Instruction: 你能详细解释一下贡培兹定律吗？

Output:
贡培兹定律（Gompertz'slaw）又称“死亡率定律”指的是：死亡率随年龄呈由高到低再高变化，成年人死亡率每8或者10年翻一番，持续到80岁。
最早发现这个规律的是19世纪一位名叫本杰明·贡培兹（BenjaminGompertz）的英国保险统计师。他发现了一个有趣的规律：婴儿有较高的死亡率，随后每年都有下降，直到10~15岁青春期时死亡率达到最低点。
青春期之后，死亡率急剧增加，大约每10年翻一番（也就是25岁死亡的可能性是15岁的一倍，35岁是25岁的一倍，呈指数上升）。这个趋势一直持续到80岁。这个规律就称作死亡率定律。这个定律同样适于不同历史时期的不同国家，也适于其它动物。
贡培兹统计分析死亡率数据后发现一个经验规律：婴幼儿死亡率一般都比较高，其后有逐年下降趋势，大约到10到15岁时死亡率达到最低点；但青春期过后死亡率又会上升，上升速率大约每8年或者10年翻一番，持续到80岁。#### 贡培兹定律的产生背景

保险业有一个重要品种是人寿保险，以被保险人寿命为保险标的，并以被保险人生存或者死亡为给付条件。当被保险人生命发生保险事故时，由保险人支付保险金。
最初人寿保险是为保障由于不可预测死亡所可能造成经济负担，后来引进储蓄成分，对在保险期满时仍然生存的人，保险公司也会给付约定保险金。
抛开人寿保险设计细节，读友们不难理解，死亡概率是人寿保险产品设计重要变量。
早在1661年，英国就出现历史上最早死亡概率统计表。到1693年，英国天文学家哈雷根据德国布勒斯劳市居民寿命资料，编制出世界第一张完整生命表。
生命表也称寿命表或者死亡表，是根据以往一定时期内各种年龄死亡统计资料编制而成的由每个年龄死亡率所组成的汇总表，是近代人寿保险费计算基础。
1740至50年代，英国人辛普森和多德森两人发起组织“伦敦公平保险公司”，首次将生命表运用到计算人寿保险费率上。
贡培兹1779年出生，虽然身为犹太人就学受到歧视，但他立志成为金融精算师，努力学习数学、经济学、金融学等相关知识，1819年成为英国皇家学会会员，被誉为关于伤亡和概率问题专家。
1824年贡培兹进入一家保险公司工作，为简化养老金和保险金计算方法，对所在地区人群死亡率进行收集和统计，试图找到规律。
经过研究，1825年贡培兹向英国皇家学会提交论文“人类死亡率函数表达及确定生命危险性新模式”，提出贡培兹定律，并给出公式化表达。这篇论文奠定其在数学和保险业中学术地位，也深刻影响后世人寿保险以及其他诸多领域。
贡培兹定律中最核心内容是，人类从成年期开始，死亡率会呈现几何级数增加趋势，意即：每8年或者10年，死亡率翻倍。
为验证经验规律是否存在，贡培兹以英国、法国和瑞典不同历史时期人群死亡率为研究对象，结果发现，规律吻合度较高。
大量研究证实，贡培兹定律与实际人口群体死亡率模式存在一致性，不同地区不同群体模式一致，只不过死亡率曲线起伏程度不同。
甚至于，贡培兹定律在动物界也具有普适性。动物学家发现，性成熟时期动物死亡率达到最低点，之后死亡率呈指数上升。物种之间寿命差异，主要表现在老龄化速度有差异。#### 贡培兹定律的应用

衍生出Gompertz曲线又称“Gompertz模型”。Gompertz曲线所描述的现象的特点是：初期增长缓慢，以后逐渐加快，当达到一定程度后，增长率又逐渐下降，最后接近一条水平线。该曲线的两端都有渐近线，其上渐近线为Y=K，下渐近线为Y=0。
Gompertz曲线通常用于描述事物的发展由萌芽、成长到饱和的周期过程。现实中有许多现象符合Gompertz曲线，如工业生产的增长、产品的寿命周期、一定时期内的人口增长等，因而该曲线被广泛应用于现象的趋势变动研究。#### 贡培兹定律的启发

如果用105岁死亡率平台期研究修正贡培兹定律，我们会发现，死亡率随年龄呈现出类似S型曲线变化：初期变化缓慢，之后逐渐加快，达到一定程度后逐渐变慢，最后接近一条水平线。
S型曲线是更加普适模型，也就不难理解，贡培兹定律作为普适数学模型，其所刻画的贡培兹曲线，不仅用在金融和保险行业，还在经济、科技、生物、农业以及工程等领域获得广泛应用，用来描述与萌芽、成长、饱和相关周期过程，例如产品生命周期预测。#### 贡培兹定律的相关研究

经济与人口死亡率研究
经济与人口死亡率的模型分析人口死亡率研究一直是人口学家的传统的研究问题之一，经济与死亡率关系的研究更是人口死亡率研究中一个普遍关心的“热点”。尤其在20世纪70年代以来，由于世界人口死亡率的现状及下降的程度，促使更多的西方人口学者投入到经济与人口死亡率的研究行列，形成了一个研究经济条件与人口死亡率下降关系的高潮。然而，有关经济与人口死亡率关系研究在我国人口学界尚不多见，有关这方面的报道也比较少。利用世界银行的《1989年世界发展报告》的资料，通过建立数学模型的方法，对经济和人口死亡率作一初步的分析，得出结论。
1.虽然，人们对经济与人口死亡率下降之间的内在本质的联系尚不十分明了。但是经济与人口死亡率下降存在着一定的关系是肯定无疑的，而且这种关系是具有一定的规律性，这种规律可以用数学模型把它表示出来。
2.经济与人口死亡率之间关系不是一种线性关系，而是近似对数的曲线关系。它预示着当经济水平处于较低时，随着经济水平的提高，人口死亡率会出现迅速下降，平均期望寿命迅速上升。当经济水平达到较高水平，经济水平对人口死亡率下降的作用迅速减小，平均期望寿命平稳在一定的水平上。然而，这并不意味着经济与人口死亡率关系的消失，而是经济对人口死亡率下降作用的规律性表现。假如没有强大的经济实力，发达国家的平均期望寿命不会达到这样高的水平，或者说人口死亡率不可能维持在这样低的水平。由于人口死亡模式的转变，发达国家进一步降低人口死亡率的阻力越来越大，花费也越来越大。对任何-一个国家来.说，用于降低人口死亡率的资源终归是有限的，如何台理地有效地使用这一资源，提高健康投资的产出效益，是发达国家所面临的一个重要的问题。
3.经济对人口死亡率下降作用，并不排除其他因素如医疗卫生等降低人口死亡率的作用。正是由于其他因素的作用，因而在不同时期，经济与人口死亡率的关系发生变化，而这种变化包含了其他因素发生作用的结果，即“时间动力”的作用。经济落后的国家可以利用现代的医学科技的成果，达到人口死亡率下降的目的，而并非一定要遵循“经济的运动轨迹”。然而，我们也应当看到，当发达国家通过向经济落后的国家提供大量的药品和其它医疗技术，即通过“技术性输入”而使经济落后的国家人口死亡率迅速下降的事实中，也隐含了“经济的输入”。
中国人口死亡率改善水平比较分析
新中国成立以来，我国的人口死亡率显著改善，新中国成立初期死亡率高达20‰，改革开放后，死亡率降至较低水平，死亡率的改善速度在低水平上保持稳定。
在1981－2010年的30年间，我国人口分年龄的死亡率改善水平随年龄和时间呈下降趋势，其中，婴儿死亡率的改善速度最为明显，在近十年里，女婴的死亡率改善水平超过了男婴。在性别差异上，除0岁组外，女性的死亡率改善水平均高于男性，在15～49岁间两性死亡率改善的差距最大。在市、镇、乡的死亡率改善差异上，市的死亡率改善水平明显高于镇和乡。与全国人口相比，商业保险被保险人口的死亡率改善水平更高，尤其表现在青少年以下的年龄组上。与其他国家相比，我国人口的死亡率改善水平在大部分年龄组明显高于其他国家，这不但反映了我国人民生活和医疗水平有了实质性提高，也说明我国人口死亡率还有很大的下降空间。


Instruction: 请详细论述以太网

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#### 以太网的概述

以太网最初出现于20世纪60年代末，其早期的核心设计思想是多个设备共享传输通道。以太网这个概念被正式提出还是在1973年，它源于该技术的研制人之一Metcalfe所写的一篇备忘录，其中有一句话是“电磁辐射是可以通过发光的以太来传播的”。以太网的最初传输速率被定为2．94Mbps。1980年，由DEC公司、Intel公司和Xerox公司i方组成的企业联盟(DIX)共同研究起草制定了以太网规范。后来它被作为IEEE802．3标准，并为电气电子T程师学会(IEEE)所采纳，成为国际上公认的标准。#### 以太网的特点

以太网的优点主要表现在四个方面：廉价的适配器卡、容易安装、广泛使用、速率高。缺点主要表现在两个方面：重负荷下性能恶劣、很难跟踪错误。#### 以太网的分类

传统以太网
1．10Base5
粗缆以太网10Base5使用直径为10ram的粗同轴电缆(粗缆)为传输介质，电缆两端需要一个500的终端电阻，允许每个网段连接100个节点。10Base5使用总线型拓扑结构，所有的节点都要通过一粗缆进行连接，一条电缆的最大长度为500m。10Base5网络的最大直径为2500m，即可以由4个中继器连接5段500m长的网线。有无法实现交换和全双工通信、维护困难、故障排除不方便等缺点。
2．10Base2
细缆以太网10Base2允许每段连接30个节点，最大长度为185m。由4个中继器连接5段网线，网络的最大直径为925m。细缆以太网是一种总线型网络结构。总线上任何一个节点出现故障，均会影响整个网段的正常工作；故障的排除较困难，无法实现交换和全双工通信。
3．10Base—T
双绞线以太网10Base—T双绞线以太网使用两对非屏蔽双绞线(3类或3类以上)，其中一对用来发送数据，另一对用来接收数据。10Base—T也使用4个中继器连接5段100m网线，从而使网络最大范围达到500m。
4．10Base—F
光纤以太网10Base。F光纤以太网使用两根光纤进行通信，其中一根光纤用来传送数据，另一根光纤用来接收数据。一条线最大长度为2000m。
非传统以太网
5.快速以太网
1992年传输速度为100Mbit／s的快速以太网问世。100Base—T是IEEE正式接受的100Mbit／s以太网规范，它采用非屏蔽双绞线(trrP)或屏蔽双绞线(sTP)作为网络介质，被IEEE作为802．3规范的补充标准802．3u公布。100Base．T沿用了IEEE802．3规范所采用的CSMA／CD技术。
100Base—T还提供了10Mbit／s和100Mbit／s两种网络传输速率的自适应功能，实现了10Base—T和100Base—T两种不同网络环境的共存和平滑过渡。
5.1．100Base．TX5类UTP快速以太网100Base．
TX快速以太网使用两对非屏蔽双绞线(5类或5类以上)作为传输介质，一对用来发送数据，一对用来接收数据。100Base—TX快速以太网采用4B／5B编码算法，其工作频率为125MHz。与10Base-T一样，使用8针的RJ-45连接器，为从10Base—T升级到100Base—TX提供了便利条件。
5.2．100Base．FX光纤快速以太网
100Base—FX光纤快速以太网使用多模光纤或单模光纤作为传输介质，使用ST或SC连接器连接网卡、集线器、交换机。光纤连接的最大长度为使用多模光纤可达2000m，单模光纤可达10km。使用4B／5B编码算法。
5.3．100Base—T4UTP快速以太网
100Base-T4使用4对3类或3类以上的非屏蔽双绞线作为传输介质。其中，3对线用来同时传送数据，第4对线则用做冲突检测时的接收信道。没有单独专用的发送和接收线，所以不可能实现全双工通信。
5.4．100Base—T2UTP快速以太网
使用两对3类或3类以上的UTP，一对线用于发送数据，另一对线用于接收数据，使全双工通信成为可能。与100Base—T2相关的接口电路的设计非常复杂，在局域网中很少使用。
5.5．100VG—AnyLAN标准
100VG—AnyLAN的标准是100Mbit／s令牌环网和采用对uTP作为网络介质的以太网的技术规范。可提供100Mbit／s的数据传输速率，能够实现语音级的通信，既有传统以太网的特点，又有令牌网的特点。
6.千兆以太网
1998年6月推出的802．3Z中规定了使用光纤作为传输介质的标准1000Base．SX和1000Base．LX，使用双绞线的标准1000Base—TX和使用同轴电缆的标准1000Base．CX。目前，1000Mbit／s以太网主要用于交换机到服务器的升级、交换机到交换机的升级、交换式快速以太网主干网部分的升级和高性能工作站的升级四个方面。千兆以太网最大的优点在于它对现有以太网的兼容性。由于千兆以太网是传统以太网技术的扩展和延伸，因此成为当前局域网和城域网建设中的骨干网络的首选技术。
7.10G以太网
IEEE在1999年成立了专门的工作小组，负责10Gbit／s以太网标准的制定工作。10Gbit／s以太网采用IEEE802．3以太网介质访问控制(MAC)协议、帧格式和帧长度，无论在技术上还是应用上都保持了高度的兼容性。10Gbit／s以太网与全双工快速以太网和千兆以太网一样，是以全双工模式工作的。由于万兆以太网仍是以太网；只是在网络速度上进行了大幅度的提升，因此原来的以太网用户对现有的网络结构不需调整就可以实现10Gbit／s的连接速度。#### 以太网的工作原理

以太网的工作原理以太网中采用载波监听多路访问／冲突检测(CSMA／CD)机制来避免可能发生的冲突。当某工作站发送数据时，首先会检查目前传输媒体上是否有其他工作站正在发送数据；若发现信道空闲，则立即发送数据；并再检查是否有其他工作站也要发送数据，若有其他工作站也要发送数据，则会造成冲突；若没有，则继续发送并检测有无冲突，直至发送完成。当发送数据产生冲突时，则立即停止发送，而要接收数据的工作站，会放弃此笔数据，各要发送数据的工作站会等待一段随机时间后，再准备重新发送数据。在使用CSMA／CD的网络中，吞吐量随着通信流量的增长而降低。
以太网经历了三个不同的技术时代：
以太网／IEEE802．3：传统以太网采用同轴电缆作为网络媒体，传输速率达到10Mbit／s。
100Mbit／s以太网(快速以太网)：采用双绞线作为网络介质，传输速率达到100Mbit／s。
1000Mbit／s以太网(千兆以太网)：采用光缆或双绞线作为网络介质，传输速率达到1Gbit／s。
随着以太网技术的发展，下一代以太网的目标将是万兆以太网。


Instruction: 我想了解一下法国LVMH集团，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
#### LVMH集团简介

法国酩悦·轩尼诗－路易·威登集团（MoëtHennessy-LouisVuitton,LVMH集团）1987年由贝尔纳·阿尔诺（BernardArnault）将全球著名的皮件公司路易威登（LouisVuitton）与酒业家族酩悦·轩尼诗（MoëtHennessy）合并而成，员工约五万六千人，旗下拥有50多个品牌，是当今世界最大的精品集团。集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒及烈酒（Wines&Spirits）、时装及皮革制品（Fashion&LeatherGoods）、香水及化妆品（Perfumes&Cosmetics）、钟表及珠宝（Watches&Jewelry）、精品零售（SelectiveRetailing）。
LVMH有着悠久的历史，汇聚了高贵的职业和深厚的传统，拥有独一无二的国际知名品牌组合。
香槟、烈酒和皮革制品分部的企业大都有着百年以上的历史，有的甚至已经超过两个世纪。酩悦香槟(Moët&Chandon)起源于1743年，凯歌黄牌香槟(VeuveClicquotPonsardin)起源于1772年，轩尼诗(Hennessy)起源于1765年；克鲁格(Johan-JosephKrug)在1843年创立了自己的事业，伊甘酒庄(Châteaud'Yquem)的葡萄酒可以一直追溯到1593年。路易威登之家则创建于1854年。
在香水、化妆品和时装领域，部分公司创立的时间则更加晚近，但是却已在数十年之内培育出了牢固的国际地位。娇兰(Guerlain)创立于1829年，迪奥(ChristianDior)创立于1947年，纪梵希(Givenchy)则创立于1951年，于1957年开始推出自己的香水。
正是在这些相互关联的核心业务的密切推动下，经过一系列的连续合并，才诞生了现在的LVMH集团。
LVMH集团的59,000名雇员中其中有68%分布在法国以外，他们都坚守着相同的价值观来工作。发展生意的同时，LVMH亦不忘造福社会，旗下福利机构有LVMHHouse、LVMH-ESSECChair和LVMH亚洲研究考察奖学金等，此外LVMH还致力于保护环境。集团恪守自己的公益使命，矢志传承光大文化传统、提倡人道主义、推动教育事业、培养扶持年轻的艺术和设计人才。#### LVMH集团的发展事件

1971年，Moët&Chandon与Hennessy两大酒厂合并，组成了MoëtHennessy酒业集团。
1987年，MoëtHennessy酒业集团又与LouisVuitton合并，才形成了如今的奢侈品帝国的前身LVMH(LouisVuittonMoëtHennessy)集团。
1999年1月，LVMH短短三周内耗资14亿美元，目标是收购Gucci集团34.4%的股份。
2001年，LVMH把自己手头的Gucci股份转给了开云，间接让开云成为世界第三大奢侈品集团，Gucci也成了LV最大的对手。
2019年8月22日，酩悦轩尼诗与阿里(BABA.US)签订全新战略合作协议再启“轩尼诗天猫超级品牌日”。
2019年10月28日，蒂芙尼在官方网站证实，收到了来自LVMH集团的一份未经请求的非约束性要约，以每股120美元的价格收购蒂芙尼。
2019年11月25日，LVMH(路威酩轩集团)与蒂芙尼达成协议，前者将以每股135美元现金（总计162亿美元，不含3.5亿美元净债务）的报价收购后者。
2020年9月9日晚间，据外媒报道，路易威登品牌母公司、全球最大奢侈品集团LVMH宣布终止以162亿美元的价格收购美国珠宝品牌Tiffany的交易。
2021年，当地时间1月7日，全球最大的奢侈品企业路威酩轩(以下简称“LVMH”)宣布完成对美国珠宝品牌蒂凡尼的收购。#### LVMH集团使命及价值观

LVMH集团本着把西方生活艺术（ArtdeVivre）的精髓传遍世界为使命，继续标志者高雅与创意。我们的每一件产品及其意义，都融合了传统和创意，燃点起无限梦想、激发无尽想象。
为达成这一使命，集团及其伙伴都要奉行以下的五个基本价值观：

创新突破　永不言息
超卓产品　完美无暇
品牌形象　集团灵魂
业务分散　员工进取
追求卓越　永无休止

创新突破　永不言息

集团公司坚决培育创作人材，结合艺术上的创意与技术上的突破，使公司得以长期成功──不论过去或将来，他们总是创造者。他们吸引最杰出的创作人才并装备他们来塑造顶尖设计，让集团长盛不衰。技术突破也不例外，集团公司的新产品尤其是化妆品所取得的成功，有赖研发团队的努力。这种双重价值观——创意和突破——是所有集团公司奉行的首要原则，也是他们持续成功的基础。

超卓产品　完美无暇

集团公司一丝不苟，确保产品的每一细节都尽善尽美，体现传统工艺的高贵典雅。LVMH的质量一向都是无可挑剔的，顾客所购买和使用的每一件产品，都是最佳例证。我们绝不让顾客失望，反而以优质、经久、精美的产品不断为顾客带来惊喜，在产品质量方面绝无丝毫马虎。集团公司对完美的追求岂止产品质量这么简单，从专卖店的选址和布局，以至商品的摆设，再到想方设法使顾客一进门便有宾至如归的感受……每个细节都让顾客体味到LVMH对品质的孜孜以求。

品牌形象　集团灵魂

集团旗下品牌名扬四海，但如果离开杰出创意和完美品质的根基，再好的品牌亦如无源之水，难以为继。然而，卓越品牌的魅力，恰恰在于些许圣洁光环、挑战逻辑、超越现实、对尽善尽美的渴求，舍去这些感性元素，Dior、LouisVuitton、Moët……将不再蕴涵灵魂。品牌力量是LVMH传统精髓的一部分，它们是不可取代的无价之宝。正因如此，集团公司才备加珍视自己的品牌形象。在和公众沟通时（如公告、讲辞、通讯等），每一环节都是用品牌说话。品牌传递的信息必须正确适当，在这方面同样不容妥协。

业务分散　员工进取

集团采取分散的组织架构，旨在培养创造力，激发生产力和提高工作效率。这种组织模式具有高度的活力和激发力，能够鼓舞员工干劲，实现人尽其用，有时更可提早发现人才。在这种组织中，每一家公司都要有具备高度创业精神的执行团队。创业精神需要管理团队达成正确共识，需要勤奋努力、求真务实、实干高效还要有激发员工实现宏伟目标的能力。想有一天成为LVMH集团公司的管理者，就必须具备及散播这种创业精神。

追求卓越　永无休止

最后一个同等重要的价值观是追求卓越。集团下属公司的执行团队絕不固步自封，满足现状，反而不断尝试新的技术，完善产品质量，探索新的经营思路。集团鼓励所有关联公司发扬这种追求进步的精神。


Instruction: 你能详细解释一下废品仓吗？

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废品仓也称为不良品仓，当仓库中的料品由于管理不善或其他原因发生了坏损、变质等情况，不能再用于生产时，必然减少了其实际可用量，但由于会计法规等原因，不能立即销账(仓管人员也无权自行销账)，为了准确反映库存中的实际可用量，可先将坏损料品调拨到废品仓中，待相关部门检查确认后，再做报废处理。废品仓也可以是逻辑仓，可以只在账面上反应调拨业务而没有实物的转移。
通常废品仓都不参与需求计算。#### 废品仓的管理内容

1．废品的种类：
(1)生产物料类：卡通纸箱、塑胶件、五金件、泡沫塑料类包装料等。
(2)办公室废弃物：纸张、瓶类、罐类、中介物、塑料制品、五金制品等。
(3)日常生活废弃物：包装类纸、瓶类、罐类、塑料类、五金类等。
上述这些物品，以生产类为例，若是一家电子厂，则其塑胶类包含着产品中各种型号的塑胶件，五金类亦同。丽生活中常见的可乐罐、汽水瓶等都是可回收的废品。
2．废品的储存与保管。
(1)废品回收。
①生产部在生产过程中损坏或失效的物料，应开具退料单退回物料仓。
②物料部检查生产部退回之物料是否达到报废程序，对失效的元配件或卡通箱，应开具《物料报废单》，呈请物料部主管签核后，送交后勤单位废品仓待处理。
③对于来料加工的企业，一些主要物料的报废要经过总经理批准，并有海关可查之报废证明及收购商发票方可进行报废作业。
④后勤单位应将报废之物料分类或分区域存放，如按区域划分，可分成“五金类”，“塑胶类”，“纸皮类”。也可依物料再生价值分类存放。
⑤由物料开具的报废单，后勤单位应加以收存，以备涉及报关的物料有据可查。
⑥生产的包装料，则由负责车间卫生的清洁人员直接送入废品仓。
(2)办公室废物之回收。
①纸张类：办公室的报纸、复印纸、其他纸张类的报废，由使用者放入指定的废纸存放区。由清洁工清理现场时统一回收至废品仓。
②瓶、罐类：招待客人留下的空瓶空罐，由清洁工回收到废品仓内。
③其他类：如外面的推销员送来的样品，或者采购部要求供应商送来的样品，经确认后无效的，由清洁工清理垃圾时回收至废品仓。
(3)生活区废弃物之回收。
在日常生活中，员工因消费而废弃的包装物品如：可乐罐、矿泉水瓶、塑料盆桶、报纸等物。清洁人员在清洁卫生时，应将这些废弃物收集，统一回收到废品仓。
(4)废品的保管。
废品入仓后，后勤单位需要安排人员进行整理，倘若是大中型企业，废品仓单是生产废弃的包装材料就够多的，因此，后勤主管要视废品仓的面积和废弃物的日积量确定废品仓的工人。废品入仓后，清洁工应负责废弃物归类、整理、堆放。否则废品乱堆乱放，既占地方，又难以分类。所以，即使企业因人员上的编制而无法设专职清洁工负责废品仓的清洁，后勤主管和清洁组长也应安排其他岗位的清洁人员负责。
其次，就是废品仓的“二防”即防火、防水，虽然废品的周转时间较快，但废品仓的设置较简单。企业通常都是盖个简陋的铁皮房供废品存放之用。因此．火灾、水灾隐患较大。在珠江三角洲这个地方。春夏季雨水较多，若废品仓设置简单，又管控不好，对纸皮类废品来说．极易浸水而影响售价。而秋冬两季的火灾则更不可不防，曾记得个别企业的火灾是由废品仓引起的。可见，“二防”不当，会给企业带来不良后果。
3．废品的出售。
废品仓的物品存放到一定数量时，就应该联系收购商来出售掉。在企业，特别是大中型企业，光卡通、泡沫塑料类包装料一天就会有一车(大卡车)，所以，确定一个固定的收购商是有必要的，至于价格方面，则由后勤单位联系多个收购商以后确认其中一家，并与之签订协议。此外，后勤单位负责人还应时常掌握外面的收购行价，以便及时调整价格。
在出售过程中，可固定某人把称，但要安排非固定人员监督，比如由后勤单位与财务部联合过称、统计，或是由福利委员会成员轮流监督并签名作实等等。方法很多，可视企业的自身管理系统作业。出售后的废品，可与收购商进行日结或周结，当然，周结和月结可省去企业很多的人力、时间，但这样做事前在与收购商签订协议时，就应该收取他一定的押金，以免造成不必要的纠纷或损失。#### 废品仓仓管员的任务

1．已检验批准报废的物响分类存放(含经批准在仓库外储存的报废物料)，应建账跟踪，不能放任流失；
2．废品场地所存放的生产过程产生的弃置物品(如铁罐、废油等)应规范堆放，并警示各车间按指示弃置，经常检查跟踪其状况，有问题及时反映；
3．对已有相当数量的废旧(包括各种下脚料)物资处理的外来人员，进行指导与控制；
4．完成上级临时交办的任务：


Instruction: 为物资市场宏观调控写一篇详细的介绍

Output:
#### 物资市场宏观调控的含义

宏观调控是政府的经济职能,是政府对国民经济所实施的总体管理。其目的在于求得国民经济的均衡发展,实现资源的优化配置,为微观经济运行提供良性的宏观环境,最终达到经济发展的战略目标。如果说市场调节是一只“看不见的手”,那么政府的宏观调控就是一只“看得见的手”。社会主义市场经济新体制要求将“看不见的手”与“看得见的手”有机地协调起来发挥作用,促使国民经济的健康发展。
物资市场宏观调控是指各级政府对物资市场的总体运行所进行的调节和控制,以保证物资市场的稳定、协调发展。
物资市场的宏观调控着眼于物资市场的总体运行,调整的对象诸如物资供求的总量及其结构,物资价格的总水平,市场的部局与结构,交易的规则和秩序等。
物资市场的宏观调控是整个国民经济宏观调控的重要组成部分,因此,它必须服从国家总体发展战略的要求,并应当努力协调好与国民经济各部门、各行业、各相关市场的关系。
政府对物资市场的宏观调控是建立在市场自身调节基础上的,是对市场自身调节的补充。因此,这种宏观调控的前提必须是对物资市场的运行状况有全面、深入的了解,并能对市场的未来走向作出准确的预测。#### 物资市场宏观调控的内容

(一)确定物资需求和供给总量

确定物资需求和供给总量,是对物资市场进行宏观调控的依据。几乎所有的宏观调控措施,都是通过影响物资需求和供给总量来实现的。所以,如果对物资需求和供给总量心中无数,不清楚是供过于求还是供不应求,或对二者相互矛盾的程度掌握不准,那么宏观调控就会无从下手或调控不力。

(二)规定物资市场的发展目标、规模和速度

对物资市场进行宏观调控,目的在于保证物资市场稳定、健康发展,避免大起大落,促进整个国民经济协调运行。因此,必须为物资市场的发展规定明确的中长期发展目标。要实现发展目标,还必须对物资市场的发展规模、发展速度作出明确的规定。

(三)实现物资供求总量平衡和供求结构平衡

物资市场是生产资料商品交换的场所,对促进物资合理流动,实现物资资源的最优配置具有重要意义。物资资源配置的优劣,直接反映在物资供求总量和供求结构的平衡状况之中。物资资源配置合理,则物资供求平衡;反之,物资供求不平衡,物资资源的配置就不可能合理。所以,实现物资供求总量和供求结构的平衡,是物资资源合理配置的必要条件,也是物资市场宏观调控的重要内容之一。#### 物资市场宏观调控的特征

(一)主动性

宏观调控的主体是政府,政府对物资市场的宏观调控一方面是通过制定长期发展计划来引导物资市场的健康发展;另一方面是对市场运行过程中可能出现的问题,提前采取措施,防患于未然。这两方面都体现了宏观调控的主动性。要充分发挥市场宏观调控的主动性特征,应该做到两点:
1.制定的计划必须既满足整个国民经济的发展规划,又反映物资市场本身发展的内在要求。因此,计划的制定要以价值规律为基础,充分利用经济手段来实现目标,计划期不宜过短,计划本身不宜过细,否则采集信息的困难会使得计划失去意义。
2.对市场的运行要进行跟踪、监控,对经济信号的变化要及时、准确地作出反应,发现问题的苗头,果断采取措施,迅速加以解决。

(二)全局性

物资市场的宏观调控着眼于整个市场运行的事前、事中、事后调控,着眼于取得整体的良性发展和经济效益,调控的对象主要是物资供求的总量和结构指标、物资价格的总水平、市场的结构与布局、交易的规则和秩序等。因此,调控的结果不可能使得每个市场参与者的利益都得到最大满足,局部市场、局部企业的利益在调控中受到损失的可能性也是有的。

(三)间接性

物资市场的宏观调控是以市场调节为基础的。对市场主体——企业的影响主要是靠经济上的诱导和法律上的限制,而不是直接的行政干预,因此,具有间接性的特点。这样做既简化了调控措施,又尊重了企业的自主权,效果往往比直接的行政命令要好得多。

(四)及时性

市场调节对上一个经济过程来说是事后调节,从调节开始到下一个经济过程生效,往往要经过一段比较长的时间,即所谓“时滞”现象。而宏观调控因为下手早,措施有力,往往很快发生效用。#### 物资市场宏观调控的必要性

