Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下无形市场，要求表达严谨，内容详实

Output:
无形市场是指在进行市场客体经营的市场上，市场交易双方只存在交易关系，没有固定交易场所和市场交易设施，也没有相应的市场经营管理组织。#### 无形市场的特点

无形市场与有形市场相比有以下几个特点：
1．交易场所不固定，分散交易。无形市场与有形市场的一个最明显的区别就是无固定的、集中的交易场所，交易是分散的，一般多是买卖双方一对一的交易。
2．交易范围比较广。由于无形市场的交易不是集中交易，受地域限制的影响较小，交易的区域跨度大，范围广。
3．交易时间相对较长，不是集中、固定的。与有形市场相比，无形市场一般交易时间相对较长，交易的时间也不固定、集中，双方交易条件的商谈过程、商品的交付时间、付款时间均较长，有些是长期、远期的交易。
4．交易的商品种类多。无形市场交易的商品种类比有形市场交易的商品种类多，只要是通过市场交换蛇商品，绝大多数都在无形市场上交易，而有形市场则受市场种类的限制，不可能每种商品都建立有形市场，有些商品只能通过无形市场去交换。#### 无形市场的经营组织

无形市场经营组织，具有两种基本经营组织形式。一是借助邮电、通讯系统从事市场客体交换活动，包括市场客体的邮寄交易、电讯融资交易、电子网络交易等；二是流动性交易、直接销售交易，以及其他无形的交易活动。无形市场与有形市场的划分是相对而言的。首先，任何活动都存在于一定的时空中，事实上无形市场不仅有交易地点，而且常常借助固定的有形市场进行交易活动，只是它不经常地、无规律地借助某个经营场所进行市场客体交换而已。其次，无形市场是以有形市场为依托地，是有形市场的延伸。无形市场交易行为的实施主体，都要有其法律认可的营业地点或范围。#### 无形市场的主要形态

1．消费者群体行为对有形市场的替代。以买卖商品为特征的交换活动是市场交易的主要形式，过去我们一直是把消费者当作市场的主体之一，与构成市场主体的企业与国家一道作为市场的主体结构，假如我们换——个角度，在组成市场的一切交易关系中，抽出消费者来单独考查，可以发现，消费者的个人需求加总在一起就是市场的总需求，消费者的购买加总在一起就是市场的总供给，消费者的消费加总在一起就是市场的总消费，消费者在消费与需求中追求效用最大化．消费者的行为最具个性化、又最具社会化。在这个意义上，不妨认为，由若干消费者个人的市场行为组成的总和，实际上是一种无形市场，因为市场无论以有形的形式还是以无形的形式存在，“市场也具有根深蒂固的社会性和集体主义因素，因此与流行观点相反．在市场中找不到纯粹的、极端个人主义的东西，……市场中的个人在一定程度上，被以一种微妙的方式‘强迫’采取某种特殊的行为方式。”
2．大型企业和超大型企业的市场内化。在企业一般的意义上，企业对市场的替代主要表现在：各种生产要素商品组合时的“无形契约”、特别是劳动力商品的“合约替代”较之市场交易时的“有形契约”更能节约交易成本。在社会化大流通中，大批现代企业、特别是大型企业和超大型企业出现了市场内化，即在让渡无形资产，特别是让渡科学技术、生产技术、组织技术和驰名商标时。通过市场交易“交易费用”太高，很难实现高额利润，并且具有市场风险，企业通过分布在世界各地的统一组织体系之内的交换，用公司内部母公司和子公司之间的控制方式进行让渡，减少了旷日持久的谈判过程，也减少了技术泄密的可能性，同时免去了监督实施的必要，使交易成本大大降低，从而实现市场内化所带来的巨额利润。市场内化是企业对市场的另一种替代形式，企业实际上成了一个无形市场。
3．与有形市场交叉迭合的无形市场。主要有两种情况，一种是以有形市场为依托，有一定交易场所，但交易的范畴和交易的数量大大超过了交易场所的承载能力，如金融市场、外汇市场等，这些在交易所或交易柜台交易的特殊商品资本或货币，由于信息传递的电子化，早已数千倍或数万倍的超过了资本或货币以实物形态运动的流转量。交易所或交易柜台只不过是无形市场的若干“点”或”结”。另一种是以无形市场为主体。在一定的时间、一定的地点、一定的特定条件下与有形市场迭合的市场形式，如技术市场、产权市场、信息市场等。技术商品是一种知识形态的商品，价值构成以脑力劳动为主，具有独创性和交易的特殊性．一般是无形的。它以图纸、资料、工艺文件、设汁方案、材料配方的形式存在。在技术商品的交易中，一般不发生所有权的转移，买方获得的只是技术商品的使用权。卖方在技术商品成交后仍然掌握着技术商品的所有权和秘密．仍可以多次转让，转让则是主要通过谈判和签约的形式。并没有固定的交易场所。这种情况下，技术市场就是无形市场．但当技术商品表现为实物如新产品、新材料、新器件时，就与有形市场相迭合，无形市场与有形市场同时存在并发挥作用。在产权市场把企业作为可分割、可分离、可转让的商品买卖，并不是把企业搬到有形市场进行销售．企业的有形资产与无形资产在无形市场以所有权让渡的形式流通，有形市场交易的仅仅是被分割的部分产权凭证，信息市场也是如此，信息交易一般是靠电脑、电报、电话、传真、报刊资料等各种媒体快速传递进行的。大多数情况下，没有固定的交易场所。信息商品的流通充斥着无限的空间，这是一种最典型的无形市场。参与交易的人对信息价值的认定必须具有市场的敏感性，而信息又有较强灼实效性、非批量性和非重复性。信息的供给和需求郎极度膨胀．这就使信息市场这种无形市场发挥了巨大的作用。信息被应用或被消费时。如果有新的产品被推出，才与有形市场发生迭合。
在许多情况下，更多的市场交易表现在无形市场上，特别是不被具体地定义为一个建筑物或一个公开场所的市场．当大批广告出现在各种媒体中时，广告成了流通在无形市场的无形商品．并且成了有形市场与无形市场上流通的新媒介。无形市场与无形商品、无形资产、无形货币共同构成了流通的新空间。这是一个具有无限大发展余地的新天地，它改变了流通平行的、两维的运行空间结构。#### 无形市场运行的方式

无形市场运行的方式，一般说来就是非市场商品交易活动的通常方式，可以简单描述如下：
1．无形市场的分类。无形市场同有形市场一样，可以分为不同的类别，但一般主要按交易的商品来进行分类，也可以分为消费品市场和生产资料市场两大类，还可如同有形市场哪样按具件沪市品品种如家电市场、粮油市场、钢材市场等细分下去，但种类比有形市场要多。
2．无形市场的交易主体。无形市场的参与者与有形市场基本相同，生产经营者、流通业者、消费者都是市场的交易主体，但无形市场上专业流通企业和流通业者比较活跃，如各类商品批发企业、贸易企业和代理商、经纪人等在无形市场上发挥着重要作用。
3．无形市场的交易方式。无形市场的交易方式较多，如一般现货交易、以物易物、租赁、信用交易等等，但一般常见的形式是买方到卖方那里去买或卖方到需方那里去推销，买卖双方直接交易或通过中间商、经纪人进行交易，不是集中交易。无形市场的成交价格一般是根据市场行情买卖双方协商确定。
4．无形市场的监督管理。无形市场是由国家确定的市场主管部门和工商部门，按照国家和地方制定的有关商品交易的法规来进行监督管理的，各级职能监督管理部门，按照各自的分工，密切协作，加强市场的监督管理，维护商品市场的正常秩序。


Instruction: 请详细论述隐形贫困

Output:
隐形贫困（Invisiblepoverty），描述的是一种相对贫困现象，即：表面看起来有吃有喝有玩，实际上却很穷。
《人民日报》评论文章，对隐形贫困人口做了如下描述：
能买戴森吸尘器就不用扫帚了；吃完牛油果又要吃藜麦了；100块钱一张的“前男友面膜”用起来也不心疼；一有健身冲动，就非得去办张年卡。
总之，朋友圈光鲜靓丽，口袋空空如也，“吃土”是常态，在精致道路上拿出十八般武艺、拼尽全力。
从表面上看，能花钱，穿新款、去好餐厅；但从存款、资产来看，则是名副其实的穷人。
2018年我国绝对贫困标准是，人均年收入低于3200元。按此标准，我国2018年末农村绝对贫困人口是1660万。
隐形贫困不是绝对贫困，而是相对贫困。除了收入相对低，刚性生活成本高等因素外，隐形贫困主要指的是过度消费，钱虽然不少，但花得过多。#### 隐形贫困的群体分类

根据汇丰银行、海尔消费金融、融360统计数据显示，90后群体平均负债率超过100%，在消费贷款群体中占比达43.48%，以贷养贷用户占比近三成。在贷款渠道方面，除了信用卡、花呗、白条等，超过一半的年轻人将手伸向了网贷。
“隐形贫困”并不是一个严格意义上的学术概念。总结下来，“隐形贫困”青年通常具有以下特征：开通支付平台自动扣款，导致花钱毫无感觉；追求品质、享受生活的乐天派，经常在朋友圈里晒去各地旅游的照片，用最新款手机，穿最新款衣服，花高价健身；没有存款，通常靠透支、分期付款满足消费欲望。
“月光族”“花呗式青年”“无产中产阶层”“账单式小康”是他们自嘲式的标签。若对“隐形贫困”青年群体进行细分，按工作与收入大体可划分为三类人群：
第一，高收入、高消费的一线城市青年。这部分青年群体拥有名牌高校学历，月收入在2-3万元，生活在一线城市，敢于冒险，追求前卫、潮流生活，在护肤、穿衣、饮食方面舍得下“血本”，甚至经常炫耀式消费。但由于缺乏风险意识，一旦遭遇职场变故或投资失败，财富效应消失，“降维”生活将使该群体产生强烈受挫感。
第二，青年“白领”群体。他们是“隐形贫困”青年主体人群，生活工作在快节奏大城市中，大部分月收入在1-2万元，工作紧张，压力较大，房租占工资的20％-30％。高物价、高房价常常使他们“入不敷出”，成为“月光族”，他们看似衣着体面，但不少是隐形负债者。
第三，高校毕业的“宅家啃老族”。我国每年约有700-800万的高校毕业生，近年来企事业单位对毕业生招聘要求越来越高，一些大学生毕业后找不到工作，“高不成、低不就”，该群体中有一批人成为了“宅家啃老族”。他们一般家境条件较好，吃住靠父母，也不想降低生活标准，通常靠信用卡透支。#### 隐形贫困产生的原因

现代城市是一个巨大的消费场域，身处社会转型中的青年在其中“享受”着一段因社会责任延迟而带来的“幸福时光”。“隐形贫困”并非真的贫困，而是由消费与收入失衡造成的贫困，反映了当前社会背景下城市青年的消费观。
与其父辈相比，当代青年生活在物质日益丰富的社会中，受消费主义思潮影响，不少90后、00后更以个人消费水平来衡量幸福程度和人生价值。当消费主义充斥着社会，花钱的门槛因为信用卡、P2P、借贷的发展一降再降，青年人很容易向往成为“精致的猪猪女孩”，而对自己经济状况会作出“选择性失明”。隐于这一现象背后，正是由于西方消费主义观念被当代青年广泛认同与流行。消费主义谬误在于混淆了人的正常需求与满足虚荣之区别，忽视精神生活重要性，引发了人们物质富裕与精神颓废之对立。消费主义思潮使膨胀的消费欲望被合法化、合理化，并成为构成人生幸福的一个重要途径和来源，青年人消费的自我认同也由此得以建构。
移动智能线上交易方式，为90后、00后一代提供了便捷的消费方式，而信用卡、蚂蚁花呗、京东白条、分期付款等借贷性消费交易模式，诱导青年消费者不断“买买买”。没有经历过贫困生活的现代青年一代舍得花钱，他们拥抱消费，愿意倾尽自己的钱包洒脱支付。当长辈在担心90后、00后“入不敷出”时，上B站的年轻人却说“他们已不需要上代人的理解”。#### 隐形贫困的积极影响

隐形贫困背后心理动机，往往是“我是为了看起来富一点，才穷下来的”。
从积极方面来看，这体现出对美好生活追求：轻奢体现品味，电影是社交有效谈资，健身是潮流生活方式......
在相当程度上，正是这种追求美好生活欲望，推动社会发展。如果没有消费欲望，反而会产生节俭悖论：节俭导致经济衰退，奢侈促进经济增长。
因此，做一些超前消费，作为自我激励；或者是增加一些投资，提升个人能力，导致暂时的隐形贫困，不失为积极做法。
但如果很少投资，纯粹是过度消费，持续陷入隐形贫困状态，难以自拔，遇到重病、意外等黑天鹅事件，立刻破产，就会过犹不及。
有调查数据显示，超过20%白领，在2018年处于经济负债状态。存款余额只有1-3万的，占比约20%；存款余额在5万以上的，不到20%。
也就是说，隐形贫困是较为普遍经济现象。#### 隐形贫困的危害

“隐形贫困青年现象”，反映了一些青年人在社会化进程中遭遇的迷失与无奈。这虽不能代表当代青年的主流生活方式与价值追求，但无论是贫困，还是“隐形贫困”，总会因“贫困”的存在而不得不面对一些风险与危害。从长期来看，超过个人基本需求和支付能力的消费，不具有可持续性，并对年轻一代健康成长具有一定的危害性和破坏力。
过度追求物质享受，不利于青年一代健康、进取精神的培养。按照让·鲍德里亚“有缺陷的消费者”的理论，“隐形贫困人口”“新穷人”因在工作中感到疲惫和乏味，故试图通过消费来寻求心理补偿，寄希望于在消费中找回工作中缺失的意义和乐趣，这其实是一种对固化社会自我麻痹的生活态度。“隐形贫困”青年因冲动性消费远大于计划性消费，以及“今朝有酒今日醉”的生活方式，使其容易因饱受长时间财务压力的困扰，变得暮气沉沉，过早丧失了乐观奋斗的精气神。
透支、攀比、借贷消费易导致个人经济压力和财务风险加剧。随着当代大学生金融观、消费观的改变，通过向各类借贷平台借钱，提前消费、娱乐成了一部分高校学生的日常选择。有调查发现，个别校园贷平台申请人已超75万。近年来因无力偿还贷款、不堪催款压力、裸照信息被外泄而引发的大学生自杀等恶性事件频发。由此可见，青年人若过早背上债务负担，不仅会在征信体系中留下不良记录，使其干事创业受到束缚，难以轻装上阵，还可能产生难以预料的个人社会风险。
通过超前消费“刷存在感”，易造成现代青年长期心理焦虑。有调查发现：焦虑是现代青年人普遍存在的心理现象，超过50％的人每天都在焦虑。生活在北上广深一线城市、以及江浙二线城市的青年人（年收入少于10万，单身）焦虑主要来自人生目标、物质金钱方面。尤其是刚步入社会的90后、00后，容易受到各种各样物质生活诱惑，希望快速获得成功，追求“付出即可得到回报”，往往因工作、生活受挫产生颓废心态，难以摆脱较长时间的心理焦虑，一旦遇到突发状况，极易从“隐形贫困”转变为“显性贫困”，成为真正的贫困人口。#### 隐形贫困的应对方法

帮助“隐贫”青年“脱贫”，需要有侧重性“对症下药”。
一是引塑青年消费新文化，倡导“新节俭主义”新风尚。“新节俭主义”倡导环保、归真、简约，主张在不压抑自身必要消费需求的前提下，摒弃无谓浪费，扔掉多余、烦琐的部分，提倡过一种纯粹而简单的生活。近日发布的《2019-2020中国青年消费报告》显示，疫情后青年群消费出现了一些积极新变化：“对于疫情后的消费观，55.8%的青年人群表示消费时更倾向于‘只买生活必需品’，40.2%的青年人群选择‘少买点，买好点’，39.6%的青年人群认为‘购买决定比之前更慎重’，还有25.5%的青年人群担心‘（分期、信用卡）额度用得太多’”。当下，“新节俭主义”理念与扩大内需、拉动消费政策导向并不矛盾，并符合当代青年的审美观与生活观。
二是肯定青年人对美好生活的追求，确立科学、合理的人生规划。首先，全社会在倡导高质量发展、高品质生活同时，应引导青年人树立理性的消费观念。其次，确定合理的消费结构，完善个人信用制度。帮助青年人加强消费行为的自我判断和自我约束，将鼓励消费与理性消费结合起来。最后，培养青年理财素养。理财是对财务（财产和债务）进行管理，以实现财产的保值和增值为目的，“隐形贫困”青年出现的直接原因是个人或家庭的收入、支出、借债、投资等没有做好合理规划。因此，制定合理的个人财务规划，能够有效避免“月光族”。
三是对亚文化持宽容、理解姿态，完善促进青年发展的社会政策。每一代人的青春都曾不相似。因此，一方面主流文化对青年文化应持更宽容、更理解的态度，另一方面应培育青年一代理性健康的进取精神。同时，要进一步完善促进青年发展的社会政策，建立更加公平、合理的分配体制和激励机制，为青年人提供平等的向上流动机会，针对青年群体，实施更加精准的就业、创业、住房、社会保险等政策，帮助青年解决生活、工作困难，舒缓其经济压力。
青年文化作为社会主导文化的副结构，呈现出开放性、前瞻性与不完美性。同时青年文化又是成长着的、面向未来的。上一代人总是希望下一代人像自己，而下一代人总是努力区别于上一代人，就像太阳每天升起，又每天落下。青春没有唯一答案，唯有后浪推前浪，奋力前行。


Instruction: 为投标邀请书写一篇详细的介绍

Output:
投标邀请书是指采用邀请招标方式的招标人，向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请的通知。#### 投标邀请书的内容

在项目招标中，经资格预审合格的(适于公开招标)或者通过市场调查后具备投标资格的(适于邀请招标)，并有投标意向的投标人，在接到投标邀请书后，应按指定的时间和地点购买招标文件。
邀请书的主要内容有：被邀请单位的名称、发售招标文件的时问和地点、整套文件的售价、投标截止的时间、投标标书送达的单位名称和地址、告知迟到的投标标书和未按规定提交投标保证金的投标标书将被拒绝，以及告知本合同工程项目公开开标的时问和地点，并申明投标人收到本投标邀请书后要以书面方式告知招标人。
邀请招标和公开招标的投标邀请书，上述内容基本相同，差别是邀请招标还包括招标项目的项目法人和招标代理机构名称、资金来源和额度、项目批准文号，以及招标项目的位置、主要项目、工作内容、主要工程数量和工期要求等。#### 投标邀请书的发布

投标邀请书发出的时间是：经资格预审的公开招标是发出资格预审合格通知后(一般为7天或14天)，按规定的时间反馈已收到通知并告知有兴趣参加投标后，发出投标邀请书；未经资格预审的邀请招标是通过市场调查，并对有兴趣参加投标的投标人发出投标邀请书。发出投标邀请书的前提是招标文件已准备好。#### 投标邀请书的格式

投标邀请书是业主向经过资格预审合格的承包商正式发出的参加本项目投标的邀请，也是承包商具有参加投标资格的证明。原来，投标邀请书的格式，不同地区和不同行业是不同的，也是比较混乱的。为规范公路工程项目的邀请投标，在《公路工程标准招标文件(上册)》(2009年版)中列出了投标邀请书的格式。
(一)投标邀请书(适用于邀请招标)

_____(项目名称)_____标段施工投标邀请书
_____(被邀请单位名称)：
1．授标条件
本招标项目_____(项目名称)已由_____(项目审批、核准或备案机关名称)以_____(批文名称及编号)批准建设，项目业主为_____，建设资金来自_____(资金来源)，出资比例为_____，招标人为_____。项目已具备招标条件，现邀请你单位_____(项目名称)_____标段施工招标。
2．项目概况与招标范围
_____(说明本次招标项目的建设地点、规模、计划工期、招标范围、标段划分等)。
3．投标资格要求
3．1本次招标要求投标人具备_____资质，_____业绩，并在人员、设备、资金等方面具有承担本标段施工的能力。
3．2你单位_____(可以或不可以)组成联合体投标。联合体投标的，应满足下列要求：_____。
4．招标文件的获取
4．1请于_____年_____月_____日至_____年_____月_____日(法定公休日和法定节假日除
外)，每日上午_____时至_____时，下午_____时至_____时(北京时间，下同)，在_____(详细地
址)持本投标邀请书和企业法人营业执照副本原件、企业资料证书副本原件、企业安全生产许可证副本原件、单位介绍信、经办人身份讧及上述资料复印件一套购买招标文件。
4．2招标文件每套售价_____元，图纸每套售价_____元，招标人根据对本合同工程勘察所取得的水文、地质、气象和料场分布、取土场、弃土场位置等资料编制的参考资料每套售价_____元，售后不退。
5．投标文件的递交及相关事宜
5．1招标人将于下列时间和地点组织进行工程现场踏勘并召开投标预备会。
踏勘现场时间：_____年_____月_____日_____时，集中地点_____；
投标预备会时间：_____年_____月_____日_____时，地点_____。
5．2投标文件递交的截止时间(投标截止时间，下同)为_____年_____月_____日_____时
分，投标人应于当日_____时_____分至_____时_____分将投标文件递交至_____。
5．3逾期送达的或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。
6．确认
你单位收到本投标邀请书后，请于_____(具体时间)前以传真或快递方式予以确认，并明确是否准备参与投标。
7．联系方式
招标人：____________招标代理机构：______
地　址：____________地址：____________
邮政编码：__________邮政编码：__________
联系人：____________联系人：____________
电　话：____________电　话：____________
传　真：____________传　真：____________
_____年_____月_____日

(二)投标邀请书(代资格预审通过通知书)

_____(项目名称)_____标段施工投标邀请书
_____(被邀请单位名称)：
你单位已通过资格预审，现邀请你单位按招标文件规定的内容，参加_____(项目名称)_____标段施工投标。
请你单位于_____年_____月_____日至_____年_____月_____日(法定公休日和法定节假日除
外)，每日上午_____时至_____时，下午_____时至_____时(北京时间，下同)，在_____(详细地址)持本投标邀请书、单位介绍信、经办人身份证购买招标文件。

招标文件每套售价_____元，图纸每套售价_____元，招标人根据对本合同工程勘察所取得的水文、地质、气象和料场分布、取土场、弃土场位置等资料编制的参考资料每套售价_____元，售后不退。
招标人将于下列时间和地点组织进行工程现场踏勘并召开投标预备会。
踏勘现场时间：_____年_____月_____日_____时，集中地点_____；
投标预备会时间：_____年_____月_____日_____时，地点_____。
投标文件递交的截止时间(投标截止时间，下同)为_____年_____月_____日_____时分，投标人应于当日_____时_____分至_____时_____分将投标文件递交至_____。
逾期送达的或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。
你单位收到本投标邀请书后，请于_____(具体时间)前以传真或快递方式予以确认，并明确是否准备参与投标。
招标人：____________招标代理机构：______
地　址：____________地址：____________
邮政编码：__________邮政编码：__________
联系人：____________联系人：____________
电　话：____________电　话：____________
传　真：____________传　真：____________
_____年_____月_____日


Instruction:
请详细解释以下名词：
特纳论断

Output:
特纳论断：在竞争中，经营者如果没有惊人的绝活，只好和失败者为伍了。
提出者：美因菲律宾矮人餐馆经理古姆·持纳。
点评：经营者如果没有绝招，就会成为失败者。#### 特纳论断的故事

在美丽的菲律宾首都马尼拉市，有一家远近闻名的“小矮人餐馆”，餐馆里的工作人员身高都不过1.3米，最矮的只有0.67米。他们用奇特的服务方式吸引着来自各个国家和地区的游客。
当客人来到餐馆门口时，马上既有大脑袋小身子的矮人走上前来欢迎，他们笑盈盈地给客人递过擦脸的毛巾。待客人在座位上坐定以后，又有矮人服务员捧着差不多与自己身高等长的精致菜谱为客人点菜。
因为他们的动作诙谐幽默，加之身材与菜谱的不协调，客人们拿到菜谱时往往都笑得前仰后合。矮人们热情而周到的服务，往往使人们胃口大开，吃喝自然就多了起来。
餐馆的老板同样是个身材矮小的人，身高只有1.1米。他叫吉姆·特纳，在从美国来到马尼拉时，他还是一个名不见经传的小人物。他经营餐馆也没什么特色，同样是年轻的姑娘、小伙，同样的菜品和质量，所以生意并不红火。
雄心勃勃的吉姆下定决心将餐馆进行一番彻底的改革。
吉姆经过一番冥思苦想，意识到餐馆的吸引点在于使客人惊奇，不如在服务员身上下功夫。那么，找什么样的服务员好呢？这一天，他在街上闲走，忽然有个大头颅，小身子的矮人映入眼帘。这矮人看上去只有一米高，长得很有趣，这样的人很少见。如果聘用这样的人做餐馆服务员，客人一定会感兴趣。吉姆·特纳灵光一现，一套完整的计划出现在了眼前。
次日，吉姆·特纳让比鲁在报上刊登了一则招聘矮人的广告，待遇优厚。结果，几天的功夫，一支以比鲁为首的“矮人队伍”就成立了。这些矮人有的当会计，有的当厨师、有的当服务员。
人们对“矮人餐馆”感到好奇，就餐中感到温暖、好奇。就餐后，感到心满意足。这种世界上绝无仅有的餐厅轰动了行业者。不久，各国旅行者慕名而来。
“矮人餐馆”为适应一些顾客追求“新、奇，特”的心理，出奇制胜，让“矮”变“长”，从而取得了巨大的成功，如今的“矮人餐馆”也是赚的破满钵满的。#### 特纳论断的管理启示

练就自己的金刚钻
在中国，有一句古话叫做“没有金刚钻，不揽瓷器活”。如果类比到企业的经营当中，也就是说如果我们要想搞好自己的业务，那么就必须得有惊人的绝活——核心竞争力。只要有了核心竞争力这个金刚钻，业务这瓷器活也就很容易揽到了。
不过要想拥有自己的金刚钻还是比较困难的。在战略管理的理论当中，基于资源的观点认为，核心竞争力来自于企业自身拥有的能力。但并不是所有的能力都可以成为企业的核心竞争力。核心竞争力将能够给企业带来持续的竞争优势，因此，能够成为企业核心竞争力的能力，自身应该具有以下的几个特点；
(1)能力必须是有价值的
能够成为企业核心竞争力的能力，必须能够为企业创造价值，包括创造新的商业机会，为企业客户创造新的价值或者减少机会，为企业客户创造新的价值或者减少来自外部环境的威胁，以降低可能的风险成本等。如果一项能力不能为企业带来价值，那这样的能力不要也罢。
(2)能力必须是稀块的
一件东西，只有当它是稀缺的时候，它才能发挥别人无法发挥的作用。因此，如果一项能力是你的核心竞争力，那么在你的现有竞争对手和潜在的竞争对手中，只能有很少的对手与你拥有相同的能力。如果你所拥有的能力是行业内其他从业者所共有的，那它就不能给你带来任何的优势，因为你能做的，别人也一样能够做到。
(3)能力必须是难以模仿的
当今社会，模仿一件东西变得要比以前容易得多，这也让一个企业要想持久性的保持在某个领域的领先位置变得异常艰难c然而，作为决定企业命脉的核心竞争力，必须是难以模仿的，是不能够在其他企业内部轻易模仿建立的。根据企业自身的实际情况，利用组织因素或是社会实践的复杂性等因素，建立起难以模仿的核心竞争力，并非不是没有可能。
(4)能力必须是无法替代的
从一定意义上讲，核心能力所发挥的应该是一种极其特殊的作用，应该没有任何其他实物可以替代或顶替。如果能轻易地找到某种能力的替代物，则这种能力从其自身来说就不符合稀缺这一条件。只有当一种能力自身无法被替代时，它才会显示出无与伦比的重要性和意义。
只有当企业自身的能力具有以上的特点时，才可以将这样的能力称为核心竞争力。激烈的市场环境要求我们时时刻刻都必须走在别人的前面、没有核心竞争力支撑的暂时的优势是苍白而无力的。从众多的失败者身上，我们会发现他们中大多数都有一个相同的特点：那就是平庸。如果我们没有自己的绝活，那么我们也就只好与失败者为伍了。


Instruction: 我正在写关于中小企业政策的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
中小企业政策是指政府根据中小企业的实际情况和本国有关产业发展的特点，对各产业中的中小企业采取的一系列方针、措施和规定，分为限制性政策和扶持性政策两大部分。但由于中小企业同大企业相比在经济发展中的不利地位，各国普遍采取的主要是扶持政策。#### 中小企业政策的特点

政策理念上，从把中小企业当作弱势群体，提供保护政策，到促进企业现代化，壮大企业规模，调整产业结构，到发现中小企业的重要作用，支持创业、技术和商业模式创新，鼓励和支持参与国际竞争，重视中小企业的再生。

政策的系统性、全面性和可操作性。

政策的时效性和继承性。

政策的针对性。

政策制定和实施机构的权威性和系统性。

政策和信息的公开性。#### 制定中小企业政策的依据

1、中小企业的不可替代性。

首先，中小企业规模小，所需投资少，经营灵活性强，制度创新和技术创新能力强，管理成本低，对市场变化的适应速度快。
其次，从对中小企业的产品需求上分析，中小企业不可替代性的特点也是非常明显的。

2、中小企业的不利地位。

中小企业与大企业相比处于不利地位，主要是由它在人力、物力和财力以及由此决定的信息的获取与使用能力等方面的不同造成的，而由此造成的社会环境也对中小企业不利，如筹资困难和资产不稳定等等。

