Instruction: 我正在写关于下沉市场的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
下沉市场指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，囊括了约200个地级市、3000个县城和40000个乡镇。
幅员辽阔、人口众多是下沉市场最关键的发展要素。
近年来，随着互联网基础设施、商业业态与消费人口的不断成熟壮大，下沉市场已成为中国消费新热土，掀起一轮接一轮开发高潮。#### 下沉市场的特征

（1）规模与增长潜力巨大。
中国去掉一二线城市的3.9亿人，三线以下城市及农村地区共有约10亿人相当于三个美国的总人口规模。
与此同时，根据易观国际的数据，截至2017年底，下沉市场的移动端用户只有不到5亿人，不过在接下来的时间里，下沉市场的移动用户增速将全面领先一二线城市，预计2020年将逼近6亿;而在移动设备的数量上，下沉市场人均只有0.5台，远不及一二线城市的人均1.3台。
（2）高质量供给欠缺，居民需求远未被满足。
一二线城市里较为罕见的“杂牌货”，在农村却是司空见惯，诸如盒马鲜生、超级物种等零售新业态更是闻所未闻。不得不说，相比于一二线城市，下沉市场商品与服务的供给还是存在不小的差距。下沉市场居民的消费需求还在很大程度上没能被满足。#### 下沉市场的特有属性

1.熟人社会属性。
下沉市场的熟人社会属性要比一二线城市明显得多，随处都可以见到亲戚里道你来我往，左邻右里其乐融融。
2.价格敏感属性。
下沉市场居民的生活有了极大改善，但需要指出的是，他们的收入水平依然称不上高。下沉市场居民的消费选择相对较少，所以他们普遍对商品的价格变动极为敏感，哪怕是商品微小的价格波动，都有可能改变他们的消费决策。
3.闲暇娱乐属性。
相比于一二线城市，下沉市场居民的闲暇时间相对较多。下沉市场居民在工作之余，拥有大把的时间可以供消遣娱乐，他们便愿意为了一点点优惠而发动亲朋好友拼团购买，而且完全不会觉得这是在浪费时间。#### 下沉市场新政策

下沉市场作为一片广阔的待挖掘的沃土，正在吸引越来越多政策层面的关注和扶持。在消费和电商相关视角下，借助电商力量实现精准扶贫、扩大内需以及乡村振兴是三个递进式的顶层设计关键主题。
精准扶贫
1.《关于促进电商精准扶贫的指导意见》：特电商扶贫织A元宏铁会工程,推动互联网创新成果与扶贫工作深度融合。
2.《关于深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的指导意见》：在有条件的贫困地区设立电商产业孵化园，培育规模化电商企业。鼓励大型电商企业为贫困地区设立扶贫专卖店、电商扶贫馆和扶贫频道，并给予流量等支持。
扩大内需
1.《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》：提出优化城乡商业网点布局、扩大电商进农村覆盖面、完善农村物流基础设施网络等举措。
2.《关于抓好“三农”领域重点工作确保如期实现全面小康的意见》(2020年中央一号文)：有效开发农村市场，扩大电子商务进农村覆盖面，支持供销合作社、邮政快递企业等延伸乡村物流服务网络，加强村级电商服务站点建设，推动农产品进城、工业品下乡双向流通。
乡村振兴
1.《全国乡村产业发展规划(2020-2025年)》：引导电商、物流、商贸、金融、供销、邮政、快递等各类电子商务主体到乡村布局，构建农村购物网络平台。依托农家店、农村综合服务社、村邮站、快递网点、农产品购销代办站等发展农村电商末端网点。
2.《乡村振兴战略规划(2018-2022年）》：充分利用电商、“互联网+”等新兴手段，加强品牌市场营销;建设具有广泛性的农村电子商务发展基础设施，加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系。#### 下沉市场新阶段

社交电商经过十年的发展，已经从萌芽期过渡到成熟期，最终在下沉市场找到了新的出路。下沉市场和社交电商已然成为相互成就的关系︰下沉市场因社交电商而破局，社交电商因下沉市场而更加集成、高效、创新。
萌芽期:野蛮生长（2009-2013年）
阶段特征∶
伴随着微信用户基数不断扩大，以个人代购和团队化分销为主要形式的微商群体快速发展，同时暴力刷屏、假货泛滥、洗脑传销、质量安全等问题频发。
典型事件:
俏十岁等微商品牌风靡─时。微商大军长年占据朋友圈。
探索期:百花齐放（2014-2017年）
阶段特征:
以微信为主阵地的社交商业生态不断进化，品牌商正规军入局，平台型社交电商模式出现，各类社交内容、拼购、会员、社区模式和营销玩法百花齐放。
典型事件︰
2014年微信流量入口首次向京东拼购开放。
2017年拼多多背靠微信崛起。
爆发期:整合争鸣（2018-2019年）
阶段特征︰
市场和政府双维度规范社交电商，多条赛道跑出头部玩家，主流商业模式成型，社交电商进入发展与规范并举的新阶段。行业迎来整合与争鸣。
典型事件:
商务部公开征求《社交电商经营规范》意见；拼多多、蘑菇街、微盟等纷纷上市。
焕新期︰下沉创新（2020年至今）
阶段特征:
社交电商成为基础设施，并不断吸纳新业态，直播社交电商爆发。互联网巨头将各类社交电商模式整合应用到下沉市场当中，驱动新一轮创新的同时实现规模增长。
典型事件:
以京喜为代表的复合社交电商服务体系撬动下沉市场社交新消费。#### 下沉市场用户群像

下沉市场用户展现了差异化的特征，其对质量、价格、商品类别、娱乐玩法等均有不同程度的关注。根据调研问卷结果，以品质*价格，社交*购物两组需求维度划分，下沉市场用户有以下五种典型分类。
空闲娱乐派:我不用996，我很闲
五类典型人群当中，空闲娱乐派占比最高，接近7成，充分反映了即便在消费调查背景下，下沉用户仍然表现出了空闲时间长、娱乐活动匮乏的最基本社会生活现状，代表着典型的小镇青年形象。
疯狂囤货家∶你敢打折我就敢囤
疯狂囤货家是五类典型人群中的第二大类，占比接近五成，反映了下沉市场原本商品供应有限，在电商平台快速渗透、电商大促频繁的助力下，丰富、便宜、便利等商品要素使得这类人群主动选择以囤货为主要导向的消费策略。
极致羊毛党:数学大师手把手教你算账
极致羊毛党是一类对价格极具敏感性的人群。猜羊毛是线下讨价还价行为在线上购物的迁移，也与“性价比"等紧密联系，这既是勤俭持家的表现，也是下沉人群的一种生活乐趣所在。
社交向达人:聊到一起才能买到一起
社交向达人凸显了下沉市场明显有别于一二线市场的特别需求——强社交连接。下沉市场熟人社会特征明显，消费行为也与社交活动紧密联系，在网购中增加社交玩法成为社交电商的制胜法宝。
品质至上者:品质即信仰，我有我格调
品质至上者在五类典型人群中占比最低但仍有20%以上比例，反映了下沉市场的消费升级趋势。追求高质量商品、享受高水平服务，始终是消费者的高维追求。


Instruction: 我想了解一下弗雷戈利妄想症，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
弗雷戈利综合症是一种妄想认为一个或多个已知人物被假冒由伪装或以其他方式改变外观的人。它经常与偏执的成分，因为患有Frégoli综合征的人倾向于认为冒充他人是在伤害他们，或者至少是伤害他们。
这是一种单主题错觉，被归类为我们所知的“虚假身份错觉”。它与精神病，痴呆和脑损伤等疾病有关。像其他类似的妄想一样，弗雷戈利综合症与面部识别不足有关：对陌生面孔的感知会触发与其他更熟悉的面孔（通常是亲人或名人）的错误识别。它也会受到其他感觉的影响，例如听觉和嗅觉。
弗雷格利妄想症，又称人身变换症、双重人身症。患者认为在其所遇到的人群中有他熟悉的人（往往是他所认为的迫害者），虽然两者之间的外貌并不相像，但确实就是同一个人，如周围的医务人员、亲戚朋友，可能就是某一迫害者的化身，随时改变相貌，企图达到迫害他的目的。近年来，认为替身同原来的人面貌并不一定一致，替换对象也不一定是亲人，可以是周围的熟人，甚至是家里的动物。女性多见。Fregoli综合征甚为少见，一般认为是Capgras综合征的一种变异形式。#### 弗雷戈利妄想症的发现

弗雷戈利综合症由两名法国精神科医生Courbon和Fail描述在其1927年的《弗雷戈里幻觉症和精神分裂症综合症》（“弗雷戈里幻觉症和精神分裂症”）中发表文章。
LeopoldoFregoli（1867～1936年）是意大利演员，以善于模仿他人出名，他能在舞台上迅速改变外貌，不论男女，多达60种。Courbon和Fail报道的首例患者是一27岁的女工，她称自己被一著名女演员迫害，该演员近年来到处跟着她，以各种面目出现在她面前，有些是她认识的，如同事、雇主，有些则并不认识，如路上偶然撞到她一下的陌生人。患者入院之后，认为医生、护士也是该演员的化身。
Fregoli综合征是与日常生活中人们都会犯的一种错误有关。当人们期待见到某人时，有时会把一个陌生人当成是那个人。当然，马上能明白过来不是那回事。这是感知方面的问题，也是当初Courbon和Fail称之为Fregoli错觉的原因。不过，Fregoli综合征患者虽然也注意到两者有所区别，却把这归于伪装的结果。因而除了感知，还有思维过程中决策机制的障碍，确切地说是Fregoli妄想。
JacquesVié（1930年）认为，Fregoli综合征是Capgras综合症基本概念的延伸。他称Capgras综合症是阴性替身错觉（illusiondessosiesnégatifs，illusionofnegativedoubles），因为患者感知到替身与原型之间并不存在的差异性，是对他人现实身份的否定；他称Fregoli综合征为阳性替身错觉（illusiondessosiespositifs，illusionofpositivedoubles），因为患者强调想象中的相似性，是对现实以外身份存在的杜撰。Enoch（1963年）也持类似观点，他把Capgras综合症称为身份识别不足（hypoidentification），原因是患者把熟悉者当作陌生人，而把Fregoli综合征称为身份识别过度（hyperidentification），原因是患者把陌生人也列入熟悉者范围。
Fregoli综合征的替身妄想符合Domarus法则，是一种典型的精神分裂症思维。精神分裂症患者倾向于将两种不同的事物感知为相同，仅仅因为它们具有类似的属性或特征。基于这样一个概念，EilhardvonDomarus（1946年）认为，精神分裂症患者在事物归类上与众不同，呈过度包涵趋势。该法则似乎在Capgras综合症中不成立，因为相同的人被认为是不同的人。#### 弗雷戈利妄想症的特点

主要特点是替身妄想。从下列几个方面，可以对Fregoli综合征有一个大致的了解。患者认为其周围环境中一些人被替换了，但并非发生在同一时间和地点，而替身是同一个人。换言之，替身依次变换成不同的人，出现在患者面前。替身是患者的熟悉者或想象中的迫害者，而被替换对象的范围更广泛些，可以是患者的熟人，也可以是马路上素不相识的陌生人。替身的目的无一例外是要迫害或欺骗患者（被害妄想）。如一患者认为其姑妈和妹妹是其母亲的替身，当医生检查他时，他又认为其姑妈的灵魂钻入医生的身体，因而两者是同一个人。另一患者认为邻居之女是自己以前的女友，于是用女友的名字称呼她，并向她求婚；患者还认为其已故的哥哥并没有死，而是通过起死回生术变成不同的人，如病室里的病友、探望者、护理员等，患者称能探测出他哥哥的灵魂隐藏在这些人的外表之下。又如一波兰裔英国人认为周围的人都是波兰人，是自己的老战友和亲戚朋友，但他们都变了形，改说英语，目的是要愚弄他；当某护士偶尔用波兰语跟他打招呼时，便更增强了他认为自己正身处波兰的信念。再如一女患者认为自己刚生下的婴儿是其已故的妹夫。笔者曾见到1例，患者怀疑周围所有的人都是同一个人，母亲、情人、老师、同事等事实上都是一个人，因为他们都知道他的想法，都对他抱同一种观点，该患者甚至认为世界上只剩下两个人，即迫害者和自己。
患者多为年轻男性，也常见于女性，未婚者居多，这可能也是该综合症多暴力后果的原因。Courbon和Fail（1927年）首次报道的患者就是由于袭击其雇主而入院的，因为她认为其雇主是迫害者的替身。Blount（1986年）报道1例，患者认为其继父是机器人，于是将其头颅砍下，想发现其中是否有电池和集成电路。妄想发展完全者比慢性、未分化者更容易有暴力行为
弗雷戈利妄想症患者通常会表现出一系列易感症状的改变。特别是，已经发现视觉记忆，自我监控，执行功能，认知灵活性和自我意识方面的缺陷。这意味着他们可能很难记住视觉信息，控制和监视自己的行为，与他人区分开来，或者同时考虑多个概念。弗雷戈利妄想症有癫痫病史的人更有可能，尤其是在癫痫发作期间发生的情况。这种疾病的潜在症状通常与幻觉和其他妄想并存。妄想是不可动摇的信念尽管有证据明确地驳斥了它们，但幻觉是由对外部刺激的感知所不存在的。#### 弗雷戈利妄想症的治疗

药物治疗
以抗精神病药物为主。治疗妄想症主要依靠药物，但对不同类型的妄想症，应选用不同的治疗方式。抗精神病药是其中一类首选药物。如果病人不配合治疗，可考虑使用抗精神病药物的长效针剂。如果病人情绪波动较大，包括出现精神病后的抑郁，便可使用抗忧郁药物。

抗精神病药物，分为西药和中药两种，一般来说，要想使妄想症完全康复需要中药和西药配合使用才可以，而且需要专业的心理疏导的配合。中药代表为：张玑晴神、银杏叶提取物；西药代表有奥氮平、氯氮平、氨磺必利、利培酮、舒必利等。西药的长处在于能够快速见效，而中药的长处在于能够修复受损脑神经使患者从根上痊愈。
心理治疗
首先需建立良好的治疗关系，透过给予病人支持来改变某些行为。此外，病人要避免过度的压力，在压力情境下常会影响妄想强度，针对个案情形教导适当的适应技巧，或者配合认知行为治疗，可以减少个案对压力的不当反应。如果病人同意，应鼓励其家人一同参与治疗计划，对治疗进度有帮助。
团体治疗
配合上述治疗进行。有些病人可即时好转，但有些则较难治理甚至可持续终生。如若不予适当治疗，大部份病人仍可维持相对正常的社会生活，但也有病人不能自我照顾，情况严重。#### 弗雷戈利妄想症的病因

Guze（1988年）认为，妄想信念的致病机制是与生俱来的矛盾观念。患者企图理解他们眼中混乱的世界，但矛盾观念使其在对事物作出正确或是妄想性解释的界限上犹豫不决。该妄想的基础是既爱又恨的冲突，只有把矛盾感受转嫁到想象中的替身身上才能解决。
Berson（1983年）认为，妄想产生的原因是患者需要去认同另一个不同的个体。患者在体验与陌生人新的关系时，由于该关系的不确定性，患者必须重新审视先前与熟悉者的关系。同时患者本身角色发生的巨变使情绪变得不稳定，加上早期发育的冲突，便处于进退维谷的矛盾境地。
Joseph（1986年）调查了29例身份识别障碍患者，发现均有大脑右半球病变。他认为妄想是左右半球皮质区联系中断的结果，这些区域编码不同的传入感觉信息，而这些信息维持着人物、地点、时间和物体关系定向的正常功能。#### 弗雷戈利妄想症与Capgras综合征的异同

Capgras综合征，又名卡普格拉妄想症(Capgrasdelusion)命名自第一个介绍这个心理疾病的法国心理医师，表现为妄想性认同不足,认为某人已被一个躯体不同的匿名骗子所取代，即患有这种病的人会认为，自己的爱人被一个具有同样外貌特征的人取代了。而Fregoli妄想综合症，又名人身变换症，和卡普格拉妄想症(Capgrasdelusion)相反，其表现为妄想性认同过度,认为某人已被一个躯体相同但心理不同的人所取代，即这类患者认为身边许许多多的人其实都是同一人的伪装。
两者都属于错觉认知综合症的一种。


Instruction: 你是一名领域专家，对消息 (新闻)这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
消息是一种常见的新闻体裁。它以简洁明快的文字，及时、迅速、准确地传递、报道现实生活中新近发生的重要事件。它通常由报纸、广播、电视以及某些企事业单位采用并对外传递信息和反映情况。#### 消息的特点

(一)时效性新闻最突出的特点是“新”

新闻媒体之所以争分夺秒地播发新闻，就十分生动地反映出新闻这一文体特别注重时效性。抢报消息如提供新情况，介绍新事物、新经验、新人物等，这是新闻媒体的主要任务，所以，传播速度的快慢在某程度上决定着新闻媒体自身的命运。再好再新的消息，如果延迟报道，就有可能变成废纸一张，新闻便成为历史，失去它应有的价值。有时，为了表明消息的时效，在发布时，还要注明日期和时间。有时消息的报道与事件的发生、发展能做到同步，具有同时性。

(二)真实性

消息的另一个基本特点是真实性。这里所说的真实性是指报道中事件是真实可靠的，所引用的数据是准确无误的，所作出的判断和评价是实事求是的。从新闻本身来看，真实性是其生命和灵魂，新闻是事实的报道，真实是新闻的生命。无论大事件、小事情，都要真实可靠，决不允许有任何夸张和虚构，更不允许扭曲地报道。

(三)篇幅短小

消息的写作力求简明扼要、短小精悍。主要体现在叙述事实概括准确，描述细节典型精练，段落和句子简短而有力。用语十分简洁精练。从篇幅上说，常见的消息多为两三百字，短消息只有百来字，简讯往往只有一两句话。总体来说，消息通常采取一事一报的原则。#### 消息的分类

从写作特点来分，消息可以分为：动态消息、综合消息、经验消息、述评消息；
从报道内容上分，消息可以分为：政治新闻、经济新闻、文教新闻、体育新闻、社会新闻等等；
从反映对象上分，消息可以分为：人物新闻、事件新闻；
从篇幅上分，消息可以分为长消息和短消息;
从写作特点上分，消息可以分为动态消息、经验消息、综合消息、简明消息。#### 消息的格式要求

(一)标题

消息的标题，是全文的眉目，它要求用非常准确、凝练的语言揭示或评价消息的主题，点明其深刻的含义，以此来吸引大众的注意，激发读者在瞬间作出阅读决策以及阅读的兴趣。生动、醒目的标题不仅能吸引读者的注意，还能对报道的内容起到画龙点睛的作用，能揭示出所报道内容的深远意义及价值所在。
消息标题的写作可以有以下三种形式：

多行标题。多行标题是指标题在三行以上，引题、主题、副题齐全的标题。
双行标题。双行标题是由引题和正题或正题和副题组合而成。
单行标题。单行标题即只有一条正题，它及其简明地反映消息内容的主旨。

(二)导语

导语是消息中的第一句话或者是第一自然段，是新闻的重要组成部分。导语一般用生动凝练的语言来点明消息中最重要、最新鲜、最有意义的事实，从而揭示全文的中心思想。通常情况下，导语需写明消息的时间、地点、人物、事由和结果等内容，具体写法上可以采用叙述型、描写型和议论型三种。
1．叙述型。叙述型是消息写作中最常用、最基本的写作方法。这种写法主要是用摘要或综合的方法，把消息中最主要的事实简洁明了地用叙述的手法写在消息的开头。
2．描写型。描写型导语是对消息中的主要事实运用描写手法，以此突出消息中所要报道的人物或事件的特征。
3．议论型。议论型导语是将消息中所要表达的主要事实通过问句的形式去吸引读者的注意力，引起读者的好奇，引导读者尽可能读下去，起到提要、提示的作用。

(三)主体

消息的主体是消息的核心部分和中心部分，也有称之为“正文”或“新闻躯干”。主体部分承接导语，围绕主题全面展开消息的事实，针对导语所概括的内容进行具体阐述、补充和解释，并可以对所述的事物或问题加以评价和议论，进一步深化主题。

(四)背景

任何消息所报道的内容都是在一定的社会历史条件和环境条件下发生的，与消息中事物或人物相联系的一定社会历史和环境就是背景。因此，在报道消息过程中，切不能忽略必要的背景介绍。

(五)结尾

结尾作为消息的一个有机组成部分，在消息的最后可以用来总结全文、深化主题，给人以启发、激励或给读者以思索、回味，加深读者的印象和感受。消息的结尾不宜过长，但要发人深省。有些篇幅短小精悍的消息，由于导语和主体已较详细地报道了事实，也可以省略结尾部分。


Instruction:
请详细解释以下名词：
消息认证

Output:
消息认证就是验证消息的完整性，当接收方收到发送方的报文时，接收方能够验证收到的报文是真实的和未被篡改的。它包含两层含义：一是验证信息的发送者是真正的而不是冒充的，即数据起源认证；二是验证信息在传送过程中未被篡改、重放或延迟等。
数据完整性机制有两种类型：一种用来保护单个数据单元的完整性；另一种既保护单个数据单元的完整性，又保护整个连接上所有数据单元流序列的完整性。#### 消息认证的检验内容

消息认证的检验内容应包括：认证报文的信源和信宿、报文内容是否遭到偶然或有意篡改、报文的序号是否正确、报文的到达时间是否在指定的期限内。总之，消息认证使接收者能识别报文的源、内容的真伪、时间有效性等。这种认证只在相互通信的双方之间进行，而不允许第三者进行上述认证。
为了防止人工操作和传输过程中的偶然错误，可采用多次输入和多次传输比较法进行校验，也可采用冗余校验法进行检测。这些都是比较简单的保持完整性的方法。
在数据块中加入冗余信息的过程称为差错编码。只具有检错功能，但不能确定错误位置，也不能纠正错误，这种码称检错码。具有纠错功能，将无效码字恢复成距离它最近的有效码字，但不是100％正确，这种码称纠错码。检错码和纠错码都是检验数据完整性的简单易行的有效方法。#### 消息认证目的

消息认证是防止主动攻击的重要技术，消息认证的目的主要有两个：
①验证信息的发送者是真实的，而不是冒充的，也称为信源认证；
②验证信息的完整性，即信息在传送和存储过程中未被篡改、重放和延迟等。#### 消息认证系统的模型

消息认证系统的一般模型如图1所示。相对于密码系统，认证系统更强调的是完整性。消息由发送者发出后，经由密钥控制或无密钥控制的认证编码器变换，加入认证码，将消息连同认证码一起在公开的无扰信道进行传输，有密钥控制时还需要将密钥通过一个安全信道传输至接收方。接收方在收到所有数据后，经由密钥控制或无密钥控制的认证译码器进行认证，判定消息是否完整。消息在整个过程中以明文形式或某种变形方式进行传输，但并不一定要求加密，也不一定要求内容对第三方保密。攻击者能够截获和分析信道中传送的消息内容，而且可能伪造消息送给接收者进行欺诈。攻击者不再像保密系统中的密码分析者那样始终处于消极被动地位，而是主动攻击者。
图1所示的认证编码器和认证译码器可以抽象为认证方法。一个安全的消息认证系统，必须选择合适的认证函数，该函数产生一个鉴别标志，然后在此基础上建立合理的认证协议，使接收者完成消息的认证。

图1消息认证系统模型#### 消息认证中常见的攻击和对策

①重放攻击：截获以前协议执行时传输的信息，然后在某个时候再次使用。对付这种攻击的一种措施是在认证消息中包含一个非重复值，如序列号、时戳、随机数或嵌入目标身份的标志符等。
②冒充攻击：攻击者冒充合法用户发布虚假消息。为避免这种攻击可采用身份认证技术。
③重组攻击：把以前协议执行时一次或多次传输的信息重新组合进行攻击。为了避免这类攻击，把协议运行中的所有消息都连接在一起。
④篡改攻击：修改、删除、添加或替换真实的消息。为避免这种攻击可采用消息认证码MAC或hash函数等技术。


Instruction: 为消极对抗行为写一篇详细的介绍

Output:
消极对抗行为（PassiveAggressiveBehavior）指看似无害、偶然或无意，但间接表现出无意识攻击动机的行为。属于一种不成熟的心理防御机制。
消极对抗的人是间接攻击而不是直接攻击。例如，消极对抗行为可以表现为通过拖延、表达不满或顽固行为来抵制他人的要求。如员工表面惟命是从，实际却消极怠工，或者暗中使绊子，破坏公司的项目。例如开会迟到，坐在后排跟同事窃窃私语，例如员工错过了一件大事，结果却声称那是因为自己有更重要的事情要办等等的行为。
消极对抗型的人往往让别人控制，而攻击型的人则更具对抗性或直接强势。因此，消极对抗型的人会以一种不那么直接或不那么容易识别的方式来控制局面。#### 消极对抗行为的表现

间接表达愤怒的同时否认愤怒

他们看起来很生气，但当你问他们是什么在困扰他们时，他们会说，“我很好”或“没有什么在困扰我”，而事实显然不是这样，就是一边生气，一边否认“我生气了”，他们通过这种方法，以避免与他人直接对抗。

喜欢提示而不是直接陈述

消极对抗的者通常喜欢暗示他们的感受，而不直接表达他们的情绪。

态度闷闷不乐

消极对抗者可能会用阴沉的表情代替直接对抗。别人会感到莫名其妙，为什么这个人又生气了。

故意低效率

要求消极对抗者做某事，他们答应你，但他们总是拖拖拉拉，从不去做，或者给予你一个讽刺的回应。通过拖延或低效率，来表达他们的不满。

默默记下

消极对抗者，可能永远无法解决他们面临的问题。另外他们似乎“记分”，谈论他们如何为别人做这么多事情，但他们没有得到同样的待遇作为回报。但他们会记录他们感到不爽的次数。通过这种记录，进行一种心理暗示：我的被动行为是合理的。

身体上表现出攻击性

消极对抗的人可能会砰的一声关上门，大声移动东西，或使用其他手段来表达他们的观点，而不是通过言语。

与人保持距离而不说原因

消极对抗者可能会决定，在情感上疏远一个人，而不是去解决问题。他们的沉默可能会让他们的朋友感到困惑或伤害。#### 消极对抗行为的影响

当一个人是消极对抗的状态，它可以消极地影响他们的关系。由于他们不公开表达自己的感受，与他们交往的人可能不明白为什么他们会受到沉默的对待，或者为什么他们的请求会被忽视。这就造成了对正在发生的事情的困惑。
随着时间的推移，这些行为会对关系造成损害。消极对抗型的人的伴侣可能会开始厌倦要求几次做某事，或者他们可能会开始讨厌讽刺的回应。这可能会产生楔形。
此外，由于消极对抗型的人不会公开他们的感受，潜在的愤怒或沮丧永远不会得到处理。局势继续恶化，而不是解决问题和向前迈进。
消极进取的员工可能会面临工作纪律处分，甚至被解雇。一个消极对抗的学生可能会因为作业的缺失或延迟而在学校得低分，影响他们的成绩，导致学习成绩不佳。#### 消极对抗行为的成因

消极对抗行为可能是教养、心理健康状况、环境或不适应对抗的结果。

家庭教育：一些研究人员认为，消极对抗行为可能源于在不鼓励或不允许直接表达情绪的环境中长大。因此，人们可能会觉得他们不能更公开地表达自己的真实感受，而是想办法被动地发泄他们的愤怒或沮丧。

心理健康状况：研究发现抑郁症和对自己的消极对抗行为之间存在联系。人们认为，这是由于一个人的态度、他们如何解释消极情况（他们的归因风格）以及他们如何应对痛苦的综合因素造成的。

情境环境：情境也可能对消极对抗行为有影响。如果你在一个不被社会接受的场合，比如在商业或家庭聚会上，当有人惹你生气时，你可能更倾向于以一种隐蔽的方式回应。

对抗带来的不适：自信情感开放并不总是容易的。当为自己辩护很困难甚至令人害怕时，消极对抗可能看起来是一种更容易处理情绪的方式，而不必面对愤怒的来源。#### 消极对抗行为的应对方法

消极对抗行为可能具有破坏性，但我们有时都会以这种方式做出反应。通过了解是什么导致了消极对抗性以及如何应对，你不仅可以解决你生活中的这些行为，还可以最大限度地减少对你自己关系的潜在损害。

面对消极对抗行为时

第一步是识别这种行为的迹象。生闷气、拐弯抹角的恭维、拖延、退缩和拒绝沟通都是消极对抗行为。
当对方开始以这种方式行事时，试着控制你的愤怒。相反，用一种非评判性的、实事求是的方式指出对方的感受。例如，如果你正在和一个孩子打交道，他显然因为不得不做家务而心烦意乱，你可以说：“我让你打扫房间，你似乎很生气。“
在不指责别人或指责别人的情况下处理行为可能会让他们更容易敞开心扉。这也让他们知道你认识到了消极的侵略性，不会让它溜走而不把事情说出来。
最后，给对方一个机会，让他们了解自己的感受。给予他们足够的空间来理解自己的情绪并相应地处理。

认识到你自己的消极对抗行为

有时候，识别他人的消极对抗性比在自己身上看到这些行为模式更容易。如果你认为你可能是消极对抗性的，后退一步，用公正的眼光审视你自己的行为。这些问题会有所帮助:
1.当你和某人不开心时，你是否经常发现自己在生闷气？
2.你会避开让你不开心的人吗？
3.当你生别人的气时，你会停止和他们说话吗？
4.你推迟做事情是为了惩罚别人吗？
5.你会用讽刺来避免进行有意义的对话吗？
6.如果你觉得你的消极对抗行为正在破坏你的人际关系，你可以采取一些措施来改变你与他人的关系。
提高你的自我意识：消极对抗行为有时源于没有很好地理解你的感受。当你对不同的人和情况做出反应时，开始关注你的情绪。
给自己时间做出改变：认识到自己的行为是改变的第一步，但是改变你的模式和反应需要一些时间。当你努力减少消极对抗性反应时，要对自己有耐心。
练习表达自己：理解你的情绪学会恰当地表达你的感受是结束消极对抗行为的重要一步。冲突是生活中不可避免的一部分，但知道如何有效地表达自己的感受可以带来更好的解决方案。

职场中消极对抗员工的应对

消极对抗的员工对于上司和同事而言都是最严峻的挑战。他们的行为有时候难以识别，要想改变更是难上加难。但如果不解决问题，消极对抗的行为可能会蔓延开来，在公司内形成一种阳奉阴违、沉默对抗的氛围。
如果有员工在项目中出工不出力，可以在他的团队里安排一名专门负责监督的员工，并且把他们的承诺公布于众。例如，如果有消极对抗的员工允诺会在某个日期之前提供数据，那就在需要这些数据的人面前跟这个员工确认他的承诺。
如果初步的努力未能阻止员工的消极对抗行为，老板可以在他们未能实现目标的时候施加影响。如果有人开会迟到，不要特地为他们回述会议要点，这既能鼓励及时出席的员工，又惩罚了那些拖拖拉拉的人。如果员工总是找各种借口为自己错过了最终期限开脱，可以把他的业务分配给其他的员工。这种反制措施看起来也有点类似消极对抗。
乔治•布莱特著有《新官上任百日行动计划》（TheNewLeader's100DayActionPlan），他说：“消极对抗就像癌症一样，非常隐蔽。如果你对它视而不见，那就意味着默许，之后就会传染到其他人。处方很简单，在它发作之前就把它消除掉。


