Instruction: 我想了解一下农产品需求价格弹性，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
农产品需求价格弹性又称农产品需求弹性，是指某种农产品市场需求量对其价格变化反应的灵敏程度，即指农产品需求量变动的百分率对其价格变动百分率的比率。
不同农产品，其需求弹性是不同的，一般用需求弹性系数来表示。
需求弹性系数是指需求量变动的比率与价格变动比率的比值。
需求弹性公式：

其中，Ed代表需求弹性系数，Q为需求量，ΔQ/Q代表需求量变动的比率，P为价格，ΔP/P代表价格变动的比率。#### 农产品需求价格弹性的种类

(1)Ed=0时，需求完全无弹性。
即无论价格如何变动，需求量都不会变动，此时的需求曲线是一条与横轴垂直的线
(2)Ed→∞时，需求完全有弹性或弹性无限。
即当价格为一定时，需求量是无限的，此时的需求曲线是一条与横轴平行的线。它表明价格的任何微小变动都会引起需求量的无穷大变化。
(3)Ed=1时，需求单一弹性。表明需求量的变动幅度与价格的变动幅度相同。
(4)Ed>1时，需求富有弹性。表明需求量的变动幅度大于价格的变动幅度，需求曲线是一条比较平坦的线。
(5)0<Ed<1时，需求缺乏弹性。表明需求量的变动幅度小于价格的变动幅度，需求曲线是一条比较陡直的线。#### 农产品需求价格弹性的影响因素

1.消费者的需求程度。一般情况下，消费者对生活必需品的需求强度大而稳定，需求弹性越小。例如，大米、蔬菜等生活必需品的需求弹性一般都小，属于缺乏弹性的农产品；相反，消费者对非生活必需品(如海鲜、食用蛇等)或奢侈品的需求强度小且不稳定，属于富有弹性的农产品。
2．农产品的替代品数及替代程度。如果某种农产品的替代品越多，其替代程度越大，则该农产品的需求越富有弹性。相反，它的需求就缺乏弹性。
3．农产品本身用途的广泛程度。农产品的用途越广泛，其需求弹性就越大，用途越少，其需求弹性就越小。此外，农产品在消费者预算中所占比重的大小，消费者的收入水平，消费者调节需求的时间等对农产品的需求弹性也会产生影响。#### 农产品需求价格弹性与竞争优势的关系

一般来说，依靠资源优势出口的产品(较低的劳动力成本和原材料成本)，由于其使用的生产技术和生产方法，其他竞争者能通过较低的成本模仿，所以产品的同质化程度就越高，产品的替代品或者潜在替代品必然较多；而依靠产品差异型优势出口的产品，由于是通过对设备、技术、管理和营销等方面持续的投资和创新而形成的，其他竞争者很难模仿，所以产品的异质化程度就高，其替代品或者潜在替代品必然较少。也就是说，依靠差异型产品优势出口的农产品相对于依靠资源优势出口的农产品，产品的需求弹性相对较小。


Instruction:
请详细解释以下名词：
种植业保险合同

Output:
种植业保险合同是指以种植业生产的各种农产品作为保险标的的保险合同。由于种植业的农产品统称为农作物，所以，种植业保险合同又被称为农作物保险合同。#### 种植业保险合同的内容

①保险标的。种植业保险合同是指以种植业生产的各种农产品作为保险标的的保险合同。种植业的农产品统称为农作物。农作物作为种植业保险合同的保险标的，其种类繁多，具体包括：
1)粮食作物保险合同，主要承保谷类、麦类、薯类和豆类作物；
2)经济作物保险合同，主要承保棉花、麻类、油料、糖类、烟、茶、药用类作物；
3)园艺作物保险合同，主要承保瓜果、蔬菜、花卉等作物。
另外，种植业保险合同陵其承保的农作物的所处状态，可分为生长期农作物保险合同和收获期农作物保险合同。其中，生长期农作物保险合同所承保的是处于生长期间的农作物。而收获期农作物保险合同则是承保收割之后处于初级加工(晾晒、脱粒、烘烤等)的农产品，故又称农产品保险合同。
②保险金额。种植业保险合同承保的农作物多存在于生长过程之中，处于不断增值的状态，从而，确定种植业保险合同的保险金额就较为困难。在农业保险实践中，一般有两种确定保险金额的方法。
其一，按农作物的一般产量确定保险金额。具体做法是以一定期间(如近3年或5年)的平均年产量作为根据，运用抵赖承保的方法，取其一定比例的部分就是该种植业保险合同的保险金额。这一比例在我国的农业保险一般为60％—80％。
其二，按农作物的生产成本确定保险金额。就是说以农业生产者为种植农作物所投入的种子、肥料、农药、人力、畜力、动力等生产费用作为根据来确定保险金额。
③保险费。种植业保险合同的保险费是根据保险费率计算的，而厘定保险费率时，应当考虑相应的保险责任范围，保险标的所处的地理位置和自然条件、农业生产者的技术和管理水平、被保险人的负担能力和保险人的经营成本等因素。
④保险期限。种植业农作物的保险期限是指保险责任的有效期限。种植业保险期限一般是从出齐苗或移栽成活后开始，至农作物生长成熟或工艺成熟日期终止。种植业保险期限可以是季节性的，也可以是连续性的；具体讲，种植业保险期限，对于生长期作物来说，是保险标的的每年的一个生长期，从播种到收获完毕。而收获期农作物保险则从收获时起至加工完毕离场入库时止为保险责任期间。#### 种植业保险合同的保险责任

种植业保险合同的保险责任，视保险标的的不同而各有特点，但是，可以按其责任范围分为单一责任保险、混合责任保险和一切险责任保险。
(1)单一责任保险是指承保农作物的一种风险责任的保险合同。例如，麦场火灾保险合同的保险责任限于火灾、西瓜雹灾保险合同则只承保雹灾。
(2)混合责任保险是指承保农作物的两种以上(包括两种)风险责任的保险合同。不过，混合责任保险一般是在保险合同列明的风险范围内承担保险责任，并非农作物的所有风险，故区别于一切险责任保险。例如，大白菜保险合同的保险责任包括有冰雹、暴风、暴雨。而棉花种植保险合同则承保了冰雹、洪水、雷击、龙卷风、台风、暴风和暴雨。
(3)一切险责任保险是指承保农作物的一切风险责任的保险合同，即保险人对所有自然灾害和病虫害造成的农作物损失承担赔偿责任。例如，大豆作物保险合同承保了由于火灾、水灾、旱灾、风灾、雹灾、霜灾、冻灾、虫害、病害、飞禽害、野兽害以及其他人力不可抗拒的自然灾害所致农作物的损失。#### 种植业保险合同的除外责任

种植业保险合同的除外责任，一般包括：战争、军事行动、国家征用、被保险人经营管理不善和故意行为、欺骗行为、间作套种非保险标的的农作物、毁种复播、盗窃、毁坏等造成的损失。具体的应以保险合同的约定为准。
种植业保险合同的保险责任期限，对于生长期农作物保险合同来说，是保险标的每年的一个生长期，从播种开始至收获完毕。而收获期农作物保险合同则从收获时起至加工完毕并入库时止为保险责任期间。#### 种植业保险合同的赔偿处理

这是一个复杂的问题。在农业保险实践中，如果是按收获价值投保的，一般采用比例赔偿方法。如果是按定额承保的，则以保险金额为限予以赔偿，若保险标的发生全损的，按保险金额赔付。而对于保险标的的部分损失，则在保险金额的一定比例限度内按实际损失赔偿，保险标的的损余(残值)部分经双方协商作价后归被保险人所有。相应的残值应当从赔款中予以扣除。对于被保险人在发生保险事故时，为了避免或减少损失而采取施救、保护、整理等措施而支出的合理费用，保险人另行按比例计算予以赔偿，但限于保险金额的范围。


Instruction: 我正在写关于对外贸易发展战略的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
对外贸易发展战略是指实现一国既定的社会经济发展战略可供选择的对外贸易发展方针、目标、步骤、措施的总称。它是一定的对外经济发展战略思想的重要体现。#### 对外贸易发展战略的种类

世界各国在实现本国经济和社会发展战略目标的实践中，实行过许多不同的对外经济贸易发展战略。但归纳起来，主要可分为以下几类：
1、鼓励初级产品出口的发展战略
这一发展战略的基本要求是：充分发挥发展中国家自然资源丰富的优势，通过出口农产品和矿产品等初级产品，换取外汇，然后进IZl本国不能生产的工业制成品，实现国内经济与国外经济的互补。这一发展战略在理论上得到了西方经济学中“比较成本学说”的支持。但是，由于初级产品的出口价格增长太慢，工业制成品的进口价格增长太快，国际市场的这种初、高级产品的不等价交换，使得发展中国家的对外贸易条件不断恶化、国内经济增长的传导路线严重受阻。于是，许多发展经济学家认为，发展中国家主要依靠初级产品出口来发展本国经济是不妥当的，而应该尽力谋求国内工业制成品的自给自足，这样就出现了进口替代型发展战略。
2、进口替代型发展战略
这一发展战略的基本要求是：通过引进技术和设备，大力发展本国的制成品工业，并用自己生产的制成品来替代原来需要进口的制成品，以实现国内工业品的自给自足。这一发展战略是以贸易保护主义为前提的。进口替代型发展战略的最大优点是便于保护和发展本国的民族工业。建立独立、完整的国内工业体系和国民经济体系。在这种发展模式下，由于工业产品主要销往国内市场，所以国内经济的发展受国际市场的影响较小。但是，事实表明，进口替代型发展战略实施过久，也会产生一系列问题，如滥用保护主义政策，导致了国内生产的高成本和低效率；由于国内技术水平有限，随着替代范围的扩大，替代的可能性也越来越小；由于国内市场容量有限，导致了生产规模的不经济性，等等。于是，发展经济学家又主张发展中国家应实施出口替代型的发展战略。
3、出口替代型的发展战略
这一发展战略的基本要求是：用工业制成品的出口替代初级产品的出口，用技术含量高、附加值大的产品出口1：l替代技术含量低、附加值小的产品出口，通过这种替代来促进外向型经济的发展，以获取国际分工的比较利益，加快国内经济现代化的步伐。这一发展战略是以对外开放、面向世界的思想为指导的。实践表明，实施出口替代型的发展战略，参与激烈的国际竞争，可以有效地提高本国工业化的水平和制成品的质量，使其向高技术、高效益的方向大大迈进；同时，也有利于国内生产规模和就业面的扩大，并有利于增加外汇储备，提高进口能力和偿还债务的能力。
4、混合型贸易发展战赂‘
该战略就是进口替代战略和出口替代战略的有效组合，它结合了两者的优点。通过进口替代，可以拓宽产业空间，推动出口替代；而通过出口替代，可以促进出口，带动进口替代。实现经济增长的国家多数采用的是这种混合型贸易战略。#### 我国对外贸易发展战略的选择

正确选择对外贸易发展战赂，必须依据本国生产力发展水平、本国的经济比较优势和本国的经济社会发展战略目标的要求，同时还要求善于把握国际机遇。由于我国目前还是一个发展中国家．实行的是社会主义市场经济体制，并已成为世界贸易组织的正式成员，挑战与机遇并存、内向型经济与外向型经济并存，所以，我国应进一步扩大对外开放的范围，提高对外开放的程度，继续积极推进以质取胜和市场多元化的对外贸易发展战略。这一战略的基本要点是：第一，坚定不移地实行对外开放的政策，逐步实现国内市场的全方位开放；第二，继续扩大出口贸易，不断改善出口商品结构，提高出口商品的质量和档次：第三，适当增加进口，更多地利用国外资源和引进先进技术；第四，在保持和发展原有国外市场的同时，努力开拓新的国外市场。可见，这一战略实际上是一种进出口替代相结合型的发展战略。
我国做出这一战略选择的客观依据是：
1、是我国经济发展战略转换的结果
长期以来，我国实行的是优先实行工业化的发展战略，相应地，对外经济贸易也一直实行进口替代型的发展战赂。实行这一战略，使我国建立了强大、独立的工业体系，增强了我国的自力更生能力，提高了我国的国际地位。但是，由于长期实行贸易保护主义政策，也导致了国内生产的低效率和高成本，导致了出口产品的质量竞争能力差。改革开放以来，我国的对外贸易战略由进口替代型逐渐向出口替代型。这一战略转变，既扩大了我国的出口能力，也使国内生产规模、产业结构和产品结构发生了极大变化。然而，随着国内外经济形势的变化，出口替代型的发展战略也显现出不足之处，如随着贸易摩擦的增多，使出口受阻；出口战略带来巨大的外汇储备，也使人民币汇率有升值压力。而且，我国目前仍然面临出口产品质量差、国外市场狭小的贸易困难，为尽快扭转这一局面，我们必须实行以质取胜和市场多元化的发展战略。
2、是国际贸易环境变化的要求
当今的国际经济关系和贸易环境已经发生了重大变化。概括起来讲，这种变化的主要表现在：
(1)初级产品价格下跌，发展中国家的贸易条件恶化；
(2)国际贸易中，高新技术制成品所占比重提高；
(3)世界范围内的经济竞争日益激烈，前所未有；
(4)亚洲国家和地区的经济迅猛倔起，欧美国家经济发展速度减慢。为适应这一国际贸易环境的变化，我们也必须扩大对外贸易的范围，调整出口产品结构，坚持以质取胜。
3、是调整我国对外贸易格局的需要
我国原有的对外贸易格局存在的主要问题是：
(1)出口矿产品等初级原材料，进口钢材、有色金属等高级原材料；出口粗加工制成品，进口深加工制成品，导致我国的对外贸易经济效益差；
(2)对发达国家和港涣地区的出口占70％以上，在进口总额中，它们所占比重更大，这使我国对外贸易活动范围狭小，贸易风险较大。显然，我国原有的对外贸易格局与新的国际经济环境已极不适应，必须予以调整，为此，必须实行市场多元化的发展战略。
4、是我国目前经济条件限制的结果
虽然我国目前实行的是对外开放的政策，鼓励发展外向型经济，但是我国的生产建设还没有形成具有新技术的、足以承担出口导向的支柱产业体系；对外贸易体制以及整个市场经济体制还不能完全适应外向型经济运行的需要。所以，从现实的条件来看，我们也只能实行进出口替代相结合型的发展战略。
总之，我国实行进出口替代相结合、以质取胜、市场多元化的对外贸易发展战略，是符合国内外实际情况的，是一种正确的、历史的选择。
适应对外贸易战略的调整，我国的对外贸易体制也必须进行相应的改革。改革的基本取向是建立适应国际现行规则的对外贸易运行机制。具体来讲，包括以下要点：
(1)取消对外贸易方面的指令性计划，减少行政干预，改变对进出口商品的配额管理办法：
(2)国家主要用汇率、税收和信贷等经济手段调节对外贸易活动；
(3)对外贸易宏观管理延伸至上游生产领域，形成出口产业管理体系；
(4)转换各类企业的对外经营机制；
(5)鼓励外资兴办出口型企业；
(6)充分发挥进出口商会的中介作用；
(7)推行进出口贸易代理制，坚持统一政策、放开经营、平等竞争、自负盈亏、工贸结合的原则；
(8)统一和健全对外经贸法规，逐步向国际规范靠拢；
(9)降低关税总水平，合理调整关税结构，完善出口迟税制度，严格关税征管办法。


Instruction: 你是一名领域专家，对对外贸易国别政策这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
对外贸易国别政策是根据国家外交政策的需要，在对外经济贸易活动中，在不同的历史时期，对不同国家或地区采取不同的贸易方针、政策和方式。
《中华人民共和国对外贸易法》表明，我国根据平等互利的原则，促进和发展同其他国家和地区的贸易关系。这表明，我国在对外贸易方面根据所缔结或参加的国际条约、协定，给予其他缔约方、参加方或者根据互惠、对等原则给予我方最惠国待遇、国民待遇。“最惠国待遇”是指一千国家给予我国或者其国民的待遇不低于或者少于现时或者将来给予经济第三国或者其国民的待遇。“国民待遇”是指一个国家给予我国国民的待遇和给予本国国民的待遇一样，即在同样的条件下，我国国民所享受的权利和所承担的义务同本国国民相同。#### 对外贸易国别政策特点和作用

1．对外贸易国别(地区)政策，是整个外贸政策的组成部分，制定和执行止确的国别(地区)贸易政策，对—个国家外贸政策的实施起积极的推动作用。
2．外贸国别(地区)政策与外交国别政策是相辅相成、相互配合和密切相联系的。外交政策从政治上处理国与国之叫关系的政策，其本身包含着处理经济贸易关系的政策内容，而对外贸易别国(地区)政策，由主要着眼于从经济角度处理双边或多边忆的关系问题。因此，外贸国别(地区)政策是体现和贯彻外交政策的一个重要内容。
3．外贸国别(地区)政策十分注重双边性和多边性。双边性指根据我国实际情况和贸易对象国家(地区)的外贸政策、措施，制订相应的国别(地区)政策措施。多边性则是指—国对另一国家或地区的贸易政策，有时会对第三国产生影响，并引起第三方的反应，因此，制定国别(地区)贸易政策时，既要考虑到对方可能采取的相应政策，也要考虑第三方的反应，还要考虑同有关的国际法、国际贸易惯例及国际多边贸易协定相适应。
4.国别(地区)贸易政策具有较为确定的适用范围，仅适用于特定的国家或地区间的双边或多边贸易领域；常常是外交上使用的一项重要的政策工具。#### 我国制定对外贸易国别政策主要原则和依据

根据实际情况和实行对外开放的基本国策，我国对外经济贸易工作的基本方针是：独立自主。自力更生，平等互利，扬长补短，通过各种方式积极开展对外经济交流与合作，充分利用国际上的一切有利条件，促进我国社会主义建设事业的迅速发展。这一基本方针和我国政府的外交政策，是我国制定国别(地区)贸易政策所遵循的主要原则和依据。#### 我国对外贸易国别政策的规定

(一)我国给予其他国家或者地区最惠国待遇、国民待遇的两种情况
1．对与我国缔结有贸易方面的条约、协定的，或者是共同参加了国际条约、协定的国家或地区，根据条约或者协定的规定给予对方最惠国待遇、国民待遇；
2．与我国之间没有贸易方面的条约、协定的国家或地区，根据互惠或者对等的原则给予对方最惠国待遇和国民待遇。
(二)任何国家或者地区在贸易方面对我国采取歧视性的禁止、限制或者其他类似的措施的，我国可根据实际情况对该国家或者该地区采取相应的措施。#### 我国对外贸易国别政策类型

我国的对外贸易国别政策，也是我国对外贸易管制的一个重要方面。根据《对外贸易法》的规定，我国的对外贸易国别政策有以下几种：
(一)最惠国待遇(MostFavoriteTreatment)
指一个国家给予外国或者其国民的待遇，不低于或者不少于现在或者将来给予任何第三国或者其国民的待遇。最惠国待遇最初只限于关税待遇，现已扩大适用于通商及航海的各个领域，但仍以关税为主。
(二)国民待遇(NationalTremment)
是指一个国家给予外国国民的待遇等同于给予本国国民的待遇，即在同等条件下，外国国民在内国所享受的权利和承担的义务与该国国民相同。
(三)差别待遇(DifferentialtreatmentorDiscriminatingTreatment)
指一个国家(地区)针对另一特定国家(地区)实行贸易禁运、限制或歧视的行为。差别待遇经常表现为差别关税，即对同一种进口产品，使用不同的税率标准。
(四)普遍优惠待遇(GeneralizedSystemOfPreference)
简称为“普惠制”。是发达国家对原产于发展中国家的产品，主要是工业制成品和半制成品，给予普遍的、非互惠的和非歧视的关税优惠待遇。其特征表现为：一是普遍的，即发达国家对发展中国家出口的制成品和半制成品，给予普遍的优惠待遇：二是非歧视的，即所有发展中国家都毫无例外地享受普遍优惠制的待遇；三是非互惠的，发达国家单方面给予发展中国家关税的优惠，而不要求发展中国家给予反向的优惠。但发展中国家为了享受普惠制的优惠待遇，必须满足发达国家制订的普惠制方案中有关原产地标准、直运规则等要求。


Instruction: 我想了解关于专利调查战略的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
专利调查战略是指贯穿于技术创新全过程，根据在创新过程中的不同需要包括技术动向调查、专利性调查、公知情况调查、法律状况调查、同族专利调查、监视性调查。#### 专利调查战略的内容

专利调查战略是一项基础性战略，专利调查包括下列6种。
1．技术动向调查
这是指在广泛搜集过去及新近出现的技术信息的基础上，分析当代技术水平并预测今后技术发展动向而进行的调查。主要供研究、开发新产品新技术参考。例如，通过对一项技术专利申请量逐年变化的情况的分析，便可以对该项技术是“朝阳技术”还是“夕阳技术”作出初步判断，并用于指导制定研究开发策略，选择研究开发课题。例如，人类的照明在原始状态只能是月光，后来发明了蜡烛。在发明电灯之后，人类逐渐进入电器时代。而照明用电灯也逐渐由钨灯到钠灯、荧光灯和真空灯等。随着照明灯的功率增大，灯泡的亮度也增大。在电灯以后的技术均在专利文献中有相关的记录。通过对专利文献的分析，可以预测出更新的照明措施应该是功率更大，照明效率更高的产品。
2．专利性调查
这是在专利申请前为判断该发明创造有无专利性而进行的调查。这里讲的有无专利性，对发明和实用新型而言，是指有无新颖性、创造性、实用性；对外观设计而言，是指有无新颖性和工业实用性。不同的国家的专利制度不完全相同，我国的实用新型和外观设计专利的审查是初步审查制，即没有对实用新型和外观设计的授权实质性条件进行审查，只要满足格式审查条件和明显缺陷审查，即可授权。因此对此类专利要根据相关的专利法律要求，进一步判断是否满足专利授权性条件。如果不满足授权性条件，企业即可通过无效程序将该专利无效。同时，如果该专利即将到期且该产品在市场上还有大量的需求，企业就可以在专利无效前进行准备，待专利无效后即可将产品投放市场。
3．公知性情况调查
如果企业已经决定执行的某项产品的研发方案，就需要通过检索或者查阅相关的文献来确认该方案的可行性。这是指为判断已公开或公告的发明创造专利申请，或已获得专利权的发明创造的专利性而进行的一种调查。这种调查，对新产品新技术的研究开发、回避侵权行为和专利权无效宣告请求等，是必不可少的。
4．法律状态调查
所谓法律状态，是指某项特定技术是否是专利技术、是何种专利技术、是否是有效专利、专利权的期限还有多长以及特定技术和特定专利之间的关系等情况。这种调查，对于技术和新产品进出口、技术价值评估十分重要。
5．同族专利调查
这是指特定国家的特定专利是否在其他国家取得专利而进行的一项调查。这种调查，对该技术商业价值的评估、技术和产品的进出口十分重要。
6．监视调查
这里讲的“监视”，一般指对特定竞争对手专利申请动向和取得专利权的情况的监视，也指对特定的引人注目技术的专利发展过程的监视。这两种监视，常常可以相互结合或交替使用。
专利调查的主要工具是专利文献，但也不应排除非专利文献(如重要的科技刊物、专著、手册等)。企业专利技术研究开发前，首先应当确定选题，进行决策，并制定具体的研究开发计划。选题的确定离不开对选题的调查、论证，而其中少不了充分利用专利调查战略。充分利用以专利文献为核心的专利调查，可以防止没有技术创新价值和知识产权意义的低水平重复，保障企业的技术研究开发活动沿着正确的方向进行。
企业在这一阶段需要弄清许多情况，其中特别重要的是技术动态、取得专利的可能性以及其他企业相关专利的情况。为此，企业应充分利用专利调查战略。概括地讲，企业在确定研究开发选题，制定研究开发计划上利用专利调查主要是为了弄清本企业在研究开发前所处的地位、竞争对手状况、本企业在技术上的优势和不足、预测技术的发展动态、对取得专利的可能性进行评价、对其他企业的专利状况和技术动态进行评价。


Instruction: 你是一名领域专家，对支付清算体系这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
支付清算体系是中央银行向金融机构及社会经济活动提供资金清算服务的综合安排。#### 支付清算体系的构成

具体说来，支付清算体系的内容主要包括：
1、清算机构
2、支付结算制度
3、支付系统
4、银行间清算制度与操作。#### 支付清算体系的主要功能

1、组织票据交换清算；
2、办理异地跨行清算；
3、为私营清算机构提供差额清算服务；
4、提供证券和金融衍生工具交易清算服务；
5、提供跨国支付服务。#### 中央银行在支付体系中的作用

下面以世界有名美国联邦储备体系为例来说明中央银行在支付体系中所起到的作用。
联邦储备体系提供的支付服务主要体现在以下两个方面：
（1）通过联邦储备账户提供同业银行清算服务。
如果收款方和付款方在不同的商业银行拥有账户，由于所有的商业银行都在一个中央银行设有账户，资金转移者可以直接通过中央账户进行，这将大大提高支付系统效率。
发生全国性的金融危机时，整个金融体系将面临流动性严重不足的压力，这时，中央银行便充当稳定整个金融体系的最后贷款人角色。
（2）为私营清算组织提供差额清算服务。
为利用在联储设立的账户进行差额头寸的清算，私营清算组织首先将在一个营业日中各清算参加者的净债务或净债权头寸加以计算，然后将各参加者的头寸情况提交联储，由联储借记或贷记各参加者在联储的账户来完成资金的清算。或者，清算组织也可以在联储建立一个专门账户，在一个营业日结束后，该清算组织通知各产生净债务头寸的参加者通过联邦电子资金划拨体系将资金转入该专门账户，在所有净债务头寸收清后，由清算组织将账户资金转移到产生净债权头寸的参加者的账户上。#### 支付清算体系监管——德国模式

德国央行支付体系监督的核心目标是维护支付体系的安全和高效，采取的主要手段是以市场为导向的合作手段，监督的范围包括国际标准和原则的遵循程度、支付领域的创新以及支付体系的各个要素。实践证明，德国央行对其支付体系的监督是成功的，其经验对世界各国支付体系的监督工作具有重要的借鉴意义。
德国支付体系监督（paymentsystemover-sight）的有关内容如下：
1、法律基础——《德意志中央银行法》
2、标准和原则
（1）《核心原则》，
（2）《欧元零售支付系统监督标准》，
（3）《电子货币报告》。
3、支付体系监督的范围主要包括：
（1）支付系统，
（2）支付工具，。
（3）其他系统。
4、监督手段：主要是市场手段和合作手段，极少使用规制性手段。道义劝告也是德国央行实施监督标准或原则的重要工具。
从德国支付清算体系监管模式中，我们能得到一些重要的借鉴与启示：
第一，应高度重视支付体系监督工作。在中国，长期以来，支付体系监督一直与金融机构监管纠缠在一起，应该将支付体系监督作为一项独立的金融规制活动予以明确，并将其作为中国人民银行的一项重要职能。
第二，制定明确的监督目标。安全与高效也应该成为我国支付体系监督的核心目标。
第三，注重对国际标准和原则的借鉴和利用。目前，我国正根据《核心原则》和《证券结算系统建议》等国际标准和原则对金融体系稳定进行自我评估，我国将来应该进一步注重对国际标准和原则的借鉴和利用。
第四，合理界定支付体系监督的范围。
第五，创新支付体系监督手段。长期以来，我国对支付体系的监督主要采取行政手段。我国未来的支付体系监督应该更多地利用法律手段和经济手段，更多地使用合作手段和市场手段，尽量减少行政审批和行政干预；寓有效的管理于优质的服务之中；通过道义劝告、联席会议、研讨会、制定有关行业标准等方式对支付业务创新进行积极的影响和规范。#### 国内外支付清算体系的比较

1、美国的支付清算体系
美国的支付清算体系以高科技、高水准、高效能著称于世。美联储在政策制定、提供服务、监督管理、风险控制等多个层面全方位地参与了美国的支付清算安排，并居于极为关键的核心与主导地位。其支付清算体系主要有：
(1)票据交换资金清算系统。
(2)联邦资金转账系统(FEDWIRE)。
(3)清算所银行同业支付系统(CHIPS)。
(4)自动化票据清算系统(ACH)。
(5)信用卡业务及电子货币。
美国的支付系统在“九一一”事件中经受了考验。世贸大楼被袭击后，美联储果断地做出了两个决定：第一，立刻关闭美国的三大金融市场——股市、汇市和债市。第二，立刻停止靠近纽约的新泽西美元支付系统的运行。启动灾难备份系统，将美元支付系统从纽约新泽西切换到里士满和达拉斯。在整个切换过程中，支付系统没有中断支付服务，也没有丢失一个数据，充分显示了美国支付系统高度安全、快速有效的运行能力。这两个决定不仅保卫了美国经济发展的基础设施，更重要的是保证了美国金融系统免遭破坏，保住了美元的地位和美元在全球的支付结算。这一事件让我们充分认识到一国的经济安全重点是金融安全，而金融安全中支付系统的安全又是十分重要的。
2、中国的支付清算体系
中国的支付清算体系已步人适应现行银行体制、为市场经济和对外开放条件下的经济及社会活动提供现代化支付清算服务的阶段。目前运行的主要支付系统有：
(1)票据交换系统。票据交换系统是我国支付清算体系的重要组成部分。从行政区划上看，我国票据交换所有两种：地市内的票据交换所和跨地市的区域性票据交换所。其中，地市内票据交换所有1918个，区域性票据交换所有18个。通常将地市内的票据清算称为“同城清算”，跨地市的清算称为“异地清算”。
(2)全国电子联行系统。全国电子联行清算系统是中国人民银行处理异地清算业务的行间处理系统。全国电子联行系统通过中国人民银行联合各商业银行设立的国家金融清算总中心和在各地设立的资金清算分中心运行。各商业银行受理异地汇划业务后，汇出、汇人资金由中国人民银行当即清算。其运行流程为：受理异地业务的商业银行中，发出汇划业务的为汇出行，收到汇划业务的为汇人行。汇出行向人民银行当地分行(发报行)提交支付指令(电子报文)；发报行借记汇出行账户后，将支付信息经卫星小站传送至全国清算中心，如汇出行账户余额不足，则支付指令必须排队等待。清算总中心按人民银行收报行将支付指令清分后，经卫星链路发送到相应的人民银行收报行，由其贷记汇人行账户，并以生成的电子报文通知汇人行。
(3)电子资金汇兑系统。电子资金汇兑系统是商业银行系统内的电子支付系统。
(4)银行卡支付系统。
(5)中国现代化支付系统。该项目的总体设计始于1991年，1996年11月进人工程实施阶段，2002年10月8日，该系统正式在中国人民银行清算总中心上线运行。
中国现代化支付系统主要提供跨行、跨地区的金融支付清算服务，能有效支持公开市场操作、债券交易、同业拆借、外汇交易等金融市场的资金清算，并将银行卡信息交换系统、同城票据交换所等其他系统的资金清算统一纳入支付系统处理，是中国人民银行发挥中央银行作为最终清算者和金融市场监督管理者的职能作用的金融交易和信息管理决策系统。中国现代支付系统由大额实时支付系统和小额批量系统两个系统组成。大额实时支付系统实行逐笔实时处理支付指令，全额清算资金，旨在为各银行和广大企事业单位以及金融市场提供快速、安全、可靠的支付清算服务。小额批量支付系统实行批量发送支付指令，轧差净额清算资金，旨在为社会提供低成本、大业务量的支付清算服务，支撑各种支付业务，满足社会各种经济活动的需求。在物理结构上，中国现代化支付系统建立有两级处理中心，即国家处理中心(NPC)和城市处理中心(CCPC)。国家处理中心分别与各城市处理中心相连，其通信网络采用专用网络，以地面通信为主，卫星通信备份。
目前，中国正在努力建设和完善中国支付系统的电子网络和管理机制。中国的支付系统正在随着中国银行体制改革的深入和继续而逐步完善起来。