1.物资市场的宏观调控是社会化大生产、大流通的客观要求。就社会主义生产的本质说,是建立在大机器基础上的社会化大生产。社会化大生产主要表现在三个方面:
(1)生产规模日益扩大,企业集中了大量生产资料和劳动力,从而在企业内部形成众多劳动者共同使用生产资料协同劳动的过程。
(2)社会分工和生产专业化的发展使社会生产各部门、各企业之间的联系日益紧密。
(3)生产规模的扩大和社会分工的发展,促进了国内市场和国际市场的扩大,从而把整个社会经济活动紧密联结成为一个整体。
在这样条件下,一个产品或一条生产线,往往由几个乃至成千上万个零部件组成,由几个乃至许多工种的大批工人的协作配合进行加工完成,甚至由几家、几百家企业,跨行业、跨国、跨洲共同完成。这样,既有充分细致的分工,又有十分密切的协作,构成了社会化大生产最基本的特征。社会化的大生产必然要求社会化的大流通与之相适应,因为分工和协作都是要通过交换来实现的,只有流通发展了,市场完善了,生产才能顺利完成。生产与流通的相互联系、相互作用,构成了整个社会再生产的过程,也决定了整个社会再生产必须按比例平衡发展的内在特性。要保证社会经济正常运行,避免或减少波动,保持社会再生产的比例和平衡,客观上要求社会组织和协调生产、交换、分配、消费各个环节。其实,马克思早就指出“一切规模较大的直接社会劳动或共同劳动,都或多或少地需要指挥,以协调个人的行动,并执行生产总体的运动——不同于这一总体的独立器官的运行——所产生的一般职能。一个单独的提琴手是自己指挥自己,一个乐队就需要一个指挥。”这个指挥,就是国家的宏观调控。物资市场是联结企业间分工、协作的纽带,物资市场的宏观调控是生产、流通社会化的必然要求。
2.物资市场宏观调控是市场经济发展要求。建立市场经济是社会主义经济发展的必然趋势,但社会主义市场经济不是完全由市场自发调节的市场经济,而是政府宏观调控之下的市场经济。国家宏观调控与市场机制作用相结合,符合市场经济发展的客观要求。市场经济的发展是有阶段性的。最初的市场经济表现为零散的,依附于自然经济的商品生产和商品交换;随着资本主义制度取代封建制度,兴起的是一种完全自由放任、自由竞争的市场经济模式;随着社会生产力的发展和社会进步的要求,这种完全排斥政府干预的市场经济已不能保证国民经济系统平稳运行,因而提出了政府实施宏观经济调控的必要性。
市场机制的自发调节作用存在着一些固有的缺陷,即对某些经济活动领域无法实施有效的调节。
(1)市场机制本身难以解决社会目标问题。市场经济追求的首要目标是效率,是资源的最优配置,但对资源最优配置的评价是受着社会统治阶级的意志、社会目标的取向所制约的。市场机制的自发调节作用并不能保证资源配置与这些意志、取向相一致,有时会造成对社会公正的严重损害,激发社会矛盾。
(2)市场机制的调节作用存在着局限性。市场机制的作用在空间上是局部的,在时间上是短暂的。这也就是说,它很难总揽全局,只是进行微观调节;它也很难纵观长远,所反馈的信息是短期的。因此,对某些生产资料商品(如钢材等原材料、能源等)的供求矛盾,由于扩大生产能力、增加供给量需要巨额投资和较长的建设周期,市场机制的作用就很有限,甚至是无能为力的;同时,市场机制作用也难以承担从全局、长远的利益出发所需的公共的社会职能,如国防、教育、基础设施建设管理、环境保护等。
(3)市场机制的调节作用存在着盲目性。完全受市场机制作用的市场主体,其活动是分散的,受认识能力和所处环境的制约,受自身利益的驱动,往往无法认清或不愿遵循国家战略目标和社会供求平衡所提出的要求,只顾眼前利益,偏离甚至损害国家利益。
(4)市场机制的调节作用存在着滞后性。市场机制作用于微观经济,是事后调节,难以在事前发现问题。因此,当一旦发现问题时,就已给社会经济造成了损失和危害。尤其是面临重大产业结构调整时,市场机制调节作用更难以在短期内平稳地完成这种调整。
为了克服市场机制存在的缺陷,就必须对市场经济的运行施加必要的国家宏观调控,把“看得见的手”与“看不见的手”有机结合起来,保证国民经济的健康平稳发展。经济发展史证明,市场经济越发展,宏观经济调整越显得重要和必不可少。


Instruction: 你是一名领域专家，对回马枪成交法这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
回马枪成交法就是在最后放弃之前要求对方提供帮助，获得机会后再伺机而动。当我们想尽各种办法，对方依然一口回绝，无法成交时，不妨使用这一招。
与客户沟通中，难免会出现无法说服客户，并出现一些冲突的状况。这时不要急于去说服客户。装做承认战败的样子，一边收拾公文包，一边准备往门口走，让客户觉得我们准备结束今天的拜访。快走到门口时，再返回客户面前，一脸诚恳地对客户说道：我要向你道歉。我想我一定做错了什么，要不你早就成为我的客户了，是吗?我不想再犯同样的错误了。您可以帮我一个忙吧。告诉我，到底我在哪里做错了，好吗？#### 回马枪成交法话术

①顾客先生，既然今天你不肯买，那我只好走了。
②顾客先生，我刚做这行，是个新人，我最想知道今天我到底做错了什么事?我跟你介绍这么多我们公司的优点跟特点之后，你竟然没有决定要跟我买。那表示我一定有什么地方做得不好，今天我离开之前，请你帮我一个忙，告诉我我那里错了，下次我在其他场所做销售的时候，就不会再犯什么错，就能做的更好，可以吗?
③原来是太贵了，表示我刚刚还是没有说清楚这个产品的价值，大陆到台湾货运让我重新再说一篇。
这叫套出真相。你不能听到考虑考虑你就放弃，你要套出真相。当顾客觉得你要走的时候，他的防心就卸除，卸除之后他看你要走蛮可怜的，他就会跟你讲真的不买的原因，原来是价格太贵了。所以你听到价格太贵了你能走吗?当然不能走了，你要是回来继续地解决人家价格的问题。#### 回马枪成交法案例

案例1：
孙经理来找张总谈生意，谈到最后依然没有办法成交，张总也已经显出不耐烦的表情。这时，孙经理说：“看来咱们今天是无法达成一致了。不过没关系，买卖不成，仁义在嘛!今天交了张总这个朋友我非常开心，希望以后我们有机会合作，那我就告辞了。”说完，孙经理就起身往外走。
就在即将走出门外之时，孙经理突然转身折了回来，走到张总面前诚恳地说：“张总啊，今天没有达成合作没有关系，我从事这个行业时间还不是太久，能不能给我提点意见，我们哪里还做得不够好，以便以后我们能做得更好。帮帮我，你看好不好?”
张总看孙经理很虔诚的样子，就开始说：“你们这个产品也不是不好，不过说实话，主要是……”针对孙经理的产品，张总提出了自己最为担心的一个问题。孙经理一听，心想：“原来是这么回事啊!”然后，他故意夸张地说：“张总，原来是这个问题啊。刚才怪我没说清楚，来，我再给您说一遍……”
回马枪成交法实际上是再创造一次沟通交流的机会。当谈判看似已经结束，而你又转身折回时，客户已经放下了戒心，他这个时候说的话可能是他真正抗拒的原因，也是成交的最大障碍。解决了这个问题，成交就是水到渠成的事了。所以，跟别人沟通有障碍，而且不容易突破的时候，先放一放，过一段时间再沟通，或许可能更容易达成一致。
案例2：
在一个地方吃饭，结帐的时候见到了老板，我说，老板今天我在你这吃饭吃得太爽了，是我有史以来吃饭吃得最香的地方。这位老板，我对您这边的饭菜特别的满意，我以后会经常带我的朋友、亲戚来吃饭的，为了让我以后订餐方便，能不能给我一个订餐电话?我说太棒了，今天认识你很高兴，相见就是缘分，然后我把我的电话号码也拿出来，我说这是我的电话，我说我是在中国人寿上班，以后您要是需要保险方面的知识可以打电话咨询我。接下来我说，我的老师告诉过我，越是成功的人士，保险观念就越强，不知道像您这么成功的人士，有没有给自己买过保险。我想问您一下您是给谁买的?我是给父母买的，你知道吗?我一看您就知道您是一个特别孝顺的女儿，您知道父母最大的保险就是他的儿女都有本事。我们也不知道明天会发生什么样的事情，因为天有不测风云，还是多一个保障比较安心，如果五年以后或者是十年以后你要是想买保险以后，你会考虑哪一种呢?健康的。你感觉到一个人一旦要得大病住院了要花多少钱?20多万，像您企业经营得这么好，像您一天多赚个10块8块钱应该也不是问题，为了家庭的责任，为了我们能尽到父母的责任，一天能不能把您自己用不到的10块钱存下来呢?可以。假如5年以后或者10年以后如果你买的话你会考虑什么呢?健康。
因为我刚才说的都是在对方认同的情况下他自己做出的选择。一切都是带客户认可的情况下进行的。为什么我说我的销售没有拒绝呢?因为一切都是在客户的认可情况下进行的。如果对方说我给我儿子买了我没有买，给儿子买很重要，但你知道吗，儿子的幸福是因为爸爸妈妈在，所以孩子买不买不重要，只要爸爸妈妈在，所以爸爸妈妈是孩子最重要的保证。


Instruction: 你能详细解释一下回馈活动吗？

Output:
回馈活动是指促使领导者与成员分享对彼此的感受和想法的活动。团体中采用回馈活动的前提条件是：成员有足够善意的动机去协助他人，受助者也愿意听取团体建议。#### 回馈活动的形式

(1)第一印象：请成员分享彼此的第一印象，经常用于团体的首次聚会。
(2)形容词检核表：这是一种结构式的回馈练习，领导者发给成员一张列出15～20个描述人格特质的形容词检核表，请成员依次成为团体焦点，其他成员从检核表上挑选出3～5个形容词来描述这个焦点成员。
(3)谈论成员：成员依次成为焦点人物，或闭上眼睛，或背对团体，或安静的坐着，聆听团体其他成员对自己的某些方面的评价。一般来说，这种评价是要促进焦点成员的成长的。
(4)优点轰炸：领导者指导团体成员来描述焦点成员的优点或优势。
(5)祝愿：运用祝愿给予反馈是一种不具有威胁性的方法，常用于支持团体与成长团体。领导者请成员们依次说出对焦点成员的愿望或祝愿。
(6)隐喻性回馈：领导者请成员根据他们对焦点成员的感觉，以一个动物，一个真实生活中或电影、电视中的人物，或无生命的物体，如夕阳、河流、大海等，来象征性描述焦点成员。
(7)书写回馈：领导者邀请成员写出对团体中的每位成员的反馈。通常在两次团体聚会中间让成员完成回馈表，并在下次聚会时分享。
(8)最多一最少回馈：又名两极性回馈，是指领导者“最多”或“最少”的指示词，分享成员对其他成员的感觉，来拓展成员间的互动水平。领导者只能选择“最多”或“最少”中的单一项目，不能同时使用两者。#### 回馈活动的原则

(1)笼统、含糊的回馈价值不大，对团体中特定行为的反应为被回馈者提供了直接而独立的评价，可与其对自己的看法相比较。
(2)以清晰而直截了当的方式给予精确的回馈，要比修饰性的、解释性的或混合式的回馈更有帮助。
(3)比较严厉的回馈要选择给予的时机，避免采取批评指责性的方式，否则接受者会加以心理防卫或拒绝。
(4)正性的回馈有较大的影响力，会引致更强的改变的动机。
(5)回馈既要着眼于可能造成困境的行为，也要注重一个人的长处。
(6)负性回馈如果是出现在团体的后期阶段，似乎会更可靠、更有帮助。如果在给予负性回馈之前先有正性的回馈，负性回馈往往更易于被接纳。
(7)如果给予负性回馈的人谈及如何被其他团体成员的行为所影响，这种负性回馈会较容易些。这种做法减少了成员被批判的成分，因为那些给予负性回馈的人在对他人谈及自身反应的同时，注意焦点是放在自己身上的。
(8)立即性的回馈比那些储备式的回馈更有效。
(9)团体领导者的回馈通常比团体成员的回馈具有更高的质量，但并不一定为成员所接纳。


Instruction:
请详细解释以下名词：
因岗配人

Output:
所谓因岗配人，是指企业根据工作需要设立工作岗位，然后根据工作岗位的需要配置相应人员的一种现象。#### 因岗配人的利与弊

因岗配人是市场经济的产物，西方企业中大量存在因岗配人现象，我国企业也正在逐渐走因岗配人的道路。
1．因岗配人的优点：
(1)减少冗员；
(2)提高生产率；
(3)有利于人才流动；
(4)有利于发挥大多数人的积极性；
(5)有利于人尽其才。
2．因岗配人的缺点：
(1)可能使一些人失去工作；
(2)可能使某些战略人才离职。#### 因岗配人的注意事项

在企业中，领导者在实施因岗配人的方案中应该注意以下几点。
1．鉴别出战略人才，并以适当的方式加以保留，这类人才的特点是，目前作用较小，但随着企业的发展，他们的作用将越来越大。
2．设立工作岗位时要有发展眼光。
3．人才流动时要特别关心离去的人员，这样一旦需要，他们还可能又流回来。#### 因岗设人的困惑

因岗设人原则实际上需要两个前提：
1、企业所需的人才在市场上是大量、丰富的，总能在人才市场上方便容易地找到满足各岗位要求的员工。
2、在设计组织结构时，对企业战略理解非常准确，能完美地将企业战略需要进行分解，落实为部门职责，再分解为各个岗位职责。
而在现实社会中，因岗设人的两个假设前提并不总是成立。
首先，人才总是稀缺的，在人才市场上找到完全满足岗位需求的人才并不是特别容易，特别是高级管理人才或是一些关键岗位上的核心人才更是不容易找到，岗位要求具备的一些核心能力也不可能通过短期的培训而获得。这种稀缺性可以分为两种，一种是具备某种特定技能和素质的人才在总量上稀缺，另一种是满足岗位所需的特定素质的人才在结构上稀缺。
其次，企业在设计组织结构的过程中，并不总是能完美地将企业战略需要进行完美地分解并落实到各个岗位职责上去。一种情况是由于组织设计人员能力的限制，不能将组织结构设计得非常合理。另一种情况是，企业所处的外部环境变化很快，而企业的战略或者组织结构并没有进行相应地及时调整，造成现有的岗位职责并不能完全涵盖企业所需的员工能力。当有的员工具有岗位职责未涵盖的素质，而这些素质又可能对企业以后的发展产生较大影响时，如果这时还完全按以岗设人的原则，就不能充分发挥这些员工的作用，从而影响企业战略目标的达成。
因此，在企业的实际管理中，当在人才市场上找不到完全满足岗位要求的人，或是为了充分发挥员工的个人能力，可以考虑采用因人设岗的原则。


Instruction: 我想了解关于施工作业计划的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
施工作业计划是施工单位为合理地组织单位工程在一定时期内实行多工种协作，共同完成施工任务而编制的具体实施性计划，是施工计划管理的重要组成部分。它既是保证企业年度计划或季度计划以及单位工程施工组织设计所确定的总进度计划实施的必要手段，又是编制一定时期内劳动力、机械设备、预制混凝土构件，各种加工订货、主要材料等供应计划的依据。#### 施工作业计划的内容

施工作业计划分月度计划和旬计划。月度计划是基层施工单位计划管理的中心环节，现场的一切施工活动，都是围绕保证月度计划的完成进行的。其主要内容有：
(1)月度施工进度计划：包括施工项目、作业内容、工程形象进度、主要实物工程量等。
(2)各项资源需要量计划：包括劳动力、机具、材料、预制构配件等需要量计划。
(3)技术组织措施：包括提高劳动生产率、降低成本、保证质量与安全以及季节性施工所应采取的各项技术组织措施。这部分内容根据年度、季度计划中的技术组织措施和单位工程施工组织设计中的技术组织措施，结合月计划的具体情况编制。
(4)月计划完成各项指标汇总表：包括完成工作量指标、人均劳动生产率指标、质量优良品率等各项指标。
旬作业计划是月计划的具体化，是为实现月度计划而下达到班组的工种工程旬分日计划。由于旬计划的时间比较短，因此必须简化编制手续，一般可只编制进度计划；其余计划如无特殊要求均可省略。#### 施工作业计划的编制

1．施工作业计划编制的原则和依据

(1)编制施工作业计划应遵循的原则
①坚持实事求是，切合实际的原则。
②坚持以完成最终建筑产品为目标的原则。
③坚持合理、均衡、协调和连续的原则。
④坚持讲求经济效益的原则。
(2)编制现场施工作业计划的依据
①企业年、季度施工进度计划。
②企业承揽与中标的工程任务及合同要求。
③各种施工图纸和有关技术资料、单位工程施工组织设计。
④各种材料、设备的供应渠道、供应方式和进度。
⑤工程承包组的技术水平、生产能力、组织条件及历年达到的各项技术经济指标水平。
⑥施工工程资金供应情况。

　2．施工作业计划编制的内容

施工作业计划一般是月度施工作业计划，其主要内容有编制说明和施工作业计划表。
(1)编制说明主要内容包括编制依据、施工队组的施工条件、工程对象条件、材料及物资供应情况、有何具体困难或需要解决的问题等。
(2)月度施工作业计划表包括主要计划指标汇总表、施工项目计划表、主要实物工程量汇总表、施王进度表、劳动力需用量及平衡表、主要材料需用量表、大型施工机械设备需用计划表、预制构配件需用计划表、技术组织措施、降低成本计划表等。

3．施工作业计划的编制方法

(1)定额控制法这种方法是利用工期定额、材料消耗定额、机械台班定额和劳动力定额等测算各项计划指标的完成情况，编制各种计划表。
(2)经验估算法这种方法是根据上年计划完成的情况及施工经验估算当期各项指标计划。
(3)重要指标控制法编制计划时，先确定施工中的几项重点指标计划，然后相应地编制其他计划指标。编制施工作业计划还有许多其他方法，各施工企业应根据自身的实施情况选用。

4．施工作业计划的贯彻与调整

(1)施工作业计划的贯彻执行
为了确保现场施工作业计划安排的实施和计划指标的完成，必须抓住计划的贯彻执行这一关键环节。
作业计划的贯彻执行的方式大体有以下两种。
①下达施工任务书法。施工任务书是实施月度作业计划，指导队、组作业的计划技术文件。施工任务书可由计划员或工长签发，签发内容以月度作业计划和施工定额为依据。施工任务书执行中要认真记录用工、用料、完成任务情况。任务完成后回收，由施工队作为验收、结算、计发工资奖金、进行施工统计的依据。
②承包合同法。这种方法是运用经济的方法调动广大施工人员全面完成计划，实行层层承包合同制。签订承包合同也是下达计划，落实任务，全面进行交底和明确奖罚的过程。
(2)施工作业计划的调整方法
现场施工作业计划虽然属于短期计划，但由于施工队组在计划执行的过程中，不可避免的受到各种影响因素的制约，使计划与实际完成情况有一定的出入，工期的超前和拖后是常有的事。为了使作业计划切合实际情况，充分利用人力、物力和财力，应根据施工条件和变化了的情况，经常进行计划调整，使之及时准确地指导现场施工生产。
施工作业计划的调整方法如下。
①协调平衡法。这种方法一般是根据各单位制定的计划调整检查制度定期进行的，必要时可以根据计划执行情况，临时召集有关单位开会研究，进行统一调整。
②短期滚动计划法。把施工作业计划分阶段进行编制，近期细，远期粗，然后分段定期进行调整，使之切合施工生产实际。#### 施工作业计划的作用

月度作业计划是施工企业具体组织施工生产活动的主要指导文件，是基层施工单位安排施工活动的依据，是年(季)施工生产计划的具体化。旬作业计划是基层施工单位内部组织施工活动的作业计划，主要是组织协调班组的施工活动，实际上是月计划的短安排，以保证月计划的顺利完成。月度施工作业计划的具体作用是：
1．把企业年(季)度计划的任务和指标层层分解在时间上，落实到每月每旬甚至每天；在空间上落实到各施工队、生产班组。使企业的经营生产目标，变为全体职工每一时刻的具体行动纲领。
2．协调施工秩序通过对人力、材料、设备、构配件等进出场的具体安排，以及各工种在空间上的协调配合，保证施工现场的文明和施工过程的连续、均衡，从而达到协调施工秩序的目的。
3．调节各基层施工单位之间的关系施工现场的条件经常变化，年或季度计划不可能考虑得十分周密，各基层施工单位的任务及各类资源常会出现不平衡现象。这些都需要通过月度作业计划进行调节，保证各施工单位处于正常的平衡关系，充分利用企业拥有的资源。
4．考核基层施工单位的依据。
5．施工管理人员进行施工调度的依据。


Instruction: 你是一名领域专家，对施工任务单这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
施工任务单是施工队向班组下达生产任务的主要形式，是贯彻执行施工作业计划的有效措施，也是装饰企业实行定额管理、开展班组核算、实行奖罚的依据。通过施工任务单，可以把生产、技术、质量、安全、成本等各项技术经济指标分解为班组指标，使企业各项技术经济指标的完成，同班组中每个人的日常工作和经济利益紧密地连在一起，达到在保证质量的前提下如期完成任务。#### 施工任务单的下达

施工任务单的下达，应根据月作业计划，施工组织设计和定额，由施工队长会同有关业务人员进行。施工任务单的下达，包括各工序需多次反复的签发和验收，整个过程必须掌握下列要求：
1．施工任务单必须以月作业计划为依据，按分部分项进行签发。任务单一经签发，不宜中途变更，签发时间一般要在施工前2—3天，以便班组进行施工准备。
2．任务单的计划人工和材料数量必须根据现行的劳动定额和材料消耗定额计算。
3．向小组下达任务时要做好交底工作，务必做到“五交”、“五定”，即交任务、定操作规程，交施工方法、交质量安全、交定额和定人、定时、定质、定量、定责任。目的是做到任务明确，责任到人。
4．任务单在执行过程中，各业务部门必须为小组创造正常施工条件，帮助工人达到和超额完成定额。
5．班组完成任务后应进行自检，工长与定额员在班组自检的基础上及时验收工程质量、数量和实做工日表，计算定额完成数字。
6．施工队有关部门将经过验收的任务单回收登记，汇总核实完成任务的工时，同时记载质量、安全、材料节约等情况，作为结算和核发奖金的依据。
施工任务单及时正确地反映了班组工时利用和定额完成情况以及质量，安全等原始资料，是企业分析劳动生产率、质量、安全等重要依据，也是计划统汁部门进行工程统计的原始凭证。#### 施工任务单的使用

施工任务单是由园林施工单位按季度施工计划给施工单位或施工队所属班组下达施工任务的一种管理方式。通过施工任务单，基层施工班组对施工任务和工程范围更加明确，对工程的工期、安全、质量、技术、节约等要求更能全面把握。这利于对工人进行考核，利于施工组织。
1．施工任务单的使用要求
(1)施工任务单的下达对象是施工班组或施工队，因此任务单所规定的任务、指标要明了具体，易掌握易落实。
(2)施工任务单的制定要以作业计划为依据，并要注意下达的对象和任务性质，要实事求是，符合基层作业。
(3)施工任务单中所拟定的质量、安全、工作要求、技术与节约措施应具体化、易操作。
(4)施工任务单工期以半月至一个月为宜，下达、回收要及时，班组的填报应细致认真，数据确凿。
2．施工任务单的主要内容
(1)工程范围指下达任务中的工程项目，有时也采用工序或某工程部位。
(2)工程量即完成的控制指标数，多用万元为单位。
(3)时间定额和定额工日时间定额是指完成所有工作量所需的天数，也称工期；定额工日则是按劳动定额指标所确定的完成所有工作量必需的时间，用工日表示。
(4)每工产值通过定额工日与工程量比较可确定每工产值。
(5)实际用工完成该项目或工序实际的时间消耗，用工日表示。实际用工一般要求小于定额用工，以控制施工成本。
(6)生产效率是说明劳动生产力的指标，由定额用工除以实际用工，用百分比表示。实际用工愈少，工效愈高。

(7)质量、安全、技术、节约要求及措施是施工任务单的重要内容，必不可少。详见表1。
3．施工任务单的执行
基层班组接到任务单后，要详细分析任务要求，了解工程范围，做好实地调查工作。同时，班组负责人要召集施工人员，讲解任务单中规定的主要指标及各种安全、质量、技术措施，明确具体任务。在施工中要经常检查、监督，对出现的问题要及时汇报并采取应急措施。各种原始数据和资料要认真记录和积累，为工程完工验收做好准备。#### 施工任务单的管理

执行施工计划时，建筑企业指导班组进行生产行之有效的办法是施工任务单，它也是降低成本、安全生产、提高质量、标化管理的重要手段，因此任务单本身的管理亦十分重要。
1)计时工必须严格控制。估工应由工长、技术员、项目经理共同研究确定，由分项专业工长签发，除无定额可套的项目外，其他不可开估工。定额范围内未清项目不得开计时工或点工。
2)建议分部用工量不突破以下标准：
①按定额分部项目乘系数，考核总用工数。
②建议采用如下分部分段总控耗工系数：
基础+0．00以下，98％；
钢筋混凝土和混凝土，95％；
砖砌体、脚手架，98％；
楼地面、防水，105％；
内外粉、油漆、木装修及其他工程，100％。
③非生产用工控制系数按预算工日数的6．5％。
④月度结余可下月使用。
3)施工任务单的签发、结算、签证、审核、付款规范为：
①签发。任务单必须由专业工长签发，注明分项名称、工程量、单价、复价、人工定额、工日、质量要求、安全措施、标化文明要求等，力求准确全面。
②结算。任务单当月结算(未完项目结转下月)，先由专业工长(谁签发谁结算)结算，转材料员核实材料耗用；质量员、安全员评定质量安全状况，月底全面完成。
③签证和建立台账。预算员或核算员审核分项工程量，定额、人工数量并建立台账，正确无误后转给项目经理审核签证，次月2号完成。
④审核。所有任务单由劳资部门审核，次月4号完成。
⑤付款。前方班组执行内部单价。外包工的单价、付款办法等执行合同条款，但必须经分公司经理签字后方可付款。
4)施工任务单的签发、结算、签证、审核、付款。五个管理程序采取后道程序检查前道程序，哪道程序出差错就由哪道程序的责任人负责，累计追查责任的方式。
执行施工任务单时出现失误，如施工质量和数量均不能满足要求，务必在上述管理的五个程序中反映出来，及时找出原因，纠正失误，累计追究施工人员和负责人员的责任，制订相应的惩罚措施。#### 施工任务单的执行与检查

(1)施工计划执行中的统计工作
统计工作是按预算和形象进度来核算工程量和各项指标，为项目经理和施工队长了解生产，掌握情况提供资料，并让他们随时掌握施工中出现的主要问题，以利采取措施改进工作。
统计工作的关键是及时、准确和全面。为此，必须重视原始记录的积累和整理。这些原始资料包括：产品统计，如工程形象进度、实物工程量、建安工作量、工程质量等方面的统计资料；劳动统计，如劳动力数量、劳动生产率、工伤事故等方面的统计资料；材料统计，如材料供应、消耗、储存等方面的资料；机械设备统计，如设备数量、设备技术状况、设备利用等方面的资料；成本及财物统计，如固定资产、流动资金、工程成本、利润等方面的统计等。
由于建筑产品的生产周期长，建筑产品的内容复杂，因此统计数据多，计算工作量大。加强统计工作，就应该从实际出发，既要全面、系统、准确地反映情况，又要使统计数据和报表尽量简明扼要、科学实用。
(2)施工任务单的执行与检查
下达的施工任务单，必须认真贯彻执行，严格按计划项目组织施工，要确保形象进度的完成，不许随意变更项目，打乱计划的正常进行。执行施工作业计划，重点应抓好以下“三包”，即班组包实物量、栋号包分项工程、施工队包形象进度。
为保证施工任务单的完成，必须做到：
1)严格执行计划，一切生产活动都要围绕计划而进行。
2)掌握生产变化情况，搞好平衡工作，特别应注意生产过程中有缺口方面的平衡工作。
3)抓好后勤供应部门，为生产第一线服务，确保生产顺利进行。
为了确保计划的完成，必须经常检查计划执行情况。检查计划一方面要检查各项施工准备工作，另一方面要检查计划执行过程中所产生的问题，并采取措施，及时解决问题，以保证计划的顺利实施。检查计划应以形象进度为主。


Instruction:
请详细解释以下名词：
消极信托

Output:
所谓消极信托是指受托人仅承受所有权名义而不负管理处分义务的信托。#### 消极信托的历史来源

信托制度起源于中世纪英国的“用益设计”。当时的英国民众因宗教信仰之故，死后往往把土地等财产遗赠给教会，因法律规定对教会不能征税，为此严重影响了封建君主的收益。13世纪，英王亨利三世颁布了《没收法》(StatuteofMortmain)，规定土地遗赠给教会须经君主或诸侯许可，否则予以没收。为摆脱该法限制，土地所有人即把土地委托给第三人使用并将经营土地的收益转交给教会，通过这种方式，达到逃避税负、实现财产赠与或遗赠给法律禁止主体的目的。该种信托中，受托人大多为“人头”设计，信托财产的实际管理权和受益权都由受益人掌握，这种用益设计就是后来的消极信托。#### 消极信托的认定标准

