Instruction:
请详细解释以下名词：
保险需求价格弹性

Output:
保险需求价格弹性是指保险价格的变动所引起的保险需求量的变动情况，它反映了需求量对价格变化的敏感程度。假设需求函数为Q=f(P)，，分别表示需求量和价格的变动量，Ed为需求弹性系数，则需求价格弹性可以这样表示：

前面之所以加一负号，是因为需求量和价格一般成反方向变动，所以就是负值。为了使Ed取正值而便于比较，故前面加一负号。#### 保险需求价格弹性的影响因素

与一般商品的需求价格弹性类似，保险需求价格弹性亦主要受以下因素影响：
(1)保险对消费者而言的必要程度。
(2)其他商品对保险的替代程度。
(3)消费者可用于购买保险的收入额。
首先，消费者对保险的需求程度越高，保险价格对保险需求的影响就越小，保险需求价格弹性就越小。例如，在西方发达国家，保险是人们除衣、食、住、行之外的第二生活必需品，故保险价格对保险需求的影响就小，价格弹性就小。而在我国，由于人们并不认为保险为生活必需品，事实上，不少人(甚至包括政府官员)认为保险是奢侈品，对其课以重税就是明证，故保险价格对保险需求的影响大，保险价格弹性大。保险价格弹性除了因地而异外，还因类不同而不同，如强制保险(如机动车辆第三者责任保险)的价格弹性小于自愿保险(如车辆损失险)，因为人们对前者的需要程度高于后者。
其次，一个国家的社会保险、财政补贴、民政救济、企业和个人自保活动对保险均有一定的替代作用。这些事业开展得越多、越好，人们对保险的需要程度就会越低，价格弹性也将随之越高；反之，如果上述事业发展得越少、越差，人们对保险的需要程度就会越高，价格弹性也就随之越低。
能用于购买保险的货币收入量与保险需求的价格弹性正相关。即能用于购买保险的收入量越大，保险需求的价格弹性就越强；反之，就越弱。其中的道理很简单，消费者能用于购买保险的货币收入量越小，其选择的余地就越小，从而价格弹性就越弱；反之，就越强。#### 保险需求价格弹性的类型

第一，Ed>1，这被称为富有弹性，是指当该险种的价格(费率)下降时，保险需求量的增加程度将大于价格的减少程度(见图1)，如一些汽车保险。

第二，Ed=1，这被称为单一弹性，是指该险种的价格变化程度与其需求量变化程度是相同的(见图2)。

第三，Ed<1，这被称为需求缺乏弹性，是指当该险种的价格下降时，保险需求量的增加程度将小于价格下降的程度(见图3)，如一些责任保险。

第四，Ed=0，这被称为完全无弹性。在这种情况下，无论保险价格怎样户变化，保险需求量均不变化(见图4)，如一些强制保险。

第五，，这被称为完全有弹性。在这种情况下，即使保险价格发生轻微的上升或下降，保险需求量也会发生大幅度下降或上升(见图5)。

有了保险需求价格弹性这个分析工。我们就能考察保险价格与保费收入之间的关系了。
由于保险需求的价格弹性不同，保险价格的变动将会给保费收入带来不同的影响，归纳起来主要有三种情况：
第一，对于Ed>1的保险商品，降价会增加保险企业的保费收入，而提价则会减少其收入。原因在于，该保险商品是富有弹性的，保险机构降价所引起的需求量的增加程度会大于价格变动程度，这样，由于降价而带来的保费减少肯定会小于由于销售量增加而带来的保费增加量，如图1所示，当价格为P1，需求量为Q1时，保费收入相当于矩形P1AQ1O的面积；当价格从P1降到P2时，保费收入相当于P2BQ2O的面积，由于Ed>1，P2BQ2O的面积大于P1AQ1O的面积，这说明，降价增加了保费收入，若提价，保费收入将减少。
第二，对于Ed=1的保险商品，无论保险机构降价还是提价，对保费收入均无影响。这是因为该保险商品是单一弹性商品，变动价格所引起的需求量的变动程度恰恰和价格的变动程度相等。也就是说，在这种情况下，降低(提高)价格所带来的保费收入减少(增加)与由于需求量的增加(减少)所带来的保费的增加(减少)是相等的。
图2说明，价格降低前，其保费收入相当于矩形P1AQ1O的面积，价格降低后，保费收入相当于矩形P2BQ2O的面积，由于该商品是单一弹性商品，故P1AQ1O与P2BQ2O的面积相等，所以，当Ed=1时，保险价格的变动对保费收入没有影响。
第三，对于Ed<1的保险商品，降价会使其保费收入减少，而提价则会增加其保费收入，这是因为：当Ed<1时，降价带来的销售量增加程度会小于价格变动程度。这样，由于需求量增加而带来的保费收入的增加会小于由于价格下降而带来的保费收入的减少。如图3所示，降价前，保险机构的保险收入相当于矩形P1AQ1O的面积，当价格从P1降到P2时，保费收入则相当于矩形P2BQ2O的面积，由于A、B两点间是缺乏弹性的，因此P2BQ2O的面积要小于P1AQ1O的面积，这意味着降价导致了保费收入下降；反之，如果提价，则保费收入会上升。


Instruction: 你能详细解释一下保险经营策略吗？

Output:
保险经营策略是为实现保险经营目标所采取的行动方案和对策，通常表示一种总的方案。#### 保险经营策略的性质

1．经营策略是一种经营艺术。

保险经营策略通常表示一种总的方案，即为全面实现经营目标而部署的工作重点和资源的利用方法。这种方案的制定是在企业内外环境的动态发展中形成的，受多种变化着的因素的制约和影响，决不是单靠定量和数学模式可以直接运算出来的，而必须依靠经营者的经验、才智、思维和创造能力，正确判断市场环境，才能制定出具有本企业特点和优势的致胜策略。因此，经营策略是一种高度形象思维的、具有强烈时代色彩的、塑造企业个性特征的经营艺术。保险经营策略的艺术性主要体现在如下两点：
其一，是虚与实的高度统一。“虚”是指保险经营策略的科学构想和深谋远虑的意境，是经营者才智和创造力的结晶。“实”则指在对企业内部条件进行客观分析的基础上所做出的经营安排，具有客观性和现实可能性。保险经营策略就是虚实的有机统一体，缺少任何一方都将降低或失去经营策略的实用价值。保险市场的容量是有限的，保险经营又受到时间、空间等各种因素的影响而表现出很强的竞争性。因而，保险经营者为了占有更大的市场，获得更好的经济效益，在竞争中立于不败之地，必然利用自己全部的资源和聪明才智制定出符合实际的致胜策略，完成既定的经营目标。这就使得经营策略带有传统军事对抗意义的特征。
其二，是“法”与“变”的有机结合。“法”是指前人所积累的制定经营策略的宝贵经验及由此形成的各种策略模式和制定策略的法则。“变”则指对这种法则和模式的革新创造。“法”是“变”的基础，没有对“法”的掌握就难以进行新的创造，无“法”之“变”往往使经营策略误人歧途，缺乏坚实的基础。但是，保险企业如果循规蹈矩、恪守前人之“法”而没有革新的经营策略，就会失去生命力，在竞争中无法求得发展。因此，保险企业必须根据自身特点和市场变化状况机动灵活地制定经营策略，才能顺利实现经营目标。保险经营策略，正是这种“法”与“变”有机结合的产物，这也正是其艺术性的集中体现。

2．经营策略是一种适应体系。

保险经营策略是为了适应保险经营环境的变化而制定的一系列应变行动方案和对策。保险经营的内外环境纷繁复杂，尤其是外部经营环境变化频繁且难以预测和控制，如自然界的不规则巨变，政治形势、经济周期、社会思潮、科技进步、消费习俗、市场需求、竞争的加剧等等各种因素的变化，都可能严重影响保险经营活动的顺利进行和经营目标的实现。为了避免经营风险发生给经营活动带来重大损失，保险经营者应该做到未雨绸缪，针对经营环境中可能发生的每一重大变化制定一个或多个应变方案和对策，确保保险经营的稳定性和经营目标的实现。同时，根据变化了的形势，随时修正和调整经营策略，以适应保险经营活动的需要。

3．经营策略是一种协调方式。

保险经营活动是一个矛盾运动的过程。既有企业内部矛盾，又有企业同外部各环境要素之间的矛盾。例如，企业内部的企业利益和个人利益的矛盾、部门与部门之间的矛盾、不同业务目标之间的矛盾、企业与保户之间的矛盾、企业与代理网点之间的矛盾、企业与竞争者之间的矛盾，等等。每一种矛盾都是保险经营活动的一个制约因素，如果处理不当，都将成为企业发展的障碍。因此，需要采取行之有效的方法来协调各种矛盾，以减少企业内耗和企业与外部环境的摩擦。这种方法不仅要具有缓和各种冲突的功能，而且能够在更广泛的范围内达成谅解、信任与合作，使保险经营顺利进行。这就需要分析、研究处理各种矛盾的策略，使之体现于经营策略之中。因此，从一定意义上说，经营策略就是为了实现保险经营目标而采取的协调企业内外关系、解决各种矛盾冲突的协调方式。

4．经营策略是一种竞争手段。

竞争是商品经济的客观规律之一，在“物竟天择、适者生存”的保险商品市场中，保险企业之间的竞争不仅是商品质量、服务质量、技术水平、人力、物力和财力的竞争，更重要的是智慧的较量。在双方势均力敌的情况下，智高一筹便可胜券在握，有时甚至在极其困难的条件下，灵活地利用对策，亦能以智取胜、以弱胜强。因此，经营策略是企业参与市场竞争并取胜的重要手段。#### 保险经营策略的内容

保险经营策略与一般商品销售的策略类似，主要有市场开发策略、促销策略和赢利策略三大类。

1．市场开发策略

市场开发策略既包括原有市场的扩张，也包括新市场的开拓。主要有：
(1)市场浸透策略：市场浸透策略是指扩大现有商品在现有市场的销售量。采用该策略的最佳时机是现有保险商品存在着潜在需求时。主要方法：挖掘内部潜力、降低保险费率、提高保险服务质量、扩大保险宣传等。市场浸透策略可以达到的预期效果：提高现有保险商品的竞争能力；增强现有保险商品的市场渗透能力；扩大现有保险商品在原有市场上的占有率。
(2)市场开拓策略：为现有保险商品寻求新市场。在对现有保险商品持满意态度，不准备更大地改进时采用。通过向边远地区投放或面向广大的农村市场，或者由面向地方变为面向全国，以至寻求开拓国际保险市场。
(3)新产品开发策略：以新的保险商品取代老产品。在现有保险商品在现有保险市场出现滞销或开发新市场有困难时采用。通过及时更新产品，达到继续占有和扩张原有市场的目的。
(4)混合策略：一方面改造保险商品，实行保险商品的更新换代；另一方面开拓新的保险市场。为了实现可以增大市场的宽度和深度的目的，可以采用双管齐下，全面出击的方法，能够大大提高自己的竞争力，但也是最冒风险的一种策略。

2．促销策略

促销就是向消费者介绍和宣传保险商品和服务，以促进和影响人们的购买行为和消费方式。包括：广告、人员推销、销售促进、宣传和公共关系引导等。促销策略可以归纳为两大类：
(1)推式策略：以派员推销为主，把保险商品和服务推进到目标市场。工作重点放在商品流通渠道上。
优点：与顾客正面接触，弹性大，有较强的针对性；在大多数情况下可以促成实际购买行为；能听取顾客意见，收集市场情报。
缺点：费用高，耗时多，对长渠道推销困难较大。
(2)拉式策略：采取广告宣传、营业推广或其他办法，引起保户需求，并使其主动产生购买保险行为的促销策略。包括营业推广、广告促销和公共关系引导等。
(3)推式策略和拉式策略的方式和手段不同。推式策略是把保险商品移向购买者；拉式策略则是使购买者趋向保险商品。两者结合效果更好。

3．盈利策略

盈利策略是为实现保险经营的利润目标所采取的行动方案。包括低成本策略、高收入策略和多角化经营策略。


Instruction: 我想了解一下超值服务，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
所谓超值服务，就是所提供的服务除了满足顾客的正常需要外，还有部分超出了正常需求以外的服务，从而使服务质量超出了顾客的正常预期水平。
实际上，服务本身的价值有时会超过硬件产品本身，有的顾客会为了得到更好的服务，而宁可多跑一些路，到服务好的地方去消费。
从根本上说，提供超值服务既是一种“价格战”，又是一种“心理战”。
“价格战”就是在不提高服务价格的同时，对提供一些额外的服务，实质上就是变相的降价；对顾客来说，同样的价格可以多享受一些服务，成本也降低了，会获得更大的满足感。
“心理战”就是变相降价是服务方主动提出的，可以充分地显示服务方的诚意，也可以借此拉近与顾客的关系，满足其心理需求，使顾客获得较好的身份感。#### 超值服务的类型

超值服务就是向消费者提供超越其心理期待的满意服务。一般有售前超值服务、售中超值服务和售后超值服务三类。
1、售前超值服务是指在产品上市之前做好售前调研、售前培训、售前准备和售前接触四个环节的工作。如在售前邀请各方代表进行“消费者模拟定价”，以拉近客户的距离；
2、售中超值服务是指在销售现场，客户服务人员的言行规范和各种身体语言的良好表达以及其他超过客户心理期待的服务内容；
3、售后超值服务是指在产品到达客户手中后，客户服务人员进行售后服务时提供给客户的超出其期望值的服务，如帮助顾客做一些力所能及的额外工作等。#### 超值服务的表现

超值服务的表现可以包括以下的一种或几种方式：
1、站在顾客立场上，给顾客提供咨询服务；
2、为顾客提供其所需要的信息；
3、注重感情投资，逢年过节寄卡片、赠送小礼品等；
4、主动向顾客寻求信息反馈并提供所需的服务；
5、实实在在地替顾客做一些延伸服务，使顾客不由自主地时体会到所接受服务的“超值”；
6、在业务和道德允许的范围内，为顾客提供一些办理私人事物的方便。#### 超值服务的注意环节

掌握超值服务应把握的主要环节有以下四个：
1、超值服务理念的确立。每一个客户服务人员都应该深深掌握超值服务的理念，以指导自己的服务实践，为客户带来超值享受，确保客户的忠诚。
2、耐心细致，态度和蔼可亲。在提供超值服务时应该让客户感觉到你是真心在为他服务，而不是敷衍塞责。就要求工作人员在提供服务时态度一定要好，对客户的问题要及时、耐心地解答。
3、细心观察，捕捉客户的超值服务点。通过细心观察了解客户真正关心的问题、困难，然后给顾客提供帮助，这是赢得客户忠诚的最好办法。
4、超值服务一定是在自己力所能及范围内进行，防止不切实际的承诺或盲目的行动。


Instruction:
请详细解释以下名词：
超值营销

Output:
超值营销是指在营销过程的各个环节上，通过增加使顾客可以感觉到超过期望的或比竞争对手高的额外价值，赢得顾客。
超值营销。就是在产品质量、性能、价格、服务等方面增加产品的额外价值。比如说，为了争夺庞大的信用卡市场，各大银行无不卯足了劲，想方设法发行各种类型的信用卡，为客户提供不同程度的增值服务，比如有些体现在外观功能上，有些体现在透支额度、还款期限上，还有些体现在与其他行业的合作优惠上。而市场的实践也证明了，在目前的市场环境下超值营销是非常直接有效的，许多的顾客正是看中了这些附加价值，才选择了某张信用卡。#### 超值营销的内涵

近年来国内外市场商品丰富，竞争激烈；市场逼人，商家纷纷降价争夺顾客。国内的彩电、微波炉、VCD、电脑、汽车价格一降再降，国外的电脑、汽车、食品、服装价格不敢抬头，都想清理仓库中过多存货。不少企业及其经营者开始疑惑：消费者的购买力到哪去了?
事实上，国内外市场上好产品连年畅销不衰，消费者的购买力并没有减少，随着经济发展，人们收入的增加，他们的购买力持续上升，不过他们的购买模式确实发生了变化。美国市场营销学会在其编写的《市场营销百科全书———形成未来的问题与趋势》一书中，明确指出：“70年代，消费者愿意用更多的钱去获得更多的东西，豪华商品到处都是，消费者慷慨地为各种商品花钱；80年代，消费者开始用同样的钱要求更多的商品，打折销售随处可见，，消费者开始货比三家；今天消费者正在以较少的钱要求更多的商品，他们选择价廉物美的商品，相应地，赢家将是超值营销者”。在计划经济和卖方市场时期，中国人无力对商品和服务进行选择，他们只能被动接受，还得排长队争购，70年代末开始的对内改革和对外开放极大地发展了中国的社会生产力，从总体看，本世纪末国内市场供不应求的状况一去不复返，买方市场已经形成，国内消费者也开始用挑剔的眼光选购商品，给商家造成巨大压力。
迷底已经揭开；随着现代科学技术的发展，整个世界的生产能力成倍增加，市场供应十分富足，很多企业已经不知不觉地面临超值营销的挑战。正如美国通用电气公司的杰克·韦齐所言：“价值的年代正在走来，假如你不能以世界最低的价格销售高质量的产品，你将退出商业游戏。”现代市场营销大师菲利浦·科特勒在《迎接超值的挑战》一文中也指出：“成功经营的公司必须会以低成本实现较高的产品差异化。”#### 超值营销的形式

超值营销有三种形式：(1)以比竞争者低的价格为目标向顾客提供比竞争者质量更好的产品；(2)以同样的价格为目标向顾客提供比竞争者质量更好的产品；(3)以比竞争者低的价格为目标向顾客提供和竞争者质量相同的产品。超值营销的本质是企业用高质价低价的产品和令人满意的服务使自身拥有竞争的优势。严格地说，超值营销并非一种新的管理思想，它早已暗含于“价值分析”、“经济效益分析”等概念中，但把超值营销作为一个独立的概念明确提出并把它广泛地作为企业经营的指导思想却是划时代的，而且，在市场呈现过度竞争状态的今天企业接纳超值营销的观念为它们在市场竞争中赢得优势地位具有特别的意义。#### 超值营销的案例

国内外通过实施超值营销策略致胜的公司不计其数，选择几家公司予以剖析：
1.沃尔玛超级连锁店。
只要考虑一下沃尔玛为顾客创造的超值，就不会对它迅速成长为世界顶级零售商感到奇怪。每个沃尔玛商店前都有两条大横幅：“每天都是低价”、“保证让顾客满意”。沃尔的商品琳琅满目，有产于美国的、中国的、其它各个国家的，广泛的采购渠道为需求不同的顾客提供了丰富的选择余地；更为重要的是，沃尔玛通过计算机库存管理系统对商品库存量进行有效控制，既保证商品供应不中断，又极大地压缩库存量，降低经营成本，为商店实施低价销售奠定了基础；而且，每个购物者都能从沃尔玛职员那获得各式各样的热情帮助和友好致谢。因此，购物者走进沃尔玛，都能以低价购得称心如意的商品。超值营销已经使而且还将使世界上众多的消费者涌进沃尔玛连锁店。
2.丰田汽车公司。
日本丰田汽车公司用挑战性的标题推出了它的高级轿车Lexus：“也许是历史上第一次，以3.6万美元买价值达7.2万美元(类比的内在价值)的轿车。”丰田汽车公司不仅为顾客的每一美元提供了更多的质量要求，而且整个销售哲学也是一流的。公司花费大量时间像设计汽车一样，设计Lexus汽车的销售氛围、销售过程。把汽车展示厅布置得相当诱人，顾客进入后马上就被接待人员供以咖啡，销售人员向顾客展示车子，让他们试驾，而且给他们很长的保养时间。销售人员与顾客之间的交流是诚恳的、专业性的，销售人员为顾客提供各种准确的技术信息，力求让消费者满意。顾客决定购买Lexus轿车时，甚至会感到无需讨价还价，因为价格已经够低了。丰田汽车公司用超值营销换来了顾客满意。
3.中国联想集团。
联想集团终于在1977年击退IBM和Compaq等世界著名的计算机公司，荣登中国计算机市场销售量排行榜之首。一方面联想集团大量在国内采购零部件，不仅为各种新型计算机供应市场赢得了时间，也通过较低的整机成本赢得了低价竞争的优势；另一方面，联想集团采用薄利多销的方式，通过降低单位产品和利润等手段，让利给顾客，满足了国内广大计算机用户的需要。联想集团利用超值营销策略不断扩大产品的市场份额使生产和利润规模连年上台阶；联想计算机多次降价后，现已成为国内计算机市场的主流产品。
4.四川长虹集团。
几年前谁曾料到地处相对封闭的西部地区的长虹公司一跃成了今日中国电视机厂家的老大。长虹公司依靠技术优势，不断革新和开发产品，以高质低价的产品群和令人信服的服务从“洋人”手中夺回了电视机的市场份额。同时又凭兼并、联合等手段以极低的投资成本，迅速扩大生产规模，把规模效应产生的成本优势转化为价格优势连续几次降价，给消费者传递了更多的“超值”。几年来的超值营销使长虹公司在获得超值实惠的顾客中站稳了脚根。
实践证明，超值营销能使顾客满意，超值营销能使企业致胜，超值换回了企业的市场份额，超值换回了企业的市场竞争力。在国内外市场竞争异常激烈的情况下，“怨天尤人”和“等待观望”只能使企业坐以待毙、丧失商机。高质低价的商品和令人满意的服务既是消费者利益之源，也是企业市场竞争力之本，因此，国内暂时陷入经营困境的公司应早日觉省，立足自身，树立超值营销的经营理念，努力为自己创造生机。


Instruction: 我想了解关于超分散剂的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
超分散剂是一类新型高效的聚合物型分散助剂，克服了传统分散剂在分子结构上的局限性。超分散剂又称高分子分散剂，是分子量在1000～10000之间的高效聚合物型分散剂。
超分散剂与传统的表面处理剂和分散剂相比有如下优势：①超分散剂用锚固基团代替表面修饰剂上的亲水基团，吸附为不可逆吸附，难发生解吸；②以聚合物溶剂化链取代表面修饰剂上的亲油基团，链长可调，可起到有效的空间稳定作用；③可形成极弱的易于活动的胶束，能迅速移向颗粒表面而起到润湿保护作用。因此，超分散剂广泛用于颜料分散剂、混泥土外添剂、陶瓷分散剂、水煤浆、钻井泥浆、化妆品、食品添加剂、药物和生物技术等领域。#### 超分散剂的分类

1.按溶剂化链的单元结构分类
依据溶剂化链的单元结构的不同，可以把超分散剂分为四种类型：聚酯型超分散剂、聚醚型超分散剂、聚丙烯酸酯型超分散剂以及聚烯烃型超分散剂等。
2.水性体系用超分散剂的类型
水性体系用超分散剂主要分为聚电解质类超分散剂(同时存在空间位阻和静电稳定两种相互作用)和靠空间位阻稳定的非离子型超分散剂。
(1)聚电解质超分散剂
聚电解质超分散剂即在聚合物链上带有羧基或磺酸基等可离解基团的水溶性聚合物。它这些可离解基团，有的像聚丙烯酸那样连在支链上，也有像聚乙烯亚胺那样连在主链上的。聚电解质因其分子量及活性基团的不同，有的具有分散效能，有些则为性能优异的絮凝剂。
(2)非离子型超分散剂
非离子型超分散剂是通过自由基开环聚合而得，对所分散的固体颗粒选择性不强，且在颗粒表面吸附受pH值的影响较小，分散稳定性好。#### 超分散剂的应用领域

1.油墨
胶印油墨的主要成分是树脂和颜料，还包括少量的胶质油、填料及各种助剂。胶印油墨的印刷适性主要取决于油墨的流变性能，这一流变性能取决于颜料粒子在树脂油中的分散状态。WL—l型超分散剂可以改善碳黑等颜料粒子在胶印油墨的分散状态，提高油墨的流变特性与印刷适性。
2.颜料、涂料
有机颜料由于表面极性较弱或非极性有时需使用增效超分散剂，又称表面增效剂，增加弱极性颜料分子的极性点。对黄墨体系用联苯胺磺酸衍生物-FA系列增效超分散剂与超分散Solspersel7000合并使用，能明显改善黄墨体系中黄颜料的分散性能，明显提高黄墨的流动度，降低体系的起始粘度，减弱体系的剪切稀化性。超分散剂可以在不加超分散剂的体系粘度或低于此粘度的情况下提高涂料中研磨料粒固体含量到原来的两倍，放置两年而不絮凝。有人对Solsperse系列超分散剂在无机颜料、涂料中的应用作了详细的研究。
3.磁记录材料
磁浆所用介质为介电常数较低的非水溶剂，双电层被压缩，静电斥力产生的电荷稳定作用较弱，难以维持分散稳定性，磁粉在磁浆中的分散状态决定了最终产品的磁性能和电声性能。磁粉由于强烈的偶极一偶极作用力，比一般无机颗粒更难分散，当以聚己内酯为溶剂化链、分子质量为700、锚固基团为氨基和羧基混合物、分子结构为“梳状”(锚固基团为齿，溶剂化链为背)时，磁粉得到了很好的分散。
4.陶瓷
陶瓷粉体在陶瓷材料的压缩成型中，粉体分散的状态决定了产品的性能，以羧酸为单体、单元酸调节相对分子质量进行聚合的聚合物链作溶剂化链，以具有酸性和碱性基团的化合物作为锚固基团的超分散剂对三氧化二铝粉体在液态石蜡中有很好的分散作用。
5.导电聚合物
导电聚合物科学由于缺乏资金和具有市场竞争力的产品而处于巨大的压力中，从商业的角度看，如果导电聚合物用在环境友好体系如涂料、颜料、防辐射体系，特别是奶水耐水体系，导电聚合物科学可取得较大的发展。用甲基丙烯酸-2-羟乙酯与4一磺酸苯乙烯钠盐的共聚物作为一种新型的超分散剂，在制备耐水体系的导电聚合物材料时，可作为控制导电聚合物粒子尺寸大小的万能超分散剂。


Instruction: 我想了解一下公债发行市场，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
公债发行市场又称公债一级市场，从狭义的角度看，它是指公债发行者将新的公债销售给投资者的场所；从广义的角度看，已经不是单纯地指出售公债的这一场所，而是泛指实现公债销售的完整过程。#### 公债发行市场的构成

公债发行市场实际上是一个抽象的概念，它并没有具体集中的场所，而是分散无形的。在政府公债市场上，一方是公债发行者——政府，通过发行公债筹集资金；另一方是众多的政府公债投资者，他们把闲置的资金用来购买政府公债。在现代信用制度下，证券发行者和投资者通常不是直接联系的，而主要通过证券发行中介机构——投资银行等的媒介作用来完成。所以，政府公债的发行市场，主要由发行者(政府)、投资银行等中介机构和投资者三方面组成。

(一)发行主体

政府在国债发行市场上是以债务人的身份出现的，是公债发行的主体。一般来讲，政府发行公债的目的是筹集资金，弥补财政赤字，扩大政府性投资支出和解决暂时性资金短缺等。政府总是希望以最小的筹资成本来获取最大量的、能长期使用的资金，但政府发行公债必须依据一定的法律程序，按照预定的发行条件来进行。作为发行主体，可以是中央政府，也可以是地方政府，还可以是政府的其他机构。在我国，目前只限于中央政府，地方政府尚不允许发行公债(2009年地方政府债券为财政部代理发行)。在西方很多国家，法律规定地方可以发行地方公债，以解决建设资金的不足。地方公债具有很强的专用性，其受益者为辖区内的居民，而且在税收上规定，利息收入可免交地方乃至中央所得税，因而成为维系地方财政、扩大地方财源的重要手段。

(二)公债投资者

政府公债投资者，即政府所需资金的供给者，是用货币购买政府公债并承担一定风险的自然人和法人。投资者在公债发行市场上是以债权人的身份出现的，在投资于国债，决定买还是不买或买多还是买少时，投资者通常要考虑四个因素：
(1)偿还期限的长短。一般说来，期限越长意味着不稳定的因素越多，所冒风险也就越大。
(2)流动性大小，即变现能力大小。在投资者遇到风险或预期到风险时，如果流动性大，公债就可以顺利地变成现金，从而使投资者逃避风险，减少损失。
(3)安全性。安全性是指公债的价格稳定与否以及风险的大小。公债的安全性通常涉及两个方面：一是债务人违约的风险，即债务人不履行合约，不能按期还本付息；二是由于通货膨胀而造成的损失。一般说来，政府公债具有较高的信誉，再加上免税等方面的优惠，多为投资者所偏爱。
(4)投资收益率。收益是投资者的最终目的。投资者之所以冒风险进行投资，就是为了能从中获得较大的收益。由于公债的偿还期限有长有短，利率有高有低，每年还本付息次数多少不等，买进时的市价有高有低，所以公债的投资收益也各有不同。一般来说，投资收益与投资风险成正比，风险大，收益也高；风险小，收益也低。

(三)公债发行的中介机构

中介机构在公债发行市场上是以媒介的身份出现的，它们促成了公债发行和公债投资的顺利进行。在西方发达国家，证券的发行大多是通过投资银行来进行的。这些银行名为“银行”，实际上并不是一般的专业银行，因为它本身并不从事投资，而仅仅是协助政府或企业发行公债，帮助投资者获得这些公债。就政府公债而言，其发行中介机构主要包括银行、证券商和经纪人等，公债首先由它们承购，然后再向投资者出售。
承销者主要以两种方式承销国债：一种方式是接受政府委托，以委托募集的方式承销公债。在这种方式下，中介机构本身不负有接受公债的义务，也不承担任何公债发行的风险。另一种方式是以承包募集的方式承销公债，它的基本要点是中介机构有义务承购因未完成计划发行额而剩余的公债部分，因而也就承担相应的公债发行风险。从有关国家的实践看，承包募集法又可以进一步分为两类具体办法。一种是余额包销法，即承包者按照既定的发行额和发行条件，在约定期限内向社会推销公债，到了销售截止日期，尚未售出部分便由承购者自己购买。采用这种方法，承购者只需承担部分发行风险，但却有利于发行计划顺利完成。另一种是全额承包法，即由承销者先将协议发行公债全部认购下来，并向发行者支付全部购债款项，然后转售给社会上的投资者。此种方式，需要由承销者承担全部发行风险，但可以保证政府及时得到发行收入。#### 我国公债发行市场的基本特点

