Instruction: 我正在写关于抵押借贷的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
抵押借贷是指以借款人的各种财物如土地、宅屋、衣物、珍贵日用品等作抵押而成立的借贷关系。#### 抵押借贷的特点

抵押借贷的利率：约为银行基准贷款利率的2-3倍，年利率一般10%-15%之间；
抵押借贷的速度：1-5个工作日可以完成，比银行贷款速度快很多。
抵押借贷的期限：一般为一个季度至一年之间；AAA级抵押贷款可自由展期。#### 抵押借贷的产生

2003年，五色土在国内率先创建不动产抵押借贷服务模式。通过五色土的风险控制，来保障民间借贷的稳健。一方面，通过不动产做抵押，快速解决借款人的资金难题；另一方面，通过五色土的风险评级，切实化解投资人的放贷风险。既是一种规范化、阳光化、合法化的民间借贷模式，亦是一种的严谨的投资理财产品；借款人以不动产抵押作为财富的流通手段，证明财力和信用；放贷人以不动产抵押作为财富的贮藏手段，确保安全和收益；五色土以风险评级作为财富的保护手段，承担责任和道义；因其规范化和阳光化，抵押借贷被业内称为“五色土模式”。
1.适用范围
拥有闲置资金的个人、企业；急需资金的个人、企业，且可以提供不动产抵押担保。
2.抵押登记
抵押当事人到房地产所在地的房地产登记机关办理抵押登记。
登记效力：经过抵押登记的债权，具有优先的受偿权，可以对抗其他的债权。只要抵押权没有注销，抵押的房地产不能转让过户，不能分家析产，不能继承更名，房屋动迁也不得领取补偿款。
3.借贷展期
借贷合同可以展期，相应的抵押登记无需变更。抵押权随债权的消灭而消灭。#### 抵押借贷的法律基础

民间抵押借贷作为一种直接融资行为，是对国家政策号召的积极响应。
1、中华人民共和国国务院二○○五年二月十九日国发(2005)3号《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》中提出：“个体、私营等非公有制经济是促进我国社会生产力发展的重要力量。清理和修订限制非公有制经济发展的法律法规和政策，消除体制性障碍。放宽市场准入，允许非公有资本进入法律法规未禁入的基础设施、公用事业及其他行业和领域。”还有“大力发展资本和其他要素市场。积极推进资本市场的改革开放和稳定发展，扩大直接融资。建立多层次资本市场体系，完善资本市场结构，丰富资本市场产品。”
2、依据2002年6月29日第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过2003年1月1日起施行的《中华人民共和国中小企业促进法》中第40条：“国家鼓励各类社会中介机构为中小企业提供信息咨询、投资融资、贷款担保和法律咨询等服务。”#### 抵押借贷合同

抵押借贷合同的内容主要包括：借款企业的名称、地址和法人代表，贷款金额、用途、期限、利率、支付方式、归还本息的方法，抵押品情况及所投保的险种和赔偿方法，违约责任及争议解决的方式，签约日期、地点及其他约定事宜等。#### 抵押借贷的关键点

在借贷过程中，一定要注意民间借贷抵押的中的三个关键点：
(一)抵押人和抵押权人应当签订书面抵押合同。民间借贷的双方当事人在借款时不签订借款合同，仅仅有借条，而借条内容过于简单。如果以房产作为抵押，不签订房地产抵押合同，仅以口头约定，极易产生纠纷。一旦发生法律纠纷，当事人的主张存在法律上的举证困难，即便到了法院诉讼，有时也很难保护自己的合法权益。
(二)保证人以自己所有的住房为债务人的借款做担保的，不签订抵押合同。要注意，保证人为债务人提供担保，为保障自己的权益，约束债务人及时履行义务，最好要求债务人向自己提供反担保。在这种情况下，不仅要签订书面的抵押合同，而且应当签订书面的反担保合同，这样，才能敦促债务人及时还款，保障自己的抵押物不至于被冻结、执行。
(三)在办理房地产抵押担保时，要到房管部门办理抵押合同登记手续。如果仅仅将自己的房产证交付债权人而不办理抵押登记，有可能导致抵押无效。根据我国《担保法》规定房地产抵押应当办理抵押物登记，抵押合同自登记之日起生效。同时，在民间个人借贷中，不办理抵押登记手续可能遭遇制作假房产证交付债权人作为担保的情形。#### 抵押借贷风险评级

