Instruction: 我想了解关于财务虐待的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
财务虐待（FinancialAbuse）是指对受害者进行经济封锁，让受害者在财产和资金上无法自己做主，从而失去自由。这虽然不是直接的暴力行为，但也是比较严重的一种虐待行为。
研究表明，在不健康的关系中，经济虐待和其他形式的虐待一样频繁。
事实上，金融安全中心的一项研究发现，99%的家庭暴力案件也涉及财务虐待。一更何况，经济虐待往往是约会暴力和家暴的第一征兆。因此，知道如何识别财务虐待对您的安全至关重要。
财务虐待包括控制受害者获取、使用和维护财务资源的能力。那些在经济上受害的人可能无法工作。
财务虐待的目标是在关系中获得权力和控制。虽然与其他形式的虐待相比，经济虐待不太容易被理解，但它是让受害者陷入虐待关系的最有力的方法之一。研究表明，受害者通常过于担心他们为自己和孩子提供经济支持的能力结束关系。经济不安全也是女性回到施虐伴侣身边的主要原因之一。
男性也可能成为虐待的受害者，大约七分之一的男性(18岁及以上)会经历某种形式的家庭暴力。#### 财务虐待的迹象

总的来说，经济虐待是非常孤立的，因为受害者往往在经济上依赖于施虐者。这种经济上的依赖使他们陷入了这种关系。没有资源，他们无法找到摆脱困境的出路。
如果你正处于恋爱关系中，在财务虐待升级、你被剥夺信用记录和就业机会之前，发现财务虐待是极其重要的。
以下概述了财务虐待的实施方式。一些滥用者可能使用所有这些策略，而其他人可能只使用一种或两种。不管施虐者使用的是一种策略还是10种策略，这仍然被认为是财务虐待。以下是人们在经济上被滥用的一些方式:#### 剥削你的资源

当一个伴侣或配偶使用或控制你赚的或存的钱时，他们是在剥削你的资源。

控制或花费你的钱：这可能包括试图控制你对自己挣来或存下的钱的使用或获取。他们还可能未经允许就利用你的资产谋取个人利益，包括未经允许拿钱或使用信用卡。

毁掉你的信用记录：他们可能会达到限额，然后不支付账单，或者声称以你的名义付款或支付账单，但没有坚持到底。

觉得有权拥有你的金钱或资产：他们可能会要求你交出你的薪水、密码和信用卡。他们也可能希望你支付他们的账单或债务，或者要求你帮助他们摆脱财务困境。

干涉你的财务：这可能包括利用优惠来帮助你的预算或财务决策，以此作为获得财务控制权的掩护。他们可能会没收你的薪水或其他收入来源，拦截或公开你的银行对账单和其他财务记录，或者威胁对官员撒谎，声称你“欺骗或滥用金钱”。

财务虐待可以有多种形式。人们自己的钱可能会被滥用者限制或窃取。他们很少能完全获得金钱和其他资源。当他们真的有钱时，他们常常不得不说明他们花掉的每一分钱。#### 妨碍你的工作

当约会对象或配偶试图控制你赚钱或获得资产的能力时，他们正在干扰你的收入潜力。以下是一些工作干扰的例子。

批评和贬低你的工作或职业选择
迫使你辞职——有时甚至以孩子为借口
告诉你哪里可以工作，哪里不可以
破坏你的工作职责
通过打电话、发短信或顺道拜访来骚扰你的工作
通过藏钥匙、解开汽车电池、未经允许开走你的车
主动提出帮你照看孩子但却不出现，来阻止你工作#### 控制共享资产和资源

当一个伴侣或配偶完全控制了关系中的金钱，而你很少或没有获得你需要的东西，这就是控制家庭资源。

批评你做的每一个财务决定,并且要求你说明你花的每一分钱(甚至可能要求收据和零钱)。

在消费方面有双重标准:他们可能会在娱乐、外出就餐和服装上花钱，但当你做类似的购买时，他们会批评你。

在没有你的参与下做出重大的财务决策，拒绝在财务上合作，限制了你们作为夫妻对整体财务状况的了解。

限制你获得金钱的途径，不允许你拥有银行帐户或信用卡，或扣留财务信息，如帐户密码、帐号和投资信息。

隐藏或拿走资金把它们放入私人账户，坚持你分享你的收入，但拒绝分享他们的收入，或者拒绝工作或为家庭收入做贡献。

控制“钱袋子”强迫你要钱，或者设立不切实际的限制或津贴。

要求你在花钱前得到许可，但在他们购物时不征求你的意见，只要求以他们的名义进行大额联合采购(如汽车贷款、抵押贷款、手机或公寓租赁)。

对金钱问题变得易怒，然后从事其他形式的虐待，如骂人或身体暴力。

逃避或拒绝支付子女抚养费，拖着离婚诉讼来削弱你的经济实力。

财务虐待的形式因情况而异。有时，施虐者可能会使用微妙的策略，如操纵，而其他施虐者可能更公开、更苛刻、更具威胁性。#### 财务虐待的影响

财务虐待的影响往往是毁灭性的。受害者感到不充分和不自信，因为情感虐待这伴随着金融滥用。他们也不得不在没有食物和其他必需品的情况下生活，因为他们没有钱。
从短期来看，经济虐待使受害者容易遭受身体虐待和暴力。没有钱、信用卡和其他金融资产，做任何类型的安全计划都是极其困难的。
例如，如果施虐者特别暴力，受害者需要离开以保持安全，这在没有钱或信用卡的情况下是很难做到的。如果他们需要永久地离开这种关系，找到安全和负担得起的住房是具有挑战性的。他们还努力提供食物、衣服和交通等必需品。
那些设法逃离虐待环境的人往往在获得长期住房、安全和保障方面面临极大的困难。
受害者通常有不良的就业记录，被破坏的信用记录，以及多年的财务虐待导致的越来越多的法律问题。因此，他们很难建立独立和长期的安全。事实上，许多受害者出于对经济稳定性的担忧，继续留在施虐者身边或回到施虐者身边。#### 财务虐待解决方法

如果你正在经历财务虐待，你可以采取一些措施来保护自己。离开关系往往是最好的解决办法。你可以用来保护自己和寻求帮助的其他策略：

保护您的个人信息：联系银行和信用卡公司，要求他们更改你帐户信息，包括PIN和访问代码。一旦更改了这些内容，请不要与其他人共享。

访问您的信用报告：索取信用报告，了解更多关于你的财务状况。这样做可以让你看到施虐者是否以你的名义开设了其他账户或信用额度。

为未来做准备：如果你不能马上离开你的施虐者，你可以采取措施为将来做准备。开一个新账户，把钱藏在施虐者找不到的地方。

寻找支持：与信任的亲人交谈可以提供支持、关怀和鼓励。如果你决定结束关系，爱人也可能会提供资源，比如住房和经济支持。

如果怀疑你的伴侣或配偶让你在经济上受到虐待，马上联系律师、顾问。财务虐待不会随着时间的推移而好转。事实上，它经常升级，并可能导致其他类型的虐待。


Instruction: 请详细介绍商业债权

Output:
商业债权是指主要是指企业在经营过程中由于销售产品而形成的应收账款。而应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权。
其实质就是企业为客户提供商业信用、本企业资金被债务人无偿占用，相对本企业来说资金是静止的，不能产生任何效益。#### 商业债权的内涵

商业债权的存在和形成，首先是由于销售的确认标志和实收货款在时间上的不同步；其次是由于商业竞争迫使企业使用赊销手段达到促销目的，使赊销成为现代市场经济条件下的主要销售方式之一。
商业债权是市场经济的产物，一方面它能够繁荣市场，增加企业销售量和边际利润；另一方面应收账款数量的增加必然导致债权资产投资的增加，账款收回的管理费用及坏账损失增加，从而产生债权风险。#### 商业债权的分类

首先，债权存在的资金成本。由于债权的存在，一部分资金被债务人占用，不能够及时补偿本企业的生产耗费，企业必须另行筹集资金来维持正常的生产经营周转。债权期限越长，债权数量越大，企业因债权存在而重新筹资付出的代价也就越大，使财务费用增加，从而导致利润减少，这是债权的主要风险。
其次，在市场经济环境下，刺激经济发展的不可控的通货膨胀是必然存在的，由于存在这个膨胀率，导致企业将来收回的债权和企业最初的垫支额等量不等值，即后期收回的货币量或许不能足额补偿前期生产经营的全部耗费。这是债权存在的潜在风险。
再次，债权量的大小和坏账出现的可能性是相关的。债权量越大、期限越长，坏账带来损失的可能性就越大，甚至影响企业的正常经营。
最后，还要考虑债权的管理风险。企业存在大量不同的债权，为了保证其回收，必须在情报、通讯、差旅费等方面进行相应的支出，期间费用增加，会最终导致利润的减少。#### 商业性债权转股权

商业性债权转股权,可以定义为是指当事人完全出于自由意愿达成协议,债权人将其对债务人所享有的债权依法转变为对债务人投资的行为。商业性债权转股权的债权人是指非金融企业,可以是法人公司或其它企业,但是组建的新企业必须是法人公司,债权人在新公司中享有股份,拥有股权。目前主要有两种：
第一种是债权人、债务人自愿的合同安排,债权人把债权变换为股权。债权人为了在债务人从事的经济领域中渗透,或是看到债务人发展前景诱人,想分享胜利成果;债务人则为了拓宽融资渠道,避免发行股票的种种障碍,同时增加了资本金额,创建了关联企业,为公司日后的综合化发展创造条件。或者是债务人本身无力清偿债务,债权人收取债权无望,双方在考虑各自利益的基础上达成的以债换股协议。
第二种可称为执行中的债权转股权,是处理“三角债”的一种新思维,债务人本身濒临破产,在法院的主持下,双方在考虑各自利益的基础上达成的以债换股,抵销债务的契约。


Instruction: 请详细介绍负溢价

Output:
负溢价是在没有交易费用以及假设股价维持没有涨跌的情况之下，行权总成本(行权价+经调整的权证价格)低于正股市价，行权有一定的套利空间。#### 负溢价的套利策略

利用末日负溢价认购权证套利，操作思路是：投资者在最后交易日(或者之前)买进负溢价认购权证，第二天行权，第三天按收盘价抛出正股。以包钢JTBl为例。2007年3月23日，包钢正股报收于5．7元，认购权证报收于3．453元，溢价是-5．39％。
如果投资者以每份3．453元买进包钢JTBl，在3月26日(最后交易日后下一交易日)行权，即以每股1．94元的价格购买包钢股份股票，并在3月27日在市场上以收盘价每股5．59元抛出正股，可以获得套利收益3．65％(不考虑交易费用)。在实际操作当中，投资者可以按照交易费用预留一定空间，在合适的价位抛出正股。若投资者不是在3月27日而是在3月28日抛出正股，那么可以获得收益为8．84％。
细心的投资者可能发现，假如在卖出正股的当天股价下跌到5．393元以下，那么投资者有所亏损。这提醒投资者注意这种策略的风险来源于正股大幅下跌，一旦正股在相应时间内下跌超过权证的安全空间，认购权证的投资者就可能遭受亏损。因此，投资者应尽量降低隔夜风险，缩短套利过程的时间，或选择蓝筹股认购权证，来降低风险。#### 负溢价的出现原因

有时我们可能会看到溢价出现负数，在股票机上看到“溢价”变成“折让”，这个现象就是“负溢价”。
这时，投资者可能会认为这是一个好时机去买入一只“负溢价”的窝轮，因为根据溢价的计算公式，既然溢价是当正股要变动多少才达到打和，那么负溢价是否代表正股不用升，窝轮已经打和，意味着即买即赚?
一只窝轮是不会在毫无原因的情况下变成负溢价的，而变成负溢价的原因有四个：
第一，正股即将除息。如果某股票将会在一段时间后除息，发行人在计算窝轮价格的时候已经将除息因素考虑在内，所以窝轮价格自然会较平。引用计算溢价的公式，窝轮价格平了，但正股却用未除息的价格，所以计算出来的溢价自然会低一些。如果溢价已经很低，再加上除息的因素，便会很容易出现负数，即负溢价。
第二，窝轮属于非标准轮，一般计算溢价的方法并不适用于非标准轮。举例来说，一些有几个结算日的窝轮，需要用特别的方法来计算溢价。如果误将它视为普通窝轮计算，这时计算出来的溢价便会很低，甚至负数。其实这个数值是错误的。投资者选择非标准轮，最好便是比较多方面的数据，还需认清条款，不要看了错的数据也懵然不知。
第三，一些很久没有成交的窝轮，或者发行人已经有一段时间没有为这只窝轮开价，窝轮的价格没有更新(现价自然是旧价，没有指导性)，那么计算出来的溢价自然是不适用的，但这种情况是比较少见的。
第四，窝轮快到期。窝轮愈接近到期日，时间值会愈小，溢价应接近零。但为何有些接近到期的窝轮会出现负溢价?其中原因是在某一时段正股是以卖出价(ask)成交，而窝轮则以买入价(bid)成交，负溢价的情况便有可能出现。
总之，以上出现负溢价的情况都是假象，要出现真正的负溢价，机会其实是很微小的。即使出现真正的负溢价，由于香港的市场效率非常高，市场上的一些专业交易员会通过套戥或对冲等方式图利，所以这种机会也不会维持太久。


Instruction: 你是一名领域专家，对商业养老保险这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
商业养老保险是以获得养老金为主要目的的长期人身险，它是年金保险的一种特殊形式，又称为退休金保险，是社会养老保险的补充。商业性养老保险的被保险人，在交纳了一定的保险费以后，就可以从一定的年龄开始领取养老金。这样，尽管被保险人在退休之后收入下降，但由于有养老金的帮助，他仍然能保持退休前的生活水平。#### 商业养老保险的优势

商业保养老保险与社会养老保险不同，它是通过订立保险合同，以营利为目的的保险形式，由专门的保险企业经营的一种商业模式下的保险制度。商业养老保险制度在为老年人进行储蓄保障，提供养老保险上有其特有的优势。
保险养老方便可行
保险养老不同于其它投资理财行为，它通过自己的期望值和承担能力，进行一定的投资，并获得不算太高但总体稳定可靠的回报。投保流程便捷，随时随地可以获得保险公司专业人士的协助。
保险养老的缴纳和领取明确
投保商业养老保险，投保人可以按自己预期的方式，通过保险公司专业人士的协助规划，明确自己在退休后每月领取的养老金，进而同样地制定适合目前所能担负的保险缴费额度及缴交时长。在约定的期限缴满保费后，投保人可以按月领取明确数额的养老金。
保险养老引导人们储蓄
正值青年时期的人们，在经济较宽裕的阶段，因为有各种各样的消费渠道，而总是不经意花费大量的存款，到了年老的时候，发现自己没有预先为后半辈子养老做经济上的准备，使得老年生活失去了应有的保障。
参加商业养老保险后，因商业保险具有定时定量缴付保费的强制性，正好为投保人实行了“存款”计划，定期的交付保费，换取长远的养老保障费用。同时，因退保的损失过大，人们在选择参保后一般不会轻易退保，从而加强了这种储蓄方式的强制性。
养老储备是一项长期的理财计划
通过复利滚存计算收益的分红型养老保险，就是储备时间越久，理财效果越佳，对于“养老目标”较为匹配。所谓路遥知马力，日久见“效力”，“复利的魔力”通过分红型保险可以得到明显的体现。而且，终身型的养老保险能够让人活得越久，领得越多，可以部分解决退休后“活得太久”带来的经济压力，这一特点是其他任何理财工具都无法替代的。对于有红利投资理财功能的保险，其收益所面临的风险相对较低。
作为养老资金来说，最基本的要求是追求本金安全、适度收益、抵御通胀，这与一般资金投资追求收益较大化的原则有所区别。#### 商业养老保险的分类

目前市面上的商业养老保险，根据是否具有分红的功能，大致可以分为两大类：传统养老险和分红型养老险。其中，后者又在近几年有新的产品出现，比如万能险和投资连结险。传统养老险和分红型养老险最根本的区别在于，两者的预定利率设置不同。前者的预定利率是确定的，后者有一个保底利率，但相对前者要低许多，或者根本就没有保底，但有投资收益的可能。
从产品功能来说，无论是传统养老险还是分红型养老险，都各有利弊，不能绝对地说哪一个更好，只能说更合适哪一类人。大致来说，具体可以分为以下几种：#### 传统型养老险

传统的养老保险是投保人与保险公司通过签订合同，双方约定确定的领取养老金的时间，约定相应的额度领取，通常来说，其预定利率是确定的，一般在2.0%-2.4%。历史上，这个预定利率是变化的，一般都会与当时的银行利率保持相当水平。银行利率高时，这个预定利率也高。比如说，在上个世纪90年代末的高利率时代，商业养老保险的预定利率曾高达10%，但目前不会超过2.5%。
卖点：回报固定，风险低。由于这类产品的回报是按照合同约定的预定利率来计算，而不受外界银行利率变动的影响。因此，即使是在出现零利率或者负利率的情况下，也不会影响养老金的回报利率。比如说，虽然现在的利率已经下调到3.9%左右，但是在20世纪90年代末期出售的一些养老产品，仍然按照当时10%的利率设计的回报来支付养老金。
缺点：很难抵御通胀的影响。因为购买的产品是固定利率的，如果通胀率比较高，从长期来看，就存在贬值的风险。十年前的一万元与今天的一万元，价值确实差很远。而且，这部分投入到养老保险的资金，同时也失去了在股票、基金等渠道里获利的投资机会。
适合人群：以强制储蓄养老为主要目的，在投资理财上比较保守者。#### 分红型养老险

分红型养老通常有保底的预定利率，但这个利率比传统养老险稍低，一般只有1.5%-2.0%。分红险除固定的最低回报外，每年还有不确定的红利获得。
优势：除了有一个约定的最低回报，这部分资金的收益还与保险公司经营业绩挂钩，理论上可以回避或者部分回避通货膨胀对养老金的威胁，使养老金相对保值甚至增值。
弊端：分红具有不确定性，红利的多少和有无，与保险公司的经营状况有关系，也有可能因该公司的经营业绩不好而使自己受到损失。目前我国规定，保险公司应当将可分配盈余的70%以红利的方式分配给投资人。但是，保险公司的规范化管理依然是问题。
适合人群：既要保障养老金最低收益，又不甘于坐看风云者。#### 万能型寿险

万能型寿险在扣除部分初始费用和保障成本后，保费进入个人投资账户，有保底收益，目前一般在1.75%-2.5%，有的与银行一年期定期税后利率挂钩。除了必须满足约定的最低收益外，还有不确定的“额外收益”。
优势：万能险的特点是下有保底利率，上不封顶，每月公布结算利率，目前大部分为5%-6%，按月结算，复利增长，可有效抵御银行利率波动和通货膨胀的影响。账户比较透明，存取相对比较灵活，追加投资方便，寿险保障可以根据不同年龄阶段提高或降低。万能型寿险可以灵活应对收入和理财目标的变化。
弊端：万能险一般承诺有1.75%-2.5%左右的保底收益，但是，储蓄利息的计算基数是进入银行账户的所有本金，而万能险的收益计算基数是保单的账户价值，即个人所缴保费中，扣除初始费、账户管理费等费用以外的资金。若以30岁男性客户每年分别将固定资金投向某公司万能险和银行储蓄相比较，到第5年，这位客户无论是每年投5000元、1万元还是5万元，收益率都不如银行储蓄高。
适合人群：理性投资理财者，坚持长期投资，自制能力强。#### 投资连结保险

投资连结保险是一种基金，是一种长期投资产品，设有不同风险类型的账户，与不同投资品种的收益挂钩。不设保底收益，保险公司只是收取账户管理费，盈亏由全部客户自负。

优势：以投资为主，由专家理财选择投资品种，不同账户之间可自行灵活转换，以适应资本市场不同的形势。如果坚持长线投资，有可能收益很高。
弊端：是保险产品中投资风险最高的一类，如果受不了短期波动而盲目调整，有可能损失较大。
适合人群：该品种有可能血本无归，因此不适合将养老寄托于此的人。适合年轻人，风险承受能力强，以投资为主要目的，兼顾养老。


Instruction: 请详细介绍酒店新产品

Output:
酒店新产品是指与市场上已有产品有一定差别或完全不同的产品。从经营者的角度来看，酒店新产品是指本酒店以前从未生产和销售过的酒店产品；从消费者的角度看，顾客认为只要酒店产品与现有的产品不同，那么这样的产品便成为新产品。总之，只要整个酒店产品构成中任何一部分的创新和改革，都属于创新之列。酒店新产品是一个广泛、动态、相对的概念，它一般是相对于老产品而言的，因时因地而异。#### 酒店新产品的分类

根据产品创新的程度不同，酒店新产品大致可分为四种：

(一)全新产品

这种产品在市场上从未出现过，是为了满足顾客需求，开拓全新市场而推出的新产品，如产权式酒店、在当地新建设的最高档酒店等。全新酒店产品开发周期长且投资较多，风险较大。

(二)换代新产品

换代新产品指对现有产品进行较大改革后生成的产品。如酒店客房过去夏季室内用一般分体式空调，现在改成中央空调；餐厅由纯粹的餐饮产品，发展到饮食兼娱乐的二合一产品。

(三)改进新产品

改进新产品对原有产品不进行重大改革，只对它进行局部形式上的改变，如增加儿童免费加床服务或餐厅延长服务时间等。推出改进新产品，是酒店吸引顾客、保持和拓展市场的一种重要手段。

(四)仿制新产品

仿制新产品是指市场上已经存在，酒店对其进行模仿后经营的产品。仿制是一种重要的竞争策略。因为全新产品投资大，所面临的风险也大，所以许多酒店往往不是首当其冲，而是静观其变。当看到某一酒店产品在市场上很受欢迎时，其他酒店则迅速进行仿制并推向市场。仿制新产品既可以借助于其他酒店的销售成果，又有利于对酒店现有产品的缺陷进行补充和改进。有改进的仿制为酒店提供了竞争实力，但注意在仿制时要抓住时机、速度快。否则，当仿制新产品进入市场时，该种产品可能已进入成长期或成熟期，市场价格趋于下降，从而影响酒店利润。#### 酒店新产品与酒店特色的关系

新产品并不等同于酒店特色。也就是说，有了新产品，并不代表酒店就一定具有特色。酒店特色的形式需要以新产品为基础和前导，但新产品终究还只是停留在分类产品的层次上，要形成特色，酒店就要以新产品为中心，塑造整体产品形象，把特色与酒店名称紧密地联系在一起，从而使客人一进入该酒店就能感受到一种特色氛围。酒店新产品以大类来分，无非是食、宿、娱、购等几个大项。全国有几千家旅游酒店，要在几个大项中居某一特色的显著地位，就不只是有几项产品就能达到的。
所以，概括来说，特色是在新产品的基础上形式的，特色要比新产品更高一个层次。任何酒店都要注意本店特色的塑造，而整体市场形象则是酒店。


Instruction: 请详细介绍配置管理计划

Output:
配置管理计划是软件开发计划的一部分，它设立了项目的配置管理策略及实践。#### 配置管理计划的目的与作用

软件配置管理计划的目的在于对所开发的软件规定各种必要的配置管理条款，从而使所交付的软件能够满足任务书中规定的各种需求，能够满足经批准的软件需求规格说明书中规定的各项具体要求。
软件配置管理计划的作用在于使软件开发单位在开发项目所属的各子系统(其中包括为该项目研制或选用的各种支持软件)时，都应该执行配置管理计划中的有关规定。认真执行一个完善的软件配置管理计划，必定能提高软件的质量，最终满足用户的需求。#### 配置管理计划的内容和格式

1．引言
1．1编写目的
针对具体软件项目说明编制软件配置管理计划的目的，描述该软件项目的概况。
1．2适用范围
阐述软件配置管理计划的适用范围。例如，本计划所针对的软件项目，适用的研制部门和软件开发阶段等。
1．3定义与缩写词
列出在本文档中需要解释的术语定义和缩写词。
1．4参考文件
详细说明所参考的文献的缩写名、全名、版本号、释放号、日期、出版单位、文档编号或文档的其它惟一标识。
2．管理
2．1机构
描述在软件生存周期各阶段中负责软件配置管理的机构，并明确如下：
a．配置管理小组的组成人员及其相互关系；
b．配置管理小组在研制单位中的隶属关系；
c．配置管理小组同其他部门问的关系。
2．2任务
描述在软件生存周期各阶段中的软件配置管理任务以及要进行的评审与检查工作，并指出各阶段产品应存放在哪一类软件库(开发库、受控库和产品库)中。
2．3职责
描述与软件配置管理有关的各类机构或成员的职责，并指出这些机构或成员之间的关系。
2．4接口控制
描述对接口规格说明进行标识、控制、修改的方法。
2．5实施
描述实现软件配置管理计划的主要里程碑。例如，建立软件配置管理组织、确定配置基线、建立接口控制协议、制定评审与检查软件配置管理计划和规程等。
2．6适用的标准、规定和约定
描述适用于该软件项目的软件配置管理标准、规定和约定。
3．软件配置管理活动
3．1配置标识
详细描述软件项目的各种基线以及这些基线与在生存周期内各个阶段之间的联系；描述本软件项目所有代码和文档的标题、代号、编号及分类规程。
3．2配置控制
详细描述在软件生存周期内各个阶段的软件配置控制方法和要求，其中包括：
a．更改控制；
b．介质控制；
c．版本控制；
d．在软件生存周期各个阶段软件更改的批准权限。
3．3配置状态的记录和报告
详细描述如何收集、验证、存储、处理和报告配置项的状态信息，说明应定期提供的报告及其分发办法等。
3．4配置的审计和评审
说明在软件生存周期的特定点上要执行的审计和评审，规定每次审计和评审所包含的配置项，指出标识和解决在审计和评审期间发现的问题的工作规程。
4．工具和方法
描述为支持软件项目配置管理所使用的软件工具、技术和方法，并描述它们的使用方法。
5．对供货单位的控制
规定对外购(协)软件的供货单位进行控制的管理规程。
6．记录的收集、维护和保存
指明要保存的软件配置管理文档，指明用于汇总、保护和维护这些文档的方法和设施，并指明其保存期限。#### 配置管理计划的制定步骤

制定配置管理计划的步骤如下：
(1)建立并维护配置管理的组织方针。
(2)确定配置管理需使用的资源。包括软件和硬件资源，例如配置管理工具、数据管理工具、归档和复制工具、数据库程序等。
(3)分配责任。确定配置管理的总负责人及其责任和权限，确定其他人员的责任和权限。
(4)培训计划。包括过程和产品质量保证的概念培训和专题培训。
(5)确定配置管理的项目干系人，并确定其介入时机。
(6)制定识别配置项的准则。
(7)制定配置项管理表。包括标识号、配置管理名称、重要特征、预计进入配置管理的时间、实际进入配置管理的时问、拥有者及责任。拥有者的责任通常有保证配置项的正确性、遵守关于配置项的安全保密规定、保证配置项的完整性。
(8)确定配置管理软硬件资源。
(9)制定基线计划。确定每个基线的名称及主要配置项，估计每个基线建立的时间。
(10)制定配置库备份计划。指明何人在何时将配置库备份到何处。
(11)制定变更控制规程。
(12)制定审批计划。


Instruction: 请详细论述全球化视野

Output:
全球化视野是指企业面对任何一个经营问题，要从全球的角度来思考。
全球化视野战略适用于发展中国家，特别是发展中国家还没有形成国际竞争力的企业，因为这些企业的产品和服务仍然处在国内竞争战略阶段，它需要尽快地成长，而全球化视野战略正是给他们提供快速成长的路径。
应用全球化视野战略的最重要价值在于逐步培养企业的整合各项活动的能力。为不久的将来实施全球化竞争战略打下基础。
所有没有实施和准备实施全球化战略的企业都应首先具有全球化视野。如何做到有全球化视野或是如何实施全球化视野的战略?回顾管理学大师德鲁克关于经营理论的精彩论述可以深得启示。“一种经营理论有三个部分。第一，对组织所处的环境的设想：社会及其结构、市场、顾客、技术等。第二，关于组织的具体任务的设想。第三，关于实现组织之使命所需的核心能力的设想。”#### 全球化视野的方法

基于全球化视野的竞争战略的本质就是企业应全面分析竞争对手的产品竞争力和市场竞争力，准确确定自己在全球市场上的位置，采取不同的竞争策略参与全球市场竞争，在竞争中求得生存和发展壮大。而这一切都是一个漫长的过程，甚至是企业终身的行为。因此企业在有了这一理念之后，关键是要探索一系列方法，以保证制定和实施基于全球化的竞争战略。
一、水平细分法
在全球每个行业都有无数的生产相同产品的企业，传统的分析方法对跨国企业都是从规模上看，感到差距大，要么认为不能与之竞争，要么认为难以学习。水平细分法与之相反，一方面坚决与之竞争，另一方面把他们最先进的部分学过来。水平细分法是用结构分析的方法对全球同行业的企业从营销、管理、技术、人力资源、资本等经营管理要素细分，认识每一个要素中哪个企业最强，然后分别确定竞争和学习的战略。例如在城市轨道交通的直流开关市场的竞争中，西门子公司是这个市场中最强的竞争对手，当时也是国际上第一个进入中国的供应商，如果仅仅从这一点上看，无人敢跟他竞争。但是运用水平细分法分析，发现成套产品中关键部件，他不是最强的。调查一下全球的同类企业，发现瑞典的直流技术在全球最好。
二、同质异价法
差异化竞争战略被人们推崇备至，相互竞争的企业在同质问题上有三重含义，一是相同产品相同质量，二是基本相似的专业人才，三是同样先进的技术装备。同质异价法是指这些同质的因素，在市场上是可以用不同的价格和成本进行有效竞争。
三、内部新增长点的分拆合资法
全球化视野竞争战略的最高境界是全球的企业通过竞争实现优势互补，达到人类节约化生产的目的，企业向这个方向努力，才能长远发展。中国市场上有许多的企业为了合资而合资，合资以后总是争权夺利，有的合资成立后没有从事经营就自然消失，还有的合资后寿命很短，其中根本原因就是双方不能取长补短，在市场上获得双赢的优势。然而，有正确的战略思想仍然是不够的，还必须有方法才能实现这些想法。
“分拆法”是和“直接投资合资法(简称直接法)”相对应的，“直接法”是合资双方看好某个行业或产品与服务，双方划分好权利与义务，分配好股权设立新的公司，是一种普遍存在的方法。而“分拆法”是指集团公司内部在发展过程中自身在市场上已开发出新的方向或新的产品与服务，并且已形成一定的优势，从生产诸要素分析要快速发展存在结构性的欠缺，这时再在全球市场中寻找结构性互补的优势资源，然后寻求合资，迅速形成高速增长的局面。第六节全球化视野战略的应用