Instruction: 请详细论述蓝色认证

Output:
蓝色认证指针对蓝色贸易壁垒的有关国际标准(主要为SA8000社会责任国际标准、OHSAS18000系列标准等)的认证，以保护蓝领工人权利为目标的有关国际标准的认证。#### 蓝色认证的起源

国际贸易领域经过了旨在保护环境的绿色贸易壁垒并以通过绿色认证跨越以后，开始出现了一种旨在保护蓝领员工权利的蓝色贸易壁垒。绿色贸易壁垒的形成，在国际标准化组织(ISO)相应形成ISO14000系列标准。由于社会、历史、经济等方面的各种原因，在国际标准化组织内，尚未形成有关职业健康安全管理的统一标准。1997年，根据ISO成立的特别工作组的研究结果以及ISO成员大会的表决结果，国际标准化组织认为：制定职业健康安全管理体系国际标准的时机尚不成熟，待将来时机成熟后再制定职业健康安全管理体系标准。时机尚不成熟的原因：一方面是各国不同的劳工关系及管理体系难以在世界范围内达成一致，ISO难以处理与劳工和管理相关的敏感问题(如童工问题、犯人劳工问题、雇主和雇员应沟通到什么程度等)；另一方面是职业健康安全管理体系将面对各国不同的法律制度，有可能会与一些国家的法律发生冲突。我国的意见是：目前不赞成制定统一的国际标准，但在国内大力推行适合我国国情的职业健康安全管理体系，改善我国的职业健康安全状况，以保护劳动者的身体健康以及生命财产的安全。#### 蓝色认证与蓝色贸易壁垒

尽管ISO尚未形成统一的职业健康安全管理体系国际标准，但国际贸易领域的发展仍在历史阶段式地进行。在1999年，英国标准化协会(BSI)与爱尔兰国家标准局、南非标准局、挪威船级社(DNV)等13个组织联合制定了职业健康安全评价系列(OHSAS)系列标准之一，即OHSAS18001：1999《职业健康安全管理体系规范》；在2000年又制定评价系列之二即OHSASl8002：2000《职业健康安全管理体系——OHSAS18001执行指南》。国际劳工组织(ILO)也在开展职业安全健康管理体系标准化工作，在1999年4月第15届世界职业安全健康大会上，ILO负责人指出，ILO将像贯彻ISO9000和ISO14000一样，研究进行企业职业安全健康管理的评价，并于2001年发布了《职业安全健康管理体系导则》。
而与此同时，社会责任国际组织(SAl)在1997年公布了SA8000社会责任国际标准，2001年又进行了修订。
在国际社会，经过近十几年的努力，欧美发达国家已经可以根据国际公约、国内法规和政策，利用消费者、投资者和政府的力量，对违反劳工标准的国家和企业实施制裁和惩罚。
这种以保护蓝领工人权利为目标，以国际劳工标准为内容的贸易保护措施就是“蓝色贸易壁垒”。
蓝色认证就是对应于蓝色贸易壁垒的认证。这是人为地形象地赋予这种认证以象征性的色彩。#### 蓝色认证的两个标准

蓝色贸易壁垒的两个层面：一个是社会人文层面的国际标准，即SA8000社会责任国际标准；另一个是技术管理层面的国际标准，即我国等同采用GB／T28000系列标准的OHSAS18000系列国际标准。当然，我国等同采用时也参考了ILO颁布的《职业安全健康管理体系导则》，并与其相应，2001年12月20日国家经贸委颁布了《职业安全健康管理体系指导意见》和《职业安全健康管理体系审核规范》。国家标准GB／T28001-2001《职业健康安全管理体系规范》与国家经贸委颁布的《职业安全健康管理体系审核规范》内容相近，但主要依据仍然是有关的国际标准。


Instruction: 请详细介绍物业租赁

Output:
物业租赁有广义和狭义两种含义：广义的物业租赁，不仅有房屋租赁，而且也包括土地使用权的租赁；狭义的物业租赁，仅仅是指房屋租赁。房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。现实生活中，物业租赁活动主要表现为房屋租赁。物业租赁一般分为以下形式。
1．按物业租赁方式划分
(1)定期租赁。定期租赁是指如果房屋不续租，则以合同租期届满日为终止期限。定期租赁是物业租赁中最常见的形式。
(2)不定期租赁。不定期租赁是指房屋所有者随时可要求收回房屋。
2．按租赁房屋的用途不同划分
按用途划分可将租赁的房屋划分为住宅用房、办公用房、商业用房和生产用房等。其中住宅租赁最为常见，商业用房和办公用房租赁也随着市场经济的发展日益增多，并已形成专业化管理。
3．按租赁房屋的性质划分
按性质划分可将房屋分为公房租赁和私房租赁。#### 物业租赁的特征

物业租赁作为一种特定的商品交易的经济活动形式，它具有自己的法律特征。
(1)房屋租赁的标的物是作为特定物的房屋
物业的物理特性是空间上的永久性、稀缺性和经济上的保值增值性，它属于不动产，这是房屋区别于其他任何财产的特征。因此，出租人在供应房屋时，只能按合同中规定的标的物出借，而不可以用其他房屋来代替。当租赁合同终止时，承租人也必须按合同规定的标的物还借，而不可用其他房屋来取代。
(2)承租人只享有房屋的使用权
房屋的承租人只享有房屋的占有权和使用权。因此，不能将其所租赁的房屋擅自转租，除非已经获得出租人的同意。
(3)租赁合同必须采用书面形式
房屋租赁关系成立的标志是租赁双方已经订立书面合同。而且，只有书面合同才能明确约定当事人双方的权利和义务，才能有效地处理将来可能发生的纠纷。
(4)租赁合同必须依法登记
备案登记制度，是政府对房屋租赁实施行政管理的重要措施和手段，它不允许房屋租赁在私下交易。双方当事人应在租赁合同订立后，领取《房屋租赁证》。#### 物业租赁的原则

1．为承租人服务的原则
物业管理企业接受开发商或其他出租人委托，从事房屋租赁业务，必须维护租赁单位或租赁人的合法权益。具体说就是利用房屋租赁合同，明确双方的权利和义务，提高为承租人服务的质量。
2．维护租赁房屋的原则
作为出租入或者委托的物业管理企业，应监督、宣传、教育承租人爱护房屋及设备，严格执行设计要求，控制房屋用途的变化。同时，搞好房屋、设施的维修与养护，延长房屋的使用寿命。
3．提高经济效益的原则
房屋租赁是一种商品交换的经济活动，出租者交出房屋使用权，就是为了换回房屋的交换价值，这不仅是为了实现房屋再生产，而且还是为了得到房屋商品的利润。因此物业管理中的租金收入．就是为了提高房管企业和个人的经济效益与收益。
4．保证租赁关系正常化的原则
租赁关系的正常，涉及干家万户的利益，也关系到社会的安定团结。因此，双方都必须严格遵守国家的有关法律和规定，坚决抵制违反法律、法规与租赁合同的行为。
5．充分发挥房屋效用的原则
房屋的物理性能是房屋的建筑结构、采光、釆暖、通风、隔音等适应各种特定用途的性能。因此，在承租中，一定要注意原房屋设计要求和建筑形式，按照设计要求和房屋性能来使用房屋，不要轻易改变房屋用途和结构，以免影响建筑安全和使用安全。#### 物业租赁的意义

由于物业价值的高昂性，使得许多人存在购房困难，同时考虑到城市流动人口的要求等，房屋租赁仍然是不可缺少的一种交易形式。在相当长的时期内，租赁仍将是房屋流通中的一种重要形式。其作用是：
首先，目前我国正在积极推动住房制度的改革，鼓励个人购买住房。在各种优惠政策的推动下，个人购买住房已经成为一种主导趋势。但是由于我国各地经济发展的不平衡，有些家庭无力购买住房。那么，通过房屋租赁就可以满足这部分人的需求，这是保证社会和谐安定、人们安居乐业的一个重要条件。
其次，随着我国改革开放力度的不断加大，特别是社会主义市场经济体制的建立和发展，必然带来大量的人口流动，譬如经商、求职、办企业等。这些企业和个人，相当部分不需要或者无力购买住房或办公用房。通过房屋租赁就可以满足这部分人的需求，而且随着经济的发展、社会交往的扩大，这种需求呈现逐步扩大的趋势。
所以，无论从怎样的一个意义上来说，物业租赁都是一种不可缺少的重要房屋交易形式。#### 物业租赁的资质条件

按照《城市房屋租赁管理办法》规定，凡是公民、法人或其他组织对享有所有权的房屋和国家授权管理和经营的房屋都可以依法出租。但是若有下列情况之一均不得出租：
①未依法取得房屋所有权证的；
②司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；
③共有房屋未取得共有人同意的；
④权属有争议的；
⑤属于违章的建筑；
⑥不符合安全标准的；
⑦已抵押，未经抵押权人同意的；
⑧不符合公安、环保、卫生等主管部门有关规定的。#### 物业租赁的程序

(1)物业委托出租登记
凡办理物业委托出租的客户，须携带该物业的有效权属证明、业主的有效身份证明的原件，以及共有人同意出租的证明材料，进行出租登记。受委托人办理出租登记时，还需出具委托人的书面证明，并由物业管理企业留存。
(2)客户委托承租登记
凡办理委托承租的客户，须携带本人有效身份证明或户籍证明，境内单位须携带有效营业执照副本，境外人士须提供有效护照或回乡证明，填写需求表并签署协议。中介成功后，需按协议交纳一定的服务费。
(3)物业勘察、评估
委托出租的物业需要进行价格评估时，应由估价人员与客户预约上门勘察。根据物业的基本情况，并结合本地租赁价格的行情，确定物业的租金。达成一致后，由客户签署协议，并按约定支付相应费用。
(4)委托确认，签订合同
经企业中介、实地看房后，达成出租／承租意向时，由出租方、承租方分别与物业管理企业(中介企业)签订确认书。随后，租赁双方签订房屋租赁合同。
(5)费用收取，登记备案

租赁合同签订后，出租方一般应支付相当于1个月租金的中介服务费，承租方支付押金和至少第一个月的租金。出租方还可以自行或委托物业管理企业到有关部门办理登记备案手续，并按合同约定缴纳相关税费。
(6)房屋交验，租后服务
房屋租赁合同签订并付清各项费用后，由业务员按规定时间陪同租赁双方进行房屋交验。同时，物业管理企业还可以根据需要，开展租金代付与代收、物业保险、装修装饰、维修养护等一系列的租后服务。
如果企业认为必要，还可考虑由公司向出租人赠送灾害险和盗窃险。


Instruction: 请详细介绍物业租赁管理企业

Output:
物业租赁管理企业是指企业对自身拥有产权的物业对外出租并提供管理服务，从而收取客户的租金和管理费的企业类型。#### 物业租赁管理企业的特点

与其它类型的企业相比，物业租赁管理企业主要有五个方面的优势和三个方面的不足之处，其优势主要体现在：
(1)企业资产的保值、增值功能较强。尤其是在大中城市，作为写字楼、商铺、厂房、住宅等这些不动产，随着时间的推移，其价值不但不会贬值反而会升值，甚至是越老越值钱。这是城市的发展和社会实际购买力长期递增的必然趋势，它有3个方面的原因所致：1是土地资源的稀缺和不可延伸性导致的城市土地升值；、2随着城市的扩张，人口的增加，工商业的快速发展，对物业的需求增长幅度超出供给的速度，以至供求矛盾突出，推动价值增长；物业管理水平的提高，延长了物业的寿命和使用效能，间接地推动了物业资产的保值和增值功能。
(2)企业收益模式的稳定性。作为物业租赁管理企业，它在拥有了物业资产后，通过宣传推广，招商谈判，租约签订等一系列的前期工作，将自有物业出租给有需要的客户，并最终从客户手中获得租金和相关的管理费用收入。由于物业的出租一般都具有租期长，客户稳定等特点，企业在租期内的租金和管理费用收入的波动就很小，这就为企业带来了稳定的现金流，有利于改善企业的财务收支状况，提高经济效益，把企业做强。
(3)企业经营的平稳性。一般的工商企业，无论是生产企业还是贸易企业，其经营过程总归是有周期性的，有高潮期也会有低潮期。相比较而言，物业租赁管理企业的情况则要好得多。因为它的经营有一个很重要的因素就是契约方式，企业(物业主)与承租户签订租约后，让渡自身的物业使用权，双方的经济活动主要就是执行契约的条款，随意变动的可能性较小，这样就对企业经营的周期性起到一种削峰填谷的作用，从而保证经营的平稳性。
(4)容易形成企业的品牌价值与效应，提升企业的形象。一个企业若在大中城市有自身的基地，物业资产，它就溶入了整座城市的规划与运营之中，尤其是高档物业，它直接就成了这座城市的坐标甚至是标志性建筑，这不但可以提高企业的知名度，更可以激发企业员工的责任感与自豪感。比如上海的金茂大厦、广州的花园酒店、白天鹅宾馆等，他们所拥有的品牌价值与效应，为企业所赢得的绝不仅仅是经济效益，他们更多的是代表城市，代表实力、财富和荣耀。这样的一种资产，其无形的品牌价值能使企业得到更多金钱所不能换取的东西，极大地提升企业的综合形象。
(5)有利于企业的可持续发展。物业资产是不动产，相比于其他非现金形式的资产或产品，它具有很强的抵押功能，其融资能力，变现能力也很强，有利于企业筹集资金投入到新的有效项目中去，壮大企业的资产规模和提高经营效益，使企业进入一个良性的滚动发展的轨道，从而形成一种可持续发展的战略模式。这些优势对企业的生存和发展起了非常重要的作用，它稳定的收入既可以保证企业的生存，又可以为企业的进一步发展打下良好的经济基础，尤其是对中小企业而言，作用就更为明显。但从企业经营的角度来看，它也有其不足之处，主要体现在如下几个方面：
①投入与产出比例偏低、资金回收期较长。物业租赁管理企业，其经营基础是物业资产，这种资产的特点是前期投入大且集中度高，形成资产后进行经营的产出规模却不高。以在物业租赁管理业务开展得比较好的深圳市为例，投资一个6～7万m2的工业园区，总投资约需要1至1．5个亿左右的资金，投入期-般需要两三年时间，形成资产后，对外出租经营的年收入大约也就一千多万，年收益率约8～1O％的幅度内，写字楼、商用物业的投入就更大，当然其收入也相应地较高，但总体的投入产出比都差不多。这与一般的生产或贸易型企业相比，产出堆头偏小，企业总产值难于做大，投入资金的回收期较长。而且这种企业的发展模式门槛高，取决于很多客观因素，涉及到土地和房产的政策、法律、经济等因素，作为企业本身来讲必须认真研究这些因素，做好市场分析。
②日常经营管理方面的工作比较琐碎，不利于吸引高端人才。物业租赁管理企业的日常工作基本比较简单固定，包括收取租金、维修房屋水电、清洁卫生、消防安全、治安保卫等等，工作的技术含量比较低，甚至有些婆婆妈妈，对高端的人才来说，工作的挑战性不足，成就感也较低，影响企业去吸引高端人才。
③物业租赁经营的不可库存性。与一般的产品可以库存、可以运输的特点相比，物业若“库存”了一天租不出去，它就失去了当天的价值和费用，没有回收及补偿的机会，即便你明天租出去了，也无法挽回今天空置所造成的损失。而且不论物业出租情况如何，其管理服务支出的固定成本是基本一样的。所以对企业来说就一定要想方设法降低物业的空置率，从而提高经济效益。
针对物业租赁管理企业上述的这些特点，作为经营者，我们就必须要注意3个方面的问题：①要防范和规避收益的风险性。市场的传导作用会将经济的波动通过生产企业或贸易企业影响到物业租赁管理企业中来，经济不景气时就会通过这种传导机制直接影响到物业的出租率和租金价格。尤其是商业和工业用途的物业，是对政策和社会经济影响敏感的资产类型，有时甚至是起风向标的作用。市场的波动首先会影响这些物业的租赁价格，导致企业的收入下降。再加上物业资产投入大，资金回收期限较长，所以对其面临的市场风险必须要加强防范。②在企业经营过程中，必须与客户保持良好的沟通与合作，并为客户提供优质的管理服务。③保证物业资产本身的安全性，提升物业的自身价值。在此基础上，经营者应该通过科学、详细的市场分析，采取合理可行的经营手段。#### 物业租赁管理企业的经营对策

(1)根据自身物业的特点，选择合适的客户并尽量保持一定时期的稳定性
选择稳定、信誉度高的客户对物业租赁来说非常重要，只有稳定、信誉好的租户才能使双方保持长久且良好的合作关系，降低空置率，减轻企业招商的时间和资金成本。否则的话，业主只顾及眼前利益，对租户不加筛选，影响了物业的人文环境和品牌效应。租户不稳定，经常变换，企业不但难以回收租金，且空置率提高，维修成本亦会大幅上升，影响企业的经济效益和物业的品牌形象，最终自身的利益受损。更有甚者，万一不慎被不法租户利用物业进行非法活动，更会导致法律和经济的双重风险
(2)做好租赁全过程的管理工作，尽量规避法律风险
前面所讲的慎重选择租户，加强双方的沟通都是规避法律风险的重要手段；但对于物业租赁双方而言，因为合作的时间长，租金的支付一般是按月执行，客户在承租期内的经营活动亦会存在着许多难以控制的主客观因素，尤其是工业、商业的物业租赁，受市场因素影响大，对企业来说，这里面就存在着法律或政策风险。比如承租人租用物业后，若因各种原因经营难于为继，无法支付员工工资而导致经济纠纷，国家为了保障劳工的合法权益，现行的法规规定，房屋业主必须先行垫支员工的工资，然后才由业主循法律途径向承租人追讨。还有工业区的一些涉及到外贸、海关方面的规定。商业用途的物业涉及到售假、侵犯知识产权等方面的原因，若承租人逃匿的话，房屋业主都必须承担相应的法律和经济责任的。对于这些问题，我们企业是无法完全控制的，所以除了在签订承租合约时列明相关条款外，日常的信息掌握就非常重要，我们必须对这类问题保持警觉性，发现苗头就应及时介入，直至中止合约，将事件消除在萌芽状态。万一遭遇法律纠纷，我们必须要采取快刀斩乱麻的手段，那怕是损失一些眼前利益，亦要尽快摆脱困境，收回物业，再重新出租。
(3)加强与客户的沟通与合作，诚信经营，达至双赢
所谓物业租赁，其含义不仅仅是将房屋出租后就等着收租金这么简单的一个经济活动，它是一个复杂的经营管理活动过程，前期的招商谈判，合同签订，物业交付使用只是其中的一个开始，要使这项合作长期维持下去，后期双方的诚信合作更为重要，双方的合作既需要租户诚实主动地履行合同条款，缴纳租金和管理费用：更需要业主主动地为租户提供优质的服务，及时了解租户的困难，并提供力所能及的帮助，建立起互相信任、互相帮助的良性的合作过程，最终才能达至双赢的结果。
(4)保持必要的后期投入，加强物业的硬件和软件建设，完善服务工作，获取客户的忠诚度
物业品牌形象是代表业主实力和信誉度的重要指标，品牌物业本身更是价值和企业形象的体现，比如写字楼的租赁，要想吸引高端客户，取得更好的经济效益，就必须在硬软件上有适当的投入，除一般的安全、实用、卫生之外，还必须要考虑大堂装饰的豪华程度、室内景观的设置，公共设施(如电梯、停车场、卫生问等)的品质和数量，办公现代化、网络化、商务配套等服务以及良好的物业管理水平，使租户入驻之后能享受到方便且方便的服务，从而提高品牌形象。与此同时，企业还必须为租户们提供良好的服务工作，服务不仅只是日常的安全、卫生、绿化等，更要包括一些个性化的服务，如为客户提供配送、清洁、票务等，为不同的客户提供不同的服务项目，从而赢得客户，赢得市场。
(5)充分挖掘潜力，扩大企业的规模
物业租赁管理企业要利用自身的优势，通过资产的抵押再融资功能，筹集必要的资金，实施滚动发展的模式来扩大企业的规模。形成商业、办公、住宅、工业等用途合理的物业结构，获取更大的经济效益。


Instruction: 你能详细解释一下经济管理决策吗？

Output:
#### 经济管理决策的概念

经济管理决策是指在经济管理活动中，为实现一定的目标，设计各种可能的行动方案，并按照一定的规则在若干个备选方案中选出最优或合理的方案。#### 经济管理决策的特点

经济管理决策具有以下特点：
(1)存在一个或多个决定目标；
(2)有实施愿望；
(3)决策者寻求最优或寻求合理方案；
(4)存在若干个可行的备选方案。
经济管理决策的主要任务是在实事求是的正确思想指导下，针对经济活动的具体目标使用正确的方法，选择合理可行的行动方案。#### 经济管理决策的分类

经济管理决策有很多分类，按科学化程度的高低分，有经验决策和科学决策；按目标的多寡分，有单目标决策和多目标决策；按决策信息的确切性可分为定性决策和定量决策；按决策目标的规模和决策起作用的大小分，有战略决策、战术决策；按决策结果的确定性程度可分为确定性决策和非确定性决策；按决策问题是否重复出现分，有程序化决策和非程序化决策；按决策领域的不同分，有国民经济决策、地区经济决策、行业经济决策、企业生产经营决策等。此外，还有最优决策、满意决策、风险型决策、竞争型决策、模糊决策、可拓决策、序贯决策、追踪决策等。对现代企业家而言，应树立科学决策、专家决策、科研决策、辩论决策、满意决策等现代决策观念。#### 经济管理决策的要素

经济管理决策的要素包括：
(1)决策目标；
(2)决策者；
(3)可行方案；
(4)客观存在的不能被决策者改变的自然状态；
(5)自然状态发生的概率；
(6)各种可行方案在不同自然状态下的结果；
(7)方案选择的标准或原则。#### 经济管理决策方法

经济管理决策方法包括决策的要求、原则、程序、理论及方法体系。
1.决策的要求。经济管理决策的实现是一个全面科学化的活动过程，必须做到有理论指导，采用科学方法和科学手段，遵守科学原则和科学程序，充分发挥领导集体和专家、学者“智囊团”的作用，实现决策的民主化和制度化。经济管理决策者和决策研究者的要求包括：
(1)具有系统化的理论知识，用元科学和系统科学理论对经济科学知识进行深加工，形成系统化的整体性认识，指导决策实践；
(2)树立新观念。指树立和接受多样性的新观念，如系统观念、信息观念、市场观念、质量观念、效益观念、时效观念、风险观念等；
(3)创造性。任何科学决策理论和方法只有创造性地应用，于具体决策中，才能做出有意义的决策；
(4)建立和使用现代化的决策支持系统，可做到迅速而准确地使用决策信息，提供决策方案，为决策实现高速化、科学化、准确化服务；
(5)采用高技术和新的决策方法，一方面要提高决策过程的自动化水平，从决策研究到决策方案的选定，再到决策的执行、监督和反馈，都能实现自动化；另一方面要有效解决多变量决策、风险性决策及综合性决策等问题。
2.决策原则。决策原则指实现科学的决策过程需要遵守的准则。决策是一种高度综合性行为，需要考虑的影响因素很多，而且对不同的决策层次和不同的决策阶段，有不同的决策原则。从经济战略决策的层次看，科学决策应遵守的一般原则是：
(1)系统原则。即把决策对象看成一个系统，把系统论所具有的方法论功能作为决策者必须遵守的思维原则；
(2)目标原则。即必须明确目标才能制定决策方案，而确立的目标能达到“满意原则”的要求即可；
(3)发展原则。即决策对象在变化，决策者的认识也在变化，因此作决策时必须要有预测和远见，留有余地，有应变措施；
(4)创新原则。即科学的决策必须从现实出发，既要改变现实，又要适应未来，寻求新的方案；
(5)集体原则。即要求在集体研究的基础上充分发扬民主，广泛听取意见之后作正式决策；
(6)行动原则。即要求作出的决策具有现实性和可行性，能立即转化为行动。另外，在确定决策目标时遵守差距原则、紧迫原则等；在制定方案时遵守瞄准原则、差异原则等；在优选方案时遵守“两最”原则、预后原则、时机原则等；在实施过程中遵守追踪原则、反馈原则等。

3.决策规则

决策规则指在备选方案中进行选择，或对备选方案进行排序的规则。这种规则一般有三种：
(1)最优化规则。即取最大或最小的方案；
(2)理想化规则。即规定理想点，取离理想点最近的方案；
(3)满意化规则。即只需获得满意方案。

4.决策理论

决策理论指以决策为认识对象使决策经验上升到理性认识并加以条理化、系统化的知识体系。这种理论对经济决策实践能起指导作用，并不断经受经济实践的检验获得新的发展。这一理论体系主要包括：
(1)决策科学的发展规律及趋势；
(2)决策科学的对象、特点、体系结构与功能；
(3)决策科学的方法论基础；
(4)决策系统的要素、结构和功能；
(5)决策系统的运行机制及其发展规律；
(6)决策主体与决策对象(客体)的对立统一关系；
(7)决策科学与其他软科学学科的关系，包括元科学、系统科学、领导学、人才学、未来学、战略学、政策学等；
(8)决策方案制定的原理和原则；
(9)决策方案的评价体系；
(10)科学决策的执行与监督体系；
(11)科学决策的程序、方法和检验标准；
(12)决策机构的建设及其在现代决策科学中的地位和作用。

5.决策程序

决策程序指实现经济管理科学决策的全过程所遵循的先后次序和步骤。主要步骤包括：
(1)获取信息和阐明问题。首先通过调查研究或信息网络获取决策所必须的信息，做到真实而全面，然后分析信息，发现问题，准确阐述问题，为确立目标服务；
(2)预测目标和明确目标。在整理和分析信息资料的基础上，运用预测方法、技术得到定量的预测结果，然后将预测结果和目标要求进行对照分析，经过权衡处理，才能确定为决策目标；
(3)设计方案。在设计方案时，首先寻求实现目标的各种途径和措施，然后从总体上加以权衡，只有相互之间不存在明显的排斥性并有利于整个问题的全面解决时才是比较理想的方案。提出的可能方案要各具特色，以利于比较选择，应允许各方案之间存在唱对台戏，且方案具有实用性和可操作性，标准明确而统一，步了清楚，办法可行。同时，要充分利用同中求异、发散思维、自由思维等思维方式，提高方案设计水平；
(4)验证和评价方案。对各种可能方案进行实验判断、模型判断以及系统分析，作出初步验证，以便对方案作出评估，在评估时坚持实事求是的科学态度；
(5)选择最优方案。即对各方案作出综合评价，分出优劣，从中选取最佳方案；
(6)组织实施。即用决策方案指导经济实践活动；
(7)反馈。即反馈决策执行中存在的问题、偏差，并进行及时控制、处理。以上程序可简化为：确定目标→拟定备选方案→选定方案→执行方案→跟踪反馈和调控。

6.决策方法体系

决策方法可分为硬技术方法和软技术方法。硬技术方法以运筹学等现代管理方法为理论基础，以电子计算机为工具，以各类经济专门理论为应用手段，它反映了决策的科学化。软技术方法主要依靠各类专家思维创造力和管理人员的实际经验，能综合考虑各种条件和因素，它方便、省力、反应迅速，是对决策硬技术的一个补充。
决策方法体系包括：
（1）确定型决策方法。指每一个方案只有一种自然状态，只对应一种确定的后果的决策。这类方法包括简单法、线性规划法、网络分析法、盈亏平衡分析法、存储分析法等；
(2)非确定型决策。指决策备选方案已知，自然状态已知，备选方案的后果已知，但自然状态概率未知的一种决策问题。这类方法包括大中求大准则、小中求大准则、乐观系数准则、逻辑推理准则、后悔值准则等；
(3)风险型决策。指根据状态参数出现的概率，确定备选方案的决策。风险型决策能够克服不确定型决策的各种原则的缺点，把状态参数视为随机变量并且赋予它一定的客观的或主观的概率分布。这类方法包括表解法、树解法、灵敏度分析、效用曲线、培欣决策、马尔可夫决策、矩阵决策等；
(4)其它决策方法。这类方法包括模糊决策、灰色决策、层次分析决策、柔性决策、满意决策、协商决策、集成式决策、群决策、冲突决策等。这里有必要将这几种方法作以简述。模糊决策指运用模糊数学的方法来处理一些复杂的决策问题。这类问题一般具有大系统特征，系统之间的关系十分复杂；存在不能准确赋值的变量，这些变量属于模糊因素；涉及到一定的主观因素，使得子系统之间、变量之间的关系不清晰，从而必须借助排序、模糊评判等方法来进行处理。灰色决策指运用灰色系统理论，就灰色系统(信息部分明确，部分不明确的系统)中的决策问题进行的决笔，层次分析决策指将复杂问题中的各种因素通过划分相互联系的有序层次使之条理化，然后根据某些判断准则就每一层次的元素的相对重要性赋予定量化的度量，其后依据数学方法推算出各个元素的相对重要性权值和排序，最后对结果进行研究、分析与调查的决策。柔性决策指具有增强柔性、应变性和有效性的决策。柔性决策具有可调整性、跟踪与超前相结合、定性与定量相结合的特点。满意决策指仅追求获得使决策者自己满意的解的决策。协商决策指在谈判情况下双方承认各方利益并寻求各方均可接受的解的决策。集成式决策指采用集成式的综合性的决策。其特点是知识集成、方法集成。群决策指多个决策者在一定规则下协同作出决策的过程。冲突决策指在冲突条件下所进行的决策。


Instruction: 我想了解一下心理护理，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
心理护理是指在护理过程中护士发现有碍于病人康复的心理问题，运用心理学的理论作指导，通过护士的语言、表情、态度、姿态和行为等，去影响或改变病人不正常的心理状态和行为，使之有利于疾病转归和康复的一种护理方法。#### 心理护理的意义

1.学习心理学并应用于护理是医学发展的需要
近年来由于医学模式的进一步发展，更丰富了“身体健康”这个词的涵义。所谓的“健康”不仅是没有疾病，而是在生理的、心理的及社会上的完好状态，这就是我们称之为生物一心理一社会医学模式。这样就给我们临床护理工作提出了新的课题，一个护士不仅要懂得医疗护理技术，还必须具有心理学知识。所以学好心理学并应用于临床是每个护理工作者的责任。
2.病人是躯体生理活动与心理活动的统一体
心与身，精神与躯体是相互依存、相互影响、相互作用不可分割的统一体。许多疾病是由心理因素造成的，如原发性高血压，长期精神紧张，思想有压力可以引起此病。同样，在疾病的过程中病人会出现一系列的心理变化，影响疾病的治疗和康复。要想为病人服务得好，就必须了解病人的心理活动，并依据病人的心理活动规律采取恰当的医疗和护理措施，才能使病人感到满意。病人的良好心理状态可以促进良好的生理状态，良好的生理状态又促进良好的心理状态，形成身心之间的良好循环，促进病程向健康方向发展，从而大大提高了医疗和护理质量。因此，运用心理学的理论和技术作用于患者心理活动，可改善其身心状态，达到预防疾病、促进养生、增进健康的目的。#### 心理护理的特点

