Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下抗菌剂，要求表达严谨，内容详实

Output:
抗菌剂是指可以添加到材料当中，赋予材料抗菌性的物质，是能够抑制细菌和霉菌繁殖，造成其难于生存的环境，而且效果可以持续较长时间的药剂。#### 抗菌剂的种类

抗菌剂大致可以分为无机抗菌剂、有机抗菌剂和天然抗菌剂：
1.无机抗菌剂
无机抗菌剂具有较好的耐热性、持续性和抗耐药性等特点，同时具有较高的安全性。按其抗菌机理的不同，可分为金属离子类抗菌剂和光催化抗菌剂。
(1)金属离子妻抗菌剂
金属离子类抗菌剂主要是通过物理吸收或离子交换等方法，将无机抗菌成分固定在载体上而制成的抗菌剂。较为常用的金属离子有Ag+、Cu2+、Zn2+、Co2+、Ni2+、Fe3+、Mg2+以及Ca2+等。在所有金属离子中汞的杀菌活性最强，但因其具有毒性而不被使用。杀菌活性次之的是银离子。它们的抗菌机理是以金属离子破坏细胞的代谢，通过破坏蛋白质来达到抗菌的目的。
(2)光催化抗菌剂
光催化抗菌剂经过光照后与水和氧结合生成的自由基能破坏细菌的繁殖和再生能力，同时破坏细菌的细胞膜结构，从而彻底杀灭细菌，比如纳米氧化锌对金黄色葡萄球菌和大肠杆菌都有显著的杀菌效果。光催化抗菌剂不仅杀菌能力强、无二次污染且资源丰富，稳定性好，目前在纺织、涂料、建筑材料等多个方面都得到了很好的应用，但其主要缺点是需要在光照条件下才有杀菌的作用。
2.有机抗菌剂
有机抗菌剂大致包括有机酸、酯、醇、酚等物质。因其具有强杀菌能力，加工方便等特点，如今被广泛应用于塑料、纤维、橡胶、纸张、涂料、树脂、建材、医疗以及水处理等多个方面。
3.天然抗菌剂
天然抗菌剂主要提取于天然物质，是最早为人们所使用的抗菌剂。其中比较突出的有动物类的甲质壳和壳聚糖以及植物类的艾蒿和芦荟等。
天然生物抗菌剂按其来源可大致包括：一是植物源抗菌剂，此类抗菌剂中的有效成分主要是萜类化合物及其衍生物等，具有高效、无污染、低毒或无毒、不易产生抗药性等优点，比如茶多酚和芦荟提取液；二是动物源抗菌剂，此类抗菌剂中最常用的是壳聚糖，这类抗菌剂的抗菌活性会随着金属离子活泼性的增加而增强，在纺织品的应用上有着显著的效果；三是微生物源抗菌剂，包括微生物自身以及微生物的拮抗性代谢产物，微生物源抗菌剂是通过分泌抗菌素以及诱导寄主产生抗病原等来起到抗菌作用，比如木霉和酵母就能寄生在病原菌上通过分泌酶来破坏真菌的细胞壁。#### 抗菌剂的发展

20世纪90年代以来，抗菌加工整理技术有了较快发展，出现了抗菌阻燃、抗菌防螨、抗菌防污防静电、抗菌拒水拒油等多功能产品，还出现了抗菌漂白一浴法、抗菌染色一浴法等新工艺。美欧国家的抗菌产品已实现了工业化生产，多为有机抗菌剂，并受到消费者欢迎。美国对抗菌整理剂的生产控制很严，故其抗菌剂种类少且价格高。日本的抗菌剂生产厂家较多，但产品多以有机硅季铵盐、甲壳素、二苯醚芳香族卤化物或复合物为主，是全球抗菌纺织品最大的市场。我国在抗菌剂方面的研究起步晚，但发展快，目前在产品质量、检测方法都已达到国际先进水平，产品的抗菌性、持久性及安全性都得到了国际范围的认可，很多产品在日本等国家享有较高声誉。
虽然目前抗菌剂的加工技术日趋成熟，并出现了效果好、安全性高的产品，但仍有问题亟需解决。如抗菌谱问题，由于细菌、真菌、霉菌具有不同的细胞结构，因此单一抗菌集团的抗菌剂很难具有广谱的作用；由于抗菌剂本身没有和纤维牢固结合的基团，不具有良好的耐洗性。且目前国内抗菌产品的质量体系不够健全，缺乏相关的质量监督部门，消费者也无法从外观上鉴别纺织品抗菌性能的好坏。因此，建立健全产品质量监督和管理体系，使纺织品抗菌整理得到健康发展，具有重要意义。
目前市场上应用的抗菌材料多以有机抗菌剂为主，但其效果一般较差，仅防霉菌作用较强，且耐热性、稳定性差，而无机抗菌剂却无此缺陷，因此具有持久性、耐热性和高安全性的无机抗菌剂将会有良好的发展前景。从抗菌效果和持久性来看，抗菌纤维织物都优于后整理织物，所以开发新型的具有永久抗菌效果的抗菌纤维是纺织品研究的新趋势。未来几年内，全球抗菌纺织品市场将增长10％，而健康、天然、环保已经是21世纪纺织工业的发展方向。


Instruction: 为抗菌包装写一篇详细的介绍

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抗菌包装是将包装材料和防腐剂组合，以提高食品货架期和安全性，将制约食品保藏的各种因素巧妙结合应用的综合方法。它视食品对象而异，通过必要的处理，建立一系列有效抑制微生物生长并使其遭受杀灭的重要栅(栏)障(碍)，诸如一定的水分、一定的pH值、一定的温度、一定的气体氛围等，以保持食品在保质期内的稳定性。应用现代科学手段，在明确了与食品保藏稳定性相关的关键因素的基础上，发展此项技术，有助于实现一些传统食品工业化。#### 抗菌包装系统的构建

抗菌包装体系一般由包装材料、抗菌剂和食品三部分组成。抗菌剂通常涂在包装材料上、合成于包装材料内、固定在包装材料表面或被改良成包装材料。目前，根据抗菌包装体系中抗菌剂的应用形式不同，抗菌食品包装体系主要可以分为以下五大类。
(1)将含有挥发性防腐剂的小包或固体片剂直接装入包装袋。最早由El本开发的一种抗菌包装体系“Ethanolvaporgenerator”是将乙醇吸附进载体材料，然后装入多聚物小袋中，通过乙醇透过选择性膜释放到包装袋顶空，来对被包装物进行杀菌；目前日本市场上出现的商品名为Ethicap(乙醇吸附进SiO。粉中)和Fretek(乙醇和乙酸吸附在纸片上)的包装袋均为此类抗菌包装体系。
(2)在聚合物的包装材料上涂膜或吸收一层防腐剂。由于很多抗菌剂不耐热，所以只能在包装材料成型后再进行涂膜。例如，可将Nisin-甲基纤维素涂膜于聚丙烯膜材料上，将Nisin(乳酸链球菌素)吸附于功能化硅表面以及PE、EVA、PP、PET、PVC、聚胺和聚酰胺材料上，将包含细菌素的乳清粉吸附于纤维素涂膜上，将Nisin、EDTA和柠檬酸混合溶液涂膜于PVC、NY和LI。DP膜上等。早期的抗菌包装也大多属于这一类型。例如，将混有抗菌剂的蜡涂于果蔬表面或将混有山梨酸的纤维素和蜡纸包裹香肠等，以羧甲基纤维素为载体的抗菌膜可以减少鲜切水果的水分损失、抑制氧化、延缓成熟和抑制微生物生长，用加有山梨酸钾的淀粉膜包装新鲜草莓减少有害微生物的数量，将延长储藏周期等。
(3)直接使用本身具有抗菌功能的聚合物包装材料。一些天然或合成的聚合物分子本身具有抗菌活性，例如，壳聚糖和聚赖氨酸等阳离子膜，其分子中所带胺离子可与细胞膜阴离子反应，引起细胞粘连泄漏。因此壳聚糖涂膜可保护新鲜蔬菜和瓜果不发生霉烂。褐藻酸钙由于CaCl。的存在可抑制牛排中病原菌的生长；由丙烯酰胺单体共聚合成的抗菌聚合物可作为包装材料用于果蔬的保鲜；此外，含有胍基的聚合物也多具抗菌性。
另外，通过对一些聚合物进行物理变性可以使其表面产生抗菌性。例如，聚胺膜经过UV照射后表面胺离子浓度大量增加，从而赋予其抗菌性能。
(4)将抗菌剂直接混入聚合物的包装材料上。这是目前开发应用最多的一类抗菌包装类型，工艺相对简单。就是直接将抗菌剂加入聚合物树脂中，通过共混成型或溶剂流延制成抗菌材料，然后依靠抗菌剂在材料中的迁移与释放，来对食品进行杀菌。
(5)通过化学键合方法将抗菌剂固定在聚合物包装材料上。主要的键合方法包括离子键或共价键方式，要求抗菌剂和聚合物膜分子中具有可键合基团。常用的抗菌剂有肽、酶、聚胺和有机酸等，可用的聚合物则为EVA、EMA、EAA、EMAA、NY、PVC、EVOH、PE和PS等。
另外，抗菌剂和聚合物的键合最好能有一个中问桥联分子，以保证抗菌分子有足够的运动空间去自由接触食品表面的微生物；可作为潜在桥联分子的有葡聚糖、聚乙烯醇、乙二胺和聚乙烯亚胺等。离子键合到聚合物上的抗菌剂可缓释到食品中，但化学键合的抗菌剂基本不具释放性，除非遇到极端环境(高酸高热引起水解)。#### 抗菌包装效果的影响因素

1．抗茵剂

1)抗菌剂的化学组成
抗菌剂本身的结构、性能和状态是决定和影响抗菌剂抗菌性能的最主要因素。目前应用的抗菌剂品种很多，包括有机抗菌剂、无机抗菌剂、光催化抗菌剂及天然抗菌剂等许多种类，每个品种对微生物的抗菌作用机理及抗菌剂最低抑菌浓度(MIC)和最高杀菌浓度(MBC)都不尽相同，因此不同抗菌剂的抗菌性能也不一致。
2)抗菌剂的分散状态
抗菌剂在基材中的分散状态也是直接影响抗菌材料抗菌l生能的主要因素之一。抗菌剂本身的存在状态很多，可以是固体颗粒、粉末、液体、淆液、乳液甚至气体。在抗菌材料中以固体形式存在的抗菌剂的颗粒大小、分布均匀性等因素都直接影响抗菌材料的抗菌性能。一般来说，以固体颗粒形式分散在抗菌材料中的抗菌剂颗粒越小，抗菌性能越好。所以在抗菌材料加工及使用固体抗菌剂过程中应该充分考虑加工过程中抗菌剂在基材中的分散情况，尽量使抗菌剂以小粒径颗粒存在于材料中。
3)抗菌剂的浓度
抗菌剂浓度越大抗菌性能越好，这一点很好理解。但是在实际应用中抗菌剂在材料中往往不是均匀分布在基材中，而是在材料中有一定的浓度分布梯度，即在同一抗菌材料中材料各个部分的抗菌剂浓度可能是不一致的。而真正起作用的抗菌剂浓度仅仅是材料表面层的浓度，材料整体的抗菌剂浓度并不能很准确地反映材料表面的抗菌剂浓度。利用这一点可以制备表面浓度和内部浓度不一致的梯度材料，保证表面抗菌剂一定的有效浓度，通过调节内部浓度控制抗菌材料的有效抗菌作用时间，合理经济地利用抗菌剂，降低抗菌材料的制备成本。

2．微生物

1)微生物种类和生理构造
微生物种类极其繁多，各种微生物的生理结构都有所差异。如根据微生物的细胞结构可以明确地把生物细胞分成两个基本类型：一类称为真核细胞，其细胞中有明显的核膜包裹着细胞核，并有发达的膜系统；另一类称为原核细胞，细胞核不被核膜包围，只有核区，没有膜系统或膜系统不发达。除此之外，尚有一类微生物连细胞的基本形态和结构都不具备，称为非细胞型生物，如病毒等微生物。细菌也有很多种类，结构也不相同，如革兰氏阳性菌的细胞壁与革兰氏阴性菌就不同，革兰氏阳性菌中肽聚糖占细胞壁含量的90％，而在革兰氏阴性菌中只占5％～20％。此外，还有些细菌的细胞壁中不含肽聚糖，如产甲烷细菌、嗜盐细菌等，肽聚糖含量决定了细胞壁的坚韧性和多孔性。
由于抗菌剂和微生物的作用是通过抗菌剂和微生物的特定结构相互作用进行的，因此结构的差异必然会引起不同微生物对同一抗菌剂的不同反应，最具体的体现就是抗菌剂对不同的微生物有着不同的MIC和MBC，甚至部分抗菌剂对一种微生物具有优异的抑制和杀菌性能，而对另一种微生物可能完全没有作用。
2)微生物生理状态和变异状况
微生物生长过程可分为迟缓期(lagphase)、对数生长期(1ogarithmicgrowthphase)、稳定期(stationaryphase)和衰亡期(declinephase)。在这4个阶段中微生物的形态和活性是不一样的。在迟缓期，微生物个体相对较大，代谢活跃，DNA合成多，微生物个体活性较高；在对数生长期，微生物生长迅速，处于分裂繁殖状态，形态、生理活性都很典型。对外界敏感，对抗菌剂也敏感；在稳定期，微生物繁殖速度下降，形态和生理可能出现变异。活性在生长期也可能出现较大差异，如有些革兰氏阳性菌的染色性可能变为革兰氏阴性特征，芽孢微生物在此阶段形成芽孢，对环境变化适应性增加；到了衰亡期，微生物繁殖速度更慢，形态显著改变，可能出现畸形或衰退型的细胞。生理代谢趋于停滞，对环境反应更加迟钝，抗菌剂作用也明显降低。变异微生物对抗菌剂的敏感性差异更是千差万别，与变异菌株特性密切相关，称为耐药性变异。原来对抗菌剂非常敏感的微生物变异后可能耐受同一抗菌剂，也可能原来对特定抗菌剂不敏感的微生物变异后对同一抗菌剂变得敏感，如对链霉菌素敏感的痢疾杆菌发生耐药性变异后可能成为链霉素耐受菌株，甚至可能变异为链霉素依赖性菌株。

3．环境因素

1)温度
不同微生物对环境温度的要求各不一样。根据微生物适宜的生存温度可将微生物分为嗜冷菌、嗜温菌、嗜热菌3类。温度低到接近冰点、高到超过90℃都可以有微生物生长。不同温度下同一微生物的活力、对抗菌剂的敏感性不同，同一温度下不同品种或菌株的微生物的活力和对抗菌剂的敏感性也不一样。
2)气体环境
微生物的生长和周围的气体环境关系十分密切。与微生物生长、活性和对抗菌剂敏感性关系较大的主要有氧、二氧化碳、水等。如需氧菌需要利用分子氧作为最后受氢体以完成呼吸作用，而厌氧菌只能在无氧的环境中生长；二氧化碳参与微生物代谢；水则是微生物生存的必要条件之一。微生物生长的周围气体环境发生变化，微生物对抗菌剂的敏感性将会发生变化，因此将影响抗菌剂的抗菌效果。
3)pH
微生物都有自己适合的酸碱度，如果环境酸碱度和微生物适宜酸碱度不一致，微生物的活性和对抗菌剂的敏感性将同正常状态有所区别。
4)营养物质
微生物只有从外界摄取足够的营养物质才能保证自身正常的生长和繁殖，因此营养物质同微生物的活性关系也十分密切。


Instruction: 我想了解关于反社会人格障碍的知识，请写一篇详细的介绍

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反社会人格障碍（Antisocialpersonalitydisorder，ASPD）又称“无情型人格障碍（AffectionlessPersonalityDisorder）”是一种以缺乏同理心和尊重他人为特征的疾病。
患有反社会人格障碍的人很少或根本不考虑对错。他们喜欢对抗，并经常表现得麻木不仁或冷酷无情。患有这种疾病的人可能会说谎，从事攻击性或暴力行为，并参与犯罪活动。
精神变态与反社会人格障碍有关。然而，研究表明，并不是每个反社会人格障碍患者都是精神病患者。一大约三分之一的反社会人格障碍患者符合精神变态的标准。#### 反社会人格障碍的症状

反社会人格障碍有许多明确的症状：

可能在儿童期开始出现症状；这些行为可能包括放火、虐待动物等
不遵守社会规范和不关心他人的权利，常常会产生法律问题
经常冲动行事，不考虑自己行为的后果
表现出攻击性和易怒，经常导致身体攻击
感觉对其他人共情困难
对损害行为缺乏悔意
往往与他人关系不佳或有虐待行为，更有可能虐待或忽视自己的孩子
为了个人利益经常撒谎和欺骗他人

这些特点往往会导致许多生活领域的重大困难。本质上，不能考虑他人的想法、感受和动机会导致对他人有害的漠视。
成年后，这种疾病对患者和接触者都有破坏性。患有反社会人格障碍的人更有可能从事冒险行为、危险活动和犯罪行为。3患有这种疾病的人通常被描述为没有良心，对他们的有害行为不感到后悔或自责。#### 形成反社会人格障碍的原因

反社会人格障碍的确切原因尚不清楚。性格是由多种因素形成的，包括先天和后天。

遗传学

反社会人格障碍在患有这种疾病的人的一级生物亲属中比在普通人群中更常见。研究表明，反社会人格障碍很可能与遗传密切相关，环境影响可能会加剧其发展。

教养

教养也会产生重要影响。童年的虐待、忽视和创伤也与反社会人格障碍的发病有关。如果一个孩子的父母是虐待和功能失调的，孩子可能会学习这样的行为模式，然后在他们自己的孩子身上表现出来。
在杂乱无章、疏于照管的家庭中长大的孩子也缺乏培养强烈纪律意识的机会，自制，以及对他人的同理心。

大脑功能异常

已经发现许多因素会增加这种疾病的风险，包括怀孕期间吸烟和大脑功能异常。研究表明，反社会人格障碍患者在大脑中负责计划和判断的额叶上存在差异。
患有这种疾病的人也倾向于需要更大的刺激，并可能寻求危险或非法的活动来提高他们的兴奋度到最佳水平。#### 反社会人格障碍的诊断

反社会人格障碍的症状通常始于儿童期，尽管这种疾病通常直到晚年才被诊断出来。儿童时期，患有这种疾病的人通常会经历愤怒的暴力爆发，并对动物表现出残忍。他们还经常被同龄人描述为恶霸。
虽然这种情况可能始于童年，但在18岁之前无法正式诊断。表现出这些症状的孩子被诊断为品行障碍。
要被诊断为反社会人格障碍，可以通过以下七种症状中的至少一种来表示：

无视自己和他人的安全
不遵守法律
冲动行为
易怒和攻击性
对行为缺乏悔意
为了利益或娱乐而撒谎或操纵他人
不负责任的模式

除了表现出这些症状中的至少一种，此人必须至少年满18岁，并且没有因为其他情况而表现出反社会行为，例如双相型障碍到精神分裂症。
根据一些批评家的说法，DSM诊断标准过于关注与犯罪行为相关的行为。4有人担心，该诊断有时可能会被错误地应用于社会经济水平较低或城市环境中的个人，在这些环境中，看似反社会的行为可能是保护性生存策略的一部分。因此，这种疾病的流行可能被夸大了。
发病率
反社会型人格障碍的患病率在0.2%~3.3%。患病率在发达的国家为4.3-9.4%。根据DSM-5，0.2%至3.3%的美国成年人患有反社会人格障碍。
早期研究（Kallman，1938；Heston，1968）发现精神分裂症患者血统亲属中有17%-19%为反社会人格，但未得到后来研究（Kety等1968；Rosenthal等，Rimmer等，1980）的证实。
这种疾病对男性的影响往往大于女性。#### 反社会人格障碍的治疗

反社会人格障碍很难治疗，原因有很多。患有这种疾病的人很少自己寻求治疗。那些确实接受治疗的人通常只是在与法律系统发生某种冲突后才接受治疗。
虽然反社会人格障碍患者经常接触刑事司法系统，但研究表明，监禁和其他惩罚措施在很大程度上是无效的，因为患有这种疾病的人通常对惩罚无动于衷。

心理疗法

认知行为疗法(CBT)有助于帮助个人洞察自己的行为，改变不适应的思维模式。11有效的结果通常只有在长期治疗后才会出现。
小组和家庭治疗以及基于心理化的治疗，其目标是识别和理解自己和他人的心理状态的能力，也已经为反社会人格障碍和showpromise进行了研究。

药物

　药物可以用来治疗患有反社会人格障碍的人可能经历的一些症状。可以开出的一些药物包括：

抗焦虑药物
抗抑郁药
抗精神病药
情绪稳定剂

大多数反社会人格障碍患者不会自己寻求帮助，干预可能只是因为法律问题。研究表明，那些拥有更强的社会支持以及更好的配偶和家庭关系更容易治愈。
如果你的亲人患有反社会人格障碍，与心理健康专家交谈会有所帮助。他们可以帮助你学习应对技巧，帮助你设定界限，保护自己免受伤害。团体治疗和支持团体也可能是支持和信息的有用资源。


Instruction:
请详细解释以下名词：
抗精神病药物

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抗精神病药物是指用于治疗精神分裂症或精神病性症状的一类药物。20世纪50年代初出现的第一个精神药物氯丙嗪标志着现代精神药物治疗的里程碑。近10多年来，精神药物治疗学是临床医学领域发展最为迅速的学科之一，品种繁多、结构各异的新型抗精神病药物正不断研发、上市。#### 抗精神病药物的分类

抗精神病药物一般分为两大类，即第一代抗精神病药物(firstgenerationantipsychotics，FGAs；或称经典抗精神病药物)和第二代抗精神病药物(secondgenerationantipsychotics，SGAs；或称非典型抗精神病药)。
第一代抗精神病药物的药理作用为阻断中枢多巴胺D2受体、故又被称为多巴胺受体阻滞剂，其典型代表为氯丙嗪、氟哌啶醇、奋乃静、舒必利、泰尔登等，这些药物对中枢的多巴胺D2受体有较强的亲和力。
第二代抗精神病药物的药理作用为对中枢多种受体的综合调节作用，目前按照其药理作用分为以下四类：1)5-羟色胺和多巴胺受体拮抗剂(serotonin-dopamineantagonists，SDAs)，如利培酮、齐拉西酮。2)多受体作用药(multi-actingreceptortargetedagents，MARTAs)，如氯氮平、奥氮平、喹硫平。3)选择性D2／D3受体拮抗剂，如阿米舒必利。4)D2、5-羟色胺(5-HT1A)受体部分激动剂和5-羟色胺2A(5-HT2A)受体拮抗剂，如阿立哌唑。不同的抗精神病药物对受体具有不同的药理学特点，
与第一代抗精神病药物相比，第二代抗精神病药物对改善精神分裂症的阴性症状、情感性症状及认知功能方面具有优势。#### 抗精神病药物的研究方向

①由于精神病的发生因素较为复杂，与遗传、环境、社会均有关系，目前，对于精神病发病机制的了解并不完全，所以进一步研究精神病的发病机制，清楚了解精神病的神经生化基础，然后才能针对这些靶点来开发新的药物，进行针对性治疗；
②针对抗精神病靶点，对新药继续进行结构变异、总结构效关系，探索相应受体的高效激动剂和拮抗剂，开发出效果更好、副作用更少的新药物；
③由于个体对药物的反应存在差异，故可根据个体对抗精神病药物反应的差异性，通过药物基因组、蛋白质组研究相应的方法，开发出更多适合个体化的药物，实现个体化治疗，这样就可以更好地避免副作用的发生，达到安全性、有效性的统一。


Instruction: 你能详细解释一下分阶思维吗？

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分阶思维指的是：分阶等、分层次的思维方式。
例如，投资人霍华德·马克斯在他《投资最重要的事情》一书中，举了一阶思维和二阶思维案例。
一阶思维：“这是一家好公司。让我们买进股票吧。”
二阶思维：“这是一家好公司，但是人人都认为它是一家好公司，因此它不是一家好公司。股票估价和定价都过高，让我们卖出股票吧。”
不同阶次思维，所做出判断和行动可能不同。#### 提升分阶思维的方法

1、区分思维阶次。
运用分阶思维，我们首先要区分思维的阶次。
诺贝尔经济学奖得主罗伯特·席勒，就碰到一次捡钱情况。他在纽约大街上走着，看见地上有一张20美元钞票。作为经济学家，席勒第一反应是二阶思维：
“这里是纽约，所有人都很精明，绝不会把20美元留在街上不捡，所以这不可能是真的、可捡的20美元，应该继续走自己的路。”
但作为训练有素经济学家，席勒第二反应是三阶思维：“这里可是纽约，搞不好所有人都高明到，具备二阶思维，所以都不捡，没人捡的话，这20美元就有可能是真的。”
于是，席勒停下脚步弯下腰，准备去捡这20美元。但结果却是：就在手要碰到钞票那一瞬间，钞票飞走了。原来，这是有人在做恶作剧，在钞票上绑了线。
通常来说，越低阶的思维，越多人掌握。例如，普通的思考，这是一阶思维，多数人都能掌握，而关于思考的思考，也就是元认知，属于二阶思维，掌握的人就相对较少。
掌握越高阶的思维，通常思考力更强，更有条件做出正确的决策。例如，下象棋、下围棋时，能比对手多想几步，思考更高阶，更容易做到“螳螂捕蝉，黄雀在后”，笑到最后。
但这只是概率提高而已，如上所述，关键还在于，博弈各方采用的是哪个阶次的思维，是否能够精准判断出对方采用的是哪个阶次的思维。
否则，也有可能出现“乱拳打死师傅”的结果。你以为对方采用三阶思维，其实对方思维水平没有那么高阶，采用的就是一阶思维。
2、积累分阶案例。
区分思维阶次，只是运用分阶思维的第一步，为了加强对分阶思维的理解，我们需要积累分阶案例，毕竟捡钱这个案例过于简单。
比如说，中提到的王戎识李。
小伙伴们看到一棵李树，正值收获季节，结满果实，赶着去采摘，这属于一阶思维。王戎则不然，先不急着行动，而是在更大范围内进行二阶思考，看到更多连接关系：
例如，空间关系：李子树在道路旁边。
例如，时间关系：包括过去、现在和未来。小伙伴们来之前，别的人同样能看到李子树，也可能尝试摘李子，尝李子的味道。
例如，因果联系：在别人摘尝李子后，所余李子果实仍然众多。李子在路旁，摘取成本不高，也就意味着，李子可能并不甜，或者有其它原因。
结合上述思考，王戎得出结论，这棵树的李子苦涩概率较大，得到了证实。
比如说，《三国演义》中的空城计。
空城计是作者罗贯中的虚构，与诸葛亮对战的并不是司马懿，而是张郃；诸葛亮也没有对张郃摆空城计，但在逻辑上是合理的，可以作为分阶思维的参考案例。
一阶思维：表面上看起来是个空城，司马懿率领的魏军，可以发起进攻。
二阶思维：诸葛亮一生谨慎，不会做冒险之事，一定有伏兵，退兵保险。
三阶思维：司马懿知道，诸葛亮知道自己有谨慎之名才冒险，可以进攻。
四阶思维：司马懿知道诸葛亮是空城计，但攻进城杀掉诸葛亮，自己在魏国就没有存在的理由，会再次被罢黜，失去权力；诸葛亮也知道司马懿不能杀自己的理由，就摆出空城计，让司马懿有借口退兵。
在空城计这个案例中，司马懿和诸葛亮都知道彼此采用的是四阶思维，这比较合理。
原因在于，司马懿是出名的、被诸葛亮承认的老谋深算，不会轻易退兵。
在《三国演义》中的描述里，司马懿率领的是15万魏军，即便知道诸葛亮有伏兵（实际只有2500人），不强攻也有很多替代方案，例如派小股队伍试探，或者包围城池等；如果要退兵，是因为有其它考虑。
事实上，司马懿由于太能干，在魏国被人嫉妒，政敌很多，加上诸葛亮此前故意散布“司马懿要造反”的消息，司马懿虽然保住命，但也丢了官。
直到诸葛亮六出祁山讨伐魏国，魏军屡次败退，魏国皇帝曹睿才不得已请出司马懿。
有诸葛亮，才有自己的兵权，这一点司马懿心知肚明。因此，对司马懿最好的策略是，挡住诸葛亮率领的蜀军，但不能消灭诸葛亮，自己才能持续掌权。
司马懿和诸葛亮，都能在四阶思维上展开思考和决策。于是，“一个愿打，一个愿挨”，诸葛亮看似冒险、实则保险地摆空城计，司马懿拿到借口直接退兵。
空城计虽然是罗贯中的虚构，但逻辑是真实的。历史上也有类似的真人真事。
比如说，辛亥革命后，清政府不得已请之前被罢黜的袁世凯出山，对付南方的革命军。
从实力上来说，当时袁世凯打败革命军不成问题，但他的处境类似司马懿，全力对付革命军对他没好处。
最后，类似曹家天下被司马家所掌控，清廷只能和革命军进行和谈，袁世凯渔翁得利当上大总统。
3、练习分阶思维。
当我们区分思维阶次，积累分阶思维案例后，就可以从中借鉴，并在实践中练习运用分阶思维。
比如说，培养多思考几个层次的思维习惯。具体一点说，不要急于下结论，可以自我提问“然后呢？”
以下，以股市投资为例，做个说明。
传统的经济学，基于理性的经济人假设，会认为市场是有效的，市场上的价格，已经反映了所有能影响价格的信息。世上没有免费的午餐，地上没有白捡的钱。这是二阶思维。
但正如前述提到，二阶思维如果能够成立，前提是别人都是一阶思维。但这明显不是事实。市场是否有效，和市场参与者是运用哪一阶思维有很大关系。
诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨提出：如果大家都认为市场是有效的，那么市场将不再有效；反过来，如果大家都认为市场不再有效，那么它将变得有效。
其推理逻辑是，市场不是自然而然有效的，需要人们努力获得信息、处理信息，根据信息去套利，付出成本获得收益。这样做的人越多，市场就越有效。
但当越多人相信市场有效时，因为觉得没有套利机会，就越少人付出成本去套利，这就会导致套利机会增加但少人套利，市场有效就越靠不住，越来越失效。
反过来说，当市场公认失效，就会有许多人付出成本去套利，套利的人越多，市场无效就变得越少，变得越有效。
从上述这番有些绕的叙述中，我们可以感受到，分阶思维中的“一阶套着一阶，一层套着一层”的嵌套现象。
那么，如果一个人要判断股市是否触底，就要运用分阶思维，在多个阶次上展开思考：
一阶思维：了解影响股市走势的各种信息，例如，国与国之间关系、经济走势、行业变化、企业家水平等，这些都会影响股价。
二阶思维：一阶思维涉及的信息，是否已经被股市充分消化？
三阶思维：二阶思维所涉及的信息，反过来是否已经被股市充分消化？
然后就要思考，在当前决策的时点，股市上这支股票的所有参与者中，多数是运用哪一阶次的思维？
最后，再得出自己的决策和行动。
在运用分阶思维时，有以下几个注意点：
一是，虽然思维分阶，理论上可以到N阶，但多数情况下，三阶就已经足够。
二是，多数人是一阶思维，因此掌握二阶思维比较重要；但如果情境中聪明的人比较多，都会运用二阶思维，就要注意运用三阶思维。
三是，从结果上看，隔一阶思维可能做出同样的举动，例如，空城计中，二阶和四阶思维都是退兵，一阶和三阶思维都是进攻，但决策逻辑却有显著差别。
因此，从行为反推人是聪明还是愚钝，我们特别要审慎，如果不注意就会判断错误。


