Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下对称经济学，要求表达严谨，内容详实

Output:
对称经济学是指是运用对称的、五度空间的、复杂系统论的方法，以经济主体与经济客体的对称关系为出发点，以主体性与科学性的统一、实证性与规范性的统一为基本原则，以对称哲学为理论基础，以对称发展观为核心，建立起来的科学的、一般的、人类的、与政治经济学相对而言的科学经济学，是第一个由中国人自己创立的经济学科学理论体系。以对称哲学为理论基础的对称经济学与以一般均衡论为理论基础的西方经济学、政治经济学是不同的经济学范式。#### 对称经济学的理论起源及相关内容

对称经济学由我国著名学者陈世清先生创立，是第一个由中国人创立的、高度原创的经济学理论体系，是以对称哲学、五度空间理论、复杂系统论为理论基础，吸收自然科学、社会科学、思维科学的最新成果，通过对现有世界上经济学三大流派：马克思主义经济学、凯恩斯主义经济学与新自由主义经济学的扬弃和微观经济学与宏观经济学的综合，建立起来的真正科学的经济学。全球性金融危机说明，经济是微观经济与宏观经济的统一，经济学是微观经济学与宏观经济学的统一。
随着生产社会化、经济宏观化，经济学将逐步整体化，微观经济学与宏观经济学的分离将逐步成为历史。改革是系统工程，必须用整体的经济学作指导。作为整体的经济学，就是经济学的综合性、整体性、一般性、人类性，就是经济学科学主义与人本主义的统一。而所谓的“经济学帝国主义”，就是用追求人的全面发展的对称发展观，代替片面追求货币GDP增长的经济增长观；就是以物质生产与精神生产的统一、物质财富与精神财富的统一为中介，使幸福与知识、幸福经济与知识经济得以统一；就是以人类经济活动为核心展开的综合哲学、社会科学、思维科学、自然科学、横断科学、纵深科学成果的整体学科；就是要素与结构相对称的经济学，还原与整体相对称、微观经济与宏观经济相对称的经济学。改革，就是要建立宏观经济与微观经济相互对称、生产力功能最佳发挥的经济系统，就是要建立“宏观经济学”与“微观经济学”相互对称、理论功能最佳发挥的经济学系统。“宏观经济学”与“微观经济学”相互对称的逻辑，是“宏观经济学”与“微观经济学”相互对称的历史的浓缩；“宏观经济学”与“微观经济学”相互对称的历史，在“宏观经济学”与“微观经济学”的双向运动中形成。在这双向运动中形成的，就是对称经济学。因此，所谓经济学，就是对称经济学；所谓微观经济学与宏观经济学统一的经济学，就是对称经济学；所谓作为整体的经济学，就是对称经济学。对称经济学，既是经济与经济学逻辑的历史展开，也是经济与经济学历史的逻辑浓缩。只有逻辑与历史相一致的经济学——对称经济学才是科学的经济学。#### 对称经济学的意义

对称经济学是政治经济学的终结，科学经济学的开始。政治经济学是研究各个阶级在经济发展过程中的地位和作用的经济学。由于政治经济学不可能以经济发展的一般规律为对象，所以政治经济学作为范式是前经济学。对称关系是宇宙的最深层本质，对称规律是社会的最根本规律，对称原理是科学的最基本原理，也是经济学的最基本原理。对称经济学，是用对称的方法，五度空间的方法，系统论的方法，对人类经济活动中的各个因素与结构及其相互关系作逻辑的、历史的、现实的分析，从中揭示人类经济活动的一般规律的经济学。只有以对称哲学为哲学基础、以人类社会经济活动的对称关系为自己的对象、出发点和建构体系的基本原则的对称经济学才是科学的经济学。人类社会经济活动的基本的对称关系就是经济主体与经济客体的对称关系，从物质经济学、知识经济学到对称经济学就是经济学科学化的必然产物。对称经济学是主体性与科学性的统一、规范性与实证性的统一。对称经济学第一次真正把经济规律确立为经济学的研究对象，使经济学在对象、结构、功能、性质方面实现了与其他科学的并轨，实现了经济学由学说向科学的转化、由政治经济学向科学经济学的转化、由阶级的经济学向人类经济学的转化、由特殊的理论经济学向一般的理论经济学的转化，使经济学真正成为一门科学。只有对称经济学才是严格意义上的经济学。这是经济学范式的革命。对称经济学的产生结束了人类经济学的史前史。#### 对称经济学与政治经济学

对称经济学是我国著名学者陈世清运用其首创的对称方法与“五度空间”方法与模式，以主体与客体相对称、主体性与科学性相统一为基本原则与基本线索，建立起来的科学的、一般的、人类的、与政治经济学相对而言的经济学，是第一个由中国人自己创立的经济学理论体系。
经济学是研究经济发展规律的学科。政治经济学是研究各个阶级在经济发展过程中的地位和作用的经济学。由于政治经济学不可能以经济发展的一般规律为对象（虽然有的政治经济学也标榜自己以经济发展的一般规律为对象），所以政治经济学作为范式是前经济学。对称经济学第一次真正把经济规律确立为经济学的研究对象，使经济学在对象、性质、结构、功能方面实现了与其他科学的并轨，实现了经济学由学说向科学的转化、由政治经济学向科学经济学的转化、由阶级的经济学向人类的经济学的转化，使经济学真正成为一门科学。这是经济学范式的革命。对称经济学的产生结束了人类经济学的史前史。　政治经济学作为经济学范式是与一般经济学、人类经济学相对而言的特殊经济学。政治经济学不能成为科学的发展观的理论基础。政治经济学之所以不能成为科学的发展观的理论基础，是由于政治经济学不可能以经济发展的一般规律为对象。政治经济学之所以不可能以经济发展的一般规律为对象，是因为经济发展的一般规律是由参与经济活动的所有社会成员共同参与的。虽然在不同的历史时期不同的阶级在社会规律中的地位不同，但总体上社会经济规律是他们合力的结果。只有对不同的阶级在社会经济规律中的地位和作用作出合理的定位、公正的评价，才能真正正确认识和揭示社会经济发展规律。
而作为“阶级的真理”的政治经济学，因为都是特定阶级的利益的代表，虽然都能对本阶级的地位和作用有充分的反映，因而也从某个侧面反映社会经济规律，但从总体上不能把握社会经济的发展规律。政治经济学不可能成为科学发展观的理论基础。政治经济学不可能以经济发展的一般规律为对象，也就不可能成为科学社会主义的理论基础。凡是以政治经济学为理论基础的社会主义都是一厢情愿的幻想，都是空想社会主义。只有以一般经济学为理论基础的社会主义才是真正的科学社会主义。共产党人的奋斗目标是真正的社会主义和共产主义，所以必须以科学社会主义为理论依据，这就要求不能以政治经济学为理论基础。经济学和政治经济学的关系，是一般和特殊、宏观和微观、整体和部分、具体和抽象的关系。迄今为止的经济学都是政治经济学，并不等于经济学只能是政治经济学。政治经济学是特殊的理论经济学，完全可以从中提升出一般的理论经济学，属于全人类的理论经济学。
只有一般经济学——对称经济学才以一般经济规律为对象，因而只有对称经济学才有可能成为科学的经济发展观的理论基础。在对称经济学看来，生产力只是一种生产系统的功能，功能同系统之间无所谓适合不适合问题；有什么样的系统，就有什么样的功能，有什么样的功能（大小），说明有什么样的系统。只有系统内部的结构与结构之间、结构与要素之间、要素与要素之间才有是否适合、是否对称的问题。如果适合、对称，功能就发挥得好；如果不适合、不对称，功能就发挥得不好。因此，要调整的是结构和结构、结构和要素、要素和要素的关系，而不是某个结构、要素和功能的关系。从系统论的眼光看来，只有对称经济规律，包括生产力与生产关系、经济基础与上层建筑的对称运动规律，而没有生产力与生产关系、经济基础与上层建筑的矛盾运动规律。社会系统中，矛盾是相对的，对称则是绝对的。既然生产力是社会系统的整体功能，那么社会系统中各个要素与结构对称与否，对生产力功能发挥程度关系重大。但如果把其中一个要素——比如生产资料的所有制关系——夸大到不应有的高度，势必破坏整个社会有机体的平衡，而损害生产力的发挥。从社会主义市场经济是资本主义经济发展的逻辑和历史的结果来看，社会主义市场经济不是、也不应该仅仅是一种意识形态，而是宏观经济与微观经济相互对称、生产力功能最佳发挥的经济系统。在这个经济系统中，公有制不是只有一种形态，某种特定的公有制形态不是其中必要的环节。把社会主义市场经济与资本主义市场经济区别开来的最本质特征，不是经济系统中的某一个要素，而是宏观经济与微观经济的对称、效率与公平的一致。


Instruction: 你是一名领域专家，对开幕词这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
#### 开幕词的概念

开幕词是党政机关、企事业单位和群众团体的领导宣告会议开始、交代会议任务、阐述会议宗旨和介绍与会议有关事项的致辞。#### 开幕词的特点

1.宣告性。开幕词是会议开始的序曲、标志，之后，会议的各项议程才能陆续展开。因此，开幕词具有宣告会议开始的特性。
2.导引性。开幕词一般要阐明会议的宗旨、任务、目的、意义等，这对于整个会议的成功召开无疑起着导引作用。
3.鼓动性。开幕词带有对期望开好会议的良好祝愿，并通过向与会者介绍会议的议程和宗旨，以期激励与会者的参与意识，调动其开会的积极性。#### 开幕词的结构和写法

（一）标题

常见的有3种形式：1.由会议全称加开幕词构成。标题下面注明开会时间，并加圆括号。再其下正中署致开幕词者姓名。2.把致开幕词的领导人姓名写进标题中，标题下面注明开会时间。在报刊发表时多使用这种标题。3.正副题结合式。正标题概括会议的宗旨，副标题注明会议名称及“开幕词”。

（二）正文

正文包括开头、主体和结尾三部分。
1.开头。在称谓之后，用简短、有鼓劲性的语言宣布大会开幕，接着介绍会议的规模、出席会议的人员情况、会议的筹备情况等，并对会议的召开及与会人员表示祝贺。
2.主体。主体通常包括的内容有：说明与会议有关的形势、会议的目的或任务；阐明会议的指导思想、主要任务（议题和议程）、会议的意义并对会议作出预示性的评价；对与会者提出希望和要求。
3.结语。一般用祝愿会议圆满成功的话语作结，如“预祝大会圆满成功”。#### 开幕词的注意事项

1.处理好与大会报告的关系。开幕词对会议宗旨、意义、议程只能作画龙点睛的提示，切忌长篇大论，不要成为大会报告的缩写。
2.要注重营造庄重热烈的会议气氛。为此，要求开幕词除庄重严肃外，还要求做到生动，且富有感情色彩。
3.语言明快、流畅。用字谨慎，大方有礼，不卑不亢。适当口语化，注重与会议场景气氛和谐融洽。#### 开幕词的例文

××集团公司商品交易洽谈会
开幕式致词
(××××年×月×日)
　董事长×××
女士们、先生们，朋友们：
值此××集团公司商品交易洽谈会开幕之际，我谨代表本集团公司向远道而来的各国来宾、港澳同胞、海外侨胞表示热烈的欢迎和良好的问候!
前年金秋，在庆祝本集团公司产品研发中心落成典礼时，我们曾在这里举办过一次商品交易洽谈会。今年这次洽谈会，规模和内容比上一次洽谈会更大和更丰富。本次洽谈会，将进一步扩大本集团公司和有关国家、港澳地区的经济技术合作和贸易往来，增进相互了解和友谊。
本集团公司地处我国沿海经济发达的××省，对外经贸事业的发展有着广阔的前景。目前，本集团公司已同世界上近30个国家和地区建立了贸易往来和经济技术合作关系，这种合作关系正在日益巩固和发展。
本次洽谈会，本集团公司将推出包括轻工、机电、陶瓷、电子及食品等250余种商品，供各位来宾选择。所展出的商品不少是我国或我省的名牌产品和新开发的出口产品。欢迎各位来宾洽谈贸易，凭样订货。
今天在座的各位来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间已建立了长久的良好的合作关系。对于各位真诚合作的精神，良好的信誉，本集团公司表示由衷的赞赏和感谢。同时，我们也热情欢迎来自许多国家、地区的新朋友，我们为有幸结识新朋友而感到十分高兴。我们欢迎老朋友和新朋友发展相互间的友好合作关系。
最后，预祝本集团公司商品交易洽谈会圆满成功！
谢谢！


Instruction: 我想了解关于欧洲单一专利的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
欧洲单一专利又称“具备统一效力的欧洲专利”，是由欧洲专利局根据欧洲专利公约的规则和程序授予的欧洲专利，并根据权利人的申请，在参与单一专利框架的25个成员国内具备统一效力。
40年来欧洲一直谋求单一专利，在此时这个时候计划获批是好消息，有利于欧洲的竞争、增长和就业。新专利计划于2014年1月1日实施，实施后企业或个人只需提交1份单一专利申请，就可根据需要在欧盟境内多个国家获得专利保护。#### 欧洲单一专利建立的过程

2010年12月——欧盟理事会达成共识，认为在未来一段合理的时间内无法在整个欧盟范围内推行共同体专利

2010年12月/2011年1月——有25个成员国希望在专利领域启动“加强合作”机制，并将其要求送达欧盟委员会

2010年12月——欧盟委员会递交提案，请求欧盟理事会授权启动在专利领域的“加强合作”机制

2011年3月——欧盟理事会授权启动“加强合作”机制

2011年4月——欧盟委员会递交两份条例草案，分别为——根据欧盟职能条约(TFEU)第118(1)条规定建立单一专利保护条例；根据欧盟职能条约(TFEU)第118(2)条规定做出的语言安排的条例

2011年6月——欧盟理事会就上述两份条例草案的一般性做法达成一致

2011年12月——欧洲议会法律事务委员会一读通过上述两个条例

2012年12月10日——欧盟理事会批准了上述两个条例和统一专利法院协议(“一揽子专利法规”)

2012年12月11日——欧洲议会就一揽子专利法规进行投票

2013年2月19日——欧盟24个成员国正式签署欧洲单一专利计划。意大利虽然签字但表示不会采用单一专利，而西班牙没有签字，这两国均认为新的专利体系未给予其语言以应有的承认；保加利亚某些国内程序尚未解决因此未签字；波兰认为单一专利对其经济有潜在负面影响因此拒绝签字，但其并不排除未来有加入的可能。。欧盟内部市场委员米歇尔巴尼耶表示，单一专利体系将使专利注册成本降低80%，其建立是欧洲一体化进程中极其重要的一步，将极大提升竞争力。

2014年1月1日——新的欧洲单一专利计划将于2014年1月1日起实施。#### 建立欧洲单一专利的意义

降低费用
“欧盟单一专利制度的建立，最直接的好处就是可以降低专利申请人的申请成本，对欧盟的经济发展将会产生积极的作用。”中国科学院研究生院法律与知识产权系主任李顺德在接受中国知识产权报记者采访时表示。目前，当欧洲专利局授予1件专利时，专利权人需要一系列必须经国家层面批准的个人国家专利权（需要支出额外费用和翻译费）。根据新的单一专利体制的规定，欧洲专利局授予的专利权不必经过国家批准程序便可实施。此举节省了部分费用和翻译费。据统计，在欧盟13个成员国内部提交1件专利申请，平均耗资1.25万欧元，要使欧盟27个成员国都承认这件专利，费用将高达3.2万欧元。而在美国提交1件专利申请的平均费用为1850欧元。欧盟单一专利体制实现后，可以大大节省专利申请费用和申请时间，平均每件专利的申请费将降至680欧元。
此外，欧盟议会承诺给欧盟的中小企业、非盈利组织、大学和公共研究组织完全报销翻译费用。同时，还确保占总费用很大份额的续展费用将根据小公司的特别需求水平制定，小公司便能从较低的成本中获利。
统一法院
据了解，根据商定的执法体系，在巴黎、伦敦、慕尼黑以及其他可能的地点将建立专门的审判法院，各自负责统一专利执法某一方面的审判权。一个普通法庭审判将由一个法官团来监督，并且是“多国融合的”。法官要么在法律方面具有资格（具有专利诉讼经验），要么是在技术方面具有一定的资格。上述法院有权判定侵权。在新制度过渡时期，各国法院仍将负责处理国家专利案件。然而，此后单一专利法院将是受理国家专利案件的唯一法院。
本质上来说侵权能在中央、区域或当地的法院进行处理，这取决于被指控的侵权人或专利所有者的所处位置。如果分别起诉，专利撤销诉讼将在中央法院进行。但如果侵权诉讼中的被告对撤销专利提出反诉，诉讼则可一起在原来的诉讼法院进行审理。
有效保护
欧洲舆论普遍认为，在保护个人和企业的创新方面，新专利体制较现有系统更经济有效。新制度将为欧盟成员国提供自动单一专利保护，从而为欧盟公司缩减了成本并提高了竞争力。
此外，单一专利体制会在25个欧盟成员国按照一个单一的管理程序向发明人提供法律保护。它将和成员国专利制度和传统的欧洲专利制度并行，并将有相应的法律基础和授权程序（按照欧洲专利公约的规定），只是在授权后的阶段和欧洲专利有所不同：在单一专利体制的框架下，欧洲专利局会负责专利的集中管理、收缴年费并将其分配到参与的各欧盟成员国。事实上，单一专利将不再需要在每个单独的国家分别生效（包括翻译）和管理，从而可以大幅度节省时间和费用。
激励创新
自从20世纪末以来，知识经济迅速发展。目前，美国、日本和欧洲是世界上知识经济发展水平最高的地区，许多发展中国家也纷纷调整发展思路，起直追。在此情况下，欧盟早已感受到来自其他经济体的巨大竞争压力，这或许正是欧盟力推单一专利体系的主要原因。
较为雄厚的知识经济基础，也为欧盟单一专利体制提供了现实保证。奥地利、瑞典和芬兰等国家和地区在信息技术软件与硬件领域具有很高的水平，十分有利于欧盟科技水平的整体提升。欧盟的扩大不仅使其科技资源进一步增加，围绕科技发展的内部分工更加细化，还可以通过科技共同体对科技资源进行优化配置，加快科研速度。
近年来，欧盟一直在采取措施，积极应对知识经济时代的挑战。在其10年发展规划“欧洲2020战略”中，欧盟把科技创新放到一个前所未有的地位，提出要建设“创新型联盟”。此外，欧盟还倡导实施“电子欧洲”计划，创立信息社会；促进“企业化欧洲”的建立，为欧盟企业的创业和革新创造条件；建立“欧洲研究区”，不断增强知识竞争力。而此次欧盟建立单一专利体制，同样是为了在未来激烈的知识经济竞争中立于不败之地。#### 欧洲单一专利下欧专局的职责

在单一专利条例中，参与的成员国将授权欧专局行使以下职责——

受理和审查关于专利统一效力的申请；
登记具有统一效力的欧洲单一专利；
在过渡期内，公开相关翻译；
建立并维护一个新的“单一专利保护登记机构”——包括对单一专利的出让、转让、失效、许可、限制或废止等信息的管理；
收取单一专利年费；
将部分年费分配到参与的成员国；
管理费用减免机制——对部分采用欧盟其他官方语言(即英语、法语和德语之外的语言)提出申请的申请人减免翻译费用(最多可全免)。

上述新职责与欧专局根据其内部规则进行的单方登记职责相符合。欧专局做出的与单一专利保护有关的决定可以上诉至统一专利法院。


Instruction:
请详细解释以下名词：
上班恐惧症

Output:
上班恐惧症是指刚刚毕业或者由于长假打破生活工作规律，对上班出现诸多不适应的现象或产生失落感的心理状态。
上班恐惧症主要症状有对新工作产生恐惧，总是担心自己工作完成不好、任务完成不了，对工作场所产生抗拒。比如以下心理:
想到上班我就头大，好不容易到公司，什么也不想干，只想静静；
各种任务迫在眉睫，明知道必须要做，但就是不想碰；
觉得自己越做越抽抽，想一走了之，寻求诗和远方，但低头看看干瘪的钱包，还是得干啊……#### 上班恐惧症的表现

“上班恐惧症”表现概括有两点：一是上班前不想上班，焦虑；二是上班第一天萎靡不振、烦躁。
例如春节长假让上班族的社会活动范围发生很大变化。人们外出旅游、回老家探亲、走亲访友、聚会应酬等等，与平日里紧张的工作拉开很大反差。尤其是春节长假回来上班，要面对新一年的工作，头绪更多、压力更大。
节后上班恐惧症最为明显，无非就两种：
1、公司的工作压力过大、造成不想去面对公司的领导和同事,造成精神上的压力。他们绝大部分并不是因为过节期间休息不好，或者饮食不规律，实际上，他们担心的不是上班本身，而是要面对自己无法承受的巨大的工作压力或者是一直存在的人际障碍。
2、因为过节长假的原因，在假期期间过于的放松和充沛的时间娱乐。一想到上班就异常的不情愿和恐惧，这是一种人的本能从一种场景进入到另外一种场景的转变。精神上受到刺激产生的。#### 上班恐惧症的产生原因

1.工作总让你生病
如果你每天早晨都在为上班发愁，你的工作一定有问题，长期的压抑和焦虑的状态会直接反应到你身体上，你是否会经常感冒？是不是经常头疼胃疼？并不是你的身体虚弱而是这份工作会毒害你的身体。
2.工作枯燥，学不到新技能
如果你的工作越来越枯燥，每天工作的内容一成不变，越来越程式化，已经没有新技术可以学习，你对工作也没有任何的兴趣，就要小心了。
3.压榨员工
如果你的公司对于员工没有任何的培训计划，从来没有考虑过你的职业方向和身心健康。而更多的是关注目标的完成，他们通过洗脑，使员工认同公司的价值观，让员工承担过多的责任。很多时候，员工被公司不切实际的承诺而迷惑，相信自己是受到保护的。但出了问题，被推在前面承担恶果的总是员工。#### 如何缓解上班恐惧症

重在保持平常心

预防“上班恐惧征”，重要的是保持一颗平常心。休息是一种调节剂，不能过短，也不能过长，假期的时间应该算合适的，之所以有些人在心理和生理上有不舒的感觉，这是环境适应问题。要适时地转换“角色”，即在长假的最后一天，从“休闲”状态中走出来，静心梳理上班后该做的事;假日最后一晚保持充足的睡眠。只要调控适当，就可避免发生上班恐惧征。

长假以休息为主

如果长假能以休息为主，适当增加比平时多一些的家务，适当增加比平时多一些的娱乐，适当地亲友互访或家人团聚等等，旧的动力定型就不至于被过大的破坏，节日过后重新建立或恢复时就比较容易，就不会出现“上班恐惧征”，根本在于尽可能过得轻松愉快，不要与平时出现过大的反差。

学会适当放松

舒适地坐在沙发或椅子上，不要有意用劲，什么也不想，把休息的意念送到全身各部位，并想像相关的肌肉做出相应的反应。
先放松脚尖，接下来逐渐向上放松脚腕、小腿、膝盖、大腿;松弛到肩部后，再转向两手指尖，从指尖而手指、手腕、小臂、肘、大臂、肩部;最后，按脖子、脸面、头部顺序放松。
全身松弛下来后，转入调整呼吸。把注意力集中于肚脐一带，与此同时，缓缓地将肚脐向背部贴近，随之呼气。充分呼气完了后，缓慢而自然地向体内进气，然后再边将肚脐向背部靠近、边吐气。
这样的呼吸，要尽可能做得缓慢些，宁静些，在不停地呼气的同时，心中可以这样想：“真舒服!”在此过程中，身心将均感舒爽，得到心旷神怡的感受，即使是在焦虑不安时，亦会收到驱散焦躁，镇定精神，获得心情舒畅之效。

提前进入角色

专家还指出，人的神经系统有个“始动调节”的特点，星期一上班时效率低，人们一下子难以适应快节奏的工作方式有关。
因此，在上班的前一天，应有意识地做一些与工作相关的事，如看看书、思考工作的内容等，都有助于尽早地进入工作状态。

多想开心事

患“上班恐惧症”的多是年轻人，其诱因很多，如分离性焦虑，人际交往困难，在工作上有过委屈、挫折、羞辱经历等。要预防这些症状，可在长假结束后从休闲的状态中走出来，静心思考上班后应该做的事情，保持充足的睡眠。除此之外，平日多做令自己开心的事，多找朋友聊聊天，或去空气清新的地方换换环境，也可在医生指导下服用一些药物。

饭前饭后多运动

在公司单位如果公司提供健身房或者一些娱乐运动设施可以适当的进行下小度运动.因为这样可以调节神经系统处于兴奋状态,让全身得到放松，亦不至于在公司感到疲倦。回到办公室可以偶尔听一些音乐调节工作状态。所谓的工作恐惧症是害怕进入重复的工作状态,造成一种厌倦的心理。稳定自己的情绪，调整好工作的心态。这样就会慢慢的越来越喜欢工作。

先从不用动脑的工作做起

工作很难集中注意力，工作效率也不高。可以给自己安排不用动脑的工作，或者一直想做而没有做的事情。比如抄写资料，或者是安排工作日程，选择一些诸如整理书信、文件等闲散一些的工作。这样静静地进入工作状态，通过无关能力的整理过程，获得小小的满足，达到舒心的目的。当然，也可以多看一些图片、图像等东西，也有助于大脑神经系统的恢复，这些都可帮助自己尽快进入正常工作状态。


Instruction: 你能详细解释一下试算损益表吗？

Output:
试算损益表指为了预测和试算企业未来时期产品销售收入、销货成本、销售和管理费用，以及损益情况而编制的一种会计报表。其目的是预测企业的未来盈利能力。#### 试算损益表的范例

下表列出了MPP塑料有限公司(MPPPlastics)营业1年的所有利润数据。此公司向硬质产品制造商、玩具制造商、仪表制造商等客户提供塑料模具。从表中的试算损益表上可以看出，公司4月份开始取得利润。为满足特定月份销售量的需要，销售产品的成本随原料和人力成本的增加而增加。

在准备试算损益表之前，首先需要计算月销量。销售调研、行业销量情况和一些重要数据可以为此提供基础。例如，可以通过消费者倾向调查、销售队伍意见综合、专家意见或者时间数列等预测技术来预测销售量。一般说来，新企业要扩大销量是需要一段时间的。而且按照特定阶段的特定形势而言，用来获得这些增长的相应成本有可能在几个月中都居高不下。
因为广泛的广告可以将消费者吸引到某一方面的网站上宋，所以因特网企业的销售收入往往很难预测。例如，礼品因特网公司在建立自己知名度的头几个月中根本预测不到销量。下面将讨论的巨额广告费可以建立起这种知名度。网站点击率的数据是可以得到的。因此礼品因特网公司可以通过行业数据预测每月或每日的平均点击率，再从点击率预测实际会购买产品的消费者数量和平均每笔的交易额。利用合理的点击率百分比，就可以用平均交易额来预测因特网企业的销售收入。
试算损益表也提供第1年每个月的所有营业费用。公司需要列明每一笔费用，并对费用进行仔细的估测，以保证任何增加的费用都被列入了适当的月份。例如，如果增加了销售地区或者增加了新的销售人员或销售代表，销售费用(差旅费、佣金、娱乐费等)将会增加。可能在一开始，销售费用就会很高，特别是在公司还没有什么名气时，必须打更多的销售电话来推动每笔销售业务。
可以直接用单位变动成本乘以销售数量或者用产业标准百分比来计算销售产品的成本费用。例如，全国饭店协会或者食品营销协会会公布餐饮业标准产品成本占销售额的百分比。这些百分比是由餐饮业企业经过对整个饭店行业的研究得出的。
从公司的工资额上可以反映出员工人数及员工地位(参见下一章组织计划)。由于员工人数增长引起的成本也应该包括在预算表中。工资其他方面的增长也反映了薪金的增长。
创业者还应该考虑增加保险、参加专门的贸易展览或者增加仓库面积的需要。所有这些都反映在表92中。试算表中关于责任和医疗等方面的保险额在11月份和5月份都增加了。这些费用可以很容易地由保险公司确定，而且可以反映当时的企业状况。2月份一个重要的交易展览明显增加了广告费用。任何如交易展览等的非正常费用都应该标明并在试算表的下方加以说明。
第1年的2月份，公司产生了负担前1年5月份存货和增加仓库的额外负债。虽然这张表没有反映费用，但任何需要的其他设备也应该用当月产生的额外折旧费反映出来。
除了第1年每月试算损益表外，还需要做2～3年的预测。一般来说，投资者更愿意看到3年的损益预测。上表已经计算了第1年的总量，下表列明了3年中每年的总损益项目。第1年应该计算销售百分比。此百分比可以作为决定第2年和第3年预测费用的基础：第3年的公司预测与第1年相比，利润将大量增加。但在某种情况下，创业者可能会发现，新公司直到第2年或第3年才会有利润。获利的早晚取决于企业的性质和启动成本：例如，服务类公司可能只需要较短的时间就能盈利，而高科技公司或其他一些需要大量固定资产或设备投资的公司则需要较长的时间才能盈利。

在预测第2年或第3年的营业费用之前，首先找出那些可能保持不变的费用对确定营业费用是有帮助的。如果知道了第2年或第3年的预计销量，就更容易确定折旧、公用事业费、租金和利息等项目。一些公用事业费(例如取暖、电力)可以用产业标准成本乘以新企业的利用量得出，销售费用、广告费、工资和税收可以用预测净销量的百分比代替。计算预测营运成本时．对内部汁划目标持保守态度是很重要的。用保守的估测可以得出合理利润，这会给新企业带来潜在成功的可能性。
对于因特网公司而言，资本预算和营业费用主要用于购买或租赁设备、存货和广告费用。前面介绍的礼品因特网公司可能需要购买或租赁大量电脑设备以适应网上的潜在购买者：对于零售商店来说，存货成本取决于预测销售收入。然而只有投入了巨额广告成本，才能建立起礼品因特网公司的知名度。这些费用涉及到选择搜索引擎(雅虎、Lycos)、其他网站如MathaStewartonline(在第7章讨论)、BetterHomesandGarden的链接、杂志上广泛的媒体广告、电视、广播和出版物等，所有的选择都依赖于目标市场的链接。
许多近期建立的因特网企业，头几年的运转并没有获得利润，但这些公司仍然吸引了大量投资集团的兴趣.