1.广泛性
心理护理的范围很广，医护人员与患者接触的每个阶段，每样事物和任何护理操作，都包含着心理护理的内容，它随时都会在患者心理上产生影响。患者从入院到出院，其心理活动无时不在护士及医师的影响下产生作用。
2.个体性与深刻性
心理护理的个体性即根据患者的特点，掌握每例患者的需要(物质的和精神的)，并给予恰当的帮助。躯体疾病过程中患者不可避免会出现情绪反应，而情绪变化又由于每例患者对同类事物的认识不同而表现各异，心理护理是在观察疾病发展特点的基础上，了解在疾病发展中所表现的认知、情绪、行为反应的个体特征，以便有针对性地制定护理措施。心理护理的深刻性在于患者的心理活动常令人难以理解，必须通过外显的行为予以判断，而人们有时会有意识地控制自己的行为，这样从外显的行为来探究心理活动比较困难，因为由表及里是一个复杂的过程，需要通过观察、分析、综合推理、判断等思维过程，其难度较之躯体护理大得多，因此心理护理具有深刻的意义。
3.复杂性
心理护理是复杂的影响过程，它的目标是让患者在认知、情感、行为上发生变化，因此患者的主观因素起决定性作用。护士的责任是调动患者的积极性，心理护理是协调和促进的过程。
4.心身统一性与心理能动性
人是心理和躯体的复合体，从疾病的因果关系讲，心理因素可引起躯体疾病(心身疾病、心理生理疾病)，反过来躯体疾病可促其产生不同的心理现象，二者相互循环影响。同时，人对客观事物的反应是一个主观能动的过程，做好心理护理可使患者得到安抚和激励，在情绪上由焦虑、不安变为安定，在意志上由懦弱变得坚强，在治疗态度上由被动变为主动，其结果使患者更好地配合治疗。
5.不可测量性与技术无止境性
心理护量依靠护理人员的信念、意志、力量而发挥作用，从而给患者以实际的感受，因此它是不可测量、无价的。同时心理护理的内容十分丰富，其技术随社会的发展而不断更新，它的知识和技术是无止境的。只有掌握了心理学、伦理学、社会学及心理治疗和心理卫生等多方面理论与技术才能做好心理护理工作。
6.前瞻性
许多观察和研究表明，心理护理措施开始得越早，效果越好，通过早期的预防性评估，收集资料，分析有关信息，便能预测患者潜在的心理问题，有效预防较严重的疾病引起的情绪或生理方面的并发症。因此，心理护理具有前瞻性。#### 心理护理的方法

1.一般性心理问题对所有患者都适宜，所有护理人员都应了解、掌握
首先，要建立病友间的良性交往，可以让康复期患者向刚人院的同类患者讲述自己治愈疾病的感受和体验，可起到医护人员难以起到的积极作用。其次，要争取家属、亲友和同事的支持与配合，创造良好的医疗休养环境，充实患者的休养生活，满足他们的生理、心理需要。同时要将心理护理寓于基础护理中，急患者所急，想患者所想，尽力为患者排忧解难。
2.根据心理生理学的理论做好心理护理
首先，尽量设法减少和缓解患者外因刺激，改变不良个性，提高应对挫折的能力，每个患者对不良刺激的易感性、承受力和抵抗力不同，要动之以情，晓之以理，提高患者的心理免疫力。其次，帮助患者重塑良好的行为，纠正不良行为模式，建立合理的生活方式，更好地适应环境。患者患病后临床症状轻重不一，表现繁多，其中很多与患者错误的认识评价导致的继发性障碍有关，提高患者的认识水平，能有效地改善某些临床症状。最后要注意调节、控制、疏导、宣泄患者的消极情绪，情绪因素是心理因素的主要部分，在疾病的发生、发展、转归中起重要作用，心理护理就是设法调整患者的情绪，通过优化情绪来维持神经生理，神经内分泌和神经免疫功能的平衡与协调，促使病情的好转。
3.重视语言艺术和沟通技巧
多用安慰、支持、鼓励、积极暗示、果断、明确的解答等治疗性语言，避免用讽刺、嘲弄、刺激、消极、暗示、犹豫、粗暴、含糊其辞的解答等伤害性语言，同时重视语调、表情、姿势、动作、态度等非语词性沟通技巧。#### 心理护理的发展与展望

100多年前，弗罗伦斯·南丁格尔指出：“护理工作的对象，不是冷冰冰的石块、木头和纸片，而是有热血和生命的人类”。美国等发达国家的临床患者心理干预开始相对较早，早在1974年，Rboinsno提出了一种新的临床科学称为联络精神治疗学，它提倡关注非精神疾病患者的情绪动力作用。同时由于美国等发达国家的民众对心理健康的重视，增加了其积极寻求心理干预的主动性。2O世纪6O年代的护理理论革命之后，护理领域涌现了一批伟大的护理理论学家，他们根据自己的具体情况选择不同护理理论模式作为其工作中的理论信念，包括心理干预，其中Roy的适应理论和Jhonsno的行为系统模式、等都为临床心理护理提供了很好的理论依据。2O世纪8O年代国内有关心理护理的研究学者提出：应当建立和研究护理心理学。护理诊断协会1998年制定的144个护理诊断中有61个涉及心理活动的概念，还有一些护理诊断既属于生理方面又属于心理方面。1991年人民卫生出版社出版的《医学心理学》，将护理心理学归为医学心理学的一个分支学科，1996年正式命名为《护理心理学》并被列为“九五”国家重点教材，由此护理心理学成为一门独立的学科。20多年来，国内对心理护理的研究主要侧重于心理护理的意义、概念等方面，对心理护理的研究却有了长足的进展。
心理护理在临床护理中有重要意义。心理护理实施范畴渗透到了临床护理的各个角落，而且还从心理和疾病本身，扩展到病人家属、社区、预防保健和提高病人生活质量等多方面。心理护理程序的整个过程是动态连续的整体系统反馈，而不是机械地划分为评估、诊断、计划、实施、评价而进行阶段性的操作。各环节之间是相互渗透、相互依存的，病人的心理问题在整个护理过程中也是动态变化的。如何掌握心理护理的知识和技术，完善整体护理体系，提高临床护理质量，预防现代人心理问题的发生，需要广大的护理工作者不断研究，以促进理护理事业的发展。


Instruction: 我想了解关于宁德时代新能源科技股份有限公司的知识，请写一篇详细的介绍

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#### 宁德时代简介

宁德时代新能源科技股份有限公司成立于2011年，是国内率先具备国际竞争力的动力电池制造商之一，专注于新能源汽车动力电池系统、储能系统的研发、生产和销售，致力于为全球新能源应用提供一流解决方案，核心技术包括在动力和储能电池领域，材料、电芯、电池系统、电池回收二次利用等全产业链研发及制造能力。2017年该公司动力锂电池出货量全球遥遥领先，达到11.84GWh。已与国内多家主流车企建立合作关系，并成功在全球市场上占据一席之地，也成为国内率先进入国际顶尖车企供应链的锂离子动力电池制造商。#### 宁德时代的发展历史

2011年12月16日，宁德时代新能源科技股份有限公司登记成立。
2018年6月11日，深交所公告，宁德时代新能源科技股份有限公司人民币普通股股票将在本所创业板上市。证券简称为“宁德时代”，证券代码为“300750”。公司人民币普通股股份总数为2,172,437,000股，其中首次公开发行的217,243,733股股票自上市之日起开始上市交易。
2018年7月9日，宁德时代创始人兼董事长曾毓群与德国图林根州经济部部长沃夫冈·蒂芬泽签署了在该州建造锂电池工厂及智能制造技术研发中心的投资协议。
2018年7月17日，宁德时代披露，鉴于公司与华晨宝马是长期战略合作关系，双方为进一步深化合作，华晨宝马拟向公司购买电池产能建设项目，采购动力电池产品，并同意在双方约定条件得到满足的情况下华晨宝马有权选择向公司进行股权投资，公司、公司控股股东瑞庭投资、公司实际控制人曾毓群、李平与华晨宝马于2018年7月17日签署《战略合作协议》。
2019年7月17日，宁德时代宣布，与丰田汽车公司在新能源汽车动力电池稳定供给和发展进化领域建立全面合作伙伴关系。同时，双方将在电池新技术开发以及电池回收利用等多个领域开始进行广泛探讨。
2019年10月18日，宁德时代位于德国图林根州的首个海外工厂正式动工，该项目建成后将成为德国最大的锂电池工厂。根据计划，宁德时代欧洲工厂此次开工面积为23公顷，生产线包括电芯及模组产品，预计2022年可实现14GWh的电池产能。
2019年11月，宁德时代与德国莱茵TüV集团签订了全球框架合作协议。双方将展开全方位合作，合作领域包括电池、储能系统、相关生产设备及生产工艺等方面。
2020年2月3日，宁德时代发布公告称，公司拟与Tesla,Inc.以及特斯拉（上海）有限公司签订协议，将向特斯拉供应锂离子动力电池产品。
2020年2月26日，宁德时代主导的宁德锂电新能源车里湾基地项目正式开工建设。同日，中国福建能源器件科学与技术创新实验室举行授牌仪式。#### 宁德时代的企业文化

企业使命：

以创新成就客户，让生活充满正能量

企业核心价值观：

修己达人奋斗创新

企业愿景：

立足中华文化、包容全球文化，打造世界一流创新科技公司，为人类新能源事业做出卓越贡献，为员工谋求精神和物质福祉提供奋斗平台！#### 宁德时代相关解读

“世界第一”的遐想
资本看到了“世界第一”带来的无限遐想。2020年，资本市场出现了一幕投资者抢着送钱的大戏。宁德时代近200亿元的定增引来38家投资者，国内外知名投行和跨国企业鱼贯而入，但最终只有九家申购成功。其中，“不会做赔本生意”的高瓴资本以100亿元的认购金额拔得头筹，跻身宁德时代前十大股东之列，本田在此次定增中以37亿元拿下宁德时代1%的股份。
从这次抢筹来看，资本们明白，他们与宁德时代的角色划分已经对调，宁德时代不再是被挑选的“猎物”，而是猎人。话语权，掌握在宁德时代的手里。
动力电池系统与锂电池材料是宁德时代的两个主营业务，其中动力电池占了收入的八成。宁德时代已经进入许多国际一流整车企业的供应体系，也是国内少数为国际汽车品牌提供动力电池解决方案的供应商。宁德时代的合作方有大众、宝马、丰田、、、捷豹、路虎等知名汽车厂商，也有、拜腾、威马等后起之秀。
以2017年为例，搭载宁德时代动力电池的车型多达500余款，占据工信部公布的12批新能源车型目录16%。单在2018年上半年，宁德时代就签下44家整车厂动力电池订单。
曾毓群说，宁德时代推进三大应用市场的突破：第一个是依托动力电池和新能源汽车，摆脱对移动式化石能源——石油的依赖；第二个是依托锂电池储能电站+可再生能源发电，摆脱对固定式化石能源，也就是火力发电的依赖；第三个是用电动化+智能化，来覆盖工程机械、矿山船舶等各个应用领域和场景，为各行各业提供绿色、安全、经济的发展模式。
种种“突破”都透露出宁德时代对于研发的重视，这也是它走在时代前列的秘诀，资本所看中的一点。截至2019年12月，宁德时代公司及其子公司共拥有2369项境内专利以及115项国际专利，正在申请的国内外专利共计2913项。
更甚，宁德时代成立21C创新实验室，研发投入33亿元，计划5年发展1000多人，人员构成以硕博士为主，力争在3至5年内，实现实验室自主创新成果产业化。
在胡润研究院《2017胡润大中华区独角兽指数》大中华区120家独角兽企业中，宁德时代以超过1000亿元估值与今日头条、陆金所并列第五，2018年3月又以200亿美元的估值成为中国10家“超级独角兽”之一。
得益于宁德时代的破圈，曾毓群的身价也猛涨。2018年，曾毓群以400亿元身价排名胡润百富榜第53位，2019年以450亿元位列第57位，2020年以1200亿元位列第24位，名次上升33位。
时代的宠儿
电池厂那么多，为什么是宁德时代脱颖而出？这是许多人反复在问的一个问题。
只能说，曾毓群及他缔造的宁德时代是“时代的宠儿”。能源革命的红利，竞争对手的脱队以及资本的青睐无不推动宁德时代一次次的成功。而坚信“赌性坚强”的曾毓群赌定新能源汽车会有明天，于是坚强在新能源汽车至暗时刻，换来了破圈出道的机遇。
宁德时代脱胎于1999年成立的新能源科技有限公司（ATL）。这家公司主要做手机用锂电池等，成立不到几年就成为三星、苹果的电池供应商，当时除了开发消费类电子锂电池，该公司也在研发车载动力电池及动力电池管理系统。而这个“副业”就是宁德时代的开始。
由于当时国家法规限制外商独资企业不得生产动力电池，2011年，新能源科技公司的汽车动力部门被剥离出来，曾毓群以此为基础在故乡福建宁德，划地筑墙，栽树建厂，成立了宁德时代。
风口是所有商业故事的开端，宁德时代踩上了节拍。2007年，我国开始考虑以补贴的方式，扶持新能源汽车行业。2008年，开始用“政策+财政”的方式推广新能源车，而新能源车无论是插电混动还是纯电动车，都需要用到大量的电池。
2015年，新能源汽车市场全面爆发，动力电池作为新能源汽车的心脏，在新能源汽车的需求爆发下，成为除整车制造外的另一大赛点。
好风凭借力。根据财报显示，2015年至2019年，宁德时代营业收入分别为57.03亿元、148.79亿元、199.97亿元、296.1亿元、457.88亿元，净利润分别为9.51亿元、29.18亿元、41.94亿元、33.87亿元、45.6亿元。无论是营业收入还是净利润，宁德时代都实现了高速增长。
尽管，在这个时间范围里，新能源汽车因为技术问题、使用习惯、补贴变动等多个原因，遭遇巨大扼杀。但由于电池行业具有配套属性，车辆保有量稳定于一个数值范围内，电池行业并未被遗弃，仍然赛道火热。
宁德时代被资本与掌声吹颂，但庆幸的是，曾毓群没有自满。2017年，曾毓群曾给旗下员工群发了这样一封题目为《台风来了，猪真的会飞吗？》的邮件。他用这封信告诫自己、告诫员工：努力思考未来才有出路，风总会有走的那天。
与德国宝马集团达成合作，是宁德时代迈入动力电池领域的第一步，也是决定了它命运的一步。2012年，华晨宝马与宁德时代决定，就华晨宝马规划中的新能源汽车品牌及产品之诺1E的高压电池项目携手展开合作。据坊间消息，这场交易开始的时候，德国向宁德时代发来多达七八百页A4纸的技术要求，技术标准极高极细，本没有人看好这桩交易，但宁德时代顺利完成的操作让人心悦诚服。
由此，宁德时代成为宝马集团在大中华地区唯一一家电池供应商，更是成为国内首家成功进入国际车企供应商体系的动力电池企业。
除了宝马给宁德时代一个机会，宁德时代的主要竞争对手比亚迪也给了宁德时代一个机会。但与前者不同，后者是阴差阳错，无心之举。
新能源车最核心的技术是动力电池，而比亚迪是动力电池江湖的统治者。为了在市场上保持领先优势，比亚迪暂时关闭了动力电池的外销渠道，这给宁德时代一个很好的发展机会。
但与比亚迪生产的磷酸铁锂电池不同，宁德时代选择了造价更高的三元锂电池。在技术与经营模式的共同作用下，宁德时代取代了比亚迪的位置。
后来，比亚迪意识到宁德时代的异军突起，以及行业的变局，比亚迪在2017年将整个动力电池业务从集团里独立出来，采取对外开放的姿态，准备夺回自己在电池市场的地位。尽管目前来看，比亚迪实现这一目标还需要时间，但亚迪磷酸铁锂“刀片电池”颇受好评已经是业界共识。
宁德时代的故事性建立在中国成为了现今全球最大的新能源汽车市场这个宏观背景上。据业界推定，新能源汽车产业在2025年将达到万亿以上规模。
2020年，政策补贴退坡，加之疫情不确定性存在，导致车辆市场整体疲软，所有新能源汽车产业链上的企业，都在因为惨淡的汽车市场行情而焦头烂额，宁德时代也不例外。
对于这场江湖变天，有的人嗅到了危险之中的商机，有的人害怕裸泳打道回府，而宁德时代算是熬下来了。


Instruction: 我想了解关于专用性资产的知识，请写一篇详细的介绍

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专用性资产（specificassets）的概念是由BenjaminKlein等于1978年在JLaw&
Econ发表的《Verticalintegration,appropriablerents,andthecompetitivecontractingprocess》中首次提出。
专用性资产是指，只有当某种资产和某项特殊的用途结合在一起的时候，这种资产才是有价值的，否则它的价值基本上体现不出来，或者即使有价值，与为了获得这项资产所进行的投入相比，资产的所有者也是受损失的。资产的专用性越强，其所有者在和别进行谈判时“筹码”也就越少。
资产专用性是为支持某项特殊交易而进行的耐久性投入。如果初始交易没有达成，该项投入在另一最好用途上或由其他人使用时的机会成本要低得多。这样一来，交易双方的具体身份显然很重要，也就是说，关系的持久性是有价值的。为支持这种交易各种安排就会出现。
在经济学中，专用性资产是指由特定的经济主体拥有或控制的，通过特定的使用方法，能够给经济主体带来经济利益的经济资源。
资产的专用性概念最早是一些经济学家在研究人力资本时认识到的。阿尔弗雷德·马歇尔(AlfredMarshall，1842-1924)在研究就业过程中认识到人力资本的增长。加里·贝克尔（GaryS.Becker）在对劳动力市场激励框架的考察中明确地阐述了人力资本。雅各布·马尔沙克(JacobMarschak)则在驳斥经济学家轻易接受和使用可替代性假设的同时，指出研究工作者、教师及管理人员与工厂和港口一样具有不可替代的独特性。波尼则证明了专用知识和工作关系的重要性。而奥利弗·威廉姆森(Oliver·Williamson，1932.9.27—)在进行交易成本理论的研究时，进一步指出:资产专用性有多种形式，包括人力资本专用性和物质资本的专用性。他把资产专用性分成五种类型:(1)场地专用性，它指为节约库存和运输成本而被排列的相互密切联系的一系列站点;(2)物质资源专用性，比如生产某零件所必须的专用模具;(3)以于中学方式获得的人力资本专用性;(4)专项资产，主要指根据客户的紧急要求特意进行的投资;(5)品牌资产专用性，包括组织或产品的品牌和企业的商誉等。
随着对专用性资产的研究不断深人，其内涵也在不断扩展，并从人力资本领域延伸至物质资本领域。专用性资产的特定用途导致了这类资产的价值随着其用途不同而不同，因此，在资产评估中不仅要遵循评估的一般原则，还应该根据资产业务对评估对象的具体用途的不同而选择不同的价值类型。#### 专用性资产的形成

专用性资产的形成，会使合约的性质发生“根本转换”。这种根本性转换发生在交易过程中，因为开始时的大量竞价局面并不一定表明在以后仍然会继续存在这种大量竞价局面。事后竞争有效与否取决于所交换的商品或服务是否由交易专用性人力资产或实物资产上的耐久性投资支持。如果没有这种专用性投资，最初的赢标者相对于未中标者并没有取得任何优势。虽然在一较长时期内中标者可能继续提供商品或服务，但这只是因为相对于竞争者而言它的标价一直具有竞争力而已。但是，一旦大量交易专用性资产投资发生，相互竞争的供应商就不可能在同一层次上经营了，在这种情况下，中标者相对于竞争者拥有优势。即，在合同执行中开始时的大量竞价局面实际上转化为一种双边供应的局面了。因为如果持续供应关系被终止，经济价值会丧失。如果专用性资产被投入到其他用途，不仅供应商无法获得相同的价值，而且对于一个买方来说，如果他要另换供应商，他还必须诱使潜在的供应者进行相同的专用性投资。因此，双方勉力维持而不是终止交易关系的动力显而易见。对于经济活动的组织来说，这具有重要意义。
弗里德里希·哈耶克（FriedrichAugustvonHayek）（1945）指出，只有和不确定性相联系，有趣的经济组织问题才会出现。当然不同的治理结构对扰动做出有效反应的能力上各不相同。而所有这些都是有限理性和机会主义造成的，因此，面对要同时解决的有限理性和机会主义的需要，必须对不同治理结构的适应性特征进行比较制度分析。策略型不确定性归因于机会主义，这种机会主义被威廉姆森称为行为上的不确定性。面对公司这样的经济组织，治理的主要问题就是寻找弱化这种行为不确定性的机制。
交易次数被用来表征专门治理结构的合理性。当交易次数频繁时设计专门的治理机制是合算的。在不同交易的三个主要纬度上，资产专用性是最主要的。从最广泛的交易角度来推演公司治理的边界其内在逻辑也取决于资产专用性。#### 专用性资产的特征

专用性资产有两个显著特征:
(1)由特定的经济主体拥有或控制;
(2)只能用于特定的用途，如果转到其他用途或由他人使用，则其创造的价值可能降低。
对于专用性资产，其专用性是指该项资产能够被重新配置于其他替代用途或是被他人使用时损失其生产价值的程度。因此，一项资产的专用性与其转移使用后的生产价值损失程度成正比，当这种损失程度为零时，这种资产就成为了通用性资产。#### 专用性资产的价值分析

根据上述新制度经济学派的分析可以推知，对于专用性资产而言，其专用性程度可以表现为该资产的流动性和可转换能力，流动性和可转换能力强的资产专用性差，通用性强;流动性和可转换能力差的资产专用性强，通用性差。对于具有高度专用性的资产，如果改变其特定用途，那么价值损失非常大。比如，计划建造一座展览馆，在建造过程中由于市场变化改做酒店，就需要投人高额的改造费用;而对于高度流通性的资产，如果改变其原来用途，价值损失基本上可以忽略。比如，货币的流动性最强，因此可以用于任何投资项目。
对于专用性资产的价值分析，我们可以引人美国经济学家劳伦斯·克莱因（LawrenceKlein）的“可占用性准租”的概念，即一项专用性资产在最优使用和次优使用上的价值之差。他认为，在资产具有专用性的条件下，交易的一方具有利用契约不完全性而去占用另一方准租金的动机。交易成本理论认为，对于专用性资产进行投资对交易方会产生事后的机会主义动机，通俗地说是敲竹杠行为。这实际上反映了专用性资产可以为产权主体带来超额利润这样一个事实。对一个企业而言，一旦专用性资产投资到位，就不能再假定其竞争对手仍然与其处于同一起跑线上。在这种情况下，该企业实现的经济利润中包含着这种专用性资产带来的超额利润(可占用性准租)。但是如果这种专用性资产被重新配置于其他用途或者其他地域，那么不仅这种可占用性准租无法实现，就连其投资成本可能都无法收回。我们来考察一个例子:现有甲企业和乙企业，假定甲企业的A产品是乙企业B产品的重要原料。乙企业对A产品的需求扩大，甲企业需要进行专用性资产投资以扩大其A产品的产量，但是当甲企业的专用性资产投资到位，开始正常运营不久，乙企业的B产品却在市场上销路逐渐下滑，造成对A产品需求降低，使得A产品的生产无法实现专用性资产运营的规模效益，因而甲企业对该项专用性资产的投资蒙受了重大损失。如果需要对甲企业的这项专用性资产进行评估时，评估师就应该必须考虑这种损失造成的资产贬值。
在资产评估业务中，经常涉及的有房地产评估、机器设备评估、无形资产评估和企业价值评估等项目，一般都会遇到专用性资产的问题。这就要求评估机构和工作人员应当与委托方就资产评估业务的具体目的和用途达成明确、清晰的共识，并充分了解有关评估对象法律、物理现状和具体的经济用途。尤其是对于专用性资产，看它们为目前产权主体创造价值的条件是什么，在资产业务发生后，这些条件是否还能延续。如果不能延续，则应考虑采用不同的价值类型。


Instruction: 我正在写关于具体政策的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

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具体政策是在社会基本活动领域之下更小的范围中发挥作用的政策。也有的学者称这种层次的政策为实质政策。为解决社会发展中某个领域某个区域中的具体问题的具体政策或实质政策，有时可能是通过一项措施、一个工程表现出来的。具体政策有自己的范围、地位、特点和功能。#### 具体政策的内容

首先，具体政策有特定的范围层次和地位。有的政策著作中又称具体政策为实质性政策，它主要是指中、下层公共管理部门在特定时期、特定范围，为解决特定问题所规定的行动目标、任务和准则。
具体政策的表现形式也多种多样，有计划、条例、法规、章程、说明、措施、办法、细则、项目，等等。具体政策在政策的纵向结构中处在最后的层次上。它是在基本政策的指导下制定出来的，是基本政策的具体化；具体政策是将基本政策所规定的目标与任务付诸实施的工具与手段；具体政策是同具体时间和空间中的政策问题联系在一起的，它处在基层和公共管理的前沿位置上，因而是解决实际问题的依据。	#### 具体政策的特点

涉及面广，形式多样。

社会生活中只要是与公共事务、公众利益有关的方面，只要产生和出现了公共政策问题，公共管理部门就得制定和实施相应的政策来加以解决，因此，具体政策的涵盖面很广。由于具体政策是实施基本政策的手段，因此，它常常是以指示、决定、建议、报告、规则、章程、条例、项目等方式表现出来的，因此，具体政策的形式也多种多样。

针对性强，内容详尽。

具体政策完全是联系实际制定出来解决现实问题的规范、准则。具体的公共部门直接面对政策问题，直接面对公众的利益要求。因此要求制定和实施的政策必须目标清楚，针对性较强。同时，公众要求政府部门制定出来的政策必须在限定的时间和范围内解决问题，因而政策的内容必须十分详尽，实施程序必须非常实用有效。

时效性强，变动性大。

具体政策所要解决的是在特定时间中突显出来的社会公共问题，因此对政策制定、实施来说，时间是一个重要的影响因素。正因为具体政策的时效性较强，这类政策的变动性也就特别大。

执行性强，操作性强。

从政策运行环节来考察，具体政策运行周期中起关键作用的是政策执行环节。因为在具体政策的制定中，由于问题比较明确、目标比较确定、不确定因素也比较少，因此政策制定比较容易。相比之下，具体政策的执行就成为关键环节。在具体政策的实施中，执行机构和人员的选择、实施计划的安排、操作程序的设计就显得特别重要。#### 具体政策的作用

①它能切实有效地保障总政策和基本政策的贯彻落实。
②它能直接解决社会经济发展中的问题。
③它能直接调节公众利益。#### 具体政策的功能

一是它能切实有效地保障总政策和基本政策的贯彻落实。在政策纵向的层次结构中，虽然总政策和基本政策处于总揽和统帅的地位，起着指导、控制的作用，但是，要把总政策和基本政策贯彻下去，就不能缺少具体政策作为其实施的手段和工具。只有各项具体政策科学化、合理化和得到有效地执行，总政策和基本政策才能最终得到落实。
二是它能直接解决社会经济发展中的问题。具体政策是社会公共管理机构为直接解决社会、经济、文化发展中的公共问题而制定和实施的行为规则。处于基层的公共管理部门在总政策和基本政策的指导下，针对经济和社会发展中一个个具体的公共问题，提出具体的指示和意见。对提倡做什么，限制做什么，反对做什么，对什么行为进行奖励，对何种行为要加以惩罚，规定得较为清楚。从而能直接解决在能力和权限范围内能够解决的政策问题。
三是它能直接调节公众利益。具体政策在政策纵向结构中由于层次低、覆盖面广，从而它同公众利益直接联系在一起。具体政策所要解决的公共问题绝大部分涉及到公众利益的分化、矛盾、冲突。具体政策通过条例、规则、章程、项目、措施等形式，对人们的具体行为进行较为详尽地规范，对利益加以科学、合理的控制、协调，从而使公众在利益的取得和享受上，趋于公平、合理。


Instruction: 你是一名领域专家，对产品广告战略这个概念非常了解，请给出详细的解释

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所谓产品广告战略，是指以推销产品为目的，向消费者提供产品信息，劝说消费者购买其产品的广告战略。#### 产品广告战略的目标

一般说来，产品广告战略的重点是宣传该产品独有的特点、功能以及给消费者带来的好处、利益点。
1、树立产品的形象，或产品创新，合乎“生活潮流”；
2、阐述产品先进，满足人们的“智能欲望”，给人以有关时代潮流与时代科学的“新知识”，从而给人得出一个关于广告“走在时代思潮前面”的好印象；
3、突出产品的特异功效，使该产品与同类产品有明显的区别；
4、宣传其产品价格低廉。#### 产品广告战略的类型

（1）品牌战略
品牌和产品之间有一个重要的区别。产品是带有功能性目的产品。所有的品牌都是产品，但是，并非所有的产品都是品牌。
品牌——是能为消费者提供其认为值得购买的功能利益和附加价值的产品。
附加价值——是品牌定义中最重要的部分。所有最重要的附加价值是非功能性的。詹姆斯韦伯扬把它简明扼要的描述为：“通过广告在产品的有形价值上附加的无形价值。”比如一套衣服，作为一种产品它的功能性利益是它保暖、遮盖。雅戈乐西服，它除了具有保暖遮盖的功能性利益外，它同时还附加了“成功”，一定的社会地位等非功能性利益，从而使雅戈尔成了一种品牌。
因此，附加价值源于使用此品牌的各种人的主观心理感受。而品牌大多由广告培育而成。因而，在广告策划中采用品牌战略就大有必要和成功的可能。
品牌战略即在广告活动中，不仅需要宣传产品的独特的功能利益，而且同时应通过合适的广告意象给产品附加有别于同类产品的非功能性个性和形象。从而打造品牌、塑造品牌形象的广告战略。
奥格威说：“每一名则广告都是对品牌形象的长期投资”，这也就是说，品牌形象是广告多次反复地将某一产品与某个意象、某种个性和象征长期联系在一起所产生的心理效应，这可长算是广告策划中采用品牌战略的依据。
（2）差别战略
就是在广告活动中侧重宣传广告产品的特别之处，强调产品差别的广告战略。
采用这种广告战略可以从广告产品与同类产品的差别入手进行宣传。如果产品质优，则可侧重强调产品的质量优势，产品独特，可侧重宣传产品的与众不同，产品新潮可侧重宣传产品体现了时尚潮流，还可以通过宣传产品在原料上、设计上、性能上、价格上的变更来劝说消费者购买，从而占领市场。
（3）系列战略
就是在广告活动中将产品组合成系列来进行宣传的广告战略。采用这种广告战略，必须从整体协调的角度考虑问题，要有计划地将产品组合成一个系列来进行广告宣传，使各种产品之间的广告宣传互相配合，起到相形益彰的效果。这种战略，多采用广告形式相对稳定，广告内容不断变化的宣传手段。
例如，某企业生产出了统一商标品牌的系列美护肤品，做广告时就可能采用产品系列广告战略。在第一则广告中将全部系列产品同时推出，第二则广告则只推出或两件做重点宣传。以此类推，逐则推出各种产品，直到最后一刻，再回过头来进行一次大组合，将全部系列产品推出。如此循环往复既可利用媒体有限的空间来充分展示系列产品的全貌，又可以保持有限空间的单纯性，来突出单一产品。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下产品再定位，要求表达严谨，内容详实