3、保持产业组织内部的竞争活力。

在产业内部，保持一定数量健康发展的中小企业，使大、中、小企业并存，有利于增强产业组织内部的竞争活力。#### 中小企业政策的主要内容

1、一般政策

一般政策是纯粹的中小企业政策，是以全部中小企业为对象的，目的在于通过弥补中小企业在劳动力、资本、技术、信息等方面的不利条件，促进中小企业的发展。具体包括：
（1）劳动政策。帮助中小企业进行职业培训和能力开发，协助中小企业提高人员素质。
（2）金融政策。包括有关支持中小企业的专门金融机构贷款和信用保证制度。
（3）交易公开化政策。对大企业运用市场支配能力加以限制，帮助中小企业组织起来，提高应变能力。
（4）诊断、指导政策。为中小企业提供技术、市场、经营等信息，以及为中小企业提供诊断和咨询服务。

2、特定政策

特定政策是指以特定产业为对象或以特定中小企业群为对象的政策。以特定产业为对象的政策，实际上是结构政策在中小企业政策的延伸，包括不同产业的现代化政策，衰退产业的调整政策，主要是以对成长产业的扶植和对衰退产业的调整为目标；对特定的中小企业群为对象的政策，实际上是规模经济政策在中小企业政策上的延伸，它包括了下面所要讲的转包制政策。

3、转包制政策

转包制是指由中小企业承包大企业的中间产品，即由零部件供需所形成的大企业与中小企业间的相互联系、相互促进的一种制度。为了防止大企业利用其有利地位，采取不正当手段与中小企业进行交易，要求通过政策与法令来限制其不合理的行为。这些限制包括：
（1）价格限制。大企业购买中小企业的零、部件的价格不能过低，保证中小企业具有一定的利润率。
（2）支付贷款限制。即限定大企业对中小企业支付贷款的最长期限。
（3）订货计划限制。即要求大企业预先向转包企业提出订货计划，防止大企业将风险和压力转嫁给中小企业。#### 中小企业政策的措施

1、在金融方面，建立针对中小企业的专门金融机构和信用制度，由政策投入贷款提供资金，向中小企业发放低息贷款。
2、在税收方面，减轻中小企业的法人纳税负担，对采用现代化设备的中小企业采取特别折旧制度，以及用实现特定政策目标的特别减税措施来支持中小企业。
3、财政补助金。对从事中小企业贷款和咨询、指导等工作的地方公共团体和中小企业团体，给予财政补贴金。
4、规定限制。限制大企业滥用市场支配权力，建立中小企业互助团体，防止大企业干预中小企业。
5、提供信息。对中小企业提供技术、市场、经营方面的信息和不同产业的现代化规划。
6、产品优先采购。保证中小企业有平等地接受政府采购的机会。#### 传统中小企业政策和创业政策的主要区别

1、传统中小企业政策的主要目的是扶持处于竞争劣势中的中小企业（相对于大企业），通过在税收信托、贷款、保险等方面给予直接的金融支持降低企业的经营成本，提高企业的生产率。创业政策的主要目的是为社会培育企业家，通过企业家积极主动的创业，形成有活力的“创业型经济”，支持手段主要是网络、教育、咨询等非财政的商业手段。
2、传统中小企业政策的主要对象是现存的中小企业，而创业政策除了关注现存的中小企业外，还关注那些潜在的企业家。这意味着与只关注一种组织水平---企业水平的传统中小企业政策相比，创业政策更加注重一种变化过程，它涵盖了多重的组织和分析单位，从个人——企业——集群或网络——产业或部门到空间维度（例如一个区域、城市、地区，甚至整个国家）。
3、传统中小企业政策的客户群体具有容易识别的特点，锁定目标主要是现有的“精选出的成功者”（即增长的部门、企业），新的创业政策的锁定目标是普通的个人或群体，在其创业的初步阶段给予支持，从而鼓励更多的人创立企业并逐渐使初创企业增长发展，这些人只是普通的个人，表明上很难看得出哪些人有可能成为未来的企业家。
4、传统中小企业政策关注的焦点是为企业创造良好的生态商业环境，比如健全税收制度，精简繁复的公事程序。经过多年的建设和经营，中小企业政策在中央和地区都有了较健全的传输系统，政府有专门的机构负责整个体系的管理，并有专门的协会负责有关问题的咨询，政策成效在近四年之内就会有结果。相比较而言，新的创业政策关注的焦点是营造浓厚的创业范围，使创业精神嵌入普通百姓的理念中，从而在全社会掀起创业的热潮。目前，创业体系还处于建设的初级阶段，还没有专门的机构负责具体工作的落实，也没有广泛的讨论会为提供有关专业方面的咨询提供专业的平台，很多新成员还有待定位，政策成效需要经过一个比较漫长的阶段才能看到成果。


Instruction: 请详细论述过程能力指数

Output:
过程能力指数也称工序能力指数，是指工序在一定时间里，处于控制状态(稳定状态)下的实际加工能力。它是工序固有的能力，或者说它是工序保证质量的能力。这里所指的工序，是指操作者、机器、原材料、工艺方法和生产环境等五个基本质量因素综合作用的过程，也就是产品质量的生产过程。产品质量就是工序中的各个质量因素所起作用的综合表现。对于任何生产过程，产品质量总是分散地存在着。若工序能力越高，则产品质量特性值的分散就会越小；若工序能力越低，则产品质量特性值的分散就会越大。那么，应当用一个什么样的量，来描述生产过程所造成的总分散呢?通常，都用6σ(即μ＋3σ)来表示工序能力：

工序能力＝6σ
若用符号P来表示工序能力，则：
P＝6σ
式中：σ是处于稳定状态下的工序的标准偏差

工序能力是表示生产过程客观存在着分散的一个参数。但是这个参数能否满足产品的技术要求，仅从它本身还难以看出。因此，还需要另一个参数来反映工序能力满足产品技术要求(公差、规格等质量标准)的程度。这个参数就叫做工序能力指数。它是技术要求和工序能力的比值，即

工序能力指数=技术要求／工序能力
Cp=T/6σ

T——公差
σ——[[总体标准差]]（或用样本标准差S）

当分布中心与公差中心重合时，工序能力指数记为Cp。当分布中心与公差中心有偏离时，工序能力指数记为Cpk。运用工序能力指数，可以帮助我们掌握生产过程的质量水平。#### 过程能力指数的意义

制程能力是过程性能的允许最大变化范围与过程的正常偏差的比值。
制程能力研究在於确认这些特性符合规格的程度，以保证制程成品不符规格的不良率在要求的水准之上，作为制程持续改善的依据。
当我们的产品通过了GageR&R的测试之后，我们即可开始Cpk值的测试。
CPK值越大表示品质越佳。
CPK=min（（X-LSL/3s），（USL-X/3s））#### 过程能力指数的计算公式

CPK=Min[(USL-Mu)/3s,(Mu-LSL)/3s]#### 过程能力指数运算方法

过程能力指数运算有5种计算方法：

直方图(两种绘图方法)；

散布图(直线回归和曲线回归)（5种）；

计算剩余标准差；

排列图(自动检索和排序)；

波动图(单边控制规范，也可以是双边控制规范)。#### 过程能力指数的指标

1.过程能力指数Cp、Cpk
我们常常提到的过程能力指数Cp、Cpk是指过程的短期能力。
Cp是指过程满足技术要求的能力，常用客户满意的偏差范围除以六倍的西格玛的结果来表示。
Cp=（允许最大值-允许最小值）/（6*σ)
所以σ越小，其Cp值越大，则过程技术能力越好。
Cpk是指过程平均值与产品标准规格发生偏移的大小，常用客户满意的上限偏差值减去平均值和平均值减去下限偏差值中数值小的一个，再除以三倍的西格玛的结果来表示。
Cpk=MIN(允许最大值-过程平均值，过程平均值-允许最小值）/（3*σ)
2.过程能力指数Pp、Ppk
与Cp、Cpk不同的是，过程能力指数Pp、Ppk是相对长期的过程能力，要求其样本容量大，
其公式同Cp、Cpk一样，但σ是全部样本的标准偏差，即等于所有样本的标准差S。


Instruction: 你能详细解释一下CPL广告吗？

Output:
CPL(CostperLead)是以搜集潜在客户名单多少来收费；即每次通过特定链接，进行应答询问或调查、提供其它信息、注册会员等等事先约定的事宜时，向联盟会员支付事先约定佣金费用的方式。注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册，比如“亚洲交友”#### CPL广告的计算

CPL广告的有效业绩以24小时唯一IP为准,佣金费用一般设定为**元/IP注册；#### CPL广告的发布模式

CPL广告的发布模式如下：
(1)广告商自行在自己的网站上发布广告主的广告。
(2)广告商通过联盟网站发布广告。访客点击联盟网站上的广告后，注册为广告主设定的会员。这时广告主支付给广告商费用，同时，广告商将一定比例的费用支付给联盟网站作为佣金。#### CPL广告的优缺点

CPL广告的优点如下：
(1)CPL的最大优点在于不存在CPC广告的点击欺诈行为，对广告主而言是非常有利的。广告主通过CPL广告，能够让自己的会员数量在短时间内迅速增加。
(2)由于CPL广告只有当访客注册为会员时才需要支付费用，所以即使广告被浏览了1万次而没有访客注册为会员，广告主也不必为此而支付费用，这就大大降低了广告投入风险。同时，广告被浏览也是一种宣传手段，更确切地说是网站在帮广告主做免费的宣传。
CPL广告的缺点如下：
(1)CPL广告对网站主而言存在很大的风险。
如前文所述，如果没有访客注册，就是免费给广告主做广告了，而对比CPM模式，网站主显然是吃亏的一方。所以，很多网站都不愿意投放CPL广告。
(2)CPL广告在联盟网站被点击后的时效性问题。
通常情况下，联盟网站会通过广告商的后台系统取得广告代码，这个广告代码中会包含有联盟网站的唯一标识号ID。访客点击广告后，进入广告主网站的注册页面，这个注册页面的地址栏里都会包含这个标识号，如http：//www2．chanet．corn．cn/panelpower/gift．cgisid=483860104，当访客提交注册信息后，联盟网站的标识号(如10182)也会作为一个字段写入数据库中，这样才能统计出该用户是通过哪一个联盟网站注册的，以便计算联盟网站的佣金。
这样，就会存在时效性问题。比如，当访客点击广告后，进入广告主网站的注册页面，而这时访客并没有注册，而是关闭了浏览器。但是访客如果记住该网站，下次直接输入该网址后，找到相应的注册页面，这时注册页面的地址栏中就不包含联盟网站的标识号了。访客这时候的注册就无法将联盟网站的标识号作为记录插入数据库，即该用户的注册不算作联盟网站的引导注册，联盟网站也就没有佣金。实际上该用户是通过联盟网站引导过来的。
另外，这种通过联盟网站的引导注册，还会用cookies来标识联盟网站。通常的做法是，访客点击广告，进入广告主的网站后，访客电脑中会有一个cookies。广告商与联盟网站的约定一般是：一个月内访客注册成为会员依然记作联盟网站的成果。这样就存在问题，如果访客在点击广告后也没有立刻注册为会员，与此同时清除了电脑中的cookies(目前，一般电脑中都会有上网助手等工具，有的甚至设置为“关闭浏览器同时清除cookies”，用户很容易就会清除cookies)。清除cookies之后，访客再次进入广告主网站进行注册，这时也无法标识该用户是通过某联盟网站的引导过来的，联盟网站也就无法获得佣金。
(3)恶意注册问题。广告商或是联盟网站为了获得更大的利益，可能会人为操纵注册。比如，如果每注册会员，会得到广告主支付lo元佣金，那么广告商或联盟网站可能就会鼓励网站会员或朋友注册(比如，注册一个用户返还给用户1元)，这样就会有很多的虚假注册。这些注册用户并不是广告主想要的潜在客户，而是一些无用的恶意注册用户。
CPL广告模式，总体而言，对广告主有利；对广告发布商以及联盟网站不利，投放者存在很大的风险。


Instruction: 我想了解一下分销渠道广度，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
分销渠道广度渠道的广度是渠道宽度的一种扩展和延伸。是指企业选择多条渠道进行某种产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的参与。即在产品的分销过程中，根据市场密度不同而设置直营销或不同层次的分销制；或根据渠道末端零售商的购买数量，采取不同的渠道环节送达。如对大客户通过直营方式，而对小客户则通过不同的批发环节等的方式。#### 分销渠道广度的类型

垂直渠道

垂直渠道是由生产企业、批发商和零售商纵向整合组成的同一系统，是近年来渠道发展中最显著、效益最好的一种发展形势。
垂直渠道系统中的渠道成员或属于同一家企业，或将专卖特许权授予其合作成员，或有足够的能力使其他成员合作，有利于控制渠道行动，消除渠道成员为追求各自利益所造成的冲突。
垂直渠道有三种主要形式。其一是企业式垂直渠道系统，即由一家企业拥有和管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制渠道的若干层次，甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发和零售业务。其二是管理式垂直渠道系统，即通过渠道中某个有实力的成员来协调整个产销同路的渠道系统。其三是契约式垂直渠道系统，即不同层次的独立生产企业和中间商，以契约为基础建立的联合渠道系统。如批发商组织的自愿连锁店、零售商合作社、特许专卖机构等。

水平渠道

面对一个新出现的市场机会，有时单个企业或因资本、生产技术、营销资源不足，无力单独开发市场机会；或因惧怕承担风险；或因与其他企业联合可实现最佳协同效益，因而就会组成共生联合的渠道系统，这便是水平的渠道系统。
这种联合，可以是暂时或永久的，也可以联合创办一家新的独立企业，国外也称共生营销。这是在同一层次的若干生产企业之间或若干批发商之间或若干零售商之间采取横向联合经营的方式。许多国外企业进入中国市场，通常采用这种方式，寻求合适的企业进行合资，借助中方企业的营销资源和优势推销它们的产品。

多渠道

多渠道营销系统是对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。多渠道营销系统大致有两种形式：一种是生产企业通过两条以上的竞争性分销渠道销售同一商标的产品；另一种是生产企业通过多条分销渠道销售不同商标的差异性产品。此外，还有一些企业通过同一产品在销售过程中的服务内容与方式的差异，形成多条渠道以满足不同顾客的覆盖面。
在实际设计过程中，大多数生产企业采用的是多条渠道进行产品分销。采用多条渠道的好处在于：能够有效降低成本；能够扩大市场覆盖面；能够提高产品交易量。采用多条渠道最大的好处在于能够大大提高产品的交易量，不少企业70％的销售量是由两三条渠道实现的。
采用多渠道的不足之处在于：用两个或两个以上的渠道应付同一细分市场时，如果生产企业管理不到位，就很容易产生渠道冲突；新渠道的独立性相对较强，不利于生产企业监督控制。#### 分销渠道的实例

戴尔电脑公司首创了个人电脑的直接分销渠道，并大获成功，市场领袖康柏电脑公司看来被锁进了涉及多个中介机构的分销系统。1999年年初，康柏电脑公司的首席执行官帕番凡和代理首席执行官罗申竭尽全力解决康柏公司的分销问题。1999年5月，康柏公司决定把它的40家经销商缩减为4家最大的零售商。另外，几家大分销商在康柏公司的制造厂附近共同建立起装配厂。
人们一般认为，分销广度的概念是由集约型和独家分销确定的；分销的选择代表着分销广度的中期水平。


Instruction: 为分销渠道长度写一篇详细的介绍

Output:
分销渠道长度是指渠道层次的数量，即产品在渠道的流通过程中，经过多少中间环节、经过多少层的中间商参与其销售的全过程。中间环节是指同一产品的买卖方和实现转移商品所有权的机构和个人。商品在分销过程中所经过的环节越多，分销渠道就越长；反之，分销渠道就越短。#### 分销渠道长度的分类

一般来说，分销渠道的长度可以划分为五种基本类型。即零层分销渠道、一层分销渠道、二层分销渠道、三层分销渠道和多层分销渠道。

零层分销渠道

是指企业直接把产品或服务销售给消费者或用户的分销渠道模式。这种直接销售有直接上门推销、邮购、电话推销、电视直销和企业自办专卖店销售五种形式。零层分销渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。

一层分销渠道

是指仅仅经过一个中间环节的分销渠道模式。通常在消费品的营销中，这个中间环节就是零售商；而在生产资料的营销中，则可能是批发商或代理商。

二层分销渠道

是指经过两个中间环节的分销渠道模式。在消费品的营销中，通常由批发商或零售商组成，也可以由代理商和零售商组成；在生产资料的营销中，则由代理商和批发商组成。

三层分销渠道

是指经过三个中间环节的分销渠道模式。这种渠道模式是进出口商品常采用的分销渠道。另外，在一些顾客较为分散的消费品零售市场中，也会适当采用此种渠道模式。如一级批发商、二级批发商和零售商，或代理商、批发商和零售商。

多层分销渠道

包括多层代理和多层批发的渠道形式。在日化产品、饮料、电子产品等行业尤为多见。

零层分销渠道

称为短渠道，也称直接渠道。其他四种分销渠道称为长渠道，也称间接渠道。#### 分销渠道长短的优缺点

企业采用短渠道的好处在于：渠道越短，成本越低，越能控制最终零售价格，越容易给顾客提供全面的服务，可以及时获取消费信息，有利于提高企业的服务质量。
企业采用短渠道的不足之处在于：网络分散，市场覆盖面较小。通常来说，短渠道要求企业要有雄厚的资金实力、经营管理能力和资源实力。要能够大量存货；要具备相应的物流能力；要能够高效率的承担起批发和零售的职能；要对产品的销售、流通具有很强的控制与管理能力等。并具备相应专业知识和相应的人力资源来有效地执行上述活动。
企业采用长渠道的好处在于：渠道越长，产品覆盖面越大，越有利于生产企业通过控制中间商来增强自己的竞争优势。比如减轻仓储运输费用、销售人员费用和管理费用压力等。
采用长渠道的不足之处在于：渠道越长，渠道成本越高，速度较慢。生产企业对产品最终零售价格的控制能力就越小，对产品流程和运输的控制能力也就越小。另外，渠道越长，就越容易出现服务水平参差不齐的现象，就越需要渠道成员之间的相互协调和合作，对生产企业管理水平的要求也就越高。#### 分销渠道长度的策略

1．根据市场因素选择渠道长度
(1)目标市场范围
潜在的顾客数量越多，目标市场范围越大，越需要较多的中间商转售，则应选择长渠道；反之，则应选择短渠道或最短渠道。
(2)顾客的集中程度
顾客不集中或分布广，则应选择长渠道；反之，则应选择短渠道或最短渠道。如食品饮料与汽车。
(3)市场需求性质
消费者人数多，分布广，购买频率高，购买量小，则应选择长渠道；反之，则应选择短渠道或最短渠道。如消费品与生产资料，日常生活用品和特殊品。
(4)零售商规模与数量
零售商规模小，数量多，进货批量小，则应选择长渠道；反之，则应选择短渠道或最短渠道。
2．根据商品因素选择渠道长度
(1)商品的理化属性
体积小，重量轻的商品，则应选择长渠道；反之，则应选择短渠道或最短渠道。如MP3播放器与大型成套设备。易损易腐的商品、危险品则应选择短渠道或最短渠道，或专用渠道。
(2)商品价格
商品的价格高低与渠道的长短成反比。价低应选择长渠道，价高则应选择短渠道或最短渠道。如日用品、一般选购品与工业品、耐用消费品、奢侈品。
(3)商品的时尚性
款式不易变化，时尚程度不高的商品，多选择长渠道；反之，则应选短渠道或爨球与高档玩具。
(4)商品的标准化程度
标准化程度高的商品，多选择长渠道；反之，则选择短渠道或最短渠道。如通用品和定制品。
(5)商品的技术性
技术通用性强，不需要特殊技术服务的商品，多选择长渠道；反之，则选择短渠道或最短渠道。如U盘与程序软件。
(6)商品的寿命周期
新商品初期，多选择最短渠道，商品进入成长期和成熟期，多选择长渠道，商品衰退期，多采用短渠道。
3．根据生产者自身因素选择渠道长度
(1)生产者的实力
生产者在规模、声誉和财力上有限的，没有市场销售知识、经验和能力，没有相应的物流设施。只能依赖中间商，多选择长渠道，反之，则多选择短渠道或最短渠道。
(2)生产者的销售能力
生产者没有市场营销能力和经验，没有相应的物流设施，则多选择长渠道；反之，则多选择短渠道或最短渠道。
(3)生产者的服务能力
最终消费者需要生产者能够提供维修、安装、调试等很多服务项目。如果生产者的服务能力难以满足顾客需求，则多选长渠道；反之，则选短渠道或最短渠道。
(4)生产者的商品组合
生产者的商品组合深度和广度不大．不能满足多品种、多规格、小批量。则多选长渠道；反之，则选短渠道或最短渠道。
(5)生产者控制渠道的愿望
生产者因成本等因素，不希望控制分销渠道，则多选长渠道；反之，则多选短渠道或最短渠道。
4．根据中间商因素选择渠道长度
(1)合作的可能性
中问商普遍不愿合作，则多选长渠道；反之，则多选短渠道。
(2)费用
利用中间商要支付费用，费用低则选长渠道；反之，则多选短渠道。
(3)中间商的服务能力
中间商能够提供较多的高质量服务，则多选长渠道；反之，则多选短渠道。
5．根据环境因素选择渠道长度
(1)国家经济政策
国家控制或专卖的商品，则多选长渠道；反之，则多选短渠道。
(2)经济形式变化
经济景气，形势看好；则选择渠道长度的余地较大；如经济萧条，通货紧缩，市场疲软，则多选短渠道。
(3)国家法律规则
对外贸易法、反垄断法、税法、政府采购法都会对渠道程度的选择有影响。


Instruction:
请详细解释以下名词：
分销渠道风险

Output:
分销渠道风险是指企业所选择的分销渠道不能履行分销责任和不能满足分销目标及由此造成的一系列不良后果。#### 分销渠道风险的内容

分销渠道风险包括分销商风险、储运风险和货款回收风险等。
(1)分销商风险。主要表现为：分销商的实力不适应企业产品销售条件、分销商的地理位置不好、各分销商之间不能协调甚至相互倾轧、分销商的其他违约行为等。
(2)储运风险。储运风险主要是指由于产品在储运、运输过程中导致的产品数量、质量或供应时间上的损失。
(3)货款回收风险。主要是指企业不能按约定从分销商处及时地收回货款而产生的货款被占用、损失等现象造成的风险。#### 分销渠道风险的分类

分销渠道风险分为渠道设计风险和渠道运营与管理风险两类。
1．渠道设计风险
渠道设计风险是指企业销售渠道设计先天不足和商业网点先天布局不合理导致分销渠道全部或部分不能履行分销责任和分销效果不理想的状态。常见的有：渠道设计过长，中间环节过多，导致产品送达市场时间不及时，渠道费用过高，降低产品竞争力。渠道过窄，也是企业渠道设计常犯的错误，导致中间商参与程度低，销售网点过于稀疏，消费者购买不方便，影响企业产品销售。
2．渠道运营与管理风险
渠道运营与管理风险是指由于渠道成员工作不力，或企业对渠道管理不善，而使渠道职能不能正常发挥或使渠道运转效率低下，不能满足企业分销目标的要求：一般情况下，由渠道管理不善产生的渠道风险，主要包括：①中间商风险，即企业选择中间商不当，或中间商不予配合而使企业陷入经营困境。如：企业选用的中间商不具备经营企业产品的必要条件和经验，中间商的地理位置不理想影响产品销售，渠道成员不能按照生产企业的指令按时、按地区分销商品以及中间商不顾生产企业的利益相互串货或者发生渠道冲突等。②储运风险，即由于商品仓储或运输不当，而造成商品在质量、数量上的损失，或由于仓储管理落后、配送效率低下，延缓交付用户的时间而使企业遭受损失。③货款回收风险，即由于渠道成员中间商和用户等不能按约及时结清货款，导致应收账款剧增，影响企业资金周转，按至变成死账给企业造成的威胁和损失。#### 分销渠道风险产生的原因

由于企业对分销渠道有多种选择，使得渠道决策变得复杂，构成分销渠道的因素也有不确定性，可能给分销带来不利影响，从而给企业营销带来风险。以下情形可能导致营销风险的产生。
(1)信息不畅通。在营销过程中，制造商和中间商之间的信息并不一定畅通，其结果是制造商和中间商都缺少做出有效决策所必需的信息资料。这对于制造商是极其有害的，例如一家大型出版公司由于和批发商之间的信息不畅通，批发商不敢大胆推销其出版物，致使该出版公司的销售额大幅度下降。因此，信息不对称是造成分销渠道风险的一个重要原因。
(2)缺少对分销渠道调查研究。缺少定期对分销渠道的调查，这意味着企业缺少充分的信息资料来做出决策。调查研究渠道的重要性，可以通过下面所举一家食品制造厂推销一种新的奶制品的例子来加以证明。这个食品制造厂请了一家市场调查企业调查食品销售商如何领会制造企业的市场营销计划。调查针对销售人员的服务状况、销售折扣、产品包装及推销材料等方面的情况进行了分析。这家食品制造厂的董事长惊奇地发现，本企业的情况被中间商了解得太少了。他指出：“像我们这样一个在销售和利润方面获得成功的企业，在市场营销方面却取得了相反的结果!”缺乏调查的渠道必然存在潜在风险。
(3)单方面作出全部渠道决策。在进行渠道决策时，制造商可以选择批发商，让批发商再去选择零售商或产业用户；批发商可能要建立自动连锁，并选择向那些制造商进货；大型或有声望的零售商也可能决定越过批发商而自己选择供货商。因此，决策往往是由各方面共同作出的。如果单方面做出渠道决策，必然会受到未考虑因素的影响而产生潜在的风险。
(4)谈判说服能力不强。因为被选中的批发商或零售商，可能对参与经营不感兴趣，制造商需要说服中间商同意自己的看法。也就是，制造商的产品分销要得到中间商的支持，这种支持需要以双方的互惠互利为基础，如果制造商不能通过谈判说服中间商或提高中间商分销的兴趣，必然导致分销商的退出，导致分销渠道中断而带来营销风险。
(5)没有专人负责管理分销渠道。信息资料不畅通及缺乏调查研究现象之所以存在，原因是大多数生产企业没有专人负责管理分销渠道的工作，因此也就没有专人负责检查分销渠道的效果。这样做出的关于分销渠道的决策就会是片面的。实际上，大部分企业的分销渠道决策是由负责实体分销、产品计划、市场调查和包装等工作的人员做出的，但是这些人往往缺乏全面综合的预测能力。这也会导致渠道决策失误，产生营销风险。
(6)分销渠道混乱。分销渠道的混乱状态会增加分销渠道决策的复杂性。造成的原因之一是由于所有零售商都倾向于经营其正常经营的商品种类以外的商品。这样，有些分销渠道变得有利于生产企业产品的发展，另外一些渠道却变得不利于生产企业产品的发展。例如卫生用品的传统分销渠道是药房，而现在三分之二的卫生用品是通过其他类型的零售商销售，但生产这些生产卫生用品的企业却未能及时改变分销渠道的决策。
造成分销渠道混乱的另一原因是由于迅速提高经营效率而引起的。这主要指的是经营管理的电子计算机化。零售商广泛应用电子计算机，加速了库存商品的周转，并能迅速指出市场的发展趋势和确定需求量少的产品。这种情况迫使制造企业不得不考虑他们是否能站稳脚跟。例如，零售商绝不可能长期接受无利润的或周转缓慢的商品。


Instruction: 你能详细解释一下市场资本协同吗？

Output:
市场资本协同是指射手公司和靶子公司的市场资本结合在一起，根据市场资本的特点进行整合，最终提高企业在市场上具有的竞争优势，并且大于它们原先独立时的市场资本总和。#### 市场资本协同的风险分析

市场资本协同是知识资本协同的根本目的，可以增强企业对市场的控制力，通过保持持续的竞争优势来获取更多的价值。市场资本协同风险就是并购双方在实现市场资本协同过程中面临的风险，风险处理不当，会影响市场资本协同的效果。
(1)知识视角的市场资本协同风险分析
从知识整合的角度分析，并购后市场资本的存量变化主要表现为两个方面：互补或创造新增的市场资本，以及因替代或冲突减少的市场资本。在知识型企业并购过程中，并购双方品牌的共享、营销技巧、销售渠道、服务网络的共享和客户关系的共享等，可以增强并购后企业的实力，增强客户的忠诚度，吸引更多新的客户。但这种互补和创新，可能会影响顾客对企业专业化服务能力的判断，从而失去特定顾客群体的支持。在并购过程中，依赖于个人的某些客户关系会随着业务人员的流失而流失，同时并购方在对市场资本的选择以及解决冲突的过程中，也会有意或无意地进行战略调整而破坏市场资本的完整性，部分目标公司被迫重新市场定位，产品再定位、品牌更换都将直接导致积累多年的顾客忠诚、品牌效应即刻消散。知识型企业市场资本的核心是客户资本和声誉资本，客户数量下降，企业声誉下降，意味着市场资本存量的减少。导致知识视角的市场资本协同风险出现的风险因素是：市场定位模糊、品牌更换、顾客减少、声誉下降。
(2)财务视角的市场资本协同风险分析
市场资本协同的收益主要体现为两个方面，一是因协同增加的收入，二是因协同而节约的成本。例如可以通过市场共享互补性产品和捆绑式销售可以增加销售收入和扩大市场份额；销售渠道和客户关系共享和交叉销售可以降低促销成本和开发新客户成本等等。市场资本协同收益增加会受到相关法律或政策的限制，如垄断法、反倾销政策等等，意在阻止企业在市场上可能形成的垄断。市场协同的成本则表现为协调成本和妥协成本。协调成本是并购双方为实现市场资本的共享与转移而在具体实施过程中进行协调产生的成本，例如对销售队伍的共享需要双方不断地进行相互协调。妥协成本是折中双方行动计划而引发的成本，例如销售渠道的共享就可能意味着对任何一家的产品都不能给予足够的重视，使得产品不能被充分的理解和把握。为了共享市场资本，并购双方进行必要的折中和妥协几乎是无法避免的。市场资本协同风险也是客观存在的，如果并购双方市场资本协同过程中引发各种冲突，将会增大协调成本和妥协成本，降低市场资本协同的收益，从而可能出现成本大于收益的负协同局面的出现。所以财务视角的市场资本协同风险的风险因素是：法律或政策限制、资源配置分散、协同成本增加。


