Instruction: 你是一名领域专家，对陌陌这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
#### 陌陌的简介

陌陌是北京陌陌科技有限公司于2011年8月起推出的一款基于地理位置服务的社交应用程序。通过陌陌免费的智能型手机用户端，用户可以向附近的其他用户发送免费的文字、图片和声音讯息，以及当前的地理位置讯息，也可以参与群组讨论或在当前位置打卡。目前，陌陌推出了中文版和英文版两个版本。中文版陌陌支持WindowsPhone、Android和iOS系统平台，而英文版目前只支持iOS系统平台。
陌陌使用者可以通过陌陌认识附近的人，免费发送文字消息、语音、照片以及精准的地理位置和身边的人更好的交流；可以使用陌陌创建和加入附近的兴趣小组、留言及附近活动和陌陌吧，丰富自己的社交圈。
陌陌专注于移动互联网，专注于移动社交，专注于社交模式探索并满足人们的社交愿望。公司于2011年3月份成立由前网易总编辑唐岩创建，联合创始人及核心团队来自网易、新浪、凤凰网等公司。#### 陌陌的发展历程

2011年8月4日，陌陌iOS版正式上线。8月31日，陌陌IOS版上线四周冲到APPSTORE社交类免费榜第3名。11月4日，在新浪主办的首届“2011年新浪微博移动APP征集令”活动中，陌陌获得社交类第一名的成绩。
2012年5月19日，陌陌用户突破500万。8月1日，陌陌上线一周年，用户突破1000万，日活跃用户220多万，周活跃用户接近500万，每天发送的信息量超过4000万条。8月25日，陌陌CEO唐岩接受媒体采访，承认已经完成B轮融资估值1亿美金，并且表示陌陌商业模式清晰。12月14日，苹果公布了AppStore2012年度精选榜单，陌陌成为了精选应用TOP20之一。
2013年4月24日，在由艾瑞咨询举办的2012-2013中国移动互联网应用评选活动上，陌陌获得中国移动互联网应用年度最具创新力大奖。11月13日，陌陌科技CEO唐岩在其微博上宣布，经过两年三个月，陌陌注册用户数已突破8000万。其中包括日活跃用户数达1300万，月活用户达3500万，日均消息5亿条;140万个群组，日均群消息1.5亿，每天留言800万条;新上线陌陌吧日均贴数100万条;首款联运游戏一周下载量达200万。
2014年2月7日，陌陌注册用户突破1亿，月活跃用户4000万，付费会员100万。上线不到1个月的第三款联运游戏《陌陌争霸》激活用户已突破140万，月流水超过1200万人民币。5月16日，陌陌与全球顶尖专业技术团队合作，通过图像识别、行为识别、客户端加密等多角度对敏感信息进行多维度的监控、排查、过滤、审核，建立异常信息特征库。11月8日，国内移动社交应用陌陌今日向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO申请，拟融资3亿美元。招股书显示，陌陌计划在纳斯达克挂牌上市，股票交易代码暂定为“MOMO”。#### 陌陌的功能简介

陌陌是陌陌科技开发的首个基于iPhone和Android、WindowsPhone的手机应用，有别于微信、微博、QQ、YY、MSN等手机社交软件。通过陌陌可以更加便捷的通过地理位置信息，发现附近的人，更加便捷的与人进行即时的互动，降低了社交门槛，加强更加真实的互动。
社交模式：根据GPS搜寻和定位你身边的陌生人和群组，高效快捷的建立联系，节省沟通的距离成本。
免费传递：你可以方便的通过陌陌免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置，与TA进行各种互动。
体贴递送：即时了解信息送达的状态，“送达、已读”等提示能让你及时掌握信息是否被对方看到。
个人资料：你可以在资料页存放八张照片，以及签名、职业、爱好等等，增进别人对你的了解。
场景表情：表情商店提供丰富的表情贴纸，让聊天不再单调，更加的生动活泼，符合移动社交的聊天习惯。
会员服务：可享受陌陌不断推出的各种增值及专属服务，包括基础会员服务、上限提升服务、表情商店服务等。
隐私保护：可以随时把你讨厌的人拉入黑名单，还可以对TA的不良行为进行举报，并且有多种隐身模式。
平台支持：全面支持iPhone、iPodtouch等苹果设备，以及android2.3及以上版本的手机，支持各种网络接入方式。


Instruction: 请详细论述联合征信

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联合征信是指征信机构根据协议，从多个领域的不同数据源收集征信数据的方式。
联合征信由于信息来源广泛，突破了同业征信的局限性，而被各征信机构所普遍采用。美国的Experian等三大征信局就是联合征信的典型代表。此外，在这两种征信方式的基础上，一些国家还形成了一种金融联合征信的方式，其特点是在信息的收集上类似于联合征信，而在信息使用上类于同业征信，只向有会员资格的金融机构提供服务。比如新加坡征信局。#### 联合征信的发展历史与功能

在美国，联合征信的发展已经有150多年的历史。在1841年，美国纽约成立了第一家以律师作为市场通讯代理的信用调查机构，即“商业调查所”。随着美国经济的发展，这种类似的征信机构如雨后春笋般发展起来，鼎盛时期曾经达到过2400多家。经过激烈的市场竞争，到目前为止形成了TRANSUNION，TRW，EQUIFAX三大联合征信机构垄断经营的局面。
联合征信在欧洲和一些发展中国家也有相应的发展，如英国1801年就建立了“互通信息协会”(MCS)，以保护贸易信贷的安全。
1842年成立了伦敦贸易保障协会。此外，意大利、南非、墨西哥、波兰也先后成立了类似的联合征信组织。
联合征信组织一般被称为征信局，是一种处理数据和提供信息服务的机构，它维护着一个以自然人为单位的信用历史与其它信息的数据库。银行、保险公司、财务公司和其它授信机构利用这些数据和信息来更好地做出对顾客提供信用的决策。征信局的服务对象是其成员，每个月，作为成员的银行等金融机构向征信局提供关于每个顾客帐户偿还情况的计算机软盘。征信局将这些信息与破产、诉讼和投票人注册等公开信息一起储存进相应的个人数据库中。当某个人申请贷款或其它形式的信用时，成员银行就会向征信局征信，征信局就会提供一份要求征信的个人信用报告。#### 联合征信的分类

按照操作方式的不同，联合征信又可以分为直接联合征信和间接联合征信。
直接联合征情是指各征信数据源单位达成向征信机构提供征信数据的协议，征信机构分别向所有能够提供征信数据的单位直接采集征信数据。
间接联合征信是指由其他政府或非政府机构协调部分或全体征信数据源单位，先将其掌握的征信数据提供给信息服务机构，由该机构将征信数据从协调来的数据中剥离出来，然后再成套地提供给经过筛选的征信机构。#### 联合征信机构的运作方式

现代征信局的运作基本上是一种高度自动化的信息收集与处理系统。它的应答时间一般小于5秒。征信局系统涉及授信者的计算机会计系统，个人电脑，自动信用申请处理系统，电信以及征信局的计算机系统。
征信局运作的核心是向授信者准备和提供信用报告。信用报告系统运作包括以下几个基本组成部分:数据收集、数据管理、在线信息发送、成批信息发送等。
一份综合的消费者信用报告应当包括以下几方面的信息:辨识数据、其它授信者的授信记录、受信者信用历史记录，以及破产、诉讼、欠税扣押、解除扣押等公共性记录项，还应包括信用状况综述、能够辨别出—些非常状态的特别信息等。
一般信用报告只是对受信人信用的客观描述，如果授信者有所要求，信用报告中也应当包括信用风险评分。它是对于所有的交易轨迹、公众信息，以及其它预侧关于主体(受信者)风险数据的解释，这些信息使基本的信用历史数据对于授信者更具有价值。
信用报告的质量取决于其数据的质里，信用报告所涉及的资信历史数据越完备，所能提供给授信者的信息越有价值。另一方面，对于资信状况良好的借款人来说，资信报告的质量越高，其能获得信用的机会越大。一份全面反映申请人资信状况的信用报告，可以使授信者最终批准那些资信良好的申请人的信用申请。这样，授信者通过正确地使用信用报告，在不承担更大损失的前提下批准更多的贷款申请，提高了资金的运用效率。
为了使征信局能够提供更有价值的个人资信报告，征信局成员应当定期地把其顾客的有关数据提交给班正征信局。征信局应当在不受限制的条件下，把资信报告送交给合法经营的银行等金融机构手中，并收取少量费用。


Instruction: 你能详细解释一下批发商业网吗？

Output:
批发商业网是指由各种批发企业机构组成的商业批发经营体系及其分布状况。#### 批发商业网职能

批发商业网的职能是把社会产品从生产领域纳入流通领域，组织商品在城乡之间、地区之间的合理流通。批发商业网是联结生产企业与零售企业的桥梁，是调节市场商品供求的“蓄水池”。合理设置批发商业网点，对于合理组织社会主义的商品流通起着举足轻重的作用。#### 批发商业网设置原则

合理设置批发商业网点的原则是：按经济区域设置批发机构，按合理的流转路线组织商品流通，最大限度地减少不必要的流转环节，以提高经济效益。
在改革开放前，由于对商品经济的片面认识，我国的工业品批发网一般采取三级组织形式，即：一级采购供应站，面向全国组织供应；二级采购供应站，在省或较大的经济区域内组织供应；三级批发商店，在市、县的一定范围内组织供应。这种按行政区划层层设置的“一、二、三、零”大流转，不仅造成人、财、物的巨大浪费，而且破坏了商品流通的客观经济规律，分裂了社会主义统一市场。
在社会主义市场经济体制的条件下，批发商业网点的设置必须适应商品流通规律的客观要求，根据经济发展的内在联系来进行。
第一，要按经济区域调整和设置批发机构，实现批发商业的网络化。经济区域可以工业生产较集中的城市为中心，也可以交通枢纽为中心联系周围若干地区，还可是两者的结合体。各个经济区域之间既要求有纵向的、多层次的联系，又要求有横向的、辐射性的联系，建立一个纵横交错、四通八达、经济合理、灵活开放的批发网络，以加快商品流转，互通有无，满足生产和人民生活的不同需要。
第二，适应商品流通开放性的要求，实现批发商业多元化。就经济成分来说，既有国营批发，集体批发，又有私营、个体和各种经济成分联系合体的批发；就部门来说，既有商业部门批发，又有工业、农业部门的批发；就经营形式和经营企业来说，既有大型批发，又有中小型批发，既有专业专点批发，又有批零兼营和零批兼营，既有自营批发，又有信托代理，既有坐商批发，又有行商批发，等等。形成多成分、多部门、多形式、多企业的多元化的批发商业，使商品的流转具有多种选择，可以顺着按需流通和择优流通的方向运行，从而达到最快、最省的流通。#### 批发商业网设置考虑因素

批发商业网的设置和分布需要考虑下列各种因素：
(1)工业生产布局，工业品资源的分布状况，有利于工业品的采购和集中；
(2)商品销售市场的划分，便于零售商业网点的进货；
(3)交通运输事业的发展变化，便于调拨、中转、运输：
(4)商品合理流向；
(5)按经济区域设置，不受行政区划限制，有利于减少中间环节。


Instruction: 请详细介绍批发商购买

Output:
批发商购买是物资流通过程的起点，是向物资零售企业和生产企业提供货源的基础。对物资零售企业来说，批发企业是其购货代理人，为零售企业节约进货中所花费的时间、费用、人力和物力，对生产企业来说，批发企业是其销货代理人，可以节省销售费用(人力和物力)，并能缩短生产周期，使生产企业专心致志搞好生产。物资批发企业的购买，起着集合物资的功能。#### 批发商购买的行为特点

(1)批发的规模较大

由于批发商要以销售所购商品来盈利，因此，必须要有相当的规模才能弥补经营费用和赚取利润。同时，批发企业一般具有充足的储存设备和雄厚的资金，具备大批量购买的条件。批发商通过大批量的商品购买，集中了市场上重要的商品货源，并可将货源分割成小批量转售给零售商，从而解决了生产商不愿小批量销售和零售商无力大批量购买的矛盾，保证商品流通的连续进行。

(2)购买对象比较稳定

批发商的经营活动，包括从生产企业或商业企业购进商品再转售给零售商或生产企业的全部过程，通过批发商来组织生产企业和零售企业之间的产品流转，是因为客观上存在着生产与消费的矛盾。市场上销售的商品，存在着常年生产季节消费或季节生产常年消费的矛盾，本地生产异地消费或异地生产本地消费的矛盾，在这种情况下，生产企业不能将商品直接销售给消费者，而需要通过批发商的转售。由于批发商一般是按照经营商品大类来设置的，所以批发商的采购对象往往是生产同类产品比较固定的生产企业，其进货对象较零售企业稳定。一般地说，批发商在商品采购之前会对生产企业进行反复比较，从企业的生产能力到经营管理水平，从企业产品质量、性能、供应能力到企业信誉进行全面考察，选择那些实力雄厚、货源相对稳定、信誉良好、产品价格合理的企业采购商品。批发商与这些生产企业，一般都保持相对稳定的货源关系。

(3)购买频率比较均衡

批发商的购买大多数以签订采购合同的方式进行。为了解决商品常年生产季节消费和季节生产常年消费的矛盾，批发商同生产企业签订较长期的购销合同，批发商通过采购合同掌握商品主要货源。为了适应生产企业生产的均衡性，批发商多采取均衡购买方式，保持比较稳定的购买频率。

(4)购买比较理智

批发商的购买是其经营活动的重要内容之一。为了获利，采购行为必须十分冷静、理智，完全从利益的角度考虑问题和作出决策，较少掺杂个人感情因素。

(5)重视商品的获利能力

批发商的购买是为了转卖，因此，批发商在购买商品时，主要看该商品在市场上是否有较好的销售前景，是否能获利。没有销售前途和获利潜力的商品，批发商是不会购买的。

(6)购买者的经验丰富

批发商的采购员一般对产品的特性、功能、价格等非常熟悉，在同生产企业的交易洽谈中也具有熟练的技巧和较高的能力。

(7)注重购买时机

批发商要尽量减少购买与销售的风险，同时还要尽量降低购买的储存、运输费用。因此，批发商会十分注重购买的时机。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下批发市场主体，要求表达严谨，内容详实

Output:
批发市场主体是指与批发市场有关的组织或机构，主要包括批发市场的开办者、批发市场的交易者及批发市场的关联者。#### 批发市场主体的内容

1．批发市场的开办者
批发市场的开办者是指投资兴办批发市场的组织或机构，主要有中央或地方政府．政府与民间的合作组织及民间组织等。
(1)中央或地方政府。中央或地方政府是大部分中央批发市场的开办者。例如，我国的“郑州粮食批发市场”就是由中央政府与河南省人民政府联办的，被称为世界上最大“食品柜”的法国“伦吉斯蔬菜批发市场”是由法国政府与巴黎市政府以及市场所在省联合开办的，日本著名的“东京筑地鱼肉批发市场”是由日本政府与东京都联合开办的。地方批发市场和自由批发市场，一般由地方政府单独开办。
(2)政府与民间合作组织。政府与民间合作组织也是批发市场的主要开办者。近年来，由政府与民间联合投资开办的批发市场逐渐增多。为了加强对批发市场的管理，成立了政府与民间的合作组织，这种合作组织既有别于政府，又有别于民间，实际上是一个相对独立的批发市场的开办者。一般来说，政府与民间合作组织开办的批发市场大都是地方批发市场和自由批发市场；但是，由于政府与民间的共同投资，也可以使开办的批发市场接近于中央批发市场的规模。
(3)民间组织。民间组织也是开办批发市场的重要力量，不过，开办批发市场的民间组织以各种民间联合组织居多，一般有生产者联合组织、商业联合组织这两种类型。由民间组织开办的批发市场大多属于地方批发市场和自由批发市场，而且以专业批发市场为主。在我国，许多批发市场，特别是各类专业市场都是由民间组织开办的。但是，由于受资金能力的限制以及过度的营利性倾向，从而使这类批发市场规范化程度与运行效果不十分理想，有的批发市场甚至处于有“场”无“市”的状态。
2．批发市场的交易者
顾名思义，批发市场的交易者是指参与批发市场交易的组织或团体，具体又可分为上市者、代理批发商、中间批发商和交易参加者等。
(1)上市者。上市者是指将货物运到批发市场，并委托代理批发商销售的组织或团体。上市者一般包括商品生产者、商品运输者、产地批发商、进口批发商等，他们是批发市场货源的提供者。
(2)代理批发商。代理批发商是指接受上市者的委托向中间批发商及其他交易者销售商品的批发商。批发市场内的代理批发商要具有良好的商业信誉和丰富的业务经验及雄厚的资本实力，而且不能有违法劣迹。一般来说，每个批发市场内要有两个以上的代理批发商，以防止垄断经营。因此，代理批发商的进场条件是相当严格的，特别是中央批发市场的代理批发商，一般都要由政府有关部门指定。
(3)中间批发商。中间批发商是指在批发市场内从事批发买卖业务的商人。在规范的批发市场中，中间批发商从代理批发商手中购进商品并开展批发交易活动，而不得从上市者手中直接购进货物。中间批发商须经市场开办者审查、批准，并交纳其所从事的商品批发业务的法定保证金后，才能在批发市场内开展批发业务。
(4)交易参加者。交易参加者是指经市场开办者批准，可以直接从该批发市场购买商品，但不得从事商品转卖交易的人或经济团体，如大型零售商、生产企业等。小型零售或个人消费者则只能从批发商那里购进商品，而不得进场参加批发交易。
3．批发市场的关联者
批发市场的关联者是指专门为批发市场交易活动提供服务的个人或企业，主要包括负责货物仓储托运业务，提供通信业务、提供金融业务、提供卫生检验和安全警卫业务，提供衣食住行服务的组织。


Instruction: 为债权托管写一篇详细的介绍

Output:
债权托管是将银行或企业已经形成的或即将形成的呆滞债权，通过与托管公司签订契约合同，将该债权交由托管公司去盘活变现或有偿经营的一种经营方式。
将银行或企业已经形成的呆滞债权，通过与托管公司签订契约合同，将该债权交由托管公司去盘活变现的经营方式。#### 股权托管与债权托管的不同

(一)股权托管与债权托管的目的不同。

作为所有者实施股权托管的目标，必然是为了改善企业的经营管理，提高企业的盈利能力，最大化的使资产安全增值；而债权所有者进行债权托管的目标，则是为了加强债权催收，改善债权人的资产结构，提高债权人的经营能力。这种情况决定，相对于股权托管，债权托管更容易实现托管目的。

(二)股权托管与债权托管对公司控制权的影响不同。

在公司正常情况下，股权拥有者拥有公司控制权，而在公司资不抵债的情况下，债权拥有者拥有公司控制权。从托管标的看，债权托管，实质上是一种具体的财产求偿权的委托，债权受托方只能通过咨询、服务、扶持、监督资金投向等方式为负债公司提供帮助和服务，以提高公司的盈利能力，最大化的收回债权，并不能参与公司具体的经营运作。所以，债权托管只是企业外部人之间的行为，因此，在公司正常运行情况下，债权托管不影响公司控制权，对企业的市场合约关系结构没有发生任何实质性影响，企业的权属主体没有发生变化，对企业的经营业绩没有影响。而股权托管，是包括选择经营者权力、剩余索取权和控制权、重大事项决策权等权利束的托管。由此可见，相对于债权托管，股权托管使公司控制权发生了转移，股权托管改变了企业市场合约关系结构，受托人成为企业实际上的权属主体。这种转换，使企业实质上受外部人的控制，而这种控制权具有模糊性、不可控制性和不可预测性，对企业的长远发展不利。因此，债权托管可以达到旱涝保收，而股权托管则可能导致资产侵蚀。所以，从这种意义上说，股权托管是所有权变异后的托管，是权责利不对等的托管。而债权托管是债权人的市场行为，不涉及其它利益相关主体，对公司经营也不存在什么实质性影响，是权责利对等的托管。

在我国,债权托管已成为政府化解金融风险存量的一种手段,但它仍只是被作为一种在特殊时期(金融风险积聚到严重的程度)由政府出面(即以政府作为委托方)进行的集中处理不良债权的特殊方法.事实上,债权托管应有其更广泛的应用空间,它可以作为单个银行防范化解金融风险增量的常规性方式.


Instruction: 我想了解一下意思主义物权变动模式，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
意思主义物权变动模式，又称债权意思主义变动模式，是指只须当事人之间的债权合意，无须其他法定要件物权变动即发生法律效力的物权变动模式。#### 意思主义物权变动模式的特点

意思主义的物权变动模式指除了当事人的债权意思之外，物权变动无须其他要件，即物权变动是债权行为的当然结果。以买卖合同为例，标的物所有权的转移，以当事人之间的买卖合同为根据，纯粹取决于当事人的自由意志，不须要交付或登记行为。未经交付或登记，不得对抗善意第三人。这种“合意+公示对抗要件”的物权变动立法模式兼顾契约自由与交易安全。#### 法国与日本的意思主义物权变动模式

法国与日本最初采取此种模式，但后来由于该模式存在很大缺陷，法、日便将该模式发展成为“不动产物权的变动依当事人的意思表示而发生法律效力，但非经登记不得对抗善意第三人”。
这种模式存在的合理性仍有待探讨：物权经债权合意即生效，为什么要经登记才可对抗善意第三人？物权的首要特征就是得以[[对抗第三人]]，如果物权经债权合意即生效，之后若未办理登记，发生纠纷，此物权无法对抗第三人，那么这还称得上是物权吗？和债权无异的物权还有其存在价值吗？应当说这种模式与物权的概念是存在矛盾的。
法国之所以采取这种模式，是因为法国民法典产生时并未区分物权、债权的概念。当时法国的立法者认为，合同履行自然产生取得物权的结果，没有必要在物权和债权之间作出区分，也没有必要建立区分这两种权利发生变动的不同根据的法律制度，一个合同就能解决全部问题。
物权是最典型的支配权，债权是最典型的请求权。物权权能包括对物的占有权、使用权、收益权、处分权，物权人无须他人的行为，仅通过自己对标的物的支配，就能实现物权；债权则“依赖于债务人向债权人为一定给付”，非经债务人的给付而不能实现其债权的内容。因此，物权是最典型的支配权。债权的实行效力表现为债权人的请求权和受领权，即债权人依债的内容请求债务人为一定给付并受领该给付的权利。请求权是发生在特定的相对人之间的，而支配权则发生在权利人和除权利人之外的所有其他人之间。请求权与支配权的区别，是在潘德克顿学派编纂罗马法的过程中发现的，这是潘德克顿法学的一个重要贡献。
债权意思主义物权变动模式，是指除了当事人的债权意思之外，物权变动无需其它要件的物权变动模式。这种模式下不存在物权行为与债权行为相区别的理论，立法及理论均认为“一个法律行为，除非有特别情形，即可发生债权与物权变动之双重效果。”也就是说，无权处分人的债权行为使其负担了交付标的物和转移标的物所有权的双重义务。转移标的物所有权成了当事人履行合同义务的必然结果，因而物权变动之效力与其债权基础是密不可分的。《法国民法典》是采用债权意思主义物权变动模式的代表，该法典第711条、第938条、第1583第以及第1703第都是债权意思主义的具体体现。《日本民法典》在物权变动模式选择上与《法国民法典》近似，其第176第规定“物权的设定和转移，只因当事人的意思表示而发生效力。”虽然学者对“意思表示”之含义有一定争议，但大都按照法国进行债权意思主义解释。由于物权变动法律效果的发生系于当事人债权意思，因此，就物权变动而言，与“处分行为”意义相当的，就是当事人之间所订立的以物权的设立、变更、终止为目的的债权合同。即当事人之间的合同本身构成无权处分。#### 中国的意思主义物权变动模式

在我国，由于公示生效规则存在对买受人的保护不力、办理登记手续增加了交易成本、与我国目前实际情况尤其是农村情况不相协调等缺陷，物权法在采债权形式主义物权变动模式的基础上，规定了不适用公示生效模式的例外情形，一定程度上实现了立法衡平。例如无须登记的不动产物权变动，如国家所有自然资源的所有权，非因法律行为而发生的物权变动，如基于有效文书的物权变动和基于事实行为的物权变动;意思主义的物权变动:土地承包经营权的互换、转让，地役权的设立，动产浮动抵押权的设立等。


Instruction: 请详细介绍企业知识产权管理体系

Output:
企业知识产权管理体系是指将知识产权放在企业管理的战略层面，从企业知识产权管理理念、管理机构、管理模式、管理人员、管理制度等方面视为一个整体，界定并努力实现企业知识产权使命的系统工程。
企业知识产权管理的使命随企业不同而不同，有的着眼于服务创新，有的力图防范知识产权法律风险，有的争取知识产权资产的保值增值，总的说来都是为了企业知识产权利益的最大化，从而为企业赢得竞争优势，实现企业的使命。#### 企业知识产权管理体系的特点

(1)系统性
首先，企业知识产权管理体系是一个整体系统，不仅是研发或生产某一个方面的事，而且是作为企业管理的一个子系统，贯穿于企业研发、生产、采购、销售、进出口等整个环节；也不仅仅是知识产权管理部门的职责，而是涉及企业各个方面、每一位员工的事。例如，知识产权中的商业秘密就是需要对企业每一位员工进行有效管理的事务。
其次，全民皆兵式的企业知识产权战略不仅需要各个部门参与知识产权挖掘与部署，而且需要全体员工投身知识产权保护和风险规避工作。
(2)专业性
不可否认，专利制度是一项舶来品，是西方大工业生产方式下产生的文化制度。迄今为止，专利制度在新中国也不过二十余年历史。许多企业的专利意识薄弱、专利能力不强。据国家知识产权局的统计，截至2005年年底，共有110,112家企业提出过专利申请。而国家工商总局统计数据，2005年末在全国工商行政管理机关登记的企业为805.7万户。这样，从1985年我国专利法实施至今，只有约1.4％的国内企业提出过专利申请。
在这样的环境下，专利作为专门知识体系，许多知识产权文化理念、制度规范、经营管理模式都还有待提高。即使是在美国、日本、欧洲那些经济发达、知识产权强势的国家，知识产权的管理、经营、诉讼处理仍然是由专业人士来承担。所以，企业知识产权管理体系必然体现出以专业机构、专业人士为主进行建设、管理和负责的特点。当然，大中型企业可以自行设置专业机构、配置专业人员进行管理，而中小企业及大型企业都可以利用外部专业代理机构进行知识产权咨询、业务代理等管理好知识产权。
(3)多样性
高新技术企业与资源加工型企业的管理体系有所不同；同为高新技术企业，生产制造型企业与软件开发型企业也会有所差异。可以说，每一个企业都有其特殊性。不同行业、不同类型、不同业务、不同使命和理念的企业，其知识产权管理体系各不相同。虽然企业知识产权管理体系存在系统性、专业性的共同特点，但世界上绝不会存在着一个统一而正确的知识产权管理体系或模式。企业只有寻找到适合于自身发展需要、适应市场竞争、促进科技创新、拓展国际贸易、适应企业战略发展的知识产权管理体系，那才是最好的。#### 企业知识产权管理体系的理念

企业知识产权管理体系的理念是指整个管理体系的建立、健全和不断完善所需的指导思想和基本原则。一般来说，企业知识产权管理体系服务于企业的经营目标，企业知识产权管理体系要统一于企业的战略思想。只有为企业的经营目标服务，知识产权管理体系方能不失去方向感，企业才能从知识产权管理中获得价值，反过来进一步促进知识产权的不断发展。
(1)系统思维与目标管理的战略理念
系统思维要求企业家必须将知识产权纳入整个企业的战略、企业的使命、愿景、价值观等诸多方面进行系统考虑，而不是随随便便、应付国家号召之类，更不是短期行为。企业知识产权的积累、无形资产的管理是一个长期而艰巨的过程，只有勇于探索的企业才能获得丰厚回报。系统思维的同时，知识产权管理还要注入目标管理的理念。管理首先要制定目标。企业的目的只有一个：创造顾客。既然企业的目的是创造顾客，那么企业的基本功能只能有两项：市场营销和创新。
目标管理是一种开明和民主的管理方式。不断对目标提出质疑从根本上说是试图把握不断变化的社会需求。目标管理不像安装机器一样是一个机械的过程，而是一个有机的过程，类似于培育和浇灌树木。它的运行原则是导向具体目标的自我控制。德鲁克指出，目标管理的最大优点在于它能使人们用自我控制的管理来代替受他人支配的管理，激发人们发挥最大的能力把事情做好。
(2)专业管理与分工合作的管理理念
企业只有具备了明确的目标，并且在组织内部形成紧密合作的团队才能取得成功。但在实践过程中，不同的因素妨碍了团队合作。只有对目标做出精心选择后，企业才能生存、发展和繁荣。一个发展中的企业要尽可能满足不同方面的需求，这些需求和员工、管理层、股东和顾客相联系。目标管理可以培育团队精神和改进团队合作。如果一个领域没有特定的目标，这个领域必然会被忽视。如果没有方向一致的分目标指示每个人的工作，则企业的规模越大，人员越多，专业分工越细，发生冲突和浪费的可能性就越大。
(3)高效运作与保值增值的经营理念
创新可以被定义为一项赋予人力和物质资源以更新和更强创造财富的能力的任务，管理者必须把社会的需要转变为企业的盈利机会。#### 企业知识产权管理体系的内容