Instruction: 为信息化工程组织协调写一篇详细的介绍

Output:
信息化工程组织协调是指联结、联合、调和所有的活动及力量，以保证建设单位信息化项目成功实施为目标，是实现信息化项目目标控制不可缺少的方法和手段，是重要的监理措施之一。组织协调涉及与建设单位、承建单位等多方关系，它贯穿于信息化工程建设的全过程，贯穿于监理活动的全过程。#### 信息化工程组织协调的内容

1)系统内部的协调

所谓系统内部的协调是指信息化项目内部各种关系的协调，如内部的人际关系、内部的组织关系、内部的需求关系及其他关系的协调等。系统内部关系协调主要包括以下几个方面。
(1)系统内部人际关系的协调。如何提高每个人的工作效率，这在很大程度上取决于人际关系的协调程度，所以监理工程师首先应做好人际关系的协调工作，充分调动系统内部各个成员的积极性，这样才能保证信息化项目的顺利实施。良好的人际关系可以使双方相互信赖，相互支持，容易沟通，同时人际关系的渗透和扩散性反过来能够进一步提高监理工作的效率。和谐的人际关系是做好监理工作的基础。
(2)系统内部组织关系的协调。这里说的组织是指信息化工程项目中若干个子项目组(子项目组负责对应的子系统)。组织关系的协调是指要使这些信息化项目组都能从整个项目的质量、进度和成本监理的目标出发，并积极主动地完成本组的工作，使整个项目处于有序状态。可以经常开一些工作例会、业务碰头会，会议后应有会议纪要，并采用信息传递卡的方式来沟通信息，这样可使各个单位、各个部门了解全局，消除误会，服从并适应全局的需要。通过及时有效地对组织关系进行协调，可以避免资源的浪费，节省人力、物力和财力。
(3)系统内部需求关系的协调。系统内部需求关系的协调是指在项目实施中，对人员需求、材料需求、硬件设备和软件需求、其他资源需求进行的协调，达到内部需求的平衡，实现内部资源的合理配置。

2)系统外部的协调

所谓系统外部的协调是指信息化项目建设活动以外的关系协调，其中又以是否具有合同关系为界限，而划分为具有合同因素的协调和不具有合同因素(即非合同因素)的协调。具有合同因素的协调主要是指建设单位与承建单位、建设单位与相关产品的供货商等关系协调，它们之间的关系可能是与合同直接相关，也可能是不与合同直接相关。
(1)对于系统外部关系中合同因素的协调，主要是协调建设单位与承建单位的关系。由于双方签订合同后，在整个实施与开发过程中有可能产生各种矛盾，监理工程师作为信息化工程建设的第三方，应该本着公正原则进行调解，正确协调好各种矛盾。在不同的阶段，需要协调的内容也不尽相同。如招标阶段的协调、实施和开发准备阶段的协调、实施和开发阶段的协调、交工验收阶段的协调、总包与分包商之间关系的协调。此外，还有建设单位与供应商关系的协调，以及建设单位与设计单位关系的协调。
(2)非合同因素的协调。在信息化项目建设过程中，建设单位与承建单位签订合同或修改合同期间，所进行的大量磋商只是组织协调工作的一部分。但是，要做好全面的信息化项目建设组织协调工作，除了合同方面的组织协调外，还有许多被称为非合同因素或非合同活动的组织协调工作。非合同因素协调与合同因素协调相比，涉及的范围更广，可能遇到的问题更多，监理单位的协调工作量更大、更复杂，而这些关系又不受合同的约束。非合同因素协调工作涉及社会团体、新闻媒体、服务单位、金融机构、社会团体等组织机构。虽然在信息化建设项目中，与建设单位和承建单位无合同关系，但它们的作用不可低估，对项目建设的某些方面、某些场合起着一定的控制、监督和支持作用，甚至起着很大的决定性作用。例如，信息化建设项目的资金运转离不开银行，建设单位和承建单位均须通过开户银行结算各种款项，正常的手续是将项目的合同副本报送开户银行备案，经开户行审查同意后作为拨付工程款的依据。若开户银行不配合，就将耽误工程款的拨付。因此，如果这方面的关系协调得不好，就会影响信息化项目建设的进度。而这方面的协调工作仅靠监理单位是难以有效进行的，需要各有关管理部门和建设单位的大力配合。#### 信息化工程组织协调的原则与方法

1)组织协调的原则

(1)统揽全局原则。监理单位要明了项目的全部工作量和所有承建单位的职责范围，要了解项目韵总任务和分任务，做到分任务之间的无缝衔接，消除责任真空和监理盲点。要了解和熟悉与监理有关各主要管理人员的性格、爱好、工作方式、方法等。要了解和掌握有关各方当事人之间利益关系，做到心中有数，头脑清醒。要借助信息的发布、信息接收，及时掌握和跟踪各方信息，应用正确的信息，在有限的时间内，有的放矢地协调好内外关系。监理人员对重大项目建设活动情况，进行严格监督和科学控制，认真分折各家的情况，摸清来龙去脉，不马虎从事；对出现的问题，要分析原因，对症下药，恰当地协调好各方关系。
(2)公平公正原则。公平、公正是指协调过程中要坚持中立，中立能增加协调工作的成功率。要做到中立，监理人员就必须严格遵守监理的职业道德，克制自身行为；在行为举止上要保持中立和公正，与建设单位、承建单位的相关管理人员之间，既要形成良好的工作关系，又要保持一定距离。监理人员都应站在公正、客观的立场上，依据有关的法律、法规、规范和承发包合同，以科学分析的方法，正确的调解参建各方的矛盾；不看后台，不讲情面，不论亲疏，公正无私地处理项目过程中的人和事，维护参建各方合理、合法的利益，使当事各方心服口服。
(3)灵活性原则。协调工作应有原则，这是一切活动的准则。灵活性是指在不违背原则的前提下，为了实现总体目标而作出的一些让步、牺牲、妥协、折中与变通。实际情况复杂多变，如果_味地强调原则，往往难以达到较好的协调效果。在必要情况下使用一些灵活的手段，可以提高工作的效率，使问题迎刃而解。
(4)及时性原则。矛盾和问题，一旦出现，若不及时协调，会积少成多、积小变大，甚至无法正常解决，积重难反。有些问题当初只要稍加注意，用很少的时间和精力就可以解决的。这就要求监理人员善于发现问题，在矛盾形成初期就及时解决。

2)组织协调的方法

监理工程师组织协调可采用如下方法。
(1)会议协调法。会议协调法是工程监理中最常用的一种协调方法，实践中常用的会议协调法包括监理例会、专业性协调会议等。
监理例会是由总监理工程师主持，按一定程序召开的，研究项目过程中出现的计划、进度、质量及工程款支付等问题的会议。监理例会应当定期召开，宜每周召开一次。参加人员包括：总监理工程师(也可为总监理工程师代表)、其他有关监理人员、建设单位项目经理、承建单位其他有关人员。需要时，还可邀请其他有关单位代表参加。会议的主要议题和会议纪要由项目监理单位起草，经与会各方代表会签，然后分发给有关单位。
除定期召开监理例会以外，还应根据需要组织召开一些专业性协调会议，并由监理工程师主持会议。
(2)交谈协调法。交谈包括面对面交谈和电话交谈两种形式。无论是内部协调还是外部协调，这种方法使用频率都相当高。其作用如下。①保持信息畅通。交谈具有方便性和及时性，所以建设工程参与各方之间及监理机构内部都愿意采用。②寻求协作和帮助。采用交谈方式请求协作和帮助比采用书面方式实现的可能性要大。监理工程师一般都采用交谈方式先发布口头指令，这样，一方面可以使对方及时执行指令，另一方面可以和对方进行交流，了解对方是否正确理解了指令。随后再以书面形式加以确认。
(3)书面协调法。当会议或者交谈不方便或不需要时，或者需要精确地表述自己的意见时，就会用到书面协调的方法。书面协调方法的特点是具有合同效力，一般常用予以下几种情况：书面报告、报表、指令和通知等；需要以书面形式向各方提供详细信息和情况通报的报告、信函和备忘录等；事后对会议记录、交谈内容或口头指令的书面确认。
(4)访问协调法。访问法主要用于外部协调中，有走访和邀访两种形式。走访是指监理工程师在项目建设前或建设过程中，对与项目有关的各政府部门、公共事业机构、新闻媒介或工程毗邻单位等进行访问，向它们解释项目的情况，了解它们的意见。邀访是指监理工程师邀请上述各单位(包括建设单位)代表到项目现场对工程进行指导性巡视，了解现场工作。多数情况下有关各方不了解项目的情况，一些不恰当的干预会对项目产生不利影响，此时，该法可能相当有效。


Instruction: 我想了解关于信息化战争的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
信息化战争一种充分利用信息资源并依赖于信息的战争形态，是指在信息技术高度发展以及信息时代核威慑条件下，交战双方以信息化军队为主要作战力量，在陆、海、空、天、电等全维空间展开的多军兵种一体化的战争。
1996年，钱学森在全国科学进步大会上首次提出了信息化战争的概念。又如同江泽民指出的那样：“人类的战争在经过徒手作战、冷兵器战争、热兵器战争、机械化战争几个阶段之后，正在进入信息化战争阶段，信息化可能成为未来战争的基本特征”。
信息化战争与以往战争最大的不同点，就在于信息的地位和作用发生了变化。信息作为一种新型资源，改变了物质和能量的作用方式，进而改变了作战制胜机理，无可争议地成为生成战斗力的新的主导资源。
信息化战争的作战手段，将由硬摧毁向信息软打击和软杀伤力发展。未来信息化战争中，战场空间与作用领域向从传统的物理域，向信息域和认知域扩展全维延伸。#### 信息化战争的基本特点

①使用以信息技术为主导的武器装备系统
②以信息为主要战略资源
③以信息中心战为基本作战方式
④以争夺信息资源为战场目标
⑤以信息化武装力量为主体
⑥实行以信息化军事理论为基础的战争指导#### 信息化战争的发展趋势

（1）战争空间急剧拓展
信息化战争是高度立体化战争，即战争不仅在地面水面，水下进行，而且，向外层空间扩展。
（2）战争进程明显加快
以往战争持续时间一般比较长，而信息化战争，节奏明显加快，进程大大缩短。在信息技术的作用下，武器装备的能量释放的速度加快，杀伤力在增加；高技术手段的运用，使军队的机动能力，打击能力和保障能力大大提高，单位时间作战效能明显增强；此外高技术武器装备造价昂贵，迫使进程加快。
（3）作战力量多元一体
作战力量的大小，不再以数量的多少，作战能力的强弱和人员，武器数量决定，高技术的武器装备只有同高素质的战斗人员相结合，才能发挥最大效能。其次，也需要多兵种的有机结合。
（4）精确制导武器的大量使用
20世纪90年代以来爆发的几场局部战争表明，信息化战争具有明显的精确化趋势。
（5）指挥控制智能化程度高
（6）战争耗资巨大
高新技术装备造价昂贵，高技术武器使用空前频繁。
（7）信息优势成为战争胜负的重要因素
发生在信息时代，以信息为基础并以信息化武器装备为主要战争工具和作战手段，以系统集成和信息控制为主导，在全维空间内通过精确打击、实时监控、信息攻防等方式进行的瘫痪和震慑作战的战争形势。
（8）作战方法灵活多样
高技术武器广泛应用于战场导致了作战方式更加多样化。
（9）非军事因素对战争的影响更加直接
战争受经济、政治、外交等非军事因素的影响更直接。#### 信息化战争的历史演变

（1）孕育阶段
1967年，美军首次在越南战场上使用激光制导炸弹，1972年，又在越南战场上大量使用了激光和电视制导炸弹。从此，这种新型的“灵巧炸弹”为信息化战争埋下了第一粒种子。
1973年第四次中东战争中，美、苏为埃及和叙利亚作战双方提供了一些高科技武器设备。
1982年爆发的英阿马岛海战，是世界上第次大规模使用精确制导武器的海空交战，标志着精确制导武器和电子信息装备已经成为现代战场的主宰。
（2）萌芽阶段
以美国为首的多国部队于1991年进行了海湾战争，并最终打赢了这场战争。海湾战争使大规模机械化作战发展到极致，信息化作战初露端倪，信息化武器装备在战争中发挥了重大作用。海湾战争是机械化战争向信息化战争过渡的一个重要转折点。海湾战争以后，越来越多的国家加入到新军事变革的洪流中。
（3）发展阶段
1999年3月，以美国为首的北约打着“人权高于主权”的旗号，对南联盟发动了科索沃战争，揭开了信息化战争的面纱。
2001年“9.11事件”之后，美国迅速调整了国家战略和军事战略，并于10月份发动了阿富汗战争，信息化战争日趋完善。
2003年的伊拉克战争综合运用了网络中心战成果，创新了地面作战中接触与非接触相结合、空中遮断及空中近距支援与地面快速推进相结合的战法，为大规模信息化作战奠定了理论和实践基础。
海湾战争、科索沃战争、阿富汗战争和伊拉克战争在信息技术的推动下，使传统的战争理念发生变革，战争面貌也随之新，显现了陆、海、空、天、电多维一体的立体战特征，催生了以信息作战为主导的信息化战争的到来。#### 信息化作战平台功能

信息化作战平台装有大量的电子信息传感设备，并与指挥控制系统联网，集侦察、干扰、欺骗和打击功能于一体，既可实施战场探测，为实施精确打击和各种战场行动提供目标信息，又可实施信息攻防作战。指挥控制系统把作战指挥控制的各个要素、各个作战单元联为一个整体，是军队形成和发挥整体效能的核心部分。


Instruction: 我想了解一下网络广告效果评估，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
网络广告效果评估，是指网络广告活动实施以后，通过对广告活动过程的分析、评价及效果反馈，以检验广告活动是否取得了预期效果的行为。#### 网络广告效果评估的特点

网络广告由于具有技术上的优势，在效果评估方面显示出了传统广告所无法比拟的优势和特点，具体表现为：
（1）及时性。
网络的交互性使广告受众可以直接在线提交反馈意见，广告主可以在几分钟，最多几小时之内收到反馈以了解广告的传播效果、社会效果和经济效果。
（2）方便准确性。
网络广告本身具有易衡性，可以方便地准确统计出具体数据，同时，网络的数字化定量分析，可以部分避免在传统广告中因专家意见偏差等主观原因所造成数据失真的情况。因此网络广告效果的调查、评估结果的客观性与准确性大大提高。无论采用何种统计指标，利用软件工具都很容易得到准确结果。
（3）广泛性。
网络的广泛性使网络广告效果调查能在网上大面积展开，对极其广泛的调查目标群体进行调查，使参与调查的样本数量增加，范围扩大，有助于提高广告效果评估的客观性和可信度。
（4）客观性。
网络广告效果评估无需调查人员出面参与，广告受众不受调查人员的主观影响、不受干扰地回答调查表单上的问题，因此能准确地反映广告受众的态度与看法。故调查结果会更符合消费者的真实感受，更具可信性。
（5）经济性。
网络广告效果评估依靠技术手段，与传统广告评估相比，耗费的人力物力少，故成本较低，这也是网络广告效果评估的最大优势。#### 网络广告效果评估指标

目前，网络广告效果的评估指标有以下几种，广告主、网络广告代理商和服务商可结合自身广告效果评估的要求，运用这些指标进行效果综合评估。
（1）点击率指标。
点击率是指网上广告被点击的次数与被显示次数之比。它一直都是网络广告最直接、最有说服力的评估指标之一。点击行为表示那些准备购买产品的消费者对产品感兴趣的程度，因为点击广告者很可能是那些受广告影响而形成购买决策的客户，或者，是对广告中的产品或服务感兴趣的潜在客户，也就是说是高潜在价值的客户，如果准确识别出这些客户，并针对他们进行有效的定向广告和推广活动，可以对业务开展有很大的帮助。
（2）业绩增长率指标。
对一部分直销型电子商务网站，评估他们所发布的网络广告最直观的指标就是网上销售额的增长情况，因为网站服务器端的跟踪程序可以判断买主是从哪个网站链接而来、购买了多少产品、什么产品等等情况，从而，对于广告的效果有了最直接的体会和评估。
（3）回复率指标。
网络广告发布期间及之后一段时间内客户表单提交量，公司电子邮件数量的增长率，收到询问产品情况或索要资料的电话、信件、传真等的增长情况等等，回复率可作为辅助性指标来评估网络广告的效果，但需注意它应该是由于看到网络广告而产生的回复。
（4）转化率指标。
“转化”被定义为受网络广告影响而形成的购买、注册或者信息需求。有时，尽管顾客没有点击广告，但仍会受到网络广告的影响而在其后购买商品。#### 网络广告效果评估方式

网络广告效果评估可以通过几种方式进行：
（1）通过访问统计软件进行。
使用一些专门的软件（如WebTrends、Accesswatch等），可随时监测广告发布的情况，并能进行分析、生成相应报表，广告主可以随时了解在什么时间、有多少人访问过载有广告的网页，有多少人通过广告直接进入到广告主自己的网址等等。
（2）通过广告管理软件。
可从市场研究监测公司购买或委托软件公司专门设计适合需要的广告管理软件，用以对网络广告进行监侧、管理与评估。
（3）根据反馈情况。
统计HTML表单的提交量以及E-mail的数量在广告投放后是否大量增加来判断广告投放的效果。如果投放之后目标受众的反映比较激烈，反馈大量增加，则可以认为广告的投放是成功的。一般而言，成功的网络广告具有以下几个特征：从外界发回的企业的电子邮件的数量增加2倍—10倍；在2个月、3个月的周期内，向企业咨询广告内容的电子邮件和普通信件明显增多；广告发布后6个月至2年内，由广告带来的收益开始超过广告支出。#### 网络广告效果评估的原则

进行评估工作必须遵循一定的原则，这些原则是贯穿整个工作过程的指导思想，所以是非常必要明确的。同样，网络广告的效果评估工作也要遵循特定的原则。
1.相关性原则。
相关性原则要求网络广告的效果测定的内容必须与广告主所追求的目的相关，DAGMAR（DefiningAdvertisingGoalsForMeasuredAdvertisingResults）方法是这一原则的很好体现。举例说来，倘若广告的目的在于推出新产品或改进原有产品，那么广告评估的内容应针对广告受众对品牌的印象；若广告的目的在于在已有市场上扩大销售，则应将评估的内容重点放在受众的购买行为。
2.有效性原则。
评估工作必须要达到测定广告效果的目的，要以具体的、科学的数据结果而非虚假的数据来评估广告的效果。所以，那些掺入了很多水分的高点击率等统计数字用于网络广告的效果评估中是没有任何意义的，是无效的。这就要求采用多种评估方法，多方面综合考察，使对网络广告效果进行评估得出的结论更加有效。#### 网络广告效果评估的方法

在广告的效果评估中，我们使用最多的就是DAGMAR方法，下面根据使用评估指标的情况可以将评估方法大体分为以下两大类，但是DAGMAR方法一直贯穿其中。
（一）单一指标评估法，
单一指标评估法是指当广告主明确广告的目标后，应该采取适当的单个指标来对网络广告效果进行评估的方法。当广告主所追求的广告目的是提升和强化品牌形象时，只需要选择那些与此相关的指标，如浏览量、访问量、停留时间等指标来衡量；当广告主所追求的广告目的是追求实际收入时，只需要选取转化次数与转化率、广告收入、广告支出（成本）等相关指标进行评估。
（二）综合指标评估法
所谓综合指标评估法就是在对广告效果进行评估时所使用的不是简单的某个指标，而是利用一定的方法，在考虑几个指标的基础上对网络广告效果进行综合衡量的方法。下面介绍两种综合指标评估方法，其评估结果从不同方面反映了网络广告的效果。
1、传播效能评估法
所谓传播效能就是指随着网络广告的刊登，其广告宣传对象的信息也在不断传播，从而产生了对品牌形象和产品销售潜力的影响，这种影响侧重于长期的综合的效果。而传播效能评估法就是对网络广告刊登后的一段时间内，对网络广告所产生的效果的不同层面赋予权重，以判别不同广告所产生效果之间的差异。这种方法实际上是对不同广告形式、不同投放媒体、或者不同刊登周期等情况下的广告效果比较，而不仅仅反映某次广告刊登所产生的效果。
2、耦合转化贡献率评估法
耦合转化贡献率法是这样的：广告主在以往网络广告的经验基础之上，会产生一个购买次数与点击次数之间的经验比例数值，根据这个比例即可估算广告在网站刊登时，一定的点击次数可产生的购买转化次数，而该网站上的广告的最终转化次数可能与这个估计值并不完全吻合，由此产生了实际转化次数相对于预期转化次数的变化率，我们称之为该网络广告与该网站的耦合转化贡献率。#### 网络广告效果评估的意义

（1）有利于完善广告计划。
通过网络广告效果的评估，可以检验原来预定的广告目标是否正确，网络广告形式是否运用得当，广告发布时间和网站的选择是否合适，广告费用的投入是否经济合理等等。从而可以提高制定网络广告活动计划的水平，争取更好的广告效益。
（2）有利于提高广告水平。
通过收集消费者对广告的接受程度，鉴定广告主题是否突出，广告诉求是否针对消费者的心理，广告创意是否吸引人，是否能起到良好的效果，从而可以改进广告设计，制作出更好的广告作品。
（3）有利于促进广告业务的发展。
由于网络广告效果评估能客观地肯定广告所取得的效益，可以增强广告主的信心，使广告企业更精心地安排广告预算，而广告公司也容易争取广告客户，从而促进广告业务的发展。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下跨国投资所得，要求表达严谨，内容详实

Output:
跨国投资所得是指跨国纳税人从事各种间接投资活动而取得的各种收益所得。例如，购买公司股票或在企业中参股而取得股息，购买公司债券或提供贷款而取得的利息，以及转让工业产权而获得的特许权使用费等。
跨国投资所得是在非居民没有在所得来源国境内设立常设机构的条件下取得的，或者虽然设立了常设机构，但这些所得按实际联系原则又不能归属于常设机构。因此，跨国投资所得的征税方式一般是从源预提，其支付人是相对稳定的。即由支付有关投资所得款项的人，代为扣缴跨国投资者的应纳税款。由于这种征税办法具有预付性质，故称为预提所得税。税率采取比例税率。税率较低，但征收时不扣除成本费用，而是就毛收入额计征。在许多国家，不同类别的投资所得的预提税税率常常不同，但有些国家则不加区分，实行统一税率。一国对跨国投资所得征税，首先应确定这些投资所得是否来源子本国境内。在对投资所得来源地的确认方面，资本和技术输出国与资本、技术输入国之间存有分歧，但国际上一般通用的原则是：对股息来源地的确认，以分配股息公司的居民身分所属国为依据；对利息和特许权使用费的来源地，以支付利息或特许权使用费的债务人所在地为依据。#### 各国对跨国投资所得征税的特点

从各国税法来看，对投资所得的征税往往不同于对营业所得的征税。这是投资所得的特点所决定的。如前所述，投资所得具有消极与被动的性质，是投资者通过向企业投资入股、购买股票或债券、提供贷款、出租设备、转让工业产权或专用技术的使用权等方式取得的收益。投资所得的支付者往往有固定的营业场所，而所得的取得者(即所得的受益人)则比较分散。在跨国投资的情况下，这种分散性表现得更为突出。例如，一股份有限公司的股东可能分布在许多国家，由于股票的转让，又会产生股东的变化，进而导致股东分布的不确定性。
从来源地国的角度来看，非居民纳税人投资所得的取得可以概括为三种情况：一是未在来源地国设场，即未在来源地国设立常设机构或固定基地的情况卜取得；二是虽然在来源地国设有常设机构或固定基地，但取得的投资所得按实际联系原则并不归属于该常设机构或固定基地；三是在来源地国设有常设机构或固定基地，取得的投资所得按实际联系原则可归属于该常设机构或固定基地。对于第三种情况，如前所述，国际上的普遍做法是将这部分投资所得并入该常设机构或固定基地的营业所得或劳务所得中，在扣除有关成本费用后，统一计征企业所得税或个人所得税。但在前两种情况下，如向对营业所得和劳务所得征税那样，要求所得的取得者直接申报纳税和按照通常的规则计算应纳税所得额，既不便于税收行政管理，也存在实际执行中的困难，并极易导致逃避税收行为的发生。因此，各国通常采取以投资所得全额按较低比例税率计税，并采用源泉扣缴的征收方式。之所以以所得的全额作为应纳税所得额，一个重要原因在于避免考虑投资所得所含成本费用的计算问题。众所周知，投资所得成本费用的计算十分复杂，在许多情况下，作为投资者以外的人(包括被投资企业和税务机关)往往无从把握。不过，也正是由于对投资所得按全额征税，不扣除任何成本费用，各国对投资所得征税的税率往往较对营业所得征税的税率为低。从各国的税收实践来看，从5％至35％不等，大多为10％至20％。源泉扣缴是指以所得取得者为纳税义务人，以所得支付者为扣缴义务人，扣缴义务人应在每次支付有关所得款项时代为扣缴所得取得者应纳的税款。由于以这种源泉扣缴的方式征收的所得税具有估定预征的性质，故又被称为预提所得税，简称预提税。按照这种方式征税时，来源地国税款的征收以及非居民纳税人纳税义务的履行，都要通过扣缴义务人这一中间环节。#### 跨国投资所得征税权冲突的协调

双重征税协定意义上的投资所得，主要包括股息、利息和特许权使用费三种。这类投资所得具有支付人相对固定，而受益人比较零散的特点。因此，各国对纳税人的投资所得在征税方式上也区分两类情况分别处理。对于本国居民法人和居民个人以及非居民法人设在境内的常设机构取得的各种投资所得，一般规定应并入其年度营业利润或个人所得内，在扣除有关成本费用后，统一计征企业所得税或个人所得税。对那些不在境内居住的外国个人和未在境内设立机构的外国法人从境内取得的各种投资所得，一般则采取从源预提的方式征税，即采取适用与营业所得不同的比例税率，不扣除成本费用，而是就毛收入额计征，并以支付投资所得的人为扣缴义务人，在每次支付有关投资所得款项时代为扣缴应纳税款。由于这种征税办法具有预征的性质，所以亦称为预提所得税。
为了协调在跨国股息、利息和特许权使用费征税问题上纳税人的居住国和收入来源地国之间的矛盾，两个范本和各国相互间签订的税收协定，都采取了税收分享的协调原则，即规定对跨国股息、利息和特许权使用费所得，可以在受益人的居住国征税，也可以在收入来源地国一方征税(但经合组织范本对跨国特许权使用费主张应由居住国独占征税)。为了保证居住国一方能分享一定的税收利益，国际税收协定在确认收入来源地国对各项投资所得有权课税的同时，限定其源泉课税的税率不得超过一定比例。协定中限定来源国对各项投资所得的课税税率的比例，是由协定的缔约双方谈判具体确定的。这一点与国际税收协定在跨国营业所得课税上对收入来源地国的课税权限制不同。
由于各国税法上有关股息、利息和特许权使用费概念包括的范围不同，确定其来源地依据的标准各异，国际税收协定如果仅仅是规定居住国和来源地国均有权对跨国投资所得征税，并不能完全减轻或消除双方征税权的冲突。由于收入来源国一方对跨国投资所得具有优先课税的实际地位，如果不对其行使源泉课税权的范围明确加以限定，则可能使来源地国_方实际独占对跨国投资所得的课税权。为了解决对收入来源地国的源泉征税范围的限定问题，国际税收协定还必须明确股息、利息和特许权使用费等概念的定义和范围，并对其所得来源地作出统一的规定或解释。
按照两个范本的规定，在国际税收协定中，股息这一概念是指因持有股份而取得的所得。另外，考虑到各国之间法律规定的差别，股息概念还包括按照分配利润公司居住国税法上视同股份所得同样征税的其他公司权利取得的所得。例如公司的分红、股东分得的清算所得以及其他的变相利润分配，只要付款公司所在国税法规定这类利润分配视为股息征税，就可以归入协定意义上的股息概念范围。在股息所得来源地的确定问题上，国际税收协定实际采取了分配股息的公司住所地标准，规定凡是缔约国一方居民公司支付的股息，作为该公司的居住国一方可以行使源泉课税权。
利息概念包括从各种债权关系所取得的所得，不论这种债权是否有抵押担保或是否有权分享债务人的利润。凡属因拥有债权(例如因放贷、垫付款或分期收款等而拥有的债权)而获取的收益，以及从公债、债券和信用债券取得的收益，包括其溢价和奖金，都属于利息所得范围。但延期付款所处的罚金和转让债券发生的盈亏，都不属于利息的范围。
至于特许权使用费，则限于为使用或有权使用文学、艺术或科学著作，包括电影影片、无线电广播或电视广播使用的胶片、磁带在内的版权，任何专利、商标、设计或模型、计划、秘密配方或程序等所支付的作为报酬的各种款项，也包括为使用或有权使用工业、商业和科学设备或有关工业、商业和科学实验的情报所支付的作为报酬的各种款项。
对利息和特许权使用费的来源地，各国协定中一般都明确规定应以支付人居住地和有关费用的实际负担人所在地为准。凡是支付利息或特许权使用费的人，是缔约国一方居民的，即应认为该利息或特许权使用费发生在该缔约国。同时，无论利息或特许使用费的支付人是否为缔约国一方的居民，如果其在缔约国一方设有常设机构或固定基地，并且其支付利息的债务或支付特许权使用费的义务，与该常设机构或固定基地有实际联系并由其负担利息和费用，则应认为该利息或特许权使用费发生在该常设机构或固定基地所在的缔约国一方。


Instruction: 请详细论述网络广告创意

Output:
网络广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告所要表现的主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段和网络工具将所掌握的材料进行创造性的组合以塑造具体的、可感知的形象的过程。#### 网络广告创意的地位