Instruction: 请详细论述简单再生产

Output:
简单再生产是指生产规模不变的再生产。简单再生产是扩大再生产的基础和出发点，是扩大再生产的重要组成部分。#### 社会总资本简单再生产的实现条件

社会总资本简单再生产所应具备的基本实现条件是：
第一部类的可变资本价值和剩余价值之和必须等于第二部类的不变资本价值，即I(v+m)=IIc这个条件表明两大部类之间存在相互依存、相互制约的关系。
从基本实现条件可以引申出另两个实现条件：
一是第一部类生产的全部产品在价值上必须等于两大部类所消耗的不变资本价值的总和，即I(c+v+m)=Ic+IIc。这个条件表明整个社会的生产资料生产与两大部类对生产资料的需求之间必须保持一定的比例关系。
二是第二部类的全部产品在价值上必须等于两大部类的可变资本价值和剩余价值之和，即II(c+v+m)=I(v+m)+II(v+m)。这个条件表明整个社会的消费资料生产与两大部类的工人和资本家对消费资料的需求之间必须保持一定的比例关系。
上述三个条件不能具备，社会总资本的简单再生产就不能顺利进行。#### 简单再生产的类型

（1）资本主义简单再生产
资本主义简单再生产是指资本家把剥削来的剩余价值全部用于个人消费，生产在原有规模上重复进行。
资本主义简单再生产揭示了资本主义生产过程的新特征，进一步揭露资本主义剥削的实质。
第一，资本家预付给工人的工资即可变资本，是工人在前一生产过程中新创造价值的一部分。所以，工人靠自己的劳动，既养活了自己，又创造出剩余价值，养活了资本家。
第二，资本家的预付资本经过一定时期都会成为剩余价值的积累物，即资本化了的剩余价值。可见，资本家的预付资本也是工人创造出来的。
第三，工人的个人消费，仅仅再生产出可供资本家继续剥削的劳动力，因此，其实质是从属于资本主义再生产的必要条件。
以上特征表明，资本主义再生产，不仅再生产商品、资本、劳动力等物质生产要素，而且也再生产出了资本主义生产关系，必然是物质资料再生产和资本主义生产关系再生产的统一。
（2）社会主义简单再生产
社会主义简单再生产是社会主义扩大再生产的一个现实要素，指在扩大再生产的总体中相当于前期原有规模的部分。这一部分在现实的扩大再生产中占有十分重要的位置，构成扩大再生产的基础和出发点。
它的重要性是：
①在扩大再生产的总体中，简单再生产在数量上总是占最大的份额，因而原有规模的再生产状况如何，在很大程度上影响着整个扩大再生产的规模。
②原有生产能力和生产规模的维持，是生产建设规模进一步扩大的前提。
③原有生产能力和生产规模的维护，往往同生产技术和经营管理上的改善分不开，这里蕴藏着扩大再生产的潜力，它和积累结合在一起，能够共同促进再生产数量的扩大和质量的提高。


Instruction: 你是一名领域专家，对企业专利管理这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
#### 企业专利管理概述

专利管理既是一种市场行为，也是一种企业行为。
企业专利管理是指：企业的专利管理机构和专利管理人员，在企业相关部门的配合和支持下，为贯彻国家制度、促进企业技术进步和创新、保障自己的合法权益、促进企业提高经济效益而对专利事务进行战略策划、规划、监督、保护、组织、协调等活动的总称。#### 企业专利管理的主客体

企业专利管理的主体是企业的专利管理机构。
企业专利管理的客体是单位或个人涉及专利的各种活动。如专利开发，专利申请，专利的实施，专利权的许可与转让，专利权的保护，专利资产评估，专利信息收集与利用，专利纠纷处理，专利战略研究与运用等。#### 企业专利管理的内容

企业专利管理是围绕企业专利的申请、授权、保护、利用等方面所进行的工作。从内容上看，涉及专利管理机构的建立与专利管理人员的确定，专利规章制度的建立与完善，专利产权管理，专利信息管理，专利利益分配与奖励等内容。从管理的层次上看，他可以分为战略性专利管理、决策性专利管理和事务性专利管理。#### 企业专利管理的地位

企业专利管理是企业经营管理系统的重要分系统。这一分系统是以主管和统筹企业专利工作的主要领导为负责人，以企业专利管理部门为依托，以企业的技术开发、产品设计、市场营销、法律事务管理为支撑的一个有机体系。企业专利管理水平也是衡量其经营管理状况的重要标推。
企业专利管理在企业经营管理中占据十分重要的地位。首先，专利对于企业是极端重要的，专利是一种包容法律、技术和经济的垄断权，企业拥有市场独占性强的专利，就可以专利为手段，获得市场竞争的优势。其次，专利管理本身对企业也是十分重要的，通过有效的专利管理，可以激发企业技术研究开发活动，跟踪技术前沿，提高企业技术创新能力和水平。同时，有效的专利管理是提高企业市场竞争力，实现外向型发展的重要保障。企业的竞争在某种意义上是专利技术的竞争。专利管理能引导企业采取积极的策略促使企业专利在数量和质量上提高，从而能够提高企业的竞争力，为实行国际化经营战略奠定基础。#### 企业专利管理的作用

企业专利管理渗透到企业新技术和新产品开发、产品销售、产品或技术的进出口贸易等企业生产经营的各个环节，是企业经营管理的重要方面。专利管理也是企业管理的一种主动行为，是企业开展专利工作的主要内容之一。企业开展专利管理，可以促进企业技术创新，合理配置企业的科技资源，促进企业经济与科技的紧密结合。专利管理的作用具体表现在以下几个方面：
（1）促进技术创新
（2）合理配置科技资源
（3）促进科技与经济的结合
（4）保持市场竞争优势
（5）及时有效地保护企业正当利益


Instruction: 为设计变更写一篇详细的介绍

Output:
设计变更是指设计部门对原施工图纸和设计文件中所表达的设计标准状态的改变和修改。
根据以上定义，设计变更仅包含由于设计工作本身的漏项、错误或其它原因而修改、补充原设计的技术资料。设计变更和现场签证两者的性质是截然不同的，凡属设计变更的范畴，必须按设计变更处理，而不能以现场签证处理。设计变更是工程变更的一部分内容，因而它也关系到进度、质量和投资控制。所以加强设计变更的管理，对规范各参与单位的行为，确保工程质量和工期，控制工程造价，进面提高设计技师都具有十分重要的意义。#### 设计变更的类型

1、在建设单位组织的有设计单位和施工企业参加的设计交底会上，经施工企业和建设单位提出，各方研究同意而改变施工图的做法，都属于设计变更，为此而增加新的图纸或设计变更说明都由设计单位或建设单位负责。
2、施工企业在施工过程中，遇到一些原设计未预料到的具体情况，需要进行处理；因而发生的设计变更。如工程的管道安装过程中遇到原设计未考虑到的设备和管墩、在原设计标高处无安装位置等等，需改变原设计管道的走向或标高，经设计单位和建设单位同意，办理设计变更或设计变更联络单。这类设计变更应注明工程项目、位置、变更的原因、做法、规格和数量，以及变更后的施工图，经方签字确认后即为设计变更。
3、工程开工后，由于某些方面的需要，建设单位提出要求改变某些施工方法，或增减某些具体工程项目等，如在一些工程中由于建设单位要求增加的管线，再征得设计单位的同意后出设计变更。
4、施工企业在施工过程中，由于施工方面、资源市场的原因，如材料供应或者施工条件不成熟，认为需改用其他材料代替，或者需要改变某些工程项目的具体设计等引起的设计变更，经双方或三方签字同意可作为设计变更。#### 设计变更产生的原因

1.修改工艺技术，包括设备的改变；
2.增减工程内容；
3.改变使用功能；
4.设计错误、遗漏；
5.提高合理化建议；
6.施工中产生错误；
7.使用的材料品种的改变；
8.工程地质勘察资料不准确而引起的修改，如基础加深。
由于以上原因所提出变更的有可能是建设单位、设计单位、施工单位或监理单位中的任何一个单位，有些则是上述几个单位都会提出。#### 设计变更的签发原则

设计变更无论是由哪方提出，均应由监理部门会同建设单位、设计单位、施工单位协商，经过确认后由设计部门发出相应图纸或说明，并由监理工程师办理签发手续，下发到有关部门付诸实施。但在审查时应注意以下几点：
1.确属原设计不能保证工程质量要求，设计遗漏和确有错误以及与现场不符无法施工非改不可。
2.一般情况下，即使变更要求可能在技术经济上是合理的，也应全面考虑，将变更以后所产生的效益(质量、工期、造价)与现场变更往往会引起施工单位的索赔等所产生的损失，加以比较，权衡轻重后再做出决定。
3.工程造价增减幅度是否控制在总概算的范围之内，若确需变更但有可能超概算时，更要慎重。
4.设计变更应简要说明变更产生的背景，包括变更产生的提出单位、主要参与人员、时间等。
5.设计变更必须说明变更原因，如工艺改变、工艺要求、设备选型不当，设计者考虑需提高或降低标准、设计漏项、设计失误或其它原因。
6.建设单位对设计图纸的合理修改意见，应在施工之前提出。在施工试车或验收过程中，只要不影响生产，一般不再接受变更要求。
7.施工中发生的材料代用，办理材料代用单。
要坚决杜绝内容不明确的，没有详图或具体使用部位，而只是增加材料用量的变更。#### 设计变更的实施与费用结算

设计变更的实施后，由监理工程师签注实施意见，但应注明以下几点：
1.本变更是否已全部实施，若原设计图已实施后，才发变更，则应注明。因牵扯到原图制作加工、安装、材料费以及拆除费。若原设计图没有实施，则要扣除变更前部分内容的费用。
2.若发生拆除，已拆除的材料、设备、或已加工好但未安装的成品、半成品，均应由监理人员负责组织建设单位回收。
由施工单位编制结算单，经过造价工程师按照标书或合同中的有关规定审核后做为结算的依据，此时也应注意以下几点：
1.由于施工不当，或施工错误造成的，正常程序相同，但监理工程师应注明原因，此变更费用不予处理，由施工单位自负，若对工期、质量、投资效益造成影响的，还应进行反索赔。
2.由设计部门的错误或缺陷造成的变更费用，以及采取的补救措施，如返修、加固、拆除所生的费用，由监理单位协助业主与设计部门协商是否索赔。
3.由于监理部门责任造成损失的，应扣减监理费用。
4.设计变更应视作原施工图纸的一部分内容，所发生的费用计算应保持一致，并根据合同条款按国家有关政策进行费用调整。
5.材料的供应及自购范围也应同原合同内容相一致。
6.属变更削减的内容，也应按上述程序办理费用削减，若施工单位拖延，监理单位可督促其执行或采取措施直接发出的削减费用结算单。
7.合理化建议也按照上面的程序办理，奖励、提成另按有关规定办理。
8.由设计变更造成的工期延误或延期，则由监理工程师按照有关规定处理，此处不再赘述。
凡是没有经过监理工程师认可并签发的变更一律无效；若经过监理工程师口头同意的，事后应按有关规定补办手续。


Instruction: 你是一名领域专家，对现金支付管理这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
#### 现金支付管理的概念

根据《现金管理暂行条例》及《暂行条例实施细则》的规定，现金支付管理是指开户银行对开户单位收支、使用现金进行的监督管理以及人民银行的各级机构对开户银行的现金管理进行的监督和稽核。现金支付的管理机构是人民银行的各级机构和开户银行。人民银行是现金管理的主管部门。开户银行包括各专业银行、国内金融机构、经批准在中国境内经营人民币业务的外资、中外合资银行和金融机构(《暂行条例实施细则》第2条)。可见，现金支付管理包括两部分：一是开户银行对开户单位的现金收支和使用进行的监督管理；二是人民银行的各级机构对开户银行的现金管理实施的监督和稽核(《现金管理暂行条例》第4条)。#### 现金支付管理的发展

现金支付管理的目的是为了保证货币发行权集中于中央，有计划地调节货币流通，节约现金使用，稳定市场物价。中国的现金支付管理始于1950年4月7日政务院公布的《关于实行国家机关现金管理的决定》。1977年11月28日国务院颁布《关于实行现金管理的决定》，这是中国现金支付管理制度的基础。为贯彻执行《关于实行现金管理的决定》，人民银行于1978年8月18日发布了《中国人民银行现金管理实施办法(试行草案)》。1988年8月16日国务院第十八次常务会议通过了《现金管理暂行条例》，并宣布自1988年1O月1日起施行，《关于实行现金管理的决定》同时废止。为与国务院的步调保持一致，人民银行于1988年9月12日发布了《暂行条例实施细则》，并自同年l0月1日起施行。《现金管理暂行条例》及《暂行条例实施细则》施行至今。#### 现金支付管理的内容

(1)现金支付限额的核定。根据《现金管理暂行条例》第9条的规定，开户银行应当根据实际需要，核定开户单位三天至五天的日常零星开支所需的库存现金限额。边远地区和交通不便地区的开户单位的库存现金限额，可以多于五天，但不得超过十五天的日常零星开支。库存现金限额应由开户单位提出计划，报开户银行审批(《暂行条例实施细则》第4条)。经核定的库存现金限额，开户单位必须严格遵守。需要增加或者减少库存现金限额的，应当向开户银行提出申请，由开户银行核定(《现金管理暂行条例》第10条)。
(2)现金支付的适用范围。根据《现金管理暂行条例》及《暂行条例实施细则》的规定，开户单位可以使用现金进行支付的范围是：①职工个人的工资、奖金、津贴；②职工的抚恤金、丧葬补助费和各种劳保、福利费以及国家规定的对个人的其他支出；③个人劳务报酬；④根据国家规定发给个人的科学技术、文化艺术、体育等各种奖金；⑤向个人收购农副产品和其他物资的价款；⑥出差人员必须随身携带的差旅费；⑦结算起点以下的零星支出；⑧经人民银行确定需要支付现金的其他支出。现金支付的结算起点定为1000元。结算起点的调整由人民银行确定，报国务院备案(《现金管理暂行条例》第5条，《暂行条例实施细则》第6、7条)。但机关、团体、部队、全民所有制和集体所有制企业事业单位购置国家规定的专项控制商品，必须采取转账结算方式，不得使用现金(《现金管理暂行条例》第8条)。除第⑤、⑥项外，开户单位支付给个人的款项中，支付现金每人一次不得超过1000元，超过1000元的部分，应根据提款人的要求在指定的银行转为储蓄存款或以支票、银行本票支付；确需全额支付现金的，经开户银行审核后，也可以予以支付(《现金管理暂行条例》第6条，《暂行条例实施细则》第8条)。
(3)现金支付的具体规则。根据《现金管理暂行条例》及《暂行条例实施细则》的规定，开户单位办理现金支付应遵守下列规定：
第一，开户单位支付现金，可以从本单位库存现金限额中支付或者从开户银行提取，不得从本单位的现金收入中直接支付(即坐支)。因特殊情况需要坐支现金的，应当事先报经开户银行审查批准，由开户银行核定坐支范围和限额。坐支单位应按月向开户银行报送坐支金额和使用情况(《暂行条例实施细则》第11条第2项)。
第二，开户单位根据需要支付现金，从开户银行提取现金时，应当写明用途，由本单位财会部门负责人签字盖章，经开户银行审核后，予以支付现金(《现金管理暂行条例》第11条第3项)。
第三，因采购地点不固定、交通不便、生产或者市场急需、抢险救灾以及其他特殊情况，办理转账结算不够方便，必须使用现金的，开户单位应当向开户银行提出申请，由本单位财会部门负责人签字盖章，经开户银行审核后，予以支付现金(《现金管理暂行条例》第11条第3项)。
第四，开户单位应当建立健全现金账目，逐笔记载现金支付。账目应当日清月结，账款相符(《现金管理暂行条例》第12条)。
第五，对个体工商户、农村承包经营户发放的贷款，应当以转账方式支付。对确需在集市使用现金购买物资的，由承贷人提出书面申请，经开户银行审查批准后，可以在贷款金额内支付现金(《暂行条例实施细则》第l3条)。
第六，在开户银行开户的个体工商户、农村承包经营户异地采购所需货款，应当通过银行转账方式进行支付。因采购地点不固定，交通不便必须携带现金的，由客户提出申请，由开户银行根据实际需要，予以支付现金。未在开户银行开户的个体工商户、农村承包经营户异地采购所需货款，可以通过银行以汇兑方式支付。凡加盖“现金”字样的结算凭证，汇人银行必须保证支付现金(《暂行条例实施细则》第14条)。#### 现金支付管理的法律责任

(1)开户单位的法律责任。根据《暂行条例实施细则》第20条的规定，开户单位有下列情形之一的，开户银行有权责令其停止违法活动，并可根据情节轻重处以罚款：①超出规定范围、限额使用现金的；②超出核定的库存现金限额留存现金的；③不采取转账结算方式购置国家规定的专项控制商品的；④未经批准坐支或者未按开户银行核定的坐支范围和限额坐支现金的。
(2)开户银行的法律责任。根据《暂行条例实施细则》第23条的规定，开户银行不执行或违反《现金管理暂行条例》及《暂行条例实施细则》的规定，由当地人民银行负责查处；当地人民银行根据其情节轻重，可给予警告、追究行政领导责任直至停止其办理现金结算业务等处罚。’(3)开户银行工作人员的法律责任。根据《现金管理暂行条例》第23条的规定，银行工作人员违反《现金管理暂行条例》的规定，徇私舞弊、贪污受贿、玩忽职守或纵容违法行为的，应当根据情节轻重，给予行政处分和经济处罚；构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。


Instruction: 我想了解一下设计外包，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
设计外包就是客户将全部或部分平面设计工作包按每年给专业性公司完成的服务模式。客户整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强客户对外环境的应变能力的一种管理模式。这已经成为一个快速成长的行业，并且在2000年后持续快速成长。
60%的美国企业借助专业的设计外包服务迅速扩展自身的业务。据统计，通用汽车、惠而浦集团、danaher集团和osramsylvania等世界知名500强，均采用了外包技术设计服务方式。#### 设计外包的原因

市场竞争的加剧，使专注自己的核心业务成为了企业最重要的生存法则之一。因此，外包服务以其有效减低成本、增强企业的核心竞争力等特性成了越来越多企业采取的一项重要的商业措施。美国著名的管理学者杜洛克曾预言：“在十年至十五年之内，任何企业中仅做后台支持而不创造营业额的工作都应该外包出去。”做你最擅长的(核心竞争力)，其余的外包!"Dowhatyoudobest(yourcorecompetency)andoutsourcetherest!"已经成为一种不可逆转的趋势。#### 设计外包的优势

从管理角度分析，设计外包是一种战略性的商业创新方案。对许多企业来讲，专业化程度的增加、对品牌建设中对外形象的需求，使得企业越来越难以实现既满足商业目标，又要控制品牌设计建设费用的愿望。在这种情况下，资源外包开始发挥其固有的优势。纵观企业选择外包策略的内外部推动因素，主要包括以下几方面：

业务方面

外包推动企业注重核心业务，专注于自己的核心竞争力，这是设计外包的最根本原因。从理论上讲，任何企业中仅做广告设计的支持而不创造营业额的工作都应外包。有一个很典型的例子可以说明这个问题。据调查，美国有68%的信用卡业务都是通过非商业银行机构来实现的，银行的核心竞争力是金融，没有必要雇用大批的平面设计高手来维护自己的品牌设计建设，交给设计公司去做会更有利。

财务方面

财务方面的考虑是选择外包的另一个主要原因，外包可以削减开支，控制成本，重构品牌建设预算，从而解放一部分资源用于其他目的，避免"对外形象不统一"的现象发生。另外，对于那些没有能力投入大量资金、人力从硬件基础开始构建品牌系统的企业而言，外包正可以弥补企业自身的欠缺。根据美国Forrest调查公司估计，美国企业依靠自身力量建立并维护设计业务，第一年的费用将是22万美元，而将此工作外包给专门的品牌设计公司，开销仅为4.2万美元。假如招聘一个平面设计人员，基本工资为3800元，还不包括社保，医保等福利，一年的支出为：3800X12=45600。

技术方面

能获得高水平的平面设计工作者的技能，改善对外公司形象，提供接触最新品牌设计资讯的机会，使内部营销部门能够注重核心技术活动。通过外包，企业可以将价值链中的每个环节都由最适合企业情况的专业公司完成。例如，澳洲的Trust银行在1997年与HP签订了一份期限为5年、金额1600万美元的外包合同，由HP负责管理维护Trust银行的IT系统，并帮助银行开拓新型业务--网络银行业务、电子银行业务、个人银行业务和商务银行业务等。可以想象，如果没有HP这样的公司介入，单凭银行内部信息部门的力量是很难达到这一目的的。不能不提的是，在中国也出现了比较优秀的技术设计外包的公司。

企业战略

外包可以提高服务响应速度与效率，来自外包商的专业设计人员可以将企业营销部门从日常设计这样的负担性职能中解放出来，减少视觉的统一性与传播过程中的视觉风险，同时也增强了该部门的信誉。另外，对于一项新设计视觉的出现，大多数企业由于费用和学习曲线的缘故，很难立即将新视觉纳入实际应用。因此，营销部门外包的战略性考虑因素之一便是：借助外包商与现有的、未来的技术保持同步的优势，改善品牌服务，提供接触新视觉的机会，来实现企业以花费更少、历时更短、风险更小的方式推动品牌形象在企业发展中的功能。

人力资源方面

通过外包，企业无需扩大自身人力规模，减少了因人才聘用或流失而花费的精力、成本以及面临的压力，节省了培训方面的开支，并增加了人力资源配置的灵活性。企业实施品牌建设外包有多方面意义，包括：追求核心竞争优势、保持企业组织弹性、促进市场竞争力、降低风险、改善技术服务、增强成本控制、促进品牌文化在企业中的运用及发展等。


Instruction: 请详细介绍独立企业原则

Output:
独立企业原则是就常设机构本身的经营活动所实现的利润进行征税的原则。将常设机构视为一个独立的纳税实体对待，按独立企业进行盈亏计算。常没机构不论是同其总机构的营业往来，还是同联属企业的其他机构的业务往来，都应按照公开的市场竞争价格来计算其应得的利润。凡是不符合公平市场竞争原则的交易往釆，税务机关可以在相同或类似条件下，按照市场上相同或类似商品和劳务价格予以重新调整。在缺乏公开市场竞争价格参考，常设机构的账册凭证又不足据以合理计算其利润的情况下，也可以采取由税务机关核定其利润率的办法来估算。#### 独立企业原则的特点

在法律上，常设机构与其总机构是同一法人，相互之间承担无限连带责任。常设机构的资金由总机构拨付，其经营由总机构指挥，其利润由总机构分配，它没有独立的资产负债表和损益年算书，没有独立法人资格。各国大都规定，总机构应将国外常设机构的所得并入总机构收入，向其居住国纳税。所以，收入来源国按来源管辖权向常设机构征税，必须将常设机构视为独立的纳税实体，并要求常设机构独立地计算盈亏，把作为一个独立企业所取得的一切合法利润都归之于常设机构。在国际税法上，这就是所谓的独立企业原则。#### 独立企业原则的实施目的

实施这一原则的目的，主要是便于所得来源国对非居民实行以源征税。按照这个原则，常设机构不论是同总机构的营业往来，还是同联属企业的其他机构之间的交易，都应该按照公开的市场竞争价格来计算其应得利润。凡是不符合公平市场竞争原则的交易往来，收入来源地国的税务机关可在相同或类似条件下，按市场价格予以调整。在缺乏公开市场竞争价格参考，常设机构的帐册又不足以合理核定其利润的情况下，可以采取由税务机关核定其利润率的办法进行估算。#### 独立企业原则的税收筹划

外商投资企业和外国企业在中国境内设立的从事生产、经营的机构、场所都要作为一个独立的纳税实体，单独设置账册，以显示其财务状况，计算其应纳税所得额。其与总机构和其他营业机构之间的业务往来，要按照独立企业原则划分其利润。
独立企业原则给税收筹划提供了条件，如表1所示。

表1独立企业原则的税收筹划思路及必备前提条件

项目思路必备前提条件

独立企业原则的税收统筹通过关联企业将费用分配到税负较高的地区，从而有效地冲减利润，缩小所得税的计税依据转移手法必须合法，否则是逃税，而不是税收筹划

通过关联企业将利润转移到避税地或税负较低的地区利润必须转移到避税地或税负较低的地区，这样才能达到总体税负较低的目的


Instruction: 我正在写关于独立创业的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
独立创业是指创业者个人或创业团队白手起家进行创业。#### 独立创业的特点

(1)创业人员单一

独立创业是创业者独自出资、独自经营的企业形态，它的外在行为上体现为创业者的个体活动。无论企业中的从业人员有多少，真正承担创业风险并享有创业利益的人只有创业者一个人，其他人都仅仅是员工，挣的是工资，并不承担创业的风险，当然也无法享有创业的利益。在这里，唯一的一个创业者就是老板，既没有人来分担他的责任，也没有人来分享他的利益。

(2)权利义务统一

理想中，权利和义务应该是统一的。然而，现实生活中权利和义务往往是割裂的，享有权利的人不尽义务，尽义务的人没有权利，这也是为什么社会上关于责、权、利相统一的呼声不断的原因。但在独立创业中，责权利是高度统一的，创业者为自身的活动负完全的责任，为实现自己的创业理想做出不懈的努力，积极履行各种义务，与之相适应的是，他在企业拥有充分的权利，获得最大值的企业利益。

(3)经营决策独立

独立创业的创业人员单一、权利和义务统一，决定了创业者行为自由度很高，不受影响和限制，因而在创业过程中能够保持最大限度的自主性。创业者周围没有那么多羁绊，可以使企业完全按照自己的意愿运作，随时可以根据自己的判断，独自一人作出决策而不必瞻前顾后，担心有人反对。#### 独立创业的形式

独立创业自身又有多种形式，主要包括创新型创业、从属型创业和模仿型创业。
创新型创业。创新型创业是指创业者通过提供有创造性的产品或服务，填补市场需求的空白。
从属型创业。从属型创业大致有两种情况：一是创办小型企业，与大型企业进行协作，在企业整个价值链中，作为一个环节或承揽大企业的外包业务。这种方式能够降低交易成本，减少单打独斗的风险，提升市场竞争力，且有助于形成产业的整体竞争优势；二是加盟连锁、特许经营，利用品牌优势和成熟的经营管理模式，减少经营风险。
模仿型创业。根据自身条件，选择一个合适的地点，或者进入壁垒低的行业，模仿别人成功的经营模式独立开办企业。这类企业往往投入较少，市场风险较小，在市场格局中拾遗补缺，但通过逐步的业务经验积累，也有可能寻找机会跻身于强者行列，创立自己有影响的品牌。#### 独立创业的优缺点

(1)独立创业的优势
一是利益驱动力强。独立创业意味着创业者要独立担负起企业的全部责任，他随时要准备承受因经营失败、企业倒闭而造成的全部损失，同时也能获得经营成功的全部收益。这种独担风险的责任感和独享成果的幸福感、成功感给创业者以极大的创业冲动和精神鼓舞，促使他吃最大的苦、受最大的累，竭尽全力把企业经营好。
二是工作效率高。由于创业者管理所有的业务，不会出现管理权分摊的现象，他不需要征求别人的意愿和认可，也不需要说服别人；他也不必与别人交涉，商讨彼此的责任与义务的划分，这样，可以及时、快速地抓住稍纵即逝的发展机遇，获得最高效的工作效率。
三是营运成本低。在企业中，高收人工作人员的薪资占有较大的比例，而且维持老板的排场多少都有一定的花销。而独立创业花的全是自己的钱，自然会比较节俭，同时由于只有一个老板，因而也避免了几个老板间的攀比，费用必然大大降低，这样可以用较低的成本度过艰难的创业期。四是具有较大的灵活性。由于独创企业内关系简单，因而创业者可以随时根据自己的独立判断和现实需要，机动灵活地采取各种行动，调整企业的行为。所谓“船小好调头”就是对独创企业灵活性的写照。
(2)独立创业的劣势
一是经营规模小、经营方式单一。由于个人投资相对薄弱，独创企业面临的资金压力较大，在发展到一定程度时，就难以攻破其发展的上限，而其规模的相对窄小，也难以取得更好的规模效益。同时，为了将有限的资金投放到较好效益的产品上，企业不得不压缩其他经营品种，造成经营的局限性，从而对企业的持续发展不利。因此，大多数这类企业往往处在较低的水平生存，甚至退出历史舞台。
二是决策的随意性。独创企业是以创业者的个人意愿而兴办的企业，整个决策都是由创业者个人的意志决定，这样企业的兴衰荣辱都系于创业者一人身上，而一人的思维、能力与才干毕竟有限，存在着这样或那样的不足，性格也难免有缺陷，这就可能使企业经营潜伏着种种危机。
三是创业者处于孤军作战的境地。独自创业是非常辛苦的，几乎所有的事情都由创业者一手操持，无人帮忙，缺乏群策群力，其身心都面临着巨大的考验，并可能因此耽误事业的顺利发展。正因为如此，独创企业这一形态在企业的发展中，特别是二次创业时，就常常被其他的企业形态所替代。#### 独立创业的风险

首先，创业者可能发现自己开办企业并不如想象得那么容易和顺利。与在大公司工作不同，创业者必须每日为企业的产品寻找出路来维持企业生存，否则很快就会被市场所淘汰。
其次，小企业比较脆弱，当市场竞争变得激烈时，小企业首先受到冲击；产品和服务难找出路，融资变得十分困难甚至不可能；企业员工因前景悲观而纷纷外流；企业时刻面临被兼并的危险。从创业者本身来看，独立创业失败的风险可以归为创业者遭受意外事故、授权不当、资金滥用、计划与控制失调等。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下直接人工脱离定额差异，要求表达严谨，内容详实

Output:
直接人工脱离定额差异是指定额工资以外的其他工资支出，如加班工资、停工工资等。生产工资属于直接计入费用，因而其脱离定额差异的核算同原材料相似。#### 直接人工脱离定额差异的计算