Instruction: 你是一名领域专家，对试错力这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
试错力（Theabilityoflearningbytrialanderror），指的是：通过尝试可能性、排除错误进行学习的能力。#### 试错力的重要性

如果是已经分析过情境、已经解决过问题，已经有人总结出标准作业程序SOP，后人就无需再试错，可以直接运用。
例如，爱迪生发明电灯时，尝试过1600多种材料，最终才找到成本合适、耐热发光材料作灯丝。
这是一个典型试错学习过程，这些材料实验记录如果有案可查，后人如无必要，通常不需要再次试错，可以在这个基础上继续改良。
但如果是新情境、新问题，当事人如果没有太多现成成果可用，往往就需要试错。面临新情境、新问题在所难免，也就意味着，试错学习是一种重要学习方法，试错力是一种重要能力，如何提高试错效能、降低试错成本，富有议题价值。#### 培养试错力的方法

勇于试错，才能不错过每一个职场发展的机会。《试错力》里提出了“帕金斯基原则”，指导人们如何试错。
帕金斯基原则的核心是：
首先要主动尝试、切莫等待；
其次，尝试新事物时设定的区间要允许失败的存在；
最后，找到反馈信息，学会面对失败。

1、打破“等死模式”，与其等待下雨，不如自己浇花

特蕾莎修女说，上帝没有要求你们成功，他只要求你们尝试。
原同事小秦后来找到新单位，接受之前犯错的教训，在工作上变得踏实起来，只不过表现平平，业绩并不突出。单位最近组织了一次技术考试，小秦犹豫到底要不要参加。
参加考试就得拿出时间准备，而且也不能保证考的好。可是如果不参加，小秦又觉得失去了一次展现自己的机会。
《拆掉思维里的墙》提出了一种思维模式：等死模式。意思是当一个人等待与拖延的成本，远远高于他真正开始行动所需要的成本，他就会慢慢陷入越等待越不行动的怪圈。
简单地说，花时间来犹豫，是等待成本。花时间来尝试，是穿越成本。
那对小秦来说，该如何计算他的等待成本和穿越成本呢？如此来看，尝试去做这件事也许会有短期的痛苦，但是等待往往会带来更大的永久损失。与其在等死模式中消耗自己的心力与体力，还不如勇敢去尝试。
即使考砸了，也不过就是再来一次，但至少他知道了这种考试在考什么，要准备的侧重点是什么。对领导来说，总是喜欢积极上进的员工。小秦想明白这个道理之后，勇敢地去备考了，他要自己创造机会。

松耦合，为自己创造试错的安全空间

耦合本来是通信工程上的术语，是指两个或两个以上的电路元件或电网络的输入与输出之间存在紧密配合与相互影响，并通过相互作用从一侧向另一侧传输能量的现象。
《试错力》用松耦合比喻不要让一次失败牵连到其他失败，让我们有足够安全的空间可以允许自己不断地试错，而不会导致更坏的结果。不要让一次失败的坏心情影响下一次的尝试，要保证内心有足够的安全感深信自己能够承受失败的代价。那对小秦来说，他该如何为备考而创造一个松耦合的内外环境呢？
（1）让工作变成“有序的多元化”
有时我们需要尊重工作的秩序，这是企业与员工共同的普遍认知。但有时，我们也需要打破承诺，让工作变得多元化起来。
小秦在备考的过程中，发现有些施工工艺，书本上与实际工作中的做法不同，于是他向领导申请后，主动从办公室搬到了工地办公，既不耽误工作，又能实地解决自己的疑问。虽然同事们有些不理解，毕竟工地上的环境哪里有办公楼里好，但是小秦觉得这样心里更踏实些。
（2）不追求大跨步，小碎步更安心
小秦的备考时间只有两个月，但是要准备的内容实在是太多。他从老同事里那里要来了之前考试的试题，用于测试自己复习的情况。每个周做一套，错了的地方就向老同事请教，下周再碰到同样的题目就不出错了。
和他一起备考的同事都说小秦这样太麻烦，不过就是一场考试，到时一定会通过的。但是小秦唯有这样一步一步地前进，才会觉得更安心。
（3）乐观地“自我欺骗”，是另外一种勇气
小秦备考期间有时还是会担惊受怕，不知道自己的方法是否正确，试错的过程伴随着不安。领导告诉他一个办法：自我欺骗法。不管备考中尝试的办法是对还是错，都在心里告诉自己是对的，能够保持乐观地备考心态，才能在面对结果时充满勇气。

三大要诀，快速战胜失败

丘吉尔说，成功不是终点，失败也并非末日，最重要的是继续前进的勇气。
职场人在勇敢尝试新事物、开拓新思路的过程中，难免会犯错，会遭遇失败，我们必须保持客观。
如果总是花时间来回味失败，就会影响自己积极对待失败的能力。导致你下滑的并非失败本身，而是你对失败的态度。这是一个快速发展的社会，我们必须能够快速从错误中学习，增加自己保持领先的概率。
小秦通过了单位的考试，成为设计部的技术骨干。领导对小秦很器重，安排他做产品研发。小秦前后做出了几个新的住宅户型，拿给销售部同事测试，可是却没受到认可，还被挑出了一大堆毛病。
小秦很郁闷，自己连着一个月全心付出研发的产品却失败了，一生气把所有图纸都撕了，他烦恼不已。
小秦该如何来面对这场失败呢？他可以应用《生涯线》里提出的3大要诀来处理当前的局面。
要诀1：创造性利用失败
虽然失败很难接受，但是小秦必须拥有很强的理解力和恢复力，在失败中看到积极的一面，利用失败的机会创造新的可能。
小秦找到销售部的同事，认真聆听他们的意见。他们之所以反对新产品，是因为客户对现在市面上的住宅有一些敏感点是必须要符合的，而新产品并不满足。
要诀2：反思，继续前行
尽管失败可以避免，但有时我们必须认识到它可能源于我们自身对某些事情的盲区。
小秦听了销售部同事的反馈以后豁然开朗，只有经过市场检验的产品才能算是好产品，而自己正是缺乏市场依据，完全闭门造车，自然是会出错的。
要诀3：快速取得小胜利，避免连锁失败
小秦在向销售部同事多次取经之后，融入客户的需求，把其中一款新产品进行了改造，没想到非常受欢迎。领导对小秦赞赏有加，让他继续加油，研发出更多的新产品。
失败之后快速取得小成功，将会大幅度提高我们从失败中站起来并将之抛在脑后的速度。
而销售部的同事就是小秦的“可信队伍”，帮助他找到反馈信息，从失败走向成功。
主动试错，将自己推向自身认知边缘，通过犯错、纠错，我们就更有条件拓宽、拓深认知圈。#### 试错力案例

詹姆斯·戴森，戴森公司创始人，英国首富，成功就开始于敢于试错。
1978年，31岁的戴森偶然使用了一款名叫Hoover的吸尘器。
他发现这款吸尘器常常会因为脏物塞满了集尘袋，堵住了气孔而失去吸力。
而这种需要不断更换集尘袋的吸尘器，最早可追溯到1908年。
也就是说，这70年间没人对吸尘器进行改进。而当时的人们，也早已经习惯了买吸尘器的同时，不断地买集尘袋。
所以，吸尘器的设计一直没有更新。针对这一使用痛点，戴森决心进行改变。
虽然对于家电的发明制造，自己完全是个门外汉。但戴森还是进行了长达5年的研发。
终于，在经历了5127次失败之后，戴森研制出了无袋双螺旋吸尘器。他给这款产品取名为「G-Force」。
这项发明，后来为他赢得了1991年的日本国际设计博览会奖，还帮他打败了英国牌有袋吸尘器Hoover，具有划时代意义。而且新产品成功在全球引领戴森风潮


Instruction:
请详细解释以下名词：
AARRR模型

Output:
AARRR模型因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型，是DaveMcClure2007提出的，核心就是AARRR漏斗模型，对应客户生命周期帮助大家更好地理解获客和维护客户的原理。
AARRR分别代表了五个单词，又分别对应了产品生命周期中的五个阶段：
Acquisition[获取] :用户从不同渠道来到你的产品
Activation[激活] :用户在你的产品.上完成了一个核心任务(并有良好体验)
Retention[存留] :用户回来继续不断的使用你的产品
Revenue[收益] :用户在你的产品.上发生了可使你收益的行为
Referral[推荐] :用户通过你的产品，推荐引导他人来使用你的产品
#### AARRR模型的核心点

AARRR模型指出了两个核心点：
1.以用户为中心，以完整的用户生命周期为线索；
2.把控产品整体的成本/收入关系，用户生命周期价值(LTV)远大于用户获取成本(CAC)与用户经营成本（COC）之和就意味着产品的成功。#### AARRR模型中每个项目的意义

获取用户(Acquisition)
运营一款移动应用的第一步,毫无疑问是获取用户，也就是大家通常所说的推广。如果没有用户，就谈不上运营。
提高活跃度(Activation)
很多用户可能是通过终端预置(刷机)、广告等不同的渠道进入应用的，这些用户是被动地进入应用的。如何把他们转化为活跃用户，是运营者面临的第-一个问题。
当然，这里面一个重要的因素是推广渠道的质量。差的推广渠道带来的是大量的一次性用户，也就是那种启动一次，但是再也不会使用的那种用户。严格意义上说，这种不能算是真正的用户。好的推广渠道往往是有针对性地圈定了目标人群，他们带来的用户和应用设计时设定的目标人群有很大吻合度，这样的用户通常比较容易成为活跃用户。另外，挑选推广渠道的时候--定要先分析自己应用的特性(例如是否小众应用)以及目标人群。对别人来说是个好的推广渠道，对你却不一-定合适。
另一个重要的因素是产品本身是否能在最初使用的几十秒钟内抓住用户。再有内涵的应用，如果给人的第--印象不好，也会“相亲"失败，成为“嫁不出去的老大难”。
此外，还有些应用会通过体验良好的新手教程来吸引新用户，这在游戏行业尤其突出。
提高留存率(Retention)
有些应用在解决了活跃度的问题以后，又发现了另一个问题:“用户来得快、走得也快”。有时候我们也说是这款应用没有用户粘性。
我们都知道,通常保留-个老客户的成本要远远低于获取一个新客户的成本。所以狗熊掰玉米(拿-一个、丢一个)的情况是应用运营的大忌。但是很多应用确实并不清楚用户是在什么时间流失的，于是一方面他们不断地开拓新用户，另一方面又不断地有大量用户流失。
解决这个问题首先需要通过日留存率、周留存率、月留存率等指标监控应用的用户流失情况，并采取相应的手段在用户流失之前，激励这些用户继续使用应用。
留存率跟应用的类型也有很大关系。通常来说，工具类应用的首月留存率可能普遍比游戏类的首月流存率要高。
获取收入(Revenue)
获取收入其实是应用运营最核心的一块。极少有人开发-款应用只是纯粹出于兴趣，绝大多数开发者最关心的就是收入。即使是免费应用，也应该有其盈利的模式。
收入有很多种来源，主要的有三种:付费应用、应用内付费、以及广告。付费应用在国内的接受程度很低，包括GooglePlayStore在中国也只推免费应用。在国内，广告是大部分开发者的收入来源，而应用内付费目前在游戏行业应用比较多。
无论是以上哪--种，收入都直接或间接来自用户。所以，前面所提的提高活跃度、提高留存率，对获取收入来说，是必需的基础。用户基数大.了，收入才有可能上量。
自传播(Refer)
以前的运营模型到第四个层次就结束了，但是社交网络的兴起，使得运营增加了一个方面，就是基于社交网络的病毒式传播，这已经成为获取用户的一个新途径。这个方式的成本很低，而且效果有可能非常好；唯一的前提是产品自身要足够好，有很好的口碑。
从自传播到再次获取新用户，应用运营形成了一个螺旋式上升的轨道。而那些优秀的应用就很好地利用了这个轨道，不断扩大自己的用户群体。


Instruction: 我想了解关于物上代位的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
物上代位是指保险标的遭受保险责任范围内的损失，保险人按保险金额全数赔付后，依法取得该项保险标的的所有权。#### 物上代位的产生

物上代位通常产生于对保险标的作推定全损的处理，推定全损是指保险标的遭受保险事故尚未达到完全损毁或灭失的程度，但实际全损已不可避免，或者为防止实际全损发生而支付的费用将超过保险价值，或者修理受损保险标的的费用将超过修复后的价值，保险人按照全损处理的一种推定性损失。由于推定全损是保险标的并未完全损毁或灭失，即还有残值，所以保险人在按全损支付保险赔款后，理应取得保险标的的所有权，否则被保险人就可能由此而获得额外的利益。#### 物上代位的取得

保险人物上代位权是通过委付来取得的。委付是指保险标的发生推定全损时，被保险人要求保险人按推定全损赔偿，并以明确方式表示将其标的所有权全部转移给保险人的行为。委付是一种放弃物权的法律行为，是海上保险独有的一种处理保险标的损失的手段。
1)委付的条件，委付的成立必须具备一定的条件：

①委付必须以推定全损为条件，因为委付包含着全额赔偿和转移保险标的一切权利义务两重内容，所以要求必须是在推定全损时才能适用。

②委付必须由被保险人向保险人提出，被保险人要进行委付必须提出委付申请。按照国际海上保险惯例，被保险人可以通过书面或口头形式，向保险人或其授权的经纪人提出。而在我国海上保险实践中，委付必须是以书面形式向保险人提出。我国《海商法》第249条第1款规定：“保险标的发生推定全损，被保险人要求保险人按照全部损失赔偿的，应当向保险人委付保险标的。保险人可以接受委付，也可以不接受委付，但是应当在合理的时间内将接受委付或者不接受委付的决定通知被保险人。”被保险人不向保险人提出委付的，保险人只对保险标的按部分损失处理。
③委付必须就保险标的的全部。被保险人进行委付必须是针对推定全损的保险标的全部，而不得仅就保险标的的一部分进行委付，否则容易产生纠纷。但如果保险标的是由一组可分割的独立标的组成，当只有一部分发生委付原因时，可仅就该部分标的申请委付。

④委付不得附有条件，否则会增加保险合同双方关系的复杂性，并可能引起保险人和被保险人之间的纠纷。

⑤委付必须经过保险人的同意。被保险人向保险人提出的委付申请，必须经过保险人的同意才能生效。保险人可以接受委付，也可以不接受。若保险人接受委付，则委付生效；若保险人不接受委付则委付不成立。
2)委付的效力，首先，委付不得撤回。委付一经成立，便对保险人和被保险人产生了法律约束力：一方面，保险人必须按保险合同规定的保险金额如数赔偿；另一方面，被保险人必须将保险标的全部转移给保险人。委付成立后，保险人和被保险人都不能撤销。其次，保险人接受委付后，不仅获得了因该标的而产生的权益，同时也要承担与该标的相关的民事责任。因此，保险人在接受委付时必须慎重，因为接受了委付，可能会使保险人所承担的民事责任大于其可能获得的权益，这对保险人是极为不利的。
(3)保险人在物上代位的权益范围。我国《保险法》第44条的规定：“保险事故发生后，保险人已支付了全部保险金额，并且保险金额相等于保险价值的，受损保险标的的全部权利归于保险人；保险金额低于保险价值的，保险人按照保险金额与保险价值的比例取得受损保险标的的部分权利。”
上述规定表明：保险人在物上代位中的权益范围可能会由于保险标的保障程度的不同而有所不同。在足额保险中，保险人按保险金额支付保险赔偿金后，即取得对保险标的的全部所有权。因此，保险人在处理标的物时所获得的利益如果超过所支付的赔偿金额，超过部分归保险人所有；如有对第三者损害赔偿请求权，索赔金额超过其支付的保险赔偿金额，也同样归保险人所有。而在不足额保险中，保险人只能按照保险金额与保险价值的比例取得受损标的的部分权利。但由于保险标的的不可分割性，保险人在依法取得受损保险标的的部分权利后，通常将该部分权利折价给被保险人，并在保险赔偿金中作相应的扣除。#### 物上代位的情形

①保险人承保了盗窃等风险时，保险事故发生后，保险标的往往并没有消灭，客观上仍然存在，但是被保险人失去了对该标的的有效占有。当保险人按实际全损赔偿后，即获得标的的物上代位权，当该标的重新出现时，保险人可以其物上代位权对抗第三者。

②保险事故发生后，保险标的已实际灭失，但科技的进步又使之可以重新得到控制，其物上代位权也归保险人所有。#### 物上代位的范围

在足额保险中，物上代位的范围包括残余标的物的全部所有权；在不足额保险中，保险人对残余物的物上代位权应按照保险金额与保险标的原价值的比例决定。#### 物上代位案例

【案例】物上代位规定适用理赔案

[案情介绍]

1999年3月，个体运输专业户张某将其私有东风牌汽车向某保险公司足额投保了车辆损失险以及第三者责任险，保险金额分别为10万元和4万元，保险期限为1年。
同年12月10日，该车在外出办事途中坠入悬崖下一条湍急的河流中，事故发生时的驾驶员系张某的堂兄，持有合格驾驶执照，也不幸随车遇难。事故发生后，张某向保险公司报案索赔。该保险公司经过现场查勘，认为地形险要，无法打捞，决定按照推定全损处理，并向张某赔付人民币10万元；同时声明，车内尸体及善后工作保险公司不负责任，由车主自理。
后来，张某为了打捞堂兄尸体，与其朋友李某达成协议，双方约定：由李某负责打捞汽车和死者尸体，李某获得残车并向张某支付4000元。残车被打捞起来后，张某和李某均按约行事。保险公司知悉此事后，认为张某未经保险公司允许擅自处理残车是违法的。双方争执不果而诉讼。
法院在审理中认为：
第一，保险公司推定该车全损，给予车主张某全额赔偿。因此，本案保险人已取得残车的实际所有权，只是认为地形险要而暂时没有进行打捞。因此，原车主张某未经保险公司同意转让残车是非法的。
第二，保险公司对车主张某进行了推定全损的全额赔偿，而张某又通过转让残车获得4000元的收入，其所获总收入大于总损失，显然不符合财产保险中的损失补偿原则。因此，保险公司有权索回张某所得额外收入4000元。
第三，李某获得的是张某非法转让的残车，但由于他是受张某之托打捞，付出了艰辛的劳动，且获得该车是有偿的，可视为善意取得。保险公司如果要求其归还残车，则应该补偿李某一定金额。

[案例评析]

本案涉及物上代位问题。物上代位是指保险标的遭受保险责任范围内的损失，保险人按保险金额全数赔付后，依法取得该项标的的所有权。物上代位通常产生于对保险标的作推定全损的处理。所谓推定全损是指保险标的遭受保险事故尚未达到完全损毁或完全灭失的状态，但实际全损已不可避免；或者修复和施救费用将超过保险价值；或者失踪达一定时间，保险人按照全损处理的一种推定性的损失。本案中，由于事故发生地地形险要，车辆难以打捞，保险公司做出推定全损，并给予车主张某全额赔偿。
但是，由于推定全损是保险标的并未完全损毁或灭失，即还有残值，而失踪可能是被他人非法占有并非物质上的灭失，日后或许能够得到索还，所以保险人在按全损支付保险赔款后，理应取得保险标的的所有权，否则被保险人就可能由此而获得额外的利益。并且，我国《保险法》第四十四条规定：“保险事故发生后，保险人已经支付了全部保险金额，并且保险金额相等于保险价值的，受损保险标的的全部权利归于保险人”。
在本案中，保险公司按推定全损对车主张某给予全额赔偿，而张某又通过转让残车获得4000元的收入，不符合财产保险的损失补偿原则。李某获得该车是有偿的，保险公司如果要求其归还残车，则应该给予李某一定补偿。


Instruction: 为复合特许经营写一篇详细的介绍

Output:
复合特许经营是指特许人将一定区域内的独占特许权授予被特许人，被特许人在该地区内可以独自经营，也可以再次授权给下一个被特许人经营特许业务。#### 复合特许经营合同

采取复合特许经营方式发展业务的特许人，要面临制定复杂的合同文件的任务。一般情况下，要制定两个合同文件。
1．发展合同。此文件中包括提供发展计划和选择适当地点的程序，还有地区开发商需建立的基础设施的细节。地区开发商需承担关于业务组织和功能的核心义务。他的职员需经受特定的培训。另外，执行经理应在业务中有最低限度的股本。
2．经营单位合同。在确认首期费用支付与选好地点以后，可以签订此合同。合同的基础与单一受许人的合同是一致的。#### 一、制定地区开发合同

在制定地区开发合同时，有一系列问题要考虑：
1．分支店的数量和密度是多少?
2．是授予独占权还是非独占权?
3．在合同中对开发商建立分店的数目加以限制，还是允许其开设更多分店?
4．有多大程度的转移能力?
开发商被许可处置他的开发权吗?通常这不被允许，因为大多数特许人期望地区开发商在试图卖掉业务之前完成开发计划。特许人希望与所选择进行地区开发的人保持长期关系，从而不希望地区开发商订立合同的目的只是再卖掉开发权而获利。从特许人的角度看，当业务没有走上正轨就换人将会造成很大损害，使得开发计划无法继续进行下去。因此有必要再强调一下，地区开发合同中特许权交易的特征和要求是不能动摇的。
5．多大程度上，地区开发商可在不影响整体开发权的前提下处理业务经营单位?在什么情况下可以这么做?需要记住的是，地区开发商的业务单位与单一型的业务单位(特许分店)是在同样的合同基础上运作的。因此在处理此类问题时，参照已有标准执行就是了。
6．在中止地区开发协定时，问题可能很复杂。有三个主要协定需中止，即：
(1)开发权。当地区开发商不能执行开发计划时，通常会中止其开发权。但是下列问题必须考虑：如果地区开发商有独占权，他是否仅失去其独占权?无论他是否有独占权，他有没有在将来继续按计划进行开发的权利?如果可以，他如何出现比计划要慢的增长速度?对特许人来说，他应努力保证开发计划的实现，因为如果失败了，将损害特许网络在目标区域的发展。
终止开发权后可能出现的最坏情况是，在该区域有两个并存的体系，一个由原来的地区开发商建立的，另一个是由新指定的开发商建立的。无论如何这种情况都应加以避免。
(2)全面开发合同。当地区开发商未能完成开发之前的基础工作时，可以考虑终止全面开发合同。当然，在终止合同前应给地区开发商一个改正错误的机会。但不得不终止合同时，则一定要彻底，分支店的特许经营合同也应同时终止，因为对分支店实行控制、指导和监督的开发商已不存在了。
(3)单个分支店合同。在单个分支店水平上可能出现导致终止合同的问题。与单个分支店终止合同会不会影响总合同则取决于下列因素：
·合同终止的原因；
·一定时期内终止的此类合同的数量；
·违反分支店合同是否也严重违反了总合同。然后，特许人应考虑终止上述三个合同的后果：
(1)失掉开发权是否会影响分支店以后的经营，如果不是，地区开发商能否独立于开发协定之外开设新的分支店?他这样做的后果如何?
(2)全面开发合同的终止对分支店合同是否是一个灾难?
(3)特许人还应考虑终止特许合同的所有常规后果，例如在财务方面所承受的损失。#### 二、其他应考虑因素

特许人在决定是否采用复合特许的方式扩展业务，还应考虑下列重要因素：
1．采用这种方式时应尽可能谨慎行动，以便在特许人和受许人之间维持力量的平衡。假如一个特许人有四个地区开发商，他们覆盖了该国的所有地区，事实上这四个开发商每人都代表了相当部分的特许权。如果他们之中有两个或更多的人起来造反的话，除非特许人有可观的资源，否则他会遇到极大困难。所以，特许人绝不能让他体系中的受许人有如此大的力量能给他带来不利。特许人需要在地区开发商与单个受许人之间取得力量上的平衡。
2．指派一名地区开发商之后，特许人授予对方开发特定地区业务、建立一定数量分支店的权利。如果开发商没有按照规定速度开设分店，那么特许体系的发展就会受制约，并为今后的调整工作带来麻烦。
3．如果地区开发商不能解决问题，那么问题交由特许人时会变得更严重。这取决于问题出现时地区开发商业务规模的大小。特许人每天都在处理单一受许人遇到的问题，但出问题的业务单位相对只占整个体系很小的部分。而如果地区开发商出了问题，特许人会发现这些问题无论在量上还是质上都非常严重。

4．上面一点强调了特许人需要保证地区开发商的管理队伍是合格的。

5．由于地区开发商组织规模变大，员工流动性加强，特许人会发现保护其经营诀窍和机密信息不至扩散变得更困难。特许人为此需付出巨大努力。
6．对分支店水平的刺激和激励的作用降低了。因为地区开发商的分支店经理本身是雇员，而不是业主。因此需找到一种较好的办法，刺激经理们努力工作，并加强对他们的管理和监督。


Instruction: 你是一名领域专家，对集装运输这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
集装运输是指将若干单件运输包装组合成一个便于运输、搬运、储存的单元进行货物运输的方法。它也是一种“集零为整”的运输方式，能够使用集装器具或利用捆扎方法，把裸装物品、散粒物品、体积较小的成件物品，组合成为一定规格的集装单元进行的运输。
以集装箱为集货单位，用车、船、飞机载运的一种货物运输形式。主要用于件杂货运输。
#### 集装运输常见的运输单元

(1)托盘
托盘指用木材、金属、塑料或玻璃纤维等材料制成的托板，托板上堆放货物后用塑料薄膜、金属绳索等加以固定而成的大型货物集装形式。其载重量在1-2t，它在运输集装中的优缺点如下：
①优点：它可以简化单件包装，节省包装费；提高装卸效率；减少事故率，降低费用；简化货物打印标志作业；减少物流管理差错；
②缺点：它只能用于适合托盘集合包装的货物：托盘在重复使用中存在回收和周转问题；装载空间的利用率不足等。
(2)集装箱
集装箱是指用钢板、铝或玻璃钢等材料制成酌一种大容器。集装箱本身不是货物的包装，而是货物运输的一种辅助设备，呈长方形，可装载1-40t重的各种类别的商品。
(3)集装包和集装袋
①集装包是用塑料重叠丝编织成的抽口式大包，两边有四个吊带。每包一般可装载1-1.5t的货物。它适合于装载包装好的桶、袋等商品。
②集装袋一般也是用塑料重叠丝编织成的圆形的大口袋。通常为圆柱形，四面有吊带，有的底部有活口，内衬塑料薄膜袋，它适宜于装载散装货物。每袋一般可容1—4t重的商品。袋子上、下均装有钢制的环形托架，便于装卸，能重复使用，使用期可达数年，其优点大致与托盘相同，尤其适用装卸已包好的袋、桶商品。#### 集装运输的优越性

集装运输是一种新型的先进运输方式，随着集装运输的广泛运用，其经济效果越来越明显。集装运输的优越性具体体现在以下几方面：
(一)显著减少厂在运输过程中的货物损失
在铁路货物运输过程中，货物因破损的损失是相当严重的。使用集装运输后，由于集装器具具有足够的强度和刚度，结构坚固，可以采用机械直接装卸和换装，这就可以大大减少传统运输方式中的人力装卸和搬运次数，从而避免人和自然因素造成的货物破损、湿损、丢失等货运事故，减少经济损失，基本上保证货物运输安全。例如，干板玻璃是易碎品，铁路运量很大，运输过程中破损率经常在10％以上，采用集装运输后，破损率下降到2％左右。
(二)节省货物包装材料
货物的包装材料及加工制作的费用，在生产成本中占有一定的比重，货物由于单位重量小，使用的包装材料多，采用集装运输后，不仅保证了货物运输质量，又可以简化或基本不用包装，从而能够大量节省包装材料和费用，降低商品的成本。
(三)提高装卸作业效率
铁路运输的小件货物很多，如小五金、图书、日杂用品、砖、金属锭等，由于它们体积小，件数多，不能适应机械装卸和搬运的要求，只能采用人力装卸，因而劳动强度大，装卸作业时间长，效率低。采用集装运输后，由于扩大了货物单元，可以使用机械进行装卸和搬运，因此，可以减轻劳动强度，缩短装卸作业时间，提高作业效率。
(四)简化作业手续，加速货物送达
我国集装运输的大部分是零担货物。零担货物的特点是运量零星、批数多，而且一批件数多．货物的暾运和交付手续相当复杂，工作量大，货物包装规格不一，堆码也困难。对承运的货物，一件一件点数，一件一件拴标签。手续繁杂，效率低，事故多。采用集装运输后，不过磅，不清点，不拴标签，简化厂手续，缩短了货物在站停留时间，加速了货车周转和货物送达。
(五)提高货车载重量利用率

集装运输由于简化或取消了包装，货物对空间的利用率大为提高，从而增加了货车的装载量。据统计，采用集装运输的货车载重量利用率可以提高10％～20％。
(六)减轻劳动强度，保证作业安全
广泛采用集装运输能促进装卸、搬运的机械化，工人的劳动强度日益减轻，同时也保证了作业安全。
(七)合理利用仓库有效面积
铁路传统的运输方式是比较落后的，货物批数多，单元重量小，件数较多，因而影响到仓库设备的利用率。特别是零担货物，由于包装规格不一，需要清点件数，无法采用双层或多层堆码，单位面积堆积量小。采用集装运输后，货物运输单元较大，而且将逐步实现标准化，可以进行双层或多层堆码，这就可以提高仓库单位面积堆货量和仓库设备的利用率。例如氧气瓶原来只能平铺横放。占用仓库有效面积较大；采用集装运输后，可将10个氧气瓶捆扎成一件，不仅件数压缩了90％，而且可以4捆堆码成一垛，从而大大提高了仓库有效面积的利用率。
(八)便于自动化管理
集装运输是一种规格化的货物运输单元，这就为自动化管理创造了便利的条件。
综上所述，集装运输具有许多优越性，因此，国内外都将得到广泛采用。实践证明，开展集运输是货运工作摆脱落后状态，向现代化方面迈前的一项重大改革。#### 集装箱运输的简史

19世纪39年代，英国率先在铁路运输中用框架式大容器运棉纱和布匹。1853年美国铁路开始采用集装箱。随后德国、发过、日本分别于1886年1928年和1930年采用集装箱。第二次世界大战中，美国出现铁路与公路集装箱联运;中国亦开始有了铁路集装箱运输，并试办集装箱水运联运。60年代欧美国家开始实现集装箱水陆联运。80年代后，集装箱国际联运得到迅速发展，其中一种重要形式为陆桥运输。#### 集装运输的意义

集装运输符合现代化生产的标准化和批量化原则，因此，在储运现代化过程中具有以下几方面的意义：
①集装运输便于实现装卸、搬运机械化、自动化，提高工作效率；
②集装运输能减少货物在途的货损货差事故，提高商品运输质量，并节约包装费用和运杂费；
③集装运输便于点件交接、简化手续，便于商品储存保管减少商品损失和污染；
④集装运输有利于开展“门到门”运输服务并有利于组织联运，装卸搬运不受气候影响，保证储运工作正常进行。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下经济法律关系主体，要求表达严谨，内容详实

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经济法律关系主体也称经济法主体，是指在国家协调本国经济运行过程中，依法享有权利（权力）和承担义务的社会实体。#### 经济法律关系主体的理解

由于主体的社会活动具有多样性的特点，决定了同一主体可以参加不同的法律关系。由于法律关系的性质不同，同一主体在不同法律关系中的性质、地位也有所不同。
可以从以下几个方面来对经济法律关系中的主体来进行理解。

