Instruction: 我想了解一下商品群，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
所谓商品群，是商店根据其经营观念，创意性地将某些相关的商品集合在一起，成为卖场之中的特定群落或单位。商品群是商品陈列的基础，它是一个非标准化的概念，可以有多种组合方式，出人意料而又合情合理的商品群能显示出一家商店独特的陈列创意。#### 商品群的构成

商品群一般是由主力商品、辅助商品、联想商品和刺激性商品组成。
第一是主力商品。
亦可称为拳头商品或主要商品，它尤其强调品种齐全、内容充实，具有强烈的吸引力和竞争力，拥有相当大的潜在市场份额。主力商品又不是一成不变的，它将随着商品市场生命周期、商品流行以及季节等变化而改变。
第二是辅助商品。
它和主要商品有着密切的相关性，在配置辅助商品时，不过于强调它的独特性和竞争性，而着眼于商品的销售力，强调现实市场份额。具体来说辅助商品可以是物美价廉的、顾客容易接受或经常购买的日用品、“大路货”。
第三是联想商品。
它是顾客在卖场中置身于由主力商品和辅助商品构筑的商品群中最易联想到的，或最易启发顾客联想到的商品。比如在西装区域增设领带、领结、夹扣、衣领饰品、胸袋饰巾、手表之类，在护理用品区域增设发夹、丝巾、帽子、化妆盒、女士皮包、化妆镜、梳妆台之类。
第四是刺激性商品。
这是为了刺激顾客的购买欲望，从上述三类商品中刻意挑选出来，并在显著位置突出陈列的某种商品。它是商品群的点缀，明眼人可以将此视为策划商品群的一种“噱头”手法。但其作用是不可忽视的，它可以明显地起到促销作用，以带动整个商品群的整体销售。#### 商品群的组合

商品群是根据超级市场的经营观念，用一定的方法来集结商品，将这些商品组合成一个战略经营单位，来吸引顾客促进销售。商品群并不代表具体的商品，而是商品经营分类上的一个概念，商品群可以是商品结构中的大分类、中分类、小分类，也可以是一种新的组合。在超级市场的经营中，之所以把商品群提高到经营和战略地位高度，是因为顾客对某一家超级市场的印象或偏好，不是来自于所有的商品，而是来自于某个商品群。如某家超市的速冻小包装畜产品，品种多，新鲜度高，某家超市星期六特价商品最实惠等。商品群给了消费者最初最直接的印象，所以超级市场的经营者必须树立起“商品群超市商品竞争的战略单位”的观念，根据消费者的需求变化，组合成有创意的商品群，这种商品群可以打破商品的原来分类，成为新的商品部门。一般可采用的新商品群的组合方法有：
1．按消费季节的组合法
如在夏季可组合灭蚊蝇的商品群，辟出一个区域设立专柜销售。在冬季可组合滋补品商品群，火锅料商品群。在旅游季节推出旅游食品和用品的商品群等。
2．按节庆日的组合法
如在中秋节组合各式月饼系列的商品群，在老人节推出老年人补品和用品的商品群，也可以根据每个节庆日的特点，组合适用于送礼的礼品商品群等。
3．按消费的便利性的组合法
根据城市居民生活节奏加快，追求便利性的特点，可推出微波炉食品系列、组合菜系列、熟肉制品系列等商品群，并可设专柜供应。
4．按商品的用途的组合法
在家庭生活中许多用品在超市中可能分属于不同的部门和类别，但在使用中往往就没有这种区分，如厨房系列用品、卫生间系列用品等，都可以用新的组合方法推出新的商品群。


Instruction:
请详细解释以下名词：
复式教学

Output:
复式教学是指把两个或两个以上年级的学生编成一个班级，由一位教师用不同的教材，在同一节课里对不同年级的学生进行教学的组织形式。复式教学是教学的一种特殊形式，它保持了课堂教学的一切本质特征，所不同的是教师要在一节课的时间内巧妙地同时安排几个年级学生的活动。当教师给其中一个年级上课时，其他年级的学生根据教师的布置进行预习、复习、练习或做其它事情。一般把前者叫做直接教学，把后者叫做自动作业。#### 复试教学的运用

复式教学主要运用于学生少、教师少、校舍和教学设备差的地区。我国一些人口居住分散、交通不便的山区、牧区小学，至今还有采用这种教学组织形式的，并且它在今后相当长一段时期内仍将存在。它便于儿童就近入学，节约人力、物力和财力。组织得好的复式教学，它的效果不在一般的课堂教学之下，学生在基本训练和自学能力方面往往更强。但是，复式教学也存在着许多先天的缺陷，主要是不同年级的学生在同一个教室学习互相干扰较多，另外学生获得教师直接教学的时间与一般课堂教学相比要少得多。因此在采取这种教学组织形式时要特别注意以下要求：
第一，要合理编班。合理编班是搞好复式教学的首要工作，一般在编班上有单班多级复式编班、两班复式编班等形式。采用什么形式要根据各年级学生人数多少、教室大小、师资质量等情况来全面考虑、灵活掌握。
第二，要编制好课程表。复式班直接教学的时间短，因此编排好复式班课表，使每个年级各项课程的直接教学与自动作业做到合理搭配是一项很重要的工作。一般说要做好以下两方面的合理搭配：一是各门课程之间的合理搭配，如语文和算术；二是新授课与复习课之间的合理搭配，使各门课程，各个年级的学生都能在教师的安排下有组织地学习。
第三，正确处理教师和小助手的关系。适当地使用小助手是复式教学的特点决定的，它既可以减轻教师在教学中不能分身的负担，又可以培养学生的独立工作能力和为集体服务的优良品质。小助手可以帮助教师检查课前的准备工作、带领班上学生复习、做作业、订正作业、维持课堂秩序等。但是必须明确教师是主导者，助手只能起辅助作用。教师要做好助手的选拔和培养工作。
第四，建立良好的课堂常规。为保证复式教学的质量，教师要特别注意建立良好的课堂学习常规，使学生养成自觉遵守课堂纪律的习惯、提高克服干扰因素的能力。#### 复式教学主要特点

复式教学的主要特点是：直接教学和学生自学或做作业交替进行。由于学科头绪多，讲课时间少，教学任务重，因而备课时对教学过程的组织、教学时间的分配和教学秩序的处理等，有更复杂的要求。
复式班的编制，以尽可能地减少各年级之间的相互干扰为一般原则。具体编班的形式有：单班学校制和二级或三级复式制。单班学校制是，把几个年级的学生全部编在一个班里。二级或三级复式制是把两个年级或三个年级的学生编在一个班里。例如把一三年级或一三、五年级编成一个班；把二、四年级或二、四、六年级编成另一个班。
复式教学的日课表的编制，以“同堂异科”编排为好，一般是把直接教学时间长的学科同便于安排自动作业的学科相互搭配。复式班的座次编排，是左右划片分别安排不同的年级。如果是单班学校，则一般把低年级学生排在中间，便于教师照顾。为了相对地增加直接教学的时间,适当地减少教师在教学中难于分身的困难,可以培养品德和学习较好的学生当小助手，协助教师做一些力所能及的工作。


Instruction: 你是一名领域专家，对触点营销这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
触点就是顾客接触到商家的每一个点，这里的接触包含了视、听、味、触、嗅等等。触点营销就是通过包装这些每一个点，让顾客有产生关注、有感到我们的价值等等。作为商家或营销人，在客户接触的每一个店上，做出一些不同的东西，从而促使客户进行购买和转告。
“触点”（Touchpoint)是客户在与你的组织发生联系过程中的一切沟通与互动点，包括人与人的互动点，人与物理环境的互动点等。
在社交媒体中的触点营销是通过触动点(即核心传播内容)，借助触及线(互动传播媒介资源)，使信息全方位覆盖到接触面(目标受众覆盖面)，在此过程形成舆情触发体、舆情监测保护体(立体口碑)。#### 触点营销的作用

1、吸引注意力

吸引注意力就是你要和同行比较，比它们更加容易被客户看见，更容易被发现，商业里，被发现是需要成本的。

2、建立信任

在客户没有进店之前，就通过触点给他一种可信任的感觉。

3、塑造价值感

塑造价值，写一句抓心的广告词，但这句话，要仔细思考才能想出来。#### 互联网的触点营销

那么，在互联网上，如何用好“触点营销”呢?这主要运营者的精心设计，总体来说，主要包括这四个方面：

切中需求：每个用户都有自己做决策的理由，切中需求才会有强烈的好感。
激发动力：在用户需求上，唤起原本就存在于用户心中的梦想，恐惧或者渴望，激发出行动的动力。
建立信任：通过事实也好，环境也好，品牌实力也好，客户见证也好，权威背书也好让用户对你产生信任。
打消疑虑：提前洞察用户会有哪些疑虑，全部告知解决方案。

触点营销是最全网营销的很好诠释，就好比用户打算购买某件产品的时候，尤其是大宗产品，不可能一下子就决定购买，他们会借助网络，还有自己人脉圈，来求证自己决策是否正确。
触点营销的作用就是，一次一次抓住用户的接触的“机会”，让其触动，并引起一系列反应，每一次接触对用户都有所触动，让其渐渐觉得除了这个，其他的实在是没得选了!当形成这种心理的时候，触点营销达到了最终目的。#### 触点营销的案例

腾讯：数字营销新的媒体触点

在2011年腾讯智慧峰会上，腾讯发布了《虚拟世界，真实信赖》数字媒体白皮书，根据网民对互联网的使用特征，将网民划分为交流依赖型、社交依赖型、交易依赖型、资讯依赖型和消遣依赖型五大类。
网民行为呈现不同特征，他们需求随着时间演变，也有着地区差别。在营销的过程中一定要了解目标受众的网络触点与内容，整合与打通不同的平台，充分对破碎化的触点与离散的用户眼球进行覆盖，才能更好地与消费者互动;关系链所带来的信任感是做口碑营销良好的土壤-品牌的好感度中加入了一层层关系链之间的信任，并且通过每个品牌追随者的关系链传递出去。也正是这种较为亲密的朋友、亲人关系，为品牌进行情感营销和精准营销提供了绝佳通路。在营销的过程中，广告主应该强弱关系链配.合，在增加信任感的同时，扩大传播半径与增强传播速度。

影院的客户触点营销

专业人士曾表示一般在客户触点的循环周期中，企业会与客户产生至少100个触点。那么如果能仔细的找出这起码的100个触点并努力的在这100个细节上让客户满意，就将给客户带来完美的体验，满意度达到100%。比如在电影院中就有这些触点：

电话客服：1、随时都能打通的客服电话。2、温馨而礼貌的服务用语。3、及时、耐心、清楚的解答顾客的疑问，清楚了解影城活动等信息。4、使用礼貌用语结束通话并等待客户先挂断。
大堂环境：1、有顺畅的通道进入影城。2、有一个清洁舒适，维护良好的休息区。3、清晰的公示信息，可以了解各类活动及注意事项。
售票处：1、快速有秩序的购票，人多时有专人指引。2、员工主动热情的服务。3、能享受到应有的优惠.4、准确的收银找银。5、能够一站式购物（影票、卖品等）。6、快速取到网络购票。7、购票时能够指引客户选择好的座位。
卖品部;1、干净卫生的售卖区域。2、亲切友善的服务。3、主动向客户推荐促销套餐和加钱换购信息。4、准确提供高品质产品，配送品齐全。
影厅服务：1、入场时有广播提示。2、检票口主动服务，指引方向，入场有序。3、影片按时开始，影厅内温度舒适。4、关灯后进场有工作人员协助。5、放映图象清晰，声音清楚，3D眼镜干净，卫生。6、观影不被人打扰，出影厅时有人提醒和指引服务。
洗手间：1、设施维护良好（便池、水龙头、烘手机等）。2、环境干净无异味。3、提供足够的客用耗材（卫生纸、洗手液等）。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下戴尔的“经验之塔”理论，要求表达严谨，内容详实

Output:
戴尔的“经验之塔”理论是指美国视听教育家戴尔(EdgarDale)于1946年写了一本书：《视听教学法》中提出的理论，这是当时具有权威性的视听教育著作。他对经验的由来，即经验是怎样得来的这个问题，认为经验有的是由直接方式得来的，有的是由间接方式得来的。各种经验，大致可以依照它的抽象程度，分为十个阶层(如图所示)：(一)有目的的直接的经验，(二)设计的经验，(三)参与演戏，(四)观摩示范，(五)野外旅行，(六)参观展览，(七)电影与电视，(八)广播、录音、照片、幻灯，(九)视觉符号，(十)言语符号。这十个阶层的经验，可分为三大类：做的经验；观察的经验；抽象的经验。
戴尔的“经验之塔”理论也称为学习金字塔。

(1)有目的的直接的经验。戴尔认为，塔的底层是直接的经验，是直接地与真实事物本身接触的经验。是最丰满的具体经验。也就是通过对真实事物看、听、尝、嗅、做取得的经验。
(2)设计的经验。是“真实的改编”，这种改编，可以使人们对真实更易理解。如制作模型，模型比原物大小和复杂程度有所不同，但通过制作模型，可以比用实物教学效果更好些。
(3)参与演戏。有许多事我们是不能直接经验到的，如已经过去的事，我们便无法直接经历。有些观念形态的东西．也不能把它改编成设计经验状态。参与演戏，可以使我们尽量做到近似真实，参与演戏与看演戏大有区别。它可以使人们参与重复的经验，它比看演戏更接近于直接经验。以上三个阶层的经验，都包含有亲自的动作。这三种方式中，各个人都不能是旁观者，而是参与活动者。
(4)观摩示范。看别人怎么做，通过这种方式，学生可以知道一件事是怎样做的，以后，他可以自己动手去做。
(5)野外旅行。可以看到真实事物和各种景象。
(6)参观展览。也就是看，而不参与动作。
(7)电影与电视。电影与电视是把实在的事情，用抽象方法转移到屏幕上来。屏幕上的事物是实在事物的代表，不是它本身。通过看电影、电视，我们得不到直接经验，得到的是代替的经验。电影、电视虽使我们失去了直接性，但从另一方面．让我们获得补偿。因为，电影、电视选择的是典型的材料，使我们能够集中观察重要的地方。电影、电视不受时空限制，能把过去的、遥远的事物呈现在眼前；把变化太快或太慢的现象，、用适当的速度去呈现。电影、电视与参观的区别是它可浓缩时空。
(8)广播、录音、照片、幻灯。这一阶层的经验．有人称它为“一种感觉”的经验。因为它着重去加强视觉或听觉一方面的经验。
(9)视觉符号。主要指的图表、地图等。到宝塔的这一层，再看不到事物的实在的形态；只是一个抽象的代表。图表、地图不是用文字来说明事物，而是用有人称之为新语文的视觉符号来表达。
(10)言语符号。言语，指运用语言进行交际和思维的活动。分为口头言语，书面言语、(文字)，内部言语(无声言语)。这一层是宝塔的顶层。在这里，已把任何事物的原形都变成抽象，除了意思未变，文字同它所代表的事物或观念之间毫无类似之处。言语符号可以是实词或观念、概念、原理、公式等，最重要的是这种符号是纯粹的抽象。#### 戴尔“经验之塔”理论的学习效率与留存

他将学习分为7种方式，形成“学习金字塔”。

在塔尖，是第一种学习方式——“听、讲”，也就是教师在上面说，学生在下面听，这种我们最熟悉最常用的方式，学习效果却是最低的，只能留下5%。
第二种，通过“阅读”方式学到的内容，可以保留10%。
第三种，用“声音、图片”的方式学习，可以达到20呢。第四种，是“示范”，采用这种学习方式，可以记住30%。
第五种，是“小组讨论”，可以记住50%的内容。
第六种，在“做中学”或“实际演练”，可以达到75%。
最后一种，在金字塔基座位置的学习方式，是“教别人”或者“马上应用”，可以记住90%的学习内容。
“学习金字塔”理论表明：不同的学习方式得到的学习效果区别很大，位于塔尖的是学生单凭阅读或听老师讲授，效果最差；位于塔基的是学生动手参与和给别人讲授，效果最好。由此，我们可以得出结论：

(1)阅读和听讲是效率最为低下的学习方式
(2)主动学习比被动学习效率高很多
(3)积极参与和实践才是最有效的学习方式#### 戴尔“经验之塔”的理论要点

(1)经验之塔最底层的经验最具体，越往上升，则越趋抽象。并不是说，求取任何经验，都必须经过从底层到顶层的阶梯。并不是说，下一层的经验比上一层的经验更有用。划分阶层，只是在说明各种经验的具体或抽象的程度。
(2)教育应从具体经验人手。逐步进到抽象。有效的学习之路，必须充满具体经验。教育最大的失败，在使学生记住许多普通法则和概念，而没有具体经验作它们的支柱。
(3)教育不能止于具体经验，而要向抽象普遍发展，要养成概念。概念可以供我们作推理之用，是最经济的思想工具。它把我们探求知识的智力大为简单化经济化。
(4)在学校中，应用各种教育工具，可以使得教育更为具体，从而造成更好的抽象。
(5)位于宝塔中层的视听教具，较言语、视觉符号更能为学生提供较具体容易于理解的经验。它又能冲破时空的限制，弥补其他直接经验方式之不足。
当然，视听教学论也存在着较大局限，主要有两个方面：
第一，视听教学论仅重视视听教材本身的作用，而忽略了视听教材的设计、开发、制作、评价以及管理等方面的内容。
第二，关于媒体在教学过程中的作用与地位的问题上，视听教学论把视听教材看成一种辅助教学工具，置其于辅助物的地位。在这种“教具论”的思想指导下，视听教学对教学改革的作用是有限的。#### 学习金字塔在教学的应用

根据“学习金字塔”理论，教师在教学中应避免单纯讲授、单纯阅读的方式，而应采用图片、动画、视频、动手实践、小组讨论、教别人等多种手段调动学生多感官参与学习，以提高教学效率，比如小组讨论、做中学、教别人等方式。

1.设“小先生”

当学生教别人时，其在两周后知识保持率达90%以上。因此，设小先生是一种高效率的学习方式。教师让每位学生在组内轮流担当小先生，把所学知识或解题思路讲给别人听，或帮助组内同伴解决疑难问题。对于普遍性问题，只要班上有学生能解答，就交由学生解决。让能解决问题的学生上台做“小先生”讲给全班同学听。“小先生”在教别人的过程中，能逐步形成一定的元认知策略，元认知水平得到提高。教别人不仅能提高“小先生”自己的学习效率，还能体验到学习的另一种成就感。同时，通过讲解他们的语言表述能力和调控能力都得到了锻炼。

2.卡片建模

“卡片建模”是“做中学”的一种学习形式，建立模型的过程，是一个思维与行为相统一的过程，彩色卡纸可以给学生更丰富的感官刺激，通过模型建构活动，让学生更好地理解和把握生物学的核心概念。例如，在学习“糖类”时，教师可以准备多张糖类卡片，让学生按“单糖、二糖、多糖"进行分类，还可以按“植物特有、动物特有、动植物共有的糖类”进行分类。通过建构模型可使生命现象或过程得到简化、直观和生动，有助于学生，理解抽象的生物学知识，有利于发展学生观察、分析、操作等能力。

3.绘概念图

概念图是一种表征、检查、修正、完善知识的认知工具，它把知识高度浓缩、将各种概念及其关系以层级形式排列，清晰地揭示了意义建构的实质。绘制概念图也是一种常用的方式，它能有效促进学生手脑并用地参与学习，绘制概念图的过程，是建立在概念基础上的高级思维过程，在此过程中学生类似于进行一种游戏式的“思维”训练，他们往往会全神贯注，深度参与。在每一节课结束时可让学生绘制概念图进行总结，形成知识体系。

4.角色模拟

角色模拟是一种主动学习方法，学生通过模拟特定情境下的角色，营造出学生能主动参与学习的氛围，相当于让学生做一种实践演练。通过实践体验，其学习保持率可以达到75%。在角色扮演中，只要学生把问题情境准确地演绎出来，将自己的观点表达清楚，表演就可以停止。这种方法能让学生通过对特定情境的模拟，主动投入到学习活动中去，有助于学生深入学习和主动掌握知识。

5.小组激励

“小组讨论”也是具有较高效率的学习方式，然而在实际运用中发现学生参与度不高，常常使讨论流于形式。教师需要设立相应的激励机制激发学生积极参与讨论。实践表明，小组捆绑式评价是激励学生积极参与讨论学习的有效手段。以小组为单位开展评价，每组需要确定一位得力的组长，一位拉拉队长，人人都是小组讨论汇报员，组长全面负责本组的讨论与秩序，汇报员负责回答问题或提出问题，拉拉队长负责鼓动组员对本组成员的良好表现喝彩、鼓掌。教师对各组的表现采用“计分”的方式进行评价。


Instruction: 为经验主义者写一篇详细的介绍

Output:
经验主义是一种认识论学说，认为人类知识起源于感觉，并以感觉的领会为基础。
经验主义者就是那些从感官的经验获取一切关于世界的知识的人。
“经验主义者”关注五官带给他们的信息，而且相信那些可以测量和证明的东西；同时喜欢面对各种各样的可能性，喜欢自由随意的生活方式，是反应灵敏和自发主动的一种人。
“经验主义者”机智多谋，令人兴奋，而且很有趣。他们为行动、冲动和享受而活着，一想到某件事情就有立即去做的冲动，而且喜欢一气呵成，一口气把事情做完；但又不喜欢太长时间做同一件事情，只有很少的事情（如自己很喜欢的事情）能够长期坚持，多数情况下难以做到坚持不懈。他们关注于眼前的情况，对眼前的情况看得很清楚，并能正确估计立即需要做什么。他们崇尚自由和主动，很少选择需要太多结构和规则的活动和环境。他们适应能力强，随遇而安而且注重实际。“经验主义者”喜欢有技巧性的活动。他们常常被认为是喜欢冒险、喜欢寻找刺激的人。
“经验主义者”喜欢可以提供自由、变化和行动的工作，喜欢那些能够有及时效果的工作，他们以能够巧妙而成功地完成工作为乐。由于他们喜欢充满乐趣地生活，无论做什么必须让他们感到高度的乐趣，这样才能令他们感到满意。
“经验主义者”又分为两类，即思维型经验主义者和情感型经验主义者。#### 经验主义者的代表人物

三位英国的经验主义者——洛克、柏克莱和休谟。经验主义者认为人是通过感官认知这个世界而非先天具有一个“观念”。
“洛克认为，在我们的感官察知任何事物前，我们的心灵就像老师还没有进教室之前的黑板一样空白。他也将此时我们的心灵比作一间没有家具的房间。可是后来我们开始经验一些事物，我们看到周遭的世界，我们闻到、尝到、摸到、听到各种东西。其中又以婴儿最为敏锐。这是洛克所谓的‘单一感官概念’。然而，我们的心灵除了被动地接收外界的印象之外，同时也积极地进行某种活动。它以思考、推理、相信、怀疑等方式来处理它所得到的各种单一感官概念，因此产生了洛克所谓的‘思维’(reflection)。所以说，他认为感觉(sensaion)与思维是不同的，我们的心灵并不只是一具被动的接收器，它也会将所有不断传进来的感觉加以分类、处理。”
洛克提出了单一感官概念，我们通过感官接收了世界所提供的一系列概念后可以加以思考、处理、怀疑，进而产生自我的思维。
“洛克将感官的性质分为‘主要’与‘次要’两种。在这方面他承认受到笛卡尔等大哲学家的影响。所谓的‘主要性质’指的是扩延世界的特质，如重量、运动和数量等。我们在谈这类特质时，我们可以确定我们的感官已经将它们加以客观地再现。但事物还有其他特质，如酸或甜、绿或红、热或冷等。洛克称它们为‘次要性质’。类似颜色、气息、味道、声音等感觉并不能真正反映事物本身的固有性质，而只是反映外在实体在我们的感官上所产生的作用。”
洛克将感官性质分成主要、次要两种。主要性质是大家公认的物体特质，以苹果为例，苹果的重量、体积即是其主要特质，而次要特质则是苹果的脆或软、红或绿、甜或酸，是加以自我感知的，因而这部分性质不一定有共识。
休谟首先断定人有两种知党，一种是印象，一种是观念。“印象”指的是对于外界实在的直接感受，“观念”指的是对印象的回忆。
休谟进一步强调印象与观念可能是单一的，也可能是复合的。
“所以说，以为自己有一个不变的自我事实上是一种不实的认知。你对自我的认知实际上是一长串你同时体验过的单一印象造成的结果。正如休漠说的，这个自我‘只不过是一束不同的知觉以无法想象的速度接连而来，不断改变并移动’的过程。他说，心灵是‘一个剧场。在这个剧场里，不同的感官认知在各种位置和情况下轮流出现、经过、再现、消退及融合’。休谟指出，我们心中有的只是这些来来去去的知觉与感觉，并没有一定的‘自我同一性’(personalidentity)。”
休谟认为一个人并不是永恒不变的，通过印象不同，结果也会不同。
所谓“自然法则”或“因果律”，实际上只是我们所期待的现象，并非“理当如此”。自然法则没有所谓合理或不合理，它们只是存在罢了。
“所以，我们可以知道：一件事情跟着另外一件事情发生，并不一定表示两者之间必有关联。哲学的目的之一就是教人们不要妄下定论。因为，妄下定论可能会导致许多迷信。”
休谟认为世间的自然法则并没有所谓的的合理与不合理，自然只是存在而已，不能因为我们只见到黑乌鸦就说白乌鸦是“不合理”的，事实上，谁也不能证明白乌鸦是否存在。
休谟指出，我们绝不能从“是不是”的语句，得出“该不该”的结论。
例子：如“越来越多人愿意搭飞机，所以我们要多建飞机场”“参议院通过了这项法令，所以人们必须同意并加以遵守。”
“在伦理学方面，休漠也反对理性主义者的想法。理性主义者一向认为人的理性天生就能辨别是非对错。从苏格拉底到洛克，许多哲学家都主张有所谓的‘自然权利’。但休谟则认为，我们的言语和行为并不是由理性决定的。”
“由我们的感情来决定。”
休谟认为我们的行为由感情决定，杀人未必是不理智的，纳粹有时更冷静、更聪明。我们只可以说其丧失人性，即没有感情与道德。
我们之所以做出负责任的举动并不是因为我们的理智发达的结果，而是因为我们同情别人的处境。休漠说：“一个人可能宁愿整个地球遭到毁灭也不愿意自己的手指被割到。这与理智并没有什么冲突。”


Instruction: 我想了解一下世界银行贷款，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
世界银行贷款是指由世界银行(主要是国际复兴开发银行和国际开发协会)提供给发展中国家的政府和由政府担保的公私机构的优惠贷款。包括国际复兴开发银行贷款条件不很优惠，俗称“硬贷款”；国际开发协会信贷(IDAcredit)，条件优惠，俗称“软贷款”。#### 世界银行贷款的特点

世界银行贷款有以下特点：
第一，世界银行贷款以促进发展中国家的经济发展和社会进步为基本原则，因此其项目主要集中于基础设施(如能源、交通)、农业、社会发展(教育、卫生)以及工业开发部门。
第二，世界银行贷款的资金来源主要是业务净收益和借款国偿还的到期借款额。
第三，贷款期和宽限期均较长。硬贷款最长达20年，平均17年，宽限期为3～5年，软贷款期限可达35年，宽限期10年。#### 世界银行贷款的种类

第一，具体投资贷款，即项目贷款。这是世界银行业务活动的主要组成部分。世界银行在农业和农村发展、教育、能源、工业、交通、城市发展和供水等方面的大部分贷款属于这一类。目的是创造新的生产力，增加现有投资的产出。这类贷款的评估和监督主要有银行工作人员负责完成。这类贷款是世界银行贷款的主要内容。
第二，部门贷款。分为以下三种：部门投资贷款，使用重点是改善部门政策和投资重点及加强借款国制订和执行投资计划的能力。由借款国有关部门按照世界银行商定的标准对项目详细评估和监督，例如运输部门的贷款。中问金融机购贷款，指的是向开发金融公司和农业信贷机构的贷款。对项目的选择、评估和监督也由借款机构负责。但双方必须就转贷对象的选择标准、转贷利率和加强组织机构的具体措施达成协议。我国目前承办这类贷款的银行是中国投资银行和中国农业银行。部门调整贷款，是为支持某一具体部门进行全面政策和体制改革，但比结构调整贷款涉及的范围要窄。当借款国总的经济管理和政策改革或国民经济的规模不允许进行结构调整时，可以选用这类贷款。与部门投资贷款或中间金融机构贷款不同，部门调整贷款之主要目的是支持某一部门的政策改革。这类贷款通常为部门的进口提供所需外汇，并确定受益人或按双方商定的标准选择受益人。
第三，结构调整贷款，旨在帮助借款国在宏观经济、部门经济和机构体制方面进行全面的调整和改革，以克服经济困难，特别是国际收支不平衡。使用结构调整贷款有严格的、苛刻的条件。若借款国未能按预定的条件执行，第二批贷款就停止支付。
第四，技术援助贷款，目的是加强贷款国有关机构制定发展政策和准备具体的投资项目的能力。#### 世界银行贷款条件

（1）世界银行对单一国家的贷款限额为135亿美元。
（2）贷款利率为每6个月调整一次的浮动利率，1998年1月1日起国际复兴开发银行的贷款利率为6.3%。
（3）贷款偿还期限为15~20年（含宽限期5年），承诺费为0.25%~0.75%。
（4）借款费用一般在财政年度中期进行审查，每12个月作一次估算，对新批准的贷款征收手续费。
（5）贷款的对象是会员国政府。#### 世界银行贷款程序

（1）项目选定。
（2）项目准备。
（3）项目评估。
（4）项目谈判。
（5）项目执行。
（6）项目后评价。#### 世界银行在中国的贷款业务

中国作为世界银行的创始成员国之一，于1980年5月15日恢复了在世界银行的合法席位。到2003年上半年，世界银行已经为中国245个项目提供贷款大约366亿美元，中国成为世界银行最大和信誉最好的客户。世界银行作为中国在国际资本市场融资的一个重要来源，在支持中国经济和社会发展方面发挥了重要的作用。最初世界银行给中国提供的是混合贷款，但到了20世纪90年代末期，由于中国人均年收入超过800美元，1999年6月30日，世界银行停止对中国软贷款，这是国际开发协会借款的截止点。由于中国各地区发展极不平衡，目前，世界银行通过两种方式继续给中国特别贫穷地区贷款。一种是世界银行与其他能够提供软贷款的多边组织和团体联合；另一种是安排一些既有社会价值，又能带来商业利益的项目。未来世界银行贷款在中国的大部分贷款将用于基础设施项目，如中国西部的高速公路、水利建设事业等。