穆迪（Moody）于1909年首次在证券市场上对债券进行风险评级，开创了利用简单的评级符号来分辨各种债券的做法，因此后人普遍认为风险评级最早始于穆迪。
五色土于2003年开创抵押借贷服务模式，2011年6月首次在抵押借贷市场上对每笔抵押贷款进行风险评级。利用了八年积累的借贷数据，创立了“五色土五W要素分析法”，用以测量每笔抵押贷款的风险大小；利用简单的评级符号来分辨每笔抵押贷款的风险，符号标识为：AAA级五色土、AA级五色土、A级五色土；
国内知名的评级机构如大公国际、中诚信、联合资信等，都没有开展不动产抵押贷款的风险评级业务。五色土是中国国内唯一一家提供不动产抵押贷款风险评级服务的机构。


Instruction: 你是一名领域专家，对旅游营销机会这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
旅游营销机会是指对旅游企业市场营销管理富有吸引力的领域，在这些领域企业将拥有竞争优势或有得到更多营销成果的可能性。#### 旅游营销机会识别、选择和利用

(一)旅游环境机会与营销机会
旅游市场机会是旅游市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需要。市场上一切未满足的需要都是客观存在的环境机会。但是，环境机会不等于企业营销机会。
营销管理者在判断一个环境机会能否成为营销机会时，第一，要看该机会是否契合于企业的资源优势。不是任一环境机会都可以成为特定企业的营销机会的。因为，不同行业企业具有各自的资源优势。只有具备契合于某一环境机会的优势资源，该环境机会才成为具备该条件的企业的营销机会。比如，旅游营销机会只属于具备了相应旅游资源优势的企业。否则，其仅为环境机会。第二，要看能否使企业比竞争者获得更大的差别利益，主要表现为获利多少，即机会吸引力大小。
营销人员不但要善于发现和识别市场机会，还要根据所在企业的资源优势和盈利目标进行分析评估，准确地从环境机会中选出最适合于本企业的营销机会。
(二)机会识别：商业意识与发现
识别或寻找市场营销机会是营销人员的一项重要工作。营销机会的识别有许多方法，但关键取决于当事人的商业敏感性，即要具有商业意识，善于发现机会。#### 旅游营销机会的创造

