Instruction: 我正在写关于保险理财的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
保险理财是通过保险进行理财，是指通过购买保险防范和避免因疾病或灾难带来的财务困难，对资金进行合理安排和规划，同时可以使资产获得理想的保值和增值，而不是发横财。#### 保险理财的原则

保险理财作为一种重要的个人金融行为，应遵循一些基本原则，否则就容易“误入歧途”，不能很好地实现保险理财的目的。

1．转移风险原则

保险是风险管理的重要手段，保险理财的主要目的就是为了获得风险保障，维持个人、家庭的经济安全和生活稳定，避免因风险事故的发生而导致经济上的亏空。随着保险产品的发展和演化，市场上出现了许多具有投资功能的保险产品。面对具有多种功能的保险产品，消费者应注意始终把获得风险保障放在第一位，在此基础上再安排进行不同功能取向的险种组合。

2．量力而行原则

保险理财是一种经济行为，既能获得相应的保险利益，也要有成本等方面的必要支出。保险利益是投保人获得的风险保障，成本支出则主要是投保人付出的保费。投保的险种越多，保险金额越高，保险期限越长，所需的保费就越高，因此，投保时一定要注意量力而行，对投保的产品数量、保险金额等作出恰当的安排，既要避免保险不足，也要防止保险过度。

3．选择购买原则

目前，保险市场上的产品种类十分丰富，而且新的险种或产品不断涌现。尽管各种产品都具有一些独特的功能，但没有哪个人能够买尽市场上所有的产品。购买所有的险种既不必要，也不可能。这样，在进行保险理财时，就应根据风险保障的实际需要和支付能力，有选择地投保相关险种，切忌贪多求全。#### 保险理财的规划

保险理财是整个理财规划中的不可缺少的一环，所以是要经过仔细的分析和测算之后才能购买的，这就需要我们掌握一些基本的技能。按照下图的保险理财规划的顺序，我们应依次掌握如下的基本技能。

(一)分析个人资产状况

分析个人资产状况的目的是仔细计算个人净资产，为保险理财规划作准备。个人净资产的计算方法是：
个人净资产＝总资产-负债
总资产＝流动性资产+投资性资产+个人资产
负债＝短期负债+长期负债
流动性资产包括现金(活期储蓄、支票账户)和短期投资(短期票据、定期存款的利息)。投资性资产包括股票、债券、不动产、黄金、外汇等。个人资产包括自用的住宅、收藏品、自有的交通工具、家具等。期限超过12个月的为长期负债，如房屋贷款、汽车贷款。期限未超过12个月（含12个月）的为短期负债，如信用卡账户、各种分期付款、消费性的个人借贷等。

(二)确定保险金额

在分析了个人资产状况后，我们就可以确定保险金额了。计算方法如下。
保险金额＝年收入×5＋负债

(三)确定保费支出额及缴费期

1.确定保费支出额
确定合理的保费支出额度是为了控制家庭的财务开支，避免缴费风险的发生。一般保费支出额度的计算方法如下。
保费＝年收入×(10％—20％)
当然这不是一成不变的，如果财务状况很好，短期内有大量资金，并且所选择的保险缴费期比较短，如3年或5年，此时的保费支出额度可以高于这个公式所计算出的额度。
2．确定缴费期
一般对于40岁以下的成人来说，保险费的缴费期控制在15—20年之间比较好，对于40岁以上的成人来说，一般保险费的缴费期控制在5一15年之间比较好。这样做的原因首先是因为这段期间是收入的高峰期，稳定的经济来源不会导致缴费中断保险失效的风险，其次是每年的保费支出不多但可以获得较高的保障，起到了事半功倍的效果。

(四)评估风险偏好

不同的风险偏好造成不同的保险理财行为，有些比较保守，有些比较激进。评估风险偏好是为了明晰理财动向，便于选择保险理财产品和保险理财组合方案。

(五)保险理财方案规划

保险理财方案的规划，是根据以上几点的分析和计算结果来进行的，目的是满足不同客户的理财需求，使客户获得充足的保障，并获得一定的保险理财收益。#### 保险理财的注意事项

(一)理性购买保险

1．明确家庭财务规划目标：在购买保险之前，一定要对家庭的整个财务目标进行规划，然后确定大的方向之后再明确保险需求并收集一些相关的保险理财资讯，便于与保险代理人沟通。
2．评估家庭资产状况：买保险要量力而行，不是买得越多越好，特别是过多的保费支出会占用大量的资金，并会使后期的缴费压力过大。所以一定要评估家庭资产状况，对整个的家庭收支做到心中有数，并将购买保险的资金控制在年收入的20％以内，这样做的目的是保证保费按期及时地缴纳，不要让自己的保险失效。

(二)慎选保险公司

首先要了解保险公司的基本情况，特别是保险公司的美誉度情况和保险公司的整体规模。在考察保险公司的整体规模时主要考察的是保险公司的资金规模是否雄厚、产品种类是否齐全、服务网络是否便捷。
其次是了解保险公司的偿付能力。保险公司的偿付能力是保障保险公司经营安全和投保人合法权益的最重要因素。偿付能力是指保险机构履行赔偿或给付责任的能力，即在保险公司所承保的客户在同一个时点上要求保险赔付时，保险公司是否有足够的资金进行理赔。

(三)慎选保险代理人

首先是要检查他是否持有合法有效的保险代理证或保险公司的保险代理从业人员展业证书，也可以通过各地的保监局网站核实其身份。
其次，要考察保险代理人的综合情况，一般可以通过保险代理人的自我介绍，了解他的从业经历和工作业绩，也可以通过各家保险公司的服务电话核实保险代理人的职级、工作年限等情况。

(四)虚心倾听保险代理人的建议

虽然我们对保险有了一些了解，但并不是这方面的专家，所以还是要虚心倾听保险代理人的建议，他们在提供服务的时候会帮助我们发现在理财规划上的盲区。

(五)仔细阅读保险理财规划书

保险代理人在提供保险理财服务时都会结合客户的情况和需求给出一份保险规划方案，建议您最好和保险代理人共同阅读并研究一下方案的可行性，当面向保险代理人提出问题并由他解答，只有这样才能明白地买保险。

(六)仔细阅读保险条款

每一个保险理财规划方案都是由不同的保险产品组合而成的，每一个保险产品是否存在缺陷也会影响保险理财的效果。如果有保险代理人说：“我们公司的保险产品都是订单生产，按需制作，目前没有现成的条款给您，只有在您投保之后才会给您。”那他一定是没有职业道德的保险代理人，因为所有的保险产品在推向市场开始销售之前，其条款都是要到保监委备案审核的，没有一个保险产品是在开始销售之后再到保监委备案的，对于这样的保险代理人我们就要小心了。

(七)如实、认真填写投保单

《保险法》第十六条规定：订立保险合同，保险人应当向投保人说明保险合同的条款内容，并可以就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问，投保人应当如实告知。投保人故意隐瞒事实，不履行如实告知义务的，或者因过失未履行如实告知义务足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除保险合同。

(八)必须亲自签字

在填写完投保单后，投保人和被保险人一定不要忘记在投保单上亲自签字或盖章，如果被保险人是未成年人，则一定要由其法定监护人代签，否则合同为无效合同。

(九)认真阅读投保提示

我们在办理投保手续的时候，有一个非常关键的环节，就是仔细阅读“投保提示”。在投保时，一定要求保险代理人出示投保提示并仔细阅读，对于以各种理由不出示投保提示的保险代理人，客户应马上停止办理手续。实施投保提示制度的目的就是对广大消费者在购买保险时没有注意到或忽略的地方进行友善提示，维护自己的合法权益。

(十)索取缴费收据

如果我们在购买保险时选择的是现金缴费而不是银行转账，应注意一定要向代理人索取保险公司出具的“保费暂收收据”或“保费收据”。为确保投保的权益，最好不要收取业务员以个人或任何他人的名义出具的收条。

(十一)索取保单并认真审查保单内容

我们在收到保险单后，要认真审核投保人和被保险人的姓名、保险金额、保险生效期、保险期限、年缴保费、缴费期限、责任免除、保险合同等，发现错漏之处，必须马上要求保险代理人持保单到保险公司进行更正。若确认保单无误，则在清单回执上签字认可，并交代理人带回公司备案，以确保我们的权益。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下网上单证，要求表达严谨，内容详实

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网上单证是在电子交易中使用的表格和单证。它是网络数据库与用户的联系界面，是电子交易信息流的逻辑载体。它可以通过网页的形式来表现和传播，向用户收集和传递必要的商务信息。#### 网上单证的分类

网上单证可以分为三类：
身份注册类单证主要涉及与用户相关的个人信息，具有保密性，一般只有用户本人可以看到注册信息，也只有用户本人能够修改信息。如在进行网站会员注册、申请电子邮件、个人主页空间等都需要用户个人信息，以确认用户身份，赋予用户相应的角色和权限；
信息交流类单证主要用于网站自身或为第三方客户进行需求调查或收集用户反馈信息。它不像身份注册类单证那样需要大量的与用户相关的信息，主要的部分是交流信息的标题和主要内容，一般无需服务条款和协议进行确认。此类信息一般只有用户本人和所提交的网站的工作人员才能获取；
信息发布类单证一般用于网站提供给用户发布信息的工具，信息内容大多和产品或服务相关。此类信息是发布在网站上的，所有会员都能浏览到用户发布的信息。#### 网上单证的格式和作用

网上单证是面对网络消费者的，因此，单证格式的简洁、界面风格的友好及功能的完整是十分重要的。网上单证要让客户在操作时尽量感到方便和简单，尽量减少客户的输入操作。以下给出一些网上单证的实例。

1．信息交流类单证

这类单证主要是用于网站自身或为第三方客户进行需求调查或收集用户反馈信息，完成向目标网站发送相关需求、建议或向该网站管理人员咨询问题。
下图是一张搜书网的网上订单。这张订单的特点是数据信息比较完整，网上商店对购物客户的问候也使客户会感到亲切，而且订单设计比较规范和美观，数据信息比较完整，应该属于一种功能完善、格式友好的订单。如图。

2．身份注册单证

如图所示，就是一张典型的身份注册的单证。在这张单证上，需要消费者填写购物的必要信息如用户名、口令、联系地址等。这是会员资格的凭证，其中的地址也是送货上门的依据。身份注册类型网上单证主要以表格形式出现，用于各网站收集用户信息和确认用户身份，完成在目标网站注册成为用户或会员的功能。

3．信息发布类单证

信息发布类单证是网站提供给用户发布信息的工具，往往作为一项服务与网站相应发布空间相联系。下图是一张典型的信息发布类单证。
#### 网上订单的后台处理

网络消费者在进行网上购物时将填写并提交一张又一张不同的网上单证，而最终的结果是要完成并提交成功一份有效的网上购物订单。网上商店也要在后台对来自于客户填写的单证信息完成必要的并且是正确的处理流程，才能使一笔网上交易成功。
成功的网上单证后台处理流程可以加快网上单证的处理速度并减少单证的出错。因此，网上单证后台处理流程设计的好坏，对于网上商店能否顺利地进行网上交易十分重要。
不同网站对于网上单证的后台处理流程各不相同。一般而言，网上订单后台处理的过程主要包括以下5个部分：订单准备、订单传递、订单登录、按订单供货和订单处理状态追踪。


Instruction: 你是一名领域专家，对网络分销这个概念非常了解，请给出详细的解释

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网络分销是企业基于网络开展的分销行为，通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。#### 网络分销的形式

网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为“代理”、“代销”和“批发”两种形式：

网络代理：一般面向企业网店

“网络供应商”建立自己的网络批发商城，展示自己的产品，“代理商”通过与供应商建立分销关系，在也代理商自己的网店上展示供应商的产品，当顾客在代理商处下单，代理商直接让供应商发货。供应商收取代理费和成本价，而代理商获取差价利润。

网络代销：一般面向个人网店

“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，“分销会员”负责介绍商品并促成交易成功，然后通知“网络分销商”代为发货。“分销会员”主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。

网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等

网络批发与传统的货品批发形式是一样，只不过是通过网络的形式，“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单，付款拿货或压款经销的形式。
网络分销的概念实现方式一般有两种，一种是通过自己的批发商城展示产品，待批发、代销会员浏览并下单，以批发价格购买其产品，然后销售或者直接取用其产品图片，顾客在批发代销商处下单后，批发代销商再去供应商下单，然后供应商发货。另外一种是通过网络分销系统，分销系统软件去实现。这种方式也需要用具具备批发功能的商场展示产品，然后通过分销系统软件，把用户的商城与批发代销商的网店直接连接起来，可以直接控制批发或代销商网店商品的上下架，顾客在批发或代销商处下单直接反馈到用户网络分销系统，用户直接出单，省去了批发代销商二次下单的麻烦。相比较而言，第一种方式比较繁琐，并且不方便统计，费时费力。而第二种方式，把供应商和分销商的网店打通，信息流直接同步，销售信息直接统计，分销商管理也便得轻而易举，相对简单和易操作，节省人力物力和时间。#### 网络分销的优势

一，网络分销的用户优势

网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务，这两年中国的网民数量激增，目前已经突破了两亿，而且增长势头仍然不减缓，因此，通过网络分销无疑可以向更多人传递自己的产品和服务。
例如航空公司电子商务网站深度合作，摩托罗拉等手机厂商大量通过采用ShopEx产品建立电子商务平台的方式销售产品，虽然方式不同，但道理都殊途同归，其目的都是在于借助于互联网平台去捕获更多的用户。对大部分企业而言，如果在网络分销上能快人一步，无疑将在未来的竞争中获得先发制人的优势。

二，网络分销的成本优势

在企业最关心的成本问题上，网络分销同传统分销相比不是一个数量级的优势。以刚才提到的航空公司为例，传统的线下网点一般来说一张机票提成为5元，这就是一张机票的传统分销的成本，这还不连其他杂七杂八的成本。假如采用网络分销，这部分钱完全可以省下来，或者为企业减轻财务负担，或者是回馈给消费者以扩大市场。
而摩托罗拉通过同ShopEx合作建立了自己独立的网络分销平台，比起传统分销依然会节约不少开支，包括店面费、库存费等成本。联系到当前的金融危机，企业必须将控制成本作为首要任务，不是裁员降薪，而是采用网络分销这样先进的营销模式。

三，网络分销的效率优势

在有效的控制好成本之后，企业将的诉求将转移到效率上，首先，效率会直接影响到用户体验，对于客户而言，在最短的时间用最便捷的方式获得服务是他们关心的重要问题；其次，高效的运作方式能让企业在相同时间内销售出更多产品和服务，获得更多的收益，提升企业的运作效率。
网络分销的优势在于以下几点：首先，它打破了时间和空间的束缚，只要能上网就一定可以完成交易。比如刚才提到的摩托罗拉专卖店，只要你能接入互联网，进入其专卖店网址，就可以完成购物过程，这种高效方便的购物方式对客户而言又何乐而不为呢？而对摩托罗拉而言，一方面能增加了出货量，另一方面提升了销售的效率，可谓是相得益彰，一举两得。

四，网络分销的效果优势

尽管互联网发展的历程并不久远，但网络分销的效果优势却不容小觑，这不仅仅以为网络分销依托互联网为载体，拥有不少传统分销无法匹敌的优势，更重要的是，这几年电子商务的发展催生了一些比较好的分销平台。例如刚才提到的ShopEx，在功能上已经实现了一条龙化，加上六月25日推出的“分销王”，无异于如虎添翼，不仅强化了对网络分析体系的集成管理，将网络分销的效果提高到了一个更高的层次，同时，这样的分销系统也为效果统计提供了一个量化的工具，销售了多少，产生了多少效益，月销量季度销量，同比环比增长率等等，都能方便的进行分析统计。
我们注意到，迄今为止，ShopEx已经拥有了超过33万的忠实用户（分销终端），而且这个数字还在不断刷新，如此庞大的网络分销终端为企业快速实现网络分销打下了强有力的基础，配合刚刚上线的“分销王”，ShopEx在电子商务行业中无疑树立了先发制人的优势。
基于以上因素，网络分销已在很多行业开展起来，无论是钢铁、纺织、建材，还是食品、汽车、服装都在通过网络分销去拓展各自的市场。总体上说，在金融危机的辐射之下，网络分销确实是企业逆境中求发展的绝佳选择，这不仅仅是因为网络分销在多方面具有无可比拟的优势，更是互联网时代企业的必由之路，它必然会成为企业下一轮角逐的竞争热点。


Instruction:
请详细解释以下名词：
行政诉讼原告

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行政诉讼原告是指对行政机关或授权组织的具体行政行为不服，依照《行政诉讼法》，以自己的名义向人民法院提起诉讼的公民、法人或者其他组织。#### 行政诉讼原告的类型

行政诉讼原告包括公民、法人和其他组织三类。
公民，指的是具有中国国籍的自然人。外国人、无国籍人在我国领域内进行行政诉讼时，根据行政诉讼法的专章规定，在同等原则基础上，适用我国行政诉讼法中有关公民作为原告人的规定，即同我国公民享有同等的诉讼权利和义务。
法人，指的是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利、承担民事义务的组织。法人是相对自然人而言的，是社会组织在法律上的拟制人格。行政诉讼法上所称的法人，与民法通则所称的法人无异议。包括两类：一类是企业法人(全民的、集体的以及私人的企业和“二三资”企业均属其域)；另一类是机关、事业单位和社会团体法人。法人的法定代表人是执掌根据法律规定行政职务上的代表权的人。法人的正职负责人，是法人的法定代表人。没有正职负责人的，由主持工作的副职负责人担任法定代表人。设有董事会的法人，以董事长为法定代表人；不设董事长的法人，经董事会授权的负责人可以作为法人的法定代表人。法人参加行政诉讼时，由其法定代表人进行。法定代表人的诉讼行为，就是法人的诉讼行为，对法人发生法律效力。在诉讼中，法人的法定代表人更换的，由新的法定代表人继续进行诉讼并应向受诉法院提交新的法定代表人身份证明书，原法定代表人已进行的诉讼行为继续有效。
其他组织，是相对于法人而言的。又称非法人团体。行政诉讼法上所称的其他组织，与民事诉讼法所称的其他组织无异议。据最高人民法院法发(1992)22号审判解释文件第40条界定，其他组织，是指合法成立、有一定的组织机构和财产，但又不具备法人资格的组织，包括：(1)依法登记领取营业执照的私营独资企业、合伙组织；(2)依法登记领取营业执照的合伙型联营企业；(3)依法登记领取我国营业执照的中外合作经营企业、外资企业；(4)经民政部门核准登记领取社会团体登记证的社会团体；(5)法人依法设立并领取营业执照的分支机构；(6)中国人民银行、各专业银行设在各地的分支机构；(7)中国人民保险公司设在各地的分支机构；(8)经核准登记领取营业执照的乡镇、街道、村办企业；(9)符合本条规定条件的其他组织。其他组织，不一定具有独立的财产、营业机构和组织章程，只要经过政府有关主管部门批准，准许其从事某种业务活动即可成立。不具备法人资格的其他组织向人民法院提起行政诉讼的，由该组织的主要负责人作诉讼代表人；没有主要负责人时，可以由推选的负责人作诉讼代表人。#### 政诉讼原告的资格

行政诉讼的原告资格必须具备以下条件：一是与被诉的具体行政行为有法律上利害关系，即可诉的具体行政行为对相对人权利义务产生实际影响，这是原告的本质特征。二是必须有提起诉讼的权利能力和行为能力。#### 行政诉讼原告的特征

一是以自己的名义向人民法院提起诉讼；
二是诉讼标的与行政机关行使职权有关；
三是原告必须是处于行政相对人地位的公民、法人和其他组织。#### 行政诉讼原告的确定

(一)一般情形下的原告确定

在一般隋况下，只需根据行政诉讼原告的概念和特征，即可确定原告。个人或组织只要同时满足如下三个条件，即可成为行政诉讼的原告：
1．对具体行政行为不服(认为具体行政行为侵犯其合法权益)；2．以自己的名义依法向人民法院起诉；3．与被诉的具体行政行为有法律上的利害关系(直接利害关系)。

(二)特殊情况下的原告确定

上述情况只是原告的一般确定，但在司法实践中的具体情况纷繁复杂，适用上述方法有时并不能正确地确定原告，因而需要进行具体分析和规定。《若干问题的解释》第11条至第18条规定了确定原告的若干特殊情形：
1．行政机关的具体行政行为涉及相邻权的，相邻权人可以作为原告提起行政诉讼。
2．行政机关的具体行政行为涉及公平竞争权的，竞争权人可以作为原告提起行政诉讼。
3．与行政机关的行政复议决定有法律上的利害关系的人，可以作为原告起诉。
4．行政案件中，要求行政机关依法追究侵害人法律责任的被侵害人可以作为原告提起行政诉讼。
5．与行政机关撤销或者变更具体行政行为有法律上的利害关系的个人或组织可以作为原告起诉。
6．合伙企业对行政机关的具体行政行为不服，而向人民法院起诉的，应当以核准登记的字号为原告，由执行合伙企业事务的合伙人作诉讼代表人；其他未起字号的合伙组织、合伙人为共同原告。
7．联营企业、中外合资或者合作企业的联营、合资、合作各方，认为联营、合资、合作企业权益或者自己一方合法权益受到行政机关具体行政行为侵害的，均可以自己的名义提起诉讼。
8．农村土地承包人等土地使用权人对行政机关处分其使用的农村集体所有土地的行为不服，可以自己的名义提起诉讼。
9．非国有企业对行政机关注销，撤销，合并，强令兼并，出售，分立或者改变企业隶属关系的，该企业或者其法定代表人可以提起诉讼。
10．股份制企业的股东大会，股东代表大会，董事会等可以作为原告提起诉讼。


Instruction: 我想了解关于政府采购成本的知识，请写一篇详细的介绍

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政府采购成本指政府为每一次政府采购活动所支付的费用的总和。#### 政府采购成本分类

依据政府采购成本产生的构成、内容、形式等分类，政府采购成本可分为以下几类：
一是从成本支出对象划分，它包括采购人、采购监督管理机关、供应商、政府代理机构产生的费用。
二是从成本属性看，政府采购成本不仅包括直接用于采购支出的显性成本，还包括用于政府采购管理的隐性成本。显性成本是指在实施政府采购过程中所发生的直接费用；隐性成本是指采购中可以由操作者分期负担或可以转嫁他人负担的成本。
三是从成本形态上看，不仅包括表现为货币支出的有形成本，还包括表现为非货币支出(如政府管理效率、产品性能和质量的降低、供货期限和项目执行时间的延误)等无形成本。
四是从成本计算目的划分，可分为财务成本、控制成本(又可细分为标准成本、责任成本、质量成本)、决策成本(也可分为边际成本、机会成本)。
五是从成本的会计属性划分。分为现实成本和后续成本。现实成本是指采购单位获得货物、工程和服务当期实际支出的款额。而后续成本支出，是指采购单位为维持物品或设备的正常使用而要支付的相关费用，主要包括使用成本和维护成本两部分。使用成本主要是所购物品或设备对使用人技术、辅材、配套环境及设施的要求；维护成本是为维护物品的正常使用，实现物品性能的可延续性、替代性、更换性及扩容升级等而进行的后期投资。后续成本支出带有很强的刚性支出特征，应该作为管理的重点。因此，在编制采购计划时，重点要充分考虑采购货物、工程与服务的后续成本支出。
六是从成本来源来看，有关税成本。中国加入WTO后，平均关税水平将从22．1％降至17％，2005年，将工业品平均关税税率下降至10％以下，特别是汽车在2006年前关税将降至25％，汽车零部件关税降至10％，农产品进口关税也将削减至15％左右。同时伴随着新材料、新技术、新设备以及先进管理技术的引进，大量产品的进口，对国内同行业会造成很大的冲击。促使国内同类企业和品牌会不断创新和技术升级，质量不断提高，竞争也会更加激烈，成本会降低。
七是从成本发生形态来看，有周期成本。政府采购周期开始于需要产品或服务的决定，结束于使用机关已经消费或处置了该货物之时。一般来说，采用公开招标的方法，采购操作需要的周期时间较长，且需要公告、制作标书等显性成本费用较高，但由于透明度高，投标供应商实力强，由此带来的规模效益会冲抵显性成本的增大部分。而非招标性采购方式灵活，采购操作周期较短。但由于可供选择的供货商家少，因此，所采购的货物的隐性成本相对较高。采购部门及其内部用户必须密切合作，共同商议可接受货物和服务的质量，合并采购需求，决定何时和如何采购等，以保证所需的产品和服务以最低成本满足需求。可见，政府采购周期的合理安排，对政府采购的成本管理有着至关重要的作用。
只有把握这样一个完整的成本概念体系，才能充分发挥成本核算和成本管理的作用。#### 政府采购成本的内容

政府采购的总成本主要在于采购标的物的价格成本和采购的管理成本。
(一)中标价格
狭义地讲，政府采购过程中所产生的中标价格，是中标单价与采购数量之积。广义地讲，政府采购过程中所产生的中标价格，是采购货物、工程和服务的性价之和。对中标价格在实际操作过程中存在种种认识误区，主要有：一是政府采购的目的只是节约政府资金。实行政府采购的初始阶段，由于引进了竞争机制，显著特征之一就是大大节约了财政支出，但随着采购范围的扩大和机制的规范，价格水平将趋于明朗化，并将最终维持在一个较为稳定的合理低价幅度内。此时，降价的空问已非常有限，以价取胜转向以企业实力、以产品质量、以优质服务取胜。二是中标价越低越好。盲目追求低价中标，将迫使中标单位通过降低产品质量、降低用材标准，甚至偷工减料等途径来确保其预期利润或成本，即使有严格的监管来杜绝这种现象，也会造成中标单位亏损经营，长此以往，不利于政府采购市场的健康发展。
(二)政府采购活动成本
政府采购的业务成本是用以核算和评价政府采购所发生的耗费，它包括以下三项内容：
1．政府采购工资性支出。是指支付给政府采购工作人员的劳动报酬，是政府采购操作机构工资性支出与政府采购管理机构工资性支出之和。
2．政府采购办公费用。是指政府采购工作人员在办公过程中所发生的耗费，从事政府采购工作需要一定的条件和环境，因此需要发生一定的费用。这些费用有的与当期活动有关，如办公用品，也称作流动费用；有的则可以在较长的时间内发挥作用，如购置固定资产发生的费用，也称作固定费用。办公费用是流动费用与固定费用之和。将政府采购管理机构和操作机构的办公费用加总，即为政府采购办公费用。
3．政府采购招投标费用。是指政府采购操作机构在招投标过程中发生的费用。主要包括：各种信息的搜集整理、公告的发布、招标文件的制作、组织招投标会务保障，聘请专家、评委以及各种技术咨询、联系和人员业务学习、培训、考察等。随着政府采购制度向纵深推进，招投标费用必然呈逐步递增趋势，其在政府采购总费用中的比例将逐步加大。
将一年内政府采购管理机构和操作机构的工资性支出、办公费用与招投标费用相加，即为年政府采购业务成本。#### 政府采购成本的控制途径

政府采购成本的控制是一项极为复杂的工作。其基本途径有：
1．政府采购管理成本的控制。降低政府采购管理成本，应从制度设计入手简化政府采购组织形式。如通过科学合理设置政府采购管理机构和执行机构，合理配备采购人员，可以控制或减少政府采购的隐性成本。由于大量的货物、工程和服务实行集中采购，部门和单位可少设甚至不设采购机构，相应地减少部门和单位人员的工资、办公设施和交通工具等支出，即人、财、物的节约。
2．政府采购显性成本的控制。降低政府采购显性成本，应通过提高政府采购机构的活动效率和信誉度，遵循成本价格规律，加强招标活动中费用支出控制和管理，建立网络机制，提高采购效率，有效地缩短采购周期。如通过合理核定公共部门公共品的配置数量和标准，如配置公务用车、现代化办公设备的数量、规格以及更新换代期限等，以减少预算编制的随意性，实现节约财政资金的目标。传统采购方式下，不按计划与实际需要盲目采购，“暗箱操作”、化公为私等现象时有发生，造成财政资金的大量流失。实行规范化的政府采购可以避免上述缺陷，节约财政资金；通过正确运用采购方式，可以降低政府采购活动周期成本；通过认真研究WTO运行规则，可以充分利用关税因素降低采购成本。
3．政府采购结构(存量)成本的控制。长期以来，行政事业单位消费倾向于内部提供，习惯于分散采购。各部门和各系统内部大多设有各种各样的服务机构及一套比较齐全的办公设备，这种做法固然有其便利之处，但其最大的弊端是搞“大而全”和“小而全”，造成办公设备重复、盲目购置，导致资源配备苦乐不均和经费开支上的浪费，也容易引起各部门的盲目攀比，加重财政负担。针对这种情况，在推行政府采购过程中，既要强调对货物、服务和工程等新增采购部分的控制，更要重视和利用行政事业单位清产核资工作成果。对闲置固定资产要实行统一收缴、统一调配或实行租用，鼓励非经营眭资产通过合法程序转为经营性资产，充分挖掘现有资产使用潜力，盘活存量资产，促进要素市场发展。完善的政府采购不仅包括公共品的增量采购，而且包括公共品存量的盘活，将办公用房、办公设备、办公用品等在政府部门间进行余缺调剂，或进行资源共享，这些均可一定程度地节约财政资金，提高政府采购的综合效益。


Instruction:
请详细解释以下名词：
政府采购机构

Output:
政府采购机构是指政府设立的负责本级财政性资金的集中采购和招标组织工作的专门机构。#### 政府采购机构的作用

(1)服务和货物供应者：向许多政府部门和机构提供大量种类繁多的货物和服务，以便这些部门和机构利用这些货物或服务向公众提供服务并支持内部运作。
(2)决策者：必须在质量、总成本、时效性、控制、责任和政治之间作出适当平衡。
(3)顾问：协助管理层和直线部门设计预算、规划项目并作出租赁／采购和自造／采购决策。#### 政府采购机构的责任