Instruction: 请详细论述公务员降职

Output:
公务员降职，是指由公务员管理机关，按照国家有关法律、法规的规定，根据工作需要和量才适用原则，将由于各种原因不能胜任现职又不宜转任同级其他职务的公务员，改任一种较低的职务。它一般意味着公务员所处地位的降低，职权和责任范围的缩小，以及工资、福利等方面待遇的相应减少。公务员降职包括降职的原则、条件、程序等方面的规范。#### 公务员降职的原则

(一)能上能下原则
在我国，公务员降职不是一种行政处分。因此，不能将降职视为组织对公务员的惩戒性行为。降职与行政处分是有明显区别和界限的，具体如下所述。
1．目的不同
惩戒是通过惩处违法违纪人员来规范工作人员的行为，以达到维护法纪，制止和预防违纪行为发生的目的。职务升降的降职虽然也含有警示、鞭策、激励的意义，但主要目的在于为职位选择适宜的人选和合理使用公务员，充分发挥每个公务员的作用，从而保证机关的高效运转。
2．原因不同
惩处工作人员的原因是有违法违纪行为，对公务员实施降职的原因则是公务员不称职等多方面原因造成的。引起降职的原因，有相当一部分是客观上造成的，如工作需要、机构调整或职位变迁等。在实际生活中，不排除会有公务员犯了错误或违法违纪而导致降职的情况，但是，犯错误或违法违纪实际上也是不称职的一种表现。行政处分和降职是依据不同的原因来决定的。因此，对降职管理的公务员必须把握与处分措施的政策界限。
3．实施后果不同
我国公务员制度规定，公务员受处分，根据其受处分的种类，在规定时间内，不得晋升职务、级别和工资档次。就是说，公务员在受处分期间，某些权利是被限制的。而公务员降职作为职务关系的正常变更，以上方面都不应受影响。由于机构精简和撤销等，也可能将公务员安排到低于原职务层次的职位上任职，但这种降职安排不是职务升降意义上的降职，因为这种降职不是由于公务员本人不称职而作出的职务安排。
将降职用法律的形式规定下来，并形成一种制度，有利于公务员能上能下，促进公务员适才适用，达到人事相宜的目的。
(二)逐级降职原则
降低公务员的职务，一般每次只降低一级。如果在现任职务层次上不称职，按照既做到人事相宜，又保护公务员权益的指导思想，一次降低一个职务层次为宜。这样，有利于调动被降低职务公务员的积极性。一旦其在新的职位上德才表现和工作实绩确实突出，经全面考察后，可以不受任职年限的限制，重新晋升其职务和级别。#### 公务员降职的条件

降职作为职务关系的变更，必须依据一定的法律事实。《公务员法》规定：“公务员在年度考核中被确定为不称职的，或者不胜任现职又不宜转任同级其他职务的，应当按照规定程序予以降职。”就是说，公务员降职的条件是本人不称职或不胜任现职两种情形。
(一)本人不称职
公务员因为工作不努力或其他原因，不能很好地履行岗位职责，在年度考核中被定为不称职的，或在专门的任职考核中被认为不合格的。
(二)不能胜任现职
不能胜任现职包括以下几种情况：(1)身体不健康，对执行现职有困难的。(2)缺乏相关的专业知识和技能，无法从事现任工作的。(3)因机构撤并，应予转任，而本人缺乏转任职务的专业知识，或不服从组织转任安排的。#### 公务员降职的方式

公务员降职方式主要有两种：
1．职薪同时降
由于公务员自身条件不符合职位要求的降职，通常是职务和薪金同时降低。
2．降职不降薪
由于机构调整或机构撤销，并非由于公务员本身条件不符合职位需要而引起的降职，一般是只降低职务，而不降低薪金。#### 公务员降职的程序

尽管降职不是惩戒处分，但它关系到公务员的地位与待遇。因此，必须依法定程序进行。我国公务员降职的程序是：
1．所在单位提出降职安排意见
认为公务员符合降职条件，所在单位应提出降职建议和安排意见，主要包括：降职理由、被降职公务员的主要情况、降职后的安排使用或打算等，并将降职意见上报主管部门审核。
2．对降职事由进行审核并听取降职公务员的意见
有关人事部门对降职事由和降职安排意见进行审核后，应与拟降职公务员谈话并征询对降职后安排的意见，这是尊重和保障公务员权利的体现。但降职决定是有关机关单方面的人事行政行为，对于符合降职条件而应该降职的公务员，不能因公务员本人不同意而影响作出降职决定。
3．按照管理权限由有关领导集体研究决定，并依法任免
有关机关根据公务员所在单位的意见和公务员本人的意见等材料，经领导集体研究后作出降职决定，由任免机关依法免去被降职公务员现任职务，任命低一级的职务。公务员如对降职不服，可以在接到降职决定的一个月内向任免机关提出复议要求，并有权向上级主管机关申诉。#### 国外公务员的降职制度

在国外，随着公务员制度的改革，一些国家对降职问题越来越重视，并在一些法律、法规中作出明确规定。如《日本国家公务员法》规定：职员符合下列条件之一时，根据人事院规则规定，可以违反本人意愿强行降职或免职：(1)工作成绩不佳；(2)因身心不健康，对执行职务不利或有困难；(3)其他缺少任其官职必备条件；(4)由于官职和定员的变动或预算减少，出现官职或人员过剩。美国有关法规规定，凡在竞争性公务系统的雇员由于行为或能力问题，应予撤职、降级或重新分配以利于提高工作效率的，雇用单位均可对他进行撤职、降级或重新分配工作。


Instruction: 请详细介绍公务回避

Output:
公务回避是指公务员在执行公务时，为了防止与某一公务有利害关系或者其他可能影响公正执行公务情形的公务员直接或间接参与处理该公务，或者施加影响，而对其执行公务活动所作的限制。其目的在于减少不利因素的干扰，保障公务活动依法公正地进行。
公务回避以任职回避为前提，任职回避的目的在于防止互为亲属的公务员在同一机关、部门或单位任职，以求创造一个良好的工作环境。但仅有任职回避还不足以解决问题，因为公务员在执行公务时还是可能涉及到他本人或他的近亲属事务，公务回避即是针对这一情况而提出的。#### 公务回避的特征

公务回避有三个基本特征：
一是随机性，即公务员在执行公务的过程中，可能会在什么时候遇到应当回避的情形具有一定的偶然性，是其事先无法预知的。
二是自律性，即在执行公务的过程中，有些需要回避的情形别人可能不知道，要求公务员本人主动提出回避申请。
三是公正性，即凡是出现需要公务回避的情形时，除公务员本人应当主动提出回避外，利害关系人有权申请公务员回避，其他人员也可以向机关提供公务员需要回避的情况，机关也可以根据已经知道的情况直接作出回避决定。#### 公务回避的内容

根据《公务员法》第70条的规定，公务回避的主要内容有以下三个方面：
一是涉及本人利害关系的，应当回避，即公务员本人不能处理涉及本人利害关系的公务。公务员在公务活动中是机关职权的实际执行者，他在执行公务的过程中对行政相对人进行监督和管理，涉及到通过权利对一定资源的配置，因此当公务涉及其本人时，他可能很难公正地继续执行该公务，在此情形下，其退出该项公务的处理既是明智的，也是公正的。
二是涉及与本人有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲关系以及近姻亲关系人员的利害关系的，应当回避，即公务员不能处理涉及自己上述四类亲属的公务。因为这四类亲属与本人的关系密切，当公务员在执行公务的过程中涉及到这四类人的利害关系时可能会利用职务之便包庇、偏袒他们，或为他们谋取私利，因此，规定这种情况应该回避亦是必要的。
三是其他可能影响公正执行公务的。这是公务员法对公务回避调整范围的一个扩大的规定。在实践中，除了因涉及本人或者与本人有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲关系以及近姻亲关系人员的利害关系而影响公正执行公务的情形外，还大量存在其他可能影响公正执行公务的情形，如行政相对人与公务员有特殊的关系，可能影响公正执行公务等。不对这些情形做出规定，就实现不了回避制度设立的目的。所以，即使不具备《公务员法》第70条前两款规定的情形，只要公务员具有“可能影响公正执行公务的”情形，都应当回避。但“可能影响公正执行公务”，只是一个不确定的法律概念，其具体情形包括哪些、由谁进行界定还有待于在实践中进行探索和总结。#### 公务回避的要求

为使执行公务取得良好效果，公务员对属于法定的公务回避事项既应避免直接施加的影响，又应避免间接施加的影响。在实践中要求公务员不参加与自己或自己的亲属有利害关系的公务活动，不得以任何形式参加与该公务有关的调查取证工作、涉及该公务的讨论工作、针对该公务的审核决定工作；同时，还要求公务员不能利用职权和工作关系以间接方式对公务活动施加影响，使公务回避制度能得以全面有效地排除各种因素对正常公务活动的干扰。#### 公务回避的程序

公务回避按以下程序进行：
①当事人提出回避申请，或主管领导提出回避要求；
②本部门进行审核并作出是否回避的决定；
③需要回避的由本部门调整公务安排。
特殊情况下，可由主管领导直接作出回避决定。
法律、法规另有规定的，从其规定。#### 公务回避与任职回避

公务回避以任职回避为前提。任职回避的目的在于防止互为亲属关系的公务员在同一机关、部门、单位任职，但仅有任职回避不足以完全解决问题，因为公务员在执行公务时还可能涉及到本人或者其一定范围内近亲属的事务，公务回避就是针对执行公务的过程中出现的这一问题提出的。公务员在执行公务中，如果面临本人和近亲属的利害关系，自然难以保证不偏不倚、公正执法的心态，为了防止其牺牲公共利益以谋取私人利益现象的发生，就必须严格执行法律关于公务回避的规定。
公务回避与任职回避的性质和适用范围不同。前者针对的是外部管理相对人，多存在于外部管理关系之中，尤其是在管理程序之中；而后者主要针对国家机关的公务员，也就是管理内部相对人，多存在于内部管理关系之中。


Instruction: 我想了解一下公务旅游者，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
公务旅游者是指以公务出差、会议等为主要旅游活动内容的旅游者。他们出游的目的都是为公办事，其规模和消费水平仅次于商务旅游者，其行程主要依靠旅行社安排。#### 公务旅游者的特点

公务型旅游者指的是出于工作方面的需要而外出的旅游者，其目的是在一定的时间内完成一定的工作任务。公务旅游是最近几十年来兴起的一种新型的旅游形式，具体包括四种：商务旅游、会议旅游、展览旅游和奖励旅游。
随着和平与发展成为当今世界的主流，各国、各地区之间在政治、经济、科技、文化等方面开展广泛的合作，使得人员交往日益频繁，这必然导致国际间、各地区间有关人员相互往来数量增加。例如，公司企业间的贸易洽谈、举办各种形式的展览、开展促销活动、召开各种会议以及各种团体之间的科学技术文化方面的交流等。公务旅游现已成为世界旅游市场的一个重要的目标市场。会展业自然成为当今世界都市旅游业的重要组成部分。因此，各国旅游部门非常重视会展旅游业的发展。有些国家或地区旅游管理部门还专门成立了会展旅游管理部门。如我国香港为促进会展旅游业的发展，专门组建了会议局。
根据国际展览业权威人士估算，国际展览业的产值约占全世界各国GDP总和的l％，如果加上相关行业从展览中的获益，展览业对全球经济的贡献则达到8％的水平。国际会议同样是一个巨大的市场，根据国际会议协会(ICCA)统计，每年国际会议的产值约为2800亿美元。在德国、中国香港等会展业发达的国家和地区，会展业对经济的带动作用达到1：9的水平。
由于其经济效益大，公务旅游现已成为各国旅游部门竞相开发的对象。公务旅游专营公司像雨后春笋般涌现，一座座现代化的会议中心拔地而起，各大饭店大力改善会议设施，提高会议接待能力。公务旅游咨询公司、国际公务旅游展览公司应运而生。亚洲、欧洲、美洲许多国家相继成立了全国性乃至国际性的公务旅游协会或公务旅游管理局之类的官方机构，协调本国的公务旅游业，提高其竞争能力。20世纪90年代以来我国会展旅游业发展迅速，年增长速度达到20％以上，大大高于我国其他领域经济总量的增长。近年来，由于我国传统旅游业受到边际递减规律的作用，其增长速度开始放慢，而会展旅游业增长速度却非常快，因此，会展旅游业逐步受到旅游业界的重视。北京、上海等地的旅游主管部门开始专门研究会展旅游对旅游业的作用，各大旅游企业也纷纷拓展会展旅游业务，一些地方还组建了会展旅游协会。
公务型旅游者特点主要表现在以下几个方面：
1．消费水平高，对价格不太敏感
一方面，公务型旅游者一般具有一定的身份、地位，其本身收入较高；另一方面，这些人外出主要是公费。因此，该类型旅游者不论是在基本旅游消费方面还是在非基本消费方面都具有很强的支付能力。例如，为了旅行便利，他们宁可多花钱，也不会去购买附有限制条件的廉价机票；为了舒适和方便，同时也是为了展示本公司的形象，他们通常都选住高档住宿设施等。
2．对旅游服务方面要求较高
公务旅游者注重舒适、方便、快捷。除此之外，有些旅游者还有特殊要求，例如，通讯信息等。其目的旨在提高工作效率。
3．人数相对较少，出行次数频繁
公务旅游者不受季节性影响，只要是工作需要，就会随时出行。
4．选择的自由度低
对目的地的选择上没有多大自由，甚至根本就没有选择余地。正因为如此，各目的地在这一市场部分的经营上基本不存在竞争。


Instruction: 你能详细解释一下思想实验吗？

Output:
所有的实践知识都来自于思想。它们是我们在大脑中有意识的、有条理的、客观的逻辑推理，从而来检验我们的思想和概念，明确我们的思维内容。
思想实验是指：使用想象力去进行的实验，所做的都是现实中无法做到（或显示未做到）的实验。
很多复杂的问题，现实中往往无法达到实验要求或条件所限无法满足。而思想实验的优势，就是能够在脑海中创造一个合适的空间，然后通过逻辑和想象进行探究。
历史上有很多著名的思想实验，例如薛定谔的猫，伽利略的重力实验，电车难题，爱因斯坦的光线，猴子和打印机等等。很多思想实验对于不了解特定领域的人也能通过这个过程建立理解。就像这里提到的一些著名实验，有的实验普通人就能通过自己的大脑进行重现，并得出合理的结果。#### 思想实验的发展

思想实验是科学家在头脑中设计和构造出一套纯粹的、理想化的仪器设备和研究对象，并对它进行纯粹的理想化的实验操作和控制，使与实验对象的某些因素以绝对简化、纯化、被设定、限制的形式表现出来；然后通过对这种理想化对象的感知和描述，发现和获取科学事实与自然规律的思维活动。思想实验在爱因斯坦那里得到了高度综合和充分发展，被叫做思想实验和理想实验。后来，有人把它称为“抽象实验”、“假想思想”、“思想实验”和“理想实验”等等。
思想实验早在古代就已经有了萌芽，古希腊科学家阿基米德在研究面积和体积时，总是先作一种思想上的“实验”。“想象把用均匀材料切成一定形状的平面物体通过称量，以测量它的面积，这样就对它们的关系有所了解，然后再从数学上进行证明。”
公元前5世纪，芝诺用思想实验论证了“阿基里追龟”、“飞矢不动”等命题。思想实验在中国也有人作过，在古代庄子的《天下篇》中，就有“一尺之棰，日取其半，万世不竭”这样的例子，来论证物质的无限可分。
思想实验最初主要从物理学中发展起来，这与物理学主要始于研究宏观物体的运动有关，亚里士多德的物理学研究大都是思想实验。
到了近代，它逐渐从思辨的形式转变为科学的思想实验。科学的思想实验从伽利略开始，可以说17世纪是科学的思想实验的发源时期。到了现代科学时期，因科学探索更广阔更深入，思想实验更加不可或缺。#### 思想实验的步骤

1，假设：假设未来的结果；例如：X会导致什么事情发生？
2，完全反驳事实：与已知事实做完全相反的假设；例如：如果Y发生而不是X，结果会怎么样？
3，不完全反驳事实：考虑不同的因素如何导致相同的结果；例如：如何Y发生了，而X没发生，结果相同么？
4，预测：基于现有数据理论预测未来结果，可能涉及心理或计算模型；例如：如果X持续发生，1年后的结果如何？
5，反向预测：能否根据结果反向预测因素；例如：如果发生了结果，能预测到X么？
6，重定向：从结果出发，回推假设的原因，通常重定向是为了解决问题和预防问题；例如：是什么造成了X，如何防止它再次发生？
7，回溯：考虑具体的未来结果，然后从现在开始向前推进一判断其原因；例如：如果X发生在一年前，会导致什么？
思想实验是用想象力进行的实验，最重要的是过程，而不是结果，在整个过程中，起因是鼓励假设，过程是利用逻辑思维，结果能改变思维范式。每一个阶段都能对自己的思维进行刻意练习。#### 恩斯特·马赫思想实验的方法

恩斯特·马赫是一名物理学家和哲学家，其研究课题主要包括光的传播规律和超音速现象，马赫数和马赫带引起的命，虽然马赫本人的物理学研究成果局限于实验物理学，但受他影响较大的物理学家不乏相对论和量子物理学理论研究的领军人物，如爱因斯坦、沃尔夫冈·泡利和理查·费曼。这些人为人类认识神奇的弯曲时空和怪异的微观世界作出了巨大的贡献。
马赫做事之前都会在脑海中进行思想实验：包括计划过程，并在脑海中将计划执行。就像在脑海中过电影一样，把将要做的事情在脑海中预演一遍。马赫认为这是参与复杂任务和突破创造性枷锁不可缺少的一部分。


Instruction: 我正在写关于公务旅游的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
公务旅游是指以某种公务为主要目的的旅游，它是旅行过程中产生的旅游行为。这种以某些功利性目的和旅游相结合的旅游形式是旅游内涵的一种延伸，其表现形式主要有商务旅游、会议旅游、讲学旅游等。公务旅游的地点一般都选择在旅游胜地或风景文化历史名城。#### 公务旅游的特点

公务旅游的特点是：
(1)多采取团体形式，一般是由同一个职业或具有共同兴趣的人员组成，如医生旅游团等；
(2)专业性强，除参观游览外，每到一地均要求与其专业对口的单位和个人进行座谈交流。#### 公务旅游的形式

主要有商务旅游和会议旅游等形式。
(1)商务旅游。商务旅游虽然在近几年发展最快，但仍属于传统的旅游形式之一。商人在经商过程中有意识地开展一些旅游观赏活动自古至今并不少见。
商务旅游之所以日渐盛行，关键在于当今商务活动内容和范围的不断拓展。由于第二次世界大战后有了相对持久的国际和平环境，使世界各国之间的经济贸易和友好交往日渐频繁。同时，随着世界经济一体化的加快，跨国技术合作、企业开拓市场等活动Et渐增多。因此，当今的商务活动天地十分广阔，它包括商务考察、调查投资或合作机会、进行具体项目的业务洽谈、视察所属公司企业的经营活动、参加各种层次和规模的贸易展示会，乃至拜访客户或供货商，等等。这就能为商务旅行者在公务之余提供更多的旅游机会和更广阔的游览空间，因而，促进了商务旅游的快速发展，并成为旅游业赖以生存的一个主要市场。
(2)会议旅游。会议旅游是第二次世界大战后兴起并迅速发展的一种重要旅游形式，也是使旅游业界瞩目和竞相发展的经营项目。会议旅游的内涵旨在强调会议之余或在会议进程中截取一段时间所开展的旅游活动，其实质就是开会与旅游相结合的一种社会活动。
在国际有各种专业会议、政务会议、协会会议、集团公司会议，以及各种展销会、商务洽谈会，等等。由于国际性会议出席规格高，而且必须提前筹备，因而具有消费大、时间长、计划性强等特点，比一般的旅游接待能获得较高的经济效益，故成为世界各国尤其是旅游业发达国家(地区)竞相发展的一个旅游项目。其中美国、瑞士、法国、英国、意大利、德国、奥地利等国是国际会议旅游的主要接待国，而亚洲的泰国、菲律宾、新加坡也已成为接待国际会议旅游的后起之秀。
需要指出的是，会议旅游不仅指国际性会议旅游，随着各国旅游业的普遍发展，国内会议旅游也成为国内旅游的一种形式，并成为各省市尤其是风景旅游城市旅游业重点开发的旅游项目之一。


Instruction:
请详细解释以下名词：
银行信用保险

Output:
银行信用保险是保险人对贷款银行直接承担责任的保险。只要是提供出口信贷的银行，都可以提出申请投保银行信用险，那么保险人就应对银行提供的信贷予以担保。对于银行向出口商提供的某些信贷，一旦出现过期未付款的情况时，那么保险人应给予赔偿。#### 银行信用保险制度

银行信用保险制度作为防范和补偿银行经营风险的一种社会保险补偿机制，在日本及酉方市场经济发达国家异常普遍，它对于有效防范银行存款和贷款风险，维护广大存款者的合法利益和国家银行的利益，促进银行业的健康稳健发展，保证社会和经济的繁荣和稳定意义重大，随着我国专业银行商业化进程的加快，构建具有风险防范和补偿性质的银行信用保险机制，对我国金融体制改革，具有十分重要和现实的意义。#### 银行保险制度的建立

银行信用保险制度的建立是一项复杂的系统工程，其涉及到政府、银行、保险等诸多的部门和方面。结合我国的国情，借鉴西方市场经济发达国家建立及运作银行信用保险的成功经验，我国银行信用保险制度的建立，应从以下三个方面着手：
首先，要明确政府在金融体制改革中的极端重要性。政府要主动参与，积极推动和大力促进银行信用保险制度的建立。西方国家的银行信用保险的发展在经历了大规模的银行倒闭和饱受经济动荡之苦后，先由银行自发组织，后获政府认可和支持，其发展经历了半个世纪。但中国的银行信用保险制度不能如此由下而上的缓慢进行，而应该由上而下加速进行，这是因为中国商业银行是在社会主义公有制基础上开始的，起始阶段就要求银行稳健经营，而不允许造成社会和经济震荡。因此，银行信用保险制度(尤其是存款保险制度)的建设必须尽快跟上，这就需要作为金融改革主导者的政府要切实搞好专业银行向商业银行转轨的过渡工作，加快金融立法，把存款保险纳入金融法制建设。
其次，在银行信用保险制度具体办法的制订上，应从中国的实际情况出发。对存款保险从完善金融立法出发，在我国制定《银行法》时应提出建立银行存款保险制度。鉴于我国专业银行自有资本不足的状况，可考虑建立政府保护下的存款保险。可由政腐与银行共同建立存款保险机构，保险基金的来源由财政部和人民银行先拿出部分垫底资金，再由各专业银行按存款总额向保险机构交纳一定比例的保险金。而每位存款者的最高保险限额则可根据我国的经济发展水平，居民储蓄状况和我国保险制度的完善程度来限定。
对贷款保险，则可由银行与保险部门密切配合开办“贷款保证保险”，它包括：企业财产保险和贷款信用保险两部分，企业财产保险是企业申请贷款的先决条件，它主要用来补偿因自然灾害及因事胡而造成的损失，其投保额不低于企业财产抵押时评估价值，贷款偿还期应在企业财产保险期内。我国目前已广泛开展了同类保险业务，因而在实际操作唪提倡企业财产保险作为贷款条件是可行的。贷款信用保险则是保险公司以保证人身份代表借款人向舅款银行提供信用担保，承担企业贷款业务中贷款冲息按期支付的责任风险。对贷款信用保险，可根据贷款的期限、用途和额度来划分风险度，并按不同的比例收取保险费，上划保险公司专用帐户，积累保险冲备金，专项用作赔款资金来源。贷款保证保险作为贷款风险转移的有效手段应在制度上要求借款人在借款时统一办理。这样，既降低了贷款风险损失，又能通过普通人保，提高保险公司自身的理赔能力，推季贷款保险业务的发展。
再次在银行信用保险制度的实施上，要遵循看步推行的原则。对存款保险制度，根据银行法的自定，应一步到位，确保银行存款的稳定；对贷款保自保险的执行可先完善企业财产保险，保证抵押物不受损失，对贷款信用保险的发展则可遵循由小到大的步骤，先试点，再逐步推广开展。今后随着贷款《险业务的发展，可逐步扩大贷款保险的范围，最终成独立的贷款保险业务体系。
总之，加强银行信用保险制度建设关系到我国未来金融体制运行完整性和金融业健康稳定发展的大事，尤其是在当前我国专业银行向商业银行转轨之际，建立起银行风险保障和补偿机制，给银行业的“发展创造一个宽松稳定的环境，对加速我国专业银行的经营机制转换具有非常重要的现实意义。


Instruction: 我想了解关于信贷资产风险的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
信贷资产风险是指银行对企业和个人发放的贷款,发生收不回本息而蒙受报失的可能性，这种可能性是信贷资金运动中始终潜在的危险。#### 信贷资产风险的特点

信贷资产风险与其他资产风险相比，有其特征。信贷资产风险的存在是客观的，信贷资金在运行过程中，很可能因为种种不确定因素的影响而产生风险。货币的借贷行为中风险与利益是并存的，利益越大，风险也越大；信贷资产风险是运动的，而不是静止的，每笔贷款的风险都是经常变化的，风险高的贷款经过努力可以转化为风险低的贷款，风险低的贷款也会转化为高风险贷款。信贷资产风险是可以防范的，合作金融通过有效的防范手段与措施可以防范风险的发生．有的风险虽然不能全部除消，也可以最大限度地减少风险，把风险降到最低点。#### 银行信贷资产风险存在的原因

一、社会经济因素

随着改革开放的不断深化和社会主义市场经济的建立，打破了原有的经济体制，将企业推向市场竞争洪流，而企业经营机制的转换相对滞后，特别是国有企业缺乏自我积累和自我发展机制，缺乏内部活力和市场应变能力。近几年在这方面虽然作了一些改革措施，但仍然未能摆脱困境，一些靠政府吃饭的预算内企业的生产、经营难以适应市场变化，没有改变原先的银行信用长期和固定占用和部分贷款财政化的局面，有的企业实质上已经资不抵债，或已倒闭。或已面临倒闭，给银行的信贷资产构成了极大的威胁。

二、银行自身因素。

主要表现在缺乏完备的风险防范体系。由于银行经营过程中短期行为取向突出，重存轻贷、重贷轻收、粗放经营，对金融风险的识别、估计和处理没有一套完整、科学的方法，对金融风险管理方面的机制建设明显软弱，这就积累了越来越多的金融风险隐患，特别是银行间无序的竞争，严重干扰了贷款风险管理的正常进行。由于银行间存在不规范的同业竞争，引起存款大盏，在这种情况下，一些银行只好牺牲制度去应付竞争，在竞争业务的同时，风险也潜伏了下来，一些银行“三查”制度未落实，超权限的发放贷款，乱拆借情况，甚至帐外违规经营也时有发生。

三、政府因素。

应该说，政府行政干预如果发挥得当，有其积极作用的一面，即协调好银行与企业的关系，维护银行利益，以促进经济发展。但是，就当前情况而言，已出现种种弊端；过分的行政干预已使贷款风险管理大打折扣，银行对企业发放贷款不仅仅是取决于企业是否符合贷款条件，更多的是去决于非经济因素，如政府为了实现社会安定和地方经济的发展需要，以及在：任期政绩：驱动下，加上一些领导法律意识淡薄，认识上存在偏差，直接干预银行经营行为，如要求对好的企业“锦上添花”，困难企业“雪中送炭”，对差的企业一开始就是一种风险十足的不良贷款。

四、企业因素。

企业效益不佳增加了贷款发放的风险度。近几年，一些企业由于资产负债率高，管理水平低，集约化程度低，科技含量低的状况，缺乏市场竞争能力和担风险能力，信贷投入的风险大。一有些企业信用观念淡薄，加上收宏观经济影响和饿行政性干预，银行信贷成立弥补企业资金不足的主要来源。二是企业逃债行为严重，一些企业借破产之名，甩掉银行债务，有些借企业改组、改制之名，提高意义出租转让、联合兼并、母体裂变等形式，悬空银行贷款，致使银行信贷资产有名无实，造成了银行贷款的严重流失。

五、人行监管乏力因素。

人行作为监管执法部门，对防范信贷资产风险责无旁贷。但目前监管工作依然存在不少问题。一是监管职能部门在监管中分工协作依然松散，加上监管人员素质低，致使具体工作难以形成合力；二是监管操作力度落后，风险监测缺乏现代化手段，金融风险监管的深度、广度、力度均不够；三是缺乏一套有效的风险预警机制；四是对违规行为处罚不力，一方面未能摆脱政府干预行为，另一方面自身手段单一，基本上采取经济处罚，很少运用行政措施，致使许多违规问题不能从根本上得到解决。#### 会计风险与信贷资产风险的关系

(一)会计风险直接产生信贷资产风险

首先，如果会计在金融业务核算、经营、管理中出错以至于在提供决策依据时发生严重误导，在存在会计风险的同时，决策上失误也必然带来信贷资产风险；其次，会计信息系统失灵，必然会导致对金融业存在的信贷资产风险心中无“度”，没有一套完整的使会计风险与信贷资产风险充分结合的风险监测指标系统、不能采取有针对性的措施加以改善，使金融风险日趋严重。

(二)信贷资产风险倒逼会计风险

资产质量差、利息回收率低，为追求利润目标和眼前利益，必然存在人为调节各类报表，甚至采取种种手段虚增存款、利润、压缩逾期贷款比例，通过拆出资金、内部往来等科目超规模发放贷款等现象，促使会计风险更为加剧，核算质量难以保证。

(三)二者相互影响加大金融风险

会计风险与信贷资产风险二者产生后又互相影响、相互作用，共同增加了金融风险。所以在银行业务经营中，要充分认识两种风险的互动作用，在管理和控制金融风险时，必须二者并重、不能顾此失彼。


Instruction:
请详细解释以下名词：
无效抵押

Output:
无效抵押是指抵押权的设定无效，它所产生的法律后果是抵押权人的债权得不到有效的保障。#### 无效抵押的认定

抵押行为除因不符合上述条件而无效外，无效抵押行为有以下表现形式：
(一)“无权擅抵”行为。
抵押人不论是债务人还是第三人，其所提供的抵押物必须是自己所有的或经营管理的财产，否则，抵押行为就无效。最高人民法院《关于贯彻执行<中华人民共和国民法通则>若干问题的意见》(修改稿)第124条第一款指出：“以自己不享有所有权或者经营管理权的财产作抵押物的，应当认定抵押无效。”如实践中，有的当事人为了向银行贷款，自己又无财产可供抵押，就采取欺瞒手段向他人借产权证书或价值高的物品设定抵押。这种“无权擅抵”行为不仅违反了法律规定，而且严重地侵害了财产所有权人的合法权益，应认定抵押行为无效。
(二)“共产私抵”行为。
共同财产的所有权属全体共有人共有，任何人不得私自占有、使用、处分或支配。如果抵押人以共同共有的财产设定抵押权的，必须取得其他共有人的书面同意；如以按份共有财产设定抵押权的，仅限于属抵押人所有的那部分财产。这是由于有的共有财产(如房地产、存款单)的产权证书、单据暂由某共有人保管，保管人若利用便利条件，以共有财产作抵押时，就会损害其他共有人的合法权益。这种以共同财产私自抵押的行为即无效。
(三)“一物多抵”行为。
抵押人以同一抵押物转让他人，或者就抵押物价值已设定抵押的部分再行抵押的行为，在实践中最常发生，这也与经办审查不严有关。如泉州市某一时装公司系合资企业，为了向银行或单位或个人借款，就采用“一物多抵”的方式，在短短的1年内以三处房地产抵押借款11次，数额达435万元；其中仅以一处土地使用权及地面上的未装修建筑物为抵押物，先后持该地的建设用地申；请审批表、规划许可证等证书(并非土地使用权证)，向银行贷款达8次，总计395万元，其中向某银行贷出4次达200余万元。这种以一处财产作多头重复抵押的行为显然是无效的。最高人民法院关于贯彻执行《民法通则》若干问题的意见(修改稿)第115条规定：“抵押物如由抵押人自己占用并负责保管，在抵押期间，未经债权人同意，抵押人将同一抵押物转让他人，或者就抵押物价值已设置抵押部分再作抵押的，其行为无效。”但如经抵押权人同意的有效，清偿时按抵押的先后顺序受偿。
(四)“多债一抵”行为。
在债务人有多个债权人的情况下，债务人将其全部财产抵押给其中一个债权人，因而使该债务人丧失了履行其他债务的能力，同时也剥夺了其他债权人的受偿权，即侵犯了其他债权人的合法权益。根据我国《民法通则务第四条、第五条的规定，应认定该抵押行为无效。#### 无效抵押的特殊情形

