Instruction:
请详细解释以下名词：
净水剂

Output:
净水剂是指投放在水中能和水中其他杂质产生反应的化学药剂，它能与水中杂质发生反应，杂质絮凝、沉淀乃至分离使水变的澄清。#### 净水剂的应用研究

净水剂的发展经历了从铝系净水剂及铁系净水剂到天然高分子净水剂、合成高分子净水剂、微生物净水剂和改性高分子净水剂的过程。
1.单一型无机净水剂
(1)聚铝。聚合氯化铝又称碱式氯化铝[Al(OH)mCl3−m]n(PAC)，是一种无机高分子净水剂，具有用量少、效率高、絮凝体大、沉降快和净水性能好等优点。缺点是聚合氯化铝的生产受原料限制，生产过程长，价格较贵；铝盐中含有的铝元素能直接破坏神经系统功能，大量摄入铝盐对人体不利。
(2)聚铁。聚合硫酸铁[Fe2(OH)m(SO4)3−m/2]n(PFS)具有水解速度快、残留铁离子少、价格低廉、适宜水体pH值范围宽(pH一4．0～11．0)等优点；具有较强的除浊、除磷、除COD及重金属的能力和脱色、脱臭、脱油的功效；适用于生活用水处理和造纸、印染、皮革、冶金、食品、石化及化工等行业废水、污水的处理以及生化污泥脱水的处理。缺点是铁盐中Fe2+与水中腐蚀质等有机物可形成水溶性物质，使自来水带色；Fe3+易被还原成Fe2+，产生二次污染等。
2．复合型无机净水剂
(1)阳离子复合。复合型净水剂是指将两种或多种单组分净水剂通过某些化学反应，形成高分子量的共聚复合物，聚合度大大增强，产生了显著的增效互补作用。现已研制出的阳离子复合型净水剂有：聚合氯化铝铁(PAFC)、聚合硫酸铁铝(PAFS)、聚合磷酸铁铝(PAFP)、聚合硅酸铝铁(PSAF)、聚合硫酸氯化铝铁(PAFCS)等。PAFC具有沉降快、过滤性强等特点，用于生活饮用水、工业给水和工业废水的处理时，混凝效果优于PAC，是聚铝和聚铁的替代品。聚合硅酸铝铁(PSAF)混凝性能较优，用量少，适用pH值范围宽，矾花形成快，絮体粗大坚实，达到相同余浊时，其用量最少，所需沉降时间较聚合硅酸硫酸铝(PASS)短，贮存期长(超过1个月)，是一种有发展前途的净水剂。
(2)阴离子复合。阴离子复合型净水剂常用的阴离子有氯离子、硫酸根离子、磷酸根离子和硅酸根离子等。聚合硅酸硫酸铝(PASS)具有很强的絮凝能力和电中和作用，对高、中、低浊度水都有良好的处理性能，处理低温低浊度水更具有明显的优势，并且处理后水中铝含量残留低，更符合现代水处理行业对净水剂的卫生要求。这些特点引起了水处理界的关注，成为国内外研究的热点。
3.合成高分子有机净水剂
聚丙烯酰胺(PAM)因其良好的水溶性、很高的相对分子质量、良好的粘性容量等，一直受到人们的重视。其相对分子质量为5×106～15×106，分子中有105～2×105个-CONH2官能团，它既是亲水基团，又是吸附基团，能与悬浮物发生吸附架桥作用，增大絮体矾的尺寸，利于其快速沉降。在污泥脱水，去除金属离子，去除中、小分子有机物质等方面表现出良好的性能。聚丙烯酰胺的毒性主要来自残留的丙烯酰胺单体及生产过程中带来的重金属，其中丙烯酰胺单体是神经性致毒剂，也是积累性致毒危害物。因此丙烯酰胺单体在PAM中的含量成为决定聚丙烯酰胺产品质量的重要因素。二甲基二烯丙基氯化铵(DMDAAC)聚合物具有正电荷密度高、水溶性好、高效无毒、造价低廉等优点，被广泛应用于石油开采、造纸、采矿、纺织印染、水处理等领域，成为当代化学界的一大研究热门。
双氰胺甲醛缩聚物(DDF)是由双氰胺与甲醛在强酸或盐的存在下缩聚而成的，属于阳离子型缩聚物，在一定条件下有良好的絮凝能力。除对染色废水有处理效果外，对含油污水、造纸废水、屠宰废水也有良好的处理效果，从而引起人们的重视。聚合有机改性硫酸铝(POA)是一种新型絮凝剂，是以廉价的硫酸铝为主要原料，在常温常压下用羧甲基淀粉改性而成。产品性能稳定，水处理效率高。对去除水源水浊度，去除废水中COD、色度、悬浮物、重金属均优于传统絮凝剂PAC。处理后水中铝残留量少，提高了饮用水水质。
4.天然改性高分子有机净水剂
(1)多糖类。淀粉经物理或化学方法引发与丙烯腈、丙烯酸、乙酸乙烯、甲基丙烯酸甲脂、苯乙烯等单体进行接枝共聚反应，形成各种具有独特性能的接枝共聚淀粉。在高效净水材料等多方面的实际应用中具有优异的性能，是一种高效可降解、无二次污染的产品。可用作增稠剂、絮凝剂、沉降剂或上浮剂。常用于浮选矿石或处理工业废水。
(2)甲壳素类。壳聚糖是从虾、蟹等甲壳纲动物中提取的一种天然碱性高分子多糖，是甲壳素经浓碱处理脱去乙酰基的产物，又称可溶性甲壳质，是继纤维素之后地球上最丰富的天然有机物，年生物产量达上百亿吨。作为一种天然高聚物，与其他高分子材料相比，它们具有可生物降解、无毒、杀菌、抑菌、具有良好生物相容性等特点；与传统的化学絮凝剂相比，具有投加量少，沉降速度快，去除效率高，污泥易处理，无二次污染等特点，它对污水中的COD及重金属离子等均有较好的去除作用。在纺织、印染、造纸、生化、食品、医疗、日用化工、农业和环境保护等方面都得到了广泛应用。由于壳聚糖分子本身含有氨基和羟基，化学性质活泼，所以可通过化学修饰形成不同结构的衍生物，从而提高溶解性能，扩展其应用范围。
(3)微生物絮凝剂。微生物絮凝剂(MBF)是一种天然高分子絮凝剂，是指利用生物技术，通过微生物的发酵、抽提、精制而得到的一类能自然降解的新型水处理絮凝剂，它可以归类为天然高分子改性絮凝剂，也可以单列为一类。具有无毒、安全、高效、可生物降解、无二次污染等特点。对高浓度有机废水、染料废水、高浓度无机悬浮废水、化工废水净化和城市生活污水处理等方面都有很好的处理效果。但目前微生物絮凝剂的应用还大多处于菌种的筛选阶段，且存在成本较高的缺点，无法适应工业化生产的需要。


Instruction: 你是一名领域专家，对票据文义性这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
票据的文义性是指一切票据权利义务的内容，应当严格按照票据上记载的文义并根据票据法的规定予以解释或者确定，此外的任何理由和事项都不得作为根据。据此，即使当事人在票据上记载的文义有误，也不能以票据以外的其他证明结束进行变更或补充。票据的这一特征有利于保护善意持票人，维护票据的流通性，确保交易安全。#### 票据文义性的效力

票据文义性的效力表现为：
(1)凡在票据上签名的人，根据票据上的文义承担票据法上的义务；
(2)票据债权人不得以未记载事项主张票据权利；
(3)除直接当事人外，票据债务人不得以票据未记载事项抗辩票据权利；
(4)票据解释时，不能以票据文义之外的事实或证据探求当事人的真实意思，也不得任意变更或补充当事人的意思。#### 票据行为文义性的法理分析

1.在票据法内部票据行为文义性的分析
在票据法学界普遍认为票据行为具有要式性、独立性、无因性和文义性的特征。在此对这些特征不作具体的论述，只着重讨论一下票据行为文义性特征与其他特征的关系。
票据在出现之初，是作为支付手段用于商业结算。商业结算要求票据行为是书面的，符合一定的格式而且要求行为人的签章，从而表现为票据的要式性。随着商品经济的发展，社会资源的流动性加强，票据不再只是结算手段，而且成为信用工具和融资手段。此时相应的要求票据行为的独立性和无因性。票据行为无因性和独立性在实践中的功能日益重要，使得票据行为文义性成为票据行为的基本特征。要式性、独立性和无因性为文义性的基础，文义性又是票据行为要式性、独立性和无因性发展的必然要求。
2.票据行为文义性的价值分析
法的价值在于这种规范体系为人所重视、珍视的性状、属性和作用。票据法的价值在于保障票据权利的“确实”和助长票据流通的“迅速”。票据行为的文义性集中体现了这一价值内涵。
首先，票据行为文义性是票据权利确实的基本保证。票据法应当确认任何形式合法的票据具有确定的效力，随着票据流通性的加强，不能再根据基础关系来确定票据的权利内容。当代票据法领域理论和实务都强调票据行为独立性和无因性，因而票据内容和效力的确定，只能通过票据的形式和外观予以识别。票据行为的文义性使得票据权利得以确实，换言之，票据行为的文义性体现的价值是确认和识别票据的内容和效力。只有在票据的内容和效力得到确认和识别的时候，票据关系当事人才会基于对票据记载内容的信任而接受和使用票据，使之顺利的进行流通。
其次，票据行为文义性，有助于票据的迅速流通。在当今的经济生活中，票据的主要功能在于信用工具和融资手段。票据迅速的流通，才能发挥好上述的功能。票据从前手流转到后手，如果每一次的转让，票据受让人都亲自去求证票据的内容和效力然后才受让，需要耗费大量的时间和成本。如果流转的次数越多，求证就需要花费越多的时间和成本。这将极大地妨碍票据的流通。票据行为的文义性，使票据的受让人根据票据的形式和外观就可以确认票据权利。
票据法亦保护受让人的此种信任。这就极大地降低了票据流通的时间和成本，提高了票据流通的效率。
由上文的法理分析可以看出，票据行为的文义性，是服务于促进票据的流通，其价值取向是效率。商法的传统理念，强调的是效率和安全。票据法虽有其特殊性，但是，也不能一味追求效率，而要兼顾安全。因此，票据行为的文义性，其缺陷在于强调了效率而怠慢了安全。这一缺陷，通过票据抗辩制度可以予以弥补。效率与安全的统一，才是法律精神的所在。#### 票据行为文义性的经济学分析

票据行为的文义性，从经济学的视角分析也有其合理性。
在论述之前先要介绍一下现代的微观经济学在研究某一经济行为时所作的假设。首先，假设资源得到了充分利用；其次，各类经济主体是以利己为目的的理性的经济人(homoeconomics)，自觉地按照个人利益的最大化来行事；再次，这些经济人能够完全、及时的获取决策信息。
1.票据行为的文义性与票据资源的有效利用。
票据资源作为一种有限的稀缺的社会资源应该得到充分有效的利用。票据交易的畅通和效率，才能保证资源的有效利用。如果没有票据行为的文义性，那么确定票据的内容和效力就要增加成本。在对票据内容和效力发生争议的时候，(1)对于银行等金融机构而言增加了其服务成本，在其服务价格一定的情况下收益就会减少，将导致其减少或者放弃提供与票据相关的业务。如果为了维持收益而提高服务价格，可能导致部分客户放弃使用票据而使用其他的替代品。(2)对于一般的票据关系当事人而言，也同样存在一个成本和收益的问题。票据流通成本的提高，会导致部分商事主体选择使用现金而放弃或者减少对票据的使用。票据行为文义性，使票据的内容和效力能够直接、迅速、有效地确定，使服务成本和使用成本在一个相对可以接受的限度内，从而有利于票据关系的当事人追求其利益的最大化，达到票据资源的有效利用。
2.票据行为文义性和市场信息的不对称。
经济学中，对某一经济行为的分析，假定的前提是消费者和生产者对于他们面临的选择具有完全的信息。也就是说，经济活动的主体各自拥有的信息是对称的。但是在现实的经济活动中，往往是交易的双方一方能比另一方掌握更多的信息。这样，市场信息是不对称的。在票据的流通中，票据行为人其前手掌握的信息是优于后手的，后手处于相对弱势的地位。票据的受让人会因为自己的信息弱势地位而对票据的权利内容和效力产生顾虑，不愿受让票据，不利于票据的流通，而且会导致逆向选择的发生。对票据行为文义性的要求则为信息弱势一方的票据受让人减少了顾虑，提高了信息的透明度和可信性。以文义性来确定票据的内容和效力，是解决信息不对称的一条行之有效的途径。
票据行为的文义性，有利于资源的有效利用，减少了逆向选择，同时还体现了对信息弱势一方的保护，提高了经济运行的效率。
当我们把法理的思考与经济学的思考综合起来分析时，可以发现：票据行为的文义性首先关注的是效率，即票据的流通、商业交易的达成、票据作为社会资源的有效利用；其次关注的是公平，即对票据受让人一方信赖利益的保护，对经济活动中信息弱势一方的保护。票据行为文义性的彰显，推动了票据制度的进步，符合经济发展的需要。当然，其安全性的缺陷也是客观存在的，为了平衡票据关系当事人的利益，还需要进一步完善票据抗辩制度。


Instruction: 你是一名领域专家，对票据救济这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
票据救济是指票据权利人因某种原因，而丧失对票据的实际占有，致使票据权利的行使受到一定障碍时，为使其票据权利得以实现，而对票据权利人提供的特别的法律救济。#### 票据救济的途径

票据权利人丧失对票据的占有时，为使其票据权利得以行使，而由票据法提供的法律救济途径，通常包括两种，即非诉讼救济的途径和诉讼救济的途径。

(一)非诉讼救济途径

非诉讼救济的途径，即不经法院，而通过相关的金融机构采取相应的措施，获得一定的救济。非诉讼救济的途径，主要为挂失止付制度，即在发生票据遗失、被盗或者灭失时，由票据权利人通知票据债务人，就该票据停止支付；在已有停止支付通知，而票据债务人仍为票据支付时，则由票据债务人承担责任。应该说，停止支付的措施，是在发生票据丧失时，票据权利人可以采取的一项及时且较为有效的保护措施，但停止支付只是一种临时性的紧急补救措施，并非最终的对票据权利人票据权利行使的恢复。票据权利行使的恢复，一般必须通过诉讼的途径，才能实现。

(二)诉讼救济的途径

诉讼救济的途径，是丧失票据的票据权利人，请求法院依一定的诉讼程序，对其票据权利给予确认，由此而获得票据权利的实现。可以说，诉讼救济的途径，乃是使票据权利人得以恢复票据权利行使的最终途径。诉讼救济的途径通常包括两种，即适用普通程序的诉讼救济和适用特别程序的诉讼救济。从世界各国的立法来看，属于英美法系国家的立法，通常采取普通程序的诉讼救济方式，而属于大陆法系国家的立法，则通常采取特别程序的诉讼救济方式。英美法系国家所采取的普通程序的诉讼救济方式，在程序上相对地比较简单，例如，《美国统一商法典》中规定，不论是由于毁损、被盗或其他原因而丧失票据的所有人，得以自己的名义起诉，提供证明对票据拥有所有权、票据的具体内容以及票据发生遗失的事实，并依法院要求提供一定的担保，然后向票据债务人请求行使权利(《美国统一商法典》第3—804条)。这种诉讼程序，显然有利于丧失票据实际占有的票据权利人，而对于票据的现实持有人，则未予考虑。大陆法系国家所采取的特别程序的诉讼途径方式，与此有所不同。这种特别程序的救济方式，称为公示催告程序，其最初发源于德国，其后又为日本所吸收并加以发展。公示催告程序相对较为复杂，它首先需要进行一定期间的公示催告，在确定无权利申报时，再做出除权判决，宣告先前的票据丧失效力，然后申请人得依判决行使权利。这种公示催告程序，实际上包含了两个阶段，第一阶段为公示催告，第二阶段为除权判决。这个程序的优点在于，一方面使丧失票据实际占有的人恢复其权利主张，另一方面也对善意取得的现实持票人的权利，给予了一定程度的尊重。尽管大陆法系的特别诉讼程序自身也存在一定的问题，例如程序的繁杂以及实效性较差等，但应该说仍不失为一种比较合理的程序。
对于票据占有丧失的补救，除了作为非诉讼救济途径的挂失止付制度之外，就诉讼救济途径来说，我国《票据法》的规定，既不同于大陆法系国家所采用的特别诉讼程序即公示催告程序，也不同于英美法系国家所采用的普通诉讼程序。我国《票据法》从实际情况出发，对于票据占有丧失的补救，规定了挂失止付、公示催告和普通诉讼三种救济途径；而在三者之间没有特别的联系，均可单独进行，但在通常情况下又表现为相继进行，即先进行挂失止付，再进行公示催告或者进行普通诉讼。应该指出的是，同大陆法系国家所采取的公示催告程序一样，我国《民事诉讼法》上规定的公示催告程序，并不是专门的票据权利恢复诉讼程序，它也普遍适用于票据以外的其他有价证券，例如股票和记名债券。#### 票据救济的起因

(一)票据丧失

票据丧失是指票据因灭失、遗失、被盗、被抢等原因而使票据权利人脱离其对票据的占有。作为有价证券的票据，在票据权利人丧失对票据的实际占有的情况下，就不能再依通常的权利行使方法来行使票据权利。
票据权利人丧失对票据的实际占有，可能表现为各种不同情况：

1．发生票据被盗、被抢或者丢失，致使票据下落不明，从而使票据脱离票据权利人的实际占有

这种情况是本来意义上票据占有的丧失，属于相对丧失。

2．票据受到严重毁损或者灭失

例如票据被完全涂销、撕裂、烧毁以至难以辨认或确定其具体内容的存在，是票据丧失同时也属于票据实际占有的丧失，是绝对丧失。

(二)票据丧失的法律后果

1．票据权利人丧失了票据，不能依票据行使票据权利

票据是完全有价证券；票据上权利发生、转移、行使，均须依票据才能进行。离开了票据就无法主张票据权利。票据权利人脱离了票据的实际占有，自然就无法依票据对票据债务人行使票据权利。
票据是提示证券和缴回证券。票据权利人主张票据权利、行使票据权利，必须向票据债务人提示票据，将票据交给债务人验看，否则票据债务人有权拒绝。票据权利人为付款提示行为，从付款人处取得票面金额时，必须将票据交还付款人转移票据所有权，否则票据债务人有权拒绝付款。《票据法》第55条规定：持票人获得付款的，应当在汇票上签收，并将汇票交给付款人。票据的交还有两方面的作用：①消灭票据关系。持票人将票据交还付款人，便不再享有票据权利，持票人、背书人、保证人、付款人等之间的票据权利义务归于消灭。②付款人凭藉收回的票据，与出票人清结债务。汇票和支票的付款人按照票据之义务付款，是因其与出票人有资金关系，在付款后收回票据，才能凭票清结资金关系中的债权债务。若不收回票据，则无凭据而不能清结。因此，不缴回票据，付款人当然拒付。

2．失票人可以采取法定救济方法预防损失

失票人虽然不能行使票据权利，但是丧失票据并不像丧失货币那样不易获得法律的救济。为了维护票据的安全性，维护票据权利人的合法权益，保障和促进票据使用，票据法规定了票据丧失后的救济制度。

3．失票人朱及时采取法定救济方法，票据款项被他人冒领而无法查明或第三人善意取得票据的，失票人承担损失

票据在相对丧失的情况下，因票据有被他人占有的可能，就有可能出观付款人无过失而被冒领和第三人善意取得票据的现象。在这两种情况下，失票人不得要求无过失付款人承担责任，只能按民法上侵权行为法的规定，要求冒领者退款，如果冒领者无法查明，失票人即要自负损失之后果。同时，失票人不及时采取法定救济方法的，失票人承担不利的后果，以示对其懈怠的应有处分。#### 票据救济的特征

1．票据救济是在丧失票据的前提下发生的

票据丧失是票据救济的起因，票据作为一种有价证券，由于其自身即为权利的载体，因而当票据权利人丧失对票据的实际占有，在通常情况下，即应认为该票据权利人同时也就丧失了票据权利。但票据同时又是债权证券，具有提示性和缴回性，因而票据又表现为一种债权的行使手段。基于票据的这样一种性质，就使得票据权利人在票据丧失时，并非立即表现为票据权利的丧失，而首先表现为权利行使手段的丧失。票据丧失如果是基于本人的意思表示则属于票据权利人对其权利的放弃，因而在票据丧失时，票据权利人不仅丧失了权利行使的手段，而且也丧失了票据权利；票据丧失如果并非基于票据权利人的意思而发生，应该说，票据权利人只是丧失了权利行使的手段，而尚未同时丧失其票据权利。在非基于本人意思而发生票据丧失的情况下，实际上发生了票据权利人所享有票据权利丧失的可能性，因而通过法律规定的救济途径，以恢复对票据权利的行使。
虽未实际占有票据，但确知票据在何处时，应通过票据权利争议(诉讼)的途径去解决而非票据救济。

2．票据救济是一种预防性的措施，是票据丧失后的补救措施

票据救济并无特别的防范票据权利侵害的功能。在票据丧失后，尽管采用了所有可能的法律救济途径，票据权利仍难免受到侵害。但票据救济中的挂失止付制厦，是通过银行或出票人采取的止付措施，目的在于防止他人(可能是善意取得人，也可能是无权利人)持有该票据取得实际支付。公示催告制度不承认在公示催告期间的善意取得，而使无权利的人不能随意处分票据以使票据权利人的权利免受侵害。因而有预防损失的作用。

3．票据救济的结果是真实票据权利人不持有票据行使票据权利

票据丧失后，票据权利人要行使票据权利，必须通过票据法提供的法律救济途径来实现。票据救济的结果是当票据权利没有受到侵害时，就存在不持有票据而能行使票据权利之结果，“取得除权判决或确定民事判决后才能再度行使票据权利”。
但是如果在挂失止付期间有人请求付款，公示催告期间有人主张权利，普通诉讼付款后，持票人请求付款，都会引起票据权利争议。此时票据救济程序终止，转入票据诉讼程序解决票据权利争议，以确认票据的归属。需要指出的是，普通诉讼付款后，持票人请求付款的情况，是主张票据丧失人已无票据而行使了票据权利。


Instruction: 我想了解一下渠道营销，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
渠道营销是指针对渠道特点定位，采取市场推广模式、数据库营销、网络营销等手段，利用数据信息进行市场分析和营销策略的修正，整合策划市场活动，以达到在终端提高品牌到达率，和推动产品销售的营销目的。#### 渠道营销应遵循的原则

“保持与渠道成员紧密接触”的原则

“度身定做”的原则

“以满足消费者需求为主导”的原则

“信息化平台”的原则#### 渠道营销战略的制定

企业渠道营销战略是企业市场营销战略和企业总体发展战略的重要组成部分。因此渠道营销战略的制定必然以企业发展战略为出发点。这就需要企业在制定渠道营销战略时充分考虑企业的发展战略，要充分地从内、外部环境分析企业目前发展的战略形势。在此基础上，确立渠道营销目标，制定完善的、合理的、适合企业本身发展需要的渠道营销战略。
渠道营销战略和企业的发展战略是分不开的，两者有机的结合在一起。因此，企业渠道营销战略必须服务于企业市场营销战略和企业总体发展战略。一般情况下，在确定了企业总体发展战略和企业市场营销战略之后，制定渠道营销战略主要有以下四个步骤：
1.企业内部资源评估
内部资源评估是指企业对内部资源的一个总体的分析，是企业制定渠道营销战略的第一步。要准确分析出企业现有的渠道资源具体有哪些优势，企业如何利用这些优势，这些优势哪些是可以被模仿的，哪些是无法被模仿的，哪些优势可以形成企业长期的竞争优势等等。
一般情况下，企业的内部资源评估可以按各个职能部门逐一展开。评估的具体对象包括：生产、财务、营销、人力资源等部门。在所有评估项目中，应该引起企业注意的是企业营销部门过去的绩效评估。要准确分析企业现有的渠道有哪些劣势和不足，企业应如何才能弥补这些劣势和不足等等。
2.外部竞争环境分析
俗话说“知己知彼，百战不殆”。企业要对外部的市场环境进行准确分析，综合分析企业运营环境中的影响因素。要能准确判断出企业现有渠道所面临哪些机会和机遇，企业如何才能抓住并利用这些机会和机遇。一般来说，一个企业所面临的市场可以归纳为以下几个方面：能为新增的顾客提供产品或服务、能进入新的细分市场、能扩大新的细分市场、能扩展产品线以满足顾客更大范围的要求、能实现相关产品的多样化经营、能实现纵向一体化、能获得较快的市场增长以及竞争对手出现自满情绪等等。
企业还要分析外部环境中对企业现有渠道不利的因素。一般情况下，企业现有渠道面临的不利因素有：替代品的销售额上升、市场增长速度放慢、顾客和供应商议价实力增强、顾客需求和爱好的变化、低成本的外国竞争者进入、国外有关国家贸易政策和汇率出现了不利于企业的变化以及政府制定的有关规章的限制等。同时企业还要密切关注与制定渠道战略相关渠道菩销实战特训的一些趋势。
3.明确渠道营销目标
在对企业内部资源和外部竞争环境做出合理的分析评价以后，企业下一步就是要完成对渠道营销目标的制订。渠道营销目标是渠道设计者对渠道功能的期望和渠道战略设计意图的最终体现。不同的企业，其渠道营销的目标也不同。一般来讲，无外乎以下几种：拓展市场、填补市场空间、增加销量、建立市场门槛阻止竞争对手的进入、降低成本、提高品牌知名度、美誉度、确立品牌忠诚以及提高企业形象等等。不论企业的目标是什么，渠道营销目标的制订对下一步的发展都非常重要，它将直接决定着企业下一步营销战略的实施，应该引起企业的重视。
4.确定渠道营销战略
渠道营销战略的制订必须以顾客需求为导向。设计者在制订营销战略时，首先应明确渠道中提供的服务项目的价值是什么，细分顾客有什么需求，细分顾客对渠道选择有什么看法。然后，设计者可以结合企业和产品的实际情况，设计合理有效的营销体系。
渠道营销战略作为基层作业战略的一部分，包括渠道的使命、渠道目标体系、总体行动计划和控制措施等。从渠道的使命来看，渠道营销战略就是要贯彻和支持市场营销战略和企业的总体战略；从渠道目标体系来看，渠道营销战略就是以尽量快的速度、尽量低的成本，将一定的产品和服务传递给客户，创造尽可能多的客户让渡价值。从具体的目标和行动计划来看，渠道营销战略需要结合企业产品、所处市场的实际情况以及现有可能采用的渠道来制订。从控制措施来看，渠道营销战略还要给出控制渠道绩效、化解渠道冲突和渠道整合的总原则。
渠道组合是渠道战略的发展趋势。如今的企业，很少使用单一渠道来销售产品。因为单一的渠道设计是有风险的，要想规避风险，就需要制订渠道组合战略。渠道组合有两种形式：集中型和选择型。所谓集中型指的是在单一产品市场中使用多种渠道。彼此之间有重叠，有时甚至会产生彼此竞争。所谓选择型是指相对于每一个特定的产品市场，都有相对独立的渠道，所有的渠道彼此不重叠也不竞争。大多数的企业现在都采用了两者的混合模型。#### 渠道营销的发展趋势

当营销从粗放走向集约，原先落后、凌乱、缺乏整合的渠道模式已不适应新的营销环境。为了使整个营销系统升级，渠道升级势在必行。所谓渠道整合，是指将销售过程中的任务进行分解，并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。渠道整合就是形成一个互动联盟，以优势互补、集成增效强化渠道竞争能力。通过整合的渠道模式，企业能够获得更大范围的客户，实现较高的利润率和市场覆盖率。渠道整合通过多方协调，发挥彼此的资源优势，以实现延伸市场触角、分散市场风险、扩大优势范围的目的，达到共生共荣、协同推进，多方长远受益的效果，其作用是多方面的。渠道整合根本思路是实现营销组合4P向4C的转化，实现“产品转向需求”、“价格转向价值”、“渠道转向方便”、“促销转向沟通”的一系列变化，并有效地控制货物的“流向”、“流速”和“流量”。企业要在激烈的市场竞争中掌握主动，在“人世”后与国际市场营销方式接轨，分销渠道的整合将成为极为重要的制胜法宝，它将帮助企业实现成本、效率和利润水平上的综合提升，赢得竞争优势。#### 渠道营销的经典案例

案例一：
中国的老百姓一提到方便面，言必称“康师傅”和“统一”。这也难怪，在中国的方便面1999年市场上，康师傅可谓一骑绝尘，年产50亿包方便面，市场占有率达到47．84％；老二“统一”紧跟其后，市场占有率也达到了16．3％。
正当国内千余家方便面厂被挤得东倒西歪，“营多”败走麦城，“龙丰”昙花一现之时，河北省华龙镇的“华龙面”，却迅速向全国扩张。1999年，华龙集团销售方便面23亿包，营业额10亿元，市场占有率达到15．3％，终于与来自中国台湾省的“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。华龙方便面1994年诞生之时，并未抢占市场先机，当时全国1000多家方便面生产厂家激战正酣。经过市场几年的优胜劣汰，众多厂家消失了，为什么“华龙面”能从众多的规模实力与己相似的厂家里脱颖而出呢?
华龙方便面诞生予1994年，当时全国有方便面厂家1200多家，1800多条方便面生产线，50％以上处于停产或半停产状态，投资方便面市场风险极大。
华龙集团董事长范现国对市场现状进行了分析：发达国家粮食加工业产值是粮食产值的6倍，而我国仅为60％，世界年人均食用方便面为50—70包，而我国则为12包。食品工业历来被称为“朝阳工业”，必将有很大的市场。尽管上千家方便面厂家有半数以上处于停产、半停产状态，但都是由于规模小、质量低、品牌杂、缺乏竞争优势等原因造成的。范现国果断决策，投资3000多万元，连上12条生产线，当年8月两条方便面生产线投产。
当时国内一些较大的方便面生产厂家，一上来就欲与“康师傅”、“统一”在高档面市场决一雌雄，结果无一例外败下阵来。“华龙”及时总结这一教训，确定了“大众面铺市场，中档面创效益，高档面树形象”的产品三步曲战略。在创业之初，避开大中城市超市中的高档面锋芒，把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上，首先立足于农村和中小城镇，然后随着市场占有率的扩大和覆盖面的提高，进军中、高档面市场，即采用“农村包围城市，最后夺取城市”的战略。
1997年5月，随着企业规模的扩大和日生产能力216吨的制面二厂正式投产，华龙营销公司下设的14个营销处、182名营销员分赴全国20多个省市自治区进行市场调查。他们以县为单位，对其地域、人口、饮食习惯、消费水平、主要竞争对手、当地经销商的实力、信誉、网络等进行了详细的调查，并依此划分A、B、c三等，筛逃实力大、信誉好、网络广的经销商。经过50多天的调查，在15个省、直辖市、自治区，124个地区和地级市、860个县、4．9亿人口的大区域，确定新的经销商366个，加上原有的经销商，总数达到600个。