(一)消极信托的认定标准
肯定或否定消极信托，实质上属于法律是否许可委托人或受益人参与信托财产管理的问题，或即使许可，但究竟能在多大程度上参与的问题。要解决该问题，首先应明确成立消极信托的法定标准。笔者认为，委托人或受益人虽然实际上参与了信托财产的管理，但该信托是否属于消极信托，应从以下两个方面判断：
1、受托人是否亲自实施了信托财产的管理、运用、处分行为。
2、委托人或受益人参与信托财产的管理，其行为是否遵照受托人的指示。
换言之，某信托只要具备了“受托人亲自管理”或“受托人亲自为管理行为下指示”，该信托就不是消极信托。
(二)消极信托认定标准的具体诠释：
1、“委托人或受益人意思表示+受托人管理行为”的信托财产管理模式不属于消极信托。
根据我国《信托法》规定，信托财产采用何种管理方式、管理方法，委托人有法定的初始确定权，委托人或受益人有法定的变更、调整权，受托人遵从委托人或受益人的意愿实施管理行为，该信托不属消极信托。但需注意的是，为避免此种信托发展为消极信托，受托人应当做到：
(1)审查委托人或受益人对信托财产管理方式或方法的变更、调整是否违背信托目的和受益人的利益；
(2)信托财产管理方式或方法变更、调整后，信托财产的管理应当由受托人而非委托人或受益人具体实施。
2、“受托人意思表示+委托人或受益人管理行为”的信托财产管理模式不属于消极信托。(提示：本文已由重新编辑)
根据我国《合同法》、《信托法》规定，受托人有权使用代理人或履行辅助人参与信托财产的管理，法律也没有禁止委托人或受益人作为受托人的代理人或履行辅助人参与信托财产的管理。但为防止该种信托演化为消极信托，应特别给予注意的是：
(1)代理人或履行辅助人须由受托人亲自选任和监督；
(2)代理人或履行辅助人没有以自己的独立见解处理信托事务的权利，其应当按受托人的指示管理信托财产；
(3)代理人或履行辅助人因处理信托事务对信托财产造成的任何损害均由受托人承担。
3、“委托人或受益人意思表示+委托人或受益人管理行为”的信托财产管理模式应当界定为消极信托，依法应认定为未成立的信托或无效信托。主要理由是：
(1)信托的生效取决于信托财产的转移，该种模式下实际上未发生信托财产的转移；
(2)《信托法》明确规定的信托设立方式有遗嘱和合同两种，此种模式下信托的设立缺乏法律依据；
(3)委托人兼具有受托人的地位，法理上称为宣言信托，宣言信托大陆法系国家不承认；
(4)设立该种信托往往为了规避法律，为了以合法形式掩盖非法目的，因此，依《民法通则》第58条、《合同法》第52条的规定，应属于无效合同。在信用不发达、信托制度刚建立的我国，应当绝对禁止此种信托的合法性。
此外，《信托法》第三十一条规定的共同受托人制度，对共同受托人的理解应将委托人或受益人排除在外。#### 我国信托法对消极信托的态度

从我国《信托法》就信托的定义以及受托人的义务分析，信托法所指的信托原则上应当属于积极信托。信托法是否承认消极信托，业界存在以下两种观点：
(一)持否定说者认为：
1、消极信托往往具有规避法律之目的，比如规避法律关于特定主体不得成为特定财产权利人之规定，或规避税收规定等，应当被认定为以合法形式掩盖非法目的的行为，其合同应视为无效。
2、消极信托中，委托人仍保留信托财产的全部或部分权能，信托的唯一目的在于使信托财产自委托人的责任财产中分离，旨在对委托人的债权人的利益造成减损。消极信托的存在影响了信托财产的独立性和效力。
3、现代信托法否认消极信托，是为了防止冲击现有社会秩序，英美法例外地承认一些消极信托，与其信托法制极为完善和法院对信托具有监控权，不会出现大的偏差有关。我国信托法制刚刚确立，允许消极信托合法化，对我国法制建设必有损害。
4、信托具有两大基本功能，一是转移财产，二是管理财产。信托制度发展初期，设计消极信托的基本目的是为了绕开法律不合理的限制。19世纪后，信托的功能已由单纯的转移财产发展为转移财产和管理财产并用，且管理财产已作为信托设计的首要目标。今天的英美法系和大陆法系都已将信托作为财产的管理制度。承认消极信托会使信托功能失去其应有价值，失去其生命力。
5、《信托法》和《信托投资公司管理办法》将信托、信托业务，解释为管理、经营、处分行为，将信托公司的首要业务--资金信托和财产权信托，解释为对资金和财产权的管理、运用、处分行为，这些均证明信托行为属于积极行为。
(二)持肯定说者认为：
1、我国的《信托法》没有明确禁止消极信托。虽然《信托法》第二条对信托的定义，似乎指的是积极信托，但该条款属于概括性的表述信托的类型特征，仅便于认定，本身并不具有直接规范的功能。《信托法》第十一条规定了信托无效的事由，该条中没有将消极信托作为无效事由予以规定，这就说明信托法没有否定消极信托。
2、不作为的管理行为也属于管理行为的一种，不能因此认定为消极信托行为。
3、消极信托虽由委托人自行管理，但实际上仍以受托人的积极行为为前提，因为信托财产既然已经是属于受托人享有处分权的财产，委托人进行管理或处分，必定经过受托人同意。受托人或将代理权授予委托人，或将处分权授予委托人，该种行为均属于受托人的积极管理行为。因此，绝对的消极信托实际上是不存在的，存在的只是因信托目的的不同致使受托人管理义务有所不同。
4、承认消极信托虽然会使委托人的责任财产减少并可能损害债权人的利益，但《信托法》第十二条已经赋予债权人对信托的撤销权。此外，法律对债务人通过处分责任财产的方式减少责任财产的范围并不禁止，担保物权的设定本身就是责任财产在债权人之间的不平均分配，债务人对权利的转让、抛弃更直接导致责任财产的减少。因此，以禁止消极信托的方式保护委托人的债权人，似乎不能达到目的。
5、消极信托本身在法律上并不必然为规避法律之行为，其是否构成以合法形式掩盖非法目的的合同，应就个案予以认定。


Instruction: 我想了解关于施工合作体的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
施工合作体是一种为承建工程而采取的合作施工的模式，或因工程类型多、数量大或专业配套需要等，当一家施工单位无力实行施工总承包，而发包方又希望施工方有一个统一的施工协调组织时，就有可能产生施工合作体。#### 施工合作体的特点

施工合作体有如下特点：
(1)参加合作体的各方都不具备与发包方工程相适应的总承包能力。各方都希望通过结成合作伙伴，增强总体实力，以满足发包方的要求。但他们又出于自主性的要求，或相互间信任度不够等，不采取联合体的捆绑式经营方式。
(2)合作体的各成员单位都有与所承包施工任务相适应的施工力量，包括人员、设备、资金、技术和管理等生产要素。
(3)各成员单位在合作体组织机构的施工总体规划和部署下，实施自主作业管理的经济模式，自负盈亏、自担风险。
(4)由于各成员单位与发包方直接签订施工承包合同，履约过程中一旦企业倒闭破产，其他成员单位及合作体机构不承担项目合同的经济责任，这一风险由建设单位承担。
(5)显然，采用施工合作体方式承发包，要使合作体与发包方签订的基本合同具有法律效力，政府必须有相应的法律规定。#### 施工合作体的应用分析

施工单位以合作体的形式承包工程的出发点，与以施工联合体形式承包既有相同之处，又有不同之处。其相同之处在于：虽有总包能力但不愿独自承担风险，不愿作为总包施工单位；既想承担较少的风险又想谋求较高的利润，不愿作为分包施工单位；或上程规模大，超过了单个企业的现有生：产能力。其不同之处在于：一是各施工单位都想充分发挥自己的优势，同时利用其他施工单位与自己不同的优势，以形成较佳的组合，从而既有利于中标又能获得较高的利润；二是相互之间在经济上不够信任，都觉得自己的管理水平、技术水平较高，应当获得比合作伙伴更高的利润率，因而经济上不愿采用有福同享、有难共当的分配原则，而宁愿自负盈亏。
施工合作体一般是由不同类型或专业化方向不同的企业组成，例如，由基础工程公司、主体结构工程公司、装修工程公司和安装工程公司组成。在以施工合作体方式承包工程的条件下，各成员单位虽然从整个工程的角度是相互分担了风险，但就其独自组织施工的工程内容而言，主要是分别独自承担风险。因此，施工合作体一般用于规模大但技术并不十分复杂的工程。这里所说的某一工程的技术复杂与否，是以该工程本身的技术要求与承包该工程的施工单位的技术水平之间的相对程度为衡量尺度。同样，以施工合作体的形式参与投标，也相对降低了竞争的激烈程度，对施工单位是有利的。


Instruction: 请详细论述可识别受害者效应

Output:
可识别受害者效应是指受害者如果不具备高的可识别性，人们会对其漠然视之。当对受害者进行描述后，人们向受害者提供帮助的意愿就会显著增加。受害者的可识别性造成的人们对受害者帮助行为增加的现象。虽然需要帮助的人数很多，但是人们却经常着迷于具体的、可辨别的受害者信息。
发生不幸事件后，人们经常从媒体上看到“伤亡xxx人”这样的数字，研究者将这些用数字表示的不幸事件的受害者称为“统计型受害者(StatisticalVictims)”,他们属于“不可识别受害者(UnidentifiedVictim,UIV)”；如果受害者的其他信息(如姓名、年龄、家庭情况或照片等)被报道出来，这些有信息描述的受害者即为“可识别受害者(IdentifiableVictim,IV)”。
1987年，一名叫“杰西卡”的美国德克萨斯州的女孩不慎跌入一口废井，该意外事件受到世界各国媒体的极大关注，杰西卡被救援后收到70万美元的公众捐款，且还拍摄了一部纪录片。为什么人们在见到某个人受难时，会马上付诸帮助行为，而在面对更严重、涉及更多人的悲剧时，却往往不能闻声而起付诸帮助行动呢?早在上个世纪80年代，就有研究者发现，特定、具体的例子比那些苍白、广泛的统计信息对人们的社会判断具有更大的影响力。近些年，亲社会行为的研究中也发现了一种特殊的现象可识别受害者效应，是指由受害者的可识别性造成的人们对受害者帮助行为增加的现象，虽然需要帮助的人数很多，但是人们却经常着迷于具体的、可辨别的受害者信息。
活学活用这个效应的集大成者是人类历史上伟大领袖斯大林，斯大林曾说：“一个人的死亡是个悲剧,但是100万人的死亡不过是个统计数字。”#### 可识别受害者效应的实验

宾夕法尼亚大学的SmallDeborah教授以及俄勒冈大学的LoewensteinGeorge教授所做的实验调查。

A组

马拉维的食品短缺影响到了300多万儿童。

在津巴布韦，降雨严重不足导致玉米产量比2000年下降42%，大约300万津巴布韦人面临饥荒，400万安哥拉人已经被迫逃离家园。

在埃塞俄，1100多万人急需食品援助。
B组

一个面临饥饿的7岁马拉维小女孩洛姬雅，你的捐款会改变她的一生。

因为你和其他捐款人的帮助，拯救儿童基金会将与洛姬雅的家人和社区的人们一起让她有饭吃，有书读，给她提供基本医疗保证和人生教育。
两组信息，你看了哪组更愿意捐款？
结果表明，看到A信息组的被试愿意捐款的比例为23%，而看到B组被试愿意捐款的比例则达到48%。在描述一场灾难的时候，描述具体的人和生动的情景会比描述统计的数字和客观的事实得到更多的捐款。因为具体生动的故事会很快将人带入情境，人一旦进入情境就会很容易产生了同理心并且愿意付出。#### 可识别受害者效应的潜在机制

1.情境机制

生动性。生动、具体的细节描述是可识别受害者效应发生的贡献因素之一。因为生动、具体的受害者信息会减少自我与他人的差异，并且使人们对受害者产生熟悉感，进而促进人们这些生动具体的细节描述跟自我相关，且提供了直接经验的元素,使人们做出更多的帮助行为，对比了分别用苍白的信息和生动的信息报道同一个交通事故的不同效果，结果发现阅读生动具体报道的被试对自己曾经成为受害者的可能性评估高于阅读苍白报道的被试，并且有着如亲身经历事件一样的影响力。还有研究发现，当目标的预测是抽象而不是具体生动时,被试预测自己冒险的决定要少于预测他人的冒险决定。
参照群体比例。参照群体相对比例的大小，影响人们的帮助行为。有研究发现，相对于绝对的生命数量，人们会对比例表现的更敏感。如，造成10人死亡的事件发生在在一个200人的社区中时，会诱发人们的高度关注，因为200人当中造成10人死亡是一个相当大的比例。如果造成10人死亡的事件发生在一个几百万人口的群体中，那么人们表现出的关注就会少很多,他们认为几百万人中10人死亡只不过是“杯水车薪”也就是说,当参照群体中受害者的比例较高时，会诱发较多的救助生命的行为，相反，当救助更多的绝对数量受害者但是受害者所占比例相对较少时，则更可能诱发较少的救助行为。对于单一可识别的受害者来说，参照群体就是他们自己，代表了最高的参照群体比例，导致了周围他人异常的慷慨行为。

2.情绪机制

情绪在人们决策中发挥着十分重要的作用，具有动机和信息的功能，有研究发现个体的共情反应是助人行为的源泉和基本机制。在助人情境中，个体产生的共情反应越多，助人行为也就越多，共情反应是指由他人的痛苦或烦恼等消极情绪情感所诱发，是共情者基于他人幸福而产生的关心、怜悯等情感反应。以往研究表明，共情反应具有动机和信息的功能，促使个体构建自己同他人情感体验的联系，是助人行为的源泉和基本机制,特别是在助人情境中，个体产生的共情反应越多，助人行为也就越多,应包括基于利他动机的同情和基于利己动机的个人困扰可识别受害者效应的发生究竟是基于利他动机的同情产生，还是基于利己动机的个人困扰而产生，在不同文化下的研究存在着差异。
与群体受害者相比，人们对可识别的单一受害者会产生更多的基于利己动机的个人困扰。人们产生的个人困扰反应会唤起自身一种利己的动机，通过使自己的帮助动机最大化，来减少自己的厌恶刺激。

3.认知机制一注意和心理表征

与不可识别的受害者相比，单一的、可识别的受害者比更容易获取个体的注意，从而导致个体产生两种不同的编码和加工，当个体面对需要帮助的受害者时，注意网络与情感过程交互作用指导人们更加关注情感显著的信息，当呈现单一的、可识别受害者时，个体能够注意到很多个别信息，同时这些个别信息会使个体对受害者产生各种情感反应。相反，面对不可识别的受害者时，个体不能关注特定的、引发情感反应的信息，因此人们会对单一的、可识别的受害者做出更多的帮助行为。此外，与不可识别的受害者群体相比，单一的、可识别的受害者通常更生动，更容易引发个体的心理表征，形成特定的心理意象等在论述可识别受害者效应发生的潜在机制时，提出了“情感启发式”的观点，而人们对单一的、可识别的受害者的情感反应是基于他们对受害者的心理意象有研究者以捐款行为作为结果变量，结果发现以具体和情感显著的方式呈现受害者的话(如，他或她是识别的)，那么捐款者对受害者的心理意象应该更清晰，导致了更强烈的情感反应，最终引发了他们更多的捐款行为。#### 可识别受害者效应的影响因素

近些年来，在社会认知领域逐渐兴起了一个新视角，即从个人与情境的交互作用来考察亲社会行为的产生和变化。研究者不仅关注情境因素（受害者方面）对人们助人行为的影响，同时，也会考察助人者自身的某些特质对其决策的调节效应。
（一）情境因素
1.受害者数量
研究发现，可识别受害者效应仅出现在受害者为个体的情况中，这种现象也被称为“单一效应(SingularityEffect)”，即对于单个受害者来说，可识别情况下被试的捐款意愿更强烈。而当材料中呈现的是群体受害者时，被试的捐赠意愿不会受识别性的影响。此外，无论是否具有识别性，单个受害者收到的捐款总是多于群体受害者。
2.对比信息
大部分针对IVE的研究均采用了被试间设计，即每一位被试仅阅读一种受害者材料并做出捐赠决策，没有其他可以参照或对比的受害者信息。有研究(Kogut&Ritov,2005b)尝试将两种受害者材料（单个可识别和群体可识别）同时呈现给被试。一部分被试可以选择向其中一种受害者捐款，或者同时向两种受害者捐款，这种决策方式被称为“同步评估(SimultaneousEvaluation)”；其他被试只能把钱捐给两种受害者中的一种，这种方式称为“迫选(Choice)”。结果发现，前一种决策方式中，两种受害者收到的捐款金额无显著差异；而在迫选方式下，群体受害者收到的捐款金额显著高于单个受害者。研究者认为，存在对比信息的情况下，人们倾向于使自己的捐款产生的效用最大化。
（二）个体因素
1.责任归因
Kogut等人的研究试图寻找责任归因与受害者识别性之间的关系。责任归因包括两方面：(1)受害者对自己的不幸是否负责；(2)受害者是否寻找过解决方法。结果发现，当可识别受害者的不幸源于其自身时（如由于吸毒而患上艾滋病），被试帮助他的意愿就会减少，尤其是那些有着强烈他人公正信念的被试；而他人公正信念对于帮助群体受害者的意愿产生的影响更小。
2.群体归属
有研究发现，只有当被试认为受害者与自己属于同一社会群体时(in-group)，单个可识别者得到的捐款才会多于群体受害者；而当受害者来自（被试的）外群体(out-group)时，情况正相反——群体受害者收到的捐款要多于单个受害者。当内群体与外群体间存在冲突时，来自外群体的受害者，如果具有识别信息就会得到更多的捐款；而当受害者与被试属于同一群体时，识别性则会降低捐赠意愿。
3.依恋风格
研究发现，捐赠者的（成人）依恋风格与可识别效应存在着相关关系。具体而言，无论是特质型依恋还是状态型依恋（由实验诱发），拥有安全型风格的被试向可识别受害者者和不可识别者的捐款金额大致相当；依恋回避型被试对两种受害者的捐款金额都很少；而焦虑型的依恋风格会增强识别效应——被试向可识别者的捐款要显著多于向不可识别者的捐款，这种差异在三种依恋风格中是最大的。


Instruction: 我想了解一下设计策略，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
设计策略指的是通过产品设计获取竞争性优势的计划。
设计策略就是推测出企业的外部环境当中的有利条件.不利条件以及构成的威胁，再分析竞争对手的长处、短处与实施策略，两相对照，综合考虑制定能在竞争中取得胜利的战略。是故“设计策略”是以超越对手.发展自己为目的，以争夺消费者，市场为主要内窖，所展开的一系列全面性、长远性的谋略。
关于设计策略概念描述可分为三点叙述说明之。
(1)就属性来说，设计策略是一种计划范围之内的概念。因此，设计策略也同一般概念的计划一样，表现为“目标与手段”体系，即是有一定的策略目标和为了实现既定目标事先妥善规划的一系列策略手段的组合。
(2)设计策略是具有全面性，长远性的系统计划，其涵盖范围是全面性.长远性的时空结构.主要目的是保障企业产品的持续发展与永续经营。因此设计策略是一种凌驾于企业其它计划之上的计划。是一种处于支配领导地位的设计计划。
(3)设计策略是一种以适应环境和超越其它产品为主要特征的抗争性计划。设计策略不仅考虑产品周期性，更要随时注意市场环境的变化与竞争对手的挑战对抗。#### 设计策略实现的途径

首先，是设计新产品.开拓新市场。
其次，是比竞争对手更支持现有市场的需要。
最后.是掌握消费者脉动与需求。
例如，从竞争性优势下发展的结果：在技术上有所突破，进行产品在开发与研制，进而开辟新市场；或者开拓性地运用现有技术。产品设计在开辟新市场方面的作用得到普遍承认，但大多组织的设计策略只注重第2种途径，亦即比对手有更好的设计策略。而企业一旦决定了设计策略的方针，即意味该企业同时决定产品差异化特质、产品开发方向、设计经济成本.设计组织架构等。#### 设计策略的角色

(1)策略构思者：是提供未来产品开发和企业策略的实际案例与视觉呈现。主要作用是将“设计策略目标的可视化”许多产品设计咨询公司认为提供“策略程序”是最为有力的东西。通过开发实体和视觉原型，作为提供莆略的检验。产品设计程序允许在原型阶段将策略行为可视化。然而与客户台作新产品时，重要的是“拓展的能力而不是仅仅反映或体现的能力”，也正是这种可能性的拓展导致了新生的设计策略。可视化程序能够产生新的思维，这些新思维可以用在未来的策略中。策略咨询的这种方式比管理咨询方式更加微妙，它不依赖于高阶管理层次的命令，而是可以通过品牌管理者。产品开发接口或者其它渠道展现。
(2)核心竞争力探索者：与现存的其它策略相比，尚有部分现象，即企业要求设计咨询顾问协助制订具体的新策略，不管是在功能层次、策略经营层次还是公司层攻上。在这阶段里产品设计咨询公司可以扮演两种角色：“核心竞争力探索者”：探究客户公司内部，或者是市场开拓者——帮助客户看护市场。
(3)市场开拓者：除了设计技术人员，市场开拓者提供有价值的市场洞察力。促使“市场咨询更加合理”，则需要平衡设计意识和革新问题。由于设计者考虑“消费者生活型态”，因此展开了更多的市场研究。竞争力探索者和市场开拓者寻求向企业提供新的策略方向，其基础是策略计划层次上的核心能力理解和市场洞察力。
(4)设计程序提供者：设计程序提供者则是处于咨询过程中的最后一个角色。产品设计咨询公司利用在整个组织可运用的程序来开发产品，帮助企业确立了“策略目的”的详细描述。#### 设计策略的层次

设计策略可划分为三个层次：企业层，业务居、职能层。
对企业的设计策略予以层次划分类的动机在于可保持企业方向与设计策略的统一性，使企业资源的调动得到最大化的目标。

(1)企业层的设计策略：

企业层的设计策略是企业最高管理层为整个企业确立设计的长期目标和发展方向。企业层的设计策赔主要的任务是确定企业的设计产品组合，即是决定企业活动中所涉及产品设计的业务范围与种类，台理安排各种产品设计活动在企业业务总量中所占的比例，与其它业务的相互关系、配台等。

(2)业务层的设计策略：

业务层的设计繁略即由各业务管理中心(各地事业单位或分公司)根据企业层的设计策略决定设计项目，产品设计组合和各设计业务的地位厦发展方向，确定本业务层的具体设计方式和设计资源的使用重点。

(3)职能层的设计策略：

职能层的设计策略内窖较为详细、具体。其作用在于使业务层设计策略或企业层设计策略的内容得以通过各职能的活动而具体落实，并实现与某特定业务有关的职能之间的协调。#### 企业的设计策略程序

企业的设计策略有别与一般策略.设计策略有其独特性，一般策略的程序与管理，并不适合套用于设计策略之中·首先
就设计策略分析、产品设计策略制定与选择、进一步设计蕈略的实施等予以阐述说明a#### 设计策略分析

一、设计策略分析

(1)外部环境分析：是指存在于企业之外，对企业有潜在的各类影响因素。按对企业影响的程度，将环境分为：。一般
环境”、“产业环境”、“企业营运环境”.并针对环境与设计策略两者间，具有密切关连性的现象加以说明-
A.一般环境
1.政权的性质和稳定程度：政权的性质夏稳定程度关系到政府对经济进行干预的范围，方式和深度。政府对企业干预的方式可以是直接规定企业的目标、活动内容和方式.不同的干预方式将影响到企业的设立并影响到受政府直接约束的程度。
2.政治环境中的产业政策：产业政策往往是一般环境中最受企业重视的方面。政府的产业政策决定了不同时期政府对不同产业的鼓励与支持的力度。如政府对产业设计能力提升的态度、政府对产业布局安排的基本态度和相应的设计政策，财政，人力等政策。是故政府的产业政策往往能形成对投资的有利引导。
3.经济环境中的技术问题：技术对经济和企业的影响是察积渐进的。技术的突破对经济和企业会产生全面性，革命性的影响.改变企业的活动方式。
4.社会文化环境的改变：变化中的社会因素影响社会对企业产品的需要，也改变企业的设计策略选择。人口统计特征是社会文化环境中最为重要因素，包括人口数量，人口密度.年龄结构的分布和其增长.地区分布、家庭规模，生活习惯等，这些统计结果直接影响产品设计的未来趋势与发展，对设计第略的走向，形成直接的决定因素。
B.产业环境
产业环境主要是指产业的竞争性分析。主是要分析同性质产品的设计策略竞争格局以厦产品之间的关系。产品的先期设计咨询与企业可能采取的策略至关重要，因此产业竞争分析是企业制定设计策略最主要的基础。
C.企业营运环境
企业营运环境的分析主要是以竞争者分析，消费者分析为主。
(1)竞争者分析：对竞争者目前策略进行分析。主要是预测目前策略的可能施行效果，设计箫略的成功实施可能造成目前竞争地位的改变、竞争者改变目前设计策略的可能性以及由此引起新的企业影响。其中竞争者改变目前设计策略的可能性是受竞争者目标和假设支配。通过对竞争者实现设计策略分析，可以了解竞争者的动态与具体的竞争方式。
2)消费者分析：根据消费者的需求进行市场分析。消费者对某特定产品的需要包含：产品质量、色彩、使用性、价值、价格等进行矩阵分析。
(2)内部环境分析：主要是了解企业运用，创造和维持竞争优势的各种能力。通过内部能力分析，企业可以了解自身所具备的能力优势与劣势，还可明白这些优势与劣势对企业竞争所造成的影响。

二、产品设计策略制定与选择

(1)产品设计策略制定：是以“消费者”需求的高度制定企业的产品方针。
(2)产品设计策略选择：是为企业长期目标确定总体的策略和竞争策略目标的途径。主要工作包括：
A．根据设计策略分析阶段确定的设计策略目标，制定符台企业所需的策略方案。
B.决定设计策璐方案所需的资源量，根据策略对企业的资源进行分配。
C.制定有关设计策略实施的政策和计划，并将策略目标进行分解，制定相应具体的实现方法。
D.根据产品设计策略的制定内容．进而产生策略选择的3种方式。价格策昭，时间策略、全球产品策略等。

三、设计策略实施

设计策略实施的阶段任务是具体实施安排组织条件，并对策略实施过程进行领导.指挥和控制，以确定设计策略目标的
实现，或是根据策略实际执行状况及时调整策略目标。
设计策略的实施主要有以下工作内窖：
(1)根据实施阶段的要求调整组织结构和相应的指挥与沟通。新策略的实施必然对企业产生影响，主要表现在企业业务范围的改变。
(2)建立或调整企业的管理系统，以求与设计策略实施要求一致。根据设计策略的改变进而调整管理系统，分别为控制系统、人力资源系统、信息系统等。其中控制系统的任务包括设计策略实施各阶段的效果追踪与评价，人力资源系统的人力规划与人员安排使用，具体将设计策略任务逐步落实到工作小组与人员。信息系统对设计策略管理的作用表现在信息的充分与正确和与市场的及时程度决定企业策略分析和选择的质量。
(3)协调和处理设计策略实施过程中的各类活动以厦活动之间的冲突与矛盾。


Instruction: 我正在写关于独立抽象性原则的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
独立抽象性原则是指信用证的开立虽然是依据基础合同(如货物买卖合同)，但信用证一旦开立则与基础合同相分离，成为另一个完全独立的合同，不再受基础合同的约束。#### 独立抽象性原则的内容

信用证的独立抽象性原则是贯穿信用证法律关系始终，对信用证各方当事人的行为具有普遍指导意义的基本法律原则。该原则包含两方面的内容：
(1)独立性或无因性，即开证行与受益人间的法律关系和开证行与开证申请人间的法律关系、开证申请人与受益人间的法律关系相分离，不受这些关系中所产生的权利请求与抗辩的影响。
(2)文义性或单证相符，即信用证项下的单据必须在表面上与信用证条款的规定相符，不论基础合同是否履行或完全履行，只要单证之间、单单之间相互一致，开证行就必须付款或承兑，银行无需考虑基础合同中的具体履约行为有无违约或违法，也无义务对相关单据的真实性进行审核。#### 独立抽象性原则的表现

这一原则具体表现为以下三方面：
(1)银行的地位和责任是独立的，银行不得援引单据和信用证以外的任何抗辩拒绝承付或议付；
(2)信用证的各当事人或关系人不得援引基础合同对信用证作补充解释，也不得援引基础合同的抗辩解除银行的承付或议付责任和申请人的补偿责任，或者强制银行承付或议付和申请人补偿；
(3)只要受益人提示的单据相符，则银行的承付或议付责任和申请人的补偿责任就确定下来。#### 独立抽象性原则的作用

独立抽象性原则是信用证交易的基石，对信用证交易的产生、发展起着极为重要的作用：首先，为受益人提供了真正的交易安全保障。该原则使得开证行不能以它和申请人之间的其他关系或者以买卖合同为依据抗辩受益人。其次，为开证申请人提供了一定的交易安全保障。开证申请人可通过对信用证规定适当的条款来制约卖方，保障自己的安全。第三，为银行提供了保障。该原则把信用证交易与基础合同相分离，不仅避免了开证银行介人到买卖双方之间的贸易纠纷，而且信用证交易中所涉及的中介银行也不会陷入买卖双方之间的纠纷，因此，该原则促进了信用证交易的进行，从而推动了国际贸易的发展。#### 独立抽象性原则的基本要求

独立抽象性原则的基本要求是：
(1)信用证只能是单据交易，而非单据下的货物、服务或其他行为的交易。银行在决定是否付款时必须以单据为唯一依据。受益人所提交的单据只要在表面上和信用证要求的相符，即使存在严重的瑕疵或欺诈行为也应当付款。开证行承担的付款责任是绝对的、第一性的，在信用证实务中具体体现在：①开证行为履行付款责任后不得向受益人行使追索权；②开证行不得因开证申请人破产倒闭或丧失清偿债务能力等情况而拒付款项；③开证行不得因开证申请人与受益人之间的业务纠纷而中止付款责任；④开证行不得因单据与货物或货物与买卖合同不符拒付款项；⑤开证行亦不得因其自身工作失误导致信用证条款与开证申请书不符而拒付款项。
(2)各方依信用证确立权利义务关系时，只能对信用证作客观的解释。不能以其他契约作为解释的标准。开证行只受信用证的约束，不管其他合同。#### 独立抽象性原则的相对性

所谓独立抽象性原则的相对性，是指在存在受益人欺诈时，应允许独立抽象性原则在适用上有例外。
信用证在国际贸易中的非凡地位来源于该机制对国际贸易结算所具有的无法取代的作用，而这种作用则完全依赖于独立抽象性原则的保障。但是，该原则也为不法商人，特别是信用证的受益人，骗取巨款提供了保护。受益人欺诈的形式是多种多样的，但一般是不发货或以假货充真货，尔后提供表面与信用证条款相符的假单据。根据独立抽象性原则，虽然单据是假的，但表面符合信用证条款，开证行应该付款，并向买方索偿。虽然买方可以根据基础合同向卖方提起诉讼，但由于卖方既存欺诈之故意，则挽回损失的可能性就微乎其微。因此，在受益人欺诈的情况下，独立抽象性原则就面临着巨大的挑战。如固守这一原则，将纵容受益人的不法行为，助其欺诈成功，显然有悖公平合理、诚实信用的基本原则。#### 独立抽象性原则的效力