无效抵押可能会出现在许多情形中，因抵押权为从权利，所以可能在主债权无效、被撤销后而导致其无效，也可能因抵押人的原因而无效，如国家机关作为抵押人或者公司的董事、经理在公司财产上设定抵押权或者破产人或者破产案件被法院受理前6个月的债务人的抵押等，也可能因抵押物的原因而导致无效抵押，如以禁止抵押的财产为抵押的标的物等。但除此之外，在实践中还有一些特殊情形下的无效抵押，应特别注意。
(一)以他人之物抵押及恶意抵押
1．以他人之物抵押
以他人之物设定的抵押权，因为我国不承认抵押权的善意取得，所以在这种情形下抵押权无效。
2．恶意抵押
在债务人有多个债权人的，在清偿债务时，债务人与其中一个债权人恶意串通，将其全部或者部分财产抵押给该债权人，因此丧失了清偿其他债务的能力，损害了其他债权人的合法权益的，受损害的其他债权人可以请求人民法院撤销该抵押行为。但需要注意的是必须强调其中的恶意串通，恶意串通是指债权人知悉债务人有其他债权人并且知悉该债务人已陷于支付危机，却仍然与债务人订立抵押协议。但下列情形通常不属于恶意串通：债务人在被担保债权发生之初即为该笔债权提供抵押，债务人将部分财产在事后为债权人设定抵押，但仍有能力清偿其他债权人的债务；债务人为债权人之一设定抵押时，其他债务未到期，债务人尚不对其他债务负清偿义务；在部分财产上设定抵押不能证明债务人与债权人恶意串通。
(二)流质抵押无效
在债务人届期不履行债务时，债权人(抵押权人)有权直接取得抵押财产所有权的约定，在民法中被称为“流押条款”、“流质条款”或“抵押物代偿条款”，但流质抵押条款无效仅指该条款无效，其不影响抵押合同其他部分内容的效力。当事人不仅不得约定该条的内容，而且在下列情形下，也会被认为属于流质抵押条款而被认为无效：在借款合同中约定，如借款人到期不归还借款时，由贷款人自行处置抵押物；或者当事人虽然未在抵押合同中签订流质抵押条款，但在债权已届清偿期后，抵押权人与抵押人订立延期清偿合同，在延期合同中约定如抵押人在延期内仍未清偿债务时抵押物归抵押权人所有或交由抵押权人经营；或者债务人与债权人订立不动产出售合同，但并不转移不动产的占有，仍然由债务人占有不动产，而由债权人将不动产的价款支付给债务人；在合同中约定债务人应当在一定的期限内履行债务以赎回该不动产。
立法禁止流押条款的目的主要是保护债务人、债务人的其他债权人及抵押人的利益，防止国有资产流失。因为债务人在进行抵押贷款时，往往处于急迫困窘之时，而债权人多会利用这一机会，迫使债务人订立流押条款，以价值非常大的抵押物担保数额较小的债权，而寄希望于债务人到期不能清偿债务，以获得抵押物的所有权，在这种情形下，债务人的利益将受到极大的损失，这也违反了民法规定的公平、等价有偿的原则。如果流质条款合法，在抵押人没有足够的财产来满足其他债权人的债权时，抵押人可能会与抵押权人恶意串通，通过签订流质条款这种合法的方式，来逃避其对其他债权人的债务，这样会给其他债权人造成损害。如果流质契约合法，在抵押人不是债务人的情形下，债务人就有可能与债权人串通，债务人到期故意不履行债务从而让债权人取得担保物的所有权，并以此来损害担保设定人的利益。如果债务人的财产不足以偿还债务时，抵押人的利益受到损害的可能将特别大。尤其我国当前国有经济占有相当大的比重，以国有资产设定抵押的情形极为普遍，如果允许流押条款，国有企业的负责人有可能利用这种手段逃避国有资产管理部门的监管，从而造成国有资产的流失。
但对此问题理论上也存在不同的观念，认为约定在债权已届清偿期而未为清偿时，抵押物的所有权移属抵押权人的，抵押条款有效。但非经登记，不得对抗第三人。其理由是如果抵押权人有损害抵押人利益的行为，仅仅通过合同法中的无效合同及可撤销合同的规定即可解决，而不用规定流押条款无效。而且规定在债权届期未清偿时，转移抵押物的所有权并不一定会损害抵押人的利益，所以法律没有必要规定流质条款无效。当然，需要明确的是在我国法律未作出修改之前，流质条款是无效的。


Instruction: 你是一名领域专家，对电话会议系统这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
电话会议系统是一个会议平台，用于连接公司与外界、下属分支机构座机电话及个人手机等，位于不同地点的人只需要通过座机、手机拨打电话会议平台的统一号码就可以在不需要视频图像进行沟通的情况下，通过普通电话实现多方会议功能。
电话会议系统是支持人们远距离进行实时信息交流、开展协同工作的应用系统。
随着社会的进一步发展,更多的政府部门和公司都建立了电话会议系统，电话会议系统最大程度地实现了沟通决策的便捷,高效。#### 电话会议系统的组成

电话会议系统是纯音频电话会议系统。音频的电话会议系统包括电话桥和电话会议终端，电话会议终端可以独立使用，也可以作为系统的语音终端使用。
#### 电话会议系统的功能

1.作为视频会议系统的技术储备。因为视频会议系统网络的不稳定，可能造成部分会场的会议中断，简单、及时、可靠、价格低廉的EACOME电话会议系统是视频会议系统最好的技术储备。
2.作为视频会议系统的会议范围延续和扩展的有力武器。由于视频会议系统高昂的设备投入，较大的设备使用和维护费，使得大量的下游部门不能安装视频会议系统，而简单，实用，价格低廉的电话会议系统是视频会议系统最好的延续。
3.在各会场之间实现电话会议的功能，包括语音交互、会议的组织、控制等实施远程电话会议，培训，研讨会。
4.在主会场可对会议进行实时控制和监测。#### 电话会议系统的优势

1.扩大会议的影响力,因为是互动型会议,加深基层对领导的理解,使领导形象更具体。
2.政务更公开.因会议范围的扩大,基层人员直接参与会议,不必多次传达,影响会议效果,和造成理解偏离。
3.提高效力.不必舟车劳顿,不必脱离岗位,大大节约了时间。
4.会议决策时间更短,从组织会议到会议进行到会议完成,时间更短,效率更高。
5.与视频会议比，投入更低，使用和维护费也较低。更能大量降低政务，会务成本。
6.使用了高质量的电话会议系统,会议质量与现场会议无差异。#### 电话会议系统的类型

1、PSTN电话会议系统
2、VoIP电话会议系统
3、PSTN/VoIP联合组网电话会议系统

PSTN电话会议系统

电话会议系统是一个会议平台，用于连接公司与外界、下属分支机构座机电话及个人手机等，位于不同地点的人只需要通过座机、手机拨打电话会议平台的统一号码就可以在不需要视频图像进行沟通的情况下，通过普通电话实现多方会议功能。
同时，为了保证会议系统的可靠性，电话会议系统可作为视频会议系统的补充，电话会议系统与视频会议系统的参会方均在同一个会议里进行发言、收听等，当在视频会议系统中个别接入点出现故障的情况下，可通过本地电话接入电话会议系统，继续参加会议。

VoIP电话会议系统

VoIP是VoiceoverInternetProtocol的简称，意为在Internet（因特网）上传输话音。VoIP技术又常被称为网络电话、IP电话或Internet电话技术。这种技术通过对语音信号进行编码数字化、压缩处理成压缩帧，然后转换为IP数据包在IP网络上进行传输，从而达到了在IP网络上进行语音通信的目的。
VoIP最基本的功能是提供基于Internet的、费用低廉的语音和传真服务。它还可以进一步扩展到基于IP的语音服务。与传统的语音业务相比，VoIP能在同样带宽条件下使通话数量成倍增加，因此可以实现低成本的语音传送、传真等传统电信业务。另外，由于VoIP有效地利用了互联网的基础设施和全球IP互联的环境，所以能对诸如统一消息、虚拟电话、虚拟语音/传真邮箱、查号业务、Internet呼叫中心、Internet呼叫管理、视频会议、电子商务、信息存储转发等新兴的数据业务提供有力的支持，实现了各类通信的统一和简化——不受位置、时间或设备的影响
1、目前IP电话系统在金融、公安、保险、电力、交通、教育机构得到广泛应用。它与传统PSTN电话相比，具有以下明显优势。
2、通话费用大大降低。将企事业单位内部的局域网和电话网合一，实现0话费。
3、建设成本大大降低。无需另外布线。
4、功能强大。只需加入相应的软件，可以灵活地提供各种服务功能。
5、独特的网内漫游功能。IP电话机可以插入网内的任何位置的网口（RJ45），其电话号码保持不变。
6、使用方便。IP电话机适用广泛的网络环境，与普通电话的使用习惯一致。
7、核心交换机IPPBX产品支持内建代理服务功能；配合代理服务，可以实现局域网之间和局域网内部IP电话的互通；IP电话可以分配保留的私网IP地址，不占用公网IP资源，使应用和组网更加灵活。
8、扩容方便：根据所选的主系统的承载量，增加用户只要开放软件授权，增加IP话机即可，无需再实现通信网络的扩建。


Instruction: 请详细论述有机化学工业

Output:
有机化学工业是以煤、石油、天然气、农林产品含碳化合物为简单的基础原料，生产各种基本有机原料，化工以及合成化工产品的化工生产部门。#### 有机化学工业的地位

有机化工产品是最终产品的原料，它是决定最终产品品种、数量、质量、生产规模、产品经济性的重要条件。有机化工产品用途非常广泛。这些产品与工业、农业、建筑业、交通运输业等的发展，以及国防、文教、卫生和人民生活都有着密切的关系。
1．有机化工产品是生产其他化工产品的基础
有机化工产品是生产塑料、合成纤维、合成橡胶、农药、合成洗涤剂、溶剂、油漆等的主要原料。一般来讲，有机化工产品产量大的国家，化工生产技术也处于领先地位。
2．有机化工在工农业生产中的作用
有机化工在国民经济各部门中的作用，主要表现在其最终产品的使用上。
3．发展有机化工可提高人民生活水平
工农业产品的质量和数量与人民生活水平息息相关。因此，许多最终产品发达程度，常按人均消费水平来表示。#### 有机化学工业的分类

有机化学工业是利用有机合成方法生产有机化工产品的工业，是化学工业的重要组成部分，是国民经济的基础工业。
随着工业生产和科学技术的迅速发展，有机化学工业产品的种类和产量与日俱增，而国民经济各项事业的发展，对这些产品的需求量也越来越多。因此，有机化学工业就不得不分出许多部门和分支。按产品的性能在有机化学工业及国民经济中所起的作用，大体可分为以下三大门类。
1．基本有机化学工业
基本有机化学工业是有机化学工业的基础，它的任务是：利用自然界中大量存在的煤、石油、天然气及生物质等资源，通过各种化学加工方法，制成一系列重要的基本有机化工产品，如乙烯、丙烯、丁二烯、醇、醛、酮、羧酸及其衍生物、卤代物、环氧化合物及有机含氮化合物等。这些产品有些具有独立用途，如作溶剂、萃取剂、抗冻剂等；但更大量地主要是用作其他有机化工产品生产的基础原料，经过进一步加工制成更为广泛的有机化工产品，如高分子合成材料、合成洗涤剂、表面活性剂、水质稳定剂、染料、医药、农药、香料、涂料、增塑剂、阻燃剂等。所以基本有机化学工业就是生产有机化工原料和重要有机产品的工业。
2．精细有机化学工业
精细有机化学工业是指利用基本有机化工产品作为原料，经深度精细加工，生产具有功能性和最终使用性的有机化合物产品的工业。精细有机化学工业包括：表面活性剂、水质稳定剂、专用助剂、添加剂、胶黏剂、合成药物、染料、香料、农药等行业。精细有机化学工业产品的结构复杂、品种繁多，但生产规模不大(相对基本有机化工的产品而言)、生产过程步骤多，对产品纯度和质量的要求高。
3．高分子化学工业
高分子化学工业是指利用基本有机化学工业产品，经过进一步化学加工，生产相对分子质量很大的有机聚合物的工业。高分子化学工业的主要产品为三大合成材料，即合成树脂及塑料、合成橡胶和合成纤维。
基本有机化学工业在整个有机化学工业中的地位以及它们的相互关系，可以用一个形象的比喻来说明：天然气、石油和煤等天然资源好比肥沃的土壤，有机化学工业好比一棵果树，基本有机化学工业的产品好比根茎和主干，高分子化学工业、精细有机化学工业等各类有机化学工业的产品好比是枝叶和果实。要使枝叶茂盛、果实丰硕，必须使根基深固、主干茁壮。所以世界各国都在大力发展基本有机化学工业。#### 有机化学工业的一般特点

1．物料在有机化学加工过程中，其化学变化很复杂，必须抓住主要反应的最佳条件，才能得到高产量高质量的产品。有机物分子结构一般比较复杂，反应时常常不局限于某一特定部位。于是在反应过程中分子不同部位(基团)对其他反应物有反应竞争，就可能产生不同的反应产物。因此，在通过反应制备某一产物时总是伴随着一些副反应，故有机化学反应的产率一般比较低。
2．即使在最佳条件下，有机化学反应也难避免发生副反应，因此产品纯度往往较低，需经提纯才能得到目的产品。产品提纯工作在有机化工产品生产中十分重要，有时可能是最为关键的工艺步骤。
3．有机化学反应一般是分子间的反应，反应速率往往决定于分子间的无规则的碰撞。这与无机化合物易解离为离子，其间有静电引力的反应比较，反应速度要慢得多。有的反应可能需要几天甚至更长的时间才能完成。因此多数反应需要加热、震荡或搅拌以增加分子碰撞的机会，使用催化剂以增加活化分子的数目等手段。


Instruction: 请详细介绍内生增长

Output:
内生增长是指完全通过公司现有资产和业务，而非通过兼并收购方式实现的销售收入和利润的增长。#### 内生增长的理论概述

内生增长理论是产生于20世纪80年代中期的一个西方宏观经济理论分支,其核心思想是认为经济能够不依赖外力推动实现持续增长,内生的技术进步是保证经济持续增长的决定因素。增长理论家主要在完全竞争假设下考察长期增长率的决定。内生增长模型又包含两条具体的研究思路。第一条是罗默、卢卡斯等人用全经济范围的收益递增、技术外部性解释经济增长的思路,代表性模型有罗默的知识溢出模型、卢卡斯的人力资本模型、巴罗模型等。第二条是用资本持续积累解释经济内生增长的思路,代表性模型是琼斯—真野模型、雷贝洛模型等。完全竞争条件下内生增长模型存在一定的缺陷:一是完全竞争假设条件过于严格,限制了模型的解释力和适用性。二是完全竞争假设无法较好地描述技术商品的特性:非竞争性和部分排他性,并使一些内生增长模型产生逻辑上的不一致。
为了克服上述内生增长模型存在的问题,从20世纪90年代开始,增长理论家开始在垄断竞争假设下研究经济增长问题,提出了一些新的内生增长模型。这些模型又可以根据经济学者对技术进步的不同理解,分成三种类型:产品种类增加型内生增长模型、产品质量升级型内生增长模型、专业化加深型内生增长模型。这三类模型的提出,表明内生增长理论进入了一个新的发展阶段。#### 内生增长理论的基本思想

自亚当·斯密以来，整个经济学界围绕着驱动经济增长的因素争论了长达200多年，最终形成的比较一致的观点是：一个相当长的时期里，一国的经济增长主要取决于下列三个要素（TanziandZee,1997,p.180）：（1）随着时间的推移，生产性资源的积累；（2）在一国的技术知识既定的情况下，现在资源存量的使用效率；（3）技术进步。但是，60年代以来最流行的新古典经济增长理论，依据以劳动投入量和物质资本投入量为自变量的柯布-道格拉斯生产函数建立的增长模型，把技术进步等作为外生因素来解释经济增长，因此就得到了当要素收益出现递减时长期经济增长停止的结论。可是，90年代初期形成的“新经济学”即内生增长理论则认为，长期增长率是由内生因素解释的，也就是说，在劳动投入过程中包含着因正规教育、培训、在职学习等等而形成的人力资本，在物质资本积累过程中包含着因研究与开发、发明、创新等活动而形成的技术进步，从而把技术进步等要素内生化，得到因技术进步的存在要素收益会递增而长期增长率是正的结论。当然，许多经济学家早已看到了人力资本和技术进步对经济增长的作用（Schumperter,1934；舒尔兹，1990；贝克尔，1989），但是，他们都是把它们看作是外生因素。
这样，这两种理论的政策含义出现了分歧：尽管财政经济学家一直认为财政政策能够影响经济增长（因为财政政策与经济增长间的内在联系表现在许多方面，诸如扭曲性税收的负效应、累进税对储蓄倾向的不利影响以及增加税收动用额外资源以提高公共投资水平等等），但是新古典增长论却认为，长期经济增长完全是由理论本身的外生因素决定的，因此无论采取什么政策，长期增长都不变，或者说，财政政策对经济增长充其量只有短期效应，而不能影响长期增长；而内生增长论则认为，一国的长期增长是由一系列内生变量决定的，这些内生变量对政策（特别是财政政策）是敏感的，并受政策的影响。如果增长率是由内生因素决定的，那么，问题就是经济行为主体特别是政府如何能够影响增长率的大小，因而财政政策对经济增长的影响再次成为关注的焦点。
罗默模型、卢卡斯模型和格鲁斯曼－赫普曼模型只是最著名的内生增长模型，还有很多其他模型侧重不同的增长方面，诸如金和罗伯森（KingandRobson,1993,p.445-466）的知识传播内生增长模型、阿格赫恩和豪威特（AghionandHowitt,1992,p.323-351）的模仿与创造性消化内生增长模型以及杨（Young,1991,p.369-405）国际贸易内生增长模型。所有这些模型表达出来的一个重要思想是：企业是经济增长的最终推动力，特别是这些模型试图说明企业如何积累知识，这种知识广义地包括人力资本和技术变化（Rogers,1997,p.43）。这种知识积累表示为增加人力资本、生产新产品和提高产品质量。这些模型表明，知识和积累过程会出现外部性或知识外溢效应，需要政府政策的干预：各种政策旨在扶持研究与开发、革新、人力资本形成甚至关键性产业部门。
综上所述，我们对内生增长理论所表达的经济增长的原因作出如下简单的非技术性陈述：第一，获取新“知识”（包括革新、技术进步、人力资本积累等概念）；第二，刺激新知识运用于生产（市场条件、产权、政治稳定以及宏观经济稳定）；第三，提供运用新知识的资源（人力、资本、进口品等等）。
内生增长理论突出了第一个方面，而第二个方面隐含在各种内生增长模型中，因为这些模型对企业面临的市场条件、产权和经济稳定性作了假定，同时，还强调了这两个方面出现于企业层次上。最后一个方面按理说也稳含在内生增长模型中，因为，从数学上讲，这些模型都建立了消费者模型，用来解释（比如说）在人力资本投资的收益率是正的既定情况下，随着时间的推移消费者配置消费的动态最适化问题。#### 内生增长的投资应用

公司收入和利润规模实现增长只有两种模式，一是靠兼并收购其它资产业务的外延式增长，第二种方式，也是更为普遍的方式就是内生性增长。兼并收购的方式虽然可以让公司规模短时间内就快速提升，但某种程度上，投资者更看中公司实现内生性增长，因为这通常代表着竞争力的提升，或进入商业周期的高峰，公司业绩和股价的成长会更为持久。就内生增长方式本身而言，通常是因为产品旺销、生产规模扩大、产品价格提升、成本降低等方式。对于大多数生产制造行业，投资者需要留意的是，即便判断行业进入景气高峰，但公司也不一定会出现内生性增长，还要考察公司的产能状况，如果产能利用率已经很高，而且短时间内新产能还无法投产，公司的销售和利润同样也无法实现可观增长。
相关概念：
有机增长（OrganicGrowth）是指公司依托现有资源和业务，通过提高产品质量、销量与服务水平，拓展客户以及扩大市场份额，推进创新与提高生产效率等途径，而获得的销售收入及利润的自然增长。
内生增长（endogenousgrowth）是指完全通过公司现有资产和业务，而非通过兼并收购方式实现的销售收入和利润的增长。


Instruction: 请详细介绍风险传播

Output:
风险传播有广义和狭义之分，广义的风险传播包括两部分内容，一是对风险评估和风险预防内容的报道，一是对紧急应对(即危机传播)和灾后重建内容的报道。狭义的风险传播是指在风险还没有变成现实的灾难之前对风险争议的呈现、发起及风险沟通，其目的在于达到风险信息与意义的传递与分享。#### 风险传播的传播方案与策略

风险传播与危机传播不同，危机传播是在紧急状况发生后新闻传媒所进行的活动，它所传播的是一个个具体的事实。比如2008年发生的汶川特大地震，中央电视台在5月12日下午3点钟的正点新闻中首先报道了地震的发生，之后在当天的正点新闻中无一例外地报道地震最新消息，接着是全天《众志成城抗震救灾》直播。
而风险传播报道的对象是风险，某种潜在的危害可能。对于风险的认知只有在有关的知识中才能展现出来，因此专家学者关于风险的预警成为风险传播的重要消息来源，对风险的表征和陈述成为风险传播的内容，风险传播成为信息的传播，而不是对事实的传播。
鉴于风险的不确定性，大众传播媒介与网络媒介联合进行风险传播，是既进行风险传播，又把风险传播的负功能降到合理区间的有效办法。
公众对风险议题的获知和参与是科学决策的保证。就风险传播而言，可以采取两套方案：
第一套是常规方案，即在风险传播的获知方面，可由大众传播媒介担纲，在风险传播的风险沟通方面，由网络媒体作为主站场。之所以这样，是因为大众传播媒体的公开性决定了新闻传媒可以在尽可能短的时间、尽可能大的空间进行风险传播，因此，在风险的获知方面，大众传播媒介可以采取预告的方式，将人们的视线引导到网络媒体所呈现的风险议题中。
第二套方案，则是在适时适度的情况下，由大众传播媒介完成整个风险传播。目前关于风险传播实践，即在风险还没有变成现实灾难之前对风险议题的呈现、风险论争的发起与风险沟通，从数量上看，在大众传播媒体上零星存在但不多见，相比较而言，网络媒体上数量相对较多，就一些具体风险，百姓从生存环境的保护出发对某些决策风险进行了阐述。
这种状况的出现是可以理解的，因为大众传播媒介的“放大镜”与“探照灯”效应比网络媒体更强地给政府与相关部门带来舆论压力。面对强大的舆论压力，强人政府和温和政府应对矛盾激化的办法自然不同，但有一点是肯定的，那就是应对舆论压力成为首选，而是否有利于风险应对则在其次。因此，大众传播媒体的风险传播必须存在某些限定。鉴于此，网络媒体的风险传播要放开。
网络媒体的海量特点可以集纳所有相关的风险沟通。网络媒体的平等特点可以使公民获得与组织和政府平等的身份与话语权，有利于公民以个人身份发表意见与看法，公民可以呈现风险争议，发起风险论争。网络媒体的互动特点，有助于各种不同观点的呈现与论争，在平等基础上进行风险沟通，有助于公民提高风险认识，主动地参与到集体的决策中，为决策民主培养合格的参与者。从某种角度上说，网络媒体还是政府以及相关部门了解民间对风险的看法，进行风险沟通的平台。互联网上点击率最高的风险争议自然也就是社会上最关心的问题。
网络媒体有利于公民对风险的了解和思考。风险社会的合格公民对于风险没有正确的认识是不利的。但人与人的认识并不是完全一致的，需要一个渐进的学习过程，这一过程放在网络媒体上，属于伙伴学习，更有利于公民理解和改变自己周围的环境，并且帮助那些对自己周围环境控制力弱的人。
即使网络媒体上某些风险争议说了过头话，只要不违反法律规定，也不必删除，要相信公民是具有分辨是非能力的，相反可以用增加法，增加对过头意见的理性分析，达到教育民众的功效。此外，风险社会中公民的合理宣泄也是社会稳定所不可缺少的。


Instruction: 为风险预算写一篇详细的介绍

Output:
风险预算指对投资过程各方面分配可容忍的潜在损失、监控这些方面是否超过其限制、超过限制后的校正行动(如果认为必要的话)、评估经风险调整后的收益四个过程。实际上，风险预算通过在各类资产和投资经理之间分配量化风险来监控整个投资管理过程，从而实现收益最大化。#### 风险预算的技术指标

一、跟踪误差

跟踪误差(TrackingError，简称TE)：又叫积极风险(activerisk)或积极经理风险(activemanagerrisk)。跟踪误差产生的原因在于：目标投资组合可以事先为自己定义投资目标(基准)，投资基准一旦确定，投资管理人就要追踪该基准投资组合(在单因素评估模型情况下，即对应为某个市场指数)，限于资金规模、投资管理人能力等原因，在实际投资过程中，无法使得实际投资组合与投资基准做到完全一致，因此就会产生所谓的TE。TE本质上与波动性相同，只不过代表的是与市场指数相比的相对收益的波动性。

二、相对收益

相对收益又叫积极收益Alpha(简称a)、超额收益(ER)或执行收益(implementationreturn)，通常用经理人增加Alpha的能力对他们进行评价，超额收益代表的是总收益超过无风险收益或基准收益的部分。

三、信息比率

1．在投资组合管理中，总是期望在增加投资组合价值增量(Alpha)的同时尽可能地减少残值风险。当残值风险较低时，可以以较大的置信度相信Alpaha值是稳定的；而残值风险较高的时候，投资组合的价值增量Alpha就会有更大的不确定性，即Alpha值显著性的置信度降低。为了提高对业绩度量的置信度，应该使用价值增量Alpha与所面临的残值风险的比率达到最大，这一比率称为信息比率。#### 风险预算与资产配置比较

虽然资产配置和风险预算都属于投资管理过程，但它们有一定区别。

1．风险预算逐级分解

风险预算包含从战略风险到单个证券选择的一系列逐级分解的风险限制，反映每个单元及单元间的所有风险。逐级分解有助于确保分配给风险承担单位的斟酌处理权在事先得到很好的考虑，从而使得在整个投资计划层面上满足总风险容忍水平。
资产配置下，单个投资经理可能有跟踪误差限制或投资指引，但整个投资计划层面的跟踪误差几乎与这些措施无关，而单个投资经理的跟踪误差又几乎与资产配置的总体最大偏离程度无关。
另外，资产配置没有同时联合考虑各风险点。相反，风险预算对不同层次风险设置限制，这些限制可以被同步监控。

2．风险预算具有动态触发点

随着资产波动性更大、金融市场相关系数变化，风险预算下的不同风险承担者可以更多利用其风险预算，这样风险预算就不需要硬性指定每个市场的配置而通过单位潜在损失来反映，当然潜在损失随头寸大小、头寸波动率、与其他投资组合的相关系数变化而变化。

3．投资管理过程初期的强调重点和衡量方法不同

在投资管理过程初期，区别主要在于对资产风险特征的强调和衡量方法不同。
(1)定义可行的资产类别方面。资产配置和风险预算都要决定每个资产类别的相关特征——期望收益、波动率、相关系数，都对期望收益的可靠估计感兴趣，但风险预算更强调对每个资产类别波动率和相关系数的仔细估计。
例如，两者可能衡量不同持有期的波动率和相关系数。资产配置通常使用相对长期限的历史数据来得到期望收益基准，因而可能用这个长期限的历史数据来估计每个资产类别的波动率和相关系数基准。但波动率和相关系数具有很强的自相关特征，风险预算在估计波动率和相关系数时会对每个资产类别的最近历史表现赋予更多权重。
(2)选择初始资产配置方面。初始资产配置应该是期望收益和风险之间的某种最优匹配，资产配置通常集中于具有满意风险水平的可接受投资组合(比如40％债券和60％股票)，而风险预算用比如VaR来决定风险容忍水平。
假设风险预算要求95％置信水平下投资组合一个月内的损失不超过10％，则隐含决定投资组合的风险容忍水平是月标准差6％(在假设期望收益下)。决定风险容忍水平后，初始资产配置使相应风险水平下的收益最大化，因此风险预算下的初始资产配置基于仔细定义的投资者风险容忍水平。

4．对投资组合的监控和再平衡不同。

资产配置和风险预算在投资管理过程中的区别更明显，主要表现在投资组合监控和再平衡两个方面。
(1)监控方面。资产配置监控风险头寸(投资组合头寸价值的升降)；风险预算认识到波动率和相关系数经常比投资组合价值变化更快，即使资产配置没有发生重大变化，投资组合风险也可能发生重大变化，因此不仅关心风险头寸变化，而且关注波动率和相关系数变化。
(2)再平衡方面。当收益波动导致收益较大偏离初始水平时，资产配置进行投资组合再平衡。在合理稳定的资产配置下，资产类别波动率和相关系数的波动意味着投资组合风险(波动率)波动，投资者正承担的风险和可能面临的最大损失随市场环境而变化，因此投资者面临的风险可能高于或低于原来的满意水平。
相反，当资产短期波动率和相关系数变化时，风险预算进行再平衡，改变资产配置以使整个投资组合的风险维持在投资者可容忍水平之内。
如前所述，假设60％股票和40％债券得到满意的6％月标准差，进一步假设市场条件改变——股票波动率上升而股票和债券间的相关系数轻微上升。根据这些假设进行重新预测，风险预算发现，当前资产配置导致预期8％的月标准差，使投资者的VaR上升，每20个月中有1个月损失是13．2％而不是满意的10％。因此，风险预算改变资产配置以保持投资组合风险为期望的6％月标准差，这可能把部分资产配置转向债券和／或现金。

5．因果关系不同

资产配置与风险预算的最重要区别之一是因果关系不同：在风险预算下，维持满意的风险水平导致资产配置，而不是相反。风险预算是获得投资组合目标风险水平下的期望收益，而资产配置是获得资产的期望收益。下表列出风险预算与资产配置的主要区别。