我国公债发行市场有以下几个特点：
1．公债利率高于其他债券。80年代初期公债主要向国营企业发行，利率较低。当时没有其他债券，对企业发行的债券和对个人发行的债券采取不同的利率。对企业发行的债券的利率低于对个人发行的债券。例如80年代初期，对国营企业发行的债券的票面利率为4％，而对个人发行的债券的票面利率为8％。80年代后期以来，公债的票面利率通常比银行同期存款的利率高1—2个百分点。2．发行期较长。由于长期以来我国公债主要是对个人发行的，分销环节多，因此发行期较长。为了分销方便和个人持有交易方便，对个人发行的债券一般采取实物券的方式，但是实物券的印刷、运输需要较长的时间。同时由于个人逐级向上缴款需要通过很多划款环节，发行期短难以完成发行任务。因此1991年以前，我国公愤的发行期一般都在半年以上。尽管1991年以后逐渐减少到3个月，但是如果不改变直接对个人发行的方式，缩短发行期是很难的。
3．按票面发行，到期后一次还本付息。我国政府一直采取按照票面额发行的办法，没有采取折价和溢价发行的方式。这是因为目前债务收入采取收付实现制的会计核算方法。折价和溢价发行会使会计核算发生困难。利息的支出采取一次性支付单利的方式，除了与核算方法有关以外，也是由于投资人采取这种方法计算起来比较简便。
4．个人投资人主要在柜台交易，机构投资人和中介机构主要在交易所交易。我国证券中介机构的柜台较多，个人投资人在中介机构的柜台上买卖公债比较方便。但是由于柜台交易仍然采取实物券的方式，个人投资人在市场中交易又很不活跃，中介机构进入柜台的积极性小，券商确定的买卖价差较大，因此，目前柜台交易市场尚不够发达。同时由于个人投资人不了解市场的变化，加之开户等手续复杂，个人投资人直接进入交易所交易的较少。公债在交易所交易较为活跃，价差小，因此证券中介机构和机构投资入主要在交易所内交易公债。
5．以不记名债券为主。我国自发行公债以来主要采用不记名债券。这种债券印有不同的面额，有不宜涂改和转让方便等优点。
6．发行方式以承购包销和柜台销售为主要方式。1991年进行公债承购包销的试点以后，逐渐使用由中介机构承购包销公债，再由中介机构的柜台和银行的网点以及邮政储蓄的柜台向个人销售的办法销售公债。#### 我国公债发行市场的建立与发展

我国真正意义上的公债发行市场始于1991年，并于1993年建立了一级自营商制度。所谓一级自营商是指具备一定条件并由财政部认定的银行、证券公司和其他非银行金融机构，可以直接向财政部承销和投标竞销公债，并通过开展分销、零售业务，促进公债发行，维护公债发行市场顺畅运转。1996年开始采用招标发行方式，通过竞价确定公债价格，市场化程度大为提高。
我国目前公债发行的市场结构是：以差额招标方式向一级承销商出售可上市公债；以承销方式向承销商销售不可上市公债；以定向私募方式向社会保障机构和保险公司等机构出售定向公债。#### 我国公债发行市场的改革方向

1．进一步改进公债发行方式

我国公债发行方式应走以公募拍卖为主、其他方式为辅的多样化发行模式。为此，我国可采取两个步骤：先采用公募拍卖和承购包销结合的方式；在条件成熟时，采用完全以公募拍卖取代承购包销的发行方式。

2．完善公债一级自营商制度

建立完善的公债一级自营商制度，是公债市场走向规范化和现代化的重要标志。我国于1993年首次建立了一级自营制度，但目前一级自营商的权利、义务关系不对称，示范作用不明显，需要进二步完善。

3．建立和完善规范化的记账和托管系统

由于无纸化发行与转让已经成为公债市场发展的方向，必然要求建立规范的记账系统，保证全国计算机联网操作。同时，必须建立和完善全国统一的托管系统，防止承销机构开具空头代保管凭证，避免公债交易风险。


Instruction: 请详细介绍买入外币票据

Output:
买入外币票据是指银行对即期付款的外币票据，在票据收妥之前对票据抬头人所进行的短期融资行为。#### 买入外币票据的原则与范围

(一)买入外币票据的原则
为了确保银行资金安全，买入外币票据应遵循以下原则：
1．提示的外币票据的币种应属中国人民银行公布的外汇牌价中所列的各种外国货币。
2．签发外币票据的境外行应是与本行建立账户往来关系的账户行或已建立有代理行关系的代理行。
3．经办行对提示的外币票据具备鉴别真伪、核对印鉴等条件。
4．对于非美国境内的银行付款的美元票据，或非加拿大境内银行付款的加元票据，不能按买入外币票据处理。
(二)买入外币票据的范围
国外的票据范围种类繁多，经办行经常接触到的有以下几种：
1．信用卡(creditcard)。信用卡上面印有发卡机构的名称标记、持卡人姓名、签字以及号码、有效期等内容。持卡人可以凭以购买货物或支付劳务或提取小额现金。为了便利来访问和旅游的外宾、华侨和港澳同胞，我国的外汇专业银行——中国银行及其他经办外汇业务的银行，已先后与一些代理行签订协议代兑他们发行的信用卡，也就是买入信用卡项下的有关凭证。信用卡在购货或支款时，一般有两种做法：一种是持卡人到指定的商店或银行购货或支取现金时，只要出示信用卡并在签购单上签名(必须与卡上预留的签样一致)即可；第二种是持卡人要另开一张私人支票，信用卡对这张私人支票起担保付款的作用。为了保障经办行的资金安全，目前经办的兑付信用卡业务，在做法上与买入旅行支票等外币票据有所区别。旅行支票等外币票据买入后，付款行需要将票据寄往国外委托行去收取票款。而信用卡上的头寸补偿办法是发卡行必须在我行的主要分行开立一个无息的“信用卡备用账户”，我有关分、支行兑付该行信用卡项下的款项后，连同手续费(费率一般为1．5％～2％)主动借记“备用账户”，毋需开户行授权。开户行接到我行的报单及所附的“签购单”或持卡人签发的支票后，主动贷记我行账户以补足“备用账户”的余额。
2．旅行支票(travelerscheque)。它是银行或旅行社为旅行者备付旅途费用而发行的一种定额支票。旅行支票的发行银行和付款银行均为一家银行。旅行支票具有面额固定、兑取方便、携带安全、不受指定地点和银行及日期限制的优点，因此，是旅行者最常用的一种支付凭证。
3．本票(cashierScheque)。它是出票人对另一个人无条件支付一定金额的承诺。银行本票具有在任何情况下，签票人都是当然的债务人，必须无条件履行支付票面金额的责任的特点。因此，对于无法核对印鉴的银行本票，不能按买汇处理。
4．国际限额汇票(internationalmoneyorder)。它是国外银行签发的由其自己付款，并规定有最高限额的银行汇票。国际限额汇票属于银行本票的范畴，它比银行本票使用范围更为广泛，它由发行银行根据购票人的需要，在空白的限额汇票上压印金额，票面所载明的金额只能等于或少于规定的最高限额，超过限额的汇票视为无效。
5．邮政汇票。它是由国外邮局发行的定额汇票，其性质与银行汇票相同，主要用于个人的小额汇款。
6．即期汇票。它是由出票人签发一定金额的，交汇款人自行携带或寄给受益人的，凭此向指定的付款人领取款项的票据。
7．养老金支票。它是归侨侨居地政府发给年老体弱已丧失劳动能力的退休归侨，用以维持年老生活费用的一种支票。受理养老金支票时，应审核受益人是否健在，若已死亡，则不能受理。
8．私人支票。它是存款人自行开出的储蓄存款支票，并通知其开户行从其存款账户上支付一定金额给指定人或持票人，开户行在确认出票人账户上有足够的存款余额时，才能付款的一种支票。
买入以上范围的外币票据，凡非本行付款的，在买入时，必须保留随时向票据提示人追索票款的权利。#### 买入外币票据的核算

当经办行审核外币票据并决定受理按买汇处理时，须经票据收款人当面签具背书，兑付行请客户填写“买入外币票据申请书”，买入外币票据按票面金额的7．5‰扣收贴现息，同时兑付行缮制“外汇兑换水单”传票一式四联，第一联，兑换证明，盖章后交客户收执；第二联，外汇买卖(外币)贷方传票；第三联，外汇买卖(人民币)借方传票；第四联，买入外汇统计卡。将客户填写的“买入外币票据申请书”作为传票附件，设立“买入外币票据登记簿”，逐笔登录外币票据。买入外币票据的会计分录如下：
借：买入票据　外币
　贷：和息收入——贴现利息收入　外币
外汇买卖(汇买价)　外币
借：外汇买卖(汇买价)　人民币
　贷：现金　人民币
或，贷：其他有关科目　人民币
(二)寄往国外托收票据的核算
由于买入外币票据是银行先垫付一笔资金，而后向国外银行收回外汇垫款，因此，应尽快将买入的票据以快邮方式，就近向国外账户行或代理行托收票款。经办行向国外发出托收时，应先填制“托收委托书”一式四联，第一联，由经办行授权签字人签字后，寄国外账户行或代理行代收；第二联，买入外币票据科目借方传票在买入时使用；第三联，买入外币票据科目贷方传票待款项收妥后使用；第四联，买入外币票据科目卡片账，用于表外科目。然后，向国外发出托收，托收时登记表外科目如下：
收：应收外汇托收款项　外币
收到托收款项后，抽出第四联卡片账和第三联买入外币票据科目贷方传票，批注收妥日期，办理转账，会计分录如下：
借：存放系统内款项——总行户　外币
或，借：存放同业款项——xx行户　外币
　贷：买入票据外币
同时，转销表外科目：
付：应收外汇托收款项　外币
例：某旅行团××年3月17日持美洲银行旅行支票金额6000美元来行要求兑付人民币供在华期间使用，本行当日挂牌汇买价826．62％，经检验初签与复签无误后，计收7．5‰的原币贴现息，填制“外汇兑换水单”一式四联，并加盖“如发生退票，本行有追索权”的戳记，办理了买汇业务，当日即缮制“托收委托书”一式四联，向美洲银行办理索汇，3月22日收妥款项，入总行清算中心账户。该笔业务的全套会计分录如下：
3月17日买入外币票据时：
借：买入票据US$6000.00
　贷：利息收入——贴现利息收入US$45.00
外汇买卖(汇买价826．62％)US$5955.00
借；外汇买卖(汇买价826．62％)￥49225.22
　贷：现金　￥49225.22
3月17日发出托收时，登记表外科目：
收：应收外汇托收款项US$6000.00
3月22日收妥票据款项时：
借：存放系统内款项——总行户US$6000.00
　贷：买入票据US$6000.00
同时注销表外科目；
付：应收外汇托收款项US$6000.00#### 买入外币票据的审核

1．核对收款人证件是否与票据抬头人相符，字据是否有涂改；
2．票据是否有抬头人背书，付款行名称、出票行名称是否准确；
3．核对票据有无过期，对规定有兑付期限的，一旦逾期，不能按买汇处理；对无特别注明的，一般有效期为1年，逾期不能按买汇处理；
4．核对票据货币名称、金额大小写是否相符，对国际限额汇票则要核对票据有无超过最高限额，超过限额，不能按买}亡处理；
5．只兑付不准转让的票据，即只限于对汇票抬头人的本人取款，对于可转让的票据，因兑付行无法对第三者验明背书的真伪及连续性，不能按买汇处理。#### 买入外币票据应注意的问题

1．由外国政府有关部门定期发给受益人的支票，如养老金支票，这种支票以政府名义签发，信誉较高，银行买入后收款有保障。
2．银行或邮政部门签发的票据，如银行汇票、限额汇票、本票等，由于有银行或邮政部门的信用保证，银行买入后收款有保障。
3．私人支票，由于没有信用保证，容易发生退票，因此，银行在买入时应从严掌握。


Instruction: 我正在写关于旅游安全救援的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
旅游安全救援是指在旅游活动过程中旅游者、旅游从业人员以及相关人员发生旅游安全问题时，为旅游安全当事人所提供的紧急救护和援助。旅游安全救援机制是指为实施旅游救援而建立的、涉及与旅游安全相关的各个层面的组织机构和旅游救援的分工、协作的工作体制。#### 旅游安全救援的类别

旅游安全救援包括医疗救援和非医疗救援两大类。医疗救援包括：(1)建立医疗呼救系统，及时将伤员送往和安排到医疗单位，担保住院押金，垫付医疗费、住院费；(2)完善医疗追踪服务，运送紧急药品，提供医疗翻译，医疗遣返转运，安排亲友探访，尸体火化或者转运等。非医疗救援包括：(1)旅游咨询，查找丢失行李、证件，紧急信息传递，信用卡挂失；(2)代办登记，代订酒店床位、机船车票，代垫保释金，代聘律师，贷款及诉讼帮助等。#### 旅游安全救援机构及职责

1．旅游安全救援核心机构
救援核心机构负责旅游安全救援工作本身的开展、统筹、协调，是整个旅游安全救援的核心。譬如，国际紧急救援中心(sos)扮演的就是这个角色。救援核心机构是旅游救援的指挥中心，它的核心地位体现在其对整个旅游安全救援工作的开展、统筹、协调的职责上。
旅游救援指挥中心有如下职责：(1)从一线旅游机构获取关于旅游安全问题的信息，尤其是旅游安全问题发生的具体地点、时间、性质、程度等内容，明确旅游安全问题的大致情况；(2)根据获得的信息迅速进行归纳整理，初步拟定实施救援的机构和实施救援的规模与等级；(3)迅速把初步的意见转达给拟实施救援的相关单位和人员，指挥这些机构和人员实施面对面的专业救援；(4)派员监督和现场协调整个救援过程，随时根据救援工作进展调整救援工作方针，开展救援行动并于救援工作结束后开展善后处理工作。
建立全国性的旅游救援中心是旅游事业发展的需要。根据目前国际国内安全工作的严峻形势，由政府牵头建立全国性的紧急救援中心主管全国安全工作是非常必要的。紧急救援中心下设旅游救援指挥中心。同时扶持国内现有的旅游救援机构，对这些机构进行整合，利用现有网络形成旅游救援中心。引进国际性的救援机构如国际紧急救援中心、亚洲紧急救援中心等。国际救援机构的优点是全球性网络、专业性强，容易使国际旅游者放心。在此基础上把国内旅游救援中心和国际紧急救援机构进行整合和拓展，联合组建中国旅游救援指挥中心，统管旅游安全救援工作。
2．旅游安全救援机构
旅游安全救援机构是整个旅游安全救援体系的执行机构，在旅游安全体系中扮演着极为重要的角色。这一机构由医院、公安机关、消防部门、武警部门等与救援行动直接相关的机构组成。
旅游安全救援机构具有如下主要职责：(1)在旅游安全救援时，服从旅游救援指挥中心的指令，对旅游安全救援主体实施专业化的救援工作；(2)根据旅游安全问题的具体情况，向救援指挥中心提供救援的专业参考意见；(3)在旅游安全救援工作中，及时向旅游救援指挥中心反馈旅游安全救援的过程、走向和结果，以供旅游救援指挥中心决策参考；(4)负责对旅游安全事故现场的勘查、维护以及旅游安全问题的初步鉴定。
根据徽游安全救援的性质，旅游安全救援机构也相应地分为两大类，即医疗性和非医疗性旅游救援机构。医院、卫生所、卫生防疫部门属于前者，其余属于后者。医院在旅游安全救援机构中的地位和作用是比较重要的，因为大多数的旅游安全问题和旅游安全救援都与医疗有关。从食物中毒、旅游交通致伤到旅游犯罪，都可能与医疗有联系。其他非医疗性救援机构也是旅游安全救援工作的坚强后盾，它们可以分别从不同环节关注旅游活动，从而确保旅游安全救援工作的顺利开展。如消防部门对于防火救灾工作，公安武警对于协助旅游犯罪、旅游交通事故的鉴定和处理工作，等等。
3．旅游安全外围机构
旅游安全外围机构可分为直接外围机构和间接外围机构。
直接外围机构是旅游安全问题发生的场所和实施旅游安全救援工作的第一现场。这些机构主要包括可能发生旅游安全问题的旅游景区(点)、旅游企业、旅游管理部门和社区。，直接外围机构的职责和作用如下：(1)负责维持所在区域的安全管理工作，尽量减少旅游安全问题的发生。(2)在发生旅游安全问题后，及时、准确地向上一级部门和旅游救援指挥中心报告。(3)在旅游安全机构人员未到达现场时，积极配合，给予必要的帮助。(4)在旅游安全救援的过程中，随时保持与旅游救援指挥中心的联系，报告救援工作的进展。(5)旅游安全救援工作结束后，进行善后处理，分析发生旅游安全问题的原因及处理经过，向旅游救援指挥中心提交关于整个旅游安全问题发生和救援的经过。
旅游安全救援的间接外围机构是相对于旅游救援的核心机构、救援机构以及直接外围机构而言的，它本身不是旅游安全问题发生的现场，也不参与整个旅游安全救援工作。间接外围机构的定义是：与旅游安全问题和旅游安全救援没有直接关系，但是却关注旅游安全问题或者与旅游安全问题和旅游安全救援工作有间接联系，甚至可能影响旅游安全问题的处理和旅游安全救援工作开展的任何机构。由定义可以看出，间接外围机构没有义务必须为旅游安全救援承担责任，也没有必要非介入旅游安全救援工作不可。但是这些间接机构却有可能影响到旅游救援工作的开展，并可能在适当的时候出人意料地起到极大的帮助作用。
总之，旅游安全救援的三大机构紧密结合、相辅相成，．形成了一个旅游安全救援的有机整体。救援核心机构负责旅游安全救援工作本身的开展、统筹、协调，是整个旅游安全救援的指挥中心。救援机构是整个旅游安全救援体系的执行机构，在旅游安全问题发生时能够赶赴现场提供实质性救援工作，是整个旅游安全救援的“实施”单位。外围机构在旅游救援工作中能够提供辅助性工作，在旅游救援中虽然不起主要作用，但却扮演着相当重要的角色。许多旅游问题都是外围机构发现并报救的，从而使旅游救援能够及时、顺利地进行。


Instruction: 你能详细解释一下旅游客源市场吗？

Output:
旅游客源市场是指旅游区内某一特定旅游产品的现实购买者与潜在购买者。#### 旅游客源市场的特点

1)旅游需求的多样性。

旅游客源市场是一个庞大的市场，人数众多、构成复杂，他们来自不同的国度，有着不同的信仰、不同的性格、不同的文化兴趣、不同的旅游需求，因而，旅游客源市场的需求是多种多样的。作为旅游目的地，要通过调查研究，确定旅游客源在不同市场环境中的不同需求，不能凭主观臆断，应采取有效的方法，满足客源市场的多样性需求。

2)旅游需求的可诱导性。

由于客源市场对旅游产品的认识和了解不够深人和全面，往往对旅游目的地产生某种偏见，为缓解这种现象，旅游目的地可以通过广告、宣传等多种促销方法，及时传播旅游信息，给客源介绍旅游产品，引导其需求，促使客源向特定的方向流动。可见，旅游需求是可以通过诱导而产生的。3)旅游目的地选择的随意性。外出旅游目的地的选择，对多数客源市场而言，具有很大的主观随意性。各种因素都会影响客源的流向，使旅游者在目的地的选择上，经常优柔寡断，拿不定主意。旅游经营者要在不断开发新产品的同时，做好旅游客源主观意向的影响工作。

4)客源市场的季节性。

影响旅游客源市场的季节性因素有两个方面：一是旅游者休闲假日的季节性，如德国人的出国高峰期在春季，日本人则集中在八月。二是旅游资源的季节性，如秦皇岛海滨浴场夏季吸引众多游人前来避暑，而哈尔滨则在寒冬里迎接着八方来客，于是导致了旅游客源市场具有很强的季节性。旅游经营者除利用旅游旺季创造最大效益外，还应开发受季节影响较小的产品，或创新淡季旅游产品，打破旅游季节性的限制。

5)对周围环境的敏感性。

旅游客源外出旅游是利用私人时间寻求享乐和自我实现，所以对政治条件和社会秩序的变换等安全问题具有高度的敏感性、任何微小的不利因素的存在，都会引起旅游市场的变化。例如1997年东南亚金融危机，使该区五国来华人数下降11．7％，日本出境旅游也下降了6％。

6)旅游市场的竞争性。

导致旅游市场竞争的因素有三个方面：一是旅游资源本身具有不可代替的吸引力。吸引力强大的旅游资源吸引了一定份额的旅游客源，造成了旅游市场需求的分块化。例如每年都有几百万游客去游历埃及的金字塔、中国的长城，没有人能与其展开激烈的竞争。二是旅游市场投资小、见效快、利润高，导致经营者增加，尤其面对同样的旅游市场，竞争更加激烈。三是旅游者增长率毕竟有限，这就导致了竞争者的期望焦虑，从而引发竞争。旅游经营者应该设法推出自己的品牌和特色，占据一定的市场份额，以提高自己的竞争力。#### 旅游客源市场的发展趋势

旅游业是21世纪具有广阔发展前景的朝阳产业，并正在成为世界经济发展的重要推动力。在世界旅游业的发展进程中，曾出现过四次发展高峰，进入20世纪90年代，旅游业已成为世界第一大产业。
在旅游日趋全球化与大众化的背景下，旅游客源市场规模的扩大将是必然趋势。
21世纪的旅游业，将主要突出以下变化和特点：
(1)旅游将成为人们一种新的生活方式，规模会逐年扩大；旅游经营将实现集团化、网络化、国际化，竞争将进一步加剧；亚洲及太平洋地区将成为世界旅游的热点地区，中国是其中重要组成部分。
(2)传统观光旅游将让位于休憩度假旅游，散客旅游已慢慢成为主流；突出主题化旅游特色(含地方特色、民族特色和深层次文化特色)，强调个性化服务。
(3)生活旅游成为了一种新的旅游时尚，“回归自然”、“拥抱自然”和“感受自然”已形成现代旅游的追求和文明标志。
(4)可持续旅游已成为现代旅游追求的最高目标。1995年联合国教科文组织与环境规划署和世界旅游组织等在西班牙召开了“可持续旅游发展世界会议”，通过了《可持续旅游发展宪章》、《可持续旅游发展行动计划》等重要文件，强调旅游发展必须建立在生态环境的承受力基础上，并符合当地社会、经济、历史、文化的发展脉络和道德规范。


Instruction: 请详细介绍旅游客源地

Output:
旅游客源地是指具有一定人口规模和社会经济能力，能够向旅游目的地提供一定数量旅游者的地区或国家。
旅游客源地首先是一个地域概念，即由一定规模的人口在特定的社会经济结构下所构筑的地域。地域范围按行政区划分为县、市、省(州)和国家。虽然它们在地域面积、人口规模和经济发展水平上存在差异，然而其共同之处是能够产生一定数量的旅游者。其次，它又是一个空间概念，即相对旅游目的地而言存在着一定的空间距离。距离的远近会对客源地旅游者选择旅游目的地产生影响。#### 旅游客源地的共同特征

旅游客源地虽然在地域范围上差别较大，然而都具有如下的共同特征：
1．旅游渐成一种社会时尚或人们生活需要中的一部分。在基本生活需要满足之后，越来越多的人将外出旅游作为改善生活质量、提高生活品质的一个重要手段，因而外出旅游的人次数在不断增加。
2．社会经济发展水平较高，人均可支配收入在逐步增加。可支配收入在用于必要的日常生活开支外有较多的剩余，因而人们有能力参与旅游或其他休闲娱乐活动。
3．一定时期内产生的旅游者人次较多或出游率较高。前者表示的是与地域面积相当的其他地区或国家相比，出游人次的绝对数量大，它同客源地的人口规模和出游频率相关。后者表示的是与相当规模人口的其他地区或国家相比，出游的人数或人次所占比例高，例如2000年日本人口1.27亿，孟加拉人口1.29亿，前者外出旅游的人数为1781.9万，出游率为14％，后者的出游率则不足0.5％，显然对我国入境旅游来说，日本为我国的旅游客源国。#### 旅游客源地的分类

根据旅游目的地的市场范围不同，可将旅游客源地分为区域性客源地、全国性客源地、中转性客源地以及客源地国家四种类型。
1．区域性客源地，是从区域旅游角度来划分的旅游客源地，它主要是向一定区域内的旅游目的地提供旅游需求的，是一个旅游目的地周边地区或邻近地区的客源生成地。
2．全国性客源地，是从国旅游的角度来划分的客源地，那些具有全国性旅游目的地的旅游者主要过全国性旅游客源地提供客源的。
3．中转性客源地，是那些具有交通中转和出入境口岸功能，可以形成过往和过境旅客的地如北京、上海和广东三地是我国国际旅游者出入境口岸城市，我国国际旅游的绝大多数是从这三地进入我国的，成为我国国际旅游重要的中转客源地。
4．客源地国家，是从国际旅游角度来划分的客源地，是相对于旅游目的地国家而言的，客源地国家是目的地国家旅游需求的重要空间来源。#### 旅游客源地在旅游经济活动中的地位和作用

(一)旅游客源地在旅游经济活动中的地位
由于旅游经济活动是由旅游活动采取商品交换形式所形成的旅游者同旅游经营者之间的需求和供给关系以及由这种关系引起的目的地旅游行业同政府和社会经济中其他行业之间的经济联系与经济关系的总和，而旅游客源地是产生旅游者，从而产生旅游需求的地区或国家，所以旅游客源地与旅游目的地是旅游经济运行的两极，前者是旅游需求方，后者是旅游供给方，二者通过市场联系起来，形成供需关系。在这种关系中，旅游客源地是需求产生的源泉，是推动旅游经济运行的源动力。
(二)旅游客源地在旅游经济运行中的作用
1．客源地旅游者的需要是目的地旅游产品供给的前提条件。旅游产品的生产与制造业产品的生产不同，其产品的生产与消费是同时进行的，即客源地的旅游者来到旅游目的地后，产品的生产与消费才会发生，各种旅游服务的提供均以旅游者的需要为前提，所以没有客源地旅游者的需要，旅游目的地产品的供给也不复存在。
2．客源地旅游需求的规模会对目的地旅游经济产生直接影响。客源地旅游需求规模的大小不仅影响到目的地旅游供给规模和供给体系，而且直接关系到目的地旅游收入的多少，从而影响目的地旅游业发展的经济效益。例如，客源地居民在休假期间，出游的人次数比较集中，会导致目的地客流量的相应扩大，收益增加；反之，在非休假时间，客源地出游的人次数可能相应减少，从而会引起目的地接待人次数的下降，收益减少。这种情况说明客源地需求情况的变化会对目的地旅游收益的波动性产生影响。
3．客源地旅游需求的特点会对目的地旅游供给结构产生影响。这种影响主要表现在客源地旅游者的偏好、出游目的和旅游消费结构上。旅游者的偏好和出游目的会对目的地供给的旅游产品类型提出要求，而旅游者的消费结构则会对目的地旅游供给体系中各部分之间的比例关系产生影响。
4．旅游客源地旅游企业对目的地旅游经济产生影响。由于旅游客源地旅游企业握有客源优势，因此不仅对目的地旅游企业提供的产品拥有更有利的讨价还价能力，而且可以以输出客源为基础，推行资本输出，实施跨国(或地区)经营，进入目的地的旅游市场，进而渗入目的地的旅游经济之中。#### 旅游客源地与旅游目的地之间的互动关系

1．客源地与目的地之间的经济距离是制约两地之间相互吸引与选择的一个重要因素。
经济距离是指旅游者从客源地到目的地往返的旅行时间和交通费用的综合。这是衡量旅游目的地旅游吸引力的重要指标。在远程旅游中，交通费用往往是旅游开支中的重要组成部分。随着客源地与目的地之间经济距离的逐渐加大，旅游需求量会呈现逐渐递减的变化趋势，这就是旅游需求的距离衰减规律。
2．影响两地之间相互吸引与选择的另一个制约因素便是客源地与目的地之间的文化距离。
文化距离是指客源地与目的地之间以语言为主要特征的文化差异程度，主要包括语言差异、生活习惯差异、社会文化差异等。一方面，客源地与目的地之间的文化距离可以满足人们的好奇心，文化的差异构成旅游的推动力；另一方面，这种文化距离也可能使人产生不安和恐惧，成为旅游行动的阻碍。
3．对于国际旅游活动，影响两国之间相互吸引与选择的制约因素还有汇率。
汇率是反映两个国家的货币之间的比价。汇率的变动不仅影响国际入境旅游需求，而且还会影响国内旅游需求。
4．对于国际旅游来说，政治因素也是影响两国之间相互吸引与选择的制约因素。
国际旅游需求的实现需要有一个良好的外部环境，其中最重要的就是政治环境，它包括客源国与目的地国各自的政治环境以及客源国与目的地国之间的政治关系。客源国的政局稳定，政府对出国旅游限制少等，将有助于出境旅游需求的产生与实现。


Instruction: 请详细介绍旅游容量

Output:
旅游容量是在可持续发展前提下，旅游区在某一时间段内，其自然环境、人工环境和社会经济环境所能承受的旅游及其相关活动在规模和强度上极限值的最小值。#### 旅游管理的分类

旅游容量按不同的划分方法有不同的分类：
①按照旅游容量的内容划分，有旅游生态容量、旅游心理容量、旅游社会容量和旅游经济容量。其中旅游生态容量，指一定时间内不导致旅游地域的自然生态环境发生退化的前提下，该地域所能容纳的旅游活动量；旅游心理容量，指不导致旅游者或旅游目的地居民对旅游产生厌恶情感的旅游活动量；旅游社会容量，指一种建立在社会价值观、道德习俗、宗教信仰、文化传统和生活方式等社会规范基础上的量值；旅游经济容量，指一定时问内一定区域中由经济发展的整体水平所决定的旅游活动的极限。
②按照旅游容量的规范性划分，有旅游期望容量和旅游极限容量。其中，旅游期望容量是规范程度较高的容量指标，它含有合理容量的意义，是旅游相关个人或旅游相关群体对旅游活动质量的心理预期；旅游极限容量，也称最大容量，指在保证游览安全的情况下，环境空间所能容纳的最多游客数量。
③按照旅游容量的空间尺度划分，有旅游景点容量、旅游景区容量、旅游地容量和旅游区域容量。
④按照旅游容量的时间尺度划分，有日旅游容量、季节旅游容量、年旅游容量。
可见，旅游容量既是一个客观量值，也是一个心理感受指标；既是一个空间量度，也是一个包含时间意义的范畴；既是一个可以阐述的实用概念，也是一个必须依据某种尺度的标准而建立的相对测量手段。在不同的情况下，旅游容量有着不尽相同的意义，这充分反映了旅游容量的丰富内涵和复杂结构，也预示着这一概念的巨大应用潜力。#### 旅游容量的测算

旅游容量的测算需要有一个基点，其基点在于要有一个同旅游地承受旅游活动量相对应的适当的基本的时空标准，即单位利用者所占用的空间规模或设施量。一般来说，在测量旅游资源容量和旅游心理容量时，表征基本空间标准的指标，用人均占用面积指标。而一个旅游地所要接纳的旅游活动的性质和类型是决定其基本空间标准的关键因素，基本空间标准的获得，大都是长期经验积累或专项研究的结果。
有了基本空间标准，测算旅游资源容量值就较为简单，以资源的空间规模除以每人最低空间标准，即可得到资源的极限时点容量，再根据人均每次利用时间和旅游地每日开放时间，就可以测算出旅游资源的极限日容量
C=T/To×A／Ao
其中C为极限容量，T为每日开放时间，To为人均每次利用时间，A为资源的空间规模，To为每人最低空间标准。#### 旅游容量的调控