信用证交易中总体而言会涉及三类当事人，开证方、受益人与银行。对于独立抽象性原则所发挥的效力我们可分别从买方、卖方、银行方三方面分别加以具体阐述。
第一，对买方而言，买方在银行据此原则垫付货款之后，不得以货缺、货损、货假或根本无货的实际状况对开证行拒付货款，买方只能找卖方赔偿，或找承运人负责，或找保险公司偿付，然而找卖方负责将主要根据买卖合约，找承运人负责主要根据运输合同，找保险公司负责主要根据保险合同，还是依据此项原则，信用证与买卖合同、运输合同等是分立的，所以买方无法以货物不良状况或无货来对抗银行、拒付货款。
第二，对卖方而言，卖方在收到信用证后应在规定的期限内交货并通知收货人，依此原则卖方应严格按信用证规定准备各种单据，在信用证有效期内交单，如提交单据与信用证不符，有义务在规定时间内更改单据。
第三，对银行而言，又有几种不同的情况。
对开证行而言，依据独立抽象性原则，对受益人有凭表面正确单据付款的义务，不能对议付行交来的正确单据无理拒付。开证行开出信用证后不能以开证申请人无付款能力，有欺诈行为等为借口表示对信用证不再负责。当然依此原则开证行也有对议付行或代付行所收下的错误单据行使拒付的权利。
对议付行而言，依此原则，在信用证有效期内接受受益人提交的单据进行审单垫付款，发现单据与信用证不符，有权拒绝议付。
对保兑行而言，它是接受开证行的委托和要求，对开证行开出的信用证的付款责任以本行的名义保付的银行，它也是信用证的第一付款人。因此依据独立抽象性原则，就算开证行倒闭，其也不能对受益人拒付或追索。但在验单时发现单证不符，其有权要求受益人在一定期限内改单或拒付。#### 独立抽象性原则与信用证欺诈

对独立抽象性原则效力的正确理解，对于合理使用信用证结算方式及处理信用证纠纷是十分重要的。然而独立抽象性原则使银行信用得以保证交易双方交易及付款安全的同时也为欺诈者提供了契机。因为信用证的运作过程与实际的买卖活动是完全脱钩的，信用证完全独立于其它合同，银行只靠单证相符来付款交单，然而单证是可以伪造的，利用信用证进行欺诈的主要方式就是伪造单证。
《跟单信用证统一惯例》1993年修订本，即国际商会第500号出版物(UCP500)中规定了一系列国际通行的信用证规则。应指出的是UCP500适用于所有在正文中表明按本惯例办理的跟单信用证，虽有些信用证中对惯例适用另有规定，但UCP500在国际商贸活动中的地位和作用都是不可忽视的，对于银行在信用证中的权利、义务的约定更是长期以来形成的并为各国所接受的条款。UCP500的第15条有如下说明:“银行对于任何单据的形式、完整性、真实性、伪造、法律效力、单据上规定的或附加的一般及/或特别条件，概不负责;对单据所代表的货物的描述、数量、重量、品质、状况、包装、交货、价格或存在、或货物的发货人，承运人或保险人或其它任何诚信或行为及/或不行为，清偿能力及资信情况等也不负责。”这是确立信用证独立抽象性原则的重要条款。由此可以看出，在UCP标准条文下，银行在防止假单证方面是没有任何责任的，除非是单证表面可以看出它“假”，但行骗者既想行骗，又怎会轻意的在单证表面露出麻脚呢?这些免责条款清楚并重复强调了银行不负责假单证，不负责不存在的货物与发货人(卖方)的不诚实，这些都是合并在申请人与开证银行的合约内的。假单证有可能存在，而银行又无实质性审查单证的义务，从而使欺诈有机可乘。退一步而言，撇开UCP标准条文下的责任迫使银行去进行实质性审查，但事实上银行也没有能力去认证单证文件的真假，毕竟银行不懂外贸，不知道单证上各种商品货物的合理价格，不知道信用证受益人是否有可靠的货源等等。如果银行费尽心思去查实这些事情或为此而去投保，则费用将会大大提高，从而商品经营者在贸易中的获益会降低，经营者乃以盈利为本，在费尽周折开立信用证却会大大减少自己收入的情况下,信用证是不会为他们所乐于接受的。因此独立抽象性原则在信用证业务中不会被摒弃，而欺诈行为存在的可能性也就会存在，人们所能做的就是要尽力去预防欺诈了。


Instruction: 请详细论述化妆品广告

Output:
化妆品广告是传播化妆品生产、销售等信息，以促进销售的广告。
化妆品是指以涂擦、喷洒或其他类似的方法，散布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等)，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。#### 化妆品广告的表现类型

化妆品广告的种类繁多，广告的设计形式也复杂多变，但是总结起来，化妆品广告的创意表现类型主要有以下几种。

1．偶像型

近年来，越来越多的广告找明星代言，希望借助明星的影响力来达到增加销售量的目的，尤其是化妆品广告，更需要人气高的男女明星来增强产品的吸引力和诱惑力。

图1偶像型化妆品广告

2．性感型

此类广告在画面中往往以女性优美的身材和性感的脸庞等吸引消费者的目光，通过赏心悦目的视觉效果来引发消费者对于广告产品的美好联想。

图2性感型化妆品广告

3．产品展示型

在有些化妆品广告的画面中，常常直接展示化妆品本身或者展示其使用效果，这就是产品展示型的化妆品广告，这类广告可以使消费者更加直观地了解化妆品的使用效果。

图3产品展示型化妆品广告

4．创意型

创意型的化妆品广告主要以其独特的创意展示产品与众不同的特质，吸引消费者的目光，如图8—88所示。

图4创意性化妆品广告#### 化妆品发布所需证件

(一)广告主发布化妆品广告，应当提交下列证明文件：

1．营业执照；
2．《化妆品生产许可证》；
3．《化妆品生产企业卫生许可证》；
4．美容类化妆品，必须持有省级以上化妆品检测站(中心)或者卫生防疫站出具的检验合格的证明；
5．特殊用途化妆品，必须持有国务院卫生行政部门核发的批准文号；
6．化妆品如宣称为科技成果的，必须持有省级以上轻工行业主管部门颁发的科技成果鉴定书；
7．广告管理法规、规章要求的其他证明。

(二)发布进口化妆品广告，应当提交下列证明文件：

1．国务院卫生行政部门批准化妆品进口的有关文件；
2．国家商检部门检验化妆品合格的证明；
3．出口国(地区)批准生产该化妆品的证明文件(应附中文译本)。#### 化妆品广告管理办法

中华人民共和国国家工商行政管理局令第12号
《化妆品广告管理办法》已经国家工商行政管理局局务会议通过，现予发布，自一九九三年十月一日起施行。
国家工商行政管理局局长刘敏学
一九九三年七月十三日
化妆品广告管理办法
第一条为加强对化妆品广告的管理，保障消费者的合法权益，根据《广告管理条例》的有关规定，制定本办法。
第二条凡利用各种媒介或者形式在中华人民共和国境内发布的化妆品广告，均属本办法管理范围。
本办法所称的化妆品，是指以涂擦、喷洒或者其他类似的办法，散布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等)，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。
本办法所称的特殊用途化妆品，是指用于育发、染发、烫发、脱发、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品。
第三条化妆品广告内容必须真实、健康、科学、准确，不得以任何形式欺骗和误导消费者。
第四条化妆品广告的管理机关是国家工商行政管理局和地方各级工商行政管理机关。
第五条广告客户申请发布化妆品广告，必须持有下列证明材料：
(一)营业执照；
(二)《化妆品生产企业卫生许可证》；
(三)((化妆品生产许可证》；
(四)美容类化妆品，必须持有省级以上化妆品检测站(中心)或者卫生防疫站出具的检验合格的证明；
(五)特殊用途化妆品，必须持有国务院卫生行政部门核发的批准文号；
(六)化妆品如宣称为科技成果的，必须持有省级以上轻工行业主管部门颁发的科技成果鉴定书；
(七)广告管理法规、规章所要求的其他证明。
第六条广告客户申请发布进口化妆品广告，必须持有下列证明材料；
(一)国务院卫生行政部门批准化妆品进口的有关批件；
(二)国家商检部门检验化妆品合格的证明；
(三)出口国(地区)批准生产该化妆品的证明文件(应附中文译本)；
第七条广告客户对可能引起不良反应的化妆品，应当在广告中注明使用方法、注意事项。
第八条化妆品广告禁止出现下列内容：
(一)化妆品名称、制法、成分、效用或者性能有虚假夸大的；
(二)使用他人名义保证或者以暗示方法使人误解其效用的；
(三)宣传医疗作用或者使用医疗术语的；
(四)有贬低同类产品内容的；
(五)使用最新创造、最新发明、纯天然制品、无副作用等绝对化语言的；
(六)有涉及化妆品性能或者功能、销量等方面的数据的；
(七)违反其他法律、法规规定的。
第九条广告经营者承办或者代理化妆品广告，应当查验证明，审查广告内容。对不符合规定的，不得承办或者代理。
第十条有下列情况之一的，工商行政管理机关可以责令广告客户或者广告经营者停止发布广告：
(一)化妆品引起严重的皮肤过敏反应或者给消费者造成严重人身伤害等事故的；
(二)化妆品质量下降而未达到规定标准的；
(三)营业执照、((化妆品生产企业卫生许可证》或者《化妆品生产许可证》被吊销的。
第十一条广告客户或者广告经营者违反本办法第三条规定的，依据《广告管理条例施行细则》(以下简称《细则》)第十九条规定予以处罚。
第十二条广告客户违反本办法第五条、第六条规定，或者广告证明出具者出具非法、虚假证明的，依据((细则》第二十六条规定予以处罚。
第十三条广告客户违反本办法第七条、第八条第(五)、(六)项规定的，依据((细则》第二十二条规定予以处罚。
第十四条广告客户或者广告经营者违反本办法第八条第(一)、(二)、(三)、(七)项规定的，依据《细则》第二十三条规定予以处罚；违反本办法第八条第(四)项规定的，依据《细则》第二十条规定予以处罚。
第十五条广告经营者违反本办法第九条规定的，依据《细则》第二十七条规定予以处罚。
第十六条本办法规定的行政处罚，可以单独或者合并使用。对停止发布广告的处罚决定，当事人必须立即履行。
第十七条本办法由国家工商行政管理局负责解释。
第十八条本办法自一九九三年十月一日起施行。#### 化妆品广告例文

我的头发全靠“维发丝”护理
(注册商标)
(长发美女形象)
(商品形象)
在意大利被称为头发救星的维发丝尾护膜液，内合天然蛋白质、多种维他命及霍霍巴植物油，能有效防止头发开叉、枯黄、折断、打结。
国内总经销：(略)
公司地址：(略)
电话：(略)
传真：(略)
国外总代理：(略)
头发救星(手书体)
含意大利科技结晶霍霍巴油
(1993)粤卫妆准安28一XK一0674号
(1994>粤卫妆宣字第004号


Instruction: 请详细论述创意企业

Output:
创意创业是指源自个人创造力、技巧及才华,从创意中寻求效益的创业思路的个体经济活动。#### 创意创业的特征

1.机会导向

创意创业与传统创业的关键差别就在于前者强调创意可以衍生出市场机会，强调文化艺术对创业机会的支持与推动。创意能够点石成金，往往创造一个故事或者一个形象就能够成就一个企业，并获得巨大经济效益。如迪斯尼动画人物米老鼠，通过形象授权使用，一年的产品销售额达47亿美元。

2.创新导向

创业意味着创新和变革，创新性的创意商业实践可以在转变经济增长方式的同时增强竞争力，创意创业正是通过创意创新为商业成功在梦想和现实之间搭起一座桥梁。当一种创意性的想法被发现后，它可以被转换开发成为创新产品。“创意”越来越被作为创新的主流含义突出起来：从创新的内容来看，创意更强调创新的人文内涵，创新不光是针对中间生产手段和工具的技术创意，而且是对人的意义和价值的创造性响应；从创新的方式来看，一方面，更加强调创意是原生态的创新，另一方面，则更加强调创意是“活”的创新。

3.价值导向

作为一种可控资源匮乏前提下的机会驱动行为，创业活动很大程度上受到创业者个体特征的影响，创意创业的显著特征是创意创业企业受到创业者个体创意的价值观念的影响。创意创业活动是以价值为中心，创意产品承载着文化价值、艺术价值或者单纯的娱乐价值。主要由创意决定的产品异质性价值，对创造高附加值的贡献，远远超过产品质量的贡献。文化创意和科技创新是我们提升产品附加值和竞争力的两大引擎，因为任何产品和服务有两种价值，一个是由它的科技决定的，也就是功能价值，还有一个是由文化因素决定的，我们称为观念价值。#### 创意创业的驱动因素

创意创业者的出现和创意企业的创建，不仅能促进经济的持续快速发展，为人们创造更多的财富和就业的机会，还能在丰富物质生活的同时，让人们享受创造性的思维带给自己的满足，在促进社会文化多元化的同时，增进社会的和谐。

1．政府引导扶持和知识产权的保护

政府可以作用于市场机制，它通过消除造成市场不完善和管理刚性的条件可以使市场更有效率地运作。我国目前创意产业发展亟待解决的问题有：一是创意产业庞杂缺乏统一协调机制，造成政出多门；二是遭遇盗版问题，极大地打击了企业创新的积极性；三是创意产业发展缺乏政策引导扶持。

2．营造创意产业平台

构建创意产业平台，能对创意创业活动产生显著作用。创意产业平台集聚了一系列非赢利性的创意中介服务机构，包括金融、法律、建筑、产业等各方面的资深专家，他们能帮助创业者发展其创业意愿和创业能力，为创意企业物色风险资金，争取政府基金支持，进行项目策划和评价，进行人才培训等，从而可为创意类企业提供有效的服务。据调查，创意企业99%以上是中小企业，普遍缺乏资金、信息、管理经验和业务渠道，独立生存能力不强，加上创意产业具有较高的市场风险性，这些特点决定了创意创业离不开公共服务平台的支撑。创意产业平台可以打破行业分割条块垄断，整合社会资源，发挥集聚效应，培育创意市场，打造并完善创意产业链，形成创意创业企业发展群落。

3．提供融资支持

对于创意创业和创意企业发展而言，提供金融支持是至关重要的。金融支持意义在于，它可以分散创业风险、积累启动资本，支持成长和扩张。目前，我国许多创意企业正是由于外部融资困难而显得后劲不足，研发创意产品和创意技术往往缺乏资金支持。从发展趋势来看，创意创业和创意企业的发展已到了一个关键的时刻。创意创业和创意企业能否持续发展并在结构升级方面有所突破，从而跨入一个新的阶段，越来越明显地受到金融瓶颈的约束，融资成了当前我国创意创业活动开展遇到的最大难题。由于新企业和小企业往往缺乏经验和信用记录、面临较高风险等等原因而很难得到风险投资公司和商业银行的支持。研究表明，针对小企业融资的计划，比如创建投资企业、提供低息贷款和信用担保有助于新企业的创建。

4．培育创意人才和经营管理技能

作为高度推崇个体创造性的创意创业来说，创意人才具有举足轻重的意义，创意企业的发展依靠的正是创意人力资本的投入以及创意阶层的崛起。创意企业的核心竞争力在于人才，而这恰恰是国内创意产业发展的瓶颈。所以，我们需要大力培养和引进创意人才。根据弗罗里达的研究，创意人所共有的精神气质使他们同周围人判然相别。此外，这种气质也影响并决定了他们对居住地、工作方式等的选择。因此，就城市而言，能否为创意人提供适合的富于创造活力的自然与人文环境，是决定一个城市的创意产业的活力大小的重要标志。由此观之，国内许多城市中创意产业园区建设的滞后，无疑将严重制约本土创意人的成长。目前，中国创意产业发展的首要问题是全社会必须加强和提高对创意产业发展重要性的认识，建立新一代创意产业的人才培训教育机制，而大力发展创意人才教育是中国未来创意产业获得大发展的前提。


Instruction: 你是一名领域专家，对包装装潢这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
包装装潢是指包装的造型和表面设计，在科学合理的基础上，加以装饰和美化，使包装的外形、图案、色彩、文字、商标品牌等各个要素构成一个艺术整体，起到传递商品信息、表现商品特色、宣传商品、美化商品、促进销售和方便消费等作用。
销售包装是包装装潢的主要研究对象。因为销售包装和运输包装在商品流通中担负的任务不同，运输包装主要起生产和销售的桥梁作用，销售包装则主要起销售和消费的媒介作用。销售包装装潢是商品在市场上随处可见的广告，是直接向现有市场和潜在市场传递信息的工具，是提高商品竞争力的有力武器，是促进市场营销的典型方式。一个成功的销售包装对增加销售和提高价格所产生的作用无疑是巨大的。根据世界最大的化学公司——杜邦公司进行的市场调查，即著名的杜邦定律，有63％的消费者是根据商品的包装和装潢来决定是否购买某种商品的。由此可见，包装装潢已成为商品能否立足市场的一个重要因素。#### 包装装潢的要素

产品包装装潢是包装的表面设计，由外形、构图和材料三要素构成。
(1)外形
外形要素指产品销售包装展示面的外形，包括展示面的大小、尺寸和形状；或指装潢纸的外形。
(2)构图
构图要素是销售包装的装饰表面的图形、纹样、色彩，文字的组合。
(3)材料
材料要素主要指销售包装所用材料表面的纹理和质感。
外形、构图、材料三大部分互相制约而又紧密联系，形成一个整体，三者必须协调和统一。一般来说，构图要素是包装装潢的主体部分，它本身必然具有一定的外形，外形要素和构图要素不能离开材料的限制范围去表现。
图形、文字、色彩和纹样组合排列在一起，形成一个完整的画面，其中纹样往往与材料的质地结合成肌理要素。因此，构图也可看做由图形、文字、色彩和肌理四要素构成。一个好的构图，能代表商品的形象和个性，色彩要素是依附于图形、文字、肌理而表现出来的，而图形要素、文字要素都需肌理要素来衬托。#### 包装装潢的设计程序

1．分析企业委托包装设计的原因
设计人员在进行包装装潢设计前，首先应该分析企业委托包装设计的原因。其原因可从内在与外在两因素进行分析。
(1)内在因素。①行销方面：开发新的市场，配合新的行销策略，有计划地改变公司或企业的特性与形象，附赠品的促销活动，以提高产品的价值。②产品方面：开发新产品，改良产品，组合产品形态或改变容量大小，附加产品的配合。③成本方面：降低包装材料，改变包装设备和包装方式等成本因素。
(2)外在因素。①竞争者方面：竞争者的包装更胜一筹，竞争者开发同类新产品，如新口味、新配方等。有新的竞争厂家出现，竞争者改善包装。②消费者方面：行销对象的需求改变，行销对象的阶层改变。③制造者方面：采用较高效率的包装手段，选用较便宜或较适宜的包装材料。
2．调查研究及资料收集
对包装设计人员而言，除尽量表达自己的设计思想以外，还需了解客户及消费者的要求与需求，所以必须进行调查研究和收集资料。它包括以下几个方面：①询问了解委托客户希望包装上表达出什么特色；②调查竞争对手的包装，了解不同品牌包装的优劣点；③研究现有包装的材料、功能与结构；④了解消费者的需求与利益；⑤寻求设计定位的机会点，作为构思创新的依据；⑥为设计意念寻求依据。
3．设计步骤
(1)草图。草图是设计人员得到包装开发(包括改进)任务后，针对任务进行仔细研究、分析并收集有关资料，然后通过创造性思考，对设计目标通过设想，迅速发展而成的。一般来说，草图要设计若干个，只用于设计内部自我检查，并不提供给客户。
(2)初稿。在这一阶段，设计人员对包装的印象表现及表达方式、印刷方式、材质运用均已明确的情况下，将草图的粗略构思，运用设计的基本原则，将所要求比例尺寸细化。初稿完成后，应与客户一起评价和提出修正意见。
(3)制作精制色稿。根据客户对初稿的选择和修正意见，制作与实物大小相同、视觉效果一致的精制彩色样色稿。
(4)审查色稿。要仔细审查色稿有无修正或补充图和补充文字的说明，规定字体的类别和大小，确定材料、结构与印刷要求。
(5)制作完成稿。在此阶段必须谨慎小心，不论是黑白稿还是摄影，构图都必须整洁精密。只有根据最后选定的色稿及进一步说明制作印刷的完成稿，才能印刷出高水准的设计作品。
4．样品质量检验为了确保设计质量和在大量印刷之前不发生差错，在印刷样品时，对其进行质量检验是不可忽视的。
5．制作和印刷设计好坏的最终评定，应在制作完成之后。因此，设计人员应顾及到整个制作的完成。在制作过程中的控制与监督均属设计人员的分内之事，对印刷材料、印刷方式、油墨及分色制版等各种影响设计质量的因素，应特别加以重视。#### 包装装潢的设计定位

(一)识别功能
商品包装及装潢已经成为产品差异化的基础之一。一个设计精良、富于美感、独具特色的商品包装，会从众多商品中脱颖而出，以其独特的魅力吸引消费者的注意并留下深刻印象。由此可以有效地帮助消费者对同类商品的不同品牌加以辨认。同时，包装上准确、详尽的文字说明，有利于消费者正确使用商品。
(二)便利功能
一个牢固、结实、适用的商品包装，可以有效地保护商品；安全可靠的包装，有利于商品的长期储存，延长商品的使用寿命；开启方便的包装，便于消费者使用。总之，根据实际需要，设计合理、便利的商品包装，能使消费者产生安全感和便利感，方便消费者的购买、携带、储存和消费。
(三)美化功能
商品包装本身应具有艺术性，让消费者赏心悦目，得到美的享受。俗话说“三分人才，七分打扮”，就是指外部形象对人们的心理影响。好的包装会使商品锦上添花，有效地推动消费者的购买；而制作粗劣、形象欠佳的包装会直接影响消费者的选择，甚至抑制购买欲望。中国出口到国外的工艺品制作精美，但却因包装简陋不得不压价出售；而同样的商品被国外商人买下后，换上崭新的包装，却身价倍增。
(四)联想功能
好的商品包装能使消费者产生丰富的想象和美好的联想，从而加深对商品的好感。例如，“雪碧”饮料以绿色瓶装，配以绿色底色和白色浪花的图案，可以使消费者一望而产生凉爽怡人的感觉。此外，商品包装高雅华贵，可以大大提高商品档次，使消费者希望受到尊重、自我表现等心理得到极大满足。#### 包装装潢信息传递的视觉流程

人的眼睛是通过最基本的视觉要素——形、色、光的不同排列，组合成视觉语言系统而接受信息的。所谓视觉语言就是通过视觉要素的先后，强弱的方向性诱导，以及心理暗示所引起的人眼视觉线的移动和变化。
产品的包装装潢是按照符合人的认识过程的心理顺序和思维发展的逻辑顺序，运用视觉语言来捕捉人的视觉注意力，加强人的视觉好感，加深入的视觉记忆，使人形成视觉心理联想，进而形成最佳的视觉形象。这就是包装装潢信息传递视觉流程的3个阶段。
(1)感觉阶段
成功的销售包装能使商品在商品的海洋里引入注目，即能使顾客在浏览商品开始的10—15秒钟的关键瞬间，在心中形成所谓第一感觉。要做到这一点，必须采用以下措施。
一是出众。指以新奇的图形、别致的色调吸引人的好奇心，促使人们从无意注意转到有意注意上来。根据包装装潢的具体内容要求，可以突出品牌，也可以突出图形，运用夸张、对比、反复、律动、新异等手段及各种表现技法，创造出一个引人注意的目光捕捉物。
二是适度。它指出众应当是适当的，恰到好处的，因为过分的怪诞、强烈会形成刺激过剩，物极必反，使人产生厌恶感，设计的水平体现在把握适度的刺激值，通过合理的刺激达到理想的吸引力。
三是共鸣。它指人们心理上的共鸣。如包装上出现人们感兴趣的形象，就能引起人们注目以及心理的接近感。
(2)感知阶段
当商品引起人们注意后，就应让人们感知包装所传达的内容。这往往通过视觉流向诱导来完成。
人们的视觉流向可区分为流程起点、视域中心和流程末端：这往往通过诸如人物的表情、手势、眼神、标题、警句、说明文字的编排，以及画面形态的动势等来诱导。如人物手势向右，人们的视线也会随之转向右，眼神向上，人们的视线也会随之向上。
在视觉流向的诱导中，要注意易认易解+即要求图形、文字等具有易读性，不能选用那种过分变化、令人费解的字样，图形应清晰可辨，信息有一定的强度，含义明确。编排要有主次、有节奏。一般主信息应放置在最佳视域内，占据显要的位置，次信息则依次安排：画面空间也应有大小节奏变化，使人们的视线可以沿着一个自然、合理、流畅的流程节奏进行审视。
(3)印象留存阶段
印象留存的一般方式是将比较重要的标志、企业名称和品牌，安置在视觉流程的最后。这一末端位置虽不突出，却能引人注意，有人称其为终止符。在企业视觉识别设计中，通常将企业标志(商徽)、晶牌作为终止符来对待，以使消费者加深印象。


Instruction: 为布鲁斯·沃瑟斯坦写一篇详细的介绍

Output:
#### 布鲁斯·沃瑟斯坦生平及经历

身为东欧移民后代的沃瑟斯坦在哈佛大学取得了法律和商学学位，之后投身投资银行第一波士顿。在那里，他和另一交易专家约瑟夫·佩雷拉（JosephPerella）推动了风行上世纪80年代的并购大潮。
当沃瑟斯坦为第一波士顿（FirstBoston）工作时，对手们就给他冠以“抬价布鲁斯”之名，因为他就像个催眠师一样能让客户以史上最高价格进行收购。在沃瑟斯坦的带领下，第一波士顿在疯狂的上世纪80年代狂飙突进。
布鲁斯·沃瑟斯坦于上世纪70年代至今，完成了约1000次交易，总价值达2500亿美元，他操作了历史上著名的时代华纳合并案，迪安威特（DeanWitter）、Discover&Cocombination与摩根士丹利的合并案，以及KKR收购雷诺兹·纳贝斯克（RJRNabisco）。
在华尔街经典书籍中，沃瑟斯坦是经常登场的重要人物。上世纪90年代，《门口的野蛮人》中，沃瑟斯坦就是“野蛮人”KKR团队中的一个原型，完成了一场被称为美国20世纪最著名的恶意收购。KKR和交易过程中的华尔街人士，“炫耀”出了空前的收购技巧和财务智商，其间也体现出华尔街特有的贪婪、狡诈的人性况味，“野蛮人”的形象长期成为投行的标签之一。
沃瑟斯坦不仅自身被写入经典，他自己的著作也是华尔街的经典之一，他将过去30年来改变了商界格局的大出售、大兼并、大收购一一道来，写成《大交易》一书。沃瑟斯坦揭示了现代交易模式的变迁：从上世纪六七十年代开始蓬勃的合并年代，到80年代火药味十足的收购，一直进入90年代，每笔都动辄几十亿美元的大交易。
沃瑟斯坦还曾另起炉灶，开办了自己的投资银行，随后他于2002年加入老字号投行拉扎德（Lazard）。而他的经历，也是另一部华尔街经典书籍中的一部分。《最后的大佬：拉扎德投资银行兴衰史》（TheLastTycoons）在2007年横扫全球投行界，堪称投行人必读之书。
在拉扎德，沃瑟斯坦不仅继续进行着撼动市场的大交易，他与被称为“太阳王”的拉扎德第五任CEO米歇尔·大卫·威尔的内部斗争，也让人津津乐道。
“他（沃瑟斯坦）是个独裁者，他精密计划，把我从交椅上挤下去。”米歇尔·大卫·威尔回忆说。沃瑟斯坦是个让人感觉到矛盾的人。但从成就上说，沃瑟斯坦足以受人尊敬。但在业界的人际关系方面，他也攻击性十足。
作为华尔街最神秘的独立投行，创建于1848年的拉扎德（Lazard）在其160多年的历史中很长时间内都是一家私人家族企业，直至2005年才由沃瑟斯坦将它公开上市。当拉扎德的竞争对手纷纷将业务扩展到贷款、交易及衍生产品业务时，拉扎德选择专注于财务顾问与资产管理等核心领域，成为全球领先的并购顾问。
和高盛、摩根士丹利等华尔街著名投资银行相比，拉扎德显得与众不同，其在此次席卷华尔街大行的金融风暴中几乎毫发未损，成为投行业极少数幸运儿之一。而作为机构的掌门人，沃瑟斯坦不苟言笑，言辞犀利，他脸上的皱纹就已经能告诉别人他所经历的一切。
他生前操作的最后一桩交易就是卡夫食品公司对英国吉百利公司发起176亿美元的敌意收购。他用一生诠释了什么是生命不息，交易不止。#### 布鲁斯·沃瑟斯逝世

美国并购顾问与资产管理公司拉扎德2009年10月15日宣布，现年61岁的首席执行官、华尔街知名投资银行家布鲁斯·沃瑟斯坦于2009年10月14去世。沃瑟斯坦以代理过1000多桩交易、总价值超过2500亿美元而闻名，而风行上世纪80年代的并购大潮也正是由他与另一位同行共同掀起。
沃瑟斯坦是在2009年10月11日晚入院接受治疗的，公司表示，沃瑟斯坦心律不齐，而且情况严重，可是谁也没有想到，这位投资业巨子入院3日后就不治离世。在业界看来，沃瑟斯坦是自1970年代以来明星级的投资银行家，经手过一千多件交易案,价值超过2500亿美元,而他在并购领域也是一位风云人物，业绩包括时代与华纳兄弟合并案和卡夫对吉百利的收购等。身为东欧移民后代的沃瑟斯坦16岁就进入大学学习，并在哈佛大学取得了法律和商学学位。在做了很短一段时间律师后，他转向投资银行第一波士顿，他正是在那里掀起了上世纪80年代风起云涌的并购大潮。拉扎德公司表示沃瑟斯坦的离开对公司而言是一个沉重的打击，今天早些时候，公司已任命副董事长斯蒂文-格鲁伯为临时首席执行官，接过沃瑟斯坦的重任。