企业知识产权管理体系作为一项系统工程，包含硬环境和软环境两个方面：硬环境包括管理机构的设置、管理人员的组织；软环境主要是管理制度，也包括了管理人员的专业素养、工作激情、工作效率等诸多方面。
我们可以将企业知识产权管理体系概括为三个方面的主要内容：

管理机构
管理人员
管理制度#### 企业知识产权管理体系的主要功能与作用

制定、实施企业知识产权战略，实现企业经营目标；
管理企业知识产权资源，实现无形资产的保值增值；
引进和培养专业人才，包括研发人员和知识产权管理人员；
建立健全科研创新机制，激励企业创新发展。根据与专利相关的国家法律法规、政策及激励机制，在企业内部实施专利管理制度；建立健全激励约束机制、考核评价机制、资金保障体系；
利用有效知识产权信息。例如运用专利信息检索方法与策略，建设专利专题数据库和平台、进行专利战略分析、形成专利预警与决策等。又如，有效利用商标数据库中的各种信息，进行商标注册、商标维护管理；
建立健全知识产权规章制度，防范知识产权法律风险，应对知识产权纠纷与诉讼。分清企业内外知识产权权属，明晰知识产权归属；
开展知识产权许可与经营，实现知识产权市场价值。进行知识产权经营，包括专利商业化运作、技术评估、融资、技术交易等活动。


Instruction: 我正在写关于油船运输市场的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
油船运输市场是指以油船运输服务为交易对象的需求者与供给者的交易关系。#### 油船运输市场的主要特点

(1)油船运输的货种单一。油船属于为特定的货种、特定的航线所设计的专用船，在货源方面常受到限制，只能运输石油及其制品。
(2)油船运输的运距长。世界石油的供应地主要在中东地区、加勒比海、西北非、墨西哥和印度尼西亚；世界石油的消费国(地区)主要是美国、西欧、日本、中国。石油产地与消费地之间距离不～。但从运距来看，油船的平均运距比其他货类的平均运距要长。
(3)货主的集中度更高，货主参与工业航运更多。这些特点主要表现在以下三个方面：
a.1973年成立的石油输出国组织(OrganizationofPetroleumExportingCountries，简称OPEC)是一个国际卡特尔组织，作为石油出口者它在总出口中占绝对优势。
b.世界油田的国有化使产油国控制了石油的生产，但跨国公司却通过与产油国签订长期合同控制了石油的贸易和运输。
c.从石油消费方面看，进口国的政府往往通过石油储备的战略性计划和能源保护计划来影响石油贸易，并进而影响油船运输市场。#### 油船运输市场的市场结构

油船运输市场的变动
(1)需求方面。在20世纪50年代至70年代期间，由于发现了新油田，世界石油价格大幅下降，刺激了石油的消费，如欧洲和日本都完成了以煤炭为主要能源向以石油为主要能源的转变。结果作为石油进口国的欧洲和日本在整个60年代原油的进口量剧增。
随着1973年石油危机的出现，情况发生了改变。石油价格的飞涨使美国、欧洲和日本出现经济萧条，能源消费的增长速度减缓，能源结构中石油的比重下降。这些变化引起世界石油贸易和油船运输需求的大幅度下降，造成油船运输市场从70年代后期到80年代的持续不景气。
石油供应地也是影响油船运输市场的一个重要因素。60年代中东石油在整个世界石油贸易中的比重大幅度上升，世界原油的平均运距从4500海里延长到7000海里，导致对油船需求大增。70年代以后，世界原油进口下降，中东石油贸易的比重也下降，原油平均运距缩短到5000海里，这也是油船需求下降的一个重要因素。上述事实在航运界被称为“油船需求乘数(ShipDemandMultiplier)规律”。
(2)供给方面。20世纪60年代后期，油船船东为了利用规模经济性，大力发展20万吨以上的巨型油船。油船的大型化对港口和航道的水深提出了更高的要求。如对油船运输来说最为重要的苏伊士运河。1967年的中东战争导致苏伊士运河关闭，从中东装运原油至美国和欧洲的油船都绕好望角，也就在那时，巨型油船开始问世。1975年苏伊士运河重新开放，水深由11米浚深到16．2米，能通过满载的15万吨船舶，从而导致了10万吨至15万吨的中等吨位油船需求的上升。油船运输市场行情主要受世界石油工业和石油贸易的影响。从油船运输市场特点来看，油船运输市场接近于买方寡头垄断市场结构。#### 影响油船运输市场运价变动的主要因素

影响油船需求的主要因素有世界石油工业和石油贸易(表现为石油价格)、运输距离、世界范围内的政治、能源政策、战争、科技水平等多种因素。油船供给则取决于现有油船的保有量、船舶的营运效率、新船竣工量、废旧船的拆解量、海难灭失情况等多种因素综合的结果。影响油船运价的主要因素：
(一)油船市场供求平衡状态从根本上说，油船运力供给与运输需求之间的平衡状态是影响油船市场费率变动的根本原因。
油船供求之间的平衡状态可用供求差额或供求差额率(％)表示。
供求差额=船舶供给量-船舶需求量
供求差额率=供求差额/船舶供给量×100％
在运力过剩情况下，运价的变化与油船市场的供求差基本是同步变化，即当供求差减少时，运价即下降，进而影响了船舶供给，使供给减少；供给的减小，又使供求差减小。而当供求差增大时，运价则开始上升，进而刺激供给，使供给有所增加。在油船市场上，运价对供求差变化的反应是敏感的。
(二)油船市场供求的季节性变化海上油运的运价是油运市场供求变化的“晴雨表”，它随着市场供求季节性的变化而又不同，所以有旺季和淡季之分。通常冬季油船运价上扬，夏季运价下跌。另外，由于油船供给有一定的“刚性”，很难转移到其他货类市场，因而在油船市场上短期供给弹性较小，这都是造成运价波动的因素。


Instruction:
请详细解释以下名词：
船舶物料

Output:
船舶物料是指船舶生产、维修所需的燃润料、航海资料、淡水、生活和劳保用品及其他物品。#### 船舶物料的种类

船舶物料种类繁多，一般可分为：
(1)燃润料及水，包括各种燃油、润滑油、润滑脂和蒸馏水；
(2)黑白金属，包括各种型钢、钢板、无缝钢管、接缝钢管、镀锌钢管、优质碳素钢材、合金钢材；
(3)色金属，包括有色金属原材及合金、紫铜材、黄铜材、青铜材和铅、铝、锌材等；
(4)金属制品，包括各种阀门、管接头、螺栓、螺母、垫圈、开口销、焊接材料和其他金属制品；
(5)化学品，各种化学原料、试剂、油漆、清洁剂等；
(6)电工材料；
(7)各种工具；
(8)仪器仪表；
(9)安全设备、劳保用品；
(10)垫料、橡胶及纤维品；
(11)各种杂品。#### 船舶物料的申请与供应

许多国家的船舶供应商和船舶公司都编制有船舶物料手册，手册中有各种物料的编号、规格、性能、材料等，以便指导对物料的选用和订购。
根据工作需要，每月或每航次由大管轮填写物料申请单，经轮机长审查后交公司供应处审核和供应。在国外购买物料需事先经供应处批准。
船舶物料应由专人负责保管，杜绝浪费现象。远洋船舶一般由轮机助理员负责，沿海船舶机匠长负责。#### 船舶物料管理

(1)物料申领应以适用、适量为原则，船上各部门主管人员应做好物料管理工作，且于每季度末统计物料的收领与消耗，填写《物料季度报表》。做到物料申领与使用有计划，防止由于保管不妥而发生物料变质与失窃。
(2)所有物料都必须向公司递交《物料申请单》，由船上各部门相关人员集中编制。
(3)物料申请单一式二份，一份交公司审批，采购送船。物料申领单于每季度末编制，报送公司。
(4)物料申领单各项内容需认真填写，字迹清楚，写明规格、型号等，制单人员与审核者都签名以示负责。
(5)全船应是一个统一的整体，为节省物料开支，对各自业务范围内不常用的物料与工具，如有需要应向有关部门调借。
(6)船舶各主管应认真做好物料验收工作，根据送船物料清单逐样验收，查验物料数量、品种、产品证书、产品说明等，对质量不合格、型号不对或不能使用的物料应及时退货，并在物料清单中注明。送船物料清单经验收、签名盖章后应有一份留船存档。
(7)在使用中发现质量问题，应填写《备件／物料质量反馈单》及时上报公司。
(8)如有需要在外港采购物料，应通过船长向公司申请，在得到公司同意后才能购买，任何人员都不能未经公司批准采购物料，否则后果自负。


Instruction: 你是一名领域专家，对船舶登记条件这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
船舶登记条件是指到一国登记的船舶必须满足的法定条件。由于各国政治、经济、历史、航运政策等因素的不同，其相应的登记条件自然也就不同。即使对同一种船舶，因登记的种类不同，其登记条件又有所差异。#### 船舶登记条件的发展

船舶登记条件是目前国际上统一使用的一个概念。也是准予船舶登记的先决条件。这一概念最早来源于1958年日内瓦《公海公约》，以后为《海洋法公约》所延用。《公海公约》第5条规定“每个国家应确定对船舶给予国籍、船舶在其境内登记及船舶悬挂该国旗帜的权利的条件，……国家和船舶之间必须具有真正的联系”。确定条件，即制定登记条件。船舶满足这这些条件后，才准予在本国领土内登记，才准予取得本国国籍和悬挂本国国旗航行，确定这些条件的目的在于保证国家与船舶之间具有真正的联系。
在目前，国际上仍末制定出统一的船舶登记条件的情况下，船舶登记条件完全由一国自行规定。为维护本国的政治、经济和社会权益，保证船舶与本国的真正的联系，确保本国能够对船舶实施有效的管辖和控制，各海运国家都制定了在本国船舶登记的条件。#### 船舶登记条件的内容

从各国对船舶登记条件的规定看，船舶登记条件的内容主要涉及以下三方面：第一是对申请在本国登记船舶的经营管理的规定；第二是对本国资本的参与程度的规定；第三是本国船员在申请登记船舶上所占比例的规定。
船舶的经营管理主要是对船公司在本国的设置和对船舶经营管理人员的要求；资本参与主要指登记国对在本国登记的船舶，本国资本的参与水平的规定；船员配备主要是指必须配备本国人员的比例。不同国家的登记条件，在不同的方面有不同的要求。联合国贸易发展委员会议秘书处于1932年全部调查了世界各国船舶登记条件的状况，根据各国登记条件的规定，将全球船舶登记条件分为6种类型：
第一类是实行严格登记条件的国家。这类国家规定船舶在本国登记，必须满足下述条件：
1.在船舶上的船员中，本国船员必须占50%以上，其中19个国家规定本国船员必须占100%；
2.船公司或其主要办事处要设在本国国内。公司大多数管理人员必须是本国人。其中21个国家规定公司的董事长、董事、经理必须由本国人担任；
3.在船公司的资本中，本国资本要占50％以上，其中14个国家规定船公司100％的资本必须为本国所拥有。
第二类国家规定的船舶登记条件比第一类国家有所放松。这些国家对本国资本参与的比例没有规定，但规定船公司要在本国没有办事机构或指定本国人作公司代表。公司全体或多数董事，经理必须是本国人。船长及多数船员须是本国人。
第三类只有英国1个国家。在本国资本参与、经营管理上都无规定，只要求船公司须在本国国内设立一个实际的办事处，保证船上的高级船员都必须是本国人。
第四类只有沙特阿拉伯和希腊两国。沙特阿拉伯对船舶的人员配备及公司的经营管理无任何限定条件，只规定沙特阿拉伯资本在船公司资本中占51％以上，才准许该公司的船舶在沙特阿拉伯登记。希腊规定：只要保证本国资本参与占50％，船长和75％以上船员为希腊人即准予登记。
第五类是开放登记的国家。这些国家对船舶登记无任何条件限制，并且都曾颁布过具有优惠条件的立法，争相吸引外国船舶前往登记。
第六类是没有船舶登记立法的国家。它们关于船舶登记的做法是根据情况临时决定的。
为了使各国的船舶登记条件相对统一，确保或在可能情况下加强一区与悬挂其国旗船舶之间的真正联系，1986年2月7日在日内瓦召开的联合国船舶登记条件会议上通过了《1986年联合国船舶登记条件公约》。该公约目前还未生效。公约要求缔约国应对船舶所有人和经营人身份的识别和承担责任方面，以及在行政、技术、经济和社会事务方面对悬挂其国旗船舶行使有效地管辖和控制。要求船旗国应设有受其管辖和控制的有法定资格的适当的国家海事主管机关。该机关须确保悬挂该国国旗的船舶遵守其关于船舶登记的法律和规章，以及所适用的国际规则和标准，尤其是关于船舶和船上人员的安全及防止海洋环境污染的国际规则和标准，其授权的验船师定期检验悬挂该国国旗的船舶，以确保所适用的国际规则和标准得到遵守等。公约规定登记国允许船舶登记的最低条件为：
1.船舶所有权。船旗国的法律和规章中，须对该国或其国民参与作为悬挂其国旗的船舶所有人或此种船舶的所有权，以及此种参与的程度作出适当的规定。这些法律和规章应充分使船旗国能够对悬挂其国旗的船舶有效地行使管辖和控制。
2.船舶人员配备。登记国在实施该公约时，应遵守下列原则：悬挂登记国国旗的船舶所配备的高级船员和一般船员中，其本国国民，或在其境内设有住所：或合法永久居住该国的人应占有令人满意的比例。
3.船旗国在管理船舶所属公司船舶方面的作用。登记国须确保在对船舶登记之前，依照其法律或规章在其境内设立船舶所届公司或船舶所属子公司和／或在其境内设有该公司的主要营业所，如果船舶所属公司或船舶所属子公司或其主要营业所不是设在船旗国内，船旗国须确保在对船舶登记之前，有一名身为船旗国国民或在其境内有住所的人担任代表人或管理人。该代表人或管理人可以是在船旗国境内依照其法律和规章正当定居的自然人或适应成立或注册的法人，并正式得到授权以船舶所有人的名义和为其利益行事。尤其是该代表或管理人应能参与任何法律诉讼，并依照登汜国法律和规章承担船舶所有人的责任。
对于船舶所有权和船舶人员配备这两方面要求船舶至少应具备一方面，第三方面是必须具备的。我国对船舶登记的条件一直都要求比较严，但我国的船舶登上条件在保证国家与船舶之间真正联系的同时，也在随着我国改水开放、对内搞活经济的深入发展而变化。1960年公布实行的《船舶登记章程》规定，我国国家所有、集体所有和公民所有的船舶，除军节公安舰船及免于登记附属于船舶的交通艇、救生艇筏与体育运动船舶外，都应当在我国港口进行船舶登记；船舶经过登记并取得同籍证书、船舶登记证书或船舶执照后，才有权悬挂我国国旗航行。改革开放和搞活政策的实行，船舶所有制形式发生了很大的变化，出现了诸如中外合作、合资经营的航运企业、公民合户、联产经传船舶运输、海上石油勘探、开采、运输等新情况。《船舶登记章程》规定的条件已不能适应海上运输发展的需要。在1986年公布并于1988年实行的《中华人民共和国海船登记规则》中对船舶的登记条件进行了重新规定。其规定的登记条件是：凡国家所有、集体所有与公民所有的船舶申请登记，登记船舶的全体船员应为我国公民，而且应持证船员须取得我因主管机关签发的船员适任证书。凡中外合资（合作）船舶公司的船舶申请登记须满足下列3项条件：
1.该中外合资(合作)船舶公司必须是经我国政府批准的，在我国注册的，受我国法律管辖的企业；
2.申请登记的船舶所有权必须属于该合资(合作)公司；
3.申请登记的船舶的干部船员中船长、轮机长、大副、大管轮、报务员必须是我国公民。中国籍船员不得少于船员总数的60％。应持证船员须持有我国船员适任证书。
1991年6月2日颁布并于1995年1月1日实行的《中华人民共和国船舶登记条例》在结合我国实际的基础上，对在我国登记船舶应具备的条件作出了新规定。它要求：中国籍船舶上的船员应当由中国公民批任；确需雇佣外国籍船员的，应当报国务院交通主管部门批准；中国籍船上应持适任证书的船员，必须持有相应的中华人民共和国船员适任证书。对于依我国法律设立的中外合资或合作公司，且主要营业所在地在我国境内的船舶的登记，除满足上述的要求外，该公司的注册资本中，中方投资人的出资不少于50%，船舶登记根据登记条件分为严格登记和开放登记两种制度：我国属于严格登记的国家。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下船舶现场管理，要求表达严谨，内容详实

Output:
船舶现场管理是代理人为完成船公司委托代办的各项业务必须进行的业务工作。
这主要是因为代理人接受船公司的委托后，即应象委托人本人那样，既要有一定的机构掌握现场业务工作的全面情况，指挥现场业务工作的进行，和协调现场各项工作，又要分派人员登船，在现场处理与委办事项有关的各种业务工作，只有这样才能保证各项委办事项的顺利完成。所以，船舶代理人为完成代办事项而进行的船舶现场管理业务主要包括由一定机构完成的掌握现场业务工作的全面情况，指挥现场业务工作的进行，协调现场各项工作的船务调度业务和分派专人登船，在现场处理与委办事项有关的各种业务工作的驻船业务。前者又称为内勤工作，后者则称为外勤工作。#### 船舶现场管理的业务

船务调度业务
船务调度是指船舶代理人为完成船公司所委托的业务而远行的了解现场全面情况，协调备方关系，指挥现场作业的业务工作。在接受船公司的委托后，从船舶抵港前至船舶离港后，船务调度的业务主要包括：
1.船舶抵港前
船舶抵港前所有与委托方和其他关系方的联系，船舶抵港前，船务调度部门应该：均由船务调度部门负责。具体地说，

了解船舶性质，明确委托关系，掌握来港任务；
处理委托方和其他关系方的往来函电；
将有关船舶进港的航行规定及有关水道的航行规章通知委托方；
掌握有关的运输合同条款和贸易合同条款；
了解进口货物和出口货物的集中和命运情况，以及港口对船舶作业准备工作的要
保持与委托方和各港的船舶代理人的联系，掌握来港船舶的动态。

2.船舶到港后
在了解上述各项情况的基础上，船舶代理人的船务调度部门即可根据委托方的委托，办理各项委办事项。具体地说，船务调度部门应该：

负责在锚地船舶的统一管理和日常工作及问题的处理；
了解港口对船舶靠泊、移泊、装卸、开航等计划安排，并将这些安排通知船方和其他有关方；
负责向委托方及有关方拍发动态电报，答复委托方和有关方对船舶在港动态的询[司；
向海关、边防及检疫等部门办理船舶各项申报手续；

3.船舶离港后
船舶离港后，船务调度部门还要负责向委托方及有关方拍发离港电报，证，并负责总结、分析船舶在港期间发生的重大问题。
驻船业务寄送有关货运单
驻船业务也叫外勤业务。是指从船舶抵港到船舶离港期间，在船务调度部门的统一安排和指挥下。以完成委办事项为目的，外勤业务员在现场所从事的现场代理业务工作。其主要内容包括：
1.船舶抵港前的工作

掌握来港船舶的国籍、规范和抵港时的前后吃水，驶来港、开往港，及船员情况；

确切掌握船舶的营运性质，来港任务，运输合同的有关条款及有关费用分袒规定；
详细阅读与委托方及船长的往来函电，明确船舶的委托关系，了解船舶的委办事项，如加油、加水、修理、借支等，联系内勤作好准备工作；

了解进口货物情况及计划安排，注意出口货物的备货情况和发货人对货物装运的要求；了解来港船舶来港受载的准备情况，如需要扫舱、检验或补充物料，则应与有关方面联系，做奸准备；
为绘制出口货物积载计划作好资料准备，以便船舶抵港后能立即办助船方尽快绘制出正式积载计划；
准备好船舶进口需用的各种联检报表，以便随同进口检验各方登轮使用。

2.船舶在港期间的工作

核实船舶规范；
了解船舶和港口相互间对作业的要求，沟通两者之间的情况；
及时向出口船舶提供有关装载资料，督促船方尽快绘制积载计划；
逐日了解单船作业计划执行情况，掌握进度；
及时办理船方委办事项，并作好记录。
船舶离港前后的工作

(1)离港前的准备工作

根据作业计划、联系港口有关部门确定出口检验时间并及时通知船长做好开航准备；
了解航次修理是否完成，登岸船员是否如数回船，所需食品、淡水等是否办妥；
检查大幅收据、提单等是否已由船方签暑，出口载货清单等随舱单证是否已交船方；
检查是否还有未办事项。

(2)离港后的工作

及时将船方收取提单副本、出口载货清单等随船携带单证后所签发的收据，和有关财务费用结算的单据等整理妥当后交公司有关部门存查；
及时将船员退回的借支款项送交财务部门办理记账及清帐手续；
立即办理船长或船员委托代办的汉奸及其他未办事项。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下大卫·蒂斯的动态能力模型，要求表达严谨，内容详实

Output:
大卫·蒂斯（DavidTeece）于1994年首次提出“动态能力”的观点，认为这是一种“难以复制和模仿的能力，能够驱动企业永续经营”，指出它“通过整合、重构、建立相关资源与能力，实现对环境变换的及时、快速应对。”
企业能力包括静态能力和动态能力。
动态能力是指企业通过合理地适应、整合与重置内外部的组织技能、资源和功能性，更新其才能以适应变迁的商业环境的能力。
1997年大卫·蒂斯提出动态能力的战略框架，分别是生产要素、资源、组织惯例/才能、核心才能、动态能力、产品。这被称为大卫·蒂斯的动态能力模型。#### 大卫·蒂斯的动态能力模型的产生

至少在20世纪80年代,战略研究的主导范式是竞争力观点。竞争力观点由Porter(1980)开创，它将竞争战略形成的实质看作是“将企业与环境联系起来.....而企业环境的关键方面是它所竞争的那个或那些产业。”
在竞争力模型中，产业层面的五种力量-进入壁垒、替代威胁、客户议价能力、供应商议价能力以及产业中企业间的竞争-决定了-个产业或一-个产业的子市场可能的盈利能力。
这-观点可用来帮助企业在产业中进行定位以规避竞争力的影响或是以对企业有利的方式影响整个产业结构。
Porter的“五力"框架为理解产业层面竞争力的作用及其对一个产业或产业子市场的赢利能力的影响提供了系统的方法。竞争力框架对于竞争的来源以及战略过程的性质同样有着自己的假设。
由于存在某些对竞争力的结构性障碍(如进入壁垒)，这使得企业拥有较好的机会保持持续的竞争优势，有些产业或产业子市场相对来说就变得较有“吸引力”。这时的租主要存在于整个产业或产业子市场的层面而非企业层面。尽管这一观点注意到了企业的特定资产的差异，但是它们对企业之间差异的认识主要集中在规模上。战略研究的竞争力观点受到了产业组织尤其是Mason和Bain的产业结构学派的较大影响(Teece,1984)。
动态的作用精确地说是使企业通过根植于特定组织背景里的密码和搜索程序去学习进而产生一种组织知识，这种组织知识留存于组织活动的新模式中，或组织惯例中，或组织的新逻辑中。这里有两点需要说明。
第一，Teece把组织过程分为三种角色:协调或整合、学习、重构与转变。前者是一个静态概念，学习是一个动态概念，而重构是一个转变概念，通过协调或整合、学习到重构，企业从一个状态转变为另一个状态，从而使其资源和能力基础获得更新。Teece的动态能力理论关注的是其中的转变过程，然而，企业的协调或整合能力怎样有助于企业学习的方式并没有探讨。
第二，协调或整合能力主要被看作是内部的，与企业边界内的任务和活动有关。外部整合角色常通过分析各种各样的正式关系进行简单的概述，利用的是一种特定的组织研究程序研究组织之间的学习。企业通过与外部组织的非正式技术关系获得的知识，没有进行分析。#### 大卫·蒂斯动态能力的表现

动态能力表现引导普通能力和其他资源以保持公司对外部商业环境的适应性(Teece,2007)。强大的动态能力不能确保每个战略决策都绝对正确，但是它使得组织在错误或意外发生后作出有效响应。
强大的感知和意义构建机制使企业更好地面对不确定性，了解行业发展方向，及时识别需要获取或增强的关键能力和瓶颈资产。
捕捉活动（seizing）包括对于能力差距的填补，新产品的生产，创新（或更新）以及针对各种产品和服务的商业模型应用(Teece,2018c)。新能力的利润空间很大程度上取决于公司为客户提供独一无二，或至少是差异化的价值的能力。然后企业从中获取足够的利润以供未来的创新与投资。当捕捉能力很强时，企业一旦识别并确认重要性，就可以快速应对机遇和挑战。
转换能力指在确保元素之间相互切合与整体一致的前提下，对所有较低级元素进行编排(Augier&Teece,2009;Teece,2012,2018b)。其中还包括组织结构和有效治理机制的设计。对于面临重大组织变更或与现有商业模型不兼容的新商业模型，转换能力是最为关键的。定期的微小调整对于保持组织内部环境与外部一致也是必不可少的。培养灵活变通和热爱实验的组织文化，那么当挑战到来时，可以为更快更容易地转型提供坚实的基础，从而为企业的未来发展提供优势。#### 大卫·蒂斯的动态能力模型的主要内容

在半导体、信息服务以及软件等高技术产业中的全球化竞争表明，需要一个扩展的范式来理解企业的竞争优势究竟是如何获得的。像IBM、德州仪器和飞利浦等知名企业，遵循了“资源基础战略”，积聚有价值的技术资产并对其采用攻击性的知识产权保护措施。然而,这一战略并不足以使这些企业获得显著的竞争优势。全球市场中的赢家是那些能够及时响应，进行快速灵活产品创新，并具备管理能力来有效协调和重新部署内外才能的企业。因此毫不奇怪，行业观察者会发现，许多企业尽管能够集聚大量有价值的技术资产，但是并不具备多少有用的能力。
我们将这一获得新形式竞争优势的能力称为“动态能力”,主要是为了强调与以往战略视角所不同的两个关键方面。这里的“动态”是指，企业更新其才能以适应变迁的商业环境的能力。在这种变迁的商业环境中，产品上市的时间与时机非常关键，技术变迁高速进行，未来的竞争和市场也难以确定,此时就迫切需要企业能够针对环境变化作出创新性的反应。而"能力”一词则强调的是，战略管理在合理地适应、整合与重置内外部的组织技能、资源和功能性才能，以适应瞬息多变的外部环境过程中的关键作用。

生产要素(Factorsofproduction)

要素市场中有着各种以分解形式存在的“无差异的"投入。这里的“无差异”是指这些生产要素不含企业特有的成分，如土地、非熟练劳动力、资本等。有些生产要素可以随意地获得，如公共知识。在Arrow看来，这些资源是临时性的2。生产要素的产权通常能够较好地进行界定。

资源(Resources)

资源是那些无法被模仿或难以被模仿的企业特有的资产，如行业秘密、某些专业化的生产设施以及工程经验等。由于交易成本和转移成本以及可能含有默会知识，这些资产较难在企业之间进行传播。

组织惯例/才能(Organizationalroutines/competences)

当企业的特定资产以跨越个体与群体的方式整合运用时，它们使得许多独特的活动得以完成，而这些活动构成了组织惯例与过程。组织惯例/才能的例子包括:质量、小型化和系统整合。这些组织才能适用于多产品线，并且可扩展到企业之外的联盟伙伴中去。

核心才能(Corecompetences)

我们将那些界定企业基本业务的才能称为核心才能。核心才能由企业(和其竞争者)的产品和服务范围来确定2。核心才能的价值可以通过与合适的互补性资产的组合而得到提升。一项核心才能的独特性取决于该企业相对于其竞争者的禀赋优势，以及竞争者模仿其才能的可能性。

动态能力(Dynamiccapabilities)

我们将动态能力定义为企业通过整合、构建和重置内外部才能以适应快速多变的外部环境的能力。因此动态能力反映了在给定路径依赖和市场地位的情况下，组织获取新颖的创新性竞争优势的能力(Leonard-Barton,1992)。

产品(Products)

终端产品是指企业通过运用其拥有的才能最终生产出来的产品和服务。企业相对于竞争者在终端产品上的绩效(价格、质量等)在任何时刻都取决于其拥有的才能(而就长期来说则取决于其能力)。


Instruction: 请详细介绍深圳经济特区

Output:
#### 深圳经济特区的简介

深圳经济特区于1980年5月正式成立。1980年全国人大常委会颁布了《广东省经济特区条例》，深圳经济特区正式成立，深圳特区位于广东省的南部沿海，东起大鹏湾边的梅沙，西至深圳湾畔的蛇口工业区，总面积327.5平方公里。它毗邻香港，交通便利，气候温和，风景优美，在利用外资发展经济方面，具有得天独厚的条件。根据中央的指示，深圳特区将建成以发展工业为重点的工、商、农、牧、住宅、旅游等多种行业的综合性特区。#### 深圳经济特区的发展史