Instruction: 你是一名领域专家，对MTTF这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
#### MTTF概述

MTTF（MeanTimeToFailure，修复前平均时间）是指某个元件预计的可运作平均时间。硬体元件故障通常是永久的，因此通常修复或替换该元件所需的时间也很重要，也就是修复前平均时间，即寿命均值，记为MTTF。#### MTTF的计算

设有No个产品（不可修复的产品）在同样条件下进行试验，测得全部寿命数据为平均寿命时间为Q：
#### MTTF、MTBF和MTTR的区别

可靠性是最初是确定一个系统在一个特定的运行时间内有效运行的概率的一个标准。可靠性的衡量需要系统在某段时间内保持正常的运行。
目前，使用最为广泛的一个衡量可靠性的参数是，MTTF(meantimetofailure，平均失效前时间)，定义为随机变量、出错时间等的"期望值"。但是，MTTF经常被错误地理解为，"能保证的最短的生命周期"。MTTF的长短，通常与使用周期中的产品有关，其中不包括老化失效。
MTTR（meantimetorestoration，平均恢复前时间），源自于IEC61508中的平均维护时间（meantimetorepair），目的是为了清楚界定术语中的时间的概念，MTTR是随机变量恢复时间得期望值。它包括确认失效发生所必需的时间，以及维护所需要的时间。MTTR也必须包含获得配件的时间，维修团队的响应时间，记录所有任务的时间，还有将设备重新投入使用的时间。
MTBF（Meantimebetweenfailures，平均故障间隔时间)定义为，失效或维护中所需要的平均时间，包括故障时间以及检测和维护设备的时间。对于一个简单的可维护的元件，MTBF=MTTF+MTTR。因为MTTR通常远小于MTTF，所以MTBF近似等于MTTF，通常由MTTF替代。MTBF用于可维护性和不可维护的系统。#### MTTF实例分析

例：有5个不可修复产品进行寿命试验，它们发生失效的时间分别是1000h、1500h、2000h、2200h、2300h，该产品的MTTF观测值？
【解析】MTTF的计算公式为：，其中，No为不可修复的产品数；Ti为失效时间。
得，N0=5,Tl=1000h,T2=1500h,T3=2000h,T4=2200h,T5=2300h,可得：MTTF：\frac{1}{5}(1000+1500+2000+2200+2300)=1800h。


Instruction:
请详细解释以下名词：
永久测试版

Output:
永久测试版（PerpetualBeta）是将软件或系统保持在测试开发阶段或一段延长的或不确定的时间。当开发人员继续发布可能没有经过完全测试的新特性时,通常会使用它。对于任务关键型机器,不推荐使用永久测试版软件。然而,许多操作系统发现这是一种更加快速和敏捷的开发、准备和部署方法。
永久测试版是计算机软件或硬件制造商反复推出新产品早期版本作为产品开发反馈方法的一种营销策略。
永久测试版并不是一种开发模式，它只被那些依赖于群体智能的小公司所使用。甚至谷歌多年来一直让Gmail、谷歌地图或谷歌地球等软件处于测试版，以便公开改进功能并推出新版本。大多数用户可能甚至没有注意到有非常频繁的更新，他们正在进行公开测试。
永久测试版现在也被用来表示，处在一个不断更新的状态，不设限制。例如：保持好奇心，让自己长期处在"perpetualbeta"的模式，才能不断获得提升发展。#### 永久测试版的起源

永久测试版术语perpetualbeta是一个奇怪的人工词，来自拉丁语-perpetuum-（意思是永恒的状态）和希腊字母表的第二个字母beta。后者通常用于未完成版本的软件开发，该版本在最终发布前不久，并且在最终向公众发布之前已经在进行密集测试。
从历史上看，永久测试版的背后也是——至少部分是——开源软件的意识形态。发布应该在早期完成，通常，开发是渐进的。最后，用户可以选择想要的版本和稳定程度。
但大多数永久测试版并不是真的不稳定，相反:即使是大公司也依赖于长期、扩展或永久测试版，以便能够在使用过程中进一步开发复杂的软件。
最后，用户区域的永久测试版允许开发团队将新特性集成到软件中，或者改变现有特性，并从尽可能多的测试人员那里收集持续的反馈。如果永久测试版应该在某个时候结束(这绝不是必然的)，那么该产品已经经历了几年的健壮测试。
在这个应用程序中，用户不仅是目标群体，也是开发团队的一部分。通过他们的工作(测试)，他们收集关于实际应用和特性健壮性的数据，额外的反馈功能可以给开发者更多关于软件功能的信息。#### 永久测试版的限制

不是所有应用程序都适合永久测试。原则上，组织、公司或个人不应在关键时刻使用永久测试版。任何危及公司运营能力、保护敏感数据或限制其他关键软件运行能力的点都应该建立在稳定的基础上。
正确使用的话，永久测试版是收集反馈和使用数据并将其集成到开发过程中的好方法。原则上，永久贝塔和香蕉原理都没有价值。
一个永久的测试版，为用户提供稳定和功能的软件，但由于测试版的长期使用，它一直在改进，这当然是最好的例子。这里用户参与开发，软件适应目标群体。另一个极端是必须根据香蕉原则销售的版本，并通过不断修补来适应用户群。#### 永久测试版的影响

在现代应用程序开发中，几乎所有较大的应用程序理论上都应该归入永久测试版这一统称。更快的互联网连接使得应用程序(和操作系统)可以立即安装哪怕是很小的改进。更大的版本则处于长达一年、可能永无止境的持续改进阶段。
脸书、WhatsApp或谷歌地图等移动应用如此频繁地接收更新，这一事实不会给用户带来任何不利。在这种情况下，不断接收新更新的发布版本和永久测试版之间的界限是可变的。
软件即服务也保证了开发团队有机会不断地为大量的客户开发他们的软件。AdobeCloud等系统甚至可以确保用户始终使用最新的软件版本。只要新版本不危及软件的稳定性，就没有什么可以反对开源的口头禅:尽早发布，经常发布。


Instruction: 请详细介绍选择性记忆

Output:
选择性记忆是指受众对信息的记忆也是有所选择的，这是受众心理过程的最末环节。事实上，留在人们记忆中的信息量一般会少于它们所接收和理解的信息量，他们有时甚至还竭力使自己去忘记某些信息。
也就是说，正如选择性注意、选择性理解一样，人们倾向于记住传播内容中与自己观点一致的那些部分，而忘掉与自己观点不一致的部分。这一行为往往是出于潜意识的，它可能用以加强而非改变受传者的已有意见。#### 选择性记忆的三阶段

选择性记忆大致可以分为三个阶段：
1、信息的输入阶段。一般来说，受众对接收到的语言和文字信息，很少能记住原来的具体词句，而是概略性地记住其大体意思，只有经过反复背诵才可能记住原有词句。对图像信息的记忆也基本相同，人们只能记得其中最精彩的、自己印象最深的一些画面。所以，传播者要想使受众记住自己的讯息，就必须在讯息内容的制作上下苦功，并对讯息不断重复，通过反复接触来增加受众的注意。
2、信息的存储阶段。记忆包括短期记忆和长期记忆。其中，人地短期记忆能力是非常有限的。通常情况下，人们对于彼此间互不相关的数字的记忆量一次仅有8个，对于不相关字母的记忆量则仅有7个，对于不相关的单词，则是6个。而短期记忆信息储存量主要是取决于这些信息是否有意思。在长期记忆中，人们一般都是把意思抽象出来加以记忆。这些意思有时还会伴有视觉听觉的或其他的形象在人脑中以命题的形式组成网络而被记忆下来。因此，传播者不可高估受众的记忆，那些在广播电视上连续出现的数字号码等信息，往往并不能为受众所记忆。
3、信息的输出阶段。一般来说，记忆有两种输出方式：辨认和回想。前者是指人们在接收到某一信息后，能够辨别出自己是否曾经接触过这种信息。而后者则是指人们能够以不同符号如语言文字或图像把接触过的信息复述出来。通常，辨认比回想要容易一些。在需要对信息进行辨认和回想时，人们会尽可能地从记忆中找出所需的信息内容并将其重构成信息。新闻机构每天对新闻的播送都有好几次，其目的就是要使受众在短期记忆中对信息加以辨认。而人们在接收信息后向他人转述时就主要是借助回想来进行记忆输出了。
一般认为，传播过程中所受到的干扰主要是来自于普遍存在着的受众的心理选择。对于那些争议较大的信息，这种心理选择的干扰也较大。传播者尽管能够决定传播的内容，却无法决定受传者是否接受、怎样接受和接受什么。因此，传播者只有减少这种干扰才能取得较好的传播效果。而对于受众来说，这种心理选择过程却并非出于故意，是非常自然地存在发生的。这二者之间的矛盾也恰恰体现了整个传播过程的复杂性。


Instruction: 为巴菲特的护城河理论写一篇详细的介绍

Output:
从字面上理解，护城河是为防御敌人进攻而修筑的依靠河水的防御工事。
巴菲特在给投资者的信中常常喜欢强调“经济护城河”的重要性：“你们不要忘记经营企业如同守城应当先考虑挖一条深沟，以便将盗贼隔绝在城堡之外……我们不一定要具备杀死恶龙的本领，只要躲开它远一点就可以做得很好了”。
企业护城河是可以防止竞争对手进入市场的壁垒，以保证公司能持续创造价值。拥有护城河的公司必须能持续获得超过其资本成本的收益，并获得高出竞争对手平均值的经济回报。可以创建防御竞争者的护城河的要素包括：品牌、管理、供应侧的规模经济、网络效应、知识产权等。
巴菲特认定可口可乐、美国捷运、吉列等公司有宽阔的护城河，通过长期持有这些公司可以收益超群。巴菲特并未具体解释怎样发现护城河，但他告诉投资者经济护城河是企业能常年保持竞争优势的结构性特征，是其竞争对手难以复制的品质。与管理上的出类拔萃相比护城河更依赖于手中抓到的底牌是什么，而不是怎么出牌。#### 巴菲特护城河理论的提出

1993年，巴菲特在致股东信中首次提出了“护城河”概念，他说:“最近几年可乐和吉列剃须刀在全球的市场份额实际上还在增加。他们的品牌威力、他们的产品特性以及销售实力，赋予他们一种巨大的竞争优势，在他们的经济堡垒周围形成了—条护城河。相比之下，一般的公司在没有这样的保护之下奋战。就像彼得·林奇说的那样，销售相似商品的公司的股票，应当贴上这样—条签：竞争有害健康”
1995年，在伯克希尔的年度会议上，巴菲特对“护城河”的概念作了仔细的描述:“奇妙的、由很深、很危险的护城河环绕的城堡。城堡的主人是一个诚实而高雅的人。城堡最主要的力量源泉是主人天才的大脑；护城河永久地充当着那些试图袭击城堡的敌人的障碍：城堡内的主人制造黄金，但并不都据为己有。粗略地转译一下就是，我们喜欢的是那些具有控制地位的大公司，这些公司的特许权很难被复制，具有极大或者说永久的持续运作能力。”
由此可见，产品特性、特许权、品牌、低成本等，都是“护城河”的主要来源。#### 持久护城河的类别

马克·塞勒斯对巴菲特持久护城河理论做了进一步完善，他认为，持久护城河是一种结构性的竞争优势。就是说，如果你的竞争对手明知你的秘密却仍然无法模仿的话，你就拥有了这种结构性竞争优势，那才是真正的护城河。
企业护城河可以分为4大类9种类别，它们是:
第一类，无形资产护城河。包括了品牌护城河、专利护城河、政府授权垄断护城河3种类别。这3类无形资产中，专利技术护城河由于容易被迭代、被模仿而相对较弱，它的力量常常被高估；而政府授权垄断护城河相对比较强。
第二类，转换成本护城河。就是对于客户来说，转移到竞争对手那边去的成本比较高，或者手续非常麻烦。比如每个家庭的银行存款账户，由于存款账户捆绑了每月扣缴水、电、气费用，捆绑了还信用卡，捆绑了交电子商务支付平台，所以一旦更换银行存款账户，手续异常麻烦，导致了银行存款转化率只有15%左右。
第三类，网络效应护城河。就是由于互联网的集聚效应，用户越多，用户越便利，对平台企业来说护城河就越宽，用户就越来越离不开。比如腾讯QQ、微信，如果有人做了一个类似QQ的即时通信新平台，由于自己的亲朋好友都在QQ上，你即使加入了新平台，也会退出来。
第四类，成本优势护城河。包括了优化流程护城河、独特地理位置护城河、独占资源护城河、较大规模护城河。由于优化商业模式、不可替代的地位位置和资源，远远超越行业绝大多数竞争对手的规模，而形成的绝对的成本优势，叫成本优势护城河。
按照这4个种类的护城河，我们可以找到许多优质的企业，但这时首先要对比各企业的历史资本回报率。超群的资本回报率意味着企业可能拥有护城河，否则则意味着竞争优势的匮乏，除非公司业务出现实质性变化。
其次要动用竞争分析工具，认真审查该企业资本回报率强劲的动力源泉所在。对筛选出的结果进一步分析，判断比较各企业之间护城河的宽度和强度，对其未来保持高水平的资本回报率年限进行预测。
当然，在选股的过程中，还可以参考资产收益率、股本收益率等指标进行判断，并使用市销率、市净率、市盈率、市现率等估值方法，进行分析预测。


Instruction:
请详细解释以下名词：
总裁函

Output:
总裁函是企业总裁就企业的业务或管理等问题向员工、顾客等发去的信函。既然总裁以函的形式与他人沟道，语意不要太“霸道”，而应“乎易近人”。#### 总裁函模具

#### 总裁函范例

范例1：
亲爱的朋友：
×××制药有限公司是中国医药行业中首屈一指的中外合资企业，年销售额超过24亿元。我公司一直在快速发展和壮大。目前我们拥有员工1300余名，公司总部在北京，工厂在西安，我们的专业销售人员遍布全国102个城市。X×XX年我公司被评选为“中国十大最受赞赏的外资公司”之一。
由于公司的持续发展和开拓新的市场的需要，×××制药公司热诚欢迎在我们招聘的领域内富有相关经验的专业人才加盟我们公司。我公司能够为您提供不可多得的发展机会……如果您对我们招聘的职位感兴趣，请将简历直接寄给本公司的人力资源管理部门收。
　您诚挚的朋友：××××
　×年×月×日
评析：
这篇总裁函开头称呼行文对象“亲爱的朋友”，署名“您诚挚的朋友”让受文者有种亲切感。正文先写明自己企业的业绩和行业地位，然后写明希望受文者加入自己企业的愿望，语意平易近人，表明诚意，更能吸引受文者加入该企业。
提示：
(1)语意平易近人，语气亲切柔和。
(2)函的内容要简短，意简言赅。
范例2：
亲爱的会员们，
作为AIA的总裁，我最大的特权之一就是有与所有AIA会员以及行业主要受益者见面的机会。2010年，我有幸前往英国各地及海外见到这么多的同事、会员，我感到非常高兴也感到很荣幸；更关键的是，这使我在第一时间获悉在AIA与之会员之间存在着协同的目的和相互间的尊重。
我高兴地获悉AIA被资质和学分制框架（QCF）认可。国家制定的统一资质标准对颁发机构进行了有效的规范，我相信这一点是至关重要的。而AIA被此框架（依据英国公司法,2006）认可，也巩固了我们作为一个资质认证机构的地位。
AIA在中国与印度的发展得到了广泛的认可，这为贸易、商业及服务提供了巨大的机会。经过多年的辛勤工作，我们巩固了我们在印度的地位，并已成功地与多家高校，企业和其他专业团体建立紧密的联系。同时，AIA已在中国设立新的课程和代理机构，提供成员更多新的学习方式，并且预计将会使学生人数大幅度增加。
我们也在为会员在全球范围内的认可继续努力，继续与政府，监管机构，标准制定机构和世界各地的其他机构协商，让社会各界聆听到我们的声音。
随着科技的进步，电子通讯和网络通讯越来越发达，而AIA也将继续发展利用先进的通讯技术，并增加我们社会化媒体的使用，网上学习，电子出版物和网络研讨会。我们也推出了全套的电子书籍通过BBP学习软件让会员可以更好的学习，为学生学习、即时访问学习材料提供了一个快速简便的方式。
AIA和机构活动是由理事会统辖着，但是这也离不开员工、分支机构及合作伙伴为取得成功一直辛勤的工作；我们的成功离不开他们的努力。
我们在扩展国际领域中取得了很大的进展。我们在继续努力的同时也将巩固我们在英国及其他国家、地区代表处的声誉。
我非常荣幸能在2010再次被选为AIA的董事长，并联合AIA副总统和理事会成员，在他们的协助下尽自己最大努力为实现AIA的整体目标而奋斗。我们都会致力于AIA在2011及以后的发展与会员身份、地位及声誉的进一步提高。
此致
敬礼
安德鲁拉姆（AndrewLamb）
总裁


Instruction: 我想了解关于公司瑕疵设立的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
公司瑕疵设立是指由于发起人或其他人在公司设立过程中的设立行为不符合公司法要求的实体条件和程序条件，从而导致公司设立无效或被撤销的情形。由于公司非自然主体，而是法律拟制的主体，且一旦成立就会对经济生活产生较之自然人更大的影响，因而各国法律对于公司之成立在实体与程序方面都规定甚严，以市场准入之严格性来保护交易安全。然立法之理性并不能确保实践之理性，瑕疵设立仍不乏存在。很多国家的公司立法都对公司瑕疵设立的法律效力做出了规定，尽管我国公司法理论界主张规定公司瑕疵设立制度的呼声很高，但新修订的公司法依然延续了旧公司法的做法，没有在立法中对此问题作出规定，这不得不说是一个立法上的遗憾。#### 公司瑕疵设立的内容

公司瑕疵设立包括以下两种情形。
(1)主观瑕疵。是指发起人或股东个人的设立行为中存在的瑕疵，主要是指公司的发起人或股东本身的原因或其意思表示有缺陷。例如，发起人或股东没有行为能力或属于限制行为能力人；发起人或股东的意思表示不真实；发起人或股东明知其行为将侵害债权人利益而作出的设立意思表示等。
(2)客观瑕疵。是指设立行为本身的瑕疵，主要表现为设立行为违反法定条件和程序，或者其他强制性法律规定。例如，设立目的违法或违背公序良俗；发起人或股东不足法定人数；章程必须记载事项欠缺或记载违法；发起人未认足、缴足出资；公司组织机构不符合法律要求等。#### 公司瑕疵设立的法律政策

(一)各国对公司瑕疵设立的法律
各国对于公司瑕疵设立的法律态度各有不同，主要有以下几种情形。
1．公司瑕疵设立有效公司瑕疵设立有效理论认为，即使公司设立存在着瑕疵，所设立的公司也是有效的，无论是公司股东还是公司债权人均不能以公司设立瑕疵为由向法院提起诉讼，要求法院宣告公司设立行为无效。英美国家采取这种做法。
2．公司瑕疵设立无效
如果公司的设立存在瑕疵，公司的设立行为应属无效，公司的股东和其他利害关系人可以提起无效诉讼。大陆法系国家采取这种做法。如德国《股份公司法》第275条第1款规定，章程不包含关于股本数额或关于经营对象的规定，或章程关于经营对象的规定为无效的，任何一名董事会或监事会成员，均可以提起宣告公司无效的诉讼。再如法国《商事公司法》第360条规定，公司无效或修改公司章程行为的无效，只有根据本法的明文规定或规定合同无效的条款，始可宣告。第365条规定，公司成立后，因意思要件的缺陷或一股东的无行为能力，公司无效。
3．公司瑕疵设立行政撤销
公司设立如果存在瑕疵，可由行政主管机关予以撤销。
(三)我国《公司法》关于公司瑕疵设立的效力规定
我国《公司法》对公司设立条件和设立程序做了明确规定，如果公司在不具备或不完全具备公司法所规定的条件情况下被公司登记机关注册登记或者如果公司虽然具备公司法所规定的条件但是没有完全履行公司法所规定的程序，公司仍然被有关公司登记机关注册登记，公司即存在设立瑕疵。此时，公司设立瑕疵具有何种效力，是否导致公司设立无效?我国2005年《公司法》对此问题没有作出明确规定，但却在两个条款中暗含承认公司瑕疵设立的有效性。如第28条规定：“股东应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。股东以货币出资的，应当将货币出资足额存入有限责任公司在银行开设的账户；以非货币财产出资的，应当依法办理其财产权的转移手续。股东不按照前款规定缴纳出资的，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任。”因此，可以看出，根据第28条规定，公司并不因为设立时不具备最低注册资本而无效，只要有限责任公司获得了法人人格，则即使公司在设立时不具备所要求的最低注册资本，公司仍然有效设立，公司债权人、股东或其他人员不得以公司在设立时不具备最低注册资本为由而主张公司设立无效。但他们可以提起诉讼，要求公司股东根据第28条来承担资本的补充责任。同时，第199条规定，“违反本法规定，虚报注册资本、提交虚假材料或者采取其他欺诈手段隐瞒重要事实取得公司登记的，由公司登记机关责令改正，情节严重的，撤销公司登记或者吊销营业执照。此条规定表明，在我国，即便公司设立违反公司法所规定的条件和程序，只要公司获得营业执照，公司法人人格即应得到维持，公司不应当被宣告无效。


Instruction: 你能详细解释一下李嘉图-哈耶克效应吗？

Output:
李嘉图-哈耶克效应是指奥地利籍经济学家弗里德里希·A·冯·哈耶克(FriedrichA·vonHayek)在20世纪30年代提出的理论。19世纪英国经济学家大卫·李嘉图认为高工资致使资本家投资于机器，哈耶克推广了李嘉图的理论并用它来解释经济周期。李嘉图-哈那克效应把工资率和经济生产力联系起来，因为高工资促使企业家投资于机器设备，所以导致更高的生产力。#### 李嘉图-哈耶克效应的提出与发展

如果工资率上升，人们首先想到的是就业会减少，因为雇主这时发现少雇用劳动更有利可图。因为工资是劳动的价格，所以商品需求数量随价格上升而减少的基本经济学原理就可直接应用于就业分析，该种观点并没有被李嘉图的《政治经济学及献税原理》(PrincipleofPoliticalEconomyandTaxation,1817)所否认。事实上，他是对供求规律做出准确归纳的主要贡献人之一，他认为工资率的升高不仅会引发供求规律所产生的效应，还使雇主以机器替代人而促进生产力的提高。因此，高工资率在短期内虽然使失业增加，但是在长期却有助于经济扩张。
在20世纪20年代和30年代，哈耶克集中分析了经济周期。作为维也纳20年代的学生，他参加了路德维希·冯·米塞斯著名的研讨班，并同米寨斯一起成为奥地利经济学派的领军人物。奥地利学派重点强调生产结构。消费品是由等级较差的商品生产，后者由等级更高的商品生产。比如，某个工厂生产的汽车，组装该汽车所需的零部件则由其他工厂生产。一直向上追溯，最后将到达从地球提取的资源的层次，这些资源随后将被用于汽车生产过程中等级依次下降的各个阶段。哈耶克用图形表示了生产过程的不同阶段，这大大激发了当时经济学家们的兴趣。这一图形被称做“哈耶克三角形”。
哈耶克认为生产力与就业量能否提高取决于高等级商品:是否扩张，经济从低级阶段越向高级阶段转移，生产力就越高。和李嘉图一样，他认为高工资导致更多机器的引人，用他自己的术语来说，就是生产结构转向了高等级商品。
哈耶克尤其感兴趣的问题是消费开支增加的影响。约翰·梅纳德·凯恩斯在《就业、利息和货币通论》中认为消费增加会带动经济扩张，但是哈耶克却认为，消费的增加会导致实际工资和就业量降低。为了更多地雇用工人以扩大消费品的生产，资本家必须要进行资源转移。这些资源必定有其来源，也就是说，资本家必须从高等级商品的生产中转移出资源。从长期来看，这种资源转移必然会使经济萎缩。因此，长期来讲，消费开支的增加会引起失业增加。
大多数的经济学家并不接受哈耶克的观点,即使是哈耶克的学生尼古拉斯·卡尔多(NicholasKaldor,1908-1986)也讥讽该效应。卡尔多是凯恩斯主义的主要信徒，他注意到了该效应的荒谬性质，即消费越多，经济越萎缩。
而且，如果哈耶克是对的。那么经济萎缩将减少消费，这反过来又会导致厂商把资源转向高等级产品，从而引起另一个扩张过程，但是伴随而来的消费开支增加又一导致另一个萎缩。卡尔多称该循环为“六角形效应”。
不只是卡尔多和其他凯恩斯主义者批判李嘉图-哈邢克效应，哈耶克的老师米塞斯也在他的《人类行为:经济学论述》上中清楚地表示不同意哈耶克的分析。在其他条件相同的情况下，经济越转向高等级商品则生产力越高在这点上，米塞斯同意哈耶克的观点。但是米塞斯却不同意机器越多生产力越高的观点，他认为每种产品的生产都存在着机器和劳动力的最佳搭配。正如哈耶克所说，当工资上升时资本家会多使用机器，但多使用机器未必意味着生产力的提高，因为一旦资源过度转移，那么生产力将下降。与哈耶克的观点相反，米塞斯认为高工资和生产力之间并没有关系。尽管有这样那样的批评，哈耶克仍然坚持为李嘉图效应进行辩护，他在《哲学、政治学和经济学的研究》中用一篇在20世纪60年代写的文章来支持其观点。#### 李嘉图-哈耶克效应的应用

李嘉图-哈耶克效应并非只是神秘的理论观点，它在两个领域里有着重大的实践意义:经济周期理论和商业决策研究。
哈耶克和凯恩斯针对如何对付经济不景气提出了截然不同的方法。凯恩斯认为，如果包括消费和投资在内的总支出过低，失业将出现。用他自己的术语来说就是。为维持充分就业，总支出必须足够大。如果总支出过低而政府没有采取对付措施，萧条将不可避免地会持续下去，商人会继续对未来感到悲观而经济的自发恢复将不会出现。
凯恩斯主义的方法是让政府增加总支出以进行干预。如果消费和投资增加，那么根据定义总需求就会增加，就业也会增加。另外，凯恩斯主义认为，如果开支增加，那么相对于工资而言商品的价格就会上涨，实际工资下降，实际工资的下降使雇主们增雇工人。
哈耶克提出的对付经济不景气的方法与凯恩斯截然不同。他不希望增加消费，因为这在长期来看会降低生产率。相反，政府应采取不干涉政策。资本家在萧条时出售消费品难以盈利，所以资源不得不转向更高等级的商品以期待这样的投资能够盈利。因此，萧条会诱使资本家把资源从消费品转向更高等级的商品。
正如哈耶克认识到的，其对付萧条的策略都着眼于长期。也许在短期，政府有必要采取不同的政策，但他并未在其著作中明确地指明这种必要性的程度，他也没有说明在本质上这种短期措施在多大程度上是凯恩斯主义的。
当同奥地利学派的经济周期理论一起考虑时，哈耶克效应有着更深远的意义，即信用扩张比利率更能让资本家扩展生产结构。当资本家发现错误时就转向更短的结构，这种转变的程度只有自由市场才能准确.决定，而通过增加消费支出来努力加速该种转变的做法必然会失败。消费的增加事实上会减少结构的长度。这正是李嘉图-哈耶克效应的思想。然而政府没有能力决定转变所必需的程度，而且支出增加在短期内会阻碍必要的结构调整，比如，当经济需要紧缩时，政府开支会阻碍这种进程。
虽然李嘉图-哈耶克效应最重要的实际运用在经济周期领域，但是哈耶克的分析也和商业决策研究有关。哈耶克强调，资本家面临投资于低或高等级商品的选择时，影响选择的最基本因素是利率。当利率较高时，消费者强烈偏好于当前的商品而非将来的商品，资本家投资较长的生产结构就会不划算。相反地，当利率较低时，高等级商品相对于当前商品的贴现率就较低，投资于高等级商品就有利可图。
这个分析完善和拓展了瑞典经济学家纳特·威克塞尔的工作。更具独创性地，哈耶克唤起了人们对一个影响资源用于生产高等级商品的更深层次因素的注意。如果工资和其他成本较低，资本家就能迅速地生产并售出大量的消费品，这个资本家能够进而生产另外一种消费品。相反地，高工资成本的企业家会被迫增加机器设备和等待相当长的时间来谋求获利，而不能像生产消费品的企业家一样迅速地周转存货。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下成瘾性消费，要求表达严谨，内容详实

Output:
#### 成瘾性消费概述

最初,成瘾性是指此类商品的某种特性，部分成瘾性消费品对人身体的确有害，比如鸦片、可卡因、烟草等，但也有不少成瘾性消费品不仅不会对人的身体造成伤害，而且可能非常有益，比如茶叶、咖啡、可可等，以及适量的糖、酒等，而且这些成瘾性消费品已经成为我们日常生活中的必需品。
心理专家分析,如果一个人不是因为需要某些商品而疯狂购物,可能是得了一种病态性心理疾病,即——购物狂。
除了心理学家对“成瘾性”理论研究外,获得诺贝尔奖的美国经济学家加里·贝克尔(GaryS,Becker)从经济学的角度创立的“理性成瘾”理论。
其所谓成瘾,就是个人资本投入造成的消费依赖性。他的观点是“成瘾性行为,即使其程度很深,从包括稳定偏好的有预见性的最大化行为的意义上讲,通常也都是理性的行为”。而这里所说的理性,个体在自身效用最大化的过程中始终保持前后一致,也就是说,消费者的偏好是保持稳定的,不随时间推移而变化。之后,又有不少经济学家完善了贝克尔的“理性成瘾”理论,奥多诺格和拉宾提出的现时偏向型偏好理论(Present-biasedPreference),伯恩海姆和兰格尔在神经科学和心理学领域的研究成果的基础上,提出了诱发性认知理论(cue-conditionedCognition)。
成瘾性其实是一种复杂、令人费解而又广泛存在的行为。事实上,“理性成瘾”不能单单研究消费者本身,而是要分析消费者与品牌、与产品之间的关系,这一点非常重要,也是无法割裂的。#### 成瘾性消费的判断