表风险预算与资产配置比较

资产配置风险预算

目标使投资组合获得满意资产收益的资产分配，限制是权重总和等于1。给定风险下，使投资组合获得满意收益的资产之间的风险分配，限制是投资组合总风险有限。

输入变量强调预期收益。强调波动率和相关系数。

配置监控监控投资组合价值的实际货币单位升降，一般忽略在波动率和相关系数预测上的错误。除收益和损失外，还监控在波动率和相关系数上的预测错误。

再平衡头寸的货币价值偏离目标时进行再平衡。投资组合总风险偏离目标时进行再平衡。

关注重心只关注投资组合组成部分的构成。由于总风险重要而关注总投资组合。
#### 风险预算与风险价值的关系

从逻辑观点出发，风险价值与风险预算之间不存在特殊的关系。风险预算需要对组合风险进行度量，而风险价值是一个备选方案，而且是一个自然的备选方案，这是因为：
(1)风险价值是下侧风险的度量工具，因此在组合收益分布不对称时很有用；
(2)当收益呈正态分布时，则风险价值相当于是对组合标准差的前瞻性估算。当然，利用多个风险度量指标的任意一种都能实施风险预算的过程。例如，既能用对组合标准差的前瞻性估算，也能用阿尔茨纳(AnZa-aer)等人(1997；1999)提出的基于情景的度量。事实上，一种广受推荐的方法是将风险价值度量指标与“压力测试”结合使用。
然而在实践中，风险价值与风险预算有着密切的关系。因为风险预算涉及风险的量化、整合和分解，所以，一套广为人知的组合风险整合度量指标是风险预算得以应用与接受的先决条件。从这个意义上讲，风险预算是风险价值的自然派生。相对于风险价值的流行和广泛接受性，很多人可能没有听说过并理解当今的风险预算。但是，风险价值还是有一些众所周知的局限性。也许在风险预算过程中，有其他的风险度量工具最终代替风险价值。


Instruction:
请详细解释以下名词：
程序记忆

Output:
程序记忆（ProceduralMemory）又称“程序性记忆”“非陈述记忆(nondeclarativememory)”“技能记忆”，指如何做事情的记忆，包括对知觉技能，认知技能，运动技能的记忆。
程序记忆是关于如何做某事或关于刺激和反应之间联系的知识，被认为是内隐记忆的一种。
美国心理学协会将程序性记忆定义为“对特定任务中所涉及的技能的长期记忆。#### 程序记忆的原理

程序记忆是在突触之间建立连接时形成的，突触是神经元末端允许信号通过的间隙。一个动作执行得越频繁，通过这些相同的突触发送的信号就越频繁。随着时间的推移，这些突触路径变得更强，动作本身也变得失去知觉的和自动的。
许多大脑结构参与了程序记忆的形成和维持。这小脑例如，它与许多活动所需的协调动作和精细运动技能有关，如绘画、绘画、演奏乐器、写作和雕塑。边缘系统，大脑的另一个区域，也协调许多过程记忆和学问。
当你开始学习如何走路、说话、吃饭和玩耍时，程序记忆就开始形成了。这些记忆变得根深蒂固，几乎是无意识的。你不需要有意识地思考如何执行这些运动技能；你只是不假思索地去做。
虽然演示这些动作很容易，但解释你是如何以及在哪里学会的会困难得多。在许多情况下，你在童年早期就学会了这些技能。学习如何走路就是一个很好的例子。
一旦学会了这个动作，你就不需要有意识地提醒自己这个过程是如何运作的。你的程序记忆接管并允许你不假思索地执行技能。对于像学习如何开车或骑自行车这样的活动，你只是经常练习，以至于它们变得根深蒂固。#### 影响程序记忆的因素

某些基于大脑的疾病或状况可能会影响程序记忆，潜在地导致缺陷。帕金森氏病是一个。中风患者可能也会注意到程序记忆问题。然而，一些研究表明，程序记忆可以改善中风患者。
并非每一种基于大脑的情况都会影响程序记忆。例如，2021年的一项审查发现，尽管一些研究已经将阿耳茨海默氏病对于程序记忆问题，总体研究表明，当阿尔茨海默氏症痴呆存在时，这种类型的记忆实际上可能保持完整。
2019年的一项研究涉及36名中度至重度患者创伤性脑损伤(TBI)还发现，与没有TBI的人相比，他们的程序记忆没有太大差异。
精神健康障碍甚至可能影响程序记忆。例如，一项研究发现重度抑郁障碍可能因睡眠纺锤体活动缓慢而出现程序记忆障碍。#### 程序记忆与陈述性记忆

程序记忆只是一种记忆类型。另一种长期记忆是陈述性记忆。

陈述性记忆

陈述性记忆是你有意记住的东西，需要有意识的努力去回忆。也被称为外显记忆，这种类型的记忆包括记忆测试信息，记得你有一个即将到来的牙医预约，知道你的家庭住址。

程序记忆

程序记忆被认为是一种内隐记忆。内隐记忆是那些无需努力就能形成的记忆。当一首流行歌曲的歌词停留在你的脑海中时，这是隐性记忆在起作用的一个例子。你没有花任何力气去学习这首歌的歌词和旋律。简单地在日常生活中听到它的背景音会导致隐性记忆的形成。
程序记忆或内隐记忆通常很难解释。例如，如果有人问你如何开车或骑自行车，你可能很难用语言表达出来。然而，如果他们问你如何开车到你家，你可能能够相当容易地说出路线。
记住如何做像开车这样的事情的物理过程是一种程序记忆(内隐记忆)，而记住你必须走的路线是一种陈述性记忆(外显记忆)。#### 提高程序记忆的方法

如果你对提高你的程序记忆感兴趣，这些策略会有所帮助：

获得充足的睡眠：研究表明，睡眠对健康人的程序记忆有积极影响。所以，发展促进睡眠的习惯和行为可能有助于改善这种记忆。

练习顺序动作：每次按照相同的步骤练习动作，也可以帮助你提高程序记忆。如在乐器上重复播放同一首歌曲。

提高你的运动技能：强有力的运动技能似乎对年龄相关的程序记忆衰退有保护作用。为了利用这种效果，定期进行需要肌肉协调的动作，如扔球或扣按钮。#### 程序记忆的案例

你用程序记忆做各种各样的动作。可能会做的涉及程序记忆的事情包括：

用笔写字
在键盘上打字
打篮球
弹钢琴
游泳
准备简单的饭菜


Instruction: 为自由议付信用证写一篇详细的介绍

Output:
自由议付信用证(FreelyNegotiabelL/C)也称公开议付信用证(OpenNegotiableL/C)或非限制性信用证(Non-restrictedNegotiableL/C)，是指开证行对愿意办理议付的任何银行作公开议付邀请和普通付款承诺的信用证，即任何银行均可按信用证的条款自由议付的信用证。自由议付信用证载有自由议付的文句，例如：“Thiscreditisavailablewithanybankbynegotiation”。自由议付信用证的受益人可以自由选定一间对自己有利的银行来办理议付。#### 自由议付信用证的好处

议付信用证大多数是自由议付的，这对受益人有利。受益人要议付，不一定非要到通知行，而可自由选定一间对自己有利的银行。而限制议付信用证的开立，往往是开证行出于对自身利益的考虑，例如规定受益人必须到开证行的一海外姐妹行/关系行办理议付。限制信用证对受益人不利，一是指定的议付行可能收费很高，而受益人没有选择余地，只好接受；二是一旦指定的银行不愿意办理议付，那么信用证就失去了其应有的保障作用，受益人收款风险就大了。#### 自由议付信用证的表征与识别

凡自由议付信用证，一般来讲在信用证的议付条款中须注明“自由议付”(FreeNegotiation)字样。也有的信用证不载明此字样，而载明“邀请”(Invitation)或“建议”(Order)公开议付条款。
开证银行开立的信用证通常通过如下承诺条款(UndertakingClause)来表征是否为自由议付信用证：
1)本银行(开证银行)向出票人、背书人及正当持票人保证，凡依本信用证所列条款开具的汇票，于提交时承担付款责任。
2)凡依本信用证条款开具并提示汇票，本银行保证对其出票人、背书人和正当持票人于交单时承兑付款。
3)本信用证项下签发的汇票并符合信用证所列条款，则其出票人、背书人、及正当持票人于19____年_月_日以前向议付银行提示议付，开证银行保证于提交单据时付清票款。
4)本银行向出票人、背书人及正当持票人表示同意，凡依本信用证所列条款开具的汇票，向本银行提示时。到期即予以付清票款。
邀请自由议付的条款是开证银行或付款银行作出保证或承诺：凡汇票出票人、背书人或正当持票人，持有按信用证所列条款而签发汇票者，付款银行届时予以付款。该条款系付款银行向持票人发出普遍的、公开的、自由议付的书面邀请。凡签发自由议付汇票的受益人，必然收取外汇，采用公开议付方式，对出票人选择议付银行的自由度较大，而且收汇结算比较快捷、方便。
要准确判断信用证是否为自由议付信用证应注意以下几点：
第一，注意审查是否存在前述标志性条款。如果缺乏前述表执行条款时，银行就应该结合限制性议付信用证的特点来分析是否应该纳入限制性议付信用证。
第二，审查是否在信用证中注明有关公开议付(OpenNegotiation)或限定议付(RestrictedNegotiation)的字样。如果缺乏这种字样，则应考虑将其归入付款取单的直接信用证(StraightCredit)，银行不应议付。但是，有时也不能简单对待，因为有的自由议付信用证可能通过一些间接语言来表达是可以公开议付或自由议付的。


Instruction: 我正在写关于外贸体制的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
外贸体制是指对外贸易的组织形式、机构设置、管理权限、经营分工和利益分配等方面的制度。它是经济体制的重要组成部分，同国民经济的其他组成部分有着密切的关系。#### 外贸体制改革

外贸体制是我国整个经济体制的一个组成部分。我国的外贸体制应与社会主义市场经济体制相适应，并与国际贸易通行的规则相衔接。为了改变外贸旧体制，建立外贸新体制，我国已经进行和将要进行改革的主要措施是：
第一，实行政企分开。政府负责外贸的宏观管理，把外贸经营权赋予企业，让企业自主经营。
第二，企业实行自负盈亏。这是克服外贸吃国家“大锅饭”，建立自我约束机制，降低换汇成本，提高经济效益的根本途径。
第三，改革进出口管理制度。国家主要通过汇率、税收、信贷等经济手段调节进出口贸易。
第四，降低进口关税总水平，合理调整关税结构。
第五，实行多种形式的工贸结合的经营体制。#### 我国的外贸体制改革历程

1、外贸专营时期(1949～1978年)
与产品经济和单一的计划经济的国家经济体制相适应，当时我国建立了由外贸部统一领导、统一管理，外贸各专业公司统一经营，实行指令性计划和统负盈亏的高度集中的对外贸易体制=这种外贸体制在特定的历史条件下有利于使中国在国际收支中避免出现逆差，有利于将中国国内市场与国际市场中的任何不确定因素隔离开来，有利于控制中国进出口水平和构成，达到保护民族幼稚工业，实现进口替代战略的目的
2、放权过渡时期(1979～1987年)
简政放权是这一时期外贸体制改革的主旋律1984年，经贸部实施简政放权的一系列改革措施，高度集权的外贸总公司垄断全国外贸的局面已被打破，各省及下属外贸组织开始成为外贸活动的主力军经过简政放权，扩大了省一级外贸自主权，外贸公司的数量显著增加
3、外贸承包经营责任制(1988～1990年)
外贸吃“大锅饭”的体制多年来一直制约着外贸事业的发展经过调查研究，国务院决定从1988年起全面推行对外贸易承包经营责任制，解决了中国经营体制上长期存在的政企不分问题，让企业逐步走向自主经营的道路
4、外贸企业经营机制转变时期(1991～1993年)
这一轮外贸体制改革重点放在微观管理层的变革，它既是建立现代企业制度的客观要求，也是前一阶段简政放权道路的延续国家提出按现代企业制度改组国有企业，采取一系列措施鼓励外贸企业进行股份制的试点工作，鼓励专业外贸公司实行进出口代理制，鼓励工贸结合，发展集团化、国际化经营，从整体上促进全国外贸规模的发展
5、近年来我国外贸体制改革的新进展(1994年至今)
1994年，中国政府开始了以汇率并轨为核的新一轮外贸体制改革改革外汇管理体制，发挥汇率对外贸的重要调控作用；运用经济、法律手段，完善对外贸易的宏观管理；加快外贸企业经营机制转换对我国外贸体制改革的探讨国有外贸企业围绕国有资产保值增值和科学管理，积极推进现代企业制度、综合商社和设立监事会、内部职工持股等试点，实行资产经营责任制；保持对外贸易政策在全国范围的统一性，增加透明度这是建立全国统一大市场的宏观要求，也是国际贸易规范之一。#### 对中国外贸体制改革的评价

中国的外经贸改革因受到出口创汇的经济目标制约，改革的步伐有时要迟于整个经济体制改革但经济对外开放的总体思路又将外经贸体制推到了市场与计划经济体制矛盾冲突的第一线，而改革的对象是原计划经济体制和国有外贸企业。下面将外经贸改革分为宏观与微观两个层面加以叙述。
1、宏观改革
外经贸改革的初期目标是要在保持计划体制基本不变的情况下，通过健全对外经贸的行政管理体制，一方面继续保持国内经济相对独立于世界经济，另一方面利用国际市场资源解决国内经济发展的瓶颈。当时的要求是：利用国内外两个市场，两种资源，学会两套本领“奖出限入”增加外汇收入以支付技术设备的进口是这一时期贸易政策的重要特点。第二阶段的改革是在1984年开始的城市经济体制改革背景下实施的，政策目标是在确保外汇收入的前提下逐步下放计划权力最后，通过80年代末90年代初计划指标和创汇指标的承包过渡，实现了对外贸易宏观调控方式的转轨，宏观政策手段由向创汇倾斜转为向创造公平的市场环境倾斜
2、微观改革
1995年以来，外贸企业经营机制开始发生明显转变，由于过去各级政府均下达创汇指标，而外贸企业在出口中，以完成创汇任务为第一位，成本则放在第二位，外贸企业依赖财政补贴来完成出口任务因此，换汇成本不断提高，当国家财政不堪重负时，只能通过贬值来保证出口，这就是所谓”汇率跟着换汇成本走”的现象。每轮的贬值都只能暂时性地弥补外贸企业的亏损，很快地又会由于换汇成本的上升而进一步贬值。
从1995年起，各级政府对于创汇指标的要求减少，财政也无力大规模的补贴，由于外贸企业开始自负盈亏，在既定的汇率水平下，必须通过核算将换汇成本控制在汇率水平以下，而将换汇成本高的产品出口放弃。这就形成了新的机制，即“换汇成本跟着汇率走”。几年来的人民币汇率的稳定，有力地促进了外贸企业的经营机制的转轨。后来，外贸企业已开始转变观念，不再把希望寄托在人民币汇率贬值上，而是希望汇率保持基本稳定所有这些均表明了以往改革的显著成绩，也意味着外贸未来的发展将进入一个全新的阶段。


Instruction: 请详细论述外国商标

Output:
外国商标是指商标所有人为外国国籍的商标。我国对外国人或外国企业的商标注册申请规定与本国有所不同，所以按商标所有人的国籍把商标划分为外国商标和本国商标。凡在一国设有住所、总部或真实、有效工商业场所的外国人或外国企业向该国申请注册的商标，应视同本国商标。#### 外国商标中国注册的规定

一、外国商标中国申请注册原则
根据我国《商标法》规定，外国商标在中国申请注册的原则。主要为：
(1)按照申请人所属国和我国签订的商标互惠协议办理。已与我国签订商标互惠协议的国家有瑞士、丹麦、意大利、加拿大、新西兰、法国、伊朗、奥地利、日本、西班牙、英国、阿根廷、波兰、罗马尼亚、巴基斯坦、列支敦士登、捷克斯洛伐克、匈牙利、美国、比利时、卢森堡、荷兰、泰国、德国等。
(2)按照申请人所属国与我国共同参加的国际条约办理。我国已参加的国际条约有《保护工业产权巴黎公约》，此公约的成员国可依照该公约在我国申请商标注册。
(3)按照对等原则办理。即双方互相给予对方同等待遇，如若别国允许我国注册，则我国也允许别国来我国注册，若别国不要求我国提交本国注册证件，我国也不要求别国提交注册证件。我国按照这一原则先后同加拿大、瑞士、泰国、奥地利等国相互确认免交本国注册证件，解决了同美国之间直接办理商标注册的问题。
二、外国商标中国申请注册手续
外国商标在中国申请注册应遵循的程序。外国商标在中国申请注册时，外国人可以委托中国法定的商标代理组织中国国际贸易促进委员会内设立的商标代理处，具体办理委托代理的有关事项。具体手续如下：
(1)送交代理人代理委托书正副本1份，委托中国国际贸易促进委员会代理，代理委托书应当填写委托人姓名、地址、国籍以及申请注册的商标名称，还要填写受托人姓名和代理权限，代理委托书应在本国公证；
(2)送交商标注册申请书正副本各1份，申请书由申请人或中国国际贸易促进委员会商标代理处填写，申请书应详细填写商品的名称、用途、主要原料以及商品类别，商品类别既可按照中国商品分类表填写，也可按照国际商品分类表填写；
(3)交送商标图样15张，指定颜色的另交着色图样和黑白图样各1份；
(4)缴纳有关费用，并附送有关证明材料，如国籍证明、本国注册证明、互惠协议证明(都应办理公证或认证手续)；
(5)中国国际贸易促进委员会检查文件并将外文证件译成中文，送交国家工商行政管理局商标局办理申请手续，商标局按审查程序核准后，刊登《商标公告》，如果没有异议，则予以注册。
三、外国商标中国申请代理机构
根据我国《商标法》第十条规定：“外国人或者外国企业在中国申请商标注册和办理其他商标事宜的，应当委托国家指定的组织代理。”这一规定表明，外国人或外国企业在我国申请商标注册或办理其他商标事宜，实行委托代理制度，委托我国指定的国内商标代理机构代为办理。世界上许多国家对外国人或外国企业申请商标注册或办理商标其他事务，习惯上都由代理机构代办。我国目前指定代办外国商标申请注册和办理其他商标事宜的委托代理机构，是中国国际贸易促进委员会、中国专利代理(香港)有限公司，中国商标事务所，永新专利商标代理有限公司(香港)、上海专利代理事务所、广东省、北京市、上海市商标事务所等等。
由我国指定代办外国商标申请注册和办理其他商标事宜的组织是委托代理人，其权限因被代理人的授权而成立。委托代理人在代理权限内进行的活动，对被代理人直接发生法律效力。
商标代理制度是在商品经济发展中人们创造的商标法律制度的重要组成部分，能更好地体现商标注册申请人和商标权人的利益和意志，更有利于加强商标管理机关的执法活动，发展我国的商标事业。我国于1988年商标法实施细则进行修订时，对国内核转制进行了修改，规定厂国家工商行政管理局可以指定国内商标代理。这标志着以代理制取代核转制，是我国商标法律制度发展完善的必然趋向。#### 外国商标的管理

对外国商标的管理同一般商品的商标管理相同。但是，我国目前已经加入WTO，应当加强并高度重视对外国商标的管理。目前我国加入WTO，应当受《TRIPS协议》的约束。商标的全球一体化的管理不断加强，所以加强对外国商标的管理，尤其是加强对外国注册商标、名牌商标的保护，具有至关重要的意义。有关部门应该做好在接受外商定牌和来料、来件、来样、补偿贸易工作中的商标管理，严防侵犯他人注册商标的专用权。我国《商标法》第十七条规定：外国人或者外国企业在中国申请商标注册的，应当按其所属国和中华人民共和国签订的协议或者共同参加的国际条约办理，或者按对等原则办理。我国《商标法》第十八条规定；外国人或者外国企业在中国申请商标注册和办理其他商标事宜的，应当委托国家认可的具有商标代理资格的组织代理。凡在我国领土内生产、储存、运输中的商品商标，与在我国注册的商标相同、近似的，都属侵权行为。有关单位与外商签订这类合同使用外国商标时，首先要向商标局查询，并及时备案。同时，在当前引进外国技术中，还要十分注意运用外国商标问题。如果我们使用引进技术、设备生产的商品需要出口，但是我国的商标在国际市场上一时很难打出知名品牌，则可以通过谈判以使用许可的方式使用外国的商标，出口时，外国的商标和我国的商标并用，这时把外国的商标的使用作为我国闯出知名晶牌的一种过渡形式，应当说是一种很好的办法。这主要是因为商标可以许可使用。使用许可又可分为独占使用许可和一般使用许可。这样双方可以通过协商方式确定商标的许可使用方式。这种对外国商标的使用，给双方国家都带来很大的利益。由于我国刚刚加入WTO，随着全球知识产权一体化保护的加强，对外国商标的管理必将越来越重要。


Instruction: 请详细论述贺信(电)

Output:
贺信(电)是机关、团体、企事业单位或个人向取得重大成绩、做出卓越贡献的有关单位或人员表示祝贺或庆贺的礼仪书信。#### 贺信(电)的特点

１.祝贺性。发出贺信(电)的目的是恭贺对方，为对方取得成就增加喜庆气氛，增进相互间的感情。
２.信电性。庆贺者发出贺信(电)是由于不能当场向受贺者表示祝贺。贺信(电)通过人工投递或电子邮件送抵受贺者手中。#### 贺信(电)的类型

按作者类型分，贺信(电)可分为单位发出的贺信(电)和个人发出的贺信(电)两类。#### 贺信(电)的结构和写法

（一）标题

标题常见的写法有3种：（1）只写“贺信”或“贺电”二字；（2）写由谁发出的贺信(电)，如“××公司贺信(电)”；（3）写明谁给谁的贺信(电)，如“××协会给××公司的贺信(电)”。

（二）称谓

标题下一行顶格书写受文单位名称或个人姓名，后缀职务、职称或“先生”、“女士”、“小姐”。如果是祝贺会议则写会议名称。

（三）正文

正文结构由开头、主体和结尾构成。
1.开头。用简练的语言写祝贺之由，并表示祝贺。如“值此……之际，谨代表……向……表示热烈祝贺”。
2.主体。根据受文对象的不同，主体的内容与措词有所区别。
如果是祝贺对方取得了突出成绩，在主体一般要充分肯定和热情颂扬对方所取得的成绩，述评取得成绩的原因及意义，表示向对方学习，或提出希望；
如果是祝贺会议，在主体里则侧重说明会议召开的重要意义和深远影响；
如果是祝贺领导履新，主体就要侧重于祝愿，祝愿对方在任期内取得新的成就，并祝愿双方的友谊进一步加强。
3.结尾。可再次写祝愿、鼓励和希望方面的话。也可不另写结尾。#### 贺信(电)的注意事项

1.内容要实事求是，评价、颂扬和祝贺要恰如其分。
2.语言要简练流畅，篇幅力求短小精悍。
3.感情要热烈真挚，发自内心。#### 贺信(电)的例文

贺电

××建筑设计公司：
欣闻贵公司在第16届国际别墅建筑设计博览会上摘取设计金奖，××集团公司谨向你们表示热烈的祝贺并致以崇高的敬意。你们今天取得的辉煌成就是你们多年来所倡导的“求精、拼搏、创新”精神的体现。希望你们继续发扬这种精神，在建筑领域勇攀高峰，为中华建筑事业的发展作出新的贡献！
××公司
二○○五年二月二十六日


Instruction: 我想了解一下监护人责任保险，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
监护人责任保险是指由被保险人（学校或家长）的监护对象（被监护人）造成第三者人身伤亡或财产损失，依法应由被保险人承担赔偿责任时，保险人根据本保险单的规定负责赔偿。#### 监护人责任保险的保险责任

(一)投保人和被保险人监护人
责任保险的被保险人是：法律上认定的，年龄不满18周岁的无民事行为能力人或限制民事行为能力人的监护人，即未成年人的监护人。一般为未成年人的父母，但在父母已经死亡或者没有监护能力的情况下，为有监护能力的祖父母、外祖父母、兄、姐或其他人。
投保人可以是被保险人，也可以是未成年人在读的学校、幼儿园或其他组织。由学校、幼儿园为其在读的学生统一投保监护人责任保险时，可出具一张保单来承保。
(二)保险责任
监护人责任保险的保险责任是：在保险期限内，由被保险人的监护对象(被监护人)造成第三者人身伤亡或财产损失，依法应由被保险人承担赔偿责任时，保险人根据保险单的规定负责赔偿。保险人负责赔偿的其他费用包括：一是被保险人因与索赔方为赔偿责任的确定进行仲裁或诉讼而支付的仲裁或诉讼费用及律师费用，但必须事先得到保险人的书面同意，否则，保险人不予赔偿。二是保险
责任事故发生时，被保险人为控制或减少损失所支付的必要的、合理的费用。在保险期限内，保险人的累计赔偿金额不超过保险单明细表中列明的累计赔偿限额。#### 监护人责任保险的责任免除

监护人责任保险具有自身特殊的责任免除条款。除通常的责任免除事项外，对于下列原因造成的损失、费用和责任，保险人不负责赔偿：
1．被保险人或与其共同居住的成年家庭成员对被监护人的教唆；
2．被保险人及其家庭成员的人身伤亡和财产损失；
3．被监护人系精神病人所致的赔偿责任。#### 监护人责任保险承保实务

(一)风险评估
由于监护人责任保险中保险责任涉及的对象的特殊性，决定该业务主要通过大数法则来分散风险，在风险评估时需要考虑的因素相对受到一定的限制。
(二)赔偿限额及免赔额
监护人责任保险赔偿限额主要指每次事故赔偿限额和累计赔偿限额，而且两者是一致的。由投保人根据其需要保障的每人赔偿限额的不同，在参考被监护人年龄的基础上，依照条款和费率规章以及实际需要与保险人协商确定。
保险双方当事人还可以根据承保业务的风险大小确定基本险或附加险每次事故财产损失扣除的绝对免赔额(对人身伤亡无免赔额的规定)。对于特殊风险或高赔偿限额的业务，除规定具体的免赔额外，还可同时规定免赔率，两者以高者为准。
(三)保险费
根据投保人赔偿限额的档次和被监护人的年龄确定相应的费率，后乘以累计赔偿限额和投保人数即为保险期限内投保人应交的保险费。对于保险期限短于或长于一年的，应该参照短期费率表来计算。#### 监护人责任保险理赔实务

监护人责任保险理赔工作，是因被保险人管理上的疏忽或过失而造成第三者人身伤亡或财产损失时，保险人根据保险合同的规定，对被保险人依法对第三者应承担的经济赔偿责任(包括诉讼费用)在保险单约定的赔偿限额内予以赔偿的一项工作。
(一)赔偿责任的确定
由被保险人的监护对象(被监护人)造成第三者的人身伤亡或财产损失的，必须在符合以下条件时，保险人才予以赔偿：
1．被监护人致第三者遭受人身伤亡或财产损失的行为是在保险期限内发生的；
2．造成第三者人身伤亡或财产损失的的原因不属于责任免除条款中规定的原因；
3．给第三者造成的损失不属于责任免除条款中规定的损失；
4．被保险人的赔偿责任是由人民法院判决的或是由仲裁机构裁决的，或是经索赔方、被保险人和保险人三方协商确定的。
(二)赔款计算
1．赔偿处理方式。监护人责任保险的赔偿处理以条款的规定为基本依据，在保单规定的赔偿限额内以法院或政府有关部门依法裁定或经双方当事人及保险人协商确定的应由被保险人偿付的金额为准计算赔付。一般情况下，对已确认属保险责任范围内的事故，应及时协商处理解决。在达不成协议或分歧较大时，通过法律途径解决，并以法院判决作为保险人赔偿的最终依据。
2．赔款计算。第三者人身伤亡或财产损失以及事先经保险人书面同意的仲裁或诉讼费用两项的每次事故赔偿总金额在保险单明细表中列明的每次事故赔偿限额内进行赔付。
(1)对第三者的财产损失依照法院判定或仲裁裁决的金额确定，或根据财产损失清单及被保险人在事故中应承担的责任扣除免赔额后计算赔款。
(2)对第三者的人身伤亡赔偿依照法院判定或仲裁裁决的金额确定，或根据有关部门出具的伤残、死亡证明、医药费收据等单证，参照国家法律及政府有关部门有关规定，对被保险人在事故中应承担的责任进行赔付。
(3)对事先经保险人书面同意的诉讼费用的赔偿，依照法院判决金额或实际发生的仲裁费用确定。对发生保险责任事故后，被保险人为缩小或减少对第三者人身伤亡或财产损失的赔偿责任所支付必要的、合理的费用的赔偿，应与第三者人身伤亡或财产损失以及诉讼费用的赔款分别汁算，均以不超过每次事故赔偿限额为限。
(三)重复保险的赔偿
发生保险责任范围内的索赔时，如有其他承保同样责任或其中任何一部分责任的保险存在，保险人将按照所承担责任限额的比例，对有关赔偿按比例负责赔付。


Instruction: 请详细论述帮宝适

Output:
#### 帮宝适简介

帮宝适是宝洁公司旗下著名婴儿卫生系列产品，是一种吸水性能良好、舒适的一次性纸尿裤。1961年推出的，在随后的三十八年中，“帮宝适”经由宝洁公司的多次改进，成为行销全球一百多个国家的世界第一婴儿纸尿裤品牌。1997年自帮宝适在中国面世以来，在目标消费者中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领导品牌。
2019年10月，Interbrand发布的全球品牌百强榜排名34。#### 品牌愿景

灵感来自宝宝，创新来自帮宝适
为宝宝的健康快乐成长不懈地努力#### 帮宝适品牌故事

维克·米尔斯是宝洁公司的研究员，他在1956年有一段时间内要照看他的小孙子，他厌烦了要不断地给他换洗尿布，于是，他就给他在宝洁公司的研究队伍一个任务：去研制一种有效的一次性的、最重要的是一种有销路的纸尿布。尽管当时这种纸尿布早已存在了，但人们很少使用，因为用户只把它们当作真正的尿布和在旅行时应急使用的可怜的替代品。而这些产品相对来说比较贵。
宝洁公司最初的试验取得了一个不好不坏的结果，在一组达拉斯州的婴儿先试用了这种产品后，它那93。C(华氏度)的热度使得它让婴儿感到很不舒服。同时，当1961年11月帮宝适进行了它的第一次全面的市场调查时，在伊利诺斯州皮奥里亚城的妈妈们试用了这种产品后，对效果感到很满意，但对这种产品要l0美分的价格有点抵触。1962年产品再推出时，它的价格降到了6美分。
帮宝适其他的品牌名字有lads，Solos和Larks，它们都相当快地取得了成功，这同时也证明了研究市场的重要性，这种产品，特别是一种名叫Luvs的高质量产品的推出。以及在1984年的一种带有可束紧的带子和更换的吸收性的产品的推出，使得这个品牌的形象不断得到加强。1985年这个品牌彻底革新，推出了一种新的帮宝适尿布。在它的背后是在新技术上的5亿美元的投入。1986年，公司又迅速地推出一种更薄但更有吸水性的尿布——超级帮宝适。1994年公司又更新了这种产品。
现今帮宝适是宝洁公司的最有价值的品牌之一，它在80多个国家都有销售。#### 帮宝适的BSOD

为了有效应对种种市场挑战，帮宝适提出宝宝“分阶段成长(BabyStageofevelopment，简称BSOD)”的概念，跳出传统讲吸引力、透气性、不渗漏等功能，改为提供完整愉快的使用经验。宝洁的BSOD概念的依据是，不同阶段的宝宝有其小同的成长需求，如0～3个月是触觉发展的重要阶段，4～18个月是完成视觉功能发展的时期，18个月以上则开始有人格独立的倾向。
帮宝适诉求分阶段成长，搭配完整的产品线，让纸尿裤不再只是流动厕所。而是进一步协助宝宝成长，是父母解决难题的好帮手。帮宝适因此推出小象帮帮这个图案，作为传播沟通的桥梁，在M～XL尺寸的纸尿裤上，加印红蓝绿三色的小象帮帮，帮助小宝宝进行视觉学习；引进日本妈妈所设计的分阶段成长玩具，协助宝宝成长；推出拉拉裤等。#### 帮宝适在各国的发展