Instruction: 你是一名领域专家，对卡普格拉妄想症这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
卡普格拉妄想症又称相似者妄想，1923年由卡普格雷斯（Capgras）等首先描叙，精神病学家们最终将“坚信所爱之人被相貌一致的替身取代”这种现象命名为“卡普格拉妄想症”（Capgrasdelusions）。
1923年由法国的精神科医生卡普格拉（J．Capgras）首先描述，也称卡普格拉综合症（Capgrasdelusion），该症状通常由于视觉信息从梭状回到杏仁核到边缘系统的线路受损而产生。核心表现是患者认为一个现实的人（多数是亲属）被另外一个人所冒充或取代，这两个人同时都存在，而且长相和其他特征都是一样的，值得注意到是，通过电话联系患者还是可以辨认出来到（因为听觉信号到边缘系统的线路没有受损）。该症状在临床上比较罕见，一般被解释为精神分裂症患者。
该症状出现后患者具有高度的不安全感，较高比例的患者具有暴力倾向。
替身是患者的熟悉者或想象中的迫害者，而被替换对象的范围更广泛些，可以是患者的熟人，也可以是马路上素不相识的陌生人。替身的目的无一例外是要迫害或欺骗患者(被害妄想)。#### 卡普格拉妄想症的来源

1899年，这位巴黎少妇M夫人诞下了她的第一个孩子。令人震惊的是，这个孩子被人掳走、掉包成了另一个婴儿，后者很快就夭折了。之后她生育了一对双胞胎女孩，其中一个健康长大成人，另一个却再次被人掳走掉包成一个奄奄一息的婴儿。她又生下一对双胞胎男孩，其中一个被掳，另一个被投毒致死。
M夫人四处寻找被拐走的孩子们；显然，她并非唯一经受这等梦魇般惨遇的人，因为她时常听见大群被拐孩童的哭声从巴黎各处的地窖里传来。
好像这还不够惨似的，M夫人唯一幸存的孩子也被拐走，掉包成了长得一模一样的人。很快，同样的命运落到了M夫人的丈夫头上。这可怜的女人花了不少日子找寻被绑架的至亲至爱，尝试从藏匿处解救其他被劫走的孩子们，还开始准备文书，好和冒名顶替她丈夫的男人离婚。
1918年，M夫人叫来警察帮她救出锁在她家地下室里的一群小孩。很快，她开始接受精神病专家的谈话。她告诉他，自己是路易十八、东西印度群岛女王和萨兰德拉公爵的直系后裔。她在某处有一笔价值2亿到1250亿法郎的财产，但为了不让她得到这笔钱，有人在她还是个蹒跚学步的幼童时就把她狸猫换太子了。她时时处于监视之下，在她遇到过的人里，大部分——甚至全部——都是本人的替身，乃至替身的替身。
精神病专家约瑟夫·卡普格拉（JosephCapgras）耐心地听着。他认为这是妄想性精神病——思维混乱失调，夸张，多疑。很典型的症状。但话又说回来，此前从未有人描述过“所爱之人被长相完全一样的替身掉包”这种妄想。
之后，卡普格拉和他的实习生让·勒布尔-拉绍（JeanReboul-Lachaux）在一份病例报告里这样描述M夫人：“她心中慢慢产生陌生感，这与她认出他人过程中固有的熟悉感相冲突。但这种陌生感并未完全侵占她的意识，也没有扭曲她的感官认知或记忆画面。”对卡普格拉来说，这点非同寻常。识别（recognition）和熟悉感（familiarity）在M夫人脑中激发的情感并不相同。她的问题在于无法协调这两种情感。替身妄想并非感官层面的妄想，“而是情感判断导致的结果。”
精神病学家们最终将“坚信所爱之人被相貌一致的替身取代”这种现象命名为“卡普格拉妄想症”（Capgrasdelusions）。#### 卡普格拉妄想症的相关报道

该综合症多暴力后果，首次报道的患者就是由于袭击其雇主而入院的，因为她认为其雇主是迫害者的替身。
1986年报道的1例患者认为其继父是机器人，于是将其头颅砍下，想发现其中是否有电池和集成电路。妄想发展完全者比慢性、未分化者更容易有暴力行为。
根据临床特点、心理学测验和大脑放射学检查结果，某些患者疑似有器质性改变基础。#### 卡普拉格妄想症与弗雷戈利妄想症的异同

卡普格拉妄想症(Capgrasdelusion)命名自第一个介绍这个心理疾病的法国心理医师，表现为妄想性认同不足,认为某人已被一个躯体不同的匿名骗子所取代，即患有这种病的人会认为，自己的爱人被一个具有同样外貌特征的人取代了。而弗雷戈利妄想症，又名人身变换症，和卡普格拉妄想症(Capgrasdelusion)相反，其表现为妄想性认同过度,认为某人已被一个躯体相同但心理不同的人所取代，即这类患者认为身边许许多多的人其实都是同一人的伪装。
但两者都属于错觉认知综合症的一种。


Instruction:
请详细解释以下名词：
直接分解法

Output:
#### 直接分解法概述

所谓直接分解法，是指基层调查单位按照投入产出产品部门的要求，将生产的各种产品按其性质划归到相应的投入产出产品部门，并计算出各自的产出；同时将生产过程中的各种消耗分解到不同的产品上，计算出各投入产出产品部门的投入构成。分解中间消耗的过程需要翻阅大量的原始记录，对一些综合的项目还要按一定的比例或定额进行推算，它是投入产出调查工作的核心部分。综合部门（各投入产出编制者）根据调查的结构和有关资料进行加工调整直接编制出产品部门×产品部门表。使用表是在产出表和产品部门×产品部门表的基础上，根据产业技术假定和必要的数据调整编制出来的。#### 直接分解法的主要原理

根据投入产出表对产品部门分类的需要，表中的每一个部门都是“纯”部门，是按照相同产品属性即产品或服务的消耗结构、生产工艺、使用用途基本相同而划分的，而实际生活中的企业往往生产多种不同的产品，其产出和消耗包括了多种产品。直接分解法就是把基层单位的商品和劳务，按投入产出的产品部门分类标准，分别划归到若干个不同的产品部门中去，这样各部门就被调整为纯部门。#### 直接分解法的优劣势

与间接推导法相比，直接分解法的分解工作并不在综合部门，而是在被调查的基层单位。如果被调查的基层单位具有较好的核算基础，那么分解的各种数据的质量较高，具有
较强的代表性，由此编制的产品部门×产品部门表具有较高的准确性和可靠性。
直接分解法也有一些局限。如果基层单位没有健全的原始记录，或进行分解所使用的一些比例不合理，就会影响调查数据的质量；另外，直接分解比较复杂，需要基层单位投
入大量的人力物力，而调查结果侧重宏观管理需要，对企业本身没有直接的利益，企业的积极性不高。#### 直接分解法的步骤

1.对总产品的分解。
将一个企业在报告期内的总产值列出，然后根据投入产出的分类原则，分别计算产出，划归到各有关产品的“纯部门”下，再将基层调查资料进行汇总推算，就得到编制投入产出表所需的产品部门的总产值数据资料。
2.对中间投入的分解。
这是投入产出基层调查最为复杂和最花费时间精力的一项工作。根据投入产出表的部门分类原则，将生产部门产品所耗用的实物产品和劳务，包括直接投入和间接投入，按标准细分为几类，然后再按各产出之间的实际消耗情况进行分摊，从而得到一项一项“纯产品”的投入，即投入产出表中中间投入的数据。
3.对最初投入(增加值)的分解。
增加值构成要素包括固定资产折旧、劳动报酬、生产税净额和营业盈余，这一步骤就是将增加值的构成要素逐一分解为各单位生产的各种产品的最初投入。通常的做法是：能明确属于某个产品的可直接归入该产品，属于若干产品共同的按比例进行分摊。对固定资产折旧的分解，是根据各种固定资产的实际使用情况，利用工时比例、直接费用比例或产值比例进行计算，进而分摊到各有关产品中去。对劳动报酬分解，可以通过其生产工时的比例等方法加以分解和分摊，归结到各个部门的劳动投入中去。对生产税净额和营业盈余的分解可按产值、工时、费用比例等进行分摊处理，归结到各有关产品部门中去。
4.对最终使用的分解。
最终产品包括消费、投资和出口产品净额等内容。消费分为个人消费与政府消费，投资包括固定资产形成和库存增加，其投资总量依靠固定资产投资统计和有关资料加以平衡和推算，而库存增加总量包括各个部门的库存以及国家储备增加额等等。净出口为出口产品总值减去进口产品总值，可以将海关统计进出口商品资料进行加工和计算。
5.将上述资料，根据对称表的原理，编制总表。
先将分解汇总的各产品部门的中间投入、最初投入（增加值）、最终使用等资料，按照投入产出表的结构，把它们有机的结合在一起，但是由于上述分解工作中所得资料有很多是推算的结果，因此在最后编表的时候会遇到不平衡的情况，所以要从经济联系入手，找出不平衡的原因，确定调整的方法和途径，进行多次调整，反复平衡。


Instruction:
请详细解释以下名词：
AutoZone

Output:
#### “汽车地带”(AutoZone)简介

“汽车地带”(AutoZone)是美国最大的汽车修配连锁品牌，Autozone的前身Autoshack建于1970年,1979年开设了其第一家店，并命名为“汽车小屋”，1987年更名为“AutoZone”。1979年7月4日AutoZone在纽约股票交易所上市(NYSE:AZO)，其连锁卖场主要集中于美国东部及西海岸经济较发达城市。财富五百强排名：378。其连锁卖场主要集中于美国东部及西海岸经济较发达城市。主要经营汽车配件、维修器件等，同时也提供汽车信贷服务、销售汽车诊断和修理软件。这家成立于1979年的纽约证交所上市公司在北美地区的门店数量达到5806家。AutoZone继续将发展重心放在提升配送中心的效率方面。2016年开放五个超级枢纽之后，2017年新增五个超级枢纽。#### AutoZone危机中的神话

家住佛罗里达州的米尔纳，前不久发现自己的那辆福特车前轮有异响，略懂修车技术的他检测之后确定是转向助力泵出了问题。虽然这辆福特已经“服役”多年，大修、小修没断过，米尔纳还是不舍得换，不是因为感情，而是眼下的经济环境让人有一种不安的感觉。“现在，汽车远没有工作重要。”米尔纳说。
对美国汽车业来说，坏消息一直接连不断。2009年1月份，美国汽车销售下跌37％，创下1982年以来新低。其中，通用销量下跌49％，福特下跌41％，克莱斯勒连续第二个月跌幅在50％以上，就连丰田汽车在美国市场销量也下跌了32％。
不过，三大汽车巨头陷入危机，但并不意味着所有汽车行业都受到影响。以汽车零配件销售为主营业务的AutoZone(汽车地带)公司却逆市上扬，凭借优秀的业绩表现，其在纽约交易所上市的股票在2009年3月18日一度涨到163.92美元，这比去年同期116.64美元增长了40.53％。当日，通用、福特和克莱斯勒的股价分别为6.45美元、2.47美元、28.76美元。
危机下的DIY机会
HennessyFocus30Fund公司的策划部经理FrankIngarra说：“现在没有人会买新车，如果是自己能搞定的小修理，一般不会去专卖店。所以，AutoZone也就成为其中的受益者。”
米尔纳算了算，如果把车送到维修厂，大概需要五六百美元，不过他知道其中大部分是人工成本。所以，米尔纳选择了自己解决。他来到离家不远的汽配超市AutoZone，花150美元买了一个助力泵，回家自己换上后，车子果然好了。
美国是一个汽车大国，汽车保有量在2亿辆左右，平均每3个人有2辆车，95％的家庭都有汽车。自经济危机以来，汽车成为每个美国家庭节省开支列表中重要的一项，不要说买新车，即使是修车也都像米尔纳一样，通过DIY来省钱。于是，AutoZone这样的汽配超市的生意就红火起来。
AutoZone是美国一家领先的汽车配件零售商和分销商，在北美地区拥有大约5700多家分店，其销售的产品范围非常广泛，每一家分店都有针对轿车、越野车、货车和轻型卡车的新旧汽车零部件，一些分店还有汽车贷款和向美国各地的修理厂等商业客户提供配件等业务。
根据最近公布的2008年财报显示，AutoZone销售额比前一年增长了5.7％，达到65亿美元，净收入增加了7.7％，达到6.42亿美元。
为了刺激销售，AutoZone在2008年下半年加快了开设新店的步伐。2008年第四季度，AutoZone在美国新开了60家分店，替换了6家老店，在墨西哥新开了18家分店。
“由于经济危机的来临，更多的用户不愿购置新车，而是会选择维修现有的汽车。由于商业发展的需要，分店的翻新使得商业收入增长了6.8％。”AutoZone董事长兼CEO比尔·鲁德斯说。
根据市场研究机构MSSI的调查数据显示，2008年，美国的新车销售量为1324.4万辆，下降了18％。与此同时，顾客去AutoZone的次数却大大增加，从2008年1月开始以每月18％的速度增长。
AutoZone的业绩也反映出了整个汽配行业在经济危机中的表现。AutoZone的竞争对手O’ReillyAutomotive之前公布的2008年第四季度财务报表显示，它的表现超出之前的预期。
因此，作为经济危机下少数表现突出的公司，占据美国汽配行业前三名的AutoZone、AdvanceAutoParts和O’ReillyAutomotive一同被市场分析研究者们誉为新的“汽车三巨头”。
拓展新利润来源
一直以来，AutoZone的业务是以个人DIY用户为主，投资方对此也比较看好，因为它保证了充足的现金流。从2007年开始，AutoZone开展了面向汽车维修厂等商业客户的业务。
这是市场需求使然。因为美国的商业客户市场处于一个非常分散的状态，7家最大的商业客户提供商仅仅占了市场份额的19％，也就是说还有81％的市场份额需要整合，对于具有个人开发经验和渠道的AutoZone来说，这是一个巨大的发展空间。
不过，开发新商业客户会对资本的投入提出更高的要求，而投资者关心的则是高现金流和稳定的利润增长。作为一种全新的尝试，AutoZone刚开始时比较谨慎，在汽车硬件的库存上只增加了7000万美元的投资，相当于每家分店3200美元的投资。
接下来AutoZone管理层说服了投资者保持耐心，以便让公司放开手脚去拓展业务，其中主要的工作包括加速建立高效的营销团队，特别是针对商业客户开发的团队。“我们当时向投资者承诺，对商业客户的开发策略是稳扎稳打，不可能指望一蹴而就。”比尔·鲁德斯说。
直到2008年第四季度，管理层的努力开始得到回报。商业客户的销售业绩在3年来第一次出现增长，迈出了第一步。在接下来的2009年第一财季中，AutoZone的利润同比增长了1.6％，达到14.8亿美元，面向汽车修配厂等商业客户的销售增长了1.8％。
在美国商业用户汽配市场中，AutoZone的竞争对手AdvanceAutoParts和OReillyAutomotive分别为12亿美元。如今，AutoZone亦迎头赶上，年销量达到7亿美元，成为强有力的挑战者。
好景有多长？
Ingarra是美国纽约的一名基金公司经理，从2008年秋季开始投资AutoZone。他挑选投资对象时有一个固定的习惯——从每年的股票表现来判断。Ingarra认为，AutoZone符合投资人的投资标准——价格/销售的比率低于1.5的国内公司，10亿美元～100亿美元之间的中等市价总值。
如今，AutoZone的价格/销售的比率为1.36，市价总值86.7亿美元。因此，Ingarra认为AutoZone是其在2009年秋季投资的一个不错产品。AutoZone是一个零售企业，比较容易受到经济周期的影响，但整个汽车售后板块在美国股市中是表现最好的。因为汽车售后是一个存量市场，不管新车销量下降多少，只要销量不少于报废量，汽车保有量就是增长的，而旧车始终要保养和维修，终端市场并不会萎缩，是受经济周期影响最小的行业。”Ingarra说道。
截止2月14日的AutoZone2009年第二财季数据，公司净收入增长到1.16亿美元，每股收益2.03美元，去年同期数据分别为1.07亿美元和1.67美元，利润增长了21.1％，净销售额增长了8％，达到14.5亿美元，超过此前大多数分析师预计的13.8亿美元。因此，当AutoZone公布该业绩后，其股票随之增长到过去52周的最高点，为146.38美元。
然而，也有一些分析师拿“口红效应”表达顾虑。他们认为AutoZone只能是一只用来短期买卖的股票，因为其目前的优秀表现得益于新车购买量的减少以及油价下降带来的驾车频率的增多。
其中，低油价似乎是一个更重要的原因。2008年12月28日时油价跌到了最低点，而这正处于引发AutoZone股票飚升的2009年第二财季的中期，而在此之前，AutoZone的股价也曾跌破100美元。也就是说，从2008年12月28日起一切开始变得顺风顺水。


Instruction: 请详细介绍后备箱经济

Output:
后备箱经济是一种新兴业态。一辆辆汽车的后备箱里，摆放着车主亲手制作的文创产品、现场调制的“独家秘制”饮品、网红玩具等待售商品。
作为城市夜经济的表现形式之一，“后备箱经济”已被不少城市看作激发城市生机活力、促进年轻人灵活就业的方式。年轻人把铺子“装”进后备箱，有的人还带上宠物和吉他，一边经营小本生意，一边与路人分享音乐和快乐，怡然自得，无拘无束。
“后备箱经济”形式灵活、机动性强、门槛不高，一定程度上可以拓展消费场景、激发消费活力。同时，后备箱摆摊的参与者类型多样，或是利用业余时间增加收入的人，或是初次创业的年轻人，因此成为灵活就业、自由就业的新方式、新玩法。这种经济模式的兴起，让人们感受到了新鲜消费体验带来的“烟火气”和“新潮味”。#### 后备箱经济的产生背景

在当前宏观经济政策力促经济复苏的大背景下，一系列促消费、扩内需，激活市场最细微经济体活力的刺激措施接连出台，并且初现效果。“后备箱经济”火了，就是这些经济政策见效的一个缩影。
后疫情时代，各地多措并举保生产、保就业、稳大盘，成本低、风险小、方式灵活的“后备箱经济”不失为一种便捷有效的方式。作为“地摊经济”的一种，在城市边缘的公路边、开放的商业综合体内，年轻群体自主自发形成一个个“后备箱集市”，“玩”一把，也为创业就业多争取一份机会。
“后备箱经济”具有一定的潮流文化属性，同时也和汽车文化、咖啡美食、夜生活、露营经济等新业态联系紧密。在许多年轻人眼中，这是一份很时髦的职业，经营体量虽然不大，但有着经营成本低、工作弹性大、经营场地灵活等诸多特点。#### 后备箱经济的优点

一是可以为实体店店主扩大“橱窗”范围，克服疫情不利影响，提高销售量和经营活力。
二是为上班族、灵活就业人员、失业人员（含摩擦性失业人员）提供赚取外快的机会，提高私家车辆使用效益及车主个人收入。
三是丰富夜间经济形式，尤其在夏季高温时期，随着人们日间出行减少、而夜间出行消费活动增多，包括我省在内的很多地方均提出发展夜间经济。后备箱经济是丰富夜间经济的最直接形式之一，因为多数摊主在日间均有本职工作，只能选择夜间出车摆摊，也符合夏季气候特征及人们的外出习惯。
四是能够丰富线上经济、直播带货等新业态形式，不少摊主会在摆摊同时、通过手机在线直播与网友互动，一方面可以增加自身及摊区的人气，另一方面也可额外赚取流量、打赏收入。
后备箱经济形态作为地摊经济的一种形式，更加自由、便利、新潮。在一些媒体采访中不难了解到，后备箱经济主要在90后甚至00后群体中居多，他们的共同点是对社交更加热爱、有活力，并对生活的舒适和便利程度更加看重，因此往往很早便通过自费、贷款或父母资助等方式拥有了自己的轿车。他们对后备箱经济的态度首先是好玩、能够结交更多志同道合的朋友，至于可观的收入只是锦上添花。
另外，与一些相对体面的所谓正式工作相比，后备箱经济等地摊经济形式更加自由、灵活。一定程度上，是否出摊，何时出摊、收摊，价格多少，都取决于自己，不需要经常接受被迫加班，以及面对领导、客户的身心压力。因此，当盈利不是唯一、绝对的目标时，后备箱经济的确可以吸引更多的年轻人参与。然而，凡事都是相对的，年轻人更愿意追求新潮，而当新鲜感过去，相关部门的监管也逐渐规范，又没有足够的盈利动力时，后备箱经济必然会渐渐失去人们的青睐。#### 后备箱经济的发展建议

鼓励与监管并进
但需要注意的是，作为一种新型的消费场景与业态，“后备箱集市”尚处于发展初期，给人们打来欢乐的同时，后备箱经济也具有那些地摊经济的共性缺点，例如产品质量、食品安全、车辆安全、防疫、防盗、消防等管理难度较大，存在明显隐患。况且，借助车辆摆摊，从土地利用效率来说不及传统的地摊形态，且车辆占道停放，容易造成交通堵塞，影响其他车辆、行人正常通行。
另外，“后备箱集市”尚处于法律与监管的空白地。如何监管，如何规范集市的健康发展？需要相关部门进一步研究与商讨，给消费者与后备箱集市的参与者吃一颗定心丸。
“后备箱集市”作为一种新事物，需有正确的打开模式，使后备箱经济健康有序发展，既促进经济发展，又保护消费者合法权益。
规范好“后备箱集市”，不仅能为拓展消费场景、提振消费活力提供动力，更能塑造一个全新的城市景点，让其成为城市烟火气的展示窗口。
因此，尽管全国不少地方，后备箱经济十分火热，但还是应理性对待，不建议大范围鼓励提倡，避免盲目跟风、一拥而上。#### 后备箱经济与传统地摊经济的比较

新经营方式为商家拓宽了思路，“后备箱集市”里不乏商家借此为店铺引流。他们一边经营着后备箱里的生意，一边在短视频平台上直播，获取更多网友的关注。有的在车身上贴上店主的二维码，将线下的消费者引流到线上，促进线上流量的增长。“后备箱经济”不但培育了多元化的夜间消费，也引导着经营者创新经营模式，打开销售市场。车牌号和支付时扫描的二维码，同时为监督管理创造了有利条件，既有利于“后备箱经济”健康有序发展，也为消费者权益护航。
与传统的流动商贩相比，“后备箱经济”在经营风格上更注重摊主的自我表达。与“买后即走”的传统消费方式不同，创意十足的后备箱，本身就能吸引不少顾客驻足流连。手工打造的商品同时可以成为一种媒介，人们借此交谈，了解商品创意背后的故事，甚至因此成为朋友，这样的经营方式更有人情味，充满活力的街区文化和社会互动也自然生发出来。
新消费场景也带给人不一样的消费体验。装点上小灯泡和风格各异的招牌，汽车后备箱就被打造成一个精致、个性的微缩版商店。在这里，所销售的不只是商品和服务本身，还有体验、氛围营造烘托等更多维度和更深程度的附加价值。特别是“撸猫”“撸狗”等新奇消费服务，带给人更多参与感和体验感。


Instruction: 请详细介绍市场创新行动

Output:
市场创新行动是指市场创新主体采取的实现市场创新目　标的一系列活动。这些活动由市场创新动机所维持，由市场创新目　标所导引，并得到创新价值观的矫正。活动既可以有先后的次序，也可以是平行展开，以便有效地达成市场创新目　标，获得市场创新的成功。#### 市场创新行动的分类

从产品和顾客这两个维度来看，可以把市场创新行动分成以下四大类：
(一)P-C纵深开发
这种类型的市场创新行动是发生在企业向原有顾客销售原有产品的情况下。市场创新的重点应该放在营销创新上通过对现有市场的认真和进一步的调研与分析，摸透竞争对手在营销方而所存在的问题和现有客户的心理需求，采取比竞争对手更具创新性的营销手段，吸引客户的注意力。营销的时机在这里显得更为重要和有意义。当然，它只适用于在一个顾客生涯中需重复使用的产品，如日用消费品、大多数的服务业。据统计，吸引一个新顾客的成本是维持一个老顾客成本的5倍。作为一个明智的企业，它绝对不会放过做老顾客生意的机会，因为那样最为有利可图。也就是说，企业应当培养自己的忠诚顾客。如何培养忠诚顾客，不同企业有不同的高招，可以是通过提供更为优质的附加产品或服务，也可以建立更为友好的购物场景。
(二)新产品开发
这种类型的市场创新行动是企业进一步利用忠诚顾客来增进自己的经营效益的结果。这种市场是企业所熟悉的市场，市场创新的重点在产品创新，并辅之以营销创新，只要企业在产品创新中比较好地考虑了市场的需求，就不仅能保持老客户，而且能创造新的客户，市场的创新将给企业带来巨大的收益。在企业的生产经营过程中，总需要通过不断开发新产品以应对激烈的市场竞争。事实上新产品开发就是企业在进行产品竞争，在营销中想要洞悉一个产品竞争状况的动态变化，产品生命周期是一个重要的概念。大多数关于产品生命周期的讨论，把一种典型产品的销售历史描绘成一条钟型曲线。产品生命周期理论认为一种特定产品是一个有机的生命体，它有自己的寿命周期，并通过所描绘的钟型曲线将产品的寿命期分为四个阶段，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。
而法律意义上的企业是一个永续生存的法人实体，这样在产品寿命与企业寿命之间就出现矛盾，企业解决这一矛盾的办法就是不断开发新产品以克服短暂的产品寿命周期的缺陷，从而延续自身的生存。因而，无论是出自维持自然生存的考虑，还是出于应付激烈竞争的思索，企业均要不断开发新产品。当然，开发的新产品有多种类型，它包括新问世产品、新产品线、现行产品线的增补品、现行产品的改进更新、市场再定位和成本减少等6种类型。
(三)新顾客开发
以现有产品开发新的市场，企业要充分考虑市场的进入壁垒，新市场的主要竞争对手的情况，进入风险分析和企业的能力和资源是否适合在这一市场进行创新。新顾客开发是市场竞争对企业的直接要求，一个区域的消费者对某种产品的需求所构成的市场是有限的，对于接近或己进入成熟期的产品来说尤为如此。一个企业的新顾客开发可分为两种情形，一种是将业务引入新的区域，开辟新的市场地域，在地界上进行突破发展:一种是在已有区域内同竟争对手进行市场份额的争夺，在发展自身的同时削弱其他竞争对手对自己的压力采取这种类型市场创新行动时，企业所奉行的战略往往是与对手直接进行针锋相对竞争的战略，具有很强的进攻性。
(四)新PC组合开发
新产品、新顾客面对一个全新的市场，存在市场的进入壁垒。在进入之前，企业一定要对这一新市场进行广泛的咨询和认真的调研，在广泛征求各方面的建议和听取多层次意见后，进行可行分析和决策。这种类型的市场创新行动是新产品开发和新顾客开发的综合发展，如果开发的是新问世产品，那么企业则是在开辟新的市场天地。对于这种情形，企业可能而对的市场前景是不确定的。众所周知，开发新问世产品的企业，它成为新市场天地的开拓者，可以先独自享受作为市场先驱的得天独厚的市场地位，但与此对应的是，它也必须承担作为先驱者所可能遭遇的种种风险。无论是在国内还是在国外，都不乏作为新问世产品的开发企业而最终早早陨命的惨剧。开发全新的产品并进入不熟悉的市场，这一创新过程风险很大，企业要做好风险预警及防范。市场创新要产品创新与营销创新并举。


Instruction: 我想了解一下市场剩余，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
市场剩余是指一个公司或者整个社会生产的产品超过个人消费或社会消费的总需求量。这些剩余品可以销售给其他人或其他一些国家。#### 价格规制对市场剩余的影响

这里从社会福利的角度对价格规制的效果作出评价。
1．最高限价的影响
我们知道，当政府对某种商品实行最高限价的时候，该市场中将出现供不应求的现象。如图所示，市场均衡点在E点，市场均衡价格应为Pe，均衡交易量应为Qe。但政府实行最高限价Pmax，尽管市场需求为Q2，但生产者只愿意供给Q1数量的商品，因此市场短缺的数量为Q2−Q1。市场实际发生的交易量为Q1。

那么，最高限价对消费者剩余和生产者剩余产生怎样的影响呢?为简便起见，在图中，我们直接用字母来标示各个区域的面积。
可以看到，与市场均衡情况相比，消费者剩余增加了面积A，但减少了面积B。实际上，对能够购买到这种商品的消费者来说，他们的剩余是增加的，因为他们能够以更低的价格买到这种商品；但时那些本来会购买现在却无法买到这种商品的消费者来说，他们承受厂剩余的损失。总之，消费者剩余的变化为

类似地可以分析生产者剩余的变化。那些继续生产的生产者现在只能以较低的价格出售他们的商品，因此他们的剩余损失了面积A；此外，那些退出该行业的生产者则失去了剩余，面积为C。总之，就生产者总体来说，剩余的变化为

综合起来，市场剩余发生了两部分的变化：一部分是剩余的转移，面积A的剩余从生产者那里转移到了消费者那里；另一部分是剩余的减少，即面积B和面积C。现在我们可以更清楚地看到，最高限价的实施保护了消费者的利益，也正因为如此，最高限价的政策通常在基本生活用品领域里采用。但同时也要看到，这一政策也会造成市场剩余的净损失。B+C是市场剩余的净损失，也可以叫作社会福利的净损失。
2．最低限价的影响
如果政府对市场实行最低限价，市场中将出现供过于求的现象。如图所示，当最低限价实施时，价格从均衡价格Pe上升到Pmin，市场交易量由Qe减少到Q1，供过于求的数量为Q2−Q1。

可以看到，在最低限价的情况下，与市场均衡情况相比，消费者剩余减少了面积A，还减少了面积B。对购买这种商品的消费者来说，他们的剩余减少了，因为他们必须支付更高的价格；对那些本来会购买现在因价格太高而不再购买的消费者来说，他们承受了剩余的净损失。因此，消费者剩余的变化为：

类似地，生产者剩余的变化为：

因为，那些继续生产的生产者现在能够以更高的价格出售他们的商品，因此他们获得面积为A的增加的剩余；当然，那些退出该行业的生产者则失去了剩余，面积为C。
现在，市场剩余也发生了两部分的变化：一部分是剩余的转移，面积A的剩余从消费者那里转移到了生产者那里，这一转移方向与最高限价的情况相反；另一部分是剩余的减少，即面积B和面积C，这与最高限价的情况则是完全一致的。显然，最高限价的实施保护了消费者的利益，而最低限价的实施则保护了生产者的利益。在实行最低工资这一案例中，实际上是保护了劳动市场的供给者即劳动者的利益。但同样地，这一政策仍造成市场剩余或社会福利的净损失B+C。
【例】农产品的价格支持。农产品的价格支持政策并不等同于最低限价。实际上，在美国，政府对农产品采取价格支持的政策，一方面，在农产品市场上实行最低限价，与此同时，还花钱将市场上所有的过剩农产品买下。因此，在劳动市场上实行最低工资，可能造成劳动者的过剩供给，即失业，但在农产品市场上，生产者仍然可以按其供给曲线生产他们想要生产的数量，因为过剩部分全部由政府收购。
利用下图，我们可以分析价格支持政策的福利效果。

