股票在任何情形下的卖出收入；融资人因持有标的股票和派生股票而取得的股息红利等；标的股票和派生股票产生的其他收入。#### 作为股权权能的股票收益权

股权为股东享有的权利，详言之，即我国《公司法》第4条所规定“公司股东依法享有的资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利”。作为一项集合性权利，虽然股权的性质仍存在众多学说分歧，但人们对于股权内容均有着基本一致的认识。
按照“自益权”(大陆法系)/’’财产权”(英美法系)和“共益权”(大陆法系)/“公司管理权”(英美法系)的划分标准，股东在我国《公司法》项下享有的“股东自益权/财产权”包括:(1；有限公司新增资本优先认缴权(第35条);(2)股份有限公司股票交付请求权(第133条);(3)股份转让权(第138条);(4)剩余财产分配请求权(第187条);(5)有限公司股东异议赎回请求权(第75条);(6)股票失效确认权和申请补发权(第144条)；(7)有限公司股东转让股权优先购买权(第72条)和强制执行优先购买权(第73条)；(8)按比例股利分配权(第167条);(9)继承权(第76条);X10)股份公司新股认购优先权(第134条);(11)股利分配请求权;(12)股份公司股东异议股份赎回请求权(第143条)。股东在我国《公司法》项下享有的“股东共益权/公司管理权”包括:(1)股东大会出席权及表决权(第104条);(2)有限公司知情权(第34条)和股份公司知情权(第98条);(3)股份公司股东建议权(第98条);(4)股份公司股东质询权(第98条);(5)临时股东会和股东大会召开请求权(第40条、101条);(6)股东会议决议撤销请求权(第22条);(7)强制解散公司权(第183条)。
尽管我国《公司法》并无“股票收益权”的这一法定权利，但从法学的权能理论看，“股票收益权”实为股份公司股东为实现其财产收益依法享有的法律权利和具体股权内容。参照上述股权分类，“股票收益权”涵盖了剩余财产分配请求权、按比例股利分配权、股利分配请求权等多项内容。有待辨明的是，股份转让后受领转让价款的权利是否属于“股票收益权”?根据对“占有、使用、收益、处分”四大基本权能的一般理解，收益仅指收取股票孽息和使用利益，而不涉及处分股票后的变现价值。但考虑到为股票转让所得是《公司法》第4条中“资产收益”的重要组成部分，能否相应放宽“股票收益权”的外延，仍有探讨的余地。此外，需要与上述“股权收益权”区别的另一个概念是股东的“债权人性权利”，即“股东收益权”通过股东表决权的行使而被具体化或现实化的权利，例如因股东会承认股利分配议案而使股东享有的特定股利分配请求权。该等“债权人性权利”虽山股东地位而发生，但其一旦成立便从股权中独立出来，变为股东对公司的一般债权，不再是股权的一部分。#### 作为合同权利的“股票收益权”

与作为股权权能的“股票收益权”不同，作为合同权利的“股票收益权”并非股权的一部分，而是山当事人依据契约自山原则所创设的一种意定权益，其权利内容完全有赖于合同的具体约定，具有高度的灵活性，仅仅因其与股票收益相关而被人们称为“股票收益权”。通过我们对相关股票收益权合同的实证研究，根据该等“股票收益权”权利主体的不同，其可以分为如下两种截然相反的权利类型:其一是股东享有的“股票收益权”，即股东基于剩余财产分配请求权、按比例股利分配权、股利分配请求权以及股票转让权的行使而享有的向公司或受让人主张支付特定财产(股份或货币)的权利，该等权利类似于本文第一部分中阐述的股东的“债权人性权利”，但区别在于:后者是向公司主张的、山抽象股权转化了的“现实债权”，而前者是向公司或第三人主张的、尚未发生的“将来债权”。其二是非股东享有的“股票收益权”，即非股东请求股东支付相等于股票收益价值的特定财产(股份或货币)的权利。以2004年生效的荷兰《民法典》第二编“法人”的规定为例，在“股票收益权”存在的场合，公司应首先向股东分配股利，股东再根据权利人持有的文书(Certificering)内容将向权利人转付上述全部股利。


Instruction: 我正在写关于股票有限公司中期报告的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