旅游企业除了捕捉各种营销机会外，还应把握机会，创造出企业经营所需的有利机会和有机态势，应该在多看、勤思、善借鉴的基础上，审时度势，因势利导，为企业创造各种营销机会。
(一)创造机会的基本条件
1．硬件条件
硬件条件指旅游企业为迎合某一需要，在组织策划某一事件或活动时所必需的地理位置条件、设施设备条件、物品原料条件、资金条件等。
2．软件条件
旅游企业应树立各种有利于创新的基本意识，包括超前意识、争先意识等。
(二)善用“借术”创造机会
企业经营中，“借”字内涵丰富，由“借”而生的“借技”、“借术”、“借策”在营销中可谓大有文章可做。不过，旅游企业在运用“借术”时，要遵循可能性、时机性和创造性三大基本原则，尤其是在“借”的基础上要有所发展，有所创新，否则就成为简单的抄袭、剽窃了。
1．借客人之力
旅游企业产品的销售在很大程度上依赖于其社会口碑的好坏，企业通过培养满意客人、忠诚客人，在客人心目申留下深刻的印象，从而形成好的日碑，促成旅游产品的自动销售。
2．借活动之力
旅游企业的产品不仅是有形产品和无形产晶，还包括各种活动。活动不仅是旅游企业产品的重要构成，而且能为企业带来活力和动力。旅游企业应根据不同的时令、不同的对象、不同的市场形势、不同的销售情况等，组织、策戈扎开展丰富多彩的活动。通过活动来提升旅游企业的营销效果。
3．借新闻媒介之力
随着新闻媒介的发展以及人们新闻意识的提高，媒介的影响力开始得到强化，媒介影响力被人们称为是继立法、司法，行政之外的“第，四种力量”。因此，旅游企业应主动和新闻媒介保持良好的合作关系，善于制造新闻，僧勤媒介的影响力来增强营销优势。这其中主要包括：要有新闻意识、要能发现新闻，要会制造新闻和协调好与媒介关系等几个方面。
4．借会展之力
如今，会展经济方兴未艾，会展客源消费能力较强、消费层次高等特点已使其成为现代服务性企业的黄金客源之一。旅游企业应善于通过接待各类会展客人，提高服务水平，确立市场地位，开辟新市场。
5．借员工之力
一线的服务人员与客人的接触最频繁，因而，旅游企业可湮过倡导瞩务营销和内部营销理念更好地进行店内销售，以争取更多客人的光顾。但要注意避免强卖等硬性推销行为，以免客人反感。
6．借同行之力
随着客源市场区域化、全球化分布趋势日益明显，旅游企业可选挥与不同档次的竞争者建立战略联盟关系，相互借力，联合促锖，进行优势整合，以有利于在不同的空间内分享客源，避免恶性竞争。
7．借事件之力
旅游企业在社会生活中发生一些重大活动的前后，可借机翻造营销机会。这些大事包括：政治生活中的大事、体育领域中的大事、经济领域中的犬事、科技领域中的大事、文化领域中的大事、本行业发展中的大事本企业发展中的大事等。
8．借名人之力
旅游企业可借助各行各业的名人明星开展营销活动。这些名人明星都是人们关注的焦点和热点，容易引起人们的注意，从而产生“名人效应”。
此外，在产业领域、地理环境、科技发展、社会舆论、历史文化、民俗民情中都存在多种多样的机会，亟待旅游企业去捕捉和利用。
(三)创造全新营销机会
由于旅游企业的产品具有易被效仿的特点，旅游企业除了运用法律武器保护自身的权益外，更重要的是应树立创新意识，在创新中保持活力，在模仿中寻求突破，推动企业营销创新，主动创造各种适合企业资源的营销机会。其基本的创新思路是：
1．做别人未曾想到的事
即想别人之未想，领先别人一步，提早进入市场。这就要求旅游企业应成立专业的创新小组，并在政策上激励员工的创新行为，组织类似“头脑风暴”的创新培训，以提高企业的创新能力。
2．做别人想做而未做的事
在思想上达成创新方向后，旅游企业应迅速将其化为实际行动，在行动上领先于人，及早掌握主动。
3．做别人不敢做的事
某些潜在市场虽然前景诱人，但因其蕴涵的巨大风险遏制了某些企业的创新动力。在这种背景下，旅游企业应有一定的冒险意识。但冒险不等于鲁莽，企业在开发这类市场时尤其应做好可行性分析，在权衡利弊的前提下慎重入市。
4．做别人不愿意做的事
随着微利时代的蓟来，旅游企业营销也要看重“蝇头小利”，要善于“以小见大”，开发一些利润微薄的市场，以积少成多。
5．做别人不能做的事
旅游企业可在与竞争对手充分比较的基础上，利用自己的优势顺势而上，借优势资源开拓新市场。


Instruction: 我想了解一下旅游营业推广，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
旅游营业推广是指旅游企业在某一特定时期与空间范围内，通过刺激和鼓励交易双方，并促使旅游者尽快购买或大量购买旅游产品及服务而采取的一系列促销措施和手段。旅游营业推广强调的是在特定的时间、空间范围内，采用一系列的促销工具，对供需双方的刺激与激励，其直接的效果是使旅游者产生立即购买或大量购买的行为。#### 旅游营业推广的作用

(1)促使消费者试用产品
餐饮业许多新产品在推出之时都以成本价来招徕顾客，以求迅速扩大影响，获得消费者的肯定。
(2)劝诱试用者再购买
有的航空公司随机票附送优惠券，乘客积累到一定数量的优惠券，即可凭此购买一张特价优惠机票。
(3)增加消费
有时人们并非真的需要购买，但当他们得到一张折价券或赠品券时，购买行为就发生了。
(4)对抗竞争
营业推广常常能有效地针对竞争者展开。例如，给予顾客比竞争对手更优惠的价格，给予中间商更多的折扣等。
(5)促进本企业其他产品的销售
饭店中对标准间的促销活动常常也能带动套房和餐饮的销售。
旅游企业使用营业推广来产生更强烈的刺激，引起消费者对产品的关注，扭转销售下降的趋势。但是营业推广的作用是有限度的、短期的。它通常并不能建立顾客对本企业产品的信任和忠诚，营业推广也不能拯救一个即将被市场淘汰的产品，也不能改变一个市场定位不当的产品的命运。如果一家旅行社向中国普通市民阶层推销环球海上巡游项目，恐怕是用尽各种销售促进手段，也难免会失败。因此，要适当评价营业推广的作用并且要灵活运用。#### 旅游营业推广的目标