在日本，“帮宝适”遭遇失败。“帮宝适”刚刚销售到日本市场的时候，为打开市场，公司在各大医院的产房留下纸尿裤的免费样品。不仅如此，还派人到各大住宅区巡视，如果发现阳台上有晾晒的婴儿尿布，就主动上门赠送样品。一下子，“帮宝适”纸尿裤市场占有率由百分之二上升到百分之十，一时的成功背后却含有隐患。在日本，每个婴儿的纸尿裤费用达到每月五十美元。而在美国花费较少。究其原因，美国和日本的母亲的育婴方式不同。美国母亲平均每日为婴儿更换六次尿布，而日本母亲却要更换十四次。在这种情况下，一家日本本地公司乘虚而入。他们生产出一种轻薄型的纸尿裤，价格便宜，使用、储存更加方便。因此，日本母亲更倾向于买这种名为“月牙”的纸尿裤。“月牙”物美价廉，更适合日本母亲的要求。
在波兰，“帮宝适”却深谙民心，大获全胜。波兰本国产品特点是品质低劣，假冒外国名牌。居民想要买外国产品，却又害怕买到假货。因此，宝洁公司在产品的外包装上贴上一些用错误百出的波兰文写成的标签。波兰人却认为这是真正的外国产品。只是还没有学会用正确的波兰文字表达。一时间，贴有这种标签的商品十分畅销。
而在中国和韩国，“帮宝适”纸尿裤就要使用不同于美国标准的颜色。在美国，纸尿裤有两种颜色，浅蓝色给男婴使用，粉红色给女婴使用。然而，中韩两个国家是大男子主义盛行的国度，重男轻女的现象比较普遍。而生下女婴的母亲不愿意让局外人知道自己生的是女孩。“帮宝适”公司注意到这一点，所以，销售到亚洲的纸尿裤一律改为代表中性的白色。这一举动深受母亲的欢迎。她们不再为买纸尿裤而忧心忡忡。
虽然不乏失败先例，但总体来说，“帮宝适”凭借其灵活多变的策略，能够适应不同的文化背景，适应消费者的不同需求，故而取得很大的成功。


Instruction: 你是一名领域专家，对2014年诺贝尔经济学奖这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
#### 2014年诺贝尔经济学奖概述

2014年10月13日晚7点(北京时间)，法国经济学家让·梯若尔（JeanTirole）因其对市场力量和监管的分析获得2014年诺贝尔经济学奖。由于梯若尔是本届诺贝尔经济学奖的唯一获得者，因此他将独享800万克朗的奖金。1克朗约等于0.85人民币，约合680万人民币奖金。
诺贝尔官网原文：
TheSverigesRiksbankPrizeinEconomicSciencesinMemoryofAlfredNobel2014wasawardedtoJeanTirole"forhisanalysisofmarketpowerandregulation".#### 2014年诺贝尔经济学奖获奖理由

瑞典皇家科学院常任秘书诺马克13日宣读的声明说，梯若尔是当今最具影响力的经济学家之一。他在一系列领域中都有着重要的研究贡献，不过其中最重要的贡献是他系统阐述了如何理解和监管由少数力量强大的企业控制的行业。因为许多行业都是由少数大公司或者一个巨头所垄断的。如果不加以监管，这些行业的市场就会产生社会不想看到的后果，比如产品价格过高，或者阻止效率更高的竞争对手进入这一行业等等。梯若尔的成果使这些领域的研究迈入了一个新的阶段。
声明说，梯若尔认为，最佳的调控和监管政策应该谨慎地根据不同行业的特殊情况加以实施。梯若尔在一系列学术文章和著作中为相关政策的设计提出了整体框架，并将其应用到从电信到银行等不同的行业中。凭借这些新的经济学研究成果，政府可以更好地促使有实力的大企业提高效率，同时防止其损害竞争对手和客户权益。#### 2014年诺贝尔经济学奖获得者简介

让•梯若尔（JeanTirole）1953年8月9日出生在法国特鲁瓦，是世界著名的经济学大师（1990－2000年世界经济学家排名第二），现担任法国图卢兹大学产业经济研究所科研所长以及图卢兹经济学院（ToulouseSchoolofEconomics）院长，同时在巴黎大学，麻省理工学院担任兼职教授，并先后在哈佛大学、斯坦福大学担任客座教授。
主要研究和教学领域：公司财务、国际金融、企业理论、规制与激励、博弈论、宏观经济学。
国际盛誉：他荣获1993年欧洲经济学会的YajoJahnsson奖。1998年被推选为世界经济计量学会主席，2001年当选为欧洲经济学会主席，并成为美国科学院外籍荣誉院士(1993)和美国经济学会外籍荣誉会员(1993)。1996年慕黎黑经济研究中心，1999年产业组织协会杰出成员奖；布鲁塞尔自由大学和伦敦商学院荣誉博士等奖励。他是经济学界一致公认的未来的诺贝尔奖得主。
著作：让·梯若尔写了超过180篇经济学和金融领域的论文，以及8本专著，包括《产业组织理论》、《博弈论》（与德鲁·弗登伯格合著）、《政府采购与规制中的激励理论》（与让-雅克·拉丰合著）、《银行审慎监管》（与马赛厄斯·德瓦特里彭特合著）、《电信竞争》（与让-雅克·拉丰合著）、《金融危机、流动性与国际货币体制》和《公司金融理论》。#### 近年诺贝尔经济学奖得主一览表

近年诺贝尔经济学奖得主一览表

年份获奖者名单

2013年尤金·法玛(EugeneFama)、彼得·汉森(PeterHansen)、罗伯特·希勒(RobertShiller)

2012年埃尔文·罗斯（AlvinE.Roth）及罗伊德·沙普利（LloydS.Shapley）

2011年托玛斯·萨金特(ThomasJ.Sargent)和克里斯托弗·西姆斯(ChristopherA.Sims)

2010年彼得·戴蒙德(PeterA.Diamond)、戴尔·莫滕森(DaleT.Mortensen)、克里斯托弗·皮萨里德斯(ChristopherA.Pissarides)

2009年埃莉诺·奥斯特罗姆(ElinorOstrom)和奥利弗·威廉姆森(OliverE.Williamson)

2008年保罗·克鲁格曼(PaulR.Krugman)

2007年莱昂尼德·赫维奇(LeonidHurwicz)、罗杰·迈尔森(RogerB.Myerson)和埃里克·马斯金(EricS.Maskin)

2006年埃德蒙德·菲尔普斯(EdmundPhelps)

2005年罗伯特·奥曼(RobertJohnAumann)和托马斯·谢林(ThomasCrombieSchelling)

2004年芬恩·基德兰德(FinnE.Kydland)和爱德华·普雷斯科特(EdwardC.Prescott)

2003年罗伯特·恩格尔(RobertF.EngleIII)和克莱夫·格兰杰(CliveW.J.Granger)

2002年丹尼尔·卡纳曼(DanielKahneman)和弗农·史密斯(VernonL.Smith)

2001年乔治·阿克尔洛夫(GeorgeA.Akerlof)、迈克尔·斯宾塞(A.MichaelSpence)、约瑟夫·斯蒂格利茨(JosephE.Stiglitz)


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下SSL协议，要求表达严谨，内容详实

Output:
SSL协议(SecureSocketLayer，安全套接层)主要是使用公开密钥体制和X.509数字证书技术保护信息传输的机密性和完整性，它不能保证信息的不可抵赖性，主要适用于点对点之间的信息传输，常用WebServer方式。
安全套接层协议（SSL，SecuritySocketLayer）是网景（Netscape）公司提出的基于WEB应用的安全协议，它包括：服务器认证、客户认证（可选）、SSL链路上的数据完整性和SSL链路上的数据保密性。对于电子商务应用来说，使用SSL可保证信息的真实性、完整性和保密性。但由于SSL不对应用层的消息进行数字签名，因此不能提供交易的不可否认性，这是SSL在电子商务中使用的最大不足。有鉴于此，网景公司在从Communicator4.04版开始的所有浏览器中引入了一种被称作"表单签名（FormSigning）"的功能，在电子商务中，可利用这一功能来对包含购买者的订购信息和付款指令的表单进行数字签名，从而保证交易信息的不可否认性。综上所述，在电子商务中采用单一的SSL协议来保证交易的安全是不够的，但采用"SSL+表单签名"模式能够为电子商务提供较好的安全性保证。#### SSL协议安全服务

（1）信息保密，通过使用公开密钥和对称密钥技术以达到信息保密。SSL客户机和服务器之间的所有业务都使用在SSL握手过程中建立的密钥和算法进行加密。这样就防止了某些用户通过使用IP数据包嗅探工具非法窃听。尽管数据包嗅探仍能捕捉到通信的内容，但却无法破译。
（2）信息完整性，确保SSL业务全部达到目的。应确保服务器和客户机之间的信息内容免受破坏。SSL利用机密共享和hash函数组提供信息完整性服务。
（3）双向认证，客户机和服务器相互识别的过程。它们的识别号用公开密钥编码，并在SSL握手时交换各自的识别号。为了验证证明持有者是其合法用户（而不是冒名用户），SSL要求证明持有者在握手时对交换数据进行数字式标识。证明持有者对包括证明的所有信息数据进行标识，以说明自己是证明的合法拥有者。这样就防止了其他用户冒名使用证明。证明本身并不提供认证，只有证明和密钥一起才起作用。
（4）SSL的安全性服务对终端用户来讲做到尽可能透明。一般情况下，用户只需单击桌面上的一个按钮或联接就可以与SSL的主机相连。与标准的HTTP连接申请不同，一台支持SSL的典型网络主机接受SSL连接的默认端口是443，而不是80。#### SSL协议的优势

SSL协议的优势在于它是与应用层协议独立无关的。高层的应用层协议（例如：HTTP、FTP、Telnet等等）能透明的建立于SSL协议之上。SSL协议在应用层协议通信之前就已经完成加密算法、通信密钥的协商以及服务器认证工作。在此之后应用层协议所传送的数据都会被加密，从而保证通信的私密性。#### SSL安全协议的应用

SSL安全协议也是国际上最早应用于电子商务的一种网络安全协议，至今仍然有许多网上商店在使用。在使用时，SSL协议根据邮购的原理进行了部分改进。在传统的邮购活动中，客户首先寻找商品信息，然后汇款给商家，商家再把商品寄给客户。这里，商家是可以信赖的，所以，客户须先付款给商家。在电子商务的开始阶段，商家也是担心客户购买后不付款，或使用过期作废的信用卡，因而希望银行给予认证。SSL安全协议正是在这种背景下应用于电子商务的。
SSL协议运行的基点是商家对客户信息保密的承诺。如美国著名的亚马逊（Amazon）网上书店在它的购买说明中明确表示："当你在亚马逊公司购书时，受到'亚马逊公司安全购买保证'保护，所以，你永远不用为你的信用卡安全担心"。但是上述流程中我们也可以注意到，SSL协议有利于商家而不利于客户。客户的信息首先传到商家，但整个过程中缺少了客户对商家的认证。在电子商务的开始阶段，由于参与电子商务的公司大都是一些大公司，信誉较高，这个问题没有引起人们的重视。随着电子商务参与的厂商迅速增加，对厂商的认证问题越来越突出，SSL协议的缺点完全暴露出来。SSL协议逐渐被新的SET协议所取代。
目前我国开发的电子支付系统，无论是中国银行的长城卡电子支付系统，还是上海长途电信局的网上支付系统，均没有采用SSL协议。主要原因就是无法保证客户资金的安全性。


Instruction: 请详细论述经济可采储量

Output:
经济可采储量是指在一定的条件下,能够采出的具有经济价值的储量。油田经济可采储量是反映储量利用程度,分析油田开发经济效果,研究调整挖潜措施的依据经济可采储量是编制油田开发规划、科学部署油气生产、进行综合调整的重要依据。#### 经济可采储量评价的一般步骤

(1)确定区块的油藏类型、开发方式及目前所处的开发阶段。
(2)预测产油量、开井数等开发指标和投资、成本等经济参数。区块的递减规律大致有3种情况：在区块的生产过程中有明显的递减规律段，直接用Arps递减进行产量预测；由于有新井的投入，区块无明显的递减规律段，需要借鉴老井的递减规律取递减率；一些新投入开发仅几年的单元，由于产量处于上升阶段，类比相邻相似区块的递减规律。
(3)计算经济可采储量、经济开采期等经济评价指标。
(4)对计算结果进行合理性分析。#### 经济可采储量的计算方法

先采用递减法计算油田递减阶段历年产量预测情况，而后根据现金流动情况，截取最大累计净现金流量，从而确定经济可采储量及经济采收率。
1.递减法
根据油田月产油量(万吨)随时间的变化曲线求出月产量递减率，然后利用该递减率预测后期产量递减规律，再根据经济界限产量确定出经济可采储量。如85年12月为利津油田产量开始递减点，计算经济可采储量时，该时间即为递减规律选择的时间起点。
2.运用现金流量法截取最大累计净现金流量时累采油
现金流量法是采用投入产出平衡的基础原理，根据油藏的地质评价、工程评价和地面评价所提供的油藏工程基础参数与经济参数，编制出该油田的现金流量表。计算该油藏在累计净现金值大于零，而年净现金流量等于零时的累积产油量。
(1)经济可采储量价值或剩余经济可采储量价值确定

式中：FNPN——财务净价值(万元)
CI——现金流入(万元)
C0——现金流出(万元)
ic——基准收益率
(2)经济可采储量或剩余经济可采储量确定

式中：Ne——经济可采储量(Yi吨)
Np——评价期前累积产油量(Yi吨)
Q(t)——第t年的年产油量(万吨)
n——经济开采期或剩余经济开采期
(3)经济采收率确定
指从油藏中采出的经济可采储量占动用地质储量的百分比
Re＝Ne／N×100％
式中：Re——经济采收率(%)
N——油藏动用地质储量(万吨)
(4)经济开采年限确定
末开发油藏的经济开采年限是指在现金流量表中，在未回收流动资金的情况下，累计净现金流量达到最大值时的年份。对已开发的油藏来说，则是剩余经济开采年限加上已开发的年限。


Instruction: 你能详细解释一下思维带宽吗？

Output:
思维带宽是指：“一个人能关注的事情是有容量的，就像电脑内存。如果你脑海里都是对现状的关注，把内存装得太满，就没有余力，去处理将来的打算。”
所以，当一个人把他的注意力全都放在眼前的满足上时，就没有给思维留下足够的带宽，去考虑更好的发展。#### 如何扩展思维带宽

第一，留一些余闲。如果把时间排的太近，一个事情紧接着另一个事情，中间没有空余时间，一旦发生紧急事件，将会使整体的计划打乱。比如路上堵车，第一个会议不能按时参加，延长会议时间，而第一个和第二个会议中间又没有余闲时间，导致第二个会议也受影响，形成恶性循环。所以，平时做计划或者工作的时候要留有一些空余时间，不需要把事情安排的太紧，人也需要放松下，有松有驰，任何事情都不要要求太“满”，这样才能有个好的状态。
第二，少占用带宽资源。平时会有体会，在心里有什么事情没有解决的情况下，做其他的事情会心不在焉，不能全力以赴，专心致志，这就是因为我们部分带宽资源被没有解决的事情占用了。如果事情可以解决，则要尽早的解决，不让它占用我们的带宽，如果事情不容易解决，暂且放下，以后有了条件再解决。还有一些需要长期坚持的事情，可以在一开始设置一个自动提醒之类的，如健身，有时候我们会忘记或者偷懒，如果设置提醒，会增大我们坚持健身的概率。同样的，信用卡还款可能会忘记，也设置提醒，这样就不用每到还款日自己主动去想这件事情，节省我们的带宽。
第三，化整为零。我们在接近截止日期的时候，效率会更高，而在有截止日期前的很长时间，会浪费时间，没有什么效率。如果我们将一个大的任务分成几个小任务，每个小任务一个截止日期，分阶段完成，这样会大大提高效率。#### 思维带宽的案例

计划很完备，自己很努力，可却看不到好效果。经常有人抱怨:整天勤勤恳恳、競兢业业、加班加点，到头來为何不如不干的受表扬多，提披快?这些抱怨者多半将其归昝于自已不会拍领导马屁，不会说好听的把领导哄得团团转等，如果认真想想，这些人中八成是陷入思维的瓶颈，不确定努力是否有效、改变是否能持续，对自己的能力和未来缺少信心。除了困惑，纠结和迷惘，找不到正确解决问题的思路和方法，显而易见，问题就出在思维狭窄上。
我的外甥女青子和老公大光经营了一个汽车维修店，生意很不错，本来生活挺幸福，可最近大光要去进修维修技术的提议让夫妻俩少翻了脸。青子觉得在她怀孕又失业，家里还要还房贷的情况下，大光还要花钱去省城学习汽车电路技术简直是不会过日子。而大光却说，他是为了给客户提供安全保险的维修服务，为这个家能更好地生活做打算。
当一个人的思维被局限在满足现状，她就会停止发展的脚步，被时代大潮远远落下。就如青子，她光看眼前一时利益是保证了家庭的暂时稳定，但她要知道，过硬的技术才是挣钱的良方。随着电子产品更新换代，汽车维护技术也相应提升，如果大光不及时学习新的维修技术就无法准确地判断出故障原因，无法为客户提供更好的服务。时间久了谁还来店里修车?到时候简直是砸了店铺招牌，家庭生活必受影响。做生意如此，工作何尝不是如此。在企业中，一些员工总觉得领导安排的工作我完成就行了，从没有深层次、跨越性地想一想，怎样将工作做到更快捷更高效。可试想一下，如果我们都不动脑，都不搞改革创新，那企业还怎么发展?唯有勤奋学习，思维宽带得到扩容，人生的路才会越走越宽广，越走越精彩。


Instruction: 为思维能力写一篇详细的介绍

Output:
思维能力是指人们采用一定的思维方式对思维材料进行分析、整理、鉴别、消化、综合等加工改造，能动地透过各种现象把握事物内在实质联系，形成新的思想，获得新的发现，制定出新的决策的能力。所谓思维方式是人们在一定的世界观、方法论和知识结构的基础上运用归纳和演绎、分析和综合等思维工具认识事物、研究问题和处理问题的思维模式。
思维能力是思维潜能素质的外显活动，是思维器官的机能和属性，是思维本质力量的表现。主要包括:(1)感知能力；(2)记忆储存能力；(3)逻辑加工能力；(4)思维爆发能力；(5)思维的控制和调节能力；(6)思维的想象能力；(7)直觉思维能力；(8)创造性思维能力；(9)表达能力。#### 衡量思维能力的基本标志

1.思维的广度
这是指人的思维所涉及范围的广阔程度。思维广度高的人善于学习，对周围人物、环境感兴趣，喜爱观察和思考，具有广博的知识面。能够根据主、客观情况，从事物或问题的主、次各个方面进行分析探究，具有明显的立体思维方式，思考问题仔细、全面。并愿意听取别人的意见，从其中吸取营养。而思维广度低的人常常只从事物或问题的某一方面，或情况的局部去思考问题，管中窥豹，但见一斑，往往观点狭隘且片面固执，不容易接受别人的建议或意见。
2.思维的深度
这是指人思考问题分析事物的深刻程度。思维深度高的人。遇到新事物或新问题时，首先会仔细观察，然后分析思考。能透过事物或问题的表面现象抓住其本质，揭示事物发展或问题形成的动力与原因，探寻规律，预见事物发展的进程，找到解决问题的最优方法。而思维深度低的人，往往只对事物或问题的表面现象进行观察分析，不注意外部环境对事物的影响，草率定论，由于抓不住事物的本质特征和问题的发展规律，容易作出片面或错误的判断，造成难于补救的不良后果。
3.思维的敏捷度
这是指人的思维速度和效益，即指一个人在思维过程中对事物或突发问题的反映、解决问题的敏捷程度和效益。思维的敏锐性表现为“见微知著”，能迅速觉察出事物在发展中的趋向、端倪和征兆。如果在一定时间内思维的成果越多，效益越好，就标示其思维的敏捷度越高。高速性是敏捷性思维的本质特征，它以准确性为前提,还与果断性紧密联系在一起。思维敏捷度高的人善于观察周围环境，迅速而准确地获悉和掌握最新信息和知识，并作出迅速而准确的判断和反映．所以思维的敏捷度决定同一时间内思维成果的多少和思维效益的大小。而思维敏捷度低的人往往对周围环境中出现的新事物或新问题反应迟钝，解决问题缓慢，或者犹豫不决，缺乏果断性，粗枝大叶，见微不察，见异不思，容易坐失良机。
4.思维的灵活度
这是指人思维活动的灵活程度。思维的灵活性即是指思维主体能随机应变，能根据客观情况的变化机智地解决问题的能力。思维的灵活性主要从以下三个方面体现出来：(1)思维起点灵活，能从不同角度、不同方面、不同层次寻找思维的出发点．而不局限于某一方面或某一点；(2)思维方法灵活，能根据各种不同情况进行分析思考，然后灵活运用不同层次、不同方法客观地制定处理各种复杂问题的方案；(3)迁移灵活，能举一反三，触类旁通，当思维在某一方面受阻时能迅速迁移到另一方面，而不拘泥于某一固定的思维模式，能结合实际选取另一种有效的思维方法，制定出某种能迅速解决问题的方案。思维灵活度高的人在思维中能灵活应变，敢于打破陈规旧习，提出新观点，想出多种新方法来解决问题、提高效益。而思维灵活度低的人往往表现为固执己见，呆板迟钝．不注重效益，墨守陈规，缺乏创新精神。
5.思维的逻辑严密程度(简称“逻辑度”)
这是指一个人在思维过程中遵循逻辑规则(即逻辑思维的基本规律)的程度。遵循逻辑规则是进行正确思维的必要条件，遵循逻辑思维的同一律、矛盾律、排中律、充足理由律等四个基本规律，就能保证在思维过程中思维的确定性，不自相矛盾，不含糊其辞。从而做到概念明确，判断恰当，推理有逻辑性，论证有说服力。具有高逻辑度的人，提出问题明确．陈述事物或问题清晰．思考分析问题有层次性和连贯性，论证事物或解决问题有根据、有条理。而思维逻辑度低的人，解决问题时往往思维混乱，层次不清．陈述事物前后矛盾，论证事物或判断问题没有依据。对于教育工作者特别是教师们，提高思维的逻辑度是十分重要和迫切的．这就需要学习和接受训练，在教学中应高度重视概念的同一性，明确每一个概念的内涵与外延，避免产生岐义，注意教学语言的严谨．重视构题的合理性，保证不出现逻辑错误。
6.思维的批判性程度
这是指人在思维过程中对思维材料的质疑、筛选、提炼、估计、检查的精细程度。思维批判性程度高的人能根据事物发展的客观标准进行分析，能够独立思考评价所处环境中遇到的一些是非功过，分析事物时不拘泥于一些现成的结论。不轻易受他人的影响和暗示，不盲目从众，不人云亦云，遇到新鲜事物都感兴趣，喜欢问为什么，然后从多角度观察，调查、审视，根据自己的认识作出判断和结论，能大胆提出质疑或新观点。而思维批判性程度低的人审视力低．常常缺乏独立思考，人云亦云，迷信盲从，没有主见。
7.思维的创造性程度
这是指人在思维活动中的创造意识和创新精神的体现程度。思维创造性程度高的人必然具有思维的独创性，在思维活动中不墨守成规，求异，求变，能创造性地提出异于前人或他人的新颖观点或独特创见，敢于以正确的思想否定错误的思想，以新颖的观点否定陈旧的观点。善于综合、改造和加工头脑中已有的表象，从而产生新表象。并能迅速地从思考某一类问题转换到完全相异的另一类问题，善于随机应变。其思维还具有综合性和跨越性，能利用思维的前进跨度、联想跨度、转换跨度综合选择运用他人已发现的思维材料或已取得的思维成果，作出新突破或跃迁，巧妙地进行改组结合，形成自己的新的有价值的思维成果。这类人具有坚强的意志和自控能力，还具有广泛而持久的兴趣与广博的知识面。而思维创造性程度低的人不爱动脑，习惯于按陈规旧习办事，不求进取，不容易接受新信息，固步自封。
8.思维灵感可诱发程度
这是指人被诱发出灵感思维的难易程度，它是衡量思维能力的特殊标志。灵感思维是乐于接受“印象”的，经常借助形象思维材料而产生，它也具有偶然性，如对于某些复杂的困难较大的问题，在百思不得其解时，思维豁然开朗，得到了巧妙的解决办法。一旦灵感思维被诱发出来就必需及时抓住，因为它也可以转瞬即逝。容易诱发思维灵感的人想象力丰富，善于改造头脑中固有的表象，去粗取精，重新雕琢。他们富有吸收新信息，接受新资料进行综合思考重组，从而产生新表象的思维能力。他们具有广阔的知识面，兴趣广泛，形象思维、发散思维能力强，对于新鲜事物非常敏感，喜欢分析其独具什么特点。而思维呆滞，不爱动脑，知识面不广，不好学习，想象力贫乏的人是很难诱发思维灵感的。


Instruction: 我正在写关于公务谈判的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
公务谈判是社会组织为了协调与公众之间的关系而进行的磋商以达到双方观点和利益上一致的活动。#### 公务谈判的类型与技巧

公务谈判通常包括：供销谈判、金融谈判、贸易谈判、劳务谈判、运输谈判、技术合同谈判、基建工程谈判和其他谈判。为在兼顾各方利益的基础上，获得谈判的圆满成功，应注意以下技巧：
1．建立和谐的谈判气氛。
良好的第一印象对双方洽谈过程产生的影响是积极的。这里包括谈判人员的衣着、形象、态度等诸方面。在洽谈过程中，应尽量表现出坦诚与热情。谈判双方要注意协调配合，使谈判过程热烈而融洽。
2．聆听与提问。
在本方人员和对方人员讲话时，参加谈判的人员应表现出专注倾听，出于对讲话人的尊重和从讲话中捕捉有用信息，这一点是非常重要的。
提问既要有明确的内容，又要有明确的目的。用提问来获得所需要的详细而准确的资料对洽谈的成功是十分有利的。
3．语言姿态。
有效的谈判依赖于有效的语言交流。谈判语言要简单明了，重点突出，提高交流效率。始终围绕本方的谈判内容、目的。有时又要据理力争，语言要有知识性、专业性，符合谈判的要求；语言可时而肯定，时而缓和，时而严肃，寸而热情幽默。长篇大套的理论、华丽动人的词藻，在洽谈中是不足取的。
4．修正目标的变通法。
为避免在谈判过程中出现僵局，有时可以在保证既定方针的基础上，对目标做一些非原则性的变更，这便是修正目标的变通法。
目标的修正要求谈判人员要保持清醒的头脑，不损害本方的原则和利益，将自己所掌握的内容、详情及以往的经验尽可能地糅合在一起，发挥最大的潜能，以求在最短的时间内获得谈判的成功。
5．休会与调整法。
遇到僵局时，可暂时休会，双方选出代表密谈，在密谈中，双方代表以私人身份进行接触，利于增加双方的亲密感，打破僵局。僵局是双方都不愿意出现的局面，为保证谈判的顺利进行，应根据双方的情况，作适当的调整，采取更加灵活的策略。#### 公务谈判的礼仪

谈判礼仪重点涉及谈判地点、谈判座次、谈判表现等三个具体方面。
(一)谈判地点
在正式谈判中，具体谈判地点的确定很有讲究。它不仅直接关系到谈判的最终结果，而且还直接涉及礼仪的应用问题。谈判地点应由各方协商确定。
(二)谈判座次
举行正式谈判时，各方在谈判现场具体就座的位次，有着很强的礼仪性。从总体上讲，排列正式谈判的座次，可分为两种基本情况。
1．双边谈判
双边谈判，是指由两个方面的人士所举行的谈判。在一般性的谈判中，双边谈判最为多见。双边谈判的座次排列，主要：有两种形式可供酌情选择：
(1)横桌式。横桌式座次排列，是指谈判桌在谈判室内横放，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。除双方主谈者居中就座外，各方的其他人士则应依其具体身份的高低，各自按先右后左、自高而低的顺序分别在己方一侧就座。双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由译员就座。
(2)竖桌式。竖桌式座次排列，是指谈判桌在谈判室内竖放。具体排位时以进门时的方向为准，右侧由客方人士就座，左侧则由主方人士就座。在其他方面，则与横桌式排座相仿。
2．多边谈判
多边谈判，是指由三方或三方以上人士所举行的谈判。多边谈判的座次排列，主要也可分为两种形式。
(1)自由式。自由式座次排列，一般在谈判室内选择圆桌，这有助于给谈判各方一个地位平等的感觉，同时，也便于交谈，尤其是谈判中出现争执时，可以查阅一些不便于让他方了解的资料。谈判中各方人士可自由交叉就座，而不必事先正式安排座次。
(2)主帘式。主席式座次排列，是指在谈判室内面向正门设置一含主席之位，供各方代表发言时使用。其他各方人士，则一律背对正门、面对主席之位分别就座。各方代表发言后，亦须下台就座。
(三)谈判表现
举行正式谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认为，谈判者的临场表现中，最为关键的是讲究打扮、注意举止、重视细节、保持风度、礼待对手等五个问题。
1．讲究打扮
参加谈判时，谈判人员一定要讲究自己的穿着打扮。因为服饰的颜色、样式以及搭配，一方面体现了谈判人员的精神面貌和对于谈判的重视程度，另一方面也会给对方的印象和感觉等带来一定的影响。
(1)修饰仪表。参加谈判前，应认真修饰个人仪表，尤其是要选择端庄、雅致的发型，一般不宜染彩色发。男士应剃净胡须，女士应化淡妆。总的原则是清新淡雅，自然大方。
(2)规范着装。在参加正式谈判时，应选择深色套装、套裙、白色衬衫，并配以黑色皮鞋。男士穿西服必须打领带，女性的装饰更为重要，一定要给人一种淡雅、整洁、大方的印象，不应过分鲜艳和花哨。总体而言，着装应该充分体现出谈判人员的自信、自尊与自主。
2．举止适度
举止适度，就是指坐、站、行等的姿态既充满自信，又不孤傲自大；既热情友好，又不曲意逢迎。总之，要求谈判人员的举止符合自己的地位、身份和教养，符合当时的环境气氛，做到适度而得体。
3．重视细节
细节反映教养和能力。谈判人员要注意谈话的分寸，这种分寸体现在谈话时的距离、语言、手势和目光等方面。
(1)距离。谈判双方的距离一般在1～1.5米之间。过远，会产生疏离感；过近，又有拘束感。两者都不利于谈判。
(2)语言。谈判的语言实际上是一场语言、心理、智力等诸多方面的综合较量。要认真倾听，控制谈判的节奏；要善于根据具体情态，及时调换角度和转换话题。不管对方态度如何，都要遵守谈判语言礼仪规范，语气、音量、语速适中，不温不火、泰然自若。
(3)手势。手势有利于表现自己的情绪，帮助说明问题，增强说服力和感染力。但手势要注意自然，不可刻意而为。
(4)目光。谈判中一般要求谈判人员以平静的目光注视对方的脸与眼，这样既表示你在认真倾听对方的发言和意见，又可以通过注视对方的脸部表情和眼神来观察对方的心理活动，捕捉对方的思想。
4．保持风度
谈判桌上风云变幻，谈判者并不一定总是占据上风。因此，在整个谈判进行期间，每一位谈判者都应当自觉地保持风度，以不变应万变。具体来说，应当主要兼顾以下两方面：
(1)心平气和。在谈判中始终保持心平气和，有助于己方在谈判的瞬息万变之中明察秋毫，以静制动，争取谈判的主动权，这是高明的谈判人员所应保持的风度。
(2)争取双(多)赢。谈判乃是一种利益之争，因此谈判各方无不希望在谈判中最大限度地维护或者争取自身的利益。但在谈判中，只注意争利而不懂得适当地让利于人，只顾己方目标的实现而指望对方一无所得，既有失风度，也难赢谈判。
5．礼待对手
在谈判过程中，谈判人员一定要礼待自己的谈判对手。
(1)人事分开。谈判中，“两国交兵，各为其主”。谈判桌上，谈判双方各为对手，谈判之外，对手可以成为朋友。要做到人与事分论，即朋友归朋友，谈判归谈判。
(2)讲究礼貌。在谈判过程中，有关人员不论身处顺境还是逆境，都不可意气用事、举止粗鲁、表情冷漠、语言放肆，不可不尊重、不体谅谈判对手。