是否陷入了购物成瘾，可以参考下面的一些表现：

你经常在没有思考自己在买什么、为什么买的情况下，就花了钱；
在花钱时，你根本不会去想自己还有多少钱；
你习惯将购物当做产生快乐，或者奖励自己的方式；
想到你的某个朋友已经拥有了某样商品，你就止不住地想要拥有它；
你隐藏起自己买的东西和小票，在自己的真实花销上撒谎；
很多买回家的东西一次都没有用过；
每次买完都很后悔，但还是停不下来；……#### 成瘾性消费策略

任何营销活动的结果，无非是要达到两个目的：一是增加客户数量，消费群体的增加意味着销售量的增加；二是增加消费频次，在消费群体无法增加的情况下，让消费者增加消费频次，形成重复性消费；重复消费的关键是让消费者对品牌或对产品产生一种依赖，形成“成瘾性”的消费，变成品牌的忠诚型顾客。
20：80法则告诉大家，20%的消费者会贡献80%的利润，这20%的人正是品牌五分之一的忠诚型顾客。如何让消费者“成瘾性消费”？如何让消费者转变成忠诚型顾客，其秘密是什么？#### “成瘾性消费”秘密之——高附加值

去过海底捞的人可能有过这样的经历，吃饭高峰时段，你得等上一等，才会轮到座位。火锅店到处都是，没座可以再换一家，何必在此浪费时间？而有此经历的人还多属回头客。海底捞是如何让消费者“成瘾性”地来此吃饭呢？
在海底捞的等候区，有四五位服务员会为排队的客人提供免费擦皮鞋和美甲的服务。还有跳棋等休闲项目让你消遣，边玩边吃免费送上来的水果，小孩子有专门的游乐区可供玩耍。这样一来，你不是“白白”地消耗时间，而是享受来此吃饭带来的高的附加值。等待不会成为抱怨，而成为一种享受，何乐而不为呢？
除此之外，斟满的饮料可以免费续杯的，免费送给女性顾客的皮筋会让你不再担心吃饭时散发的干扰，手机也会被透明塑料套装起来以免汤汁溅上，这些细致入微的服务让你享受到其他店享受不到的附加值，难怪，即便排队也要来这里吃一餐。
海底捞用给予顾客高的附加值感让顾客形成“成瘾性消费”，虽然高附加值会给企业带来高的成本，但顾客的“成瘾性消费”却让商家赢得了细水长流的利益。#### “成瘾性消费”秘密之——享受营销

张艺谋的《大红灯笼高高挂》让一个产业迅速崛起，几年间，沐足行业风靡全国，甚至还有公司计划在国外上市。美容美体、水疗SPA、养生纤体……“美丽经济”旗下的产物随着全球一体化的进程“步步为营”。
这些产业都有一个特点，以会员制为其营销模式。这种模式带动了这个行业的“成瘾性消费”观。首先，会员享有非会员所没有的特殊待遇：项目和产品的优惠、各种非盈利性活动、更多尊贵的待遇、礼品反馈……一旦你成为会员，你会“享受”到各种利益。
利益分3种，一是商家对消费者的利益诉求；二是消费者自身的利益体验；三是建立起无形的“行为圈子”。这些也都是建立在洞察消费者的基础之上的。你要知道她（他）最需要的是什么，你得给她（他）的需求找个理由，找个出口。“今年20，明年18。”“让女人的衰老晚些到来！”“享瘦健康美！”这些颇具诱惑的语言先让你心动，然后再让你行动。
其次，即便你不是会员，但只要你体验过了，你成为会员的可能性会大大增加。人们往往会有这样的感受：接受享受易，放弃享受难。现代人所承受的压力不断增加，亚健康群体也在快速递增，走进美容院，美容师无微不至的呵护，放松惬意的氛围，充分调动了你的“五感”，身心顿感舒畅；若你本身属于亚健康人群，刚好肩颈平时就感觉到酸痛，背部可能也常感到不适，那么，经过专业的按摩，不适部位或多或少都会有些改善，或者，你因种种压力情绪欠佳，要给自己一个释放压力的出口，此时，无论从生理上还是心理上，你都会得到格外的享受。这些利益又是消费者真真切切所体会到的，“成瘾”也就顺理成章了。#### “成瘾性消费”秘密之——归属感

有这样一群消费者：他们对所钟爱的品牌方方面面了如指掌津津乐道，自认为对这一品牌的产品最有发言权；他们对品牌的忠实犹如宗教信徒般虔诚；他们有意和其他品牌的拥护者区别开来，甚至对其他消费群嗤之以鼻；他们为自己设立了种种清规戒律，自我约束，为的是和品牌倡导的价值体系相匹配、靠拢；这群信徒同时也是传教士，将该品牌提供的一系列满足，包括物质的和精神的，不遗余力地向其他消费者推介。用营销术语讲，这就是“品牌崇拜”。

每天，有10亿瓶cocacola被喝掉；
有4000万个汉堡包在麦当劳被吃掉；
有82万人光顾迪斯尼专卖店；
星巴克在全球有15000家店面，而且还在以每天新开7家的速度扩张；
每秒钟有1252杯立顿热红茶被饮用，119罐立顿冰红茶被消费；
每秒钟有3600杯雀巢咖啡被人喝下；
万宝路每年在世界上销售香烟3000亿支，用5000架波音707飞机才能装完，世界上每抽掉4支烟，其中就有1支是万宝路。

在社交场合，不必等对方递上名片自我介绍，只需上下打量周身穿戴佩用的品牌，就能把他的身份了解得八九不离十。因为品牌就是人的社交身份证。每个品牌都有自己独特的人格化的个性和气质，归属于这一品牌消费者阵营的人，一定和该品牌“志趣相投”。或许从对方的座驾便能将身份剖析得鞭辟入里。如果他开着一辆法拉利，那么他一定是好动分子，喜欢活泼多变的工作环境和新鲜事物，对高科技有浓厚兴趣，他们喜欢发表意见，从不掩饰自己的野心。如果他是奔驰的主人，可能风格务实、家庭观念很重，是企业老总和政府机关领导人。开Volvo的人一定生性稳重，理性而低调。当然品牌不仅将各消费群体在心理层面区分开来，也能表明各个群体分属于哪个经济阶层。“你要是开一日本车，你都不好意思跟人家打招呼！”《大腕儿》里的这句台词说得很现实。
这些品牌用个性鲜明的品牌文化以及花样翻新的会员活动，形成一个共同生活方式的圈子，圈子里的人因为共同的消费更容易找到话题，更容易沟通。这个圈子也许象征着某种身份，也许代表着某种共同的价值观；这种认同感也会推动这个圈子越来越大，让其消费者形成一种强烈归属感，从而形成“成瘾性”消费。
今天的奢侈品牌已经名副其实成为最具影响力的宗教品牌，许多消费者对于奢侈品牌的痴迷达到了不可理喻、无可复制的地步，玛丽莲•梦露曾经说过，我只“穿”香奈儿5号睡觉。日本一位男子因为喜欢法拉利跑车，竟然买了40多辆法拉利跑车停放在车库里！
“成瘾性消费”关键在于洞察消费者所需，给她（他）的消费创造一个合理的理由，和她（他）能够获得和体验到的切实利益。给她（他）营造一个具有品牌归属感的“行为圈子”，只要赢得消费者的心，你就获得了一切。


Instruction: 我想了解关于麦睿博的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
#### 麦睿博简介

现任宝洁首席运营官（COO）麦睿博(ROBERTA.(BOB)McDONALD)，55岁，当选新任公司总裁兼首席执行官，亦从2009年7月1日上任。同时，麦睿博也被选为董事会成员。宝洁前任CEO为阿兰·乔治·雷夫利。
麦睿博1953年6月20日出生于印第安那州加里市，在芝加哥长大。他1975年毕业于美国西点军校，以所有学员中前2%的优异成绩获工程学学士学位。在西点军校学习期间，他担任学员队副官职务。由于其优异的学习成绩、突出的领导才能和良好的体能，麦睿博曾获得“皇家艺术、制造及商务促进协会”所颁发的特别银质奖章。毕业后，麦睿博服役于美国陆军五年，任上尉军衔，主要服务于第82空降师。在此期间，他不仅获得了空降、突击、丛林、极地和沙漠地带作战、跳伞、专业步兵及高级伞兵等资格，还于1978年获得犹他大学工商管理硕士学位。麦睿博在退伍时荣获“荣誉服役勋章”。
麦睿博于1980年加入宝洁公司，负责Dawn,Cascade及汰渍等品牌。九十年代，他负责领导宝洁在菲律宾、日本及韩国的业务，职责包括亚洲的护发业务以及日本的美容产品业务。
麦睿博酷爱读书，每天风雨无阻，坚持晨练。他与结婚31年的妻子戴安娜生活在美国辛辛那提市，有两个子女。#### 麦睿博在宝洁的工作经历

麦睿博几乎在每大洲都生活和工作过，涉足了宝洁公司的每个业务领域。他是宝洁历史上业务面最广和最具国际经验的首席执行官。他具有在全球范围内，涉及品牌建设、市场拓展、全球业务部门以及全球职能部门长达近三十年的丰富经验。
之后，麦睿博领导了全球织物及家居护理业务，这是公司最大最成熟的业务领域。在他任期内，这一业务领域获得了非常强劲的销售增长以及创记录的利润额。任职全球业务部门副董事长期间，他领导了宝洁的市场拓展机构，并成为开创公司低成本业务模式的团队成员之一。低成本业务模式下的市场开发，为公司增长了30%的销售额和利润空间。
在担任首席运营官期间，麦睿博与市场营销、研发、产品供应、客户生意发展及其它部门的领导紧密合作，顺利完成了宝洁全球品牌建设的整合运作。他在吉列并购、以及领导颠覆性的宝洁销售渠道建设的创新行动中，也起到了关键性的作用。
麦睿博于2007年获得美国海军学院及《哈佛商业评论》颁发的首批“杰出领导才能”奖。他是施乐公司董事会成员，GS1（一家国际供应链标准组织）董事会主席，同时任杜克大学、西北大学、犹他大学、俄罗斯圣彼得堡州立大学指导委员会委员,并担任日本兵库县特别大使。
麦睿博还担任美中贸易全国委员会（US-ChinaBusinessCouncil）副主席职务，美中贸易全国委员会是美国企业界与中华人民共和国进行商务联系的主要组织。他同时还是美国贸易政策与谈判顾问委员会以及新加坡经济开发局国际顾问委员会的成员。#### 在宝洁公司历任职务及时间

1980-品牌助理，Solo，成品香皂及洗涤剂广告部，美国
1981-销售培训，俄克拉荷马城销售区
1981-助理品牌经理，Dawn，成品香皂及洗涤剂广告部，美国
1982-助理品牌经理，Cascade，成品香皂及洗涤剂广告部，美国
1983-品牌经理，Cascade，成品香皂及洗涤剂广告部，美国
1984-品牌经理，汰渍，成品香皂及洗涤剂广告部，美国
1986-助理广告经理，成品香皂及洗涤剂广告部，美国
1987-助理广告经理，洗涤剂产品，成品香皂及洗涤剂部
1989-经理，洗涤剂产品，加拿大宝洁
1991-总经理，菲律宾，南亚/太平洋，宝洁远东区
1994-副总裁兼总经理，菲律宾，南亚/太平洋，宝洁远东区
1995-副总裁兼总经理，洗涤及清洁产品，亚太地区-日本，宝洁远东区
1995-副总裁兼总经理，洗涤及清洁产品-亚洲，宝洁远东区
1995-副总裁兼总经理，洗涤及清洁产品-亚洲及美容产品-日本，宝洁亚洲
1996-区域副总裁-日本，宝洁亚洲区
1999-副总裁-东北亚
1999-总裁-东北亚
2001-总裁-全球织物护理
2001-总裁-全球织物及家居护理
2004-副董事长-全球业务
2007-首席运营官
2009-总裁兼首席执行官#### 麦睿博的主要社会活动

GS1副主席
皇家艺术、制造及商业协会成员
日本兵库县及神户市特别大使
美国贸易政策与谈判顾问委员会成员
西点军校美国军事学院毕业生协会成员
新加坡经济开发局国际顾问委员会成员
宝洁亚太裔美国人互助会赞助人
宝洁全球可持续发展赞助人
宝洁全球化工策略委员会赞助人
美国全国操守大会资深顾问
西北整合市场营销协会咨询顾问
犹他大学商学院指导委员会
俄罗斯圣彼得堡国立大学管理学院指导委员会委员
杜克大学Fuqua商学院访问学者委员会
杜克大学Fuqua商学院执行委员会成员
宝洁同克罗洛克斯公司合资公司董事会前董事
香皂及洗涤品协会董事会前主席
日本美国商会前会长
神户联合教堂委员会前召集人


Instruction: 我想了解一下零工经济，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
零工经济指的是由工作量不多的自由职业者构成的经济领域，利用互联网和移动技术快速匹配供需方，主要包括群体工作和经应用程序接洽的按需工作两种方式。
美国学者黛安娜·马尔卡希在《零工经济》一书中这样描述零工经济时代的工作方式：用时间短、灵活的工作形式，取代传统的朝九晚五工作形式，包括咨询顾问、承接协定、兼职工作、临时工作、自由职业、个体经营、副业，以及通过自由职业平台找到的短工。#### “零工经济”与“打零工”的区别

零工经济的劳动者与过去所熟知的个体户打零工的根本区别是，他们依赖互联网技术的信息分发和流程组织。在经济学家的语境中，零工经济是一种新型雇佣关系，平台将替代企业，成为用工的主要连接体。#### 零工经济的发展与繁荣

2018年12月12日，EdisonResearch发布了一份报告：《2018美国的零工经济(Gig)》(AmericansandtheGigEconomy)。报告显示，几乎四分之一的美国成年人在零工经济(Gig)中赚钱。商业调研结果显示，"零工"工人占美国劳动力的34%，到2020年将增长至43%。
在中国，零工经济其实也早就有发源。上世纪70年代末期至80年代中期，苏南地区的乡镇企业从起步走向蓬勃发展，但是大多数企业一缺技术，二缺设备，三缺市场门路，关键还是缺少懂技术、会使用生产设备的技术人员。于是，当时的乡镇政府和企业从城市下放或退休在本地的干部和技术工人，或者通过种种关系从上海、南京、无锡、苏州等城市工厂和科研机构聘请工程师、技术顾问和师傅，来帮助解决使用机器、开发产品、保证质量、降低成本等技术难题。
这些被称为「星期日工程师」的技术人才来自大城市里各个不同的行业，但是，他们都会利用当时一周唯一的休息日到乡镇企业去攻坚克难，实现了科技创新资源的按需市场化配置。而随着市场经济的发展，人们出于改善自身生活状况的需求，从而进行一些兼职，这种情况也十分常见。但由于大部分人在思想意识上还是希望加入一个组织来工作，同时信息科技不够发达，不能够很好地撮合供需双方，因此零工经济没有得到大规模发展。
随着互联网的发展，零工经济有了更加合适生长的土壤。2008年之前，以「猪八戒网」为例，从基于互动式问答的知识分享网站到众包平台，基于知识和零工的分享经济完成了萌芽阶段的发展。而2009年至今，国内众多领域的分享经济型企业全面开花，包括滴滴出行在内的分享经济形态大量涌现。传统企业方面的一些变动也映衬着零工经济良好的发展势头：宝马、奔驰、奥迪等汽车巨头进军以租代售、停车共享等领域；海尔集团提出了「人人创客」的转型战略；用友集团则聚焦于分享经济模式，致力于为中小微企业搭建互联网人力资源服务平台。这都使得零工经济开始呈现出蓬勃发展的趋势。#### 零工经济繁荣的原因

（一）经济产业层面：知识经济和服务产业的不断发展
知识经济：知识经济是当前的经济形态特征之一，世界发达国家的经济形态已经体现出了很强的知识经济的特征，而知识在中国经济发展中所占比重也越来越大，知识作为一种生产要素在经济体中的作用也越来越大。知识作为一种软要素，在某些情况下可以更少地依赖组织协作，而是通过个人更加自由的形式独立嵌入到社会生产活动中。管理学家德鲁克曾经就在《管理人的未来》中畅想过未来知识工作者的形态，预言过零工经济的可能性。
服务产业：按照经济发展规律，第三产业也就是服务性产业将会比重不断增大，社会的需求也会不断增加，随着经济的发展和产业链的不断延伸和分化，需要的服务性工作越来越多。随着经济的发展和企业竞争环境的复杂化，越来越多的企业会有将业务外包的冲动，将其中的很多订单，外包给零工经济工作者，从而使自身的组织实现精简化。而在供给方，能够提供按需服务的工作者也越来越多，随着大学教育的发展，具有相应知识水平的劳动者不断增加，创造了充分的人力资源供给。
著名经济学家科斯的「科斯定理」，指出了企业的边界在于交易成本、谈判成本和管理成本的相对比值。无疑，互联网的发展使得交易成本降低，随着交易成本的降低和大企业病的凸显，使得人们越来越愿意将把企业的边界缩小，将市场变得更大。因此很多企业在内部也建立了企业的内部市场，还有一些企业则建立了全新的劳资关系模式，将一部分劳动者转型为合伙人，劳动关系发生了变化；并将更多的业务外包给市场进行，产业链和价值链得到了重塑，这是零工经济发展的一个重要的经济学原因。各种网络平台使得供需撮合更为方便，从而提供了很大程度降低了交易成本。
（二）社会心理层面：迎合年轻人的生活方式需求
相对于70后和80后，90后在物质更加富裕、信息传播更为扁平化的环境中成长，他们的技能相对更加多元化，也越发向往自由和更加自我，对于传统科层制的组织天然有着不信任感和畏惧感，愿意选择以更加自由的方式来工作。
（三）人口结构层面：二胎大潮和人口老龄化趋势的影响
伴随未来二胎大潮的来临，以及人口老龄化的趋势。不能按照传统方式上班的人群数量将更多，照顾老人和接送孩子，都会耗费大量的家庭劳动和时间。随着新技术的发展，对于这些无法按照正常上班考勤的人而言，零工经济无疑是很好的机会。而由于大城市相对比较高的房价和生活成本，也会有很多有着全职工作的人，选择以零工经济方式来补充收入。
（四）技术层面:网络生产工具的技术进步
从技术来看，各类网络生产工具的发达使得各种劳动可以更好地在线化。很多网站与平台都提供了网络外包服务，方便人们在网上申请工作并获得收入，滴滴等共享经济平台更是吸引了大量司机的加入。生产工具的在线化和沟通成本的降低，使得加入零工经济更为容易。
（五）媒体层面:媒体宣传的作用
近年来的媒体传播速度和传播路径发生了很大变化，人们更加容易通过互联网了解到其他人的生活状况以及发展路径，在媒体传染性和示范作用的影响下，人们看到了很多基于零工经济改变自身状况的案例，会更加乐于改变自己的现状，加入到零工经济的队伍中。而媒体对于零工经济的宣传，使普通人对于零工经济有了更大的接受空间。#### 零工经济存在的问题

（一）零工经济缺乏保障性
获得保障是人的天性之一，而零工经济目前还缺乏保障性，相关法律还不够健全。零工经济平台和从业人员形成的，是具有新型特点的劳动关系，没有签订正式的劳动合同，因此在保障上还有死角没有覆盖。
在国外，意大利法律中，有类劳动者的规定，类劳动者处于劳务关系和劳动关系之间，有相应的法律保障。
在中国，2019年全国“两会”上，人大代表、民进中央副主席高友东提交了《关于完善零工经济群体参保制度的建议》的议案。高友东建议，把零工就业群体的合法权益在法律层面落实，保障他们在面临劳动纠纷时能清晰认定身份，确认劳动关系。规范雇佣零工人员的企业或平台，要求其按规定为员工参加社会保险。
（二）零工缺乏交流空间
人其实都是需要交流的空间来磨练自己技能，提升沟通水平的。管理学指出，现场沟通的效果，是不能被网络沟通代替的，现场人与人的互动所形成的激励和灵感，能够使得组织的效率更高。如果未来的工作完全是以零工形式存在，则有可能会降低效率。传统的科层制的管理模式，即需要人按时在某个固定地点工作的形态，仍然有着一定的意义。#### 零工经济的适用性

零工经济并不适合于所有人。零工经济要求非常高的个人素质和个人管理能力，一旦进入零工经济状态，那么个人需要掌握多种技能，且具有一定的风险控制和抵御能力。因此每个人都需要根据自身的情况，来判断是不是适合零工经济这种方式。


Instruction: 我正在写关于KOSPI200的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
KOSPI200指数是指1990年韩国证券交易所由200个大企业的股票组成的KOSPI200指数。
KOSPI200股指期权是以KOSPI200股价指数为标的资产(UnderlyingAsset)的期权商品。KOSPI200股指期权不仅有助于控制股价波动风险，而且在KOSPI200期货的风险管理中也发挥了巨大作用。因股指期权与现货期货相联系可以建立多种投资组合，所以一经推出便受到广大投资者的欢迎。KOSPI200股指期权上市后取得了惊人的成绩，一举超过CME、EUREX等世界老牌交易所的商品，成为全球交易量最大的场内衍生品。#### KOSPI200的发展历程

1990年1月，韩国证券交易所编制了由200个大企业的股票组成的KOSPI200指数（KoreanStockPriceIndex200）。

1995年6月开始对外发布并随即开展期货模拟交易。1996年5月3日，韩国证券交易所正式开始KOSPI200指数期货交易，次年6月又推出了KOSPI200指数期权交易。

1999年2月，韩国期货交易所（KOFEX）在釜山正式成立，当年就推出了美元期货及期权、CD利率期货、国债期货、黄金期货。于是，股指期货、期权与其它金融期货品种的上市地点分隔开来。在经历了一番股指期货、期权合约到底应放在证券交易所还是期货交易所的争论之后，KOSPI200指数期货、期权交易终于从证券交易所转移到KOFEX。就这样，韩国股指期货、期权市场开始在韩国期货交易所这样一个专业化金融期货交易所成长起来。KOSPI200股指期权合约是整个韩国期货、期权市场的核心产品。

2000年，凭借着KOSPI200合约142%的交易量增长，韩国交易所首次挤入全球前五强，也就是这个合约一直蝉联交易量第一名，使得韩国交易所在全球交易所排名中也连续四年位居首位。

2002年10月，Kospi200每日平均成交量是21万手期货合约、1150万手期权合约，2001年Kospi200期货和期权合约共成交了9亿多手，2002年上半年已经成交了15亿手（买卖双向算1手）。Kospi200期货、期权合约的成交量在2000年增长了120％，2001年又增长了330％。目前Kospi200期货、期权的成交总量已经超过了S＆P500和Nikkei225指数加起来的成交量。根据Bloomberg发布的数据，Kospi200在2002年上半年成交的票面价值达到了6.9万亿美元，而同期SP500期货、期权的成交金额为2.9亿美元，Nikkei225指数期货、期权的成交额较Kospi200小了15倍，按成交量比较更是小了100倍。

从2004年、2005年统计数据来看，KOSPI200期权交易量在韩国交易所中的比重越来越高，2005年已占到97.77%

2011年，KOSPI200指数期权合约总交易量为36.7166亿手，比芝加哥交易集团CMEGroup所有加总交易手数还多。而同期韩国交易所总共才成交期货和期权合约39.27亿张。目前，韩国方面正打算增加KOSPI200指数期权合约的规模，以打击过分活跃的投机套利商。交易所考虑将KOSPI200指数期权合约的规模扩大为原来的5倍，使其与KOSPI200指数合约相匹配。相信这项扩大合约规模的举措实施之后，交易手数将会大幅减少。#### KOSPI200成功的关键

一是其合约金额比较小，2011年10月份1手Kospi200期货合约的价值为4250万韩元，按当时的汇率计算，折合34000美元，与E－miniS&P500指数合约的大小相等，而Kospi200指数的期权合约更小，只有其期货合约的1/5，韩国期货市场的优势特点是当地的个人投资者广泛参与，个人投资者占了Kospi200合约总的成交量的2/3。外国投资者在韩国期货期权市场上参与的份额增加的速度很快，目前大约占到7％，而1999年仅占2％。外国投资者当中有大型欧美投资银行的专营柜台和美国的期权做市商。韩国期货市场参与者中还有一部分是当地的机构投资者，主要是证券公司和投资信托公司（ITC），证券公司有其专营的期货期权交易部门，他们占了期权市场的25％，投资信托公司占了整个市场5％的份额，他们主要交易Kospi200的期货合约。
二是网上交易发达，韩国Kospi200期货、期权交易获得成功的深层原因可以推究到电脑网络已延伸到韩国的千百万普通家庭，韩国人对交易的兴趣和爱好是世界上绝无仅有的，在韩国期货、期权交易成了现代文化的一部分。韩国对期货、期权的基本原理进行了广泛的宣传推广，无论白天黑夜，电视上都有有关期货、期权的交易策略和技术分析报告，交易金融期货成了韩国人每日生活的一部分。韩国公众认为衍生品市场是个高回报的市场，债券市场提供固定回报，投资者兴趣不大。另外，2000年投资者在股票现货市场遭到了重大损失，因此现在投资者转向股票衍生品市场，应该说是一点也不奇怪。
因特网在韩国已经深入到每个家庭，这使得韩国的网上交易自1999年以来发展很快，1997年韩国的上网人数为160万，1999年为1090万，2001年为2440万，而且这个数字还在增长。网上交易占整个证券交易的比例同步增长，1998年网上交易占1.9％，1999年占19％，2000年占46.6％，2001年占52.3％，截至2001年底，韩国44家当地经纪商当中，有38家开展了网上交易，其中5家是专门从事网上交易的，这个数据说明韩国在网上交易方面处于世界领先地位。
韩国网上交易蓬勃发展的原因之一是网上交易的费用低廉，对于网上期权交易来说，经纪商收取的佣金最低只有3个基点；而按照传统的交易方式，经纪商收取的佣金在15－50个基点（根据每个账户的成交量不同而有所变化）。对外国投资者而言，期权交易的成本在15－50个基点，期货交易的成本在1－3个基点。
三是交易策略，在韩国，许多个人投资者喜欢做虚值期权的当天交易，而且很自然地做多头部位，他们这种频繁进出的当日交易，使得市场的流通性很好，提供了市场套利的机会。2011年上半年成交的6.9万亿美元当中，95％是来自于Kospi200期权交易，大部分的期权成交量集中在当前月份，当前月份的期权成交量占了整个期权成交量的95％，而且大部分的成交量就集中在敲定价离市价10％左右的虚值期权上。
证券公司通常是期权的卖方，这种激进的交易策略经常使他们积极抛售压低价格，同时也会做一些保值盘，由于市场波动性很大，在期权接近到期日时，他们暴露的风险相当高。投资信托公司主要集中于Kospi200期货交易，针对他们的现货股票投资组合进行套期保值，同时也做投机交易。
韩国的衍生品市场已经吸引了国外投资者很大的兴趣，特别是Kospi200指数期权市场为期权做市商和套利交易者提供了机会，巨大的成交量使得市场的流通性风险很低。同时散户占主导加上市场的波动性很大，给期权交易提供了很好的环境，特别是价格波动的延续性和扭曲带来了很多套利机会。


Instruction:
请详细解释以下名词：
工业物业

Output:
工业物业是指对自然资源或农产品、半成品等进行生产加工，以建造各种生产资料、生活资料的生产活动的房屋及其附属的设备、设施和相关场所。
供生产企业、科研单位安置生产设备与试验设备，进行生产活动或科学试验的物业及其附属设备设施称为工业厂房。工厂一般都有储备原材料和储备产品的建筑物，称之为仓库。工业园区是指在一定区域内建造的，以工业生产用房为主，并配有一定的办公楼宇、生产用房(住宅)和服务设施的地方。以上所说的工业厂房、仓库、工业园区等统称为工业物业。#### 工业物业的特点

工业物业的特殊性对这类物业的管理产生很大的影响，工业物业的特点主要包括：
(1)投资大
要建起能够满足需要的工业性厂房，一般都需要大量的投资，要占用生产性公司的大量经营资金，所以工业物业投资大的特点，决定了许多生产性公司要租赁物业而不是自己建造物业作为生产场地。
(2)非流动性
由于每一种不同的行业对工业建筑厂房的要求各不相同，加上一些工业物业具有大规模的特点，使得工业性厂房在房地产市场中成为一种交易缓慢的商品，具有非流动性。这种非流动性也增加了投资者——业主的投资风险，因此业主对租赁者的要求会更多。
(3)投资性
物业由于各生产企业对厂房等的地点功能有各自特殊的要求，租赁来的物业总有这方面或那方面的不适合，因此他们很希望能够自己选定一个场所来建造一个能够满足他们需要的物业，但同时为了将有限的资本投人到更需要的业务运营上去，他们就会寻找一个投资者来投资该物业，然后实施一个长远的租赁计划，这叫售后回租。这样公司就能够抽回其投资于物业的资本，把这部分资本重新投入到业务运作上，这对双方都是有利的。所以工业性房地产通常是厂商租赁者支付租金给投资者的一种投资性物业。
(4)功能易过时
新技术革命使工业物业对技术设备的落伍特别敏感，这种落伍的威胁增加了业主(投资者)的投资风险。因此他们在做远景规划的时候，必须以审慎的态度，通过增加物业的租赁用途和降低物业的折旧费来规避和防范这类风险。但货仓或仓库是特例，它们的综合功能决定了其所受限制比较少，功能过时的危险也较小。另外，仓库租赁者往往由于业务的需要而频繁地更换场地，仓库的这种流动性也大大地降低了投资者的风险。
(5)租赁期长
由于工业生产的期限一般都比较长，而重型机械的搬运和设备的保养又需要巨额花费，因此频繁地更换厂址是不现实，也是不合算的，所以工业物业的租赁者一般具有两个特征，一是具有较长的期限，在10～25年，甚至更长的时间；二是对于挑选合适的厂址非常重视，有时甚至是十分挑剔的。但很多工业企业主没有房地产方面的专长，加上没有时间和精力，所以他们一般都委托物业管理者为自己选择合适的租赁对象并委托其管理。#### 工业物业的分类