对经销商要“抓大放小”，对终端市场则要“抓小求大”。“华龙”清醒地认识到，仅强化龙头网络建设还远远不够，将夫妻店、副食店、小卖部等终端稳定下来，才能保证大经销商的利益。这个工作由“华龙”牵头组织。
县以上600个经销商网络的建立构筑了“华龙”粗线条的立体分销网络框架，为实施“抓小求大”，“华龙”在北方多个省、直辖市、自治区，146个地区或地级市、794个县或县级市，延伸了22．88万个夫妻店、副食店、小卖部，覆盖5．96亿人口，平均每2566人就有一个“华龙”的销售终端。只用了2～3年时间就在全国建立起了100万个销售终端，并成为全国同行业中最大的、信息反馈快速的、可控制的分销网络体系。网络维系着华龙产销的良性循环。


Instruction: 请详细论述传统营销模式

Output:
营销模式是指企业在未来时期,面对不断变化的市场环境,依据自身的资源和能力,通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略。
传统营销模式是绝大部分企业选择的营销模式，也是最普遍的一种营销模式。#### 传统营销模式种类

传统营销模式又可以细分成：
1、代理商营销模式。
企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。
代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。
现代社会的各种会议营销(招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。
2、经销商(分销商)营销模式。
在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商”的营销政策。
这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。
3、直营模式。
采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。
比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式；另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。
直营模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。
传统营销模式广泛应用于各个领域；尤其是金额较大的产品销售，更依赖于传统营销模式。因为金额较大的产品销售，客户在没有见到厂商的员工时，一般都会非常谨慎，不会提前支付款项。
举个最简单的例子：某个客户要购买房产，在这个客户没有见到房产中介和房子业主前，这个客户是不会支付购房款的——因为一套房产少则几十万，多则几百万上千万，客户肯定不会傻兮兮的相信“网络营销”或者“电话营销”的！
所以，凡是金额较大的产品销售，脱离不了传统营销模式！　#### 传统营销模式的弊端

1.传统营销模式的基本思想是市场导向。
在传统营销模式下，企业首先是进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽可能地满足顾客的需要，让顾客满意。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。顾客有时只是有一个创意，希望厂商提供解决问题的方案。市场变化的加快，产品种类的增加，要求厂商必须整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样才能满足顾客的多样化需求。所以，树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是企业的现实选择。
2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。
传统营销特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市场网络的尢规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。通常情况下，企业降低平均成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。在现代市场中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。
3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。
现代的市场竞争是时间与速度的竞争。传统观念认为，企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销。因此，满足市场需求的时间长、速度慢。


Instruction: 你能详细解释一下专题培训吗？

Output:
专题培训是指为达到某一专门目的或解决某一专门问题而对员工进行的培训。#### 专题培训内容和方式

专题培训是对员工就某个专项课题进行的培训。随着工作要求的逐步提高，有必要对员工进行有计划的单项训练，以扩大员工的知识面，进一步提高员工的专业素质。专题培训的方式和内容可以是灵活多样的，包括：
(1)业务竞赛。可以是知识性的，也可以是操作性的。业务竞赛是激发员工自觉学习、训练和交流的好方法。
(2)专题讲座。可根据工作需要，选一个主题，由本部门员工或聘请其他专业人员来讲授或示范，如：接听电话的技巧、处理客人投诉的方法、督导人员管理技巧等。
(3)系列教程。如通过举办初、中、高级英语学习班，来满足不同员工学习英语的需求，提高员工的外语水平。#### 专题培训课程安排

专题培训是针对某些突出问题而安排的培训，具有很强的针对性，因此能够取得更直接的培训效果。专题培训的课程安排应该从以下方面着手。

1．明确课程设置原则

通常来说，专题课程的安排应当遵循以下原则：
(1)逐步扩大课程数目。
(2)课程的选择应与公司的政策和计划目标保持一致。
(3)避免重复。课程重复不仅会浪费培训资源，还将影响受训员工的兴趣。
(4)课程的平衡性。
(5)课程的选择既应按政策进行又要保持其灵活性。
(6)可行性。
(7)固定课程与灵活课程相结合。

2．设定课程目标

课程目标是指在培训课程结束时，希望学员通过该课程学习能达到的知识、能力或态度水平。目标描述是培训的结果，而不是培训的过程，所以重点应放在学员该掌握什么上，而不是愿意教什么上。明确的目标可以增强学员的学习动力，也可为考核提供标准。
培训要达到什么样的目标在设定课程之前就应被提出来，在此基础上，要对这些目标进行区分。哪些是主要目标，哪些是次要目标，不同的目标要区别对待，这些工作主要是在需求调查的基础之上完成的。分清主次以后，我们再对这些目标进行可行性分析，根据企业培训资源状况，将那些不可行的目标做适当的调整。最后，还要对目标进行层次分析也就是指哪些目标要先完成，其余的目标在此基础之上才有可能实现。

3.确定开课时间

要安排专题培训的课程，必须确定：
(1)每次上课的时间长短；
(2)每周上课的次数；
(3)每周最适宜开课的时间；
(4)学习的期限。

4．进行内容安排

专题培训的内容包括：
(1)决策技能的培；
(2)创造性技能的培训；
(3)沟通技能的培训；
(4)敏感性培训；
(5)项目管理技术的培训；
(6)会议主持技能的培训。

5．避免走入误区

(1)不重视课程设计或没有意识到课程设计的关键性；
(2)过分依赖经验，相信自己的判断；
(3)贪多贪大。
以上内容是安排专题培训课程时必须特别注意的一些内容，职业经理人要掌握并在工作中贯彻执行。


Instruction: 我正在写关于国际多式联运保险的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
国际多式联运保险是以国际货物多式联运的货物为保险标的的保险。#### 国际多式联运保险保障的范围

海上货物运输保险与国际多式联运的风险保护，在某种意义上说是一致的。目前，以国际贸易运输货物为承保对象的英文保险单大都是以1906年英国海上保险法为依据的。在货物运输过程中，货运保险应就运输全程所发生的危险，向被保险人提供连续、不间断的保险。从这一传统的海上货物运输保险的基本概念来看，海上货物运输保险与因集装箱化而出现的真正意义上的多式联运过程中所发生的货物风险，从体制上讲是相适应的。
从构成保险合同的条款和保险期限等方面看，海上货物运输保险也能提供适应于集装箱化和国际多式联运下的“门到门”运输的全程货物保险体制。以目前世界各国保险市场上广泛使用的英国保险协会货物条款为例，根据协会的“仓至仓”条款，不论贸易当事人之间对与货物的风险、责任转移的时间和地点等约定有什么差异，从货物离开起运地仓库或其他场所时开始，至进入最终目的地仓库时止，货物保险均应对货物运输给予全程保险。

一、国际集装箱多式联运保险涉及的范围

多式联运保险中，在以集装箱进行多式联运时，保险利益所涉及的范围有所扩大。主要的保险利益人归纳如下：

1．海运经营人

如果集装箱由船公司拥有，则由船公司进行投保，包括延长集装箱船舶保险期、扩大承保范围、单独的集装箱保险等。在实际业务中，单独的集装箱保险比延长船舶保险期应用得更为广泛。

2．陆上运输经营人

通常指国际货运代理人、公路承运人、铁路承运人等。他们在对货主提供联运服务时，通常都由自己对集装箱进行投保。

3．租箱公司

在选择租箱运输时，都应确定由谁对集装箱进行投保。较为实际的做法都是由租箱公司继续其保险，再向承租人收取费用。

4．第三方责任

在集装箱多式联运过程中，除因箱子损坏而产生经济损失外，还有可能对第三方引起法律责任。由于对第三方的损失责任可能发生在世界任何用箱地，因此其签订的保险单也必须是世界范围内的。

二、多式联运经营人的责任保险和货物保险之间的关系

在多式联运条件下，多式联运经营人应对多式联运全程负责，但多式联运经营人对于运输过程中造成的货物损坏或灭失的赔偿责任，通常以货物赔偿责任保险向保险公司或赔偿协会投保。
货物运输保险可分为两种形式：一种是货物保险，由货主向货物保险公司投保；另一种是责任保险，由承运人(经营人)向互保协会(TTCLUB)投保。
实际业务中，多式联运经营人的多式联运责任保险所承担的风险取决于他签发的提单所规定的责任范围，即货物保险承保的是货主所承担的风险，而责任保险所承担的则是多式联运经营人所承担的风险。根据有关的国际公约和规则的规定可以看出，两者之间既存在共同承保货物运输风险的关系，也有互为补充的关系。例如，在多式联运提单下由于不可抗力以及罢工、战争原因所造成的损害是免责的，而在全损险和战争险、罢工险条件下的货物保险则包括上述事项。不论把多式联运经营人的责任扩大到什么范围，或严格到什么程度，货主都不会不需要货物保险。
另外，责任保险是以由运输合同约束的货主与承运人(经营人)之间的权利、义务为基础的保险。与此相对，货物保险则是由有无损害发生的事实约束的货主与保险人之间以损害赔偿合同约定的保险。因承运人保留权利而不得不由货主负担的各种风险，理所当然地属于货物保险的范围。


Instruction: 我正在写关于国际建筑服务贸易的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
国际建筑服务贸易是指国际间围绕建筑产品的生产以及与建筑业生产活动相关的所有的服务过程，是一种国际经济合作的方式。#### 国际建筑服务贸易的业务形式

国际建筑服务贸易通常是以承包国际工程项目作为其主要的业务形式。所谓国际工程项目，是指工程项目的参与者来自一个或多个国家，按照国际通用的管理模式进行管理的国际性建筑项目。从我国的角度看，国际工程项目既包括我国工程承包公司在海外参与的建筑工程，也包括大量的国内涉外建筑工程，如利用世界银行等国际金融组织贷款建设的工程项目。
工程承包公司和人员从事的国际工程业务，通常可以分为两个主要领域：一是国际工程咨询，二是国际工程承包。在国际工程市场上，工程咨询公司和工程承包公司可从事的业务范围并没有严格划分，一些有实力的咨询公司涉足的往往不是单纯的设计咨询任务，许多承包公司向提供全面服务方向发展，承担“设计——施工”一条龙服务。近年来，国际工程咨询与国际工程承包已呈现出相互渗透、相互竞争的态势。#### 国际建筑服务贸易的业务范围

国际建筑服务贸易的业务范围相当广泛，几乎涉及国民经济所有的部门，渗透于社会生产和社会生活的各个领域。国际工程项目既可以按工业项目、农业项目、商业或服务项目分类，又可以按“劳动力密集型”项目、“资金技术密集型”项目分类。如公路、桥梁、民用住宅等，就属“劳动力密集型”项目，承建时需大量的劳务；而核电站、海底隧道、光纤通讯、航天、航空、电子、海水淡化、综合性的石化项目，则属于“资金技术密集型”项目。
无论国际工程项目的性质、规模、范围、技术要求、资金需求等方而存在多大的差异，但都存在着共同的部分。
按照一个项目的实施所需的服务内容进行归纳，国际建筑服务贸易可分为国际工程咨询服务和国际工程承包服务两种主要方式。而根据项曰生命周期的各个阶段，国际工程咨洵服务和国际工程承包服务又分为不同的具体内容。#### 国际建筑服务贸易的重要性

建筑公司提供建筑物及其他结构的蓝图及设计，而工程技术公司提供建筑物结构、安置、土木工程及工业程序等的计划、设计、施工及管理服务。在项目中，顾问工程包括在所有阶段，与其他专业服务有实质重叠；因此，建筑及工程技术服务为一整体性，或与实际施工相关连。由于此特性，建筑及工程技术服务产量的经济重要性衡量是不容易得到正式统计，常常涵盖其他服务产量，如商业服务或营建服务。在没有认证或登记制度的国家，专业统计或员工统计是疏漏或不可靠的。在美国，工程技术服务属专业服务的大部分，而在欧洲恰好相反，建筑服务占专业服务大部分，工程技术服务反占小部分。
在先进的通讯技术系统中，蓝图及设计可经由电子传送，咨询可经由线上提供服务，这种发展趋势提升过境交付的重要性。建筑及工程技术的过境交付提升了服务的复杂性与专业性，通常与国外人投资相关的高科技服务，连同复杂的安置与专业设备的施工，都与出口合约相关，故建筑与工程技术服务仍由商业呈现或自然人呈现。
工业国家在该项服务的国际贸易包括其他类服务，如营建服务。由于“建筑与工程技术服务”所提供的跨境服务比营建服务较容易，故“建筑及工程技术服务”所提供的跨境服务比营建服务更加重要；加拿大符合此种情况，但欧洲并非如此，在欧洲是营建的跨境服务比“建筑与工程技术服务”的跨境服务更加重要。
虽然，建筑与工程技术在公司为混合的功能，或与施工的设备施工密不可分，提供建筑及工程技术服务的厂商可能为小型商业，尤其是建筑师。建筑与工程技术公司成本的80％为固定营业费用，薪资费用占大部分的营业成本费用。而且通常建筑服务为地方或区域的服务。
建筑与工程技术服务与整个经济循环相关连，该类服务的需求可作为营建业的中期指导。#### 国际建筑服务贸易壁垒

由于建筑及工程技术服务不同于营销、广告、咨询等服务不需要认证，它属于需认证的专业服务，因此，对专业资格发放及承认的法律规定即构成建筑服务贸易壁垒。关于这个问题，专业服务工作小组在建筑及工程技术服务也有所提及，但是相对于会计服务、法律服务的认证，建筑及工程技术服务受限制较少。近年来，各国之间相互认证，如专业经历、教育、执照及证书已十分普及，尤其是在建筑及工程技术服务方面。
专业服务规范的目标是确保服务的品质及保障消费者，建筑及工程技术服务也同样如此。市场准人限制包括设立商业存在的限制，通常要求与本地专业人士合资或合伙；自然人流动得依经济需要或国籍而规定；外国厂商进入受限于标的的金额或小型建筑设计；国民待遇限制包括居留需求，或需使用本地服务，或雇用本地专业人士。
在经济合作与发展组织国家中，建筑及工程技术服务通常没有法律规范，也不属于特定从业人员；外国专业人士提供建筑及工程技术服务所受到的规范比会计师及律师所受的规范要少。许多经济合作与发展组织国家报告中陈述没有建筑服务法规(如丹麦、芬兰、挪威)，没有工程技术服务法规(如澳大利亚、丹麦、芬兰、瑞士、英国)，恰巧与会计服务及法律服务相反，所有经济合作与发展国家报告会计服务与法律服务有法律规范此类专业服务；然而，在一些国家(如芬兰、挪威、英国)，建筑师是受保护者。显然，建筑及工程技术专业服务的控制是趋向于与对象相关的规范，如建筑物法规、安全标准等。
外国专业人士的困难点是不被认定或限制的教育程度、资格或执照，国籍及居留规定，合伙限制，合约限制(包括政府采购合约，以及为了伦理道德原因限制刊登广告等等)。有时规定限与本地专业人士合伙，其背后原因是维持服务的品质与确保对文化的认知及其他与市场有关的因素。
另一方面，建筑师为一独立专业服务，是一小型商业，缺乏国际事务训练，不熟悉外国市场，文化及地域障碍成为建筑师想进入外国市场的困难原因，在这种情况下，过度的法规影响外国专业人士，纵使一些国家认定外国资格或执照，而逐一审查仍提高不确定因素或浪费时间；在某些情况下，专业公会以反竞争方式，企图保护专业人士的利益。
公司障碍，包括外国人投资限制、合伙人数限制、本地公司的国际关系限制以及政府采购政策限制。


Instruction: 为效力性强制性规定写一篇详细的介绍

Output:
效力性强制性规定是指法律及行政法规明确规定违反了这些禁止性规定将导致合同无效或者合同不成立的规范；或者虽然法律及行政法规没有明确规定违反这些禁止性规范后将导致合同无效或者不成立，但是如果违反了这些禁止性规范的合同继续履行，将损害国家利益、社会公共利益和第三人重大利益的规范。#### 我国司法实践关于对效力性强制性规定与强制性规定的区分

（一）相关司法解释
为了维护市场觉的正常交易秩序，最高人民法院作出的适用合同法若干问题的解释二进一步完善了合同无效制度，将合同法第五十二条第五项的强制性规定限缩解释为效力强制性规定。最高人民法院于2009年7月7日在《关于当前形势下审理民商事合同纠纷案件若干问题的指导意见》中又要求人民法院应当注意区分效力性强制规定和管理性强制规定，违反效力性强制规定的，人民法院应当认定合同无效；违反管理性强制规定的，人民法院应当根据具体情形认定其效力。
（二）相关案例
由于司法实践中以违反强制性规定为为由要求法院宣告无效的案件中，签订合同后反悔的当事人占了绝大多数，其中又有多数是因为合同涉及的标的升值所致，如果法院简单宣告合同无效，就会纵容不诚信的人，形成一种不诚信的交易环境，损害交易主体的合理期待，那就没有达到案件处理的社会效果，不利于合同法鼓励交易目的的实现。2001年最高人民法院公报第4期刊登的“于库存诉董成斌、董成珍房屋买卖纠纷案”，该案涉及涉及划拨土地的房屋产权转让问题，法院就认为转让方以各种理由反悔，有悖诚实信用原则，有损交易安全，合同应为有效。可见，违反法律规定的合同并非无条件地必须无效。还有，最高人民法院在《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释中》，认为登记备案手续不影响预售合同的效力，也是针对特定事项的强制性规定的一个限缩解释。由此可以看出，对强制性规定着进一步划分也是司法实践的需要，可以避免案件处理带来的不好的社会效果，实现法律效果与社会效果的统一。
（三）最高院的各类文件
最高人民法院副院长奚晓明在全国民商事审判工作会议上的讲话《充分发挥民商事审判职能作用为构建社会主义和谐社会提供司法保障》中的谈话：第二，关于合同无效的认定问题。鼓励交易是合同法的重要精神，要谨慎地认定合同无效，人民法院审理合同纠纷案件不应产生阻碍合法交易的后果。首先，人民法院只能依据全国人大及其常委会制定的法律和国务院制定的行政法规认定合同无效，而不能直接援引地方性法规和行政规章作为判断合同无效的依据。如果违反地方性法规或者行政规章将导致损害社会公共利益，则可以根据合同法第五十二条第（四）项的规定，以损害公共利益为由确认合同无效。其次，只有违反法律和行政法规的强制性规定才能确认合同无效。而强制性规定又包括管理性规范和效力性规范。管理性规范是指法律及行政法规未明确规定违反此类规范将导致合同无效的规范。此类规范旨在管理和处罚违反规定的行为，但并不否认该行为在民商法上的效力。例如《商业银行法》第三十九条即属于管理性的强制规范。效力性强制性规定是指法律及行政法规明确规定违反该类规定将导致合同无效的规范，或者未明确规定违反之后将导致合同无效，但若使合同继续有效将损害国家利益和社会公共利益的规范。此类规范不仅旨在处罚违反之行为，而且意在否定其在民商法上的效力。因此，只有违反了效力性的强制规范的，才应当认定合同无效。最后，物权法第十五条确定了原因行为和物权变动的区分原则。该原则强调合同等原因行为的效力应受合同法的调整，物权的设立、变更、转让和消灭等物权变动则受物权法的规制，原因行为的效力不受物权变动要件的影响。该原则对于保护交易安全具有重要作用，虽然主要规定在不动产物权方面，但除非法律另有规定，该原则同样体现在其他物权变动方面。综上，实务中应注意区分效力性强制规定和管理性强制规定。违反效力性强制规定的，人民法院应当认定合同无效；违反管理性强制规定的，人民法院应当根据具体情形认定其效力。


Instruction: 你能详细解释一下效力未定的保险合同吗？

Output:
效力未定的保险合同又称为效力待定的保险合同，是指已经成立的保险合同，因其缺乏相应的生效要件还不能发生法律效力，同时因其欠缺的并非合同生效的实质性要件，可因其他事实的发生而发生法律效力。效力未定的保险合同与无效和可变更或撤销的保险合同不同之处在于，合同当事人并未违反法律的禁止性规定及社会公共利益，也不存在意思表示不真实的情况，主要是因为当事人缺乏缔约能力、代汀合同的资格。因此，保险合同本身存在瑕疵，但这种瑕疵是可以补救的，即经过权利人的承认可发生效力。#### 效力未定的保险合同的种类

效力未定的保险合同可以分为主体不合格的效力未定保险合同和无权代理人订立的效力未定保险合同。主体不合格的效力未定保险合同主要是指限制行为能力人订立的保险合同。如果是限制行为能力人订立的保险合同，除非经法定代理人追认，一般也应认定为无效。因为保险合同不是纯获利益的合同，而且比较复杂，也很难说订立保险合同与其年龄、智力、精神状况相适应。对于该保险合同，相对人可以催告法定代理人在1个月内予以追认。法定代理人未作表示的，视为拒绝追认。合同被迫认以前，善意相对人有撤销的权利。在保险实践中，无权代理所订立的保险合同。主要体现为保险公司的代理人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后仍以保险人名义订立的保险合同和代签名订立的保险合同。保险公司的代理人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后仍以保险人名义订立的保险合同，未经保险人追认，对保险人不发生效力，代理人自己承担责任。作为相对人的投保人可以催告保险人在一个月内予以追认。保险人未作表示的，视为拒绝追认。合同被迫认之前，投保人有撤销合同的权利。但撤销应当以通知的方式作出。但应引起注意的是保险代理人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以保险人名义订立的保险合同，投保人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效，不是效力未定的保险合同，而是有效保险合同。所谓代签名订立的保险合同，是指擅自代他人签名订立的保险合同。保险合同的代签名主要指如下三种情况：一是投保人代被保险人在投保险单上签名；二是保险公司的工作人员或代理人代被保险人在投保险单上签名；三是保险公司的工作人员或代理人代投保人在投保险单上签名。这三种情况的代签名，使保险合同的订立程序存在瑕疵。有人提出，对于投保人、保险公司的工作人员或代理人代被保险人签名的保险合同，应为无效保险合同。理由是我国现行《保险法》规定，以死亡为给付保险金条件的合同，未经被保险人书面同意并认可保险金额的，合同无效。我们认为，这种合同与未经被保险人书面同意并认可保险金额的无效保险合同，是不同的。从民法的角度讲，投保人、保险公司的工作人员或代理人代被保险人签名属于一种民事代理行为。虽然由于未经被保险人授权，属于无权代理，但无权代理所订立的保险合同，不是无效保险合同的范畴，而属于效力待定的保险合同。这种保险合同，如果被保险人事后予以认可，并出具书面文件，则保险合同自始有效。如果被保险人事后拒绝追认，则对被保险人不发生法律效力，由行为人承担责任。我国《合同法》第48条规定：“行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立的合同，未经被代理人追认，对被代理人不发生效力，由行为人承担责任。相对人可以催告被代理人在一个月内予以追认。被代理人未作表示的，视为拒绝追认。合同被追认之前，善意相对人有撤销的权利。撤销应当以通知的方式作出。”如果是保险公司的工作人员或代理人代投保人在投保险单上签名，投保人按照保险合同的约定缴纳了保险费，这种保险合同不应认定为效力待定的保险合同。因为投保人按照保险合同的约定缴纳保险费的行为，在事实上认可了代签名的行为。我国《合同法》第37条对此作出了明确规定：“采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。”


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下非劳动收入，要求表达严谨，内容详实

Output:
非劳动收入是指劳动收入以外的通过其他途径获得的各种收入。主要包括财产性收入、经营性收入、转移性收入和其他收入等。其中，财产性收入是指各种投资收入，如投资所得股份分红、股息，购买国债所得债息，股票市场炒股所得，银行存款利息收入，以及凭借各种知识产权、土地房产权等所得收入，如技术发明成果、专利折合股份所得分红、商标商誉转让所得收入、稿费之外另付的版税、土地使用权转让所得、房租等等。
经营性收入是指经营所得超过平均利润率并由股东会同意支付给经营者的部分，如大胆决策所获得的超过市场平均利润收入中应支付给经营者的部分，营销策略吸引人而获得的超过平均利润率收入中应支付给经营者的部分等等。转移性收入是指遗产、馈赠以及通过再分配所得的国家支付的救济金、扶贫款等等。其他收入是指除以上三类以外的各种非劳动收入，如购买彩票中大奖等。#### 非劳动收入的种类

非劳动收入分为三类，即要素收入、政府转移支付和捐赠。
要素收入是指通过资本、技术、经营管理等要素参与分配获得的收入，其中包括分红、利息、租金、出售专利、诀窍等获得的收入。
政府转移支付是政府将其向社会所征收的税费中的一部分无偿提供给个人，主要是养老、医疗、失业保险金，某些津贴、行业补贴、奖励等。
捐赠来自慈善机构、企业、组织或个人，也是无偿的，受授者不需要用商品或服务作为回报。#### 保护合法的劳动收入和非劳动收入

首先要从法律上界定收入的合法与非法。

非法收入包括通过权钱交易、贪污受贿、偷税漏税、走私贩私、制假售假等非法手段获得的收入，对这样的非法收入要予以打击、取缔和清缴。在这方面，我国颁布的刑法、反走私法等法律都作出了明确的规定。对于合法劳动收入，以劳动法为龙头的一系列法律法规都作出了相应的保护规定。

其次，要明确非劳动收入合法有效的途径。

如国家关于科技成果转化的法律及其相关法规政策，就明确规定科技成果可以折合成技术股，获得相应的股份分红收入，或者按科技成果收入的一定比例提成，提取的这部分收入直接支付给科技人员。资本、经营管理等要素参与收益分配也已经或正在制定相关法律法规或政策。

第三，要从制度上予以保证。

保护合法的劳动收入和合法的非劳动收入，要深化分配制度改革，建立并完善以按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，把按劳分配制度与按生产要素参与分配结合起来，社会主义建设者包括工人、农民、经营管理人员、科技人员、机关干部以及私营企业主、个体工商户等都能通过辛勤劳动、合法经营获得合法的劳动收入和合法的非劳动收入，使大家都富起来。总而言之，实现合法劳动收入和合法非劳动收入相结合，符合中央关于按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，符合按劳分配与按生产要素分配相结合的分配原则，是一条富民之路。


Instruction: 请详细论述非动机性偏差

Output:
非动机性偏差是指由于加工信息资料及认识上的原因而导致的归因误差。#### 非动机性偏差的表现

1．观察者常常过高地估计行为者内在因素的重要性，即在解释某人的行为时，经常忽略他们所处情境的作用，而夸大行为者性栘特征的作用

当我们走进学校大门与收发室人员寻问事情的时候，他可能表现出与已无关，极不情愿帮助你的样子，你会认为他冷漠无情，对工作无责任心等。然而却忽略了他每天都要与无数个不知姓名或跑来抱怨的学生和老师打交道，是工作性质，而不是他的性格特征使他的行为表现有些唐突。由于人们对他人行为过度归因于性格特性，而低估情境因素的现象极为普遍，所以罗斯(M．Ross，1977)称之为“基本归因偏误”。
尼斯贝特(Nisbett，1973)等人最先进行了一项实验。他们请男学生写一段话，说明他们为什么喜欢与他最常约会的女性，以及为什么选择他们现在的专业，然后再让他们替自己最要好的朋友回答相同的问题。最后，按他们把行为归属于行为者内在特性(如，我需要能和我自由相处的人，或想赚更多的钱)或外在因素(如，化学是一门报酬很高的行业)的程度计分。实验证明，这些男生对自己的行为做了更多的外在归因，面对朋友的行为则倾向于作个性特征的归因。
在另一个实验中，格威兹(S·B．Gurwitz)和潘西拉(L．Panciera)(1975)指定被试担负老师和学生的角色，上完课问每个被试，老师在课上如何自由使用他们认为是最合适的奖惩的。学生一致把比自己多得多的自由归属给老师，也就是说，作为观察者的学生觉得老师是自由的按自己的意向行动的，几乎不受外界力量的限制。

2．行为者解释自己的行为更多地作情境归因，过分强调外在因素的作用

心理学家米勒(A．G．Miller，1975)让被试通过单向观察窗对学生进行观察，被试得出结论说，这些行为者(学生)是按着在一种典型的或在其他土作中也会采取的方式行动着。但是，学生却没有这种感觉，认为自己是按工作的特殊要求而活动着，自己的行为是由外在_，因素决定的。在人际交往中，观察者高估天的内在因素，行为者高估情境因素，使二者对同一行为作出不同的归因。例如，一些父母对自己处于青少年期的子女要求很严，规定他们一天要有几个小时在家，只有某段时间才能看电视，只有周末才准约会等等。对这种规定如何解释，行为者(父母)经常用情境因素解释自己的行为，认为自己这样做完全是为子女着想，其他人的父母都会这样做的。观察者(青少年)经常将父母的行为解释为父母思想古板、专制，利用家长特权故意限制和为准他们。假如这些青少年一再违反父母的规定，双方对行为的解释又有了变化，行为者(青少年)对自己的行为作情境归因，是因为舞会太好玩，父母不理解他们，订的规定太严格等等。观察者(父母)用个人性格特征加以解释，认为这些孩子是叛逆的，坏的，无责任感的等等。#### 对非动机偏差的解释