旅游容量的影响因素是多方面的，旅游容量的调控必然也是多角度的。旅游资源虽然对一地的旅游容量有影响，但旅游资源具有自在性，尤其自然资源是天然赋存的，人们无法直接对其进行调控，只能在遵循自然规律的前提下合理利用它。
旅游者是旅游活动的主体，也是旅游业服务的对象，其对旅游容量的影响是首先要考虑的。在对旅游容量进行调控时首先要对旅游者进行管理和引导。对游客的管理可以分为直接管理法和间接管理法。间接管理法是改变影响游客行为的因素，这些方法不会被游客看做是对自己行动的限制，例如可以对旅游景区进行一些物理变更，像有选择地封闭或新建某些道路，增加鱼类或野生动物种群量、扩大视野等；还可以通过平时宣传来引导旅游时尚，比如推广生态旅游等，向游客介绍活动的类型特别是开放的场所和时间，号召游客予以协助等；还可以制定适度的规则像注意事项等来引导游客。直接管理在旅游容量的调控上也是必不可少的，例如，一些实施规则的制定，像加强巡视，使用闭路电视或摄像设备进行实时监控；在旅游景区内进行合理分区；还可以通过限制利用量和旅游活动来调控，比如，通过限制游客数量、团队规模、停留时间、活动区域和禁止某些不良行为如超出游径行走等。通过对游客的管理可以实现旅游景区客流宏观时空的分流。
当然也必须通过旅游业的管理来调控旅游容量，旅游业的管理包括旅游地环境的合理规划与建设，可以通过如下措施：选择合适的游憩类型、旅游地的合理空间布局与生态设计、景观生态安全格局的合理设计、合理的功能分区、加强景区资源环境的恢复治理等措施。还应该建立合理的景区旅游活动收益分配机制：向旅游经营者收取环境税及经济处罚、研究社区参与、收益等。还必须完善相关的旅游管理的法律法规。#### 旅游容量的决定因素

旅游容量作为一种量化的限制性因素，应用于旅游业的实践中，并不是十分容易的事情。因为旅游容量受多种因素影响，不易严格、科学、及时地测定，往往在旅游中已经由于超容量过度使用而表现出严重的，不可逆转的衰退迹象时，才能被发觉，因此研究旅游容量的决定与影响因素十分必要。这些因素大致分为三大类：旅游资源特性、旅游需求的特性和旅游业特性。
旅游资源的特性是最基本的影响因素，旅游资源的众多特性都与旅游容量密切相关。自然旅游资源中的地貌、土壤、生物、水文、气候等因素对旅游容量都有影响：①地貌，较为平坦的地形比凹凸不平的地形容量大，作为游客集散地的较为平坦地形的面积与容量密切相关。与地貌相关的坡度陡缓、安全系数、适宜旅游方式等都与旅游容量相关。②土壤，土壤的肥力状况决定了旅游目的地植被的养分供应状况；土坡的排水性能决定了旅游目的地内游客集散地的适宜性。③生物，分为植物与动物影响，植被对于利用和磨耗的承受能力、植被的疏密程度、植被的品种及其组合等都有关系，例如，稀疏的树林比茂密的树林更有利于提高容量；乔、灌木的适宜配置也是提高旅游容量的有效措施。而野生动物的种类、数量，有害动物的分布与类型，动物的种群承受消耗与干扰的能力等都要影响旅游容量。④水文，溪流的长度与分布、湖泊等水体的面积、深度、污染状况、饮用水的数量与保证程度，温泉等地下热水的分布等也要影响旅游容量。⑤气候，降雨天数、历时和类型，暴风雪以及大雪封山、大雾的天数，降雪量和气温，以及气候对植被、水的影响等对旅游容量也都有影响。人文景观的类型、保护等级、承受磨耗能力、维修与恢复的难易程度等对旅游容量的影响也不可避免。
旅游者的特性也是影响因素之一。旅游者对不同类型景区的利用形式、旅游体验的要求以及习惯偏好程度等都极大地影响游客容量：①利用心理影响，以节假日游乐为目的时，喜欢热烈、欢快的气氛，容量则大；以享受天然景观为目的时，需要宁静、舒展和田园风景，容量则小；以团体活动为主要形式时，容量则大；以零散、漫游为主要形式时，容量则小。②利用方式影响，景区知名度大的景点多且分布合理时，容量大；反之则小；以自然景观为主，以观赏为主要形式时，容量小；而以人文景观为主时，以游乐为主要形式时，容量则大。③旅游习惯影响，以漫步、观赏为主时，容量大；以宿营、野餐为主时，容量则小；以驾船在湖上垂钓为主时，容量大；以湖岸边垂钓为主时，容量则小；以散客、搭乘公共车为主时对停车场面积要求小；以团体游客、包车为主时对停车场面积要求则大；当天可以结束游览的目的地，容量一般较大；需要数天方可尽兴的旅游容量一般较小。
旅游管理的特性影响旅游容量。旅游目的地旅游业的发展和结构对旅游容量影响也不容忽视。旅游目的地如果是一个具有多种功能的城市，那么，它所依赖的自然环境和旅游资源，不仅要满足外来旅游者的旅游需要，也要满足当地居民的日常生活需要，例如北京，它的旅游容量一般要小于具有单项经济特征的旅游容量。旅游目的地旅游项目的类型、组合方式及其数量，项目自身的容量，新项目的开发等因素；旅游目的地旅游业的管理措施像维修道路，增加绿地、水面；增加服务设施的配套，例如停车场、食宿条件、医疗、救险能力等都要影响一地的旅游容量。


Instruction: 请详细论述复运出境

Output:
复运出境，是指申请保税的货物可以流向明确，进境储存、加工、装配后的最终流向表明是复运出境，而且申请保税的单证能够证明进出基本是平衡的。#### 租赁进口货物复运出境的通关手续

（一）承租人或其代理人应当自租赁进口货物租期届满之日起３０日内，向海关申请办结监管手续，将租赁进口货物复运出境。需留购、续租租赁进口货物的，纳税义务人向海关申报办理相关手续应当不迟于租赁进口货物租期届满后的第３０日。
（二）海关对留购的租赁进口货物，按照审定进口货物完税价格的有关规定和海关接受申报办理留购的相关手续之日该货物适用的计征汇率、税率，审核确定其完税价格，计征应缴纳的税款。
（三）续租租赁进口货物的，纳税义务人应当向海关提交续租合同，并按照上述租赁进口货物的有关规定办理申报纳税手续。
（四）承租人或其代理人未在规定的期限内向海关申报办理留购租赁进口货物的相关手续的，海关除按照审定进口货物定税价格的有关规定和租期届满后第３０日该货物适用的计征汇率、税率，审核确定其完税价格，计征应缴纳的税款外，还应当自租赁期限届满后３０日起至纳税义务人申报纳税之日止按日加收应缴纳税款０．５％的滞纳金。
（五）承租人或其代理人未在规定的期限内向海关申报办理续租租赁进口货物的相关手续的，海关除按规定征收续租租赁进口货物应缴纳的税款外，还应当自租赁期限届满后３０日起至纳税义务人申报纳税之日止按日加收应缴纳税款０．５％的滞纳金。#### 怎样办理暂时进口货物的复运出境手续

暂准进口货物复运出口时，申报人应填写出出口货物报关单，同时交验其留存的、经海关签注的进口货物报关单及货物清单向原进境地海关办理复出口手续，并就地办理核销手续。如变更出境口岸，应持原进门货物报关单及货物清单向出境地海关办理复运出口手续，出境地海关在上述单据上批注验放情况后，退交申报人凭以向进境地海关办理核销手续。#### 保税货物原状复运出境的海关手续

保税货物复运出口时，经营单位应填写出口货物报关单(一式六份)并随附出仓单及有关单证，向当地海关办理复运出口手续。经海关审核无误并查验货物后，在出仓单提货联上加盖放行章，并将其中一份报关单加盖保税仓库存查专用章后，由经营单位带交保税仓库，凭以办理提货出口手续。#### 在自进境之日起6个月内复运出境免征进口环节增值税的货物包括什么

根据《财政部、海关总署、国家税务总局关于印发(关于进口货物进口环节海关代征税税收政策问题的规定)的通知》(财关税7号)的规定，经海关批准暂时进境的下列货物，在进境时纳税义务人向海关缴纳相当于应纳税款咱勺保证金或者提供其他担保的，可以暂不缴纳进口环节增值税和消费税，并应当自进境之日起6个月内复运出境；经纳税义务人申请，海关可以根据海关总署的规定延长复运出境的期限：
(1)在展览会、交易会、会议及类似活动中展示或者使用的货物；
(2)文化、体育交流活动中使用的表演、比赛用品；
(3)进行新闻报道或者摄制电影、电视节目使用的仪器、设备及用品；
(4)开展科研、教学、医疗活动使用的仪器、设备及用品；
(5)在本款第(一)项至第(四)项所列活动中使用的交通工具及特种车辆；
(6)货样；
(7)供安装、调试、检测设备时使用的仪器、工具；
(8)盛装货物的容器；
(9)其他用于非商业目的的货物。
上述所列暂准进境货物在规定的期限内未复运出境的，海关应当依法征收进口环节增值税。
上述所列可以暂时免征进口环节增值税和消费税范围以外的其他暂准进境货物，应当按照该货物的组成计税价格和其在境内滞留时间与折旧时间的比例分别计算征收进口环节增值税和消费税。


Instruction:
请详细解释以下名词：
行政复议被申请人

Output:
行政复议被申请人是指由申请人指控其作出的具体行政行为违法或者不当，侵犯申请人的合法权益，并经行政复议机关通知参加行政复议的行政机关和法律、法规授权的组织。#### 行政复议被申请人的条件

行政复议被申请人应具备以下条件：
(1)必须是具有行政复议权利能力的行政机关或者法律、法规授权的组织，即①必须是享有行政职权；②能够以自己的名义独立行使职权；③有独立的组织形式，而不是一个机关的内部单位。
(2)必须是行政法律关系中作出具体行政行为的行政机关或组织。
(3)必须经行政复议机关通知。即被申请人资格最终由行政复议机关确认。申请人在提出行政复议申请时必须指明被申请人，没有明确的被申请人，行政复议机关可拒绝受理，如果行政复议机关受理后认为被申请人不合格，则可依法予以更换。#### 行政复议被申请人的范围

根据《行政复议法》的规定，行政复议被申请人的范围包括以下几种：
(1)公民、法人或者其他组织对行政机关的行政行为不服申请复议，作出具体行政行为的行政机关是被申请人。
(2)两个或两个以上行政机关以共同名义作出具体行政行为的，共同作出具体行政行为的行政机关是共同被申请人。共同作出具体行政行为的主体必须都是行政主体，如果是行政主体与另一非行政主体共同作出某一具体行政行为的情况，则不能视为共同被申请人，非行政主体可视为行政复议第三人。
(3)法律、法规授权的组织作出具体行政行为的，该组织是被申请人。需要注意的是，部门和地方政府制定的行政规章不能授权非行政机关的组织行使行政管理权。
(4)行政机关委托的组织作出具体行政行为的，委托的行政机关是被申请人。因为受委托的组织本身没有法定授权，只是基于行政机关的委托代为行使行政权，由于受委托组织的行为引起的争议，自然应当由委托机关作为被申请人。
(5)经上级行政机关批准作出具体行政行为的，在行政处理决定书上签名的行政机关是被申请人。因为批准是行政机关的内部行为，对于公民、法人或者其他组织来说，直接对其作出具体行政行为的机关才是行政复议被申请人。
(6)县级以上地方人民政府依法设立的派出机关作出具体行政行为的，该派出机关人民是被申请人。例如，省、自治区人民政府设立的地区行政公署作出具体行政行为的，该行政公署就是被申请人，而不能以省或自治区政府为被申请人。
(7)政府工作部门依法设立的派出机构作出具体行政行为的，如果法律、法规或者规章明确授权派出机构可以以自己的名义作出该具体行政行为，该派出机构是被申请人。否则，设立该派出机构的行政机关是被申请人。
(8)作出具体行政行为的行政机关被撤销的，继续行使其职权的行政机关是被申请人。如果原行政职权已经被取消或者转变，不再属于行政机关的管辖范围，那么撤销该行政机关的行政机关为被申请人。#### 行政复议被申请人的权利和义务

权利
1、答辩权、申请回避权以及辩论权。
2、委托权。
3、停止执行原具体行政行为权。
4、撤销或改变具体行政行为权。
5、对已经生效的复议裁决，有申请人民法院执行或依法强制执行的权利。
6、经过复议机关允许，查阅案卷的权利。
义务
1、举证责任，对其作出的具体的行政行为举出所依据的事实和法律、法规等规范性文件的责任。
2、接受复议机关的传唤，按时参加复议的义务。
3、遵守复议法律，维护复议秩序的义务。
4、服从并履行复议裁决的义务。


Instruction: 我正在写关于叉车属具的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
叉车属具是一种安装在叉车上以满足各种物料搬运和装卸作业特殊要求的辅助机构，它使叉车成为具有叉、夹、升、旋转、侧移、推拉、倾翻等多用途和高效能的物料搬运工具。由于货物形状和尺寸的差异，需要配备多种叉车属具以提高叉车的通用性。叉车属具可以扩大叉车的使用范围，保证作业安全，减少工人的劳动强度，提高叉车的作业效率。常用的叉车属具有货叉、吊架、侧夹器、推货器和集装箱吊具等。#### 叉车属具的分类

(1)按操作方式的不同分类按操作方式的不同来分，叉车属具的分类如图4．4．10所示。

(2)按工作部分形状的不同分类按丁作部件形状的不同来分，叉车属具的分类如图4．4．11所示。
#### 常用叉车属具

(1)货叉
货叉是叉车最常用的属具，是叉车重要的承载构件，它的形状呈L形，水平段用来叉取并承载货物．水平段的上表面子直/光滑，下表面前端略有斜度；又尖较薄较窄，两侧带有圆弧；货又水平段的长度一般是载荷中心距的两倍左右。如果需要搬运体积大、质量轻的大件货物，需换用加长货叉或存货叉上套装加长套。货叉的垂直段与滑架连接，根据连接方式的不同，货叉有挂钩型和铰接型两种。中、小型叉车一般采用挂钩型货叉，大型叉车一般采用铰接型货叉。
(2)侧移叉
侧移货叉是一种横向移动属具。带侧移叉叉车与标准叉叉车相比，结构中主要增加了侧移叉架导轨与油缸。工作时驾驶员操纵侧移叉阀杆的控制手柄，侧叉油缸就产生收缩运动，带动装有货叉的侧栘叉左右移动，以使货叉对准或者叉取侧面紧靠障碍物的货物。侧移叉取货物时，能使货叉处于最有利的位置，按照指定地点正确卸放，以减少叉车的倒车次数，提高叉车的作业效率，侧移叉的侧向行程一般为250mm左右。
(3)夹持器
夹持器是一种以夹持方式搬运货物的属具；对于搬运装卸比重较小，外形规则(圆柱体、立方体、长方体)，不怕挤压的货物常使用这种属具。夹持器形式很多，常用的有移动式夹持器和旋转式夹持器。旋转式夹持器一般为在平行货叉架的平面内旋转。横向移动式夹持器主要由夹板、导轨副、油缸等部件组成。当油缸举动夹板相向移动时，夹板就对货物产生夹持力，这样依靠货物与夹板的摩擦力就能搬运货物-夹板可以两块同时进行等距离运动，也可以一块固定不动，另一块作左右移动。旋转挟持器是在移动式夹持器结构中增加旋转机构，它由液压马达、蜗轮副、回转齿轮副等组成。
(4)悬臂吊
叉车上使用的臂吊的结构形式很多。常见的为单臂式。吊钩可根据需要在臂上移动以调节卸载距离，但是为了保证叉车的纵向稳定性，使用时必须根据制造厂提供的载荷特性曲线，使吊运货重不超过吊钩所在位置的额定起重量。
(5)串杆
串杆主要用来装卸环状货物，如钢丝卷，空心的筒状货物等。
(6)推出器
推出器是可以将货物从货叉上推出的属具。推出器有液压作用式和重力作用式两种。液压推出器的推出动作由多路换向阀控制。


Instruction: 我正在写关于信息网络的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
信息网络是指由多层的信息发出点、信息传递线和信息接收点组成的信息交流系统。这个系统是由个体和群体的人构成的无形的网。它能贯穿上下、联系左右、沟通内外，纵横交错，通达灵便。#### 信息网络的形式

—种是纵向网络，也就是从上到下贯通一气的线条型网络。
二是横向网络，即指不同地区，不同部门、不同单位之间的联系网络。
三是延伸网络。这种信息网络不受管辖范畴和系统范围的限制。在有必要的时候，超越管理层次界限，直接与某单位甚至某个人建立信息联系，这就叫延伸网络。
四是扩散网络，即超出本系统范围的信息网络，大多是各专业部门与社会公共事业部门建立的信息网络。
五是内部网络。这个“内部”是指本单位机关范围内的各个部门。#### 信息网络的威胁种类

1．非人为造成的安全威胁

(1)对实体安全的威胁

自然因素主要侵害实体安全。计算机网络中的各种设备和通信线路容易受到不适当的温度和湿度、灰尘、有害气体、水灾、火灾、雷电、地震、静电和电磁辐射等各种自然因素的干扰和破坏。有时因电子元件自身的质量不好，再加上外界因素影响，也会引起故障，甚至酿成严重的安全问题。由这些原因造成的事故和损失国内外都有所报道。

(2)电磁辐射

除影响实体安全外，强烈的电磁辐射也可能破坏软件的数据，干扰系统的运行，引起机器的误动作。电磁辐射主要来源于计算机及其外围设备和通信设备在进行信息处理时产生的电磁泄漏。①由于电子器件向外部辐射部分电磁波，导致信息泄漏；②各种电源线、电缆和电话线路等通信链路，在传输过程中也会造成信息泄漏。

2．人为造成的安全威胁

(1)人为的无意失误

由于计算机网络技术人员或者管理人员安全观念淡薄、技术不熟练、责任心不强等原因，不执行安全管理制度，造成实体损害、软件损坏、运行故障、数据丢失或误删除等责任事故，而网络用户的操作失误，也常常会造成网络的意外损失或运行故障。

(2)人为的故意侵害

这是影响网络计算机安全的最重要的因素，有的是外部人员所为，也有许多是内部人员所为。故意侵害网络安全的方式很多，这里只列举一些主要的方面。(1)网络黑客的攻击；(2)窃听。

(3)计算机病毒侵袭

一些不法分子，通过编制一些有害程序，植入计算机或计算机信息网络，破坏系统中正常软件和数据，给计算机和网络造成很大的威胁。甚至于一些国家还把它们作为计算机战争中的重要武器加以研究。具有代表性的有害程序有以下几种。(1)特洛伊木马；(2)意大利香肠；(3)逻辑炸弹；(4)计算机病毒；(5)蠕虫。

(4)内部窃密和破坏

内部人员可能对网络系统形成下列威胁：内部涉密人员有意或无意泄密、更改记录信息；内部非授权人员有意无意偷窃机密信息、更改网络配置和记录信息；内部人员破坏网络系统。


Instruction: 请详细论述信息网络系统

Output:
信息网络系统是应用计算机技术、通信技术、多媒体技术、信息安全技术和行为科学等先进技术和设备构成的信息网络平台。#### 信息网络系统的特点

信息网络系统一种高速信息传递系统。其特点为：
(1)以通信卫星和其他信息设备为基础，将采用声音之类连续变化信号的通信网络转变为采取数字形式的数字通信网络；
(2)将数据通讯、电话通讯、传真通讯、视频通讯加以综合，提高了网络的通讯效率；
(3)该系统的收费标准从时间单位过渡到传送信息单位，并对远近距离的价格差作了大幅度的调整。其作用在于提高办公室自动化的通信服务质量，降低其成本。其发展方向是提高民用通讯线路的性能，使服务内容多样化，进一步提高服务质量，实现电话网的数字化，将非电话线路、图像通讯线路与电路网结合起来。#### 信息网络系统组成

信息网络系统是指利用先进的通讯技术、计算机技术，对各种办公事务有关信息进行采集、加工、传递和保存，从而提高办公效率和质量或进行辅助决策的人机信息处理系统。

(1)系统层次

按照目前的处理技术能达到的功能，信息网络系统有3个层次，如图1。

图1信息网络系统图

1)事务处理层是系统的最底层，包括文字处理、表格处理、收发文件、电子邮件、文档管理、财务管理等日常例行办公事务等。
2)信息管理层以较大的数据库作为结构的主体，以实现事务管理和信息管理等功能，是建立在数据库和事务型信息网络系统之间的纽带。
3)决策支持层是利用数据库和系统实时提供的数据，对各种试验和方案进行比较和方案优化，辅助决策者进行决策。
三个层次的信息网络系统利用通信技术，如局域网、广域网或程控交换机进行数据交换。

(2)系统分类

1)政府型。
2)生产企业型。
3)流通企业型。
4)事务型，如民航定票系统。
5)案例型，如检察院的诉讼系统。
6)专业型，如设计院的计算机辅助设计(CAD)。
7)机房型，如卫星发射中心信息网络系统。
8)事业型，如研究院所的信息网络系统。#### 信息网络系统性能指标

信息网络系统是多学科的系统工程，系统建设主要应考虑规模和功能，要满足政治性、经济性、军事性、先进性、开放性和可靠性。
稳定性、传输速率、容量是系统的主要性能指标。#### 信息网络系统的安全

计算机信息系统包括计算机实体、信息和人，它的安全主要包含四个方面的内容：实体安全(物理安全)：包括环境、设备和媒体安全；运行安全：风险管理、审计跟踪、备份与恢复、应急；信息安全：确保信息资源不被故意的或偶然的非授权使用、泄露、更改、破坏等，包括操作系统安全、数据库安全、网络安全、病毒防护、访问控制、加密与鉴别等；人员安全：使用人员的安全意识、法律意识、安全技能。
计算机信息系统安全问题始于20世纪60年代末，进入90年代，随着计算机网络迅速发展和电子商务的应用，计算机信息系统安全演变成信息网络安全。
网络安全是一门涉及计算机科学、网络技术、通信技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、数论、信息论等多种学科的综合性科学。国际标准化组织在ISO7498—2文献中对网络安全的定义为：最大限度地减少数据和资源被攻击的可能性。从本质上讲，网络安全就是网络上信息的安全，是指网络系统的硬件、软件及其系统中的数据受到保护，不因偶然的或者恶意的原因遭到破坏、更改、泄露，系统连续可靠正常地运行，网络服务不中断。它包括静态信息的存取安全和动态信息的传输安全。
网络安全的基本要求有：
(1)可用性：是指保证计算机和信息网络随时为授权用户提供服务，用信息网络正常使用时间和整个工作时间之比来衡量，还要实现身份识别与确认、访问控制、路由选择、审计跟踪等。
(2)完整性：是指保证信息在传输过程中不被偶然或蓄意地删除、修改、伪造、乱序、重放、插入等。
(3)机密性：是指保证网络中的数据、程序等信息不会泄露给非授权的用户或实体。
(4)可靠性：是指网络系统能够在特定的时间和特定的条件下完成特定功能的特性。
(5)可控性：是指对网络信息的传播和内容具有控制能力的特性。
(6)不可抵赖性：是指在网络系统的信息交换过程中，确认参与者身份的真实性。


Instruction: 为信息能力写一篇详细的介绍

Output:
信息能力指理解、获取、利用信息能力及利用信息技术的能力。理解信息即对信息进行分析、评价和决策。具体来说就是分析信息内容和信息来源，鉴别信息质量和评价信息价值，决策信息取舍以及分析信息成本的能力。获取信息就是通过各种途径和方法搜集、查找、提取、记录和存储信息的能力。利用信息即有目的地将信息用于解决实际问题或用于学习和科学研究之中，通过已知信息挖掘信息的潜在价值和意义并综合运用，以创造新知识的能力。利用信息技术即利用计算机网络以及多媒体等工具搜集信息、处理信息、传递信息、发布信息和表达信息的能力。#### 信息能力的发展及内涵

国外对信息能力的研究始于20世纪70年代。1974年美国信息上会协会主席PaulZurkowski首次使用信息能力这个概念。他认为：一个人通过培训能把信息资源应用到其工作中，便可被认为具备了信息能力。进入80年代，计算机技术广泛应用到信息处理过程，因此专家们都认为，信息能力首先是要具备利用计算机了解和获取信息的过程，包括：能为不同目的选择最佳的获取信息的渠道；了解各种信息资源系统和鉴别信息的价值；掌握获取和存储信息的基本技能。其基本点是具备信息处理技术，具备筛选，鉴别和使用信息的能力?到了90年代，专家们则认为信息能力是一个含义广泛和综合性的概念，这种能力必须终身学习才能获得和不断发展。综上所述，信息能力的概念包括：
(1)能充分利用新的信息技术来获取和处理所需的信息；
(2)遇到问题时，知道需要某种信息，乐意去查找和使用信息；
(3)掌握查找信息的各种途径和方法，具备组织、分析、鉴别、评价信息价值的能力；
(4)能有效地利用信息来解决实际问题。#### 信息能力的因子结构

信息能力的构成因子应包含以下几个方面。

1．收集信息的能力

所谓收集信息的能力，是指对于给定的目标，能选择适当的手段，自主地、不遗漏地收集信息的能力。
收集信息对于我们认识问题、理解问题、明确问题是十分重要的。认识问题、理解问题、明确问题是解决问题的条件和前提。
收集信息应有明确的目标。收集信息应基于给定的目标，选择一定的信息源，以实现信息的有效收集。对于收集到的信息，应进行有效地评价，不仅要评价收集到的信息，还应评价收集信息的方法、效果，然后基于评价的结果去完善信息收集。评价是实现有效收集信息的重要步骤。

2．判断信息的能力

所谓判断信息的能力，是指从众多的信息中，选择必要的信息，判断其内容，并从中引出适当信息的能力。
随着信息技术的广泛应用，信息的发布、修改、传递变得越来越容易，这使得在传递的信息中，特别是在因特网这样的虚拟世界上，有许多片面的、不实的、无用的甚至是虚假的信息。在这种情况下，必须对收集到的信息进行批判性的思考。对信息的判断、识别是非常重要的。

3．表现信息的能力

所谓表现信息的能力，是指以一定的表现方法，采取一定的形式，对信息进行整理、表现的能力。
随着信息社会的发展，人们不仅要接受信息，而且还要以一定的形式发表自己的观点、意见和看法，这就需要表现信息。
表现信息应根据表现信息的目的、特点，选择不同的表现方法和表现形式。只有这样，才能实现有效地表现信息。

4．处理信息的能力

所谓处理信息的能力，是指对于收集到的信息，能通过适当的处理，读取其中隐含的、有意义的信息的能力。
在我们阅读的大量信息中，有许多有意义的内容并不是显性的，不是很容易发现的。对于这些有意义的内容，只有通过对信息进行适当的处理后，才能从中读取到这些更为重要、更加深层次的内容。对信息的处理能力，在我们对信息进行理解和分析时，是十分重要的。

5．创造信息的能力

所谓创造信息的能力，是指基于自己的认识、思考、意见，去创造信息的能力。
信息社会是一种创新型的社会，创造信息对信息社会的发展具有重要的意义。作为创造信息的实例，例如，发表一篇论文，发表一篇演讲，撰写一份报告，又如，发表一篇小说，拍摄一部电影等，这些都是基于自己的一些认识、思考所创造的新信息。

6．发布与传递信息的能力

所谓发布与传递信息的能力，是指能基于信息接受者——受众的立场，在信息处理的基础上，对信息进行发布与传递的能力。
信息社会的发展为人们提供了丰富的发布信息、传递信息的手段。例如，利用电视播放系统，特别是利用因特网，人们可以十分便利地发布、传递信息。发布、传递信息时，应根据受众的情况、特点，选择发布、传递信息的手段和形式。
在发布信息时，应对信息进行适当的处理，负责任地予以发布。信息能力由以上6个基本因子所组成。信息能力的这6个因子相互具有一定的独立性，其中的任何一个都不能被另一个所代替，也不包含另一个。信息能力是这6个因子的综合，对于一个现实问题，不能仅靠其中一两个因子，而是依靠这6个方面的综合应用来实现问题解决的。#### 信息能力的作用

1．信息能力是开拓与创造的基础。

科学技术的迅速发展，涌现出大量的科技信息，要开拓新的研究课题，仅靠自己的学识是难以办到的，还要依靠他人的经验，借鉴他人的成果，使之成为新的研究方向的依据。这就需要研究人员自己去获取有用的信息，这时信息能力就成为科学研究有力的助手。

2．信息能力对人的成才具有帮助作用。

信息能力就是综合的能力，是创新的基础，人们获得了信息能力，进而就可获得创造能力，促进人的智力水平的提高。

3．信息是区分现代人才与传统人才的关键。

传统教育培养的人才以知识型为主，他们所接受的狭窄的专业知识，逐渐被新的知识替代。信息时代新知识不断涌现，能够适应这种发展潮流的人被称为现代人才，也称之为“信息人”。只有具备了一定水平的信息能力，才能在信息的浪潮中游刃有余。


Instruction: 你能详细解释一下食用香精吗？

Output:
食用香精是指由多种香料(有时也含有一定量的溶剂)调配出来的、具有一定香型的、可直接用于食品加香的混合物。#### 食用香精的分类

1.按香味物质来源分类
分为调和型食品香精、反应型食品香精、发酵型食品香精、酶解型食品香精、脂肪氧化型食品香精。
2.按剂型分类
分为液体食品香精、膏状食品香精和粉末食品香精。液体香精又分为水溶性食品香精、油溶性食品香精和乳化食品香精。
3.按香型分类
香精按香型可分为很多类型，概况起来主要有以下几类：水果香型食品香精、坚果香型食品香精、乳香型食品香精、肉香型食品香精、辛香型食品香精、蔬菜型食品香精、酒香型食品香精、花香型食品香精等。每一类又可细分为很多具体香型，如花香型香精可分为玫瑰、茉莉、晚香玉、铃兰、玉兰、丁香、水仙、葵花、橙子、栀子、风信子、金合欢、薰衣草、刺槐花、香竹石、桂花、紫罗兰、菊花等。
4.按用途分类
食品香精按用途可分为很多种，概括起来主要有以下几类：焙烤食品香精、肉制品香精、奶制品香精、糖果香精、软饮料香精和酒用香精等，其中每一类还可以细分，如肉制品香精还可分为牛肉香精、猪肉香精、鸡肉香精、羊肉香精等。#### 食品香精的应用

