Instruction:
请详细解释以下名词：
悉地国际

Output:
#### 悉地国际的简介

CCDI悉地国际（以下简称“CCDI”）创立于1994年，是在世界城市建设和开发领域从事综合专业服务的大型工程实践咨询机构。其业务涵盖广泛的行业与不同的专业领域。我们拥有上海、北京、深圳、成都、悉尼、纽约、青岛、苏州等区域，在重庆、南京、天津、武汉、西安、昆明等国内主要城市设置分公司或办事处，建立遍布全国各地的服务网络。
CCDI曾成功主持设计了国家游泳中心（水立方）、北京奥林匹克公园网球中心、平安金融中心、上海洛克外滩源、济南奥林匹克体育中心、杭州奥体博览中心、大梅沙•万科中心、深圳腾讯大厦、阿里巴巴深圳大厦、百度大厦、哈尔滨西站站房及枢纽、北京华远昆仑公寓、深圳华润中心二期、天津港邮轮客运码头大厦、上海迪斯尼乐园等各类型知名项目。据2015年美国《工程新闻记录》（ENR）的最新排行榜，CCDI已进入全球工程设计百强企业行列。#### 悉地国际的核心价值

悉地国际自1994年成立以来，不断地探索和完善品牌核心战略。“善悉慧行，心地共鸣”是我们崇尚的宗旨，是我们奉行的行为准则。由其统领“智慧”、“专业”、“精准”、“体验”四大品牌核心价值要素。在未来的时间内，我们将认真践行这一品牌战略所展现出对自己的承诺，对客户善意以及对世界的责任，来规划具体的战略、政策和计划。从而达到我们的战略目标：“工程实践专业服务的引领者”。#### 悉地国际的企业愿景

释放创新活力，引领行业高标准专业服务。
EmbraceInnovation,Betheindustryleaderthroughhighqualityprofessionalservices.
规范现代管理，实现企业高效率持续增长。
Standardizemodernmanagementapproach,toachieveefficientandsustainablegrowth.
分享发展成果，成就员工高品质快乐生活。
Sharetheresultsfromdevelopment,andenhanceemployees’qualityoflife.#### 悉地国际的企业价值观

不断创新，客户导向。
ConstantInnovation,ClientBetheFocus.
追求卓越，团队协作。
SeekingExcellence,TeamworkCollaboration.
规划森林，让树木自由成长。
Planningtheforests,letthetreesbe.


Instruction: 你能详细解释一下中式卷烟吗？

Output:
中式卷烟是指能够满足中国广大卷烟消费者需求、具有独特香气风格和口味特征、拥有自主核心技术的卷烟。#### 中式卷烟的分类

中式卷烟是包括中式烤烟型卷烟和中式混合型卷烟在内的所有中国卷烟的统称。其中，中式烤烟型卷烟占主导地位。中式烤烟型卷烟是以中国烤烟烟叶为主体原料，其香气风格和吸味特征明显不同于英式烤烟型卷烟，具有适应中国广大消费者吸食需求习惯的烤烟型卷烟。中式混合型卷烟是以国内烤烟及白肋烟、香料烟等晾晒烟叶为主体配方原料，其香气风格和吸味特征有别于美式和日式等混合型卷烟，具有适应中国部分消费者需求习惯的混合型卷烟。#### 中式卷烟的特点

中式卷烟具有中国自身特色，其主要特点归纳如下：
(1)卷烟特有的危害相对较低(低TSNA、低自由基，有利于应对吸烟与健康的矛盾)；
(2)中式烤烟型卷烟与国外混合型卷烟不同，注重烤烟本香，用料要求不同(符合当代崇尚自然的消费理念，原料的质量要求不同于国外的混合型卷烟，原料应该具有中国特色)；
(3)烤烟烟叶，特别是国产烤烟烟叶是中式烤烟型卷烟构建产品风格特征的基础；
(4)中式烤烟型卷烟对原料依赖性大(优质卷烟产品需要优质烤烟烟叶支撑，国产烤烟烟叶原料地位提升责任加大)。#### 中国卷烟香味风格的形成和发展过程

1.萌芽阶段
19世纪末20世纪初，英美等国卷烟工业开始进入我国，英美烟公司在我国设厂，同时在豫、鲁、皖发展烤烟，就地产销卷烟，垄断了中国卷烟的原料、生产和销售。由于卷烟和烤烟生产都是英国人开发的，所以中国烤烟重颜色，轻成熟度，中国卷烟类型基本上是英式烤烟型卷烟。特点是配方中高档烟原料以进口美国烤烟为主，中低档卷烟配方掺用不同比例的河南、山东、安徽等省的烤烟。
2.成长阶段
中国卷烟工业借助风起云涌的民族爱国运动与英美烟公司展开了激烈的竞争，历经艰难曲折，逐步形成了原始的民族工业基础。新中国成立后，英美烟公司撤出，中国开始发展自己的卷烟生产体系，并沿袭以前的习惯，保持了原有的卷烟风格。但由于烟叶不能进口，只能逐步改用国产烟叶，于是大力开发了云南、贵州、福建等地具有不同香味风格的烟区以保证卷烟的香味品质。当时烤烟供应不足，陈烟缺乏，卷烟配方中的烤烟需要用自然陈化1年以上的烟叶，原料不能满足工业需要，于是我们采取人工发酵法来加快烟叶发酵，以保证卷烟质量。这样，中国卷烟已不同于原来的英式烤烟型，形成了自己的品质风格。
3.发展与成熟阶段

中国烤烟型卷烟风格的变化和低焦油混合型卷烟的开发

改革开放后，受国际上“吸烟与健康”问题的影响，我国烟草行业提出了卷烟降焦减害的目标。烤烟生产狠抓了成熟度，烤烟的颜色由柠檬黄向桔黄转变。加工技术采用了一系列措施，焦油量逐步降低。为了补偿降焦后香味的不足而改进了加香加料措施，各地卷烟厂由于采用的原料不同和加工措施的差异形成了一些风格稍有差别的产品。在各地卷烟厂与烟农的努力下，生产的一系列产品已为广大消费者所接受，其香味风格与原英式烤烟型卷烟已有较大差别。
随着国际交流的加强，我们对混合型卷烟也有所了解。20世纪80年代初我国曾提出要发展低焦油混合型卷烟，根据是：(1)从降焦角度考虑，烤烟的焦油产生量远高于白肋烟，纯烤烟烟叶配方的卷烟降焦较困难，单纯烤烟的香味浓度不足以适应降焦后卷烟须保持的香味水平，当时一般认为焦油降至10mg／支以下是很难达到的；(2)混合型卷烟对烟叶原料要求低、选择范围广，对烟叶供应有利，成本低。美国高等级烤烟在一般牌号中仅少量掺用，而此类烟叶在“中华”牌卷烟中经挑选也只有一半可用，主要是因为颜色偏深。当时在香港市场零售价美国牌号远高于“中华”牌。可是经过了20年的努力低焦油混合型卷烟发展的进度不大，市场份额从未超过10％。造成低焦油混合型卷烟发展艰难的原因是：①国产白肋烟质量不高，制造低焦油混合型卷烟的经验不足，技术不高，使得卷烟产品质量不高；②消费者多年形成的吸食习惯不会轻易改变，不太容易接受低焦油混合型卷烟。同时，这也证明了传统习惯的重要作用。

科技进步加快，烤烟型卷烟降焦效果良好

随着近年来我国烟草行业提出了“科教兴烟”战略，要求增加卷烟产品的科技含量，烟草行业的各个方面都有了显著的发展。有的烤烟型卷烟逐渐可降低焦油至10mg／支左右，香味也基本满足要求。比较突出的卷烟产品如上海的“红双喜(红)”牌卷烟等，焦油8mg／支，但香气、劲头都基本能满足吸烟要求。所以，采用先进的科技手段保持原有烤烟型卷烟的香味风格也可以降低焦油，达到减害的目的。另外近几年通过对烟叶中严重致癌的烟草特有亚硝胺(TSNAs)含量进行研究，发现TSNAs在晾晒烟(特别是白肋烟)中含量较高，而在烤烟中含量很低，尤其是中国烤烟中的TSNAs更少，危害小。另一方面现在各烟厂开发的低焦油烤烟型卷烟新产品迎合了消费者固有的吸食习惯，受到了群众的喜爱，所以现在和今后都要以发展中式烤烟型卷烟为主攻目标。同时考虑国内少部分喜爱低焦油混合型卷烟的消费者以及青年新消费者的需求，以及出口等因素，还要发展中式低焦油混合型卷烟，作为对市场的补充。
卷烟是一类嗜好品，传统习惯很重要。我国幅员辽阔，人口众多，喜好不尽相同，也要求有不同的产品供应，来满足人们的需要。我国主要产烟区的自然条件不同，所产烟叶的香味风格有一定的差别，其化学成分也有不同。对常规化学成分而言，一般说来，河南烟叶的含氮成分高于云南、福建，而碳水化合物则相对较低。对于微量香味成分而言，分析表明河南烟叶的香味物质总量不比云南烟叶少，问题在于总量中哪些是有主导作用的成分及其协调性。但由于微量成分含量过低，分析误差也较大，因此目前尚没有具有实用价值的可以用来区分各地区烟叶香味特征的通用数学模型。
谈到云南和福建烟叶的清香型特征时，常常会提到新植二烯这个重要的香味前体。新植二烯本身没有香味，但其降解物大多有很好的香味作用。真正成熟良好的烟叶中的新植二烯含量应当是比较低的。根据各地烟叶香味和化学成分特点，可以在配方中适当调配以改善香味；以某一地区烟叶为主体，即生产出风格上有差别的卷烟。这些产品都应属于中式卷烟，正如粤系、川系、湘系、鲁系、江浙系的菜肴都是中菜一样。
烟叶生产是农业经济重要的组成部分之一，卷烟以国产烟叶为主体，发展“中式卷烟”是必然的，也是必要的。


Instruction: 你能详细解释一下履带起重机吗？

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履带起重机是指具有履带行走装置的全回转臂架式起重机，又称履带吊。履带起重机由安装在起重机上部回转部分的起重臂架、转盘、人字架等金属结构；起升、回转和变幅工作机构；和动力装置以及安装在下部不回转部分上的运行机构等组成(见图)。起重机的回转与不回转部分之间通过回转支承装置连接。起重机的起重臂由一个头部架、若干个中间臂架节和一个尾部架组成，采用桁架结构。通过增减若干个中间臂架节可以改变臂架的长度。起重臂通过变幅卷筒和滑轮组驱动进行变幅。

履带起重机的特点是：起重能力强，爬坡能力大，接地比压小，能在高低不平、松软、泥泞的地面上行驶、作业。作业时，支承面大，稳定性好，不设支腿，能在原地转弯，带载行驶。所以使用广泛。其缺点是行驶速度慢，易损坏路面。#### 履带起重机的分类

履带式起重机
履带式起重机按传动系统可分为单轴绞车和双轴绞车两类，按驱动方式可分为电力驱动、内燃机驱动、电动液压驱动和内燃机液压驱动四种。电力驱动式不适用于需要经常转移作业场地的建筑施工。目前我国生产的履带起重机基本上均由单斗挖掘机改装而成，其主机与履带挖掘机完全相同，只要换上起重工作装置即可作起重机使用。因此，其基本构造、传动系统、操作机构润滑系统与同一形式的履带单斗挖掘机相同。
履带起重机的起重臂一般采用可变长度的桁架结构，根据工作需要可迅速接长。履带式起重机依臂架构造形式可分为桁架动臂式履带起重机和履带式塔式起重机，桁架动臂式履带起重机除主吊臂外还可设有副臂，起升机构主钩和副钩分别设在主、副臂头部，主、副臂均可根据需要加长或缩短。履带式塔式起重机是一种以履带底盘为运行底架的塔式起重机，它把可变幅桁架动臂变成塔身使用，副臂则作为起重臂。#### 履带起重机与其他移动式起重机的区别

履带式起重机
它是依靠履带底盘的运行机构来实现行走的。履带底盘运行机构包括履带式运行支承装置和运行驱动装置2部分组成。
履带式运行支承装置安装在起重机机身的两侧。履带底盘通常采用双履带台车。履带台车由驱动轮、导向轮、支重轮、托轮、履带及台车架等部分组成。驱动轮安装在台车的尾部，用来驱动履带；导向轮安装在台车的前端，用来改变履带的方向、引导履带正确的卷绕，同时与张紧装置一起使履带保履带式起重机结构示意图持一定的张紧度，减少履带在运动过程中的振跳现象；支重轮安装在台车的中部，用来把机械的重力传给履带。在行驶过程中，一方面沿着履带轨面滚动，一方面夹持履带不让它横向滑出。履带由若干(约30块)履带板铰接而成，分别绕过驱动轮、导向轮、支重轮、托轮而形成一条无端链条。履带板内表面制有1个或2个凸块，用于支重轮的导向。履带接受驱动轮传来的动力，连续运转，形成活动轨道，支重轮不断地在上面滚过，从而带动机械前进或后退。履带的上分支由托轮支持，以防止下垂和震动。驱动轮、导向轮、支重轮、托轮都安装在履带台车架上。按照支重轮与台车架之间的连接方式不同，分为刚性和柔性两种台车型式。刚性台车中，支重轮和台车架之间采用刚性联接，能承受较大的载荷，且构造简单。但吸振能力差。一般用在行驶速度小于5km／h的场合；柔性台车中的支重轮和台车架之间采用了弹性联接，能较好的吸收行驶中的振动和冲击，用于行驶速度较高的场合。根据支重轮的数目多少，履带台车又可分为多支点台车(一般有5个-9个支重轮)和少支点台车2种型式。


Instruction: 你是一名领域专家，对创造共享价值这个概念非常了解，请给出详细的解释

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创造共享价值是一个概念框架，也是一种战略。它是指不仅为企业创造经济价值，同时还解决社会问题。“内部社会创业者”是指企业内部的个人，他们通过自己的努力来推动或者协助所在企业创造共享价值。
共享价值不是社会责任、慈善事业和可持续发展，而是一种实现经济成就的新方式。迈克尔·波特和马克·克雷默指出共享价值的概念可以推动商业思维的下一轮重大转变。共享价值的概念重置了资本主义的边界。这个概念更好地把企业的成功与社会进步联系在一起，开启了许多满足新需求、提高效率、实现差异化和扩大市场的新方式。创造共享价值的能力，对于发达经济体和发展中国家都一样通用，不过具体的机会有所不同。不同行业和不同公司的机会也各不相同，但每家公司都有机会，而且范围和规模远比我们过去所想的更广阔。#### 创造共享价值实践途径

三个主要途径分别是：重新审视产品与市场、重新定义价值链的生产力、推动地方产业集群的发展。
1.重新审视产品与市场
社会有着源源不断的巨大需求，企业创造共享价值的第一步就是要清楚地识别产品或服务中包含的社会需求和利益，以及正在发生或可能发生的社会公害。这些影响并非一成不变的，而是随着科技变化、经济发展以及社会议题的转变而不断变化的。企业紧跟社会发展步伐，持续探索社会需求，有助于发现新商机，挖掘曾经被忽视的市场潜力。例如，在发达国家，清洁能源领域的研究开发快速发展，不仅有助于环境保护，也为企业带来新机遇。
2.重新定义价值链的生产力
企业的价值链与众多社会问题密切相关，如自然资源的利用、员工健康与安全、工作环境与公平待遇等。企业普遍认为解决这些社会问题需要支付昂贵的成本，但实践证明，企业解决社会问题的行为并非会增加企业成本，反而会增加企业的总体价值。例如，治理环境污染，但是越来越多的企业发现可以通过应用更好的科技手段来改善环境问题，这将不必耗费企业多少额外成本，甚至可通过改善资源使用效率和生产效率，节约整体成本。实际上，当企业遵循价值共享原理处理价值链中涉及的社会问题时，协同效应会被放大。企业如果重新审视价值链的生产力，改变只强调缩减短期成本的想法，便可更好地开展共享价值的实践。
3.推动地方产业集群的发展
任何企业都无法独立存在，企业的发展与成功离不开其他企业和社区基础设施的支持。企业的生产力和创造力都受产业集群的影响。产业集群包括相关企业、供应商、物流系统、产业组织、科研机构、贸易联盟以及标准组织等。在所有繁荣发展的区域经济中，都有引以为傲的产业集群，如美国的硅谷和北京的中关村，它们对促进当地资源的优化配置、提高生产效率、增强创新能力与竞争力发挥着重要作用。如果产业集群条件不足，则会让企业承受内部成本。
例如，教育资源的缺乏导致员工素质能力偏低，企业则不得不为此提供额外的培训代价，而性别或种族歧视则会削弱企业的人才库。企业建立产业集群或处理产业集群基础条件的缺陷或不足时，就能创造共享价值。例如，企业培养或吸引有能力的供应商，可产生很多采购方面的效益。可见，通过创造共享价值，致力于促进社区产业集群的共同发展，能够实现企业可持续发展。#### 创造共享价值的作用

共享价值创造理念推动企业报告改革
共享价值将会成为企业的主流价值观，即企业将会开始追求企业价值与社会价值的协同发展。企业应探索一种价值共创共享的全新组织和运行模式，重新界定企业与社会的关系，重新塑造企业的使命和价值观。这无疑将给企业带来最根本和最深刻的变革。相应地，企业报告体系也必须做出根本性改变。
目前我国企业对外披露的财务报告大多数为传统的财务报告。该类财务报告主要致力于向利益相关者传递企业财务方面的信息。进入21世纪后，随着可持续发展的观念逐渐深入人心，利益相关者开始要求企业披露环境、安全、健康等与可持续发展相关的非财务信息。在这一背景下，综合报告应运而生。综合报告即涵盖企业财务与非财务信息的公开报告。
2012年我国财政部副部长、中国注册会计师协会会长李勇指出，综合报告框架的理念将会对中国提供有益的借鉴，推动中国企业报告的改革。自2006年国家电网发布我国首份综合报告以来，我国已有500余家企业对外公布了综合报告，同时我国企业公布的综合报告的质量以及所涉及问题的广度与深度也在逐年上升。
企业编制综合报告的目的在于：第一，将企业的财务信息和非财务信息结合起来，并把影响企业创造价值的重要因素贯穿其中，建立一个连贯和高效的报告体系；第二，向投资者报告企业价值创造的资源配置情况；第三，加强对企业资源（财务资源、制造资源、人力资源、智力资源、自然资源、社会资源和关系资源）的责任管理，并促进企业利益相关者对这些资源之间关系的理解；第四，加强对企业价值创造的整合思维能力、综合决策制定能力和执行能力的关注。与传统报告相比，综合报告使得报告使用者能够更清晰地看到企业过去、现在和未来价值创造的来龙去脉。
综合报告将企业战略、治理、业绩、前景和财务、环境、社会等重要信息综合在一起，以揭示并强调这些信息的内在联系，使得企业的可持续发展和企业经济价值之间的关系更加明晰，这将有利于管理层探索出创造共享价值的机会，做出正确的战略决策，从而实现企业价值与社会价值最大化。#### 创造共享价值的相关案例

以阿里为例，我们还可还原出促进产业集群发展的共享价值创造路径。
1.创建产业集群与生态圈。对阿里来说，阿里巴巴、淘宝、天猫就是其产业集群的基础设施，聚焦各类产业、企业与资源，最终完成协作与创造。
2.选择产业链中薄弱的环节进行突破。如安全可靠的交易机制是核心难题，也是阿里价值创造的突破与发力点。
3.推动产业集群的自然进化。产业集群不仅要实现聚集，还要实现自然地进化，因而需要为产业集群打造良性生态系统。
4.关注产业集群的价值共享。当阿里的电商产业已经构建起庞大的生态体系，但其依然投入百亿资金开展脱贫攻坚，在广大乡村构建电子商务生态体系，弥合城乡数字鸿沟，助力乡村振兴，确保生态共荣与分享。


Instruction:
请详细解释以下名词：
创意

Output:
创意指对创业的一种新启示或新意向，并据此所做的进一步设想或方案。创意是创业设计诞生的开始，因此，创业设计者应从各个方面广泛收集各种创意，以免埋没或遗漏好的商机。#### 创意的来源

消费者：消费者需求是开发新产品的起点和归宿，企业应通过各种方式调查搜集消费者的愿望和要求。
企业的业务人员和经销商：他们最了解市场、消费者需求，对竞争的压力最敏感，是产生新产品构思的重要来源。
科技情报：掌握科学技术的新发明、新技术，引发创新构思，竞争产品，客观地分析竞争产品的成功和失败之处，从中找出新的突破点。#### 创意的筛选阶段

1.探索阶段

在正确的地点发现正确的创意，好的创新点子来源于你自身与外部环境。关注你的周围你会对需要解决的问题变得很敏感。在你有意识地提高自身创新能力后，你会对周边事物更敏感，并善于发现当前某行业或生活中存在的问题，这时如果你试着努力去解决存在的问题，你就会发现脑海里新点子不断涌现。

2.评估阶段

在完全投入你的创意前，对创意进行评估是很重要的。如果你的创意一开始不是那么完善，在此阶段你可以做些修改与调整。同时，你要确定你的创业想法有对应的市场。在评估阶段，要创造性地思考能对你的创意给予帮助的反馈。要多从在商海中的成功者身上取经，用他们的经验丰富你的创意，从他们的失败和成功中获取收益。

3.认可阶段

一旦你与你的委托人、同事和导师一起检验了你的创意并把它完善到你觉得可以对外公开的时候，你便要去寻求外部的认可以获取资金和其他可将你的创意构思向前推进的必要支持。#### 创意的保护方法

1.律师

知识产权律师是这方面的专家。如果想对创新或发明申请专利，也许需要一个律师。一般来讲，聘请这样的律师费用不菲，但他们熟知特定的科学学科，帮助找到一个称心如意的专利保护是物有所值的。也许需要商业律师或“公司顾问”，他们能帮助从公司的组建到销售合同的签订出谋划策。但要注意不要以为只需找一个律师或一家律师事务所就能搞定一切。

2.专利

专利的保护期限一般分两种：一是发明专利为20年；二是实用新型专利为10年。因此，法律可为专利提供最多20年的专利保护。但专利保护对任何产品并不是最理想的办法。要取得一个专利，首先必须准备一份专利申请书，全面描述发明，并解释为什么它是一项新发明。如果专利申请被批准，你的发明就需对外公开，这时只有法律才能阻止其他人复制你的发明。专利申请只针对发明者个人，不针对公司。因此，公司在使用员工的专利时通常要求他们签署专利转让协议。为某个产品申请专利既复杂又破费。有时较好的办法足冬町能地镍护你的创新或配方的秘密。知识产权方面的律师会在专利申请问题上向你建}义最好的途径。

3.版权

版权保护各种文字资料，包括软件，但不保护商业机密。比如，你对外发布了你的产品资料信息，且所发布的资料信息具有版权，但版权只对该资料信息的描述或你选择的详细措辞进行保护，而不是对资料信息本身进行保护。总之，对于版权申请的正确手续，建议咨询知识产权律师，以便获取详细的资料和帮助。

4.商标

商标是用以区别所提供商品及服务的标记，分为商品商标和服务商标两种。商标在中国可以以文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合，以及上述要素的组合申请注册，用来代表公司或公司产品。商标在注册后将获得法律保护。一般在注册商标前，应从相关部门或网站上进行查询，因为申请注册商标，应当有显著特征，便于识别，并不得与他人在先取得的合法权利相冲突。目前商标注册的途径很多，网上申请注册不失为最简便的途径之一。

5.商业秘密

商业秘密是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的设计资料、程序、产品配方、制作工艺、制作方法、管理诀窍、客户名单、货源情报、产销策略等技术信息和经营信息。一个使用商业秘密保护的公司必须竭力避免重要创新或发明向外泄露。一旦创新或发明向外泄露，任何东西都将无法阻止其他公司去使用它。有商业秘密需要保护的公司应要求雇员和投资人签署保密协议。各国的商业秘密法律和保护条款各不相同，因此，了解本国的商业秘密法律和知识是相当必要的。

6.走向国际化

如果计划在国际市场上经销你的产品，需要尽早决定是否申请国际专利保护。具体情况可向知识产权律师咨询。


Instruction: 你是一名领域专家，对顺周期性这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
顺周期性是指在时间维度上，金融体系与实体经济形成的动态正反馈机制放大繁荣和萧条周期，加剧经济的周期性波动，并导致或增强金融体系的不稳定性。人们很早就认识到了金融体系的顺周期性。对顺周期来源的解释最早始于IrvingFisher，他认为由于借贷双方信息的不对称和与此相关的代理成本，金融体系影响经济周期最主要的渠道是所谓的“金融加速器”(financialaccelerator)。#### 四种顺周期性的行为

国际金融危机的爆发警示我们，经济系统的周期性波动并不单单源于外部冲击，市场的反馈机制对经济波动也会产生显著效应。如果存在大量的正向反馈，就会显著放大系统对外部冲击的反应，加剧系统的不稳定性。反馈机制是正向或是负向，取决于经济主体的行为特征。通过实证研究发现，我国居民消费行为、银行信贷行为、企业存货投资行为、国际资本流动都对经济系统有正向反馈，表现为与经济周期的同步性特征，即具有明显的顺周期性。从目前来看，市场的顺周期性正在加速经济繁荣，与此同时，一些系统性风险因素可能正在被掩盖，为风险积累埋下隐患。
第一，居民消费行为的顺周期性。“买涨不买跌”现象在消费市场比较显著，当经济处于上升期，即期收入和预期收入增加，会刺激居民消费扩张，推动经济持续增长；反之，在经济下行期，居民消费规模缩小，加剧经济衰退。但是，由于医疗、教育、养老等不确定性因素对居民消费的影响始终为负，导致消费在经济下行期的回落幅度要大于经济上升期的增长幅度，呈现非对称性。
第二，银行信贷行为的顺周期性。受“时点”评级、“羊群效应”、理论模型、资本监管等因素影响，银行信贷行为始终与经济周期保持高度同步，呈现明显的顺周期性。银行信贷行为的顺周期性会加大实体经济的波动。在经济上升期，信贷扩张注入大量流动性，造成资产价格泡沫和经济过热；反之，在经济下行期，信贷回落又会加速经济萧条。前三季度，我国金融机构本外币贷款呈现逐月增加态势，M2保持高速增长。
第三，企业存货投资行为的顺周期性。企业存货投资与经济的周期性波动之间存在显著的同步性，具有明显的顺周期特征。在经济上升期，市场需求增加，企业倾向于增加存货投资，存货投资上升会推动生产规模扩大和经济增长，从而又会进一步增加存货需求；反之，在经济下行期，企业的存货投资会减少。实证研究表明，存货投资对经济周期波动的贡献度均为正值，说明企业的存货投资加剧了经济波动，尤其是“去库存化”对经济下滑的放大效应尤为突出。
第四，国际资本流动的顺周期性。我国国际资本流动存在显著的顺周期性，在经济上升期，总体发展趋势向好时，会引起国际资本大规模集中流入，对国内经济带来较强冲击；反之，在经济下行期，国际资本流入呈现下降趋势，将会进一步放大市场悲观预期，导致国内经济大幅震荡。国际资本流动对我国宏观经济运行是极大挑战，具有明显的负向效应，会加大宏观调控的难度，引发经济风险。今年以来，热钱频繁地流入流出，严重影响了我国经济的平稳运行。#### 不同机制下顺周期性的作用

从分析的角度讲，区分资本的顺周期性与杠杆率的顺周期性非常有用。资本的顺周期性容易理解。在经济条件好的时候，金融机构是盈利的，而且强大的资本基础会使金融机构不断扩大市场业务。市价重估的会计原则也会进一步放大这种机制的作用。根据市价重估的会计原则，资产价格的上涨会迅速增加金融机构的资本。这种“倒置的需求曲线”(即需求随价格上升而增加)会形成巨大的反馈效应。
杠杆率的顺周期性则比较难以捉摸。一般来说，金融机构的资产负债表会随着经济周期的变化而扩张和收缩。在这一过程中多种不同机制会发生作用：
第一是风险管理技术，风险管理技术是度量和管理风险的工具，如VaR具有很强的顺周期性，尤其是当模型的建立是依据非常短的时间序列。与估值相关的风险管理实践(如增加保证金的规定)会放大杠杆率的波动，并会导致恐慌性抛售和“单边下跌”的市场。
第二是与短期货币市场相关的其他机制，当市场感到流动性充裕时，交易商和经纪商会有强烈动机通过增加杠杆率来进行期限转换(即短借长贷)。
第三是风险嗜好本身也会随经济周期变化。显然，人类的动物本性也会发挥作用。另外，估值的收益和损失的核算方法会鼓励承担更多风险或引发突发性收缩行为。#### 无需避免顺周期性的理由

因为如下理由，所以我们并不一定需要避免顺周期性：
第一，金融稳定本身并不是目的。只有当金融稳定有利于更好的宏观经济发展时，金融稳定才有意义。金融波动可能是由于基本因素引起的。资产价格的大幅度波动可能有助于金融体系发挥缓冲器的作用，“吸收”外部的经济冲击。金融波动可以增加财富和改善财富质量，因为这样我们就可以避免或缓解对灵活性较低的产品或劳动力市场进行调整。
第二，由于上述原因，并不是所有顺周期性都是有害的。具体结果如何取决于因果联系：金融体系是否是不稳定变化的原因或放大了不稳定因素?或金融系统仅仅是对实体经济的周期性变化做出反应?我们只应当关注“内在顺周期性”，即金融体系自身和由金融体系引发的顺周期性。
第三，实体经济中的周期性可能对长期增长是有益的，因为这可以在生产系统中产生一种“积极的清除”机制。
如果出现金融失衡的长期累积，就会在两方面造成真实和重大的损失：第一是资产价格显著偏离其基本趋势，这会造成资源配置的扭曲；第二，如果在短期内突然消除金融失衡，会对经济增长和经济周期造成极大干扰。这就是目前正在发生的情况。我们目前遭遇的情况完全符合泡沫的定义。
当前情况清楚地说明了宏观审慎监管的一个潜在目标，即宏观审慎性监管应当，也完全可以避免泡沫。泡沫并不总是出现在金融体系内部。生产率冲击也会造成泡沫。但周期性波动并不一定导致泡沫，除非在某种金融环境中允许放大机制充分发挥作用。#### 抑制顺周期性的方法