Instruction: 我正在写关于权利瑕疵的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
权利瑕疵主要存在于买卖合同中，是指买卖合同标的上附有第三人权利或侵犯了第三人权利，在出卖人将标的物交付给买受人后，第三人的权利也随之合法转移或继续侵犯了第三人的权利，成为买受人的负担，妨碍买受人取得和行使对标的物权利的情形。#### 权利瑕疵的类型

(1)出卖人对标的物不享有所有权。此种情况一般称为出卖他人之物，是指出卖人出卖的标的物所有权属于第三人，出卖人根本不享有所有权却以所有权人自居，并以所有权人的名义转移标的物的所有权，此时出卖人即使已转移标的物的实际占有于买受人，但买受人却很难从法律上取得标的物的所有权。
(2)出卖人对标的物享有的所有权不完整，处分权受到法律限制。第一，出卖人虽然对标的物享有所有权，但因为在该标的物上同时并存了他物权，使所有权的权能受到限制。比较典型的限制物权是抵押权、质权、留置权等。第二，第三人基于法律规定预先取得了某项权利，此时，如果出卖人将标的物出售，买受人取得的权利也是不充分的，有可能受到在该物上享有权利的债权人或他物权人的追索，如基于租赁关系而产生的第三人的优先购买权。第三，出卖人未依照法律规定取得标的物的合法的权利凭证或者未依照法定程序尚未取得全部所有权，如在农村集体土地上修建的变电站，应当通过政府将集体土地征收为国有土地，再通过土地出让或者划拨方式取得土地使用权后，才能取得完整的变电站所有权。
(3)共有人出卖与他人共有份额的财产或者出卖全部共有财产。共有是共有人对同一标的物共同拥有所有权的法律制度，共有分为按份共有与共同共有。在按份共有中，共有人按各自应有的份额享有权利并承担相应的义务，按份共有人只有将其应有份额从共有财产中分离出来，才享有完整的处分权。如出卖人在按份财产从共有财产中分离之前出卖或者将不属于自己份额的部分财产或全部财产作为买卖合同的标的物出卖，都将导致标的物的权利瑕疵。在共同共有中，对标的物的处分通常应当经过全体共有人的同意，否则无效。但依据法律规定或当事人约定由其中部分共同共有人享有对共有财产处分权的，则该共有人依法或者依据约定处分共同共有财产的行为有效。因此，部分共有人在没有法律特别规定的处分权或者所有共同共有人约定授予的处分权的情况下，将共同共有的财产作为买卖合同的标的物出卖，将会导致标的物上的权利瑕疵。另外，无论是按份共有还是共同共有，共有人在处分共有财产时，其他共有人均依法享有优先购买权，如共有人处分财产的行为侵犯了其他共有人的优先购买权，也将会导致标的物上的权利瑕疵存在。
(4)出卖人对标的物不享有合法的处分权。根据《合同法》第一百三十二条的规定，出卖人虽然对标的物不享有所有权，但享有合法的处分权，此时出卖标的物、转移标的物的所有权的行为有效。处分权来源于法定或约定，如法院依法处分查封、扣押的财产，行纪人接受委托出卖标的物等。如果出卖人出卖他人的财产没有法律上的依据亦无有效的授权，则此时标的物将会存在权利上的瑕疵，影响处分的效力。
(5)标的物为侵犯他人知识产权的产品。如受让的标的物为侵犯他人的专利权、商标权、著作权的产品，买受人可能因为使用侵犯他人知识产权的产品而侵犯他人的知识产权。


Instruction: 你能详细解释一下权利证券化吗？

Output:
权利证券化是指将特定民事权利以法律规定的方式记载于特定证券载体之上，由此构成法律上的证券，并将该特定证券作为特定民事权利的代表物，即在通常情形中，在法律上将该特定证券视为其上记载的特定民事权利本身，或者说，将特定民事权利予以客体化为具有物质外观的书面凭证。#### 权利证券化的意义

1.权利证券化首先大大提高了经济活动的交易安全。

持券人持有证券，便拥有证券上的权利即证券权利。由于证券本身与其上的权利结合在一起，意味着证券本身的所有权与证券上记载的权利结合在一起，拥有证券本身的所有权即拥有证券上记载的权利，例如某人拥有特定股票的所有权，意味着该人就拥有了股票上记载的特定股份公司的股权。因此，在通常情况下，有关证券的法律是通过确认证券所有权的归属，来确认证券上所记载权利的归属。无论是记名证券还是无记名证券，对证券权利人的确定都是一种推定，即在没有相反证据的情况下，按法定方式持有证券的人推定为证券权利人。在诉讼过程中，如果没有足够的相反证据，证券作为孤证足以证明证券权利归属于持券人。证券作为要式凭证的意义，也在于保证交易安全。证券必须采取书面形式，使证券所代表的民事权利的内容确实无疑，便于持券人即证券权利主体主张权利。证券必须按照法律规定记载必要事项，可以使证券权利的内容系统完整，特别是发行人的义务事项记载完全，避免当事人之间因记载事项不全而产生纠纷，确保持券人实现其证券权利的确定性。

2.权利证券化还大大提高了经济活动的交易效率。

证券作为书面的要式凭证，首先有利于提高交易效率。由于证券是要式凭证，便于对证券的识别，即当事人在经济生活中，可以很容易从众多的书面凭证中识别出具体证券，并且很容易识别出具体证券的名称、其上权利的性质。由于证券是要式凭证，其上权利内容已经被固定化，在移转证券权利时，当事人之间只需对证券价格即移转证券权利的对价进行讨价还价，只要对证券价格达成一致即可转让证券，而对证券权利的其他内容不需再行谈判协商。在持券人实现证券权利时，义务人只需判明证券的真假和持券人对证券的持有方式，即可决定是否履行义务。持有证券而主张权利时，具有权利提示简捷性的特点。持券人行使权利只需以持有证券为必要，在行使权利时，持券人只需向义务人提示证券即可明确表明其权利，甚为简便。民事权利与作为其载体的书面凭证相结合，目的还在于流通的需要。除了法律有特别规定者以外，证券以自由流转为原则。由于证券本身与其记载的民事权利密切结合，证券的移转代表着证券上所记载的特定民事权利的移转，因此证券的流通即产生证券权利移转的法律效果。证券作为流通凭证，可以使证券权利的转让不受义务人同意的限制，可以省略转让权利时实地交付标的物的麻烦，可以使有期限的证券权利在到期之前就可以实现其价值，也可以通过流通使任何性质的证券权利随时变现。以上这些证券特性的运用，都无疑会提高与使用证券有关的经济活动的交易效率。#### 权利证券化的条件

(一)商品经济运行的客观需要

在商品经济的发展初期，以物易物、即时清结的商品交换方式在法律关系上的一般表现，是同一权利的成立与实现以同时同地同人的方式完成。随着商品经济的发展，商品的交易方式呈多样化和复杂化，在商品经济活动中，同一权利的成立与实现，出现了不同时、不同地、甚至不同人的情形。因同一权利的成立与实现存在不同时、不同地、不同人的情况，在特定权利的成立与实现过程中，维持该项权利内容的确切性、权利证明的准确性和权利实现的便捷性，是十分必要的，证券由此应运而生。将特定的民事权利明确记载于书面凭证上，以对该书面凭证的持有与移转代表民事权利的拥有和移转，无疑极大地方便了权利的实现，进而方便了商品交易活动。
到了近代资本主义时期，商品经济有了迅速的发展，在经济活动中出现了交易标准化和规模化的趋势，证券的功能得到进一步发展，使用证券的领域进一步扩张。诸如通过事先印制标准化的车票来进行大规模的铁路旅客运输业务，通过发行标准化的股票为股份有限公司进行大规模的筹资等，都是证券适应经济活动标准化、规模化的例证。

(二)对民事权利本质认识的深人

权利的证券化依赖于对民事权利性质的理性认识。当社会的发展使人们能够把民事权利与其客体相区别时，人们便把民事权利从行为事实中分离出来。证券的存在，实际上是对权利的抽象描述的具象化，是法律关系主体对特定民事权利的主观确认的客观化。只有承认人们拟制的权利可以是一定条件下的独立客观存在，我们才可以把证券看作是特定民事权利的代表。
当经济的发展又需要在一定情形下将民事权利的设立主体与实现主体相分离时，民事权利的性质实际上有了新的补充：民事权利不仅可以作为一个民事法律关系的内容，也可以作为另一个民事法律关系的客体；民事权利主体的处分权不仅是对该项权利的客体的处分，也可以是对该项权利本身的处分。只有基于这样的认识，特定的民事权利才可能随着记载它的证券的移转而移转。

(三)法律确认和保障功能的提高

证券作为民事权利的载体，它的物质形式仅仅是一张纸(或者其他物质形式)。证券所记载的特定民事权利最终能够得以实现，并不是因证券本身的价值如何而自然引起其上义务人的对待履行，而是证券上所记载的权利得到法律的确认和保障。特定的义务人之所以在被提示证券时，就要按照证券上记载的事项履行相关义务，以使证券权利人的权利得以实现，并不是证券这张纸有什么魔力，而是法律赋予证券以相应的法律效力。所以，证券的安全完全依赖于法律的确认和保障。有价值的证券首先必须是安全的证券，证券的价值实质上是证券上所记载的民事权利的价值，在法律保障证券权利实现的前提下，证券才具有经济价值。证券、证券权利以及证券价值等，实际上是通过法律的强制力联系在一起的。因此在经济活动中，证券经济功能的发挥，证券市场的发展，必须以有效健全的法律制度为基础。

(四)证券技术的发展

作为民事权利的物质载体，证券形式上的完善与其功能的有效实现，除了依靠证券法律制度的保障，证券技术的发展也具有相当重要的作用。证券技术可以分为记载技术和载体技术，前者决定证券记载事项的范围、方法，其目的是保证证券的记载事项能够确切、充分、简约地反映证券上的权利内容；后者决定证券本身的存在形式，其目的是证券及其证券权利能够便捷的公示、移转和实现。
在当今，证券的记载技术已相当完备，证券法律制度对各种证券上各类记载事项的性质与效力，一般均有明确的规定，当事人在使用证券时以法定方式记载即可。证券的载体技术曾经长期停留在纸张的使用上，尽管有专门用纸和非专门用纸的区别，但纸张作为证券权利载体的统治地位却至今未有根本变更。然而，纸张以外的适当物质形式也可以作为证券权利的载体，如《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)即规定股票在采用纸面形式之外，亦可采取国务院证券管理部门规定的其他形式。
当代电子技术的发展为证券的存在形式提供了新的技术可能，证券的无纸发行、无纸交易，各种付款磁卡的大量使用，使证券的载体技术发生了引人注目的变化，其前景不可限量。#### 权利证券化的法律作用

第一，权利是抽象的，不易表现于外。权利表现在证券上之后，抽象的权利表现在具体的证券之上。因为证券是一个有体物，易于为人识别，法律关系遂可确定地表现于外。证券上的债权人只要持有证券就可行使权利；债务人不必去辨认债权人，只需辨认“持有证券的人”就可以对之履行。一方提示证券，一方履行债务后收回证券，债权债务关系就可清结，双方都十分方便。例如我们持银行存折到银行取款，银行只需凭折付款。这里几乎没有了“人”的关系，只有证券(存折)的授受关系，方便至极。
第二，在债务人负有以多数人为相对方(债权人)的同种类债务时，债务人对多数债权人预行发给一种证券(债权人的权利表现在这种证券之上)，而后向持有证券的人履行债务，更为方便。例如电影院如不采用售票办法，在每场电影放映之前，多数观众付款入场，必然形成拥挤与混乱。采用预行售票办法，将看电影的权利表现在证券(电影票)之上，将售票与看电影分开，再实行提前(提前数日)售票，就可以使债权人行使权利(按票上场次看电影)和债务人履行债务(接纳持有该场电影票的观众入场)都极方便。
第三，普通债权债务存在于特定人之间，依民法规定进行债权让与和债务承担都受有一定限制，债权人和债务人都感不便。现代商品经济要求债权能迅速移转，形成流通。将权利结合在证券上，让与证券发生让与权利的效力，让与证券极为方便，反复让与即形成流通。资本主义社会里的资本流通和商品流通都可借助证券来完成。票据的作用和某些物品证券(如提单、仓单)都有这种职能。
第四，在高度发达的商品经济社会里，信用关系极为发达。信用关系如仅赖权利人和义务人之间的诺言来建立，很不稳固，也不便于大规模地建立。将债权表现在证券上(例如发行各种债券)，既便于大规模地、公开地向公众发行，也可以得到持久而稳定的信用。现代社会中的各种资本证券(债券、股票)与有关的制度(贴现、信用证)都是借助证券而为建立信用关系服务的。


Instruction: 你能详细解释一下电话营销吗？

Output:
电话营销是一种直销模式，一般是销售人员通过电话向潜在的客户推销商品和服务。电话营销有时候也使用电话自动拨号，然后录音播放录音的方式。
电话营销出现于80年代的美国。随着消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。这种电话往往会引起消费者的反感，结果适得其反。电话营销的定义为：通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。
与电话营销相关的词汇很多，直复营销（DirectMarketing）、数据库营销（DatabaseMarketing）、一对一营销（OnetooneMarketing）、呼叫中心（CallCenter）、客户服务中心（CustomServiceCenter）等等都是其函盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。
这里侧重解释一下数据库营销（DatabaseMarketing）的概念。在国外，每天塞到邮箱中的广告非常多，有出售房屋的，日用品的，生命保险的等等，它们被称为DM（DirectMail）。DM的反应非常低，一般在1%左右，绝大部分DM都直接进了垃圾箱。但是如果根据调查到的数据只将DM发给那些有需求，可能成为客户的人，反应率会大大提高，一般可提高10倍~20倍以上。数据库营销就是基于数据，寻找具备需求的客户集，以此展开商务活动。数据库的来源有两种：企业自己积累或从外部购买。#### 电话营销的市场背景

现在一般城市家庭中已经应有尽有，商场中的商品更是玲琅满目。越来越多的消费者开始重视商品的附加价值，而并不仅仅关注商品的基本功能。比如该商品能否做到“服务好”、“安心、安全”、“节约时间”、“节约费用”等等，消费者要选择那些对自己有意义、有价值的商品。
另外随着信息化的发展，在电视、电话、传真、互联网普及的同时，消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。这样，消费者不必特意跑到很远的地方，只须在自己家中通过电话、传真、互联网便可以得到所需要的商品及信息。
现代企业，如果象过去那样只是单纯地利用自身的经营资源开发产品，然后卖给那些没有什么选择余地的客户，是难以继续生存下去的。在用心了解市场需求的同时，还必须考虑而向什么样的客户层，增加什么样的附加价值，通过什么样的通道及媒体进行销售。也就是说，利用一切可能的机会收集市场信息，并对其进行分析吸收，然后进行扩大再生产，这个过程已经成为企业成功不可缺少的要素。同时这一过程必须高效率地完成。另外，进行最适当的顾客相关投资并与特定顾客保持持续发展的关系对现代企业也是非常重要的。#### 电话营销：让客户喜欢你的十种理由

一、说话要真诚
只有真诚的人才能赢得信任。我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的，也会遭到客户的反感。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与该公司HR经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的进攻一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！
二、给客户一个购买的理由
上个月到东门去逛街，走进一家小店，老板娘热情地迎了上来，向我们介绍各式的服装。试过几件后都觉得不太满意，只是看老板娘很热情，也不太好意思就直接走了。令我意想不到的是，就在我们逛了半个小时觉得累得时候，老板娘把我们试过的那些衣服都打好包了。我说我们不要了，老板娘的脸色一下就变了。最后，我说，那你给我一个购买的理由吧！店主无语了。
时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。就像上面我去买衣服，本来也就是逛逛，没有太强烈的需求，只是看看，有合适的，实在看得上的，就淘一件。可老板娘把我看成了一个大客户，无论从接待到最后的成交金额都是按照这个级别来实现的。就象我们做销售一样，一个小公司明明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。
最让我想不通的就是老板娘最后还有点发脾气的意思，本来我想就是这次不买，看她为人民服务的意识还好，这也是难得，下次要是买东西一定到她这里，这样想想她这半小时的口舌也是值得了。但是我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点情绪，这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的成分在服务。
记得离开前一家东家时，我回头看了一眼销售部的办公室，那几个赭色的大字依然醒目：客户永远是对的。
三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品
人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品，尤其是他的竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。根据经验，这个公司在购买同一类型的产品时，肯定会买比竞争对手更高级的，也以此来打击对方的士气。
四、热情的销售员最容易成功
不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报价看看。那也应该在前面说，实在报歉，本来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。如果时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应该真诚、热情的去接待她们，谁知道她是什么职位，她是什么背景；她没有需求，怎么知道她老公没有需求；她没有需求，怎么知道她朋友中就没有一个高职称的人吗？这是我做“汇仁肾宝”的朋友告诉我的。
没错，我们应该有“广义客户论”------世人皆客户也。
五、不要在客户面前表现得自以为是
很多做HR的客户对人事工作一知半解，更多的，我们接触到的，就是个前台文员，或人事专员，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请我们一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。很多人在家贴着做人两规则：一、老婆永远是对的；二、即使老婆错了，也按第一条执行。在外面，在公司，只要你把词稍做修改，变成客户永远是对的，即使客户错了，那也是我们的错。我相信你不仅是一名“新好男人”，同时也是一名工作出色的销售员。
　六、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想
有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。
七、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看
客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品、发票是否及时送出。
八、不要在客户面前诋毁别人
纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心把人才招聘放在一家连自己的员工都不认同的公司里。
九、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压
很多时候，客户并没有意向购买你的产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售？比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会再次拜访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。
十、攻心为上，攻城为下
兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得到了客户的心，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。做职业经理人的大哥告诉我，只有你把客户做成了朋友，你的路才会越走越宽；反之，那只是昙花一现。
攻心并不一定是大鱼大肉的应酬、腐败，锦上添花不如雪中送炭。平时过年过节的问候一下，一句话、一辈子、一声情、一杯酒，足矣，足矣！
独孤求败，身创独孤九剑而闻名于世。九剑之中，数破气式最为上乘，破气式云：对付身具乘内功的敌人而用，神而明之，存乎一心。


Instruction: 你是一名领域专家，对有机整合理论这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
有机整合理论是自我决定理论的一个重要子理论。该理论认为，面对一件与个体完全无关的事情，个体的行为开始于一种无动机状态，个体可能做出行为也可能不做出行为，即使做出行为，其卷入程度几乎为零，这种行为被命名为“去动机性”行为。在去动机性行为中，个体感觉不到胜任感，也不急于了解行为的后果。“去动机性”的另一个极端是内部动机。在内部动机驱动下，行为是高度自主的，个体能在行动中获得极大的心理满足。相对于去动机性行为和内部动机行为，人们在现实生活中还存在很多外部动机驱动的行为。因此，有机整合理论认为个体行为是一个由两个极端构成的动机内化连续体。
有机整合理论进一步揭示，在动机内化连续体的一端，个体的行为受内部动机引导和调节，奖励随着行为的产生而同时得到满足；在另一端，行为和奖励互相分离，即个体在行为过程中无法体验满足感，其行为只有在目的达到之后才能得到奖励。在两个极端的中间，个体的行为是受到外部动机的引导和调节。研究者认为，根据个体在行动时候感受到的自主性的不同，存在四种不同整合程度的外部动机调节形式，即外在调节、内摄调节、认同调节和整合调节。
具体来说，外在调节是自主性最少、水平最低的调节形式，个体做出某种行为是为了得到外部的奖励或避免惩罚。
内摄调节，指个体为了摆脱内心的焦虑或愧疚或者是为了证明自己有能力而采取行动，行为部分而非全部为个体所接受，其行为压力来自个体的内部。如有人捡到东西主动归还失主，是因为害怕受到良心的谴责；某些学生刻苦学习，并不是因为他们觉得学习很重要，而仅仅是为了向他人表明自己的能力。
认同调节，指个体由于认识到某种行为的重要价值，将它作为自我的一部分来接受，从而实施某种行为。如一个对英语不感兴趣的学生由于意识到学习英语非常重要，就会非常努力地去学习英语。整合调节，是一种完全内化的外部动机作用形式，主体不仅认同某种行为的重要价值，并把它纳入了自我信念的一部分，从而自主地实施某种行为。只有在这种情况下，个体的行为才是自我决定的。
有机整合理论突破以往将动机区分为内在与外在的二分方法，创造性地根据自我决定的程度将外部动机划分为外部调节，内射调节，认同调节和整合调节四种类型，并引入内化概念，提出四种外部动机处于内化程度不同的连续体上，整合动机内化程度最高，因为具有更多的自我决定而被称为自主性动机，其作用效果相当于内部动机。有机整合理论的提出为通过外在环境因素干预个体的外在动机提供了思路，即干预外部动机的内化调节。它弥补了社会评价理论无法解释人类的更多行为往往并不是由于内部激励而产生的问题，回答了外部动机如何转化为内部动机，或者外部激励产生与内部激励相似的理想效果。#### 有机整合理论对大学生核心价值观教育的启示

大学生核心价值观教育的目标是促成核心价值观的内化，即让大学生在各种干预力量的影响下，把外在的价值规范转化为主体内部信念的一部分，内化的价值能够促使他们自主地作出价值行为。问题在于教育者要先了解并把握大学生核心价值观内化的实现机制，才能实施有针对性的教育引导，有效地促成这种转化。而有机整合理论关于个体外部动机内化的研究为我们提供了一种新的视角：从外部动机内化的角度探究价值观的内化机制及实现路径。
（一）以大学生现有的价值内化层次为教育的生长点
根据有机整合理论，大学生核心价值的内化会出现几种不同程度的整合，对行为起到不同层次的调节作用。教育者首先要清楚当前大学生核心价值观内化的群体特征，他们普遍处于哪个内化层次，不同的年级、不同的专业、不同的家庭背景会有怎样的差异，并深入探究是什么因素导致了这种差异，起决定性作用的是哪些因素。最后有针对性地制定和实施教育方案。
1.核心价值观的外在调节。指的是大学生为了得到某种奖励或为了避免某种惩罚而做出价值行为，其价值行为受到行为结果的直接影响。该价值观所引导的行为的心理卷入程度非常低，其稳定性和持续性也是有限的。对于处于这一层次的大学生来说，外部的奖励或惩罚的增强会进一步地强化这一机制，因此，教育者要创设适当的教育情境，弱化外部的强化机制，引导大学生价值澄清，着力于让学生理解并领会一些核心价值观与自我发展的关系。
2.核心价值观的内摄调节。当大学生对一些核心价值观有一定理解，但还没有完全消化吸收时，他们的价值行为主要是为了避免内心的焦虑和内疚感或为了证明自己的能力而做出的，这种行为并非真正自主。对于处于这一层次的大学生来说，教育的关键要创设宽松和谐的教育氛围，为大学生提供有力的心理支持，降低他们内心焦虑感的同时，引导他们理解价值的本质，并适时给予一定的外部强化，巩固其价值认可。
3.核心价值观的认同调节。内心已认可某些核心价值规范的重要性，但这种认可大多来自重要他人的影响，这种情形下的价值行为往往缺乏坚持性和深刻性。对于这一部分的大学生来说，问题的关键是如何让那些已得到他们认可的外部价值规范成为他们内部信念的一部分。教育一方面要充分调动学生既有的生活经验，让学生在对自我经验的理解、发现过程中，增强独立的价值判断能力和选择能力；另一方面，教育者要尽可能多地创设价值实践情境，让大学生在实践生活中将对核心价值观的认识转化为个人的价值信念。
4.核心价值观的整合调节。这个时候，核心价值观已成为大学生内部信念的一部分，具有较好的稳定性。处于这个阶段的大学生，已真正从对核心价值观的“认识”走向了“认同”，做出的价值行为完全是自我选择和自我决定的，由于已实现真正的价值认同，现实生活中他们也能超越学校中接受的理论指导与社会体验的经验价值之间的矛盾。这也正是核心价值观教育的目标所在。
（二）以满足大学生的发展性需要为教育的着力点
根据有机整合理论，行为主体的胜任感、归属感和自主感的满足会极大地促进价值内化的进程，这也就意味着核心价值观的教育要突出真实性、生活性，注重关注学生的实际需求，指导学生的现实生活。用贴近生活的，甚至是学生身边的各种人、物、事件来引导学生的价值澄清，引导大学生自主选择、重构价值。
1.关注大学生的胜任需求，做到价值引导目标的现实化。根据有机整合理论，任何不能胜任的价值观，其内化就失去了立足点。况且核心价值观的产生本身就有很强的社会性，与学生的社会生活密切联系。因此，价值引导目标要立足于学生现实的价值理解能力和践行能力，否则即便学生掌握了大量的价值认识，也不会自然而然地催生价值行为。其次，价值内化的实现必须靠人在实践活动中身体力行所认可的价值观才可以达到，否则就是虚幻的、空洞的、口头的。因此，学生在获得一定的价值观念后，教育者要促成他们通过自己经验的或实践的检验，从而真正接受这些知识，并把价值重要性认识内化为自身的一部分，表现出自主的价值行为。最后，要重视学生的胜任体验，把学生践行价值观方面任何一个微小的进步作为教育目标达成的象征，并为此而欢欣鼓舞，从而逐步促成核心价值观的真正内化。
2.关注学生的归属需求，做到价值引导过程的情感化。有机整合理论强调，行为主体归属感需求的满足是实现其外部动机整合调节的重要决定因素之一，因此，价值观教育要促使个体形成一种稳定的价值观，不仅要强调价值引导过程的理性诉求，还应重视价值引导过程的情感诉求。大学阶段，学生开始逐渐步入社会，更加明确地意识到自身在社会生活中的重要性，对他人关于自己的评价和看法非常敏感，渴望得到社会及重要他人的认可，并开始关注和调整自己个性中的优点和缺点。教育者应合理把握学生的这种强烈需求，在教育过程中着力于创设一种接受氛围，让价值引导过程实现情感参与和渗透，让受教育者在情感体验中表达自我，引导其鉴别和追求自己的价值目标，主动探索并做出正确选择。
3.关注学生的自主需求，做到价值引导方式的自然化。根据有机整合理论，自主是整合调节的核心和本质，尊重大学生的自主需求并予以合理的满足，将有效促进大学生核心价值的内化进程。因此，核心价值观教育要避免强制性的价值灌输，强调教育双方双向互动的自然成长过程，通过活动和交往协调各种矛盾；强调尊重大学生对价值的自主选择、重构和创造，促成大学生价值自主性的树立；强调和谐教育情境的创设，在开放和宽容中加强价值的筛选和滤导；强调价值构建过程的长期反复性，持续反复地引导大学生自主体认和价值践行。


Instruction: 我想了解关于有机抗菌剂的知识，请写一篇详细的介绍

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有机抗菌剂是指以有机酸类、酚类、季铵盐类、苯并咪唑类等有机物为抗菌物质的抗菌剂。有机抗菌剂种类繁多，根据其用途通常可分为杀菌剂、防腐剂和防霉剂。#### 有机抗菌剂的的类型

1.天然有机抗菌剂
天然有机抗菌剂主要是从蟹和虾的壳中提炼出来的壳聚糖，壳聚糖是一种价廉、具有活性—NH2，的天然高分子，具有广谱抗菌性，对霉菌、细菌都有很好的抗菌性能，对人体无毒、无刺激。不过壳聚糖的抗菌性能受pH值、相对分子质量、脱乙酰度的影响，一般pH值为5．5～6．5时抗菌性最强，相对分子质量在10000～100000范围内抗菌性能更好，随着脱乙酰度的增加而出现极值。为了更好地利用壳聚糖作抗菌剂，JiaZhishen等在壳聚糖上接上不同长度的烷基季铵盐，制备了一系列的壳聚糖衍生物。由于壳聚糖的衍生物在酸性和碱性条件下都可溶，因此有着更广泛的应用。对抗菌性能的研究表明经过改性的壳聚糖抗菌活性有所提高，而且抗菌活性随着烷基链的增长而增加。SunYun等通过两步法在海藻酸钠(SA)中引入壳聚糖齐聚物(COS)支链，实验表明SA-COS中，只需含1．8％的COS，就能使金黄色葡萄球菌减少99．9％。这种抗菌海藻酸盐可以与多价金属离子(通常为Ca2+)交联形成各种形状的水凝胶。用这种水凝胶做成的伤口覆盖物，既能保持有利于伤口愈合的湿度，又能防止细菌感染。由于壳聚糖及其衍生物对人体无毒和具有生物相容性，被广泛用于食品加工行业及医药行业。但是天然有机抗菌剂的耐热性差，不适宜用在塑料等对耐热性要求较高的行业。
2.低分子有机抗菌剂
低分子有机抗菌剂主要有季铵盐类、季鳞盐、双胍类、醇类、酚类、有机金属、吡啶类、咪唑类等。其抗菌机理主要是与细菌和霉菌的细胞膜表面的阴离子相结合，或与巯基反应，破坏蛋白质和细胞膜的合成系统，从而抑制细菌和霉菌的繁殖。
(1)季铵盐类抗茵剂
(2)季鳞盐抗菌剂
3.高分子有机抗菌剂
高分子有机抗菌剂和低分子有机抗菌剂相比，其性能更稳定，不挥发，使用寿命长，易于加工，易于贮存，不会渗入人或动物表皮，因此近几年来的研究较多。抗菌高分子的抗菌性能是通过引入抗菌官能团而获得的，抗菌官能团可以通过带官能团单体均聚或共聚引入，也可以通过接枝的方式引入。
(1)单体均聚或共聚制备高分子有机抗菌剂
(2)接枝法制备高分子有机抗菌剂
4.有机-无机复合抗菌剂
有机-无机复合抗菌剂兼有了有机抗菌剂的高效性、持续性及无机抗菌剂的安全性，耐热性日本多将有机聚硅氧烷、可水解硅烷、含t唑基的化合物及沸石混合，所得产品不仅抗菌效果好，不受紫外线的干扰，而且与聚合物有很好的相容性，还可利用层间插入技术。将有机抗菌剂引入到银离子交换过的层状粘土的层间隙中，这类硅酸盐有足够的层间距离和耐热温度，在高温下使用时，银离子和有机抗菌剂可一起慢慢释放出来，收到综合抗菌、防霉的效果，本实验室利用不变色的、价格较低的金属离子与层状粘土进行离子交换，然后将具有高效抗菌性能的有机抗菌剂插层到离子交换过的层状粘土的层间隙中，实验表明对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、霉菌都有很好的抗菌效果，并且具有较好的热稳定性和长效性，被用在各种涂料中。还有一类有机一无机复合抗菌剂是利用具有抗菌性能的有机配体和具有抗菌性能的无机阳离子形成复合盐抗菌剂。张欣等合成了酰基吡唑啉酮与Ni+、Cu2+、Co2+、zn2+的配合物，实验表明配体和配合物对大肠杆菌和金黄色葡萄球菌都有一定的抑制作用，配合物的抑菌活性比配体的高，说明配合物形成后，过渡金属离子对配体的抑菌活性起到了增强的效应。又如，NorikoChikaraishiKasuga等合成了四缩氨基硫脲和2个缩氨基硫脲与Ni+、Cu2+、Zn2+稳定的螯合物，其抗菌性能比配体和金属离子都好。但是有的具有抗菌性能的配体形成配合物后抗菌性能降低，对于这方面的机理还不是很清楚。