1．按照适用性分类
按照适用性分类，工业物业可以分成普遍性、特殊性和单一性三类。普遍性工业物业具有广泛的适用性，它可以适用于许多行业的生产及仓储等；特殊性工业物业指受某种条件限制，仅适用于某些应用范围，比如说要求带有很强绝缘(热)性质的仓储设施；单一性工业物业是只适合于某一类产品的生产或某一类企业的物业，如钢铁厂，它一般无法改做它用。
2．按照物业所处的地理位置分类
按照物业所处的地理位置分类，工业物业可以分成市场主导型、资源主导型和劳动密集型三类。市场主导型的企业主要面向私人和工业消费者，它依赖强大的消费人群，对市场的发展趋势和市场气候变化特别敏感。这种企业的物业位置通常分布在能够较快、较经济地接触到消费者的地区。资源主导型的企业一般靠近原材料供应地，从而可以节约可观的运输费用。那些使用大量煤炭或大批原料(如矿石)的工业都是资源主导型的工业。劳动密集型的企业，特别是需要大量简单操作工人的企业，最关心的是充足的劳动力和较低的人工工资。所以，这些物业一般集中在能提供大量操作人员而劳动力价格低廉的地区。
3．按照传统的工业分类
按照传统的工业分类，工业物业可作以下分类：
(1)重工业物业，包括炼钢、汽车制造和炼油等行业的物业。近便的交通设施和合适的原材料资源决定了这些工厂的位置，而且，由于重工业物业必须设计成满足使用者的特殊需要，所以，重工业物业一般是由业主自己占用和管理的。
(2)轻工业物业。由于生产线和仓库规模不大，设计上没有太多的特殊要求，轻工业物业可以适用各种用途。这就刺激了房地产商投资于建设一些通用厂房，供轻工业生产商租用。轻工业物业可以由业主自己管理或交给专业物业公司管理。在轻工业物业中，值得一提的是原来位于城市中心的旧大楼厂房。这些厂房在城市发展的过程中，原来的用途与城市的发展、土地的价格以及周围的环境等已大不适应。目前已有许多这样的厂房改作办公楼、商场、旅馆等各种用途，使得这些厂房的价值得到大大的提升。在我国，大规模的城市建设正在全国展开，随着城市格局的改变，旧城区中心原来用于制造业的建筑，正在被逐步改造成用于制造、办公、居住、仓储的物业组合，这些大量的旧建筑的用途被改变并出租，为富于创造性和雄心勃勃的物业管理人员提供了独特的机会。
(3)工业园区。工业园区近30年来在很多国家有了很大的发展。由于城市人口大量迁离市中心，交通设施的发展和一些工业用户对宽敞办公室的需要，加上郊区的土地容易得到和价格相对便宜，使得工业园区提供厂房、仓库、宽敞的停车场地以及优美的环境成为可能，这些都促使了用于轻工业发展的工业园区的建立。现在流行的工业园区不像过去将办公、制造、仓储等分开，而是提供办公和生产的组合，或者提供一种可以根据需要作不同分割的空间，这种被称作“孵化器式”的空间是为满足成长型企业的变化需要而专门设计的。
(4)仓储物业。由于其功能相对简单，一般不需要太多的管理，所以，仓储物业通常是由业主和租用者根据租约的规定共同管理的。近年来，由于建造成本的提高及土地的稀缺，世界上一些发达国家流行现代化的小型仓储设施。这些小型仓储设施除了服务于小型的工业企业以外，也有建在商业区和居住区附近的，为商业用户或居住用户服务。这些设施通常会由附近的专业物业公司管理。


Instruction: 你能详细解释一下股市周期循环吗？

Output:
股市周期循环是指股市由涨升期到下跌期，再由下跌期到涨升期的有规则性的反复变动。由涨升期的起点到下跌期的终点称为一个周期。#### 股市周期循环的阶段

股市循环的一个周期大致由九个阶段组成：
(1)低迷期。这一时期是股市涨升期的起点阶段，在这一阶段．股票行情屡创低价，大多投资者对远景持悲观态度，无论主力还是中小散户绝大多数都是亏损，没有耐性的投资者纷纷抛出股票退市观望，而少数投资精明而又具有实力的大户则开始悄悄进货。
(2)初升期。此时景气尚未好转。但因低迷期价盘跌落已久，大多已跌至不合理的价位，在这时买进的人因成本极低，再跌有限，大多不愿轻易抛出，持有者也不再急于追价出售。这一阶段成交值已呈现不规则的递增状态。一大批投资者开始较积极地买进股票，做短期投资。这时也是买进股票做长期投资的时机。
(3)反动期。这一时期也称多头市场的回档期。其特征在于成交额突然减弱，大多数股价出现回转。但股价下跌到某一程度时，让人有跌不下去的感觉，这一时期也是投资者趁低位大批进货的时期。
(4)涨升期，也称“主升期”。这一时期总体经济处于繁荣阶段，股份公司的盈余大增，各种有利的消息将股价持续拉高，投资者纷纷人市。股票价格在越涨越抢，越抢越涨的循环下，形成全面暴涨的态势。发行公司趁机大举增资及推出新股上市。在这一阶段，精明的投资者开始伺机出货，或冷静观望。
(5)末升期，在这一阶段，发行公司的盈余继续大增，证券市场异常活跃，不过涨幅较大的已经是一些投机股和过去很少成交的冷门股。原先的热门股因升幅有限反而受冷落，这一时期的成交额暴增，股价已升至不合理的阶段，再要攀升已显得困难。这个时期做短线炒卖投机的风险极大，很可能落得倾家荡产，但侥幸时也可能获利。
(6)初跌期。由于多数股价已属偏高，投资者尤其是大户投资者开始抛售。冷门股的价格大幅下跌，成为这段行情的主要特征。
(7)反弹期。这一阶段也称“逃命期”。由于成交额暴跌，市场发现跌幅过急，于是出现回稳和反弹。一些高价卖出低价吸入的投资者入市购买，加上其他投资者的跟进，使股价略有上升，但是欲涨乏力，弹升不久再度滑落。少数投资者趁着价格反弹机会将所有股票抛出以求“逃命”。
(8)主跌期。这一时期大部分股票的价格越跌越惨，各种利空消息和谣言满天飞，市场一片悲观，投资者信心动摇，成交量不断萎缩。
(9)末跌期，又称“沉衰期”。这一时期股价跌幅已很大，跌至票面甚至面值以下的情况比比皆是。此阶段的成交额很小，不过股价的跌幅也开始缩小，一般投资者手中的股票大多已抛空，这时有眼光有实力的投资者开始利用低位分批吸人。


Instruction: 你是一名领域专家，对西蒙效应这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
西蒙效应（simoneffect），在心理学中，西蒙效应是指在刺激和反应处于同一侧的试验和处于相反一侧的试验之间，准确性或反应时间存在差异。当刺激和反应相反时，反应通常较慢且不准确。它是以20世纪60年代末首次发表该效应的J·R·西蒙命名的。西蒙对这种效应的最初解释是，有一种天生的倾向，即对刺激源做出反应。
比如按左右键对一个空间上变化的刺激的形状反应，当刺激出现的方位与反应要求的方位一致的时候，反应时比不一致时要短且准确率高，尽管刺激的方位在这类任务里很明显就是无关维度。
根据当时存在的信息处理的简单模型，有三个处理阶段：刺激识别、反应选择和反应执行或运动阶段。西蒙效应通常被认为涉及在响应选择阶段发生的干扰。这与产生更广为人知的Stroop效应的干涉类似，但又不同。
刺激反应一致效应刺激和反应之间的空间一致性是影响认知操作的重要影响因素之一。
一般情况下，当靶刺激的特征（如位置在左或左朝向的箭头）与所要求的反应（如右手）不匹配时，其反应时一般要长于刺激特征（如位置在左或左朝向的箭头）与反应（如左手）匹配时，反应的错误率也更高。
这种不一致和一致两种条件下反应时或错误率上的差异即为冲突效应，也称之为“刺激-反应一致”或者“刺激—反应相容性”“刺激—反应兼容性”（stimulus-responsecompatibility，SRC）效应。#### 西蒙效应原始实验

在西蒙最初的研究中，两盏灯（刺激物）被放置在旋转的圆形面板上。该装置将以不同的角度旋转（远离水平面）。Simon希望看看相对于响应键的空间关系的改变是否会影响性能。年龄也是反应时间的一个可能因素。根据预测，各组的反应时间根据光刺激的相对位置而增加（年龄不是一个因素）。反应时间增加了30%。
然而，西蒙和鲁德尔通常被视为西蒙效应的第一个真正证明。在这里，他们让参与者对随机呈现在左耳或右耳的单词“左”和“右”做出反应。尽管听觉位置与任务完全无关，但如果刺激的位置与所需的反应不相同（例如，如果他们对右耳出现的单词做出左反应），参与者的反应潜伏期会显著增加。
西蒙效应实验方法
西蒙效应的典型演示包括将一名参与者放在电脑显示器前，以及一个面板上有两个按钮，他或她可以按下。参与者被告知，当他们看到屏幕上出现红色时，应按下右侧的按钮，当他们看见绿色时，应按左侧的按钮。参与者通常被告知忽略刺激的位置，并根据任务相关的颜色做出反应。
参与者通常通过按下面板右侧的按钮对屏幕右侧出现的红灯做出更快的反应（一致的试验）。当红色刺激出现在屏幕左侧时，反应时间通常较慢，参与者必须按下面板右侧的按钮（不一致的试验）。绿色刺激也是如此，但反之亦然。
尽管屏幕上刺激的位置相对于面板上按钮的物理位置与任务无关，并且与正确的响应无关，但仍会发生这种情况。毕竟，这项任务要求受试者通过按下相应的按钮只注意对象的颜色（即红色或绿色），而不注意其在屏幕上的位置。
实验解释
根据Simon本人的说法，刺激的位置虽然与任务无关，但由于自动倾向于“对刺激源做出反应”，因此直接影响反应选择。尽管有人提出了其他解释，但对西蒙效应的解释通常指的是决策响应选择阶段发生的干扰。神经学上，前额叶背外侧皮质以及前扣带皮质可能参与了冲突监控。西蒙效应表明，位置信息不能被忽视，即使参与者知道这些信息无关紧要，也会影响决策。
响应选择的逻辑参数
西蒙效应的挑战据说发生在判断的反应选择阶段。这是由于消除刺激识别阶段和执行状态的两个因素。在刺激识别阶段，参与者只需要在认知上意识到存在刺激。除非他或她视力受损或有某种刺激缺陷，否则在这个阶段不会出现错误。此外，在执行状态期间不会发生错误或延迟，因为在前一阶段（响应选择阶段）已经决定了一个操作，并且没有进一步的决策发生（即，如果不返回到第二阶段，您就无法更改响应）。#### 西蒙效应及其反转

刺激—反应相容性（StimulusResponseCompatibility，SRC）是描述刺激-反应关系对信息加工影响的一个基本概念。在以往的研究中，人们已经发现许多刺激-反应相容性效应，Simon效应就是其中非常典型的一种，它揭示了刺激出现的空间位置对反应效果的影响。
Simon等首先揭示了刺激出现的空间位置与反应速度的关系，并且把这种效应命名为Simon效应。在实验中，给被试双耳呈现方位词‘左’和‘右’，要求按词义所标记的键，尽管空间位置无关，但当刺激位置与反应位置对应时，反应较快。随后，Hedge和Marsh提出了Simon效应的反转现象，并把此现象归因于逻辑再编码：即对无关刺激维度的编码遵循与任务要求相同的编码逻辑。
此研究吸引了许多研究者兴趣，因为它违反了当刺激与反应位置对应时反应更快的原则。然而，Simon等的研究与Hedge和Marsh提出的反转现象相矛盾，并认为‘显示-控制排列对应性’（即颜色刺激位置和相同颜色反应键位置之间的对应性关系）是产生Simon效应反转的关键。在Simon效应的反转中决定反转发生的条件不仅对说明这一现象是重要的，而且对理解整个反应选择也是重要的。#### 西蒙效应的实际影响

西蒙效应的知识在人机界面的设计中很有用。例如，飞机驾驶舱需要一个人对情况做出快速反应。如果飞行员驾驶飞机时，左发动机出现问题，具有良好人机界面设计的飞机（大多数都有）会将左发动机指示灯置于右发动机指示灯的左侧。该界面将以与人们应该做出的响应类型相匹配的方式显示信息。如果是相反的情况，飞行员可能更容易做出错误的反应并调整错误的发动机。


Instruction: 请详细介绍人力资源记分卡

Output:
#### 人力资源记分卡概述

人力资源记分卡由布瑞·贝克，马克·霍思利德，大卫·尤瑞其（BrianBecker，MarkHuselid，DavidUlrich）根据他们对3000家公司的研究创立，勾画了将人力资源管理植根于公司战略的七步程序，并依据这七步程序对企业的人力资源管理进行评价。
人力资源计分卡既是一种管理工具，同时也是一种测量工具。它可以用来测量企业中的人力资源活动、员工行为方式、绩效产出和企业战略之间的相互关系。它在企业建立战略目标导向的人力资源管理体系中发挥着重要的作用。人力资源计分卡的实施通常分为七个步骤：明晰企业战略、分析企业价值链、与战略相关的绩效要求、员工的能力素质、保障措施和相关政策、构建测量体系和定期重估。
1、明晰企业战略。在企业将战略规划分解为具体可行的战略目标的时候，人力资源部门基于自身对战略的理解和对企业内外部人力资源状况的了解，可以对企业战略规划的制定和具体目标的分解提供有效的信息支持，并将企业战略和人力资源部门的职能战略进行对接；
2、分析企业价值链。要想提高企业的绩效，就必须了解企业的价值创造活动。如果对企业的业务活动不了解，不知道企业的盈利来源，就不可能做好辅助企业战略实施的工作。通过对价值链的分析，可以使企业明确自身需要什么样能力素质的员工，以及与此配套的政策和措施；
3、与战略相关的绩效要求。要想实现企业的战略目标，就必须在诸多方面达到与之相匹配的绩效要求。只有整个组织的绩效水平达到预定目标，才能够对企业战略目标的实现提供现实的业绩支撑；
4、员工的能力素质。第三步明确以后，就要确定员工需要具备哪些能力和素质才能实现相应的企业绩效。也只有具备了合适的人和相应的能力之后，企业战略目标的实现才有人员的保障；
5、保障措施和相关政策。明确了企业员工需要的能力和素质以后，人力资源部门就要制定实现这些人员能力和素质要求的保障措施和政策。通过招聘和解雇找到（去除）企业实现战略目标所需（不需要）的人员，通过企业培训项目培养提升员工具备相应的能力素质，通过薪酬和激励措施引导员工做出企业实现战略目标所需的行为；
6、构建测量体系。这个体系包括一系列的评价指标，主要包括三大类：员工的能力素质和行为、人力资源活动、人力资源活动的方式。测量体系建立以后人力资源部门就可以用其反映企业人力资源活动和员工能力素质以及企业绩效之间的关系了；
7、定期重估。随着时间的推移，测评体系里的指标与其对应的绩效和战略目标的关系会发生改变，这就要求人力资源部门定期重新评估测量体系，从而确保各项指标测量的有效性。
在计分卡构建、使用的过程中，各相关指标间的逻辑关系及相关性是很重要的，只有保证各相关指标之间具有可靠的互动性，计分卡才能真实反映企业人力资源活动在企业实现其战略目标中所发挥的作用。#### 人力资源记分卡的绩效管理

如何测量人力资源管理部门的绩效，这一直是困扰企业的一个大问题。对于人力资源部门而言，一方面，它要对生产部门、销售部门人员的绩效进行测评，衡量他们给企业创造的价值大小；另一方面，它却始终无法就自身绩效做出明确评价，自然也无法证明人力资源管理工作给企业创造的仔啤口正因如此，人力资源部门在很多企业里都处在相当尴尬的位置上，得不到应有的重视.
这种困境在平衡记分卡出现之后有望得到解决。1992年，美国学者罗伯特·S·卡普兰、大卫·P·诺顿设计出了“平衡记分测评卡”。这是一套能使高层经理快速而全面地考察企业的测评指标：它摆脱了以往单纯关注财务指标的囊曰，主张从多维度、多视角把握企业的价值创造机制。这种新的绩效测评理念一经推出，就得到了业界广泛的认同和推崇。而把这种管理理念和人力资源管理工作的实际特点结合在一起，就出现了人力资源记分卡。迄今为止，包括美国交通部、康奈尔大学在内的诸多组织已经采用了这种新的绩效测评工具，并取得了不俗的效果。
具体说来，人力资源记分卡是对人力资源部门的服务和信息传递工作进行评价的一种工具。它同时着眼于人力资源部门的客户、员工和管理人员，以平衡记分卡的整体绩效管理理念为基础，从下面四个维度对人力资源管理工作进行测量。
客户维度
这一维度回答的是“客户对人力资源服务和产品是否满意”的问题。这里所说的客户含义比较宽泛，即可能指企业内部的其他部门，也可能指人力资源产品和服务的外部购买者，而前者的比重通常更大一些。事实上，在人力资源管理工作中强调客户导向是十分关键的，因为它是专门与人打交道的工作，客户感受理应成为全体工作人员的关注焦点。一般来说，客户关注的不外乎时间、质量、性能和服务四个方面，与之对应的人力资源管理工作的具体指标就应该包括时效性、产品/服务质量、服务/合作关系、客户满意度指数、客户排名顺序等。举例来说，时效性是指产品/服务的提供速度，服务/合作关系回答的是“客户对人力资源部门的反应能力、团队工作、合作、沟通和资源丰富性是否满意”的问题。
内部业务维度
内部业务维度着眼于人力资源部门的核心竞争力，回答的是“我们依靠什么去服务客户”的问题，即：人力资源部门是否拥有一支多元化、业务娴熟的工作队伍?是否能够合格履行人力资源管理的基本职能?在这个维度，通常考察的指标有工作环境质量、工作队伍质量、领导能力和实际工作状况等。工作环境质量可以通过人力资源部门员工对自身发展机会、与管理层沟通情况、福利水平和工作安全性的满意程度加以测量工作队伍质量是指部门在招聘和保留一支有素质、多元化、专业化、勇于创新的工作人员队伍方面做得如何领导能力关注的是部门管理层是否培育出了有助于促进组织合作、团队建设、资源共享和员工发展的部门工作环境而实际工作状况则考察人力资源部门基本职能的履行情况，如人员配备、职位分类、薪酬和绩效管理等。
创新和学习维度
在当前激烈的竞争环境中，企业或部门的可持续发展潜力十分关键，而本维度关注的就是“人力资源部门是否能继续提高并创造价值”的问题。只有持续不断地对自身加以改进，人力资源部门才能满足客户日益复杂的要求，巩固并提高客户满意度。根据外部环境和服务客户的差异，人力资源部门可以确定不同的产品创新、程序创新和工作效率提高指标。例如，一家企业对人力资源部门的信息化做出了具体要求，要求该部门在一定时限内建立起人事信息数据库，并实现相当程度上的自动化。
财务维度
对人力资源管理部门来说，财务维度主要考察的是“部门工作的成本有效性”问题。传统的财务指标通常涉及盈利、增长和股东价值等方面，人力资源部门在这些方面自然是空白；而平衡记分卡申财务指标的意义在于考察人力资源部门是否已经或正在通过流程改进、组织再造和劳动力密集工作自动化等来降低成本，这一着眼点无疑是崭新和富有意义的，因此也能有效检查并增进人力资源管理工作的经济效率。
这里需要指出的是，与平衡记分卡以企业战略为中心相类似，人力资源记分卡也要以人力资源部门的具体战略和工作目标为中心。人力资源部门需要在明确自身战略的基础上把部门工作目标层层分解为各维度的具体指标，并要确保战略实施的一贯性。#### 人力资源记分卡的优缺点

依据这一工具给出的各项指标，组织可以较容易地对人力资源部门的工作绩效进行测量，并明确其中有待改善之处。事实上，根据使用人力资源记分卡的若干企业的经验，这种绩效测评新工具的主要优点包括：
1.可以确保并增强部门运作的成本有效性；
2.充分授权给员工，有助于完善当前的人力资源项目和流程；
3.如果有很多人力资源管理部门同时参与，可以从不同方面对它们的绩效进行比较，明确各部门的相对位置；
4.同时吸纳客户、员工和管理者的参与，有助于加强组织内外的沟通；
5.可以建立关于满意度指标和具体信息的数据库；
6.可以鉴别出人力资源部门的出色工作，并给予奖励。
当然，由于本身发展的不成熟和企业现有管理支持的局限，人力资源记分卡在使用过程中还面临着若干“瓶颈”。一方面，它必须以完善的信息系统为基础，如果无法实现，就会出现业绩信息不及时、管理时效性差、上下级指标无法对接等问题；另一方面，设计人力资源记分卡、确认绩效驱动因素、在财务指标和非财务指标之间建立联系等都需要耗费大量时间，并增加员工的工作量，如果沟通不力，就会给企业带来沉重压力，甚至会把企業变革扼杀在摇篮中。


Instruction: 你能详细解释一下七号信令网吗？

Output:
七号信令网是电信网的三大支撑网之一，是电信网的重要组成部分，是发展综合业务、智能业务以及其他各种新业务的必备条件，其运行质量直接影响到电信网及其各种业务的运行稳定性和实际效益。
七号信令网是指电信网采用No．7信令系统之后，将在原通信网上，寄生并存一个起支撑作用的专门传送No．7信令系统的信令网——No．7信令网。#### 七号信令网的组成

信令点
信令转接点
连接它们的信令链路#### 七号信令网的分类

七号信令网分为无级信令网和分级信令网。

(1)无级信令网

无级信令网是指信令网中不引入信令转接点，各信令点间采用直联工作方式的信令网。由于无级信令网从容量和经济上无法满足通信网需求，因而未被广泛采用。

(2)分级信令网

分级信令网是指含有信令转接点的信令网。分级信令网又可分为具有一级信令转接点的二级信令网和具有二级信令转接点的三级信令网。#### 七号信令网结构的选择

目前，大多数国家都采用分级信令网，但具体是采用二级信令网还是采用三级信令网，主要取决于下述几个因素。

(1)信令网容纳的信令点数量

信令网所能容纳的信令点数量，应包括预测的各种交换局和特服中心的数量以及其他专用通信网纳入公众通信网时交换局及各种节点。

(2)信令转接点设备的容量

信令转接点设备容量可用两个参数来表示，一是该信令转接点可以连接的信令链路的最大数量，二是信令处理能力，即每秒可以处理的最大消息信令单元的数量(MSU/s)。
信令转接点可以连接信令链路的最大数量和信令处理能力这两个参数之间有一定的关系，在一定的信令链路数量的情况下，每条信令链路的信令负荷越大，要求每秒处理的消息信令单元数量即信令处理能力就越大。换句话说，在一定的信令处理能力条件下，信令链路的信令负荷越大，实际可提供的最大信令链路数量就越小。因此，在设计和规划信令网时，必须根据信令链路的负荷核算在提供最大信令处理能力的情况下可以提供的最大信令链路数量。

(3)冗余度

信令网的冗余度是指信令网的备份程度。为保证信令网的可靠性，信令网必须具有足够的冗余度，以保证信令链路路由组有足够高的可用性。
在信令点之间采用准直联工作方式时，当每个信令点连接到两个信令转接点，并且每个信令链路组内至少包含一条信令链路时，称为双倍冗余度。如果每个信令链路组内至少包含两条信令链路时，则称为四倍冗余度。信令网的冗余度越大，其建设费用就越大，而且在采用同样信令转接点设备组网时，信令网的容量就会减少。因此，应从技术和经济合理方面综合考虑来选取信令网的冗余度。


Instruction: 你能详细解释一下7号信令系统吗？

Output:
7号信令系统是国际标准化的公共信道信令系统，能满足目前和未来呼叫控制、遥控、管理和维护等信令传递要求的通信网，并能在特定的业务网和多种业务网中实现多方面的应用，它不仅适用于国际通信网，也适用于国内通信网。作为一个具有广泛应用前途的公共信道信令，是目前通信网中使用的主流信令。#### 7号信令系统的主要优点

1.信令传递速度快

信令数据链路上通常采用的PCM传输系统中一个时隙的速率为64Kb／s。

2.信令容量大

一条信令数据链路能传送几百甚至上千条话路的信令。

3.灵活性大

根据通信网的发展，在需要通信网增加新功能时，可以根据通信网和用户的具体要求，改变和增加信令内容。

4.安全可靠性好

7号信令对送出的信息采用循环冗余校正，可发现传输过程中的任何错误；极大地提高了信息传输的可靠性，另一方面7号信令有严密的信令结构，并安排有各种故障发生时怎样处置(例如，控制倒换使用备用信令链路)，以确保7号信令仍能正确传送，可靠性好。

5.适用范围广

7号信令系统不仅适用于电话通信网及电路交换的数据网，而且适用于综合业务数字网。特别在适应通信的增值业务方面，具有较大的灵活性和相关优势。

6.具有提供网络集中服务的功能

7号信令系统可以在交换局和各特种业务服务中心(如运行、管理、维护中心和业务控制点)之间传递与电路无关的数据信息，以实现网络的运行、管理、维护和提供多种用户补充服务(如800型呼叫和信用卡等业务)。#### 7号信令系统的特点

(1)独立的通道

信令采用独立的通道，依靠消息标记方式，利用独立信道传送大量的与话路相关的信令信息或其他网络维护管理信息。

(2)层次化功能结构

信令采用层次化的功能结构，使通信网的功能描述标准化和规范化，便于通信网的通用性和相互兼容性。

(3)专门的信令链路

各信令点之间使用专门的信令链路，每一条信令链路均能纠错和检错，使系统具有高的可靠性。系统正常应用时，有冗余的信令链路，并能在链路出现故障时，将信令业务切换到另外的链路上去。

(4)变长的信令单元

采用可变长的信令单元(nx8bit)传送消息，可适合不同业务的需要。

(5)标志码同步

信令采用标志码同步方式，比六号信令系统中采用的同步信令单元方式简单。差错校正为16bit的循环冗余校验(CRC)校验方式，有基本差错校正方式和预防性循环重发校正方式(PCR)。#### 7号信令系统的组成

7号信令系统强大的功能，为现代通信网的发展提供了强有力的支持，七号信令系统强大功能的实现，得益于完善的系统构成。

1．系统组成

7号信令系统是一个多功能的模块化系统，可以满足国际、国内通信网的多种应用。7号信令系统按功能结构可分为消息传递部分(MTP)、信令连接控制部分(SCCP)、事务处理能力应用部分(TCAP)、电话用户部分(TUP)、综合业务数字网用户部分(ISUP)、智能网应用部分(INAP)和移动应用部分(MAP)等。

2．模块功能

(1)消息传递部分(MTP)

设置消息传递部分的主要目的是在信令网中提供可靠的信令消息传递，并在系统和信令出现故障时，保证可靠的信息传递作出相应响应和采取必要措施。它由信令数据链路功能(第一级)、信令链路功能(第二级)和信令网功能(第三级)组成。

(2)信令连接控制部分(SCCP)

设置信令连接控制部分的目的是加强信息传递部分的功能。它利用目的地信令点编码(DPC)加上子系统号码(SSN)提供一种寻址能力，同时还提供全局码译码(GIT)功能。此外还提供基本无连接类、顺序无连接类、基本面向连接类和流量控制面向连接类四种业务。

(3)事务处理能力应用部分(TCAP)

设置事务处理能力应用部分可为各种应用(例如移动通信应用部分、智能网应用部分等)提供信息请求和响应能力。即在无连接环境下提供一种方法，供用户部分在一个信令节点调用另一个信令节点的程序，执行该程序，并交换调用的结果。

(4)电话用户部分(TUP)

设置电话用户部分主要是规定有关电话呼叫的建立和释放的功能和程序，还支持部分用户补充业务(如分散管理的闭合用户群、主叫用户线识别和呼叫前转等)。

(5)综合业务数字网用户部分(ISUP)

设置ISDN用户部分是规定在ISDN环境中提供语音或非话交换所需的功能和程序，以支持基本的承载业务和补充业务。该部分除具有电话用户部分所具有的全部功能外，1还具有支持非话呼叫、先进的ISDN业务和智能网业务所需的附加功能。

(6)智能网应用部分(INAP)

设置智能网应用部分(INAP)是为了适应智能网发展和业务处理的具体需求。

(7)移动应用部分(MAP)

设置移动应用部分(MAP)是为了适应无线移动通信网的发展和业务处鲤的具体需求。


Instruction: 我正在写关于大七人格模型的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
#### 大七人格模型概述