Output:
所谓产品再定位，是指对现有产品(质量、款式、包装等)进行的创造性活动。#### 产品再定位概述

产品再定位是美国的瑞恩和特鲁特于1972年首先提出来的。产品再定位与初次投放新产品有截然不同的内涵。产品再定位是赋予产品崭新生命的境界。它将企业原来的经营计划和目标，以及市场的现实状况之和构成产品再定位的基础，换句话说，企业须对原来的经营计划目标与市场现实进行检核，寻找其裂缝，然后重新给产品定位，找出弥合裂缝的最佳途径。因此，产品再定位是市场营销动态过程的第二周期，它包括了营销过程的每一个步骤，是第一轮营销过程的完善与升华。
必须指出的是，产品再定位不仅找出产品初次定位失误的原因，还应该在初次产品定位中寻找合理因素。挖掘这些合理因素，对于产品再定位同样有很大益处。这就是说产品再定位是一个扬弃，它否定初次产品定位中不合理的因素，但决不可把洗澡水连同孩子一起倒掉。#### 产品再定位的原因

进行产品再定位，一般是在原产品定位的实施过程中发生了障碍的时候。这时会有两种情况出现：
一种是原产品定位策略是错误的，要进行产品再定位；
一种是原产品定位策略正确，但是由于当初依赖的客观环境发生变化。必须进行产品再定位。　#### 产品再定位的条件

企业的再定位策略，一般是在原产品定位的实施过程中发生了障碍的时候。常见的情形有：一是新产品在投放市场之初就，发现原产品定位策略是错误的。表现在新产品市场反应冷淡，销售情况与预测差距太大。这时就要重新审视自己的定位策略，要进行产品再定位。最典型的是原先万宝路香烟的目标市场是女性消费者，结果在市场上严重受挫，所以，很快从产品包装到广告宣传，竭力改变原有的定位，将自己定位于一个剽悍的男子汉形象，从而取得了成功。
二是原产品定位策略正确，但是由于当初依赖的客观环境发生变化，如，有竞争对手推出一个新的品牌，其市场定位侵犯了自己的目标市场，使本企业的产品销售量大幅度下降。比如，目前创维电视给自己的定位是“健康、不闪烁”，这种定位的顾客群也是一定的。但假如再有电视厂家也紧随其后，以健康为诉求点，那么，创维就有必要进行广告的再定位。
三是原有的市场定位是正确的，但由于目标顾客群的偏好发生了变化，他们原本喜欢本企业的产品，由于款式、价格等方面的原因，现在又转而喜欢竞争对手的产品，这种情况下就需要进行再定位。比如，我国的牙膏市场上，国产牙膏一向以价格低廉取悦于顾客，随着人们收入水平的普遍提高和对牙齿健康的关注程度的提高，许多人把目光转向了高露洁、佳洁仕等高档品牌，此时，中国的牙膏企业就应进行再定位。
四是随着企业实力的壮大，或是需要扩大市场范围，或者是需要调整目标市场，这时也需要随着市场目标的变化调整自己原有定位。例如，海尔最初是以生产冰箱起家，自己的企业定位是高质量的冰箱生产企业，几年之后，海尔先后进入电视机、空调、洗衣机、手机等生产领域，并从国内市场大步进入国际市场。因此，就必须改变自己的原有定位，在广告宣传定位上以突出“国际化的高质量的家电企业”为诉求点。
一旦再定位的决心下定，企业首先要针对自己进行再定位的原因和动机进行实施前的谋划。如果是由于竞争对手的原因，就要对竞争对手的情况进行深入调查、分析，作出正确的判断。如果是出于顾客的原因，就要针对顾客的消费心理、需求变化、情感变化、偏好的转移进行分析。例如，百事可乐为了调整公司的经营并使之更符合市场的需要，通过百事可乐规模较大的市场调查活动。得知顾客对可口可乐的评价是：具有明显的保守传统；不足之处是老成迟钝，自命不凡。根据调查结果，百事可乐推出了“百事可乐，新一代的选择”的宣传计划，将自己定位于“新潮”的化身，并借助美国最红火的流行音乐巨星迈克尔·杰克逊这位天王巨星的名气，一举获得了巨大的成功，迫使可口可乐拱手为百事可乐分出一杯羹。
此外，在制定策略之之前要充分考虑两个重要因素：一是将产品品牌转移到另一个细分市场所需的费用，包括改变产品品质的成本、包装费用、广告宣传费用等。一般说来，重新定位离原定位越远，所需费用越高。如万宝路一改自己的顾客群为“靓女”为“壮男”，这种大跨度的跳跃定位，就要付出巨大的代价。因为，不但要使壮男的形象立起来，同时要从顾客的心目中抹去“靓女”的旧有痕迹。再一个因素是，要充分考虑定位于新的细分市场究竟能获得多大的收益。简单说就是一个值不值得的问题。这要考虑：有偏好的细分市场的人数；这些消费者的平均购买水平；在同一市场中竞争对手的实力等。#### 产品再定位的步骤

产品再定位需要重新审查市场营销策略，其基本步骤是：
1．重新拓展产品的基本概念。
这种拓展包括以下主要内容：(l)现有产品的使用情况，可能产生何种新的用途，今后的发展趋势；(2)产品应给顾客提供什么样的附加价值需要；(3)产品的改良与创新；(4)产品现有包装如何，实用程度、美观程度与产品本身的配合是否协调，与产品的价值是否适应等。
2．重新进行市场细分。
市场细分，是指在调查研究的基础上，根据消费者的需要、购买动机与爱好差异等将市场划分为不同类型的消费者群，每个消费者群即是一个细分市场。市场细分有各种不同的细分方法和细分标准，如按地理条件可以分为国内市场，国际市场；城镇市城农村市场；热带市场，寒带市场；按消费者情况分为个人、家庭、集团市场；按人口构成分为不同年龄、性别、民族市场；按产品用途分为生产资料市场、消费资料市场、军用市场、民用市场等等。
3．寻求新目标市场。
企业在市场再细分的基础上，需进一步对顾客需要和产品用途作深入广泛的研究，包括产品服务范围、市场需求量、产品规格、类型、颜色、包装、价格、促销方法和流通渠道。根据消费者需求，重新选择新的目标市场和新的营销策略。
4．分析竞争对手。
产品初次投放市场销售不畅的原因之一很可能是受到竞争对手的制约和影响。这就需要重新分析竞争对手，从而打开销售的裂缝。竞争对手的分析主要包括：
(I)基本条件：企业规模、资金水平、技术水平、技术装备；
(2)产品情况：品种、质量、价格、产量；
(3)服务情况：售前服务和售后服务；
(4)市场占有率；
(5)竞争对手发展新产品的方向。
根据以上分析结果，重新采取相应策略和措施，如果竞争对手较强就要及时改进产品质量，甚至转移市场。#### 产品再定位策略与实施

产品再定位有5种定位策略：
1．根据产品性能定位。如产品质量、款式、包装等。
2．根据消费者受益、满足某些需要和解决他们的问题进行定位。如组合家具、折叠床椅等适合居室小的消费者。
3．根据使用场合定位。
4．根据购买者类别定位。
5．根据竞争对手的产品定位。
产品再定位后，须从营销组合要求方面，对产品再定位策略进行实施。营销组合主要包括传统营销组合4Ps――产品、价格、销售渠道、企业形象和现代营销组合4C――消费需求与需要、消费者欲求与需要满足成本、购买的方便性(Conveniencetobuy)、沟通(Communication)。#### 产品再定位应遵循的原则

从产品创新角度来看，再定位为企业的创新指明了方向，其本质是改变产品的类别属性、创造一个新的细分品类，而产品的价值不需要做实质上的创新。再定位为企业开辟出一个利润丰厚的新市场，在这个细分市场，企业成为竞争的主导者。然而在运用再定位式产品创新策略时，应该注意以下的几个原则。
1、把握顾客需求变化的节奏。
顾客需求是创新的起点与基础，需求是动态的，并不是在任何时候都可以实施再定位策略进行产品创新。在行业发展的初期，逆向定位就无用武之地，分离定位、关联定位的价值也不大，产品价值点创新的比拼是行业成长期最重要的竞争规则，这与顾客的消费心理是一致的，在行业成长期，消费处于井喷阶段，消费者往往认为缺少新的价值点的商品是落伍的，在行业进入成熟阶段后，竞争日趋激烈，产品同质化成为竞争的基本特征，然而，产品的实质性创新的空间和弹性非常小，再定位式产品创新就能够为企业切割出一块新的细分市场，从而改变了自己的竞争地位。
2、创新要与消费者心智认知相匹配。
在竞争过度的时代，需求是基础，而消费者认知与心智是成功的关键。再定位虽然能够创造出一个新的细分品类，但这个新品类要与消费者的认知相匹配。脑白金的成功使厂商突然认识到礼品概念的价值，在白酒行业，打礼品酒概念的产品不少，却几乎没有成功的，为什么？因为在消费者心目中，酒本身就是传统的送礼之物，好酒就应该是“茅五剑，别的酒再怎么声嘶力竭的呐喊也无法破坏消费者固有的认知。再比如，牵手是果蔬汁品类的首创者，然而销量一直徘徊不前，虽然采用了大规模的广告传播，消费人群者却只局限于部分大城市中的女性白领，女性白领认识到蔬菜汁的营养价值，而普通消费者却认为，蔬菜是难喝的、低廉的，当养生堂将果蔬汁重新定位为复合果汁后，获得了巨大的成功，消费者认为，多种肯定比一种营养价值高。
3、产品定位与营销策略相一致。
再定位策略可以创造一个新的品类，也就意味着开拓出一个新的细分目标市场，而这个市场的需求特征是不完全等同于远有的目标市场。无论是先意识到原有目标市场的部分消费者有某种需求而实施的再定位策略，还是先实施了再定位策略后明确的细分目标市场，无论按照什么样的流程，一旦新的细分目标市场确立后，就必须围绕新的目标消费者制定相互匹配与一致的渠道、价格、传播、促销等营销策略，照搬原有品类的营销策略是无法达到营销目标的。


Instruction: 我想了解一下劳务分包，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
劳务分包属于建筑工程分包范畴，是指施工总承包企业或专业承包企业即劳务作业发包人将其承包工程的劳务作业发包给劳务承包企业即劳务承包人完成的活动，劳务分包是以提供劳务为目的的分包，它是承包人内部劳务清包(包人工)的一种形式。在建筑市场中，虽然劳务分包作业属于相对简单的工作形式，但仍然要求应当具备一定的资质。建设部在《建筑业劳务分包企业资质标准》的规定中，将劳务作业企业分为十三种，对每种作业的承包人应当具有的资质等级标准及作业的具体范围做出了规定。#### 劳务分包的法律特征

首先，劳务分包是依建设工程施工合同衍生而来，属于总承包施工合同等合同的从合同。
其次，劳务分包的内容指向的是工程的施工劳务，其发包人是建设工程总承包人，也可以是专业分包的承包人；其承包人是具有相应资质的劳务企业。由于劳务合同的承包人是企业，构成的是企业之间的法律关系；因此，劳务合同不是劳动合同。
再次，劳务分包的对象是计件或计时的施工劳务，主要是指人工费用以及劳务施工的相应管理费用，劳务分包人仅提供劳务，而材料、机具及技术管理等工作仍由总承包人负责。劳务分包仅计取直接费中的人工费以及相应管理费，这是劳务分包与工程分包在计取合同对价方面的本质区别。
最后，劳务分包无须经发包人的同意。劳务分包仅存在于施工劳务的承发包之间，其内容的是施工劳务而非分部分项工程，劳务分包与发包人没有直接的法律关系，总承包人或专业分包的承包人发包劳务，无须经过建设单位或总承包人的同意。#### 劳务分包的形式

第一种形式：自带劳务承包。指企业内部正式职工经过企业培训考核合格成为工长，劳务人员原则上由工长招募，人员的住宿、饮食、交通等由企业统一管理，工资由企业监督工长发放或由工长编制工资发放表由企业直接发放。
第二种形式：零散的劳务承包。指企业临时用工，往往是为了一个工程项目而临时招用工人。
第三种形式：成建制的劳务分包。指以企业的形态从施工总承包企业或专业承包企业处分项、分部或单位工程地承包劳务作业。
在第一种形式中，公司将所承建的部分工程通过签订承包合同的形式，交由本公司职工具体承包施工，该承包人自招工人，就形式而言，工程由承包人负责施工与管理，工人的报酬也是由承包人支付，这似乎在承包人与工人之间已形成了劳务关系。但是，关键的问题是，该承包人系公司的职工，其是以公司的名义履行承包合同并与他人发生法律关系，故该承包合同属于内部承包合同。承包经营属企业内部经营管理方式的变化，不产生施工合同履行主体变更问题。该承包人招用工人行为应视为公司的行为，被招用的工人与公司之间存在劳动关系，与承包人之间则不存在劳务关系。
在第二种形式中，承包人的法律地位不应等同于分包人，而是根据受劳务作业方有无用工资格分别界定为劳动关系或劳务关系，即劳动者或劳务地位。理由为承包人仅仅是工费承包，并且一般从事的是工程中单一工种的作业，其个人收入与施工效益直接挂钩，但对工程项目的承建不进行独立管理，也不对工程质量承担终身责任，仅对发包人承担“合格”的质量责任。承包人在提供劳务期间属临时性质的劳务人员，对施工期间发生的伤害事故、质量安全问题均不能承担责任。
在第三种形式中，毋须多言，该劳务承包实质属于工程分包性质，承包人地位等同于分包人地位。
可见第一、二种形式的施工劳务，一定程度上可以说是临时用工，劳务作业分包含义只能涵括第三种成建制的劳务分包，对其他两种情形不能等同。#### 劳务分包的本质属性

在劳务分包中，分包主体即从事劳务作业的分包人必须具有相应资质；分包对象是完成工程分包的劳务作业而不是分包工程本身。分包人仅提供劳务，劳务分包纯粹属于劳动力的使用，其他一切施工技术、物质等均完全由总承包人负责。劳务分包是通过工日的单价和工日的总数量进行费用结算的，是纯粹的工费，这是劳务分包的本质特征之一；劳务分包不发生材料、机械等费用，更不会有管理费。#### 劳务分包与工程分包的主要区别

(1)工程分包人是取得总包工程中的一部分非主体工程；工程劳务分包人是取得工程中的劳务，提供劳动力。
(2)工程分包单位以自己的劳动力、设备、原材料、管理等独立完成分包工程；劳务分包人提供的劳务即劳动力要和承包人的机具设备、原材料结合。承包单位提供技术和管理，共同完成建设工程。
(3)承包单位进行分包工程，需经过业主的同意；承包单位进行劳务分包不需要业主同意。
(4)工程分包要对分包工程进行施工中的管理，工程承包对分包人的管理是协调上的管理，基本上不干涉分包人的内部事务，承包人的收取分包人的管理费；工程劳务分包人提供的劳动，是工程承包人工建设内容的一部分，属于工程承包人的内部劳动，工程承包人要对劳务分包人提供的劳动力进行直接管理，但不能收取管理费。
(5)工程分包人向工程承包人结算的是工程价款；劳务分包人向工程承包人结算的是工费，是按日的单价和工日的总数量进行结算的。#### 劳务分包与转包的区别

《最高院关于建设工程合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条明确规定转包无效，第七条明确规定：“具有劳务作业法定资质的承包人与总承包人、分包人签订的劳务分包合同，当事人以转包建设工程违反法律规定为由请求确认无效的，不予支持。”因此转包与劳务分包存在着显著的区别：
(1)对象不同。转包的对象是工程或分部分项的工程；而劳务分包仅指向工程中的劳务。在转包的情况下，转包人是将承包的全部建设工程任务转让给转承包人，包括建设工程任务中的经济技术责任，管理责任及劳务作业任务；而劳务分包的情况下，劳务作业发包人仅将其承包建设工程任务中的劳务作业任务分包给劳务作业承包人。
(2)合同效力不同。转包属于法律法规所明确禁止的无效行为；而劳务分包属合法行为，法律对劳务分包并不禁止。如前文所述《司法解释》第七条明确规定依法进行的劳务分包合法有效，不同于转包，只要认定为转包行为均无效。
(3)法律后果不同。转包的双方对因此造成的质量或其它问题要对发包人承担连带责任；劳务分包双方互相按合同承担相应责任，并不共同向发包人承担连带责任。


Instruction: 请详细论述关联方关系

Output:
关联方关系是指关联方之间的相互关系。准则规定，在企业财务和经营决策中，如果一方有能力直接或间接控制、共同控制另一方或对另一方施加重大影响，将视其为关联方；如果两方或多方同受一方控制，也将其视为关联方。#### 关联方关系的主要形式

1．母子公司之间、同一母公司下的各个子公司之间；
2．不存在投资关系，但存在控制和被控制关系的企业之间；
3．合营企业；
4．联营企业；
5．主要投资者个人、关键管理人员或与其关系密切的家庭成员。其关联方关系形式主要有：
(1)企业与其主要投资者个人之间的关系。
(2)企业与其关键管理人员的关系。
(3)企业与其主要投资者个人关系密切的家庭成员之间的关系。
(4)企业与其关键管理人员关系密切的家庭成员之间的关系。
6．受主要投资者个人、关键管理人员或与其关系密切的家庭成员直接控制的其他企业。其主要形式有：
(1)企业与受该企业主要投资者个人直接控制的其他企业之间的关系。
(2)企业与受该企业关键管理人员直接控制的其他企业之间的关系。
(3)企业与受该企业主要投资者个人关系密切的家庭成员直接控制的其他企业之间的关系。
(4)企业与受该企业关键管理人员关系密切的家庭成员直接控制的其他企业之间的关系。#### 关联方关系的特征

两方或多方形成关联方关系通常具有的特征包括：
1、关联方涉及两方或多方。关联方关系必须存在于两方或多方之间，任何单独的个体不能构成关联方关系；
2、关联方以各方之间的影响为前提，这种影响包括控制或被控制、共同控制或被共同控制、施加重大影响或被施加重大影响；
3、关联方的存在可能会影响到交易的公允性。企业在日常经济活动中，必然涉及到重多供应商、代理商等，在不存在关联方关系的情况下，企业间发生交易时，往往会从各自的利益出发，一般不会接受不利于自身的交易条款，这种交易视为公平交易，但是在存在关联交易的情况下，关联方之间的交易可能不是建立在公平交易的基础上。#### 关联方关系的认定标准

联方关系的认定标准。在判断是否存在关联方关系时，应当遵守实质重于形式的原则。根据我国《企业会计准则——关联方关系及其交易的披露》规定，关联方关系往往存在于控制或被控制、共同控制或被共同控制、或施加重大影响或被施加重大影响的各方之间，即建立控制、共同控制和施加重大影响是关联方存在的主要特征。关联方关系主要是指：
(1)直接或间接地控制其他企业或受其他企业控制，以及同受某一企业控制的两个或多个企业如母公司、子公司、受同一母公司控制的子公司之间；
(2)合营企业；
(3)联营企业；
(4)主要投资者个人、关键管理人员或与其关系密切的家庭成员；
(5)受主要投资者个人、关键管理人员或与其关系密切的家庭成员直接控制的其他企业。#### 关联方关系的界定

随着我国经济改革的深入发展，市场化程度的不断提高，各类企业纷纷进行各种形式的资产重组。为了在市场活动中取得竞争优势，追求资本扩张和规模效应，实现利润最大化，企业之间相互控制、共同控制、相互形式形成重大影响，组建了纷繁复杂的关联方关系。关联方关系是指关联方之间的相互关系。关联方关系必须存在于两方或多方之间，任何单独的个体不能构成关联方关系。关联方关系包括了纵向和横向存在的两种主要形式：纵向是指一方能够直接或间接控制、共同控制另一方或对另一方施加重大影响；横向是指两方或多方同受一方控制。两种情况侧重点不同，纵向形式在控制、共同控制和重大影响三种情况下均视为关联方关系，而横向形式仅指控制的情况。
经济活动中企业往往会通过一定的途径取得其他企业的权益，组成子公司，也可以通过资金融通、技术合作、共同开拓市场、供产销一体化等渠道进行合资或合作经营，这样母子公司间、受同一母公司控制的多家子公司之间以及参与合资合作的各方之间就组成了关联方。关联方关系对企业的财务状况和经营成果产生各式各样和不同程度的影响，通过相互之间名目繁多的交易活动影响各方经营活动和会计信息的结果。即使关联方之间没有发生交易，但由于关联方关系的存在，仍可影响其中一方或几方的经营活动，如母公司可以要求其子公司中断与某企业的业务往来。
认识关联方关系是否存在，不仅仅是掌握以上法律形式的定义，而且应视其关系的实质而定，实质重于形式历来是会计核算和报表披露的重要原则。#### 判断关联方关系的标准

判断关联方关系的标准,包括了横向和纵向之间存在关联方关系的主要形式。从纵向的关联方关系看,主要指一方能够控制、共同控制另一方,或能对另一方施加重大影响;从横向的关联方关系看,当两方或多方同受一方控制,则该两方或多方之间视为关联方。关联方关系的存在是以控制、共同控制或重大影响为前提条件的,但横向和纵向存在关联方关系的侧重点不同;纵向的关联方关系在控制、共同控制和重大影响三种情况下均视为关联方;横向的关联方关系仅指控制的情况,而不包括共同控制和重大影响的情形,若两方或多方同受一方共同控制或同受一方重大影响,则两方或多方通常不视为关联方。#### 判断关联方关系应当注意的问题

在判断是否存在关联方关系时，还应当注意以下几个问题：
1.关联方关系存在于企业与企业之间、企业与个人之间、企业与部门之间，不包括部门与部门之间。部门与部门之间的关系不是企业会计制度所规范的范畴。
2.共同控制或重大影响通常仅指直接共同控制或直接重大影响，不包括间接共同控制或间接重大影响。
3.同受一方控制的两方或多方之间视为关联方，但同受共同控制的两方或多方之间以及同受重大影响的两方或多方之间，通常不视为关联方。
4.国家控制的企业间不应仅仅因为彼此同受国家控制而成为关联方，但企业间如果存在控制、共同控制、重大影响，以及受同一关键管理人员或与其关系密切的家庭成员直接控制时，彼此应视为存在关联方关系。
5.与企业仅发生日常往来而不存在其他关联方关系的资金提供者、公用事业部门、政府部门和机构，以及仅仅由于与企业发生大量交易而存在经济依存性的单个购买者、供应商或代理商，通常不视为存在关联方关系。
6.在判断是否存在关联方关系时，应当看其关系的实质，视各方关系是否存在着控制、共同控制和重大影响的情况。


Instruction: 你能详细解释一下计算机舞弊审计吗？

Output:
#### 计算机舞弊审计的概述

计算机舞弊是指以计算机及相应设备、程序或数据为对象，通过故意掩盖真相、制造假象或以其他方式欺骗他人、掠取他人财物或为其他不正当目的而施行的任何不诚实、欺诈的故意行为。审查计算机舞弊的总体思路是：首先通过对被审信息系统内部控制的评审，找出系统内部的突破口根据计算机舞弊各种手段的特征及其与有关内部控制的关系，确定可能的舞弊手段，然后针对可能的舞弊手段，实施深入的技术性审查和取证，最后写出审计报告及建议。对于审计人员来说，计算机舞弊审计中最关键的是要发现可疑之处，并进一步取得具有足够证明力的审计证据。#### 计算机舞弊审计的发展

计算机舞弊审计在国内是一门新兴的学科。财务和绩效审计已有较长的发展历史，而舞弊审计仅仅在20世纪出现，主要出现在美国联邦的刑法和涉及商业活动的法规中。例如：美国价格管理局法令(TheOfficeofPriceAdministrationLaw)和超额利润税收法(‰Excess—profit—taxLaw)的出台进一步推动了早期法规的发展，这些法律为舞弊审计这一新的学科的进一步发展奠定了基础。在知识经济时代，计算机信息化的发展，更进一步推动了新兴学科的必然发展趋势——计算机舞弊审计。
计算机舞弊审计的必要性不仅仅是与国家的法规、法律紧密相关，而且在国营企业、私营企业的计算机舞弊审计技巧中对绝大多数财务犯罪案例都非常实用。例如贪污、谎报财务事实(做假账)、篡改利润收入、企业破产舞弊、形形色色的投资舞弊、银行舞弊、信用卡舞弊、供货商、承包商和’客户的各种欺诈舞弊行为等。
在计算机舞弊审计这一新兴的学科中，经过专门训练和掌握计算机舞弊审计技巧、富有经验的会计师和内部审计师相对很少。在美国，受过训练的和富有经验的计算机舞弊审计师绝大多数来自美国国内税务局(IRS)，联邦调查局(FBI)，美国会计总署(GAO)和证券交易委员会(SEC)这类政府审计和专门的调查机构。因此，在市场经济中，为保障我国改革开放事业的顺利进行，无论国内的国营部门还是私营企业都迫切需要具有计算机舞弊审计经验的注册会计师和内部审计师，开展计算机舞弊审计。#### 计算机舞弊审计的内容

一、输入类计算机舞弊的审计
输入类计算机舞弊主要是发生在系统的输入环节上，通过伪造、篡改数据，冒充他人身份或输入虚假数据达到非法目的。我国目前发生的计算机犯罪大多属于此类型。它主要是利用下列内部控制的弱点
1、职责分工。如果不相容的职责没有适当的分工如数据的准备或输入与批准由一人担任，那么输入数据的真实性、正确性就无法保障。
2、接触控制。包括机房上锁或设置门卫、计算机终端加锁或设置口令、身份鉴别、网络系统各个用户终端的联结控制等。
3、操作权限控制。信息系统处理和储存着本单位全部或大部分业务数据，一般根据数据的重要程度、操作员的权限和职责分工的考虑；应设置不同等级的权限，使得每个操作员只能从事其权限范围内的操作。
4、控制日志。控制日志能对所有接触信息系统的企图及操作进行监督记录，从而确保所有经授权的和未经授权的接触、使用、修改程序或数据的活动都留下痕迹。如果这类控制手段不健会，舞弊分子会因为没有留下舞弊证据而为所欲为。
5、其他输入控制。这种类型的潜在作案者主要是系统的内部用户和计算机操作员，他们比较了解系统的运行状态和内部控制的薄弱环节利用工作上的便利实施舞弊。
针对上述舞弊活动，应采用下列审计方法：
(1)应用审计抽样技术，将部分机内记账凭证与手工的原始凭证相核对审查输入数据的真实性；
(2)应用传统方法审查原始凭证的真实性、合法性；
(3)对数据的完整性进行测试；
(4)对例外情况进行核实；
(5)对输出报告进行分析，看有无异常情况或涂改行为。
二、软件类计算机舞弊的审计
这类计算机舞弊主要是通过非法改动计算机程序，或在程序开发阶段预先留下非法指令，使得系统运行时处理功能出现差错，或程序控制功能失效，从而达到破坏系统或谋取私利的目的。该类活动主要利用下列内部控制的弱点：
1、电算部门与用户部门的职责分离。
2、系统的维护控制。所有现有系统的改进、新系统的应用都应由受益部门发起并经高级主管人员的授权包括现有应用程序的改动，未经有关部门的批准，电算部门无权擅自修改程序。
3、系统的开发控制。新开发的应用系统在投入使用前应对程序的源编码和处理功能进行严格审查；检查是否有多余的非正当用途的程序段。
4、接触控制。主要指严格控制系统的开发员、程序员等计算机专家再接触已投入运行的系统，防止擅自修改程序。同时也包括控制系统的内部用户或计算机操作员接触系统的设计文档或源程序代码。
针对以上舞弊活动，应采用以下审计方法：
(1)程序源编码检查法。检查全部或可疑的部分源程序编码，看是否有非法目的的源程序，同时也应注意程序的设计逻辑和处理功能是否恰当、正确；
(2)程序比较法。将实际运行中的应用软件的目标代码或源代码与经过审计的相应备份软件相比较以确定是否有未经授权的程序改动；
(3)测试数据法。应用模拟数据或真实数据测试被审系统，检查其处理结果是否正确；
(4)计算机辅助追踪。应用该技术可以方便地找到那些潜在的可能成为其他非法目的所利用的编码段；
(5)平行模拟法；
(6)借助计算机专家的工作；
(7)对违法行为的可能受益者进行调查，审查其个人收入。
三、输出类计算机舞弊的审计
输出类计算机舞弊主要是通过涂改报告、盗窃或截取机密文件或商业秘密来实施的。输出类舞弊多是进行政治、军事或商业间谍活动，其危害性也非常严重。其舞弊手段有废品利用、数据泄露、截收、浏览等。如果下列内部控制措施不健全则可能出现输出类计算机舞弊：
1、接触控制。包括机房上锁或设置门卫，防止无关人员入内；严格管理系统程序和数据磁盘防止丢失。
2、输出控制。如对无关的打印输出要及时销毁，对那些机密的数据应设置口令或加密保护，防止无关人员阅读。
3、传输控令人对于网络系统的远程传输数据要经过加密后再传输；防止犯罪分子通过通讯线路截收。
4、操作员的身份和权限控制。
针对以上舞弊活动，应采用以下审计方法：
(1)询问能观察到敏感数据运动的数据处理人员；
(2)检查计算机硬件设施附近是否有窃听或无线电发射装置；
(3)检查计算机系统的使用日志查看数据文件是否被存取过，是否属于正常工作；
(4)通过调查怀疑对象的个人交往以发现线索；
(5)检查无关或作废的打印资料是否及时销毁，暂时不用的磁盘、磁带上是否还残留有数据。
四、接触类计算机舞弊的审计
严格地讲，大多数计算机舞弊都与接触信息系统有关，然而这里所指的接触类计算机舞弊则是指只要有机会接触计算机即使其他控制措施非常严格，也能实施舞弊。常见的舞弊手段是超级冲杀与计算机病毒。
(一)超级冲杀
超级冲杀程序可以越过应用系统及其控制改动任何数据文件或计算机程序，而且不留下任何线索，要通过技术方法检查此类舞弊几乎是不可能的。但这类的舞弊主体范围比较小，可从舞弊的主体入手进行调查。其舞弊主体可能有两类：一类是能使用超级冲杀程序并能接触其他文件或程序的程序员；另一类是具有相应知识的系统操作员。对这类舞弊活动的审查方法有：
(1)检查对超级冲杀程序的管理、控制和使用情况，是否有私自动用办情况；
(2)把数据文件或应用程序与其拷贝进行比较，有无异常变动情况；
(3)调查输出报告的接受者，看报告中是否有不同寻常的差异；
(4)检查是否有无凭证的活动发生；
(5)检查系统操作日志，看计算机系统是否被非法中断过。
(二)计算机病毒
对待计算机病毒要以预防为主防患于未然。下面是预防感染病毒的一些一般性控制措施：
(1)不要使用来路不明的新软件；
(2)对磁盘加以写保护；
(3)在使用新软件之前，要对其进行必要的检查，以防其中含有病毒；
(4)不要将数据或应用程序存在系统盘上；
(5)应使用较新的防病毒软件，定期对系统进行检查。


Instruction: 我想了解一下绝对记载事项，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
绝对记载事项是指依票据法规定必须记载，如不记载，票据即归无效的事项。
综合各国票据法的规定，这类事项主要包括四项：表明票据种类的文句、确定的金额、无条件付款的委托文句或无条件支付的承诺文句、出票日期。我国票据法将汇票的绝对必要记载事项规定为7项，除前述四项，还有收款人名称、付款人名称和出票人签章。本票和支票则规定为6项。除前述四项外，本票还有收款人名称和出票人签章，支票有付款人名称和出票人签章。#### 绝对记载事项的规定