琼斯和尼斯贝特对这种非动机偏差，即行为者和观察者的归因差异提出两种解释。一种解释认为，行为者和观察者得到了不同的信息，自然会得出不同的结论。行动者比观察者知道更多关于自己过去在不同情境下的行为表现，根据这些各种情境下自己行为的区别性，行为者很容易把自己的行为归属于特殊情境和外在原因，而不会把自己的行为归为内在素质或特性。这是以共变模型为基础的解释，即人们一般倾向于把高区别性的行为归于外因。
另一种解释是被大多数研究者所接受的，认为行为者与观察者的差别在于观点不同，也就是认识上的不同倾向性。行动点着眼于他周围的情境，并不重视自己的行为表现如何，观察者自然着眼于行为者和行为者的行为。格式塔心理学中有一个重要原则，就是在知觉中图形比背景能引起人们更大的注意。这正如尼斯贝特等人(1973)指出的，在活动的时候行动者着眼于情境的线索——环境的吸引，排斥和限制一他的行为和这些是相互一致的。因此，行为者认为他的行为是对这些线索的一种反应，也就是说由它们引起的。对于观察者来说，不是情景线索招人眼目，而是行动者的行为，用格式塔心理学术语来说，就是行为成了和情境这个背景形成对比时的图象。
对于观察者来说，行为者的行为吞没了整个背景成了图象，因此它吸引着我们把行为原因归为它。而对于行为者来说，情境成了图象，吸引着行为者将行为原因归为它。因此，学者们都认为凡是图象化了的东西都是引人注目的，凡是引人注目的东西都可以被认为是行为的原因。泰勒(S·Taylor)和费斯克(S·T·Fiske)(1975)通过实验证明了上述说法，得出结论：在任何时候，凡是在感觉上突出的刺激都被看成对行为起支配作用的原因。


Instruction: 为申请在先原则写一篇详细的介绍

Output:
申请在先原则是指两个或两个以上的申请人，在同一种商品或者类似商品上，分别以相同或近似的商标申请注册的，商标主管机关初步审定在先的申请，驳回在后的申请的原则。#### 申请在先原则的内容

1．一般情形
申请在先原则是指“两个或者两个以上的商标注册申请人，在同一种商品或者类似商品上，以相同或者近似的商标申请注册的，初步审定并公告申请在先的商标；同一天申请的，初步审定并公告使用在先的商标，驳回其它人的申请，不予公告”(参见《商标法》第二十九条)。
2．如何界定申请在先?
申请在先是指商标注册申请的最早日期，其具体界定“以商标局收到申请文件的日期为准。申请手续齐备并按照规定填写申请文件的，商标局予以受理并书面通知申请人；申请手续不齐备或者未按照规定填写申请文件的，商标局不予受理，书面通知申请人并说明理由。
申请手续基本齐备或者申请文件基本符合规定，但需要补正，商标局通知申请人补正，限其自收到通知之日起30日内，按照指定内容补正并交回商标局。在规定期限内补正并交回商标局的，保留申请日期；期满未补正的，视为放弃申请，商标局应当书面通知申请人”(参见“条例”第十八条)。
3．特殊情形
两个或者两个以上的申请人，在同一种商品或类似商品上，分别以相同或近似的商标在同一天申请的，各申请人应当白收到商标局通知之日起30日内提交其申请前在先使用该商标的证据。同日使用或者均未使用的，各申请人可以自收到商标局通知之日起30日内自行协商，并将书面协议报送商标局；不愿协商或者协商不成的，商标局通知各申请人以抽签的方式确定一个申请人，驳回其他人的注册申请。商标局已经通知但申请人未参加抽签的，视为放弃申请，商标局应当书面通知未参加抽签的申请人(参见“条例”第十九条)。#### 申请在先原则的优缺点

采取申请在先原则的优点是：申请注册的时间有据可查，同时，也可以促使商标所有人及时申请注册，有利于商标管理，对商标专用权起到稳定作用。其缺点是：如果申请注册商标是备用商标，实际并不使用，那就会妨碍实际想使用商标的人取得注册。同时，如果备用商标增多，势必增加申请商标注册的件数。由于存在这种缺点，所以有些学者和商标实际工作者主张废除申请在先原则，要求采用使用在先原则，使真正想使用商标的申请人取得注册，以利于商标的使用。#### 申请在先原则的例外情况

其一，商品在博览会上展出时，展出者拥有指定商品所有商标的优先注册权。博览会，是指政府、地方公共团体、或政府之外的人经政府指定举办的国内博览会或由上述主体及国际组织在《巴黎公约》成员国内举办的国际博览会，在博览会上展出的商品之商标，应当允许自展出之日起一定时间内，使用该商标的商品展出者可以以该商品为指定商品申请商标注册，即拥有申请商标注册之优先权。该商标注册申请被视为展出日提出的，展出日可定为展品进馆日。使用本条规定的条件：(1)必须以在展览会上展出的商品为指定商品不得为类似的商品。(2)所申请注册的商标必须与商品使用相同，不得为类似商标。(3)欲使在博览会上展出的商品使用的商标取得临时保护的人，必须在商标注册的同时向商标局提出书面请求。而且，自商标注册申请日起一定时间内向商标局提交证明，证明申请注册的商标及用商标和商品为展览会上展销的商标和商品。
其二，商标注册分案申请。商标注册申请的指定商品为两种以上时，可以将其中一部分分为一件或两件能上能下的新的申请，新申请被视为于原申请日提出的，在这种情况下，博览会展出证明和优先权证明的提交期间，从新申请日起算。分案后的商标注册申请人必须与原商标注册申请人为同一人。与原注册申请人就可以分案的部分的申请权签订转让合同的人，不能提出分案申请。在这种情况下，应当于分案申请后进行名义变更。
将商标注册申请分案时，必须于审定或审决确定之前进行。因此，即使在申请公告之后或驳回审定之后，只要审定尚未确定，就可以进行分案。
可以分案的情况有：因填写有误，违反“一件商标一件申请原则”；或指定商品中可能会有关于“不能注册的商标”所规定的商品等。此外，如分案后的申请的指定商品互相类似，必须提出联合商标注册申请。
其三，变更申请。将联合商标注册变更为独立的商标注册申请，或将独立的商标注册申请变更为联合商标注册申请，或将防御商标注册申请变更为普通商标注册，或将普通商标注册申请变更为防御商标注册申请时，变更后的注册申请被视为于变更前的注册申请的申请时提出的。在这些情况下，变更前的注册申请被视为撤回。联合商标注册申请与独立商标注册申请之间的相互矛盾的情况有：提出商标发现该商标与自己的已经注册的或已提出注册申请的其他商标类似；或开始认为有类似关系；后弄清无类似关系；或所联合的注册商标的注册无效或者被撤消等。防御商标注册申请与普通商标注册申请之间的相互变更的情况有：提出防御商标注册申请后需要将该商标作为普通商标使用于指定商品上；或相反，开始提出的是普通商标注册申请，之后不需要使用该商标，为防止因注册不使用而被注销注册，欲使之起防御作用等。
只要是商标注册申请的审定或审决尚未确定，就可以进行申请变更。但是，将普通商标注册申请变更为防御商标注册申请时，在收到申请公告决定的副本后，不得进行变更。
其四，根据《巴黎公约》第四条要求优先权时。根据《巴黎公约》规定，在该公约任何一个成员国提出商标注册申请的人，自申请之日起的六个月内，若向其他成员国申请商标注册且要求优先权时，将优先于别人在该申请日后提出的申请，取得申请在先的地位。要求优先权应按如下程序：根据《巴黎公约》第四条第四款第一项规定，申请商标注册要求优先权时，必须于商标注册申请的同时向商标局提交书面申请，需要写明要求优先权，要求承认该申请为最初申请或为该公约同条第三款第四项所指的最初申请并写明该公约第一款第二项规定的最初申请的成员国的国民及申请年月日。而且，在提出商标注册申请之日后一定时间内，必须向商标局提交最初想申请的成员国出具的且经该国认证的书面证明，证明该申请为最初申请或该公约第四条第三款第四项所指的最初申请的申请文件的副本，写明最初申请的年月日，商标图样的指定商品；也可以是具有同样内容的商标公报或其他形式的证明书等。
其五，对申请书或商标图样的补正构成“申请内容的实质性变更”时于收到申请公告决定副本之前对写有指定商品的申请书或商标图样进行补正。于商标注册后被认为构成“申请内容的实质性变更”时，该商标注册申请被视为于提交手续补正书时提出的。此外，在收到申请公告决定副本前进行的补正构成“申请内容的实质性变更”时，商标局要作出补正驳回决定，但如在收到补正驳回决定副本后一定时间内，就补正后的申请提出新的申请，该申请被视为于提交手续补正书时提出的。因此，在收到申请公告决定副本之前进行的补正构成“申请内容的实质性变更”时，不管原实际申请是哪一天，其申请均被视为于提交手续补正书时提出的，申请日提前或推迟依此而定。所以，这也是“申请在先原则”的例外。
对指定商品进行补正时，如扩大指定商品的范围，属“申请内容的实质性变更”；缩小指定商品的范围或订正不正确的填写，不属“申请内容的实质性变更”。对商标进行补正时，如变更商标构成上的重要部分，属“申请内容的实质性变更”。这种情况下，仍属于申请在先原则的例外。


Instruction:
请详细解释以下名词：
申请撤诉书

Output:
申请撤诉书是起诉人即原告向人民法院起诉之后，在判决宣告之前，申请撤销起诉的法律性文书。原告呈送的撤诉书是否发生效力，要由人民法院裁定，可以准许撤诉，也可以不准许撤诉。但起诉一经撤回，起诉人就丧失了再起诉的权力。#### 申请撤诉书的适用范围

原告在起诉之后，开庭之前，可以呈送撤诉书，申请撤回起诉；在开庭审理过程中，原告仍有权呈送申清撤诉书。原告可以使用申请撤诉书的只有一种情况，即申请撤销起诉。#### 申请撤诉书的写作要求

在写作申请撤诉书时，必须是在法院判决之前进行，提出撤诉，以便法院审核裁定。制作撤诉书前，一定要持慎重态度，要考虑周全，根据起诉原因或起诉理由书写。#### 申请撤诉书的格式

申请撤诉书的格式，主要由标题、申请理由、撤诉请求、改送法院和申请人签名及时间等部分构成。其格式如下：

申请撤诉书

1．事由：______________________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

2．申请理由陈述：______________________________________________________

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

特向贵院申请撤回起诉，请予批准。

呈

______人民法院

申清人：________

法定代表人：______

(印章)

X年X月X日#### 申请撤诉书范文

申请撤诉书

申请人：中国工商银行重庆市XX区办事处。

法定代表人：杜XX，男，28岁，主任。

我单位诉中国农业银行重庆XX区办事处拖欠工程垫款人民币27756．71元的纠纷一案，已由你院立案受理。

在此期间，农行XX区办事处要求重庆市XX区人民政府进行调解。

1988年10月24日，在区政府朱XX副区长参加下，由区政府农财办公室主任谭X杰同志邀集农行XX区办事处主任徐X同志、副主任张X、王XX同志就上述拖欠工程垫款问题进行了协商，
最后双方达成协议，并形成了1988年10月24日会议纪要(见附件)，清结了上述拖欠建筑工程垫款人民币27756．71元。

根据《中华人民共和国民事诉讼法(试行)》第127条的规定，特向你院申请撤诉，请予批准。

此致

重庆市XX区人民法院

申请人：中国工商银行重庆市XX区办事处

(盖章)

法定代表人：杜XX

1988年10月28日


Instruction: 我想了解关于概要设计说明书的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
概要设计说明书是概要设计阶段的工作成果，它应说明功能分配、模块划分、程序的总体结构、输入输出以及接口设计、运行设计、数据结构设计和出错处理设计等，为详细设计奠定基础。#### 概要设计说明书编写内容

概要设计说明书的编写内容如下。
1．引言
(1)编写目的：阐明编写概要设计说明书的目的，指明读者对象。
(2)项目背景：项目的委托单位，开发单位和主管部门；该软件系统与其他系统的关系。
(3)定义：列出文档中用到的专门术语定义和缩写词的原意。
(4)参考资料：列出这些资料的作者、标题、编号、发表日期、出版单位或资料来源，包括项目经核准的计划任务书，合同或上机机关的批文；项目开发计划；需求规格说明书；测试计划(初稿)；用户操作手册(初稿)；文档所引用的资料、采用的标准或规范。
2．任务概述
(1)目标。
(2)运行环境。
(3)需求概述。
(4)条件与限制。
3．总体设计
(1)处理流程。
(2)总体结构和模块外部设计。
(3)功能分配：表明各项功能与程序结构的关系。
4．接口设计
(1)外部接口：包括用户界面、软件接口与硬件接口。
(2)内部接口：模块之间的接口。
5．数据结构设计
(1)逻辑结构设计。
(2)物理结构设计。
(3)数据结构与程序的关系。
6．运行设计
(1)运行模块的组合。
(2)运行控制。
(3)运行时间。
7．出错处理设计
(1)出错输出信息。
(2)出错处理对策：如设置后备、性能降级、恢复及再启动等。
8．安全保密设计
9．维护设计
说明为方便维护工作的设施，如维护模块等。#### 概要设计说明书实例

这里给出图书馆管理系统的概要设计，以供参考。

(这里把“引言”“编写目的”“项目背景”略去了)

1．需求概述

图书馆在正常运营中总是面对大量的读者信息、书籍信息及两者相互作用产生的借书信息、还书信息。因此[[需要]]对读者资源、书籍资源、借书信息、
还书信息进行[[管理]]，及时了解各个环节的信息变更，有利于提高[[工作效率]]。便捷地查找图书资料，首先要学会如何使用和操作[[计算机]]，在[[窗口]]的界面上，
可以利用书名、作者、分类号、主题词等多种途径来检索图书馆的资料。查到所需的资料后，便可以借阅所需要的书籍。

本系统可以对图书进行添加、修改、删除，对读者进行添加、修改、删除，借阅管理部分可实现借书、还书、续借功能，查询书籍和读者，可以进行
系统设置，修改读者密码，修改管理员密码，进行罚款设置，功能比较齐全，方便了学校图书管理。

2．设计思路

(1)尽量采用学校现有软、[[硬件环境]]，及先进的管理系统开发方案，从而达到充分利用现有资源，提高系统开发水平和应用效果的目的。

(2)[[系统]]应符合图书管理的规定，满足学生需求，并达到操作过程中的直观、方便、实用、安全等要求。

(3)系统采用模块化程序设计方法，既便于系统功能的各种组合和修改，又便于技术维护人员补充与维护。

(4)系统应具备数据库维护功能，及时根据用户需求进行数据的添加、删除、修改、备份等操作。(5)系统采用B／S体系结构。

3．模块划分

(1)系统设置模块。多用户登录，限制权限，学生、游客、管理员、学生和管理员需要输入密码进行密码验证。游客直接登录。管理员可以修改读者密码
和管理员密码，设置罚款，可以对背景进行设置。(2)书籍管理模块。主要是[[管理人员]]对图书进行添加、修改、删除。

(3)读者管理模块。主要是管理人员对图书进行添加、修改、删除。

(4)数据备份模块。主要是管理人员对[[数据库]]进行备份和恢复。

(5)借阅管理模块。主要是管理人员对书籍实现借书、还书、续借、罚款等操作。

(6)[[报表]]。实现图书信息一览表，即借书报表、还书报表、超期报表、续借报表。

(7)打印。实现图书打印、打印借书、打印还书、打印超期图书、打印续借图书。

4．系统功能结构概述

系统大致可分为系统管理模块、书籍管理模块、读者管理模块、借阅管理模块、查询模块、数据库备份和还原，报表和打印。不具备任何权限的游客直接进
入查询书籍和读者。

系统主要功能模块流程图主要有系统模块图(见图1)、系统主流程图(见图2)。

图1系统模块图

图2系统主流程图


Instruction: 你是一名领域专家，对建筑节能这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
建筑节能是指在建筑工程的规划、设计、建造和使用过程中，通过执行现行建筑节能标准，提高建筑围护结构热工性能，采用节能型用能系统和可再生能源利用系统，切实降低建筑能源消耗的活动。#### 建筑节能的重要意义

建设资源节约型社会，是我们国家为实现可持续发展目标而作出的战略决策。节约能源是资源节约型社会的重要组成部分。我国建筑用能已超过全国能源消费总量的1／4，并将随着人民生活水平的提高逐步增加到1／3以上。自20世纪70年代开始的能源危机以来，各国专家对各用能领域可能产生的节能潜力进行了研究，结果表明，建筑用能是节能潜力最大的用能领域，因此应将其作为节能工作的重点。设计、建造使用节能建筑，有利于改善建筑物的热环境，提高暖通空调系统的能源利用效率，有利于国民经济持续、快速、健康发展，保护生态环境。建筑节能的重要意义具体体现在以下三个方面：
1)经济可持续发展的需要
20世纪70年代的石油危机使人们终于明白，我们浪费不起能源，能源将是制约经济可持续发展的重要因素，近年来我国国内生产总值的增长都高于10％，但能源的增长，经过持续努力也只能做到3％～4％的增长幅度。21世纪的头20年是中国经济社会发展的重要战略机遇期，在此期问中国的经济将经历三个重要变化：进入重化工业时期、城镇化进程加快、成为世界制造基地之一。经济增长和城镇化进程的加快对能源供应形成很大的压力，能源发展滞后于经济发展。所以，必须依靠节能技术的大范围使用来保障经济的可持续发展，节能是必然的选择。
2)大气环保的需要
矿物燃料燃烧时排放的硫和氮的氧化物会危害人体健康，造成环境酸化，燃烧时产生的二氧化碳将导致地球产生重大气候变化，危及人类生存。这些问题引起世界上许多国家的严重关切，建筑采暖所用燃料无疑是造成大气污染的一个主要因素。建筑在建造和使用过程中用能对全国温室气体排放的贡献率已达44％，我国北方城市冬季由于燃煤导致空气污染指数是世界卫生组织推荐的最高标准的2～5倍。各发达国家节能的政策也是以减少燃料燃烧的排放物为明确目标，所以建筑节能可减轻对大气环境的污染。
3)宜人的建筑热环境的需要
舒适宜人的建筑热环境是现代生活的基本标志。在发达国家。他们通过越来越有效地利用好能源，不断地满足人们的需要。在我国，随着现代化建筑的发展和人民生活水平的提高，对建筑热环境的舒适性要求也越来越高。由于地理位置的特点，我国大部分地区冬冷夏热，与世界同纬度地区相比，1月份平均气温我国东北低14～18℃，黄河中下游低10～14℃，长江以南低8～10℃，东南沿海低5℃左右；在夏季7月平均气温，我国绝大部分地区却要高出世界同纬度地区1．3～2．5℃。加之热天整个东部地区温度均高，冷天东南地区仍保持高湿度，因此，夏天闷热、冬天潮冷是我国主要的气候情况。所以我国冬冷夏热问题比较突出。创造舒适宜人的室内热环境，冬天需采暖，夏天要用空调，这些都需要有能源的支持。而我国的能源供应十分紧张，这样，在节能技术的支持下改善室内环境质量就是必然之路。
建筑节能是可持续发展概念的具体体现，也是世界性的建筑设计大潮流，同时又是建筑科学技术的一个新的增长点，建筑节能已成为世界建筑界共同关注的课题。经过几十年的探索，人们对建筑节能含义的认识也不断深入。这其中经历了三个阶段：最初称之为“能源节约”(energysaving)；之后又进一步定义为“在建筑中保持能源”(energyconservation)，即减少建筑中能量的散失；目前得到广泛认可、更具积极性的定义是“提高建筑中的能源利用效率”(energyefficiency)，即以主动性、积极性的策略节省能源消耗，提高能源利用效率。
我国地域广阔，从严寒地区、寒冷地区、夏热冬冷地区、夏热冬暖地区到温和地区，各地气候条件差别很大，太阳辐射量也不一样，采暖与制冷的需求各有不同。即使在同一个严寒地区，其寒冷时间与严寒程度也有相当大的差别，因而，从建筑节能设计的角度，必须再细分为若干个子气候区域，对不同气候区域建筑围护结构的保温隔热要求作出不同的规定。#### 建筑节能的主要技术层次和技术保障体系

(一)建筑节能的主要技术层次
建筑节能的核心是提高建筑能源使用效率，效率的提高最终将落实在技术的支撑上。根据技术在实施过程中的源动力，将技术划分为两类：被动类和主动类。
(1)被动类技术。通过合理的技术处理，完全依赖自然界的某种过程为建筑运行服务。该类技术(如风能、太阳能、空气能等应用技术)的成功使用在很大程度上取决于当地、当时的自然条件，因此同一技术对于不同的自然和气候环境、不同的建筑设计对象不具有普遍的适用性。
(2)主动类技术。通过合理的建筑和系统的规划与设计，依靠相关技术的改进、产品的更新等措施，提高建筑能源利用效率。这些技术(如减少建筑(设备、管道系统)的热损失、提高设备的运行效率等)往往受自然和气候环境的约束比较少，具有普遍适用的特征。
(二)建筑节能的技术保障体系
从目前专业技术工种的划分来说，建筑节能的技术保障体系大致可以分为、五个方面：建筑规划与设计节能、建筑围护结构节能、能耗设备与系统的节能、控制系统带来的节能及综合节能。


Instruction: 请详细介绍数据压缩

Output:
数据压缩是以尽可能少的数码来表示信源所发出的信号，减少容纳给定的消息集合或数据采样集合的信号空间。这里讲的信号空间，就是被压缩的对象，是指某信号集合所占的时域、空域和频域。信号空间的这几种形式是相互关联的，存储空间的减少，意味着信号传输效率的提高，所占用带宽的节省。只要采取某种方法来减少某个信号空间，就能够压缩数据。
数据压缩是信息论中一个很重要的概念。从信息论的角度来看，信源编码的一个最主要的目的，就是要解决数据的压缩问题。这一点，反映在整个通信过程中。#### 数据压缩的基本原理

一般来说，数据压缩主要是通过数据压缩编码来实现的。要想使编码有效，必须建立相应的系统模型。在给定的模型下，通过数据编码来消除冗余，大致有如下三种情况。
(1)信源符号之间存在相关性。如果消除了这些相关性，就意味着数据压缩。譬如，位图图像像素与像素之间的相关性，动态视频帧与帧之间的相关性。去掉这些相关性，通常采用预测编码、变换编码等方法。
(2)信源符号之间存在分布不等概性。根据不同符号出现的不同概率，分别进行编码，概率大的符号用较短的码长编码，概率小的符号用较长的码长编码，最终使信源的平均码长达到最短。对此，通常采用统计编码的方法。
(3)利用信息内容本身的特点(如自相似性)。用模型的方法，对需传输的信息进行参数估测，充分利用人类的视觉、听觉等特性，同时考虑信息内容的特性，确定并遴选出其中的部分内容(而不是全部内容)进行编码，从而实现数据压缩。通常采用模型基编码的方法。
随着数字通信和计算机技术的不断发展，有关数据压缩的技术正不断成熟和完善，而且适应各种应用的新的编码方法也不断产生。一般说来，可供压缩的数据分为两大类：一类是与文字和字符有关的文本数据；另一类是将模拟信号数字化后得到的多媒体数据。两类数据所采用的数据压缩方法相应不同。此外，文本数据压缩和多媒体数据压缩(如视觉类和听觉类媒体)在算法上存在一定区别，主要表现在两个方面：是否允许有误差；压缩算法有没有高级模型可以利用。#### 数据压缩的基本方法

目前，比较认同的常用的数据压缩的编码方法，大致分为两大类。
(1)冗余压缩法或无损压缩法。
冗余压缩法或无损压缩法又称为无失真压缩法或熵编码法。这类压缩方法只是去掉数据中的冗余部分，并没有损失熵，而这些冗余数据是可以重新插入到原数据中的。也就是说，去掉冗余不会减少信息量，而且仍可原样恢复数据。因此，这类压缩方法是可逆的。
(2)熵压缩法或有损压缩法。
这类压缩法由于压缩了熵，也就损失了信息量，而损失的信息是不能恢复的。因此，在用门限值来采样量化时，如果只存储门限内的数据，那么原来超过这个预置门限的数据就将丢失。这种压缩方法，虽然可压缩大量的信号空间，但那些丢失的实际样值就不可能恢复了，是不可逆的。也就是说，在用熵压缩法时，数据压缩要以一定的信息损失为代价，而数据的恢复只能是近似的，应根据条件和要求，在允许的范围内进行压缩。#### 数据压缩的分类

数据压缩按照映射是否固定可分为静态数据压缩和动态数据压缩。静态数据压缩是指压缩前源消息集到码字集之间的映射是固定的，出现在被压缩数据中的源消息每次都被映射为同一码字。动态数据压缩是指源消息集到码字集的映射会随着压缩进度的变化而变化。静态压缩编码需要两步，先计算出源消息出现的频率，确定源消息到码字之间的映射；然后完成映射。动态数据压缩则只需一步就能完成，它在压缩过程中只对源消息集扫描一次。有些数据压缩算法是混合型的，综合应用了静态数据压缩和动态数据压缩技术。#### 评价数据压缩的标准

从实际应用来说，数据压缩可从数据压缩速度和数据压缩率两方面来衡量。当数据压缩应用于网络传输时，主要考虑速度快慢；当数据压缩应用于数据存储时，主要考虑压缩率，即压缩后数据的大小。当然这两方面是相辅相成的。
常用的评价标准有冗余度、平均源信息长度、压缩率等。对于一种编码方式是否为较好的编码，主要看该编码的冗余度是否最小。#### 常见的数据压缩工具

现在操作简单、使用方便、功能强大的数据压缩工具有很多。最常见的是WinZip和Win-RAR。#### 数据压缩的国际标准

20世纪80年代．国际标准化组织(ISO)和国际电报电话咨询委员会(CCITT)组成的联合图像专家组制定的静止图像压缩标准JPEG和运动图像视频压缩标准MPEG已被广泛采用。

1．JPEG标准

JPEG标准适用于色调和多级灰度的静态图像，一般对单色和彩色图像的压缩比通常分别为10：1和15：1，常用于CD—ROM、彩色图像传真和图文管理。许多Web浏览器都将JPEG图像作为其标准的图像文件格式。

2．MPEG标准

MPEG标准不仅适用于运动图像，也适用于音频信息，它包括了三部分：MPEG视频、MPEG音频、MPEG系统(视频和音频的同步)。MPEG视频是MPEG标准的核心。MPEG标准已指定了MPEG-1、MPEG-2、MPEG-4、MPEG-7和MPEG-21等多种标准。
MPEG-1是为有限带宽传输设计的，数据传输率为l～1．5Mb／s，平均压缩比为50：1，可达到一般录像机所要求的质量。它常用于VCD压缩，一部120分钟长的电影可压缩到1．2GB左右。
MPEG-2是为高带宽传输设计的，数据传输率为4～10Mb／s，压缩比高达200：1，可支持播放高质量的数字式电视，常用于DVD压缩。MPEG-4是“甚低速率视听编码”标准，数据传输率小于64Kb／s。多应用在移动多媒体通信、因特网、实时多媒体监控以及其他低数据传输速率的场合。

3．H．261视频通信编码标准

国际电报电话咨询委员会于1988年针对可视通信的需要，提出电视电话／会议的H．261编码标准，即P*64视频编码／解码标准。这是一种关于视频和声音的以64kb／s的整数倍作为传输速率的双向传输标准。其中P是一个通道可变参数，取值为1～30。当P=1或P=2时支持四分之一中间格式(QCIF)的帧率较低的视频电话传输；当P≥6时支持能用中间格式(CIF)的帧率较高的电视会议数据传输。
在H．261标准中，图像采用公共中间格式CIF和1／4CIF，H．261标准与MPEG标准是相互不兼容的。


Instruction: 我想了解一下老八股，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

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#### 老八股概述

所谓上海“老八股”是指上海证券交易所开业之前已经发行并有交易的8种股票。1990年12月19日上海证券交易所开业时,上市的仅有8支股票,即

上海申华电工联合公司600653,申华控股

上海豫园旅游商会成股份有限公司600655豫园商城

上海飞乐股份有限公司600654,飞乐股份

上海真空电子器件股份有限公司600602,广电电子

浙江凤凰化工股份有限公司600656,ST方源

上海飞乐音响股份有限公司600651,飞乐音响

上海爱使电子设备股份有限公司600652.爱使股份

上海延中实业股份有限公司600601,方正科技#### 老八股的意义

老八股是一种历史遗产，也是利用或依托资本市场发展来推进我国产权改革的破冰之作。它的历史意义还在于：不仅影响了中国股市早期的试点和后来的发展，而且对中国经济体制改革也产生了深远的影响。老八股的前世今生，既翻开了当代中国证券市场发展的新页，又预示了改革本身就是一种发展。#### 老八股的优势