在中国的改革开放史上，有一个关键词注定让人无法忘记，那就是“经济特区”。“经济特区”一词，1979年由中国首先提出。但经济特区在其他国家也有存在，一般以出口加工区、自由贸易区、自由关税区、自由港区等形式出现。特区的形式尽管各不相同，但有几个共同特点，一是有特殊位置，二是有特殊任务，三是有特殊政策。用一个公式表达就是：特区=特殊位置+特殊任务+特殊政策。按其实质，经济特区是以减免关税等优惠措施为手段，通过创造良好的投资环境，以外向型经济为发展目标，引进先进技术和科学管理方法，以达促进特区所在国经济技术发展的目的的特定地区。
我国在1980年建立了4个经济特区：深圳、珠海、厦门、汕头。1988年又把海南岛划为经济特区。2010年5月，中央新疆工作会议上正式批准喀什设立经济特区。在我国，经济特区是中国政府允许外国企业或个人以及华侨、港澳同胞进行投资活动并实行特殊政策的地区。在经济特区内，对国外投资者在企业设备、原材料、元器件的进口和产品出口，公司所得税税率的减免，外汇结算和利润的汇出，土地使用、外商及其家属随员的居留和出入境手续等方面提供优惠条件。
深圳是中国改革开放设立的中国第一个经济特区。30年来，深圳从中国南海之滨的小镇，到一座与香港合作打造世界级大都会的现代化城市，创造了世界城市化、工业化和现代化的奇迹，是中国改革开放和现代化建设的精彩缩影。深圳经济特区的发展可以分为如下四个阶段：
1．1979～1984年为初创阶段，主要是为经济特区的建设打下初步基础。利用邻近香港的区位优势和特区的优惠政策，通过吸引“三来一补”企业发展工业，积累建设基金、国外技术和管理经验。这一阶段主要是“杀出一条血路”，以市场为取向突破计划经济体制的束缚，首先在价格制度、工资制度、基建制度、劳动用工制度等方面大胆进行经济体制改革试验。
2．1985～1992年为建立起以工业为主的外向型经济，全面推进市场取向的经济体制改革，系统、深入地迈向市场经济体制改革阶段。深圳在这一时期全面推进了市场取向的经济体制改革，开始从局部改革转向全面改革，从单项改革转向系统改革，从初步改革转向深入改革。例如，率先进行国营企业股份制改革，改革金融体制，对土地进行公开拍卖，实施住房商品化，改革劳动管理体制，完善社会保险体制等。这些改革为中国确立社会主义市场经济体制的改革目标积累了经验，发挥了特区作为经济体制改革试验场的作用。20世纪80年代末90年代初，深圳初步形成了出口创汇的外向型经济格局。
3．1993～2003年为增创新优势，在全国率先建立起比较完善的社会主义市场经济体制和运行机制，并大力推进现代化城市建设阶段。这一期间深圳继续充分发挥了先行先试的优势，全面建设和完善各种要素市场。到1997年，深圳在全国率先建立了以“十大体系”为内容的社会主义市场经济体制基本框架。例如，率先建立现代企业制度，深化了国有资产管理体制改革，进行了商贸流通体制改革，完善了劳动力市场，建立了产权交易市场，推进了金融体制创新等等。
4．2003～2020年左右为打造国际化城市，加强深港合作，以科学发展观构建“和谐深圳”、“效益深圳”阶段。进一步推进了民营经济的发展，继续深化行政管理体制改革，努力创建服务型责任政府。大力推进CEPA以及泛珠三角经贸合作，实现区域内的共同繁荣。2003年年初，广东省委对深圳未来的发展提出了以建设国际化城市为目标。


Instruction: 我想了解一下基本建设计划审计，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
基本建设计划审计是指审计机关依据国家有关基本建设计划管理的法规，对各地区、各部门和建设单位的基本建设计划管理工作实施的审计监督活动；它是基本建设投资审计工作的重要组成部分。#### 基本建设计划审计的内容

基本建设计划审计主要包括二部分。一是对各地区、各部门的年度基本建设计划是否控制在国家批准的笼子内，实施审计监督；二是对基本建设项目的前期工作是否科学、充分、有效、合理实施审计监督。基本建设计划审计，是整个基本建设审计的重要组成部分之一，在我国，建立一整套基建计划审计，对于控制全社会固定资产规模，促进建设单位加强对建设项目的管理，具有十分重要的作用。对于调整基本建设投资方向，改善投资结构也具有十分重要的意义。
(一)对地区、部门基本建设投资计划审计是指审计机关依法对各部门、各地区安排的年度基本建设计划的合法性、合规法、合理性、有效性实施的审计监督。主要内容包括：
1．审查各地区、各部门安排的年度基本建设计划是否控制在国家下达的计划指标之内，不得超计划或计划外安排基建项目各投资。
2．审查各地区、各部门安排的基本建设投资在结构上是否合理，生产性和非生产性投资的比例是否合理，能源交通教育的投资比重是否超过楼堂馆所建设的比重，在投资中占主导地位等。
3．审查基本建设项目是否与更新改造项目相混淆。
4．审查计划中的在建工程规模是否适中。
5．审查基本建设项目投资总进度与项目年度计划是否相互衔接一致，计划安排的项目建设周期是否达到国家规定的建设工期。
(二)基本建设项目计划审计是指审计机关对基本建设项目前期工作进行的审计监督。主要包括：
1．审查项目建设的必要性；审查项目建设内容是否符合国家经济计划和行业发展规划；审查项目规划产品是否适合市场要求。
2．审查项目是否具备建设条件；审查项目的资源是否落实；审查项目建设所需要的原材料、燃料、动力等供应是否可靠；审查交通运输是否有保证；审查项目建设地址是否合理，是否符合行业规划、地区规划和经济、社会发展规划的要求，地质环境，自然条件是否符合项目建设的要求等。
3．审查项目建设方案；项目建设方案是指建设项目决策后的设计方案。审计的重点是对初步设计的内容和深度及其是否经济、合理、以及可行性作出审计评价。项目建设方案审计的主要内容包括：
a．审查项目建设方案的依据是否充分、合法、合规。
b．审查项目建设规模是否适度，投资来源是否正当落实。
c．审查工艺技术方案和产品方案是否先进。主要审查工艺技术设计采用结构、材料和设备选型以及有关技术经济指标的先进性；工艺流程、设备规模和设备配套是否合理、产品的结构，产量，质量是否正确、新产品的设计和制造是否尽量采用新材料等等。
d.审查项目采用工艺、技术和设备是否符合国情和科学技术发展政策的要求，是否适应生产要素的现有条件。#### 基本建设计划审计的执行

基本建设计划审计，主要从两方面进行：
一是从宏观上审查各级工程主管部门编制和审批的基本建设计划；二是从微观上审查建设项目投资计划。
(1)基本建设计划宏观审计
基本建设计划宏观审计即对各级工程主管部门编制的工程建设计划进行审计，应着重从三个方面进行。
首先，审查计划制定的原则是否正确。看其是否符合武警总部的战略方针和建设方针，布局合理；是否突出重点、保障急需、兼顾一般；计划的安排上是否留有余地。
其次，审查基本建设计划的报批是否符合规定的程序和权限。
然后，审查基本建设计划的编制内容是否正确。即内容是否完整、齐全、正确、合理；资金、材料是否到位，是否有保障。
(2)基本建设计划微观审计
基本建设计划微观审计即对建设项目的投资计划进行审计。首先看计划的内容是否正确、合理。即投资是否在上级批准的指标之内；各分项计划是否相互衔接，紧密联系；调整计划是否按规定报批。其次，审查计划实施准备是否充分。有好的计划，没有充分准备，仍然不能顺利落实计划。因此，对基
建计划，还要审查与计划相关的准备工作是否落实。主要是审查资金是否到位；设备、材料是否到位；场地准备及其它协作条件是否落实；是否建立开工报告制度，开工报告是否已经报批，同意开工。#### 基本建设计划审计的作用

建立健全基本建设计划审计监督制度，对于促进加强基本建设计划管理工作，具有非常重要的作用，它有利于搞好国民经济综合平衡，控制基本建设投资规模；有利于调整基本建设投资、投资结构，改变不合理的结构和生产力布局；有利于监督执行国家基本建设支出预算，促进国家财政预算实现基本平衡；有利于促进完成基本建设计划，提高投资效益。


Instruction: 为现金保险写一篇详细的介绍

Output:
现金保险是一种特殊的财产保险，承保被保险人存放在保险柜中的现金及有价证券等由于火灾、雷电、爆炸、风暴、洪水等自然灾害或意外事故及盗窃、抢劫造成的被保险标的的损失。现金保险适用于那些现金、有价证券等保存量较大的外资企业。#### 现金保险主要内容

(一)现金保险的保险标的
因本保险附有所列的被保险人凭签署的投保单(被保险人同意为本保险合同的根据，并规定为本保险单的一部分)向XXX保险公司(以下简称保险公司)申请投保现金保险。
因已向保险公司交付附表所列的保险费，如在本保险期内任何时候附表所列任何现金金额遭到损失，保险公司可根据本保险单的附表、除外责任、条款、险别、规定或批注，赔偿被保险人的现金损失，但不能超过规定的赔偿限额或总赔偿限额。
但被保险人遵守及履行本保险单有关其应做的或应予遵守的条款及规定以及陈述和回答的真实，是保险公司在本保险单项下承担任何赔偿责任的先决条件。
(二)现金保险的保险责任
保险公司负责赔偿由于：
(1)火灾、雷电、爆炸。
(2)风暴、飓风、台风、旋风、洪水、海啸、冰雹、滑坡、地震、火山爆发、地陷、地火。
(3)飞机坠毁和飞机部件坠落。
(4)抢劫或人室抢劫。
(三)现金保险的除外责任
保险公司不负责下列原因所造成的被保险现金的损失：
(1)被保险人的雇员，被保险人的同住人或家庭成员或业务员的不诚实。
(2)被保险人及其代表的故意行为或实际过失。
(3)战争、类似战争行为、敌对行为、武装冲突、没收、征用、罢了、暴动及民众骚动。
(4)核反应、核辐射或放射性污染。
(5)任何种类的间接或后果损失以及承保范围规定以外的任何原因。
(四)现金保险的特别条件
1．金库条款
存放保险柜的金库必须具备适当的国际市场物资保卫制度。
2．保险柜上锁条款
保险柜必须符合特殊设计的技术标准。在非营业期间，保险柜必须上锁。
3．保险柜钥匙条款
涉及保险柜钥匙管理的具体保管、使用安排的细则。
(五)现金保险的其他事项
(1)被保险人应采取合理的预防措施，防止发生意外事故，并对保险公司代表提出的正当的防止损失建议，给予认真的考虑并付诸实施。如果被保险人拒绝采用保险公司提出的这类建议，保险公司有权拒绝赔付由此引起的任何索赔。
(2)如果被保险现金数额有任何变更或风险增大，被保险人应立即书面通知保险公司，由保险公司批改保险单。如被保险人未予照办，保险公司对由于这种现金数额变更或风险增大所造成的任何损失，概不负责。
(3)保险单可在任何时候根据被保险人的要求终止，也可由保险公司在任何时候提前15天通知被保险人，注销保险单。在前一种情况下，保险公司将根据本保险单已生效时期按短期费率计算，保留一笔保险费；在后一种情况下，这项保险将按日计算。
(4)被保险人与保险公司之间在本保险单项下的一切争议应通过友好协商解决。如双方协商后无法解决，应将争议提交仲裁或法院解决。除非另有协议，仲裁或诉讼应在被告所在地进行。
(5)保险公司在任何情况下都不负责赔偿从发生损失时起12个月以后的任何损失，除非索赔尚在法院审查或仲裁中。#### 现金保险赔偿处理

(1)被保险人一经发现引起保险单项下索赔的任何损失，应立即以书面形式通知当地公安局及保险公司，说明有关损失的情况及发现损失的办法，并应在发现损失后7天内送交保险公司一份详细损失清单。被保险人应允许保险公司授权的代表检查营业处所，并应提供证实索赔的所有说明和证据。
(2)被保险人应采取一切切实可行的步骤发现和处罚罪犯，追查及找回丢失现金，并补偿保险公司在本保险单项下赔付或须负责赔付的有关金额。保险公司可在任何时候自己交付费用，无论被保险人与保险公司之间存在何种异议，使用认为合理的措施追回丢失的或按照推测已经丢失的并由本保险单承保的现金。为此目的，被保险人应在保险公司需要时，给予足够的说明和合理的协助。
(3)作为任何赔付的一项条件，需要被保险人签署一份权益转让书，给予保险公司对已赔付的现金以有效法律权益。任何赔付后追回的金额均应为保险公司的财产，但其金额以保险公司赔付的为限。
(4)任何一年内对损失所赔付给被保险人的金额，应从总保险金额中减除，使在任何一年中保险公司赔付的金额不超过总保险金额。但保险公司可根据被保险人的要求，在其交付按已赔付的损失金额计算的附加保险费后，恢复总保险金额。
(5)发生本保险单责任范围内的损失时，如另有承保同样损失责任的任何性质的保险(不论是否由被保险人投保)，保险公司对这项损失仅负责赔付应付金额的比例部分。
(6)如果被保险人填写的投保单有任何方面的不真实，或投保单内对影响承保危险的任何重大事实人为地错误叙述或予遗漏，或本保险或其任何续保是通过错误的陈述、伪报或隐瞒取得的，或提出的任何赔偿要求有欺诈，作为索赔根据的申报或陈述有虚假，则在上述任何一种情况下，本保险单应予失效。


Instruction: 请详细论述财产权利证券化

Output:
财产权利证券化是特定的财产关系格式化、书面化的一种过程。它是社会信用发达的一种标志和结果，是投资者投资财产符号化的一种社会现象。#### 财产权利证券化的作用

财产权利证券化对特定财产关系的确立和发展具有积极的作用：

一是使抽象的法律关系具体化。

由于证券的权利设定或者证明作用以及证券与其代表的权利的密切联系，将法律确认的具有财产权利内容的社会关系的抽象形态，具体化为证券形态，便于人们认识和理解该财产关系的法律要求。例如，通过股票的占有，可以明确持票人的股权关系，从而了解持粟人持有股票而享有的股东权的内容。

二是使复杂的法律关系简单化。

作为一种财产关系，其形成具有一定的过程。一般而言，证券上的权利是通过一定的法律行为而产生的，取决于权利主体的意思表示。通过证券形式，可以使权利产生过程简易化。例如，国库券反映的是国家与认购人之间的一种债权债务关系。面对众多的认购人，由国家通过个别订立借款合同取得发行国库券所需要获得的款项是不现实的，但通过国库券发行，只需认购人按统一标准缴纳认购款项并领取国库券即可完成借贷行为，形成债权债务关系，从而将复杂的合同订立过程简化为国库券买卖活动。对于大规模的投资活动，发行证券是保障投资目的实现的基本法律机制。这种简单化过程不仅节约了合同订立成本，更为广大投资者提供了投资机会，使特定的财产关系能够广泛而迅速地形成。

三是使固定的法律关系流动化。

一旦法律关系形成，其变更和终止应符合法定条件和程序。由于证券自身具有流通性，使得其反映的财产权始终处于流动状态，即通过证券转让，实现证券上的财产权转让的法律效果。在证券转让过程中，已不需要与证券发行人协商，仅由证券持有人自行决定是否转让，从而增强了特定的财产关系的流动性。例如，股票反映的是公司与股东之间的一种投资关系，但股票持有人可以自由地向他人转让其投资额，其基本方式就是向他人转让股票，从而将本人的投资权转让给他人。在股票转让过程中，股东既不需要与公司协商，也不需要与公司的其他股东协商。

四是使特定的财产关系信用化。

任何财产关系的形成都有其信用基础，即基于当事人之间的相互信任而形成一定的财产关系，具有个别信用特征。由于证券使财产关系符号化，为了保障该符号的物质内容的真实性，在保持信用个别化的基础上(如国库券的兑付、股票持有人股息和红利的提取等)，突出强调了信用社会化，证券发行人应对社会公众承诺其合法拥有证券后的义务履行。为此，国家对证券发行人的发行信用予以严格的法律要求，如强化其资信状况、经营信用等。同时，对降低证券信用的行为予以严厉制裁，促进证券信用的良好状态。#### 财产权利证券化的法律意义

财产权利证券化的法律意义在于法律规定对证券之债在许多方面有特殊要求。主要表现在：
(1)证券券面所记载的债权与证券本身不可分离，只有证券持有人才可以主张权利；
(2)法律规定证券上指定了债权人的债权转让必须采用背书转让形式，而证券上没有指定债权人(不特定债权人)的债权转让就不需要采用背书形式，仅仅只要求交付证券便可实现转让；
(3)证券设定的债务人承担单方面的无条件的履行义务的行为。债务人只对证券持有人履行义务，而不追究证券来源的合法性。如委托银行见到支票就要支付款项，而不追究该支票用于购买物的买卖合同是否有效；
(4)有价证券除法律另有规定者外，可用于抵押。如我国发的国库券条例规定：国库券可在银行抵押贷款。#### 财产权利证券化的优点

首先，证券是财产权利的最直观的外在表现形式，是方便当事人交易的一种便捷的工具。所有权可以通过对所有物的支配而表现，但债权、知识产权、股权等权利具有高度的抽象性，权利本身无法表现于外，不利于人们进行交易和转让。但当证券出现后，财产权利有了表现的外观，权利的性质和范围借助于纸张这种载体而流通，使信用制度的发展有了稳定的基础。
其次，财产权的证券化有助于物的价值和使用价值的分离。英国学者曾指出，有价证券最初是作为货物的凭证，这种文书的转让也就是其代表的货物的转让，即是实物的抽象化，然后是将这种抽象实物化，也就是将书写或印制的纸张等同于货物本身。
因此，仓单或提单的交付被视为实物的交付。既是实物抽象化和抽象实物化的过程中，财产的交换价值和使用价值发生了分离，人们可以根据其需要对物的两种价值予以分别利用。一方面，人们可以在仓单、提单上设定担保来利用物的交换价值，同时人们仍然可以对仓库中的物或运输中的物予以支配来利用物的使用价值。


Instruction: 我正在写关于财产权利质押典当业务的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
财产权利质押典当业务，是指当户或第三人将其财产权利凭证将会典当行占有，将该财产权利作为债权的担保。#### 财产权利质押典当的实行

1、立书面合同。
根据《担保法》第七十八条、第七十九条规定，财产权利质押典当与动产质押典当不同，动产质押典当一般只需开具当票，不需订立书面质押合同。但财产权利质押典当不仅要开具当票，还要订立书面质押合同。
2、履行合同登记。
根据《担保法》第七十六条规定，以汇票、支票、本票、债券、存款单、仓单、货单质押典当的，应当在合同约定的期限内，将权利凭证交付典当行。质押合同自权利凭证交付之日起生效。但以其他财产权利质押典当的，质押合同需要办理质押合同登记手续后，质押合同才能生效;
按照《担保法》第七十八条第一款、《证券公司股票质押贷款管理办法》第十七条规定，以依法可以转让的股票质押典当的，应当向证券登记机构输出质登记，质押合同自登记之日起生效;
按照《担保法》第七十八条、《公司法》第三十六条规定，以有限责任公司和非上市公司的股份典当的，质押合同自股份出质记载于股东名册之日起生效;
按照《担保法》第七十九条、《商标专用权质押登记程序》第八条规定，以依法可以转让的商标专用权中的财产权典当的，应当向国家工商行政管理总局商标局办理出质登记，质押合同自登记之日生效;
按照《担保法》第七十九条、《商标专用权质押登记程序》第八条规定，以依法可以转让的商标专用权中的财产权典当的，应当向国家工商行政管理总局商标局办理出质登记，质押合同自登记之日起生效;
按照《担保法》第七十九条、《专利权质押合同登记管理暂行办法》第三条规定，以依法可以转让的专利权中的财产权典当的，应当向中国专利局办理出质登记，质押合同自登记之日起生效;
按照《担保法》第七十九条、《著作权质押合同登记办法》第三条规定，以依法可以转让的著作权中的财产权典当的，应当到国家版权局进行登记，质押合同自《著作权质押合同登记证》颁发之日起生效;
按照《担保法》第七十五条第一款第(四)项、《农村电网建设与改造工程电费收益权质押贷款管理办法》第四条规定，以农村电网建设与改造工程电费收益权典当折，应当到省(市)发展计划委员会办理登记手续，质押合同自登记之日起生效;
按照《担保法》第七十五条第一款第(四)项规定，以公路桥梁、公路隧道或者公路渡口等不动产收益权典当的，应当到省(市)发展计划委员会办理登记手续，质押合同自登记之日起生效;
3、办理背书手续。
根据最高人民法院《关于适用(中华人民共和国担保法)若干问题的解释》第九十八条规定：“以汇票、支票、本票出质，出质人与质权人没有背书记载“质押”字样，以票据出质对抗善意第三人的，人民法院不予支持。”第九十九条规定：“以公司债券出质的，出质人与质权人没有背书记载“质押”字样，以债券出质对抗公司和第三人的，人民法院不予支持。”也就是说，当户以汇票、支票、本票、公司债券典当的，当户和典当行应当办理背书手续。
4、约定第三人提存。
按照《担保法》第七十七条规定，以吉东明兑现或者提货日期的汇票、支票、想来想去、债券、仓单、提单典当的，其权利作证的总理或者提货日期先于债务履行期的，典当行可以在债务履行期届满前兑现或者提货，并与当户协议将兑现的价款或者提取的货物用于提前偿还当金或者与当户约定的第三人提存;
按照《担保法》第七十八条第二款规定，以依法可以转让的股票典当的，股票典当后，不得转让。但经当户和典当行协商同意的可以转让。当户转让股票所得的价款应当向典当行提前偿还当金或者向与当户约定的第三人提存;
按照《担保法》第八十条规定，以依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权典当的，典当后，当户不得转让或者许可他人使用，但经当户和典当行协商同意的可以转让或者许可他人使用。当户所得的转让费、许可费应当向典当行提前偿还当金或者与当户约定的第三人提存。#### 财产权利质押典当的要件和特征

1、债权人必须占有债务人的质物，即：债务人必须把典当的财产权利移交给债权人占有，债权人或第三人称出质人；债权人享有上述财产的权利，称质权人。
2、依法可让与的财产权，如以亲属关系的存在为前提的抚养请求权等，不得为权利质押典当的标的。
3、依当事人的特约不得让与的财产权，而第三人知悉有该特约时，该财产权不得为权利质押典当的标的。
4、禁止扣押的财产权，如养老金请求权等，不得为权利质押典当的标的。
5、特别法明确不得让与、查封或者供作担保的财产权，不得为权利质押典当的标的。
6、不动产物权、矿业权、渔业权和水权等，不得为权利质押典当的标的。


Instruction:
请详细解释以下名词：
财产留置通知书

Output:
财产留置通知书是债权人通知债务人将依双方签订合同中约定占有债务人的财产予以留詈的法律文书，制作文书的法律依据是《中华人民共和国担保法》第5章第84条的规定：“因保管合同，运输合同、加工承揽合同发生的债权，债务人不履行债务的，债权人有留置权。”留置是留置权人依据合同的约定取得的一项权利，债权人因合同关系占有债务人财产的，如果债务人到期不履行义务的，债权人可以将相应的财物留置，并对债务人进行催告。经催告，债务人在合理期限内仍不履行义务?债权人依法将留置的财产物品以合理的价格变卖，并以变卖财产的价款优先受偿。财产留置通知书是债权人对债务人进行催告的一种形式。#### 财产留置通知书制作要点

律师在代为制作留置通知书时首先要注意审查债权人的资格，确认其是否具有合法的留置权，并审查双方所签订的合同是否合法、有效。留置通知书写作应注意以下几方面问题：
(1)说明财产留置的原因。主要依据双方所签订的合同和《中华人民共和国担保法》在法律上找到行使留置权的依据。
(2)写明留置财产的名称、数额、特征及所在位置。
(3)明确债务人履行义务的期限，应根据双方签订的书面合同，同时参照《中华人民共和国担保法》第87条的规定，为债务人保留两个月以上期限以履行合同中的义务。#### 财产留置通知书写作要点

(1)首部：①标题：居中写“财产留置通知书”。②顶格写致送的债务人或单位名称。
(2)正文：①说明财产留置的原因。实践中，既有对方未按合同规定履行义务，也有履行义务不当的情况。②明确留置财产的名称、数额、特征及所在位置。③明确对方履行义务的期限。#### 财产留置通知书的写作

1.留置通知书的写作格式

财产留置通知书

______(姓名或单位名称)：

_________________________________________(债权债务关系及内容)已至滑偿期；根据合同约定(或法律规定)，债权人现将其所占有的债务人的_____(财、物名称及数量)留置。
自此留置权设立之日起，至_____(时间)止为债务人______履行债务的最后期限，如超过此期限，债权人______有权依法变卖留置物或以留置物折价清偿债务。

特此通知。

债权人：______(签名或盖章)

_____年____月_____日财产

2.留置通知书的写作范例

财产留置通知书

XXX制衣有限公司：

我方与你方于2001年6月1日订立服装加工承揽合同([[合同号]]0l—613)，我方已按合同约定履行了承揽义务，但你方并未按期领取定作物及支付劳务酬金.为此，根据
《中华人民共和国合同法》和《加工承揽合同条例》的有关规定，决定将你方在我方的定作物(毛料西服1340套)予以留置。请你方于2001年8月31日前将合同规定的义务履行完毕。
否则，我方将变卖留置的财产。

特此通知

XX省XX市XX月艮装厂

法定代表人：XXX

2002午6月27日


Instruction: 请详细介绍奥斯古德的三维迁移模式

Output:
#### 奥斯古德的三维迁移模式概述

1949年，查尔斯·埃杰顿·奥斯古德（CharlesEgertonOsgood）提出了能预测学习迁移（LearningTransfer）效果的“迁移与倒摄曲面”（transferandretroactionsurface，或称迁移曲面）三维模式图。
学习迁移是指一种学习对另一种学习的影响。迁移与倒摄曲面是他在总结大量对偶联想式学习迁移的基础上提出的。对偶联想学习的一般形式是给学生一系列成对的材料（由词汇或无意义音节组成），这些成对材料的第一项称为刺激项目，第二项称为反应项目。迁移与倒摄曲面即表明了刺激或学习材料的相似程度和反应的相似程度与迁移之间的关系，如下图所示。图中绿色曲面即为迁移与倒摄曲面。正负迁移在Z轴上通过0点的水平面来分界。在该平面之上为正迁移，在该平面之下为负迁移。与该平面相交表示迁移为零，S轴表示新旧课题之间反应相似性的变化，从相同的反应到对抗的反应。R轴表示新旧课题之间刺激相似性的变化，从相同刺激到无关刺激。由此可见，迁移的性质和数量是刺激条件和反应两者相似性变化的函数。在迁移曲面上可以看出，若先后两种材料的刺激相同（SI），反应亦相同（RI），则两种学习的迁移最大，即出现最大的正迁移。若先后两种学习材料刺激相同，反应由相似（RI）到不同至对抗（RA），则迁移由正到负，以至最大的负迁移。如果前后两种学习材料的反应不同或对抗，刺激由不同到相同，则负迁移由最小到最大。如果前后两种学习材料的刺激不同，反应由相同到不同，以至对抗，迁移效果都是零。如果前后两种学习的反应相同，刺激由不同到相似以至完全相同，则两种学习的正迁移从零至最大。

图：迁移与倒摄曲面
奥斯古德发现，当两套学习材料的刺激和反应相似性发生一系列变化时，迁移的性质和程度也会发生相应的变化。当先后学习源任务的刺激材料相似性不断增加时，在后继任务相同的情况下，会产生正迁移作用，其强度从0到+∞；在后继任务不同或无关的情况下，会产生负迁移，其强度从0到-∞。当先后学习的反应材料相似性不断增加时，在刺激材料不同或无关的情况下，不会产生迁移作用；在刺激材料相同的情况下，产生从负到正的迁移作用，其强度从-∞到+∞。达列特（K.M.Dallet,1962）选了四种相似程度不同的刺激材料和三种相似程度不同的反应材料进行学习迁移的实验，结果支持了奥斯古德的迁移理论模型。#### 奥斯古德的三维迁移模式的意义

奥斯古德的三维迁移模式不仅能够解释和描述对偶联想学习的迁移情况，而且还适用于解释类似的技能学习迁移。例如先学习骑自行车，然后学习驾驶摩托车，这两种学习属于刺激相似、反应也相似的学习，所以会出现正迁移。再如在一种装置上学到了一种特殊的反应动作，然后又在这种装置上要求学会恰恰相反的一种动作反应，就存在着极大的负迁移或干扰。例如，驾驶员学习驾驶一架飞机，飞机的节气阀需要拉杠杆才能打开，然后却改为推杠杆才能打开，这就使后一种推压杠杆的学习受到极大的干扰。
当然，三维迁移模式也存在着局限性和不适应性。例如，根据三维迁移模式，对抗性反应比不同反应产生更大的负迁移，但至今尚无可靠的证据证实这一点。此外，在刺激不同的两种学习中，如果反应相同，并经过大量的练习，也会产生正迁移。这一点也与奥斯古德三维迁移模式的预测不同。


Instruction: 我想了解一下价格走向分析报告，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
价格走向分析报告是指企业对产品的行业市场价格或竞争对手价格进行分析预测的汇报材料。#### 价格走向分析报告写作要点

(1)背景介绍。
(2)价格现状。
(3)价格走向预测。
(4)建议与意见。#### 价格走向分析报告典型范例

××公司对竞争对手价格策略走向的分析报告

经过这次采购风波，M公司会将其在中国的产品价格下调，但重点不会是正面降价，而是在原有高价位的基础上实行灵活的价格下浮策略。也就是说，M公司可能不会在正面市场上大
幅度降价，但可能会在具体销售个案中侧翼、迂回地实施这种策略。因为，正面的大幅降价，不仅与其垄断地位不符，而且可能会被中国竞争者视为倾销，结果被反倾销。