工资脱离定额差异的核算，因采用工资制度不同而有差别。采用计件工资形式，按计件工资单价支付的工资属于工资定额成本，在计件工资之外所付的奖金、津贴等都属于工资的定额差异，用专设的差异凭证反映。其定额差异的计算与直接材料项目类似。在计时工资制度下，实际工资总额要到月终才能确定，工资脱离定额差异不能随时按照产品直接计算。如果生产工人工资属于直接计人费(即只生产一种产品)，则某种产品的直接人工脱离定额的差异可按下列公式计算：
某种产品直接人工脱离定额差异=该产品实际工资费-(该产品实际产量×该产品直接人工费定额)
如果生产工人工资属于间接费，则可以把工资脱离定额差异分为两部分核算：一部分是反映工时定额执行情况的差异，称工时(或效率)差异；另一部分是工资额差异。在日常成本核算中，班组主要核算工时差异，月终实际工资总额计算出来后，再计算小时工资额差异。工时差异主要反映因工时耗用节约或浪费而影响工资的节约或浪费，作为评定班组业绩的依据。相关计算公式如下：
工时差异=(实际单耗工时-定额单耗工时)×实际投入产量×计划小时工资
小时工资额差异=(实际小时工资-计划小时工资)×实际投入产量×实际单耗工时
直接人工脱离定额差异=(实际单耗工时×实际小时工资-计划单耗工时×计划小时工资)×实际投入产量
直接人工脱离定额差异=直接人工实际费总额-直接人工定额成本
直接人工脱离定额差异由“工时差异”与“小时工资额差异”两部分构成，它与材料脱离定额差异不完全相同，材料脱离定额差异只由单位产品耗用材料的“量差”一个因素构成，材料价格差异是单独计算的。
(例)某企业2006年8月生产甲、乙两种产品，计划工资总额为45100元，计划产量为：甲产品600件，单位工时定额为20小时；乙产品170件，单位工时定额为50小时。本月实际工资总额为48024元，实际产量为：甲产品600件，实际生产工时13200小时；乙产品160件，实际生产工时为7680小时。甲、乙两种产品直接人工脱离定额差异计算如下：
单位小时计划工资
单位小时实际工资
甲产品直接人工脱离定额差异=(22×2.3-20×2.2)×600=3960（元）
其中：工时差异=(22×2.2-20×2.2)×600=2640(元)
小时工资差异=(22×2.3-22×2.2)×600=1320(元)
从以上计算过程可以看出，降低单位产品计时工资费，除控制工资总额支出外，还要充分利用生产工时，并且控制单位产品的工时耗费。因此，在定额法下，产品计划工资费的日常控制，应通过计算生产工时脱离定额差异的办法，监督生产工时的利用情况和工时消耗定额的执行情况，以促使企业降低单位产品的工资费。月末要按照产品成本计算对象汇总反映工资定额成本与脱离定额差异，据以登记产品生产成本明细账的有关人工费的专栏。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下相关矩阵，要求表达严谨，内容详实

Output:
#### 相关矩阵概述

P个相关变量，求两变量之间的相关系数，共可得个相关系数。如按变量的编号顺序，依次将它们排列成一数字方阵，此方阵就称为相关矩阵。常用字母R表示。

从左上到右下方向的对角线上，均是两个相同变量的相关，其数值均是1，对角线以上部分的相关系数与以下部分的相关系数是对称的。#### 几种常见的组内相关矩阵

下面介绍几种常见的组内相关矩阵结构。以重复测量资料为例，常见的有等相关、相邻相关、自相关、非确定相关等。其中最常用的是等相关与自相关。

1．等相关最简单的组内相关是等相关，又称为可交换的(exchangeable)，或复对称的(compoundsymmetry)。即：
以5次重复测量为例，等相关的组内相关结构为：
2．相邻相关相邻相关即只有相邻的重复观察值之间是相关的，否则不相关。1阶相邻相关是指相邻的两次观察值间有相关。当各相邻相关系数都相等时，这种相关称为1阶平稳的(stationary1-de-pendence)，否则称为1阶非平稳的(nonstationary1-dependence)。

以5次重复测量为例，1阶平稳和非平稳相邻相关的组内相关结构分别为：,
2阶平稳相邻相关的组内相关结构分别为：
不难推广到k阶相邻相关的情形。显然，平稳相关是非平稳相关的特例，等相关是平稳相关(当然也是非平稳相关)的特例。

3．自相关(autocorrelation)即相关与间隔次数有关，相邻的两次观察值间相关为ρ，相隔次数越长，相关关系越小，以5次重复测量为例，其组内相关结构为：
这种相关称为1阶自相关(firstorderautocorrelation)。或更广义地，两次观察值间的相关与观察时间间隔有关：
4．非确定相关(unstructured，generalstructure)即相关矩阵的非对角线上的元素均不等。
5．独立(independent，zerocorrelation)即块矩阵A的非对角线上的元素均为0。
虽然组内相关矩阵结构的选择可借助于统计学方法进行判断，但对具体资料，笔者建议按专业知识来确定其结构。#### 相关矩阵分析法

相关矩阵分析法是20世纪70年代初，联合国教科文组织在各国专家的协助下，建立和发展起来的一套确定科技优先发展领域的系统性方法。其核心就是在技术专家协助下，编制和分析D／D矩阵(发展目标之间的相关矩阵)、S／D矩阵(学科领域与发展目标的相关矩阵)和S／S矩阵(学科领域之间的相关矩阵)，该方法运用的关键是：①确定好问题的边界(发展目标和科技领域条目划分)；②设计好专家调查表(科学、合理、简便)，选择好咨询专家；③做好三个相关矩阵的构造和系统分析。


Instruction: 我想了解一下创业融资，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
创业融资是指创业企业根据自身发展的要求，结合生产经营、资金需求等现状，通过科学的分析和决策，借助企业内部或外部的资金来源渠道和方式，筹集生产经营和发展所需资金的行为和过程。#### 创业融资的资金来源

创业融资的主要资金来源一般包括自筹资金、创业投资、天使投资、金融机构贷款、信用担保以及其他来源。以下举出几个渠道：
渠道1
银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情况看，银行贷款有以下4种:
1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。
2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。
3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。
4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。
提醒创业者从申请银行贷款起，就要做好打“持久战”的准备，因为申请贷款并非与银行一家打交道，而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。
渠道2
风险投资在许多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比较青睐高科技创业企业。提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。
渠道3
民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导，以及国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间，目前，我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”，对正在为“找钱”发愁的创业者来说，这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。
渠道4
创业融资宝创业融资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质(抵)押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对“4050人员”，以及希望自主创业的社会青年群体。办理创业融资宝的手续较为简便，创业者只要有资产，就可申请贷款，贷款期限最长为半年，可充当抵押的物品范围非常广泛，房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。
创业融资宝的融资“力度”不是很大，因此，解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。对创业者来说，第一次融资时不能要求十全十美，不要嫌资金太少，关键是先解决生存问题，然后再求发展。
渠道5
融资租赁融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。该融资方式具有以下优势:不占用创业企业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后即可使用设备，而不必在购买设备上大量投资，这样资金就可调往最急需用钱的地方。
融资租赁这种筹资方式，比较适合需要购买大件设备的初创企业，但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司，且租赁形式越灵活越好。#### 创业融资的决策原则

1、做好融资成本与效益的分析；
2、把握合理的融资结构及控制权；
3、融资方式的选择应与创业企业的成长阶段相匹配；
4、确定适度的融资规模及融资期限。


Instruction: 我想了解关于包装材料的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
包装材料是指用于制造包装容器和构成产品包装的材料的总称。包装材料主要有纸和纸板、塑料、金属、玻璃，还包括竹木与野生藤类、天然纤维与化学纤维、复合材料、缓冲材料、纳米材料、阻隔材料、抗静电材料、可降解材料等；还包括包装的辅助材料如胶黏剂、涂料和一些辅助材料。#### 包装材料的选用原则

1．对等性原则
在选择包装材料时，首先应区分被包装物的品性，即把它们分为高、中、低三档。对于高档产品，如仪器、仪表等，本身价格较高，为确保安全流通，就应选用性能优良的包装材料。对于出口商品包装、化妆品包装，虽都不是高档商品，但为了满足消费者的心理要求，往往也需要采用高档包装材料。对于中档产品，除考虑美观外，还要多考虑经济性，其包装材料应与之对等。对于低档产品，一般是指人们消费量最大的一类，则应实惠，着眼于降低包装材料费和包装作业费，方便开箱作业，以经济性为第一考虑原则，可选用低档包装规格和包装材料。
2．适应性原则
包装材料是用来包装产品的，产品必须通过流通才能到达消费者手中，而各种产品的流通条件并不相同，包装材料的选用应与流通条件相适应。流通条件包括气候、运输方式、流通对象与流通周期等。气候条件是指包装材料应适应流通区域的温度、湿度、温差等。对于气候条件恶劣的环境，包装材料的选用更需倍加注意。运输方式包括人力、汽车、火车、船舶、飞机等，它们对包装材料的性能要求不尽相同，如温湿条件、震动大小条件大不相同，因此包装材料必须适应各种运输方式的不同要求。流通对象是指包装产品的接受者，由于国家、地区、民族的不同，对包装材料的规格、色彩、图案等均有不同要求，必须使之相适应。流通周期是指商品到达消费者手中的预定期限，有些商品，如食品的保质期很短，有的可以较长，如日用品、服装等，其包装材料都要相应满足这些要求。
3．协调性原则
包装材料应与该包装所承担的功能相协调。产品的包装一般分个包装。中包装和外包装，它们对产品在流通中的作用各不相同。个包装也称小包装，它直接与商品接触，主要是保护商品的质量，多用软包装材料，如塑料薄膜、纸张、铝箔等。中包装是指将单个商品或个包装组成一个小的整体，它需满足装潢与缓冲双重功能，主要采用纸板、加工纸等半硬性材料，并适应于印刷和装潢等。外包装也称大包装，是集中包装于一体的容器，主要是保护商品在流通的安全，便于装卸、运输，其包装材料首先应满足防震功能，并兼顾装潢的需要，多采用瓦楞纸板、木板、胶合板等硬性包装材料。
4．美学性原则
产品的包装是否符合美学，在很大程度上决定一个产品的命运。从包装材料的选用来说，主要是考虑材料的颜色、透明度、挺度、种类等。颜色不同，效果大不一样。当然所用颜色还要符合销售对象的传统习惯。材料透明度好，使人一目了然，心情舒畅。挺度好，给人以美观大方之感，陈列效果好。材料种类不同，其美感差异甚大，如用玻璃纸和蜡纸包装糖果，其效果就大不一样。
在当今国际市场激烈竞争的情况下，商品包装的形状、图案、材料、色彩以及广告，都直接影响商品的销售。从包装的选用来说，主要考虑的因素有：材料的颜色，材料的挺度、材料的透明性以及价格等。#### 包装材料的性能

1．力学性能
包装材料的力学性能，主要包括弹性、可塑性、强度、韧性和脆性等。包装材料的缓冲防震性能，主要取决于其弹性。变形量越大，包装材料的弹性越好，缓冲性能就越佳；可塑性是指包装材料在外力作用下发生变形，移去外力后不能恢复到原来形状的性质，这种变形称为塑性变形或永久变形。包装材料受外力作用，拉长或变形的量越大，又不会出现破裂现象，说明该材料的塑性好；包装材料强度分为抗压、抗拉、抗弯曲、抗撕裂、抗戳穿、抗剪切和抗磨等强度。包装材料适用范围和使用条件不同，包装承受外力的形式也不同。因此，强度对于不同包装材料有不同的意义。比如包装堆码时要求抗压强度，起吊时要求抗拉强度，搬运时还要求抗弯曲、抗磨、抗戳穿强度等。
2．物理性能
包装材料的物理性能主要包括密度、吸湿性、阻隔性、导热性、耐热性和耐寒性等。密度是表示和评价某些材料的重要指标，它不但可以判断这些材料的紧密度和多孔性，而且对包装材料的耗料量，以及搬运、装卸、堆码都很重要。现代包装材料要求密度小、质轻，以方便流通，减少运费，降低材料成本。
吸湿性是指包装材料在一定温度和湿度条件下，从空气中吸收或放出水分的性能。具有吸湿的包装材料在潮湿环境中能吸收空气中的水分而增加其含水量；在干燥环境中，则会放出水分，减少含水量。包装材料吸湿性的大小，对包装物有很大的影响。吸湿率和含水率对控制包装的安全水分，保证商品质量安全都是重要的指标。
阻隔性是指包装材料对气体和水气的阻隔性能。它对于防湿、保香包装十分重要。阻隔性的反面是渗透性与透水性，是指被空气或水透过的性能。不同商品的包装，对包装材料的阻隔性能要求不完全相同。阻隔性主要取决于包装材料结构的紧密程度。材料的组织结构紧密，阻隔性就好；反之，结构松弛，阻隔性就差。
导热性指包装材料对热量的传递性能。由于包装材料的组成成分和结构不同，各种包装材料的导热性有很大差异。金属材料导热性强，陶瓷的导热性差。
耐热性和耐寒性是指包装材料耐温度变化而不致失效的性能。耐热性大小，取决于材料的成分和其结构的均匀性。一般规律是晶体结构材料大于非晶体结构材料，无机材料大于有机材料，金属材料最高，玻璃次之，纸、塑料、木材更低。熔点越高，耐热性越强。
3．化学稳定性
化学稳定性是指包装材料受外界条件的作用，不易发生化学变化(如老化、锈蚀等)的性能。老化是指高分子材料在日光、空气和高温作用下，它们的分子结构受到破坏，物理力学性能急剧下降的现象。
4．(成型)加工性能
包装材料一般需加工成容器或进行其它加工。因此，包装材料的(成型)加工性能的好坏十分重要，(成型)加工性能不好的材料难以推广。对不同的包装材料和不同的成型加工工艺有不同的加工性能要求，加金属包装材料的冲压性、焊接性，塑料包装材料的黏合性、热封性，对各种包装材料都有适印性的要求。
5．安全性
安全性是指包装材料必须是无毒(或不含有有害物质或不溶出有害物质)、无菌、无放射性等。也就是说包装材料必须对商品无污染，对人体不产生损害，这点对食品包装和药品包装尤为重要。
6．无污染、能自然分解和易于回收利用
易于回收处理性能主要指包装材料要有利于环保，有利于节省资源，对环境无害，尽可能选择绿色包装材料。对此要研究包装废弃物的回收、回用和再生等。#### 包装材料的分类

包装材料可以从不同需要的角度进行分类。按照包装材料的作用，可分为主要包装材料和辅胁包装材料两个大类。主要包装材料是指用来制造包装容器的本体或包装物结构主体的材料；辅助包装材料是指装潢材料、黏合剂、封闭物和包装辅助物、封缄材和捆扎材等材料。也可以按照以下原材料种类的不同或材料功能的不同进行分类。
1．按照原材料种类不同。包装材料分为以下几种：
(1)纸制材料包括纸、纸板、瓦楞纸板、蜂窝纸板和纸浆模塑制品等。
(2)合成高分子材料包括塑料、橡胶、黏合剂和涂料等。
(3)玻璃与陶瓷材料。
(4)金属材料包括钢铁、铝、锡和铅等。
(5)复合材料。
(6)木材。
(7)纤维材料包括天然纤维、合成纤维、纺织品等。
(8)其他材料。
按照原材料种类的不同进行分类是目前普遍采用的方法。纸、塑料、玻璃、金属常被称为四大常用包装材料。
2．按照包装材料的功能不同，包装材料分为以下几种：
(1)阻隔性包装材料包括气体阻隔型、湿气阻隔型、香味阻隔型和光阻隔型等。
(2)耐热包装材料包括微波炉用包装材料、耐蒸煮塑料材料等。
(3)选择渗透性包装材料包括氧气选择渗透、二氧化碳选择渗透、水蒸气选择渗透、挥发怯气体选择渗透等功能。
(4)保鲜性包装材料如既有缓熟保鲜功能又有抑菌功能的材料等。
(5)导电性包装材料包括抗静电包装材料、抗电磁波干扰包装材料等。
(6)分解性包装材料包括生物分解型、光分解型、热分解型包装材料等。
(7)其他功能性包装材料。
除了上述包装材料的一些功能外，根据材料科学中对“功能”材料的定义，包装材料还应包括：环保性包装材料、绝缘性包装材料、阻燃性包装材料、无声性包装材料；耐化学药品性包装材料、防锈蚀包装材料、可食性包装材料、水溶性包装材料、热敏性包装材料：吸水保水性包装材料、抗菌防虫性包装材料、生物适应性包装材料、吸油性包装材料等。此类材料又统称为功能包装材料。
因为，各种功能材料涉及多个学科，大多数属于高新技术开发的新材料领域，它们代表着新型包装材料的一个重要发展方向。


Instruction: 我正在写关于包装功能的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
包装功能是指对于包装物的作用和效应，从产品到商品，一般要经过生产领域、流通领域．销售领域．最后才能到达消费者手中，在这个转化过程中．包装起着非常重要的作用。#### 包装功能具体分类

包装的功能主要有两方面：一是自然功能，即对商品起保护作用；另一是社会功能，即对商品起媒介作用，也就是把商品介绍给消费者，把消费者吸引过来，从而达到扩大销售占领市场的目的。
这两种功能相辅相成。自然功能保护商品处于完好状态，为社会功能的实现提供可能；社会功能把商品尽快地推向消费者手中，使自然功能的实现成为有效。而对于一种商品来说，包装的自然功能和社会功能如何，直接影响到该商品在市场中的竞争力。
综合包装的功能，大致又可细分以下几个方面：保护与盛载功能、储运与促销功能、美化商品和传达信息的功能、环保与卫生的功能、循环与再生利用的功能等。

一、保护与盛载

保护与盛载被包装物是包装制品的最基本功能。被包装物品的复杂性决定了它们具有各样的质地和形态，有固体的、液体的、粉末的或膏状的等。这些物品一旦形成商品后，就要经过多次搬运、贮存、装卸等许多过程，最后才能流人到消费者手中。在以上流通过程中，都要经历冲撞、挤压、受潮、腐蚀等不同程度的损毁。如何将商品保持完好状态，使各类损失降到最低点，这是包装制品生产制造之前首先考虑的问题，同时也是选材设计乃至结构设计的理论依据。具体表现在以下几个方面：
(1)防止震动、挤压或撞击：商品在运输过程中要经历多次装卸、搬运。如震荡、撞击、挤压及偶然因素，极易使一些商品变形、变质。因此在包装选材上应该选取那些具有稳定保护性的材料，设计结构合理的盛装制品才能充分发挥包装的功能。
(2)防干湿变化：过于干燥、过分潮湿都会影响某些被包装物品的品质，在这一类物品的包装选材上，就应选取那些通透性良好的材料。
(3)防冷热变化：温度、湿度高低会影响某些商品的性质。适宜的温度、湿度有利于保质保鲜，不适宜的温度、湿度往往造成商品干裂、污损或霉化变质；因此，包装在选材上要考虑温度、湿度变化会对包装的适应性的影响。
(4)防止外界对物品的污染：包装能有效地阻隔外界环境与内装物品之间的联系，形成一个小范围的相对“真空”地带，这样，可以阻断不清洁环境产生的微生物对内装物品的侵害，防止污物接触物品而使其发生质变。
(5)防止光照或辐射：有些商品不适于紫外线、红外线或其他光照直射。如化妆品、药品等，光照后容易产生质变，使其降低功效或失去物质的本色。
(6)防止酸碱的侵蚀：一些商品本身具有一定的酸碱度，如果在空气中与某些碱性或酸性及具有挥发性的物质接触时，就会发生潮解等化学变化，影响被包装物质本质。如油脂类，如果用塑料制品包裹时间过长，就会产生化学变化而影响产品的品质。
(7)防止挥发或渗漏：许多种液态商品的流动性，极易使其在储运过程中受损，如碳酸饮料中溶解的二氧化碳膨胀流失，某些芳香制剂和调味品挥发失效等，而包装物的选择恰恰能避免其特性的改变。

二、储运与促销

由于包装与被包装物都属于商品，商品在流通领域中就存在着运输储存等客观因素。各类商品大小形态不一，这样会给运输或储存带来许多不便，而包装恰恰能够解决这一问题，它可以统一商品的大小规格，以方便贮运或流通过程中的搬运或数量的清点。同时，包装物还可以印以各类图形、文字，利用鲜明的色彩，提醒消费者使用或注意，以达到促进消费的最终目的。如香烟包装上的“吸烟有害健康”的字样，提醒人们在购买这类商品时应引起注意，同时使消费者受到教育。在食品包装中，关于注意卫生或有关其他方面的教育也屡见不鲜。

三、美化商品与传达信息

包装中视觉效果的传达是包装中的精华，是包装最具商业性的特质。包装通过设计，不仅使消费者熟悉商品，还能增强消费者对商品品牌的记忆与好感，贮存对生产商品企业的信任度。包装物还可以通过造型给人以美感，体现浓郁的文化特色。包装物品以明亮鲜艳的色调，使之在强烈的传统文化节律中表达或渗透着现代的艺术风韵和时代气息。这就使包装的商品具有了生命活力和美妙的诗意。当然商品的自身价值也会身价百倍。有的包装制品甚至可以当做艺术品供人玩味珍藏。这样一来，就能将消费环节的诸多因素调动起来，在消费环节中进行全方位的渗透，以达到促进消费的最佳实效。

四、卫生与环保

包装就是将各类物品盛装在特定的容器中，在盛装之前包装物都要经过清洗、干燥、消毒、除尘等几道工序的处理。盛装物品后，使物品与外界细菌或有毒物质隔离，在一定程度上保持了物品加工流通过程中的稳定性。包装的这个功能恰恰减少了物品的二次污染，充分体现了现代文明社会中产品卫生的首要准则。包装制品除了美观大方、便于使用外，而且更要无毒无污染。特别是近几年刚刚兴起的包装行业中的绿色革命，在人们心目中形成了环保消费的观念。提倡消费者使用那些可以循环再生利用的或是不会造成环境污染的包装制品。如我们常见的啤酒瓶、可降解的一次性快餐盒等，已广为人知，并备受广大消费者的青睐。而那些污染性强的包装物，一方面已被限制或禁止使用，另一方面也没有市场前景，最终要被社会所淘汰。

五、循环与再生利用

包装制品有许多是可以多次循环使用的，有的可以通过回收处理后反复使用，有的通过有效的方式进行再加工处理，也可制成包装制品。包装制品的这种循环与再生利用功能，一方面可降低包装制品的成本，另一方面又可充分利用和节省资源，更符合可持续发展的要求。

六、成组化与防盗功能

成组化是指将同一种商品或同一类商品或不同类商品，以包装为单位，通过中包、大包的形式将其组合包装在一起，使包装后商品的功能更加完备，从而达到一个新的商品价值和使用效果的过程。
防盗功能是保护功能的延伸，是为防止被包装的商品遗失而设计的一种特殊功效。如包装药品罐的铅封一旦被打开，就会留下明显的开启痕迹，从而起到报警作用。


Instruction: 请详细介绍能力构筑竞争

Output:
能力构筑竞争是指企业对开发、生产现场的组织能力的仔细琢磨，针对工厂的生产效率、工序中的次品率以及开发苏需的准备时间（开发时间）等顾客不能直接评价的“内在”竞争力指标，开展认真而持久的互相竞争。#### 能力构筑竞争的相关理论

藤本隆宏的《能力构筑竞争》认为,支撑战后日本制造体系的机制的核心理念就是“能力构筑竞争”。其含义是指企业的深层竞争实力,即企业对开发、生产现场的组织能力的仔细研究,针对工厂的生产效率、工序中的次品率以及开发周期等顾客无法直接进行评价的竞争力方面,认真且坚忍不拔的竟合。这种实力往往不为消费者所见,但却是企业基业长青的必要条件。
管理大师彼得·德鲁克认为,与英、德、美通过技术领先成为世界经济大国不同,在资本主义经济史上,只有20世纪的日本是通过经营管理上的领先而成为经济大国。因为与欧美企业相比,日本企业在市场营销、企业战略等“表层竞争力”上并没有明显优势,然而在现场制造的企业组织能力、产品结构的研发与生产能力等“深层竞争力”方面,日本汽车企业却一直具有雄厚的优势,为欧美企业所不能及。
任何大企业的成功之道,都离不开企业所积淀的创新与冒险精神。这种精神从丰田佐吉开始,主要体现在他依靠不断的技术创新为丰田事业奠基;在丰田喜一郎的身上,则是勇于从纺织业向汽车产业挑战的冒险精神,他不仅创办了丰田汽车,其大批量汽车生产创新理念也让他拥有了“日本大批量汽车生产之父”的美誉;后来的丰田英二、张富士夫等人,更多地侧重于生产管理与企业文化上的创新。凭借源源不断的创新动力,丰田在比欧美汽车公司起步整整晚了40年之后,仍然后来居上,步入世界汽车三大巨头的行列。
丰田管理体系也一直被誉为丰田公司卓越运营的精华,有人将之总结为“丰田生产方式”,其精髓在于围绕“持续改善,追求卓越”的理念,通过准时化和自动化,实现企业低成本、高效率、高质量地生产。换句话说,就是不断挖掘管理潜力,进行管理创新,向管理要效率,向管理要竞争力,这也正是企业家精神的核心。
当世界各地跨行业企业学习“丰田经验”时,却发现照搬回去的效果并不理想。有人将原因归结于日本的国民性、社会环境等原因,但即使是在日本本土,也没有一个企业成功再造一个“丰田”。创新是“人”的成长和积极性发挥到一定程度状态之下自然产生的结果,不能发挥人的积极性,就不可能有真正的创新。丰田英二曾在访问了美国福特汽车公司之后受到启发,提出了闻名于世的“创意提案制度”,即全体职工谁都可以就公司的生产、质量和安全等所有经营活动自由地提出自己的创意和方案,更好地调动职工的参与意识和工作积极性,企业的提升自然水到渠成。#### 能力构筑竞争的制造业信息化策略的研究

首先，由于面向“能力构筑竞争”的制造业信息化策略，实现了信息化与“组织能力”的有机结合，因此，这一策略的提出，从理论上突破了原有的以信息技术或“客户和客户需求”为中心的制造业信息化模式的束缚，是制造业信息化领域一项重要的基础理论创新，具有重要的理论意义。
其次，按照这一策略提出的以“客户和客户需求”与“组织和组织能力”同时为中心的CIM企业轮图的修改建议，较之原有的新版CIM企业轮图，具有更加切合企业的生存竞争之根本一一“组织能力”这一深层竞争力的优点。因此，上述CIM企业轮图的修改建议，对当今全球经济形势下的制造业信息化工程具有现实的指导意义。
其三，面向“能力构筑竞争”的制造业信息化策略，从微观来说，是实现制造业信息化与“组织能力”的有机结合。而从宏观来看，由于“能力构筑竞争”事实上是世界现代工业化的精髓，因此面向“能力构筑竞争”的制造业信息化策略把工业化和信息化从理论和方法上进行了实质性的结合，为现阶段我国大力推进的“工业化和信息化的融合”提供了一种切合实际的操作方法。因此，本策略的提出对我国当前的“两化融合”具有一定的战术意义。
其四，借助于这一策略及其相应的实施技术，可以对我国制造业现有的或正要开发的数量巨大的信息化工程实施再规划、改造、优化及合理运用，以显著提升企业内各业务组织的“组织能力”，达到提升制造企业的深层竞争力的目的。因此，从这一点上来说，本策略具有重大的工程实际意义和广阔的应用前景。


Instruction: 你能详细解释一下全球化配送吗？

Output:
全球化配送是在全球经济合理的区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送到指定地点的物流活动。全球化配送中心作为国际物流的重要节点，在优化外向型企业的物流系统，合理配置库存资源，及时掌握国际市场动态，提高物流的共同化程度等方面发挥重要作用。#### 全球化配送的模式

1、独立配送模式
独立配送模式是配送企业依靠自身的力量，在一定区域内各自进行配送，独立开拓市场和联系用户，建立自己的业务渠道和网络，企业各自单独组织配送活动。这种配送是一种竞争性的配送方式，用户可以根据配送企业的服务水平和自身的利益进行选择，有利于形成一种竞争机制，也有利于用户与配送企业建立纵向的联合或集团关系。但有时受客源的限制可能会出现人力、设备和运力上的浪费。独立配送作为一种分散型的物流配送活动，倘若缺少调控机制或者调控措施不力，也会形成过度竞争的局面，进而会降低流通的社会效益。
2、共同配送模式
共同配送模式是由几个配送中心联合起来，共同制定计划，在具体执行时共同使用配送车辆，共同对某一地区用户进行配送的组织形式。按照日本工业标准(JIS)的解释，共同配送是指“为提高物流效率，对许多企业一起进行配送”。在用户不多的地区，若各个企业单独配送，会出现车辆利用率低而影响配送经济效果的现象。如果把配送企业的用户集中到一起，就能更有效地实施配送。也可以把双方的用户进行合理分工，实行就近配送，以降低配送成本。共同配送的收益可以按一定的比例在各配送企业间进行分成。共同配送最早产生于日本等发达国家，发达国家共同配送发展的实践表明：按照这种配送模式运作，不但可以做到利用距离最近的配送中心开展配送活动，从而可以大大降低配送成本，而且也有利于发挥企业的整体优势以及缓解交通拥挤的矛盾。
3、集团配送模式
集团配送模式是由配送企业以一定的形式建立起联系紧密、指挥协调的企业集团，以在较大范围内统筹配送企业结构、配送网点、配送路线和配送用户，使配送更加完善和优化的一种组织形式。集团配送是一种高水平的配送形式，这种配送方式可以取得较理想的规模优势和协作优势。集团配送是一种典型的规模经济经营活动，其服务对象一般是大型的跨国公司和国际企业集团。在集团配送的模式下，通常都采用“定时、定量”方式和“即时配送”等方式来满足用户的生产需要或市场需要。
采用集团配送模式进行全球化配送，必须具备良好的外部环境条件，还必须建立高效率的指挥系统和信息系统。因此，没有强大的经济实力和完善、先进的管理体系是很难组织起来这种类型的物流配送活动的。国际性的大型零售企业或大型连锁超市，如家乐福、沃尔玛等都采用这种配送模式以实现全球化配送。
企业在国际化配送中具体选择哪一种配送模式，要具体结合企业的实际情况以及当地市场的条件来决定，不能盲目照搬照抄别人的经验。#### 全球化配送重要性