“老八股”的幸福原因主要有三:“一是少。初上市时,8家公司流通股总共才60多万股,1200万上海市民平均每20人才有1股股票,后经两次拆细(100元面值拆成10元,再拆成1元),也不过6000多万股,而当时仅上海居民存款就有240亿元,以致每逢有公司发股或配股,人们常常通宵达旦排队,即便如此还是不得不出动警察。
二是小。上海的老八股,除电真空稍大为2亿股(其中流通股4910万股)外,其他延中500万股,小飞乐165万股,爱使40万股、申华100万股、豫园650万股,大飞乐2100万股(流通股210万股),浙凤凰2560万股(流通股510万股)。正因其小,还产生了另一个奇迹:缺陷造就的暴富。原来,根据后来通过的《公司法》规定,上市公司最低股本必须达到5000万元,《公司法》于1994年7月1日起生效,在此之前,凡达不到5000万的,如申华、爱使、飞乐音响之类,均要求突击达标,于是大送大配,高者如爱使甚至有10股送10股再配20股的,那时送股不讲公积金高低,配股也不要求净资产回报,反正为了达标急遽膨胀,从1990年底到1994年6月,申华从100万股扩至7020万股,爱使从40万股扩至5616万股,小飞乐从165万股扩至5200万股,豫园从650万股扩至2亿股,等等,又是拆细,又是送配,1股股票迅速变成10股、100股乃至上千股,发财不是如爆米花一般容易么?
三是全流通概念。由于历史原因,上海的老八股,除真空、浙凤凰、后来的”大豫园“等之外,一多半为全流通,连大飞乐原来流通股才占10%,也半明半暗地策划国家股上市。全流通同时带来了二级市场举牌的轰动效应,想当初延中第一次被宝安举牌时,股价何止翻了几个筋斗,以后如申华、爱使、小飞乐均因频频举牌而大获其利”。


Instruction: 你是一名领域专家，对消极收入这个概念非常了解，请给出详细的解释

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#### 什么消极收入

收入分为消极收入(UnearnedIncome)和积极收入(EarnedIncome)。消极收入，也称消极投资所得。如股息、利息、租金、特许权使用费、资本利得等。区别于通过真实营业活动获得的积极收入。
美国国税局把收入划分为三种类型，分别是主动收入（即劳动收入）、被动收入、组合收入。#### 消极收入的解释

消极收入的定义为“你没有重大参与贸易或商业活动”而获得的收入。就是不需要花费多少时间和精力，也不需要照看，就可以自动获得的收入。乍看上去有点像“不劳而获”，实际上，在获得“被动收入”之前，往往需要经过长时间的劳动和积累。被动收入是获得财务自由和提前退休的必要前提。消极收入作为一种获得的收入，是资本增长的结果，或跟负扣税机制有关。被动收入通常属于应税收入。
消极收入也成为睡后收入，顾名思义，就是睡觉时仍能获得收入，最直观的例子便是房产，不需要用劳务便能获得收入。#### 消极收入的例子

无需直接成为物主或商人就能从一门生意里赚钱；

房产租金；

出书收取的版税，授权专利或其他知识产权的许可费；

网站上发布网络广告赚取广告费；

退休金#### 消极收入的分类

房产：例如拥有一套房子，这套房子用来出租，每个月就可以有固定的房租，房租收入就是“被动收入”。

利息：其实存款的利息也是“被动收入”，不过银行存款的利息太微薄了。可以考虑通过贷款来获得更高的利息，但贷款有风险，贷出去了，收不回来，血本无归。

股市：这不是指“炒股”，炒股需要投入时间和精力，而且有风险。这里指的是长线投资，看准一个质优股，长期持有，通过分红或者长期的增值获利。获利比储蓄多，风险比贷款低。

投资：投资到基金和保险中，也可以获得稳定的收入。

知识产权：例如写了一本畅销书，多次再版，每次再版都获得一笔可观的版税。或者一篇文章被很多媒体转载，也可以获得不错的稿费。

网络、IT：因为兴趣爱好建立了一个Blog，不小心成了知名博客，访问量大增，网页上的广告带来了不小的额外收入。

网络收入分成广告收入和内容收入。

捐赠：很多小说、影视作品中，总是出现某些人意外获得一笔巨额遗产，这样的情况在现实中应该是极少见的。多数都是获得一些小小的红包、礼品。#### 美国对消极收入和积极收入的纳税规定

如果你是65岁以下的单身或夫妇被抚养人，你的消极收入在850美元以上，或积极收入超过5,350美元以上。你就需要报税了。
如果你是65岁以上或盲人单身被抚养人，消极收入超过2,150美元以上，或积极收入超过6,650美元以上，就需要报税了。
如果你是65岁以上或盲人夫妇被抚养人，消极收入超过1,900美元以上，积极收入超过6,400美元以上；或夫妇分报，一方使用分类减免。就需要报税了。


Instruction: 我想了解一下物业管理智能化，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

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物业管理智能化是指物业管理企业借助智能化设施、设备对物业进行管理和服务的一种现代化管理手段，是未来物业管理发展的一大趋势。#### 物业管理智能化的技术支持

(1)物业管理智能化系统。信息时代的住宅小区由于设置了智能化系统，使得人们足不出户就可以进行网上选物购物，网上医疗咨询，参观浏览虚拟博物馆、图书馆和世界各国的名胜景点，网上点播视频节目，网上证券交易......另外，当家庭中发生警情(包括盗情警报、灾情警报、突发事件等)时，家庭成员与小区物业管理中心可以在接到报警信息以后，随时查询和确认家中的安全状况并及时实施最有效的防范措施。这些给人们提供了舒适、安全的环境和良好的信息交流服务空间。智能化系统是以小区物业管理控制中心为中枢的，由家庭报警系统、停车管理系统、公共广播系统、紧急电话求助系统、巡更管理系统和楼宇对讲系统、周边防范系统、闭路监控系统、电子公告牌系统等构成，形成一个有线与无线结合、固定目标(房间)与移动目标(汽车、人员)结合、多功能、全方位、智能化、系统性的神经网络系统，目的是向小区各住户业主提供全方位优质可靠安全的便捷服务。
(2)物业管理智能化软件。科学高效的管理是智能化物业管理的真正内涵，简单的硬件拼凑对于智能小区的实际应用是缺少现实意义的。为此，作为智能化住宅小区的实际管理者——物业管理中心应该运用现代化的计算机管理手段，使物业的硬件管理结合软件管理，为物业管理走向现代化、制度化与规范化创造条件。一个好的物业管理软件，应建立在一个好的网络、数据库、程序语言和操作系统平台上。广义的物业管理软件设计应该覆盖物业管理的整个办公自动化系统，它除了包含传统的资料维护、财产管理、入住装修管理、维修管理、人事管理、财务管理等功能以外，还应该包括物业管理所属的保安部门的安防监控系统软件和应用于社区内部局域网上的网站软件。广义的物业管理软件下属模块软件必须具备互相数据共享的网络特性，即具备高度的系统集成能力。比如安防监控的报警数据和处理情况可以被狭义物业管理模块调用，物业管理模块的收费数据可以被网站调用。物业管理软件还应该具备与工程维修管理系统软件共享数据的能力等。
(3)物业管理智能化的资料。物业管理软件具备有相应智力功能的日志管理模块和领导决策分析模块软件，前者可以根据部门工作流程和输入的原始数据自动生成诸如设备维护派工单、物业管理费用收取通知、会议召开等日常事务性工作处理资料；后者可以通过数据共享和相关接口软件实现报警数据查询、工作日志管理、部门业绩统计、工作自动交接等各项管理功能，为企业领导层决策提供相应的资料和依据。这样，将能够对提高智能小区物业管理水平、降低管理成本、提高工作效率、有效减少业务人员手工填写原始记录、为实现各类内业资料自动生成发挥显著的作用。#### 物业管理智能化的重点内容

智能化物业管理内容及项目较多，由于当前我们的物业管理尚属于发展的初始阶段，随着人们对物业管理的认识不断深入，所涉及的管理范围和内容还将不断充实，并向住宅社区物业管理数字化应用方向发展。当前智能化物业管理重点应该有以下内容：
(1)房屋建筑主体的管理。包括房屋基本情况的掌握(小区、楼盘、住户单元的位置、物业类型、小区设施分布、房屋结构、房屋数量、房号、户型、产权情况、完好程度、使用状况等信息)、房屋修缮及其管理(房屋的日常保养、维修等各项工作)。
(2)设备、设施的数字化管理。包括各类设备、设施基本情况的掌握，各类设备和设施的日常运营、保养、维修与更新的管理。将建筑及小区内的电梯设备运行监控、给排水设备运行监控、变配电及照明设备运行监控，以及建筑及小区内集中的冷热源设备运行监控集成在统一的网络化设施管理平台上。通过建筑及小区内集中和分布的机电设备运行监控管理中心(包括远程设备运行监控管理中心)，实施对机电设备的运行状态与故障报警进行监视，报警确认，操作控制，设备运行状态和故障报警信息的记录与查询等。
(3)综合安防管理。将建筑及小区内的出人口门禁管理子系统、周界报警子系统、巡更管理子系统、闭路电视监控子系统、家庭安防报警子系统、车辆管理子系统，以及公共广播子系统集成在统一的网络化综合安防管理平台上。通过建筑及小区内集中和分布的安全及防盗报警监控管理中心(包括远程报警监控管理中心)，实施对报警信息的监视、报警确认、操作控制、报警信息记录与查询。管理人员有效预防与处理各类突发事件，以确保小区与楼内外的安全，保持物业管理区域的安全、祥和。
(4)消防管理。火灾的预防及发生火灾时协助消防和有关部门进行救护与处理。
(5)数字化应用服务。建立建筑及小区局域网/小区网站，并通过建筑及小区网站向建筑及小区住户提供诸如：综合信息服务，物业与住户信息交互，建筑及小区电子商务，“一卡通”服务，VOD多媒体视频服务，以及家庭智能化监控信息服务等增值服务项目。6)收费管理。通过数字化物业管理软件对住户收取的各种费用进行管理，包括收费项目、价格类型、损耗分摊、各类报表等。物业管理中心可通过软件自定义，以满足各类符合规定的收费标准调整需求。
总之，物业管理智能化所包含的内容，可以根据不同住宅小区的实际情况灵活确定。综观智能化物业管理的发展，可以看到物业管理状况如何，是与相应的经济、科技发展水平，以及人们的生活习惯等诸多因素紧密相关的。我们的物业管理与当今现代化水平较高的经济发达国家相比，无论从设施设备的硬件方面，还是从专业人员基本素质的软件方面，都还存在比较大的差距。笔者认为，也正是基于这样的较大差距，我们的物业管理企业才有更大的发展机遇。随着国家经济实力的不断增强和人民群众生活水平的有效提升，物业服务实现智能化管理已经成为物业管理企业未来发展的一种必然趋势。


Instruction: 你是一名领域专家，对消费者行为研究这个概念非常了解，请给出详细的解释

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消费者行为研究是指研究个人、集团和组织究竟怎样选择、购买、使用和处置商品、服务、创意或经验，以满足他们的需要和愿望。#### 消费者行为研究的方法

消费者行为研究方法大致可分为两大类：实证主义(positivism)和阐释主义(interpretivism)
实证主义观点强调了科学的客观性，并视消费者为理性决策者
相反，阐释主义观点强调了消费者个人经验的主观意义，并认为任何行为都是受多重原因而不是单一原因支配的#### 消费者行为研究的必要性

营销人员首先要有市场观念，假如企业要获得最大利润，就要猜测和满足消费者的需求。因此，市场分析的内容首先就是要研究消费者，要了解消费者的需求和欲望，并以此作为制定企业计划的基础。
通过科学地调查和分析消费者的行为，很多企业获得了巨大的成功。比如，宝洁公司曾首家开发出商标为“帮宝适”的一次性尿布，这种尿布非常方便，轻易使用并且节省时间，但是当这些显而易见的好处在早期的广告和促销活动中被大力渲染的时候，产品的销售却一片苍白。后来，宝洁通过科学的调查研究，洞察问题所在，得知母亲更加关心婴儿的利益，其次才是自己的利益。这一研究使营销策略发生重大转变，新的广告强调“帮宝适”可以保持婴儿更加干爽，更加舒适快乐，由此产品的销量直线上升。
从我国的营销实践来看，在消费者研究方面做的很不够，有些研究只是请广告公司进行一些市场调查。这些调查至多只是一些数据的统计分析，而较少从消费者行为的角度真正研究消费者。反观许多跨国公司，却相当注重消费者研究，美国企业对消费者行为的研究始于1950年，如今许多美国企业不仅在内部设立消费者研究部门，而且还与各大高校合作共同进行研究，从宝洁到沃尔玛，莫不如此。#### 消费者行为研究方法的科学性

消费者行为研究本身必须是客观的，不能有任何主观偏好。而且在研究手段和研究程序上，一定要科学规范。在研究方法的科学性方面至少要注重以下几个问题：
样本选择的科学性。由于时间和经费的限制，研究人员不可能调查每一位潜在的消费者，而只能选择潜在购买者中的一部分做调查，即抽样。抽样应十分慎重，非凡是样本一定要具有代表性，假如抽样阶段出现错误就很难在研究的后期得到纠正。
问卷制作的科学性。问卷本身的科学性主要体现在其中所隐含的信度和效度的问题。信度指的是量表的可靠性，即某一资料搜集工具是否能够一致无误地衡量相同的事物。具有可信性的结果表明在相似的测验条件下该结果具有可重复性。效度则是指研究或测验得到的信息精确地测量了研究者想要测量到的东西，即数据搜集工具和某些重要的绩效标准之间必须有确实的关系存在。一个有效的实验意味着研究者能把研究结果概括到更大的范围。一个好的问卷调查表必须同时具有高的信度和高的效度，二者缺一不可。
数据判定的科学性。调研中获得的数据很重要，是企业制定决策时参考的依据，但隐藏在数据背后的判定则更重要。数据判定时有个思维的方法——“逆向思维”。美国在20世纪60年代生产电视机是不赚钱的，因为据当时调查得知看电视的人很少，所以就得出投资电视机是无利可图的。但随着电视节目编排日渐丰富，连带的促使电视机的增长空间不断上升。从逆向思维的角度分析，并不是观看电视的人数减少，而是观看的电视节目的数量和质量相应匮乏；并不是电视机和观看者的关系，而是电视节目的稀缺造成观看者数量的减少，导致电视机的购买量相应的减少。无论是从正面思维的角度抑或是从逆向思维的角度考虑事物的结果，都要树立这样的共同意识：数据很重要，但对数据的判定更重要。#### 消费者行为研究中的道德问题

在消费者行为研究中，研究人员往往会采取各种手段获取消费者的信息，因而可能有意无意间就违反了研究上的道德。因此，研究人员在与消费者打交道的过程中，应该注重以下几个问题：
维护被调查者的匿名性。研究人员必须确保参与调查研究样本的匿名性，纵使在委托研究的客户要求下，也不能泄露相关的资料，这是一项最基本的研究道德。
避免让被调查者陷入一种心理压力的抉择中。被调查者在接受调查、访问的过程中，有时可能会面临一些令他们困窘的情况，这些困窘就会形成他们的内在心理压力。因此，当压力是不可避免的时候，研究者应该事先让被调查者内心有所预备和自由地抉择。
使用非凡设备时要小心。当研究必须使用一些设备来衡量被调查者的一些心理反应时，那么对于这些设备有可能对被调查者造成的伤害必须小心来避免。
当使用欺骗手法是必要时，必须是基于善意的。在研究中，有时不可避免地要欺骗被调查者，就像在广告研究中，研究者往往会隐藏真正想要测试的目标广告。但是这种欺骗应该是研究上所必需，而且保证对研究对象不会造成任何的伤害。
网络营销中的问题。网络营销中，企业在网上收集和使用消费者个人信息问题上违反道德的行为主要是两个方面：一是在收集信息的过程中侵犯消费者的知情权。二是在使用信息的过程中违反收集信息的初衷。企业网站以注册名义通过网络消费者登记来收集信息是一种正常的手段。在注册的过程中，企业通常都会提出使用和保密方面的协议，可是在实际使用过程中，企业则违反收集信息的初衷，除了自己使用这些信息外，还出卖它来赚钱。以上这两种情况都是不道德的，也是不答应的。#### 消费者行为研究的用途

消费者行为的研究构成营销决策的基础，它与企业市场的营销活动是密不可分的。它对于提高营销决策水平，增强营销策略的有效性方面有着很重要意义。它可以为以下各方面的研究提供支持：

1、品牌形象及品牌管理

通过消费者行为研究，在了解各品牌的知名度、购买/使用率、忠诚度、转换率、美誉度等各项指标，了解各品牌在消费者心目的形象、地位及评价，以及产品类别形象和品牌使用者形象等的基础上，制定出品牌的发展策略。

2、产品定位

只有了解产品在目标消费者心目中的位置，了解其产品是否被消费者所接受，才能发展有效的营销策略。

3、市场细分

市场细分是制定大多数营销策略的基础。企业细分市场的目的，就是为了找到合适自己进入的目标市场，并根据目标市场的需求特点，制定有针对性的营销方案，使目标市场的消费者某种独特的需要得到更充分的满足。

4、新产品开发

通过了解消费者的需求与欲望，了解消费者对各种产品属性的评价，企业可以据此开发新产品。可以说，消费者行为研究即是新产品构思的重要来源，也是检验新产品各方面因素，如产品性能、包装、口味、颜色、规格等能否被接受和应在哪些方面进一步完善的重要途径。

5、产品定价

产品定价如果与消费者的承受能力或与消费者对产品价值的认同脱节，再好的产品也难以打开市场。

6、分销渠道的选择

消费者喜欢到哪些地方，以及如何购买到产品，也可以通过对消费者的研究了解到。

7、广告和促销策略的制定

对消费者行为的透彻了解，是制定广告和促销策略的基础。通过消费者行为研究，可以了解他们获得信息的途径、了解他们对广告/促销行为的态度及评价，以及广告/促销行为对他们消费行为的影响等，从而制定出合理、有效的广告/促销策略。


Instruction: 你是一名领域专家，对审计科学体系这个概念非常了解，请给出详细的解释

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审计科学体系是指由若干体现审计科学的要素相互联系而形成的一个有机整体。审计科学是研究审计工作规律和审计历史发展规律的知识体系。#### 审计科学体系的分类

审计科学按其内容的表现形式，分为审计理论体系和审计学科体系。
(一)审计理论体系是由各种理论要素相互联系而构成的有机整体。审计理论体系包括哪些理论构成部分，理论界尚没有一致的认识。R.K.莫茨、H.A.夏拉夫在所著《审计理论结构》中，提出审计理论结构，由一个核心五个层次构成，一个核心是以数学、逻辑学、形而上学为核心，五个层次是基本哲学、审计假设、审计概念体系、审计标准和审计实务等。尚德尔教授在《审计理论》中，提出审计“理论结构以审计假设为核心，由审计目的、审计标准、审计判断、审计要素四个基本要素所构成。”《蒙哥马利审计学》提出审计理论基本框架以审计目标为核心，以审计准则、审计假设、审计概念和审计技术为主要内容。加拿大审计学家安德森提出，审计理论结构应由一系列的审计概念及其相互关系所构成。在以上各种观点中可以看出，“基本哲学”是审计的理论基础：“审计概念”或“审计概念体系”在理论要素中不能同其他审计理论并列为单独的理论要素，因为其他理论要素也是审计概念：“审计要素”在审计学中一般所指的内容，已表现为相关的理论要素，且各种理论都是审计理论体系中的要素；因而，“基本哲学”、“审计概念”和“审计要素”等不是审计理论体系中的理论要素。
审计理论是审计实践(审计工作)的全面、系统、综合的理性认识，审计理论体系(审计理论结构)的理论要素应能全面、系统、综合地反映审计实践(审计工作)。因此，参考以上观点，审计理论体系的理论要素可以包括：(1)审计基础理论：审计对象、审计范围、审计目标(审计目的)、审计性质、审计任务、审计职能、审计地位、审计作用、审计分类(审计种类)(2)审计行为理论：审计程序、审计决策、审计计划、审计方法、审计证据、审计判断、审计报告、审计技术、审计风险、财务审计、管理审计、经济效益审计、经济责任审计、计算机审计、网络审计、资本验证；(3)审计体制理论：审计环境、审计机构、审计人员、国家审计、内部审计、社会审计、审计标准(审计依据)、审计假设、审计原则、审计准则、审计法规、审计职业道德、审计管理等。
审计理论体系研究的起点是审计理论中的一个重要课题。确定审计理论体系的起点应考虑以下因素：(1)能与其他科学相区别，有区别才有审计理论的发展；(2)审计理论形成的基础，审计理论是对审计实践的系统、综合的理性认识，审计实践是审计理论的源泉；(3)认识的出发点，从实际出发是认识审计和发展审计理论的出发点；(4)外部审计环境同内部审计条件相联系的联结点，审计环境通过联结点与内部审计条件相联系而发生作用。按照这些要求，笔者认为，审计对象应是审计理论体系或审计理论结构的起点理论。因为：(1)审计对象是学科的区别点，以审计对象为审计理论体系的起点理论，才能与其他科学相区别。(2)审计对象是形成审计理论的基础，审计对象的实际内容是审计实践，审计实践是审计理论的源泉，在审计实践的基础上形成和发展各种审计理论要素，如审计本质、审计目标和审计假设是与审计对象相联系而发展的；(3)审计对象是认识的出发点，审计对象的内容是具体的现实情况，从实际出发是认识审计和发展审计理论的出发点；(4)审计对象是与外部审计环境同内部审计条件相联系的联结点，外部审计环境通过审计对象与内部审计条件相联系而发生作用。
(二)审计学科体系是由各种学科要素相互联系而构成的有机整体。审计学是一门独立的学科，它包括哪些分支学科，有其发展和认识的过程。在20世纪90年代初以前，一般认为审计学科体系，包括审计学原理、财务审计学、经济效益审计学、财政审计学(政府审计学)、金融审计学、工业审计学、农业审计学、基本建设审计学、商业审计学、粮食审计学、物资审计学、外贸审计学、审计案例学、计算机审计学和审计史学等。会计改革对审计学的建设产生直接的影响，如财政部于1993年7月1日实施的基本行业会计制度，2001年开始实施的《企业会计制度》都对审计学科建设产生了影响。
考虑审计环境的变化，笔者认为审计学科体系可以包括以下基本学科：审计学原理、政府审计学、财务审计学、管理审计学、经济效益审计学、经济责任审计学、计算机审计学、内部审计学、国际审计学、比较审计学、环境审计、风险审计、审计技术学、审计哲学和审计史学等。应该指出，审计学科体系所包括的基本学科，与学校的审计课程体系是相近的，但不是相同的；不能把审计学科体系等同为审计课程体系，审计学科体系应包括全部审计学科(审计分支学科)，除审计基本学科之外，还包括其他分支学科如环境审计、风险审计和审计哲学等，而审计课程体系只设置审计学科体系中的基本学科。#### 审计环境对审计科学体系的影响

审计环境对审计科学体系的影响表现如下：
1.政治环境
国家以其特殊的地位，通过一系列政治、法律手段来约束经济活动，审计应作出相应的反映。政治体制决定了审计体制，政治环境决定了审计规模，社会民主程度决定了国家对经济干涉程度。我国于1983年9月成立了政府审计的最高机关——审计署，为了全面开展审计工作，完善审计监督体系，加强部门、单位内部经济监督和管理，于1984年在部门、单位内部成立了审计机构，实行内部审计监督，使我国审计制度和审计工作进入了振兴时期，形成了政府审计、注册会计师审计和内部审计三位一体的审计监督体系。在现代资本主义国家中，大多数实行立法、行政、司法三权分立，议会为国家的最高机关，并对政府行使包括财政监督在内的监督权，为了监督政府的财政收支，切实执行财政预算法，以维护统治阶级的利益，在议会下设有专门的审计机构，由议会授权对政府及国有企事业单位的财政财物收支进行独立的审计监督。所以说，国家和政府领导人关注审计的生存与蓬勃发展，是审计与政治环境关系中不可忽视的因素，政治体制性质、政治机构形式、政治领导人的水平、国家政治经济体制等决定了审针的组织形式。
2.经济环境
经济环境是指社会生产方式，即经济发展程度，经济环境决定了审计的性质、任务、对象、范围和方法。
(1)经济发展促进了审计产生与发展。一个国家的经济类型与经济发展水平是影响审计发展的两个主要方面。审计是经济发展到一定阶段的产物，随着债权、债务、结算业务活动的广泛，企业所有权和经营权分离，产生了委托、授权关系，审计则应运而生。随着经济的发展，审计的对象、报告、方法等内容都发生了变化；18世纪前，注册会计师注重于资产负债表的审查并发展到对损益表审查。二次世界大战后，西方国家企业合并盛行，经济迅速发展，随着企业合并出现，产生了相应的审计标准与实务，审计工作实行了抽样审计、制度机构审计等。
(2)经济体制对会街影响。我国在计划经济模式下，企业经济活动都由政府部门直接管理与控制，企业无经营自主杈，盈利与企业利益无关，企业既无外来压力，也无内在动力，内部审计工作一直没有进展。党的十一届三中全会以来，实行了经济体制改革，企业成为自主经营，自负盈亏，经营成果直接影响企业利益，在激烈的市场竞争中企业为求得生存与发展，建立了内部审计，使其在严肃财经纪律，改善经营管理方面发挥了重要作用。经济体制的改革必将导致审计体制韵改革。
(3)审计的发展对促进经济的发展，起到了不可估量的作用。随着我国现代企业制度的建立，企业产权明晰、权责明确、政企分开，形成了现代化的科学管理，经济发展也达到了一定的规模。企业具有商品性、盈利性、独立性及组织结构的关系牲和法人实体等特征。特别是随着科学技术进步和国际工商业的发展，随着跨国公司、企业集团及国际投资的迅速增长，使企业经营走向集团化，审计部门对企业的经济监督，推动了我国内部审计发展。内部审计特别是效益审计对企业经济活动、经济效益进行评价，在帮助企业加强控制扩散进管理方面及使企业在强大的市场压力下提高效益发挥了重要作用。
3.法律环境
法律环境是指国家的法律体制。经济是审计发展的基础，法律是审计发展、健全的外部动力，是审计体系运行的依据。审计依法建立，国家法律也是审计监督的依据。《审计法》和《中华人民共和国注册会计师法》的颁布和实施，保证审计机关的独立性和权威性，明确规定了审计人员与委托、受托的责任关系，使注册会计师审计工作步入法制轨道，维护了审计人员的合法权益，提高了审计工作质量。
4．科学技术、文化教育环境
科学技术发展引起人类生产方式的变革，并对审计方法手段革新拓宽、深化审计工作领域起重要促进作用。
文化教育水平直接影响审计工作的质量，审计人员的业务案质、思想技能，影响审计理论研究方法及审计基本思想及影响审计行为。方法。审计人员应拥有高尚的职业道德，具备较高的文化修养，拥有审计专业知识、计算机知识及高等数学知识，进行计算机审计和审计分析，撰写出真实，、无误、可行的审计报告，促进审计文化建设，发挥审计作用。
5．社会环境
①社会风气，文明建设，提高社会民主意识，廉政建设、消除歪气，加强人民群众主人翁意识等社会环境，是审计工作的基础。
②在国际环境中，随着现代审计发展、国际环境发展、改革开放，使国际间文化、会计交流和发展得到了迅速提高，促进了审计边缘科学的发展，推动了世界审计工作的完善与提高。
上述审计环境诸因素是相互联系、相互制约韵，企业在审计工作中只有适应于审计环境，并创造条件，发展和改造审计环境，才能通过审计，揭露不法行为，改善审计环境，净化审计环境，进一步完善企业内部经营管理，提高企业经济效益。


Instruction: 我正在写关于征税审计的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
征税审计是指国家审计机关和税务机关内部审计机构对税务机关税款征收管理活动的审计监督。
其审查内容主要是税务机关贯彻执行税收政策，法令和征管制度的情况。具体包括：
(1)贯彻依率计征、依法办税的情况。有无多征，少征、漏征、错征问题。
(2)执行税收征收管理制度的情况：有无违反征管法自行其事的现象。
(3)贯彻执行税收管理体制和减免税政策的情况。有无超越税收管理权限．违反税收政策，擅自减、免税和退税的行为。
(4)财政管理体制和收入报解等制度的遵守和执行情况。有无违反国家规定截留、坐支、挪用税款和混库及违规退库行为。#### 征税审计的具体内容

1．税源管理情况的审查。税源管理情况审计包括税源调查工作的审查和税源管理工作的审查。对税源调查工作的审查，主要是查明税务机关是否把税源调查工作纳入日常税务管理工作；是否根据党和国家在一定时期内的重大经济决策及时组织调查研究，掌握税源现状及其发展趋势。对税源管理工作的审查，主要是查明税务机关对税源户是否实行统一分级管理；对税源户的迁入迁出是否及时办理注销登记手续；户管清册的填列是否真实、齐全、准确；对关、停、并、转户是否及时办理税款和票证清理手续；对新开户是否按规定及时办理税务登记注册手续。
2．纳税申报的审查。主要是审查税务人员是否及时督促所分管的纳税人，按时向税务机关办理纳税申报；税务人员在收到纳税人的申报后，是否及时审核办理有关税务登记手续。
3．纳税登记的审查。主要是对纳税登记程序的审查，登记范围的审查和违章处理的审查。登记程序的审查，主要是查明税务登记手续是否合规、齐全。登记范围的审查，主要是查明税务登记制度规定的纳税人是否都已办理税务登记，有无漏列、漏登等情况。违章处理审查，主要是查明税务机关对不按规定办理税务登记的是否及时查明并依法处理。
4．纳税鉴定的审查。主要是查明税务机关的纳税鉴定程序是否合规和合法；税务鉴定的结果是否真实、准确、完整；税务机关的纳税鉴定是否制度化、法制化和规范化；税务机关发现纳税鉴定有误时，是否及时更正并通知纳税单位；税务机关是否将国家新定或修改的税法及时通知纳税单位按变动后的规定执行，并及时对纳税鉴定书进行修改。
5．减、免、罚税的审查。主要是查减、免、罚税款的真实性、合法性和合理性。重点查明减、免、罚税是否按规定程序和手续办理；税务机关内是否建立健全减、免、罚税管理的内部控制系统，内部控制系统是否完善和有效。
6．补退税的审查。主要是查明补退税的产生原因和责任，是由于征收人员业务不熟练或工作疏忽造成的，还是由于纳税人违反财经纪律造成的，并查明是否及时办理补退税款的手续。
7．税务违章的审查。主要是查明税务机关对纳税人违章行为的定性是否准确，处理是否恰当，有无营私舞弊的情况。
8．纳税的票证和档案的审查。主要查明纳税票证的领发、结帐、填列、审核和核算是否符合规定；统一发货票的管理是否严密；各项税务档案的内容是否齐全，管理是否严密，并便于利用。
9．税务专管员责任审查。主要是查明税务专管员岗位责任履行情况；税务专管员工作内容和税务专管员违纪情况。
10．税务机关税收任务完成情况的审查。主要是查明税务机关税收计划任务是否完成，完成的税额是否真实。有无留有后手，把应本年征收的税款推迟到下年征收入库等情况。征收解缴是否及时，有无该收未收，或压票不缴的情况；有无隐瞒截留、挪用、贪污税款等行为。