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股份有限公司中期报告是上市公司就过去半年的经营情况向监管部门和投资者所作的报告，以便社会公众及时了解有关情况并采取相应的措施，又称半年报告。按现行证券市场监管的有关规定，上市公司应在每个年度的前6个月结束后的60日内编制完成中期报告。#### 股份有限公司中期报告写作要点

(一)标题

由发行股票的有限公司全称、年度和文种构成，如“XXXX股份有限公司XXXX年中期报告”。

(二)正文

1．公司概况：公司名称、地址、董事长、总经理、职工人数、成立年份、经营方式、经营范围；股票发行及股本结构；公司沿革；公司机构设置；合资参股公司和证券业务咨询机构等。
2．近3年经济效益状况，后3年效益预测。
3．上半年财务报表：通常包括资产负债表、损益表和财务指标分析。
4．公司上半年经营状况回顾与下半年经营状况展望，
5．重大事项披露。

(三)落款

写明股份有限公司全称，并注明年月日期。#### 股份有限公司中期报告的注意事项

注意事项如下：
(1)股份有限公司中期报告类似于“总结”。时问长度一般是半年，写作重点是在“半年”时间内本上市公司在经营方面的主要事项。要注意抓重点，注意反映在这“半年”时问里所发生的重要事项。实际上，这也是整个社会和广大股票投资者最关心的事项。切忌事无巨细，记“流水账”。
(2)写作要及时，内容要真实，表述要清楚，格式要完整，数字要准确，以便于关注本公司情况和业绩的广大投资者及时了解和把握。#### 股份有限公司中期报告例文

××集团股份有限公司

×××X年中期报告

一、[[公司简介]](略)

二、经营业绩

(一)经营业绩摘要

XX集团股份有限公司董事会谨向各位股东公告，本公司截至×XX×年×月X日止，经××会计师事务所审阅之主要经营业绩如下：(略)

(二)盈利预测说明(略)

三、主要财务指标(略)

四、中期股息(略)

五、重要事项(略)

(一)重大变更

本公司由于业务发展的需要，经××市工商行政管理局批准，于××××年×月更名为“x×集团股份有限公司”。

(二)截至××××年×月×日止，本公司前十名股东权益如下：

名称股数(股)

(略)

(三)董事会、监事会及高层管理人员持股情况

截至××××年×月×日止，董事会、监事会及高层管理人员持股情况如下：

(略)

(四)其他需披露的事项(略)

附件：《公司业务回顾及下半年计划》1件

××集团股份有限公司董事会

××××年×月××日


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下高调气氛，要求表达严谨，内容详实

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高调气氛是指谈判气氛比较热烈，谈判双方情绪积极、态度主动、愉快因素成为谈判情势主导因素的谈判开局气氛。
高调气氛通常会对谈判的开局及谈判的顺利进展发挥积极的促进作用。在这种谈判气氛中，谈判对手往往只注意到他自己的有利方面，而且对谈判前景的看法也倾向于乐观，因此，高调气氛易于促进协议的达成。#### 高调气氛的表现

高调气氛主要表现为热烈、积极、友好的谈判气氛。谈判双方态度诚恳、真挚，彼此主动适应对方的需要；见面时话题活跃，口气轻松；感情愉悦，常有幽默感。双方显得精力充沛，兴致勃勃；谈判人员服装整洁，举止大方，目光和善；见面热情友好、相互让座，欣然落座，相互问候，互敬烟茶等。双方对谈判的成功充满信心，把谈判成功看成友谊的象征。#### 高调气氛的条件