在国际消费需求多变的今天，由于国际市场需求的不确定性，为了降低经营风险，国际用户的订货规模呈现小批量化，对商品供应的及时性、准确性要求越来越高。企业之间的竞争不再仅仅局限于质量、价格等方面，而是已经扩展到物流服务等无形手段的竞争，国际配送中心正是顺应了这一趋势。作为国际物流节点，它能更接近目标顾客、接近国际市场，将市场的需求及时反馈到生产企业。国际配送中心减少了流通过程的中间环节，提高了企业对客户需求的快速反应能力。因此配送的全球化扩大了企业产品的销售空间，扩大了企业的生产销售规模，使企业实现了更大的利益。
全球化配送是国际物流领域一种以社会分工为基础的，综合性、完善化和现代化的送货活动。全球化配送从本质上讲是送货，但由于这项物流活动涉及的范围非常广泛，与国内配送或区域性配送相比较而言，全球化配送给企业带来更大的效益，也带来更大的管理上的困难。对跨国公司来说，如何有效的组织全球化配送活动是一件非常重要的物流作业。#### 全球化配送对国际物流系统的要求

1、对国际物流作业质量提出更高要求
2、对国际物流系统作业效率提出更高要求
3、对配送商品的安全提出更高要求#### 全球化配送存在的问题

全球化配送可以扩大企业产品的销售空间，使企业更有效地利用规模经济所带来的成本降低的优势。但同时也会导致如下一些问题：
1、由于配送的距离较长，会导致存货水平的上升。
2、由于配送的距离较长，会影响企业对市场需求的反应速度。
3、由于配送的距离较长，会导致配套的售后服务难以同步跟进。
4、由于配送的距离较长，会造成货款及时回收的困难，容易产生坏账损失。
5、由于配送的距离较长，相应的配送费用也会较高，产品可能会缺乏市场竞争力，为企业的生产经营带来一定的负面影响。
6、跨国配送通常会受到双方政府贸易管制政策的影响。
7、由于全球化配送涉及世界各国，而且货物的价格也可能是根据不同国家的货币来制定的，所以，国际汇率的变动也会对货物的销售收入产生影响。
以上所述的全球化配送可能存在的问题中，有些可以通过全球物流配送系统的整合，提高物流配送运作的效率来消除或减少影响；有些则是一般的国际物流经营企业无法控制的。所以，企业在选择配送模式时必须充分考虑各方面的优势与风险。


Instruction: 请详细论述人事争议调解

Output:
#### 人事争议调解的概念

人事争议调解是指人事争议调解组织，根据法律法规和政策规定，对申请仲裁的人事争议案件，在查明事实、分清责任的基础上，促使双方当时人互识互谅，达成协议，从而有效解决争议的活动。#### 人事争议调解的特点

1.人事争议调解是在第三者即人事争议仲裁机构或调解机构主持下进行的，这就区别于没有第三者主持的人事争议协商活动。
2.人事争议调解是自愿活动，必须始终基于双方当事人的意愿，不能强迫当事人进行调解。
3.人事争议调解是通过教育、疏导的方式来解决争议的，调解组织的意见只有在双方当事人都接受的情况下才起作用。调解应遵循自愿、合法、合理、合情和尊重当事人申请仲裁裁决和诉讼权利的原则。#### 人事争议调解原则

在人事争议调解过程中，调解工作遵循人事争议处理的基本原则，还包括以事实为依据、以法律为准绳的原则，着重调解、及时处理的原则，当事人在法律上一律平等的原则等。此外，还应遵循人事争议调解的特有原则：

1.自愿原则

人事争议调解的自愿原则，是指调解组织在处理争议的整个过程中，必须尊重双方当事人的意愿，不得有任何强迫的行为。自愿原则包括：
(1)当事人自愿申请调解。争议发生后，只有在当事人双方都同意并向调解组织申请调解时，调解组织才能予以调解。如果当事人不申请调解，或者一方不同意调解，调解就不能进行。
(2)当事人自愿达成协议。争议经过调解后，只有在双方当事人形成了共识，愿意就此解决争议时才一能考虑订立协议的问题。不能在当事人思想不通、还未相互谅解的情况下，强迫或诱使他们达成协议，或者在当事人不接受调解意见、不愿达成调解协议情况下，调解组织强行作出调解决定。
(3)当事人自愿履行协议。调解协议达成后，调解机构可以通过检查督促，动员双方如期履行。但如果出现一方当事人反悔时，调解协议即自动失效，调解组织不得强迫当事人执行调解协议。

2.合法、合情、合理原则

合法、合情、合理原则，是指调解组织既要依法办事，严格依照国家的法律法规及政策规定，参照单位的规章制度和依据聘用合同进行调解，又要注意公平合理，充分考虑单位与职工的实际情况和主观愿望，对当事人陈之以法，动之以情，晓之以理，达到法、情、理相一致，妥善有效地解决好人事争议，防止无原则的进行调和，或只考虑合法不顾及合情、合理的工作倾向。

3.尊重当事人申请仲裁和诉讼权利的原则

尊重当事人申请仲裁和诉讼权利的原则，是指单位人事争议调解不是人事争议处理的必经程序，也不是仲裁、诉讼受理的必要条件，当事人之间发生人事争议，在法律许可范围内有权利选择解决争议的途径和方式，他们可以提请调解组织出面调解，也可以不经调解而直接申请仲裁。对在调解过程中，出现当事人提出仲裁申请，或经调解虽达成协议，但事后当事人反悔，不愿履行协议而要求仲裁的情况时，调解组织对当事人不得进行干涉或阻拦。#### 人事争议调解的程序

1.当事人提出调解申请。职员（雇员）与单位因聘用、聘任及履行聘用合同或职位聘任协议书等发生人事争议，经双方在规定的协调时限内未获协调解决的，可在20日内以书面形式向教育主管部门人事争议调解委员会申请调解，逾期未申请的，视为当事人自动放弃申请调解。
2.调解委员会决定是否受理。调解委员会接到调解申请后，应征求对方当事人的意见。对方当事人不愿调解的，应做好记录，在5个工作日内以书面形式通知申请人。
调解委员会应在7个工作日内做出受理或不予受理的决定。决定受理的，应向申请人发出书面受理通知书；决定不予受理的，应向申请人书面说明理由。
调解委员会在接到申请后15个工作日内进行复核和调解。对申请调解事项调解协调不成或经调解后仍有争议的，当事人可在调解时限届满后按照人事争议仲裁的有关规定向人事部门或人事争议仲裁机构申请仲裁。
3.组成调解小组。调解委员会受理人事争议，可以成立调解小组，并在调解委员会指导下开展工作。调解小组一般不少于3人。调解委员会可以指定一名调解成员担任组长。
4.组织调解。进行调解时，可以采取与当事人双方分别谈话，或召集当事人双方共同谈话等形式。达成调解协议的，双方应当签订调解同意书。调解不成的，应做好记录，并在调解书上说明情况。
发生人事争议的一方在3人以上并有共同申诉理由的，须推举代表参加调解。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下市场信号指标，要求表达严谨，内容详实

Output:
#### 市场信号指标概述

很多金融分析家认为，仅仅根据商业银行资产负债表的内容计算出一些比率不足以全面、及时、准确地衡量商业银行的流动性。在很多情况下，商业银行是否具有抵御流动性风险的能力，这种能力的强与弱，在很大程度上由商业银行在市场上的地位、形象和实力决定。在经过市场的检验之前，任何一家商业银行都不能肯定它已持有了足够的流动性。因此，在衡量流动性时，除了分析商业银行的财务比率比率之外，观察市场信号也是非常重要的。#### 市场信号指标的种类

1．公众的信心。公众对商业银行的信心可以通过存款的变化来反映。在某些情况下，商业银行存款的流失反映的正是公众对商业银行信心的下降，而公众对商业银行信心的下降不仅直接导致了存款的流失，还使得商业银行利用其他债务工具在市场上筹资变得困难。考虑到商业银行的高负债经营特征，考虑到商业银行资产负债结构内在的不匹配，公众信心的下降以至丧失对商业银行来说是非常严重的。
2．股票价格。如果商业银行是上市公司，那么商业银行股票在市场上的流通价格也可以在一定程度上反映公众对商业银行的基本评价。如果公众对商业银行未来的盈利和发展有很强的信心，那么他们愿意购买和持有商业银行的股票，商业银行的股票价格就能保持稳定甚至上涨，以股票价格反映的商业银行价格更为灵活和便利；相反，如果公众对商业银行未来的经营和发展前景没有信心，那么他们不会继续投资商业银行股票，商业银行的实力受损，在拓展市场方面也会遭受阻力。同样的现象也反映在商业银行所发行的债券价格变动上，只是债券价格变动相对于股票价格变动缓慢一些。
3．商业银行发行债务工具的风险溢价。如果与其他本地同规模的商业银行相比，某商业银行发行债务工具的风险溢价明显增加，这也往往表明该商业银行在筹资方面已遇到障碍。例如，商业银行在吸收存款、发行可转让存单或债券时，必须向投资者支付更高的利息率，这可能就是商业银行面临流动性风险的一个重要信号。
4．资产售出时的损失。在正常情况下，如果商业银行需要通过出售资产来获得流动性，首先选择的应该是价格稳定、市场交易活跃的短期流动性资产，如短期政府债券。当商业银行被迫仓促出售其非流动性资产并因此而承受较大损失时，这表明商业银行已不能仅凭出售短期流动性资产和外部筹资来满足全部的流动性。如果这种行为并非偶然发生，则说明商业银行已面临严重的流动性风险。
5．履行对客户的承诺。满足商业银行基本客户的贷款需求是商业银行流动性管理的重要内容。如果商业银行不能很好地满足这些能给商业银行带来利润的好客户的贷款需求，说明商业银行已面临流动性不足的情况，如不及时解决，不仅会直接损害商业银行的盈利，而且会在商业银行经营的各个方面造成不良影响。
6．向中央银行借款的情况。在各国的金融体系中，中央银行充当着“最后贷款人”的角色，商业银行向中央银行融资往往要受较多的制约。如果某家商业银行最近经常向中央银行申请贷款，中央银行的官员也对商业银行借款询问借款原因，这也表明商业银行在流动性管理方面存在一些问题，商业银行必须重新审查其流动性管理政策，并作出相应调整。
7．资信评级。在有效率的金融市场上，资信评级结果对商业银行筹资成本和筹资难度具有很大的影响。在东南亚金融危机中，两家国际著名的评级机构——穆迪投资者服务公司和标准·普尔公司相继调低了对韩国、香港等地商业银行的资信评级，反映出市场对这些商业银行信心的降低，也进一步增加了这些商业银行流动性管理的难度。因此，关注市场中介机构对商业银行的评级，也可以为评判商业银行的流动性提供一定的依据。如果评级降低，说明商业银行的市场地位降低，并直接导致商业银行筹资成本增大，融资难度增加，商业银行的流动性风险也必然增大。
当然，上述市场信号的有效性与市场效率直接相关。在市场为弱式市场的情况下，严重的信息不对称会使信号失真，也就无法根据上述市场信号来衡量商业银行的流动性；但如果市场是较有效率的，则信息不对称问题就能在一定程度上解决，市场信号有效性也大大增加。当然，要准确地掌握商业银行的流动性风险状况，将财务比率和市场信号适当结合来考虑是必要的。


Instruction: 你是一名领域专家，对市场信息咨询这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
#### 市场信息咨询

市场信息咨询是信托机构接受委托对某种产品或行业的市场状况及相关因素进行综合分析，并对市场的发展趋势以及产品的销售前景或行业发展变化做出合理的预测和论证，供委托人参考。#### 市场信息咨询的步骤

咨询公司接受企业委托，提供市场信息咨询，要明确咨询的目的和内容，在对企业的情况初步了解后，双方签订合同，并组织市场调查，预测市场趋势，最后提出咨询报告。其步骤是：

第一步进行市场调查

市场调查的内容与方式为：
1．收集该商品的生产、销售、库存资料。了解同类产品主要生产企业的产量、质量、市场占有率、技术改造措施、今后的规划。收集的对象有：
·统计部门；
·行业宅管部门；
·系统内有关商品的信息网；
·兄弟行有关商品的信息网；
·选择有代表性的生产同类产品的先进企业，了解他们的技术装备、工艺流程、生产管理、质量标准、材料成本、销售方式、广告情况等。
2．了解国家和主管部门对该商品的行业政策，替代商品的技术情况与市场占有率。
3．了解消费者对该商品的消费倾向。其中包括了解人均收入和消费习惯、消费构成，了解人们的消费倾向。
4．调查该商品的经济寿命。
一切加工产品都有其生命周期。产品的经济寿命包括研制、试销、畅销、销量稳定、下降、淘汰等阶段，呈抛物线状。与之相对应，产品要经历引进市场、扩张增长、成熟、衰弱、下降阶段。
经济寿命长短因商品而异，因国情而异。一般说它与商品质量价格、售后服务、收入水平等有密切联系。人均收入水平低，价格高的高档消费品，经济寿命就长一些，其更新换代主要受新技术竞争的影响。商品价格低市场销售量大，经济效益高，同行业竞争激烈，其经济寿命就短得多。在市场竞争的形势下，有远见的企业家，应在商品销售增长很快的扩张阶段，就研制性能更好、价格更便宜，样式更新颖的产品，进行产品更新换代，使老产品的销售进入稳定阶段后期时，新产品已能大批投放市场。

第二步对市场需求进行预测

在充分占有有关商品市场情况和销售资料以后，即应运用科学方法，对市场未来需要量进行预测。预测的方法很多，有的学者把它们概括为定性、定量两大类。
定性预测，是将搜集来的信息，根据以往的主观经验来揭示预测目标的未来发展的性质和趋势。主要方法有：
·调查分析法：通过典型调查、抽样调查和普查等方式进行收集各种材料。
·通过展销、试销进行市场调查。
·通过新闻、广播、电视、广告进行宣传，征求订户，从反馈中调查市场需求。
·特尔菲法。
所谓特尔菲法，是指依靠有经验的专家并结合综合分析来进行调查的方法。根据特定题目的需要，选择若干名专家或有经验的人员，向他们提出书面的调查问题，并提供背景材料，请其以不记名方式作出答复，此后将收到的答复进行集中、分类，对不同的答复说明其理由(不注明哪个专家的意见)，再寄给各位专家，涛其继续考虑再作答复。如此反复两、三次，直到意见基本一致为止。这种调查方法的好处在于，一是可以集思广益，二是为调查询问创造了直言不讳的机会，三是专家们以书面材料来回答问题，对理解、分析、吸取其意见有个可靠性的依据。
定量预测，是运用计量经济法和数学模型来确定对预测目标与各个因素之间数量的关系与影响程度及其发展趋势的预测。其方法主要有：
·时间序列法：其中包括简单平均法、加权平均法、指数移动平均法、直线式最小平方法(Y＝a+bT)，曲线式最小平方法(Y=a+bT+CT2)订货预测法和季节变动预测法等。
·相关分析法：矩阵法、投入产出法等。
·盈亏分析法。
·数量经济法。
定性和定量预测法不是互相孤立的，二者要结合起来运用，最后还要根据国家经济政策、行业规划、国际市场的动态等进行综合论证，才能取得比较接近实际的市场预测结论．

第三步提出咨询报告

市场咨询报告应按合同要求进行，其重点介绍的内容有：
1．各主要厂家发展的历史背景：目前状况、技术水平、市场占有率、未来发展规划。
2．国家和行业主管部门对该商品的产业政策。国内有关该商品新技术研制和发展情况。
3．本企业的优势和劣势。在未来经营战略中，该企业应该采取的具体措施，将之提交委托企业。
4．咨询报告应在咨询公司评估小组中讨论通过，然后提交给委托企业。#### 开展市场信息咨询的方式

为了满足常年咨询客户的各种需要，银行咨询机构采用的咨询方式常用的有：
1．提供《金融经济信息》专刊
银行咨询机构组织专门人员，对搜集到的各种信息资料进行加工整理，根据客户的需要，编印成信息专刊，定期或不定期提供给客户。这种方式也称书面咨询方式。
2．召开信息发布会
这种方式又称口头咨询方式。召开信息发布会，可以使客户与银行咨询机构直接交流，便于咨询机构与客户建立起互相信任和融洽的工作关系。信息发布会一般包括三项内容：一是动态信息，主要是最近发生的重大金融经济动态事实：二是综合信息，主要揭示经济变化发展的本质；把握经济变化的趋势；三是评述信息，对正在发生的某些重要经济事件进行评述和预测。
3．向客户委派咨询顾问，直接进行咨询服务。


Instruction: 我正在写关于无菌包装的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
无菌包装是一种高技术的食品保存方法，是指被包装的食品在包装前经过短时间的灭菌，然后在无菌条件下，即在包装物、被包装物、包装辅助器材均无菌的条件下，在无菌的环境中进行充填和封合的一种包装技术。#### 无菌包装的特点

无菌包装目前在各国食品业中最为盛行。近年来，世界上无菌包装的应用不仅限于果汁和果汁饮料，而且已经用来包装牛奶、矿泉水和葡萄酒等。英国已有I／3饮料使用无菌包装，加拿大的苹果汁已采用无菌处理工艺。作为包装行业的后起之秀，无菌包装正成为包装业发展的新亮点。
无菌包装技术发展如此迅速，这与它本身所具有的特点是分不开的。
(一)无菌包装技术的优点
①食品经过短时间高温灭菌，不会破坏其营养成分，可以使食品的营养成分得以完好的保存，比如维生素可以保存95％左右经过无菌包装的食品，其色、香、味、营养物质的损失都比包装后再杀菌的损失要小得多。
②复合包装材料和真空状态可以使产品免受光、气、异味的影响和微生物的侵入，使食品不必加防腐剂，在产品的运输和仓贮过程中不需要冷藏。
③无菌包装的产品外形呈砖形，其包装材料使用纸质，产品的空间利用率高、质量轻，因此成本也不算高，据计算，以饮料为例，用软包装的成本只有金属罐的1／4，装满后总质量的97％是饮料。
④无菌包装技术符合现在环保包装的潮流。
⑤常温下延长了产品的货架期。
(二)无菌包装技术的缺点
①无菌包装技术很难用于包装流动性差的高黏度的食品。
②它所采用的设备复杂、规格一般比较大、造价高，因此其初始成本较高。
③对操作管理要求十分严格，一旦发生污染，整个一批产品就要全部报废。
④一般设备都是高度自动化、系统化，不能面向小规模生产，设备应用缺乏广泛性。
无菌包装技术在工业发达国家也是一项正在迅速发展的高新技术，我国目前正处在研究生产起步阶段，现已列入有关部门科技攻关项目之中。食品的无菌包装拥有巨大的潜在市场，随着经济的发展和人民生活水平的提高，相信无菌包装的食品会受到越来越多的消费者的欢迎，食品的无菌包装也因此具有十分广阔的发展前景。#### 无菌包装的发展与优势

无菌包装诞生于20世纪40年代，应用于60年代，发展于70年代，到90年代中，国外已有数十家生产各种无菌包装设备的公司。目前，国外发达国家的液体食品包装中，无菌包装已占65％以上，且每年以超过5％的速度增长。我国的无菌包装技术起步于20世纪70年代，到80年代末90年代初迅速发展起来，从最初的引进国外成套无菌设备生产线及包装耗用材料到自主研究开发，我国的无菌包装技术经过了从无到有，并逐渐走向成熟的过程。
无菌包装技术有许多优点，一是可以使食品的营养成分得以完好的保存；二是复合包装材料和真空状态可以使产品免受光、气、异味和微生物的侵入，使食品不必加防腐剂，运输、仓储不需冷藏；三是无菌包装的产品外形一般呈砖形，原材料大部分为纸质，产品的空间利用率高、质量轻，因此成本也不算高。如用于饮料软包装的成本只有金属罐的四分之一，装满后总质量的97％是饮料；四是该包装符合环保包装潮流。由于无菌包装具有以上优点，该技术目前已在食品、饮料、乳制品和食用油以及酿酒、调味品、医药、化妆品等产品包装上得到应用。#### 无菌包装的包装程序

目前，无菌包装采用的包装程序如图所示。


Instruction: 为恶性窜货写一篇详细的介绍

Output:
所谓恶性窜货是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降价销售，主要是以低于厂家规定的价格向非辖区销货。恶性窜货给企业造成的危害是巨大的，它扰乱企业整个经销网络的价格体系，易引发价格战，降低通路利润；使得经销商对产品失去信心，丧失积极性并最终放弃经销该企业的产品；混乱的价格战将导致企业的产品、品牌失去消费者的信任与支持。#### 低价恶性窜货的成因分析

恶性窜货现象由于下述原因而频频发生。
（一）个人理性
在个人理性意识的作用下，制造商和营销渠道成员间经常出现目标不一致的现象以及营销渠道成员间竞争激烈的程度增加。制造商较侧重于长期利益,需要通过可控的低价政策获取快速的市场增长，而营销渠道成员更倾向于实现相对短期的、高的赢利率,故制造商在产品销售通畅后会考虑减少营销渠道成员,以降低厂商之间签订合同、履行合同所产生的交易费用，从而降低终端零售价格，占据更多的市场、而从营销渠道成员的角度出发，制造商不断剔除小规模渠道成员的压力感使得营销渠道成员可能提前采取低价恶性窜货这种极端的方式谋取短期利润。同时，在个人理性意识的支配下，各营销渠道成员都想销售出更多的产品，有积极性以高于成本价的相对低价格向其它辖区供货。
（二）知觉差异
渠道成员间所处状况、追求目标的不同导致对同一企业、同一事件的看法不同，即存在知觉差异。知觉差异的存在直接导致了不同营销渠道成员的行为差异。比如，有的营销渠道成员可能对该产品的未来经济前景表示乐观而考虑长期持续经销，但另一营销渠道成员可能对其经济前景不看好而不顾目前经营该产品仍有丰厚利润的事实，采取低价恶性窜货方式赚取短期利润，或该营销渠道成员正准备改做其他生意，则他很有可能采取恶性窜货这种方式以快速清仓，而另一个成员可能刚刚融入该渠道，当然会排斥这种方式等。
（三）信道不畅
根据信息论的定义，信源、信道和受信者是消息传递所必须的三个条件。其中，信源是通讯的起点，是产生消息的源泉；信道是信息传递的通道；而受信者（信宿）是信息的接收者，是通讯的目的地和消息的归宿。在此，某一营销渠道成员的低价恶性窜货行为可认定为信源，产品制造商和其它渠道成员认定为受信者（信宿）。信息从信源传递到信宿的过程，需要诸如及时的沟通、顺畅的交流、简易快捷的识别等高效运作的信道做支撑。有很多通路成员正是利用信道不畅做掩护，而采用恶性窜货的行为却没有被发觉。
（四）惩治不严
现实中，一些制造商和渠道成员间没有建立惩治低价恶性窜货行为的制度和规则，在遇到这种恶性窜货行为时经常因为没有依据而不了了之。一些制造商和渠道成员间虽然建立了制度，但当问题发生时制造商或者在意识上不重视,或者慑于该成员的威力，或是对渠道成员过于心慈手软，而最终没有做出相应的惩罚。这样必然助长了恶性窜货行为的发生，使结果难以控制。#### 恶性窜货的控制

恶性窜货多发生在成熟产品成熟市场之上，对于窜货的管理及预防，企业无外乎从产品标记上予以区分，窜货行为发生后多以罚款为主，本身内容上没有创新，同时，若罚款不当，易引起经销商的抵触反抗心理，在后续的市场操作中不予以配合，不利于企业产品的市场发展。而一些非常规的解决方法，则可有效解决此类弊端：
1、业务人员煽风点火，灭于无形
李经理是一个白酒厂的区域经理，下属A、B两个成熟市场，产品一直都是市场的主流品牌，旱涝保收，但最近却有件让他头痛不已的事情，因为A、B两个地区经济水平有很大差距，故在价格操作体系设计不尽相同，B城市作为经济水平较高，故在价格体系设计上采取高定价，以提升经销商价格操作空间，用来弥补日益增长的终端进场费用，而A区经济水平较为落后，终端进场费也不高，故在终端进店价要比B城市低一些，但目前A地区的经销商老王头看到B区价格如此之高，便乘机窜货了，给B区的市场造成了极大影响；B区的经销商老方天天给李经理打电话投诉，再不解决也实施窜货云云；
李经理原本想按照企业规章制度，给A区实施窜货惩罚，可临近旺季，若处罚力度不当，老王头犯起情绪来，无疑会给市场带来较大的负面影响，老李仔细考虑后，决定不按规定出牌：先到B区，把窜货的区域确定，拍了照，带着证据直接找到老王头，表示老方发现了窜货，比较恼火，若老王不把产品收回，他也把货窜到A区来，同时表示因为是老王主动窜货，自己叫老方不窜也说不过去，而老王因违反窜货规定，必须接受处罚等等，老王权衡了利弊，只好乖乖的收回了自己的货源的，当然，所谓的窜货处罚李经理也没有追究，保证了老王的积极性，一起可能引起市场波动的窜货就这样妥善处理了，皆大欢喜；
2、杀猴给鸡看：杀一儆百
此种方法主要是针对窜货相对严重的区域，严加管制势必影响市场销量，同时窜货经销商太多，厂家管制难度加大，此时需找个大户，对其严加惩处，以起杀一儆百之效。当然，惩罚都是表面的，事后还需给予适当安抚。
C城市就是个窜货严重的区域，全区有18个分销商，虽然有自己的一亩三分地，但都眼谗别的区域，大家你窜我我窜你，价格透明度极高，市场怨声载道，而其中窜货最大的莫过于在城西区的胜利商行。针对这样的窜货，厂家就实施了杀大户原则：在市场进行突击检查后，对胜利商行实施了严厉惩罚，并且在市场上通报批评，同时表示若其余经销商再发生此事，必会严厉处理。这样一来，其余经销商可就乖多了，厂家通过杀大户的方式，短期内解决了市场的窜货问题。当然，后续厂方也派大区经理与胜利商行进行了深度沟通，表明厂家对市场归整的决心，同时也理解目前胜利商行的难处，在下个月的市场支持中增加了对其的投入，保证其不受损失，合理归避了大户的负面影响；
3、经销商私自沟通：和风细雨
此方法一般适合于弱势经销商，若窜货方实力较强，弱势经销商借助企业的力量去控制窜货，厂方会顾忌大户的销售情绪，一般惩罚力度不足，此时经销商需主动出面，私自沟通方为上策。
X市的李经理就是这样一个例子，作为代理一个小家电品牌的小型经销商，一直稳扎稳打地运作他的市场，可最近突然发现临近市场的产品不知何时流入了他的“领地”，窜货来源于Z城市的强势经销商张老板，李经理是厂家中的一个微不足道的经销商，在这个人微言轻的年代，若借助厂家的力量，肯定无法得到解决，他得寻找自己的解决之道：
在一个晚上，李经理拨通了张老板的电话，在电话里，李经理很是将王老板吹捧了一番，并真心而诚恳地表达了想向王老板学习的念头，并希望在第二天他能够登门拜访。在李经理的一翻抬举和盛赞下，王老板答应与李经理见面交流交流。第二天，在主管当地业务经理的陪伴下，李经理选择了一家咖啡厅与张老板见面，见面后张老板就将自己市场操作的经验等一一如数家珍。李经理一边点头，一边记录，这让张老板很有成就感。聊到后来，大家又一起吃了顿饭。喝到酒劲上来，李经理便敞开心扉，道出操作X市场的艰难，见此景况，张老板一拍胸脯，问有什么需要帮忙的，这时，李经理便道出了心中苦水，说可能由于Z市场操作较好，不知怎么回事，有一部分产品流入了X市，致使X市场价格秩序大乱，因此，希望张老板能够帮忙协调一下这个事情。张老板一听，立即表态，这些情况他回去后就进行调查，不会再出现这种现象，并请厂家的业务经理做证，如果再出现窜货，甘愿受罚。最后，在友好的氛围中，双方握手道别。其后，在X市场上，再也没有了Z市场产品。李经理通过自身的沟通，既学到了对方的经验，尊重了对方，又圆满地解决了窜货问题。
对于窜货发生的根源，最主要的原因是利益的驱动，虽然很多厂家都在加大管制窜货的力度，但很多经销商依旧在偷偷窜货。企业在窜货管理上，需因市场实际状况，如何利用好这把双刃剑，合理利用其有利层面，归避负面影响，从而让自己的产品立于市场不败之地。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下公有住房出售，要求表达严谨，内容详实

Output:
公有住房出售是指在住房改革过程中，国家将公有住房逐渐出售给城镇居民。公有住房出售，是深化住房制度改革的一项重要内容。
公房出售立法首见于1994午7月18日颁布的《国务院关于深化城镇住房制度改革的决定》，规定城镇公有住房，除市县以上人民政府认为不宜出售的以外，均可向城镇职工出售，购买公共住房坚持自愿原则并优先出售给住房困难户。#### 公有住房出售的范围

通常来说，公房包括国家行政单位由国家拨款和按国家政策规定组织收入等形式购建的住房；全额预算管理、差额预算管理和自收自支预算管理的事业单位，由国家拨款、贷款、组织收入、接受馈赠等形成的住房；企业由国家直接投资、利用贷款、接受馈赠和税后利润及其他国有权益等形成的住房以及其他按照国家有关政策、法规界定房屋产权属国家所有的住房。
城镇成套现有公有住房，一般除按照规划近期需要拆除改造的住房；党政、科研机关及大专院校内与机关、办公不可分割的住房；具有历史纪念意义的住房；严重损坏房、危旧房；以及当地人民政府规定的其他不宜出售的住房外，均属于可售公有住房范围。#### 公有住房出售的程序

为了防止国有资产流失，根据《国家国有资产管理局、建设部、财政部关于引发<关于加强出售国有住房资产管理的暂行规定>的通知》，公有住房出售有特殊的程序。
出售国有住房须经国有资产管理部门审核同意，坚持“先评估、后出售”的原则，由合法评估机构进行评估，不受行政干预。各级国有资产管理部门应在评估价格的基础上核定合理的出售价格，并由省、自治区、直辖市人民政府批准后执行，不允许低价出售国有住房。国有住房出售后办理过户时必须提供特定的批准文件和资料。#### 公有住房出售的价格及付款方式