Instruction: 为有机溶剂写一篇详细的介绍

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有机溶剂是指一类由有机物为介质的溶剂。有机溶剂是能溶解一些不溶于水的物质它包括多类物质，如链烷烃、烯烃、醇、醛、胺、酯、醚、酮、芳香烃、氢化烃、萜烯烃、卤代烃、杂环化物、含氮化合物及含硫化合物等等，多数对人体有一定毒性。工业生产中经常应用的有机溶剂约有百余种。如苯、甲苯、二甲苯、乙苯、苯乙烯、环己烷、环己酮、氯苯、二氯甲烷、四氯化碳、汽油、煤油、甲醇、乙醇、醋酸乙酯、醋酸丁酯、丙酮、二甲基乙酰胺、二硫化碳等。#### 有机溶剂的种类

从19世纪40年代用于工业生产以来，先进工业有机溶剂的种类已达30000余种，其中最常用的约500种。除广泛用于清洗、去污、稀释和萃取等过程外，很多有机溶剂也作为中间体用于化学合成。常用的有机溶剂包括：
①烃类：如脂肪烃、环烷烃、芳香烃和混合烃等；
②卤代烃：如卤代烷、卤代烯；
③醇类：如甲醇；
④酮类：如丙酮；
⑤醚类：如乙醚；
⑥其他：如二硫化碳。#### 有机溶剂的特性

(1)挥发性、可溶性和易燃性
有机溶剂多具有挥发性，接触途径以吸人为主。脂溶性是有机溶剂的重要特性，进入体内易于神经组织亲和而具有麻醉作用；有机溶剂又具有水溶性，故易经皮肤进入体内。有机溶剂大多具有可燃性，如汽油、乙醇等，可用作染料；但有些则属非可燃物而用作灭火剂。
(2)化学机构
按化学机构将有机溶剂分为若干类，同类者毒性相似，如氯代烃类多具有肝脏毒性，醛类具有刺激性等。有机溶剂的基本化学机构为脂肪族、脂环族和芳香族；其功能团包括卤素、醇类、酮类、乙二醇类、酯类、羧酸类、胺类和酰胺类基团。
(3)吸收与分布
挥发性有机溶剂经呼吸道吸入后有40％～80％在肺内滞留，体力劳动时，经肺摄入量增加2～3倍。有机溶剂多具脂溶性，摄入后分布于富含脂肪的组织，包括神经系统、肝脏等；由于血一组织膜屏蔽富含脂肪，有机溶剂也分布于血流充足的骨骼和肌肉组织；肥胖者接触有机溶剂后，在体内蓄积量增多，排出慢。此外，大多数有机溶剂可通过胎盘，亦可经母乳排出，从而影响胎儿和乳儿健康。
(4)生物转化与排除
不同个体的生物转化能力有差异，机体对不同溶剂的代谢速率各异，有些可充分代谢，有些则几乎不被代谢。生物转化与有机溶剂的毒作用密切相关。有机溶剂主要以原形物经呼出气排出，少量以代谢物形式经尿排出。多数有机溶剂的生物半减期较短，一般从数分钟至数天，故生物蓄积对大多数有机溶剂来说，不是影响毒作用的重要因素。#### 有机溶剂的毒性

有机溶剂除具有常见的皮肤粘膜刺激作用外，还具有神经系统及身体器官损害。有机溶剂的理化性质和化学结构与对人体健康的危害有密切关系。如有机溶剂的熔点、沸点、蒸发密度的高低以及溶剂的蒸发速度都决定着有机溶剂侵入人体的难易和毒性的高低，有机溶剂对水和脂肪的溶解性能或分配系数则决定了有机溶剂通过呼吸道、消化道或皮肤被吸收的难易程度。化学结构相近的有机溶剂一般都基本相似，如卤代烃类几乎都对肝脏有损害，带有醛基的有机溶剂一般都具有刺激作用。
1.神经系统损害
接触高浓度有机溶剂都可以引起神经系统的麻醉作用，表现为中枢神经系统功能紊乱。不同的有机溶剂可导致不同的临床表现，主要包括眩晕、精神错乱、定向力障碍、昏迷、惊厥和麻痹等甲醇可引起脑部壳核改变、视神经损害，出现意识障碍、视力模糊。有些溶剂还可引起化学源性猝死，即由于有机溶剂的毒性作用导致机体缺氧所引起的呼吸骤停或心脏骤停，如吸入高浓度的二硫化碳、苯、氯仿、三氯乙烯等有机溶剂，可导致猝死。长期接触低浓度的有机溶剂，可引起神经行为的改变、感觉神经和运动神经的损伤，如正己烷可引起多发性周围神经炎。
2.身体器官损害
①肝脏：如氯化碳、三氯甲烷、二氯甲烷、四氯乙烷、二甲酸胺等有机溶剂可引起中毒性肝炎；②肾脏：如四氯乙烷、三氯乙烯、氯仿、丙酮、氯乙烯和氯丙烯等有机溶剂可引起中毒性肾病：③肺脏如四氯化碳、甲苯、羧酸甲酯类、甲酸酯类等有机溶剂可引起中毒性肺损害；④造血系统：如苯及其衍生物等有机溶剂可引起全血减少，再生障碍性贫血和白血疯⑤生殖系统如苯、甲苯、苯乙烯、甲醛、二硫化碳等可以引起女性月经紊乱、流产和早产等生殖异常，乙二醇等可致胎儿畸形；⑥其他氯乙烯可引起肝血管瘤，苯可引起白血病，甲醇等致使视网膜萎缩、视神经损伤。


Instruction: 为有机氟材料写一篇详细的介绍

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有机氟材料是指含有氟元素的碳氢化合物，是一种非常重要的化工新型材料，广泛用于国防军工、电子电器、机械、化工、纺织等各个领域。从性能和用途来分，有机氟材料主要包括氟氯烃及其代用品、含氟聚合物及其加工产品、含氟精细化学品。#### 有机氟材料在皮革中的应用

1.复鞣剂
随着皮革工业的发展，人们对高档革的追求越来越强烈，特别是抗水、抗油的高性能皮革。早期人们采用石蜡、油脂、聚硅氧烷等来赋予皮革一定的抗水、抗油性。含有机氟材料的复鞣剂由于惰性氟端基的存在，其抗水、抗油性是上述材料无可比拟的，因而引起皮革界专家的极大兴趣。
早在1957年，美国专利报道了全氟烷基磺酰胺衍生物的(甲基)丙烯酸酯及其均聚物的制备工艺，和在纤维、纸张、皮革处理上的应用。
2O世纪8O年代以后，含氟复鞣剂的合成方法和性能等都有了进一步的发展和完善。期间曾有欧洲专利报道了利用马来酸酐、长链的烯烃和氟化烯烃合成的三元共聚物，用于皮革的复鞣，可以明显提高皮革的防水性翻。
Bildhauer等人采用本体聚合，合成了含20％40％的马来酸酐、50％～79％的长链烯烃和1％～10％C6−12也的全氟端基烯烃共聚物。其重均分子质量为500~20000g／mol(由凝胶渗透色谱法测定)。这种共聚物性能稳定，贮存期长，特别适用于铬鞣皮革的复鞣，赋予皮革良好的柔软性，而且此共聚物体系中不含有乳化剂，操作比较方便。
上述含氟复鞣剂在很大程度上促进了皮革业的发展，但它们是阴离子型，败色问题仍然存在。Coppens的专利利用全氟烷基烯烃单体合成了两性复鞣剂。用它处理的皮革具有良好的抗水抗油性、丰满、柔软，而且克服了阴离子型复鞣剂的败色问题。这种两性共聚物复鞣剂可采用自由基聚合的方式合成，由1％～10％的含氟烯烃、5％～60％不饱和的含有羧基的烯烃(主要是丙烯酸和甲基丙烯酸)和20％以上的丙烯酸长链(C8~C40)烷基酯组成。另外，为了改善所处理皮革的性能，共聚物中还可以引入其他的单体或低聚物，例如为了增加革的柔软性可以加入短链的(甲基)丙烯酸丁酯或含有硅氧烷基团的单体。靳丽强等以甲基丙烯酸十二氟庚酯(FA)和甲基丙烯酸(MAA)为单体，偶氮二异丁腈(AIBN)为引发剂，二氧六环为反应介质，制备了氟代丙烯酸酯共聚物，用于皮革的复鞣。结果表明此聚合物既可以起到填充、分散胶原纤维的作用，同时可大幅度提高皮革的防水性，经其处理后的坯革24h静态吸水率为34．7％，所得成品革手感丰满、柔软。
2.表面处理剂
(1)含氟三防整理剂的作用机理
物质表面层分子受到系统内部和外部两侧的力不平衡，使物体具有表面能。表面能有自发减小的趋势，这就表现为物体的表面层分子受到指向物体内部的表面张力。液体分子由于自由度大，可以通过收缩来降低表面能，而固体不能像液体那样通过收缩来降低表面能，却能自动地吸收表面介质中的分子以减少这种力不平衡的趋势。特别是多孔性物质由于比表面积特别大，具有很好的吸附能力。皮革也是多孔性物质，容易被水等液体润湿。
在涂饰工序中常在皮革表面喷涂疏水疏油有机物，使其覆盖在胶原纤维表面，疏水疏油材料取代胶原纤维与空气、液体接触，达到皮革防水防油的目的。皮革加脂过程中，则在皮革纤维周围包裹形成油膜，或在皮革纤维表面形成氟树脂薄层，从而使皮革具有防水、防油、防污等性能。
一般有机氟类防水防油剂聚合物分子都含有8~12个碳原子的全氟碳链，这些具有极低表面能的全氟碳链由于刚性强，柔顺性差，就像猪毛一样竖立在聚合物分子的表面而伸向外侧。这样当液体滴到皮革表面时就被这层全氟碳链屏蔽了，发挥出优良的防水防油效果。
(2)皮革防水防油剂所取得的成果经过多年的研究，皮革防水防油剂已经取得一定的成果
美国3M公司申请了一种含氟烃类缩合物的皮革防水防油剂专利，该产品由羟甲基化胺或烷氧基化衍生物(a)、至少含6个碳原子的醇、酰胺或脂肪酸(b)和含全氟碳链的乙烯基单体(c)这三类单体缩合而成。日本DaikinIndustries，Ltd．申请了皮革用的氟碳聚合物型涂料组合物的专利，该组合物由一种含氟树脂和一种有机硅油构成，或者由一种可固化的含氟树脂、一种固化剂和一种有机硅油构成，可使皮革保持其特定的柔软质地，同时获得诸如耐沾污性和耐磨性的涂膜性能。
德国巴斯夫公司申请了一种用羧基以梳状方式官能团化的聚硅氧烷皮革防水防油剂专利，此产品也是水溶性的，聚硅氧烷的羧基通过多个亚甲其基或一NR-或-COO-基团连接在聚合物的主链上。瑞士汽巴特殊化学品公司获得了一种由含有3~l0个碳原子的脂族二氨基酸、扩链剂、氨基反应性烯丙基化合物和全氟烷基碘化物4部分聚合而成的全氟烷基取代氨基酸低聚物的防油整理剂专利。
加脂剂方面，国外已经采用中等链长的全氟烷基磷酸盐，对手套革和服装革进行防水、防污处理。有机氟材料对皮革纤维的防水、防污以及润滑效果相当明显，但其合成难度大、有污染、成本高，目前还不能普及应用。
国内卿凤翎、韦昌青申请了一种含氟有机硅聚合物及其制备方法和应用的专利，该聚合物采用含硅氢键的聚硅氧烷大分子，在催化剂的作用下，与含氟烯烃反应而得。这种聚合方法反应条件温和、工艺简单、流程短，并且聚合物中含氟量可控。此发明可广泛应用于纺织品、纸张、金属、玻璃、塑料、橡胶、陶瓷等表面的防水防油处理，以及塑料、橡胶的脱膜处理和输水输油管道的减阻处理，取得较好的效果。
3.其他皮革添加剂
(1)流平剂
有机氟材料具有很低的表面张力，流平快。广东省皮革化工研究所成功研发生产了一种名为SC-150的氟碳流平剂。这种流平剂用量少、流平效果佳，主要应用于皮革、皮鞋表面处理，特别是配人皮革光亮剂、高光蜡水、填充材料、鞋乳等中，可有效提高涂料的流平性、浸润性，防止成膜缩孔、起皱、橘皮。经处理后的革面、鞋面光滑亮丽，并且具有极好的重涂性。
(2)填充剂
氟树脂用作皮革填充剂，在填充的同时，还可以使产品具有优异的防水防油性能。
秦总根运用预乳化种子乳液聚合法，以丙烯酸酯和甲基丙烯酸含氟酯为原料，成功制备了皮革填充含氟微乳液。该乳液粒子直径小于100nm且分布均匀，对皮革有很好的填充及防水效果。有机氟材料还具有消泡特征，并且可以增进底材润湿。在制革过程中，可用作消泡剂。


Instruction: 为有机硅材料写一篇详细的介绍

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有机硅材料是指含有Si-0键、且至少有一个有机基是直接与硅原子相连的化合物，习惯上也常把那些通过氧、硫、氮等使有机基与硅原子相连接的化合物也当作有机硅化合物。有机硅材料是一种节省能源、资源、无公害、安全可靠、多功能、多形态、高性能的高分子材料。自20世纪40年代问世以来，因其优异性能而发展迅速，应用领域不断扩大，应用它能解决各种技术难题或提高生产技术水平等，因而被人们称为现代科学文明的“工业味精”。目前已被广泛应用于纺织、轻工、电子、电气、交通车辆、建筑材料、能源开发、航天、航空、航海、石油、化工、冶金、办公机械、生活用品、化妆品、医疗、医药、食品加工和文物保护等领域。#### 有机硅材料的分类

(一)硅油
1.线性硅油
(1)非官能性硅油：甲基硅油、乙基硅油、甲苯基硅油：
(2)硅官能性硅油：甲基含氢硅油、乙基含氢硅油、含羧基硅油、含烷氧基硅油、含酰氧基硅油
2.改性硅油
(1)共聚硅油：聚有机硅氧烷一二元醇共聚硅油、高级醇改性硅油、脂肪酸改性硅油、甲基烷基硅油：
(2)碳官能性硅油：含氯甲基硅油、含氯苯基硅油、含氰烷基硅油、含羧烷基硅油、含氮烷基硅油、含氟烷基硅油；
(3)主链改性硅油：硅氮烷硅油、硅甲撑硅油、硅苯撑硅油、硅苯醚撑硅油
(二)硅橡胶
硅橡胶其相对分子质量一般比硅油大得多，硫化后形成弹性体。硅橡胶种类繁多：最早出现的是二甲基硅橡胶，后为了改进它的某些性能，用其它有机基团取代部分甲基基团或引入硅氧链节中，从而出现了甲基乙烯基硅橡胶、甲基苯基硅橡胶(低苯基硅橡胶、中苯基硅橡胶和高苯基硅橡胶)、氟硅橡胶、腈硅橡胶、甲基乙基硅橡胶、苯撑硅橡胶、苯醚撑硅橡胶等。按应用要求又开发出：导电硅檬胶、高抗撕硅橡胶、阻燃硅檬胶、建筑密封胶、泡沫硅橡胶、热收缩性硅橡胶、医用硅橡胶、电缆密封胶等。
硅橡胶安其硫化方式可分为高温硫化硅橡胶(HTV)，指相对分子质量在5O～8O万甚至更高的直链聚硅氧烷；室温硫化硅橡胶(RTV)，通常为相对分子质量在1～8万的羟基封端直链硅氧烷。高温硫化硅橡胶分为有机过氧化物硫化及加成型硫化；室温硫化硅橡胶分为单组分及双组分2种。
(三)硅树脂
可分为甲基、苯基、甲苯基硅树脂和改性硅树脂。
(四)硅烷偶联剂
常用品种有30种左右，一般在硅原子上联有水解的官能团，后又开发了联有2个官能团的，以及离子型和聚合型的硅烷偶联剂。#### 有机硅材料的应用

1.有机硅材料在建筑中的应用
有机硅防水材料是以有机硅乳液和其他乳液复合物为主要基料，添加助剂配制而成的乳液型防水材料，对水泥砂浆、混凝土基体、木材、陶瓷、金属建筑材料都具有涂膜防水和渗透防水双重功能，施工方法简便，可广泛适用于新旧屋面、楼顶、地下室、游泳池、卫生问和贮水池、输水管道等防水、防渗漏工程，具有耐高低温、抗老化、无腐蚀、无污染等特点，并且水性有机硅涂料具有优良的耐候性和抗污性，能为建筑物提供长期的装饰和保护，具有传统防水材料(三油四毡)无法比拟的优越性。如山东省青州市利达建筑防水材料厂生产的有机硅新型建筑防水材料，通过技术鉴定目前，该产品已投入大批量生产；此外杭州市建筑材料研究所为了解决建筑渗漏，尤其是墙体渗漏，研制成功有机硅防水透气涂料，此涂料生产过程中无“三废”污染，施工时无刺激性，分散介质为水。目前被建设部列为“九五”期间重点推广应用的建筑防水材料之一。
八十年代初，随着我国经济的发展，建筑业日新月异，传统的建筑结构变为框架结构、铝合金门窗、轻质墙体预制件、各种幕墙。以幕墙为外墙的建筑形式对接缝提出了很高的要求，各种高档建筑密封胶应运而生。经过近二十年的发展，国内有机硅建筑密封胶从进口、自行研究开发、试生产到规模生产一步步发展起来，目前已能生产多种用途的产品，并逐步扩大了在国内市场的份额。如广州新展粘胶厂生产的“新展”牌有机硅结构胶产品经北京国家化学建材测试中心和苏州国家建筑防水材料产品质量监督检测中心检测，性能完全符合国家《建筑用硅酮结构胶标准》。
建筑领域应用较广一般建筑涂料普遍存在吸水性强、水蒸气渗透性差等缺点，漆膜表面经常出现起泡、脱皮现象。因此，要求性能优良的涂料具有低吸水性和高水蒸气透过率，水性有机硅涂料恰好能满足这些要求，并且水性有机硅涂料具有优良的耐候性和抗污性，能为建筑物提供长期的装饰和保护，建筑领域已成为水性有机硅涂料应用最广的领域，对外墙涂料来说，其抵抗水、环境、气候等外界因素的侵蚀能力相当重要。涂料体系应具有良好的水蒸气透过性以及低液态水吸收率，以确保外墙保持干燥。同时也应具长期的耐候性与良好的耐沾污性。因此，具有优异憎水功能的有机硅乳液就成为制造高性能外墙涂料的较佳选择。由于硅树脂具有类似石英的网状化学结构，不同于普通乳胶漆通过形成连续致密的膜来阻止液态水的吸收，而是通过赋予多孔基材憎水性和增强基材来达到保护目的，因此涂膜具有良好的呼吸功能和更为优异的耐候性。
据中国涂料工业协会信息，水性涂料今年有望实现普及放量、快速增长，我国涂料行业市场格局将产生巨大变化。未来5～8年，水性涂料有望占国内涂料市场50％以上的份额，业内专家认为，新型环保水性涂料的市场推广普及，目前亟需业内骨干企业尤其是领军品牌企业的积极推动。最近广东嘉宝莉化工有限公司水性涂料万吨基地投产，并在漆膜硬度、丰满度、光泽度、耐水性等方面取得突破，打破了我国水性涂料技术与产能的瓶颈，为水性涂料“大市”的形成奠定了基础。业内企业应不断在技术革新及产业化上寻求突破，以提升水性涂料行业的整体实力，改变整体产业链的竞争模式。目前我国已在珠三角、长三角等地形成数家具有相当实力与技术储备的水性涂料企业。专家预计，随着今后大批量推向市场，水性涂料必将受到越来越多追求健康环保消费者的青睐。据了解，目前环境效应好的水性涂料在欧美发达国家普及率很高。与溶剂型涂料相比，水性涂料以水做溶剂，既能达到资源合理利用又可降低环境污染；有机溶剂含量相对较低，施工条件可改善，无论从健康环保方面还是涂装施工方面都不逊色。同时溶剂型涂料受国际油价波动的影响，其原材料价格过高，涂料水性化是行业发展的大势所趋。
但由于国内消费者的环保、健康意识有待进一步提高，水性涂料的应用推广程度不够，因此目前国内即使是发达地区，水性涂料的使用率也低于25％。新加坡，马来西亚等国已有法规规定：高层建筑禁止使用硬质材料。我国也有城市出台类似规定。外墙涂料必将取代瓷砖、玻璃幕墙等硬质材料成为外装饰市场的主流。相比于传统的丙烯酸乳胶漆，纯硅树脂涂料具有更好的可呼吸性、憎水性、耐候性。随着市场对高质量外墙涂料需求的日益增长，纯硅树脂涂料必将获得更大的应用。
2.有机硅在塑料加工中的应用
有机硅材料作为一种化工新型材料，以其优异的热稳定性、低温柔韧性、憎水防潮性、卓越的电绝缘性及润滑性等而被广泛地应用于塑料加工的各个领域。利用含有机官能团的活性有机硅中间体作为塑料加工的流动改性剂，已成为当今塑料加工业的新趋势。如聚醚改性硅油、氨基改性硅油、环氧改性硅油以及有机硅一丙烯酸酯共聚物等均为可用作塑料加工助剂的活性有机硅产品。这类助剂加入到塑料助剂中，不但大大改善塑料的加工性能，而且提高了制品的物理性能。
3.有机硅材料在汽车电子中的应用
汽车行驶于道路时必须承受风、砂、雨、雪、高低温、振动等各种地型天候与污染物的侵蚀。因此各种精密的电子式控制模块必须藉由适当的保护材料来保护以确保它的稳定性和可靠性。在汽车电子应用领域中对保护材料的选择除了基本要求绝缘、防潮、防污、防蚀、导热等特性外，特别要求具有低应力和耐热、耐寒等性能。有机硅材料因为同时具备这些性能，因此在汽车电子领域中的应用特别受到重视，在汽车电子中的应用领域也越来越广。


Instruction: 你是一名领域专家，对有机果蔬这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
有机果蔬是指来自于有机农业生产体系，根据有机农业的生产技术标准生产出来的，经独立的有机食品认证机构认证允许使用有机食品标志的蔬菜、水果。#### 有机果蔬的问题及对策

1.我国农产品质量标准建设滞后，生产者和加工者的知识水平相对较低，生产、加工技术落后，难以对产品安全和质量进行科学管理，产品仍存在农药残留偏高问题，符合有机标准的产品少。
对策：积极应对，化解国际贸易壁垒。确立与进口同家相同的有机认证标准，以便使有机果蔬产品在进口国获得市场准入资格，避免由此造成的产品变质等不必要的损失，树立中国有机果蔬产品的国际信用。另外，出口商可以采取与进口国有机认让机构合作经营的方式，这样，进口国家的有机认证机构由于自身的利益关系，会加快进口果蔬产品的认证；同时，这也有利于出口的有机果蔬产品取得当地消费者的信任，更快地进入该国市场。
在适合发展有机农业的地区优先发展若干农户，重点对他们进行有机农业生产的知识培训，使他们认识到有机产品的价值，并能切实增加他们的收入。定期对农民进行培训，做到随时解答他们遇到的问题，从水的利用、有机肥的施用、土壤的耕作和保护等各个环节对农民进行具体指导，严格按标准行事。目前还要把培训和市场结台起来，让有机农业公司直接参与到农业生产中去，真正实现市场调节作用。政府要为有机农业公司提供各种方便，如资金支持、宣传等工作。
2.出口产品缺乏统一品牌，不同区域的苹果无法区别，难以得到国外消费者的长期认可；国内果农各自为政。无序竞争，缺乏科学的营销策略；包装不规范，普遍存在包装粗糙箭单、规格较少、良莠不齐的状况、无法满足不同层次的消费需求。
对策：学习借鉴，他山之石可以攻玉。以苹果产、为例，我国是世界苹果的主要牛产国之一。我国苹果栽培面积约为225万公顷，年产量约2020万吨，占世界产量的1／3虽然中国苹果产量位居世界首位，但出口比例一直较低，仅为1．5％左右；对欧美主要发达国家出口量仅为4万吨左右，约占总出口量的6．5％。
在英国苹果零售市场，各国促销手段层出不穷。诸如：美国苹果出口协会和华盛顿节果委员会每年都在苹果上市时举行市场促销活动和生产者基金资助，美国苹果产业在英国市场开展一系列如免费品尝评比、广告、发送促销宣传品及变换销售包装等活动；智利新鲜水果协会曾在英国500个电影院举行了为期6周的针对年轻消费者的广告宣传，随后又在英国最大的超市TESCO举办大型促销活动。
为此，中国驻英使馆商务参赞处王旭伟建议，借鉴其他国家政府的做法，以促进我国苹果出口为试点，在欧美等主要国家没立专门的“中国苹果出口促进机构”，聘清当地的公关、市场营销公司，通过一系列市场营销手段，在严格把好产品质量关的前提下，打造若干个“中国苹果”著名品牌，促进中国苹果出口的良性循环。如果试点成功，中同果蔬品的整体形象将会得到很人提高，对欧洲市场的出口也可受益；即使失败，亦可为将来开拓发达国家市场积累很多的经验与教训。此外，还可以适当形式资助相关行业组织和企业开展以下市场促销活动：聘请英国当地的苹果营销专家担任咨询顾问，每年定期组织我国苹果出口商与英国进口商、零售商合作，在英举办中国苹果推介促销会，减少我国出口商独自在外组织展销会；与英国进口商合作，统一印刷如“中国苹果”或“山东富士苹果”等贴在每个出口苹果上的标签，逐步培养忠实的消费者；统一包装箱的规格、大小、印刷内容等。
3.国内有机果蔬产业发展方式单一，市场需求不足。消费理念尚须引导。
对策：积极寻求开发国内产业创新契机。培育国内重点市场和超市渠道，形成对有机果蔬产品的同内支持力量。国内市场对于我国台机果蔬生产而言，是最大、最容易得到认可的市场，也是最有利于我国生产企业分享市场溢价带来的较高利润的平台。
此外，近年国内出现的生态农业观光园的消费热潮应当引起关沣。根据城市居民的消费需要，郊区蔬菜旅游的发展应运而生，各种无公害蔬菜区以及名、优、新、特蔬菜示范区，让游客看上去悦目、吃起来放心，既达到了即摘即食的农业目的，也增加了游客多方面的乐趣，为农业观光创造了巨大的发展空问。蔬菜旅游业的消费对象主要是城市居民，以杭州为例，这个拥有160多万人口的城市中，人部分人有去郊区观光、休闲的愿望。据悉，2004年杭州居民人均用于旅游的支出达到近百元，已经有相当部分市民具有参加农业观光旅游的能力。随着经济的发展，这一消费群体必将不断扩人，消费水半也将不断提高，观光休闲农业已经开始成为城市人口的消费热点。
再以上海为例，随着上海建设中心城镇步伐的加快和农村城市化进程的推进，上海耕地面积越来越少，人们渴求回归自然，摆脱城市的喧嚣，寻觅幽静的田园风光的愿望愈发强烈，发展休闲农业是都市农业的一个新亮点，也是农业产业化发展的潜在力量。上海马陆镇利用毗邻F1国际赛车场的地理位置优势，已经举办丁四届马陆葡萄文化节，推出的农家乐被旅游局定为特色旅游专线，吸引了越来越多的中外游客。由此可见，我国的有机果蔬产业完全可以抓住这个契机，实现有机农业产业与旅游业的结合，同时增强人们对有机农产品的感性认识。
4.开发技术难度大、生产能力不足，这主要归结于相关领域的科研积累匮乏，尚未形或各主要生产品种的生产技术规范和规程。
对策：提升科技规范标准是根本。行业协会、企业、科研院所、认证机构和主管部门应携手解决有机果疏生产中存在的技术问题，积极通过政府各相关部门立项、校企合作等方式，推动相关科研的开展和成果共享，最终形成我国有机果蔬产品的核心竞争力。
一方面，应该倡导有机果蔬产品生产的协调和统一，保持病虫害防治的彻底性和同步性，提倡科学用药，减少用药次数，严禁剧毒农药的大量喷洒和化肥的滥用，从生产源头控制产品的农药残留问题。有机果蔬产品的加工应该引进国外先进的技术标准，增加出口有机果蔬产品的附加值，在国际市场不仅要有价格优势，更要以质量取胜。只有全面提升有机果蔬产品的质量和安全性，才能从根本上解决其出口贸易受阻、贸易技术壁垒等问题。
另一方面，必须认识到农产品精、深加上是提高资源综合利用率的有效途径，其加工程度决定着农产品的增值程度和原料的利用程度；精、深加工也是发达国家农产品加工的发展趋势，如此可实现农产品加工业经济效益和生态效益的统一。如美国利用废弃的柑橘果籽榨取食用油和蛋白质，利用葡萄皮渣提取葡萄红色素，从橘于皮、苹果渣中提取和纯化果胶质、柠檬酸等，并已形成规模化生产。
加大对有机果蔬产品加工领域的基础研究和高新技术应用研究，攻克一批有机果蔬产品深加丁关键技术难题，开发一批在国内外市场具有较大潜力和较高市场占有率的名牌产品，建设一批科技创新基地和产业化示范生产线，培育一批具有较强创新能力的果蔬深加工企业和科学家队伍，以迅速提高我同有机果蔬产品加工业的原始创新能力和核心竞争力，是发展我国有机果蔬产业的当务之急。


Instruction: 你是一名领域专家，对有机污染物这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
有机污染物是指进入并污染环境的有机化合物。按其来源可分为天然有机污染物和人工合成有机污染物。天然有机污染物主要是指自然化学反应或生物体代谢所产生的各种有害于人体健康、污染环境的有机化合物，如黄曲霉素、萜烯、氨基甲酸乙酯、麦角等；人工合成有机污染物是指由现代化工业生产的各类有机合成物，如染料、洗涤剂、农药、塑料等。有机污染物多数能在环境中被降解成简单无机物，其降解产物或对人类无害，或对人类有害、有毒，甚至致癌。少数有机污染物则难以降解，如有机氯农药、多氯联苯、塑料等。#### 有机污染物的修复技术