作为一个市场经济下的民事主体，政府采购机构在享有相应权利的同时，也担负着相应的责任。总的说来，政府采购部门的责任可以被看做为：向最终用户提供特定的产品和服务，并在供应该产品和服务的过程中完成它所负的各项职能。
1．所采购之产品和服务政府部门采购货物和服务的种类范围远远大于赢利组织。其采购之大量商品包括：救火车、警车、药品、床、办公桌、个人计算机等等。采购之服务包括专业服务(如建筑和工程服务)、技术服务(如计算机系统设计服务)、管理服务(如废物收集和有毒废物之处理)、人员服务(如人员护理等)。政府也采购大量的工程，从对低收入住房之维修到建设巨型公用XV等。政府也采购大型系统，涉及货物、服务甚至工程的大型系统。通常其采购的商品都是现成的，不用进行客户设计和生产或较大的修正。但是也有例外的情况，比如国防部采购武器系统、大型转载卡车、建筑工程、大学精密研究设备和特定的专业服务。美国一个州政府集中采购部门可以在一年中采购数千种不同的商品。其中一大部分是数据处理和电信设备、食品、家具和药品。
2．政府采购机构职能、范围与内容政府采购部门完成以下几项职能以支持实现其向使用者供应货物和服务的根本任务。这些职能包括：建立、组织并保持潜在供应商的正式名单；协助最终用户设计、研究和准备书面竞争邀请，包括准备投标邀请书、征求建议书和其他书面招标文件等，并对响应之投标进行评价；通过协调的计划和采购日程安排、定期合同、库存，和其他策略和技巧确保供应之连续性；在必须立即采购货物或服务，以保证生命安全和／或财产安全时，对紧急情况迅速做出反应；通过标准化或技术规范、检验和合同管理确保所采购的货物和服务的质量；参与决策，做出自我提供或采购(即外包)服务的决定；记录采购行为并使定价和其他数据合理地供请求人使用：向管理员、部门官员和其他人就市场条件、产品改进和新产品以及商业帆会诸问题提出建议，以在地方和商业领域内建立良好的信誉。
3．政府采购机构职能从采购职能之执行顺序看，政府采购系统包括物料采购中的所有职能，它们从确定需求时开始一直到接收物料并批准使用。采购活动、任务和职能从广义上l件包括：确定采购需求。同生产、工程、营销、财务和质量控制部门进行职责协调；进行采购决策。生产或采购，标准，供应商资质认证，价值分析，市场趋势，日程，成本和预算考虑，能力，控制以及机会选择；实施采购过程。货源选择，寻求投标，进度表，成本价格分析，谈判，合同，加速履行，条件，技术规格和合同管理；进行物料管理。车辆和接收，经济定单数量之确定，存货要求及控制，物料处理，废料处理，以及储存。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下公债负担，要求表达严谨，内容详实

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公债负担是人们增加纳税而减少个人消费福利而承受的牺牲，是由于公债抽走了部分社会发展自己能而使得社会事业得不到发展而造成的社会福利损失，使由于公债负担转移使得上下两代人之间的收益和负担的不公平。#### 公债负担的类型

（1）债权者负担和债务人负担；
（2）直接负担和间接负担；
（3）货币负担和实际负担；
（4）当代负担和后代负担；
（5）国内负担和国外负担。#### 西方经济学家关于公债负担的主要观点

对于公债的负担问题,西方经济学界经历了由否定到肯定的过程。早期重商主义者代表资本原始积累时期商业资产阶级的利益,适应资本主义生长中对货币积累和扩大的市场的需要,宣扬国家发行公债不会增加人民负担,认为支付公债的利息,有如右手支给左手,所有货币资财都未流往国外,那不过是把一国居民某阶级的一部分收入,转移到其他阶级罢了,国家不会因此比以前更穷一文。
亚当·斯密对这种观点进行了批驳,指出这一辨解,是重商主义的诡辩。他认为公债会增加国家的负担,“举债的方策,曾经使采用此方策的一切国家都趋于衰弱。”他认为举债也会增加人民的负担。“巨额债务的增积过程,在欧洲各大国,差不多是一样的,目前各大国国民,都受此压迫,久而久之,说不定要因此而破产。”因为偿债往往会加重人民的税收负担,而当公债增大到某种程度时,几乎会完全丧失偿还的能力。既然举债弊害很大,这实际构成了他反对国家举债的一个非常重要的原因。古典经济学的集大成者大卫·李嘉图认为,公债是国民资本被浪费的因素,因而主张迅速地消除公债———“最可怕的灾难之一,无论什么时候,它都是为压迫人民而发明的。”
随着20世纪30年代经济大衰退的爆发,在公债理论上,大多数经济学家对公债的态度开始由否定转向肯定,产生了所谓的公债新理论,其代表人物就是英国的经济学家凯恩斯。在公债是否为负担的问题上,凯恩斯主义根据政府借债与个人或家庭借债完全不相同的某些假定而提出新的观点。在他们看来,个人或家庭的理财习惯和政府职责在指导思想上有区别,预算平衡对于个人或家庭来说十分必要,但对政府来说则无关紧要。对个人或家庭来说,借款提供了一种推迟现行支付的方法,但最终结构仍须支付其原应负担的款项。但是,对于政府就不存在这种负担的时间转移问题了。由于政府包容了一个社会的全部成员,它不可能实现成本或负担的转移。而且,只要公债全部是内债,国内人民拥有自己的债务,借贷双方的损益会相互抵消。所以,他们的看法是,公债并不构成一国的实际负担。
作为凯恩斯主义的代表人物,萨缪尔森的国债思想主要体现在对债务负担问题的分析上。通过这一分析,他认为政府举债并不会形成沉重负担。政府债务负担问题之所以成为西方国债理论中长期争论的一个问题,其主要原因就在于它直接关系到政府要不要举债。萨缪尔森认为分析债务负担：
一方面,必须避免由于私人债务构成沉重负担而假设公债有不利影响的习惯做法;
另一方面,也不能轻视运用国债可能带来的问题。
为了使人们对债务负担有一个清醒的认识,他分析了政府债务的“真正负担”。他认为,政府的真正负担体现在3个方面:
首先,为支持债务利息而征税会造成效率损失。
其次,会产生资本替代效应。他认为,“也许,大量公债的最严重的后果是由于公债代替了一国财产存量中的资本而引起的。”也就是说,“私人资产可以被政府债务所取代”。
再次,债务会对人们的情绪和私人投资产生影响。
萨缪尔森的公债思想,既同古典学派的经济学家们反对公债的观点不一致,又同凯恩斯学派极力赞同政府举债的观点有所区别,从其实质看,他是从否定的角度来肯定公债的。他分析了所谓的“真正的债务负担”,并提醒人民加以注意。但这并不是他真正的目的,他的真正目的在于要击破那些“有关债务负担的神话”,而使人们对真正的债务负担有一个真正的认识。他想让人们认识的就是真正债务负担并不象人们所说的那么可怕,这与凯恩斯从肯定的角度来肯定公债的结果是一样的。
因此,萨缪尔森的最后结论是,公债并没有把重担施加于一个国家,就象该国公民被迫背负重石那样。而且,他还认为“并不存在一个魔法似的比率,把一国的债务同他的光荣和衰落连结一在起。”所以,这同斯密的债务使欧洲大国走向衰落的观点截然不同。
通过上述关于公债负担问题的争论可以看出,究竟什么是公债负担,各种学派的观点也是各不相同的。主要来说可以分为以下几种:
(1)公债负担是指生产资本的损失。这以斯密和李嘉图为代表,他们基于政府支出为非生产性的理论,认为公债是将生产性资本转作非生产性的用途,从而助长消费,忽视节约,造成生产资本的丢失,阻碍生产的发展。
(2)公债的负担是指公债的本息支付。持有这种观点的人认为,借债还债是理所当然的,借债时获得收益,还债时构成负担。还债时包括本金和据此按一定的利息率计算的利息两项。
(3)公债的负担是指公债利息的支付。政府发行国内公债时,国内认购者会将其真实资源转移给自己的政府,政府对外发行公债时,外国认购者也会将其真实资源转移给举债国政府,两者都表现为可供本国政府支配的真实资源增加。债务发生后,政府按规定支付利息并到期偿还本金,将真实资源转移给债权人。假如扣除物价、利息、汇率变动所带来的风险,那么,偿本所减少的一国政府所掌握的真实资源,与其举债的所获得的真实资源是一致的,所不同的仅仅增加了一笔政府支付的公债利息。所以从公债的发行到偿还的整个过程来看,公债本金收支相抵,只有利息支付才有可能构成政府公债负担。
(4)公债负担是指由于公债的存在而引起的产量的损失。政府为了支付利息,就必须征收额外税收。“这些税收因歪曲和抑制的作用而常引起一定程度的产量损失。”
此外,如果用公债方式为政府筹借资金而引起投资的下降,那么,生产就会受到影响,出现另一个不可忽视的产量损失。“我们以后各代的人将继承很小的资本蓄积,一个具有较小生产能力的经济,从而继承一个较小的产量。”如果债务早期没有发生,也就不会遭受此种损失,因此,这是一种真正的负担。
上述各种观点从不同的角度对公债负担进行了阐释,不论其定义如何,公债是一种负担(无论是直接负担还是间接负担、形式负担还是实质负担、当代负担还是后代负担)的见识已在当今理论界达成共识。在此基础上,对于公债究竟是由当代人负担、还是由后代人负担以及是否存在负担转嫁的问题就成为争论的重点。
公债是否构成不同代人之间的负担亦或是公债负担是否可以转嫁,不能一概而论,要根据具体情况进行具体的分析。根据新正统派经济学家的观点,一般职能的财政就是赤字财政,并解释为在某种特定的经济情况下,作为赤字财政把“平衡经常费用的借入”正规化,从而导致公债的发行。而职能财政的根据应是下述3个命题:
(1)公债的发行并不含有向下一代的转嫁负担;
(2)把各自的或私人的债务与公债看成是相同的,从所有者来说,这种观点是错误的;
(3)内债与外债之间有着明显的差异。
以上3个命题中,(1)和(2)说的就是公债的负担问题。对公债持否定理论的,始终强调公债是对下一代的转嫁负担,而上述的看法与这种观点恰恰相反。在内债的发行中,天然资源、生产设备并没有因为借款而增加,随着公债发行而增大的支出,只是在发行当时的经济负担,因而不产生转嫁问题。另一方面,对于外国债务(外债)而增加外债券的发行,而意味着借入国的贫困和借贷国的富裕。这是因为借入的资金一方面获得的实际利益和发行内债所能确保的任何利益都不同。但同时,它的偿还也会造成借入国的实际负担,这种情况明显地显示出会对下一代的转嫁负担问题。
在这个问题上,美国经济学家理查德·A.马斯格雷夫和皮吉·B.马斯格雷夫认为,把公债的负担转嫁到下一代是“公平合理的。”因为下一代所获得的物质财富是现在这一代的遗产,他们应该因公债偿还而产生的高税收在财政上做出贡献。保罗·萨缪尔森更认为:“一代人把负担加给下一代的主要方式是耗费掉国家现有的资本品的总量,而不对资本品添增通常的投资,但公债由于具有生产性之特征,确定直接增加国家的物质财富。这种公债实际上代表着一种负数的负担。因为,它能够在目前导致出更大数额的资本形成和消费。”因此,公债新哲学认为公债的还本付息非但不会增加下一代的负担,而且还可以通过促使更大数量资本形成和消费的增加,为下一代增加可继承的遗产。
因此,讨论公债是否对后代造成负担,要看公债资金的来源及用途,并可根据其来源和用途的不同,分别有3种不同的情况:
(1)在私有部门购买公债的资金原为投资基金,而政府筹得的该公债资金作为消费之用的情况下,就可能发生公债的后移负担。
(2)无所谓负担。即现今世代,私人部门购买公债的资金原为消费基金,政府将筹得的公债资金作为消费之用,或私有部门购买公债的资金为投资基金,相应的是政府将筹得的公债资金作为公共投资之用。
(3)如果私有部门对公债的承购出自消费基金,公共部门将筹资用于生产性的公共财产和准公共财产,则对现今世代和未来世代的实物供给能力有所增加,导致实质的国民生产总值增加。在这种情况下,对后代产生的将是负的负担。因此,债务所形成的负担如何,将取决于大体上独立于债务本身的一些情况,如生产结构的现代化、世界经济的演变情况、各国税收和支出计划的明智程度等。如果这些问题都得到恰当的处理,债务就不应该形成负担。此外,债务的负担也不会造成子孙后代的贫困。因为“我们为国债所付利息的绝大部分,都把资金从我国纳税人转移到我国的收取利息人手上。


Instruction: 为生产成本决策写一篇详细的介绍

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#### 生产成本决策概述

生产成本决策是指为了实现既定的目标，在充分占有必要的信息资料的基础上，借助于一定的手段和方法进行估算和判断，比较各种备选方案并从中选优的过程。比较选代首先要求成本尽可能低，在此基础上再进一步考虑净收益尽可能大。
生产成本决策不仅是生产成本管理的重要职能，还是企业生产经营决策体系中的重要组成部分。而且由于成本决策所考虑的是价值问题，更具体地讲是资金耗费的经济合理性问题，因而成本决策具有较大的综合性，对其他生产经营决策起着指导和约束作用。#### 生产成本决策分析

生产成本决策是成本决策的核心。决策的目的是在企业现有生产条件下，如何最合理、最有效、最充分地利用现有资源，包括原材料、能源、机器设备、劳动力等，以最低的成本支出，取得最佳的经济效益和社会效益。
生产成本决策分析通常要研究解决以下三个方面的问题：
（1）生产什么产品——在企业经营的多种产品中究竟哪些产品最具市场竞争力？企业使用同一种设备可生产多种产品，究竟生产哪种产品成本最合理、可获得最佳经济效益？
（2）生产多少数量——在固定成本确定的情况下，生产多少数量的产品可以保本赢利？在成批生产过程中，全年分几批生产最经济？在多品种生产企业中，怎样选择最优的产品组合才能使生产总成本最低、毛利总额最高？
（3）如何组织和安排生产——选择什么工艺进行加工生产最合算？在不增加或少增加支出的情况下，怎样才能充分发挥现有装置的生产能力？企业自制半成品是直接出售还是继续加工后再出售？
在生产成本决策中，应当把握重点，解决好对成本升降影响较大的问题。#### 生产成本决策的必然性

伴随着市场经济的不断发展，生产成本决策对于企业的生存和发展有着越来越重要的作用。这也是一种客观的发展趋势。
1.生产成本决策是企业管理体制改革的客观要求。外商投资企业自主经营自负盈亏的性质决定了企业必须对投资负责，对企业自身与广大职工负责。在生产经营中势必要组织正确的决策，没有这一点，无须说发展，即使生存问题也要受到影响。
2.生产成本决策是企业提高经济效益的迫切需要。企业为了增强自身的竞争能力和适应能力，必须不断研制开发新产品和降低产品成本，不断提高经济效益，并从中求得发展。严格地来讲，这一切都要有赖于科学的成本决策。
3.生产成本决策是企业内外部环境条件变化的必然结果。一方面，随着生产的社会性愈加强烈，企业外部环境条件处于急剧的变化之中，为了适应这种形势。必须从资金耗费得到巨大节约的角度来规划企业的经营行为;另一方面，生产的高技术与大规模越来越明显，生产投资额度不断升高，耗费也日显巨大，因此，企业应对自身的经营行为合理控制，而这又要维系于成本决策之上。
4.生产成本决策是现代化成本管理的重要特征。近年来，管理科学的进步已对成本管理产生了重大影响，人们已经认识到，单一的计划管理和行政手段远远不能满足现代化生产经营管理的需要。
应用新理论，采取新方法，更新传统的成本管理方式也就顺理成章，在目前阶段，这种更新最显示出必要并确有可能的莫过于实施成本决策了，这也是现代化成本管理的重要标志。#### 生产成本决策的基本程序

(一)确定决策目标
生产成本决策的目标就是要求在所处理的生产经营活动中，资金耗费水平达到最低，所取得的经济效益最大。这是成本决策的总体目标。在某一具体问题中，可采取各种不同的形式，但总的原则是必须兼顾企业目前和长远的利益，并且要通过自身努力能够实现。为了针对具体问题建立成本决策目标，应注意下述问题：
1.认真分析决策的性质;
2.以需要和可能为基础;
3.适当选择目标的约束条件;
4.目标必须具体明确等等。
(二)广泛搜集资料
搜集的资料系指与进行该项成本决策有关的所有成本资料以及其他资料。
广泛地搜集资料是决策是否可靠的基础。一般讲来，全面、真实、具体是这种搜集工作的基本零求。若做不到，决策便很难保证正确可信。
(三)拟定可行性方案
生产成本决策的可行性方案就是指保证成本目标实现，具备实施条件的措施。进行决策，必须拟定多个可行方案，才能从比较中择优。换言之，一个成功的决策应该有一定数量(当然应各自具备一定的质量)的可行性方案为保证。
拟定可行性方案时，一般应把握住两个基本原则：一是保持方案的全面完整性;二是满足方案之间的互斥性。当然，在实际工作中，这些原则可以根据具体增况，灵活掌握应用。
(四)作出选代决策
对各种可行性方案，应在比较分析之后根据一定的标准，采取合理的方法进行筛选，作出成本最优化决策。
对可行性方案的选代决策主要应把握两点：一是确定合理的优劣评价标准，包括成本标准和效益标准;二是选取适宜的抉择方法，包括定量方法和定性方法。


Instruction: 我想了解一下买方价值链，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

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买方价值链是指购买者选购、购买、运输、使用、维修保养的过程，买方价值链决定企业产品实际使用的方式，也决定企业对买方其他活动的影响，是企业市场营销活动的重要影响因素，对企业生产经营和财务管理活动也有重要影响。#### 买方价值链的内涵

买方也有价值链，企业的产品表示为买方价值链的外购投入。对工业、商业和公共事业买方的价值链的认识，从直观上是比较容易的，因为它们与企业的价值链类似。对家庭买方价值链理解的直观性要差得多，但却非常重要。家庭买方以及家庭中个体消费者从事范围很广的各种活动，家庭买方所购买的产品就是用于这一连串的活动中。汽车是用于上班、购物或休闲的交通工具，而食品则是在烹调准备和就餐过程中消费掉的。尽管要建立包括一个家庭买方及其成员所做的一切的价值链是十分困难的，但是要建立一条与某种特定产品的使用有关的那些活动组成的价值链却很有可能。并不需要为每一个家庭买方建立价值链，但有代表性的家庭买方的价值链则是用于对经营歧异性进行分析的一个重要的工具。
一个企业的经营歧异性来源于它与买方价值链的关系。这是由企业的物质产品在其特定的买方消费中被使用的方式决定的(如用于装配线的机器)，也取决于企业价值链和买方价值链的所有其它的接触点。企业的许多活动与一些买方的活动相互作用。例如，对于电子验光零件，企业的产品组装进买方的设备中，这是一个明显的接触点，但该企业也在零件设计、提供不断的技术支持、解决疑难问题、订单处理和交货等方面与买方密切合作。每一个接触点都是经营歧异性的一个潜在来源。“质量”是使企业具有独特性的一个过于狭隘的观点，因为它将注意力集中于产品而不是集中于影响买方的更广泛的价值活动。
于是，标歧立异归根结底是从通过企业对买方价值链施加影响而为买方创造价值的过程中创造出来的。当企业为其买方创造竞争优势——降低买方的成本或增加买方的效益——的时候，价值就被创造出来了。然而，为买方创造的价值如果要得到溢价的回报，它必须为买方所觉察，这意味着企业必须通过如广告和销售队伍这样的形式将产品的价值传达给买方。这一价值如何在企业(溢价)和买方(更高的收益或相对价钱更大的满意度)之间分配反映在企业的利润上，并取决于产业结构。#### 买方价值链的成本效益分析

(一)买方成本的价值链分析

买方成本是一个复杂和广泛的概念，主要包括以下一些内容：

产品价格的财务成本，即产品的买价

寻找所要购买的产品所花费的信息费用、谈判、签约等交易费用

准备购买产品所需款项的筹资成本

发货、运输、安装成本

产品的直接使用成本，例如劳动力、燃料、维修保养、需要的空间

产品的间接使用成本或产品对其他价值活动的影响，如轻型零件可以减少最终产品的运输费

产品失败的风险和买方由此预计失败的费用所以为了能实现顾客买方价值最大化的目的，企业必须要能深刻理解买方是如何使用产品的，企业的各种市场营销、发货及其他活动又是怎样影响买方成本的，从而找到降低买方成本的办法。

企业在寻找减少买方成本的过程中，必须划图表，详细表明产品运动过程或产品怎样影响买方的价值链，包括买方的库存、搬运、技术开发以及行政业务。同时企业还应对买方在生产此种产品时所涉及到的所有其它产品和物品投入了如指掌，懂得企业产品如何与其它产品相连，把寻找降低成本的范围扩展到整个价值链。此外，企业还必须注明在价值链中作用于买方链的所有其它活动。

(二)买方效益的价值链分析

买方效益是指购买者购买企业产品所取得的一组满足感，包括产品的使用价值、服务价值、形象价值以及由此产生的满意度。提高买
方效益的关键在于了解对买方来说什么是最理想的效益。要做到这一点必须理解买方的需要并应采用与买方分析价值相同的分析方法。对于卖给顾客的产品来说，提高买方效益实际起到更好满足买方需要的作用。
由于在市场上信息不对称大量存在，无论企业提供给买方什么价值，买方事先不容易对其进行评价。因此，买方不能充分理解供应商
为实际或潜在地提高买方效益所作的一切。所以，采取适当的营销手段，通过广告、信誉、包装、专业性、外观、供应商雇员的个性、设备的吸引力等价值信号将供应商的产品价值迅捷、充分地传递给买方变得非常重要。这为市场营销工作提供了充分的空间。#### 买方价值链与与企业价值链的关系

独特性如果对买方没有价值，就不能形成差异化。一个成功的实行差异化战略的企业能够在分析买方价值链的基础上找到为买方创造价值(得到的利益，付出的成本)的途径。工业产品的买方价值链反映了用户的战略及其实施战略的方法，而家庭价值链反映了其成员的习惯和需要。不同用户对价值的不同理解，这就给企业提出了如何通过自身价值活动的独特性来适应和影响买方的价值链的战略问题。企业的产品或服务对其买方链来说，就是采购的投入。买方的价值链决定企业产品的使用方式，决定企业对买方其他活动的影响。企业的价值链必须以买方价值链为依据，因为它是买方价值和差异化的基础。同时，企业应该能够以自己的价值链影响买方的价值链，从而达到降低用户成本和提高用户效益的目的。
这里的关键是要找到企业价值链与用户价值链之间的联系。企业与用户之间的联系取决于用户怎样使用企业的产品，取决于在使用过程中对用户价值链中的各种价值活动产生什么样的影响。企业与买方价值活动的每一联系都存在着差异化的可能机会。
一种产品对买方价值链的直接或间接影响越多，形成差异化的可能性就越多，在整体水平上取得差异化的程度就越大。例如，卡车制造厂如果能很好地理解卡车是怎样影响买方价值链的，它们就可以设计出对用户更有价值的车+载重卡车直接影响用户货物发运成本载货能力，装卸难易程度，燃料费用以及维修费用；卡车的载重量影响发运的次数；卡车的振动量影响货物的质量；卡车还可能影响货物的包装；甚至，卡车还可能影响货物外表和印在外表的标志，而且卡车制造厂的其他价值活动，如服务、备件供应、信贷制度也会产生非常重要的影响。
企业与买方在价值链之间如果形成与众不同的联系，就实现了差异化。一个企业差异化水平的高低，取决于企业价值活动与用户价值活动的联系中全部独特性的累积价值的高低。这种价值表现在对用户成本和效益直接和间接的影响。


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请详细解释以下名词：
折衷教学法

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折衷教学法是指在课堂，上他们并没有完全按照某种教学法理论来执教，而是权衡各种理论和方法，按自己的实际需要将它们的优点结合起来，使之更加符合自己的教学需求，这被许多教学法专家认为是明智之举。
多年来，语言教学发展的主要特点之一就是不断地试图通过教学方法的改变来改进语言教学，于是，英语教学便从语法、翻译法，听说法，交际语言教学法，直发展到克拉申的自然教学法。然而，大多数教师在自己的实际教学工作中并不是仅仅局限于使用某一种特定的教学方法，而是采用折衷的方法。
折衷法教学在过去的几十年中，进行了多种科学研究和教学改革，出现了各种各样的教学理论及方法。根据Grittner（1977），Rivers（1981），Schmidt（1989），Stern（1992）等学者的观点，这些理论，方法，研究及改革无是全面的，没能提供一种被普遍接受的最佳的方法，因而都没有得到坚决彻底的支持。然而同时，它们又都有其优点，无论在理论上还是在教学中都有积极意义，不能将其中任何一个完全否定。于是，上述学者及其他学者建议当今最明智的做法是采用折衷的方法，以积极的态度来接近外语教学法.上的各种新思潮，以期取得最佳效果。
外语教学中的折衷教学法并不是把各种教学法观点和理论无原则地拼凑在一起，而是一种择优的做法。折衷主义者认为教师不能把自己局限于某个单的教学方法，某种研究的结论，或某个学派的思路上；而要了解各教学法流派的特点，熟悉并掌握各教学法的技巧，从各有关的学派及领域中汲取营养，得到启示：任何一种理论观点都不是通用的，不能保证直接应用在课堂教学中能有令人满意的结果。教学方法的采用主要取决于具体教学环境的要求。因而，为了取得好的教学效果，教师必须根据具体的教学环境，教学内容及学生的兴趣和需要，选择和综合运用各种教学方法。#### 折衷教学法的由来

多年来，应用语言学家及英语教学法专家进行了大量的研究，并在此基础。上提出了有关教学法的多种理论和建议。语言学理论及语言学习理论的发展为外语教学提供了一个又一个新的方法。人们希望研究的成果能够直接运用到学校的外语教学中，促进教学过程并使教学活动效果更好，效率更高。正因如此，人们经常把研究与教育实践的关系描述为从研究到教学的知识转化。
正是这种派生的关系使教学法理论在某种意义上成了标准，因为在教学过程中什么是对的，什么是错的，都是由所依据的理论决定的。语言习得理论与语言教学理论-般都很简单，因此教学法可以被理解为是经过严格定义的教学活动和技巧。然而，这种知识转化模式的基本想法过于理想化，现实与我们的期望相去甚远。专家们可以定义教学方法中哪些是对的，哪些是错的，各种各样的研究及学术调查也确实为教师们提供了新的观点以及在某种程度上指导他们教学的理论基础。但教学法往往不是为某种特定教学情境设计的，而被认为是在一般情况下可行的。因而，对于涉及学习动机，学习者人数，班级大小，师生的语言能力等诸多因素的教学情境被理想化。教学活动的多样性是语言课堂的一一个明显的特点，而教师中心地位又是课堂活动中值得注意的特点。尽管教师的行为方式会有所改变，课堂活动在很大程度上仍是围绕教师进行，是由教师控制的，所以教师们要根据自己教学的具体情况设计教学活动。
在关于语言教学的期刊及著作中，我们可以清楚地看到教学法思想的更替，但在教学法思想更替的同时发生在课堂上的变化却不那么明显。语言学及语言教学理论的新的趋势并不能自动地引起日常教学活动的改革。普遍现象是：教师们并没有遵循严格定义的教学方法，他们在教学中也没有局限于某一种教学思路或方法，而是使用基于各种理论派别的各种各样的教学方法。早在近一个世纪前就被Jesperson(1904)批判的语法翻译法的教学活动与交际法的训练方式在课堂上并存，这就是通常所说的折衷的方法。
折衷教学法教学是理想的知识转化模式与不太理想的教学现实之间的成功的调节，教师在对新的教学法正确理解以及对特定的教学目标及教学情境认真思考的基础上灵活运用新的方法，而以传统方法中的某些有用的技巧作为适当的补充。#### 折衷教学法的优势

在折衷教学法中，教师对一切教学技巧、教学改革、新理论、各种各样的科学研究及其成果，都持一种开放的心态，这使得他们可以在应用目前流行的教学法的基础上，广泛吸收其他教学法流派的长处，事实证明这种博采众长的方法比其他任何一种教学法都更有益。
因为可以广泛吸收现存各种教学法的长处，折衷教学法有其自身独有的优势。在教学中，教师作为教学活动的调节者，可以避免流行的教学法的缺点或与自己的教学目标、内容和环境不符的方面，而采用其他教学法加以补充，从而使教学活动更好地为教学目的服务，取得最佳的教学效果。#### 折衷教学法与后教学法的比较

1.基础与超越
折衷教学法为后教学法提供了基础，具体体现在两个方面。第一，后教学法理论注意到了外语教学的方方面面，而不仅局限在教学策略上。如师资教育、教材、课程目的和评估方法以及历史、政治、和社会经历对教学、习得的影响。正因如此，后教学法更是建立在折衷基础上的。因为折衷是对相关社会背景、相关学科的折衷。而这正是后教学法所关注的。第二，折衷教学法本身是建立在对各种教学法的深刻认识基础上的。后教学法要想构建教师理论也必须继承各种教学法。教学法的学习是构建教师理论的起点。对教学法全面而深刻的掌握有利于教学的选择；有利于创新和超越教学法。折衷教学法能够为后教学法的实施提供了更高的理论及实践平台。对折衷教学法的深刻理解能够使得后教学法高屋建瓴，从而实现创新。
2.包含与取代
折衷主义的外语教学是一种趋势。所谓折衷，即对不同的方法、不同的理论观点进行择优录用的方法。折衷教学法较灵活，相对合理。折衷的策略适应各种教学环境。虽然后教学法不属于教学法，但其作为一种教学理论观点亦可说在折衷的范围之内。换句话说，折衷主义教学法可以吸收后教学法的先进合理之处，以完善自己。后教学法对于折衷教学法的态度可以理解为一种取代。折衷主义虽然强调因时、因地、因人制宜，但并没有超越教学法这一概念，只是在已有的教学法中选择最佳代替了去寻找最佳这一思路。折衷主义有一个明显的缺陷，就是没有提出根据什么原则判断在各种教学法中择优。在实践中，只能是让教师根据个人的经验和感觉去判断。由于上述原因，折衷主义容易成为“随意选择”的理论借口，有着很大的理论漏洞。在后教学法看来，作为教学之一的折衷教学法存在着缺陷，应该被取代。
3.现实与理想
外语教师担负着培养人才的重任，在教学中的重要作用毋庸置疑。因此后教学法提出了构建教师理论。Kumravadivelu认为教师的自主性被认为是实践后教学法理论的核心因素。发展教师理论的方法之一就是进行教师研究。
库马批判教学法并提出了10个宏观策略供教师参考。1.外语学习机会最大化。2.教师与学习者意图曲解最小化。3.促进协商式交流。包括学习者与教师之间，还包括学习者间的交流。4.培养学生自主学习。5.增加外语语感。6.启发式语法教学，使语法学习成为习惯。7.外语输入语境化。8.语言技能综合化。9.外语教学社会化。10.提高文化意识。
十种策略提供了一种模式，还需教师根据具体情况，创新出符合实际的方法。这样后教学法就对教师提出了很高的要求。然而目前我国很多地方外语教师的水平很难达到。即使教师开展创新型教学法也存在着开展不起来或成果不被接受的问题。原因可能是多方面的。除了教学工作量繁重，教学对象数量庞大，教学内容重复机械，语言教学在国内不属于学科建设范畴而不受重视等客观上不利于科学研究或教学研究的因素之外，外语教师本身缺乏对科研的意义、本质和反方法的认识，需要通过培训指导。事实上在实际的英语教学中，大部分教师已经意识到改变教学法的问题。他们往往自觉不自觉的在运用几种他们认为有效的教学方法。即采用的仍是折衷教学法。加之我国幅员辽阔，各地区经济教育发展水平不同，实施起来折衷教学法显然更容易些。因此如果把折衷教学法看成是现实，那么后教学法的真正实施在目前更多的仍是一种理想，一种外语教师正在朝此方向努力。