我国《票据法》对三大票据的绝对记载事项规定如下：#### 一、共同绝对记载事项

(一)标明票据名称的字样

票据上必须有标明票据名称的字样，即票据上必须有“汇票”、“本票”或“支票”的宇样。我国法律禁止任何银行(经授权的除外)、单位和个人私自印制票据，因此票据法要求票据上标明票据名称，其实质在于要求出票人必须使用国家统一的票据。

(二)无条件支付的委托(或承兑)

票据是一种强凋信用的支付工具，为保证票据流通，我国法律规定出票人对付款人的委托或出票人对持票人的付款承兑是绝对的，无条件的。如果票据上附加任何条件，如记载“资金到达后付款”等字样的，该票据无效。

(三)金额

票据上的金额记载必须具体明确。所谓“具体明确”，是指通过票据的记载就能确定票据金额，而无需推算或参照票据以外的资料。出票人在填写金额时不得作选择性、浮动性记载，如有这些记载，则票据无效。我国法律还规定，票据金额以中文大写和阿拉伯数字同时记载，二者必须一致，二者不一致的，票据无效。
我国法律对于支票金额的记载作了例外规定，支票上的金额可由出票人授权补记，但未补记前的支票不得使用。

(四)出票日期

出票日期对出票行为有重要的意义：对出票当日，出票人是否具备行为能力或代理权进行界定；确定出票后定期付款票据的到期日；决定见票后定期付款票据的提示承兑日；决定见票即付票据的付款提示期限；对有保证的票据，出票日即为保证日期。

(五)出票人签章

票据出票人必须在票据上签章，且该签章必须真实、有效。如果出票人委托银行付款的，该签章还应与出票人预留在银行的印鉴相一致。#### 二、其他绝对记载事项

除以上法定记载事项外，汇票上还必须记载付款人名称和收款人名称；本票上必须记载收款人名称；支票上必须记载付款人名称。值得注意的是：付款人、收款人名称必须为真名及全称，不得使用化名、笔名、简称和企业代号。由于支票的付款人仅限于经批准可以办理支票存款业务的银行或金融机构，因此出票人签发支票时，填写的付款人名称必须是银行或金融机构。


Instruction: 你是一名领域专家，对绝对评价法这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
绝对评价法是在评价对象的集合之外确定一个标准，评价时把评价对象与客观标准进行比较，确定评价对象达到目标基准绝对位置的评价。例如，教学评价的标准，一般是教学计划和教学大纲，以及由此确立的具体评定指标。
自20世纪80年代以来，将绝对评价与相对评价结合在一起，使双方形成相容的互补关系的各种思想，代表了教育评价理论的发展趋势。目前，美国和日本等国家都是两者并用。#### 绝对评价的特点

评价基准是在评价对象团体以外确定的，每个团体都可用此标准进行评价；
参照标准是在对团体进行测量以前确定的；
评价结果说明了评价对象的达标程度。#### 绝对评价法的优缺点

绝对评价法的优点是：其标准比较客观，如果评价是准确的，那么评价之后，每个被评价者都可以明确自己与客观标准的差距，有利于发扬优点，克服缺点。同时，运用绝对评价法，可直接鉴别各教育目标完成情况，明确今后工作的重点。
绝对评价法的缺点是：其客观标准很难做到客观，在制定和掌握评价标准时，容易受到评价者的教育价值取向和经验的影响。评价对象由于欠缺横向的比较，易产生自我满足，不利于形成竞争气氛。绝对评价在执行时，具体的标准不易被共同认同，也不易把握，或受人为因素的影响，在实际运用时，则常常与其他评价法一起综合使用。#### 绝对评价法的具体方式

1）目标管理法
目标管理是通过将组织的整体目标逐级分解直至个人目标，最后根据被考核人完成工作目标的情况来进行考核的一种绩效考核方式。在开始工作之前，考核人和被考核人应该对需要完成的工作内容、时间期限、考核的标准达成一致。在时间期限结束时，考核人根据被考核人的工作状况及原先制定的考核标准来进行考核。
2）关键绩效指标法
关键绩效指标法是以企业年度目标为依据，通过对员工工作绩效特征的分析，据此确定反映企业、部门和员工个人一定期限内综合业绩的关键性量化指标，并以此为基础进行绩效考核。
3）等级评估法
等级评估法根据工作分析，将被考核岗位的工作内容划分为相互独立的几个模块，在每个模块中用明确的语言描述完成该模块工作需要达到的工作标准。同时，将标准分为几个等级选项，如“优、良、合格、不合格”等，考核人根据被考核人的实际工作表现，对每个模块的完成情况进行评估。总成绩便为该员工的考核成绩。
4）平衡记分卡
平衡记分卡从企业的财务、顾客、内部业务过程、学习和成长四个角度进行评价，并根据战略的要求给予各指标不同的权重，实现对企业的综合测评，从而使得管理者能整体把握和控制企业，最终实现企业的战略目标。


Instruction: 为绝对贫困写一篇详细的介绍

Output:
　绝对贫困是指在一定的社会生产方式和生活方式下，个人和家庭依靠其劳动所得和其他合法收入不能维持其基本的生存需要，这样的个人或家庭就称之为贫困人口或贫困户。
　从生产方面看，劳动力缺乏再生产的物资条件，难以维持自身的简单再生产，生产者只能进行萎缩再生产；从消费方面看，人们无法得到满足衣、食、住等人类生活基本需要的最低条件，也即人们常说的“食不果腹，衣不遮体，住不避风寒”的状况。按国际标准，每天收入低于1美元的人为绝对贫困；不同的国家因国情不同其标准略有差异，如我国的标准为每天收入低于0.7美元的人为绝对贫困。#### 一些国家的绝对贫困标准示例

　中国标准
　1985年，我国开始制定的农村贫困人口标准是206元人民币，每人每天不足1元。当时世界银行提出的最低贫困人口标准是每人每天1美元，贫困人口标准是每人每天两美元。20年后的2005年，我国农村贫困人口标准提高到652元，增长了两倍。
　2007年，标准调整为1067元。
　2008年，中国绝对贫困线标准为人均纯收入785元以下，低收入贫困线标准为人均纯收入786元-1067元。
　2009年，将贫困线提高至人均年收入1196元。
　2011年，11月29日召开的中央扶贫开发工作会议决定，将农民人均纯收入2300元作为新的国家扶贫标准。
　现在中国农村贫困人口标准仅相当于国际贫困线确定的最低贫困人口标准的1/5，相当其贫困标准的1/10；相当于美国贫困人口标准的1/50。
　国家统计局从1998年开始，使用人均收入和人均消费双指标衡量一个农户是否属于贫困人口，而世界银行基本上用人均消费来计算贫困人口。收入和消费双指标衡量的办法是指，如果某一住户的人均可支配收入或人均消费支出中的一项低于贫困标准，而另一项低于某一较高标准，比如1.5倍贫困标准，就为贫困户。因而，贫困人口实际上包括三类人：第一类是人均收入和人均消费均低于贫困标准，这类人毫无疑问是贫困人口；第二类是收入水平低于贫困标准，但消费水平高于贫困标准但低于某一较高标准，这是消费水平较低，而且收入水平很低的一类人，即使从消费的角度看不算贫困人口，但由于收入很低，消费水平可能会很快降低，从而进入贫困行列；第三类是消费水平低于贫困标准，但收入水平高于贫困标准且低于某一较高标准，这是收入水平较低，而且消费水平很低的一类人，这些人虽然偶然一年的收入略高于贫困标准，但消费水平很低，而且没有储蓄可以使消费水平达到贫困标准之上。
　美国标准
　美国贫困人口标准是四口之家年收入低于16895美元，人均4000美元（约合人民币3万多元）。根据美国政府公布的最新数字，2005年划分贫困线的标准是：单身年收入低于9570美元，两口之家低于12830美元（约相当于每年10万元人民币），三口之家低于16090美元（约相当于每年13万元人民币），四口之家少于19350美元（约相当于每年近16万元人民币），五口之家少于22610美元（约相当于每年18万多元人民币）。2007年的贫困线是21203美元，为中等收入50233美元的42%。单人贫困线为年收入低于10590美元（合人民币72370元）。
　美国贫困人口中有46%的家庭拥有自己的房屋。美国人口普查局调查的这部分人拥有的典型房屋一般有三间卧室，一个半卫生间（家庭中带浴池和抽水马桶的卫生间称为全卫生间，只有抽水马桶的卫生间为半个卫生间），一个车库，一个门廊，以及一个晒台。76%的贫困人口家庭里有空调，75%的贫困家庭拥有一辆汽车，30%的美国贫困家庭拥有两辆汽车，97%的贫困家庭拥有彩色电视机。一半以上的贫困家庭拥有两台或两台以上的彩色电视机，78%的贫困家庭拥有录像机或者DVD，62%的贫困家庭装了有线电视或者卫星电视，73%的贫困家庭有微波炉，一半以上的贫困家庭有立体声音响装置，1/3的贫困家庭有洗碗机。
　越南
　2011-2015年，越南农村贫困户标准为人均年收入480万越盾以下，折合成人民币就是1511元。2010年越南人均GDP是1162美元，同期中国人均GDP为4500美元。
　法国
　法国的贫困线就定在全国收入中位数的一半，为每人每月650欧元（合人民币5760元）左右。
　巴西
　巴西有两条贫困线：贫困线和极端贫困线。这两条贫困线是根据5年的消费支出数据确定的，食品线根据食品价格指数调整，贫困线根据一般通货膨胀指数进行调整。极端贫困线是当前最低工资的1/4.由于最低工资每年都变化，因此极端贫困线也就随之频繁变化。贫困线是按照最低工资的1/2来确定的。现在的极端贫困线是R$116.25,贫困线是R$232.50.贫困线被用于许多项目。例如，有条件的现金转移支付项目。在巴西，有条件的现金转移支付福利制度对降低老年人的贫困有显著作用。
　澳大利亚
　澳大利亚的最新贫困线是墨尔本应用经济和社会科学院于2009年1季度更新的，并且包括了住房成本。一个有两个孩子的家庭（指2个成人，其中1人工作，抚养2个孩子）的贫困线为，每周736澳元。如果1对夫妇2个孩子，但是户主不工作，则包括住房成本的贫困线为每周767.79澳元。
　南非
　2001年，南非官方贫困线对一个5口之家的定义是每月1,541南非兰特（相当于286美元/每月）。相比之下，1990年美国一个4口之家的贫困线为13359美元。2001年，南非大约57%的人口生活在收入贫困线之下，贫困人口的比例与1996年相比没有明显下降。林波波省（Limpopo）和东开普省（EasternCape）的贫困发生率最高，分别为77%和72%。西开普省（WesternCape）的贫困发生率最低，为32%，其次是豪滕省(Gauteng)，为42%。目前，南非统计局公布了每人每月211兰特的食品贫困线，并估计非食品支出为111兰特，这样二者合计得到的官方贫困线为每月322兰特（2000年价格）。折算成2006年价格，官方贫困线为每人每月431兰特。
　印度
　印度贫困线热量依据是农村地区每人每天2435大卡，城市地区每人每天2095大卡。基于第28次（1973-74）全国抽样调查（NSS）数据，利于适当的转换因子，把标准热量需要的消费食品清单转换为相应的人均货币支出。1973-74年，平均而言，在农村地区每人每天获得热量2400大卡，每月需要的货币支出为49.09卢比，城市2100大卡需要的货币支出为56.64卢比。随着通货膨胀到2000年，农村和城市的贫困线分别为328卢比和454卢比。


Instruction:
请详细解释以下名词：
殡葬经济

Output:
#### 殡葬经济简介

很多人认为殡葬服务不是一个很风光，是一个看似不起眼的行业，但殡葬行业总给人们一个印象：暴利。
据人寿保险机构SunLife数据显示，中国人平均在丧葬上的花费约为37375元，约占年平均工资的45.4%，占比排名世界第二，仅次于日本。
仅殡仪基础服务的收费就不低了。太平间及殡葬服务企业大多会提供“一条龙服务”，包括给逝者“供饭”、淋浴SPA、起灵金光大道、“垫背钱”、“鲜花费”等一系列，被冠以奇葩的名目和花样繁多的服务项目。
比如一个裹尸袋的成本只有十几块钱，太平间可以卖到几百元，一件寿衣的价格也会翻倍，更贵的有几千及上万元。骨灰盒的价格也会翻倍，一个成本为两三千元的骨灰盒，售价可以高达数万元。
一些殡葬单位还会我行我素，随意抬高殡葬服务及殡葬用品的价格。
有行业统计数据显示，殡葬行业利润率竟然高达2000%，有的甚至更高。
港股“殡葬第一股”福寿园的毛利率超过80%，利润打败九成上市公司。
殡葬用品有特殊性，去世通常是突发性，时间紧，殡仪馆的选择相对较少，人们通常对殡葬用品的了解也不多，更没有议价空间。
还有一点很特殊，殡葬用品通常是一次性消费，殡葬服务机构通常也会抓住人们对逝者尊重的心理，极力推销全套服务及用品。#### 殡葬经济的市场前景

中国有传统的殡葬文化和习俗，尊重死者为大，殡葬服务是一项民生需求，正在催生出一个几千亿，未来或可达万亿的殡葬产业。
据国家统计局数据显示，2021年中国全年出生人口1062万人，人口出生率为7.52‰；死亡人口1014万人，人口死亡率为7.18‰。
简单算一下，约每分钟有19人死亡，每秒钟0.3人死亡。
据前瞻产业研究院测算，即使按照每年1000万死亡人数，平均消费支出增长8%保守计算，2020年中国殡葬行业的市场规模就已经达到了5000亿元，预计到2026年我国殡葬行业市场规模达到4114亿元。
而中国殡葬行业协会专家测算产业数据更为惊人，预计到2023年中国殡葬产业规模将达到10000亿元。
殡葬产业已经形成了一条完整的产业链，包括“殡、葬、祭”等环节，有殡仪服务、遗体处理、墓地服务、其他产品销售及服务四大部分服务。
除了前文所述的殡仪服务及用品外，殡葬产业中的“藏”是产业一大核心环节，其中最火的是墓地，也被市场称为是坟地产。
比如在上海浦东新区的福寿园海港陵园，以最便宜的花坛葬价格测算，墓地价格达到25.8万元/平方米。
在北京六环外的某陵园，在售墓地中最便宜的是单穴壁葬，0.2平方米售价3.2万元，折算约16万元/平方米。若是想有独立占地墓穴，最少得花8.9万元才能买到0.4平方米的双穴卧碑，折算约22.25万元/平方米。
从经营殡葬业务的上市公司的财务数据来看，殡葬服务是一门好生意。财报显示，2021年福寿园收入23.26亿元，同比增加22.9%；归母净利润7.2亿元，同比增加16.1%。
A股上市公司福成股份公布的2021年上半年业绩则显示，灵山宝塔陵园经营业务上半年实现营业收入7610万元，增长了145%；净利润4323万元，增长了312%，殡葬板块几乎回到了疫情前的业绩水平，其2020年年报显示，公司墓位销售、管理、殡葬服务毛利率为81.01%。
所以，殡葬行业的高利润率和茅台相差无几。
最近几年市场上还出现了科技殡葬的概念，比如出现了殡葬一体化服务的O2O服务平台，殡葬行业在2021年还掀起了一阵元宇宙的热潮。
因为殡葬行业的高毛利率，特别是在坟地产板块，更是成为了一种投资产品，甚至有人开始囤炒墓地，多地管理部门不得不出台限制和限购措施。
越来越多的人涌入殡葬服务行业。根据企查查数据显示，目前中国在业、在业的“殡葬”相关的企业共有9.5万家，今年前3个月注册量是4397家，同比增长30.7%。
随着中国进入了老龄化社会，未来死亡人口会逐年增加，殡葬服务需求将会相应增加。#### 殡葬经济行业监管规范建议

第一，进一步加强规范和监管殡葬行业。
其实殡葬行业是一个特殊行业，相关管理部门有明确的规范和标准。
比如2018年，北京市民政局就出台了《关于进一步做好殡葬服务收费和管理工作的通知》，根据该文件，纳入定价目录范围以内的殡葬服务收费包含九类，其中殡葬基本服务收费有四类，殡葬其他服务收费有五类。
2021年9月湖南省也出台了进一步规范殡葬服务价格管理，明确政府指导价服务项目最高利润不超过15%，并对全省殡葬服务机构开展成本监审。
所以行业规范应该进一步规范和透明，在相关场所给予明确公示，殡葬服务机构可以适度提供更为市场化的服务。
第二，殡葬服务行业存在一定程度上的垄断现象。
殡葬行业是一个特殊行业，经过多年的市场化改革，但目前还是存在一定程度上的城市或者地区垄断现象。
据中国新闻网报道，北医三院涉事公司承接了北京多家医疗机构太平间的殡仪服务，有医院内部人士透露，此类现象并非出现的一家医院。
虽然上述涉事公司是通过公开招投标市场获得，但承接了多家医院的太平间殡仪服务，就会出现垄断现象，收费价格自然可以自己定。
所以，要进一步推动殡葬服务行业的市场化和活跃度。
第三，最关键还是在于殡葬服务企业。
的确，殡仪服务是一项民生需求，一项社会性需求，地方及相关部门有相应的规范和指引，执行到位还是要看这些殡葬服务企业。
殡葬文化是中国传统的一种道德文化，更是一种心理尊重，殡葬服务企业需要有社会责任感。殡葬服务企业提供殡葬服务和售卖殡葬用品，自然应该收取合理的费用。
但殡葬服务毕竟是一项情感服务，商业化需有个度，天价殡葬费的出现，就让“黑色经济”变成了“黑心生意”。


Instruction: 你能详细解释一下农产品市场营销组合吗？

Output:
农产品市场营销组合是指农业经营者为了销售农产品以实现营销目标和进入目标市场而对可控制的各种营销因素的综合运用。
由于企业可控制的市场营销因素很多，人们出于不同的目的从不同的角度提出了各种分类方法，其中，目前最常用的一种分类方法是由美国西北大学教授菲利普·科特勒在美国学者麦卡锡提出的“4Ps”的基础上又提出了“6Ps”的营销组合理论，他认为营销组合因素可概括为“6Ps”，即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)、政治力量(PoliticalPower)和公共关系(PublicRelations)六个组合因素。
市场营销组合是现代营销观念指导下的整体营销思想的体现，是企业的市场战略的重要组成部分。营销组合决策既是企业实现营销目标和进入目标市场的重要步骤，又是协调与联系具体营销因素的纽带，准确地说，它是介于企业的发展战略与营销战术之间的一种营销管理决策活动。#### 农产品市场营销组合的特点

1．市场营销组合是企业可控制的因素组合

企业的市场营销活动，除受宏观环境的影响外，还受企业本身可控制因素的制约，这些可控制因素又是市场营销的手段。市场营销组合就是对这些营销手段的综合运用。企业可根据目标顾客的需要，选择自己的产品结构和服务，制定销售价格，选择分销渠道和促销手段。但是，这些可控制因素必须适应企业的资源状况和外部环境的变化，这样才能制定出有效的营销组合方案。传统的营销组合理论往往强调营销组合对环境的适应性，而营销组合的新理论则有所发展，如菲利普·科特勒的“大市场营销”理论认为，企业不能单纯地顺从和适应环境，而应在一定程度上影响和改变营销环境。

2．市场营销组合是一个多层次的复合结构

营销组合的每一个因素又各自包含若干小的因素，形成各自的次组合。如产品因素包括质量、特色、品牌、规格等；价格因素又包括基本价格、折扣、信贷条件等；地点又包括渠道、实体分配等；促销又包括广告、人员推销、营业推广等。因此，营销组合是一个多层次的复合结构。企业在进行营销组合决策时，不但要求取得6Ps的最佳搭配，而且要实现它们内部的最优组合，使所有这些因素得到最佳搭配。

3．市场营销组合是一个动态的变数组合

市场营销组合不是一成不变的静态组合，而是一个千变万化的动态组合，因为企业在根据内外环境制定市场营销组合时，只要其中一个营销组合因素或其亚因素发生变化，就会产生一个新的组合。如一家生产蔬菜的农业经营者，由原来生产普通蔬菜转向生产无公害蔬菜，由于产品因素发生变化，其他组合因素也相应地进行了调整，价格由低价调整为高价，地点由集贸市场销售改为在大型超市销售，促销则可选择运用多种手段。#### 农产品市场营销组合策略的影响因素

(一)目标市场特点

目标顾客的需求决定着市场营销组合的性质，所以企业必须分析目标市场各方面条件，并采用排除法先排除掉不能起作用或作用不明显的营销组合因素，再根据以下几个方面的条件，识别一个可能的目标市场对各个基本策略的影响，从而制定最佳的市场营销组合。一是目标市场上潜在顾客的情况，如年龄、文化、收入、分布密度等。二是消费模式和消费者行为。这些会影响产品的设计、包装、品种系列等策略，也会影响企业制定适应顾客需要、投其所好的促销策略。
潜在顾客购买的迫切性、选购商品的意愿等会影响销售渠道的长度、宽度、销售服务标准和顾客愿意支付的价格水平。三是市场竞争的特点。这个条件影响市场营销组合的各个方面。如果市场处于垄断状态或是开发新的领域而竞争不激烈，仅用一种市场营销组合，企业就可以取得成功；如果竞争较充分，就意味有较多的竞争者和多种营销组合方案，企业可以找出最好的方案加以比较、分析和借鉴，对每一种市场营销组合的效益作出评价，从而选择最佳方案。

(二)宏观营销环境

在现代市场条件下，各国都加强了对宏观经济的干预，所以营销环境已从原来仅通过影响目标市场需求从而间接影响企业市场营销组合，转为直接制约企业市场营销组合。农产品市场更容易受到宏观营销环境的影响，特别是国家的农业政策会对农业生产及农产品市场产生直接的影响。因此，宏观营销环境对农产品市场营销组合有直接的影响作用。

(三)企业资源状况

企业的资源包括资金实力、技术、设备、专利、公众形象、员工技能、管理水平等，每个企业在资源方面都有同其他企业不相同的实力和弱点，企业市场营销组合必须充分利用本企业的长处，避免同那些具有类似实力的企业进行正面的直接竞争。

(四)市场营销预算

市场营销预算与市场营销组合密切联系，市场营销组合策略要耗费大量的财力，并牵涉到公司稀有资源的使用，且有周期性特点，如广告需要资金，组织销售队伍需人力，产品开发需要人、财、物等。在预算过程中，目标市场可能发生变化，国家的宏观政策可能改变，竞争对手也会调整市场营销组合等。因此，市场营销组合还要与市场营销预算计划取得动态的平衡。

(五)营销战略与战术结合

在市场营销理论中，对市场营销组合的战略与技术的认识是不统一的，而在市场营销组合实际中，两者结合却是十分重要的。因为再好的市场营销战略，没有灵活机动的战术，就不可能实现战略目标，所以，市场营销组合是市场营销战略的组成部分。在具体决策过程中，企业要经常根据战略决策，灵活准确地进行战术决策，如果说战术决策不能产生预期效果，企业就要重新评价市场营销战略是否适当。#### 农产品市场营销组合策略

农业经营者将营销组合的各因素视为统一的整体，把产品、价格、渠道、促销等方面的营销因素有机地结合起来，并根据不同的目标市场和不同的市场营销环境，制定出全方位的市场营销组合策略，完成农产品的销售，实现营销目标，取得经营利润。

(一)产品策略(ProductStrategy)

产品是市场营销组合中最重要的因素，任何企业的市场营销活动必须以产品为基础，离开了产品，就无法满足消费者的需要，其他营销活动也就无从谈起。所以，产品策略是市场营销组合策略的基础。
1．开发优质农产品
目前我国农产品市场普通产品严重过剩，优质农产品相对不足，而且随着人民生活水平的提高，对优质农产品的需求量越来越大，因此，开发优质农产品、特色农产品前景广阔。要树立市场营销观念，以市场为导向，开发符合市场需要的优质农产品，一方面要提高现有农产品的品质，另一方面要引进国外优良新品种，还要加强与农业科研单位的合作，不断开发优良新品种。
2．改进包装设计
大多数的农业经营者不重视农产品的包装工作，其实，包装对于农产品销售更为重要。一方面，包装增加农产品的美观度，提高产品档次，另一方面，包装可以保质保鲜，延长农产品的储存时间，有利于农产品的销售。因此，企业要充分重视农产品的包装工作，设计符合农产品特色和风味的包装，增加农产品的价值，提高农产品的价格。
3．创建农产品品牌
随着经济的发展，消费越来越变得多样化和个性化，消费者选购农产品也越来越注重品牌，他们喜欢购买具有较高知名度品牌的农产品。因此，企业要有品牌意识，培育强势品牌，创造差异性，提高农产品的市场竞争力。

(二)定价策略(PriceStrategy)

定价策略是市场营销组合中最活跃的因素，企业定价既要考虑消费者的承受能力，以利于促进销售，又要考虑企业的成本补偿，以保证获取利润。
农产品价格普遍偏低，同类产品的价格差别不大，再加上农产品自身的特殊性，农产品的定价策略要充分考虑各种因素，遵循优质优价的原则，以优质农产品、特色农产品实行高价，树立价格差异，通过高价策略获得竞争优势。

(三)渠道策略(DistributionChannelStrategy)

分销渠道是营销组合的重要因素，而且极大地影响着企业营销组合的其他因素。
1．专业市场
这是最常见的农产品销售渠道。通过影响力大、辐射力强的农产品专业批发市场，集中销售农产品。一方面它具有销售集中、吞吐力强的优势，另一方面还具有集中处理信息和快速反应能力。
2．贸易公司
通过各种区域性销售公司销售农产品。贸易公司作为农产品销售的中间商，有其自己的利益要求，农业经营者要重视渠道伙伴关系，充分关注中间商的利益，最大限度地调动他们的积极性，实现双赢共处。
3．大型超市
通过大型超市的农产品专柜销售农产品。随着经济的发展，顾客的购买方式发生了变化，越来越多的顾客到大型超市集中购买商品，超市中的农产品专柜吸引了广大的顾客，有利于提高优质农产品的档次。
4．直接销售
农业经营者可以直接销售农产品。

(四)促销策略(PromotionStrategy)

促销策略是市场营销组合的重要组成部分，在企业的营销活动中具有十分重要的作用。农产品的营销对于促销策略的运用要慎重，最重要的是要围绕营销目标合理预算促销费用，在促销预算范围内有选择地运用人员推销、营销广告、营业推广和公共关系等促销手段。


Instruction: 我想了解一下保罗·沃尔克，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
#### 保罗·沃尔克介绍

保罗·沃尔克（1927年9月5日－2019年12月8日），生于新泽西州，美国经济学家，曾于卡特及里根总统当政时担任美国联邦储备委员会主席职务。现为美国总统贝拉克·奥巴马的经济顾问。
保罗沃尔克在1979年到1987年的8年间担任美联储主席，后被格林斯潘接任。2019年12月8日，美国联邦储备委员会前主席保罗·沃尔克去世，享年92岁。#### 保罗·沃尔克人生履历

早年在尼克松时代作为一位年轻的财政部官员崭露头角，在结束布雷顿森林体系解体中发挥了领导作用；
之后担任纽约联邦储备银行行长；
1979至1987年在卡特政府和里根政府中担任美国联邦储备委员会主席；
之后担任詹姆斯·沃尔芬森投资公司董事长；
2009年，全球金融危机爆发后，美国总统奥巴马邀请德高望重的保罗·沃尔克担任美国总统经济复苏顾问委员会主席。
2010年，保罗.沃尔克再次出任由中国政府、联合国、相关国际组织、全球金融机构和领导人于2003年在中国北京联合发起创立的独立非营利、非政府组织：国际金融论坛（InternationalFinanceForum;IFF）共同主席。
2019年12月8日，美国联邦储备委员会前主席保罗·沃尔克去世，享年92岁。#### 保罗·沃尔克人生经历

1949年，沃尔克从普林斯顿大学毕业，毕业论文是《论美联储战后政策》，内容主要是批评美联储“二战”后未能采取有效措施抑制通货膨胀，这篇毕业论文似乎奠定了其一生功业的主基调。本科毕业后沃尔克先后在哈佛大学和伦敦政治经济学院进修。
1952年，他接受纽约联储银行邀请，成为该行正式职员；1957年，他离开纽约联储银行，出任大通曼哈顿银行首席经济学家；1962年初，沃尔克应负责货币事务的财政部副部长罗伯特·鲁萨之邀加盟财政部，翌年他被提拔为货币事务司副司长；1965年，他回到大通曼哈顿银行，出任副总裁。1969年，他被尼克松政府任命为财政部负责国际货币事务的副部长，这也是他所担任过的最高行政职务。
沃尔克曾坚定地认为，1944年建立的布雷顿森林体系是对美国最有利的国际货币体系，根据这一体系，各主要经济体的货币汇率和美元挂钩，而美国则承诺确保以每盎司黄金35美元的价格将各国央行持有的美元如数兑换为黄金。这一体系奠定了美元在战后世界经济体系中的核心地位。
但到他出任财政部要职时，这一体系已因日本和西德经济的重新复苏变得摇摇欲坠，如果美国继续维护布雷顿森林体系，将势必耗费巨大代价以维持美元的国际比价，在他看来这已不合时宜，且得不偿失。
他竭力劝说尼克松总统，让美元与黄金“脱钩”。
然而他的宏大构想只实现了一半：1971年8月15日，在他的推动和尼克松的首肯下，布雷顿森林体系瓦解了，但固定汇率体系也随之瓦解，崛起中的其他主要经济体不愿继续支持一个缺乏黄金等硬通货支持和美联储独家保证、却要让美元继续维持中心地位的新固定汇率体系，而美国政府也对支持一个美元地位下降的新固定汇率体系意兴阑珊。
多年以后，当2008年全球金融危机爆发，人们（主要是美国人）才猛然发现，当年被戏称为“沃尔克固定汇率”的新固定汇率，对于抗衡全球金融风暴的冲击有多么重要的意义。直到“次贷”泡沫破裂，美国乃至全球金融、经济被过度堆积的流动性和泡沫瞬间压到窒息，人们才恍然大悟：此时此刻所发生的一切，当年的沃尔克全都准确预判到了。
于是时任美国总统的奥巴马紧急成立了“总统经济复苏顾问委员会”，任命沃尔克担纲，后者立即严厉抨击银行对金融危机反应失当，主张加强对金融业的监管，呼吁拆分美国最大的几家金融机构，重新强化金融机构跨业经营限制，禁止商业银行从事自营交易、私募股权和对冲基金之类高风险投资。
2010年1月21日，奥巴马总统在沃尔克建议的基础上提出了一揽子金融业监管政策，沃尔克醒目地和总统并肩出席新闻发布会，这项政策被奥巴马称作“沃尔克规则”。
然而迫于内外压力、尤其金融业利益集团的游说，“奥巴马新政”很快虎头蛇尾，主张严厉监管、拆分，甚至再三呼吁“我们需要加税”的沃尔克就此成为明日黄花，2011年2月6日，他辞去“顾问委员会”主席职位，离开了华盛顿的办公室，并再也未曾回来。2013年，他成立非盈利组织沃尔克联盟，继续致力于加强行政监督，直到病重、不治。#### 保罗·沃尔克个人成就