那么怎样从金融监管层面来抑制银行行为的顺周期性呢?从国际上目前的讨论来看，主要有以下几方面的思路：
其一，强化资本约束的普遍性和一致性，包括对资产证券化、表外风险敞口和交易账户活动提出资本要求，弱化银行的监管资本套利行为。
其二，改进内部评级法中风险估计模型，改善参数估计数据样本，采用跨周期风险评级法取代实时风险评级法，使用压力测试方法检验资本水平是否满足萧条期的需要等。
其三，建立资本约束的逆周期机制，要求在经济繁荣时提高准备金要求，在经济萧条时降低准备金要求，实施主动监管。
其四，实行逆周期的动态拨备制度，要求银行在经济繁荣期相应多提取拨备，经济下滑期相应少提取拨备。次贷危机以来，西班牙自2000年7月开始实施的动态拨备系统为西班牙国内银行带来了更大的资本缓冲，引起了国际银行监管界的广泛关注，英格兰银行和金融稳定论坛将西班牙案例推广到国际层面来研究和讨论。
其五，实行其他的缓释措施，如反周期的流动性限制等。
其六，注重宏观调控政策(包括财政和货币政策)与微观监管政策的协调和搭配。


Instruction: 我想了解一下产品领先战略，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
产品领先战略是指靠具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的独创产品而取胜的战略。产品领先战略基于产品领先价值原则，旨在为目标顾客提供领先于同行业的产品和服务，客户能不断得到新的使用体验，导致竞争对手的产品和服务不断过时。
这样的企业必须经常导入新的观念，不懈地追求新的解决方案，并努力缩短新产品开发期，将新产品快速投放市场。它为那些需要艺术性产品和服务的顾客服务，而不在乎价格和不方便所带来的成本。在这方面做得出色的主要有英特尔、摩托罗拉和耐克等。
产品领先战略的核心是：产品质量与技术水平要绝对领先。该战略所对应的客户核心需求是高品质需求。要求企业具有两种核心能力，一是持续突破的产品创新能力，二是强大的销售能力。当客户需求为高品质需求，企业正好拥有创新能力优势时，选择该战略。
产品领先战略的目标是提供一流的产品和服务。为此，其业务系统运行方式要求企业必须具有创造力，以最快的速度将其商业化，同时持续不断的淘汰自己。在组织结构方面建立以产品经理为核心的项目管理组织，协调研发和其他部门；在关键流程方面重点关注新产品研发和上市流程；在企业文化方面崇尚创新释放，形成个性文化；在公司KPI的选择上，产品领先战略重点关注财务报表中新产品相关财务指标和产品市场占有率等指标，关注客户对新产品的认可度，以及新产品的上市速度和频度。#### 产品领先战略的主要内容

产品领先战略的价值主张强调前卫客户看重并愿意支付更高价格的特征和功能。这个价值主张的战略目标包括突出的表现，以及比竞争对手产品优越的速度、精确、尺寸或能耗等特性，其战略地图如图所示。

采取产品领先战略的公司希望他们的产品以创新或增强的特征和功能首先进入市场。由于是首次进入市场，公司可以对那些重视该产品独特功能的早期使用者定出高价，或者获得较高的市场份额。

关键内部流程在创新

在产品领先公司的战略地图中，关键内部流程在创新部分，公司必须于预期客户需要和为优秀产品与服务发现新机会方面表现优秀。
它们必须在3个方面维持最佳平衡：

基础研究创造新的科技突破；
在新产品平台引入这些突破；
通过递增的但仍然创新的衍生产品来提升现有平台的产品。

公司必须拥有把产品快速打入市场的优秀产品开发流程，也必须精于专利申请和品脾管理流程以保持创新产品。

运营管理

产品领先公司的运营管理流程不再是成本最低，而应该坚定对新产品的持续开发。产品领先公司希望运营流程快速发展，保证市场份额渗透不再受生产能力的约束。运营流程必须灵活，允许基于市场反馈对产品特性进行较小变动。一旦产品特征稳固，公司也允许进行试验来减少生产成本。所有这些都说明运营流程的灵活性和改善对产品领先公司的重要性要远大于高度稳定产品的低成本生产。公司从创新产品的创新特征中获得的边际利润除补偿较高的产品成本外还有结余。但是推迟创新引入或生产发展的僵化运营流程，将会因为高利润收入和市场份额的丢失而增加产品领先公司的成本。

客户管理

客户管理目标主要有两个关键流程，一是产品领先公司希望确定前卫客户并从中获得信息，二是产品领先公司需要向客户传达功能提高的益处，客户代表必须向客户阐明如何才能捕捉到新产品特征的价值。

学习与成长

在学习与成长层面，资深的基础科学和技术专家对产品创新非常重要，此外还应包括有效地与多学科项目和多功能团队工作的能力。信息技术对产品开发来讲是日益重要的关键部分，它加强了跨职能、跨部门和跨地域的知识与项目经验交流，也可以促进最佳实践共享。团队工作对成功的创新项目非常重要，组织文化要根据核心价值强调创新与变革。

财务决策

企业遵循的是产品领先战略还是成本领先战略，对财务决策的影响带来不同的结果。在产品领先战略的情况下，一定在研究开发上要投入巨额资金；在成本领先的情况下，一定在改变生产工艺方案，改变模式上做努力，才能带来成本的降低。苹果是典型的轻资产运营，典型的产品领先战略，所以他在这样两个战略框架下，有大量的现金储备，负债率就比较低。产品领先战略的企业一定要防范，一旦产品被别人给超越了怎么办？为了给自己留下空间和弹性，一定是持有大量的现金，否则一旦被超越的情况下，现金储备不够，企业立马就陷入危机。#### 产品领先战略的案例分析

英特尔的产品领先策略

索尼(Sony)、奔驰(Mercedes)和英特尔(Intel)公司强调产品创新和产品领先。这一价值主张的战略目标包括突出的表现，以及比竞争对手产品优越的速度、精确、尺寸或能耗等特性。
以英特尔为例，在1995年时，购买第一台个人电脑时还可能为选择386CPU还是486CPU而不断比较，没过半年，英特尔就率先推出了更高性能的奔腾CPU。这些年来英特尔不断推出高性能的CPU从奔I、奔Ⅲ到奔IV主频已达到3.2G，后来又有了迅驰、双核、四核CPU……通过不断推出技术领先的产品英特尔吸引了众多消费者从而实现了收入和利润的增长。尤其是像电脑发烧友、游戏爱好者更是愿意为高性能支付高价格这样英特尔就可以通过撇脂定价法获得高额利润（即为产品定一个高价以在短期内攫取最大利润，而非实现最大的销量为目标。与其相对应的是渗透定价法，即为产品定一个低价）。
产品领先公司希望它们创新或增强的特征和功能首先进入市场。由于是首次，公司可以对那些重视该产品独特功能的早期使用者定出高价，不需要通过大减价就能捍卫领先优势。早年英特尔的竞争对手AMD公司在市场上率先推出了64位CPU，当时奔只是32位的CPU，这一行动使原来只采用英特尔CPU的电脑厂商也开始与AMD进行合作。这对英特尔无疑是沉重打击。另外，产品领先公司也努力在多个市场细分群体中拓展产品的卓越功能。

煤炭企业的产品领先策略

张家口煤矿机械厂，始建于1926年，曾是冯玉祥将军的造币厂和傅作义的兵工厂。2003年4月整体并入中国中煤能源集团公司，2006年更名为中煤张家口煤矿机械有限责任公司。公司主导产品为煤矿机械化采煤工作面用刮板输送机、转载机、破碎机、剑煤机等采煤、运输设备。
张煤机公司产品领先战略的指导思想：以煤矿机械装备为主业，全面提升产品技术和质量水平，按照上市公司规范健全和完善内控制度，推行精细、精确、精益、精良“四精”管理，全面提升企业管理水平和经营效果。
煤矿机械制造业是高新技术的载体，是将高新技术转化为煤炭先进生产力的桥梁和通道。煤炭工业的运行质量和效益、生产技术水平的高低和国际竞争力的强弱，在很大程度上取决于技术装备的性能和水平。通过分析内外部环境，可以看出公司的产品领先战略是其核心竞争力所在，主要原因是：

第一，大客户对产品价格不敏感，对产品质量、产品稳定性比较敏感，因为井下因设备停机而带来的累计损失比设备价格高得多；
第二，国家大集团、大矿井的政策导向导致对重型超重型产品的需求加大。

因此，张煤机选择实施产品领先战略，加大科技投入，提升市场的核心竞争力。


Instruction:
请详细解释以下名词：
产品识别

Output:
产品识别是指将产品形象通过一定的视觉识别设计，予以视觉化、规范化和系统化，并通过整合性宣传。使公众产生一致的认同感和价值观的一种产品整体经营战略。而从产品属性与用户感受来理解，产品识别是企业有意识、有计划地使用造型特征策略，使用户或公众对企业的产品产生一种相同或相似的认同感。#### 产品识别的构成要素

产品识别的直接对象是产品，因此产品识别的基本要素就是产品的相关属性，大体可划分为视觉识别要素和个性识别要素两大方面。通过对产品识别(PT)的要素的认知与感悟，是用户获得产品识别性信息的主要途径，也是PT设训一中特征识别的设计范畴。
(1)产品视觉识别(外部)一一产品的本体属性。视觉识别要素是PI设计语言(formlanguage)的直接载体，PI设计中的基本要素，产品的本体属性，更是对用户而言最直观的认知对象。PI的视觉识别要素大体包括:a.形态识别，b.材质识别，c.色彩识别，d.界面(UI)识别四个方面。例如，简洁利落的造型，淡雅的白色及其材质的使用，经典而又人性化的界面设计，这些使得Apple产品的设计形成了强烈的视觉识别性再以汽车造型为例，盾形水箱罩是最能体现AlfaRomeo风格特征的地方，其所有车型都具有这个特征，因此，这也是其最重要的形态识别特征。
(2)产品个性识别(内部)一一产品的附加属性。个性识别要素传达的是PI设训一中的理念与情感，是PI设计中的指导思想，也是用户进入高级识别过程的产物，为激发社会和用户在精神与情感方面的共鸣提供了有效的载体。PI的个性识别大致包括:用户体验，企业文化，情感，价值观，信仰等方面。例如，从阿莱西的产品中，我们感受最多的是它对于诗意而又趣味的生活态度的诊释及愉悦的用户体验，进而产生对其企业文化的认同，这便最终形成了阿莱西独特不可替代的个性识别。#### 产品识别构建模式

产品识别的构建基本的框架就是理念(idea)与语言(language)，即以怎样的理念为基础支持指导产品设计中的PI及用怎样的设计语言表达产品设计中的PI。#### 理念识别构建——PI理念(idea)

理念识别的构建是PI构建的出发点，并作为PI设计的指导思想而贯穿于整个设计过程，是主观抽象后精神意义的无形存在。PI理念的构建最终形成的是对于内部理念逻辑一对企业自身，外部形象逻辑一对公众以及造型语言逻辑一对产品三者的表达。PI理念的构建过程中主要依据市场及竞争的认知与分析和企业意象分析两个方面进行定位
(1)市场及竞争的认知与分析。在PI理念的构建过程中，市场的认知与分析则包括行业发展状况及市场现状的研究分析，以及对用户的研究。用户研究是市场调研一个不可缺少的部分，并且贯穿到整个产品生命周期中。竞争的认知与分析则顾名思义，着重分析行业内的竞争形势，寻找企业自身的优劣势
市场及竞争认知与分析对于产品识别构建起着导向性的作用，最终确定产品的市场及竞争定位，提供PI理念识别的构建信息。
(2)企业意象分析。企业意象从企业自身角度出发，是企业在长期的生产经营活动中形成的关于企业文化、工作环境、员工、产品、经营等形象的定位;从社会及用户的角度理解，是社会公众及用户对企业自身经过主观努力所形成和表现出来的形象特征形成的整体印象及评价和认同。因此，企业意象的分析有着内、外两个方向即内部意象和外部意象。对内，是企业内部人员对于企业的感知和评价;对外，则是用户和公众对其的评价和认同。从而，进一步决定了企业意象具有整体的和多维的，动态的和相对稳定的以及独立的特点。#### 视觉识别构建——PI语言(language)

视觉识别的构建是产品识别得以表达的直观而实体的有形存在，通过运用设计“语言”将产品的外部视觉形象进行整体性和系统性的设计，通过特征的提取与表达，形成强有力的视觉识别性的同时，将具体直接可视的产品外部形象与其内在的特质融汇一体，最终向用户及公众传达产品的特性及企业的精神理念，因此，它也是基于特征性形式的主观精神性理念的物化过程。视觉识别大体可以通过产品意象及产品造型基因的分析进行构建
(1)产品意象分析产品意象分析是通过对产品本身包括形态，色彩，材质等方面的本体属性的分析以及产品所蕴含各种人一物关系如情感，价值和企业相关文化，理念等方面的附加属性的分析，从而，形成对产品整体全面的认知，并对产品的识别设计定位，为PI的视觉识别构建奠定思想基础
企业产品自身发展的延续性、阶段性、家族性、差异化构成了其产品识别的多维的空间领域。延续性、阶段性是时间发展上的产品识别，满足企业长期经营的需求;家族性是同一企业产品的横向产品识别，满足消费的需求;差异化是与其他企业区分的产品识别，满足竞争的需求
(2)产品造型基因分析。产品的造型基因是“关于产品基本造型词汇及其成形规则的可遗传性知识”的一种表达，其基本的构造是产品形态，因此对产品造型基因的分析是提取产品的形态特征，确定产品造型风格的过程，而特征与风格正是产品识别的基础，所以，透过对产品造型基因的分析，获取PI的造型特征设计元素，从而形成产品的视觉识别特征基因具有遗传性和变异性的特点决定了产品的造型基因同样具有遗传性和变异性。产品造型基因的遗传性决定的是企业产品造型的延续性、家族性:变异性决定了企业产品造型的创新性;因此对于产品造型基因的分析同样也需要从这两个不同的角度出发，从而寻求PI视觉识别设计的造型元素，形成包含企业产品造型基因的视觉特征或是新的造型基因的获取与表达，进而实现产品的视觉识别性。#### 产品识别的应用

产品识别在品牌策略中的应用，大体上可以从以下5点进行:形态、界面、材质、用户经验，及企业文化。
1、形态识别。形态是吸引用户注意的首要因素。认知心理学认为:用户信息的90%都源自于视觉，而产品形态上的相似或差异，则是引发用户视觉注意的原因。产品形态上的识别是不需要任何背景知识就能完成的，这与界面的识别有所差别。形态识别典型的使用手法是采用相同或相似的特征，如相同的点、相似的轮廓线与区域线、相似的体和面。
形态识别是5种识别应用中最具操作性、最容易产生效果的一种方法。但这种识别必须是经过系统研究与精心策划过的，被当作识别对象的特征必须与企业现有产品的风格一致，且是用户喜欢和能够识别出的特征，否则，反而会加剧用户在视觉感观上的混乱。图1是一组从点特征、线特征、面特征，及体特征来进行产品识别的实例。
2、界面识别。界面已经成为许多产品不可缺少的一部分。在操作方式上相似、符合用户习惯、关观、简单、可用性强的界面，是企业水平产品(同期推出的产品)和垂直产品(产品系列)之间，最容易让用户产生识别统一的软性因素。现在市场上很多产品，在界面设计方面，都存在着一定程度的识别不统一问题。例如，有些品牌的手机，其先前机型的界面与操作方式，和后续机型之间存在着许多不同，这就让老用户在迁移他们已有的使用经验时，容易产生认知上的错误。相比之下，许多通信企业就十分注意这个问题，每一款新手机的界面几乎都是其对应老机型的再生与完善。
3、材质识别。材料是实现产品识别策略的重要物质媒介。一种符合产品属性的新材料，会让消费者对整个企业产生一种青春、活力、不断创新的印象，如TCL珠宝材料的应用、Samsung灰系列金属与深色材料对比的应用，这与上世纪90年代令苹果电脑声名远扬的透明材料的应用是相似的。相同的材料搭配或相似的材料质感，会使用户产生一种“连接效应”，从而达到产品识别的效果。与形态识别相比，材质识别是处于非核心地位的。但当它与形态识别配合后，会产生一种绝佳的识别效果。
4、用户经验。这是用户在结束视觉识别后，进入的一种高级识别过程。它是一种关于以往使用体验和预想使用体验之间比较的过程。这种识别很可能是真正决定用户选择与购买的重要因素。对于用户来说，一款好的产品，应该是一款可以将其以往使用体验中愉悦的部分迁移到新产品上的产品。但目前的问题是:企业的水平产品和垂直产品之间，与用户体验有关的部分如功能交互，处理的不是很理想。例如，手机接听键全部功能的不一致性，电话本搜索方式的不一致性。做好体验识别的关键在于:理解用户，以用户为设计的中心。
5、企业文化。产品识别还应该具有某种文化与社会属性。一个拥有优秀产品识别系统的企业，应该是一个通过其产品，向社会源源不断传递价值、理念与精神的企业，也是一个可以让用户发挥自身特点，实现自身价值的企业。它为社会和用户本人，在精神空间中塑造自我形象提供了有效的工具。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下市场陷阱，要求表达严谨，内容详实

Output:
市场陷阱(MarketTrap)是指在市场经济活动中，生产、销售商品或提供服务的经营者为了追求自身利润的最大化，故意采用各种不诚实的、虚伪的或欺诈性的手段，蒙蔽、误导、诱骗消费者，使消费者上当受骗并遭受不同程度损害的不正当经营行为。#### 市场陷阱的危害

“市场陷阱”的大量存在已成为一种社会公害，对市场经济的有序运作和健康发展造成了严重的危害：
(1)侵害消费者权益，使消费者在金钱、时间、精力、精神甚至肉体上遭受了不同程度的损害，消费者在进入市场时已失去安全感。
(2)干扰市场主体的正常经济活动，侵犯了其正当的经济利益，损害了这些企业及产品的声誉，甚至会出现所谓的“格雷欣”现象(如劣质产品驱逐优质产品)。
(3)破坏市场交易秩序，使消费者、企业和社会为了防范、控诉和整治“市场陷阱”而不得不付出巨大的代价，大大增加了经济活动的“交易成本”和“社会成本”，造成社会财富的大量浪费。#### 市场陷阱与“经济人”

市场陷阱的存在是与“经济人”假设密切相关的。所谓“经济人”是指在市场中活动的有着自己独立的利益并总是为着自己的利益而行动的市场经济行为人。它影响着市场经济行为人的行为动机、行为方式、行为特点，行为效应、行为规范、价值取向等内在机理进行分析。“经济人”在经济活动中具有强烈的实用主义倾向，为取得最大的“投入—产出”效率，总是通过对市场上各种经济信息的采集、整理和分析，在众多的利益集合中经过比较选择一种最能实现利润最大化的可能形式，并据此选择和调整自己的行为方式，这些行为方式一般会产生两种行为效应：一种是既利己又利他的，在使自己的利益得到增长和满足的同时；也会使社会和他人的利益得到增长和满足，这是一种正效应行为方式，或者叫“外部经济行为”；另一种是损人利己的，自己利益的增长和满足是以对社会和他人利益的损害为代价的，这是一种负效应行为方式，或称“外部不经济行为”。“市场陷阱”是“经济人”在追逐利润最大化的内驱力的支配下选择的一种负效应行为方式。#### 市场陷阱的遏制

l.完善立法
有关治理“市场陷阱”的法律方丽存在三个主要问题：一是法律不全。目前我国仅出台《产品质量法》、《消费者权益法》、《刑法》的有关部分。连最基本、最紧迫的“反垄断法”都迟迟不能出台。与发达国家几十上百部有关法律相比相差太远。对在自然垄断掩护下的行政垄断种种恶行法律简直是无能为力。二是现行法律对“市场陷阱”行为界定范围过窄、过偏、过粗，执法难度大。三是惩处量罚、量刑偏低，难以威慑此类犯罪。
2.惩治腐败和失职
“市场陷阱”没有政府官员的“寻租”行为是难以形成规模和气候的。近几年媒体许多次曝光完全证明了这一点。官商沆瀣一气是其屡打不死、屡禁不止、愈演愈烈的主要原因。对此，必须用铁腕查寻租，追商业贿赂，办渎职失职，对负有管理、监督职责的公务人员，即使在经济利益上个人丝毫不染，未发现、不查处、查而复发都是失职，不称职，起码应予下岗。
3.勤勉监管，协调执法，依法惩处
“市场陷阱”问题，行为方式复杂，涉及法律和执法部门较多。目前在法律条文和执法细节上亦有不少欠明确之处，亦不排除有法律和执法的“盲区”。各地在解决此问题时，必须由首脑人物统一协调，公正执法，依法惩处。按照现行法律的力度，真正做到依法惩处，也可收到明显的效果。而现在普遍的问题执法不严，惩处乏力。特别是未做到“使违法者在经济上无利可图”。
4.提高认识，铲除地方保护主义
规模化的“市场陷阱”确能给某些地方(部门)带来一定的利益。虚假的繁荣是官员们的政绩，税收、有关收费既增加了财政收入，又丰富了小金库。我们应该认识到这种经济利益是暂时的，它是以牺牲本地(部门)的长远利益、根本利益为代价的。这些行为直接恶化地方的经济结构，扰乱了市场环境，毒化了社会风气，根本上不可能实现可持续发展。特别是以罚代法，不仅直接属于违法犯罪行为，而且对本地经济而言无异于是饮鸩止渴，当肥皂剧收场时对本地经济造成的后果是灾难性的。


Instruction: 你能详细解释一下MTBF吗？

Output:
#### MTBF概述

MTBF,平均故障间隔时间又称平均无故障时间，英文全称是“MeanTimeBetweenFailures”指可修复产品两次相邻故障之间的平均时间，记为MTBF。MTBF是衡量一个产品（尤其是电器产品）的可靠性指标。单位为“小时”。它反映了产品的时间质量，是体现产品在规定时间内保持功能的一种能力。具体来说，它仅适用于可维修产品。同时也规定产品在总的使用阶段累计工作时间与故障次数的比值为MTBF。磁盘阵列产品一般MTBF不能低于50000小时。
随着伺服器的广泛应用，对伺服器的可靠性提出了更高的要求。所谓“可靠性”，就是产品在规定条件下和规定时间内完成规定功能的能力；反之，产品或其一部分不能或将不能完成规定的功能是出故障。概括地说，产品故障少的就是可靠性高，产品的故障总数与寿命单位总数之比叫“故障率”（Failurerate），常用λ表示。例如正在运行中的100只硬碟，一年之内出了2次故障，则每个硬碟的故障率为0.02次/年。当产品的寿命服从指数分布时，其故障率的倒数就叫做平均故障间隔时间（MeanTimeBetweenFailures），简称MTBF。#### MTBF的计算

设有一个可修复的产品在使用过程中，共计发生过N0次故障，每次故障后经过修复又和新的一样继续投入使用，其工作时间分别为：,那么产品的平均故障间隔时间，也就是平均寿命为Q为：

通常，我们在产品的手册或包装上能够看到这个MTBF值，如8000小时，2万小时，那么，MTBF的数值是怎样算出来的呢，假设一台电脑的MTBF为3万小时，是不是把这台电脑连续运行3万小时检测出来的呢？答案是否定的，如果是那样的话，我们有那么多产品要用几十年都检测不完的。其实，关于MTBF值的计算方法，目前最通用的权威性标准是MIL-HDBK-217、GJB/Z299B和Bellcore，分别用于军工产品和民用产品。其中，MIL-HDBK-217是由美国国防部可靠性分析中心及Rome实验室提出并成为行业标准，专门用于军工产品MTBF值计算，GJB/Z299B是我国军用标准；而Bellcore是由AT&TBell实验室提出并成为商用电子产品MTBF值计算的行业标准。
MTBF计算中主要考虑的是产品中每个器件的失效率。但由于器件在不同的环境、不同的使用条件下其失效率会有很大的区别，例如，同一产品在不同的环境下，如在实验室和海洋平台上，其可靠性值肯定是不同的；又如一个额定电压为16V的电容在实际电压为25V和5V下的失效率肯定是不同的。所以，在计算可靠性指标时，必须考虑上述多种因素。所有上述这些因素，几乎无法通过人工进行计算，但借助于软件如MTBFcal软件和其庞大的参数库，我们就能够轻松的得出MTBF值。#### MTTF、MTBF和MTTR的区别

可靠性是最初是确定一个系统在一个特定的运行时间内有效运行的概率的一个标准。可靠性的衡量需要系统在某段时间内保持正常的运行。
目前，使用最为广泛的一个衡量可靠性的参数是，MTTF(meantimetofailure，平均失效前时间)，定义为随机变量、出错时间等的"期望值"。但是，MTTF经常被错误地理解为，"能保证的最短的生命周期"。MTTF的长短，通常与使用周期中的产品有关，其中不包括老化失效。
MTTR（meantimetorestoration，平均恢复前时间），源自于IEC61508中的平均维护时间（meantimetorepair），目的是为了清楚界定术语中的时间的概念，MTTR是随机变量恢复时间得期望值。它包括确认失效发生所必需的时间，以及维护所需要的时间。MTTR也必须包含获得配件的时间，维修团队的响应时间，记录所有任务的时间，还有将设备重新投入使用的时间。
MTBF（Meantimebetweenfailures，平均故障间隔时间)定义为，失效或维护中所需要的平均时间，包括故障时间以及检测和维护设备的时间。对于一个简单的可维护的元件，MTBF=MTTF+MTTR。因为MTTR通常远小于MTTF，所以MTBF近似等于MTTF，通常由MTTF替代。MTBF用于可维护性和不可维护的系统。#### MTBF分析的目的

1)针对高频率故障零件的重点对策及零件寿命延长的技术改造依据。
2)进行零件寿命周期的推算及最佳维修计划编制。
3)有关点检对象、项目的选择与点检基准的设定、改善。
4)用于指导内外部维修工作分配。根据公司内设备修复能力的评价，以设备类型、作业种类的不同来决定内部分别承担工作的维修质量与设备效率方面的风险，作为维修外包的重要参考。
5)设定备品备件基准。机械、电气零件的各储备项目及基本库存数量，应根据MTBF的记录分析来判断，使其库存水平达到最经济的状况。
6)作为选择维修技术方法改善重点的参考依据。为了提高设备开动率，必须缩短与设备停机相关的长时间维修作业及工程调整、切换的时间。因此，有必要对维护作业方法进行检验，而其检验的项目、优先顺序的选择等基本情况，均需要依据MTBF的分析记录表。
7)用于设备对象设定预估运行时间标准，及其维护作业的选定与维护时间标准的研究。维修计划预估时间标准的设定及维护作业的选定，必须考虑设备维护重复周期或标准时间值与实际维护时间的差异及相应维护作业特性等因素，因此，MTBF分析表是非常必要的。
8)图样整理及重新选定重点设备或零件时的参考。MTBF的分析记录表所记录的设备零件改造项目或摩擦劣化等信息，以及设备图样修改或前期制作等情况，通过能经常作分析检验及重要性排序管理，可以使工程图样管理变得更容易。
9)运行操作标准的设定、修订及决定设备维护业务的责任分派。
10)提供设备的可靠性、可维修性设计的技术资料。维护技术最重要的是以MTBF分析表为基础，收集有关设备的可靠性、可维修性设计的技术信息，以便提供给设计部门在设计设备时参考。#### MTBF分析的应用

1)对于维修部门而言，很难了解维修活动与产品质量间的关系。例如，就故障修理而言，一般多以功能修理为重点，不会去确认维修作业所达到的产品质量改善的情况。但如何将产品质量和维修活动相结合，是非常重要的，MTBF分析表可作为重要的参考资料。
2)PM(生产维修)是着重以设备诊断技术为中心的预知维修，但其具体课题结果是很难把握的；从MTBF分析表中，找出设备诊断技术开发的课题，是一种很有效果的做法。
3)设备培训资料的制作：培养对设备熟悉、能力强的人员是PM的重要课题，然而一般培训多以市面上销售书籍为范本，并没有充分结合自己公司、单位的问题状况，与书本上所述的背景问更存在着差异。因此，如果能利用MTBF分析，培训有关公司生产设备的结构、功能、薄弱环节及注意事项，是较具体的做法。
4)关于设备寿命周期费用(LifeCycleCost，LCC)的把握及其研究资料：MTBF分析表，是以设备为主体，经长期而编制的一览表。因此，根据设备所发生的维修作业、费用、备品备件及损失的发生状况，来掌握设备寿命周期费用资料，是设备一生管理的重要基础。综上所述，MTBF分析不仅是维修记录的方法之一，其维修记录更可作为维护活动、管理和技术活动指南的原始资料，价值和意义重大。#### 制作MTBF分析表的注意事项

1)应具备一览性，尽可能将相关资料整理在一张表上，不要散乱。
2)将一特定期间内的维修数据及相关资料，按照时间序列进行整理、记录，以便于了解。
3)可同时进行维修的记录和分析。
4)多花点心思，在一张表内整理多种信息：不仅可以将设备故障或维修资料记录下来，还可将质量、安全、成本等信息整理成与制造、设计、技术相关的参考资料。
5)通过MTBF分析表即可了解设备管理的重点。
6)通过MTBF分析表可判断故障和维护的关系。
7)了解改善对策及对策实施后的效果。
8)应使任何人都可容易进行资料的记录。例如在一年设备开动期间曾发生4次故障，则平均故障间隔时间为3个月。以【图1】为例，可以推算出每3个月将会发生一次故障。另外，也可依照这些故障点的分布状况，推断下次可能发生故障的设备部位及零件。
#### MTBF分析表制作的五个步骤

步骤1：确定要分析的设备对象——通常先选择重点设备来记录，也可以按某类设备群或针对设备某重点部位进行记录。
步骤2：故障资料的收集——以过去3～5年或至少30次以上的设备故障资料来分析。
步骤3：故障分布图的绘制——将设备整体示意图绘出，利用步骤2的资料，标示出故障部位，如【图2】所示。

步骤4：编制MTBF分析表(如【图3】所示)。

·分析表的内容以能记入一年的资料为准。
·将步骤3的内容，按部位类别、发生日期顺序记录。
·尽可能用图形方式或颜色类别、记号记录，以增加易读性。
·持续记录到“设备突发故障为零时”为止。
步骤5：故障分析及对策的检验。
·由MTBF分析表来做故障原因分析及对策检验(常用的分析方法包括柏拉图、特征要因图(鱼骨图)和故障树法等，如【图4】所示)。
·对策方法应采用易懂的方式，并切实可行。


Instruction:
请详细解释以下名词：
个人人身意外伤害保险

Output:
个人人身意外伤害保险是指以个人身体健康为保险对象的保险。凡机关团体、企业事业单位的在职人员，身体健康，能正常工作或正常劳动的，可以作为被保险人，由其所在单位向保险公司集体办理投保手续（个人也可以投保）。#### 个人人身意外伤害保险的功能与特点