Instruction: 我想了解一下税款征收权，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
税款征收权是税收执法主体根据相关税收法律法规的规定，要求纳税人足额缴纳相应税款，并视情况决定是否给予特定纳税人减税、免税、退税、缓征等税收特别待遇的权力，包括税款征收权、纳税申报受理权、漏管漏征清理权、税收减免权、出口退税审核权、缓征税收审批权等。税款征收权是税收执法权的核心，其他的税收执法权都不得不围绕着税款征收权展开。#### 税款征收权的主要内容

中国税收执法机关的税款征收权主要包括以下几项：
(1)依法计征权，即税务机关有权按税收法律、法规规定的税目、税率、计税依据进行征税；
(2)缓征权，即县以上税务机关有权批准纳税人不超过3个月的延期缴纳税款权力；
(3)减免税审批权；
(4)核定征税权，即税务机关有权对纳税人有无账可查或有账难查以及发生纳税义务，未及时申报纳税，超过税务机关责令申报期限仍未申报情形之一的，可以核定其应纳税额。
(5)实施税收保全措施权；
(6)实施强制执行措施权；
(7)离境清税权，是指欠缴税款的纳税人，包括欠缴税款的外国人、无国籍人需要出境，既未结清税款，又不提供担保的，税务机关可以通知出境管理机关阻止其出境；
(8)追征权，是指因税务机关的责任，致使纳税人、扣缴义务人未缴或者少缴税款的，税务机关可以在3年内追征；因纳税人扣缴义务人失误未缴或者少缴税款的，税务机关在3年内可以追征，数额在10万元以上的，追征期可以延长到10年，对偷逃税或骗取出口退税的，可无限期追缴。#### 税款征收权实现的方式

税款征收权实现方式，是指税务机关根据税法规定和纳税人生产经营及财务管理状况，对纳税人的应纳税款组织入库的具体方式。《税收征收管理法》规定，税务机关可以采取查账征收、查定征收、查验征收、定期定额征收、代扣代缴、代收代缴、委托代征等多种方式征收税款。

1．查账征收

查账征收，是指纳税人自行计算应纳税额，并按规定期限向税务机关申报，经税务机关审查核实填写缴款书后，由纳税人向金库缴纳税款的一种方式。这种方式适用于财务会计制度较健全，能按期核算申报的国有、集体企业及其他经济性质的企业，是目前中国实行的一种主要征收方式。

2．查定征收

查定征收，是指由税务机关查实纳税人的课税对象金额，核定其应纳税额，填发缴款书交纳税人限期缴入国库，或由税务机关开具完税凭证直接征收的一种组织方式。这种征收方式，适用于财务制度不够健全、账证不够完备，但能控制其生产经营情况且未实行定期定额征收方式的小型城乡集体企业和个体工商户。

3．查验征收

查验征收，是指对经营不固定、财务制度不健全的业户和从事临时经营的工商业户，以及从事连续性经营业务的纳税人采用的一种征收方式。税务机关对纳税人生产经营的应税产品和项目进行查验，实行报验盖戳或贴查验证，核实数量据以计征税款。一般分为就地查验征收和设立检查站查验征收。这种方式特别适用于城乡集贸市场上从事临时经营，或缴纳集贸税收的纳税人。

4．定期定额征收

定期定额征收，是指税务机关依照国家的税收法律、法规，经过规定的程序和方法核定纳税人在一定经营期、经营地点、经营范围内的经营收入额和应纳税额的一种税款征收方式。主要适用于生产经营规模小、经营收入和经营范围相对稳定、又确无建账能力，经税务机关核准，可以不设置账簿或暂缓设置账簿的个体工商户(包括在集贸市场内经营的领取正式营业执照的个体工商户)以及在集贸市场内实行按月征收税款的各类其他经营者(简称定期定额户)。国家税务总局于1997年发布了《个体工商户定期定额管理暂行办法》。北京市、重庆市等地的税务机关也制定了相应的管理办法。根据党的十六届三中全会确定的“大力发展和积极引导非公有制经济”的方针和《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》(国发3号)的基本精神，为进一步强化个体税收征管，推进依法治税，规范税收执法，促进个体经济健康发展，国家税务总局于2004年2月5日和2005年3月28日先后发布了《关于进一步加强个体税收征管工作的通知》(国税函168号)和《关于进一步规范和完善个体税收征收管理工作的意见》(国税发48号)两个文件，明确要求：(1)为贯彻依法治税原则，实现个体工商户定额的“公平、公开、公正”，推进税务系统廉政建设，各级税务机关应按照规范管理的要求，普遍采用“参数定税法”。各地要在综合分析影响个体工商户经营额因素的基础上，科学选取核定定额的参数，合理确定定额调整的系数，以提高定额核定的科学性。(2)积极推进计算机核定定额工作。对实行定期定额征收的个体工商户采用计算机核定定额，是全面提高定额核定科学性，有效避免定额核定过程中的“关系税”和“人情税”的重要措施。(3)加快落实《集贸市场税收分类管理办法》。(4)切实加强个体税源分析，加强对重点税源和未达起征点业户的动态管理。需要注意的是，在执法实践中，纳税人如果不愿意实行定期定额的征税方式，而主动提出建账查账征收，这是纳税人的权利。但是，税务机关有权调查其建账能力，并依据一定的程序和标准，作出准许或不准许的决定。当然，如何确定一个严格的标准，防止因建假账而导致税款流失，也是一个值得进一步讨论的问题。

5．代扣代缴

代扣代缴，是指税收法律、行政法规已经明确规定负有扣缴义务的单位和个人在支付款项时，代税务机关从支付给负有纳税义务的单位和个人的收入中扣留并向税务机关解缴税款的一种征收方式。税务机关应对负有代扣代缴义务的扣缴义务人办理扣缴税款登记，核发扣缴税款登记证件。对法律、行政法规没有规定负有代扣代缴义务的单位和个人，税务机关不得要求履行代扣代缴税款义务。实行代扣代缴的目的在于对零星分散、不易控管的税源实行源泉控制。目前中国对纳税人课征的个人所得、预提所得税就是采取代扣代缴的源泉扣缴形式。法律、行政法规规定的代扣代缴，税务机关按代扣税款的2％支付手续费。

6．代收代缴

代收代缴，是指税收法律、行政法规已经明确规定负有扣缴义务的单位和个人在收取款项时，代税务机关向负有纳税义务的单位和个人收取并向税务机关缴纳税款的一种征收方式。税务机关应对负有代收代缴义务的扣缴义务人办理扣缴税款登记，核发扣缴税款登记证件。对法律、行政法规没有规定负有代收代缴税款义务的单位和个人，税务机关不得要求履行代收代缴税款义务。代收代缴目的在于对税收网络覆盖不到或者难以征收的领域实行源泉控管。如中国增值税暂行条例规定，工业企业委托加工产品，一律于委托方提货时由受托方代扣代缴税款。法律、行政法规规定的代收代缴税款，税务机关按代收税款的2％支付手续费。

7．委托代征

委托代征，是指税务机关根据《中华人民共和国税收征管法》加强税收控管、方便纳税、降低税收成本的规定，按照双方自愿、简便征收、强化管理和依法委托的原则，委托有关单位和人员按照代征协议规定的代征范围、权限及税法规定的征收标准代税务机关征收税款的一种征收方式。税务机关委托代征应对代征单位或个人进行资格审定，必须具备以下条件，税务机关方可委托：(1)财务制度健全、便于税收控管和方便纳税、能够独立承担民事责任，有熟悉税收政策的专门办税人员，并具有承担税收代征条件的单位。(2)责任心强、具有高中以上文化、熟悉税收政策，能够独立承担民事责任，没有不良记录的个一人。目前，各地对零散、不易控管的税源，大多是委托街道办事处、居委会、乡政府、村委会及金融机构、交通管理部门等代征税款。
值得注意的是，委托代征与代扣代缴、代收代缴不同，后者是扣缴义务人向国家应尽的法定义务，而前者是一种委托代理关系，受托人可以接受，也可以拒绝。而且，税务机关委托单位和个人代征税款应签订委托代征协议书，明确双方的权利和义务，职责与责任。委托代征应使用全国统一的代征协议文本，核发委托代征证书。关于委托代征的手续费支付比例，中国现行法律也有明确的规定：(1)委托金融机构或邮政部门代征个人、个体及实行核定征收税款的小型企业的税收，税务机关按不超过代征税款的1％支付。(2)税务机关委托单位或个人代征农贸市场、专业市场的税收，税务机关按不超过代征税款的5％支付。(3)税务机关委托单位和个人代征交通、房地产、屠宰等特殊行业的税款，税务机关按不超过代征税款的5％支付。(4)委托证券交易所和证券登记结算机构代征证券交易印花税，税务机关按代征税款的0．3％支付；委托有关单位代征代售印花税票按代售金额5％支付。(5)税务机关委托单位或个人代征其他零星分散、异地缴纳的税收，税务机关按不超过代征税款的5％支付。此外，税款征收方式根据具体情况不同，还可采取核实征收、自报核缴等方式。


Instruction: 请详细论述寰宇一家

Output:
#### 寰宇一家简介

全球三大国际航空联盟是指天合联盟、星空联盟和寰宇一家。
寰宇一家（oneworld）是当前世界排名前几的大型航空联盟之一，总部位于加拿大温哥华。其成员航空及其附属航空公司亦在航班时间、票务、代码共享（共挂班号、班号共享）、乘客转机、飞行常客计划、机场贵宾室及降低支出等多方面进行合作。
寰宇一家现有共130余个国家600余个航点，操作超过2000架飞机组成的机队，每日航班超过8000次。#### 寰宇一家会员历史

1998年——9月，美国航空、英国航空、原加拿大航空（CanadianAirlines，现已被AirCanada收购）、国泰航空及澳洲航空宣布有意合组航空联盟。

1999年——寰宇一家于2月1日起正式运作，而各成员亦开始提供一系列的优惠措施。芬兰航空及西班牙国家航空亦于同年后期加入。

2000年——爱尔兰航空及智利国家航空亦加入寰宇一家。但创始成员之一的加拿大航空却因长时间的财务困难，而被枫叶航空（AirCanada）并购。并购后，枫叶航空亦将其中文译名改为加拿大航空；现今，加拿大航空是与寰宇一家竞争的星空联盟成员。

2003到2005年——2003年9月，瑞士国际航空受邀加入寰宇一家；并同时与英国航空签署备忘录，包括广泛的代码共享、伦敦希斯路机场航站共享及将两者的飞行常客计画—瑞士国际航空的TravelClub，以及英航的ExecutiveClub—合并。但于2004年6月，瑞士国际航空宣布终止合作，指出合并的成本及影响将超过所带来的利益。因为瑞士国际航空与英航的合作计划终止，瑞士国际航空亦决定不加入寰宇一家。（2005年3月，德国汉莎航空宣布收购瑞士国际航空，为其后瑞士国际航空加入星空联盟铺路。）2003年，英国航空与荷兰皇家航空商讨合并的可行性，并希望把荷兰皇家航空的策略合作伙伴—美国西北航空一并纳入寰宇一家，此举将可强化寰宇一家之体系。惟商讨始终未有结果，而荷兰皇家航空其后与法国航空合并，并组成全球最大的航空集团－法国航空－荷兰皇家航空集团。这使原法国航空所属的天合联盟成为仅次于星空联盟，全球第二大的航空联盟。

2005年——寰宇一家与匈牙利航空于5月24日签署备忘录，作为加入寰宇一家的第一步。约旦皇家航空亦于10月17日接受加入寰宇一家，成为寰宇一家第十位成员，亦是中东地区首家加入世界性的航空联盟的航空公司。10月25日，日本航空表示有意加入寰宇一家，日本航空将会为寰宇一家的网络带来约10%的扩张、增加68个航点，其中56个位于日本、5个位于中国及一个国家－关岛。随着匈牙利航空达成寰宇一家对安全、服务的要求，其于11月22日正式获得邀请加入成为会员。此邀请只于匈牙利航空与其它寰宇一家会员完成代码共享的签署，及公司营运转亏为盈时才生效。当时预计相关航空公司可于2006年下半年至2007年上半年可正式成为寰宇一家会员。

2006年——日本航空签定备忘录，踏出其成为寰宇一家会员之第一步，并进一步完成协议的内容后方可成为正式会员。当时预计相关航空公司可于2007年加入。2月5日起，所有来往西班牙马德里机场的寰宇一家航班将迁往第4航厦，该处为西班牙国家航空的基地。而匈牙利航空亦迁往美国纽约肯尼迪国际机场第8航厦，以配合美国航空及芬兰航空。于5月30日，爱尔兰航空证实于2007年4月1日退出寰宇一家，主要因为该公司将转型为一廉价航空公司，但仍会维持与美国航空、英国航空、澳洲航空及国泰航空的紧密关系。约旦皇家航空迁往俄罗斯莫斯科的多莫杰多沃国际机场、法国巴黎的戴高乐机场及肯尼迪国际机场第4航厦，以方便转乘其它寰宇一家会员之航班。

2007年——匈牙利航空、约旦皇家航空及日本航空将于4月1日加入成为正式会员。厄瓜多国家航空及阿根廷国家航空亦将于本年加入。香港港龙航空于2007年11月1日年正式加入。而爱尔兰航空将于4月1日起退出寰宇一家。所有来往日本东京的寰宇一家航班将迁往成田国际机场第2航厦，以正式配合日本航空基地的运作。

2008年——除英国航空外，所有寰宇一家成员将迁往英国伦敦希斯路机场的第3航厦，英航将独自使用第5航厦。

2010年1月15日本航空和美国达美航空15日达成结盟协议，这意味着日本航空加入了天合联盟(SkyTeamAlliance)而放弃了寰宇一家联盟。日本《读卖新闻》报道称，日本航空公司已于1月15日在东京和达美达成了交易，交易预计在2011年4月之前完成。NotethatthishasbeendeniedbyJapanAirlinesitself,AmericanAirlinesandDelta.


Instruction: 你是一名领域专家，对广告位置这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
广告位置是指一则广告在特定媒体发布时所处的规定地位。在印刷广告中，是指其处于哪一版面，或是某一版面上的某一具体地位。在电波媒体广告中，是指其按照节目的编排和时间顺序，放置在哪个时段。#### 广告位置的分类

广告处于不同位置时，引起消费者注意力的大小程度是不相同的。选择广告的位置有两种，即：空间位置与时间位置。广告的空间位置，以报刊杂志为例，指广告所占整个报刊版面的比例，又指广告本身面积的大小。大幅广告比小幅广告在同样条件下更容易受人注意。比如，在同一杂志刊登广告，如果广告处于封面、封底或封二、封三的位置，则比登在杂志中间的某页上更能引起读者的注意。如果必须登在杂志中间，则应该登在杂志中内容最精彩的文章旁边，这样会更好地引起读者对该广告的兴趣。
广告的时间位置，以电视、广播广告为例。通常在收视率、收听率较高的黄金时间中播出的广告，更容易被消费者注意。比如，中央电视台黄金段位的收视率在全国电视台中是最高的，尤其是19点报时，新闻联播后天气预报前5秒标板等，最为商家看好。其原因就在于这一时间段有众多的电视观众，有很高的收视率和影响力。因此，要吸引消费者对广告的注意，必须重视广告位置的选择性。#### 广告位置的重要性

广告位置直接对广告效果和广告成本发生影响。比如，斯塔奇研究认为，杂志封底广告比杂志内页广告吸引读者数多达65％。同样，在电视广告中，处在广告时段开头的广告和结尾的广告，比居中的广告回忆度要高。另外，广告内容与节目或版面文章内容的联系对广告效果有很大影响。比如，在电视动画片时间播放儿童玩具广告，不仅收视率高，而且儿童接受程度也比较高。在有关保健内容的报纸版面上刊发保健晶广告，比在其他版面效果更好。但是，不论怎样，广告位置和广告媒体的选择其最大的可能只是改变受众的视听率，但却无法改变受众对广告的兴趣，所以广告要真正引起注意，除了媒体选择外，最重要的是做出有创意、有诉求力的广告。#### 广告位置的策划

广告位置策划是广告空间策划主要内容之一。即对在什么位置做广告进行策划。广告位置包含着比较复杂的内容：①广告在什么地区做，取决于企业目标市场的位置在什么地方。②一组广告的位置安排如何做到相互配合，相得益彰。③一则广告的位置应如何安排效果更佳。另外，路牌广告、报纸、杂志广告以及售点广告等均存在具体位置的选择问题。而这一位置选择，是建立在综合分析研究企业目标市场、顾客流动规律、注意规律等因素基础上的。


Instruction: 我想了解关于广告促销效果评估的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
广告促销效果评估是指广告宣传开展前后的销售额的比较，以此监测广告宣传对销售业绩所产生的影响。#### 广告促销效果评估的内容

对于广告促销策略进行评估，一般包括两个方面，即对广告传播信息沟通效果的评估和广告促销实际效果的评估。前者是对采取广告促销可能的效果进行预测和推断，后者是采用广告促销策略之后实际销售效果的评估。对广告促销效果进行预测性评估就是事前分析广告促销是否有效。具体的分析又可分为广告发布前和广告发布后两个阶段：在广告发布前，通过请目标消费者或广告专家对广告的作用程度和可能效果进行评估打分、测试或试验；在广告发布后向受众作调查，了解其对于相关广告的感受和印象程度；关于促销效果的评估，是在企业采用广告促销策略之后，对于促进销售的实际效果进行评估。当然，实际的销售效果往往是多种因素影响的结果，并非单一的广告促销策略的影响。所以，对于实际促销效果进行分析，一定要客观公正，采用统计分析或实验分析办法，将各种影响因素加以区别，将采用广告与未采用广告的不同销售效果加以比较，从中评估广告促销的实际效果的大小。#### 广告促销效果评估的指标

可以从以下几个指标对广告宣传的促销效果进行评估：
1．销售增长率
这是指广告实施后的销售额相对广告实施前所增长的比率。增加的比率能在一定的程度上反映出广告在促进产品销售方面所发挥的作用。这种比较的方法是将销售额的增长情况与广告费用的投入相比较，以此反映广告促销的效果。销售增长率计算的公式为：
销售增长率=(广告实施后的销售额-广告实施前的销售额)/广告实施前的销售额×100％
2．广告增销率
广告增销率是指在一定时期销售额增长的幅度与同期广告费投放增长幅度的比率，以此反映广告费增长给销售带来的直接影响。广告增销率计算的公式为：
广告增销率=销售增长的幅度/同期广告增长的幅度×100％
3．广告费占销率
广告费占销率是指一定时期内企业广告费的支出占企业同期销售额的比率。广告费占销售额越少，表明广告促销的效果就越好。广告费占销率计算公式为：
广告占销费=广告费支出/同期销售额×100％
4．单位广告费收益
单位广告费收益是以平均每元广告费所带来促销的收益，以此评估广告的效果。单位广告费收益的计算公式为：
每元广告收益=销售增长额/同期广告费用×100％#### 广告促销效果评估的方法

(1)反馈询问法
此法根据消费者向广告刊播单位询问的次数为标准来衡量广告效果。为鼓励消费者询问，获得他们的反馈意见，可以在广告中附上赠券。如果消费者依据规定来索要赠券，就赠送给他们相关赠券及商品介绍。最终根据收到索函数量和寄信人的身份来分析广告的传播效果。
(2)赠券测试法
该法与上述方法有所不同，主要是利用赠券来了解广告对于消费者购买行为的影响。实施中，先抽取若干消费者接受测试，将其随机分成几个小组观看广告。完成相关问卷之后，发给每个受测人员一些能在附近百货商场或超市使用的赠券。根据受测人员使用赠券购买受测品牌商品的数量与购买的商品总量的比例，来分析评价广告对于消费者的购买行为的影响。
(3)广告效益分析法
此类方法根据经济学原理判断广告的效率。主要评价指标有：
·增长额比例
广告效益=销售额增长量／广告费增长量，比值越大，代表广告带来的销售效益越高。
·增长速度比例
广告效益=销售额增长速度／广告费增长速度，或者，广告效益=销售额增长彰广告费增长率。同样，比值越大，代表广告费用的投入能为企业带来更大的销售收益。
·边际收益
广告效益=每增加一元广告费所带来销售额的增长量=销售额增加部分／广告费增加部分，数值若与过去同类指标相比呈增长趋势，则表示广告的边际收益良好，可以考虑增加广告投入。
·使用牵引率
通过抽样计算，分析广告对于消费者购买行为的促进作用。具体做法为：将样本分为两类，一类对广告一无所知，从中寻找使用产品的人的比例a％；另一类对广告记忆深刻，同样求出其中使用产品的人的比例b％。由此可见，a％代表不做广告时购买产品的消费者比例；b％则代表做广告之后，消费者购买产品的比例。比较两个比例大小，由此判断广告对消费者购买行为的影响。理论上b％应大于a％，才代表广告确实促进消费者购买。
(4)纯广告销售效果
纯广告销售效果(NetAdProducedPurchases)
以广告实际对消费者购买行为产生的促进作用为评价指标。此法基于以下观点：在看了广告而采取购买行为的消费者中，有一部分是纯粹因为广告的说服与吸引而产生购买欲望的；有一部分却可能是因为品牌的促销活动等其他因素所导致的。因此，在判断广告对消费者购买行为的影响时，应该扣除其他因素对于消费者购买行为的影响。并且，此法还有一个假设前提，即“观看广告而不受其影响的购买者的比例”与“未观看广告而购买的消费者比例”相同。以下给出该法的计算示例：
假设有40％的消费者观看了广告，并且在这40％的消费者中有15％的人购买了广告产品；另外60％未观看过广告的消费者中有10％的人购买了产品。
则，观看广告而购买的消费者比例=40％×15％=6％
未观看广告而购买的消费者比例=60％×10％=6％
购买者比例=6％+6％=12％
观看广告中非广告因素购买的消费者比例=40％×10％=4％
观看广告而受其影响购买的消费者比例=6％-4％=2％
纯广告销售效果=受广告影响购买的消费者比例／购买者比例=2％／12％=16．7％
(5)广告效果指数法
广告效果指数——AEI(Advertisingeffectivenessindex)
与纯广告销售效果类似，一样是用来评价扣除其他因素之外的广告对销售的影响的。计算公式如下：

其中：a=看过广告而购买的人数；
b=未看过广告而购买的人数；
c=看过广告而未购买的人数；
d=未看过广告也未购买的人数；
a+b+c+d=总人数。#### 广告促销效果评估的意义

广告促销效果评估的意义在于：
①检查广告促销目标实现程度；
②总结经验教训，提高下次广告促销活动水平；
③给广告促销活动的策划、广告的设计与制作、广告的发布造成一种压力，有利于提高本次广告促销活动的整体水平；
④增强对广告促销活动的认识，坚定开展广告促销活动的信心。


Instruction: 我想了解关于工厂化农业的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
工厂化农业是指在相对可控环境条件下，采用工业化设备设施、工艺流程、管理体制的生产方式。在知识经济时代，农业也能像工业那样，在工厂中有计划、有规模地进行生产，农产品像工业产品一样具有质量稳定、供应稳定、价格稳定等特点。一旦农业完全实现了工厂化，人们就能在一定场所或反应器中，有效地控制环境因素，从而做到一年四季不断地生产出各种农作物、畜禽和水产品。#### 我国工厂化农业的特点

(1)技术路线。

我国是个发展中国家，只能从我国国情出发，采取具有中国特色的工厂化农业发展道路，我国的日光温室就是沿着这条道路发展起来的，既符合中国国情，又具有中国特色，是中国的独创，为国外同行所称赞，为中国工厂化农业做出了突出贡献。

(2)管理体制和机制。

工厂化农业发达的国家，建立有生产一加工一销售有机结合和相互促进、完全与市场经济发展相适应的管理体制和机制。而我国目前还没有建立起来这种管理体制和机制，制约着工厂化农业的更快发展。

(3)设施水平。

我国温室主要是结构简易、设备简陋的日光温室，根本谈不上温、光、水、气等环境的综合调节控制。现有的现代化的大型温室面积小，而且在品种、栽培技术与生产管理上与国外也有较大的差距。

(4)产量和劳动生产率。

我国已成为设施园艺大国，但温室产品的产量与劳动生产率与国外相比还有较大差距。

(5)人员科技文化素质。

工厂化农业是农业生产中技术最密集的生产方式，它需要具有一定专业知识、生产实践经验、市场和营销知识的人员。

(6)品种。

为了优质高产，不断培育新的品种是非常重要的，方面与国外如荷兰、英国以及北欧的一些国家相比，差距很大。

(7)国家财政支持。

工厂化农业又是资金密集型的生产方式，资金投入，限于我国的经济实力，与国外相比还有很大差距。#### 工厂化农业的优势

是设施农业的高级层次，是指在相对可控制的环境条件下，即借助于大型温室的工厂化农业。一般包括加热系统、降温系统、通风系统、遮阳系统、滴灌系统和中心控制系统等。
采用工业化生产方式，实现集约高效及可持续发展的现代化生产方式。
主要是利用成套设施或综合技术使种养业生产摆脱自然环境的束缚，实现全天候、反季节的企业化规模生产。
主要指工厂化育秧、工厂化生产禽畜等，工厂化农业突破了养殖、种植业生产中的传统观念，最大限度地摆脱了自然条件的束缚。#### 工厂化农业的生产方法

工厂化农业是采用类似工厂的生产方法，组织和安排农（畜、禽）产品生产的一种农业经营方式。不受地形、气候、水文、土壤等自然因素制约和影响，农（畜、禽）产品生产直接在人工控制下，通过采用现代化生产装备、先进技术和科学管理方法来进行，故具有稳定、高产、高效率等特点。如在高度现代化的养猪场、养鸡场及蔬菜、花卉温室中，通过高度机械化、自动化装备，先进技术和科学管理方法与手段来调节和控制动植物生长、发育、繁殖过程中所需要的光照、温度、水分、营养物质等。工厂化农业既可使农业生产完全摆脱或减轻对自然界的依赖，又可大大改善劳动者的生产环境和工作条件，提高劳动效率和农业生产水平，实现现代化生产。随着科技水平的提高，工厂化农业将在空间规模、产品种类等方面取得新发展。
工厂化农业是现代生物技术、现代信息技术、现代环境控制技术和现代材料不断创新和在农业上广泛应用的结果。主要是指在相对可控环境下，采用现代工业的生产方式进行农业生产的方式，


Instruction: 请详细论述生产过程信息管理系统

Output:
#### 生产过程信息管理系统概述

生产过程信息管理系统是一个生产过程信息集成和生产管理软件，是一个面向生产过程的信息集成和信息管理平台。PIMS主要用于企业网络环境下的生产数据采集、数据存储、数据查询、数据处理和数据管理。#### 基于WEB的PIMS的设计与实现

1基于以太网的车间局域网拓扑结构
由于目前使用的数控系统大多数只配有RS232串行端口，本身只能进行NC程序的传输，无法输出反映设备运行状态的数据。针对这一类数控系统，本着易于扩充和安装方便的原则，并考虑到系统需求和各工作地在生产车间的分布，选择总线型以太网作为PIMS的网络拓扑结构。为实现信息的传输和管理，各工作地均配制了一台接口计算机，负责接收网络信息和采集数控设备状态数据。将数控系统的RS232接口以及选定的采集信号输出端口先队点到点的形式与工作地的计算机相连，同时将计算机连接到网络与上级服务器相连，构成完整的系统，其局域网拓扑结构及设备连接方案如图所示。上层是基于以太网及TCP／IP的车间级信息管理系统。该层向上支持工厂管理级网络接口、数据库接口及通信驱动。下层是基于串行通信和数字通信的现场设备通信系统。其中，串行通信用于传递NC程序，数字通信用于采集数控设备的运行状态。

将集成环境下的车问通信网络分为两个层次，这样既增加了数控设备的独立性与灵活性，又便于数控设备与其它系统的通信、集成和统一管理。特别是鉴于工厂原有的数控设备所具有的数控装置的不同，计算机与数控系统的通讯连接亦往往不同。因此，采用接口计算机使得上层计算机不用考虑与数控装置的通信接口，只要通过局域网就可以方便地实现与接口计算机的连接与通讯，从而使得计算机与数控装置的通讯比较统一，使得不同数控系统的数控机床的集成更加容易实现。
在基于以太网的车间局域网中，实现数控机床和车间局域网连接的接口计算机同时具有网络接口和串行端口。它向上接人车间局域网，采用RJ-45接口形式，通信介质为非屏蔽双绞线；向下连接数控系统的RS232接口和各类信号输入／输出点。接口计算机的工作原理是把来自数控设备的所有信息透明地传输到局域网上的数据库服务器，从而实现设备状态信息的采集与存储。通过为接口计算机配置IP地址，数控设备成为局域网中的一个节点，从而拥有局域网的部分功能和优势。
2系统的软件结构
本系统以ASP．NET为开发平台，SQLServer2000作为后台数据库，并采用B／S模式实现了对生产过程信息的管理。整个系统的功能结构如图所示。