Instruction: 为旅游投诉管辖写一篇详细的介绍

Output:
旅游投诉管辖是指各级旅游投诉管理机关和上级旅游投诉管理机关之间受理旅游投诉案件的分工和权限。当旅游纠纷产生后，旅游者应该向哪一级、哪一地的旅游投诉管理机关投诉?这便是旅游投诉管辖所必须回答的问题。这不仅关系到国家能否准确有效地追究违法者的责任，也关系到投诉者的权益能否实现。#### 旅游投诉管辖的原则

旅游投诉管辖具有如下原则：
(1)效率原则。
效率原则指旅游投诉管辖既要便于投诉者进行投诉，又要便于旅游投诉管理机关及时、准确地处理投诉，确定具体受理旅游投诉管理机关，要体现这一原则。如确定损害行为发生地或者损害结果发生地的旅游投诉管理机关受理旅游投诉案件，目的就是为了便于处理旅游纠纷，便于调查情况，提高效率。
(2)兼顾旅游行政管理部门的分工与案件性质的原则。
这是划分不同级别的旅游投诉管理机关受理旅游投诉案件的权限和分工应当遵循的原则。我国旅游行政管理部门根据级别的不同，职责范围也有所区别。级别越高其职责中的决策、综合、协调、指导、监督职能越多；反之级别越低，执行职能越多，主要侧重于处理具体案件和事务。
(3)原则性与灵活性相结合的原则。
确定旅游投诉管理机关既要明确规定具体实施主体，也要有一定的机动性，使管辖能适应各种变化。如《旅游投诉暂行规定》所规定的投诉者可以选择被投诉者所在地、损害行为发生地、损害结果发生地的旅游投诉管理机关管辖，收到同一投诉的多个旅游投诉管理机关可以协商决定具体由谁受理。#### 旅游投诉管辖的种类

1．级别管辖
级别管辖是指不同级别的旅游投诉管理机关之间对处理投诉案件的分工和权限。由于旅游纠纷内容、性质都随着科技、经济的发展不断有新的情况产生，而且我国幅员辽阔，旅游资源丰富，地区差异、行业差异明显，所以《旅游投诉暂行规定》没有明确规定各级旅游投诉管理机关的管辖权限，各地旅游行政主管部门可以根据具体情况确定。在实践中，旅游投诉案件一般由县级旅游投诉管理机关管辖。省级旅游投诉管理机关管辖本辖区内有重大影响的和跨地市(州)的旅游投诉案件。国家旅游投诉管理机关管辖全国范围内有重大影响的、跨省(自治区、直辖市)的旅游投诉案件及各地方旅游投诉管理机关处理有困难的案件。
2．地域管辖
地域管辖是指同级旅游投诉管理机关之间处理旅游投诉的分工和权限。即由何地的旅游投诉管理机关管辖。地域管辖以行政区划确定。《旅游投诉暂行规定》第6条、第7条所规定的地域管辖标准是：投诉者可以向被投诉者所在地、损害行为发生地或者损害结果发生地的旅游投诉机关投诉。由投诉者根据具体情况选择向哪一管理机关投诉，如涉及跨地区的旅游投诉，有两个以上机关收到投诉的，可以由收到投诉的机关协商确定管理机关，或者由共同的上一级机关协调指定管理机关。
3．移送管辖
移送管辖是指旅游投诉管理机关受理投诉后，发现该案件本机关无权管辖。依法将案件移送有管辖权的机关受理。
4．指定管辖
指定管辖是指上级旅游投诉管理机关以决定的方式，指定下一级投诉管理机关对某一投诉享有管辖权。这种情况一般发生在跨行政区的投诉案件发生管辖纠纷，又不能协商解决时。这种纠纷表现为都要求管辖或者都不愿管辖，此时由上一级旅游投诉管理机关指定受理案件的机关。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下旅游投诉心理，要求表达严谨，内容详实

Output:
旅游投诉心理是指旅游者对即将进行或已经进行的旅游投诉的心理反应。从心理要素的角度看，包括对旅游投诉的知觉、需要、动机、态度等；从心理内容的角度看，包括对被投诉者、投诉处理部门、投诉过程的心理反应。从旅游者心理反应过程观察，旅游投诉心理经历了情绪波动产生、旅游体验兴趣度降低、心理压力增大、发泄愿望强烈、摆脱困境动机形成等一系列心理过程。
旅游者投诉心理随时受到社会环境及个人情感、情绪的影响。人在情绪比较正常的状态下，旅游投诉心理不容易发生；客人心理不舒服、正憋着气，芝麻豆皮小事也容易引发旅游投诉心理，因而旅游从业者就要有充分的准备，适当时机寻求最佳途径让他们释放心中怨气，把投诉消灭在萌芽状态。#### 旅游投诉心理的历程

旅游投诉心理历程大致可分为以下几个阶段。
(1)投诉犹豫阶段的心理
投诉犹豫阶段最多发生在旅游行程过程中，旅游者心理活动不易被人发觉，这样的旅游者称为预备投诉者或者潜在旅游投诉者。预备投诉者往往对吃、住、行、游、购、娱等某项目服务或价格抱怨的言行，具体表现为行动上消极抵制、行为上烦躁不安、心理抑郁寡欢的精神状态。在旅游活动服务中，始终存在着生产和消费统一性，众多消费项目消费和服务同时性，评价标准个人主观性。如果出现旅游者在消费的实际感受低于他的期望值时，引起游客不满是不可避免的，经营者应把投诉视作改进工作，接触顾客，增进互动的机会。但是大多数的游客不会将不满表现出来，而是默默离去。经营者须善于主动了解旅游者的反应，设法通过一些有效的途径来获取游客不满的信息，最终目的是为了不断鞭策自己，创新服务，让游客满意，消除潜在的投诉危机。
(2)投诉行动阶段的心理
旅游作为一种消费，当消费者的合法利益受到侵犯时，在经历是否投诉的心理挣扎过程后，如果没有获取及时地解决和解脱，就会进一步采取投诉行动，去争取应有的经济和精神补偿，维护自身的合法利益。投诉者认定“心动不如行动”至理名言，表现明显的心理特征：意志坚定性，不到黄河心不死，向旅游行政管理部门和经营企业讨个说法；行动群体性，动员有关的利益相关者集体投诉，壮大实力，希望问题扩大化，引起社会、新闻和他人注意；积极主动性，了解投诉途径方法、投诉对象、投诉理由和搜集证据、法律咨询等。希望通过投诉获得理想的经济补偿和精神慰藉，解脱投诉犹豫阶段的心结，实现维权的愿望。
(3)投诉处理阶段的心理
在投诉处理的过程中，投诉者会极力争取有利于自身的证据和理由，驳斥被投诉者的证据和侵权的行为，希望争取更多的赔偿。其表现有以下3种。

积极争取有利于自身的证据和理由

投诉者积极争取有利于自身的证据和理由，无可厚非，这是人之常情，也是人作为社会经济人的本性驱动。只要言之有理、言之有据，合情合法，就可认为言之有效。

快刀斩乱麻

旅游纠纷涉及的金额一般在几千元左右，数额不大，如果通过司法渠道解决，所耗费的时间、精力和财力会超出纠纷金额，这就使得大部分人宁愿通过旅游行政管理部门协调解决。“打起官司来，更难的是举证。”由于旅游纠纷往往涉及航班延误、强制购物、景点取消、用餐和住店不满等问题，事发后很难搜集证据，而且判断证据的标准难以统一。因此协调解决最好，而且解决的时间要快，不宜拖延，避免负面影响不断扩散。

驳斥对方

双方在旅游投诉管理机关主持下，尽力驳斥对方的证据和理由，投诉者尽情诉说不公平合理的遭遇苦水，博取同情，获取有利的索赔倾向；被投诉者据理力争合法行为或推脱责任，减轻处罚或赔偿。


Instruction:
请详细解释以下名词：
布莱特·泰勒

Output:
#### 布莱特·泰勒简介

籍贯：美国
学历：斯坦福大学计算机技术硕士学位
公司：Facebook公司
职位：Facebook首席技术官
布莱特·泰勒(BretTaylor)现任Facebook首席技术官，负责长期技术发展方向管理，并主持开发了NewsFeed（新鲜事）、搜索以及Facebook平台。此前，泰勒为创业企业FriendFeed联合创始人兼CEO，该公司于2009年8月被Facebook收购。在创办FriendFeed之前，泰勒任职谷歌，并联合开发了谷歌地图等产品，并组建了谷歌产品开发者团队。泰勒拥有斯坦福大学计算机技术硕士学位。
布莱特·泰勒是另一位谷歌出身的Facebook高管。与桑伯格的直接跳槽不同，泰勒是间接“投敌”：他早在2007年便离开了谷歌，创办了著名的Web2.0网站FriendFeed。2009年，FriendFeed被Facebook收购，布莱特·泰勒也随之加入了扎克伯格的团队，担任平台产品管理总监，随后又升任首席技术官。
和许多间接“投敌”的高管一样，泰勒的跳槽并未引发两家公司的正面冲突。但值得一提的是，布莱特·泰勒另一个为人们所熟知的身份是谷歌地图的联合创始人;如果未来Facebook在在线地图、LBS等领域发力，甚至开发出划时代的产品，业界关注的目光必定会重新聚焦到这位年轻的CTO身上。#### 布莱特·泰勒和Facebook

2009年，FriendFeed被Facebook收购，布莱特·泰勒也随之加入了扎克伯格的团队，担任平台产品管理总监，随后又升任首席技术官。
2010年6月3日据国外媒体报道，Facebook已经任命FriendFeed创始人布莱特·泰勒(BretTaylor)为CTO(首席技术官)。泰勒是FriendFeed网站的创始人，并曾担任谷歌地图的产品经理。
去年，在Facebook以5000万美元收购FriendFeed之后，泰勒开始在Facebook担任平台主管，并且主导了近期OpenGraph(开放图谱)和OpenGraphAPI的推出，OpenGraph旨在使社交联系在整个网络上像超链接一样重要。在为应用开发者简化Facebook平台的过程中，他发挥了关键作用。
Facebook越来越像FriendFeed了，这体现在互联网上随处可见的“喜欢”按钮，以及对中心流(centralstream)的侧重。泰勒将FriendFeed在工程和设计方面的很多成果移植到了Facebook。现在，他被提拔到CTO这一空缺职位上，不仅负责Facebook平台，还负责搜索和NewsFeed/首页。在亚当·德安杰罗(AdamDAngelo)于2008年离开Facebook创办社交问答网站Quora之后，CTO的职位一直处于空缺状态。


Instruction: 我想了解一下外债期限结构，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
外债期限结构是指在外债总额中长期外债和短期外债的构成比例。#### 研究外债期限结构的原因

研究外债的期限结构，主要是因为长短期外债具有不同的性质，从而对一国经济的发展会产生不同的影响。一般说来，长期外债有利于国家根据社会经济发展的需要，作出统筹安排。比如，对国民经济中的薄弱部门，能源、交通等重点基础设施的投资，一般时间较长，短期内难以受益这就需要长期性贷款，以便尽可能地在借入资金投资发挥效益后偿还。长期债务还便于管理，不象短期债务那样变动不定。而短期债务通常是在结算，贸易中形成的，而且绝大部分债权人是企业、公司，在经济处于繁荣时期，这种债务容易累积，一旦经济进入萧条，对外出口困难，更需要短期借款以弥补国际收支逆差，从而形成偿债高峰。当然，长期债务如果规模过大，还款期限过于集中，也会形成偿债高峰。许多发展中国家，由于没有重视债务的长短期结构，导致了债务危机。1972年世界市场上石油第一次涨价后，许多非产油国发展中国家借入5至7年期的贷款，到八十年代初便形成偿馈高峰，结果资金周转不灵，爆发债务危机。
事实证明，对外债的管理必须重视对短期债务的监视，使债务期限搭配适当，结构合理。1978年发展中国家的短期债务占总债务的25％左右，1982年底上升到40％左右。其中墨西哥的短期债务达250亿美元，占总债务的31％。短期债务通常主要用来融通贸易支付，如果短期债务突然猛增，甚至用于充作长期债务的还本付息，那么，债务问题必然恶化。从外债管理比较成功的一些发展中国家的经验看，短期债务控制在总债务的20％左右为宜。我国外债期限结构状况，经过80年代中期的波折，目前基本上处于良性状态。1985年短期债务所占比重一度高达40%左右，后经过调整，这个比重开始下降，1988年为18.8%，1989年为l0.34％，1990年末，有所回升，但仍末超过20％的警戒线，只有12.9%。#### 外债期限结构分析的作用

外债期限结构分析主要作用：一是反映外债到期时间的均衡状况。在外债管理上要尽量做到各种外债到期时间比较均衡，即每年还本利息额基本相等，没有大的波幅。否则，会影响国家的国际收支正常化，乃至造成被迫拖延债务偿还，影响国家对外信誉；二是反映1年以上中长期债务与1年以内(含1年)短期债务各自所占债务总额的比重。在外债管理上，既不能使外债集中于短期，也不能集中于中长期，应当根据不同用向需求合理进行安排。外债期限结构分析是外债统计分析的重要内容之一，不仅对有效利用外债资金意义重大，而且对合理安排偿债计划，维护国家对外信誉有一定的积极作用。#### 优化外债期限结构考虑要素

从优化外债期限结构的要求出发，主要应该考虑如下几个因素：一是债务国对外债的需求期限。这一因素与利用外债的目的有关，不同的项目需要不同的投资期限，从而要求外债的期限与之匹配；二是举借外债的成本。不同期限的外债其利率通常是不一样的，在满足基本需要的前提下，应该尽量选择利率较低的外债；三是债务国的偿债安排。合理的外债期限结构应该使债务国的还本付息支出比较均衡，避免出现突发的偿债高峰。


Instruction: 请详细介绍小企业创新研究计划

Output:
小企业创新研究计划是指美国政府旨在帮助那些准备将实验室的研究成果转化为可在市场上进行销售的现实产品的小企业的计划。
为了鼓励有创新能力的小企业参与联邦政府的研究与开发工作，1982年美国国会批准实施了全美最大的一项研究项目计划——SBIR。
SBIR规定：凡联邦部门研究与发展经费超过1亿美元的，每年必须从研究开发经费中拨出一定的比例，支持小企业的技术创新开发活动。这些部门有11个：国防部、农业部、商业部、能源部、教育部、卫生部、运输部、宇航部、环境保护署、国家科学基金、核控委员会。具体流程见图。
#### 小企业创新研究计划的由来

高新技术的研发具有高风险和高挑战性等特点，特别是在项目初期风险更大。由于科技创新的温床是众多的小企业，有必要对高新技术小企业进行扶持。由此美国政府出台了SBIR项目，以政府资金推进民间科技创新，并推进科技成果的产业化，激励创业带动增加就业，最终促进经济发展。
SBIR项目于1977年由美国国家自然科学基金设计和发起。美国国会于1982年通过《小企业创新发展法案》，正式启动SBIR项目。1992年、2000年，国会再次两度延续SBIR项目，每次为期8年。美国两党、参众两院对国家治理政策往往争锋相对、争执不休。但有关SBIR项目的方案或决议，意见却出奇地一致，参众两院几乎都是全票支持，仅1987年曾有一票反对。美国政府充分认识到：没有高速发展的科技创新，没有科技创新的有效转化，就不可能有持续的经济发展，不可能有强劲的国际竞争力。#### 小企业创新研究计划的实施

SBIR项目具体实施由联邦政府各部委负责，具体参与是“研发经费为一亿美元以上”联邦政府各部委，各参与部委要拿出每年研发经费的2.5%作为SBIR项目经费(SBIR项目每年的资金总额都在10亿美元以上)支持小企业创新研究。
美国国会通过了有关SBIR的管理细则，并责成美国小企业管理局(SBA)全权负责监管SBIR项目，以避免各部委在实施过程中各自为政，无法达到资源的整合和项目的管理的状况，使SBIR管理过程更加简单、有序。SBA制定有关SBIR政策管理手册，统一规范SBIR执行过程。SBA每年还会向国会提交SBIR年度报告，国会则对SBIR进展及成效进行评估。
SBIR的第一项程序是项目招标。各部委每年至少一次向公众公开招标，招标书中囊括本部门最急需解决的科研课题。每个课题下有详细条款和具体要求。美国小企业管理局每季度公开发布SBIR项目预招声明，公布各部委招标项目及申请条件。申请SBIR项目的小企业必须符合如下条件：必须是美国公民拥有的、独立的企业；必须是以营利为目的的企业；首席研究员必须是申请企业的员工；申请企业员工人数不得超过500人(否则不属于“小企业”范畴)。
SBIR项目的第二项程序是项目评估。评估标准为：企业质量、创新程度、技术含量、市场潜力。各部委SBIR办公室在收到项目投标书后，交与本项目研究领域5位最权威的专家(通常是著名大学教授，或是各科学院的高级研究员)评估。这些专家享有很高荣誉，但没有报酬。专家们必须签字声明与受评估项目没有经济利益关联。
评估完成后，就进入注资程序。SBIR分为三个阶段向中标企业注资(前一个阶段完成后，经过专家小组评估优选，才能够进入下一阶段)：
第一阶段：资助额为2.5万—10万美元，资助期限仅为6个月。这一阶段的资金主要用来开发技术内涵，完成可行性研究。第一阶段入选企业比例为10%—15%。
第二阶段：资助期限可达两年，资助金额一般为20万美元，最高可达75万美元，具体情况因部门不同而异。第二阶段企业入选率为40%—50%，只有已获第一期资助的企业才有资格参选。
第三阶段：此阶段SBIR入选只具有名誉性，或象征性意义。资助金额原为25万美元以上，但现在小企业管理局规定SBIR对于第三阶段入选企业不再给予任何资助，企业自找风险投资及其他私人资金来源。第二阶段获奖企业中80%可以继续获得第三阶段奖励。
值得注意的是，SBIR规定的第一阶段与第二阶段之间必须有6个月的间隔期，在此期间企业没有任何政府资助。这6个月缓冲是必要的，也是关键的。企业正常运行通常需要拓展其他资金来源。缓冲期有利于正确评估第一阶段资助的成效，便于优选第二阶段的项目。
SBIR用小部分资金资助较多的第一阶段项目，可以尽早决定哪些项目具有长期发展潜力。只有50%的优秀项目可以继续得到第二阶段的资金支持。而入选第三阶段的条件之一是企业必须同时得到300万—600万美元的风险投资或其他私人投资。这一条件是科技成果能否转化的重要考验。只有能够获取私人资本投资的企业才可能使成功的企业。由于SBIR可以成为高风险、高收益的项目提供充足的启动资金，却不要求回报，因此吸引了成千上万的投标方案。
SBIR项目仅占美国联邦政府各部委研发经费的一个很小的比例(2.5%)，但在美国科技发展和科技成果转化过程中起了不可替代的重要作用。


Instruction: 为收入分配政策写一篇详细的介绍

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收入分配政策是指国家为实现宏观调控总目标和总任务，针对居民收入水平高低、收入差距大小在分配方面制定的原则和方针。偏紧的收入分配政策会抑制当地投资需求等，造成相应的资产价格下跌；而偏松的收入政策则会刺激当地投资需求，支持资产价格上涨。收入分配政策除了影响总体收入水平之外，还会直接影响一个经济体的收入分配结构，例如，当不同社会群体之间的收入差距加大时，私人银行业务的发展空间凸显。#### 我国的收入分配政策

一、我国改革前的收入分配政策

我国社会主义的政治制度和生产力发展水平，决定了我国收入分配的基本政策，必然以按劳分配为基础。改革开放前的30年中，我国实行按劳分配政策，对于体现我国社会主义制度优越性，促进我国经济发展和保障劳动人民当家作主，调动劳动者的积极性都起到了积极的作用。但是，在具体实行的过程中，由于种种原因，逐步发生了偏差，最终使按劳分配的原则实际上不能真正地贯彻和体现，明显地表现出平均主义倾向。
斯大林说过：“平均主义的根源是个体农民的思想方式，是平分一切财富的心理，是原始的农民‘共产主义’的心理。平均主义和马克思主义的社会主义是毫无共同之处的”。(《斯大林全集》第l3卷，第105页)我国是一个曾经经历了几千年封建制度的国家，解放后虽然走上了社会主义道路，但是分散的个体生产仍然占居统治地位。特别是“国不患贫，患不均”的传统价值观念更是根深蒂固，那种名为按劳分配，实为平均主义的分配方式，干多干少一样，干好干坏一样。干和不干一样，跟按劳分配的原则是根本对立的。它极大地压抑和挫伤了广大劳动者的劳动积极性，严重影响了社会经济进一步发展，最终结果是导致了大家共同贫穷，社会主义的优越性得不到体现。

二、改革开放后我国的收入分配政策

随着经济体制的改革，我国的分配制度也发生了变化。改革开放初，以家庭联产承包责任制为主要内容的农村经济体制改革，实行了“交足了国家的。留够了集体的，剩下全是自己的”这一新的分配方式。随后开始的城市经济体制改革，以计件工资为主要形式，把职工个人的收入跟自己的劳动贡献以及企业的经济效益直接挂起钩来。这种新的分配方式其显著特点，就是把劳动量、产品量和报酬量有机统一起来，从而真正贯彻和体现了按劳分配的原则。极大地调动了广大劳动者的生产积极性和主人翁的责任感，释放出巨大生产潜力，推动了我国改革开放以来经济的快速增长。
但是，由于分配制度改革本身难度较大，特别是由于历史形成的问题，很难在短时期内完全解决，因此，在分配制度上仍然存在着许多问题。首先，一方面平均主义现象仍然存在；另一方面，部分社会成员之间的收入差距过分悬殊。前者主要表现在行政事业单位和公有制经济内部的干部职工收入差距逐渐缩小；后者主要表现在工薪阶层同某些从事第二职业者，“三资”企业职工之间，特别是同私营企业主和部分个体劳动者以及以权谋私者之间的收入差距过大。另外，城乡之间，地区之间，行业之间的收入差距也有所扩大。其次，在市场经济体制下，我国分配领域客观上已出现了分配主体多元化，收入来源多渠道，分配方式多样化的新格局。但是，它却没有建立起与之相适应的社会分配调控体系，从而造成了分配总量和结构的失衡。为使我国的社会主义市场经济健康发展，必须尽快调整和完善个人收入分配制度。
党的十四大以来，我们党以邓小平理论为指导，按照建立社会主义市场经济体制的要求，对我国的收入分配制度进行了调整，使我国的收入分配状况有了明显改善。但是，完全适应市场经济需要的收入分配关系尚未完全理顺，特别是随着所有制结构的调整和完善，分配结构和分配方式也必须进行相应的调整。

三、我国现行的收入分配政策

在社会主义市场经济体制下，要“坚持按劳分配为主体，多种分配方式并存的制度，把按劳分配和按生产要素分配结合起来”。遵照此精神，实行这一分配制度，不仅有利于树立和增强劳动者的主人翁责任感，有利于调动劳动者的积极性、创造性和主动性，提高生产效率，巩固和发展社会主义制度，而且还有利于充分调动和发挥一切生产要素的积极作用，充分有效利用一切社会资源，集中社会一切人、财、物，为我国经济建设齐做贡献；实行这一分配制度，市场成为收入分配的主渠道，可以充分发挥市场机制对收入分配的调节作用，提高各种生产要素的使用效率，从而达到优化资源配置的目的；实行这一分配制度，还必须坚持效率优先，兼顾公平的原则。坚持效率优先，实质上就是发展生产力优先，就是要彻底打破平均主义的分配方式，拉开个人收入差距，激励劳动者的积极性，鼓励人们的奋斗精神，实现微观效率。在注重微观效率的同时，我们必须兼顾社会公平，只有兼顾效率和公平双重目标，才能保证经济持续发展和社会的稳定。效率与公平既是矛盾的，也是统一的。效率可以促进生产力发展，而只有在生产力不断发展，社会财富不断增长的基础上，才能真正实现社会财富的公平分配。当然，这是需要有长期发展过程的。在近期内，要实现社会公平，还必须在市场分配的主渠道之外，辅之以国家必要的适度的调节手段。最近以来，国家连续出台了两项调节个人收入分配缩小收入差距的重大举措。一是征收个人储蓄存款利息税；二是大幅度增加低收入阶层的工资和福利补助收入。可以预期，随着这一取一予的调节政策的实施，个人收入差距悬殊的问题必将有所缓解。事实已经证明并将继续证明：邓小平同志允许一部分人，一部分地区先富起来，先富带后富，先富帮后富，最终达到共同富裕的思路是完全正确的，而要求同步富裕，同等富裕仅仅是一种良好的愿望，是一种空想，是根本不可能实现的。
总之，个人收入分配政策，不仅关系到每个社会成员的切身利益，又关系到社会主义的根本任务和本质。从以上我国收入分配政策的变革过程及对其比较分析中，我们不难看出，现行的收入分配制度，是社会主义初级阶段的必然选择。我们坚信：坚持这一制度，必将对我国的经济发展和社会稳定产生积极的影响。


Instruction: 请详细论述收入分配模式

Output:
收入分配模式是一定的收入分配理论的综合反映，是收入分配管理在经济生活中的具体表现形式。它主要解决政府在调控本国宏观收入分配的过程中对于分配原则、分配制度、分配手段以及组织形式的选择问题。收入分配模式的合理与否，对经济增长、社会稳定、社会资源的合理配置都有十分重要的意义，应该慎重对待，选择与本国国情相符的收入分配模式。#### 收入分配模式的类型

不同的国家，或同一国家在不同时期，由于客观条件的差别和主观选择的不同，收入分配模式也不同。根据世界各国收入分配的基本特征，可将宏观收入分配模式分为两大类：一类是集中计划型收入分配模式；另一类是市场型收入分配模式。#### (一)集中计划型收入分配模式

这是与传统的、高度集中的计划体制相适应的特征表现为：
(1)分配权限的集中化
在计划体制下，收入分配的权力高度集中于中央，中央控制着收入分配的全过程，企业和地方没有自己的分配自主权，不能作为独立的经济主体参与分配活动。
(2)分配手段的计划化
在收入分配的决策中，国家根据国民经济发展的需要和国家财政经济状况，用指令性计划规定收入分配的规模和基本流向，排斥市场机制的作用i在收入分配的调节中，以行政手段利国家计划为主，漠视经济利益和市场激励手段。
(3)分配渠道单一化
在收入分配的渠道中，强调财政分配的主导地位，轻视银行信贷对收入分配的作用。国家通过财政预算，集中各单位的利税，然后以财政拨款的形式将其分配给各部门、各地区。财政收支计划控制了收入分配的主要流程，而银行信贷仅起补充的作用。
(4)分配形式简单化
在分配形式上，以劳动收入为主，重视工资性收入分配，而经营收入、资产收入等非劳动收入分配形式的范围极其有限。这种收入分配模式在居民收入构成上的表现就是，劳动收入成为居民收入的绝大部分，其他收入微乎其微。
总之，集中计划型收入分配模式不仅控制了分配总量，而且控制了分配个量，其调控是高度集中和指令性的。这种分配模式能较多地考虑社会公平，有利于社会安定，有利于提高资本积累率；但它对效率的损害很大，而且容易导致平均主义，以致削弱劳动者的积极性。#### (二)市场型收入分配模式

这种模式是建立在市场经济基础上的。容和基本特征有很大的不同，主要表现在：
(1)分配权限分散化
收入分配的权限在中央、地方、企业各级问进行分配，地方和企业都拥有相应的收入分配自主权，以分配主体的地位参与分配活动。
(2)分配手段市场化
在整个收入分配运行过程中，市场调节居于主导地位，主要通过价格、工资、利率等市场手段调节收入分配活动。政府主要以经济政策和法令条例为主要调节手段，对收入分配起引导作用。
(3)分配渠道多元化
除财政分配外，银行信贷也成为收入分配的重要渠道，通过银行渠道进入分配的资金比例上升，银行信贷分配在收入分配中的地位日益突出。而且，随着经济货币化和信用化程度的提高，银行信贷有取代财政主渠道的趋势。
(4)分配形式多样化
收入分配的形式不再仅限于劳动收入，各种非劳动收入形式逐步产生和发展分配形式中所占比重也越来越大。
总之，这种模式的最大特点就是整个收入分配过程市场化，市场机制对收入分配起支配作用。这有利于资源的优化配置和提高资源的使用效率，但它不利于社会公平分配，容易导致贫富两极分化，甚至有可能导致社会的不安定。#### 我国收入分配模式的转变