1．经济法主体一定是被经济法律、法规所规范的社会实体。

社会实体是自觉地、能动地进行社会活动的个人和社会组织，是社会政治经济生活的直接参与者，能够以自身的行为享受权利，承担义务，并对其行为的社会后果承担责任的国家机关、社会经济组织和其他组织以及公民个人。在人类社会的不同发展阶段，社会实体的结构及实体间的相互关系是不同的。在生产社会化条件下，出现了新的法律实体形式。这是指在经济领域的社会活动，因为具有被市场机制和宏观调整机制所制约的性质，因而这些社会实体被经济法所规范，形成经济法实体。从这个意义上说，任何社会实体都可以成为经济法实体。无论是经济活动关系，还是经济组织关系，不参与其中的社会实体几乎是不存在的。当社会实体按照经济法的要求参加经济关系时，它们便成为经济法实体。当然，当社会实体参加其他社会关系并为有关法所调整时，便成为其他法律关系的主体。

2．经济法主体是可能参加或实际参加经济法律关系的法律主体。

社会主体之所以为经济法主体，就是因为它被经济法所规范具有经济法律关系主体的资格，并通过自己参加经济关系，实际取得经济权利、承担经济义务。参加经济法律关系是经济法主体存在的前提，如果不具备参加经济法律关系的法律资格或没有参加具体经济法律关系的事实，那么这种社会主体，便不能成为经济法主体。从这个意义上说经济法主体是特定的主体。以经济关系的性质为标准，经济法主体可分为经济活动主体、经济竞争主体、经济管理主体、经济监督主体和经济调控主体五大类。

3．经济法主体是经济权利（权力）义务的主体。

经济法律关系的参加者，既有经济组织等专门进行经济活动的主体，也有国家、国家经济机关等从事经济管理、经济监督等经济组织活动的主体，因而在经济法律关系中存在经济权利和权利义务关系，也存在权力和经济义务关系。由此可见，并不是所有的社会主体，法律主体都能成为经济法主体，只有拥有权利（权力）和义务的经济组织、国家经济机关等，才能成为经济法主体。

4．经济法主体之间存在着管理和被管理的关系。

经济法律关系与民事法律关系不同。民事法律关系中主体之间的地位是平等的，不存在隶属关系。而在经济法律关系中，由于经济法所调整的经济关系主要是在国家协调经济运行过程中形成的经济关系，因此，主体之间的关系在很大程度上和许多层面上都存在一个管理和被管理的关系。管理者依法行使法律规定的职权，而被管理者应当依法接受管理者的管理。#### 经济法律关系的主体资格

经济法主体必须具备一定的主体资格。主体资格是指当事人参加经济法律关系、享受经济权利和承担经济义务的资格或能力。只有具有经济法主体资格的当事人，才能参与经济法律关系，享受经济权利和承担经济义务。
经济法对经济法主体资格的认可，一般采用法律规定一定条件或规定一定程序成立的方式予以确认。未取得经济法主体资格的组织不能参与经济法律关系，不能从中享有权利和承担义务，不受法律保护。#### 经济法律关系主体的范围

（1）经济管理主体：主要是指国家经济管理机关。
（2）经济活动主体：这类主体主要有，各类企业、事业单位、社会团体、农村承包经营户、个体工商户和公民个人。
此外，经济组织的内部机构在一定条件下也是经济法律关系的主体；国家机关和国家作为整体除作为经济管理的主体外，在一定条件下也是经济活动关系的主体。#### 经济法律关系主体的特征

(1)政府及其经济管理机关具有主导性。

经济法是体现国家干预经济之法，因此代表国家进行干预的政府及其经济管理机关在经济法律关系主体中具有主导性。所谓主导性是指任何一种经济法律关系中，都必然有一方为政府或政府经济管理机关，另一方可能是某个经济组织，也可能为某个公民，而且，政府及其经济管理机关对经济组织或公民具有优先权，即政府及其经济管理机关在行使经济管理权时依法享有的职务上的优惠条件，如先行处置权、获得社会协助权、推定有效权等。

(2)经济组织和公民具有独立性。

经济法尽管是体现国家干预经济之法，但国家之干预是在维护社会公共利益和充分尊重市场主体合法的前提下而进行的利益，政府及其经济管理机关行使经济管理权时应首先认识到相对方的独立性，企事业单位和个人不是它们的附属，而是具有相对独立利益的个体。所以，经济组织和个人在经济法律关系中不是被动者，有时甚至是主动者，他们有权依法对抗任何人、任何机关对他们合法权益的侵犯。

(3)主体的法定性。

经济法是体现国家干预经济生活的法律，因此，谁有权参与经济法律关系，什么时候参与经济法律关系，如何参与经济法律关系等均应由相关法律明定。这是保证合理干预的需要，反映了经济法是规范、确认国家干预之法的本质。这一点，对于政府及其经济管理机关尤为重要，它们必须严格依法干预。


Instruction: 请详细介绍经济法律事实

Output:
经济法律事实是法律、法规规定的，能够引起法律后果，即经济法律关系的产生、变更和终止的现象。可分为行为和事件两大类。#### 经济法律事实的分类

1.经济法律行为

经济法律行为是指引起导致经济法律关系发生、变更和终止的行为，是最重要的经济法律事实，可分为作为和不作为两种表现形式，还可以分为合法行为和违法行为。

2.经济法律事件

经济法律事件是指不以经济法律关系主体的主观意志为转移而发生的，能够引起经济法律关系产生、变更、消灭的客观现象。事件可分为自然事件和社会事件两种。
(1)自然事件。是指由于自然现象引起的客观事实。
(2)社会事件。是指由于社会上发生了不以个人意志为转移的、难以预料的重大事变所形成的客观事实。#### 经济法律事实的会计确认

在会计定性分析时，某些经济法律事实是这样被会计确认的：
(1)会计将不同法律性质的事物在同一会计科目并列反映，如会计上的长短期投资中既包括股权性质的股票投资，又包括债权性质的债券投资；将土地使用权、知识产权等在法律上分别属于财产使用权和知识产权的不同性质的权利并列在无形资产中反映；将应交教育费附加和住房公积金等不同法律性质的款项在其他应交款中并列核算；将企业的外埠存款、银行汇票存款、银行本票存款、信用卡存款、信用证保证金存款、存出投资款等归入“其他货币资金”，但在法律上他们分别受票据法、金融法、合同法等调整。
(2)会计将相同法律性质的事物在不同会计科目分别反映，如会计上因持有期不同将股票投资或债券投资分为短期投资和长期投资；因还款期限不同将银行等金融机构借款分为短期借款和长期借款；因用途不同将同类物资分别作为存货和工程物资核算；将一年内到期的长期债权投资或长期负债在资产负债表中单独反映；将一次性支付的技术转让费计入“无形资产”，而将分次支付的技术转让费计入“管理费用”；企业以分期付款方式构建的固定资产，其首次付款支付的现金作为“投资活动的现金流出”，以后各期支付的现金作为“筹资活动的现金流出”。
(3)会计将尚未产生法律效力的事项予以确认。在以修改其他债务条件进行的债务重组时，债务人负或有支出的，虽然支出尚未发生，企业可能承担法律义务也可能不承担法律义务，但会计上仍根据谨慎性原则将其确认为负债。
(4)会计将已经产生法律效力的交易或事项推迟确认或暂不确认。会计上常常会由于企业在销售时无法进行准确计量，而等到这些不确定性消除后再对已产生法律效力的交易事项进行确认。例如，在以视同买断代销方式销售商品时，企业会计制度规定委托方应当在收到代销清单时，再确认本企业的销售收入。#### 会计确认与经济法律事实认定区别的原因

从会计的角度看，产生会计确认与经济法律事实认定上的区别有两个方面的原因：
第一，因会计基本假设产生的法律与会计在经济事实认定上的区别。
(1)会计主体假设。会计核算的出发点是特定经济主体，而法律是调节社会关系的规范，按照马克思主义法学理论，它的出发点是整个统治阶级的意志，这就造成了两者在经济事实认定上的许多区别。笔者认为，两者最大的区别是成本费用问题，法律关注的是社会经济主体之间的权利义务关系，即它的出发点是整个社会的成本，而不是某一具体的经济主体的成本，它要实现的是整个社会的利益最大化。而会计主体关注的是其自身的利益最大化。两者的冲突正是企业所得税法对企业成本扣除进行诸多限制的根本原因。
(2)会计分期假设。我们知道，会计核算必须截取一定的时间段为标准，否则一切经济现象都是在不断变化的，会计也就无法对经济事物的价值信息进行确认。但是法律在调节社会关系上的时间概念却不那么明显，比如物权法上的所有权等概念往往是永久性的，在合同法上，交易完成时间的长短要看合同双方的约定，在税法上则规定了明确的纳税时点。另外，法律虽然规定了诉讼时效问题，但这些时间因素都是社会本位的，与特定法律关系本身的属性有关。而会计分期则是人为确定的，通常以公历一年为一个周期的时间段，这样就出现长期投资与短期投资、长期负债与短期负债、固定资产与流动资产的区别。
(3)持续经营假设。企业会计制度下的会计核算是以持续经营为假设的，从而保证会计提供经济信息的稳定性和可比性。但是法律在确定经济主体的权利与义务时，考虑的是该主体在法律上的主体地位能否继续存在，即能否继续承担经济权利与义务，至于其经营状况只是其中的决定因素之一。例如，破产法规定企业破产的界限是“不能清偿到期债务”(简称不能清偿)，而不是资不抵债，更不是不能持续经营。再者，在持续经营假设条件下，固定资产要计提折旧，因此存在账面价值，但是固定资产在交易过程中的交易价格却往往不是账面价值，这样在合同签订和纳税时就不能拘泥于账面价值，而应当按其实际价值确定。同样，在整个企业产权发生转让的情况下，企业价值(账面价值)必须重估，按其实际价值确定交易的价值基础。
第二，因会计核算的一般原则形成的法律与会计在经济事实认定上的区别。
(1)实质重于形式原则。该原则在会计核算中的应用是比较广泛的，但该原则的运用造成对某项经济事实的会计处理同其法律形式产生冲突的情况主要有以下几种：
一是售后回购和售后租回。售出与购回、售出与租回在法律形式上交易双方的权利义务是不同的，并且销售与租赁的法律性质也是不同的，但如果他们以同一项资产为标的，那么该标的上的风险与收益实质上并未发生转移，因此，它应当被看作是以该标的为抵押进行融资。
二是融资租赁方式租入固定资产。融资租赁在法律形式上并未转移融资租赁物的所有权，但从经济实质上，企业能够控制资产的大部分甚至全部的未来预期收益，因此应当作为企业的一项长期资产核算。
三是关联方关系及其交易的确认。在关联方关系的判断上，会计不仅注重持股比例等法律形式要件，其着重关注的是某种因素的存在对交易公允性的不利影响。例如，企业与本企业的主要投资者个人、关键管理人员或与其关系密切的家庭成员控制的企业之间，在法律形式上可能没有任何因股权协议、公司法上的规定而形成的达到重大影响程度的关联关系，但企业会计制度认为由于社会情感、亲属等因素的存在，实质上影响了他们之间交易行为的公允性。
四是会计报表合并范围的确定。母公司能否对子公司实施控制，其标准不仅看其在法律形式上是否拥有子公司半数以上表决权资本，还要看子公司是否为持续经营，其资金调度是否因外汇管制而受到限制等实质要件。
五是出售应收债权附追索权。会计上将出售应收债权附追索权按以应收债权为质押取得借款原则核算。在此有必要说明的是，实质重于形式原则中的“形式”不仅仅指经济事项的“法律形式”。例如，关于调整事项与非调整事项的确认应当遵循实质重于形式原则，但这里的“形式”是指两者在形式上都是在资产负债表日后至财务报告批准报出日之间存在。
(2)配比原则。关于所得税的会计处理有两种方法，在应付税款法下核算的所得税与按税法规定的本年应交所得税是一致的，但在纳税影响会计法下，所得税被视为企业在获得收益时发生的一项费用，并应同有关的收入和费用计入同一期间，以达到收入和费用的配比。可见采用纳税影响会计法核算的所得税同企业按税法规定应交所得税是不一致的。
(3)谨慎性原则。一是资产减值准备，企业会计制度规定企业应当计提资产减值准备，但税法在计算应纳税所得额时不允许扣除。二是或有事项，包括商业票据背书、未决诉讼、债务担保、产品质量保证等，这些都是重要的法律事项，但是由于这些事项的结果不能为企业所控制，根据谨慎性原则，通常只确认或有负债而不确认或有资产，其实二者在法律性质上并没有本质区别。
从法律的角度看其原因有四：
一是法律对经济事实的认定侧重于其所体现的法律关系，会计确认则重点关注经济利益的流入或流出，如前述法律在各大会计要素确认上同会计的区别。
二是法律对经济事实发生的目的或用途关注较少，而会计确认则对经济事实或行为的目的或用途给予了充分关注，如会计上关于工程物资、存货、低值易耗品等概念的确定与这些资产的用途有很大关系。
三是法律事实的认定主要以定性分析为主、定量分析为辅，会计确认则是定性分析与定量分析并重。
四是法律对交易的现金流关注较少，而会计确认则十分关注经济行为的对价及现金流向。法律一般不区分货币性交易和非货币性交易，而会计上则因是否有现金流以及现金流量是否达到重要性的程度将两者区别对待。例如，税法对于非货币性交易同货币性交易一样征收增值税等流转税，它们不因是否存在现金流而被区别对待。而会计上，非货币性交易的会计处理方法同货币性交易有很大不同。合同法与税法对现金流向并不特别关注，例如，无论是预收货款还是预付货款，只要符合应纳税行为的确认原则，税法认为就应当一律按规定缴纳流转税。对于债的担保、“表外筹资”、未决诉讼等，它们往往是重要的法律事项，但是由于没有现金流，会计一般无法列入会计科目或会计报表，只能在表外进行披露。


Instruction: 你是一名领域专家，对经济法律关系客体这个概念非常了解，请给出详细的解释

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#### 经济法律关系客体的含义

经济法律关系客体，是指经济法主体相互权利、义务所指向的对象。#### 经济法律关系客体的特征

一般而言，经济法律关系客体包括物质的、精神的、行为的三种基本形式。
经济法律关系的客体，即具有通常意义上的法律关系的客体的一般特性，又具有自身的特殊性，具体体现在：
1．经济法律关系的客体必须是经济法主体能够控制、支配的事物。因此，在不同的社会历史条件下，经济法律关系客体的范围是不同的。
2．经济法律关系的客体必须是国家经济法律允许进入到经济法律关系成为其客体的物或行为。
3．经济法律关系的客体应当是能够直接体现一定的经济效益或是可以借以获得一定的经济利益的物或行为。#### 经济法律关系客体的分类

1．物

物是指人们支配和用来满足某种需要的具有使用价值的实物。物作为经济法律关系的客体，有一定的限制。
作为经济法律关系的客体的物，是指经济法律关系的主体在事实上和法律上能够控制和支配的，国家经济法律法规允许进入经济法律关系的，具有一定经济价值的客观存在。
从具体实践上看，经济法律关系客体中的物，主要包括自然资源和产品资料。

2．经济行为

经济行为，是进行经济活动，能发生一定经济后果的行为。作为经济法律关系客体的经济行为，是引起经济权利、义务的发生、变更和终止的经济活动。作为经济法律关系客体的经济行为，是经济权利（权力）和经济义务所共同指向的作为或不作为。相互对应的经济权利（权力）和义务，通过这种行为的实施而同时得以实现。
由于国家经济职能的变化和民事关系的异化，社会化大生产条件下的经济活动，形成了民事关系以外的新型的经济法律关系客体—经济行为，它既包括经济组织等主体的经济行为，也包括国家和国家机关的经济行为。
（1）国家和政府的经济行为
政府机关是国家经济行为的具体承担者。政府的经济行为，是指政府这一国家权力执行机构所具有的经济职能性经济活动。政府作为经济行为的重要主体，一方面承担着对国民经济运行进行协调的经济职能，同时也充当一般的经济组织，直接参与经济活动。
第一，政府协调经济的行为。
政府对社会经济的协调，主要有以下方面：
经济组织行为，是政府机构充当对市场进行培育、对市场要素进行组织和对市场主体进行管理的组织者而实施的经济行为。
经济调控行为，是政府运用各种经济杠杆，引导经济运行达到某一种预期状态而实施的经济行为。
经济监督规制行为，是政府通过一定的经济监督部门和行政执法机关，对经济运行进行监督和检查，保护合法经营，打击非法交易，维护市场公平竞争秩序，保证市场秩序的健康有序。
经济仲裁行为，是在经济活动中，商品生产者或经营者之间发生利益冲突或产生经济纠纷时，政府机构作为第三方居中裁判，协调当事人之间的经济利益关系，使市场交易关系和谐有序。
政府指导和信息服务行为，是指政府通过信息的公开、发布、反馈等对经济运行进行非强制性的指导和影响。
第二，政府经营性经济行为。
政府作为生产资料所有者在行使其财产所有权过程中的具体运作，主要有：
国有资产经营行为。国有资产是指国家所有的，由经济组织使用的，并能给经济组织带来经济收益的一切资源。国有资产的形成，表明国家对经济的直接管理和不同程度的经营介入。国家对国有资产进行经营，是由社会主义基本经济制度决定的。政府机构的国有资产经营行为主要有资产投资行为和资产监管行为。国有资产投资行为主要是通过国有资产管理部门授权国有投资公司、国有银行和国有企业进行，投资的方向主要是关系国计民生的重要部门、私人资本无力投资或不愿投资的部门，以及其他在国民经济结构中占有重要地位的部门。
政府采购行为。政府机构作为经济主体，其交易和消费行为主要包括：政府是用财政性资金采购货物、工程和服务，政府机构购买为执行其职能所必需的物质设备而进行的采购行为，政府部门为实现对经济结构的调整或引导而进行的采购行为。
（2）市场主体的经济行为
市场主体的经济行为，就是直接从事市场经济活动的经济实体的具体生产经营行为。市场主体的经济行为可以分为一般性经济行为和组织性经济行为。
一般性的经济行为，是指所有市场主体都进行的生产、销售等行为，包括市场主体进行的社会生产、分配、交换、消费等经济行为，这是经济主体最基本和最主要的经济活动。
组织性经济行为，是专指具体经济组织的设立、变更、终止等涉及自身组织机构的活动。经济组织的设立、变更、终止、解散等行为，必须严格按照国家设置的强制性规范进行，这也是国家对经济组织管理和监督的基本环节。

3．智力成果

智力成果，是智力创造的以一定载体表现的知识成果。如专利、专有技术、技术改进方案、合理化建议、信息、商标、生产经营标记、著作等等。根据载体的不同，智力成果可分为网络信息资源和一般信息资源。专利、商标、著作等以“纸面”为载体，为一般信息资源；远程教育、远程医疗、电子商务、电子邮件、虚拟现实等精神产品以网络（无纸化）为载体，为网络信息资源。在当代，信息资源已成为与物质资源同等重要的资源。网络信息具有高速、广泛传输的特点，使世界上形成了没有边界的信息空间。信息资源不是有形体，也不是人的思维活动本身，而是思维成果的一定物化形式。将信息资源由潜在的经济价值转化为现实经济价值，由一般物化客体转化为具体经济关系客体时，它将成为经济法律关系客体。


Instruction:
请详细解释以下名词：
绿色服务

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#### 绿色服务的概念

绿色服务是指有利于保护生态环境，节约资源和能源，无污、无害、无毒的、有益于人类健康的服务总称。21世纪将是一个绿色的世纪，一切破坏生态环境的行为都将被禁止。可以预见，绿色服务将是未来服务业发展的必然趋势。#### 绿色服务内涵

1.绿色服务设计

绿色服务设计是指服务企业或专业人员设计时，对服务与环境关系如何正确处理而进行一系列构思的活动过程。绿色服务设计需要遵循“自然资源优化、生态环境保护、人类健康保证”的原则，要求绿色服务构思过程中，服务企业或专业人员不仅需要慎密考虑服务流程、服务质量、服务成本、服务产品、服务收益等要素，而且更要充分考虑服务内容对资源、环境和人类健康可能产生的各种影响，尽可能从节能、省料和防污出发，力求使服务内容对环境总体损害的程度最小、对自然资源总体消耗的量最低。

2.绿色服务选材

绿色服务选材是指服务过程中服务企业对各种耗材进行优化选择的过程。绿色服务选材是绿色服务设计的前提，是实施和推行绿色服务的关键环节。绿色服务选材要求优先选用符合“绿色标志”要求的材料，这些绿色材料具有低能耗、低成本、无污染、无毒害、资源利用率高、可回收再利用、未经涂层或电镀、具有生物降解等各种良好性能。

3.绿色服务产品

绿色服务产品泛指有利于保护生态环境、节约资源，无污、无害、无毒，有益于人体健康的一类服务产品总称。绿色服务产品分为两类：一类是指绝对绿色服务产品，主要涉及那些具有改进环境质量、有益于人类健康、无污无害的服务产品，如健身服务、环卫服务、医疗服务等；一类是指相对绿色服务产品，主要包括那些可以减少对生态环境和人类健康的实际或潜在损害的服务，如餐饮业的绿色食品、绿色饮料、绿色旅馆，出租汽车业的绿色燃料等。

4.绿色服务营销

绿色服务营销是指服务企业在市场调查、服务产品设计、服务产品定价、服务产品促销活动等整个营销过程中，始终坚持“绿色服务理念”，不仅重视自身经济效益，而且充分考虑自然环境和全社会利益。绿色服务营销内容包括收集绿色服务信息、开发绿色服务产品、制定绿色服务价格、开展绿色服务促销、树立绿色服务形象、创立绿色服务品牌等。

5.绿色服务消费

绿色服务消费是指以“绿色、健康、自然”为宗旨，对绿色服务进行崇尚和消费的总和。绿色服务主要涉及三方面内容，即绿色消费服务，减少环境污染，自觉抵制和不消费对生态环境有破坏的服务。绿色服务企业应当充分了解和支持消费者对绿色服务的消费态度，主动、积极并尽力地满足他们对绿色服务的消费需求，尽可能地增加客户对绿色服务的忠诚度，提高服务企业的绿色形象。#### 绿色服务发展趋势

1.服务与环境有机统一

随着科学技术以及生产力的发展，人类在不断满足物质和文化生活需要的同时，却造就了前所未有的全球性的生态危机，使得人类生存和发展面临着严重的威胁。可持续发展要求社会经济的发展，必须同自然环境和社会环境相适应，经济建设必须与资源、环境相协调，人口增长必须与社会生产发展相一致，保证自然和社会的绿色循环和发展。服务企业必须顺应绿色发展潮流，坚定不移地走”绿色道路”，将生产经营活动自觉地与自然环境和社会环境的发展相联系，树立绿色服务观念，积极推动服务与环境的有机统一。

2．绿色服务是企业战略选择

在绿色消费需求日益增长的今天，发展绿色服务已不仅仅是环境保护和资源消耗的问题，而且已经成为现代服务企业保持和提升核心竞争力的战略选择问题。尤其伴随生活水平和生活质量的提高，人们越来越关注身心健康、生活质量以及优美、舒适的生态环境，现代服务企业惟有持续提供绿色服务和产品，才能真正战胜竞争对手。

3．追求并实现三重目标

绿色服务强调采用绿色技术和绿色管理手段，在服务全过程中严格遵循“节约资源、降低消耗、防污治污”原则，尽可能地减少服务过程对生态环境以及人体健康的负面影响，最大限度地保护了生态环境，又能够降低服务成本和提高经济效益，同时，也能够满足客户的实际需求。长期以来，我国服务业大多为劳动密集型，习惯于粗放经营，即高投入、高消耗、低产出的经营方式，同时也显示：我国服务业在发展绿色服务、节约能源和资源、降低消耗方面确实存在较大潜力。实际上，绿色服务具有较高的附加价值，服务企业可从中获得额外的“绿色利润”，理由是：政府为促进绿色经济发展，所提供环保政策法规以保护绿色企业利益。#### 绿色服务发展策略

绿色服务是企业可持续发展的必由之路，也是未来服务业的发展方向之一。绿色服务观念不只局限于服务业，而且渗透到农业、制造业。各行各业都需要充分重视绿色服务。为能有效推行和实施绿色服务，服务企业绿色服务发展策略主要涉及以下内容。

(一)树立绿色服务观念

树立绿色服务观念是服务企业绿色发展的策略之一，要求将环境保护纳入服务发展决策之中，力求在客户心目中树立良好的环境保护新形象。目前，国内外市场的环境保护需求日益崭露和增多，服务企业需要依托全新的绿色服务理念，开辟全新的绿色服务市场并引导绿色服务消费。为真正树立绿色服务观念，坚定不移地走绿色服务发展之路，服务企业不仅需要设计绿色产品，而且要考虑绿色产品消费全过程的绿色形象设计和绿色理念推行；不仅需要选择适宜的服务技术，以减少服务产品生产一消费全过程各个环节对资源与环境的影响，而且还应针对消费过程中产生的各种废弃物对环境可能引发的各种负面作用及时采取应对措施。

(二)建立绿色服务制度

必须建立绿色服务制度，通过绿色服务强化管理，才能有效落实绿色服务理念，全面执行绿色服务管理，真正保证绿色服务质量。建立绿色服务制度应遵循”5R”原则，即研究(Research)原则，要求服务企业将环境保护作为决策要素，重视研究环境保护对策；减消(Reduce)原则，要求服务企业采用新工艺、新技术，减少或消除有害废弃物排放，搞好“三废”治理；循环(Recycle)原则，要求服务企业对废旧产品进行回收处理，循环利用；再开发(Rediscover)原则，要求服务企业将普通商品转换为绿色商品，积极争取绿色标志；保护(Reserve)原则，要求服务企业积极参与社区内的环境整治，加强对员工和公众的环保宣传，树立绿色企业的良好形象。绿色服务制度还包括绿色会计制度、绿色审计制度等，其中，绿色会计制度是指服务企业会计管理过程中，不仅考虑人工、物料、运营等成本投入问题，而且必须计算物料资源及其对环境损耗所产生的成本，需要恰当地估价自然环境成本，使服务企业对可持续发展的决策提供可靠依据。绿色审计制度是指服务企业运营管理过程中，为能准确评估整体经营绩效，必须对危险品处置、生态责任归属、污染指数状况、对政府环境保护政策配合度、绿色形象建设与完善等，进行系统性的全面审查。

(三)正确开发绿色商机

正确开发绿色商机也是绿色服务发展策略之一，即从市场绿色需求出发，及时广泛地收集相关绿色需求信息，并对所收集信息的真实性和可行性进行深入剖析和研究，服务企业应以此为基础并结合自身能力，准确选择绿色资源，合理开发和生产绿色服务产品，科学应用绿色渠道，促使绿色产品生产和消费过程中，比目前类似产品具有更好的环保特性，从而支撑绿色服务持续健康向前发展。

(四)认真执行IS01400环境管理体系标准

IS014000环境管理体系标准是国际标准化组织为规范企业和社会团体等所有组织的环境行为，以达到节省资源，减少对环境污染，改善环境质量，促进经济持续健康发展之标，所制定的一套环境管理系列标准，为全球所有组织提供了一套公认而又具体详细的评定要求和量化标准。为了规范组织的环境行为，IS014000要求组织自身制定环境方针、目标和计划，并以声明方式向社会公开，建立自我约束机制。为了确保这种机制的行之有效，采用了与IS09000相同的管理系统。IS014000有三项环境标志，即生态标志、自我声明的信息标志和产品质量标志。环境标志制度可方便地确认组织的环境行为，如用户通过标志图形、说明标签等，可清晰识别出标志产品与非标志产品在环境行为上的差异。环境标志制度积极推荐有利于保护人类环境的产品，努力增强消费者的环境意识，最终达到影响组织的环境决策、改善组织的环境行为的目的。

(五)建立和完善绿色政策和法规

建立和完善绿色政策和法规是服务企业坚持走绿色发展之路的保证。大量事实已经证明：服务企业走绿色发展之路需要政府强有力的支持、监督和管理。为满足社会日益增长的绿色需求，实现国民经济的可持续发展，政府不仅需要采取财政补贴、减免税收、优惠信贷、增强投资等政策，而且需要建立健全绿色法律和法规，为绿色服务提供统一、公正、透明、开放的规范市场。


Instruction: 请详细介绍微件广告

Output:
微件广告是指一种新型的广告服务方式，广告商通过它为用户提供有用的服务，增强网站的个性化功能，从而获得消费者的眼球和宝贵时间。这种广告的妙处就在于，消费者在享受广告商提供的微件服务时无形中接受了广告信息，建立起与品牌之间的情感联系。整个体验微件服务的过程是一个人机交流的过程，充分体现了网络应用的智能性。#### 微件广告的发展背景

广告商，绝大部分都愿意为促销旗帜广告花钱，而今后也会对微件广告感兴趣。如果消费者行为方式的调整是对信息过剩现象的反应，我们在电视媒体中就曾看到过这种现象。在只有三大电视网络时，用户只能走近电视选择频道。随着有线电视的兴起，人们拥有50－75个频道，他们可以选择自己要看的东西。但随着数码有线和卫星电视的进入，许多用户开始寻求能够管理和过滤观看内容的工具。这就导致了数码视频播放机的产生，诸如TiVo等。这样，用户就可以选择观看的广告。
现在，这种情况也在互联网上出现了。用户不是访问越来越多的网站，而是正在向互联网的TiVo时代转移。用户通过使用RSS聚合器来显示新闻和博客内容，他们通过iGoogle和Netvibes等个人门户定制股票信息、本地天气预报和相关新闻头条。他们使用Facebook和MySpace等社交网站共享图片，实现也朋友、家庭甚至是企业圈子之间的互动。
这种变化，将对在线广告业产生深远的影响。目前为止，谷歌仍统治着在线广告市场的绝大部分份额。所有的在线广告都是通过数千家网络播放，用户点击，然后访问广告商网站。但是，这种模式也存在诸多问题。
其中一个问题就是，用户不愿意离开正在访问的网站而却访问广告商网站。受经济不景气的影响，最近谷歌和雅虎双双宣布广告点击率出现下降。两大巨头有不同的解释，但实际原因很简章：对于广告商来说，要吸引用户进入另外一个网站难度进一步增大。
实际上，许多用户开始忽视基于内容的广告，这种现象叫“旗帜广告盲区”。同时，广告商用于网络的广告投入也加大。而结果却是，广告商投入加大，而回报却在减少。
面对这种情况，广告商应该如何调整？第一，我们先来看一看他们投放在线广告时会购买什么。他们会在一个网页上购买一个位置，这实际上是到另一个网站的链接。但这块位置也可以解释为一个网站内的一个网站。合理的方式应该是在用户不转换网站的提前下，同时能看到广告商的广告。用户可以浏览产品，定制订单，最终形成购买。这种在一个网站内内置另一个网站的概念叫微件。
微件广告，只是第一步。现在，广告商先不要过分关注品牌关注度，而应为用户提供有用的服务，增强其社交网站的个性化网页。一个体育用品公司应提供一种应用程序，允许比赛的运动员看到他们跑的时间和相互之间的距离。而一个航空公司则应提供一种“来访问我”的应用程序，显示浏览者家乡到网站所在地最新的旅行费用。甚至，航空公司也可以为用户提供一种可以记录用户飞行里程和查询其iGoogle网页奖励飞行的微件程序。这种应用程序十分有用，具有吸引力，具有病毒行销威力——当你看到朋友的档案时，你也会安装这种程序。
多年以来，广告商和消费者一直在玩猫捉老鼠的游戏。最近娱乐业发生的剧变表明，在线广告商必须适应用户消费方式的变化，否则会面临棘手的问题。广告商需要走出荣誉的光环，为用户提供更有益，更吸引人的应用产品，让用户使用并共享。