在什么情况下营造高调气氛，应具体考虑谈判双方的实力对比，谈判双方企业之问的业务关系和双方谈判人员的个人关系以及谈判者的成交意愿等因素。通常，可以在以下几种情况下营造高调气氛。
(1)己方占有较大优势。
如果本方谈判实力明显强于对方，为了使对方清醒地意识到这一点，并且在谈判中不抱过高的期望值，从而产生威慑作用。同时，又不至于将对方吓跑，在开局阶段，在语言和姿态上，既要表现得礼貌友好，又要充分显示出本方自信的气势。
(2)双方企业有过业务往来，关系很好。
这种友好关系应该作为双方谈判的基础。在这种情况下，开局阶段的气氛应该是热烈的、友好的、真诚的、轻松愉快的。本方谈判人员在开局时，语言上应该是热情洋溢的；内容上可以畅叙双方过去的友好合作关系，或两企业之间的人员交往，也可以适当地称赞对方企业的发展和进步；姿态上应该比较自由、放松、亲切。在寒暄结束时，可以这样将话题引入实质性谈判："过去我们双方合作得一直非常愉快，我想，这次我们依然会有一个皆大欢喜的结果，让我们一起开始努力吧!"
(3)双方谈判人员个人之间的关系。
谈判是人们相互之问交流思想的一种行为。个人感情会对交流的过程和效果产生很大的影响。如果双方谈判人员有过交往接触，并且还结下了一定的友谊，那么，在开局阶段应该畅谈友谊。可以回忆过去交往的情景，也可以讲述离别后的经历，还可以询问对方家庭的情况，以增进双方之间的感情。一旦双方谈判人员之间建立和发展了私人感情，那么，提出要求、做出让步、达成协议就不是一件太困难的事。
(4)己方希望尽早与对方达成协议。
由于己方的成交愿望强烈，希望把握时机，担心失去机会；或者对谈判成交前景判断乐观，希望提高谈判效率，迅速成交，因而全力投入，态度恳切，积极烘托热烈向上的谈判气氛。#### 高调气氛营造方法