在现代经济中，广告营销传播的作用是至关重要的。任何一种商品和服务，不管多么优秀，如果没有良好的营销传播，也很难在市场上取得成功。在广告营销传播活动中，如何充分地传播品牌理念、阐释广告主题，创意尤其关键。创意是连接品牌与消费者的物质形式，是引起消费者注意、激发消费者购买欲望的驱动力。创意不是一种表面的设计构成形式，而是以正确的品牌理念和传播策略为指导的表现形式，创意的形式永远为内容服务。网络广告也不例外，企业将广告投放于信息海量的互联网上，对广告创意提出了更高的要求。在互联网时代，人人都可以既是信息的制造者，又是信息的传播者。媒体的界限已经模糊，信息传播是双向的、交互的。因此，互联网广告创意人要了解消费者的上网行为模式，想消费者所想，才能创造出他们喜欢并且乐于参与传播的广告。同时，互联网技术的日新月异，为广告创意开辟了一个又一个全新的表达空间，创意本身在技术的支持下，不断创造着新的表现形式，使广告创意、品牌塑造的能量有常新的发挥余地和传播渠道。正因为互联网广告创意形式的不确定性和多变性，决定了互联网广告创意在品牌的整体广告传播中发挥着越来越特殊的作用。
传统广告效果所依赖的强制性、单向性的传播，以及对渠道的强调和重视，在互联网的环境中已经发生变化。在互联网的环境中，信息的海量化、传播渠道的密集化、信息发布主体的复杂化，已经使得如何争夺用户的注意力，引起用户的关注，并迸行互动沟通成为信息传播的核心问题。信息的发布很容易，但要产生效果却越来越难。没有创意就等于没有传播。与传统广告传播相比，创意在互联网广告传播中具有更重要的地位和价值。而且，创意的表现形式和特点也有重大变化。
应该承认，在互联网环境中，创意有明显的泛化趋势。因为从广告服务公司的角度看，最重要的是要把广告主的产品和品牌信息发布出去，并产生影响。而在网络平台上所使用的解决方案通常是综合性的，创意已经渗透到传播的各个环节中，经常出现的情况是，很难把网络广告创意从传统广告创意中单独区分出来。在很多研究和著述中，越来越多的人开始使用创意传播这个概念。#### 网络广告创意的特点

广告创意是为了表现广告主题而进行的新颖独特的、带有创造性的构思，也被称为“好点子”。网络广告建立在网络新媒体的基础上，其创意具有与传统广告不同的特点。
1．跃动性
广告创意不可避免地要受到表现形式的制约，因此必须符合媒体的表现特点。网络广告出现在屏幕上，但又不可能像电视那样展现一个生活场景，或是表现一段生动的故事情节；它是一条平板的条幅或标语，但却又可以跃动，不仅条幅中的景、物、文字可以动，整个条幅也可以动，这就使得它比报刊广告更富于动感。因此，跃动性是网络广告表现的特点，也是网络广告创意的特点。
2．链接性
具有链接功能是网络区别于传统媒体的一个重要特点，网络广告要充分发挥这一优势。在进行网络广告创意时，无论图、文，都必须考虑到这一层与下一层(或更多层)之间的关系。这一层面表现什么，下一层表现什么，它们之间如何衔接等。将每一层面相互联系并融为一个整体，让链接这一网络特有的属性在网络广告中发挥到极致。
3．多样性
网络广告有很多种形式，每种形式又有各自的特点。同时，一个企业要想在网上树立自身的形象，光在一个网站上做一种形式的广告是难以奏效的，它必须整合多种形式的网络广告(当然还要与传统媒体相结合)。这就要求网络广告在创意时要注意多样性的特点，抓住不同网络广告形式的不同特点，在保持内在一致性的前提下充分展示不同形式的网络广告优势。
4．互动性
网络广告可以有效地吸引受众的参与、反馈，这种参与有在线参与、线上线下结合的参与两种形式。就在线参与而言，通过Java、Flash等技术手段，可以编制一定的程序。如可以将一个Banner制作成一个小游戏，或是在大幅广告内加入跟随鼠标移动的数字符号，或是有奖问答等，使目标受众参与到广告本身的互动中来，甚至产生在线购买行为。就线上线下结合的参与而言，可以先在线下取得某种标识再上网抽奖(或摇奖)，如饮料易拉罐拉环内有一个号码，用户得到这个号码后登录相应的网站，输入号码就可以得到一次现场摇奖的机会；也可以先在线上得到某种提示，再在线下进行交互活动。如麦当劳在邮件广告中鼓励人们“转发麦当劳的球迷优惠券”，网民在线上可以转发优惠券，在线下又可以凭着优惠券享受优惠。创意时可以充分发掘、利用网络广告的互动性特点。


Instruction: 为公共绿地写一篇详细的介绍

Output:
公共绿地是指能满足规定的日照要求，适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的游憩绿地，应包括居住区公园、小游园和组团绿地。#### 公共绿地的价格评估

一、公共绿地的分类
公共绿地包括市级和区级综合性公园、儿童公园、动物园、植物园、街道广场绿地等，是由城市政府投资兴建，具有一定规模和比较完善的设施，可供居民游览、休息之用。
二、公共绿地价格评估方法
(1)公共绿地价格一般可采用绿地贡献法、成本逼近法、市场比较法等方法估价。
1)绿地贡献法，是利用绿地对周围各类用地的贡献，用各类用地的平均价格来估算绿地价格的方法。绿地周围各类用地的价格可用路线价法、基准地价系数修正法、市场比较法、收益还原法、成本逼近法及市场成交价格来获得。其计算公式为：
式中：V——绿地单位面积价格
Pi——第i种用地类型单位面积平均价格
Si——绿地周围的第i种用地类型面积
S——绿地周围的各类用地总面积
n——用地类型总数(i＝1，2，3，……，n)
2)成本逼近法是用估算绿地的重新建造成本、利息、利润及所有权收益来估价绿地价格的方法。适用于绿地周围用地价格不便估算的绿地价格评估。
重新建造成本主要包括征地补偿费(在市区为拆迁安置费)、土地开发费(宗地内的开发费因评估目的确定是否计入)、税费、利息及投资利润等。在成本价格的基础上加上土地所有权收益，即为绿地价格。根据绿地的社会效益和环境效益大小及区位因素进行修正。
3)市场比较法评估绿地价格，需在同一区域有较多的类似绿地市场价格或标准价格。
4)以生产经营为目的的园林绿地，如：果园、苗圃、花圃、草地等，除用上述估价方法评估外，还可用收益还原法评估其价格。其土地总收益即绿地的生产经营总收益，总费用即其生产经营总费用。
5)城市中的水域用地价格评估参照公共绿地价格评估方法评估。#### 公共绿地的指标

随着城市居民生活水平的不断提高，住区内的绿化受到越来越多的重视，绿地指标也在不断提高。对一个居住小区来说，可通过以下一些技术经济指标来反映住区的绿化水平。
(1)居住小区绿地面积
居住小区绿地应包括公共绿地、宅旁绿地、配套公建所属绿地和道路绿地，其中包括满足当地植树绿化覆土要求、方便居民出入的地下或半地下建筑的屋顶绿地。居住小区绿地面积就是这些绿地面积的总和。但在实际规划设计中，这项指标较少出现，而是以它在小区用地中所占比例的绿地率较为常用。其中小区小游园规划用地不小于0．4hm2，居住组团绿地不小于0．04hm2。此外，还有一些具体的技术要求将在后文中详述。
(2)居住小区人均公共绿地面积
居住小区人均公共绿地面积指居住小区每个居民平均所拥有的公共绿地面积，小区(含组团)不少于1m2／人，组团不少于0．5m2／人，并应根据规划布局灵活使用。旧区改建可酌情降低其指标，但不得低于相应指标的70％。
(3)居住小区绿地率
绿地率是指居住小区内的公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地等四类绿地(包括满足当地植树绿化覆土要求、方便居民出入的地下建筑或半地下建筑的屋顶绿地)面积的总和占居住小区用地总面积的比率(％)。同时要求，新区建设绿地率不应低于30％，旧区改建绿地率不宜低于2．5％。
(4)居住小区公共绿地率
居住小区公共绿地率指居住小区公共绿地占居住小区总用地面积的百分比。公共绿地在小区中占5％-15％，组团控制在3％-6％之间。
(5)绿化覆盖率
绿化覆盖率也是反映住区绿地的技术经济指标中的一种。它是以乔木、灌木和多年生草本植物的垂直投影面积占总用地面积的比例表示，乔木树冠下重叠的灌木和摹本植物不再重复计算。但在实践中，绿化覆盖率在测算中较困难，树木的覆盖面积随着树龄、季节、生长状况而不断变化，不易反映绿地的实际情况。因此，绿化覆盖率无法实时、全面地反映小区内的绿化水平，在现在的绿化设计中已不太多见，而是根据规范要求，通常以前四种指标，尤其是绿地率来体现一个小区的绿化水平。#### 公共绿地的设计

居住区公共绿地是指满足规定的日照要求、适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的集中绿地，应包括居住区公园、小游园和组团绿地及其他块状、带状绿地等。
在居住区或居住小区内，集中整块面积的公共绿地，其用地的大小，应与全区总用地、居民总人数相适应。
1．位置选择
居住区或居住小区公共绿地的位置选择最好是在居民经常来往的地方或商业服务中心附近，即要求交通方便，但要注意避免成为人行通道，以保持安静的环境。同时还要结合自然地形，如选在区内地形起伏的河湖、坑洼地等不适宜搞建筑而适合建园林的用地上。为使居民使用方便，公共绿地的服务半径以不超过300m为宜。在规模较小的小区中，公共绿地可在小区的一侧沿街布置，或在道路的转弯处两侧沿街布置，以形成绿化隔离带，减弱噪声、尘土对临街建筑的影响，美化街景。
2．内容安排
居住区或居住小区内集中的公共绿地是居民休息、观赏、社交游乐的重要场所，而居民的情况是各不相同的，因此绿地的内容设置应考虑满足各阶层人士的多方需求。但应以老人及少年儿童的需求最为重要，因为一年中他们在居住区内的时间最长。居民的主要活动方式有观赏、休息、社交游玩、体育活动和课外阅读等。我们应根据游人不同年龄、不同喜好的特点，划分活动场地和确定活动内容，场地之间要有分隔，布局既要紧凑，又要避免相互干扰。
设计时要充分利用地形，尽量保留原有绿化大树，在平面上的布局形式可以是规则的，也可以是自然的、混合的。
(1)入口
入口应设在游人的主要来源方向，与周围道路、建筑结合起来考虑具体的位置。人口处应适当放宽道路或设小型内外广场以便集散。内可设花坛、假山石、景墙、雕塑、植物等作对景。人口两侧植物以对植为好，这样有利于强调并衬托入口设施。
(2)场地
公共绿地内可设儿童游戏场、青少年运动场和成人、老人活动场。场地之间可利用植物、道路、地形等分隔。
儿童游戏场的位置，要便于儿童前往和家长照顾，也要避免干扰居民，一般设在人口附近靠边缘的独立地段上。青少年运动场设在公共绿地的深处或靠近边缘独立设置，以避免干扰附近居民，该场地主要是供青少年进行体育活动的地方，应以铺装地面为主，适当安排运动器械及坐凳。成人、老人休息活动场可单独设立，也可靠近儿童游戏场，在老人活动场内应多设一些桌椅坐凳，便于下棋、打牌、聊天等。还可根据情况考虑设置其他活动项目，如文化活动场地。
(3)园路、广场
公共绿地的园路能把各种活动场地和景点联系起来，使游人感到方便和有趣味。园路也是居民散步游憩的地方。园路的宽度与绿地的规模和所处的地位、功能有关，园路的走向、弯曲、转折、起伏，应随着地形自然地进行。园路也是绿地排除雨水的渠道，因此必须保持适当的坡度。
扩大的园路就是广场，广场的平面形状可规则、可自然，也可以是直线与曲线的组合，但无论选择什么形式，都必须与周围环境协调。广场的标高一般与园路的标高相同，但有时为了迁就原地形或为了取得更好的艺术效果，也可高于或低于园路。广场上为造景多设有花坛、雕塑、喷水池等装饰小品，四周多设座椅、棚架、亭廊等供游人休息、赏景。
园路及广场的铺装材料可根据资金、造景需要及就地取材原则来选择，花纹图样也可根据造景需要具体设计，以提高铺装地面的艺术效果。
(4)地形
公共绿地的地形应因地制宜地处理。或根据场地分区、造景需要适当创造地形，地形的设计要有利于排水，以便雨后及早恢复使用。
(5)园林建筑及设施
园林建筑及设施能丰富绿地的内容、增添景致，应给予充分的重视。由于居住区或居住小区公共绿地面积不大，因此其内的园林建筑和设施的体量都应与之相适应，不能过大。
(6)种植
在满足居住区或居住小区公共绿地游憩功能的前提下，要尽可能地运用植物的姿态、体形、叶色、高度、花期、花色以及四季的景观变化等因素，来提高集中公共绿地的园林艺术效果，创造一个优美的环境。绿化的配置，一定要做到四季都有较好的景致，适当配置乔灌木、花卉和地被植物。


Instruction: 你是一名领域专家，对生态产业园这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
生态产业园是循环经济在区域层面的实践模式，是依据循环经济理念和产业生态学原理而设计建立的一种新型产业空间形态。通过各个组团之间的交通网络衔接、环境保护协调、地区资源共享和功能互补等，使不同企业之间形成共享资源和互换副产品的产业共生组合，使上游生产的废物成为下游生产过程中的原料，实现综合利用，达到相互间资源的最优化配置，从而使经济发展和环境保护走上良性循环的轨道。#### 生态产业园的类型

生态产业园区大致可分为三种类型，即改造型、全新型和虚拟型。
(1)改造型园区是对现已存在的企业通过适当的技术改造，在区域内成员间建立起废物和能量的交换关系。
(2)全新型园区是在园区良好规划和设计的基础上，从无到有地进行开发建设(主要吸引那些具有“绿色制造技术”的企业入园，并创建一些基础设施)，使得企业间可以进行废物、废热等的交换。
(3)虚拟型园区不严格要求其成员在同一地区，利用现代信息技术，通过园区内信息系统，首先在计算机上建立成员之间的物、能交换联系，然后再在现实中加以实施，这样园区内企业可以和园区外企业发生联系。虚拟型园区可以省去一般建园所需昂贵的购地费用，避免建立复杂的园区系统和进行艰难的工厂迁址工作，具有很大的灵活性，其缺点是可能要承担较昂贵的运输费用。#### 生态产业园的特征

生态产业园与一般的产业园区是有本质区别的，其园区内企业之间的关系更为复杂，并且生态产业园区的建立要比一般的产业园区困难得多。生态产业园具有横向祸合性、纵向闭合性、区域整合性、柔韧结构等特点，与传统产业园区的主要差别是园区内各企业之间可进行副产品的交换和废物的交换，能量和废水得到梯级利用，共享基础设施，并且有完善的信息交换系统。由于一个企业产生的“废物”或副产品是另一个企业的“营养物”，园区内彼此靠近的工业企业或公司就可以形成一个相互依存、类似于自然生态食物链过程的“产业生态系统”。
除了以上本质特征外，生态产业园的特征还表现在:
1、具有明确的主题，但不只是围绕单一的主题而设计、运行，在设计产业园区的同时，考虑了社区要求。
2、通过毒物替代、二氧化碳吸收、材料交换和废物统一处理来减少环境影响或生态破坏，但生态产业园不单纯是环境技术公司或绿色产品公司的集合。
3、拥有规范体系，允许一定灵活性，而且鼓励成员适应整体运行目标。
4、在生态产业园区定位的社区以供求关系形成网络，而不是单一的副产品或废物交换模式或交换网络。
5、通过共生和层叠实现能量效率的最大化。
6、具有环境基础设施，企业、园区和整个社区的环境状况得到持续改善。
7、通过回用、再生和循环对材料进行可持续利用。
8、应用便于能量和物质在密封管线内活动的信息管理系统。
9、应用减废减污的经济型设备。
10、准确定位于生态产业园区以及其成员的市场，同时吸引那些能填补适当位置和开展其他业务环节的企业。#### 生态产业园规划的基本原则

生态产业园区规划包括综合区域开发规划、区域环境规划、区域生态规划等各项专项规划。产业园的整合概念性生态规划，其本质是构筑良好的产业生态系统。作为一个整合概念性生态规划，生态产业园规划可分为很多层次，如产业园总体规划、产业园控制性规划、产业园环境规划、产业园生态规划、产业园交换信息系统规划和产业园生态基础设施规划等。但无论是哪一层次的规划，都要遵循以下共同的原则:
(一)与自然和谐共存原则
园区应与区域自然生态系统相结合，保持尽可能多的生态功能。对于现有产业园区，按照可持续发展的要求进行产业结构的调整和传统产业的技术改造，提高资源利用效率，减少污染物产生和对环境的压力。新建园区的选址应充分考虑当地的生态环境容量，调整列人生态敏感区的工业企业，最大限度地降低园区对局地景观和水文状况、区域生态系统以及对全球环境造成的影响。
(二)生态效率原则
在园区布局、基础设施、建筑物构造和运作过程中，应全面实施清洁生产。通过园区各企业和企业生产单元的清洁生产，尽可能降低本企业的资源消耗和废物产生;通过各企业或单元间的副产品交换，降低园区总的物耗、水耗和能耗;通过物料替代、工艺革新，减少有毒有害物质的使用和排放;在建筑材料、能源使用、产品和服务中，鼓励利用可再生资源和可重复利用资源。贯彻“减量第一”的最基本的要求，使园区各单元尽可能降低资源消耗和废物产生。
(三)生命周期原则
要加强原材料人园前以及产品、废物出园后的生命周期管理，最大限度地降低产品全生命周期对环境的影响。应鼓励生产和提供资源、能源消耗低的产品和服务;鼓励生产和提供对环境少害、无害和使用中安全的产品和服务;鼓励生产和提供可以再循环、再使用和进行安全处置的产品和服务。
(四)区域发展原则
尽可能将园区与社区发展和地方特色经济相结合，将园区建设与区域生态环境综合整治相结合;要通过培训和教育计划、工业开发、住房建设、社区建设等，加强园区与社区间的联系;要将园区规划纳入当地的社会经济发展规划，并与区域环境保护规划方案相协调。
(五)高科技、高效益原则
大力采用现代化生物技术、生态技术、节能技术、节水技术、再循环技术和信息技术，采纳国际上先进的生产过程管理和环境管理标准，要求经济效益和环境效益实现最佳平衡，实现“双赢”。
(六)软硬件并重原则
硬件指具体工程项目(工业设施、基础设施、服务设施)的建设。软件包括园区环境管理体系的建立、信息支持系统的建设、优惠政策的制定等。园区建设必须突出关键工程项目，突出项目(企业)间工业生态链建设，以项目为基础。同时必须建立和完善软件建设，使园区得到健康、持续发展。


Instruction: 我想了解关于纳税扣除的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
纳税扣除是指准许企业把一些合乎规定的特殊支出，以一定的比率或全部从应税所得中扣除，以减轻其税负。换言之，纳税扣除是指在计算课税所得时，从毛所得额中扣除一定数额或以一定比例扣除，以减少纳税人的应课税所得额。在累进税制下，纳税人的所得额越高，这种扣除的实际价值通常越大。
因为，一方面，有些国家的纳税扣除，是按照纳税人的总所得，以一定的百分比扣除，这样，在扣除比率一定的情况下，纳税人的所得额越大，其扣除额就越多；另一方面，就某些纳税人来说，由于在其总所得中扣除了一部分数额，使得原较高税率档次降低到低一级或几级的税率档次，这等于降低了这部分纳税人的课征税率。#### 纳税扣除的意义

税前允许的扣除额越多，缴纳企业所得税越少，企业投资成本越低，越有利于促进投资。反之亦然，大部分国家利用纳税扣除这种方法来鼓励研究和开发项目的投资。当然，此种纳税扣除不同于一般意义上的纳税扣除。前者体现了明确的政策目标和调控职能，仅适用特定主体或特定领域，不具有普适性。而后者则是企业所得税法的一般构成要件，适用于所有符合条件的纳税企业和经济行为。#### 已纳税扣除的合理避税

1．境外所得已纳税款扣除避税法

所谓已在境外缴纳的所得税税款，是指纳税人来源于中国境外的所得在境外实际缴纳的所得税税款，不包括减免税或纳税后又得到补偿以及由他人代为承担的税款。但中外双方已签订避免双重征税协定的，按协定的规定执行。即纳税人在与中国缔结避免双重征税协定的国家，按所在国税法及政府规定获得的所得税减免税，可由纳税人提供有关证明，经税务机关审核后，视同已缴所得税进行抵免；对外经济合作企业承揽中国政府援外项目，当地国家(地区)的政府项目，世界银行等世界性经济组织的援建项目和中国政府驻外使、领馆项目，获当地国家(地区)政府减免所得税的，可由纳税人提供有关证明，经税务机关审核后，视同已交所得税进行抵免。
(1)境外所得的扣除方法。
纳税人已在境外缴纳的企业所得税，在汇总纳税时，可选择以下一种方法予以抵扣，抵扣方法一经确定，不得任意更改。
第一种方法，分国不分项抵扣。企业能全面提供境外完税凭证的，可采取分国不分项抵扣，即纳税人在境外已缴纳的所得税税款应按国别(地区)进行抵扣。也就是说，对来源于境外某一国的各项所得不分项，而是要汇总到一起，作为来源于某国的所得额，按我国税法计算扣除限额；而来源于境外多国的所得，却要按来源于每一个国家的所得额，按我国税法分国计算扣除限额。扣除额不得超过其境外所得，即依照我国《企业所得税暂行条例》规定计算的应纳税额。来源于某国(地区)的境外所得扣除限额的计算公式如下：
境外所得税税款扣除限额=境内、境外所得按我国税法计算的应纳税总额x来源于某国(地区)的所得÷境内、境外所得总额
这里“境内、境外所得按我国税法计算应纳税总额”一项应按法定税率33％计算，其计算公式如下：
境内、境外所得按税法计算的应纳税总额=境内所得、境外所得x企业所得税税率33％
不难证明，境外所得税税款扣除限额的公式实际上等价于用境外应税所得乘以我国适用税率，即：
境外所得税税款扣除限额=境外所得x我国适用税率
按这种方法计算出扣除限额后，就需要与纳税人境外所得在境外实际缴纳的税款进行比较。如果纳税人在境外各国(地区)已缴纳的所得税税款低于计算出的该国(地区)“境外所得税税款扣除限额”的，应从应纳税总额中扣除其在境外实际缴纳的所得税税款；超过“境外所得税税款扣除限额”的，应按计算出的扣除限额进行扣除，其超过部分，当年不能扣除，也不得作为费用列支，但可以在不超过5年的期限内，用以后年度税款扣除限额的余额补扣。
第二种方法：定率抵扣。为便于计算和简化征管，经企业申请，税务机关批准，企业也可以不区分免税或非免税项目，统一按境外应纳税所得额的16．5％的比率抵扣。
(2)两种方法的选择。
上述这两种方法，给企业提供了选择的可能性。企业在不同的情况下，选择分国不分项抵扣或者定率抵扣，其税收负担是不同的。企业应在分析其自身经营状况的具体情况后，选择有利于减轻税负的境外所得税税款扣除方法。
①收人来源国税率高于16．5％时的策略。
各国对外来投资者均采取了许多税收优惠政策，使实际税率与名义税率相差较大。这里的16．5％是指实际税收负担(下同)。当收入来源国税率高于16．5％时，企业应选择分国不分项的抵扣方法。在这种情况下，如果收入来源国税率高于33％，实际是按照我国33％的税率计算出的税额进行扣除，其超过部分，用以后年度税款扣除限额的余额补扣；如果收入来源国税率高于16．5％而低于33％，则是按照收人来源国实际税率计算的税额进行扣除。在这两种情况下，计算税额扣除的税率均大于16．5％，所以选择分国不分项抵扣方法对企业有利。
②收入来源国税率低于16．5％时的策略。
当收人来源国税率低于16．5％时，企业应选择定率抵扣方法。这时如果选择分国不分项抵扣方法，由于收入来源国税率低于我国的税率，要按照收入来源国实际税率计算的税额进行扣除，这样计算税额扣除的税率就小于16．5％，所以选择定率抵扣方法对企业有利。

2．从境内其他企业分回的利润已纳税额调整的避税筹划

除允许纳税人对其来源于中国境外所得依法进行税额扣除外，企业所得税法还规定，纳税人从国内其他企业分回的已经缴纳所得税的税后利润(包括股息、红利)，其已缴纳的税额可以在计算本企业所得税时予以调整。
纳税人从国内其他企业分回的已纳所得税后的利润，由于涉及地区的所得税的差异，其已缴纳的税额需要在计算本企业所得税时予以调整。调整方法是：
投资方从联营企业分回的税后利润，如果投资方企业所得税税率低于联营企业的所得税税率，不退还分回的利润在联营企业已纳的所得税。
如果投资方企业所得税税率高于联营企业的所得税税率，投资方分回的税后利润应该按规定补缴所得税。
如果联营企业的适用税率与投资方企业适用税率一致，则从联营企业分回的利润不补税；如果双方适用的税率相同，但是由于联营方企业享受税收优惠而导致其实际执行税率低于投资企业的，则投资方从联营方企业分回的利润也不再补税。
中方企业单位从中外合资经营企业分回的税后利润，由于地区之间的法定税率差异，中方企业应比照从联营企业分回利润的征税办法，按规定补税。企业对外投资分回的股息、红利收人，比照从联营企业分回利润的办法，进行税收调整。
在投资方企业发生亏损时，可以先用需要补税的分回利润弥补亏损，不足以弥补的，再用不需要补税的分回利润弥补；弥补后有盈利的，则不再补税。#### 纳税扣除与税收抵免区别

税收抵免(taxcredit)是不同于纳税扣除(taxdeduction)的一个税收术语。后者是指从应税所得中所做的种种减除，其效果在于缩小应税所得额；而前者是专指从应纳税额中所做的直接扣除，其效果是税款的直接减少。换言之，纳税扣除是在乘税率之前所做的减除，而税收抵免则是在乘税率之后所做的减除。在国外的税收文献中，将这类直接从应纳税额中所做的种种扣除，统称为税收抵免：在各国的公司所得税税法中，可以看到数目不一的各种抵免规定。最常见的税收抵免是为减除国际双重征税而采用的外国税收抵免。此外，为减除国际双重征税，有的国家还对外国所得实行免税，有的国家则把外国课税作为营业费用加以扣除。


Instruction: 为抽样组织方式写一篇详细的介绍

Output:
抽样组织方式是指简单随机抽样、类型抽样、等距抽样和整群抽样等基本抽样方式和不同抽样方式的组合方式。#### 抽样组织方式的意义

随机原则是抽取样本时必须遵守的首要原则，但在实际抽样调查工作中，除必须遵守随机原则外，还必须根据实际情况考虑抽样的可行性和样本的代表性问题。
例如，薄铁板一般是一吨一个包装件，物资企业实行“五五码放”，如果我们要用抽样调查的力法来检查这批铁板的质量，仅仅遵守随机原则进行抽号是容易办到的，但是要按照抽中的号码去拆垛，开包选取那张被抽中的铁板，那就太费事了。因此，抽取样本还必须考虑客观条件允许的抽样可行性问题。
再者，抽取样本必须遵守随机原则，其目的乃在于期望抽取的样本对总体具有较好的代表性，但是，这种期望毕竟是概率性的，由于抽样的随机性，实际抽取的样本对总体的代表性并不理想的可能性还是存在的。例如，已知这批铁板来自若干个不同的供货单位，那么，无论是从质量抽检的角度讲，还是从样本代表性的角度讲，好的样本结构应该和总体结构大致相仿，即也应含有相应比例的不同供货来源的铁板。但是，如果仅仅考虑随机原则，那么实际抽样的结果可能就不如人愿，如出现样本中某些货源的铁板太多、另一些货源的铁板却没有的情况。因此，抽取样本还必须考虑尽可能保证样本结构的类型均匀问题，也就是样本的代表性问题。
抽样组织方式就是指在不违反抽样的随机原则的前提下，考虑客观条件和尽可能保证样本代表性的具体抽样方案。#### 抽样组织方式的选择

在进行抽样调查工作时，必须根据所研究总体本身的特点和抽样调查的目的要求，对抽取样本的操作程序和工作方式，进行周密的设计和安排，在抽样技术上称做抽样调查的组织方式，即抽样的实际工作方法。
由于抽样调查的目的不同，调查对象和特点不同，因此，抽样调查的组织方式也不同，在实际工作中，常用的抽样调查组织方式有：简单随机抽样、分层抽样、等距抽样、整群抽样和阶段抽样等。以下做简耍介绍。
1．简单随机抽样
简单随机抽样是按随机原理直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本，也称为纯随机抽样。前面介绍抽样技术的基本原理都是以简单随机抽样为基础的，它是抽样理论中最基本、最单纯的抽样组织方式。其他抽样方式都是以它的随机抽样原则为依据，采取分类、排队或分群等形式，来安排操作程序所形成的不同抽样组织方式。
简单随机抽样较适用于以下几种情况。
(1)总体单位分布比较均匀，各单位变量值差异不大。
(2)总体单位数较少，各单位排列五次序。
(3)抽到的样本单位数较分散时，不影响调查效果。
2．分层抽样
分层抽样又叫类型抽样。它是先对总体各单位按主要标志加以分组，其后再从各组中按随机原则抽取一定单位构成样本的抽样方式。例如，在农产品产量调查中按地势分为山区、丘陵、平原三类：在职工生活调查中按部门分为工业、商业、交通、文教等部门，然后在分类基础上，再抽取样本单位。
先按一定标志分组，再按各组频数占总体频数的比重来分配抽样数目，可使样本变量值的分布结构与总体变量值的分布结构完全一致，提高样本的代表性，使抽样误差进一步缩小。因此，类型抽样的优点是代表性高，抽样误差小。如果抽样误差是一定的，抽样数目可以减少。
3．等距抽样
等距抽样又称机械或系统抽样。它是事先把总体的全部单位按某一标志排列，然后按固定顺序和间隔来抽取调查单位的一种抽样方式。按等距抽样方式来抽取调查单位，能够使抽出的调查单位更均匀地分布在总体中。因此，等距抽样的误差一般较简单随机抽样的小，特别是当研究现象的变量差异程度大，而在实际工作中，又不可抽取更多的单位进行调查时，采用等距抽样是极好的选择。
例如，一个学校有3000多学生，需要抽出120人进行某项调查，可利用学生名册进行排队。从1号排到3000号，抽选的间隔是：3000÷120=25人。
先从第1组25人中随机确定第1抽选人，若假定是第15号，然后每隔25人抽出1个，即有15号，40号，65号，……，共120人。
这是实际工作常用的一种方法，这种抽取样本单位的工作可以由计算机完成。
4．整群抽样
前面三种抽样方式所抽取的样本单位都是个体，而整群抽样所抽取的样本，是由若干样本组成的群体。整群抽样是先将总体各单位划分成若干组群，然后以群为单位从中随机抽取一些群，对中选群的所有单位进行全面调查的抽样方式。例如，对冷库中箱装鲜蛋进行抽样调查时，就是以箱为单位抽出后进行观察。
又如，第五次人口普查登记质量的抽样调查中，是绍一个居民小组或村民小组作为—个组群来观察的。
整群抽样是随机抽样的一种特殊组织方式，多用于研究对象较广、总体单位较多的抽样调查。
5．阶段抽样
当总体很大时，抽样调查直接抽选总体单位，在技术上有很大的困难，一般可以分阶段进行抽样。例如，我国农产量的抽样调查，第一阶段是从省抽县，第二阶段是从中选县抽乡，第三阶段是从中选乡抽村，第四阶段是从中选村抽地块，最后还可以从地块抽具体的样本点，并以样本点的实际资料推算平均亩产和总产量。