其一，在一些“敏感地区”和“敏感时间”内，诸如政治、文化、经济中心和国与国之间关系出现问题时，M公司的价格会更灵活。如果在这些地带、这些时间丢单，容易形成不利于
M公司的舆论。像北京这样的政治中心，民族情绪很浓，M公司如果由于价格而丢单，从经济上和社会影响上都是十分不值得的。其二，M公司可能在打击盗版的过程中降价。2004年，
M公司似乎已不是很重视其代理商了，不再像往常那样请代理商游桂林山水，赏异国风光。2004年，倒是有许多国内公司不断地接到M公司委托律师的电话，问其是否使用M公司的产品，
是否使用了盗版产品。如使用了，有两种办法解决：一是按使用的实际套数买下来；二是打官司。M公司通过这种方式，在2004年销售了相当数额的软件。一个年营业额只有千万的小公司，
也会被逼得花几十万买正版。而在这个销售过程中，如果使用盗版的企业同意买，M公司在价格上是会视其数量进行打折的。

其三，M公司软件价格可能不会明显调降，但是可能会通过其他物质方式来抑平其高价位给用户带来的影响。比如说从前段时间的上海市政府采购中，M公司拿到了7500万元的订单，
除了正常的折扣外，M公司还对上海市政府作出了将在沪建合资软件公司，把在沪的M公司亚洲技术中心升格为全球技术中心，与上海共同加强上海各类软件人才培训等允诺。同样，
对待自己在中国的合作伙伴，M公司也完全可能利用这个策略，在灵活掌握折扣率的基础上，在市场、策略上大力支持国内绑捆M公司产品的Pc厂商，使他们觉得付出的高成本能得到
合理的回报。

总之，“许多年来，M公司产品的价格几乎没有变化，虽然M公司产品的功能和性能都在不停地加强和提升”。这一论点，在中国现有的[[消费水平]]下，前半部分更让中国消费者
耿耿于怀，M公司肯定会正视其在中国的价格策略。

因此，对于本公司来说，应密切注视M公司的价格变动情况，采取跟随其价格的策略，随时准备调整本公司产品的价格，以实现本企业的经营目标。


Instruction: 你能详细解释一下价格谈判吗？

Output:
商务谈判按谈判的核心议题可划分为价格谈判和成本谈判。
所谓价格谈判，是指各方都把达成一项各方都能接受的价格协议作为整个谈判的核心问题进行磋商。#### 价格谈判的特点

谈判总是围绕着"公平合理"的价格来展开的，各方都把价格作为是否达成交易的惟一因素，一切直接影响价格的因素都是价格谈判中各方冲突的焦点，如总价、折扣、交易的各项直接费用(包括包装材料费、装卸费、运费、保险费和其他各种费用等)，而质量要求、成交的数量、交货时间、支付时间和方式等，都被作为谈判中的前定因素。因此交易各方都会不遗余力、绞尽脑汁地想出种种方案，寻找"公平合理"的价格。只要价格问题解决了，谈判就算大功告成。一般来说，多数商品交易谈判都属于价格谈判。#### 价格谈判的基本目标

价格谈判的基本目标对谈判各方来说是不同的。
1、对卖方来说，基本目标是保本价格，即有关成本、各项费用和预期最低利润之和，而从交易成立到合同履行期间的利息贴水、市场价格潜在的不利变化趋势以及货币风险等，都是在保本价格基础上派生的目标。
2、对买方来说，基本目标是在过去的经验和搜集到的有关市场信息基础上，建立一套价格目标中的底价以外的任何价格。底价是买方愿意支付的最高价格，只要谈判各方对于市场有比较全面和准确的信息，通常情况下买方的底价总是要高于卖方的保本价格，故在价格谈判中双方的互融性比较大，谈判各方易于达成都能接受的协议。
但是，在价格谈判中，买卖双方的利害关系都集中在价格问题上，如果在某项交易的谈判中，保本价格与底价比较接近，谈判的过程就会是各方激烈的讨价还价过程，谈判失败的危险性很大。#### 价格谈判的关键

价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，这也就意味着双赢。然而取得双赢谈判的过程却是复杂和艰辛的，这是因为谈判方都想从对方那里捞到更多的好处，也总认为目前开出的条件不是最优惠的。当然，谈判也不会这样无休止的争论下去，否则什么事情都难以谈成了。在适当时机，谈判方还是会握手言和的，这个适当时机就是各方的心理平衡。所以，双赢谈判就是要达到各方的心理平衡。
要实现双赢谈判，就要懂得舍得，我们首先要做的就是分析形势，明智选择。有谈判必有竞争，我们以卖方为例来说，在争取客户的过程中必然会有不少竞争者。在包括自己在内的竞争者中，我们要做到知己知彼，明确自己和对手的优势和劣势，最好是做出一个SWOT分析表。如果在决定客户选择的关键项目中自己劣于对手，而且没有可以弥补的绝对优势，那么参与这场竞争的成功的可能性就很小，应该做出果断的放弃选择，而不应该盲目地投入。当然，做出这个选择对谁来说都存在障碍，但也比没有结果的投入来得值得。
经过分析与选择，下面就进入与客户实质性的谈判阶段。在这个阶段，我们首先要分析"客户价值主张"与"自身的资源与能力"。在这里先解释一下两个词语的含义，"客户价值主张"指的是对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述；"自身的资源与能力"指的是企业自身为实现"客户价值主张"所需要的资源和能力。这两个方面决定着我们在和客户谈判过程中的地位以及最终结果。
对于客户价值主张，在实际操作中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标。如客户在采购大型设备时主要关注的有质量、售后服务、价格、品牌等方面，那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察。企业"自身的资源与能力"在特定业务中应该与"客户价值主张"相对应，而且在和客户沟通过程中要围绕着"客户价值主张"来阐述和强调，以便让客户感觉到你在满足其需求方面有独特的能力和优势。
经过对"客户价值主张"和"自身的资源与能力"的分析，我们就知道了自己可以打什么牌以及怎么打，就要马上确定谈判的策略。如果我们自身在满足"客户价值主张"方面具有独特的竞争优势并且得到了客户一定程度的认可的话，我们开出的条件应该适度的偏高，这样不但给自己留下了一定的回旋余地也增加了利润空间。如果只是可以满足而已，且并无特色的话，就应该开出适度的条件让客户感觉到你的性价比和实惠性。
在满足客户需求后，谈判的焦点就集中在了价格方面，而且其它方面的某些条件在一定程度上可以换算成为价格。对于客户来说，当然是在满足需求的基础上价格越低越好，此时客户就会想尽办法挑剔你的产品和服务来打压价格。在这种情况下，如果你不是唯一供应商的话，也只有适当调价来满足客户的实际或心理的需求。当然，在谈判中不应该出现无条件的让步的，你应该综合衡量一下你在价格方面的让步可以换回什么。如，你可以像客户要求现金结算、建立长期供应关系或宽松的交货期等。
1.了解客户的预算情况。
2.不要主动让步，除非客户要求且不让步谈判就无法进行时再做出让步。
3.不做无谓让步。
4.频率不能高，且幅度越来越小，数字越来越精确。
我们自身在面对客户采购时却经常处于被动地位，这是常态，然而对于客户来说是具有采购压力的，在一定期限和金额的情况下他们必须采购到企业所需要的东西。所以在谈判中我们要利用好客户的这种无形压力，并结合自身资源能力来提高成交的可能性。只有双赢的谈判才能成功。#### 价格谈判的技巧

开局：为成功布局
报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。
你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个：首先，你对对方的假设可能会有差错。如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。
在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少？答案是：以目标价格为支点。对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。
当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。
中局：保持优势
当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。
如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争！力争只会促使买方证明自己立场是正确的。买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。
在中局占优的另一招是交易法。任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。
终局：赢得忠诚
步步为营(nibbling)是一种重要方法，因为它能达到两个目的。一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。
赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。尽管这种让步可能小得可笑，例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。
你可能会说：“价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方面谈一下。如果你接受这个价格，我可以亲自监督安装，保证一切顺利。”或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。
为什么不能一开始就直接给予买方最低报价？让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。
交易的最后时刻可能会改变一切。就象在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线。
你应能自如地控制整个谈判过程，直到最后一刻。


Instruction: 我正在写关于采购监控的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
采购监控是指对采购活动进行的监控，包括对采购的有关人员、采购资金、采购事务活动的监控。#### 采购监控的内容

采购监管与控制其主要目的是为了保证实现采购工作的目标和完成采购购监管与控制是采购主管的重要职责，也是直线管理人员的重要职责，采购制的主要依据是采购计划，因为在采购的运作过程中，实际工作与采购计划现偏差，而采购监管与控制的职责就是纠正偏差的过程，采取各种措施，把合要求的采购活动纳入到正常的轨道上来，使企业稳定地实现采购的目标，理工作的一项重要内容。
采购监管与控制的目地就是实现“5R”的采购、目标，即适时(RightTime)、适质(RightQuality)、适量(RightQuantity)、适价(RightPrice)、适划(RightPlace)。#### 采购监控的原则

(1)尽可能最低价：
采购人员应以询价、劳务的价格为最低价。报价、比价、让价，或公开投标的方式，确保所采购的商品或
(2)合格的供应商：
供应商的优劣，直接影响采购商品或劳务的价格、品质、交期及服务。合格的供应商应具备一般管理、生产管理、品质管理及财务能力，且以政府核准，领有正式执照的厂商。企业的采购人员、管理人员、设计人员及财务人员，应在交易前对重要供应商的合格性，加以评估。
(3)合乎企业需要的：
数量——订购单的数量应依据请购单的数量。供应商交货的数量，应为订购单的数量，并经检验无误。
品质——订购单应订明品质规格的标准或要求。供应商交货的品质，应经管理部门检验合格。
交期——订购单所要求的交期应依据请购单。供应商的交期应遵守订购单的要求，不可过早交货或逾期交货。
服务一包括售前服务及售后服务。
企业因采购商品或劳务所产生的应付帐款，应注意入帐金额的正确性(时间及金额)，付款期限应经最高财务主管核准及考虑付款方式的安全性。#### 采购监控的方法

针对采购监控的对象不同，可以分别采取不同的监控方法。
(一)对采购目标的监控
采购目标要明确，不能随意变动。在执行采购活动时，不能偏离目标，要尽可能保证目标的实现。
(二)对采购方式的监控
从企业采购的实际情况来看，常用的采购方式主要有三种，即议价采购、比价采购和招标采购。
(三)对采购人员的监控
(1)加强采购人员的素质管理。采购人员应当具备较高的道德素质，要有敬业精神，热爱企业；要品性正派，不贪图私利；采购人员应当有较高的业务素质，对材料的特性、生产过程、采购渠道、运输保管、市场交易行情、交易规则等有深入的了解；采购人员应当思维敏捷。表达能力强。
(2)制定采购人员行为规范。要经常就规范加以宣传，一旦有人违反该行为规范，应及时、严格执行奖惩。
(四)对采购资金的监控
首先，对于采购资金的使用要建立起一套严格的规章制度，资金的领取、审批、使用，一般要规定具体的权限范围、审批制度书面证据制度。对于货款的支付，要根据对方的信用程度，具体的风险情况进行稳妥处理。例如，一般货款的支付，要等到货物到手并验收合格以后，再付全部货款；差旅费的领取金额、领取的审批等都要有较详细的规定。其次，采购人员必须按照预算使用采购资金，努力使采购计划符合实际，贯彻既保证生产又节约的原则，需要什么就采购什么，需要多少就采购多少，对采购的顺序也要做到心中有数。
(五)对采购信息管理的监控
采购监控过程是通过采购信息的传输和反馈得以实现的。由于采购业务牵涉范围广、涉及的部门多，要使采购业务顺利进行，必须要求采购部门与企业内部的其他部门之间达成良好沟通，而这依赖于信息在各部门之间的有效传递。如采购部门与生产部门之间为了确保原料供应的稳定性，需要经常交换信息，生产部门应尽早通知采购部门有关产品的生产计划与材料的需求计划，使采购部门有充裕的时间寻求货源，与供应商议价。而采购部门与仓储部门、采购部门与财务部门等之间也同样需要交换信息，以确保库存空间充足和货款的顺利支付。
因此，采购信息管理的关键是确保信息在企业各部门之间的真实、无障碍传递。这对于采购监控的实现是至关重要的。
(六)对采购货物接收的监控
采购的货物到达合同约定的场所时，应及时进行验收工作，对于合格的货物，要尽快接收；对于不合格的货物，要视情况做出不同的处理。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下复合领导力，要求表达严谨，内容详实

Output:
复合领导力是指由领导环境所决定的,为取得更好的领导绩效而形成的多类型领导力的有机组合。复合领导力不是所谓的原生态领导力、技术性领导力、理性领导力和感性领导力的简单相加。#### 复合领导力的特征

复合领导力有如下特征:
1.多维性。复合领导力的感性思维成分和理性思维成分都比较强。复合领导力从各种不同的角度思考问题,它对问题的思考不是线性的而是多维的,这是复合领导力的思维特征,它符合社会环境的多元化。多维性的复合领导力能够更好地进行决策,因此更具备创造性。
2.广谱性。复合领导力是由多因素构成的,因此其能力是广泛的,这是复合领导力的能力特征。它能适应领导活动的各种条件,更加适合系统的运动方式,因此能更好地适应纷繁复杂的社会环境。
3.包容性。复合领导力本身强调领导者要具有较强的学习能力,且学习兴趣广泛,它要求对人的接触的包容性也较强,因此,要求领导者处理人际关系的能力较强,具有较强的自信心,也正因为如此,它能够为人们提供更好的服务。
4.创造性。复合领导力是一种创造性的领导能力,这是由以上三个方面决定的。它面向未来,能够更好地体现领导本质,顺应领导活动的规律。笔者曾提出过领导的三级本质,提出了领导的一级本质是领导所具备的最基本的质的规定性,就是对于团体的带动性;领导的二级本质即领导应具备对群体的服务性;领导的三级本质就是具有对群体事业的开拓性和创新性。只有具备创造性,领导的三级本质才能更好地得以体现。#### 复合领导力的构成要素

一是立体的知识结构。复合领导力有赖于较合理而科学的知识结构。其知识结构应以文、史、哲知识为基础,以系统的领导与管理知识为核心,以新兴学科知识为动力。因此,复合领导力的构成中必然包含系统的领导与管理知识,这主要是指经济管理知识、领导科学知识、行政管理知识等。以经济建设为中心要求领导者必须有经济管理知识,只有这样才能适应社会发展的需要;身为领导,当然应当具备领导科学方面的知识,正如江泽民同志指出的“每一个领导者都应该认真学习领导科学”。由于领导工作离不开对具体问题的决策和处理,因此领导者应当具有行政管理知识。现代管理的作用越来越为人们所重视,社会进步的杠杆之一就是管理,这是被无数事实证明了的。马克思对管理在社会生产中的地位和作用作过简单明确的说明:“一切规模较大的直接社会劳动或共同劳动,都或多或少地需要指挥,以协调个人的活动,并执行生产总体的运动。”领导者作为一个系统的统帅,只有以科学的组织管理方法来进行领导,才能使其工作处于有序状态。
复合领导力是适应社会发展的领导力,因此,领导者要具备复合领导力,必须去了解新兴学科知识。新兴学科知识中包含着各个领域的信息,新的信息会迫使领导者提高竞争与创新的自觉性。新兴学科知识是社会竞争的一种结果,复合领导力也是竞争性的领导力量,因此,复合领导力的构成中必然包含新兴学科知识。
二是科学的思维方式。①战略思维。由于复合领导力是从各种不同的角度思考问题的,因此,战略思维十分重要。战略思维是一种跨越时间和空间的思维,如果仅从现实出发,被现实所囿,是不可能从战略上思考问题的。战略思维要求思维具备超前性,思维超前不是凭空想象,不是离开了现实条件的一种盲目追逐,这就要求领导者对现实要有透彻的了解,能预见现实的一种发展趋势。②创造性思维。复合领导力是一种创造力,领导者缺乏创造性思维是难以具备复合领导力的。从实际来看,凡是具备复合领导力的领导者、能开拓局面的领导者,都是具备一定创造能力的领导者。③系统思维。领导者有了系统思维,才能发现问题的规律,复合领导力才能真正发挥作用。领导者在思考工作时,如果不能覆盖全局,那么在实际领导活动中就会出现“盲点”。盲点的出现,必然会干扰复合领导力的发挥。
三是叠加的领导艺术。由于复合领导力是由多因素构成的,因此,领导者要具备复合领导力,必须具有叠加的领导艺术,否则就不成其为复合领导力。领导艺术包括决策艺术、用人艺术、协调艺术、激励艺术、沟通艺术等。只有具备各种领导艺术,才能成为复合型的领导者。
四是先进的领导伦理。复合领导力是服务全社会的领导力,因此领导伦理问题是其中一个十分重要的问题。从实际来看,领导者常常在领导活动中处于两难境地,而两难选择会使领导者面临伦理问题。领导伦理涉及领导文化和领导价值。复合领导力要求我们的领导文化应当是一种面向未来的文化。因为复合领导力是符合社会发展的先进的领导力,是一种反映时代潮流,面向现代化、面向世界、面向未来的领导力,这就决定了我们的领导文化应当是面向未来的领导文化,否则,就不能对复合领导力进行支持。复合领导力是一种具有创造性的领导力,这就决定了我们的领导文化应当具备创造的本质。有了创新的信念和行动,才能主动地获取新的知识和经验,为创新做好准备,才能产生创新的气魄和胆略,从战略上考虑问题,将创新付诸实践,才能经得起前进中的挫折与失败,才能不断进取、面向未来,从而体现复合领导力的要求。复合领导力是为广大人民群众的根本利益服务的,因此,领导文化应当是反映广大人民群众意愿的文化。只有反映广大人民群众的意愿,才能得到人民群众的认同,这种领导文化才能发挥作用,复合领导力的运行才有群众基础;缺乏群众认同的领导文化,必将被社会淘汰,复合领导力也就无从谈起。
领导伦理的另一个问题是领导价值问题。领导价值一旦发生偏差,其领导伦理行为就会产生错误,所以,应当树立正确的价值观,即为人民服务的价值观。
总之,随着社会的不断发展,领导方式和领导行为都应当进行变革,复合领导力就是在这种形势下产生的。从实际来看,只有当一个领导者具备复合领导力的时候,领导活动才能上升到更高的层次,才能符合社会发展的需要。


Instruction: 请详细论述全真互联网

Output:
全真互联网（CRI）是线上线下的一体化，实体和电子方式的融合。
2020年12月，腾讯文化出品了年度特刊《三观》。马化腾为此特刊写了一篇前言，其中提出了“全真互联网”概念。
他说：“
现在，一个令人兴奋的机会正在到来，移动互联网十年发展，即将迎来下一波升级，我们称之为全真互联网。
从实时通信到音视频等一系列基础技术已经准备好，计算能力快速提升，推动信息接触、人机交互的模式发生更丰富的变化。
这是一个从量变到质变的过程，它意味着线上线下的一体化，实体和电子方式的融合。虚拟世界和真实世界的大门已经打开，无论是从虚到实，还是由实入虚，都在致力于帮助用户实现更真实的体验。
从消费互联网到产业互联网，应用场景也已打开。通信、社交在视频化，视频会议、直播崛起，游戏也在云化。
随着VR等新技术、新的硬件和软件在各种不同场景的推动，我相信又一场大洗牌即将开始。就像移动互联网转型一样，上不了船的人将逐渐落伍。”#### 全真互联网专家解读

单仁资讯集团董事长，央视凤凰特约评论员单仁博士：
从腾讯发布的《三观》内容来看，马化腾所说的全真互联网应该是如下的解读。
线下现实世界和线上的虚拟世界经过了近十年的融合。高通量、低延时的网络技术环境和大量的工具以及相关的平台应用具备条件之后，逐渐形成了现实世界和虚拟世界之间平行共存。用户可以在虚拟商场直接试穿、购买，挑选食物送到现实中的家里；也能会在各种虚拟中心参加著名艺人线下的音乐会现场直播；当我们想要在现实世界跑步时，可以约会好友在AR模式中陪伴或者赛跑。各种数据和消费记录在真实和虚拟世界间同步，一切的操作体验都会是无缝衔接，平滑流畅。未来的世界如此神奇，在于它能把日常社交、工作和消费的大量平台连接起来，借助AR、VR等手段和真实世界融合。
马化腾之所以提出这个观点，是因为借助腾讯的游戏，基础功能的设计能力和连接能力，以及腾讯借助于微信所产生的线上线下高度融合。作为线上线下世界的链接者，腾讯在这些关键领域技术工具和平台方面都早有涉足。对很多企业来说，线下的生产场景、营销的展示场景、交易场景，以及员工的工作场景，借助于虚拟手段，包括连接工具和相关平台进行现实和虚拟之间的平行融合。各种数字的流动，在现实和虚拟之间进行高度的协同。
资深投资人，单仁行专栏作者宋子老师：
关于“全真互联网”，我认为可以从“连接器战略”和“内容战略”两个角度思考。
1、战略层面的思考
腾讯22年的发展历程中，从诞生初期2C的消费互联网到2018年2B的产业互联网，再到刚刚提出的“全真互联网”，我觉得是围绕腾讯公司核心发展战略：连接器。
“不仅要把人连接起来，还要把服务与软硬设备连接起来。”
这符合今年提出新基建的定义：
以新发展理念为引领，以技术创新为驱动，以信息网络为基础，面向高质量发展需要，提供数字转型、智能升级、融合创新等服务的基础设施体系。
大家看到文稿中新基建的基本架构，融合软件和硬件，这是个超级连接器。

腾讯自然不会错过这个超级大趋势，以全真互联网作为落地新基建的战略。
在著名国家战略专家波特《国家竞争优势》一书中指出，每一个国家的发展将经历四个发展阶段——
生产要素驱动；投资驱动；创新驱动；财富驱动。
随着数字化技术发展和新基建推动下，5G、大数据、人工智能等新兴技术将大幅度提高社会效率，推动我们的经济发展从“投资驱动”向“创新驱动”的转型。
2、内容战略的思考
腾讯的游戏、视频、文学等等，都是腾讯的内容战略，展现形式持续多元化发展。
各类内容形式都具备着满足用户差异化需求的特点：
文字具有深入铺垫、内容长度限制小等优势；
图片具有强烈感官等优势；
短视频具有立体展示、内容创意化等优势；
直播具有立体展示、即时互动、限时优惠与KOL带动的双重促进。
我们可以清晰的感知到，内容展现形式会从文字逐步发展到视频直播。
VR技术更会成为下一个主流内容展现形式，比起移动互联网时代更加丰富立体，突出一个“真”。
而这个“真”的意思就是突破了“连接”的物理形态，用户不是一个简单的数据，而是有着真正的体验和感官，实现生产或者消费流程的再造。

正如马化腾所说，“在企业的成长中有一些关键机会，跨过去能飞得更远，跨不过去会掉队，甚至倒下。”
而“全真互联网”正是“一场大洗牌即将开始”的关键信号。
你准备迎接这个大洗牌了？是被洗掉还是成为全真互联网的受益者？
企业从一切在线，一切数字化构建成虚拟与现实之间的交融。
这也许是未来全真世界的模样。
企业该如何构建这样的全真互联网？
从目前粗浅的认识来看，一定是从企业的营销在线化也就是触客在线化，交易的在线化，以及服务在线化开始逐步把线下的各种资源提到线上。
通过虚拟办公，和客户虚拟互动，资源在线上线下的数据流动，逐渐融合成为线上线下难以分割的一种经营格局。
企业家、单仁行专栏作者士老帽老师：
马化腾讲“全真互联网”的那天，一条重磅消息引发了科技界所有人的关注：谷歌旗下人工智能技术公司DeepMind提出的深度学习算法「Alphafold」，破解了出现五十年之久的蛋白质分子折叠问题。我们可以理解为，人工智能正朝着人类对于《星球大战》担心的方向走：未来有一天，科学技术会挑战人类文明。当互联网领域，基础科学技术令计算能力快速提升，每一位地球人会对美好的期待充满担忧。
人类进步的加速度是不是有点太快了？现实社会的“夹生饭”问题越积越多，能不能说是技术更迭的日新月异，碾压了应用的普及速度造成了这个结果？
《周易》革卦中讲：大人虎变，小人革面，君子豹变。“大人虎变”是说，大人物有老虎那样的应变状态，面对问题迅速反应，拥抱变化雷厉风行。“小人革面”是说，小人物要活得好，就要学会变化自己的社会角色，想求得别人的理解，就要学会做人，求人。“君子豹变”则是说，君子做事，要像豹子那样懂得蜕变，不断提升认知，循序渐进，从弱小到强大。
世界不可能一成不变，企业家的行为要顺天应人，也要懂得盛极必衰，物极必反的道理；企业要不忘昨天，更要变革自己，拥抱明天。变革自己靠博观而约取，拥抱明天要厚积而薄发。适应市场做出改变，君子做事有理有节，改良要潜移默化，而不是大势来临，见风使舵，新瓶旧酒，换汤不换药。大人物要有变革气势，小人物要能自我调整，君子要懂得致良知。
你是谁？蚂蚁金服一事，惊醒了一众互联网人。“全真互联网”可以看做是“全真教旨”吧，它比起“风清扬”的口无遮拦，不止老到，更多心机。绑定价值，而不是绑架权重，是马化腾的高明之处。
创新词汇当然好，就怕理念太快，行动没跟上；灵魂太快，身躯没跟上；政策太快，环境没跟上；科学发展太快，人民福祉没跟上。都知道机遇是势，是发展潮流，是公平！也知道机会是稍纵即逝！是阶段，是有时候！更是慧眼识珠！不要忘记了，势字是“执力”，就是掌控的意思。顺势而为，是顺着自己能够掌控的一切发力，这才是属于你的势。从这个意义出发，比对“全真互联网”的发展，就是先找到自己的不足，然后再应时而动。
每个人都有机会，就看你在哪个领域里“有势”。必须要提醒的是，“造势”不算。


Instruction: 你是一名领域专家，对全真银行这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
全真银行是银行通过布局数字孪生、云原生等技术，将物理世界与数字世界建立泛在连接，从而为客户提供沉浸式、个性化金融服务体验的新模式。数字员工、远程银行、空中营业厅等创新，是全真银行的典型应用。
虽然全真银行尚处萌芽阶段，短期内银行对于全真的布局以技术储备和场景探索为主，但长期来看，现实世界中的金融活动均可数字化、全真化，因此全真银行未来空间广阔。当前，布局“数字员工+空中营业厅+远程银行+数字原生资产”的全真银行，成为银行提升用户体验的重要方式。近期，多家银行已陆续发布数字员工、空中营业厅等基于全真互联的远程金融服务。#### 全真银行的出现背景

首先是疫情的反复，令远程服务逐渐成为常态，如何在效率，体验，安全中寻找新的金融服务平衡态，成为金融机构所探索的话题；第二，“千禧后”这些数字时代原住民客群，非常依赖于数字化的生活和服务，这让金融机构在C端服务上产生许多新思考，认为金融服务的交互体验要“有趣”、更“数字化”和更便捷；接下来，数字产业的蓬勃发展衍生出许多前所未有的数字产业链逻辑——这和传统的供应链金融逻辑，基于押品进行的对公信贷服务，也有许多不同。整体来说，以商业银行为代表的金融机构迫切需要新的增长引擎。
在2022年初，人民银行、银保监会相继发布了《金融科技规划2022-2025》及《银行业保险业数字化转型指导意见》等一系列监管指导文件，对银行等金融机构，如何深化地进行数字化转型做出指导：希望金融机构借助数字化的工具和数字化的思维，找到实现业务发展的“第二增长曲线”。可见，“数字化转型”已然成为以商业银行为代表的金融机构的新增长引擎。
《报告》进一步表明，腾讯金融云在过去的几年协助不同类型的商业银行机构践行数字化转型时，发现许多客户也认为数字化转型可能不是单纯地建设一套“数字化平台”，或引入一套或多套数字化工具就能满足的。它涉及的层面更广，层次也更深，是一整套的“自底向上”的系统工程。其中针对技术层面，在报告发布现场，腾讯研究院副院长杜晓宇在发布会中表示：“随着音视频、数字孪生、远程交互等技术的逐步成熟，全真互联时代在金融业即将到来。”
落在具体实践上，腾讯表示，目前腾讯金融云已构建了自上而下的全真金融解决方案，并已帮助超100家银行搭建了远程银行服务等全真银行应用。#### 转型全真银行的方案

一是优化用户交互，渠道全真化。包括了以数实融合为代表的新型客户触达方式，也包括了以小程序银行为代表的客户获取和服务的新模式，还包括了以全真营业厅为代表的新型的交互体验。
二是提升用户体验，营销全真化。基于机器学习、智能语音等技术，人工智能与营销场景的融合，带来了营销的自动化和体验升级。构建覆盖客户全生命周期的营销解决方案，不仅提升了用户体验，更提升了金融机构的营销质效。
三是助力基业长青，运营全真化。要求金融机构可以像“数字化的企业”一样进行高效管理、内部协同和创新孵化等，因此金融机构的组织管理、思维模式、文化基因都要拥抱数字化时代。此外，数字员工的出现也代替和补充了银行的人力劳动，让员工能够从枯燥的重复性任务中解放出来，投入到金融服务更具价值的环节中，优化银行的运营效率。
四是激发数据动能，风控全真化。在数字时代，数据要素的动能将会在技术进步下被引爆，以数据分析为依据的产品迭代模式，以数据来说话的内部管理决策机制和业务决策机制，将成为银行数字化发展的重点。
五是打造弹性架构，核心系统全真化。在业务全真化的背景下，核心系统作为金融业务的支撑基础，也面临着进行深度改革的需求。其中既包括了以分布式架构等为代表的技术体系，也包括了以敏捷开发、多云协同为代表的研发实现过程管理理念。#### 发展全真银行的意义