食用香精香料已经广泛应用到食品生产的各个领域，它不仅改善了食品质量，弥补食品的风味缺陷，增加食品的色香味，提高了人们的生活质量和品味，同时也促进了食品工业的快速发展。目前，香精香料在食品工业中主要应用于以下几个领域：
1.在糖果中的应用
糖果的生产需要经过热加工，热加工对香味的损失是很大的，所以需要添加香精来弥补香味的缺失。香精在糖果生产中应用很广，如硬糖、充气糖果、焦香糖果、果汁糖、凝胶糖果、口香糖、泡泡糖、粉糖等的生产中，食用香精都是其中不可缺少的添加剂。虽然香精在糖果中的使用量很少，但对产品的香气风味起着决定性的作用，它能使糖果香味可人，变化无穷，以此来满足人们对各种不同口味的要求。在糖果生产中一般采用热稳定性高的油溶性香精，在糖果中的添加量一般为0．1％～0．3％，但在口香糖、泡泡糖等胶基糖中的添加量一般需要达到0．5％～0．8％。目前已有微胶囊化香精用于糖果尤其是口香糖的生产，可以减少加工过程中香精的损失和破坏，而且在咀嚼过程中香味能够保持长久。
2.在饮料、冷饮中的应用
香精在饮料、冷饮的生产中也有着非常广泛的应用。饮料中的香味成分在加工过程中很容易失去，而添加香精香料不仅可以补充由于加工而损失的香味，维持和稳定饮料产品的自然口味，还可以可覆盖产品中的不良风味，更重要的是还能够提升产品的档次，风靡市场，从而增加产品的价值。如一般的白酒有糙辣、苦涩或糖腥等不良味感，为了掩盖这些异味，需要加入一定量的香料，同时突出白酒特有的香气。饮料和冷饮中水质香精或乳化香精的应用更加广泛，但添加量一般较小，为0．03％～0．05％左右。
3.在调味料中的应用
香精在调味料中的应用非常广泛，包括肉制品、膨化类调味料、饼干类调味料和方便面等方便食品调味包用调味料等。在调味料的生产中，由于受到各种不同原料或化学反应时不同温度和控制条件的影响，往往导致产品的特征性风味并不明显，即缺少头香，而适当添加食用香精可以弥补这个缺陷。调味料所用的香精一般为成味香精，包括猪、牛、羊、鸡等家禽类，海鲜类，蔬菜类和香辛料类等，且多为耐高温的油溶性香精。食用香精在调味料中的添加量需依不同的工艺、配方和客户的要求而定，一般为0．3％～0．8％。目前，已有不少关于微胶囊化调味料研制和应用的报道，采用微胶囊化香料既可避免风味物质在贮藏过程中的损失，又可使香料在溶水时风味物质迅速释放出来。
4.在乳制品中的应用
乳制品是人们获得优质蛋白的重要来源，但由于人们的爱好、口味不同，需要添加不同香型、不同风味的香精香料，从而使产品具有独特的风味。香精香料在乳制品中主要应用于酸乳酪、乳酸菌饮料和人造黄油。奶香、柑橘类和果味香精是食用香精中传统流行的主流口味，而芒果、芦荟、葡萄、西番莲、番石榴、木瓜和葡萄柚等在酸乳中的应用El渐扩大。
5.在烘焙食品中的应用
烘焙食品尤其是饼干使用香精最为广泛，它不仅可以掩盖某些原料带来的不良气味，还可烘托饼干的香味，增进人的食欲。由于饼干在焙烤过程中要经受180～200℃的表面高温，因此要求耐高温、油溶性的香精，一般添加量为0．1％～0．3％。另外，焙烤食品在焙烤过程中，由于水分的蒸发会带走部分香料，同时香料在高温下会过度逸散或发生变化，使焙烤食品在货架期内风味或口感不足，而在焙烤食品中添加微胶囊化的调味香料后，可以减少加工过程中的损失，使其在货架期内有浓郁的风味。目前在葱香饼干、茶风味饼干等不同风味的饼干以及面包、膨化食品的加工中，很多都已采用微胶囊化的调味香料。
6.在肉制品中的应用
肉制品最常使用的是辛香味香料、肉味香料和其他香味料，它们具有去除、掩盖生肉腥膻味，赋予和增加肉制品风味的作用。如高温肉制品经高温杀菌后，口感比低温肉制品差，肉感不强，有蒸煮味，而添加香精能够改善高温肉制品的风味，高温肉制品应选用耐热性能好的油质香精或热反应型香精。在低温肉制品中，添加香精也能够改善产品的风味，起到诱人的作用；中低档低温肉制品由于大量使用淀粉、大豆蛋白等填充料，因而需要增加香精使用量来改善风味、掩盖异味。由于低温肉制品采用冷藏方式，大多数在食用时不加热，因此宜选用香气浓郁、低温挥发性强、留香时间长的香精。目前，西式肉制品仍为香精应用的主要领域，中式肉制品逐渐在接受使用香精，而应用于速冻方便肉制品的食用香精将成为香精生产厂新的研发方向。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下区域创新政策，要求表达严谨，内容详实

Output:
区域创新政策是指某区域政府营造创新环境,为促进创新活动的产生和发展,规范创新主体行为而制定并运用的各种直接或间接的政策和措施的总和,它涉及到税收、金融、人才、产业等各个方面的政策。目前,我国学术界对区域创新政策比较的研究分为国际区域比较和国内区域比较两方面。
区域创新政策是国家经济政策、国家科技政策和地区产业政策的结合，是一个整合的概念。#### 区域创新政策支持体系的构建目的

构建区域创新政策支持体系的目的是纠正市场机制造成的国民经济空间结构的某些缺陷，是提高区域创新创业能力和活力，提高区域竞争力。政策支持体系是区域创新创业体系建设极其重要的软环境。#### 区域创新政策的作用领域

大多数基础研究是没有直接收益的，但它们却是大多数创新得以生产的基础。在市场经济制度下，企业一般不会去做没有直接经济收益的基础研究，这就需要超越企业局部利益的中央和地方政府承担起组织、资助基础研究的责任。通过政策手段资助基础研究是区域创新政策的重要方面。
(1)基础设施建设领域
以基础设施建设为中心的许多公共设施建设，如交通、通讯和城市基础设施等，是技术创新活动能够进行的环境基础。由于这些公井设施具有公共产品的性质，因而有赖于政府的投资、建设。通过政策手段资助基础设施建设，能够为区域创新提供保障。
(2)主导产业领域
有一些产业领域的创新，如电子技术、能源、运输等，如果这些产业是地区的主导产业，它们的创新将会极大地促进区域经济发展，中央和地方政府都应积极促进这些领域的创新活动。通过政策手段加快主导产业发展，使区域经济政策成为地区发现的主要机制之一。#### 区域创新政策的主要手段

(1)政府资助的地区研究与开发项目
从20世纪80年代以来欧美各工业国的区域经济发展情况来看，对研究与开发项目给予直接的资助，是各国政府普遍采取的手段，只不过侧重点不同而己。虽然各国的R&D经费近年来在一国财政支出中的比例不尽相同，但都呈现上升的趋势。此外，还包括政府拨款给公共研究开发部门，通过建立政府研究所，实验室、资助大学研究等，使创新活动普遍化。
(2)政府采购创新产品
政府购买创新产品促进区域创新的原因，可归纳为两个方面。首先，政府部门的需求构成了一个大市场。政府既可以为本身购买，也可以采取合适的手段，要求能源、交通等部门采用某些产品。这种市场的保证自然有利于创新产品的问世。其次，政府部门的购买起着需求拉动的作用，对落后地区，由于其生产的产品竞争力有待提高，通过政府购买可以保证其一部分市场，在产业发展的早期阶段，这种拉动尤为重要，特别是落后地区发展CAD、半导体、集成电路等领域，政府购买所起的推动作用要比政府对落后地区的R&D直接资助大得多。
区域经济落后的地区的资本金缺乏是一个普遍的现象。国家提出了一些基础设施和产业、技术领域，作为优先发展的对象，并制定这些领域的具体发展战略、方案，并为他们筹措必需的资金进行直接投资。也有政府参加的与地方企业的合作性投资，由于许多创新产业的风险高、资金需求多、设计技术领域多，政府与企业的合作性投资已成为一个趋势。这种合作能够减少双方的风险和减轻资金压力。#### 区域创新政策的政策工具体系

区域创新政策的政策工具体系包含直接鼓励政策和间接支持政策两个方面。直接鼓励政策就是通过经济手段对区域创新行为进行物质鼓励。主要是通过财政、金融等政策手段来进行。间接支持手段则是通过区域创新环境的建设来提高区域创新能力。政府对提升区域创新能力除直接对创新活动进行补贴等政策外,更应该创造良好的创新环境，如使区域内拥有经验丰富的企业家队伍，大量熟练的技术工人，形成相关的产业集群使供应商之间相互接近同时也接近新客户和新市场,区域内拥有大学及科研机构，有善于接受新知识的群体，有宜人的居住环境及有辅助支持作用的服务业等。
（一）直接鼓励政策。直接鼓励政策就是通过财政、金融等政策手段，对区域内创新活动进行扶持。财税政策是政府运用财政政策工具直接支持技术创新的一种手段，主要表现为政府财政对科技方面的行政投入，包括各级政府预算安排的科技经费支出和政府采取减税让利的优惠政策。
金融政策主要从两个方面对区域创新活动进行支持，一方面是解决科技型中小企业的融资问题，另一方面是解决创新活动的风险分担问题。作为区域创新活动中坚力量的科技型中小企业存在着来自技术、市场、管理和财务等方面的巨大风险，而且在创建阶段往往存在内部管理水平不高、没有赢利记录、信用等级较低等问题，无法满足商业银行贷款的标准，更无法通过股市来进行直接融资。金融方面的支持，除在经常性的贷款项目中要对创新有所倾斜之外，要特别注意建设风险投资机制。高科技的发展，尤其是技术创新投人大，风险高，因此仅靠政府的科研经费投入是远远不够的，要发展风险投资这种融资形式。风险投资在推动高新技术产业化及高新技术企业创业方面的作用已被普遍承认。风险资本应以长期股权投资的形式提供给企业的建立、扩张和收购活动,以分担企业创业和创新的风险。政府可以通过设立一定数量的基金对创新创业活动进行支持，一种形式是对创新项目给予无息或低息优惠贷款，另一种形式是对创新项目的商业贷款进行担保。
（二）间接支持政策。政府对区域创新环境的优化主要在创新基础设施建设，中介服务体系建设，知识产权保护，区域产业集群建设等方面。
创新基础设施是创新体系中政府主导建设的基本组成部分，是促进各类经济主体主动和高效地进行技术创新的物质保障。完善基础设施,特别是信息基础设施建设,以适应知识经济和以信息化带动工业化发展战略的要求。诸如信息网络、数据库、图书馆、大学、职业培训机构、企业、重点实验室、开发园区等，既是技术创新所必要的基本条件，也是技术扩散的重要渠道。
中介服务体系是创新活动和科技产业化的一支不可或缺的重要力量,是市场机制的重要载体。是联系科技和经济的重要纽带。为建设区域最佳的科技产业环境，建立适合高新科技产业发展和集聚的区域创新服务体系,就应该建设和完善区域内科研服务、人力资源、科技创业投资、信息、知识产权等公共服务平台。通过这些平台，建立基于科技研发、鼓励创业创新的区域性的研发基地,建设区域科技产业创新创业和成长的实验苗圃，培育区域科技创新和创业能力；根据产业发展的需要建立起能够创建高新科技企业和产业的孵化器，着力加强专业化孵化服务能力建设；向企业提供信息共享、技术交易、融资和人力资源等服务，完善科技产业集聚为发展目标的企业服务体系。
伴随着人类文明与商品经济发展,知识产权保护制度诞生了,并日益成为各国保护智力成果所有者权益，促进科学技术和社会经济发展,进行国际竞争的有力的法律措施。以专利制度为核心的知识产权保护制度是一种全新的鼓励发明人的创新活动的激励制度。区域地方政府应该实施专利战略。大力推进专利战略,注意研究和采用科学、有效的战略保护区域内的专利技术,提高技术创新能力。普及知识产权法律法规，充分调动知识产权保护中各利益主体的积极性。
产业集群为区域创新提供了环境,产业集群的组织结构使区域创新体系具有更好的基础，产业集群的形成有利于知识外溢和技术扩散，产业集群有利于企业的合作与创新，产业集群有利于专业化创新人才的聚集。区域政府要大力发展产业集群，实施基于产业集群的科技创新战略，引导高新技术开发区产业集群的发展，做好产业集群科技创新的科技服务工作，采取切实措施使各区域之间分工协作、协调发展。具体来说,要引导区域产业集群内企业加强与大学、科研机构的联系,建立利益共享、风险共担的经济共同体。建立集群共享的研发机构和技术质量监测机构、人才机构建立与区域经济相适应的职业技术教育和培训体系。大力发展现代物流产业，形成与产业集群发展相适应的物流圈和供应链,加强科技中介服务机构建设，为产业集群与科研机构的联合提供媒介。


Instruction: 我正在写关于区域创新中心的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
区域创新中心是指创新资源密集、创新活动集中、创新实力雄厚，在价值网格中发挥显著增值作用并占据领导和支配地位的区域，对创新资源流动具有显著的引导、组织和控制能力。#### 区域创新中心的分类

从形成的过程看，区域创新中心包括两种类型：原创型和后发型。原创型区域创新中心，是指原创性科技成果的发源地和集聚区，通过从研究网络到开发网络再到生产网络，实现科技成果的产业化和新兴产业的发展。而后发型区域创新中心，则是指通过创新资源的引进和集聚逐渐发展起来的创新型新兴城市，在发展的初始阶段，主要是引进和集聚已经成长起来的科技公司，在价值网络形态上，表现为先有生产和研发网络，再出现研究网络。
美国硅谷是原创型区域创新中心的典型代表。硅谷位于美国加利福尼亚州旧金山以南，作为研究网络的核心节点，斯坦福大学在硅谷的形成和发展过程中发挥了至关重要的作用。1939年，帕卡德和休利特在斯坦福大学副校长特曼的资助下共同创立了惠普公司。1955年，晶体管发明人威廉·肖克利在硅谷创办肖克利半导体实验室，1956年包括诺依斯、摩尔和葛罗夫在内的8位年轻科学家的加盟使硅谷成为半导体产业的人才高地。8位科学家加入仙童半导体公司和先后创业成立新的公司，拉开了硅谷成长为区域创新中心的大幕。
中国台湾的新竹则是后发型区域创新中心的代表。台湾新竹科学工业园区诞生于1980年，瞄准硅谷半导体产业新兴和扩散的历史机遇，通过代工和技术、资本、人才的引进和再开发，新竹逐渐发展为世界ICT产业的科技创新中心。#### 区域创新中心的活力基础

区域创新中心活力基础是完善的创新创业生态系统。
无论是原创型还是后发型区域创心中心，是否具有科技创新和产业化活力的关键在于创新创业生态系统的建设和完善。以市场为导向，以企业为主体，推动“官产学”高度融合的经济体制创新是富有活力的创新创业生态系统的基本特征。
20世纪70年代以来区域创新中心兴起和发展的国际经验表明，新知识的创造及其产业化的主要驱动力是“官产学”之间职能边界重叠区域所创建的新型组织。“官产学”中的“学”是指包括大学和科研院所在内的知识生产机构；“产”是指产业部门，包括不同类型的企业；“官”指政府，既包括地方性政府也包括中央政府。三个部门在履行传统的知识创造、财富生产和政策协调职能之外，因相互之间的互动衍生出的一系列新的职能，最终成为知识经济条件下新兴启动和发展的动力来源。这些新的职能不属于各自的传统职能，更多地表现为相互交叉和渗透而产生出的新功能。为了承接这些新功能，新型组织将成为新兴产业和现有产业转型升级的主要推动者，是区域创新创业生态系统的创新极核。
从政府、大学和产业之间的分工关系看，在“官产学”一体化推动科技成果的产业化过程中，大学和产业宜成为战略性新兴产业启动和发展的主导者，政府的主要职能是包括提供资金资助和政策支持在内的创新创业环境的建设。当然，如果大学和产业缺乏主动性的条件下，政府也可以承担“官产学”一体化的主导者。“官产学”在创新创业生态体系中的分工，只是新知识创造及其产业化的前提。只有当三者在互动和渗透中产生协作时，才能真正推动新兴产业的启动和发展。而促使三者之间互动的新的合作组织，是区域创新体系的极核。
例如，在中国台湾新竹的发展过程中，作为“官产学”一体化新型混合组织，台湾省工研院的成立对新竹科学工业园区和ICT产业的发展起到了创新极核的作用。与从研究到开发再到产业化的传统技术转化模式不同，台湾省工研院的技术转移方式不仅包括针对个别企业的技术合作和技术服务，而且包括共用技术的开发和能够引领新兴产业诞生的前瞻性技术的先期研发。#### 区域创新中心的作用

区域创新中心一旦形成，将在技术、产业、人才和制度创新诸方面发挥辐射和带动作用。其中产业和技术的扩散，是区域创新中心向周边地区辐射的主导者。从世界高科技产业发展的经验看，新兴技术和产业扩散遵循以下规律：大学和研究机构—科技孵化器和大学科技园—区域创新中心—高科技产业带—产业的点状自由分布。
新兴技术和产业发展的本质，是新知识的创造及其商业化。而在知识创造及其商业化的不同阶段，知识的形态是不同的。在新兴技术和产业发展过程中，知识形态逐渐由默示性转化为可编码的标准化知识。知识形态及其交易方式的变化，对新兴技术和产业的空间组织和扩散路径具有决定性影响。
在新兴高新技术产业发展的初始阶段，对新知识创造源头的大学和研究机构具有强烈的依赖。因而，在知识创造及其商业化的早期阶段或新兴技术和产业的创业期，新知识和技术的形态都是难以编码的默示性知识，难以在更广的空间范围交流和扩散，邻近大学和研究机构实验室的科技孵化器和大学科技园，是新兴技术和产业发展的初始空间组织形态。最初落户孵化器和大学科技园的企业，是由研究人员自己创办和大学与企业的研究项目孵化出来的。随着知识溢出和集聚效应的出现，逐渐吸引外部企业研发中心的进入，创新资源和产业集聚开始出现。
由于孵化器和大学科技园都建立在大学的校园内或邻近的周边区域，空间的狭小和与大学的过分邻近所造成的地价暴涨、交通拥挤、服务体系的饱和、商业化活动的过度与大学基础研究在价值观念上的冲突，在获得初步成长之后，新兴技术和产业发展则开始向更适宜的区域进行扩散。
在新兴技术和产业扩散的过程中，首先选择的是具有一定创新创业环境的城市或城区。能否成为新兴技术和产业扩散的承载地，取决于城市或城区在交通基础设施、服务体系建设和制度积累方面的建设、创新和完善。只有当新兴技术和产业的发展进入标准化阶段时，为了降低生产成本，才会出现自由的零散空间扩散和转移，甚至是跨国的转移。
因为我们所处的时代的典型特征是全球化和网络化，区域创新中心辐射或被辐射都不仅限于本区域，而具有明显的全球化特征。能否在全球竞争中脱颖而出，关键在于区域创新中心的自身特色和科技研发的前沿性。其中构建最富活力的市场经济体制和创新创业生态系统，是区域创新中心建设的重中之重。


Instruction: 为项目环境管理写一篇详细的介绍

Output:
项目环境管理就是用现代管理的科学知识，通过努力改进劳动和工作环境，有效地规范生产活动，进行全过程的环境控制，使劳动生产在减少或避免对环境造成不利影响的前提下顺利进行而采取的一系列管理活动。它包括经营管理者对项目环境管理体系进行的策划、组织、指挥、协调、控制和改进等工作，目的是使项目的实施能满足环境保护的需要，促进项目顺利发展，为实现国民经济健康平稳和可持续发展作出贡献。
环境是指人类活动的外部存在，包括空气、水、土地、自然资源、植物、动物、人，以及它们之间的相互关系。人类从事的任何一项活动对环境都会有影响，或多或少都会给环境造成有害或有益的变化。随着生活在地球上的人数大量增加，人类活动对环境的破坏日益加剧，人类的生活环境日益恶化，引起了世界各国人民和政府对环境保护的高度重视。人们认识到：今天的工程项目应能做到当前利益和长远利益的协调，既要考虑当前利益，又要考虑长远利益。为了人类生存和发展的需要，我国政府提出了国家的可持续发展战略，将保护环境作为基本国策。#### 项目环境管理的目的

(1)想尽办法，采取种种措施预防污染；
(2)不断地改进管理，提高管理效果；
(3)遵守有关法律法规。#### 项目环境管理的内容

(1)实行环境保护目标责任制。环境保护目标责任制是指将环境保护指标以责任书的形式层层分解到有关部门和人员，并列入岗位责任制，形成环境保护自我监控体系。项目经理是环境保护的第一责任人，是项目环境保护自我监控体系的领导者和责任者。
(2)加强检查和监控工作。项目对环境的影响程度，需要通过不断检查和监控加以掌握。只有掌握了项目环境的具体状况，才能采取有针对性的措施。例如，在工程项目进行过程中，就应加强对项目现场的粉尘、噪声、废气、污水等的监测和监控工作，并根据污染情况采取措施加以消除。
(3)进行综合治理。一方面要采取措施控制污染；另一方面，应与外部的有关单位、人员及环保部门保持联系，加强沟通；要统筹考虑项目目标的实现与环境保护问题，使两者达到高度的统一。
(4)严格执行相关法律法规。国家、地区、行业和企业在环境保护方面颁布了相应法律法规，作为项目管理者应掌握这些法律法规，并在项目进行过程中严格执行。
(5)采取有效技术措施。在进行项目计划时，必须提出有针对性的技术措施；在项目进行过程中，应按计划实施这些技术措施，并根据具体情况加以调整。例如，对于工程项目来说，就可以采取以下几方面措施：
1)声环境。对于有噪声的机械作业，应采取如下措施：
●施工操作人员的自身保护；
●加强机械、设备的保修，减少或降低作业噪声；
●对城区或村镇的居民区应分阶段作业：
●采取措施从声源上降低噪声，如尽量选用低噪声设备和工艺代替高噪声设备与加工工艺，在声源处安装消声器消声等。
2)大气环境。大气环境管理应做好以下几点：
●粉末状材料在现场(或库区)应加盖篷布，防止风吹起尘，作业时尽量轻拿、轻放、轻装、轻卸、防止因作业扬尘；
●运输道路经常洒水养护，防止行车扬尘；
●运输粉性材料(如水泥、石灰、细沙、土等)，车辆必须加盖篷布，防止风吹起尘，防止运输材料的遗撒；
●加强化学药品管理，防止遗撒、泄漏。
3)水资源环境
●施工废弃物不能随意倾倒，尤其是河道部位；
●生产及生活废水不得直接排放入河，须沉淀处理后排放；臼不在饮用水处冲洗车辆、施工机械和化学药品器皿。
4)生态环境。保护项目区域内的生态环境，合理安排施工。
●土石方路基及石灰、粉煤灰基层工程施工时，防止雨季雨水冲刷造成水土流失，污染水源，损害良田的耕种，防止排洪的河道淤积；
●工程弃土严格按设计图纸合理堆放，不准任意倾倒；
●有效保护土地资源，尽量少占耕地，临时用地应及时复耕，避免不必要或长时间地侵占耕地和破坏河道；
●做好工程的临时排水设施，设置必要的沉淀池、蒸发池，按设计做好坡面防护及植树、种草等绿化工作。
5)其他方面
●项目施工期间，在文物保护区段做好考古发掘及清理的配合工作，对挖出的文物注意保护现场并及时报文物主管部门处理；
●加强对有害、有毒物品管理，防止遗失、散落而对环境的破坏；
●加强对生活垃圾、建筑垃圾的管理及清理工作；
●加强环保意识教育，严禁在动、植物保护区狩猎或破坏植被。#### 项目环境管理的程序

企业应遵照(GB／T24000环境管理体系》标准的要求，建立环境管理体系。企业应根据批准的建设项目环境影响报告，以及环境因素的识别和评估，确定管理目标及主要指标，进行项目环境管理策划，确定环境保护所需的技术措施、资源以及投资估算，并在各个阶段贯彻实施。
项目的环境管理应遵循下列程序：
(1)确定环境管理目标。
(2)进行项目环境管理策划。
(3)实施项目环境管理策划。
(4)验证并持续改进。#### 项目经理部在项目环境管理中的职责

根据《建设工程项目管理规范》的规定：项目经理负责现场环境管理工作的总体策划和部署，建立现场环境管理组织机构，制定相应制度和措施，组织培训，使各级人员明确环境保护的意义和责任。项目经理部在项目环境管理中承担的职责主要有：
(1)项目经理部应按照分区划块原则，搞好现场的环境管理，进行定期检查，加强协调，及时解决发现的问题，实施纠正和预防措施，保持现场良好的作业环境、卫生条件和工作秩序，并进行持续改进。
(2)项目经理部应对环境因素进行控制，制定应急措施，并保证信息通畅，预防可能出现非预期的损害。
(3)项目经理部应保存有关环境管理的工作记录。
(4)项目经理部应进行现场节能管理，有条件时应规定能源使用指标。#### 项目环境管理的国家标准

国际标准化组织(ISO)1993年6月正式成立环境管理技术委员会(ISO／TC207)制定和实施一套环境管理的国际标准，于1996年推出了ISO14000系列标准。同年，我国将其等同转换为国家系列标准《环境管理体系》(GB／T24000)。它包括了环境管理体系、环境审核、环境标志、生命期分析等环境管理领域内的许多焦点问题，从环境管理和经济发展的结合上去规范企业和社会团体等所有组织的环境行为，最大限度地合理配置和节约资源，减少人类活动对环境的影响，维持和持续改善人类生存与发展的环境。
国家系列标准《环境管理体系》(GB／T24000)要求组织在其内部建立并保持一个符合标准的环境管理体系。该体系由环境方针、规划、实施与运行、检查和纠正、管理评审等5个一级要素和17个二级要素构成，各要素之间有机结合、紧密联系，形成PDCA(规划、实施、检查、改进)的运行模式(见图1)，通过有计划地评审和持续改进地循环，保持组织内部环境管理体系的不断完善和提高。该标准要求组织建立环境管理体系的同时，必须建立一套程序来确立环境方针和目标，实现并向外界证明其环境管理体系的符合性，以达到支持环境保护的目的。

1．GB／T24000系列标准分类(1)GB／T24000作为一个多标准组合系统，按标准性质分为三类。
第一类：基础标准一术语标准，即环境管理方面的术语和定义。
第二类：基本标准一环境管理体系、规范、原理、应用指南。
第三类：技术支持标准(工具)，包括：
①环境审核。
②环境标志。
③环境行为评价。
④生命期评估。
(2)如按标准的功能，可以分为两类。
第一类：评价组织，包括：
①环境管理体系。
②环境行业评价。
③环境审核。
第二类：评价产品，包括：
①生命期评估。
②环境标志。
③产品标准中的环境指标。
2．GB／T24000系列标准的实质
GB／T24000系列标准的实质主要体现在以下几方面：
①强调最高管理者的承诺、意识和作用。
②强调全体员工的意识和积极参与。
③强调必须符合使用的环境法法规和其他要求。
④坚持污染预防和持续改进的原则。
⑤提倡运用生命期评价思想。
⑥系统化、程序化和必要的文件支持。#### 项目环境管理目标

(1)科学文明施工实现绿色环保施工。
(2)现场扬尘浓度不超过0．35mg／m3。
(3)废弃物处置实现施工垃圾、生活垃圾，危险废物分类消纳。
(4)污水排放pH值为6~9，COD低于150mg／L。
(5)昼间施工噪声污染不超过75分贝，夜间施工不超过55分贝。
(6)不发生重大环境污染事件及严重扰民事件。#### 项目环境管理目标控制方法

(1)首先对施工全过程可能产生的环境因素进行识别，识别出重要环境因素，进行环境影响评价，制定环境目标、指标及管理方案，实行目标管理及施工过程运行控制，并要求承包商制定环境目标、指标管理方案和环境管理控制方法与手段。
(2)项目经理为环境保护第一责任人，由各承包商和分包方环境保护负责人参加的“施工现场环境保护管理委员会”组织领导施工现场全过程的环境保护管理工作，并设专职——环境保护领导小组，该小组由组长、组员若干人组成，组织日常现场施工环境保护工作。
(3)根据IS014001环境体系文件要求建立健全项目管理部的环境保护责任制，并落实各职能部门的岗位职责，同时，要求承包商建立健全环境保护责任制，责任落实到人，做到环境保护工作层层面面有人负责，人人爱护环境、保护环境。
(4)要求承包商成立施工现场保洁队，配备足够的人员及清扫、洒水设备，每天及时清扫施工现场内及工地大门外卫生责任区，并洒水降尘。


Instruction: 我想了解一下产品线深度策略，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
所谓产品线深度策略，是指不增减产品线，而是以现有产品线为基础，向纵向延伸，增加产品线的产品品种、规格的产品开发策略。这种产品开发策略又可分为向上延伸、向下延伸、上下延伸三种策略。#### 产品线深度策略的优势

采用产品线深度策略，其优势包括：
1、可以较容易地实现产品系列化、通用化和标准化；
2、可以用较快的速度发展新产品，满足市场不同消费者的需求；
3、可以利用增加高档产品的生产和销售，提高现有产品的声望和销售量；
4、可以通过已生产和销售的名牌高档产品的声誉，生产和销售低档产品，以此吸引购买力较低的顾客购买低档的廉价产品。#### 产品线深度策略的运用

当一种产品的销量迅速扩大时，有一定实力的企业可以以该产品为基准，及时推出他的系列产品，以便尽量占领多个细分市场。由于新产品新生命开发策略是在产品生命周期内进行的，因此处于寿命周期的不同阶段，这种策略表现出不同的特色。
（1）当场品进入介绍期时，采取尽量得到消费者信息反馈的策略，以便使生产部门进一步完善、改良产品的性能设计。
（2）当产品进入成长期。销售量迅速扩大时，有一定实力的企业可以以该产品为基准，及时推出他们的产品（产品线），以便尽量占领多个细分化市场。此即对同一产品市场中不同的消费者群做区隔分析，使每一区隔的消费者群体的特殊需求得到满足。大企业往往在一系列产品上构成其他竞争对手难以克服的进入障碍，以此控制该类产品的国际市场。同时，由于推行产品系列化，公司就会拥有一个产品族，这样，当一种牌子行销无效时，还有其他几种牌子可以顶上。
（3）当产品逐渐由成长期进入成熟期的时候，产品的利润量已经达到高峰，该产品可以找到的定位消费者几乎全部找到，这时，企业一般多采取产品改良的方法，把前期的市场开拓策略改为市场渗透策略。市场竞争转向外形、包装、品牌、价格、服务等方面的竞争。
（4）当产品进入衰退期时，可以采取两种对策，一是淘汰产品，二是寻找新的市场，延长其生命力。#### 产品线深度策略的分类

产品线深度策略分为延伸策略和收缩策略。
1.产品线延伸策略。指增加原有产品线上的产品种数，即增加某种产品的规格，档次等，用同种产品满足不同用户的需要，以扩大市场面，提高市场占有率。
2.产品线收缩策略。指减少原产品线上的产品种数，根据企业的专长集中生产某种规格，档次的产品，这是一种放弃某些市场面而集中满足某些市场面需要，形成局部优势的策略。如某皮鞋厂放弃低档鞋的生产。专营高档皮豺。销售对象从市场上所有消费者集中到收入较高的消费者，从而提高了企业声誉，增强了企业在细分市场上的竞争能力。


Instruction: 我想了解一下商务谈判备忘录，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
商务谈判备忘录是在业务磋商过程中的一种提示或记事性文书，是在商务谈判时，经过初步讨论后，记载双方的谅解与承诺，以为进一步洽谈时作参考。#### 商务谈判备忘录的特征

商务谈判备忘录，不同于谈判纪要。纪要一经双方签字，即具有合同的效力，而备忘录一般不具备合同效力。纪要所记录的是双方达成的一致性意见；而备忘录所记录的则是双方各自的意见、观点，它有待于在下一次洽谈时进一步磋商。纪要是以“双方一致同意”的语气来表达的；备忘录是以甲、乙方各自的语气来表达的。#### 商务谈判备忘录的写作

(1)标题。标题写成“备忘录”或者“×××谈判备忘录”即可。
(2)谈判双方的情况。包括单位、名称、谈判代表姓名、会谈时间、地点、会谈项目等。
(3)事项。即各自做出的承诺。
(4)签署。即双方谈判代表署名。#### 商务谈判备忘录写作要点提示

商务谈判备忘录写的内容一定要真实、准确、具体，各自的意见要明确，语气应当平和而友好。一般应采取分条列项的方法，对具体事项逐条说明。#### 商务谈判备忘录写作范例