Instruction: 我想了解关于微支付的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
微支付指在互联网上进行的小额资金支付。这种支付机制有比较特殊的系统要求。在满足一定安全性前提下，要求尽量少的信息传输，较低的管理和存储需求，对于网络速度和效率要求都比较高。#### 微支付的特点

①交易金额小。微支付的首要特征是能够处理任意微小的交易额。一般交易中所购买的商品价格通常在几分到几元之间，不像传统支付通常一次交易的金额比较大。
②安全性需求不高。微支付本身的交易额一般都很小，在这种情况下即使交易过程中有关的支付信息被非法截获、窃取或者是篡改，对交易双方的损失也不大。对安全性的需求就不如其他电子支付(如宏支付)那么严格。
③交易效率高。也正因为微支付交易额小，交易量很小，要求微支付系统比传统电子商务的交易效率高，使得消费者的交易请求得到即时满足。
④交易成本低。由于小额交易的价值本身就很小，如果采用传统的支付方式，那么商家根本就无法盈利，这就要求采用微支付机制的交易费用非常低。#### 微支付的模型

微支付模型一般涉及客户(Consumer，简称C)、经纪人(Broker，简称B)和商家(Vendor，简称V)三方。客户是使用微电子货币购买商品的主体；商家为用户提供商品并接收支付；经纪人是作为可信第三方存在的，用于为客户和商家维护账号、通过证书或其他方式认址客户和商家的身份、进行货币销售和清算，并解决可能引起的争端，它可以是一些中介机构，也可以是银行等根据不同的支付类型。微支付种的货币可以由票据(Scirp)或Hash链等组成，可以由商家产生，也可以由经纪人和客户产生。由商家或经纪人代理产生的微电子货币一般与特定的商家有关，经纪人作为可信机构，也可以独立产生电子货币，它一般与特定的商家类型无关，另外，客户也可以根据B的授权(如通过颁发证书)来独立制造货币，它一般是基于Hash链形式的，可以与特定的商家有关，也可以无关，并具有灵活的扩展形式。在进行支付之前，客户一般通过离线方式获取微电子货币或交易中使用的数字证书，一般情况下，客户和经纪人之间可以通过宏支付或其他方式建立联系，以在经纪人处建立账号。客户通过在线方式同商家进行联系，浏览选择商品和进行支付。商家一般可以在本地验证电子货币的真伪，但一般不能判断是否客户在重复消费(除非对特定商家的货币)。每隔一定的时间，如一天或一周等，商家会把客户支付的微电子货币提交给经纪人进行兑现，经纪人可以对电子货币进行验证，以防止商家的欺骗和客户的重复消费，这个步骤一般通过离线方式完成。另外，还有其他的微支付模型，如建立在宏支付基础之上，利用宏支付协议和消息来完成微支付过程。有些微支付机制更简单，甚至不需要经纪人的参与，交易中只涉及客户和商家。#### 微支付的运作流程

为简化起见，只考虑微支付的四个参与实体(没有资金转换者即银行)，其一般业务处理流程如图所示。

购买者应用微支付系统时，将向销售者发出一个带有数字签名的微支付购买序列，并附加在一般的GetURL消息中。支付序列(paymentorder)中包括一个每日证书(dailycertificate)，每天由Internet访问提供者(IAP)提供。销售者可以验证该证书中IAP的数字签名，从而确认购买者是有效的，并取得购买者的公钥，以加密关键的交互信息。在一个不太长的周期内，销售者将集中所有购买者的所有支付序列，形成单个的带有销售者数字签名的转账消息(depositmessage)，发送给Internet服务提供者(ISP)，这是清算处理的开始。ISP定期收集其负责的所有销售者的支付，将这些支付转到相应的IAP，借助批量处理的方式来降低处理费用，类似于支票的使用。可见，微支付购买不涉及任何额外信息，在上述微支付业务处理流程中，能优化整合最频繁的购买，把微支付信息附在Internet购买序列中以减少额外通信，并在保证一定安全的前提下最小化密码处理，以提高支付效率。


Instruction: 请详细论述推理

Output:
推理，逻辑学指思维的基本形式之一，是由一个或几个已知的判断（前提）推出新判断（结论）的过程，有直接推理、间接推理等（见《现代汉语词典（第6版）》第1323页）。
推理是指一个或几个已知判断（前提）推出一个新判断（结论）的思维形式。第一，推理是属于理性认识阶段的逻辑思维形式，是人们思维活动的主要体现者；第二，推理是由概念组成的判断组成的。但它与概念和判断不同，有自己的特点：也就是它能够从已知的判断推出未知的判断；第三，推理的客观基础是客观事物相互之间的关系。推理的思维形式不是先天具有的，也不是人们相互之间随意约定的，而是客观事物相互之间的关系在人脑中的反映。“人的实践经过千百万次的重复，它在人的意识中以逻辑的格固定下来。这些格正是（而且只是）由于千百万次的重复才有着先人之见的巩固性和公理的性质。”#### 推理的种类

按照前提与结论的联系性质，可将推理分成了必然性推理与或然性推理两个大类：
(1)凡前提与结论有必然性联系，即前提蕴涵结论、前提真结论一定真的推理，叫必然性推理；
(2)凡前提与结论无必然性联系，即前提不能蕴涵结论、前提真结论未必真的推理，叫或然性推理。
如果根据推理方向的不同，即推理中从前提到结论的思维进程的不同，也可以把推理分成演绎推理、归纳推理、类比推理三种：
(1)凡由一般到个别的推理，叫演绎推理；
(2)凡从个别到一般的推理，叫归纳推理；
(3)凡从个别到个别(或从一般到一般)的推理，叫类比推理。
这三种推理中，演绎推理和归纳推理中的完全归纳推理属必然性推理，类比推理和归纳推理中的不完全归纳推理属或然性推理。
推理的其他主要分类与命题的分类配套，可以类推。当然，也可根据前提数目的多少将推理分为直接推理和间接推理：凡只有一个前提的推理是直接推理，至少有两个前提的推理叫间接推理。但这种分类的实际意义不是很大，我们只在需要时才会提及。#### 推理的形式

推理也有内容与形式两个方面。推理内容就是前提与结论的命题内容，也就是前提和结论对具体事物情况的反映。推理形式是指前提与结论的命题形式之间的联结方式。例如：
①有些警察是女的，所以，有些女的是警察。
推理形式是：
有些S是P
所以，有些P是S
②所有的偶数都是能被2整除的，
10是偶数，　所以，10是能被2整除的。
推理形式是：
所有M都是P
S是M
所以，S是P
推理形式可以简称为论式。它体现推理的前提与结论间的逻辑联系。每种推理形式都有自己的具体要求，即推理规则。任何推理过程都表现为按照一定的推理规则把前提和结论排列成一定的推理形式；否则，就不能算是推理。
普通逻辑研究推理，一般不研究推理的内容而只研究推理的形式。推理内容是否真实，主要是其他学科要关心的事。普通逻辑一般只着重探讨推理形式是否有效，以及与之相关的结论的可靠程度；有效性与可靠度，是推理具有的两大逻辑性质。
所谓推理形式的有效性，是指推理形式能否保证从真前提必然得出真结论。凡是能从真前提必然得出真结论的推理形式，就是有效的，否则，就是无效的。只有内容真实并且形式有效的推理，才是正确的推理，否则，就是错误的推理。例如：
③凡参加计划生育学习班的都是青年，我校学生都不是参加计划生育学习班的，所以，我校学生都不是青年。
例③中，前提真但结论假。因为该推理形式不能保证从真前提必然得出真结论，所以该推理形式无效。
将一个推理形式中的逻辑变项置换成有具体内容的词项或命题，叫做对该推理形式的解释。如果一个推理形式是有效的，那么它的任一解释都应该是有效的。例如：
④所有M都是P
S是M
所以，S是P
这个推理形式就是有效的，因为它的任一解释都不会出现真前提导致假结论的情形。但是，由于一个推理形式的解释是不可穷尽的，所以科学地讲，解释的方法只能判定一个推理形式是否无效，而不能判定它必然有效。例如在“所有M是P，所有S不是M，所以，所有S不是P”这个推理形式中，它的解释可能是有效的(如“所有的人都是有思想的，所有的猴都不是人，所以，所有的猴都不是有思想的”)，但它未必任一解释都是有效的(如例③)。因而我们说解释的方法只能判定一个推理形式无效，不能判定一个推理形式必然有效。
推理形式有效性的判定，是逻辑学的中心课题，也是普通逻辑推理部分的核心问题。那么，一个推理形式究竟是有效的还是无效的，怎么去具体认定呢?普通逻辑在分析推理种类与结构的基础上，制定了一些规则来识别推理的有效性。如果一个推理形式有效，它就不会违反这些规则；违反这些规则的推理形式，必然错误、无效。当然，要想在推理中获得真实的结论，光形式有效是不够的，还需要前提真实。但这一问题不如形式有效重要，因为普通逻辑是在前提真实的条件下讨论推理形式的有效性的。
以上讨论的都是前提与结论之间存在必然联系的推理。但也有些推理，它的前提与结论间的联系不是必然的，前提虽真，结论却可能真，可能不全真，甚至是假。对于这类推理来说，就涉及推理的可靠度问题了。例如，我们要了解某校学生的学习情况，可以以少数学生的学习情况为前提，也可以以多数学生的学习情况为前提；可以以随机学生的学习情况为前提，也可以以有代表性学生的学习情况为前提。但不同情况的前提虽真，所得结论的可靠程度却不是一样的。由此可见，可靠度虽不像有效性那样纯属形式问题，但与推理的形式及条件也密切相关；普通逻辑在研究推理形式有效性的同时，也要制定规则以提高人们运用这些推理的可靠度。#### 推理与论证的关系

论证要使用推理，甚至可以说就是推理：

一个简单的论证就是一个推理，它的论据相当于推理的前提，论点相当于推理的结论，从论据导出论点的过程(即论证方式)相当于推理形式。一个复杂的论证则是由一连串相同或者不同的推理所构成的，只不过其中的推理过程和形式可能错综复杂。正是在这一意义上，常常把论证和推理同等看待。

推理和论证之间有一个重要的区别：

推理并不要求前提真，假命题之间完全可以进行合乎逻辑的推理，例如：“如果所有的金子都不是闪光的，那么，所有闪光的东西都不是金子。”
论证却要求论据必须真实，以假命题作论据不能证明任何东西，故“巧克力是可以吃的，石头不是巧克力，所以，石头不是可以吃的”这个推理并不构成对“石头不是可以吃的”这个命题的一个证明。


Instruction: 为推理法写一篇详细的介绍

Output:
推理法又叫逻辑推导方法，是在掌握一定的事实数据和事物相关性信息的基础上。通过一定的逻辑关系，进行顺次的、逐步的、合理的推演，最终获得新的结论的一种逻辑思维方法。#### 推理法的要素

推理法包含三个要素：
①前提，即推理法所依据的那一个或几个企业当前经营情况；
②结论，即由目前企业经营状况所推出的将来可能发生的结果；
③推理过程，即由当前企业状况到未来企业发展走势的逻辑关系形式。
推理法的语言形式就是由前提、结论以及逻辑过程三要素构成的句组或复合句。
推理法是一种由此及彼、由已知到未知或未来的研究方法。通过推理，可以认识客观事物，获得新知识。推理法在使用时应注意两点：
①推理的前提必须是准确无误的企业当前情况；
②推理的过程必须是合乎逻辑和企业发展规律的。#### 推理法的分类

(1)根据前提的数量，推理法分为直接推理法和间接推理法。由一个具有代表性的企业经营状况推出本行业的推理法称直接推理法，由两个或两个以上的企业经营状况判断推出本行业的推理称间接推理法。
(2)根据组成推理的判断的类别，推理法分为直言推理法、假言推理法、选言推理法、联言推理法、关系判断推理法和模态判断推理法。它们分别以直言、假言、选言、联言、关系和模态判断为基础。
(3)根据推理的思维方向，推理法分为演绎推理法、归纳推理法和类比推理法。它们分别是由企业共同面临的问题推导出本企业的解决方案，由本企业所面临的问题到本行业共同面临的问题以及由企业的特别情况到特别情况处理或由行业的通病到提出解决问题的方案的逻辑思维方向。#### 推理法的形式

1．常规推理法
常规推理法，又称直言推理法，是借助于企业普遍存在的问题把其他企业中存在的两个问题联系起来，从而推出一个新结论的演绎推理方法。
常规推理法是由行业到个别企业的推理方法。它以普遍性的事实或数据为前提，通过一定程式的严密推论，最后得出适合本企业的新的、个别的结论，因而是一种典型的必然性推理。这种推理只要前提准确无误，推理过程严格合乎企业发展规律，所推出的结沦必然是正确、可信的。
常规推理由大前提(行业的普遍发展原理或原则)、小前提(企业的目前经营状况)和结论组成，所以又习惯地称为三段论。
例如，大量的企业调查报告表明，提高企业生产效率，提高商品质量是企业生存发展的重要条件。根据常规推理，实行股份制有利于企业提高员工的生产积极性，增强主人翁意识，从而形成企业的特色文化，有利于提高企业生产效率，因而也有利于推动本行业的发展。其推理程式为：
①大前提：提高企业生产效率，提高商品质量是企业生存发展的重要条件；
②小前提：实行股份制有利于企业提高员工的生产积极性，增强主人翁意识；
③结论：实行股份制，提高企业生产效率，提高商品质量有利于推动行业的发展。
2．归纳推理法
归纳推理是由本企业所面临的问题到本行业共同面临的问题的推理，即由关于本企业的特殊情况得出本行业的发展情况。在信息分析与预测中，简单枚举推理是最常见的一种归纳推理形式。它是通过简单枚举企业存在的一些问题和情况，在枚举中又没有遇到与此相矛盾的情况，从而得出企业所有具有相同性质的问题的处理办法。例如：
①企业的原料供应缺乏合理的渠道；
②企业的高级技术人员匮乏；
③企业的销售渠道没有形成；
④企业的资金周转缓慢；
⑤所以，企业面临严峻的问题，甚至可能导致破产或倒闭。
简单枚举归纳推理法是一种或然性推理，推理形式的正确性并不一定能保证由企业目前的经营状况得出企业的未来发展状况，它只能肯定由企业目前的经营状况得出的结论有一定程度的可靠性。毕竟，市场的信息是瞬息万变的。在运用这种推理形式时，要注意不能有矛盾的情况。只要发现有一个矛盾的情况，结论就不能成立了。由此可见，用简单枚举归纳推理得出的结论，其可靠性基础是薄弱的，必须不断经受实践的检验。但尽管如此，这种方法在企业实践中还是经常地被使用，而且常常发挥重要的作用。企业开始搜集信息阶段，由于企业往往不能立即找到全部的问题，因此很难采用其他推理方式。但是，借助于简单枚举归纳推理，企业可以做出初步的行业发展状况。
3．假言推理法
假言推理法是从企业设想的一个结论出发，推出其前提，进而通过肯定它的正确性的一种推理方法。例如：
①假言判断：企业的竞争对手正在实行专利竞争战略；
②大前提：推行专利竞争战略和专利申请活动有关；
③小前提：大量调查发现上述事实确凿；
④肯定原先假言判断：所以，该竞争对手正在推行专利竞争战略是正确的。
这种推理方法中所说的“结论”，实际上并非真正的结论，而是一种设想，有利于企业做到知己知彼，百战不殆。


Instruction: 我正在写关于微传播的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
微传播有广义与狭义之分，广义的微传播是指以微博客、手机短彩信、QQ、MSN、户外显示屏、出租车呼叫台等为媒介的信息传播方式。狭义的微传播是以微博客为媒介的信息传播方式。#### 微传播的特点

1、传播规模小
作为微传播而言，结构规模小是它作为信息社会产生的必然特点，也就它与以报纸、书籍、电视为代表的宏传播媒介的明显区别。
在规模化的压力下，宏传播媒介必须追求公众信息需求的最大公约数。而目前，信息技术经过几十年的发展，采制、复制、传送、再现都有了飞跃，甚至出现了新的信息识别和组织技术，各个环节对材料的消耗都大大降低，小规模的传播在经济上有了可行性。
早期以BBS、新闻邮件组为代表，现在以博客、微博、SNS、GoogleWave为代表的微传播不再需要追求规模。大部分传播的结构从参与人数上来看，仍然只在数十或是数百的范围内，与宏传播有着数量级上的巨大差别。
2、传播效果强
DavidWeinberger曾说：控制与信任成反比。尽管有新闻专业主义，但是随着对媒介理解的深入，公众在面对宏媒介传播过来的信息时采取更加审慎的态度。由商业化或是组织化运作的传者与追求真相的受者之间，横上了利益的栅栏，公众对栅栏内有什么总会有自己的想象。
与宏传播相比，微传播多数是非商业化的运作，是一种亚组织的行为。作为微传播的手段，微媒介的存在从个体上看是不稳定的，如论坛里可能就一个主题产生专贴，可能存在数天或者数年时间，但是在这个微传播结构中，传者、受者都是因共同的关注而出现在这次微传播的结构中，共同组成了一个关系密切的群体，传播行为更像是人际传播，而并非是目前传受互不见面的宏传播行为。
在微传播行为中，意见领袖的作用非常重要。在一个持续较长时间的微传播过程中，受者常常对传者有较多的了解，如他的个人擅长、品行、规律等，而传者也通常知道受者最想得到怎样的信息而尽可能满足他们。因此，微传播通过与宏传播类似的方法，如消息、图片新闻、跟踪报道(个别情况达到准直播的程度)，达到人际传播的效果。在个别情况下，这甚至会产生“团队召唤”式的效果。
3、极化与磁化
由于微传播的结构较小和团队化，还会容易出现两个现象，估且称之为极化和磁化。
所谓极化，是指在单次微传播过程或单个微媒介中，容易出现意见的高度统一。这个是比较容易理解的，每一个微媒介的建立本身就是在传者与受者寻找同伴的过程中建立起来，而亚组织的性质使得在这个里面持不同异见者不愿意继续留在这个结构中，沉默的螺旋的建立比较容易。不仅如此，出于选择性心理，传者与受者常会互相印证，进一步协同他们的观点。
所谓磁化，是指在一定的临界条件下，大数量的微媒介关注同一议题，并出现相同的极化方向。从大众传播的层面来看，数量众多的微传播的极化方向是无序的，而一旦磁化为数众多的微传播关注同一议题，甚至取得意见的一致，就会引起巨大的舆论风暴。近年来几次大的由非宏媒介引起舆论风暴都具有这样的特点，如反对家乐福、犀利哥等。每次这样的舆论风暴基本上都可以找到舆论的来源，但大多数观众却都是从自己所处的微传播结构间接得到信息。这应该就是磁化存在的证据。
4、信息门槛降低
尽管受到各方面的控制，现在的大众传播在近两百年发展中形成了自己的专闻啦謦业，是专业人员在操作，对信息采制有严格的规范。
在微传播里，把关人仍然存在。版主制订版规、限制发言人权限就是证据。但从大众传播的层面来看，微传播的把关人未受过传播的职业训练，总在试图突破传统的“关”。即使在受到严格管制的条件下，我们仍然可以找到大把的例子，如韩寒的博客(当然这个由于他日益增加的影响力，已经在脱离微传播的范畴，但却有许多人在效仿)。
在这种情况下，微传播对信息审核不够严格，一则缺少要素的信息也可能不胫而走。“山西地震”的案例也说明了这个现象。
5、信息有腿
在传播的过程中，受者在寻找什么?我们观察到微传播有一个很有趣的特点，就是“信息有腿”，它总会自己走到需要它的人面前。
出现这个现象，有几个原因：(1)微传播的结构是依托共同的议题建立起来的，传播的动力是人际间的分享，而分享是一种主动筛选的行为；(2)微传播以高度发达的信息技术为基础，信息的铺陈不是预先安排即报纸的版面、电视节目单，而是围绕受者的输入需求(如搜索、行为记录与分析)生成的。
夸张点说，在微传播里，你该知道的总会知道的。
6、传受轮动
在传播的模式里，虽然研究者注意到了传者与受者间存在相互影响，但是这种互动仍然是困难和有限的。而微传播的模式里，同一则信息在它的生命周期里会在传者与受者之间发生多次传播，那么这一则信息会在多次传播里逐渐丰富，逐渐增强。效果类似于电子领域里的啸叫现象。在传播啸叫里，传者与受者的地位变得模糊，界限不再那么清楚。在这方面，维基百科是一个典型的例子。对于一个条目而言，总有一个创立者，也总有一群读者，但我们已经不能简单地认为创立者就是传者，而读者就是受者，因为读者也可以简单参与到条目的编撰。
7、内容与形式的关系变化
宏传播媒介坚持新闻主义，但是会用形式来间接表达他们的观点。但是在微传播里，这一手段的作用被严重弱化，内容随时可能被重组，事先准备的形式难以传播。这与微传播的技术基础与选择性有比较大的关系。
微传播依赖的是现代信息技术，为了更方便的交换信息，技术越来越倾向于把内容与形式分开处理，目前比较成熟的WebSevice就是这样做的。利用这样的技术原理，接受信息的一方可以根据自己的需要选择信息，并按照自己的意愿和媒介形式来表现信息。
另一方面，即使作为重要信源之一的宏媒介不愿意被人如此利用它的信息，拒绝提供WebService式的服务，日渐发展的语义分析也使守方的工作变得困难。#### 微传播与大众传播的关系

1、作为传播主体来说，大众传播中的传播主体是职业的传播者，也就是专业的从业人员，无论是记者、编辑、还是主持人一般都是受过专业训练的人员，而对于微传播的传播主体却不是如此，微博博主绝大多数都是各行各业的普通人，并未受过专业训练，更不是以此为业；
2、信息传播的介质不同，大众传播主要是通过传统大众传媒，即是通常意义上的报纸或广播电视或电影等直接传播，而微博信息的传播直接是依靠互联网络；
3、传播的信息容量不同，大众传播所传播的信息在篇幅上会较长，以此内容自然亦会比较丰富，或关于世界局势或是社会见闻或是娱乐信息等等，但微博信息一般在140字以内，内容的丰富性较之前者稍差，但其内容也大多侧重博主自己的经历、见闻等；
4、受众不一样，这里的不一样主要是指受众与传播者的关系而言，大众传播的受众与职业传播者绝大多数的情况下是疏远的，彼此是陌生人的关系，而微传播的受众与传播者之间可能存在某种联系，相对而言彼此对对方是有一定了解的；
5、信息的反馈方面有所不同，传统大众传播与微传播在信息反馈上的差异自不待言，这主要是由于互联网络的交互性特质所决定，这种差异自传统大众媒介进入互联网络后有所缓解，但不可能消除，这是由于大众传播的主体特性与信息制作方面差异，必然导致其信息反馈的滞后性，当然也影响到后续对反馈信息的处理；
6、传播效果上有所差异，这种差异由前几个因素所决定，可以说是显而易见，传播者与受众的关系、信息反馈的机会和对待反馈信息的态度等都决定了传播效果上的差异。综上，已不能将微传播简单视为“大众传播的又一种重要形式”。
事实上，不少研究者自然而然的将“微传播”归于大众传播名下是有原因的，自传播学科创立以来，大众传播学研究成为传播学研究中的显学，这当然有学科集大成者威尔伯·施拉姆的功劳，“我们所谓大众媒介通常是指一种传播渠道里有中介的媒介，这样的中介可能是复制和发送信息符号的机器，也可能是报社或电台之类的传播机构。我们所谓人际传播渠道通常是指从人到人的传播渠道，没有中介。”按照这样一种定义，即便是“电话”是属于哪种传播渠道这一问题很难答，但施拉姆通过在“朴素心理学”层面上总结大众传播与人际传播的区别，还是倾向于得出“电话是属于大众传播渠道”的结论，而“微博”这样一种通过互联网络传播的方式自然也应该属于大众传播的一种了，但上文我们就比较过大众传播与微传播的传播过程，以得出与此相左的结论，那么到底是哪个结论是对的呢?如果微传播不属于大众传播，那又是什么类型的传播?


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下现场检查，要求表达严谨，内容详实

Output:
现场检查是指监管人员直接深入到金融企业进行制度、业务检查和风险判断分析，通过核实和查清非现场监管中发现的问题和疑点，达到全面深入了解和判断金融企业和经营和风险情况的一种实地检查方式，是金融监管的重要手段和方式。#### 现场检查的种类

现场检查按检查的范围和内容划分，可分为全面检查和专项检查。
全面检查是银监会为全面系统评价被查银行业金融机构的经营管理状况而实施的对该金融机构某一时期内所有业务活动进行实地检查，通过检查对被查银行业金融机构的整体经营状况有了全面地掌握，对被查银行业金融机构做出总体评价，对存在问题提出整改意见，并依法给予处罚。
专项检查是指银监会针对被查银行业金融机构可能或者已经出问题的业务到实地进行详细现场检查。专项检查要重点突出，抓住那些对被查银行业金融机构经营管理活动影响较大，涉及面较广的业务或问题来开展检查工作。按被检查业务来分为：内部控制检查、贷款业务检查、存款业务检查、现金检查等。银行业金融机构必须定期或者不定期的接受全面或者专项的现场检查。#### 现场检查的程序

现场检查是一种行政行为，必须遵循依法行政的原则，为了规范现场检查行为，银监会应当制定现场检查程序。对各类金融机构实施现场检查的方法和重点有所不同，但检查程序或流程基本相同。现场检查的基本流程如下：
(一)根据非现场监管与分析，以及其他渠道获得的信息，确定现场检查的具体对象和时间。
(二)向被检查机构发出检查前问卷，有针对性地提出问题。包括所经营的主要业务，最新开展的业务，自上次现场检查以来发生的重要变化，上次现场检查提出的监管建议是否已经落实，发现的问题是否已经纠正，最近一次的内部审计是什么时间进行的，有什么具体发现，通过自我评估，认为在内部控制方面有哪些薄弱环节等。
(三)制定现场检查方案。根据上次检查发现的主要问题，在分析返回的检查前问卷并进一步了解被检查机构基本情况的基础上，制定具体的检查方案，明确检查的主要领域及重点，同时确定具体的检查工作时间、检查人员及分工。
(四)向被检查机构发出现场检查通知。通知检查的时间、内容，应准备提供的有关账册、报表及文件，以及需要谈话的人员等。
(五)进入现场开始检查。根据制定的检查计划和确定的检查重点，运用现场检查手册等现场检查工具和方法，通过谈话、查阅文件、核查账表和档案等，对被检查机构的资产质量、流动能力、财务状况、管理和内控、合现经营情况等进行检查、分析和评价，最后得出对该机构经营及风险情况的综合评价，形成现场检查结论。
(六)向被检查机构反馈检查意见，核实检查中所发现的问题和情况。
(七)完成现场检查报告，向被检查机构反馈监管建议和处理决定。
(八)综合现场检查、非现场监管情况，为综合评价金融机构的风险、完成综合监管报告提供依据。


Instruction: 你是一名领域专家，对现场演示促销这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
现场演示促销，即在销售现场，由厂家安排经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范，以及向顾客提供咨询服务。它是现今厂家十分青睐的一种促销方式。#### 现场演示促销的目标

(1)向顾客展示本产品的特殊功效，吸引顾客注意，带动其他产品销售。

(2)演示和介绍新产品。

(3)突出本产品在同类产品中的地位。

(4)改变产品在超市销售不畅的状况。#### 现场演示促销的优缺点

1．优点

促进消费者了解新产品。新产品要想得到顾客的认可和接纳，首先必须取得用户的了解和信任。广告虽然可以向消费者传播新产品信息，但它毕竟只能给消费者一个抽象的概念，而商品示范，能让消费者获得更实际的了解。营业员通过现场演示，能将产品的性能特点全面、真实地展现在顾客眼前。
吸引顾客的注意力。根据推销学中著名的爱达(AIDA)公司理论，要想把一件产品成功地推销给顾客，首先要引起顾客对产品的注意，然后让顾客对产品产生兴趣，继而产生购买欲望和行动，即注意(Attention)→兴趣(interest)→欲望(Desire)→行动(Action)四步曲。所以，能否让顾客注意企业的产品，是决定企业产品能否顺利销售出去的关键一步。顾客进商店之后，除了按计划购买之外，还会即兴购买他们注意到并且感兴趣的商品。现场演示的最大功效就在于能通过带有戏剧性的表演，通过发声、发光、顾客实际操作等来吸引顾客的注意力，使顾客驻足观望、了解并喜爱其产品。
能向顾客提供有力的说服证据。俗话说：“耳听为虚，眼见为实。”一种产品的性能如何，广告上说得再好，也不如亲眼目睹让人信服。现场演示可以加深顾客对商品的实际感受，强化媒体广告的宣传效果，所以、对一种知名度尚不很高的新产品来说，若将广告促销与现场示范促销结合使用，则二者相得益彰。广告可以大范围地传播产品信息，现场演示又可以集中在购物场所帮助顾客回忆、证实从广告中得到的信息，侣此，必能收到良好的促销效果。
促销费用省。现场演示促销除了以上三个优点外，促销费用低也是其重要特点之一，其成本费用主要是用于演示的产品样品费用、辅助品(如榨汁器用的水果)费用及专柜的租用费、促销人员的劳务费等，与其他许多销售促进工具相比，费用比较低，但在现场促销效益并不差。

2．缺点

现场演示受产品特性的限制较大，并不是每一种产品都可以做商品示范。即使能做示范的商品，其产品不同演示的效果差别也很大。
促销的对象范围比较窄，只能是前来商店的顾客。
促销效果的好坏受产品演示者的演示水平影响也很大，如演示不当，反而容易产生相反的效果。#### 现场演示促销的适用范围

并不是所有的商品都适合采用现场演示的促销形式，在通常情况下，进行现场演示的商品有以下3个特点。
(1)能立即显示产品的效果。演示过程中，消费者只有确切地感受到产品的使用功效，才可能产生购买兴趣。如果产品使用后的效果不能立竿见影，则现场演示的效果就会大打折扣。
(2)有新型的使用功效。如果本产品与市场上已有的其他同类产品相比并没有更先进、更优越的性能，就没必要演示，因为演示的结果并不能激起顾客的好感和购买兴趣。
(3)技术含量比较低，属于大众化消费品。由于这类商品演示起来比较方便，演示的过程和效果比较直观，消费者容易理解和把握。
演示者的操作水平直接影响着消费者对产品的信任程度。由于现场演示的目的在于将产品的特点和性能真实、准确、直观地传达给消费者，通过刺激消费者的感官，激起消费者的购买兴趣。因此演示者的操作要熟练，要能充分地展示产品的优越性。#### 现场演示促销的功能特性