Instruction: 请详细介绍边缘计算

Output:
边缘计算也称为边缘处理，是一种将服务器放置在设备附近的网络技术。这有助于减少系统处理负载和解决数据传输延迟。这些过程在传感器或设备生成数据的位置执行，也称为边缘。
边缘计算不同于云计算，云计算依赖于在云上或中心位置要处理全部数据。通过边缘计算，数据被处理和存储在当地收集的。
边缘计算明显优于云计算因为它可以实时毫秒数据处理。边缘计算解决了与有限带宽和延迟问题相关的问题，在一些应用中计算必须非常迅速地进行。
边缘计算的发展意味着边缘人工智能变得越来越重要。各行各业都是如此，尤其是在处理延迟和数据隐私方面。#### 边缘计算产生背景

企业使用边缘计算来改善远程设备的响应时间，并从设备数据中获得更丰富、更及时的洞察。边缘计算使实时计算在通常不可行的地方成为可能，并减少了支持边缘设备的网络和数据中心的瓶颈。
如果没有边缘计算，边缘设备生成的大量数据将淹没当今的大多数企业网络，阻碍受影响网络上的所有运营。成本可能会飙升。不满意的顾客可能会去别处做生意。贵重的机器可能会被损坏，或者只是生产效率降低。但最重要的是，在依赖智能传感器来保护工人安全的行业，工人的安全可能会受到损害。
当设备数据无法通过云处理的情况越来越多。工厂机器人和汽车经常是这种情况，它们需要高速处理，因为当增加的数据流产生延迟时会出现问题。
例如，想象一个自动驾驶汽车在检测道路上的物体或操作刹车或方向盘时遭受云延迟。数据处理的任何减速都会导致车辆的响应变慢。如果减速导致车辆不能及时响应，这可能会导致事故。有生命危险。
对于这些物联网设备，实时响应是必要的。这意味着设备能够在现场分析和评估图像和数据，而不依赖于云人工智能。
通过将通常委托给云的信息处理委托给边缘设备，我们可以实现无传输延迟的实时处理。此外，通过将云数据传输限制为仅传输重要信息，可以减少数据量并最大限度地减少通信中断。#### 边缘计算的原理

为了使智能应用和物联网传感器的实时功能成为可能，边缘计算解决了三个相互关联的挑战:

从远程位置将设备连接到网络
由于网络或计算限制，数据处理缓慢
导致网络带宽问题的边缘设备

5G无线等网络技术的进步使得在全球商业规模上解决这些挑战成为可能。5G网络可以近乎实时地处理设备和数据中心之间往来的大量数据。(甚至有一个无线网络使用加密货币鼓励用户将覆盖范围扩大到难以到达的地区。)
但是无线技术的进步只是让边缘计算大规模运行的解决方案的一部分。选择在网络数据流中包含和排除哪些数据对于减少延迟和提供实时结果也至关重要。
例如:远程仓库中的安全摄像头使用人工智能来识别可疑活动，并只将特定数据发送到主数据中心进行即时处理。因此，摄像机只发送相关的视频片段，而不是每天24小时不停地传输所有的镜头，给网络带来负担。这释放了公司的网络带宽和计算处理资源用于其他用途。
边缘计算让更多使用案例成为可能:

距离该公司主数据中心1000英里的一家零售店使用无线销售点设备来即时处理支付。
海洋中央的一个石油钻井平台使用物联网传感器和人工智能来快速检测设备故障，以免它们恶化。
一个偏远农田的灌溉系统通过检测土壤湿度来实时调节用水量。


Instruction:
请详细解释以下名词：
冷藏船

Output:
冷藏船是指利用低温运输易腐货物的船只。冷藏船主要用于渔业，尤其是远洋渔业。远洋渔业的作业时间很长，有时长达半年以上，必须用冷藏船将捕获物及时冷冻加工和冷藏。此外由海路运输易腐食品必须用冷藏船。冷藏船运输是所有运输方式中成本最低的冷藏运输方式，但是在过去，由于冷藏船运输的速度最慢，而且受气候影响，运输时间长，装卸很麻烦，因而使用受到限制。现在随着冷藏船技术性能的提高，船速加快，运输批量加大，装卸集装箱化，冷藏船运输量逐年增加，成为国际易腐食品贸易中主要的运输工具。#### 冷藏船分类

1．按航区分类

(1)无区域限制的远洋冷藏船
(2)有区域限制的沿海冷藏船
(3)内陆河冷藏船

2．按用途分类

(1)运输冷藏船。担负港口与港口之间冷藏货物的运输。
由于货物运输温度不同，有些可以是专用的，如香蕉运输船及液化天然气的贮运槽船等；而有的是通用的，即同一冷藏船可运送多种冷藏货物。
(2)渔业加工冷藏船。除运输鱼类水产品以外，还具有捕鱼、保鲜、海上水产品加工等功能，如金枪鱼钓船、冷冻拖网船等。

3．按温度分

(1)高温冷藏船。一般指运送已经过预冷的货物、或未经预冷的货物，需要在船上保持0℃以上的冷藏运输船。
(2)低温冷藏船。一般指运送的货物已经冻结，并需保持在—15℃以下的冷藏运输船。
(3)高、低温通用冷藏船。既能运送冰鲜货物(0℃以上)，又能运送冻结货物(—15℃以下)的冷藏运输船。#### 冷藏船特点

冷藏船船型与一般货船相仿，其主要特点如下：
(1)冷藏船的货舱(冷藏舱)常分成若干小舱，每个舱室都独立构成一个封闭的绝缘载货空间，以满足不同货种的温度要求。
(2)冷藏舱的上、下甲板间或甲板与舱底之间高度较小，以防货物堆积过高而压损货物。
(3)冷藏舱舱壁与门、盖都要求气密，并覆盖良好的绝缘材料，如泡沫塑料、铝箔等，使相邻货舱相互不影响或不感染。
(4)船上有制冷机组，它包括电动机、压缩机、冷凝器及管系等。当采用多级制冷时还包括冷却器、冷风机等。货舱温度范围为—25—+15℃之间，根据不同货种而选用适宜的温度。
(5)冷藏船一般航速较高，近来设计的万吨级多用途冷藏船的航速均在20h以上。
(6)由于冷藏船的装卸效率和速度远不及集装箱，所以冷藏船已受到冷藏箱船的冲击。#### 冷藏船的制冷系统

(一)制冷方式

冷藏船上一般都装有制冷装置，船舱隔热保温，多采用氨或氟利昂制冷系统；制冷剂主要是NH3、R22和R5.2。冷却方式主要是冷风冷却，也可以向循环空气系统不断注入少量液氮，还可以用一次注入液体二氧化碳或液氮等方式进行冷却。冷却系统应根据冷藏船的用途来选择，运输水果和冷却肉的则采用空气冷却装置；运输冻结食品的则采用盐水系统，盐水管为排管，是用无缝钢管以电焊或气焊焊接而成。

(二)制冷系统

制冷机房设置在隔仓间或在主机问，氨制冷机多半设置在隔仓间，这里通风良好，当发生事故时，人们出来方便。氟利昂制冷机组设置在主机间。为了防止氨系统发生事故时，氨气向其他房间散发，氨制冷系统应设置在单独的房间内。制冷间的降温通过不同温度的盐水系统来完成。
船上的机房较狭小，所以制冷装置要尽可能地紧凑，但又要为维修留下空间。考虑到生产的经济性和在船上安装的快速性问题，为了适应船上的快速安装要求，已越来越多地采用系列化组装部件，其中包括若干特殊结构。环境温度的变化容易引起渗入冷却货舱内的热量的变化，因此必须控制制冷装置的负荷波动，所以，船用制冷装置上一般装有自动能量调节器，以保持货舱温度恒定不变。运输过程中，为了确保制冷装置连续工作，必须装备备用机器和机组。

(三)渔业冷藏船的制冷系统

渔业冷藏船上使用隧道式冻结装置和其他速冻设备，如平板冻结装置、液体冻结装置、流态冻结装置等。制冷压缩机以使用高速多缸、短行程、有能量调节机构的压缩机为主。螺杆制冷压缩机的使用日益普遍，它具有制冷量大、运行可靠、寿命长、能进行无级能量调节等特点，特别适于在船上使用。
冷藏仓容量应当足够冻结和储藏1～2个月的渔获量，冷藏温度要根据所运输易腐货物的种类进行调节，达到最佳冷藏温度。例如，对于冻结水产品一般要求在一18℃以下，并有低温化的趋势，有的国家采用一25℃或一0℃冷藏温度。对于特种水产品如金枪鱼则温度要求更低，在一60℃～一50℃之间。如果冷藏舱超过2000m3则应有两套制冷设备系统，一套备用。
冷藏船、冷藏舱应该隔热保温，隔热结构应考虑到金属外壳同支架肋骨和船梁等形成的冷桥，一般多采用软木板或碎块软木板为隔热材料，船舷的标准隔热层是由几层涂热沥青黏合的软木板，总厚度为200mm～240mm。由两层20mm木板组成的铺板固定于支柱上，铺板间放有两层羊皮板或油毛毡，支柱用螺栓固定于船身肋骨上。考虑到实际环境温度变化较大，有时气温高达40℃以上，有时又低至一40℃。在设计计算隔热层时，隔热层的传热系数K<0．5W／㎡。

(四)运输冷藏船的制冷系统

运输冷藏船的冷藏容积在3500m3时，制冷机组的制冷量为470kW，而对于同容积的渔业船来说，如果带有冻结装置，则要求制冷量更大，如冻结量为每昼夜50t时，则制冷量高达1200kW。冷藏温度越低时，所需的制冷量越大。
以我国198t拖网渔船制冷系统为例进行介绍。该船为近海捕捞拖网渔船，设有150m3(约66t)鱼舱，舱温为±2。C。采用直接盘管冷却和碎冰冷却，用于鱼品保鲜。设计的渔船用于拖网作业，每船每天起网3次，每网产量20t，日产60t，平均每航次作业11天。
制冷装置采用双缸活塞式制冷压缩机，标准制冷情况为32500W(R134a)制冷机及辅助设备均装在主机舱内，采用集中控制和远距离温度测量。制冷装置在给定温度下可自动启动、运行、停车。另外，渔船出海时带冰28t，以备制冷装置发生故障时应急之用。
制冷系统由压缩机、分油器、冷凝器、储液器、过滤器、干燥器、供液电磁阀、膨胀阀、蒸发盘管、气液分离器组成。压缩机配用22kW电动机。
随着冷藏集装箱的普及与发展，目前水上运输大部分已采用冷藏集装箱代替运输船冷藏货舱来进行易腐货物的运输。冷藏集装箱运输船将成为水上运输的主要工具。


Instruction: 你是一名领域专家，对被追索人这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
被追索人也称追索义务人，指受到追索或应受到追索的票据义务人。我国《票据法》规定，被迫索人应为背书人、出票人、承兑人、保证人等票据债务人。#### 追索义务人的义务

按照票据法的规定，持票人行使追索权时，被追索人应当偿还法定的金额。具体包括：第一，被拒绝付款的票据金额；第二，从票据到期日或提示付款日起算，到偿还票据金额期间的利息，该利息的计算标准按照中国人民银行规定的利率计算；第三，持票人为取得有关证明所负担的费用；第四，持票人为行使追索权而发出通知所负担的费用等。
由于持票人行使追索权可以不按票据债务人签章的顺序前后，因此，所有票据债务人都对持票人承担连带责任。所谓“连带责任”有以下内容：
(1)票据的出票人、背书人、承兑人、保证人，对于持票人追索的票据金额、利息及有关的费用，各自都负有全部清偿的责任，并不是只清偿其中的一部分或者自己认为应当清偿的部分。
(2)票据债务人对于持票人的追索，无论是对自己一人的，还是对数人的，都应当履行偿还义务，不得以只对自己一人而加以拒绝。因为每个被追索人都负有清偿全部票据债务的责任。
(3)票据债务人清偿了被追索的票据金额和利息、费用后，即取得了该票据权利，如果还有前手的话，可以继续向其前手人追索。
票据债务人依法履行了清偿义务时，有权要求追索人交出票据、有关的拒绝承兑或拒绝付款的证明，或者其他证明文件，要求追索人出具收到利息和其他费用的收据，以便于向其前手行使再追索权。#### 被追索人的责任承担

出票人、背书人、承兑人和保证人均为被追索人。依据《票据法》第六十八条之规定，该等被追索人对持票人承担连带责任。这一责任的含义是指各票据债务人在持票人向其行使追索权时，必须承担全部清偿的责任，而不得以持票人未向其他票据债务人请求清偿为由拒绝履行清偿责任；同时，也不得只为部分金额的清偿而要求持票人就其余部分金额，再向其他票据债务人请求清偿。
在票据上存在着多个债务人的情况下，票据的追索并不以持票人完成追索而告结束。《票据法》第六十八条第三款规定：“持票人对汇票债务人中的一人或者数人已经进行追索的，对其他汇票债务人仍可以行使追索权。被追索人清偿债务后，与持票人享有同一权利。”这就是说，持票人受领被追索人清偿的，如不足清偿，还可向其他票据债务人继续追索，在其完全得到清偿之后，其追索即告完成，但被追索人则可以向其前手进行追索而又进入新的追索程序中，该被追索人的前手清偿债务后，也可以向其前手进行追索而又开始一个新的追索程序，直至到出票人为止。正因如此，被追索人清偿债务后，即取得了向其前手及承兑人的票据权利，该权利与持票人享有的权利相同，即既包括再追索权，也包括对承兑人的付款请求权。


Instruction:
请详细解释以下名词：
个人概率

Output:
#### 个人概率简介

个人概率的意思自从17世纪贝努里一开始研究概率时就已经产生了。实际上，概率（probability）这个英文字创造的初衷，就是用来处理主观不确定性
的。
L·J·萨维奇和布鲁诺·德费奈蒂在20世纪60年代和70年代，推导出了个人概率背后的许多数学模式。在20世纪60年代末期在北卡罗来纳大学举办了一场统计学会议，会
上萨维奇在演讲中曾阐述他的一部分想法。萨维奇认为，世界上并没有“已被证明的科学事实”这样的事情。有的只是一些陈述，而那些自认为是科学家的人对这些陈述持有很高的赞成概率。他举例说，在场听他演讲的人对“地球是圆的”这项陈述一定持有很高的认同概率，但若我们有机会对全世界的人做一次普查，则我们很可能发现在中国中部的许多农民对上述陈述持有很低的概率。讲到这里的时候，萨维奇不得不被迫停下来，因为校园里一群学生正在会堂外游行通过。他们还高喊着口号“停止上课！罢课！罢课！停止上课！”这些学生在要求全校的学生罢课，以抗议越南战争。等到他们走，四周又恢复平静，萨维奇才看看窗外，然后说：“看来，我们可能是认为地球是圆的人中的最后一代。”
个人概率有许多不同的版本。其中一个极端是萨维奇－德费奈蒂的方法，该方法认为每个人都有其自己独特的一套概率。而另一个极端则是凯恩斯的观点，他认为概率是一种信仰程度（thedegreeofbelief），这种信仰是一个在特定的文化环境中一个有教养的人可能期望持有的信念。按照凯恩斯的观点，一个特定文化环境中的所有人（萨维奇所说的科学家或中国中部的农民）对某一特定的陈述，会持有一个一般的概率水平。由于这个概率水平取决于文化和时间，因此从某种绝对的意义上为说，很有可能这个适当的概率水平是错的。
萨维奇和德费奈蒂则主张每个人都有自己特定的一套个人概率，他们还描述怎样运用一种叫做“标准赌博”（standardgamble）的技巧把这种个人概率求出来。为了让整个文化中的人能共享既定的一套概率，凯恩斯不得不弱化相关的数学定义，概率不再是一个精确的数字（例如67%），而是一种将想法排序的方法（例如，明天可能下雨的概率大于
可能下雪的概率）。#### 贝叶斯定理与个人概率

不管个人概率的概念是如何被准确定义的，贝叶斯定理在个人概率中的应用方式，看上去与大多数的想法相吻合。贝叶斯方法一开始是假设在一个人的头脑中有一组先验概率（apriorsetofprobabilities），接下来这个人经过观测或实验产生了数据，然后再拿这组数据来修正先验概率（priorprobability），生成一组后验概率（aposteriorsetofprobabilities）：
先验概率→数据→后验概率
假设这个人想确定是否所有的大乌鸦都是黑的。她首先存有一些关于“这个陈述是真的”概率的先验知识。例如，起初她可能对大乌鸦一无所知，对“所有大乌鸦都是黑的”这句话半信半疑，相信比例是50：50。数据则包括她对大乌鸦的观测。假如她看到了一只大乌鸦，而且这只大乌鸦是黑色的，她的后验概率就会增加。因此下一次她再观测大乌鸦时，她的新的先验概率（也就是上一次的后验概率）就会大于50%，如果她继续观测大乌鸦而且都是黑的，这个概率还会继续上升。
另一方面，一个人也有可能在进行观测之前就已经带着非常强的事前主见，其程度非常强，需要有很大量的数据才能改变这个事前主见。在20世纪80年代，美国宾夕法尼亚州的三里岛核电厂发生了近乎是灾难性的事故。反应炉的操作员面对一个很大的操作盘，通过上面的各种仪表和指示灯来了解反应炉的运转情况。这些指示灯当中有一些是警告灯，其中有的出过问题，以前曾经发出过假的警告。当时操作员有个事先的成见，当他们看见任何一个新的警告灯亮时，总是认为它是假的信号。结果，即使当警告灯的型态及相关的指示器都一致显示反应炉的水位过低时，他们仍然置之不理。他们的先验概率太强了，以至于新的数据也无法使后验概率产生多大的改变。
假定只有两种可能性，就像前面署名有争议的联邦主义论文的例子：它不是麦迪逊写的就是汉密尔顿写的。于是，在应用了贝叶斯定理之后，就会得到了一个先验胜率（priorodds）与后验胜率（posteriorodds）之间的简单关系，这里的数据可以归纳成一种称为“贝叶斯因子”（Bayesfactor）的东西。这是一种根本不用参考先验胜率来刻画数据的一种数学计算。有了这个计算工具，分析家就可以告诉读者，插入任何他想要的先验胜率，乘以计算出来的贝叶斯因子，再计算后验胜率。莫斯特勒与华莱士对12篇署名有争议的文章，每篇都是这样处理的。
此外，他们对文章里的那些无特定含义的字出现的频率，还进行了两种非贝叶斯分析。
这样他们有了四种方法来判断有争议文章的作者：层次贝叶斯模型，计算的贝叶斯因子，以及两个非贝叶斯分析方法。结果如何呢？所有12篇文章都压倒性地指向麦迪逊。
实际上，如果使用计算的贝叶斯因子，那么对某几篇文章来说，读者认为是汉密尔顿写的先验胜率可能要大于100000：1才有办法让后验胜率为50：50。


Instruction: 请详细介绍渠道力

Output:
渠道力是指在分销渠道中，一个成员控制或影响另一个处于不同分销环节成员营销活动的能力。在分销系统中，拥有很大渠道力的成员可以改变另一渠道成员的行为，甚至迫使其他成员做出并不情愿的事情。例如，一个制造商可以运用其渠道力迫使一个零售商储备其全部产品线的产品，尽管该零售商只对其畅销产品感兴趣；相反，一个零售商可以动用其渠道力迫使一个制造商提供货源紧缺的急需型号产品。
渠道力的存在是由于渠道成员之间具有相互依赖的关系。因为大家都属于同一分销系统中，在产品销售、实体分销、渠道支持、产品调整、售后服务以及风险承担等方面，任何一个成员的行动都会对其他成员产生影响。成员间的经营活动具有相互影响和相互依赖性。
当渠道中的某一成员对其他成员的控制力很强时。或者渠道中的各种力量处于均衡状态时,往往不会出现渠道冲突。而当各成员的渠道力此消彼长,处于不均衡状态,表现为互相抗衡时,渠道冲突就在所难免了。#### 影响渠道力形成的因素

渠道领袖对其他成员采取何种方式施加影响,是研究渠道力的核心内容。这种研究能够揭示渠道领袖渠道力的来源及形成因素。渠道领袖对其他成员的影响方式一般分为强制性与非强制性两种,相应的,我们把渠道力的形成因素也分为强制性和非强制性两类因素。#### 强制性因素

渠道领袖对其他渠道成员施加的威胁，惩罚的能力称为强制力。它包括胁迫力和法定力两种。
(1)胁迫力。胁迫力是指通过渠道成员的实力，威信和所拥有的资源优势对渠道其他成员所施加的压力。例如,一个制造商可以不再向服务差或损坏其品牌形象的分销商供应产品；一个特许经营者可以不再向一个受许人提供独家货源；一个在特定市场具有很高市场份额的零售商可以不再经销某个制造商的产品。除非该制造商提高折扣率。这些都是强制力运用的体现。
胁迫措施的成功与否取决于威胁，惩罚的程度。被威胁者是否认识到不合作的代价比合作的代价大以及威胁信息的可信度。
在胁迫力的使用上,不容忽视的是这样一些可能：不断的威胁会迫使被威胁者寻求法律保护,或者建立一个联盟来对威胁者进行抵制(如建立受许人联合会或经销商联盟)；频繁地使用威胁方法会扩大渠道冲突的程度,恐惧，焦虑及抵制是对威胁典型的反应。而且强制力会阻碍信息交流，打击那些基于相互信任的渠道成员的积极性；再者,威胁也是一种可能付出高昂代价的方式,可能监督成本会很高,也可能被威胁一方会断绝与威胁者的关系,而转向其竞争者。
(2)法定力。法定力是指能够使一个渠道成员认识到另一个渠道成员有明确的权力对其施加影响。法定力是由交易合同或契约式直线营销体系形成的明确权力。如果契约或合同对权力分配规定得不但清清楚楚,而且双方都认为公平,那么,法定力会产生迅速而持久的合作关系。同时,法定力也会增加合作双方的冲突和诉讼争斗的机会。如果遵守协议条款的代价太大的话。会带来双方合作关系的终止。当然,这也是法定力的实施目标之一。#### 非强制性因素

除了强制力之外,一个渠道领袖对其他成员的影响也可以通过其他的一些力量来形成。这些力量包括奖赏力，追随力，专家力，说服力和信息力。这些影响力对其他渠道成员来说,不具有强制力。但带有强制性或诱惑力。常常让其不得不接受。
(1)奖赏力。奖赏力是指渠道领袖承诺而且能够对按照其要求工作或达到其渠道目标的其他成员给予奖赏。奖赏力也称作承诺策略,即对服从型伙伴给予好处。奖赏力与强制力具有关联性。所谓“奖罚分明”,也就是指对这两种影响力的运用。实际工作中,这两种影响力很难区别开。例如,给服从服务指令的伙伴“提供服务”是一种奖赏吗?给不服从的伙伴“取消服务”是一种惩罚吗?
在运用奖赏力时有四个限制因素：一是领袖的奖赏资本限制。例如,假设汽车制造商对于一个卖力推销其五种销售不畅的车型的经销商进行奖励,采取供应一种需求旺盛的车型的奖赏方式,这种奖赏力以其需求旺盛车型的存货为限。二是奖赏效果的可靠性限制。即使奖励行动能使奖励对象调整其行为,也可能难以改变该成员的看法,有的受奖赏者会把提供奖励看作是奖励方目前营销渠道政策不适当的迹象。有的也可能把奖励看作一种贿赂。三是提供奖赏易导致领袖的收益减少。四是连续的奖赏会使其效用递减。
(2)追随力。当一个渠道成员基于正在使用另一个成员的品牌或者从事对对方有利的某些活动,从而形成的对另一个成员的影响,称为追随力。追随力产生于追随者的支持和贡献,追随者的种种努力有利于被追随者树立品牌形象,扩大影响。因而对于品牌拥有者具有影响力,追随力之所以会起作用,一般是因为其他的渠道成员希望与渠道领袖保持统一的形象和风格。
(3)专家力。专家力是建立在一个渠道成员认可渠道领袖的知识基础上的,例如。中间商可能由于其与顾客的长期关系或知晓当地市场情况而具有专家力。小零售商常常对市场的销售及制造商准备的合作材料有很好的感受性,因此它们在促销方面有专家力。同奖励力的情形一样,一个渠道成员的专家力影响范围是有限的。例如,一个制造商在技术服务方面的专家力很高。但在销售策略方面却可能没有什么专家力。
一个渠道成员想要长期地持有对其他渠道成员拥有专家力,可以有三种策略：一是有控制地传授专业知识,使其他渠道成员始终保持对本企业的依赖。二是企业不断有新的专业知识涌现,使其他成员渴望与本企业合作。这意味着企业应尽力掌握市场趋势，市场威胁，市场机会方面的信息,而这种信息是其他渠道成员凭自身能力无法准确获得的。三是鼓励渠道成员对交易中需掌握的,但又不能轻易地从其他经营业务中学习到的专业知识进行投资。换句话说,如果渠道成员在获得专业知识时付出了成本,那么这种专业知识就不会被轻易地泄露出去,因为渠道成员会积极地防止专业知识的扩散。
(4)说服力。说服力是指一个渠道成员说服另一个渠道成员合理定位的能力,说服力是基于合理的呼吁和劝说,与奖赏力和强制力不同的是,一个渠道成员接受另一个渠道成员的劝说是基于后者的领袖角色,而不是因为其承诺或威胁。
(5)信息力。信息力是在一个渠道成员得到真实的信息资料之后而产生的,信息力不同于专家力,是建立在真实信息资料的基础上的,任何渠道成员都有可能因为及时得到了真实可靠的信息资料而具备这种力量。
实际工作中。每一个渠道成员都有各种渠道力,只是各种力量大小不同而已,配合在一起形成一个综合的渠道力,综合渠道力最强的就成为渠道领袖,即使是不起眼的渠道成员,也在采用有关的影响力,试图对其他成员，渠道领袖产生影响。


Instruction: 我想了解一下国际电信服务贸易，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
国际电信服务贸易是指不同国家或地区的电信局站之间提供的电信服务贸易。#### 国际电信服务贸易的基本特征

国际电信服务贸易作为服务贸易的一种，具有国际服务贸易的一般特性，如服务商品的不可感知性或贸易标的的无形性，生产过程与消费过程的不可分离性，贸易主体地位的重要性，服务贸易的差异性、不可储存性，服务贸易市场的高度垄断性，贸易保护方式具有隐蔽性和国际服务贸易的约束条例相对灵活性等特点外，同时由于电信服务部门的特殊性，特别是其作为经济活动的独特部门和作为其他经济活动的基本传输手段而起到双重作用，具有特有的基本特征。

(一)全程全网和互联互通

全程全网和互联互通作为电信服务网络性的主要特征，成为国际电信服务贸易基本特征的重要组成部分。国际电信服务贸易的基本特点主要是通过国际间电信网络系统的互联互通来实现的，需要各国电信企业的通力合作。随着电信全球竞争的日趋激烈，跨国企业对全球“一站式电信服务”的需求膨胀以及以互联网和电信服务为基础的全球电子商务的逐渐升温，国别的概念变得越来越模糊。本国内现有的电信服务已经远远不能满足实际需求，各国的电信网络的互联和操作显得日趋重要和迫切。国家电信经营者拥有并运行着各自的国内电信基础设施，包括用于交互连接传输的设备。而那些远程海底电缆和国际卫星等国际电信基础设施则通过双边协议或共同所有而由两国共同使用。这些国际设施的特点是各国共担成本风险，向得到授权的经营者开放，并且在向非所有方提供过境设施服务时，具有极高的互惠性。不同国家电信经营者间签署的双边协议是依照国际电联电报电话咨询委员会推荐的多边框架所拟定的。
在一国地域内，在位的大型电信运营商总是担心网间互联为其带来的利益不足以弥补其在网间互联中的成本支出。这反而为一些小型运营商的规模和业务方面的扩张创造了条件。而且，通常情况下，政府在互联互通方面也总采取向小型运营商倾斜的非对称管制。然而，在国际电信服务贸易中，情况恰恰相反。国际间的互联互通不仅不会使原有业务量分流，还会不断提高业务量。试想，当甲、乙两国用户跨境使用电信服务时，甲、乙两国的运营商都只有借助相互的电信网络才能实现两用户之间的信息传递。甲乙两国运营商为了实现国际电信服务贸易，通常需要预先议定好价格，即所谓的国际核算费率。由于信息的流出方要付费给信息的流入方(与商品贸易的进出口方向相反)，因此，两国运营商往往是以相同的费率计征，当双方电话相互传递的信息量相等时，费用抵消就无需划拨资金了。

(二)技术标准的锁定性

电信服务贸易与其他服务贸易或商品贸易最大的不同点在于技术标准的垄断性。电信行业是典型的网络型企业，网络结构的一个基本问题是沟通和协调，而标准则是沟通和协调的基础。在赢者通吃(winnerstakea11)的网络结构下，掌握标准的企业将会成为行业中的主导者和行业利润的主要攫取者。许多电信跨国公司通过创造和制定隐藏着知识产权的技术标准和规则，迫使竞争对手成为追随者，从而控制游戏规则和市场竞争格局，并通过跟随者对技术标准的依赖而将其永远牢牢地锁定在技术跟随者的角色上。电信技术标准在竞争中很大程度上决定了电信行业领导权的兴衰。在信息社会，电信作为主导性技术产业领域，通过标准竞争获得的产业领导能力可以转化为持久的产业比较优势，进而影响到上下游产业的竞争绩效。而产业的结构和绩效又会影响到国家竞争优势。发达国家跨国公司继续以技术优势控制和支配国际生产体系，控制支配产业价值链和供应链的价值实现。在当前全球电信产业新型的跨国生产体系中，一条是依靠跨国公司母公司的直接投资和公司内贸易形成母子企业之间的价值链体系，另一条是通过非股权安排的企业间交易网络形成由核心企业主导的供应链体系。核心企业通过掌握技术、市场标准和销售渠道，便可以控制整个供应链和产品的价值实现，在全球化过程中获取巨大利益。#### 国际电信服务贸易的主要业务

电信服务部门的特殊性在于其作为经济活动的独特部门和作为其他经济活动的基本传输手段起到了双重作用。电信服务贸易作为国际服务贸易的重要组成部分，日益凸显其重要性。
国际电信服务贸易的主要业务与各国所经营的国际业务基本上是一致的。根据我国《电信业务分类目录》，我国国内电信经营者在现有电信网基础上，可以经营的国际电信服务的主要业务包括以下7种。
(1)固定网国际长途电话业务。固定网国际长途电话业务包括以下主要业务类型：
①跨国家或地区的端到端的双向话音业务；
②跨国家或地区的端到端的传真业务和中、低速数据业务；
③经过本地电话网、长途网、国际网与智能网共同提供的跨国家或地区的智能网业务，如国际闭合用户群话音业务等；
④跨国家或地区的基于综合业务数字网(ISDN)的承载业务。利用国际专线提供的国际闭合用户群话音服务属固定网国际长途电话业务。
(2)国际长途IP电话业务。提供国际IP长途电话业务时，必须经过国家批准设立的国际通信出入口。

(3)国际通信设施服务业务。

(4)蜂窝移动通信国际漫游业务。蜂窝移动通信国际漫游业务有：
①900／1800MHzGSM第二代数字蜂窝移动通信国际漫游业务；
②800MHzCDMA第二代数字蜂窝移动通信国际漫游业务；
③第三代数字蜂窝移动通信网国际通信业务。提供移动网国际通信业务时，必须经过国家批准设立的国际通信出入口。
(5)跨境卫星移动通信业务。提供跨境卫星移动通信业务(通信的一端在境外)时，必须经过国家批准设立的国际通信出入口转接。