沃尔克担任联储会主席期间，最引起争议的是他在金融领域里的“革新”：通过一系列技术措施，将联储会长期奉行的以控制利率为目标的行为方式，变为以控制货币供应量为目标的行为方式。他认为通货膨胀是美国的公害，实行新的方针能更有效地对付这一公害。在里根政府头两年任期内，他起劲地进行这一试验，结果如何，至今经济学界评价不一。
沃尔克一贯强硬地捍卫联邦储备体系的独立。他不仅认为自己的体系不受政治因素的左右，还认为地区银行相对于整个体系的特殊的独立的作用，也应该受到尊重。这一点，或许与他当过多年纽约联储银行行长有关。
保罗·沃尔克的职业生涯是一部金融传奇。他是世界上最具影响力的经济思想家之一，被誉为一个正直的人，一个天生的领袖。在他的整个职业生涯中，他始终如一地做自己认为正确的事而不顾后果。沃尔克是一位从不谋求聚敛个人财富的罕见的金融巨人。从来，他的最大目标就是为公共利益殚精竭虑地做好工作，也因此各个主要政府和私营机构在发生信任危机时都来征求他的意见。


Instruction: 我想了解一下政府采购效益，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

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政府采购效益指政府采购活动中所费和所得的对比关系。它有狭义和广义之分。狭义的政府采购效益，即一般意义上的经济效益，是指费用与效用的比较，是指具体的采购过程中劳动消耗与劳动占用所带来的贡献，即采购成本与财政资金节约额之间的对比关系；广义的政府采购效益，是指采购支出取得的商品和劳务的状况符合和满足客观需要的程度，即资源分配的合理性。政府采购效益不仅体现在经济效益上，而且还体现在政治效益、社会效益和环境效益上。#### 政府采购效益的内涵

政府采购效益是财政支出效益的重要组成部分。所谓效益是指对目标的实现程度。具体地说，效益就是在现有的制度安排和特定的目标设计下，单位时间内最后实际所得和实际投入之差，再与实际投入的比值。政府采购效益包括经济效益和社会公共效益，可表示为：V=V社会+V经济。其中，V为政府采购效益；V社会为政府采购社会公共效益；指政府采购在促进廉政建设，改变过去无序采购，避免“暗箱操作”带来的化公为私现象时有发生，造成财政资金流失的状况，通过国家政策功能调节政府经济运行、提高财政资源配置、保护民族产业、中小企业的发展，支持技术创新、环保节能等方面的效益；V经济为政府采购经济效益，V经济=V1+V2+V3+V4，V1为规模效益：这是最直接的效益，是政府采购的经济有效性目标的具体体现。主要指由于大批量集中采购带来的价格和售后服务上的优惠，在具体采购结果中表现为合同价格与市场价格或预算安排之间的差额。V2为采购成本的节约：由于大量的货物、工程和服务实行集中采购，部门、单位可以少设或不设采购岗位，从而减少部门、单位相应的人员工资、办公设施和交通工具等支出，即人财物的节约。V3为配置标准带来的节约：规范的政府采购制度应从编制政府采购预算做起，科学编制政府采购预算依赖于公共品的部门配置标准。有了公共品的部门配置标准，如配置公务用车、现代化办公设备等的数量、规格、使用和更新日期等，就能减少预算编制的随意性，实现节约财政资金的目标。V4为结合存量调整带来的节约：完善的政府采购不仅包括公共品的增量采购，而且包括公共品的存量调整。将办公用房、办公设备、办公用品等在政府部门间进行余缺调剂，或进行资源共享，都可以带来财政资金的节约。#### 政府采购效益的评价要素

对政府采购进行评价是指运用特定的效益指标体系比照统一的标准，采取规定的方法，对政府采购活动的效果做出价值判断的一种认识活动。由于我国政府采购活动起步较晚，有关的政府采购效益的评价还处于探索阶段。一般而言，政府采购的效益评价要素包括评价主体、评价客体、评价指标、评价标准和评价方法。
(一)评价主体与客体
对政府采购效益进行评价的主体就是评价活动的行为主体，一般为特定的组织机构，在目前的政府采购体制下应为政府采购的主管部门。评价客体即为评价的行为对象，既要评价其活动过程，也要评价其活动结果；既要要评价政府采购活动本身，也要评价它对政治、经济社会产生的影响。
(二)评价指标
评价指标是据以对评价对象实施评价的重要依据，通常包括计量指标和非计量指标两类。具体来讲，对政府采购的经济效益进行评价，多用计量指标，对其政治效益和社会效益进行评价，多用非计量指标。评价指标是实施效益评价的基础。任何评价行为都要使用一定的指标来进行，有的是采用定性指标，有的是采用定量指标，有的是定量与定性指标相结合。
(三)评价标准
评价标准是效益评价的参照系，一般分为计量标准和非计量标准两种。另外，标准还要分开档次，才能判断绩效的优劣。我国现在对政府采购进行效益评价处于探索阶段，尚缺乏统一的评价标准。目前主要是研究一些指标的理论值，学习、借鉴并参照国际上的通行标准，探索建立一套符合国际通行标准又具有中国特色的指标体系。
(四)评价方法
评价方法是具体实施评价的技术规范，包括定量计算方法、定性分析方法，或者两者结合使用。评价方法是效益评价的具体手段。有了评价指标和评价标准，还需要采用一定的评价方法来对评价指标和评价标准进行实际运用，以取得公正的评价结果。
目前，我国对政府采购效益进行评价的方法主要有以下几种：
1．成本—收益分析法。这是效益分析和评价的最基本、最常用的方法，即对行为主体的行为成本与收益分别加以评定，并以同一货币单位进行比较，计算出最终的效益。
这里所指的成本应该包括人力、物力、财力以及资源的机会成本，此外还要考虑货币的时间价值。从理论上说，在这个评定过程中，也应该将外在成本和外在收益计算在内。但是，外部性往往是难于用数量来衡量的。因而，运用这一方法时一般是对行为主体内在因素进行分析，确定内在的成本与收益，同时，再辅之以对外在的成本与收益进行估计，以得到对整体效益的粗略评估。这种方法多使用于对政府采购的经济效益进行评价。
2．因素分析法。这种办法是将政府采购活动所需要的直接费用以及有关费用的各个因素尽量列举出来，同时将可能产生的收益(包括直接与间接收益)列举出来。其中可以以同一个单位(如货币)衡量的费用与收益，设法用同一单位进行比较；不能以同一单位表示出来的其他因素，则分为几组指标，将相近的、相对可以用某一指标表示的并入一组，然后进行分组对比分析，最后综合各因素分析结构，得出政府采购的收益。此方法适用于对政府采购进行效益评价分析和评价比较。
3．社会功能分析法。对政府采购部门而言，衡量其效益的主要方法是用其所花经费和所实现的职能相比较，其工作质量的好坏是衡量其效益的基本标准。衡量工作质量的标准不仅仅是其取得多少经济效益，而且还在于其行使政治和社会职能的效果，譬如对宏观经济调控政策运用得是否正确，反腐倡廉、减少寻租活动是否得力、科学等。用政府采购部门的工作成果与其所花费的经费相比，可以反映出效益的高低。
4．历史动态分析法。即将政府采购在历史上各个不同时期有关效益计算的项目分项排列出来，然后将这些在不同时期的不同结果，按分项排列可比指标进行对比分析，对照历史数据比较效益。
此外，还可对效益进行地区间的横向比较，如比较一定的费用支出总量所取得的效益的大小，相同的费用支出项目所获得效益的大小等，借以考核政府采购的效益水平。#### 政府采购效益的提升

1．提升政府采购工作的“媒体效应”
政府采购操作离不开信息的公开宣传、发布工作。因此，将政府采购信息完全、充分地在国家权威部门指定的媒体上进行公开的发布，才能充分利用信息发布的价值和实现政府采购工作的经济效率。
2．化解政府采购工作的“风险效应”
政府采购操作机构在其具体的采购活动中，必须要严把供应商的资质审查关，坚决杜绝各种人情关系商、低资质商、无资质商，要充分利用有限的监督审查力量重点实施事前检查，把各种风险因素关闭在采购大门之外，这样才能确保采购项目的高质量、无风险。
3．降低政府采购工作的“成本效应”
只要不影响采购用户的正常工作，同类采购项目应尽可能集中在一次采购，以进一步加强采购的计划管理，降低政府采购事业的运行成本。
4．提升政府采购工作的“规模效应”
在实际工作中，各采购用户对其所采购的项目，即使是同类产品，在品牌、规格等方面的要求也会不尽完全相同，这样，如果机械地按照采购单位的“要求”去实施采购操作，不仅会造成采购工作的零散，增加了采购工作量，而且还会因为采购批量较小而难以引起供应商的“兴趣”。对此，如果政府采购管理机构能出面协调，要求各采购用户能在满足正常工作的情况下，同类采购项目在品牌、型号等方面的要求尽可能协调一致，并集中在一次采购，就可以使采购量聚集到一定的规模，这样就能调动起供应商参与竞争的积极性。
5．增强政府采购工作的“竞争效应”
对任何一个采购项目来说，供应商的多少，决定着供应竞争力的激烈程度。因此，采购机构必须使招标公示的范围尽可能广些、邀请招标的对象尽可能多些、询价采购的范围尽可能宽些，只有这样，才能激发供应商之间的激烈竞争，政府采购市场的竞争效应才能真正形成。
6．提高政府采购工作的“管理效应”
按照《采购法》的规定，凡使用财政性资金采购集中采购目录以内的或限额标准以上的货物、工程和服务，都要实施政府采购。因此，对行政事业单位的采购行为必须实行全面的、强制性的管理与监督，只有这样，才能达到全面规范预算单位财务支出行为的目的。


Instruction: 请详细论述政府采购联合体

Output:
政府采购联合体指两个以上的法人、自然人和其他组织，以契约形式重新组合而成的一个临时的生产经营实体，以一个供应商的身份参加政府采购活动，并按照契约约定分享应得利益的组织。#### 政府采购联合体的组成条件

在政府采购实践中，允许供应商以联合体形式参加政府采购活动，但其组成必须符合以下“九个条件”。
1.符合两个以上自然人、法人或者其他组织可以组成一个联合体的条件。也就是说在供应商组成联合体时，有两个(包括两个)以上的自然人(就是有行为能力，或者有承担相关责任以及履行事务等方面的能力)；法人是指法律规定的某部门或单位(个人公司等)组织中的负责人，有全能力对本法人名下的一切行为有负责能力的法定代表人；
2.《政府采购法》赋予供应商以联合体形式参加政府采购活动的权利，可以以一个供应商的身份共同参加政府采购活动的条件。也就是说两个或者多个供应商组成一个联合体，以增强竞争实力，保证采购的具有竞争性，并以一个整体供应商的名义参加政府采购活动；
3.具有两个以上自然人、法人或者其他组织可以组成一个联合体，以联合体形式进行政府采购的，参加联合体的供应商必须具备独立承担民事责任的能力之条件。所谓独立承担民事责任能力，主要是指一个自然法人，在不依赖或依靠其他方方面面的关系或其他人物的作用下，就能独自一人地承担自己本应承担的一切商业活动和其他民事行为的能力；在经济活动中发生纠纷或争议时，法人能以自己的名义起诉或应诉，并以自己的财产作为自己的债务的担保手段；
4.具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度条件。这里就要求供应商不仅要有良好的信誉，更要有健全的财务制度，这不光是说在嘴上，更重要的是落实在行上。采购人可以通过查看、审核报表、周边打听同行、帐务或者纪律、财务制度内容等形式，就可以了解和知道你的信誉与财务制度执行状况；另外，供应商能够严格地执行现行财务会计管理制度，做到财务管理制度健全，帐务清晰，按规定能够全面真实地反映企业(供应商)的生产经营和承接业务情况，政府把采购业务交给这样的企业(供应商)应给予鼓励，同时，采购人和政府采购监督管理部门也比较放心；
5.具有履行合同所必需的设备和专业技术能力条件。开展和履行一项采购业务必须得有一套的生产与作业流程，那么，作业必须得有一定数量或者质量的设施(设备)等作为保障，同时，这也更是保质保量完成政府采购项目必备的物质和技术条件的基础；
6.具备依法纳税和缴纳社会保障资金的良好记录条件。作为一个整体联合的供应商，依法纳税和缴纳社会保障资金是应尽的义务，是最起码的社会道德要求，如果这一点都做不到，说明供应商已经丧失了最基本的信誉；
7.参加政府采购活动的前三年内，在经营活动中没有重大违法记录条件。这里所称的在经营活动中没有重大违法记录，包括高级管理人员职业犯罪、走私、诈骗等记录；提出参加政府采购活动前三年内这一时间要求，一是表明是否有重大违法记录，是衡量一个企业(供应商)信誉的重要标准；二是由于政府采购是使用财政性资金，采购目的是为社会公众提供服务，因此，从对社会发展和国家负责的角度，也需要对供应商提出特殊的要求；三是仍然给有违法行为记录的供应商以参与政府采购活动的机会，只是需要有三年间隔期，并非永远不能参加政府采购活动；
8.法律、法规规定的其他条件。这里边包含的内容比较多，如要符合国家产业政策，要履行环保义务，要保护妇女和残疾人利益等；凡是不符合国家规定条件和要求的供应商，一律不得参加政府采购活动。对于特殊行业的供应商，国家还有特别的要求；如建筑行业的供应商，应当取得建筑资质，至于这些特定条件，应根据采购项目的特殊性而定，有的项目有特种设备的要求，有的项目有财务状况要求或者特殊专业人才要求等。
9.对凑合式联合体资格的审查和条件要严加“甄别”。有些供应商或企业法人为了达到以联合体参加采购活动的目的，采取不择手段和一些虚假方法来“戏弄”采购人或者政府采购监督管理部门以及政府其他有关管理部门，最终获得了采购权(这不仅坑害了国家和社会公共利益，也在社会和群众中造成很坏的影响)；那么，对这部分供应商或企业的资格和条件要加以“甄别”，从严把关，但不能带目的和为歧视而设定特殊资格条件，一切要在规范化的程序合法化的范围内进行。


Instruction: 为社会救助标准写一篇详细的介绍

Output:
社会救助标准是指国家制定的界定社会救助对象并确定社会救助待遇水平的标准。实行社会救助的目的是保障公民享有最低生活水平，公认的最低生活水平一般表现为国家公布的最低生活标准。最低生活标准的确定，应当具有地域性、时间性和综合性。#### 确定社会救助标准的依据

社会救助制度的目的是为了保障任何社会成员的生活都能达到最低生活水平，即保障人们所享有的满足基本生活需要的权利。为确定某一社会成员的生活是否达到最低生活水平须首先确定什么是最低生活水平。这也是确定社会救助对象所必须的。
在社会保障法中，最低生活水平一词一般在两种含义上被加以运用。一是绝对意义上的最低生活水平；一是相对意义上的最低生活水平。
所谓绝对意义上的最低生活水平，是指生活在该生活水平下的社会成员，能够保持维持其生存所必需的最低限度的饮食、穿衣和居住条件。一个人的生活如低于绝对意义上的最低生活水平，则不能生存。传统济贫活动即是对处于绝对意义上的最低生活水平的人予以救济，以免其受冻挨饿致死。低于绝对意义的生活水平又称作绝对贫困。
所谓相对意义上的最低生活水平，是指仅能享有与当时当地生产力水平或经济文化发展水平相比属于最少量的消费资料和服务。在这种性质的最低生活水平下，此种社会成员的生活已经不是昔日“食不裹腹、衣不蔽体、上无片瓦、下无立锥之地”的生活，只是与其周围的社会成员相比，其所拥有的消费资料和服务在数量上太少，在质量上太差，才有“贫困”之感。一个人的生活如低于相对意义上的最低生活水平，其尚能够维持生存，但这种生活并不体面。低于相对意义的生活水乎又称作相对贫困。
在现代西方发达国家，已基本上消灭了绝对贫困，其社会救助的对象主要是处于相对贫困状态的社会成员；在广大的发展中国家?许多人尚处于缺衣少食、受冻挨饿的状态，其社会救助的对象主要是处于绝对贫困中的社会成员。在一个国家中，对什么人进行社会救助，是根据最低生活水平标准来决定的，低于最低生活水平标准的人有权得到国家和社会提供的社会救助，否则就不享有受到社会救助的权利。至于最低生活水平标准，则是由国家根据一定的标准划分并予以公布的。因为最低生活水平标准决定受救助的对象，因而科学地确定最低水平生活标准就成了社会救助制度的一项重要内容。从国外实施社会救助的经验来看，确定最低生活水平标准的方法主要有4种：
(1)按成年劳动者人均纯年收入来确定最低生活水平标准。按照这种方法，如果某个劳动者的纯收入仅相当于成年劳动者人均纯收入的一半，该劳动者及其扶养的家庭便属于贫民和贫民户，都属于社会救助的对象。这种方法是欧洲经济共同体成员国普遍采用的方法。按照这种方法计算的结果，在20世纪70年代中期，欧洲主要国家贫困户占全国家庭数的比例分别是：爱尔兰23.1％，意大利21.8％，法国14.8％，卢森堡14.6％，丹麦13％，联邦德国6.6％，比利时6.4％，英国6.3％，荷兰4.8％。
(2)以恩格尔定律为标准来确定最低生活标准。19世纪德国统计学家恩格尔经过大量调查研究发现，根据一个家庭食物支出占家庭总支出的比例大体可测定该家庭的生活水平：如果食物支出占家庭总支出的比例很大，这意味着该家庭的生活水平很低，收入只能供维持现有生产力水平下的最低生活；反之，如果食物支出占家庭总支出的比例很小，则意味着该家庭用于满足其他生活需求的收入很多，生活比较殷实。这种食物支出占家庭收人的比例与家庭生活的富裕状况成逆比的情况，被称作“恩格尔定律”。第二次世界大战以后，西方有的学者依据“恩格尔定律”，对家庭生活状况进行了如下的分类：饮食支出占家庭总支出的比例达到59％以上的，属于生活贫困家庭；饮食支出占家庭总支出比例在50％—59％之间的，属于勉强度日家庭；饮食支出占家庭总支出比例在40％—50％之间的，属于小康生活家庭；饮食支出占家庭总支出比例在20％-40％之间的，属于富裕家庭；饮食支出占家庭总支出比例在20％以下的，则属于极其富裕家庭。
以“恩格尔定律”为标准来确定最低生活水平已被许多国家所接受。美国就是依据这一原理确定最低生活水平标准，即“贫困线”的。1963年，美国联邦政府制定了美国的最低生活水平标准，即维持最低生存标准的贫困线。其贫困线的划分依据是，凡是饮食支出占家庭总支出的1／3以上(包括1／3)的家庭便属于贫困家庭，可以得到国家的救助。但因计算饮食支出占家庭总支出的比例在实践中欠缺操作性，其实际确定贫困线的方法是以家庭全年收入与最低食品消费支出的倍数来确定贫困家庭的：凡家庭年收入低于最低食品消费支出3倍的，均属贫困家庭。美国政府每年根据食品价格公布一次贫困线标准。如1994年美国联邦政府规定的贫困线为：一人家庭全年收入不超过9200美元，二人家庭不超过12300美元，四人家庭不超过15150美元。按照这-‘标准，美国在1994年尚有12％的人生活在贫困线以下，这些人都是社会救助的对象。
(3)“基数”方法。这是北欧国家普遍采用的确定最低生活水平标准，从而决定社会救助对象的方法。这一方法一般是用一个“基数”代表最低生活标准。所谓一个基数，是指保证最低生活所需要的商品或服务的金额。如瑞典把独身退休者享有的普遍退休金，规定为一个“基数”的96％。因此凡收入低于独身退休者享有的普遍退休金的25／24的均属社会救助对象。
(4)国际组织和地区组织确定的方法。有些国际组织和地区组织也制定了其确定最低生活水平标准的方法。如国际劳工组织认为，在工业化国家，所谓最低生活水平，是指收入相当于制造业工人平均工资的30％的家庭和个人。
在中国，将来的社会救助法如何规定确定社会救助对象的依据，是社会救助立法的一项十分重要的任务。对此，我们认为，应当根据社会救助制度的目的及中国的国情来确定我国的“贫困线”。首先，我国是一个经济落后，生产力不发达的发展中国家，国家财力和社会的承受能力相对较弱，因此我国的“贫困线”标准不能划得过高。否则虽然确定了一个较高的最低生活水平标准，但由于国家无力实施社会救助，结果反而使得一些最需要救助的人不能得到救助，使社会救助不能很好地发挥其保障社会成员基本生活的“最后一张网”的作用。其次，我国是一个幅员辽阔，人口众多，各地区经济发展很不平衡的大国。各地的收入水平和消费水平差距很大，因此这决定了在我国不可能实行全国统一的最低生活水平标准。社会救助立法只能就确定社会救助对象的方法子以原则规定，确定社会救助对象的具体标准只能由各省(自治区、直辖市)甚至各县(市、民族县)自行确定和公布。因此，我国不可能有全国统一的“贫困线”。


Instruction: 为人际影响写一篇详细的介绍

Output:
人际影响是在他人影响下，个人的信念、态度、情绪和行为所发生的变化。人际影响是人际关系中一种普遍存在的现象。通过人际影响，个人往往会按照自己所生活的文化环境中占优势的模式来改变自己的态度或行为。使个人向社会或群体同化方面发展，并使人们的行为发生相应的同化反应。#### 人际影响的反作用

第一，受影响者对影响者有反感。某机关一职工因工作上的原因闹情绪，并影响正常工作。领导指派其所在科的科长去找他谈心，但谈心过后这位职工干脆连班也不上了，情绪闹得更大。领导只好找其他人询问原因，得知这位职工原来对科长有一定的成见，让科长去谈心，不但不能扭转职工的思想，反而引起相反的效果。
第二，受影响者反对他人限制其独立行动。这在父母教育孩子方面表现得最多。有的父母常抱怨自己的孩子，越是不让做什么，他偏娄去做什么，这就是由于孩子不喜欢别人限制其行动的缘故。
第三，影响因素的安排不得当。有些影响者在施加影响时，选用的影响因素在时间或环境的安排上不恰当，使其未能起到预期的效果，有时还会适得其反。#### 人际影响的手段

人际影响就是个人对他人和群体，或他人和群体对个人施加影响。影响者总是采取某种手段影响受影响者。目前最常见的人际影响手段有六种：强制、奖赏、权威、参照、法权及信息。
(一)强制，是指影响者采取政治，经济惩罚的手段，强迫受影响者接受其影响。受影响者的行为不符合影响者预期的要求时，受影响者就要受到惩罚或批评。如大学生考试达到几门不及格时就取消其毕业资格，不发给学位证书。
(二)奖赏，是指受影响者的行为如符合影响者预期的要求时，他将得到一定的奖励和表扬。在现实生活中，奖赏和强制常常是并用的，但许多时候，奖赏的效果要比强制更好一些。如父母常对孩子采取。做好某一件事，就答应一个要求。的方法让孩子去做某事，这样孩子大多愿意并积极地去做那件事。相反，如父母严厉要求孩子做好某件事，否则要采取强制的手段，结果容易使孩子产生抵触情绪.这是因为人们不喜欢被强迫和限制。
(三)权威，是指影响者具有丰富的知识和能力，使受影响者自愿服从其意见的一种力量。这种现象在学校较为常见，如教师让学生按照某种方式解决问题，学生一般照做。在管理工作中若管理者具有威信，那么这就是一种使被管理者对管理者信任和服从的精神感召力。据某报载，某企业推广“满负荷工作法”时，干部首先实行满负荷工作量，这种先行一步的示范作用，使得被领导者自愿跟着做，这也是一种权威的作用。
(四)参照，是指影响者成为受影响者自我评论的斗种参照标准．参照对象就是受影响者的仿效对象。个人按照他所向往的参照对象，自愿按其标准评价自己的信念、态度和行为。如许多年轻人竭力模仿他们所崇拜的歌星、影星的穿着及行为举止。参照有消极与积极作用之分。
(五)法权，是指影响者所处的法律地位，有权对受影响者施加影响，而他有义务服从。“服从命令是军人的夫职”这句话表明在军队中一些人有权指挥另一些人；犯人在监狱里被强迫接受改造，也是通过法权起作用的。
(六)信息，是指信息内容本身所产生的影响。它有时使受影响者#### 人际影响的方式

模仿、暗示、感染，都是常见的社会心理现象，也是人际影响的最要方式。

一、模仿

模仿是人们自觉不自觉地仿照，摹拟他人的行为。
模仿是将遍存在的一种社会心理现象。模仿的内容非常广泛，从他人的行为动作，穿着打扮，到他人的风度、语言、技巧、技术、性格、工作方式，交往方式以及风俗、习惯、礼节等等，都可以进行模仿。在日常社会生活中，当个体发觉他人对自已很有吸引力和感染力时，就会在行为上仿效他。仿效他人的行为要么是模仿者喜欢的，要么是模仿者希望达到的，要么是模仿者所倾向的。模仿行为不会是对自已有害的。模仿的对象大多是模仿者心中的喜欢和崇拜的榜样。
模仿是人类生存和实现个体社会化的一种手段，是人们学会处理社会关系和人际关系的重要方式之一，而且也是入的任何学习的基础，没有模仿就不可能积极地适应周围环环。在社会生活中模仿占有重要的地位。它是儿童早期生活中学习社会经验的主要形式。人从出生开始，借助予模仿，从成人那里学语言，学会吃饭，穿衣等自己生活的技能，学会专门技能和交往行为等。一个人初到一个陌生环境也要借助于模仿。

二、暗示

暗示是人际影响的重要方式之一。所谓暗示是指人们用含蓄而巧妙的方式，对别人的心理莉行为施加影响的过程。
暗示是通过人与人之间的交往实现的，是暗示者对被暗示者施加影响的过程。这种影响不是由暗示者简单地通知被暗示者，也不是摆事实讲道理，理智地说服对方，更不是强迫、压制对方，而是以十分含蓄的方式给对方某种信息，使对方不分析，不怀疑，不加考虑地予以接受并作出暗示者所希望的反应。
暗示者对被暗示者发出的暗示多采用语言的形式，但也可以用行为的、表情的方式进行。自由市场上做买卖的人，常向顾客介绍他的商品如何价廉物美，这就是语言的暗示。有些做买卖的商贩，为了推销他的商品，故意让其同伙们拥挤在他的摊头，让过路人也挤进去抢购，这是行为暗示。有人买到某种商品后喜形于色，这是表情暗示。还有，有些商店出售廉价物品时，往往冠以“出口转内销”之名，以招来顾客，因为在人们的印象中，出口的东西质量好，出口转内销又会减价，于是大家争相购买，这是信誉暗示。这些语言、行为、表情和信誉，都投有直接“号召'顾客去购买，只是用含蓄的、间接的形式形成暗示以达到目的。

三、感染

感染是指个体无意识或不自主地接受某些情绪状态影响的现象。它是人际交往中相互影响的一种常见的心理方式。列夫·托尔斯泰写道：一个用听觉或视觉接受他人所表达的感情的人，能够体验到那个表达自己的感情的人所体验过的同样的感情。举一个最简单的例子：一个人笑了，听到这笑声的另一个人也高兴起来；一个人哭了，听到这哭声的人也难过起来；一个人生气了，而男一个人看见他生气的人也激动起来。一个人用自已的动作、声音表达蓬勃的朝气，果敢的精神，或相反地，表达忧伤或平静的心境——这种心情就传达给别人；一个人受苦，用呻吟或痉挛来表达自己的痛苦——这种痛苦就传达给别人；一个人表达出对某些事物，或菜些人或某些现象的喜爱、崇拜、恐怖或尊敬——其他人受到了感染，对同样的事物，同样的人或同样的现象也感到同样的喜爱、崇拜、恐怖或尊敬。这些都是由情绪感染的作用造成的。在发生情绪感染时，交往双方的情绪互相传递，多次交流，并连锁式地扩散，使某种情绪状态出现在交往各方之中，从而产生共同的行为模式。
感染和暗示都属于人际影响的范畴，都通过巧妙的信息沟通以达到改变心理状态和行为的目的。但他们又是两种不同的人际影响方式：暗示是主动施与的影响，感染则是受动于他人的影响l感染是以双方共同的心理状态为基础，而暗示不一定有共同的心理状态和感受，暗示和模仿是单向性的影响，而感染影响是双向的，乃至多向的。


Instruction: 我正在写关于社会教育的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
社会教育是指学校和家庭以外的一切社会文化机构以及社会团体或组织对青少年儿童和成人进行的教育，社会教育是学校教育的必要补充。随着终身教育理念的提出，社会教育得到了蓬勃的发展，成为终身教育的组成部分。在教育对象上，社会教育不受年龄、性别、民族、信仰等限制；在教育内容上，社会教育既包括职业技能的培训，也包括丰富个人生活的教育；在教育方式上，社会教育则有长期教学、短期培训、系列讲座、广播电视教育等多种教学形式。#### 社会教育的作用

社会教育日益发展，尽管在整个教育体系中还处于辅助和补偿地位，但越来越显示出了不可替代的作用。
良好的社会教育有利于对学生进行思想品德教育，有利于学生增长知识、发展能力，有得于丰富学生的精神生活，有得于发展学生的兴趣、爱好和特长。
青少年都有自己的兴趣和爱好，这些兴趣和爱好若能及早得到培养，就能形成特长，表现出某一方面的才能。这无疑会加速学生的和谐发展。学校的教育，很难适应同一班级中不同兴趣爱好和发展水平学生的个别需要，社会教育可以弥补这些方面的不足。老师根据学生的爱好，有意识地引导他们参加校外教育机构的专门活动，如电脑维修、琴棋书画，使学生在自己爱好的活动中施展才华、发展特长、增长聪明才智，进而独立运用自己的知识和智慧去发现问题、分析问题、解决问题，合许多学生接受更多社会教育，成为运动员、演员、电脑高手，为学生全方位发展提供了一条新路。
社会教育是一种活的教育，它的深刻性、丰富性、独立性、形象性远非学校教育可比。协调社会教育力量可培养学生积极参加社会活动的能力，能将分散的、自发的社会影响纳入正轨。社会教育的好坏依赖于国家法律法规的建设程度和整个社会教育大气候的形成，这需要全社会较长时间的努力。
现代的社会教育具有其他教育形态不可比拟的特殊作用，它的作用主要表现在下述各个方面:
1.社会教育直接面向全社会，又以社会政治经济为背景，它比学校教育、家庭教育具有更广阔的活动余地，影响面更为广泛，更能有效地对整个社会发生积极作用
2.社会教育不仅面对学校，面对青少年，更面对社会的成人劳动者。这不仅可以弥补学校教育的不足，满足成年人继续学习的要求，有效促进经济发展，还可以通过政治、道德教育，促进社会安定与进步。
3.社会教育形式灵活多样，没有制度化教育的严格约束性。它很少受阶级、地位、年龄资历限制，能很好体现教育的民主性。
4.现代人的成长已不完全局限于学校，必须同社会实践相结合。通过社会教育更有利于人的社会化。
综上所述，社会教育在现代社会里其意义愈加重要，是现代社会教育体系中不可忽略的部分。#### 社会教育的特点