个人人身意外伤害保险是意外伤害险的基本险种，大多数特种意外伤害保险是由此演变而来的，它是我国意外伤害保险中的最主要险种。其特点是：保险费相当低廉；保障高；保险费率分档次，可以按职业或工种变化转嫁风险。形式上多为卡式，展业方式一般作为个人寿险的补充或采取兼业代理方式。#### 个人人身意外伤害保险的内容

(一)保险条件
年龄在65周岁以下，身体健康，能正常学习、工作或正常劳动的自然人均可投保。
(二)保险责任
个人人身意外伤害保险的保险责任主要有：
1．意外身故保险金给付。被保险人因遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180日内身故的，保险人按保险合同中列明的保险金额给付身故保险金。
2．意外伤残保险金给付。被保险人因意外伤害所致残疾，保险人按保险单所载保险金额及该项身体残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。如治疗仍未结束，按意外伤害发生之日起第180日时的身体情况进行鉴定，并据此给付保险金。被保险人因同一意外伤害造成两项及以上身体残疾时，保险人给付对应项残疾保险金之和。但不同残疾项目属于同一手或同一足时，保险人仅给付其中一项残疾保险金；如残疾项目所对应的比例不同时，仅给付其中比例较高一项的残疾保险金。
(三)除外责任
个人人身意外伤害保险的除外责任主要包括以下几项：
(1)投保人、受益人故意杀害或伤害被保险人；
(2)被保险人犯罪或拒捕、自杀或故意自伤；
(3)被保险人殴斗、醉酒或服用、吸食、注射毒品；
(4)被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、探险、武术比赛、摔跤比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动或活动；
(5)被保险人因身患疾病导致的身故或残疾；
(6)战争、军事行动、恐怖活动、暴乱或武装叛乱；
(7)核爆炸、核辐射或核污染等。
(四)保险金额和保险费
保险金额一般由投保人和保险人约定并于保险单或保险凭证上载明。保险费是依据保险金额与保险费率计收。一般普通工种每人每千元保额每年保险费为1.8元。其他职业的相应保险费率详见各公司的《个人人身意外伤害保险条款》和《职业分类表》。
(五)保险期限
人身意外伤害险的保险期限为一年，期满时办理续保。#### 个人人身意外伤害保险应注意的问题

1．目前，各保险公司的个人人身意外伤害保险没有统一的保险条款，是由各公司根据实际情况自行掌握，因此，在投保条件、保险责任、保险费等方面有所不同。
2．条款中一般会列明被保险人在从事某些职业的工作期间造成的意外属于除外责任。


Instruction: 我想了解关于个人广告的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
个人广告是指为满足个体单元的各种利益和目的，运用媒体发布的广告。如启事、声明、征婚、寻人、婚丧等。#### 个人广告的主要类型

(一)自我推销广告
做广告自我推销和自荐书、求职书不尽相同。自荐书、求职书有明确的收文单位，即是说你已经明白了具体意欲何方。而做广告则是面向未知的单位、企业推销自己，不知买主是谁，等待最大的买主，以最理想的价格实现自己的目标。自我推销广告的实现途径有报纸、电台、电视台、网络或人才拍卖会。途径不同，其广告的表达方式也不尽相同。
假如借助电视推销自己，就一定要注意容貌、服装和表达三位一体的和谐。体态自然大方，服饰干净整洁、颜色搭配适当，说话要言简意赅，神态要自信，给观众留下深刻印象。
假如借助电台推销自己，则更要注重声音的感染力，要有激情，精神饱满。有气无力，张口结舌，言不及意，都不能引起他人的注意。
假如借助报纸做广告，则要把广告词拟写得清楚雅洁，层次清晰，重点突出，引人注目，抓住用人单位的心。假如借助拍卖会来推销自己，除了注意容貌衣冠服装外，还应注意现场自述和答问时的神情、气质、言谈，思维敏捷，言谈高雅，处变不惊，神情自若，给现场的“伯乐”表现出“千里马”的雄姿。
假如借助网络做广告，如同报刊广告一样，将自己的特长、优势、要求写清楚，以便对方考虑。
无论何种形式的推销个人的广告，有两点一定要清楚：一是自己能做什么，一是自己对待遇的具体要求，只有这样，才能达到推销自己之目的。有人在推销自己时对自己现有的水平没有肯定介绍，无法让对方了解你；而有的人则不好意思在广告中提待遇，这其实也就延宕了别人对你的认识。
推销自己的广告，还应写得有艺术性，能够达到吊起读者胃口、急欲知道详情之目的。如果还能多少利用一下人类共有的特点，如爱美、好奇、求新、求变等，那么这广告的目的基本就达到了。英国小说家毛姆可谓是深谙其中道理的人。他在未成名之前，生活贫困，为求文章有价，有次他写完一本书以后，在各大报刊上登了一则征婚广告：本人喜欢音乐和运动，是个年轻而有教养的百万富翁，希望能与毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。这则广告一出，他的书很快销售一空。
毛姆推销个人的本领可谓妙不可言。他就是抓住了人们的心理特点，出奇制胜，达到了推销个人“产品”的目的。
(二)征婚广告
征婚广告也叫征婚启事。征婚广告通过一定的媒体，为自己寻找理想的伴侣。可以说，征婚广告也是推销个人的广告，是个人广告的一种。随着社会的发展，人们生活节奏的加快，人们寻觅生活中另一半的方式已不局限于“媒妁之言”。到婚姻介绍所、到一些相关杂志的“鹊桥”栏目中登一则征婚广告，使自己择偶的范围跳出亲戚朋友的小圈子，走向社会这个大舞台，是更加普遍的事情。那么，如何向人们介绍自己，向人们展示自己的魅力呢?
征婚广告主要包括三个方面内容：一是概括介绍自己的基本情况，包括性别、年龄、文化程度、相貌、职业、收入、专长等；二是简要说明对征婚对象的基本要求，也包括以上内容；三是联系办法，如联系人、联系方式(通讯地址、邮编、电话号码)。写征婚广告要注意本着对人、对己负责的态度，如实介绍征婚者本人的情况，不得隐瞒和夸饰。比如身高一米五九写成一米六一是“善意”的谎言，若写成一米六九就同欺骗无二了。“相貌出众”不等于“容貌娇好”，“身材匀称”和“身材苗条”也不尽相同。在这里，实事求是地介绍自己的外貌是成功择偶的前提。至于爱好、特长、追求的写作，则择其要点陈述，不可面面俱到，且语言应简洁、准确、优美。


Instruction: 我想了解关于建筑材料市场的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
建筑材料市场是建筑材料的生产者、经营者、采购者，即买方和卖方进行交易的场所。#### 建筑材料市场的特点

1．区域性
建筑材料大多重量大、体积大，产地往往远离消费地点，因而运输量很大，费用亦较高。尤具有不少建筑材料本身的价值或生产价格并不高，但所需要的运输费用绝对值或相对值却很高，这就在客观上要求尽可能地就近使用建筑材料，而从建筑材料工业本身来看，大多并不需要特别复杂、先进的技术和设备，总体上是采用生产资料相对分散的生产方式，就能够适应这种要求。因此，建筑材料的交换和流通范围限制在一定的区域内，在这个区域内社会经济效果较好。反之，则会造成社会资源的浪费。
2．季节性
这首先是作为建筑材料需求方的建筑生产的季节性引起的。由于建筑生产受自然条件影响大，施工内容的安排必须充分考虑季节因素。尽管采用工厂化生产的预制构配件可以在一定程度缓解建筑生产的不均衡性，但仍不能根本排除季节性的影响，何况构配件的工厂化生产本身也或多或少地要受到季节性的影响。其次，建筑材料的生产虽然基本上是工厂化生产，相对于建筑生产而言是比较均衡的，但其生产条件和仓储条件一般并不好，一些原材料的生产和供应也受季节性影响，从而使建筑材料的生产也不能完全避免季节性的影响。另外，建筑材料的运输方式主要有铁路运输、公路运输、水路运输。其中水路运输受季节性影响最为明显，江河的枯水期、汛期都使运输能力大为下降，台风季节则不宜进行海运。至于铁路和公路运输，虽然较为稳定和通畅，但也不能说绝对不受季节影响。例如，路面有霜冻的季节就不宜进行公路运输，至少由于车速下降而会降低运输能力。此外，原木的运输则直接与山林的封山和融冻时间有关。
3．流通途径多样化
建筑材料千差万别、种类繁多，不仅不同材料的流通途径有所不同，而且同种材料的流通途径也不尽相同。在市场经济条件下，建筑材料生产者可以通过与一般商品类似的途径，即“批发、零售”的方式销售产品。也可以直接向需求者出售产品(在这种情况下一般是大宗交易或长期稳定的供货关系)。还可以通过自己的门市部向零售店和一般需求者销售产品。另外，还有一类建筑材料经营公司，专门经销大宗建筑材料。这种经营公司可以向大宗材料需求者提供多种建筑材料，简化需求者的采购活动。以上只是对建筑材料流通途径的大致概括，实际情况还要灵活、复杂得多。
4．产需直接交换占主导地位
虽然建筑材料可以采用许多不同的流通途径，但是，由于建筑材料重量大、体积大，在转运过程中所发生的运输、装卸、仓储费用很大，而且在转运过程中有些材料(如砂、石等散装材料，陶瓷、砖瓦等易碎材料等)损耗的比例较大，因此，由生产者与需求者直接进行交换就显示出较大的优越性，这在大宗交易中更为突出、建筑材料的生产者直接向需求者供货，不仅可以减少损耗、节约费用，而且可以缩短建筑材料在转运、流通过程中的滞留时间，加速资金的周转。此外，还有利于促进建筑材料生产厂家与建筑企业之间建立长期，稳定的供应关系。这样，即便于建筑企业通过了解供货单位的材料性能和质量、供求手续和条件、运输条件等，来合理安排釆购计划。也可以使建筑材料生产厂家更好地了解建筑企业对材料的需要，以便合理组织生产和供应，使建筑材料的供应尽可能好地适应需求。
5．价格差异大
由于建筑材料的生产受当地原材料来源、生产、条件、自然条件等因素的影响，不同地区同种材料的生产价格有较大差异+而由于建筑材料市场的区域性，这种生产价格的差异在市场交换中不仅不能消除或缩小，相反，却因为采购来源、供应地点、流通途径，运输条件诸方面的不同而有所扩大。同种材料的市场材料存在较大差异，并不意味着价值规律、供求规律在建筑材料市场不起作用，只是表明它们的作用受到某种限制或影响。随着建筑材料市场信息系统的日臻完善，材料流通渠道的改善，运输工具的发展，这一特点将日益淡化、但是，由于我国各地资源条件，自然条件、技术和经济条件相差悬殊，建筑材料市场价格差异较大的特点仍将在一定程度上继续存在。#### 建筑材料市场对建筑市场的影响

在现代社会，建筑材料市场总是与建筑市场密切相关．并且相互影响。这里仅考虑建筑材料市场对建筑市场的影响。
在确定投资规模时，要考虑可供使用的物资(包括建筑材料)，这是一项相当困难的工作。如果说建筑材料总量与投资规模的平衡尚较易实现的话，那么，建筑材料与项目的平衡则较难实现。因为在进行总量平衡时，一般只能从数量上考虑。而每个项目所需要的建筑材料，不仅要从数量上予以保证，而且要从品种、规格上予以满足，这是宏观控制和平衡难以做到的。建筑材料与项目需要之间的不平衡，实际上也就是建筑材料市场的不平衡，一些材料可能供小于求，而另一些材料则可能供大于求。建筑材料市场的失衡也将影响到建筑市场的供求关系。一般来说，在建筑材料市场供大于求的地区，或对于主要消耗供大于求建筑材料的建筑产品，建筑市场中供给方之间的竞争较为激烈(他们在建筑材料市场中则处于较为有利的地位)。反之，当建筑材料供小于求时，能够获得稳定的建筑材料来源的建筑企业则将在建筑市场中处于较为有利的地位。避免这种连带影响的根本途径，在于尽可能使各种建筑材料均保持供略大于求的状况。
建筑材料生产具有工厂化生产的固定性特点，而建筑生产则具有流动性特点。二者之间显然是有矛盾的。这表明，在建筑材料市场中采购来源、供应地点、运输条件总是在不断变化的，各种建筑材料的供求关系也是在不断变化的。因此，建筑材料市场供求关系的平衡是暂时的、相对的，而不平衡则是经常的、绝对的。从全社会来看，建筑材料生产力的合理分布也是暂时的、相对的，一般只能实现具体工程项目和建筑企业建筑材料供应组织的合理化，而难以实现全社会建筑材料供应组织的充分合理化。这就必然影响到建筑市场中生产要素的合理配置和供求关系的平衡。在其他条件基本相同的前提下，建筑市场中交换关系的确立往往在很大程度上取决于建筑材料的供应条件，因为这对建筑企业的投标报价、施工进度、工程质量都有重大影响。
建筑材料的流通途径有多种可能性，而且供应条件差异很大。一个建筑工程需要许多不同种类的建筑材料，这些不同的材料可以通过不同的流通途径、采用不同的供应条件进行采购。既可以由业主负责供应全部或部分建筑材料，也可以由承包的施工单位自行采购。既可以由总包施工单位采购全部建筑材料，也可以由分包施工单位自行采购其分包工程内容所需的材料。这就使得建筑市场中的交换关系复杂化，从承包方式上讲，就有包工包料、包工半包料、包工不包料之分。因此，在确立承发包关系时，必须充分考虑由于建筑材料供应方式和条件不同而派生出来的一系列问题。例如，工程款和材料款的支付和结算方式，材料供应的时间、地点、质量要求，材料质量的检查和验收办法，等等。否则，就会产生许多经济矛盾，对建筑市场中的供求双方都会产生不利影响。
建筑市场具有区域性的特点，建筑材料市场也具有区域性的特点．但那是从建筑市场和建筑材料市场各自的供求关系特点进行阐述的。如果再把这二者联系起来，则可以认为建筑材料市场的区域性在一定程度上加强了建筑市场的区域性。因为建筑材料市场的区域性实际上给建筑企业生产和经营合理的地理范围增加了一个约束条件，限制了建筑企业流动生产的范围。即使是大型建筑企业，可以在较大的地理范围内生产经营，也需要充分考虑材料采购来源、运输条件等因素，才能保证其生产和经营的地理范围是比较合理的。随着生产力的发展，不同地区的技术经济条件将日趋接近，固定资产投资的地区结构会日趋均衡，建筑材料生产力的布局亦将日趋合理。在这种条件下，尽管建筑市场和建筑材料市场的区域性仍将继续存在，但这二者亦将日趋一致，或者说，建筑材料市场区域性对建筑市场区域性的影响将淡化乃至消失。


Instruction:
请详细解释以下名词：
白帽黑客

Output:
黑客分为白帽、灰帽、黑帽等，其中“白帽黑客”,他们不触犯法律做着一些非常酷的事情，许多人都向往像他们一样在互联网领域里纵横驰骋，“随心所欲而不逾矩”。
白帽黑客是指利用黑客技术测试网络和系统的性能来判定它们能够承受入侵的强弱程度的群体，他们又称白帽匿名者、白帽子等。通常，白帽黑客攻击他们自己的系统，或被聘请来攻击客户的系统以便进行安全审查，属于合法行为。#### 白帽黑客和黑帽黑客的区别

“黑帽黑客”即blackhathacker，也是人们常说的“黑客”或“骇客”了。与白帽黑客相反，黑帽黑客往往利用自身技术，在网络上窃取别人的资源或破解收费的软件，以达到获利，属于非法行为。虽然在他们看来这是因为技术而就得到的，但是这种行为却往往破坏了整个市场的秩序，或者泄露了别人的隐私。
黑客也分为白帽黑客和黑帽黑客2种，一般我们所看到的相关黑客攻击报道，通常都是指黑帽黑客。由于黑帽黑客主要是为自己谋利，因而广为被媒体报道，而白帽黑客主要是测试安全，为企业或者组织扫描程序漏洞，防止黑帽黑客入侵，一般媒体报道的比较少，因此被网友关注的比较少。#### 如何成为一名白帽黑客

技术诉求
要成为一名白帽黑客，首先要有强大的技术诉求。在密码、数学、或者IT领域中有一技之长。白帽黑客是合法的黑客，其现实生活中的身份就是安全专业人士，他们的工作是寻找、测试和修补危机计算机的漏洞，让狂野的互联网更加安全。他们中有社会工程学专家、网络专家、硬件和软件工程师，毫无疑问他们对于计算机技术的了解十分深入。
国际上有一些IT安全或者白帽黑客的认证，对于急需获得黑客经验的人来说，通过这些认证或许是成为白帽黑客的一项捷径。比如CEH认证，CEH是一个中立机构专门评估计算机专业人员的技术能力，通过了它的评估证明你已经具备了成为一名优秀白帽的条件。
要成为这方面的人才，你需要对计算机技术有着全面的了解，枚举法、社会工程、SQL、木马程序、蠕虫病毒、以及其他形式的攻击都要烂熟于心，例如分布式拒绝攻击（DDoS），考生还要参加密码测试、渗透测试、防火墙测试等诸多考验。
道德约束
掌握了全面的技术以后，对白帽黑客来说，道德上的要求和考量也是必须的。因为黑客的背景让你接触到大量的利益和诱惑，有时候你的行为游离在法律的边缘，这时候需要道德对你加以约束。确保自己的技术是为了造福人类本身而不是为了个人利益而发动恶意攻击。
如果感觉自己的技术或者其他层面的准备不够充分，也可以参加专业的培训。学习如何恢复已删除的文件、破解密码、查处网络流量以及使用各种取证工具来收集信息等。你还可以考取CHFI凭证等，总之，随着时间的推移，终有一天你会获得你想要的。
最后，白帽黑客作为黑客一族中约束力、自制力最强的团体，代表了人类技术的先驱，同时也在用自己的技术来造福人类。将自己学习或者掌握到的知识分享在网络上，帮助更多的人解决问题真是白帽子们的初衷。


Instruction: 为服务市场细分写一篇详细的介绍

Output:
所谓服务市场细分，是指企业根据消费者需求的差异，按照细分变数将某一整体服务市场划分为若干个消费群体，每一个消费者群都是一个具有相同需求或欲望的细分子服务市场，从而找出适合本企业为之服务的一个或几个细分子服务市场的过程。#### 服务市场细分的依据

细分的方法可以分为两大部分：一是根据顾客特征细分市场；二是通过顾客对产品的反映细分市场。如下图所示：

图：服务市场细分方法
1.人口统计和社会经济学细分
人口统计学的细分变量包括年龄、性别、家庭人数、生命周期等。社会经济学细分变量主要是指收入水平、教育程度、社会阶层和宗教种族等。这些人口变量和需求差异性之间存在着密切的因果关系。不同年龄、不同文化水平的消费者，会有不同的生活方式，因而对同一产品和服务必定会产生不同的消费需求；而经济收入的不同，则会影响人们对某一产品和服务在质量、档次等方面的需求差异。在实际工作中，某些行业一直按照一个人口变量来细分市场。比如，化妆品市场一直就是按照性别细分市场；而汽车、旅游等行业则是按照收入来进行市场细分的。但是，也有许多公司依据“多变量细分”，即依据两个或两个以上的人口变量来细分市场。
2.心理学细分
在心理学细分中，根据顾客的生活方式或个性特点，将顾客划分为不同的群体。即使是在同一人口统计群体中的人也可能表现出差异极大的心理特征。因此，当用人口统计和社会经济学变量难以清楚划分出细分市场时，心理学变量就特别有用。
心理学细分是有关生活方式特征、态度和个性三个方面的分析。为进行生活方式细分，企业可以用下面三个尺度来衡量顾客的生活方式，即：
（1）活动（ACTIVITIES），指顾客的工作、假期、娱乐、体育、购物、人际交往等活动；
（2）兴趣（INTERESTS），指顾客对家庭、食物、服装款式、传播媒介、事业成就等的兴趣；
（3）意见（OPINIONS），指顾客对社会、政治、经济、产品、文化教育、环境保护等问题的意见。企业可以通过市场调查研究，了解顾客的活动、兴趣、意见，据此划分不同生活方式的顾客群。
3.地理细分
这是根据顾客工作和居住的地理位置进行市场细分的方法。由于地理环境、自然气候、文化传统、风俗习惯和经济发展水平等因素的影响，同一地区人们的消费需求具有一定的相似性，而不同地区的人们又形成不同的消费习惯和偏好。
4.顾客利益细分
顾客之所以购买某项服务是因为他们能够从中获得某种利益。因此，可以根据顾客在购买过程中对不同利益的追寻进行市场细分。这种方法与前面几种方法不同，它侧重于消费者的反应，而不是产品的购买者本身。顾客往往因为各自有不同的购买动机，追求不同的利益，所以购买不同的产品和品牌。正因为这样，企业可以根据不同的顾客购买商品时所追求的不同利益来细分消费者市场。企业可根据自己的条件，权衡利弊，选择其中某一个追求某种利益的消费者群体为目标市场，设计和生产适合目标市场需要的产品或服务，并且用适当的广告每体和广告词句，把这种产品的信息传达到追求这种利益的消费者群。
5.顾客使用细分
使用细分就是根据顾客对产品的使用方式及其程序进行细分。据此顾客大体上可以被分为经常使用者、一般使用者、偶尔使用者和不使用者。服务企业往往关注那些经常使用者，因为他们比偶尔使用者的使用次数要多得多。同时，许多商品的市场还可以按照消费者对某种产品的使用率（如大量使用者、中量使用者、少量使用者）来细分。这种细分战略又叫做数量细分。大量使用者往往在实际和潜在购买者总数中所占比重不大，但他们所消费的商品数量在商品消费总量中所占比重却很大。
6.促销反应细分
这是根据顾客对促销活动的反应进行市场细分的方法。不同的顾客对不同的促销活动的反应是不同的。
根据顾客的忠诚模式可以把顾客分成四类：
（1）专一的忠诚者。始终购买同一品牌。
（2）动摇的忠诚者。同时喜欢两种或两种以上的品牌。
（3）转移的忠诚者。不固定忠于某一品牌。
（4）犹豫不定者。从来不忠于任何品牌，可能是追求减价品牌，或是追求多样化，喜新厌旧。
每个市场上都不同程度地同时存在着上述四类消费者，企业对自己市场上的消费者类型进行分析，可以发现营销中存在的问题，及时采取相应的措施。比如，分析专一忠诚者，可以知道自己的目标市场的消费者情况；分析动摇者，可以发现那些品牌是主要竞争者，以便采取相应措施；研究转移者，可以了解营销工作中的弱点，从中改进；研究犹豫不定的购买者，可以考虑采用奖励等办法促销来吸引他们。
7.服务要素细分
这是根据顾客对企业服务的反应进行细分。虽然从某种意义说来它可以归入利益细分，但是仍有单独论述的必要。利用服务要素进行细分时通常要考虑如下三个问题：
（1）是否存在拥有同种服务要求的顾客群体？
（2）企业能否使自己的产品差异化？
（3）是否所有的产品都需要同一水平的服务？
通过测定顾客对不同顾客服务重要性的看法，供应商会更加有的放矢地为不同的细分市场提供最佳服务，满足购买者的愿望和要求。#### 服务市场细分的基本条件

服务市场细分的依据和方法有很多，但并非所有的市场细分都是有效的。比如，对于食盐的购买者进行年龄的市场细分就毫无意义。要使细分出的市场对企业有用，还必须具备以下几个基本条件：
1.可衡量性
一方面是指顾客对产品的需求具有不同的偏好，对所提供的产品、价格、广告宣传等具有不同的反应，才值得对市场进行细分。相反，如果顾客对产品的需求差异不大，就不必费力去进行市场细分。另一方面，是指对购买者的特征信息的存在或易于获取和衡量，否则也难以细分。在实践中，有许多顾客的特征是不易衡量的，所以，这些特征不适宜做细分市场的标准。比如，对汽车购买者而言，很难衡量那些属于经济动机，那些属于社会地位动机，那些属于产品动机等。而一般说，人口、地理、社会文化因素等是比较容易衡量的。
2.可接近性
这是指企业容易进入细分市场。一方面，被选定细分市场的消费者能有效地了解企业的产品，并对产品产生购买行为，能通过各种销售渠道购买到产品；另一方面，企业通过营销努力，诸如广告和人员推销等可达到被选定的细分市场。否则，就不值得去细分这些市场。
3.有效性
主要指市场细分要有适当的规模和发展潜力，同时有一定的购买力。细分市场对企业来说，必须具有一定的规模和相当的发展潜力。如果细分市场的规模小，市场容量有限，细分工作烦琐，成本花费大，获利低，就不值得去细分。当然，细分范围也不能过大，规模过大，使细分的市场不具体和不准确，不利于企业选择目标市场。细分市场对企业来说，还必须要有足够的消费者，如果细分市场的消费者少，购买力有限，无经济效益，就不值得去细分了。
总之，细分市场要恰当，才能使企业准确地选择目标市场，提高经济效益。#### 服务市场细分的步骤

进行服务市场细分的7个步骤如下：
1.选定产品市场范围，当企业确定市场细分的基础之后，必须确定进入什么行业，生产什么产品，为那些人服务。产品市场范围应以顾客的需求，而不是产品的本身特性来确定。
2.列出企业所选定的产品市场范围内，所有潜在顾客的所有需求，这些需求多半是心理性、行为性或地理性变数特征。
3.企业将所列出的各种需求，交由各种不同类型的顾客挑选他们最迫切的需求，最后集中起来，选出两、三个作为市场细分的标准。
4.检验每一细分市场的需求，抽掉各细分市场中共同需求，尽管它们是西方呢市场的重要的共同标准，但可省略，而寻求具有特性的需求作为细分标准。
5.根据不同消费者的特征，划分为相应的市场群，并赋予一定名称，从名称上可联想该市场消费者的特点。
6.进一步分析每一细分市场的不同需求和购买行为及原因，并了解要进入细分市场的新变量。这样，可能引起重新划分和重新命名细分市场，使企业不断地适应市场变化，在竞争中才能不败。
7.决定市场细分的大小及市场群的潜力，从中选择使企业获得有利机会的目标市场。


Instruction: 我想了解一下罗伯特·加涅，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
#### 罗伯特·加涅简介

罗伯特·加涅(RobertM.Gagné，1916年8月21日－2002年4月28日)，加涅又译作盖涅。是美国当代著名的教育心理学家，为科学心理学和教育的结合作出了突出的贡献,是心理学、教学论、教育技术学等多个研究领域公认的大师级的人物。
RobertMillsGagné(August21,1916–April28,2002)wasanAmericaneducationalpsychologistbestknownforhis"ConditionsofLearning".GagnépioneeredthescienceofinstructionduringWWIIfortheairforcewithpilottraining.Laterhewentontodevelopaseriesofstudiesandworksthathelpedcodifywhatisnowconsideredtobe'goodinstruction.'Healsowasinvolvedinapplyingconceptsofinstructionaltheorytothedesignofcomputerbasedtrainingandmultimediabasedlearning.#### 罗伯特·加涅的生平

1916年出生于马萨诸塞州

1933年入耶鲁大学主修心理学，受到了新行为主义的严格训练，1937年获学士学位，1940年取得心理学博士学位。

毕业后进布朗大学攻读实验心理学，于1939年和1940年分别获理科硕士学位和哲学博士学位。旋即在康涅狄克学院任教。

第二次世界大战期间应征入伍，作为航空心理家从事测量、选拔和训练飞行员的研究工作。

战后，曾在宾夕法尼亚州立大学和康涅狄克学院短期任教，后又在美国空军从事实验技术方面的研究。

1958年离开部队后，1959年在普林斯顿大学任心理学教授。

1962年至1965年出任美国科研工作协会研究主任。

1966年在加利福尼亚大学贝克菜分校任教。

1969年以后一直在佛罗里达州立大学任教。加涅受过严格的行为主义心理学的训练，又深受信息加工心理学的影响，建立起一个能够解释大部分课堂学习的学习理论新体系。

1982年获美国心理学会颁发的"应用心理学杰出科学奖"。

2002年4月28日加涅去世，享年85岁。#### 罗伯特·加涅的成就

加涅在教育心理学方面作出了很大贡献。他所关注的重点，是把学习理论研究的结果运用于教学设计。他曾当选为美国心理会教育心理学分会主席、美国教育研究会主席。曾获美国心理学会颁发的桑代克教育心理学奖和杰出科学贡献奖。
罗伯特·加涅（R.M.Gagné）是美国当代著名心理学家，后半生将主要精力集中于学习理论、教学设计乃至教育技术学基础理论的研究和构建中，并成为心理学和教育技术学这两个研究领域公认的大师级人物。他为教育技术学的形成与发展做出了杰出的贡献，留下了不可磨灭的足迹；加涅学术生涯长达60余年，几乎与美国教育技术学发展史同步，对加涅的研究可以从一个独特的视角研究和思考美国教育技术学发展的轨迹。正是基于此，美国教育技术学界自20世纪80年代后期掀起了研究加涅思想的热潮。

1987年犹他州立大学教学技术系举办了“关于教学设计的对话”的研讨会，会上加涅和另一位教育技术著名学者梅瑞尔（M.DavidMerrill）围绕教学设计领域的一系列重大课题，就各自提出的理论进行了广泛而深入的对话，1990年戴维（Twitchell,David）根据当时的录像整理成7篇文章，在美国教育技术学的权威刊物EducationalTechnology上连续发表。这次两位大师级人物的对话，不仅大大提高了教学设计理论研究的水平，同时也促进了美国教育技术学界对大师级人物学术思想的研究。

1989年佛罗里达州立大学为纪念加涅的学术成就，出版了《学习研究50年》（Studiesoflearning:50yearsofresearch.，R.M.Gagné，1989，Tallahassee,FL:LearningSystemsInstitute,FloridaStateUniversity），该书收录了加涅发表的几乎全部论文（1989年以前），每篇文章均作了介绍性的评述。这本加涅文集的出版标志着美国教育技术学界开启了对加涅思想的梳理工作。

为了纪念加涅对美国教育技术学发展的重大贡献，2000年由丽塔·里奇（RitaC.Richey）主持，汇集当代美国教育技术学领域的著名专家学者，出版了《罗伯特·加涅的思想财富》（TheLegacyofRobertM.Gagné）一书，将加涅思想研究推向了一个新的高度。里奇在该书序言中对加涅作了如下评价：“这本书献给加涅，感激他对教育技术学领域的所做出的重大贡献”，“如果没有加涅的工作，教育技术学领域今天将会完全不同”。加涅于2002年4月28日去世，享年85岁，2003年3月29日，为怀念加涅，佛罗里达州立大学举办了“纪念加涅研讨会”，RobertGlaser、Dr.James、K.(Ken)Brewer、Dr.RobertBranson、Dr.RogerKaufman、Dr.Robert.Morgan等当代著名教育心理学家、教育技术学专家及加涅的生前好友、学生等出席了这次会议。