(6)国际数据通信业务。

(7)国际公众电报业务。#### 国际电信服务贸易的主要模式

电信服务贸易是各国对电信服务进行的交换活动。按照《服务贸易总协定》对服务贸易的定义，电信服务贸易也可以分为4种模式：①跨境提供；②境外消费；③商业存在；④自然人流动。

一、跨境提供

(一)跨境提供的含义

跨境提供指的是一国的电信运营商从一国领土向别国提供电信服务。国际电话是历史比较悠久，而且也是比较典型的一种电信跨境提供方式。它是当前电信服务领域内最普遍也是最有利可图的贸易形式。它包括电报、用户电报、电话及近年出现的电子邮件和数据传输。

(二)跨国项目

1．卫星系统
2．海缆

二、境外消费

(一)境外消费的含义

境外消费指的是向到国外旅行的人或是在国外临时居住者提供电信服务，并在国内付费的方式。随着我国经济的发展，出国从事商务活动和休闲旅行者日益增多，国外消费正在成为电信服务中的一个重要的增长领域。

(二)境外消费项目

1．呼叫电话卡
2．移动通信
3．无线寻呼漫游
4．移动卫星系统能使用户在世界的任何角落通过移动手机进行通话
5．更换呼叫程序业务

三、商业存在

(一)商业存在的含义

随着世界各国电信业的逐渐开放，直接进入别国电信市场成为可能，商业存在便发展成为了电信服务贸易最普遍的一种模式。商业存在指的是一国的电信运营商通过在别国建立代表办事处、对外国公众电信运营商全部或部分控股，以及参与合资企业和结盟等方式，在别国直接提供电信服务。
商业存在是电信运营者跨越国界在另一个国家运营时建立起来的。虽然建立商业存在最主要的诱因是直接提供电信服务，但这并非电信运营者走向国外的唯一原因。海外存在可以采用多种形式，包括建立代表办事处、对外国公众电信运营者全部或部分控股，以及参与合资企业和结盟。

(二)商业存在的主要形式

1．成立海外办事处
2．结盟
3．海外投资
4．多边战略投资者
5．成立新的PTO

四、自然人流动

自然人流动是指电信服务提供者将它的雇员送到国外，向其他国家的电信运营者提供技术和管理方面的指导和咨询服务。
和商业存在不同，自然人流动不需要服务提供者在海外建立办事处。如咨询服务是电信业中的一个增长点，电信部门的重组和原有运营者的私有化正在增加对私有化专家和财务顾问等咨询专家的需求。在发展中国家，对技术和管理援助的需求也是一个重要的增长点。对PTO和设备制造商来说，这种咨询服务的提供为开拓新市场创造了一条途径。PTO们还需要向海外派人以支持其海外投资。#### 国际电信服务贸易发展现状

(一)国际电信服务迅猛发展，但是发展不平衡

(二)各国电信服务发展重点不同

(三)全球先进电信公司大部分为工业化国家所有，转型经济国家正逐渐占有一席之地

(四)国际电信服务竞争主体多元化

国际电信服务竞争主体多元化主要体现在两个方面：
第一，国际电信服务从垄断向竞争过渡。
第二，新型服务不断出现。


Instruction: 你是一名领域专家，对社会型企业这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
“社会型企业”是以公共利益为目标的营利事业，但其营利不全是为了出资股东，而是为了提升竞争力、永续经营、扩大服务。最著名的是诺贝尔和平奖得主穆罕默德·尤努斯创立的格莱珉银行，且在欧美亚非各洲都有成功复制的经验。
许多人认为社会型企业就是非赢利性组织，其实社会型企业还是普通企业中的一种，只是社会型企业是主动地担负起其社会责任，对社会整体起向上的作用，这就是社会型企业的含义。#### 普通企业转变为社会性企业

普通企业转变为社会性企业，是一个自然而然的过程，根据社会型企业产生的类型不同，可以分为两类：
第一类：其成立之初是普通企业，经过漫长年代的发展，慢慢地巩固了其市场地位，公司的决策组成群体趋向社会化，从而主动承担起社会责任。这一般是那些资本积累时代过来的大企业。
第二类：其成立之初就定位于社会领域，如现在的一些知名的网络、软件公司，其受众范围都是相当地广泛的。
凡是主动地承担社会责任、具有社会长远眼光的企业都可以称为社会型企业。非赢利性组织也肯定是社会型的企业，以社会大众为服务范围，只不过是注册的时候组织形式不一样，资金的来源也不同。#### 社会型企业成功的关键

社会型企业成功的关键是确定其市场定位，一般来说，社会型企业的客户分布比较零散，组织起来比较困难，但现在的社会型企业普通采用计算机网络将自己与客户联系起来。所以说社会型企业对于目标客户的定位是比较准确的，一个成熟的社会型企业同样会有稳定的客户群。但是社会型企业创立之初具有较大的风险，关键也是在把握客户之上，很多软件型的公司无法度过三年的发展瓶颈期而被迫关闭或转让，与其资金力量薄弱和抗风险性差有很大的关系。但是对于挖掘市场信息能力比较强的企业来说，客户信息并不是很大的问题，只要其预算作得比较准确、公司架构比较扁平灵活，其决策者具有较强的能力，加上竞争环境比较宽松，社会型企业可能会异军突起式地成功#### 社会型企业与被规制的企业的区别

社会型企业与被规制的企业并不一样，主要有下列一些区别：
第一、社会型企业追求的目标是社会责任，而不是利润，而被规制企业追求利润，但却因为价格被规制而无法获得超额利润；前者是主动不要求利润，后者则是被动地得不到利润；
第二、被规制企业的技术是既定的，产品多不需要创新，或者产品长期稳定，市场对产品创新的需求不大，所以，政府可以与企业签定长期合同；而社会型企业产品和技术是自己研发的，是自己寻找和开创的市场，是为了推进社会进步和承担社会责任而主动成立的这样企业；
其实社会型企业是普通企业中的一种，只是社会型企业是主动地担负起其社会责任，对社会整体起向上的作用。那个参赛同学的构思有两个，一是培训残疾人做软件，因为残疾人有可能是一些设计能力很强，却无法活动之人，通过培训使他们形成一定的编写代码能力，甚至编写软件；二是将当地的资源（主要是废弃的资源）变成有价值的创意。#### 社会型企业的社会责任表现

社会型企业的社会责任表现为很多情形：例如专门雇佣残疾人，为残疾人提供发挥他们优势的技术或者岗位；完成信息化普及，例如网络企业；完成创新能力培养，如培训公司。


Instruction: 请详细介绍组织间学习

Output:
组织间学习是指组织中的个体、团队和整个组织层在与其他组织的比较过程中，获得和应用新知识、新行为的过程。同时也激发自身的学习。而且各个层次之间是相互重叠、相互促进的，其中一个层次做得不好都会影响整个组织的学习效果。
组织间的学习是组织学习非常重要的学习层次。向竞争对手学习，与同行同业者交流，都是组织间学习的重要方式。马奎特曾提出构建学习型组织5要素，其中的人员要素就谈到了组织间学习：把整个业务链上的利益相关者（领导、员工、顾客、合作伙伴、供应商以及社区等），都视为学习型组织不可忽视的重要角色。客户通过识别需求、接受培训等方式，与学习型组织之间建立联系，构成组织学习系统的一部分。业务伙伴和联盟、供应商和经销商、社区团体等都可以通过与企业分享知识、参与企业的学习项目而获益并有所贡献。我国在创建学习型组织的实践中，很多组织忽视了组织学习和组织间学习，没有把握好学习型组织的这一核心要素。#### 企业网络与组织间学习的关系链模型

事实上，在研究企业网络与组织间学习的逻辑关系时，既不能以孰先孰后进行直接的逻辑推断，也不能用充分条件或者必要条件来简单地阐明两者的相互关系。
从企业网络的形成动机来看，建立企业网络的原因有许多种，包括降低交易成本、适应变化的环境、学习联盟伙伴的技能、保持核心能力、获取规模经济和范围经济优势等，其中向联盟伙伴学习是企业网络形成的一个重要动机。企业出于资源依赖的需要，要求通过学习的途径获得这些关键资源，但是除了组织间学习途径，企业还有其他的学习途径，例如经验学习(即组织内部学习)、模仿学习等等。也就说，建立企业网络不是企业学习的惟一途径，因此不能从企业网络形成动机的角度推得企业网络是组织间学习的结果。
另一方面，从企业网络的作用来看，企业网络不仅提供了组织学习功能，而且也提供了其他功能，因此学习不是建立企业网络的惟一目的。除了获得联盟伙伴的技能，企业网络还有其他的目标，如提供资源规模优势、充分利用成员企业的核心能力。而Hamel(1991)也指出，获得企业技能和实际内化这些技能是有区别的，联盟既是企业间共享或交换彼此技能的一种方式(称之为半内部化)，又是获得伙伴技能的一种机制(事实上的内部化)。因此，也不能从企业网络作用的角度提出组织间学习是企业网络的结果。
在辨析企业网络和组织间学习的相互关系上，相关的逻辑链被前面的两种观点所忽视。这些逻辑链包括两个方面：
(1)企业的竞争优势来源于对特定知识的需求，然而这些特定知识的高转移障碍决定了企业不可能通过传统的市场交易途径获得，而企业网络在转移这些特定知识方面又具有有效性(Efectiveness)和高效性(Eficiency)，从而使得企业网络取代传统市场成为组织学习的主要途径；
(2)企业网络拥有多样性的企业知识，但是这些知识分散在不同的企业中，企业需要学习这些知识并将其与自己的知识库相互作用，才能产生更大的资源优势，取得市场竞争的成功。
企业网络的契约安排为其成员企业利用这些资源提供了可能性，并通过建立相应的学习机制，使得组织间学习得以有效地进行。这两个逻辑链是从不同的角度辨析企业网络与组织间学习相的关关系，并组成了一个关系链(如图1所示)。它们是相辅相成、缺一不可的，如果单独强调其中一个逻辑链而忽视另外一个，就会得到片面的认识，甚至可能将这两者对立起来。


Instruction: 请详细介绍国际铁路货物联运

Output:
国际铁路联运是指指使用一份统一的国际联运票据，由铁路负责经过两国或两国以上的全程运送，并由一国铁路向另一国铁路移交货物，不需要发货人和收货人参加的货物运输组织方式。#### 国际铁路联运的产生和发展

1.产生
19世纪中期，有关国家签订协约开展国际铁路客货联运，1890年欧洲国家在瑞士首都伯尔尼签订了《国际铁路运送规则》并于1893年开始生效。1934年该公约修改后称为《国际铁路货物运送公约》并于1938年9月开始实行。现在参加该公约的国家以达到30多个，在国际铁路货物运输的影响也日益扩大。
2.发展
1951年在北大西洋公约组织欧洲各国部长运输会议上，由原苏联代表提议，起草并通过了《国际货协》和《国际客协》，最初有8个国家参加，1954年，中国、朝鲜、蒙古铁路也参加了《国际货协》，1956年，越南参加《国际货协》。从此，欧亚两洲12个国家的铁路参加了国际铁路货物联运，总营业里程达26万多km。从此，国际铁路联运成为连接亚欧各国客货运输的重要纽带。#### 国际铁路联运的优势

1.简化手续，方便发货人（收货人）发货人只需在发站办理一次性托运手续即可将货物运抵另一国的铁路到站。
2.充分利用铁路成本较低，运输连贯性强、运输风险小和不易受天气和季节变化影响等优势。采用国际铁路联运可以充分利用铁路运输优势，也便于选择运输路径，从而缩短运输时间，减少运输费用。#### 国际铁路联运出口货物的托运和承运

(1)托运前的工作。
在托运前必须将货物的包装和标记严格按照合同中的有关条款以及国际货协和议定书中的条款办理。
其一，货物包装应能充分防止货物在运输过程中灭失和腐坏，保证货物多次装卸不致毁坏。
其二，货物标记、表示牌及运输标记、货签，内容主要包括商品的记号和号码、件数、站名、收货人名称等。字迹应清晰，不易擦掉，并能保证多次换装中不致脱落。
(2)货物托运和承运的一般程序。
发货人在托运货物时，应向车站提交货物运单和运单副本，以此作为货物托运的书面申请。车站接到运单后，应进行认真审核，对整车货物应检查是否有批准的月度，询问货物运输计划和要车计划，检查货物运单各项内容是否正确，如确认可以承运，车站即在运单上签证时写明货物应进入车站的日期和装车日期，即表示接受托运。发货人按签证指定的日期将货物搬人车站或指定的货位，并经铁路根据货物运单的记载查对实货，认为符合国际货协和有关规章制度的规定，车站方可予以承认。整车货物一般在装车完毕，车站在货物运单上加盖承运日期戳时，即表示承运。发运零担货物，发货人在托运时，不需要编制月度，询问要车计划，即可凭运单向车站申请托运。车站受理托运后，发货人应按签证指定的日期将货物搬进货场，送到指定的货位上，经查验过磅后，即交由铁路保管。车站将发货入托运的货物，连同货物运单一同接受完毕，在货物运单上加盖承运日期戳时，即表示货物业已承运。铁路对承运后的货物负保管和装车发运责任。
总之，承运是铁路负责运送货物的开始，表示铁路开始对发货人托运的货物承担运送义务，并负运送上的一切责任。
(3)货运单据。
货运单据涉及的具体内容有：
其一，国际铁路联运运单。国际铁路联运运单(INTERNATIONALTHROUGHRAILWAYBILL)，是发货人与铁路之间缔结的运输契约，它规定了铁路与发货人、收货人在货物运送中的权利、义务和责任，对铁路和发货人、收货人都具有法律效力。
其二，添附文件。我国出口货物必须添附“出口货物明细单”和“出口货物报关单”以及“出口外汇核销单”。另外根据有关规定和合同的要求还要添附出口许可证、品质证明书、检验证、卫生检疫证、动植物检验检疫证以及装箱单、磅码单、化验单、产地证和发运清单等有关单证。
(4)出口货物交接的一般程序：
首先，联运出口货物实际交接在接收方国境站进行。
口岸货运公司接到铁路交接所传递的运送票据后，依据联运运单审核其附带的各种单证份数是否齐全，内容是否正确，遇有矛盾不符等缺陷，则根据有关单证或函电通知更正、补充。
其次，报关报验。
运送单证经审核无误后，将出口货物运送单截留三份(易腐货物截留两份)，然后将有关运送单证送各联检单位审核放行。
最后，货物的交接。
单证手续齐备的列车出境后，交付方在邻国国境站的工作人员会同接收方工作人员共同进行票据和货物交接，依据交接单进行对照检查。交接可分为一般货物铁路方交接和易腐货物贸易双方交接。#### 国际铁路联运进口货物的程序

进口货物国际联运的程序如下：
第一，确定货物到达站。
国内订货部门应提出确切的到达站的车站名称和到达路局的名称，除个别单位在国境站设有机构者外，均不得以我国国境站或换装站为到达站，也不得以对方国境站为到达站。
第二，必须注明货物经由的国境站。
即注明货物是经二连还是满洲里抑或阿拉山口进境。
第三，正确编制货物的运输标志。
各部门对外订货签约时必须按照外经贸部的统一规定编制运输标志，不得颠倒顺序和增加内容，否则会造成错发、错运事故。
例如：
①2001年中国机械进出口总公司受轻工业部门的委托以第003号合同向法国订购计算机，其运输标志应为：01MHG~47003CF。
②2001年中国船舶工业公司受北京市物资局委托代向英国订购船用设备，合同号为005，其运输标志应为：01GMRT／382005CE。上述标志中的"01”为订货年度代号；“M”、“GM”是进口单位代号；“HG"、“RT"是收货人代号；“47”、“382"是商品代号；“003”、“005”是进口合同的顺序编号；“CF"、“CE"是贸易国别的代号；间隔号“一”、“／”，前者用于由外贸公司代购的进口商品，后者用于由工贸公司代购的进口商品。
第四，向国境站外运机构寄送合同资料。
进口单位对外签订合同应及时将合同的中文副本、附件、补充协议书、变更申请书、确认函电、交货清单等寄送国境站外运机构，在这些资料中订有：合同号、订货号、品名、规格、数量、单价、经由国境站、到达路局、到站、唛头、包装及运输条件等内容。事后如有某种变更事项也应及时将变更资料抄送外运机构。#### 国际铁路联运货物运费的计算

国际铁路联运货物运费计算的主要依据是《国际货协统一过境运价规程》(简称统一货价)和《铁路货物运价规则》(简称《价规》)。
(1)运费计算的原则：
第一，发送国和到达国铁路的运费，均按铁路所在国家的国内规章办理。
第二，过境国铁路的运费，均按承运当日统一货价规定计算，由发货人或收货人支付。如在参加国际货协的国家与未参加国际货协的国家之间运送货物，则有关未参加货协国家铁路的运费，可按其所参加的另一种联运协定计算。
我国出口的联运货物，交货共同条件一般均规定在卖方车辆上交货，因此我方仅负责至出口国境站一段的运送费用。但联运进口货物，则要负担过境运送费用和我国铁路段的费用。
(2)过境运费按统一货价规定的计算程序：
第一，根据运单上载明的运输路线，在过境里程表中，查出各通过国的过境里程；
第二，根据货物品名，在货物品名分等表中查出其可适用的运价等级和计费重量标准；
第三，在慢运货物运费计算表中，根据货物运价等级和总的过境里程查出适用的运
费率。
其计算公式为：
基本运费额=货物运费率×计费重量
运费总额=基本运费额×(1+加成率)
加成率系指运费总额应按托运类别在基本运费额基础上所增加的百分比。快运货物运费按慢运运费加100%，零担货物加50%后再加100%。随旅客列车挂运整车费，另加200%。
(3)国内段运费按《价规》计算的程序：
第一，根据货物运价里程表确定发、到站间的运价里程，一般应按最短路径确定，并需将国境站至国境线的里程计算在内；
第二，根据运单上所列货物品名，查找货物运价分号表，确定适用的运价号；
第三，根据运价里程与运价号，在货物运价表中查出适用的运价率；
第四，计费重量与运价率相乘，即得出该批货物的国内运费，其计算公式为：
运费=运价率×计费重量


Instruction: 请详细论述政策规划

Output:
关于政策规划的理论与方法，不同学者有不同的理解。
叶海卡·德罗尔认为，政策规划就是“为达到目标所采取的手段，即对未来所采取的行动作最后决定的准备过程”。
查尔斯·琼斯认为，“政策规划指发展一个计划、方法和对策，以满足某种需求，解决某项问题”。
我国学者张金马认为，政策规划是指“为解决某一个政策而提出可接受的方案或计划，进而制定出政策的过程”。
学者陈振明认为，“所谓方案规划(政策规划)，指的是对政策问题进行分析研究并提出相应解决办法或方案的活动过程。它包括问题界定、目标确立、方案设计、后果预测、方案抉择五个环节”。
总之，政策规划就是政策规划主体为解决某项政策问题，依据一定的程序步骤，运用相关的技术方法，获得一种方案或计划的过程。政策规划包括政策规划主体、内容、程序、方法和政策产出等几个要素。#### 政策规划的特征

(1)从政策规划的主体来说，多元化和政府主导并存。
(2)从时间进程上来看，政策规划主要存在于政策目标的确定与政策抉择之间。#### 政策规划的类型

1．中央和地方政策规划
政策规划可以依据主体性质及所规划政策的适用范围而分为中央政策规划和地方政策规划，前者的规划主体是中央政府，后者的规划主体是地方各级政府。
(1)中央政策规划
在中国这样一个中央集权型单一制国家，中央政府是最具权威的政策规划主体，特别对那些长远的、根本的、宏观的战略性政策方案来说更是如此。中央政府所规划的政策有一些是综合性的，像《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》就要对全国重大建设项目、生产力分布和国民经济重要比例关系等作出规划，为国民经济发展远景规定目标和方向。另一些只涉及具体政策问题或某个社会领域的发展，像(2002--2005年全国人才队伍建设规划纲要》就只围绕“实施人才强国战略”而对新时期中国人才队伍建设进行了总体谋划，明确了当前和今后一个时期中国人才队伍建设的指导方针、目标任务和主要政策措施。中央政府的政策规划主要有两种途径：一是由党和国家领导人提出大致的政策目标、基本原则和指导思想，然后由中央政策研究室及相关研究机构进行调查研究，并在此基础上形成规划方案；二是由中央政策研究机构或综合部门在实际调研中发现问题，提出政策建议，为领导人所采纳后再进行详细的论证和反复修改，以形成备选的政策方案。
(2)地方政策规划
地方政府是政策规划的另一重要主体，它在政策规划体系中处于特殊地位，即一方面要贯彻执行中央或上级机关的政策并对其加以细化；另一方面又要在自己权限范围内对本辖区的经济社会发展做出规划。与此相对应，地方政府的规划途径也主要有两种：一种是根据中央或上级政府的政策，由地方政府的综合部门或职能部门结合本地区实际情况设计具体的实施方案，在此过程中既要确保地方政策和中央政策的精神协调一致，又要把握灵活性作出相应的调整以增强其适用性。另一种是地方政策研究肌构和各职能部门根据本地区实际工作，在调查研究过程中发现问题和政策目标，然后单独设计出只适用于本地区的政策方案，报请本级政府决策者批准。地方政府所规划的对象通常是地方性的、局部性的政策方案，其受益者是本地居民，比如<武汉市城市总体规划(2010--2020年)》就是统筹做好武汉市城乡规划、建设和管理的各项工作的这样一个地方政策规划。
2．常规式、类比式和首创式规划
依据政策规划的方式及所规划政策与之前既有政策的关系，政策规划还可以分为常规式规划、类比式规划和首创式规划。
(1)常规式规划
常规式规划是对已列入政府工作议程的事项重复进行的一种例行公事的政策规划。此种方式常用以处理那些影响广泛、且以前为之制定过政策的问题，比如国务院办公厅每年关于节假日的安排就属此类。由于常规式规划的规划方式是既定的，因此所制定出的政策方案一般都为公众所熟知，也容易被接受。历史和经验的有效性是常规式规划最大的优点，但历史总是有其情境的，所以它也存在缺乏突破性的缺点。
(2)类比式规划
类比式规划是指在解决新的政策问题时参照从前解决类似问题的方法来进行规划的方式。由于新政策所提出的解决方法在以往的政策中已有先例，因而其所产生的政策后果往往是可以预见的。在进行类比式规划时既要注意系统总结以往政策的经验和教训，以作为规划的基础，又要着力于发现新旧问题的异同点，以针对新问题作出必要的调整。较之首创式规划，类比式规划更为安全且相对没有危险，但它同样是较为保守的一种规划方式。
(3)首创式规划
首创式规划是政策学家琼斯在其著作<公共政策研究导论>中提出来的，用以指代规划者首创一种解决公共问题的新方法或新途径，亦即采用非传统的、以前从未尝试过的方法来设计和起草公共政策建议。首创式规划可以不拘泥于过往，有利于规划者充分发挥创造和运用最新知识、技术手段，但它的风险较大，怀疑者、反对者会更多，而且对政策构想能力有很高的要求。正因如此，如果拟议的政策在以前已有先例，那么规划过程中最有可能做的仍然是尽力寻找过去明显取得成功的类似或相同建议。#### 政策规划的过程

政策规划的过程可以被看成为一个狭义的政策分析过程，是一个创造性的活动。它是各个政策规划主体相互影响，相互配合，根据政策问题的实际需要，运用广博的知识和丰富的经验，同时借助于一定的科学方法和技术，在统筹安排下进行的一系列富于创新的活动，以在既定的政策原则下寻求最优的政策方案。政策规划的目的是为了解决实际的政策问题，运用分析和研究的手段找到解决政策问题的可操作的方案；政策规划的基本内容是政策方案的设计和方案选优。前者是针对具体的待解决的政策问题，运用各种定性和定量的分析手段和方法，设计出多种可供选择的方案；后者是在这些备选的方案之中确定一个能产生最大效益的方案，最大限度地满足政策目标。政策规划又是一个程序化的过程，是由一系列必要活动所组成，包括确立原则、选择目标、设计方案、方案评估、方案择优以及可行性论证。#### 政策规划的目的

政策规划的目的是为了解决一定的政策问题这可以从两个方面来解释。一方面，因为有了政策问题的客观存在，政策规划才具备了动作的前提和基础；另一方面，政策规划必须针对具体的问题进行，有的放矢，这样才能获得政策合法性的基础。从某种程度来说，政策问题的性质决定了政策规划的目标和方式，因而对政策问题的分析和界定是政策规划的重要前提。


Instruction: 我正在写关于数据流程图的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
#### 数据流程图概述

数据流程图（DFD）是一种能全面地描述信息系统逻辑模型的主要工具，它可以用少数几种符号综合地反映出信息在系统中的流动、处理和存储情况。数据流程图是表示操作或数据的方向。

数据流图有四种基本图形符号：

箭头：表示数据流；
圆或椭圆：表示加工；
双杠：表示数据存储；
方框：表示数据的源点或终点。#### 数据流程图的基本成分

系统部件包括系统的外部实体、处理过程数据存储和系统中的数据流四个组成部分如下图所示：

1,外部实体
外部实体指系统以外又和系统有联系的人或事物，它说明了数据的外部来源和去处，属于系统的外部和系统的界面。外部实体支持系统数据输入的实体称为源点，支持系统数据输出的实体称为终点。通常外部实体在数据流程图中用正方形框表示，框中写上外部实体名称，为了区分不同的外部实体，可以在正方形的左上角用一个字符表示，同一外部实体可在一张数据流程图中出现多次，这时在该外部实体符号的右下角画上小斜线表示重复.
2,处理过程
处理指对数据逻辑处理，也就是数据变换，它用来改变数据值。而每一种处理又包括数据输入、数据处理和数据输出等部分。在数据流程图中处理过程用带圆角的长方形表示处理，长方形分三个部分，标识部分用来标识一个功能，功能描述部门是必不可少的，功能执行部门表示功能由谁来完成。
3,数据流
数据流是指处理功能的输入或输出。它用来表示一中间数据流值，但不能用来改变数据值。数据流是模拟系统数据在系统中传递过程的工具。
在数据流程图中用一个水平箭头或垂直箭头表示，箭头指出数据的流动方向，箭线旁注明数据流名。
4,数据存储
数据存储表示数据保存的地方，它用来存储数据。系统处理从数据存储中提取数据，也将处理的数据返回数据存储。与数据流不同的是数据存储本身不产生任何操作，它仅仅响应存储和访问数据的要求。
在数据流程图中数据存储用右边开口的长方条表示。在长方条内写上数据存储名字。为了区别和引用方便，左端加一小格，再标上一个标识，用字母D和数字组成.#### 数据流程图的画法

1,画数据流程图的基本原则:
①数据流程图上所有图形符号必须是前面所述的四种基本元素。
②数据流程图的主图必须含有前面所述的四种基本元素，缺一不可。
③数据流程图上的数据流必须封闭在外部实体之间，外部实体可以是一个，也可以是多个。
④处理过程至少有一个输入数据流和一个输出数据流。
⑤任何一个数据流子图必须与它的父图上的一个处理过程对应，两者的输入数据流和输出数据流必须一致，即所谓“平衡”。
⑥数据流程图上的每个元素都必须有名字。
2,画数据流程图的基本步骤:
①把一个系统看成一个整体功能，明确信息的输入和输出。
②找到系统的外部实体。一旦找到外部实体，则系统与外部世界的界面就可以确定下来，系统的数据流的源点和终点也就找到了。
③找出外部实体的输入数据流和输出数据流。
④在图的边上画出系统的外部实体。
⑤从外部实体的输入流（源）出发，按照系统的逻辑需要，逐步画出一系列逻辑处理过程，直至找到外部实体处理所需的输出流，形成数据流的封闭。
⑥将系统内部数据处理又分别看做整体功能，其内部又有信息的处理、传递、存储过程。
⑦如此一级一级地剖析，直到所有处理步骤都很具体为止。
3,画数据流程图的注意事项:
①关于层次的划分
逐层扩展数据流程图，是对上一层图中某些处理框加以分解。随着处理的分解，功能越来越具体，数据存储、数据流越来越多。究竟怎样划分层次，划分到什么程度，没有绝对标准，一般认为展开的层次与管理层次一致，也可以划分得更细，处理块的分解要自然，注意功能完整性，一个处理框经过展开，一般以分解为4个至10个处理框为宜。
②检查数据流程图
对一个系统的理解，不可能一开始就完美无缺，开始分析一个系统时，尽管我们对问题的理解有不正确、不确切的地方，但还是应该根据我们的理解，用数据流程图表达出来，进行核对，逐步修改，获得较为完美的图纸。
③提高数据流程图的易理解性
数据流程图是系统分析员调查业务过程，与用户交换思想的工具。因此，数据流程图应简明易懂。这也有利于后面的设计，有利于对系统说明书进行维护。


Instruction: 你是一名领域专家，对水文计算这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
水文计算是指按一定目的对水文资料进行整理、分析、计算以提供工程规划、设计、施工和管理所需的水文数据的工作。水文计算的主要内容包括：基础资料的搜集与整理，径流分析计算，设计洪水计算，河流泥沙计算，水库水面蒸发分析计算，厂、坝区水位流量关系拟定等。#### 水文计算的方法