(1)针对消费者目标
其目的是使已有购买意愿的消费者尽快作出购买决定，包括鼓励现有消费者大量购买本企业的产品、吸引更多的潜在消费者购买，或争夺竞争对手产品的市场等。常采用的推广方式有：举办或参加国际旅游展览会或博览会，赠送各类小纪念品等。
(2)针对中问商目标
其目的是调动中间商的积极性，鼓励中问商大量购进并出售本企业的产品。常采用的推广方式有：编制小册子、开展销售竞赛、让价折扣、举办和参加国际旅游展览会或博览会等。
(3)针对本企业的推销人员目标
其目的是鼓励推销人员多成交、开拓更多的潜在市场。常采用的推广方式有：奖金激励、开展推销竞赛、组织奖励旅游等。#### 旅游营业推广的方法

(1)赠送产品
旅游企业免费向旅游消费者和旅游中间商提供旅游产品，邀请旅游消费者和旅游中间商到旅游目的地进行免费旅游活动。
(2)赠送优惠券
消费者持优惠券购买产品，可享受优惠价格。例如，在寒暑假期间，对教师和学生实行优惠价格；在老年节，对老年人实行优惠价格等。
(3)赠送礼品
对购买者赠送礼品，如旅行社对所组织的旅行团成员赠送手提包、小钱袋，袖珍半导体收音机等礼品。
(4)销售折扣
对消费者和中间商所购买和推销的产品给予一定的折扣。折扣有数量折扣、季节折扣等。
(5)津贴或补贴
这种奖励主要是针对旅游中间商的。津贴有广告津贴、宣传册津贴、陈列窗津贴等。旅游产品生产者为刺激和鼓励对产品加大推销力度、增加产品销量，对旅游中间商的广告、宣传费用等给予一定的津贴或补贴。
(6)产品展销
产品展销是旅游企业开展营业推广的一个重要方式。产品展销会不论是国内的还是国际的，都是直接接触诸多旅游商和广大消费者的好机会。旅游产品展销可以将各种促销手段集于展销厅或展销台，其往往是美术、摄影、书法、图表、出版物、音像、手工艺品等的综合体现。
(7)编制小册子
编印小册子的主要目的是向旅游者提供有关本企业及其产品的详尽情况，使他们相信本企业的旅游产品优于竞争者。在饭店业中常使用这种推广形式。例如，通过小册子详细地介绍本饭店的膳宿设施和服务项目及特色，使旅客相信本饭店应当是他们选择下榻的最理想场所。有时，旅游企业也为中间商编印并出版有足够销售信息的小册子，以鼓励他们购进并出售本企业的旅游产品。
(8)组织销售竞赛
这种做法主要适用于中间商及本企业的推销人员。一般由旅游企业发起，通过有奖问答或设立销售额奖等形式，激发他们经销本企业产品的兴趣和积极性。对于获奖者，旅游企业将给予一定的物质和精神奖励，如免费旅游、提高折扣和佣金等。由于这种方法能有效地激发销售人员的积极性，因而被大多数旅游企业定期或不定期地采用。#### 旅游营业推广的实施过程