当市场上实行支持价格Ps时，消费者将只购买Q1数量的农产品，市场上的过剩农产品数量为Q2−Q1，这些农产品将由政府收购。
与最低限价类似地，在这种情况下，消费者剩余的变化为：

但现在生产者可以生产并销售Q2数量的农产品，与市场均衡状态相比，生产者剩余的变化为

同时，现在还存在一项政府支出，或者说是政府为实施这项政策的成本，这项支出记为G，则有
G=(Q2−Q1)Pa
因此，价格支持政策的福利效果为：

一些经济学家认为，由于政府支出是由税收来支付的，而税收最终将转嫁给消费者，因此总体来说，这一政策造成社会福利的净损失。从政策效果来说，它保护了农产品生产者的利益。在美国，这被认为有政治上的原因。


Instruction: 请详细介绍公有制实现形式

Output:
公有制实现形式是指公有资产的组织形式和经营方式。同一性质的公有制可以有不同的实现形式，同一实现形式也可以为不同的公有制所采用。公有制实现形式属于生产关系范围,应由生产力的发展状况决定。
在社会主义市场经济条件下，公有制的实现形式可以而且应当多样化，一切反映社会化生产规律的经营方式和组织形式都可以而且应该大胆利用。公有制不仅包括国有经济和集体经济，还可以采取股份合作制、合作制、股份公司等形式，在经营方式上可以实行租赁或者承包经营等方式。随着国有经济、集体经济改革的深化，多种所有制经济的发展，投资主体的多元化，公有制经济的实现形式一定会更加多样化。#### 公有制与公有制实现形式

一、区别

1.含义不同

公有制是指生产资料所有制形式，由国家占有或劳动群众占有。它是从社会宏观角度对生产资料的占有形式进行界定，回答了社会主义所有制的基本性质，它与生产资料私有制是相对而言的。
公有制的实现形式是公有制经济在微观领域中的具体体现，实际是指生产资料公有制前提下的企业资本和财产的经营方式和组织方式。

2.性质不同

公有制是一种经济制度，体现一个社会的本质属性，它反映了人与人在占有生产资料方面的关系，其核心是生产资料归谁所有的问题。公有制包括国有经济、集体经济、混合所有制经济中的国有成分和集体成分。
公有制的实现形式是手段、方法问题，是技术操作问题，其核心是生产资料如何运营及收益的分配问题，它是非社会主义本质的东西。如股份制是现代企业的资本组织形式，企业采用股份制，有利于所有权和经营权的分离，有利于提高企业和资产的竞争水平和运作效率，私有制企业和公有制企业都可以采用股份制。通过股份制的实施，公有制企业特别是国有企业将实现投资主体多元化.使国有资本和集体资本与非公有资本参股形成混合所有制经济，创新了公有制实现形式。

3.稳定性不同

公有制作为一种经济制度，具有相对的稳定性。在社会主义市场经济条件下，公有制必须占有主体地位，公有制的性质不能改变。公有制是我国经济制度的基础，是社会主义的根本特征。
公有制的实现形式则具有多样性的特点。由于不同地区和产业部门的生产社会化程度和生产经营特点不同，公有资产的组织形式和经营形式应当是多样化的。同一所有制可以有多种的实现形式。
二、联系
公有制和公有制的实现形式是内容和形式的关系。内容决定形式，形式反映内容。公有制决定公有制实现形式的发展方向，公有制实现形式反映公有制的发展要求。目前从战略上调整国有经济布局，应“有所进，有所退”。
股份制，可为国有资本的退出和进入找到方法。我们可将处于退出领域的国有资本进行股份化改造，将股份出售给非政府的投资人，达到退出的目的；同样，通过股份制的实施，国有企业“进入”某些应进入领域，如果国有资本控股，有利于增强公有制的主体地位。因此。在社会主义市场经济条件下，一切反映社会化大生产规律和能够极大促进生产力发展的公有制实现形式，都可以大胆利用，它将为巩固和发展公有制经济服务。#### 公有制实现形式多样化的原因

党的十五大报告指出：“公有制实现形式可以而且应当多样化，一切反映社会化大生产规律的经营方式和组织形式都可以大胆利用。公有制实现形式可以多样化，是党对社会主义所有制理论的重大贡献，为社会主义与市场经济的有机兼容奠定了坚实的理论基石。在现代经济条件下，决定公有制实现形式多样化的原因主要有以下几点：

(1)现阶段多层次的生产力状况

我国社会主义初级阶段的生产力状况具有多层次性和不平衡性，不同地区、不同行业生产力发展水平存在着显著差异。如沿海地区和内陆地区发展不同步；机械化、自动化的城市工业和半机械化甚至手工劳动的农村农牧业以及部门间的社会分工、国内分工和国际分工并存等。生产力发展水平的多层次性和不平衡性决定了不能实行单一的所有制形式和资产组织形式，而只能采用形式多样的公有制实现形式来适应不同层次的生产力发展水平。只有这样才能符合生产关系一定要适应生产力发展状况规律的客观要求，才能促进生产力的发展。

(2)不同企业自身的特点

我国公有制企业分布在不同的行业和地区，数量众多，不仅规模类型不一存在差异，而且各自经营目的也各不相同。这就不能实行单一的企业组织形式，而只能根据自身的经营特点来选择符合该行业实际的公有制组织形式。如社会化程度较高的企业要求其经营者采取资产社会化组织程度较高的公有制形式，如国有制、股份制等。而社会化程度较低、适合分散化生产和经营特点的行业则决定其只能选用如合作制、股份合作制等资产社会化组织程度较低的形式。根据企业自身的特点来选择不同的组织和经营形式，能够发挥不同企业自身的优势，调动其经营者的积极性和创造性，从而促使公有制企业发展壮大。

(3)投资主体的多元化与投资方式的多样化

以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的社会主义初级阶段基本经济制度打破以往单一公有制格局，形成了多元化的所有制经济成分和多样化的利益主体。不同的经济成分和利益主体在市场上相互渗透、相互投资，使得产权关系日益复杂；各投资主体要求生产要素的所有权、占有权、支配权、使用权和处置权在它们之间进行重新分配组合，这就决定了公有制实现形式必须多样化。同时，为了巩固公有制经济的主体地位，使公有制经济不断发展壮大，公有制经济必须通过吸收各种社会资本进入更宽的领域，控制更多的生产资料；由于现代经济条件下金融创新工具的不断出现，公有制经济即可采用实物的实现形式，也可以采用债权、股权等货币化与证券化的实现形式来广泛吸收各种形式的社会资本。这也使得公有制的实现形式必须多样化。


Instruction: 我想了解关于公正检验的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
公证检验是指根据申请人要求办理的检验，验船师以第三者的身份，独立、公正的态度，以其专门的知识和丰富的经验及运用各种专门的检验技术，对申请检验项目进行检验和鉴定。公证检验不同于船级检验和法定检验。公证检验没有规定的检验项目和规定的检验间隔期，更不受公约、法令和法规、规范和规则的强制性的要求，而是应申请人、保险人、承保人、保险代理人、保险经济人、船舶所有人、承租人等的需要，对其申请项目进行检验和鉴定，提供处理有关业务问题的依据。#### 公正检验的范围

公证检验是一项政策性和技术性很强的工作，种类繁多、内容广泛复杂、涉及面广，对验船师要求高。公证检验是应申请人的请求所进行的一种证明性或鉴定性的检验，是为申请人在解决或处理问题时提供凭证或依据。因此，一般来说，公证检验多为海事问题或纠纷等进行法律裁决提供所需要的证明、鉴定等评判依据。#### 公正检验的种类

1．损坏检验
或称海损检验(SeaDmnageSurvey)。由于海损事故造成删S、海上设施或水上建筑物及其设备发生损坏时，船级社根据申请人的要求对损坏范围、程度、性质和原因、对删白或海上设施安全航行或作业的影响程度、修理要求和范围、修理费用等进行检验、鉴定或评估。船级社的验船师在进行检验与鉴定前应明确检验的目的、要求，掌握事故的情况等。
(1)明确申请人及其申请检验的目的
海损事故发生后，往往同一事故中有多方人同时申请检验。申请人不同，申请检验的目的和要求不同，因为他们各自代表着自己或己方的利益。例如，保险人、被保险人、船舶所有人、保赔协会和其他第三者利益，他们是利益冲突的对立方，因此各自申请检验的目的与要求不同。验船师只有明确申请人才能理解申请人申请检验的目的和要求，也才能满足申请人的要求。
(2)迅速了解事故经过、掌握第一手资料
验船师应尽快与申请人、与申请人有关的了解事故经过与情况的人接触，详细了解和倾听他们的介绍、看法和要求，同时还应了解与事故发生时的有党己录、资料，如：

船长的海事声明；

当事人的事故经过报告及事故原因分析：

航海日志、轮机日志、冷藏日志、货物记录簿、有关人员证件；

车钟记录、舵令记录；

事故发生时的资料，如船舶碰撞的时间、地点、船速、航向、船舶吃水、碰撞角、天气(风向、风速、能见度等)、海况、信号和船上各部位通信设施等情况。

(3)与当事人共同确定事故的损坏范围、程度和修理要求
验船师现场检验时应认真，仔细地进行现场勘察，拍照记录现场，与船舶图纸资料对照。分清船舶损坏状况及其与本次事故的关系，最后确定损坏部位，范围、程度等，最后签发检验报告；
2．起租、退租检验
(1)租船合同
船舶所有人即出租人把船舶出租给承租人使用，承租人向出租人支付运费或租金，双方签定租船合同，租船合同的形式有3种。
①航程租船合同
是船方将船租给承租人，按约定的航程运输货物，承租人支付约定的运费的合同，在运输过程中船舶由船方经营管理。
②定期租船合同
简称期租，是船方将船租给承租人，按约定的期间和用途使用，承租人按期支付租金的合同?在租用期内船方保证船舶的工作效能，并负责船员工资和给养，而船舶经营和由经营所产生的费用均由承租人负担。
③光船租船合同
又称“过户租船合同”，简称“光租”，实际上是定期租船合同的另一种形式。光船租船合同是船方将未配备船员的“光船”出租给承租人，按月收取租金。租金一般是按月计算、按月预付。
租船的合同种类虽不同，但船舶租期开始，承租人对船舶技术状况、油舱中的存油量等非常关心，租期结束时船方对删白的技术状况等亦很关注，所以在起租、退租时申请检验。
(2)起租检验
起租检验是公证检验的一种。检验项目由出租人、承租人提出，或双方共同协商而定。国际上起租检验一般包括装卸货物处所及其船舶结构和设备完好情况、货舱清洁情况、船上燃油和淡水存量及删白证书情况。起租检验也可以按承租人与被承租人之间的租用合约的要求进行检验，一般包括：

船级证书、法定证书和免除证书等的签发日期、到期日期及最近一次进行检验的日期；

船上人员数量，包括高级船员、普通船员人数：

装货处所及装货邻近处所的情况，包括货舱底板、构件、护货板的损坏与失落情况等；

确定船舶在航行中油、水消耗量及在港期间的油、水消耗量，确定删白起租时船上的实际油、水存量；

有关影响船舶的船级条件及近期的机损与海损事故记录。检验后编写检验报告，作为双方处理退租业务的依据。

(3)退租检验
退租检验一般是根据租约来进行的，检验内容有：装卸货物处所及临近范围的船舶结构及设备的完好情况，货舱清洁情况，船上的燃油、淡水存量等。检验后签发相应的检验报告。
3．索赔检验
索赔检验是根据用户与制造厂的商业合同，用户对所购买的船舶、船用产品、机械设备、仪器和仪表等在规定的使用期内损坏，为了向制造厂提出索赔要求而向船级社申请进行的证明性的检验，所以索赔检验也是一种公证检验。
索赔检验的目的是对船舶、船用产品、机械设备、仪器和仪表等检验和判定其损坏程度，性质、范围和原因，并提出处理意见(进行修理、赔偿)．作为申请人索赔的依据：一般索赔检验仅指直接损坏，检验后船级社签发相应的检验报告。
4．船舶状况检验
保险商、船舶经纪人在细白进行承保、抵押、拍卖、作价等业务活动中或货主等有关方为了解船舶状况向船级社申请船舶状况检验，要求对船舶的技术状况和设备状况等进行检验，做出详尽和准确的技术鉴定，以便作为商业活动的有利凭证。
船舶状况检验是对船舶状况进行的一次全面检查和鉴定，所以检验范围广、内容多，下述各项是其主要部分。
(1)船舶资料
主要有：船舶主尺度、船旗国、登记港、船舶各类证书、所人船级社及各种保持船级检验、删白建造日期、航区、稳性资料和装载手册等。
(2)船体、设备及其目前技术状况
船体外部检验，内部构件检验，各甲板及上层建筑、船底板、各液舱(包括双层底舱等)及其防腐设施、货舱、甲板机械、消防设备、救生设备等的检验。
(3)机械设备
主、副机，锅炉，配电板，舵机和其他辅机的型号、参数等，并对它们和各系统的状况进行检验。
(4)航行设备和通信导航设备
雷达、劳兰，达卡、罗经、测向、计程、卫星导航等航海仪器的型号、参数，驾驶台自动操舵装置，装载记录仪和无线电装置等的检验。
根据上述项目的检验，验船师编写检验报告。
5，货物损坏检验
货主、货物保险商、货物承运人或删白所有人对船舶运货过程中发生的货物损坏、丢失等情况向船级社提出申请，为其货物损坏或丢失的数量、损坏的程度和原因等进行检验，为申请人提供保赔理算业务的证明材料。因此，货物损坏检验也是一种公证检验。
目前此项检验大多由商检部门进行，一定情况下由船级社进行，通常是从专业角度对货损原因进行检验和分析，最后编写检验报告。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下条码技术标准化，要求表达严谨，内容详实

Output:
条码技术标准化是在条码技术社会实践中，对重复性事物和概念，通过制定、发布和实施标准达到统一，以建立最佳秩序，取得最佳效益。#### 条码技术标准化的可行性

1．条码技术可行性
条码技术通过多年的发展已经非常成熟，国外运输企业已经大量运用条码技术，而且相当成功，大大提高了运输企业的经济效益，国外许多国家要求运输企业必须运用条码技术，我国也已经有些运输企业开始使用条码技术。在当前运输条件下，使用条码技术是提高自动化水平和提高运输行业现代化水平的最有效途径。
2．经济可行性
条码技术经济性好，平均每张条码成本不到1元．而其它技术相对成本高得多，可见条码在使用上不存在着经济问题．而且能为运输企业降低成本，增加效益，提高竞争力。
3．从业人员可行性
计算机的发展为条码技术的使用起到了至关重要的作用?运输企业中计算机大量的使用并积累了一定经验，培养了一批计算机操作熟练的人员，为使用条码技术提供了人员保障。而且，条码技术操作简单，操作人员不需要专门培训。
4．设备可行性
随着条码技术的广泛应用，其硬件设施价格适中，性能良好，可靠性高，使用方便等。条码译码器种类繁多，可以适用各种场合，使用方便，而且译码器与计算机有接口标准形式的专用件，可供需求选择。同时也有众多的软件支持系统，可以在货物运输过程中方便使用。#### 条码技术标准化的加强

1．积极参与条码标准的制修订工作
条码技术标准化工作是条码技术推广应用的基础，条码技术推广应用促进了条码技术的标准化工作。目前，全国各条码分支机构都在发展中国商品条码系统成员上下了很大功夫，这是非常必要的。但是，我们决不能忘记标准化工作是技术监督的基础，是技术监督系统的本职工作，也是技术监督技术人员的优势。全国各条码分支机构的工作人员应该关心我国条码技术标准的制修订计划，认真研究探讨中国物品编码中心下发的条码技术新标准的征求意见稿，结合工作实践提出修改意见，我们应该积极参与条码技术标准的制修订工作，如果把此项工作作为额外负担而不管不问，那就在全国条码技术推广应用工作中失去了主力军的作用。
2．认真学习，不断提高条码理论水平
条码技术是自动识别技术的一个分支，随着它的广泛应用，条码技术发展非常迅速。这就要求我们不能只停留在掌握个别码制的应用上，要了解和掌握更多、更全面的条码技术理论知识，以便在更广泛的领域里推广应用。我们必须不停地学习，积极主动地收集和消化吸收国外的先进科技资料，清晰了解和跟踪国外条码技术的发展动向和使用情况，必要时可以组织技术人员带着问题出国考察取经，掌握高层次的综合技能，以适应瞬息万变的信息发展内在规律的要求，更准确、更广泛地与中国国情相结合，制订出适用的条码技术标准，紧跟世界条码技术的发展步伐。
3．宣传标准化．让更多的人参与标准化工作
条码技术应用范围很广，条码技术标准化工作绝不是单一部门的工作。各行各业在使用条码技术的过程中都有自己的程序、惯例和经验。这些都是标准制修订过程中需要参考的内容。为了提高条码技术标准的制修订水平，我们应该发动各部门、各行业广大的条码理论工作者和有条码技术应用实践经验的技术人员参与条码技术的标准化工作，关心条码技术的发展和标准制修订工作，积极宣贯条码国家标准，在实践中总结经验．对标准提出修改意见。只有这样，我国的条码技术标准化工作才能快速、健康、持续地向前发展。


Instruction: 你能详细解释一下条形码系统吗？

Output:
条形码系统(BarcodeSystem)是由条形码符号设计、制作及扫描、阅读组成的自动识别系统。#### 条形码系统的处理流程

条形码系统的一般处理流程如图1所示。
根据上述流程，条形码系统主要包括：①条形码的编码；②条形码的印制；③条形码的读取；④条形码信息的解码；⑤计算机分析和处理；⑥应用程序等。#### 条形码系统的组成

条形码系统是物流自动化识别的重要系统之一。它一般是由条形码、扫描仪及相应的软件构成的，对运输信息管理有强大的支持作用。
1．条形码
条形码即是按规定的编码原则及符号印制标准将文字、数字等信息，在诸如标签、吊牌等平面载体上印制成有光学反射差异的条、点、块状图形；这种图形可用扫描器阅读，识别、解码并传输进计算机。物流条形码是用在产品装卸、仓储、运输等过程中的识别符号，通常印在包装外箱上，用来识别产品种类及数量，亦可用于仓储批发业销售现场的扫描结账。
2．扫描仪
扫描仪从视觉上收集条形码数据，并把它们转换成可用的信息。有两种类型的扫描仪：手提的和定位的。每种类型都能使用接触和非接触技术。扫描仪技术在物流运输方面有两大应用。
第一种应用是零售商店的销售点。除了在现金收入机上给顾客打印收据外，零售销售点应用是在商店中提供精确的存货控制。
第二种应用是针对物料搬运和跟踪的。通过扫描枪的使用，物料搬运人员能够跟踪产品的搬运、储存地点、装船和入库。在物流应用中更广泛地使用扫描仪．将会提高乍产率，减少差错。#### 条形码系统的作用

(1)物流系统的基础
条形码所包含的是信息数据，是物流系统中物流对象的一部简要说明书，通过条码单元将大量信息集约起来，就能使信息的采集和录人工作电子化，依靠这个系统，构筑了物流信息系统的开端。
(2)整个物流过程中的信息源
条形码在整个物流系统中，不管它处在什么位置都可以通过专用的条形码读取设备。掌握它的运动节奏，在现代物流系统中，这是构筑EDI系统及供应链系统的一个重要组成部分，通过它可以随时掌握物对象的位置状况和相关管理状况。
(3)沟通国际物流
条形码系统的条形码，实际上是一种国际通用语言，通过对条形码的识别，可以进行国际沟通。现代物流系统的国际化趋势，通过条形码系统进行这种国际间的沟通，省略了在不同国家语言文字的转换问题，有力地支持了物流的国际化。#### 条形码系统的应用领域

条形码系统的主要应用领域，有以下几个方面。
①库存管理领域。通过对条形码的识别，掌握入库、出库、库存数量、库内位置的信息，以支持库存管理和库内作业。
②重点管理领域。根据条形码信息，可以通过相关软件自动生成ABC的分类，从而支持了重点管理。
③配送领域。在配送工作中，根据条形码所提供信息精细拣选或分货，实现了配货作业。
④电子数据交换。作为电子数据交换系统的基础教程。
⑤供应链。通过条形码识别，掌握货物在途情况。
⑥物流管理。通过条形码所传递的信息，进行统计、结算、分析等管理活动。


Instruction: 我想了解一下住房维修基金，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
住房维修基金是指包括房屋公用设施专用基金和房屋本体维修基金。房屋公用设施专用基金简称专用基金，用于物业共用部位、公用设施及设备的更新、改造等项目，不得挪作他用。专用基金实行“钱随房走”的原则，房屋转让时，账户里的余额资金也随之转移给房屋的新的产权所有人。
按照建设部、财政部1998年联合出台的《住宅共用部位共用设施设备维修基金管理办法》规定，公共维修金是由全体业主缴纳的，属全体业主共同所有。一般情况下由房地产行政主管机关来代管，业主委员会成立之后，公共维修金就会划转到业委会，由业委会行使管理权利。
住房维修基金的管理将会遵循五个原则，即“统一缴存，专户存储，专款专用，业主决策，政府监督”。
商品房销售时，购房者与售房单位应当签定有关维修基金交缴约定，购房者应当按购房款2－3%的比例向售房单位交纳维修基金。售房单位代为收取的维修基金属全体业主共同所有，不计入住宅销售收入。
住房维修基金是用于公共部位和物业公共设施设备保修期满后的大中修、更新、改造工程。公共部位是指物业主体承重结构部分（包括基储内外承重墙体、柱、梁、楼板、屋顶等）、户外墙面、门厅、楼梯间、走廊通道等；公共设施设备是指物业管理区域内、由业主共同拥有并使用的上下水管道、水箱、加压、电梯、天线、供电线路、公用照明、消防设施、绿地、道路、沟渠、池、井、非经营性车场车库、公益性文体设施和共用设施设备使用的房屋等。#### 住房维修基金的买卖处理

一、已经缴纳过房屋维修基金费用的二手房，如何处理?
举例说明：2005年，王女士通过某房屋中介看好一套2000年的二手商品房，总价35万。该套房屋整体房屋状况良好且地处繁华位置、交通便利，王女士看后十分满意。在与该业主签署《房屋买卖合同》中发现一条关于房屋公共维修基金由谁来缴纳的条款，其中王女士所购的这套二手房原业主所缴纳的房屋公共维修基金为6000元。
那么，对于这笔费用王女士应不应该支付给业主呢？“我爱我家”专家认为，当买卖双方签署协议时遇到房屋维修基金是否应由买家支付时，通常的解决办法是经由买卖双方协商最终达成共识。一般会有四种处理方法：
（1）房屋业主将房屋维修基金无偿顺延给客户。就王女士这个案例来说，如果房屋业主将这笔6000元的房屋维修基金费用无偿顺延给王女士，那么王女士所购的这套房屋便不用缴纳此项费用。
（2）买卖双方经过协商客户与业主共同承担这笔费用，即客户支付原业主所缴纳房屋维修基金费用的50%。根据王女士的这个案例，如果买卖双方平摊，则王女士应支付业主3000元的房屋维修基金费用。
（3）买卖双方经过协商按一定比例支付房屋维修基金费用。比例公式为（房屋产权年限－原业主所购房屋与出售房屋的时间差）/房屋产权年限。如果按比例支付，则王女士需支付〔70－（2005-2000）〕/70*6000即5580元的房屋维修基金。（注：一般房屋产权年限为70年。）
（4）房屋业主不同意将房屋维修基金无偿顺延给客户也不想按比例与客户分担这笔费用，那么购房者如购买该套房屋则需承担原业主当初购房时所交纳的这笔房屋维修基金费用。根据王女士的这个案例，如果业主不同意将这笔费用顺延给王女士，那么，王女士则需将6000元的房屋维修基金费用全部支付给业主。
二、部分未缴纳过房屋维修基金公房，该如何处理？
（1）已购公房的房屋性质较为特殊，它是机关、企事业单位为了解决本单位职工住房问题以成本价出售给职工的福利性房屋，由于是职工按成本价所购买的房屋，因此对于房屋维修基金也就未曾缴纳过。那么，如果购房者购买这样的房屋根据国家规定，购房者需按房屋成交价的2%重新补交这笔款项，方能合法生效。
（2）另外一部分在98年以前建成并于当年交过契税的商品房，如果未缴纳过房屋维修基金费用，其再次交易时购房者也需按房屋成交价的2%重新补交这笔款项。#### 住房维修基金的其他使用

建设部的管理办法规定：维修基金闲置时，除可用于购买国债或者用于法律法规规定的其他范围外，严禁挪作他用。
令据国务院《物业管理条例》第六十三条的规定，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门追回挪用的专项维修资金，给予警告，没收违法所得，可以并处挪用数额2倍以下的罚款；物业管理企业挪用专项维修资金，情节严重的，并由颁发资质证书的部门吊销资质证书；构成犯罪的，依法追究直接负责的主管人员和其他直接责任人员的刑事责任。


Instruction: 请详细介绍百货连锁

Output:
百货连锁是一种商业组织形式和经营制度，一般是指经营同类商品或服务的若干个经营单位，以一定的形式组成一个联合体，通过对企业形象和经营业务的标准化管理，实行规模经营，从而实现规模效益。#### 百货连锁的发展趋势

零售连锁的本义是通过不断复制形成规模优势，降低管理成本，最大限度发挥谈判力量获取最优商业条件，建立零售品牌，从而形成良性循环，最终赢得更多消费者。随着商业竞争的逐步加剧，过去偏安一隅的百货业态也像超市和电器业态一样被推上连锁的前台。
连锁经营是百货业态升级的一种重要选择，比起单体百货商店，连锁百货模式是一种突破，在于从根本上改变了百货业态坐商的传统盈利模式。在净利润率和净资产收益率上，连锁百货明显高于单体百货商店。
规模化、专业化、标准化、信息化是百货连锁成功的主要原因。进入21世纪以后，大型连锁百货公司已经成为全世界营业额最大的公司。其成功发展的共同特征是：在短短的几十年甚至几年的时间内以惊人的发展速度迅速形成庞大的经营规模和广泛的商品分销网络，能持久地把握最终市场，从而成为社会再生产的主导者。
目前，不少国家的百货业巨头能够控制本国主要的市场份额，它们几乎全部都是连锁公司。百货商店的经营定位有强烈的本地化特色，但流行时尚和全球货品采购却决定了其经营手段仍然与连锁超市一脉相承，只是服务手段更加精细化而已。
百货连锁发展与超市连锁发展有很大的区别，除了要面对自身的拓展计划与供应商区域业务发展计划不一致的问题，即品牌商品资源的属地化和全球化。百货连锁经营的核心是生产要素的集约和标准化配置，主要是品牌商品资源的渠道管理、门店作业的标准化管理和选址定位标准及立地条件的品牌化管理，这样有利于克服传统百货行业单店经营的孤军奋战、势单力薄的弊病，形成对品牌供应商的销售规模优势和目标客户的认同能力，还有利于优化供应商管理，开发商业集团的定牌商品，向上游采购的成本空间要利润，提升核心竞争能力。
纵观国外知名的百货连锁品牌，可以发现很多百货商店在连锁发展的过程中，并非简单复制，而是更加强调区域化、个性化，从门店布局到商品结构都是针对当地市场进行特别设计以适应消费者的需求。另外，很多百货商店都拥有自己的商品品牌，美国西尔斯百货商店70％的商品为自有品牌，这已成为西尔斯百货成功的核心能力。拥有自有品牌不但能够保持各地门店品牌的一致性，而且能够降低采购成本，同时也解决了商品品牌选择受制于供应商渠道的问题。这些都是值得国内百货经营者借鉴的经验。
同时，合理分布在中心城市和重要商业城市的店网资源和渠道资源，决定了百货企业的未来价格能力和商品资源能力，一旦百货商店的连锁经营形成，就不仅有区域地理优势，而且可以稳定向渠道上的消费者提供强大的品牌消费响应，这是单店经营不可比拟的优势。实现连锁经营的关键是信息化支持和百货供应商物流体系的改变。现代信息技术和物流条件的充分发展，使商业集团有能力为供应商提供库存管理和周转的服务，极大降低了供应商商品分销的成本，一种必然的趋势是零售业传统的就近供货被全球采购所替代。连锁百货商店必须重新构筑供货商、零售商协同型产销价值链体系。目前，我国供应商多级流通、多级代理，其商品分销成本高达25％。百货连锁就是要为供应商减轻物流分销和存货周转的负担。百货商店的未来管理技术包括：门店实现单品管理(库存、价格)和数据交换，基于SCM和VMI的产销联盟，高效的顾客分类管理和服务响应，高效的区域合作划分，高效的店装设计和营业员培训，高效自动的供应商账期管理及公开结算及账务处理，持续高效的全国促销计划和联合的新品引进计划，联合的品牌发布和研发计划等。
现在百货业开始把连锁当成了自救的法宝，但连锁并不是万能的，连锁经营复制的是一种经营模式，这一模式在任一店铺都必须保持一致。正是由于有了统一采购、统一配送、统一经营、统一价格等统一战略，才使得连锁企业降低成本得以发展。然而，百货业是相当具有个性的行业，每家百货商店都有自己的目标客户群，甚至所处位置的不同都会影响其发展。因此，百货连锁在运作过程中远远复杂于超市连锁，而且百货是大量时尚性商品的集合，从规模上来说比较大，资金投入上也较多，在管理能力和对市场的把握能力方面也有很高的要求。这些都是发展连锁百货时值得思考的问题。#### 世界著名百货连锁公司发展回顾