从水文现象的基本特征可以看出，水文现象的时空变化规律是错综复杂的。为了寻找它们的变化规律，做出定量或定性的描述，首要的是进行长期的、系统的观测工作，收集掌握充分的水文资料，然后根据不同的研究对象和资料条件，采取各种有效的分析研究方法。目前，水文分析计算方法大致可分为以下三大类：
1.成因分析法
河流在任一时刻所呈现的水文现象都是一定客观因素条件下的必然现象。成因分析法就是通过对观测资料或实验资料的分析，建立某一水文特征值与某影响因素之间的函数关系，预测未来的水文情势。由于影响水文现象的因素很多，观测资料相对较少，因此，目前这种方法还不能完全满足规划的实际需要。
2.地理综合法
由于水文现象具有区域性的特征，其变化在区域内的分布有一定的规律，在水文观测资料比较少的地区可以借用邻近地区的资料来进行推算。这种利用已有固定观测站的长期观测资料确定各水文特征值在区域内的时空分布规律、预估无资料流域未来水文情势的方法称为地理综合法。地理综合法对于解决缺乏资料流域水文特征值的推算，具有非常重要的作用。但这种方法并不能圆满地分析出水文现象的物理成因。
3.数理统计法
数理统计法就是根据水文现象的随机性，运用概率论和数理统计的方法，分析水文特征值系列的统计规律，井进行概率预估，从而得出水资源保护规划所需的设计水文特征值。数理统计法是目前水文计算中采用的主要方法。该方法应用在水文统计中时，通常利用已收集到的实测资料为样本，分析各实测值的出现频率及其抽样误差，以此作为该水文系列总体的规律性，预测未来的水文情势和水资源质量的安全度，从中选定合理的设计参数，从而解决规划问题。收集水文资料时，应注意满足以下要求。
(1)可靠性分析
水文资料的来源及获取方式的不同，会形成水文资料可靠程度的差别。一般认为《水文年鉴》中的数据比较可靠。在规划区域内进行水文测验，对于实测结果，应进行可靠性判别工作，如上、下游水位是否协调，区域测流结果所反映的水量是否平衡，各测站水位基准是否相同等。如果出现问题，则需要研究出现问题的原因，判别是系统误差还是偶然误差。
(2)一致性分析
分析资料的一致性，即分析实测序列中的资料是否在同一条件下得到的，一致性分析是水资源调查评价等分析工作的基本要求之一。如径流系列的一致性分析，常通过降水径流关系来评价，如果不同年份的点据基本呈单一线，则系列具有较好的一致性；反之，则表明系列的一致性遭到破坏，需进行一致性修正。分析过程一般包括两个阶段，即确定系列变化的转折年份和修正系数。
(3)代表性分析
水文条件需要确定保证率。它是一种总体特征，由于总体是未知的，需用样本进行估汁，一般认为实测序列长，即大样本代表性好。根据我国实测水文资料的情况及水文工作的经验，一般认为实测序列在15a以上即认为具有代表性，低于这个数字，代表性则较差。考虑到前述资料的一致性要求，以实测序列不能少于10a作为最低要求。资料系列的代表性一般可通过降水或径流的差积曲线分析，分析系列的丰枯变化特征。代表性不好时，需要延长进行计算用的代表序列。代表序列中如有缺项，则需要进行插补。一般采用相关分析的方法解决延长和插补问题。通过寻求系列更长、缺测少、有成因联系且相关性好的邻近站点，利用相关函数对实测序列进行延长或插补。
(4)独立性分析
水文统计分析中把河湖水文现象看成是一种随机事件，因此选定资料应具有一定的独立性，彼此有关系的资料不能收入同一系列。一般一年中只取一个同类水位或流量实测资料组成的系列独立性好，一年中取多个资料组成的系列独立性较差。由于样本资料较少，利用数理统计方法得到的结果必然与总体的真实结果有一定的差距，这就需要结合成因分析法，有时还要结合地理综合法来进行综合性分析，对数理统计结果给予必要的修正。


Instruction: 我想了解关于加氢精制的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
加氢精制是指在催化剂作用下，氢与各种汽油、柴油等轻质油品中的杂环化合物反应生成硫化氢、氨和水，使油品中仅含碳氢化合物，从而提高油品质量；或从重质馏分油制取馏分润滑油，从渣油制取残渣润滑油的过程。
加氢精制能有效地使原料油中的硫、氮、氧等非烃化合物氢解，使烯烃、芳烃加氢饱和并能脱除金属和沥青等杂质，具有处理原料范围广、液体产品收率高、产品质量好等优点，主要用于二次加工汽油和柴油精制。#### 加氢精制的基本原理

加氢精制的原料

从汽油、煤油一直到重油都可以作为原料，它们包括一次加工的产品和二次加工的产品甚至是直接把原油作为原料。

加氢精制的主要目的

①脱除含硫、含氮、含氧化合物中的硫、氮、氧杂原子以改善油品的质量；
②使烯烃、二烯烃饱和以及芳烃加氢；
③脱除重金属等毒物以保护催化剂。

加氢精制反应

加氢精制反应有加氢脱硫、加氢脱氮、加氢脱氮、加氢脱金属、对较重的馏分有时称加氢处理即加氢饱和。作为润滑油或蜡的最后精制则称为加氢补充精制。
(1)加氢脱硫反应
硫化物的存在影响了油品的性质，给油品的加工和使用带来了许多危害：对机械设备的腐蚀，给炼油过程增加困难，降低油品质量，燃料燃烧造成环境污染等。石油馏分中有代表性的含硫化合物主要有硫醇、硫醚、二硫化物和噻吩等。这些硫化物与氢发生氢解反应。
(2)加氢脱氮反应
含氮化合物对产品质量的稳定性有较大危害，并且在燃烧时会排放出NOx污染环境。石油馏分中的含氮化合物主要是杂环化合物，非杂环化合物较少。杂环氮化物又可分为非碱性杂环化合物(如吡咯)和碱性杂环化合物(如吡啶)。这些硫化物与氢发生氢解反应。
(3)加氢脱氧反应
石油馏分中的。含氧化合物主要是环烷酸和酚类。这些氧化物也经历加氢反应时转化成水和烃。
(4)烯烃、芳烃加氢饱和反应
烯烃加氢可以提高油品的安定性。烯烃都很容易加氢饱和，但烯烃加氢饱和反应是放热反应，当不饱和烃含量高的油晶加氢，要注意反应器床层温度的控制。
芳烃加氢反应主要是指稠芳烃加氢反应，因为单环芳烃是较难发生加氢饱和反应的。
(5)加氢脱金属反应等
在石油馏分加氢精制过程中，金属有机化合物发生氢解，生成的金属沉积在催化剂的表面，使催化剂失活，因此要定期更换催化剂。胶质、沥青质也属于非烃类，但组成十分复杂，其加氢反应还少研究。


Instruction: 我想了解关于2009年胡润中国富豪排行榜的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
#### 2009年胡润中国富豪排行榜概况

2009年10月13日，胡润百富在北京发布《2009海南清水湾胡润百富榜》。今年是胡润百富第十一次发布百富榜。
随着去年首富黄光裕的被捕入狱，榜眼杜双华的日照钢铁被国企山东钢铁收购，给《2009海南清水湾胡润百富榜》前十位的排名带来了巨大变化。今年有七位企业家首次挤进百富榜前十位，这在“胡润百富榜”自1999年首创以来是史无前例的。
王传福以财富350亿元成为2009年中国首富，其财富较去年增加了290亿元，排名从去年的103位上升到今年的第1位。比亚迪2002年在香港主板上市，43岁的王传福拥有27.83%的股份。2008年，巴菲特宣布将以18亿港元认购比亚迪10%的股份。比亚迪是新一代“绿色汽车”的领导者，正好顺应了“科技”、“环保”、“创新”、“新能源”全球之势。胡润研究院首席调研员胡润表示：“王传福能成为今年的中国首富取决于三个因素：中国汽车产业30%的增长速度，巴菲特入股的巨大影响力。”#### 挺进前十名的企业家

黄伟、李萍夫妇以财富300亿元排名第五，较去年上升了23位。50岁的黄伟和他的妻子李萍拥有新湖中宝71%的股份，其股价在过去一年中从4.7元升至12.5元，涨幅265%。低调的黄伟、李萍夫妇都不在新湖集团拥有正式职位，这在中国民营企业中是非常罕见的。新湖集团目前是浙江省最大的民营房地产开发商之一。
卢志强以财富300亿元并列排名第五，较去年上升了15位。今年9月，58岁的卢志强以27.55亿元的价格收购了联想29%的股份，成为联想控股的“三当家”。卢志强在业内有“资本猎手”之称。除集团房地产主业外，民生银行、民生证券、海通证券等金融机构这些年来都成为了卢志强的“猎物”，卢志强也因此近些年来在金融投资领域取得了丰硕的成果。
严彬以财富280亿元排名第十，较去年上升了47位。55岁的严彬于上世纪80年代在泰国创立了华彬集团，从事物业、旅游和贸易。经过10年的发展之后，严彬回国投资，将泰国知名保健
饮料——红牛带到了中国。严彬在北京建造了华彬国际大厦。除此以外，北京最知名的高尔夫球场华彬庄园高尔夫也是由华彬集团于本世纪初投资建造的。
刘忠田家族以财富280亿元并列排名第十，较去年上升了66位。今年5月，45岁的刘忠田率领忠旺集团登陆香港联交所，首次公开发行成功募集资金114亿港元，在当时成为2009年全球资本市场募集资金数额最大的首发。忠旺集团主要为交通运输领域生产工业铝型材产品，是亚洲最大、全球第三大工业铝型材产品制造商。#### 落榜前十名的企业家

黄光裕是2008年的全国首富，从去年12月份被捕以来，其财富减少了200亿元，但40岁的黄光裕今年仍以财富230亿元名列第17位，因为他拥有国美电器34%的股权和鹏润地产。其竞争对手苏宁电器的张近东以财富280亿元首次超过他，排名第十。
杜双华去年排名第二，今年以财富160亿元降至第41位。在过去一年中，作为日照钢铁的多数股权所有人，44岁的钢铁大亨杜双华为避免自己的企业被山钢集团收购，经历了一段艰难的时期。9月初，山钢集团与日照钢铁就资产重组与合作签订了协议。山钢集团是一家新成立的集团公司，由山东省政府控股。
彭小峰、施正荣是去年进入前十名的两位绿色科技大亨，今年都落榜前十。33岁的彭小峰的江西赛维今年暴跌75%，以财富215亿元排名第155位。45岁的施正荣的尚德太阳能暴跌50%，以财富115亿元排名第59位。
荣智健算得上国际金融危机下最大的受害者，排名第37位。今年4月，因外汇合约事件致中信泰富首年亏损，67岁的荣智健辞任中信泰富董事局主席。母公司中信集团不得不向中信泰富注资15亿美元。
张志祥今年排名第31位，下降了21位，其财富减少了20亿元，以及钢铁行业大环境不太好。张志祥创办的的建龙集团08年实际产钢量达654万吨，预计到2010年，集团控股企业合计产钢规模将突破1800万吨。除钢铁产业外，集团还涉及矿产、船舶制造等其他产业。#### 保持前十名的企业家

59岁的许荣茂及其家族以财富320亿元排名第三，已连续9年名列“胡润百富榜”前十名，是“胡润百富榜”自1999年首创以来蝉联前十名最久的企业家。28岁的杨惠妍及其家族以财富310亿元排名第四位。
50岁的地产大佬，合生创展的朱孟依并列排名第五。低调的朱孟依极少出现在公众面前。朱孟依和黄光裕都出自汕头。
61岁的农业大王刘永行于2008年10月荣获胡润百富“十周年最受尊敬企业家”殊荣。今年以财富300亿元并列排名第五。刘永行从最初做饲料，到后来的氧化铝，再到现在的重化工。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下楼梯，要求表达严谨，内容详实

Output:
楼梯是指供房屋各层间上下步行的交通通道。#### 楼梯分类

楼梯按位置不同分，有室内与室外两种。按使用性质分，室内有主要楼梯、辅助楼梯；室外有安全楼梯、防火楼梯。按材料分有木质、钢筋混凝土、钢质、混合式及金属楼梯。按楼梯的平面形式不同，可分为如下几种，见图1。
(1)直行单跑楼梯。如图1a所示，此种楼梯无中间平台，由于单跑梯段踏步数一般不超过18级，主要用于层高不大的建筑中。
(2)直行双跑楼梯。如图1b所示，直行双跑楼梯增加了中间休息平台，一般为双跑梯段，适合于层高较大的建筑。
(3)平行双跑楼梯。如图1c所示，平行双跑楼梯系指第二跑楼梯段折回和第一跑平行的楼梯。这种楼梯所占的楼梯间长度较小，面积紧凑，使用方便，是建筑物中较多采用的一种形式。
(4)平行双分、双合式楼梯。图1d为平行双分式楼梯，图1e为平行双合式楼梯。
(5)折行双跑楼梯。图1f为折行双跑楼梯。此种楼梯第二跑与第一跑梯段之间成900或其他角度，人流导向较自由，适宜于布置在靠房间一侧的转角处，多用于仅上一层楼的影剧院、体育馆等建筑的门厅中。
图1g、h为折行多跑楼梯。当楼梯井未作为电梯井时，因梯井较大，不安全，故不宜用于幼儿园、中小学等建筑中。
(6)交叉式楼梯。图1i为交叉式楼梯，可认为是由两个直行单跑楼梯交叉并列而成。
(7)剪刀式楼梯。图1j为剪刀式楼梯，相当于两个双跑式楼梯对接。
(8)螺旋式楼梯。图1k为螺旋式楼梯。此种楼梯平面呈圆形，梯段绕一根主轴旋转而上，分为中柱式和无中柱式两类。
(9)弧形楼梯。图1l为弧形楼梯，是投影平面呈弧形的楼梯。#### 楼梯组成

建筑中，布置楼梯的房间称为楼梯间。楼梯一般由梯段、平台、栏杆扶手三部分组成，如图2所示。
1．楼梯段
楼梯段又称“梯跑”，是联系两个不同标高平台的倾斜构件，它由若干个踏步组成。为了减轻人们上下楼梯时的疲劳，梯段的踏步数一般最多不超过18级，但也不宜少于3级，以免步数太少时不被人们察觉而摔倒。
2．楼梯平台
楼梯平台是指连接两梯段之间的水平部分。按平台所处的位置与标高，与楼层标高相一致的平台称为楼层平台，介于两个楼层之间的平台，称为中间平台。平台的主要作用在于缓解疲劳，让人们在连续上楼时可在平台上稍加休息，故又称为休息平台。同时，平台还是梯段之间转换方向的连接处。楼层平台还用来分配从楼梯到达各楼层的人流。
3．栏杆扶手
楼梯的组成
栏杆扶手是布置在楼梯梯段和平台边缘处的安全围护构件，要求坚固可靠，并保证有足够的安全高度。


Instruction:
请详细解释以下名词：
定期观测库存控制系统

Output:
定期观测库存控制系统也称为定期控制系统或订货间隔期控制系统、固定间隔期系统，一种以固定订货周期为基础的库存控制系统。是一种用于限定时间点检查库存水平，作出相应当决策的库存决策方法。#### 定期观测库存控制系统的工作原理

每经过一个固定的时间间隔，发出一次定货，定货量为将现有库存补充到一个最高水平S

在这个定期观测库存控制系统中，以固定的间隔周期T提出订货。定期控制系统不存在固定的订货点，但有固定的订货周期T。每次订货也没有固定的订货量，需要根据某种规则补充目标库存量S。目标库存量S与订货周期T是事先确定的主要参数。其中S的确定主要考虑为库存设定一个控制限额。(如下图)
#### 定期观测库存控制系统的优缺点

优点：
不需要随时检查库存，简化了管理，在规定订货的时候检查库存，也节省了订货费用。
缺点：
不论库存水平降得多还是少，都要按期发出订货，当L很高时，订货量是很少的。如果某时期需求量突然增大，有可能发生缺货，所以这种方式主要用于重要性较低的物资。#### 定期观测库存控制系统与连续观测库存控制系统的比较

定量订货模型和定期订货模型的基本区别是，定量订货模型是“事件驱动”，而定期订货模型是“时间驱动”。也就是说，定量订货模型当到达规定的再订货水平的事件发生后，就进行订货，这种事件有可能随时发生，主要取决于对该物资的需求情况。相比而言，定期订货模型只限于在预定时期期末进行订货，是由时间来驱动的。
运用定量订货模型时（当库存量降低到再订购点RL时，就进行订货），必须连续监控剩余库存量。因此，定量订货模型是一种永续盘存系统，它要求每次从库存里取出货物或者往往库存里增加货物时，必须刷新纪录以确认是否已达到再订购点。而定期订货模型中，库存盘存只在盘点期间发生。
两种系统的其他区别因素是：
（1）定期订货模型平均库存较大，以防在盘点期发生缺货情况；定量订货模型没有盘点期。因为平均库存量较低，所以定量订货模型有利于贵重物资的库存。
（2）对于重要的物资如关键维修零件，定量订货模型将更实用，因为该模型对库存的监控更加密切，这样可以对潜在的缺货更快地做出反应。
（3）由于每一次补充库存或货物出库都要进行纪录，维持定量订货模型需要的时间更长。
我们可以看到，定量订货系统着重于订购数量和再订购点。从程序上来看，每次每单位货物出库，都要进行记录，并且立即将剩余的库存量与再订购点进行比较。如果库存已降低到再订购点，则要进行批量为Q的订购；
如果仍位于再订购点之上，则系统保持闲置状态直到有再一次的出库需求。对于定期订购系统，只有当库存经过盘点后才做出订货决策。是否真正订购依赖于进行盘点的那一时刻的库存水平。


Instruction: 你是一名领域专家，对期货采购这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
期货采购是指采购时供货单位尚没有现成商品，交易成立后，双方约定一定期限，实行商品与货款相互接受的一种买卖活动。这种采购方式购销双方承担的风险比较大。#### 期货采购的特点

(一)采购地点固定

期货采购必须在规定的交易场所内进行，且要通过自己选定的经纪人代理采购。采购的实物交割也是在交易所规定的地点进行的。

(二)采购合约标准化

期货交易中，规定双方权利和义务的法律依据称为期货合约。它是标准化的交易合同，其内容和形式均由期货交易所规定。这就避免了远期合同采购中每笔交易都需经过谈判达成协议的繁杂手续，简化成交过程。
期货合约的内容主要有以下几部分。
1．商品质量等级。期货商品均按交易所规定的质量等级的标准品进行交易。双方无需再对质量问题进行磋商。标准品通常根据国际贸易中最通用和交易量较大的商品质量等级确定。2．商品数量。每张期货合约中的商品数量也是由交易所规定的，称为交易单位。如美国纽约棉花交易所规定：一张期货合约的棉花数量为500磅一包的棉花100包，即一个交易单位为5万磅棉花。
3．商品交货期。期货合约中规定了每种期货商品的若干个交货月份。交易者可以在成交时选定其中一个月份为实际交割的时间。在美国，交货期在一年以上的为远期期货，交货期在一年以内的则为近期期货。日本的期货交易期一般在半年左右。交割月份的第一个交易日称为第一个通知日。美国的商品交易所规定，卖方须在第一个通知日前通知交易所本月内的具体交货日，并选定若干个指定交货仓库中的一个作为交货地点。买方在交货月中会收到交易所的交收通知单，并须随即付出货款，接收货物。
4．交收地点。由于期货交易量很大，因而必须有能够保证买方收到符合期货合约规定的数量和质量的商品仓库作为交收地点。交易所通常指定符合上述条件的仓库作为交收地点，并授权自己的质量检验员去交收地点检验商品质量。
综上所述，标准的期货合约规定了交易商品的数量、质量、可替代标准品的等级及其与标准品价格的差额和交割地点等内容。在期货合约中并没有注明交易双方的名称、交割月份及成交的价格等。这些内容只是在每次期货交易成交时才被确定下来并注明在期货合约通知书中。

(三)交易有可靠的保障

期货合约一经签订，即由期货交易所担负合约履行的责任，即使合约一方破产，也能够保证另一方的合法利益。这主要是由于商品交易所有一套完整的、严格的规章制度，并有较雄厚的资金作为每笔期货交易履约的保证。商品交易所中设有商品结算所，担负着保证期货合约的履行和交易者利益的责任。结算所的保证体系是通过以下3种手段来运作的。

1．交易保证金制度

在期货交易中，交易所规定了客户付予经纪行的最低保证金限额。一般交易保证金比率为成交合约总值的2％～10％。保证金分为初始保证金和追加保证金。初始保证金是交易双方在期货合约成交时交纳的。追加保证金是维持全部未平仓(平仓指买进或卖出与原合约金额、数量相等而交易方向相反的合约的行为)合约所必须增加的保证金，一般是在期货合约价格发生变化并造成亏损后，保证金金额不足以弥补未来价格继续波动的风险时交纳的。例如：某客户以每袋120元购人大豆期货合约50张，每张合约250袋，交纳保证金15万元，10天后，大豆期货的价格降为每袋113．5元，若客户交纳的佣金为每张合约20元，则亏损额为：
亏损额=(120—113．5)×50×250一(20×50)=82250元
此时，亏损额已超过初始保证金的50％，为保证履约，经纪行需向该客户收取追加保证金，使保证金额达到条例规定的最低限额。
结算所会员交纳的保证金数额通常略低于经纪行收取客户的保证金数额。

2．结算所会员定金制度

结算所会员定金，是每位会员取得该结算所会员资格时必须交纳的。它常以现金或证券形式存在，不得用于日常交易支付。在交易保证金及平仓等手段不足以抵偿违约风险时，可运用结算所会员定金对受损失一方进行补偿。

3．收费结余储备金制度

收费结余储备金是结算所从每笔合约结算服务费中的提成积累。它作为最后一道防线，保障着期货交易合约的履行。

(四)期货合约可转让

这一特点是期货交易与远期合同交易最根本的区别。在期货交易合约到期之前，交易双方都可以在期货交易所中，通过合约转让或反向买卖(平仓)等手段来解除合约对自己的约束，而无需征得交易对方的同意。期货合约每一次转让，都由交易者根据市场商品的供求关系和对未来供求状况的预测，重新确定到期交割价格。这一特点使商品生产者和经营者可以根据市场的变化，灵活地调整自己的生产和经营决策，转移风险，避免盲目性。因此，期货交易已成为社会化大生产条件下，组织产、供、销的有力手段，成为市场组织化和有序化的重要标志。
期货交易也有它的局限性。由于期货交易的上述特点，使进入期货交易市场的商品必须具备以下特点：
(1)商品的质量、规格、等级容易确定和划分。这样才能保证进行实物交割的商品符合合约规定的质量等级标准。那些规格品种复杂、专业性能很强的商品不适于期货交易形式，如机床、通讯设备等。
(2)商品交易量大，价格易波动。期货市场的主要功能之一是分散和避免价格风险。因此，有广泛的需求、交易频繁、价格易波动的商品进入期货交易市场才有意义。
(3)拥有众多的买者和卖者。期货合约的交割价格是通过市场竞争确定的。如果交易的任何一方形成垄断，都会使期货市场的价格受到操纵。
(4)易于储存和运输的商品。期货交易的交货期最长可达2年以上，最短也要1个月。因此，商品必须能长期储存，质量稳定，运输方便，损耗小。由此可见，适于期货交易的商品主要有广泛使用的工业基础原料和大宗农副产品，如谷物、棉花、木材、有色金属、石油等等。#### 期货采购的种类

期货采购按其目的不同，可分为两类：以转移价格风险为目的的套期保值采购和以盈利为目的的投机性采购。

(一)套期保值采购

套期保值采购是为防止未来购人商品时，因价格上升带来损失而先期在期货市场上买进期货合约的采购方式，也称为买期保值。例如：某大豆加工商按目前市场价格水平与食品生产商达成协议，在6个月后由大豆加工商出售豆油给食品生产商。由于大豆加工商目前手中没有加工豆油的原料，所以他必须对如何采购大豆作出决策。如果今后6个月内大豆价格上升，则其销售利润将下降。为避免这种风险，该大豆加工商在期货市场买进6个月后交货的大豆期货合约。在6个月后，当大豆加工商在市场买人大豆现货以便加工豆油时，价格已上涨。然而由于他已在期货市场进行了套期保值采购，可以利用卖出手中的大豆期货合约来获利(因为期货市场上的大豆价格是与现货市场上的大豆价格同步上涨的)，从而抵消现货采购的亏损。这样便可保证原定的豆油销售利润。
由此可见，套期保值采购是利用期货市场与现货市场上商品价格的变化同步性来实现回避价格风险的采购方式。

(二)投机性期货采购

投机性期货采购是在期货市场上以牟取利润为目的而买人期货合约的行为。期货投机者通常在某种商品价格看涨时买人期货合约，在价格看跌时，再卖出合约从中盈利，因此这种方式又称为买空卖空。它虽然从形式上与套期保值采购者的平仓行为相似，但性质却有所不同。套期保值者关心的是自己商品的价格和经营风险，而投机者关心的则是期货合约本身和期货市场上各种商品价格的变动。


Instruction: 请详细介绍海关统计

Output:
海关统计是海关依法对进出口货物贸易的统计，是国民经济统计的组成部分。编制海关统计是《海关法》规定的海关四项任务之一，海关总署负责组织管理全国海关统计工作。#### 海关统计任务

海关统计的任务是对进出口货物贸易进行统计调查、统计分析和统计监督，进行进出口监测预警，编制、管理和分布海关统计资料，提供统计服务。为国家制定对外贸易政策，进行宏观经济调控，实施海关严密高效管理提供依据，同时海关统计信息也是研究我国对外贸易经济发展和国际贸易关系的重要资料。#### 海关统计的原则及范围

1．海关统计的原则
列入海关统计的是由于实际进出境并引起境内物资存量增加或减少的货物，以及超过自用合理数量的进出口物品。
根据《海关统计工作管理规定》，海关统计工作应当坚持准确及时、科学完整、国际可比的原则。
根据上述统计原则，列入我国海关统计范围的货物必须同时具备两项条件：一是跨越我国经济领土边界物质商品流动，二是改变我国资源的存量。
2．海关统计的范围
我国将进出口货物分为列人海关统计的进出口货物，不列入海关统计的货物和虽不列人海关统计但实施单项统计的货物三类。
(1)列人海关统计的进出口货物
列入海关统计的进出口货物，以海关的监管方式进行分类。主要包括：我国境内经营对外贸易的法人，其他组织和个人以一般贸易、易货贸易、加工贸易、补偿贸易、寄售代销贸易等方式进出口的货物，保税区和保税区仓库进出境货物，租赁一年及以上的租赁进出口境货物，边境小额贸易进出境货物，国际援助物资或捐赠品，溢卸货物，无进出口经营权的单位经批准临时进出口的货品。
(2)不列入海关统计的货物
根据国际贸易惯例和我国确定的统计范围，对于没有实际进出境或实际进出境但是没有引起境内物资存量变化的货物，不列入海关统计(即不列入我国进出口统计)
下列进出口货物不列入海关统计：
1)过境、转运、通运的货物；
2)暂时进出口的货物；
3)货币及货币用黄金；
4)租赁期一年以下的租赁进出口货物；
5)因残损、短少、品质不良或者规定不符而免费补偿或者更换的进出口货物；
6)海关总署规定的不列入海关统计的其他货物。
3．不列入海关统计但实施单项统计的货物
为了更好的发挥海关统计在国民经济和海关管理中的作用，对于不列入进出口海关统计的货物，海关实施单项统计，对其统计的数值不列入国家进出口货物贸易统计的总值。海关实施单项统计的货物包括：免税品，进料与来料以产顶进，进料与来料加工转内销货物与转内销设备，进料与来料加工深加工结转货物，余料及结转设备，退运货物，进料与来料加工复出口料件。
海关统计是国家对外贸易进出口统计，其具有全面性，可靠性，国际可比性的特点。因此，对于实际进出境并引起境内物资存量增加或者减少的货物，以及超过自用合理数量的进出境物品列人海关统计。海关统计单项是对于不列人海关统计的货物和物品，根据我国对外贸易管理和海关管理的需要实施海关单项统计，其目的是为了满足我国对外贸易主管部门和海关管理的需要，从不列人海关统计的货物目录中可以了解到，列入海关单项统计的货物和物品一般都不是实际进出境并引起境内物资存量增加或减少的货物和物品。#### 海关统计的项目

海关统计的项目包括：品名及编码、数量价格、经营单位、贸易方式、运输方式、原产国、起运国、境内目的地、目的国、运抵国、境内货源地、进出口日期、关别等。
根据国民经济发展和海关监管需要，海关总署可以对统计项目进行调整。
申报统计信息的当事人的法律责任
《海关统计条例》列出的统计项目，报关单位应该按照《报关单填写规范》的要求认真、如实、准确地填写，否则影响申报信息的准确性，就是违法违规行为，应承担相应的法律责任。
依法应当申报的项目未申报或者申报不实影响海关统计准确性的，海关应当责令当事人予以更正，需要予以行政处罚的，依照《中华人民共和国海关行政处罚实施条例》的规定予以处罚。#### 海关统计的时间、地点和依据

1.海关统计的时间
海关对依法准予通关出境或入境的进出口货物进行统计，因此，海关统计的时间是指进出口货物办妥通关手续，准予通关的时间。
我国进口货物按照海关放行的日期进行统计；出口货物按照海关结关的日期进行统计；进口转关运输货物按照指运地海关放行日期进行统计；出口转关运输货物按照起运地海关的结关日期进行统计。
2.海关统计的地点
一般来说进行海关统计的地点是进出口货物在办妥进出境通关手续后海关放行的地点。各地海关将本海关统计的资料报送海关总署后，由海关总署负责汇总、整理和编制统计报表。
3.海关统计的依据
海关统计以进出口货物的报关单为基本依据，同时参考其他随附文件，如买卖合同的副本、进出口许可证、商业发票、装箱单、质量单等。报关单上涉及海关统计的主要项目包括：
(1)描述进出口货物的项目
包括商品名称、商品编号、规格型号、数量及单位、毛重、净重等。
(2)描述进出口商品价格的项目
包括成交价格、运费、保险费及其他费用。
(3)进出口货物的成交方式
报关单填报的成交方式有CIF、CFR、FOB、C&I、市场价和垫仓6种。
(4)描述贸易国和贸易商的项目
包括进口货物的原产地、起运国、经营单位、收货单位；出口货物的最终目的国、运抵国、经营单位、发货单位等。
为了避免统计错误，报关单位在报关时应当根据进出境货物的实际情况认真填写报关，如有错误和遗漏，应当及时更正。海关在受理报关时，应当结合对实际货物的检验情况认真审核报关单的各个项目，不得填报不清楚的报关单、内容错误或前后矛盾的报关单、与随附货运单据内容出入的报关单以及单货不符的报关单。#### 海关统计表

(1)进出口总值统计表
进出口总值统计表分为年度、季度和月度进出口总值统计表，分别记录不同年度、季度和月度我国进口总值、出口总值和进出口总值，并进行增减幅度的比较。
(2)进出口贸易方式总值统计表
进出口贸易方式总值统计表统计一定时期按不同贸易方式进口货物的总值和出口货物的总值，并进行增减幅度的比较。
(3)进出口企业性质总值统计表
进出口企业性质总值统计表统计不同性质的进出口企业(包括国有企业、外商投资企业、其他性质的进出口企业)在一定时期的进出口总值、出口总值和进口总值，并进行增减幅度的比较。
(4)进出口商品量值统计表
进出口商品量值统计表统计一定时期不同名称的进出口商品的进口量和出口量，并进行增减幅度的比较。
(5)进出口主要国别地区总值统计表
进出口主要国别地区总值统计表统计一定时期我国出口商品在不同的目的地国的分布情况，按进口商品原产地国统计进口总值在各国的分布情况，并进行增减幅度的比较。
(6)各省市进出口商品总值统计表
各省市进出口商品总值统计表统计不同时期全国各省市的进口总值、出口总值和进出口总值，并进行增减幅度的比较。
(7)海关单项统计统计表
海关单项统计统计表对一定时期纳入单项统计，包括出口加工区内销、加工贸易转内销、加工贸易深加工结转、加工贸易结转贸易、加工贸易复出口料件等，并进行增减幅度的比较。


Instruction: 请详细论述海关知识产权管理

Output:
海关知识产权管理是指监督管理进出境的机关海关，对知识产权实施的保护、管理，可以有效制止进出境侵权货物违法活动，维护国家正常对外贸易秩序，鼓励外贸企业公平竞争、合法经营，促进我国社会主义市场经济秩序的健康发展。#### 海关的性质、任务与权力