备忘录

中国××公司××分公司(简称甲方)与××国×公司(简称乙方)的代表，于××××年××月×x日在中国××市就兴办合资项目进行初步协商，双方交换了意见，达成了谅解，双方的承诺如下：
(一)依据双方的交谈，乙方同意就合资经营××项目进行投资，投资金额大约XX万美元。投资方式待进一步磋商。甲方所用的投资的厂房、场地、机器设备的作价原则和办法，亦待进一步协商。
(二)关于利润的分配原则，乙方认为自己的投入既有资金，又出技术，应该占60％～70％，甲方则认为应该按投资比例分成。没有取得一致意见。但乙方代表表示，利润分配比例愿意考虑甲方的意见，另定时间进行协商确定。
(三)合资项目生产的××产品，乙方承诺在国际市场上销售年产量的45％，甲方希望乙方提高销售额，达到70％，其余的在中国国内市场上销售。
(四)工厂的规模、合营年限以及其他有关事项，均没有详细地加以讨论，双方都认为待第二项事情向各自的上级汇报确定后，其他问题都好办。
(五)这次洽谈，虽未能解决主要问题，但双方都表达了合作的愿望。期望在今后的两个月再行接触，以便进一步商洽合作事宜，具体时间待双方磋商后再定。
中国××公司××分公司××国××公司
代表：××(签章)代表：××(签章)
××××年××月××日


Instruction: 你是一名领域专家，对商务谈判需要这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
所谓商务谈判需要，就是商务谈判人员的谈判客观需求在其头脑中的反映，也可以理解为商务谈判人员通过谈判所希望达到的利益和需要。
需要是人缺乏某种东西时产生的一种主观状态，是人对一定客观事物需求的反映，也是人的自然和社会的客观需求在人脑中的反映。需要是无限的而满足需要的条件是有限的，这就必然会产生种种利益上的矛盾和冲突。争斗、械斗和战争是人类最容易选择的解决冲突和矛盾的手段，但是这种手段未必能彻底解决所有的问题，所以作为和平解决矛盾和冲突的手段，谈判就成为解决问题的手段之一。#### 商务谈判需要的类型

1、商务谈判需要分为两大类:物质性需要和精神性需要。
物质性需要是指资金、资产、物资资料等方面的有形需要。
精神性的需要是指尊重、公正、成就感等方面的无形需要。
2、也可以按马斯洛需要层次论的需要类型相一致，商务谈判需要也有各种相应的需要表现：
商务谈判人员有较强的安全需要。出于信用安全的考虑，谈判人员通常乐意与老客户打交道。在与新客户打交道时往往会心存顾忌，对其主体资格、财产、资金、信誉等状况会较为关注。
谈判人员一般都有很强的尊重需要。谈判人员得不到应有的尊重往往是导致谈判破裂的原因。有着强烈尊重需要的人，当自尊心受到伤害而感觉到没面子时，在心理防卫机制的作用下，很可能会出现攻击性的敌意行为，或者是不愿意继续合作，这会给谈判带来很大的障碍。
此外，商务谈判人员也有社交、自我实现等方面的需要。
值得注意的是，商务谈判需要不仅表现为谈判人员个人的需要，也表现为谈判主体群体或组织的需要。这是商务谈判需要表现得较为特殊的地方。例如一个参加谈判的企业，也有其自身的高低层次的需要。为了企业的生存，企业必须维持起码的原材料、劳动力，这是最低层次的需要；企业也有安全保障，在交易活动中树立良好信誉与形象，赢得信任、尊重、好感和努力实现企业的理想宏图并赢得认可、赞誉等的需要。#### 商务谈判需要的分析利用

1、主导需要因素
根据其主导需要采取相应的策略，刺激其欲望，激发其动机，诱导其谈判心理。
据此设计报价或还价，使报价或还价在照顾我方利益的同时仍具有有效满足对方主导需要的吸引力、诱惑力，使对方始终保持谈判的热情和积极性。
在必要的时候，可针对对方的需要采取适当的措施，让其需要得到一定的满足，使谈判能有效地减少或排除障碍，适时地推进。
2、需要急切程度因素
一方的需要越迫切，就越想达成谈判协议。
当某种需要对象对需要者来说非常有价值而急需得到时，需要者往往会不惜代价得到它。
3、需要满足可替代性因素
如果谈判一方只能选取一种需要对象（如谈判标的物）满足需要，同时受制于惟一的谈判对手，需要满足的可替代性较弱，那么，成交的可能性就大。
需要满足的可替代性较强，可以"货比三家"，有较好的需求替代对象，与某一谈判方达成谈判协议的确定性就差。#### 商务谈判需要的满足

通过谈判不仅使本方的需要得到满足也使对方的需要得到满足，双方的友好合作关系才能得到进一步的发展和加强，整个谈判才是高效率的。马斯洛的需要层次论揭示了一般情况下人类的需要情况。掌握“需要理论”能使我们找出与谈判双方都相联系的需要，而且这一理论还能进一步引导我们对驱动着对方的各种要求加以分析和重视，使我们懂得如何选择不同的方法去顺应、抵制或改变对方的动机。
在谈判中，人的生理需要体现为对吃、穿、住、行等方面的要求，作为东道主的谈判一方一定要十分注意给对方的“吃、住、行”提供一切可能的支持与帮助，这样做可以减轻对方因陌生环境所带来的种种不适与压力，以及由此导致的急躁、怀疑、敌对的情绪，争取为谈判创造一个友好、信任、合作的气氛。俗话说：“投之以桃，报之以李”，给对方的“吃、住、行”提供支持和帮助，对方在谈判中往往会有所回报，至少不会增加敌意。安全与需求保障的需要在谈判中主要体现在人身安全和地位安全上。在客场谈判时，由于对当地民情风俗习惯、社会治安、交通状况缺少了解，行动常常感觉缺少一种安全感，而陷入孤独的氛围中。所以，作为东道主的谈判一方，应该尽力在谈判之余多作陪伴，如专车接送、陪同参观游览等。这样做，不知不觉地使对方把你作为可以接受、可以依赖的人来看待，这无疑对谈判是有利的。
爱与归属的需要在谈判中具体体现为：对友谊、对建立双方友好关系的希望；对本组织的依赖并希望加强组织内部的团结与凝聚力。前者是对外的希望与要求，后者是对内的希望与要求。因此，谈判人员应该持有一种友好合作的心态，利用一切机会促成和发展与对方的友情。比如，为对方举行家宴，邀请对方进行联欢，赠送礼品给对方等等。一旦谈判双方产生了友情，让步与达成协议就迎刃而解了。
同时，谈判小组应该保持内部的高度团结协作。如果一个谈判小组内部意见不和，有排斥某个人的倾向，这就损害了这个人对组织归属的需要，他就会游离于组织之外，与组织离心离德，而对方就会乘机而入，接近他，设法与之结成无形的同盟，这将会给本组织带来极大的损害。
获得尊重的需要在谈判中具体体现为：不仅要求在人格上得到尊重，而且在地位、身份、学识与能力上得到尊重和欣赏。谈判中对人格的尊重主要是：不能使用污辱性的语言，言辞有礼貌，不能对谈判人员的人身进行攻击，谈判中的问题对事不对人。对身份、地位的尊重主要是：处事、接待的礼节要符合一定的规格要求，特别在双方谈判人员的级别职务上，要讲究对等。对学识与能力的尊重主要是：当在谈判中占到上风，或者捞到部分利益时，不要喜形于色，乐不可支，甚至讥讽对方的无能。要承认对方学识与能力可能并不比自己差，只不过是自己的运气比较好，上帝帮了自己一把。
自我实现的需要在谈判中的具体体现为：追求谈判目标的实现，为本方争取尽可能多的利益，以谈判中取得的成就或成绩来体现自己的价值。而在谈判中，要放弃自身的利益去满足对方自我实现的需要是非常难的。当我方获取较多利益对方只获取较少利益的情况下，我们可以通过强调种种客观上对他不利的条件，赞赏他主观上所做的勤奋努力和过人的能力，使他在面子上和内心里得到平衡，从而也使自我实现的需要得以满足。
此外，满足谈判各方的需要还可以从以下几个方面来考虑：
（1）理性谈判。
谈判行为的理性在很大程度上来源于对非理性谈判者的常见错误的观察和总结。所以就可以发现一些谈判错误的认识根源.学会如何避免这些错误。巴泽尔曼和尼尔（MaxBazerman&MargaretNeale）在理性谈判中说道：“理性谈判是能够做出使收益最大化的最佳决策的谈判。”
（2）换位思考。
谈判参与各方在认真思索自己需要和利益的同时应该站在对方的角度考虑一下对方所希望获得的利益。比如在医药销售谈判中，医药销售代表不仅要熟悉所供药品的情况，而且要从医生的角度出发，多介绍新的医药信息和医生的客户病人的情况，这样才能得到医生的信任建立良好的关系。如果只是一味地自私自利，可能最后什么也得不到。比如价格谈判中的“轮番压价式”，你用A公司的价格压B公司的价格，又用B公司的价格压C公司的价格，用C公司的价格压A公司的价格，最后你可能一时获得认为不错的价格，但是很容易造成对方的联合抵制，使自己丧失未来的利益和发展的机会。
（3）运用战略眼光，满足商务谈判需要。
要从全局出发，“谈判议题整合法“就是一个很好的方法，它告诉我们不要在一个事情上讨价还价，要将许多议题同时拿出来谈，这是一个规避“零和谈判“的很好方法。同时，我们要用发展的眼光来看问题.要充分考虑以后双方或者多方的关系，如果为了未来长远的利益，暂时做出一些牺牲和让步有时也是非常必要的。
（4）把蛋糕做大。
一场好的谈判不是把蛋糕一分为二，而是应该注意在蛋糕切分之前把蛋糕做大，在现时生活中，扩大双方的总体利益是可能的，而发掘这些潜在的利益需要双方的合作精神和高超的技艺。比如降低风险使得双方的利益都扩大。或者减少开支使得双方都可以获得较高的回报等，现实生活中有很多把蛋糕做大的方法。
总而言之，需要是谈判的心理基础，没有需要，就没有谈判。在谈判中，谁能更全面、更准确、更清楚地了解谈判对方的需要，谁就可能在竞争和谈判中获胜。


Instruction:
请详细解释以下名词：
雪人计划

Output:
#### 雪人计划简介

根服务器是国际互联网最重要的战略基础设施，是互联网通信的“中枢”。由于种种原因，现有互联网根服务器数量一直被限定为13个。基于全新技术架构的全球下一代互联网（IPv6）根服务器测试和运营实验项目——“雪人计划”。2015年6月23日正式发布，我国下一代互联网工程中心主任、“雪人计划”首任执行主席刘东认为，该计划将打破根服务器困局，全球互联网有望实现多边共治。
2017年11月，据相关报道由下一代互联网国家工程中心牵头发起的“雪人计划”已在全球完成25台IPv6（互联网协议第六版）根服务器架设，中国部署了其中的4台，打破了中国过去没有根服务器的困境。#### 雪人计划的发起

“雪人计划”由我国下一代互联网工程中心（BII）领衔发起，联合WIDE机构、国际互联网名人堂入选者保罗·维克西（PaulVixie）博士、互联网域名工程中心（ZDNS）等全球组织和个人共同创立，我国下一代互联网工程中心主任刘东担任“雪人计划”首任执行主席。“雪人计划”基于第六版互联网协议（IPv6）等全新技术框架，旨在打破现有国际互联网13个根服务器的数量限制，克服根服务器在拓展性、安全性等技术方面的缺陷，制定更完善的下一代互联网根服务器运营规则，为在全球部署下一代互联网根服务器做准备。目前，该项目已获得来自中国、美国、日本、欧盟、俄罗斯、巴西、印度、南非等众多国家组织及个人的响应与支持。今年6月底前，“雪人计划”将面向全球招募25个根服务器运营志愿单位，共同开展国际下一代互联网根服务器测试和实验运营工作。#### 雪人计划的现状和展望

根服务器（RootServer/RootNameServer）是国际互联网最重要的战略基础设施，是支撑互联网通信的中枢。而由于互联网发展历史的因素以及第四版互联网协议（IPv4）的技术限制，现有根服务器的数量长期以来一直被限定在13个，其中10个部署在美国，其余3个分别部署在日本、英国和瑞典。现有根服务器的运营实行单边模式，特别是关键的根区文件的生成和分发也由互联网数字分配机构（IANA）、美国商务部下属的电信和信息管理局（NTIA）和美国公司Verisign掌控。随着互联网域名系统安全扩展（DNSSEC）、多语种域名（IDN）、新顶级域（newgTLD）等新技术的出现和应用，域名系统正在影响着各行各业，全球对承载互联网应用业务的关键基础设施和核心技术的扩展、安全、稳定也提出了更高的要求。这些都说明现有根服务器系统无论从数量、技术，还是从运营模式都已经不能满足技术和产业发展需要，国际互联网由IPv4根服务器体系向IPv6下一代根服务器体系演进已是大势所趋。
1.“雪人计划”全球发布打破13个根服务器困局
“雪人计划”首次提出并实践“一个命名体系，多种寻址方式”的下一代互联网根服务器技术方案，打破固守现有13个根服务器的运营者“神圣不可侵犯”、“数量不可改变”的教条，可以引入更多根服务器运营者，同时也能保证一个命名体系不被破坏，真正实现多方共治的“一个世界，一个互联网（OneWorldOneInternet）”的愿景。该项目同时得到了互联网之父温特·瑟夫（VintCerf）博士的关注和支持，温特·瑟夫博士一直鼓励在纯IPv6环境下进行互联网核心基础设施的研究,希望“雪人计划”为下一代互联网的发展提供良好的技术解决方案和运营数据佐证。
据“雪人计划”执行主席、我国下一代互联网工程中心主任刘东介绍，基于纯IPv6的下一代互联网根服务器研究和实验运营项目——“雪人计划”将对IPv6根服务器运营、域名系统安全扩展密钥签名密钥（DNSSECKSK）轮转、根服务器数量扩展、多密钥签名、多根区管理等方面进行测试验证，“雪人计划”将联合全球有关机构从技术入手在试验平台上论证根服务器扩展方案，为根服务器体系未来发展提供更多的建议和依据。
“雪人计划”发起人之一、国际互联网名人堂入选者保罗·维克西（PaulVixie）博士表示，互联网是由自治网络组成的，全球域名系统更需要自愿合作的精神，在全球互联网领域推行单边主义是行不通的，而且长期以来人们都认为现有13个根服务器就代表了一个命名系统，其实从技术角度更多的根服务器不会破坏现有的命名系统。
WIDE机构加藤明（AkiraKato）教授认为，全球正在向万物互联时代迈进，IPv6已经势在必行。在IPv4向IPv6转移过程中，很多网络设备要进行升级，尤其重要的是支持更大的IPv6DNS报文，希望能通过“雪人计划”让现有网络设备可以更好的支持IPv6DNS。
前欧洲网络中心IPv6主席、下一代互联网工程中心首席架构师肖恩·科尔（ShaneKerr）则表示，IPv4MTU（最大传输单元）限制导致了现有13个根服务器的格局，“雪人计划”将在纯IPv6环境下建设，会尝试更多的可能和DNS协议的改动。
2.中国团队领衔发起国际互联网根服务器技术研究
据了解，“雪人计划”的中国团队“下一代互联网工程中心（BII）”和“互联网域名工程中心（ZDNS）”多年前便开始对互联网域名系统根服务器实施方案进行系统性研究。两家工程中心围绕根服务器从国际公关交流、技术方案研究、实验验证平台建设等多个方面开展了一系列卓有成效的工作，并取得了阶段性成果。
“‘雪人计划’是合适的也是可行的。”中国工程院院士、中国互联网协会理事长邬贺铨认为，真正实现全球互联网的多边共治有很多工作要做,为此需要开展大量的测试验证工作，通过联合全球机构来做测试和试运营，扫清技术上的障碍，不仅可以争取到更多的支持者，还能促进在IETF等国际标准组织内相应的标准化进展。只有打开根服务器扩展大门，中国才有可能获得一组根服务器的管理权，该计划对我国网络主权和安全利好。
我国互联网重要的开创者之一、中科院计算机网络信息中心研究员钱华林认为，“雪人计划”是我国在根域名技术和运营方面的重要进展，是我国为国际互联网做出的重大贡献。互联网从美国产生，各国技术人员都做了很大的贡献，由于中国加入较晚，绝大部分互联网协议标准都是由国外科技人员完成的。虽然我国在网络设备方面有了较强大的产业，但在网络协议标准、互联网域名管理和运行等方面，贡献较小。“雪人计划”将有利于全球推进IPv6的部署；有利于增强根服务系统的安全性；有利于实现互联网的共管共治，把多边利益绑定在一起，避免互联网出现分裂的可能。
中国是互联网大国,网民人数6.5亿,居全球首位,但是过去三十年，我国只是互联网使用者而不是互联网规则的参与制定者和互联网根服务器的运营者。今天，在国际下一代互联网（IPv6）技术发展和美国政府宣布将国际互联网控制权移交给国际互联网民间组织管理的新形势下，我国的科研人员和企业将有机会参与国际互联网体系的技术革新，为全球互联网的发展做出更大的贡献。参与根服务器这一互联网战略基础设施研究和运营，将对我国大力发展“互联网+”产业具有重大意义,也将为促进国际互联网的统一、安全、稳定做出更多的贡献。#### 相关网站

http://www.yeti-dns.org/


Instruction: 请详细介绍宽限期

Output:
宽限期是指自首次缴付保险费以后，每次保险费到期日起六十天内为宽限期。#### 宽限期的类型

从宽限期的时间起点看，可以分成两种类型。
一种规定以实际申请日作为时间起点；
另一种规定专利申请请求优先权的，以优先权日作为时间起点。
我国专利实施细则第十条规定：“除专利法第二十八条和第四十二条规定的情形外，专利法所申请日，有优先权的，指优先权日。”由此可以知道我国专利法采用的是第二种类型。#### 宽限期限的产生

(1)合同约定的期限，合同中如有约定的，双方当事人应遵守合同的约定；
(2)法定期限，如果合同没有约定的，即按照法律的规定，第58条规定宽限期限为“60天”，即投保人未按规定期限支付当期保险费的行为持续至合同规定期限届满后60日以外，没有超过60日的，投保人不承担相应的不利后果。#### 宽限期的效力

保险公司对在宽限期发生的保险事故是否承担保险责任。有如下三种意见：
第一种意见认为：根据宽限期条款约定，对于宽限期内发生的保险事故，保险公司仍负保险责任，但要扣除欠缴保险费。
第二种意见认为：保险事故发生于保单失效期间，故保险公司不承担保险责任。
第三种意见认为：如果投保人超过宽限期仍未缴费，可以认定为放弃维持保单效力，保险公司可以解除合同并拒付保险金，但可以退还现金价值。
宽限期是保险公司为控制经营成本、维持保单效力所设置的给予投保人延期交费的时间优惠。宽限期无异于保险公司同意将其承担危险的期间扩展到宽限期届满日，但以投保人交付续期保险费为代价。因此，宽限期的保险责任属于续期保险费对应期间的保险责任，而非前一期交费期间的保险责任，若被保险人在宽限期内发生应予赔付的保险事故，保险公司须在给付保险金时扣除欠交保险费，且扣除保险费并不影响终止保险责任的权利。《北京市高级人民法院关于审理保险纠纷案件若干问题的指导意见》就“保险合同中的宽限期问题”明确规定：“在分期支付保险费的保险合同中，定期通知投保人按时或在宽限期内交付保险费不属于保险人的附随义务，当事人另有约定的除外。保险法第58条规定的保险费交付宽限期的保险责任属于续期保险费对应期间的保险责任，而非前一期交费期间的保险责任；如果被保险人在宽限期内发生应予赔付的保险事故，保险人可于给付保险金时扣除欠交保险费，但扣除保险费并不影响其终止保险合同的权利”。#### 如何用好宽限期

针对投保人在缴费时期可能出现的现金紧张、一时难以筹集保费的情况，各家保险公司都设定了60天的宽限期。在宽限期内，投保人基本上有宽松的时间筹措或向亲朋好友借钱，或调整自身理财计划筹集保费。在宽限期内，保单依旧有效，即使投保人不幸遭遇保险责任范围内的事故或患病住院，保险公司也会给予相应的赔付金。但如果投保人在宽限期后缴付保费，万一被保险人在宽限期后遭遇事故，保险公司将不作理赔。所以，投保人若一时难以筹集保费，一定要善用“宽限期”，最好能在宽限期内想办法缴付保费，以使保单继续生效。一旦保单由于未缴保费而“半途而废”，那投保人的保险利益就将遭受损失。


Instruction: 请详细介绍票据关系人

Output:
票据关系人是指票据当事人以外的其他与票据有关的人，比如抵押背书的被背书人、支票的付款人、委托背书的被背书人等。#### 票据关系人的特点

作为票据关系人，应当具备以下特点：

(一)票据关系人不属于票据当事人

无论是抵押背书的背书人、委托背书的被背书人，还是支票的付款人，他们在票据关系中都不享有票据权利，同时也不承担票据债务。委托背书的被背书人并不因为背书人的背书而取得票据上的权利，而仅有代替背书人行使被委托的汇票权利，自己并非是票据权利人。而通过背书记载设定质权的，被背书人行使的是质押权人的权利，也不是票据权利人的权利。在支票关系中，尽管持票人首先应当向付款人请求付款，但是，由于支票的付款人实际上是出票人的代理付款人，他仅在与支票出票人的资金关系中代为出票人付款，它并不承担实际的付款责任，因此，他并不是支票关系中的当事人。

(二)票据关系人无权处分票据权利

如前所述，支票的付款人实际是出票人的代理付款人，当然谈不上处分票据权利的问题；委托背书的被背书人并不是真正的持票人，他仅代行背书人的权利，而不得以背书转让票据；而背书记载设质字样的票据，被背书人只有在需要实现其质权时，才能行使票据权利，无须实现质权时，它不能行使票据权利，这包括对票据处分的权利。

(三)票据关系人与票据的关系是民法上的关系，并非票据法律关系

支票的付款人基于与出票人的资金关系而代为对外承担付款义务，他与出票人之间存在的是一种民事代理关系；委托背书实际上也是一种民事代理关系；而背书设质是一种民事上的担保关系。因此，他们都应当适用民法的有关规定。#### 票据关系人的种类

票据关系人具体分为：
(1)出票人。是指以法定方式作成票据并在票据上签章，将票据交付给收款人的人。出票后应承担保兑和保付的责任，是票据的主债务人。但支票除外，因支票无主债权人。
(2)付款人。是指根据出票入的命令支付票款的人。承兑前，付款人对票据不负法律责任；承兑后，则成为票据的主债务人。
(3)收款人。是指收取票款的人。既可以是持票请求付款的持票人，也可以是背书转让票据的背书人。在前者是债权人，在后者则成为担保票据付款的债务人。
(4)持票人。是指依法取得并占有票据的收款人或背书人或被指示人。持票人享有对主债务人及其保证人的付款请求权和对次债务人的第二次请求权。
(5)承兑人。是指接受出票人的付款委托或命令，同意承担付款义务并将此项意思记载于汇票上的人，是汇票的主债务人。
(6)背书人。是指以转让票据权利或授予他人一定的票据权利为目的，在票据背面签章并交付给受让人或被授权人的人，是票据的次债务人，承担担保票据承兑的责任。
(7)保证人。指票据债务人以外的人，即对出票人、背书人、承兑人为保证行为的人。


Instruction: 请详细论述外部信息

Output:
外部信息是指企业以外产生但与企业运行环境相关的各种信息。其主要职能是，在企业经营决策时作为分析企业外部条件的依据，尤其在确定企业中长期战略目标和计划时起重要作用。企业外部信息包括：国家相关政策法规，社会习惯、风俗、时尚的变化，市场需求、消费结构、消费层次的变化，竞争企业信息，科学技术发展信息，突发事件等。这些信息对企业决策至关重要。目前企业主要运用互联网进行网上调查，找客户，及收集竞争者信息、市场行情、消费者偏好和政治、法律、文化、地理信息。#### 外部信息的主要内容

宏观社会环境信息。包括国内政治经济形势、社会文化状况、法律环境等信息。

科学技术发展信息。包括与企业经营相关的科学技术发展的信息，这些信息往往展示产品发展的方向，在新产品研发中发挥重要作用。

科学技术发展信息。主要包括企业生产所需要的设备、原料、外购元器件和零部件、能源等物资的供应和来源分布。

市场信息。这是营销信息的主体，它反映商品供需关系和发展趋势，主要包括市场需求信息、竞争信息和用户信息。#### 外部信息的来源

企业可以从公开出版和不公开出版两个信息渠道得到有价值的战略信息。非公开出版的信息来源包括：顾客调查、市场研究、在业务会议和股东会议上的讲话、电视节目、采访、与利益相关的谈话等。公开出版的战略信息来源包括：期刊、杂志、报告、政府文件、摘要、书籍、企业名录、报纸及手册等。计算机和因特网已经使企业可以更容易地收藏、消化和评价信息。
因特网为顾客和商家提供了大量的服务和信息资源，这些资源来自全世界。交互式的服务不仅可以让顾客使用世界各地的信息，也可以让其与创建这些信息的个人或企业进行交流。个人和企业取得成功的历史性障碍～时区和文化差异——已经消除了。因特网对人们的生活非常重要，就像电视和报纸一样。#### 外部信息搜收集方式

网上调查

网上市场调查是一个很广泛的概念，它有两方面的含义，即在网上利用Intemet特性进行市场调查和专门针对Internet形成的特殊的网上市场进行的调查。网上市场调查与网上市场的调查是两个不同的概念。网上市场的调查是针对网上市场而进行的调查，它可以采用传统的调查方法，也可以采用网上调查方法；而网上市场调查既可以调查网上市场，也可以调查传统的一般市场。这里的网上市场是指在网上进行买卖形成的“虚拟”的无实物形态的市场。
一般网上市场调查主要是指利用Internet所进行的简单调查设计、收集资料和初步分析的活动。适用范围很多，分直接调查和间接调查。直接调查指利用Internet收集第一手资料，间接调查即利用Internet收集第二手资料。
(一)如何进行网上市场直接调查(即直接收集第一手资料)
根据采用调查方法不同，可以分为网上问卷调查法、网上实验法和网上观察法，常用的是网上问卷调查法。按照调查者组织调查样本的行为，网上调查可以分为主动调查法和被动调查法。主动调查法，即调查者主动组织调查样本，完成统计调查的方法。被动调查法，即调查者被动地等待调查样本造访，完成统计调查的方法。被动调查法的出现是统计调查的一种新情况。按网上调查采用的技术可以分为站点法、电子邮件法、随机IP法和视讯会议法等。
1、站点法
站点法是将调查问卷的HTML文件附加在一个或几个网络站点的Web上，由浏览这些站点的用户在此Web上回答调查问题的方法。站点法属于被动调查法，这是目前出现的网上调查的基本方法，也将成为近期网上调查的主要方法。优点：填写者自愿；缺点：无法核实真实情况，站点活动无法被更广阔范围内的受众知道。
2、电子邮件法
电子邮件法是通过给被调查者发送电子邮件的形式将调查问卷发给一些特定的网上用户，由用户填写后以电子邮件的形式再反馈给调查者的调查方法。电子邮件法属于主动调查法。优点：可选择控制被调查者，时效性强；缺点：易遭反感。
3、随机IP法
随机IP法是以产生一批随机IP地址作为抽样样本的调查方法。随机IP法属于主动调查法，其理论基础是随机抽样。
4、视讯会议法视讯会议法是基于Web的计算机辅助访问(ComputerAssistedWebInterviewing，简称CAWI)，将分散在不同地域的被调查者通过互联网视讯会议功能虚拟地组织起来，在主持人的引导下讨论调查问题的调查方法。这种调查方法属于主动调查法。
(二)网上直接调查的途径：
1、问卷调查可以放在自己或别人的网站上，等待访问者访问时填写问卷，也可以将E．mail发给被调查者。
2、分析资料设置留言版、论坛、新闻讨论组等分析资料。
3、统计报告用计算机程序跟踪访问者，分析网页访问统计报告。
(三)网上直接调查的步骤
1、确定网上直接调查目标，了解企业的产品和服务是否满足顾客的需求，同时了解顾客对企业潜在的期望和改进的建议。要考虑被调查对象是否上网、网民中是否存在被调查群体，规模有多大。如国家大戏院的建设方案就是在网上征求意见，收到了很好的效果。
2、确定调查方法和设计问卷。
3、选择调查方式。
4、分析调查结果。第五，撰写调查报告。

如何上网找客户

上网找客户的方式比传统方式有效得多，目前很多企业已经尝到了甜头。
1、通过搜索引擎查找如：要找各食品公司，在搜索栏内敲“食品公司”，瞬间就能获得成万条食品公司的信息，商机无限。
2、通过专业网站查找通过行业协会的网站或一些企业黄页网站，可以查找潜在客户的信息。
3、从公告栏中查找每天有大量的新的供求信息发布，而且是分门别类的，通过它们立即可以找到与潜在客户联系的方式。如：Alibaba每天供求信息多达10000条以上。
4、网上发布信息让潜在客户主动与你联系，通过在网上发布信息，让别人来找你。

如何利用Internet收集竞争对手信息

1．途径
(1)定期访问竞争对手网站领导型企业出于竞争需要一般都设立网站；这是获取其信息的最好途径。
(2)收集其网上发布的信息如：作为顾客中的一员去访问。(3)从其他媒体获取竞争者信息
(4)从BBS上获取
2．步骤
(1)识别竞争者在网上几大导航网站中搜索。注意：国内企业上网不太多，但以后潜力很大。
(2)选择收集信息的途径领导者要找苗头，作好应战准备；追随者、补充者了解竞争动态。
(3)建立有效信息处理体系

如何收集市场行情

1、到相关商务网站查找中国农业网可查到全国各地农业产品批发价格。与传统媒体的经济信息相比，网站数据多、全、时效性强。网站的分类：实时行情信息网，专业产品商情信息网，综合类信息网(中商网)。注意：有的网站要收费，可考虑信息的重要性和信息的可靠性来决定是否缴费。
2、直接询价直接访问当地网页，以顾客身份问。
3、比价法更为正当，但较为麻烦，多专访一些相同网站。
4、试价法

如何了解消费者偏好

这种调查可以为企业细分市场和寻求市场机会提供基础材料。做法是：直接在网上设置调查表了解。识别消费者个人特征：利用小程序Cookie使已接受调查用户不必再填写或回答；采用免费邮箱、会员资格、奖励、赠送等形式鼓励和吸引用户在网站上留言和参活动。使用网页统计软件了解消费者感兴趣的内容及特征。


Instruction: 我想了解关于零售组织文化的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
零售组织文化是指在一定的社会政治、经济、文化背景条件下，零售商在长期的经营实践活动中所逐步形成的被大多数员工普遍认同的价值观念、行为准则、工作作风和团体氛围的总和。#### 零售组织文化的构成和功能