Instruction: 请详细介绍旅行社促销管理

Output:
旅行社促销管理是指旅行社在整个促销过程中根据营销目标制定产品促销策略及促销组合等一系列协调和决策的活动。促销活动的目的是激发消费者的购买欲望，使其产生购买行为。促销工作的核心是信息沟通，将企业提供的产品优惠信息提供给消费者，同时，将顾客需求信息传递给企业，是旅行社获得持续的促销成功的关键。
旅行社促销管理是协调不同促销组合要素的活动，它包含设立旅行社促销总体目标与特定促销效果，修正、调整实施计划。
一、设立旅行社促销总体目标与特定促销要素目标
旅行社的促销目标是旅行社通过对各种推销要素进行有机组合而要达到的预期销售结果。旅行社在促销前应设立旅行社促销总体目标与特定促销要素目标。旅行社促销总体目标是特定促销要素目标的制定与评价依据，它决定促销要素目标的组合策略，决定促销总预算与各促销要素目标的分预算。所以人们说旅行社促销总体目标是其促销策略的基础和核心。
旅行社的促销目标应具体、量化，具有可操作性与可行性。促销目标既包含促使客户旅行社为我们促销的旅行社产品做宣传、广告，签订销售意向合同，预定年销售量等直接目标，也包含提高本社及促销的产品知名度、影响潜在旅游者的选择意向等间接目标。
二、注意控制促销费用
制定出促销总体目标及特定要素目标之后，应策划、确定为实现目标而进行的具体促销活动，测算出大致的相对应的活动经费。可以先测算出每一项具体促销活动的大致需用经费，加上机动预算，就是旅行社在某一特定时期的促销总预算；也可以先量需、量力决定这一时期的促销总预算，再衡量轻重，将总预算分配给为实现特定要素目标而举行的各项具体促销活动的分预算。在确定促销预算时应注意：
1．预算应与促销目标相适应
目标大，预算高；目标小，预算低。当促销总预算超过促销可能带来的实际收益时，应当毫不犹豫地压缩总预算。此时如果压缩了预算则无法实现促销目标时，就需要调整目标，甚至放弃该目标。
2．预算的高低要受旅行社财力的影响与制约
当促销总预算超过旅行社的经济承受力时，目标再诱人也不能不忍痛减少预算、削减缩小促销目标。即使预算处于旅行社的经济承受力之内，旅行社管理者也还应当逐项审核具体的促销活动分预算，将其控制在合理的、与特定要素目标的促销需求相适宜的范围内，毕竟节约就意味着增收。
3．做促销预算时还应当注意同一旅游市场中其他竞争对手的促销预算高低
如果该市场的得失与本社的生存是休戚相关的，当对手的促销资金投入大大超过本社预算时，本社的预算也就只能水涨船高——哪怕它已很难承受。反之，如果竞争对手的促销投入很小，我们也就可以适当调低本社在该市场的促销预算。
三、注意促销策略
设计具体促销实施计划时要注意促销策略，特别是要注意进行特色促销与针对性促销。促销的目的是要影响旅游者的旅游目的地选择，以扩大影响、占领市场。如果花了大量的钱，宣传的内容是潜在旅游者不感兴趣的东西，那投入的钱就如泥牛人海，有去无回。
广西贺州市早在20世纪90年代就面向港澳市场启动了旅游促销，但由于当时促销的重点是所谓的“天下第一洞”碧水岩以及瑶族风情，与广西、湖南等地的旅游产品雷同，而交通又不如旅游热点城市便利，故而旅游发展一直迟缓。后来，该市乘电视连续剧《酒是故乡纯》和续集《茶是故乡浓》轰动港澳之机，及时调整促销策略，大力开展特殊促销，宣传贺州的姑婆山和黄姚古镇是该剧中美丽风光的主要拍摄地，是“故乡”的酒坊与茶园。一时间港澳团云集贺州，团队量成倍增长，热劲至今不衰，这是典型的特色促销成功案例。
“桂林山水甲天下”的促销口号在中国台湾、日本、中国港澳、美国旅游客源市场收效不错，但实践证明，用它来针对越南市场促销，效果大打折扣。这是因为越南人多已游过本国享誉“海上桂林”的世界自然文化遗产下龙湾，桂林山水对于越南游客的吸引力远不如北京、上海、香港、广州等现代化都市。
四、全员促销与品牌效应
促销管理的一个重要任务是抓全员促销与品牌效应，要使旅行社全体员工都参加到促销队伍中来，自觉地在本职工作中渗入促销与品牌意识。否则办公室人员接电话时的不礼貌言语或导游人员的宰客行为都可能会断送外联人员的艰辛促销付出。反之，如果通过全员的优质服务创造了旅行社在市场中良好的品牌形象，促销工作效果就会事半功倍。
要旅行社员工自觉参与全员促销，就必须为员工们在社内创造出一流的工作环境、先进的招聘与管理机制、公平的奖惩制度，以激励员工的主人翁精神，做好旅行社内部营销管理。
五、坚持以客户满意为标准来检验、评估促销效果．修正、调整实施计划
促销效果的评估主要是通过获取促销反馈信息来实现的。旅行社产品促销效果的衡量标准一般是采用促销措施实施之后旅行社产品销售量增减幅度，增则好，减则差。其测算公式为：

式中：R为促销效率；
S2为本期促销后一定时期的平均销售量；
S1为未促销前相应时期的平均销售量；
P为促销费用。
但促销效果还要受市场环境的变化、竞争对手的策略、企业实力的变化等因素的影响，加之促销经济效果有时体现为长期行为，短期内很难评估出其真正效果。
旅游业是服务业，“顾客就是上帝”是服务业的座右铭。客户是否满意应该是检验、评估促销效果的最重要的依据。当从客户那儿反馈回来的信息不妙时，就必须及时进行检讨，要按照客户的需求去修正、调整原定的促销实施计划。
六、强化对旅游客源地代办处的控制
如前所述，客源地代办处大有取代常规外联之势，但是随着地接旅行社对于客源地代办处的依赖性越来越强，客源竞争越来越激烈，一些本不该出现的现象发生了——代办处人员背叛本旅行社，将组到的旅游团偷偷发给旅游目的地其他旅行社；更有甚者，干脆脱离本旅行社，另起炉灶，自成一家。出现背叛的原因自然是代办人员可以因此获得更大的经济收益。
代办处的背叛会严重损害旅行社利益，给旅行社造成恶劣后果，甚至会弄跨实力不强的小社。因此强化对派出的客源地代办处的控制是旅行社的当务之急。强化的方法视情况可各有不同，但有两点是共性的：一是必须挑选好派出人员，要将忠诚度作为挑选的重要标准；二是处理好与代办人员的经济关系，一定要让他们的艰辛工作得到应得的合理报酬。


Instruction: 你能详细解释一下旅行社分支机构吗？

Output:
旅行社分支机构通常指由旅行社设立的非法人分社及门市部(包括营业部)。
旅行社根据业务经营和发展的需要，可以设立非法人分社(以下简称分社)。旅行社的非法人分社是指年接待旅游者达10万人次以上、进入全国旅行社百强排名的旅行社设立的不具备独立法人资格、以设立社名义开展旅游业务经营活动的分支机构。
旅行社门市部是指旅行社在注册地的市、县行政区域以内设立的不具备独立法人资格，为设立社招徕游客并提供咨询、宣传等服务的收客网点。
旅行社不得设立办事处、代表处或联络处等办事机构。#### 旅行社分支机构的设立

国际、国内旅行社每设立一个分社，应分别增加注册资本75万元人民币、15万元人民币：应当向原审批的旅游行政管理部门办理核准该旅行社每年接待旅游者达10万人次以上的证明文件，到设立地有质量保证金管理权的旅游行政管理部门交纳质量保证金。国际、国内旅行社每增加一个分社，分别增加质量保证金30万元人民币、5万元人民币，并到原审批的旅游行政管理部门领取许可证，然后凭证明文件和许可证到工商行政管理部门办理登记注册手续。
旅行社设立门市部，应征得拟设地的县级以上旅游行政管理部门同意，领取《旅行社门市部登记证》，并在办理完工商登记注册手续之日起的30个工作日内，报原审批的旅游行政管理部门、主管的旅游行政管理部门和门市部所在地的旅游行政管理部门备案。旅行社的分社及门市部应当接受所在地的旅游行政管理部门的行业管理。#### 旅行社分支机构的审批

旅行社根据业务经营和发展的需要，可以向旅游行政管理部门申请设立非法人分社(以下简称分社)和门市部(包括营业部)等分支机构，但不得设立办事处、代表处和联络处等办事机构。境外旅行社经批准，在我国境内可以设立常驻机构。
1．分社的审批
《实施细则》规定：旅行社的分社是指旅行社设立的不具备独立法人资格、以设立旅行社名义开展旅游业务经营活动的分支机构。旅行社的分社经营范围不得超出其设立社的经营范围。
旅行社设立分社应当具备以下条件：
(1)年接待旅游者达到10万人次以上。
(2)进入全国旅行社百强排名。
(3)分社经理必须取得《旅行社经理资格证》。
(4)符合《条例》中规定的注册资本和质量保证金的要求。
旅行社设立分社应当向原审批的旅游行政管理部门办理核准该旅行社每年接待旅游者达到10万人次以上的证明文件，按《旅行社管理条例》规定的数额到设立地有质量保证金管理权的旅游行政管理部门交纳质量保证金，并到原审批的旅游行政管理部门领取《许可证》，然后凭此证明文件和《许可证》到设立地的工商行政管理部门办理登记注册手续。
旅行社应当在办理完分社登记注册手续之日起的30个工作日内，报其主管的旅游行政管理部门和分社所在地的旅游行政管理部门备案。旅行社同其设立的分社应当实行“统一管理、统一财务、统一招徕、统一接待”。旅行社的分社应当接受所在地的旅游行政管理部门的行业管理。
旅行社与其依法设立的分社实行“四统一”的规定，在实际操作中具有十分重要的意义。“四统一”不仅可以发挥优秀旅行社的品牌优势，规范分社的经营行为，而且可以减少旅游投诉和纠纷。
2．门市部的审批
《条例》中并未明确门市部的设立条件及审批条件，门市部的设立仅在《实施细则》中做了规定：旅行社门市部是指旅行社在注册地的市、县行政区域以内设立的不具备独立法人资格，为设立社招徕游客并提供咨询、宣传等服务的分支机构。旅行社不得在注册地的市、县行政区域以外设立门市部。
旅行社设立门市部应征得拟设地的县级以上旅游行政管理部门同意，领取《旅行社门市部登记证》，并在办理完工商登记注册手续之日起的30个工作日内，报原审批的旅游行政管理部门、主管的旅游行政管理部门和门市部所在地的旅游行政管理部门备案。旅行社的门市部应征得拟设地的县级以上旅游行政管理部门同意，并接受所在地的旅游行政管理部门的行业管理。
《登记证》由省级旅游行政管理部门负责印制和颁发。《登记证》的内容主要包括证书名称、设立社、门市部名称、负责人、地址、业务范围、同意设立文号、证书颁发时间、颁发机关印章和有效期。门市部登记证实行一部一证，不设副本，复制无效。
同样，由于《行政许可法》的实施，旅行社门市部不再需要旅游行政管理部门的前置审批，旅行社需要设立门市部时，只要凭《旅行社业务经营许可证》和《营业执照》，向拟设立门市部的工商行政管理部门提出申请，得到工商行政管理部门许可后，向旅游行政管理部门备案。
取消旅行社门市部的审批权后，出现了一些亟待解决的问题：首先必须明确门市部设立的范围。在《实施细则》中规定，门市部只能设立在旅行社注册地的市、县行政区域以内，现在门市部不需要旅游行政管理部门的审批，是否意味着设立门市部范围的规定也随之取消，只要符合条件，旅行社就可以在全国任何地域设立门市部。其次，旅游行政管理部门应当转变观念，必须加强对门市部经营全过程的监管，而不能一味停留在审批模式中。
再次，由于管理部门模式的转变，旅游行政管理部门必须加强对门市部的监督检查力度，而旅游行政管理部门的执法力量不足是个不争的事实，如何做好因取消门市部前置审批甫造成的管理真空以至于如何衔接工作确实是迫在眉睫。
3．常驻机构的审批
《实施细则》规定：外国旅行社在中华人民共和国境内设立的常驻机构是指经由国家旅游局审批，在中华人民共和国境内设立的常驻旅游办事机构。该办事机构只能从事旅游咨询、联络、宣传等非经营性活动，不得经营招徕、接待等旅游业务，包括不得从事订房、订餐和预订交通客票等经营性业务。
常驻机构要取得合法的资格，就必须得到国家旅游局的审核批准；常驻机构开展的活动是否规范，主要看它们是否经营旅游业务。旅行社和常驻机构的共同点都是为旅游者提供服务；区别在于旅行社可以在其经营范围内开展所有的旅游业务，而常驻机构只能从事非经营性的旅游活动。
常驻机构存在两方面的问题：一些境外旅行社不经国家旅游局的批准，擅自在我国境内设立办事处、代表处等常驻机构；还有一些常驻机构虽经过国家旅游局的审批，有合法资格，但没有严格按照国家旅游局规定，以各种方式开展出境、入境旅游业务，扰乱了我国正常的旅游市场秩序。#### 旅行社分支机构的管理

1．旅行社分社的管理
旅行社分社的经营范围不得超出其设立社的经营范围。
旅行社的分社应当接受所在地的旅游行政管理部门的行业管理。
旅行社同设立的分社应当实行统一管理、统一财务、统一招探、统一接待。分社应当接受所在地县级以上地方人民政府管理旅游工作的部门的监督管理。
2．旅行社门市部的管理
旅行社不得在注册地的市、县行政区域以外设立门市部。
旅行社的门市部的经营范围不得超出其设立社的经营范围。
旅行社的门市部应当接受所在地的旅游行政管理部门的行业管理。
由省级旅游行政管理部门负责印制和颁发《旅行社门市部登记证》。登记证的内容主要包括证书名称、设立社，门市部名称、负责人、地址和业务范围，同意设立文号，证书颁发时间、颁发机关印章和有效期等。
门市部登记证实行一部一证，不设副本，复制无效。
旅行社与其设立的门市部应当实行四个统一，即统一人事管理制度，统一财务管理制度，统一组团活动和导游安排，统一旅游线路和产品。


Instruction: 请详细介绍旅行社经营

Output:
旅行社经营是指旅行社为了自身的生存、发展和实现自己的战略目标所进行的决策，以及为实现这种决策而从各方面所做的努力。
经营是旅行社最基本的活动，是旅行社赖以生存和发展的第一职能。旅行社经营能力的高低以及经营效果的好坏，主要取决于其对市场需要及其变化能否正确认识与把握，企业内部优势是否得到充分发挥，以及企业内部条件与市场协调发展的程度。换句话说，就是看旅行社适应市场能力的高低。#### 旅行社经营的特点

从总体上讲，我国旅行社的经营特点包括以下几方面：
1．旅行社经营资金投入较少。旅行社是旅游中间商，是通过提供中介服务获取收益的企业。作为一个企业，旅行社出售的产品，无论是单项的还是综合的，都是一种服务产品，该产品的无形性决定了旅行社的全部生产活动都表现为人的劳务活动，它无须借助于耗资巨大的机器设备来完成。事实上，旅行社除了必要的营业场所、办公设施和通信设备外，其经营几乎不需要有更多的固定资产。与一般商贸企业相比，旅行社对流动资金的需要量也是有限的，尤其是作为组团社的旅行社，在经营中它依照“先付款后接待”的惯例，在招徕客源时可以暂时拥有一笔数量可观的流动资金，这就可以使旅行社的自筹资金大为减少。即便旅行社业务以接待为主，其经营资金也为垫付资金。因此从总体上看，旅行社经营所需投资较少。从这个意义上讲，旅行社常被人们视作较为典型的劳动密集型企业。这一特点给我国旅行社经营活动带来三方面不利影响：
(1)由于资金投入较少，所以新进入者面临的行业壁垒较低，如果政府不加以控制数量的话，旅行社在数量上会增长很快，从而容易形成更为激烈的市场竞争。
(2)由于资金投入较少，所以企业经营基础薄弱，在市场竞争激烈或企业资金周转发生困难时，旅行社容易出现亏损甚至破产，企业行为普遍短期化，投机性较强。
(3)由于资金占有数量较小，因此多数旅行社难以获得较高的商业信用，而结算手段的落后又为相互拖欠款提供了可能，由此导致的流动资金周转速度缓慢，势必使旅行社的经济效益受到影响。
2．旅行社经营依附性较强。旅行社经营的依附性主要体现在两个方面：一方面是客源市场的依附，尤其是国际旅行社必须依靠客源地的旅行社为其提供客源。没有一个由一批分布合理、数量充足、关系稳固的异地旅行社组成的销售网络，旅行社的自下而上是难以想象的。另一方面是服务市场的依附，旅行社必须依靠当地众多的其他旅游企业为其提供各种相关服务。旅行社必须与各旅游企业进行广泛联络，以建立起一个完善的旅游服务供给网络，从而获得经营所需的各项服务。
旅行社对客源市场与服务市场的严重依赖，决定了其经营活动的重心之一就是要积极主动、千方百计地与相关企业建立长期可行的相互协作与信任关系。在一些经营管理不善的旅行社中，这种企业之间的业务协作关系常常被个别具体经营人员的个人关系所代替，从而导致公司行为个人化。因此，旅行社作为信用程度不高的企业，如何与自己必须依靠的相关企业，其中也包括一些信用程度同样不高的异地旅行社建立长期和稳定的协作关系，是摆在旅行社经营管理者面前的重要课题。
3．旅行社经营对无形资产要求较高。无形资产主要是指一个企业所拥有的良好声誉与信用。旅行社是服务性中介机构。有人说旅行社是出售“承诺”或让旅游者购买“梦想”的企业。旅游者外出旅游，购买具有不可感知特性的旅游产品，之所以选择旅行社，除了购买的方便之外，更为重要的原因在于旅游者对旅行社中间商的信任，而这种信任通常基于对旅行社已有的声誉与信用等无形资产的良好评价。可见，无形资产对任何一个旅行社的经营都是非常重要的，旅行社的生存需要它，旅行社的发展更是离不开它。从某种意义上讲，在既无雄厚资金实力，又无自己独特产品的条件下，旅行社要在激烈的市场竞争中取胜，并立于不败之地，唯一依靠的就是企业自身的无形资产，依靠的是企业经过自身努力树立起来的良好声誉与信用。
4．旅行社经营风险较大。旅行社业务的一个显著特点是客源与效益的不稳定，这无疑增加了旅行社经营的难度，增加了经营的风险，而这种经营风险又是由旅游市场特殊的供求关系决定的。
从供给方面看，由于旅行社自己几乎不生产什么，旅行社的供给能力受制于各个旅游生产者的生产能力。从需求方面看，整个旅游市场的需求波动较大。其中，既有颇具规律的周期性淡、旺季变化，又有随机性较强的个别旅游者需求的变化。除此之外，国际局势的稳定与动荡、各国经济的繁荣与萧条、汇率的上升与下降等对旅游需求也都会造成突发性的影响。这些变化使得旅行社总处于旅游服务供求不平衡的状态之中。如何在这种状态中保持企业经营的相对稳定并做到处变不惊，这是旅行社经营管理所面临的巨大挑战。事实证明，理智地正视现实，积极地应对挑战，适时地调整战略，不失为旅行社降低经营风险的有效途径。#### 旅行社经营的理念

1．市场导向
该理念要求旅行社以消费者为中心、以市场需求为出发点来组织生产。具体而言，就是要加强对客源市场以及各种不同类型的旅游者的兴趣与爱好的研究，并依据其支付能力和文化价值取向等一系列影响旅游需求的因素来设计组合适销对路的旅游产品，从而达到提高服务质量与产品效用的目的。同时，还应随时关注市场竞争对手的经营变化，积极创新、出奇制胜。
2．突出品牌
旅行社经营的产品不是物质性产品，在很大程度上是信息性的产品，这种信息性的产品特点使旅行社在市场上树立形象的主要途径就是打企业的品牌。旅行社企业品牌的形成是一个长期积淀的系统过程，要求旅行社在业务经营方面借助自身优势确立重点产品，并一贯地在经营实践中不断提高这些产品的质量和知名度，当品牌形成后，还要注重适当的保护与深化，使之葆有长久的市场活力。
3．合理竞争
树立合理竞争的理念，要求旅行社处理好几个方面的关系，即企业近期利益与长期利益的关系、企业局部利益与整体利益的关系、价格竞争与非价格竞争的关系。
4．质量第一
毫无疑问，产品质量是企业生存与发展的生命线，它决定着一个企业的兴衰。作为企业，旅行社应把旅游产品的质量放在经营活动的首位。尤其在买方市场条件下，旅行社的经营者更应该树立起“质量第一”的经营理念，将提高产品质量视为自己的第一要任，也即在降低成本的同时，不忘把好质量关，以为旅游者提供质优价廉的旅游产品为努力方向。
5．注重效益
旅行社是经济上独立核算的企业，所以注重经济效益成了旅行社当然的经营理念之一。对我国的旅行社来说，经营者树立经济效益理念务必抓好五个方面的工作，即加强采购管理，降低采购成本；严格控制业务经营的开支费用；完善资金管理，减少资金占用，加速资金周转；合理确定核算单位，提高部门经济收益；进一步发挥财务部门管财理财的积极作用。


Instruction: 你是一名领域专家，对旅行社销售这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
旅行社销售是旅行社在市场营销观念指导下经由策划、促销、管理，而将旅行社产品以符合旅行社利益及市场规律的价格销售出去的一种以赢利为目的的现代企业行为。在运作中，旅行社销售业务包含制定产品价格、选择产品销售渠道、促销及销售业务洽谈四个环节。
影响旅行社产品价格制定的因素很多，内部要考虑与总产品销售量成反比的固定成本(如办公室租金、固定资产折旧、工资、促销及销售费用等)、与产品销售量成正比的变动成本(如旅游者计划内的吃、住、行、游、娱费用，地陪上团补助，全陪与领队旅差费，营业税等)以及利润；外部要研究旅游市场的供求关系、竞争形式、淡旺季变化、替代产品价格等因素，针对入境旅游设计的产品价格还要考虑汇率波动倾向。
旅行社产品的销售渠道分为直接与间接两种类型，以间接销售为主。宜接销售渠道又称零环节销售渠道，由旅行社本身在本地的门市柜台或在外地设立分社、办事处等销售机构直接向旅游者销售旅行社产品。间接销售渠道则是通过客户旅行社将本社产品卖给旅游者，可分为单环节、双环节与多环节销售渠道。单环节销售渠道即只经过一家客户旅行社就将产品售出，我国旅行社产品在境内或日本、韩国等地的产品销售均为单环节销售，美国旅游经营商通过本身的门市柜台直接将我国旅行社产品卖给美国旅游者亦属于单环节销售；美国的旅游批发商及经营商通过零售商代理卖出我国的旅行社产品则属于双环节销售；我国的某些大型的国际旅行社选定美国的某些大批发商作为自己产品在美国的总代理，此总代理要向美国其他的批发商、经营商要客源，而如果这些客源是批发商、经营商通过零售获得的，就形成了多环节销售。
旅行社销售是一种现代企业行为，严格地说，是旅行社作为一家现代企业的市场经营行为。在销售前要进行市场调查、策划、促销，在销售后要抓产品质量、售后服务、进一步促销，要通过大量销售旅行社产品达到赢利的目的。旅行社销售是旅行社经营活动的龙头，外联销售部是旅行社最重要的部门，优秀的外联销售人员是各旅行社高薪争聘的业务骨干。#### 旅行社销售的特点

(一)长期性
旅行社产品的无形性决定了它的销售往往无法在短期内一锤定音。因为一方面旅游者需要时间去反复比较各种旅行社产品的优劣，去打听旅行社的信誉；另一方面客户旅行社也可能会反复要求就某一具体产品修改交易的价格、优惠条件，有些欧美团甚至需要半年时间才能完成销售的全过程。对于新产品，不少客户旅行社，特别是日本、中国台湾的客户，经常要亲自踩点考察后，方肯签订合同购买产品。对新结识的潜在客户旅行社更是需要等待时机方能获得合作机会。
(二)灵活性
由于客户旅行社在整体的产品销售合同签订后，有时会对具体的某个旅游团提出优惠附加条件，这就要求旅行社产品的实际售价必须带有灵活性。外联销售部的每一位人员，包括经理与电话值班人员，必须懂得产品价格的构成，掌握价格构成中哪些因素是可变数、哪些是定数，应该具有与客户在电话中口头谈判的能力。普通的电话值班人员遇到客户要求更改合同时，既要能独立作战，又要注意请示有关经理，未经授权不能擅自作主变更合同。
(三)批量性
大多数旅行社的主要产品销售对象是客户旅行社，因为只有客户旅行社才能批量购买地接社的产品，才能长期发来系列团。而产品只有成批量、成系列，才能产生最大的经济效益。
(四)时效性
当旅游市场上具有旅行社产品的同类产品或替代产品时，每一次的具体销售就带有极强的时效性。因为组团社往往同时是同一个旅游目的地好几家地接社的客户，手头上还会留有更多的当地其他旅行社的联络电话，一旦某个旅游团具有某种影响到价格的特殊性时，组团社会同时与2～3家地接社联系，比较各社报价以确定该团交给哪家地接社接待。如果地接社的报价迟迟不到的话，就会失去参与竞争的机会。一般来说，回应组团社询问的具体报价是越快越好，这就要求外联销售人员必须掌握熟练的业务技巧与最新的市场信息，最好是不经查询就可以直接计算报价，能当场在电话中答复组团社。如果需要查询旅游采购市场的服务信息，那么国内报价(多为一地游)应在半小时内，最迟不超过2小时答复国内组团社；国际报价(多为长线团)应在2小时内，最迟不超过1天答复境外组团社。
产品价格的时效性还体现在随行就市。例如，一个需求弹性小的新产品开始时运用高价定价策略定价，并取得了可观的利润。消息传开后很可能市场上就会出现其他社的仿制产品，需求弹性变大，此时就必须调整产品价格，使其适应市场的变化。当竞争过强时，甚至会被迫采用低价策略以保住原先占有的市场。所以旅行社产品的价格带有阶段时效性。


Instruction: 请详细介绍旅行社售后服务

Output:
旅行社售后服务是指旅行社在旅游者旅游活动结束之后，继续向游客提供的一系列服务，以主动解决客人遇到的问题和加强同客人的联系。旅行社仅有高质量的接待服务是不够的，良好的售后服务是优质接待工作的延续向旅游者提供新的信息并从旅游者那里得到意见反馈不仅可以维持和扩大原有的客源，还可以不断更新产品内容，提高接待服务水平，让旅行社在激烈的市场竞争之中立于不败之地。#### 旅行社售后服务的主要方式

(一)旅游投诉的处理
旅游投诉是指旅游者、海外旅行商、国内旅游经营者为维护自身和他人的旅游合法权益，对损害其合法权益的旅游经营者和有关服务单位，以书面或口头形式向旅游行政管理部门提出投诉、请求处理的行为。
1．旅游投诉产生的原因
在旅游服务过程中，产生投诉的原因是多种多样的，但主要可归纳为两个方面：一是工作人员主观上的问题，主要表现为对游客不尊重、缺乏热情、讲解不认真、工作敷衍了事、对客人的合理要求不能及时做出回应等；二是客观条件问题，主要表现为住宿条件与合同不符、某些收费欠合理、旅游过程中某些设施条件不理想、交通不顺畅，或由于旅游者本身的性格习惯产生的问题。
2．旅游投诉动机
从旅游者投诉的心理来看，主要是以下几种情况：一是希望旅行社能进一步完善其工作中的欠缺，以自己的亲身体验向旅行社提出自己的合理化建议；二是为了求得尊重，对旅途中受到的不公平待遇表示不满，希望引起旅行社方面的关注；三是为了发泄，以求得心理平衡；四是要求补偿，弥补旅途中的损失。
3．旅游投诉的处理
旅游投诉处理是旅行社售后服务中的重要内容之一。旅行投诉处理是否得当，会对旅行社的声誉直接造成影响。经验丰富的旅行社管理者往往都十分重视旅游者的投诉，因为投诉最多的问题通常是服务质量最为薄弱的环节。旅行社在处理旅游投诉时应注意以下几个方面：
一是高度重视，平等对待。无论旅游者投诉的问题大与小，都应给予足够的重视。因为在旅游者看来，只要投诉就不是一般的小问题，他们希望旅行社首先能够有认真负责的态度。此外，对待任何投诉的旅游者都应一视同仁，不能以地位、钱财、相貌、肤色取人。
二要仔细倾听，耐心对待。如果遇到旅游者口头投诉，不管对方态度多么不好，言辞多么激烈，都应耐心让对方把话说完，不要打断对方，也不要急于解释，更不能与对方发生争吵。在接收旅游者投诉的过程中，接待人员要始终面带微笑，做好记录，等客人把话说完了气也就消了大半，这时问题也就轻易解决了。
三要尊重客人，查清事实。旅行社接到投诉后要及时进行调查了解，重要的投诉必须报告上级主管人员。在处理的过程中，要注意维护客人的自尊心。即使客人提出不合理的要求或产生误解时，也要注意采取柔性语言做出委婉解释，不能当面顶撞客人。
四要积极反映，迅速答复。针对旅客投诉问题，旅行社应及时采取相应措施予以处理，并迅速做出答复，若遇到无法立即回复的问题，则要向客人明确回复的具体时间并迅速进行处理，不可拖延。在回复的过程中，应把处理经过和结果向客人详细说明，并对客人的批评意见表示感谢。
五要记录在案，积极改进。将客人投诉的问题和处理结果做好记录备案，以备必要时核查。针对投诉问题，旅行社应积极进行整改，减少今后类似情况的发生。
(二)售后信息追踪
售后追踪是在旅游者消费完旅行社提供的旅游服务以后，旅行社对旅游服务质量信息进行收集整理的过程。它是旅行社售后服务的一项重要内容，常见的表现形式有问候电话、意见征询单等。
1．问候电话
在旅游者结束旅程返回家中的第二天，旅行社给客人打电话表示问候。问候电话通常会使客人感觉旅行社售后服务周到细致，充满人情味，给圆满的旅程画上一个温馨的句号。而旅行社则可以通过问候电话了解客人旅途中的情况，及时掌握可能遇到的麻烦和可能提出的投诉，主动作出处理，争取早日解决问题。通过良好的沟通和对问题的及时处理，可以帮助旅行社吸引更多游客。
2．意见征询单
在旅程结束后，旅行社可以通过给每位客人寄送意见征询单来进行信息的追踪和反馈。意见征询单既可以向客人传递问候，又可以让他们对此次旅行发表意见和建议。意见征询单应设计合理，便于客人填写，并附上回寄信封，方便客人回信，提高回收率。
(三)旅行社其他售后服务方式
1．邮寄服务
旅行社可以通过给顾客写亲笔信或寄送明信片的方式与他们保持联络。旅行社给游客写亲笔信突出了业务关系中人与人的直接交往，使游客倍感亲切，愿意再次购买该旅行社的产品。与写亲笔信相比较，更简捷的方式是给游客寄送问候性或促销性的明信片。问候性明信片通常附有旅行社的社徽、地址、电话等内容。促销性明信片则是旅行社工作人员在考察旅游胜地时向顾客寄送的当地风光明信片。一旦顾客接到明信片后与旅行社联系，旅行社则可向他们推销新的旅游产品。许多西方旅行社还通过对客户档案的查询，在客人生日或节日之际向客人表示祝贺。这些祝贺使客人在惊喜之余觉得旅行社与他的个人关系很亲近，从而愿意购买该旅行社的产品。此外，旅行社还可以向一些老顾客寄送报纸影印材料或旅行社报等。报纸影印材料通常是关于旅游见闻的文章或游客感兴趣的旅游胜地的报道；旅行社报则是旅行社自己编辑的介绍旅游知识和经济的内部报纸。寄送这些也已经成为旅行社与游客经常保持联络的有效手段。
2．游客招待会
旅行社可通过在社内或饭店内举办风景点幻灯片欣赏活动及旅游者招待会等方式，来与顾客进行面对面的直接接触。这些活动不仅能使旅行社与顾客的联系更密切，还能有效提高旅行社的知名度和威信。被邀请的旅游者通过对幻灯片和照片的欣赏及彼此间的相互交流，可能会欣然订购自己感兴趣的旅游产品。此外，西方一些以散课业务为主的旅行社还通过举行招待会、野餐会或狂欢节舞会的方式，为独来独往的游客提供互相认识与互相推荐旅游线路的机会。这种做法使得顾客同旅行社的联系犹如一个大家庭的联系那样轻松自然，从而给旅行社的推销工作带来诸多益处。
3．旅行社开放日
为了使和顾客的联系更密切，西方旅行社每年都例行举办一次旅行社开放日活动，有针对性地邀请一些顾客到旅行社参观及观看录像，并向他们介绍有名望的顾客、旅游专家、飞机机长、旅游新闻工作者或旅游题材的作家。通过此类活动，可以让顾客了解旅行社的设备及社会联系，使顾客坚信这家旅行社有能力为他们提供良好的咨询和服务，也使更多的顾客愿意购买该旅行社的产品。