大七人格模型又称大七因素模型，是人格模型中的一种：Tellegen和Waller（1987）率先提出了人格的七个维度：
①正情绪性（PEM,positiveemotionality）。标定词包括：抑郁的、忧闷的、勇敢的、活泼的，等等。
②负价（NVAL,nagetivevalence）。标定词包括：心胸狭窄的、自负的、凶暴的，等等。
③正价（PVAL,positivevalence）。标定词包括：老练的、机智的、勤劳多产的，等等。
④负情绪性（NEM,negativeemotionality）。标定词包括：坏脾气的、狂怒的、冲动的，等等。
⑤可靠性（DEP,dependability）。标下词包括：灵巧的、审慎的、仔细的、拘谨的，等等。
⑥适意（AGR,agreeableness）。标定词包括：慈善的、宽宏大量的、平和的、谦卑的，等等。
⑦因袭性（CONV,conventionality）。标定词包括：不平常的、乖僻的，等等。#### 大七人格模型的理解

另外一些心理学家在跨文化情境下对“大七”模型进行了验证，基本肯定“大七”的稳定存在。Almagor等研究了使用希伯来语的以色列人，结果表明，他们的前六个因素名称与Tellegen等的基本相同，有些因素的标定词都有所重叠；只是第一个因素偏重“动因性”（agentic），所以他们将第一个因素命名为“（动因）正情绪性”（PEM-A,positiveemotionality(agentic)）。他们抽取的第七个因素被称之为“（集体）正情绪性”（PEM-C,positiveemotionality(communal)），标定词有：可爱的、喜悦的、古怪的、沉默寡言的，等等。同第一个因素相比，第七个因素多涉及他人、社会。
Benet等的研究发现，美国人用以自我描述的“大七”因素结构及其主要标定词，同样可以在西班牙人自我或同伴描述中找到；但是，个别标定词，如“不平常的”，在美国为因袭性维度的负标定词，在西班牙样本中则被归入正价维度，这说明“大七”模型具有一定的普遍性，对维度的不同的理解则反映两种文化价值观间的差异。#### 大七人格模型与大五人格模型

“大七”人格模型与“大五”人格模型的异同之处
Tellegen等的“大七”中，正价（PVAL）和负价（NVAL）是两个新人格维度，其余五个维度：正情绪性（PEM）、负情绪性（NEM）、可靠性（DEP）、适意（AGR）和因袭性（CONV），分别与“大五”的外向（extraversion）、神经质（neuroticism）、谨慎（conscientiousness）、适意性（agreability）和开放性（openness）有大致的对应关系。Almagor等的研究也表明，“大七”模型中除两个评价维度之外，其余五个维度中有四个与“大五”的相应维度有对应关系，只是两模型中最后一个维度之间相差深远。
两模型之间有五个（至少四个）维度有对应关系，指的是它们相类似，但不是完全相同，例如，“大七”和“大五”都有“适意（性）”这一因素，在“大五”中，该因素包括涉及脾气的一些特质词，如“易怒的”、“暴躁的”、“野蛮任性的”，而“大七”中同名因素却不包括这些词。这说明“大五”中该因素兼有情绪和行为两种倾向性，而“大七”中的同名因素去除了情绪性，基本指行为倾向。
“大七”和“大五”最大的分歧点在于是否将评价性特质词纳入因素分析范围，或者是否承认评价是人格的重要特片。同“大五”相比，“大七”增选了评价词，所以，同样的方法得出不同的维度结构，新出来两个评价维度应在情理之中。
大七人格模型对大五的批评
有不少心理学家对“大五”模型的理论和方法，尤其是因素分析方法、因素的心理含义等提出了批评意见。“大七”模型的倡导者则在继承人格特质学派的基本思想的前提下侧重指出了“大五”模型在选词方面的两个致命缺陷：
第一，“大五”不能代表自然语言中人格的所有方面。John等人对特质词的分类研究做过一个历史回顾，他发现象“独立的”、“特异的”、“保守的”等重要人格术语无法归入大五结构的任一维度。Tellegen等指出，“大五”没有象它所声称的那样完全抓住了“自然”语言的人格范围。这是因为“大五”研究大都使用Allport等的词表，而且在做因素分析之前就删除了评价性术语，有的还删除了描述暂时状态（如心境）的术语。
第二，做因素分析前的选词标准主观随意性大。正如Tellegen等指出的，“大五”研究者在制定特质词分类标准，按此标准去掉多余词或选词构成测量词表时，可能出现一系列的决策误差，词表的内容有偏颇，依此构造的人格维度显然也不全面。事实上，严格的分类标准使得很多潜在的人格术语进入不了因素分析的筛选范围。
针对于此，Tellegen等率先在理论和方法上进行探索和改进，提出了人格“大七”因素模型。#### 对大七人格模型的评价

“大七”模型选词方法比较客观全面
“大七”和“大五”同属特质分类研究，其共同的理论前提是“语词假设”，即认为自然语言中已融入了所有重要、有趣或有用的人格方面。也就是说，对自然语言研究越全面，就越能把握内在的人格结构要素。显然，“大七”比“大五”更能反映自然语言全貌。
“大七”力求全面反映语言的“自然”状况，这就使特质词选词过程相对容易化，增强了分析过程的客观性。“大五”研究者根据个人判断事先将特质词加以分类和删减，这个过程很可能使词表有系统误差；“大七”研究者分层抽取特质词，稍加同义、熟悉度判断选择后供因素分析用，这种办法出现系统偏差的可能性小一些。“大七”选词法可能有随机误差，已有的几个维度结构有待进一步验证。
“大七”模型与传统人格特质理论有矛盾之处
人格特质理论的创始人是Allport，他认为人格心理学研究人格（personality）而不是性格（character）。照心理学的通常说法，性格是对人格的评价，人格本身没有评价色彩，特质与道德或社会判断不是同义词。因此，“大七”将两个评价维度引入人格维度研究，混淆了性格和人格两个概念，显然有悖传统的人格特质理论。
人格特质与社会判断理论上的区分很容易，但具体到选词分类操作上就十分困难。人们日常生活中的多数行为都与社会意义分不开，即使是偏中性的特质词，在特定的人和情境下也可能有好恶之分。
“大七”与特质理论的冲突，实质上反映的是世俗概念与学科专业概念之间的冲突。我们也许应象Block所建议的那样考虑采用更适合“专家”的概念语言来做人格结构分析；也许应重新考虑Allport的人格特质学说，尤其是他的特质词分类观点。
词汇的动态结构与自然语言的多样性
自然语言不光是形容词，或者诸如名词、动词之类的词，与人格有关的语言单位还有句式、段落、篇章等。除了字词之外，我们还需要其它语言形式及复杂的情境信息来调节人格的理解或表述过程。显然，“大七”和“大五”对特质词以外的语言因素和情境因素缺乏必要的关注和了解。
即使是词，词典反映的只是静态的结构。从王登峰等的研究可以看到，词典中稳定人格与评级性描述词比率很接近（22.8%和21.2%）；而从十种目标人物的描述中获得的词中，稳定人格词只占16.4%，评价词比率则高达75.6%。我们认为这个事实说明人的自然语言除了静态结构之外还有一种动态的结构，这种动态结构更能反映语言的“自然”状况。
总之，人格特质“大七”因素模型继承了“大五”的自然语言研究思想和因素分析的研究方法，但同时也对“大五”特质词分类标准及筛选词的主观性作了批评和改进。它的人格结构分为七个维度，其中有两个特有的评价维度：正价和负价，其余五个维度中至少有四个与“大五”模型有大致的对应关系。把评价维度引入人格结构研究，无疑能更好地体现从“自然”语言中研究人格维度的思想但与此同时却与传统人格特质理论发生冲突。尽管“大七”依然采用非议颇多的因素分析方法，而且对自然语言的理解还仅限于字词及词汇的静态结构，但它仍不失为一个比较全面、通俗易懂的人格结构模型。


Instruction: 你是一名领域专家，对菜鸟网络科技有限公司这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
#### 菜鸟网络科技有限公司简介

2013年5月28日，阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春集团、顺丰集团、三通一达（申通、圆通、中通、韵达），以及相关金融机构共同宣布，“中国智能物流骨干网”(简称CSN)项目正式启动，合作各方共同组建的“菜鸟网络科技有限公司”正式成立。“菜鸟网络”是基于互联网思考、基于互联网技术、基于对未来判断而建立的创新型企业，希望打造出若干具有示范效应的电商产业生态圈。
菜鸟网络定位于“开放的社会化仓储设施网络”。计划在5-8年内建立一张能支撑日均300亿网络零售额的智能物流骨干网络，其中主要在于建设仓储设施网络，包括自建模式。初期仓储设施的选址主要在靠近生产基地、交通设施的地区。马云将这个全国网络分为“八大军区”，各地区分步部署，以北京、华南为先。#### 菜鸟网络科技有限公司成立

2013年5月28日，阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春集团、顺丰集团、三通一达(申通、圆通、中通、韵达)，以及相关金融机构共同宣布，“中国智能骨干网”项目正式启动，合作各方共同组建的“菜鸟网络科技有限公司”正式成立。马云任董事长，沈国军任首席执行官。同时，中国人寿集团与阿里巴巴集团和银泰集团，中信银行与菜鸟网络分别建立了战略合作伙伴关系，其将为“中国智能骨干网”的建设提供资金支持。
“菜鸟”名字由来
“公司定名为菜鸟网络，第一就是想时刻提醒我们自己，互联网的创新无处不在。在互联网时代，我们要保持菜鸟心态，才能保持创新性和学习性。”沈国军表示，“而且我们要做的事情对我们而言是崭新和没人做过的，作为一个行业新入者，我们服务的客户也都是刚起步或正处在成长中的中小企业，相对于传统大品牌大企业，我们以及我们的客户还都是新手，取名菜鸟意在激励我们选择共同成长。”#### 菜鸟网络科技有限公司的股权布局

“菜鸟网络科技有限公司”菜鸟网络在深圳前海注册，第一期50亿元注册资本金。由阿里巴巴集团、银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、申通、圆通、中通、韵达等9家企业组成。其中，阿里巴巴集团旗下天猫出资21.5亿元，占股43%；银泰集团投16亿元，占股32%；富春集团投5亿元，占股10%；复星集团投5亿元，占股10%；顺丰、圆通、中通、韵达、申通各出资5000万元，各仅占股1%。
根据不同的持股比例，“菜鸟网络科技有限公司”由马云(阿里巴巴集团董事长)担任董事长，沈国军(银泰集团董事长)担任CEO，富春控股集团董事长张国标任监事，复星集团执行董事兼总裁汪群斌、银泰集团副总裁韩学高、阿里巴巴集团副总裁童文红、天猫总裁张勇等人任职董事。#### 菜鸟网络科技有限公司的发展计划

按照菜鸟网络的整体计划，未来共投资3000亿元人民币，首期计划投资1000亿元。“我们希望用这3000亿元来撬动国家在物流基础设施上投入的几十万亿元，让国家基础设施发挥出更大效应。”马云他希望用5-8年的时间，努力打造遍布全国的开放式、社会化的物流基础设施，建立一张能支撑日均300亿元、年度约10万亿元的网络零售额的智能骨干网络。
这些基础设施主要包括两部分：一是全国几百个城市通过“自建+合作”的方式建设物理层面的仓储设施；二是利用物联网、云计算技术建立基于这些仓储设施的数据应用平台，并共享给电商企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商和供应链服务商。
如果说建设实体仓储更多的是一种筹码和手段，那么虚拟仓储则是其在全国实现24小时送达的核心投入。按照沈国军的说法，这个虚拟仓储的概念即通过智能化的手段帮助电商管理自有的仓储，这就会使得今后电商企业的销售状况、仓库存放的货品信息全都倒入CSN平台，最终由大平台菜鸟网来控制。也就是说从销售到下单，一直到入库、送货，菜鸟会帮助商家完成配送服务销售全过程。
阿里巴巴通过网购平台、支付平台确立了电商优势，但是商户和用户并没有真正的掌握在阿里巴巴手里，如何去落地则尤其关键。这正是马云如今最想解决的问题。“他希望通过菜鸟网络打造线下平台，将商户圈住，从而抓住用户。”菜鸟网络股东之一、申通集团董事长陈德军认为，马云借菜鸟网络将会打造一个提供给商户办公场所、仓储物流、休闲生活于一体的生活广场。在这个广场里，阿里巴巴是主宰。
阿里巴巴构建的物流生态圈是：未来“天地一张网”实现无缝融合。阿里系一端对供应商，一端对消费者，谁也离不开菜鸟网络，离开了菜鸟网络，消费者找不到产品，产品找不到消费者。
与苏宁，京东、易迅等自建物流不同的是，“天网+地网”依靠社会化分工，菜鸟网络主要目的是提供标准、仓储、干线运输等社会资源可自由接入的平台。
这不仅是互联网思维向传统行业渗透的另一个尝试，也是阿里的数据金矿价值的持续释放方式。阿里所拥有的数据优势以及其在互联网金融领域的尝试，无疑在其中扮演的是变革者角色。马云对此并不否认，他说“菜鸟”可能失败，但“万一”成功，将会产生巨大的变革力量。
沈国军也强调一旦智能物流网建成、打通，对整个电商业和物流业带来的变革是巨大的，最直接的影响是今后全国大中小型电商和快递业都可能要依托此平台发展。但最大的受益者无疑还是阿里巴巴，而这也是阿里将“互联网商业城市”思维继续向物流延伸的重要一步。且马云很巧妙地将风险分散开，对于所关联的上下游企业则相互承担着风险。#### 菜鸟网络科技有限公司成立的影响

“菜鸟网络”的问世，意味着电商物流地产的进一步白热化。自2011年开始，京东宣布落户5城自建1400亩大型物流中心，而今年底京东投资35亿元的物流中心“亚洲一号”将投入使用。易迅网2013年将在全国新建10余个仓储配送基地。苏宁未来三年计划投入200亿建设物流。#### 中国智能物流骨干网的作用

中国智能骨干网将应用物联网、云计算、网络金融等新技术，为各类B2B、B2C和C2C企业提供开放的服务平台，并联合网上信用体系、网上支付体系共同打造中国未来商业的三大基础设施。他更强调说，菜鸟网络不会从事物流，而是希望充分利用自身优势支持国内物流企业的发展，为物流行业提供更优质、高效和智能的服务。
行业人士指出，中国智能骨干网的建设还将助力地方经济发展与产业升级，加速推进城镇化进程，提高国民经济信息化水平。一方面，中国智能骨干网将在不断完善物流信息系统的同时，依托国家现有公路、铁路、机场等交通基础设施的布局和规划，建设遍布全国的现代化物流仓储网络，提升社会物流效率和基础设施利用率，并向所有的制造商、网商、快递物流公司、第三方服务公司开放、与产业链中的各个参与环节共同发展。
另一方面，中国智能骨干网的建设将带动地方经济的结构转型，推动内外贸型企业多渠道发展，促使更多产业电商化，促进资源优化配置。在重要节点城市，将发挥产业集群效应，加速地区传统产业和电子商务的不断融合，促进第三产业服务商、配送、包装、软件等服务企业以及电子商务企业的发展。通过提升就业率、提高新产值收入贡献，实现区域电子商务的繁荣，真正打造出若干具有示范效应的产业生态圈。


Instruction: 请详细论述产品改良策略

Output:
所谓产品改良策略也称为"产品再推出"策略，即将产品的某一部分给予显著变革,以便吸引新顾客,维持老顾客的营销策略。产品改良最好办法就是对产品整体概念的不同层次进行调整。#### 产品改良策略的具体方式

整体产品概念的任何一层次的改良都可视为产品再推出。具体包括：
1、品质改良。
一是指提高产品的耐久性、可靠性、安全性等。
如洗衣机制造商把普通洗衣机改为漂洗、甩干多功能的自动、半自动洗衣机等。
二是指将产品从低档上升为高档，或从高档变为低档。
例如，原来面向高收入消费者的产品，可以选用较低质量的材料，使之变为低档产品而寻求新的市场；原来面向一般消费者的产品，也可以选用高级原料，使之变为高档产品而重新受到欢迎。这种策略既能延长成熟期，又能提高产品的竞争力。
2、特性改良。
就是增加产品新的特性(如大小、重量、材料、附加物等)，以此扩大产品的多方面适用性，提高其安全性，使之更方便使用。
例如，某机械厂给手扶割草机加装动力装置，使割草机加速了割草速度；而后又进行操作方面的改进，使之便于操作；后来有的制造商又在工程技术上设计出更具安全特性的产品；最后一些制造商又为该机器增加了具有转化作用的特性，使割草机又可作扫雪机。这种特性改良策略花费少、收益大，能为企业树立进步和领先的企业形象，但是易被模仿，故只有率先革新才能获利。
3、式样改良。
就是基于美学欣赏观念而进行款式、外观及型态的改良，形成新规格新花色的产品，从而刺激消费者，引起新的需求。
如电子表制造商将电子表机芯装在项链上变为项链电子表，装在圆珠笔上变为电子表圆珠笔等，这样使电子表销售一直处于成熟期。
4、附加产品改良。
就是向消费者提供良好服务、优惠条件、技术咨询、质量保证、消费指导等。
例如，有家化学公司专门向肥料制造商提供一种原料。当这种原料到达成熟期肘，他们经过全国性的调查发现许多肥料制造商在原料运输和产成品销售方面存在一系列困难，于是他们设立了咨询服务部门，免费为肥料制造商提供各项服务，并且印刷小册子，提供解决难题基本知识和技巧。由于他们的服务为肥料制造商带来了附加利益，肥料制造商大量购买，使化学公司的原料销售额直线上升，出现了销售的又一高峰，成熟期得以延续。
美国一家咨询公司在调查中发现，顾客从一家企业转向另一家企业，70%的原因是服务。他们认为，企业员工怠慢了一个顾客，就会影响40名潜在顾客。“在竞争焦点上，服务因素已逐步取代产品质量和价格，世界经济已进入服务经济时代。”正是基于这样的认识，美国IBM公司公开表示自己不是电脑制造商，而是服务性公司。该公司总裁说：“IBM并不卖电脑，而是卖服务。”


Instruction: 我想了解关于产品组合的深度的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
所谓产品组合的深度，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。例如，宝洁公司的浪峰牌牙膏，假设有三种规格和两种配方，由浪峰牌牙膏的深度为6。用品牌数除各种品牌的花色品种规格总数，即可求得一个企业的产品组合的平均深度。#### 产品组合的深度的增加形式

增加产品组合深度有四种具体形式
（1）向下延伸，即企业将原来定位于高档市场的产品大类向下延伸，增加低档的产品项目。
（2）向上延伸，即企业将原来定位于低楼市场的产品大类向上延伸，增加高档的产品项目。
（3）双向延伸，即将原来定位于中档市场的产品大类同时向上、向下延伸，即同时增加高档与低档的产品项目。
（4）增加不同于现有产品项目类型的新产品项目，即对一个产品大类不是从档次上增加产品项目，而是着眼于开发不同于现有产品项目类型的新产品项目。#### 产品组合的深度的决策

增加产品组合的深度
企业增加产品组合的深度，可以更好地适应与满足市场需要，提高企业的市场竞争力。但应注意企业对产品大类的深度进行抵档次扩展后，在向市场推介时应考虑为这些新的产品项目塑造一种适应特定需要的市场形象，避免形成一种低档次产品的市场形象，以便减少顾客购买时心理风险的压力，同时也可以避免对企业高档次产品的市场形象产生不利影响。
降低产品组合的深度
降低产品组合的深度，也就是根据情况减少现有产品大类中的产品项目。当某些产品项目的市场前景暗淡，或是经营效果不好而且难于改变，就只能淘汰掉。#### 产品组合的宽度、长度、深度和关联性的意义

企业产品组合的宽度、长度、深度和关联性（密度）不同，就构成不同的产品组合。企业在选择决定产品组合宽度、长度、深度和关联性（密度）时，会受到企业资源、市场需求及市场竞争的制约。企业产品组合的宽度、长度、深度和密度主要取决于企业目标市场的需要。
产品组合的宽度、长度、深度和关联性在市场营销战略上具有重要意义。
首先，企业增加产品组合的宽度（即增加产品大类，扩大经营范围，甚至跨行业经营，实行多角化经营），可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益；此外，实行多角化经营还可以减少风险。
其次，企业增加产品组合的长度和深度（即增加产品项目，增加产品的花色式样规格等），可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招徕、吸引更多顾客。
最后，企业增加产品组合的关联性（即使各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等各方面密切关联），则可以提高企业在某一地区、行业的声誉。


Instruction: 为移动应用管理写一篇详细的介绍

Output:
移动应用管理是指通过云端对移动设备的各种应用属性进行自主管控。#### 移动应用管理的功能

应用安装、卸载。
应用受限安装、卸载
应用启动、停止
应用受限启动、停止
应用清除数据
应用通知管控
应用meta数据#### 移动应用管理的运用

为了最大化的利用MAM，企业应采取以下步骤：
1.在选择MAM方案前确定目标
企业在选择MAM方案前，应确定移动化的运用目标、策略以及用户协议，尤其在安全、预算、费用管理、辅助及自带设备（BYOD）方案等方面，并应设定MAM方案的功能范围。
2.决定MAM整体技术策略
一些MAM方案采用了一种叫做“限制应用”的技术，这是指应用的功能范围受到MAM产品中设定的策略的限制。虽然通常不需要新的编码，但是可能需要一些软件开发资源来确保功能能够很好地执行。虚拟化技术也得以应用，尤其是运用在设备上，伴随着应用在云端运行。这可以实现全面的实施但却给网络带来了更大的压力。最后，双重角色方案设置并隔离了移动设备中的私人空间与办公空间，使移动管理不用担心私人应用。这使得企业应用及相关数据完全得到隔离与保护。
3.促使功能满足需求
如今，日益发展的MAM方案提供了许多功能，其核心功能是分发经授权的应用（尤其通过企业应用商店），以及允许或拒绝执行某些应用（通常称为白名单或黑名单）。
一些MAM方案可以将敏感数据禁锢在某一空间，以防止未经授权的复制与分配，并且可以对受到不法分子控制的设备中的企业数据进行有选择性地摧毁，而不是像许多MDM方案那样强力摧毁设备上的所有数据。
4.检查重叠、冲突及整合问题
某些MAM执行方式，可能会导致其跟其它企业移动管理策略及方案有一定地重叠。因此建议分步推行MAM。IT负责人必须评估任何潜在MAM方案，例如评估该方案如何适应已有的管理策略与系统。管理能见度也非常重要，IT可以通过实时监控活动与警报，以及监控管理报告细则来实现，这些都是审核使用情况及发现潜在问题的关键。#### 移动应用管理的方案类型

应用分发，例如通过公司的应用商店。这种方案主要把重点放在了管理本地Web和原生应用的分发和许可上，不过它还能够为用户提供公共应用商店中推荐应用的链接。部分方案还能够管理公司为内部使用所开发的原生iOS应用。
安全应用开发，为本地应用内容和公司网络资源访问增加安全与许可控制。该方案通常是一个管理控制台，允许IT部门使用内置的控制权。
应用内容管理，例如限制应用与其它应用共享授权的内容。尽管在一些案例中，商业应用开发者也可以使用这种方案与管理工具进行协作，但是这种方案重点还是本地应用。这一领域厂商Nukona采用了将权限设置在应用周边这种不寻常的解决方案，而不是需要应用的内部代码以执行相关策略——这有点类似DLP封装。其它一些提供商采取的解决方案是依靠在应用代码内部明确指定策略。
安全应用容器，即创建一个独立的分区、应用容器或虚拟机将公司应用与数据与个人应用与数据了隔离起来。除了通过技术确保几个特定应用中的数据安全外，这种方案允许在容器内的应用之间更为自由的使用数据。这一方案不同于使用虚拟桌面基础设施（VDI）在窗口中呈现远程应用。例如，CitrixReceiver和VMwareView等应用除了键盘和虚拟鼠标外，几乎没有访问移动设备的信息或功能的权限。相关的解决方案是在移动设备中创建独立的分区——一个分区用于存储个人应用和数据，另外的分区用于存储可由IT部门管理的业务应用和数据。


Instruction: 我想了解一下因特网协议，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
因特网协议是支持网间互连的数据报协议，它与TCP(传输控制协议)一起构成了TCP／IP协议族的核心。它提供网间连接的完善功能，在因特网上取得了成功。#### 因特网协议内容

因特网使用TCP／IP协议来控制网络上的数据传输。TCP／IP由网络接口层、网间网层、传输层以及应用层组成。其中网络接口层是最底层，主要面向硬件，而应用层面向用户，提供常用的服务，例如电子邮件、文件传输等。
TCP协议位于传输层，它向应用层提供面向连接的服务，保证网上发送完整地接收。如果出现损坏和丢失，则重新传输，以实现数据的可靠传输。
IP协议位于网间层，主要将不同格式的物理地址转换为统一的IP地址，像传输层提供IP数据报。IP的另一个功能是为数据报选择路由。
为了将信息从一个地方传输到另外一个地方，需要明确发送的目的地。因此，就像每部l电话都有一个唯一的电话号码一样，各个站点的主机都有一个唯一的地址，称为IP地址。因为因特网是由许多个物理网互联而成的虚拟网络，所以，一台主机的IP地址由网络号和主机号两部分组成。
由于Internet上连接了成千上万台主机，为了区别它们，这些主机统一编制了一个数字序列来标识它们，如202．99．160．68，这个数字的序列是唯一的。
IP地址用32位二进制代码表示。为便于管理，将每个IP地址分为4段，用3个圆点隔开，每段用十进制整数表示。可见，每个十进制整数的范围是0～255。例如，202．112．128．50和202．204．85．1都是合法的IP地址。由于网络中IP地址很多，所以又将它们按照第一段的取值范围划分为5类：O～127为A类，128～191为B类，192～223为c类，D类和E类留做特殊用途，如表9—1所列。IP地址字段的含义如图1所示。

图1IP地址字段的含义
网址是入网计算机的一种标识号码。Internet为每个人网用户分配两个地址：IP地址和域名地址。3类IP的分组如表1所示。

表13类IP的分组

分类分类号网络号主机号

A07位24位

B1014位16位

C11021位8位

例：11001100001001101000000000000010
202381282
一般输入时转为十进制的数组书写，即202．38．128．2。
地址含义如下：
11001100001001101000000000000010
类(C)网络号(796288)主机号(2)


Instruction: 你能详细解释一下无监督学习吗？

Output:
无监督学习是机器学习（machinelearning）中的一种训练方式/学习方式。更像是让机器自学，是没有标签的一种学习。无法清楚判断数据集中数据、特征之间的关系，而是要根据聚类或一定的模型得到数据之间的关系。
无监督学习常常被用于数据挖掘，用于在大量无标签数据中发现些什么。它的训练数据是无标签的，训练目标是能对观察值进行分类或者区分等。例如无监督学习应该能在不给任何额外提示的情况下，仅依据所有“猫”的图片的特征，将“猫”的图片从大量的各种各样的图片中将区分出来。#### 无监督学习的类别

无监督主要有三种：聚类、离散点检测和降维。
聚类就是将观察值聚成一个一个的组，每一个组都含有一个或者几个特征。无监督学习中，数据是没有标签的或者是有一样的标签的。不清楚数据的含义和作用，只知道是有一个数据集的。数据集可以判断是有两个数据集，自己进行分类，这就是聚类学习。
可以想象，恰当地提取特征是无监督最为关键的环节。在猫的识别中，我们来尝试提取猫的特征：皮毛、四肢、耳朵、眼睛、胡须、牙齿、舌头等等。通过对特征相同的动物的聚类，可以将猫或者猫科动物聚成一类。但是此时，我们不知道这群毛茸茸的东西是什么，我们只知道，这团东西属于一类，兔子不在这个类（耳朵不符合），飞机也不在这个类（有翅膀）。特征有效性直接决定着算法有效性。如果我们拿体重来聚类，而忽略体态特征，恐怕就很难区分出兔子和猫了。
聚类经常应用在手机新闻中，比较典型的是一些聚合新闻网站，利用爬虫爬取新闻后对新闻进行分类的问题。比如谷歌新闻每天都在，收集非常多，非常多的网络的新闻内容。机器将这些新闻分组，同一主题，显示到一起，组成有关联的新闻。所以谷歌新闻做的就是搜索非常多的新闻事件，自动地把它们聚类到一起。
除了聚类算法外，无监督学习中还有一类重要的算法就是降维的算法，降维指的是使用较少的列或特征来表示数据的方法，原理是将样本点从输入空间通过线性或非线性变换映射到一个低维空间，从而获得一个关于原数据集的低维表示#### 监督学习与无监督学习区别

在一个典型的监督学习中，我们有一个有标签的训练集，我们的目标是找到能够区分正样本和负样本的决策边界，在这里的监督学习中，我们有一系列标签，我们需要据此拟合一个假设函数。与此不同的是，在非监督学习中，我们的数据没有附带任何标签。
以生活常识判断，监督学习相当于我们解答一本习题册，习题册后面有标准答案。所以解答时，我们可以根据答案分析解题步骤，推出类似问题的解答策略；无监督学习，就像是一本后面没有标准答案的习题册，无法知道自己正确与否，只能在做题过程中，大致得出相似类型题，更多靠自己摸索。


Instruction: 请详细介绍不定值保险

Output:
不定值保险是指在保险合同中只载明保险标的保险金额而未载明保险价值，在保险事故发生时，根据发生时的保险价值对比保险金额予以赔偿的保险。
对于不定值保险而言，保险当事人双方事先仅约定了保险人最高赔偿限额的保险金额，而将保险标的实际价值的估算留待保险事故发生后，需要确定赔偿金额时进行。一般财产保险，尤其是火灾保险，都采用不定值保险的形式。#### 不定值保险的特点