有机污染物主要包括有机农药、酚类、氰化物、石油、合成洗涤剂以及由城市污水、污泥和厩肥带来的有害微生物等。
有机污染物是环境保护的一个巨大包袱，同时也是生物圈的一大威胁。土壤有机污染物的种类繁多，包括各种酚类和氰类物质以及人工合成的各种农药。酚类和氰类物质的来源很广。如某些石化企业在生产过程中排放的废水含有烃类、有机酸、醛类、氰化物、氨、各类聚合物、焦油等污染物。石油工业的各种有机污染物，己成为环境污染的罪魁祸首。随着人工合成的有机物越来越多，在已知的700余万种有机物中人工合成的有机物种类达10万种以上，且以每年2000种的速度递增。其中具有”三致”(致癌、致畸、致突变)的有机污染物如石油烃类、多氯联苯(PCBs)、多环芳烃(PAHs)、含氯溶剂、炸药、农药等越来越多。它们通过挥发、淋溶和由浓度梯度产生的扩散等在土壤中迁移或逸入空气、水体中，对大气、水体、生态系统和人类的牛命造成了极大危害。
目前土壤有机污染物的修复方法主要有物理修复、化学修复、微生物修复和植物修复等。物理修复和化学修复的昂贵成本限制了它们的实际应用。微生物修复污染物需要比较长的周期才能达到一个理想的水平，这期间微生物的培养和养料的供给是必不可少的。另外，微生物在实验室条件下所表现出来的高效生物降解作用，在现实的环境污染区并不一定能达到相同的效果，并且此法还可能破坏原有的土质。
植物修复是一种经济、有效且不形成二次污染的修复技术。植物可以独立的利用阳光、水、无机离子等生长，并且植物通过种子萌发或无性繁殖的方式种植，对污染区的土质失凋影响最小。植物生长强壮，是一种可更新资源，可用于原位生物修复。植物去除有机污染物的机制主要包括：植物对有机污染物的直接吸收；植物的分泌物和酶直接分解有机污染物；植物根区及其与之哄生的菌群增强根区有机物的矿化作用。尽管植物作为生物修复因子具有一些超过细菌的优点，但它们缺乏微生物的有机物降解能力，因此把微生物或真核生物中能有效降解有机污染物的基因转到植物中去，将会进一步提高植物修复的应用。#### 有机污染物的分析方法

长期以来，国内外一直采用COD、BODs等有机污染综合指标作为评价环境质量的参数，但是，它们仅仅反映某种笼统含量的数据，而无法提供有机污染物本身的性状特征有效信息。某些化合物如芳香族化合物的苯环上，存在大π键稳定结构的影响，难以氧化测定。而毒性的化合物能抑制微生物活动不能完全降解。即使TOC和TOD比较彻底地氧化有机物，对具体的有毒物质也不能进行定性、定量，尤其是三致性的有机物在环境中往往以低浓度水平出现，就足以对人类健康和生态环境产生极大的危害，所以上述COD、BODs等常规分析方法已不能作为有机污染物的有效的控制方法。
近代气相色谱、高教液相色谱、质谱(包括色质联用)等技术相继应运而生，并在分析化学的前沿一环境监测领域中获得了广泛的应用，并取得了许多重要成果，为检测环境中的有机污染物开辟了广阔的前景。自1963年美国首次使用GC法检测农药氯丹以来，欧美、中、日、苏等国先后将色谱法(包括色质联用)列为环境监测分析方法和标准分析方法，它又是研究复杂体系的系统分析方法的重要组成部分。三十年来，色谱法在大气、水质、土壤、生物、食品等环境监铡中，卓有成效地分析痕量、复杂、多组分的有机污染物。
(1)色谱的分析方法和标准分析方法
①大气：美国公共卫生协会规定用GC法、GC／MS法、HPLC法作为大气、飘尘和废气中8O多种有机化合物的分析方法，主要用于检测多环芳烃苯系物、硝基苯、杂环等化合物。
我国从八十年代起始采用GC法作为大气中烃类、三氯乙醛和废气中苯系物的分析方法，1990年将GC法定为空气和废气中20种有机化合物的分析方法，并用HPLC法测定空气中的苯并(a)芘。而且在空气中有机污染监测分析方法中，色谱法己占77．3％。
②水质：1982年美国EPA制订了“城市和工业排水中有机化合物的分析方法”—EPA600系列分析方法，推荐了15种分析方法包括4个GC系统、1个HPLC系统和1个GC／MS系统，用于分析废水中114种优先检测的有机化台物。美国EPA又提出“饮用水中有机污染物的分析方法”—EPA500系列分析方法，采用GC法、GC／MS法分析饮用水中挥发性有机物(VOC)和农药、多氯联苯等有机化合物。
从1983年开始我国先后将GC法列为水中六六六、DDT和苯系物的分析方法和标准法，1989年规定以GC法作为水中苯系物、氯苯类、六六六、DDT、有机磷农药(总量)、三氯乙醛和硝基苯类等有机物的分析方法，还首次采用HPLC法分析水中16种多环芳烃。在水中有机污染分析方法中，色谱法占52．6％。如上所述，色谱法在大气和水质有机污染分析方法中，分别占77．3％和52．6%，表明了色谱分析方法已成为环境监测分析方法的重要台柱，而且将会获得更广泛的应用。
(2)色谱法是系统分析方法中的重要组成
系统分析方法是研究不恫基质中一大类的化合物，或研究同一基质中多组分化台物的综合性方法。色谱法是系统分析方法中的重要组成部分，通常，系统分析方法适于研究较为复杂体系的组成。
Coleman等提出了水中有机污染的系统分析方法，对美国辛辛那提城自来水中的致突变物进行测定。首先用反渗透法浓集水中的有机物，经Ames—沙门氏菌试验结果表明为阳性。然后将浓集的乙醚提取物分为五组和七个子组，使用毛细管柱GC／MS系统检出700多种化合物，并对其中的460种有机污染物进行了鉴定。
我国先后对京津地下水、太湖水、长江水(江阴段)、第二松花江、沱江等太规模的水环境体系和鲁奇煤气化废水、北京排污水渠等较为复杂的体系进行调查时，都采用了系统分析方法，由色谱技术检出100—300多种有机污染物。


Instruction: 请详细介绍风险效应

Output:
风险效应是指风险的经济效应。效应是事物本身的一种内在机制，正是由于效应机制的存在与作用，才引发了某种形式的行为模式与行为趋向。风险的效应是由风险自身的性质和特征决定的，但又必须与外部环境以及人的观念、动机相联系才得以体现。#### 风险效应的内容

风险效应的内容包括诱惑效应、约束效应和平衡效应。
1．诱惑效应
诱惑效应的形式是风险利益作为一种外部刺激使人们萌发了某种动机，进而作出某种风险选择并导致风险行为发生。风险利益并不是现实的利益，而是一种可能的利益，只有在实现风险目标之后才能获得。
诱惑效应的大小并不仅仅取决于风险利益这一因素，而是取决于风险利益与风险代价及其组合方式。风险代价的大小又取决于风险对风险成本的损害能力和风险发生的概率。损害能力大并且发生概率高，则风险代价大。诱惑效应的程度不仅会影响人们对风险的选择及选择后的行为动力，同时也会对某一领域的市场竞争程度发生影响。一般来说，诱惑效应愈大，在与之相关的市场中，经营竞争就愈激烈。
2．约束效应
风险约束是指当人们受到外界某种风险信号的刺激后，所作出的回避风险的选择以及进而采取的回避行为。风险约束所产生的威慑、抑制和阻碍作用就是风险的约束效应。
构成风险约束的障碍因素是多元的、多层次的。风险约束效应取决于风险障碍因素出现的概率、风险障碍的损害能力以及风险成本投入与变动的情况这三种因素的组合方式，同时也受到人们作风险选择时所处的社会经济条件及对风险障碍出现概率和损害程度的认识判断的影响。
风险约束效应对人们的活动具有积极与消极双重作用。积极作用表现在，人们在制定战略、计划、目标和进行活动时，要考虑风险障碍的威胁，不能凭主观愿望或一时热情去冒险、蛮干，而应审时度势，量力而行，加强可行性研究。消极作用是，容易使人们产生一种恐惧心理，行动上缩手缩脚，失掉某些机会与利益，抑制人和社会的能量释放。
3．平衡效应
风险一方面具有诱惑效应，驱使人们作出某种风险选择；另一方面又具有约束效应，对人们的选择和行为产生某种威慑和抑制作用。每一种风险必然同时存在着这两种效应的相互冲突、相互抵消，其相互作用的结果是平衡效应。在平衡过程中，当风险诱惑力大于约束力，则会促使人们作出风险选择，开始冒险行为。当约束力大于诱惑力，人们则会放弃风险选择与冒险行为。如果两种作用力相等，人们就会处于犹豫不决、无所适从的状态，需要新的动力或影响才会做出选择。
由此可见，平衡效应实质上是人们对诱惑效应与约束效应进行认识、比较、权衡的过程，即是一个观念过程、思想过程、判断过程和选择过程。在现实牛活中，平衡效应发生作用的过程就是人们对经济风险的利益与风险付出的代价进行识别、判断、比较和权衡的过程。


Instruction: 你是一名领域专家，对无风险资产这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
无风险资产是指具有确定的收益率，并且不存在违约风险的资产。
从数理统计的角度看，无风险资产是指投资收益的方差或标准差为零的资产。当然，无风险资产的收益率与风险资产的收益率之间的协方差及相关系数也为零。
从理论上看，只有由中央政府发行的、期限与投资者的投资期长度相匹配的、完全指数化的债券才可视作无风险资产。在现实经济中，完全符合上述条件的流通中的有价证券非常少。故在投资实务中，一般把无风险资产看作是货币市场工具，如国库券利率LIBOR。#### 风险资产与无风险资产的组合

(一)不进行无风险借款时的投资组合

(1).投资于一种风险资产与一种无风险资产的组合
设某投资组合包含一种无风险资产（如无风险贷款）和一种风险资产。无风险资产的收益率为rf，标准差为σf。风险资产的期望收益率为E(ri)，标准差为σi，它在投资组合中所占的比重为wi。风险资产与无风险资产的协方差为σif，相关系数为ρif。那么，该投资组合的期望收益率和方差分别为：
E(rp)=wiE(ri)+(1−wi)E(rf)

由于rf为常数，σf=0，且σif=E[ri−E(ri)][rf−e(rf)]=0，故：
E(rp)=wiE(ri)+(1−wi)rf

σp=wiσi
将代入E(rp)的计算公式，可得：

在上式中，rf、E(ri)和σi都已知。这说明，此时投资组合的期望收益率E(rp)与其标准差σp之间呈线性关系。由于，而且正常情况下风险资产的期望收益率E(ri)应高于无风险资产的收益率rf，因此，改变组合中风险资产和无风险资产的比例，按不同比例搭配构成的投资组合的集合将是如图1中的一条向上倾斜的直线段AB。

其中，A点表示组合中仅有无风险资产，A点的坐标为（0，rf）。B点表示组合中仅有某种风险资产，B点的坐标为（σi，E(ri)）。显然，直线段AB上所有的投资组合都是有效的，直线段AB就是由一种风险资产和一种无风险资产构成的投资组合的有效界面。
(2).投资于多种风险资产与一种无风险资产的组合
为简化问题，现在我们设想其中的每一个组合都被固定了下来。显然，这时集合中的每一个组合都相当于（或可以看作）一种期望收益率为E(ri)、标准差为σi的风险资产。如果用其中的某一个组合和收益率为r_f的无风险资产按不同的比例构成一个新的投资组合的集合，那么这个新的投资组合的集合仍可以用一条直线段来体现。如图2所示，点A表示无风险资产，点D是由多种风险资产构成的任一投资组合，连接点A和点D的直线段AD就表示由这一风险资产组合和无风险资产按不同的比例构成的各种新投资组合的集合。

现在我们来分析一下，在引入无风险资产之后，由无风险资产和多种风险资产构成的投资组合（简称新投资组合）的有效界面与原来仅有风险资产时的情形有何不同。为此，在图2中，我们仍用一个区域来表示多种风险资产构成的所有投资组合，并用点P表示这些风险资产的收益—方差界面上方差最小的证券组合MVP。显然，在这些风险资产的有效界面P-E-K上我们总可以找到一点B，使得连接点A和点B的直线段AB刚好与风险资产的有效界面P-E-K相切于点B。我们称点B所代表的投资组合为切点处的投资组合。它是风险资产的有效界面上一个非常特殊的投资组合。因为没有任何一种风险资产组合与无风险资产构成的新投资组合可以位于直线段AB的左上方，也就是说，直线段AB的斜率最大，直线段AB上的投资组合都是有效的。
与此相对应，另一个重要的事实是，在风险资产的有效界面P-E-K上，点B左下边的点所对应的投资组合不再是有效的。换句话说，曲线段P-C-B不再是新投资组合的有效界面的一部分。这是因为，对于曲线段P-C-B上的风险资产的任一有效组合而言，在期望收益率相等的情况下总可以在直线段AB上找到风险更小的投资组合；在风险相同的情况下也总可以在直线段AB上找到期望收益率更高的投资组合。于是，按照有效界面的定义，曲线段P-C-B上的投资组合不再是有效投资组合，而直线段AB上的投资组合都是有效的。这说明，当投资者可以同时投资于无风险资产和多种风险资产时，新投资组合的有效界面将由直线段AB和曲线段B-E-K构成，其中直线段AB代表点A对应的无风险资产和点B对应的风险资产组合以各种比例结合所构成的各种有效投资组合，而曲线段B-E-K则代表点B的右上方完全由风险资产所构成的各种有效投资组合。

(二)存在无风险借款时的投资组合

在现实生活中，投资者往往可以借入资金并将其用于购买风险资产。由于借款必须支付利息，而利率是已知的，在该借款本息偿还上不存在不确定性，因此，我们可以把这种借款称为无风险借款。为简化起见，我们假定投资者可以按相同的利率进行无风险借款。
(1).无风险借款并投资于一种风险资产的情形
为了考察存在无风险借款时投资组合的有效界面，我们需要对前面的推导过程作适当的扩展。为此，我们只需把无风险借款看成负的无风险资产即可。仍设投资组合中风险资产所占的比重为wi，则无风险借款所占的比重为(1−wi)，并且wi>1，1−wi<0。按照同样的推导过程，我们仍然可以推导出下式成立：

这说明，此时投资组合的期望收益率E(rp)与其标准差σp之间仍然呈线性关系。然而，由于此时，而且正常情况下风险资产的期望收益率E(ri)应高于无风险借款的利率rf，因此，此时投资组合的集合将表现为图1中直线段AB向右上方的延长线BZ（见图3）。显然，直线BZ上所有的投资组合都是有效的，直线BZ就是进行无风险借款并投资于一种风险资产时的有效界面。

(2).无风险借款并投资于多种风险资产的情形
同样地，进行无风险借款并投资于多种风险资产的组合时，其风险和期望收益率的关系与投资于一种无风险资产和多种风险资产的组合相似。这时由多种风险资产构成的每一种组合仍相当于（或可以看作）一种期望收益率为E(ri)、标准差为σi的风险资产。如果以无风险利率r_f进行无风险借款（相当于负的无风险投资）并将其投资于这种风险资产组合，那么随着无风险借款在组合中比例的改变，各种投资组合的集合表现为图2中连接点A和点D的直线段AD向右边的延长线DN（见图4）。其中，点A表示无风险借款，点D是由多种风险资产构成的任一投资组合。

现在我们来分析一下，在进行无风险借款并投资于多种风险资产的情形下，其有效界面与仅用期初的财富投资于多种风险资产时的情形有何不同。
为此，在图4中，我们仍用一个区域来表示多种风险资产构成的所有投资组合，并用点P表示这些风险资产的收益—方差界面上方差最小的证券组合MVP。
那么，在这些风险资产的有效界面P-E-K上我们仍可以找到一点B，使得连接点A和点B的直线段AB刚好与风险资产的有效界面P-E-K相切于点B。直线段AB向右上方的延长线BZ就表示进行无风险借款并投资于点B所对应的风险资产组合的各种可能组合。
由于直线BZ上的所有投资组合都优于曲线段B-E-K（风险资产有效界面上点B右上边的部分）上的投资组合，于是，按照有效界面的定义，此时曲线段B-E-K上的投资组合不再是有效投资组合，而直线BZ上的投资组合都是有效的。这说明，当投资者可以进行无风险借款并投资于多种风险资产时，新投资组合的有效界面将由曲线段PB和直线BZ构成，其中曲线段PB代表点B的左下方完全由风险资产所构成的各种有效投资组合，直线BZ代表进行无风险借款并投资于点B对应的风险资产组合所构成的各种有效投资组合。
总之，综合上面的讨论，我们不难得出如下结论：如果同时存在无风险资产和风险资产可供投资者选择，同时又允许无风险借款，那么各种资产组合的有效界面将变成一条直线，该直线经过代表无风险资产的点A并与风险资产组合的有效界面相切。换句话说，它也就是图2中的直线段AB和图4中的直线BZ两者一起构成的射线A-B-Z。其中，点B为切点。


Instruction: 我想了解关于岗位价值的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
岗位价值是指各岗位所承担的责任、对企业贡献、工作难度大小，是企业内部各岗位薪酬差异的评判依据，一般通过系统的岗位评估，来实现对其大小的界定。#### 岗位价值精细管理

一、推行岗位价值管理的意义
岗位价值精细管理就是把市场机制引入到企业内部，把每个工序上的岗位或若干人群组成的价值实体作为一个单元进行核算与管理。也就是说，由大成本向小成本核算转变，在企业内部实行模拟市场运作。
岗位价值精细管理所指的“岗位”。具有三种属性：岗位是市场主体；岗位是价值实体；岗位是负债经营体。
岗位价值精细管理作为企业管理的一种新方式，是从更宽的视野、更高的境界，把企业的投入产出看作一种由岗位价值链接而成的业务流程，由岗位价值最大化达到企业效益的最大化，其目的就是要提升企业的管理水平并提高企业核心竞争力。而提升企业管理水平，关键是要提升最小核算单元的自主管理能力，需要在思维、机制和技术运用等诸多方面有新的突破。推行岗位价值精细管理是一项系统性工程，需要在不断的探索和实践中做细、做深、做实这项工作，从而实现企业价值的最大化。
二、实施岗位价值精细管理的方法
1.提高员工的认识水平和经营意识
由于岗位价值精细管理是经营管理方式由枫放被动管理向精细自主管理转变，部分员工还停留在原有的管理意识中，尤其个别基层单位领导对此项工作认识不深，不利于开展此项工作。为此，要通过各种途径宣传推行岗位价值精细管理的意义，促使员工转变观念，尤其是各级领导的思想认识要到位，让每一位员工都了解它、认识它，明白从中可以得到什么好处，怎样得到好处，从而提高员工的市场和经营意识，为开展此项工作奠定基础。
2.细分核算单位，构建内部市场运作及核算体系
岗位价值精细管理就是使企业内部成为一个市场。具体说，就是企业内部每道工序上的岗位或若干人群组成的，能够最大限度划分的，能够核算和管理的最小单元，确立岗位价值实体时，能细分的要尽量细分。
要按照工作量的多少或者责任的大小进行指标分解和考核兑现。如机械公司市场的建立和岗位细分。
内部市场主体分级：一是公司(包括各部室)层，二级是车间，三级是班组或岗位层。公司市场化办公室设在经营部。
车间岗位层细分：机加工车间按照管理工人、一线职工、吊车工、力工(杂工)等岗位进行细分；电镀车间按照调度员、技术员、人事员、镀铁工、镀锌工、维修班电工、维修班钳工、维修班焊工、化验员、力工等岗位。
3.完善制度、建立内部结算体系、保证岗位价值精细管理的运行
为推行岗位价值精细管理，要建立相应的机制平台，包括推行岗位价值精细管理的责任体系、内部市场价格测定体系以及岗位价值精细管理的执行体系、运行体系、仲裁体系、考核体系等。为此机械公司制定和完善了下述各项管理制度和管理办法。
(1)制定、完善一级价格体系，为公司和车间之间、车间和车间之内部交换产品、提供劳务制定价格，为内部市场化提供平台。
(2)制定、完善车间产品工时定额，为车间增加收人提供依据。
(3)制定、完善公司薪酬管理办法，为车间增加收入提供机制。
(4)对基层单位进行计件工资、安全、质量、标准化、经济效益等进行考核，使车间增加收入变成可能。
(5)建立健全全员、全过程、全岗位目标成本管理机制。让职工在降低成本中增加职工收人。为车间增加收入提供新的渠道和来源。
(6)建立公司—级经济仲裁体制，保障各二级内部市场主体合法权益，保证二级内部市场规范化运作。
(7)建立运行监督机制，保障在产品、产成品、半成品、库存材料真实、准确，提高经济运行质量。
(8)为基层服务，解决车间增收节支过程中各种障碍，解决制约车间发展各种瓶颈问题。
要建立内部价格结算体系，在结算关系上大体分为两类：一是买卖关系，如公司与车间的结算关系，各种操作岗位(机加工、铆工、焊工、工作小组)与班组(或车间)的结算关系；二是服务关系，车间各辅助岗位(调度员、安全员、材料员等)与车间的结算关系。
4.运行和激励
严格按岗位价值精细管理体系运行，特别要注重各级的激励机制，应根据本企业实际情况制定切实可行的激励措施，包括正激励和负激励。
机械公司对车间的考核采取制造提奖和利润提奖双相考核的办法。
并将基本奖划分为三部分考核，一是生产奖考核占基本奖的80%。二是产品质量及服务质量考核占基本奖的10%，三是安全、标准化考核占基本奖的10%，并制定了综合治理、水、电、暖等单项考核办法。对职能科室的考核根据工作性质、工作强度、创新意识等综合行为，对公司各职能科室综合评定，确定不同岗位不同奖金标准。车间对班组考核也按工作量、利润、质量、安全指标进行考核，每种要素占比重由车间自行确定。
车间对班组可控成本进行考核，按降(超)额的一定比例进行奖罚，奖罚比例由车间自行确定。
5.构建信息平台、支持岗位价值精细管理的实施
全面推行内部管理市场化。实现“月消月结”，存在主要问题如何将企业内部相对零散管理信息资源进行整合，使各业务流程无缝平滑地衔接，及时全面向决策层及市场主体提供企业管理信息。内部管理信息快速、准确、方便传递是内部管理市场化工作能否进行、持续开展的前提和关键，如机械公司正在实施ERP管理系统。从销售定单开始，经过评审后自动传到工艺科和技术科，通过这两个部门BOM数据搭建和维护，自动生成材料采购计划、生产作业计划，从采购计划自动生成采购定单。自动办理到货登记、检验、入库、出库等，生产计划、计划价格、工时定额一起下发到各班组，车间。班组根据生产计划组织生产，根据生产定单领料，自动办理工序转序，自动办理入库，投产，使财务、供应、销售、质检、生产、工艺、技术等部门实现无缝平滑衔接，实现资源共享。


Instruction: 为谈判开局目标写一篇详细的介绍

Output:
谈判开局目标是一种与谈判的终极目标紧密相连而又相互区别的初级目标。#### 谈判开局目标的设计及意义

在商务谈判的开局阶段，谈判者初次接触，一开始往往存在相互提防与戒备的心理，谈判气氛呈现不活跃的消极状态。另一方面，在整个谈判过程中，谈判人员往往对于表示热情、友好与诚恳、合作的谈判意愿是欢迎的，而对于那些表现出攻击迹象或对抗态度的谈判意愿非常敏感和警惕，并随时准备自卫和反击。所以，客观上要求谈判双方人员在开局之初就做出共同的、积极的努力，创造出一种有利于谈判进展的建设性的谈判气氛。因此，通常情况下，谈判者都把力求实现双方坦诚合作、互谅互让，积极创造和维护融洽的谈判气氛作为谈判开局目标设计的方向。总地来说，这一热烈、友好与积极、建设性的谈判气氛通常表现出诚挚、合作、轻松和认真的特点。所谓诚挚，就是有要达成交易的迫切愿望，有同对方做成生意的诚意；合作，就是双方为实现各自的目标，相互配合，相互支持；轻松，就是双方谈判者处于不拘谨、不对立、应对自如的状态；认真，就是以严肃负责的态度，积极主动地搞好商务谈判，力争交易实现。
当然，客观上由于谈判双方经济实力和谈判人员能力的不同，以及谈判双方的要求和态度的不同等多种原因，都将可能导致谈判各方对各自开局目标设计的差异性。比如说，谈判双方的经济实力和谈判能力相当，各自又都抱有良好的主观愿望，态度认真坦诚，表现出求大同存小异的意向和态度，彼此都以大局为重，决心共同实现各自的差异化的需要，这就应把创造和谐的谈判气氛作为谈判开局的目标。但是，如果双方经济实力、谈判能力悬殊，且对方企图先发制人，以强凌弱，那么作为弱者的谈判一方就应把平等对话、平等协商的谈判气氛作为谈判开局的目标。
在谈判活动的客观实践中，谈判气氛的类型与特点多种多样，不同的谈判氛围适用于不同的谈判环境。谈判人员应根据实现谈判终极目标利益的需要，结合现实谈判环境条件针对性地设计谈判开局目标，设定有利于实现己方谈判利益的特定的谈判开局气氛，谋取谈判的主动权和控制权，从而引导整个谈判活动朝有利于己方目标和利益的方向发展，最终获得谈判的成功。#### 谈判开局目标设计的策略方法

(1)优势定位法。
优势定位法是商务谈判的一方在谈判开局阶段把创造平等坦诚、互谅互让的谈判气氛作为己方的开局目标的策略方法。
采取优势定位法，其条件通常是：商务谈判双方的实力对比悬殊；双方谈判的主谈人的谈判能力存在明显差异；我方为强方，在经济实力、政治背景、协作关系等方面占有较大优势；对方为弱方，企业实力、谈判能力较弱，且多为外来客户；双方本次交易的需求愿望不对等，对方有较急迫的利益要求；同时，在谈判的开局阶段，已觉察到作为弱者的对方，对我方的态度的弱而不卑，等等。
优势定位法设法营造的平等坦诚、互谅互让、轻松愉快的谈判气氛，是一种理想的谈判气氛。为此。谈判人员在开局阶段要做到：
①在热烈友好氛围下交往，谈判的东道主应有主人的风度。
②态度平和、诚恳、真挚，作为强者的己方不以势压人、倚强凌弱。
③在商谈中心议题前交流思想，双方努力适应彼此需要。
④建立认真的工作气氛，交谈的内容稍带事务性。
运用优势定位法应注意以下事项：

主动地创造积极的谈判气氛。开局之初常常出现的困难是冷场。在这种情况下，会谈的东道主应有主人的风度，当仁不让，以热情友好的言语先讲话；要是客人主动发言，则再好不过了。我方应有意识地同对方产生共鸣，创造一种和谐、活跃的谈判气氛。

在行为举止上要尽量表现出豁达大度。由于我方为强方，在主场谈判情况下，为形成积极的谈判气氛，要表现出我方的豁达、宽容，与对方的感情交流要真情流露，对对方的谈判人员要平等相待，双方的发言要平分秋色，切忌出现独霸江山、不可一世的局面。

引导对方按我方设定的目标思维并采取行动。优势定位法的谈判开局目标的设定在开谈之初只是我方一方的意愿，要努力使之成为谈判双方的共识。我方必须发挥在开局目标设定上的主导作用，引导对方向我方设定的目标靠拢，争取创造出良好的谈判气氛。

密切注意对方的策略定位，谨防对方"反向行动"给我方造成的不利。切忌大意失利，恶化开局阶段的谈判气氛。

(2)均势定位法。
均势定位法是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。
采用均势定位法，其条件通常是：商务谈判双方的经济实力相当，双方谈判的主谈人的谈判能力差别不大，双方呈均势状态；谈判双方各自又都有良好的主观愿望，谈判的态度认真坦诚；同时，在谈判的开局阶段，双方已表现出初步的求大同存小异的意向或承诺，决心适应彼此需要，坚持不让小事、枝节问题改变根本决策或破坏大局等。这些都为双方把创造和谐的气氛作为开局目标打下良好基础。
应该认识到，均势定位法主要源于谈判双方均势状态下所存在的共同利益。一项成功的商业交易，其目标并不是要置谈判对手于死地。谈判的目标应该是双方达成协议，而不是一方独得胜利。交易双方都必须感到自己有所得，即使其中有一方不得不做出某些牺牲，整个格局也应该是双方各有所得。对于谈判双方存在的共同利益至少有下述几个方面：
①双方都要求格局稳定，保持均势。
②双方都希望达成彼此都大体满意的贸易协定。
③双方都期望维护良好的合作状态。
④双方都期望维护良好的、长期的关系。
因此，明确谈判双方的共同利益，保持谈判双方的均势状态，对采用均势定位法是至关重要的。
运用均势定位法应注意以下事项：
①清醒认识并保持谈判双方的均势。均势格局是保持稳定的必要条件，没有均势就难有和谐。谈判双方实力平衡，谈判局势往往呈现稳定或相持的状态。对抗的发生是对平衡势态的打破。谈判双方实力失衡，谈判局势往往呈现恶化或动荡的状态。因此，在商务谈判中，必须通过双方或多方的力量的牵制与制约，求得均衡之势，以避免对抗，布好开局。
②努力为实现利益均沾的目标创造和谐气氛。如上所述，均势定位法主要源于双方的共同利益。因此，应当把商务谈判当做一项合作的事业，双方认真权衡共同利益与各自的独立利益，为实现利益均沾的谈判目标，双方相互适应，彼此迁就，密切合作，形成和谐地谈判气氛。
③提防谈判一方打破平衡，恶化谈判气氛的企图。均势下和谐的谈判气氛的形成和维持是有难度的，因为谈判双方实力大体相当，任何一方都没有明显的优势。不排除其中一方企图打破均势，谋求谈判的有利态势。如果均势格局的平衡点被打破，双方的力量对比发生倾斜，就可能破坏和谐的谈判气氛的形成和维持，这在开局目标设定时应特别警惕。
(3)劣势定位法。
劣势定位法是商务谈判的一方在开局阶段把先追求平等对话，后创造友好气氛作为己方的开局目标的策略方法。
采用劣势定位法，其条件通常是：商务谈判双方的实力对比悬殊，我方为弱方，对方为强方，对方在经济实力、企业背景、谈判能力等方面均处于优势，我方处于劣势；常常对方为主场谈判，我方为客场谈判；双方需求不对等，我方需求愿望强烈，对方需求并不急迫；同时，在谈判的开局阶段，对方已表现出企图先发制人，以强凌弱的态势。在这种情形下，作为弱者的我方只能把先追求双方能平等对话，后创造友好谈判气氛作为己方的开局目标。
运用劣势定位法应注意以下事项：
①理智地规范己方开局阶段的行为。由于我方处于劣势，为顺利开局，掌握好言行的分寸感十分重要。在行为方式上，应诚挚友好，坦然平和，不卑不亢，以礼相见。不要低三下四，曲意附和，更不能感情用事，只图一时痛快的"乱放炮"。
②情、理、利"三管齐下"，追求双方平等对话。情、理、利，即感情、道理、利益或利害关系。在这三者间，情为前提，理为根基，利为关键。在我方处于劣势的情势下，围绕平等互利这一命题，动之以情，晓之以理，明之以利，三管齐下，争取说服对方，使对方从中感觉到却之违情，抗之悖理，背之不利，从而接受我方的开局目标。
③积极主动地调节对方的言行。由于对方处于谈判的有利地位，在言行上表现为傲慢、过分轻狂、自以为是、盛气凌人等是常见的。这时的谈判气氛往往也是紧张的、冷淡的、对立的。处于这种情况下的我方，应不予计较，以礼相待，以情感化，据理力争，积极影响、调节对方的过分言行，"化干戈为玉帛"，变消极因素为积极因素，推动谈判气氛向平等、友好、富于建设性的方向转化。