Instruction: 我正在写关于玻璃期货的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
#### 玻璃期货概述

玻璃期货是我国首个采取完全厂库交割的期货品种。
2012年11月28日郑州商品交易所正式发表公告，玻璃期货将定于2012年12月03日挂牌上市。根据郑州商品期货交易所的公告，玻璃期货的标的物是平板玻璃，基准交割品是符合《中华人民共和国国家标准平板玻璃》(GB11614-2009)的5mm无色透明平板玻璃(不大于2m×2.44m)一等品，价格基准地是华东地区，交易单位是20吨/手，交易手续费收取标准为3元/手。#### 影响玻璃价格的主要因素

1)宏观经济波动
改革开放以来，我国经济已经完成了三轮周期运动。周期的波峰年是1978年、1984年、1992年和2007年；周期的波谷年是1981年、1990年、1999年和2009年。周期的平均长度是9-10年。在最近的一轮经济周期中，2007年是波峰年，2008年和2009年是经济周期的收缩期。如果不发生突发重大事件，我国新一轮经济扩张期也将长达7-8年。宏观经济的周期循环与玻璃价格的上涨和下跌有直接的联系。
2)产能增长
在好的形势下，一些企业盲目投资扩张，随后陷入低谷，产能过剩带来行业风险。据统计，自2009年以来，我国浮法玻璃产能快速增长。初步预计2012年约有15条生产线投产，新增产能约6300万重量箱。玻璃具有连续不间断生产的特征，产能的稳定释放，明显超过了来自房地产、汽车、出口等下游市场需求的增长。
3)下游需求的影响
玻璃及其加工制品广泛应用于建筑、交通运输、装饰装修、电子信息、太阳能利用及其他新兴工业，其中70%左右的浮法玻璃用于建筑和装饰领域，汽车及新能源领域中玻璃的应用也在逐渐扩大，因此下游房地产行业、汽车以及新能源行业的发展变化对玻璃需求影响较大。
4)上游价格
原料价格上涨，支撑玻璃价格，效益下降；原料价格下跌，效益增加，使得价格有下探空间。纯碱、煤碳、重油、天然气、电等原料燃料价格上涨以及人员工资等财务成本增加，导致玻璃企业生产成本不断上涨，这将影响玻璃的价格
5)区域分布特点
a)近年来生产线建设由集中走向分化；
b)受到淘汰落后产能因素影响华北地区产能增加较快；
c)东北、西北地区产能相对稳定；
d)受运输成本影响，长途运输的产品日趋减少。#### 玻璃期货上市的意义

玻璃是周期性行业，具有市场化程度高、标准化程度高、市场规模较大等特点，上市玻璃期货将有助于玻璃行业的持续稳定健康发展：
一、提供有效规避风险的渠道和风险管理工具.
二、为相关企业提供有力的金融支持.
三、有助于形成并提高中国价格在国际玻璃市场中的影响和地位.
四、有助于产业结构调整和平板玻璃行业发展.#### 郑州商品交易所玻璃期货合约及相关规定

1、玻璃标准合约及其附件
交易品种平板玻璃
交易单位20吨/手
报价单位元（人民币）/吨
最小变动价位1元/吨
每日价格波动限制上一交易日结算价±4%及《郑州商品交易所期货交易风险控制管理办法》相关规定
最低交易保证金比例合约价值的6%
合约交割月份1—12月
交易时间每周一至周五（北京时间法定节假日除外）上午9：00——11:30下午：13：30——15:00
最后交易日合约交割月份的第10个交易日
最后交割日合约交割月份的第12个交易日
交割品级见《郑州商品交易所期货交割细则》
交割地点交易所指定交割地点
交割方式实物交割
交易代码FG
上市交易所郑州商品交易所
最小变动价位为：1元/吨，由于20重量箱等于1吨，1元/吨相当于0.05元/重量箱（1重箱=2mm的玻璃10个平方=约50kg）
盘面价格代表的玻璃：符合《中华人民共和国国家标准平板玻璃》（GB11614-2009）的5mm无色透明平板玻璃（不大于2m×2.44m）一等品；几个关键点：5mm、无色透明、一等品、尺寸；基准地：华东
玻璃期货的最后交易日是交割月的第10个交易日
玻璃期货价格每日最大波动幅度是±4%
2、交割细则要点
何时交割：集中交割：交割月第十二个交易日；滚动交割：交割月1-9个交易日；期转现：合约交易的任意一天。
哪些人能参与交割：自然人不能交割；企业法人必须具备开具玻璃增值税资格。
如何注册标准仓单：1、交易所指定的玻璃厂库：直接用最新玻璃期货结算价格的100%货款或130%的银行保函向交易所申请注册标准仓单；2、其他企业：按双方商定的现货价格向厂库提交100%资金，由厂库按前款方式向交易所申请注册仓单；3、厂库最迟应当在交割月第7个交易日下午3点前提出注册申请；4、交易所批准后形成玻璃交割用仓单；5、拿到保值仓单。
交割结算价：配对日前10个交易日（含配对日）交易结算价的算术平均价。
提货时可以提什么样的玻璃：(1)基准交割品：5mm；(2)替代交割品：4mm，无升帖水；(3)其他型号厚度的玻璃：可根据玻璃厂商公告信息选择相应的规格、品级、厚度等，涉及价差的，由双方自行协商、结算。
3、玻璃期货风险控制
风险控制制度包括：保证金制度、限仓制度、涨跌停板制度、大户报告制度、强行平仓制度、风险警示制度。
保证金制度：按照玻璃期货合约上市交易的“一般月份”、“交割月前一个月份”、“交割月份”，分别适用不同的保证金标准。
限仓制度是指交易所规定会员或客户按单边计算的、可以持有某一期货合约投机持仓（企业客户未申请套保的持仓也视为投机持仓）的最大数量。
大户报告制度：会员或客户持有某期货合约数量达到交易所对其规定持仓量的80%以上（含本数）或者交易所要求报告的，应当向交易所报告其资金、持仓等情况。
风险警示制度：交易所认为必要时，可以分别或者同时采取要求报告情况、谈话提醒、发布风险提示函等措施，以警示和化解风险；实行风险警示的情形包括：交易异常，持仓异常，资金异常，涉嫌违规、违约，其他客户投诉等。
4、套期保值制度细则要点
明确将套保持仓额度分为一般月份套保持仓额度和临近交割月份套保持仓额度；实行审批制；与限仓规定挂钩；客户通过期货公司会员代为申报，非期货公司会员直接申报。
申请并获批临近交割月份套期保值持仓额度的会员或客户，在进入合约交割月前一个月和交割月时，其一般月份套期保值持仓额度按照批准的临近交割月份套期保值持仓额度执行，转化为临近交割月份套期保值持仓额度。
未申请或未获批临近交割月份套期保值持仓额度的会员或客户，其一般月份套期保值持仓额度在合约交割月前一个月和交割月份，按照一般月份套期保值持仓额度与该合约同期限仓量取小的原则，转化为临近交割月份套期保值持仓额度。一般月份套期保值持仓超出临近交割月份同期限仓量部分，自动转化为投机持仓。#### 玻璃期货上市影响

第一，期货市场具有价格发现功能，玻璃期货上市为市场提供了一个公信透明的基准价格。我国玻璃生产进入门槛相对较低，产能分布分散。而玻璃需求又主要集中在房地产、汽车等周期性强、生产集中度高的行业。上下游产业格局的特点导致玻璃生产企业在现货交易中缺乏产品定价权。国内玻璃行业目前普遍采用日价模式定价，产品价格高低主要由外部市场需求决定。玻璃期货上市后，各方影响因素都将集中在期货市场参与产品定价，从而形成一个具有公信力的行业定价基准，为相关企业提供价格指引。
第二，玻璃期货也为产业链上的企业提供了管理经营风险和财务风险的有效工具。浮法玻璃生产线的停窑成本非常昂贵，生产企业轻易不会关停生产线，这使得玻璃生产短期存在很大的刚性。玻璃下游需求的周期性和上游产能的刚性决定了玻璃行业波动剧烈，企业经营风险巨大。玻璃期货上市后，玻璃产业链上各企业可以通过期货市场规避和管理价格波动风险，提升主营业务业绩稳定性和库存管理能力，并依据市场预期价格合理规划未来产能。同时，通过期货仓单质押融资，玻璃企业还可以缓解短期资金压力，降低企业财务风险。
第三，对于国内玻璃产业，玻璃期货上市将推动整体行业的良性发展。目前国内玻璃行业各地区相对割裂，企业之间缺乏协作。玻璃期货的上市将提高市场透明度，推动全国玻璃行业统一协作，避免盲目竞争；玻璃企业通过期货市场降低外部价格风险，进而将更多的资源投放在提升产品质量、改进工艺流程等方面，促进整体产业链升级和优胜劣汰；同时，玻璃期货的推出有助于国内玻璃行业淘汰落后产能；作为全球首个玻璃合约，该品种的推出还将增加我国在全球玻璃市场上的话语权，提升国内企业的全球定价能力。


Instruction: 请详细论述工业大数据分析

Output:
工业大数据分析是利用统计学分析技术、机器学习技术、信号处理技术等技术手段，结合业务知识对工业过程中产生的数据进行处理、计算、分析并提取其中有价值的信息、规律的过程。大数据分析工作应本着需求牵引、技术驱动的原则开展。在实际操作过程中，要以明确用户需求为前提、以数据现状为基础、以业务价值为标尺、以分析技术为手段，针对特定的业务问题，制定个性化的数据分析解决方案。
工业大数据分析的直接目的是获得业务活动所需各种的知识，贯通大数据技术与大数据应用之间的桥梁，支撑企业生产、经营、研发、服务等各项活动的精细化，促进企业转型升级。
工业大数据的分析要求用数理逻辑去严格的定义业务问题。由于工业生产过程中本身受到各种机理约束条件的限制，利用历史过程数据定义问题边界往往达不到工业的生产要求，需要采用数据驱动+模型驱动的双轮驱动方式，实现数据和机理的深度融合，能较大程度去解决实际的工业问题。#### 工业大数据分析的基本过程

工业数据分析的基本任务和直接目标是发现与完善知识，企业开展数据分析的根本目标却是为了创造价值。这两个不同层次的问题，需要一个转化过程进行关联。为了提高分析工作的效率，需事先制定工作计划。
数据分析起源于用户的业务需求，相同的业务需求会有多个可行方案，每一个方案又有若干可能的实现途径。例如，面对减少产品缺陷的业务需求，可以分成设备故障诊断和工艺优化等方案。而设备诊断又可进一步根据设备和机理的不同，分成更明确的途径，如针对特定设备特定故障的诊断。遇到复杂问题，这些途径可能会被再次细分，直至明确为若干模型。首先了解到的输入输出关系，如特定参数与设备状态之间的关系，这些关联关系即为知识的雏形，然后需要寻找适当的算法，提取和固化这些知识。
知识发现是个探索的过程，并不能保证每次探索都能成功，上述计划本质上是罗列了可能的方案。只要找到解决问题的办法，并非每一条方案或途径都需要进行探索。在不同的途径中，工作量和成功的概率、价值成本都是不一样的，一般尽量挑选成功概率大、工作量相对较小、价值大成本低的路径作为切入点，尽量减少探索成本。在项目推进或者探索的过程中，还会根据实际的进程，对预定的计划及顺序进行调整。计划制定和执行过程，本质上体现了领域知识和数据分析知识的融合。其中，方案和途径的选择，要兼顾业务需求和数据条件。#### 工业大数据分析的类型

根据业务目标的不同，数据分析可以分成四种类型：
描述型分析：描述型分析用来回答“发生了什么”、体现的“是什么”知识。工业企业总的周报、月报、商务智能（BI）分析等，就是典型的描述型分析。描述型分析一般通过计算数据的各种统计特征，把各种数据以便于人们理解的可视化方式表达出来。
诊断型分析：诊断型分析用来回答“为什么会发生这样的事情”。针对生产、销售、管理、设备运行等过程中出现的问题和异常，找出导致问题的原因所在，诊断分析的关键是剔除非本质的随机关联和各种假象。
预测型分析：预测型分析用来回到“将要发生什么？”。针对生产、经营中的各种问题，根据现在可见的因素，预测未来可能发生的结果。
处方型（指导型）分析：处方型（指导型）分析用来回答“怎么办”的问题。针对已经和将要发生的问题，找出适当的行动方案，有效解决存在的问题或把工作做得更好。
业务目标不同，所需要的条件、对数据分析的要求和难度就不一样。大体上说，四种问题的难度是递增的：描述性分析的目标只是便于人们理解；诊断式分析有明确的目标和对错；预测式分析，不仅有明确的目标和对错，还要区分因果和相关；而处方式分析，则往往要进一步与实施手段和流程的创新相结合。
同一个业务目标可以有不同的实现路径，还可以转化成不同的数学问题。比如，处方型分析可以用回归、聚类等多种办法来实现，每种方法所采用的变量也可以不同，故而得到的知识也不一样，这就要求要对实际的业务问题有着深刻的理解，并采用合适的数理逻辑关系去描述。#### 工业大数据分析的价值

工业大数据分析的根本目标是创造价值。工业对象的规模和尺度不同，价值点也有所不同，数据分析工作者往往要学会帮助用户寻找价值。价值寻找遵循这样一个原则：一个体系的价值，决定于包含这个体系的更大体系。所以，确定工作的价值时，应该从更大的尺度上看问题。对象不同，隐藏价值的地方往往也不尽相同。下面是常见的价值点。
1、设备尺度的价值点
船舶、飞机、汽车、风车、发动机、轧机等都是设备。设备投入使用之后，首先面对的就是如何使用，包括如何使用才能有更好的性能或更低的消耗、如何避免可能导致造成损失的使用；其次是如何保证正常使用，也就是如何更好更快更高效地解决设备维修、维护、故障预防等问题。除此之外，从设备类的生命周期看问题，分析下一代设备进行设计优化、更方便使用等问题。
2、车间尺度的价值点
按照精益生产的观点，车间里面常见的问题可以划分为七种浪费：等待的浪费、搬运的浪费、不良品的浪费、动作的浪费、加工的浪费、库存的浪费、制造过多（早）的浪费。数据分析的潜在价值，也可以归结到这七种浪费。一般来说，这七种浪费的可能性是人发现的，处理问题的思路是人类专家给出的。人们可以用数据来确定他们是否存在、浪费有多少，并进一步确定最有效的改进方法。
3、企业尺度的价值点
除了生产过程，工业企业的业务还包括研发设计（创新）、采购销售、生产组织、售后服务等多方面的工作。相关工作的价值，多与跨越时空的协同、共享、优化有关。比如，把设计、生产、服务的信息集成起来；加强上下级之间的协同、减少管理上的黑洞；把历史数据记录下来，对工业和产品设计进行优化；把企业、车间计划和设备控制、反馈结合起来等等。随着企业进入智能制造时代，这一方面的价值将会越来越多。然而，问题越是复杂，落实阶段的困难越大，应在价值大小和价值落地直接取得平衡。
4、跨越企业的价值点
跨越企业的价值点包括供应链、企业生态、区域经济、社会尺度的价值。这些价值往往涉及到企业之间的分工、协作、以及企业业务跨界重新定义等问题，是面向工业互联网的新增长点。#### 工业大数据与商务大数据分析

工业大数据分析工作的特点和理念，往往不同于商务大数据分析。其本质原因是工业过程对分析结果的精度、可靠度要求高，而工业对象和过程本身的复杂性也高。同时，工业界追求可靠性，对相关问题往往已经有了相对深入的研究。数据分析得到的知识，必须超越人们以往已有的知识，才能创造价值。这也提高了数据分析的价值创造门槛。换而言之，工业大数据的分析，往往要在更差的条件下得到更好的结果。
工业大数据分析困难程度的增加，会引发分析方法的质变。对于复杂的工业过程数据分析，人们往往要强调因果性，而不能仅仅止步于相关关系；强调领域知识和数据分析过程的深度融合，而不是漠视已有的领域知识；强调复杂问题简单化，而不是追求算法的复杂和高深。这些思想变化的本质，都是问题复杂度的增加引发的。
工业对象复杂度的增加，也会导致分析工作失败可能性的显著增加。要提高数据分析的工作效率，关键之一就是设法降低分析过程失败的概率，所以数据分析的前期准备性工作和后期的评估和验证工作就显得特别重要。


Instruction: 你能详细解释一下单一股票期货吗？

Output:
单一股票期货(SSF)是金融期货中最近的一项创新，是以单一股票．比如IBM、通用电气、戴尔、微软的股票，为标的的期货合约，以及被称为钻石的以道琼斯工业平均指数交换交易基金为标的的期货合约。
这些期货合约在新的交易所交易．比如第一芝加哥(OneChicago)，它是芝加哥期权交易所、芝加哥商业交易所和芝加哥交易所的合资交易所；还可以在由Nasdaq股票市场和伦敦国际金融期货和期权交易所合资的NasdaqLiffe市场(NQLX)上交易。这两个交易所都是完全的电子化期货交易所。单一股票期货由证券交易委员会和商品期货交易委员会共同管理。
像其他的期货合约一样．单一股票期货是两方在确定的将来时间以现在约定的价格买人或卖出100股特定股票的标准协议。在NQLX上，可以得到当年和第二年7个不同月份的合约。最小的价格波动(“点”)是每股1美分，或每份合约1美元(合约中有100股)。初始保证金要求是20％，为这些合约提供了巨大的杠杆效应。#### 单一股票期货和其他期货市场的主要区别

(1)单一股票期货仅进行电子交易；
(2)单一股票期货的最低保证金要求被美国政府规定为20％。#### 单一股票期货的使用

我们可以根据学到的知识预测将来的走势。如果投资者认为一种特定股票的价格将会上升．他就会买入或持有一份单一股票期货合约“多头”：如果预期价格会下降．投资者就会卖出或“卖空”一份单一股票期货合约。相对于股票交易．卖空单一股票期货很容易完成，因为不需要价格报升。与一般的期货合约一样，总是包括买和卖．并且买卖的先后顺序对顺利完成过程确实是无关紧要的。
例1.假设投资者以50美元买入微软的10份合约．并且两个月后以60美元卖出．该头寸的利润为：
(60美元一50美元)×100股×10份合约=10000美元
单一股票期货的主要优势可能就是其低成本，以及卖空的便捷性。一些投资者将20％的保证金要求看做优势，但如果价格变动不利于投资者．尤其是包括多种合约时，这也可能是一个重大的劣势。
例2.假设投资者以50美元卖空微软的10份合约，并且以57美元买回，该头寸的损失为：
(50美元一57美元)×1001技×10=7000美元#### 单一股票期货与股票和期权的不同之处

单一股票期货的价格和风险图形都与股票相似。例如，如果股票价格上升，除了最特殊的情况外，期货价格一般都会上升。另一方面．期权的收益图形通常是非线性的，包括两种或更多的不同线段。期权截断了收益分布，而期货没有。存在着不同的变量影响期权的价格，而期货价格则比较简单。
另一方面．单一股票期货在一些方面和其他期货一样。并且因此与股票有所差异。期货的保证金表示确保履行责任的资金，买卖股票时没有融人资金。股票的保证金是不用支付贷款利息的，每天的利润和损失都要记人投资者的账户。#### 单一股票期货的未来

因为单一股票期货是最近的一项创新，很难说它将会取得怎样的成功，以及它对投资者总体影响将会如何。很明显，它们在规避风险和构造特定收益一风险图形方面为投资者提供了新的工具。在引入单一股票期货之后．立即有评论质疑它们的必要性，甚至质疑其可取之处。然而，值得记住的是在引入外币期货、交换交易基金以及股票指数期货时，也都遭到了批评，但事实证明这些期货都已经十分成功。又比如，交换交易期货(ETF)开始得很慢．但如今的总数量却非常可观。


Instruction:
请详细解释以下名词：
美国二十世纪福斯电影公司

Output:
#### 美国二十世纪福斯电影公司简介

20世纪影业前称20世纪福斯影业，成立于1935年5月31日，由默片时代的大公司福克斯电影公司（FoxFilmCorporation）和20世纪影片公司（20thCenturyPictures,Inc.）合并而成，是30-40年代好莱坞8家大电影公司之一。当时公司拥有导演E.刘别谦、E.卡善、O.普雷明格等人，并拥有不少受观众欢迎的电影明星，如S.邓波儿、L.杨、H.方达、G.佩克等，他们曾拍摄了一些有一定质量的影片。这一时期，公司生产的影片样式不一，艺术质量也参差不齐，但影片的技术质量都比较高。1940年，约翰·福特为公司导演的《愤怒的葡萄》可作为艺术与技术质量俱佳的例子。
2019年3月，迪士尼正式宣布与21世纪福克斯的713亿美元收购计划获得了最后的监管批准，收购福克斯部分资产交易的确切完结时间在美国东部时间2019年3月20日12：02，迪士尼将以713亿美元价格完成对福克斯的收购。
2020年1月，“20世纪福斯影业”更名为“20世纪影业”。#### 美国二十世纪福斯电影公司发展历程

1935年，二十世纪电影公司（20thCenturyPictures,Inc.）和福克斯电影公司（FoxFilmCorporation）宣告合并，成为20世纪福斯公司，这家新公司也是最晚成立的好莱坞大公司。#### 福斯电影公司的成立

1915年，威廉·福克斯创建了福斯电影公司，当时，他把自己的两家电影公司，主营电影发行的伟大纽约公司和制片的票房吸引力电影公司合而为一，并以自己的姓氏命名这家新公司。威廉·福克斯是好莱坞最早的电影大亨之一，与其他电影大亨不同，威廉·福克斯最大的兴趣在建造新电影院和收购电影院上，相比之下，制作电影只算是第二位的。威廉·福克斯还是好莱坞最早进行垂直经营的电影大亨，就是拥有制片、发行和放映全套业务。
1917年，威廉·福克斯被加州充足的日照和低廉的制作成本吸引，也在西海岸开设了制片部门。1926年，福克斯电影公司在好莱坞贝弗利山西面买下了300英亩土地，在上面建造了一座庞大而且设备先进的制片厂。这段时期，福克斯出品了获得奥斯卡最佳影片的《第七天堂》和《马路天使》，还有有声片《在老亚利桑那》。
1927年，当老对手马库斯·洛伊逝世后，威廉·福克斯得到了一个好时机，因为马库斯·洛伊的家人无意于继承他的事业。威廉·福克斯与马库斯·洛伊的家人谈妥，买下他们手中的洛伊公司的股份，这家公司不但拥有200多家电影院，还是米高梅公司的母公司，新公司在1929年宣布成立，然而，米高梅的掌舵人路易斯·梅耶被这次收购激怒了，他展开反击，利用自己的政治势力，推动司法部对福克斯电影公司展开反垄断调查。更不幸的是，威廉·福克斯在一次车祸中受伤，此后的大萧条又让他的大部分财富化为乌有。威廉·福克斯的电影帝国开始分崩离析，他甚至因为欠债而进了监狱。


Instruction: 我正在写关于菲利普·威克斯蒂德的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？


Instruction: 你能详细解释一下偏好逆转实验吗？

Output:
偏好逆转是指个体偏好在选择与定价上不一致的现象。经典的偏好逆转实验是由Lichtenstein和Slovic(1971)设计的。#### 偏好逆转实验的内容

该现象即著名的偏好逆转现象，最初是由心理学家利希滕斯坦(Lichtenstein)和斯洛维克(Slovic)于1971年提出来的。偏好逆转实验中的一个重要发现是“接受意愿”与“支付意愿”之间存在较大差异，即如果让人们对某种经济利益进行定价时，人们愿意支付的最大值通常会与人们放弃该利益所愿意接受的补偿额之间存在差异。
利希滕斯坦和斯洛维克设计了一组实验，他们向接受实验者提供了几组选择，然后由实验者在其中选出中意的组合。这些选择一般采取如下形式：
A机会赌局：获得X美元的概率为p，获得x美元的概率为1-p；
B金钱赌局：获得Y美元的概率为q，获得y美元的概率为1-q；
机会赌局A是指赢的概率较大的赌局，金钱赌局月是指赢的金额较大的赌局。其中X>x，Y>y，且p>q，Y>X，x、y可能会取较小的负值。接受实验者被要求从如下方面对A、月两个赌局进行评估：①假定他们拥有该项资产，那么他们对每项资产的最低售价是多少；②如果想拥有该资产，那么他们对每项资产的最高出价是多少；③如果以真实货币代替上述决策，则每个人会如何决策。
按照预期效用理论，被试者应选择确定性等值较高的赌局。然而在实际中，他们发现被试者一方面对金钱赌局B的评价较高，另一方面却在实际操作中选择机会赌局A。例如，在一次173人参加的实验中，127人选择了A决策却赋予月决策更高的价格。1971年林德曼(Lindman)也得出了类似的结论，1973年利希滕斯坦和斯洛维克曾在拉斯维加斯的一个俱乐部让消费者用货币实际投注，他们也得出了类似的结论。1980年莫温(Mowen)和金特里(Gentry)还发现，在可以进行联合决策的集体中，将比个人显示出更强的偏好逆转的倾向。1979年经济学家格雷瑟和普洛特等人在通过校正激励、收入效应、决策考虑、隐含无差异的能力以及其他一些因素后，发现在实验中仍存在该现象。1982年，波默林(Pommerehne)、施奈德(Schneider)、兹韦费(Zweifei)以及赖利(Reilly)等人在进一步设计调整后还是得出了相同的结论。1986年，尼兹(Knez)和史密斯(Smith)在进行的模拟市场交易的投机实验中，也发现参与者存在较为缓和的偏好逆转现象。
对于偏好逆转现象的解释，经济学家认为可能存在三种原因：①偏好逆转是由于违反了预期效用的传递性公理所引起的；②偏好逆转是由于违反了预期效用的独立性公理所引起的；③偏好逆转可能是由于违反了复合彩票公理所引起的。


Instruction: 你是一名领域专家，对全额预缴款方式这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
全额预缴款方式是指投资者在不定期的申购时间内，将全部申购存入主承销商在收款银行设立的专户中，申购结束后转冻结银行专户进行冻结。在对到账资金进行验资和确定有效申购后，根据发行额和申购总额清算配售比例，进行股票配售，余款返还给投资者的股票发行方式。#### 全额预缴款方式的内容

“全额预缴款”方式包括“全额预缴款、比例配售、余款即退”方式和“全额预缴款、比例配售、余款转存”两种方式。
(一)“全额预缴款、比例配售、余款即退”方式“全额预缴款、比例配售、余款即退”方式，是指投资者在规定的申购时间内，将全额申购款存入主承销商在收款银行设立的专户中，申购结束后转存冻结银行专户进行冻结，在对到账资金进行验资和确定有效申购后，根据股票发行量和申购总量计算配售比例，进行股票配售，余款返还投资者的股票发行方式。
“全额预缴款、比例配售、余款即退”发行方式分为申购、冻结及验资配售、余款即退三个阶段。“全额预缴款”方式的发行时间不得超过8天(含法定休息日)，每股发行收费不超过0．10元，发行收费总额不得超过500万元。具体程序如下：

1．申购。

(1)主承销商应在发行地选定收款网点较多、设备条件较好的银行作为收款银行，并同收款银行签订收款协议；收款协议及收款网点名单在发行方案审核前报中国证监会发行部。
(2)每一股票账户的申购量，机构申购量上限为发行公司发行后总股本的5％，个人申购量上限为发行公司发行后总股本的5％。
(3)投资者可用现金或票据申购，但每一股票账户现金申购款的上限为3万元。
(4)申购收款时间为三个连续工作日。
(5)主承销商应代为开户困难的投资者开办股票账户，但不得额外收费。

2．冻结及验资配售。

(1)主承销商应选定股票发行地的人民银行作为冻结银行，在冻结银行开设资金冻结专户，并同其签订协议；协议要明确有规定双方的权利义务，并在发行方案审核前报中国证监会发行部。
(2)在各申购缴款日末，申购款应从各收款银行划至冻结银行的冻结专户中。
(3)由具有证券从业资格的会计师事务所对冻结专户中的申购资金进行验资，并出具验资报告。
(4)验资结束当天，主承销商按到账资金进行核查验证，确定有效申购总量。若有效申购总量小于或等于股票发行量，则投资者按其有效申购量认购，余股按承销协议办理。若有效申购总量大于股票发行量，则根据股票发行量和有效申购总量计算配售比例I。
配售比例I=股票发行量／有效申购总量
配售比例工小数点后保留五位。
按配售比例工试算每个账户可认购量。
可认购量=有效申购量X配售比例工若配售比例I
能使可认购量满足“千人千股”的规定，投资者按其可认购量认购。若不能满足“千人干股”的规定，则按以下方式处理：
随机抽出1000名申购者，每户配售1000股。在完成“千人千股”配售后，则计算配售比例Ⅱ。
配售比例Ⅱ=(股票发行量一100万股)／(有效申购总量一100万股)
前已获1000股配售的投资者每人的实际认购量为：
认购量=(有效申购量一1000)×配售比例Ⅱ+1000
其他投资者各自的认购量为：
认购量=有效申购量X配售比例Ⅱ
在计算过程中，认购量出现小数时，应做取整处理。

3．余款即退。

(1)配售结束后，主承销商随即解冻申购资金余款，并在指定报刊公布申购结果及配售比例和退款公告。(2)配售结束后的第一天，主承销商应将扣除发行费后的认购款划至发行公司账户上，申购余款划至各收款银行，由各收款银行退还给投资者。
(3)退款日应尽量避开双休日；若跨双休日，则退款网点应照常营业。
(4)申购人从退款起始日起三个月内未提出异议，则视同认可。
(5)如果发行未满足“千人千股”规定的条件，则发行余额部分由承销团包销，并经中国证监会批准后，选择适当时机作第二次发行。

(二)“全额预缴款、比例配售、余款转存”方式

“全额预缴款、比例配售、余款转存”方式是“与储蓄存款挂钩”方式和“全额预缴款、比例配售、余款即退”方式的结合0其在全额预缴、比例配售阶段的有关规定与“全额预缴款、比例配售、余款即退”方式的相关规定相同，但申购余款转为存款，利息按同期银行存款利率计算。该存款为专项存款，不得提前支取。具体操作程序比照“全额预缴款、比例配售、余款即退”方式的有关规定执行。