Instruction:
请详细解释以下名词：
旅行社市场定位

Output:
旅行社市场定位是指旅行社确定的经营因素与竞争者所对应的经营因素相比较的差异，以及由此而形成的目标市场消费群体对本旅行社价值的评价和认识。通俗而简要地讲，旅行社市场定位就是“树差异，入人心”，即旅行社市场定位要与主要竞争对手形成差异，并要努力让本旅行社的目标市场消费群体认识本旅行社与主要竞争对手的差异，在其心目中留下鲜明的印象，使旅游者在产生旅游动机或者进行旅游决策时把本旅行社列为重要选择之一。具体来说，市场定位是旅行社针对竞争者现有产品在目标市场上的经营状况，根据目标市场需求群体对竞争者产品特征或属性的重视程度，来树立本旅行社产品的特色与形象，并把这种特色与形象传递给目标市场消费群体，从而使本旅行社在目标市场上确立一定的市场位置。旅行社市场定位的主要目的，是通过一定的产品形象或市场形象的建立，与目标市场上的竞争者加以区别，创造更多的市场机会，占有更高的市场份额。
一般来讲，旅行社的市场定位可以从以下几个方面进行：①根据旅游者的需求特点来进行市场定位，特别是未满足的旅游需求，未满足的旅游需求也有层次性；②根据旅游产品的性质、特点(质量、等级等)及功能来进行市场定位；③根据竞争对手旅游产品的生产流程要素来进行市场定位；④根据产品为旅游者带来的利益、价值来进行市场定位。#### 旅行社市场定位的作用

市场定位是旅行社竞争制胜的法宝，在市场营销活动中占据重要位置。
首先，旅行社市场定位突出了特色，强调了差异性，树立了产品的形象，有助于吸引顾客，扩大销售。它是参与现代市场竞争的有力武器。在现代社会中，许多国家和地区都在积极发展旅游业，力争吸引更多旅游者来本地旅游，旅游市场竞争异常激烈。为了使自己经营的产品获得稳定销路，防止被其他企业的产品所替代，企业必须从各方面树立产品一定的市场形象，以确保数量更多、范围更广的顾客。
其次，旅行社市场定位是企业决策者制定市场营销组合策略的基础。旅行社的市场营销组合要受到企业市场定位的制约。例如，假设某旅行社决定推出优质低价的产品，那么这样的定位就决定了产品的服务质量要高，价格要低，广告宣传的内容要突出强调“实惠的价格，上乘的服务”特点，要让目标顾客相信低价也能得到高档享受。
另外，旅行社还要设法降低营销和服务成本，以保证低价出售产品仍能获利。也就是说，旅行社的市场营销组合都要围绕市场定位开展与之相适应的营销活动。#### 旅行社市场定位的方法

旅行社市场定位作为一种战略，可以从不同角度出发由一系列定位策略组成。
1．从产品市场特点出发定位
常用的定位方法有：价格定位，如以廉价定位、以性价比最优定位；品质定位，如以豪华定位、以大众化定位；项目定位，如以品种多样化定位、以专业化定位等。
2．从顾客利益出发定位
常用的定位方法有以安全为核心定位、以健康为核一tl,定位、以享受为核一tl,定位、以尊重为核心定位等。
3．从产品功能出发定位
常用的定位方法有休闲定位、观光定位、健身定位、文化定位、会议和商务定位等。
4．从目标市场特点出发定位
常用的定位方法有：在海外市场方面，如以寻根敬祖定位、以地理差异定位、以文化差异定位；北方旅行社面对南方市场时，如以冰雪定位、以大漠特色定位、以雄浑豪放定位；南方旅行社面对北方市场时，如以风光秀丽定位、以亚热带气候及动植物特色定位；面对老年“银色市场”时，如以安康体贴定位等。
5．从竞争需要出发定位
常用的定位方法有：作为市场主导产品时，如以信誉为特色定位、以知名度和美誉度定位；作为市场跟进产品时，如以赶超精神定位、以“新”“特”定位；作为市场针对产品时，如以独特性定位、以针对性定位等。#### 旅行社市场定位的重点

旅行社市场定位的方法很多，不管采用什么方法，都要以取悦于顾客、使顾客满意为出发点来制定定位战略。当然，要让消费者从心里记住产品，旅行社还要做好以下三个方面的工作。
(1)确立本企业产品的特色。旅行社市场定位的出发点和基本要素就是要确定本企业产品的特色。旅行社首先要了解市场上竞争者的定位如何，他们要提供的产品或服务有什么特点，以此选择有比较优势的产品来做为定位的基本要素。其次要了解顾客对这一类产品各个属性的重视程度，把重视程度高的属性作为特色来定位。有效的市场定位并不取决于旅行社怎么想，关键在于顾客怎么看。市场定位成功与否的最直接反映就是顾客对旅行社及其产品所持的态度和看法。
(2)树立本企业产品市场形象。旅行社所确定的产品特色不会自动地在市场上显露出来，需要通过旅行社积极主动而又巧妙地与顾客沟通、吸引顾客的注意与兴趣、求得顾客的认同来充分展示。
(3)巩固本企业产品市场形象。顾客对本企业产品的认识并非一成不变。竞争者的干扰或与顾客沟通不良，会引起市场形象模糊。顾客对产品的误解，会促成其态度的转变。因此，产品市场形象树立后，旅行社还应不断向顾客提供有关产品的新信息，及时矫正与市场定位不一致的行为，巩固和维护市场形象，强化顾客对产品的美好认识。#### 旅行社市场定位的步骤

旅行社市场定位，实质上是将本旅行社置于某一选定的细分市场之中。因此，旅行社在进行市场定位时，必须研究旅行社的竞争潜力、竞争对手的市场位置以及所表现出来的特征，同时确定自己的市场地位并有效地向目标市场表明本旅行社市场定位的观念。旅行社在进行市场定位时，主要应遵循以下三个步骤：
第一，收集有关信息。旅行社的市场定位是建立在对相关信息和资料分析的研究基础之上的，因此，信息收集是旅行社进行市场定位的重要环节。这些信息应该能够回答以下问题：①目标市场旅游者群体的需求特点，以及主要的或敏感的需求特性是什么?旅游产品的哪些特性对目标市场最为重要?哪些产品特色最能引起旅游者的兴趣?②在目标市场经营的其他旅行社的产品情况如何?其特点何在?③目标市场上的哪些需求没有得到充分满足?④与竞争对手相比，本旅行社产品的优势与劣势有哪些?
第二，分析并确定竞争对手的市场位置。旅行社在全面掌握了主要竞争对手的各种有关信息后，要运用市场细分的因素对竞争对手的产品加以描述，从而正确地确定竞争对手在特定目标市场上的位置。一般来说，在确定竞争对手的市场位置时，要综合考虑各种细分因素及细分标准，全面评估竞争对手的市场定位。
第三，确定本旅行社的市场位置。旅行社在确定了竞争对手的市场位置后，可以进一步按这些细分因素与细分标准全面分析目标市场中哪些需求还没有得到充分满足，目前哪些产品要素在市场上还存在空白点，然后再确定本旅行社的市场位置。
由于旅行社是通过市场定位区别于竞争对手并形成旅行社市场形象的，因此，市场定位所选择的定位要素，必须充分符合目标市场群体的利益与需求特点，必须是目标市场旅游者群体十分重视和关注的要素。只有这样，市场定位才能取得较好的效果。#### 旅行社市场定位的策略

旅行社在确定市场定位时，通常有以下三种策略可供选择：
(1)对抗性定位。就是靠近竞争对手的定位。旅行社采取这种策略的主要目的是争夺竞争对手的旅游需求者，以便扩大本旅行社的市场占有率。一般来说，旅行社采取这种市场定位策略的条件是，本旅行社具有与竞争对手竞争的实力，经过努力能达到占有竞争对手目标市场的目的；或者是竞争对手所处的市场位置具有足够的市场客源及客源增量。旅行社采取这种市场定位策略的好处是，可以降低进入目标市场的成本，减少与市场开发相关的各项费用支出；其不足之处是，旅行社难以成为市场领导型的企业。该定位策略一般适用于实力雄厚的大旅行社或在某方面有所专长的旅行社。
(2)补缺性市场定位。这种市场定位是旅行社通过选择市场“空白点”的方法进行的。旅行社通过增加产品特色，使自己区别于竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力，通过吸引目标市场的注意力，来达到占有目标市场的目的。旅行社采取这种市场定位策略需具备的条件是，目标市场上确有相当数量的旅游需求没有得到充分满足，也就是说，目标市场具有可充分利用的市场“空白点”，并且旅行社具有一定的产品优势以及应付潜在竞争对手进入目标市场的措施。旅行社采取这种市场定位策略的不利因素是，旅行社进入目标市场的成本增加，同时，一旦定位不当，将会给旅行社的经营带来风险；有利的一面是，一旦市场定位成功，旅行社便可以成为市场领导型的企业。该定位策略适用于对市场变化反应灵敏、富有创新精神、开发能力强的旅行社。
(3)侧翼市场定位。这种市场定位策略是介于靠近与避开竞争对手的市场定位两者之间的一种市场定位策略。旅行社采取这种市场定位策略的关键，在于如何正确选择能充分引起目标市场注意，且能与竞争对手形成明显差异的定位要素。此定位策略适应性广，特别适合于中、小型旅行社。


Instruction: 我想了解一下外汇租赁，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
外汇租赁是指拥有某种以外汇计值的物件所有权的人将物件的使用权按照一定期限给需要使用该物件的人，并按双方所达成的协议收取一定经济报酬的活动。外汇租赁按性质不同可分为经营性租赁、融资租赁和服务性租赁。#### 外汇租赁的操作程序

下面以融资租赁为主，简单介绍它的业务过程：
(1)承租人根据自己的生产需要向融资租赁公司提出申请，表明所要租赁物件的意向；
(2)租赁公司对承担人提出的意向进行研究、考察和接洽；
(3)根据有关的法律规定和协商的条件，签订租赁合同；
(4)租赁公司单独或和承租人一起与供货商签订购买设备的合同；
(5)供货商供货后，由租赁公司按合同规定支付货款；
(6)承租人按租赁合同的规定，向出租人定期缴纳租金；
(7)租赁期满，租赁的设备由租赁公司收回或折价出售给承租人。#### 外汇租赁的产生和发展

1．外汇租赁是国际金融市场融资方式与手段的创新。二战后，国际金融形势发生了’巨大的变化，使中长期融资形式与融资手段不断更新，并呈现出一系列新特点，融资方式与融物方式相结合的特点就是其中之一。金融机构以融物的方式替代直接的融资，既有利于金融机构把握其资金使用方向，增加安全性，又可以体现其金融业务的多样化。
2．外汇租赁是国际贸易发展所导致贸易方式多样化的结果。六十年代后，生产国际化与专业化的加强，促使国际贸易急剧发展，国际竞争加剧。一方面以租赁方式引进设备可以绕过贸易保护主义设置的种种障碍，另一方面，新技术新设备的价格昂贵，买方有时难以承受；即使是一些资金雄厚的大企业，当欲购买这些专门设备时，为减少本身的资金支出，也希望从制造商处得到资金融通，以便有效地运用自己的营运资本。而制造商为了争夺销售市场，打开设备销路，西方国家的企业不断创新贸易方式，国际融资租赁的产生与发展，正是为解决上述矛盾而产生的一种贸易与融资结合的新形式。
3．外汇租赁是资金与技术矛盾相冲突的产物。利用租赁方式可以使同一笔外汇资金产生数倍的融资效果。由于租赁方式引进是先获得设备技术，然后再用投产后的收入分期支付租金，这样，一般不会使承租人陷入巨额债务中，减少了利用外资的债务风险。同时，由于租赁合同的确定性，减少了出租人转移通货膨胀的危险。
4．外汇租赁是企业在飞速发展的科技革命进程中不断谋求新的筹资与投资方式的结果。六十年代以后，科学技术迅速发展．这一方面促进了社会生产力的提高，另一方面又造成技术更新周期缩短，机械设备无形损耗加快，企业为避免因自我投资购买具有尖端技术的设备而可能遭受的无形损耗，而更多地采用了租赁形式。


Instruction: 我正在写关于外汇管理审计的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
#### 外汇管理审计的概念

一切外汇的收入和支出，各种外汇票证的发行和流通，以及外汇、贵金属和外汇票证等进出口中华人民共和国国境，都应当遵守我国外汇管理条例的规定。外汇管理又叫外汇统制或外汇管制。
外汇管理审计就是指对外贸企业执行外汇管理条例、制度所进行的审计。#### 外汇管理审计的特点

外汇管理审计的特点是由外汇业务的特殊性决定的。外汇收支活动的规模、速度、收支结构和方向又是由国际间经济技术交往和贸易往来决定的，因此，外汇管理是由国际经济贸易等多方面往来管理组成的，它涉及本国和国际交往国的政策法令和制度法规以及共同承诺的国际惯例，外汇管理的对象包括部门、单位和个人的外汇收支活动，外汇管理的具体形态包括现汇、额度、指标、各种收付有价凭证和贵金属。这些外汇经济业务活动，决定了外汇管理审计的特点。

(一)外汇管理审计具有较甄政策性及其多元渗透性的特点

外汇业务的收付活动，都反映了国与国之间经济技术交流、贸易交往结算等各种活动，面临着两个市场、两种价格、两种货币等特点，因而各国为了维护本国利益制定了不同外汇管理方针政策。我国外汇管理政策，是国家对外方针政策的具体体现，是否正确贯彻外汇管理方针政策，将直接影响对外经济贸易、经济技术交流和其他各种形式交往的扩大和发展以及金融物价的稳定、国际收支的平衡．要做好外汇管理审计，这就要求审计人员不仅要熟悉本国外汇管理和其他财经政策，而且还要熟悉交往国的外汇管理政策及其有关法规，趋利避害，求同存异，为我所用。。求同。就是既要执行本国政策，使国家利益不受损害，又要考虑交往国政策，使其有利可图，贯彻互利互让的原则，这就是政策多元渗透性，有利事业的发展。因此，在审计工作中既要贯彻执行国家的方针政策，依法审计监督，又要考虑交往国的政策要求，以有利于我国外汇业务的发展，维护国家经济权益为目的，促进被审单位加强方针政策学习，正确掌握和有效运用政策多元性的渗透作用。

(二)外汇管理审计涉外性及其资金配套性的特点

外汇资金的收付活动均直接或间接反映了国际间的经济技术活动和人员的交往，这是外汇资金活动的本质特征，掌握这一特征对做好外汇管理审计具有重要意义。国内的一切经济活动，一律用人民币计价，不准用外汇计价清算，因此，外汇资金收付的涉外性决定了外汇管理审计的涉外性。
我国外汇资金的收付活动得以实现，必须要有相应数量的本国货币的收付活动与之配套。以国家进出贸易为例，外贸企业组织商品产晶出口，首先要有人民币资金向国内生产企业单位收购产品，出口产品收回外汇，最后将外汇卖给中国银行，收回人民币，外贸企业组织进口首先要有人民币资金，向中国银行买到外汇，向国外组织进口，支付相应的外汇，最后将进口物资卖给层货单位，收回相应数量人民币，同时扣减进货单位用汇额度．这一简单的进出口过程反映了两套资金在空间上并存和时间上继起的运动。因此，在进行外汇管理审计时，不仅要审核检查外汇资金收付是否合理、合法和有效，还要审棱检查人民币配套资金是否落实、及时、合规和经济效益，使外汇管理审计更好地为国家对外政策和涉外经济工作眼务。

(三)外汇管理审计具有统一性及英国际法规、惯例冲击性的特点

我国外汇管理的基本方针是统一领导、集中管理、统一经营。外汇管理，是从刨汇和用汇两方面进行管理，创汇单位必须保证完成创汇计划，根据实际创汇收入，在国家规定的时间按时结汇，外汇留成必须经过外汇管理部门审核后，根据国家规定的留成比例由外汇管理部门计付分成额度，用汇必须根据外汇管理部门核准的用汇计划并经其审核同意，方能用汇。各部门和各单位的外汇收支活动，均应在国家外汇管理部门集中管理下进行，并严格执行国家外汇管理的规章制度和法规，这就决定了外汇管理审计的统一性特点。
在外汇收支活动中，有时遇到一些涉外事项，各国没有具体规定或者某些国家虽有规定，也要按国际惯例处理。例如，国际进出口贸易中，遇到不可抗力造成部门经济损失或货物灭失，不能如期履行合同，出口方不负任何赔偿损失的责任，又如在我国境内经济交往活动中不准许回扣，而在国外却视回扣为提供劳务的一种报酬。因此，要做好外汇管理审计，不仅要熟悉本国和交往国外汇管理法规，还要了解掌握国际惯例和国际商法，减少或避开这些干扰和冲击，使我国统一性的外汇管理方针得以贯彻执行。#### 外汇管理审计的目的

从宏观上来说，中国外汇管理审计的目的和意义主要表现在以下几个方面：
首先，加强外汇管理的审计对于稳定我国汇价，改善国际收支，从而抑制通货膨胀，相应稳定国内物价有积极的促进作用。
其次，加强外汇管理的审计，可以抵制西方国家的经济干扰，防止西方国家经济危机的影响。
再次，加强外汇管理的审计，可以保护我国经济正常发展，促进我国民族工业和基础工业的发展壮大。
最后，通过审计监督，保证外汇资金的大部分集中在国家手里，用于发展国民经济最需要的地方，以节约高效地使用外汇。#### 外汇管理审计的任务

根据外汇管理审计的目的，外贸企业外汇管理审计的任务是：
1．审查外贸企业外汇的计划管理情况。督促外贸企业按年分季编制外汇收支许划，并经国家外汇管理部门批准，自觉的接受中国银行的监督并按批准的计划办理外汇收支。
2．审查外贸企业的外汇结汇的管理情况。监督外贸企业的一切外汇收入，除经批准可以留存现汇者外，全部在国家指定的专业银行结汇。企业进口物资需要支付的外汇用人民币和国家的进口用汇计划及企业的外汇额度，在国家指定的专业银行实现进口结汇后才能支付。
3．审查外汇存款户的控制情况。监督外贸企业开立的外汇存款户，理由要充分，并经过中国银行审查许可，按中国银行的规定范围使用该帐户。
4．审查外贸企业在出口业务中，除规定应作出口收汇减少处理的之外，防止以支付其他费用的名义少收汇，逃避外汇管理监督，以及私自买卖外汇额度，自行提高调剂外汇比价，自行调剂外汇等行为。


Instruction: 你能详细解释一下资金运营吗？

Output:
资金运营是指企业通过投资将所形成的各项资产予以利用、调配、经营及运作、回收的过程。#### 资金运营的控制目标

资金运营是公司对货币资金管理的一项重要内容，具体包括前期调研、分析论证、审批、签订协议、本金投出、监控、收益资金回收、本金回收、信息披露等环节。其主要控制目标是：所有资金运营交易经过前期的调研、论证；得到恰当的批准；符合相关法律和法规的要求，受到法律、法规必要的保障和约束；本金投出必须有经批准的协议作为依据，并由适当的管理层批准；交易被有效的监控；收益和本金被及时回收；与资金运营交易相关的财务信息被恰当的披露等。#### 资金运营的流程图

#### 资金运营的流程描述

1、前期调研

公司计划财务部负责了解国家相关政策以及国内外政治环境、内外宏观经济形势，捕捉、创造具有一定时问、空问或条件优势的资金运营机会，收集潜在项目资源相关资料。通过对潜在项目的有关背景、资源条件、市场状况等所进行的初步调查研究和分析预测后，提出预选项目。避免不必要的资金运营行为给公司发展带来的负面影响，保证投资资金的安全和有效增值。计划财务部会计结算科对公司本部及所属单位的资金情况进行全面分析，根据闲置资金额度确定相应的资金运营意向。
计划财务部会计结算科根据资金运营意向进行前期调研，包括收集各类有关信息、资料，咨询有关金融机构，调查研究所收集的资料必须全面、及时、准确。在充分调研的基础上，制定公司货币资金运营的《项目建议书》，详细描述货币资金运营的业务开展动因、业务流程、优点分析、风险分析、建议等事项，必须附一些主要的原始资料，如经济效益计算书、成本计算表等。

2、分析、论证

公司计划财务部组织与资金运营项目相关专业部门，对资金运营项目进行分析和论证，对资金运营方的资信情况、经营情况、资产质量、财务状况等进行分析；对《项目建议书》是否综合考虑资金运营的总收益和总成本、预计的资金来源是否合理、机会选择是否恰当、期限的预期是否科学、其他相关内容是否符合公司的有关规定等进行论证。重大项目应聘请中介机构对资金运营项目进行可行性分析，重点对资金运营项目的目标、规模、运营方式、运营风险与收益做出评价。经充分论证后，计划财务部将货币资金运营的《项目建议书》，上报公司管理层批准。

3、审批

公司货币资金运营实行按公司章程规定的董事会授权范围内的总经理负责制，运营风险实行总经理和财务总监“双签制”的风险控制制度。公司总经理负责业务审批和流程的控制，财务总监负责价值和风险控制，以及控制流程的设计。

3．1.财务总监审批

公司财务总监根据前期调研、论证情况，审核《项目建议书》的具体内容，对其可行性进行审批。

3．2.总经理审批

公司总经理对经公司财务总监审批的《项目建议书》的可行性进行审批。

4、签订协议

经批准后的所有运营方案应签定运营协议。计划财务部按照项目建议书的内容和公司管理层的要求与对方洽谈、订立货币资金运营协议。订立协议应符合《中华人民共和国合同法》及有关法规的要求。重大项目协议由董事会秘书处负责征询专家和律师，并出具专家意见书和法律意见书。

5、本金投出

公司计划财务部会计结算科对公司本部及所属单位的资金，进行合理的货币资金调拨。经公司计划财务部部长批准后，按照签订的协议内容和要求，负责货币资金运营业务本金的按时投出。
根据具体资金运营业务投出资金，编制会计分录：
借：相关科目
贷：银行存款——本部——XX账户

6、监控

公司计划财务部监控货币资金运营业务的实施过程，以保证运营资金的安全和获利能力。负责向公司管理层报告公司货币资金运营业务的开展情况，出具货币资金运营报告。以委托方式进行的运营项目，计划财务部负责对受托单位的资信情况和履约能力进行调查，签定委托合同，明确双方的责任、权利和义务，并建立相应的风险防范措施。公司计划财务部定期与运营方联系，了解对方财务状况，核对有关账目，保证资金安全完整。

7、收益资金回收

公司计划财务部会计结算科按照签订的协议内容和要求，负责货币资金运营业务收益资金的按时回收。根据具体资金运营业务收回本金，编制会计分录：
借：银行存款——本部——XX账户
贷：相关科目

8、本金回收

公司计划财务部会计结算科按照签订的忉、议内容和要求，负责货币资金运营业务本金的按时回收。根据具体资金运营业务收回本金，编制会计分录：借：银行存款——本部——xX账户贷：相关科目

9、信息披露

公司所发生的货币资金运营业务触及相应的信息披露义务时，公司计划财务部应配合董事会秘书处严格根据相关规定履行相应的信息披露程序。


Instruction: 请详细论述资金配置管理

Output:
资金配置管理是商业银行综合性管理，它体现了银行总体管理的思想。#### 资金配置管理的方法

商业银行处在高度竞争的状态中，银行按照自我利益最大化的原则进行资金来源和资金运用的配置，力图在保证流动性和安全性的同时，追求尽可能高的利润。长期以来，随着经济环境的变化，商业银行经历了一系列资金管理方法。在20世纪60年代以前，西方商业银行在资金配置上主要采用资产管理的方法。

(一)资金合用方法

20世纪30—40年代，资金合用方法(PoolFundsApproach)是资金配置中普遍运用的管理方法。它的基本内容是：把存款和其他来源的资金作为一个概念化的资金集合库，然后在资金集合库中对资金运用按优先权排序进行分配。优先权的顺序为：(1)流动性资产；(2)贷款；(3)收益性投资。这一方法可用图表示。

在资金合用方法中，流动性资产由一线准备金和二线准备金所构成。一线准备金用来满足日常即付的可预期的现金和贷款需求。二线准备金用来满足短期(一年以内)但不是即付的或还可预期的流动性需求。贷款在资金分配中享有第三优先权，一旦两线准备金都满足后，银行资金就被分配在享有第三优先权的贷款上。贷款在为银行提供主要收益的同时，也从本身的偿还中为银行提供了一定的流动性。收益性投资在分配中属于最后优先权，在满足了客户合理贷款需求后的剩余资金，可以由银行投资于高收益的中长期证券。
资金合用方法在运用中暴露出了几个主要缺陷：(1)在决定资金分配顺序中，对每一优先权应占有的资金数量缺乏具体指导；(2)在假定每一单位资金按比例地投放在各优先权上时，没有分析各种资金来源的边际收益率和流动性的具体状况。

(二)资金分配方法

20世纪50年代，资金分配方法(TheFundsAllocationApproach)作为资金合用方法的一种改进获得了广泛的承认。资金分配方法的主要内容是：把现有资金分配到各类资产上时，应使这些资金来源的流通速度或周转率(Turnover)与相应的资产期限相适应，即银行资产的偿还期与负债的偿还期应保持高度的对称关系。那些具有较低的周转率的存款主要应分配到相对长期、收益高的资产上；反之，周转率较高的存款则主要应分配到短期的、流动性高的资产项目上。因此，这种方法也被称为期限对称方法。例如，资本金一般不要求法定准备金，且周转率极低，这部分资金主要用来购置建筑物和各种设施。定期存款的法定准备金比率较低，周转率也较低，银行主要用它们进行放款和投资于高收益证券，少部分用于准备金。活期存款有较高的周转率和法定准备金比率，其偿还期被视为零，从对称原则出发，应主要分配用于一线准备金和二线准备金，少部分用于贷款。这些关系可用图说明。

资金分配方法的优点是，它通过对称原则来确定各种资金来源应保持的流动性的合理比重，从而减少银行对现金资产和短期证券的持有，提高了银行收益资产比重。
资金分配方法最主要的缺点是，该方法以周转率作为判断资金易变性的标准，不可能区分存款的周转率与最低存款余额之间的关系。例如，活期存款可能周转率高，却并不一定意味着所有活期存款的易变性高。实际上，在活期存款集合中，有一部分是相当稳定的。另外，它与资金合用方法一样，在资金管理中都属于资产管理的思想，即承认现有的负债结构和水平，通过调整资产负债表的资产方项目来实现银行流动性、安全性、盈利性的经营方针。#### 企业资金配置管理应注意的方面

资金配置管理企业资金是企业最重要的资源之一，谈到资源自然想到的是资源安全性、可用性、效率性。如何对资源进行合理配置，是发挥资源效率的关键所在，资金资源也不例外。企业资金配置管理应注意以下三个方面：

①企业资金资源现占用哪几个方面

②企业现有的资金资源配置是否合理

③如何进一步优化资金配置


Instruction:
请详细解释以下名词：
放松金融管制

Output:
放松金融管制是指一国政府为维持金融体系稳定运行和整体效率而对金融机构和金融市场活动的各个方面进行的管理和限制进行一定程度放松或更改。#### 放松金融管制的原因

放松金融管制的根本原因是，金融机构已经能够在电子计算机应用技术不断进步和国际金融市场发展的条件下，有效地规避传统的管制办法，而且这种规避也确实能够促进经济和金融的发展，这就迫使各国货币管理当局改弦更张，放松金融管制。
(1)世界经济形势发生重大变化。20世纪70年代中期，世界性经济危机之后的高通货膨胀率及高名义利率，以及“石油危机”造成的油价大幅度上涨，损害了资产的流动性，企业和个人都考虑对所持有资产的名义收益进行保值，原有被管制利率的存款和无息支票存款难以吸引更多的存款，银行面临存款大量流失的危险。其他不受管制或受管制较松的金融机构则可以利用自身特点争取更多的存款，由此造成金融机构与非金融机构之间的职能性失衡。同时，高通货膨胀造成名义利率上升，使得市场利率成为利率水平的主导，而管制利率却背离这种市场趋势，造成大量资金流出金融中介，通过货币市场进行投资，形成金融机构的“非中介化”现象。同时，被管制的银行也创造出新的存款品种，规避传统的利率管制办法。这就迫使各国货币当局不得不考虑放松金融管制的问题。
(2)电子计算机应用技术不断进步。首先，计算机和电脑化信息处理提高了金融交易速度，降低了交易成本。金融机构可以省出相当部分管理费用，提高对存户的利息支付，展开争取存款的竞争。其次，计算机的应用也提高了借款人和贷款人获得市场信息的速度，使之超过传统金融中介所能提供金融服务的速度，金融中介的重要性因此而相对削弱。这就迫使金融中介机构跳出旧框框，规避繁琐的规章制度，进行金融业务创新。再次，计算机和数据自动化处理系统应用于新的金融工具，使国际交易更加便捷，国际金融市场相应发展和扩大，资本国际化的趋势得以加强。电脑技术的广泛应用为改革传统业务，突破旧框框，废除不合理的规章制度提供了坚实的物质和技术基础。
(3)国际金融市场得到长足的发展。国内金融市场日益与国际金融市场融为一体。各国国内金融业，特别是银行，积极向国外寻求发展，在国外增设分支机构，积极参与国际金融市场上的业务竞争。各国相继开放国内金融市场，特别是原先对外资经营银行业限制很严的国家，开始允许外国银行来本国设立分支机构。此外，“石油危机”引起了国际间严重的国际收支失衡，逆差国需要向国际金融市场寻找资金补充，顺差国则要进入国际金融市场寻找投资方向。20世纪70年代的经济结构变化也加剧了国际收支失衡。所有这些不平衡增强了各国经济对国际金融市场、特别是对欧洲货币市场的依赖，同时也促进了国际金融市场的发展。#### 放松金融管制的主要内容