(一)海关的性质

海关是国家的行政机关
海关是国家进出境监督管理机关：海关实施监督管理的范围是进出关境及与之有关的活动，对象是所有进出关境的运输工具、货物、物品。
海关的监督管理是国家行政执法活动

(二)海关的任务

监管
征税:海关征税工作的基本法律是《海关法》、《中华人民共和国进出口关税条例》。
查缉走私是海关为保证顺利完成监管和征税等任务而采取的保障措施。
编制海关统计：海关统计是以实际进出口货物作为统计和分析的对象，是国家进出口货物贸易统计，是国民经济统计的组成部分。

(三)海关的权力

海关的权力的特点：单方性、强制性、无偿性、特定性、独立性、效力先定性、优益性。
海关的权利的内容：行政许可权、税费征收权、行政监督检查权、行政强制权、佩带和使用武器权、行政处罚权、其他行政处理权。#### 海关知识产权立法

(一)国际公约
世界贸易组织《与贸易有关的知识产权协议》专门规定了保护知识产权的边境措施，即知识产权海关保护制度。
(二)国内立法

我国于1995年正式建立起知识产权海关保护法律制度，其法律根据主要是1987年施行的、2000年7月修订的《中华人民共和国海关法》；
国务院于1995年制定的《中华人民共和国知识产权海关保护条例》；
海关总署于1995年制定的《中华人民共和国海关关于知识产权保护的实施办法》。#### 海关知识产权管理制度

(一)申请备案制度
1.申请代理：知识产权权利人请求海关采取知识产权保护措施或者向海关总署办理知识产权海关保护备案的：

境内知识产权权利人可以直接或者委托境内代理人提出申请；
境外知识产权权利人可以委托其在境内设立的办事机构或者境内代理人提出申请。

2.举报扣留

未备案：知识产权权利人及其代理人（以下统称知识产权权利人）发现侵权嫌疑货物即将进出口的，可以根据本办法第三章（申请扣留）的规定向海关提出扣留侵权嫌疑货物的申请。
已备案：有关货物涉嫌侵犯已经在海关总署备案的知识产权的，知识产权权利人可以向海关举报，并根据本办法第四章（调查处理）的规定向海关提出扣留侵权嫌疑货物的申请。

3.收发货人注意义务
进出口货物的收发货人或其代理人（以下统称收发货人）应当在合理的范围内了解其进出口货物的知识产权状况。需要申报其进出口货物的知识产权状况的，收发货人应当向海关如实申报并提交有关证明文件。
4.提交备案申请书

知识产权权利人个人身份证件的复印件、工商营业执照的复印件或者其他注册登记文件的复印件；
国务院工商行政管理部门商标局签发的《商标注册证》的复印件；
知识产权权利人许可他人使用注册商标、作品或者实施专利，签订许可合同的，提供许可合同的复印件；未签订许可合同的，提交有关被许可人、许可范围和许可期间等情况的书面说明；
知识产权权利人合法行使知识产权的货物及其包装的照片；
已知的侵权货物进出口的证据：知识产权权利人与他人之间的侵权纠纷已经人民法院或者知识产权主管部门处理的，还应当提交有关法律文书的复印件；
海关总署认为需要提交的其他文件或者证据。

5.海关备案保护期

原始保护期：知识产权海关保护备案自海关总署核准备案之日起生效，有效期为10年。自备案生效之日起知识产权的有效期不足10年的，备案的有效期以知识产权的有效期为准。
续展保护期：在知识产权海关保护备案有效期届满前6个月内，知识产权权利人可以向海关总署提出续展备案的书面申请并随附有关文件。海关总署准予续展备案的，应当书面通知知识产权权利人；不予续展的，应当书面通知知识产权权利人并说明理由。续展备案的有效期自上一届备案有效期满次日起算，有效期为10年。知识产权的有效期自上一届备案有效期满次日起不足10年的，续展备案的有效期以知识产权的有效期为准。

(二)申请扣留制度
1.提起申请
知识产权权利人发现侵权嫌疑货物即将进出口并要求海关予以扣留的，应当根据《中华人民共和国知识产权海关保护条例》规定向货物进出境地海关提交申请书。未在海关总署备案的，知识产权权利人还应当随附本办法第七条规定的文件、证据。
2.提供证据
知识产权权利人请求海关扣留侵权嫌疑货物，还应当向海关提交足以证明侵权事实明显存在的证据。知识产权权利人提交的证据，应当能够证明以下事实：

请求海关扣留的货物即将进出口；
在货物上未经许可使用了侵犯其商标专用权的商标标识、作品或者实施了其专利。

3.提供担保
知识产权权利人请求海关扣留侵权嫌疑货物，应当在海关规定的期限内向海关提供相当于货物价值的担保。知识产权权利人按照本办法第十四条的规定提出申请并且按照规定提供担保的，可以在海关扣留侵权嫌疑货物前向海关请求查看有关货物。
4.海关职责
海关扣留侵权嫌疑货物的，应当将货物的名称、数量、价值、收发货人名称、申报进出口日期、海关扣留日期等情况书面通知知识产权权利人。海关扣留侵权嫌疑货物，应当将扣留侵权嫌疑货物的书面通知及扣留凭单送达收发货人。经海关同意，收发货人可以查看有关货物。
5.扣留期间
知识产权权利人可以根据《中华人民共和国知识产权海关保护条例》第二十三条的规定向人民法院申请采取责令停止侵权行为或者财产保全的措施。自海关扣留侵权嫌疑货物之日起20个工作日内，海关收到人民法院协助执行有关裁定的书面通知的，海关应当予以协助；未收到通知的，海关应当放行货物。收发货人认为其进出口货物未侵犯有关知识产权的，应当自海关扣留货物之日起20个工作日内向海关提出书面说明并随附必要的证据。收发货人请求海关放行涉嫌侵犯专利权的货物的，还应当向海关提交放行货物的书面申请和相当于货物价值的担保金。
(三)调查处理制度
1.海关通知义务
海关对进出口货物实施监管，发现进出口货物涉嫌侵犯在海关总署备案的知识产权的，应当立即书面通知知识产权权利人。海关扣留侵权嫌疑货物，应当将扣留侵权嫌疑货物的书面通知及扣留凭单送达收发货人。经海关同意，收发货人可以查看有关货物。
2．知识产权人回复义务
知识产权权利人应当在本办法规定的海关书面通知送达之日起3个工作日内按照下列规定予以回复：

认为有关货物侵犯其在海关总署备案的知识产权并要求海关予以扣留的，向海关提出扣留侵权嫌疑货物的书面申请并根据本办法第二十二条的规定提供担保；
认为有关货物未侵犯其在海关总署备案的知识产权或者不要求海关扣留侵权嫌疑货物的，向海关书面说明理由，经海关同意，知识产权权利人可以查看有关货物。

3.知识产权人担保义务
知识产权权利人根据本办法规定请求海关扣留侵权嫌疑货物的，应当按照以下规定向海关提供担保：

物价值不足人民币2万元的，提供相当于货物价值的担保；
货物价值为人民币2万至20万元的，提供相当于货物价值50％的担保，但担保金额不得少于人民币2万元；
货物价值超过人民币20万元的，提供人民币10万元的担保。

经海关同意，知识产权权利人可以向海关提供总担保。总担保金额不得低于人民币20万元。
4.收货人举证义务
收发货人认为其进出口货物未侵犯有关知识产权的，应当在海关对侵权嫌疑货物进行调查期间向海关提出书面说明并随附必要的证据。请求海关放行涉嫌侵犯专利权的货物的，还应当自海关扣留货物之日起50个工作日内向海关提交放行货物的书面申请和相当于货物价值的担保金。
5．海关结果通报义务
自扣留侵权嫌疑货物之日起30个工作日内，海关应当将下列调查结果之一书面通知知识产权权利人：

认定货物侵犯有关知识产权；
认为收发货人有充分的证据证明其货物未侵犯有关知识产权；
不能认定货物是否侵犯有关知识产权。

(四)货物处置制度
1.处置方式：对海关没收的侵权货物，海关应当依照下列规定处置：

有关货物可以直接用于社会公益事业或者知识产权权利人有收购意愿的，将货物转交给有关公益机构用于社会公益事业或者有偿转让给知识产权权利人；
有关货物不能按照前款规定处置且侵权特征能够消除的，在消除侵权特征后依法拍卖。拍卖货物所得款项上交国库；
有关货物不能按照前款规定处置的，应当予以销毁。

海关销毁侵权货物，知识产权权利人应当提供必要的协助。有关公益机构将海关没收的侵权货物用于社会公益事业以及知识产权权利人协助海关销毁侵权货物的，海关应当进行必要的监督。
2.支付义务

费用支付：海关协助执行人民法院有关责令停止侵权行为或者财产保全的裁定或者放行被扣留货物的，知识产权权利人应当支付货物在海关扣留期间的仓储、保管和处置等费用。
支付例外：海关没收侵权货物的，知识产权权利人应当按照货物在海关扣留后的实际存储时间支付仓储、保管和处置等费用。但海关自没收侵权货物的决定送达收发货人之日起3个月内不能完成货物处置，且非因收发货人申请行政复议、提起行政诉讼或者货物处置方面的其他特殊原因导致的，知识产权权利人不需支付3个月后的有关费用。


Instruction:
请详细解释以下名词：
海关行政复议

Output:
海关行政复议是指公民、法人或其他组织认为海关及其工作人员的具体行政行为侵犯其合法权益，依法向海关的复议机关提出申请，由海关复议机关依照法定程序对该具体的行政行为进行审查，并做出决定的活动。#### 海关行政复议原则

(1)合法原则：包括复议的主体合法、复议的程序要合法、复议的法律依据要正确等；
(2)公开原则；
(3)公正原则：包括用法律依据正确、裁决适当、解决矛盾和争议且不得回避与不作为三个方面；
(4)及时原则；
(5)便民原则；
(6)有错必纠原则。#### 海关行政复议的范围

(1)对海关具体行政行为提出复议申请范围有下列情形之一的，公民、法人或者其他组织可以向海关申请行政复议：
①对海关作出的罚款，没收货物、物品、运输工具，追缴无法没收的货物、物品、运输等工具的等值价款，没收违法所得，暂时停止或取消给予特定减免税优惠，暂停或者取消与办理海关手续有关的经营资格，暂停报关员的执业或者吊销报关员的执业证书及其他行政处罚决定不服的；
②对海关作出的限制人身自由的行政强制措施不服的；
③对海关作出的扣留、封存、冻结财产及扣留、封存账簿、单证等行政强制措施不服的；
④对海关作出的责令退运进出境货物、物品等行政决定不服的；
⑤对海关作出的收取保证金、保证函、抵押物、质押物等的决定不服的；
⑥对海关作出的有关资质证、资格证等证书变更、中止、撤销的决定不服的；
⑦对海关关于该企业的分类以及按该分类进行的管理决定不服的；
⑧认为海关违法收取滞报金等费用或者违法要求履行其他义务的；
⑨认为符合法定条件，申请海关依法颁发资质证、资格证、执业证等证书，申请海关依法审批、登记有关事项，或者申请海关办理申报、查验、放行等海关手续，海关没有依法办理的；
⑩申请海关履行法定职责，海关没有依法履行的；
11.对海关在完税价格审定、税则归类、原产地、税率和汇率适用，缓征、减征或者免征税款，税款的征收、追缴、补税、退税、征收滞纳金，从银行账号划拨税款拍卖或变卖财产抵缴税款及其他征税行为有异议的；
12.认为海关的其他具体行政行为侵犯其合法权益的。
(2)对海关具体行政行为所依据的规定申请审查的范围
公民、法人或者其他组织认为海关作出的具体行政行为所依据的规定不合法的，在申请行政复议时可以一并向海关提出对该规定的审查申请：
①海关总署以及国务院其他部门制发的规范性文件(不含行政规章)；
②海关总署有关部门对海关行政法规、行政规章以及其他规范性文件所做的解释或具有普遍约束力的批复、通知、指令等；
③地方海关制发的涉及公民、法人或者其他组织权利义务的规范性文件；
④地方政府制发的涉及公民、法人或者其他组织权利义务的规范性文件。#### 海关行政复议的相关程序

海关行政复议的程序共有申请、受理、审理和决定四个阶段。
(1)海关行政复议的申请
海关行政复议的申请是指被作出具体行政行为的公民、法人或其他组织认为海关的具体行政行为侵犯其合法权益，而依法要求海关行政复议机关对该具体行政行为进行审查和处理，以维护其合法权益的一种表示。
公民、法人或者其他组织认为海关的具体行政行为侵犯其合法权益的，可以自知道该具体行政行为之日起60日内向一个管辖的海关提出行政复议申请。因不可抗力或者其他正当理由耽误法定申请期限的，申请期限自障碍消除之日起继续计算。
(2)海关行政复议的受理
海关行政复议机关收到行政复议申请后，对属于本海关行政复议范围的，海关行政复议机关所属复议机构自收到复议申请之日起即为受理。
但是对于下列所述情况海关复议机关应不予受理：
①申请人不是认为海关具体行政行为侵犯其合法权益的公民、法人或者其他组织；
②不属于海关行政复议范围的；
③超过法定申请复议期限，且无法律、法规规定的其他特殊情形的；
④已向人民法院提起行政诉讼，人民法院已经依法受理的。
如果海关行政复议机关决定不予受理的，应当在5日内作出不予受理的决定，制作“行政复议申请不予受理决定书”，并送达申请人。行政复议机关决定不予受理或者受理后超过行政复议期限不作答复的，公民、法人或者其他组织可以自收到不予受理决定书之日起或者行政复议期满之日起15日内，依法向人民法院提起行政诉讼。
(3)海关行政复议的审理
海关行政复议的审理工作是海关行政复议机关受理复议案件后，对复议案件的事实是否清楚、适用依据是否准确、程序是否合法等方面进行全面审查的过程。一般有以下几个步骤：
①审阅复议材料和全案卷宗材料；
②核对证据材料，调查研究，搜集证据；
③审查原海关的具体行政行为的作出是否有法律依据，适用法律是否准确；
④审理后，复议机关对复议案件提出处理意见。
(4)海关行政复议的决定
海关行政复议机关经过案件审理后，可以作出以下几种决定：
①决定维持
海关行政复议机关对于原海关的行政行为适用法律、行政法规、规章和具有普遍约束力的规范性文件正确，具体行政行为所认定的事实清楚、证据确凿，符合法定权限、法定程序，内容适当的复议案件应予维持的决定。上述条件必须同时具备，缺一不可。
②决定被申请人限期履行法律职责
对于复议申请人要求被申请人履行某一法定职责有事实和法律上的依据、被申请人具有这一法定职责且被申请人履行此法定职责无正当理由的，海关行政复议机关经审理后认为被申请人的不作为行为属于未履行法定职责的，应作出责令其在一定期限内履行法定职责的决定。
③责令被申请人在一定期限内重新作出具体行政行为
海关行政复议机关认定原海关行政行为具有主要事实不清、证据不足、适用法律错误、违反法定程序、超越或滥用职权或具体行政行为不当的，应决定撤销、变更或者确认该具体行政行为违法。行政复议机关责令被申请人重新作出具体行政行为的，被申请人不得以同一的事实和理由作出与原具体行政行为相同或者基本相同的具体行政行为。
④其他决定
经复议机关催交，被申请人仍不按照相关规定提出书面答复、提供当初作出具体行政行为的证据、依据和其他有关材料，视为该具体行政行为没有证据、依据，决定撤销该具体行政行为。#### 海关行政复议特征

(1)海关行政复议的申请人是不服海关所做具体行政行为的利害关系人；
(2)海关行政复议的被申请人是对申请人做出具体行政行为的海关；
(3)提起海关行政复议的主要原因是被海关做出具体行政行为的公民、法人或其他组织认为海关的具体行政行为侵犯了其合法的权益；
(4)海关行政复议的复议机关是做出该具体行政行为的海关的上一级海关；对海关总署做出的具体行政行为不服的，应向海关总署申请行政复议。#### 海关行政复议作用

(1)维护和监督海关依法行使职权
海关行政复议是为了维护海关具体行政行为的合法性，防止和纠正违法的或者不当的海关具体行政行为，使得作出具体行政行为的海关依法行使职权。
(2)保护公民、法人或其他组织的合法权益
海关行政复议是为了保护海关管理相对人的合法权益，为管理相对人提供的一种法律救济途径。


Instruction: 请详细论述海关行政处罚

Output:
海关行政处罚是指海关根据法律授予的行政处罚权力，对公民、法人或者其他组织违反海关法律、行政法规和规章，依法不追究刑事责任的走私行为和违反海关监管规定的行为，以及法律、行政法规规定由海关实施行政处罚的行为所实施的一种行政制裁。#### 海关行政处罚性质

海关行政处罚是一种行政制裁行为，是通过对违反海关法的当事人财产、能力或精神声誉予以一定的剥夺或者限制以达到规范进出境秩序、保护国家利益和他人合法权益的目的。注意：海关行政处罚和行政强制措施不同、海关行政处罚不能代替刑事处罚。#### 海关行政处罚基本原则

①公正、公开原则；②法定原则：程序、处罚(法律赋予、不容怀疑)；③处罚与教育相结合原则；④救济原则。
现代行政法治要求，“有处罚即有救济”，“无救济即无处罚”，行为人受到处罚，同时应具有救济手段。海关行政处罚中的救济手段包括：①行政申述；②行政复议；③行政诉讼和行政赔偿。#### 海关行政处罚的范围

(1)依法不追究刑事责任的走私行为。
①走私行为。根据《海关行政处罚实施条例》走私行为是指违反海关法及其他有关法律、行政法规，逃避海关监管，偷逃应纳税款、逃避国家有关进出境的禁止性或者限制性管理，包括：
未经国务院或国务院授权的机关批准，从未设立海关的地点运输、携带国家禁止或者限制进出境的货物、物品或者依法应当缴纳税款的货物、物品进出境；
经过设立海关的地点，以藏匿、伪装、瞒报、伪报或者其他方式逃避海关监管，运输、携带、邮寄国家禁止或者限制进出境的货物、物品或者依法应当缴纳税款的货物、物品进出境的；
使用伪造、变造的手册、单证、印章、账册、电子数据或者以其他方式逃避海关监管，擅自将海关监管货物、物品、进出境的运输工具，在境内销售的；
使用伪造、变造的手册、单证、印章、账册、电子数据或者以伪报加工贸易制成品单位耗料量等方式，致使海关监管货物、物品脱离监管的；
以藏匿、伪装、瞒报、伪报或者其他方式逃避海关监管，擅自将保税区、出口加工区等海关特殊监管区域内的海关监管货物、物品运往区外的；
有逃避海关监管，构成走私的其他行为的。
②按走私行为论处的行为：
明知是走私进口的货物、物品，直接向走私人非法收购的；
在内海、领海、界河、界湖，船舶及所载人员运输、收购、贩卖国家禁止或者限制进出境的货物物品，或者运输、收购、贩卖依法应当缴纳税款的货物，没有合法证明的；
与走私人通谋为走私人提供贷款、资金、账号、发票、证明、海关单证的，与走私人通谋为走私人提供走私货物、物品的提取、发运、运输、保管、邮寄或者其他方便的，以走私的共同当事人论处。
(2)违反海关监管规定的行为：
①违反国家进出口管理规定，进出口国家禁止进出口货物的；
②违反国家进出口管理规定，进出口国家限制进出口货物或属于自动进出口许可管理的货物，进出口货物的收发货人向海关申报时不能提交许可证件的；
③进出口货物的品名、税则号列、数量、规格、价格、贸易方式、原产地、启运地、运抵地、最终目的地或者其他应当申报的项目未申报或者申报不实的；
④擅自处置监管货物，违规存放监管货物，监管货物短少、灭失，未按规定办理保税手续，单耗申报不实的，过境、转运、通运货物违规，暂时进出口货物违规以及其他货物违规的。
(3)法律、行政法规规定由海关实施行政处罚的行为。#### 海关行政处罚的管辖

(1)根据《海关行政处罚实施条例》，海关行政处罚由发现违法行为的海关管辖，也可以由违法行为发生地海关管辖。
(2)两个以上海关都有管辖权的，由最先发现违法行为的海关管辖；
(3)管辖不明确的案件，由有关海关协商确定管辖，协商不成的，报请共同的上级海关指定管辖；
(4)重大、复杂的案件，可以由海关总署指定管辖。#### 海关行政处罚的形式

(1)警告，包括口头和书面警告；
(2)罚款，对其中较大数额的罚款(指对公民处1万元以上罚款、对法人或者其他组织处10万元以上的罚款)，在做出决定之前要告知当事人有要求听证的权利；
(3)没收走私货物、物品、运输工具及违法所得；
(4)撤销报关企业和海关准予从事海关监管货物的运输、储存、加工、装配、寄售、展示等业务的企业注册登记，取消报关从业资格，暂停从事有关业务或者执业；
(5)取缔未经注册登记和未取得报关从业资格从事报关业务的企业和人员的有关活动。


Instruction:
请详细解释以下名词：
海关税收

Output:
海关税收是海关对依法监管的进出境货物、物品和运输工具所征收的税。#### 海关税收的特点

海关税收具有一般税收的共性，即强制性、无偿性和固定性，但海关税收还具有一个其他一般税收所没有的特征，那就是海关税收的涉外性，具体表现在以下几个方面。

1、海关税收的征税对象须按国际通行的商品分类规则划分为具体的税目，而海关进出口税则就是海关税收的税目税率表

目前，世界各国通行的商品分类规则是海关合作理事会的《商品名称及编码协调制度》，各国以此为基础制定本国的进出口税则。根据其规定，商品按其自然属性、用途和功能等进行分类，每一种商品被冠以特定的六位数编码，各国税则中该种商品的税则号列的前六位数必须与该编码相同，各国可以根据需要在六位数编码下增设本国子目。

2、海关税收的计税价格必须根据国际通行的规则确定

海关税收大多采用从价标准计征，为此必须确定计税价格，关税的计税价格习惯上称为完税价格。由于各国自行确定完税价格极有可能产生事实上的贸易壁垒，对自由贸易造成损害，为此寻求国际统一的完税价格确定规则始终是海关税收发展的重要课题之一，《WTO估价协定》便是国际社会寻求统一的完税价格确定规则的努力所形成的成果。根据这一协议，关税的完税价格应为进出口货物的成交价格。目前，包括我国在内的大多数国家都依据《WTO估价协定》制定本国的海关税收制度。我国海关法规定：“进出口货物的完税价格，由海关以该货物的成交价格为基础审查确定。”

3、海关税收的税率设置，须考虑国家参与签订的国际双边或多边贸易协定

自由贸易与保护主义始终是国际贸易发展中的一对矛盾，为了从国际贸易中取得最大的利益，在完全自由的国际贸易环境尚未形成之前，参与地区性和国际性的多边或双边贸易协定，是世界各国基于本国利益作出的选择。这些贸易协定往往要求参与各方约束国际贸易中的税收负担水平，并相互间提供对等的税收待遇。因此，海关税收的税率设置并不完全自主，必须考虑国家在国际多边或双边贸易协定中承担的义务。随着经济发展水平和市场化程度的提高，我国不但加入了世界贸易组织，而且自2001年5月签署并加入了《亚洲和太平洋经济和社会理事会发展中国家成员国关于贸易谈判的第一协定》（简称为《曼谷协定》，后经修改称为《亚太贸易协定》）起，又先后与一些国家（地区）和区域性国际经济组织签订了含有税收优惠内容的贸易协定。这样，我国的关税税率就有普通税率、最惠国税率、协定税率等，其中，最惠国税率设置不但要适应我国的实际需要，还要考虑我国入世谈判中承诺的义务，协定税率的设置同样应体现我国在相关协定中的义务，并享受对等的贸易利益。

4、海关征税对进出境货物的原产地认定须遵循国际通行的规则

为了严格限制各国提供的海关税收优惠的受益范围，确保各国的海关税收国别化差别待遇政策得到实施，必须对进出口货物的原产地进行鉴别。但随着国际经济一体化进程的深入，生产的国际化分工也在向纵深发展，多个国家参与制造的产品越来越多，为此需要一套判别货物原产地的技术和标准，这就是原产地规则，代表之一就是WTO《原产地规则协议》，它也成为对世界多数国家具有约束力的国际通行原产地规则。为了鼓励区域性自由贸易区和国际双边自由贸易协定的形成，WTO《原产地规则协议》承认各国在依据该规则制定普遍适用的原产地规则的基础上，为实施区域或双边自由贸易而制定特殊原产地规则的权利。我国从2005年开始实施的《中华人民共和国进出口货物原产地条例》就是依照其制定的普遍适用的原产地规则，此外我国还依据一些区域性贸易协定制定了这些协定项下的原产地规则。

5、海关税收的经济影响具有涉外性

由于海关税收的征税对象主要是进出境的商品，生产地和消费地跨越不同国家，使得税收的影响具有了跨国性。生产地国家的税收政策必然通过成本影响商品的价格，从而影响消费者的支付价格，进而影响消费地市场对商品的需求，反之，消费地国家的税收政策直接影响消费地市场，反过来影响生产国的生产。海关税收的经济影响所表现出来的涉外性使得海关税收成为了国际经济甚至是国际政治斗争的武器。
在一个开放程度不高的经济体中，由于国际贸易和其他对外经济交往只处于较低水平，海关税收的涉外性没有得到充分体现，海关税收的重要性也不可能得到充分认识，因此对海关税收的相关研究较为薄弱。但是，在经济开放度较高的经济体中，海关税收的涉外性不容忽视。自改革开放以来，经过30年的发展，我国的开放程度有了很大的提高。#### 海关税收的经济职能

海关税收的经济职能是指海关税收所固有的、内在的、由其本职所决定的经济功能，主要表现在以下三个方面。

1、资源配置职能

海关税收资源配置职能是指在市场经济条件下，政府运用税收调节进出口商品的市场价格，使各种经济资源得到高效利用和最佳配置。海关税收资源配置职能的内涵极为丰富，不仅表现在对商品供求关系的调节上，还表现在对商品结构的调节上，最为主要的是通过对商品供求关系和结构的调整，可以达到保护本国产业和本国经济的目的。

（1）调节商品供求关系。

在市场经济体制下，商品的供求关系通过价格变动反映出来，当某种商品的价格上升时，反映出该种商品的需求超过供给，为平抑价格、增加供给，应降低进口商品的税收负担，提高出口商品的税收负担，扩大进口。可见，海关税收作为进出口商品价格的构成部分之一，税额的增减直接影响价格升降，从而影响商品供求关系。当国际市场价格发生波动并影响国内商品供求均衡时，海关税收也能有效阻隔国际市场对国内经济的不利影响。

（2）调节商品结构。

商品结构是指商品之间的比例关系，根据经济效率的要求，商品的比例关系应适应人们对各种商品的需求。进出口是对国内商品市场的调剂，当某种商品供过于求时，可出口该商品来平衡国内生产与消费的失衡，反过来当某种商品供不应求时，可进口这种商品。海关税收可以调节商品流动方向与数量，加重进口商品的税收负担，减轻出口商品的税收负担，就可以鼓励本国过剩商品的出口，抑制进口。

（3）保护本国产业和经济。

保护本国产业和经济是海关税收资源配置职能中最为核心的一项职能。传统上对这一职能的理解是，在进口环节征收的海关税收，提高了外国商品进入本国市场的成本，从而有效减轻了外国商品对本国同类商品的冲击，使本国发展相对滞后的一些产品和产业得到保护。在国际经济不断交融与发展中，海关税收的这一职能的内涵得到了延伸，对本国产业和经济的保护还体现在国家通过海关税收政策鼓励本国产品出口。例如，在当前国际金融危机的严峻形势下，我国取消和降低多数产品的出口关税以及提高出口退税率的政策，便是这一职能的体现。

2、收入分配职能

海关税收的收入分配职能表现在国际国内两个方面。在国内，由于海关税收对各种商品征收的税率有高有低，使各种商品的海关税收总体负担呈现差异，从而使不同收入阶层的税收负担不一致，调节收入分配。例如，世界各国一般都对进口非生活必需的奢侈消费品征以较高的关税，而对于关系民生的基本生活消费品征收较低的关税，甚至免税。
在国际方面，海关税收影响着国与国之间的利益格局。首先，海关税收的涉外性决定了一国的海关税收政策必然会对他国的生产和消费产生影响。例如，一国对进口商品征收高额的关税使得他国商品很难进入该国市场，从而使他国的生产和就业受到影响，当进口国为国际贸易“大国”时，这种影响体现得尤为明显；当一国对本国出口商品免征或退征相关税收，甚至对出口商品实施政府补贴时，进口国的消费者就能以较为低廉的价格消费这些商品，但进口国的生产和就业会面临较大的冲击。其次，国际经济利益的分配还取决于国际贸易中商品的价格。由于世界经济发展的不平衡，经济发展相对落后的发展中国家在国际贸易中处于依附地位，为此他们通常通过海关税收政策限制资源类商品的出口，引导一些附加值较高的商品出口。

3、宏观调控职能

宏观调控是指国家通过宏观经济政策调节总需求与总供给，使之达到均衡，从而实现一系列社会和经济目标。这些目标通常包括适度的经济增长、物价稳定、充分就业和国际收支平衡。这些目标能否实现，很大程度上取决于政府是否能有效调节社会总需求。在一个开放经济体中，社会总需求由消费、投资和净出口组成，海关税收的宏观调控职能体现在海关税收对净出口的直接影响上，当国内需求增长放缓时，推动出口增长往往是各国的一致选择，出口增长一方面直接扩大了总需求，另一方面引导投资增长，带动内需。
自我国恢复征收海关税收以来，海关税收就被赋予了宏观调控的职能，在开放程度不断提高的同时，此项职能也在不断强化。在当前国际金融危机的背景下，为了顺利实现预定的宏观经济目标，我国多次调高了出口退税率并降低了出口关税，总体上降低了出口环节的税收负担。在未来，海关税收政策仍然是我国财政政策的重要组成部分，海关税收的宏观调控职能还将进一步得到发挥。


Instruction: 请详细论述国家能力

Output:
国家能力是指国家将自己的意志、目标转化为现实的能力，主要是指中央政府能力，而不是统指公共权威的能力。王绍光和胡鞍钢是中国最早关注国家能力建设的学者，他们主要是借鉴了西方回归国家学派的概念工具对中国的国家能力问题进行了研究。#### 国家能力的内容

在《中国国家能力报告》一书中，他们将国家能力定义为国家能力是指国家将自己的意志、目标转化为现实的能力。国家能力可以概括为四种能力：

第一，汲取能力，即国家动员社会经济资源的能力，国家汲取财政的能力集中体现了国家汲取能力；
第二，调控能力，即国家指导社会经济发展的能力；
第三，合法化能力，即国家运用政治符号在属民中制造共识，进而巩固其经济地位的能力；
第四，强制能力，即国家运用暴力手段、机构、威胁等方式维护其统治地位的能力。