根据1994年《国务院关于深化城镇住房制度改革的决定》，公有住房的出售价格有三种形式：市场价、成本价和标准价。向高收入职工家庭出售公有住房实行市场价；向中低收入职工家庭出售公有住房实行成本价，成本价应包括住房的征地和拆迁补偿费、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费、管理费、贷款利息和税金7项因素，旧房的成本价按售房当年新房的成本价成新折扣计算；以成本价售房确有困难的市(县)，可以实行标准价作为过渡。出售公有住房的成本价和标准价由市(县)人民政府逐年测定，报省、自治区、直辖市人民政府批准后公布执行。
职工购房可以一次付款，也可以分期付款。对一次付款的购房职工可以给予一次付款折扣，折扣率参考当地购房政策性贷款利率与银行储蓄存款利率的差额。实行分期付款的，首期付款不得低于实际售价的30％，分期付款的期限一般不超过10年，分期交付的部分要计收利息且单位不得贴息，利率按政策性抵押贷款利率确定。


Instruction: 请详细介绍公摊面积

Output:
住宅的公摊面积是指住宅楼内为住户方便出入，正常交往，保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间、门厅、楼层间厅等所占面积的总和。消费者在购买商品房时，售房单位将把公摊面积分摊给每户，计入每户的建筑面积中。购房者在选择自己的住房时，一定要注意公摊面积分摊是否合理，一般来说，公用越小越好。住宅公摊面积所包括的内容国家有明确的规定。因为同样建筑面积的住宅，公摊越小，说明此住宅建筑的设计越经济，居住者能得到较大的私有空间。#### 公摊面积分摊原则

目前约束开发商的有关商品房销售面积与公摊面积的法规主要有建设部《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则》(试行)及北京市2000年9月26日颁布的北京市商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定》。其中北京市的规定明确了公用建筑面积的分摊原则、可分摊的公用建筑面积及不应计人的公用建筑空间。分摊原则如下：
(1)商品房公用面积的分摊以幢为单位。分摊的公用建筑面积为本幢内的公用建筑面积，与本幢不相连的公用建筑面积不得分摊到本幢房屋内；
(2)为整幢商品房服务的公用建筑面积，由该幢楼各套商品房分摊；为局部范围服务的公用建筑面积，由受益的各套商品房分摊；
(3)公用建筑面积分摊后，不划分各套商品房摊得建筑面积的具体部位，但任何人不得侵占或改变原设计的使用功能。#### 公摊面积的计算方法

分摊的共有建筑面积就是人们常说的公摊面积。它一般由以下两部分组成：
(1)电梯井、楼梯、垃圾道、变电室、设备层(间)、公共门厅和走道、地下设备间、值班警卫室等共有部位的面积，以及为整幢服务的公共用房和管理用房的建筑面积。一般来说，单独具备使用功能的独立使用空间(如车库、自行车库、会所或俱乐部、仓库、人防工程等)以及为多幢房屋服务的警卫室、管理用房、设备间等，均不计入共有建筑面积。
(2)套(单元)与共有建筑空间之间的分隔墙以及外墙(包括山墙)的公共墙体，墙体水平面积一半的建筑面积。
总之，整幢房屋的建筑面积扣除整幢房屋各套套内建筑面积之和独具备使用功能的独立使用空间及为多幢房屋服务的警卫室、管理用等，即为整幢房屋的共有建筑面积。
公用建筑面积计算方式包括：
(1)公用建筑面积=整栋建筑面积-各套套内建筑面积之和-已作为独立使用空间租、售的地下室、车棚、人防工程地下室；(2)公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积／各套套内建筑面积之和；(3)分摊的公用建筑面积=各套套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数。#### 公摊面积明细表

这个公摊表要包括：
(1)将整幢建筑的建筑面积、套内建筑面积之和、不应分摊的建筑面积等基本数据告知购房人，以便购房人通过这些数据求出其他数据，以明确自身的权益；
(2)开发商也应将购房人应分摊的公有公共部位的面积总值及各构成项目的面积加以列明，以备购房人查验和监督。
除此之外，购房人有权自查或者聘请律师向设计单位、规划单位、测绘部门等机构查阅所购房产的相关文件，比如最终设计图纸或者最终设计方案、最终面积测量报告、各种数据的计算方式及其文件等等。


Instruction: 你能详细解释一下杠杆解吗？

Output:
杠杆解是国际管理大师彼得·圣吉在《第五项修炼》一书中所提到的一个概念，它指的是：在实际工作系统中，小而专注的行动，如果用对了地方，能够产生重大、持久的改善。
简单来说就是指遇到棘手的问题，找到了一种能四两拨千斤的解决方法，或者是找到了问题的症结所在，只用关键的一招，就解决了该问题。就像一块大石头，本来搬不动，但是找到了一个杠杆，石头就可以搬动了。
彼得·圣吉在《第五项修炼》讲到：
几年前的一个初春，我在美国缅因州漂流，目击了一场悲剧。我们碰到了一个小水坝，于是把舟拉上岸，绕到水坝的下游。但第二队有位喝了酒的年轻人，决定驾驶皮筏冲下去。结果皮筏翻了，他掉进水里。由于大家离他很远，只能眼睁睁看着他为了避免被吸进坝下的回流，不断尝试奋力往下游游去。最后他精疲力尽，冻死过去。他的身体被吸进漩涡，几秒后，就在下游十几码的地方浮了上来。
彼得·圣吉总结说，在他生命最后一刻尝试去做的徒劳无功的事情，水流在他死亡后几秒钟就帮他完成了，杀死他的正是他的奋力对抗。他不知道唯一的对策是“反直觉”的，如果他顺着回流潜下，他应该还可以保住性命。#### 杠杆解的案例

应急管理中的杠杆解
一个流传很广的故事说，二战期间，美国空军降落伞合格率为99.9%，而军方要求合格率必须达到100%。厂家说99.9%是极限。军方遂改变检查制度，每次交货前从降落伞中随机挑出几个，让厂家负责人亲自跳伞检测。奇迹就此出现，合格率达到100%。
故事真伪暂不考证，但其中蕴含的解决问题之道值得玩味。一项小小的制度变革，居然能实现几乎不可能实现的目标。
从纷纭复杂的现象、原因中挖掘出真正问题，然后找到一个关键节点，用最小干预收获最大成果，而不是全面出击或平均用力。
在应急管理领域，运用“杠杆解”的案例相当普遍。比如，地震何时发生很难预知，但“杀人的不是地震，而是建筑”这句名言广为人知。于是，像智利、日本等国家致力探讨建筑物受损倒塌的原因并加以防范，从工程上建造经得起强震的抗震建筑，最大限度避免“楼毁人亡”。比如，煤矿安全是我国安全生产工作的重中之重，瓦斯是煤矿井下五大灾害之首，瓦斯事故曾经是煤矿安全生产的“第一杀手”。这些年，通过“先抽后采、监测监控、以风定产”等实招硬招，有效缚住了“第一杀手”，从而扼住了制约行业乃至全国安全生产形势持续稳定好转的“咽喉”。此外，像公路安全生命防护工程建设、醉驾入刑、安全生产十五条措施等，虽然有人、机、环、管等侧重点上的不同，却都有“杠杆解”的鲜明特征。
“面对复杂形势、复杂矛盾、繁重任务，没有主次，不加区别，眉毛胡子一把抓，是做不好工作的”。应急管理工作千头万绪，各地情况千差万别，突发事件演进千变万化，只见树木、不见森林，只看现象、不看本质，头痛医头、脚痛医脚，各自为政、画地为牢，都可能陷入左冲右突、被动挨打的境地。因此，力求“杠杆解”是一种事半功倍的选择。这逼迫我们要有全局观，对各种矛盾做到了然于胸，同时又要紧紧围绕主要矛盾和中心任务，优先解决主要矛盾和矛盾的主要方面，以此带动其他矛盾的解决，在整体推进中实现重点突破，以重点突破带动应急管理水平整体跃升。
寻求“杠杆解”不是一件容易的事，但有了“杠杆解”之后，并不必然产生重大、持久的改善，须下“苦功夫”不可。智利为了在生命面前铸造坚固的“铠甲”，不仅立法规定所有建筑都按照抗击9级地震的标准来设计，而且结构工程师和力学计算师盯在施工现场监督，不讲任何情面。杜邦公司经过200多年的“笃行不怠”，才让安全成为一种强大的文化、信仰和核心竞争力。我国的瓦斯治理也是跨越了理念更新、政策完善、技术突破、装备升级、管理创新等无数道沟坎，才到达今天的“彼岸”。
美国学者维特教授曾说：“防止铁路事故的最好方法就是将公司董事捆绑在每辆火车的车头处。”换句话说，要有效地降低风险事故，关键在于让最有能力预防事故的主体承担起事故的成本。这些年，我们在“抓头头、头头抓”“抓重点、重点抓”方面也有很多“杠杆解”，如“一案双罚”、煤矿领导带班下井、行刑衔接、职业终生禁入等，产生了很大震慑力，取得明显成效。但一些地方、部门、企业，因为“苦功夫”没有下够，导致“杠杆”脆弱无力。今年全国“安全生产月”以“遵守安全生产法，当好第一责任人”为主题，从一个侧面说明，落实企业主体责任和第一责任人责任仍然道阻且长。
巧抓罪犯
20世纪90年代，纽约地铁曾经是犯罪高发场所。盗窃、抢劫、谋杀、性骚扰案件时有发生。
1994年，威廉·布拉顿被任命为纽约市警察局局长。他没有增加警力，也没有安装无数的摄像头，更没有在车厢里布置便衣警察，他主要做了一件事情---在地铁口抓逃票的人。
不到两年，在没有增加预算和人力的情况下，把纽约市变成了全美最安全的大城市。
为什么抓住逃票的人就可以打击犯罪呢？
因为布拉顿发现，每7个逃票者当中就有一个在逃犯，每20名逃票者当中就有一个携带了武器。遵守法律的人是不会逃票的，逃票这一行为或多或少暗藏着不安全因素。
布拉顿就这样找到了打击犯罪的杠杆解，他自己也在1996年被选为《时代周刊》杂志的封面人物。
企业组织松散
经常听到企业经营者抱怨：部门之间隔离墙太厚太高，对待问题推诿扯皮，不能主动向前一步，缺乏主人翁和利他意识；
研发人员新产品研发没有成本和时间概念，松松垮垮；
销售缺乏新领域拓展意识和强烈的进取心，市场份额只能维持甚至萎缩；千叮咛万嘱咐，产品质量问题还是不断，员工好像并不上心……
以至于现在企业运营举步维艰，逐渐滑向亏损的境地，好像百废待兴却不知道应该从何下手！实际上以上工作不是员工不会，而是不为。这时的组织一定会伴随着不平等、一言堂、官僚、绩效不透明等现象。一个企业运行从辉煌滑向亏损，看似这个不行，那个不好，千头万绪，归根到底，没别的，那是动力源枯竭了，动力源是什么，是激励？是成长？是自我价值的追求？
我们身上一股神奇的力量，无时无刻不本能地决定着我们的所感、所想和所为。那是什么，那就是企业核心价值观，那就是企业文化，那就是我们员工内心的凝聚，这是解决这类现象问题的杠杆解。
第一打造一个平等、公平的工作氛围。员工身份平等，领导要与一线员工多沟通交流，领导没有强权，员工可以畅所欲言，这样才能暴露问题。同时这也是作为人的最基本人格尊严，必须保证。考核绩效结果公示，让每一位员工知道自己的所劳确实全部被自己所得，杜绝黑箱操作的机会，这样才能从内心激发员工主动多干、干好！所有隐患问题公示，要求每一个环节积极主动暴露出问题，解决不了不怪罪，问题不暴露责任则追加一等。目的就是提前预警，从上到下集中资源，责任明确到人处理，而不是利滚利造成巨大包袱，人人畏难，互相推诿，影响团队团结。
第二打造一个鼓励改善、积极表扬的氛围。一个组织，一个个人，要多多不吝表扬。表扬不是让你烂表扬，要赞得其所。对于一个企业可以开展系统性表扬，即形成表扬系统。
第三打造一个使人自我实现的氛围。有的人追求事业上的成功，有的人只求一份养家糊口的薪水，有的人是来学习一门技艺，然后去开创自己的事业，等等，不一而足，都无可厚非。
实际上每一个人心里都隐藏着一种情愫，实现自我人生的意义，不是为自己，而是为了帮助他人，只不过囿于现实，深埋内心而已。所以一个企业的管理者，要善于照顾和发现这种情愫，并激发出来。用终局思维思考问题，若能发现所有问题的节点，就等于找到杠杆解了，然后用少即是多的方法去解决它。


Instruction: 请详细介绍家庭财产两全保险

Output:
家庭财产两全保险是一种兼具经济补偿和到期还本双重性质的长期性的家庭财产保险，是传统家庭财产保险的特殊形式之一。家财两全险的“两全”，即反映了它所具有上述双重性质的特点：被保险人投保以后，既可以在家庭财产遭到保险责任范围内的灾害事故而造成损失时获得保险人的经济补偿，又可以在保险期满时从保险人那儿领回自己原先缴纳的保险储金，而不管保险期内是否发生过保险事故损失，是否得到过保险赔款。这样，家庭财产得到了保险保障，投保时所缴纳的保险储金也能如期领回，可谓“两全其美”。#### 家庭财产两全保险的特点

与普通家庭财产保险相比，家庭财产两全保险对被保险人来说有以下一些特点：
1．具有双重性质
普通家庭财产保险只具有损失补偿性质；家财两全险除了损失补偿以外，还具有储蓄到期还本的性质能满足具有储蓄习惯的广大城乡居民的投保需要。
2．以保险储金代替保险费
普通家庭财产保险采取缴纳保险费的方式，保险期满后被保险人所缴保险费不退还；家财两全险以缴付固定的保险储金代替保险费计收的方式，保险储金产生的利息作为保险费归保险人所有，保险期满时，被保险人所缴保险储金一分不少地全数退还。
3．允许中途退保
普通家庭财产保险自保险合同生效后，在保险期内除非有特别的原因，被保险人一般不能中途退保；家财两全险在保险期内，假如被保险人因故申请退保，保险人通常是同意退保要求的。
4．保险期限较长
普通家庭财产保险的保险期限为一年，期满后若要继续参加，须办理续保手续，每年保每年办，被保险人会不胜其烦；家财两全险的保险期限有3年期·的和5年期的，由于保险期较长，手续简化，被保险人感觉方便，保险人也因此节省了费用开支。#### 家庭财产两全保险的保险储金

家庭财产两全保险的最长期限不能超过10年，由保险双方协商确定，以年为单位，从约定起保日零时起至期满日24时止，如到期被保险人不申请退保，保险单自动续转。保险储金按保险金额每千元计算，被保险人应在投保时一次缴清。家庭财产两全保险是以保险储金的利息收入作为保险费。保险储金的性质是储蓄性的，在保险期满时，不论被保险人在保险期间有无获得赔偿的记录，也不论保险合同在保险期满前是否终止，保险人均退还全部储金。被保险人如果愿意续保，保险公司可将原来应退还的保险储金作为续保时应缴的保险储金。对于期满后逾期不领取的保险储金，无论逾期长短，一律不计算利息，在领取时仅归还原保险储金数额。保险储金计算的依据是家庭财产综合保险对应的费率和承保当时的银行利率，其计算公式为：
保险储金=1000×保险费率／A年期的年利率
其中，A为保险期限。以上计算结果取整数作为保险储金。#### 家庭财产两全保险的赔偿处理

在保险期限内任何一个保险年度，如果累计赔款金额达到保险金额，当年的保险责任即行终止。下个保险年度开始时自动恢复原保险责任。在部分损失赔偿后，有效保险金额为原保险金额减去赔偿后的余额。在全部损失赔偿后，保险责任即行终止，到下个年度时保险公司退还全部保险储金。


Instruction: 你能详细解释一下项目启动吗？

Output:
项目启动是指组织正式开始一个项目或继续到项目的下一个阶段。通过发布项目章程正式地启动确定这个项目。项目章程是一个非常重要的文件，该文件正式确认项目的存在并对项目提供简要的概述。主要利益相关者要在项目章程上签字，以表示承认在项目需求和目的上达成一致。同时重要的是要确认项目经理并进行授权。#### 项目正式启动标志

项目正式开始有两个明确的标志。一是任命项目经理、建立项目管理班子，二是下达项目许可证书。项目经理的选择和核心项目组的组建是项目启动的关键环节，强有力的领导是优秀项目管理的必要组成部分。项目经理必须领导项目成员，处理好与关键项目干系人的关系，理解项目的商业需求，准备可行的项目计划。#### 项目启动主要内容

项目启动是指成功启动一个项目的过程，项目启动最主要的目的是为了获得对项目的授权。项目启动意味着开始定义一个项目的所有参数，以及开始计划针对项目的目标和最终成果的各种管理行为：项目启动过程也是由项目团队和项目利益相关者共同参与的一个过程，在这个阶段的主要任务包括：
(1)制定项目的目标；
(2)项目的合理性说明，具体解释为什么开展本项目是解决问题或者是满足某种需求的最佳方案：
(3)项目范围的初步说明。
(4)确定项目的可交付成果。
(5)预计项目的持续时间及所需要的资源。
(6)确定高层管理者在项目中的角色和义务。#### 项目启动阶段的投入

1．产品说明
产品说明应该能阐明项目工作完成后，所生产出的产品或服务的特征。产品说明通常在项目工作的早期阐述少，而在项目的后期阐述的多，因为产品的特征是逐步显现出来的。
产品说明也应该记载已生产出的产品或服务同商家的需要或别的影响因素问的关系，它会对项目产生积极的影响。尽管产品说明的形式和内容是多种多样的，但是，它应能对以后的项目规划提供详细的、充分的资料。
许多项目都包括一个按购买者的合同进行工作的销售组织。在这种情况下，最初的产品说明通常是由购买方提供的。如果买者的工作本身就是制定项目的，则买者的产品说明就是对自己工作的一种陈述。
2．战略计划
所有的项目组织都应该提供项目执行组织的战略目标——在项目决策的选择中，执行组织的战略计划应该作为一个考虑的因素。
3．项目选择标准
项目选择标准通常是通过项目产品界定的，它涉及到管理可能包含的全部范围。
4．历史资料
历史资料包括以往项目选择决策的结果和以往项目执行的结果，在可获得的范围内对它们加以考虑。在项目启动阶段，就包含了对项目下一阶段工作的认可时，有关前一阶段结果的信息，这些信息通常是非常重要的。#### 项目启动阶段投入的工具和技术

1．项目选择方法
项目选择方法通常是下列两种模型之一：
(1)利润测量方法。有比较研究法、评分模型、利润贡献或经济模型。
(2)制约最优化方法。有数学模型、线性的、非线性的、动态的、完整的及混合目标项目规则系统。
这些方法通常被作为决策模型来考虑。决策模型既包括常规技术(决策树、核心选择和其他)，也包括特殊技术(历史进程分析、逻辑结构分析及其他)。在一个成熟模型中，对项目选择标准的应用通常被作为一个分离独立的阶段。
2．专家评审
专家评审通常是要对这个项目的投入进行评估。像这种专家评价，可以通过一个组织或拥有特殊知识和受了专门培训的个人来进行，可以通过许多途径获得。包括：
(1)这个执行组织中的其他单位。
(2)顾问。
(3)专家和技术联合会。
(4)工业集团。#### 项目启动后的成果

1．项目证书
项目证书是正式认可项目存在的一个文件。它对其他文件既有直接作用，也有参考作用包括既定的商业目标和产品说明书。
项目证书应该通过管理者对项目及项目所需的条件进行客观的分析后颁发，它提供给项目经理运用，组织生产资源，进行生产活动的权力。
当一个项目按照合同执行时，合同条款通常像项目证书一样，为销售者服务。
2．指定／委派的项目经理
通常，项目经理应该尽可能在项目的早期进行指定和委派是比较合适的。项目经理应该在项目计划实施开始之前被委派，更应该在许多项目规划完成之前就委派好。
3．制约因素
制约因素是限制项目管理团队进行运作的要素。如事先确定预算是制约项目团队的操作范围、职员调配和进步计划的一个很重要的因素。当一个项目按照合同执行时，合同条款通常是受合同制约的。
4．假设因素
为了规划目标的准确性，考虑到的假设因素必须具有科学性、真实性和确定性。例如：如果关键人物的到场日期不能落实，那么项目团队就应该设置一个具体的开始时间。假设通常包含有一定程序的风险。在此它们可能被确认或它们可能是一个风险界定的输出。#### 项目启动后项目管理者工作

项目启动是项目运行的第一阶段，是项目计划和实施的基础。它主要解决以下四个基本问题：项目的总目标是什么，项目的具体目标是什么，项目应该获得哪些主要成果，需要哪些项目条件。这些问题弄清了，项目的计划和实施才会有成功的基础。
项目管理者在项目启动与选定阶段应确定的五项工作是：项目总体描述，项目目标的确定，项目工作分解，项目的资源需求分析，项目管理研讨。
(一)项目总体描述
项目选定的第一步是项目总目标的确定，项目总体描述是对项目总目标的具体描述。它应包括如下要素：项目的措施和结果(即活动表现)，完成的期限(时间)，项目成本估算(成本备选方案)。在项目描述时，要求项目领导小组进行认真的调查分析，在描述表达方式上要注意表达行动的结果、时间和成本。
(二)项目目标的确定
确定项目目标是在项目描述之后进行的。项目描述通过对时间、成本和活动表现这三个要素的鉴别，为项目总目标的确立提供了基本信息，项目目标则是对这三个要素的进一步明确。
项目领导小组在进行项目目标的确定时要考虑项目结束时的成果及项目所面临的困难。在考虑项目成果时需考虑的方面有：活动和资金、技术、组织、市场及其他对组织机构有影响的方面。在考虑项目所面临的困难和问题的方面是，除人员、资金和时间等限制因素之外还需要注意：法律、法规对项目活动和结果有无限制，是否会因此而增加成本和风险；项目与政策的适应性；项目对环境的影响，以及随之要承担的责任和义务；财务限制，缺乏资金或手续繁琐；影响组织机构的内、外部因素，如合格人员不足、行政干预过多、人员变动大等。确定项目目标，即要弄清项目的最终成果是什么。这种最终成果只能有一个，如果认为项目有若干个目标，则要明确这些目标间的关系。一种可能是项目总目标附属了许多分目标，这些分目标可称之为阶段性成果。
确定项目目标的同时，要考虑目标的检验指标问题。一个好的项目目标，可以导致实施计划的顺利进行，同时，也可以使项目组织管理人员统一思想、达成共识，在进行项目选定和对项目目标的研讨过程中，可以用集思广益的方法或有序的小组研讨方式进行，这是成功所必需的条件。
(三)项目工作分解
项目目标的实现需要通过项目分目标的实现来完成，这些分目标一般被称为成果。同样，这些成果的取得则需要相应的活动(或称为措施)。这样，目标、成果、措施或活动便形成了项目的不同目标水平。将项目目标下的工作程序按不同水平加以细化，称作项目工作分解结构。在分解过程中，要确定所需要的资源、责任分工和有助于项目计划实施的其他方面内容。项目分解结构在文字表达上要尽量准确地反映要完成的有形工作，将活动划分到足以制定出详细工作计划为止，以便有利于项目计划的设计和逐步、逐阶段地实现项目目标。
工作分解结构的分解步骤：
1．列出主要的成果和活动；
2．列出次要的成果和活动(为实现主要的成果和活动的措施)；
3．写出提纲或画出图表，表示各项成果和活动的独立性，各项活动问的联系，每项活动开始和结束及其指标等。
(四)资源需求分析
项目资源需求分析是根据工作分解中各个水平目标的要求，确定项目所需要的资源类型、数量和成本，从而为项目计划及项目责任分配提供依据。资源需求分析是项目成功不可缺少的重要工作。
项目的每项活动都要考虑所需要的人力、设施、仪器设备、物质供应和其他特殊的设备或成本要求。
(五)项目管理研讨
项目管理研讨是项目管理的一种工具，它强调对訇琢闾题舶集体讨论、集思广益，因此，项目管理研讨可以用诔颇；目枷的沭同阶段。根据不同阶段的特点，调整不同的目标和内容拳坦应该程意其程序应是相同的。
项目管理研讨的具体步骤是：收集准确与完善的数据，检测和处理数据，决策。
在项目选定过程中，项目管理研讨可能涉及到的决策包括：增加或删减项目目标或项目成果，修正工作分解结构，减少或增加资源需求量。


Instruction: 你能详细解释一下股票交易形式吗？

Output:
股票交易形式是指投资者在买卖证券过程中采用的投资方式。#### 股票交易形式的分类

1．股票现货交易
股票的现货交易是指股票的买卖双方达成交易以后立即进行交割和清算的交易方式。现货交易的交割时间一般为交易当天，也可以按照当地股票交易市场的习惯进行。例如，美国纽约证券交易的交割时间为成交后第5个营业日；东京股票交易所是成交后的第4个营业日。
2．股票期货交易
股票的期货交易与现货交易不同，股票的期货交易是指股票的买卖双方成交以后，按照契约所规定的价格在未来某一时间内进行交割和清算。在期货交易中，买卖双方签订合约后不用付款也不用交付证券，只有到了规定的交割日买方才交付货款，卖方才交出证券。结算时是按照买卖契约签订时的股票价格计算的，而不是按照交割时的价格计算。
期货交易根据合同清算方式的不同又可分为两种。一种是在合同到期时，买方须交付现款，卖方则须交出现货(即合同规定的股票)；另外一种在合同到期时，双方都可以做相反方向的交易来冲抵清算，最终仅仅交付两笔交易的差价。第一种方法通常称为期货交割交易；第二种方法通常称作差价结算交易。
投资者进行期货交易的目的有两种情形：投机和保值。在第一种情形下，如果一个投资者预期某种股票的价格将上升，就可以通过期货交易锁定购买价格(多头交易)，以便到期在现货市场上以高价卖出，谋取价差；如果投资者预期某种股票价格将下跌，则可以通过期货交易锁定卖出价格(空头交易)，以便到期以较低的现货价格购入股票。在第二种情形下，交易者以安全为目的，通过期货交易来避免股票价格变动的风险。
3．信用交易
信用交易是指证券公司或金融机构提供信用，使投资人可以从事买空、卖空的一种交易制度。在这种方式下，投资者不使用自己的资金，而是通过交付保证金的形式得到证券公司或金融机构的信用(即由证券公司或金融机构垫付资金)进行的买卖的交易，也称作垫头交易或保证金交易。各国因法律不同，保证金数量也不同，大都在30％左右。信用交易风险较大，只有信誉良好的投资者才能开立保证金账户。在交易的过程中，投资者利用保证金购买的股票全部用于抵押，客户还要向经纪人支付垫款利息。
信用交易对投资者而言具有较大的杠杆作用，使投资者可以拥有以较少本金获取较大利润的机会。假定某投资者有资金10万元，他预计A股票的价格将要上涨，于是他按照日前每股100元的市价用自有资金购入1000股。过了一段时间后，A股票价格果然从lOO元上升到200元，1000股A股票的价值就变成20万元(200元X1000股)，投资者获利10万元，其盈利与自有资本比率为100％。如果该投资者采用信用交易方式，将10万元自由资金作为保证金支付给证券公司，再假定保证金比率为50％(即支付50元保证金，可以购买价值100元的证券)这样投资者便能购买A股票2000股。当价格如上所述上涨后，2000股A股票价值便达到40万元，扣除证券公司垫款10万元和资本金10万元后，可获得20万元(未计有关的利息、佣金和所得税等)，盈利与自有资金的比率为200％。显然采用信用交易，可以给投资者带来更多的获利的可能性。但如果股票价格变动的方向和投资者的预期恰好相反，那么采用信用交易给客户造成的损失同样成倍增加。
4．股票期权交易
股票期权(StockOptions)交易是指期权交易的买方与卖方经过协商之后以支付一定的期权费为代价，取得一种在一定期限内按协定价格购买或出售一定数额股票的权利，超过期限则合约义务自动解除。期权费(Premium)是期权购买者向售出者支付的一笔费用，即期权合约的价格。期权有两种：一种是看涨期权，即投资者按照协议价格购买一定数量的某种股票的权利；另一种是看跌期权，即投资者可以以协议价格卖出一定数量的某种股票的权利。
期权具有可放弃的特征，当期权的标的资产(期权所指向的股票)朝向不利的方向变动时，投资者可以选择不执行该期权，这时便不用承担资产价格变动造成的损失，而仅需损失期权费。例如，当一个投资者以55欧元的执行价格购买了基于大众汽车公司股票的某欧式期权，到期日为4月21日，期权费为2．5欧元，假设期权到期时大众公司的股票价格为50欧元，则投资者无需按照55欧元的执行价格购入股票(放弃执行期权)，期权自动作废，投资者仅仅损失了2．5欧元的期权费。
5．股票价格指数期货交易
股票价格指数期货(简称股指期货)是指以股票价格指数作为标的物的金融期货合约。在具体交易时，股票指数期货合约的价值是用指数的点数乘以事先规定的单位金额来加以计算的，如标准·普尔指数规定每点代表500美元，香港恒生指数每点为50港元等。股票指数合约交易一般以3月、6月、9月、12月为循环月份，也有全年各月都进行交易的，通常以最后交易日的收盘指数为准进行结算。
股票价格指数期货交易的实质是投资者将其对整个股票市场价格指数的预期风险，转移至期货市场的过程，其风险是通过对股市走势持不同判断的投资者的买卖操作来相互抵消的。它与股票期货交易一样都属于期货交易，只是股票指数期货交易的对象是股票指数，是以股票指数的变动为标准，以现金结算，交易双方都没有现实的股票，买卖的只是股票指数期货合约，而且在任何时候都可以买进卖出。


Instruction: 你是一名领域专家，对供应链合作风险这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
供应链合作风险是指供应链中企业之间缺乏必要的沟通造成相互信任的缺乏而产生的不确定性。#### 供应链合作风险的类别