实践表明，以全真互联技术为支撑的商业银行，极大地释放了数字红利，即使是在银行面临宏观经济下行、行业竞争不断加大、用户需求发生变化、前期数字化转型未及预期等内外部压力的情况下，全真银行依然显示出了较强的竞争力。从技术的深度、市场的广度、服务的精度三个维度来说，全真银行正成为全真互联时代新方向。#### 全真银行的案例

在“渠道全真化”方面，北京银行以APP平台搭载服务场景生态建设，通过独特性、原创性IP形象的不断更新迭代扩大其影响力，建立消费者的品牌专属形象，实现银行线上业务增长新势能。国内某商业银行通过搭建“云营业厅”，借助于腾讯的实时视频技术能力，将实时互动视频场景与银行业务进行整合，为用户提供安全便捷的非接触式金融服务，让客户足不出户就可以享受银行“不见面，面对面”的线上金融服务。
在“营销全真化”方面，长沙银行借助企业微信的系列产品方案，围绕着“人即服务”，连接微信社交生态打造服务闭环，进行社交化的客户关系管理，以此更迅速、更有温度地去触达当地客户，给他们提供更及时的金融服务和产品。国内某大型商业银行基于“数据+算法+平台+运营”的数字化模式，在部分分行引入智能营销手段，推出手机银行客户旅程运营机器人、重点客群数字化运营机器人等，将按批次执行的营销活动转为常态化的按日自动化营销，实现模型的全生命周期管理。
在“运营全真化”方面，国内某大型商业银行联合腾讯云、腾讯优图实验室打造数字员工，在信贷面审、面签引导、信保面签等方面进行实践。解决了远程业务办理时传统客服成本高、效率低、重复性工作质量难以保障等痛点，使得信贷业务量、业务效率、服务体验均得到了显著提升。交通银行基于前期积累的结构化数据和非结构化数据优势，不断加大布局AI技术，在腾讯优图实验室的助力下，形成了包括“统一图像识别平台”在内的多项创新实践，极大提升了业务运营效率。
在“风控全真化”方面，光大银行联合腾讯云开发智能风控中台，搭建了一套基于大数据和人工智能以及专家经验策略集合的智能风控决策体系。实现了电商、社交、出行、教育、医疗等多类消费场景的金融化和互联网化，先后在欺诈检测、风险评估、预警催收等多个风控环节进行智能风控产品创新，并实现成果转化。某大型外资银行采用“数据驱动战略”，通过建立数据库、搭建大规模的科学分析实验室、聘用世界顶尖数据分析师、使用高度自动化的数据分析工具，在该银行的信用卡业务中更好满足客户需求，以取得市场竞争新优势。
在“核心系统全真化”方面，中国银联结合金融行业安全合规要求及其业务发展需要，搭建了多地多中心的金融云架构，形成了从IaaS到PaaS的上百项云计算产品能力及与公有云场景一致的安全管理和运营运维能力，可满足相关业务高可用、高性能、高安全、高扩展、高可管理等方面的需求。管理系统也是核心系统的重要组成部分之一，国内某大型商业银行通过与腾讯“乐享”合作，打造一张能够链接三万多名员工的有温度的数字化协同“服务网”，满足了多层级、多权限、能管控的需要，实现了城乡互通、内外相连、渠道融合、高效便捷的诉求。


Instruction: 我正在写关于康师傅断货家乐福的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
#### 事件概述

“厂家要涨价，零售商却不同意，于是厂家便不再供货了”。昨天有消息曝光，这种商家与厂家之间的博弈在方便面巨头康师傅和零售业巨头家乐福上演。

事件

家乐福拒绝康师傅提价
10月底，康师傅在联交所发布公告，从11月1日起，将部分方便面产品提价10%，旗下营销占比达3成的“经典袋面系列”零售价由每包2元升至2.2元。康师傅解释称，提价主要是原料价格涨幅已达到临界成本。
然而，康师傅此次涨价行为在家乐福“遇阻”。有消息称，家乐福不同意在自己的卖场内上调康师傅价格，因双方协商未果，康师傅停止供货。

市场

北京门店明显缺货
记者昨天在国展家乐福店发现，以往占据货架较大面积的康师傅袋装方便面只剩下为数不多的一小块地方，而二十多个产品口味也所剩无几，尽管红烧牛肉面、香辣牛肉面等5个品种的产品尚在出售之中，但数量都明显不足。
其桶装面货架也出现了类似的情况，产品被挪到了6层货架的最底层角落位置，尚有存货的5种口味中，鲜虾鱼板面只剩下一桶、香辣牛肉面剩下了4桶。
销售人员告诉记者，超市方面暂时不打算继续进康师傅方便面，现在货架上的产品都是从大库调运过来的。记者对产品包装上的生产日期进行比对，证实了超市方面的说法：康师傅系列方便面大多是公司发布涨价公告前生产的，而同在货架上的其他品牌产品，生产日期多为10月以后。
零售价已经上涨
昨天下午，家乐福中国区总部给记者发来简短文字说明称：家乐福日前接到康师傅的涨价通知。在目前通胀背景之下，家乐福考虑到稳定物价，暂未同意调价，因此，出现断货现象。
然而记者昨天却发现一个奇怪的现象，在家乐福国展店，在康师傅要求提价范围内的经典包装红烧牛肉面和香辣牛肉面5连包的售价都为11元，单价即为康师傅宣布提价后的2.2元。既然零售价已上调，那么康师傅为何还要断货，而家乐福拒绝提价又是什么原因?
康师傅发来的声明似乎也表达了其中另有隐情：“我们相信此次争议应与产品调价无关。受限于原物料飙涨，不得已将部分袋面价格小幅上调。”“个别媒体以《家乐福拒绝涨价，康师傅断货反击》为题报道此事，是对此事件的误读”。

调查

家乐福要拿提价返点遭拒
对于具体隐情，康师傅表示：“由于此次事件背后真实内容牵涉两家厂商协议和利益，基于商业惯例，请谅解公司不便进一步透露”。
“据我所知，家乐福称康师傅提价可以，但提价部分必须有一半金额要返给家乐福，否则就拒绝提价”。一位接近康师傅的知情人士透露，这一要求遭到康师傅的反对，因此，家乐福干脆就彻底拒绝提高进货价；但其仍提高零售价，由此家乐福从消费者一方获取的利润自然也提高了。对于这点，家乐福中国总部有关负责人昨天向记者确认：家乐福拒绝提价的部分的确是进货价。这样一来零售价已提高这一事实与家乐福声明中所谓“稳定物价”说法矛盾。对此，该负责人表示要去了解情况，直到昨晚10点左右其才回复称：公司销售价没涨，北京是个案，公司正在调查。

声音

供应商称家乐福业内最“黑”
一位家乐福长期供货商昨天接受记者采访时非常激动地表示：“与其他超市相比，家乐福最黑，其收取名目繁多的各种费用让我们苦不堪言，康师傅这样的大牌企业都能遭受这样的挤对，我们这样的中小供应商更没法说了。除此之外，我们还要受制于采购员的‘眼色’”。
“举个例子，像马铃薯淀粉去年价格为5000元/吨，但现在的价格已涨到1.25万元/吨，使用这些原料的产品自然要提价，但家乐福就不同意提价”。一位供应商告诉记者，最终解决问题的办法还是要给采购个人送点好处费，每年像这样送出去的费用要占其在家乐福销售额的8%左右。“当然，尽管我们也不愿意，但这个费用我们还是要作为成本摊到产品价格上去，最终买单的还是消费者”。对于供应商的说法，家乐福相关人士表示，会去了解情况。
正是因为家乐福在中国零售行业风向标的作用，供应商也大多敢怒不敢言。一位知情人士向记者透露。

背景

家乐福与供应商冲突不完全记录
作为零售业的大鳄，家乐福与各个供应商间的关系千丝万缕，在涉及费用方面的负面消息也曾频频传来。
2003年，上海、南京两地的炒货行业协会曾联手抵制家乐福，抗议其收取高额进场费；2005年，澳柯玛与家乐福谈判进驻问题，终因超市方采购费用高等诸多潜规则导致合作破裂；在2006年，乳制品大户蒙牛爆出要从家乐福撤柜的消息，原因是家乐福方面开出的促销费、返利费等费用过高，使蒙牛不堪重负；2009年，青岛一家食品公司因讨要货款无效将家乐福告上法庭，而家乐福仍以促销费、海报费、卡夹费等名目以期抵偿欠款……#### 事件最新进展

康师傅在全国范围内停止向家乐福供货谈判延至明年

北京12月27日消息据中国之声《新闻晚高峰》报道，据接近康师傅控股的消息人士透露，康师傅已在全国范围内停止向家乐福供货，产品包括未加价的其他方便面系列。此外，双方的洽谈可能要延至新年后再续。


Instruction: 我想了解一下国家康居示范工程，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
由建设部住宅产业中心实施的国家康居示范工程，目的是在以往的"2000年小康住宅科技产业示范工程"和"城市住宅小区建设试点"的基础上，以现代建筑技术、新型建材、部品与设备等实用新技术作为技术支撑，将近年已有的新技术、新材料、新工艺集成，以工程示范作为产业化链条，综合采用新型结构体系、供排体系、隔墙体系、厨卫体系等新材料、新部品，从而为住宅产业现代化作出示范。通过示范，以点带面，推动整个住宅产业的技术进步，使住宅建设的质量和功能有较大的改善，适用性能、安全性能、耐久性以及环境性能、经济性能全面提高，达到国际文明居住水准。#### 国家康居示范工程的类型

国家康居示范工程分为部门型、企业集团型、地方型三种类型。
1．部门型示范工程小区。是由建设部组织实施，建设成为在住宅产业现代化方面具有集成技术、集成体系、集成产品、集成管理系统的综合集成式示范小区，达到国家各类科技项目指标的要求，在国内具有领先水平，起到引导我国实现住宅产业现代化的作用。
2．企业集团型示范工程小区。是以大中型住宅产业集团为开发主体，以系列化的新型住宅产品(部品)的生产为主导，以相应的住宅为载体，建立企业的创新机制，提高技术创新能力，开发、应用成套新技术，创立新品牌，以形成我国住宅产业主导产品的若干生产和产业化基地。
3．地方型示范工程小区。是以发展住宅产业现代化为主要内容，以先进、成熟的新材料、新技术、新设备、新工艺为技术支撑，根据不同地区的社会经济条件，进行住宅产业现代化多项技术或单项成套技术的示范，以带动地方住宅建设的发展。#### 国家康居示范工程的申报条件

1．申报部门型示范工程应符合下列条件：房地产开发企业必须具有一级房地产开发资质；房地产开发企业现有资产负债率不得高于60％；房地产开发企业具有开发10万平方米以上综合配套小区的业绩；示范工程中有关住宅产业化的内容应体现较高的技术集成及部品集成，符合住宅中心编制的《国家康居示范工程成套技术量化评价指标》的要求，评价值应达到先进水平；示范工程建设中应开展国际交流和技术合作。
2．申报企业型示范工程应符合下列条件：房地产开发企业必须具有一级房地产开发资质；房地产开发企业现有资产负债率不得高于60Vo；房地产开发企业具有开发10万平方米以上综合配套小区的业绩；示范工程中有关住宅产业化的内容应体现较高的技术集成及部品集成，符合住宅中心编制的《国家康居示范工程成套技术量化评价指标》的要求，评价值不应低于较先进水平；房地产开发企业具有一定的住宅产品的配套开发生产能力，并形成企业的品牌或能联合多个部品生产企业形成固定的供配体系。
3．申报地方型示范工程应符合下列条件：在大中城市开发示范工程的房地产开发企业必须具有二级以上房地产开发资质；在小城市、小城镇开发示范工程的房地产开发企业必须具有三级以上房地产开发资质；示范工程中有关住宅产业化的内容应结合当地条件体现一定的技术集成，符合住宅中心编制的《国家康居示范工程成套技术量化评价指标》的要求，评价值不应低于一般水平；应注重在小城镇或农村设点建设示范工程；示范工程应对地方住宅产品的系列开发、工业化生产、配套供应，起到良好的带动作用，并更具地方居住特色和建筑文化传统。#### 国家康居示范工程的申报程序

国家康居示范工程由开发建设单位自愿提出申请，并填写申报表，编写住宅产业化技术可行性研究报告，经地方(省)建设主管部门批准后申报。#### 国家康居示范工程的管理

1．康居示范工程由建设部统一指导和管理。建设部住宅产业化促进中心负责全国康居示范工程的日常管理以及技术指导、技术服务。
2．各省、自治区、直辖市建委(建设厅)负责示范工程项目的选择确定、组织管理及协调等工作。
3．凡经批准实施的康居示范工程项目，由建设部住宅产业化促进中心统一组织规划设计方案的评审、建设中期检查、综合考核验收等有关工作。


Instruction:
请详细解释以下名词：
物资采购计划指标

Output:
#### 物资采购计划指标的定义

物资采购计划指标是对物资采购计划任务的体现，是以一定的数值表现计划期中要求达到的目标，是计划的主体。#### 物资采购计划指标的类型

根据物资需求、物资采购、供应等计划，计划指标类型主要有：物资需要量、物资资源量、物资消耗定额、物资储备定额、物资采购量、物资供应量。其他还有如利库、节约、回收利用等派生指标。#### 物资采购计划指标的确定方法

1．物资需要量

物资需要量指标，是整个物资采购计划中的一项基础性指标，它的确定是否科学、合理、准确，对于物资计划质量的高低有着重要影响。按照物资自然属性，物资需要包括：材料、机电产品、配件需要；按照在生产中的地位和作用不同，物资需要包括：生产产品、基本建设、维修、更新改造、新产品试制、合理储备、其他需要等。

2.物资资源量

物资资源量是指计划期可供使用的物资数量。包括：物资库存量、企业生产资源、计划资源、期货资源、其他资源。
①物资库存量。物资库存量分为库存物资数量和代储物资数量。
②企业生产资源。是指企业自己生产的物资数量。
③计划资源。这部分资源主要指油品等国家或企业专控的产品数量。④期货资源。
⑤其他资源主要包括回收利用、节约改代、加工改制、协作改制等物资数量。

3．确定储备定额应考虑的因素

①石油企业的生产特点和用料特点。如钻井突发因素多，常出现井喷井涌等复杂事件，重晶石粉需用数量大，矿源多数分布在偏远地区，受季节、气候、运输的影响大，应建立经常储备、保险储备、季节储备。
②物资供应方式。如钻头需要量大，批次多，进货间隔短，确定储备定额应考虑采购方式。
③供应厂(商)的生产特点和供货特点。如钻杆用量大，进货数量多，生产周期长，应考虑供货间隔期。
④补充资源的难易。
⑤物资本身的特点。如油井水泥，化工产品等应考虑物资的有效期。
⑥企业管理水平。
⑦储备能力和其他条件石油行业点多面广，多数处在偏远的地方，确定储备时，应充分考虑运输和储存因素。

4．物资采购量

物资采购量是物资采购计划的主要指标，是确定物资供应量的重要依据。确定物资采购量的主要方法是综合平衡法。

5．物资采购计划表编制

物资采购计划表又称物资申请计划表、物资申请书，是物资采购计划的主体，其格式和内容由主管物资的部门规定，各申请单位按统一表式、内容编制。


Instruction: 你是一名领域专家，对强制要约收购这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
强制要约收购是指当一持股者持股比例达到法定数额时，强制其向目标公司同类股票的全体股东发出公开收购要约的制度。#### 强制要约收购的发展

“强制要约收购”制度始于上世纪6O年代的英国。强制要约制度的立法理由主要有两个：
一是当股份公司由于股份转让导致控制权的转换时，可能会导致该公司的经营者和经营策略的改变，这对小股东是不利的。因此，应给予他们退出的机会；
二是大股东所持有的股份具有对公司的控制价值，并不应只属于持有该股份的大股东，而是属于公司的全体股东，因此收购者为获得公司的控制权而付出的溢价应归公司的全体股东平均享有。
采用强制要约收购制度的有英国、法国、新加坡、香港等国家和地区，起始点从30％到50％不等。不采用强制要约收购制度的有美国、德国、日本、澳大利亚、韩国及我国的台湾。我国证券法第81条规定了上市公司强制要约收购制度：”通过证券交易所的证券交易，投资者持有一个上市公司已发行的股份的30％时，继续进行收购的，应当依法向该上市公司所有股东发出收购要约。但经国务院证券监督管理机构免除发出要约的除外”。同时，证券法第87条第1款规定收购人在持有目标公司90％以上的股份时，应当按照收购要约中的同等条件收购其余股东的股份，而不得拒绝。2002年9月28日，《上市公司收购管理办法》规定了12条豁免条件。
2003年5月20日，《关于要约收购涉及的被收购公司股票上市交易条件有关问题的通知》依照相关法律规定，对要约收购完成后，收购人持股比例超过75％所涉及的被收购公司股票上市交易的有关问题做出了明确规定，但是未能从根本上解决问题。
强制要约收购的方式强制要约收购的两种方式：全面要约和部分要约通过证券交易所的交易,收购人持有一个上市公司的股份达到该公司已发行股份的30%时，继续增持股份的,应当采取要约方式进行,收购人可以根据自己的经营决策自行选择向公司所有股东发出收购其全部股份的全面要约，也可以通过主动的部分要约方式取得公司控制权，从而大大降低收购成本，减少收购人规避动机，避免复杂的审批程序，有利于活跃上市公司收购活动。
收购人拟通过协议方式收购一个上市公司的股份超过30%的，超过30%的部分，应当改以要约方式进行。当出现特殊情形时,可以向中国证监会申请豁免.收购人在取得中国证监会豁免后，履行其收购协议;未取得中国证监会豁免且拟继续履行其收购协议的，或者不申请豁免的，在履行其收购协议前，应当发出全面要约。在该种情况下，收购人只能发出全面要约而不能发出部分要约。收购人是为终止上市公司的上市地位而发出全面要约的,也应该发出全面要约。#### 强制要约收购的前提条件

根据我国《证券法》第81条规定，发出收购要约进行要约收购的前提条件有两个，一是投资者通过证券交易所的证券交易持股达到30％；二是投资者选择继续收购，也就是说强制要约收购的强制性是建立在收购人选择继续收购的基础上的。
据此，收购人在没有取得30％的股票之前没有义务进行强制要约收购，收购人在取得30％的股票时如果不想继续收购股票也没有义务强制要约收购。也就是说强制要约收购的强制性不是很强。这就反映出了让市场调节经济，政府远离市场的思想。强制要约收购通过实现公开、公平、公正的原则，使每一个股东有机会卖出或按比例卖出自己的股票，获得因为收购人的收购行为而给公司带来的价值增量，以免该增量为少数人所占有。强制要约收购的这两个前提，还意味着在证券交易所外，无论通过任何方式获得多少比例的股份，都没有强制要约收购义务的适用。#### 强制要约收购的要约对象

根据我国证券法规定，强制要约收购应该“向该上市公司所有股东发出要约收购”。这就表明我国强制要约收购的要约对象是所有股东，对于所有股东光从字面理解应该既包括发起人，也包括市场上的证券购买者，还应该包括B股、H股的持有者，既包括流通股股东也包括非流通股股东。但这里就存在一个问题，即A股与B股的投资者是分开的，A股与B股的市场是各自封闭的，H股等在境外上市的股票，按照主权原则和属地原则，更是我国证券法所不能及的。所以不论是A股投资者还是B股投资者在其收购比例达到30％时都不能向对方发出要约。因此我们只能对该“所有股东”作狭义理解，也就是说强制要约收购的要约对象仅指A股股东。此外还有一些特殊股东，比如董事、监事和高级管理人员，在转让股份的三年限期内的发起人，以及短线大股东，他们是否属于所有股东的范围，面对强制要约收购能否预受股份，笔者认为应该持肯定的态度。
强制要约收购的效力强制要约收购的效力主要表现在以下几方面：
第一，在收购要约的有效期限内，收购人不得撤回其收购要约。所谓撤回，在这里实际上是指要约撤销，因为收购要约是采用发公告的形式，公告一旦发出就无法收回，也就是说撤回是不可能的，而撤销是指在收购要约发出后，同样用公告的形式在要约的期限内将收购要约撤销，使其不生效。如果允许撤销，也就意味着不必发出收购要约，这样法律规定的强制要约收购也就不用执行，这是前后矛盾的。所以，收购人不得撤回要约，准确的措辞应该是撤销；
第二，收购要约可以修改。收购要约不得撤销但可以修改变更其中的事项。由于变更行为涉及到到广大股东的利益，所以法律规定，变更收购要约中的事项的，必须事先向国务院证券监督管理机构及证券交易所提出报告，经获批准后予以公告。只是此处的获准是获得证监会一家的批准，还是要同时获得证券交易所的批准，他们又是依据什么标准来决定是否批准，这些都不清楚。笔者认为，只需要获得证监会批准即可，这是符合证监会性质地位的。至于批准的依据需总结收购的活动逐步明确，但应该坚持一个原则，即经过修改的要约条件必须比原有要约条件对于广大股东来说更优惠更有利。变更以后的收购条件对已经作出预受意思表示的股东同样适用，他们无须再为预受表示。
第三，收购要约中提出的各项收购条件，适用于被收购公司的所有股东。但应有一项例外，那就是预定收购数额。因为不可能每一个股东持有的股票量与收购要约的预定相同，法律应允许哪怕只有一百个股东也有权按照要约确定的条件出售股票。
第四，收购人在收购要约期限内，不得采取要约规定以外的形式和超出要约条件买卖被收购公司的股票。这就是要约的排他性效力。该条的买卖两字规定的不够清楚，是否表达下列意思：“收购人在收购要约期限内不得采取要约规定以外的形式和超出要约条件买进被收购公司的股票；也不得卖出任何已持有的股票。”不允许收购人以任何条件任何方式卖出其已持有的股票，理由是该卖出行为与收购行为相矛盾，并且属大股东短线交易的行为。


Instruction: 我正在写关于代理证券发行的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
#### 代理证券发行

代理证券发行是指信托机构接受证券发行公司的委托，代为办理有价证券发行的各项有关事项的业务。证券经营机构的最重要的业务之一就是代理证券发行人发行证券、承销证券，是资金供需双方的媒介和桥梁。#### 代理发行证券业务的核算

代理发行证券的方式有：全额包销方式、余额包销方式和代销方式三种。
代理发行证券业务的核算应设置“代发行证券”、“代发行证券款”、“证券发行”以及“待转发行费用”等科目。

(一)代销方式的核算

1.金融企业收到委托单位代销的证券，采用上网发行的于上网发行日，按发行数量及约定的发行价格在备查账簿中进行登记，不作账务处理。
2.发售证券后，与证券交易所交割清算，按网上实际发行数量和发行价格计算的发行款项减去上网费用入账。其会计分录为：
借：结算备付金
借：其他应收款——应收代垫委托单位上网费
贷：代发行证券款——委托人户
3.发行期结束后，将已发售的证券所得款项划给委托单位，并收取发行手续费和代垫上网费用。其会计分录为：
借：代发行证券款——委托人户
贷：其他应收款——应收代垫委托单位上网费
贷：手续费收入――代销证券手续费户
贷：结算备付金
同时，将未售出的证券退还委托单位，冲销备查账簿中登记的发行证券。

(二)全额承购包销方式的核算

金融企业承担全部发行风险，并先行全额支付发行证券的价款。
1.金融企业先按承购价将证券全部认购，并向发行单位支付全部证券款项。其会计分录为：
借：代发行证券——××证券户
贷：银行存款(存放中央银行准备金)
2.金融企业将证券转售给投资者，收到认购款时，按认购价入账。其会计分录为：
借：银行存款(现金、存放中央银行准备金)
贷：证券发行
3.按照相关规定开支可抵扣发行收入的直接费用时，如上网费用，其会计分录为：
借：待转发行费用
贷：银行存款(存放中央银行准备金)
4.结转售出证券的实际成本，按售出的证券数量及购入包销的单位价格，计算出发售成本。其会计分录为：
借：证券发行
贷：代发行证券——××证券户
5.结转应与发行收入相配比的发行费用。其会计分录为：
借：证券发行
贷：待转发行费用
6.发行期满，未售出的证券转为金融企业的自营证券或长期债权投资。其会计分录为：
借：自营证券(或长期债权投资)
贷：代发行证券——××证券户
发行期满，“证券发行”科目贷方余额表示发行收益，借方余额表示发行亏损。

(三)余额包销方式的核算

余额包销的承销商需承担发行风险，证券发行款项于发行期结束后支付。
证券经营机构代理发行证券的责任
(1)促进和推动证券发行的顺利进行。
(2)承担发行风险。
(3)有责任辅导发行人规范运作。


Instruction: 为证券经纪人风险写一篇详细的介绍

Output:
证券经纪人风险是指证券经纪人在展业过程中未能遵循国家法律法规、自律性组织制定的有关行为准则，而导致其个人及其所属证券公司遭受法律制裁、监管处罚、重大财务损失或声誉损失的风险。#### 证券经纪人风险的特点

证券经纪人风险的特点一般包括以下几点：
(一)风险点多
由于证券经纪人从事的是客户招揽和客户服务工作，工作时间弹性大，工作自由度大，自制力不强的证券经纪人很容易作出违规的行为。
(二)风险容易扩散
由于证券经纪人是一个较大的职业群体，如果一人违规没有被发现或处理，容易被其他人效仿。
(三)风险影响大
证券经纪人的违规行为可能造成客户及所属证券公司的重大损失，容易为外界知晓并迅速传播，产生不良的社会影响。#### 证券经纪人风险的内容

证券经纪人所面临的风险主要包括以下方面：
1．开户风险。这是指证券经纪人完成客户开发的工作以后，在开立账户的环节可能遇到的风险。
开户风险主要有下列情形：
(1)开户对象风险。根据我国现行法律的规定，并非所有的人都可以参与证券交易；某些特定的人始终不能或在一定时间内不能参与证券交易，或是不能进行某些种类证券的交易。证券经纪人在开发客户的过程中，可能会因招揽客户心切或是不熟悉有关规定，让这样的人成为了自己的客户并代理其进行证券买卖，从而面临法律上的风险。
(2)开户数量风险。这是指证券经纪人所招揽的客户数量与自身能力、发展不相适应所造成的风险。客户数量过少，使经纪人能够分享到的佣金提成非常有限，与所投入的劳动不成比例，使经纪人失去对事业和客户的热情；客户数量过多，则容易超过经纪人能力所及每天穷于应付，造成服务质量下降，差错纠纷上升。
2．交易差错风险。证券经纪人接受客户委托代理买卖证券时，要经过开立账户、填单、审查、输入、清算交割等一系列操作环节。在这个过程中，很有可能会因偶然失误而导致交易出现差错，使最终的交易结果违背了委托人意愿，造成经济损失。
交易差错风险主要有下列情形：
(1)客户委托约定不明的风险。约定不明是指由于种种原因，客户对委托单填写不规范，导致误买或误卖了不符合其本意的证券，象客户委托单上下联不一致，委托单非同号复写，委托单内容填制不全、不完整，或者是委托内容不符合交易规则，申报价超出了价格限制范围、一笔申报超过了最高委托数量等等。
(2)经纪人凭证审核不慎的风险。凭证审核不慎是指证券经纪人不按操作规定严格、详细地审核客户所填委托单的各要素(股东账户，股东姓名，拟买卖证券的名称、数量、价格，时间等)是否齐全、合理，或是没有注意到“三证”(股东账户、身份证、资金卡)应该齐全、一致，或在客户通过代理人来买卖证券的情况下没有仔细审核“授权书”。
(3)申报差错引起的风险。申报差错是指证券经纪人报错、输错证券代码、证券价格、证券数量、买卖方向等，从而给客户造成经济损失。对此，经纪人应承担赔偿责任。
3．无权或越权代理风险
根据《证券法》的有关规定，办理经纪业务时不得接受客户的全权委托而决定证券买卖，选择证券种类、决定买卖数量或买卖价格。如果证券经纪人与客户签订了全权代理委托协议，约定共享收益、共担损失，或是在未签订任何协议的情况下，擅自力股民办理指定交易、进行新股配售业务，都可能发生无权或越权代理风险。
除少数证券经纪人为谋取私利有意进行无权或越权代理买卖外，也还存在着一些因无心之失造成无权或越权代理的事实。例如，在交易过程中，经纪人由于疏忽报错了证券账号，造成把别人的证券错买错卖；由于未能识破客户的欺诈行为而错买错卖；由于经纪人的过失在委托单有效日期已过或日期不明的情况下错买错卖；或由于经纪人的过失引起客户透支后，未经客户本人同意擅自锁定其账户，造成客户不能在别处买卖证券等等。
4．其他风险。主要有以下情形：
(1)服务质量风险。这是指因证券经纪人服务质量较差所造成的经济损失。这种经济损失既有客户当场不满意而取消委托的现实经济损失，或是未来可能取消与经纪人的委托代理关系的潜在经济损失，还可能包括因服务质量问题导致交易差错所产生的经济损失：服务质量差除使经纪人遭受经济损失外，还可能影响到证券经纪人的职业形象和口碑，并对其他客户产生不良影响。
(2)交割失误风险。证券经纪人由于业务繁忙或粗心大意，没有按规定在成交第二日向客户及时报告成交回报情况，致使客户无法了解成交情况，或者在交割单一时无法找到时，仅凭头脑中的大致印象随意告诉客户一个成交结果，最终与交割单的记录不符等等，都可能使经纪人与客户发生纠纷，造成风险。
(3)系统保障风险。这是指经纪人由于所在的证券营业部的交易保障系统(如电脑设备、供电、通讯设施等)在容量、运作等方面不能保障交易业务正常、有序、高效、顺利地进行，从而无法及时按照客户的指令完成委托交易，给客户造成经济损失的风险。一般而言，对交易保障系统如设备、供电、通讯设施或其他偶发事件等由不可抗力因素造成的损失，证券商不必承担责任，经纪人也不必承担相应风险；但由于证券商主观原因引起的交易保障问题给客户带来的损失，经纪人应提醒客户向证券商索取赔偿。#### 证券经纪人风险管理