2．1现场信息管理
该模块负责现场信息的管理，通过登录界面的身份验证，如果登录者是操作工人，则显示该模块的相关界面供操作。
(1)计划信息接收负责接收有关的任务计划信息和工具分配信息。
(2)现场信息采集间隔一定时间需要采集一次当前的关于设备状态、生产进度、工具状态等现场信息到生产管理数据库，供其它系统调用。
本系统以XK5032C数控铣床为对象，在接口计算机的主板上插入一片PCI数据采集卡连接选定的数控铣床PMC输出端，利用C#语言和采集卡供应商提供的动态链接库编制数据采集程序。在程序的运行过程中，数据采集卡接收来自PMC输出端的信号，在知识库的支持下将各种信号进行匹配以识别所发生的事件和设备的状态。然后将采集到的这些信息存入数据库供其它系统调用，由此实现了设备信息的采集。对于难以自动采集的数据可以通过系统提供的交互界面人工输入。
(3)现场设备分配如果登录者同时又是班缍长，则有权进入该模块进行本班组内的设备分配。
2．2车间状态查询
以可视化的图形界面展示车间当前的设备布局和各设备的状态，以及输入／输出缓冲区的存量，使管理者从宏观上了解当前车间的运行状态。可视化效果是本系统的特点之一，所以这部分力求以生动直观的力式展示车间的状态信息。
2．3现场生产信息统计与管理
(1)单台设备生产信息选择车间内的某台设备，查询其生产信息，包括分配给该设备的各个任务能基本信息和生产信息，并以图形的形式显示。
(2)在制品管理从产品的角度出发，查询当前车间在制品的生产情况。
(3)车间整体情况统计该模块着眼于车间的整体情况，列出车问内所有设备的编号、名称、当前状态、当前任务、负荷、废品率以及负责人等信息，并提供访问车间状态查询模块的连接。根据车间的总体运行情况，以图形的方式显示设备利用率、设备完好率、任务完成率和废品率等信息。
(4)生产进度汇总统计车问内所有产品的生产进度情况，与以往所使用的生产日报类似。通常情况下按天统计，实际生产中有些时候需要统计几天的生产情况，但最长不会超过一周。为了适应统计人员的工作习惯，提供“生产日报”式的输出和Excel输出。另外，所有统计信息导入数据库，以备使用。
(5)班组生产统计根据实际需要，以班组为单位统计选定年份各个月份的计划任务量和已完成量。
(6)现场工具管理该模块负责车间现场的刀具、夹具、量具的信息管理，涉及入库、借出和归还。
2．4工具状态查询
该模块用于查询刀具、夹具、量具等工具的状态。其中，刀具状态显示查询刀具的状态、所在设备、出库时间、经手人等信息，提供按名称、按设备和按编号三种查询方式。夹具、量具状态显示的设计过程相同。
3系统的软件架构与信息集成
3．1B／S架构的系统实现
B／S架构的软件开发模式在结构上可以分为三部分：客户端、应用服务器、数据库服务器。相应的数据库访问逻辑也分为三个层次：界面表示层、业务逻辑层和数据访问层。该结构中，数据访问层放在数据库服务器上，主要负责数据的存取、访问及优化。主要的业务处理功能即业务逻辑层则在应用服务器上实现，而提供系统与用户交互的界面表示层和简单的业务处理功能则放在客户端。B／S架构的应用模式如图所示。

PIMS的开发采用了基于B／S架构的软件设计模式，在Windows2000Server上运行，界面表示层和业务逻辑层由VisualC#．NET编写，数据访问层采用SQLServer2000实现。其中数据库设计是系统设计的重点，选用SQLServer2000易于非专业数据库管理人员的维护。各接口计算机上放置三层数据库应用架构中的界面表示层和简单的业务处理功能，主要的业务处理层放在应用服务器上，而数据存储层放在数据库服务器上，这样就构成了一个典型的三层数据库应用架构。该系统已经初步成型，运行稳定，取得了良好的应用效果，并即将投入使用。
3．2系统的信息集成
本系统设计了基于Web的、以SQLServer2000为平台的公共数据库，存放各个部门的共享数据，各部门以数据视图的形式共享信息，由此实现了系统的信息集成。公共数据库存储车间运行过程中的各种动态和静态数据，如管理层产生的设计、工艺和调度信息以及车间层的现场信息，这些信息采用统一的定义方法存放在公共数据库中。其中，自动采集的数控设备状态信息在存人数据库之前需要按照一定的规则转换成管理层所需的信息格式。这样，车间运行状态信息通过局域网络传递给其它子系统，可以供分布在网络中的所有计算机上有使用权限的操作人员调用，并使用不同的客户端工具对原始数据进行统计、分析。


Instruction: 你是一名领域专家，对产业园区规划这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
产业园区规划是指综合运用各种理论分析工具，从当地实际状况出发，充分考虑国际国内及区域经济发展态势，对园区产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链、空间布局、经济社会环境影响、实施方案等做出一年以上的科学计划。#### 产业园区规划的重要原则

为了能够制定出合理有效的产业园区规划，在进行设计规划的时候应该遵守一些基本的原则。在做园区规划时应坚持以下“五项基本原则”。
关联发展原则
关联发展原则要求：园区规划应围绕区域主导产业展开产业园区（产业集中发展区）规划布局，发挥优势产业、优势企业的关联带动作用，推进龙头企业加强标准化建设和实施产品、技术扩散，支持园区内企业特别是“专精特新配”型中小企业开展协作配套，提高产业协作配套水平，推动产业、企业形成配套发展、错位发展、互补发展的良性格局，提升企业市场适应能力、反应能力和竞争能力。
成链发展原则
成链发展原则要求：园区规划应坚持把培育完善优势产业链作为新的产业竞争格局下大力发展地区产业的重要路径，构建深化产业链整合发展的机制，推进企业、项目之间在产业链延伸方向上建立相互配套、分工协作关系，形成相互关联、相互支撑、相互促进的发展格局。发挥作为优势产业链“链核”的龙头重点企业、重点产品的带动作用，推进产业工艺流程再造，提高制造能力、加工深度和产业附加值，切实增强企业对产业要素资源的配置能力、控制能力和综合成本消化能力。
集聚发展原则
集聚发展原则要求：园区规划应强化产业配套能力、公共基础设施和政策市场环境建设，加快发展生产性服务业，集成提升行政效能和服务水平，推动产业关联的企业合理流动、入园发展，推动形成既竞争又合作的集聚发展态势，增强对产业园区（产业集中发展区）外产业的吸纳、集聚和辐射带动力，使产业园区（产业集中发展区）成为本区域产业集中度最高的区块，努力扩大规模经济和范围经济效益，打造一批特色产业基地、知名区域品牌，不断提升产业创新能力和区域产业竞争力。
集约发展原则
集约发展原则要求：园区规划应通过优势产业集中布局、集聚发展，推动企业精干主体、分离辅助，建立成链闭环发展的循环经济发展模式，有效保护环境，实现资源节约利用、综合利用、循环利用，推进工业发展方式转变。强化集约节约用地，严格生产用地和生产辅助用地的比例，严格执行工业建设项目投资强度、建筑密度、容积率等控制性指标，努力提高工业用地综合利用效率。园区内严禁商住房地产项目开发。
合作发展原则
合作发展原则要求：园区规划应坚持把产业园区（产业集中发展区）作为充分开放合作的重要平台，主动承接国际国内产业转移。立足省内区域经济合作，支持跨区域建立产业园区（产业集中发展区），探索产业合作园区或产业集中发展区”建设模式和管理运行机制。立足外向发展，争取建设一批出口加工区、内陆港、保税仓库（保税物流中心），提高产业园区（产业集中发展区）外向度。#### 产业园区规划的服务内容

园区产业规划
整合宏观环境和微观环境要素，以前瞻的眼光、科学的理论、客观的实践和详实的数据，对产业项目作宏观的、方向性的计划、筹划和谋划。主要包括产业园区的发展战略规划、项目概念规划、总体发展规划、产业发展规划以及项目详细规划。
区域产业研究
围绕环境、区位、资源、政策等因素对项目进行客观、科学、全方位的论证，从多方位多角度支持项目的开发和发展。主要研究内容包括区域竞争力研究、产业项目可行性研究、开发策略研究、产业定位研究及产业市场研究。
产业园区的经营管理系统设计
围绕园区运营目标，在园区的规划开发、经营管理的过程中引入现代高效管理理念和经营策略，提升园区的运营水平，提高园区运营效益。主要服务内容包括开发建设模式研究设计、投入产出预警体系研究设计、管理模式与运营组织系统设计、工作绩效与激励机制设计、产业园区规划的大致框架。
产业园区招商引资系统设计
一方面确定投资融资模式，加速园区的开发建设；另一方面确定目标客户群，制订合适的诱导方案，运用高效的策略，吸纳企业商家进驻经营。主要内容包括投资融资策划、招商政策策划、招商策略策划、主题招商策划及招商活动筹划。
产业链设计
产业链涉及区内产业链的搭建，确定产业链核心环节和延伸环节，重点项目研究，产业链重点支撑体系设计等方面的内容。
运营链设计
运营链涉及区内的发展战略、投资建设模式、产业导入、产业扶持、公共服务等内容。
供应链设计
一方面确定投资融资模式，加速园区的开发建设；另一方面确定目标客户群，制订合适的诱导方案，运用高效的策略，吸纳企业商家进驻经营。主要内容包括投资融资策划、招商政策策划、招商策略策划、主题招商策划及招商活动筹划。
载体链设计
载体链涉及构成区内的各种基础设施，以及标准化厂房、产业综合体、办公楼宇、独立工厂等物业载体，主要是空间规划的内容。


Instruction: 你是一名领域专家，对产业地区布局这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
所谓产业地区布局，产业各部门、各环节在地域上的有机组合分布，是产业运行规律在空间上的具体表现。
产业地区布局总是依赖于一定的经济条件，总是在一定的地理空间布局。这些条件主要有：地理位置、自然条件和自然资源、人口和劳动力、科学技术和社会经济条件等。任何地区产业布局的特点都是由该地区上述条件决定的，由于不同产业部门对布局的条件要求不同，因而使得不同地区适宜发展不同的产业部门，同一产业部门布局在不同的地区也会产生不同的经济效果。不同地区条件的差异，适宜发展的产业部门也不尽相同。因此，在进行产业地区布局时，必须全面、深入地分析影响布局的各种条件，因地制宜地布局各产业部门，使布局合理化，以取得最佳的经济效益、社会效益和生态效益。#### 产业地区布局的规律和任务

生产力发展水平决定产业地区布局状态，纵观人类社会产业地区布局发展变化的几个主要阶段，无一不是生产力发展水平不断提高的结果。在前资本主义社会时期，产业地区布局带有明显的分散性和落后性；大机器工业的时代，在煤炭、钢铁产地和交通枢纽地区形成了一批现代工业城市，产业地区布局从分散走向集中；在现代经济条件下，产业地区布局同时存在聚集和分散两种趋势，第二产业和第三产业更多地集中于大城市，集中和规模化产生聚集效益，有利于经济效率和效益的提高。但是，过高的聚集又带来诸多弊端，城市病不断出现，并日趋突出，于是产业地区布局又要求分散。所以，既要聚集，又要分散，在聚集中有分散，在分散中有聚集，是现代化大生产条件下产业地区布局的动态规律。
遵循产业地区布局规律要求，人为影响产业地区布局就形成了产业布局政策，它的目的是通过地区产业的合理布局实现空间经济的效率目标和公平目标的统一。具体来讲，产业地区布局的任务有两个方面：
1.促使地区产业及企业的适度集中，以取得空间集聚的效益。
产业的适度集中有许多优越性：一是便于形成综合生产能力，对各种生产要素便于综合有效利用；二是有利于节约基础设施的投资成本，提高其使用效率；三是有利于利用经济信息，节约流通费用、运输成本等。因而，现代化生产在地域空间分布的必然趋势是集中化。为了实现空间集聚的效益，从政策干预角度讲，首先，应选择条件优越，经济发达地区作为集聚点，形成新的增长点，然后逐渐向周围地区扩散转移；其次，根据集聚点主导产业的产业性质，确定并培育不同集聚点的产业经济功能，以利于不同功能集聚点之间的分工和协作；再次，建立大中小规模不等的集聚点体系，并形成各具特色、相互作用的集聚点网络。
2.促进地区产业和企业的适当分散，实现空间经济的均衡发展。
产业的集中有一定限度，超过一定极限，就会产生空间狭窄、资源不足、环境污染等“集聚病”，这时，集聚的好处抵偿不了过度集中所造成的弊端。除了市场机制本身对这种状况的自发调节外，政策干预是必要的，要使产业布局适当分散，并扶持落后地区加快发展，在实现效率目标的同时实现空间公平。#### 产业地区布局战略选择的原则

产业地区布局的一般原则是“全国一盘棋”原则、各个地区相互配合原则、专业化和综合发展相结合原则、集中与分散相结合原则、保护生态环境原则以及社会政治、国防安全原则等。但我们在这里主要针对我国产业地区布局的现实和向市场经济体制过渡的特点，阐述产业地区合理布局和协调发展的几个综合性原则。
1.公平与效率兼顾，以效率优先。
在我国的产业地区布局中，既要实现国家整体实力的增强，即总体效率的提高，又要实现区域协调均衡发展，即空间公平。在经济发展的任何时期，这二者必然存在一定的矛盾，要么以一定的非效率换取公平，要么以一定的非公平换取效率，不同的只是公平或效率的损失程度大小而已。一般而言，有效率的资源配置在利益的驱动下通常会造成空间的非均衡。因而政府的地区政策的主要目标是实现地区总体效率与空间公平的兼容与结合。同时，我国是一个经济文化发展很不平衡、地区差异很大的发展中大国，不可能在短时期内同时使各地区都获得迅速发展，只能使一部分现有技术经济基础和综合条件较好的地区，通过利用其已有的优势实现优先发展。即是说，在今后相当长一段时期内，我国地区经济布局和发展仍将注重效率、兼顾公平，采取地区经济不平衡协调发展战略，在继续保持以效率为目标的沿海经济快速发展的同时，着手缩小中西部地带与东部的差距，进一步致力于地区发展差距的缩小。即对公平目标的追求逐步成为我国地区经济布局和发展政策目标取向的重点。
2.产业政策的地区倾斜与产业倾斜相结合，以产业倾斜为重点。
一定的产业总是坐落在一定的地区空间上，一定的劳动空间必然有一定的产业与之相对应。因此，要实现国民经济结构的平衡和优化，必须使产业政策和地区政策有效结合，即产业政策地区化与地区政策产业化并重。世界各国地区经济布局和发展的经验和教训告诉我们，地区倾斜政策如果不与产业倾斜政策相配套推进，就会加大地区经济合理布局和协调发展顺利实现的成本，丧失一系列相关政策实施应有的效应。
从地区倾斜方面看，改革开放以来我国实施的不平衡经济发展政策中，地区倾斜发挥了主体作用，今后应该考虑在适当时侯重点推进资源省、区经济发展战略，由过去的重点推进沿海、沿边经济发展战略向沿资源区经济发展战略转移。从产业倾斜方面看，产业倾斜应当成为今后我国地区经济布局和协调发展政策协同作用的重点，即在继续推行地区倾斜发展的基础上给予产业倾斜政策足够的重视和地位。在产业倾斜和地区倾斜的结合中，今后产业倾斜应作为重点。总之，只有将产业政策倾斜地区化与地区政策倾斜产业化有机结合起来，才能促进区域产业结构优化与空间结构优化两大目标间的有机耦合，实现我国地区经济的合理布局和协调发展。
3.市场配置与计划配置相结合，以市场配置为基础。
东西方国家的实践证明，完全的市场机制或计划机制都难以实现产业地区布局的合理和最优状态，必须将二者有机结合起来，才能实现地区的合理布局。改革开放以来，我国充分利用计划和市场两种资源配置方式，以市场机制为基础进行产业地区布局。但为避免因市场机制所造成的地区经济不平衡扩大，政府采用计划等宏观调控手段予以调整以符合国家整体利益。同时不论是计划调节，还是市场调节，都涉及到中央与地方两级政府间的权力分配问题。合理分配中央与地方两级政府间的调控权力，一方面要继续减少中央对地方的控制和责任，让地方政府在地区经济发展中拥有更多的自主权；另一方面，中央政府又要保持一定的财政实力，制定市场运行规则，从而最终建立和健全直接调控和间接调控相结合的中央与地方两级经济调控体系，推进我国地区经济合理布局协调发展政策的顺利实施。#### 我国产业地区布局的不平衡性与优化目标

地区发展的不平衡是经济发展过程中不可避免的现象。我国经济发展中就存在三个不同层次的地带，即东部经济比较发达地区、西部经济不发达地区和介于两者之间的中部经济一般发达地区。对待地区经济发展的不平衡性应有正确的认识。
1.由于自然条件、历史条件、人文条件的不同，造成地区经济发展能力的差别，导致在客观上存在地区经济发展不平衡的可能性。
2.地区发展的不平衡到平衡的转变是伴随经济发展而实现的。在一定时期，这种不平衡是相对稳定的，这主要是由于经济发展战略在时间和地区上的安排造成的。这正是逐步实现地区经济发展趋于平衡的必经步骤，过早地消除不平衡既不符合现实情况，又会造成资源配置在地域上的分散和低效率，不利于长远的生产力发展。
3.过度的不平衡是有消极作用的。其主要表现在：(1)这会导致人民不满，损害劳动人民的积极性。(2)在国家不富裕时，对经济发展落后地区过多的财力、物力支援会影响整个国家经济的发展规模和速度。(3)落后地区资源不能充分利用，而发达地区则资源短缺，妨碍经济发展。(4)落后地区多是偏远、边疆和少数民族地区，这不利于国防巩固、民族团结和社会安定。
在未来的经济发展中，促进地区经济的合理布局和协调发展是始终需要坚持的基本原则。
东部地区要充分利用有利条件，在推进改革开放中实现更高水平的发展，有条件的地方要率先基本实现现代化。中西部地区要加快改革和开发，发挥资源优势，发展优势产业。国家要加大对中西部地区的支持力度，优先安排基础设施和资源开发项目，逐步实行规范的财政转移支付制度，鼓励国内外投资者到中西部投资。进一步发展东部地区同中西部地区多种形式的联合和合作。更加重视和积极帮助少数民族地区发展经济。从多方面努力，逐步缩小地区发展差距。各地要从实际出发，发展各具特色的经济，加快老工业基地的改造，发挥中心城市的作用，进一步引导形成跨地区的经济区域和重点产业带。


Instruction: 你能详细解释一下代替费用吗？

Output:
代替费用是共同海损费用之一，是指为了节省原应列入共同海损的费用而花费的费用。代替费用是在避难港支付的，有船舶临时修理费、拖轮拖带费、雇佣驳船费、转运货物费、修理船舶的工人加班费、船舶带货人坞附加费等。这些费用原不属于共同海损范围，但是这些费用的支付可以节省一项或多项共同海损费用，所以被列入共同海损费用之内。代替费用支付的不合理或超过被代替的数额，不合理费用或超过部分由采取代替措施的一方负担。#### 代替费用需满足的条件

我国《海商法》第195条承认了代替费用，但是，英国普通法倾向于不承认代替费用，除非能够证明存在关于代替费用的贸易惯例，美国法院也一直未承认代替费用，然而，如果提单或者租船合同约定适用<1994年约克一安特卫普规则>，则代替费用作为一般的原则，可以认作共同海损费用。(1994年约克一安特卫普规则>规则F对于代替费用作出如下规定：
“凡为代替本可作为共同海损的费用而支付的追加费用，可作为共同海损并受到补偿，无需考虑对于其他有关方有无节省，但其数额不得超过被代替的共同海损费用。”根据规则F的规定，代替费用必须满足四个条件：
1．代替费用必须是追加费用(additionalexpenses)。
所谓追加费用(我国<海商法>第195条称为“特殊费用”)是指船东在正常营运费用之外支付的费用，或者是指承运人在合同义务之外所支付的费用。这种费用必须是船东经选择为了节省共同海损费用而有意支付的，而不是被迫支付的。一般而言，修理船舶意外损坏是船东的正常义务，不论是否临时修理，修理费用不构成追加费用。但是，如果船东为了节省时间，所花费的费用超过了正常修理费用，则该差额可能构成追加费用。例如修理工人超过正常工资的加班费用，船员参与修理的加班费用等均为追加费用。如果船舶为了节省费用不在避难港修理而直接由拖船拖至目的港，由于船东无雇请拖船运输的合同义务，该拖航费用减去船舶本应支付的航程费用为追加费用。
2．该追加费用本身不是共同海损费用。
追加费用如属<1994年约克一安特卫普规则>字母规则与数字规则项下的共同海损费用，则可以直接列入共同海损。
3．必须有被代替的共同海损费用。
在临时修理情况下，临时修理可能节省了修理所需的货物操作费用以及船员工资等共同海损费用；如将船舶拖至目的港，拖航可能节省了在避难港的全部货物操作与船员工资等共同海损费用。如果没有可被代替的费用，则代替费用就徒有其名，成为无本之木。
4．应该注意，代替费用与被代替的费用只能是费用，不应是灭失或者损坏。
如果拖带费用可计入代替费用，船舶在拖带过程中所遭受的损坏则不应列入代替费用。如果当事人愿意将该损坏列入代替费用，则必须事先订有载明该内容的协议。
规则F仅考虑代替费用所节省的共同海损费用，不考虑船东可能同时节省的其他费用(如修理费等)。在理论上，一项代替费用既可能节省了共同海损费用，同时又可能节省了船东本应支付的其他费用，在这种情况下，船东的共同海损纯损失为：代替费用减去船舶同时所节省的其他费用。但是，在实务中，考虑所有的节省相当繁琐，而且如果货方亦有其他节省，在共同海损中扣除船东的节省是很不合理的，规则F不计其他节省，简化了共同海损理算。#### 代替费用的分类

在实务中，常见的代替费用有如下四类：
(一)临时修理费用
单独海损的临时修理费用列为共同海损，其前提是临时修理节省了共同海损费用。(1994年约克一安特卫普规则>规则14第2款规定：“如果为了完成航程而对意外损坏进行临时修理，无需考虑对于其他有关方有无节省，此项费用应认作共同海损，但是，其数额应以因此所节省的如不在该港进行临时修理本应支付并认入共同海损的费用为限。”据此，如果临时修理没有节省任何费用，即节省的费用为零，则临时修理费用不可能得到任何补偿。但是，规则14并不要求临时修理费用一定是“追加费用”，由于规则14优先于规则F，只要是临时修理费用，即可根据规则14所列的条件，列入代替费用。因临时修理而节省共同海损费用的情况有两种：
1．在避难港能够进行永久修理。
如果船舶在避难港能够进行永久修理，在永久修理期间必要的货物操作费用(规则10第2款、第3款)以及船员的工资、给养(规则11第2款)应认作共同海损。但是，船舶为了尽早完成航程，只是在避难港进行临时修理，为此缩短了船舶修理的时间，节省了船员费用，同时也避免了支付将货物卸船以便进行永久修理的货物操作费用，则临时修理费用在所节省的共同海损费用范围内应作为共同海损。
2．在避难港无法进行永久修理。
如果在避难港无法进行永久修理，似乎没有节省避难港费用的可能性，因而临时修理费用不能作为代替费用列入共同海损。但是，由于在避难港无法进行永久修理时，船舶移至第二避难港的转移费用(包括临时修理费用以及拖带费用)可以列入共同海损，因此，如果船舶在避难港为了完成航程进行临时修理，从而节省了移至第二避难港进行必要的永久修理的转移费用、货物操作以及船员工资等共同海损费用，则该临时修理费用仍可作为代替费用列入共同海损。英国上议院在“Bi—iela”轮一案的判决中，认为船东无需证明避难港是否有永久修理能力，只要临时修理节省了共同海损费用，临时修理费用即可作为代替费用列入共同海损。在该案中，“Bijela”轮从A港驶往B港。
驶出A港不久，船舶搁浅，船底严重损坏，被拖至C港修理。但是C港并无永久修理条件(C港没有干坞)，此时船东的选择有二：其一，船舶驶往D港入坞进行永久修理；其二，利用C港现有条件临时修理船舶恢复船舶适航性，直接驶往B港。该案涉及的租船合同约定按(1974年约克一安特卫普规则>理算。上议院认为，在C港临时修理节省了驶向D港进行永久修理的转移与货物操作费用，在C港的临时修理费用可以作为代替费用列为共同海损。
按照我国《海商法>第195条的规定，船舶修理费用只有属于“特殊费用”才能作为代替费用。笔者认为“特殊费用”与“追加费用”在共同海损制度中的涵义相同。欧洲国际海损理算人协会在一份工作报告中对于临时修理费用的追加或者特殊性质作出了如下分析：
(1)在船东可以选择在正常工作时间或者通过加班修理船舶时，岸上工人修理船舶的额外加班费用，列入追加费用；
(2)船员进行修理的加班费用为追加费用；
(3)空运机器备件费用不属追加费用，但是包机运输备件应属追加费用；
(4)雇佣在船上工作的修理工的费用不属追加费用；
(5)雇请监工或者代理人监督修理费用，在英国法中为单独海损费用，不应列入共同海损。但是在法国、丹麦以及德国，监工如加速了船舶修理，部分监工费用视为追加费用。
(二)船舶拖带费用
船舶因意外损坏驶入避难港，如果将船舶拖至目的港节省了在避难港进行修理本应发生的共同海损费用，追加的船舶拖带费用在所节省的共同海损费用范围内计入代替费用。例如：某轮为了修理意外损坏驶入避难港。在避难港发现避难理费用比目的港昂贵，而且如在避难港修理船舶，需要将货物卸载、储存、重装，假设：
A．船舶在避难港的预计修理费用为：8000
B．船舶在目的港的预计修理费用为：7000
C．船舶如在避难港修理，货物操作费用为：5000
D．拖轮将船舶拖至目的港的拖航费为：4000
E．船舶本应支付的自航费用为：1000
则拖航追加费用(代替费用)为：D—E=3000
船舶节省的修理费用为：A—B=1000
节省的货物操作费用为：C=5000
由于代替费用为3000，少于所节省的原可列为共同海损费用的货物操作费用5000，因此代替费用可以如数计入共同海损。至于船东所节省的船舶修理费用，在所不问。从这一例子可以看出，船东是否决定雇请拖船，主要看避难港与目的港修理费用的差价，如果目的港的修理费用大大超出避难港的修理费用，船东可能不愿采取雇佣拖船这一代替措施。
(三)转船费用
如果船舶在避难港修理时间较长，或者货主急于在目的港提货，船东与货主可能同意将货物转由他船运至目的港。货物转运，客观上节省了货物在避难港的储存费及重装费等共同海损费用，货物的转运费中的追加费用应计入共同海损。在转运费用中扣除因转运使船东节省的运输费用，即为转运追加费用。尽管船东负有将货物运至目的港的义务，但是，正如雇请拖船一样，船东没有合同义务在船舶无法自航时将货物转船，因此转船费用具有追加或者特殊的性质。转船费用如少于所节省的共同海损费用，则转船费用可以认作代替费用，但是，如果转船费用超过了所节省的共同海损费用，超过部分由谁负担?如由货主负担，货主已经支付了运费，再支付转船费用不很公平；如由船东承担，则意味着船东承担了船舶意外失去自航能力时货物转船的部分运费。在这种情况下，笔者认为只能由决定转船的一方支付该笔款项。由于决定转船的一方通常是船东，因此通常应由船东先支付转船运费并承担转船费用无法计入共同海损费用的风险。如果是货主执意将货物转船，则船东应要求与货主订立协议，由货主首先支付转船费用，并且承担转船费用无法如数计入共同海损的风险。
货物转船不仅涉及代替费用问题，而且还关系到船货分离后，被转运的货物是否分摊转运之后在避难港发生的共同海损费用的问题。
(四)船舶载货入坞的追加费用
船舶入干坞修理，一般应先将货物卸下，以免船舶在于坞因承重过大或者受力不均而遭受损坏。船舶载货入坞，节省了货物操作费用，因此船舶载货入坞费用，包括在干坞上增加支撑架以及支付的相应的保险费，可计入代替费用。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下詹姆斯·米尔利斯的最优税收理论，要求表达严谨，内容详实

Output:
詹姆斯·米尔利斯的最优税收理论是指米尔利斯在年发表的《最优税收理论探讨》一文中提出的理论，在最优税收理论引入了信息的非对称性，提出了“最优税收”的观点。#### 最优税收理论的理论基础