随着经济体制改革的逐步深入，我国的收入分配已开始突破原有的集中计划型模式，向市场型转变。在由谁分配上，逐渐由政府主导分配向政府、企业和个人共同决定分配转变，政府逐渐从初次分配领域退出，由市场在初次分配中发挥基础作用，政府把更多的精力用于再分配领域。在今后一个时期，我国在收入分配上将实行市场机制调节、企业自主分配、职工民主参与、国家监控指导。具体表现为以下几个方面：
1、充分发挥劳动力市场对企业工资收入分配的基础性调节作用。企业成为分配主体，可根据劳动力市场调节形成的社会平均工资水平和本企业经济效益自主决定工资水平，参考劳动力市场工资价位确定经营者和职工个人的工资收入，建立工资收入能增能减机制。为此，一要结合国有企业产权制度改革进程，积极稳妥改革现行工资决定办法；二要加快企业内部分配制度改革，特别是要突出岗位、职责和贡献的作用，提倡竞争上岗，以岗定薪，岗变薪变，使职工工资收入能增能减；三要建立经营者收入分配激励和约束机制。
2、探索实行按生产要素分配的多种形式，使经营者和职工能通过本人拥有的资本、技术等生产要素分享企业的经营成果。当前，主要是在实行股份制改造或产权清晰的竞争性企业试行职工持股制度：在高新技术企业试行技术人股办法，把技术专利和科技成果作价折股由科技发明者和贡献者持有，对没有条件实行技术入股的企业，可以对科技人员实行项目成果奖、销售收入提成等办法；在资本回报率和净资产收益率高于社会平均水平的小企业，探索试行劳动分红办法。无论实行何种分配办法，其关键要正确处理按劳分配与按生产要素分配的关系，使工资与按生产要素分配的收入保持合理比例关系，否则．难以达到充分调动职工积极性、增强企业凝聚力、促进企业发展和经济效益提高的目的。
3、加强民主管理和科学管理，通过民主协商签订工资集体协议等多种方式，使职工参与和监督企业工资收入分配过程。工资协商制度的主要形式是由工会或者职工选举的代表，台同企业有关负责人，对职工的工资进行集体协商，达成集体工资协议。根据这项制度，职工在确定工资分配制度、分配标准和形式的问题上，在协商过程中有了充分的谈判能力，可以对工资的确定施加影响。工资收入分配逐渐民主化、透明化。


Instruction: 请详细论述信息道德

Output:
信息道德又称为道德伦理，是指在信息的采集、加工、存储、传播和利用等信息活动各个环节中，用来规范其间产生的各种社会关系的道德意识、道德规范和道德行为的总和。它通过社会舆论、传统习俗，使人们形成一定的信念、价值观和习惯，从而使人们自觉地通过自己的判断来规范自己的信息行为。还有学者将其归纳为，信息道德是调整人们之间以及个人和社会之间信息关系的行为规范的总和。#### 信息道德的内涵

信息时代人类最基本的社会行为是信息行为，信息道德便是信息制造者、信息服务者和信息使用者的信息行为的规范。信息道德是在信息技术发展的前提下形成的，是人们利用电子信息网络进行交往时所表现出来的一种道德关系。它不同于传统的道德关系，主要特征之一就是它建立在电子信息网络的基础上，是信息技术的派生物。信息道德以传统道德为原型，是信息时代社会伦理道德的重要内容，约束着人们在信息空间的各种行为。另外，由于信息行为既包括网络行为，也包括基于传统媒体(如报纸、杂志、书籍等)和其他电子媒体(如电视、广播等)的信息行为，所以信息道德包含网络道德，网络道德是信息道德最重要的组成部分，当然，也是当前最受关注的一部分。#### 信息道德的特点

l．信息道德的自觉性

信息道德不是由国家制定的，而是人们在长期的生活中依靠社会舆论和内心的信念，或是在国家政府的长期宣传教育下自觉形成的。

2．信息道德作用的范围十分广泛

信息道德不依靠国家的强制力执行，而是依靠社会舆论的力量、人们的信念、习惯、传统和教育的力量来维持，叮以涵盖信息事业的各个层次和环节以及社会生活的各个领域，有着最普遍的约束力量。可以说，凡是信息法律能够调节的，信息道德也能调节，而信息法律不能调节的，信息道德也能调节。

3．独特的实施方式

信息道德的实施表现为：主观的、在每个人内心发生的自我反省，或者客观的、从外部可以观察到的主要通过舆论调整的行为现象，或者凝结于物的以戒律、警句、格言，或理论、学说等形式表现出来的实施方式。它不具备任何强制力，违反了信息道德，通常只会受到社会舆论的谴责和自己内心信念的责备，而不会有任何强制性的制裁手段。

4．信息道德是一种精神上的强制

与信息法律依靠国家机器作为后盾的强制力及暴力性调节方式不同，信息道德对人们行为方式的调节是通过社会舆论的评价及人们的良知来完成的，这种调节能够给人一种精神上的压力，迫使其不得不遵守。与信息法律的短期效果相比，信息道德的这种调节方式对人们精神的影响是深远的，能够取得长期、持久的效果。这也是当前“以德治因”所追求的精神境界。#### 信息道德的内容

信息道德内容可概括为两个方面，三个层次。所谓两个方面，即主观方面和客观方面。前者指人类个体在信息活动中以心理活动形式表现出来的道德观念、情感、行为和品质，如对信息劳动的价值认同，对非法窃取他人信息成果的鄙视等，即个人信息道德；后者指社会信息活动中人与人之间的关系以及反映这种关系的行为准则与规范，如扬善抑恶、权利义务、契约精神等，即社会信息道德。所谓三个层次，即信息道德意识、信息道德关系、信息道德活动。
信息道德意识包括与信息相关的道德观念、道德情感、道德意志、道德信念、道德理想等。它是信息道德行为的深层心理动因，集中地体现在信息道德原则、规范和范畴之中。
信息道德关系包括个人与个人的关系、个人与组织的关系、组织与组织的关系。这种关系是建立在一定的权利和义务的基础之上，并以一定的信息道德规范形式表现出来的。如联机网络条件下的资源共享，网络成员既有共享网上信息资源的权利，也要承担相应的义务，遵循网络的管理规则。成员之间的关系是通过大家共同认同的信息道德规范和准则维系的。信息道德关系是一种特殊的社会关系，是被经济关系和其他社会关系所决定、所派生出来的人与人之间的信息关系。
信息道德活动包括信息道德行为、信息道德评价、信息道德教育和信息道德修养等。信息道德行为即人们在信息交流中所采取的有意识的、经过选择的行动；根据一定的信息道德规范对人们的信息行为进行善恶判断即为信息道德评价；信息道德教育是按一定的信息道德理想对人的品质和性格进行陶冶；信息道德修养则是人们对自己的信息意识和信息行为的自我解剖、自我改造。#### 信息道德的培养

作为一种意识形态，信息道德的培养绝非一朝一夕的事，它需要构建学校、家庭、社会三位一体的信息道德教育网络，多管齐下，形成整体性的教育合力，多方面、多角度地促使信息道德培养目标的最终实现。而对于学校教育层面，应该从以下几个方面人手：

(一)提升对信息道德的重视程度

当前，信息技术已渗透到社会的各个方面，而信息技术所引发的不良影响也涉及政治、经济、军事、文化和教育等社会的各个领域。信息技术的应用需要良好道德素养的约束与引导。信息道德是减少信息犯罪的内在因素，是从根本上遏制信息犯罪的关键所在。因而，我们在重视信息技术的开发、应用的同时，必须同时关注技术使用者的内在修养，必须重视信息道德的提升。

(二)信息技术教育要落实信息道德的课程目标

(三)教育技术专业教材中增设信息道德内容

(四)利用信息技术，制作信息道德专题网站，宣传信息道德

信息道德教育属于意识形态教育，而对于意识形态层面的内容，情感体验要好于单调枯燥的说教。因而，除了课堂教学中实施信息道德教育外，还应该占领网络的主阵地与制高点，充分发挥信息技术的优势，构建信息道德案例库和计算机犯罪案例库，提供支持学生进行信息道德交流、评价的工具平台(论坛、博客、微博等)，让学生在立体化的环境中体验遵守信息道德的喜悦和实施计算机犯罪的惩罚等，提升自身的信息道德。

(五)培养学生的自律精神

自律是一切道德的最高准则，唯有自律，才能使外在的社会规范转化为主体的自觉行动。信息道德教育要以培养青少年高层次的道德境界为目标，使其信息行为由他律向自律演进。由于计算机网络操作多是一个人面对屏幕的过程，因此，在信息道德教育的过程中，要培养学习者“慎独”的精神，即在别人看不见的时候，在僻居独处的情况下，也要谨慎自己的一举一动，自觉地遵守道德规范而不放纵胡为。使学习者养成良好的信息道德认识和行为习惯，将社会对信息行为的道德要求转化为自己的内在要求，不断提高自身的信息道德修养，逐渐走向自律。

(六)将信息道德与普通德育课程结合起来

中华民族有着优良的道德传统，许多道德标准至今仍适用。因此，弘扬优良的道德传统，赋予其时代精神是一个永恒的主题。我们要建立新型的信息道德观念，就要吸收传统道德中的精华部分，这就要求将信息道德与普通德育课程结合起来，把传统性和现代性结合起来，做到既符合信息社会的发展规律，又保留民族的优良传统，达到古今合一。建筑起信息道德教育牢固的理论根基。

(七)建立信息道德教育评估体系

信息道德教育活动的目的是使人们具备良好的信息品质，要达到此目的，就离不开评估体系的建设。信息道德教育评估体系需选用科学的测量和处理方法，通过对信息道德过程及实际效果进行评价，调节信息道德教育活动，为道德的目标确立、内容选择、方法选用提供科学的依据，让信息道德教育的效果得到多方认可。#### 信息道德的功能

(一)认识功能

信息道德的认识功能是通过信息道德意识和信息道德判断米实现的，信息道德启示人们认识自己所处的信息环境，科学地洞察和认识信息时代社会道德的特征和规律，正确认识自己在信息活动中对他人、对社会应负的责任，从而正确地选择自己的信息行为。

(二)调节功能

在信息时代，人与人之问，人与社会之间的信息关系是紧密而复杂的，在信息的生产、处理和传播的过程中，不可避免地发生各种利益的冲突。通过信息道德的调节，可以规范个人和团体的信息行为，从而使人们在信息活动中的关系变得和谐与友好。

(三)教育功能

信息道德通过社会舆论培养人们良好的信息道德意识，提高人们在信息活动中的道德水平。用道德评价使人们懂得信息活动中什么是应该崇尚的，什么是应该摒弃的，从而树立正确的信息价值观念。#### 信息道德与信息法律的区别

第一，信息道德的范围要比信息法律广。法律能调节的主要是非法行为，而道德能调节的是所有的不道德行为。道德能调节的，法律则不一定能调节。比如，提供一条虚假的信息，虽然没有明确的法律对此进行定罪，但是可以通过社会舆论对这种不道德行为进行谴责。
第二，信息道德能在人的心灵深处起作用，表现为人的高度自觉行为。而信息法律依靠的是外部强制力。法律是他控，而道德是自控，所以，在一个提倡以人为中心的时代，信息道德将会越来越引人注目。
信息道德是信息法律的基础。任何法律的制定和实施，都会有一个善与恶、崇高与卑鄙，是与非的标准问题，如果不顾及这些道德准则，法律就难以起作用。正如控制论创始人维纳所指出的：“没有道德基础的法律是无法实现其对社会的控制的”。


Instruction: 你是一名领域专家，对信息问题这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
在斯蒂格利茨看来，信息问题是指信息的不对称和不完备对市场配置资源的效率即市场的有效性所发生的负面影响。
社会和市场面临的基本困难就是无法准确、充分地了解这些关于属性的知识，诸如产品质量如何、员工的能力与勤奋程度怎样、银行的信用等级高低、企业的资信状况好坏等有关对目标对象确认方面的知识属于属性知识。属性知识对社会和市场的有效运行是非常重要的。不能掌握充分的、对等的信息，我们把这些称之为信息问题。#### 信息问题的代表性观点

西蒙的有限理性（BoundedRationality）问题：信息的富足与注意力的贫困

西蒙的有限理性假设是针对主流经济学中全知全觉（Oniscience）充分理性的最大化假设即经济人假设而提出来的，旨在认识人类在理解、适应、影响其生存环境之程度和速度等方面的局限性及其相关的经济学意义。
西蒙批评了主流经济学中的行为选择理论，认为它是建立在一个并不现实的假设之上的，即假定行为决策者全知全觉。所谓理性选择是在客观上确定的准确反映现实世界所有复杂性的备选方案（这些选择机会均有其客观上确定的结果）之间作出抉择。他认为必须考虑这样二种情形：一是选择机会在预先并不确定而必须去努力发现、挖掘；二是不能完全知悉选择与结果、目的与手段间的各种关联性。
在现实的经济生活中，所有的行为都是受到激励后才发生的。商品只有当某人受到其利益驱动而后考虑生产该产品时才被生产出来。投资行为只有当某人受到激励去注意某个潜在的投资机会后才会付诸实施。就业岗位只有当雇主注意到需要更多的工人从而决定去雇用这些工人时才会被创造出来。在选择与结果、目的与手段之间必须通过一定的激励来加以联接。同时也需要一定的激励手段驱使行为主体努力去发现和挖掘预先并不确定的各种有利的选择机会。所以在西蒙看来，人类赖以决策和选择的周围世界与其智能相比太过复杂，以至于决策与选择均不可能是客观理性的或非常理性的。

哈耶克散落的信息（DispersedInformation）问题：决策者如何知晓他昨天并不知晓的事情？

在哈耶克的经济思想中散落的信息问题一直占居核心的地位。在发表于1945年题为“社会运行中的信息利用”（TheUse :OfKnowledgeInSociety）的论文中，哈耶克提出:“理性经济秩序的特性是由环境的信息决定的。但我们必须加以利用的信息从来没有以集中或整合的形式存在过，而只是以不完整的常常是矛盾的形式散落于独立的个人之手。社会所面临的经济问题不仅仅是如何配置给定的资源问题……更是一个如何确保对社会每一成员均了解的资源的最佳利用问题，但目的的相对重要性仅仅只有这些分散的个人才知道。简言之是一个如何利用信息的问题，这些信息并非以其整体的形式提供给每一个个人。”
在哈耶克看来，简单地谈论有效配置社会资源问题实际上忽视了散落的信息问题。后来他在1960年出版的《自由的宪章》一书中又明确提出:"所有个人的信息汇总从来没有以整合的形式存在过，重要的只是我们将从这些因为人类独立的、局部的、有时是矛盾的信念而仅仅以散落的形式存在的信息中获利。”

柯兹南全然的无知（Sheerlgnorance）问题：对无知的无知与企业家发现

全然的无知概念的提出实际上坦陈了人类智慧在行为决策和选择过程中的一种绝对无奈。与西蒙不同，柯兹南强调的并不是行为选择与决策主体自身主观方面的能力局限，而是决策环境的不确定性。经济运行中存在全然的无知不仅仅是因为没有一个行为主体能够穷尽与其行为选择和决策相关的散落于经济运行各个角落中的所有信息，更为重要的是影响其行为选择和决策结果的某些因素（不仅为数不少而且通常都是些关键变量）在选择和决策之际尚未确定。对决策者来说其无知在于不知道他已经疏漏了或将会疏漏什么信息。#### 解决信息问题的制度建设

信息是市场的血液，市场的繁荣或萧条很大程度上取决于信息的流动。政府制定任何宏观发展战略，都必须寻求有效的政策措施和制度安排，包括一般性的制度建设和不断的制度创新以解决信息问题。解决信息问题的一般性公共管理制度建设涉及信息提供、信息披露、信息确认、信息流动、监督与奖惩、履约机制等多个环节，主要包括以下几个方面的内容：
（1）政府提供有关社会经济、环境资源、人文发展等基本信息。人口普查、国民经济和社会发展统计资料以及各种公开的专门数据资料是这类基本信息的代表，也是社会需要的最一般的公共产品。政府要建立常设的法定机构，形成定期公布的制度，并形成网络化的信息提供、查询、服务体系。政府要采用信息化、网络化和科学化的调查、统计、分析方法与手段，尽可能提供全面、准确、及时的数据和信息。
（2）建立统一、严格的质量技术标准、认证体系和强制性信息披露机制。信息不对称问题普遍存在，在专业和专门领域尤其严重。对一件特定商品，生产商总是比经销商知道更多的信息，卖家总比买家更了解商品，所谓“只有买错的，没有卖错的”讲的就是这个道理。在一些更需要专门技术和专业经验的领域，如金融保险、医疗卫生、人力资源、技术产品与技术服务市场以及企业经营领域，某一方有利、内部人控制等信息不对称问题更加严重。政府可通过制定统一、严格、强制的质量技术标准和信息披露准则，确保有关方面提供、披露有关技术标准、质量内涵和服务承诺的信息。政府通过法律规章强制要求所有商品标签和说明书必须提供有关材料，成分、性能、产地、生产日期和有效期、使用方法、维修、服务承诺等充分、准确的信息，对某些特殊商品（如医药、食品）和特殊领域（如金融、保险、证券、法律服务、医疗）要建立更严格的质量技术标准和信息披露准则。
以信息严重不对称的行业和市场——金融保险和证券投资为例，政府通过制定和实施严格的会计和审计准则和信息披露要求，如标准化的资产负债表、损益表、现金流量表以及对这些表的说明、报告和公告要求;对银行的资产准备率、在险资产率、存贷款比率和信用等级评定的强制要求；对上市公司的资产负债率、盈利年限、速动资产、重大投资、股权变动、大股东持股情况等的强制标准和信息披露要求等。以上这些对于市场的正常运作和社会经济的健康发展都是必需的、十分重要的。
（3）建立规范、严格的资质认证和资质要求制度。商品生产和社会服务大多需要专业技术知识和技能，有些还需要很高深的专门知识和专业技能。学位证书、各种专业证书和从业资格证书能够帮助市场了解持证人的教育、技术、技能等有关信息，减少交易成本，促进社会经济健康发展。由于知识经济时代教育、知识、技术在社会经济发展中日益不可或缺，学位证书、专业证明将越来越普遍、越来越重要。
（4）保护商标和知识产权，严厉打击假冒仿制和侵权盗版行为。商标是普遍采用、非常重要的信息披露和质量信用标志，是一种简便有效的信息问题解决方式，同时也是具有重要经济价值的知识产权。严厉打击假冒仿制和侵权盗版行为，保护商标和知识产权，从信息问题的角度看就是保护信息的准确提供，从而保护市场经济的正常运转，保障社会正常秩序，保障经济健康发展。


Instruction: 请详细论述资本运营控制

Output:
资本运营控制是指按照资本运营的目标，对资本运营状况进行检查、分析，评价其业绩，找出目标与业绩的偏差，采取有效措施调节与控制，以达到企业资本运营目标的过程。有效的资本运营控制是企业实现资本运营目标的有力保证。#### 资本运营控制的内容

(1)对运营决策的控制

为了保证资本运营决策的正确性，在运营之前，要对各运营项目的可行性方案进行科学的论证、评估，以实现运营决策的科学化；在资本运营过程中应及时对运营效果进行分析；在运营结束后，要依据实施结果做出总结性的评价。具体来说，应明确划分审批权限，明确规范办事程序，明确建立运营项目的论证、会审、会签和批复制度，明确执行运营项目的管理与跟踪，以保证资本运营决策的科学性、正确性、可行性。

(2)对运营过程的控制

对资本运营过程的控制，既包括对实体资产经营、金融资产经营的控制，也包括对产权资本运营过程的控制。对资产经营过程的控制，可以通过对反映资本运营状况的指标，如资本的周转率、流动比率、速动比率、负债比率等进行经常监督、考核和调控，及时了解资本运营状况，发现问题采取预防措施，保证资本运营达到预期目的。

(3)对运营业绩的控制

对资本运营业绩的控制是企业资本运营控制的重要内容。资本所有者、经营者通过反映资本的保值状况的指标，如资本保值增值率、资本收益率、总资产报酬率等，对资本运营成果进行评价。

(4)对运营收益分配的控制

对资本运营收益分配的控制，主要看收益分配是否有利于企业的发展，同时，还要考虑所有者和企业员工的利益。#### 资本运营控制的特点

资本运营控制的特点主要包括：
①有明确的经营目标，并构成一个多指标综合体系；
②施控主体是由资本所有者和资本经营者组成；
③是一个完善的管理信息系统，具有信息收集、信息处理、信息储存和信息使用的功能；
④是一个动态控制系统，为了能适应复杂多变的环境，资本运营控制过程中必须不断地对控制目标、控制活动进行调整，以便准确地评价资本运营活动的业绩。#### 建立资本运营控制系统的原则

企业要实现对资本运营过程的控制，就必须确立评价的标准，建立一套相应的指标体系。指标体系的建立应遵循以下几条原则。

(1)目的性原则

资本运营指标体系的确立要能体现资本运营系统的目标，评价得出的结论要能满足资本所有者、企业债权人及企业经营者对其实行控制的不同需要。

(2)重要性原则

企业的资本运营是一个复杂的系统，在设计其评价指标体系时既要能从整体上反映资本运营效益的全貌，又要能在某一方面重点揭示对资本运营效益的重大影响的事项上做到主次分明。

(3)可比性原则

对资本运营结果的评价往往需要进行横向、纵向的比较，因此在建立指标体系时要考虑比较分析的需要，科学地将某些不可比因素转化为可比因素，并尽量做到与国内同行业的指标相一致。

(4)可操作性原则

评价指标的计算方法要简单便捷，易于操作，数据的采集要方便、准确。

(5)公开性原则

评价指标体系中各指标所涉及的经济资料不应涉及企业的任何商业秘密，必疽是可以对外报告或公开的。#### 资本运营控制的实施

(1)拟定控制标准

对资本运营的控制首先要拟定一些具体的标准，并以此作为评价的尺度。其标准的确定可以以同行业数据、经验数据、历史数据或计划数据为标准。

(2)对运营绩效的评定

对资本运营绩效的评定，先要测定反映资本运营业绩的指标，然后再把这些实际测定的指标与拟定的标准进行比较，总结成绩，找出偏差，做出合理的评价。

(3)采取纠正措施

资本运营具有一定的风险性，运营过程中出现偏差是难免的。纠正偏差时先要正确分析偏差产生的原因。导致偏差的原因可能有：资本运营目标不现实；为实现目标所选择的战略失误；保证战略实施的组织结构不合理；经营管理者不称职；外部环境发生变化；企业内部信息不畅等。找出偏差产生的真正原因后，对症下药采取有效措施进行纠正，控制资本运营的风险，使资本运营在正确的轨道内运行，否则，控制系统将会失去作用，资本运营也无法达到目标。


Instruction: 我想了解关于资本运营战略的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
资本运营战略是指资本所有者或经营者将投入生产经营活动中的资本，与其他生产要素相结合，优化配置，进行有效运营，以实现理想的盈利和价值增值所进行的长远性的谋划与方略。#### 资本运营战略的内容

①总体战略。又称公司战略，是企业最高层的战略。它根据企业的目标，选择可以从事的经营领域，合理配置企业经营所需的资源，协调各项经营业务。
②运营战略。是指企业的每个战略经营单位所制定和实施的战略。在大型企业中，常常把具有共同战略因素的若干子公司组成战略经营单位，每个战略经营单位都有自己固定、独立的产品和市场。运营战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动的战略。
③职能战略。又称职能部门战略，是企业研究开发生产行业、市场营销、财务和人事管理等主要职能部门的短期战略计划。#### 资本运营战略的要素

企业资本运营战略通常包括以下几个要素。
①战略宗旨。是规划企业资本运营活动的基本指导思想和方针，是整个战略体系的灵魂和核心，它贯穿于企业资本运营的全过程。
②战略目标。是人们按照宗旨确定方向，根据对资本运营主观、客观条件所做的分析，结合企业总体战略的要求，确定企业在战略期内的总要求和总水平。它是企业在一定时期内从事资本运营活动的总任务。
③战略重点。主要是指企业在从事资本运营活动中，对资本运营效益影响最大的、决定资本运营战略目标能否顺利实现的那些动作项目，它指明了资金、劳动力和技术投入的方向。资本运营战略重点的确定必须在科学、合理地分析主观、客观条件的基础上有比较、有针对性地加以选择，特别要注重详细分析资本运营的战略目标和寻找资本运营回报率高的项目及业务等这两方面的工作。#### 资本运营战略的特点

①资本运营战略是企业内部成长战略和外部成长战略相结合的战略。企业内部成长战略主要是依靠企业自己的技术、资金力量，并结合外部资源，在企业内部进行发展的战略；企业外部成长战略是通过联合、并购、参股、租赁等多种经营形式实现企业的外部性成长的战略。
②资本运营战略是开放型战略。该战略的实施不仅考虑内部资源，还将外部资源纳入企业经营范围。传统的战略模式强调对现有业务进行计划和管理，要求战略管理者把更多的精力投入到企业内部，而资本运营战略将视野扩展到企业外部，通过兼并、收购等途径，实现资源的扩张。
③资本运营战略是资源整合型战略。资本运营通过兼并、收购、租赁等方法，在企业可支配的资源扩大的基础上，进行资源的整合，使被兼并、收购、租赁的企业的资源与自己企业的资源形成互补和协同效应，从而带来企业整体价值的巨大增长。#### 资本运营战略的制定

资本运营战略是实施资本运营战略管理的基础和首要环节，也是企业从事资本运营活动的先决条件。
①资本运营战略制定的依据。首先是研究战略时机。制定资本运营战略，必须选择合适的时机，只有在适当的时机推出的战略，才能真正起到全局性、总体性的指导作用，发挥资本运营战略应有的功能。反之，如果时机不成熟，企业就匆忙推出新的战略，则必然要遭到失败。其次是战略态势分析。资本运营战略态势是指在企业资本运营战略中，企业的内部条件与外部环境相互对比所形成的一种趋势架构。它也说明了企业在对待环境变化过程中所应采取行动的姿态。最后是战略执行前景预测。在制定资本运营战略时，企业也必须事先预测战略执行的前景。通过对战略执行前景的预测，企业可以更加合理地规划战略执行预算，提高资本使用的效果，避免太大的资本损失和浪费。资本运营战略前景预测的重点是：战略执行的结果、战略执行过程中可能遇到的意外情况、战略执行的费用等。
②资本运营战略制定的程序。制定资本运营战略的过程大致可分为以下几个阶段：
第一，对企业的战略条件进行分析。战略条件的分析包括企业外部环境的分析和企业内部条件的分析。外部环境分析主要包括国家总体经济状况分析、国家经济政策尤其是货币金融政策、投资政策、产业政策的分析，以及行业分析。企业内部条件分析主要是分析企业资源的优势与劣势，以认清企业自身的实力。
第二，确定战略目标。资本运营战略的目标是实现资本收益的最大化。围绕这个目标，确定企业的产业目标、产品目标、技术目标和市场目标等。
第三，制定战略方案。根据战略目标的要求，拟定多个方案，在整体优化的基础上，选择能够保证实现战略目标的方案。
第四，实施、修正战略。将战略方案具体化，建立实现战略的组织结构，确保实现战略所必需的活动能有效地进行。同时还要根据外部环境的变化，对企业战略进行修正，以保证战略的正确性。


Instruction: 你是一名领域专家，对躺平这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
躺平，就是瘫倒在地，不再鸡血沸腾、渴求成功了。无论对方做出什么反应，你内心都毫无波澜，对此不会有任何反应或者反抗，表示顺从心理。
躺平看似是妥协、放弃，但其实是“向下突破天花板”，选择最无所作为的方式反叛裹挟。
年轻人选择躺平，就是选择走向边缘，超脱于加班、升职、挣钱、买房的主流路径之外，用自己的方式消解外在环境对个体的规训。
躺平现象也非哪国独有，英国有尼特族（NEET），日本叫低欲望社会，美国也有归巢族（BoomerangKids）。大体上，一个经济体在达致一个阶段后，就具有一定的社会保障功能，经济机会选择相对多元，加班加点的边际效益降低，自然会产生一批“扶不上墙”的年轻人。这些年轻人的躺平，事实上也是在传递一种信号：社会环境、生活成本、成长路径，对于年轻人来说不够舒适，相比而言，躺平虽然颓废，但至少相对不累。#### 躺平的起源

躺平学或躺平主义是指，人们决定放弃靠拼命工作来攒钱，不断产生焦虑而伤身的生活模式，而采取主动降低自身欲望，从而缓解生存压力的一种生活哲学。
而躺平学这个概念起源于贴吧《中国人口吧》里面的一个帖子：题目是《躺平即是正义》。
该贴作者讲诉了自己两年多没工作的躺平生活，并且非常低欲望地生活着，努力保持身体的健康和思想上的自由思考。
一时间，该作者的躺平理念迅速得到了广大青年打工人的共鸣，大家纷纷表达了对这种生活的认可和向往，“躺平学”也一跃成为了互联网一大显学。#### 躺平在国内过早出现的原因

吴晓波：这几年日本有两本书很流行，一本是《低欲望社会》，讲的是日本经历了“失去的二十年”后，没有工作的年轻人愿意天天宅在房间里，看看书、打游戏，一周出去一趟，到便利店买些速食食品，回来用微波炉烤一下。哪怕房贷利率极低，他们也不愿意买房。
紧接着，三浦展写了一本书《下流社会》。原本人是向上流动的，但是日本的阶层现在已经固化了，上升的空间已经丧失，所以年轻人宁愿固化在自己阶层里。
如果今天在葡萄牙或在意大利讨论躺平，我觉得是有道理的，因为经济发展已经停滞了，但是今天的中国仍然是全球发展最快的经济体，所以为什么在一个进取的国家，躺平会弥漫成一种社会氛围呢？
任泽平：准确来讲，积极的人在内卷，消极的人在躺平。这么一个勤劳、勇敢的民族，年轻一代却出现躺平的思想苗头，我认为是值得公共政策部门重视和反思的：原因到底是什么？如何做出一些改变？
我觉得有几个原因。
第一个原因，房价过高。第二个原因，税收制度不健全。
发达国家都有财产税、遗产税、房产税，中国调节收入分配的工具是欠缺的。中国的个人所得税实际上是“工薪税”，工薪阶层贡献了中国个人所得税的70%，原本，个人所得税用于调节收入分配，结果现在变成了一个“逆向调节”。#### 对于躺平的态度

关于躺平，我觉得网上有八个字说得挺好的：躺平无罪，奋斗有理。
每个人都有不同的选择。
如果你认真思考说，我要躺平了，但接下来你要思考一个问题：我躺在那干嘛呢？
第一种躺平，是你躺在那儿去思考创建一门新的学派，躺在那儿思考“人为什么不能两次踏进同一条河流”？如果你在想这些问题的话，你的肉体躺平了——拒绝无效的社交，对物质生活保持低欲望的状态，但是你的思想却在奔跑。
第二种躺平，是我真的躺，天天玩游戏，什么也不想，希望日子快点过去。
曾经有一位沉迷游戏的朋友告诉我，他躲在房间里玩了两年的游戏。
我说，你玩游戏的时候，遇到的最恐怖的一件事情是什么呢？
他说，我能够看见我的指甲在生长。
他玩了两年，最后发现没意思了，又跑出来找工作。
所以当你躺平后，你又该如何消耗如此漫长枯燥的时间和人生呢？
躺平是你的权利，是成年人的选择；你拒绝躺平，也是一个选择项。
每个时代都有自己的疾病。对于那些躺平者，我祝福他们能够永远如此心安理得；而对于那些仍然站着奔跑的人，他们的存在倒是对我们自身价值认同的讽刺。