社会教育同学校教育，家庭教育相比有许多自身的特点；
一：终身性。社会教育对任何人来讲都具有终身性，活到老学到老对任何人来讲都是不以你的意志为转移的，你有意无意都必须接受终身受教育这个现实，而积极的接受和无意识接受以及消极接受的效果是不同的。
二：广阔性。社会教育涉及到社会生活的方方面面，各个角落；凡是有人的地方，社会教育就到什么地方，这就是任何教育所不具备的也不可能实行的。但也是对专门教育最具冲击力的。
三：层次性。从人的年龄段来分，有婴幼儿；小学；中学；大学和成人。从人的地位和级别来分，有中央级；省部级；市级；县级。
四：多样性。社会教育的多样性是社会教育最清楚明显的特点，而清楚明显到了被忽视的地步，这不能说是社会教育的悲哀之所在，行业的不同，地位的差异，党政军社团之别等等所带来的工作.职责.任务的不同而形成社会道德品质上的不认同是最大的悲哀。
五：多变性。社会教育的多变性是影响社会教育质量的罪魁祸首。是导致社会思想混乱的根源之所在，特别是频繁的社会动荡和社会激变，对社会成员健康思想和良好品德形成是灾难性的。真所谓，乱哄哄，你方唱罢我登场，一个和一个说的不一样，甚至前后相反，昨天和今天也在大的方面是背道而驰，这种特点对社会发展的影响是绝对不容忽视的。
六：复杂性。社会教育的多变性体现了社会教育的复杂性；而具体导致社会教育复杂性的是社会教育不同形式的教育在思想品德教育上的不能殊途同归上；从本质上说，还是教育对象人是复杂的这一根本原因所决定的。即人的复杂性决定了社会教育的复杂性，在任何时候都不能回避社会教育的这一特点，回避了这一特点，社会教育必然是虚伪的，失败的。
七：相长性。在社会教育中，人人都是施教者，又都是受教育者；在人们的学习.生活.工作中，任何人的一言一行，一举一动，无不影响着你周围的人们，而你本身也无时无刻的受着别人的影响。头头脑脑.专家权威们总以施教者甚至教训者的姿态出现，是社会的倒退。
八：德育纲性。德育为首从来没有被怀疑过，真正被放在首位也不是很容易的，育人是社会教育的终极目的，只有切实落实德育为首的地位，才能还社会教育于本源。才会有和谐社会。
九：德育目标的不确定性与考察的模糊性。如健康的思想，良好的品德，“五热爱”等，对一个人来讲都具有不确定性，加之人的思想是无限的，受环境.地位.条件的影响变化是必然的，目标的不确定性针对的是思想感情变化莫测的人从本质上来讲是不具有操作性的，要进行考察那一定是模糊的，但要拿这一模糊的结果一锤定音就有些荒谬了。
十：统领性。社会教育的统领性是通过国家来实现的，只有通过国家才能对社会教育实行统领。而国家具体施行是政府以及政府所设立的所有工作部门和机关，因而，政府及其部门和机关是社会教育的主体，对整个社会教育的质量的作用和影响是无可替代的。#### 社会教育的类型

1.社会举办型
这种社会教育是由社会机构（即学校以外机构）举办的，包括青少年教育机构和成人教育机构。有关青少年的社会教育活动，如少年宫、少年之家、儿童公园、儿童影院、儿童阅览室、儿童图书馆等。这些专门组织的社会教育机构旨在弥补学校教育和家庭教育之不足，促进青少年的个性全面发展。关于成人教育，有各种文化补习学校、扫盲班、技术培训班，各种讲座、报告会等。
除了社会专门组织的教育活动以外，一些社会媒体也担当社会教育任务，如报刊、书籍、图书馆、广播、电视和电影等等。
2.学校举办型
有些社会教育是发挥学校作用，是由学校负责举办的，例如函授、刊授、扫盲、各种职业训练班、科学报告和讲座等。这是充分利用学校教学人员和物质条件，向社会开放，直接为社会服务的教育活动。当今许多国家推行的社区教育，其中就包括依靠学校向校外开放的社会教育。


Instruction:
请详细解释以下名词：
社会新闻

Output:
社会新闻是指是以社会生活、社会风貌、社会问题、社会事件为题材的，与广大群众的生活、利益、情趣密切相关的报道。#### 社会新闻的特点以及作用

当前，社会新闻具有几个鲜明的特点。社会新闻所自带的这些特点，决定着社会新闻自身具有特殊的功能和作用。这些作用无形之中影响着人们，并且也可以看出社会新闻对社会产生的利与弊。对其利弊关系的处理，是当前社会新闻的重要现状之一。
第一，社会新闻具有强烈的社会性。由于社会新闻是对当前社会所发生的事件进行报道，这些事件与人民群众的生活是密切相关的，是反映国计民生的一个重要渠道。“社会新闻虽然较少直接涉及国家大政方针以及政治经济政策，却有着广阔的覆盖面和强大的渗透力，通过对与百姓生活息息相关的社会问题、社会变化、社会潮流等进行及时、鲜活、贴近地报道，极易在广大群众中产生舆论影响，潜移默化地促成某种社会舆论环境的形成，从而影响受众的思想情绪、道德标准、价值取向等。”正是它这种潜移默化的渗透力，使得新闻阅读者产生两个极端：一是它对社会生活的实际报道，不仅能让民众了解到国家近期的热点事件以及国家的相关政策方针的落实等，也可以了解到周边生活中的信息以及反馈。二是消极的、负面的价值观新闻的影响。作为一名社会成员，我们应当更多地去留意和关心国家大事、民生隋况、国际形势等，而不是只追捧某些非主流的新闻。
第二，社会新闻具有可读性和正面教育性。由于社会事件的多种多样、奇人异事繁多，使得社会新闻的关注度逐渐攀升。但是不代表这只是读者茶余饭后的消遣娱乐，除了满足读者对生活、社会的好奇心之外，大量的社会新闻对社会现实的反映，真实完整地揭示出社会世态、人性。
第三，社会新闻具有负面倾向性。相对于正面教育性，社会新闻同时也会产生负面的倾向性。特别是在我国进行改革开放政策时，外来的价值观、意识形态的入侵和感染，引起了一股消极的风气。社会新闻一旦偏离了自身所秉承的理念，即使某些新闻是消极的、扭曲人生观的，但只要能够吸引眼球变成热门、产生经济效益，就会毫无限制地传播。本文在后面会提到当前的社会新闻的几个负面影响化。#### 社会新闻产生的社会效应

1．有利于建立社会主义和谐的价值体系
自从改革开放以后，我国建立了社会主义市场经济，随着改革开放事业的深入，我国的社会结构发生了较大的变化，人们的思想观念、价值理念等方面都发生了较大的变化，社会组织成分也越来越多元化，人们的职业和生活方式都发生了较大的差异，社会两极化趋势日益明显，人民内部的矛盾也开始显露出来。在这样的背景下，社会热点新闻层出不穷，暴漏出的社会问题也越来越多。在这种多元化的社会格局中，社会新闻应该勇于承担起责任，发挥其权威性，将社会主义核心道德理念贯彻到平时的社会新闻之中。对于时下的热点社会话题，社会新闻积极应对，并且对这样的新闻进行深度的思考，引导人民群众形成健康的思想道德观念。
2．社会新闻具有社会教化作用
通过新闻报道对广大群众进行思想道德教育是媒体肩负的—项重要使命，媒体在进行社会新闻报道时往往采用典型人物、典型事迹报道，通过这些典型的人物和事物引发读者的思考，特别是对社会风俗和道德方面的报道，主流媒体更加突出其真善美的一面，而抨击假丑恶的一面，帮助人们树立起正确的道德观念，展示高尚的精神品德。例如，《人民日报》和中央电视台都设立了专门的栏目发表一些对社会产生深远影响的文章。同时，通过典型案件的分析，让人们认识到什么样的行为才是合法行为，什么样的做法才是符合社会道德规范的，从而促进人们自觉的遵守法律法规，警示人们要防范犯罪，彰显有法可依、有法必依和违法必究的法治精神。
3．社会新闻具有人文教化功能
社会新闻从本质上讲也是一种特殊的精神产品，读者的阅读过程也是精神享受的一个过程。读者会在有意与无意之间受到社会新闻的影响，可见新闻对人们意识形态的影响和效益是无可置疑的。在社会主义建设新时期，社会新闻肩负着引领社会主义先进文化前进方向的重任，对群众有人文教化的作用。社会新闻的发展将着眼点放在了普通人们群众的日常生活之上，通过对普通民众生活的记述表现出人性的光辉，例如中国青年报的著名编辑李大同曾经说过：“他们身上反映出的行为方式、信念和品格在当代社会的流行趋势中，成了一种稀缺的东西，人们感到不应该被湮灭，相反应当有较大的回归。这是一些不能用财富来衡量，随着财富而增长，用财富可以换到的东西，具有某种永叵价值的味道。
4．有利于促进社会主义法制建设
社会新闻发生在人们生活的方方面面，通过社会新闻报道可以将信息传递给各个领域的人群，有利于人们相互了解，共享信息，特别是在宣传社会主义法治理念上有着重要的作用。很多社会新闻的报道都包含各类民事案件和刑事案件，通过各种活生生的例子来警示人们，应该好好学习法律常识，用好法律知识保护自己。例如《光明日报》曾经报道过很多交通意外事故，警示死机不要无证驾驶、酒后驾驶，警示行人应该严格遵守交通规则，不要闯红灯。同时，社会新闻还有宣扬正义的作用，例如《法制日报》曾经报道过很多优秀的法官案例，展现出那些刚正不阿的法官，这些法官不怕各种威胁，敢于同犯罪分子作斗争。在社会新闻报道过程中，我们还看到了很多乐于助人的典型。与之相对，社会新闻还会报道一些反面的案例，暴露出社会中丑陋的一面，从而激励大家团结一致同违法犯罪分子作斗争。
5．社会新闻具有娱乐功能
社会新闻除了具有社会教会效应外，还有娱乐功能，可以成为人民茶余饭后的话题，为人民提供一个可以发泄的平台。随着社会的快速发展，人们的生活节奏越来越快，很多人都在为了生计忙碌着，每个人的生活压力都很大，所以如何释放压力是都市人群面临的—大难题。而社会新闻的出现正好帮助人们解决了这一问题，社会新闻为人民提供了各种新奇的故事，可以很好的愉悦人民的身，通过这种方式进行发泄内心的压力，可以实现社会的稳定和发展。同时，传统的说教式教育方式往往很难被人们接受这就对媒体提出了更高的要求，媒体也必须做出及时的改变，加强对社会舆论的引导，使人民在社会新闻文本背后了解到其隐藏的有益信息。在利益的驱使之下，很多媒体都突出社会新闻的娱乐公民，对社会新闻的定位也仅仅局限在娱乐大众之上，为了获得更多的市场份额，很多媒体迎合大众低俗的文化需要，进行新闻炒作或者制作假新闻，社会新闻从整体上看质量低下、内容粗俗，缺乏应有的价值和社会效应，有的甚至仅仅是为了填充板块而设计的。社会新闻与政治新闻不同，必须采用这种潜移默化的方式来加强对民众的教育，从而形成良好的社会风气。总而言之，社会新闻的舆论效应不应该只是为了娱乐而娱乐，而是应该发现娱乐背后潜在的社会价值。
总而言之，社会新闻对社会产生了很直接的影响，虽然社会新闻肩负着诸多的使命与责任，但是在市场经济下也会出现一些低俗化的趋势，可是这并不代表着社会新闻本事的效益就是这样。在社会主义建设新时期内，各类矛盾和各种新奇的事物都会大量的涌现，社会新闻也有广泛的来源，但是媒体在做社会新闻时应该坚持自己的职业操守，而不应该为了发行量而迎合大众的低俗化需求。同时，媒体还应该认清社会新闻的本质功用，克服低俗化的趋势，促进整个新闻行业的提高。


Instruction: 你能详细解释一下教育本质吗？

Output:
教育本质是指教育作为一种社会活动所固有的内部联系以及与其他社会活动所不同的基本特性。就其他社会活动的本质而言：政治的本质在于它是处理社会不同利益集团的相互关系如阶级之间、阶层之间、种族之间等关系的社会活动；经济的本质在于它是物质产品的生产、分配、占有、交换、消费等社会活动；文化的本质，从广义上看，它是精神产品的刨造、传播等社会活动。而教育的本质在于它是通过有目的、有计划、有系统地传递人类文明，以促进受教育者的身心发展为直接目标的社会活动，这使教育与其他社会活动相区别而成为一种相对独立的社会活动。#### 教育本质的内容

教育自身所固有的、比较稳定的根本性质。它是教育理论中一个带有根本性的问题。对教育本质认识正确与否，关系到能否树立正确的教育观，能否正确处理教育与各方面的关系，能否妥善地解决教育工作中诸多实际问题，关系到教育理论的科学性。古、今教育学者们在对教育本质的探讨中提出各种不同的观点。改革开放以来，我国教育界排除了过去“左”的思想障碍，加深了对教育本质的探讨。形成的观点主要有以下几种：
1．上层建筑说。认为教育基本上属于上层建筑。其根据是：上层建筑由经济基础决定，教育同样是随着经济基础的变化而变化的，人类社会经历了五种不同的经济形态，相应地形成了五种不同性质的教育，因而它具有上层建筑的特点；教育就其主要的方面来看，如教育的方针和政策、目的和任务、理论观点等，都为政治和经济所决定，又积极为政治和经济服务。另外部分教育内容是属于意识形态范畴的。
2．生产力说。教育是劳动力再生产的手段，而劳动力是生产力的主要因素；科学实验从生产中分离出来成为独立的社会实践以后，科学技术的发现和发明往往来自科学实验，这种科技成就作为一种观念形态的生产力必须通过教育才能转化为物质力量，成为现实的生产力；而且教师的劳动也是生产劳动，教师已成为工人阶级的一部分。
3．多属性说。认为教育是一个复杂的社会现象，教育中的各种因素都不能单独地决定教育的本质，而是平行地、并列地起作用。在具体阐述中又可分双重属性说（教育具有上层建筑和生产力双重属性）、三重属性说（教育具有实践性、生产性、政治性三方面属性）及多重属性说。
4．特殊范畴说。把教育当作一个特殊的范畴，力图从教育本身的质的规定性，从教育不同于其它社会现象的特点，从教育的内部矛盾入手来揭示它的本质。如认为教育的本质是教育者按照一定的社会要求，有目的、有计划、有组织地向受教育者施加身心方面的影响，以使其发生预期变化的社会活动；是传授或传递社会经验的工具；或认为教育的本质是促使个性社会化。


Instruction: 你是一名领域专家，对非比例再保险合同这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
非比例再保险合同是指以再保险分出人赔付款金额(实际损失)为自留额和分保额计算基础的一种再保险合同。该种再保险方式下，再保险分出人与再保险接受人并不是按比例分配相关的保费和赔付款，而是通常先规定两个限额，一是再保险分出人自己承担的赔付限额(赔款限额或赔付率限额)；二是再保险接受人承担的最高赔付限额，再保险分出人按合同规定在期初向再保险接受人预付一定的保费，合同责任期满后再对预付保费进行调整；当原保险发生保险事故后的赔付金额或全年赔付率不超过自负责任限额时，相关损失由再保险分出人自行承担；对于超过自负责任限额部分的赔付款由再保险接受人承担，但不超过约定应承担的最高限额。非比例再保险是在比例再保险承担补偿责任以后才承担补偿责任的再保险。#### 非比例再保险合同的分类

非比例再保险合同分为超额赔款再保险合同和赔付率超赔再保险合同。
超额赔款再保险合同一般约定，以再保险分出人每一危险单位所发生的赔款金额或者一次巨灾事故中多数危险单位的责任累积赔款为基础，确定再保险分出入的自负责任限额和再保险接受人承担的分保限额，自负责任限额以内的损失由再保险分出人自行承担，超过自负责任限额以上的损失由再保险接受人负担最高限额内的部分。其中，以再保险分出人每一危险单位所发生的赔款金额为基础确定自留额和分保额的，为险位超赔再保险合同；以一次巨灾事故中多数危险单位的责任累积赔款额为基础确定自留额和分保额的，为事故(或巨灾)超赔再保险合同。安排超额赔款再保险时，可将所要求的整个超赔保障数额分割为几“层”。2.赔付率超赔再保险合同
赔付率超赔再保险合同一般约定，按再保险分出人年度赔付率为基础计算自负责任额和分保责任额，当再保险分出人赔付率超过规定赔付率时，超过部分的赔付款由再保险接受人负担至一定的限额。#### 非比例再保险合同的主要内容

(一)责任恢复条款

1.超额分保的责任额如同直接火险业务的保额，在赔付后就要相应减少。
恢复次数的规定。
2.责任恢复保费。

(二)最后净损失条款

1.由于超赔在保险合同有险位超赔和事故超赔之分，因而有关最后净损失的计算基础也有所不同。
2.向再保险人摊回款项的调整

(三)事故损失条款

(四)时间条款#### 非比例再保险合同分出保费、摊回赔付成本的处理

对于超额赔款再保险等非比例再保险合同，再保险分出人应当根据再保险合同的约定，计算确定分出保费，计人当期损益。再保险分出人调整分出保费时，应当将调整金额计人当期损益。再保险分出人应当在能够计算确定应向再保险接受人摊回的赔付成本时，将该项应摊回的赔付成本计人当期损益。
这里“再保险分出人应当根据再保险合同的约定，计算确定分出保费，计人当期损益”指的是再保险分出人向再保险接受人预付保费的情况。预付保费通常与所谓的最低保费数额相同。对于非比例再保险合同，再保险分出人难以根据每一原保险合同保费收入的一定比例来计算分保费，而是按照再保险合同保险责任年度毛净保费(年度原保险保费收入减去退保费和比例再保险分出保费后的金额)乘以超赔费率来计算确定。年度毛净保费往往要到再保险责任年度终了后才能计算确定，但再保险分出人通常要在合同起期时按估计的年度毛净保费向再保险接受人计算预付一定金额的保费。预付保费可以分期支付，也可于合同起期时一次性支付。一次性支付预付保费的，应在发出预付分保费账单时将预付金额一次性计人当期损益；分次支付预付保费的，应在每次发出预付分保费账单时按每次支付金额分次计人当期损益。非比例再保险合同通常不需要按一定期间编发账单。其首期账单一般要求在合同，起期后即刻发送(一般不能迟于合同起期后的两周)，主要内容是向再保险接受人预付分保费，合同责任期满后调整预付分保费时再编制分保费调整账单。超额赔款再保险合同项下发生的赔款，均须编送出险通知和赔款账单。
这里“再保险分出人调整分出保费时，应当将调整金额计人当期损益”指的是再保，险责任年度终了后再保险分出人能够按合同约定计算确定毛净保费，进而计算确定分出保费的最终金额时，应将分出保费的最终金额与预付金额的差额计人当期损益。有的再保险合同约定在年度中期要对预付保费先行调整一次，会计处理方法同年度终了后的调整。
对于非比例再保险合同，再保险分出人应在能够计算确定应向再保险接受人摊回的赔付成本时，将该项应摊回的赔付成本计人当期损益。
【例】20×6年12月20日，甲公司与G保险股份有限公司(以下简称G公司)签订一份事故超赔再保险合同，将由台风引发的保险赔款向G公司办理分保。合同起期日为20×7年1月l日，保险责任期间为1年。20×7年1月3日，甲公司向G公司发出的分保业务账单中标明的一次性预付保费金额为2280万元。20×7年12月31日，由台风引起的索赔案件基本结案定损，甲公司计算出应向G公司摊回的赔款金额为4560元，同时按照实际年度毛净保费计算出应向G公司支付的实际保费金额为2500万元。甲公司相关会计处理如下：
(1)20×7年1月3日，确认分出保费：
借：分出保费2280
贷：应付分保账款——G公司2280
(2)20×7年12月31日
调整预付保费：
借：分出保费220
贷：应付分保账款——G公司220
确认摊回赔款：
借：应收分保账款——G公司4560
贷：摊回赔付支出4560


Instruction: 为非法买卖外汇罪写一篇详细的介绍

Output:
非法买卖外汇罪是指我国的机构、单位或个人，外国驻华机构及其工作人员，其他来华的外国人，违反国家关于外汇买卖的有关法律规定，以谋取非法利益为目的，非法买卖或变相买卖外汇，情节严重的行为。#### 非法买卖外汇罪的构成

(一)本罪侵犯的客体是国家对外汇的正常管理活动
非法买卖外汇行为直接侵犯了国家对外汇的正常管理活动。行为人私自买卖外汇，而不是按规定卖给中国银行，必然减少国家的外汇储备，影响了国家对外汇的宏观管理，也破坏了人民币在国内市场上的唯一合法地位。同时，当前我国各大中城市普遍存在有外汇“黑市”，一些外币持有人在“黑市”上进行交易，以高于国家牌价的价格兑换外汇，也扰乱了正常的金融秩序，减少了国家的外汇收入，极大地干扰了外汇管理的有效性和合法汇率的稳定性。
(二)本罪的客观方面主要是表现为非法买卖外汇的行为
非法买卖外汇的形式多种多样，归纳起来，大体有以下几种：
1．不通过外汇指定银行、外汇调剂中心而私自买卖外汇，根据我国外汇管理的有关规定，一切中外机构或者个人的外汇收入，都必须卖给中国银行，买卖外汇必须通过指定银行或外汇调剂中心进行。
2．私自买卖外汇额度。我国境内的机关、团体、企事业单位，根据国家规定，拥有一定的外汇使用额度，但必须在有关规定的范围内使用。但是，一些单位，置国家、法律法规于不顾，私自非法买卖所拥有的外汇使用额度，从中牟取非法利润，此种行为亦属于非法买卖外汇的行为。
3．其他一些以合法形式作掩护而实质上是以人民币或实物非法交换外汇的变相买卖外汇行为。
(三)本罪的主观方面只能是故意，且以营利为目的
非法买卖外汇罪是一种直接故意犯罪，即行为人明知自己的行为是非法买卖外汇，而故意实施，以实现其谋取非法利益之犯罪目的。本罪的主观方面不包括间接故意与过失在内。
(四)本罪的主体包括自然人和单位
具体来讲，包括我国的机构、单位和个人，外国驻华机构及其工作人员以及其他来华的外国人。#### 非法买卖外汇罪的认定

对非法买卖外汇罪的认定应注意罪与非罪的界限。根据《关于惩治骗购外汇、逃汇和非法买卖外汇犯罪的决定》第4条和刑法第225条的规定，非法买卖外汇的行为扰乱市场秩序，必须是情节严重才构成该罪。“情节严重”是构成该罪的必要条件。一般是指以非法买卖外汇数额或者非法获利较大为基础，结合危害后果以及认罪态度等其他具体情节综合判断。例如，多次进行非法买卖外汇活动，经行政处罚仍然不悔改的；利用职权进行非法买卖外汇活动影响很坏的等。#### 非法买卖外汇罪的处罚

根据最高人民法院有关规定，非法买卖外汇20万美元以上，违法所得5万元人民币以上，即构成非法买卖外汇罪。
对非法经营外汇，构成犯罪的，依照刑法第225条的规定，情节严重的，处5年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得1倍以上5倍以下罚金；情节特别严重的，处5年以上有期徒刑，并处违法所得1倍以上5倍以下罚金或者没收财产。单位犯罪的，依照刑法第231条规定，对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依照上述规定追究刑事责任。


Instruction: 为逆向创新写一篇详细的介绍

Output:
逆向创新是运用逆向推理，将通常思考问题的思路反转过来，针对现象、问题或解法，分析其相反方面，从另一角度探寻新途径的逆向创新方法。逆向创新也称反向探求。
宋代司马光砸缸救小孩就是逆向思维法的典型例子。他不是用将小孩拉出来而是用砸水缸让水流走的办法来救小孩。
又如，法拉第从人们公认的“电流产生磁场”的原理出发，设想“磁能产生电”，提出了电磁感应定律，经过9年时间的实验和探索，终于证实了电磁感应现象，根据这一原理研制出世界上第一台发电机。
逆向创新要克服思维定势的约束，并对熟悉的事物持陌生的态度，用新的观点、从新的角度去看待事物。如留声机就是根据电话机进行逆向创新的例子。#### 逆向创新的主要途径

1．功能性逆向创新

人们在长期从事实践活动的过程中，对解决某类问题过程中的各种功能关系形成了固定的认识，若将某些已被人们普遍接受的功能关系颠倒，有时可以收到意想不到的效果。在适当的条件下，这种新方法可能解决常规方法不能解决的问题。
人们用火加热食品时总是将食品放在火的上面，当热源的形式改变以后人们仍然习惯这样安排热源和食品的位置。夏普公司生产的煎鱼锅刚开始也是按照普通加热锅的形式进行设计的，但在使用中却发现当鱼被加热时，鱼体内的油滴落到热源上会产生大量的烟雾而造成污染。设计者运用逆向创新，提出能否改变热源和鱼的相对位置，即把热源放在上面，鱼放在下面。根据这一设计思路，他们把热源放在煎鱼锅的上面，研制出采用上加热方式的无烟煎鱼锅。

2．结构性逆向创新

运用逆向思维，打破传统的结构设计而得出新结构的产品。
活塞式内燃机的主要结构是曲柄滑块机构，但活塞往复运动中的惯性力却阻碍了内燃机转速的提高。运用结构性逆向创新方法，汪克尔发明了旋转活塞式内燃机，提高了内燃机的转速，但由于这种旋转活塞式内燃机的活塞和气缸都不是圆形的，由于加工误差和工作中的非均匀磨损，将使活塞和气缸之间产生泄漏而导致内燃机的工作效率很低，在采用多种传统方法来减少磨损仍不奏效时，工程技术人员运用结构性逆向创新方法，提出寻求用较软的耐磨材料做气缸衬里的新思路。最后，选择石墨材料较好地解决了磨损问题，提高了工作效率，终于使旋转式活塞式内燃机能够投入生产。
又如冲压加工时，由于冲裁力很大，模具容易磨损。为提高模具的耐磨性，人们往往考虑尽量提高模具材料的硬度，但这样又会给模具的加工工艺带来很多新的困难。运用逆向思维，凹模采用较软的特殊材料制造，当凹模在冲裁力作用下发生塑性变形时，可弥补由于磨损而造成模具的材料损失，使模具的磨损自动得到补偿，大大提高了模具的使用寿命，也可降低对模具制造精度的要求，从而降低了生产成本。

3．因果关系逆向创新

自然界中很多自然现象是有联系的，在某一自然过程中，一种自然现象可以是另一种自然现象的原因，而在另一自然过程中，这种因果关系可能会颠倒。探索这些自然现象之间的联系及其规律是自然科学研究的任务。
例如，声音能产生振动，那么振动能否复现原声呢?爱迪生发明的留声机就是对声音能引起振动现象中的原因和结果的颠倒应用。
又如，1800年意大利科学家伏打(A．Volta，1745—1827年)在酸浸不同金属片时，发明了将化学能转变为电能的“伏打电池”。有些科学家提出能否将电能转化为化学能。后来，英国物理学家、化学家尼科尔森和英国解剖学家卡来尔进行了电解水的试验，发现将连接电池两极的铜线浸入水中并相互靠近时，将会在一根铜线上产生氢气，另一根铜线被氧化。若用黄金线代替铜线，则两根导线上分别析出氢气和氧气。例如，人们根据金属被腐蚀的原理发明了蚀刻和电化学加工方法。又如，利用机械结构转动时由于不平衡会引起振动的原理，而发明了可夯实地基的机械夯。


Instruction: 你能详细解释一下欠税公告吗？

Output:
欠税公告是指税务机关于每月征收期结束后10日内向社会公告纳税人欠缴税款情况，即公示纳税人的纳税信用情况。这样既可以督促纳税人依法缴纳税款，也为准备与纳税人进行交易的第三方了解纳税人的情况提供了方便，同时又为税务机关采取其他欠税清缴措施提供了依据和准备条件。纳税人有欠税情形而以其财产设置抵押、质押的，应当向抵押人、质押人说明其欠税情况。抵押人、质押人可以请求税务机关提供有关欠税情况。#### 欠税公告制度

根据《税收征管法》第45条第3款的规定，税务机关应当对纳税人欠缴税款的情况定期予以公告。具体操作时，由县级以上各级税务机关将纳税人的欠税情况，在办税场所或者广播、电视、报纸、期刊、网络等新闻媒体上定期公告。
《税收征管法》第46条规定，纳税人有欠税情形而以其财产设定抵押、质押的，应当向抵押权人、质权人说明其欠税情况。抵押权人、质权人可以请求税务机关提供有关的欠税情况。
根据《税收征管法》及其实施细则的规定，国家税务总局颁布了《欠税公告办法(试行1》，自2005年1月1日起施行。

1．公告机关及其责任

(1)欠税公告机关为县以上(含县)税务局。需要由上级公告机关公告的纳税人欠税信息，下级公告机关应及时上报。具体的时间和要求由各省、自治区、直辖市和计划单列市税务局确定。
(2)公告机关在欠税公告前，。应当深入细致地对纳税人欠税情况进行确认，重点要就欠税统计清单数据与纳税人分户台账记载数据、账簿记载书面数据与信息系统记录电子数据逐一进行核对，确保公告数据的真实、准确。
(3)欠税一经确定，公告机关应当以正式文书的形式签发公告决定，向社会公告。公告决定应当列为税收征管资料档案，妥善保存。
(4)公告机关公告纳税人欠税情况不得超出规定的范围，并应依照《税收征管法》及其实旋细则的规定对纳税人的有关情况进行保密。
(5)欠税发生后，除依照规定公告外，税务机关应当依法催缴并严格按日计算加收滞纳金，直至采取税收保全、税收强制执行措施清缴欠税。任何单位和个人不得以欠税公告代替税收保全、税收强制执行等法定措施的实施，干扰清缴欠税。各级公告机关应指定部门负责欠税公告工作，并明确其他有关职能部门的相关责任，加强欠税管理。
(6)公告机关应公告不公告或者应上报不上报，给国家税款造成损失的，上级税务机关除责令其改正外，应按《国家公务员暂行条例》和《人事部关于国家公务员纪律惩戒有关问题的通知》规定，对直接责任人员予以处理。对扣缴义务人、纳税担保人的欠税公告参照《欠税公告办法(试行)》的规定执行。

2．应予以公告的欠税

应予以公告的欠税，是指纳税人超过税收法律、行政法规规定的期限或者纳税人超过税务机关依照税收法律、行政法规的规定确定的纳税期限(以下简称税款缴纳期限)未缴纳的税款，不包括滞纳金和罚款，但包括以下税款。
(1)办理纳税申报后，纳税人未在税款缴纳期限内缴纳的税款。
(2)经批准延期缴纳的税款期限已满，纳税人未在税款缴纳期限内缴纳的税款。
(3)税务检查己查定纳税人的应补税额，纳税人未在税款缴纳期限内缴纳的税款。
(4)税务机关按规定核定纳税人的应纳税额，纳税人未在税款缴纳期限内缴纳的税款。
(5)纳税人的其他未在税款缴纳期限内缴纳的税款。
欠税公告的数额实行欠税余额和新增欠税相结合的办法，对纳税人的以下欠税，税务机关可不公告。
(1)已宣告破产，经法定清算后，依法注销其法人资格的企业欠税。
(2)被责令撤销、关闭，经法定清算后，被依法注销或吊销其法人资格的企业欠税。
(3)已经连续停止生产经营1年(按日历日期计算)以上的企业欠税。
(4)失踪2年以上的纳税人的欠税。