Instruction: 我想了解一下自我营销，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。
自我营销是现代社会每个人都在进行的活动，不论从事何种职业、愿望是什么要达到某种目标都必须具备向别人进行自我营销的能力。#### 自我营销的内涵

20世纪70年代以来，社会营销学的兴起使营销超越传统的商业领域内的概念。自我营销可以理解为营销者个人在与外界环境的交换过程中，通过整合及运用所掌握的资源与价值与外部环境交换达到个人与外部环境和谐相处，实现增值与相互满意的过程与行为。
根据市场营销的基本理论，自我营销的研究对象是以自我个体的能力、价值要素等因素的组合运用过程及其在社会活动价值实现过程中的规律。自我营销要研究作为营销主体的自我个体如何在动态的社会实践中有效运作、管理自我，并与环境交换价值、达到和谐及增值的活动过程。因此一个人自我营销的对象包括其上级、同事、朋友、客户、团队、组织、社会等。
自我营销的实质是价值交换，包括自我价值交换的条件和交换结果(增值)；就其价值本身来说，是人的能力或属性；就交换条件来说其基础是交换各方的需求交换的结果，是实现交换各方的增值与满意。
自我营销使人们对于产品的理解从服务进一步深入到人的层面，并将人力资源的因素直接而全面地导入营销管理过程中，从而拓展了传统营销理论的视界。另一方面，与产品和服务相比人的属性具有更大的易变性和度量难度以人的属性为营销对象的自我营销，也给现代营销学的研究方法带来了新的挑战。#### 自我营销的策略

一、品牌定位——个人品牌的形成

所谓“个人品牌”是指你的外在形象和内在素质所构成的一种特质。由于每个人的学识和经历存在差距，必然致使“个性”的存在，作为一个营销人，认清自己和找准定位是一个关乎职业生涯成功的重要一环，首先你要清楚自己是否适合做这一行？有什么优势？短板在那里？如何去修正和完善？将这些问题罗列在一张白纸上，仔细分析判断与思考。
可以简单的把个人品牌定位分为：

1、个人气质的定位：也就是你在同事、上司、客户心目中的形象，譬如老好人、正直等个人特征；
2、在企业的位置定位：找准自己在公司内的位置，不能把在跨国公司的做法和态度做事风格等全盘照搬到民企中来，总是怀才不遇，也许实际上是没有认清形势找准在企业的位置；
3、职业生涯阶段定位：销售代表、销售主任、销售经理、省级经理、总监等每一发展阶段的定位是不一样的，这是一种职业规划上的定位，不要祈望一步到位、一步登天。在每一个岗位上都要脚踏实地。在不同的环境、企业和职业生涯阶段，个人的定位都不一样，找准自己的定位，是树立个人品牌的基础。

二、品牌内核——个人核心竞争力的建立与提升

明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌”的内功修炼，丰富“个人品牌”的内涵，内功修炼来自“学习力”的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，优秀的营销人不能仅停留在拥有一些最基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识而已，要尽可能地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓，要视读书为自己最大的知识之源和乐趣，这是因为日常工作中你要与许多专业和非专业的人士进行沟通与交流，要有与“妇孺”沟通的知识面。
但读书不能简单的停留在“书里”，要做到能进能出，一个营销人一说话就是XX书上说的，这是一种不能从书中走出来的典型表现。在读书的同时要强化对实践经验的总结与互动，将实践与你所学习的书本知识进行对照，反复研究判断，锤炼自己的竞争优势和核心竞争力，使别人无法复制。

三、品牌宣传——善于促销自己。

有一朋友在跨国公司做了6年，有很强的实战经验和理论水准，但为人低调与内敛，不善于褒扬自己，同事和上司对其印象不是很深，长期处于“自然销售状态”，最终被迫退出“市场”。作为一个营销人，要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我促销，扩大自己的影响面，推动个人品牌的发展，灵活运用“推”、“拉”等方式进行自我宣传，扩大自己的知名度。

四、职业生涯规划——塑造成功人生

在寻求自我定位和建立“个人品牌”的过程的同时要做好职业生涯规划，职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。良好的职业规划过程中保持清晰的个人品牌定位，是塑造成功人生的基础。#### 自我营销的重要性

自我营销逐渐得到广大团体、个人的关注，自我营销对于团体和个人是有一定重要性的，会给团体和个人带来附加价值，例如自我营销有助于提高魅力。尤其对于个体而言，涉及到如何提高个人魅力在实际人际交往和工作中是有指导意义的，作为一个团体或者个人，在成功推销产品或服务之前，一定要确保成功的推销自己。以下是自我营销带给企业尤其是带给个人的附加利益，表明了自我营销的重要性：

自我营销对于个人而言，有利于树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力。同样，这也是用于团体组织，可以树立良好的公众形象等。

自我营销有益于影响他人的行为，帮助自我营销的主体通过一定的手段方式实现一定的目的。

自我营销对于个体而言，可以帮助主体形成良好的人际关系，有利于人际交往的发展，在此基础上可以形成销售顾客网络。

自我营销作为一种成功推销的策略，可以帮助主体成功展开推销活动，有利于为接近做准备而开展的一系列推销过程的实施。

自我营销最明显直接的效益在于可以促进销售。#### 自我营销的影响因素

自我营销的效果常常受到很多因素的影响，归纳起来主要是主观因素和客观因素这两方面的影响。
主观因素的影响因素，主要是：

营销人员的素质。营销人员的素质高低可以影响自我营销的传播效果。

营销人员应用自我营销的方法与技巧。如果自我营销时对于具体的营销技巧与方法运用不当，直接影响营销活动的成败。可以参考学习的营销技巧很多，但总结起来就是充分了解尊重顾客，以顾客作为营销活动的中心。营销技巧是需要实践的。

客观因素的影响因素，主要是：

接收人的理解度。这一点很容易理解，再纯熟得当的营销技巧如果遇到了理解能力差的顾客，传播活动的实际效果是会受到影响的，所以，要选好营销对象，充分了解顾客的理解能力。

自我营销一般策略的影响。策略是极为重要的，如果一开始的自我营销策略定位失误，那么无论发展成什么样的规模也是错误的。


Instruction: 我正在写关于电子化培训的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
电子化培训是指一种利用计算机及其网络和其他支持性资源进行的培训方法，它包括计算机辅助培训、网络培训、多媒体远程培训等类型。#### 电子化培训的特征

电子化培训具有如下特征：
1.一定基于某个网络：
2.运用标准的网络技术。通过电脑把知识传输给最终用户；
3.不局限于信息和技能的传授，其学习方式、内容及结果早已超越了传统学习和培训所涵盖的外延。现在已有的E培训服务大致可以分为四种：在线公告、在线培训、在线知识分享和在线指导。#### 电子化培训的优势

著名美国行业分析师布兰登(BrandonHall)做了一系列的跨行业、跨企业实施电子化培训后的培训回报率分析与研究工作，从他的研究结果中可以看出:电子化学习较传统式培训节省40%-60%的培训成本;电子化学习较传统式培训节省50%-65%的培训时间;电子化学习记忆保持力高达65%-84%，而传统教室学习记忆保持力仅为38%-58%。
1.培训成本显著降低。与传统的集中授课培训方式相比，利用电子化培训，可以节省各种费用支出，包括讲师费、培训场地费、差旅费、食宿费等等。另外，培训管理的自动化也将大大节省相关开支，学习内容通过网络进行发送、取代了传统的纸质媒介，大量的例行维护、安排、监督、评测等管理工作都可在网络培训平台上进行，培训组织者可以集中精力于培训策划等工作。同时，电子化培训还可以解决培训师资、资源和教材不足等问题和传统集中培训方式影响工作的问题，真正做到“节能增效”。
2.跨越时空界限，方便员工随时随地学习，培训的灵活性显著上升。正因为电子化培训是网络化的在线培训，对场地没有限制，因此受训的员工可以在任何有培训需要的时候调用资源进行预习和复习，可以多次重复，充分巩固学习果，避免了在传统集中培训课堂学习后容易遗忘的问题。员工可以根据各自的业余时间自主学习，并且在线学习不受员工出差、公干等限制，很方便。针对知识层次不同、经验技能各异，而业务又繁忙的员工而言，大力推行电子化培训能有效解决不同主体间培训需求不同，协调员工的工作、学习与生活之间的矛盾。
3.多媒体的应用和交互式的特胜使培训形式生动活泼，有利于激发员工的学习兴趣。电子化学习通过在线的评价及预见性的学习内容设置，学习的速度可以加快，而且学习再不用受到教员及教室的限制，学习的自主性也大大上升。学习过程中，学员之间、学员与教师之间进行的电子化的协作，大大提高了学习的效果。那些对新鲜事物有浓厚兴趣并且乐于尝试的人也是适宜采用电子化培训的人选。
4.提高培训课程的质量。电子化培训的课程可以秉承各大名校的传统优势，也可与外国著名的商学院和咨询机构联手针对各行的培训需求对培训课程进行度身定做，保证培训内容的真正高质。同时，电子化培训的课程随时都可以根据实际情况进行更新，跟得上国际潮流和现实情况的发展。
5.易于及时改进培训内容和要求。对学习进行电子化管理，包括学习跟踪、报告及评价等都可以通过网络来随时实现。互联网让知识的更新速度越来越快，越是先进、流行、新颖的知识，生命周期就越短。作为网络经济时代的企业必须成为“学习型组织”，通过持续不断的培训，提高员工整体素质，增强企业竞争实力。
6.适合成人学习的特点。受训者与普通在校学生是不一样的，他们一般都有较强的自学能力和分析能力，甚至在管理领域的某些方面比培训者有着更丰富的经验。参加学习的学员实际上是在与全国各地、各行各业的在职经理们交流心得、探讨问题，学习效果必然非同寻常。电子化培训更加强调学习的主动性，强调自我管理和实践运用。#### 电子化培训存在的问题

电子化培训作为一种工具必然也符合辩证的原则，一方面它具有传播范围广，信息传输快，综合成本便宜等优点，但从另一方面来看，电子化培训方式并非完美无瑕，同样存在着影响其发展的制约因素:
1.基础设施的制约。既然电子化培训依赖网络、以网络为载体，就需要对网络及相关设备进行不间断地维护，基础设施决定了电子化培训有没有“生存权”，也决定了它能否“生活得更好”。目前，我国网络传输速度还不是很快，远程教学信息传输的质量和稳定性也有待提高。而对信息的接受者而言，还需要相关的设备才能达到相应的效果。
2.学习效果受到影响。从目前电子化培训的发展状况来看，互动交流在技术上已不成问题。但和面对面的交流相比，它始终是缺乏情感的交流。学员间、学员与老师间，没有情感、情绪上的沟通，学习效果也可能大打折扣。另外，我国学习者的学习独立性比较差。大多数人都是在一个强迫性的依赖专家的教育体制中被动学习的。许多人的学习动机不是为了达到某种成就而是为了避免惩罚—例如考评等级低或者被点名的尴尬。电子课堂中搬掉了进行学习评价的老师和成绩册，许多成人学生自然会荒废学业。
3.实践功能的薄弱。要真正掌握知识、技术，仅仅听讲解是远远不够的，必须去操练和实践。要使学员真正掌握一项技术，必须让其能够亲自练习，在现实环境中去应用。所以，实践功能上的薄弱也是电子化培训尚待改进之处。
4.应用中的反馈速度受制于相关人员的水平。由于市场的多变，培训网上的内容更新速度就要快，特别是BBS上的问题，专业难度一般较大，这都需要有丰富经验的相关人员来回答。涉及到哪一部门，哪一部门的相关人员就会给出解决方案，各个单项的版主更是需要保持每天即时对网上提出的问题做出解答。这对相关人员的专业技术知识水平要求很高。#### 电子化培训的实施

首先，企业决策者要进行企业内部的自我剖析，真正找到制约企业人力资源培训体系良性发展的瓶颈所在。国内市场调研结果显示，中国企业所投资的培训资源中，平均60%一80%是属于成效较低甚至无效的。
其次，企业着手实施电子化学习解决方案并不意味着完全摒弃传统式的培训方式。由于电子化培训依赖的是网络教育，最大的特点是以学生自学为主，与传统教育以“教”为主有很大区别。而多数学生习惯了传统课堂教育，对面授辅导有较强的依赖性。所以，电子化培训目前还不能完全代替面授培训，特别是对年龄较大、计算机应用技术差的员工而言，还必须辅以面授，成功的企业培训充分利用成人学习的特点，最大限度地发挥e-Learning与传统培训各自的优势，制定整合式的学习解决方案，从而实现二者的完美结合。由于不同企业具有不同的特点，企业自身所采用的整合式的学习解决方案也因此而各不相同，决不能整齐划一。
再次，为了成功地实施电子化学习战略，企业内部应首先形成一个有效的组织管理体系，并给予相关部门和人员以充分授权，使其各负其责，共同管理、监控整个学习过程;同时，员工个人学习计划应参照企业总体培训计划而制定，并须得到上级主管的认可，上级主管应定期察看有关员工的学习进度，并及时提出合理化建议，指导员工按计划完成学习任务。#### 电子化培训在公务员培训中的应用

(一)E培训在我国应用的可行性分析
1.需要E培训的部门一般都要求规模较大或分部门较多且地点分散，工作人员进行培训的时间较少，有相当大的培训量。我国的中央和基层政府部门分散，公务员队伍庞大等现实状况符合以上要求。
2.E培训一般要求部门的网络化程度较高且工作人员熟练运用计算机，我国推行电予政务，政府部门大多实现了电子化办公，这为实行E培训奠定了可行的物质基础。
3.E培训除硬件设施外，必须要有标准化的课程、教学案例、模拟测试和远程讲座、网上联机讨论等必备要件，我国公务员培训内容、专业交叉较多，可以重复利用E培训的软硬件并取得良好效果。
(二)我国公务员培训应用E培训的具体措施
1.从战略高度上做好培训规划工作。政府部门要根据实际情况，结合我国的政策方针，清晰的知道每次的培训目的、培训对象，制定出长远与短期相结合、相补充的培训计划，为培训的物质准备工作和评估工作提供指导。政府部门要科学计算投入与产出的比率，评估本部门开发培训系统的能力。
2.为E培训做好物质准备.政府部门要成立相应部门并邀请相关领域的专业人员协助建好网上教育网站和学习平台等相关的虚拟学习工具。由于专门的网页需要维护，网上知识也需要不断调整和更新，这就要求有专业的人员来具体操作.政府部门要慎重的选择E培训的产品和服务提供商，产品和服务既要符合本部门的要求又要具有一定的前瞻性，同时要加强自身对培训的理论研究能力，加强培训的教学规范及教师素质能力的培养。
3.加强与公务员的交流与沟通。准备工作做好以后，要进行广泛、深入的宣传和动员，介绍E培训的基本理论和基本操作方法，培训公务员如何操作，鼓励大家进行自主的个性化学习，在学习的过程中加强学员问的交流。组织进行网上讨论。
4.评估培训效果。政府部门要进行适时的学习跟踪，通过网上讨论和模拟测试来了解公务员的学习情况，提供各项素质测评工具。使公务员正确认识自己的素质现状，对学员进行自我评估和组织评估，为今后的E培训工作提供借鉴。并通过宣传现代职业生涯设计理论，为学员进行自我职业生涯设计提供有效的规划工具。


Instruction: 请详细介绍互联网药品信息服务

Output:
互联网药品信息服务是指通过互联网向上网用户提供药品（含医疗器械）信息的服务活动。#### 互联网药品信息服务的分类

互联网药品信息服务分为经营性和非经营性两类。经营性互联网药品信息服务是指通过互联网向上网用户有偿提供药品信息等服务的活动。
非经营性互联网药品信息服务是指通过互联网向上网用户无偿提供公开的、共享性药品信息等服务的活动。#### 互联网药品信息服务交易的日常监管

“互联网药品信息服务、交易”这个医药虚拟市场的完善，应当是一个政府主导的全社会系统工程。从国外的经验可以看出，虚拟市场是市场经济充分发展的产物。我国目前市场经济发展仍很不充分，利用电子商务手段建立现代化的医药虚拟市场，则是对医药市场健康发展的一种促进。从这一点来讲，我国医药虚拟市场的完善必然是一个过程化的产物。同时，由于现有市场经济发展初级阶段的不足，一部分人已经成为其中的既得利益者，他们必然会抵制虚拟市场的推广，因此推广和完善虚拟市场不能单纯依靠市场自发的动力，需要强有力的行政干预和支持，以及社会各方面积极的参与。可见，它必然是一个政府主导的全社会系统工程。
医药虚拟市场需要管理。首先，医药虚拟市场必须是一个合法的市场，在这个市场中进行交易的双方也必须具备合法的资格，因此医药虚拟市场的管理应该在传统医药市场管理的框架下来进行，并利用现代化的管理手段进行创新和发展。其次，作为一种市场经济的产物，医药虚拟市场必须是独立的，相关政府机构对医药虚拟市场的管理主要体现在事前的资格认定和事后的监管，政府部门不应该直接参与虚拟市场的运营。同时，基于公平交易的原则，虚拟市场平台的运营者同时不应该与药品交易的收益直接挂钩。所以虚拟市场平台的运营者不应该是药品交易的双方，而应该由独立的第三方来承担，并通过提供与交易相关的服务获取利润。医药虚拟市场的管理主要是利用现代化的信息技术手段，在传统医药市场管理的框架下，通过对交易双方，以及运营虚拟市场平台的第三方信息中介机构合法资格的认定，并对交易过程的实时监控和交易结果的事后审查，达到有效管理医药流通市场，加速我国医药流通市场规范化的目的。
在规范医药互联网信息服务、交易活动过程中，笔者认为主要有三个监管对象，即网络营运商、生产经营企业、处方。为此，应制订相应的制度加以规范。
①获准上网药品的界定归类制度。非处方药可以上网放开经营，但应有警示语，如应遵循医嘱或按说明书服用。而处方药销售必须凭有效处方进行，由执业药师售出的处方药必须由其签名。
建立网络审核制度。凡涉及药品、医疗器械流通(无论是直接流通还是间接流通)的企业或网站，必须到政府监管部门指定办公场所申请注册登记，经批准后该药商、网站才可进入医药网络市场。政府监管部门主要是对企业的“两证一照”进行形式审查以及审核是否有执业药师主持、GSP是否达标、有无违法犯纪行为、有无不当购销行为；对网络营运商则需审核从业人员是否具备专业知识、人数、信用、承担风险能力的大小。药监部门则随时监督企业和网站的行为，具有处罚权、撤销权。合法药商、网络有统一的行业标识，并予以宣传，以便消费者识别、监督。
②完善上网药品审核、广告审查制度。所有上网药品一律需经过批准，药品批准文号、生产日期、生产批号、说明书、产地、生产企业名称等必须齐全。所有上网药品广告的内容必须经过药监部门的审核、备案，并向药监部门提供相关的详实资料、真实数据及其来源。
制止网站发布违法药品广告需要有关部门重视和严厉打击。杜绝网络发布违法药品广告应从两个方面入手。一是加大对互联网发布药品广告的监管。相关监管部门要在各自的职责范围内展开研究，了解互联网违法药品广告的特点，探索监管规律，加大信息沟通和联合执法的力度，有步骤地开展互联网违法药品广告的整治工作，同时利用技术手段切断网站之间的文字内容链接，对一些没有经过审批、或者虽然经过审批但发布违法药品广告频次多的网站，采取关闭服务器等措施，逐步规范互联网发布药品广告的行为。二是引导网站健康发展，让违法药品广告在互联网空间失去市场。要让网站经营者认识到单纯靠广告生存是不可能长久的，依靠违法药品广告来支撑网站生存更是不现实的。随着社会不断发展，人们对于健康知识的需求会越来越强烈，网站的发展应该从侧重广告转向依靠服务，通过提供增值服务来解决生存危机，最后走向健康发展道路。
③建立药品信息公开制度。生产企业和网站必须如实公开其可公开的信息内容，如药品的来源、产地、规格、价格、通用名、成分、含量、作用机理、禁忌、毒副反应及适应证、生产日期、批号等，此外，还包括企业的生产情况，GMP是否达标，药品的质量检验达标情况，用药相关知识的科学性介绍和启示。因为消费者拥有两项最重要的权利，即知悉真情权和获得知识的权利。药监部也应及时通过特定网站向网民发布监管情况与信息公布不合格和合格的网站、药商名单，对公众开展购药知识、识别合法网站与非法网站的宣传。
④建立网络售药监督制度。设立专门机构倾听社会呼声，及时发现问题、解决问题，及时监督企业、网站的行为；设立网络监察机构，严密监视网络动态；组建特别行政队伍专对付以下行为：销售未经批准的药物，销售假冒伪劣药物，销售过期药物，没有有效处方而故意销售处方药等，并对以上情况加以严厉处罚。做到专职监督，随时检查。
⑤实行行业自律和消费者监督。行业自律的作用是自发清理门户以维护行业的声誉和发展。一般来说，行业都有自己的组织机构、章程、职责、权限。行业机构有一定的权限，鼓励、支持表现出色的行业会员，批评、制裁违法乱纪的会员，而更多的是从名誉上加以影响。这在一定程度上能起到监督作用。而由消费者自发组建的监督组织，进行无偿服务。消费者一旦发现非法网上销售站点或者合法网站违法行为，可向有关监管部门投诉、举报。


Instruction: 你能详细解释一下托收行吗？

Output:
托收行是指接受委托人的委托，负责办理托收业务的银行。由于托收行地处出口地国家，必须将单据寄往进口地代理银行，所以，托收行也称寄单行。托收行在国际贸易中通常为出口地银行。#### 托收行的托收指示

寄单行的托收指示包括以下主要内容：
第一，所有托收单据必须伴随托收指示，注明受《522号托收规则》的约束。银行应根据托收指示和《522号托收规则》办理；银行不审核单据；银行除非另有授权，不理会托收以外的任何当事人或银行的指示。
第二，寄单行发出的托收指示必须完整明确，并注明下列内容：
寄单行的全称、地址和SWIFT地址、电传、电话、传真号码、业务号码；
委托人的全称、地址、电传、电话、传真号码；
付款人的全称、地址、提示单据的场所、电传、电话、传真号码；
提示行(如有的话)的全称、地址，电传、电话、传真号码；
托收的货币和金额；
附寄单据的种类和每种单据的份数；
交单条件：付款交单、承兑交单或其他条件；
应收的费用可否放弃；
如果收利息，注明利率、期限、计算方法(一年计息日)，此项利息可否放弃；
付款的支付方式和付款通知的方法；
倘若拒绝付款、拒绝承兑或者不符合托收指示时，请通知。#### 托收行的责任及义务

托收行主要有以下责任和义务(托收行有着跟其客户委托人之间的托收合同下，受托方以及跟其代收行之间的代收合同下委托方面的责任和义务)。
(1)审阅托收申请及委托人的特别指示，若不愿受理所收到的托收申请或其中的特别指示，则应无延误地立即通知委托人，表明拒绝受理或要求其修改托收申请书。
(2)审核单据的种类和份数表面上是否与托收申请书完全相符。虽然托收行并无审核单据内容的义务，对于单据是否合格及是否符合贸易合同的要求不负责任，但出于为客户提供优质服务，以便快速、安全收汇的目的，托收行在道义上还是应尽一点简单的审核单据义务的。
(3)按规定填制托收指示书。应注意确保托收指示书与托收申请书(如果有的话)严格一致，指示应当安全而准确。
(4)按常规处理业务。凡是客户委托人没有明确提出特别要求之处，托收行均应按业务常规处理。
(5)及时通报信息。收到来自代收行的被拒绝接单或其他意外信息时，应及时通报委托人；得到委托人的指示后，应及时转达给代收行。#### 托收行与代收行的关系

托收行和代收行的关系也是代理关系。托收行与代收行往往建立了长期的代理关系。然后，在办理某起委托业务时，托收行一般在向代收行发出的托收委托书中对某些具体事项加以明确规定，托收委托书的内容不得违背委托人在托收申请书中的指示。作为托收行的代理人，代收行应按托收行的指示，及时向汇票上的付款人作付款提示或承兑提示。在遭到拒付时，代收行应及时把详细情况通知托收行。在权利方面，根据《托收统一规则》的规定，适用于托收行的不承担责任的情形，也适用于代收行。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下知识推理，要求表达严谨，内容详实

Output:
知识推理是指在计算机或智能系统中，模拟人类的智能推理方式，依据推理控制策略，利用形式化的知识进行机器思维和求解问题的过程。#### 知识推理的内容

智能系统的知识推理过程是通过推理机来完成的，所谓推理机就是智能系统中用来实现推理的程序。推理机的基本任务就是在一定控制策略指导下，搜索知识库中可用的知识，与数据库匹配，产生或论证新的事实。搜索和匹配是推理机的两大基本任务。对于一个性能良好的推理机，应有如下基本要求：(1)高效率的搜索和匹配机制；(2)可控制性；(3)可观测性；(4)启发性。
智能系统的知识推理包括两个基本问题：一是推理方法；二是推理的控制策略。推理方法研究的是前提与结论之间的种种逻辑关系及其信度传递规律等；而控制策略的采用是为了限制和缩小搜索的空间，使原来的指数型困难问题在多项式时间内求解。从问题求解角度来看，控制策略亦称为求解策略，它包括推理策略和搜索策略两大类。#### 知识推理的方法

推理方法主要解决在推理过程中前提与结论之间的逻辑关系，以及在非精确性推理中不确定性的传递问题。
按照分类标准的不同，推理方法主要有以下三种分类方式：
从方式上分，可分为演绎推理和归纳推理；
从确定性上分，可分为精确推理和不精确推理；
从单调性上分，可分为单调推理和非单调推理。#### 知识推理的控制策略

(1)推理策略。主要包括正向推理、反向推理和混合推理。正向推理又称为事实驱动或数据驱动推理，其主要优点是比较直观，允许用户提供有用的事实信息，是产生式专家系统的主要推理方式之一。反向推理又称目标驱动或假设驱动推理，其主要优点是不必使用与总目标无关的规则，且有利于向用户提供解释。正反向混合推理可以克服正向推理和反向推理问题求解效率较低的缺点。基于神经网络的知识推理既可以实现正向推理，又可以实现反向推理。在研制结构选型智能设计系统时，应结合具体情况选择合适的推理策略。
(2)搜索策略。搜索策略主要包括盲目搜索和启发式搜索，前者包括深度优先搜索和宽度优先搜索等搜索策略；后者包括局部择优搜索法(如瞎子爬山法)和最好优先搜索法(如有序搜索法)等搜索策略。#### 结构智能选型的知识推理策略

对于不确定性信息，主要有两类不确定性推理方法：一类是数值方法，包括确定性推理、概率推理(含主观Bayes推理)、模糊推理、证据推理和合情推理等各种不精确推理方法；另一类是非数值方法，主要包括非单调推理和批注理论(Theoryofendorsements)等。前已述及，结构的选型决策包含大量不确定性信息。我们认为，对于大型复杂结构智能选型的不确定性推理，应重点研究以下内容：
(1)基于信息融合技术的多源不确定性信息融合推理方法。信息融合技术实际生是一种多源信息的综合技术，它通过计算机对来自不同信息源(如传感器、遥感系统、国际互联网等)的数据信息进行自动分析和综合，以完成所需的评价和决策任务。目前研制的建筑结构选型专家系统，大多是针对模糊性信息采用模糊推理方法进行方案评价。但是在大型复杂结构选型中，尚有大量随机性信息和未确知性信息，因此，应该重点研究模糊推理方法与概率推理和证据推理(对于未确知性信息)的综合推理问题，即研究基于信息融合技术的多源不确定性信息融合推理方法。
(2)基于人工神经网络的知识处理。由于基于人工神经网络(包括模糊神经网络)。的知识处理具有集约特征，即知识的获取、表示和推理合为一体，它们都是通过神经网络的学习训练实现的，从而可以充分利用样本性知识，而样本性知识相对来说是最容易获得的。因此，研究基于人工神经网络的大型复杂结构选型智能设计系统是本书的重点研究内容之一。
(3)基于实例的推理(Case-BasedReasoning，CBR)。CBR的核心思想是在进行设计问题求解时，使用以前的求解类似设计问题的经验来进行设计推理，而不必从头做起。从设计活动的推理机制来看，CBR基于以前的经验实例，实例中包含有问题说明、解决方案等信息，使得它们能满足当前设计问题。因而CBR适合于求解一些频繁遇到的有相似性的设计问题。研究和开发基于实例推理的大型复杂结构选型智能设计系统，可以更好地利用设计专家丰富的设计经验和设计成果，有利于存储、检索、调整和重用实例(包括成功的选型实例和失败的选型实例)，对于协同式设计(CooperationDesign)、分布式设计(DistributedDesign)和基于Internet的远程设计(RemoteDesign)都有重要意义。因此，本书的另外一个重点就是研究基于实例推理的结构智能选型问题求解理论与方法。


Instruction: 我正在写关于知识激励的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
知识激励是指以及时提供必要的知识和信息作为激励手段。在实际生活中，我们经常可以看到这样一种人才现象，就是有些被使用对象，因为知识老化、信息闭塞而陷入极度苦闷之中，逐渐失去了继续开拓前进的勇气和信心。这种现象提醒我们，在激励人才中，除了物质激励和精神激励以外，还有一种十分重要的激励手段，它就叫知识激励。
在当今知识剧增的时代，知识和信息，对于从事各种复杂专业技术工作的人才来说，就显得格外重要。如果一个人才，不能进行必要的知识更新，得不到可靠的新信息、新情报，他的创造能力就会明显衰退，甚至蜕化成一个普通人。如果他已经看到了这种衰退的迹象，而自己的知识更新要求仍然无法得到满足。那么，他的前进动力就必定难以长期保持。因此，及时向各类人才“灌注”知识动力，是用人实践的又一条重要原则。#### 知识激励内容

知识激励主要包括：
①向各类人才提供必要的知识更新和获取信息的机遇，如定期输送到大专院校和各类专科深造，参加各种科技知识讲座，增加与各类专家、学者的接触，建立高效率的信息情报网络，到先进地区参观学习，阅读有关文件、资料和书籍等。
②重视“时间投资”，帮助各类人才从繁忙的事务中挣脱出来，确保各类专业技术人才每星期有六分之五的时间从事本职工作，每年有一个月左右的时间进修深造，使他们不断更新知识，提高业务水平，这也是一种有效的知识激励。#### 知识激励方式