现场演示促销活动具有较强的市场功效，其功能特性主要表现在以下几个方面。
第一，能够有效地解除顾客对商品的顾虑。在现场演示促销活动中，演示者所使用的道具都是实实在在的商品，直观形象，毫无装饰，商品的造型、功效性能、使用方法全部直接展示在消费者面前，可以直接消除顾客的疑虑，引导顾客当场购买所宣传的商品。
第二，对于那些没有消费需要的顾客来说，现场促销具有激发欲望的作用。当公众亲眼看过商品的演示以后，了解到了商品的优越性能，也学会了商品的使用方法和基本技巧，忽然之间觉得自己的生活特别需要这种商品，从而萌生购买愿望。这在客观上壮大了商品的消费队伍。
第三，能够有效地活跃现场气氛，吸引更多的公众观看演示活动，参与到促销活动中来，扩大企业与商品的影响范围。
第四，通过现场演示活动，顾客掌握到比较科学的商品消费方式与使用技巧，有利于提高自己的生活质量，受益匪浅，进而更加感激商品的生产者与经营者，这对于强化企业的品牌忠诚度具有良好的促进作用。#### 现场演示促销的策划技巧

现场演示促销活动的策划主要涉及以下几个方面。

1．时机策划

即确定开展现场演示促销活动的具体时间。一般而言，现场演示促销活动可以选择在双休日、节假日以及促销商品的消费旺季。

2．主题策划

即确定现场演示促销活动的主题，表现形式有活动标题、标语等。现场演示促销活动的商业色彩比较浓，为了提高活动的品位，应该从商品文化、公众文化或者社会文化中提炼主题，运用文化融合、文化包装策略，强化现场演示促销活动的文化色彩和娱乐气息，最大限度地淡化活动的促销色彩，引导公众在文化享受过程中接受商品，以此为契机，引导顾客购买商品，通过迂回路线，实现商品促销目的。

3．项目策划

现场演示促销的活动项目不能太单调，在设计过程中，应该有项目组合意识，即根据主题，组合性设计多种活动项目，创造促销活动的规模效应，制造强大的市场声势，全方位地影响公众。在现场演示促销活动中，主体性项目自然是演示商品的性能和使用方法、技巧，此外还应配备以下项目：商品文化宣传图片、咨询服务活动、免费服务活动(如化妆品促销中，为顾客提供免费形象设计、化妆服务)、商品维修服务、托运服务、文艺表演节目、商品游戏活动等。

4．氛围策划

现场演示促销活动应该突出喜庆、欢快色彩，因此场地布置宜选用红色调，音乐、音响宜用轻快曲调，还宜悬挂气球、红灯笼等装饰物品，最大限度地渲染促销现场的吉祥，欢快气息。

5．广告策划

现场演示促销活动主要是依靠商品实物来进行的。为了强化演示活动的信息宣传效果，还应该强化广告宣传作品的策划与设计，包括大众传播媒介广告作品、现场标语横幅、宣传册子、宣传单以及其他POP广告。#### 现场演示促销的操作技巧

第一，现场演示的适用范围。如前所述，并不是所有的商品都适宜采用现场演示的形式促销，在通常情况下，做现场演示的商品最好具有以下几个特点。
技术含量比较低的大众化消费品。因为这类商品演示起来比较方便，演示的过程和效果比较直观，消费者容易理解和把握。
有新型的使用功效。如果该产品与市场上已有的其他同类产品相比，并无更先进、更优越的性能，就没有必要做演示，因为演示的结果并不能激起顾客的好感和购买兴趣。
能立即显示产品的效果。演示过程中，消费者必须确切地感受到产品的使用功效，才可能产生购买兴趣，如亲眼见到挤压出粗细均匀的面条，或亲自感受到电子按摩椅按摩后的舒适等等。如果产品使用后的效果不能立竿见影，则现场演示的效果也就会大打折扣。
第二，示范表演者的演示水平。现场演示，目的在于将产品的特点、性能，真实、准确、直观地传达给消费者，通过刺激消费者的感官来刺激消费者的购买欲望。因此，示范表演者的操作要熟练，要能充分地展示产品的优越性。示范表演者的操作水平，直接影响着消费者对产品的信任程度。
第三，现场演示的技巧。现场演示要想能吸引消费者的注意力，就必须具有一定戏剧性。演示的戏剧性越强，越容易激起顾客的购买欲望，例如，一位促销人员为了证明一种洗涤用品的去污能力，他总是将墨水、酱油之类的东西先泼在自己的白衬衣袖子上，然后再演示洗涤剂的洗涤效果，结果，吸引了不少人围观，使不少消费者慷慨解囊。这种演示方法就比将墨水泼在毛巾上或布头上要有戏剧性，也更有说服力。因为如果演示者对产品没信心，就不会舍得将污物泼在自己的衣服上。


Instruction: 为广告刊播策略写一篇详细的介绍

Output:
广告刊播策略是对广告发布的时间和频度作出统一、合理的安排的策略。通常，即效性广告要求发布时间集中、时限性强、频度起伏大；迟效性广告则要求广告时间发布均衡、时限从容、频度波动小。#### 广告刊播策略的内容

1．广告的时间策略
广告的时间策略是指在一定时间内，广告信息发布在时限上如何运用的策略，一般分为集中时间策略、均衡时间策略、季节时间策略、节假日时间策略。
1)集中时间策略
集中时间策略主要是集中力量在短时期内对目标市场进行突击性的广告攻势。
2)均衡时间策略
均衡时间策略是有计划地反复对目标市场刊播广告的策略。
3)季节时间策略
季节时间广告策略主要适用于季节性强的商品广告。例如羽绒服等，一般在销售季节到来之前，展开广告活动，旺季时广告活动达到高峰，旺季过后收缩广告，销售季节末期停止广告。
4)节假日时间策略
节假日时间策略是各大卖场和服务业常用的广告策略。通常在节假日之前，开展广告活动，节假日一到，便立即停止广告。
2．广告频度策略
广告频度指在一定时期内发布广告的次数。正常的广告频度策略有三种形式：一是固定频度策略；二是变动频度策略；三是套播策略。
1)固定频度策略
固定频度策略是指单位时间内广告发布的次数固定的策略。固定频度策略有两种时间序列，即均匀时间序列和延长时间序列。均匀时间序列广告的时间按时限周期平均使用。若时间周期为3天，则每3天刊播广告一次，以此类推。延长时间序列是根据人的遗忘规律来设计，广告的频度固定，但设计间隔越来越长。如时间周期为5天，则每5天刊播广告一次，若为10天，则每10天刊播广告一次。
2)变化频度策略
变化频度策略是指在单位时间内广告发布的次数随机变化的策略，可采取波浪序列型、递升序列型和递减序列型。
波浪序列型是广告频度从递增到递减，又由递减到递增的变化过程；这一过程使广告周期内的频度由少到多，又由多到少，适用于季节性和流行性产品的广告宣传；递升序列型则是频度由少到多，至高峰时戛然而止的过程，适用于节日性产品广告；递减序列型是广告频度由多到少，由广告高峰跌到低谷，在最低潮时停止的过程，它适用于绿色产品生产企业新开业或新产品上市广告等。
3)套播策略
套播策略就是媒介将各个频道的垃圾时段组合起来，打包销售给企业的策略。套播策略的特点是曝光频次多、长度极短、价格便宜、覆盖面广。例如，安踏投放中央5套，采取“明星代言+中央5套”的策略，抗干扰度高，注意力被高度集中，投资回报率高。大量的重复性套播使安踏品牌在极短的时间内成为运动鞋类知名品牌。中央5套也因安踏品牌的成功而成为鞋服品牌包装最有效的电视媒介，以致晋江运动鞋、服装企业争相在中央5套投放大量广告，并涌现出众多的如特步、匹克、七匹狼、富贵鸟、劲霸、利郎等知名运动鞋及服装品牌。


Instruction: 你是一名领域专家，对心理促销这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
心理促销是指企业或者零售商家以抓住顾客的心理特征，而选择进行促销活动的方法。#### 心理促销要点

一、顾客的心理阶段。

1．注意商品
顾客到商店购物，往往是有目标的，但有时也会无意中引发他们更多的需要。
2．对商品产生兴趣
顾客由于对商品产生兴趣而停留下来，想进一步探索和了解商品。刚开始时可能只是对商品的颜色、款式、价格和使用方法等产生兴趣，后来发展为有意地、独立地、有系统地进行仔细观察或向营业员询问了解。
3．联想到使用
随着对商品进一步的了解，顾客用手触摸商品，深入了解商品的方方面面后，便开始联想起自己使用该商品的样子。这个“联想”阶段十分重要，因为它直接关系到顾客是否要购买这件商品。因此，在顾客选购商品时，营业员应适度帮助他提高联想力，这也是成功销售的秘诀之一。
4．产生购买商品的欲望
顾客若将联想延伸，就会发展为对商品的占有欲望。但是，大多数顾客由于具有选择商品的不同心理倾向，还需要一番选择过程，他们会产生对同类商品的品牌、质量、价格进行比较的念头，不会立即做出购买决定。
5．与同类商品进行比较
产生购买欲望后，顾客往往会从不同的方面对同类商品进行比较。这个阶段，顾客很容易对挑选的商品产生困惑，他们会有求于营业员的建议和指导。假如这个时候营业员无法顺利加以引导，顾客可能会掉头而去，所以这个阶段就是营业员为顾客做咨询服务的最佳时机了。
6．信任营业员和商品
经过反复比较之后，顾客开始相信这种商品适合自己而决定购买。一般来说，顾客所以会产生信心，主要是受三个因素的影响：第一，相信营业员；第二，相信商店或制造商；第三，相信商品。
7．采取行动
采取行动就是顾客决定购买商品。当顾客做出决定以后，一般会把自己的决定直接对营业员表达“好，就买这种了!”，“帮我装起来吧!”这就是商品的实际成交过程。
8．购后评价
商品成交后，顾客会对其所购买的商品，对营业员的服务态度有着各种各样的感受。当商品使用了一段时间后，顾客对商品的品质也会有各种各样的评价。这些评价归纳起来有两种：满意或不满意。感到满意的顾客日后可能成为店里的老主顾。感到不满意的顾客可能由此对商店产生反感从而影响其以后的购买。

二.注意顾客的心理需求类型

1．求实心理
这种心理的顾客以追求商品的使用价值和使用效益为目的，因而并不过分强调商品的外在美观、装潢的漂亮等。这种心理在收人较低的阶层中表现得最为明显。
2．求新心理
有一类顾客对商品的新颖要求很高，对样式新、性能新、装潢新以及新颖的销售方法很感兴趣，不太注意商品的实用性与经济性。这种顾客以青年人为多。
3．爱美心理
这是以注重商品的欣赏价值和艺术价值为特征的购买心理。持这种心理的顾客，追求商品带给人的视觉效果，而不注重实用性和价值因素。
4．迫求自我满足心理
这类人购买名牌商品为的是求得自我满足。他们注重的是商品有无知名度和知名度的大小，是否在同类的商品中具有优势，只讲名牌，并不在乎价格，他们靠名牌商品来显示自己的社交能力以及地位的优越。#### 心理促销技巧

“心理促销”的做法和技巧，可以运用到许多方面。例如：
通过传递商品“很可信”的信息，使消费者产生“放心购买”的心理，因而促进销售。有些商家及其推销员，在向新开辟市场的用户推介产品的时候，逐家逐厂地进行耐心的介绍。同时，采用“先用后买”的做法，让用户可以先试用产品一个月、三个月、半年或一年之久。用户用后如果觉得产品可信可用，再决定购买和付款。这种作法，使很多用户从原来的怀疑态度，变为信任态度。运用这种做法，不少推销者很快开拓了新市场，打开了僵局，取得了成功。也有些商家及其推销员，在销售商品的时候，提出了“先预付部分货款再决定购买”的做法，让用户先预付大部分或一部分货款，经过三个月、半年、一年的试用以后，若用户觉得产品合格，再补付剩余的货款，若用户觉得产品不合格，可以拒付剩余的货款。这种做法，也使很多用户从怀疑心理转为信任心理，于是打开了局面，促进了销售……。上述这一类的推销方式，都是将商家商品“很可信”的信息传递给用户，使消费者产生“放心购买”的心理，并且通过实践给予证实，最后达到成功销售的结果。
通过传递商品“很便宜”的信息，使消费者产生“难得这么合算”的心理，因而促进销售。在市场上，有些商店贴出告示，宣称本商店进行存货“大清仓”，或者即将搬迁，进行商品“大清理”，
以“成本价”、“低于成本价”，比平常价格低得多，或者比其他商店价格低得多，“不顾血本”地抛售商品。一些服装店、杂货店、家具店等，经常运用上述做法。过往群众，特别是一些外地来的顾客，一时被这些“大清仓”的信息吸引住了，感到商品“很便宜”，产生了“难得这么合算”的心理，于是，决定购买商品。广州有一家厂家开的小服装店，出售的是本厂生产的积压女服装。
但是，推销了三个多月，卖出去的并不多。后来，这家小店挂出“大清仓”的大横幅标语，贴出了价格“大出血”的告示，列出了现价比原价便宜的价目表，以及比市面上普通价格便宜的情况表。这样，很快吸引了一批批顾客，尤其是外地顾客。顾客认为，服装的质量款式还可以，价格也“确实便宜”，是购买的“难得机会”。在这种心理的驱使之下，不少人纷纷购买。仅4天时间，出售了女服装一万多件，将工厂积压的存货几乎推销一空……。在这种推销方式中，商家是否以“成本价”、“低于成本空……。在这种推销方式中，商家是否以“成本价”、“低于成本价”出售，人们不得而知。但是，由于商家的造势，的确使人产生了“很便宜”的心理，比较容易被吸引而购物。当然，倘若商家的卖价不太低的话，也不一定能达到促销的效果。
通过传递商品“很有用”的信息，使消费者产生“值得购买”的心理，因而促进销售。市场上有一些女性化妆用品，如祛斑霜、增白霜、丰乳霜等，通过大力宣传、使用者做活人现身广告等手段，大讲这些产品优质、速效、有用等特点，使很多青中年女性受到了吸引，产生了“值得一试”、“值得一买”、“值得一用”的心理。因而，促进了销售。有一些饮料、速食食品、保健营养品、健
身运动器材等，也通过各种宣传方式，传递这些产品健身、增寿、祛病、方便等作用，使很多消费者萌发了“既然这么好，不妨试一试”的心理。于是，购买的人增多，商品的销路打开了……。商家传递商品和“很有用”的信息，顾客产生“值得买”的心理，这种手法运用得恰当，的确能够产生促销的效果。这里需要提及的是，商家传递的信息和承诺，必须实事求是，货真价实，好则说好，差则说差。搞欺骗是不能站得住脚的。
此外，还有通过传递商品“很稀少”的信息，使消费者产生“快点购买”的心理，因而促进销售等等做法……。
总之，在顾客、消费者中存在着各种各样的购物、消费的心理。而普遍的共同的基本心理，是喜欢“物美价廉、童叟无欺”。所以，一切有效的、巧妙的“心理促销”术，都应该贯彻这个原则。#### 心理促销的案例

案例1：

乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆(平均每天4辆)的记录，这个成绩被收入《吉尼斯世界纪最大全》。那么你想知道他推销的秘密吗?他讲过这样一个故事：“记得曾经有一次，一位中年妇女走进我的展销室，说她想在这儿看看车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆。但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：‘今天是我55岁生日。”生日快乐!夫人。’我一边说，二边请她进来随便看看，接着出去交待了一下，然后回来对她说：‘夫人，您喜欢白色车，既然你现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。’我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：‘祝您长寿，尊敬的夫人。’显然她很受感动，眼眶都湿了。‘已经很久没有人给我送礼物了。’她说，‘刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车时他说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。最后她在我这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票。其实我从头到尾的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感受到了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的产品。”


Instruction: 为心理健康写一篇详细的介绍

Output:
心理健康狭义上是指人的基本心理活动过程的内容完整、协调一致，主要目的在于预防心理障碍或行为问题的发生。广义的心理健康是指一种高效而满意的持续的心理状态，它以促进人们的心理调节、发展更大的心理效能为目标，使人们健康地生活，从而更好地适应社会，更有效地为社会和人类作出贡献。#### 心理健康的标准

心理健康的标准是基于心理健康的临床应用，直接服务于心理健康的鉴别和诊断。但心理健康的标准又是以心理健康的本质为前提，是心理健康本质在临床应用上的具体化。基于心理健康标准与心理健康本质的关系及其在临床应用上的鉴别与诊断功能要求，我们提出以下判断心理健康的标准。
1.心理和谐的整体性
人的心理是一个有机的整体，是由各成分及对象之间的关联形成的完整系统，因此心理健康必定表现为心理整体的或系统的健康。从整体和系统出发，心理健康既不是单个心理成分或要素的良好机能状态，也不是部分心理成分或要素间的关系处于和谐状态，这是因为单个心理成分和局部心理都无法代表心理的整体。但同时，心理的整体并不意味着心理的全部，故心理的整体和谐并不意味着心理的全部和谐。这显示即使存在局部不和谐，只要不致影响整体的和谐，这种情况下个体的心理仍是健康的。
2.心理和谐的积极性
健康的心理不是一种平淡和不作为的消极和谐，而是有生机和活力的积极和谐。这种和谐不会为了维持表面的一致或协调而害怕矛盾、妥协退让，它尊重和谐双方的主体性，并使和谐朝着有利于和谐双方的方向发展；它对差异采取包容态度，而不刻意追求整齐划一；它并不回避矛盾，而是直面矛盾并想办法转化矛盾，使矛盾成为一种积极的促进力量；它也不害怕冲突，而是迎着冲突想办法去克服它，以最大限度地消除冲突的负面影响。
3.心理和谐的动态性
人的心理发展并不是静态稳定或直线前进，而是由平衡到不平衡，再到平衡的过程。每一次新的平衡都是对原有平衡的超越，而每一次不平衡都为新的平衡创造了条件。因此不能简单地说心理处于平衡时就是健康的，而处于不平衡时就不健康。由于人的心理总在动态发展，因此判断是否心理健康，要看心理的总体发展方向是否是走向和谐或者迈向更高水平的和谐；而当心理的平衡或和谐状态被打破时，要看个体是否能尽快地恢复到心理的和谐状态。
4.心理和谐的持续性
心理健康既是一种心理状态，也代表一种稳定的人格特质。既然是稳定的人格特质，表明心理健康是个体心理长期一惯的表现，而不是短时间的存在状态。因此那些偶尔处于心理和谐状态的人还不能说他的心理是健康的。同时心理健康是心理的稳定表现，它不是情景的函数。这意味着代表心理健康的心理和谐状态不会随情景的改变而发生根本性变化，也不会因为挫折或压力而被轻易地打破。
以上四个心理健康标准构成一个有机整体，个体在任何维度上的表现都将直接影响对其心理健康与否的判断。与已有心理健康标准相比，这种立足于多维度分析的心理健康标准更加严谨和全面。但它们与已有心理健康标准并不矛盾，已有心理健康标准在具体性和操作性上也是本文心理健康标准的良好补充。#### 心理健康的表征

心理健康的表征是心理健康本质的具体表现。从心理所指出发，心理健康可表现为个体内部心理系统的和谐和个体外部心理系统的和谐两部分。其中个体内部心理系统的和谐包含意识层次的和谐、心理过程的和谐和个性心理的和谐；个体外部心理系统的和谐包含个体与他人的和谐、个体与社会的和谐以及个体与自然的和谐。
意识层次的和谐。精神分析学派明确地将人的意识分为意识和潜意识两个层次，其中意识代表人的可觉察的、可理性判断的心理层，而潜意识则代表难以觉察的、情感的、阴影积聚的心理层。由于意识和潜意识代表不同的心理内容，两者可能发生矛盾和冲突，即意识压制潜意识，潜意识逆反意识。精神分析的临床研究表明，个体的许多心理疾患来自意识对潜意识的压制和潜意识对意识的反抗，而要治疗心理疾患需要将隐藏在潜意识中的“病灶”引导到意识层面来解决。可见意识层次的和谐是心理健康的重要指标，精神分析学家荣格就曾指出心理健康是“意识和潜意识的统一”。在这里，意识层次的和谐包含两个层面:一是指意识和潜意识处于沟通状态，即将潜意识引导到意识层面予以分析和了解；二是指意识和潜意识在现实层面的协调一致，即意识和潜意识都必须遵从现实，以现实来裁衡和化解两者的冲突并趋于协调统一。
心理过程的和谐。心理过程指认知、情感、意志和行动。按现代心理学的理解，心理过程的这四个要素相互影响、彼此制约。这意味着它们之间“和则俱兴，离则双败”。艾利斯的合理情绪理论表明，认知与情感的矛盾将引发心理疾病；费斯廷格的认知失调理论表明，认知与行动的冲突将导致认知的失调或紊乱。可见心理过程的和谐是心理健康的重要标志。在心理过程的和谐中，特别要强调认知与行动及情感的和谐。认知与行动的和谐指两者具有一致性，即有什么样的认知就应伴随什么样的行动。中国古人非常强调“知行合一”，并将其当作君子的德性，相反把“知行不一”当作小人行径。认知与情感的和谐指两者存在相互促进关系，即认知能引导或引发积极的情感，情感能支持或激励产生合理的认知。
个性心理的和谐。个性心理包括个体心理特征、个性倾向和自我意识三部分，其中个体心理特征指个体的能力、气质和性格；个性倾向指个体的需要、动机、兴趣和价值观，自我意识指个体对自己的认知和看法。个体心理特征的和谐主要表现为两个方面:一是个体能力结构的全面性，及构成气质、性格的各个成分之间的相容性；二是个体的能力、气质及性格与他人的差异处在自己能接受的范围内。个性倾向的和谐也表现为两个方面:一是多种倾向之间的协调，具体指不同需要、不同兴趣、不同价值观之间的协调。二是个性倾向与现实的协调。即个体的需要、兴趣、价值理想要立足于现实，有现实的发生根源和现实满足的可能性。自我意识的和谐指自我的同一性，所谓自我同一性，指不同自我之间的连贯性和一致性。根据自我研究，自我有过去我、现实我和未来我之分，也有潜意识我、意识我与道德我之别。自我意识的和谐主要表现为过去我、现实我和未来我之间的连贯性，潜意识我、意识我和道德我之间的一致性。
个体与他人的和谐。人是“群居动物”，总要与他人交往，在交往中个体与他人会结成各种关系，简称人际关系。个体与他人的和谐就表现为人际关系的和谐，它指人与人之间的协调融洽状态。已有研究表明，人际关系的不和谐，譬如人际关系敏感、社交焦虑等都是重要的心理症状，这也从反面说明，人际关系和谐是心理健康的重要表现。人际关系和谐，即人与人之间的协调融洽状态，主要表现在三个方面:一是人际信任，即个体对他人有信任感，没有任何敌意，也没有恶意的偏见，同时也能感受来自他人的信任。二是人际容纳，即个体从情感上能够接纳他人，欢迎他人做自己的朋友，而且自己也被他人所接纳。三是人际接触，即个体欣然与他人交往，在社交场合自信自在，表现得体。
个体与社会的和谐。个体生活于社会中，总会与社会发生千丝万缕的联系。个体与社会的联系既代表其生存状态，也是其心理状态的反映。中国传统文化历来主张个体应与社会保持和谐关系，但这种和谐常常是个体对社会的单方面适应，具有明显的消极性。在现代文化中，个体与社会的和谐有三方面的重要表现:一是与社会规则的和谐。社会规则是对个体行为的规范和约束，两者容易产生对立。但如果社会规则考虑到了个人利益，个人接受和遵从社会规则，那么两者就处于和谐状态。二是与社会角色的和谐。个体在社会中的身份、地位和职业等构成了其社会角色。如果社会赋予个体的社会角色适合个体的个性倾向与能力水平，而个体所扮演的社会角色符合社会期望，那么个体就会产生社会角色适应感。三是与社会团体的和谐。个体在社会生活中总要分属不同的团体，如果团体对个体抱持开放和接纳的宗旨，个体也乐意成为团体中的一员并体验到团体归属感，那么两者的关系就是良性的。
个体与自然的和谐。人来自于自然，受恩于自然，最终又要回归自然。因此中国传统文化强调人与自然的和谐关系，提出了“天人合一”的主张。但传统人与自然的和谐多停留在“不相往”或“不相害”层面。在现代社会，人与自然的接触广泛而深入，“不相往”已不切实际，“不相害”已显被动。因此个体与自然的和谐就表现出新的特色:一是与自然的亲近。即对自然现象有正确的认知，喜欢和自然接触，对自然的奥秘有好奇心，能够感受到自然的美丽和亲切，同时身处自然中感到舒适自在。二是对自然的关怀。这种关怀不但表现为自己不破坏自然，积极建设自然，也表现为阻止他人对自然的侵犯，积极参与自然保护。总之，个体与自然的和谐既不是远离自然，亦不是顺从自然，而是亲近自然；既不是征服自然，更不是破坏自然，而是关怀自然。


Instruction: 请详细论述心理僵化

Output:
心理僵化是指个体心理和行为不能灵活地适应变化的情景，缺乏动力性适应的表现。一般表现为经验性回避（empiricalavoidance）和认知融合（cognitivefusion）两个方面。#### 心理僵化的组成

心理僵化中6部分分别是：经验性回避，认知融合，依恋于概念化自我，不灵活注意，缺乏明确价值，不动、冲动或持续回避。
（1）经验性回避（ExperientialAvoidance，EA）
又叫做经验性控制，指的是人们试图控制或改变自身内在经验（如想法、情绪、躯体感觉或记忆等）在脑海中出现的形式、频率，或对情境的敏感性。
根据ACT/RFT理论，人类的语言和认知能力有助于人们对外部世界做出评价、预测和对危险的回避。同样，这些技能也被拓展应用到内心世界，如语言的评价功能会让我们将情绪、想法、躯体感觉或记忆分为“积极的”或“消极的”两类，在此基础上，我们会努力争取积极的经验，回避消极的经验。
然而，由于思维压抑的“悖论效应”，经验性回避并不能起到有效的作用。这一效应同样也会出现在对情绪的控制上，如当我们试图控制焦虑时，势必会想起焦虑，同时也会连带唤起焦虑的情绪体验。而且，即便单纯回避的方式能暂缓消极情绪，往往也会造成来访者对刺激的麻木或过敏，最终导致生活空间受限。如“一朝被蛇咬，十年怕井绳”就是经验性回避的典型行为。
（2）认知融合（CognitiveFusion）
指的是人类行为受限于思维内容的倾向。该倾向使人们的行为受语言规则和认知评价的过度控制，从而无法用此时此地的经验和直接的经验指导行为。
以往认知治疗方法是旨在通过改变来访者的想法来解决问题，认为不合理的想法或信念是导致心理僵化的主要原因。实际上，这并不是问题的根源。ACT/RFT理论认为，认知内容并不会直接导致问题，我们与认知内容的关系才是问题。当陷入认知融合时，会把头脑中的想法当成是真实的现状。如“杯弓蛇影、草木皆兵”等现象就是在紧张、恐惧的情况下产生错觉、把内心的想法当真，更加恐惧而逃离。
（3）依恋于概念化自我（AttachmenttotheConceptualized）
自我概念是言语和认知加工过程的核心。在既定的语言模式下，每个人逐渐形成了关于自己过去和将来的自我描述，过去的历史是通过言语构建和描绘的，未来的发展是通过言语预测和评价的，在这样的自我描述过程中就形成了概念化自我。这个概念化自我就像是一个蜘蛛网一样，包含了所有与自我相关的分类、解释、评价和期望。来访者来求助的时时候，正是被这种概念化自我限制了，使自我变得狭隘，导致不灵活的行为模式。
（4）不灵活注意（InflexibleAttention）
经验性回避和认知融合均会让我们脱离当下。首先，经验性回避会减弱对个人经验的感知能力。对自身的想法、情绪、感觉和记忆的感知通常会伴随恐惧、愤怒、悲伤等消极的情绪体验，我们往往不愿意去面对这样的痛苦。其次，认知融合会让我们无法体验当下。当我们置身于概念化的世界中时，我们就失去了直接的此时此刻的真实经验，沉浸于过去的错误或可怕的未来，我们的行为会受制于过去已有的想法和反应。
（5）缺乏明确的价值方向（LackofChosenValues）
ACT中的价值指的是用语言建构的，来访者内心真正向往和选择的生活方向。也就是说，要想过上有价值和有意义的生活，就要在行为上遵从自己所重视的价值方向。
然而，价值的形成是一个非常复杂的过程，它深植于每个人的内心深处，却很容易被言语词汇曲解成评价、情绪和过程目标等。不良的社会环境和过去历史导致来访者没法看清自己的价值方向，尤其是当来访者的行为受限于经验性回避时，就无法选择有意义的方式生活，缺乏价值感和自尊感。如“啃老一族”“宅男宅女”“厌学族”“空心病”等找不到生活、学业、工作的价值方向。
（6）不动、冲动或持续回避（Inaction，Impulsivity，orAvoidantPersistence）
认知融合、经验性回避、概念化自我，以及丧失此时此刻的经验，均会阻碍我们按照所选择的价值方向生活，不动、冲动或逃避会取代指向价值方向的灵活行动。最终让来访者迷失了他们在生活中真正重视的价值方向，导致长远生活质量的降低或生活空间狭窄。


Instruction: 你能详细解释一下格林内沃尔特定理吗？

Output:
格林内沃尔特定理:最大的问题和难题是在群体的格局内发展个人创新才能。
提出者：美国杜邦化学公司董事长C·H·格林内沃尔特
点评：人为的障碍,往往会成为最大障碍。#### 格林内沃尔特定理的管理启示