3．欠税的公告内容

(1)企业或单位欠税的，公告企业或单位的名称、纳税人识别号、法定代表人或负责人的姓名、居民身份证或其他有效身份证件号码、经营地点、欠税税种、欠税余额和当期新发生的欠税金额。(2)个体工商户欠税的，公告业户名称、业主姓名、纳税人识别号、居民身份证或其他有效身份证件号码、经营地点、欠税税种、欠税余额和当期新发生的欠税金额。
(3)个人(不含个体工商户)欠税的，公告其姓名、居民身份证或其他有效身份证件号码、欠税税种、欠税余额和当期新发生的欠税金额。

4．欠税的公告方式

公告机关应当按期在办税场所或者广播、电视、报纸、期刊、网络等新闻媒体上公告纳税人的欠缴税款情况。
(1)企业或单位欠税的，每季公告一次。
(2)个体工商户和其他个人欠税的，每半年公告一次。
(3)走逃、失踪的纳税户以及其他经税务机关查无下落的非正常户欠税的，随时公告。

5．大额欠税和走逃、失踪户的欠税公告

企业、单位纳税人欠缴税款200万元以下(不含200万元)，个体工商户和其他个人欠缴税款10万元以下(不含10万元)的，由县级税务局(分局)在办税服务厅公告。
企业、单位纳税人欠缴税款200万元以上(含200万元)，个体工商户和其他个人欠缴税款10万元以上(含10万元)的，由地(市)级税务局(分局)公告。
对走逃、失踪的纳税户以及其他经税务机关查无下落的纳税人欠税的，由各省、自治区、直辖市和计划单列市国家税务局、地方税务局公告。


Instruction: 我想了解一下次优，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
次优是指假如在某些特定情形下不可能达到最佳的结果，而次优的方案通常并不能最大限度地接近最优方案，而是同等程度地偏离各种条件下的最优。这是一个一般性的陈述，对所有的社会科学都适用。而它对经济学特别是公共政策和福利分析领域更是有着某些重要的意义。
次优的概念建立在这样一种观念上，即由于一些原因，想要达到满足经济效率严格标准的资源配置方式是不可能或者不可实现的。然而传统的经济学模型是有效率的均衡模型，如果效率标准被剔除了，这些模型也就剩不下什么了。在存在阻止达到最优方案的约束的情况下，次优为找到满足其他公认标准的解决方案提供了一些方法。
次优的概念曾经被一个经济学家称做“未知山脉的峰顶”，因为它看起来相当于为了可行性而对最优化的观点的直接抛弃。显然，只有当最优结果无法达到的时候次优方案才是合意的。而事实上次优是一个非常乐观的概念，因为它为寻求不符合教科书上模型的完美而优雅的条件的现实经济问题的可操作和可行的解决方案提供了希望。举个例子，在完全竞争市场、产品的生产和消费没有外部性、所有消费者都面临相同的需求函数或者存在其他限制条件的情况下，如果目标是设计和实施对私人一设施进行价格管制的公共政策，知道价格可能并不十分有用。然而在一些情况下，人们经常使用一些包含以上条件的简单模型来决定最优价格和产出量。次优概念的基础是对达到最优结果的困难性的认知，它涉及在给定真实条件的情形下，来描述和定义如何达到次优的可能结果。
次优的观点一般应用于具体的情况，指的是一系列具体的环境。而事实上，由于次优方案可能太复杂了以至于它们很难被转化为可行的政策，所以所能达到的最多只是一系列宽泛的指导方法。#### 次优的应用

次优概念应用的两个主要领域是一般均衡分析和福利经济学。
传统的一般均衡模型描述了一个市场体系在特定的相当严格的条件下是如何自动实现经济有效的资源配置的。由亚当·斯密首次提出的“看不见的手”的模型，对市场体系的运行方式进行了深入的分析。但是鉴于达到其最优方案所必须满足的约束条件，它对于公共政策来说并不像一份指南那样管用。最早提出的表明传统的竞争模型是如何以及为何产生非最优结果的正式理论之一把讨论的焦点集中在产品的标准化问题上，并且提出，尽管产品差异在一般均衡中导致了技术和配置的无效率，但是对于消费者来说，产品差异引起的产品的多样化的价值可能比效率扭曲的成本更大，但是这一理论的问题在于“可能”这个词。我们没有办法事先知道是否收益会比成本更大。
然而只是简单地说明一个包含差易差异的市场均衡在社会意义上可能和一个没有差异产品的完全竞争均衡一样合意并不十分有用。在存在阻止达到最优方案的约束—这里指的是产品的差异和由此而来的无效率—的情况下，次优的概念涉及如何在给定的情形下形成一套决策方法来使得社会福利最大化。
次优的概念应用得更广的一个经济问题是垄断力量的存在。微观经济模型很清楚地表明，只有当所有的市场都是完全竞争市场的时候，个体卖者和买者的自利市场行为才会自然地导致资源配置的经济有效。广为接受的观点是:在该体系中，任何市场的任何卖者或买者所具有的市场势力——也就是影响市场价格的能力—都会导致资源配置的扭曲并产生相对无效率的均衡。在这一情形下，次优概念表明，一般来说，次优的方案并不能最大限度地接近那个难以实现的最佳结果的竟争条件，从经济效率标准的基础上来说，这样做也不是必要的。换句话说，在尽可能多的市场上引入尽可能多的竞争并不是必须的。可以证明，所有的市场上卖者和买者具有相等的垄断力量的情形下的结果和完全竞争市场下得到的结果是一致的—完全竟争市场不过是所有的卖者和买者的市场势力都相等并等于零的一种特殊情形。但是在相同市场势力的情形下还会产生一些其他的后果，所以平等地分配“相互抵消”的市场势力的方案只是次优，不如零市场势力方案。经济有效的分配只是许多可能方案中的一种。上述情形中的社会问题是给政策制定者们设计一套决策方法。以保证在许多可能结果中，想要的结果会出现。
例如，一个拥有大量工人但只有一个雇主的劳动市场—一存在大量工人意味着该市场在工人一方是完全竞争的—可以证明，这种情形下决定的就业和工资水平都会比雇主方面也是完全竞争市场所决定的低。在这种情况下，通过组织该市场上的所有工人成立一个工会就可能达到次优的方案，该工会被授权可以为工人做所有劳动市场上的决定，但不能强迫工人去工作。在这种所谓“双边垄断”的情况下，一个可能的结果——在一些现实的假设下可能是一个可行的结果—就是其就业和工资率可以和竞争市场的相同。这里的问题和刚才提到的一样，就是要设计一套使得经济有效的结果——或者其他社会需要的结果——更为可能的决策方法。


Instruction: 你是一名领域专家，对系统方法这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
#### 系统方法的概念

系统方法是随着解决复杂大企业的效率问题应运而生，是指从系统的观点出发，始终着重从整体与部分(要素)之间、整体与外部环境之间、部分(要素)与部分(要素)之间的相互作用和相互制约的关系中考察对象，从而达到最佳地处理问题的一种方法。
系统方法将分析和综合有机地结合并运用数学语言，定量、精确地描述研究对象的运动状态和规律，它为运用数理逻辑和电子计算机解决复杂系统的问题开辟了道路，为认识、研究和探讨结构复杂的整体确立了必要的方法论原则。#### 系统方法应用的原则

一是整体性原则。整体性原则就是把研究对象看作是由各个构成要素形成的有机整体，从整体与部分相互依赖、相互制约的关系中揭示对象的特征和运动规律，研究对象的整体性质。对象的整体性由形成它的各要素(或子系统)的相互作用所决定。因此，它不要求人们事先把对象分成许多简单部分分别地进行考察，然后再把它们机械地迭加起来，而要求把对象作为整体对待，从整体与要素的相互依赖、相互联系、相互制约的关系中指示系统的整体性质。
二是最优化原则。最优化原则是指从许多可供选择的方案中选择出一种最优的方案，以便使系统运行处于最优的状态，达到最佳的效果。它可以根据需要和可能为系统确定最优目标，并运用最新技术手段和处理方法把整个系统分成不同的层次结构，在运动中协调整体与部分的关系，使部分的功能和目标服从系统总体的最优功效，从而达到整体最优的目的。
三是递阶性原则。系统要逐级分解，实行递阶控制。既要体现总系统的最优，又要注意各子系统的相对独立性。
四是协调性原则。要注意系统纵向联系和横向联系，以保持系统的协调与平衡。
五是可靠性原则。为保证系统可靠运行，系统分析时一定多方面考虑可能遇到的问题，及时采取对策。
六是预见性原则。要在分析对象过去和现在的同时，分析对象的未来，因而应充分运用各种预测技术，对对象进行定性与定量预测。
七是综合性原则。综合运用各种科学和技术领域内获得的成就，使各种技术相互配合从而达到整体系统的最优化。#### 管理的系统方法

针对制定的目标，去识别、理解并管理一个由相互关联的过程所组成的体系，有助于提高企业的有效性和效率。这就要求在质量管理体系中引入系统工程管理的思路和方法。
企业贯彻“管理的系统方法”(SystemApproachtoManagement)的原则应采取的措施：
(1)按照本企业产品和生产的特点，识别和开发产品质量形成的各个过程，研究各个过程的关联性来确定体系。
(2)建立企业的质量管理体系，运用对各个过程形成的网络实施系统的控制，加强质量管理体系管理，包括确定企业结构、明确各职能及其相互关系、规定职责和权限、减少职能交叉造成的障碍、加强内部各层次的沟通，以最有效的途径实现企业的目标。
(3)认清企业的能力，确定企业资源的局限性，在行动前合理配置体系的各个过程实施和改进所必需的资源。包括：提供为确保产品质量符合规定要求的有关设施和适宜的工作环境，委派具备本岗位工作能力的与质量有关的各类人员等。
(4)定期对质量管理体系进行测量，针对质量管理体系是否有效运行和达到企业预定的目标作出客观的评价，持续改进体系。#### 系统方法实施的步骤

第一，确定问题。收集资料。在进行系统分析之初，必须首先确定所要解决问题的性质和范围，研究问题包含的主要因素，分析系统要素之间的相互关系，以及与外界环境之间的相互关系。只有这样划定问题的界限，确定的问题才会明白、切合实际。确定问题后就应该开始收集资料，调查、实验、观察、记录各要素(子系统)及环境情况等。这对于建立模型，对各种模型方案进行可行性研究、比较是一项必不可少的工作。
第二，系统分析。对于同一个特定的目标，实施的途径有许多，每种方法的投资和效益也会有所差别。系统分析在于拟定出尽可能多的行动方案并进行试验比较，以寻求费用最低而效果最好的方案。分析时，总是将复杂系统分解成若干个较为简单的子系统，再将分解的结果进行综合，进行整体分析。这样反复多次，才可能接近客观。
第三，方案决策。在几种值得采用或进一步考虑的方案中选择方案，尽可能在待选方案中选择出满足系统要求的最佳方案。第四。实施计划。根据最后选定的方案，按照计划实施。如果实施过程中比较顺利，或遇到的困难不大，略加修改即可以顺利进行，那么整个步骤即告一段落。如果问题较多，就需要回到前面几个步骤中的一个，重新做起。
在管理实践中，系统方法存在的最大问题就是最优方案难以确定，因为任何方案都不可能是从任何角度考虑都最优秀。对同一个方案，如果选定的影响因素不同，最优的结论往往也不同。方案的取舍缺乏一个明确的指标，这使得系统方法在实际操作过程中显得繁琐，组织最后实施的往往一定不是最优的方案。


Instruction: 请详细论述员工健康管理

Output:
健康管理是对个体和人群的健康风险进行全面控制的过程，是旨在提高社会健康意识、改善健康行为、提高个体生活质量的有计划、有组织的系统。员工健康管理是一项企业管理行为。它是通过企业自身或借助第三方的力量，应用现代医疗和信息技术从生理、心理角度对企业员工的健康状况进行跟踪、评估，系统维护企业员工的身心健康，降低医疗成本支出，提高企业整体生产效率的行为。
员工健康管理是一种现代化的人力资源管理模式。它是人力资源管理模式从对“物”的管理转向对“人”的管理的反映。人力资源管理经历了从以“商品人”理论为核心的雇佣管理模式到以“知识人”理论为核心的人力资本运营模式的变迁。在这种演进的过程中，人的重要性日益凸显，人的个性化需求不断得到满足，人力资本逐渐成为企业最为重要的资本。而员工健康管理实际上体现了企业对员工的人文关怀，体现了对人的尊重和对人力资本的重视，这种管理模式迎合了现代企业管理的需求，具有相当的现实意义。#### 为什么要进行员工健康管理

进行员工健康管理是企业可持续发展的需要。
1.有利于提高组织绩效和企业生产力
企业进行员工健康管理，一方面降低了员工健康风险对其能力发挥带来的限制，改善了企业人力资本的质量；另一方面，使员工感到企业的关怀，解除了员工的后顾之忧，优化了员工的工作动机与意愿，进而提升其努力程度，提高工作绩效。
2.有助于增强企业凝聚力，促进企业可持续发展
员工健康管理体现了以人为本的管理理念，可以增强员工的组织认同感和归属感，提高企业的凝聚力。
3.我国企业的员工健康状况不容乐观
我国企业的员工健康状况令人担忧。据卫生部对10个城市的上班族调查显示，亚健康状态的员工已占48%，尤以经济发达地区为甚，其中北京是75.3%，上海是73.49%，广东是73.41%；而几乎每个参与市场竞争的个体都或多或少患有慢性病和心理疾患。在这种情况下，企业进行员工健康管理尤为必要。#### 深入理解员工健康管理

员工健康管理不只是诊断和治疗。
现实生活中，不少企业表面上看来对员工健康状况很关心，以为为员工办理了医疗保险、定期对员工进行体检就是对员工健康进行了管理。实际上如果没有树立以人为本的企业文化，没有真正重视员工在企业中的主体地位，就不算是真正建立起了有效的员工健康管理制度。
只有实现了人的价值的最大化，才有可能实现企业价值的最大化。企业实施员工健康管理，是通过一系列的预防和诊治行为提高员工的健康水平，体现了企业对员工的人文关怀，同时也为员工价值最大化创造了更好的条件，因而，员工健康管理与“以人为本”的企业文化密不可分。离开企业文化谈员工健康管理，犹如无源之水、无本之木。#### 怎样实施员工健康管理

全面实施员工健康管理：文化、制度、管理多管齐下。
1.建立尊重员工的文化氛围
2.创造舒适的工作环境
3.完善企业的激励、沟通机制
4.设置员工健康管理相关岗位
5.实施EAP计划


Instruction: 我想了解一下变额万能人寿保险，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
变额万能人寿保险简称变额万能寿险，是一种将万能寿险的缴费灵活性和变额寿险的投资灵活性相结合的保险。#### 变额万能人寿保险概述

变额万能人寿保险是针对将寿险保单的现金价值视为投资的保单所有人设计。变额万能寿险是一种终身寿险，其将万能寿险的缴费灵活性、死亡保险金的可变性和变额寿险的投资弹性相结合。变额万能寿险遵循万能寿险的保费缴纳方式，保单持有人可以在规定限度内自行决定每期保费支付金额，或在具备可保性及符合保单最低保额的条件下，任意选择降低或调高保额；但其资产由分立账户保存，其现金价值的变化与变额寿险相同，且没有最低投资收益率和本金的保证。换而言之，最坏的预计现金价值可能会降至为零。因此，在美国此产品被认为是一种投资证券产品，必须在SEC注册，由有证券经纪商许可证和保险从业资格的代理人销售。
变额万能寿险的投资与变额寿险一样，是多种投资基金的集合。保单所有人可以在一定时期内将其现金价值从一个账户转移到另一个账户。但其死亡给付采取与万能寿险相同的方式，可由投保人选择。如为B计划，死亡给付随投资资产价值的大小不同而不同；如为A计划，则为均衡死亡给付额，投资收益的大小只反映保单的现金价值。
在变额万能寿险中，保单所有人承担了其投资账户上资产的全部投资风险。如果投资账户的投资增值则极大欢喜，不会发生收益的减少，而且保单也有效；但一旦保单的现金价值减少为零，若投保人没有足够的保费缴纳，保单将会失效。
变额万能寿险与传统的保险产品完全不同，由于它具有很强的投资功能，加上其在保费缴纳上的灵活性、死亡保险金的可选择性，因此各国对其经营和管理都有较高要求。此类保险为高级投资连结产品。#### 常见投连险比较

1、变额人寿保险缴费固定，可期缴和趸缴；
2、变额万能人寿保险比前者缴费灵活，两者投资运作管理相近；
3、变额年金是变额人寿保险与年金的混合体，但因其给付是决定于投资损益（年金基金的单位数与当期基金价格的乘积），给付不稳定。#### 美国某公司变额万能人寿保险产品实例分析

1.保费。
客户可按月、半年或按年缴费,也可以在第一次缴费后改为在任意时间缴费,但每次缴费都不得低于100美元。
2.保单面值。
保单发出一年后,客户可要求提高或降低保单面值,但前5个保单年度内保单面值不得低于10万美元,以后也不得低于5万美元。
3.保单给付。
保单给付为死亡给付加附加条款给付,减未偿还的保单贷款、利息以及其他欠缴费用。死亡给付有三种选择:第一,死亡给付一直等于保单面值;第二,死亡给付等于保单面值加死亡时的保单现金价值(保单现金价值等于普通账户现金价值、贷款账户现金价值与独立账户现金价值之和);第三,死亡给付等于保单面值加客户累计交纳的保费减去累计提取金额的差额。在符合公司的要求后,客户可在购买保单一年后调整自己的选择。为使产品符合美国税法规定的人寿保险的定义,公司还规定了“备选死亡给付”,当备选死亡给付大于前述的死亡给付时,就按照其金额支付。
4.独立账户结构。
独立账户下设一个基金,包括18个由公司的附属投资公司管理的投资组合和5个由外部投资公司管理的投资组合。客户最多可在其中17个投资组合中分配资产。独立账户依照纽约州的有关法律设立,该基金则依照《1940年投资公司法》注册为投资公司。
5.保单贷款。
公司规定保单贷款最低为250美元,保单贷款合计最高不得超过解约现金价值的75%。公司将按照普通账户和独立账户现金价值占全部保单现金价值的比例,从各账户中提取现金价值转入“贷款账户”。贷款账户将按贷款利率减去不超过2%的费用率计息,计息利率最低为3%。公司每年至少一次按分配保费的办法,将贷款账户收益分配到普通账户和独立账户中。如每个保单年度末31天后,客户仍未支付利息的,公司将按照发放保单贷款的方式从各账户中提取等于利息数的金额。
6.公司收取的保单费用
(1)联邦和州政府的营业税。联邦营业税收取的费用为每笔保费的1.2%,州政府营业税收取的费用,最高为每笔保费的2.25%。
(2)销售费用。保单期限在10年以内的,最高收保费的9%;期限超过10年的,最高收3%。每年超过“目标保费”(由投保年龄和保单面值决定)的部分都免交销售费用。
(3)行政费用。最高为每笔保费的1.05%,超过“目标保费”的部分只收0.05%。
(4)保险费费用。每月收取的金额为月初的保险金额减现金价值,乘以保险费费用率。保险费费用率由被保险人年龄、性别、保费标准等因素确定,最高不超过根据“1980CSOTABLE”计算的保费费率。保险费费用按照保单现金价值在各账户中的比例,从普通账户和独立账户中分别扣缴。
(5)死亡风险和费用风险费。这是公司为防止死亡率和费用率超过预定水平而收取的费用。每月按照独立账户现金价值的一定比例收取,每年最高不得超过0.9%。
(6)承保费用。当客户要求提高保单面值时,每提高1000美元收取3美元费用,为一次性收费。
(7)基金转换费。公司允许客户在每个保单年度免费转换6次投资组合,超过6次的每次收费25美元。
(8)投资管理费和其他直接费用。均按独立账户管理的年平均资产或年末资产净值的一定比例扣缴。1998年前者收取标准为0.2%-0.75%,后者为0.04%-1%。
7.基金评估日。
公司已能做到资产的每日评估,基金评估日为纽约股票交易所的每个交易日,以及公司认为投资组合的资产价值已有较大变化,应予评估的某日。
8.购买年金收入计划。
受益人在领取保险金给付时,可将一次领取保单给付总额改为购买一个终身年金收入计划,他可选择期缴或趸缴的确定期限终身年金,以及趸缴的确定给付终身年金。


Instruction:
请详细解释以下名词：
机会成本分析法

Output:
#### 机会成本分析法的概述

在经济资源总量一定的条件下，公共部门和私人部门配置经济资源的量存在此消彼长的关系，所以，公共部门的资源配置是以私人部门配置资源的减少，进而减少经济收益为机会成本的。
机会成本，简单地说就是当把资金投入到某一个给定用场时，必须会失去把资金投人到另一个用场去的机会，或者说把资金用在A处，就失去了用在B处的机会。而资金在A处所获得的效益，是以失去资金在B处获得的效益的机会为代价的，因此，资金用在A处所获效益就称为资金用在B处所获效益的机会成本。不难看出，倘机会成本小于预计投资项目效益；则预计项目可行，反之不可行。其实，任何一个投资项目，都存在投到另外项目的机会，因此，都应该进行机会成本分析，否则，只评价投资项目本身的可行性性，若标准较低，岂不放弃了许多获益更大的机会?要单纯从经济效益考虑，必须在项目自身可行之后，再进行机会成本分析，以便使资金发挥更大效益。#### 机会成本分析法的判断标准

一般而言，公共部门配置资源的机会成本与私人部门配置这部分经济资源的机会成本相等，公共部门配置资源的数量以及公私部门配置资源的比例就是合理的，整个经济资源配置的效率就是最高的。#### 机会成本分析法的局限

在对高风险的长期创业投资(指非分散型投资)估值中，这种机会成本推理方式存在两大局限：
(1)高风险创业企业的预期现金流分布往往并不对称，这与CAPM模型的前提条件相冲突。因此，利用这种机会成本进行估值会产生偏差。假设一个项目1年后可能产生100元收益(概率为12．5％)或0元收益(概率为87．5％)。据此可得该项目的期望收益为12．5元，标准差为35．35元。又假设无风险创业金融学利率为4％，市场风险溢价为8％，市场标准差为20％，利用CEQ法可得该项目价值为-1．58元。最坏情况下该项目现金流为0，该项目价值不可能小于0，因此基于CAPM模型的估值显然低估企业价值。这个例子凸显CAPM模型缺陷。CAPM属于一种均值一方差模型(mean-variancemodel)’，假设收益率服从正态分布(非负值)，风险可完全由收益率的标准差来衡量，投资者不考虑其他风险特征，如偏斜(skewness)等。在创业企业估值中，上述条件有时并不成立，这种情况下应用CAPM带来误导。如果现金流标准差相对其期望值越大，市场风险溢价相对市场标准差越大，那么基于CAPM的估值误差越大。因此，对于高风险企业或持有期很长的投资，CAPM的局限性很明显，甚至在没有负期望现金流情况下产生负占值。对于公众公司或分散型投资者，这种局限性并不重要，这是因为：
①分散型投资者只关注不可分散风险，这降低了在非负现金流情况下得出负的占值的可能性。
②必要收益率经常根据持有期为1年或更短的收益率数据进行估计，因而市场风险溢价相对于市场收益率标准差较小。
③远期现金流的必要收益率可通过对年必要收益率的复利计算推导，这实际上假设项目风险随时间推移而增大。
(2)投资者通过增加财务杠杆以提高风险或期望收益率的能力有限，因此，如果新企业的风险超过市场杠杆组合所能模拟的极限，那么这种推导方式很成问题。投资者可通过融资买入市场指数基金的形式复制新企业风险。但是，在美国，根据T条例(RegulationT)，联邦储备银行规定在证券交易中初始按金比例不得超过50％，那么投资市场组合的杠杆比例不超过2倍。投资者还可通过买入市场指数看涨期权，同时卖出市场指数看跌期权的方式复制杠杆市场组合，其杠杆系数取决于到期日和无风险利率(表4-I给出其杠杆倍数)。从表4-I可以看出，对于早期阶段投资，由于持有期很长，市场组合的可行杠杆比例一般在3—6倍，从而CAPM占值模型受到较大限制。对于后期阶段的投资，由于收获期相对较近，这种推导方式的局限性较小。只要创业者通过对市场指数的杠杆投资能够达到与新企业同样的风险(对十外部投资者，指达到问样的Beta风险)，那么基于CAPM的机会成本占汁方法足古效的。如果新企业风险超过对市场指数的杠杆投资极限，上述机会成本概念难以应用，或更为主观。这种情况下，机会成本选择部分取决于创业者／投资者的风险态度(risktolerance)。

我们可根据市场组合杠杆的真实限度将风险一收益分布划分为三部分(见图4-2)：区域A：对于区域A的项目，创业者可通过对市场指数的杠杆投资达到该顼U风险，该项日期望收益率高于资本市场线。采用基于CAPM的机会成本，该项目NPV为正值，创、业者接受该项目。区域B：对于区域B的项目，创业者可通过对市场指数的杠杆投资达到该项目风险，但该项日期望收益率低于资本市场线。采用基于CAPM的机会成本，该项目NPV为负值，创业者拒绝该项目。区域C：区域C的项目的期望收益和风险都高于通过对市场指数的杠杆投资所能达到的最大值。如果该项目期望收益率低于杠杆市场组合的最大期望收益率，那么该项目NPV不可能为正值，任何投资者都不可能接受该项目。如果该项目期望收益率超过这·—极限，该项目是否接受取决于投资者的风险态度(主观因素)。
对于风险容忍度较高的投资者，该项目NPV可能为正值：对于风险厌恶型投资者，则该项目NPV可能为负值。在区域C，基于CAPM的机会成本一般高于投资者的真实必要收益率，因而低占高风险项目的真实价值。基于上述分析，我们对原占值模型修正如下：

如果创业企业的风险在对市场组合的杠杆投资可达到的范围内，利用CAPM模型估计资本的机会成本；如果创业企业风险超过这一范围，假设投资者为风险中性(riskneutrality)，这种方法可视为CAPM模型和期权定价模型(OPM，OptionPricingModel)的混合，它既利用机会成本推理，又假设大多数创业者在投资选择时的风险容忍度很高。对此，笔者作两点说明：其一，虽然这种方法考虑了创业企业隐含的实物期权因素，但我们并不单独使用OPM，这是因为，如果创业企业并不满足市场中性占值方法的必要条件如完全市场等，OPM趋向于高估创业企业价值，对于创业者估值尤其如此。其二，有人建议，对极限以外区域，可基于CAPM模型，采用插入法来确定机会成本。我们认为这种方法不能占计真正的机会成本，因而并不可取。


Instruction: 请详细论述选择法院条款

Output:
#### 选择法院条款

选择法院条款是指国际借贷协议中规定有关当事人对某项协议或债务发生争议时，应当由哪个国家的法院进行审理，以及该国法院根据什么原则或标准来确定它是否有权受理该案件的条款。受某国法院的管辖，并不一定就适用该国法律，反之亦然。#### 选择法院条款的种类

国际借贷协议或债券中的选择法院条款主要可分为两种类型：
(1)排他性的管辖条款，即在借贷协议或债券中，只规定某一个国家的法院对其有排他性的管辖；
(2)多重管辖条款：即在借贷协议或债券中规定两个或两个以上的国家的法院享有管辖权。在国际融资实务中，贷款人倾向于采用多重管辖条款，因为这样，在借款人违约时，他能向之取得违约救济的法院就越多，而不仅限于向某一个特定的国家的法院请求救济。但借款人则多主张采用排他性的管辖条款，因为如果采用多重管辖条款，他就可能被人向一个敌视他的国家起诉，或可能被一大批债券持有人或银行财团贷款人向不同国家的法院提起一大批的诉讼。从法律上说，大多数国家对于借贷协议中选择法院条款，不论是排他性的管辖条款还是多重管辖条款，原则上都认为是有效的。#### 选择法院条款的内容

国际借贷协议或债券的选择法院条款，主要包括以下两项内容：
(1)明示选定有管辖权的法院。选择法院条款首先应表明该项借贷协议或债券应受某个国家或某几个国家的法院的管辖。例如，在选择法院条款中可明确规定：“有关本协议(或债券)的一切争议，应受英国法院管辖”，或规定“有关本协议(或债券)的一切争议，应受英国法院以及纽约州州法院和联邦法院的管辖”。前者属于排他性的管辖条款，后者属于多重管辖条款。
(2)指定送达诉讼文件的代理人。国际借贷协议或债券的选择法院条款，除规定有管辖权的法院外，还应当在该法院的管辖区内指定一名负责收受法律文件的代理人。按照各国的法律，只要把法律文件送达代理人，就等于送达本人，法律文件一经适当送达之后，就产生法律效力。欧洲大陆国家一般指定借贷协议中的代理银行或发行债券中的主经理人作为诉讼文件送达的经理人，英美两国则认为由一家与融资交易无利害关系的公司或其他机构充当诉讼文件的代理人更为合适。#### 选择法院条款的效力

过去，许多国家认为，司法管辖权是国家主权的一部分，不能允许当事人以协议任意排除法院的管辖权。但是，随着国际间经济交往日益频繁，现在大多数国家对有关合同的案件都允许当事人以协议确定管辖的法院，承认选择法院条款的效力。但各国的要求不完全相同，并且对当事人选择法院的权力都有一定的限制：
(1)美国法。在1972年以前，美国法院不承认选择法院条款的效力，在1972年布列文一案判决中，美国法院改变了过去的立场，承认选择法院条款的有效性。认为对于国际合同的选择法院条款，只要是没有被施加不正当影响的，又不是很不合理的，法院就应当予以承认。
(2)英国法。在1970年以前，英国法院根据“法院管辖权不容剥夺”的原则对选择法院条款持否定态度。1970年后，英国法院改变了这一立场，承认选择法院条款的效力。英国法院在决定是否承认排他性的选择法院条款时，主要考虑以下因素：在英国法院起诉与在外国法院起诉相比较，在收集证据、费用开支等方面，哪国法院更为省便；合同是否受到外国法管辖；原告在外国法院起诉是否会受到不公正的待遇。
(3)其他国家的法律。法国、德国、一奥地利、瑞士、比利时、荷兰及北欧各国的法律，对选择法院条款一般都予以承认，这些国家的法律认为，在合同中排除本国法院管辖权的协议是有效的。
(4)各国对协议管辖的限制，大多数国家在承认协议管辖的同时，对当事人以协议选择法院的权力也有一定的限制，主要有：协议选择的法院只限于第一审法院，至于上诉法院则不能由当事人以协议选择，而必须按照管辖国的司法审级制度逐级提起上诉；协议管辖只限于非专属管辖的案件，凡属于专属管辖的案件，不能由双方当事人以协议或合同条款改变专属法院的管辖权；当事人合同或协议中所选择的法院一般应与合同有某种联系，如被告住所地、原告住所地、合同成立地、合同履行地法院等。
在国际借贷交易的实践中，商业贷款人往往倾向于采用司法诉讼程序方式来处理争议，而国际金融机构如世界银行、国际开发协会等一般都在借贷协议中规定以仲裁方式解决叹方当事人的争议，所以，选择法院条款多用于商业借贷协议中。