零售组织文化主要由三个层次结构组成：
(1)行为(物质)文化层。这是组织文化的表层部分，主要由组织成员的行为、零售经营的各种活动以及这些行为与活动的各种物化形态所构成。
(2)规范文化层。这是组织文化的中间层，主要由各种组织规范、组织准则、组织制度所组成。
(3)精神文化层。这是组织文化的核心层，主要由作为组织指导思想与灵魂的组织价值观、道德观、组织精神等所组成。
零售组织文化的功能：
(1)导向功能，即零售组织文化对零售商主体行为的导向定势，是对企业行为发展的规定性，表现在规定企业行为价值取向和提出企业行动目标两个方面。
(2)约束功能，即通过零售组织制度(如企业的各项管理规章制度和技术操作规程，工作标准等)和道德规范的宣传与实施，产生内省和自律意识，自觉调整零售商与内部员工、顾客、其他企业和公众之间的关系。#### 零售组织文化的特点

与其他企业相比，零售组织文化具有两个特点：
(1)以营销行为文化为中心。文化以人为载体，零售企业以营销活动为中心，营销活动直接形成了企业的服务产品，因此通过营销活动表现出来的营销行为文化(即将组织文化特点内化到每个员工的内心深处，并通过他们的行为外化表现出来的语言、动作、表情、礼节等)处于重要地位，是组织文化的中心。营销行为文化是零售组织文化传播的窗口，是吸引顾客、提高企业知名度和竞争力的重要途径。
(2)购物环境文化是重要组成部分。零售组织文化的物质文化主要是指购物环境文化，包括商场建筑物、铺面、招牌、卖场装饰、商品陈列、休息场所以及计算机信息管理系统等。购物环境是卖场建设的总体表现，是企业的外在形象，它反映了零售商的经营实力、精神面貌和管理水平，直接影响顾客的购物情绪和购买行为。#### 零售组织文化的建设

(1)识别与规划阶段，即零售商在对组织现有文化正确分析识别的基础上，根据企业宗旨和总目标确定组织文化建设的目标，特别是选择与设计具有特色的组织精神和本企业文化建设的主要内容，并制定规划。
(2)培育与强化阶段，即零售商按照建设规划，通过各种有效渠道与手段，分步骤、全方位地进行组织文化的培育与强化。此阶段是组织文化建设的主体阶段，是一个长期的过程。
(3)确立与巩固阶段，即零售商通过长时间的实践，经过不断调整、充实和培育，对本组织文化加以确立，并不断巩固完善。
(4)变革与发展阶段，即零售商随着组织目标与自身目标的变化，对组织文化适时地进行变革，不断发展与完善。
零售组织文化的运作方式应该是全面推进，重点突破，虚实结合。所谓全面推进是指零售商在外部形象文化和内部管理文化两个体系全面设计与运行。重点突破是指零售商在组织文化建设中，逐步探索适合于自身发展的管理文化模式。虚实结合是指零售商在企业文化的实施方式上采取多种形式，以务实为主，以务虚为辅，在核心内容和形式表现方面达成一致。


Instruction: 为终端壁垒写一篇详细的介绍

Output:
终端壁垒是指综合运用终端关系、铺货、陈列、宣传、促销等各终端要素或收买终端的方法构建立体化、多层次、多维区隔，不给竞争品牌可利用的终端空间和资源，增加竞争品牌进入终端的难度，达到排斥竞争品牌的目的。是间接影响、管理和控制终端的方法，与直接控制相比较，这种方法称为间接控制。
终端壁垒的坚固程度取决于对终端的控制力，对终端的控制力有间接控制、直接控制两种方式。上面所说的就是间接控制。
直接控制是通过自建、收购、控股、租赁等方法获得终端的全部或部分所有权、经营权，达到全部或部分控制的目的。直接控制终端的方式能够完全彻底地将竞争对手的品牌排斥在店外，形成坚固的壁垒。#### 构筑终端壁垒的方法策略

构筑终端壁垒的方法策略与终端建设的方法策略是一致的，主要有以下几个方面。
(一)价格壁垒
批发零售之间的差价大大高于竞争品牌，给终端较高的经营利润，终端商自然会把利润高的产品陈列在较明显的位置，并积极向消费者推荐(到商场购物，营业员推荐给我们的往往是利润大的品牌)，达到“厚我薄彼”的效果。
(二)联盟壁垒
与中间商、同行业盟友或非本行业但可以共用同一终端的厂家结成合作联盟，共同管理、维护和使用同一终端，“联吴抗曹”，联合抵挡强大的竞争对手。
与非本行业厂家结盟，由于不存在产品的相互竞争问题，因而具有结成战略联盟的基础，如烟酒终端联盟。
(三)人员优势策略
是指在营销人员的数量、素质多于或高于竞争对手而形成的人员优势策略。通过营销人员进行大面积、高强度、地毯式反复多次到终端走访、铺货、理货、宣传、促销，从而有效抑制和阻击竞争对手的进攻。
(四)自建终端策略
建立自有终端，归我管理，由我使用，排斥竞争品牌。
(五)买断终端柜台
同类产品全部买断或只购买部分空间面积，一部分专用货架或一至数个陈列货位。终端零售户的陈列空间非常紧张，如果我们购买了其中的一部分货位，相当于减少了竞争对手的陈列空间。而且买断部分可按我们的标准化要求陈列和摆放，使我们的产品更加突出和明显。如某大型商场只有两节柜台用于卷烟的陈列展示，若购买其中的一节作为我们的专用柜台，商场不再增设柜台，那么其余所有的品牌包括竞争品牌只能委屈在剩余的一节柜台里了。
(六)合作经营或控股终端的策略
通过合作或控股的方式取得对终端的经营管理权。摆什么产品卖什么商品由我们说了算。
(七)买断终端策略
类似于合作经营或控股终端的策略，掌握终端的全部经营管理权。
(八)技术壁垒
除了提高产品技术含量构筑产品技术壁垒外，还可以利用技术手段构筑终端壁垒。终端技术壁垒是采用一定的技术手段设法增加终端货柜(架)摆放能力，增加部分归我专用，或设计专用陈列器具以提高陈列展示的技术水平。
(九)概念壁垒
在行业里，提出一套独特的概念，并成为品牌定位的识别要素和品牌特有的资产，让竞争品牌无法模仿与跟进。因为是我们第一个提出的，自然就是这个概念的权威，从而为竞争品牌设置障碍，提升自己的竞争力。
另一种构筑概念壁垒的方法是“偷梁换柱”。消费者不是专家，对品牌概念不一定能全面透彻地理解。如果品牌能以一个包容性极强，极易理解的概念，视为某一类产品的“代表”性概念，加以宣传引导，久而久之，公众也把这一概念视为这一类产品的“代表”了。


Instruction:
请详细解释以下名词：
货币超发

Output:
货币超发是指货币发行增长速度超过货币需求的增长速度，即货币发行量超过了维持经济正常运行所需要的货币量。
根据货币学基本理论，一个国家或地区经济每增长出l元价值，作为货币发行机构的中央银行也应该供给货币1元，超出l元的货币供应则视为超发。在新兴市场国家由于市场化改革等原因，资源商品化过程加剧，广义货币供应量适度高于经济发展GDP增长也是合理的，但是过多的货币供给通常导致通货膨胀。#### 货币超发对资产价格的影响

“通胀无论何时何地皆为货币现象，这是货币学派创始人弗里德曼的说过的经典名言。根据上文对货币超发的解释，可以知道过多的货币往往会导致通货膨胀。当前，货币超发与通货膨胀之间存在的这种关系也得到了中国大多数学者的认同。中国人民银行货币政策委员会委员、经济学家周其仁也曾在其博客中指出“货币老虎越养越大”。有关数据显示，2009年底，我国的GDP规模达到33．54万亿元，1978年我国的GDP规模为3645．2亿元，增长了92倍。就广义货币供给量m2，广义货币=流通中现金+银行活定期存款+储蓄存款+证券公司客户保证金)而言，1978年我国广义货币供给量仅为859．45亿元，到2009年底的60．62万亿元，增长了705倍，远远超过了GDP92倍的增长速度。
根据中央银行和国家统计局发布的数据我们可以看到，我国广义货币供给量和CDP之间的比例在进一步扩大。根据中央银行的数据显示，到2010年9月底，广义货币供给量为69．64万亿元，根据国家统计局发布数据，2010年第一季度到第三季度的GDP为26．866万亿元，以这两个数据来计算，我国货币超发高达42．774万亿元。让资产价格水平保持稳定一直是货币政策当局关注的中心问题和货币政策想要达到的最终目标。自二十世纪二十年代的美国经济泡沫事件以后，货币政策当局就开始关注资产价格水平和通货膨胀，九十年代产生的高科技股票泡沫使得他们开始将目光聚焦于这个问题。上文所说的两个阶段(1923～1929年和1994～2000年)中，在两个阶段都曾有六年股票市场指数的平均年增长率持续达到20％，并伴随有稳定的较低的通货膨胀现象和极高的真实GDP增长率。另外，在这两个阶段中，货币流通量和贷款也呈现出高速增长。这些现象说明资产价格能对经济产生巨大的影响，也表明货币供给量会对资产价格水平产生重大的影响。
近年来，世界主要国家已经成功地将物价水平控制在比较稳定的程度。美联储主席Bernanke曾指出，西方国家的货币政策关注的核心已经转移到资产价格而不再是通货膨胀。前美联储副主席Ferguson也指出了货币政策当局关注资产价格的主要原因：资产价格是货币政策传导机制中的重要一环，资产价格的非常变化将导致货币政策无法对经济活动产生有效影响：另外，资产价格中包含了货币政策的重要信息，具有信息揭示作用，央行需要确保其揭示的信息与货币政策相一致。货币政策当局加强对资产价格的关注，一方面反映出了资产价格在货币政策传导机制中的重要地位，另一方面也要求机构投资者更清楚地认识货币供应对资产价格的作用机制，把握市场走向。#### 中国货币超发的成因

我国改革开放以来持续的货币超发有三个主要原因:首先是商品市场化、股票市场、房地产市场和其他存量资本市场化的需要，即金融深化本身需要更多的货币支撑商品市场、公平市场、货币市场、资产市场的发展；其次，过分追求GDP增长目标扭曲了货币的职能，试图通过货币超发引起通货膨胀，刺激投资和消费；第三，大型国有企业、国有银行、房地产开发商一旦面临不利情况，就以其在国民经济中举足轻重的地位和自身利益，通过各种渠道倒逼中央政府出台有利于自己的政策引致货币超发。在历史上，我国为挽救国有企业出台过拨改贷政策、为挽救国有银行出台过不良资产剥离政策，为挽救房地产企业出台税收优惠、利率优惠、降低首付款比例等政策，这些都是倒逼机制发生作用的案例。2008年国际金融危机之后，我国货币超发成为一种世界性货币超发的一个环节，因此货币超发表现为自主型超发和输入型超发两种情况。
汇率和结汇制度与美元超发是人民币超发的外部原因。为应对国际金融危机，2009年3月18日美联储宣布将购买3000亿美元长期国债，开启了第一轮量化宽松货币政策。结果，美联储实际购买1.25万亿美元抵押贷款支持债券、3000亿美元美国国债和1750亿美元机构证券，累计1.7万亿美元左右。2010年11月3日，美联储宣布推出6000亿美元的第二轮量化宽松货币政策。在封闭经济条件下，两轮量化宽松货币政策一定会增加美国的流动性，但实际上两轮量化宽松货币政策只部分增加了美国国内的流动性，大部分流动性在开放经济背景下通过现行的后布雷顿森林体系转移到他国，尤其是新兴市场国家。2009年，美国M2全年为8529亿美元，2010年为8816亿美元，同比增长3.365%，GDP同比增长2.9%，CPI同比增长1.5%，M2增长率-GDP增长率=CPI增长率为-1.035%。由此看出，尽管美国国内货币供给数量如此之高，却没有像很多新兴市场国家那样出现通货膨胀，说明美国量化宽松的货币政策具有世界性，由于美元的储备货币地位和美国经济的比较劣势，美国量化宽松的货币政策并没有使美元在本国范围内流动，而是大部分流向了发展中国家，在实行固定汇率和有管理的浮动汇率的国家不得不发行大量的本国货币对冲美元，引起发展中国家的通货膨胀。
积极的财政政策和宽松的货币政策是人民币超发的内部原因。2009年我国政府公布新增贷款目标是5万亿，广义货币供应量（M2）余额增长目标是17%，实际执行的结果不很理想，当年实际新增贷款达到9.7万亿元，比计划多增4.7万亿，多增了94%；贷款余额增长为31.7%。M2的余额达到60.6万亿元，比上年末增长27.7%，比经济增长率高19个百分点；狭义货币供应量（M1）余额为22万亿元，增长32.4%；流通中现金（M0）余额为3.8万亿元，增长11.8%。M2占GDP的比率位居世界第一。2010年，我国货币广义货币供给增长17%的目标，实际增长19.7%，再一次大幅度突破年初的预定目标。


Instruction: 请详细论述高效减水剂

Output:
高效减水剂(也称超塑化剂)是指在保持混凝土坍落度基本相同的条件下能大幅度减少拌和用水量的外加剂。#### 高效减水剂的种类与特性

新型高效减水剂的种类与特性当前，国际国内配制高强度、高性能混凝土，都采用高效减水剂，这种高效减水剂可以分成4大类：A、萘系(Naphthalin)；B、多羧酸系(Poly-carboxylicacid)；C、三聚氰胺系(Melamine)；D、磺酸系(AminosuHonicacid)。
1.萘磺酸甲醛缩合物减水剂
国内高效减水剂的应用越来越普遍，而最常用的品种仍然是萘系减水剂。这类减水剂具有成本低、减水率高的优点，但是坍落度损失问题比较严重，直接影响到减水剂的使用效果。如何有效地控制坍落度损失，是进一步推广应用高效减水剂和开发混凝土新技术必须解决的一大问题。
坍落度损失的原因，首先在于水泥是一种具有水化活性的物质，减水剂的加入有可能加速水泥的初期水化进程；其次，水泥颗粒对减水剂的强烈吸附，会使液相中减水剂的有效浓度很快降低，电位不断下降。在减水剂中复合缓凝组分，是目前降低坍落度损失最常用的方法。但复合缓凝组分会带来了新的问题，就是影响混凝土早期强度的发展。一般说来，1d、3d强度均低于不掺缓凝组分的混凝土，7d以后强度才能逐渐赶上。相比之下，采用具有缓释性能的减水剂，一次掺加，缓慢释放，使体系中减水剂的浓度得到保持或持续的增长，也可以达到降低坍落度损失的耳的，不仅工艺简单，而且对混凝土的早期强度也不会产生不利影响。
2.氨基磺酸系高效减水剂
(1)高效减水剂(LS—AS)具有掺量低而减水率高的优良性能，随着掺量的增加，减水率大幅度提高，但存在一个饱和点，达该点后坍落度和流动性保持性好。超过该(饱和)点后，减水率的提高迅速趋缓，同时有较明显的缓凝性；
(2)氨基磺酸系高效减水剂对水泥的相容性好，与其他类型的高效减水剂也有较好的相容性，但与木质素磺酸盐的相容性差，泌水性也不能得到明显的改善；
(3)氨基磺酸系高效减水剂(LS—AS)的生产易于控制，基本无三废产生。LAS—HP的性能优越：掺量低、减水率高、保塑性能优越，尤其对低碱水泥亦有较好的相容性。这两系列产品均已通过技术鉴定，并已大量生产和应用，取得了良好的社会、经济效益。
3.聚羧酸类减水剂
聚羧酸抗裂防水剂(KH—K)主要成分是聚羧酸减水剂及辅助的多元醇、憎防水组分、减缩组分及醇改性组分，能降低混凝土在静水压力下的透水性，改善混凝土的抗渗性，提高耐久性。
聚羧酸类减水剂以其优越的性能和无污染生产，近年来在国外发展很快，尤其在日本，聚羧酸与萘系的使用比例已经超过7：3。聚羧酸类减水剂从分子结构、作用原理和在混凝土中的表现行为与传统减水剂有很大区别，因此，正确认识和合理使用是推广聚羧酸减水剂应用的重要环节。作者积累了三年来生产和应用LEX—9系列聚羧酸减水剂的经验，希望通过交流对这类新型减水剂在我国的发展有益。#### 高效减水剂的研究及发展方向

随着工程设计对混凝土要求的不断提高，对减水剂的发展也提出了更高的要求，要求其具有更高的减水率，与水泥具有更好的适应性，能适应更高强度的高性能混凝土。今后我国在减水剂的研究上主要包含以下几个方面:
(1)萘系减水剂接枝改性与非萘系减水剂研究。萘系减水剂是用量最大的高效减水剂，但大多数情况下，萘系减水剂只有复合竣酸盐或其他化学成分后才能使用，再加上工业萘的价格波动等因素，所以萘系减水剂的接枝改性已经是萘系减水剂下一步的研究方向。
(2)磺化三聚氰胺系高效减水剂新合成方法的研究。三聚氰胺系高效减水剂价格昂贵一直是一个难以解决的问题，因而采用价格便宜的活性单体部分代替三聚氰胺，优化反应单体的配比和合成反应的工艺，以降低原料成本及简化生产工艺是下一步磺化三聚氰胺系高效减水剂的一个研究方向。
(3)聚丙烯酸系高效减水剂、反应性高分子减水剂的研究。从目前国外公开发表的高水平的学术文献中看，日本和欧美有关聚丙烯酸系高效减水剂的研究论著呈上升趋势，研究成果主要表现在提高拌和混凝土工作性能和强化混凝土的力学性能等。我国对聚丙烯酸高效减水剂的研究处于初步阶段，所以应从以下几个方面进行研究:对聚丙烯酸系减水剂进行合理的分子设计，优化聚合工艺;从聚丙烯酸类减水剂与传统减水剂的协同效应研究，从而进一步降低成本;进一步研究聚丙烯酸高效减水剂减水机理，为合成提供理论基础。
(4)不同类型的减水剂的复合使用，或根据分子设计的原则进行共聚。


Instruction: 我正在写关于匹诺曹综合征的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
匹诺曹综合征这一词的爆红，是源于2014年开播的韩剧《匹诺曹》。剧中女主角一旦撒谎，神经系统便会发生异常，开始频繁打嗝，这些在剧中被描述为“匹诺曹病”。然而这些表现都是由于剧情需要而虚构出来的。学术上的匹诺曹综合征并不是这一含义，它也叫被笑恐惧症，实际上是一种社交恐惧与人际敏感的表现。
1996年，德国的蒂策博士(MichalTize)在临床试验中发现，有些病人很担心“被取笑”。他们生活中的大部分时间都用来观察周遭环境，以全部精力寻找一切有可能让自己被嘲笑的迹象。当环境中出现不明原因的笑声时，他们会将其归结于对自己的嘲笑，变得不适、焦躁、惊恐。这是“匹诺曹综合征”的概念被第一次提出。
蒂策将希腊语中代表“笑"的gebs和代表“害怕”的phobi放在一起，组成了被笑恐惧症（gelotophobia）一词，它代表“对被笑产生恐惧”。那么“被笑恐惧症”为何又被称为“匹诺曹综合征"呢？这是因为当“恐笑者”们听到笑声时，会像遭受外界攻击一样，产生类似的另类应激反应，即木僵状态。恐笑者们因恐惧而肌肉紧张，身体活动变得笨拙、机械，好像失去了人类情感的木偶。就如“当负鼠遇到蛇时，会用尾巴将自己挂在树上，浑身僵硬，产生假死状态。”#### 匹诺曹综合征的案例

想像这样一个场景：一个冬日的中午，气温回升，无风，阳光和煦。你悠闲地漫步在街头，随意张望。这时有两个身材高挑、打扮入时女郎从你的对面经过，她俩在愉快地谈论着什么。当她们和你擦身而过，你突然听到身后爆发出一串清脆如银铃般的笑声。
毫无疑问，刚才的两个人是心情愉快的，她们在笑，这和周围的气氛很协调。可是，为什么你却笑不出来呢，而且觉得那么尴尬、丢脸……那突然爆发的一串笑声在你听来，像是耳边响起的一声炸雷。同时，你内心腾起疑惑:莫非她们是在笑话我?会不会今天的穿着不得体，引人发笑?至此，你再也没有心情闲逛了，甚至想快步离开这个让你感到局促的地方。#### 匹诺曹综合征的原因

为什么被笑恐惧者如此敏感地执着于负性情绪，甚至对于“笑”他们也要建立负性的情绪连接呢?
对于这个问题，研究者试图以早年成长经历进行解释。他们推测，这些被笑恐惧者在童年和青少年时期确实经常受到来自他人尤其是家人的奚落、嘲笑，这些家人通过嘲笑引发孩子内心羞耻恐惧的反应。从而达到控制他们行为的目的。笑在他们的心中留下了阴影和创伤，对于这些人来说，笑并不代表愉快．而代表嘲笑和贬低。目前已经有研究证实，在青少年时期有过被同伴欺负和被嘲笑经历的被试者，更可能对模糊情境或者善意玩笑情境产生恐惧、愤怒的反应。
由此看来，被笑恐惧是一种条件化的过程：成长经历和家庭教养促使他们在“笑”与“负性情绪”之问建立了连接。实际上有研究发现，当不涉及可能指向自己的嘲笑时，被笑恐惧者对于玩笑和幽默的理解力与其他人没有差别。被笑恐惧者并不缺乏幽默细胞和开玩笑打趣的智慧。他们所需要的只是感到人际的温暖和接纳。这样他们就会小心翼翼地从自我防卫的“保护壳”里探出触角，逐渐放松，让笑与恐惧、愤怒、羞耻一系列负性情绪之间的联系逐步消退，而在笑与轻松、愉悦之间建立积极的关联。#### 匹诺曹综合征的延伸

轻度的被笑恐惧症患者在人群中的比例不低，这点倒是和韩剧中的匹诺曹患者接近，每30个人中就将近有1个。甚至有研究显示，在初中生这样处于人际敏感时期的群体，这一比例达到将近17%。
但是，确实另有一个神奇的“匹诺曹效应”——撒谎时，鼻子的温度会升高。2012年西班牙格林纳达大学的研究人员就发现，人们在说谎时，鼻子及周围肌肉的温度会有所上升。他们认为之所以会出现这种“匹诺曹效应”，是因为当人们撒谎时，大脑中的岛叶皮质(-种脑素)会被激活。而研究发现，岛叶皮质活性增强后，体温就会升高。不过，由于岛叶皮质是大脑中的一个非常复杂难懂的区域，所以目前关于说谎为何会引起体温上升还没有准确的分析结果。


Instruction: 我想了解关于外部谈判的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
外部谈判是指与本区域或本组织之外的其他区域的组织或个人的谈判。它特指与国家范围之外的国家、组织或个人所进行的各种谈判。#### 外部谈判的阶段

外部谈判可分为四个阶段：①介绍阶段；②冲突阶段；③综合阶段；④决定阶段。
(1)介绍阶段
介绍阶段是双方确立共同的基础背景平台的过程。
重要性：事关双方初步信任的建立，是走向第二步的基础。
需要做的是：
1)营造一种积极的气氛，显示共同点。
2)双方都满意是共同的目的。
需要考虑的是：
1)对方将会使用什么方法?你将如何应付？
2)我方将采用什么方法？对方将会如何反击？
3)如何控制局面？
(2)冲突阶段
冲突阶段是双方确立及显示差异，展示各自所处环境，冲突面出现的过程。
重要性：清楚地知道问题出现的方面这些问题的优先次序，哪些在谈判的范围内，哪些不在。
需要做的是：
1)控制情绪。
2)区别谈判行为和问题实质。
3)不要混淆双方冲突。
避免：
1)做实质内容的让步。
2)情绪化争执。
(3)综合阶段
综合阶段是双方寻找共同点，寻找其他能达成协议的途径的过程。
重要性：时间管理是重点，直接导致最后的结果，整个过程不应太仓促，应在完成冲突阶段后，双方有较为满意的感受，愿意寻找解决方案来解决双方的差异问题。
需要做的是：
1)逐渐改变方式。
2)改变谈判级别：个人或组织。
3)总结双方同意的条款，再次沟通双方合作的背景。
4)聚焦双方合作成员，使他们发挥作用。
避免：
1)过急处理。
2)再次回顾过去的问题。
(4)决定阶段
决定阶段是确定最后交易条件，确定双方承诺的过程。
重要性：此阶段中的协议指定和确认非常重要，是随后协议成功执行的关键。
需要做的是：
1)清楚地总结协议，确信双方清楚地知道达成的协议/承诺。
2)如果对方没有最后确认的权力，那么尽量获得对方原则上通过协议。
3)立即拟协议书或者备忘录。
避免：
如果风险大过对方，尽量避免起协议书给对方。
(5)谈判总结
在谈判结束之后，紧接着要做的就是执行合同。但从谈判流程来看，一个有经验的谈判者还必须对每次谈判进行回顾与总结。谈判的技巧来自于每一次谈判实战，通过总结谈判经验，才能够真正学习并积累谈判的技巧。
回顾的内容主要是两方面：目标达成情况与需要改善的地方。目标达成情况包括但不限于：
1)对方达成了哪些特别的条款？
2)我方达成了哪些特别的条款？
3)我方哪些目标没有完成？
4)我方做出了哪些不应该的让步？
需要改善的地方包括但不限于：
1)对方为什么能表现得更好？
2)我方如何可以做得更好？
3)从这次的谈判中我方学到了什么？#### 外部谈判和内部谈判的比较

内部谈判和外部谈判有一定的差异和区别。内部谈判各方的根本利益是一致的，所要解决的分歧是局部的；而外部谈判，各方虽然也有共同点，但其国家利益却不同，有的甚至是对立的。另外内部谈判协议受国家法律和司法机关的保护，具有法律效力；而外部谈判协议，虽然受到国际法和有关国际法庭的干预，但它缺乏强制的力量。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下公债发行价格，要求表达严谨，内容详实

Output:
公债发行价格是指政府以什么价格出售公债，它可以高于或低于公债的面值。影响发行价格的因素主要有票面利率水平、债券的期限长短、政府的信用程度、债券的流动性，以及证券市场的供求状况和市场利率的变化情况等。
公债按面额出售，被称为平价发行。公债按低于面额的价格出售，被称为折价发行。而公债按高于面额的价格出售，被称为溢价发行。导致公债折价或溢价发行的原因是，公债到实际发行时，其票面利率与金融市场的利率水平出现不一致。当公债的票面利率低于金融市场的利率水平，公债就要以低于面额的价格出售，否则，公债就卖不出去。公债折价发行，实际上是通过提高公债收益率来刺激购买公债的积极性。而当公债的票面利率高于金融市场的利率水平或政府债信极高时，公债可以以高于面额的价格出售。公债溢价发行会减少政府公债利息的支出。#### 公债发行价格的公式

如果以P代表公债的发行价格，M代表公债的票面价格，r代表公债的票面利率，R代表公债的基准利率，n代表偿还期限，我们可以将公债发行价格表示如下
到期一次还本付息、单利计息情况下，
(1)
到期一次还本付息、复利计息情况下，
(2)
分期付息、到期还本情况下
(3)#### 公债发行价格的设计

(1)平价发行。平价发行也称面值发行，就是政府债券按票面值发出售。认购者按公债票面值支付购金，政府按票面值取得收入，到期亦按票面值还本。平价发行是一种最为简便的发行价格确定方法，但在发达市场经济国家中并不常见，因为其条件很难具备。根据公债价格的表达式，政府债券按照票面值出售必须有两个前提条件：一是市场利率要与公债发行利率大体一致。如市场利率高于公债利率，按票面值出售，政府财政也将遭受不应有的损失。惟有市场利率与公债利率大体一致，公债既能顺利地发售出去，又不至于增加国库负担；二是政府的信用必须良好。惟有在政府信用良好的条件下，公众才会乐于按票面值认购，公债发行任务的完成才能获得足够的保障。平价发行的优点是：公债利息简单明了、便于计算，因而可以方便投资者进行投资决策、也有利于简化政府的发行程序。
(2)折价发行。折价发行也称减价发行，就是政府公债以低于票面值的价格出售。即认购者按低于票面值的价格支付购金，政府按这一折价取得收入，到期仍按票面值还本。例如，面额100元的公债，以95元的价格出售，公债偿还时，除利息之外，债券持有者还可得到5元的溢差，即为折价发行。不难看出，折价发行公债的利息成本要高于按票面价格和票面利率计算的债券利息，二者的差额即是折价额。公债折价发行的原因是多种多样的。由于市场利息率上升，政府必须降低发行价格，债券才能找到认购者或承购者是一个原因；压低行市(压低发行价格)比提高公债的利息率，便于掩盖财政拮据的实际状况及不致引起市场利息率随之上升而影响经济的正常发展，也是一个原因。公债折价发行的价格是可以计算出来的。
例如，某两年期公债的票面价格为100元，票面利率为8％，而金融市场上的基准年利率为10％，可分别计算不同情况下该公债的发行价格。
如该公债以单利计息、到期还本付息，根据公式(1)
发行价格(元)(4)
如果公债以复利计算、到期还本付息，根据公式(2)
发行价格(元)(5)
如果公债分期付息、到期还本，根据公式(3)
发行价格(元)(6)
与普通商品削价清仓一样，公债折价发行的另一个重要原因是促销。此外，在发行任务较重的情况下，为了鼓励投资者踊跃认购而用减价的方式给予额外利益，也是公债折价发行的重要原因。我们前面曾提到的贴现发行是与折价发行相近的一个概念。如面额为100元的零息债券，年贴现率为10％，期限为3年，则其发行价格为：
发行价格(元)
虽然贴现发行是以低于票面价格的发行价格出售债券的，但它并不是折价发行而是平价发行，因为它完全是按票面收益率(即贴现率)支付的贴现利息，政府并没有对认购者进行额外补贴。
折价发行最大特点在于发行价格计算复杂，政府在发行债券、清点资金时容易出现差错。除外，以低于票面价格的价格取得收人，而以票面价格支付本息，也提高了政府的举债成本。
(3)溢价发行。溢价发行也称增价发行，就是政府债券以超过票面值的价格出售。即认购者按高于票面价格的价格支付购金，政府按这一增价取得收入，到期则按票面价值还本。例如，面额100元的公债，以105元的价格出售，公债偿还时，虽获得利息，债券持有者已支付5元的溢价，即为溢价发行。与折价发行正好相反，溢价发行公债的利息成本要高于按票面价格和票面利率计算的票面利息，二者的差额即是溢价额。政府债券能按高于票面值的价格出售，只有在两种情况下才能办到：一是公债利息率甚高，高于市场利息率以致认购者有利可图；二是公债利率原与市场利率大体相当，但当债券出售时，市场利率出现下降，以致政府有可能将债券增价发行。我们仍然可以用前述公式计算公债溢价发行的价格。如：某两年期公债的票面价格为100元，票面利率为12％，而金融市场上的平均年利率为10％，这时可计算该公债的发行价格如下：
如该公债以单利计息、到期还本付息，根据公式(4)
发行价格(元)
如果公债以复利计算、到期还本付息，根据公式(5)
发行价格(元)
如果公债分期付息、到期还本，根据公式(6)
发行价格(元)
溢价发行虽然计算复杂、操作成本较高，但政府以高于票面价格的价格取得收入，而仍以票面价格还本付息，因而可以降低举债成本。


Instruction: 你是一名领域专家，对公债危机这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
公债危机是因政府丧失债务信用、出现债务违约行为时导致的一系列不良后果或损害性影响。
针对上述公债危机概念，需要作出如下必要的解释：
(1)公债危机是现实存在的，即由债务风险预期变成了债务违约现实；
(2)债务危机往往会带来诸多不良后果或损害性影响，如债务危机出现后会大大破坏政府的声誉和形象；
(3)公债危机有大型危机与小型危机之分，即不能因为公债危机较小而否定公债危机本身的存在；
(4)公债危机有局部危机和整体危机之分，即公债危机既可能在局部地区存在，也可能在全国范围内存在。#### 公债危机的存在区域