主要形式有：培训、进修、深造、考察、专家讲座等。从激励效果看，知识激励属于短期激励，一旦员工掌握了所需知识，激励就失去固有效果。#### 知识激励案例

IBM的知识激励
IBM公司有专门的员工培训部门，也有专门为员工进行培训的场所“e-LearningCenter”。IBM的员工培训有相当多的分类，如对新员工进行培训的EntryLevelTraining(入门级培训)，也有对公司管理层的ManagementDevelopment(老板培训)，这种划分显然是根据员工在公司的不同级别进行的。还有针对不同部门的职业培训，比如针对销售人员、市场人员和人力资源部门的员工培训等等。此外，员工还可以根据自己的工作、职业取向和爱好进行课程的选择。在IBM的内部网上键入“w3．ibm．com”即可登录到IBM的内部网站，新员工到公司的初期，一般都会在内部网上进行学习，查看公司组织结构和相关产品等。当新员工遇到问题时，还可以在网上与公司的老员工和培训部的人员进行交流，从而对公司的情况有一个初步的了解。
IBM公司建议所有的员工每年选修至少一门e-learning课程。需要说明的是，IBM课程的内容的提供者不仅来自IBM公司内部，也有由其他公司提供的。值得一提的是，IBM的课程培训包罗万象，既有行业知识的培训，例如金融和保险行业(IBM非常重视员工行业知识的掌握)；也有个人技能和技巧的培训，比如销售技能、计算机知识、与人沟通的技能，甚至包括如何处理同事之间矛盾的技能等等。而且每种相关技能又有多门(通常是几十门)可供选择。看来，在这样的企业中工作的确是员工的幸运，而对于企业来说，能够为员工提供这样的培训和工作环境，在提高员工素质之外，也增强了企业的吸引力。以e-learning为例，据美国商业周刊报道，IBM在2000年由于36％的员工内部培训工作搬到了网上，共节省了3.5亿美元的培训费用。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下智能资本，要求表达严谨，内容详实

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#### 智能资本的定义

智能资本的概念最早是在1969年约翰·肯尼思·加尔布雷思（JohnKennethGalbraith）写给经济学人的主编MichaelKaleeki的信件中出现。Galbraith认为，智能资本是指运用脑力的行为，而不单是知识和纯粹的智力。智资本代表着市场价值与实物资本的差异，智能资本是一种价值创造的形式，但是就传统的意义上来说，它也是一种资产。ThomasStewart在1991年对智能资本提出较具体的定义：所谓智能资本是每个人能为公司带来竞争优势的一切知识、能力的总和,因此智能资本是指个人与团队能为公司带来竞争优势的一切知识与能力的总和。凡是能够用来创造财富的知识、信息、技术、智能财产、经验、组织学习能力、团队沟通机制、顾客关系、品牌地位等，都是智能资本的材料组合，这和一般企业所熟知的土地、工厂、机器、现金等有形资产，在根本上是完全不同的(Stewart,T.,1997)。因此智能资本也可称为知识资本、非财务资产、无形资产、隐藏资产或不可见资产。更具体的说，组织所拥有的专利权，人员的专业技术、科技，有关顾客与供货商的信息，过去经验的总和皆是智能资本的内涵。
#### 智能资本的内容

智能资本包括人力资本、顾客资本、创新资本及流程资本。在著作《平衡计分卡》（TheBalancedScorecard）中，卡普兰（Kaplan）和诺顿（Norton）创建了一种有力的框架来度量和监测公司的价值创造成就。作者使用了四方面的全面度量角度——财务业绩、顾客知识、内部商业过程以及员工学习和成长----将个人、组织和跨部门的主动性结合了起来。平衡计分卡是立足于企业的战略规划,通过对创造企业未来良好业绩的驱动因素的分析与衡量,从财务、顾客、内部流程以及学习与成长等四个方面综合衡量和评价企业的经营业绩。平衡计分卡全面评估了企业各种资本的价值，不但包括财务资本与智能资本，而且，平衡计分卡的四个方面分别与各种资本一一对应：财务方面对应财务资本；顾客方面对应顾客资本；内部流程方面对应流程资本；学习及成长能力方面对应人才资本与创新资本。因此我们可运用平衡计分卡方法中设计的指标分别评估智能资本的各方面。#### 知识资本的重要

我们中国愿意花大价钱去买硬件，却不愿意花钱去买一堆文件。其实经常那一堆看起来不怎么样的文件，其实比那些硬件更重要。
在当年美国出兵朝鲜的时候，麦肯锡公司向美国参议员提出了一个问题。“美国出兵朝鲜，中国将会怎样。”其结果只有一句话：“中国将会援助朝鲜。”（附有300页的分析），但当时的美方政府不予理会。造成了巨大的亏损。麦克阿瑟发出了这样一句感叹，大概意思是，我们愿意损失几百亿美金和十万人的生命，而吝啬五百万美金去买一个好的点子。#### 企业价值与智能资本

企业价值是指企业资产作为一个整体的市场价值，是有形资产和无形资产总体的市场评价。市场对企业价值的评价不仅以目前获利为准，更看重企业未来潜在的获利能力，体现在潜在或预期的净现金流量上，因此确定企业价值时要以企业未来各期预期产生的净现金流量的折现值之和为基础。企业价值最大化是指企业的市场价值最大化。市场价值包含智能资本价值及财务资本价值，财务资本包括权益资本和债务资本；智能资本（IntellectualCapital）主要有两项要素构成，分别为人力资本（HumanCapital）及结构资本（StructuralCapital）；结构资本尚可细分为顾客资本及组织资本（OrganizationCapital）；组织资本再细分为创新资本（InnovationCapital）及流程资本（ProcessCapital）。
财务资本价值可通过财务管理得以提高。从财务管理角度而言，不同水平的财务决策(主要是投资决策、融资决策和股利政策)会带来不同的现金流量及其风险，因而会影响到企业价值的大小。其中，资本投资决策与长期融资决策是具有战略意义的财务决策，从根本上决定企业价值的大小。但企业的战略目标能否实现在很大程度上取决于日常管理，尤其是企业的资产管理水平的高低，科学而有效的资产管理可保证规划中预测现金流量的顺利实现，从而使企业价值最大。财务资本的价值是企业运行后的结果，如何落实财务资本价值的实现，如何提高企业价值，在现今经济环境下，我们更应注重智能资本价值的提高。“智能资本是企业现金流的根本驱动因素”，熊彼特创新被认为是价值的源泉，包括新的生产方式、新的组织方式、新的供应来源、开拓新的市场和新的产品。而一个企业中智能资本是决定创新的主要因素。
人力资本是指具有创造力及学习能力的人员，员工是用脑力、知识、技术及经验来工作。因此员工的吸收能力、创造能力、组织学习能力等，对于公司价值的创造具有相当程度的重要。一般而言，年轻的员工，学习及吸收能力较强，思考灵活且较有创意及弹性，在变化快速，需以创意及弹性取胜的知识经济时代，企业所拥有的员工平均年龄年轻化，应对公司价值创造更有助益。此外，企业所雇用之员工的平均学历愈高，代表企业所拥有的员工专业知识愈丰富，愈具备有独立思考及解决问题之能力，能更有效率及效果地执行工作，帮助企业创造更高价值。最后，当公司员工所能产生的销货收入愈高时，通常表示员工对公司价值创造的贡献程度愈大，可以增加企业的价值。顾客资源对于企业之重要性不言可喻，在竞争日益激烈的环境下，维持现有顾客并吸引新顾客有助于企业创造长远价值。企业的技术创新,能增强企业的研发能力,形成技术专利,以及提高组织协调、市场营销、基础管理、资源配套等综合组织能力,它们在企业长期不断创新活动中的积淀,培育和形成了企业核心能力。核心能力是“组织中的积累性知识,特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术组合的知识”。可以认为企业所有能力和技术,特别是创造知识的能力和实际创造的知识形态的资产决定了企业核心能力的形成以及核心能力的强弱。核心能力的最大特点是不易模仿,使企业有很强的环境适应能力,能够为企业创造更多的价值。


Instruction: 我想了解一下企业智能管理，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
#### 企业智能管理的定义

智能管理”概念最早由北京科技大学涂序彦教授提出(涂序彦．1988)．他认为”智能管理是人工智能与管理学科、知识工程与系统工程、计算机技术与通信技术．软件工程与信息工程等新兴学科的相互交叉、相互渗透而产生的新技术、新学科。它研究如何提高管理系统的智能水平及智能管理系统的设计理论、方法与实现技术。
涂教授是我国人工智能和系统控制方面的权威．他的上述定义是从管理科学与工程角度出发，以智能管理系统的设计与实现为核心内容。我们这里探讨的智能管理思想．是从企业管理学的角度出发，以探讨企业智能管理模型为主要内容。
黄津孚教授将管理定义为：”管理是通过计划．组织、激励、协调．控制等手段，为集体活动配置资源、建立秩序、营造氛围．以达成预定目标的实践过程。”从该定义中可以看出．管理要有预定目标．管理的任务是配置资源．建立秩序．营造氛围，管理的手段是计划、组织、激励、协调、控制等各项职能。
到此我们可以给出企业智能管理的定义企业智能管理是通过综合运用现代化信息技术与人工智能技术．以现有管理模块(如信息管理．生产管理)为基础．以智能计划、智能执行、智能控制为手段．以智能决策为依据．智能化地配置企业资源．建立并维持企业运营秩序，实现企业管理中”机要素(各类硬件和软件总称)之间高效整合．并与企业中人要素实现”人机协调”的管理体系。#### 企业智能管理的主要包括

一是智能管理之所以成为现实，技术可能性提供了重要保证。信息技术大发展以来，企业管理进入了信息时代，而企业生存发展的需要、信息管理的发展、人工智能思想与技术在企业的延伸共同造就了企业智能管理的出现，虽然现在还不是很成熟，但是智能管理是企业管理的必然方向。同时，企业智能管理的不断发展也加速了信息技术与智能技术的发展。
二是智能管理的核心是智能决策。智能决策的主要内容是配置企业资源，建立并维持企业运营秩序。按照管理大师西蒙的决策理论，管理的核心问题是决策，因此智能管理的核心就是智能决策。目前企业中流行的集成计算机制造系统(CIMS)、企业资源计划系统(ERP)、供应链管理系统(SCM)、客户关系管理系统(CRM)等都在朝着智能化方向发展。
三是智能管理是在过去各项管理的基础上，以实现“人因素”高效整合和“人机协调”为目的的综合管理体系。智能管理是一种思想、一个模型、一个体系，它的目的并非推翻已经成熟的管理模块，其追求的目标是以智能的方式改造管理体系，实现企业管理中“人因素”高效整合，实现“人机协调”。很多企业信息管理、商务智能失败的核心问题是未能实现“人因素”管理和“人机协调”，就像一百多年前工人与机器的对抗一样。
四是智能管理追求的最终结果是创造人机结合智能和企业群体智能。智能管理与信息管理和知识管理最大的不同在于其追求的最终结果是创造“人机结合智能”与“企业群体智能”，德鲁克(1999)认为：“20世纪，企业最有价值的资产是生产设备。21世纪，组织最有价值的资产将是知识工作者及其生产率。”笔者认为，21世纪企业中的每一名员工都应该成为知识工作者，而21世纪企业最重要的资源是知识，最重要的能力是人机结合智能和企业群体智能，因为知识工作者的生产率保证来源于人机结合智能和企业群体智能。#### 企业智能管理模型

提出了一个企业智能管理模型以表述其定义，如下图：

该模型中，椭圆框表示结果，矩形框表示构成要素，梯形框表示物质载体，六边形表示影响因素。对该模型的解释如下：
第一，模型中，“企业群体智能”是企业智能管理追求的最终结果。企业群体智能是在“人机结合智能”，“知识群体与智能群体”、“智能管理系统”和“组织与文化”的共同作用下产生的。其中“人机结合智能”是基础，“知识群体与智能群体”和“智能管理系统”是物质载体，“组织与文化”是重要的影响因素。“企业群体智能”与它们均存在双向互动关联。
第二，“人机结合智能”是企业中的人和信息系统所拥有的人类智能和人工智能在“人机协调”下相互作用产生的结果，“人机结合智能”的水平直接影响企业群体智能。
第三，“人因素”智能化高效整合是通过智能管理系统实现的。
第四，企业的员工在拥有人机结合智能后要形成企业群体智能必须首先形成“知识群体”和“智能群体”。群体的形成受到“组织与文化”的极大影响，而“组织与文化”同样影响智能管理系统的构成。虽然表面上看，其构成是一个纯技术问题，然而“人机协调”的实现必须有“组织与文化”的充分保证，智能管理系统的构造问题是由组织结构和业务流程决定的。“组织与文化”要素一方面影响着“人机协调”的形成，一方面影响知识群体和智能群体的构成，因此在企业智能管理中发挥着极为重要的作用。
第五，知识管理中隐性知识管理影响知识群体和智能群体的形成，而显性知识编码则是智能管理系统的基本组成部分之一。这里所指的隐性知识管理包括隐性知识的学习、传播、共享等知识管理的过程(图中予以简化而未标示)。
第六，分析型系统是指目前企业实践中比较前沿的分析型ERP、CRM、SCM、新一代BI等，它与显性知识编码紧密结合，是智能管理系统的基本组成部分之一，也是形成“人机结合智能”的关键部分。下一步，如果能将机遇管理的理论和模型加人分析型系统，其功能将更加强大，其价值也会大大提升。
当前信息管理的主要功能区域在于对海量信息的处理能力，根据企业的不同需要又分为实时信息和历史信息处理系统，它们是构成智能管理系统的基本组成部分。这也体现了企业智能管理是建立在信息管理和知识管理基础上的。


Instruction: 我正在写关于强大效果论的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

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强大效果论是指大众传播只要在正确的环境中使用正确的传播技巧就能产生强大的预期效果的理论。该理论是从建构传播语境的角度对有限效果论的某种反驳，但并非是“子弹论”的回归，它审慎考察了产生强大效果的诸种条件。这类研究较多集中于电视，将其视作具有强大影响力的新媒介。#### 强大效果论的提出和发展

1973年，德国学者E•N•纽曼在《重归大众传媒的强力观》一义中最早明确提出这一观点，她的“沉默的螺旋”理论在某种程度上接近强大效果论，但显示的似乎主要不是态度改变而是增强优势意见的大众传播强效果。她指责有限效果论“扭曲了对数年研究发现的解释”，而“媒介无力量之说不再站得住脚”。大众传媒的累计性、普遍性、和谐性的有机结合就能产生强大效果和指引舆论。
H•门德尔松、N•麦戈比和J•W•法夸尔进行的大规模研究项目(1973)支持了强大效果论。门德尔松等人对“全国司机测试”、“酗酒与驾驶”和“劝说社区服务”三个项目的调查研究发现，传媒都达到了较理想的预期目标。门德尔松解释其成功的原因是因为传媒瞄准了目标受众，找准了主题，通过明确地说明宣传目的从而唤起了受众对议题的关心。麦戈比和法夸尔进行的有关“大众传媒的宣传对提高人们健康生活方式”的实验结果也支持了强大效果论(1975)。
另一个大众传播强效果的著名例子是由鲍尔-若基奇和格雷伯实施的“伟大的美国价值观”的广泛实验(1984)。研究者通过控制传播环境，以半小时的电视节目来观察人们对“自由、平等、种族歧视、性别歧视、环境保护、舒适生活”等18种价值观的态度，对基本价值观的评定及他们参与政治性行为的意愿所受到的不同程度的改变。实验是在真实世界的环境中完成的，避免了任何有关适用性的疑问。研究者认为，那些被迫承认其信仰系统不一致的人，体验到一种对自己不满的感觉，而这种不满的感觉便可能导致他们重新评估和改变自己的价值观。这个结论抽象出来就是，大众传播如果通过精心设计的传播方式能引起受众对自己原有观点的不满、负疚或怀疑，就可能导致态度改变。此外，研究还发现观众对电视的依赖是产生效果的一个重要因素。
强大效果论的产生根基在于社会及大众传播环境发生的巨大变化，西方发达国家逐渐形成的信息社会与“子弹论”和“有限效果论”的时代有了太大的差异，原有的传播效果理论已不能充分解释由电视媒介带来的全新传播现象和社会变革，理论必然随之发生变革。
W．J•赛佛林和J•W•坦卡德对有关大众传播效果研究自出现以来至20世纪80年代的发展线索作了一个简要的历史描述，以“子弹模式”、“有限效果模式”、“适度效果模式”和“强大效果模式”概括其4个研究阶段的理论取向，并归纳了各个阶段的主要成果。每个阶段的理论取向都是对前一阶段理论的反驳或修正。他们认为，也许可以看到“这样一些小理论合并成一个整体的大众传播效果理论”。对20世纪90年代以后相关研究的新走向，他们认为注意力可能放在有关大众传播改变人们对“真实”的理解，或者说是改变人们对世界的理解这样一种长期和潜在效果问题的研究。其中，“对真实的社会建构”理论和“媒介的构造”理论提供了进一步理解大众传播效果的更有希望的途径。


Instruction: 请详细论述出国劳务保险

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出国劳务保险是劳务合作保险业务的一种。它的保险对象是出国劳务人员本身，包括国际劳务合作，对外承包工程和对外经济技术援助项目等工程项下的工作人员。#### 出国劳务保险的责任范围

按中国人民保险公司《出国人员人身意外保险条款》规定，这项保险业务的责任范围是：被保险人在国外期间，包括出国往返途中，由于遭受意外事故引起的伤残或死亡(或因遭受意外事故后，在180天以内致残或身故的)，由保险公司根据不同伤害程度，给予一定比率的辖偿。但有些原因造成的伤残死亡，不在承保范围之内，保险公司不负责任，如战争，疾病、打架斗殴，打猎，爬山等等。#### 出国劳务保险的好处

1.对国家有利
可以为国家积累一笔相当可观的非贸易收入。因为劳务是派往国外酌，各种费用都由所在国在总建设费中支出。
2.对集体有利
出国劳务人员投保后。一旦发生事故，经济损失就可以由保险公司负担。此外，各单位还可以从国外收到相当数量的外汇保险费，而在国内保险时仅需支付人民币。
3.对个人有利
保险后一旦发生事故，有保险公司妥善处理，可以保证家庭生活的安定。#### 出国劳务保险保险金额，费率及保险费

保险金额每一员工不低于人民币2万元或等值的外币，年费率为1％，每年每人保费为人民币200元或等值的外币。按外币投保，保险费付外币，赔款也付外币，按人民币投保，保险费收人民币，赔款也付人民币。(说明：保额按人民币2万元计是参照目前外交部派往使馆工作人员的保额来设计的。在对外签定的劳务合同中向外商收取的保险费高于上述应付的保险费时，多余部分可归派出劳务单位用作公费医疗和支付劳保，福利费用。所以，对外谈判时保险费不受上述数额的限制，而尽量应按国际水平、即指大约每人每月25美元收取。)如对方要求提供保险证明，保险公司可照合同规定保险费和金额提供名义保单。#### 出国劳务保险的赔偿办法

1.死亡
保险赔款，原则上归死者遗属所有，由主管单位负责转交。如赔款为外币，应折成人民币支付。国内劳保抚恤金及遗属困难补助不再发给。
例如：保险金额为每人￥20,000.00，发生一人死亡，保险公司即赔付￥20,000．00。
2.残废
根据医生证明，按保险单规定的赔偿比例，由深险公司赔偿。赔款原则上归员工本人所有，由主管单位负责转交。如赔款为外币，应折成人民币支付。但劳保伤残补助不再发给。
例如：保险金额为每人￥20,000．00，某波保人因意外事故丧失一腿，按保单后附赔偿金额表，保险公司应赔付￥20，000．00x50%=￥10,000．000。
3.停工赔款
意外受伤所致停工由保险公司按屎单规定，赔付给主管单位，不付给员工本人，员工本人仍享受劳深有关规定。
4.医疗费用
员工因病就医，或因意外伤残的治疗费用，仍在本单位享受公费医疗，不由保险解决。


Instruction: 为出国旅游写一篇详细的介绍

Output:
出国旅游，广义上也称出境旅游，是指持护照前往其他国家或者地区的旅游、包括边境游、港澳游和出国游。前往地区不同，旅行所持证件也不同。我国目前所指的出国旅游，特指中国公民自费出国旅游，即是由中国旅游企业组织中国公民以团队形式自费前往国外旅游，包括探亲、访友等其他短期因私出国事宜。针对我国作为发展中国家的国情，参照国际上的一般作法，国家旅游局、公安部联合发布了《中国公民出国旅游管理办法》。对开办公民自费出国旅游采取“有计划、有组织、有控制地发展”的指导方针。#### 出国旅游管理的主要法规制度

1．出国旅游目的地的审批制度
出国旅游目的地，是指经我国政府批准，许可旅行社组织我国公民前往旅行游览的国家或地区。依据《中国公民出国旅游管理办法》第二条的规定，我国公民出国旅游目的地国家，由国家旅游局会同外交部、公安部等有关部门提出，报经国务院批准后，由国家旅游局予以公布。
中国是一个具有巨大出境旅游客源市场的国家。近年来，越来越多的国家都希望能成为中国公民出国旅游的目的地。因此，出国旅游目的地审批是一项十分严肃而重要的工作。一般来讲，作为中国公民出国旅游的目的地应当具备如下条件：
(1)是我国的客源国，有利于双方旅游合作与交流；
(2)政治上对我国友好，开展国民外交符合我国对外政策；
(3)旅游资源具有吸引力，具备适合我国旅游者的接待服务设施；
(4)对我国旅游者在政治、法律等方面没有歧视性、限制性、报复性政策；
(5)旅游者有安全保障，具有良好的可进入性。
由以上规定可见，经营出国旅游业务的旅行社不得组织旅游者到国务院旅游行政主管部门公布的中国公民出境旅游目的地之外的国家和地区旅游。
2．经营出国旅游业务的审批制度
旅行社取得经营许可满两年，且未因侵害旅游者合法权益受到行政机关罚款以上处罚的，可以向国务院旅游行政主管部门申请经营出境旅游业务。
旅行社取得出境旅游经营业务许可的，由国务院旅游行政主管部门换发旅行社业务经营许可证。旅行社持旅行社业务经营许可证向工商行政管理部门办理经营范围变更登记。
国务院旅游行政主管部门可以委托省级旅游行政管理部门受理旅行社经营出境旅游业务的申请，并作出许可或者不予许可的决定。
旅行社申请经营边境旅游业务的，适用《边境旅游暂行管理办法》的规定。
旅行社申请经营赴台湾地区旅游业务的，适用《大陆居民赴台湾地区旅游管理办法》的规定。
依据《中国公民出国旅游管理办法》第五条规定，国家旅游局应当将取得出国旅游业务经营资格的旅行社(以下简称组团社)名单予以公布，并通报外交、公安等各有关部门。
3．出国旅游总量控制制度
依据《中国公民出国旅游管理办法》第六条规定，由国家旅游局根据上一年度全国入境旅游的业绩、旅游目的地国家增加情况以及出国旅游的发展趋势，在每年2月底以前确定本年度组织出国旅游的人数安排总量，并下达给各省、自治区、直辖市旅游局。各省级旅游局则根据本行政区域内具有经营出国旅游业务资格的旅行社上年度经营入境旅游的业绩、经营能力、服务质量等情况，按照公平、公正、公开的原则，在每年的3月底以前核定各组团社本年度组织出国旅游的人数安排。简言之，为了达到对出国旅游人数实行总量控制的目的，对于每年度出国旅游的人数，由国家旅游局确定总量，然后分解到各省级旅游局，由各省级旅游局具体分解到各旅行社。为了保证这一措施的具体落实，《中国公民出国旅游管理办法》规定，由国家旅游局对省级旅游局核定组团社年度出国旅游人数安排及组团社组织中国公民出国旅游的情况进行监督。#### 我国公民出国旅游的有关规定

出国旅游不同于国内旅游，它要经历办理有效出国证件、报名参加旅游团、办理旅游目的地国家的签证等手续。《中国公民出国旅游管理办法》第九条规定：“旅游者持有有效普通护照的，可以直接到组团社办理出国旅游手续；没有有效普通护照的，应当依照《中华人民共和国公民出境入境管理法》的有关规定办理护照后再办理出国旅游手续。组团社应当为旅游者办理签证等出境手续。”由此可见，一般来讲，旅游者的出国护照由我国公民个人前往公安机关办理，即按照《中华人民共和国公民出境入境管理法》的有关规定，在公民的户籍所在地办理。我国公民在办妥出国护照后，再到旅行社报名参加旅行团，由旅行社为参加旅行团的旅游者办理签证等有关出境手续。应当指出的是，为报名参加旅游团的旅游者办签证等出境手续，是旅行社的一项法定义务。
旅游者出国旅游，不仅所领略到的风景、习俗等与我国迥然不同，而且更重要的是，旅游目的地国家的法律也完全不同于我国的。为此，《中国公民出国旅游管理办法》第二十一条规定：“旅游者应当遵守旅游目的地国家的法律，尊重当地的风俗习惯，并服从旅游团队领队的统一管理。”同时，该《办法》第二十二条还规定严禁旅游者在境外滞留不归。当然，该《办法》在为旅游者设定义务的同时，还赋予了旅游者权利，即该《办法》第二十三条规定：“旅游者对组团社或者旅游团领队违反本办法规定的行为，有权向旅游行政部门投诉。”#### 旅行社组织中国公民出国旅游的有关规定

如前所述，在我国现阶段，中国公民出国旅游是指由旅行社组织的出国旅游。因此，《中国公民出国旅游管理办法》第十二、十三、十四、十五、十六条对组织出国旅游的旅行社设定了严格的义务，以确保出国旅游的正常秩序。组织出国旅游的旅行社(以下简称组团社)的义务如下：
(1)组团社应当维护旅游者的合法权益。为此，组团社向旅游者提供的出国旅游服务信息必须真实可靠，不得做虚假宣传。此外，为了防止组团社以低于成本的旅游价格吸引旅游者，组团社还必须履行旅游起价不得低于成本价的义务。
(2)组团社经营出国旅游业务，应当与旅游者签订书面旅游合同，约定双方的权利与义务。旅游合同还必须明确约定旅游起止时间、行程路线、价格及交通标准和违约责任等内容。在此应当指出的是，我国《合同法》规定：“法律、法规规定采用书面形式，应当采用书面形式。”在出国旅游合同上，如上规定，必须采用书面形式订立合同。旅游合同一旦签订，组团社就应当按照旅游合同约定的条件，为旅游者提供服务。同时，组团社应当保证所提供的服务符合保障旅游者人身、财产安全的要求，对可能危及旅游者人身安全的情况，必须向旅游者作出清楚的说明和明确的警示，并采取有效措施，防止危害的发生。
(3)组团社组织旅游者出国旅游，应当选择在目的地国家依法设立并具有良好信誉的旅行社(以下简称境外接待社)，并与之订立书面合同后，才可以委托其承担接待工作。因为，按照旅行社作业的惯例，通常都是由本国旅行社招徕组成旅游团，出境后由旅游目的地国家的旅行社接待。为此，选择境外合作旅行社是一件十分重要的事情。直接关系到旅游团在境外能否顺利完成旅游行程。在目的地国家选择依法设立并具有良好信誉的旅行社，并与之签订书面协议，这是组团社必须履行的一项法定义务。
(4)组团社应当为旅游团安排领队全程陪同。所谓领队，是指经省、自治区、直辖市旅游行政部门考核合格、取得领队证的人员。因为旅游团队出境后，无论在语言、习俗上，还是在旅程安排及相关手续上都存在诸多不便。因此，领队人员是必不可少的。在一定意义上，他就是旅游团队的组织者和指挥者。为了便于旅游者辨识领队人员，《中国公民出国旅游管理办法》第十条及第十四条规定，领队人员在带团时，必须佩戴领队证，按照约定的旅游行程计划安排旅行游览活动；在带领旅游者旅行、游览过程中，应当就可能危及旅游者人身安全的情况，向旅游者作出清楚说明和明确警示，并按照组团社的要求采取有效措施，防止危害发生。《办法》第十九条规定：当“旅游团队在境外遇到特殊困难和安全问题时，领队人员必须及时向组团社和中国驻所在国的使馆报告”。而该领队所属的组团社则在接到领队人员的报告后，“应当及时向旅游行政部门和公安部门报告”。当发生旅游者在境外滞留不归时，领队人员应当及时向其组团社和中国驻所在国使领馆报告。
针对个别领队人员的不良行为，为保障我国旅游者的合法权益，《中国公民出国旅游管理办法》第二十条规定：旅游团队的领队人员不得与境外接待社、导游及为旅游者提供商品或者服务的其他经营者串通欺骗、胁迫旅游者消费，不得向境外接待社、导游及其他为旅游者提供商品或者服务的经营者索要回扣、提成或者收受其财物。
(5)《中国公民出国旅游管理办法》第十一条规定：“组团社组织的旅游团队应当从国家开放的口岸整团出入境。”即在一般情况下，为了防止发生滞留或其他意外情况，旅游团应当是整团出境，在完成旅游行程后整团入境。但是，如果旅游团队在出境前已经确定需要分团入境的，组团社应当事先向出入境口岸的边防检查总站或者省级公安边防部门备案，以便该旅游团能够顺利入境。如果旅游团队出境后因不可抗力或其他特殊原因确定需要分团入境的，领队应当及时通知组团社，组团社则应当立即向有关出入境边防检查总站或者省级公安边防部门备案。


Instruction: 请详细论述资产负债期限结构

Output:
商业银行的资产负债期限结构是指，在未来特定时段内，到期资产数量（现金流入）与到期负债数量（现金流出）的构成状况。最常见的资产负债的期限错配情况时，商业银行将大量短期借款（负债）用于长期贷款（资产），即“借短贷长”，因此有可能因到期支付困难而面临较高的流动性风险。
通常认为商业银行正常范围内的“借短贷长”的资产负债结构特点所引致的持有期缺口，是一种正常的、可控性强的流动性风险。
香港金融管理局规定的法定流动资产比率为25%。除此之外，香港金融管理局建议商业银行将一级流动资产（可在7天内变现的流动资产）比率维持在15%以上，并保持7日内的负错配金额不超过总负债的10%，1个月内的负错配金额不超过总负债的20%。
商业银行的资产负债期限结构受多种因素的影响。例如，商业银行对利率变化的敏感程度直接影响着资产负债期限结构，因为任何利率波动都会导致商业银行资产和负债的价值产生波动。外部市场因素的变化同样会影响资产负债期限结构。
在实践操作中，商业银行通常选择在真正需要资金的时候借入资金，而不是长期在总资产中保存相当规模的流动性资产，因为流动性资产回报率很低，所以借入流动性可以提高商业银行的潜在收益。此外，借入资金还有助于保持商业银行的资产规模和构成的稳定性。#### 商业银行资产负债期限结构错配的现状