证券经纪人风险是指证券经纪商在经营过程中给投资者带来的风险。证券经纪商是独立的法人，经纪代表只是证券经纪商的雇员，因此，证券经纪人制度的风险管理制度主要是对证券经纪商的监管及约束。这方面的风险管理应该由政府监管部门及行业自律组织来共同完成。具体操作可作如下几方面的设计：A．财务要求；B．业务限制；C．报告制度；D．损失赔偿制度。
A．财务要求
一定的财务要求是经纪活动中风险防范的基点。券商应有较雄厚的财务实力才能抵御经纪活动中的风险。借鉴国外经纪人制度的经验，我们认为财务要求应包括以下几方面的内容：a．注册资本。注册资本要求在一定限额之上；b．资产的流动性。要求券商的资产负债率不得超过一定标准，使其具有足够的流动性；c．营业保证金。券商应向监管部门指定的银行存入一定数额的营业保证金；d．违约准备金。券商应从其营业收入中提取一定比例的违约准备金，建立违约损失准备，以赔偿代理证券过程中违约发生的损失。
B．业务限制
业务限制是指对券商在经纪业务活动中的限制。包括：a．经纪业务与承销业务、自营业务分开。目前我国的券商既是证券经纪商，又是一级市场的承销商和二级市场的自营商，将这三种业务分开可避免经纪业务受其他业务风险的影响，同时可避免内幕交易；b．账户分立。经纪商应将投资者的证券与自己的证券分开保管，将投资者的资金存人央行指定的银行，不得挪作他用，避免将经纪商的风险转嫁到投资者的身上。
C．定期报告制度
定期报告制度包括自报和抽查。券商应定期向证券监管部门和自律组织报送规定的财务报告。报告的内容主要应包括月度报告、季度报告、年度报告及其他定期报告，其中年报应经监管部门认可的审计机构审计。同时，监管部门和行业自律组织应不定期地抽查券商的经纪业务的相关资料。
D．损失赔偿制度
因经纪人过失而给投资者造成的损失应给予赔偿，以保护投资者利益。建立损失赔偿制度主要是建立赔偿基金，基金的来源一部分由券商按规定一次性交付，另一部分由券商从每个会计年度的净收入中按比例提取。赔偿按一定程序、限度、比例进行理赔。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下直接染料，要求表达严谨，内容详实

Output:
直接染料是指能直接溶解于水，对纤维素纤维有较高的直接性，无需使用有关化学方法使纤维及其他材料着色的染料。#### 直接染料的分类

为了有助于染料的选择，大多数染料的应用类别可以用各种方法划分。就直接染料而言，个别染料可以根据其发色团的化学性质而分类，后者主要是决定染料色泽的化学基团。染料也可根据其染色性能分类。第三种分类是根据其染色牢度特性。可以预见，直接染料染色织物的最终用途很大程度上决定于所用染料的染色牢度特性。
在直接染料上述三种可能的分类方法中，第一种对染色者最不重要，虽则它对那些染料化学感兴趣的相当重要。例如它能很快地显示含有偶氮发色团的直接染料(见后)可以有着差别很大的染色牢度和染色性能，而在它们的外观结构上却非常相似。耐光牢度，或染色物曝露于光源下的耐褪色程度，常用数字级数1至8表示。1级表示展差，8级最好。对于任何染料其耐光牢度常随色泽的加深而增加。C．I.直接黄8在棉布上染深色时耐光牢度为1~2，染浅色时为1。作为剥比，C．I．直接黄27其耐光牢糜在染色时为5，浅色时为4。但这两只染料的基本发色团本质上相同。直接黄27是在直接黄8的基础结构上加上一个磺酸钠基-SO3Na和一个甲氧基-OCH3。其结构可在染料索引中找到，它们C.I.编号分别为13950和13920。述可以举出许多相同说明的例子，但其要点是:结构分类对染色者和使用者是很少有用的。作为替代，我们将说明英国染色工作者协会(SDC)如何将直接染料按其染色特牲所进行的分类。#### 直接染料的应用类型

(一)普通直接染料
普通直接染料是指符合直接染料的结构特点，分子结构中具有磺酸基或羧酸基等水溶性基团，对纤维素纤维具有较大亲和力，能在中性介质中直接上染纤维素纤维的直接染料。
染料结构以双偶氮及多偶氮染料为主，并以联苯胺及其衍生物类占多数。
普通直接染料染色牢度较差，一般采用阳离子固色剂处理，可以提高染色织物的湿处理牢度。
(二)直接耐晒染料
将日晒牢度较大（大于4级）的直接染料称为直接耐晒染料。
二苯乙烯、苯基尿素结构、三聚氰酰、某些共轭连贯型染料，含噻唑、二噁嗪、吡唑啉酮等杂环结构的染料具有较好耐光牢度，被作为直接耐晒染料。
铜络染料具有较高的日晒牢度，也常作为直接耐晒染料。
(三)直接混纺染料
直接混纺染料是专门为涤纶和棉纤维等纤维素纤维的混纺织物一浴一步法染色而开发的一类新型的直接染料。
直接混纺染料的特点：
①在高温条件的稳定性很好，在130℃左右高温条件下的上染率比常规的95-100℃条件下的上染率要高，适合于与涤纶分散染料同浴染色。
②染浴pH值适应范围广，能在分散染料染色适宜的弱酸性条件（pH=5-6）下染色。
③在少量电解质作用下，就有较高的上染率，比一般直接染料染色用盐量少。
④对涤纶纤维沾污少，有利于混纺织物表面浮色的清洗，具有优良的染色牢度
(四)直接交联染料
直接交联染料又称为直接反应性染料，是一类与反应性固色剂配套使用的直接染料。
直接交联染料虽然具有反应性，但与活性染料具有明显的区别，其活性基不在染料分子上而在固色剂分子上，这种结构避免了活性基在染色过程中的水解，而固色剂上的活性基又不如活性染料的活性基活泼，因此相当稳定。


Instruction: 请详细介绍次贷危机

Output:
#### 次贷危机概述

次贷危机是指由美国次级房屋信贷行业违约剧增、信用紧缩问题而于2007年夏季开始引发的国际金融市场上的震荡、恐慌和危机。
为缓解次贷风暴及信用紧缩所带来的各种经济问题、稳定金融市场，美联储几月来大幅降低了联邦基金利率，并打破常规为投资银行等金融机构提供直接贷款及其他融资渠道。美国政府还批准了耗资逾1500亿美元的刺激经济方案，另外放宽了对房利美、房地美（美国两家最大的房屋抵押贷款公司）等金融机构融资、准备金额度等方面的限制。
在美国房贷市场继续低迷、法拍屋大幅增加的情况下，美国财政部于2008年9月7日宣布以高达2000亿美元的可能代价，接管了濒临破产的房利美和房地美。
图：次贷危机演变示意图
　次按即“次级按揭贷款”（subprimemortgageloan）
次级抵押贷款是一个高风险、高收益的行业。与传统意义上的标准抵押贷款的区别在于，次级抵押贷款对贷款者信用记录和还款能力要求不高，贷款利率相应地比一般抵押贷款高很多。那些因信用记录不好或偿还能力较弱而被银行拒绝提供优质抵押贷款的人，会申请次级抵押贷款购买住房。
在房价不断走高时，次级抵押贷款生意兴隆。即使贷款人现金流并不足以偿还贷款，他们也可以通过房产增值获得再贷款来填补缺口。但当房价持平或下跌时，就会出现资金缺口而形成坏账。
次级按揭贷款是国外住房按揭的一种类型，贷给没多少收入或个人信用记录较低的人。之所以贷款给这些人，是因为贷款机构能收取比良好信用等级按揭更高的按揭利息。在房价高涨的时候，由于抵押品价值充足，贷款不会产生问题；但房价下跌时，抵押品价值不再充足，按揭人收入又不高，面临着贷款违约、房子被银行收回的处境，进而引起按揭提供方的坏帐增加，按揭提供方的倒闭案增加、金融市场的系统风险增加。次贷危机：利息上升，导致还款压力增大，很多本来信用不好的用户感觉还款压力大，出现违约的可能，对银行贷款的收回造成影响的危机。
但是这个回报高有一个很大的前提，就是美国房价不断上涨。房价不断上涨，楼市大热，虽然这些次级按揭贷款违约率是比较高的，但放贷的机构即使收不回贷款，它也可以把抵押的房子收回来，再卖出去不就也赚了嘛，因为楼市大热，房价不断涨嘛。
危机如何发生呢？就是06年开始，美国楼市开始掉头，房价开始跌，购房者难以将房屋出售或通过抵押获得融资。那即便放贷的机构钱收不回来，把抵押的房子收了，再卖出去也肯定弥补不了这个放贷出去的损失了。那么，由此发行的债券，也是不值钱了，因为和它关联着的贷款收不回来。之前买了这些债券的机构，不就跟着亏了吗？很多投资银行，对冲基金都买了这些债券或者是由这些债券组成的投资组合，所以就亏了很多。#### 次贷危机的源头

2002以来利率先降后升，房地产市场却先热后冷，导致大批蓝领阶级陷入房贷陷阱
次级抵押贷款是指一些贷款机构，向信用程度较差和收入不高的借款人提供的贷款。近年美国等国家放松购房信贷标准（不用付首期，不用收入证明，也不计较抵押单位的质素等），形成次级房贷市场。次级房屋信贷经过贷款机构及华尔街用财务工程方法加以估算、组合、包装，就以票据或证券产品形式，在抵押二级市场上出卖、用高息吸引其它金融机构和对冲基金购买。
但好景不常，美国的房地产市场开始在2006年转差，美圆利率多次加息，令次级房屋信贷的拖欠以及坏帐增加，次级房屋信贷产品的价格大跌，直接令到欧美以及澳洲不少金融机构都出现财政危机，甚至面临破产，牵动全球信贷出现收缩。部分基金为了应付客户大规模赎回潮，于是借日圆平仓，大举投资的方法再行不通，唯有沽货套现，即是所谓日圆利差交易拆仓，造成连串的骨牌效应，导致环球股市大跌。
原先在美国次级贷款市场占七成份额的房利美和房地美公司，由政府机构主宰，将贷款打包成证券，承诺投资者能够获得本金和利率。随着这两家公司的丑闻爆出，政府对两家公司的业务增长加以限制，整个次贷市场开始争抢这两家公司所购贷款。整个过程中，新的市场参与者，出于逐利目的，过分追求高风险贷款。当房利美和房地美还占房贷市场主导地位时，他们通常会制定明确的放贷标准，严格规定哪些类型的贷款可以发放。时至今日，由于全球成千上万高风险偏好的对冲基金、养老金基金以及其它基金投资者的介入，原有的放贷标准在高额利率面前成为一纸空文，新的市场参与者与华尔街经销商不断鼓励放贷机构，尝试不同贷款类型。许多放贷机构甚至不要求次级贷款借款人，提供包括税收表格在内的财务资质证明，做房屋价值评估时，放贷机构也更多依赖机械的计算机程序，而不是评估师的结论，潜在的风险就深埋于次级贷款市场中了。
近年来美联储连续17次提息，联邦基金利率从1%提升到5.25%。利率大幅攀升，加重了购房者的还贷负担，美国住房市场开始大幅降温。受此影响，很多次级抵押贷款市场的借款人都无法按期偿还借款，购房者难以将房屋出售，或者通过抵押获得融资。于是普通居民的信用降低，与房地产贷款有关债券的评估价格下跌。一旦抵押资产价值缩水，危机就会产生，而且会波及整个链条。


Instruction:
请详细解释以下名词：
成本管理体系

Output:
成本管理体系是指在成本方面指挥和控制组织的管理体系。成本管理体系是所有管理体系中的一个体系，管理体系是建立方针和目标并实现这些目标的体系。所以成本管理体系就是在成本方面指挥和控制组织建立方针和目标并实现这些目标的体系。成本管理体系作用在成本方面，其基本职能是指挥和控制，也就是指挥和控制成本。#### 成本管理体系的构成

成本管理体系通常通过以下四个基本要素的相互联系和相互作用来实现上述这些职能和使命：
1、组织机构
组织机构是指人员的职责、权限和相互关系的安排。组织机构通常用组织机构图来表示，在一个组织机构中应安排所需的管理职能，配置相应的人员，并规定其职责和权限，并在工作过程中明确相互关系和活动的接口，确保有效沟通和密切配合，为实现组织的目标和使命而工作。
2、程序
程序是为进行某项活动或过程所规定的途径。这个“途径”应该是最简捷的途径。程序可以形成文件，也可以不形成文件，含有程序的文件可称之为程序文件。编制一个文件化的程序，其内容通常包括：活动的目的、范围、职责、权限的分配和工作程序以及形成的记录等；在工作程序中还要规定：做什么？谁来做？何时、何地做？如何做？使用什么材料、设备和文件做？做到什么程度？如何对活动进行控制和记录？成本如何？。程序和过程是密切相关的，成本管理通过对过程管理来实现，成本在过程中发生，所发生的成本是否必要？过程控制如何？又取决于所投入的资源和活动，而活动的质量则是通过实施该活动所采用的途径和方法予以实现。控制活动的有效途径和方法应制定在书面程序中，因此，书面程序为确保过程受控提供了有效的途径和方法，只要认真执行书面程序的规定，就能确保过程的质量，从而使成本水平得到有效的控制和降低。
3、过程
过程是将输入转化为输出的系统。“过程”是广义的概念，包括成本发生过程和成本管理体系过程。过程的基本特征是：
（1）任何一个过程都有输入和输出；
（2）输入是实施过程的基础、前提和依据；
（3）输出是完成过程的结果；
（4）输出可能是有形产品，也可能是无形产品（软件、服务）；
（5）完成过程必须投入适当的（必要的）资源和活动；
（6）过程本身是一种增值转换（过程的目的是为了增值，不增值的过程没有意义）；
（7）为确保过程质量，对全过程中的适当阶段进行必要的检查、评审、验证（测量点）；
（8）所有工作都是通过过程来完成的。
过程是一个网络的概念，一个大过程可能包括若干小过程；若干小过程组成一个大过程；过程网络内部之间是有顺序的（前道工序的输出，可能是后道工序的输入）。成本在过程中发生，只有控制成本发生过程才能达到成本管理的目的。
4、资源
资源是指凡是能被人所利用的物质（包括：人员、设施、设备、材料、资金、技术、方法、信息等）。管理和控制成本也需要发生成本，运行一个行之有效的成本管理体系也要投入必要的资源，这是成本换取性的要求，用较小的成本代价来替换较大的成本代价，以获取更大的利益。这就是成本的换取性。组织应识别和保证成本管理体系所需的资源条件，用较小的必要的管理成本来替换较大的不合理成本。成本管理体系通常通过上述四个基本要素的相互联系和相互作用主要解决的四个基本问题：
a）提高成本因素（浪费和浪费源）和成本优势是否得到识别和确定？
b）如何消除或减少这些提高成本因素（浪费和浪费源）和发挥成本优势？
c）是否已经消除了这些提高成本因素（浪费和浪费源）和发挥了成本优势？
d）已降低的成本水平是否得到持续控制和保持？#### 成本管理体系的中心任务

通过解决上述这四个基本问题，我们就可以概括出成本管理体系的中心任务：
一是将成本降到尽可能低的水平；
二是保持已降低的成本水平。
降低和保持成本的核心就是控制提高成本因素和发挥成本优势。控制提高成本因素和发挥成本优势的核心就是全面、系统、充分和准确地识别和确定提高成本因素（包括：浪费和浪费源）和成本优势。识别和确定提高成本因素和成本优势的核心就是认识、理解、掌握和运用好提高成本因素和成本优势的性质。组织建立和实施成本管理体系的目的就是通过成本管理体系的有效运行和持续改进，满足顾客、最高管理者、相关方以及适用的法律法规要求。使组织的成本在不违背降低成本原则的情况下降到尽可能低的水平，并加以保持，旨在实现利润的最大化和低成本运营。#### 成本管理体的意义

成本管理体系对更好地实施成本管理，提高员工的成本意识，有效地控制浪费、降低成本、节省资源，持续地保持满意的成本水平，实现利润最大化，达到企业经营目的，提升企业的竞争力，促使企业不断发展等方面具有极其重要的意义。
成本管理体系将成本管理与控制作为系统性的考虑和研究，适应了成本一定在一组要素中发生这样一个成本的系统性规律，能够系统地控制和降低成本；能够全面地满足顾客、最高管理者、相关方和适用的法律法规要求；能够持续地开展成本管理活动和坚持持续改进；能够向组织外部证实成本水平和提供成本保证能力的信任。#### 成本管理体系的作用

成本管理体系是一个成本保证体系。组织通过成本管理体系的有效运行可以持续提高以下方面的成本保证能力：
a）组织保证
组织在建立、实施和保持成本管理体系的过程中，最高管理者应任命成本管理体系负责人，并授权全权代表最高管理者来领导、组织、指挥和协调组织的整个成本管理体系工作。最高管理者还应建立健全成本管理的组织机构，成立成本管理的归口管理部门，并规定与成本水平和成本管理有关的部门/单位和人员的成本职责、权限、相互关系和活动接口，使各有关部门/单位和全体人员都能知道并理解自己对成本和成本管理的责任和义务，从而保证成本得到持续的控制和降低。
b）立法保证
组织应研究、规划并实施成本和成本管理立法，策划、建立和保持成本管理体系文件，包括：成本管理手册、程序文件、规章制度、各种定额、标准成本、全面预算、成本计划以及作业文件等成本控制文件。这些文件是成本发生过程和成本管理的依据，用来约束、指导和规范成本发生和成本管理的行为、指导成本管理工作和活动。从而保证成本水平得到持续的控制和降低。
c）活动保证
组织的成本管理体系要求管理者和成本管理归口部门应持续、有效地组织开展成本管理活动，包括：成本策划、成本立法、评审、实施、检查、内部审核、成本考核、成本否决、成本控制、成本核算、成本分析、识别提高成本因素、增产节约或增收节支、合理化建议、员工培训和教育、预防风险、供方管理、持续改进、管理评审等活动。从而保证成本水平得到持续的控制和降低。
d）资源保证
资源是成本管理体系的物质基础。组织的最高管理者应确保为成本管理体系的有效运行提供必要的、适当的资源，包括：人力资源、材料、工具、设备、设施、技术、方法、资金、信息等资源。从而保证成本水平得到持续的控制和降低。
e）方法保证
成本管理问题要靠相应的成本管理和成本控制方法去解决。组织的管理者在实施成本管理体系的过程中应不断地、准确地识别、确定和正确应用成本管理与控制的技术、方法和工具，以提高成本管理体系的有效性和效率。常用的成本管理与控制方法和工具有：ACPP成本的预先策划和控制计划、ABC作业成本法、ABCM作业成本管理、TCM全面成本管理、SC标准成本法、TCD全面降低成本法、SCM战略成本管理、MB职能基础全面预算、CVP本量利分析、CEWS成本预警系统、BSC平衡计分卡、供应链成本管理、定额管理、职能基础成本核算、目标成本法、税务筹划、赢利能力分析、敏感性分析、CE成本工程、QE质量工程、VE价值工程、IE工业工程等等。组织通过这些方法和工具的应用从而保证成本水平得到持续的控制和降低。组织只有建立和实施了一个行之有效的成本管理体系，才能对这些方法和工具的应用过程、效果和具有的能力向管理者、顾客和相关方提供充分信任。#### 成本管理体系策划

成本管理体系策划是建立、实施和保持成本管理体系和制定并实现成本目标的具体构想过程。成本管理体系策划对一个组织来讲是有效实施和运行成本管理体系的基础，也是起决定性作用的活动之一。
一个组织的成本管理体系也会由于各种原因（如顾客和市场情况发生变化等）而导致变更，对这种变更应进行策划，在策划时组织应规定与变更有关的运作过程和相互之间的关系，以确保组织在实施成本管理体系变更时不会出现成本管理体系不完整或不适宜的情况。如原材料定额进行了变更，但没有对预算进行相应的变更，这就属于典型的没有对体系变更进行策划，而导致成本管理体系的不适宜或不完整。因此，组织在对成本管理体系的变更进行策划时应考虑到体系的适宜性和完整性。


Instruction: 为创新定位写一篇详细的介绍

Output:
创新定位是指寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。#### 创新定位的模式

企业创新定位模式参见图l。

1．通过市场调研，收集有关企业自身、客户、竞争者和社区公众等方面的信息。

2．细分市场。

3．对消费者的需求和本企业的资源条件做出正确的评估和分析。

4．进行详细的SWOT分析，识别潜在竞争优势。

5．确定目标市场。

6．特定产品定位。即企业为所确定的目标市场开发和提供适宜的产品或服务。

7．品牌定位。

8．公司定位。

9．向市场传递定位信息，并通过具体营销策略使企业核心优势得以充分发挥。#### 创新定位的原则

按照艾尔·列斯与杰克·特劳特的理论，目前已成为一个传播过多的社会，而消费者只能接收有限的信息。消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则——痛恨复杂，喜欢简单。
现有产品在顾客心目中都有一定的位置。例如，人们认为可口可乐是世界上最大饮料生产商，格兰仕是中国最大的微波炉生产商，北京同仁医院是中国最著名的眼科医院等。这些产品和服务的提供者在与消费者长期的交易中所拥有的地位是其他企业很难取代的。也就是说，消费者对品牌的印象不会轻易改变。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是要在顾客心目中占据有利的地位。惟其如此，方能在市场上赢得有利的竞争地位。
一般说来，企业在营销中的失策表现为两大类：一是在市场逐渐成熟后，如果企业不能及时构思新的定位就会陷入困境。例如，在冰箱、电视机等已成为国内的成熟技术之时，再有一个厂家去宣传自己第一个引进外国技术，就会让人笑掉大牙。而海尔、长虹等企业诉求“海尔，中国造”、“长虹，以振兴民族工业为己任”则收到了极好的效果。二是随着企业不断扩张和进行多元化角逐，消费者对产品的印象越来越模糊。美国雪佛莱汽车公司就经历过这样的事情。过去，雪佛莱汽车是美国家庭汽车的代名词，但在雪佛莱将生产线扩大到涵盖卡车、跑车等车型后，消费者心中原有的“雪佛莱就是美国家庭房车”的印象焦点反而模糊了，而让福特坐上了第一品牌的宝座。在我国，“三九胃泰”曾是著名的胃药生产商，后来又扩张到啤酒的生产，这无疑是为厂家出了个大难题：饮酒对胃肠道是一个不良刺激，而自己生产的产品又是治疗胃病，是酒好还是胃药好?这不正是“矛盾”这一古代寓言的现代翻版吗?然而，这也正是“定位”理论的用武之地。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终极战场。从广告传播的角度来看定位，它不是要琢磨产品，因为产品已是生出来的孩子，已经定型，不大容易改变，而容易改变的是消费者的“心”。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。


Instruction:
请详细解释以下名词：
账外固定资产

Output:
企业账外固定资产，是指虽为本企业所有，但不构成其帐面固定资产原值，不计提折旧基金，帐表以外的固定资产。#### 账外固定资产的形式

1、在费用中核销。有的单位以化整为零的形式，将购建的固定资产列入费用处理。如建房屋、车间、仓库、路面等。从开始采购到工程竣工.都陆续进入费用，以零修费的名义入帐2、列作材料用品，挤入产品成本。有的单位在购入固定资产时，先以生产经营用材料的名义，列入材料用品户，待领用时，附领料单直接记入在产品成本。
3、在结算资金中挂帐。有的单位盲目购置固定资产.而本身并没有专项资金.无法入帐，便挂在结算往来户中，把问题留待承包期满后处理。
4、列待摊费用挂帐。
个别企业无视经营状况好坏.不断扩大固定资产投资规模，以专用基金抵补后，还以企业包袱”的形式挂帐。
5、私设“小金库购置。有的单位为逃避检查.达到为所欲为的目的，私设“小金库并用其购置固定资产，主要是购置社控商品。这种情况，往往在审计中漏网。
6、明报费用.暗购固定资产。有的单位费用预算被批准后，将费用预提出来购置固定资产，金额虽同，性质不同。
7、列作低值易耗品。审计中发现，企业违反规定，私自提高低值易耗品标准，或将一化二，把附属设备及安装费等分户处理，降低单位价值，购入时以50摊销，50挂帐，形成低值易耗品，实为帐外固定资产这类问题较为普遍。
8、超前报废固定资产。不经批准.不按规定年限，擅自将一部分固定资产作报废处理。有的固定资产受限额控制，企业便提前报废，实际上报废的固定资产仍然完好地受益于企业，造成帐实不符
9、无偿调入或外单位赠送。有的单位为换取某种方便和好处，不惜代价向关系户铺路，如冰箱、彩电、汽车等.企业接收后无法转入固定资产
10、以物易物.不通过会计部门结算。有些企业的产品、下脚料等，由于种种原因.平时很难清出实际库存，待售完后按销售存根才能掌握盈亏，所以有的便用其对换固定资产，既不入帐，也不作销售，造成虚顶库存。
11、技术革新后的固定资产增加的设备价值，不作增加的固定资产处理.而直接按大修理处理，界限不清，形成固定资产的帐外价值。#### 账外固定资产的形成原因

企业帐外固定资产形成的原因较多，其主要包括三个方面：
一是企业之间相互攀比.使固定资产投资恶性膨胀。
二是管理部门控制措施不得力，监督部门查出问题却处理偏宽.没有形成有效的制约机制。
三是有些问题责任不清。有的固定资产已形成多年，单位负责人更换频繁，待问题查出后，很难找出直接责任人，时过境迁，结果是生米已成熟饭.不了了之。#### 账外固定资产的查处渠道

帐外固定资产形成渠道很多，给审计查证带来一些困难因此，审计人员在工作中要注重审计方法的实效性。从会计原理的角度看，帐外固定资产虽属帐外，但它却是在帐内形成的，在帐帐之间必定有着内在联系。在审计中要在认真分析的基础上，结合以下方法进行：
1、审查明细帐。
查外购的固定资产时，可先查银行日记帐和现金日记帐，按摘要中所记载收款单位及用途，再查找记帐凭证(并核实原始发货票)，追出对方科目。这样顺藤摸瓜.会提高审计效率。因为在一般情况下，贿置固定资产，要进行货款结算，转帐支付多，个别用现金支付。并注意是一次结清，还是分期付款。内建的固定资产大多分布在费用及往来帐中，并注意各种事项阿的联系。审计人员要善于透过表面看实质。
2、内查外调。
在审查会计帐证的同时，注意调查研究，取得审计证据。如询问有关单位和本企业有关人员，会有直接收获。特别是未经财会部门货款结算的，如以物换物，外单位赠送或“小金库”购置等渠道形成的固定资产，单凭查帐.达不到审计目的。
3、全面盘点，重点查看。
审计中，必要时可对企业的固定资产进行全面盘点，根据实物逐项核对固定资产明细帐。对盘盈部分，先按估价登记八册，再用其它方法分别落实，弄清来龙去脉。有些固定资产虽帐上没有，但稍留心便可发现，如汽车、办公室、土地等。
4、对企业帐外固定资产可能形成的渠道进行审查。
在确定审计期间后，以调查表的形式并结合以上方法审查。#### 商业银行账外固定资产