(1)感情攻击法。
感情攻击法是指通过某一特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，使这种感情迸发出来，从而达到营造热烈、积极的谈判气氛的目的。
[实例]
江苏仪征化纤工程是世界最大的化纤工程。1985年7月，江苏仪征化纤工业公司总经理任传俊主持了一次和联邦德国吉玛公司的索赔谈判，对手是理扬奈德总经理。由于引进的圆盘反应器有问题，中方提出了1100万马克的索赔要求，而德方只认可300万马克。这是一次马拉松式的谈判。在一次谈判的开始前，任传俊提议陪理扬奈德到扬州游览。
在花木扶疏，景色宜人的大明寺，任传俊对德方代表团介绍道："这里纪念的是一位为了信仰，六度扶桑，双目失明，终于达到理想境界的高僧鉴真和尚。今天，中日两民都没有忘记他。你们不是常常奇怪日本人对华投资为什么比较容易吗?那很重要的原因是日本人了解中国人的心理，知道中国人重感情、重友谊。"接着，他对理扬奈德笑道："你我是多年打交道的朋友，除了彼此经济上的利益外，就没有一点个人之间的感情吗?"旅行车从扬州开回仪征，直接开到谈判室外，谈判继续进行。任传俊开门见山地说："问题既然出在贵矗3身上，为索赔花费太多的时间就是不必要的，反正要赔偿......"理扬奈德耸耸肩膀："我公司在贵国中标，才花了1亿多美元，我无法赔偿过多，我总不能赔着本干......"
任传俊紧跟一句："据我得到消息，正是因为贵公司在世界上最大的化纤基地中标，才得以连续在世界15次中标，这笔账怎么算呢?"理扬奈德语塞。
任传俊诚恳地说："我们是老朋友了，打开天窗说亮话，你究竟能赔多少?我们是重友谊的，总不能让你被董事长敲掉了饭碗，而你也要为我想想，中国是个穷国，我总得对这
里1万多名建设者有个交代。"
谈判结束了，德方赔偿800万马克。
理扬奈德事后说："我付了钱，可我心里痛快，因为对方比我精明，比我更具备战略眼光。"
(2)称赞法。
称赞法是指通过称赞对方来削弱对方的心理防线，从而激发出对方的谈判热情，调动对方的情绪，营造高调的气氛。
[实例]
美国华克公司在费城承包建筑一座庞大的办公大厦。程启动后，计划进行得很顺利，不料在接近完工阶段，负责供应内部装修的铜器承包商突然宣布他们无法如期交货。这样一来，不仅整个工程要延期，华克公司还得支付巨额罚金。为了避免遭受重大的损失，公司与该承包商进行了多次电话交涉，因双方分歧较大均无结果。公司只好派高先生前往纽约与承包商面议。
高先生一走进那位承包商的办公室便微笑着说："你不知道，在纽约你这个姓氏只有一个，一下火车，我在电话簿里很快就找到了你的地址。"
"这我一向不知道。"承包商说着也兴致勃勃地查阅起电话簿来，一边查找，一边不无骄傲地谈论起他的家族和祖先："我的家庭是从荷兰移居纽约的，几乎有200年了。"高先生听了他的谈论，先是称赞他的祖先，然后称赞他居然创建了这么大的一家工厂。承包商听后很自豪地说："这是我花了一生的心血建立起来的一项事业，我为它感到骄傲，你愿不愿意到车间里去参观一下呀?"高先生欣然前往。
参观时，高先生一再称赞他的工厂组织制度健全，机器设备精良。承包商听了高兴极了。他声称其中有一些机器还是他亲自发明的。高先生马上又问他，那些机器操作起来如何?工作效率怎样?到了中午，承包商坚持要请高先生吃饭。他说："到处都需要铜器，但是很少有人像你这样对这一行感兴趣。"
至此，高先生尚只字未提来访的真正目的。
用完午餐，承包商说："现在，我们谈谈正事吧。我知道你这次来的目的。但我没有想到我们竟是如此愉快。你可以带着我的保证回到费城去，我保证你们要的材料如期运到。尽管我这样做会给另一笔生意带来损失，不过我认了。"
高先生轻而易举地获得了他所急需的东西。那些器材及时运到，使大厦在契约期限届满的那一天完工了。
采用称赞法时应注意以下几点：
①选择恰当的称赞目标。选择称赞目标的基本原则是：择其所好，即选择那些对方最引以自豪的，并希望己方注意的目标。
②选择恰当的称赞时机。如果时机选择得不好，称赞法往往适得其反。
③选择恰当的称赞方式。称赞方式一定要自然，不要让对方认为你是在刻意奉承他，否则会引起对方的反感。
(3)幽默法。
幽默法是指用幽默的方式来消除谈判对手的戒备心理，使其积极参与到谈判中来，从而营造高调的谈判气氛。
[实例]
1984年夏，春城昆明决定引进部分外资，开发自然资源，发展旅游业。
日的客商闻风而来，负责接待他们的是昆明市一位年富力强的中年人。谈判的中心议题当然是资金、效益、合作方式。但实际上谈判一开始便打外围战，不是谈经济和贸易，而是政治和形势。日方代表不无隐忧地说："我们同中国打交道，担心你们政局会变。"昆明代表表示理解地点点头说："其实早几年我们也有过担心，不是担政局会变，而是担心政策会变。看了几年，觉得中国的政策的确在变，不过是越变越活，越变越好了。"
日方代表又说："这几个月，中国各大城市都在成立公司，有如雨后的蘑菇纷纷出土，可是，蘑菇的寿命是不会长久的呀!"昆明代表不卑不亢地答道："对这个问题我想说两点：第一，蘑菇纷纷出土，说明我们正在执行一条开放搞活的政策；第二，蘑菇出土的同时，松苗也会破土而出。蘑菇可能寿命短，但松苗却可以长成参天大树!"一席话说的El本人不住地点头。经过这番外围战，双方心里都有了底，后来经过几轮谈判，日方在旅游业方面下了很大一笔投资。
采用幽默法时应注意以下几点：
①选择恰当的时机；
②采取适当的方式；
③要收发有度。
(4)问题挑逗法。
问题挑逗法是指提出一些尖锐问题诱使对方与自己争论，通过争论使对方逐渐进入谈判角色。这种方法通常是在对方谈判热情不高时采用，有些类似于"激将法"。但是，这种方法很难把握好火候，在使用时应慎重一些，要选择好退路。
[实例]
美国金融大王摩根在商海奋斗的数十年里，常常在别人有求于他的时候，以非常苛刻的条件将别人的利益鲸吞殆尽，连美国总统也不放过。1894年，美国出现黄金抢购大风潮，财政部被迫抛出库存黄金，但依然招架不住，于是求救于摩根财团。而摩根却趁火打劫，提出要由他组织的辛迪加承办政府的全部公债。由于这个条件太苛刻，国会和总统都不肯接受。可是，眼观六路，耳听八方的摩根竟大胆向总统进逼道："总统先生，据我所知，国库存金只剩下900万美元，然而，某某先生手中还有1200万美元今天到期，如果他今天要兑现，那则，一切都完了。"此时，总统已被各地的罢工浪潮搞得焦头烂额，如果国库再被挤兑一空，政府将信誉扫地。在实在走投无路的情况下，总统也不得不答应摩根提出的苛刻条件。协议达成后，摩根财团调出大量美元帮助财政部渡过了危机。但是，由于摩根垄断了全部的公债承办权，美国的市场价格已操纵在他的手里。这笔黄金公债，仅凭摩根向政府的承包价与市场价之差，就使摩根净赚了1200万美元。