在当今相互依存的合作环境中，机会的来源往往也是风险的来源。一方面.供应链的优势对各类企业充满着诱惑，吸引着众多企业积极加盟供应链；另一方面，生产、需求、信息等大量不确定性因素的交叉作用，扩大了供应链的风险来源和危害程度。节点企业之间的业务联系使得一些风险相互传递、放大.从而形成了合作风险。
供应链合作风险就是在基于供应链理念合作的过程中.由于节点企业的个体差异和供应链总体的不确定性因素导致供应链达不到预期效果的概率与损失的综合。例如节点企业核心技术外泄和核心能力丧失信息不对称导致的道德风险、利益分配引起的激励风险等.这些风险是由于节点企业之间的合作所引起的。相对于单个企业风险而言.供应链合作风险的表现形式更为复杂。按照风险发生时间和作用形式不同，可以将供应链合作风险划分为阶段性合作风险和全程性合作风险两大类。
1.阶段性合作风险
供应链合作的过程可以概括为合作关系的构建运行和调整三阶段.每个阶段都面临着不同的风险挑战。在构建阶段，核心企业选择合适的原料厂.协作厂等合作企业是供应链运行的前提，如果选错了合作对象，就会由于合作伙伴之间能力不协调.目标不一致.文化；中突等因素引发合作风险。在合作过程中.任何一个企业出现质量缺陷.交货延迟等问题都会演化为整个供应链的运行风险。合作过程中也会经常发生节点企业进入或退出供应链的现象.合作伙伴的中途退出.会削弱供应链的竞争力：而新的合作伙伴加入.则需要一个调整的过程.可能会增加运行成本.延误市场机遇。
2.全程性合作风险
全程性合作风险隐藏在供应链合作关系构建、运行和调整的全过程之中.随时都有发生的可能性。按照合作风险的来源不同.全程性合作风险又可以进一步划分为信任风险、信息风险和激励风险等。合作过程中节点企业之间很少有完全的信任.缺乏信任将危害企业之间的信息交流。同时.节点企业之间数据库标准或通信协议不一致.信息技术平台不同容易产生信息传递不顺畅.进而影响供应链上各节点企业的正确决策.引发信息风险。此外.如果不能对合作利益进行公平分配.给各节点企业合理的回报和激励.会降低节点企业的合作积极性.导致机会主义行为泛滥，产生一些不履行合同、故意出错的不合作行为。供应链是一个基于核心竞争力的紧密关联系统，这个系统中的风险具有连锁反应特性。无论是阶段性合作风险还是全程性合作风险一旦发生就会在供应链网链上联动和传递，将其破坏性迅速传递给供应链上的其他成员企业，并有可能引发其它新的风险。#### 供应链合作风险防范对策

进行合作风险防范不是简单控制风险，而是要保证供应链中的一切活动顺利达到预期效果。因此在进行合作风险防范时，一方面不能对供应链活动造成过多的障碍和影响另一方面还要考虑风险防范的系统作用。只有使合作风险防范与供应链运行紧密结合，并成为与供应链管理相伴随的一个系统过程，才能最大限度控制合作中可能出现的风险及其危害蔓延。本文按照分类防范、全程监控、风险分担的思路进行合作风险的防范，以强化合作基础为出发点，保证供应链正常运行为主要目的，提高供应链合作的效率和效益。
1.合作风险阶段性防范措施
阶段性风险经过某一阶段过后便不再发生或转化为下一阶段其他风险，因此阶段性合作风险防范应结合合作关系的构建、运行和调整有所侧重，各个阶段强化合作基础的主要防范措施为选择合适的合作伙伴、设置退出壁垒。
(1)选择合适的合作伙伴
供应链建立之初一般是从核心企业的视角来构思的核J企业选择合作伙伴时，不仅要考虑质量、交货期等一般因素更要考虑企业之间的优势互补.文化兼容、组织协调等相关指标。经过严格的调查和评估筛选出合格的节点企业，在后续合作中保证质量稳定、供货及时。杨企业还要注意对同一层次上不同企业进行一定程度的力量均衡，运用各种手段和方法，使各节点企业各司其职.并形成有利于核心企业的业务分包.使}玄J企业能够在供应链中占有优势，同时减少合作企业的机会主义行为.保证供应链稳定运行。
(2)设置退出壁垒
节点企业进入供应链一般都需要一些专用性投资，如果放弃合作关系节点企业的人力设备和商誉等资产将受到很大损失。核，业可以通过与节点企业问的不可撤回性投资来锁住对方使得供应链上的成员企业必须像关心自己的利益一样来关心核心企业和整个供应链的兴衰成败，尽量消除企业通过欺骗而得益的可能性。
2.合作风险全程性防范措施
虽然全程性合作风险的本质不会发生变化.但在各阶段发生的可能性和损失后果有所不同.因此防范控制点分散在各个合作阶段。
(1)促进信息沟通
供应链必须建立通畅的联络渠道进行有效、全程沟通。节点企业可以利用面对面交流、电子邮件.电视会议等定期或不定期的传统沟通渠道.通过信息服务机构.行业协会等.进行伙伴问的交流。包括组建之初与主要设备，材料供应商进行沟通，使相关合作企业做好准备；在合作建造中与上下游企业、顾客进行频繁沟通.随时将生产的进展情况.主要问题、采取的措施等进行通报，寻求合作伙伴的帮助、支持，提高合作的有效性：合作调整阶段为节点企业的协同工作提供技术或服务改进信息.易化其后续工作，为进一步合作打下良好的基础。随着信息技术、网络技术的发展.构建供应链信息平台.防范信息风险显得至关重要。构建供应链信息平台的目的.在于提供一个能够兼容分布异构信息系统的集成开放体系框架.通过供应链成员企业之间信息的高度共享.实现供应链全局的优化管理。
(2)培育信任基础
核心企业的生产、经营活动需要供应链企业的积极配合.与节点企业之间单纯依靠合同来规避合作风险显然不够.还要建立良好的信任关系.弥补合同在防范合作风险方面的不足。培育节点企业之间的相互信任贯穿于合作全过程.包括合作关系构成时注重考核合作伙伴的可信任程度.运行阶段提高合作行为的透明度.调整阶段对积极合作、贡献大.承担风险多的企业进行激励。同时.各节点企业除了在高层主管之间建立互利互信关系外.还要培养中层和基层管理人员的合作意识。
(3)设计激励机制
为了使合作满意.核心企业必须在节点企业合作的各个阶段通过激励机制.采用各种手段对节点企业实施激励：首先.核心企业与备选合作伙伴就合作事宜进行一系列的沟通与协商.通过协商机制的运行达到构成合作关系的目的.为了解决合作关系运行中的冲突和争议.保证供应链根据市场需求而步调一致地运行，建立一定的协同机制，以更好地控制合作进行：为了更有效地进行后续合作.建立一定的信任激励机制和利益共享机制.根据合作效果的好坏.实施一定的激励和合作利益再分配，实行适当的风险分担，均衡收益和损失.以使节点企业之间的合作更加有效。
(4)构建预警系统
为了掌握供应链运行过程中的合作状况.预防合作风险的发生.必须构建合作风险预警系统。该预警系统是对整个供应链合作风险进行监控.包括风险的识别、评估和控制三大模块。风险识别主要是对供应链合作状况进行分析.从而及时发现可能存在的风险因素.风险评估主要是对供应链合作风险的大小进行系统评估：风险控制则是根据评估结果.针对重点风险和高危风险进行一定的应急处理。
该系统一方面对合作状况进行实时监测.一旦发现合作风险超出预定水平，立即报警并提醒管理人员及时调整策略，从而使风险降到安全程度.另一方面可以通过专家预测未来合作环境动态追踪合作风险.预先化解或制止风险，避免造成灾难性后果。
3.实行风险共担
由于节点企业的成本投入不同.风险事件一旦发生.投入多的企业往往损失多。过度的风险集中通常会引发合作者的短期行为，为此需要平衡风险与收益分配。风险分担主要体现在合作收益调整上.可以推选某个资金实力雄厚且信用程度高的合作伙伴(一般是核心企业)或委托第三方(如船舶行业协会)来对合作产出进行客观评估.对未达到合同规定产出或出现欺诈行为的合作企业进行惩罚.同时对完成或超额完成规定产出的合作企业给予奖励。一方面，这样可以及时补偿那些虽然规范合作仍遭受损失的企业.另一方面，对那些给整个供应链带来较大贡献的合作伙伴给予奖励，达到奖励先进、鞭策落后的效果，进一步保证供应链”合作双赢”的实现和后续合作的进行。


Instruction: 你能详细解释一下Y理论吗？

Output:
#### Y理论的简介

Y理论是指将个人目标与组织目标融合的观点，与X理论相对立。
Y理论的基本观点:
Y理论是指将个人目标与组织目标融合的观点。
麦格雷戈称之为“Y理论”的人性假定是指：
(1)人在工作中消耗体力与智力，乃是极其自然的事，就像游戏和休息一样的自然。一般人并非天生厌恶工作，工作究竟是一种满足的来源(当事人自会力求避免)，视人为的情况而定。
(2)促使人朝向组织的目标而努力，外力的控制及惩罚的威胁并非惟一的方法。人为了达成其本身已经承诺的目标，自将“自我督导”和“自我控制”。
(3)人对于目标的承诺，就是由于达成目标后产生的一种报酬。所谓报酬.项目甚多，其中最具有意义者为自我需要及自我实现的需要的满足。这种报酬可以驱使人朝向组织的目标而努力。
(4)只要情况适当，一般人不但能学会承担责任，且能学会争取责任。常见的规避责任、缺乏志向，以及徒知重视保障等等的现象，乃是后天习得的结果，而非先天的本性。
(5)以高度的想像力、智力和创造力来解决组织上各项问题的能力，乃是大多数人均拥有的能力，而非少数人所独具的能力。
(6)在现代产业生活的情况下，常人的智慧潜能仅有一部分已被利用。
从上可见.上述这些假定都是动态的，而非静态的。这些假定指出了人有成长和发展的可能。此外，这些假定的构成，并非以一般工作标准为着眼点，而是着眼于一项深入开发人力资源潜力的设想。#### Y理论的管理原则与措施

麦格雷戈认为，Y理论中酌各项人性假定是一项挑战们的已经根深蒂固的管理思想与行为习惯的挑战。
根据Y理论.必然会导致下述的管理思想、原则与措施：
(1)任何一个组织绩效之低落都应归之于管理。
例如，职工表现懒散，态度冷落，不愿承担责任，缺乏创造性，也不肯合作，那是因为管理阶层所用的组织方法和控制方法不当。因为，按照Y理论，在组织的舞台上，人与人之间的协调合作倘使有所限制的话，则决非是由于人类本性所限制，而是由于管理阶层的能力不足，未能了解如何充分利用人力资源潜力的缘故。
(2)人是依靠自己的主动性、天资察赋与自我官导去工作的，因而在管理上要求由集权化管理回复到参与管理。
(3)由Y理论推论出一项组织的基本原则称为“融合原则”，即创造一种环境，以使组织中的成员在该环境下，既能达成各成员本身的个人目标，又要努力促成组织的成功。
(4)由Y理论出发，强调要同时兼顾组织的需要与个人的需要。
显然，职工要按照管理阶层的看法来调节他们本身，适应组织的需要，而不是脱离组织目标，单纯地追求个人目标。另一方面，职工努力的结果.使企业获得了成功，从而分享这份成功的果实。
总之，应用Y理论就是要能够创造出一种环境来，使组织中的每一成员都能深切了解.惟有职工努力促成企业的成功，才是他们达成本身个人目标的最佳方法的道路。
根据Y理论，在管理策略上应采取诸如目标管理、参与管理、绩效考核、薪资与升迁管理等措施。
可以这样认为，根据x理论，管理者在管理实践中强调的是各项控制的技巧、步骤与方法；而根据Y理论，管理人员在管理实践中，耍建立一种环境，这种环境将鼓励职工对组织目标的承诺，同时也提供一种机会，使职工得以发挥自己最大的聪明才智，达到自我实现的目标。
同样应该客观地指出，麦格雷戈对自己所提出的这项人性假定说的态度也是较全面的，一方面指出，与x理论的假定比较起来，Y理论的假定却与社会科学上既有的各项知识更能一致，因而这是一种具有挑战性的新思想。另一方面.麦格雷戈也认为，Y理论的各项假定是否一定正确，毕竟尚未完全证实。这些假定仍然尚待进一步的研究，还得再作精研，再作探究，再作修正。
麦格雷戈同样懂得并认为，初看起来，这些假定似乎极其易懂，不难接受。于是，要将这些假定的意义付诸实践，却也不是-件容易的事。#### X理论与Y理论的比较

麦格雷戈的人性观点对于激励问题的分析具有什么意义呢?这一问题在马斯洛需要层次的框架基础上进行解释效果最佳：X理论假设较低层次的需要支配着个人的行为；Y理论则假设较高层次的需要支配着个人的行为。
麦格雷戈本人认为，与X理论的假设相比，Y理论更实际有效，因此他建议让员工参与决策，为员工提供富有挑战性和责任感的工作，建立良好的群体关系，这都会极大地调动员工的工作积极性。在过去的数十年中，世界许多大公司企业都较为坚定地相信道格拉斯·麦格雷戈的Y理论，他们相信人是愿意负责、具有创造性和进取心的，每一位员工应当受到尊重和值得信任。并据此制定了大量的人才招聘、培训、选拔和激励制度和方案，结果在实践中获得了巨大的成功。麦格雷戈在《企业的人性方面》一书中把Y理论称为“个人目标与组织目标的结合”，他认为关键不在于采用强硬的或温和的方法，而在于要在管理思想上从X理论变为Y理论。X理论的假设是静止地看人，现在已经过时了；Y理论则是以动态的观点来看人，但这一理论也有很大的局限性。


Instruction: 我想了解关于X理论的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
#### X理论的简介

1957年，美国社会心理学家道格拉斯·麦格雷戈在发表的著作《企业的人性面》一书中提出了影响颇大的“X—Y”理论。他将传统的指挥和监督理论命名为X理论，而将自己提出的理论命名为Y理论。依照麦氏的归纳，X理论对人的本性的假设是：
1.一般人生来就是懒惰的，希望工作越少越好，所以总是设法逃避工作。
2.一般人都缺乏责任心，愿意接受别人的指挥或指导，而不愿主动承担责任；
3.人生来就以自我为中心，对组织的要求和目标漠不关心，把个人利益放到一切之上；
4.人习惯于守旧，反对变革，不求进取；
5.只有极少数人才具有解决组织领导问题所需要的想象力和创造力；
6.人是妒乏理性的，一般不能控制自己，易受外界或他人的影响。
麦格雷戈认为，X理论曾经是企业领导人普遍具有的——种传统观念，对美国的企业管理有过重大影响。以X理论为指导思想，管理人员把人和物等同，忽视人的自身特征和多种需要，特别是社交、友情、受人尊重和自我实现的需要，只把金钱作为促使人们工作的最主要的激励手段，把惩罚这种强制性手段当作管理的重点之一。认为权力、规章制度和严密的监督控制，才能保证组织目标的实现。依照这种理论，工人只是一种会说话的机器，管理人员必须实行“胡萝卜加大棒”的政策方能奏效。#### X理论的证据及管理思想

麦格雷戈认为，“理论X”事实上确是一种理论，在今天的美国产业界，这项理论已经深刻地影响了种种管理策略。进一步说，许多管理论著中讨论的各项组织的原则，可以说都是以“理论X”的假定为基础而推演出来。
麦格雷戈又认为，事实上，“理论X”的确多少有其道理，可以解释产业界中的部分人性行为。老实说，如果一点实际证据也没有的话，这项理论早就不存在了。
根据X理论，必然会导致下述的管理思想与措施：
(1)任何一个组织绩效之低落都是由于人的本性所致。
(2)人必须在强迫与控制之下才肯工作，因而在管理上要求由分权化管理回复到集权化管理。
(3)由X理论推论出的一项组织酌基本原则称为“阶梯原则”，即透过权威的运用以执行督导与控制。
(4)从X理沦出发，强调“组织要求”重于“个人需要”。
应该客观地指出，麦格雷戈对自己所提出的这项人性假定，既有肯定的一面，同时也有相当的保留态度。麦格雷戈认为，这是一种平凡大众的基本假定，说得如此坦白露骨。事实上，所谓人类价值的观念，仅是口头的歌颂。所谓父严主义，虽是一句不合潮流的语言，但究其实，决不是一项已经衰亡的管理哲学。另一方面，麦格雷戈又认为，我们在产业界和在其他许多地方，能看到更多显然可见的现象，与这项人性本质的看法不符。#### X理论的管理应用

X理论和Y理论到底该在管理中使用哪个理论呢，应该区别对待：
1、看这个人所处阶段，初期的通常适合X理论，成熟后Y理论
很多人刚踏足社会时，都会有不适应期，很不喜欢工作，喜欢多休息，这个时候，找不到工作乐趣，总感觉上班是很痛苦的事情。在这个时期就需要用X理论来管理。等他慢慢成熟起来，懂得工作的价值意义就是通过帮助别人来帮助自己，就会有自豪感和成就感，到这个时候，就适合Y理论了。
2、所做工作不同，这个人作的工作，如果是他自己喜欢的，适合Y理论；如果是他极度反感的，适合X理论
很多人在工作时，喜欢少付出，多回报，能偷懒就偷懒，通常是他在做他不喜欢的工作，这个时候就需要有人监督、管理；当一个人在做自己喜欢做的工作时，就积极主动、自动自发，这个时候根本不需要人监督。
3、不同的人，适合不同的理论，人和人确实是有差距的
不是每个人成长速度都是一样的。有些人一辈子不能理解懂得生活的意义和道理，天天生活在报怨之中，特别喜欢消极怠工，好像迟到、早退占了企业的便宜，凡事消极悲观，能躲就躲，能推就推，不喜欢学习，对任何事情都不感兴趣。这些人如果在工作中就需要使用X理论；有些人成长速度很快，很迅速理解了生活的意义，凡事积极乐观，善于观察学习，这些人只要给他适当的环境，他们就会发挥巨大的作用，对这些人就需要使用Y理论。#### X理论的评价

首先，从社会经济历史背景来看，“经济人”的假设是风行于加世纪初到30年代的美国乃至欧洲企业管理界，采纳了古典经济理论的假设，认为人的推动力来自他要改善自己经济状况的愿望；换言之，人是受经济利益所推动的。就当时的时代背景而言，这种假设是有一定的历史原因的。当时美国工厂的工人绝大多数是第一代移民，他们对自己周围的环境一无所知，只是也只能是为追求足以维持生活的工资而辛勤劳动。但是，x理论却把这种状况过于极端化，从而把一般人看成是天生馏惰的，是追求经济利益的自私的人，因而犯了本质性的错误。
其次，泰勒使用科学的方法来分析人在劳动中的机械动作，省去了多余的动作，制定精确、高效率的工作方法，实行完善的计算和监督，并实行明确分工、明确责任和奖惩等，这一系列措施大大地改进了过去的混乱管理，明显地提高了工效。但是，他把人们分成少数的管理者与多数的被管理者，并把这种人为的分野说成是天生的人性，这是为剥削合理作辩护。
再次，泰勒一再宣扬社会财富的总额是非固定的，只要劳资双方携起手来共同为创造更多的财富而奋斗，双方所得到的利益——即从“经济利益的大饼”中所分得的份额就将同时增加，因而要求工人不要反对他的科学管理。但是，他却有意无意地掩盖或者回避了这种剥削的事实：劳动生产率提高的结果只是使资本家剥削工人血汗的贪欲更加强烈、更加残酷，工人们却处于更加相对贫困的地步，两极分化进一步增大。因此，泰勒所殷切期待的工人与资本家携手合作的“心理革命”也终于没有出现。
由于上述这些原因，在一些发达的资本主义国家里，x理论已经过时，没有多少市场。
x理论早已过时，但却不无借鉴意义。泰勒奖金制度提供了反面教材。滥发奖金，过分使用物质刺激，结果造成工人的麻木，看不到工作本身的意义，一味追求金钱，奖金作为激励生产串的杠杆作用不断衰退，只得靠增加奖金提高强化作用，使企业陷入难以管理的困境。从另一方面来说，明确工作规则、步骤，使工作科学化，提高了生产率，这对企业来说是有益而无害的。
总之，分析x理论的利弊，可以给企业管理界提供一些启发，为提高管理水平提供参考。


Instruction: 你能详细解释一下营养素吗？

Output:
营养素是指维护人体健康以及提供生长发育所需的各种食物当中所含的营养成分。#### 营养素的分类及其功能

医学营养学家把营养素分为七大类，即碳水化合物、蛋白质、脂肪、无机盐、维生素、水和膳食纤维。这些营养素的功能为构成机体组织、提供机体活动所需的热量，调节机体各系统的生理活动。
（1）构成机体组织。蛋白质是构成、更新、修补人体组织的主要营养素，其次是无机盐、水份和脂肪。无机盐构成牙齿、骨骼和一些酶；水份构成机体细胞内液和外液；脂肪构成组织细胞和外用神经组织。以上营养素构成人体重量的比分别为：水份占60％～65％，蛋白质占18％，脂肪占13％，无机盐占4％。
（2）为机体提供热量。营养素在体内分解成相同的最终产物是二氧化碳和水，同时释放出热量，维持机体的活动，称之为生理燃烧现象。在体内进行生理燃烧的营养素有碳水化合物、脂肪和蛋白质。经测定生理燃烧值分别为：碳水化合物为4.1千卡/克。它们提供给机体的热量比例分别为碳水化合物占60％～65％，脂肪占20％～25％，蛋白质占12％～14％。此外，乙醇也可以提供机体热量，它的生理燃烧值为7.1千卡/克。
（3）调节机体的生理机能。蛋白质主要调节激素和酶的作用，根据遗传信息进行调整，并与水、无机盐共同作用，调节机体体液的酸碱平衡。无机盐主要调节机体的酸碱平衡，并有促进肌肉兴奋性的作用。维生素参与机体各生理过程的新陈代谢活动。各营养素的功能各有侧重，并相互作用。#### 营养素的来源与供给量

食品是人体获得营养素和热能的基本来源。我国营养学工作者将食品分为5大类：
第一类为各类、薯类、干豆类，主要提供糖类、蛋白质、B族维生素，也是主要的热能来源。
第二类为动物性食品，包括肉、禽、蛋、鱼、奶等，主要提供蛋白质、脂肪、矿物质、维生素A和B族。
第三类为大豆及其制品，主要提供蛋白质、脂肪、食物纤维、矿物质和B族维生素。
第四类为蔬菜、水果，主要提供食物纤维、矿物质、维生素C和胡萝素。
第五类为纯热能食物。包括动、植物油脂、各种食用糖和酒类，主要提供热能。
我们每日膳食的组成应当含有这几大类物质，才能保证所需的营养素。应注意不宜食用过多纯热能食物，因为糖、酒类热能很高，并无其它营养，食用过多会影响其它营养素的摄入量。而食入过多油脂会增高血中胆固醇含量，引起动脉粥样硬化、高血压、冠心病等心血管疾病。另外，这几类食物均应按照需要摄取，尽可能符合我国“每日膳食中营养素供给量”的标准；按照此标准膳食，能够使摄食者在热能和营养素上达到生理需要量，使各种营养素之间建立起一种生理上的平衡。


Instruction: 我想了解关于美光科技有限公司的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
#### 美光科技有限公司简介

美光科技有限公司（MicronTechnology,Inc.），成立于1978年，是全球最大的半导体储存及影像产品制造商之一，其主要产品包括DRAM、NAND闪存、NOR闪存、SSD固态硬盘和CMOS影像传感器。总公司（MicronTechnology,Inc.）设于美国西北部爱达荷州的首府博伊西，拥有完整先进的制造业和研发设备。美光的业务分布全球，在全球拥有两万六千名正式雇员，其中亚洲有一万名。在中国，美光科技公司在上海设立了市场营销办事处和集成电路设计中心；在北京、深圳设立了市场营销办事处，致力于为上海、北京、深圳、福建和其他省市的客户提供高水平的服务。另外，2005年9月，美光公司经过对国内10余个城市的进行综合考察后，最后决定选址西安，建造美光在中国的半导体工厂，该项目包括芯片模块组装和芯片封装测试两个部分，总投资达2.5亿美元，出口额可达5亿美元以上，创造就业岗位2000余个。
美光（Micron）是高级半导体解决方案的全球领先供应商之一，作为全球知名的半导体记忆产品生产商，产量位于全世界前列。美光的DRAM动态随机存取存储器和Flash闪存使用广泛，主要用于计算机系统、电路网路和电讯产品；电脑，工作站，服务器，网状系统，行动电话，无线装置，数码照相机，和游戏系统，都是有使用美光的DRAM动态随机存取存储器和Flash闪存构成的产品。美光是行业的创新者和领导者，致力于开发突破性技术和产品，优化性能。美光的使命是要成为最具创新精神和低成本的存储解决方案供应商。这一使命是体现在生产周期短、产出高、生产成本低、芯片尺寸是业界最小这几个方面。美光科技公司一直致力于提高其客户群，提高其在中国运用先进的半导体技术的地位。
美光1998年亦并购了Rendition公司来制造3D加速芯片。2002年美光卷入了内存价格操纵丑闻。美光于2007年3月21日首次在中国西安成立了工厂，主要生产DRAM和NAND快闪存储器。
2016年3月，美光科技在2015年第四季度全球NAND闪存行业排名第四，当季NAND闪存营收环比下滑2%，同比下滑3%，至11.54亿美元，其第四季度市场份额为13.9%。
2019年7月22日，《财富》世界500强榜单公布，美光科技公司位列第409位，该公司同时也是世界500强排行中最赚钱的50家公司之一。#### CEO遇难

北京时间2012年2月4日消息，据国外媒体报道，现任美光科技董事长兼首席执行官史蒂文·阿普尔顿(StevenAppleton)周五上午在爱达荷州Boise机场的一次小型飞机事故中不幸遇难，享年51岁。
据报道称，阿普尔顿当时驾驶着一架试验用固定翼单引擎小型飞机，飞机在快到9点的时候发生了爆炸。阿普尔顿一直热衷于驾驶飞机玩飞行特技，之前他曾在2004年的一次飞机爆炸事故中受伤。
美光公司也宣布将在本周末举行董事会讨论接棒人事事宜。目前将由Adams暂时接任CEO。#### 收购尔闭达

收购背景
美国半导体厂商美光科技2012年7月2日宣布，将以25亿美元收购日本芯片制造商尔必达。分析师表示，一旦美光科技接管了已经破产的尔必达，对其运营环节进行简化，那么DRAM存储芯片的供应和价格都会趋于稳定，整个行业都将从中受益。
市场研究公司SanfordBernstein分析师马克·纽曼(MarkNewman)在美光科技宣布这一交易后写道：“从长期来看，随着DRAM存储芯片行业的兼并，我们预计市场供应会趋于合理，对于幸存下来的存储芯片厂商而言，他们的利润会更高、更稳定。”
在收购尔必达以后，按营收计算，美光科技将取代海力士成为全球第二大DRAM存储芯片厂商，仅次于三星电子。DRAM存储芯片被普遍使用于PC和移动设备中。虽然台湾也有多家DRAM存储芯片厂商，但由于他们规模较小，这个市场将逐渐被三星电子、美光科技和海力士所主导。
价格趋稳
这笔交易恰逢众多DRAM存储芯片厂商正竭力摆脱亏损之际。由于价格疲软，许多DRAM存储芯片厂商都出现了亏损，由于他们不断增强产能以提升或维持市场份额，这一市场已成为少数几家极具竞争力的厂商的天下。随着PC用DRAM存储芯片近年来高度商品化，价格不见起色，许多厂商难以获利。
作为日本唯一的一家DRAM存储芯片厂商，尔必达由于产品价格下滑，日元升值挤压了其海外利润，被迫在今年二月晚些时候提交了破产保护申请，在尔必达申请破产保护后不久，市场普遍预计DRAM存储芯片的全球供应可能会趋紧，导致它的价格开始回升。
市场研究机构IHSiSuppli分析师麦克·霍华德(MikeHoward)在一份报告中称：“DRAM存储芯片市场的兼并潮由尔必达的破产所点燃，而美光科技收购尔必达则会加快这种趋势，这将使得DRAM存储芯片价格会更加稳定。”IHSiSuppli预计，由于芯片价格更加稳定，全球DRAM行业整体营收有望增长3.3%，达到305亿美元，而去年则是营收暴跌25%。
生产转型
纽曼认为，美光科技估计会对尔必达的部分DRAM存储芯片生产设施进行改造，令其转而生产NAND闪存芯片，同时还将关停尔必达效率最低的一些工厂。他说，这一过程将导致DRAM存储芯片供大于求的状况得到进一步缓解。DRAM和NAND是两种不同的存储芯片，智能手机等移动设备均会用到这两种存储芯片。
美光科技CEO马克·德肯(MarkDurcan)拒绝透露有关如何改造尔必达DRAM工厂的细节，但他说美光科技的确可以通过这种方式解决市场需求问题。尽管外界普遍预计美光科技的全球市场份额增加以后，会对竞争对手三星电子和海力士构成更大的威胁，不过分析师认为这两家韩国公司也已经做好准备，可以从行业兼并和芯片价格趋稳的趋势中获益。
三星电子和海力士均拒绝对有关美光科技收购尔必达是否会对他们的业务造成影响发表评论。
获益有限
相比之下，当前市场掀起的兼并潮将令华亚科技、南亚科技、华邦电子等台湾DRAM存储芯片厂商面临更大的挑战。华亚科技是美光科技与南亚科技成立了合资公司。分析师表示，由于台湾DRAM存储芯片厂商在与规模更大的韩国竞争对手较量中不占丝毫优势，估计台湾DRAM存储芯片行业的兼并活动会在未来几年加剧。
台湾富邦证券公司分析师威廉姆·王(WilliamWong)说，尽管DRAM价格趋稳对台湾厂商也是一个利好消息，但由于在技术与市场份额两方面远远落后于三星电子和海力士等竞争对手，他们从大环境改善中获益的能力将大大受限。
华亚科技和南亚科技均拒绝对他们的竞争环境或兼并的可能性发表评论，而华邦电子也暂未就此置评。#### 西安分公司

美光半导体（西安）有限责任公司是美光科技在西安高新区新设立的外商独资企业，是目前陕西省最大的外商投资企业之一。公司的主要业务是集成电路封装测试和内存模块装配。


Instruction:
请详细解释以下名词：
生态工业园

Output:
#### 生态工业园的基本概念

生态工业园是继工业园区和高新技术园区的第三代工业园区,它与前两代的最大区别是:以生态伦理学,工业生态学为指导,着力于园区生态链和生态网的建设,最大限度地提高资源利用率,从工业源头上将污染排放量减至最低,实现区域清洁生产。与传统“设计一生产—使用—废弃”生产方式不同,生态工业园遵循的是“回收—再利用—设计—生产”的循环经济模式,它仿照自然生态系统的物质循环方式,使不同企业之间形成共享资源和互换副产品的产业组合,使上游生产过程中产生的废物成为下游生产的原料,达到相互资源的最优化配置。#### 生态工业园的基本原则