他们认为财政汲取能力是最重要的国家能力，明确主张以汲取能力和调控能力作为衡量国家能力的指标。他们认为国家能力主要指中央政府能力，而不是泛指公共权威的能力。
王绍光教授将现代国家的国家能力分为八种，分别是：

强制能力：对外保卫政权和领土完整，对内维护社会秩序；
汲取能力：政府从社会汲取一定财政资源的能力；
濡化能力：强化国家认同以及核心价值观的培养；
监管能力：制止因工业化、市场化、城市化所可能给市场竞争和社会带来的危害；
统合能力：政府对自身的机构和工作人员行为的约束；
再分配能力：国家在不同社会集团间对稀缺资源进行权威性的调配，从而保障社会中所有人的经济安全，缩小社会不平等；
吸纳能力：这幅对社会不同意见和利益诉求的吸收；
整合能力：政府应该建立制度，使不同社会团体表达出来的各种政策偏好得以整合一国的现代化过程，本身就是一个需要动员全社会的人力资源、物力资源的过程，也是一个不断强化国家能力的过程。#### 国家能力的理论发展

为了顺应现代化的要求，动员各种社会资源，团结各种社会力量，建立稳定的经济社会秩序，形成全体国民对现代化的共识，维持整个民族团结和国家统一，都迫切需要一个更具权威和强有力的中央政府，不断提高国家汲取财政能力，加速本国的现代化进程。国家(其代表为中央政府)是经济发展、政治变革、社会转型和国际关系的主要指导者和驱动者。提高国家能力，就是提高中央政府控制宏观经济的能力，推进改革与开放的能力，以及加速工业化与现代化的能力。兴起于20世纪60、70年代，以斯考切波、米格代尔为主要代表的西方回归国家学派，他们以“国家自主性”为出发点，强调国家对社会的主导作用，并正式提出了“国家能力”这一政治概念。该学派认为，从社会抽取资源的能力是国家最基本的能力，而忽略了国家与社会的互动与对接。公认的社会学三大“奠基人”之一的马克斯·韦伯，其对国家能力的理解：国家能力的基本涵义就是国家贯彻、实现自己目标、意志的能力。英国著名社会学家，《第三条道路：社会民主主义的复兴》一书的作者吉登斯则认为，国家的强弱是由国家自主性和社会支持共同决定的，亦即国家的专断性权力和基础性权力。前者表现为国家精英可以在不必与社会各集团进行例行化、制度化讨价还价的前提下自行行动的范围；也就是国家自主性的体现。后者指国家必须渗透市民社会，在其统治的领域内有效贯彻其政治决策的能力。这一观点，超越了马克斯·韦伯对国家能力的理解，更符合国家能力在现代化背景下的意义。
美国著名国际关系理论家，新现实主义的代表人物华尔兹认为，在国际体系中的国家能力是与他国比较的相对能力，国家根据相对能力的大小在国际体系中占据不同的位置，一国能力的增长更快意味着另一国能力相对下降。基欧汉的新自由制度主义认为拥有强大权力的国家，可以通过领导创建国际机制，确立对其有利的国际规则和行动框架，是国家权力得到延伸。国际机制下的国家间竞争是一种更高技艺的竞争。
国家能力从本质上看，就是政府能力或者说是执政能力。如何解决中国的国家能力不足问题，有学者认为提升国家软实力建设是解决国家能力宏观强大，而微观脆弱的根本路径。什么是国家软实力建设摆在眼面前的当务之急，就是构建法治化的制度环境、确立民主化的价值观念、重塑道德化的社会秩序。如果剥离了法治的价值因素，仅仅把法治作为一种统治经验来看待的话，法治实际上应该是在充分意识到国家能力不足的基础上而有限运用国家权力的方式，它一方面赋予社会以自治，依靠社会力量为国家权力的运用设堤筑坝，这构成了法治的核心含义；另一方面一定的国家能力也是各种社会力量之间协调和秩序形成的必要保证，特别是在法治的快速推进中，这种要求就显得更为迫切。中国传统的依靠儒家思想的统治样态，虽则可以缓解国家能力的不足，但却无法控制国家权力不顾国家能力对社会领域的非理性扩张，从而形成所谓从"大乱"到"大治"又到"大乱"的不稳定循环，而这种循环对生产力的破坏是十分巨大的，所以中国必须选择在约束国家权力的同时加强国家能力的法治之路，当然，国家能力的加强是一个渐进的过程，其中至少涉及到四个指标的提高：(1)汲取能力；(2)调控能力；(3)合法化能力；(4)强制能力。然而这四个指标中，汲取能力最为根本，因为只有当国家掌握了必要的财力，才能实现它的其他功能，就此而言，在短期内加强国家能力的最佳选择必然是努力提高中央政府财政收入占整个财政收入的比重，而这种提高对法治的直接贡献就是减少司法机关对地方的依赖，这样司法独立的才可获得物质上的保证。#### 国家能力与国家权力的区别

国家能力问题与西方近几年热门讨论的国家自主权问题有一定关联。关于国家自主权的理论颇多，但就我们目前关注的问题而言，英国学者迈可·曼(MachaelMann)的观点颇有启迪意义。迈可·曼区分了两个层面的国家权力。其一是国家的专制权力(despoticpower)，即国家精英可以在不必与市民社会各集团进行例行化、制度化讨价还价的前提下自行行动的范围(range)。其二是国家的基础性权力(infrastructuralpower)，即国家能力。它指的是国家事实上渗透市民社会，在其统治的领域内有效贯彻其政治决策的能力(capacity)。
根据这两种权力强弱的状况，迈可·曼对历史上以及现实中的国家作了分类，归纳出四种理想类型：一、两种权力均弱型，如西欧中世纪的封建国家；二、强专制权力弱基础性权力型，如中华帝国、罗马帝国等传统帝国；三、弱专制权力强基础性权力型，如西方近代以来的官僚制国家；四、两种权力均强型，当代的集权主义国家即属于此类。
迈可·曼的分析对研究中国政治问题的的启迪意义是显而易见的。近代以来，中国学人在分析传统中国政治制度的本质特征时，曾有过一些似乎颇为矛盾的观察。譬如，严复以及不少自由主义学者强调传统制度的专制主义特征，强调人民在此制度下缺乏自由。而孙中山等人则看到传统制度下人民的自由太多，缺乏国家观念，缺乏国家对社会的整合与组织。迈可·曼的概念有助于我们理解这两种似乎矛盾的观察实际上并不矛盾，它们所描述的恰恰是传统中国国家的两个基本特征，即国家管辖范围宽泛与国家实际渗透社会能力软弱。英国学者约翰·豪(JohnHall)曾对这一普遍存在于传统帝国的现象作过如下描述：
那些描述传统帝国的著作或者倾向于强调它们的强大，或者强调它们的软弱。但是，这两者都是现实的存在。帝国的悖论(而不是自相矛盾)是它们的强大--即它们的宏伟遗址、它们的专断、它们对人的生命的轻蔑--掩蔽了它们的社会软弱性。这种强大恰恰建立在并反映了其社会软弱性。这些帝国无力深入渗透、改变并动员社会秩序。
迈可·曼与约翰·豪的分析在很大程度上承继了马克斯·韦伯的学术传统。韦伯在分析传统中国政治时，十分敏锐地观察到中国政治的两个基本现象。一方面，传统中国的政治支配是典型的家产制支配形式(Patrimonialism)。皇帝作君作师，在理论上是帝国所有人与物的主人。“普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣”。就正式制度的安排而言，皇帝有权随意处置任何个人与团体。但另一方面，韦伯注意到，传统中国从未能够建立起有效的公共财政制度，因此，公共权力缺乏必要的财政支持，统一而有效的管僚制度难以建立。中央权力只能有效控制到县级，中央对地方的控制一直是传统中国政治的重要问题。
王绍光与胡鞍钢在研究中显然感觉到国家权力管辖的范围与国家实际贯彻其意志的能力有所区别。但他们一直未能从理论上区分这二者，在实际使用中往往混淆二者的不同。譬如，他们在文中指出，“在一般人的印象中，中国政府是一个很强的政府、一个威力无边的政府，或简言之，一个集权的政府。本文的主旨是想指出，这个印象已不适合于描述当今的中国政府。实际的情形是：在过去十几年中，中国政府的国家能力已受到极大的削弱。”显然，这里有一个概念的混淆。集权的政府与强政府不是一个等同的概念。一个集权的政府，即享有宽泛权力的政府，完全可能是一个在能力上比较软弱的政府。这种概念的混淆在王绍光稍后发表的“分权的底线”一文中更加明显。在这篇文章中，分权既意味着地方政府从中央的分权，也意味着企业从政府分权。他把里根与撒切尔以减少政府对社会干预为主的保守主义经济政策简单地称为“分权”政策，是主张削弱中央政府权力、加强地方政府权力的政策。事实上，如果说里根的主张中包含某种地方分权理念的话，撒切尔的保守主义从未主张过地方分权。她的政策的主要导向是减少国家对社会的干预，减少国家在社会财富再分配方面的职能。撒切尔对地方政府权力的削弱在英国战后历届政府中恐怕是最为突出的。


Instruction: 你能详细解释一下著作权穷竭吗？

Output:
著作权穷竭是指著作权人将作品投放到市场上以后，他人就可以不经著作权人的许可而用任何方式销售其作品。是西方国家为了鼓励商品自由流通而在法律上采取的措施之一。有的著作权法规定，如果著作原件或复制物经权利人的同意以让与的方式进入流通领域，则允许对该著作的再次传播。但也有不少国家的法律及司法实践，仅仅承认工业产权可能在贸易活动中穷竭，而不承认著作权的穷竭。同时，有关著作权穷竭的原则能否越出一国范围而适用，也存在不同的看法。#### 著作权穷竭概述

著作权穷竭是针对发行权的，而且主要是针对发行权中的销售权。尤其要注意，著作权的穷竭不是著作权本身的终止，而是指著作权人对作品原件或者复制件的再销售权的丧失。如美术作品原件的所有权转让后，该原件所有权人可以不经该作品著作权人许可，也不必向其支付报酬，再将该美术作品原件所有权转让、赠与他人。著作权穷竭所涉及的理论问题，在法律上已有明确规定，即美术等作品原件所有权的转移，不视作品著作权的转移。虽然作品的原件或者复制件所有权已经转移，但该作品的著作权不因此而发生转移。因此，著作权穷竭并不是著作权的终止。
著作权穷竭涉及以下问题：(1)作品原件或复制件是合法制作的。因为作品原件是惟一的，所以，作品原件的合法性不存在问题。因此，重点强调作品复制件是合法制作的。作品复制件的合法性，指作品复制件是经著作权人许可或者是制作者依据法律的规定制作的。如著作权人许可出版社出版其作品，因此而制作的复制件是合法的。非法制作的作品复制件不发生著作权穷竭。(2)作品原件或复制件第一次被合法地投入市场。作品复制件第一次被合法地投入市场，就是依法享有发行权的人以销售方式将作品复制件投入市场。(3)著作权人因此而丧失对该作品复制件的再销售控制权，即发行权。著作权人的其他权利并不受任何影响。#### 著作权穷竭的限制

著作权穷竭，是对著作权的限制。但是，著作权人如果因此而全面丧失对其作品原件或复制件的使用控制权，在某种程度上讲，就是不公平、不合理的。因为著作权限制制度就是为了协调著作权人、作品使用者和社会公众三者之间的利益，如果构建的制度过分地造成著作权人利益的减损，而增加作品使用者或者社会公众的利益，这样的制度就是瑕疵的，应当进行矫正。著作权穷竭制度的限制，就是对这种瑕疵的矫正制度。著作权穷竭制度的限制，就是法律规定著作权人对首次合法投放市场的作品原件或复制件的再利用所享有的权利。
根据我国及其他国家著作权法或者版权法的规定，对著作权穷竭大体有三种限制：
(一)追续权
追续权是作家或艺术家的文学艺术作品原作或原稿，在作者第一次转让后，作者或作者的合法继承人享有的分享该原作或原稿转售利益的权利。这项权利最早由美国等西方国家创设，此后被一些国家接受。《伯尔尼公约》第14条之三对此作了专门规定。我国还没有该项权利。
(二)出租权
出租权是有偿许可他人临时使用电影作品和以类似摄制电影的方法创作的作品、计算机软件、录音录像制品的权利。电影等作品的复制件被合法投放市场后，其著作权人虽然不能再控制它们的继续销售，但却可以控制对它们的出租。这项权利得到了《知识产权协议》和WIPO版权条约和WIPO表演与唱片条约的肯定。我国著作权法对此作了规定。
(三)公共借阅权
图书馆等公共部门向不特定的读者出借作品原件或复制件，应当向著作权人支付适当版税。著作权人获得此项版税的权利就是公共借阅权。现在已授予该项权利的国家不多，我国《著作权法》也没有给著作权人授予该权利。


Instruction: 你能详细解释一下著作权质押合同吗？

Output:
著作权质押合同是指享有作者财产权的债务人或第三人与债权人就作者财产权质押达成的合意。该合意旨在由债务人或第三人将作者财产权出质于债权人以担保债务的履行，在债务人不履行债务的情况下，债权人有权将该作者财产权折价或者以拍卖、变卖该作者财产权的价款优先受偿。提供作者财产权的债务人或第三人叫出质人，根据约定获得作者财产权质押权的债权人叫质权人。著作权质押的存在以有关主管部门办理的出质登记为其体现。#### 著作权质押合同的形式与主要条款

著作权质押合同与一般质押合同相同，要求必须以书面形式缔结。我国《担保法》第64条规定，质押合同应为书面形式。《物权法》第227条规定，以著作权中的财产权出质的，当事人应当订立书面合同。
根据《物权法》第210条和《著作权质押合同登记办法》第8条的规定，著作权质押合同应当包括下列的主要条款：
1．被担保的债权种类、数额；
2．债务人履行债务的期限；
3．出质著作权的种类、范围、保护期；
4．质押担保的范围；
5．质押担保的期限；
此外，还可以有当事人认为需要约定的其他事项。#### 著作权质押合同的法律特征

著作权质押合同具有以下法律特征：
(1)著作权质押合同所产生的质权是担保物权，根据物权与债权的基本理论，物权对债权而言通常具有优先效力，即物权可以优先于债权得到利益的实现。因此，著作权质押旨在担保著作权质押合同中的债权人实现债权，如果债务人到期不履行债务，质权人即债权人可依其享有的质权，通过法定程序，处置出质的作者财产权，保障其债权实现。
(2)著作权质押合同的标的是著作财产权。与动产质押不同，著作权质押合同所涉及的标的不是动产，而是作者财产权。依我国《担保法》第75条的规定，依法可转让的著作权中的财产权可为权利质权的标的。鉴于此，合同的标的应当是出质人依法或约定享有的作者财产权。如果出质人享有的作者财产权有争议、或者著作权保护期限已经届满、或者所涉及作品是法律不给予著作权保护的，均会因不能产生法律保护的作者财产权而导致著作权质押合同的无效。
(3)著作权质押合同的出质人应当是作者财产权的享有者。这对于著作权质押合同的有效性是十分重要的。就出质人相对而言，他不仅应当是主债合同中的债务人或是主债合同之外的第三人，而且应当是能够质押的作者财产权的享有者。如果出质人不是著作权人，那么他的出质行为将导致真正著作权人的利益受损，故该著作权质押合同不能有效。
此外，当质押的作者财产权为两个以上的人共有时，出质人应当是全体财产权的共有者。#### 著作权质押合同的登记及其效力

著作权质押合同的登记具有法定性，在《担保法》第79条中明确要求进行出质登记。该登记由出质人和质权人共同在国家版权局指定的登记机构申请办理。如果著作权质押合同发生变更和注销，亦同样必须办理登记。
当事人申请著作权质押合同登记时，应当向登记机关提供下列文件：(1)按要求填写的著作权质押合同申请表；(2)出质人、质权人合法身份证明或法人注册登记证明；(3)主合同及著作权质押合同；(4)作品权利证明；(5)以共同著作权出质的，共同著作权人的书面协议；(6)授权委托书及被委托人合法身份证明；(7)著作权出质前该著作权的授权使用情况证明文件，等等。
著作权质押合同登记的效力是：(1)登记使著作权质押合同得以生效。根据《担保法》第79条和《著作权质押合同登记办法》第3条的规定，著作权质押合同的生效以书面合同的登记为要件，“著作权质押合同自《著作权质押合同登记证》颁发之日起生效”。(2)登记使著作权质押合同产生公示力。通过登记，并将登记情况编人著作权质押合同登记文献中，使公众得以进行查阅。这样，使得公众清晰地知道著作权的存续状态、质押情况，以达到保护交易安全的目的。#### 著作权质押合同的当事人

著作权质押合同的当事人是出质人和质权人。
质权人就是质押所担保的主债关系的债权人。
著作权出质人必须是合法的著作权所有人，著作权为两人以上共有的，出质人为全体著作权人。部分著作权的共有人未经全体共有人同意擅自将著作权出质的，如果债权人是善意的，应当维护债权人的合法权益，质押有效；如果对其他著作权共有人造成损失，由擅自出质的共有人赔偿。
出质人可以是为自己的债务出质担保，也可以是为他人的债务出质担保。在为他人的债务出质担保时，质押与主债务人有关，但是主债务人不是质押合同的一方当事人，质押合同无须主债务人作为当事人签字盖章。


Instruction: 你能详细解释一下著作权管理吗？

Output:
著作权的管理就是指各种主体，为了维护著作权领域的秩序，保护著作权人的权益，所采取的各种措施。根据著作权管理的主体、管理的性质和方法的不同，可以分为著作权的行政管理、社会管理、集体管理。#### 著作权管理分类

一.著作权的行政管理
著作权的行政管理是国家机关依据法律赋予的职权对著作权进行的管理，这包括国家中央机关和省级机关对著作权的管理。在我国管理著作权的中央机关是国务院所属国家版权局，其管理职权是：贯彻实施著作权法律、法规，制定与著作权行政管理有关的办法；查处在全国有重大影响的著作权侵权案件；指导地方著作权行政管理部门的工作；批准没立著作权集体管理机构、涉外代理机构，并监督、指导其工作；管理国家享有著作权的作品的使用；负责著作权涉外管理工作；承担国务院交办的其他著作权管理工作。
省级管理机关是指各省、自治区、直辖市人民政府的版权局，这类管理机关的主要职责是依法制定本行政区域的著作权行政管理办法，普及著作权的法律知识，提供法律咨询，服务，培训著作权行政管理人员，调解处理著作权纠纷等。
二.著作权的社会管理
在我国，著作权的社会管理主要是指对具有全国性的有关著作权的事项进行综合服务和管理的活动，其机构是中国版权保护中心。该中心于1998年9月在北京成立。这是国家设立的综合性的版权社会管理和社会服务机构。中国版权保护中心的宗旨是依照《著作权法》及相关的法律、法规，维护作者的著作权和作品的使用者及传播者的合法权益，鼓励创作，繁荣科学文化，促进版权事业和版权产业的发展。
该中心管理的下属机构有：中华版权代理总公司、中国著作权使用报酬收转中心、中国计算机软件登记中心、《著作权》杂志社、版权鉴定委员会、法律部、综合业务部、全国反盗版联盟联络处(筹)、中国文字作品著作权协会、中国摄影美术作品著作权协会(筹)等部门。
中国著作权使用报酬收转中心是国家版权局指定的从事法定许可报酬收转的工作机构。其基本职能是根据著作权法的有关规定开展法定许可报酬收转工作。目前主要是收转报刊转载后作者地址不明的作品的稿酬。不属于法定许可的稿酬，中心不予收转。
三.著作权的集体管理
著作权的集体管理是实施著作权法的重要手段，是专门为著作权人行使著作权、方便他人使用作品、保护著作权的专门活动，著作权集体管理组织是专门从事这种活动的社会团体。
1．著作权人与著作权集体管理组织的关系
在国际上，著作权人与著作权集体管理组织的关系有两种，一是转让合同关系，二是信托合同关系。前者多为英美法系国家采用，后者多为大陆法系国家采用。在我国目前已有的著作权集体管理组织与著作权人的关系属于信托关系。我国《著作权法》第八条规定：“著作权人与著作权有关的权利人，可以授权著作权集体管理组织行使著作权或与著作权有关的权利。著作权集体管理组织被授权后，可以以自己的名义为著作权人和与著作权有关的权利人主张权利，并可以作为当事人进行涉及著作权或者与著作权有关的权利的诉讼、仲裁活动。”
2．我国的著作权集体管理组织
我国的著作权集体管理机构日前有两个，一个为中国音乐著作权人协会，一个为中国文字作品著作权协会。
中国音乐著作权人协会(以下简称“协会”)成立于1992年，是由国家版权局和中国音乐家协会共同发起，经民政部准予登记的独立的社团法人，是我国目前唯一的音乐著作权集体管理组织，是专门维护作曲者、作词者和其他音乐著作权人合法权益的非营利性机构，主要管理音乐作品的录制权、表演权、广播权。
协会实行会员制。“协会”开展音乐著作权集体管理的主要内容有：进行音乐著作权人和音乐作品的登记和档案管理；收取音乐作品使用者依法交付的作品使用费，并发放使用许可证；根据作品的使用情况向音乐著作权人分配作品使用费；对侵犯音乐著作权的行为提出法律交涉；受国家版权局指定，“协会”还承担法定许可使用音乐作品使用费的收转工作。在国际合作方面，“协会”于1994年5月加入了国际作者、作曲者协会联合会(CISAC)。在CIS国家和地区的协会签订了相互代表协议，并将协会(国际作者、作曲者、出版者名录)和WWI，(世界作品目录),使中国的作品进入国际识别系统，一旦中国作品在海外被使用，其权益便可得到保护。
中国文字作品著作权协会经国家版权局批准，由中国版权保护中心和中国作家协会权益保障委员会共同发起筹建。该协会是由各类文字作品(包括文学艺术、科学技术、社会科学等类别)著作权人和著作权相关人的权利人自愿参加组成的、共同维护其著作权利及相关权利的非营利性组织。目前，协会会员已近千人，登记各类著作权利2万多项，各类作品使用者近200家。
此外，我国目前正在由中国版权保护中心积极筹建美术、摄影作品著作权集体管理机构。该机构将以委托集体管理和法定集体管理的方式，接受境内外美术、摄影作品著作权人的授权，代著作权人向使用者发放许可证并收取使用报酬；还将以版权代理方式开展版权贸易和诉讼代理；向使用者推介美术、摄影作品；为著作权人联系使用者；为使用者联系著作权人；维护权利人的合法权益；建立美术、摄影作品数据库；开展美术、摄影作品网上展示活动，为广大美术、摄影作品爱好者提供浏览、阅读方便，为作品使用者提供查询服务；协助著作权人举办美术、摄影作品展览；组织境内外美术、摄影作者开展版权业务及版权贸易交流活动等。#### 企业著作权管理

著作权法颁布10年来，中国的著作权保护事业取得了令人瞩目的成绩。但由于我国起步晚，著作权保护意识依然落后，侵权现象严重，权利落实难度较大，特别是近年来，随着网络等新兴媒体平台的逐渐普及，著作权方面又出现了一些新的问题。国内企业还需进一步提高著作权保护的意识，做好企业著作权管理工作。
1．企业著作权管理存在的问题。
企业著作权管理存在的问题主要有：一是对著作权基本知识和相关法律法规知之甚少，版权保护意识淡薄；二是没有版权管理的机构、专兼职人员以及相关制度；三是企业虽有相关部门开发创作作品或委托他人、与他人合作开发创作作品，但权利归属混乱不明晰；四是企业版权资产没有得到有效的管理和利用，无形资产流失现象较为严重。企业往往在付出沉重的代价之后才认识到企业著作权管理工作的重要性。
2．企业著作权管理的重要性。
做好企业著作权管理工作首先要建立著作权管理机构、配备专兼职人员、制定一系列著作权管理制度，企业设有知识产权部门的可由该部门负责企业著作权日常管理工作。
企业著作权管理的内容主要包括：企业著作权的归属管理；著作权、邻接权合同管理；著作权纠纷管理；著作权经营管理；计算机软件著作权管理、网络著作权的管理等。
做好企业著作权管理有着重要的意义，第一，可以防止他人侵犯企业的著作权，维护企业的合法权益。第二，在企业的科研开发及生产经营活动中，提高著作权意识，避免侵犯他人的著作权，一旦涉及侵权案件，能为自己作出合理的抗辩。第三，做好著作权经营管理工作，可以使著作权为企业带来收益。版权产业是经济发展的动力，著作权中蕴藏着巨大的财富，著作权作为企业的无形资产可以为企业带来巨大的收益。


Instruction: 我正在写关于抵押贷款利率的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
抵押贷款利率是指用不动产作贷款抵押的贷款形式下的贷款利率。贷款利率，是指借款期限内利息数额与本金额的比例。我国的利率由中国人民银行统一管理，中国人民银行确定的利率经国务院批准后执行。贷款利率的高低直接决定着利润在借款企业和银行之间的分配比例，因而影响着借贷双方的经济利益。贷款利率因贷款种类和期限的不同而不同，同时也与借贷资金的稀缺程度相联系。#### 确定抵押贷款利率的基本原理

根据传统的凯恩斯主义经济学思想，在市场经济国家中考虑用于单笔住宅融资的抵押贷款利率的决定因素时，通常将贷款利率视为资金市场中的资金价格，认为贷款利率的高低主要应该取决于抵押资金的市场供求关系。
在抵押资金市场上有三类参加者：抵押贷款机构、借款人和存款人。其中抵押贷款机构作为贷款人，在贷款发放过程中实际上起到一个中间人的作用，即它利用抵押信贷的形式将存款人的储蓄资金贷放给借款人，将存款人与借款人联系在一起。因此，借款人在市场上充当资金需求方，贷款人而非存款人充当着市场中的资金供给方的角色。抵押贷款的利率就是根据借款人和抵押贷款机构所反映出的资金需求和资金供给而决定的。
(一)资金需求方的变动
具体而言，抵押贷款利率一方面是取决于资金需求方的，即借款人为了在某段特定时间内使用贷款人的资金所愿意支付并能够支付的利息是多少。而借款人对于抵押贷款的需求实际又是由借款人对住房的需求决定的，可以说抵押贷款的需求是一种引致需求。因此对于资金需求方的变动更多的是来自于房地产市场本身需求的变化。
房地产市场中的住房需求量通常取决于以下因素：
(1)全社会人口的增加和需要住房的家庭数目的增加。由于住房本身是为居民服务的，人口数量的多寡在很大程度上决定了住房需求量的强弱。随着家庭小型化的发展，家庭数量在不断增加，住房需求量也在增加；反之，如果形成家庭的时间推后，住房需求的时间将趋于明显的推后。
(2)社会经济发展以及家庭收入水平。随着社会经济增长，住房需求总体上开始上升。同时，居民家庭的收入水平和财富积累程度是形成住房需求的主要源泉之一。住房需求同家庭收入呈正向关系，即收入增加，住房购置能力提高，需求量也随之增加。
(3)城市结构的变化。随着城市化的发展，城市的进一步开发和城市不断更新，导致城市人口增加，从而住房需求增加。
此外，家庭规模、人口年龄结构、教育层次、住宅偏好以及房屋价格、居民所愿意支付的抵押贷款利率等诸因素也都会影响到市场中的住房需求量。比如由于家庭越来越小型化，导致家庭数目增加；社会人口老龄化的发展，适应老龄化的住房功能需求增大；社会高等教育升学率的提高，导致学生宿舍的需求增加等等。
总之，住房需求在很大程度上决定了借款人愿意支付多少利息、采用何种利率来获得资金的使用权。
(二)资金供给方的变动
另一方面，抵押贷款利率也取决于资金供给方，即贷款人所愿意接受的利息补偿是多少，因为在一段时间内他们牺牲了对自己资金的使用权。从理论上讲，贷款人能够供应的抵押资金总量是以下几个因素的函数：贷款人吸收存款所必须支付的资金成本、发放并管理贷款的成本和可能发生的坏账违约损失等。如果是固定利率贷款，贷款人还要考虑发放贷款日后由于利率变动所引发的潜在损失。除此之外，在向抵押市场供应资金时，贷款人还要将抵押贷款的收益和风险与其他投资项目进行对比，如果贷款人认为，发放抵押贷款比投资债券或商业贷款更能获益，那么就会有更多的资金流向抵押贷款。
以上是一种相当简单的利率确定原理，从房地产市场角度确定的收益率可以看作是真实的抵押贷款利率，真实的抵押贷款利率是在无通货膨胀环境下的无风险利率。一旦考虑风险、通货膨胀发生的可能性时，这些实际因素将最终决定利率的高低。#### 抵押贷款利率的影响因素