Instruction: 请详细介绍次级债券

Output:
#### 次级债券简介

次级债券是次级债的一种。
次级债券是指在清偿顺序上排在存款和高级债券之后，优先股和普通股之前的债券品种。作为债券持有人只能获得发行条件载明的固定利息和本金金额，即次级债券的持有人不能分享银行的超额收益，但却承担了较大的违约风险。目前国际上次级债券多为商业银行所发行。次级债券的次级只是针对债务的清偿顺序而说的，即若公司一旦进入破产清偿程序，该公司在偿还其所有的一般债务（高级债券）之后，才能将剩余资金来偿还此类次级债券，也就是说其享有对公司资本的第二追索权。#### 次级债券与混合资本工具的区别

次级债券与混合资本工具的最主要区别在于，混合资本工具可以且必须用于分担银行的损失，且不必停止交易，而次级债券仅在银行破产清算时才可用于清偿银行的损失。因而，从某种意义上来讲，混合资本工具比次级债券更具有充当资本的属性。最常见的混合资本工具就是可转换债券。对于国内银行业来讲，发行可转换债券要比发行次级债券更能从根本上解决资本不足问题。
次级债券只是在一定期限内具有资本的属性，并非银行的自有资本，最终仍需要偿还。因而，次级债券并不能从根本上解决银行资本充足率不足的问题，它只不过给银行提供了一个改善经营状况、调整资产结构的缓冲期。
按照次级债券的定义，除非银行破产或清算，次级债务不能用于弥补银行日常的经营损失，即在正常的情况下，次级债务不能用于冲销银行的坏账。从而，也就无法替代核心资本的功能。这正是巴塞尔委员会在规定资本充足率指标的同时，又单独规定核心资本充足率指标的初衷。从国外银行业的现状来看，他们更加看重核心资本充足率。统计数据显示，国外大银行的核心资本在全部资本中的占比高达70%左右。这充分表明，次级债券无论如何都不能替代核心资本的功能。#### 次级债券分类

作为附属资本的次级债券根据有无偿还期限还可分为高级附属资本（UpperTierⅡ）和低级附属资本（LowerTierⅡ）两类。
高级附属资本为无规定偿还期限、可累积的次级债券，具体包括可累积优先股、次级可转换债券和永久次级债券。低级附属资本指次级长期债务，包括普通的、无担保的、最初期限至少五年以上的次级债券资本工具和到期可赎回优先股。由于长期次级债券工具有固定偿还期限，而且除非银行倒闭清盘，长期次级债券工具是不能用来冲销损失的，因此，有必要对列入二级资本的此类债务进行数额限制。巴塞尔协议规定，长期次级债券最多只能相当于核心资本的50%，而且在最后的五年期间，须每年累计折扣（或摊提）20%，以反映资本价值缩减情况。在银行发生破产和清偿时，高级附属资本工具（UpperTierⅡ）的偿付次序位于高级债权人和低级附属资本工具持有人之后，且银行有权推迟支付此类资本工具的利息，并且可以无限期暂停支付所有本息，高级附属资本工具的最低期限为10年或为永久性。与此相对的是低级附属资本工具（LowerTierⅡ），在银行发生破产和清偿时，其偿付顺序仅仅位于高级债权人之后，此类资本工具的最低期限为5年。银行通常是在市场状况不适宜发行股票的时候发行低级附属资本工具，用以提高银行的资本充足率。#### 次级债券计入资本金的要求