创新不见得削弱团队的合作，群体的存在往往会掩盖个人的创新才能。怎样才能在发挥团队分工优势与提供个人发挥空间之间做好权衡，是许多企业管理者面临的难题之一。美国杜邦化学公司董事长c．H．格林内沃尔特也同样碰到了这个问题：最大的问题和难题是在群体的格局内发展个人创新才能。该定理强调了群体协作和个体创造性之间的矛盾。如何解决这个问题呢?为了给组织成员尽可能大的创新空间，需要给员工的工作提供比较大的自由度，提倡所谓的柔性管理。很多新兴的公司如广告、传媒、文化传播公司往往不要求员工按时上班，一种新的上班方式——在家上班应运而生!这给了员工很大的空间。有的员工特别是创意人员往往夜晚有灵感，让其在家工作大大缓解了其白天的辛劳，为其更大限度地发挥自己的特长提供了条件。
可是如果缺乏相应的管理制度，这种方式可能就会走形，比如员工接私活、随意透漏公司的核心机密等。这种现象在京城的一些广告公司屡有发生，给这些公司带来了巨大的损失。应该如何克服这种现象的发生呢?首先，通过完善公司的管理制度，规定哪些行为可以做，哪些行为不可以做，明确对员工特别是那些办公方式特别灵活的岗位的考核方式，这样可以使员工心中有数，为其创造价值提供制度基础。另外，也是最重要的一点，由于允许在家弹性工作的员工都是公司的核心员工，掌握着公司某一方面的资源，对公司举足轻重，就公司长远发展而言，公司愿意与其在相对较长的一段时间内合作，因此可以考虑用“员工持股计划”方式，通过让其成为公司的股东，来约束其行为。
笔者接触的一家广告公司就是这么做的，该公司原来的股权结构十分单一，靠业务能力起家的王某是唯一的股东。在公司发展初期，依靠其业务关系迅速培养起郭某成为公司的技术骨干，公司发展蒸蒸日上，可是好景不长，以郭某为代表的公司骨干成员工作不上心，心存私虑，将公司的业务做成自己的私活，这成为制约公司发展的一个很大的瓶颈。如果这样下去，恐怕早晚将把这个公司掏空，王某创下的公司将会成为这些人牟取私利的一个机构!为了避免这种后果的发生，王某果断推出了“员工持股”的具体方案，通过吸收核心员工成为公司股东，王某以出卖部分股权的方式改组了公司。经过改组，迅速改变了这些员工的不良做法，目前该公司已经发展成京城颇有名望的广告公司。这或许值得我们的企业管理者借鉴。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下浮士德式交易，要求表达严谨，内容详实

Output:
浮士德式交易是一种心理障碍。主要内容是，一个人对一种看似最有价值的物质的盲目崇拜太大，从而使他失去了理解人生中其他有价值东西或精神的理由和机会。这种症状，会使他永远沉浸在理念与结果的落差中，从而使他进行着贬低他人的行为。
在古老的德国传说中，浮士德是欧洲中世纪传说中的一位著名人物，他为了追求知识和权力，浮士德与魔鬼在签定的一项条约中出卖他的灵魂,以交换获得在世界上24年的无上权利。在这24年快要期满的时候,魔鬼来索取他的灵魂，浮士德本来可以承认和忏悔他过分的行为以挽救自己的生命，但他没有那样做，因此魔鬼将他带入了地狱。#### 浮士德式交易的类型

浮士德式交易是一种心理障碍，投射型自我保护心理帮助自恋狂支撑起由于受到某种打击而郁郁不振的自我意识。这种心理实际上是一种对现实与理想落差的交换性思维。这种思维看起来似乎是在善待自己，但是实际上，这种思维是非常有害的。对于忽略精神上的满足和忽略更多知识的人，更不容易意识到自己患了这种症状。所以，对于某些人来讲，患上浮士德交易症状有可能是长期的。
这种症状，会使他永远沉浸在理念与结果的落差中，从而使他进行着贬低他人的行为（往往贬低他人的是：他认为最重要的或他认为他人没有的那些物质条件，甚至用这种物质条件来判定他人言论或行为的价值），这样，使他更无法长期得到真正的精神上的满足，比如说友情，或爱情，或人生各个方面的真正精神上的满足。从而使他更严重的否定精神上的存在，更严重的贬低他人，和更严重的不信任他人，而且使他的理念和结果的落差更大。不利于开阔眼界，不利于体验更多丰富的生活，和不乐于自我反省的人，也就是自恋狂，就更会造成这种悲剧的结果。#### 浮士德式交易的主要特点

“既然他们都不喜欢我，那么我就必须做出使他们不得不喜欢我的成就来。”实际上，这个受到了轻视的人认定弥补自己身上所欠缺的东西（讨人喜欢）的最好方式是通过其他更多的东西来交换—金钱、物质、力量等。这种心理不可避免地会导致下面的情形：它经常会促使一个人去追求那些有回报，尤其是物质回报的成功。问题是，如果一个人通过深藏内心的压抑或愤怒去追求成功，唤起人们对他的爱戴，那么，当这个人一旦成功的时候，长期深藏于他心底的愤怒就会不可避免地被唤醒。
另一方面，“我将通过一往直前地追求成功来得到我所需要的爱戴、羡慕和认可”，这种心理会造成他们对所向往事物（真正的爱戴）的一种不成熟理解（盲目崇拜）。另一方面，一旦自恋狂意识到盲目崇拜的事物的真正意义（可能是毫无意义的），他们会觉得很受伤害，这样，他们就会产生出更严重的贬低他人的行为。最终，自恋狂对爱戴的曲解和盲目崇拜会形成浮士德式的悲剧：他们过于依赖物质上的获得和物质获得所代表的对个人价值的一些肯定，使他们忽略了对精神或人生中其他方面的理解，进而变得越来越不能信任他人，从而无法使自己得到真正长期的精神上的满足。
浮士德的交易正体现了经典言论“我不愿意加入任何一个愿意接受我的俱乐部”。事实上，你并不愿意接受那些通过显示权势和财富而得来的爱戴，因为你自己明白，权势和财富都是外在的东西。把另一种形式的侮辱加在原本就有的伤害之上，这种做法本身就是一把双刃剑：你心里明白“他们仅仅是因为我做的事情而爱戴我”；同时，你也清楚这样的成功并不是永恒的，一旦权势和财富溜走，众人的爱戴也就随之消失。当人们陷入浮士德式的交易之中，通过成功去换取爱戴时，对“一旦我不再成功，他们将不再爱我”的恐惧在一定时期将被意志力征服，人们通过不断的成功去维持自己拥有的一切。但是，这种长期的征服持续下去将是有害的—人们长期只看到这个人的成功外表。当有一天人们终于面对真实的自己—大多数成功者事实上都很清楚在显赫的外表之下，真正的自我到底是什么样，这些原本爱戴自己的人肯定会弃我而去，自恋狂会长期被这种恐惧所困扰。#### 浮士德式交易的相关案例

贪污腐败现象，有时也是浮士德式交易产生出的结果。当自恋狂没有对精神上的信任和人生中其他方面的理解，使他们只能用金钱或物质来达到自己想要达到的目的。这样会使他们更不惜一切的依赖金钱和物质上的需要，最后造成贪污腐败的结果。而且，就算是这样，他们也无法得到真正精神上的满足。如果他们自己又没有意识到，就会更加长期依赖金钱和物质上的东西来交换自己想要达到的精神上的满足。结果使理念和结果落差的更大，造成浮士德式的悲剧。


Instruction: 你能详细解释一下顺汇吗？

Output:
顺汇(favourableexchange)是一种汇款方式，是指汇款人委托银行以某种信用工具(如汇票)，通过其国外分行或代理行将款项付给收款人的一种支付方式。
其过程是银行在国内收进本币，在国外付出外汇。因其汇兑方向与资金流向一致，称为顺汇。在顺汇方式下，客户用本国货币向外汇银行购买汇票，等于该银行卖出外汇。#### 顺汇的当事者

顺汇所涉及的当事者有：
①汇款人(remitter)，通常为债务人或付款人；
②收款人(payee)，是指债权人或受益人，
③汇出行(remittingbank)，是受汇款人委托向收款人汇款的银行；
④解付行(payingbank)，是受汇出行委托，接收汇出行的汇款并向收款人解付款项的银行，也称汇入行。
汇出行与解付行的关系，是委托代理关系。银行收妥本币，卖出外汇后，按照客户的要求采用电汇、信汇和票汇方式通知债权人或收款人所在国的分支行或其代理行，按当天汇率将其外币存款账户上的一定金额的外汇支付给收款人。这样，该外汇银行在自己账户上增加了客户支付的本国货币，而在国外的外币账户存款却减少了相应的外币额。#### 顺汇的形式

顺汇的三种具体形式：
根据交割方式不同，可将即期外汇交易分为三种。
电汇交割方式，简称电汇(TelegraphicTransfer,T/T)。银行卖出电汇是汇款人的申请，直接用电报、电传通知国外的汇入银行，委托其支付一定金额给收款人的一种汇款方式。电汇交割方式就是用电报、电传通知外汇买卖双方开户银行（或委托行）将交易金额收付记帐。电汇的凭证就是汇款银行或交易中心的电报或电传汇款委托书。
票汇交割方式，简称标汇(DemandDRAFT,D/D)。银行卖出汇标是指汇款银行应汇款人的申请，开立以国外汇入银行为付款人的汇票，交由汇款人自行寄给收款人或亲自携带前往，凭票向付款行取款的一种汇款方式。票汇交割是指通过开立汇票、本票、支票的方式进行汇付和收帐。这些票据即为汇票的凭证。
信汇交割方式，简称信汇(MailTransfer)。银行卖出信汇是汇款银行应汇款人伯申请，直接用信函通知国外的汇入银行委托其支付一定金额给收款人的一种汇款方式。信汇交割方式是指用信函方式通知外汇买卖双方开户行或委托行将交易金额收付记帐。信汇的凭证就是江款行或交易中心的信汇付款委托书。
上述三种汇款方式的成本与效益是不同的。在汇款收付过程中，收入本币与付出外币之间因汇款方式的不同存在着时差，从而决定不同汇款方式的不同汇率，而汇率高低又取决于时差的长短。汇款在途时间长，银行可利用这笔资金的时间就多，收益就大，但费用会变小，因此银行报价也较低，反之，时间短，银行可利用这笔资金的时间就短，收益就小，但费用会变大，这就是银行报价较高的原因。一般来说，电汇在途时间最短(1～2天)，银行无法利用这笔资金，因而电汇汇率较高。信汇与票汇主要是靠邮寄，传递时间较长，银行有机会利用这部分汇款来获利，其汇率要比电汇汇率为低。实际上，这之间的差额，相当于邮寄期间的利息收入。现阶段汇率一般都是以电汇汇率为基础来计算的，电汇汇率成了即期交易的基础汇率。随着电子计算机的广泛应用和国际通信日益电脑化，邮期也就大为缩短，因此几种汇款形式之间的差别正在逐渐缩少。#### 顺汇的特点

顺汇的特点是：结算工具传递与资金的运动方向一致，并且是从付款（债务）方传递到收款（债权）方的。#### 顺汇的运作图示

顺汇的图示：
#### 顺汇常用的支付条件

顺汇方式常用的支付条件包括：

预付货款(advance)、

分期付款(installment)、

货到付款(cashondelivery)，#### 顺汇方式应用

顺汇方式应用：
通常用于资本借贷、赠予、贸易从属费(佣金、回扣、履约保证金、样品款等)以及非贸易往来收支(侨汇、旅行支票等)，而在贸易往来中很少使用。#### 顺汇的风险

在国际贸易中使用顺汇方式，买卖双方仅凭商业信用进行交易，必然要承担巨大风险。偿若利用预付货款的方式成交，进口商则要承担出口商不交货、迟交货或以次充好等风险；若利用货到付款的方式成交，出口商则要承担进口商少付或拒付货款的风险。


Instruction: 你是一名领域专家，对学分制这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
学分制是指将教学计划规定的课程及相应的全部教学环节，以学分的形式进行量化，学生的学习不受时间(学习年限)的限制，并以完成在一定范围内规定的学分量为手段，达到预期人才培养的目标和基本规格。#### 学分制的内容

学分制正式成形于19世纪末的美国纽约州立大学。它的本意是为打破学年的限制，以定量的学时为单位计算学习劳动量，使学生有可能自定学习负荷和学习进度及顺序，从而适应个别需求。学分制一般采取与选课制相结合的方法。一方面，教师可以发挥专业所长，开设各种课程供学生选修；另一方面，学生可以有机会根据自己的情况选择学习内容和进度，获得较好的学习效果，而且他们可以提前和推迟毕业时间，如有必要也可以暂时中断学业，分阶段积累学分，直至毕业。有了学分制，计算学习量就有了共同的标准，这样，不同专业甚至不同学校之间学分的互相承认也有了可能，这便于学生的转系或转学。
学分制与选课制并无直接关联，但它们的目标有一致之处，即增加学生学习的自由度，调动学生的积极性。实行选课制并不一定要同时实行学分制，但实行学分制若不与选课制相配合，则变得毫无意义。从这个意义上讲，选课制是学分制的基础和前提。实行学分制的学校，有一个“弹性”的教学计划，一般安排30％左右的选修课，能够实现跨学科(专业)的教学。学分制具有一定的灵活性，有利于优秀人才脱颖而出。但是，选课制存在的或潜在的某些缺陷，对学分制也会产生直接的影响。这种教学制度计划性较差，管理复杂，淘汰率高，在国家公费培养人才的情况下，办学效益较低。#### 学分制的优缺点

学分制的优点在于：第一，在时间上能满足学生自由发展的需要。因为学分制是以课程为计算单位，把每门课程折算为学分，修满学分即可毕业。第二，便于学分在不同学校之间的互相承认以及学生学习的中断和学业的恢复，既可以使学生自由求学，又可以满足终身学习的要求。第三，提高了学生毕业后从事工作的业务适应性。因为学分制可以为学生提供大量的选修课，进而满足学生更多地接触多种学科的知识和扩大知识面的要求。
学分制也有不足，主要是学分只反映了学习的分量，而难以反映学习的质量，一门课考60分和考90分，所得学分一样；此外容易造成学生知识结构的散乱及出现教学秩序混乱，教学资源浪费等现象。
针对学分制的主要缺陷，人们又提出“绩点学分制”的概念。所谓绩点学分制，就是既反映学习的分量，也反映学习的质量。其计算方法是：首先按考试成绩规定的绩点数，例如规定“优秀”的绩点数是3，“良好”的绩点数为2，“及格”的绩点数为1，“不及格”的绩点数为0，然后以一门课程的学分数乘以按考试成绩所得的绩点数，即得到学习这门课程的绩点学分。这样，从绩点学分的总量就可看出学生毕业时的学习质量。一般规定，毕业时的总绩点学分数必须超过总学分数的一倍。目前，我国很多高校正在尝试实行绩点学分制。


Instruction: 为旅游优惠价写一篇详细的介绍

Output:
旅游商品供给者在明码公布的价格基础上，给予一定比例的折扣或优惠的价格。旅游优惠价是旅游供给者的一种推销术，是用来争夺顾客、占领市场的；一种竞争手段。#### 旅游优惠价格的类别

旅游优惠价格的类别可以分为：

同业优惠价

指对同行业者实行的价格优惠。在旅游行业中企业之间的业务关系极为密切，为了顺利合作并保证各自的基本利益，相互之间予以一定程度或比例的优惠，这种优惠既有自行规定的，也有互相商定的。例如，世界上许多饭店集团规定，本集团内的人员入住本集团的联号饭店可享受50％的折扣价等。

销售优惠价

指根据消费者的购买数量实行的优惠。当消费者购买的产品超过确定的基数后，旅游产品的生产者或经营者按购买数量给予一定比例的价格优惠，这种优惠可以是一次购买量达到要求后即刻给予，也可以是一定期限内的累计购买量达到要求后再付诸实行，无论哪种形式，其目的都在于建立、巩固企业与消费者之间的买卖关系，刺激消费者多多购买，从而达到扩大产品销售，增加企业利润的目的。例如，许多国际航空公司规定，乘坐本航空公司的飞机累计达到一定距离时，即给予该乘客一定折扣的长期优惠，这无疑会吸引那些常年在外、经常坐飞机的商务客人。

老客户优惠

指对经常购买本企业产品的顾客给予一定的价格优惠。旅游产品具有无法贮存、易折损等特点，为保证销售量，必须有一个稳定的客源市场，给老客户一定的优惠，就是争取或巩固一部分消费群体的有效措施。例如，一些饭店对一些大旅行社、大商社给予长期的优惠价格，而这些旅行社定期向这些饭店输送客源，双方做到了互惠互利。
旅游优惠与旅游差价的区别。旅游优惠与旅游差价虽然都表现为一定的价格差额，但两者是有所不同的。
1.旅游差价是价值规律的要求和体现，差价的基础是产品的价值量，旅游优惠价虽然也要受到价值规律的制约，但它主要是一种着眼于企业关系的价格策略。
2.旅游差价是公开的市场价格，而旅游优惠价则是由旅游产品的生产者或经营者自行规定的，一般不公诸于众。
3.旅游差价仅仅表现为价格上的差别，而旅游优惠价则除了有价格上的区别外，还有其他方面的不同。总之，旅游优惠价是一种有效的价格策略，对于增强旅游企业的竞争力具有一定的积极作用。#### 旅游差价与旅游优惠价的异同

旅游差价与旅游优惠价的共同点：
1.两者都是在旅游产品销售过程中表现出来的价格上的差额。
2.两者都是旅游经营者在研究分析旅游经济效益和旅游社会效益相同意的基础上形成的。
3.两者都着眼于旅游产品在旅游市场上的环境。
旅游差价与旅游优惠价的不同点：
1.旅游差价是由价值规律作用引起的，它以价格为基础，利用价格来调节供求关系；而旅游优惠价一方面以供求为依据，灵异方面又着重于公共关系，其制定的依据偏重与业务关系密切程度。
2.旅游差价是旅游供给者规定公开价格，公布于市；旅游优惠价由旅游供给者自定，不公布于众。
3.旅游差价仅表现为价格的差额。而旅游优惠价有时不表现为价格的差额，而表现为实物或者服务上的优惠。


Instruction: 你是一名领域专家，对学历教育这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
学历教育是指受教育者经过国家教育考试或者国家规定的其他入学方式．进入国家有关部门批准的学校或者其他教育机构学习，获得国家承认的学历证书的教育形式。#### 学历教育的内容

具体包括：
(1)初等教育：普通小学、成人小学；
(2)初级中等教育：普通初中、职业初中、成人初中；
(3)高级中等教育：普通高中、成人高中和中等职业学校(包括普通中专、成人中专、职业高中、技工学校)；
(4)高等教育：普通本专科、成人本专科、网络本专科、研究生(博士、硕士)、高等教育自学考试、高等教育学历文凭考试。
1.成人高等教育
成人高等教育是高等教育的重要组成部分。经教育部审定核准举办成人高等学历教育的广播电视大学、职工高等学校、职业技术学院、农民高等学校、管理干部学院、教育学院、独立设置的函授学院和普通高校所属的成（继）教院（以下统称成人高校）实行全国统一招生。
招生类型———分专科起点升本科（简称专升本）、高中起点升本科（简称高起本）和高中起点升专科（简称高起专）三种。
学习形式———分脱产、业余（包括半脱产、夜大学）和函授三种，其中脱产最短学习年限为：专升本两年，高起本四年，高起专两年；业余和函授最短学习年限为：专升本两年半，高起本五年，高起专两年半。
学费：学年制和学分制两种收费方式，学费标准较低。
特点：有门槛限制，需参加统一报名、考试和录取。
历史悠久，考生群体庞大。
本科招生院校多有成人学士学位授予权。
2.高教自学考试
高等教育自学考试是对自学者进行以学历为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育形式。自考制度创立于1981年。目前，自学考试已遍及全国31个省、自治区、直辖市及军队系统和港、澳、台地区，是我国规模最大的开放的高等教育形式。中华人民共和国公民，不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制，均可依照国务院《高等教育自学考试暂行条例》的规定参加自学考试。
招生类型：中专、专科、本科、独立本科。
学习形式：考生自学为主，根据需要和可能，自考生还可以选择面授、函授、广播、电视、音像等方式接受指导和帮助。部分应用技术类专业需参加全日制学习，有相应毕业年限。考试采用施考分科、学分累计的方式逐步完成学业。按照专业考试计划的要求，分课程进行考试，课程考试合格者发单科合格证并按规定计算学分。不及格者可参加下一次该课程的考试。考完专业考试计划规定的全部课程并取得得合格成绩，完成毕业论文或其他教学实践任务。
学费：课程考试报考费用较低。
特点：学历社会认可度较高，通过难度较大。
门槛最低的高等教育形式。
基本无毕业年限限制。
3.电大开放教育
电大开放教育是相对于封闭教育而言的一种教育形式，基本特征为：以学生和学习为中心，取消和突破对学习者的限制和障碍。比如开放教育对入学者的年龄、职业、地区、学习资历等方面没有太多的限制，凡有志向学习者，具备一定文化基础的，不需参加入学考试，均可以申请入学；学生对课程选择和媒体使用有一定的自主权，在学习方式、学习进度、时间和地点等方面也可以由学生根据需要决定；在教学上采用多种媒体教材和现代信息技术手段等等。
招生类型：专科、专升本。
学习形式：远程教育结合面授，实行学分制，毕业年限最长可达8年。
学费：适中。
特点：学生需具备一定上网学习条件。以在职、业余、自主学习为主，接受必要的面授辅导和学习支持服务。
学习时间自由度较高，没有固定的班级建制。
入学考试相当于摸底测试，不做录取依据，基本无门槛。电大其他类型的学生则需通过普通高考或成人高考录取。
宽进不“宽出”，毕业年限前必须取得规定学分。
4.网络大学
网络大学是一种新兴的教育模式，目前全国有教育部批准具备招生资格的试点网校67所。网络大学和传统教学方式不同，主要通过远程教育实施教学，学生点击网上课件（或是光盘课件）来完成课程的学习，通过电子邮件或贴贴子的方式向教师提交作业或即时交流，另有一些集中面授。
招生类型：高起专、高起本和专升本。网络大学通常实行弹性学制，允许学生自由选择学习期限，高中起点专科、专科起点本科一般学制3年，学习期限2—5年；高中起点本科一般学制5年，学习期限4—7年。根据教育部文件，试点院校的网络学院可以自己决定招生范围和标准、考试方式、招生人数、招生专业以及颁发文凭。
学费：比较成人高等教育、自学考试等，网络大学的学费标准要高许多，但学生可节省住宿、伙食和交通等其他费用。
特点：符合条件的可免试入学。不符合免试入学条件者需参加学校的入学考试。


Instruction: 我想了解关于会计变更的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
会计变更是指对以往年度选用的会计政策与作出的会计估计加以变更。#### 会计变更的原因

会计变更的原因可能有：
(1)为了适应新的会计准则；
(2)为了适应会计理论或会计模型的要求；
(3)为了更真实地报告经济活动；
(4)为了和同行业的其他企业的会计方法保持一致；
(5)为了一定的经济利益(如税收效果，资料处理费用，违约费用，财务费用，政治费用，权益持有者之间财富的再分配)；
(6)为了管理者自身的经济利益。
当然，会计变更的原因有可能是以上数种原因的混合。#### 会计变更种类

会计变更，一般可分为会计政策变更、会计估计变更和会计主体变更三类。对会计变更进行分类，是为了准确地定义每类变更的性质和特点，从而有针对性地选择和采用恰当的会计处理与披露的方法。
(一)会计政策变更
会计政策变更，是指企业对相同的交易或事项由原来的会计政策改用另一会计政策的行为。一般情况下，企业应在每期采用相同的会计政策，不应也不能随意变更会计政策，然而，当国家法律或会计准则等行政法规要求改变原会汁政策、采用新的会计政策时，企业必须服从国家法规、会计准则的要求。另外，当会计政策的变更能够使企业提供的有关企业财务状况、经营成果和现金流量信息更可靠、更相关寸，应改变原有的会计政策。但是，在以下两种情况下，则不属于会计政策变更的范围：一是企业本期发生的交易或事项与以前相比具有本质的差别而采用新的会计政策。例如，企业以前对临时租用的设备按经营租赁会计处理方法进行核算，而本期对融资租人的设备按与经营租赁会计处理相区别的融资租赁会计处理方法就不属于会计政策变更。二是企业对初次发生或不重要的交易或事项采用新的会计政策。例如，企业对少量的低值易耗品采用一次摊销法，当企业转产后，低值易耗品迅速增加，再按原方法处理已经不适当，这时改用分次摊销法，由于该费用在损益表中所占比重较小，对企业收益的影响不大，属于不重要事项，因而改变会计政策不属于会计政策变更。
(二)会计估计的变更
会计估计变更，是指企业在取得了新信息，积累了新经验，发生了新的事项后而引发的对以前会计估计变更的行为。会计估计变更的产生是因为会计人员在对某些事项进行会计处理时，必须进行人为的判断和估计，判断和估计只能根据当时特定的情况做出，而随着时间的推移、环境的变化或其他新技术、新信息的取得，原来的估计已同本期的现实不符，需要修订原来估计的数据，才能比较恰当地反映现状。需要运用会计估计的领域主要有坏账损失计提率、固定资产使用年限与残值等。有时，会计估计变更与会计政策变更难以区分，如某企业以前按应收余额的5％计提坏账准备，如本期准备按国家新发布的会计制度改按账龄分析法计提坏账准备，即逾期三年以上未收回的应收账款按50％计提坏账准备，逾期两年到三年的按10％计提，两年以下的按5％计提，对于这一事件如果从会i1‘政策变更的角度考虑，坏账准备由应收账款余额百分比法改为账龄分析法，属于会计政策变更；但从计提比例看，计提坏账准备的比例发生了变化，属于会计估计变更。在这种不易区分会计政策变更和会计估计变更的情况下，按我国《企业会计准则——会计政策、会计估计变更和会计差错更正》(简称“具体准则”)的规定，按会计估计变更的会计处理方法进行处理。
(三)会计主体变更
会计主体变更，是指一家企业主体的构成发生了变化，如一家企业本期收购另一家企业，控股达50％以上，这时，会计主体就发生了变化，增加了一家控股公司，按要求应编制合并会计报表及主体变更的记录与报告，#### 会计变更的处理方法

对会计变更的处理(包括对会计差错的调整)适用的基本方法主要有三种：
(一)当期调整法
当期调整法，是指将变更后的会计政策对以前各期追溯的变更年度期初留存收益(这里的留存收益包括我国的未分配利润和计提的法定盈余公积和公益金)应有的金额与现有的金额之间的差额全部在变更当期予以确认的方法。这种方法是假设与会计政策变更相关的交易或事项在初次发生时即采用新的会计政策，而得出的变更年度期初留存收益应有金额与现有金额之间的差额，并将该差额在变更当期的利润表中予以确认，在变更年度的比较财务报表中，以前年度的信息不予追溯重编，为了使报表具有可比性，可以报告备考数据，即补充的重新表述变更项目的比较数据。
(二)追溯调整法
追溯调整法，指对某项交易或事项变更会计政策时，如同该交易或事项初次发生时就开始采用新的会计政策，并以此对相关项目进行调整的方法。在追溯调整法下，应计算会计政策变更的累积影响数，并调整期初留存收益，会计报表其他相关项目也应进行相应调整。
(三)未来适用法
未来适用法，指对某项交易或事项变更会计政策时，新的会计政策适用于变更当期及未来期间发生的交易或事项的方法，在该方法下，不需计算会计政策变更产生的累积影响数，也无须重编以前年度的会计报表。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下综合开采，要求表达严谨，内容详实

Output:
综合开采是指在统一规划的前提下，对具有经济利用价值的共伴生矿产资源进行同时开采。#### 综合开采工艺的分类

由于矿床赋存条件及开发条件相去甚远，所组成的综合开采工艺也各各相异。但概而言之，综合开采工艺可按在平、立面上的组合方式，系统中所含单一式工艺数量等标准进行分类。
水平及缓倾斜矿层：当复盖层厚度大或因复田作业需要仅用倒堆工艺不宜时，常可采用各种形式的综合开采工艺。根据复盖层厚度．各剥离层采掘特性、工作线长度的不同．上部复盖层可采用单斗铲一卡车工艺、轮斗铲一悬臂排土机、轮斗铲一带式输送机、单斗铲一铁道工艺，下部则为拉铲或机械铲倒堆工艺。就组合方式而言，水平及缓倾斜矿床较多为立面组合式。
倾斜和急倾斜矿层：其综合开采工艺的组成格局变化较大，一般为各种单一工艺系统困地制宜的联合。其组合方式可为平面、立面或混合式。在倾斜及急倾斜矿床中应用综合工艺的条件为：矿床开采深度大，矿岩性质不一，需考虑现有系统合理利用等。#### 综合开采在的发展

1．自从中国加入世界贸易组织以来，在国际化、全球经济一体化的推动下，我国的经济飞速发展，与此同时，我国能源煤炭的需求也十分迫切。煤炭的价格上升，在走新型工业化、信息化的道路中，各个地方政府对我国各个大大小小的煤炭企业进行了整合、重组，使煤炭产量稳步增长。随后，我国煤炭价格也逐步提高。进而使中国煤炭工业进人发展的黄金十年。在强烈的煤炭需求下，我国加快了高产高效地下矿井的施工，采用综合机械化放顶煤的开采方法，提高了我国采煤工作效率。
2．我国的煤矿开采具有多变性、差异性明显受作业环境影响大的特点，其中很大一部分都是井工开采、厚煤层的开采多使用分层开采的技术，效率比较低且开采的成本高。自从综合开采技术引进以后，我国的科研人员经过长期的钻研和自主创新，从支架的设计、放煤的控制、放煤的方式等等各个领域，开展了系统性的研究。现今已经在高瓦斯煤层、双硬煤层、三软煤层等等具有冲击地压煤层的综合开采技术方面取得了重大的突破。
3．采煤技术的进步一直是采矿科学发展的主要方面。采煤工艺的发展可以带动煤炭工业各个环节的变革，提高采煤工作的效率和安全性。在开采埋藏深、地质条件很硬、煤层比较厚的时候，主要通过分析岩层的水力压裂、倾斜孔的顶板爆裂、直接采顶随冒，提高顶煤的回收利用率。硬厚层顶煤的控制技术，主要是研究开发埋深浅、压力较小的顶煤快速处理技术。包括块度大的，研制有利于顶煤粉碎和顶板控制、同时又可以放顶煤的新型液压架子，合理地确定后面的输送能力。在两个硬性条件下放置顶煤开采的快速推进技术，研究合理的科学综放开采技艺，优化工作程序，缩短放煤的时间，提高工作面的工作速度，实现高产高速高效。对待有缓度倾斜的煤层进行开采的时候，研制适合采煤机的综合液压的支架，研究开发煤层工作面的总体配套技术和高校的开采煤矿技术。缓倾斜面一般都加厚，应该深入研究完善支架的结构和强度，加强支架的防滑、防止支架开裂和四支杆的变形，提高支架的可靠性，缩小它与中厚煤层的实现高产高效的差距。采用综合就高产高效的采煤技术，对支架一围岩系统进行设备的全程监控，通过电液控制阀来操纵支架，采煤机在线和离线结合的温度、电信号的监测。
4．研究坚硬材质和破碎条件下的岩层控制技术。煤炭作为一次性能源，具有高度的稀缺性，一旦用完，它再生成需要很长的时间。煤矿开采活动打破了地下岩层的原始动力学平衡，引起了围岩和上覆岩层的变形和破坏，现阶段，用于高压注水、深孔顶爆裂和应用化学加固技术存在在工艺程序非常繁杂、成本高的问题，需要进一步研究开发出新的技术和工艺解决这些问题。放顶煤层开采的力学模型、围岩压力、运用离散元的方法进行研究顶煤的放置规律，就提出了放煤优化的一系列可行性原则。支护的质量和顶板动态监测技术，在总结缓倾斜中厚长壁的工作中全面开展支架质量和顶层板动态研究，改进监测的仪器技术，发展智能化的检测系统，把检测的仪表向直观、轻便、小型化发展。通过计算机模拟实验，完善冲击压矿综合系统，研究了新型的支护设备。综合开采技术的使用满足了当今煤炭工业可持续发展的要求。
5．在进行综合开采技术的技术研究时，着力解决煤尘的量大、采出的纯度和利用率比较低、存在的火灾隐患严重、瓦斯的涌出量非常大以及采煤的技术系统一体化等问题，把工作工作放在综合开采技术的安全保障技术研究范围。在采用这门技术时，应该根据我国各个矿区的实际情况，深入地研究不同自然地理条件下开采技术的使用范围、是否可行及最佳的采煤工艺，包括很难的煤层顶煤层的开采及比较软的煤层的开采，根据现实情况提高顶煤的开采效率，重点研究怎么样可以减少采煤时的损失率、降低放煤损失率的技术方法、形成一套系统的放煤工艺、支架结构以及配套的装备等等综合性质比较强的技术。