Instruction:
请详细解释以下名词：
车上货物责任保险

Output:
车上货物责任保险是指发生意外事故，致使保险车辆所载货物遭受直接损毁，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人在保险单载明的赔偿限额内负责赔偿。该保险每次赔偿均实行20％的绝对免赔率。在投保了第三者责任险的基础上方可投保车上货物责任保险。
(1)当被保险人按事故责任比例，应承担的车上货物损失金额未超过保险合同载明的责任限额时：
赔款＝应承担的赔偿金额×(1—20％)
(2)当被保险人按事故责任比例，应承担的车上货物损失金额超过保险合同载明的责任限额时：
赔款＝责任限额×(1—免赔率)#### 车上货物责任保险的理赔

案情介绍
2007年3月3日，郭某为自己的营运货车投保了车损险8万元，第三者责任险20万元，车上货物责任险5万元，保险期限为2007年3月4日至2008年3月3日。2007年5月8日郭某在为某一家电商场运输一批价值3万元的电风扇时，因所行路面塌陷使货车车体倾覆，造成货车及车上货物损失，郭某向保险公司报案，并提出索赔申请。经过保险公司现场勘察，本次事故共造成如下损失：货车维修费8000元，电风扇完全损毁和贬值部分5000元，因事故发生时路边行人哄抢的损失3000元，合计16000元。保险公司经过理算，核定赔款金额为10800元，并向被保险人郭某说明了理赔的根据。被保险人郭某认为保险公司核定赔款金额距自己的损失相差过大，保险公司没有尽到补偿义务，于是将保险公司起诉到人民法院。
理赔焦点
郭某认为自己在投保了机动车第三者责任保险基础上，投保了车上货物责任这项附加险，符合保险法规定的投保程序，并且在责任起始前足额支付了保险费，完成被保险人的义务理应得到保险人提供的各项服务保障。本保险车辆是因为发生意外事故，致使被保险车辆所载货物遭受损毁，依法应由保险人承担损害赔偿责任，而保险公司没有对其所发生的损失给予应有的赔付，是一种严重的违约行为，申请法院对其合法权益给予保护。
理赔结论
法院经过法庭调查和认真审理，认为：
1.郭某的货车属于营业性质货车，在保险条款第八条中做了如下规定，保险人在依据本保险合同约定计算赔款的基础上，按照下列方式免赔，负次要责任的免赔率为5%，负同等责任的免赔8%，负主要责任的免赔10%，负全部责任或单方肇事事故的免赔率为15%，本次事故的车损部分8000元属于单方肇事情况，免赔15%符合相关规定。
2.对于本次事故所造成的所载货物的全损和贬值金额计5000元，是依照车上货物责任保险条款第四条赔偿处理的规定，被保险人索赔时，应提供运单、起运地货物价格证明等相关单据。保险人在责任限额内按起运地价格计算赔偿，每次赔偿实行20%的免赔率。
3.本次事故中发生的因路人哄抢所产生的损失3000元，不在保险公司所应承担的责任之内，在车上货物责任保险条款第二条责任免除中规定，在事故发生时因偷盗、哄抢、自然损耗、本身缺陷、短少、死亡、腐烂、变质造成的货物损失不属于保险责任。
法院最终判定保险公司胜诉，依据法院判决结果，保险公司支付被保险人赔款：货车损失6800元；车载货物损失4000元，共计10800元。
本案点评
1.被保险人遭受保险标的事故时，应尽可能地保护现场，应付突发事件头脑要清楚，必要时报警求助，避免扩大损失。
2.当事故发生后，被保险人索赔时，应仔细阅读保险合同文本中的保险条款，不清楚的问题可以申请保险公司的业务咨询，以减少理赔争议中发生不必要的费用开支。


Instruction:
请详细解释以下名词：
图像通信

Output:
图像通信是指用电信号传输静止图像(包括文字、图表、相片等)和活动图像的通信。#### 图像通信技术的发展

(一)高效的图像压缩技术
随着二维图像压缩技术的逐步成熟，图像压缩标准得以完善建立，使压缩算法进一步有了重大突破。目前正在开展的压缩编码方法研究种类繁多，倘若将现实中已成功实现的有效压缩比以成倍的比例提高，那么其产生的研究价值将是巨大的。二维压缩技术的成熟也使三维图像的立体式存储及传输给其压缩技术树立了更高的起点标准。随着网络资源的进一步丰富扩展，人们获取信息的欲望越来越强烈，对图像的清晰度、处理逼真性也提出了更高的要求。而信息量传递需求的增加同时又使网络化的数据传输以成倍的速度增长，从而导致了网络资源的紧张，时常出现网络高峰、拥堵的现象，因此实现图像通信的高压缩比、低空见占用量与高效传输则是未来通信技术研究的关键问题。在多视图的图像压缩研究中，压缩标准MPEG-2主要利用多视图等级模型的简称为MVP的研究方法。在该模型算法中，令其中一个视图作为基本层，而其他视图层则均属于增强层的范畴，同时利用视图层与层之间的关联性达到互补、互偿的增强补充效果，当然其增强层与基本层之间分配的比特率也不尽相同。同时在MVP预测过程中，其实行的是双向处理方式，即该模式通过双管齐下的前后方预测监控视图的位置变化并实施多复合的观测，充分体现了该方式的灵活性与高效性，其非均匀的处理速率分配使之成为三维图像压缩处理的有力工具。但同时如果三维图像的数量过于庞大，该方式的处理速度则大大降低，因此对其压缩效率的研究还有待进一一步完善。另外图像通信压缩技术中，人为因素影响性所占的比率也较大，在压缩处理中只有当图像的固有统计特性与人们的视觉感官特性充分的融合，促进两者的正面强化，才能使编码压缩计算更有效、更准确。当然人们的感官视觉是一种极其微妙的领域，现实研究中对其的性能挖掘还并不充分，例如人们在观看三维图像时容易出现头晕眼花的疲劳感，因此关于此部分的研究还有待加强。另外随着压缩技术的不断创新，现行的压缩标准体现出赶不上技术创新速度的局面，因此在未来的研究中我们更倾向于开展可编程的压缩，即利用解码器下载安装指令解码，并将其嵌入图像的比特流中，达到统一解码的目的。目前MPEG一4标准下的工具便体现了这一发展研究动向。
(二)可靠的图像通信环境构建
由于数字图像压缩方式的记忆性，导致了一旦数据处理中发生了错误也无法被及时的定位，相反可能会在编码压缩的空间领域进一步扩大错误。因此为了避免这一现象，我们可通过增强图像通信技术防止信道误差的方式来强化图像通信过程的高效开展。我们可以从三方面入手研究错误信道的恢复防控机理，即在信道源及编码器内有效引入抗误差编码方式、在解码处实施后处理方式掩盖误码及在编码及解码端实施交互式的防控处理方式等。为了提高数字图像通信的准确性、可靠性，在第一种处理方式中我们可通过在信源及通道内加入冗余信息的方式达到高效纠错、同步嵌入、独立预测分割、分层保护且控制损失在最小范围内的完善目标。倘若压缩处理中发现错误已经产生且无法纠正时我们则可采用第二种方式，即在解码器的一段采用有效的弥补方案使误差编码得以掩盖。该方式能有效的恢复通信图像质量，并不受图像压缩标准的控制。而要想实现第三种方式的处理功能，我们必须在编码端与解码端之间建立有效的反馈信道，同时解码端通过分析告知编码段出现无码的比特流位置，而编码端则通过操作适应性改变的方式达到抑制错误编码的不良影响作用。为了杜绝重发申请导致的延时现象，我们可通过在降低传输率的情况下利用数据同步恢复的方式达到纠错恢复效果。目前人类社会已进入3G、4G的时代，利用移动网络实现图像通信成为必然的信息通信趋势。然而由于无线网络信道的环境构建尚未完善，还处于漏洞较多、运营条件较差的局面，虽然比特率并不高于信道性能，但还是极易导致信道误差现象的发生，使整个通信系统性能指标受到严重影响，因此在未来的研发之路上加强无线通信技术的研发则是重中之重。
（三)强化构建安全的图像通信环境
数字化技术的不断创新与网络应用的日益普及为人们的生产、生活与管理提供了切实的便利，同时，各类信息资源的传输又给知识产权保护提出了现实考验。数字图像信号的广泛特性、多媒体环境下数据存取的高效便利使各类模拟、效仿及篡改侵权行为严重滋生，扰乱了良性的信息交流发展秩序。为了扭转这一不良局面，我们可以通过加密技术对数据图像的随意传输架设一道屏障。然而由于该加密技术易于被中断截取，破解盗取的现象还是时有发生。因此通信网络又研发了数字签名技术，给原始的通信图像附加一条匹配特征信息，从而通过验证信息的手段达到加密的目的。当然该方式同样有其不足之处。因此在近期的研发中我们又通过对信息隐藏模型的构建创立了数字图像的水印加密技术，即将隐形的信号存于图像信息中，并依据不同环节的应用为用户提供相应的水印验证保护，使用户通过验证获取相应的图像访问及使用权利。#### 图像通信的发展方向

从目前图像通信发展的趋势和现有技术水平来看，未来的发展方向主要有以下几个方面：
1.以计算机处理为主体，对图像信号进行压缩和处理，以提高图像质量
图像通信之所以能够发展到目前的水平，主要是得益于数字通信技术的飞速发展，为图像通信完成由模拟向数字的转换奠定了基础，使图像压缩技术和视频编码方法出现了新的飞跃。目前，在高速数字信号处理芯片上完成图像通信的视频压缩技术已经达到了相当高的水平。未来图像通信的发展，将是以计算机处理为主体，结合硬件，对图像信号进行压缩和处理，充分发挥计算机高速处理数据的能力，和灵活有效的软件功能，使图像通信能获得较高图像质量。
2.小型的、集团化的本地区图像通信网发展迅速
具有小型的、集团化的本地区的图像通信网将得到迅速发展。这主要用于银行、学校滓研机构超级商场、酒店和医院等单位，为这些单位提供图像话音和数据等各种团体服务，可根据用户不同要求，采用卫星、无线和有线等多种方式灵活组网。这些网可以不进入公用通信网络，所以成本低、费用步、需要时也可以接入公用通信网中使用。
3.以计算机为核心的多媒体图像通信业务前景广阔
目前，计算机已相当普及，并已开始进入家庭，多媒体电脑能为用户提供静止的或运动的图形、视频图像、声音、文字以及多种类型的信息，所以将深受用户喜爱。
多媒体技术是通信技术，电视技术和计算机技术相结合的产物。当前这种结合正朝两个方向发展，—是计算机公司(如IBM等)以计算机为基础向多媒体化计算机方向发展，另一方面是生产电视和声像产品的厂家(如sony，philips等)朝着以电视和声像技术为基础的计算机化电视的方向发展。其发展趋势将是二者相结合使计算机和家用电器互相渗透，把多种功能互相结合，并逐步实现标准化和实用化。
4.会议电视发展迅速
会议电视是一种利用通信技术和电视技术进行一种新的电信业务，它通过通信线路将各处的多个收听点连接起来，使相隔较远的收听观众，不仅能听到发言人的声音，而且能清楚地看到发言人的容颜和会场的情景，还可以进行多方对话。会议电视不仅能节省人们的旅途费、时间和精力，而且因这种通信具有真实性、权威性、指导性等优点，这在国外已应用很广泛，在我国也将逐步推广。
在当今的信息时代，随着信息高速公路的建立和人们对各类信息需求量的不断增加，图像通信将会获得广泛的发展，并将迅速渗入到各个领域和人们的日常生活中。


Instruction: 我想了解一下图像处理系统，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
图像处理系统是指对2D或3D图形、图像进行扫描、存储、转发、输出、处理等工作，它的主要特点是数据量大、处理复杂、多平台应用、实时性要求高等。
图像处理分系统将采用三种类型的计算机：服务器、工作站和高档微机。服务器主要用于共享数据库的管理，工作站侧重于图像、图形处理、地理信息系统和图像分析方面的工作，微机主要有两方面的功能：一是作为专用设备(如：图像扫描设备、地图数字化仪、图像记录仪、磁带库、光盘库、光盘刻录和拷贝设备等)的控制机，另一方面参与部分数字图像产品制作任务和软件开发工作。
图像处理分系统有特定的专用设备，包括图像数字化设备、地图扫描仪、数字摄影测量工作站、图像激光记录仪、大容量磁带库、光盘库、光盘刻录机、光盘拷贝机。其中磁带库采用数据流大容量磁带，用于原始数字图像的储存并且单独管理，光盘库存贮处理后的图像产品，采用在线管理方式，方便查询检索。
目前，信息网络已经成为信息处理、信息查询、科学研究以及协同工作等活动的重要支撑。网络技术的应用为图像处理系统的跨平台、多任务、适当分工、集中存储和高效性提供了强有力的工具。#### 网络技术在图像处理系统中应用的意义

网络是图像处理系统的传输神经，它的作用是将各个个应用分系统联合为一个有机的整体，充分利用分系统的各种资源，传输和控制信息进行畅通无阻的交流和适当的处理，改善信息资源的利用率、提高工作效率并增强对图像处理系统的总体控制。网络技术的应用是图像处理系统必不可少的组成部分，是充分发挥图像资料的使用价值，提高处理效益的关键。它是数据采集、存储、更新、查询、处理、判读解义、分析、输出以及管理等操作的现代化通信通道，为高效率的图像产品生成和数字化管理提供保障，以适应现代图像系统对信息准确获取、快速传递、实时分析的要求，为各种图像处理和应用提供畅通的信息流保障。
目前的网络技术有以太网、令牌环、ATM、FDDI等。其中，以太网没有能力根据应用类型提供服务质量保证，所以它曾被认为不适合传输包括声音或视频的多媒体数据；FDDI的优点是适合较大区域内(50公里)的网络，并且天生具有冗余的特性。ATM网络技术因为有较好的服务质量保证(QoS)给用户提供了服务级别保证，保证用户实时的传输，可以满足图像处理系统的高带宽和实时性保证的要求，所以ATM网络技术是图像处理系统的首选技术。#### 图像处理系统中ATM网络组建

ATM(AsynchronousTransferMode)是指异步传输网络模式，是一种涉及信息的复用、交换和传输的技术，按统计特性分配通道。其主要原理是异步时分复用，即允许通信系统中的接收时钟和发送时钟可以异步方式工作。ATM技术主要特点是：采用信元承载数据；具有虚通道(vC)／虚通路(vP)两级连接：具有电路交换和分组交换的两重性。最重要的是具有支持不同QOS(QualityofService)等级的能力，这是指对于不同的业务，其所要求的带宽、信元丢失率、时延和抖动等都不相同，为了保证通信的质量和带宽资源的有效利用，采用Qos来实现用户业务的需要与网络资源管理间的协调。
网络拓扑结构有总线结构、星形结构、环形结构和分布结构等，它们各有特色。在图像处理系统中ATM网络组建过程中，首先根据网络中信元位置(在一个大楼之内)、数据业务量大、实时性、系统可靠性强和效率高等要求，采用星型网络拓扑结构：在星形拓扑结构的网络中存在一个中心节点，它是其他节点的唯一中继节点，该中心节点一般是交换机，这样组成的网络结构简单，便于网络建设、运营和管理，信息在网络中传输延迟时间较小。
网络组建中最主要的设备是ATM中央交换机，它是系统的中心节点，主要连接图像处理分系统中的服务器、磁盘阵列和各分系统的二级交换机，在服务器中采用网络管理软件来保证图像数据、情报数据和命令等在分系统中传递畅通无阻，并实施有效的监控和管理。
图像处理系统中ATM网络组建具体的网络拓扑结构如图1所示。我们根据这个拓扑模型组建了网络，并经过半年多的实际运行证实了此种网络架构可以满足图像实时传输和及时处理的要求，适合于大数据量、实时性要求高、处理工作复杂多变的图像处理系统。

图像处理分系统结构设计见图1


Instruction: 我想了解一下基金收费，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

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基金收费是指按一定标准从基金收益中提取或向某些当事人收取费用。#### 基金收费的内容

基金收费包括：管理年费、保管年费、业绩报酬、首次认购费、赎回费与投资财务费。#### 基金收费的收费形式

首次认购费
基金首次认购费是指投资者在购买基金时支付的认购手续费，首次认购费又称发行费。发行费一般附加在基金认购价上，这种费用须向投资人收取，主要用于基金的宣传、中间人的佣金及发行时的其他费用支出。其费率的高低取决于基金的类别。香港投资基金公会公布的发行费率为：货币市场0～2％、债券3％～5％、股票5％～6％、认股权证5％～7％。国内目前已发行的基金的首次认购费均比较适中，多数费率为3％。
经理人费
经理人费是指基金管理公司为基金或基金公司提供专业化管理服务而每年从基金资产中提取的管理费。经理人管理年费是基金管理公司的重要收入来源，基金管理公司的各项开支不能另外向基金或基金公司中摊销，更无须另外再向投资者收取。管理年费的提取通常按基金资产净值的一定比例每月月末提取，即按每个估值日基金净资产每年一定比例的费率，逐日累计至每月月末，由基金保管人从基金资产账户中支付给基金管理人。管理人费的计算公式为：
D=E×R×S/360
其中：D为每个估值日的管理费；
E为每个估值日的基金资产净值；
R为基金管理人管理年费率；
S为每个估值日距上个估值日实际经过的天数。
管理人管理年费率的高低因基金类型的不同而有所差别，同时，不同地区或基金业发展程度不同也导致其高低不一。风险程度越高的基金，其年费率也越高。其中年费率最高的基金为证券衍生工具基金，如认股权证基金的年费率高达1．5％～2．5％。最低的要算货币市场基金，其年费率仅为0．25％～1％。香港基金公会公布的其他几种基金的管理年费率为：债券基金年费率为0．5％一，1．5％、股票基金年费率为1％～2％。在基金业发达的国家和地区，基金的管理年费率通常为1％，但在一些发展中国家或地区则略高于1％。在我国。基会业的年费率不尽相同，如天骥投资基金的管理年费率为1．2％，淄博基金的管理年费率为1．5％。2000年2月，10家新基金(金泰、兴华、开元、安信、裕阳、富国、长盛、鹏华、大成、嘉实)公告，经与基金托管人协商并报经批准，自2000年1月1日起，将各自所管理的基金的管理人报酬，由原先的基金净值2．5％固定费率下调至1．5％固定费率加计业绩报酬。
基金托管人费
基金托管人费指托管人因替基金提供保管而向基金收取的费用。托管人费的计算公式是：
H=E×R’×S／360
其中：
H为每个估值日的托管人费用；
E为每个估值日基金资产净值；
R’为托管人年费率；
S为每个估值日距上个估值日实际经过的天数。
托管人年费率国际上通常为2．5‰，但有的可能略高于2.5‰，如天骥基金、蓝天基金等，其托管人费率为3.0‰。托管人费是按每个估值日基会资产净值的一定比例的费率逐日累计至每月末支付托管人的，此费用也是从基金资产中支付，不须另向投资者收取。
赎回费
赎回费仅对开放型基金而言，而且没有特定的标准，越复杂的投资工具，收取的费率会越高，但也有某些基金甚至没有赎回费，如货币基金。
其他费用
其他费用主要包括：
(1)公告、通知、编制、翻译及印刷年、季、月报等费用；
(2)基金上市交易时的各类费用(包括上市初费、月费、年费等)；
(3)基金核算师费用、法律顾问费用、投资顾问费用；
(4)基金应缴纳的一切税款及政府机关收费；
(5)基金成立费及受益人大会所支出的费用；
(6)为基金借款应付的利息；
(7)为基金投资所应支付的价金及有关直接购销费用。


Instruction: 我想了解关于基金法人的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
基金法人是指通过公开发售基金份额，集中投资人的资金，而以信托的方式委托基金管理人管理所形成的法人。#### 基金法人的特点

基金法人的特点有：
第一，它是将一定的财产拟制成为法律上的主体。“基金”从汉语语义上来看，应该是指一定的财产集合体，但通过法律的拟制，它也可以成为法律上的主体，并且以基金的名义承担独立的民事责任。例如基金可以在银行中开设账户，开放式基金也可以在交易所设立户头，基金还可以独立地纳税，在发生民事责任的时候，可以以基金的财产独立承担民事责任。基金既独立于投资人，也独立于基金管理人。
第二，它是一种集合投资人的资金的法人。它以基金的名义赎回独立份额，基金可以采取开放式也可以采取封闭式的运作方式，开放式的金额可以赎回、可以转让，而封闭式基金在约定期间之内不能转让，也不能赎回。封闭式基金所吸收的投资人的数量有一定的限制，而开放式基金对此没有严格的限制。
第三，它通常都需要采取信托的方式而进行资金的管理运作。“财团制度乃大陆法系各国所采之制度，至英美法系国家，则采取信托制度，此种制度并非将一定之财产作为独立的权利义务主体，乃使之归属于特定之管理人(受托人)，但定有维持管理之特别方法，使该财产不失其独立性与管理之永续性，申言之，即将信托财产，与该受托人之固有财产，截然划分，且就受托人之资格设有限制，并对于信托事业之管理严加监督，务使信托财产之使命能完成者是也。”∞基金需要采取信托的方式而进行资金的管理运作，这就是说，投资者需要通过信托的方式委托给基金管理人，基金管理人依据信托合同进行管理，双方的权利义务依据信托法的规定和合同的特别约定来确定。
正是因为基金是通过信托来运作的，所以投资者一旦将财产委托给受托人，将形成一项信托财产。在法律上，必须要将信托财产与投资人的个人财产和管理人的财产分开的，并应当维护基金财产的独立性和稳定性。基金管理人、基金托管人管理、运用基金财产或者因其他情形而取得的财产和收益归入基金财产。基金财产和受托人自有的财产应当建立不同的账目分别管理，对于基金产生的债务，应该由基金来承担。反映在对因经营基金而产生的债务，法院只能对基金强制执行，而不能对投资人和管理人的财产进行强制执行。正是因为基金法人要以基金清偿债务，在基金不足以清偿债务时，也不能以投资人和基金管理人的财产来清偿，所以I基金属于独立的法人。基金管理人、基金托管人因依法解散、被依法撤销或者被依法宣告破产等原因进行清算的，基金财产不属于其清算财产。
第四，基金既不属于财团法人，也不是社团法人。因为投资人在投入一定财产之后，该投资资金就与其相分离，投资人不参与财产的管理，而完全交由基金管理公司进行管理，投资人只能按照合同享有相应的权利义务，但并没有公司中股东所享有的社员权。其与财团法人的区别在于，基金属于营利性质的，基金成立的目的即是为了营利。与传统民法上财团法人的公益性目的不同。
基金的权利能力和行为能力应该由法律明确规定，如没有法律的明确规定则应该依据基金章程来确定。基金管理人不能从事超越章程范围的行为，如果基金是为了特定的项目而设立的，基金管理人必须为了特殊的项目进行运作，如果法律和章程没有特定限制的话，管理人也必须依诚信原则进行管理。基金管理人不得将基金运用于为他人担保，不得从事违反法律法规的活动。对于基金的债务应该仅以基金负责，投资人仅以其投资承担有限责任。


Instruction: 我想了解一下国际定期贷款，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

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国际定期贷款是国际商业银行向工商企业、公司提供的一种中短期贷款。与信用透支或最高额贷款不同，国际定期贷款一经成立，非满足特定条件不得撤销，一般情况下也不可提前还款。国际定期贷款的运用旨在确保国际融资的稳定性和可预测性。#### 国际定期贷款条款分类

国际定期贷款协议除了陈述与保证、先决条件、约定事项、违约事件及债权担保等一切国际融资协议共有的条款外，还包括以下各项主要条款。
1．贷款货币条款
国际定期贷款中的贷款货币一般都是可自由兑换的货币，有的规定一种货币，有的约定几种货币以供借款人选择，或者约定一揽子货币单位作为贷款货币的定值标准。有些贷款协议采用多种货币，每种货币各占一定的比例。贷款货币的选择，必须综合考虑货币风险、资金供应的可能性，以及贷款的目的和用途等因素。
2．贷款期限条款
国际定期贷款是中短期贷款，从贷款协议生效之日起到借款人还清本息的整个时期一般为1-10年，最长不超过15年。
3．贷款金额条款
即国际定期贷款协议项下贷款人所应提供的资金总和。一般贷款期限越长，贷款额度越大。
4．贷款提取条款
国际定期贷款一般都采用分期提款的方式。贷款提取条款往往规定借款人提款的期限和每次提款的金额、提款的地点。如果贷款人不能发放贷款或借款人不能提取借款，另一方一般只能要求损害赔偿，而不能要求实际履行。贷款提取地一般为贷款货币发行国。
5．贷款利率和费用条款
贷款利率分为周定利率和浮动利率。贷款期限较长的国际定期贷款大多采用浮动利率计息，按市场利率的变化情况定期调整。无论固定利率还是浮动汇率，都不得违反有关国家的法律规定。国际定期贷款所产生的各项费用，应在借贷协议中明确规定，一般由借款人承担。
6．贷款偿还条款
国际定期贷款大多采用分期偿还的方式，贷款协议需对每次偿还的时间和金额作出规定。在规定的还款日前，借款人～般都有提前偿还贷款的权利，还应付给贷款人一笔作为损失补偿的资金。
7．权利和义务转让条款．
贷款人一般可将其权利转让给他人，除非贷款协议另有约定或转让会给借款人带来不利的影响。未经贷款人事先书面同意，国际定期贷款协议一般都禁止借款人将其权利转让给第三人。借贷双方未经对方许可，均不得转让放款或还款的义务。
8．税收条款
国际定期贷款交易所涉及的税收事项都应在贷款协议中作出规定。一般除预提税外其他税收均由借款人负担。
9．其他条款
国际定期贷款协议中还有法律适用、司法管辖、本票等条款。


Instruction:
请详细解释以下名词：
生产许可证

Output:
生产许可证全称为工业产品生产许可证，是指国家对于具备生产条件并对其产品检验合格的工业企业，发给其许可生产该项产品的凭证。1984年国务院发布了《工业产品生产许可证试行条例》，规定国家对重要工业产品实行生产许可证管理，凡实施工业产品生产许可证管理的产品，企业必须取得生产许可证才具有生产该产品的资格。没有取得生产许可证的企业不得生产该产品。#### 生产许可证的标注、编号

取得生产许可证的产品，企业必须在该产品包装或说明书上，标明生产许可证的标记、编号和批准日期。
工业产品生产许可证采用全国统一的九位阿拉伯数字编码方法。头两位数为发证部门编号：中间三位数为产品编号，后四位数为生产许可证编号。

生产许可证标记为XK，X代表许，K代表可。#### 生产许可证的管理

国家对保护国家安全、保护人类健康或安全、保护动植物生命或健康、保护环境等重要工业产品实施生产许可证制度，并统一制定、公布《实施工业产品生产许可证制度的产品目录》(以下简称《目录》)。
为规范生产许可证的管理，《工业产品生产许可证试行条例》、《工业产品生产许可证管理办法》对在中华人民共和国境内生产并销售列入《目录》的产品，其生产许可证的申请、审查、发(换)证以及标记的使用，作出明确规定。

(一)生产《目录》产品的规定

1．《工业产品生产许可证试行条例》规定：“凡实施工业产品生产许可证的产品，企业必须取得生产许可证才具有生产该产品的资格。”
2．《工业产品生产许可证管理办法》规定：任何企业、单位和个人(简称企业)，未取得生产许可证不得生产《目录》中的产品。未取得生产许可证，而擅自生产该产品的，视为无证生产。
3．《工业产品生产许可证管理办法》第十二条规定：企业取得生产许可证必须具备以下基本条件：
(1)企业经营范围应当覆盖申请取证产品；
(2)产品质量符合现行的国家标准或者行业标准以及企业明示标准；
(3)具有正确、完整的技术文件和工艺要求；
(4)具有保证该产品质量的生产设备、工艺装备、计量和检验手段；
(5)具有保证正常生产和保证产品质量的专业技术人员、熟练技术工人以及计量、检验人员；
(6)具有健全有效的质量管理制度；
(7)符合法律、行政法规及国家有关政策规定的相关要求。

(二)生产许可证的申请与管理

《工业产品生产许可证管理办法》对生产许可证的申请与管理作出如下规定：
1．生产《目录》所列产品的企业，应当向省级质量技术监督局提出申请，并接受有关部门的生产条件审查和封样检验。经审定，符合发证条件的，由国家质检总局颁发生产许可证。
2．生产许可证有效期一般不超过5年，有效期自证书签发之日算起。企业应当在生产许可证有效期满前6个月内，向所在地省级质量技术监督局提出换证申请。因未按时提出申请。而延误换证时间的，由企业自行承担责任。
3．在生产许可证有效期内，产品标准发生改变的，由发证产品审查部提出重新检验和评审方案，由国家质检总局组织进行补充审查；企业生产条件发生变化的(包括改建、改制、扩建、迁移获证产品生产地点等)，应当在变化后3个月内向所在地省级质量技术监督局提出申请，并按规定程序办理变更手续。企业名称发生变化的，应当在变更名称后3个月内向所在地省级质量技术监督局提出生产许可证证书更名申请。
4．凡取得生产许可证的产品，企业必须在产品、包装或者说明书上标注生产许可证标记和编号。不得将生产许可证标记和编号转让他人使用。
5．获得生产许可证的企业应当保证持续生产合格产品。生产和销售实施生产许可证管理的产品的企业，必须接受各地质量技术监督部门的监督和管理。

(三)违反《工业产品生产许可证管理办法》处罚的规定

1．企业生产《目录》中的产品，未按照规定取得生产许可证而擅自生产销售的，由质量技术监督部门责令停止生产销售、限期取得生产许可证；有违法所得的，没收违法所得，并处违法生产销售产品(包括已售出和未售出的产品，下同)货值金额15％至20％的罚款；造成损失的，依法追究法律责任。
2．伪造或者冒用生产许可证的，取得生产许可证的企业转让或者涂改生产许可证标记或者编号的，由质量技术监督部门责令改整，没收违法生产销售的产品，并处违法生产销售产品货值金额等值以下罚款；有违法所得的，并没收违法所得；情节严重的，吊销生产许可证。
3．已取得生产许可证的企业，未按规定在产品、包装或者说明书上标注生产许可证标记和编号的，责令改正：情节严重的，责令停止生产销售，并处违法生产销售产品货值金额30％以下的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得。
4．取得生产许可证的产品经产品质量国家监督抽查或者省级监督抽查不合格的，责令企业限期整改；整改到期复查仍不合格的，吊销生产许可证。