在假设银行和消费都是风险中性的条件下，科勒等人的模型显示，当前政府债务水平是银行、消费者和政府行为的决定函数，如果政府债务负担水平较低，由于存在违约成本或风险(这里的违约成本包括资本积累下降、产出总量降低、政府在资本市场再融资能力丧失等)，即使不举行政府新债，政府对旧债进行按期偿还也是最优的政策选择，因而不会发生任何的债务危机。一旦公债规模超过了一定临界值或警戒水平，由于债务违约会增加预期收益，这时，政府就会选择违约。此时，消费者选择较低积累水平，银行会因此而拒绝购买政府债券，则政府支出须全部由税收来筹资。在此情况下，公债危机爆发的概率取决于政府债务水平(Bt)和不确定性重大冲击事件，但公债危机爆发的关键却在于政府能否实现借新债还旧债。

可见，公债危机是政府收支矛盾过度激化以及债务风险过度积累下的一种剧烈爆发。在公债危机时期，政府公债政策失去了公众的信任，公众不再购买政府新债，而政府在短期内又无法调整和增加税收与其他财政收入，这样，公债风险预期中的违约就会转化成现实。在科勒看来，一旦政府负债水平、债务期限结构、私人资本存量等影响政府债务安全的经济变量进入了危机区域(CrisisZone)，公债市场参与群体的信心就会丧失，进而会触发或引爆公债危机。科勒等人在构建政府、银行、消费者(公众)等经济主体的效用最大化函数和各自的预算约束方程的条件下，建立了确定自发性公债危机区域的量化模型，并对自发性公债危机触发原理进行了探讨。其提出的公债危机区域如下：
上式中，B是政府债务负担规模；是满足政府不发新债也能还旧债的违约政策函数及其约束条件的最大发债规模B值，即政府不发生债务危机的上限；是满足政府只有发新债还旧债才能保持不违约的政策函数及其约束条件的最大发债规模B值。在参与特定约束条件下，当政府债务规模B小于时，只要政府当期不违约，银行(公债持有人)就会考虑以适当的风险价格买进政府新债；而当B>时，无论是否能够发行新债，债务违约都会更有助于实现政府利益最大化。在信息完全和对称条件下，银行会准确预期到政府即将违约，就不会购买政府新发行的债券，于是，债务违约就从预期变为现实，公债危机一触即发。
科勒等人(1996)运用相关公债危机模型曾对1994年的墨西哥公债问题进行了诊断和分析，发现一旦公债负担率高于10％，就意味着公债风险进入了危机区域；而当公债规模高于65％时，就极易发生政府债务违约，当政府债务期限由8个月延长到16个月时，则公债危机区域的下限就会升高20％。应指出，即使公债规模进入了科勒式的危机区域，也并不意味着公债危机就必然爆发(如同工兵进入雷区就不一定会触雷身亡一样)。如果政府信誉良好，管理措施得当，也可以避免公债危机的爆发。例如，阿勒西亚等人(AlbertoAlesina，GuidoTabelliniandAlessandoPrati，1990)的研究指出，意大利在1987—1988年间就曾处于公债危机区域，但良好的政府信誉使其免受公债危机的袭击。
通常，当政府发现自身处于公债危机区域时，最佳公债管理政策主要有两种操作策略：(1)削减财政支出，降低公债规模；(2)延长债务期限，提高危机区域上限。由于足够长的公债期限为政府预算调整赢得了时间，有助于在经济发展中消除公债危机，因此后者在公债政策实践中得到较多应用。然而，削减财政支出、降低公债规模是从根本上远离公债危机、消除公债危机可能性的重要措施；而更新公债品种、延长偿债期限则是暂时延缓公债危机的发生，只是权宜之计。试想，如果一旦公债危机已经启动或发生，更新公债品种、延长偿债期限又有什么实际作用呢?#### 公债危机与公债风险的比较

公债风险与公债危机之间虽有所不同，但两者之间的联系却相当紧密。理论上，如果没有公债风险，就不可能有任何的公债危机。政府负债必然导致公债风险，而公债风险发展到一定阶段就会产生公债危机。可以说，公债危机的形成和爆发，往往是公债风险积累到一定程度的必然结果。进一步分析，公债风险与公债危机之间具有明显的依存关系，即公债风险中往往蕴藏着公债危机因素，在适当的诱因影响下(常常是意想不到的外部事件)，公债风险“从海底浮出水面”的显性部分，往往就是人们眼中看到的公债危机。换而言之，高度的公债风险是一座“活火山”，应对和处理不当，则随时会引爆一场公债危机。
在某种程度上，我们可以不严格地认为：没有爆发的债务危机称之为债务风险，失去控制的债务风险就是债务危机。
如前所述，公债风险与公债危机是两个不同的概念，因此，两者之间的差异或区别也是显著的。这主要表现在以下几个方面：
1．两者性质不同。即公债风险的性质是政府举债后产生不良后果或违约损失的不确定性；而公债危机的性质则是政府因债务违约而出现了信用破产。
2．表现形式不同。即公债风险是指向未来的，其表现形式往往是隐性或隐藏的各种不确定性；而公债危机则是一种现实结果，其所造成的破坏性影响往往是已经显现的事实。也就是说，公债风险与政府举债如影随形，而公债危机往往表现为意外情况、紧急事件和现实威胁。
3．影响程度不同。即公债风险对财政经济活动以及政府自身信誉的影响程度较弱；而公债危机对财政经济活动以及政府自身信誉的影响则相对较深。也就是说，在公债危机情况下，财政经济活动往往经历剧烈波动或动荡，而政府信誉也往往处于破产境地，进一步的债务融资变得不太可能。
4．涉及面不同。即公债风险的涉及面往往主要是政府财政收支活动；而公债危机的涉及面往往较广，即通常会波及社会经济的方方面面，甚至会以“传染病”式的效应涉及其他国家和地区。


Instruction: 我想了解一下政府公债券，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
政府公债券是指政府或政府代理机构为弥补预算赤字、筹措建设基金及归还旧债本息等而发行的，以政府信用为担保的债券。#### 政府公债券的特点

作为一种特殊的证券筹资工具，政府公债券与其他证券品种存在一定的区别，为更好地理解政府公债券，有必要考察政府公债券的特点。
(一)政府公债券的有偿性政府公债券的发行是以国家财政信用为基础的，是一种信用方式。发行的目的是取得货币资奉在一定时期内的使用权，作为对货币资本所有权的承认，应以向使用权出让者支付一定的利息为条件。作为财政分配的一种特殊形式，由于它是有偿的，从而与税收、无偿拨款等财政分配形式有显著的差异。
(二)政府公债券持有的自愿性国家政府在进入资本市场所发行债券方式举借公债时，是以法人这样的经济主体身份的地位出现的。从理论上讲，在资本市场上，作为筹资方的国家政府与作为出资方的单位或个人的身份是一致的，不存在谁更具权威性。所以，在通常情况下，政府公债券的发行不具备强制性，出资者的购买行为是完全自愿的。当然，在特定的时期也会出现非自愿的分派式发行，以保证财政收入的稳定，弥补赤字。
(三)政府公债券投资的安全性由于政府公债券是国家政府发行的，是以财政信用担保的，具有很高的信誉，在所有的债券中信用度无疑是最高的。这是因为，投资政府公债券，投资者一般不必担心出现政府违约风险，所以安全性较高。与收益风险共增规律相对应，政府公债券的利息也较其他债券低些。
(四)政府公债券的免税待遇．为吸引众多投资者购买政府公债券，大多数国家都规定，购买公债券的投资者与购买其他有价证券的投资者相比，对其投资收益可享受优厚的税收待遇，而且大多为免税。因而政府公债券属免税债券。
(五)政府公债券的流动性由于政府公债券具有较高的安全性，而且收益稳定，所以深受投资者的欢迎，被称为“金边债券”。因而政府公债券的发行量较大，在证券市场上具有较强的流动性，变现容易。
(六)政府公债券可作为调节市场货币流量的重要工具政府公债券的这一特点是政府公债券所特有的。中央银行在公开市场上买卖政府公债券进行公开市场业务操作，可以有效地调节市场货币流通量，进而调节货币的总需求。#### 政府公债券的分类

(一)按照公债券发行的地域不同，可以分为国内公债券和国外公债券
国内公债券是在本国范围内发行的公债券，公债券的持有人多为本国公民，债券的发行及还本付息，都是以本国货币进行的。在国内公债发行之初，尤其是社会主义国家，债券的持有人基本上是本国公民。但随着公债券经济性发行比重的提高，就不能排除非本国公民在国境内购买国内公债的可能性。因此，在国际上，一般不管害嫩行对象是否为本国公民，也不管其发行的货币单位是否以本国货币计量，只要是本国政府在国内发行的公债券，统称为国内公债券。国外公债券是指在国外发行的政府公债券，债券的持有人既可以是国际金融机构，也可以是外国公民。
(二)按照发行债券的政府地位级别不同，可分为中央政府公债券和地方政府公债券
中央政府公债券是由中央政府或国家财政部门发行的债券，即通常的国债券。而地方政府公债券是由地方政府为进行经济开发、公共设施建设等发行的债券。中央政府公债券是以国家财政为担保的，因而风险小，市场范围广大，是最受投资者欢迎的金融资产之一。地方政府公债券—一般由地方财政做担保，其安全性与中央政府公债券差下多。但由于地方性较强，市场范围狭小，在证券市场上的流通量也大大小于中央政府公债券。
(三)政府公债券按举借方法不同，可分为强制公债券、爱国公债券和普通公债券
所谓强制公债券是指不问债权人愿意与否，中央政府或地方政府凭借国家权力强制借贷私人或单位资财时所负债务的凭证。该种债券的发行多为行政摊派方式，爱国公债券又被称为准强制公债，是利用民众的爱国心理而发行的政府公债券。这种公债券的使用频率较低，只是在特定时期采用。普通公债券，又称任意公债券、自由公债券或业务公债券，是由政府按照现代信用原则，依据经济利益刺激力以募集民众的资财而发行的债券。
(四)按照政府公债券发行的用途不同，可分为建设型公债券、赤字型公债券、一般型公债券和专项公债券
建设型公债券又称生产性公债券，这种公债券发行的目的是筹集建设资金。发行这种公债券，政府并不能拥有与其等值的资产作为偿债的保证，而是将这些资金投入生产领域以获得收益，从而增强公债券的还本付息能力，赤字型公债属非生产性公债，是最早的公债券形式，发行的目的是为了弥补财政赤字，或为了应付临时发生的事故所需经费而发行的公债券，所以也称财政公债券。此类债券，由国库负责偿还。一般型公债券与专项公债券是一组相对应的概念。专项公债券是指规定了具体用途和针对具体项目、具体事业而发行的公债券，而一般型公债券则对发行用途未作明确指定。
(五)按政府公债券发行是否有担保的，可分为有担保公债券和无担保公债券
有担保公债券由国家指定特种国库收入专门用以偿还公债券本息之用的公司债券。无担保公债券亦称信用公债券，是以国家的一般信用而非某项专门收入作担保的公债券，每年应偿还的公债券本息，全部列入国家预算，用国库收入宋偿付。
(六)按偿还公债券本息的方法不同，可将政府公债券分为普通公债券、有奖公债券和年金公债券
普通公债券是指在证券市场上最常见的，期满后一次性清偿本息的公债券形式。有奖公债券是指在偿还时用抽签方式决定奖金获得人选及数额的公债券。其中具体分配奖金的方式又有多种：有的只对中签者付给奖金和本金，对落签者仅退回本金而不付利息；而也有对落签者支付微利的方式。这种方式主要是利用人们的投机心理而发行的。年金公债券是按照一定偿还期限计算出公债券本金与利息的总额，逐年平均予以偿还的公债券形式。年金公债券又可分为两大类，一类是终身年金公债券和定期公债券。
(七)按照公债券利率变动状况程度不同，政府公债券可分为固定利率公债券、市场利率公债券和保值公债券
固定利率公债券是指公债券的利率在发行时就已固定，不管日后的物价和银行利率水干发生如何变动，公债券到期偿还时仍按原定利息支付利息。市场利率公债券是指在发行时规定公债券利率将随市场利率的变动而浮动，债券到期偿付时以当时市场利率支付利息的公债券。保值公债券的利率是根据市场物价变动幅度而浮动，使公债券利率等于或大于通货膨胀率从而保证投资者的实际收益水平。
(八)按照政府公债券偿还期限长短不同，大致可以分为有期公债券和无期公债券两大类
有期公债券是指有一定清偿期限的公债券。有期公债券按其期限长短分为短期公债券、中期公债券和长期公债券三大类。其中，短期公债券又称流动公债券，是指偿还期限小于1年的公债券，国际上常见的短期公债券为国库券；长期公债券的偿还期限一般在10年以上；介于短期和长期公债券之间的是中期公债券。无期公债券又称永久公债券。这种公债券在发行之前并未规定还本的期限，平时债务人偿付利息，目前只有英国永续年金一种，是一种极罕见的公债券类型。


Instruction: 请详细介绍公债发行原则

Output:
公债发行原则是指发行公债的指导思想或方针。#### 公债发行原则的相关理论

关于公债发行原则，西方国家经济学者提出过不同的主张。
瓦格纳提出了公债发行的四项原则:
1、临时财源原则。即在以税收等经常性方式取得的收入不能满足临时的经费支出时，方可以发行公债作为筹措临时财源的方法。
2、吸收游资原则。就是说，公债的发行应吸收国内游资或自由资金，极力避免减少社会的生产资金。
3、发行外债原则。即利用外资作为本国生产资金来使用。
4、限制发行原则。因为国民所得(社会财富)的分配，采用公债方式比税收方式更为不平等。原因是购买国债的少数富人没有损失，反而可以获得利息，而公债利息的支付，却是以税收为来源的。税收是全体国民缴纳的，而多数的平民无力去购买公债，因而只有因偿还公债而纳税的损失，却没有因收取公债利息而获得的收益。所以，瓦格纳从均衡社会财富分配的立场出发，极力主张不应使公债的发行超过一定的限度。
德国财政学家司徒肯曾于1938年提出的公债发行原则:一是当发行公债的收入用于生产收益性投资时，它的发行是可以的，即使公债规模累积到若干数额，也可以准予发行。二是公债发行数额，以不超过政府偿还或国民负担的能力为限度。为此，司徒肯提出了公债发行的四个要点:
1、当某一时期政府财政支出超过财政收入时，可以发行公债，但在一个较长的时期内，最终要使财政收入与财政支出相等。
2、以调节繁荣年度与不景气年度为目的，在不景气时期发行公债，用以后繁荣年度按不变税率所得的税收收入可以偿还的数额为限度。如超过这一限度，也应以在繁荣年度为偿还公债而能够提高税率增加所得的税收收入可以负担的数额为限度。
3、为了求得财政支出增加的年度与支出不增加的年度间的平衡，可以发行公债，但应以最后为偿还公债所必须提高的税率得以负担的可能性为限度。
4、为求得财政收入下降的年度与财政收入正常的年度间的平衡，可以发行公债，但也同样应以最后为偿还公债所必须提高的税率得以负担的可能性为限度。
美国财政学者普兰克认为，发行公债应注意两大基本原则:一是公共目的的限制原则。即发行公债的收入，只限于为公共目的所需的支出。二是税收收入优先原则。即政府的收入应以税收为主，公债只能是税收的补充，只有在情况紧急而税收收入缓不济急时，才可发行公债以解急用。从这两个基本原则出发，普兰克提出了发行公债的具体原则:
1、资本利用的财力原则。即政府发行公债所取得的收入，应该用于公共工程，如公路、桥梁、公共住宅、下水道等的兴建。
2、自行清偿事业的财力原则。即政府发行公债所得的收入，应该用于办理能够自行清偿的公共事业，如自来水、煤气、市区交通等。
3、资源开发与保存的财力原则。即政府发行公债所取得的收入，应该用于资源开发与保存方面，如水库的兴建等。
4、战争财力原则。战争一旦爆发，国家需要巨额支出，常常不是靠增加租税等方法所能济事的，因此可发行公债以应急用。
5、经济不景气的财力支出原则。即当经济不景气时，政府运用增加财政支出的财政政策，换言之，即政府可以举债取得收入并用于公共工程，这样能够扩大社会消费倾向，提高国民所得，以利于经济的恢复与发展。


Instruction: 为卖场经营能力测评写一篇详细的介绍

Output:
卖场经营能力测评是运用科学、规范的评价方法，对企业一定时期的资金运用效率、财务收益状况、开店成活率以及营销综合素质等状况进行定量、定性对比分析，在此基础上对企业经营能力作出真实、客观、公正的客观评价的过程。#### 卖场经营能力测评的原则

企业卖场经营能力测评应遵循以下基本原则：

(一)整体性原则

卖场经营能力测评的主要对象虽然是卖场经营活动的经济成果，但这些经济活动的产生和形成涉及到企业经营活动的全过程，是一个复杂的系统活动。因此，进行卖场经营能力测评，既要分析经营成果，又要分析经营过程；既要看到企业内部条件，又要看到外部环境的变化。要在充分掌握信息资料的基础上，遵循整体性原则来进行全面系统的分析。

(二)定量分析与定性分析相结合的原则

卖场的经营情况比较复杂，有些问题难以量化。因此，要求我们在进行经营能力测评时，遵循定量分析与定性分析方法相结合，并以定量分析为主的原则，科学、客观、全面、准确地反映经营中存在的问题。

(三)静态分析与动态分析相结合的原则

卖场经营状况有动态与静态之分。静态分析是就某一时期的现实状况进行分析；动态分析是考虑过去与未来多个时期的状况，从发展变化的角度来分析经营状况。静态分析能发现企业实际工作与经营目标之间的差距，有利于保证经营目标的实现；动态分析则能发现企业发展变化的趋势，有利于企业采取相应的对策。因此，经营能力测评应遵循静态分析与动态分析相结合的原则。

(四)真实性原则

卖场经营能力测评应树立实事求是，一切从实际出发的观念。测评所需的资料必须准确可靠，能如实地反映企业经营实际。真实性表现在两个方面：一是质的真实性，即测评资料与测评结论要能真实地反映被测评企业的客观实际；另一方面是量的真实性，即被测评企业所提供的各种数据资料数量要合理，反映测评结果的数据资料的准确度要高，误差要小，这样才能得出客观准确的测评结论。#### 卖场经营能力测评的方法

为了对卖场经营能力进行综合分析与评价，可以采用以下几种方法。

(一)比较分析法

所谓比较分析法，是指对有关指标的分析对比，找出指标间的差异，从而对卖场经营能力进行分析、评价的方法。比较分析法有以下几种类型：
1．本企业指标的纵向比较。即以当年实际指标与本企业历史指标相比较，通过与历史指标的比较，可以把握企业发展的现状与趋势。在实际操作中，常把本企业的当年指标与前三年指标相比较，以评价本企业发展的现状与趋势；或者是与历史先进水平相比较，以正确评价企业的现状。
2．本企业实际完成指标与计划指标相比较。通过实际完成指标与计划指标的对比，掌握本年度计划完成情况。
3．本企业指标的行业性比较。将本企业指标实际完成比率与同行业平均水平进行比较，通过这种比较，把握本企业在同行业中的地位与水平。
4．本企业指标与国内外同行业先进水平相比较。通过这种比较，找出本企业差距，推动本企业赶超国内外先进水平。
比较分析法可采用绝对数比较和相对数比较。在同行业比较分析中，一般应采用相对数比较分析，而在企业纵向比较中，则常采用绝对数的比较分析。
在运用比较分析法时，要注意指标之间的可比性，使比较分析法能真正反映出企业的现状与水平。

(二)比率分析法

比率分析法是指利用两个指标的某种关联关系，通过测算出比率来进行比较分析的一种方法。常用的比率分析法有以下两种：
1．相关比率分析。相关比率指的是运用两个相互联系的经营指标相除后的比率指标。常见的分析指标有：人均销售额、人均利润额、每平方米营业面积销售额、资产利润率、资金利润率等。相关比率分析法既可用于企业的纵向比较，也可用于企业与企业之间的横向比较。2．构成比率分析。构成比率指的是某项指标的各构成部分占总体数值的百分比。常见的构成比率有企业销售额的市场占有率、某类商品销售的市场占有率，经营费用、管理费用、财务费用占全部费用的比率，商品销售利润占全部利润总额的比率，流动资产、固定资产、无形资产占全部资产的比率等。通过构成比率分析，可以找出企业经营管理中存在的问题，从而采取针对性的措施与对策。

(三)趋势分析法

趋势分析法也称动态比率分析法，它是将企业不同时期同类指标的数值进行对比，分析该项指标的发展方向和增减速度，以观察企业经济活动发展变化趋势。由于比较时所采用的基期不同，它又可分为基期发展速度和环比发展速度两种。

(四)综合分析判断法

综合分析判断法是指综合考虑影响企业经营能力和经营者业绩的各种潜在的或非计量的因素，参照评议参考标准，对评价指标进行印象比较分析判断的方法。它主要用于定性分析，这是因为在企业卖场经营能力测评中不仅涉及大量的计量因素，要进行定量分析，而且也会涉及到一些难以用数据来表示的非计量因素，这些因素的分析评价结果，只能参考一定的标准进行定性分析才能得出。所以，综合分析判断法也是企业卖场经营能力测评的一种主要方法。

(五)企业经营状况雷达图

企业经营状况雷达图是将各项指标集中描绘在雷达状况图中，从而直观地显示企业综合状况所处水平的方法。雷达图绘制程序如下：
1．任画一圆，半径为各指标的比较标准值，如行业平均水平或先进水平等。
2．以标准数值为100％，将各指标本期实际值换算为其比值，再将比值描在雷达图中，并以虚线或粗实线相连。
例如：某企业各指标本期实际值及同行业平均水平如表1所示。

表指标本期实际值及同行业平均水平

流动比率安全边际率市场占有率流动资产周转率

指标比例指标比例指标比例指标比例

同行业平均水平2.1100％42100％20100％5100％

本企业1995年水平1.990％4095％24120％4.590％

销售利润率资产利润率净值报酬率销售增长率

同行业平均水平14100％16100％22100％10100％

本企业1995年水平1285％1487％2091％12120％

绘制该企业经营状况雷达图，如图1所示。由图可见，该企业整体效益与行业平均水平相比不理想。企业的流动比率、安全边际率、流动资产周转率、销售利润率和资产利润率指标与行业平均水平有一定距离，其他指标还比较理想。所以，企业应该努力扩大销售，降低成本费用，增加利润。
#### 卖场经营能力测评的组织与实施

卖场经营能力测评是一项比较复杂的工作，必须按照一定的步骤有计划、有组织地进行。这样才能保证卖场经营能力测评工作顺利进行，并得出客观准确的评价结果。#### (一)成立测评工作小组

1．成立测评工作小组的基本途径。

(1)由测评组织机构直接组织实施评价。为了保证测评工作的客观性，在成立测评小组的同时，还可以根据需要成立专家咨询组。
(2)委托社会中介机构实施测评。首先选好中介机构，并签订测评委托书，然后由中介机构组织成立测评工作组以及专家咨询组。

2．测评工作小组成员应具备的条件。

(1)具有较丰富的专业知识，有较强的综合分析判断能力；

(2)坚持原则，秉公办事。#### (二)制定测评工作方案

测评工作方案的主要内容包括：测评对象、测评目的、测评依据、测评项目负责人、测评工作人员、工作时间安排、拟用测评方法、选用测评标准、准备测评资料及有关工作要求等。
1．准备测评资料。准备测评资料主要指基础数据和资料的收集、核实与整理工作。在测评过程中，评价者应根据测评的目的和要求收集测评年度及企业连续三年的会计报表、有关财务统计数据和用于非计量评价的基础资料，如企业规章制度、经营计划、员工和顾客的意见等。并认真进行核实、整理，发现问题，及时核对，以保证基础数据资料的真实性、准确性和全面性。
2．进行测评分析。通过对基础数据与资料的分析，形成基本的测评结果。在进行测评分析时，首先要确定测评标准。测评标准是对测评对象进行客观、公正、科学分析判断的尺度，它们既要有一定的先进性，又应符合企业的实际。要根据测评的目的和企业所处行业、规模等来选择测评标准。其次，要将本企业的实际状况与测评标准进行对比分析，得出综合评价结果。
3．撰写评价报告。测评结论形成后，应撰写评价报告，报送有关部门。评价报告的内容主要包括：
(1)测评对象的基本情况。主要包括企业基本运营状况、企业规模、商品结构、经营特色等内容。
(2)测评结果。测评结果主要包括：该企业的卖场经营能力居于行业的等级水平、属于何种类型的企业、目前企业所处的发展阶段、企业的综合得分。
(3)对企业重要事件的披露和诊断。主要是指企业由于受主观因素及客观条件影响，所发生的重要事件、企业在某些方面存在的优势或问题、对企业发展前景的分析及建议等内容。
(4)评价责任。本评价结果依据被测评企业提供的各项基础资料，运用规定的评价方法，测评工作小组保证本次测评工作全过程的公平和公正，各项测评基础资料的真实性与完整性由被测评企业负责。
(5)报告时间及测评工作小组负责人。


Instruction: 你是一名领域专家，对旅游工艺品这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
旅游工艺品是指那些经过精巧的加工，具有特定审美意义的旅游物品。旅游工艺品的范围也十分广泛，项链、贝壳、徽章、竹雕、异石等均可成为旅游工艺品。#### 旅游工艺品的特点

旅游工艺品具有纪念性、艺术性、实用性、民族性、地方性等特点。
1．纪念性
旅游工艺品的审美价值最主要体现在它的纪念性，旅游者购买一件纪念意义较强的旅游纪念品，往往能唤起他们对旅游生活的美好回忆，增加其对生活意义的认识和理解。因此，旅游纪念品一定要有纪念意义。如丝绸是我国的特产，对来华旅游的外国游客纪念意义较大，是外国游客经常选购的纪念品。
2．艺术性
工艺品是经过人们艺术处理的El常生活用品，它们之所以能吸引旅游者的眼球，首先旅游工艺品要是“美的”，“好看”的。砚台原本是磨墨用的，但作为旅游工艺品，在砚台上需雕刻一些山水人物、梅兰竹菊等图案，既可磨墨，又可陈列欣赏，乃至收藏。这种旅游工艺品深受海外华人和日本游客的喜爱。
3．民族性和地方性
越有民族风格和地方特色的工艺品就越有纪念意义。我国民间工艺品丰富多彩，形态各异，生动有趣，带有鲜明的民族风格和浓郁的乡土气息，反映出地域文化的特点和差异。如天津的杨柳青木版年画、北京的绢花、浙江的西湖绸伞、陕西的秦俑制品，宁夏的鼻烟壶，中国的戏曲人物面具等都是富有民族风格和地方特色的工艺品。
4．实用性
旅游工艺品的实用性，对一般旅游者来说是十分重要的。许多旅游者在选择旅游工艺品时既考虑其地方性、民族性和艺术性，用以玩赏、收藏和赠送亲友，又希望这些工艺品具有一定的实用价值。实用性强的旅游工艺品很多，如丝巾、腰带、提包等。如在一方丝绸(丝巾、领带、手帕)上绘上各地的风光，使其不仅有实用性，而且也具有纪念性和艺术欣赏的价值，又便于携带，很受游客欢迎。
此外，旅游工艺品还有轻便性、流行性和包装精美等特点。如石头的小印章，体积小，重量轻，又有民族特色和艺术性，很受旅游者欢迎。
流行性即旅游纪念品的现代感。现代旅游工艺品在保持传统工艺特点的基础上，在设计时往往注入时尚的元素，花样不断翻新，适应时代潮流。#### 旅游工艺品的美学特征

对旅游工艺品的欣赏，必须了解工艺品的工艺过程和艺术特点，领会工艺品的美和丰富的意境。旅游工艺品的美主要表现在形式美、寓意美和质地美上。
1．形式美
形式美是由造型美和装饰美构成的。造型美表现在形体的均衡对称所造成的稳定感、曲线所造成的流动感等方面。造型美贵在“出奇制胜”。奇特的造型，无论是具体的人物、动物、花鸟、鱼虫、山水、故事，还是抽象的图案，造型各有千秋，有的粗犷简练，有的精巧雅致，有的浑厚朴实，融人了几千年中华文明的文化内涵，给人以美的享受，也表达了对美好生活的愿望和向往。如我国湖南民间木雕，在造型上大胆夸张，特别是那些头大身小的人物，人大房小的衬景，夸张有节，变化适度。刻画人物不着意雕刻五官表情，也不拘泥于人体各部位的长短比例，而着意表现人物动态的传神写照，着意突出造型的稚拙、质朴、冼炼、明快感，人物形象夸张而幽默，充满生气，旅游者在欣赏时不再注意人体结构、比例的精确度，而为其真挚感人的形象所吸引，这大概就是“大巧若拙”的奥妙之所在吧。
2．色彩美
旅游工艺品的色彩丰富，有的单一纯正，有的多色协调，有的反差强烈。色彩也是重要的审美要素。翡翠的绿，碧绿清澈；玛瑙的红，晶莹明亮；给人以生命的活力。我国苗族刺绣工艺，其特点之一就是色彩艳丽明快。苗绣的色彩基调是红、黑两色，有的绣品在红、黑两色的基础上，重点施以青绿和蓝绿，造成视觉上的青底大红或红底大绿，两相对比艳丽明快，给人以强烈的视觉冲击，再加上黄、白、蓝调和，富有节奏感，悦目赏心。
3．寓意美
旅游工艺品的美，不仅在于要求其造型美、色彩美，更在于使其外部形式传达和表现一定的情绪、气氛、格调、风尚和趣味，从而潜移默化地影响着人们的思想情操。如中国传统年画，以中国年节文化为依托，讲究“皆取美名，以迎祥祉”，运用写实与装饰，写人与写景相结合的简明、夸张的手法，表现欢乐、幸福、吉祥、劳动和勇敢等内容，年画《连年有余》，画面用鲤鱼和莲花组成，用莲和鱼来寓意连年丰收，家家有余。通过画面内容寄托了对未来生活美好的祝愿。
4．质地美
一些特种工艺品所用材料本身十分珍贵，而且美感很强。如象牙、玉石、水晶、金银等能使人获得高洁、富丽、华润的美感；瓷器具有洁净、剔透的美；陶器具有质朴、古拙的美；玻璃制品具有晶莹透明的美等。这些材料本身都有自己特定的美质，是他们由生俱来的美，再加上优异的工艺制作，更是锦上添花，成为自然美和人工美完美结合的精致工艺品。
旅游工艺品是实用性和艺术美的结合。能工巧匠的巧就在于他们把产品的功能与形式结合得很巧妙，如一件好的紫砂壶，不仅要考虑到它的美学特征，讲究形、神、气、态，给人以欣赏；作为一件实用工艺品，也要考虑到它的实用性，使用上的舒服感也可以愉悦身心，引起兴致。依据饮茶的习惯和风俗，有选择地考虑壶体的容量，壶嘴的出水流畅，壶把的端拿省力舒适等。#### 我国旅游工艺品的种类