放松金融管制包括以下几个方面的内容：取消对存款利率的最高限额，逐步实现利率自由化；允许各金融机构业务交叉，鼓励银行“综合化”；放松对本国居民和外国居民在投资方面的诸多限制；开放各类金融市场，放宽对资本流动的限制；放松外汇管制，免征税赋，促进证券交易等等。
(1)取消对利率的管制。美国、日本、前联邦德国放松金融管制的第一步就是取消对存款利率的限制，美国《1980年银行法》(即《存款机构放松管制和货币控制法》)废止了Q条例，规定从1980年起分6年逐步取消对定期存款和储蓄存款利率的最高限。为此还专门成立一个存款机构放松管制委员会，负责制定存款利率最高限，使其逐步放松直至最后取消。日本、前联邦德国都相继采取了解除利率管制的措施。
(2)允许金融机构业务交叉。为了维持金融体系的稳定，各国大都实行分业银行制，即在商业银行和投资银行之间、银行和证券公司之间、银行和非银行金融机构之间实行严格的业务分工，限制竞争。但20世纪70年代以来，生产国际化和资本国际化严重地冲击了原有的专业化分工，单一的银行业务限制了金融机构的竞争能力，不能满足它们追求高额利润的愿望。同时，国内市场的开放和外国金融机构的进入，对国内金融机构形成了挑战，经营单一业务的金融机构更希望摆脱束缚，全面发展业务。此外，电脑设备大规模装置的使用，也要求银行扩大规模，发展多种业务获得更大的利润以补偿成本费用。金融机构的各种创新也已经在很大程度上突破既定的金融管制，致使许多业务界限变得模糊起来。在这样的形势下，认可这种现实，放松对金融业业务范围的限制，允许金融机构业务交叉和跨地区发展业务的各种法案应运而生。
美国《1980年银行法》和《1982年存款机构法》确认了不同金融机构业务交叉的合法性，主要包括：储蓄存款机构可办理商业银行的业务，商业银行可办理证券业务和人寿保险业务，并允许这些机构兼并和收购其他州的储蓄机构，开展跨州业务。1984年以后，美国许多州也通过法案，承认银行问跨州业务的合法化。日本、加拿大等国都相继允许银行之间的业务交叉。1999年，美国彻底废除了实行66年之久的“分业经营，分业管理”的《格拉斯-斯蒂格尔法》，美国银行业就此正式实行银行业的“混业经营”。
(3)放松对各类金融市场的管制。20世纪70年代国际金融市场基本处于分割状况，美国、日本、前联邦德国、法国等各国彼此对国内和境外市场作出不同的限制，阻碍了资本的自由流动，80年代初资本国际化和世界贸易的急剧增长使各国纷纷放松对金融市场的管制，颁布有关债券发行条例，对法人进入国内和国际金融市场的条件、各种税收条件，以及对资本流动等作出新的规定，以此开放国内金融市场，促进金融市场之问的联系。
(4)放松外汇管制。促进国际贸易增长、加强资本国际化的趋势，以及金融市场的发展促使各国相继在不同程度上，放松本国对外汇的管制，允许外汇自由买卖和自由进出国境。


Instruction:
请详细解释以下名词：
国际直接投资发展阶段理论

Output:
#### 国际直接投资发展阶段理论概述

20世纪80年代初，邓宁在一篇题为《解释不同国家国际直接投资定位：一种动态发展路径》的文献中，研究了以人均GNP为标志的经济发展阶段与一个国家的外国直接投资(外资流人)以及一个国家对外直接投资(资本流出)与一国净的对外直接投资之间的关系。同时，也对对外直接投资阶段的划分以及各阶段国际直接投资的特征和国际直接投资发展阶段顺序推移的内在机制，进行了较为全面的解释。主要内容如下：
第一阶段——人均GNP低于400美元或等于400美元。不会产生直接投资净流出的现象，这是由于一个国家的企业还没有产生所有权优势。同时，在这一阶段外资总的流人量不大，也是由于东道国各种条件的制约。
第二阶段——人均GNP在400—1500美元之间。在这一时期内外资流人量增加，但主要是利用东道国原材料及劳动力成本低廉的优势，进行一些技术水平较低的生产性投资。在对外投资方面，东道国的投资流出仍停留在很低的水平上，其主要的原因在于当地企业自身还没有产生较强的所有权优势，以克服进行国际生产的基本障碍。但是，即便如此，还是在临近国家进行了一些直接投资活动，并通过引进技术及进入国际市场等形式，来实现进口替代投资的经济发展战略。
第三阶段——人均GNP在2000-4750美元之间。由于东道国企业所有权优势和内部化优势大大增强，人均净投资流人开始下降，对外直接投资流出增加。这标志着一个国家的国际直接投资已经发生了质的变化，即专业化国际直接投资过程的开始。
第四阶段——人均GNP在2600—5600美元之间。这一时期是国际直接投资净流出的时期。随着该国经济发展水平的提高，这些国家的企业开始具有较强的所有权优势和内部化优势，并具备发现和利用外国区位优势的能力。
从总体上看，一个国家的国际直接投资状况和该国人均GNP之间的关联性，是从该国企业相对于其他国家的企业三类优势变化而言的。#### 国际直接投资发展阶段理论的分析前提

邓宁长期从事国际投资和跨国公司问题的研究，并于70年代中期提出了颇具特色的国际生产折衷理论。邓宁认为，造成跨国公司对外投资的基础与动因可概括为三类优势：即企业所有权优势、区位优势和内部化优势。而对外投资活动正是为了实现和利用这三类优势。
一个国家净的对外投资状况，是通过该国企业在境外的直接投资总额与外国企业在该国境内的直接投资总额之差来反映的。国际生产折衷理论认为，无论考虑的是累积投资存量，还是随时间变化的资本增量变动，都是由三类优势所决定的。
第一类优势是该国企业拥有或设法拥有至少是其它外国企业不能以此优惠条件拥有或设法拥有的资产或专利。由于这类资产被认为是由该国的企业所寡占的，并且至少有一部分有可能被出售给其它企业(Lall，1980)，因此被称为所有权优势。第二类优势是拥有这类资产的企业把这类资产的使用内部化，或把资产的使用权出售给其它国家的企业而受益。这种内部化优势反映出与作为资产调节和配置的市场机制相比，体现了跨国企业科层制度所具有的效率水平。第三类优势是该国的企业发现把它们的所拥有的任何一部分生产设施转移到该国以外进行直接投资的获利程度，这取决于该国区位要素禀赋的条件。
毫无疑问，企业三方面的优势不能分别单一地用来解释企业对外直接投资行为，企业唯有在同时拥有这三类优势时，才可能进行对外直接投资。邓宁利用国际生产折衷理论重新说明了在一个国家特定的经济发展阶段，这三类优势对该国家企业对外直接投资的作用，以及这种状况的变化程度所起的重要性。在任何情况下，一个国家的企业拥有的所有权优势越大，把所有权优势实行内部化的激励就越大，这样就越想在国外利用这些优势来进行国际生产。正由于这样的原因，假如一个国家拥有与之相应的条件，如各种优惠政策以及良好的经济和政治环境，它就能吸引外国的直接投资。这样我们也就能在一个动态的分析框架内来说明国际直接投资的原因，即某一个特定国家对外或对内投资状况的变化，可用该国企业所有权优势和内部化优势的变化以及该国区位资源禀赋的变化这几方面作出解释。
尽管解释国际生产的三优势理论相互作用，相互联系，但是从三者的概念性阐释来说，又必须对它们分别进行分析。显然，区位确定和跨国经营是一国企业在对外进行投资活动所作出的选择形式，而从理论上来看，至今还没有哪一种理论能对此作出系统的解释。就所有权优势而言，可以是由企业内部引起的，譬如企业所进行的产品生产的多样化技术创新等；也可以通过购买另一个企业来赢得所有权优势。可见，所有权优势无论是通过内部化还是外部化。都能增加企业收入，诸如专利权、商标以及营销管理就属于这一类。而另一种所有权优势是就企业范围的内部化而言的，它是通过企业科层经营的产物。例如，同一企业的产品加工一体化在不同的国家的分支机构进行，国际性生产的后向一体化和前向一体化的实现就成为获取内部化的收益的主要方式，并能够以此来确保其对投入和市场的垄断。由此可见，一个国家的跨国企业经营多样化水平越高，通过内部化所拥有的所有权优势就越强。从这一点来看，这种内部化范式更能解释一国企业生产的国际化程度。#### 国际直接投资发展阶段理论的发展

包括邓宁对其上述理论作出的一定的修改，还有波特的竞争阶段论，都对国际直接投资发展阶段理论的发展作出了一定的贡献。其中最具代表性的是日本的小泽辉智(1992年)。小泽辉智的理论可以称之为新的综合的国际投资阶段发展论。其理论核心是强调世界经济结构特点对经济运行特别是对投资的影响，进而提出了国际直接投资模式。具体内容如下：

1．世界经济结构特点

世界经济结构的特点主要表现在：
①每一个经济实体内部的供给方和需求方存在着差异。
②企业是各种无形资产的创造者和交易者。
③各国经济发展水平和实力的科层结构明显。
④各国经济结构升级和发展具有相应的阶段性和继起性。
⑤各国政策中有一种从内向型向外向型转变的趋势。
在以上这些内容中，小泽辉智认为③和④最重要。前者说明经济发展水平的差异决定了利用外资和对外投资的形式和速度；而后者则说明一个国家的产业结构升级是一个循序渐进的过程，这一过程是利用外资和对外投资经验的积累。

2．波特的竞争发展理论

在波特的竞争发展理论中，提出了四个特征明显的国家竞争发展阶段：资源要素驱动阶段、投资驱动阶段、创新驱动阶段以及财富驱动阶段。
(1)资源要素驱动阶段。“当一个国家处于竞争发展的起始阶段时，几乎所有在国际生产中取得成功的企业，只从基本的生产要素中汲取竞争优势，无论是自然资源、适合某种庄稼生长的有利条件，还是充足和廉价的半熟练的劳动人口群。”波特认为，凡具有这些特征，就属于资源要素驱动阶段。因此，按照波特的观点，在这一阶段，推动一国经济发展的是丰富的自然资源和低廉的劳动等生产要素。处于资源要素驱动阶段的国家，虽然占有充足的自然资源，也可能在较长时期内维持人均高收入，但资源要素驱动型经济却是一种生产率持续增长基础薄弱的经济，是几乎所有的国家在一定时期都要经历的阶段。
(2)投资驱动阶段。在资源要素驱动阶段基础上，一国无论是国家还是企业，都有主动投资的意愿。通过改进基础设施和引进技术的投资，利用资源要素低廉的优势，从而推动经济的主要要素从初级形式提高到更高阶段。
(3)创新驱动阶段。在这一阶段，企业不仅利用和改进其他国家的技术和方法，而且也对技术和方法进行发明创造。处于创新驱动阶段的企业，它们继续在成本上竞争，但这一成本并非取决于要素成本，而是取决于同高技能水平和先进技术有关的生产率。
(4)财富驱动阶段。财富驱动阶段是一个最终导致衰落的阶段。即持续投资和创新动机已削弱，从而妨碍了增长的方式转移。

3．国际直接投资模式

根据世界经济结构的特征，结合波特的竞争阶段论，小泽辉智认为，国际直接投资模式只应是一种与经济结构变动相适应的资本有序流动。具体表现为：
①要素(资源与劳动)驱动阶段的国家，吸引的一般都是属于资源导向型或劳动力导向型的外国投资。
②当一个国家处于劳动驱动阶段向投资驱动阶段过渡时期，主要在资本品和中间品产业中吸收外资；与此同时，在劳动密集的制造品产业中，会产生向低劳动成本国家的对外直接投资。
③从投资驱动阶段向创新驱动阶段过渡时期，将会在技术密集产业吸引国外直接投资。与此同时，在中间品产业中会发生对外直接投资。


Instruction: 你是一名领域专家，对沿海开放城市这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
沿海开放城市是中国沿海地区对外开放的、并在对外经济活动中实行经济特区的某些特殊政策的一系列港口城市，是经济特区的延伸。开放一些沿海开放城市，是根据邓小平的创议而采取的对外开放的又一战略决策。1984年，大连、秦皇岛、天津、烟台、青岛、连云港、南通、上海、宁波、温州、福州、广州、湛江、北海等14个沿海城市，被国务院批准为全国首批对外开放城市。
上述城市交通方便，工业基础好，技术水平和管理水平比较高，科研文教事业比较发达，既有开展对外贸易的经验，又有进行对内协作的网络，经济效益较好，是中国经济比较发达的地区。
这些城市实行对外开放，能发挥优势，更好利用其他国家和地区的资金、技术、知识和市场，推动老企业的更新改造和新产品、新技术的开发创造，增强产品在国际市场上的竞争能力，促使这些城市从内向型经济向内外结合型经济转化；将四大经济特区和海南包括在内，从南到北形成一条对外开放的前沿阵地；实现从东到西，从沿海到内地的信息、技术、人才、资金的战略转移，以便发展对内对外的辐射作用，带动内地经济的发展。#### 沿海开放城市的政策

这些沿海港口城市实行对外开放后，在扩大地方权限和给予外商投资者优惠方面，实行下列政策和措施：

放宽利用外资建设项目的审批权限。生产性项目，凡属建设和生产条件不需要国家综合平衡、产品不要国家包销、出口不涉及配额、又能自己偿还贷款的项目，均放宽审批权限。

积极支持利用外资、引进先进技术改造老企业。在关税、进口工商统一税、企业所得税、上缴利润、生产计划等方面实行扶植政策。

对中外合资、合作经营及外商独资企业，给予优惠待遇。

兴办经济技术开发区。大力引进中国急需的先进技术，集中举办三资企业和中外合作的科研机构。在开发区内，放宽利用外资项目的审批权限，产品出口、内销执行经济特区的政策，税收政策更加优惠。

增加外汇使用额度和外汇贷款。#### 开放沿海城市的意义

1.增加与扩大对外开放的窗口，可以使外商有更多的投资场所与选择余地，进一步发展引进外资与先进技术的工作。外资增加，不仅可以弥补国家建设资金的不足，而且会带来某些先进技术或先进的管理经验。引进技术，用于老企业的技术改造，和建立一批新兴的企业，使沿海城市的经济建立在先进技术基础之上。
2.在沿海城市，大力发展外向型经济，兴办产品出口企业，发展旅游业，可以为国家吸收更多的外汇。内地的产品也可以通过沿海开放城市走向世界，有些产品在内地粗加工，到沿海开放城市精加工，可以增值。
3.中外合资、中外合作与外商独资经营企业的大量兴办，先进技术与科学经营管理方法的采用，可以使沿海城市的劳动生产率大为提高，人民群众先富裕起来。
4.开放城市引进的先进技术，经过消化吸收创新，有利于推动全国科学技术的进步。
5.沿海开放城市经济发展快，会有更多的利税上交国家，扩大积累；有更多更好的产品满足全国人民的需要。
6.开放城市为适应对外开放，引进外资与先进技术的需要而进行的经济管理体制改革，对内地也有借鉴作用。


Instruction: 我想了解一下问题驱动教学法，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
问题驱动教学法即基于问题的教学方法(Problem-BasedLearning，PBL)。这种方法不像传统教学那样先学习理论知识再解决问题。问题驱动教学法是一种以学生为主体、以专业领域内的各种问题为学习起点，以问题为核心规划学习内容，让学生围绕问题寻求解决方案的一种学习方法。教师在此过程中的角色是问题的提出者、课程的设计者以及结果的评估者。
问题驱动教学法能够提高学生学习的主动性，提高学生在教学过程中的参与程度，容易激起学生的求知欲，活跃其思维。
这种教学方法对教师的要求较高，教师必须具备较强的课堂掌控能力和引导能力。#### 问题驱动教学法的步骤

1．教师提出问题。教师要在课前准备好问题。这一步骤不仅仅需要教师熟悉教学内容，还要较好地了解学生的情况。这是成功实施问题驱动教学法的基础。
2．分析问题。这一阶段以学生的活动为主，常常让全班同学相互间进行讨论和交流，也可以全体同学分组讨论，争取让每个学生都提出自己的观点和看法。教师在此阶段主要是发挥引导作用，当讨论发生跑题或者学生们误解问题的本意时，给予及时的提醒和引导。
3．解决问题。即在上一阶段分析的基础上，让学生们提出解决问题的方法。这时可以让学生用报告的方式与全班进行交流。
4．结果评价。包括自我评估、小组互评及教师评价等，评价内容为小组整体表现、问题解决方法的合理性、个人贡献等。#### 问题设计的原则

问题设计是PBL教学法的基础，问题设计得科学与否直接关系到教学的成败。一般地说，问题设计应当遵循以下几个原则：
1．要有明确的目标
问题设计必须紧紧围绕教学目标，教师要尽量了解教材和学生的具体情况，设计的问题要明确。
2．由浅入深
在设计问题时，要给学生以清晰的层次感，由易到难，以便增强学生的自信心，激发学生的学习兴趣，促使学生积极思考。
3．难度适当
过于简单的问题难以激发学生的兴趣，但如果问题太难，学生就会望而生畏。
4．面向全体学生
在设计问题时，要注意调动每一个学生的学习积极性，力争让每个人都有发挥和表现的机会，做到人人参与、人人有收获。#### 问题驱动教学法的实施案例

某大学对研究生课程进行大刀阔斧的改革，很多专业课由原来的教师单向灌输式教学模式转为学生主动探究式的文献阅读研讨课模式，以达到训练学生主动探求知识、自主创新思维的目的。“智能控制及应用”课程一直是控制科学与工程学科硕士研究生的主干课程，目前改为文献阅读研讨课。为了适应这种教学模式的转变，课程组将问题驱动的学习方法、团队学习方法等先进理念融入课程设计及教学实践中，经过多年探索，逐渐形成了以学生主动研究为特色的文献课教学方法。
1．课程组织
该课程主要学习智能控制的基本理论和应用技术，主要内容包括专家控制、模糊控制、神经网络控制、基于遗传算法的控制优化、分层递阶控制等五个专题，基本理论部分以教师授课为主、学生自学为辅，以使学生尽快掌握基本理论基础；应用技术部分以学生团队学习为主、教师辅导为辅，以培养学生的主动学习能力。围绕上述五个专题精选国外重要期刊的15篇应用型英文文献作为案例，每3人一组，协作完成1篇文献的学习研究。该课程总共40学时，持续10周，每周4学时，课程的学习流程为：(1)理论学习：教师讲授绪论及五个专题的基本理论知识，科技报告的主要技巧，问题驱动学习、团队学习的基本方法。(2)任务分配：学生按照兴趣和研究方向自由组合分组及选择文献，每个小组成员选择文献的一部分内容作为学习任务，了解课程组织的目标、形式和过程，明确学习要求及评分标准。(3)独立自学：针对所选文献的部分内容，通过参阅其他资料，采用问题驱动学习方法学习所选部分。(4)小组讨论：小组成员互相报告各自部分的学习结果，共享成果，互相质询，激发讨论，引出新问题，课程组教师集中答疑。(5)独立完善：根据小组讨论结果，针对新问题再进行独立学习和完善，形成最终结果。(6)成果汇总：小组将各成员的最终成果汇总整合，形成统一的PPT汇报文档。(7)成果汇报：每次课按一个专题组织汇报，首先由该专题各小组做报告，然后其他组自由质询，最后全班针对该专题进行讨论。(8)论文提交：个人提交书面课程论文。(9)成绩评定：课程学习的最终成绩由课程学习质量和课程论文质量综合评分，前者以小组评分为主，主要指标包括学习过程的表现、学习成果的组织、汇报时的语言表述、汇报时与听众的交流技巧；后者以个人评分为主，主要指标包括论文内容的正确性、深度和格式的规范性。
2．问题驱动链设计
本课程是基于团队学习和问题驱动学习设计的，每个小组成员针对同一篇文献的任务分工各不相同，各人围绕任务提出问题、围绕问题主动学习，小组交流互相学习、小组协作解决问题，整个学习过程由多层次的问题链来驱动，主要问题链如下：
(1)如何提出问题?
第一个小组成员主要锻炼提出问题的能力，要求重点学习文献引言、应用系统介绍部分，参考相关文献，了解该领域国内外研究现状，提出该应用对象需要解决的主要问题。二级问题链主要为：应用对象是什么，应用对象的主要特点是什么，应用对象的主要问题是什么，国内外已经采用过哪些方法解决该问题，已有方法解决的效果如何，尚未解决的主要问题是什么。
(2)如何提出解决方案?
第二个小组成员主要锻炼提出问题解决方案的能力，要求重点学习文献控制方案、技术应用部分，参考相关文献，了解控制方案的主要思想，掌握智能控制理论的具体应用方法。二级问题链主要为：控制方案的主要思想是什么，智能控制系统的主要结构是什么，针对主要问题采用该方案的主要优势是什么，针对采用的智能控制方法作了哪些改进，智能控制器是如何结合具体对象进行设计的，最后设计出的控制器是什么。
(3)如何得出结论?
第三个小组成员主要锻炼从实验结果得出结论的能力，要求重点学习文献实验方案、实验结果、结论部分，参考相关文献，了解实验设计的主要思想和实验数据分析的主要方法，学习从具体数据总结出一般结论的方法和作出恰当评价的能力。二级问题链主要为：为了说明上述方案的有效性，需要验证哪些性能指标；针对性能指标是如何设计实验的；获得的原始实验数据是什么；原始实验数据采用哪些方法进行了处理；与其他方法进行了哪些比较；得到的实验结果是什么；从实验结果得到哪些一般性结论；智能控制方法在本应用中体现出哪些优缺点。经过上述实践，大多数学生能够补充领域背景知识和研究细节，能够提出切中要害的问题，说明学生的主动学习和主动思考的能力有所提高，通过团队协作和自主学习能够较好地掌握某个专题的智能控制应用方法。
在实施本案例的过程中，我们发现存在的主要问题有：难以有效监督学生的课外学习投入，小组讨论不够主动和活跃，从实验结果导出结论的能力锻炼效果不够明显。


Instruction: 我想了解关于商品陈列设计的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
商品陈列设计是在陈列工作开始前，制定包括内容与形式、结构与布局、材料与工艺等因素的完整方案。#### 商品陈列的设计原则

商品陈列能将商品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给顾客，由其自主比较、选择，可减少询问，缩短挑选时间，加速交易过程。商品陈列经过一系列艺术处理，能起到改善店容店貌、美化购物环境的作用。大量实践表明，要想达到商品陈列的心理效应、经济效益和社会效果，需遵循以下原则。

1.醒目

陈列要突出商品形象，最好能在陈列中形成一个焦点，以引起顾客的注意。

2.丰富

要求货架经常保持整齐、丰满、有序，使顾客感到可选择的余地很大。

3.科学

商品应适应顾客的习惯、选择方式和随机心理，满足顾客求新、求美的心理。

4.艺术

商品陈列的造型设计要充分体现该商品的特点，构思要巧妙，艺术手法要新颖独特。既要美观大方，又要层次分明；既要重点突出，又要色彩和谐。

5.有说明

陈列商品时应附有各种必要的说明(包括品名、产地、规格、质量等级、价格)，有的商品还应附有简要说明，介绍使用方法和维修方法。

6.符合人体尺寸

商品陈列要让顾客看得见、摸得着，而且应陈列不加包装的商品，使顾客的感官不受任何阻碍地受到刺激，触发其购买动机。#### 商品陈列设计的形式

商品陈列是零售商在商店中如何向顾客展示商品的一种特殊技术，它常被称为“向顾客做购买前最后一分钟的提示”。作为商店的现场广告，商品陈列的促销作用要比电视广告和报纸广告更为有效。市场营销专家指出，超级市场中顾客三分之二的购买决定都是参看商品的各式陈列而决定的，其实在其他不同业态的商店中商品陈列都同样重要。常用的商品陈列设计的形式有以下几种。

1.主题陈列

主题陈列又叫专题陈列，这是将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。主题选择有很多，如各种节日、庆典活动、重大事件都可以融人商品陈列中去，营造一种特殊的气氛，吸引消费者注意。如“六一儿童节”来临之际，可将各种儿童用品集中陈列在一个陈列台上，再加上鲜花等装饰品，渲染出一种活泼、热烈的氛围。
主题陈列在布置商品陈列时应采用各种艺术手段、宣传手段、陈列用具，并利用色彩突出某一主题商品。对于一些新产品，或者是某一时期的流行产品，以及由于各种原因要大量推销的商品，可以在陈列时利用特定的展台、平台、陈列道具台、陈列具等突出宣传，必要时，配以集束照明的灯光，使大多数顾客能够注意到，从而产生宣传推广的效果。另外，商店还可与生产厂家合作，利用主题陈列的形式，共同开展某种商品的展销促销活动，为某工厂生产的主要商品专门开辟出一块场地，配以适当的用具展示出来，使这类商品同其他同类商品明显区别开来，一方面给商品陈列带来变化，另一方面又促进了这类商品的销售，扩大了市场。

2.端头陈列

端头即货架两端，这是销售效果极强的陈列位置，尤其在超级市场。端头陈列即在货架两端进行的商品陈列。端头陈列的商品可以是单一品种商品，也可以是组合商品，后者效果更佳。在美国曾进行过一项调查，调查资料显示：将单一的商品陈列改为组合商品陈列，销售额会大大提高。
目前国内商店使用的中央陈列架有许多是半圆形端头，这等于白白浪费了黄金陈列空间。发挥端头的商品陈列优势，可将半圆形的端头去掉，放上一个单面货架，就可进行端头陈列了。
需注意的是：
(1)端头商品组合陈列时商品种类不宜过多；
(2)组合商品之间要有关联性，绝不可将无关联的商品陈列在同一货架内；
(3)在几种组合商品中可选择一种商品为牺牲品，以低廉价格出售，目的是带动其他商品的销售；(4)端头的特殊位置可以用来专门陈列特价商品、高利润商品、新商品、重点推荐商品或热卖中的商品。

3.突出陈列

即将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。突出陈列有很多种做法，有的在中央陈列架上附加延伸架，据调查这可以增加180％的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但其高度不能太高。突出陈列打破了一般陈列的单调感，其陈列效果是：
(1)商品的露出度提高，可增加商品出现在顾客视野中的频率；
(2)突出商品的脸颊型、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉；
(3)可实现单品大量贩卖。
突出陈列在设计时，需要注意：
(1)突出陈列的高度要适宜，既要能吸引顾客的注意，又不能太高，以免影响货架上商品的销售效果；
(2)突出陈列不宜太多，以免影响顾客正常的行动路线；
(3)不宜在窄小的通道内做突出陈列，即使在比较宽敞的通道，也不要配置占地面积较大的突出陈列，以免影响通道顺畅。
(4)适用于新产品、促销商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其周转率的商品。冷藏商品避免选用此种陈列方法。

4.关联陈列

关联陈列也称配套陈列，即将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便复合购买的陈列方法。例如，将浴液与洗发水、香皂与香皂盒、皮鞋与鞋油放在一起，顾客在购买了A商品以后，顺便会购买旁边的相关商品B或C。关联陈列增加了商店陈列的灵活性，加大了不同种类商品陈列的机会，是商品群原理在商品陈列中的一个集中体现。在运用关联陈列时一定要注意商品之间的相关性，确保顾客产生连带购买行为。常见的关列陈列有：
(1)用途上的关联。将空调、电视、影碟、立体音响、录像等商品相邻陈列；在销售家庭装饰用品时，把地毯、地板装饰材料、壁纸、吊灯等共同布置成一个色调和谐、图案美观、环境典雅的家庭环境，形成一种装饰材料的有机结合，让顾客在比较中感受到家庭装饰对居住环境的美化作用。(2)附属上的关联。如旅行用品中电动刮胡刀、电吹风、照相机、望远镜的陈列。
(3)年龄上的关联。如老年用品助听器、按摩器、小型电器、电热毯、频谱仪等的陈列。
(4)商标上的关联。陈列商品以商标为纽带进行系列陈列，如强生用品系列有婴儿润肤露、婴儿无泪洗发水、婴儿爽身粉、洗面露、面部调理液、面部凝露等产品可摆放在一起。

5.悬挂陈列

悬挂陈列是用规定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。悬挂陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的促销作用。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列，尤其是一些小商品如剃须刀片、电池、手套、袜子、帽子、小五金、头饰品等，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便商店修改陈列。
悬挂陈列的适用范围是：
(1)中小型轻量商品。
(2)常规货架上很难实施立体陈列的商品。
(3)多尺寸、多颜色、多形状的商品。#### 商品陈列设计的要求

商品陈列设计要注意思想性、科学性、代表性和艺术性等。有效的商品陈列，可使商店“冷”的商品富有“热”的感觉，从而对积压商品起到推销作用。因此，商品陈列设计应包括以下一些要求。
(1)要合理选择陈列设施和地点，合理利用营业面积，适应消费者流动路线，便于顾客浏览和选购商品；
(2)要求商品陈列布置与店内布局、环境色彩、整体气氛保持一致，反映出企业的经营特色；
(3)陈列商品的造型设计，要讲究艺术美观，充分显示出商品的不同特征，应做到层次分明，重点突出，相互衬托；
(4)要慎重选择陈列样品，陈列样品与销售商品一致，做到有样有售，标明价格，附有介绍；
(5)陈列时商品自身的色彩也应进行协调，暖色与暖色排在一起，冷色与冷色排在一起，或有规律地作色彩对比排列，这样可使商品看起来美观；
(6)陈列用具的色彩亮度要低于商品，以免喧宾夺主，影响陈列效果；
(7)陈列的商品最好将商标正面显露出来，方便顾客观看；
(8)陈列的商品要显示出丰满性，勤加更换，保持清洁，注意商品养护，减少商品污染损耗；
(9)对结构复杂、功能性商品和一些新产品、高档商品应做必要的说明，让顾客全面了解；、以供选择商品参考；
(10)要求陈列商品思想性与艺术性统一，按照社会主义精神文明建设的要求，既要有思想性，又要有艺术性，二者有机的结合，才能产生良好的效果。


Instruction: 请详细论述商品降价

Output:
商品降价是指调低原定的商品价格。降价有多种原因，主要包括以下几个方面：市场饱和，商品供大于求；通货紧缩，市值上升：采购的商品不恰当；定价太高，销售额不高；为了竞争，使市场占有率提高；改变销售策略；商品本身的贬值。#### 商品降价的策略