具体地说，影响抵押贷款利率的因素是预期的真实利率、预期的通货膨胀率和贷款风险。
(一)预期的真实利率
预期的真实利率(realinterestrate)是指扣除预期的通货膨胀率以后的实际收益率，这是吸引人们进行储蓄的主要动力。如果我们把经济社会分成三大主体：国家、企业和居民，那么我们立刻就会发现，从总体上讲，国家和企业都是货币资金的最终需求者，而居民的储蓄则是货币资金的主要供给者(当然，中央银行的货币供应也会成为借贷资金供给的一部分)。只有在居民认为把钱放在银行是安全的，比如当他们去取钱，不会因为通货膨胀或其他什么原因而受到损失时，居民才愿意进行储蓄。这种安全，是指储蓄的货币的实际购买力不会因为通货膨胀等原因而降低。换言之，居民在进行储蓄的时候，必须得到大于零的预期的真实利率。否则，居民就会放弃储蓄，宁愿去买黄金，因为他们知道，如果有通货膨胀，黄金的价格也会同步上涨。
因为绝大多数抵押贷款资金来自于居民储蓄存款，那么为了确保居民在银行的储蓄存款是安全的，抵押贷款利率就必须包括大于零的预期的真实利率。只有这样，金融机构才能把广大公众的储蓄集中起来，并将之投入房地产抵押贷款活动中。
(二)预期的通货膨胀率
除了考虑预期的真实利率以外，所有投资者在做投资决策时还必须关心通货膨胀对投资收益的影响。所以，通货膨胀率是投资者和贷款人在发放或购买长期固定利率抵押贷款时所考虑的重点问题。当贷款人和投资者决定是否发放或购买抵押贷款时，他们必须确定在通货膨胀的情况下是否仍然可以获得足够高的投资收益，从而能够补偿任何预期损失。所以，贷款人对通货膨胀的预期同样应被包括在贷款利率之内。
为了说明名义利率(即借贷双方所签订的合同利率)与预期的真实利率的关系，我们假定一个1年期的l万元的贷款，合同利率为10％，那么到年底贷款人将收回11000元的贷款本息。如果当年通货膨胀率是6％，那么年底所收回的11000元的实际价值就只有10377元。这样虽然名义利率为10％，而实际抵押贷款利率小于4％(377元÷10000元)。于是我们可以得出结论：如果贷款人想要得到4％的真实收益，那么他就必须要求大于10％的名义利率以补偿由于通货膨胀所引起的价值损失。
任何投资项目的名义利率至少应包括预期的真实利率和预期通货膨胀率两部分。正如上面的例子，4％的预期的真实利率加上6％的通货膨胀率即得到10％的名义利率。注意，这里的通货膨胀率是在发放贷款时对通货膨胀率的预期，所以实际通货膨胀率的高低也是所有贷款人和投资者应该考虑的因素。
(三)贷款风险
所谓贷款风险，是指贷款实际收益的不确定性，或者说是实际收益与预期收益的偏差。在数学上可以用实际收益率的均值和方差加以定量表达。影响贷款实际收益的因素，除了通货膨胀以外，还有各种不确定性因素。这些不确定性因素的存在，有可能引起贷款人的损失。因此，他们就有理由要求获得相应的风险补偿。这种补偿的高低通过资金价格即利率表现出来。一般而言，所承担的风险越大，贷款人应该索取的风险补偿就越高。住宅抵押贷款的风险主要有以下四类：
第一类是坏账风险(defaultrisk)。所谓坏账风险是指借款人不能按约清偿债务的风险。这种风险因贷款性质和借款人的资质不同而不同。造成坏账的原因主要是两个：一个是借款人的收入水平降低，这主要是由于借款人失业、伤亡或下岗等原因造成的；另一个是物业价值的降低，这主要是由于宏观经济波动引起的。
第二类是利率风险(interestrisk)。贷款利率是根据目前的经济形势和对未来经济前景的判断来确定的。但是，对经济的长期预测从来就不可能达到完美的程度，所以这就意味着，长期抵押贷款利率总是偏离未来的市场利率，利率风险是不可避免的。
譬如，在我们前面的例子中，假定在发放1年期、总额为10000元的抵押贷款时，预期通货膨胀率为6％。如果年底实际通货膨胀率不是6％，而是达到8％，这就是说，为了实现预期的收益率，当时贷款利率应该为12％，而不是10％。低估的两个百分点的通货膨胀率就是贷款人所承担的利率风险。
第三类是提前付款风险(prepaymentrisk)。典型的[住宅抵押贷款]基本上都允许借款人提前付款而不需支付罚金。这实际上是给借款人提供了一种提前付款的权利，这种权利只有在对借款人有利的情况下，即当市场利率下降的时候，才会被执行。这就是说，如果市场利率高于已发放的抵押贷款利率，借款人倾向于继续持有贷款；如果市场利率低于已发放的贷款利率，借款人将倾向于提前还款。显然，在贷款被提前清偿的情况下，贷款人将不得不按照比现在低的市场利率将被提前清偿的贷款资金再次投资，从而必须承担相应的利息损失。当然，由于安排一项抵押贷款是很费时的工作，而且成本很高，所以，一般而言，除了经济波动特别剧烈的情况下，借款人提前付款的现象并不普遍。
第四类是其他风险。譬如贷款或投资的流动性(1iquidity)或市场可售性(marketability)对贷款人所索取的风险补偿的比率影响很大。由于证券在一个发育良好的资本市场上可以任意出售或转手，因此相应的流动性补偿比其他投资低得多。
政策风险也是贷款人必须面对的一种不可预见性风险。比如，影响市场运行的环境管理方面的变化就是抵押贷款的一个潜在风险。这方面的变化包括税收形式、租金控制、利率管理等。贷款人必须评价这些事件发生的可能性，并且确信贷款收益足以补偿上述可能发生的风险。


Instruction: 请详细论述牛卡计划

Output:
牛卡计划是指，公司在招股（IPO）中提供双重级别的普通股，这两种股具有两种级别完全不同的投票权，原始股东具有极大的投票权，包括董事选举和重要的公司交易——如合并或出售公司及公司资产。这个“集权控制”将能阻碍其他人把公司作为潜在的合并者、收购者，或者其他控制权转化的变化。
牛卡计划是一种反恶意收购的计划，是相对于“毒丸计划”而提出的。
在赴美上市的中国公司中，采用这一股权设置计划的，百度是第一家。
除此之外。英资的太古集团(0019.HK)也曾采用过分设A、B类股票的方案。
不过由于公司小股东希望“同股同权”，所以这种方案从上世纪90年代开始已经十多年没有出现过。#### 牛卡计划案例

案例：百度牛卡计划
AB股简单理解，就是把表决权和分红权分离。如果你拥有百度公司100股的A类股票，你就有100票的表决权。如果你拥有的是100股的B类股票，那你所拥有的表决权就是100乘以10，也就是1000票的表决权。
因为百度公司规定，A类股票的表决权是每股1票，B类股票的表决权是每股10票。这就是AB股，也就是所谓的“牛卡计划”。
牛卡计划，或者AB股的核心，就是同股不同权。
百度是大陆第一家推出牛卡计划的公司。百度称，百度股权提供双重级别的普通股，这是两种级别完全不同的投票权。原始股东具有极大的投票权，包括董事选举和重要的公司交易如合并或出售公司及公司资产。
百度是首家采取这种股权设置赴美上市的公司，它的具体实施方法是，上市后的百度股份分为A类和B类股票，将在美国股市新发行股票称作A类股票。在表决权中，每股为1票，而创始人股份为B类股票，其表决权为每1股为10票。
李彦宏作为创始人及CEO持股为25.8％，另一位创始人徐勇则持股为8.2％，其他4位高管共持有百度3.7％的股份，另有5.5％的股份为普通员工所持。
如果Google或者其他厂商收购百度的原始股股份的话，立即从B类股转为A类股，也就是权重下降10倍。
在这样的股权结构下，Google在公开市场收购百度的梦想几乎无法实现。只要李彦宏等创始人大股东所持的股份在11.3％以上，即可以获得对公司的绝对控制权。现在，单李彦宏一个人的实际股份就有25.8%，除非他想卖掉百度，否则任何想通过股票市场收购百度的企图都将成为泡影。
以上的数据是当时上市的数据，现在可能不是这样了。
为什么说谷歌如果从公开渠道购买了百度的原始股，权重就会下降10倍？因为在未上市之前，谷歌等这些人持有的股份是原始股，也就是牛卡计划里的B类股。而上市后，在股票市场流通的是A类股。也就是说，假设IDG在股票市场卖出它那4.9%的股份，刚好被谷歌给买了。那么，这4.9%的股份，本来的B类股，也会变成A类股。
很多企业，在上市前都推出了牛卡计划，比如facebook、谷歌等等。


Instruction: 我想了解关于A/B测试的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
A/B测试，其核心是“确定两个元素或版本（A和B）哪个版本更好，需要同时实验两个版本，最后，选择最好的版本使用。网络上的A/B测试，比如设计的页面有两个版本（A和B)，A为现行的设计，B是新的设计，比较这两个版本之间测试者所关心的数据（转化率、业绩、跳出率等)，最后选择效果最好的版本。
A/B测试的出现，便是将用户行为分析与网页设计、内容编辑等生产环节直接对应，以测试数据直接指导生产环节。#### A/B测试的基本原理

A/B测试的具体实施方式有很多种，网站、桌面应用、手机应用等对应不同的实施方式，但均是将选定的用户分为两组，一组使用旧版本，一组使用新版本，对试验中收集到的效果指标数据，应用统计学上的方法进行验证，选择效果最好的版本正式上线推广。
A/B测试的实质，是对照实验法在线上的实施，是与控制组、实验组的自然科学实验一脉相承的，其原理应用的是统计学上的一种假设检验（显著性检验)。在这一过程中，“假设检验是先对总体的参数提出某种假设（比如说转化率的平均值)，然后利用样本数据判断假设是否成立的过程。逻辑上采用反证法，先提出假设，再计算该假设可能性的大小……由于统计得出的结果来自于随机样本的数据，结论不可能为绝对的，所以只能根据概率上的一些依据进行相关的判断。依据小概率思想（即显著性水平p<0.05的小概率事件在一次试验中基本上不会发生)，也就是说当原假设的可能性小于认定的某一标准的话，则拒绝原假设（认为这个假设是不成立的)，反之则接受原假设。”
具体到A/B测试里的假设检验，试验的目的就在于推翻“A/B两个版本无差异”的原假设，验证“A/B两个版本有差异”的备择假设。最终，通过比较A/B两个版本样本数据的相关参数，来决定最终投放使用的版本采用哪一个。
进行A/B测试时，测试用户的选取是十分关键的环节，为保证试验结果的准确性，一是要保证一定的样本数量，二是要考虑用户细分。“在A/B测试的实验中，需要保证小流量的实验具备代表性，也就是说1%的流量做出来的实验结果，可以推广到100%的用户，为了保证这一点，需要保证1%的流量的样本特征与100%流量的样本特征具备相似性。”具体来讲，要将在某一特征上具有相似性的用户聚为一类，再将其随机分为控制组与实验组，如果“所有用户杂糅在一起，导致即使我们做了A/B测试，也得不出有效结果。所以，我们需要按用户群体细分去做A/B测试，高质量用户、留存用户、低质量用户、不活跃用户，它们的行为是怎么样的，这才是有效A/B测试的关键。”
具体的用户细分，要根据不同的测试目的来区分﹐但通常比较关键的用户特征有这几种区分，新、老用户的区分，用户流量来源（自然流量、付费流量、推荐流量、Email流量、社交媒体流量）的区分，主页访问、内部访问的区分，首次购买、反复购买的区分等等。不同细分用户的行为分别是怎样的，是进行有效A/B测试的关键。#### A/B测试的操作过程

总体来说，A/B测试试验的创建主要包含下面5个步骤：
第一步，收集数据，从数据中发现存在的问题和机会。
第二步，基于要解决的问题设立试验目标，如提升注册转化率或者新用户留存率。
第三步，找到目标后，设计解决方案，提升试验的假设，如“将注册按钮的文案从立即注册改为获取演示可以带来更多的注册转化数量”。
第四步，进行A/B测试试验部署和上线。
第五步，实验开启后定期观察数据，通过显著性的统计结果来判断试验结果，从而做出科学有效的决策。#### A/B测试的案例

爱彼迎（Airbnb）是一家提供民宿服务的平台，创建于2007年，现在已经估值约300亿美元。在2011年初，爱彼迎团队通过查阅数据寻找房源预订量比较低的地区。他们发现纽约市的房源预订量竟然不达标。纽约可是热门的旅行地区，为什么房源预定量低呢？在观察这个地区的房源照片时发现，这些照片都是手机拍的，拍的即不清晰也不美观。如果房东发布的房源信息里有拍摄效果更加专业的照片，房东是不是会更容易租出自己的房子呢？
为了验证这个假设，爱彼迎团队先挑选了一部分房东作为实验组，免费为他们提供专业的摄影服务。然后，将实验组的平均住宅预定量和纽约其他公寓的平均预订量进行对比。数据显示，如果房源信息里有专业拍摄的住宅照片，房源预订量高于爱彼迎平均房源预定量的2-3倍。也就是说，照片质量会影响预定量，说明前面的假设是成立的。
根据这个A/B测试结论，爱彼迎推出一个摄影计划，聘请了20名摄影师，专门为房东提供专业的拍照服务，这使得爱彼迎的房源预定量实现了快速增长。爱彼迎团队进一步决定向所有房东推广这一业务，这极大的提升了房源预定量。


Instruction: 请详细介绍经济动机

Output:
经济动机是指直接寻求利润最大行为所表现的形式。#### 经济动机的内涵和理论辩护

在西方思想史上，对于经济动机的内涵的分析以及对其合理性的辩护的各种学说中，最有影响力的是当代新占典学派的经济学家。他们的基本观点集中在其“经济人”假说之中，其要旨是所谓个人的经济动机就是个人对于利益的最大化的追求。在他们看来，经济动机也就是满足个人的偏好、利益的动机，具体地说就是最大限度地满足物质欲望的动机，其集中的表现就是利润动机。在经济生活中活动着的是理性经济人，即“理性地追求最大效用的个体”。这种理性是工具意义上的理性。如希普所说：“经济人的称呼通常加给那些在工具主义意义上是理性的人。他们具有完全充分有序的偏好，完备的信息和无懈可击的计算能力。在经过深思熟虑之后，他会选择那些比其他行为更好满足自己偏好的行为。”
他们的学说对“经济人”假说的理论辩护，主要有如下几个方面：
第一种辩护是事实上的辩护，也就是认定经济活动，事实上都是从利已的动机出发的。如斯密所说：“我们每天所需的食料和饮料，不是出自屠户、酿酒师和烙面师的恩惠，而是出自他们自利的打算。”“要想仅仅依靠他人的恩惠，那是一定不行的。他如果能刺激他们的利己心，是有利于他，并告诉他们，给他做事，是对他们有利的，他要达到目的就容易得多了。””这就是说经济活动中事实上人们是从自利出发的。经济学的研究必须把这一事实作为前提、作为基本的假设。因此，“经济学的第一原则就是，任何行为都必须透过个人私利才有可能实现”。
第二种辩护是从人性论出发的，假设人的本性是自利的。这种假设为经济学家们所广泛采用。但是，它是从近代以来的哲学和伦理学那里得到理论支撑的。从霍布斯开始，英国经验论的哲学就从感觉论出发.把快乐即欲望的满足视为善，把“权力欲、财富欲、知识欲和荣誉欲”视为人的最基本的欲望。到18世纪，法国的爱尔维修则明确地提出了“利益”的概念，并且把利益视为人性的根本，强调“利益支配着我们的一切判断”。
把这种人性学说同经济思想联系在一起，并且为人们的自利的经济动机作出最强烈也是最极端的辩护的，要数曼德维尔。他认为，人类社会是在分工的基础上建立起来的。在社会分工中，每个人都通过自己的劳动和活动，来满足自己私利的需要。他们的行为是自私心所支配的，这种自私心是有益的。人们之间的交换和互相帮助也是自私心的产物。他断言：“人生来就是自私的、难以驾驭的动物，因为需要并意识到需要别人帮助才能够使自己生活舒适，从而把他们联合起来；让别人从为其提供的服务中得到好处和利益才能使这种帮助自觉自愿和持续不断”。“世上被称为劣行的东西，才是我们成为社会造物主的伟大原则，才是无所不包的各种贸易和职业的牢固的基础”。这里他把人们的自利的经济动机，以及由此产生的贪婪、奢侈和傲慢，视为经济繁荣和技艺进步的动力。对人性的这种见解，在近代西方思想中，得到相当广泛的认同，尽管许多思想家未必认同曼德维尔的私恶即公益的主张。比如以倡导道义论著称的康德，也承认私利在人性中的地位，承认它在历史上是有积极作用的。他说：“人具有一种要使自己社会化的倾向；......然而他也具有一种强大的、要求自己单独化(孤立化)的倾向。”这两种倾向之间的冲突形成了个人按自己的意愿来行动时遇到的阻力。正是这种阻力唤起了人类的全部能力。“因此，让我们感谢大自然之有这种不合群性，有这种竞相猜忌的虚荣心，有这种贪得无厌的占有欲和统治欲吧!没有这些东西，人道之中的全部优越的自然本性就会永远沉睡而得不到发展。”
第三种辩护是伦理的辩护，就是强调狭隘的私人利益本身就是一种美德。古典的经济学家事实上持这种看法，其伦理的和哲学的论据则主要来自英国经验论传统的功利主义。边沁的功利主义把趋乐避苦作为人性的根本，把个人的行为后果达到最大量的快乐作为善。穆勒的学说虽然对此作出了一定的修正，但是他所提出的“所欲即可欲”的论证却在客观上为从“事实上人们在追求私利”推论出“追求私利乖身就是善”的结论提供了方法论的论据。总之，新古典学派为代表的主流经济学对于经济动机的解释，有三个递进的观点：一个是经济动机的唯一的内容就是个人利益的最大化，也就是获得利润最大化的动机；第二，狭隘的私人利益的追求本身就是一个美德，本身就是善；第三，追求狭隘的私利不仅是经济行为的唯一动机，而且是人类各种行为的唯一的动机，甚至是生物的行为的唯一的动机，因此经济人假说不仅能够解释人类的各种行为，包括政治的行为、利他的行为的动机，甚至可以解释生物的行为。#### 企业捐赠下的经济动机

(一)外部性补偿动机
企业在生产经营过程中。可能对周围环境产生负面影响，如污染空气、水质、破坏植被生态、损害公众健康等。企业对外部环境的负面影响，可能导致企业与社区关系的紧张，引发公共危机，使企业面临法律诉讼及政府对其经营行为的严格管制。为了减少可能面对的以上风险，那些高污染性的行业更愿意增加捐赠支出，以缓解企业面临的风险和外部压力。如果企业一旦对外部环境产生负面的影响，企业也倾向于多捐赠，以改善企业在公众中的形象，重拾公众信任。如烟草、冶炼等产生负外部性的企业，相比其他行业的企业而言，捐赠支出更多，弥补企业由于其违规行为所造成的声誉(形象)损失(Brammer和Millington，2005)。这类在生产经营过程中产生负外部性的企业，增加捐赠支出。改善企业与公众的关系，是出于外部补偿性动机的捐赠。
(二)减少政府管制动机
企业权势理论认为，权力与义务必须保持平衡，拥有权力必须同时承担一定的义务，否则会面临政府管制。企业的社会责任来源于企业拥有的权力(Davis，1960)企业的规模越大，占有的资源越多，承担的社会责任也应越多。因此，规模大的企业，为了减少政府的行政干预，会主动增加捐赠支出，为政府分担社会责任。无论是在美国，还是在英国都发现这一显著现象，规模大的企业。慈善捐赠的数额越高(Siegfried，1983；Adams和Hardwick，1998)；在加拿大还发现，规模大的企业更可能建立管理慈善捐赠的专门机构，以处理慈善捐赠事宜(Dunn，2004)所以，大规模企业会出于减少政府管制动机，主动进行慈善捐赠，履行社会责任。
(三)管理者机会主义动机
企业参与捐赠有时是出于管理者的机会主义动机(Galaskiewicz，1985；Atkinson和Galaskiewicz，1988)。企业管理者利用公司的财产进行捐赠，减少了股东可分配的收入，造成了对股东利益的侵害(Friedman，1970)，但通过企业的捐赠，向社会显示了管理层利他主义倾向的高尚品格，赢得了社会公众对管理层自己的尊重和认可(Arulampalam和Stoneman，1995)，提高了管理层的社会地位。但当管理层自己持有企业股份比例提高时，增加捐赠会减少管理层自身的可分配利益，研究发现，此时企业捐赠的数额就会减少(Atkinson和Galaskiewicz，1988)这一现象说明，管理层确实存在出于机会主义动机的捐赠行为。从另一个角度来看，企业捐赠的受益对象各异，使得通过捐赠协调各利益相关者之间的利益冲突提供了可能。在这种视角下，捐赠成为管理层协调利益相关者之间冲突的一种策略，也可能成为管理层的一种机会主义行径。是管理层为了达到自身目标，实现自身利益最大化的手段(Haley，2007)。
(四)广告宣传动机
企业在参与社会慈善活动时，会把企业的慈善活动与企业战略相结合，从战略的高度来统筹企业的慈善行为。在履行慈善义务的过程中，树立企业形象，提高企业声誉，增加产品的销售，发挥慈善营销的作用。在汶川地震灾害的捐赠中，产品直接与消费者接触的公司更倾向于捐款，平均比其他公司多捐赠50%，而且产品直接与消费者接触的公司也偏向于现金捐赠，比其他公司平均多捐赠现金约1.8倍(山立威、甘犁和郑涛，2008)，之所以出现这种现象，是企业慈善战略营销的结果。而且研究发现，在汶川地震中进行了捐赠的公司，销售费用发挥的广告促销效应明显，提高了企业的销售业绩I陈小林，魏学强，2009)所以，不少企业也可能出于广告宣传动机进行慈善捐赠。


Instruction: 你能详细解释一下经济区划吗？

Output:
所谓经济区划是根据社会劳动地域分工的规律、区域经济发展的水平和特征的相似性、经济联系的密切程度，或者依据国家经济社会的发展目标与任务分工，对国土进行的战略性区划。#### 理论基础和发展简况

19世纪末和20世纪初，欧美国家以区位论为理论依据，开展经济区划的研究。他们强调市场在区域构成中的作用，偏重于部门经济区划的研究。列宁是运用马克思主义观点研究经济区划问题的奠基人。他在《俄国资本主义的发展》(1899)一书中结合俄国的实际，提出了经济区划的基本思想。十月社会主义革命以后，列宁在领导编制《全俄电气化委员会计划》(1920)时，通过划分经济区把全俄电气化计划和各地区的具体条件因地制宜地结合起来，有力地推动了经济区划理论的发展。与此同时，苏联一些经济地理学家如H.H.巴兰斯基、H.H.科洛索夫斯基等,对经济区划的理论、原则、方法以及类型等做了大量研究，从而形成经济区划的理论体系。#### 经济区划的类型

第一，目标性的经济区划。根据不同的区域经济发展目的，对特定区域进行的经济区划；
第二，综合经济区划。对某个地区的全部经济活动进行区划的，称为综合经济区划；
第三，部门经济区划。对某地区的某一方面或某一部门的经济活动进行区划的，称为部门经济区划。
第四，时序经济区划。根据区域经济发展的阶段，对不同时期的经济空间结构给予的界定。#### 客观基础

关于这个问题有两种不同的观点。一种观点认为经济区是社会劳动地域分工发展到资本主义阶段以后的表现形式，是在商品经济比较发达的条件下形成的具有全国意义专业化的地域经济统一体。经济区划就是科学地反映客观形成的这一地域经济统一体的体系。另一种观点则否认存在经济区划的客观基础。认为它是分区研究问题的一种方法。如何划分经济区则取决于研究任务的需要，可以相应地规定不同的原则，采取不同的方法。#### 原则和方法

不同的国家划分经济区的原则有所不同。中国划分经济区的主要原则是经济原则，其内容是：
①国民经济全面发展与充分发挥地区经济优势相结合。划分经济区时要从总体利益出发，结合地区经济发展的需要，通过全国的和地区的综合平衡，合理地确定地区经济专业化发展的规模和综合发展的程度。
②地区经济的现状与远景发展相结合。划分经济区要从历史上已经形成的社会劳动地域分工的特点出发，充分考虑各地区经济发展的现状，并以对全国和各地区社会经济发展的科学预测为划分依据。
③地区经济中心与其经济吸引范围相结合。经济中心即全区生产、交换、消费等经济活动最集中的城市,是地区经济联系的枢纽,对周围地区具有经济上的吸引力。结合交通运输条件正确地估算经济中心的经济吸引范围是划分经济区的重要依据。
④经济区划要与国民经济计划管理体制相适应，以利加强对宏观经济的计划指导。
⑤充分考虑建立外贸出口基地和发展国际分工合作的需要，利用国际市场促进国内各地区的经济发展。此外，划分经济区还要考虑有利于环境保护的生态原则、有利于民族自治和发展的民族原则、国防建设的需要以及促进合理的国际分工发展。#### 基本程序

①系统地调查研究全国社会劳动地域分工的现状及其形成的原因和条件。
②根据科学技术的进步和人口增长对社会经济发展进行预测，并制定国民经济发展的总目标。
③根据国民经济发展的总目标，结合各地区发展经济的条件，确定各地区生产专业化的方向，并根据主导专业化部门发展的需要勾划出经济区的概略轮廓。
④以地区专业化部门为主体，研究地区经济结构的合理性；通过全国的和地区的综合平衡，具体地确定各经济区专业化生产的规模和综合发展的程度；综合各个经济区近期和远景发展的需要，进一步研究经济区界的划分。
⑤根据地区经济中心的经济吸引范围，分析区内、区际的经济联系，结合交通运输条件对经济区界进行具体的经济论证。#### 经济区界线

它与行政区的界线不同，具有示意性的特点。经济区的边界在地图上虽然是用一条线来表示，但实际上相邻经济区的边界往往形成一个过渡带。经济区的界线表示相邻的经济区在全国劳动地域分工中所处地位的差异，以及区内经济结构和发展方向的不同，同时也表明位于界线两侧的经济区之间有着相互依存、分工协作的经济联系。#### 分级系统

由于社会劳动地域分工有层次之分，经济区也有等级的差异。各国经济区分级系统的确定依据各自地域范围的大小、地区自然和经济等条件的差异以及经济发展水平而定。根据划分经济区的目的和内容可分为综合经济区划和部门经济区划两大类。综合经济区划简称经济区划，是为国民经济整体服务的。部门经济区划则分别为各个生产部门服务。如工业区划、农业区划、交通运输区划等。为了更具体地指导部门生产布局，在部门经济区划内部又有综合部门经济区划和单项部门经济区划之分，如农业区划中就有综合农业区划和单项作物区划（粮食生产区划、棉花生产区划、油料生产区划等）之分。#### 美国的经济区划及对我国的启示

1、纵观美国经济区划的形成和演变过程，其中一个显著的特点是经济区划的每个层次都有很明确的数量和划分，而且其层次、数量、范围随着经济发展的不同时期在随时地调整，以适应不同经济发展阶段的需要。我国的经济区划方案层次偏少，往往在第一层次有明确的划分，下面几个层次没有明确的划分，经济区划的内容调整也主要体现在第一层次的变化上。而经济发展特征的变化以及发展过程中出现的问题往往最早在低层次、小面积区划单元中发生，我国经济区划对低层次区划单元的忽略不利于及时反映经济发展的变化，进而发挥经济区划对经济发展的适应和促进作用。
2、美国的经济区划既有综合性经济区划，还有针对不同经济发展时期出现的突出问题而制定的特殊类型的经济区(Problem　Regionor　Troubled　Region)，如针对夕阳产业的急剧衰退、失业人口的迅速增长、人口的迁入或迁出过多等制定的各种类型的经济开发区。我国的经济区划也有针对产业的专门经济区划，如工业、农业、商业、旅游经济区划等，而针对经济发展过程中出现的突出问题来进行特殊类型的经济区划还比较少。当前我国经济发展中出现了下岗人员剧增、地区差距过大、产业结构趋同等突出问题，如果针对这些突出问题划分专门类型的经济区，进行有重点地管理、扶持和配套措施的实施，无疑会有助于这些问题的尽快解决。
3、美国的经济区划有一套完善的机构系统，自上而下从联邦政府、州政府到地方政府三级均有相应配套机构，在联邦政府下属的商务部下设有地区再开发署和经济开发署，再下面设有跨县区域委员会和县级地区委员会。这些机构具有划分经济区、划拨联邦资金、提供赠款和低息或贴息中长期贷款、进行技术援助和人员培训等权力和责任，来保证经济区划的实施和目标的实现。这对我国具有直接的借鉴意义。我国应该成立由国务院直接领导的地区开发和发展管理部门，负责对全国的地区发展进行统一区划（综合性和专门性）、制定规划（短期和中长期）、监测反馈、及时调整、全面管理，并赋予一定的财政使用权或影响权（包括财政转移支付、扶贫资金、各类贷款），对特定地区的项目审批和建设、技术引进和培训等进行倾斜，使得国家对地区经济发展的调控和监测走向实质化。


Instruction: 你是一名领域专家，对审计成果这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
审计成果是指审计人员在审计实践中经过实施审计程序，汇总工作成果而形成的审计结论与建议，是审计机构、审计人员在依法履行职责过程中形成的工作结晶。#### 审计成果的利用

一、影响审计成果利用的因素
审计成果未能充分、有效利用，有多方面的原因，归结起来主要有以下几方面。
(一)领导重视不够。少数领导对内部审计认识不足，认为审计工作妨碍营运，审计结果否定了自身的工作，因此，在审计成果的利用上不给予充分的支持，导致审计成果的浪费。
(二)被审计单位不予配合。被审计单位是审计决定、审计建议的实施者，因而审计成果的利用，很大程度上取决于被审计单位是否配合。一些被审计单位不能正确认识内部审计的意义和作用，在审计工作中不支持配合，对一些审计中发现的问题，千方百计阻止审计人员披露。对审计结果、审计意见和决定、审计建议等软拖硬抗，甚至置之不理。致使一些偏离制度、规定的行为得不到纠正，并且反复出现。
(三)制度不完善。内部审计法规制度建设不到位，如缺乏审计评价标准，使审计人员在评价中用语模糊，审计成果使用者无所适从；对于审计成果运用没有相关规定，审计成果的利用缺少保障。
(四)审计质量不高。审计工作自身存在的问题影响了审计成果的可用性。审计人员受知识结构和业务水平的限制，职业判断力不强，提示问题不充分，改进建议的可操作性不强。部分审计人员没有认识到审计成果利用的重要性，认为提出审计报告、下达审计决定，已经完成审计任务，至于执行与否，不是自己的责任范围，因此不关心审计成果的利用，不认真履行跟踪审计的职责，使审计决定的执行、审计成果的利用缺乏有效的监督与反馈。
二、确保审计成果利用的途径
为了保证审计中发现问题能得到及时处理和纠正，确保审计成果充分、有效地利用，必须建立审计发现问题修正情况的反馈和监督机制。总体设想是：各级行加强领导，各有关部门齐抓共管、密切协作。
(一)规范审批格式。审计部门每次审计活动都必须形成符合规定格式的书面审计报告，并按照规定的程序上报主管行领导或上一级审计部门。行领导在审批审计报告时，对被认定为违章违规并需要按规定整改或处理的问题，要明确指定有问题单位、单位负责人负责整改。并要明确督办部门。
(二)建立督办程序。对审计报告反映的并按规定上报且经过审批后的问题，要分别落实到督办部门。主要步骤为：
1.审计部门以行领导的审批意见为依据，填制《审计督办通知书》，将需要督办的事项及要求以书面形式抄送各有关督办部门。
2.各有关部门接到《审计督办通知书》后，要积极落实整改，在充分核实了整改部门的实际整改情况后，督办部门要填制《督办信息反馈书》，会同整改单位提交的《整改报告》，报送审计部门。对于未按审批意见进行整改的问题，督办部门要作出书面说明，并落实进一步整改的措施。
3.审计部门将督办整改情况及时反馈给行使审批职责的行领导。
4.督办部门的确定。按发现问题的性质和业务类别确定其上级行相应的主管部门为督办部门：一般情况下属于业务性违规的由有关业务主管部门督办；属于纪律性或案件性问题的由监察部门督办；涉及人事方面问题由人事部门督办；属于综合性问题由办公室督办。
(三)建立后续审计制度。审计部门要建立后续审计制度，对整改单位整改情况进行全方位跟踪检查，以考证整改反馈信息的真实性，确保审计中发现的违章违规问题得到彻底纠正。
1.后续审计的安排。后续审计活动可根据具体情况专门安排，也可以安排在下一次对该单位进行审计时一并进行。
2.后续审计的方式。后续审计可以采用现场检查、电话询问或函询等方式。
3.后续审计要有详细记录，并形成简要的书面报告。
4.后续审计中发现的问题要及时向主管行领导和有关部门反映，并要求被审计单位重新制定整改计划，督办部门再行督办。
(四)责任追究。在审计监督检查、审计报告报批、督办以及问题整改的全过程中，各个环节都必须严格履行自己的职责。对由于主观原因导致审计发现的问题，未能及时正确地得到纠正和处理，甚至造成不良后果的有关单位和责任人要追究责任。
1.审计部门撰写审计报告时必须严格标准、内容齐全、事实清楚、定性准确；审计结论要客观公正、符合实际、观点明确；审计意见和建议要有针对性和可操作性；上报要及时、规范。对故意违反上述要求或由于主观原因造成审计中应该发现的问题未能及时发现，要追究有关审计人员的责任。
2.各级行行长、主管行领导要对本单位审计报告审批过程的及时性、准确性和整改督办的到位程度承担领导责任。
3.督办部门负责人是督办环节的主责任人，承担由于督办不力造成的整改不到位的责任。
4.被审计单位的主要负责人和当事人是整改环节的主责任人，除按规定承担违章违规行为的直接责任以外，还必须承担按审批意见进行整改的责任。其分管行领导是第二责任人，承担监督整改的责任。#### 加强审计成果的转化的建议