我国旅游工艺品的种类十分繁多，因其历史悠久、富于民族性、工艺精湛而在世界上享有盛誉，受到来自世界各国人民的喜爱，成为重要的旅游购物品。其中最出名的主要有：
1．织绣工艺品
“织”是织锦，我国“四大名锦”指的是成都的蜀锦、南京的云锦、苏州的宋锦和广西的壮锦。除此之外，云南傣锦、湘西土家锦、海南黎锦等也都属极富民族特色的名锦。“绣”是刺绣，中国四大名绣指的是苏绣、湘绣、粤绣和蜀绣。双面绣《猫》是现代苏绣的代表作，湘绣以狮虎绣品为代表作，故而有“苏猫湘虎”的说法。粤绣产于广东，其代表作有伎百鸟朝凤》。蜀绣是四川成都地区盛行的刺绣工艺，其代表作有嫂熊猫》和《芙蓉鲤鱼》。
2．雕刻工艺品
其主要工艺是运用刀法技术在硬质材料上刻画出各种自然山水、人文胜迹等宏观场景画面，融诗词、书法、绘画于一炉。主要代表有玉雕、石雕、木雕、牙雕、竹雕、泥塑、微雕、椰雕等等，都具备精湛的工艺和浓郁的地方特色。
3．漆器
以北京、福建(脱胎)、扬州、成都(雕嵌填彩)、山西平遥(推光)、贵州大方、甘肃填水(雕填)等地产品最有名。福州脱胎漆器的特点是质地轻巧坚牢、造型雅致大方、色泽鲜艳古朴、做工精细，还具有耐热、耐酸、耐碱等优点，被誉为“真正的中国民族艺术”；贵州大方漆器主要特点是能保色、保味、防潮、不传热、经久耐用，主要产品是烟叶盒，供少数民族使用；扬州漆器其产品具有造型古朴典雅，做工精巧细致，纹样优美多姿，色彩和谐绚丽的特点。
4．陶瓷工艺品
我国著名的陶制品有江苏宜兴陶、广东石湾陶、安徽界守陶、山东淄博陶、湖南铜官陶、云南建水陶、甘肃天水陶、河北唐山陶等。江苏宜兴制陶始于北宋，盛于明清，有‘：中国陶都”之称，这里生产的紫砂陶被奉为陶中精品。尤其是紫砂茶壶，享有“神品”之称。瓷器是在陶器的基础上制成的器物，同陶器相比，瓷器具有坯体洁白细密、音响清澈、断面不吸水等特点。我国瓷器有青瓷、白瓷和彩瓷三种。产地以江西景德镇、浙江龙泉、河南禹县(古称均州)和临安(古称汝州)、湖南醴陵和界碑、福建德化等最为著名。江西景德镇制瓷业历史悠久，被誉为“瓷都”，其所产瓷器造型优美，色泽艳丽，质地晶莹剔透，是中国瓷器中的佼佼者。其中的青花瓷、青花玲珑瓷、薄胎瓷、粉彩瓷被称为景德镇四大名瓷，在国际上享有“白如玉、薄如纸、明如镜、声如磬”的美誉。
5．文房四宝
是笔、墨、纸、砚四大文化用品的总称。我国是文房四宝的发明地，独具民族文化风格和民族魅力，在世界文化史上占有相当高的地位。文房四宝的产地和种类繁多，但其中的“湖笔、徽墨、宣纸、端砚”被称作文房四宝之首。湖笔产于浙江湖州，为笔中珍品，其历史悠久，技艺精湛，笔毫软硬适中，书写得心应手，挥洒自如；徽墨产于安徽歙县和休宁等县，因古称徽州而得名，其墨“坚如金石，闻有异香·，丰肌腻理，光泽如漆”，堪称墨中“状元”；宣纸产于安徽南部的泾县，历史上属宣州府而得名。宣纸以白如雪、柔似锦、拉力大、润墨性强、不蛀不腐、不易破碎等特点而享有“千年寿纸”的美称；端砚产于广东省肇庆市，因隋时在肇庆设端州府，故得名。其特点是石质细搁、不吸水、发墨快、颜色凝重、花纹隐现、刻有自然山水等精美图案，富有实用与收藏价值，自古被列为贡品。
6．其他工艺品
除上述提到的各种工艺品外，还有被称为“南桃北杨”的木刻年画、山东潍坊风筝、沈阳羽毛画、北京雕漆、浙江张小泉剪刀、贵州安顺蜡染织品、上海朵云轩木板水印画、洛阳烙花画、北京内画壶、新疆和田地毯、四川盆景和糖画艺术、广东佛山剪纸、广西桂林象山壶和桂林折扇、陕西扎染制品和秦俑仿制品、宁夏鼻烟壶等等。


Instruction: 我想了解关于旅游市场的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
旅游市场从经济学角度看，有广义和狭义之分。广义的旅游市场是指在旅游产品交换过程中反映的各种经济行为和经济关系的总和。在旅游经济活动中，旅游市场上存在着相互对立和相互依存的双方，一方是旅游产品的供给者，另一方是旅游产品的需求者，正是这种供需双方的矛盾运动推动着旅游经济活动的发展，其运动过程包含了旅游需求者与供给者之间、旅游需求者之间、旅游供给者之间的各种关系，并且通过市场作用表现出来。狭义的旅游市场是指在一定时间、一定地点和条件下，具有旅游产品购买力、购买欲望和购买权利的群体。从这个意义上说，旅游市场就是旅游需求市场或旅游客源市场。#### 旅游市场的类型

按六大旅游区域划分

按过境划分

根据旅游者的实际消费水平划分

根据旅游目的地和内容划分

根据旅游组织形式划分

根据客源在旅游接待人数中所占比例的情况划分#### 旅游市场的构成要素

旅游者。

旅游产品的消费者是构成旅游市场主体的基本要素，旅游市场大小取决于该市场上人口数量的多少，一个国家或地区总人口多，则潜在的旅游者就多，需要旅游产品的基数就大，因此，人口的多少反映了旅游产品潜在市场的大小。

购买力。

旅游市场大小取决于购买‘力。购买力是指人们在可支配收入中用于购买旅游产品的能力，它是由收入水平决定的。没有足够的支付能力，旅游者便无法成行，旅游只会是一种主观愿望。

购买欲望。

旅游市场大小还取决于购买欲望，购买欲望是旅游者购买旅游产品的主观愿望或需求，是反映潜在购买力变成现实购买力的重要条件，没有购买欲望，即使有购买力也不能形成旅游市场。

购买权利。

旅游市场大小还取决于人们购买旅游产品的权利。购买权利是指允许消费者购买某种旅游产品的权利。对于旅游市场来说，尤其是国际旅游，由于旅游目的国或旅游客源国单方面的限制，如不发给签证或限制出境，都会使旅游权利受阻而导致无法形成国际旅游市场。
以上四个要素是相互制约、缺一不可的，人口因素是前提，没有旅游者就没有市场；人口多而居民收入又高的国家和地区才是真正具有潜力的市场；有了人口和收入，还必须使旅游产品符合旅游者的需求，引起其购买欲望，并在具备旅游权利的情况下，使潜在旅游市场变成现实旅游市场。#### 旅游市场的特点

全球性

旅游市场是由全球范围的旅游需求与旅游供给组成的，有全球性的特征。市场对产品的选择有全球性的自由，不受地域、政治、民族局限等的限制。旅游地的接待对象无民族、无国界之分，旅游者的旅游活动也不受地方和国界的束缚。

波动性

旅游业作为一种综合性社会经济现象，它影响和被影响的因素几乎涉及整个社会的方方面面。许多社会因素都可能对旅游需求以及旅游地产生很大的影响。而且这种影响常常是全球关联的作用。战争、政治风波、治安、民族歧视、经济水平等，都可能导致旅游市场的关联性的波动甚至变局。既可能引起旅游流向的变化，也可能引起市场结构的变化，还可能引起消费结构的变化。

季节性

旅游市场受自然条件及旅游者闲暇时间等因素的影响，季节性十分明显，有旺季和淡季之分，这就要求旅游经营者采取一些行之有效的政策和措施，调节旅游客流量，相对缩短淡旺季之间的差距，使旅游业协调发展。

多样性

旅游市场的多样性主要体现在以下几个方面。首先，旅游者的需求具有多样性。在大众旅游时代，旅游者的构成多种多样，其需求也千差万别。其次，旅游购买形式多样化，有团体包价旅游、半包价旅游、小包价旅游、散客旅游等多种形式。再次，旅游产品多样化，由于旅游者的需求多种多样，这就决定了旅游产品必须多样化，才能满足旅游者的不同需求。#### 旅游市场的功能

旅游市场是社会经济高度发展的产物，是旅游业赖以生存和发展的条件，它对旅游经济的发展起着十分重要的作用，具体表现在以下几个方面。

旅游产品交换功能

旅游市场是联结旅游产品生产者和旅游需求者的纽带。通常旅游产品开发出来以后，必须在市场上进行销售，使旅游产品的价值得以实现。旅游需求者通过市场选择并购买自己感兴趣的旅游产品，因而旅游市场是实现旅游产品供给者和需求者之间交换的桥梁。旅游市场把旅游需求和供给衔接起来，能灵敏地反映旅游市场的供求状况，使旅游企业的生产和销售有据可依，解决了供求之间的矛盾，从而更好地满足旅游者的需求，更充分地发挥旅游接待设施的能力，促进旅游经济的健康发展。

旅游经济调节功能

旅游市场的调节功能表现在两方面：首先，旅游市场是调节旅游供求平衡的重要杠杆，在旅游市场上，当供求双方出现矛盾时，就会引起旅游市场竞争加剧和价格波动，于是市场竞争机制和价格机制就会产生作用，调节生产和消费，使供求重新趋于平衡；其次，通过旅游市场对旅游经济的调节，可以实现整个旅游业按比例配置各种资源，进一步实现社会经济资源的优化配置，并通过市场调节，使旅游部门和企业根据市场需要和供求状况合理分配劳动。

旅游信息反馈功能

在市场经济条件下，旅游者的经济活动会通过市扬动态变化表现出来。从总体上来看，旅游市场通过信息传递，为旅游目的地国家或地区制定旅游业发展规划和经济决策提供依据。对旅游企业而言，一方面将旅游产品信息传递给市场，另一方面根据市场反馈的旅游需求信息和市场供求状况，调整旅游产品价格，组织生产适销对路的旅游产品，市场信息为旅游企业提供了经营决策的依据。对旅游者而言，一方面将需求信息传送到市场，为旅游产品生产经营者开发旅游产品提供依据；另一方面又从旅游市场上获取经济信息，指导、调整和变更旅游需求；总之，旅游市场通过信息反馈，成为旅游经济活动的“晴雨表”，指导着旅游经济的发展。

旅游产品检验功能

旅游市场还可以检验旅游企业及其产品质量的优劣，-推动旅游企业改善经营管理；提高服务质量。在旅游经济活动中，旅游者因支付一定的旅游费用而成为旅游服务的权利享有者；旅游企业则因获得一定的旅游收入而成为旅游服务的承担者，它们之间的相互关系是通过市场买卖的形式实现的。因此，旅游产品价格韵高低，旅游服务质量好坏，旅游住宿等级如何，旅游交通和旅游景点状况如何都必然反映到旅游市场上来，旅游市场成了检验旅游企业经营管理的一面镜子。旅游者在购买决策过程中，必然要对旅游市场上的各种产品进行比较，只有适合旅游者需求的产品，才是他们愿意购买的旅游产品。因此，旅游企业只要通过旅游市场竞争分析，就可以看到自身经营管理方面的优势和劣势，从而使旅游企业根据旅游市场的选择及时调整旅游产品，并不断改善和提高旅游企业的经营管理水平和服务质量，提供旅游者易于接受、乐于消费的旅游产品。#### 旅游市场的发展趋势

概括起来，未来旅游市场的发展具有以下趋势：市场范围不断扩大；市场竞争日趋激烈；国际旅游市场和国内旅游市场逐渐并轨；团体旅游日趋减少，散客旅游快速发展；与远程旅游相比，中程和短程旅游所占的市场份额越来越大；商务、会议、生态及专项旅游广泛兴起；旅游活动和旅游项目的高科技色彩日益浓厚；旅游企业的组织类型集团化，管理手段现代化，促销方式多样化。
世界旅游组织确定，社会因素、技术因素、经济因素和政治因素等主要因素将决定世界旅游的长期前景。


Instruction: 为旅游市场开拓写一篇详细的介绍

Output:
旅游市场开拓是指为扩大旅游产品销售，实现旅游产品的价值、扩大旅游市场占有率而进行的一系列活动。
旅游市场开拓要在明确旅游市场战略目标的前提下进行市场调研和预测，了解市场需求和竞争对手；在此基础上，分析旅游企业所处市场的宏观环境和微观环境，使企业经营活动适应市场环境的变化；进行市场细分，并在市场细分的基础上，选择目标市场；然后针对目标市场，确定合适的市场营销组合，最终实现旅游市场开拓的战略目标。#### 旅游市场开拓的内容

充分挖掘现有市场的潜力，提高现有市场的占有率。

是开发新的旅游市场。#### 旅游市场开拓的策略

选择和确定客源市场

旅游者的需求是多种多样、千变万化的，任何一个国家、地区或旅游企业，都不可能满足所有旅游者的全部需求。因此，每个旅游目的地国家、地区或旅游企业，都应当在市场预测的基础上，为自己的旅游产品选择相应的客源市场，并根据客源数量或购买力的大小确定顺序。例如，西安地区的客源市场首先为日本，其次为美国、德国、法国、英国、韩国等。

旅游产品策略

旅游产品是开拓旅游市场的基础，在开发旅游产品时，必须把握市场需求，根据市场需求有针对性地开发旅游产品，要大力开发具有民族特色、地方特色和游览区特色的旅游产品，旅游产品的形式也要丰富多样。从我国目前情况看，团体包价形式、观光型的旅游产品仍占主导地位。在继续经营团体包价旅游的同时，要大力发展散客旅游和半包价旅游。在继续经营观光旅游的同时，要大力开发度假旅游、会议旅游、商务旅游和专项旅游，推动旅游经济活动的全面发展。

旅游价格策略

旅游价格制定得是否合理，直接关系到旅游产品的竞争力，影响旅游市场开拓的效果。因此，在制定旅游价格时，要明确定价目标，根据旅游市场开拓的任务、目标市场的实际情况及竞争对手的价格，有针对性地确定旅游产品的价格，避免定价的盲目性和随意性，要根据定价目标选择适当的定价方法和定价形式，并注意保持价格的相对稳定。

旅游促销与促销策略

在旅游产品的交换过程中，旅行社、旅游饭店及其他旅游企业均面临销售渠道的选择问题。毫无疑问，旅行社仍然是销售渠道的主体，绝大多数旅游产品的价值和使用价值还是通过旅行社来实现的。按照销售职能，可以将旅行社分成两类，即旅游批发商和旅游零售商，旅游批发商的业务涉及旅游产品的组合、定价、促销和配销等，旅游零售商的主要业务是直接向旅游者销售旅游产品。旅游产品的销售渠道是否合适，直接影响着旅游产品的销售状况。现阶段我国以发展入境旅游为主，我国的客源市场在相当程度上还依赖于国外旅游批发商和零售商，应当选择那些与我国的旅游市场相适应的旅游商，特别要加强与国外旅游商的业务关系，发展、壮大销售网络。旅游促销是旅游产品销售的一种有效手段，也是我国进一步开拓国际旅游市场的主要途径。旅游促销的方式有广告宣传、公关活动、参加或举办旅游博览会等。旅游促销的顺序是从大到小，首先宣传中国的形象，然后宣传中国的旅游形象，进而宣传旅游地的形象，最后宣传传统旅游企业和旅游产品的形象。
随着市场经济的发展及大型旅游企业集团的组建，我国旅游销售与促销力度必然要加大，各个地区、各个企业联合销售、联手促销的局面有望形成。#### 旅游市场开拓的重要性

旅游市场是旅游业赖以生存和发展的前提和条件，旅游业对市场的依赖性，决定了旅游市场开拓的重要性。
1、旅游产品的特性决定了必须不断开拓旅游市场。旅游业是一个服务行业，旅游产品具有不可转移性和不可储存性的特点。因此，比起其他行业，它对市场有更强的依赖性，市场对于旅游业是必不可少的。
2、只有提高市场份额，才能确保旅游企业的生存和发展。对于旅游企业而言，无非面I临两种市场——现有市场和潜在市场。现有市场是企业已进入和占领的市场，企业要生存，至少要维持住现有市场规模，但这仅仅能解决维持生存的问题，解决不了发展的问题。在激烈竞争的旅游市场上，企业若不积极进取，努力寻求开拓新的市场，只是消极防御，不仅发展问题解决不了，而且现有市场也难以维持。因此，企业必须积极挖掘市场潜力，扩大市场销售，提高市场占有率。
3、市场开拓能力是企业经营能力的重要标志。旅游市场是竞争激烈的买方市场，在这个市场，旅游者的需求在不断变化，竞争对手在不断变化，旅游企业由于自身的发展也在不断变化。面对这个动态的市场，企业只有开发新产品，开拓新市场，才能满足旅游者的需要。


Instruction: 请详细论述旅游差价

Output:
旅游差价是指同种旅游产品由于不同地区、不同时间、不同质量、不同环节引起的一定幅度的价格变化或差额。#### 形成旅游差价的原因

1.旅游劳务购销环节的多样性。
旅游劳务的销售除了在旅游劳务生产者与旅游劳务消费者之间直接进行外，绝大多数的旅游劳务的销售要经过多种中间环节，每个销售环节都对旅游劳务的销售提供了一定量的劳动，这些劳动也都需要与劳动相适应的价值补偿，从而形成了购销环节上的旅游差价。
2.旅游劳务的生产是与旅游地的地理环境密不可分。
由于地理位置的固定性以及旅游地的旅游地理环境，气候等条件的优劣不等，从而形成不同地区的旅游差价。
3.同种旅游劳务，由于使用的旅游设施和提供的旅游服务在质量上、项目上及等级上有着较大的差异，且满足旅游者的需求程度上也不同，因而，不同质量的旅游劳务就会形成一定距离的价格差。
4.旅游需求时间因素也会引起旅游劳务的价格差。旅游劳务质量与时间因素之间存在着密切的联系，季节的变化会引起旅游劳务质量的变动，因此，也会引起不同时间旅游劳务的价格差。#### 旅游差价的类别

旅游差价主要包括地区差价、季节差价、质量差价和批零差价四种类型。由于历史上的原因，我国还实行过内外差价。

地区差价

旅游地区差价是指某种旅游产品在不同地区形成的价格差额。由于自然、地理、历史、社会等方面的原因，各地旅游资源的丰富程度不同，旅游设施条件和旅游服务水平不一，由此形成的旅游吸引力也大不一样。有些地区具有丰富的旅游资源、完善的旅游设施和良好的接待条件，能够吸引较多的旅游者，因而成为旅游热点地区。另一些地区，旅游资源匮乏或者尚未开发，旅游设施条件和接待能力较差，不能吸引较多的旅游者，因而成为旅游冷点地区。因旅游热点地区和冷点地区而产生的旅游需求倾向引起旅游供求的地域矛盾，进而导致旅游地区差价的形成。一般来说，旅游热点地区的产品价格要高些，旅游冷点地区的产品价格要低些，其具体差额主要取决于各个地区的旅游供求关系。除供求关系的作用外，旅游地区差价还反映了旅游产品本身的价值量，旅游热点地区为游客提供了较优的旅游产品，他们在开发旅游资源、兴建旅游设施时耗费了较多的资金和劳动，单位产品的成本必然较高，需要通过较高的价格来获得价值补偿。
旅游地区差价可以调节不同地区的游客流量，缓解供求矛盾，通过旅游高价可以控制过多的游客进入热点地区，通过旅游低价可以吸引更多的旅游者前往冷点地区，促进或保证各地旅游业的均衡发展。

季节差价

旅游季节差价是指某种旅游产品在不同时间形成的价格差额。旅游供给与旅游需求在各个季节的不同变化是旅游季节差价产生的主要原因。一般来说，旅游供给受季节变化的影响较小，具有一定的刚性特征。在不同的季节，除一部分自然资源的观赏性和使用价值有所变化外，大部分旅游供给要素受的影响不大。在冬季，我国北方各地区比较寒冷，一般性的旅游活动不易进行，旅游需求减少，形成旅游淡季；进入春季以后，气候转暖，各种旅游需求渐增，形成旅游旺季。但是也有例外，我国哈尔滨市的冬季异常寒冷，一般性的旅游需求减少，但观冰滑雪等特殊性的旅游需求却有较大增加；许多旅游地区的夏季属于旺季，但我国西安市的夏季十分炎热，国际旅游需求量比春秋两季有所下降，是谓旅游平季。为了克服旅游供求的季节矛盾，调节淡旺季的游客数量，采用旅游季节差价是十分必要的。
通过实行旅游季节差价，可以有效地调节供求关系，促进旅游产品价值和使用价值的全面实现。实行旅游季节差价时应该明确上限和下限，并根据各个地区的不同情况制定相应的差额或幅度。

质量差价

旅游质量差价是指同类旅游产品由于质量不同而产生的价格差额。与一般商品相同，旅游产品的质量也存在着明显的差异。例如，旅游饭店按不同的质量标准分为五个星级，每个星级饭店的设施条件、物品档次和服务水平明显不同，因而在价格上表现出较大的差别。旅游质量差价反映了旅游产品在有用性上的区别及相应的价值规定。同一类旅游产品，在生产过程中的劳动耗费是不同的，由此创造的价值和使用价值也有不同，具体表现为等级不一、品质相异、项目有别，这种种差别通过价格表现出来，就是旅游质量差价。它使旅游企业的不同劳动耗费得到了补偿，使旅游者的需要得到了不同程度的满足，也调节了同一种类、但质量有别的旅游产品的供求关系。
实行旅游质量差价必须贯彻质价相符的原则，做到按质论价、优质优价、低质低价。为此，必须根据一系列的量化指标确定旅游产品的等级标准。在此基础上，对旅游产品进行科学的质量划分，然后再制定相应的质量差价。这样，既维护了旅游者的权益，满足了他们不同层次的需要，又保证了旅游生产者和经营者的利益，真正体现了价值规律和竞争规律的客观要求。

旅游批零差价

旅游批零差价是指同种旅游产品批发价与零售价之间的差额。旅游批零价一般发生在旅游批发商和旅游零售商之间。旅游批发商主要负责推出旅游产品，即旅游线路的设计和安排，旅游零售商从批发商那里购进旅游产品，再卖给旅游者。在旅游产品的销售过程中，零售商或中间商们要耗费一定的劳动和费用，还要交纳税金，为了获得相应的补偿，这些耗费必须加到他们的购买价即批发价上，由此形成了批发价与零售价之间的差额即批零差价。旅游批零差价还发生在旅行社与各单项旅游产品的经营者之间，饭店、航空公司、汽车公司、旅游景区等旅游企业，既有各自定期正式公布的牌价，又有通过旅行社销售的价格，由于旅行社购买各单项旅游产品总是大批量的，因此各企业通过旅行社销售的产品都采取一定比例的折扣价格，牌价与旅行社价格之间的差价实际上也是一种批零差价。
对旅游批发商或旅游产品的生产经营者来说，虽然批零差价使其单位产品的收入减少，但由于将旅游产品大量批发给了零售商，减少了直接销售所需的较多费用，因此总收益仍然不菲。对于旅游零售商而言，招徕一个游客，推销一次旅游产品，就可以获得一份收入，也是有利可图的。因此，旅游批零差价的存在，是社会分工的必然结果，是市场经济的客观要求，也是促进产品销售的有利手段。#### 旅游差价与旅游优惠价的异同

旅游差价与旅游优惠价的共同点：
1.两者都是在旅游产品销售过程中表现出来的价格上的差额。
2.两者都是旅游经营者在研究分析旅游经济效益和旅游社会效益相同意的基础上形成的。
3.两者都着眼于旅游产品在旅游市场上的环境。
旅游差价与旅游优惠价的不同点：
1.旅游差价是由价值规律作用引起的，它以价格为基础，利用价格来调节供求关系；而旅游优惠价一方面以供求为依据，灵异方面又着重于公共关系，其制定的依据偏重与业务关系密切程度。
2.旅游差价是旅游供给者规定公开价格，公布于市；旅游优惠价由旅游供给者自定，不公布于众。
3.旅游差价仅表现为价格的差额。而旅游优惠价有时不表现为价格的差额，而表现为实物或者服务上的优惠。


Instruction: 我正在写关于旅游市场环境的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
旅游市场环境是指影响旅游市场供求变化的经济、政治、社会、文化教育等状况。#### 旅游市场环境的分类

较稳定的环境

缓慢变化的环境

骤然变化的环境#### 旅游市场环境的特征

客观性

旅游市场营销环境像一个“场域”，一样客观地存在于旅游企业营销部门的周围，它不以营销者的意志为转移，相反在一定程度上强制性地制约着旅游企业的营销行为。尤其是旅游企业面临的宏观环境，如人口因素、政治法律因素、社会文化因素等在一定时空状态下都是确定的，旅游企业不可能按照自身的要求和意愿去改变它们，只能主动去适应它们，并根掘其变化及时调整市场营销策略。事物发展优胜劣汰的自然规律，对旅游企业与市场营销环境的关系而言同样适用，善于适应市场营销环境变化的旅游企业就能很好地生存和发展，而不能适应这种环境变化的旅游企业只能被市场淘汰。

差异性

显而易见，不同的国家和地区在社会制度、民族文化、经济发展水平等方面有着相当大的区别，不同的旅游企业即使面临的一般宏观环境是相同的，其微观环境也将千差万别，这一点反映出旅游市场营销环境的差异性特征。正是因为营销环境差异的存在，使得旅游企业为了适应不同的环境及其变化，必须因地制宜地制定出有针对性的营销策略。例如，同处于某一城市的一家大型的国际旅行社和一家小型的国内旅行社，其宏观环境相似，但微观环境却截然不同，大型的国际旅行社由于自身实力强在旺季宋临之前可以综合运用各种各样的营销手段来推广自己的旅游产品，而小型的国内旅行社此时限于自身的人力、财力，可能只能通过人员推销、网络营销等有限的几种低成本手段来推广产品。

波动性

旅游市场营销环境各项因素的状态随着时间的变化不断地发生着变动，多因素变动的各个状态的多重组合，形成了与不同时间相对应的多样化环境。旅游需求由于可自由支配收入变化、闲暇时间的分布差异，易形成旅游流的时空波动；旅游目的地的旅游资源禀赋造成相对的旅游流季节波动；另外，政治形势剧变、重大自然灾害的发生、传染性疾病的流行等环境变化都会给旅游业造成巨大冲击，从而直接影响到旅游企业的市场营销丁作。旅游市场营销环境的波动性，决定了旅游企业对环境的适应是一个不断变化的动态过程。因此，某一时刻旅游企业对市场营销环境的适应并不等于将来也可以适应，随时监控和关注环境因素的变化，以及由此引起的对旅游企业市场营销活动直接和间接的影响是十分必要的。

关联性

旅游市场营销环境的各项因素之间并不是孤立的，而是相互影响、相互制约的，其中某一项因素的变化，都会弓暇连锁反应，带动其他因素的相互变化，形成新的市场营销环境，正所谓“牵一发而动全身”。例如，竞争对手是旅游企业重要的微观环境因素之-—，而宏观环境中政治法律因素或经济政策因素的变动，均能影响到其竞争对手加入的多少，从而形成不同的竞争格局。又如，旅游市场需求不仅受消费者收入水乎、闲暇时间、个人偏好以及社会文化等方面因素的影响，政治法律环境的变化，往往也会产生决定性的影响。再如，各个环境因素之间有时存在矛盾，某些旅游景点资源等级较高，旅游者有前往观光游览的需求，但由于地处偏远，交通落后，可进入性差，无疑在很大程度上将制约该景点旅游市场的扩展。


Instruction:
请详细解释以下名词：
品牌资源

Output:
品牌资源，是指企业品牌本身以及围绕品牌的创建、传播、培育、维护、创新等方面而涉及的一切可利用资源，包括品牌本身、企业内部可利用资源和企业外部可利用资源。#### 品牌资源整合的路径

关于品牌研究的论著可谓汗牛充栋，但是面对复杂的品牌现象，形形色色的解释并未提供一个充分的模式。我们从品牌资源的角度理解，也只是希望能够为企业竞争提供一种新的观察视角。进行品牌资源整合，所面临的一个首要问题便是企业竞争中的先期选择，即要不要实施品牌化运作，这些都必须根据企业和市场现实做出判断，而做出选择的依据就要看品牌是否具有资源优势。如果相对于整个价值链中的其他价值要素，采用品牌资源更加具有竞争优势，同时品牌本身也具有相应的统合能力，通过挖掘品牌资源能够给企业及其产品带来更多的利益，那么就适合于品牌化经营。
品牌资源整合在决定实施品牌化经营之后展开，就必须明确品牌与不同价值要素之间的各种关联，在此基础上确定品牌的基本价值系统。包括两个方向：从不同层面明确品牌的基本精神和意义所在，建立品牌基本内涵并据此形成初步的品牌认同；与此同时根据品牌内在要求，寻求品牌的感觉外化形式，即设计相应的品牌符号体系。应该说品牌传播从这一刻起就已经开始，在这个过程中已经明晰了品牌形象、确定了品牌定位，并且选择了品牌化的发展方向。其中最重要的一点就是，通过品牌找到了与各种价值关系之间的具体连接点，所以进一步的策略发展就集中在两个方面：积极传播和协同管理。
这就涉及到品牌战略的运用。虽然品牌研究专家总结出了很多的理论方法，但是品牌经营并没有一个确定不变的模式，几乎每个擅长于品牌的企业都有属于自己的独特品牌经营模式。而多年来曾经被奉为经典的传统品牌经营方法，在新的市场背景下也受到了严峻的挑战，正如品牌专家大卫·艾克所言，传统的品牌管理系统已经为宝洁公司和它的模仿者效力了几十年，但是在新的背景下正变得力不从心，正在兴起的品牌经营模式其核心就是注重战术的同时更加注重战略。如果说传统品牌观念的注意力主要集中在建立统一的品牌规范，并进行有力的品牌传播等战术性操作的话，那么新的品牌观念则把工作中心放在策略性思维的远见卓识之上，不仅仅系统实施品牌传播而且引入战略性品牌管理思想。
显然，在这里品牌管理已经超越了单纯营销传播的范畴，品牌不仅涉及到了传播和沟通，还涉及到整个企业的管理和运营。因此品牌经营也就不是一般意义上的营销传播所能够完成的任务了，它还涉及到整个企业管理体制的适应与变革。事实上，品牌概念由于内涵丰富的包容性，以及几乎可以无限伸展的外延，不同专家对它的理解并不完全一致。比如，大卫·艾克所理解的品牌就是基于品牌认同所建立的品牌框架，而在汤姆·邓肯那里品牌则代表了企业一切价值追求的总和，邓肯的整合营销传播宏观构架就是建立在这个认识之上的。当品牌经营超越了一般营销传播意义，而上升为一种企业的竞争优势战略之时，也许不同企业都具有自己多样化的竞争选择，正是从这个意义上，我们说进行品牌经营并不是每一个企业都适合的，也许对于很多企业而言这个选择所要付出的成本更大。因此，与其说品牌是一种刻意的追求，我们宁肯将其看作是企业在完成竞争优势创造过程中所自然衍生的一种现象。