商业银行账外固定资产是指由各商业银行及其分支机构以各种形式形成的未在账内核算的各种固定资产。
通过对商业银行该业务的现场审计，从中发现诸多问题。
1.清理上报环节
一是部分行房屋建筑物无立项决策材料，少数行无资产项目建议书，计委同意的项目批文、开工报告书，无工程施工协议或合同、竣工验收报告、决算报告等资料或上级行同意建设的批文，无支行班子集体研究决策的会议记录等档案资料。
二是资金来源复杂多样，如以前年度储蓄代办费节余、截留贷款利息收入及国库券利息收入、挪用职工房改资金、账外抵债物变现收入、虚列存款利息、拖欠工程款、违规贷款等；有意多报、少报和错报资金来源的情况也比较严重，如将截留收入或虚列支出形成的“小金库”资金错报为个人集资款，总行批复后列入“其他应付款”等；少数行将办公楼与家属楼和基层网点建设混在一起，各项账外固定资产均无法区分其真正的资金来源及其准确数额。
三是购建时间与实际不符，在上级行明文禁止的情况下，极少数基层行顶风违纪，私自购建账外固定资产，并与当地有关部门私下串通，将施工时间向前提，以逃避上级行的检查和处罚，如某行办公楼的实际建造时间与材料记载时间相差三年以上。
四是上报的实物形态与实际不符，如某商业银行一支行上报数为全部在用，现场审计却发现，该行账外资产70%以上被淘汰并进行账外处置，已名存实亡；部分行账外固定资产的使用状态与实际也大相径庭，如另一商业银行所属支行上报数全部为在用，实际闲置率则达90%以上。
五是用途不真实，如将领导超标用车上报为运钞车，少数行将以前年度形成的账外非营业用资产清理上报为经营性固定资产。
六是存在漏报、瞒报和虚报情况，一些行为逃避责任追究，有意瞒报账外资产，少数行存在责任心不强而漏报的现象，更有甚者，个别行为弥补以前年度购建账外资产形成的资金缺口，采取了虚报的手法。
2.进账核算环节
一是少数行的项目和入账金额与总行批复数相差较大，审计发现对总行的说明材料不够真实。
二是会计科目使用不够正确，有的行将在递延资产科目核算的账外固定资产列入“以前年度损益调整”科目，未冲销递延资产科目，对通过贷款形成的，冲抵了原通过职工集资、投资、应收款挂账、拆借资金、拖欠工程款、拖欠其他款和抵债资产等科目，贷款本息继续挂账等等。
三是入账不够及时，少数行在账外固定资产入账方面持观望态度，以“吃准”上级行精神，未按上级行的要求及时入账。
四是入账核算的部分固定资产账实、账证不一致，无原始凭证的现象十分严重。在对某商业银行一支进行现场审计时，发现该行10余项账外固定资产入账核算时居然无一张原始凭证，金额高达上百万元。极少数行原始凭证无主管领导签字。
五是极少数行将总行专项配套下达的账外固定资产进账指标随意调剂、截留、挪作他用，存在多列、少列和虚列账外固定资产问题，其目的或为了消化以前年度包袱；或为了逃避责任追究；或为了占用固定资产指标等。
上述问题存在的原因主要是：
1.在清理上报环节上一是违规情况比较严重。
少数行以前年度形成的账外固定资产资金来源比较复杂，立项决策情况不符合有关制度，为逃避责任追究，出现了违规现象：二是个别商业银行对账外固定资产缺乏管理经验，致使账外固定资产管理不善：三是部分管理人员责任心不强，对账外固定资产疏于管理，导致资产毁损、流失等现象比较严重，造成上报的实物形态、用途等不真实、不准确，甚至漏报和瞒报。四是由于以前年度购建账外固定资产形成资金缺口或费用无法通过正常途径解决，少数行采取了虚报账外固定资产的方式，等上级批复后予以消化。
2.在进账核算环节上,一是部分行担心递延资产、无形资产指标被收回，以后难以争取，便错用会计科目，将其纳入“以前年度损益调整”科目核算。二是个别商业银行想借贷款核销之机将原来形成账外固定资产的贷款本息予以消化，便先将职工集资、投资、应收款挂账、拆借资金、拖欠工程款、拖欠其他款予以消化，而原贷款本息至今挂账，导致了账实不符等问题的发生。
三是由于违规问题比较严重，个别基层行不愿暴露真实情况，为逃避责任追究，致使无凭证人账、账证不符、账实不符和假凭证等问题的出现。四是由于商业银行固定资产购建管理制度日益严格，个别行为达到购置目的，便利用上级行的精神，虚报账外固定资产，并将总行专项配套下达的账外固定资产进账指标随意调剂、截留、挪作他用。
针对账外固定资产管理中出现的问题，应采取以下措施：
1.各商业银行领导要高度重视账外固定资产管理工作，对漏报、瞒报账外固定资产的单位要督促其尽快进账并正确核算。
2.加强资本性支出管理，完善规章制度，规范分支行的经营行为，规范核算，严肃纪律，从根本上消除违规购建账外固定资产问题的再次发生。
3.完善责任追究制度，加大处罚力度，对有关部门审计出的有关违规责任人应严肃处理，对以后再次发生的要从重处理。
4.账外固定资产人账后，各商业银行要建立健全规章制度并严格管理，严禁再次流人账外。
5.对闲置不用的固定资产，要根据其特点和处置的难易程度，列出详细的处置计划，尽快予以处置，对短时间无法处置的，要采取出租的方式，最大限度地减少损失、增加效益。
6.加大后续审计力度，各商业银行要充分发挥内审的作用，密切关注被审行整改效果，确保账外固定资产人账后能够得到规范管理。


Instruction: 我想了解一下年终考核，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
年终考核是指企业于每年年末，对员工本年度的工作情况进行全面综合的评价。
考核方向
工作绩效:主要考核全年的业绩完成情况，包括工作指标的达成度，工作品质，项目进度等；
管理绩效:主要考核经理的领导能力，组织协调能力，沟通能力，团队控制能力及规划能力等；
能力绩效:主要考核普通员工的专业技术能力、基础能力。#### 年终考核的原则

坚持实事求是的原则。无论是个人自评、小组评议还是学校的审核都必须依照考核的具体内容和要求，根据受考核人的实际进行，不能以主观印象代替客观事实。
坚持公开的原则。无论是考核内容和程序、考核的过程和结果，都必须按规定公开。
坚持发展性原则。考核的内容必须有利于学校整体办学水平、教师各项能力、职工办事效率的不断提高和服务意识的不断增强，有利于每一位学生的全面发展。考核的具体内容和要求必须根据教育发展的实际，不断进行改革和调整。
坚持全面性原则。考核内容必须包括政治态度、创新意识、教学业务、科研能力、工作效果等各个方面；考核的对象包括全体教职员工。#### 年终考核与日常考核内容的不同

现在很多企业都实行了月度或季度考核，但年度考核依然是一个很重要的考核周期。很多企业在年终时，将考核重点放在了对年终述职和综合印象的评价上，这样的考核显然是不全面的。
不论是哪一个考核周期，企业重要的经营管理指标都不应该被忽略，年度考核与日常考核在这一点上不应该有差异，两者的区别只是考核的标准不同而已。年终考核的工作重点是那些需要较长周期才能体现成果的工作内容。
例如：企业职能管理体系或制度的建立就需要一个较长的周期，新产品的研发或试制通常也不会在短期内完成。另外现在不少企业开始重视员工胜任能力的评价，胜任能力在短时间内是不会发生大的变化的，因此可以将胜任能力作为年度考核的另一个重要指标。#### 年终考核的考核指标体系

高质量的考核指标体系应该：
1、考核指标一定要与企业的战略挂钩。
2、指标不宜太多，３－４个关键指标较好。
3、指标要明确。
4、高质量的考核指标体系，员工应该可以自我测试，或选择同事/客户来评价自己。
5、定指标时，不仅仅是财务指标，还应该包含非财务指标。
6、绩效考核体系运行成功与否，关系到企业战略目标能否实现。所以，应该是每一个人都被评价，不管是高层管理人员还是基层文员。
7、评价的结果应该让被评价者和公司多数人接受。
8、对于评价者实施有效的监督。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下年度计划，要求表达严谨，内容详实

Output:
年度计划所包含的内容工作计划是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的工作计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。
比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。#### 年度计划的相关问题和建议

#### 制定年度计划的步骤

确定愿景与战略
愿代表心愿，景代表景象。企业愿景即在企业家心目中、企业未来呈现的形象，是企业成立的目的，以及希望将来实现的理想。例如，迪斯尼公司的愿景是成为全球的超级娱乐公司,万科的愿景是成为中国房地产行业领跑者。有了清晰的愿景，企业就明确了经营发展的方向，成为全体成员的行动指针，是企业的精神所在。
关于战略的解释很多，但能将战略描述清楚的方法却很匮乏。为了能把战略清晰地写到纸面上，并能将战略思维传达给全体员工，很多企业都使用战略地图这个工具。
战略地图从4个维度描述公司的战略:财务、客户、流程和人员与发展。战略地图避免了传统的纯粹财务目标的误区，即无法显示如何产出、未必能真正考核或激励人员、无法反应战略所追求某些效果和忽略长期及整体效果等问题。真正做到短期与长期目标之间的平衡，财务和非财务量度之间的平衡，落后和领先指标之间的平衡与外界和内部的绩效之间的平衡。
1.财务构面
财务构面清晰地描述了企业需要达到的财务目标，如利润、营业额、费用率等指标都属于财务目标。
2.客户构面
客户构面通过对客户进行细分，并研究分析客户的需求即客户价值主张。首先，企业的客户是广义的客户，包括最终消费者、上游下游厂商等。选取的关键在于客户对企业的影响程度和企业的可控程度。比如手机行业，国外知名品牌NOKIA的客户构面主要关注消费者，利用品牌吸引消费者。而对于3码、5码机制造商，他们的关键客户就不是消费者，而是分销商的利润，所以，他们利用丰厚的利润吸引分销商。
另外一方面，客户价值主张包括3部分:首先是产品的服务和特性，即产品或服务的功能、质量、价格、时间。第二部分是形象与商誉。第三部分是客户关系，即知识丰富的员工、接触便利、回应快速。客户构面的制定是为了支持财务目标的，即你关注的这些客户是否能为你带来收益和利润。
3.流程构面
流程构面需要结合客户构面的关注点来制定，即如果手机消费者最关注的是质量问题,那么生产管理和质量管理就变得非常重要。正如,海尔砸冰箱的年代,就是用质量来吸引消费者。因此,流程构面制定的是企业为了满足客户需求所要做好的关键事情。
4.人员与发展构面
最后一个构面是人员与发展构面，这个构面包含3大方面:人员、企业文化及信息技术。这个构面的内容是为了支撑流程构面的关键事项的达成。比如，企业需要优秀地完成生产管理,就需要有精通生产管理的人员,支持生产管理的ERP系统，及关注细节的企业文化。
综上所述,战略地图的四个构面，清晰地描述了企业的财务目标，描述了企业面对的客户和各类客户的价值主张，制定了哪些关键的流程需要下功夫完成，还指明了完成这些事情需要什么人、技能、信息系统和企业文化。这就清晰地表明了在哪里、卖什么和用什么方式卖的战略3要素的内容。指明了企业发展的方向和方法，同时也论证了达成目标的一系列问题。因此,只要能卓越地完成财务、客户、流程和人员与发展里描述的内容，便能很好地达成企业的愿景。
确定年度目标
战略是企业持续发展的方向，将战略分解到每年的执行目标就是年度目标。因此,要想将战略落实到日常工作，必须切实将年度目标落实。
年度目标的设定需要确定4大步骤：
1、指标的来源
指标来源于战略地图，通过对战略地图的展开,制定绩效地图,指标也就制定出来了。制定出来的指标数量会比较多，需要对其排列优先顺序,挑选重点指标。最后，要从市场角度、资源角度和心理角度去分析挑选出来的重点指标是否合理可行。
2、指标的确定
确定指标后，需要制定年度目标,可以使用SMART原则来描述目标。确保目标做到明确、可衡量、有行动导向、合理可行、和有时间限制。
3、目标的制定
合理目标的设定可以参考过去最佳成绩、过去最差成绩、平均成绩、标杆成绩、战略目标或客户期望。常用目标的设定方法可以使用逐年递增法、目标分解法、上限平均法、平均加合法、浮动目标法等。
4、目标的描绘
好的目标描绘需要让大家可以想象到执行的原则、完成后的结果、完成后的感觉、和完成后的形象。
通过以上4大步骤,年度指标和年度目标的设定也就明确清晰了。
公司资源确定与部门执行方案制定
年度目标明确后，需要确定公司资源，并制定切实可行的执行方案。资源简单描述就是人、时、地、物、钱5个方面，而广义的资源还需要加上客户、信息、技术、供货商和合作伙伴5个方面。在制定执行方案时，必须先清楚公司资源这10大方面的内容，才能做到方案切实可行。否则，到执行时就会出现人员不够，资金不到位,或者供应商配合不了等问题。
执行方案的制定可以通过3大步骤来完成：
首先,构思达成目标的方案。方案构思可以运用头脑风暴法来进行。
其次,对方案进行评估与选择。方案的评估与选择可以使用矩阵评估法。将所有方案列在纵轴，将评估要点列在横轴，然后一一进行评估，计算总分,最后挑选最终方案。
紧接上例，比如最终提出提高销量的方法有3种,第1种方法是增加新产品，通过新产品来推动市场。第2种方法是增加销售区域，通过扩大市场来增加销量。第3种方法是用现有产品，深耕原有区域,关键在于挖掘原有区域的潜力。将这3种方法填到纵轴上。然后在横轴上列出评估要点，如成本、管理能力、难易程度、收益等。评估要点需要根据实际情况进行设定。最后对每种方法进行评分,最终得出总分,并选择最高分项。
最后是进行任务展开。在选取了方案后,要进行任务展开，即将完成方案的步骤、负责人、执行情况和考核标准都列出来。可以应用心理图像法或树形整理结构进行分类；运用PERT图寻找关键路径；再应用甘特图编写时间表。
经过以上3大步骤,方案就基本制定出来了。
制定年度预算与实施管理
年度执行方案制定完成后，需要进行匹配资源。10大资源都需要进行思考，而其中最关键的就是关于资金的部分，即年度预算的编制。编制预算的基础就是上一步骤制定的方案，针对方案的每个细节进行预算编制，汇总便形成年度预算体系。
正如戴明环提出的PDCA思想，在制定计划后，需要针对计划的内容进行执行控制。同时，由于各种因素，如人、环境、资源等因素，会影响计划的执行，因此必须对计划进行监督和管理，以免计划不能按时实施。计划控制有两种方法，口头控制与书面控制。如下图所示，分别对口头控制和书面控制进行了举例。
大家也可以根据执行方案里不同的执行内容制定响应的控制方法，确保计划按时、按质、按量执行。


Instruction:
请详细解释以下名词：
药学服务

Output:
药学服务是指药师应用药学专业知识向公众(包括医护人员、患者及家属)提供直接的、负责任的、与药物使用有关的服务，以期提高药物治疗的安全性、有效性和经济性。实现改善和提高人类生命质量的理想目标。#### 药学服务的内容

1.处方调剂
药学服务的核心是要求药师直接面向患者，对患者的药物治疗负责；调剂则是药师直接面向患者的工作，提供正确的处方审核、调配、复核、发药并提供用药指导，是药物治疗最基础的保证，也是药师所有工作中最重要的内容，是联系、沟通医、药、患的纽带。但随着药师工作的转型，调剂工作也要由“具体操作经验服务型”向“药学知识技术服务型”转变。
2.参与临床药物治疗
药学服务要求药师在药物治疗过程中为患者争取最好的治疗结果，为患者提供全程化的药学服务。药师积极参与药物治疗过程，运用其药物知识和专业特长，以及所掌握的最新药物信息和药物检测手段，与临床医师和护士一起，把医学、药学、护理学有机地结合在一起，以疾病为纲，结合病因和临床发展过程，研究药物合理应用的策略和技巧，制订和实施合理的个体化药物治疗方案，以获得最佳的治疗效果和最低的治疗风险。多项研究结果表明，标准化的药学服务可增强药物治疗效果，降低不良反应的发生率。
3.药物治疗监测
在药代动力学原理指导下，应用现代先进的分析技术进行药物监测，监测患者用药全过程，分析药代动力学参数，是药物治疗发展的必然趋势，也是药师参与临床药物治疗、提供药学服务的重要方式和途径。
4.药物利用研究和评价
药物利用研究和评价是对全社会的药品市场、供给、处方及其使用进行研究，重点研究药物引起的医药、社会和经济后果，以及各种药物和非药物因素对药物利用的影响，以便从医疗方面评价药物的治疗效果及从社会、经济等方面评价其合理性，以期获得最大的社会、经济效益。
5.药品不良反应监测和报告

药品不良反应的监测和报告是把分散的不良反应、病例资料汇集起来，并进行因果关系的分析和评价。目的是及时发现、正确认识不良反应，及时采取及相应的防治措施，保证不良反应信息渠道畅通和准确，保证科学决策，发挥药品不良反应监测工作的“预警”作用。
6.药学信息服务
提供药学服务、保证药物治疗的合理性，须及时掌握大量最新的药物信息。提供信息服务是药学服务的关键，药师在提供药学服务时应经常收集、整理国内外药物治疗方面的进展和经验总结等药学信息，以便针对药物治疗过程中的问题，提供药学信息服务。
7.参与健康教育
健康教育是指医务人员通过有计划、有目的的教育活动，向人们介绍健康知识，进行健康指导，促使人们自觉地实行有益于健康的行为和生活方式，消除或减轻影响健康的危险因素，预防疾病，促进健康，提高生命质量。#### 我国药学服务的发展

目前，我国药学服务的发展处于初级阶段和发展阶段。在大部分三级医院和部分二级医院，已开展了面向住院患者、贯穿住院过程的临床PC。用药前，药师对患者进行用药宣传和必要的教育，提供涉及与药物有关知识。治疗中，告知患者按时用药的必要性和重要性，提高患者的用药依从性；同时向患者提供有关药物的信息，如药品性质、预期目标及可能面临的风险。
对于全程化药学服务在我国的发展，还需要加大认知、关注和推进的力度。从理论到实践，影响因素还很多，如：有待完全接受和系统研究药学服务的新理念，并将该理念与国内的实际相结合，特别需要在发展和创新方面有所作为；公众对药学服务的认识有很大的局限性，认为只有在医疗机构才能开展药学服务；仍需探索并形成适应不同对象的药学服务工作模式(如社区)，建设具有指导性和规范性的药学服务工作规范和评价标准；对药学信息在实施药学服务中的重要地位认识不充分，缺乏适合工作需求的药学信息支持系统和其他配套技术手段；现有的药师队伍须在专业、知识、理念、技巧等方面进一步加强，才能够适应全程化药学服务的基本要求；缺乏具有专业基础、适合开展药学服务工作的药学人才的教育模式及相应的人才培养模式；医疗机构缺乏有力的政策支持和相对完善的管理体系及配套措施，药师的作用和积极性尚未被充分调动，社区药房的药师差距更大。


Instruction: 请详细论述情境认知理论

Output:
情境认知理论是一种能提供有意义学习并促进知识向真实生活情境转化的重要学习理论。情境认知理论关注知识、认知和学习，对知识的评价与认识是其关键特征。它并不只是把知识看作个体内部的心理表征，而是把知识与社会具体情境相联系。
布朗、科林斯与杜吉穗(Brown、Collins&Duguid)于1989年在《教育研究者》杂志上发表了奠定情境认知理论基础的论文《情境认知与学习文化》，此文成为情境认知理论研究领域中的第一篇著作，也为情境认知理论的发展与完善开辟了道路。#### 情境认知理论的发展阶段

情境认知理论的发展可追溯到学习理论发展的三个重要阶段：

第一阶段基于行为主义的“刺激-反应”学习理论，这一理论强调操作性行为，忽视了人的意识，认为人的思维是简单的刺激-反应的联结，遭到了认知主义理论学派的不满，导致了认知理论的发展。
第二阶段即认知学习理论，认知学习理论认为，学习不是在外部环境的支配下被动形成的S-R联结，而是主动的在头脑内部构造认知结构；学习不是通过练习与强化形成反应习惯，而是通过顿悟与理解获得期待；有机体当前的学习依赖于他原有的认知结构和当前的刺激情境，学习受主体的预期引导，而不是受习惯所支配。
第三阶段是建构主义学习理论，建构主义学习理论强调以学生为中心，不仅要求学生由外部刺激的被动接受者和知识的灌输对象转变为信息加工的主体、知识意义的主动建构者，而且要求教师要由知识的传授者、灌输者转变为学生主动建构意义的帮助者、促进者、引导者。

在建构主义的背景下逐渐形成了情境认知与学习、社会文化认知、生态认知等理论，这些理论的形成标志着学习理论的巨大转型。#### 情境认知理论的具体内容

1.知识的情境性、协商性。安德森和西蒙(Anderson&Simon)认为知识的协商性是指在情境认知理论中，知识不是孤立存在的，也不能与情境分割开来。知识协商的过程即个体已经习得的知识在新的情境中运用并经过协商与已有知识取得联系，获得新知识的过程，最终达到知识的整合与内化。情境认知理论反对把知识和环境相脱离，主张要把知识本身与使用知识的具体情境联系起来。因此，语言知识的学习本就是情境性的，在教学中将语法知识和具体情境相结合，学生在情境中学习语法知识，有助于进一步理解知识、掌握知识，进而达到知识的内化。
2.学习的社会性、边缘参与性。著名学者高文强调学习的社会性，认为学习既是个体进行内部心理建构的过程，也是群体合作并以知识为中介的社会性学习过程。有意义、高效率的学习是处于与它相关的情境之中，而不是孤立存在的。边缘参与性在于，不同的学习个体具有不同的心理特征，同一情境针对不同的个体会产生不同的表征，而情境认知理论认为教学的关键就在于尽可能地扩大边缘参与度，使学习个体主动进入教学情境之中，主动进行语言知识的建构及知识的升华和内化。
3.认知的普遍性、意向性。哈德利（HadleyA.O.）指出情境认知理论的认知在个体进行内部意义建构的过程中有着举足轻重的作用。没有无情境的认知，也没有无认知的情境；我们所知觉到的意义不可能独立于情境之外。认知的意向性在于，认知关注的焦点是客观表征系统，而客观表征系统总是在具体的某种情境中指引、影响或改变某种实践活动，具有十分明显、不可忽视的意向性。因此，情境认知兼具普遍性和意向性。


Instruction: 为公益性项目写一篇详细的介绍

Output:
#### 公益性项目概述

公益性项目是指那些非赢利性和具有社会效益性的项目。
公益性项目是以谋求社会效应为目的，具有一般规模大，投资多，受益面宽，服务年限长，影响深远等特点的投资项目。
现阶段关于公益性项目的解释有两种，分为广义和狭义。
广义的公益性项目是指为社会大众或社会中某些人口群体的利益而实施的项目，即包括政府部门发起实施的农业、环保、水利、教育、交通等项目，也包括民间组织发起实施的扶贫、妇女儿童发展等项目。
狭义的公益性项目是有民间组织发起的，他利用民间资源为某些群体谋求利益，创造社会效应。#### 公益性项目的评价

公益性项目评价，是以不断改善投资环境、优化产业结构、实现宏观经济持续增长为目标，从纳税人的角度出发，采用效益费用等分析方法，考察公益性项目给社会公众带来的效益是否大于项目投入的费用，为公益性项目的选优决策提供依据。#### 公益性项目评价的类型

1、公益性项目的经济评价
公益性项目的经济评价包括反映微观经济效应的财务评价和宏观经济效应的国民经济评价。财务评价是指在国家现行财税制度和价格体系的条件下，从项目财务角度出发，计算公益性项目的财务盈利能力和清偿能力，据此判断项目的可行性。财务评价可从财务数据基础估算、财务效益评估两方面着手。财务基础数据估算是进行财务评价和开展经济评价的前提和基础，财务基础数据估算的结果是否可靠直接影响财务评价和国民经济评价的结论。财务基础数据估算分析的主要对象是成本和收益，通过两者的比较说明项目效益的好坏，其主要包括项目总投资及资金来源与筹措、总成本费用估算、销售收入估算、税金及附加估算、利润与分配估算等。财务效益评估是项目评估的重要组成部分，他分析计算项目直接发生的财务效益和费用，编制财务报表、计算评价指标、考察项目赢利能力、清偿能力以及外汇平衡等财务状况，据以判断项目的财务可行性以便于项目的投资决策提供科学依据。一般财务基础数据估算为财务效益评估提供客观准确的基础数据，而财务效益评估是在此基础上评估项目是否具有可行性。
国民经济评价是按照资源合理配置的原则，从国家整个角度出发分析，采用影子价格、影子汇率、影子工资、社会折现率等经济评价参数，计算公益性项目对国民经济的净贡献，据以判断项目的经济可行性。公益性项目经济评价以国民经济评价为主，财务评价为辅。
2、公益性项目的社会评价
我国公益性项目社会评价方法以我国建设有中国特色的社会主义理论为理论基础，参照社会费用效益分析原理、社会影响评价与社会分析的理论方法，从实际出发，实事求是，在我国已有经验基础上吸取经验，建立适合中国特色的项目社会评价的理论方法。#### 公益性项目评价的原则

公益性项目评价应遵循以下几条原则：
（1）要符合并反映社会主义基本经济规律的要求，此评价要正确反映各类公益项目最主要、最基本的功能，既要兼顾项目对国民经济整体的影响，要要体现项目直接服务对象的居民利益；
（2）科学性和适用性相结合，评价方法的制定力求要有科学依据，要理论联系实际，讲求实用，适用中国国情，要具有较强的方案比选功能；
（3）定量分析与定性分析相结合；
（4）通用指标与专用指标相结合：就业效益指标、收入分配效益指标、节约自然资源指标、环境影响指标；
（5）统一性与灵活性相结合，公益性项目的社会效益十分广泛，涉及面广阔，因此制定的通用的评价方法要注意广泛的适用性，并对各行业具有一定的灵活性。#### 公益性项目评价与财务评价的区别

1．评价指标性质不同
政府及非营利组织兴建项目是为了保护国家及人民生命财产安全，为公众和企业提供满意便捷的服务，公众享受服务有时免费，有时仅按准成本或成本付费，政府及非营利组织兴建和维持公益性事业的的经济来源主要是财政收入，即纳税人的上缴税金。在这种情况下，不可能采用盈利最大化指标来评价拟建项目的可行性和合理性。
2．评价指标计算方式不同
计算财务评价指标时，现金流入和流出针对的是一个投资主体。而在计算公益性项目评价指标B/C时，效益主要是社会公众享受到的好处，费用主要是投资主体对项目的投入。
3．评价指标数量不同
对竞争性项目进行财务评价时，采用可货币化的、单一的盈利能力指标就足够了。但公益性项目几乎都有多方面的无形效果，诸如收入分配、地区均衡发展、就业、教育、健康、生态平衡、社会安定、国家安全等。由于不存在相应的市场和价格，无形效果一般很难赋予货币价值，必须寻找其他方法对项目的无形效果进行评价。
4．评价指标之间协调的难易程度不同
对竞争性项目进行财务评价时，各盈利能力指标之间的关系是协调的，尽管各利益主体之间也会出现不一致，但协调起来比较容易，往往不影响大局。但不同的公民对公益性项目的多个指标关注的侧重点往往不同，这可能导致指标相互之间具有显著的冲突，而且协调矛盾的难度也较大，从而增加项目选优的复杂性。#### 公益性投资项目分析

根据公益性投资项目自身的特点，我们一般采取费用效用分析法对其经济进行评价。
费用效益分析也称成本-效益分析和代价利得分析。费用效应分析时，一般将项目的投入与产出划分为费用和效益两大类。费用包括为建造和经营这个项目而必须付出的直接费用、产生间接效益时的间接费用、项目的投资经营主体所承担的内部费用、项目以外的外部费用以及有形和无形费用。效益包括直接间接效益、内部外部效益以及有形无形效益。我们在进行分析时，把项目的费用和效益量化后，通过指标的计算、分析和判断，全面权衡项目的可取性。中间一般穿插各种的分析方法，比如说不确定性分析方法。
费用效益分析法按是否可用货币衡量分为收入成本分析法和成本效用分析法。收入成本分析法的主要判别标准是看项目向社会提供的效益与其所消耗的社会劳动的比较情况。若项目货币化后的收入与成本比大于1，项目可以接受，反之就不能接受。成本效用分析法将投资项目的效用与成本进行比较，用成本效用比率来评价项目投资经济效益，目的是评价公益性投资项目那部分不能用货币来衡量的效益，也就是对社会所提供的使用价值及有用效益。
成本效益评价一般有三种方法：
（1）效用固定法：当效用相同时选择成本低的方案为优；
（2）成本固定法：当成本相同时，选择效用高的方案为优；
（3）当存在追加成本和增用效用时，选择增量效用的单位追加成本最低的方案为优。


Instruction: 为公益性项目投资写一篇详细的介绍

Output:
公益性项目投资是指对为满足社会公众公共需要的项目进行的投资。
概括来讲，公益性投资项目包括全部所形成的资产处于非生产经营领域的投资项目，例如国防、行政、司法部门，以及文化、教育、科技、体育、卫生、环保、广播电视等等各项事业以及社会团体的投资项目。
公益性项目具有消费的非排斥性和收费比较困难的特点。#### 公益性项目投资的特征

与基础性投资项目相比，公益性项目投资有以下几点特征：
1．投资的政府主体性
公益性项目投资的结果，是为社会提供数量更多、质量更好的公共产品，而且大部分是纯公共产品，这一点决定了在提供公益性项目方面市场是“失灵”的，政府应该“有所为”，承担投资责任。当然，也不排除个人或企业以捐赠等形式投资的可能性。
2．投资领域的非生产经营性
尽管基础性项目的投资范围很广，不过，它们有一个共同点——都在生产经营领域，所形成的资产都用于生产经营活动。公益性项目的投资则不同，形成的资产大部分处于非生产经营领域，具有较强的非盈利性。
3．资金来源和使用的无偿性
公益性项目投资的资金绝大部分来自财政资金，具有无偿性的特点；同时，与资金来源的特征相对应，大部分公益性项目的使用也是无偿的，免费向全部社会成员提供服务。
4．投资循环的间接性
公益性项目所形成的资产，是用来向全体社会成员提供公共产品的基础条件，或者其本身就是公共产品，只有社会效益而没有经济效益，所以项目本身很难产生收入流量；不过，该类项目的意义正在于提供经济、社会发展的软硬件设施，降低企业和居民的交易成本，通过扩大税基而增加未来财政能力的。所以，公益性项目的投资循环具有间接性的特征。#### 公益性项目投资的种类