Instruction: 我想了解关于商品供求规律的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
商品供求规律是指商品供求和价格相互影响并相互作用的规律。#### 商品供求规律的内容

商品供给和商品需求都是不断变动的，虽然影响供求变动的因素很多，但是在市场上经常引起供求变动的主要经济变量则是商品价格。价格是供给与需求两者运动的联结点，价格的变动直接引起买卖双方物质利益的变动，从而引起商品供求的变动。同样的，供给与需求的变动又会引起价格的变动。因此，供求与价格之间存在着内在的联系。‘商品供求规律，就是指商品供求变动和商品价格变动相互作用、相互影响、相互决定的规律，或者说，是供求变动和价格变动互为因果的规律，如图所示。

它的基本内容是：
1．供求变动调节价格变动。供求对价格的调节作用具体表现在：商品供不应求，引起价格上涨；商品供大于求，引起价格下跌。
2．价格变动调节供求变动。价格对供求的调节作用具体表现在：商品价格上涨，刺激供给增加和需求减少；商品价格下跌，刺激供给减少和需求增加。
3．供求和价格的相互作用引起对方的变化是反向的。供过于求时，价格下跌、刺激消费，使供过于求逐渐趋于平衡进而走到它的反面——供不应求。这样，价格不断围绕价值上下波动，由于价格的弹性不同，需求曲线与供给曲线的变化不同，供求和价格不断变动以相反的方向形成循环。
4．种类不同的商品，由于价格的弹性不同，需求曲线与供给曲线的变化不同，其供求变化对于价格变化反应的灵敏程度不相同。以需求变化为例，奢侈品对于价格变化反应的灵敏程度较为剧烈，生活必需品对于价格变化反应的灵敏程度则较为平缓。
需要说明的是，西方经济学在研究微观经济理论时引入了供给曲线与需求曲线及函数模型，认为当市场供给与市场需求一致时，出现均衡价格，均衡价格就是市场出清价格，这时供给量与需求量正好相等，供给者和需求者都得到了满足，这种市场出清的均衡也是供求规律作用的结果，当然这种均衡也是暂时的，有条件的。#### 商品供求规律的要求

商品供求规律是从流通领域来调节生产与消费的矛盾的规律，是流通领域特有的经济规律。供求关系的变动和价格的变动都是市场的主要问题，制约着商品流通和货币流通，决定着市场的态势。组织贸易活动必须遵循供求规律的要求，如商品价格的形成，既要以价值为基础，又要以供求为条件，应当根据市场上不同的商品供求态势灵活地调整商品价格。
当商品滞销积压时，应适当调低价格，以刺激需求，扩大销售，同时约束生产，减少供给；反之，当商品供不应求时，则应适当调高价格，以刺激生产，增加供给，同时抑制消费，减少需求。价格变动的幅度，则应以生产者、消费者能够接受的程度为界限，体现等价变换的原则，符合商品供求弹性变化规律。只有这样，才能增强贸易运行的流畅性，形成生产与消费、供给与需求的良性循环。所以，在我国新的贸易体制中，必须高度重视商品供求规律的作用。#### 商品供求规律的作用

商品供求规律，是商品流通领域里的一个重要规律，它对商品流通过程起着支配和调节的作用。研究商品供求觌律，充分发挥其作用，对搞好商业工作意义十分重大。
1．供求规律对生产和消费起着调节作用。商品生产是为满足社会需要而进行的，商品的供求活动，联系着无数的生产者和消费者，商品能否为社会所承认，需要通过市场的供求关系来检验。商品供过于求，表明有部分商品没有被社会所承认，市场价格就会下降。商品供不应求，表明有部分需求没有满足，市场价格就会上涨。这就需要利用商品供求规律通过供求和价格的变动来调节生产和消费，使商品供求得到平衡，生产和消费之间的流通渠道畅通无阻，再生产顺利进行。
2．供求规律支配着商品价格的变化。价格是价值的货币表现，价值决定价格，价值规律要求价格与价值相一致。但是，在流通过程中，受供求规律的影响，价格与价值经常发生背离。就如恩格斯所指出的：“如果求过于供，价格就会上涨，因而就会刺激供应，只要市场上供应一增加，价格又会下跌。而如果供过于求，价格就会急剧下降，因而需求又增加。情况总是这样，从来未有过健全的状态，总是兴奋和消沉相更迭，永无止境地摇摆不定。这个规律永远起着调节的作用……”。
可见，在流通过程中，价格是经常变化的，是在商品价格量不变的情况下的变化，即价格和价值上下背离的变化。这个变化主要取决于市场的供求关系，变化的状况和幅度受供求规律所支配。鉴于此，当着市场出现明显的供过于求或供不应求时，就应利用供求规律来调节价格，让市场价格适应供求关系的变动，从而调节生产和消费。
3．供求规律支配着商品的流量和构成。市场上商品的流量和构成主要取决于市场商品的供求状况，取决于商品的供给量与商品需求量的相平衡的状况和商品供给构成与商品需求构成的相适应状况。商品供求量越是平衡，商品供求构成越是相适应，商品的流量就越大，商品的构成就越呈良性态势。因此，运用供求规律来调节生产和消费，使商品供求量平衡，商品供求构成相适应，以使商品的流量增大，构成更趋合理。
4．供求规律支配着商品流通的方向和速度。商品流通的方向和速度在很大程度上是取决于不同地区市场的商品供求状况。根据商品流向规律，一般商品总是从产地流向销地，从供给大于需求的地区流向供给小于需求的地区，从价格较低的地区流向价格较高的地区，商品流向供不应求的地区，一方面可以卖出好价钱，而且商品容易销售出去，从而加快商品流通的速度。可见，商品供求规律还支配着商品流通的方向和速度。


Instruction: 为商品促销主题写一篇详细的介绍

Output:
商品促销主题是指企业从自身所处的商业领域实际情况出发，发掘热点，围绕一系列促销主题开展相应的宣传和促销活动，制作日程安排的文书。#### 商品促销主题编写要点

商品促销主题主要包括以下几个部分内容：
1．促销时间；
2．促销主题；
3．活动内容。#### 商品促销主题范文

XX商场商品促销时间及主题

一月

1．新春大优惠；

2．春节礼品展；

3．结婚用品礼品展；

4．冬季大清仓；

5．年终奖购物。

二月

1．元宵节活动；

2．欢乐寒假；

3．开学用品大展销；

4．冬季大清仓。

三月

1．三八妇女节优惠月；

2．春装上市新展；

3．盘存大清仓。

四月

1．春假郊游用品展；

2．春夏装上市。

五月

1．五一劳动节商品特价；

2．母亲节商品展销；

3．端午节礼品展；

4．春季服装大甩卖。

六月

1．六一儿童节儿童用品优惠；

2．毕业礼品展销；

3．考试前用品展销。

七月

1．父亲节；

2．夏季服装饰品清仓。

八月

开学用品展览。

九月

1．中秋节；

2．秋装上市。

十月

1．国庆；

2．运动服用品联展；

3．[[冬装]]上市。

十一月

1．火锅大会展；

2．烤肉大会展。

十二月

1．圣诞老人派礼品；

2．保暖御寒用品展。

以上为一年之中各节假日和随季节变化的情况，下面就各主要的节假日作进一步描述：

1．情人节

主题：甜蜜、缠绵、温馨。

商品：饰品、鲜花、巧克力、礼品。

活动形式：

(1)巧克力要求厂家配合促销。

(2)男女情人购物赠鲜花。

2．元宵节

主题：团队美满、热情、喜庆。

商品：汤圆。

活动形式：张灯结彩、游园和灯谜是元宵节的传统活动。

3．三八妇女节

主题：关怀女性、尊重女性(情人、姐妹、母亲和妻子)。

商品：女性用品、化妆品、保健品、厨房用品。

活动形式：

(1)与厂家联合，女性用品三八优惠或赠品活动。

(2)专设贺卡向前来购物的女性致以节日祝贺。

(3)妇幼医院医护人员设[[专业咨询]]。

4．五一劳动节

主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献。

商品：劳动劳保用品、节日食品。

活动形式：

(1)向下岗职工问候，凭下岗证购物优惠。

(2)宣传劳动保护法。

5．母亲节

主题：母亲的慈爱与伟大。

商品：化妆品、女性用品、婴儿用品、保健品系列、厨房用品。

活动形式：

(1)“我的母亲”征文大赛。

(2)向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张。

(3)举行“我与母亲”或“我的母亲”摄影大赛。

6.六一儿童节

主题：关爱儿童，关心教育。

商品：儿童用品、玩具、儿童节食品、婴儿食品(如奶粉)系列。

活动形式：

(1)少儿卡拉涨赛，少儿书画、朗读比赛。

(2)文艺表演，与希望工程办公室联系。

7．父亲节

主题：父亲的坚强、慈爱与博大的胸怀。

商品：男性化妆品、剃须用品系列、保健品系列。

活动形式：“我的爸爸”肖像绘画大赛或画展。

8．中秋节

主题：团圆、和关。商品：月饼。

活动形式：中秋赏月文艺晚会和有奖购物。

9．教师节

主题：尊重教师，重视教育。

商品：文具、礼品、保健品。

活动形式：

(1)向优秀教师致敬、购物打折。

(2)邀请幼儿园小朋友们表演有关赞颂教师的节目。

(3)凭教师证购物优惠。

10．国庆节

主题：回顾过去，展望未来。

商品：糖烟酒、[[小吃]]等各类商品。

活动形式：

10月1日出生的人购物优惠。

11．世界环保日

主题：注意环保，保护地球。

商品：环保食品、用品系列。


Instruction: 为商品供需弹性写一篇详细的介绍

Output:
商品的供需弹性具体包括商品的需求弹性和商品供给弹性，它们的大小可以用需求弹性系数和供给弹性系数来表示。
需求弹性是指商品的需求量对于市场价格升降做出反应程度，其大小用需求量变动的比率与价格变动的比率之间的比值即需求弹性系数来衡量，可用公式表示为：
需求弹性系数(Ed)＝需求量变动的百分比/价格变动的百分比
供给弹性是指商品的供给量对于市场价格升降做出反应程度，其大小用供给量变动的比率与价格变动的比率之间的比值即供给弹性来衡量，可用公式表示为：
供给弹性系数(Es)＝供给量变动的百分比/价格变动的百分比#### 商品供需弹性对税负转嫁的影响

商品供需弹性对税负转嫁的影响可以分为以下几种不同情况来考察：
1．需求完全无弹性时的税负转嫁
如下图所示，商品的需求完全无弹性时，Ed＝O，需求曲线DD垂直于横轴，与供给曲线SS相交于E0点，该商品的税前均衡价格为P0，均衡数量为Q0。政府如果对商品生产经营者课征T量的税，供给曲线会因此上移至S'S'，与需求曲线相交于E_l，税后商品的均衡价格上升至Pl，而均衡数量仍为Q0，表明商品购买者对商品价格的变动没有作出反应。图中Pl−P0=T，即商品价格上升的数额正好等于政府对单位商品征税的数额。所以，在商品的需求完全无弹性的情况下，纳税人可以将税收负担全部向前转嫁给购买者。

2．需求完全有弹性时的税负转嫁
如下图所示，商品的需求完全有弹性时，Ed＝∞，需求曲线DD平行于横轴，与供给曲线SS相交于E0点，该商品的税前均衡价格为P0，均衡数量为Q0。政府如果对商品生产经营者课征T量的税，供给曲线会因此向右移至S'S'，与需求曲线交于El，税后商品的均衡数量为Ql，而均衡价格不变仍为P0，这表明商品购买者对商品价格变动的反应极为强烈，价格稍有上升，购买者就会停止购买这种商品，转而寻求替代品。图中Pl是政府课税以后商品供应者实际得到的价格，P0−Pl=T，即商品供应者遭受的损失，正好等于政府对该商品征税的数额。所以，在商品的需求完全有弹性的情况下纳税人无法将税负向前转嫁，只能由自己承担或者将税负向后转嫁。

3．供给完全无弹性时的税负转嫁
如下图所示，商品的供给完全无弹性时，Es=0，供给曲线SS垂直于横轴，与需求曲线DD相交于E0点，该商品的税前均衡价格为P0，均衡数量为Q0。政府如果对商品生产经营者课征T量的税，由于商品的供给完全无弹性，税后需求曲线和供给曲线都没有发生位移，税后商品的供求均衡点仍为E0，均衡价格仍为P0，均衡数量还是Q0。这表明商品供给者对商品价格的变动没有任何反应，无论政府课征多少税收，商品供应量都不会发生变化。图中Pl为政府课税以后商品供给者实际得到的价格，P0−Pl=T，表明在商品的供给完全无弹性的情况下，纳税人不可能将税收负担向前转嫁，只能由自己承担或将税负向后转嫁。

4．供给完全有弹性时的税负转嫁
如下图所示，商品的供给完全有弹性时，Es＝∞，供给曲线SS平行于横轴，与需求曲线DD相交于E0，该商品的税前均衡价格为P0，均衡数量为Q0。政府如果对商品生产经营者课征T量的税，供给曲线会因此上移至S'S'，与需求曲线相交于El，税后商品的均衡价格升至Pl，而均衡数量降至Ql，这表明商品供给者对商品价格的变动有强烈的反应，价格稍有下降，商品供给者就会停止生产经营这种商品。商品供给量的急剧下降，又会促使商品价格上涨。图中P0−Pl=T，即商品价格上升的数额，正好等于政府对单位商品征税的数额。所以，在商品的供给完全有弹性的情况下，纳税人可以将税收负担全部向前转嫁。

5．供求双方却有一定弹性时的税负转嫁
商品的供求双方都具有一定的弹性时税负转嫁的情况如下图示，供给曲线SS与需求曲线DD都有一定的斜率，表示供求双方都有一定的弹性，政府课税之前，供给曲线与需求曲线相交于E0点，税前均衡价格为P0，均衡数量为Q0。政府如果对商品生产经营者课征T量的税，供给曲线会因此向上平行移动至S'S'，与需求曲线相交于点El，税后商品的均衡价格升至Pl，均衡数量降至Ql，这表明商品需求者和商品供给者对政府的课税都有一定的反应。图中P2为商品供给者税后实际得到的价格，Pl−P2=T。与征税前相比，商品购买者支付的价格由P0升至Pl，而商品供应者实际得到的价格却由P_0下降至P_2，说明政府课税的负担是由供求双方分担的，P0Pl为需求方承担的税负，P2P0为供给方承担的税负。至于供求双方各自应承担多少税负，取决于供求双方弹性的对比。

商品供给弹性和需求弹性大小的对比往往也影响到税负转嫁的程度。下图图6所示的是需求富有弹性，而供给缺乏弹性的情况，此时需求曲线DD较为平坦，供给曲线SS较为陡峭，即Ed＞Es。需求曲线与供给曲线相交于E0点，税前均衡价格为P0，均衡数量为Q0。政府如果对商品生产经营者课征T量的税，供给曲线会因此向上平行移动至S'S'，并与需求曲线相交于El，税后商品的均衡价格升至Pl，均衡数量降至Ql。图中Pl−P0＜P0−P2，这说明需求对政府征税带来的市场价格变动的反应相对供给来说更灵敏，此时纳税人向前转嫁的税负小于由他自己承担的税负。

下图所示的是需求缺乏弹性，而供给富有弹性的情况。此时，需求曲线DD较为陡峭，供给曲线SS较为平坦，即Ed＜Es。需求曲线与供给曲线相交于E0点，税前均衡价格为P0，均衡数量为Q_0。政府如果对商品生产经营者课征T量的税，供给曲线会因此向上平行移动至S'S'，与需求曲线相交于El，税后商品的均衡价格升至Pl，均衡数量降至Ql。图中Pl−P0＞P0−P2，这说明供给对政府征税带来的市场价格变动的反应相对需求来说更灵敏，纳税人向前转嫁的税负，大于由他自己承担的税负。
#### 商品的供需弹性对外贸出口业务的意义

就供给方面而言，大多数国际商品供给的价格弹性小于1。就是说，只要这些国际商品的供给稍有变动，其价格的变动就会很大；反过来说，只有较强烈、较大幅度的价格波动才会改变商品的供给量。
就需求方面而言，大多数国际商品的需求价格弹性都较大，因为许多商品都有性质、使用性能相同的替代商品。


Instruction: 请详细论述商品促销

Output:
商品促销是指把企业经营的商品及所提供的有关服务信息向消费者进行宣传，以激发消费者的购买行为，扩大销售的活动。#### 商品促销的方法

商品促销的方法概括起来有以下几种：
(1)人员促销。是指为了争取顾客，推销员与一人以上的消费者或预想的顾客直接接触时所做出的各种努力。
(2)广告宣传。是商业企业为了让更多的人对自己的商品、商标，服务、制度等有所认识，并产生好感，用自己的费用，利用视听觉的形式进行的信息传递活动。
(3)公共关系。是商业企业为了使社会广大公共了解企业的方针，经营思想，经营内容和对社会的贡献，有计划地加强与公共的联系；为在社会上树立企业的良好形象而进行的一系列的企业活动。
(4)营业推广。是指为了从正面刺激消费者的早期需求而采取的促进销售措施。#### 商品促销的原则

1．快讯(DM)

定期制作，直接寄达有效客户的地址，或在店内场所发放，各卖场均有明显之标示及陈列，以吸引顾客的购买。

2．端架促销

各走道两端的前端货架，较为明显，配合适当的标示及陈列，通常较容易引起顾客的注意。

3．特价区

若干商品若集中陈列在特价区亦容易产生促销的效果。

4．吊旗或其他

一定主题的卖场吊旗若悬挂足够的数量时，可引起顾客的重视。

5．现场示范说明

供应商直接派员现场示范或说明，也可增强促销的效果。食品、女性内衣、化妆品、或新产品等商品，通常需要此种促销的方式来销售。

6．供应商提供促销包装

供应商通常会定期提供有附送赠品的促销包装，以吸引顾客的购买，应尽量采购此种促销包装，加速商品的回转。

7．抽奖活动

各式各样的抽奖活动通常会产生很有效的促销效果，供应商也都乐意由促销预算中提供奖品赞助。

8．其他促销

商场上各种促销活动随时在进行，创新而可行的促销活动应多加利用。#### 商品促销的要求

1．促销形式新奇致胜

创新求变，所谓“一招鲜，吃遍天”，这不用多说，重要的是你要想方设法的玩新奇。

2．突出产品特征

善于利用各种机会，向您的消费者展示您的产品的突出特征，有的放矢。

3．利益诱导

消费者是有贪利的本性的，要重点把握来进行商品促销。#### 商品促销的内容方向

1．企业．产品的核心竞争力

根据企业及产品独特优势竞争力，设计区别性促销活动方式，充分体现出自我品牌或产品在市场中的优势。

2．目标群体的特点与需求

产品特点不同，目标群体也各异。充分分析了解目标群体的特点与需求，策划适合他们特点、爱好及需求的促销活动，将会最明显的促销的效果。

3．竞争对手的弱势

充分分析竞争对手的弱点，有针对性地扬自所长、攻其所短策划一系列促销活动，变竞争对手的消费者为自己的消费者。

4．可供借势的时事

时事每天都在发生，抓住与自己有关的事件，借“事”(势)而上，必能收到事半功倍的效果。#### 商品促销中的费用解决问题

1．重点放在本行业的特定需要上，这就有赖于对顾客购买行为的理解。在刺激销售时，对于顾客凭冲动购买的商品，如曲奇饼干的货品陈列展示要比零售商额外附加的广告传单更为有效。
2．要想从不同的分销商那里需要得到的销售支持是不一样的。生产厂家从一个分销商那里可能会需要获准销售额外花色品种的商品，从第二个分销商那里可能会需要更多的货架空间用于存放现有的商品，从第三个分销商那里可能会需要在做广告的商品中卖个好价钱。
3．当促销对分销商的销售努力起到补足作用时，生产率便得以提高。如果和分销商特别的促销活动相结合起来，用于宣传广告方面的资金更好地发挥作用，而对于实行“每日低价”办法的分销商来说，在商品陈列展示方面投入资金要比在宣传广告方面投入资金更能唤起他们的合作。生产厂家可以提供一系列的促销措施，让拥有不同销售策略的分销商们来选择。
4．想方设法减少分销商及自身的行政管理费用。
5．在分销商中间要公平合理地分配促销资金。在资金的分配上，生产厂家应考虑到向每个分销商所提供的服务不同。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下产权伦理学，要求表达严谨，内容详实

Output:
产权伦理学是以社会生活中的产权制度、产权关系和产权行为中的伦理问题和道德规范为研究对象的伦理学学科。它通过对产权制度的伦理分析，论证(或否定)一定产权制度的合理性，促成正义的产权制度的确立；它通过对一定产权关系中伦理问题的探讨，揭示一定产权安排的伦理内涵和价值；它通过对一定产权伦理的伦理原则和规范的论证和阐析，引导人们产权运作的正确取向，调节人们之间的产权关系，优化产权配置效率。
一般说来，产权伦理学属于经济伦理学范畴，是经济伦理学的根本和核心部分，经济伦理所调节的经济关系，最根本的就是产权关系。同时，产权伦理学也是一般伦理学的基础之一，人类伦理道德首先是对人们之间财产关系的调节，产权伦理观规定和影响着人们其他的社会道德观念。
产权伦理学所研究的产权关系和产权伦理，对指导当代中国经济生活和促进中国经济改革的深入发展，都具有重要的意义和价值。产权伦理作为人们处理财产权利关系的价值观念和行为准则，既是一种制度伦理，是一定产权制度确立的价值依据和有效运行的协调机制，又是一种行为伦理，是人们处理产权关系的自律性行为规范和价值观念。
人们对产权伦理的认识源远流长。无论在中国还是在西方，很多思想家、伦理学家都对有关产权伦理的问题进行过研究，提出过一些有关产权与伦理的深刻思想。在中国古代，先秦法家代表人物商鞅、慎到都论述过“明于财货之分”，即明确产权关系与维护社会道德秩序的关系；儒家代表人物孟子提出“有恒产者有恒心”的观点，认为通过“制民之产”。即对老百姓实行“产权安排”，就可以实现“谨痒序之教，申之以孝悌之义”。在西方近代，格老秀斯认为，尊重别人财产，正确处理财产关系是自然法所规定的理性命令，是道德的内在依据。休漠认为，道德是在一定的所有权基础上产生的，也是为了调节人们占有所有物的关系的。但作为一门相对独立的伦理学学科，产权伦理学还是一门正在形成中的新兴学科，是一片亟待开发的学术处女地。#### 产权伦理学的研究内容

现代产权伦理学的研究主要包括三个方面的内容。第一，产权伦理的基本理论研究。包括对产权伦理学的性质、内容、方法的考察；产权与伦理关系的理性思考；产权伦理的内涵、构成和功能的研究；产权伦理的演进的研究等。第二，产权伦理的规范体系研究。包括产权伦理的一般原则的研究。产权占有伦理、产权使用伦理、产权收益伦理和产权交易伦理等具体产权伦理规范的研究。依据社会主义市场经济的内在规定和发展要求，产权伦理主要有三大原则，即产权正义原则、产权公平原则和产权主体性原则。产权正义原则主要解决的是产权获得的正当性问题，产权公平原则主要解决的是产权获得的机会的均等问题，产权主体性原则涉及产权的取得、维系和保护诸问题。第三，产权伦理实践问题研究。就当代中国而言，主要是对经济改革和发展中的产权伦理研究，如所有制的伦理思考，国有企业改革的产权伦理反思，农村经济改革中的产权伦理研究，个体、私有经济的产权伦理考察，可持续发展的产权伦理研究等。#### 产权伦理学的特点

作为一门相对独立的伦理学学科，产权伦理学有着自己的特性和特点。第一，产权伦理学是一门以权利为基础的伦理学，它以“对人们正当权益的尊重和维护”为理论基础和核心来构建整个理论体系。第二，产权伦理学是一门具有边缘性质的学科，是伦理学、产权经济学以及物权法学相结合而产生的一门新的学科，兼具伦理学、产权经济学和法学的一些特质。第三，产权伦理学是理论研究与应用研究的结合。其中对社会产权制度和产权交易中具体伦理问题的研究属于应用伦理学范畴，而产权伦理学对产权与伦理关系的探讨，对产权伦理与经济伦理、社会伦理关系的研究，属于理论伦理学的范畴。


Instruction: 我想了解关于信用创造论的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
从十七世纪后期起，在欧洲国家信用已经相当发达，信用创造论发展于19世纪，盛行于20世纪，信用创造说的先驱者是18世纪的约翰·劳，主要代表人物是19世纪末的麦克鲁德和20世纪初的熊彼特和哈恩等人。
信用创造论认为：信用创造资本，信用就是货币。货币是一种交换手段，因此，凡是有交换手段职能的物品都是货币。信用既然被用作流通手段和支付手段，那么，信用就是货币。信用就是财富。因为货币就是财富，信用就是货币，故信用就是财富。信用创造资本。信用就是生产资本，通过这种生产资本的扩张即信用量的增加与扩展可以创造社会财富，繁荣商业，使国民经济具有更大的活力。银行具有无限创造信用的能力。#### 信用创造论概述

该理论继承和发展了古典学派关于商业银行信用媒介论的观点，认为银行的功能在于为社会创造信用，银行能够通过存款进行贷款，且能用贷款的方式创造存款，银行通过信用的创造能够为社会创造新的资本，信用就是资本，信用能够形成资本。银行的本质在于创造信用。作为近代信用创造论的继承者合代表人物马克鲁德在他的《信用的理论》一书中认为“银行及银行业者的本质是信用的创造和发行，所以银行绝不是借贷货币的店铺，而是信用的制造厂”。信用创造资本，信用就是货币，银行具有无限创造信用的能力。到了二十世纪二十年代，信用创造论的代表人物提出了独特的观点，德国金融理论学者阿伯特.韩在1920年出版的《银行信用之国民经济理论》中，指出信用就是货币，从生产和分配的领域论述信用形成资本。
约翰·劳认为，国家拥有的货币多，创造就业的机会就多，就能增加国民财富。他相信货币具有积极的力量，信用扩大，货币增加，就能促使工商业发展。英国银行家亨利·桑顿(HenryThomton)认为“商品的价格决定于商品的供求比例和通货的供求比例，商品增多对银行券的需求扩大，银行券增多对商品的需求扩大，所以当银行券增多而商品对银行券的需求未扩大时，就必然使物价随之上涨。物价上涨，工资缺乏弹性，一方面刺激生产，另一方面制约消费，从而造成作为资本的商品增多”。
熊波特认为是科学技术进步，新产品，新工艺，新材料的出现引起生产要素的重新组合，从而产生对银行信用的需求。他在1912年出版的《经济发展理论》中，专门分析信用与资本形成过程，其信用创造论置于他的“创新理论”中。即通过信用扩张创造资本，实现创新。此外，他还把信用扩张与经济周期理论联系在一起，也是他的先见之明。#### 信用创造论的评价

总之，信用创造资本理论是现代西方最有影响的信用管理理论，为许多经济学家理论体系的形成具有积极作用。该理论认为，先有贷款后有存款，并由此推出，银行有无限的信用创造能力。信用能形成资本有其合理的一面，但他们把信用完全等同于货币，把信用看成是与真实资本一样的财富，宣传信用创造真实资本，把信用对财富的索取权看作财富本身就是不对的，认为银行有无限的信用创造能力，这种观点存在认识上的偏差。


Instruction: 你能详细解释一下发展型国家理论吗？

Output:
发展型国家理论作为国家主义思路比较成熟的理论形式始于1982年查默斯·约翰逊出版的《通产省与日本奇迹》一书，在该书中他首次提出了“发展型国家”概念。此后，这一概念及其相关的分析方法被一批学者在研究中所采用。随着研究的推进和丰富，逐渐形成了包含一些特定概念、分析方法和基本观点的系统理论。约翰逊认为，国家的性质是由其选定的优先目标确定的，发展型国家就是把发展经济放在首要位置的国家。但是把经济确定为优先目标并不意味着就能取得经济发展，这不过是一个先决条件，还必须具备一系列的社会政治条件，经济发展的目的才能够实现。对于约翰逊所提出的作为一种模式的发展型国家所具备的特征，有学者总结道:“经济发展在国家的行为中处于最优先的地位，任何其他目标都不会干扰这种优先地位，而经济发展体现为增长、生产率和竞争力；
国家承诺保护私有财产和市场制度，国家(对经济的)干预严格遵守这一承诺；(国家)按照经济官僚制定的办法对市场进行指导，经济官僚由人数不多的精英组成，吸收了现有体制下最优秀的管理人才；在官僚体系中，有一个领导机构在政策的制定和实施过程中发挥关键性的作用；官僚精英和私人企业之间建立了密切的、制度化的联系，以进行咨询和合作；
另一个关键因素是政治体制，官僚拥有充分活动空间来发挥其能动性并有效地运作，政治家们掌握“统治权”(reign)而由官僚们进行“治理”(rule)，政治精英的目的是为精英官僚机构的行为提供合法性和活动空间。”
为了能够实现经济发展目标，国家对经济(市场)进行干预，通过实施产业政策，对私人部门给予指导、约束、协调，使资源配置符合国家经济的长远发展需要。这种观点虽然强调了政府干预的重要性，但约翰逊的模型中已明确指出，市场是支撑东亚经济成功的制度基础，政府干预是在市场经济条件下进行的。因此，不能简单地把发展型国家理论和新古典主义的分歧理解为政府干预和自由市场的对垒。
韦德(RobertWade)提出的“受管制的市场”(governedmarket)理论，贡献在于可以有助于人们理清思路：与新古典主义的自由市场或模拟自由市场相对立的，不是国家或政府，而是一种不同的政府—市场组合，即受到政府管制的市场。就像新古典主义者也不同程度上承认政府作用的存在一样，发展型国家理论也没有否认市场的重要性。二者的区别在于如何理解政府和市场在东亚的组合方式。
虽然韦德所描述的国家—市场组合与约翰逊的理论没有实质性差别，但作为一个替代新古典主义的模式，在表面的形式上，“受管制的市场”更明确地针对了新古典主义的自由市场或模拟自由市场模式。新古典主义强调有效资源配置，受管制的市场理论则突出了资本积累的重要性，认为东亚的经济成就源自于高水平的投资，特别是把大量的资金投入到一些经济发展中的关键工业部门，而在缺乏政府干预的情况下则很难做到这一点。另外，东亚的政府把许多工业推到国外市场使其面对国际竞争，但在国内市场上却缺少激烈竞争。
阿姆斯登关于韩国的论述，被认为是对发展型国家运作进行的出色阐释。她立论的实质是：韩国是有指导的市场经济(guidedmarketeconomy)的典型案例，工业化处于优先地位，而市场理性因之受到限制。政府在掌控和利用国内与国际力量并使之为民族经济发展服务方面扮演了一种战略性角色。韩国的产业政策具有强烈的选择性，政府通过干预把投资引向那些战略性部门，为达到这一目标，政府有意地造成了一种价格扭曲，例如对长期信贷实行优惠利率。这种价格扭曲并没有像在其他国家那样导致资源浪费，原因在于政府同时对私人企业有约束作用，也就是对那些接受补贴的企业提出了严格的业绩要求，表现不佳者往往要受到惩罚。阿姆斯登的研究的洞见就在于：韩国政府在推行产业政策的过程中，推行的是一种对公司采取支持和约束相结合的政策。
1987年戴约(FredericDeyo)主编的论文集《亚洲新工业主义的政治经济学》，明确指出其目的就是“通过探讨政府在经济发展中的作用，为东亚经济发展寻找更合适的解释。”该书包括数位著名国家主义学派学者的作品，被学术界看作是发展型国家理论的重要成果之一。其中查默斯·约翰逊和哈根·库的论文，区分了发展型国家的政治基础(politicalbasis)和国家干预及有效的政策实施的制度基础(institutionalbasis)。就前一方面而言，东亚发展型国家的战略性地位有赖于其与本国资本家结成的政治联盟，同时挫败了左派并剥夺了有组织的劳工或其他群众性组织的政治权力。就后一方面看，国家干预有赖于政府机构和主要的私人公司之间的组织和制度联系。
发展型国家存在的这种政治和制度前提，决定了它具有两个根本特性——官僚自主性和公私合作。这使国家和官僚精英可以自主地制定发展目标，并能进一步把目标变为有效的政策措施。官僚精英有意地通过一些非同寻常的制度培养其与私人企业间的合作关系。实际上，在那些顶级大企业的形成过程中，国家扮演了重要角色，这也导致企业的生存同样严重依赖国家。当然，公私合作关系的维持并不是由于商界精英们的自愿服从。由于国家垄断和控制了金融体系，而财团又都严重依赖银行贷款，使得后者实际上除了服从战略性产业政策的安排外没有其他选择。这就导致在发展型国家，私人企业不得不和政府追求相同的国家发展目标。#### 发展型国家的特征