建设生态工业园需要遵循以下四个原则:
(1)循环性原则。这是生态工业园的重要原则,包括三方面的内容。
a物质循环。工业发展所依赖的资源是有限的,但工业生产总是在不断消耗这些资源,同时经过生产和消费等环节后又大量地产生废物,解决这一矛盾的关键就是要实现废物资源化和工业体系内的物质循环。
b合理用能。能量虽然不能循环使用,但是可以根据能量品质的不同实现梯级用能、回收生产过程的废热或利用废弃物充当能源,合理用能是节约能源的重要途径。
c信息共享与反馈。信息的传播将部分减少物质和能量的流动,是生态工业稳定发展的有力保证。
(2)多样性原则。多样性原则是建设生态工业园生态链网结构的基础。在生态工业园建设中,可以引进不同的产品、不同的生产过程和不同的企业,利用它们对资源和能量需求的差异,实现优势互补,形成灵活、高效的合作关系。
(3)地域性原则。生态工业园要根据当地实际情况,科学合理地选择和调整产业结构,以获得最大经济效益,同时保持良好的生态环境。
(4)进化性原则。生态工业园的发展是一个动态的发展过程,人们的观念是在不断更新,对资源和环境问题的认识也逐渐深入,所以生态工业的实现具有进化性。#### 生态型工业园的衡量标准

从总体上说,生态工业园应使人们在各种社会经济活动中所耗费的活劳动和物化劳动取得较大的经济成果的同时,保持生态系统的动态平衡,其具体标志为:(1)高效益的转换系统。(2)高效率的支持系统。(3)高水平的环境质量。(4)多功能的绿地系统。(5)高质量的人文环境系统。(6)高效益的管理系统。#### 生态工业园的哲学基础

1.以生态伦理学的精神指导生态工业园建设,促进人与自然和谐发展生态伦理学是一门新兴学科,是一门跨世纪的学科,实际上它适应了环境革命发展的需要,也是提高全民族生态文化素质的需要。生态伦理学是伦理学在生态环境中的应用,是生态环境危机的哲学反思,实质是对人类自身活动的反思。其研究对象是:生物个体,种群、群落、生态系统,以生态系统内部诸要素之间的相互依存关系和动态平衡关系为研究内容。宗旨为了揭示生态平衡的规律。生态伦理学认为自然界是一个相互依赖的系统。人和生物只是构成系统的一个有机要素,所有的自然界的生物和其生存的环境都是有“内在关联”的客体和本体。任何一个生命或构成要素的变化都会通过系统结构对其他生物产生影响。因此,人不应该对生命网进行过多的干预。工业生态学是一门研究社会生产活动中自然资源从源、流到汇的全代谢过程及其与生命支持系统相互关系的科学。90年代,以工业生态学为基础学科的生态工业逐渐被应用到工业体系的建立上来,使不同产业、不同企业之间形成类似于自然生态链的关系,从而达到充分利用资源、减少废物排放、提高区域经济发展规模和质量的目的。工业生态学认为,人类并非是惟一的评价者,生态系统自身具有内在的价值,这是一种与人类利用无干的介于经济价值与生态价值之间的过渡价值。即使人类不存在,内在价值依然有,如生态系统中的物种多样性、涵养水源等生态系统结构与生态过程。工业生态学的本质内涵倡导以一种发展观和全球观的新视角重新审视整个工业体系与生态系统,任何人类“独善其身”的行为在此是行不通的。因此,工业生态学的环境伦理是一种超越时间和空间边界的生态伦理观与可持续生存的伦理观。狭隘的人类中心主义本身充满着许多悖论,它以全局的损失换取局部的利益,以长远的损失换取眼前的利益,实质上是小层次的人类中心主义和大层次上的非人类中心主义。
1933年,莱奥波尔德(Aldoloopld)发表了《保护伦理学》一文,提出将伦理作为辅助手段管理自然,拓展传统伦理学到自然领域的观点,并在《大地伦理学》一书中提出了生态伦理学的概念,创立了生态伦理学,其主要内容是:将伦理学的研究范围扩充到整个大地与动物、植物范畴;确立了生态伦理的科学基础和价值取向;规定了一切事情皆以生态系统的完整、稳定和美丽为善恶标准的基本伦理原则;要求政府和资源所有者都要对环境的良性发展尽职尽责。正确地理解和处理人与自然的关系是非常重要的,换言之,人类应首先学会和自然如何相处。生态伦理学认为人具有特殊的文化、知识积累和创造力,人的基础文化能使获得的自然知识加速增长,因此对生态恶化的结果只有人类能自觉认识到它无益于人类的利益和价值的实现,主动反思和修正行为,履行对自然的责任。和谐指生态系统完整性和物种多样性及其协调的关系。人和自然和谐发展是解决环境问题根本方法,要使人和自然和谐发展,首先是要在认识方面重建人和自然是相互依存的统一体观念。研究生态伦理的意义不但利于人类正确认识人与自然的关系,正确认识当今科学技术发展的局限性,还在于通过加强伦理道德教育,唤起人们对自然的“道德良知”和“生态良知”。随着科学技术的进步和人们对生活环境质量要求的提高,我们必须以人与自然和谐发展,可持续的科学发展观来确立我们的价值取向,合理组织人类改造自然的实践活动,来缓解生态危机给人类造成的压力。生态工业园是解决环境污染问题的根本途径,生态伦理学的观念要贯彻生态工业园建设的始终,政府、生态工业园中的的企业、员工都要树立在生态伦理学的基础上形成的人与自然和谐共生的文化信念,改变传统的环境观,解决环境问题。

2.构建循环经济,实现可持续发展

在人类生态环境日益恶化、资源日益短缺的今天,可持续发展问题日益得到各方面重视。党的十六大把“实施可持续发展战略,实现经济发展和人口、资源、环境相协调”写入了建设中国特色社会主义必须坚持的基本经验之中。可持续发展就是“不要吃了祖宗的饭,断了子孙的路”,这句话很形象的告诉我们要合理利用资源,给子孙后代留下发展的空间。建设循环经济是可持续发展的必由之路,循环经济是社会持续发展最为先进的模式,它是受自然生态系统循环的启迪而萌发的,通过建设生态工业,生态农业和生态消费子系统而形成的。传统工业是最大的资源使用、能源消耗、污染排放产业,需要通过大量高新技术的注入,通过清洁工艺替代、产业共生、产品生态设计、可再生资源开发和生态工业园构建等技术的突破才能实现。其最终实现资源的循环利用,能源优化利用,特别是可再生能源利用和污染的源头防治,达到发展生态工业的目的。在实践中,已有很多成功的实例:如丹麦的卡伦堡生态工业园。它以发电厂、炼油厂、制药厂和石膏板厂为核心工业。电厂给制约厂供应高温蒸汽,给居民供热,给大棚供应中低温循环热水生产绿色蔬菜,余热流到水池中用于养鱼,实现了热能的多级使用。同样、粉煤灰用于生产水泥和筑路,脱硫石膏用来造石膏板等。通过企业间的工业共生和代谢生态群落关系,建立了”纸浆一造纸”、”肥料一水泥”和“炼钢一肥料一水泥”等工业联合体,既降低了治理污染的费用,也取得了可观的经济效益。我国人口众多,资源相对贫乏,长期沿用高物耗、高能耗、高污染的粗放型经济模式,生态环境己不堪重负,迫切呼唤建立新的经济模式,促进社会持续健康发展。#### 生态工业园的发展阶段

1.初级的生态工业园

早期的生态工业系统只是对自然生态系统的模拟，在整个园区系统中，生产者、消费者和分解者的角色全部由企业来承担（上图）。这种早期的工业园区的显著优势是具有环境的稳定性。前一个环节企业生产过程中产生的废物由下一个环节的企业作为原材料（或其他材料）使用，由充当还原者角色的企业（专门进行废水、废气或各种固体废物处理的企业）对最终废物进行集中处理，因此其对环境的污染很小。我国广西的贵糖生态工业园属于此类（下图）。但这种初级阶段的生态工业园也存在较大的缺陷，即具有经济（市场）的脆弱性。由于整个废物的处理过程处于单向的线性模式，一旦其中一个环节的企业因市场不景气而停产，则整个系统均遭到破坏，原来的生态园区也不复存在。

2.成熟的生态工业园

随着工业系统逐渐复杂，系统内部的联系方向和方式增多，生态工业园逐渐走向成熟。当然，在生态工业园成熟的过程中还会出现许多过渡的形式，如吉林省九台市生态工业园。在成熟的生态工业园区内的每个企业不再只简单地充当一个角色，它们既可以是生产者、消费者，也可以是分解者和还原者。
企业之间相互利用废料，打破了原来简单的单向线性模式，而形成了多向流动的非线性结构，企业生产中产生的废料在循环中完全被消化，因此不需要专门的污染处理企业（下图）。与早期的生态工业园相比，成熟的生态工业园除具有生态稳定性之外，还具有较高的市场稳定性：因为其各个环节均有多个企业，废物的处理也不再受每一个企业的局限，即使某一企业因市场原因而停产，也不会导致整个园区系统的破坏。


Instruction: 我正在写关于联合体投标的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
所谓联合体投标，是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。对于联合体投标可作如下理解：
1、联合体承包的联合各方为法人或者法人之外的其他组织。形式可以是两个以上法人组成的联合体、两个以上非法人组织组成的联合体、或者是法人与其他组织组成的联合体。
2、联合体是一个临时性的组织，不具有法人资格。组成联合体的目的是增强投标竞争能力，减少联合体各方因支付巨额履约保证而产生的资金负担，分散联合体各方的投标风险，弥补有关各方技术力量的相对不足，提高共同承担的项目完工的可靠性。如果属于共同注册并进行长期的经营活动的“合资公司”等法人形式的联合体，则不属于《招标投标法》所称的联合体。
3、联合体的组成是“可以组成”，也可以不组成。是否组成联合体由联合体各方自己决定。对此《招标投标法》第三十一条第四款也有相应的规定。这说明联合体的组成属于各方自愿的共同的一致的法律行为。
4、联合体对外“以一个投标人的身份共同投标”。也就是说，联合体虽然不是一个法人组织，但是对外投标应以所有组成联合体各方的共同的名义进行，不能以其中一个主体或者两个主体(多个主体的情况下)的名义进行，即“联合体各方”“共同与招标人签订合同”。这里需要说明的是，联合体内部之间权利、义务、责任的承担等问题则需要依据联合体各方订立的合同为依据。
5、联合体共同投标的联合体各方应具备一定的条件。比如，根据《招标投标法》的规定，联合体各方均应具备承担招标项目的相应能力；国家有关规定或者招标文件对投标人资格条件有规定的，联合体各方均应当具备规定的相应资格条件。
6、联合体共同投标一般适用于大型建设项目和结构复杂的建设项目。对此《建筑法》第二十七条有类似的规定。#### 联合体投标的优势

目前市场经济全球化程度越来越高，政府采购规模越来越大，特别是政府采购工程建设项目规模越来越大，对专业技术水平的要求也越来越高，数家企业组成联合体，以联合体的名义参与政府采购招标，成为填补企业资源和技术缺口，提高企业竞争力以及分散、降低企业经营风险，适应当前市场环境的一种良好方式。
联合体中标，按照联合体的内部分工，各自按资质类别等级的许可范围承担工作，能够提高中标人的履约能力。防止中标人因履约能力差而转包采购项目，损害采购人的利益。
组成联合体投标是联合体各方的自愿行为，招标人不得强制投标人组成联合体共同投标，也不能不接受联合体投标，甚至拒绝联合体投标。


Instruction: 你是一名领域专家，对招工制度这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
#### 招工制度的概念

招工制度是指法律规定的用人单位从社会上吸收劳动力招收员工所应遵守的规则、办法等。一般而言，招工制度是与用工形式联系在一起的。在计划经济年代，我国一直实行由国家“统包统配”和“内招”的招工制度，与之相对应的是固定工制；现在我国实行由企业直接面向社会招用工人的招工制度，与之相对应的是劳动合同制。目前，我国涉及招工制度的法律法规主要有：《劳动法》、1996年劳动部、公安部、外交部、对外经济贸易合作部颁布的《外国人在中国就业管理规定》、2000年12月劳动和社会保障部颁布的《劳动力市场管理规定》以及相关地方性法规等。#### 招工的原则

根据法律法规的有关规定，用人单位招收工人应遵守以下原则：
1．尊重用人单位用人自主权的原则。用人单位作为市场经济的主体依法享有用人自主权，体现在招工制度上，即用人单位可依法自主确定招用工人的数量、条件和方式，自愿选择职业介绍机构或人才流动等中介服务机构，任何单位和个人不得非法干预。我国在过去很长的时间里，对企业招用劳动者实行计划管理，即企业招用劳动力，必须首先取得劳动行政部门批准的招工指标，否则，企业不得招用工人。这显然与企业作为市场经济主体所需要的自主权不相适应。为此，我国的《全民所有制工业企业法》和《全民所有制工业企业转换经营机制条例》明确赋予企业有用人的自主权，劳动部在1996年《对(劳动用工管理有关问题的请示)的复函》中明确规定：“企业拥有根据生产和工作需要自行确定用人形式、条件，灵活调节劳动力数量的自主权，因此，企业在招工时，劳动行政部门不再办理录用审批手续。”“企业招用农村劳动力(包括跨地区招用的)，仍按国家有关规定执行”。
2．面向社会公开招收的原则。面向社会公开招收是相对于“内招”和“子女顶替”而言的，即要求企业在招用劳动者时，应面向社会劳动者，并公开其招收录用的人数、条件、工作期限、劳动报酬及录用的条件等情况，为有就业愿望的社会劳动者提供平等的择业机会。
3．择优录用原则。即企业对公民的劳动能力要以同一尺度和标准衡量，通过公平竞争择优吸收劳动力就业，不得进行性别歧视，人为地提高对女性劳动者的录用条件等。#### 招工的途径

用人单位招用人员可自主选择招工的途径，在实践中用人单位招工的途径主要有：
1．通过职业介绍所介绍招工；
2．参加劳动力交流洽谈会实现招工；
3．通过大众传播媒介刊播招用信息进行招工；
4．利用劳动力供需信息网络进行招工；
5．法律法规允许的其他途径。#### 招工的程序

根据有关法律法规的规定，用人单位招收劳动者应当遵守以下程序：
1．公布招工简章。招工简章载明的内容一般包括用人单位的性质、地址、招工人数、工种、条件、用工形式、工作期限、劳动报酬、福利待遇和劳动保护等。招工简章的公布应按照国家有关规定执行，通过大众传播媒介发布招用人员广告的，必须符合国家广告法律法规的规定。
2．劳动者自愿报名。劳动者在报名时，一般需要带身份证、学历证书、资格证书等。
3．考核录用。用人单位根据劳动者报名的情况，可组织考核，考核的内容一般包括德、智、体三方面，用人单位可根据所招工种的需要选择考核的方式和重点。根据考核的情况确定录用人员，并自录用之日起，与劳动者签订劳动合同。#### 招工的规则

用人单位招用人员除按一定的程序进行外，还应遵守法律规定的规则，不得实施法律所禁止的行为。根据《劳动力市场管理规定》对招工的要求，可以将用人单位招工的规则概括如下：
1．用人单位在招用人员过程中不得为的行为，具体有：
(1)不得提供虚假的招聘信息；
(2)不得招用无合法证件的人员；
(3)不得向求职者收取招聘费用；
(4)不得向被录用人员收取保证金或抵押金；
(5)不得扣押被录用人员的身份证等证件；
(6)不得以招用人员为名谋取不正当利益或进行其他违法活动；
(7)除国家规定不适合从事的工种或者岗位外，不得以性别、民族、种族、宗教信仰为由拒绝录用或提高录用标准。
2．用人单位在招用人员过程中必须为的行为，具体有：
(1)招用国家规定的须持证上岗的技术工种的人员，应按照《招用技术工种从业人员规定》执行；
(2)跨省招用人员和招用外籍人员、港澳台人员，按照国家有关规定办理；
(3)用人单位委托职业介绍机构招用人员时，应当出示单位介绍信、营业执照(副本)或其他法人登记文件、招用人员简章和经办人身份证件；
(4)用人单位通过报刊、广播、电视等大众传播媒介发布招用人员广告，经当地劳动保障行政部门审核后，按国家有关规定办理。#### 招用外国劳动者的特殊规定

一般而言，政府在法律上并不负有保障外国人在本国就业的义务，我国也一样，外国人在我国并不当然具有就业的资格。为了满足我国特殊岗位的需要，我国劳动部、公安部、外交部、对外贸易经济合作部联合颁布的《外国人在中国就业管理规定》(1996年1月颁布，以下简称《规定》)，对用人单位招收外国劳动者的条件和程序作了有别于招收本国劳动者的规定。

(一)招收外国劳动者的条件

1．招收外国人的岗位应具备的要求：用人单位聘用外国人从事的岗位应是有特殊需要，国内暂缺适当人选，且不违反国家有关规定的岗位。
2．招收的外国人应具备的条件：(1)年满18周岁(我国公民只需16周岁)，身体健康；(2)具有相应的专业技能和工作经历；(3)无犯罪记录(我国公民无此要求)；(4)持有有效护照或身份证件。

(二)招用外国劳动者的程序

1．申请。需要聘请外国人的用人单位须填写聘用外国人就业申请表，向与劳动行政主管部门同级的行业主管部门提出申请，并提供法律规定的有关文件。
2．领取许可证书。经行业主管部门批准后，用人单位应持申请表到本单位所在地区的省、自治区、直辖市劳动行政部门或其授权的地、市级劳动行政部门办理核准手续。由省、自治区、直辖市劳动行政部门或授权的地、市级劳动行政部门指定的专门机构负责签发外国人就业许可证。其中外商投资企业聘请外国人，无须行业主管部门审批，可凭有关文件直接到劳动行政部门申领许可证书。
3．办理就业证。用人单位在聘用的外国人人境后5日内，持许可证、与被聘用的外国人签订的劳动合同及其有效护照或能代替护照的证件，到原发证机关为外国人办理就业证，并填写外国人就业登记表。


Instruction: 请详细介绍招标师

Output:
招标师是指通过招标师职业水平考试或认定的方式，取得《中华人民共和国招标师职业水平证书》，具备招标采购专业技术岗位工作的水平和能力，在招标单位、招标代理机构等从事招标采购业务的专业技术人员。#### 招标师的职业范围

(1)编制招标采购计划、方案、招标采购公告、招标资格预审文件，组织投标资格审查；
(2)编制招标文件和合同文本(其中技术规范、工程量清单由其他专业技术人员为主编制)，组织现场踏勘、开标和评标活动；
(3)主持或协助合同谈判并参与签订合同；
(4)采用其他方式组织采购活动；
(5)参与招标采购合同结算和验收；
(6)解决招标采购活动及其合同履行中的争议纠纷。
招标师可以利用自身的专业知识和能力，为企业、政府和行业及其他专业工作提供招标采购业务相关的咨询和培训服务。#### 招标师的登记管理与继续教育

1.招标师的登记

招标师职业水平证书实行登记服务制度，中国招标投标协会负责对招标师的登记管理，制定招标师职业道德和行为规范，建立招标师信用档案，并为用人单位提供取得招标师职业水平证书人员信息查询。

2.招标师的继续教育

职业继续教育的宗旨：为了保持和提高招标师的职业素质和专业能力水平，使其能够胜任招标师工作。
内容：公共课程为必修课，各专业课程为选修课
形式：网络教学为主，面授教学为辅
考核：三年一个周期，必修课60学分、选修课30学分
实施：中国招标投标协会#### 招标师职业权利、义务与责任

1.招标师职业权利

自主选择从业单位的权利
依法开展招标采购业务并获取劳动报酬的权利
维护招标投标秩序的权利

2.招标师职业义务

遵纪守法。依法行事，自觉抵制违法违规行为
诚信履约。遵守职业道德，严格履行合同
保密。保守应该保密的事项，如评标
接受后续教育。专业知识能力的更新补充
接受行业监管和自律管理

3.招标师职业责任

招标师的业务素质

(1)法律、政策的掌握和运用能力
(2)招标采购专业知识和实务操作能力
(3)采购组织管理和协调能力
(4)沟通与协调能力

招标师工作规范

(1)行使权利的行为规范
(2)履行义务的行为规范

招标师职业道德规范

(1)遵守国家法律、法规和政策，执行行业自律规定，珍惜职业声誉，自觉维护国家、社会公共利益和行业整体利益；
(2)坚持诚信、公正、敬业、进取的原则，以优良的服务质量和业绩，赢得社会和行业的尊重；
(3)勤奋工作，独立、客观、公正地出具招标采购成果文件，不得有欺诈、伪造、作假等行为，保证招标人和社会公共利益；
(4)尊重同行，公平竞争，不得采取不正当的手段损害、侵犯同行的权益；
(5)廉洁自律，不得索取、收受委托合同约定以外的礼金和其他财物，不得利用职务之便谋取不正当的利益；
(6)招标师与委托方及投标方存在利害关系的应当自觉回避；
(7)有保护和保密客户的技术和商务秘密的义务；
(8)接受国家和行业自律组织对其职业行为的指导、监督。#### 招标师的考试报考条件

（一）取得经济学、工学、法学或管理学类专业大学专科学历，工作满6年，其中从事招标采购专业工作满4年；
（二）取得经济学、工学、法学或管理学类专业大学本科学历，工作满4年，其中从事招标采购专业工作满3年；
（三）取得含经济学、工学、法学或管理学类专业在内的双学士学位或者研究生班毕业，工作满3年，其中从事招标采购专业工作满2年；
（四）取得经济学、工学、法学或管理学类专业硕士学位，工作满2年，其中从事招标采购专业工作满1年；
（五）取得经济学、工学、法学或管理学类专业博士学位，从事招标采购专业工作满1年；
（六）取得其他学科门类上述学历或者学位的，其从事招标采购专业工作的年限相应增加2年。#### 招标师的考试科目

《招标采购法律法规与政策》、《项目管理与招标采购》、《招标采购专业实务》、《招标采购案例分析》。#### 招标师的考试用书

招标师考试教材包括了《全国招标师职业水平考试大纲》、《招标采购法律法规与政策》、《项目管理与招标采购》、《招标采购专业实务》、《招标采购案例分析》，共一个大纲、四门考试用书。#### 招标师的考试时间

2012年度招标师考试时间：10月20、21日
2011年招标师考试时间为10月29、30日
2010年招标师考试时间为6月19、20日
2009年为第一年考试，其考试时间为2009年10月31日--11月1日


Instruction: 你能详细解释一下约翰·科特吗？

Output:
#### 约翰·科特的著作

《总经理》(TheGeneralManagers)-1982
《权力与影响》（PowerandInfluence）-1985
《现代企业的领导艺术》-1988
《变革的力量：领导与管理的差异》（AForceforChange）-1990
《企业文化与经营业绩》（CorporateCultureandPerformance）-1992
《新规则》（TheNewRules）-1995
《领导变革》（LeadingChange）-1996
《松下领导学》（MatsushitaLeadership）-1997
《领导究竟应该做什么》（WhatLeadersReallyDo)-1999
《组织动态学》
《企业成功转型8步骤》
《废墟中站起的巨人》
《哈佛74年毕业生》
《变革之心》（TheHeartofChange）-2002
《冰山在融化》（OurIcebergisMelting）-2006#### 科特总结的组织变革八个关键错误以及对应的改进方法

错误1：没有制造足够的紧迫感
大多数成功的变革行动，都始于某些个人或群体开始认真审视公司的竞争环境、市场地位、技术趋势和财务业绩。这个起始阶段并不容易，因为管理者有时会低估让人们走出舒适区（ComfortZone）的难度；有时又会高估已经建立的紧迫感；还有些时候，他们会失去耐心，认为“准备工作已经做得够多了，开始行动吧”。
解决方案：针对重大机遇，建立紧迫感
对于一个战略可行、激动人心的机遇，要有足够的紧迫感，这是一切事情的基础。时刻保持紧迫感是一项强大的竞争优势。它推动经理人去关注机遇，让网状结构朝着对组织有利的方向发展。必须让组织加强这样的意识：要不断进行战略调整，并总是结合眼前这个最大的机遇。紧迫感来源于最高层，高管们要不断承认和强化这一点，这样一来，员工们就会下决心采取一些行动朝着那个机遇努力。
错误2：没有形成强大的指导同盟
尽管大规模变革常常始于一两个人，但在成功的案例中，领导变革的阵营会随着时间不断壮大。如果这股力量未能在变革初期发展到一定规模，变革就不可能取得重大成果。在成功的转型案例中，董事长、总裁或分公司总经理以及其他若干人（可能是5人，也可能是50人）会形成一个同盟，为追求卓越的业绩而共同推进改革。如果没有形成足够强大的指导同盟，变革行动虽然可能暂时取得明显进展，但反对势力迟早会集结起来，阻止变革。
解决方案：建立并维护指导同盟
变革战略网的核心是指导同盟，来自组织各个角落的志愿者组成的指导团队。通过选举，指导团队可以代表层级结构中的各部门和各级别，囊括了多种技能。它必须由领导者信赖的人组成，至少包括几名杰出的领导者和经理人。指导团队的成员一律平等，内部等级不会阻碍信息交流。
错误3：缺乏明确的变革愿景
失败的变革往往有大量的计划、方针和项目，但是缺乏愿景。在一些成效平平的变革案例中，管理层对于变革方向有一定的概念，但他们的想法要么过于复杂，要么过于模糊，仍然无济于事。要判断你的愿景是否清晰、明确，有一条法则：如果你不能在5分钟以内把你的愿景解释清楚，让听众理解并产生兴趣，那就意味着这一阶段的任务尚未完成。
解决方案：制定战略愿景，提出变革动议
精心设计的愿景关注的是，如何利用那些可以一举定乾坤的重大机遇。在每一个成功案例中，变革指导同盟都会勾勒一幅美好而清晰的未来图景，不但容易理解，而且让顾客、股东和员工心驰神往。愿景不同于五年计划，不能只有数字，而是要阐明整个组织的前进方向。在愿景的激励下，组织中的每个人都成为了战略变革的主人。
错误4：未能充分宣传变革愿景
在这方面主要有三种常见错误。第一种情况是，变革同盟确实制定了一个相当好的变革愿景，却只开了一次宣传会或发了一次材料，最后他们发现没有几个人理解变革方案，而他们还不知道问题出在哪里。第二种情况是，组织的领导者花了大量时间向员工发表演讲，但大多数员工仍然摸不着头脑。第三种情况是，公司在内部沟通和宣传方面下了大力气，但处于显要位置的高管却未能以身作则，甚至做出与愿景背道而驰的行为。
解决方案：通过沟通让人接受愿景和战略
在较成功的变革案例中，管理者会充分利用现有的一切渠道，大力宣传变革愿景。他们会把枯燥乏味、无人愿看的公司简报变成描绘愿景的生动文章；他们会把例行公事、沉闷无聊的季度管理会议变成振奋人心的变革讨论会；他们会取消泛泛而谈的公司管理教育，代之以研究业务问题和变革愿景的新课程。
错误5：没有扫除变革之路上的障碍
在一定程度上，只有宣传肯定是不够的，还要为变革扫除障碍。有时，障碍来自组织结构，例如职责范围过于狭窄，可能严重影响生产率的提高，或导致员工难以形成顾客至上的观念；有时，补偿机制或表彰机制设置不当，使员工的个人利益与公司的新愿景形成冲突。最糟糕的情况可能是上司不愿意改变，而且还不断提出与整体变革相悖的要求。
解决方案：确保组织能清除障碍
成功的变革应当在推进过程中吸引更多人参与。公司应鼓励员工尝试新方法、提出新思路并充分发挥领导力，只要这些行动符合变革的整体愿景。在变革的前半段，任何一个组织都不会有足够的动力、精力或时间来扫除所有的障碍，但它们必须直面主要障碍，并加以清除。如果主要障碍在于个人，那么就必须以一种符合新愿景的方式对这个人进行妥善处理。
错误6：没有系统规划短期目标
除非能在一到两年之内看到成功的可靠迹象，否则大多数人都不愿踏上漫长的改革之路。一旦人们意识到真正的改变需要很长时间才能实现，变革的紧迫感往往会降低。督促团队追求短期成绩，不仅可以保持紧迫感，而且可以促使他们进行具体的分析思考，从而进一步明确或完善变革愿景。
解决方案：庆祝重大的短期成果
当网状战略结构的决定及行动能令组织获益时，如果不及时进行肯定，网状结构的信誉度就不会持久。为确保网状结构的成功，短期成果最好是显而易见、明确无误且与目标息息相关的。庆祝短期成果可以提振士气，让更多员工接受它。
错误7：过早宣告胜利
经过数年奋斗，有些管理者一看到业绩出现明显改善，就急不可待地宣告胜利。一场变革可能需要5到10年才能在公司文化中扎下根来，此前，变革带来的种种新气象都是脆弱的，随时可能被打回原形。
解决方案：绝不松懈，不断从经验中学习
当组织开始松懈时，文化和政治上的阻力就会接踵而至。在成功的变革案例中，领导者并不急于宣布胜利，而是利用短期成绩使员工对变革产生信心，进而解决更大的问题。他们会着手改造那些与变革愿景不符，但尚未受到质疑的制度与结构；他们会格外关注人员的聘用、提拔和培养；他们还会发起规模更大的流程再造项目，不断深化变革。
错误8：未能将变革深入公司文化
变革新风必须融入公司的血脉，成为“一定之规”，才能确保稳固。如果变革带来的新行为不能成为公共行为规范和价值观的一部分，那么一旦变革的压力消失，就可能退回原样。
解决方案：将战略变革以制度化方式融入企业文化
战略动议无论大小，在没有成为日常活动一部分之前，都不算完成。要通过制度手段把变革融入公司文化，有两个要点。第一，要有意识地向大家展示新方法、新行为和新态度对于提高公司业绩所起的作用。第二，公司在组建下一代高级管理层时务必慎重，要确保新的领导者确实能够体现改革带来的新风尚。