加强审计成果的转化和利用，需要在各个环节围绕这一中心开展工作，切实做到思想上高度重视、立项上明确目标、过程上进行流程控制、审计结论的落实上有强力保障。
1.要有科学的思维方式
旧的思维方式在一定程度上束缚了审计工作的发展，主要表现在以下几个方面：首先，审计立项和实施过于程序化、格式化，缺乏创新意识，既耗费大量审计成本，又造成年年工作千篇一律，客观上也造成了被审计单位“屡查屡犯”的现象；其次，反映问题过于强调面面俱到，纠缠于细枝末节，重点不突出，层次不分明；再次，分析问题缺乏系统性和辩证思维，从而使审计视野狭窄，不能从宏观方面把握大局。
这就要求审计人员必须加强审计理论与技能及相关知识的学习，树立科学的思维方式，学会站在全局高度，多角度、多层面、多关联地去发现问题，分析问题，解决问题，并从中发现规律。
2.要有严谨细致的工作作风
审计的对象是纷繁复杂的财政财务收支等活动，很多问题都深深隐藏在表面现象背后，审计工作的目的就是透过现象洞察本质，这就特别强调严谨细致的工作作风。要求审计人员必须伏下身子，善于发现蛛丝马迹。
首先，在制订审计项目计划时，要明确审计成果转化和利用的目标，确保审计实施有的放矢；其次，在实施审计项目时，要查证审计成果转化和利用目标的合理性和前瞻性，并根据新情况、新问题及时调整和完善目标；再次，在汇总审计项目资料时，应及时总结所发现的问题及成因，要把审计视角放到地域发展的全局上来。
3.要采取有效措施保障审计成果的转化和利用

抓住重点问题和关键环节。

要做好审计成果的转化和利用，就要抓好重点问题和关键环节，在资源有限的前提下，发挥审计工作最大、最优的效益。要将审计重点落实到领导关注、群众关心的问题和社会热点、难点问题，做好项目审计和审计调查；要组织开展关系群众利益的重要项目和重点资金审计，推动各项惠民政策的落实；要突出对倾向性和普遍性问题的分析研究，反复出现的问题从规律上找原因，普遍出现的问题从体制上找对策。

提高质量，增强审计成果的公信力。

要保证审计结果客观、公正，经得起社会各界的推敲，让审计结果变成服务政府决策的重要参考依据，促进政府以及有关部门修改完善有关政策法规，规范经济管理，提高经济效益；要通过审计结果促理清财政资金使用的脉络走向。

建立健全审计结果落实的联动机制。

要严肃审计执法，对审计中发现的严重违反财经纪律的问题、违反廉政规定和涉嫌犯罪的行为，除按照法律法规下达审计决定书外，还要及时移送有关部门或同时制发审计建议书。对重要的审计项目要争取政府支持，督促落实审计决定。
在审计过程中，特别是延伸审计或延伸审计调查过程中，要借助主管部门的力量，确立相互配合和相互通报制度，尽可能减少审计阻力，确保审计工作的正常开展。

畅通审计信息传播渠道。

要加大对国家审计法律法规的宣传力度，在全社会形成了解审计、支持审计、关注审计的氛围；要积极探索地方审计机关审计结果公开制度，做到及时、准确地传播审计信息；要充分发挥舆论监督力量，通过媒体宣传，做到审计信息及时上传下达；要实现审计成果的通俗化，扩大审计结果信息的受众面，使审计结果能为普通民众所理解和使用；要建立健全审计结果内部运用制度，通过相互借鉴，成果共享，保证审计成果的连续性和有效性。及时总结审计经验，探求审计规律，提升审计成果层次，同时加强监督、检查，达到审计成果落实、转化和利用的效果。


Instruction: 请详细论述审计手续

Output:
#### 审计手续概述

审计手续是指收集证据的一切审计行为。即审计人员运用一定的审计方法、技术手段实施取证工作的具体安排和具体指令。
审计手续与审计取证目标有着非常密切的关系。例如，盘点库存现金这一审计手续可以证实现金的存在性和计价的准确性；观察被审计单位盘点存货可以证实存货的存在性、完整性和计价的准确性；检查银行对账单可以证实银行存款的存在性、所有权和计价的准确性；向债务人函证应收账款余额可以证实应收账款的存在性、所有权和计价的准确性。
审计手续与审计目标关系紧密，但二者并非一一对应关系。同一审计手续可能会获取满足不同审计目标的审计证据，而获取满足同一审计目标的审计证据，也可选用多种审计手续。在确定必要的审计手续时，除了要考虑取证目标外，还应考虑可能的审计证据类型、证据质量，证据与审计目标的相关性，以及相关审计证据的获取成本。#### 审计手续的类型

审计手续分为“通常的审计手续”和“其他审计手续”。
1、通常的审计手续
通常的审计手续是审计人员在进行财务报表审计的场合下通常应该使用的审计手续，它是只要行得通和行之有理就不可省略的手续。《审计实施准则》指出了通常审计手续的具体内容，但其说明只限于列举事例。通常的审计手续的内容，以建立有相当完善的内部管理组织的工商业股份有限公司为对象规定出来，包括预备调查的手续、会计事项记录的审计手续和财务报表项目的审计手续。
预备调查的手续是为收集供编制审计计划之用的参考资料而调查一切事项的手续。在进行初次审查的场合下，要调查公司的概况及其财务状况和经营成绩，还要调查它的会计制度是否合适，会计帐户的期初余额是否正确，等等；在进行连续审计的场合下，则只要调查其会计制度在期内有无重大变动。
会计事项记录的审计手续是检查期内日常会计事项记录的手续，其目的在于检查企业内部管理制度是否行之有效和会计事项是否依据会计原则记录，以查明会计事项记录的可靠程度。
财务报表项目的审计手续就是检查所谓决算程序的手续，它要参照会计事项记录的核查结果，检查帐户余额的计算和财务报表的编制方法是否恰当，以查明各种财务报表是否编制得能正确反映公司的经营成绩和财务状况。
2、其他审计手续
其他审计手续是指审计人员认为按照当时具体情况有必要使用的手续。它是在通常的审计手续不能取得充分证据的情况下，为了弥补通常审计手续之不足而采取的补充手续。如果通常的审计手续行不通或搞起来不尽合理的话，就可用其他审计手续取而代之。#### 审计手续方法

审计手续方法是指注册会计师为了确定执行财务报表审计业务的基本手续所应用的方法和手段。审计手续方法体系是由以下一系列的专门方法组成。
(一)签订审计业务约定书。签订审计业务约定书是指会计师事务所与被审计单位签订具有经济合同性质的审计业务约定书的方法。审计业务约定书是指会计师事务所与被审计单位签订的，用以记录和确认审计业务的委托与受托关系、审计目标和范围、双方的责任以及报告的格式等事项的书面协议。注册会计师在审计业务开始前，按照业务承接的执业道德要求，在了解客户基本情况、评价自身专业胜任能力的基础上，与被审计单位(包括委托人)签订审计业务约定书。
(二)计划审计工作。计划审计工作是指注册会计师为了获取充分、适当的审计证据以将审计风险降至可接受的低水平，在审计过程中针对审计业务，制定、更新、修改总体审计策略和具体审计计划的方法。总体审计策略用以确定审计范围、时间和方向，并指导制定具体审计计划。具体审计计划比总体审计策略更加详细，其内容包括为获取充分、适当的审计证据以将审计风险降至可接受的低水平，项目组成员拟实施的审计程序的性质、时间和范围。注册会计师在审计业务开始时开展一系列的初步业务活动，在此基础上为审计工作制定总体审计策略和具体审计计划，并且在审计过程中对其作出必要的更新和修改。
(三)获取和评价审计证据。获取和评价审计证据是指为注册会计师得出审计结论、发表审计意见提供充分、适当的审计证据的方法。审计证据是指注册会计师为了得出审计结论、形成审计意见而使用的所有信息，包括财务报表依据的会计记录中含有的信息和其他信息。审计凭证据“说话”。注册会计师应当通过实施审计计划所确定的风险评估程序、控制测试和实质性程序等审计程序，运用检查记录或文件、检查有形资产、观察等审计技术，获取充分、适当的审计证据，为得出审计结论、形成审计意见提供合理基础。
(四)形成审计工作底稿。形成审计工作底稿是指注册会计师在审计过程中及时编制或获取审计工作底稿的方法。审计工作底稿是指注册会计师对制定的审计计划、实施的审计程序、获取的相关审计证据，以及得出的审计结论作出的记录。形成审计工作底稿可以提供充分、适当的记录，作为审计报告的基础；并且可以提供证据，证明注册会计师按照审计准则的规定执行了审计工作。
(五)编制审计报告。编制审计报告是指注册会计师在完成审计工作后向委托人提交审计报告以对财务报表发表审计意见的方法。审计报告是指注册会计师根据中国注册会计师审计准则的规定，在实施审计工作的基础上对被审计单位财务报表发表审计意见的书面文件。审计报告是注册会计师最终按审计业务约定书的要求向客户提供的产品。
上述审计手续五种方法是相互联系、密切配合的，共同构成完整的审计手续方法体系。


Instruction: 请详细介绍审计手续方法

Output:
审计手续方法是指注册会计师为了确定执行财务报表审计业务的基本手续所应用的方法和手段。#### 审计手续方法的专门方法

(一)签订审计业务约定书。签订审计业务约定书是指会计师事务所与被审计单位签订具有经济合同性质的审计业务约定书的方法。审计业务约定书是指会计师事务所与被审计单位签订的，用以记录和确认审计业务的委托与受托关系、审计目标和范围、双方的责任以及报告的格式等事项的书面协议。注册会计师在审计业务开始前，按照业务承接的执业道德要求，在了解客户基本情况、评价自身专业胜任能力的基础上，与被审计单位(包括委托人)签订审计业务约定书。
(二)计划审计工作。计划审计工作是指注册会计师为了获取充分、适当的审计证据以将审计风险降至可接受的低水平，在审计过程中针对审计业务，制定、更新、修改总体审计策略和具体审计计划的方法。总体审计策略用以确定审计范围、时间和方向，并指导制定具体审计计划。具体审计计划比总体审计策略更加详细，其内容包括为获取充分、适当的审计证据以将审计风险降至可接受的低水平，项目组成员拟实施的审计程序的性质、时间和范围。注册会计师在审计业务开始时开展一系列的初步业务活动，在此基础上为审计工作制定总体审计策略和具体审计计划，并且在审计过程中对其作出必要的更新和修改。
(三)获取和评价审计证据。获取和评价审计证据是指为注册会计师得出审计结论、发表审计意见提供充分、适当的审计证据的方法。审计证据是指注册会计师为了得出审计结论、形成审计意见而使用的所有信息，包括财务报表依据的会计记录中含有的信息和其他信息。审计凭证据“说话”。注册会计师应当通过实施审计计划所确定的风险评估程序、控制测试和实质性程序等审计程序，运用检查记录或文件、检查有形资产、观察等审计技术，获取充分、适当的审计证据，为得出审计结论、形成审计意见提供合理基础。
(四)形成审计工作底稿。形成审计工作底稿是指注册会计师在审计过程中及时编制或获取审计工作底稿的方法。审计工作底稿是指注册会计师对制定的审计计划、实施的审计程序、获取的相关审计证据，以及得出的审计结论作出的记录。形成审计工作底稿可以提供充分、适当的记录，作为审计报告的基础；并且可以提供证据，证明注册会计师按照审计准则的规定执行了审计工作。
(五)编制审计报告。编制审计报告是指注册会计师在完成审计工作后向委托人提交审计报告以对财务报表发表审计意见的方法。审计报告是指注册会计师根据中国注册会计师审计准则的规定，在实施审计工作的基础上对被审计单位财务报表发表审计意见的书面文件。审计报告是注册会计师最终按审计业务约定书的要求向客户提供的产品。
上述审计手续五种方法是相互联系、密切配合的，共同构成完整的审计手续方法体系。


Instruction: 你能详细解释一下审计技术方法吗？

Output:
审计技术方法是指注册会计师为了形成关于具体审计目标的审计证据所应用的比较行为的方法和手段。获取审计证据是审计技术方法的运用目的，比较行为是审计技术方法的重要特征。所谓比较行为是指注册会计师为形成关于审计具体目标的心证(谢少敏，2006)而将鉴证对象信息与鉴证对象之间以及鉴证对象信息或鉴证对象与审计标准之间进行对照验证的具有批判性或怀疑性的心理活动。#### 审计技术方法的类型

《中国注册会计师审计准则第1301号——审计证据》，将审计技术方法定义和规定为以下八个方面。
(一)检查记录或文件。
检查记录或文件是指注册会计师对被审计单位内部或外部生成的，以纸质、电子或其他介质形式存在的记录或文件进行审查。检查记录或文件包括注册会计师对会计记录和其他书面文件可靠程度的审阅与复核。审阅是为了发现有无不正常现象而批判性地阅读书面资料的审计技术，其目的在于确认书面文件是否真实、合法；复核是确认各种书面文件之间钩稽关系的审计技术，通过书面文件之间的对照检查，确认双方对交易或事项的记录是否一致、计算是否正确。
(二)检查有形资产。
检查有形资产是指注册会计师对资产实物进行审查。运用这种方法的目的在于确定被审计单位实物形态的资产是否真实存在并且与账面数量相符，查明有无短缺、毁损及其他舞弊行为。它主要适用于存货和现金的检查，也适用于有价证券、应收票据和固定资产等。监盘是其常用的操作技术。
(三)观察。
观察是指注册会计师察看相关人员正在从事的活动或执行的程序。注册会计师按照审计具体目标的要求，前往被审计单位的工作现场，察看业务活动的方法、程序及实施情况，以掌握整个业务活动或执行程序的实际情况，获取审计证据。
(四)询问。
询问是指注册会计师以书面或口头方式，向被审计单位内部或外部的知情人员获取财务信息和非财务信息，并对答复进行评价的过程。
(五)函证。
函证是指注册会计师为了获取影响财务报表或相关披露认定的项目的信息，通过直接来自第三方对有关信息和现存状况的声明，获取和评价审计证据的过程。实施函证的目的是证实影响财务报表或相关披露认定的账户余额或其他信息，从外部独立来源来获取强有力的审计证据。
(六)重新计算。
重新计算是指注册会计师以人工方式或使用计算机辅助审计技术，对记录或文件中的数据计算准确性进行核对。注册会计师往往需要对文件或记录中的数字大量地实施重新计算，以验证其是否正确，获取必要的审计证据。
(七)重新执行。
重新执行是指注册会计师以人工方式或使用计算机辅助审计技术，重新独立执行作为被审计单位内部控制组成部分的程序或控制。实施重新执行可以验证被审计单位内部控制的有效性，获取内部控制是否有效的审计证据。
(八)分析程序。
分析程序是指注册会计师通过研究不同财务数据之间以及财务数据与非财务数据之间的内在关系，对财务信息作出评价。分析程序还包括调查识别出的、与其他相关信息不一致或与预期数据严重偏离的波动和关系。如果不发生影响财务数据或非财务数据以及数据之间相互关系的事项(如异常业务或事项的发生、会计政策变更、重大错报等)，那么数据之间的关系将会合理存在。利用这一前提，注册会计师通过数据之间的内在关系的研究，就可以发现影响事项、获取审计证据，对鉴证对象信息作出评价。


Instruction: 我想了解关于环境行政处理决定的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
环境行政处理决定是指国家环境行政主体依照环境法律法规，针对特定对象和条件采取的具体、单方、直接发生法律效力的环境行政行为。#### 环境行政处理决定的法律特征

1．环境行政处理决定是环境行政主体依职权所作的单方法律行为。
2．环境行政处理决定是对特定人的具体事件所作的行为。
3．环境行政处理决定根据环境行政主体的意志表示产生环境行政法的效力。环境行政处理决定是环境执法过程中的一个环节，但由于其直接对相对人的实体权利产生影响而与相对人的关系密切。#### 环境行政处理决定的分类

对环境行政处理决定可用不同的方法进行分类：①按环境行政处理决定是关于权利还是关于义务将其分为：权利性的环境行政处理决定和义务性的环境行政处理决定，前者是指环境执法机关依法使相对人获得或丧失某种权利的决定，后者是指环境执法机关依法使相对人承担或免除一定义务的决定；②按环境行政处理决定所包含的执法内容的不同分为；排污收费的决定、限期治理的决定、实施强制性应急措施的决定、批准环境影响报告书(表)的决定、批准建设项目初步设计环境保护篇章的决定、批准环保设施竣工验收的决定、批准颁发排污许可证的决定、批准环保设施闲置的决定、环境行政处罚决定等。#### 环境行政处理决定的一般程序

1．相对人申请。一般要求管理主体作出权利性行政处理决定的都要提出申请。
2．管理主体接受申请。相对人符合条件的申请，管理主体必须接受，管理主体无故不接受申请，相对人可以提起诉讼。
3．传询相对人。对于不需申请的决定，程序从传询开始，使相对人得知有关情况，便于他行使程序上的权利和履行义务。
4．告知相对人有关情况。包括法律规定的所有情况，这是管理丰体的义务。
5．调查取证。管理主体有权利也有义务对相对人的有关情况进行调查，搜集证据，核实情况。
6．相对人陈述。由相对人陈述自己的观点及理由，并出示自己掌握的证据材料。这是相对人在程序上的重要权利。
7．作出决定。行政处理决定一般采取书面形式，并且要正式签署。
8．说明理由。由作出决定或执行决定的权力机关说明理由。
9．送达。行政处理决定必须送达相对人才能发生法律效力。
l0．交代诉权。凡法律规定相对人可以对行政处理决定提起申诉、复议、诉讼的，环境管理机关有义务交待清楚。#### 环境行政处理决定的强制执行

(一)环境行政处理决定强制执行的概念及特征

环境行政处理决定强制执行是指相对人不履行环境行政主体所作出的行政处理决定，有关国家机关依法强迫当事人履行决定而采取各种强制手段的活动。其法律特征为：
1．环境行政强制执行以相对人不履行环境行政主体的行政处理决定为前提。
2．环境行政强制执行机关由法律法规加以规定，可以是环境行政主体，也可以是人民法院。
3．环境行政强制执行的对象具有广泛性。它可以是物，可以是行为，也可以是人。
4．执行不和解。由于环境行政处理决定的强制执行是执行机关的职权，也是对国家承担的职责，因此，不允许当事人放弃或自由处分。

(二)环境行政强制执行的方法

环境行政强制执行的方法由环境法律法规明确规定，归纳起来，有如下几种：
1．强制划拨。相对人不履行交纳钱币的义务，由强制执行机关通知银行强行划拨。
2．强行扣缴。相对人不肯履行缴纳钱币的义务，强制执行机关可以从相对人的另一笔款项中扣除并代为缴纳。
3．强行拘留。受拘留处罚的人不在限定时间内到拘留所接受处罚，公安机关可以强行执行拘留。
4．强行退还。相对人非法占有的财务，强制执行机关可以强制其退还。
5．强行治理、征收代履行费。对于污染环境而不按规定进行治理者，环境行政主体可以强行治理。
6．强制履行。在紧急情况下，环境行政主体直按采取强制庖急措施，要求义务人履行保护环境的义务。

(三)环境行政处理决定强制执行的程序

一般说来，环境行政处理决定强制执行可分为如下步骤：
1．受理和审查执行案：相对人不如期履行义务，原处理案转化为执行案。执行机关在受理执行案后。必须对原处理决定进行审查。作出是否执行的决定。
2．通知相对人限期执行。执行机关在作出执行的决定后，可以对相对人发出限期执行的通知。要求相对人在规定的期限内履行义务。
3．执行。如果相对人在限定的期限内仍不自动履行，执行主体则可采取强制执行措施执行，执行费用由被执行人承担。


Instruction: 我正在写关于环境行政制裁的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
环境行政制裁是指环境保护监督管理部门对违反环境保护法而承担行政责任者，依法实施的行政方面的惩罚措施。
环境行政制裁的对象有：①环境保护监督管理相对人(以下简称“相对人”)，对其实施行政制裁是为了申明环境保护法义务的严肃性，惩罚恣意污染或者破坏环境的违法者，教育人们自觉地保护和改善环境；②环境保护监督管理机关及其行政执法人员，对其制裁是为了惩罚那些滥用职权、玩忽职守或者徇私舞弊者，防止渎职，依法行政。。#### 环境行政制裁的特征

(1)行政制裁必须体现环境保护法的目的。如前所述，保障人体健康，促进经济社会的可持续发展是环境保护法的目的。因而也必然是该法行政制裁的目的。
(2)行政制裁必须体现可持续发展的思想。可持续发展的思想要求环境保护监督管理部门必须正确看待和实施各种制裁形式。明确它们各自的不同作用，不能以罚款代替一切。
(3)行政制裁必须严格区分制裁的主体、对象和种类。依据环境保护法的规定，行政处罚的主体是环境保护监督管理部门；行政处分则是受处分者所在单位或者行政机关、监察部门。行政制裁的对象包括相对人和环境保护监督管理者。#### 环境行政制裁的方式

我国现行的环境与资源保护法律、法规规定的环境行政法律责任的主要形式有环境行政处分和环境行政处罚。
环境行政处分指国家行政机关、企事业单位，根据行政隶属关系，依照有关法规或内部规章对实施了环境违法行为的下级行政机关及其工作人员的违法失职和违纪行为所作出的一种行政制裁措施。它又被称为纪律处分。
环境行政处分的依据主要是国家环境与自然资源保护的法律、法规和企事业单位内部的规章，如《环境保护法》第38条、第45条关于行政处分的规定，针对污染和破坏环境情节比较严重的，除对单位处以罚款外，还要对有关责任人员给予行政处分；环保监管人员因滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊尚未构成犯罪的，给予行政处分。还包括国家关于行政处分的两部法规，即《公务员法》和《企业职工奖惩条例》。
环境行政处分由于人员不同，种类各异。对国家工作人员的行政处分分为六类：警告、记过、记大过、降级、撤职、开除；对企业职工的行政处分分为七类：警告、记过、记大过、降级、降职、留用察看、开除。
环境行政处罚是指特定的国家行政机关依照国家有关法律、法规，对违反环境与自然资源法或国家行政法规尚不构成犯罪的单位或个人所作出的法律制裁。行政处罚的种类主要有警告；罚款；没收违法所得、没收非法财物；责令停产停业；暂扣或者吊销许可证、暂扣或者吊销执照；行政拘留；法律、行政法规规定的其他行政处罚。
环境行政处分与环境行政处罚同属行政制裁的方式，但二者之间存在明显区别，主要体现在五个方面：①实施处罚的机关不同；②适用的违法行为不同；③制裁的对象不同；④制裁的形式不同；⑤救济方式不同。


Instruction:
请详细解释以下名词：
环境行政复议机构

Output:
环境行政复议机构是指复议机关根据工作需要所设立的具体开展环境行政复议工作的办事机构。#### 环境行政复议机构的分类

我国环保部门设置复议、应诉机构是在行政诉讼法和行政复议条例颁布实施后，许多省、自治区及地市县建立了行政复议委员会，全面负责包括行政复议和应诉在内的法制工作，主要分两类：
(1)所有省、自治区、直辖市的环保局(厅)和部分地、市的环保局及个别区、县的环保局设立了行政复议委员会或法制工作领导小组，行政复议的具体工作交由局内的法制部门办理，没有法制部门的交由监督管理部门、办公室或其他部门办理；
(2)部分地、市的环保局和大部分县、(市)区的环保局没有成立行政复议应诉的专门性机构，而是指定局级领导负责领导这项工作，复议的具体工作由法制部门负责，没有法制部门的交由其他部门负责或指定专人负责。其他对环境保护享有监督管理权的机构一般也建有复议应诉机构。#### 环境行政复议机构的职责

环境行政复议机构的职责根据《行政复议法》第3条规定，环境行政复议机构或专职复议员的职责如下：
(1)受理环境行政复议申请。收到复议申请后，应在法定期限内审查申请书是否符合《行政复议法》规定的申请条件。如果符合条件，应作出受理申请的决定；如果不具备申请条件，可责令其提供补充材料；如果不符合申请条件，则作出不予受理的决定，并书面告知申请人。
(2)向有关组织和人员调查取证，查阅文件和资料。主要是向争议双方、有关组织和人员调取有关该复议案件的所证据和对被申请人作出的有争议的具体环境行政行为所依据的事实、证据和规范性文件的调取和查阅，以便为审理复议案件作准备。
(3)审查申请复议的具体环境行政行为是否合法与适当，拟订行政复议决定。主要是审查被申请人所作出的有争议的具体环境行政行为是否有明确的法律依据，适用法律、法规、规章是否准确，处罚的种类、幅度是否适当等。并以事实为依据，以法律为准绳对复议案件进行全面审理之后拟订复议决定书。将复议决定书报送主管领导审批或送交集体讨论决定。
(4)处理或者转送对《行政复议法》第7条所列有关规定的审查申请。根据《行政复议法》第26条规定，对申请人在申请环境行政复议时，一并提出的认为被申请人作出的具体环境行政行为所依据的有关规定(指国务院部门的规定，县级以上的地方人民政府及其工作部门的规定，乡、镇人民政府的规定)不合法的审查申请，如有权处理该规定的，应当在法定期限内依法处理；如无权处理该规定的，应当在法定期限内按照法定程序转送有权处理的上级行政机关依法处理，并将处理结果书面告知申请人。
(5)对环境行政机关违反《行政复议法》规定的行为依照规定的权限和程序提出处理建议。根据《行政复议法》第36、37、38条规定，发现被申请人存在下列违法行为的，应当向有关行政机关提出处理建议：
①不提出书面答复或者不提交作出具体环境行政行为的证据、依据和其他有关材料，或者阻挠、变相阻挠管理相对人依法申请复议的；
②不履行或者无正当理由拖延履行复议决定的；
③无正当理由不予受理复议申请、不按照规定期限作出复议决定、徇私舞弊、对申请人打击报复的。
(6)办理因不服复议决定提起环境行政诉讼的事项。根据《行政诉讼法》、《环境保护法》和《行政复议法》的规定，申请人对行政复议决定不服，可以向人民法院起诉。如果对环境行政复议机关作出的变更原具体环境行政行为的决定不服提起行政诉讼，复议机关应以被告身份出庭应诉。此时，环境行政机关的法定代表人可以委托复议机构出庭应诉。所以，复议机构应作好出庭应诉的准备，如起草答辩状，准备参加法庭辩论等。
(7)法律、法规规定的其他职责。


Instruction:
请详细解释以下名词：
资金来源

Output:
资金来源是指筹措资金的途径和金额的多少。资金来源主要有银行贷款、自筹资金(自有资金、股票、债券)和外资(买方贷款、供方贷款、补偿贸易、外国政府贷款、独资和合资经营等)。#### 资金来源的方式

资金来源是指取得资金的渠道。不同的企业资金主要来源渠道会有所不同。而资金主要来源渠道的不同又形成了各种不同类型的企业，如国有企业、股份制企业、外商投资企业等。各类企业筹集资金的渠道可归纳为以下几方面：
1．国家财政资金。指代表国家投资的政府部门或者机构以国有资金投入企业的资金。国家对企业的投资历来是国有企业的主要资金来源。现有国有企业的资金来源大部分是过去由国家以拨款方式投资形成的。今后仍将是许多国有企业所占用资金的重要资金来源。改革开放以来，国有资金也投入到了股份制企业、中外合资经营企业等类型的企业中，形成了这些企业的资金来源。
2．银行信贷资金。我国各专业银行是企业经营资金的主要资金来源和供应渠道，另外，世界银行及国外银行有中国境内分支机构为国内企业及外商投资企业提供的外汇贷款，也是我国企业不可忽视的资金补充来源。银行信贷资金有居民储蓄、单位存款等经常性的资金来源，贷款形式多种多样，可以适应各类企业的多种资金需要。
3．非银行金融机构资金。非银行金融机构主要包括信托投资公司、租赁公司、保险公司、证券公司和财务公司等。这些机构的资金常常作为企业补充资金的来源。
4．其他机构或企业资金。我国许多股份制企业的主要资金来源是其他机构或企业的投资。另外，各企业生产经营过程中，常有一部分时间或长或短的闲置资金，为企业之间相互调剂资金余缺，提供了可能和来源。随着企业经营自主权扩大和证券市场的发展，这样的资金来源将会更加广泛。
5．社会个人资金。企业职工和城乡居民的个人资金，通过证券市场对企业进行投资，为企业所利用，形成企业的资金来源。
6．企业内部形成的资金。企业内部形成的资金主要是计提折旧、提取公积金和未分配利润而形成的。
7．外商资金。外商资金是外国投资者以及我国香港、澳门和台湾地区投资者投入的资金，是外商投资企业的重要资金来源。#### 资金来源的评估

资金来源的评估主要是考查项目所需要各项资金是否能够及时、足额到位，是否能够满足项目的设计目标。资金筹措方案的评价主要包括以下几方面内容：
1．审查筹资的合理性
主要是指各年筹资进度与项目工程建设进度能否吻合。项目的建设进度是由建设工期决定的，建设工期是指建设项目或单项工程从开始施工到全部建成投产所需要的时间，建设工期确定之后，就可以对工程的总建设进度做出安排，一般是按照工程的进度，将建设进度分为签订设备引进合同、委托设计、安排征地拆迁、施工队伍进场、三通一平、土建开工、设备安装、联动试车、竣工验收、交付使用等阶段。在此基础上，对项目每年建设进度的资金需求做出安排。筹集的资金应能够满足建设进度的需要，并能满足前期工作的要求。同时，还要合理安排使用各项资金，一般固定资产投资主要使用长期贷款和自有资金等。流动资金主要依靠自有资金和短期贷款等。
2．审查筹资的可靠性
主要是指建设资金的来源要有可靠的保证，并留有余地。不仅总额有保证，而且各年度、各单位或单位工程都有保证。不仅固定资产投资有保证，而且流动资金的来源也有落实。不仅自有资金要可靠，银行贷款也要可靠。要审查自有资金的比例是否满足银行要求，信贷资金占总投资的比重是否能为有关贷款机构接受。
3．审查筹资是否能够满足既定目标
是指筹资必须满足项目既定的各项目标，包括技术、经济目标等。不能因为筹资而影响既定目标的实现，筹资的经济合理性可通过权重评分法或其他方法分析判断。