联邦百货是美国最大的百货店零售商，截至2002年8月31日，公司旗下有460家店铺，著名的百货连锁店旗号有布鲁明代尔、梅系西、邦马歇等。联邦百货注重培养有活力的百货商店和建立直接面向顾客的零售形式，凭借不断创新的理念、精练的商品企划方案和多个优秀的自有商标取得成功。
作为世界上最为成功的以百货商店为主要业态的连锁公司，马狮公司迄今为止在全球30多个国家和地区共经营着700多家全资或特许经营方式开设的分店，且保持有相对稳定的销售业绩和发展力度。马狮百货连锁店只出售马狮和圣米高两个自有品牌的商品，精简商品结构，依照价格策略和品质策略为顾客提供他们有能力购买的高品质商品，即在品质同样优秀的产品中，圣米高牌产品是最低价的；在相同价格的情况下，圣米高产品的品质肯定是最优秀的。
法国的拉法耶特是创建于19世纪的欧洲第一百货店。1984年拉法耶特开始兼并联合、连锁经营的集团化发展战略，旗下的拉法耶特商场达60家。拉法耶特百货旗舰店占据巴黎市中心最繁华的商业地带，拥有全球最大的香水化妆品部、欧洲最大的男装商场，10万商品目录单、1500多个著名品牌、150个名牌专卖店。拉法耶特百货定位在“高品位的时尚和最新的潮流”上，通过提供大量专有的、高质量的时尚商品，竭力刺激消费者的购买欲望，引导潮流，创造流行，将商场推到创造需求、带动加工业等相关产业发展的导向地位。
从服装店起家的高岛屋百货公司在日本国内拥有20家连锁店，2002年销售达9528亿日元，位居全日本百货公司的首位。高岛屋百货店的销售理念是以活跃的女性为对象，公司甚至可以根据不同顾客的需求，直接从海外采购流行的、受人欢迎的名牌。高岛屋非常重视购物软环境的建设，以细腻的人性化配套服务设施打动顾客的心，并有极其完备的会员卡管理制度，通过电脑分析、分类，掌握不同顾客的性格与爱好，然后用不同的方式提高各类会员来店消费的频率。
由马来西亚金狮集团创立的百盛百货，1994年进入中国市场，目前在全国已拥有34家连锁店，遍及华东、华北、华南、华中以及东北，年销售额75亿元。百盛强大的总部支持系统能够确保每一个已开张的店取得最佳的经济效益，它的尖端百货业电脑营运与管理系统，是国内百货公司中最先进的，国际性采购网络、开发商品、自立品牌、现代化业务管理都是白盛成功的经验。


Instruction: 我想了解关于轮岗培训的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
轮岗培训是为了让轮岗员工对新的工作环境和业务有所了解，补充新的知识和能力。使其对未来的岗位有一个清晰的了解。轮换轮岗是在预定的时期内使受训者相互变换工作岗位，使其获得不同岗位的工作经验的形式。如在对管理人员进行培训时，让受训者有计划地到生产、销售、财务等部门工作几个月，实际参与所在部门的工作，或仅仅作为观察者，了解所在部门的业务，扩大受训者对整个企业各个环节工作的了解。#### 轮岗培训的意义

①培养工作乐趣。
任何一个工作岗位做长了，必然会让职工产生厌倦情绪，开始产生惰性，失去工作激情和创造精神。进行工作岗位轮换后，新的岗位就是全新的工作流程和内容，都会给人带来一定的刺激点和乐趣，能有效地提升职工的工作积极性，避免因为在同一岗位长时间工作产生厌倦感，从而使工作效率降低。
②工作的系统化和整体性。
轮岗就需要进行经常性的工作交接，这迫使各位员工将手头工作进行系统化和整体性处理，这样才能实现在一两天时间内的迅速交接。若是没有这个需求，员工很少会将自己的工作整理得非常清晰，因为要定期交接，“当前事，当前毕”，每位职工就必须得及时地把手头的工作整理得很清晰、很有条理性，这样才能快速准确的交接。
③各岗位员工之间的互相理解配合，降低内耗。
企业最大的消耗在于内耗，而内耗更多又是人为因素造成的。除去制度设置的不合理外，各个岗位与人员之间的互相不理解从而导致的不配合是主要原因。而通过岗位互换，各岗位员工之间就会有个深切的体会与理解，互相理解别人的难处和工作特性所在，有效地增强员工之间的互相理解与配合度，总体上减少内耗。
④增强员工的多向工作技能。
从个人的角度而言，进行轮岗工作制度，员工可以在短时间内学习更多的工作技能，对自己的职业素质和职业竞争都将有一个很好的提升，这里也能在一定程度上缓解待遇问题。#### 轮岗培训的实施

（1）新员工的轮岗培训，是通过轮岗使之对企业各个方面有所了解，并且从中判断他适合于哪个领域的工作。
（2）中层轮岗培训是为了提升其综合管理能力。先把每个部门的副职都培养好，再进行正职轮换，以确保每个部门的正常运营。
（3）高层轮岗，大多是为培养高层做准备，锻炼的已经不完全是专业知识，而更多的是培养领导能力和战略能力。
在轮岗前，应该对当事人进行比较充分的岗前培训，使他对未来的岗位有一个清晰的了解。这样，既能降低风险、提升成功率，又能让当事人感到企业对自己职业生涯负责任的态度。


Instruction: 你能详细解释一下金油比吗？

Output:
金油比指的是用每盎司的黄金价格比上每桶原油价格所得的比值，是国际上用来观察黄金、原油关系，从而预测全球风险结构变化的重要前瞻指标。据研究人士观察，这一比值一般在16附近，低于16说明黄金价格被低估，原油价格被高估；高于16则说明黄金更加受投资者青睐。目前这一比值在26。
在实际计算中，常使用伦敦黄金现货价格和WTI原油价格计算金银比。金油比是一个监测经济危机的领先指标，在过去27年里，金油比指标曾成功预测了四次经济危机。金油比是日度数据，可以更快地反映经济活动变化，所以金油比在很大程度上可以视为经济增长状态的先行指标。从金油比和经济表现的历史分析，黄金和原油的背离信号出现，即金油比出现大幅拉升时，往往预示着经济增速放缓甚至是经济危机的来临，同时预兆着熊市的到来。特别是2020年金油比的大幅拉升，随后全球经济的衰退亦是证明了此观点。#### 金油比指标的原理

金油比指标之所以可以用来对危机爆发进行预测，主要是因为金油比指标从一定角度揭示了市场上的风险结构转变。逻辑原理如下：
第一，黄金和原油同属大宗商品，长周期看具有趋势一致性，历史数据亦可以支撑此观点。经济处于稳定状态之际，油价上涨，通胀预期上涨进而带动黄金价格上涨，同理油价下跌，通胀预期下降进而带动黄金价格下跌，故金油比不会发生异动，相对稳定。一旦出现异动，就意味着经济与政策不确定性、市场风险出现的可能性变大。
第二，黄金和原油的风险特性存在较大的区别，原油和实体经济总需求的联系要明显强于黄金，而金价对货币政策、地缘政治风险（特别是中东以外地区），以及不确定性风险的敏感性要大于原油价格。
从以上的分析来看，金油比与经济周期存在较大的关联性。当金油比上升之际，实际利率水平下降，通胀水平下降，经济增长下降，经济处于下行周期。当金油比下降之际，实际利率水平上升，通胀水平上升，经济增长强劲，经济处于上行周期。
因为金油比是日度数据，可以更快地反映经济活动变化，所以金油比在很大程度上可以视为经济增长状态的先行指标。#### 金油比的应用

金油比的变化，给投资者提供了观察经济风险与地缘政治风险轮转的工具。从历史数据看：
第一、当金油比攀升至30左右高位时，往往都爆发了地缘政治危机或大范围的金融危机。1986-1988年金油比攀升的背景是阿富汗战争和两伊战争高潮；1993年金油比攀升的背景是索马里战争和黑鹰坠落；1998年金油比攀升的背景是亚洲金融危机、沙漠之狐行动和科索沃战争；2008年金油比攀升的背景是全球金融危机；
第二、金油比在中高位快速攀升，往往预示着小级别的地缘政治危机或金融危机。2000年金银比自低位快速攀升，发生了纳斯达克股灾，2000年3月至2002年9月纳斯达克指数暴跌75%；2010年到2011年金油比再次从中低位快速攀升，背景是欧债危机持续发酵，2011年11月希腊总理帕潘德里同意下台。#### 金油比的发展趋势

当前，金油比已经从2020年168的高位下降至20左右的低位，回归均值附近，对应的全球经济亦是持续修复向好。11月份以来，随着黄金价格的持续上涨、原油价格涨势的停滞或者说短暂的回调，金油比有再度上涨的趋势，但是涨幅相对有限，对经济周期的影响相对有限。美联储的鹰派加息政策持续，欧英等经济体维持宽松政策不变，黄金价格持续走升，预计将会进一步的走高，2022年第一季度不排除金价涨至1950美元/盎司~2000美元/盎司的可能。原油方面，石油输出国组织的增产计划没有发生变化，而拜登政府则在积极缓解原油的紧缺程度，宏观及供需面利空预期进一步增强，油价走势承压，短线预计振荡偏弱运行，但是到2022年第一季度，原油价格仍会维持在高位，涨至90美元/桶的可能性大，不排除涨至100美元/桶的可能。
2022年第一季度前，黄金和原油价格均有小幅上涨的空间，金油比不会出现明显的变化，经济仍处于稳步复苏中。2022年第一季度之后，原油价格再度走弱的可能性大，黄金价格仍维持在高位，金油比有再度走强的可能，亦说明经济增速趋缓趋势将会显现，不排除再度出现小范围危机的可能。


Instruction: 我想了解一下项目工程质保金，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
#### 项目工程质保金的含义

项目工程质保金的具体含义，实践中有两种不同的理解：一种理解为质量保修金；一种理解为质量保证金。
质量保修金，是由合同双方约定从应付合同价款中预留的，当标的物出现质量问题，需要进行修理时，用于支付修理费用的资金。
质量保证金，是施工单位根据建设单位的要求，在建设工程承包合同签订之前，预先交付给建设单位，用以保证施工质量的资金。#### 质量保修金与质量保证金

质量保修金主要是为了方便对标的物的维修，防止事后因维修费用问题导致维修不能及时进行的情况，其用途是特定的。在司法实践中，如果当事人对质保金能够明确为质量保修金，那么司法处理就比较简单，即只要在质量保证期内，或在质量保修期内，出现了质量问题需要进行维修的，即可先动用此质保金或以此质保金充抵；如果质保期或保修期届满，标的物质量并未出现问题或并未维修，或者虽进行了维修，但费用仍有剩余的，那么付款义务方就有义务应对方当事人的请求向其给付相应款项，因为该款项本来是合同应付价款的一部分，是其根据合同应当享有的权利。需要注意的是，如未明确约定，质量保修金不是合同质量责任的上限，即如果在质保期内或保修期内，因标的物质量问题，质量保修金不足以抵充实际支出费用的，付款义务方仍有权继续向相对方追究质量违约责任。当然，如果维修是由维修义务方自己承担费用，那么在质保期届满后，付款义务方自应将质量保修金给付对方。
　相对于质量保修金而言，质量保证金的认定和处理就比较复杂一些。这首先是因为对于质量保证金这一概念的内涵究竟是什么在理解上有分歧。质量保证金，因其中有保证二字，使人联想到担保法上的保证，因而可能将其解释为一种担保。比如，质量保证金是否就是一种金钱质呢？就担保的对象来看，担保法上的担保针对的是主债务的履行，而不是针对主债务履行的质量。就主合同与担保的主从关系来看，质量保证金本身就是主合同价款的一部分，如果认定其为一种担保，那么就会出现以主合同价款担保主合同这样不合担保逻辑关系的现象。从构成要件来分析，约定质保金与担保法规定的担保种类也无一相符。再者，法定担保中没有质保金这一种类。因此，约定质保金不宜解释为担保。那么质量保证金究竟是什么意思呢？
　就字面意思理解而言，质量保证金乃是合同一方就所供标的物的质量向对方所作的一种承诺。这一承诺为合同价款中的特定部分的给付设定了特定条件，这个条件就是标的物的质量合格。这意味着，如果标的物的质量符合约定，那么付款义务方就必须向对方给付该款项。这一点很容易理解，困难在于如果标的物质量不合格，合同中又没有明确质量保证金的具体用途的，质量保证金该如何处理？
　一种意见认为，在标的物质量不合格的情况下，应当将质量保证金作为或比照违约金来处理，即交付标的物的一方因质量不合格构成违约，给付质量保证金的一方可以拒付该部分质量保证金。如果质量不合格造成的损失大于质量保证金的，交付标的物的违约方还应就超出部分承担赔偿责任。但如果质量不合格造成的损失过分低于质量保证金的，按照最高人民法院相关司法解释，低于30%的，交付标的物的违约方可以请求法院作相应的调整，在调整后，给付质量保证金的一方仍应给付剩余部分。另一种意见认为，双方既然约定了质量保证金，互相作出了承诺，就应当信守，严格按照约定履行，因此，只要质量不合格，给付质量保证金的一方即可拒付，其有权不再给付该部分特定化的货款。交付标的物的违约方不但要承担因质量不合格造成的超出质量保证金的损失部分，而且在损失低于质量保证金的情况下，也不能请求法院作相应的调整。
　上述两种意见各有其理由。在这里，有必要将质量保证金和合同中的违约条款联系起来考虑，理解才能更全面、更准确。质量保证金就一方来说是对质量的承诺，就另一方来说，是对部分款项设定给付条件，其性质是对违反约定的质量不合格的预防与救济措施，因此，在合同中不存在违约条款的情况下，不妨比照合同法中的违约金条款处理质量保证金。这是完全符合双方的意思的。但在质量保证金和违约金二者并存的情况下，应如何处理？从合同义务的履行来看，质量保证金的给付是一方的义务，而质量合格是另一方的义务，在质量不合格构成根本违约的情况下，给付货款的一方自然享有对给付货款请求的全面的抗辩权，不但作为质量保证金的那部分特定货款不应继续给付，而且违约方还要按照违约金条款承担违约责任。而在质量不合格尚不构成根本违约的情况下，由于提供标的物的一方违约在先，因此，给付质量保证金的一方享有先履行抗辩权，即违约方应当按照违约金条款先行承担责任，在质量完全合格后才可以请求给付质量保证金。有一种意见认为，既然是一个对等的双务关系，就可以合并处理，即违约方也可以以质量保证金抵扣违约金。但是，这样处理对给付质量保证金的一方显然不公平。因为质量保证金本身就是要在质量合格的条件下才实际给付的，现在质量不合格了，给付的条件未成就，就不应为给付，且就双方义务履行的先后来说，本来质量合格的履行义务在先，给付质量保证金的义务在后，如果这时准予抵扣，就等于双方同时履行了义务，这就改变了合同义务履行的先后顺序，剥夺了给付质量保证金的一方先履行的抗辩权。因此，这种意见是不妥当的。
　综上分析，质保金作为特定化的货款，可以是质量保修金，也可以是质量保证金。如作为质量保修金，当标的物出现质量问题，即用于充抵维修标的物的费用；当标的物质量合格后，其给付条件成就，即应按约给付。如作为质量保证金，在没有违约条款并存的情况下，其性质类似违约金，可以比照合同法的违约金规则来处理；在与违约条款并存的情况下，如果标的物质量不合格构成根本违约，违约方即无权请求给付质量保证金，如果不构成根本违约，违约方应当先按照违约条款承担违约责任，然后才能请求给付质量保证金。


Instruction: 为工作撤出写一篇详细的介绍

Output:
工作撤出是指员工为了避开或改变不愉快的工作环境而采取的一系列行为，它有三种表现：行为改变、身体上的工作撤出和心理上的工作撤出。#### 工作撤出的理论分析

渐进撤出理论认为，只有当一个人在上一种行为未能取得成功或者不能执行上一种行为时，他才会采取下一种行为。当员工由于其性格特征、任务、同事或薪酬福利等方面的因素产生不满时，他的第一反应可能是试图改变让他产生不满的条件，比如，通过正式或非正式的渠道对上司或公司政策施加压力；如果工作条件无法得到改变，该员工可能会以自愿离职的方式来解决问题，即实现身体上的工作撤出；当该员工由于各种各样的原因既无法改善自己的处境，又无法离开企业时，他可能会在心理上将自己与其所从事的工作分割开来，即出现心理上的工作撤出现象。
当员工在心理上撤出工作时，他在工作认同感和组织承诺上处于“双低”状态，其本人也成为企业的负担。因此，这是企业希望避免的。导致员工由身体上的工作撤出阶段向心理上的工作撤出阶段过渡的原因有两方面：或者源于员工自身，比如，暂时没有其他合适的工作机会；或者源于企业，比如，企业对员工的聘用合同尚未到期。无论是哪一种原因，企业在避免员工从心理上撤出工作时面临两种选择：一是保留和开发，尝试提高他们的满意度并进而激励他们继续为企业创造价值；二是探索，为他们创造离职条件并寻找新员工填补职位空缺。最终取舍取决于不同策略的可行性和成本收益分析。
企业选择保留和开发策略可能面临一系列困境和成本增加。首先，员工在对工作（环境）产生不满的初期已经作了相应的努力，但是并没能改善自己的处境，这就提出一个问题，即是否存在切实可行的措施来保留该员工；其次，即使存在这样的措施，它在成本-收益上是否合理；再次，提高这类员工的满意度和忠诚感的难度大大高于其他员工，包括新员工；最后，这种策略面临极大的风险，有效的保留策略和实施保留策略后有效的激励措施缺一不可，两者只要有一个不如人意，整个策略就可能前功尽弃。
正是由于保留和开发策略存在的诸多弊端，一些有远见的企业选择了探索策略。它们不但不给自愿流动的员工设置障碍，而且为他们提供重新谋职咨询，力图帮助他们顺利完成从一种工作到另一种工作的转移。这样，就可以实现员工从一条学习曲线向另一条学习曲线的过渡，从而激发起他们积极向上的心理动机。很难说探索策略一定优于保留和开发策略，但是从成本和风险控制的角度来说，探索策略产生的成本预见性更高，因而可控性更强。


Instruction: 你是一名领域专家，对股票典当这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
股票典当指股民将其持有的股票作为当物，质押给典当行，交付一定比例费用取得当金，并在约定期限内支付当金利息、偿还当金、赎回股票的行为。#### 股票典当的性质

在本质上，股票典当属于权利质押，但与一般权利质押又有所不同，比较如下：
1、两者对质押物的转移占有形式不同。对于股票典当而言，出典人出典股票后，并不转移股票的实际占有状态，只是将股票典当的情况向证券登记公司进行典当登记；而一般权利质押则转移权利凭证的实际占有。
2、典当期间和质押期间内，对所典当和质押的权利的处分程度不同。由于一般权利质押，发生质押权利的实际占有转移，因而出质人不能再对质押权利进行处分；而股票典当期间，出典人对其所有的股票还享有一定的自由炒作权。
3、典当、质押期间届满后，出典、出质人如抛弃回赎、回质权，典权、质权人对典物、质物所享有的权利不同。对一般权利质押而言，质押到期后，如出质人抛弃回质权，则质权人得以对质押权利进行拍卖、变卖作价取得质押权利的交换价值，对交换价值不足以清偿质押债权的部分，质押权人对出质人仍享有债权请求权；对股票典当而言，典期届满后，出典人如抛弃回赎权，则视为绝卖，典权人则直接取得出典股票的所有权，双方的权利义务终止。#### 股票典当的法律依据

1、《中华人民共和国担保法》及相关司法解释。
担保法第七十五条规定，依法可以转让的股份、股票可以质押。该法第七十八条同时规定，以依法可以转让的股票出质的，出质人与质权人应当订立书面合同，并向证券登记机构办理出质登记。质押合同自登记之日起生效。股票出质后，不得转让，但经出质人与质权人协商同意的可以转让。出质人转让股票所得的价款应当向质权人提前清偿所担保的债权或者向与质权人约定的第三人提存。在最高人民法院发布的《关于适用<中华人民共和国担保法>若干问题的解释》中也对股票质押作出了相应的规定。
2、我国有关股票质押贷款方面的规定，包括《证券法》、《证券公司股票质押贷款管理办法》、《关于上市公司国有股质押有关问题的通知》等等。根据《证券公司股票质押贷款管理办法》的规定，允许综合类证券公司利用其自营的流通股票和证券投资基金向商业银行进行股票质押贷款，需到证券登记公司办理证券抵押登记，将确认质押的股票从证券公司的托管席位转至银行的特别席位；此外，根据我国相关规定，国有股东授权代表单位可以将其持有的国有股用于银行贷款和发行企业债券质押，但是公司发起人持有的国有股，在法律限制转让期限内不得用于质押，国有股东授权代表单位持有的国有股只限于为本单位及其全资或控股子公司提供质押，国有股东授权代表单位用于质押的国有股数量不得超过其所持该上市公司国有股总额的50％，同样的，办理此种股票质押也需到证券登记公司进行质押登记。
3、我国国家经济贸易委员会颁布的《典当行管理办法》。
我国国家经济贸易委员会对典当行业进行归口管理，其制定的《典当行管理办法》是对典当业进行管理的行政规章。根据该办法第二十二条规定，经批准典当行可以经营质押典当业务、房地产抵押典当业务、限额内绝当物品的变卖、鉴定评估及咨询服务、国家经济贸易委员会依法批准的其他业务。
从上述法规的精神来看，股票可以进行质押，而典当行也可以经营质押典当业务，并没有对于股票典当的明确相反性规定。因此，股票典当质押与现行的法律法规并不抵触，且不违背社会公众利益，应为一种合法行为，其合法性问题可以通过进一步的法律完善得以明确。


Instruction: 我正在写关于三山实验的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
三山实验出自近代最有名的儿童心理学家让·皮亚杰（JeanPiaget）之手，是皮亚杰和其助手英海尔德(Inhelder)设计的以证明儿童自我中心化的经典实验，它主要用来探究幼儿的自我中心化情况，研究4-7岁的儿童看问题的角度和方式。也是他最经典的四个实验之一。
实验内容：在桌子上放置三座山的模型，在高低、大小、位置上，三座山之间有明显的差异。实验时，先让儿童从模型的不同角度观察这三座山，然后让他坐在其中一边，将一个布偶娃娃放置在他对面。
此时实验者要儿童回答两个问题。第一个问题是：“你看到的三座山是什么样子？”第二个问题是：“布偶娃娃看见的三座山是什么样子？”并要求儿童从四张图片中指出哪一张是玩具娃娃看到的‘山’。
结果发现，幼儿对两个问题给出同样的答案，他只会从自身所处的角度看三座山的关系（如两座小山在大山的背后），而不能设身处地从对面娃娃的立场来看问题。皮亚杰以此来证明儿童“自我中心”的特点。#### 三山实验的有关争议

三山实验也不乏批评，批评者认为三山实验难度太高，如果选材更为贴近儿童的认知水平，那么他们是可以完成的。如在HelenBorke于1975年报告的一项任务中，背景被设定为一个有小湖、森林、动物、建筑物和人的农庄，而布娃娃被替换为美国著名儿童节目《芝麻街》中的角色Grover。当研究者把Grover放置在农庄各处并询问儿童它能看到什么景象时，即使是三岁的儿童都能绘声绘色地讲述。#### 三山实验的理论意义

三山实验说明自我中心主义是前运算阶段（2至7岁）幼儿的认知特征，自我中心主义是指幼儿只从自己的观点看待世界，难以认识他人的观点，认为所有的人都有相同的感受，经常假定其他人都在分享自己的情感、反应和看法。
因此我们在和这个年龄段孩子沟通的时候，我们应该站在他的角度去看问题，用共情的方式加以引导。
而反对者的实验也是一条重要的启示：当我们认为儿童不具备某些能力的时候，可能只是问题的打开方式不对罢了。培养孩子的能力，也许只需要换一种更接近孩子的方式。#### 三山实验的教育启示

皮亚杰的认知发展理论认为，人们在认识事物的过程中，是基于自身已有的知识经验，对外界刺激的再次加工。于是，当我们听别人说什么，看别人做什么的时候，我们更多地会从自己的立场来进行解读，在解读的过程中加入了自己的态度、情感、价值观，这往往造成了很多的不理解。
就像我们认为小孩子看到玩具摔坏了后会哭，是因为玩具没法玩了一样(按照皮亚杰的观点，孩子之所以会哭是因为他们认为玩具也有生命，摔坏了后玩具会疼)。我们常常只是本能地从自己的立场思考，所以要完全转换立场，实则是一件难事。
当我们真的带着一颗好奇心，观察孩子，从学生的立场出发，就能够对他们有更好的理解，也就能更好地开展教育工作。立场的转变并非容易的事，需要我们对学生的各个发展阶段有很好的理解和大量的转换练习。
但并非完全做不到，转换立场的第一步便是以好奇之眼去学习，愿意充分理解对方现处发展阶段的特点，了解他的思维模式。比如，皮亚杰把儿童心理发展分为了四个阶段，并总结了每个阶段的特征:

感知运动阶段(0～2岁)。这一阶段的儿童主要发展两项重要的成就，模仿和客体永存性，通过模仿对外在事物进行最原始的学习，并逐渐知道客体并不因自己的主观感受的改变而改变，比如看不见不代表消失。
前运算阶段(2～7岁)。这一阶段的儿童主要存在三个特征：第一，自我中心，儿童缺乏观点采择能力，只从自己的观点看待世界，难以认识他人的观点；第二，泛灵论，儿童无法区别有生命和无生命的事物，常把人的意识动机、意向推广到无生命的事物上；第三，不能守恒和难以完成层级分类，不能守恒表现在儿童缺乏透过现象看到本质的能力。
具体运算阶段(7～12岁)。这个阶段的孩子能突破上一阶段的三个特征的局限，具有守恒性、脱自我中心性和层级分类的能力。
形式运算阶段(12岁以上)。这个时期，儿童思维发展到抽象逻辑推理水平。思维形式可以摆脱具体内容进行。也具备了一定的假设一演绎推理的能力。

除此之外，心理学大师弗洛伊德、艾瑞克森等人均对人一生的成长阶段进行了总结。对他们的理论的学习，有助于我们理解不同阶段的学生的身心特征，从而能够有效地转换到学生的立场。当理论学习和关注个体两方面都做到时，我们便能真正地转换立场，从而更好地理解学生行为背后的原因、观念、情绪、期待等。


Instruction: 我想了解一下营运资金筹集政策，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
营运资金筹集政策是指如何安排临时性流动资产和永久性流动资产的资金来源。#### 营运资金筹集政策的分类

(1)配合型筹资政策
该政策对于临时性流动资产，运用临时性流动负债筹集资金满足其需要；对于永久性流动资产和长期资产，运用长期负债、权益资本和自发性负债筹集资金满足其需要(下图)。配合型筹资政策要求企业临时负债筹资计划严密，实现现金流动与预期安排相一致。在季节性低谷时，企业应当除了自发性负债外，没有其他流动负债；只有在临时性流动资产的需求高峰期，企业才举借各种临时性债务。这种政策是基于资产和负债能够完全相配合，显然是一种理想的、对企业资金管理有着较高要求的营运资金筹集政策。

优缺点：能降低债务风险和债务成本，是一种理想的、对企业有着较高资金使用要求的政策。
特点：运用长期负债、自发性负债和权益资本筹集资金满足永久性流动资产和固定资产(统称为永久性资产，下同)资金的矫要；运用临时性负债筹集资金满足临时性流动资产资金的需要。
(2)激进型筹资政策
该政策下，临时性负债不但融通临时性流动资产的需要，还解决部分永久性资产的资金需要，如下图所示。
下图中可以看出，临时性负债在全部资金来源中所占的比重有所加大，部分永久性流动资产的资金需求也靠临时性负债来满足，具有较大的风险。由于临时性负债的成本一般低于长期负债和权益资本成本，所以，激进型筹资政策下企业的资本成本较低。如果企业果真能够做到不断地用短期资金满足长期资金需要那是很好的，但事实上很难做到这一点。激进型筹资政策是一种收益性和风险性均较高的营运资金筹集政策。

优、缺点：风险性和收益性均较高。
特点：临时性负债除解决部分永久性资产的资金需要外，还满足融通临时性流动资产的资金需要。
(3)稳健型筹资政策
如果企业放弃上述筹资原则，将所筹措长期资本用于部分短期资产，这样安排的长短资本比例所形成的资本组合就是比较保守的资本组合。因为，将部分短期资产和全部长期资产都用长期资本来融通，另一部分短期资产用短期资本来融通，风险是小了，但资本成本高了，会相应减少利润。这是一种风险和收益都较低的营运资金政策(下图).