不定值保险的特点在于，保险标的的损失额以保险事故发生时保险标的的实际价值为计算依据，而保险标的的实际价值通常根据保险事故发生时当地同类财产的市场价格来确定。但是，无论保险标的的实际价值如何变化，保险人应支付的赔偿金额都不得超过保险合同约定的保险金额。如果实际损失小于保险金额，保险人仅赔偿实际损失；如果实际损失大于保险金额，保险人的赔偿额以保险金额为限。例如，某保险标的因保险事故造成了全部损失，若该标的发生保险事故前的市场价格已低于订立保险时约定的保险金额，则保险人有权按该标的的全部实际损失(即该标的发生事故前的实际价值，低于保险金额)支付赔偿；若该标的当时的市场价格高于约定的保险金额，则保险人按约定的保险金额支付赔偿。#### 不定值保险和定值保险

我国《保险法》第四十条第一款规定：“保险标的的保险价值。可以由投保人和保险人约定并在合同中载明。也可以按照保险事故发生时保险标的的实际价值确定。”业内人士把上述规定中的前者称为定值保险，后者称为不定值保险。按照上述规定，订立任何一个保险合同，当事人都可以在两者之间进行选择，可以选择定值保险，也可以选择不定值保险。实际上并不是这样。只有货物运输保险可以是，也只能是定值保险；其他险种只能是不定值保险。
我国企业财产保险常用的险种有四个：财产保险基本险、财产保险综合险、财产保险、财产一切险。
财产保险和财产一切险的格式条款对于保险价值，按照不定值保险，确定为“损失当时的市价”，即损失当时的实际价值(见现行《财产保险条款》和《财产一切险条款》第四条第(二)项)。
基本险和综合险的格式条款对于固定资产的保险价值，则按照定值保险，确定为“出险时重置价值”(见现行《财产保险基本险条款》和《财产保险综合险条款》第十条)。这在实践中发生很大的问题。
假定某企业有一台机器，购置时价值是100万元，投保时经多年折旧，实际价值为20万元，投保基本险或综合险，如果被保险人按机器的实际价值投保，保险金额为20万元，一旦发生部分损失，假定损失2万元，保险人按不足额比例赔付，只赔4千元；但如果被保险人要足额投保，保险金额为1O0万元，万一发生全损，保险人要赔100万元。这如何是好?还是上例，如果投保财产保险或财产一切险，就不会发生麻烦。
可见，企业财产保险的保险价值，不能随意约定，只能按出险时的实际价值确定。其他险种，如船舶保险、汽车保险，都一样。
那么，货物运输保险为什么是定值保险呢?因为投保时货物的实际价值，即市场价格，不能确定。货物的市价在起运地和目的地是不一样的。如果价格一样，商人就要做赔本买卖。所以货物运输保险的保险价值可以由投保人与保险人在投保时约定。但这个约定不是没有约束的，一定要保险在合理的范围内约定。
还举上例，假定有一台旧机器，要从甲地运往乙地，重置价值100万元，投保时起运地市价20万元，运费4.98万元，保费0.02万元。货物运输保险一般把保险价值定为货价加运费和保费，为25万元。为了足额投保，保险金额也定为25万元。万一发生全损，保险人赔25万元，被保险人并没有额外得益。如果被保险人要提高保险价值，是可以的，但不能没有约束，其合理的范围是在30%以内。上例中，被保险人可以把保险价值提高10，为27.5万元；也可以提高20，为30万元；还可以提高30，为32.5万元。再多就不行了。为了足额投保，保险金额也相应提高27.5、30或32.5万元。万一发生全损，保险人赔付相应的保险金额。赔付金额中超过25万元的那部分，涵盖了被保险人的其他商业费用和部分商业利润。
总之，定值保险适用于货物运输保险；不定值保险适用于非货物运输保险，这是因不同险种的特征而定的，不是随意的。《保险法》的有关规定需要进一步完善。


Instruction:
请详细解释以下名词：
借项通知单

Output:
#### 借项通知单

借项通知单指我们自己开出的表示应付减少的通知。#### 借项通知单和贷项通知单的区别（AP和AR）

AR
CreditMemo
贷项通知单，减应收，冲原始发票
实际使用情况：客户退货，自己公司就需要开CreditMemo减小应收
DebitMemo
借项通知单，独立的发票，加应收
AP
CreditMemo
贷项通知单，指供应商开给我们的表示应付减少的通知，负数，冲原始发票，可用0支付结清
实际使用情况：由于货物质量问题，供应商主动折扣，而开出给你的红字发票，减小应付金额
DebitMemo
借项通知单，指我们自己开出的表示应付减少的通知，同样是负数，冲原始发票，可用0支付结清
实际使用情况：由于货物质量问题，我司要求供应商折扣，开给供应商的红字发票，减小应付金额
例子：
Debit(借记，借项），Credit(贷记，贷项）这个概念永远都不会变。
对财会出身的人来说是比较好理解的，但是没有财务背景时，就很容易搞糊涂了。这里附上了一些解释例子，可以帮助理解，先把结论写上。
例子1
无论如何，AR（应收）中和AP（应付）中的Debit和Credit其含义从中文讲有差异，即借记应收为增加应收，而借记应付为减少应付。
所有的理解混乱，都是因此而引起。但看完本贴后，应该再也不会糊涂了。
在AR中，当销售产品给客户时，会做分录如：DR：AR（客户1）　CR：REVENUANDVAT（SALES）
那么如果再给客户发一张DEBITMEMO，也会做分录DR：AR（客户1）　CR：CR：REVENUANDVAT（SALES）
而如果是CREDITMEMO，分录就会相反。应收账款在借记时会增加，贷记时会减少，概念是一致的。
在AP中，当收到供应商发来的货物及发票时，会做分录DR：STOCKANDVAT（PURCHASE）　CR：AP（供应商1）
对于应付账款，一般的情况有两种，一种是采购方要求折扣（因质量问题等），这时采购方会发出DEBITMEMOREQUEST，即借项通知单，转成DEBITMEMO时，会做分录DR：AP（供应商1）CR：STOCK（OROVERHEAD）ANDVAT（PURCHASE）
另一种情况是，供应商主动（或是在协商后）给予采购方折扣，供应商向采购方开出CREDITMEMO。对于供应商来说，是销售业务，所以在供应商的系统中，是针对AR做的CREDIT，是冲减应收。采购方拿到这个CREDITMEMO时，就可以冲减应付，分录跟第一种情况一样，都是DR：AP（供应商1）CR：STOCK（OROVERHEAD）ANDVAT（PURCHASE）。
当然供应商也可能开出DEBITMEMO给采购方，采购方收到后应会做相反的分录CR：AP（供应商1）DR：STOCK（OROVERHEAD）ANDVAT（PURCHASE）。
原理就是这样了，但是实际应用中，有一个增值税发票的问题，特别是进项税。进项税是凭发票记账并且抵扣的，一般的销售方都不会随便开出增值税发票，而采购方也不愿没有增值税专用发票的情况下付款，所以就有一个协商开票的过程。总记，Debit(借记，借项）Credit(贷记，贷项）这个概念永远都不会变的，这样去理解就一通百通了。
例子2
CreditMemo&DebitMemo某网友的Explanation:
creditmemo和debitmemo是对企业向顾客已经交付的货物的价值进行调整的单据类型。
如果您已经就所交付的货物向买主开具了100元的发票，可是由于货物质量的瑕疵，买主主张“货接受但必须削价10元”，如果您接受了这个主张，那您就得开具10元的creditmemo(即实际业务中的所谓“红字发票”)。总之，与原始invoice的价值相比，增价用debitmemo，
降价用creditmemo，两者都是billingdocumenttype。
creditmemorequest和debitmemorequest都是salesdocumenttype，其原理与一般的销售订单类型并无质的区别。只是，两个memorequest的下游transaction都是直接参照订单创建
billingdocument，而不需要有delivery。creditmemorequest-->creditmemo,debitmemorequest-->debitmemo，这就是它们的流程。


Instruction:
请详细解释以下名词：
企业文化符码系统

Output:
企业文化符码系统是企业文化直观、形式、存在、传递、符号、表象凝聚的系统。它基本包括企业直观文化系统、企业文化形式系统、企业文化符号系统、企业表象文化世界的凝聚体系、企业文化习俗、企业文化超人及其趣闻轶事。#### 企业文化符码系统的内容

1.企业文化形式系统。

在企业形式文化指导下所择取的各种相互关联、互相匹配的文化表现形式及其形式化的文化系统,就构成了企业文化形式系统。通常,为使文化形式的含括内容尽量丰富,使其含概面尽量大,企业文化就应以相对抽象、凝炼的形式出现,就要求相对抽象的文化形式系统的发展,诸如格言、警句、语录、标语、口号、誓词、颂词等等。为使企业文化既有足够的刚性、一致性,又使其保持足够的弹性、灵活性,就必须在企业制度文化、体制文化、惯例文化和政策文化形式中作出选择,就必须使它们形成配套。这就导致和推动了企业的社会性控制文化形式系统的发展。此外,企业具体物质文化形态也存在着无穷多的组合和选择的可能。物质表现形式的丰富性和多样性为企业文化提供了最充分的物质表现手段。这些企业文化形式相互之间形成一定的结构,本身又各自存在着特定的结构,结合起来,就构成所谓企业文化形式系统结构。假定我们忽略了这种形式系统及其组合结构的可选择性和操作性,那么,企业文化就将因其形式系统结构惰性而大大失去活力。因此,企业文化形式系统结构分析与设计,无论对企业文化工程,还是对企业文化管理来说,都是极为重要的。

2.企业文化符号系统。

它与企业文化形式系统在内容上显然有重迭,但文化符号系统主要是从文化信息流转、传播的角度进行考察的。企业文化符号系统是指企业文化借以记载、传播、宣传、转换、存储(或保留)的具体媒介、载体或形式系统。从信息流转角度看,它是一种媒介文化系统。通常可以把这一系统分成三大部分:

(1)视觉媒介企业文化系统;

(2)听觉媒介企业文化系统;

(3)混和媒介企业文化系统。

视觉媒介企业文化系统又可细分为文字语言媒介文化子系统、图像图片等二维平面媒介文化子系统和实物通讯三维媒介文化子系统。其具体形式如板报、墙报、画廊、展览、企业志记、企业报刊杂志、企业年鉴。关于听觉媒介企业文化系统又可分为有线、无线广播媒介系统和口传文化两个子类。混和媒介企业文化系统包括企业音像、电影等子类。
由此可见,从信息角度考察,企业文化符号系统结构是企业文化信息流载体所存在和形成的结构,不论这种文化信息流是要完成内传递、内扩散,还是要完成外传播、外扩散,都必须遵从易于沟通、易于交流、易于引起共鸣的原则。因为,就其内传递、内扩散而言,企业文化符号系统结构倘若过于精深奥妙,倘若凭借着企业职工已有的自然知识储备和信息技能尚不能尽快地、准确地把握企业文化要义,而是要他们花费专门的时间和精力去对其表现形式、媒介形式加以推敲、研究方能接受,那就不但毫无必要地增加了交流成本,而且会大大降低文化传播的效率。对外传播、外扩散来说,除非作为传播对象的企业文化共同体要向某种企业文化学习或移植点东西,一般消费者、用户和其他集团感兴趣的是企业的产品、劳务本身,而不是它们的文化。
因此,纷繁复杂的企业文化符号系统结构,往往会因其过于繁琐、难以识记而使外界人士失去了真正了解它的真谛的热情和勇气。当与其花一番功夫和精力才能够把握一种完全无助于其直接购买抉择和其他生活选择的企业文化信息,还不如翻翻武打、言情小说之类的闲书以消磨时光和充实自己时,人们的选择偏好是显而易见的。即令是对那些正在求职、试图把一些厂家作为自己的就业选择对象的人说来,复杂的企业文化符号系统也会使他们中的许多人望而却步。当然,层次极高、对求职者录用要求极严的企业,为了阻挡和过滤掉那些根本就没有资格的职业寻找者,也可以设计出一套复杂的企业文化符号系统,以便对众多的求职者进行令人满意的最初级筛选。

3.企业文化的凝聚体系。

正如人们所熟知的那样,人类的精神文化常常寄寓在宗教的蝉壳之中。宗教的经典,往往成了神话的宝库。“原始人类口口相传的神话,经过文明初期启蒙意识的筛选、裁汰、升华、串联,最后被凝聚到各个民族的‘圣典’之中。”“神话圣典在其创制之初,是属于整个民族的—而非仅属于‘圣人’们,它凝聚着各个民族的群体精神,也漾溢着初始时代的民族精神。
所以,各民族的‘圣典’,即为神话的结晶—凝聚体。”同样,企业精神、企业个性、企业文化也借助于企业或企业家的神话、趣事而传播、扩散,并经过企业内外智者们的凝炼、升华,转变成具有强大精神魅力和心理权威力的企业文化凝聚体。那些可以称之为企业文化凝聚体的著名的、重要的企业文件、企业手册、企业志记(或史志)、企业经营管理要诀等,都在企业文化共同体中形成了企业文化法典、企业文化掌故的解释和评断地位。企业文化共同体越是发展、规模越是庞大,其文化案例也就越多,这个系统趋于现代信息系统的必要性和现实性也就越强。


Instruction: 我想了解关于电力网络规划的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
电力网络规划是在已知给定电源规划和负荷预测的基础上，根据现有的电网结构，合理选择新建或扩建线路以满足电力系统安全、可靠运行和经济最优。
电力网络规划是建立在电源规划的基础上进行的，但反过来它又对电源规划的优化有一定的影响。在电力系统规划中，采用各种优化技术，实现模型化并使用计算机来进行自动化规划，已成为当前规划技术的一个显著特点。#### 电力网络规划的方法

电网规划方法从目前应用上，主要划分为常规规划方法、优化规划方法和启发式规划方法。
1.常规规划方法
常规规划方法的特征是以方案比较为基础，采用手工计算和经验判断为主的规划方法。这种方法一般是从几种给定的可行方案中经过技术经济比较，选择出推荐的方案。
常规规划方法在应用过程中，主要是按照系统分析和系统计算两个环节进行的，它们分别代表了规划方案的形成和规划方案的遴选两个阶段。
(1)系统分析。系统分析是形成待选方案的基础，通常最初提出的方案质量，对于推荐方案的实施效果和实现规划设计要求往往具有决定性的影响。因此，规划人员必须充分研究和分析规划网络的特征，条件及要求，以便提出具有较高参考价值的待选方案。
(2)系统计算。系统计算是对初选方案进行技术评估和经济比较，技术评估主要包括对电网过载能力、供电可靠性水平、运行方式的变化等进行计算和论证；经济比较则是用于方案的择优选择。
在配电网规划设计中，使用常规规划方法也可以利用点线平衡的关系进行电网框架的布署和设计。如果将架空线路视为线，变电站及电厂视为点，若略去各种损失，则观察电网的一点一线，其输入的电力就等于输出的电力。在已知规划期内的负荷、电源和原有网络结构的有关数据基础上，根据点线平衡的约束关系，便可以概略决定出未来电网新建线路走向，改造线路条数、变电站的容量及位置等,然后通过技术与经济方面的评估即可以确定最终规划方案。当然，只凭借积累经验提出若干个可行方案进行比较而得出规划设计的最终结果，已难以保证其决策的正确性和实施的可靠性，此亦常规规划法的局限性所在。
2.优化规划方法
优化规划方法主要是运用运筹学中的规划理论，将电网规划的实际问题形成各种数学优化模型，并利用计算机求解的一种方法。从理论上讲，该方法可以自动形成规划问题的全部可能存在方案，并一定包含有最优方案。优化规划方法的数学模型构成主要集中在两个问题上，即目标函数的形成和约束条件的设置。
目标函数的形成主要体现在把电网规划中的待选线路和原有线路在实现输送电力过程中所形成的费用表达出来，并使其达到最小。可以讲，各类模型的差异、计算难易及其精度，在很大程度上取决于对线路及变电站所形成的费用给予的不同数学描述。约束条件的设置，主要考虑对规划设计中有关决策变量(待选线路)建设条件的规定、状态变量(如线路功率、节点电压)上下限的界定以及各变量应满足的制约关系等。在电网规划中，约束条件主要表现的内容有节点功率平衡约束、线路输送容量限制、电压损耗数值规定等。显然，约束条件的设置内容及其要求，同样对规划模型的精度和求解带来直接的影响。一般说来，应用优化规划方法有两点值得注意：一是维数组合问题；二是非线性处理问题。
由于电网中任何两个节点之间均可以拟定架设一条新线路，这对于规模较大的网络，如果自动形成全部架线方案，将造成规划变量维数较高(属于大规模数学组合)而难以求解的问题。另外,依据电力系统知识，线路的电能损耗是与其传输的功率平方成正比，属于非线性关系。如果将这部分的费用直接在模型中表示出来，则变成非线性规划问题，这同样给求解计算带来了困难。
因此,为提高优化规划方法的实效性，在电网规划设计中常常通过参与规划人员的决策分析或者改变求解方法来实现化简模型并解决计算困难的问题，而由此所形成的一些手段或方法则称为启发式规划方法。当然，使用启发式规划方法虽然无法保证网架规划方案的最优性，但在很多场合下其规划结果可以满足工程实际要求。
优化模型的类型主要包括有：线性规划模型、运输模型、混合整数模型等，它们大都适用于制定规划水平年的电网规划方案，且均属于线性模型，而对模型的求解方法则是采用规划理论中的单纯形法或分枝定界法。这些模型在结构上的主要差异表现为对线路所形成的费用给予了不同的描述，例如，把原有线路和待选线路的费用分别表示、将待选线路的费用分成固定费用与变动费用表示等等。此外，还有非线性规划模型，但求解要考虑收敛问题；动态规划模型，用于解决多阶段的电网优化问题。
3.启发式规划方法
从理论上划分，它属于优化规划方法的简化形式，目前在规划水平年输电网规划设计中得到了广泛应用，同时对配电网规划也有一定的借鉴意义。启发式规划方法在应用上分为以下两类。
(1)传统启发式方法。主要包括：逐步扩展(加线)法和逐步倒推(减线)法。传统启发式方法基本特点是，建立决策变量(待选线路)与某种有效性指标之间的灵敏度关系，然后从待选线路中逐条选出当前最有效的线路加入网络，故又称为灵敏度分析法。
(2)现代启发式方法
现代启发式方法的主要特点是，模拟自然界中的一些优化现象而形成的优化求解算法，例如，对生物繁殖机制进化过程的描述—遗传算法；仿生觅食机理—蚁群算法；模拟热力学中液体的冻结与结晶的冷却和退化理论—模拟退火算法等。


Instruction: 我正在写关于供电成本的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
供电成本是指将电站供出的电量送到用户所发生的一切费用。
供电成本包括固定成本和可变成本两部分。其中，固定成本是为了保证向用户随时供电所需提供各项准备的成本，包括人员工资、福利费、发供电设备的折旧费和维修费、其他费用等，这些费用与发、供电量无关，而和电力最大需量有关，所以固定成本又称容量成本。可变成本为实际提供电能的成本，包括发供电消耗的燃料费用、水费、材料费等，这些费用和用电量直接相关，所以可变成本又称为电量成本。#### 供电成本的影响因素

影响供电成本的主要因素有：
(1)供电量
供电量反映电网企业供给最终用户用电量的多少。供电量的多少直接影响供电成本中的变动成本。
(2)最大需量
最大需量为电力用户的最大电力需求，即用户的最大负荷。为了能满足用户的最大需量，系统必须保证一定的发电容量和输配电容量。因此，电源建设的投资与系统的最大需量密切联系，最大需量是影响固定成本的主要因素。尤其是近年来我国电力需求快速增长，电力工程单位投资增大，而各种供电材料设备价格大幅度上涨，造成供电成本急剧上升。
(3)用电时间
用户在不同的时间增加电力需求，对供电成本的影响是不同的，高峰时间用电，增大系统短期边际容量成本；低谷时间用电，不增大系统的边际容量成本，其容量成本低。
(4)负荷率
负荷率为某一时段内平均负荷与最大负荷的比值。负荷率不同所造成的电价差别，主要表现为用户是否充分利用了容量成本。例如两个用户的平均负荷相同，负荷率低的用户的最大负荷更高，所以系统为满足它的需量要求而投入的固定成本必然要高于负荷率高的用户，因此负荷率也是影响供电成本的重要因素之一。
(5)同时率
同时率是指一组用户的综合最大负荷与组中每个用户的最大负荷之和的比值。一组用户的同时率越高，说明这组用户的用电负荷特性越相似。当每个用户最大需量己知时，同时率越低，电网需要的建设投资越小，供电成本越低。
(6)电压等级
电压等级对系统固定成本和变动成本都有影响。高压用户只需承担高压网损，而低电压等级的用户不仅要承担高压网损，而且要承担低压网损。另外，低电压等级用户还要比高电压等级用户多承担低压线路和变电设备的费用。所以，电压等级的不同也是影响供电成本的重要因素之一。
以上某些因素之间存在一定的关系，如负荷率和供电量、最大需量密切相关，用电时间影响同时率等。在一般情况下，以上各种因素往往共同作用影响供电成本。表1列出了各种因素对供电成本的影响。

表1　影响供电成本的因素

影响因素影响的成本

供电量变动成本

最大需量固定成本

用电时间固定成本、变动成本

负荷率固定成本、变动成本

同时率固定成本

电压等级同定成本、变动成本#### 加强供电成本管理的措施和手段

加强供电成本管理，可以采取的主要措施和手段有：
(1)坚持勤俭办企的方针。对于日常经营管理费用中的可控性费用或消耗性费用，要作为供电成本控制的重点严格控制。
(2)通过加强供电成本预算管理，强化预算准人原则(尤其对于可控费用项目)，积极实践预算定额管理、预算标准化管理、部门预算管理、作业成本管理等成本精细化管理思想，强化供电成本事前、事中管理和控制，充分挖掘节支潜力。
(3)加强和深化成本支出的监控和分析。通过对供电成本的监控与分析，关注供电成本组成项目和单位电量供电成本指标及其子指标的异常情况，为采取成本管理与控制对策提供决策信息支持。
(4)完善供电成本考核机制，完善企业绩效考核机制。通过建立完善的考核与激励约束机制来创造企业内主动控制供电成本增长、主动挖掘成本节支潜力的内部激励环境。
(5)加强供电耗用物资的采购控制，建立科学合理的物资采购制度。
(6)对于供电成本中的固定成本或刚性成本，管理策略是“控制关口”前移，基于成本驱动因素或前提性因素进行事前控制，比如对于折旧成本控制，控制重点则是固定资产投资立项和建设投资管理环节。良好的预算管理、采购管理和考核激励机制相结合，可创造管理效益。市、县级供电企业是供电成本管理与控制的重点。


Instruction: 我正在写关于社会医疗保险精算的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
社会医疗保险精算，属于医疗保险精算的一个分支，而医疗保险精算则可以看成是非寿险精算的重要组成部分。医疗保险精算是利用保险精算学的基本原理与方法，定量解决商业医疗保险、社会医疗保险运行中有关保险费、责任准备金、利源分析等问题的一门应用型学科。#### 社会医疗保险精算的主要内容

1．社会医疗保险基本指标测算
医药补偿比、保险因子和增加系数是衡量医疗保险费用收支状况与评价社会医疗保险制度运行状况的基本指标。本书的方法篇中介绍了计算医药补偿比和增加系数的方法，以及保险因子的理论计算方法和实际操作中常用的测算方法。
2．社会医疗保险收支状况测算
医疗保险基金收支平衡是保证医疗保险制度平稳运行的基本条件，要实现医疗保险基金收支平衡就需要对医疗保险基金的收支状况进行定量分析。本书的方法篇中讨论了当前医疗保险基金收支精算的两种典型方法，即社会医疗保险收支的粗估法和现值法，并在应用篇中运用现值法对我国社会医疗保险基金收支状况进行了实证分析。#### 社会医疗保险精算假设

(1)疾病发生率
假设这里的疾病发生率是建立在费用或损失额度之上的一个指标。一般通过对过去不同地区、不同人群、不同疾病的疾病发生率进行统计分析，以期作为未来该地区该人群该疾病的发生率，同时，对于社会医疗保险系统内的参保人员，更要研究其索赔规律与索赔分布。同等待遇情况下，疾病发生率越高，意味着发生赔付的可能性增大，也意味着保费的增加，反之则下降。
(2)工资增长率
假设工资收入是计算缴费与发放待遇的基础，是影响保险基金收支平衡的重要变量之一。通过对过去工资增长情况进行分析，预测未来工资变动情况，这决定着缴费水平与待遇水平的高低，决定着起付线与封顶线水平的高低。
(3)起付线与封顶线假设
起付线，又称为免赔额，起付线以下的费用由参保人员自付，只有超过部分(并在封顶线以下)才按比例由医疗保险基金负担。超过封顶线部分也是由被保险人自负。设计起付线与封顶线的目标是控制医疗费用开支规模，从而控制医疗保险费水平。
(4)自付比例
自付比例指的是被保险人在规定范内的医疗费用自己负担的比例。自付比例越高，同等保障情况下，意味着保险费负担的降低，反之则反是。但自付比例过高，往往会抑制参保积极性。一般认为，自付比例达到25％时，医疗服务需求将有明显的下降。
对于长期医疗保险项目，同期需要考虑利率、解约等因素。此外，影响基金平衡或影响费率水平高低的因素还有医疗保险对医疗机构的偿付方式。医疗保险制度实施的早期，费用结算大多采用按项目付费和按平均费用标准付费等后付制，往往诱导需求，导致费用控制困难。后来，逐渐被按人头、按病种或按疾病诊断相关组等预付制所取代，结果对医疗费用开支起到了较好的控制作用。当然，医生、被保险人、医院的行为也影响费用开支规模的大小，即影响社会医疗保险的运行。


Instruction: 你是一名领域专家，对航空货物运输保险合同这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
航空货物运输保险合同是指保险人与投保人之间达成的，以飞机运载的货物作为保险标的，由保险人对于保险货物在航空运输过程中因自然灾害或意外事故所造成的损失承担赔偿责任的保险合同。
航空货物运输保险合同作为独立的货物运输保险合同类型，产生于20世纪。我国的航空货物运输保险开办于1951年，但仅适用于在国际航线上运输的货物。现在所适用的航空货物运输保险条款是中国人民保险公司于1981年1月1日修订的。而国内航空货物运输保险则是从1984年11月才子试行。近年来，又扩大发展了两个附加险种，即国内航空运输鲜、活货物和动物腐烂、死亡责任保险和国内航空运输行李保险。#### 航空货物运输保险合同的适用范围

我国的航空货物运输保险合同分为国内航空货物运输保险合同和国际航空货物运输保险合同。
国内航空货物运输保险合同适用于在国内航线上用飞机运输的货物。凡是向民航部门(承运人)托运货物的单位和个人均可将其需要空运的货物投保该保险合同，但是，鲜、活物品和动物不能投保航空货物运输保险合同，而必须经双方当事人特别约定，投保国内航空运输鲜、活货物和动物腐烂、死亡保险合同这一附加保险。
国际航空货物运输保险合同则是用于承保在国际航线上用飞机运输货物的运输保险合同。参与国际贸易及其他涉外经济活动的法人、经济组织和个人可以就其需要空运的货物投保该保险合同。#### 航空货物运输保险合同的保险责任

(一)国内航空货物运输保险合同的保险责任
1．国内航空货物运输保险合同的保险责任
国内航空货物运输保险合同的保险人对于保险货物于保险期限内在运输或存放过程中因下列原因造成的损失，承担赔偿责任：
(1)由于飞机遭受碰撞、倾覆、坠落、失踪(在3个月以上)、在危难中发生卸载或遭遇恶劣气候或其他危难事故发生抛弃行为所造成的保险货物损失。
(2)保险货物本身因遭受火灾、爆炸、雷电、冰雹、暴风、暴雨、洪水、海啸、地震、地陷、崖崩所造成的损失。
(3)保险货物因受震动、碰撞或压力而造成破碎、弯曲、凹瘪、折断、开裂等损伤以及由此而引起包装破裂所造成的损失。
(4)凡属液体、半流体或需要用液体保藏的保险货物，在运输途中因受震动、碰撞或压力致使所装容器(包括封口)损坏发生渗漏而造成的损失，或用液体保藏的保险货物因液体渗漏而致保险货物腐烂的损失。
(5)保险货物因遭受偷盗或提货不着所造成的损失。
(6)在装货、卸货时或在地面运输过程中，遭受不可抗拒的意外事故及雨淋所造成的保险货物的损失。
此外，因发生保险责任范围内的灾害事故时，进行施救或保护保险货物而支付的合理费用保险人也负责赔偿，但是，以保险金额为限。
2．国内航空运输鲜、活货物和动物保险合同的保险责任
在该国内航空货物运输附加保险合同中，保险人除了承担上述国内航空货物运输保险合同的保险责任范围内的灾害事故造成保险的鲜、活货物和动物的损失以外，还应对于保险动物的死亡，保险植物的干枯，保险水果、蔬菜、水产品的腐烂，保险禽蛋的破碎等损失以及抢救、保护鲜、活货物和动物所支出的合理费用，承担赔偿责任。
(二)国际航空货物运输保险合同的保险责任
国际航空货物运输保险合同分为航空运输险和航空运输一切险两个险别，其保险责任范围不一样。
1．航空运输险的保险责任包括：
第一，保险货物在运输途中遭受雷电、火灾、爆炸或由于飞机遭受恶劣气候或其他危难事故而被抛弃，或由于飞机遭受碰撞、倾覆、坠落或失踪等意外事故所造成的全部损失或部分损失。
第二，被保险人对遭受承保责任范围内危险的保险货物采取抢救、防止或减少货损的措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。
2．航空运输一切险的保险责任
除了包括上列航空运输险的保险责任外，还负责保险货物由于外来原因所致的全部损失或部分损失。#### 航空货物运输保险合同保险责任的起讫期限