目前国际上次级债券多为商业银行所发行，巴塞尔银行监管委员会制定的《巴塞尔协议》是国际银行业公认的监管标准，在协议中规定的银行的资本充足率必须至少达到8%，资本充足率=资本额/经风险加权的资产额。
要达到这一目标，一是通过增加资本金来提高分子值；二是通过调整资产组合，选择风险权数较小的资产或减少资产总规模来降低分母值。而要在短期内提高银行的资本充足率，最有效的做法就是通过补充资本金来提高资本充足率。根据该协议规定，银行资本金由一级资本和二级资本构成。一级资本即核心资本，由实收股本/普通股和公开储备构成；一级资本必须占银行资本总额的50%以上。二级资本也称附属资本，由非公开储备、资产重估储备、普通准备金、（债权/股权）混合资本工具和次级长期债券构成。由于清偿风险的存在，次级债券的信用评级要比同一发行体发行的高级债券低一到两个级别。
次级债券属于附属资本的范畴。作为附属资本，次级债券不得超过核心资本的50%，银行可以发行不超过其核心资本总额50%的次级债券和有偿还期的优先股，超出部分不能记入资本金。在利息和本金的偿付顺序上，次级债券位于高级债务之后、股权之前；次级债券的期限不得少于五年，且不能加速偿还；次级债券必须是未经担保的。次级债券在最后五年的存续期间内，其资本额须每年累计折扣（或摊提）20%，已摊销部分用于反映资本价值缩减情况且不能再作为银行资本金，其作用只相当于银行的高级负债，而高级负债的融资成本要低于次级债券。这就产生了一个所谓的利差支出，对于银行来说，可能会是一笔相当大的费用。为消除（部分消除）次级债券非资本处理带来的额外成本，市场上较为通用的次级债券工具结构为10年期债券5年内不可赎（10-YearNon-call5-Year），并附有一个附加（Step_up）条款，具体情况为：10年期债券，前5年发行银行不得赎回，前5年结束后，银行有权购回该次级债券。如果届时银行放弃行使该权利，则在其余5年内，银行须对次级债券持有者支付较原定利率更高的票息。
对于发行银行来说，这一结构赋予它更大的选择权，在前5年到期时，银行行使赎回权可避免在剩余5年内资本摊销的发生，也消除了由此产生的利差成本。如果届时市场融资成本高于此类资本工具的发行成本，或银行难以在市场上筹集资本金，则银行也可选择不赎回该次级债券。对于投资者而言，附带优惠附加条款（CouponStep-up）结构的债券通常意味着银行会在5年期的时候赎回该债券。这样，名义上10年期债券的实际期限变成了5年，迎合了多数投资者对期限较短、票息较高的债券的偏好。即使银行到时未将债券赎回，投资者也可享受更高的票息。
作为附属资本的次级债券根据有无偿还期限还可分为高级附属资本（UpperTierⅡ）和低级附属资本（LowerTierⅡ）两类。高级附属资本为无规定偿还期限、可累积的次级债券，具体包括可累积优先股、次级可转换债券和永久次级债券。低级附属资本指次级长期债务，包括普通的、无担保的、最初期限至少五年以上的次级债券资本工具和到期可赎回优先股。由于长期次级债券工具有固定偿还期限，而且除非银行倒闭清盘，长期次级债券工具是不能用来冲销损失的，因此，有必要对列入二级资本的此类债务进行数额限制。巴塞尔协议规定，长期次级债券最多只能相当于核心资本的50%，而且在最后的五年期间，须每年累计折扣（或摊提）20%，以反映资本价值缩减情况。在银行发生破产和清偿时，高级附属资本工具（UpperTierⅡ）的偿付次序位于高级债权人和低级附属资本工具持有人之后，且银行有权推迟支付此类资本工具的利息，并且可以无限期暂停支付所有本息，高级附属资本工具的最低期限为10年或为永久性。与此相对的是低级附属资本工具（LowerTierⅡ），在银行发生破产和清偿时，其偿付顺序仅仅位于高级债权人之后，此类资本工具的最低期限为5年。银行通常是在市场状况不适宜发行股票的时候发行低级附属资本工具，用以提高银行的资本充足率。