一般来说，顾客对商品的降价通常会产生两种截然不同的反应：

(1)感到商品价廉，经不住价廉优惠的诱惑而产生强烈的购买动机。

(2)因价格下降而产生对商品质量的怀疑，从而抵制其购买欲望。

因此，商品降价应着重考虑消费者的购买心理。
(1)降价要“师出有名”。巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、商家庆典活动降价。例如，新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。
(2)降价要取信于民。信誉好的商场降价，顾客信得过；信誉不好的商场降价，顾客信不过。所以在现实中不同的商家同样搞降价促销，效果会大不相同。
香港一些信誉好的精品商店、高档商店每年都要定期商品打折，往往人山人海。顾客在商场开门前就已挤满在大门之外，有的顾客甚至全家出动前去采购。北京贵友大厦同样如此。正如一位顾客所说：“关键是商场的信誉好，不比有些小店，说降价20％，没准还往上调了10％呢。”北京贵友大厦为了取信于民，每次打折前一周，都要用摄像机把柜台里商品的价格标签拍摄下来以证明降价的真实性。
(3)降价次数宜少不宜多。商品降价的次数要尽量少，最好能争取一步到位。
(4)降价幅度应能引起顾客的注意。确定商品的降价幅度时，应以商品的需求弹性为依据。需求弹性大的商品只要有较小的降价幅度就可以使商品销量大增；需求弹性小的商品则需要较大的调价幅度才会扩大销售量。通常，商品降价幅度以10％～30％为宜。
(5)直接降价与间接降价策略应灵活运用。直接降价顾客容易感觉到，但也容易刺激竞争对手的相继降价竞销。间接降价指维持原价格不动，只是采取增加折扣率或佣金等办法来销售商品的方法。间接降价有一定的隐蔽性，可以暂时避免因刺激竞争对手而导致的全方位的降价竞销；但由于没有给直接用户带来直接的好处，可能难以达到应有的促销目的。
(6)调价时，应考虑的最重要的因素还是消费者的反应。因为调整商品的价格是为了促使消费者购买商品，只有根据消费者的反应调价才能收到好的效果。
(7)实施降价控制时，必须能对降价做出估计并修改最近各期的进货计划，以反映每次实行降价的理由。实施降价控制使管理人员能对各项政策的执行情况进行检查，如检查商品的储备方式，检查最近的新商品验收情况等。#### 商品降价的技巧

降价可能会导致多销，也可能会引发滞销。因此。商品降价需要掌握一定的技巧。

(1)选择合适的降价时机

在商品降价的时间选择上，可以提早，也可以推迟。
提早降价有几种优势：第一，可在市场需求活跃时。就将商品销出去；第二，提早降价可以为新商品腾出销售空间；第三，早降价能够加速企业资金周转，大大改善现金流动状况。
推迟降价可以避免降价频繁，干扰正常商品的销售。此外，延迟降价可以减少由于降价带来的毛利的减少。
选择降价时机时，关键要把握降价的效果。如果商品能很好地销售，企业则可以推迟降价；如果降价能够刺激顾客的购买欲，可以加速商品的销售，就应该采用提早降价的策略。

(2)控制适宜降价幅度

降价幅度。对销售效果会产生重大影响。降价幅度太小，不能引起顾客的注意。而一次性降价幅度过大，顾客则会怀疑商品的使用价值、商品质量等．同样会阻滞商品销售。
根据经验，消费品的降价幅度不宜超过10％，一般商品应该控制在10％～40％之间。

(3)不宜频繁降价

频繁降价会使顾客的心理产生不良反应。如果店铺不断地搞降价销售，顾客就会认为：“降价销售的商品价格，就是该商品本身的价格。”如果顾客产生这种想法，降价就会失去对顾客的吸引力。

(4)可灵活运用多种降价方法

例如，可以一次性出清存货，即每年搞几次降价销售，如国庆节、春节等旺销期之后，集中一次降价为原价出售商品提供较长期限。同时，也可以增强顾客对店铺正常价格政策的信任。
总之，只要灵活运用降价方法，就一定可以利用价格策略让销售火爆起来。#### 商品降价的时机选择

降价时机的选择非常重要，在很多情况下，商家会发现某种商品必须降价，但需考虑时机的选择及如何迅速地贯彻执行。一般而言，需在保本期内把商品卖掉，可选择的降价方式有：早降价、迟降价、交错降价等。
(1)早降价。存货周转率高的店铺多采用早降价的策略。早降价的好处有：当需求还相当活跃时，降价可促进商品的销售；同旺季过后相比，实行早降价策略降价幅度会小；早降价可以为新商品腾出销售空间，并改善店铺的现金流动状况。
(2)迟降价。迟降价可以使商品有充足的机会按原价出售，但以上列出的早降价的好处恰是迟降价策略的不利之处。
(3)交错降价。交错降价就是在旺销季期间逐次降价，这种降价策略多和“自动降价计划”结合运用。在自动降价计划中，降价的金额和时机选择是由商品库存时问的长短决定的，这样可以有效保证库存的更新和早降价。


Instruction: 为垄断租金写一篇详细的介绍

Output:
#### 垄断租金概述

对于垄断企业而言，它们可以获得不属于机会成本或技术租金的收益，这种收益是由于垄断企业压低产量并把价格提高到竞争市场的价格水平之上而产生的。由于这种收益不需要垄断企业付出更大的努力，而是凭借其垄断地位而获得的，因此这种收益被称为垄断租金。
一般来说，在充分竞争的市场上，产品和服务的价格既反映产品和服务本身的稀缺性，也反映市场的竞争状况，因此，它最后形成的价格一定是市场均衡价格。我们生活中多数产品尤其是商品市场的价格都是这样。但垄断行业因为没有竞争或竞争不充分，特别是一些国民经济基础和命脉行业，其价格由政府管制，所以它的价格既不反映稀缺性也不反映市场状况。而且从实际来看，由于受到政府管制，无论价格高低，垄断部门都不会有积极性去提供产品和服务。这就造成垄断产品和服务普遍比市场均衡价格要高，这高出的部分就是行政垄断租金，它被转化成了垄断部门的高收入和高福利。若因为某种原因垄断产品和服务的价格低于市场价格，那么，国家也会给予垄断部门以补贴。
垄断租金的简单计算公式为：垄断租金＝消费量×（垄断价格－竞争价格）＋消费者的净福利损失。#### 垄断租金的形成

在市场经济下，企业总是尽可能寻求独占或接近独占一个市场，以求得高额利润，即垄断租金。
但是达到这独占地位的成因却是各种各样的。一种情况是，在竞争性的市场过程中，企业通过独特的资源禀赋、技术创新和发明以获得产品的独特性或降低成本，从而达到排挤竞争对手并获得独占地位的目的。这种因企业家行为而引起的垄断给企业带来的高额利润是一种垄断租金。第二种情况是，由于生产技术上的规模经济，一些产业需要巨大的一次性投资才能形成供给能力，而这些投资一旦发生，就成为“沉淀成本”，在此情况下，独家垄断经营被认为是有效且稳定的产业组织形式。这就是通常所说的“自然垄断”。此外，还有一种形式的垄断，是依靠政府制定的法令或行政规章等制度性安排，限制市场进入，获得对市场的排他性独占，这被称为“法定垄断”或行政垄断。
垄断的成因决定了垄断租金的可持续性和社会合意性。在所有垄断的类型当中，只有依靠行政权力限制市场准入的垄断，才会真正妨碍技术进步和经济效率，只有依靠行政权力创造的垄断租金进而垄断福利才是有悖于社会利益的。相反，在可竞争的环境中，即使一些企业具有垄断性的市场地位，只要这种市场地位是依靠自身的经济力量获得的，其给员工提供的各种福利不管有多高，都会构成其经营成本的一部分，竞争性市场过程会对它形成内生的硬约束，因此它并不会侵害社会福利。


Instruction: 我想了解一下激光工业加工，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
激光工业加工是指将激光照射到材料表面，用以去除或熔化材料，或改变材料的表面性能，从而达到加工的目的。#### 激光工业加工的分类

按光与物质相互作用机理，大体可将激光加工分为激光热加工和光化学反应加工两类。
激光热加工是指激光束作用于物体所引起的快速热效应的各种加工过程。由于激光的方向性好，能量比较集中，如再利用聚焦装置使光斑尺寸进一步缩小，可以获得很高的功率密度，足以使光斑范围内的材料在短时间内达到熔化或汽化温度。激光光化学反应加工是指激光作用于物体，借助高密度高能光子引发或控制光化学反应的各种加工过程，也称为冷加工。工程上不同的加工工艺要求采用不同的激光装置。例如，激光热加工的光源主要采用红外激光器，如CO2激光器、CO激光器和Nd：YAG激光器；激光光化学反应加工的光源主要采用紫外激光器，如准分子激光器。
一、激光热加工的一般原理
激光热加工大多基于光对非透明介质的热作用，即吸收光能引起的效应。因此，激光光束特性、材料对光的吸收作用和导热性等对激光加工有很大影响。

用于激光加工的激光束常用基模(TEM00)，因为它有轴对称的光强分布，能达到最佳的激光束聚焦。当高斯光束入射到焦距为f的透镜面上的光束截面半径为ω，则由透镜聚焦后，焦点处的光斑截面半径ω'0近似为
从而可以计算出经透镜聚焦后焦平面上的功率密度。如果激光是高阶横模，光束具有非轴对称结构，光斑尺寸比基模显著增大，在激光总功率相同的情况下，焦点处的功率密度将减小。
当光波照射在不透明的物体表面时，一部分光被反射，另一部分光被吸收。对多数金属来说，在光学波段上有高的反射率(70％～95％)，大的吸收系数(105～106cm−1)。一般认为，光在金属表面层里，能量就被吸收了，并把吸收的光能转化为热能，使材料局部温度升高，然后以热传导方式把热传到金属内部。此外，金属的反射率与金属的表面状况有关。粗糙的表面和有氧化物膜层的表面较之光滑表面有更小的反射率。非金属材料的反射和吸收系数则在很大范围内变化。
因为金属表面吸收的光能转化为热能，而热能以热传导的方式继续向材料深处传递，所以金属的导热性对材料的热影响很大。根据热传导理论可以计算激光照射下被加工材料表面的温度和内部的温度分布。了解温度场分布可为判断能进行何种加工提供依据。
二、几种激光热加工方法
1．激光焊接
激光焊接过程是将分开的两块材料的边缘熔化，在冷却时它们便凝结在一起，由于在连接过程中像氧化物这类杂质被焊接到表面上，因此激光焊接比普通焊接方法牢固。
激光焊接可分为脉冲激光焊接和连续激光焊接。在连续的激光焊接中又可分为热传导焊接和深穿焊接。随着激光器输出功率的提高，特别是数千瓦级高功率连续CO2激光器的发展，激光深穿焊接已迅速发展起来，输出功率达20kW的CO2激光器，焊接穿透深度可达19mm，用77kW的CO2激光器焊接，最大焊接深度可达2in(50．8mm)。高功率激光深穿焊接具有广泛的应用前景，特别是在机械制造、造船及国防工业上起很重要的作用。
与连续热传导激光焊接(104～105W／cm2的功率密度)不同的是激光深穿焊接是采用105～107W／cm2的高功率密度，焊接时金属表面的温度很高，其热量不能单靠热传导、对流、辐射从激光入射点处排走，而使作用点处的金属达到汽化，因而在材料中会形成“孔穴”。材料内的金属蒸气压有力地支持着“孔穴”周围液态金属。后续的激光束作用在“孔穴”中，通过孔壁的多次反射，使激光束直接进入金属内部，并逐步使“孔穴”加深。深穿焊接的焊接深宽比可达10：1以上，而热传导焊接的深宽比为3：1。
焊接时，在“孔穴”内形成的高压金属蒸气温度很高，在向“孔穴”外喷射后使得“孔穴”表面的气体离化形成等离子体。等离子体形成后反过来又屏蔽后继的激光束，使激光束功率密度降低，这对得到深宽比大的焊接影响很大，严重时不能产生深穿焊接效应。因而在激光深穿焊接中，抑制或吹开等离子体是一个很重要的问题。
在激光焊接中要考虑的另一个重要问题是，必须提供足够的功率使材料熔化，但又不能使它汽化。所以对于铬和钽这样的材料，其熔点和沸点很接近，就不易用激光焊接，必须十分小心地控制激光束功率才能焊接好这些金属。而对金、铜和镍等金属，由于它们的熔点和沸点相差较远，焊接就比较容易。另外，焊接金属时还会碰到的困难是大多数金属的吸收率随温度上升而提高，因此，焊接工件时，由于对激光的吸收常常是一种不稳定状态，为避免汽化。光束功率和照射时间就必须严格控制。
2．激光打孔
与激光焊接相比，激光打孔装置要求聚焦后激光束的功率密度更高，能把材料加热到汽化温度，利用汽化蒸发把加工部分的材料除去。
激光打孔机用的激光器主要有红宝石、钕玻璃、Nd：YAG和CO2激光器等，一般用光学系统将光斑尺寸聚焦到几微米到几十微米。采用调Q脉冲，功率密度达到108～1010W／cm2，可对各种材料加工小孔和微孔，特别适合在高熔点、高硬度的材料上打细小的深孔。从深径比来看，用激光打出的孔，其深度与孔径之比，可高达50以上，这是用其他加工的方法难以达到的。
激光打孔有一定的质量指标，如孔的大小、孔的深度、孔的垂直度以及孔的几何形状(圆度和锥度)。
孑L的深度，由3个因素决定：①孔深正比于脉冲能量。②孔深与聚焦透镜的焦距，有关，一般来讲，当激光能量不变时，短焦距透镜打出的孔要比长焦距透镜打出的孔深些。③孔深还与激光模式有关。在其他条件相同的情况下，基横模激光打出的孔要比多横模激光打出的孔深得多。
孔的准直度指所打孔的轴线与工件表面相垂直，要做到这一点除需要保证工件表面与透镜焦平面平行，还要求激光束垂直地通过透镜的中心。
孔的几何形状，从上向下看是指孔的圆度，从侧面看是指孑L的锥度。一般来说，只有在基横模激光的作用下，才可能得到圆的孔、孔的锥度小且深度深。
3．激光切割
激光切割原理与激光打孔相似，只要移动工件或激光束进行连续打孔形成切缝。由于激光切割具有切缝窄，速度快，即使很脆的材料也能方便地切割等优点，因此，在加工上有着独特的应用。常用连续的或高重复率的大功率Nd：YAG和CO2激光器。有时还用附带有气体喷口的切割机，所用的气体一般为惰性气体或氧气，喷射惰性气体主要是防止工件燃烧或氧化；喷射氧气可以加快切割速度，并能保护光学系统不被汽化的材料所污损。目前，激光已成功地应用于切割钢板、钛板、石英、陶瓷、塑料以及布匹、纸张等许多方面，并且与数控技术结合，可以进行各种精密切割。
4．激光热处理
激光热处理就是通过具有足够功率密度的激光束扫描金属表面，激光束能量以极快的速度使金属表面加热，使其局部表面温度高达或超过相变温度(或经熔化并掺入某种合金元素后)，然后以极快的速度自行冷却，使金属表面强化、硬化或合金化，从而达到改善和提高金属表面性能的目的。由于激光功率密度高，加热及冷却快，因此可实现自动冷却淬火。激光热处理比目前普遍采用的高温炉(或火焰加热)处理、化学热处理以及感应热处理等方法有许多优点，如处理速度快，不需要淬火介质，硬化均匀，变形小，硬化深度可精确控制，而且可通过光学扫描系统和增加吸收的涂敷物，得到任何形状的表面热处理。
三、激光光化学反应加工——激光光刻
随着微电子工业的发展，集成电路的容量变得越来越大，体积越来越小，它的线度仅1．5～3μm。在传统的集成电路生产过程中，一般采用光刻的方法：先将电路图形放大绘制出来，然后用照相制版的方法将电路图形制成掩膜板，再用掩膜板将电路图形曝光到涂有光刻胶的基片上，然后进行显影、烘干、腐蚀、去胶，就得到了所需的电路图形了，整个过程非常复杂。
准分子激光器的输出波长很短，在紫外波段范围内，可以达到空间分辨率为10−7m，而且更易引起光化学反应。用准分子激光照射放在卤素气体中的硅片，只有激光照射到的部分才发生光化学反应，产生腐蚀，其他未照射部分则不发生光化学反应。这样就可以按需要在硅片上蚀刻出线度为10−6m的超大规模集成电路的电路图形。采用激光不需要使用感光剂，而且极大地简化了传统工艺的程序。硅片在曝光的同时，腐蚀也就形成了。只需一道工序即可。另一个典型的例子就是激光蚀刻全息光栅，制作过程与上述类似。#### 激光工业加工的特点

激光加工的主要特点有：
1．非接触性加工，加工速度快，无噪声，无刀具磨损。
2．很容易加工普通机械方法加工起来非常困难的高硬度材料，如金刚石、宝石、陶瓷、高硬度合金等。
3．可以进行各种精密加工，如打微米小孔等。
4．热影响区很小，加工工件基本无变形。
5．激光易于导向和聚焦，可方便地调节光强和焦点位置，易于实现加工过程自动化。


Instruction: 请详细介绍公共部门借款

Output:
公共部门借款是指公共部门每年都会大量借款，这些借款可以为主要的建设项目诸如公路、建筑物等筹措资金，可以弥补经常性支出，也可以偿付其他债务，或者转贷给其他资金短缺者。政府凭借这类借款可以实施有利于社会发展的政策措施，但是在某些情况下，公共部门过度借款的行为会带来严重的后果。
政府很少从金融机构直接借款，尤其是长期借款，而是通过发行长期债券、中期债券或者短期债券等债务工具来筹集资金，这些债务工具表示政府将在未来指定的时间偿付特定金额的承诺。这些支付金额包括定期的利息(也称为息票支付)，以及在到期日偿付的面值或本金。由州、地方政府或相关的政府机构发行的债券通常被统称为市政债券，而由联邦政府发行的债券则称为国债。另外，州、地方政府也可以通过与其他单位签订租借合约或类似的协议来使用这些单位的借款，从而达到筹集大量资金的目的。除了一般市场环境之外，政府借款的利率还受到其他因素的影响。导致利率变化的比较重要的因素包括借款的期限、条件，政府违约的风险，利息的税收地位。
实际上，政府是通过出售上述债务工具来筹集资金。在发行过程中往往由一个团队(承销商)先用协定的价格承购发行的全部债券，然后再向公众零售。地方政府常常使用承销商机制，而联邦政府则主要通过每周的财政部活动直接发售其债券。联邦政府还通过其他渠道借款,包括各类信托基金如社会保障基金。以及非市场化资源如联邦储蓄债券等。
债务工具于往往不是按照而值发行;当发行价格低于面值时，称为折价发行。有时政府并没有明确界定利率，只是简一单约定末来某个日期支付一个固定的金额，然后将这些债务工具折价发行。债务到期时，面值众额与消售价格之间的差额即为贷方的投资收益。这种发行方式主要用于短期借款，但是也逐渐演化出一种标准的长期金融工具，我们称之为零息票债券。
联邦政府累积的借款数虽称为国债。虽然法律上对联邦政府的借款数额有所限制，但是现实中，如果情况需要，会对法律做一定的修改。与联邦政府相反的是，大多数州、地方政府的借款数额受到严格的限制;这种情况起因于19世纪初许多州过度借款来发展运输项目，最后导致这些州政府不能如约偿付债务。这些限制约束了某典类型的借款.但是在各种各样的金融手段(如上文提到过的州、地方政府的租借合约)迅速发展的情况下，州、地方政府可以利用这些金融手段避开借款的限制。
政府借款通常划分为短期借款和长期借款两种。借款期限低于一年的属于短期借款。超过一年则为长期借款。当需要支出的资金与财政收入在时间上不一致时，地方政府通过短期借款暂时弥补资金缺口。例如，财产税通常在年末进行征收，而政府在该年的早些时候需要支付员工工资和其他开支，那么政府可以利用短期借款解决现金流问题。
州、地方政府一般通过长期借款为修建基础设施筹资。对债务支付的本金和利息应与听提供的服务相挂钩。如果所有的基础一设施建设都依靠现有的财政收入资助，那么许多有价值的项月就无法开展;项目的成本和收益大体保持一致有利于促进公平与效率。
联邦政府并没有将资本支出和其他支出区分开来;所有资金的来源相同，财政收入和支出之间的缺口决定新的借款需要。联邦政府采用转滚法偿还到期的国债，因而每年发行的国债总量主要取决于当年新发行的债务数额。某些类型的政府责任与债务有相似的特点，但是并没有被直接划归此类;这些责任主要是在未来进行支付的责任及为私人贷款提供担保。与政府签署协议承诺在未来支付一定数额的资金，却没有为此预留资金时，那么这项责任就非常接近于债务，称之为无准备金负债。例如，在私人部门为了支付人员的养老金，会预留部分准备资金，而许多政府按照现收现付的方式经营;因而这些政府有责任但没有收入。这种行为从技术上来看与借款不同，但是其结果就如同将钱投入一项信托基金然后将其全部借回一样。
当政府作为债务担保人时，除非借款人无法偿还债务，否则政府没有直接的支付义务。如果借款人违约，这笔借款就由充当担保人的政府来承担，因而在某种意义上，这和政府借款相同;但是如果借款人履行其责任，政府就不会有利息和本金的支出。充当债务担保人存在这样一个问题，即通常都不太清楚政府将承担多大的责任;如果一切顺利，那么政府没有任何责任;但是正如20世纪80年代储蓄和贷款协会没有履约所带来的后果一样，政府可能需要承担偿还巨额债务的责任。
和私人借款一样。政府借款也需要支付利息，但是利率较私人借款要低，这主要是因为借款给政府安全性较高。并且从政府所得的利息通常有税收优惠。联邦政府借款凭借其安全性而获得极低的利率—它偿还本金和利息的能力毋庸置疑。即使是低利率也颇具吸引力，因为对此种利息收入只征收联邦所得税，州、地方政府对其不征税:因此，虽然相似的私人债券支付更高的利息，但就税后收入而言，投资者购买联邦债券的利息收入可能高于私人债券。
市政债券通常对投资者也具有吸引力，因为联邦政府和利息支付来源地隶属的州政府没有将州、地方政府支付的市政债券利息计入应税所得。因此，这种利息收入免征联邦所得税，通常也免征州所得税。因为市政债券利息不属于联邦课税范围之内，州、地方政府可以确定一个与需要课税时相比更低的利率。这种情况对州、地方政府比较有利，但联邦政府的税收收入也相对减少了，并且联邦政府因没有课税带来的损失要高于州、地方政府的收益。
州政府和地方政府通常会在到期后清偿债务，它们借款的方式和数量是受到严格限制的。联邦政府每年会通过借款来平衡预算和偿付到期的旧债;它通常不会完全清偿旧债，除非借到更多借款。联邦政府的负债总额被称为国债。以美元计算的国债一般呈增长趋势;但是如果国债的增长速度低于经济的增长速度，那么可以视为国债的规模相对减小。例如，第二次世界大战之后，美元债务总额比美国一年的国民生产总值(GNP)还要大，在此之后，国债数额虽然不停增长，但是低于GNP的增长速度，债务占产值的比例实际上缩小了。
几乎所有州债务和地方债务经过一定期限后都会得到清偿。有时债务是以一般债务发行的，政府承诺以其所有形式的收入来保证及时偿付利息和本金。有些债券是以政府某一项特定收入来源来偿付债务。例如，为修建新水库而发行的债券的本金由政府供水系统的收入来偿付。如果供应的收入不足，贷款者不能要求以政府财产税或其他收入来偿付。因为在某种程度上，收入债券存在着较大风险，所以它的利率一般较高。#### 公共部门借款的相关内容

在历史上，公共借款属于最后求助机制。联邦政府借款可应付战争和其他紧急情况的需要，但是一般是为了平衡每年的预算。联邦政府没有将资本性支出和其他支出区分开来，目前在联邦预算的制定过程中也没有作此类区分。利用借款发展运输项目，对于19世纪初的州级政府是非常重要的，但一系列借款违约事件发生后，地方政府借款受到了严格限制。此后地方政府良好的偿付记录一直保持到20世纪30年代大萧条发生前，在大萧条时期许多违约事件又开始发生。
大萧条同时也改变了联邦政府借款的使用方向。因为失业人口大量增加，联邦政府支出大于收入并不会对私人投资产生挤出效应，而政府扩大财政支出有助于就业。这种观点为联邦政府将借款作为经济调控的一种手段提供了依据;而越来越少的人认为联邦政府必须平衡预算。(导致这种情况的原因之一是公共部门通过借款筹集资金已经成了固定制度。)
州、地方政府利用长期借款只为了解决主要资本支出的行为一般是受到限制的;但是，这些限制执行起来并不容易。在1975年发生违约事件之前，纽约市利用短期借款弥补经常赤字长达15年。这次违约事件突出了政府避开现有的限制取得借款的能力。实际上，无论是联邦政府还是地方政府，其借款的数量都远大于其公布的数量，出现这种情况是因为政府会通过预算外机构以及充当信用担保角色等途径借款。
通过借款的方式为主要建设项目筹集资金是政府融资的有效形式，但是用于其他用途的借款的增加给公共部门带来了一些严重的问题。除了经济成本的问题之外，一些较大的违约事件以及信用的过度使用限制了政府为人们更认可的公共目的筹资的能力。


Instruction: 你是一名领域专家，对农村社会养老保险这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
农村社会养老保险，是指为了保障农村劳动者年老时的基本生活，由政府主管部门负责组织和管理，农村经济组织、集体事业单位和各行业劳动者共同承担养老保险费缴纳义务，劳动者在年老时按照养老保险费缴纳状况享受基本养老保险待遇的农村社会保障制度。#### 农村社会养老保险的指导思想

1．从我国农村实际出发。①我国农村经济发展与城市不是同步的，其生活需求与城市不同，因此，不宜按城市职工退休生活标准来确定农村人口的保障水平；②我国人口寿命延长后，农村60岁以上的老年人口仍可参加一些力所能及的劳动，增加一些收入，因此，养老保险金不是其惟一的生活来源；③社会养老保险制度只是基本的保障制度，农村集体和农民个人可根据自身条件，参加其他形式的养老保险作为补充；④吸取一些国家由于社会保险制度的建立，加速削弱家庭保障功能的教训，从我国实际出发，最大限度地发挥家庭的保障功能。因此，从总体上讲，我国农村的社会养老保险制度应是一个低标准的保障制度，属于劳动者的基本养老保险范畴。它应与其他形式的养老保险及家庭保障与照顾相结合，共同承担农村人口的养老任务。
2．强调坚持“自助为主、互助为辅”，采取储备积累的基本做法。自助为主是指农民个人是保险责任的承担主体，个人缴费标准高、积累时间长则领取标准就高；反之，领取标准就低。互助为辅是指同一年龄段内的人保者，早逝者与长寿者之间可调节互济。采取储备积累模式是指着眼于建立社会养老保险制度，积累起一笔资金，以实现平稳度过老龄高峰期的长远目标。
3．强调“坚持农村务工、务农、经商等各类人员社会养老保险制度一体化的方向”。这一原则主要是为适应农村劳动力亦工亦农、离土不离乡的基本政策和务工、务农、经商流动性大的特点。同时，在同一社会保险体制内，保险关系可随人迁移，劳动者不会因流动而失去保障，这有利于劳动力的流动。
4．强调“在个人缴纳(保险费)为主的基础上，集体根据经济状况，予以适当补助”。这主要是为了适应农村集体经济水平不平衡的状况，使实际操作更具灵活性。
5．对缴费标准变动的设计要适应农村经济不稳定的特点。农民经济条件好时可多缴费，遇到自然灾害等情况，收入受影响时，可少缴或停缴。缴费标准变动后的领取标准，则最终取决于投保人的总积累。这样，可使实际操作具有灵活性。
6．强调保险基金的保值增值以防御风险为主，基金增值主要通过购买国家债务、存入银行来解决。#### 农村社会养老保险的基本原则

农村社会养老保险的基本原则是：保障水平与农村生产力发展和各方面承受能力相适应；养老保险与家庭赡养、土地保障以及社会救助等形式相结合；权利与义务相对等；效率优先，兼顾公平；自我保障为主，集体(含乡镇企业、事业单位)调剂为辅，国家给予政策扶持；政府组织与农民自愿相结合。#### 参加农村社会养老保险的对象

参加农村社会养老保险的对象是非城镇户口、不由国家供应商品粮的农村人口，一般以村为单位确认(包括村办企业职工、私营企业、个体户、外出人员等)。乡镇企业职工、民办教师、乡镇招聘干部、职工等，可以由乡镇企业或事业单位确认，组织投保。交纳保险年龄一般为20周岁至60周岁。领取养老金的年龄一般为60周岁。#### 农村社会养老保险交费方式

由于大多数农民的收入不固定，因此，农村社会养老保险的缴费方式十分灵活，大体分为以下三种。
(1)定期交费。在收入比较稳定或比较富裕的地区和人群采用这种方式。如乡镇企业可按月、按季交纳保费，富裕地区的农民可按半年或按年交纳保费，其交费额既可以按收入的比例，也可以按一定的数额交纳。
(2)不定期交费。多数地区因收入不稳定而采取的方式。丰年多交，歉年少交，灾年缓交。家庭收入好时交，不好时可不交。
(3)一次性交费。多数是岁数偏大的农民，根据自己年老后的保障水平将保费一次交足，一直到60岁以后按规定领取养老金。#### 农村社会养老保险的权益

保险对象的权益如下。
(1)投保人在交费期间身亡者，个人交纳的全部本息退给其法定继承人或指定受益人。
(2)投保人领取养老金，保证期为10年。领取养老金不足10年身亡者，保证期内的养老金余额可以继承。无继承人或指定受益人者，按农村社会养老保险管理机构的有关规定支付丧葬费用。领取者超过10年长寿者，支付养老金直至身亡为止。
(3)保险对象从本(市)迁往外地。若迁入地尚未建立农村社会养老保险制度，可将其个人交纳全部本息退给本人。
(4)投保人招工、提干、考学等农转非，可将保险关系(含资金)转入新的保险轨道，或将个人交纳全部本息退还本人。
保险对象领取养老金，保证期为10年。领取养老金不足10年身亡者，保证期内的养老金余额可以继承。无继承人或指定受益人的，按农村社会养老保险管理机构的有关规定支付丧葬费用。#### 建立农村社会养老保险的意义

中国是个农业大国，中国的问题从根本上讲是农民问题。如果没有农村的稳定、农民的富裕和农业的现代化，也就没有全国的稳定、全国的富裕和全国的现代化。同样，不解决农民的养老问题，我国人口老龄化问题就不能从根本上得到解决，因此，我国的社会保障制度也是不健全和不完整的。
我国有8亿多农民，对农民的养老问题不解决，会对社会构成巨大的不安全隐患。20世纪80年代农村经济体制改革以前，农民养老主要由农村集体组织承担了大部分的责任。此后随着家庭联产承包责任制的推行，打破了计划经济时期的生产格局，原来以集体组织为依托的社会保障体系已趋于瓦解，养老的责任又转由家庭来承担。但目前传统的家庭赡养老人的功能正在弱化。主要原因如下：①由于计划生育政策的推行，我国农村家庭结构发生了很大变化，家庭平均人口下降，壮劳力也因此减少，使得家庭赡养老人的资源减少；②耕地逐年减少，而且分布不均，土地保障功能呈减弱趋势，导致农民作为生存依托的资源严重稀缺；③生育率的下降，使得农村人口呈现老龄化趋势；④由于城市化速度快，城镇就业机会增多和政策逐步放宽，每年都有大量农村人口流向城市，而流向城市的人口大部分为年轻人，从而使得家庭赡养老人的希望难免落空。面对这种形势，建立农村养老保险势在必行。
建立农村社会养老保险是政府为农民晚年生活建立的一项社会保险制度，体现了党和政府对农民的关心。这项制度的建立，对于深化农村改革，落实计划生育基本国策，保障农民利益，解除农民后顾之忧，促进农村经济发展和社会稳定，具有十分重要的意义。