发展型国家模式是后发展国家在“二战”后实现经济快速发展的一种战略模式，曾经被视为后发展国家实现经济发展的主要手段。发展型国家强调国家在经济发展中的主导作用，被认为是介于英美自由资本主义和国家社会主义之间的一种中间模式。从20世纪后半期开始，以东亚为主的一些后发展国家和地区在经济发展领域迅速崛起，从1960年开始的近20年中，日本的经济年增长率超过7%，而韩国、新加坡、中国香港以及中国台湾的经济年增长率更是超过了8%。高速的经济增长使这些国家和地区创造了举世瞩目的经济奇迹。发展型国家主要有三个特征，即明确的经济发展目标、一个自主而有效的官僚体系、紧密的政商关系。发展型国家是强调经济民族主义和新重商主义的德国历史学派逻辑上的衣钵继承者，其国家行为的中心是具有超强能力和自主性的国家官僚。
经济民族主义的重要角色
很多学者对发展型国家进行了更具本质性的论述，即劳工地位、土地改革在为发展型国家提供稳定和支持方面的作用，以及国内社会联盟的本质。然而，东北亚发展型国家利用民族主义来动员各种社会集团的能量以促进经济发展，有异于欧洲大陆的国家形态以及其经济产生于战争和帝国主义。东北亚日本、韩国与中国台湾三个经济体产生了高度的新重商主义和民族主义趋势，特别是在日本和韩国，这意味着强势的国家干预和对大型经济联合企业的排斥。约翰逊传递的真相是，与韩国或中国一样，在选择经济发展作为对抗西方帝国主义并保证国家生存方面，日本是一个顽强的国家。
对于约翰逊而言，战争时期对于日本(经济)民族主义和中国(共产主义)民族主义的崛起十分重要。这一时期事实上是理解东亚其他地方发展型国家兴起的关键时期。两国的民族主义并非是一个普通的民族主义，而是脱胎于战争和帝国主义的民族主义，本身呈现出了多样性。约翰逊认为，日本信奉的政治经济学与德国历史学派经济学家李斯特(Liszt)的“经济国家主义”或“新重商主义”一脉相承。禹贞恩认为：“重商主义仍然是一种注重实效的适应形式，一种有关经济活动的理论，而不是经济要如何运行的理论。”自19世纪40-80年代，德国给予日本的不是一个理想的模型，而是一个有条理地运转着的模式：在世界经济的温床中由国家塑造的后工业化。
强国家能力
强大的国家能力构成发展型国家的政治社会基础。发展型国家涉入市场和社会的前提是国家有能力规划政策并有效执行这些政策，这要求国家具有很强的掌控能力。强国家能力首先要求后发展型社会基本完成国家建设，政权的制度化水平较高，国家具有相当的整合水平。经验表明，许多后发展国家在经济发展方面之所以难以有所建树，最重要的原因在于缺乏一个强有力的政权。发展型国家最重要的制度特征是国家具有较高的自主性。国家可以通过将商界综合进它的决策体系以保持自主性，并把自主性转化为能力。这是20世纪60年代中期以来日本最成功的做法，而且也部分发生在新兴工业化国家中。
在早期的发展型理论中，国家自主性被认为国家可以向社会强加意志，可以有效压制社会组织和个人，如约翰逊指出的，“国家的软权威主义特征”是国家自主性的来源。但是学者们发现，国家并不是以专制权力来实现对经济社会的领导，国家与社会组织之间并非对立、冲突的关系，而是一种呈现出相对合作关系的国家“嵌入式自主性”或国家与社会之间的“有管理的互相依赖”。与其说这些独特的国家力量和能力来自命令式的权力运用(带有专制色彩的)，倒不如说它们来自官僚自主性和政商合作关系的非凡结合(建制性的)。


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请详细解释以下名词：
品牌优化管理

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品牌优化管理是指根据品类的角色，对确定的品类进行市场细分，对不同品牌商品的绩效做出恰如其分的评估，在评估的基础上，将品类中最为有效的品牌给予最大支持，摒弃那些无效的品牌，为消费者提供最佳的商品选择。#### 品牌优化管理的步骤

高效率的品牌优化管理着眼于整个品类而不单是某些品种或某几个品牌。其实施步骤如下：
1、界定品类界限。即确定所要管理的具体品类，以及该品类中的相关品牌。零售商所经营的产品种类，一般按产品线分，如护肤品类、头部护理品类等。每一条产品线下又有很多不同的产品项目，如头部护理品类又分为洗分水、护发素、头发定型产品等三类。而零售商要管理哪些个品类及该品类中的相关品牌，一要根据企业自身的能力而定，二要根据消费者的收入、年龄、性别、职业或其组合为依据选择的目标市场而定。在此基础上，零售商应对不同品类的资金、货架比例作出安排。
2、界定品类在卖场内的角色。这一点对品牌管理和货架管理极其重要。一般可以将品类及相关品牌划分为以下几种解色：1)目标性角色：指能代表商店特色和形象、销售业绩最好的品类及相关品牌，最能满足消费者需要，属于最大种类和款式的产品；2)一般性角色：次要重的品类可令消费者联想起商店，能满足消费者大部分的需要；3)季节性/偶然性角色：随时间或季节变化而变化的产品，属于时间性款式或种类；4)方便性角色：消费者能随时方便购买到的产品，属极少品类或款式。
3、产品细分。指将各品类的产品及相关品牌按消费者喜欢的方式分成更小的品类，即产品分组。如将洗发水按价格细分为高、中、低档三个类别，这样将有利于评估各个品牌在其细分的产品小组中的表现，而各小组(如此处高、中、低的三个类别)在洗发水这一品类中的表现也容易评估。
4、业绩评估。对一个品牌、产品、品类及一个制造商在市场上及客户两方面的表现进行评估，扩大和保留那些在市场上和客户方面表现良好的，调整和改善表现欠佳的，淘汰那些表现极差的。评估一个品牌、产品、品类及一个制造商的相对表现是通过计划销售额/量份额来完成的。#### 品牌优化管理的作用

品类优化是指通过对不同品牌的产品的绩效评估,为消费者提供最佳的商品选择。对于我们而言,品牌优化管理可以:
①更加迎合消费者的需要,增加消费者购买的商品利益;
②大大减少脱销,使产品链的供应及时、有序;
③增加品类营业额/量及利润,使单品项产出率提高;
④更容易评估新品的业绩;
⑤更有效地运用货架、资金等资源。如果某些商品在这一地区的表现很好,就应该在店内经营,如果某些商品在这一地区和你的店内的销售长期表现失败，就应该停止销售它们,腾出货架空间和占用的资金,让给畅销的产品。


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请详细解释以下名词：
品牌传播娱乐化

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品牌传播娱乐化是指以娱乐为载体，通过新颖、形象的创意思路，丰富多彩、生动有趣的执行手段，来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。
品牌传播娱乐化的核心是吸引消费者的参与，并产生互动，让消费者真正成为品牌的主人，从而促使消费者在潜移默化中接受品牌传播的资讯最终达到产生消费行为的目的。品牌传播的娱乐化主要以其形象性、新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。#### 品牌传播娱乐化的特征

1、生动化
在进行娱乐传播活动时，创意更多地反映企业形象、品牌形象、产品形象等形成的形象力，在形象化的营销活动中融入娱乐因素，使自己的产品从众多商品中脱颖而出，娱乐创意更新颖，形象更具体，情节更活泼，诉求明确，耐人寻味，摒弃和削弱传统营销传播中严肃、呆板、凝重的一面，变得亲和、轻松、更能激起消费者的兴趣和消费者的购买欲。
2、时尚化
消费者渴望娱乐因素不断变化，他们求美求新，希望有自我表现的空间等。娱乐营销传播活动较传统营销传播更加时尚，更能满足顾客追求时尚的需求，传递时尚的元素。
3、个性化
企业通过品牌传播娱乐化活动的表现形式塑造品牌个性，从而满足消费者的需求，并使品牌个性与消费者个性相契合。
4、传播媒体立体化、互动化
各种娱乐传播媒体不断涌现，营销传播中取各种媒体所长，形成了立体化的娱乐营销传播态势。不仅如此，各种媒体为了使营销传播达到更好的娱乐效果，与其他媒体进行了充分的互动，例如报网互动、影视与图书互动、图书与网络互动等。#### 品牌传播娱乐化的类型

品牌传播娱乐化常见的类型主要有娱乐显性广告、娱乐隐性广告、娱乐软性广告、赞助和参与媒体的娱乐节目、品牌娱乐秀、品牌的娱乐名人代言等。
1、娱乐显性广告
娱乐显性广告是指企业以故事情节、音乐、幽默、夸张等广告创意的形式进行品牌宣传，使消费者在观看品牌广告时感觉到心情J俞决，以降低消费者对品牌广告的抵触心理，提高品牌广告的可观性。
品牌传播中的广告可以娱乐，如步步高无绳电话《小丽篇》的广告，使消费者忍俊不禁;范伟的一句“一般人我不告诉他”，让消费者记忆深刻;周星驰娃哈哈茶饮料的广告，又一次让人感受到“周氏风格”的笑料等等。娱乐与广告的结合让原本功利、单调的广告摇身一变，成为大众喜爱的一种传播活动。
2、娱乐隐性广告
娱乐隐性广告是指在一部影视作品、或网络游戏中，故事的主要角色使用现实生活中某个品牌的商品。典型的表现形式是该产品及其标识在作品中出现，或者有利于该产品的特点、特性在作品中被提及，将产品置于具有较高曝光度的形式中。娱乐隐性广告主要有影视植入式广告和网游植入式广告。隐性广告的最大特点就是“隐”，渗透性极强，以隐蔽、积极、动人和巧妙的形态将品牌信息不露声色地传递给观众，让观众欣然接受。
例如电影《我，机器人》中威尔·史密斯跺跺脚上的鞋大声说:“我只穿2004年产的匡威鞋”。电影《阿甘正传》中汤姆。汉克斯对他的听众讲:“见美国总统最美的几件事之一是可以喝够彭泉牌饮料。”电影《天下无贼》中，观众细心观察就会发现，列车上的警察通过利用惠普笔记本电脑进行无线上网下载疑犯的照片，再通过佳能打印机将照片打印出来。
3、娱乐软性广告
娱乐软性广告是指企业利用媒体收视率、注意率较高的节目或栏目，通过付费的方式，使用节目冠名、剧场冠名、角标等渗透性的形式来宣传品牌形象的方式。如果媒体的节目或栏目收视率、注意率较高，此类广告形式能取得良好的品牌知名度宣传的效果。但此类广告只能提高品牌知名度，无法进行品牌的深度宣传，因此往往需要和其他传播形式结合起来使用。
这类营销传播方式，其传播的品牌在电视节目内容中仅仅是将品牌符号以声音或者文字、图片的方式呈现在节目中。例如联想冠名中央五套的2008北京奥运会的金牌排行榜栏目;红牛冠名央视的奥运荣誉殿堂的红牛今日之星;中国银行冠名央视的奥运会巅峰时刻;板城烧锅酒冠名河北卫视的板城烧锅酒剧场等。
4、赞助和参与媒体的娱乐节目
赞助和参与媒体的娱乐节目是企业提供资金或物质，支持媒体策划和组织娱乐节目，以获得一定的品牌传播机会的社会活动。
品牌传播与媒体的娱乐合作在国内得到了长足的发展。作为一种适应潮流的新型营销模式，最为成功的案例是湖南卫视《超级女声》与“蒙牛酸酸乳”的强强联合。在这种合作中，媒体赚到了客户的钱，客户利用品牌的提升赚到了消费者的钱，是名副其实的“双赢”。通过娱乐节目和娱乐元素，品牌的个性和内涵不但得到了展示和淦释，而且也被赋予了轻松快乐地体验的个性。在产品差异化越来越难实现的新消费时代，今天的生产及消费行为发生了很大变化，从传统注重产品的实用和价格，发展到更加注重感官体验和心理认同。
5、品牌娱乐秀
品牌娱乐秀是企业为顾客创造一种有趣的、吸引人的、没有隔阂的、创造价值等特征组合的体验。品牌娱乐秀与赞助和参与媒体的娱乐节目的区别是:品牌娱乐秀是企业策划和执行某一以宣传品牌为目的的娱乐活动，在这一过程中可能会引起媒体参与或报导，如2008年，蒙牛策划和组织“蒙牛绿色骑手奔向北京”活动，并吸引北京人民广播电台、中国自行车协会等众多单位参与，而赞助和参与媒体的娱乐节目则是企业通过赞助媒体策划和组织的娱乐节目，以期获得宣传品牌的机会，如2006年，蒙牛与中央电视台体育频道达成战略合作关系，并独家冠名了“城市之间”栏目。
6、品牌的娱乐名人代言
品牌的娱乐名人代言就是以娱乐名人为形象载体，利用娱乐名人效应，增加企业组织、产品、品牌等信息的吸引力，以使企业信息得到有效传播，让消费者选择企业产品或品牌的一种广告传播模式。名人代言可以利用名人的知名度来为企业造势，利用消费者对名人的喜欢与信任来说服消费者，并能通过名人的形象与气质来表达品牌的定位与品牌个性。从20世纪90年代开始，请名人做企业品牌形象代言人，利用广告进行市场突破已发展为一种潮流，并在信息的传播中起到了较好的效果，由此名人代言也成了企业惯用的广告模式。
传播者在受众心目中的形象是决定传播成败的一个重要因素，那些知名度影响力均高于普通人的传播者能较容易地获得较高的传播效益。在品牌传播娱乐化中，运用名人代言是一种普遍的形式，它是以自己传播的经济文化信息来建构和宣传一种价值观念、思维模式和行为方式，为社会大众提供一种通过自我奋斗取得较高社会地位的成功样板。并通过这种样板的确立向受众宣传名人的生活方式、消费习惯、兴趣、爱好等，在追逐者看来，名人常常是他们心目中价值的化身。这就使名人广告得以利用受众对成功人士的羡慕、崇拜、模仿心理以及名人的影响力、号召力，激发他们以“爱屋及乌”的形式追随名人消费某种产品。


Instruction: 为组合投资计划写一篇详细的介绍

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组合投资计划是指一种经纪人账户，与管理账户类似，每个投资者的资产都是在一个独立账户进行独立管理，投资者可以购买事先打包好的股票组合，也可以在自己的账户里购买其他的股票或出售不喜欢的股票。#### 组合投资计划的内容

组合投资计划实行窗门交易制度，与购买基金和普通的网上交易相比其成本更低；投资者可按金额下达指令，允许零股(甚至不足一股)交易的存在，不必计算能够买多少股票，甚至必须等到有足够的钱时再购买一股股票，这样投资者利用金额不多的资金也可以构建良好的多元化投资组合；该计划还提供税务跟踪服务，在投资者决定卖出分批买人的股票时，就选择哪部分股票作为卖出对象提供建议，以帮助投资者减少税收支出。#### 建立组合投资计划的关键

建立资产负债表
表建立投资组合，首先需要清楚自己的资产状况。你可以编制一张资产负债表(见下表)，这对你的投资计划很有帮助。

在梳理你的资产负债时，注意不要把资产类别搞混，而且要从尽可能宽泛的视角来审视它们。例如，你认为度假别墅不应该归为生活类资产，但是它一般只能消耗而不会创造财富，除非产生大于持有成本的租金收入从而带来正的现金流。
了解自己
人最难以认清的就是自己，但建立长期组合投资计划的首要条件就是要认清自己，顶级的投资大师往往都成功地做到了这一点。全面透彻地认清自己可能勉为其难，但你至少应该知道自己的风险偏好、对市场波动性的宽容度。只有这样，才能保证实施长期的投资计划不动摇，而长期投资行为没有在最终得到好的结果往往都是败在心理和情感因素上。
明确需要和限制
只有明确了自己的需要和限制，才能保证长期组合投资计划的实施执行。例如，你必须考虑对投资组合流动性的需要，如果将来可能需要资金满足花销，那么最好不要参与非流动性投资，如房产投资等。勰乱，．建立长期组合投资计划的首要条件就是要认清自己，顶级的投资大师往往都成功地做到了这一点。
明确投资期，根据投资期决定投资数额
投资组合面临的两大风险包括通货膨胀和收益波动性。在较长投资期内，通货膨胀风险要高于市场波动风险。因此，投资期较长的投资组合应该将更多的资产配置给权益投资工具，这样可以保障提高购买力所需的长期资本增值。在较短投资期里，市场波动的危险陛高于通货膨胀。因此，投资期较短的组合应该更加关注付息投资工具，它们的本金价值更加稳定。很多人往往会低估自己的投资期，结果导致权益投资比重过低，从而使投资组合过度暴露于通货膨胀风险之下。之所以会这样，部分是由于大多数人喜欢用预期的退休时间来定义投资期。这让人们产生一种错误的观点，即权益投资工具仅仅适合在退休前提高财富净值，退休时应该将其卖出并将收益投资于付息投资工具。该传统观点的问题在于忽视了通货膨胀在退休后仍将是一个巨大的威胁。
设定每一类资产的投资比例
假设你有30万元，根据你的情况和需要，分别输入现金、无风险固定．嚣篡醋旨利息产品、低风险固定利息产品、中度风险收益产品、高风险投资产品，并设定百分比和金额,通常情况下，这些百分比一旦确定便不再更改，除非你的波动性投资期或者财务状况发生了重大改变。
设计投资组合
当你认清了你自己，知道自己想要什么，而且明确了投资策略后，接下来就是具体实施了。与使用资产类别较少的传统方法相比，广泛分散的组合投资能够产生更高的长期波动调整后收益。一旦你决定采用广泛分散的投资组合，那么就开始着手设计适合你自己的投资组合吧。
撰写完整的投资策略书
再美妙的计划也离不开坚决的执行，我们强烈建议你制定一份书面的投资策略书，这有助于组合投资策略得到严格坚决的实施，在极好或极坏的资本市场环境中做到这一点尤为重要。
实施
投资策略书制定完毕后，就要把策略付诸实施了。若在预期投资目标和波动性宽容度下，当前配置不尽合理，那么就应当尽快使组合回到目标。


Instruction: 你是一名领域专家，对零库存营销这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
零库存营销是指采用先接订单后生产、库存为零的一种营销方法。#### 零库存营销的优点

(1)即使顾客的需求改变，也能做出相应的调整。

(2)可节省库存空间、人事管理费用并降低销售成本。

(3)实施零库存营销能够避免因商品陈旧化或滞销造成的损失。

(4)为了达到零库存营销的目标，必会先拟定周详的销售计划，从而建立良好的体制。

(5)若不强化营业部门，就无法拟定计划，因而可以提升销售员的能力。

(6)可做好退货管理。

(7)可提高商品的新鲜度，并赢得顾客的信任。

(8)可促使销售员深入了解顾客的需求。

概括地说，零库存营销的优点，在于能使销售员白“库存”的盾牌中站出来，并且以积极的态度回应顾客的需要。因为新的情势要求他们不得不朝向“即使零库存也能销售”的目标迈进。#### 零库存营销的必备条件

零库存营销目的在于改变原来的经营状况，所以必须从改变公司内部原来的价值观着手做起。因此，这常常会引起公司内部造成各种混乱的局面。面对这种情况，上层领导必须根据情况做出精明的决断。

1．改变生产状况

首先，改变过去那种标准型、低成本、大批量的生产方式，朝着少量、多品种、且不增加成本的生产方式发展。其次，根据营业部门计划好的订货数目如数生产，而不是估计生产。逐步转变为即时生产。另外，还要采取产品推销一体化、情报统一化；从原来的生产主体型转变为生产推销并立型等措施。

2．建立适合营销的组织机构

在企业中，既有只生产产品的公司，也有生产并推销生产资料、原材料和中间物资的公司。由于各公司经营产品的性质不同，营业部门的状况也就会有所不同。特别是消费品和工业产品。因为两者的性质不同，所以，从生产到推销的着手点就会不同。

3．改变开发商品的方法

根据调查结果，进行商品开发，是每个企业都知道的常识。技术雄厚的，企业，虽然擅长应用产业调查的手段进行商品开发，但是这些技术只与产品：的质量有关，并不是实现顾客需求、推销商品的技术。因此，要充分认识：到：并不一定是商品的品质好就能畅销这个道理，从而有针对地改变新商品的开发方法。

4．改变商品的物资流通方式

在改变商品物资流通方式上，特别应该注意的就是过去一直把商业流通和物资流通堆在一起进行的企业。像那些让营业员既搞推销活动，又搞商品发送的活动，从重视培养营业员和营业活动这点看，也需要把商业流通和物资流通分开经营。

5．舍得花时间和资金培训员工

正如人们所说：营业品质管理就是人员品质管理，人才培养会如实地反映在业绩上。评价业绩的标准是每个职员完成的销售额、利润额，而不应该是综合销售额、利润额。
一个拥有一百多名职员、利润总额三亿元的企业和一个拥有五百多名职员，利润总额是五亿元的企业相同，但是人们往往会做出后一个企业效益好的判断。从安全性、未来的发展前途来看，真正优秀的还是前一个企业。

6．排除妨碍政策实施的“障碍物”

如果是董事们的派系斗争，经营状况的恶化就不言而喻了；如果大家一团和气，就会缺乏问题意识，不能顺应变化的经济情势。因为这种公司的座右铭就是，在公司内不要掀起大的风波，而新生事物许多情况是利害一致的，所以，就不可能进行改善、改革。
零库存营销是以营业部门为中心，把整个公司推向最适合销售型企业的改革。那些保守派不理解这个道理，只求保全自己，势必会成为公司发展道路上的绊脚石。如果不能很好地排除这些障碍，改革就很难有成功的希望。这时，最高领导者的决断显得十分关键。#### 零库存营销的实施

(1)提高销售战略的质量

一旦遇到销售额停滞不前、利润率下降的情况，人们就会发出“要改变销售战略”、“要转变销售观念”或“有必要改变视点(或销售对象)”，或“要找出问题发生的根源”等呼声。可是，说起来容易做起来难，具体的销售战略并不是立竿见影可以马上建起来的。为了避免不必要的库存品，就要趁早发现陈旧的、劣质的库存品，提高销售战略的质量。

(2)顾客的判断和选择

作为销售战略的基本准则，企业对顾客必须有所选择。特别是系列商品、接受订货商品的销售，倘若消费者一方订货与否或订货数量不能保证，结果肯定是拥有大量的库存品。除此之外，仅仅以订的商品“没有卖掉”、“没有使用”为借El而退货的话，势必会发生不良库存。为了避免这种情况，首先要选择顾客。
推测消费者现在拥有的地位、将来的发展前景、和本企业的关系、经营水准。一般来说，对于顾客的判断可以从以下几个方面来考虑：
①原来是一个很重要的大客户，可是现在正在衰退，预测其将来也没多大发展。
②现在是大客户，可从两种情形来考虑：一种情形是将来大有发展前途；另一种情形是现在看起来还行，可是未来有许多不稳定因素。
③尽管现在不是大客户，但是，从现状来看，在不远的将来极有可能成为一个重要的大客户。

(3)提高营业品质

所谓的营业品质，是指在该企业工作的营业员的素质。通过提高他们的素质，可以达到提高企业的战略战术质量以及业绩的目的。也就是说，在实施零库存营销的情况下，营业员的素质是非常关键的。

(4)上行下效

在实施零库存营销的初期，肯定会出现很多难办的事。仅削减库存就是：一项很棘手的工作。如果管理者El里喊着要实施零库存营销，可是在工作过：程中一遇到困难就找个借口逃之天天，让部下去处理，部下就会看出连上司：譬都没信心，那他们就更没激情了。
作为一名营业管理员，必须以身作则，自己率先做出实施计划的具体方案。要实施零库存营销，只有上司率先示范，得到部下的信赖，才有成功的希望

(5)做出销售计划并按计划实施

销售是一项和消费者打交道的工作，根据调查掌握的顾客情况，才能决定销售活动，并非由卖方的情况决定销售结果。正因为不掌握买方——顾客的消费心理，才会出现商品压库的情形。卖不出去的商品，只有当作不良库存堆在仓库，当然要蒙受损失。所以，做出销售计划并按计划销售毫无疑问是任何营销首当其冲的工作。


Instruction: 我想了解一下零库存技术，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
零库存技术是指在生产和流通领域按照JIT组织物资供应，使整个过程库存最小化的技术的总称。
零库存是对某个具体企业、具体商店、车间而言，是在有充分社会储备保障前提下的一种特殊形式。零库存不是广义的概念而是一个具体的概念。虽然现代科学技术和管理技术可以把零库存的控制区域，从一个车间延伸到一个工厂再延伸到相关的社会流通系统，但是在整个社会再生产的全过程中，零库存只能是一种理想，而不可能成为现实。没有社会储备的保障，没有供大于求的经济环境，微观经济领域的零库存也是很难实现的。
零库存技术并非单纯的从数量上使得库存为零。由于物流系统中广泛存在着“二律背反”现象，单纯降低企业的库存，可能会引起企业运输成本的大量增加，二者不可能同时降低到最小值。但是物流对于企业的意义，并不是某一方面或者环节的成本压缩，而是整体资源的最优化，因此明智的做法是在运输成本和库存成本间找到一个平衡点，而非盲目的压缩库存。所以，零库存技术只是一种理念，并不是把企业库存绝对的降低为零，而是相对尽可能的降低。
零库存技术也不是把企业的库存推到企业之外去完成，JIT的最终目的是在整个供应链中实现零库存。这样，才能使企业在现代竞争中的总成本最低。#### 实施零库存技术的方法

有了零库存理念，实施零库存的技术就容易掌握了。企业可以根据自身实际，采取有效降低库存的方法。以下方法可以提供借鉴：
(1)借助于JIT生产的零库存技术
来源于丰田汽车公司的JIT生产，由于使用了需求拉动的思想，采用“看板供应”技术，使企业的供应链的上一环节的商品的数量、品种和时间由下一环节的商品的数量、品种和时间决定。保证在供应链的每一环节不会出现物品的过多生产和库存。
生产企业推行准时制(JIT)生产方式，实行精细管理，在库存控制方面，就要降低甚至取消前置缓冲量。要求物流部门加强与供应商的协调与联系，准确把握生产现场的物流时间与物流量的变化趋势，准确及时的将物品送到生产现场。
实际上，把需求拉动的思想应用于企业的生产和库存管理中，就可以使库存尽可能的降低。DELL公司就是一个很好的范例。DELL根据客户的订单进行生产，使企业的零部件、产成品在各个环节都降到尽可能低，企业在低成本下运作，提高了企业的竞争力。
(2)虚拟库存
虚拟库存就是不实实在在的库存，而是充分利用信息系统，掌握市场动态和社会生产与物流状况，把握形势，把外界可利用的生产能力及库存物品当成企业的库存。利用这种库存方法，可以使企业避免库存风险，降低物流成本，提高企业效益和效率。
比如“鸡西矿业集团虚拟库存管理”就是这样。鸡西矿业集团的信息化建设使企业得到了实实在在的好处，在原材料管理中，借助于信息化建设，2003年矿业集团物资供应公司完成了与12个煤矿材料科的联网，形成了鸡西矿业集团物资供应系统的局域网，实现了物资供应业务数据的共享。鸡西矿业集团号称“百里矿区'，最远的煤矿离鸡西市有三四十公里，过去为芝麻大的事儿，也要跑一趟鸡西，局域网建成后，大量的报表、申请单都在网上传递，备受矿工欢迎。
2004年，物资供应公司又实施了信息化二期工程，按照寻价、采购、签订合同、审核、入库、质检、付款、出库等物流路径设计信息平台程序，并根据工作流进行串联与分解，达到环环相扣，实现了物资采购、仓储、供应、管理现代物流的全程监督，变“买了再用”为“用了再买'，彻底改变了传统的煤矿物资供应管理模式。
鸡西矿业集团物资供应公司经理田连成说：“在业务流程设计中，我们充分利用买方市场的优势，确立了虚拟零库存的管理理念，实行物资消耗后再结算，实现了即用即买。过去，各种渠道采购来的物资，不管煤矿用不用，只要货物入库财务科就挂账付款；如果煤矿不愿意用，就成了积压库存。一个老鼠坏一锅汤，40个采购员中如果有两三个捣蛋的，就很麻烦!”
(3)越库供应
传统的仓库进行货物供应一般经历的过程是：采购进货——入库储存——分拣备货——配装送货，物品必须在本企业的仓库中转，才能实现供应目标。越库供应是一套高效的供应运作体系，它打破了这一传统的运作方式，把采购的物品不经过本企业的仓库，直接供应给下一个环节，即采购——送货。这样，供应环节减少了，仓库面积减少了，提高了仓库的运作效率，减少了储存、分拣次数，库存周转率加快了。如果商品每日进出量很大的话，越库作业对于库存成本的降低是很可观的。
越库作业就是实现商品从收到发的直接转移，通过很少或者几乎没有的库存占用实现商品交付。越库作业最明显的特征就是非常短的运输仓储提前期，使商品的收货环节和发货环节高度整合到一起，体现的是配送环节的JIT。而快速消费品因其周转快、批量大、商品价值低和对商品新鲜度要求高等特性，使得越库作业技术在快速消费品行业中被广泛应用。
当然，要实施大批量越库作业，必须满足特定的集装箱化要求，还必须进行足够的信息沟通。首先，每个集装箱和每件产品都必须配有条形码或射频标签，以便被自动识别出来。其次，供应商必须将装货时间预先通知仓库，以便货物被自动分配到卸货地点。再次，将被用作越库处理的入库货盘或容器应该只包含一个单独的存货单位，或者根据目的地的情况进行预先装配，从而将分类的需求降到最小。
越库作业并不是所有商品都100％不经过仓库，而是把能够直接发运的货物越库供应，其他货物仍然按常规入库供应。#### 实施零库存技术的条件