Instruction: 为要式买卖写一篇详细的介绍

Output:
要式买卖是指以一定方式为成立要件的买卖。要式法律行为的一种。#### 要式买卖的来源

要式买卖是罗马法中一种所有权取得方式，源自于“耐克逊(nexum)”，要式物所有权转移最初必须用要式买卖方式转移，《十二表法》时已可用拟诉弃权方式代替，优士丁尼时法律废止要式物与非要式物的区别，从而废止了要式买卖。
(一)要式买卖的特定形式
“要式买卖是一种转移所有权的有效模式：通过特定仪式表明当事人间的所有权的转移。”盖尤斯《法学阶梯》介绍了要式买卖的形式：“要式买卖是一种虚拟买卖；这是罗马市民特有的法；它按照下列程序进行：使用不少于五人的成年罗马市民作证人，另外有一名同样身份的人手持一把铜秤，他被称为司秤。买主手持铜块说：‘我根据罗马法说此人是我的，我用这块铜和铜秤将他买下。’然后他用铜敲秤，并将铜块交给买主，好似支付价金。”可见，要式买卖需有特定拟制形式，要求有人在场为证。要式买卖的形式中所谓“将他买下”包含了所有权转让的原因：是基于买受原因而受让取得所有权，因此可谓要式买卖具有形式要因性。
(二)要式买卖适用对象的特定性
要式买卖的客体标的物仅限于家子和特定财产，后称为要式物：意大利土地、奴隶、大牲畜，此外还有耕地役权。盖尤斯《法学阶梯》第1卷第120节也指出，“人们用这样的方法买卖奴隶和自由人。人们通常也用此方法买卖属于自己的财产，例如：牛、马、骡子、驴，以及也属于自己财产的城市土地和乡村土地，例如意大利土地。”该书第1卷第121节指出，“对土地的要式买卖与对其他物品的要式买卖有下列不同之处：奴隶和自由人以及属于财产的动物，如果不在现场，就不能买卖；甚至于，买主必须抓住被卖给他的东西；因而人们称要式买卖为mancipatio，也是因为需要手(manu)抓(capio)物。相反，对土地的要式买卖通常不在现场进行。”
(三)要式买卖的抽象性
罗马法中要式买卖要求相当严格的形式，采用该方式一般与事实相符，且当事人容易举证，而基于要式买卖这一方式取得所有权，并未要求当事人有何种原因。对于要式买卖必须采用的复杂程序与形式，卡泽认为，它具有公示作用，基于要式买卖占有物之人，发生争议时，对其权利容易举证。“要式买卖在此的优点，不同于基于合法原因交付之不要式取得，不得对抗要式买卖之合法基础。”“要式买卖作为原因所设定的关系中的权利存在，不依赖于要式买卖的效力：权利基础关系不生效，所有权仍然取得。如今天所言，要式买卖生效是抽象的。”对此，君特·雅乐持相同见解。所以，要式买卖所有权转让生效并不要求基础关系生效，因此可谓要式买卖具有法律抽象性。


Instruction: 你是一名领域专家，对即时辞职这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
即时辞职，又称为随时解除，是指当法律规定的情形出现时，劳动者无须向用人单位预先告知就可以随时解除劳动合同。劳动者行使即时辞职权对于用人单位在暂时无人顶替辞职者岗位的情况下，将对正常营业造成一定影响。因而，即时辞职权只限于试用期内或用人单位有过错的情形下方可适用。#### 即时辞职的特点

与预告辞职相比较，即时辞职的主要特点有：
(1)没有预告期，劳动者可以随时辞职。
(2)须具备法定许可性条件，一般只在用人单位有过错的情况下才许可即时辞职，且许可性条件一般表现为实体性条件，而非程序性条件。
(3)用人单位应当支付经济补偿。#### 即时辞职的适用情形

依照《劳动合同法》第38条的规定，用人单位有下列情形之一的，劳动者可以解除劳动合同：
1．未按照劳动合同约定提供劳动保护或者劳动条件的
首先，该条所述为“劳动合同约定”的劳动保护或劳动条件，那么不是劳动合同约定的劳动保护是否就无须遵守了呢?显然不是。此处所谓劳动合同约定的劳动保护或劳动条件是基于《劳动合同法》第17条明确将劳动保护或劳动条件规定为劳动合同的必备条款，因此采用了“劳动合同约定”的措辞，事实上对于国家规定的相关标准即使没有约定在劳动合同上，用人单位仍须遵守，否则劳动者随时可以提出解除劳动合同关系。
其次，是否提供了合法的劳动保护由谁来确认?保护劳动者在劳动过程中的生命健康安全是用人单位的基本责任和义务，该义务存在一定的法定标准，并非可以随意提高。对于是否提供了合法的劳动保护需要经国家劳动部门、卫生部门等部门确认，劳资双方自身均无法单方做出判定。
2．未及时足额支付劳动报酬的
所谓“及时足额”是要求用人单位按劳动合同约定或国家法律、法规规定的数额、日期支付劳动报酬，禁止克扣和无故拖欠。
3．未依法为劳动者缴纳社会保险费的
社会保险费具有强制性，用人单位应当依法缴纳，并负有代扣代缴本单位劳动者社会保险费的义务。依《劳动合同法》第38条规定，未依法缴纳是对劳动者权益的侵害，劳动者可以单方解除劳动合同。但是对于虽然缴纳了社会保险费但未按照法律规定的计算基数足额缴足社会保险费的行为是否可以适用该条呢?就该条款的措辞来看，未足额缴纳亦属未依法缴纳，但从全国人大法工委对劳动合同法所作的解释中我们并没有看到更为明确的答案。事实上，未足额缴纳社会保险费的情形在实践中大量存在，这种欠缴有些是出于用人单位的违法目的，而有些则出于政策、执法的不统一，并不能完全归咎于用人单位。同时，社保问题非常复杂，许多历史遗留问题很难在短时间内得到解决，对于以前发生的欠缴情况，是否可以适用该条款?目前仅仅根据《劳动合同法》我们很难做出准确的判断。
4．用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的
该条包含了两层含义：第一，规章制度违法；第二，损害劳动者权益。而对于规章制度违法又分为内容违法和制定程序违法两方面。
(1)内容违法。所谓“法律、法规”，通常理解是指宪法、劳动法、劳动合同法以及其他相关的法律、法规，这里的法规应当包括国务院行政法规和各地的地方性法规。劳动部的部门规章在劳动法体系中占据着绝对主导的作用，如果没有劳动部的部门规章，《劳动法》几乎没有操作性，因此我们认为，即使该条款未明确采用“规章”的措辞，但在理解时仍应当将部门规章囊括进“法律、法规”中，用人单位制定的规章制度不得与其相冲突。
(2)程序违法。程序包括两方面内容：民主程序和公示程序。应该说《劳动合同法》的一大立法特色在于其对之前被忽视的程序问题给予了较大的关注。根据《劳动合同法》第4条，凡用人单位的规章制度，均应经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定，此即所谓民主程序。而公示程序，可以以公告、通知、培训等多种方式进行，作为用人单位应当注意对公示程序的举证，例如目前在企业管理过程中常用的签收员工手册、针对新的规章制度举办培训班等方式。需要提醒的是，很多企业拥有自己的内部网络，对于企业在内部网络上进行公告虽亦属公示手段，但鉴于网络数据易于篡改的特性，该方式目前仍较难为法院所采信，作为用人单位应慎重使用。
关于损害劳动者权益，并无太大的实质性意义，但凡违法的规章制度，皆因损害劳动者权益而致，如果对劳动者权益没有任何侵害，那么这样的规章制度也很少会违反法律、法规的规定。
5．以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使劳动者在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的
在民法上，合同解除的前提是合同有效存在。如果劳动合同被认定为无效，从理论而言，是不存在可以解除之说的。确切的说法应当是宣告该合同无效，而非解除。但考虑到劳动法的保护对象较少能掌握复杂的法律技巧，立法应更重视法律的实效性。劳动合同法在此处突破了所谓民法原则，对无效合同采用了解除之说，其用意在于将劳动合同无效情形纳入到对劳动者权益的保护体系中来，使得劳动者能够更积极地运用解除方式保护自身权益。
6．用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动者劳动的，或者用人单位违章指挥、强令冒险作业危及劳动者人身安全
劳动关系应该以自愿劳动为基础，用人单位通过对劳动者施加暴力、威胁或者其他强制方法，强迫其从事劳动，则与此精神相违背。在劳动关系中，劳动者依法享有基本的人身自由，其中包括法定工作时间之外的完全人身自由和法定工作时间之内的有限人身自由。而人的生命健康权和人身自由权都是至高无上的权利，是最基本的人权，不容侵犯。第六种情形直接威胁到劳动者的生命健康权和人身自由权，因此与上述五种不同，采用了强调式的条款，并规定可以不经告知程序单方解除劳动合同。#### 即时辞职的分类

即时辞职可分为随时通知辞职与无需通知辞职。其区别在于是否通知用人单位。随时通知辞职表明，劳动者在辞职时需履行通知用人单位的义务，不得不辞而别。无需通知辞职则表明，劳动者可以不通知用人单位而自行辞职，即可以不辞而别。作出区别的原因主要在于用人单位的过错程度。用人单位实施一般性的损害劳动者权益的过错行为，劳动者须在即时辞职时通知用人单位；而用人单位实施的过错行为严重损害劳动者权益或者危及劳动者生存时，劳动者可以不辞而别。#### 即时辞职的法律后果

需要强调的是，劳动者行使即时解除权使劳动合同仅向将来终止，已经履行的劳动合同仍然是有效的，用人单位必须支付工资。
其次，劳动者行使即时解除权的前提是用人单位存在过错，侵害了劳动者的合法权益。劳动者主动提出解除合同是不得已而为之，与劳动者行使辞职权本质上完全不同，因而用人单位支付经济补偿金的义务不能免除。
最后，用人单位进行了以上几种侵害劳动者合法权益的行为，如果给劳动者造成损失的，必须依法支付赔偿金。例如，按照《劳动合同法》第80条的规定，用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的，违章指挥或者强令冒险作业危及劳动者人身安全的，或侮辱、体罚、殴打、非法搜查或者拘禁劳动者的，或劳动条件恶劣、环境污染严重，给劳动者身心健康造成严重损害的，应依法给予行政处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任；给劳动者造成损害的，应当承担赔偿责任。


Instruction: 我正在写关于IM营销的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
#### IM营销概述

IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具IM（Instantmessaging）帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：
第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。
第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。
据调查在2.53亿的中国网民中有90%使用过即时通讯工具，面对如此大的市场，营销人早就行动开了，和这些即时通讯商合作也成了众多品牌的焦点。合作方式有很多种，但是怎样才能做出创意做出效果，可口可乐给我们一个经典的提示，在北京奥运会奥运圣火传播时期，可口可乐和腾讯合作展开网上火炬传递活动，使网民以能够点亮QQ的火炬图标而疯狂，在短短40天的时间里有超过4000万的网民参加了此次活动，其威力不可不谓强大，出招不得不说是巧妙。#### IM营销的优势和作用

IM（即时通讯）作为互联网的一大应用，其重要性显得日益突出。有数据表明，IM工具的使用已经超过了电子邮件的使用，成为仅次于网站浏览器的第二大互联网应用工具。
早期的IM只是个人用户之间信息传递的工具，而现在随着IM工具在商务领域内的普及使得IM营销也日益成为不容忽视的话题。最新调查显示，IM已经成为人们工作上沟通业务的主要方式，有50％的受调查者认为每天使用IM工具目的是方便工作交流，49％的受调查者在业务往来中经常使用IM工具，包括更便捷地交换文件和沟通信息。
虽然IM已经成为互联网广告的重要发布媒体，但是中小企业在IM营销上，却还是刚刚起步。针对有明确目标需求的网站访客，企业需要一套网站在线客户服务系统，随时接待每一个访客，回答访客的任何问题，然后产生交易；而针对没有明确需求的网站访客，企业则需要针对其行为特征分析进行主动出击，沟通对方来访目的、购买意向，最终促使达成交易意向。这就是典型的中小企业IM营销。
中小企业IM营销指的是中小企业通过IM作为信息交互载体，以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。
中小企业IM营销不等于IM广告。当前的IM营销，主要还是指以IM为载体，进行广告发布或事件营销等活动。而对于中小企业而言，由于受资源所限，花费不菲的IM广告并非首选。中小企业IM营销需要符合中小企业的需求特征，那就是讲究投资回报率，注重效果营销。
IM营销不是简单的即时通讯营销。IM作为即时通讯工具，其最基本的特征就是即时信息传递。对于被动展示信息模式的网站营销而言，IM营销能够弥补其不足，同潜在访客可以进行即时互动，并能够主动发起沟通，有效扩大的营销途径，使流量利用最大化。由此可见，IM营销不是简单的即时通讯营销，而是以IM为载体获取商机的高级营销活动#### 中小企业与IM营销

中小企业需要与众不同的IM营销
面对这有些古怪灵精的IM，我们真的又爱又恨。更多的年轻的消费者围绕它而生活，那么营销人员如何负责而有效的使用它呢？如何利用IM来进行一对一交互的直复营销呢？在这个问题上，在线和离线的直复营销是一个试验-投资的矩阵方法论，核心点是你或者变革，或者失败。
自从网络营销开始越来越快速成熟的时候，我们被迫彻底改造工作方式以享受明天的成功。那么，问题到底出在哪儿？你如何来激发你的不同客户来接受类似IM或聊天的新技术和直复营销工具？不论你的企业文化是前卫还是保守的，它总是一个走向新路线的小范围的营销变革战役，甚至可能是通向成功之路。
新工具：直复聊天
一些持支持意见的研究调查提出企业成功的应用IM只会变得更强大，根据国外RadicatiGroup的研究报告，2007年IM使用者将会指数级增长，约3.49亿IM帐户每天发送近万亿的IM消息。根据国内艾瑞网的研究数据，2006年中国IM用户为1.14亿，2007年可能会达到1.5亿左右。
我们的不同客户根据自身的喜好和群体，来选择使用各种不同品牌的IM进行着不同范围的讨论，甚至包括市场活动现状报告，厂商的问题问答，当然还有不断流行的那些被广泛认知的笑脸等表情。可是，当这种方法持续着它们成熟的流程时，销售和营销渠道获得了巨大的扩展。
中小企业利用好IM营销实战技巧
即时通讯工具是实时互动的个人化信息交流方式，其最大影响是突破时空界限，改变人和人的交流模式，从而使情感维系更加紧密。手机一般是有需要才会打，是点对点；而QQ则不同，大家都挂在网上，只要碰到了就会互相问候，可以是点对点，也可以对面。在交流上，他们更加快捷方便，交流更自由，容易进行精神和情感的对话。
QQ已经不仅仅是一种个人的通讯工具，而已经成为现代交流方式的象征。
正因为如此，在家创业者完全可以借助即时通讯工具来帮助自己拓展业务。我们在此仅以目前国内用户最多的QQ为例，来说明如何利用能够即时通讯工具进行在家创业。#### IM营销与CRM

越来越多的企业都说想到达年轻人，因为年轻人逐渐成为消费的主流。或许你有产品或者服务销售渠道、分销组织网络或者各种促销活动，或者品牌和公关宣传。你可能已经听说过即时通讯，或者叫IM，一种使用计算机或者计算机设备的即时通讯的方法。实际上IM已经存在了有十年，根据相关报告研究：它在18到27岁间的Gen-Y人群非常流行。IM恰好类似于Email的流行，根据最近的互联网调查显示，46%的Gen-Y使用IM超过Email，那么为什么不利用IM的迅速来传播呢？电子邮件营销已经比较成熟，而IM营销才刚刚起步。
IM营销带来的变化
我们有一些好的主意来如何使用IM来创建或加强客户忠诚，这当然也归功于在CRM策略规划的时候，将IM同呼叫中心、Email和面对面等渠道一样，成为企业与客户的沟通渠道之一。但是首先必须做的是理解人们使用IM和使用其他沟通媒体之间的不同，乍看起来，你可能在想IM像Email，人们在互相打字，但是它却更像通过电话在沟通。就像人们讨厌接到陌生的电话推销信息一样，他们也讨厌陌生人使用IM来打扰。即时通信是在相互信任的朋友之间的一对一沟通，类似与大多数人对未许可的垃圾邮件的厌恶，如果你做一个IM垃圾生产者，就去购买一个IM列表，然后去一个个打扰。CRM的核心在于客户许可，IM营销也是如此。
另一方面，如果想使用技术与客户创建友好的关系，那么你或者你的公司应该保持对IM的兴趣。对于人们来讲，IM可以快速的从你的市场部门或者客户服务部门获得答复，他更适合那些已经有一个强大在线应用的公司，包括从航空公司到旅游在线服务公司。人们不需要必须离线和艰难的使用语音信箱菜单或发送邮件等待回复，研究表明电子商务网站经常因为消费者不能快速的得到问题的答复而丢掉商机。同样，人们可以在办公室使用IM而不受其他人的干扰。
对于公司而言，IM会自动创建一个客户和服务代表之间互动的交互副本，这可以加强质量控制，因为这种交互副本比电话交谈的声音记录文件更容易存档和检索。当IM服务人员更多的在回答一些常见的问题时，可以通过在快速回复里复制或者一个预定义功能键里提交可以提升效率。更长远的看，可以安装一个IM自动响应Bot（机器人），或者智能代理，提供基于标准问答的自动答复，也可以节约费用和解放人力资源。
IM与CRM整合提供的营销与服务
IM与CRM的整合，最关键的是能够基于IM号码来唯一识别客户，IM客服代表利用IM与客户沟通的时候同时可以调阅CRM系统的相关信息，或者企业提供IMBot（机器人）来自助服务，基于CRM系统向客户提供全方位服务。IMBot可以利用菜单生成器类似于我们拨打电话银行的语音流程，可以通过不同的菜单进行导航和交互，让客户进行选择或者主动提醒客户。数据库查询可以实现与各种后台数据库进行交互，比如知识库、订单、产品目录等等的数据查询交互。当然，也可以为垂直行业设计其他类型的IMBots，特定的Bots根据行业经验创建，确保基于IM的解决方案满足通用的行业需求。
客户服务方面，客户可以通过IM或者webIM来提交服务请求，IMBot会自动进行回复或者分派到相应的服务代表、服务团队进行处理，或者从知识库中进行自动响应。
营销方面，企业可以通过IMBot向指定的客户群或者一对一的进行IM营销提醒或者推广、促销，包括简单的文本消息、复杂的带有菜单选项的消息，或者是富媒体形式的音频、视频等IM消息，也可以进行交互的营销调查、客户反馈等活动。
销售方面，客户可以通过IM进行产品预订或者服务预约，IMBot可以根据客户在IM里面的选择自动进行报价，并且可以接受通过IM的订单，以及举办由IMBot主持的拍卖等。
客户沟通方面，可以提供企业员工和团队间的协同以及客户群组间的自发协同，包括提醒、群聊、文档共享、交付等等。
这一切，都需要将IM与CRM无缝的连接起来，通过IM识别唯一的客户，从而基于CRM系统和数据库为客户提供全面的服务和营销沟通。
当然，必须在此提醒的是，没有一个智能代理能够像以人一样智能的处理异常问题或者特殊情况，或者会处理得那么漂亮。最愚蠢的Bot是相当于一个情绪低落的IM语音信箱。最后，你需要考虑的是如何最好的适合你的IM营销策略，要谨记一个原则：IM并不像电子邮件，这是完全不同的东西。


Instruction: 我想了解一下成才规律，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
成才规律是指人才成长过程中诸因素之间相互作用的内在联系。#### 成才规律结构

成才规律是指成才者在环境、教育和实践活动诸因素的影响下，通过自身能动性的发挥，使其先天素质得到开发井达到优化状态，从而取得创造性成果并得到社会承认的必然过程。简单地讲，该过程是这样变化的：成才者的先天素质在后天因素的影响下得到开发，使内在素质不断提高而达到优化状态；成才者的素质被优化后，他的劳动就由重复性劳动上升到创造性劳动，通过取得创造性劳动成果并得到社会的承认而成为人才。由于任何人成才都要经过这样一个内在的、必然的过程，所以，我们将其认定为成才规律。
成才规律由五条微观规律构成，它们是：先天素质形成规律；内在素质演变规律；内外因素交互作用规律；创造活动规律；社会承认规律。它们共同构成了成才规律体系。现将这五条微观规律的内容简述如下：
先天素质形成规律，是指在遗传的基础上，胎儿在母体中受内外各种因素影响逐步形成先天生理素质和心理素质的过程。人的先天素质的形成由两个方面的因素决定：一是遗传。遗传是先天素质形成的重要因素。通过遗传，下一代可把父母的形态、感官、智力和神经系统等生理要素和心理要素的某些特点保留下来。这些遗传下来的特点，潜在的影响到下一代的成才速度、成才等级，甚至还会影响到下一代成才的类型。即通过遗传形成的先天素质好，下一代成才的时间可能快一些，成才的等级也可能高一些。至于遗传形成的先天素质对一个人成才类型的影响也是比较明显的，比如身材太矮的人难以成为优秀的篮球运动员，相反，身材很高的人又难以成为优秀的体操运动员，如此等等。二是胎儿在母体的孕育过程中受到各种因素影响而发生的变化。在孕育过程中，胎儿的母亲所处的外部环境、得到的食物和营养，以及母亲的精神状态等因素，均会对胎儿的发育产生作用。比如，优雅的环境，丰富的营养和母亲愉快的心情，都有助于胎儿的健康发育，形成良好的先天素质。反之，则会对先天素质的形成产生不良影响，使先天素质差。先天素质的形成都是遵循着先天素质形成规律进行的。
内在素质演变规律，是指成才者的先天素质在外部因素的影响下，通过自身主观能动性的发挥，逐步形成后天素质，经过量变再到质变的变化过程。内在素质的演变是以先天素质作为起点的。即人出生后，先天素质在环境、教育、实践活动等因素的影响下开始发生量变，使人才必须具备的德、智、体三大要素逐步形成和发展。当成才者后天素质的量变达到一定的程度就会产生飞跃，发生质变，从而使后天素质由一般状态进入优化状态。内在素质发生质变后，这就为成才者从事创造性劳动准备了条件。
内外因素交互作用规律，是指成才者的外在因素制约其内在素质，内在素质又反作用于外在因素，从而引起内在素质发生变化的交互作用过程。这里的外在因素指的是环境。每个人来到人世，就立即进入了人——境系统，人与环境之间建立起了各种各样的联系，正是通过这些联系，人才获得了他的生存和发展所需要的营养、能量和其它条件。人——境系统一形成，人和环境之间就开始了环境制约人、人改造环境的矛盾运动。这一矛盾运动的结果是：人在环境的影响下，其素质受到锻炼而逐渐得以提升。随着素质的提高，人对环境的适应能力和改造能力也随之增强。当人的能力增强到一定的程度时，他就会主动地去认识和改造环境，让环境变得更有利于自己的生存和发展。所以，内外因素交互作用的过程，是人和环境相互影响、相互制约，同时都得到改造的过程。人的素质就是在人和环境相互影响的过程中形成和提高的。
创造活动规律，是指成才者当自己的素质发生质变后，他就能从事创造性劳动，在创造性劳动中取得成果的过程。人的任何形式的劳动，都是人的内在素质外化后的表现形式。人的任何一项外在的活动，都要受制于他的内在素质。这样，人的内在素质的高低，则直接决定他活动的质量和取得的劳动成果价值的大小。具体来讲，当成才者的内在素质经过开发从一般状态提升到优化状态后，就会使他外在的劳动方式发生质变，即由原来的模仿性劳动、重复性劳动上升到创造性劳动，这种创新性劳动取得的成果的价值自然就大于重复性劳动取得的成果。创造性劳动的成果既是成才者素质高低的标志，也是他提供给社会检验其本领大小和劳动价值高低的重要凭证。通过以上简要叙述，我们可以看出，创造活动规律所揭示的就是这样一种内在的本质联系：成才者的素质优化后，就能够进行创造性劳动，取得创造性劳动成果。从这一联系可以看出，成才者素质的优化是基础，能够进行创造性劳动是关键，取得创造性劳动成果是结果。这三个环节紧紧相连，缺一个环节都不行，它们之间形成一种内在的必然联系。
社会承认规律，是指社会依据一定的标准，对成才者的素质和成果进行鉴定后予以肯定和认可的评价过程。众所周知，工厂生产出来的产品不能直接进人商品市场流动，生产出来的产品必须经过质量检验认为合格后才能进入市场。同样，一个人取得创造性劳动成果后要成为人才，必须经过社会承认这一关。他要将自己取得的成果提供给社会，由社会承认的代表者(比如组织、权威和公众)按照一定的程序，依据一定的标准，对成果和成才者的素质进行鉴定。经过鉴定获得通过后，成才者就被会社会承认为人才。比如评职称，当职称评审委员会对成才者提交的成果经过严格的评审后，确认他已符合初级职称所规定的条件，这人就可获得初级职称，成为初级人才。社会承认的方式是多种多样的，比如职务、职称的提升、论文的发表、新成果的推广、体育比赛的获奖，等等。社会承认的规律揭示的是社会承认过程的这样一种内在的必然联系：成才者将自己取得的创造性劳动成果提交给社会承认的代表者；社会承认的代表者(或许是组织、或许是权威、或许是公众)按照一定的程序，依据一定的标准对劳动成果进行鉴定；当被鉴定的劳动成果成果得到认可后，才能成为人才。社会承认的过程也是环环相扣，哪一个环节都少不了。这一内在联系告诉我们，成才者取得劳动成果后，只有得到了社会的承认，他才能由成才者的身份转变为人才。
以上五条规律不是孤立存在的，它们相互联系，相互制约，构成了一个有机的整体——成才规律体系。在这个体系中它们居于不同位置，各自起着不同的作用。概要地讲，先天素质形成规律居于成才过程的发端，因此，它是后面四条规律存在和发挥作用的前提条件。如没有先天素质形成规律，就无科学的成才活动，也没有后面四条规律的存在；内在素质演变规律是成才的内部条件，是内因，它起主导性作用；内外因素交互作用规律是中介，它起促进作用；创造活动规律使成才者的内在素质转化为成果，在整个规律体系中起关键作用；社会承认规律对成才全过程起检验作用，是成才者向人才转化的关节点。


Instruction: 请详细论述行政征用

Output:
行政征用是指行政机关为了公共利益的需要，按照法律、法规的规定，以强制的方式取得公民、法人或者其他组织财产所有权、使用权或劳务，并给予适当经济补偿的一种具体行政行为。#### 行政征用的基本特征

被征用方是享有合法财产所有权的社会成员；
行政征用是出于公共利益的需要，如出于应对突发公共事件的需要征用私人的房屋等不动产和运输工具等动产；
财产使用权的转移应当是有期限和按期归还的，国家对为公共需要转移财产使用权的社会成员进行补偿。#### 行政征收与行政征用的区别

行政征收与行政征用的区别主要在于：
①从法律后果看，行政征收的结果是财产所有权从相对方转归国家；而行政征用的后果则是行政主体暂时取得了被征用方财产的使用权，不发生财产所有权的转移；
②从行为的标的看，行政征收的标的一般仅限于财产，而行政征用的标的除财产外还可能包括劳务；
③从能否取得补偿来看，行政征收是无偿的，而行政征用一般应是有偿的，行政主体应当给予被征用方以相应的经济补偿。#### 行政征用补偿制度

行政征用补偿是指行政主体的合法行政征用行为使被征用的公民、法人或其他组织的合法权益遭受特别损害，由国家承担的补偿责任的制度。其本意在于“对于因公益之必要，经济上蒙受特别牺牲者，为调节之补偿，以实现正义公平之理想，而期法律生活之安定”，以“为私有财产与公共利益之调和”⑦行政征用补偿的理论基础有多种，特别牺牲说⑧逐渐占主导地位。该说认为，国家本来有使人民负担义务的权力，人民有服从国家命令的义务，但如果是特定人承受了并非一般的负担而受特别牺牲时，国家应给予补偿，这合乎正义公平的原则。行政征用补偿是行政征用中最重要的问题之一，其立法水平、执行状况直接决定了行政征用制度的成功与否。我国有些行政征用制度常因补偿内容的不易执行而有沦为一纸空文的危险，⑨便充分说明了行政征用补偿的重要性。

(一)、行政征用补偿的特征

第一、政征用补偿是由行政主体合法的行政征用行为而引起的。这与由违法行政行为引起的行政赔偿不同。这是对为了实现公共利益，而被剥夺权利或被限制权利者的损失补偿及利害调整。
第二、政征用补偿的对象是权利被剥夺或被限制者的合法权益所遭受的特别损失。在行政征用补偿中，只有特别损失才可以补偿，而合法权益受到违法行政行为侵犯都可请求行政赔偿。
第三、行政征用补偿是行政主体公法上的义务。行政主体在管理社会公共事物中，使权利被剥夺或被限制者承担了别人没有承担的义务，遭受了损失，是与“社会义务面前人人平等”的公民原则相违背的。因而，行政主体要承担行政征用补偿的义务。

(二)、行政征用补偿的原则

世界各国根据自己的实际情况制定适合自己的行政用补偿制度，从而也形成各自不同的原则，有“正当”、“公平”、“公正”“、合理”等补偿原则。法国实行全部、直接、物质补偿原则。日本则实行“正当补偿”原则。美国按征用时市场上的公平价值补偿，这种市场价值，不仅包括征用时的使用价值，而且包括被征用财产的最佳使用价值，即财产因其开发潜力所具有的“开发价值”，体现为一种对于“预期利益”之保护。⑩在我国实践中，有“相应补偿”或“适当补偿”的规定。补偿标准较低，补偿利益小于损失利益，这与我国目前的国情密切相关，经济基础还很薄弱。但是给予更充分、更完全的补偿，同时又能配置资源，监控权力是不可逆转的大趋势。笔者认为行政征用补偿应遵守下列原则：
第一、平合理原则，这一原则要求对被剥夺或被限制权利者受到的特别损失予以尽可能补偿。同时，应采取灵活的态度，使用不同的标准。如，征地建图书馆和建豪华别墅可采用不同的标准。后者标准可高一些。
第二、偿直接损失原则，指行政征用补偿仅补偿与以公共利益为目的的行为之间有直接的因果关系的损失。如，因专利权被征用而不能专有专用的损失是直接损失。由于房屋拆迁被安置到离上班地点较远的地方居住，拆迁户因此增加了上班途中的时间和车票费用，这些损失被认为是间接损失。
第三、补偿物质损失的原则，即行政征用补偿不包括精神上和感情上的损失，只补偿财产上的利益损失。这是因为行政征用行为是合法的且为了公共目的，不同于对行政违法行为造成的损害的行政赔偿。
第四、补偿实际损失原则，即行政补偿只对已发生或将来一定发生的损失进行补偿，而不包括将来可能发生的不确定的损失。