从贷款期限结构上看：以河北省金融机构为例，2007年底，受固定资产投资和工业快速增长等因素影响，贷款长期化趋势明显。2007年末，我省全部金融机构中长期贷款占全部贷款的比重由年初的40。7％上升到年末的46％。中长期贷款当年新增占比达到85％，同比提高30个百分点。而到了2008年一季度，河北全部金融机构各项贷款比年初增加423．1亿元，同比多增25．5亿元。其中，中长期贷款比年初增加264．3亿元，同比多增60亿元。在新增贷款中，中长期贷款当年新增占全部贷款当年新增的62．5％，同比提高了11．1％，贷款中长期化的趋势有增无减。从存款期限结构看：以河北建行为例，2007年对公存款中活期类存款的新增占比为73％，储蓄存款中活期类存款的新增占比也达到72％，存款新增以活期为主，存款活期化趋势明显。#### 商业银行资产负债期限结构错配的原因

1.商业银行负债来源不能自主定价，缺少主动负债工具。商业银行资产负债管理本来是要对资产和负债进行双重管理，使资金的安全性、流动性和收益性合理地协调。但目前我国商业银行往往只能立足于资产管理，而存款利率受人民银行管制，只能被动地接受客户的存款，银行没有自主定价权，缺少主动负债管理的手段和工具，不能根据银行自身需要，通过对不同客户、不同期限，不同产品的负债进行差别定价，主动调节负债结构比例。
2.资本市场持续火爆、CPI持续走高，是存款活期化的重要原因。2007年我国国内资本市场持续火爆，加之存款的实际负利率，使得更多的居民倾向于选择流动性较强的活期存款，以方便在合适的机会进入资本市场获得比定期存款更高的收益。同样由于资本市场的火爆，商业银行的同业存款也有大幅增长的趋势。此外近期国内CPI持续走高，使居民的流动性需求相应增加。故使得商业银行存款活期化的程度更加明显。
3.资本市场发展滞后，问接导致了贷款中长期化的趋势。随着我国资本市场的发展，我国企业的金融脱媒现象逐渐显现，但我国资本市场的发展相对滞后，直接融资渠道狭窄，限制了企业通过资本市场直接融资的能力，企业的生产经营在很大程度上还要依赖商业银行的贷款支持。企业无论是固定资产投资还是发展生产，出于经营的考虑，倾向于使用期限相对较长的贷款，以缓解当前的还款压力。而商业银行发放长期贷款的收益相对较高、风险相对后移，商业银行还可以借此降低不良贷款比例，增加当期收益，银行也乐于发放中长期贷款。两种因素叠加，加重了商业银行贷款中长期化的趋势。#### 化解资产负债期限结构错配的建议

商业银行资产负债期限结构的严重错配，尤其是在全球通胀压力上升的情况下，若市场利率水平发生变化或出现逆转，将导致其流动性缺口加大。若大量短期负债被用作长期资产的来源，则资产负债的流动性水平就会降低，一旦出现储蓄存款减少或发生“挤提”，就极容易产生流动性风险，发生支付危机。故各家商业银行必须将化解资产负债期限结构错配的问题提到相当重视的高度。化解资产负债期限结构锘配，除遵循长存长贷、短存短贷的原则，各家商业银行可以做的工作还包括。
1.加强主动负债管理，筛选优质中长期贷款项目。有效化解资产负债期限结构错配问题，要继续加强主动负债管理，促进负债结构的优化。同时应据各商业银行的实际情况，实行中长期贷款比例管理，从量上对中长期贷款有所约束。在当前信贷资源紧张的情况下，要对中长期贷款项目进行筛选，挑选那些客户评级较高、收益较好的项目发放贷款，这样既能增加当期的收益，又为今后的资产证券化留下一定的运作空间。
2.实行差别化定价，提高议价能力。化解资产负债期限结构错配同题，各家商业银行要顺应央行利率市场化要求，建立科学合理的贷款定价机制，尤其是中长期贷款定价机制；同时主动调整贷款定价期限，尽量缩短贷款再定价的周期期限；积极推进银团贷款，摆脱被动适应优质客户定价要求的局面；根据自身需要，通过对不同客户、不同期限、不同产品的负债进行差别定价，调节负债结构比例。
3.促进金融产品创新，开拓新的利润增长点。金融创新是化解资产负债期限结构错配问题的一个非常重要的手段，也是一种比较现实的选择。通过负债业务创新，自主进行产品定价和主动负债，可以控制负债的期限和品种，调节资产负债比例和管理期限缺口；通过资产业务创新，如资产证券化等，可以控制资产规模，优化资产结构，减少对资本金的依赖；通过交易方式创新，可以转移和分散资产负债的信用风险。通过金融创新，还可以突破制约业务发展的制度约束和政策障碍，使各家商业银行的业务得以进人新的业务领域，开拓新的利润增长点。同时，金融创新还有助于丰富商业银行的业务品种，为客户提供多样化、个性化的解决方案，提升银行的核心竞争能力，塑造品牌形象，增加本行中问业务收入．


Instruction: 我想了解关于教学方法的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
教学方法是指为了达到教学目的，完成教学任务，在一定的教学理念和教学原则指导下的学习方法，是教师教的方法，又包括了学生在教师指导下的学习方法，是教师教的方法和学生学的方法在教学活动中的高度融合和有机统一。因此，在小学数学教学中，应掌握好的、合理的、有效的、先进的教学方法才能更好的、更快的、更有效的提高教学效率。#### 教学方法的特点

教学方法的特点是由其本质所决定、并在实践中表现出来的教学方法外部特征，一般认为教学方法具有如下几方面基本特点：
1、实践性。教学方法与教学实践紧密相联，其工具性质显而易见。教学方法的基本精神、影响媒介、作用方式、具体步骤、详细要求等，都是可以操作的。
2、耦合性。亦称双边性，是指任何一种教学方法都是教师指导学生学习这一双边活动的方法，由教师教和学生学耦合而成的操作策略。
3、多样性。教学方法是多种多样的，组成丰富博大的“方法库”，以供教师教学时优选使用。因为每种方法都有其独特功能，适用于所有教学条件的万能方法是不存在的。
4、整体性。不同的教学方法共同构成一个完整的方法体系，各种具体方法彼此联系、密切配合、互相补充、不可分割，综合地发挥着整体效能。
5、继承性。教学方法也和其他教育现象一样，具有历史继承性。古今中外教育家在长期的教学实践中，为了提高教学实效，非常重视教学方法的探讨，并且积累了相当丰富而宝贵的实践经验。
6、发展性。任何教学方法体系都不是永远固定不变的。在具体教学实践中，教师必须根据变化了的时代精神、内容性质和对象特点等客观条件，勇于开拓，推陈出新，使教学方法更能适应教学的实际要求。#### 教学方法的意义

1、教学方法是联结教师教与学生学的重要纽带。通过有效的教学方法而将教师的教学活动与学生的学习活动有机地联系起来，成为共同实现教学目的的活动。
2、教学方法是实现教学任务的必要条件。在教学中，不解决教学方法的问题，教学任务的实现就要落空。为此，只有采取适应于教学需要的教学方法，才能保证培养目标和教学任务的实现。
3、教学方法是提高教学质量和教学效率的重要保证。因为良好的方法可以使人们免得走无穷无尽的弯路，并节省在错误方向上浪费的无法计算的时间和劳动。
4、教学方法是影响教师威信和师生关系的重要原因。《学记》中指出：善学者师逸而功倍，又从而庸之；不善学者师勤而功半，又从而怨之。学生善学不善学与教师善教不善教是密切联系着的，那些因适当采用优良教学方法而使教学效果不断提高的“善教者”，就容易在学生中赢得较高威信，师生关系也比较融洽。
5、教学方法影响到学生的身心发展。皮亚杰认为：良好的方法可以增进学生的效能，乃至加速他们的心理成长而无所损害。而不好的教学方法则可能会使学校成为“才智的屠宰场”。#### 现代教学方法的发展趋势

教学方法的选择和运用影响着教学的效果，随着教育教学活动形式的发展变化，教学方法也产生与以往不同的形式。总体来说，教学方法的发展体现以下几个趋势。
1、互动方式的多边性
多边性主要是指现代教学方法不再局限于传统的单向、双向活动论，而是强调教学是一种多边活动，提倡师师、师生、生生之间的多边互动。
2、学习情境的合作性
合作性主要是指现代教学方法越来越强调教学中各动态因素之间密切合作的重要性。这种合作，不仅是为了集思广益，相互切磋，提高学生成绩，而且也是为了培养学生的合作意识与行为，形成良好的非智力品质，从而顺应教育社会化的需求，培养现代社会所需的人才。
3、价值趋向的个体性
个体性主要是指现代教学方法更加趋向于个别适应，因材施教，更加注意增加个体学习的参与度，更加注意发展学生潜能。学生察赋因人而异，如他们对不同学科的兴趣不尽相同，学习的能量大小有别，学习的速度快慢不一。
4、目标达成的全面性
全面性是指现代教学方法越来越重视认知、情感、技能等各种目标的协同达成，强调知、情、意、行的有机统一。任何一种教学方法总是与特定的教学目标相对应的，而教学目标又是教育目的在教学中的体现，因而它具有很强的时代性。
5、选择使用的综合性
综合性是指现代教学方法在被选用时，人们开始注重多法结合，互相配合使用，以期达到最优化的教学效果。教学过程复杂，教学内容非常丰富，所要完成的任务又是多方面的，因此教学过程应当有多种多样的教学方法与之相应。


Instruction: 为教学模式写一篇详细的介绍

Output:
教学模式是指依据一定的教学思想和教学理论而形成的，相对稳定的、系统化和理论化的教学活动的范型。教学模式是教学理论联系实际具体化，又是教学经验的一种系统的概括；它既可以直接从丰富的教学实践经验中通过理论概括而形成，也可以在一定的理论指导下提出一种假设，经过多次实验后形成。#### 教学模式的分类

关于教学模式的种类，国内外学者从不同角度出发进行不同的分类。这里着重介绍三种。
(一)理论性分类
乔伊斯和威尔根据教学模式的理论根源，区分出四种类型的教学模式。
1．信息加工教学模式。这种类型的教学模式依据的是信息加工理论，把教学看做是一种创造性的信息加工过程，依据计算机、人工智能的运行规程确定教学的程序，着眼于知识的获得和智力的发展。属于这种类型的教学模式有皮亚杰的认知发展模式、奥苏贝尔的有意义言语接受模式、加涅的累积学习模式、布鲁纳的发现教学模式等。
2．人格(个性)发展教学模式。这种类型的模式依据的是个别化教学理论与人本主义的教学思想，强调个人在教学中的主观能动性，坚持个别化教学，着眼于人的潜力和整个人格的发展。属于这种类型的教学模式有罗杰斯的“非指导性教学模式”、戈登的“创造工学”模式等。
3．社会交往教学模式。这种类型的教学模式依据的是社会互动理论，强调教师与学生、学生与学生的相互影响和社会联系，着眼于学生社会性品格的养成。属于这种类型的教学模式有杜威和塞林的小组探索模式、西伦的小组研究模式、奥利弗和谢弗的法理学模式、马塞拉斯和考克斯的社会调查模式。
4．行为修正教学模式。这种类型的教学模式以行为主义心理学理论为依据，把教学看做是一种不断修正的过程，着重学习者行为习惯的控制和培养。这种类型的教学模式有斯金纳的程序教学模式、加里培林以“智力行为多阶段形成理论”为基础的教学模式。
(二)水平性分类
我国吴也显教授从教师和学生之间的关系这一维度将教学模式分为三类：第一类是最低一级的教学模式，在这类教学模式中，师生之间是单向反馈的关系，表现为记忆水平的教学；第二类是第二级水平的教学模式，师生之间是一种双向反馈的关系，表现为理解水平的教学；第三类是第三级水平的教学模式，不仅在教师和学生之间、学生和学生之问形成了多向反馈的关系，还表现为一种思考水平的教学。他认为第三类教学模式应是我们教学改革的方向，并进一步从我国中小学实际中概括出五类教学模式：传递—接受式、自学—辅导式、引导一发现式、情景一陶冶式和示范一模仿式。
(三)“两极系列分割法”分类
王策三在《教学论稿》中把教学模式分成三大类：第一类是“师生系统地传授和学习书本知识”。这类教学模式经历了一个历史发展的过程，换句话说，不同的历史时期，这一类型有着不同的表现。近代以前的典型形式是讲、听、读、记(记录、记忆)、练。近代起始，以夸美纽斯为代表，把观察引进教学过程，其一般形式为观察、记忆、理解、练习。之后前苏联教育学根据马克思主义认识论原理，提出激发动机一领会知识一巩固知识一运用知识一检查模式。第二类是“教师辅导学生从活动中自己学习”，这是对前一类教学模式的否定，发端于杜威的“从做中学”的原则。后来的设计教学法、德可乐利教学法、道尔顿制都属于这种类型。第三种类型是“折中于两者之间的教学模式”，依照作者的看法，“这是近年来才发展起来的，是想对以上两种类型的模式取长补短”。这类教学模式既重视系统知识，又重视学生个性和智能的发展，最典型的是美国布鲁纳的主张，即教材结构化和发现学习。此外，西德20世纪50年代的范例教学和保加利亚20世纪六七十年代的暗示教学也可归入这一类型。
“两极系列分割法”，首先确立两种可比的、极端对立的教学模式，再对中间各模式进行量的分割。这种方法的优点是易于抓住各教学模式的实质，理解各模式间的相互关系。但是，这种方法也有一些缺点，首先是“维度”的单一性，不利于全面认识各模式。两极系列分割易犯简单化毛病，似乎两端都是不好的，唯有折中的模式才是好模式。其次，把20世纪50年代以来发展起来的现代教学方式统称为折中模式不够准确。事实上，布鲁纳等人的模式有其自身的哲学和心理学基础，它们是特定时代、特定思想的产物，并不是由先前的模式推论而来的。#### 教学模式的结构要素

一个完整的教学模式应包含以下基本要素：
1．教学指导思想。
任何教学模式都是在一定教学思想和理论指导下产生的，教学思想是教学模式赖以形成的基础，它为教学模式提供了理论根据，使人们能够清晰地了解某一教学模式的基本脉络。如“程序教学模式”是根据行为主义学习理论提出来的；“以学生为中心教学模式”是根据人本主义学习理论提出来的。
2．教学目标。
教学模式是依据一定的教学目标而设计的教学理论。因此，教学目标可谓是教学模式的核心因素，是整个教学活动要努力完成的规定任务。教学目标决定了教学模式的操作程序，也是师生活动和教学评价的依据和标准。
3．操作程序。
教学模式都有一套独特的操作程序，教学程序是完成教学目标的步骤和过程。如赫尔巴特的教学模式强调知识的传授，其操作程序是明了、联想、系统、方法四个阶段；而杜威的教学模式注重实践能力的培养，其操作程序为情境、问题、假设、解决、验证五个步骤。
4．教学策略。
教学模式的策略是指完成教学目标所采用的一系列途径、手段和方法体系，也就是在教学过程中教师和学生所采用的各种教学方式、方法和措施的总和。
5．评价。
各种教学模式在教学目标、操作程序和教学策略上的不同，导致各自评价的方法和标准的不同。每一种教学模式，都有适合自己特点的评价方法和标准。#### 教学模式的特征

(一)整体性
教学模式一般是由理论基础、教学目标、操作程序、实现条件、评价等要素构成的有机整体，它自身有一套比较完整的结构和机制，其组成要素及其关系具有相对的内在联系。在运用时，必须从整体上把握，透彻了解其理论原理，切实掌握其方式、方法。
(二)简约性
教学模式是对教学理论或实践经验的概括和浓缩。在表现形式上，它采用精练的语言、象征的图形和明确的符号来表示其构成要素之间的复杂关系，具有简约陛特征。
(三)指向性
每种教学模式都是为实现特定教学目标而设计的，它不是万能的，有其特定的运用条件和运用范围，因而具有较强的针对性与适应性。
(四)可操作性
教学模式不是空洞的思辨推论，它提供的教学理论、操作要求和教学程序便于人们理解、把握和运用，为实际教学工作提供一套可供操作的范型、程式。这是教学模式区别于二般教学理论的重要特点。
(五)开放性
教学模式是一个动态开放的系统，有一个产生、发展、完善的过程。虽然教学模式一旦形成，其基本结构就会保持稳定，但这并不意味着该教学模式一成不变，它可以在运用中加以变通。#### 教学模式的功能

(一)教学模式的中介作用
教学模式的中介作用是指教学模式能为各科教学提供可以凭借的模型、程式，在理论与实践之间搭起一座桥梁。这就是说教学模式以简约化的形式表达一种教学思想或教学理论，便于为人们掌握和运用，能有力地指导教学实践。同时，教学模式对具体教学活动经验进行概括，形成探索性框架，再通过不断的实践和试验，在理论上进一步系统化、规范化，为教学理论的研究提供素材。因此，教学模式又是个别的特殊经验转化为一般理论的中介环节，对教学理论的丰富和发展作出了贡献。
教学模式的这种中介作用，是由于它既来源于实践，又是某种理论的简化。一方面，教学模式来源于实践，是对一定的具体教学活动方式进行优选、概括、加工的结果，其操作框架有着内在的逻辑关系，已经具备理论层面的意义；另一方面，教学模式又是某种理论的简化表现方式，它可以通过简明扼要的象征性符号、图式和关系的解释，来反映它所依据的教学理论的基本特征，便于人们理解某一教学理论，它是抽象理论得以发挥其实践功能的中间环节。
(二)教学模式的方法论意义
教学模式的研究是教学研究方法论上的一种革新。长期以来人们在教学研究上习惯于采取单一刻板的思维方式，注重运用分析的方法对教学的各个部分进行研究，而忽视各部分之间的联系或关系；或习惯于停留在各部分关系的抽象理解上，缺乏教学特色和可操作性。教学模式的研究指导人们从整体上去综合探讨教学过程中各因素之间的互相作用和其多样化的表现形态，以动态的观点去把握教学过程的本质和规律，同时对加强教学设计、研究教学过程的优化也有一定的促进作用。


Instruction: 请详细介绍泡茶效应

Output:
泡茶时遵循一定的规则:泡茶的人会将泡的第一壶茶均匀地倒入每位客人的杯子里，然后又会将泡的第二壶茶也均匀地倒入每位客人的杯子里，以保证每位客人喝到的茶浓淡度-样。
泡茶的规则体现了“公平”的原则，人们将此称为“泡茶效应”。#### 泡茶效应对于企业的启示

在企业经营管理过程中，经常会出现一些令许多管理者不明就理的现象:员工的牢骚、怨言在企业内部满天飞，请假、辞职人员增多;生产设备运行效率低下、故障频频发生;生产成本逐月上升，直至居高不下......
正确认识公平
问题的症结在哪里?归根到底就在于企业追求效率的同时，忽视了公平。
许多管理者会把“以人为本”挂在嘴上，但真正付诸行动的又有多少?企业以及企业管理者对人性的忽视、甚至蔑视必然会导致企业“公平”缺失，人心不稳。那么企业、高管有什么作为能让员工感动得去赴汤蹈火呢?
在企业管理中，管理者对团队的每一个成员都要公平对待，绝不能因为个人好恶而厚此薄彼，而损害到其他成员的热情。孔子日:“不患寡而患不均”，这里的“均”不是指平均主义大锅饭，而是多劳多得、少劳少得、赏罚分明的意思。倘若多劳少得、少劳多得，员工又怎么会甘心工作?如果团队里某个成员干的少却和其他人所得一样多，或者某个成员做的多，所得却和其他人一一样，那么还有谁愿意努力工作?
人与社会，人与企业，人与人存在着种种复杂的关系，在这种情况下，要充分认识到现实生活中公平只是相对的。
社会本来就是充满不公平的，个人是无力的，不能改造它，只能群体改造它，个人对社会只能适应；不要过分地要求自尊，社会不重视自尊，公司只关注效益，没有成就，就没有自尊，有成就，可以自尊，但不要太奢望别人的尊重;人总是有顺利的时候，也有困难的时候，在困难的时候是没有公平的，别抱怨，寻找教训，从零开始;要认识公平是相对的，是我们要追求的，也许我们永远在追求，永远不可能达到，但必须这样认识，才能使自己心平气和。#### 泡茶效应的使用

建立公平机制企业发展靠的是人，员工发展寻求的是公平，企业必须建立公平机制。
也许没有多少企业会为寻求对员工的“公平”而下功夫，但事实上，企业要发展就必须要研究如何寻求对员工的“公平”。
要强化制度。西方现代管理思想认为制度框架为企业家发现和创新提供了重要的保证，也就是说西方现代企业管理是以制度为依托的。反观一些中国企业及企业高管，对于制度的认识及要求限制在支撑自己的思维方式上，而不是制度对大家的规范和约束上。
虽然中西方企业的一切都是制度的产物，但是中国有贪官。有时候可能是贪官本身不好，因为人之初性恶;有时候可能是这个制度不好，因为制度缺乏监督机制，害了他们。制度的建立与老板有无远大目标密切相关，由于制度的问题，权力拥有者制造了不公平，不公平的结果则发生了贪，发生了犯罪。所以，公平地对待社会、对待员工、对待客户和消费者的有效的保障就是制度的完善。
要确保流程有效。企业面临的第一个公平和效率的问题，就是流程的设计。企业完全放权会失去公平，但过分地强调中央集权，不放权，大事小事都要请示汇报，则效率很难发挥。东西方哲人一直讲凡事都要有个度，如何掌握度?最好就是要在中央集权和分权两者相结合的管理制度框架下设计工作流程，在公平这个前提下选择效率。
企业是追求利益最大化的，但只有用公平去追求。-一个企业做大以后，流程解决了，公平和效率更多的体现是统一的。高效来自公平，公平提升员工的责任，公平提高员工的执行力，公平能给企业带来最大的收益。
要监督到位。监督不到位，任何东西都是空的、虚的。离开监督，有的制度还不如没有。失去监督，所有的制度都可能为企业及高管不合法的思维与行为披上合法的外衣。人有欲望，在满足自已需求的时候，有时候是不择手段的。
人要有追求，但不能强求，强求的时候就容易不择手段。有追求的时候体现人崇高的理想，远大的抱负以及自己不断积累的实践经验。追求是靠正面出击赢得众人的尊敬。而强求，可能就要偏离自己当初的一些方向。在制度上、监督上，依然是这样。明明制度规定了不允许做什么，在他一定要做什么的时候，他就开始不择手段了，因为你的监督不到位，我今天做了，你明天发现不了。为什么很多贪官前仆后继，冒着那么大的危险还做，因为他考虑被发现的概率是低的，尽管风险很高。
制度是爱护人、保护人、规范人的，为什么要超越?超越本身就是利益在驱动，往往都是私欲的膨胀。有句话说得非常好，争权夺利，谁争权是为了争责任，争重担，都是为了夺利。如果企业高管都一门]心思地放在争权夺利上，企业公平何在?效益何来?
要发挥企业文化的作用。公平是建立在法律的层面上，法律是最低的道德，道德是最高的法律，随着人的行为
能力的不断提升，人的思维应该进人到道德层面。
一个人要有自己的信仰或精神依托，一个成功的企业也必须有自己的灵魂”。企业就是要倡导自律创新，和谐诚信的企业文化，就是要建立公平的企业文化，把对公平的追求体现在对企业价值的追求中，为员工创造一个公平的工作氛围。


Instruction: 我想了解一下教学媒体，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
教学媒体是指在教学活动中传递教育信息的载体和中介。教学媒体有广义和狭义之分：狭义的专指幻灯、投影、电影、电视、录像、计算机等现代化教学工具和黑板、教科书、图片等传统教学工具；广义的教学媒体还包括讲授、参观、实验和讨论在内。教学媒体还包括硬件和软件两种形态：硬件指各种教学机器，包括幻灯机、投影机、电视机、电影机、摄像机、计算机、视盘机、放像机、录音机、语言实验室等；软件指各种教学片、带、盘等，包括幻灯片、投影片、录音带、计算机磁盘、视盘等。#### 教学媒体的特性

教学媒体主要特性有：丰富的呈现能力，即教学媒体呈现教学信息的能力；强大的重现能力，即教学媒体对教学信息的重现能力；广泛的接触面，即教学媒体将教学信息传递到学习者的空间范围；良好的可控性，即指学习者对教学媒体操控的难易程度。教学媒体主要的表现形态有数字化、多媒化、网络化、智能化等。#### 教学媒体的分类

教学媒体的分类方法有很多，按感官与物理性质分类是常见的两种。按学习者使用媒体的感知器官分类，可分为：听觉型媒体，如口头语言、广播录音等；视觉型媒体，如教科书、板书、板画、挂图、幻灯、投影等；视听型媒体，如电影、电视等；交互型媒体，如多媒体课件、语言实验室等。按物理性质分类，可分为光学投影教学媒体、电声教学媒体、电视教学媒体、计算机教学媒体等。#### 教学媒体的发展演变

根据教学发展的历史线索，可以把教学媒体的发展划分为传统教学媒体阶段和现代教学媒体阶段。
1.传统教学媒体阶段
这一阶段又分为原始教学媒体阶段和古代教学媒体阶段。1)在原始教学媒体阶段，教学媒体包括人体各部分的器官、生产生活用具和各种事物以及口头语言，新的教学媒体——文字也处于萌芽状态，但仍谈不上真正的应用。作为人类最古老的教学媒体，形象直观是它们的最大特点，其局限性是这些媒体依赖于具体的生产和生活过程，离不开人类的亲身传授，不能超越时间和空间传递教学信息，因而效率很低。2)古代教学媒体阶段从人类进入古代阶级社会一直到19世纪末。在这一时期，文字书本的出现及其在教学上的应用是教学媒体的一大进步。文字书本突破了信息传递的时空限制，克服了口头语言不能脱离传授者的局限，并且书本由于具有信息量大、便于携带和保存的特点而成为教学中的主要媒体。但由于文字较抽象，与客观世界存在一定的差距，再加上常年不变的单一教学方式，容易造成教学枯燥、僵化、乏味并脱离生产、生活实际。
2.现代教学媒体阶段
这一阶段可分为两个时期。第一时期是从19世纪末到20世纪50年代。在这一时期，电教媒体被逐步引入教学，教育媒体开始出现电子化和现代化的特征，有关的理论研究逐步加强。19世纪末，幻灯进入教育领域；进入20世纪后，电子科学技术发展突出，电子化媒体亦频频问世并应用于教学实践，推动教育媒体由视觉媒体、听觉媒体向视听结合媒体发展。先是幻灯、投影、留声机、广播，接着就是无声电影和有声电影，从而掀起视听教育的热潮。作为这一时期的核心媒体的电影，由于具有视听结合、直观、形象、生动、感染性强等特点，在20世纪40年代得到广泛的应用，但由于设备昂贵、影片制作成本高、制作周期长等局限，使得它在电视、录像这些更为经济、方便的媒体出现之后便退出教学领域。同时，由于视听媒体被大量引入教学领域，广大教育工作者对媒体的使用方法及效果等问题也进行了研究，从而总结了一系列的视听教学法，并提出相应的理论依据，如戴尔的“经验之塔”理论。
第二个时期为20世纪50年代至今。在这一时期，电子技术、通信技术、信息处理技术飞速发展，现代教学设备不断完善，教学媒体由视听结合媒体发展到多媒体综合运用，由单项传递发展到交互作用，并结合计算机向高智能、大容量、快速度、多功能等方向发展。2O世纪40年代末，电视机和计算机问世，但由于技术方面的原因，直到五六十年代，电视机和程序教学机才进入教学领域。9O年代以后，由于网络技术的发展，网络化教育正改变教学的方方面面，出现了电子空间学校、多媒体网络教室、计算机远程教学等教学形式。在理论方面，信息论、系统论、控制论被引入教学领域，并吸收了心理学、传播学、美学、教育学等领域的新成果，通过对比试验和理论论证，从多角度分析、探索了教学媒体的优化组合、表现形式、适用条件和适用效果。
作为这一时期核心媒体的电视机和计算机各有自己的优缺点。信息量大、传输效率高是它们的共同特征，计算机由于具有更好的人机交互性、个别化的特征而使其有了更为广阔的发展。
总之，在现代教学媒体阶段，教学媒体从理论到实践都有了突破性的进展，教学媒体的种类日益丰富，功能也日趋完善。同时，教学媒体的大发展，也提高了它在教学中的地位，引发了人们进一步具体、深入地探讨教学媒体的有关理论，促进了教育技术的形成与发展。#### 教学媒体的选择与应用原则

在教学媒体的选择与应用中，应考虑到共鸣性、渐进性、重复性、可靠性及经济性等。所谓共鸣性，主要指所选教学媒体能够引起师生共鸣，这是师生交流的前提与教育传播的关键。如果教学媒体脱离任何一方的经验范围，教学设计都将无法取得良好的效果。所谓渐进性，是指在教学媒体的选择与应用中，所提供的教学信息必须是从具体到抽象、从有形到无形、从感性到理性、从一般概括到概念原理等，保持教学过程的层次性及渐进性。所谓重复性，是指教学媒体的选择与应用要能够实现不同场合的重复使用及同一内容的不同表达形式。所谓可靠性，是指教学设计中选择与应用的教学媒体必须是真实可靠的、有权威、有信誉，这样才能产生良好的教学效果。所谓经济性，是指在教学媒体的选择与应用中，要充分考虑到教学条件，争取以最小的成本，获得最大的教学效益。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下教学计划，要求表达严谨，内容详实

Output:
教学计划是指教育者根据教学目的和教学任务的要求制定的教学工作指导性文书。#### 教学计划的构成

从形式上看，专业教学计划主要包括两个部分：一是计划的指导思想，主要是对培养目标的表述以及相关内容的必要说明；二是对课程和教学形式的安排，这一部分通常以表格的方式呈现。
从内容上看，它主要由以下几部分构成：
(1)专业培养目标。专业培养目标是本专业学生将要达到的基本素质和业务规格。它包括教育目的、培养方向、使用规格及其具体要求等。
(2)课程结构。课程结构是某个专业所设置的各类型课程相互间的分工和配合。课程结构是否合理，直接关系到专业培养目标能否实现、所培养的人才质量是否合格。它是专业计划的核心部分。课程结构状况主要表现在前面所述的各类型课程几种比例关系上。
(3)主要教学活动。教学计划中除了所设课程的课堂讲授外，还列出了其他各种教学活动，如军训、教学实习、公益劳动、生产实习、社会实践、毕业论文或毕业设计等。
(4)时间安排和学时分配。时间安排是指课程教学和各种活动安排在哪一学期哪些周进行。学时分配是规定每门课程和每种教学活动所使用的教学时数，一般以每周学时数、每学期学时数和总学时(学分)数等体现出来。
(5)学年编制。学年编制简称校历，主要反映学年、学期、课程、教学活动、假期的起讫日期。#### 教学计划的编制