可分为两类：
（1）一类免费供社会公众消费，如公共道路、城市美化等。
（2）一类有偿供社会公众消费，如公立学校、文化设施等。#### 公益性项目投资的经济分析

（一）公益性项目是政府应该首先保证的领域
按照公共产品理论的分析，公益性项目投资形成的资产，大部分属于纯公共品范畴。从公益性项目包括的广泛的内容看，国防和政权设施投资是维护一国的主权和领土完整、维护正常的经济和社会秩序、保障财产所有权等所必需的物质条件；政府在科技、教育、文化、卫生、体育等部门的基本建设投资，大都与人力资源开发和知识经济发展紧密相关，与社会成员的福利水平密切相连，在现代经济社会发展中所起的作用越来越重要。同时，因这些领域的外部效应的存在、市场又不能提供最佳的资源配置，所以，公益性项目投资应当是政府投资首选并优先保证的领域。
（二）公益性项目投资进行成本效益分析相对困难
如前所述，成本效益分析法虽然是一种确定投资项目的较好方法，不过它要求对项目的成本和未来收益能够较为准确的预测；对公益性项目来讲，尽管其成本可以较为准确地预算，但是它们建成后产生的效益以社会效益为主，大部分项目的效益很难测算，所以，对其进行成本效益分析是比较困难的。在投资决策时比较理想的是最低成本选择法。
（三）公益性项目投资在结构上往往是不均衡的
造成这种现象的原因主要有：
1．政府对某一公益性项目投资额的大小取决于其短缺所引起的政治压力的大小。
2．如果对政府行使权力约束不够，政府投资往往只顾投入而不重视投资效果；政府会在与其自身利益直接相关的投资项目上花费过多，同时往往对某些领域的投资重视不够。如传统的观点是把教育、卫生等投资作为政府的消费性支出，而不是作为人力资本开发性投资。在财政预算收支平衡硬约束和教育等发展目标与其他政府目标发生冲突时，教育等投资往往成为软目标。即使政府充分认识到了教育等投资的重要性，因政府失灵的存在，行动上也很可能被置于次要目标选择而不被重视。
3．公益性项目明显地受“选举周期”的影响，在短期内支付投资成本并取得明显投资效果的项目往往备受青睐。因为政府官员的任期是有限的，而且为新一轮“上岗”而进行的竞争往往是很激烈的，这就不可避免地产生决策上的“短视”现象。就像萨缪尔森所总结的：当方案能增进眼前利益而不是长远利益时，则很容易被通过并很快被付诸实施；而长期投资如基础教育、水土保持、环保等，尽管人人都清楚其重要性，但也不会被“轻易地通过”，即使被迟迟地通过，实施中也不会得到足够的资金支持。#### 公益性项目投资的管理

在公益性项目投资的支出管理方面，应该根据财政体制关于政府间支出责任的划分，在投资立项、筹资、实施建设和拨款等环节上明确各自的责任，以确保资金供应和有效使用。
（一）立项管理
在立项环节，应根据项目受益范围的大小、投资额大小以及项目在国民经济和社会发展中的重要性等因素分别由中央政府和地方政府立项。一般地说，中央政府的投资项目，包括中央政权机关和国防设施、省际间外部效应明显的项目，如环保、重点高等院校、重点科研院所等具有全局性意义的重点项目的建设；其余项目按照“谁受益、谁投资”和分职治事的原则，分别由各级地方政府立项决策。对于经济不发达地区，可以通过中央或上级财政的转移支付来解决。
（二）预算管理
在建设项目所需资金的筹集方面，与立项管理相对应，中央项目所需资金由中央预算安排，地方项目由地方预算安排，资金来源原则上由税收作为收入来源的无偿拨款解决。不过，对于文教科卫、体育广播等各项事业性建设项目的筹资问题，则不一定拘泥于财政资金，可以根据各项目自身的特点，广泛吸收社会各方面资金的参与，可以采用公办、公私合资、甚至私人独资等多种有效的形式，例如民办教育、民办医院等。
对项目涉及的预算资金，要纳入本部门年度预算，统一管理，增强资金使用上的预算约束。
（三）建设管理。
公益性项目的建设，应根据《政府采购法》关于工程采购的要求，按照公正、公平、公开的原则，引入竞争机制，采用公开招投标方式确定建筑供应商，签订工程采购合同，以最大程度地发挥资金的效果。
（四）资金管理
在建设项目的资金供应上，应根据政府采购合同的具体条款，按照国库集中支付制度的要求，通过国库集中支付。国库集中支付制度，是将政府所有的财政性资金集中到国库单一账号中去，同时，所有的财政支出均通过这一账户进行拨付，是从预算分配到资金拨付、资金使用、银行清算，直至到商品和劳务供应全过程的资金监控制度。国库集中支付制度不同于财政根据预算安排将资金按预算级次层层下拨的方式，而由各级国库根据批复的部门预算按实际支出的时间和金额从国库统一支付。实行国库集中支付制度，解决了由于资金分配交叉造成难以整体控制的问题，可使财政资源达到最优配置，克服财政资金被部门挤占和挪用的问题，保证预算资金的及时、足额支付。
(五)强化投资风险约束机制。
公益性项目的建设，尽管使用的主要是财政资金，所以在建设过程中往往忽视风险问题，所以必须从制度上完善约束机制，增强投资主体的风险意识，严格投资决策责任制，才能真正提高投资项目的效益，保证资金的合理利用。
1．积极推行项目法人责任制。实行项目法人责任制就是由项目法人对建设项目的筹划、筹资、建设、经营、还贷、保值增值全过程负责。
2．实行建设项目资本金制度，规范项目投融资行为。
3．建立严格的投资决策责任制。


Instruction: 我想了解一下销售计划书，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
销售计划书是企业在某一时期对商品销售活动制定的具体安排。销售计划从时限上可分为长期销售计划和短期销售计划，从内容上可分为综合销售计划和专项销售计划。#### 销售计划书的主要内容

销售计划书是企业战略管理的最终体现。好的销售计划书可以使企业的目标有条不紊地顺利实现。销售计划书的具体内容可参见图1说明。

销售计划书的内容抽象地说，销售计划书的内容是：
一、要卖什么(商品计划)?
二、卖到何处(销售路径或是顾客计划)?
三、以什么价格卖(售价计划)?
四、由谁去卖(组织的计划)?
五、怎么卖出去(销售方法计划)?#### 销售计划书的主要作用

一、规定计划内的经营范围，可减少经营工作中的盲目性。
二、规定计划经营所需的资源，企业可预先测算成本和费用开支，这样有利于节约人力和物力。
三、规定经营的个体策略，可使各级工作人员明确自己的工作目标，有利于提高管理水平。
四、规定各有关单位的营销职责，有利于协调企业各部门和各环节的关系。
五、为生产计划提供可靠的依据。#### 销售计划书的格式

销售计划书一般采用文字说明加表格的形式，有的可采用文字说明形式，有的也可单独采用表格的形式。表格的构成要素主要有：用户、产品名称、规模型号、订货数量、货物单价、销售金额、成本和利润等。文字说明格式可参照一般计划书的内容。#### 销售计划书的撰写技巧

一、计划书是对未来的一种预测，所以应留有一定的空间，以便根据实际情况变化进行修正。
二、计划书的措施方法应与实际相符。
三、计划书的目标应适当。
四、计划书亦应有一定的创意，不宜太保守。#### 撰写销售计划书的注意事项

　一、销售计划书的制定需要考虑的问题

(一)前一计划期的执行情况。
(二)产品特性：如有无季节性、区域性，淡旺季有无变化。
(三)地区特性：该地区收入水平、人员结构、潜力如何。
(四)人员特性：是否有足够的人力资源，人员素质如何。
(五)竞争对手状态：采取什么策略应付挑战。
(六)行业动态。
(七)本公司产品计划、价格政策、销售渠道政策、广告及销售计划、库存管理、服务体制等，在此基础上调整产品分布及确定销售额。

　二、销售目标值的确定方法

确定销售收入目标是决定整个企业行动目标的核心。所以决定销售额时，需要考虑到下列因素：
(一)与市场的关联。
这是指企业对服务的顾客层及可服务多少比率而言。企业为了确保其市场地位，务必对市场展开最佳的活动，最终成果明显表现在“市场占有率”上。
(二)与收益性的关联。
这是指销售收入的目标值，须能确保企业生存与发展所需的一切利益，也就是企业需从事足以获得收益的活动。
决定销售收入目标值的方法见表l。

表1　销售目标确定方法

1．以过去实绩为中心的确定法：(1)根据销售预测(2)根据销售成长率2．以利益性及生存条件为中心的决定方法：(1)根据总资产纯益率(2)根据纯益目标值(3)根据所需要的成本

3．以市场为中心的决定法：(1)根据市场占有率(2)根据市场扩大率(3)根据顾客购买率4．其他：(1)根据各种估计合成(2)根据新政策(3)根据销售负责人所提供的情报(4)根据各种基准值

销售计划的编制、执行与控制是把各部门的计划内容、进度、负责人综合起来，编订出总的计划实施进度表，以便于各部门互相配合，发挥整体效益。
同时，为保证销售计划的执行，应编制一套评价及反馈的制度，以便检查计划的执行进度，发现问题，及时解决。#### 销售计划书写作范例

××公司年度销售计划书

一、基本目标
本公司XX年度销售目标如下：
(一)销售额目标：
(1)部门全体：XXX万元以上；
(2)每一员工元／每月：XXX元以上；
(3)每一营业部人员元／每月：XXXX元以上。
(二)利益目标(含税)：XXX万元以上。
(三)新产品的销售目标：XX×万元以上。
二、基本方针
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
(九)策略的目标包括全国有名的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
(一)内部机构
1．XX服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2．于XX营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到xX营业处，致力于推展销售活动。
4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司一代理店_零售商的原有销售方式。
四、零售商的促销计划。
(一)新产品销售方式体制
1．将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3．上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
4．库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。
5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新产品协作会的设立与活动
1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心。依地区另设立新产品协作会。
2．新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
(1)分发、寄送机关杂志；
(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；
(3)安装各地区协作店的招牌；
(4)分发商标给市内各协作店；
(5)协作商店之间的销售竞争；
(6)分发广告宣传单；
(7)积极支援经销商；
(8)举行讲习会、研讨会；
(9)增设年轻人专柜;
(10)介绍新产品。
3．协作会的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1．奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2．人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。
五、扩大顾客需求计划
(一)确实的广告计划
(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
六、营业实绩的管理及统计
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计xx家商店的销售额；
②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额；
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。
七、营业预算的确立及控制
(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。
(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。


Instruction: 请详细介绍销售观预算

Output:
销售观预算即以销售为起点的预算模式，是指以销售预算的结果为起点，分别编制销售预算、生产预算、成本预算、利润预算、现金预算等的一种预算编制模式。#### 销售观预算的假设条件

销售观预算隐含着两项假定，首先，企业的经营者或所有者对利润的追求具有无限的动机，其唯一的限制就是销售，因而销售才是预算编制的起点，其次，利润的增减变化与销售的增减变化具有一致性，换句话来说，与确定的销售量对应的利润在当时的限定条件下是最优的，否则，以销售为起点的预算就没有意义了，因为企业以利润的最大化为追求目的。#### 销售观预算的步骤

其基本步骤是：以销售预测为起点，根据销售预算并考虑存货的变动编制生产预算，最后形成年度财务预算。但是，在实务中，销售预测通常是由销售人员在对战略不甚了解的情况下做出的，往往忽略了战略行动的影响，最终导致在经营过程中出现缺乏资金、人员的支持等问题。#### 销售观预算的优势

销售起点论相对于“以产定销”的生产能力起点论的最大优势在于：企业经营者要以占有市场最大份额为手段，获取企业的最大获利空间。该理论基于竞争性消费者市场，商品供给相对过剩为背景提出，有一定的现实意义。因此销售起点论借助于财经类高校的教科书，以固定预算、弹性预算的编制方法作为媒介，在世界范围内得到了迅速普及。#### 销售观预算的局限性

销售观预算模式以市场为导向，以销售为基点，适应市场状况，得到普遍采用。然而，这种模式在理论和实务上存在以下致命缺陷，不能达到强化公司内部控制效率，提高公司价值的预算管理目标。
1、销售观起点论的预算模式所依据的假设不具有现实性
销售观起点论的预算模式隐含的两个假设是：①预算编制者具有强烈追求无限利润的动机——其唯一限制是销售；②销售与利润的增减变化具有一致性。笔者认为，现代公司制度下的所有者与经营者的委托代理契约、公司利润内涵都内生地决定了这两个假设都没有存在的现实土壤。
现代公司制的主要特征就是所有权与经营权分离，所有者与经营者之间是一种委托代理关系，双方存在明显的信息不对称现象。所有者关心的是投资的回报，而经营者则关心自身的效用最大化（如报酬、薪金、隐性福利等），一旦两者发生冲突，在信息不对称的情况下，理性经营者的道德风险和逆向选择就有可能发生。在预算编制上，公司所有者处于直接生产经营之外，经营者编制预算并执行；所有者当然追求利润，而经营者就不一定像所有者那样在任何情况下都去追求利润，他往往从自身当前利益出发进行管理决策。或者不计成本和风险，片面追求销售的增长，不正常扩大市场而导致利润下降，甚至亏本；或者在可以开拓市场增加利润时，极端保守，怕冒风险有损当前稳定报酬而对市场机会视而不见。可见，作为预算编制者的经营者具有强烈追求无限利润的动机的假设是不能成立的。此外，将销售视为利润的唯一限制也不合理，利润目标至少须考虑销售与成本两方面因素。
公司利润的内涵内生地决定了销售与利润增减变化并非简单的一致性关系。从数量上看，利润=（销售）收入-成本，收入的增长并不必然导致利润的增长，须考虑对应的成本变化情况，过分追逐销售，造成对市场的过度开发，忽视对成本的管理，会因经营风险过大而陷入困境。山东秦池酒厂通过夺得中央电视台的广告标王，迅速占领国内白酒市场，但2亿元的广告成本却压得它销声匿迹。从质量上看，利润是否会带来净现金流量的流入是关键，否则，利润增加往往成为呆账、坏账，造成虚假繁荣的陷阱。最后，从利润与公司战略关系看，需要考虑不同的战略类型及其相关因素对利润的影响，如市场竞争程度、规模经济、政府政策等。
2、销售观起点论的预算模式所反映的经营观念的落后性
公司经营观念经历了产品经营和市场经营两个阶段，正处于向资产经营转变的时期。资产经营是指把拥有的一切有形和无形资产通过流动、裂变、组合、集中等方式进行有效地运作，以实现最大限度的资本增值。它强调要考虑资产的机会成本，在社会范围内优化资产产能配置，使各生产要素及其组合市场化，达到整体资产收益最大化。销售量决定生产数量的预算编制思路，使得公司内部在是否生产，如何生产、生产多少的决策上处于被动地位，不能主动从本部门资产实际产能出发，结合公司目标利润（或每股收益）进行成本效益考核和模拟市场核算，决定本部门资产收益最优化生产预算。
3、销售观起点论的核算模式可分析的视角具有狭隘性
首先，这种预算模式与公司财务指标体系相分离，仅反映销售及相关的计划的执行情况，不能运用财务指标进行经常的预测、反馈、对比分析，为公司的高层管理者提供资产运营、财务状况的及时信息，提高管理、决策质量。其次，这种预算基本上没考虑外部信息使用者，既不能通过预算信号向外部信息使用者发出企业现时和未来价值的信息，又不能通过外部相关市场的对管理者的经营施加约束，缓解信息不对称导致的委托代理治理困境。


Instruction: 我想了解关于销售订单文件的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
#### 销售订单文件概述

销售订单文件包括销售订单文件和销售订单明细文件。
销售订单文件按销售的每一项订单设置记录，关联报价单、销售合同、商机等三个文件，按销售订单的编号、日期、类别、来源、客户伙伴，销售方式、送货方式、结算方式、送货地址，货款的价格策略、币种、汇率、税额、金额，联系人，责任人，以及报价单文件的报价单号、销售合同文件的合同号、商机文件的商机等内容设置字段。
销售订单明细文件反映每一项销售订单的各种产品数量、价格等方面的内容。一个销售订单主体文件可以对应多个销售订单明细文件的记录，即按不同产品设置记录。#### 销售订单文件的作用

销售订货是指由购销双方确认的客户要货需求的过程，企业根据销售订单组织货源，并对订单的执行进行管理、控制和追踪。销售订单是反映由购销双方确认的客户要货需求的单据，它可以是企业销售合同中关于货物的明细内容，也可以是一种订货的口头协议。
签署销售订单时，同一订单上可以记录多种存货的销售信息。因此，可以将销售订单文件拆分成两个文件：一个文件用于保存销售订单的固定信息，处于单据的表头位置；另一个文件用于保存销售订单的变动信息，处于单据的表体位置。#### 销售订单文件的结构

销售订单固定信息文件结构如表1所示。

表1销售订单固定信息文件的结构

序号项目说明

1销售类型根据某些特征对销售业务进行分类。以便按照销售类型进行统计分析，如普通销售，可选普通销售、委托代销，直运销售、分期收款

2订单号订单号可由手工录入，或系统根据企业所设置编号规则自动生成，编号惟一

3单据日期签署销售订单日期，由企业手工录入或参照日历表生成

4客户编码销售报价对象(即客户)编码，客户编码必须存在于客户档案中

5客户付款条件针对当前销售业务，客户在不同期间付款可以获取的现金折扣比率及最长信用期间。系统将根据所选客户自动输出其对应付款条件

6部门编码处理当前销售业务的部门编码，部门编码必须存在于部门档案中

7职员编码处理当前销售业务的业务员编码，职员编码必须存在于职员档案中

8发货地址系统将根据该订单对应客户自动从客户档案中读取发货地址

销售订单变动信息文件结构如表2所示。

表2销售订单变动信息文件的结构

序号项目说明

9订单号销售订单编号，通过销售订单编号实现销售订单固定信息文件和变动信息文件的关联

10存货编码存货编码必须存在于存货档案中

11增值税率系统根据文件中的存货编码从存货档案中读取增值税率

12订货单价对于有销售报价环节的销售业务，从报价单获取订货单价；对于没有销售报价环节的销售业务，系统自动根据价格政策计算订货单价

13订货数量销售订货数量，一般而言，订货数量不能小于零

14订货金额系统根据订货单价和数量自动计算订货金额

企业根据核算和管理需要可以增加或减少相应的项目。


Instruction: 我想了解一下销售语言，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
所谓销售语言，是在商业销售活动中，经营者与生产者、经营者与消费者之间传递沟通信息，推销商品，进行现场服务的一种应用性语言。
在商品销售活动中，经营者与生产者、经营者与消费者之间形成了一种特殊关系，而形成和维系这种关系，靠的就是语言。在商贸谈判、产品推销、技术引进、销售服务中，都是语言在起作用。而这种作用的发挥，在整个商务活动中，从接近顾客到向顾客宣传产品、解除疑虑，直到最后成交，都离不开销售语言。销售语言的核心，是说服对方接受自己的产品和服务。销售语言的主要内容，是在商务活动中沟通关系，交流信息，推销商品，为顾客售前、售中、售后服务。#### 销售语言的基本特征

销售语言应用性的行为语言，其特定的使用情境、使用对象，决定了它除具有一般的语言特点之外，还具有以下特征：
(一)目的性
所谓目的性，就是说话者的主管意图。销售语言有明显的目的性，从同消费者打交道开始，其目的性就是宣传产品、推销商品。在开口说话前，其思维就有活动，如怎样说，产生什么效果，自己将怎样应付等等；决不会毫无目的地乱开口，即使是信口雌黄，也是有目的。而且，你不开口则已，只要一开口，就要影响消费者的思维和行为，就会产生社会效果。哪怕别人并来听清或听懂，这种影响都是一种客观存在。
在一般情况下，销售语言的目的是单一的。某个时间，某个场合，对某个人说什么样的话，目的相当明确，只要获得了期望的效果，目的就达到了。
(二)真实性
销售语言的真实性，一方面指的是语言内容的真实、确切，介绍商品实事求是，不能含混不清、模棱两可；另一方面是感情真挚，满腔热情地接待每一位顾客，不能虚情假意、油嘴滑舌。语言的真切性是销售语言的基本特征，也是对商品销售者的基本要求。销售，是要通过经营者和消费者的双方沟通，使消费者建立起对商务经营者的信任和信念。人的信任感和信念感的形成有一个过程。信任是确信某种商品具有真实性后的一种感觉和观念；信念则是人们对真的东西的追求，得到满足后的一种理念。
在一定条件下，销售人员可以运用语言夸张地表达其对某商品的感受，但决不能胡编乱造，不能欺骗、愚弄公众。真实是商业取信于民、取信于社会的基本前提。
(三)时代性
商业作为窗口行业，是连接生产者与消费者，沟通地区之间、城乡之间、工农之间关系的桥梁和纽带。集结了人类社会一切文明成果、作为思维和交泣流工具的语言，在商品销售中的运用是最富有时代性的。社会的政治、经济、文化的发展变化，都可以通过销售语言集中地反映出来。陈旧过时的语言被淘汰，新的语言逐渐产生并传播出来，因此说话的内容具有很强的时代性，如电脑、期资、“五讲四美三热爱”、“实行三包”等新名词，“老板”、“师傅”等人际称谓，都较早地出现在商业经营语言中，并进而传播开来。
(四)艺术性
销售语言不仅是为商业活动服务的工具，而且也是一种艺术。销售语言的艺术性是销售艺术的具体体现。销售语言的艺术性表现在接待顾客、介绍商品、业务洽谈等具体的销售活动中，尤其集中地体现在经营者与消费者的交往中。例如，一家店铺的广告是这样的：“我们的买卖不比卖羊皮靴子的，我们是替上帝当差，这比金银还宝贵，当然是没有任何价钱的……”结果，许多人都情不自禁地被吸引过来，体现了销售语言的艺术性。
如果说话缺乏艺术性，无所忌讳，就会自讨没趣。例如，有一位日用化工厂的销售员，他到一个研究所里去推销“染发”“防皱”美容化妆品。遗憾的是他并没获得成功，其原因就是他的言语引起了人们的反感。他是这样说的：“人过四十，天过午，头上的白发一天比一天增多，脸上的皱纹一天比一天粗，正一步步向老迈进。今天我给大家进来了几种美容商品，虽无返童之力，但总可帮助大家遮遮丑……”顾客越听，心理越不是滋味，讪笑着说：“算了吧!人越老学问越多，也许越懂礼貌，还是听任白发和皱纹自然地增添吧！”说完，都生气地走子。
可见，语言没有艺术性，不会说话，不但得罪了顾客，也丢了赚钱的机会。
(五)直接性
大量的销售语言是存在于销售者与消费者的交际之中的，与书面语言有许多不同之处。书面语言错了可以修改过来，而销售语言在很大程度上是表达与感受同步，即具有直接性。这一特点说明，搞好商业销售、赢得顾客满意不是轻而易举的，也说明了学习和掌握销售语言艺术的必要性。
(六)应交性
消费者是各种各样的，不同的消费情景，不同的心理需求，对销售者语言的要求也不尽相同。这就需要经营者的语言要适应不同的场合，不同舶顾客。比如，人们的文化、情趣、性格、经历各不相同，经营者所使用的语言就应各不相同。对老年顾客、少年儿童，要用耐心细致的语言；对青年顾客，多用富于时代性、干脆的语言。#### 销售语言运用的原则

(一)尽量避免命令式的语气，多采用请求式语句。
命令语句是说话者单方面的意见，没有征求别人的意见，就勉强别人去做。请求式的语句是尊重对方，以协商的态度请别人去做。
例如，顾客问推销员：“你们厂生产的牙膏还有没有货?”推销员答：“没有了，这个问题下个月谈。”令顾客不舒服而转向别的厂：但若是：“本厂牙膏已全部订出去了，不过我们已在加班生产，您愿意等几天吗?”就会挽留住一位顾客。
(二)少用否定语句，多用肯定语句
对销售人员而言，严格地讲否定语句应视为一种禁忌，要尽量避免。在很多场合下，肯定句是可以代替否定句的，且效果往往出人意料。
例如，顾客问：“这样的衣料没有红色的吗?”销售员回答：“没有”，这就是否定句。顾客听后，反应自然是既然没了，我就不买了。但若答：“目前只剩下蓝色和黄色的了，这两种颜色都很好看。”便成了一种肯定的回答。虽然两种回答都承认没有红色衣料，但否定似乎是拒绝，而肯定给人一种温和的感觉。
(三)要一边说，一边看顾客的反应
销售员切忌演说式的独白，而应一边说一边看顾客的反应，提—些问题了解顾客的需求，以确定自己的说话方式。因为顾客千差万别，性格、年龄、职业、兴趣、爱好不同，所以在销售的过程中要因人而异。
(四)言词生动，声音悦耳
时代不断进步，销售人员必须跟上时代发展，以现代流行的言词与顾客讲话，如此才能打动顾客。例如，50年代，人们的称呼都是“同志”，以后又变为“师傅”，现在则称“先生”、“女士”。
1．注意说话中的停顿和重点
调查表明，谈话中的停顿，会使顾客自然地对前后谈话的内容进行回顾，当你需要强调谈话的某些重点时，停顿是非常有效的。销售人员还可以使用加强语气来强调某些重要问题，这比一长串形容词的效果好。
2．声音悦耳
声音优美动听，讲究抑扬顿挫，这样听起来，才不至于使人感到枯燥无味。对此，销售人员必须进行声音的训练。销售人员的口才不仅要讲究说话内容，也要注重语言的形式。
(五)说话要看语境
说话总是在特定的情景氛围中进行的。因为语境直接能影响说话双方的情绪乃至说话效果，所以，销售人员还要刻意创造、追求良好的情境氛围。销售语言具有时代性、应变性的特点，这些特点又决定了说话人必须注意随着语境的需要来选择话题；随着语境的变化选择语言方式，轻松的、热烈的、详尽的、简略的……如果说话内容或方式不合事宜，必遭顾客“侧目”，也将妨碍实现其销售目的。良好的情景氛围有助于销售语言轻松明快，说话人心情愉悦；也有助于顾客接受信息，激发购买动机。
(六)主动把握双方语言交流的对接点
销售过程是语言交流的过程，如能把握顾客语言的对接点，就能恰当地理解顾客的要表达的意思，给顾客以明确的答复和指导，实现销售目的。


Instruction:
请详细解释以下名词：
华域汽车系统股份有限公司

Output:
#### 华域汽车系统股份有限公司简介

华域汽车系统股份有限公司（简称“华域汽车”）于2009年在上海证券交易所上市，总部位于上海。公司业务为独立汽车零部件研发、生产及销售。主要包括“金属成型与模具、内外饰、电子电器、功能件、热加工、新能源”六个业务板块。
截止2013年末，公司总股本为25.8亿股，合并总资产为542.71亿元，汇总销售收入为1324.81亿元。公司共有30家直接投资企业，主要包括上海拖拉机内燃机有限公司、上海赛科利汽车模具技术应用有限公司、延锋汽车饰件系统有限公司、上海小糸车灯有限公司、上海实业交通电器有限公司、上海法雷奥汽车电器系统有限公司、上海三电贝洱汽车空调有限公司、上海纳铁福传动轴有限公司、上海皮尔博格有色零部件有限公司、上海乾通汽车附件有限公司、华域汽车电动系统有限公司等企业。公司约8万名员工在全球226个研发、制造和服务基地辛勤工作，为客户提供本地化的供货服务。
公司始终秉承“零级化、中性化、国际化”的发展战略，紧跟汽车行业的技术发展趋势，重点关注与“节能环保”、“舒适便捷”和“智能安全”主题相关的技术研究和应用，通过与世界领先的零部件供应商的战略合作，为整车客户提供技术含量高、质量优异、具有成本优势的产品和服务。#### 华域汽车系统股份有限公司的历史沿革

华域汽车系统股份有限公司的前身为成立于1992年的上海巴士股份有限公司，于1992年9月经上海市建委沪建经(92)第1011号文和中国人民银行上海市分行金管处沪人金股定字(92)第5号文批准,由原上海市公交总公司等十四家单位联合发起设立的股份有限公司。公司股票于1996年8月26日在上海证券交易所上市。2006年3月13日本公司股权分置改革相关股东大会决议通过,公司非流通股股东为使其持有的公司非流通股获得流通权而向公司流通股股东支付的对价为流通股股东每持有10股将获得3股的股份对价。实施上述送股对价后,公司股份总数不变,股份结构发生相应变化。2009年3月，上海市国资委将原巴士股份的公交业务剥离后，由上海汽车集团收购巴士股份，公司于2009年6月更名为华域汽车，总部位于上海。#### 华域汽车系统股份有限公司的业务板块

金属成型与模具

车身结构件
门盖/地板冲压件
热冲压结构件
冲压换具等

热加工件

发动机缸体
活塞
汽车锻件
变速箱壳体等
缸盖
铝轮毂

电子电器件

电机
车身控制单元
天窗
温控钥匙
线束
电子娱乐等

新能源

电子空调
驱动电机
电动转向机
Start-Stop一体机等

功能件

传动系统
空调系统
排气系统
油箱等
转向系统
制动系统
弹簧

内外饰

仪表板
座椅总成
前围模块
内饰件、安全带
门板总成
保险杠总成
安全气囊
车灯、密封件等


Instruction: 你能详细解释一下肯尼思·弗伦奇吗？