1．国内航空货物运输保险合同保险责任的起讫期限
国内航空货物运输保险合同的保险责任，自保险货物经承运人收讫并签发航空货运单注明保险时起，至空运抵达目的地收货人在当地的仓库或储存处所时终止。但是，如果保险货物空运至目的地后收货人未及时提货的，保险责任的终止期以承运人向收货人发出到货通知后的15天为限。
如果飞机在飞行途中，因机件损坏或发生其他的故障而被迫降落，以及因货物严重积压致使保险货物需用其他运输工具运往原目的地时，经办理批改手续的，保险人仍继续负责。如果保险货物在被迫降落的地点出售或分配，保险责任的终止期以乘运人发出通知以后的15天为限。
2．国内航空运输鲜、活货物和动物保险合同保险责任的起讫期限
国内航空运输鲜、活货物和动物保险合同的保险责任，白保险人签发保险单时开始产生效力，至保险的鲜、活货物和动物到达目的地机场交给收货人止。如果收货人未及时提货，保险责任最长以保险的鲜、活货物和动物卸离飞机后8小时为限。
3．国际航空货物运输保险合同保险责任的起讫期限
因适用于国际航空货物运输，故航空货物运输保险合同保险责任的起讫期限的规定与海洋货物运输保险合同大体一致，采用“仓至仓条款”确定起讫期限。即自保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程中的运输工具在内，直至该项货物运达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用做分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。如未运抵上述仓库或储存处所的，则以保险货物在最后卸载地卸离飞机后满30天为止(不同于海洋货物运输保险合同规定的60天)。如在上述30天内保险货物需转送到非保险单所载明目的地时，则以该项货物开始转运时终止保险责任。
如果由于被保险人无法控制的运输延迟、绕道、被迫卸货、重行装载、转载或承运人运用运输契约赋予的权限所做的任何航行上的变更或终止运输契约致使保险货物运到非保险单所载目的地时，在被保险人及时将获知的情况通知保险人并在必要时加缴保险费的情况下，航空货物
运输保险合同继续有效，则保险责任按下述标准终止：
(1)保险货物在非保险单所载目的地出售的，保险责任至交货时终止。但不论任何情况，均以保险货物在卸载地卸离飞机后满30天为止。
(2)保险货物在上述30天期限内继续运往保险单所载原目的地或其他目的地时，保险责任仍按前述“仓至仓条款”的规定终止。#### 航空货物运输保险合同的责任免除

(一)国内航空货物运输保险合同的责任免除
国内航空货物运输保险合同的保险货物在保险期限内无论是在运输或存放过程中因下列原因造成的损失，保险人不负赔偿责任：
(1)战争或军事行动。
(2)由于保险货物本身的缺陷或自然损耗，以及由于包装不善或属于托运人不遵守货物运输规则所造成的保险货物损失。
(3)托运人或被保险人的故意行为或过失行为所造成的损失。
(4)其他不属于保险责任范围内的损失。
(二)国际航空货物运输保险合同的责任免除
航空货物运输保险合同的保险人对下列损失不负赔偿责任：
(1)被保险人的故意行为或过失行为所造成的损失。
(2)属于发货人责任所引起的损失。
(3)在保险责任开始前，保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失。
(4)保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用。
(5)《航空货物运输战争险条款》和《航空货物运输罢工险条款》规定的保险责任和责任免除项下的损失。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下出口退税凭证，要求表达严谨，内容详实

Output:
出口退税凭证是出口企业在申请办理出口退税时，应报送税务机关的凭证。包括购进出口货物增值税专用发票或普通发票、出口货物销售明细账及销售发票、盖有海关验讫章的《出口货物报关单(出口退税联)》、出口收汇单证等。出口退税申报出口企业向主管退税的税务机关申报要求退还出口产品已纳税款的一种法定手续，也是税务机关据以审核批准应退税额的重要环节。#### 出口退税凭证妁内涵与外延判辨

所谓出口退税凭证，就是指办理出口退税业务时，申办企业个人按法规规定应向税务机关提交的出口货物报关单、银行出具的结汇水单，外汇核销证明等证明单证。这些单证是由海关、商检、外汇管理部门管理和核发的。出口退税凭证，是企业或个人申办出口退税事宜过程中不可或缺的证明文件，也是税务机关办理出口退税的重要依据。出口退税是指税务机关在出口环节依法向商品生产者或者经营单位退还在其他环节已经征收的税款的活动。出口退税制度的推行，是国家鼓励出口创汇的重要措施，旨在促进我国商品以不含税成本进入国际市场，参与竞争，因此，对在国内已征收过产品税、增值税、营业税、特别是消费税的产品，在其出口时将被依法征收的税款退还予出口企业，以保证我国商品同国外商品在同等税收条件下参与竞争。由于有了出口退税凭证，就可以办理出口退税，于是一些不法分子便打起了出口退税凭证的主意，以各种方式进行出口退税诈骗活动，为此，刑法将其加以规范，否则，国家的经济命脉就要遭受破坏。
出口退税凭证这一犯罪对象的具体外延，是由法律、法规规定的。它包括海关盖有验讫章的产品出口报关单、出口销售发票、出口产品购进发票；银行出具的出口结汇水单；外汇管理部门出具的“已核销”证明书。具体的规定，如1994年1月1日国家税务总局《出口货物退(免)税管理办法》第14条规定：“企业办理出口退税必须提供以下凭证：(一)购进出口货物的增值税专用发票(税款抵扣联)或普通发票。申请退消费税的企业，还应提供由工厂开具并经税务机关和银行(国库)签章的《税收(出口产品专用)缴款书》。(二)出口货物销售明细账。主管退税的税务机关必须对销售明细账与销售发票等认真核对后予以确认。出口货物的增值税专用发票、消费税专用税票(指缴款书)和销售明细账，必须于企业申请退税时提供。(三)盖有海关验讫章的《出口货物报关单(出口退税联)》。《出口货物报关单(出口退税联)》原则上应由企业于申请退税时附送。但对少数出口业务量大，出口口岸分散或距离较远而难于及时收回报关的企业，经主管出口退税税务机关审核，财务制度健全且从未发生过骗税行为的，可以批准延缓在3个月期限内提供。逾期未提供的，应扣回已退(免)税款。(四)出口收汇单证。”
此外，1995年7月1日财政部、国家税务总局《出口货物退(免)税若干问题规定》也规定：“委托外贸企业代理出口的货物，委托方在退税时，必须提供下列凭证资料：(一)代理出口货物证明。(二)受委托方代理出口的‘出口货物报关单’(出口退税联)。(三)出口收汇核销单(出口退税专用)。代理出口协议约定由受托方收汇的，委托方必须提供受托方的‘出口收汇核销单(出口退税专用)’，受托方将代理出口的货物与其他货物一笔销售给外商的，委托方必须提供‘出口收汇核销单(出口退税专用)’复印件。(四)代理出口协议副本。(五)提供销售账。”#### 违法提供出口退税凭证罪

其他国家机关工作人员违反国家规定，在提供出口货物报关单、出口收汇核销单等出口退税凭证的工作中，徇私舞弊，致使国家利益遭受重大损失的，依照前款的规定处罚。

【立案标准】

最高人民检察院《关于渎职侵权犯罪案件立案标准的规定》(2006年7月26日高检发释字2号)(节录)
一、渎职犯罪案件
(十五)徇私舞弊发售发票、抵扣税款、出口退税案(第四百零五条第一款)
徇私舞弊发售发票、抵扣税款、出口退税罪是指税务机关工作人员违反法律、行政法规的规定，在办理发售发票、抵扣税款、出口退税工作中徇私舞弊，致使国家利益遭受重大损失的行为。
涉嫌下列情形之一的，应予立案：
1．徇私舞弊，致使国家税收损失累计达10万元以上的；
2．徇私舞弊，致使国家税收损失累计不满10万元，但发售增值税专用发票25份以上或者其他发票50份以上或者增值税专用发票与其他发票合计50份以上，或者具有索取、收受贿赂或者其他恶劣情节的；
3．其他致使国家利益遭受重大损失的情形。
(十六)违法提供出口退税凭证案(第四百零五条第二款)
违法提供出口退税凭证罪是指海关、外汇管理等国家机关工作人员违反国家规定，在提供出口货物报关单、出口收汇核销单等出口退税凭证的工作中徇私舞弊，致使国家利益遭受重大损失的行为。
涉嫌下列情形之一的，应予立案：
1．徇私舞弊，致使国家税收损失累计达10万元以上的；
2．徇私舞弊，致使国家税收损失累计不满10万元，但具有索取、收受贿赂或者其他恶劣情节的；
3．其他致使国家利益遭受重大损失的情形。
最高人民检察院《人民检察院直接受理立案侦查的溪职侵权重特大案件标准(试行)》(2002年1月1日高检发13号)(节录)
十三、徇私舞弊发售发票、抵扣税款、出口退税案
(一)重大案件
造成国家税收损失累计达三十万元以上的。
(二)特大案件
造成国家税收损失累计达五十万元以上的。
十四、违法提供出口退税凭证案
(一)重大案件
造成国家税收损失累计达三十万元以上的。
(二)特大案件造成国家税收损失累计达五十万元以上的。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下社会保障精算，要求表达严谨，内容详实

Output:
社会保障精算是为保证社会保障制度的平稳运行，以社会保障理论为基础，借鉴精算学和商业保险精算学的基本方法，分析社会保障风险，量化社会保障相关指标，为社会保障部门决策提供参考依据(决策支持)的一门应用学科。#### 社会保障精算的内容

（一）社会养老保险精算的主要内容

1．社会养老保险基金平衡精算

社会养老保险基金平衡就是基金的收入和支出在数量上要保持相等，这是社会养老保险基金在筹资和使用中所要遵循的原则。但是，目前的问题是社会养老保险基金支大于收，基金缺口逐年扩大，养老金的支付风险逐步增大，直接影响社会养老保险制度的平稳运行。在本书的方法篇和应用篇中，我们对不同筹资模式下社会养老保险基金平衡的几种典型精算方法进行了比较和修正，并通过实例对陕西省社会养老保险基金收支状况进行测算。

2．社会养老保险基金隐性债务精算

社会养老保险基金的隐性债务是在社会养老保险制度转轨过程中形成的历史债务，是在现收现付制社会保障体系中，对已经退休和在职人员的养老金承诺，但这种承诺在现收现付制向基金制转轨过程中缺乏相应的融资途径，由此形成债务。隐性债务是目前世界上很多养老保险制度转轨国家所面临的问题，隐性债务的存在影响着退休人员的养老金待遇水平。因此，为了减少隐性债务带来的巨大风险，减小其规模，就必须对其进行测算并据此予以补足。本书在后续的篇章中将重点阐述几种测算模型并对陕西省的社会养老保险基金隐性债务进行实际测算。

3．社会养老保险替代率精算

社会养老保险替代率是养老金与工资的比例，分为平均替代率和个体替代率，它反映了社会养老保险制度对退休职工生活的保障水平。社会养老保险替代率水平的高低影响养老保险基金收支规模和运行状况，是社会养老保险的重要指标。本书的方法篇中介绍了现收现付制下平均替代率和完全积累制下个体替代率的精算模型，构建了部分积累制下替代率的精算模型。并借鉴此思路，在应用篇中测算了我国企业年金计划的个体替代率。

4．社会养老保险影响因素敏感性分析

社会养老保险制度的运行，受到多种因素的影响，包括制度内因素和制度外因素。某些重要因素的微小变动，会对社会养老保险制度平稳运行产生一定程度的影响。

5．社会养老保险基金投资精算

社会养老保险基金的筹集和给付时间跨度较大，期间面临着通货膨胀、经济波动等各种风险，这些风险会影响养老金的正常给付，因此，必须对其进行投资以实现基金的保值和增值。选择适当的投资方式，并设计出合理的投资组合方案是基金保值增值的关键。

（二）社会医疗保险精算的主要内容

1．社会医疗保险基本指标测算医药补偿比、保险因子和增加系数是衡量医疗保险费用收支状况与评价社会医疗保险制度运行状况的基本指标。
2．社会医疗保险收支状况测算医疗保险基金收支平衡是保证医疗保险制度平稳运行的基本条件，要实现医疗保险基金收支平衡就需要对医疗保险基金的收支状况进行定量分析。

（三）其他社会保障项目的精算

1．失业保险精算

失业保险是对失业者在一定时期内提供基本生活保障的一种制度化的社会安排。失业率是衡量失业水萨的一个常见指标，只有准确衡量失业水平才能够准确计算失业保险基金的支出状况。另外，“收支相等，略有节余”，是失业保险基金管理遵循的基本原则。

2．工伤保险精算

工伤保险是国家和社会对在生产过程中因公受伤，或因职业病导致暂时或永久失去劳动能力或导致死亡的劳动者及其家属提供物质帮助的制度。通过分析工伤保险基金的收入和支出状况，恰当地确定工伤保险的缴费率，有利于保证对受伤者的救治和降低工伤风险的可能性。

3．生育保险精算

生育保险是对女性劳动者在生育期间提供的医疗服务和经济补偿，能够分散生育行为给女性劳动者职业生涯带来的风险。进行生育保险收支的测算，能够保证生育保险金的正常给付，确保劳动力再生产和人口再生产。

4．社会救助精算

社会救助是国家在公民难以维持其基本生活时，提供的保证其最低生活需求的物质援助的制度，是社会保障的最低层次，是保障社会成员基本生活的最后一道防线。其中，贫困率和最低生活保障线是确定社会救助目标群体的基本指标。


Instruction: 请详细介绍出口退税帐户托管贷款

Output:
所谓出口退税帐户托管贷款（亦称出口退税质押贷款），是指商业银行为解决出口企业退税未能及时到账而出现短期资金困难，在对企业出口退税账户进行托管的前提下，向出口企业提供的以退税应收款作为还款保证的短期流动资金贷款。#### 出口退税帐户托管贷款的性质

出口退税帐户托管贷款是商业性贷款，由商业银行自主审查、自主决定。商业银行应当与借款人约定：自银行发放贷款之日起至该笔贷款全部清偿完毕之日止，借款人同意由贷款人监控该帐户，未经贷款人同意，借款人不得擅自转移该帐户内的款项。出口退税专用帐户的退税款是出口企业偿还贷款的保证，商业银行应要求企业在退税款到位后归还该贷款的本息，必要时商业银行可根据贷款风险程度要求出口企业提供其他担保。#### 出口退税账户托管贷款利弊分析

从利处来看，这种办法确实起到了缓解外贸企业资金周转困难，更重要的是缓解了财政尤其是中央财政资金不足的问题，同时也为核实和确定外贸出口退税的合法性赢得了时间，最终为进出口贸易的持续增长起到了积极的支撑作用。
但是，这种办法实际上掩盖了出口退税问题上长期存在的财政与企业之间的矛盾，并且可能会延缓这一问题的根本解决。从实质上讲，采取这种办法的结果是将财政与企业之间的国家信用关系延伸和转化成为财政与银行之间的信用关系。这里且不说这种转化有没有合法性（1993年国务院下文规定不允许财政向银行借款），但是有一点需要我们高度关注的是：由于出口退税帐户托管贷款办法的实行，将国家财政信用的风险已与银行的金融风险沟通了，从而使得银行成为出口退税的承担者。需要防范的最起码的一个问题是，一旦中央财政退税指标的增长低于出口退税数量和托管贷款余额的增长时，商业银行的经营状况就会受到极大影响，如若长期下去，势必积累新的金融风险，重蹈我国上个世纪80-90年代积累金融风险的覆辙。#### 出口退税账户托管贷款的申请条件

1、企业（出口商）应具备独立法人资格并具有进出口经营权；
2、独立核算，自负盈亏，且经营作风良好，无违法违规和违约等不良行为记录；
3、有适应市场的生产销售计划和健全的财务管理制度，恪守信誉，财务状况良好；
4、出口产品在《出口货物退（免）税管理办法》规定退税产品范围内，按照税收征管办法规定实行先征后退。#### 出口退税账户托管贷款的贷款期限

贷款期限一般为3个月。#### 出口退税账户托管贷款的申请资料清单

出口退税账户托管贷款的申请资料清单一般包括：
1.出口货物报关单(出口退税联)
2.外汇核销单
3.出口收汇水单
4.增值税专用发票
5.税收(出口货物专用)缴款书
6.流动资金贷款所需材料及可核定该笔应退未退税款金额的有关证明材料；#### 出口退税账户托管贷款的贷款流程

出口退税账户托管贷款的基本流程是：
1、企业凭出口货物报关单(出口退税联)、外汇核销单，出口收汇水单、增值税专用发票，税收(出口货物专用)缴款书等，向区经贸主管部门、退税分局和贷款行提出申请；
2、向贷款行提交流动资金贷款所需材料及可核定该笔应退未退税款金额的有关证明材料；
3、核定贷款额度后，贷款行向企业发放贷款。


Instruction: 你能详细解释一下出口退税审核吗？

Output:
出口退税审核是税务机关依照国家的有关税收法规对出口企业审核出口产品退税资格、条件、数据等的法律确认。#### 出口退税审核程序

收到经营出口产品企业的书面退税申请后，税务机关应按照出口退税的有关政策规定和要求，围绕出口退税申请的内容进行审核，审核无误后，才能予以退税。
审核一般包括初审、复审和批准退库三个步骤。先由分管该企业的税务专管员进行初审，再由本科(股、所)负责人和会计人员复审，送市、县以上税务机关负责人再予审核，并签字批准税款退付。最后，由专管员或会计人员据以填开收入退还书等法定税款退还凭证，送边所在地金库，所在地金库根据金库管理条例进行审核后，据以办理税款退库。#### 出口退税审核的规定

负责审核出口退税的机关接到企业退税申报表后，必须严格按照出口货物退税规定认真审核。经审核无误，逐级报请负责审批出口退税的税务机关审查批准后，填写《收入退回书》，交当地银行(国库)办理退库手续。企业提出的申报手续完备、内容真实，主管出口退税的税务机关在接到申请之日一个月内应办完有关退(免)手续。
企业在年度终了三个月内，须对上年出口退税情况进行全面清算，并将结果上报主管退税的税务机关，经审核，多退收回，少退补足。企业年终清算后，主管退税的税务机关不再受理企业提出的上年度出口退税申请。#### 出口退税审核注意事项

出口退税的税务机关必须严格按照出口退税的规定认真审核，经审核无误后，方可填写“收入退还书”，交当地银行办理退库手续。在出口退税审核时，应注意以下事项：
(1)审批时限。主管出口退税的税务机关，应自接到申请之日起，1个月内办理完有关退(免)税手续。
(2)退关、退货等的处理。对于企业出口的货物办理退(免)税后，发生退关、国外退货或转为内销的，企业应及时向所在地主管出口退税的税务机关办理申报手续，补缴已退(免)税的税款。补缴税款全部缴入中央金库。
(3)核对、检查权。主管出口退税的税务机关在审核退税过程中，应到企业调查核对有关退税凭证和账物，并在必要时可对出口货物的经营情况进行全面检查。
(4)年终清算。企业年度终了后3个月内，须对上年度的出口退税情况进行全面清算，并将结果报主管出口退税的税务机关。税务机关对企业的清算报告进行审核，多退少补。企业清算后，税务机关不再受理企业提出的上年度出口退税申请。
另外，对外商投资企业申报退(免)税的，涉外税收管理机关接到企业退(免)税申报表后，必须认真审核，并在15日内审核完毕。经审核无误后，报上级涉外税收管理机关审核，在15日内审核完毕，并送当地进出口税收管理部门审核并办理退库手续。进出口税收管理部门必须在接到有关材料后，30日内办理完有关退税手续。#### 外贸企业出口退税审核

出口退税审核一般分为预审、单证对审、计算机审核等三个环节。

1．预审

退税机关在受理外贸企业的正式申报前，应对申报数据在“退税申m／退税申报预处渺退税申报预审”中进行预审。预审发现疑点，应按规定进行调整或进行出口货物税收情况函调。

2．单证对审

税务机关受理出口商出口货物退(免)税申报后，应在规定的时间内，对申报凭证、资料的合法性、准确性进行审查，并核实申报数据之间的逻辑对应关系。

3．计算机审核

税务机关应当使用出口货物退(免)税电子化管理系统进行计算机审核，审核、核对的重点内容包括：
(1)出口报关单电子信息。出口报关单的海关编号、出口日期、商品代码、出口数量及离岸价等项目是否与电子信息核对相符。
(2)代理出口证明电子信息。代理出口证明的编号、商品代码、出口日期、出口离岸价等项目是否与电子信息核对相符。
(3)出口收汇核销单电子信息。出口收汇核销单号码等项目是否与电子信息核对相符。
(4)出口退税率文库。出口商申报出口退(免)税的货物是否属于可退税货物，申报的退税率与出口退税率文库中的退税率是否一致。
(5)增值税专用发票电子信息。增值税专用发票的开票日期、金额、税额、购货方及销售方的纳税人识别号、发票代码、发票号码是否与增值税专用发票电子信息核对相符。在核对增值税专用发票时应使用增值税专用发票稽核、协查信息。暂未收到增值税专用发票稽核、协查信息的，税务机关可先使用增值税专用发票认证信息，但必须及时用相关稽核、协查信息进行复核；对复核有误的，要及时追回已退(免)税款。
(6)消费税税收(出口货物专用)缴款书电子信息。消费税税收(出口货物专用)缴款书的号码、购货企业海关代码、计税金额、实缴税额、税率(额)等项目是否与电子信息核对相符。


Instruction: 我想了解一下出口退税权，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
出口退税权是指有出口经营权的企业(以下简称“出口企业”)出口和代理出口货物，可在货物报关出口并在财务上做销售后，凭有关凭证按月报送税务机关批准退还或免征增值税和消费税的权利。
根据税法规定，出口货物一般适用零税率，其实质是使出口商品的税负为零。在增值税领域，由于当期销项税额为零，使得纳税人当期应纳税额为负数，因此对纳税人在出口环节前已缴纳的增值税予以退还(消费税也如此)，从而使出口商品的纳税人享有出口退税权，这是我国出口退税制度的核心。
国家设置出口退税制度，主要是保障出口商品在国际上的公平竞争，因为出口商品的无税竞争是一项国际贸易惯例，各国基本都在实施。同时出口退税也是宏观调控的一种手段，通过调整退税率的方式进行。根据现行法律，出口退税的请求权人与缴纳出口商品间接税的纳税人并不是同一主体，因为退税只发生在出口环节。
出口退税权是出口商品的纳税人享有的一项法定债权，其债务人为国家。申请出口退税，必须严格依照相关的出口退税规范所要求的条件，按照相应的程序，提交相关的凭证，经税务机关审核批准后方可取得退税款。对于生产性出口企业出口商品，一般采用免、抵、退的方式进行退税。
我国从1994年1月1日起，全面推行增值税，对出口货物实行税率为零的原则，使出口货物以不含税的成本进入国际市场，避免了双重征税和税负不平，增强产品的竞争能力。#### 出口退税权的行使

一.出口企业的界定

根据现行出口货物退(免)税管理办法，出口货物退(免)税的企业范围包括：
1．外经贸部批准拥有进出口经营权的中央和地方外贸公司、工贸公司。
2．外经贸部批准拥有进出口经营权的自营出口生产企业(包括生产型集团公司及其设立的进出口公司或部门)和1999年1月1日经外贸部或各省、自治区、直辖市及计划单列市外贸主管部门备案的由国家六部委审定认证的大型工业企业。
3．无进出口经营权采用委托代理出口形式的生产企业。
4．外商投资企业。
5．有进出口经营权、在外经贸部等有关部门核定的出口经营范围内收购自营出口货物的商业连锁企业总店(总公司或总部)。
6．特准出口退(免)税企业。一些特准退(免)税企业，虽然不一定具有进出口经营权，但对其在特定条件下从事对外贸易活动中销售的货物特准退还或免征增值税和消费税。这些企业主要包括：(1)对外承包工程公司运出境外用于对外承包项目的货物；(2)对外承接修理修配业务的企业用于对外修理修配的货物；(3)外轮供应公司、远洋运输供应公司销售给外轮、远洋国轮而收取外汇的货物；(4)企业在国内采购并运往境外作为国外投资的货物。

二.出口货物退(免)税的货物范围

凡出口属于已征或应征增值税、消费税的货物，除国家规定不予退(免)税者外，均予以退还已征税款或免征应征税款。这里所说的“出口货物”，一般应当具备三个条件：
1．必须报关离境；
2．必须在财务上作销售处理；
3．必须是属于增值税和消费税征税范围的出口货物。
现行政策规定不予退税的出口货物有：
1．免征增值税、消费税的出口货物。包括：
(1)来料加工复出口的货物；
(2)避孕药品和用具、古旧图书；
(3)卷烟；
(4)军品以及军队系统企业出口军需工厂生产或军需部门调拨的货物；
(5)国家规定免税的其它货物。
2．国家规定不予退还或免征增值税、消费税的货物。除经国家批准属于进料加工贸易外，下列出口货物不予退还或免征增值税、消费税。
(1)原油；
(2)一般物资援助项下的援外出口货物；
(3)国家禁止出口的货物，包括天然牛黄、麝香、铜及铜基合金、白金；
(4)柴油等。
3．从小规模纳税人购进并持普通发票的12类(种)货物以外的货物。这12类(种)货物是指抽纱、工艺品、香料油、山货、草柳竹藤制品、鱼网渔具、松香、五倍子、生漆、鬃毛、山羊板皮、纸制品。
4．非外经贸部和国家税务总局指定的出口企业出口的贵重货物。这些贵重货物是指黄金首饰、珠宝玉石(不包括各种人造宝石及其制品)、水貂皮、鱼翅、鲍鱼、海参、鱼唇、干贝、燕窝等。
5．非保税区运往保税区(指国务院批准认可的保税区)货物。
6．国内企业报关销售给外商投资企业，外商投资企业以“来料加工”、“进料加工”报关购进的货物。
7．不能取得有效退税凭证的出口货物。具体包括：
(1)“出口货物报关单(出口退税联)”中“经营单位”名称、增值税专用发票中“购货单位”名称以及“税收(出口货物专用)缴款书”、“出口货物完税分割单”中“购货单位”名称与申报退税企业名称不一致的货物(委托外贸企业代理出口的货物除外)；
(2)出口企业申报办理退税提供的增值税专用发票属于虚开、伪造或发票填开不规范、印章不符的货物；
(3)其它不符合规定的出口退税凭证。
8．挂靠企业、借权企业出口的货物。
9．小规模纳税人自营和委托出口的货物。小规模纳税人自营和委托出口的货物一律免征增值税、消费税，其进项税额不予抵扣或退税。

三.出口货物退(免)税的税种及退税率

1．出口货物退(免)税的税种，目前仅限于增值税和消费税。
2．出口货物退(免)税的税率：
(1)出口货物退(免)增值税的退税率。①17％，如机械及设备、电器及电子产品、运输工具、仪器仪表；②13％，如农机、纺织原料及制品、钟表、鞋、陶瓷、钢材及其制品、水泥；③11％，如有机化工原料、无机化工原料、涂料、染料、颜料、橡胶制品、玩具及运动用品、塑料制品、旅行用品及箱包等；④9％，如以农产品为原料加工生产的工业品及其他货物、纸、纸制品、玻璃及玻璃制品等；⑤5％，如农产品；⑥6％，从小规模纳税人购进并出口的货物。
(2)出口货物应退(免)消费税的退税率(额)。出口货物消费税的退(免)税税率(额)依《中华人民共和国消费税暂行条例》所附《消费税税目税率(额)表》执行，消费税税目税率(额)有调整的，相应调整退(免)税率(额)。具体执行时，如果“消费税专用缴款书”上所列税额低于法定税额，则应要求出口企业予以补足，不予补足的，应以实际缴纳的税额为退税额。

四.出口退税登记

出口企业办理出口退税，首先必须办理出口退税登记。具体做法是，出口企业持对外贸易经济合作部及其授权单位批准其出口经营权的批件(复印件)和工商营业执照(副本)于批准之日起30日内向所在地主管退税业务的税务机关办理退税登记证。未办理出口退税登记的出口企业一律不予办理出口企业的退税或免税。出口企业如发生撤并、变更情况，应于批准撤并、变更之日起30日内向所在地主管退税业务的税务机关办理注销或变更退税登记手续。
出口企业应设专职或兼职办理出口企业退税人员，经税务机关培训考试合格后发给“办税员证”。没有“办税员证”的人员不得办理出口退税业务。企业更换办税员，应及时通知主管退税业务的税务机关注销原“办税员证”，凡未及时通知的，原办税员在被更换后与税务机关发生的一切退税活动和责任由出口企业负责。

五.办理出口货物退(免)税的必备凭证

(一)外贸企业办理出口货物退(免)税的必备凭证
1．进货凭证：增值税专用发票(抵扣联)或普遍发票[只限于从小规模纳税人购进的12类(种)货物]、增值税专用缴款书(消费税专用缴款书)或分割单。
2．出口单证：出口货物报关单(出口退税专用联)、出口收汇销单(出口退税专用联)；委托代理出口业务还需要附送“代理出口货物证明”及代理出口协议。
(二)实行“免、抵、退”税的生产企业办理出口货物退(免)税的必备凭证
1．经县级以上征税机关签署审核意见的本季度的分月及汇总的“生产企业自营(委托)出口货物免、抵、退税申报表”并附送对应的出口货物报关单(出口退税专用联)、出口货物核销单(出口退税专用联)等凭证，属于委托出口的还必须提供“代理出口货物证明”(原件)；
2．本季度如有缴税的，须提供经主管其征税的税务机关审核盖章的“税收缴款书”(复印件)；
3．属于进料加工复出口的货物，须报送“进料加工贸易申报表”。
(三)可不提供出口收汇核销单的出口货物
(1)易货贸易、补偿贸易出口的货物；
(2)对外承包工程出口的货物；
(3)企业在国内采购并运往境外作为在国外投资的货物。#### 出口退税权的法律依据

《税收征管法》第8条第3款规定：“纳税人依法享有申请减税、免税、退税的权利。”