Instruction: 我想了解一下太阳马戏团，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

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#### 太阳马戏团简介

太阳马戏（法语：CirqueDuSoleil，前称索拉奇艺坊）是加拿大蒙特利尔的一家娱乐公司及表演团体，也是全球最大的戏剧制作公司。凭借对传统马戏表演的颠覆性诠释，太阳马戏以豪华并极具震撼的舞台表现力，囊括了包括艾美奖、斑比等在内的国际演艺界各项最高荣誉。31年间，已为近50个国家300余座城市的1.6亿名观众演出，形成了与美国迪士尼相媲美的世界级文化品牌。太阳马戏是当今世界发展最快、收益最高、最受欢迎的文艺团体，被誉为加拿大的“国宝”，也是加拿大最大的文化产业出口项目。该团1984年由两位街头艺人盖·拉利伯特与吉列斯·史特-克洛伊克斯创立于魁北克的拜尔-圣-保罗。#### 太阳马戏团总部

太阳剧团国际总部傲然矗立在圣米歇尔贫困阶层所在的蒙特利尔区，这里是米龙采沙场和蒙特利尔废物处理中心的旧址。它建于1997年，是扩大圣米歇尔计划的一部分，这是一个城市发展项目，在该项目中，太阳剧团成为了该区环境综合体的文化中心。
国际总部周围的景观也是被特别设计过的。按照太阳剧团的创作理念，这块地上的农作物园和其他花园将随着季节的更替不断地发展变化。国际总部的园丁们还在建筑旁开垦出一处种植蔬菜和绿草的地方，还搭配了灌木、苹果树和玫瑰丛。农作物园的食物将作为员工餐的原料，多余的花园食物则会分发给员工。
国际总部的侧翼不仅仅是办公空间，还包含三间杂技训练室、舞蹈室、小型剧场和健身房。经我们剧组聘用后，加入太阳剧团参加新作品演出的所有艺人在参加演出前都要来到这里进行初步培训。培训可能持续几周到几个月不等。
演播室创作团队的任务不仅是培训太阳剧团的杂技演员、舞蹈演员和其他演员。它还是公司所有节目中的新设备和杂技技巧的开发中心，经验丰富的教练员和布景师团队在这里不断进行研究。需要时，演播室还会聘用工程师和高级技术专家来协助研发工作。
“我的一直以来的梦想是吸引全球最优秀的人才来到太阳马戏，而且这个梦想始终没变。我希望这个创作中心继续成为全世界创作人才向往的家园。他们中的每个人对于我们的工作都至关重要。他们理应得到全世界的赞誉。”GuyLaliberté，太阳马戏创始人。#### 太阳马戏团历史

这一切是如何开始的,太阳马戏团(CirqueduSoleil)的历史
“人们可能会认为我们着手重塑马戏团,然后就做了。但是事情并非如此。我们是一群想干一番大事的狂人,我们一点一点达成现代马戏团的愿景。”RenéDupéré,musiccomposerfor10CirqueduSoleilshows
　#### 萌芽开始

20世纪80年代早期，一群着装艳丽的艺人涌上了圣保罗湾的大街小巷，他们有的踩高跷、有的变戏法、有的跳舞、有的表演喷火杂技，还有的演奏各种乐器……他们便是由吉列·斯特克鲁瓦（GillesSte-Croix）所创立的街头剧团LesÉchassiersdeBaie-Saint-Paul，也被称为圣保罗湾高跷队（theBaie-SaintPaulStiltwalkers）。镇上的居民们被这群年轻人的表演所深深吸引。其中的一位叫盖·拉里贝特（GuyLaliberté）的年轻人便是之后太阳马戏的创始人。#### 出生在一个庆祝活动

盖伊•拉利伯特看到魁北克的庆祝加拿大雅克卡蒂亚的发现450周年为契机,把剧团进行正式全省范围的1984年之旅。这个节目是一个引人注目的,戏剧性的马戏艺术(没有动物)和街头表演,野外,夸张的服装,神奇的照明,和原创音乐。他被称为太阳马戏团(CirqueduSoleil),因为用他自己的话说,“太阳象征着青春、能源和力量。”#### 转折点

太阳马戏团(CirqueduSoleil)在1987年首次访问美国。我们重塑马戏团令洛杉矶电影节观众和媒体都以其独特的集设计、三围剧场,和观众参与,从身体上和想象,标志着精致的创作过程仍然驱使每一个新的太阳马戏团(CirqueduSoleil)显示的创建。它不仅迎合了惊讶出卖人群在圣地亚哥和圣莫尼卡,而且太阳马戏团(CirqueduSoleil)牵头的最初1990年进军欧洲表演在伦敦和巴黎。#### 在沙漠中一个里程碑

1993年Mystere成为第一个永久的太阳马戏团(CirqueduSoleil)演出,在拉斯维加斯一家剧院建造规范。在二十年后,Mystere依旧强大,和其他领导的一个巨大的各种各样的永久拉斯维加斯表演。太阳马戏团(CirqueduSoleil)被留在这里,在接下来的几年里征服亚洲,欧洲和南美，一系列新的创作之旅世界在大竞技场更大。
　#### 成为哈佛案例

2005年，哈佛商学院出版社出版的《蓝海战略》一书中在开篇就引用了太阳马戏的案例。他们认为太阳马戏团通过把马戏和音乐、戏剧、高科技等元素融合，重新定义了马戏这种娱乐形式，创造了一片非竞争性的崭新的市场空间。作为这个新的市场空间的先驱者，太阳马戏获得了成功。#### 被收购

2015年4月，复星集团宣布与德州太平洋集团（TPGCapital）联手收购太阳马戏。当时多伦多《环球邮报》（TheGlobeandMail）报道，交易估值在15亿美元左右。这也是太阳马戏首次与海外集团合作，原因便是看到了中国市场的强大前景。收购完成后，太阳马戏仍然是独立运营。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下产业集群网络式供应链，要求表达严谨，内容详实

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集群网络式供应链是介于市场和企业之间的一种网络组织形式，在这个组织中，网络是这个组织的显形结构轮廓，在此背景基础之上是隐形的、有向的链状架构。#### 产业集群网络式供应链的界定

伯格曼等从网络的角度考察产业集群的形成；波特等则从价值链的角度来说明产业集群。其实，产业集群既有网络组织的特点，又有供应链系统的特征。从网络式供应链的角度阐释产业集群就是众多具有分工协作关系的不同规模的企业和组织机构在某一地域集中，通过相互作用于同一产业价值链的基础上有机聚合而成的有向网络集合体，并形成强劲、持续的竞争优势。在集群中企业是集群的单元，他们都依附于集群的场效应，而不是松散的、游离于集群场效应之外的简单集聚。换句话说，产业集群是基于纵向企业高度发达的分工协作，横向具有相对完整的产业链而形成的组织。如果没有供应链特征，集群内企业、产品会产生同质化倾向，最终导致集群内部企业的恶性竞争和“柠檬问题的发生；如果没有网络特点，集群会因只有合作而无竞争沦为低效率的组织。基于上述分析，可以看出产业集群网络式供应链是集群网络和供应链的有机整合，而不是功能的简单堆砌。#### 集群网络式供应链系统的特点

集群网络式供应链系统作为一种新的组织形式，它具有三个特点：一是有向性，即包含了某一产业或某一产业中某类产品从上游企业的原始投入到下游企业最终产出的产业链或产品链，表现为一种整体流向的方向性，而不是一种无规则的发敞行为，这体现出集群的单元企业在生产中的是以产业关联集合在一起；二是网络结构性，集群每个单元企业的高度专业化分工使每个单元企业在集群与周围企业形成横向联系和纵向联系，呈现一张纵横交叉的协作网络，这是与传统线状式供应链系统最本质的区别之一，在这种网络中不仅存在多个传统式线状供应链系统，而且这些供应链系统中的每个单元企业是相互联系的；三是核心性，集群存在和发展的基础是特定地域存在着某产品或产业，在R&D、制造加工或市场信息等方面具有无可比拟的优势，能使某产品或产业根植于某地域，不断吸引相关的企业的加盟聚集，使集群能不断地具有自我扩展、自我创新的功能，这种向心力的作用来源于具有上述优势的核心企业，而核心企业构成网络组织横向基础，相关中小企业对网络组织形成纵向补充。传统企业之间是通过市场交易来联系，单个企业所能利用的资源有限，仅限于该企业的内部，而集群网络式供应链系统使各个独立的企业组成了一个动态的纵横交错企业网络，在这个网络中，企业利用市场交易实现资源配置的同日寸，还可以通过与合作企业的非正式合约来利用网络组织其他企业的资源。这样集群网络式供应链的企业扩大了单个企业可利用的资源范围，在通过非正式合约摆脱市场机制协调，降低交易成本的同时随之也产生一些问题。
a.协调的界面有效性。被“网”入集群网络式供应链系统的单个企业来说，管理网络的能力有大有小，有的起到主导作用，有的则处于从属地位，这种企业对网络的管理能力就表现为企业协调能力，由于单个或多个企业自身力量的限制，网络管理能力很难遍历整个集网络供应链系统，就形成协调界面的有效性。企业的协调能力一方面除了取决于自身的竞争能力的大小和对组织间的管理能力，另外还取决于协调不同企业必然会产生相应的费用，其费用成本能否维持在一个合理的水平上。协谪界面的有效性还受到区域内集中较多的对等或不等同的核心企业所提供的机会主义，以及网络供应链链长和链宽的制约。
b.风险的分担。市场风险的不确定性必然影响网络企业间的协调，集网络式供应链是介于市场和企业的一种新的网络组织，虽然这种精巧的组织有着较好的敏捷反应能力和对规避市场风险能力的更强适应性，但这并不等同网络组织协调风险分配能力的增强，恰恰相反，在这种非法人的网络结构组织中，为了追求系统的最优，必然造成网络系统协调和单个企业自身协调的冲突，所以分担和补偿风险损失也是网络组织在协调中的难题。
c.机会主义的存在。集群网络式供应链系统中的机会主义的存在，归结于企业经济行为人在一定认识能力和客观条件，对有限的可能行为进行理性选择的结果，如果这种结果能顺利完成而不受到任何惩罚，并且没有其他合适途径获利，人们就会选择机会主义，机会主义的倾向将弱化协调机制发挥作用，在集群网络组织中，不管是生存空间的恶劣还是盈利空间的巨大，在私利的驱动下企业都会被诱发出机会主义的可能。
d.敏捷性的损失。集群网络式供应链系统既具有网络特征，又有供应链系统的特点。那么供应链系统存在的“牛鞭效应”也在其中发生作用，究其原因是由于链上各企业、各组织之间缺乏有效信息沟通与集成而形成的后果。比如当市场对某种产品的需求发生变化，与市场终端相靠近的环节企业反应快、损失小、风险低；而在横向远离市场上游的环节的企业则因。牛鞭效应放大滞后效果，反应慢、库存大而风险高。同时反应的滞后性也向纵向转移。但纵向企业大多为容易转产的中小企业，而横向链上企业间滞后反应是在集群网络式供应链表现尤为显著，所以协调的好坏势必对企业敏捷性产生影响。#### 产业集群网络式供应链的演进机理

产业集群网络式供应链的演进和其他自然系统一样，有其产生、发展乃至终结的生命周期，大体上可分为三个相互联系的递进阶段：裂变阶段、集聚阶段、发散迁移阶段。当然，在产业集群网络式供应链的形成过程中，并不一定都最终形成完整的网络式供应链，可能在某个阶段中终止而形成准产业集群网络式供应链。
1.裂变阶段
网络式供应链的形成在很大程度上是从点到线、由线到面、由面到体的形成过程，在这个过程中起关键作用的是核心企业的竞争力。在市场经济中，任何企业决策都是在资源约束下追求收益最大化和最大程度的化解风险的理性选择。要达此目的，核心企业须通过外包形式将其供应链中无法实施和无须亲自实施的环节，让与其他企业经营，形成企业间密切而灵活的专业化分工协作，企业的“瘦身就使得大量的中小企业围绕在核心企业周围，而大量的中间企业呈“极化发展趋势一向核心和中小“边缘化”两极发展。核心企业裂变成功，则形成规模大、创新力和竞争力强、与集群内外联系广泛的大企业，直至嵌入全球供应链，并在产业集群供应链系统起到衔接和聚合作用。
在核心企业的强力驱动下，企业的组织系统形成了在不同条件下的三种准网络组织：线型、星型、树型。对于线型来说，其组成就是一个简单的供应链系统，核心企业通过自身的优势将上、下游供应商联在一起；星型是核心企业通过自身的品牌、销售网络或设计上的优势，将生产环节全部外包，实施贴牌生产，如耐克公司等，通过对战略环节的强力控制将生产环节提供给关联企业；树型是以核心企业为顶层，将部分生产环节外包，外包企业再将其业务细分，如此层层分包形成树状结构。
裂变阶段是产业集群网络组织形成的关键所在，其中市场行为起到主导作用。但由于准网络组织之间的强竞争性和学习界面的隔离导致集群企业之间恶性竞争、学习效应不佳等困扰集群健康发育的不利因素，这为政府的适度介入提供了可能，但政府不能取代市场的核心作用，否则可能增加集群中企业“寻租的风险，使其沦为低效率的产业集群。
2.集聚阶段
在裂变阶段产生的准网络组织是产业集群网络式供应链的胚胎，它们仍是“孤立岛，还没有形成一个完整的网络。发展到集聚阶段，要使准网络组织升级为网络式供应链系统，则在裂变阶段中起关键作用的核心企业的地位发生了变化，从主导位置变为次要地位，而与之关联配套的中小企业则由原来的支配地位变为主导地位。原因是关联的配套企业越多，则对欲加盟的企业来说，选择伙伴的机会更多，交易费用和生产组织费用更少。配套的中小企业因此如同粘合剂一样，将这些准网络组织粘合起来，将知识溢出和协作合作功能弥漫到各个不同组织中去，使得不同组织更加协调和高效。这个网络就由相对独立的、半封闭的准网络组织演化为开放、动态的网络组织，其结构分工和协作层次由原来模糊变得明晰化，使得网络组织内的企业的专业化程度、配套协作、信息传递等功能在组织中有条不紊地进行。在这一网络结构中，核心企业都在以自己为中心的局部范围内形成一个个“局域网。这些众多的“局域网或是对等网的关系，；或是客户/服务器关系。所以基于产业集群网络式供应链组织系统是这种对等网和客户/服务器网的综合混合体，形成了以核心企业群供应链为主体宽带链，以配套的中小企业群为外设的总线型的结构一产业集群网络式供应链。
3.发散迁移阶段
发散迁移阶段并不是产业集群网络式供应链组织构架的崩溃和解体，而是集聚阶段的进一步延伸。伴随着网络式供应链系统各个方面的功能已发育完善，表现在一方面各种配套功能已完善，同时企业进入速度和衍生裂变速度减缓；另一方面系统的纵向协作和横向供应链合作服务关系不断强化。其集聚不再表现为内敛性，而是发散性的膨胀，如同波浪层层推进连续地、动态地改变着已形成的产业集群网络式供应链系统，强化核心产品和产业，拓展原有的生成空间，在其内部产生分化，将强势产品和产业升级和提升，弱势的向外层转移，就形成迁移。


Instruction: 请详细论述产业集聚网络化

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产业集聚网络化是指各个行为主体在进行创新资源交互与协同创新过程中，形成的相对稳定的正式与非正式关系的总和，其基本组成要素包括网络主体，即组成网络关系的主要节点；网络客体，即网络中流动的创新资源以及网络关系——网络中各个节点开展创新资源交换与整合的关系链。网络主体就是关系网络的节点，主要包含企业、大学或科研机构、政府及公共部门、金融机构和中介组织等，这些网络节点各自掌握着不同的资源，在资源交互过程中承担着不同角色；网络客体就是流动在网络中的资源，主要包含科技人力资源、科技财力资源、科技物力资源、科技信息资源以及科技组织资源等，各类资源在集群网络中不停地流动，其数量和质量影响着网络的运行和完善。成功的网络包括产业集聚区内的市场网络、社会文化网络、个人关系网络。#### 产业集聚网络化的特点

一个地区的产业集聚网络化具有复杂网络的特征，主要包括以下几个方面：
第一，构成要素的复杂性。复杂网络主要是指具有复杂拓扑结构和动力学行为的大规模网络，它是由大量的节点通过边的相互连接而构成的图。这些节点是不同的企业，不同的网络可以通过相同的节点进行信息的交换进行各种交易。网络化产业集聚构成要素的复杂性主要表现在成员的多样性。成员多样性指网络成员的异质性及其数量与地位的不同，从纵向来看，产业网络中的成员有产业链上的上游企业、中游企业和下游企业；从横向来看，产业网络中的成员有与产业相关的竞争企业和互补企业；从环境来看，产业网络中的成员有为产业服务的金融机构、高校科研机构、中介机构以及行业协会和政府部门等。
第二，成员联系的复杂性。节点与节点之间连接的多样性，决定了网络化产业集聚的成员联系的复杂性。复杂网络是由活性节点构成的，各个节点具有不同的特性并按非线性方式进行状态转化。同时，节点之间的连接内容是多样化的，连接结构是立体动态的。这个特点决定了联系多样性指的是网络成员之间联系的异质性及其数量与分布的不同。从纵向来看成员之间的联系有供应链关系；从横向来看，成员之间的联系有竞争与合作关系；从环境来看，成员之间的联系有服务关系。在产业网络中各种类型的联系随着成员数目的不同而不同。
第三，交互影响性。各种各样的复杂网络相互连接起来以复杂的耦合方式进行互动并影响各自的行为模式。网络化产业集聚区内部有不同的网络，有经济网络、生产网络、社会网络等，经济网络根植于社会网络中，受社会网络的影响；而市场网络则是集群其他网络的支撑和载体。社会网络是基于产业集群所在的区域的社会背景，社会背景决定社会网络的初始社会资本。这几个网络交互影响，彼此渗透。另外，不同的产业集群网络在互相影响，在同一产业集群内部，有不同类型的产业集聚网络，这些不同的产业集聚网络互相影响和渗透是另外的特点。#### 产业集聚网络化对城市群建设的作用

网络化的产业集聚，不仅具有产业集聚的一般特点还有自己的特点这些特点也带来网络化的效应。产业集聚网络化的对城市群建设的作用主要表现在以下几个方面：
(一)加速形成区域网络化组织
第一，促进经济网络的形成。经济网络是产业集群网络体中最外层的一层网络，产业集聚区内各企业、机构之间的联系往往以经济网络的形式外在表现出来。从经济网络的角度来看，企业间的联系有两种：一是基于分工与交易的合作；二是基于资源和技术共享的合作。分工合作一般是围绕价值链上的统一产业或服务展开的。不同企业、机构间产品、资金、技术信息在价值链上流动。网络化产业集聚有不同的企业处于不同的节点，超越企业配置资源的企业边界的局限性，从而实现资源在更大范围内优化配置，提高了资源配置效率。
第二，加速空间网络的形成。空间网络是其他网络的载体，空间网络通经济网络是互相存进的作用，在我国特殊国情下，基础设施和城市化的进程都是同经济网络建设具有互相存进的作用，一般基础设施的建设都是要在经济网络形成之前进行建设，作为区域产业集聚区网络建设，必须在空间网络建设上具有突破才能够存进经济网络的形成。所以经济网络的形成或者其产业集聚网络化一旦形成或者具有规划，可以加速空间网络化的形成。
(二)加速集聚区内的创新
网络话产业集聚区内各行为主体企业、大学、科研机构、地方政府等组织及个人在相互作用与协作创新过程中，彼此建立起的各种相对稳定并且能够促进集群创新的各种正式和非正式的关系。其中正式的合作网络是区域创新的主要形式，在这种形式的网络中传递和扩散的知识和信息以编码化的形式为主。非正式关系网络是区域创新网络的重要组成部分，这种网络形式能够有效地传递和扩散隐含经验类知识。
(三)促进产业之间的融合
当今产业融合能够加速产业升级，形成新的产业，对区域经济发展带来一定作用。网络化的产业集聚能够使不同产业之间进行交互影响，激发不同产业在技术、设计、市场上的交合点，进而促进了不同产业之间的融合，可以形成新的产业，带动经济发展。


Instruction: 你是一名领域专家，对行业风险这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
行业风险是指由于一些不确定因素的存在，导致对某行业生产、经营、投资或授信后偏离预期结果而造成损失的可能性。反映行业风险的因素包括周期性风险、成长性风险、产业关联度风险、市场集中度风险、行业壁垒风险、宏观政策风险等。#### 行业风险的内容

行业风险主要是由行业寿命周期、技术革新、政府的政策变化等因素引起的。行业的寿命期是由开创期、成长期、成熟期和衰退期构成的。处于开创期行业的企业，有获取高额利润的可能性，但风险比较大；处于成长期行业的企业，利润增长较快，风险也比较小；处于成熟期行业的企业，利润进一步大幅增长比较困难，但风险仍比较小；处于衰退期行业的企业，要维持相应的利润比较难，且行业风险在不断增大。技术革新对行业风险的影响主要表现在：技术革新的速率、技术革新广度和深度。当某行业的技术革新速率较快、技术革新广度较大、深度较深，该行业风险就会较大。行业风险还受到政府政策变动等因素的影响，尤其是政府的产业政策、财税政策、关税政策等的影响。此外，行业风险还受到其他因素的影响。行业风险具有比较明显的行业特征，一般只对相关行业的企业产生影响。#### 行业风险的产生原因

受经济周期的影响

经济的周期性波动是以现代工商业为主体的经济总体发展过程中不可避免的现象，是经济系统存在和发展的表现形式。
经济周期风险是宏观经济运行的周期性规律，经济周期风险对于国民经济的各个行业都会造成影响。
由于各个行业的特点不同，各个行业与经济周期的关联性不同，经济周期风险对各个行业的影响程度也有所不同。（逆经济周期、顺经济周期和与经济周期无关）

受产业发展周期的影响

产业本身有一个发展周期，是由行业自身的特点决定的。

受产业组织结构的影响

产业组织结构的影响主要包括行业市场集中度、行业壁垒程度等。集中度风险反映的是一个行业内部企业与市场的相互关系，也就是行业内企业间竞争与垄断的关系。根据竞争程度不同，通常分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种不同类型。
行业壁垒，即行业进入壁垒，一个行业的进入壁垒越高，则该行业的自我保护就越强，该行业内部的竞争也就越弱。

受地区生产力布局的影响

是否靠近原料产地、是否接近市场，是判断一个行业能否生存的重要依据。

受国家政策的影响

受产业链位置的影响

关注上下游产业的发展对企业自身的影响。如房地产。


Instruction: 我正在写关于助留剂的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
助留剂指帮助纤维、其他化学品更多地保留在纸页中不随水流失的化学品。#### 助留剂的类型和特点

目前常用的助留剂主要有以下两类：
(1)常规助留剂，包括单元和双元系统。它们的特征是高聚物加在纸机压力筛出口。常规助留剂以高聚物为主，之前可添加明矾、PAC或定着剂。常用的定着剂为聚胺(Polyamine)、聚二烯丙基二甲基氯化铵(Polydadmac)和聚乙烯亚胺(PEI)。
(2)微粒助留剂，由阳离子聚丙烯酰胺和微粒子组成。微粒子是最后加入的化学品。常用的微粒子为膨润土(Bentonite)、胶体硅(Silica)和有机微聚物(Micropolymer)。

助留剂的特点

助留剂一般具有以下特点：
(1)湿部加入。助留剂仅用于湿部，在纸浆中添加。
(2)助留助滤。助留剂化学品必须产生助留助滤效否则就不是助留剂了。
(3)絮凝机理。助留剂的作用机理称为“絮凝”。絮凝又分为“絮聚”和“凝聚”，前者是指高分子聚合物利用长链在不同颗粒间“桥联”形成絮团的过程；后者则是指铝盐、定着剂或微粒子依靠电荷作用将不同颗粒集合成为絮团的过程。因为絮凝将颗粒彼此拉近，这与匀度需要纤维彼此分散的要求正好相反，所以助留剂对成纸匀度一般都有负面影响，效果过强时会使匀度变差。
(4)高分子量。助留剂系统中起主要作用的是高聚物，没有高聚物产生絮聚，其它助留剂化学品很难达到一般纸机所需要的单程保留率。因此，助留剂系统通常包括至少一个高聚物。其他化学品，如铝盐、定着剂和微粒子等称为助聚剂，主要起辅助作用，配合高聚物的使用。
(5)筛后加入。高聚物在纸浆中所形成的絮团，极易受剪切力破坏。所以，合适的加入点是助留剂系统充分发挥作用的重要保障。纸机上浆系统中产生剪切力最大的设备是冲浆泵和压力筛，为了避免强剪切力对絮团的影响，使用助留剂时需要把至少一个化学品加在压力筛之后。一般情况下，不能所有的助留剂产品都放在压力筛前加入。#### 助留剂的发展趋势

助留剂应用呈现以下几种趋势：
1.追求更低的助留成本
微粒助留剂是一种高用量助留系统。在低用量下使用微粒助留剂，难以充分发挥微粒助留剂的优势。不得已，就需要在应用中采取一些补救措施。
另一方面，企业也不断追求性价比更高的助留剂产品及系统，寻找能够将成本与技术相结合的助留剂供应商，希望在压缩成本的同时，仍然可以获得优质的化学品和良好的技术服务。
2.助留剂系统组份增多
目前在用的助留剂系统最多由六个化学品组成(PAC+定着剂+阳离子淀粉+高聚物+膨润土+有机微粒)。未来更多的企业会采用三组份、四组份甚至更多组份的助留剂系统。
使用多个化学品进行助留，第一可以增强聚丙烯酰胺的助留效果，减轻湿部化学条件对聚丙烯酰胺的干扰作用，降低助留剂对成纸匀度的影响，尤其是对于使用废纸或高得率浆以及高车速、高灰分、高白度等不利条件下的助留；第二便于独立调节助留剂的不同效果。
3.助留系统化学品分别采购
如前所述，常用的助留剂系统往往由多个化学品组成。造纸企业为了方便采购和获取技术服务，一般都是从一家化学品公司采购助留系统的所有产品。
目前常规和微粒助留剂已在各类纸机上获得广泛应用，许多造纸企业对助留剂及其应用有了深入的理解，积累了一定的经验。未来部分企业将根据自己的需要，向不同的化学品供应商分别采购不同的助留剂产品，组合成为所需的助留剂系统。企业采用这种模式可以最大限度地选择高性价比的化学品。
4.加入点向网部移动
在许多情况下，为了减轻助留剂对成纸匀度的影响，需要在压力筛之前加入高聚物。现代大型造纸机多采用新型设计，以保证良好的成纸匀度，助留剂对成纸匀度的影响因此被削弱。新型纸机不仅车速高，而且网部剪切力大，在这种条件下，把高聚物的加入点移到压力筛之后有助于提高助留剂的整体助留效果，获得满意的网部保留率，并且降低助留剂的消耗及成本。
使用多组份助留剂系统时，如果把高聚物加在压力筛之后，其他共用组份的加入点也需要做相应调整。
5.技术创新
近些年来，抄纸工艺和纸机装备有了很大的进步，特别是纸机装备的变化更是令人注目。美卓的“优化概念纸机”和福伊特的“同一平台概念纸机”都引入了许多新技术。
相比之下，助留剂的发展则十分缓慢，目前广泛使用的微粒助留剂已经用了20多年，很多专利已经或者即将到期。
总之，在所有湿部化学品中，助留剂对抄纸过程的影响最为重要。随着抄纸工艺和纸机装备的更新进步，企业愈来愈希望见到新的助留剂产品和系统以及新的使用方法。


Instruction: 请详细论述关系销售

Output:
关系销售是指建立维系和发展顾客关系的销售过程，目标是致力建立顾客的忠诚度。它有别于传统交易销售的地方，就在于为顾客增加经济的、社会的、技术支持等附加值。从销售的实践角度看，关系销售更能把握住销售概念的精神实质，因为企业不仅是达成购买而是要建立稳固各种关系，而这些关系是促成客户持续购买的重要因素。#### 关系销售概述