编制教学计划一般要经过以下四个步骤：
(1)确定本专业的培养目标。它具体包括：第一，指导思想，即贯彻国家教育方针和高等教育目的；第二，培养方向，即培养出来的学生从事哪一方面的职业，如师范专业的培养方向是教师，医学专业的培养方向是医生，企业管理专业的培养方向是企业管理人员；第三，培养规格，即同类专业所培养的人才在社会活动中的层次差别，如是培养大学教师、中学教师还是小学教师；是培养高级管理人才还是一般管理人才，是培养理论研究型还是应用操作型的人才等等；第四，具体要求，即指明该专业所培养的人才的基本素质要求，主要体现在思想品德要求、业务要求与身心要求三方面。思想品德要求包括思想理论基础、职业道德等；业务要求包括理论基础、专业知识和专业能力等；身心要求包括体格、体能和情感、性格等。
(2)选择课程和教学活动。即安排哪些课、哪些教学活动，不安排哪些课、哪些教学活动的思考、抉择。这种“选择”一般应遵循以下原则：第一，先进性原则。所选课程和教学活动要能反映科技发展的新成果、办学的新理念以及经济社会的发展需要，淘汰已过时的课程或删除过时的内容。第二，整体性原则。在围绕培养目标的前提下，要考虑学科知识的连贯性和活动间的协调，使其功能优化。第三，经济性原则。应以最少的课程、课时和活动，教师、学生最轻的负担来达到预定的目标，尽量避免重复和浪费。
(3)组织课程和教学活动。把已选择的课程和教学活动按一定的规则组织排列起来，形成具有系统性的文件。这里的“规则”主要是两条：第一，纵向的程序性规则。规则是规律的反映。程序性规则是指课程和教学活动的安排要符合人的认识规律和学科间的逻辑联系，使之形成有机的先行后续关系。通常的安排顺序是：基础课一专业基础课一专业课；共性的浅显的课程一个性的专深的课程；提高基本素质的活动一提高专业技能的活动。第二，横向的协调性规则。这种协调表现在课程难易的协调，课程和活动的协调，学习理论、培养能力和陶冶情操的协调等。防止忽松忽紧、过难过易的状况出现。
(4)评价和调整。通常，教学计划的编制是在多人讨论的基础上由个人执笔完成的。个人编制完成不一定很完善，这就要认真听取学校教务部门、专业教师甚至学生的意见，在集中正确意见的基础上进行修改调整，最终确定。


Instruction: 你能详细解释一下影子会计吗？

Output:
影子会计是保险公司特有的一种会计方法或者现象。由于保险公司会计模型的运用造成保险公司的已实现资产利得或损失对部分或者全部的保险负债、相关递延取得成本以及相关的与企业合并或一揽子转让中取得的保险合同有关的无形资产的计量产生直接的影响，所以保险公司可以通过变更其会计政策，使得已经确认但是还没有实现的资产利得或损失对保险负债计量的影响与已实现的资产利得或损失对保险负债计量的影响一致。当保险公司未实现资产利得或损失确认为其他综合收益时，保险公司应该将对保险负债，连同相关递延取得成本和无形资产的相应调整金额确认为其他综合收益。#### 影子会计的特征

影子会计包括两大基本特征。
首先，已确认但未实现的资产损益与已实现损益对保险负债的影响方式相同。已实现的资产利得或损失对保险负债的影响是以确认但未实现资产损益调整的基础和参照。
其次，已确认但未实现的资产损益同保险负债在会计要素的归类上具有一致性，即如果资产的未实现损益被直接确认为权益，那么保险负债账面金额的相应变化也必须确认为权益。
只有同时满足以上两个特征，才能认定为影子会计。#### 影子会计在保险中使用评价

从会计学的理论上看，除非保险资产的损益改变了保险公司对投保人的赔付金额，不然保险资产的损益不应该影响保险公司对保险负债的计量。不过，影子会计是许多国家保险负债计量模型的特征之一，因此影子会计的使用不仅在我国当前的会计实践中得到允许，国际财务准则报告第四号《保险合同》第一阶段同样允许各个保险公司运用这一会计工具，成为全球各大保险公司均会使用的一种保险会计工具。影子会计的使用降低了保险公司资产和保险负债因为计量基础的不同所导致的波动性，它发挥着平滑业绩，稳定消费者预期的作用。
然而，尽管影子会计的使用属于法律允许的范围，但是在保险公司会计实践中对这一工具的使用仍需谨慎。根据我国《企业会计准则》第28号《会计政策、会计估计变更和差错更正》的相关规定，采用影子会计的处理方法涉及到会计政策保持连贯性的问题。影子会计运用不慎的话，将会损害财务报表的质量，引起投资者的误解，长远上将损害投资者对保险公司的价值评估。此外，根据目前国际会计准则委员会发布的各项保险会计相关讨论稿的内容看，未来保险会计模型的运用将可能消除影子会计的影响。因此，随着国际会计准则关于《保险合同》第二阶段规定公布和实施日期的接近，保险公司在未来保险会计实践中应该尽量减少影子会计的使用，减少未来与新规定接轨的潜在影响。


Instruction: 为商人写一篇详细的介绍

Output:
#### 商人的定义(什么是商人)

定义一：商人是指以一定的自身或社会有形资源或无形资源为工具获取利润并附有一定社会责任的人。
定义二：商人是指以自己名义实施商业行为并以此为常业的人。#### “商人"的由来

古往今来，社会上一直把买卖人称作“商人”，把做买卖这个行为称作“经商”。“商人”，古已有之，他们虽然腰缠万贯，但是一直没有相应的社会地位。韩非子在他的《五蠹》中将工商之民称为“五蠹”之一，是社会的蛀虫。在整个《二十四史》中没有单独为商人立传，只是在《食货志》、《货殖列传》中提到一些商人。
在现代社会．“商人”早已摆脱了“五蠹”这种不公正的评价，但是这个自古以来的称呼却值得我们探寻究竟。“商人”一词的起源与一个很久远的朝代——商朝有着千丝万缕的联系。商族人的祖先契，由于跟随大禹治水．功不可没，被封到商这个地方。也就是古代的商族。契的第六世后代王亥聪明多谋．他把牛训练得既能驮货物又能拉车，驾着牛车沿着黄河北岸到各诸侯国去做买卖，所以外部落的人把他们这些做买卖的人称为“商人”，这就是“商人”称呼的由来。在中国商业史上，殷(商)人“肇牵车牛远服贾”和王亥从事商业贸易并因此被杀害的记载是中国古代文献关于商业和贸易行为的最早记载，王亥又是当时商部落的首领。所以，王亥可谓是中国商业第一人，即中国商业的鼻祖。#### 商人的“籍贯”

中国历史上虽然长期处于封建农业社会，比西方国家进入商业社会晚了几近一个世纪，但中国商业其实早在奴隶制时期的商代和西周就已经产生。在商朝繁盛时期，一部分商族人经常到周边民族地区开始农贸产品互换方式，因此，在外族人心目中，做买卖的就是商族人。商朝灭亡后，商族人做买卖的就更多了，虽然后来随着历史的发展，买卖人已不再以商族人为主体，但人们却习惯仍把“商人”作为买卖人的通称。
最初，人们把做贩运贸易的叫做“商”，坐售货物的叫做“贾”，即所谓“行曰商处曰贾”。到了春时期的商贾，已被列为四民之一。《左传》称“商农工贾，不败其业”（宣公十二年），又称“商工皂隶，不知迁业”（襄公九年）。尽管此时商人的社会地位还很低下，还是在官府直接控制下的“工商食官”的商人，但是已经是一种专门职业。所以齐桓公问管仲曰：“成民之事者若何？”管子对曰：“四民者，勿使杂处，杂处，则其言，其事易。”公曰：“处士、农、工、商若何？”管子对曰：“昔圣王之处士也，使就闲燕；处工，就官府；处商，就市井；处农，就田野”（均见《国语·齐语》），并且由于商人必须善于“观凶饥，审国变，察其四时而监其乡之货，以知其市之贾”，并且还要能够“服牛辂马，以周四方，料多少，求贵贱”（《管子·小匡》）。古时虽然泛言商贾，实则二者是有区别的，《周礼·天官·大宰》之职曰：“以九职任万民……六曰商贾，阜通货贿”。孙诒让注云：“行曰商，处曰贾者。可见，春秋时期，由于公社内部已经有了量变，有了一定程度的内部分工，出现了一种“商”，专门从事远程贩运，组织货源，所谓“服牛辂马，以周四方”的就是这些人。
另一种是“贾”，即居肆列货，“以待民来，是直接向消费者售卖，“以求其利”。《左传》昭公十六年载，晋国韩宣子要郑国商人的玉环，子产不给。后来郑国商人虽然私下同意，但他却说：昔我先君桓公，与商人皆出自周，庸次比耦，以艾杀此地，斩之蓬、嵩、藜、藋，而共处之。世有盟誓，以相信也，曰：‘尔无我叛，我无强贾，毋或匄夺。尔有利市宝贿，我勿与知。’恃此质誓，故能相保，以至于今。今吾子以好来辱，而谓敝邑强夺商人，是教敝邑背盟誓也，毋乃不可乎！吾子得玉而失诸侯，必不为也。可见，这个商人既然不能自主经营，尚是“工商食官”下的商人无疑。当时的商业活动，虽在市场上进行，即所谓“处商就市井”（《国语·齐语》），但是根据当时的管理制度，必须由政府来垄断市场，掌握物价。据《左传》载，郑、卫、宋国都有诸师（《左传》襄公二十年、昭公二十年）；鲁国有贾正（《左传》昭公二十五年）等官吏管理市场。当时的官府商业和官府工业一样，主要是为了保证奴隶主贵族的需求，不是为了发展和扩大商业贸易，所以“工商食官”制的存在，实际上阻碍了当时商业和手工业的进一步发展。
春秋时代虽然是以“官商”为主，但是由于生产力的发展，公社所有制即井田制度的逐渐量变，列国中也出现了有钱有势的大商人。例如：《国语·晋语八》云：“夫绛之富商，韦藩木楗，以过于朝，唯其功庸少也；而能金玉其车，文错其服，能行诸侯之贿，而无寻尺之禄”。这些富商大贾，显然已非“官商”，当是“无寻尺之禄”的“私商”。这些富商由于积累了大量财富，常常经营高利贷，所以《晋语八》中，也就有了栾桓子“假贷”的记录。所以发展到今天我们把这些商人，冠名为老板了。


Instruction: 请详细论述经营模式特许经营

Output:
经营模式特许经营是指特许者不仅将其拥有的商标授权被特许者使用，而且将其拥有的商店标志、店名、经营方式等授权被特许者使用，被特许者拥有特许者整个经营模式的经营权，并向特许者支付相应的费用。这种模式被称为“第二代特许经营”。#### 经营模式特许经营的特点

经营模式特许经营的特点主要是：在限定时间和区域内，特许人不仅提供给受许人商品和商标，而且还给予一整套进行营销的经营“系统”。“系统”这个词对于特许经营来说是一个关键的问题，也就是受许人从特许人那里得到许多方面的指导和协助，如店址选择、人员培训、商务建立、广告、商品供应等。受许人在这一系统指导下进行业务经营，严格遵守特许人的操作守则；了解吸收和复制特殊技术。只有这样，受许人(加盟店)提供的商品服务才能与特许人(总部)保持统一质量标准。
受许人在开业之前须由特许人对其进行培训，作为回报，受许人应为特许权、特许人的培训以及其他服务支付首期特许费和后续的年金。与其他形式的特许经营不同，特许人除了提供商品商标之外，还提供给加盟店全套的管理和行销制度，甚至是财务上的融通，从而密切了总部和加盟店之间的关系，保障了加盟店的市场竞争能力和生存能力，减少了财务开支，也减少了成员店自己内部之间的竞争。
经营模式的特许经营是典型的较新形式的特许经营，它不仅包括快餐业，还有零售业、客房租赁业、私人服务业，以及汽车租赁业甚至房地产业。#### 经营模式特许经营的种类

第一，经营模式特许经营按所需的资金额划分，可分为以下三种：

●工作型特许经营。只需受许人投入很少的资金，通常可在受许人的家中开展业务而不需要营业场所。
●业务型特许经营。需要相对较大的投资用于采购商品、设备和购买或租赁营业场所。因其经营规模比工作型的特许经营大许多，因此受许人需要雇用一些员工以便进行有效的经营。这种类型的业务范围相对较广，包括冲印照片、会计服务、洗衣以及快餐外卖等。
●投资型特许经营。需要的资金数额是三种特许经营方式中最高的。投资型受许人首先关心的是获得投资回报，饭店业可作为投资型特许经营的典型。在很多情况下，由于建一个快餐店需要很高的费用，所以快餐店采用投资型特许经营的情况较为普遍。

第二，经营模式特许经营还可按特许权的交易形式划分为以下几种：

●制造商对批发商的特许。批发商经制造商许可后，可以经销制造商的商品。以可口可乐和百事可乐的运作方式为例，制造商首先授权特许各个市场上的装瓶商(批发商)购买该公司的浓缩饮料，然后由装瓶商充碳酸气装瓶，再把它们出售给当地市场的零售商。
●制造商对零售商的特许。汽车行业开辟了这一特许类型的先河，为解决所面临的问题，建立了所谓的特许经销网。石油公司和加油站之间也存在类似的特许协定。。批发商对零售商的特许。这一类型经营模式与上一种类型没有太大的区别，只不过以批发商代替了制造商，如计算机商店、药店、超级市场和汽车维修店等。
●零售商之间的特许。这种类型就是人们所熟知的业务模式特许经营。此种类型的特许经营容易在形式上与其他商业经营协定相混淆，如代理商、特约分销商等。#### 经营模式特许经营的产生

人类消费需求一直是经济发展的最初动力，它引导着产业结构的不断升级。人类的消费需求心理特点，使得人类消费的产品越来越向无形的方向发展。这推动了人类社会经济从产品经济向服务经济和知识经济的过渡。自商标商品特许经营产生后，20世纪60年代以来，许多不同类型的服务行业开始迈人特许经营领域，包括餐饮、商业服务、杂货店、便利店、洗衣店、印刷公司、酒店、汽车租赁等。其中，最早也是经营最为成功的典范，应该算是雷·克洛克(RayKroc)创立的麦当劳公司和哈兰·山德士(HarlandDavidSanders)在食品行业率先开办的肯德基炸鸡店。
像服务行业中进行的那样，企业把自己的商标、商号、经营模式完全授予他人使用，允许其他人在不同地区开办与自己一样的店面并运营，这种方式被称为经营模式特许经营(BusinessFormatFranchising)。


Instruction:
请详细解释以下名词：
城镇规划

Output:
城镇规划是指城镇人民政府为了实现城镇经济和社会发展目标，确定城镇性质、规模和发展方向，合理利用城镇土地，协调城镇空间布局和各项建设所做的综合部署和具体安排。#### 城镇规划的基本原则

(1)城镇规划必须具有科学性、前瞻性，必须既考虑国民经济发展计划，又遵守当地政府制定的五年、十年远景规划城镇政府及规划部门在制订规划时，一定要聘请有专业知识的有关专家参与：规划要在深人细致调查论证的基础上进行，要有多套方案、反复比较分析要开展“阳光”活动，城镇规划方案也要交给当地群众讨论，广泛征求意见，采纳合理化建议，做好修正和完善工作，使城镇规划更科学、合理、适用。
(2)规划工作必须抓住要点。当前，城镇规划工作的重点是：合理确定城镇性质、建设规模、总体布局、基础设施及道路网络、人均用地指标、民房安置等。
(3)规划内容应全面，有一定的广度和深度。规划不但要考虑商业服务、文化教育、医疗卫生，还要形成金融、保险、科技、信息网络、旅游等市场体系。
(4)规划必须树立经济观念。规划方案能否做到既有总体构思又能节约基础设施投资，将成为衡量该规划成功与否的重要标准
(5)基础设施的规划要有超前意识。基础设施包括技术性设施和社会性设施两部分，主要是指市政工程、城市交通、电力通讯和服务业、文教卫生等。基础设施是保证城镇整体功能正常运行的基本条件城镇规划中对旧区改造和新开发区的道路、交通、供电、给排水、邮电通讯等基础设施的专项规划要有超前意识，要留有余地，促进各项建设协调发展。
(6)全面规划、合理布局、合理利用土地。规划必须做到布局合理，对不能带来经济效益的用地，如市政设施、绿地等必须按国标配置，不能随意削减
(7)转变观念，搞好规划服务。城镇规划要为市场建设绘制蓝图，做好超前服务，主动到现场提供服务，做好协调和跟踪管理工作，充分发挥规划的指导作用
(8)规划必须有原则性、灵活性。社会不断进步，城镇不断发展，城镇规划既要强化它的指导和控制作用，这是原则，又要重视它的灵活应变能力，做到适时地充实、调整、深化、完善城镇规划，以保证规划适应经济社会发展的需要。
(9)提高专业规划人员素质，缩短规划时间。为加速市场建设步伐，必须提高规划工作效率，简化审批手续。专业规划人员必须加强自身业务学习，缩短规划周期，为人民群众提供更优质的服务，以迎接新的挑战。#### 城镇规划的编制

编制城镇规划是一项非常细致的科学系统工作，是今后相当长时期内城镇发展与建设的战略部署，它必须以准确而充分的资料作为基础。城镇规划是综合性、政策性、地方性、技术性的体现。为了使编制的小城镇规划能从实际出发，指导城镇规划，待编制城镇规划前，必须先对规划对象做深入的了解，使编制的规划作到有地放矢、科学准确。
1.组织编制规划
建设部于1995年7月1日颁布实施的《建制镇规划建设管理办法》第九条明确规定：“在县级以上地方人民政府城市规划主管部门指导下，建制镇规划由建制镇人民政府负责组织编制。建制镇在设市城市规划区内，其规划要服从设市城市总体规划。”编制建制镇规划应当依照《村镇规划标准》进行。
由此看出，城镇规划应由城镇人民政府负责组织编制，具体编制由所在地规划部门所属的设计机构或委托其他规划设计单位进行规划。
2.规划的基础资料的收集
编制规划，需要先进行调查与搜集基础资料，并加以认真的分析、研究，资料要达到全面、准确和实用，为编褂规划提供依据。
3.规划纲要
规划纲要是指导规划编制的依据和纲领性文件。是在分析研究基础资料绘制现状分析图的基础上，结合发展设想，提出规划中重要问题的原则性意见和解决间题的初步意见。
4.规划初步方案
由城镇人民政府组织有关部门讨论通过的规划纲要，以此作为规划编制单位的工作纲领，做出规划草图。为了多方面、更完善地做好规划方案，要求提供各种方案以及实施步骤。
5.规划设计定案
对规划的初步方案进行多方案比较，分析研究各方案的优缺点和各项技术经济指标，取长补短、归纳集中，寻求一个经济合理、技术先进、实施性强的综合方案。最后仍由城镇人民政府组织各部门有关人员审查定案，由规划人员编制规划成果，之后进入规划审批。#### 新体制下城镇规划的管理方法

①加强宣传《城市规划法》的力度，杜绝违法行为，深入贯彻《城市规划法》，提高全社会依法规划城镇的法制观念。在城镇规划区内申请建设项目的，必须持国家批准的有关文件，向规划主管部门申请定点，并核定其用地界限，核发规划用地许可证书
②规划管理部门应参与规划制订工作，以了解规划的构思和方案，同时，还应熟悉和掌握关于规划方面的相关知识，以指导规划管理工作。
③合理确定土地级差要根据投资及开发建设的发展趋势确定土地价格城镇的用地布局应以市场经济为导向，把用地的区位和使用性质与土地价值高低直接挂钩，完善土地功能的组合，对资源进行有效配置，优化城镇用地结构，实行优地优价，增加政府财政收入。
④做好对重要基础设施与项目的控制。对已规划好的新区要加紧做好基础设施(如道路、电力等)和重要项目(如文教卫生、公共福利设施等)的定位放线，以免留下隐患对交通干道、大型建筑和对城镇发展影响大的，应留有余地，并加以严格控制。
⑤建立管理机构，健全法规，不断完善规划管理程序。常言道，“三分规划，七分管理”，没有强有力、高素质的管理队伍，难以使规划落到实处：没有一套健全的管理法规，就难以制约人们的建设行为。因此，要建立科学有效的管理法规
⑥要坚持原则，不得迁就不合理的要求当投资者的要求与实际规划原则不符时，绝不能在某些领导的压力下放弃原则，否则就会从根本上违背规划对实际工作的指导原则
⑦制订出完整的城镇规划市场经济体制带来城镇开发建设的快速发展，因此，必须抓紧制订出适合市场经济发展的总体规划、分区规划及详细规划，以发挥规划的龙头作用
⑧对已出让土地规定建设期限为杜绝光炒地不建设的现象，管理部门有权规定建设期限：自土地出让之日起两年内，必须达到百分之几的建设率，否则应收取土地闲置费：对迟迟不动工的，闲置费可按规定时段成倍增长：如再不动工，则收回出让权。
⑨完善配套设施，改善投资环境。在规划的基础上应多方位、多渠道筹措资金，加大基础设施的建设力度，特别是地下管网、道路以及通讯网络等，给投资者一个良好的环境，既可引凤筑巢，又可提高地价。
⑩严肃法纪，加强廉政建设在做好规划服务的同时，一定要加强规划领域法制建设，严格遵守法规，做到有法必依、执法必严、违法必究、廉洁奉公。要建立全方位监督机制：人大对政府、群众对政府、上级政府对下级政府、纪检部门对规划部门和管理部门等的监督管理机制。


Instruction: 为房地产市场体系写一篇详细的介绍

Output:
#### 房地产市场体系的内涵

房地产市场体系的简要定义，是指多种房地产市场互相联系、互相制约所形成的市场集合体和系统。这个定义的具体内涵包括三个方面：

(一)房地产市场体系是多种房地产市场的集合而形成的有机统一体

按房地产市场结构分类，可以分为土地市场、房产市场、中介服务市场、房地产金融市场和物业管理市场等。房地产市场体系不是指其中某一种市场而是多种房地产市场综合体的总称，反映了市场结构具有整体性。

(二)房地产市场体系是多种房地产市场之间密切联系的市场关系

每剑类房地产市场既有相对独立性，但又不是孤立存在的，它们之间存在着密切的联系。例如土地是房屋的物质基础，而房屋又是建筑地基的上层建筑，土地市场与房产市场密不可分；再如土地市场、房产市场又离不开房地产中介服务市场和金融市场等。这种多种房地产市场之间互相联系、互相制约的辩证关系，体现了相互之间的联系性。

(三)房地产市场体系是一系列房地产市场构成的系统结构

房地产市场体系是整个社会主义市场体系的重要组成部分，是其中的一个支系统，它与生产资料市场”消费资料市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场、资本市场并列存在，构成一个大系统。同时房地产又有其相对独立性，在其内部多种房地产市场的互相联系、互相制约中又形成一个具有系统结构#### 房地产市场体系的构成

房地产市场体系的构成可以从不同的角度进行划分。按其市场交易客体划分，房地产市场体系是由土地市场、房产市场、房地产金融市场和房地产中介服务市场等组成的，按其市场运行层次来看，可以划分为房地产一、二、三级市场，按其购买者对象划分，可以划分为本地市场、外地市场、内销市场、外销市场等。从房地产经济研究角度来看，我们从第一种划分角度来对房地产市场体系进行分析。

一、土地市场

作为一种特殊商品的交易领域，土地市场既具有一般商品市场的特征，又具有其特殊性。土地市场的特殊性主要是由土地本身的特性及土地制度决定的。

二、房产市场

房产市场是以房产作为交易对象的流通市场，也是有关房产交换关系的总和。按交易对象不同，房产市场可以划分为住宅、商铺、工业用房、写字楼市场等。

三、房地产金融市场

房地产金融市场是金融市场的一个子市场，又是房地产市场体系中的重要组成部分。由于房地产本身的特性以及由此所引发的房地产金融的特点，我们需要对房地产金融市场进行专门研究。随着房地产业和金融业的不断发展，房地产金融市场的交易工具也在不断地更新和变化。

四、房地产中介服务市场

中介服务活动是市场经济发展的产物，是商品生产、流通和消费中不可缺少的媒介和桥梁。在现代市场经济的环境下，几乎每一种商品市场的运行都离不开中介服务商。在房地产市场中，中介服务业务尤其发展着重要作用。房地产中介服务市场一般主要包括房地产咨询机构、房地产估价机构、房地产经纪机构、房地产交易所等。房地产中介服务市场的服务范围主要包括，房地产投资经营、房地产买卖、转让、租赁、资产评估、工程策划、物业管理信息交流等。


Instruction: 为房地产市场信息写一篇详细的介绍

Output:
房地产市场信息是指反映房地产市场活动特征及其发展变化情况的各种消息、情报，资料等的统称。#### 房地产市场信息的主要内容

房地产市场信息具体包括房地产市场供求信息、房地产市场行情信息、房地产市场营销环境信息、房地产市场交易信息、房地产市场反馈信息等，这些就构成了房地产市场信息的主要内容。具体包括以下内容：
(一)房地产市场供求信息
供求信息是市场的一种先导性、预测性信息，它预示着市场供应和需求双方未来发展的动态。房地产开发和经营企业应及时提出房地产供应和需求状况，以实现供应促进需求，需求推动房地产的开发和经营，促使房地产品交易更好地发展。
(二)房地产市场行情信息
市场行情信息是指市场价格信息。房地产市场价格是在市场交易中山于各种原因形成的。如房地产品距离中心城市的远近，房地产周围环境及其设施，房地产品等级、质量以及供求况等会形成不同的价格，成为房地产市场的行情。房地产企业在开发和经营过程中，必须及时了解市场行情信息，以便在竞争中处于主动地位。
(三)房地产市场交易信息
房地产市场交易信息是房地产市场交易动态的反映。房地产品的交易与一般商品交易有着不同的特点，可从房地产品的市场供给、销售、需求三方面表现出来。从市场供给来说，房地产品一般不足同质产品，供给范围比一般商品要小，具有地区性。这是由房地产品的固定性所决定的，从市场需求来说，具有广泛性、长期性。因为房地产品是人类生存、享受、发展的基本物质条件，其使用期限要超过其他大多数耐用消费品，不能也不可能用后即弃，一幢私宅往往世代相守，辈辈相传；从市场销售来说，具有环节多、渠道长，销售主要采用合同方式进行，通过代理商来完成。了解房地产品市场交易的特点，掌握这些交易信息，对于掌握房地产品供求状况有着重要意义。
(四)房地产市场营销环境信息
市场营销环境信息是指影响市场经营的各种因素变化而形成的信息。它包括：①房地产经济环境信息。如国家对经营房地产业有关政策法规，以及国民经济产业政策等。②人民消费水平信息。随着经济发展，人民的生活水平提高，使消费水平、消费结构、消费趋向发生厂变化。购买商品房者日趋增加，从而为房地产市场的营销开拓厂广宽的领域；③社会环境信息。如城市发展、人口布局、交通设施等变化，都会对房地产市场营销的发展有着直接的影响。
(五)房地产市场反馈信息
反馈信息是指商品购销完成情况及售后使用过程中的情况和问题的综合反映。房地产市场反馈信启、是房地产经营企业跟踪了解的信息、从反馈信息中，可以了解外界对房地产价格、质量、规格、售后服务以及社会效益等方面的情况和问题，以便改进房地产的开发和经营。#### 房地产市场信息的特点

一般来说，各预测单位在规定时间内收集的市场信息，应具备如下四个方面的特点：
1．客观性。收集信息以客观事实为依据，防止偏离实际、主观臆断的倾向。
2．知识性。市场信息涉及自然科学和社会科学的各个领域，其具体内容的阐明或表述，都是以一定的理论知识作为指导，以一定的科学技术或经济管理知识为基础。市场信息实际上是多方面知识的浓缩体，带有很强的知识性。
3．传递性。市场信息能够传播交流，通过大容量通讯系统、激光通讯、图像通讯、卫星通讯和电子计算机网络系统等载体传导。为此，应使市场信息的记录方式适合一定技术方法和手段要求。
4．适用性。市场信息的收集和积累是为着使用，有用的、可用的市场信息可转变成生产力，带来经济效益，而冗余的市场信息不仅浪费了人力、物力和财力，而且还会给使用者带来不必要的麻烦。#### 房地产市场信息的作用

房地产市场信息具有如此重要作用：
(一)是沟通房地产供需之间联系的桥梁和工具
随着社会主义商品经济的发展，市场体系逐步建立和完善，房地产企业日趋发展。但房地产的供需矛盾也将日益突出，房地产企业为了更好地满足社会的需求、人民群众为了能购买到理想的商品房，都需要及时了解房地产市场的各种信息。因此，房地产市场信息，就成为沟通房地产供需之间联系的桥梁和工具。
(二)是房地产经营企业经营决策的重要依据利
社会主义市场经济体制要求企业转换经营机制，成为独立的商品生产者和经营者，成为自主经营、自负盈亏的经济实体；为此，企业必须面向市场，及时掌握市场信息。中国的房地产业一诞生，就处在激烈的市场竞争中，要求得生存和发展，必须面向市场，掌握房地产市场信息，根据市场提供的信息进行科学的决策，以提高自己的适应能力和应变能力。现代著名的决策理论学派代表人物美国的西蒙认为，决策过程可以简要概括为：信息收集处理—拟定方案—选定方案—决策执行四个阶段。可见，房地产市场信息是房地产经营企业经营决策的首要依据。
(三)是房地产经营企业提高经济效益的重要源泉
信息能带来经济效益，房地产市场信息虽然本身不是直接的物质财富，但通过信息的传递和利用，可以给企业带来经营活力。企业掌握了一定的信息量，并以此为依据，更好地开发和经营，以最小的投入取得最大的产出，获得更大的经济效益。可见，房地产市场信息的利用价值及其产生的效益，是通过经营者在利用信息以实现其经营目标和决策过程来达到的，所以信息量越大，决策的准确度越高，利用价值就越大，经济效益也就越高。