零库存是一种理念，绝对的零库存是不存在的。但是，仓库可以利用这一理念，尽量减少库存，保证供应。实施零库存技术需要相关各方的密切配合，一般应具备以下条件：
(1)需求拉动的思想
管理者要清醒地认识到，降低库存必须以最终需求为起点，由供应链的下一环节的需求决定上一环节的商品需求，并且要求对最终需求的预测要准确。
(2)与供应商建立战略伙伴关系
实施及时管理方式，要求供应商提供的商品品质优良、稳定，企业省去对商品的检验时间。这样，供应商能够对企业订货的变化作出及时、迅速的反应。
(3)小批量的配送
零库存要求供应商及时、迅速的配送，这样才能做到对客户的需求快速反应，以适应不断变化的顾客需求，实现对顾客的有效服务。
(4)先进的物流条件
要求供应商及时、迅速、小批量地配送，就必须拥有先进的物流设备、设施。零库存的关键是管理，为了降低小批量配送成本，需要各供应商的相互配合、联合配送。因此，采用先进的物流信息技术是必不可少的。
(5)全员参与
零库存管理方式的实施需要企业的高层管理者首先树立零库存管理理念，积极支持和推广相关技术；要求企业全体员工在各自岗位上认真参与和履行。


Instruction: 你能详细解释一下网上客户忠诚吗？

Output:
网上客户忠诚是指客户对电子商务企业网站的忠诚，即客户喜欢光顾企业网站，并愿意使用网站所提供的商品或服务，并且当客户再次有了这方面需求的时候，会再次光顾企业网站。#### 网上客户忠诚的培养

网上客户忠诚主要来自于对电子商务公司的产品和服务的满意程度。因此企业在制定电子商务策略时，应该从客户的角度出发，建立一个对客户友好的电子商务环境。具体来说，电子商务企业可以从建立客户信任感、提供高质量的客户服务、聚焦目标客户和建立客户数据库这四个方面培育网络上的客户忠诚。
1、建立客户信任感
信任感是忠诚感的基础。因此，要赢得客户的忠诚感，企业必须首先赢得客户的信任感。与传统的购买方式相比，网上购物，无法像传统交易那样眼见、耳闻、手触，实实在在感受商品的存在，所能了解的信息仅限于网上图片及文字说明，交易的手段又往往是通过银行转账支付和邮局寄送商品，因此在网上购物的客户面临更大的购买风险和不确定性。雷奇汉和谢夫特的调研结果表明：客户是否了解与信任某个网站，是影响他们购买决策的最重要因素。因此，许多客户在选择和评价网上商家时，最看重的因素是“值得信赖”，而不是“价格低廉”或“产品种类繁多”。而且，信任也可以来自于很多方面，如产品或服务的高质量或价格的透明合理等。不过，在网上，至关重要的因素还包括保护客户的网上安全和个人隐私安全。因此，要取得客户的信任，企业可以从以下几个方面人手。
(1)保护客户网上信息安全。网上客户最担心的问题是他们的信用卡账号、密码等被泄漏或盗用。因此企业要投入足够的精力来保证客户网上支付的安全性。网站在未经客户同意的情况下不可以将客户的身份与地址等信息透露给第三者，或是跟踪客户的网上行为。一般而言，只有客户信任某家电子零售企业，才有可能向该企业提供个人信息；而企业只有掌握这类信息，才能根据客户的特殊需要提供定制化产品和服务，进一步增强客户的信任感和忠诚感。例如，亚马逊网站创造了最可靠、最值得信赖的网站，在网上图书市场上取得了支配地位。数以百万计的客户都愿意让该公司在其订货系统中储存自己的姓名、地址和信用卡号码等信息。可以说，信任感是他们与亚马逊保持长期关系的主要原因之一。如果客户不信任亚马逊，担心信用卡号码等个人信息会被泄露，亚马逊公司很快就会丧失其竞争优势。
(2)公开网上交易者信誉。这一点对许多中介性质的企业(如拍卖网)很重要。陌生人进行交易时，对方的信誉是人们颇为关注的问题。为了保证每个交易者的信誉，有些网站建立了一套较完善的信誉评价制度，每次交易结束后买者和卖者都会互相评价，并在网站上公开每个成员的信誉，这样就加强了交易的公平性和诚信度，整个网站也就赢得了客户的忠诚。例如，淘宝网和易趣网都已经建立这样一套诚信体系。另外，易趣(eBay)还对每笔交易进行担保，防止买方或卖方被对方欺骗。这样可有效监督成员的交易行为，交易得到保障，忠诚的客户自然会越来越多。
2、提供高质量的客户服务
网络销售说到底既是销售商品，也是销售服务。因为客户无需走出家门，在家中就可得到其所需要的商品，这里包含了商品配送和资金结算等一系列的配套服务。JupiterCommunications(www．jupitercom．corn)是一家从事网络研究的公司，它的研究结果表明：客户忠诚水平的高低，往往取决于企业所提供的服务水平。调查结果显示，72％的在线客户认为客户服务对他们来说至关重要。另外，高质量的客户服务也有助于加强客户对企业的信任感进而增强客户忠诚度。
要提供高质量的客户服务，企业可以从以下几个方面入手：
(1)提供及时准确的商品配送服务和方便安全的结算方式。一个完整的商务活动，必然要涉及信息流、商流、资金流和物流等四个流动过程。电子商务也包括了网上信息传递、网上交易、网上结算及物流配送等多个环节。因此对于网络商家而言，实体商品的配送或服务合同的履行是一个很重要的问题。能够及时把客户指定的商品送达指定的地点对客户信任感的形成起很大作用。因此，企业需要将其网上业务与网下的后勤、服务系统相结合。如果配送系统不完善，结算方式太麻烦，客户就有可能因感到购买上的不方便而流失。对大部分企业而言，自建一个配送、服务体系过于困难，因此与专业配送企业结盟是一个很好的选择。
(2)建立方便的客户交流系统。除了配送和结算等服务外，企业还可以在网站上提供清晰简明的商品目录，介绍使用和保养方法等，给客户购买提供充分的信息，使客户便捷地完成购买过程。除此之外，企业还可以提供简便的在线自助服务，像技术支持或故障排除手册等，使客户可以自行解决可能的问题，确保客户拥有满意的消费体验。如果公司的网站上每个月都发生15000多笔业务，公司还可以考虑采用在线答疑、网上社区和信件自动答复等方法来进行管理，方便客户和企业、客户和客户之间的交流。例如，Adobe软件公司为用户和开发者构
建了一个网站社区，使他们有一个平台可以经常交流使用经验和技巧及其他相关信息，从而把用户和公司及品牌紧密联系起来，使客户产生一种强烈的归属感，从而与客户建立了十分密切的联系。
3、在网上市场细分的基础上聚焦目标客户
网上企业吸引新客户的成本比传统企业要高，客户必须在一个站点停留2～3年，公司才开始回收前期的投资。’然而调查研究发现，大约有50％的用户不到3年就流失了。因此，网站追求尽可能多地抓住用户而忽视建立长期的关系是没有经济价值的。但是由于网上客户的广泛性，企业往往倾向于建立一个大而全的网站来吸引尽可能多的潜在购买者。但这样，就必然很难针对特定客户设计网站形式和内容，很难培养客户的忠诚感。正确的做法是聚焦特定目标客户，提供满足他们特定需求的产品或服务，并尽力减少客户流失率。例如，美国前卫公司多年来就专注于那些喜欢成本低、波动小的指数基金投资的投资者，在网站设计上，从形式到内容一切都以迎合目标客户的需求为主，而不提供像其他站点那样复杂的交易容量。它不懈的努力使它不仅拥有一大批忠诚的客户，而且具有比其他企业更大的成本优势。
4、搜集客户信息并建立整合的客户数据库
与传统的企业相比，网上企业更容易通过记录客户的购买经历来获得大量客户信息，深入了解客户的需要，并根据客户的偏爱，为客户提供定制化产品和服务。然而，在实际工作中，很多企业并没有尽力搜集和利用这些信息，跟踪常客购买经历，更没有深入地了解客户“跳槽”的原因。
因此，为了了解并满足客户需求，培养客户忠诚感，企业首先必须建立完整的客户数据库，并以客户数据库为中心，跟踪客户购买方式，分析发掘本企业的客户忠诚感的决定因素来进一步展开促销等商业活动，以便满足客户的需要。只有这样，才能吸引和留住忠诚客户，使企业获得长期收益。“美国在线”就是一个很好的例子。“美国在线”充分利用搜集到的客户信息来测量客户忠诚度和购买模式，并用这些信息去指导网站建设。在决定促销方案时，公司也是在对不同消费群体的客户挽留率和生命周期分析的基础上先对各种促销方案进行小规模的市场测试，然后才选定最能吸引忠诚者购买的促销方案。戴尔在建立客户数据库和吸引忠诚客户方面花费很多心思。它有专门的部门和负责经理来管理客户忠诚，并用一系列的标准逐月逐季度地跟踪监测客户的经历并研究分析客户挽留数据。
企业利用网络的独特优势加强与客户的沟通，更好地了解客户的需求，增加反应的灵敏度，减少客户交易成本，为客户带来更大的方便，培养客户忠诚感。但是客户的忠诚感不是靠技术赢得的，而是要通过企业提供一贯优良的产品服务和客户体验来获得的。
4、基于网络的客户细分
有了互联网，过去无法实现细分的客户关系管理终于可以实现细分了。企业能够以低成本为每个客户自动提供其最满意最贴身的服务，可以自动化地记录客户是从什么地方找到这个网站的，从而反映了在哪里投放广告好；关键字搜索反映了客户对互联网的熟悉程度和关键字搜索习惯这些信息，用于做关键字竞价广告；点击链接的顺序反映了客户的阅读习惯；点击链接反映了客户感兴趣的内容；点击链接的深度和每个页面的停留时间都反映了客户感兴趣的程度；点击链接的时间反映了客户习惯上网的时间；客户的IP反映了客户所在的城市；访问次数反映了网站内容或宣传的记忆程度和吸引程度，并且有多少忠诚用户和回头用户，还能自动记录每天每月的人气及人气对比等。


Instruction: 我想了解关于国家监督的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
国家监督是指财政、审计、人民银行、证券监管、保险监管部门按照各自的职责分工，依照有关法律，行政法规的规定，对有关单位的会计工作、会计资料实施的监督检查。各单位必须依法接受有关监督检查部门依法实施的监督检查，如实提供会计凭证、会计账簿、财务会计报告和其他会计资料以及有关情况，不得拒绝、隐匿、谎报。#### 国家监督的特点

1、法定性。即国家监督的主体、客体、内容、范围、程序都应有明确、具体的法律规定，监督主体只能依照法定权限和程序进行监督，不得超越法定权限，违反法定程序，滥用监督权。
2、严格的程序性。国家监督是以国家名义进行的监督，作为一种制度性设置，有着严格的程序要求。
3、直接效力性。国家监督是以国家名义依照法定职权和程序进行的监督，具有国家强制性和直接的法律效力，能直接引起法律后果。被监督者必须接受并作出相应的行为。#### 国家监督的内容

一、国家权力机关的监督

国家权力机关的监督，是指各级人民代表大会及其常务委员会依法对行政机关、检察机关、审判机关进行检察和督导的活动。这种监督在国家监督中居于主导地位，其中全国人民代表大会及其常务委员会的监督在整个国家监督体系中居于最高法律地位，是具有最高法律效力的监督。
1、立法监督，是指国家权力机关对享有立法权的有关国家机关的立法活动及其结果的合法性进行的监督。
2、权力机关对执法活动的监督，是指权力机关对行政机关执行法律的合法性进行的监督。
3、权力机关对司法的监督，是指权力机关对审判机关、检察机关适用法律的合法性进行的监督。

二、国家行政机关的监督

国家行政机关的监督，是指以国家行政机关为主体所进行的监督。行政监督一般有广义和狭义之分。广义的行政监督，指的是行政机关系统内的监督或者行政机关与非行政机关的交互监督，以及行政机关对公民和法人的专业性行政监督。狭义上的行政监督，仅指行政机关内部的自我约束和控制，以规制和防范行政违法和行政不当及由此产生的权力腐败，促进依法行政。它包括上级行政机关对下级行政机关执行公务的监督和专门的行政监察机关对行政机关及其公职人员的监督。
1、上级行政机关对下级行政机关的监督。这种监督主要包括：一是上级人民政府有权改变或者撤销所属工作部门和下级人民政府不适当的决定、命令、指示和规章；二是下级人民政府对上级人民政府负责并报告工作；三是上级人民政府的职能部门对下级人民政府的同类职能部门，有权进行监督和指导。
2、政府各部门之间的监督。政府各部门就其所主管的工作，在其职权范围内实行监督。如财政部就国家财政问题实行监督，卫生部就卫生工作问题进行监督等。此外，政府内部还设立监督性部门，对政府各部门的工作实施专门监督。目前，这类监督部门主要有监察机关和审计机关。

三、国家司法机关的监督

司法机关的监督，是指以审判机关和检察机关为主体所进行的监督，包括检察机关的监督和审判机关的监督两种。
1、检察机关的监督，亦称检察监督，是指人民检察院依法对有关国家机关及其公职人员执法、司法活动的合法性以及国家工作人员利用职务的犯罪和其他犯罪行为进行的监督。
2、审判机关的监督，亦称审判监督，是人民法院依法对法院系统内部和其他国家机关、社会组织、公民的执法、司法、守法活动进行的监督。


Instruction: 为多元化申报写一篇详细的介绍

Output:
多元化申报是税务机关为了方便纳税人，节约征纳成本，在上门申报的基础上，采取与金融机构、邮政部门、电信部门、国库等有关部门合作或其他方式，使纳税人可以通过多种途径完成申报纳税义务的一项工作。目前，多元化申报方式主要表现为：邮寄申报、金融网点报缴、电话申报、网上申报等方式。#### 多元化申报的特征

1、邮寄申报方式是指纳税人经主管税务机关批准，在法定的申报期限内，通过邮政部门将申报资料寄送税务机关，并通过邮政汇款或者将税款存入指定银行或其它金融机构的方式缴纳税款，完成申报纳税义务。主要适用于边远地区或交通不便地区的“双定户”(即实行定期定额征收的个体工商业户和小规模纳税人，以下简称“双定户”)以及查帐征收的小规模纳税人。特点是方便边远地区和交通不便地区人纳税人进行纳税申报；征纳双方的成本较低；即时性差，完成申报纳税义务和获取完税凭证必须借助邮政部门，不能即时完成。
2、金融网点报缴是指实行定期定额征收的纳税人经主管税务机关批准后，在法定的申报期限内，在指定银行或其他金融机构网点进行申报、缴纳税款，完成申报、纳税义务，它适用于银行网点健全地区实行定期定额征收的个体工商户和小规模纳税人。其特点是方便实行“定期定额”征收的个体工商业户和小规模纳税人在银行网点健全的地区进行申报纳税；成本较低；即时性强；但有一定的地域局限，不适用于银行网点不健全的边远地区。
3、电话申报是指符合条件的纳税人经主管税务机关批准，在法定的申报期内，利用公用电话网或税务系统专用网以拨打主管税务机关指定的电话号码的方式，根据语音提示，将其申报信息传送至税务机关的服务器，税务机关收到申报信息后，对其进行处理，并将处理结果反馈给纳税人的一种电子申报方式。适用于具备通讯条件的“双定户”。特点是操作方便、快捷，纳税人申报只需根据语音提示操作；查询功能强，可以查询纳税信息、相关法规等，有条件的还可以通过传真递交或取得纸质资料，纳税人成本低，只花费一定的电话费、需要一定的硬件、软件配置；有一定局限性必须在有通讯条件的地区开通；缺点是只能录入简单的信息，交互性、直观性差。
4、网上申报是指纳税人利用专用网、公用电话网或INTERNET网，将电子化的申报数据传送至税务局，完成其申报纳税义务的一种电子申报方式。目前主要分为点对点申报和INTERNET网上申报。适用有条件上网的各种类型的纳税人。特点是最能体现信息集中、信息共享、信息处理、决策服务等优势；即时性强，征纳双方能够互动交流；在申报期内可以24小时受理申报事宜；但对安全性要求较高，且纳税人须有上网条件。#### 多元化申报面临的问题

(一)税务机关与有关部门的合作问题。在推行多元化申报的过程中，税务机关需要同邮政部门、金融机构、电信部门等合作。从各地已有的实践来看，多元化申报的费用一般是税务机关和合作部门各承担一部分前期一次性投入，用户(纳税人)承担一些应用费用如邮资、电话费、客户端使用费等。在经济较发达的地方，由于纳税人数量较多，合作部门出于自身经济利益的考虑，合作积极性高，出资额较高。在经济不发达的地方，纳税人数量少、规模小，合作方对与税务机关合作用多元化申报的经济利益预期不高，缺乏积极性，有一定合作难度。想方设法提高合作部门的积极性，是经济不发达地区搞好多元化申报工作的一个重要问题。
(二)在多元化申报中尽量避免增加纳税人负担的问题。目前，在邮寄申报中，纳税人的负担与实施邮寄申报前有较大幅度降低，在边远地区或山区，邮资相对于原来每月上门申报的路费便宜得多。电话申报用的是12366特服号，费用也不高。而有的网上申报要昂贵得多，纳税人要购买软件开发商的客户端，比起上门申报要昂贵得多，纳税人的积极性自然不高，也达不到为纳税人提供优质、低廉服务的目的。
(三)多元化申报软件的规范统一问题。目前全国从事多元化申报软件开发的公司很多，技术能力和维护水平参差不齐，各地税务机关开展多元化申报工作选择的软件开发商五花八门，由于技术不统一等原因，随着CTAIS软件应用范围的逐步扩大，可能会出现一些遗留问题。
(四)电子申报带来的一些问题。首先是相关电子凭证包括申报、缴款凭证的合法性、合理性问题，目前法律没有明确规定上述电子凭证的合法性和有效性；其次是网络安全问题，电子商务是一个新生事物，还缺乏完善、健全、法制化的游戏规则，通过网络进行的申报纳税信息如果遭受破坏，对参与多元化申报的各方都是沉重打击。#### 多元化申报的建议

(一)统筹规划，合理安排。多元化申报是征管信息化建设的一部分，可供选择的技术方式较多，需要合作的部门较多，需要投入的资金也较多。税务机关应统筹规划，合理安排，在多元化申报应用工作中，处理好现有业务需求和长远业务拓展、现有征管软件应用和CTAIS软件推广、省级申报服务业和省以下申报服务业务等的关系，并将纳税申报与12366热线咨询服务业务符合。在选择申报技术方案时，应组织征管业务、信息技术、金融、电信、邮政等方面的专家进行论证，对技术方案，推广成本、维护费用、功能拓展等进行比较，找出性能价格更方面最优的方案。确定合作方式和技术方案后，要明确税务机关和邮政部门、金融机构、电信、国库等部门在多元化申报中的责任、权利、利益。
(二)因地制宜，切合实际。随着社会经济的不断发展以及纳税服务工作的深入开展，多元化申报将成为一项普及性工作，将涉及越来越多的纳税人。而地域经济发展不平衡导致各地交通、通讯以及信息化水平不平衡，纳税人的经济规模、承受能力、运用信息化手段的条件和能力等也不同。因此，推行多元化申报，要因地制宜，找准方式。在经济落后，交通、通讯基础较差的山区、边远地区推行邮寄申报或其它代征方式，在经济较发达地方，则应以网上申报和电话申报为主。此外，增值税、营业税起征点的两次调高，对纳税人数量和结构变化有了很大影响，使得纳税人对申报方式选择上提供了政策上的可能。
(三)积极宣传，求得支持。税务机关一定要积极宣传，让邮政部门、金融机构、电信、国库以及纳税人了解多元化申报是一件多赢的事情。邮政、电信部门会得到一项稳定、长期业务，金融部门也会因此丰富自己的业务形式，吸引更多的储户，增加短期头寸，增强社会信誉。而纳税人也可以自由选择纳税方式，方便、快捷、节省地完成纳税申报义务。
(四)纳税人可以自由选择申报纳税方式。在推行多元化申报的过程，税务机关应以引导纳税人为主，让多元化申报的优点深入人心，消除纳税人参与多元化申报的心理障碍。千万不可借搞多元化申报变相增加纳税人额外负担，不应以行政命令强求纳税人选用某种申报方式。网上申报和电话申报的，不必强求纳税人在纳税账户预存几个月的税款，只要在申报前有不少于应纳税款的余额即可。
(五)要持续不懈地做好办税厅纳税事宜的受理工作。实施多元化申报以后，办税场所虚拟化将是一个趋势，但近期乃至今后较长时间，办税场所仍是征纳双方办理涉税活动的重要场所。仍会有部分纳税人上门申报，即便是选择了其它申报方式，纳税人也需不定期地到办税厅办理诸如税务登记、领购发票、资格认证等工作，因此，实施多元化申报后，仍要重视做好办税厅纳税事宜的受理工作。


Instruction: 请详细论述生产战略

Output:
生产战略是指企业根据所选定的目标市场和产品特点构造其生产系统时所遵循的指导思想，以及在这种指导思想下进行的一系列决策、规划及计划。生产战略作为一个职能战略，其作用是在生产领域内取得某种竞争优势以支持企业的总体战略和竞争战略的成功实施，而不仅局限于处理和解决生产领域内部的矛盾和问题。#### 生产战略的主要内容

1．生产系统设计战略
生产系统设计战略主要包括生产系统功能设计和生产系统结构设计。前者是指企业根据用户的需求特性和自身的竞争战略来定义产品的目标，再由产品将这些目标转换为对生产系统的功能要求；后者是指企业根据既定的系统功能和生产系统固有的结构功能特性，进行生产类型的“匹配”。
由此可见，与传统的生产系统设计过程相比，生产战略更强调对产品竞争优势的保证和系统各要素之间在生产类型结构框架下的协调性，而传统的生产系统设计过程仅以成本和效率为中心，强调提高生产系统的产出率、先进生产技术的应用。对上述因素的关注往往使企业忽视了内部各要素的协调，因此，难以发挥出企业系统的最大潜力。
2．生产系统运行战略
生产系统运行战略，即从战略的角度对生产系统的正常运行进行计划、组织和控制，以使企业按照技术文件和市场需求充分利用自身的资源条件，实现高效、优质、安全和低成本生产，最大限度地满足市场销售和企业盈利的要求。其主要包括以下内容。
第一，生产计划战略，即将企业的生产任务同各类生产要素进行反复的综合平衡，从时间上和空间上对生产任务作出总体安排，以保证计划任务的实现。
第二，生产组织战略，包括生产的地理组织和生产的技术组织，前者是要确定纳入内部生产的各环节是在地理上集中设置还是分散设置，后者是指根据工作地的专业化程度，选择相应的生产技术组织方式。
第三，生产控制战略，即指对生产过程实行全面的监控，包括生产进度控制、质量控制、库存控制、成本费用控制和物质消耗控制等。生产控制是实现生产计划、提高产品质量，降低生产消耗和产品成本的重要手段。对于现代企业来说，重要的是实行事前控制，即预防性控制。实行预防性控制的前提是建立健全各种控制标准，加强信息收集和反馈，并根据反馈信息制定正确的方针和政策。#### 生产战略的地位和作用

生产战略与传统方法有两个明显的差异：
（1）生产战略强调了对产品竞争力的保障，通过目标优先级的决策实现了产品竞争优势，而传统方法仅以成本和效率为中心，强调生产系统的高产出和规模经济；
（2）生产战略强调了系统各要素间在生产类型结构框架下的协调性，而传统方法由于过份强调高效率与最现代化技术的应用，往往使系统内部的要素组合失调，不能最佳地发挥出结构的潜力。
生产战略受到三方面的制约：
1．企业经营业务方向的制约。生产消费产品、高技术产品和生产资料的企业，分别以市场导向、技术导向等，它们对生产战略的要求是不同的，因而生产战略所处的地位也就不同。
2．企业经营目标的制约。一些企业把未来几年业务的增长速度作为企业经营的主要目标，那么企业就会采取薄利多销，努力寻求价格-成本优势，这时生产系统就会相应进行大批量生产，而在创新方面的优势就会大大减退；另外一些企业并不明确规定业务的增长速度，却把注意力放在开发新产品或提高质量等方面，将会削弱对交货期的保障能力。由于其经营目标的不同，对生产战略也就有重要影响。
3．企业经营战略的制约。采用多角化经营战略，或单一产品战略，对生产战略有极大的影响。前者就要在产品特色、质量、品种等方面寻求优势，但会因产品缺乏标准化、达不到规模经济等原因而失去成本方面的优势。后者恰好相反。#### 生产战略的决策

生产战略的决策由两部分组成：
1．生产系统功能目标决策。包括根据用户的需求特性和企业的竞争战略来定义产品的功能，再由产品将这些功能转换为对生产系统的功能目标；
2．生产系统结构的决策。它是根据既定的系统功能目标和生产系统固有的结构功能特性，进行生产类型的匹配，这种匹配过程是通过调整系统结构与非结构化要素来实现的。
通过以上两方面的步骤，便可实现生产系统对其产品市场竞争优势的保证。具体过程如下：


Instruction: 你是一名领域专家，对买方承保这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
买方承保是指保险人针对每个买方(进口商)为被保险人确定承保条件，通过批复信用限额来确定最高保险责任关系的行为过程，在整个出口信用保险的承保过程中处于核心地位。其中最为关键的程序就是确定信用限额。#### 买方承保的程序

1．信用限额的循环使用及涵盖原则
信用限额是保险人帮助投保人(出口商)有效控制风险的重要手段。信用限额包含支付手段、金额和生效时间三个基本要素，有时还需要规定特别限制条件，如赔偿比例、有效期等。
在信用证的支付方式下，有效信用限额有两种情况：一种是不可以循环使用的，只适用于单笔信用证的额度，该信用证使用完毕后信用限额即自动失效；另一种是可以循环使用的，即对同一买家(进口商)在同一银行开出的信用证的信用限额可以循环使用，只是这一信用限额须经保险人批准，信用限额生效后的出口当即有效，同时该限额可循环使用至保险人书面变更该限额时为止。这就是信用限额的循环使用原则。
信用限额的涵盖原则是指，在同一保险单下，对同一买家(进口商)在同一支付条件下只能有一个有效的信用限额。即在同一支付条件下，信用期限长的信用限额可以涵盖信用期限短的信用限额。在不同的支付条件下的信用限额则可按照OA——D／A——D／P的顺序。即在同一信用期限下，OA的信用限额可以涵盖没有明确批复过信用限额的D／A方式或D／P方式的信用风险，D／A信用限额可以涵盖没有明确批复过信用限额的D／P方式的信用风险。
2．信用限额的申请
保险人向被保险人签发保单后，被保险人应根据保单承保范围内出口的每一个进口商和银行的具体情况，在出运前向保险人提出书面信用限额申请。
申请信用限额的具体过程是填写《信用限额申请表》，并注意填表内容应尽可能准确、详细。申请信用限额的支付方式应明确，对非信用证方式应注意与保单条款中的定义一致。对于超过20万美元的限额申请，还需同时填交一份《信用限额申请附表》，向保险人阐明与买方建立交易的过程、历史交易情况和收汇情况，以及风险控制措施等，以利保险人全面分析买方风险，及时合理审批信用限额。
若保险人已经拥有进口商的详细资料，一般会在1～2个工作日内批复信用限额。但如果保险人需要向海外信用调查机构索取资料，则要视具体情况而定，有的可能只需几天，也有的可能需要数星期的时间才能给予答复。获得保险人的批复后，被保险人应对信用限额的有关内容认真复核，尤其应注意信用限额的金额、批复的支付条件和附带的特别条件。
3．进口商的风险评估及限额审批
当被保险人提交信用限额的申请后，保险人在资信调查的基础上要对买方风险作出评估。风险评估的主要程序如下：
(1)进行国别风险分析。对买方所在国家的政治、经济、法制环境、特殊贸易限制等地区因素进行分析。
(2)进行买方资信调查。通过对企业注册资料或商业登记资料等了解买方的基本信息，也可通过银行、特定行业报告或信用评级机构以及网络、新闻媒体、再保险公司等公共渠道，进一步了解进口商的情况。
(3)在信息资料收集和分析的基础上，对买方(进口商)进行整体风险评估。如对其财务状况、偿债能力、发展趋势等作出科学的评估报告，为审批信用限额提供依据。
完成上述评估程序后，结合贸易合同的具体情况，确定最终的风险信用限额。
4．出口申报及交纳保险费
出口申报和缴纳保险费是被保险人获得保险保障的前提条件。
被保险人获得信用限额并安排出运后，按照《保险单明细表》要求，在规定时间内将符合承保条件的全部出口向保险人进行申报，保险人则按约定费率计收保险费，并开始承担相应的保险责任。对未申报的出口，发生进口商违约事件时，保险人是不负赔偿责任的。