最优税收理论采用竞争均衡的标准模型作为分析工具，在这一模型中消费者被假定是理性的；企业是价格的接受者，它追求利润最大化，但是，与瓦尔拉斯一般均衡模型不同，最优税收理论引入了信息的非对称性，信息问题是最优税收理论的核心问题，作为公共政策的制定者，政府面对的是一个由消费者、企业和其他组织(如慈善团体等)组成的经济体系，由于信息收集成本和传递成本，个人和企业可能掌握关于自身特征，如个人的赚钱能力的信息，而政府却无法准确、全面地了解这一信息，因此，政府和纳税人之间的问题实际上是委托一代理问题。纳税人比政府拥有更多的信息，两者的行为相互影响，所以，最优税收问题也是一个激励合同的设计问题，它关系到如何诱使纳税人揭示个人信息和在非对称信息的前提下如何设计最优税收结构。
公共政策的制定必须建立在政府对其他市场主体的情况充分了解的基础上，政府可以向社会中的每个人征收相同数额的人头税或支付相同数额的补贴，也可以很容易地根据年龄结构支付补贴，这类税制使用的信息是相对廉价和可以公开获得的，但是，福利经济学的基本原理认为，当一系列的凸显性和连续性假设得到满足，那么一旦初始禀赋得到合理分配，帕累托最优即成为一种竞争均衡，在这里，禀赋的分配需要有关个人的完全信息，因为最优税收必须尽量少扭曲个人行为，而要获得充分信息，只有在一个没有机会主义行为的社会中可能实现(西方学者因人的自利性动机而常将机会主义作为人的本性，威廉姆森认为，“机会主义”行为包括说谎、欺骗、偷窃及其他更复杂的形式；阿尔钦和伍德则进一步指出，不主动提供真实信息的行为也是机会主义)，米尔利斯的突出贡献正体现在把最优税收建立在信息的非对称性基础之上。
正是由于政府面对的是整个社会，因此，对最优税制的设计不能凭只考虑企业所有者和经理问关系的、简单的委托一代理模型，它包含一个机会选择问题——对社会福利函数的选择。因此，最优税收理论涉及价值判断，属于规范经济学范畴。长久以来，经济学家们“对福利函数的厌恶”阻碍了这一领域的理论发展。与此相反，最优税收理论的突破正在于采用社会福利函数来建立最优政策理论。由于最优政策与所使用的社会福利函数紧密联系在一起，因此，米尔利斯反复告诫，在进行理论分析时要注意“哪一类型的福利函数最合适”，而且，“在这一领域内取得的最有意义的研究结果来自对具体福利函数的计算”。
在最优税收理论中，另一个重要问题是对逃税动机和逃税行为，虽然政府可以通过诸如罚款和刑罚等手段矫正这种行为，但是，这样做需要花费成本，这种成本从社会整体角度看是一种净损失，至今，这些问题在最优税收理论中尚未得到充分研究，米尔利斯承认，在一个完整的税收制度理论中，这是一个重要的研究方向。#### 最优税收的基本模型

最优税收理论研究的问题有一种特征形式：政府。
maxW(x,z)
s.t.(x,z)∈A
且x在x'∈X(2)的约束下
maxu(x',z)
其中，集合A表示技术可行性和生产与价格间的关系，最大化约束表示消费者和生产者的行为；W(并，z)是社会福利函数；集合x(z)是函数u(x',z)的定义集与政府施加的其他约束的集合的交；u(x',z)是消费者的效用函数。
在通过最优所得税问题来分析上述一般形式时，米尔利斯假设，在最优所得税问题中，只有两种商品：一种是消费品，一种是劳动；并假设人口数目无限大，其中每个人都用一个分布密度函数为f的连续函数h描述。消费者提供劳动y，工资率为w；所得税为t(wy)，t为税率，消费者h的效用函数为u(x，y，h)，x是消费者的消费，x=wy-t(wy)。
社会福利函数为：
(1)
政府的目标是使这一福利函数最大化；同时，消费者h要通过他所提供的劳动使他的效用函数u[wy—t(wy)，Y]最大化，即对于所有的y有：
y(h)maxu[wy—t(wy)，Y](2)
生产约束为：
　(3)
工资是劳动的边际产品，即：
W=G'[\intyf(h)dh](4)
式(2)、(3)、(4)构成了消费者行为约束，而式(3)、(4)构成了对式(2)的约束。


Instruction:
请详细解释以下名词：
可调库存

Output:
可调库存又称“业务库存”，是指商业批发企业的业务部门，为了完成商品流转任务，保证市场的正常供应，所应保持的商品库存数量。它是从业务部门对反映商品销售动态的要求来看，开出“发货单”，就需要将库存商品减少，以反映库存商品可供调拨销售的能力。这个库存数，通常称为“可调库存”或“业务库存”。可调库存数量的大小关系流动资产占用额的多少，按照一定规模的商品流通来确定可调库存量，有效地节约地使用流动资产，可以提高企业的经济效益。
异地商品销售业务在采用发货制的情况下，从业务部门开单到提货发运办委托收手续，一般不可能在当天完成。可调库存以开出专用发票作为商品发出，而会计库存以办妥托收手续商品销售成立时才作为商品发出。由于双方入账时间不一致，因此将处在开出专用发票到办妥托收手续前的商品称为待运商品。可调库存加上待运商品，应等于会计库存。#### 财务库存和业务库存的区别

财务库存是以货物发票的收到和开出为标准的库存。发票收到做入库，发票开出做出库。
业务库存是以实际货物的收到和发出为标准的库存。货到了做入库，货发了做出库。
货物的发票和实物不一定是同时到达和发出的，会存在时间差，比如说：有时候货到了，而发票没有到，那么实际库存就比财务库存大了；有时候货实际上已经发了，而发票还没有开出去，这时候实际库存就比财务库存小了。所以计量都可能产生差异。
财务税务上是允许这种差异的，企业内部对库存的管理，只要找出差异原因予以说明就可以了，一般我们都会出一份库存月末账实盘点差异说明。
经贸点业务库存应考虑：
1、发票到了但货物还没到(业务库存应在财务库存基础上做减少)
2、货物到了但发票还没到(业务库存应在财务库存基础上做增加)
3、货物已发出但发票还没有开(业务库存应在财务库存基础上做减少)
4、发票已开出但货物还没有发(业务库存应在财务库存基础上做增加)#### 可调库存，保管库存，会计库存的关系

在批发企业，业务部门、仓库部门和财会部门都需要掌握库存商品收、付、存核算资料。但是，各部门对核算资料的要求不同，按不同的要求登记商品帐，于是就产生了三种不同的库存，即业务库存(可调库存)、保管库存(仓库库存)和会计库存。从业务部门来说，wield做好山坡销售工作，需要掌握库存商品的可供数量，以便据以开单销售商品。业务部门开出发货单，无论商品时否出库，是否已收取货款，即在商品帐上登记减少。库存余额表示商品的可供数量，通常称为“可调库存”。
仓库部门来说，为了管好库存商品，明确实物保管责任，需要掌握各种商品的实存数量。保管人员无论商品在何时购进，何时销售，根据收货单和发货单，按实际收入和付出的数量，记入商品帐，并随时结出商品实存数量。这一结存数通常为“保管库存”。
从财会部门来说，为了全面核算和监督库存商品动态，分析库存商品资金运用情况，正确计算和结转商品销售成本，需要设置库存商品明细账，进行数量金额登记。即按山坡购进和销售的入账时间，据以记载库存商品的增加和减少月末账面余额，通常称为“会计库存”。上述三种库存之间有区别，并非完全一致。比如，发出委托代销商品时，仓库库存减少，但会计库存并咩减少，从而仓库库存小于会计库存。同时，三种库存件又有联系。不是孤立的，只有通过三种库存的核算，才能系统地反映批发企业库存商品购销过程中的动态变化。


Instruction: 我想了解关于个人财富的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
个人财富等于个人所拥有的有形资产、国外净资产、现金、银行存款、政府或公司债券、公司股票等的总和。#### 个人财富的积累

储蓄——消费低于收入——也是积累个人财富的主要途径，虽然财富增长方式的选择对个人比对社会更为重要：个人储蓄可采取拥有多种资产的方式。在这些资产中，有一些是对他人的债权；在这种情况下，一个人进行储蓄意味着另一个人动用储蓄，总私人净值和国民财富都没有改变。同样，个人还可以从其他个体手中购买其对政府的债权或者有形资产权益，这一过程也不会改变总私人净值或国民财富，如果政府债券的供给增加，私人净值则可能增加(取决于预期税收)；除非政府投资同样增加，否则国民财富会保持不变、如果新的有形资产权益被个人购买，那就意味着国家将拥有相应的储蓄，国民财富和私人净值会因此而增加。
除了储蓄，增加个人财富的方式还有：来自于他人的资本馈赠或遗产以及由价格上升带来的资本收益。和国家一样，区分货币资本收益和真实资本收益对于个人也同等重要。如果所有的资产价格都按比例上升，而且生活费用也以同样的比例增长，那么就个人财富来说，增长的就只是名义价值而非实际价值，因为财富所有者所掌握的消费品并未发生变化。但是，如果一个人拥有的股票价格上升了50％，而生活费用仅增长25％，他则会享有20％((1.50-1.25)/25)的真实资本收益。在价格水平上升50％的情况下，美元的所有者会损失331/3％的资本；若价格水平下降，她将获得真实资本收益。#### 个人财富的治理

财富治理首先是在微观层次上的以个人为主体的治理，微观的财富治理是整个社会财富治理的前提和基础。个人使用一定量的财富去满足他自身的需要以及去获得更多的财富，是整个社会经济活动的基础。但是，在个人使用他的财富的时候，他无须考虑整个社会的财富运作，他只须根据自身的需要和偏好来决定手中财富的运用，是消费、投资，还是捐赠，只要这种运用能够使他自己满意便可。而这种财富的个人治理一定是建立在一套有序的社会规则上面的，这些规则使社会中许许多多分散的个人在按照他自身的需要和偏好来完成财富使用的过程中，各种不同方向的行为和目的可以不相冲突，各种不同的利益可以相互兼容，从而能够确保社会行为的和谐、稳定与统一。这种规则在现代社会中主要的形式就是市场经济，个人在市场经济中的理性行为就构成了他对于财富治理的行为模式。市场经济本身也是分散的个人在互动与博弈中逐渐产生的社会运作形式。
个人财富治理的理性行为还涉及政府的组织形式。作为社会中与市场并列的另一大经济形式，政府也是个人(纳税人)的理性产物。为了使整个社会更加有序，在社会的集体行为作用下，纳税人选择将手中的一部分财富忍让出来，投资建立政府进行经营，使自己的生活变得更好，同时，也使社会上的所有人的处境变得更好。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下个人贷款保证保险，要求表达严谨，内容详实

Output:
个人贷款保证保险是承保投保人(借款人)不能按贷款合同约定的期限偿还所欠贷款的风险，当借款人不能按期偿还贷款时，由保险人承担偿还责任。#### 个人贷款保证保险的内容

该险种是为了配合金融机构发展个人消费贷款业务而开办的，主要适用于个人住房消费贷款、个人汽车消费贷款等贷款业务。目前我国主要开办了个人汽车消费贷款保证保险和个人住房抵押贷款保证保险两个险种。#### 个人汽车消费贷款保证保险

1．概念

个人汽车消费贷款保证保险是为用贷款购买汽车的个人提供还款保证的一种保证保险。这一险种是将向购车人提供汽车消费贷款的金融机构确定为被保险人，借款购车人为投保人。我国于1997年由平安保险公司试办汽车分期付款销售信用保险，1999年中国保监会批准中国人民保险公司在全国开办《机动车消费贷款保证保险》，使消费信贷保证保险业务在全国范围内全面推开，也大大推动了汽车消费贷款的开展。但由于汽车消费贷款拖欠贷款情况严重，该险种承保责任大、风险高，到2004年，很多保险公司开始停办这一业务。目前，除少数保险公司重新开办汽车消费贷款保证保险外，大多数保险公司尚处于观望状态。

2．保险责任

购车人连续3个月未履行或未完全履行《购买机动车辆借款合同》所约定的还款义务，贷款人根据《购买机动车辆借款合同》的规定宣布贷款全部提前到期后，投保人仍没有在规定的期限内履行还款义务，即为保险事故发生，由保险人承担赔偿责任。

3．除外责任

保险人以下列原因引起投保人不履行约定的还款义务不承担赔偿责任：

(1)车辆被政府征用；

(2)因购车人违法使其车辆及其他财产被罚没、查封、扣押、抵债及车辆转让、转卖；

(3)所购车辆毁损或灭失，并且无法得到机动车辆保险的赔偿；

(4)因车辆的质量问题致使投保人不履行还款义务。#### 个人住房抵押贷款保证保险

1．概念

个人住房抵押贷款保证保险是为以贷款购买的商品房向银行进行抵押的个人提供还款保证的一种保证保险。该险种的投保人是购买商品房并以商品房作抵押物向银行借款的个人。被保险人是向购房人提供商品房抵押贷款的银行。

2．保险责任

保险人对发生以下情况承担还贷责任：

(1)投保人丧失偿还能力；

(2)投保人死亡无继承人或受赠人；

(3)投保人死亡而其继承人或受赠人无偿还能力或丧失偿还能力；

(4)投保人死亡而其继承人或受赠人拒绝履行贷款合同。

3．除外责任

保险人对发生下列情况不负赔偿责任：

(1)被保险人未按《贷款通则》对投保人进行审核及贷款催收；

(2)被保险人的故意行为；

(3)没有征得保险人的事先同意变更贷款合同或附件内容。

4．保险期限

保险期限是自保单签发次日起，至贷款合同履行期届满6个月时止。

5．赔偿限额

被保险人以书面形式提出代偿要求时，投保人尚未偿清贷款合同的本息部分。


Instruction: 我想了解一下渠道规划，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
渠道规划是指企业结合自己的企业目标或远景以及行业和产品的具体情况（行业目前所处的发展阶段、市场规模、发展趋势、竞争对手情况、产品特征等）制定自己的渠道战略，也就是确定自己在渠道建设上总的思路和原则，它是企业渠道建设的方向和灵魂，具有指导性，在一定时期具有稳定性。
企业渠道规划涉及到遍布城乡的便利店或专卖店，这些店铺的选址是渠道规划的关键。店铺的选址不仅包括地区人口分布特征，还涉及到目标消费者交通行为特征。#### 渠道规划的影响因素

对于一般中小企业渠道模式的规划，由于受企业的经济实力和品牌知名度等多方面的制约仍是以省级总代理或者地市区域代理为宜。因为现在企业实力和各方资源有限，没有办法做到精耕细作这时自己产品的知名度也低必须借助代理商的实力和帮助才能比较快地把产品推向市场。对于代理商销售区域的约定可以根据代理商的实力和已有网络情况具体对待。实力大、网络好的客户可以给予比较大的区域:省代或者几省总代理。实力相对小的客户则可以做区域代理。另外就是代理合同签订以后。企业也可以有针对性地确定一些重点市场给予扶持，甚至派业务进行区域市场协同开发管理，以样板市场进行辐射。企业在现阶段的重点先让产品大量地铺市提高产品和品牌的见面率。中小企业在建立渠道初期不必拘泥于任何条条框框。
先解决好企业的生存问题然后才能谈到企业和品牌的发展。待时机成熟时再对整个市场进行规范。另外，要根据产品和企业的定位确定是以终端为主还是以网络批发为主的渠道策略。在各大家电连锁大行其道的今天确定产品以终端为主，意味着必须预留出足够多的利润空间才能支撑庞大的各项费用支出企业还必须做好充分的资源准备。而确定以网络批发为主则必须考虑面向的目标客户是各级批发商，在保证产品质量。提供差异化产品的前提下产品的价格必须具备一定的优势配套对经销商的激励政策、相关支持到位。
当产品在某区域市场上市一段时间后。根据时机进一步进行调整渠道结构。如多个客户分别代理不同的渠道。或者采取多渠道结构由代理。直营专卖等多渠道模式并存。不过这种模式要求企业必须有足够强大的渠道管理能力一般的中小企业由于自身局限性管理能力和对渠道的控制能力比较弱多不适合采用多渠道结构中，企业在渠道规划初期可以粗放管理。等企业实力慢慢壮大和管理能力增强后再进行精耕细作缩短渠道层级将渠道管理重心逐步下移最终实现渠道的最大扁平化。
在对渠道进行规划的同时还必须规划配套好相关的激励政策。在做好当地市场调研的前提下充分预估经销商的销售潜力，一方面不能给代理商造成太大压力另一方面还必须能充分调动他们的积极性。#### 渠道规划的作用

虽然渠道流量的最终选择权在于客户，但是企业可以通过渠道规划来达到影响客户选择的目的：
1、根据企业的服务增加值确定企业未来的服务渠道流量分布规划，主服务渠道和辅助服务渠道是什么（实体渠道、智能IVR、呼叫中心、电子渠道等）。
2、根据渠道服务流量分布规划确定各服务渠道的分布密度和便利程度。
3、建立主服务渠道与辅助渠道之间的差异。如肯德基、七天等网站渠道等就提供比电话预定更多的优惠（价格、赠品、积分等），将消费者的服务需求引导到网站等电子渠道。
4、渠道宣传，对重点建设的主服务渠道进行大量宣传，引导客户的服务需求。


Instruction: 你能详细解释一下社会保障基金筹集吗？

Output:
社会保障基金筹集是指由专职的社会保障机构按照法律规定的比例和计征对象征收社会保障费(税)的一种行为，它是关系到能否建立充足和稳定的社会保障基金的重大问题，是社会保障基金管理的重要环节。#### 社会保障基金筹集的原则

国际劳工组织对社会保障基金的筹集提出了三项原则：一是受保职工负担的费用不应超过全部所需费用的一半；二是避免低收入者负担过重；三是要考虑本国的经济状况。
在实践中，社会保障基金的筹集要遵循以下原则：

1．确保社会保障制度正常运行的原则

社会保障基金的筹集，必须确保社会保障制度的正常运行。因此，在基金来源渠道上应有多种准备，既要有正常条件下的基金来源，又要有在特殊情况下的基金来源；既要保持来源渠道的畅通，又要保持来源渠道的稳定。在基金筹集方式上应当与制度模式相适应。在基金筹集的量上，要坚持“收支平衡，略有结余”，这里的收支平衡，既指短期的收支平衡，也指长期的收支平衡。

2．妥善处理积累与消费关系的原则

社会保障基金的筹集，必须妥善处理积累与消费的关系。尤其是在基金积累制模式下，基金的积累会将一部分当前的消费推迟到未来，在宏观经济需求大于供给的情况下，较多的积累有利于缓解求大于供的状况；但是，在宏观经济供给大于需求的状况下，较多的积累则不利于经济的发展。因此，要根据经济发展的不同阶段和宏观经济的形势，科学确定社会保障基金中积累部分的比重。

3．有利于资源有效配置的原则

社会保障基金是用于抵御风险的，但是，抵御风险的程度可以是不同的。抵御风险需要一定的成本。经济学证明，随着风险程度的降低，降低风险所需的成本递增。成本实际上也是资源的一种表现形式，如果我们将资源投入一种用途，就会失去将资源投入另一种用途所带来的收益。在资源有限的条件下，我们必须权衡资源的投入方向。所以，社会保障基金的筹集还取决于社会保障水平的确定。在经济发展水平不高的国家，社会保障水平也不能太高。必须将发展经济放在首位，只有经济发展了，社会保障基金才有更可靠的来源。#### 社会保障基金筹集的模式

1．现收现付制

现收现付制是一种以近期内横向收支平衡原则为指导的筹资模式。所谓近期横向收支平衡是指当年内征缴的社会保障基金总额与同期的社会保障基金支出额保持平衡。现收现付制的具体做法是先将当年所需支出的社会保障费用加以预算，然后按照一定的比例分摊到参加社会保障的所有企业和个人，在“以支定收”原则下，当年收缴，当年支付。

2．基金积累制

基金积累制又称“基金制”、“储蓄制”，是一种以远期纵向收支平衡为原则的筹资模式。所谓远期纵向收支平衡是指在整个投保期内，投保人所缴纳的社会保障基金与其投资收益的总和，与投保人所享受的待遇总额保持平衡。投保人基金积累制的具体做法是在对社会经济指标(包括退休率、死亡率、工资增长率、通货膨胀率、利息率等)进行长期预测的基础上，确定一个可以保证在相当长的时期内收支平衡的总平均收费率，将其分摊到保障对象的整个投保期。将尚未支出的保险金积累起来进行投资运营。
基金积累制要求企业和个人按照工资收人的一定比例缴纳社会保险费用，并将这些费用计入个人账户进行积累，在符合领取条件的时候将积累的基金按一定的方式发放给个人。

3．部分积累制

部分积累制又称“部分基金制”、“混合制”，是将近期横向收支平衡原则与远期纵向收支平衡原则结合起来的筹资模式。部分积累制包括在现收现付的基础上增加一定比例的积累和实行社会统筹与个人账户相结合的基金积累两种管理方式。第一种方式是在现收现付的框架中，按照“以支定收，略有结余，留有部分积累”的原则，将当年未支付完的资金积累起来，形成基金并在支付高峰期时用来补充当年收不抵支的缺口。第二种方式是将收缴的社会保障资金分为社会统筹账户和个人账户两部分。社会统筹账户按以支定收，不留结余的现收现付方式筹集；个人账户则实行完全积累。
部分积累制可以集中现收现付制和基金积累制的优点，并有效克服二者的缺点，既能够根据短期支付需要进行社会统筹，又可以形成适度积累。积累部分通过投资运营实现保值增值，可以减轻下一代的负担，缓解代际之间的矛盾。
目前，中国基本养老保险及基本医疗保险实行的是社会统筹与个人账户相结合的模式。1993年11月，在党的十四届三中全会决议中，首次提出了“社会统筹与个人账户相结合”的原则。1995年3月，国务院发布《关于深化企业职工养老保险制度改革的通知》，明确基本养老保险实行社会统筹和个人账户相结合的制度，并逐渐形成基本养老保险、企业补充养老保险、个人储蓄保险的多层次养老保险体系。1998年12月，《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》颁布，中国城镇职工基本医疗保险开始实行社会统筹与个人账户相结合。#### 社会保障基金筹集的方式

1．征税方式

征税方式即征收社会保障税。社会保障税，亦称工薪税，它是为筹集社会保障基金而向雇主和雇员依据工资总额和个人收入征收的一种税。美国是世界上最早采用税收手段筹集社会保障基金的国家。到目前为止，在建立社会保障制度的160多个国家中，有80多个国家开征了社会保障税。通过征税方式筹集的社会保障基金是政府财政收入和政府预算的重要组成部分，其收支由政府统一管理。
征税方式具有强制性强、负担公平、保险项目简单明了、缴税和支付有章可循、管理简便等优点。不足之处在于税收形成财政资金后只能通过年度预算来安排，且通常以年度收支平衡为基本目标，从而事实上无法积累社会保障基金，进而无法抗拒周期性的社会保障风险，如一旦遇到经济危机导致大批工人失业，或者人El老龄化趋势加快，均可能因缺乏社会保障基金积累而对国家财政造成巨大冲击，进而影响国民经济的持续稳定发展。此外，征税方式通常只与现收现付型社会保障制度相适应，而不能适应完全积累型社会保障制度的要求。

2．缴费方式

缴费方式是指由政府职能部门依据有关法律规范，强制向企业和劳动者个人征收，并用于特定社会保障项目的基金筹集方式。社会保障基金的缴费方式包括统筹缴费和强制储蓄。统筹缴费是由雇主和雇员缴费，由政府指定的专门机构负责营运和管理。这种方式筹集的资金由政府统筹支付，独立于财政预算系统之外，实行专款专用，支付不足部分由政府补助。强制储蓄也是由雇主和雇员缴费，但不进行统筹管理，所筹资金存人个人账户，政府对社会保障基金的支配权极其有限，这种筹集方式对应的是基金积累制的社会保障基金筹资模式。

3．自由筹资

社会保障基金的筹集除以上常见方式之外，还有多种方式，如通过发行福利彩票筹集用于社会福利事业的基金；对社会福利事业的服务性收费构成社会福利基金的重要来源；还有社会募捐等。这些基金筹集方式都能对社会保障基金起到重要的补充作用。


Instruction: 请详细论述网络效果营销

Output:
网络效果营销是指企业按照网络营销的实际效果来支付推广费用,是网络营销的一种。营销效果通常用销售额、引导数、行动和点击数等指标来表示，这些可统计的指标就是企业付费的依据。#### 网络效果营销的实现方式

1.从计费方式看,有四种典型方式
(1)CPC，即按照点击广告或链接的次数来支付广告费的计费方式，这种方式在付费搜索中使用比较普遍。
(2)CPL，即按照点击广告或链接而成功引导用户到达指定页面的数量来支付广告费的计费方式。
(3)CPA，即按照成功引导用户到达指定页面后进行留言、注册和下载等行动的数量来支付广告费的计费方式。
(4)CPS，即按照销售业绩支付广告费的计费方式，这种方式下，广告主和代理商根据引导用户到达指定页面所产生购买行为的用户数或购买金额按一定比例进行分成。
2.从实现的角度看，主要有基于搜索引擎的营销和基于联盟的营销
搜索引擎营销中最能体现效果营销的是基于关键词广告的竞价排名，其基本思想是按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名。竞价排名是一种按点击率付费的方式，广告出现在搜索结果中如果没有被用户点击，不收取广告费，在同一关键词的广告中，将每次点击价格出价最高的广告排列在第一位，其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格来决定广告的排名位置，这种付费方式的好处是广告主可以根据预算自己控制广告费用并获取希望的效果。
联盟营销是商家利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道,并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。在这种模式下，商家通过联盟营销渠道产生了一定收益后，才需要向联盟营销机构及其联盟会员支付佣金。这样的模式最早起源于国外，因其相比在门户投放广告来说，其价格低廉，广告模式多样，而逐渐成为了中小企业的首选广告投放模式。#### 网络效果营销的优点

1.运用分众、定向技术，提升广告投放的精准度
传统的广告模式存在的最大缺点在于成本高并且不能有效的把信息传达给目标受众，造成资金的大量浪费。而效果营销采用了分众和定向的方法，将广告只呈现在需要它的受众面前，这对于广告主和消费者来说都是最愿意看到的情形。所谓分众是将受众按年龄、教育水平、收入、行业、地域等划分为特定的人群，所谓定向是将广告推送给目标受众。在基于搜索引擎的营销方式中，用户总是去查询和点击自己感兴趣的内容，实际上就是将广告定向到需要它的用户面前，对于基于联盟的营销，则是利用联盟的统一平台和技术将广告呈现在特定人群面前，实现所谓的“窄告”，而这些“窄告”受众就是企业产品真正的潜在客户，这当然会显著增加营销的实际效果。
2.性价比高，灵活性好
相对于在传统媒体和门户网站投放广告，采用效果营销的费用较低，并且可以根据企业的实际情况灵活运用付费策略。比如采用竞价排名时，如果觉得自己预算低，在产品的淡季就可以把排名靠后，甚至暂时失效，在产品的旺季再增加投入，提高排名，灵活性很高。在采用联盟营销时也是这样，可根据实际销售的效果选择不同的付费方式。#### 网络效果营销的弊病

1.效果营销不能有效的提升产品的“品牌“价值
采用效果营销在一定程度上能增加企业的销售额，但在提升“品牌”价值方面具有明显不足，在传统媒体和网络门户网站上进行的广告投放虽然价格较高，但能够提高企业产品的知名度，在消费者中产生良好的口碑，并在大量潜在用户头脑中形成深刻印象，从而促进企业的线上和线下销售。对于广告投入有限的小型企业来说，单单采用效果营销就可以达到目的，但对于大型企业或希望做大的企业，就必须把效果营销和品牌营销结合起来，并根据企业的实际情况分配两者的投入比例。
2.点击欺诈
按点击数付费的业务模式面临着点击欺诈的挑战。据调查公司ClickForensics公司发布的在线广告点击欺骗指数显示，整个搜索广告行业的平均欺骗点击率为13.7%。Google、雅虎和百度等多家搜索引擎公司都因为涉嫌点击欺诈遭到法律诉讼。尽管目前点击欺诈的影响还在可控的范围内，各搜索引擎公司也开发了大量的技术来防范这一问题，但由于CPC模式本身存在的局限性和巨大商业利益的驱动，点击欺诈在今后一段时间还会继续蔓延和扩大，从而给CPC的营销模式带来巨大危机。
3.效果难以准确评价
相对于传统营销，网络营销具有更多的监控手段来判断营销的效果，但要想对效果营销进行准确评价也并非易事，比如广告主很难确定用户对网站的关注程度、转化率、注册率、最终销售额的提升、品牌的提升，跟他投入的广告关系有多大，对此目前业界也还缺乏科学的评估体系。可以说，对“效果”认同度的差异将阻滞效果营销的发展。


Instruction: 我正在写关于非单据条款的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
非单据条款是指信用证中要求受益人做到某些条件，但没有明确要求提交单据或没有明确指出提交的某种书面文件是否作为结汇单据的一些条款。如广货物必须以公会班轮装运”“一套副本单据须快邮径寄开证人”等。
根据《UCP600》第14条H款的规定，如果信用证含有一项条件，但未规定用以表明该条件得到满足的单据，银行将视为未作规定并不予理会，这就是非单据条款。SWIFT信用证中，47A的条款大多是“非单据条款”。
所谓不予理会，一般可以这样理解：受益人是否履行了信用证所列的这些“非单据条款”以及它所规定的内容，银行不承担任何责任。换句话说，开证银行不能因为出口商没有履行信用证规定的“非单据条款”所列要求，而采取“拒付”行为。于是乎，无论是出口商，还是通知行、议付行，对于信用证中规定的“非单据条款”，通常采取漫不经心的态度。既然国际商会都有明文规定：银行有不予理会这些“非单据条款”的权利，那么这些条款就是无关紧要、可有可无的，是可以被忽略的。换言之，有关当事人不必细读这些条款。
但是近年来，因信用证上“非单据条款”而引发的贸易纠纷案例层出不穷，常常招致出口商在收汇上的障碍，坦言之，“非单据条款”造成的纠葛远非“个案”。因此出口商切不可存侥幸心理，忽视信用证中的“非单据条款”。出口商和出口地银行在遇到信用证中规定的“非单据条款”时，特别是那些条款含混不清的概念时，切不可采取“想当然”的态度草率下结论，给出口商造成经济损失。#### 非单据条款的特征