关系销售的核心在于与潜在客户建立朋友关系或联系，并倾听他们的需要。一旦建立了这种关系、表达了您的关心并且赢得了他们的信任，他们就很可能成为您的客户。了解他们的需要并发现他们内心的忧虑（例如，客户可能会向您诉苦：“如果我不能把这个项目控制在预算之内，老板也许会找人代替我！”），可以帮助您为他们找到完全符合其需要的解决方案并建立更为稳固的关系。只要建立了关系，解决细节问题就是很简单了。如果事先没有关系，这些细节只会成为障碍。
作为客户，让我感觉最好的一些销售人员是这样的，他们能真诚倾听我的需要，而且并不仅仅对这笔交易感兴趣。他们善于营造轻松的氛围，思想开放而又诚实，最后做成了买卖。我不介意为了他们的来访而安排见面。相反，我盼望他们的到来。这样的会面轻松而友好。我的公司得到了很好的服务、优惠的价格，大家实现了共赢。我知道当我有麻烦或者紧急需求的时候他们会迅速回应。因此在竞争对手打来电话时，我会立即告诉他们，我们和现在的供应商合作愉快，即使他们可以提供更优惠的价格也同样如此！关系销售的威力可见一斑！
如果销售人员给人的压力太大，那么大多数人的反应都是负面的。在关系销售中，通常不会采取高压手段，原因很简单：如果客户感到您在给他或她施加压力，那么您就很难与之建立友好的关系。在关系销售中，您变成了为客户提供支持的一种形式。您的服务或产品变成了他们所依赖的东西，并且您越是适合他们的需要、越是方便他们的工作，他们对额外提供的推销的反应就越好。您还会发现关系销售能够使那些其产品市场竞争非常激烈的公司受益，特别是当产品之间差异不大时！
关系销售的要点之一就是保持定期联络。如果有个客户本来对您不管是作为普通人还是销售人员的正直个性颇为信任，但您却没有充分重视这个客户，那么这个客户最终可能不得不转而投向您的竞争对手。（您的竞争对手可能为了业务在一直在定期联络客户。）因此，要确保您不仅仅建立关系，还要保持定期联络并使所有沟通渠道都畅通无阻。针对各种类型的紧急需要制定多种可用的联络方式。您或许可以发现，在紧急事件中，您的客户可能被迫联系那位坚持不懈的竞争对手，然后发现，“嗨，他/她也是一个不错的人！而且他们的产品甚至可能更好一点！嗯！”由此得出的教训是，确保您与客户保持联络并且客户随时可以联系到您，或许您可能发现自己将代替竞争对手！
关系销售的一个重要部分是，还要具备管理和维护这些关系时所需的技术。这通常会涉及联系人管理软件或优秀的客户关系管理(CRM)系统。我们会在本文稍后部分详细说明。
近来崭露头角的一种新销售技巧是，将大量销售时间仅花费在那些最有可能购买的潜在客户身上。要达成此目的，可询问有针对性的问题，并让潜在客户掌握话语权。所采取的方式应该是：只关注那些需要您的产品、希望拥有您的产品，并且能够买得起您的产品的潜在客户。与其努力试图将一个低可能性潜在客户转变为高可能性潜在客户，倒不如对高可能性客户倾注全力。
您可以提出一系列需要给出肯定答案的问题，以此来确定谁才是高可能性客户。如果潜在客户就某个问题未能给出正确答案，这时您就应该结束会面，道谢离开。您无需浪费自己的时间和/或提议部门的时间，拼凑一个自知不会被接受的提议。不过，虽然潜在客户表明他们不感兴趣，但这并不意味着您该收拾东西离开。如果他们正确回您无需开口向他们要订单。如果您对提问（面谈）过程掌控得当，在面谈结束时，您和潜在客户已经达成一致，那么按理来说，接下来他们将该下订单了。您提出的一系列问题已经扫除了所有障碍（否则您早就道别离开了！）
与其试图操纵潜在客户，让他们做自己不愿做的事，倒不如让他们自己得出这样一个结论，即采纳您的意见是对的。这样一来，您就为开展互惠业务奠定了基础。#### 关系销售的要素

自从管理学大师MichaelBCallaghan提出关系销售(RelationMarketing)的系统理论之后，越来越多的企业认识到关系销售的重要性。在MichaelBCallaghan看来，成功的客户关系销售是建立在以契约、互惠、感同、信任为基础的四要素上。
契约：企业与客户之间达成一种默认的合作关系，这种契约是维持与发展双方关系的纽带；
互惠：在销售的过程，企业与客户都从中得到既得的利益与支持；
感同：互相之间有一种情感的认同与强烈的认知；
信任：信任是企业与客户之间继续维持关系的基础。
卓越的企业正是成功理解、把握住关系销售这四个维度，在现实销售实践中，将这四个维度的功能发挥得淋漓尽致，使得企业与客户之间建立起稳固的情感关系，使客户对企业品牌有持久的关注热度。


Instruction:
请详细解释以下名词：
关系定价策略

Output:
#### 关系定价策略概述

关系定价策略即是制定一个有助于同顾客形成持久合作关系的具有创造性的定价策略。该策略能够吸引用户多购买本单位的服务，从而客观上达到抵制竞争者提供的服务的目的。如合同方式；会员制方式；折扣方式。
关系营销包括建立,保持井加强同顾客的关系(通常是指长期关系)，由於它的获利潜力和对顾客的吸引力相当之大,越来越被认为是一种理想的营销策略。服务公司如果较长期地为现有的顾客提供更多的服务,那么它肯定会从中获利。同样,顾客如果同一家胜任的,可靠的提供一种对於顾客难以决策的高风险服务公司建立合作关系,那么也会从中获利。一个人幸运地同一个极好的汽车维修工,医生,或者房地产代理人建立合作关系,那么它比需要服务但至今还未形成满意合作关系的人付出较少努力和承受较小的风险。#### 关系定价策略的主要方式

　服务营销人员要制订一个有助於同顾客形成持久合作关系的具有创造性的定价策略。这种定价策略能够刺激顾客多购买本公司服务而抵制竞争者提供的服务。营销人员首先要理解顾客同公司发展长期关系的需要和动机。其次也要分析潜在竞争者的获利举动。一般来说,关系定价策略可以采用长期合同和多购优惠两种方式。
1．长期合同。
营销人员可以运用长期合同向顾客提供价格和非价格刺激,以使双方进入长期关系之中,或者加强现有关系,或者发展新的。这样合同根本转变服务公司同其顾客之间的关系。它们能将一系列相当独立的服务交易转变为一系列稳定的,可持续的交易。每个交易都提供了有关顾客需求方面的信息,由此公司可获得认识与效率方面的利益。同样对於顾客也随着关系发展深入而从中受益。来自於长期合同的可观稳定收入使服务公司可以集中更多资源来拉开同竞争对手的差距.
2．多购优惠。
这个策略目的在於促进和维持顾客关系。它包括同时提供两个或两个以上相关服务。价格优惠确保几种相关服务一次购买比単独购买要便宜。服务提供者将从多购优惠策略中获取三个方面的利益。
首先,多购能降低成本。大多数服务公司的成本结构是:提供一种附加服务比単独提供第二种服务要少。例如,对於一家银行如果能在销售存款证书和存款帐戶同时销售结帐帐戶,那么就共同分扭帐戶开设和计算机处理成本,产生成本节约。如果银行能以降低收费和提高存款利率形式将成本节约的部分或全部让渡给顾客,这样也就能刺激顾客购买相亙关联的多种服务。
其次,吸引顾客从一个服务公司购买相关的多种服务。他们可以节省时间和金钱。
最后,多购优惠能够有效增加一个服务公司同它的服务对象之间联系点的数目。这种联系越多,那么公司获取顾客信息途径越广,以及了解顾客的需要与偏好的潜力也会越大。这类数据信息如能充分有效利用将会有助於公司同顾客发展长期的关系。


Instruction: 你能详细解释一下商品价格互换吗？

Output:
商品价格互换是以商品价格作为标的物，具体是指交易双方中，一方为一定数量的某种商品，按照每单位的固定价格定期向交易的另一方支付款项;另一方为特定数量的某种商品按照每单位的浮动价格向另外一方付款，这里的浮动价格是指以定期观察到的即期价格作为基础计算的平均数.国际互换与衍生产品协会(ISDA,internationalswapsandderivateassociation)将商品价格互换定义为这样一项交易一一交易一方定期支付固定价格，交易另外一方在同样期限上支付商品的浮动价格，例如天然气或者黄金的某项指标，或者基于商品期货的价格(例如NYME上的WTI石油指数)，所有的计算都基于商品的名义数量。#### 商品价格互换的种类

商品价格互换种类很多，最塞本的形式是固定价格换浮动价格的商品价格互换(fix-for-floatingcommodityPriceswap)，以及在此基础上产生的变形，具体包括商品价格和利息的互换(price-for-interestcommodityswap)，商品基础互换(basisswap)，商品分解差价互换(timespreadswap)，以及衍生出来的宏观经济互换(macro-economicswap)，通胀率互换(innationswap)。
由于固定价格及浮动价格的商品价格互换最为常见,下面着重介绍其特点及应用。
从基本概念上看,固定价格及浮动价格的商品价格互换是指交易双方中,A为一定数量的某种商品按照每单位的固定价格定期对B支付款项;B为相等数量的某种商品按照每单位的浮动价格定期向A支付款项,这里的浮动价格是以定期观察到的即期价格为基础计算的平均数。结算可以通过实物交割,但大多数情况是通过现金交割。从本质上看,商品掉期是固定风险与浮动风险之间的互换。
假设A是消费方,B是生产方。消费方A为锁定生产成本,通过掉期合约,定期支出固定的采购成本,并且从清算机构得到等同于该种商品浮动市价的现金流,从而规避现货市场采购价格波动带来的成本风险。生产方B为获得固定收益,支付等同于浮动市价的现金流给清算机构,与此同时,获得合约中的固定价格,从而规避产品销售价格波动带来的风险,达到套期保值的效果。需要注意的是,这里提到的浮动市价并非当日的现货市场价格,通常是指固定观测期内现货价格的平均值。根据不同商品、不同合约,这一观测期的长度不等。
由于掉期交易属于场外交易,其合约并不像期货合约那样具有标准化性质,而是根据客户的个性化需求制订的。企业和经纪公司可以根据保值数量(重量)、地理位置、合约期限、交割方式进行自主协调。因此,受到众多有保值需求企业的追捧。#### 商品价格互换同利率互换的比较

作为互换中的一个重要品种，利率互换是发展得最迅速，也是目前交易量最大一个品种，而商品价格互换发展相对而言要迟缓一些，但在许多方面是相似的。
首先，原理相同，商品价格互换和利率互换都是基于李嘉图的相对比较优势.企业获得资金通常有很多途径，每个途径成本都不一样，金融互换能在这些不同途径之间建立起一个交易平台，利率互换是交换不同利率结算方式下的净现金流从而降低成本，而商品价格互换交换的是以不同价格/价格指数方式结算的净现金流从而来保持价格的稳定。
其次，形式相同，商品价格互换和利率互换都是交换一系列的现金流，在规定时间来进行净额结算如下图，其中S是指浮动价格，而F是指固定价格，对于利率互换而言就是浮动利率和固定利率的概念，而对于商品价格互换而言是商品的浮动价格和商品的固定价格。

从企业进行交易的动机和功能来看，企业会为了规避相应的利率风险，进行利率互换，而规避商品价格风险就可以用商品价格互换来完成，而在定价上，两者基于的理论基础是相同的，下面一章会进行一个比较深入地探讨。但是在功能上，利率互换是把各种货币和各个不同资本市场联系在一起，具有套利功能.而相比较而言商品价格互换更像是一个风险转移机制，在生产厂商和用户，投资者之间提供了一个风险转移机制，无套利功能，从这点上来看更像是商品远期/期货市场的进一步的拓展。#### 商品价格互换同商品期货的比较

不论是商品价格互换还是商品期货都可以规避商品的价格风险，但是在规避风险的方面存在不一致的地方，这就需要对商品价格互换进行进一步的认识和分析。
首先，期货是标准化的合约，而商品价格互换是更为多元化的合约，作为场外衍生品，商品价格互换可以提供场内市场不能存在的合约，但是需要指明的是OTC商品价格互换市场的发展是与场内交易的期货和期权是有着紧密的联系的，它可以作为期货和期权合约的竞争者一个补充.市场参与者愿意使用互换合约在于它可以个性化的来匹配管理对冲价格风险。相反，期货市场中的标准化的合约往往在流动性非常强的市场中交易，也许并不适合一个特定对冲这或者投机者的要求。
而且互换交易商，往往附属于一个银行或者其他金融机构，作为OTC互换市场和期货市场的桥梁。互换交易商作为互换市场上的对手方，为商业公司规避价格风险或者投机者从价格变动中获利提供了便利.实际上，互换交易商可以被看成是做市商，为客户提供不同的合约来满足他们的风险需求。举一个互换的例子，如果航空公司想对其购买的燃料进行套保，但目前还不存在这样的合约来直接规避他们的价格风险。当然他们可以通过购买原油(航空燃料的原料)，或取暖油(同航空油同样的分子式)的期货合约来规避风险，但是用这些合约存在一个问题一一那就是所谓的墓差风险，也就是两种不同产品之间存在的价差，他们之间的价格不可能完全匹配，从而导致对冲效果的降低。相反，互换交易可以提供这样的航空油燃料合约，从而帮助航空公司规避这样的价格风险，假设价格走势如同互换交易商所预期的，那么互换交易商就可以帮助航空公司来管理风险。
其次商品价格互换和商品期货在期限上也存在不同，商品期货交易一般不超过2年，活跃合约往往是短期的，因此对于长期合约在期货市场最常见的办法就是每个月或者每个季度将到期合约进行展期，而每一次展期意味着风险的延伸。而相应的商品价格互换交易的期限可以达到10年，而且签订合约后并不需要进行展期，可以规避这个风险，但是前面也分析到它也规避了获利的可能性。
在监管上，作为一种场内交易衍生品，对于商品期货的监管体系远远全面于商品价格互换，过去商品价格互换通常只由自律行业协会来进行监管，目前美国的商品期货交易委员会也开始对其进行一些管理.另外两者的保证金要求不相同，和商品期货要求不同，商品价格互换交易一般不需要初始存款，但是在实际操作中，如果互换对手的信用等级较差，就需要缴纳少量保证金.虽然商品价格互换有这么多的特点，但是它不能威胁到期货市场，因为如前所述期货市场的标准化交易更利于市场的拓展，以及产品的创新，但是正是因为互换合约的灵活性才使它成了硬币的另外一面，所以可以说商品价格互换是期货市场的补充，这在监管上也会有所体现。


Instruction: 我正在写关于绕过计算机审计的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
所谓绕过计算机审计又称为“黑盒法”，它是将电算化系统中的计算机系统作为一个不可知的黑盒子看待，无需对计算机的处理过程和程序化控制加以直接、详细的了解，只是对计算机的输入和输出资料加以检查，将一定时期内的输入输出资料全部打印出来，从已由计算机处理过的业务中选择部分业务，并由审计人员对其进行手工重复处理，然后将预期结果与计算机处理结果相比较。根据比较的一致程度来评价系统处理及控制的功能。#### 绕过计算机审计的假设

绕过计算机审计方法是依据下列假定：若系统的输入、输出是正确的，则可以认为数据处理的过程也是正确的。因此，审计人员可以绕过计算机，在不知道计算机数据处理具体的内容和方法的前提下，通过检查肉眼可见的输入输出数据形成判断和结论。如果输入正确而输出有错，则可以肯定计算机处理过程存在问题。采用绕过计算机方法进行审计测试，工作的重点在于检查核对，以验证输出结果的正确性。#### 绕过计算机审计的适用性

绕过计算机审计方法一般适用于如下环境：
1．审计绕索完整、可见。
所有的业务均保留原始凭证，并在有关的输出账簿中留有详细的记录。
2．处理过程简单、明了。
某些情况下，计算机输入与输出的关系较为简单直接，检查核对比较容易，如应收账款等账项的账务处理；在另外的情况下，输入与输出的关系则相当复杂，如工资、产品成本计算等，相应的检查核对工作量很大，甚至相当困难。
3．审计人员可以得到完整的系统文档资料。
如系统分析说明书、系统设计说明书。否则的话，审计人员对系统的处理逻辑与控制功能一无所知，审计证据缺乏证明力，审计风险较大。
4．系统使用的软件被广泛使用并经过严格测试。
在这种情况下，系统的功能一般较为齐全可靠，审计人员不直接对计算机系统内部进行检查一般也不会遗漏重大的控制弱点。
5．该方法一般用于对批处理系统的审查。
对于实时系统，在下影响正常业务处理的前提下是很难应用的。#### 绕过计算机审计的优缺点

绕过计算机进行审计，审计人员即便不懂得计算机的运行与操作知识，不了解被审计电算化系统的具体情况，同样可以进行审计测试。这与我国目前审计人员一般的素质状况是相适应的，因此是目前实践中使用较为普遍的一种方法。
但是，该方法存在着如下的严重缺陷：
（1）用手工方式验证输出结果耗费时间较多；
（2）输出如果发现错误，往往无法判定发生的原因。因为导致计算机数据处理出错的因素很多，既可能是操作人员的失误，也可能是计算机硬件或软件中出现问题。由于审计人员对处理过程和程序化控制情况只能从系统文档中作一般性的了解，而无从判断实际处理和控制与文档说明的相符程度，这将进一步影响审计结论和建议质量；
（3）该方法适用范围有限，只有在电算化水平较低，只是把计算机作为一个大计算器使用时，计算机输入与输出的关系才保持手工系统的形态，—一对应，简单直接，并且手工系统下的肉眼可见审计线索仍然保留。
但随着计算机技术的发展和应用及开发水平的不断提高，为了充分有效地利用计算机的处理和存储能力，由计算机完成的处理内容将日趋丰富、复杂、中间结果一般不再打印出来，最终输出也只有很少的部分形成书面文件。此种情况下仍绕过计算机进行审计，其质量与效率都会受影响。在实践中，经常出现这样的情况，审计人员发现输出有错或与输入不符时，只能接受被审计单位有关人员的解释而无法辨识其真伪。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下绕过障碍专利战略，要求表达严谨，内容详实

Output:
绕过障碍专利战略是指如果企业竞争对手的专利权十分牢固，并且将对本企业构成制约，则可以采用迂回政策，实行绕过障碍专利战略#### 绕过障碍专利战略的方式

在有些情况下，如果企业竞争对手的专利权十分牢固，并且将对本企业构成制约，则可以采用迂回策略，实行绕过障碍专利战略。主要方式有：
1．绕过权项，开发不抵触的技术
企业进行研究开发时，在进行专利情报分析后，为避免侵权，可以采取绕过障碍专利的技巧。具体做法是，改变或放弃他人专利独立权利要求中的某个或某些必要技术特征，如对产品专利而言，可以改变该产品的结构、组成或材料；对方法专利而言，则简化该方法的工艺步骤或其他工艺条件。这样做的原因在于，根据专利侵权原理，被控侵权人使用的技术只有包含了专利权人要求保护的权利要求的全部必要技术特征时，才构成侵权，有一个或者一个以上必要技术特征不同的，不构成专利侵权。
绕过障碍专利策略在国内外企业或其他单位已有大量成功先例。国外如日立金属绕开阿赖德公司的非结晶金属专利，国内如北京科技大学为绕开日美钕铁硼专利，开发出与日美专利不抵触的新技术，先后申请了多项制备钕铁硼直接法合成合金的新技术专利，其中直接法的系列新技术在国际发明展览会上还获得了优秀发明奖。对于在这种情况下开发出的技术在受到竞争对手专利侵权指控时，企业应当分析本企业的技术与专利技术是否存在抵触关系，弄清对方专利的权利要求范围。如果证实本企业技术与专利无抵触关系，不在专利权利范围之内，则可据理反驳，即使到了对簿公堂的地步，也有胜诉的把握。
2．使用替代技术
企业为避免专利讼累，可以考虑采用与专利不抵触的替代技术。不过，使用替代技术本身也有一定的局限性。例如，替代技术效果明显不如专利技术，使用替代技术会给企业带来一定的损失。而且替代技术是否侵犯他人专利权，也要心中有数，以免适得其反。如果专利权人愿意与企业订立专利实施许可合同，企业是否有必要使用替代技术，需要从经营战略的角度综合权衡。
3．在不受专利地域保护范围内利用他人专利
专利权除具有专有性、时间性特征外，还具有地域性特征，即专利权只在申请的国家或地区才有效。据此，我国企业对于超过优先权期间没有在我国申请专利的外国企业的国外专利，完全可以在我国使用，不构成专利侵权。其实，这方面国外企业对我国企业专利已有一些成功实施地域规避的成例，值得我国企业借鉴。例如，我国上海某医疗器械公司生产的“恶性肿瘤固有荧光诊断仪”在中国获得专利后，又相继在美国和日本获得专利，垄断了美国和日本市场。但美国和日本企业为了规避这一专利，联合在加拿大生产这种产品，然后将产品出口到在我国尚没有获得专利的国家和地区销售，仍然取得了巨大的经济效益。我国企业完全可以在国外竞争对手专利所不及的国家或地区无偿利用这些专利。不过，实施这种迂回进攻策略应注意，如果将利用该国外专利生产的产品出口到该外国专利受到保护的国家和地区，就会被当作侵犯专利权对待。


Instruction: 你是一名领域专家，对给付确定制这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
给付确定制，狭义上是指按照预先确定的保障一定生活水平所需的养老金替代率确定养老金支付标准；广义上还包含有根据所给付的养老金水平确定基金缴费率的内容，即通常所称的“以支定收”。#### 给付确定制的特点

给付确定制具有以下三个特点：
第一，遵循以支定收的原则。给付确定制下的社会保障计划一般在建立之初是没有资金的。社会保障计划发起人根据承诺的给付水平，通过一套复杂的精算方法计算出当期社会保障支付总额，再以此为基础征收社会保障费(税)。
第二，社会保障方案的实施主体承担投资风险。在给付确定制下，社会保障计划由政府或雇主发起建立。如果上一年度社会保障基金收大于支或者经办机构的投资收益率高，雇主就可以少缴费(税)，甚至暂时不用缴费(税)。相反，收不抵支或者经办机构的投资收益率低时，雇主就应该多缴费(税)以弥补计划出现的亏损。由发起人承担投资风险是给付确定制最鲜明的特征之一。
第三，基金统一管理。在给付确定制下，不为每个雇员单独建立个人账户，而是将筹集到的资金存入一个公共账户，统一进行管理。#### 给付确定制的优点

1．容易保障国民的基本生活
给付确定制实际上是社会保障计划的发起人(主要是雇主)为了奖励雇员对本企业所作出的贡献而予以的社会保障支出方面的承诺。这种模式下，在确定社会保障支付水平时，首先已经考虑到国民的基本生活水平、工资收入水平、通货膨胀、物价等因素，因此通常能提供保障国民基本生活的给付。由于它与生活水准的相关性，在全面建立了物价指数调节机制后，被保障对象比较容易享受到经济发展所带来的成果。因此，各国工会在为劳动者争取权益时往往更倾向于这种模式。
2．待遇发放体现了收入再分配的功能
以给付确定制下的养老保险计划为例，养老金的发放有两种方式：一种实行的是均等受益方式(fiatbenefitpension)。部分发达国家举办的国民年金计划为此种类型，即对所有符合领取条件的老年人发放等额的养老金。养老金的高低只与消费水平有关，与他们退休前的工资收入高低、职业、工作年限等因素无关。国家财政的有力支持是该方式得以继续存在的基础，但是它保障的通常仅为一种最低生活水平。另一种方式遵循的是收入关联(earningsrelated)原则。即参与者所享受待遇与其退休前的工资收入密切相关。劳动者按照退休前收入的一定比例享受待遇。
公式一般为：
退休后领取的养老金=劳动者退休前的工资×系数(如2％或1.5％等)×劳动者的工龄
由此可见，它更加强调权利与义务的对应(非完全对等)。这两种方式都体现出养老保险的互济互助和收入再分配的特点。
3．有利于增强单位凝聚力
收入关联给付确定制下的养老保险计划中，老年人可以享受的养老金与其在该单位服务期限和退休前的工资收入有关，而与其缴费(税)多少没有直接关联。在DB计划中，一般都规定有严格的享受条件或资格，如工作必须满10年或者15年，如果在达到规定年限前离开该单位，那么雇员也就失去了领取养老金的资格。这样，可以吸引员工在较长时间内留在企业工作，避免人员流动过于频繁导致的管理混乱和对企业绩效的影响，因而有利于增加员工对单位的归属感和服务意识。#### 给付确定制的缺陷

1．雇主和政府压力大
给付确定制下，社会保障基金完全由社会保障计划发起人或者委托他人进行投资营运。由于事先对参保者承诺了给付水平，发起人完全承担支付责任。如果遇到投资收益率低、基金缴费(税)率下降、参保者的平均寿命高于预定寿命预期、给付水平提高等变化，导致社会保障基金入不敷出，资金缺口就由发起人负担。当完全由政府财政支付或者完全由雇主缴费时，政府和雇主就面临巨大的资金压力。对政府来说，可能不利于其他公共项目的投资与建立；对雇主来说，如果压力太大，影响到单位的正常工作，最终将会拖垮整个单位。
2．精算和管理复杂
由于给付确定制是预先承诺保障水平，所以需要一套复杂的精算公式。这套公式必须包括承诺的给付水平、投资收益率、计划参加人员的死亡率、未来工资增长率、通货膨胀率、物价水平等多种因素，需要掌握大量的信息。特别是对小规模的社会保障计划来说，花费的成本非常高，这样就很不利于此项制度的推广。
3．限制劳动力流动
员工为了获得承诺的社会保障待遇，必须达到企业规定的受益归属条件，例如，员工必须在企业工作满一定期限方可携带雇主缴费(税)离开。该计划中的社会保障基金在雇员工作变更时难以转移，这就阻碍了劳动力的合理流动，尤其不适合年轻一代劳动者。通常，该计划中的养老金不能提前领取，也使得这项制度灵活性较差。
4．雇员面临风险
虽然发起人在这种模式下对社会保障计划负担最大责任，雇员未承担投资风险，但是有一个很重要的前提：雇员所在的企业效益很好，并且能持续经营。如果企业生产经营状况不佳，难以负担计划的缴费，或者企业面临破产，那么雇主承诺的给付将无法兑现。此外，雇员还承担了未来收入波动的风险。由于雇员退休后领取的养老金与其工资相关联，所以对于雇员来说，其退休前的收入具有不确定性，退休后获得的养老金也会存在风险。


Instruction: 我想了解关于功能评价的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
功能评价，即评价功能的价值，是指把实现功能的最低费用作为功能的目标成本(又称功能评价值)，以功能目标成本为基准，通过与功能现实成本之间的比较，求两者的比值(功能的价值)和两者的差异值(改善期望值)，然后选择功能价值低、改善期望值大的功能作为评价工程活动的重点对象。功能评价工作可以更准确地选择价值工程研究对象。同时，制定目标成本，有利于提高价值工程的工作效率，并增加工作人员的信心。
价值工程的功能评价程序如图所示。
#### 功能评价的相关要素

1、功能现实成本和成本指数的计算
(1)功能现实成本的计算。功能现实成本的计算与一般传统成本核算既有相同点，也有不同之处。两者之间的相同点是指它们在成本费用的构成项目上是完全相同的，如建筑产品的成本费用都是直接工程费、措施费、间接费、利润和税金构成；而两者的不同之处在于功能现实成本的计算是以对象的功能为单位．而传统的成本核算是以产品或零部件为单位、因此，在计算功能现实成本时，需要根据传统的成本核算资料，将产品或零部件的现实成本换算成功能的现实成本。具体来说，当一个零部件只有一个功能时，该零部件的成本就是它本身的功能成本；当一个零部件的一项功能由多个零部件共同实现时，该功能的成本就等于这些零部件的功能成本之和。当一个零部件具有多项功能或同时与多项功能有关时．就需要将零部件成本根据具体情况分摊给各项有关功能。
(2)成本指数的计算。成本指数是指评价对象的现实成本在全部成本中所占的比率，具体的计算公式如下：
第i个评价对象的成本指数Ci=第i个评价对象的现实成本Ci/全部成本
2、功能评价值F的计算
对象的功能评价值F(目标成本)，是指可靠地实现，用户要求功能的最低成本，它可以理解为是企业有把握，或者应该达到的实现用户要求功能的最低成本。从企业目标的角度来看，功能评价值可以看成是企业预期的、理想的成本目标值。功能评价值一般以货币价值形式来表达。
功能的现实成本较易确定．而功能的评价值较难确定。求功能评价值的方法较多，这里仅介绍功能重要性系数评价法。
功能重要性系数评价法是一种根据功能重要性系数确定功能坪价值的方法。这种方法是把功能划分为几个功能区(即子系统)，并根据各功能区的重要程度和复杂程度．确定各个功能区在总功能中所占的比重，即功能重要性系数，然后将产品的目标成本按功能重要性系数分配给各个功能区作为该功能区的目标成本，即功能评价值。
(1)确定功能重要性系数。功能重要性系数又称为功能评价系数或功能指数，是指评价对象(如零部件等)功能在整体功能中所占的比率。确定功能重要性系数的关键是对其功能打分，常用的打分方法有强制评分法(“0一l”评分法或“0—4”评分法)、环比评分法、多比例评分法、逻辑评分法等。这里主要介绍强制评分法和环比评分法。
a、强制评分法(ForcedDecisionMethod)，又称FD法．包括“0一l”评分法和“0—4”评分法两种方法。它是采用一定的评分规则，采用强制对比打分来浮定评价对象的功能重要性。
(a)“0—1”评分法。
“0—1”评分法是请5～15名对产品熟悉的人员参加功能的评价。首先按照功能重要程度一一对比打分，重要的打1分，相对不重要的打0分，要分析的对象自己与自己相比不得分，用“×”表示。
“0—1”评分法得分总和为n(n一1)／2。力为对比的零件数量，为了避免不重要的功能得0分，可将各功能累计得分加1分加以修正，用修正后的总分分别去除以各功能累计得分得到功能重要性系数。
功能重要性系数w，可以根据每个参与人员对每个零部件的打分计算而得，计算公式如下：

式中k一一参与功能评价的分数。
(b)“0—4”评分法。
“0—4”评分法是对“0—1”评分法的改进，它更能反映功能之间的真实差别。它将重要程度差别进行分档扩大为4级，其矩阵打分仍同“0-1”评分法，档次划分如下：
F1比F2功能重要得多：F1得4分，F2得0分；
F1比F2功能重要：F1得3分,F2得1分；
F1比F2功能同等重要：F1得2分，F2得2分；
F1远不如F2重要：F1得0分，F2得4分。
“0—4”评分法的得分总和为2n(n-1),n为对比的零件数量。
强制确定法适用于被评价对象在功能重要程度上的差异不太大，并且评价对象子功能数目不太多的情况。
b、环比评分法．又称DARE法，这是一种通过确定各因素的重要性系数来评价和选择创新方案的方法，具体做法如下：
(a)根据功能系统图决定评价功能的级别，确定功能区F。对上下相邻两项功能重要性进行对比打分，所打的分作为暂定重要性系数。
(b)列的数据。将F1与F2进行对比。
(c)对暂定重要性系数进行修正。
(d)将各功能的修正重要性系数除以全部功能，即可得到各个功能区的重要性系数。
环比评分法适用于各个评价对象之间有明显的可比关系，能直接对比，并能准确地评价功能重要程度比值的情况。
在确定了功能重要性系数后，以各部件功能得分占总分的比例确定各部件功能评价指数：
第i个评价对象的功能指数Fi=第i个评价对象的功能得分值Fi/全部功能得分值
功能评价指数大，说明功能重要；反之，功能评价指数小，说明功能不太重要。
(2)确定功能评价值F。功能评价值的确定分为两种情况：
a、新产品的设计。一般在产品设计之前，根据市场供需情况、价格、企业利润或成本水平，已初步设计了目标成本。因此，在功能重要性系数确定之后，就可将新产品设定的目标成本(如1000元)按已有的功能重要性系数加以分配计算，求得各个功能区的功能评价值，并将此功能评价值作为功能的目标成本。如果需要进一一步求出各功能区所有功能的功能评价值时．可以采用同样的方法。
b、既有产品的改进设计。既有产品应以现实成本为基础确定功能评价值，既然是确定功能的目标成本，由于既有产品已有现实成本，就没有必要假定目标成本。但是，既有现实成本原已分配到各个功能区中的比例不一定合理，这就需要根据改进设计中新确定的功能重要性系数，重新分配既有产品的原有成本。从分配结果来看．各个功能区新分配成本与原分配成本之间有差异。正确分析和处理这些差异，就能合理确定各功能区的功能评价值，求出产品功能区的目标成本。