Instruction: 你是一名领域专家，对对外贸易经营者管理制度这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
对外贸易经营者管理制度是我国对外贸易管理制度之一，对外贸易经营者管理制度是我国为了鼓励对外经济贸易的发展，发挥各方面的积极性，保障对外贸易经营者的对外自主权，由商务部和相关部门制定的一系列法律、行政法规、部门规章的总和。对外贸易经营者管理制度对对外贸易经营活动中涉及到的相应内容做出了规范，对外贸易经营者在进出口经营活动中必须遵守。#### 对外贸易经营者管理制度内容

(一)对外贸易经营者资格管理
对外贸易经营者，是指依法办理工商登记或者其他执业手续，依照《对外贸易法》和其他有关法律、行政法规、部门规章的规定从事对外贸易经营活动的法人、其他组织或者个人。我国对对外贸易经营者的管理，实行备案登记制。法人、其他组织或者个人在从事对外贸易经营前，必须按照国家的有关规定，依法定程序在商务部备案登记，取得对外贸易经营的资格，在国家允许的范围内从事对外贸易经营活动。对外贸易经营者未按规定办理备案登记的，海关不予办理进出口货物的通关验放手续，对外贸易经营者可以接受他人的委托，在经营范围内代为办理对外贸易业务。
对外贸易经营者备案登记工作实行全国联网和属地化管理，对外贸易经营者在本地区备案登记机关办理备案登记。对外贸易经营者备案登记程序如下。
1．领取《对外贸易经营者备案登记表》
对外贸易经营者可以通过商务部政府网站下载，或到所在地备案登记机关领取《对外贸易经营者备案登记表》(以下简称《登记表》。
2．填写《登记表》
对外贸易经营者应按《登记表》要求认真填写所有事项的信息，并确保所填写内容是完整的、准确的和真实的。同时认真阅读《登记表》背面的条款，并由企业法定代表人或个体工商负责人签字、盖章。
3．向备案登记机关提交备案登记材料
提交备案机关的备案登记材料包括：①按要求填写的《登记表》；②《营业执照》复印件；③《组织机构代码证书》复印件；④对外贸易经营者为外商投资企业的，还应提交外商投资企业批准证书复印件；⑤依法办理工商登记的个体工商户(独资经营者)，须提交合法公证机构出具的财产公证证明，依法办理工商登记的外国(地区)企业，须提交经合法公证机构出具的资金信用证明文件。
备案登记机关应自收到对外贸易经营者提交的上述材料之日起5日内办理备案登记手续，在《登记表》上加盖备案登记印章。备案登记机关在完成备案登记手续的同时，应当完整准确地记录和保存对外贸易经营者的备案登记信息和登记材料，依法建立备案登记档案。
(二)国营贸易管理
国家可以对部分货物的进出口实行国营贸易管理，国营贸易的商品一般为关系国计民生的重要进出口商品。实行国营贸易管理的进出口货物目录由国务院外经贸主管部门会同国务院有关经济管理部门制定、调整并公布。国务院外经贸主管部门和国务院有关经济管理部门按照国务院规定的职责划分确定国营贸易企业名录并予以公布。实行国营贸易管理的货物，国家允许非国营贸易企业从事部分数量的进出口。
国营贸易企业应当每半年向国务院外经贸主管部门提供实行国营贸易管理的货物的购买价格、销售价格等有关信息。国营贸易企业应当根据正常的商业条件从事经营活动，不得以非商业因素选择供应商或拒绝其他企业。对未批准擅自进出口实行国营贸易管理的货物的，海关不予放行。


Instruction: 请详细介绍工资指导价位

Output:
所谓“工资指导价位”是指单位负责人、专业技术人员、办事人员、商业服务人员等不同岗位人员的工资报酬水平，该数字以国家统计局颁布的工资总额口径为准，即企业直接支付给各岗位职工的“应得劳动报酬总额”，包括职工实得工资、住房补贴、租房提租补贴以及由单位从个人工资中直接为其代扣代缴的个人所得税、住房公积金和各项社会保险基金个人缴纳部分。
工资指导价位反映的是不同职位人员的工资报酬水平，包括经营者、管理人员、专业技术人员、生产技人员、服务技能人员、毕业生和非全日制就业人员等。#### 工资指导价位的目的

发布工资指导价位的目的：给企业参考，在确定当年工资时把工资指导价位作为一个重要的参考因素，结合当年企业工资增长指导线，根据本企业的实际情况，合理确定不同岗位的工资水平。由于发布的工资水平有四种数据因而可以适合不同企业需要。#### 工资指导价位的作用

其一，有利于促进市场工资率的形成。我们知道，在劳动力市场上，用人单位和劳动者是市场的两个主体，工资水平是由主体双方综合考虑各种因素后，实现劳动力交换的结果。
在完全竞争的劳动力市场上，某一职位的工资水平，是由众多的用人单位和众多的劳动者，在劳动力供求关系的影响下，在劳动力价值规律的作用下，所共同形成的均衡工资。由于我们现在是处在社会主义初级阶段，劳动力市场的运行机制尚未健全。政府在抽样调查的基础上，发布市场工资行情，有利于引导市场形成合理的均衡工资水平。
其二，有利于企业合理确定岗位工资标准。随着市场经济的发展，企业在工资决定中的市场化意识日益增强，逐步建立起以岗位工资为主的基本工资制度。
工资指导价位的发布，使企业可以了解到全市多种职位工资水平的市场行情，在确定不同岗位人员的工资时，有了一个可以直接参考的依据，使企业内部的岗位工资标准可以与劳动力市场的工资价位相互联系起来。这样，有利于促进企业的工资管理走向市场化，方便企业按照市场薪资行情调查工资。
其三，有利于促进劳动力供需双方的有效结合。在劳动力市场上，工资价位是招聘单位和求职者所共同关心的敏感问题，双方最终能否洽谈成功，在很大程度上与之有关。一方面，对招聘单位来说，如果开出的工资价位偏低，将难以吸引高素质的人员来应聘；如果工资价位定得过高，则又将承受较高的人工成本。而在市场经济条件下，企业的经营目标，主要是争取以最低的成本支出，获取最大的经济收益。工资作为成本构成的一个重要因素，是企业参与市场竞争所必定要考虑的。另一方面，求职者在心理上总是希望能寻找到一个具有较高收入的工作岗位。但如果期望值太高，则又极有可能在竞争中败北。
工资价位的发布正能满足双方的需求，以使双方在商谈中，能通过比照，结合实际岗位要求和人员条件，寻找到一个双方都能接受、比较合理的工资水平，从而提高职业介绍的成功率。
需要注意的是，工资指导价位只是为企业和劳动者提供的一种参考，并不是一定要遵照执行的强制性标准。由于每个职位都有高位数、中位数、低位数和平均数这四个参考数据，所以，在实际使用工资指导价位时，可以综合所在行业特点、企业经济效益、岗位素质要求等情况，合理确定不同人员的工资水平。


Instruction: 为组织边界模糊化写一篇详细的介绍

Output:
组织边界模糊化并不是指物理界限的模糊,而在于交易边界的柔性化和可变性。模块化使得组织越来越关注内外部资源的整合与协同效应,组织开始将许多内部活动外包出去,或者将原本的外部活动纳入组织的管理运作体系。#### 组织边界模糊化产生的背景

在传统的组织结构形式中，无论采取哪种形式，一个组织与另一个组织的界线以及组织内部不同部门之间的界线都是清晰的。由于人们能够清楚地将责任区分开来，所以总是能听到这样的话：“这不是我的事情”或者“这件事不归我管”。每个人、每个部门、每个组织都被明确划分了自己该做什么，这样的安排常常使创造性受到制约，浪费时间、降低效率，限制了组织发展的速度。
现在随着信息网络技术的普及和推广，职能部门和组织单元之间的界限越来越模糊了，逐步超越企业、产业和地区的范围，甚至跨越国界，这就使得企业的管理者、技术人员以及其他的组织成员，比较容易打破企业之间、产业之间、地区之间甚至国家之间的壁垒，进行各种信息交流，共享信息资源。企业的经营活动将越来越不受时空的局限。对于企业本身而言，企业可以不再用许多界限将人员、任务、工艺及地点分开，而是将精力集中于如何影响这些界限，以尽快地将信息、人才、奖励及行动落实到最需要的地方。
组织边界模糊化并不是说企业就不需要边界了，而是不需要僵硬的边界，需要的是使企业具有可渗透性和灵活性的边界，以柔性组织结构模式代替刚性模式，以可持续变化的结构代替原先那种相对固定的组织结构。伦敦商学院的管理发展学教授查尔斯·汉迪也有同样的观点。他提出：“组织既要集中化，同时又要分散化；既是紧密的，又是松散的；他们必须既作长远计划，又保持灵活性；他们的工作人员一方面应具有自主性，另一方面更应具有集体主义精神。”因而，企业组织的界限不再像过去工业经济时代那样清晰可辨。与其说企业是一个存在于某一地理位置，由人、厂房、设备和资金等构成的实体，不如说它是一个由各种要素和机能组成的系统。#### 组织边界模糊化的运作条件

无边界组织要想有效的运作，必须要满足一些条件，这些组织团队化的运作条件大体相同，包括彼此之间充分的信任，各方面拥有较高的技能，管理者必须愿意放弃自己的一部分权利等。
另外，组织边界模糊化还需要打破企业内外部边界。打破企业内部边界主要是在企业内部形成多功能团队，代替传统上割裂的职能块或部门。打破企业的外部边界则是与外部的供应商、客户包括竞争对手进行战略合作，建立合作联盟，因为这种合作会使双方获得自己单独无法获得的利益。#### 企业组织边界模糊化的具体表现

1．企业内部交易市场化萨缪尔森在经济学中指出，大公司的主要优点是可以筹集大量资金以进行有效率的大规模生产，大公司是一个用来分摊企业经营中不可避免风险的有效方式。然而，进入21世纪以来，企业外部环境发生了许多变化：全球化使企业之间的竞争更加激烈，知识化使企业产品和和产业更新换代的步伐加快，网络使企业之间的交易费用大大降低。这些变化，促使企业将过去由企业内部从事的业务交由市场上更加具有效率的企业完成。而企业自己则将精力集中于自己具有绝对竞争优势的核心业务领域。例如，企业通过剥离、重组，使那些过去由自己承担的辅助业务独立出来，让其在市场竞争中提高效率，寻找自己的生存空间。企业则按照市场交易的原则，通过委托加工或建立战略联盟、战略合作伙伴关系等形式，和分离出来的主题开展业务。剥离、分设则使其内边界不断缩小。
2．市场外部交易企业化
传统的企业具有产、供、销、人、财、物等各种基本的功能或业务。随着市场化、专业化分工的发展，使企业在产、供、销的某一领域获得了绝对竞争优势。然而许多产品或服务是从一个企业再到另一个企业，经过多个市场交易活动之后，才最终达到用户手里的。企业价值的传递需要经过冗长的供销链条。信息技术和网络技术的发展，使市场主体之间的相互合作变得更加容易，并且出现了专门从事将某一项或多项业务整合起来的虚拟企业，使市场交易变成某种形式上的企业内部交易。这些虚拟企业借助于外部力量对外部的资源进行整合来创造出自己的竞争优势。合并、兼并、联盟则使企业的内边界范围不断扩大。
3．企业和市场边界模糊化
企业内部业务的市场化和市场交易的企业化，是目前同时存在的两种趋势。这种趋势，随着企业内部交易成本的变化和市场交易成本的变化而不断地调整。信息网络技术的发展，从整体上来看是较低交易成本。无论从企业内部还是企业外部来看，都是如此。相对来说，各个产业、各个企业的变化情况是不一样的。如果企业内部交易的成本比市场低，则会出现市场业务的企业化趋势；当企业内部交易的成本比市场高，则会出现企业内部业务的市场化趋势；当企业内部交易和市场交易成本相等的时候，企业和市场的边界趋于稳定。但从当前情况来看，企业的生产和交易技术、市场的交易主体和手段处在快速变更中，企业内部交易和市场交易的成本或效率也处于快速变化之中，企业和市场的边界正在经历着不断的调整，出现了过去是大企业做的事情，现在小企业做更有效率；过去是小企业做的事情，现在大企业做更有效率等多种情况。


Instruction:
请详细解释以下名词：
贷款条件性

Output:
贷款条件性(conditionality)是指国际货币基金组织在向成员国提供贷款时附加了相应的条件，其目的是使贷款与可维持的国际收支前景及还款前景相结合，保证贷款的使用不损害国际货币基金组织资金的流动性，并有助于调整受贷国的经济状况。#### 贷款条件性的基本特征

国际货币基金组织是将恢复贬值国的外部经济均衡，特别是维护这些国家货币在外国投资者和贷款人眼中的信誉放在首位加以考虑的。同时，在提出调整方案时，总是从自由市场经济的理论出发，鼓励各国通过经济开放和金融自由化，积极面对并参与到世界经济的竞争中，从而实现经济的健康增长。这是国际货币基金组织贷款条件性的两个基本特征。#### 对贷款条件性的评价

发达国家与发展中国家对国际货币基金组织贷款条件性的争论实际上是在经济政策内部均衡目标和外部均衡目标相互关系方面的意见分歧。发达国家从自身利益出发，认为发展中国家应将解决国际收支失衡的外部问题置于首位，通过贷款条件约束来纠正国际收支逆差，并维持经济的稳定和开放；发展中国家则希望国际收支的调节不会损害其国内经济的发展，并认为内部均衡问题对它们而言是更为紧迫的。目前，这一争论仍在继续。在1998年亚洲货币金融危机的解决中，国际货币基金组织与受贷国(尤以印度尼西亚和韩国为突出)之间在贷款条件性上的冲突已是十分紧张，由此，再度唤起各方对贷款条件性的不同评价。
批评方认为，贷款条件性实际上是要求逆差国进行单方面调整，国际收支调节不对称性进一步强化。国际货币基金组织在对贷款附加条件时，片面强调加强受贷国内部管理的必要性，忽视了对造成国际收支失衡的其他原因的考虑。国际货币基金组织要求受贷国采取的政策忽略了这些国家的实际情况，如在金融市场欠发达的条件下，要求以控制信贷和货币供应量作为调节国际收支的主要政策手段是存在很大局限性的。坚持控制受贷国国内需求的做法与其国际收支的结构性失衡不相符合，而且，由此造成的高失业率以及实际收入和消费的下降，也是受贷国难以承受的。总之，以国内货币紧缩和内部调整作为纠正国际收支失衡的主要政策同发展中国家的发展目标存在极大的冲突。
赞成方则认为，国际货币基金组织的主要任务是向成员国提供短期资金援助，以协助其克服国际收支困难，调整和增长是相辅相成的，调整不是增长的障碍而是增长的条件，调整的目的仍是保持价格稳定和经济增长。由于形成国际收支失衡的主要因素是经济出现超额需求，因此，在短期内必须采取削减国内吸收的紧缩政策，这对改善资源分配、促进国内储蓄及投资、提高一国潜在的经济增长率和偿债能力是有益处的。而且，国际货币基金组织提供的政策选择是包括需求政策、供给政策和促进国际竞争力在内的一揽子政策，而非对某一种政策的依赖。再考虑到国际货币基金组织资金的有限性，为保证贷款偿还和提高贷款使用效率，必须对贷款附加一定的条件，使贷款使用受到适当的约束，而不致出现资金浪费、拖延还款及不利于世界经济总体发展的其他情况，20世纪80年代的债务危机与商业贷款缺乏条件性约束是有很大关系的。
综合以上双方的意见，国际货币基金组织贷款条件性今后能否为受贷国普遍接受并得到贯彻与执行，从而发挥其赞成者所阐述的作用，在很大程度上取决于贷款条件性能否更为有效地解决内外均衡实现之间的矛盾，而这是一个需要进一步探讨的问题。


Instruction: 我想了解关于支付网关的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
支付网关是连接银行专用网络与Internet的一组服务器，是金融专用网和公用网之间的接口，也是金融网的安全屏障与关口，是电子支付的重要工具，也是面向收单行的电子支付服务工具。同时，支付网关也是银行内部网与企业内部网之间的网关。#### 支付网关的任务

(1)确认请求支付信息，对商家转发到支付网关的支付请求信息PI要进行确认，主要确认交易ID。
(2)对支付请求指令进行解密，支付请求指令对支付信息PI是加密的，商家不能解读PI信息，J{能解读OI订单信息，支付网关接收到PI加密信息，用其私钥进行解密。
(3)验证客户的电子证书是否与在使用的账号相匹配。支付网关对用户证书中所指明的账号信息，与其在发卡行使用的账号应致，即向发卡行进行授权处理。
(4)验证支付指令的完整性，支付指令应包括支付银行卡卡号日期与PIN，还应对订单信息、交易金额、交易内容等的完整性进行验证。
(5)对响应进行数字签名、支付网关对交易清求的响应要进行数字签名，以防抵赖。#### 支付网关的功能

支付网关的主要功能包括将Internet传来的数据包解密，并按照银行系统内部的通信协议将数据重新打包；接收银行系统内部传回来的响应信息，将数据转换为Internet传送的数据格式，并对其进行加密，即支付网关主要完成通信、协议转换和数据加解密功能，以保护银行内部网络。
具体来说，银行使用支付网关可以实现以下功能：
(1)配置和安装Internet支付功能；
(2)避免对现有主机系统的修改；
(3)采用直观的用户图形接口进行系统管理；
(4)适应诸如扣账卡、电子支票、电子现金以及微电子支付等电子支付手段；
(5)提供完整的商户支付处理功能，包括授权、数据捕获、结算及对账等；
(6)通过对Internet上交易的报告进行跟踪，对网上活动进行监视；
(7)通过采用RSA公共密钥加密和SET协议，可以确保网络交易的安全性；
(8)使Internet的支付处理过程与目前支付处理商的业务模式相符，确保商户信息管理上的一致性，并为支付处理商进入Internet交易处理提供机会。#### 支付网关的好处

支付网关可以确保交易在Internet用户与交易处理商之间安全、无缝隙地传递，并且无须对原有主机系统进行修改。它可以处理所有Internet支付协议、Internet特定的安全协议、交易交换、消息及防议的转换以及本地授权和结算处理。另外，它还可以通过配置设定来满足特定交易处理系统的要求。可以说离开了支付网关，网上银行的电子支付功能也就无从实现和满足。#### 支付网关的作用

支付网关的主要作用是完成两者之间的通信、协议转换和进行数据加、解密，以保护银行内部网络的安全。它能保证Internet与商家的主机之间进行安全、无缝隙的信息传递，支持各种Internet支付协议和特定的安全协议、交易协议、协议转换以及本地授权和结算处理。
支付网关的基本功能有出入信息的智能化路由器；保护用于解密的私有密钥的安全库房；对商家认证的管理和分配中心；验证持卡人和商家的认证证书。#### 支付网关的工作流程

在网上交易的过程中，支付网关的工作流程大致如下：
第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等一系列有关产品的问题。
第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询。
第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返同“订单查询”的回答。
第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出自有关货物运输情况的“运输查询”。
第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输及有关运输的日期、线路、方式等要求。
第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的同答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。
第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”、支付网关和银行结算票据等。
第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。


Instruction: 为网络广告预算写一篇详细的介绍

Output:
网络广告预算是指在一定时期之内，为实现企业的战略目标，对网络广告活动所需经费总额及其使用、分配所作的预测性匡算。#### 网络广告预算的影响因素

1．产品因素

产品的性质、质量、市场生命周期、销售区域等因素都会影响企业网络广告的预算产品，可以分为消费品和工业品两大类，广告是消费品促销组合中最重要的一个策略，因而其广告预算相应比较高；工业品则反之。
企业的广告预算与产品的市场寿命周期息息相关。当产品处于试销期或成长期阶段，为了进行有效的消费者教育，广告成为主要的促销策略，因此广告预算要大一些。当产品进入成熟期，促销策略以营业推广为主，但此时为了保持产品的知名度，广告预算的费用也应稳定在一定的水平上。而一旦产品进入饱和期或衰退期，广告费用便大幅度削减了。
另外，产品销售区域的大小也影响着广告预算的大小。很明显，销售区域大，必然需要大的广告预算；而小的销售区域，也相应地用小的广告预算。这样，才能因地制宜，充分利用好广告经费。

2．竞争者因素

竞争者广告策略和投入的改变一般会导致企业相应的调整。企业的广告预算不能脱离产业和整个市场的竞争状况。广告是市场竞争的一个营销手段，竞争在一定程度上可以通过广告表现出来。广告预算的大小，经常受竞争对手的影响。如果竞争对手突然大幅度提高广告预算，那么，本企业也可以考虑相应提高广告费，以摆脱不利地位。

3．消费者因素

消费者是市场的主体，也是广告宣传的受众。消费者的行为不仅影响市场的走向，也影响广告预算的制定。当消费者对某种商品反应较为冷淡时，广告主应该加大广告宣传力度，刺激消费，使消费者逐渐认识商品；当商品已被消费者认同，在消费者心目中有较高的地位时，广告主可以适当地控制或减少广告预算规模。所以，广告预算规模也受消费者行为的影响。
另外，消费者参与度的高低也会影响广告预算。面对高参与度的受众，为避免反感，可以减少广告预算；而面对低参与度的受众则应增加广告预算。

4．企业因素

不同实力的企业的广告不仅在行为上不同，投入也会有很大差别。广告预算的规模大小，归根到底是受企业的规模、实力制约的。企业的规模大、实力强、产量高、资金雄厚，当然可以把广告预算制定得规模宏大。反之，如果企业的资金、产品规模都比较小，那它在编制广告预算时应该量力而为，不可盲目求大。

5．网络广告平均费用水平

广告预算是与广告费用相对应的一个环节，是将广告的投入进行合理配置的过程。网络广告预算归根到底都是为了支付网络广告费用的，因而，网络广告费用水平的高低就会影响到网络广告预算的大小。#### 网络广告预算的编制程序

1．调查研究影响网络广告预算的主要因素
2．分析企业上一年度的销售额
3．分析历年来本企业产品的销售周期性
4．确定广告投资总额
5．网络广告预算的具体分配
6．制定控制与评价的标准
7．确定机动经费#### 网络广告预算的意义

1．为广告主提供控制网络广告活动的手段

通过网络广告预算，广告主可以对费用的多少、如何分配、；起什么效果等，有一个系统全面的掌握，从而对整个广告活动进行管理和调控，使得广告目标和企业营销目标保持协调一致，确保网络广告活动的顺利进行。

2．保证有计划地控制经费

网络广告预算明确了网络广告经费的使用范围、项目、数额以及经济指标，并有比例地留出一定的弹性经费以应付突发事件，其目的就在于合理的、有计划的使用有限的广告经费。这样的成本制约是任何一项商业活动都摆不脱的规律，广告也是如此，有多大的成本才有多大的活动规模，而活动规模也常常为成本预算提供依据。

3．提供评价效果的经济指标

通过网络广告预算可以为广告效果评估工作提供重要的经济指标。任何一项广告都需要进行效果测评，否则，企业是无法对广告活动予以科学化使用的。

4．广告预算也是广告费用的最优配置

在广告成本的基础上进行的广告预算，其主要的目的在于有计划地、宏观地对广告费用、广告经费进行分配，使有限的广告经费能够满足广告计划的每一环节。这种预算的实际意义就在于对广告实施中的每一环节、每一个时间安排、每一媒体上的分配做到互相权衡，合理分配，这有助于广告经费的节省和每一项活动的顺利实施。

5．广告成本及预算能提高广告投入的效率

一种商业投入的起码要求是提高使用要素的效率，广告投人更是如此，在现代商业社会中，广告费用在企业的总体成本预算中所占比重越来越大，因此，广告费用使用效率的提高对整体公司的运作，成本的降低具有举足轻重的作用。广告企业拿出巨额资金来做广告，其目的就是为了促进生产，提高企业及企业产品的知名度或企业产品的市场占有份额。为了达到这一目的，对广告投入进行周密、细致地安排，把有限的资金用到最关键的环节，并对整个广告做统一布置，是非常必要的。在现代竞争的商业经济中，没有预算与成本分析的广告很难达到广告的目的，因此也不能说是成功的广告。


Instruction: 请详细介绍跨国纳税人税负公平原则

Output:
跨国纳税人税负公平原则是指跨国纳税人所承担的税收与其所得的负担能力相适应的原则。
跨国纳税人税负公平原则其有横向公平与纵向公平之分。所谓横向公平是指经济情况相同的纳税人承担相同的税收，而纵向公平是指经济情况不同的纳税人应承担与其经济情况相适应的不同的税收。在各国所实行的个人所得税中，累进税率就被认为体现了税负公平的原则，其不仅使得相同的所得承担相同的税收，不同的所得承担不同的税收，而且使得所得越高，税率还越高。一般地说，一项国际税法只有符合税负公平原则，才能使跨国纳税人自觉纳税，从而使国际税法有效实施。#### 跨国纳税人的税负公平原则的表现

在现行国际税收制度中，有很多内容都反应了跨国纳税人的税负公平原则。比如，避免双重征税和防止避税与逃税就反映了跨国纳税人税负公平的原则。其实，避免双重征税和防止避税与逃税在一定意义上说就是税负公平原则的一个直接要求。因为双重征税或由避税或逃税引起的征税不足都会造成一种税负不公。前者使双重纳税人自己处于不利的不公平地位，而后者使守法足额交税的纳税人处于不利的不公地位。因此国际税法中涉及到避免双重征税和防止避税与逃税的众多制度与规范都反映了跨国纳税人税负公平的原则。#### 跨国纳税人税负公平原则与国内税收公平原则

税负公平是国内税法的一项基本原则，但是国际税法领域里的税负公平要比国内税法的税负公平复杂得多。公平是相对而言的。在国内税法中，纳税人的税负公平是以国内纳税人为参照对象。参照对象单一，公平较易得到实施。而在国际税法领域，情形则有所不同。因为一个跨国纳税人通常都要既受到来源国的优先税收管辖，又要受到居住国的最终管辖，有可能要分别在来源国和居住国二次纳税。这样一来，纳税人税负公平就会有二个标准，即来源国的标准和居住国的标准。
因此，当以上二个标准不同时，纳税人只能在其中一个国家实现税负公平，而不能同时在两个国家实现税负公平。比如，当居住国对纳税人在来源地国的所得实行免税时，纳税人在来源国境内的税负是公平的，但与居住国的纳税人相比就不一定公平，因为在居住国的税率高于来源地国的税率时，与该纳税人所得相同的居住国纳税人所负担的税收则要相对较高；当居住国对纳税人的来源国所得不予免税，而其税率高于来源国的税率时，纳税人根据税法在居住国补交相应税款，这时该纳税人与居住国的纳税人相比实现了税负公平，但却与来源地国的纳税人相比又不公平了。因此，当一个国家制定涉外税法时，究竟是只把居民纳税人纳入公平的考虑范畴之内，还是把非居民也纳入考虑范畴之内，则是二种不同的公平标准。事实上，一个国家很难对在本国境内的非居民制定一个公平标准。而对一个纳税人的税负是否公平进行衡量，则需要对所有有关国家的税法进行综合累积评估，而不能仅从一国的税法进行判断。


Instruction: 请详细介绍跨国课税对象

Output:
跨国课税对象是指能成为两个或两个以上的国家同时对它行使税收管辖权的目的物。现代社会，由于商品、劳务，资金和技术等生产要素在国际间大量流动，纳税人的经济活动因此而越出了一国的范围。纳税人经济活动的国际化，必然导致成为两个或两个以上国家同时对之行使课税权的目的物的出现。#### 跨国课税对象的分类

就所得税的国际税收而言，它所涉及的跨国课税对象无疑为跨国所得?即一国纳税人取得的来源于另一国的所得。根据所得的性质不同，我们可以把跨国所得分为以下四大类。
(一)跨国一般经常性所得
跨国一般经常性所得，指纳税人(法人或自然人)在一定时期内经常获得的所得或收益。按来源的不同性质，跨国——般经常性所得可以划分为如下几类：
1．经营所得，即营业利润。指纳税人在某一常设机构或弋：厂、公司等固定场所从事生产与经营活动取得的所得。
2．劳务所得：一般指个人劳动所得，分为独立与非独立两种。
3．投资所得。一般指因股权关系而取得的股息、因债权关系而收取的利息以及提供工业产权、专有技术而获得的特许权使用费等所得。
4．租赁所得。指出租房屋、机器设备及其他财产而取得的租金收入。
5．其他所得，除了上述所得以外的其他所得，包括因意外事件取得的各项所得，如中奖、彩票等收入。
(二)跨国超额所得
跨国超额所得，指跨国纳税人所取得的超过一般经常性所得标准的那部分跨国所得。这准所得大多是在特殊的环境下取得的，如利用战争造成的特殊条件，或利用某些自然资源的优越条件而取得，从而数额比一般情况下赚取的所得更大。有的国家对这类所得另立税种，专门单独征税，如超额所得税、暴利税、战时利得税等。具体的计算方法通常有两种：一种叫做“标准基期法”，即以纳税人在某一标准基期(正常获利年度)所实现的所得作为跨国一般经常性所得，凡超过这一基期的实际所得部分，即为跨国超额所得；第二种叫做“标准投资利润率法”，即由有关国家政府规定一个统—-适用于各行各业，或分别适用于不同行业的投资利润率，纳税人获得的超过按该投资利润率计算的那部分利润额就视为超额所得。按上述方法计算出超额所得后，再乘以特定的超额所得税率，即可得出应纳税额。
(三)跨国资本利得
跨国资本利得，指跨国纳税人通过出售或交换财产(如房地产、股票、特许权)等资本项目所实现的收益。资本利得的计算，通常是从出售或交换这类财产所得到的毛收入，减去购入价格而得。对跨国资本利得征税大致采用如下两种方法：一种是对资本利得单独征税，另立资本利得税或资产收益税，采用较低的比例税率征收，目的是鼓励资本的加速周转和增加新的投资。例如美国就采用这种方法。另一种是把跨国资本利得合并列跨国纳税人的跨国一般经常性所得中，按一般的公司所得税或个人所得税征税。我国就是采取这种做法。
(四)跨国其他所得
跨国其他所得，指上述三类跨国所得以外的某些非经常性的跨国所得，如一次性的补助收入或一次性的抚恤所得，对这类所得，在把它列入国际税收涉及的征税对象的国家中，通常是把其合并到跨国一般经常性所得中，按一般的公司所得税或个人所得税征收。