信用证中的“非单据条款”有以下一些特征：
1．隐蔽性
进口商在申请开证时，不仅可以将需要的单据种类列于信用证条款中，也可以将本国或本地区的一些特殊政策、传统买卖习俗加列在信用证的“非单据条款”中，要求出口商照章办事。一般而言，对于“单据性条款(即46A)”卖方比较关注，而对于隐蔽散落在信用证中的“非单据条款(即47A)”，则常被有意无意地忽视，继而在制作单据时可能遗漏。
有这样一个实例：某信用证对于“提单”要求很普通，一整套清洁已装船海运提单，做成凭指示抬头，空白背书，表明运费已付，通知开证申请人。英文是这样的：FullsetofcleanonoceanBillofLadingmadeouttoorderandblankendorsedandmarkedfreightprepaidandnotifytheapplicant。拿到这个信用证后，受益人(出口商)也许会认为此信用证条款为一般。殊不知，在信用证后面的“非单据条款”的附文中(47A中)，却隐藏着这样一句话：ShipmenttobeeffectedbyAPL。(必须让APL公司运输)。在后来的操作中，不知是疏忽还是这条“非单据条款”未引起卖方注意，货物既没有使用APL公司的集装箱，也没有装上APL公司的船舶。单据到达开证行时，开证银行来电拒付，理由是出口商的货物没有让APL公司运输。
议付行(出口地银行)接到拒付电后加以反驳，引据国际惯例(《UCP600》第14条H款)：如果信用证含有一项条件，但未规定用以表明该条件得到满足的单据，银行将认为这是一条“非单据条款”，未作规定而不予理会。议付行致电开证行，这样解释：装运采用APL公司船舶条款没有列在信用证单据条款的提单栏中，而是与其他附加条款列在一起，条款中并未要求提供相应的单据证明书，应属“非单据条款”，银行依惯例不予审核。而开证行对此却不以为然，他们回电说：本信用证要求提供提单，提单与装运相关，因而此条款并不是“非单据条款”。此案几经交涉，虽然对方终于付款了事，但是却在货款中扣除了数目不菲的不符点费用和往来交涉的电报费用，且拖延了很长的付款时间。
根据惯例，信用证的解释权属开证行而不属于议付行，因此在此案中，受益人(出口商)缴了点“学费”。
2．专业性
专业性则是“非单据条款”的特色之一。信用证结算方式以其专业性强而成为国际贸易中最显著的特征之一。信用证中除了使用英文作为正式文字外，其银行专业用词、贸易术语、商品背景、进口国的政治经济风俗民情等，也常令贸易商深感困惑。
浏览各国开出的信用证，欧盟、北美、日本、澳新等国银行开立的信用证，多数专业性较强，且按SWIFT格式套用，较易于理解，就算是一些母语为非英语国家的进出口商也能一目了然。因此在操作中不太会出现过多语词上的分歧或异议。但是对于某些西亚、中东或非洲等国开来的信用证，由于我国有些出口企业对于这些国家的政治背景、民俗民风知之甚少，具体到宗教信仰、经济背景、银行业务的专业词语，再加上少数信用证使用一些难以理解的词句，常常使出口商无所适从。比如有的信用证用词过于冗长，一些词义不知所云，更不明白如何操作。诸如：Thethirddocumentswillbeallowed这样的简单表述，开证行也会与你争论很久，找出拒付理由。
3．多样性
信用证是开证行根据进口商的申请开立的，一般来说，进口商为了保护自己的权益，在买卖过程中占据有利地位，常常在信用证中加列开证申请人意愿的条文，而这些条款有时是受益人难以控制的。尽管ICC明确反对将这些条款罗列于信用证中，但在实务操作中仍屡见不鲜。例如，某国开出的信用证中，常罗列这样的条款，货物不能装在某国某公司的船舶上、不能悬挂某国的国旗，或者说，出口商不能与某国有直接或间接的贸易或其他业务交往，或者货物必须经过进口商检验等，但是他们并未列出须提交相关的证明单据。因此这样的条款也被认为是“非单据条款”。
如何处理这些条款，常令出口商大惑不解，莫衷一是。显而易见，人们对信用证中的“非单据条款”缺乏共识，它的内容往往是多样的、不确定的。如果想将信用证中的“非单据条款”加以罗列，归纳出一个“模式”来，则并非易事。
4．特殊性
在我国，多数信用证是针对货物贸易的，面对浩瀚的商品名称、形形色色的包装种类，开证申请人往往将一些围绕该商品的信息以“非单据条款”形式出现，陈述于信用证之中。银行、受益人由于语言上的差异和商品知识的局限，理解这些陈述可能会变成“公说公有理、婆说婆有理”的扑朔迷离之事，更何况对同一种商品存在不同的语言描述。
例如，某信用证明确规定，货物的包装必须采用纸箱(Carton)，但是，在信用证中却又在“非单据条款”中作了另外规定，如果货物采用木箱(Case)包装的话，木材必须经过熏蒸。那么如果出口商采用纸箱包装的话，此熏蒸条款又是“非单据条款”，似乎显得没有必要了。出口商对这些“非单据条款”的处理，往往会出现不知所措的情形，究竟是否要在单据中说明一下呢，还是对这些“非单据条款”置之不理?
综上所述，实务操作中，我们应尽量做得“圆满”，把信用证所要表达的内容在单据中用文字加以体现，令对方无法在“鸡蛋里找到骨头”。
举例来说，某信用证在47A(AdditionalCondition)中列有这样的条文：Thiscommodityisfreefromresin和CountryoforiginandmanufactureofthegoodsisChinese。虽然信用证并未要求提供与该条款相关的商检证书和原产地证书，依照惯例受益人可以认为未列明此条件并对此不予理会。但是我们仍可将上述语言明确地显示在相关的发票或装箱单上，以避免对方误解而造成不必要的交涉。具体文字可以这样写：Thisistocertifythatthiscommodityisfreefromresin和WeherebycertifythatthecountryoforiginandmanufactureofthegoodsisChinese，来尽量满足信用证的要求，确保收汇万无一失。
总而言之，信用证中的单据条款与“非单据条款”存在着一定的关联，在实践中应把“非单据条款”当作单据条款的延伸部分，或者认为是信用证内容的另一种表现形式加以处理，切不可误以为国际惯例中既然有了对于非单据条款的处理办法，即“银行将认为未列此条款而对此置之不理(Bankwilldeemsuchconditionsasnotstatedandwilldisregard)”，就可以马马虎虎，甚至可以忽略不读。如果对于这些非单据条文中的疑点不细加研究，那么就有可能酿成不必要的苦果。特别是那些初入门的外贸工作者或银行国际结算从业人员，更有必要了解和发现“非单据条款”中的玄机。对于某些母语为非英语国家开出的信用证，其中的“非单据条款”更不可掉以轻心。
因此，出口商收到信用证后，不仅要仔细审核信用证中的“单据性条款”，而且对“非单据条款”也要引起足够重视，逐句推敲，厘清这些条款对于单据制作的影响，特别是那些含混不清的叙述，应及时向开证人或银行专家请教，从而避免所谓的“缴学费”。


Instruction: 我想了解关于散客旅游的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
散客旅游又称自助旅游或半自助旅游，在国外称为自主旅游(IndependentTour)，它是由游客自行安排旅游行程、零星现付各项旅游费用的旅游形式。目前，散客旅游市场正在日益扩大，在华的合资、外资企业的外籍员工以及先富起来的民众，为旅游业提供了潜在的散客客源。在客源竞争十分激烈的情况下，散客旅游业务开展得成功与否，对旅行社的发展和经济效益的好坏将起着非常重要的作用。“散客”并非只是单个游客，可以是一个家庭、几个朋友，或者是临时组织起来的散客旅游团，一般人数在9人以下；“散客旅游”也不意味着全部的旅游事务都由游客自己办理而完全不依靠旅行社。实际上，不少散客的旅游活动均借助了旅行社的帮助，如出游前的旅游咨询、交通票据、客房的代订等。#### 散客旅游兴起的原因

自20世纪80年代以来，世界旅游市场出现了“散客化”的旅游潮，欧美各主要旅游接待国的散客市场份额达到70％～80％，有的甚至高达90％，经营接待散客旅游的能力已成为衡量一个国家或地区旅游业成熟度的重要标志。我国散客旅游的比例虽然低于旅游发达国家，但近年来发展十分迅速，已占我国旅游客源市场的近半壁江山，特别是一些大中城市和沿海地区，散客比例更大。据权威部门分析，进入21世纪后，我国散客旅游比例将突破70％，成为旅游市场的主角。我国散客旅游兴起的原因可以概括为以下几点：
(一)消费特征的变化
21世纪是一个感性消费的时代，人们逐渐由“目的消费”转向“手段消费”，希望通过消费能得到人性化和个性化的感受。而传统的规范化的旅游模式恰恰在一定程度上压抑了旅游者在这方面的要求，从而使得越来越多日渐成熟的旅游者加入到散客旅游的队伍中来。
(二)出游动机的转变
旅游者的心理需求进入更高层次，出游动机由传统的观光型向多主题型转变，因而我国传统的以观光为主兼有度假休闲的旅游产品结构难于满足旅游者动态多样的心理需求。
(三)现代科技的条件保证
现代通信、交通等科技手段的不断进步为散客旅游提供了便利条件，减轻了游客的依赖心理。旅游配套设施的完备和服务质量的提高，为旅游的散客化提供了有力的物质保障，使旅游者不依赖于旅行社而借助众多的旅游支持手段的帮助开展旅游成为可能。
(四)商务游客的增加
国际经济联系的加强，使商务活动日趋频繁。商务游客的增加，也是散客旅游迅速发展的一个重要原因。
(五)长假制度的实施
五天工作制、“十一”、春节以及带薪假期等休假制度的实施，使得旅游市场异常火爆，必将刺激散客市场的繁荣。
(六)旅游组织形式的转变
公费旅游下降，单位或企业在实施奖励旅游时，多将旅游费用的支配权赋予个人，由个人自行选择旅游线路，这就使得旅游市场的重心逐步由单位集体旅游向家庭度假旅游转移。
由此可见，散客旅游的发展是旅游业进入更高层次、更新阶段的产物，也是旅游业发展的必然趋势。虽然由于老弱游客、初次出游者以及语言障碍等因素的存在，团体旅游不可能完全消失，但其规模将会缩小，团体模式也将有所改变。#### 散客旅游的特点

与团体旅游相比较，散客旅游自主灵活、明码标价、自由选择性强。它具有以下几个特点：
(一)规模小
由于散客旅游多为游客本人单独出行或与朋友、家人结伴而行，因此同团体旅游相比，规模较小。对旅行社而言，接待散客旅游的批量比接待团体旅游的批量要小得多。
(二)批次多
虽然散客旅游的规模小，但是由于散客旅游发展迅速，采用散客旅游形式的游客人数大大超过团体游客人数，各国、各地都在积极发展散客旅游业务，为其发展提供了各种便利条件，散客旅游更得到长足的发展。旅行社在向散客提供旅游服务时，由于其批量小、总人数多的特征，从而形成了批次多的特点。
(三)要求多
散客旅游中，大量的公务和商务游客的旅行费用多由其所在的单位全部或部分承担，他们在旅游过程中的许多交际应酬及其他活动，一般都要求旅行社为他们安排，这种活动不仅消费水平高，而且对服务的要求也较多。
(四)变化大
由于散客的旅游经验还有待积累，在出游前对旅游计划的安排缺乏周密细致的考虑，因而在旅游过程中常常须随时变更其旅游计划，导致更改或全部取消出发前向旅行社预订的服务项目，而要求旅行社为其预订新的服务项目。
(五)预定期短
同团体游客相比，散客旅游的预订期比较短。因为散客旅游要求旅行社提供的不是全套旅游服务，而是一项或几项服务，有时是在出发前临时提出的，有时是在旅行过程中遇到的，他们往往要求旅行社能够在较短时间内安排或办妥有关的旅行手续，从而对旅行社的工作效率提出了更高的要求。#### 散客旅游接待要求

散客旅游与团队旅游，在接待工作和接待程序上有许多相似之处，但也有不同的地方。散客对旅游服务的效率和质量的注重比团队旅游的游客更高。根据散客旅游的特点，旅行社要创造条件，开展好散客旅游接待业务。为此，需做好如下几个方面的工作。
(一)增加旅游产品的文化内涵
散客旅游是一种自主式旅游，参加这种旅游的游客一般文化层次较高，因而对旅游产品的内涵甚为重视，不仅要求旅行社能开发出具有丰富文化内涵的旅游产品，而且还要求为他们提供知识面广、文化素养高的导游人员，以拓展他们的知识领域。
(二)建立计算机网络化预订系统
散客旅游的特点要求旅行社的预订系统迅速、高效、便利、准确。因此，旅行社建立以计算机技术为基础的网络化预订系统，不仅方便散客旅游活动的进行，而且对旅行社拓展散客业务也大有裨益。
(三)建立广泛、高效、优质的旅游服务供应网络
散客在旅游过程中，其旅游计划常发生变动，对旅行社提供的旅游服务项目在时间上要求快，在质量上要求高。旅行社要适应散客的这种要求，必须逐步在旅游目的地建立起覆盖面较大、服务效率较高、服务质量优异的旅游服务供应协作网络，以满足散客的需要。#### 散客旅游与团队旅游的区别

从散客旅游的概念来看，散客旅游与团队旅游主要有如下三个方面的区别：
(一)旅游活动安排方式不同
散客旅游行程由散客自行安排和计划，而团队旅游多为旅行社或旅游服务中介机构来安排。但是，这并不意味着散客进行的旅游活动完全不经过旅行社，相反，某些游客在出游前的旅游咨询和出游后的某些旅游事项也经过旅行社或委托旅行社办理。
(二)付费方式不同
散客旅游的付费方式是零星现付，即购买什么、购买多少，都按零售价格当场支付，而团队旅游多采用包价形式，即全部或部分基本旅游费用由游客在出游前一次性支付。
(三)旅游项目价格有差异
由于第二个差别，散客旅游的旅游项目价格相对贵一些，因为每个旅游项目散客都按零售价格支付，而团队旅游在某些旅游项目上可享受折扣优惠，因而相对较为便宜。


Instruction: 你能详细解释一下晚盈利吗？

Output:
“晚盈利”是一种营销趋势。指的是企业不再是或不再完全是用产品(服务)直接赚钱，而是交换客户的注意力、信任和感情。当然，交换这些东西并不是最终目的，最终目的还是赚钱。这是一种间接或滞后的赢利形式；相对于传统的盈利形式，也可以说是一种新的盈利形式。
“晚赢利”策略来源于新的营销理念。传统营销者计较的是每一批产品或每一项服务赚多少钱，而实施“晚赢利”策略者计较的是不断提供的全部产品或服务赚多少钱。笔者把后一种营销理念称为“整时营销”理念。
市场中的“免费晚餐”越来越多了。北京有家餐厅，去年春节期间捧出了数万元的免费餐。天津有个市场，在开始招商的头几个月不收摊位费。河北省有个大型存车场，在路边的招牌上写的大字就是“免费存车”。至于许多网站设立免费电子邮箱、免费论坛等等，大家都一目了然，就不用多说了。企业毕竟是企业，他们经营的目的本来是盈利，可为什么要为顾客提供“免费晚餐”呢？这只能用经营策略来解释。每个企业提供“免费晚餐”所使用的具体策略尽管五花八门，但基本策略无非是用“晚餐”换注意力，换信任，换感情，然后再靠这些东西实现盈利和支撑未来发展。这种策略称为“晚盈利”。#### 晚盈利策略的实施

实施“晚盈利”策略，并不一定在初期提供“免费晚餐”，不同程度的低价或让利销售也包括在其中。“晚赢利”策略的实施在一定时期改变了传统盈利形式。在这个时期，企业不再是或不再完全是用产品直接赚钱，而是交换客户的注意力、信任和感情。当然，交换这些东西并不是最终目的，最终目的还是赚钱。这是一种间接或滞后的赢利形式；相对于传统的盈利形式，也可以说是一种新的盈利形式。
“晚赢利”策略来源于新的营销理念。传统营销者计较的是每一批产品或每一项服务赚多少钱，而实施“晚赢利”策略者计较的是不断提供的全部产品或服务赚多少钱。
实施“晚盈利”策略的企业往往对自己的产品或服务充满了自信。他们相信自己的产品或服务必将在市场竞争中获胜，只是目前还不被客户知道、信任和喜欢。要是他们不相信自己的产品或服务最终将赢得市场，就不会做这种无益的尝试了。当然，事与愿违的事情总是有的，因为自信不自信是一回事，能不能实现宿愿又是一回事。即使由于主观或客观的原因没能使他们达到预期目的，也不能否认这种营销策略的作用。营销总要讲究策略，就像打仗总要讲究策略一样。
“晚盈利”是一种营销趋势。存在决定意识。既然只图眼前利不好办事了，那么就只有把眼界放宽一些。很多企业都面临这个问题。顺便再补充一点，“晚盈利”不仅可以体现在价格方面，也可以体现在成本方面。要是采取在创业初期加大对员工培训力度等措施，也会发生“晚盈利”现象。作为一种营销策略出现，“晚盈利”就不是一种消极的态度，而是一种积极的态度。有长远发展意识的企业都会或早或晚、不同程度地实施“晚盈利”策略。从某种意义上讲，在买方市场已经形成并继续发展的新形势下，“晚盈利”也是一种竞争手段。结果将是这样，即越竞争越会出现“晚盈利”。日益成为买方的市场还会这样选择企业行为，即把那些只懂得追求眼前利益的企业逐渐地淘汰掉。要积极、主动地对待“晚盈利”现象。我们不但正在走向微利时代，而且也在走向“晚盈利”时代。这是不以人的主观愿望为转移的发展趋势。在这种发展趋势面前，任何着急、沮丧的情绪都是没有意义的。真正有意义的事情是赶快提高我们自己的核心竞争能力。


Instruction: 我想了解关于财务预警模型的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
财务预警模型是指借助企业财务指标和非财务指标体系，识别企业财务状况的判别模型。#### 财务预警模型的类型

一元判定模型
多元判定模型（MultipleDiscriminantAnalysis，MDA）
多元逻辑回归模型
多元概率比回归模型
人工网络模型
联合预测模型#### 财务预警模型的研究趋势

1.规范财务信息资料，力求以最为客观、真实的数据为研究依据
2.将非财务信息纳入考察范围
3.建立定性分析与定量分析相组合的模型
4.研究股价因素与企业财务危机的关系
5.引入新的上市公司业绩评价指标
6.建立动态财务预警模型
7.建立适用于行业或企业的专门模型
8.建立分部门财务预警模型#### 建立财务预警模型的步骤

(一)选择合适的分析模式

建立财务预警模型最根本的是要选择一个合适的分析模式，也就是要首先分析判断所研究的对象是适合选用单变量模型还是多变量模型。如果对企业的财务运行有深刻的认识，并且具有丰富的实践经验，能够清楚地了解企业财务指标变化的规律，同时也认为企业的重要变化基本可用一个指标组合来体现，或企业的财务体系比较简单，就不妨考虑选择单变量模型。反之，如企业的财务体系比较复杂，财务变动难以用一个指标来体现，就应考虑使用多变量模型。

(二)确定合适的分析样本

对于一个判别函数来说，很重要的一点就是使判别值相对集中于两个或几个区间，以达到判别的效果，这就需要从分析样本开始，将样本分成几个明显的类别。对于财务预警模型来说，分析样本首先必须要分开财务失败样本与财务正常样本。因此，怎样定义财务失败与财务正常就成了焦点问题。

(三)设计和进一步筛选出恰当的财务指标或财务指标组合

在财务指标的设计筛选过程中，要依据以下四个原则：

一是要体现企业的偿债能力。因为偿债能力是与财务失败最密切相关的分析点。
二是应反映企业的经营效益。企业陷入财务失败，最根本的原因还是来自于经营业绩差的影响。
三是可操作原则。能够反映企业偿债能力和经营效益的财务指标很多，但有些较难获得或取得成本很高的数据应不予考虑。比如利息保障倍数中的利息费用这项数据在上市公司所披露的财务报表中并不一定会明示，尽管该比率能够较好地反映企业偿债能力，但在必要时也只能忍痛割爱了。
四是非共线性原则，选择指标时还应注意，既要尽可能综合全面地反映企业的财务状况，又不会造成指标内容的重复浪费。这就需要对指标的相关性进行检验，相关性较强的指标需要作出取舍。

(四)运用分析软件计算模型参数(假设选用SPSS系统完成分析模型)

SPSS系统是常用的统计分析系统，编制样本数据表的工作可在Excel软件中完成计算后导入统计分析系统，也可以将计算结果直接录入SPSS的表格中。在SPSS系统中建立了完整的数据表之后，就可以进行分析计算了。这个过程，分析系统主要进行两部分工作：一是对所有指标进行筛选；二是对选人的指标进行回归分析，计算参数值。

(五)结果检验

对结果的检验主要有两个方面：一个是准确性检验，另一个是预测性检验。要对回归模型进行准确性检验，就需要将所有同类企业或随机抽取部分企业的财务数据进行整理，代人预警模型，对判定结果进行检验，算出准确率。准确率越高，说明该预警模型越能判定企业的财务状况是否陷入财务危机。当然，一个模型是否能满足使用者的需要，主要还应考察模型是否能达到使用者对预警模型准确性的要求。进行预测性检验的目的是检验预警模型能够提前多久预测财务危机的发生。这需要将几年前的数据逐年代入预警模型，得到每年的准确率表，判断最佳的预测年限，以保证预测准确度。


Instruction: 为财务风险指标写一篇详细的介绍

Output:
财务风险指标是基于广义的财务活动,从动态和长远的角度出发,设置敏感性财务指标并观察其变化,对企业潜在的或将要面临的财务危机进行监测预报的财务分析方法。
它是财务指标和财务预警模型的统一。前者是企业财务评价分析体系对财务风险报告的体现;后者是在多个财务指标组合的基础上,选取多个企业样本,建立多变量数学模型,对企业财务风险进行的更全面、深入的分析,具有宏观分析价值。#### 财务风险指标的设计原则

分析财务风险指标的目的是在检测企业财务状况和财务成果的基础上,通过设定财务风险预警警报指数来识别企业潜在的财务风险,为财务风险管理提供决策依据,防止和减少风险损失。
财务风险指标的设计原则主要有:
(一)预见性原则
预见性原则是企业财务风险分析的方向,即选取的指标变化应超前于企业的实际财务活动及其产生的问题。这就要求所选指标能准确预测企业财务状况的变动及趋势,并以此有效界定能使企业生产经营处于稳定发展态势的合理界限。
(二)灵敏性原则
灵敏性原则是企业财务风险分析的根本目的,即所选指标能够快捷地反映企业的财务状况。遵循该原则能够通过改变财务系统的控制参数和变量,及时调控企业资源分配,使企业财务状况的异常变动得到收敛和控制,从而使企业财务状况的变动始终运行在合理的置信区间内。
(三)配合性原则
配合性原则指各项风险指标能够相互协调和配合。企业在分析财务风险指标时,要保证将可能产生财务风险的经营领域都纳入考察范围,这就要求所选指标既包括传统的反映企业偿债能力、盈利能力和营运能力的指标,又包括企业成长能力的指标;既包括静态指标,也要包括动态指标。
(四)稳定性原则
稳定性原则是评价企业财务风险指标运作效果的重要条件。企业应先通过相关的财务模拟操作,对所选指标的变化幅度进行科学、有效地划分,使指标能够在较长的经营周期内保持相对稳定,从而更好地揭示风险。#### 我国财务风险指标的局限性

会计作为一个信息系统,将公司各种分散的经营活动归纳为客观的数据信息,并通过财务报表呈示出来。财务管理人员借助财务分析指标,将财务报表数据转换为具有决策支持价值的信息,帮助相关利益集团了解企业真实的财务状况和经营成果,预测企业财务风险。企业财务风险分析的对象是企业所进行的、即将要进行的,可能产生财务风险的一切经营活动。
我国现行的财务分析指标主要由1999年财政部发布的国有资本金绩效评价指标体系及上市公司财务分析的主要指标组成,以会计利润及净资产收益率为核心指标。目前,企业普遍采用的指标主要有偿债能力指标、营运能力指标和盈利能力指标。依赖这些指标分析财务风险存在一定的局限性。
(一)这些财务分析指标几乎都局限于资产负债表和利润表,对于最易反应潜在危机信号的现金流量状况缺乏分析
多年的实证研究表明,以权责发生制为基础的资产负债表和利润表只能静态地反映一定时点的存量流动资产、速动资产偿债的能力和企业过去的经营成果,并且这两张报表的数据也最容易被粉饰。随着社会经济的快速发展,企业面对的内外部环境发生了巨大变化,要客观反映企业的真实经营状况和潜在财务危机,就应该转向按收付实现制编制的现金流量表为核心的财务分析。这就要求更加广泛和完善的企业财务风险指标来适应当前的财务风险预警。
(二)存货周转率和应收账款周转率指标不能准确反映出应收账款和存货周转的均衡情况
对于企业潜在的现金收支缺乏动态预期,对存货和应收账款周转效率的估计不准会影响对企业偿债能力的准确评价。
(三)金融工具的不断创新给现行财务会计计量带来强烈冲击
衍生金融工具既能给企业带来巨大收益,也会使企业面临更多的风险,这就决定了信息使用者必须对其格外关注。但现行的财务风险指标中却缺乏有效的指标来反映衍生金融工具的收益风险,这也在一定程度上体现出这些指标的局限性。#### 完善财务风险指标的建议

(一)以现金流量分析为核心设计财务风险指标
现代财务管理学认为,企业的内在价值是未来现金流量的现值,企业价值评价应当侧重于参考未来获取自由现金流量的规模和速度。企业获取现金的能力是价值评价的基础,也是财务风险评估的主要依据和核心。现金流量包括经营活动现金流量、投资活动现金流量和筹资活动现金流量。其中,经营活动现金流量是企业现金流量的主要来源,也是企业偿还债务、降低财务风险的根本保障。因此,笔者建议在设计财务风险指标时考虑经营现金流量净额,并构建现金债务比率指标。
1.现金到期债务比,即企业本期的经营现金流量净额与到期债务之比。
本期到期债务包括本期到期的表内、表外债务,通常不能展期或调换。该比率可以灵敏地反映企业的近期财务风险变动,集中和直观地表达本期财务风险的高低。当该比率较低时,企业到期债务责任加重,财务风险增加;反之,到期债务责任减轻,财务风险降低;到期负债资金为零时,表明企业的资金来源是单一的权益资金,没有财务风险。
2.现金流动负债比,即企业本期的经营现金流量净额与流动负债之比。
该指标表明企业每一元流动负债有多少经营现金流量净额作为偿还保证,以反映企业短期偿还流动负债的能力。通常该比率越高,企业短期偿债能力越强,债权人权益越有保证,企业财务风险越低。
3.现金债务总额比,即企业预计的经营现金流量净额与债务总额之比。
债务总额包括表内和表外债务。计算公式为:现金债务总额比=(预计年经营现金流量净额×债务到期年限)/债务总额。该指标表明企业在债务期内预计的经营现金流量净额对全部债务的保证程度,反映企业的长期偿债能力。该指标越大,表明企业经营活动产生的现金流量净额越多,能够保障企业按期偿还到期债务,降低企业财务风险。
4.现金利息倍数,即企业在一定时期经营现金流量净额与利息支出之比。
这一指标不仅反映企业获取现金能力的大小,而且反映获得现金能力对偿付债务利息的保证程度。它既是企业举债经营的前提依据,也是衡量企业长期偿债能力和财务风险的重要标准。该指标越大,表明企业长期偿债能力越强,财务风险越小;反之表明企业将面临偿债安全性与稳定性下降的风险。
以收付实现制为基础设计的现金债务比率指标能更加客观地反映企业的实际偿债能力,科学地评价财务风险。但从经营角度看,现金债务比率指标也不是越大越好,过高的现金债务比通常意味着企业的闲置现金过多,会造成企业机会成本的增加和获利能力的降低,所以应该综合考虑。
(二)对周转率指标的改进
1.将“应收账款周转率”指标配合“应收账款平均账龄”指标分析。
应收账款周转率越高表明应收账款收回越快。财务报表使用者可以将计算出的指标结果与该企业前期指标、行业平均水平或其他企业的指标相比较作出判断。但一些影响该指标计算的因素却未能被全面反映,如:季节性经营的企业;大量使用现金结算的销售;年末销售大量增加或下降。所以,在分析应收账款周转率的同时还应分析应收账款平均账龄,以全面反映企业的资金周转能力。后者计算公式如下:应收账款平均账龄=∑(某项应收账款账龄×该项应收账款金额)/Σ各项应收账款金额。
2.将“存货周转率”指标配合“存货平均占用期”指标分析。
通常存货周转速度越快,存货占用水平越低,存货转换为现金或应收账款的速度越快。提高存货周转率可以提高企业的变现能力,但有时存货水平高、存货周转率低,未必表明资产使用效率低。存货增加可能是经营策略,如因短缺可能造成未来供应中断而采取的谨慎行为、预测未来物价上涨的投机行动等。因此,企业应增加“存货平均占用期”指标进行分析,计算公式为:存货平均占用期=Σ(某项存货占用期×存货金额)/Σ各种存货金额。
(三)对盈利指标的改进
在分析企业盈利能力时,应注意从现金流量的角度分析潜在的风险,故笔者建议增加以下指标:
1.现金销售率,即经营现金净流量与销售收入之比。
现金销售率用以反映企业主营业务的收现能力。该比率越高,表明企业销售款的收回速度越快,坏账损失的风险越小,企业财务风险也越小。
2.资产现金率,即经营活动现金净流量与平均资产之比。
资产现金率越高,企业的现金经营能力越强。这也是衡量企业资产的综合管理水平的重要指标。
3.成本费用利润率指标。
企业利润总额中包括了补贴收入、营业外收支净额等因素,这些因素是与成本、费用不匹配的收入。将成本费用利润率计算公式中的分子改为营业利润,能够较为真实地反映企业的收益状况。