优缺点：收益性和风险性均较低。
特点：临时性负债只对部分临时性流动资产的资金需要进行融通，另一部分临时性流动资产和永久性资产的资金来源，则来自长期负债、自发性负债和权益资本。
企业对上述的三种选择，主要决定于企业财务决策者和财务管理人员的风险态度和管理水乎。当然，如果企业获利，偿还能力强，信誉高，与债权人关系好，可适当增加短期资本比重，但企业的应变力一定要强。


Instruction: 请详细论述营运资金需求

Output:
营运资金需求是指企业流动资产占用所需的资金，用企业的流动负债弥补之后仍不足，需要企业筹集投入的那部分资金，不包括货币资金、可立即变现的票据以及需要立即支付的短期借款和应付票据等。它是企业在生产经营过程保证连续性、周期性生产所必需的资金。#### 营运资金需求的计算及分析

营运资金需求=（应收、预付款项+存货+待摊费用+...）-（应付、预收款项+未交、未付税利+预提费用+...）
现金支付能力是指企业可章即变现的资产满足归还短期负债资金需求的能力，它反映企业营运资金在短期内满足生产经营活动资金需求的能力。其计算公式如下：
现金支付能力=（货币资金+短期投资+应收票据）-（短期借款+应付票据）
如果计算结果为正，说明企业确实拥有现金支付能力，为负则无支付能力。因此不能以货币资金的有无或多少来判断企业有无现金支付能力，而应包含短期融资在内。
营运资金需求和现金支付能力与营运资金之间具有一定的平衡关系，用公式表示为：
营运资金=营运资金需求+现金支付能力
营运资金需求反映企业在生产经营过程中长期周转资金的平衡情况。如果营运资金需求为正，反映营运资金不能满足营运资金需求，需要短期借款来维持平衡；如果这种不平衡情况是长期的或是相当严重的，就应通过增加长期资金来‘增加营运资金，或者通过调整资金结构，改善资金管理来解决。如果营运资金需求为负，则反映营运资金过剩。
现金支付能力反映企业生产经营过程中短期资金的平衡情况。如果现金支付能力为正，反映营运资金大子营运资金需求，企业在短期内没有偿债风险。如果现金支付能力为负，则反映短期内营运资金不能满足营运资金需求，企业面临偿还短期负债的困难。
营运资金需求与现金支付能力的关系是，在营运资金不变的情况下，营运资金需求越大，现金支付能力就越小；反之营运资金需求越小，现金支付能力就越大。#### 决定营运资金需求高低的因素

企业生产经营活动对资金的需求，主要起因于资金运动过程的时间差。比如收入和支出之间存在时间差，先支后人；企业付款和收款之间存在的时间差等。这种时间差是企业的生产经营活动性质所决定的，因此这种资金需求是企业正常运营的要求，只要企业运营就有营运资金需求。决定营运资金需求的因素主要有：
1．企业的行业特点。一般地，创造附加价值低的企业(如商业企业)，营运资金需求低；创造附加价值高的企业(如设备制造企业)生产与付款周期长，存货需求大，因而营运资金需求多。对那些地生产经营活动提供资金的企业，资金管理的重点是如何利用短期资金、特别是闲置资金；对于资金需求高的企业，资金管理的重点是如何及时合理的筹集资金和加速资金周转。弄清不同行业、不同企业资金管理的不同重点，是判断资金管理水平的重要依据。
2．企业的生产规模。企业的资金需求的和来源都随企业的经营规模而变化，因此营运资金需求也必然随生产经营规模而变化。随着企业生产规模的扩大，通常情况是企业资金需求和资金供应的矛盾更加突出，引起营运资金需求的增加。这主要原因是：资金来源紧张，企业利息负担加重；资金占用不合理的情况多，资金大量沉淀。
3．市场的变化。在物价上涨时期，营运资金需求会增加。对于工业企业，一方面由于流动负债的增加，不足以抵补原材料涨价而增加的资金需求，另一方面企业的应收账款并不能随通货膨胀而增值，这两方面促成企业的营运资金需求增加。在企业产品滞销的情况下，资金占用并不立即减少，也有可能形成营运资金需求的增加。
4．企业资金管理水平。存货、应收账款、应付账款的管理，直接影响营运资金需求，加速存货和应收账款的周转，会使资金需求下降；顾客付款期的延长和企业支付期的缩短，也会使资金需求增加。对于资本密集型的企业来说，营业外支出如固定资产报废、出售净损失等支出，对流动资金的需求也有较大影响。


Instruction: 请详细论述OPM战略

Output:
OPM战略是指企业充分利用做大规模的优势，增强与供应商的讨价还价能力，将占用在存货和应收账款的资金及其资金成本转嫁给供应商的运营资本管理战略。简言之，OPM战略本质上是一种创新的盈利模式，是“做大做强”的生动实践。
实施OPM战略的关键是看企业在价值链中有没有竞争优势，比如产品优势、销售渠道优势等，成功的OPM战略不仅有助于增强企业的财务弹性，还可增加经营活动产生的现金流量。通过预收购买方的部分货款，延期支付供应商货款，降低采购价格使企业账面上长期存有大量浮存现金，将这些现金用于规模扩张可以进一步提升企业竞争力，进而带来更多的账面浮存现金。#### OPM战略的衡量指标

由于OPM战略涉及到企业的经营性现金流量，现金储备等指标，反映了企业充分吸纳抓住投资机会和面对突然的市场逆境其还本付息及股利支付能力。所以现金循环周期(CashConversionCycle)是决定OPM战略的有效实施的最主要标准：
现金转化周期＝(应收账款周转天数＋存货周转天数)－应付账款周转天数
在大部分情况下，当现金转化周期小的时候，或者为负值，说明了企业在运营资本管理中应付账款的周转天数越长，占用供应商资金的能力越强，同时应收账款和存货的管理能力较强，和客户一般能采取现金交易等迅速变现的方式交易，所以企业的现金流运用效率比较高。OPM战略增强了企业的财务弹性。但同时应该注意到，OPM战略占用了一部分供应商的资金，使得自己的营运资本的管理处于一种低成本的状态，但是OPM战略也增加了企业的风险。
OPM战略增强了企业的财务弹性，这指的是企业对市场机遇和市场逆境的应变能力。从这里可以看出，OPM战略运用的越好，企业抓住好的投资机会实现企业价值创造和缓解财务困难的能力就越强，企业的财务弹性就越大。#### 恶意OPM战略及对企业的不利影响

虽然OPM可以为企业带来更多的资金筹集渠道，但是在现阶段我国的一些企业在经营过程中采用一些恶意的筹资方式，这些资金筹集的方式虽然可以为企业的资金筹集带来便利，也为企业的利润增长带来机会，但是在这些恶意的OPM背后也蕴藏着很大的危机，给企业和国家带来许多不利的后果。
正处于前所未有的飞速发展阶段，企业的规模不断扩大，利润不断翻番，但是带来这些现象的直接原因是房地产企业恶意OPM的结果。通过对我国房地产企业的销售模式的分析，我们不难发现我国的房地产行业一直在恶意地占用购房者的资金来达到其实现高额利润的目的。
我国对房地产销售的一项主要的规定是不能销售“楼花”，“楼花”是香港人发明的一种房地产销售模式，就是在商品房建成之前就将房子以比较低的价格销售出去，以达到筹集下一步开发所需要的资金的目的，实现用别人的资金为自己创造利润的目的。虽然我国政府从来就不允许企业销售“楼花”，但是“楼花”一直存在，企业主要以以下的方式来实现其变相销售“楼花”的目的：1．开发商实行定向开发。所谓的定向开发就是对一些专门的群体销售商品房，以比市场价格低的价格销售，吸引购房者。但是低价销售的同时要求买方在开发商没有取得《土地证使用证》和《商品房预售证》前要预先支付购房的定金、认购金、诚意金或意向金，这样的要求是违反国家规定的，正常情况下买方应该不会同意，但是由于低价的原因，买方一般会接受提前付款的要求。当开发商拿到这笔资金以后，并不会马上开发这些定向开发的楼盘，而是用这些资金去开发高价的非定向开发的楼盘，等高价楼盘出售以后再开发定向楼盘，实现其OPM的目的。2．在房地产开发建设手续不全的前提下，采取内部认购，即所谓的vIP会员制度，让一部分人成为其VIP会员，以比较低的价格向这些会员出售房子，筹措后期开发建设资金，实现其OPM的目的。3．当开发商的公开销售楼盘销路不旺时，通过拖欠投资商、勘察单位、设计单位、施工单位、监理单位的工程款；拖欠材料商货款、民工工资；拖欠销售代理商的代理费；虚拟房产买受人，骗取银行贷款等方式实现其OPM的目的。从这些房地产开发商的做法来看，其根本用意就是用买方的资金来实现其利润的增长，通过恶意占用别人的资金达到企业扩张的目的。这样的资金筹集方式使房地产企业的扩张速度比其他企业要快很多，在带来房地产企业高额利润的同时也使得整个社会的房价飞速发展，造成恶劣的后果。
我国房地产企业这样的恶意OPM方式存在着严重问题，除了给国家和老百姓带来不利影响的同时，其实也给企业本身带来很大的潜在的危机。因为不论是上述的哪种资金筹集的方式，都会给企业带来严重的债务危机和诉讼危机，当这些危机不爆发时，会给企业带来高额的利润，但是当这些危机爆发时将给企业带来灭顶之灾，可能会直接导致企业的破产。


Instruction: 你是一名领域专家，对期望-确认理论这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
期望-确认理论产生于营销学领域，由1980年Oliver提出，构建一个由期望(Expectation)、认知绩效(PerceivedPerformance)、确认度(Confirmation)、满意(Satisfaction)、持续购买意愿(Repurchaseintention)五个维度组成的期望确认模型。ECT理论经过营销案例中不断地检验，实用性较强。

期望-确认理论将消费者与购后行为的评估分为四个过程:

(1)消费者在购买产品/服务之前，对其产生的一种期望；
(2)在消费体验之后，消费者对该产品/服务的实际绩效会形成新的认知；
(3)消费者将认知绩效与购前的期望进行比较，会得到三种结果(期望正向不确认，即认知绩效大于期望；期望确认，即认知绩效等于期望；期望负向不确认，即认知绩效小于期望)；
(4)比较结果将影响消费者满意度，进而影响其持续使用或再购买的意愿和可能性。而Bhattacherjee(2001)结合TAM(TechnologyAcceptanceModel)技术接受模型，引入了感知有用性变量(Perceivedusefulness)，用以衡量产品使用后的认知绩效，构建了一个扩展的期望确认模型。国内学者关于期望确认理论的研究主要是基于Bhattacherjee改良后的期望确认模型。#### 期望-确认理论的核心思想

诞生之初，ECT理论是为了研究消费者满意度，核心在于将消费者购买某一产品前的期望和购买产品后的绩效表现进行比较，来判断是否对产品或者服务感到满意，进而判断是否愿意下次购买或者使用的二次消费问题，广泛运用于评估消费者满意度和产品再次购买等一般性的营销服务。

消费者在构建买产品或者服务之前，对其产生了固有的一种期望。
在实际的消费体验之后，消费者对该产品或者服务的实际绩效会有一个新的认识。
消费者将认知绩效与购买前的固有期望相比较。
将用户实际获得的效用和固有的期望相比，比较结果将影响消费者满意度。#### 对期望-确认理论的批判

尽管目前期望确认模型ECM在IS情境下的消费者行为预测方面享有主流地位，但是ECM还是有一些不足的地方。本研究认为ECM的不足之处主要表现在三个方面:
第一,ECM在外部因素上讨论较少，确认、感知有用性和满意度都可能受到外部因素的影响，尤其是感知有用性(PerceivedUsefulness),在近年的TAM文献中已经被多次证明，外部因素对感知有用性具有显著的影响(Brown和Venkatesh,2005;Venkatesh和Bak,2008).这些外部因素可以是个人特征、情境因素、系统特征、管理控制等，它们都都可以对用户持续使用信息技术的过程产生间接影响。把外部因素加入进ECM模型将使模型在预测和解释力度上更为完整和准确。
第二，ECM最早是Battacherjee于2001年在研究消费者使用电子银行系统情景下产生的，更加偏重于任务式的IS情境，以后的研究中，大多数学者以电子商务(E-commerce)或电子学习(E-learning)的信息技术为研究对象。然而，本研究专注于消费者对微博的持续使用，消费者在使用微博的过程中并没有一个明确的任务，而只是为了满足自己的一些情感需求。在此情境之下，消费者的行为更加具有隐私性和个人性，而不像之前的研究对象那样具有组织性。所以，本研究认为，为了适应微博独特的情境，需要在ECM模型的基础上加入对消费者个人使用网络产品方面的因素作为补充。
第三，ECM在满意度这一个概念上，学术界有着许多不同的意义及争议(Yi,.1990)。例如，在某些消费者行为的文献中提到，满意度与态度类似，态度可以被视为对产品或服务的总体满意度.LaTour和Peat(1979)认为态度和满意度的主要区别在于:态度是位于决策前(pre-decision)的，而满意度是决策之后(post-decsion)产生的。Hunt(1977)还谈到，态度是人的一种情感，而满意度是人对这种情感的评价。因此,消费者虽然对某些产品或服务持有正面的态度，但仍然可能对这些产品或服务感到不满意或者没有满意。


Instruction:
请详细解释以下名词：
品牌联合战略

Output:
#### 品牌联合战略概述

品牌联合战略是指两个或更多品牌相互联合，相互借势，使品牌本身的各种资源因素达到有效的整合从而创造双赢的营销局面的战略。罗兰贝格咨询公司认为，企业的品牌战略必须根据企业的战略和产品的特性来具体制定，具有独特性，不可复制，是企业核心竞争力的具体表现。#### 品牌联合战略的优势

第一，可以达到优势上的互补。
第二，能够创造一种新的需求。
第三，大大地增加了企业的经营实力。
第四，组成了一个新的战略联盟，找到了一个新的经济增长点。
2002年9月份陕西西凤股份有限公司和陕西宝鸡好猫烟厂联合推出的“西凤·好猫”酒：五年陈酿、十五年陈酿。就运用了品牌的联合战略。利用陕西本省最好的烟和最好的酒进行捆绑营销，在短短的几个月时间里仅在陕西就达到了2400多万的销售收入。#### 品牌联合战略的风险

联合品牌固然具有诸多的优点,但也蕴藏着许多风险,如果运用不当就会造成消极后果,其风险和陷阱归纳以下几点:
(一)合作对象选择不合适,影响企业利益
当合作的一方发现品牌联合的行动不能达到他的财务计划或其他目标时,就存在着仓促终止协议的可能,这样会为另一方造成尴尬和困难的局面,使他们独自应付失望的客户,这种的损失远远高于销售减少本身的损失。
另外,忽视文化差异带来的摩擦与冲突。企业都有其个性特点,可能处于不同的人文环境,拥有独特的企业文化,而其他企业的个性并不总能适合自己心意。品牌联合成员之间的工作态度和价值观可能和你自己公司的大不一样,不能低估这种分歧在合作中造成摩擦的潜在可能。
(二)联合的动机及利益的冲突
与品牌联合相关的最大风险就是过分关切品牌联合表面上能够提供的即刻的金钱回报。应充分认识到品牌联合是对品牌价值长期增长有益的,期望实施有争议的冒险行为而快捞一笔,或者把现有的信誉转化为现金的方法对品牌联合来说是致命的。联合的过程中,联合各方所承担的费用有时难以划定,利益冲突使相互间的关系较难处理。
(三)合作一方丧失了其品牌特征的独有性
品牌联合行动可能致使合作的某一品牌的排他使用权受到淡化或被别人分享。有特色的商标、器具、色彩组合、包装形状、广告主题和口号或者其他“市场指标”都不应该被低估,应该妥善地加以控制并只许可在品牌联合的活动中使用,只许以品牌所有者规定的方式使用。必须禁止合作伙伴违反规定使用,并防止他在品牌联合系列之外的产品或服务上使用。另外,如果合作的一方决定改变其品牌在市场的定位或战略,将可能成为品牌联合所要面对的重大问题。#### 品牌联合战略的理论基础

(一)横向战略联盟理论
战略联盟是指通过与其它企业联盟一起协调或合用价值链,以扩展企业价值链的有效范围。联盟是扩大范围而不扩大企业的方法,有纵向联盟和横向联盟两种基本形式。纵向战略联盟是指通过联盟企业间的价值链的纵向链接(如供应商联盟或客户联盟)来创造新价值,获得竞争优势;横向战略联盟是指通过联盟企业间价值链的横向链接(如研发联盟、生产联盟、营销联盟等)来创造新价值,获得竞争优势。可以说,横向战略联盟将创造价值的重点从企业内部改革转向跨越企业组织边界的外部联系,使企业越过了传统的组织边界,但又不改变原有的组织结构,只是在程序和职能上加以整合创新。如各方开始关心联盟内它方的利益,并共同确保价值链末端顾客的利益;各方相互提供必要的信息资料,以供单个企业制定决策时的整体思维;改变传统的企业间合作的单点接触思维,实现企业之间广泛的接触与合作关系。通过这种深入的链接关系,企业战略联盟价值链及价值系统成为一种更具效率与效益的整体,能够持续实现价值链接的较低成本和较快速度,创造更多价值及传统形态所无法比拟的竞争优势。横向战略联盟在企业价值链中的体现如图1所示,一般而言,品牌联盟更多地体现为品牌的生产与营销的合作。

(二)认知心理学理论
品牌联合是建立在认知心理学的记忆网络模型上的。认知心理学认为人的记忆就像一张网一样有许多节点这些节点有某种相关的联系连接着。每一个节点就是一个记忆单元,是记忆中用来表达每一条信息的固定点,如一个概念或一个范围。一种产品的类别、产品的名称或产品的属性都可以看作是消费者记忆的节点。记忆中的每一个节点都有其特定的名称,如产品名称、产品类型名称、产品属性名称等等。联系就是各节点之间有意义的连接,当一个人在两个节点之间以某种有意义的方式进行信息加工时,两个节点之间的联系就建立起来了。当一种联系形成后,联系和节点之间就可以被激活。激活就是一个节点或联系受到刺激而向其它节点表达其内容的过程,一个节点的激活可以向有联系的其它节点迅速传播。品牌联合过程中,每一个品牌的类别、名称和各自的属性都彼此联系着,这种联系使各个相对独立的品牌形成一个有机的整体,并可能引发一系列的反应,而且这些反应正是人们所需要的。
例如在日本凌志汽车上使用美国BOSE音响,就可以诠释凌志汽车的豪华定位,也形成了成分联合品牌。索尼公司在相机中使用德国的高档卡尔蔡司镜头来标注自己相机的质量,这些联合是用户可以联想感知的价值。由于顾客的品牌联想,联合品牌中各独立品牌在顾客态度上的改变也会影响合作伙伴,如Intel的奔腾处理器的缺陷导致了戴尔等PC厂商品牌合作伙伴的反面品牌影响。图2简要示意了品牌联合的认知心理理论模式。


Instruction: 我想了解关于招标申请书的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
招标申请书是招标单位准备向社会发布招标公告前，向招标、投标管理部门或上级有关部门报送的请求批准招标的一种文书。
制作招标申请书是为了加强组织管理，保证招标、投标工作能够顺利有序地进行，也便于有关部门对工程建设进行宏观控制和监督检查。#### 招标申请书的结构与写作方法

招标申请书在结构上与普通申请书近似，它包括标题、正文和结尾三个构成要件。
(一)标题的写作方法
招标申请书的标题由事由与文种两要素构成，无须再添加其他成分。如：部队家属院改建工程招标申请书
(二)正文的写作方法
招标申请书由称谓与主体文两个要素构成。
1．称谓，即主送单位。指受文单位的称谓，一般都指招标主管单位或部门的名称全称。它的写作规格与一般申请书相同，在正文前面首行，顶格书写。
2．主体文。即正文的主体，要简单扼要地写清楚需要招标的项目，已具备的招标条件。然后，要表示申请招标的意愿，并希望批准请求的态度。
3．结尾。招标申请书的结尾，由附件和署名等要素构成。
(1)附件。写明随申请书呈送的文件名称及份数；若附件不止一份，必须依次用序号写明。附件具体的写作方法，同公文的要求基本一致。
(2)署名与日期。
招标申请书的写作要求
一是要从形式到内容都要符合规范；
二是要内容真实准确；
三是要用请求的口气去写。#### 招标申请书例文

例文一：
建筑安装工程招标申请书
xx市招投标办公室：
我公司需要建设xx项目，经xx号文件批准，现已具备施工条件，特申请通过招标选择施工企业。
附：《招标准备情况一览表》
申请单位：xX集团公司
负责人：xXX(签章)
XXXX年XX月XX日
例文二：
部队家属院住宅改造工程招标申请书
×市招标投标管理委员会：
我部家属院住宅改造建设项目的前期准备工作已经完成，军队有关主管部门同意开工建设。经与市政府有关主管部门协调并获得批准(批文号：计发[200X]238号和规发[200X]262号)，现已具备施工条件，特申请通过招标，选择施工单位，请批准为盼。
附件：1．《工程招标准备情况一览表》2份。
　2．《家属院住宅改造后的楼群效果图》2份。
　申请单位：X部队后勤部
　二ooX年X月X日


Instruction: 为招标投标公证书写一篇详细的介绍

Output:
招标投标公证书是指公证机关根据招、投标单位申请，对招标人、投标人在招、投标过程中的几个环节(招标、投标、开标、评标)的活动，依法出具证明其确属真实、合法活动的文书。#### 招标投标公证书格式写法

招标投标公证书由首部、正文、尾部3部分组成。
1．首部。首部由标题和编号组成。
(1)标题。居中写明“公证书”或“招标投标公证书”。
(2)编号。编号标在标题的右下方，由年度编码、公证处简称及公证类别编码、公证书序号编码组成。如：(2007)XX公证处X字第X号。
2．正文。正文可以分两部分来写：
(1)招标投标事实。应依次写明招标的单位名称、招标时间、招标地点、招标项目名称、各投标单位名称及招标结果(中标或未中标单位)。
(2)审查与现场监督情况与结论。应写明招投标单位是否具有合法资格，其招投标文书和招投标行为以及招投标结果是否合法有效。
3．尾部。其中包括制作文书的公证处的名称(加盖公证处的印章)，承办公证员的签名(签名章)，出证日期等。#### 招标投标公证书注意事项

正文部分的写作应力求具体、简明扼要，一般须写明：公证员对某项目招投标活动进行审查的情况；投标单位标书是否密封完好；标书开启后，投标单位的代表宣读的投标书副本上的总标价和总工期与正本所记是否相符等。对决标后的公证书的制作，在正文部分应写明某项目开标后的结果、某单位中标等。#### 招标投标公证书例文

招投标公证书

(2008)××公证处X字第X号

兹证明××××(招标单位全称)于××××年××月××日××××(地点)对××××(招标项目名称)举行了公开招标。××××、××××、××××(投标单位全称)参加了投标，××××(中标单位全称)中标
(或全部投标单位均未中标)。

经审查和现场监督，招标项目与招标活动已获主管部门批准，招标方××××与投标方××××、××××、××××(投标单位全称)(均)具有合法的招标、投标资格[或根据情况需要增加：
××××(投标单位全称)因××××(原因)，不具有投标资格]。招标文件合法，投标方××××、××××、××××(投标单位全称)所投标书(均)符合招标文件的规定，为有效标书[或根据情况
需要增加：××××(投标单位全称)所投标书，因××××(原因)无效]。投标、开标、评标、定标活动均符合《××××法》(相应的法律、法规、规章)和招标文件的规定，招标结果合法、有效。

中华人民共和国××省××市(县)公证处(印章)

公证员××(签章)

××××年××月××日


Instruction: 你能详细解释一下边际效用递减法则吗？

Output:
边际效用递减法则(Thelawofdiminishingmarginalutility，也称边际效益递减法则、边际贡献递减)，边际效用递减是经济学的一个基本概念，是指在一个以资源作为投入的企业，单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的，换句话，就是虽然其产出总量是递增的，但是其二阶导数为负，使得其增长速度不断变慢，使得其最终趋于峰值，并有可能衰退，即可变要素的边际产量会递减。
当消费者消费某一物品的总数量越来越多时，其新增加的最后一单位物品的消费所获得的效用(即边际效用)通常会呈现越来越少的现象(递减)，称之边际效用递减法则。也叫做戈森第一法则。
边际效用是消费者的心理感受，消费某种物品实际上就是提供一种刺激，使人有一种满足的感受，或心理上有某种反应。消费某种物品时，开始的刺激一定大，从而人的满足程度就高。但不断消费同一种物品，即同一种刺激不断反复时，人在心理上的兴奋程度或满足必然减少。或者说，随着消费数量的增加，效用不断累积，新增加的消费所带来的效用增加越来越微不足道。19世纪的心理学家韦伯和费克纳通过心理实验验证了这一现象，并命名为韦伯——费克纳边际影响递减规律。这一规律也可以用来解释边际效用递减规律。
边际效用递减原理通俗的说法是：开始的时候，收益值很高，越到后来，收益值就越少。用数学语言表达：x是自变量，y是因变量，y随x的变化而变化，随着x值的增加，y的值在不断减小。这就是著名的边际效用递减原理。#### 边际效用递减法则的原理

在一定时间内，其他条件不变下，当开始增加消费量时，边际效用会增加，即总效用增加幅度大，但累积到相当消费量后，随消费量增加而边际效用会逐渐减少；若边际效用仍为正，表示总效用持续增加，但增加幅度逐渐平缓；消费量累积到饱和，边际效用递减至0时，表示总效用不会再累积增加，此时总效用达到最大；若边际效用减为负，表示总效用亦会逐渐减少。
一般而言，消费者偏好某物而未能获得，或拥有数量不够大时，增加消费量则其满足感大增（边际效用增加）；但拥有數量足够时，再增加消费量则其满足感增加幅度逐渐平缓（边际效用递减）；拥有数量太多时，再增加消费量则反而感觉厌恶（边际效用减为负且继续递减，累积之总效用因此，亦减少）。在正常状况下，消费者拥有足够數量而边际效用递减后，会将有限资源配置转移以满足其他欲望，不至于消费同一商品过量到感觉厌恶。#### 边际效用递减的原因

随着可变要素投入量的增加，可变要素投入量与固定要素投入量之间的比例在发生变化。在可变要素投入量增加的最初阶段，相对于固定要素来说，可变要素投入过少，因此，随着可变要素投入量的增加，其边际产量递增，当可变要素与固定要素的配合比例恰当时，边际产量达到最大。如果再继续增加可变要素投入量，由于其他要素的数量是固定的，可变要素就相对过多，于是边际产量就必然递减。#### 关于边际效用

边际效用或者边际收益，指的是消费者从一单位新增商品或服务中得到的效用（满意度或收益）。在一定时间内，每增加一单位消费量所能增加的效用单位，亦即多消费该商品一单位所增加的满足感幅度。这个概念是从19世纪的经济学家们解决价格的基本经济意义发展而来。奥地利学派的弗里德里希·冯·维塞尔定义了这个术语。
奥地利经济学家奥尔根·冯·庞巴维克对于边际价值理论给了一个很精彩的描述，经常被经济学教科书所引用，简单地翻译为：
一个农民开拓者拥有五大袋的谷物，不能卖掉，也买不来更多。他有五个可能的用途：做主食，长力气，喂养小鸡来改善伙食，酿造威士忌和喂养鹦鹉娱乐。然而他丢了一袋谷物，他不会减少每一个用途的量，而是让鹦鹉少吃点，因为它相比其他的用途带来的效用小，换句话说，这就是边际。正是基于边际，人们做出经济决策，而不是其他的什么美妙东西。
边际效用递减指每一新增的货物的边际效用要低于其一个的。例如每一块新增面包的效用给拥有很少面包的人来说很大，当他拥有的面包很多时，效用就小了。
边际效用递减是经济学中的基本假设，但并不总是要这么假设，这取决于无差异曲线的凸度。
MU=ΔU/ΔQ=dU/dQ=效用变动量/消费变动量
边际效用是每一单位消费量的效用变动幅度，而总效用为每一单位边际效用之总和。因此，在图形上，边际效用是总效用曲线的斜率，即边际效用函数为总效用函数的一阶导数（一次微分）。#### 边际效用递减与需求法则

边际效用递减法则主张，随消费量增加而边际效用会逐渐减少，因此，消费者愿意支付的价格也降低，形成随消费量增加而商品价格降低的需求法则，亦即降价可使上升，消费者才愿意再增加消费商品X。如此由边际效用递减曲线导出负斜率的需求线，线上每一点代表每一需求量，对应消费者愿意支付的最高价格。

当消费者实际支付的价格P*低于其愿意支付的价格，亦即消费（购买）商品所获得的效用，大于持有货币的边际效用，因此，产生消费者剩余（consumer'ssurplus；CS）。#### 案例:马尔萨斯和食品危机

经济学家马尔萨斯的人口论（1798年）的一个主要依据便是边际效用递减规律。他认为，随着人口的膨胀，越来越多的劳动耕种土地，地球上有限的土地将无法提供足够的食物。最终劳动的边际产量与平均产量下降，但又有更多的人需要食物，因而会产生大的饥荒。幸运的是，人类的历史没有按马尔萨斯所说的状况发展(尽管他正确地指出了“劳动边际报酬”递减)。
20世纪，劳动技术改变了许多国家(包括发展中国家，如印度)的生产方式，劳动的平均产出因而上升。这些进步包括高产抗病的良种，更高效的化肥，更先进的收割机械。在二战结束后，世界上总的食物生产的增幅总是或多或少的高于同期人口的增长。
粮食产量增长的源泉之一就是农用土地的增加。例如：1961—1975年，在非洲，农业用地所占的百分比从32％上升到33．3％，拉丁美洲则从19．6％上升到22．4％，在远东地区，该比值则从21．9％上升到22．6％，但同时，北美的农业用地则从26．1％降至25．5％，西欧由46．3％降至43．7％。显然，粮食产量的增加在更大程度上是由于技术的改进，而不是农业用地的增加。
在一些地区，如非洲的撒哈拉，饥荒仍是个严重的问题，劳动生产率低下是其中的原因之一。虽然其他一些国家存在着农业剩余，但由于食物从生产率高的地区向生产率低的地区的再分配的困难和生产率低地区收入亦低的缘故，饥荒仍威胁着部分人群。#### 边际效用会不会为负值？

根据边际效用递减法则，则消费者消费某一物品所获得的边际效用还是有可能呈现负值，以吃饭的数量为例，当吃饭超过某一数量时，消费者会吃不消，此时再多吃饭反而成为类似处罚的效果，消费者再多吃的结果将导致负的边际效用。
但是实际上当假设有理性的消费者追求总效用最大的行为时，当边际效用降低到0的时候，消费者将不再增加消费量。
另外，以消费者所能获得的货币为例，金钱是多多益善的，亦即当货数量持续增加时，边际效用有可能递减，但并不会下降到「负值」，而是当递减到某一效用水平之后，其再递减的程度几近于0，故使货币的边际效用呈现类似不变的常数，故在简化分析的考虑下，亦可假设货币的边际效用不变。#### 边际效用递减的例子

边际收益递减原理，在生产、生活、科学研究和社会管理中的例子可以说是随处可见，枚不胜举。
在生活中，比如谈对象，当谈第一个对象的时候，印象往往是最深刻的，谈第二个对象印象就没有第一个那么深刻，第三个没有第二个深刻，依次类推。在这里，感情的效应值随着你所谈朋友数量的增加而在减少，这就是人们为什么对初恋那么难忘那么刻骨铭心的原因。尽管第一次谈的对象，不一定是最合适也不一定是最完美的，但却是最难忘的。因为第一次，感情难忘值是最高的。再比如，有一个地方很好玩，是旅游的好去处，如果你第一次去，就觉得很新鲜新奇，玩得很痛快，觉得收获也不小，但如果去的次数多了，就不觉得新奇好玩了。由此我们还可以明白：为什么我们对身边经常看到的一些事物常常会熟视无睹、无动于衷呢？因为你看见它的次数多了，对它的注意力就减弱了，最后就目中无物，没有一点印象了。这其实也是你的注意力在随着所见次数的增加而在衰减。
在生产中，边际效应递减的例子也不少。比如，在农田里撒化肥可以增加农作物的产量，当你向一亩农田里撒第一个100公斤化肥的时候，增加的产量最多，撒第二个100公斤化肥的时候，增加的产量就没有第一个100公斤化肥增加的产量多，撒第三个100公斤化肥的时候增加的产量就更少甚至减产，也就是说，随着所撒化肥的增加，增产效应越来越低。在科学研究中，如心理学，研究人的记忆规律，发现遗忘率是随着人记忆次数的增加而减少，记忆的次数越多，遗忘的可能性就很少，非常符合边际收益递减规律。
在社会管理中，一个政策出台以后，刚开始往往管理或者规范效应很明显，但随着时间的推移，这项政策的功能就越来越小了，越来越不适宜社会管理的需要了，也就是说政策的管理规范制约或者引导效应在不断减弱，这就是为什么宪法法规法规部门章程等每隔一段时间要进行调整和更新的主要原因。总之，只要你稍加注意，就会发现很多边际效应递减的例子，其中隐藏在背后的原因可能是五花八门、千差万别的，但外部都呈现出一个规律性的东西，就是边际效应在递减。掌握这个规律，对我们分析问题和解决问题提供了一个很好的工具。