1．旅游营业推广方案的策划
(1)确立旅游营业推广目标
确定旅游营业推广目标就是要回答“向谁推广”和“推广什么”两个问题。因此，旅游营业推广的具体目标一定要根据目标市场类型的变化而变化，针对不同类型的目标市场，拟定不同的旅游营业推广特定目标。例如，针对旅游消费者而言，目标可以确定为鼓励老顾客经常和重复购买旅游产品，劝诱新的旅游者试用等；针对旅游中间商而言，目标可以确定为促使中间商持续地经营本企业的旅游产品和服务，提高购买水平和增加短期销售额等；针对旅游推销人员而言，目标可以确定为鼓励推销人员大力推销旅游新产品和服务，刺激非季节性销售和寻找更多的潜在旅游者等。
(2)选择旅游营业推广方法
旅游营业推广方法是多种多样的，每种方法都有其各自的特点和适用范围。在实际中，要针对不同的旅游营业推广目标选择不同的方法。
(3)制订旅游营业推广方案
根据确立的旅游营业推广目标，并选择了适当的营业推广方法，接下来就是着手制定具体的旅游营业推广方案。一般制订一个完整的营业推广促销方案要考虑以下几个方面的内容。
①确定刺激的规模。
旅游企业制订具体的推广方案时，首先要决定刺激的规模，即准备拿出多少费用来进行刺激。如果要取得促销的成功，一定程度的刺激是必需的。
②选择营业推广对象。
旅游企业可以面向目标市场的每个人施以刺激，也可以选择某些群体施以刺激。这种主要促销目标范围控制的大小，直接影响到最终的促销效果。
③决定营业推广媒介。
旅游企业必须明确通过什么途径向推广对象传递信息，如广告、直邮、新闻稿、广告传单等。各种推广途径所需费用不等，信息传达范围不同，这需要旅游企业权衡利弊，从费用与效益对比中，选择最有效的推广途径。
④选择营业推广时机。
推广期过短，由于这个时期内无法实现重复购买，甚至许多潜在消费购买者还没有购买，使很多应获取的利益不能实现；推广期过长，又会引起开支过大和降低刺激购买的力度，给旅游消费者造成长期降价的假象，无法促使他们立即购买。
⑤营业推广预算分配。
旅游营业推广是一项较大的支出，事先必须进行筹划预算。
2．旅游营业推广方案的实施
旅游营业推广方案的实施必须根据计划按部就班地进行，并及时解决出现的问题，并做出相应的调整。
3．旅游营业推广效果评估
旅游营业推广活动完成后，对其效果进行评估是检验推广促销是否达到预期目标，以及促销花费是否合算的唯一途径。评估效果既包括短期效果，也包括长期效果。但在很多情况下，长期效果的衡量只能采用定性或定量预测的方法来判断估计，而且结果也比较粗略。因此，效果评价多数侧重于短期效果的评估。尽管推广效果评估方法很多，但最普遍采用的一种方法是把推广之前、推广期间和推广之后的销售情况进行比较，因为短期销售量的变化幅度是衡量旅游营业推广效果的最好依据。


Instruction: 你能详细解释一下双边经济制裁吗？

Output:
双边经济制裁有两种情况：一种是一国对另一国实行的经济制裁；另一种是两国相互实行经济制裁。#### 双边经济制裁的实施

双边经济制裁绝大多数是强势方施加于弱势方的。这首先是因为强势方自认为可以通过制裁使对方妥协或屈服。我们至今没有发现弱势方主动制裁强势方的，弱势方实施的制裁都是报复性的反制裁。其次，强势方认为自己承受得起实施制裁的代价。实施制裁是要付出成本的．有时实施制裁的成本非常之高。没有强大的经济实力(有时还需要军事实力)根本不可能达到制裁的目的。双边经济制裁一般是相互依赖关系中依赖程度小的一方向依赖程度大的一方施加的。如果制裁方对对方依赖程度大，那么在制裁对方时，自己受到的损失会比对方大，要是对方施加反制裁，自己会更加吃亏。双边经济制裁是一把双刃剑，它既能伤害对方，也能伤害自己。一般说来，制裁方给对方造成的损失会比被制裁方的反制裁给自己造成的损失要大很多。但是，对制裁方来说，它要承受商品出口的减少，失业人数的增加，必须进口的重要原材料和生活用品的紧缺带来的后果；对被制裁方来说，其短期经济会遭受打击，可是，这又迫使它降低对制裁国的依赖程度，自力更生地发展本国经济，或是建立多元的国际经济关系，从长远看，坏事又可以变成好事。
双边制裁实施的结果不仅仅决定于双方力量对比，它还决定于整个国际政治经济关系的格局。对被制裁国来说，制裁国往往是强者，但强者难以阻止被制裁国与其他国家发生经贸关系。在许多情况下，强者会要求其他国家的配合，但很难做到。因为其他国家也会付出成本，此外，制裁给竞争伙伴提供了机会，他们往往趁虚而入，占领制裁者原来的市场。其他国家不愿配合制裁，已使制裁结果大打折扣，如果制裁者的市场又被其他国家夺走，必定会使制裁国陷入被动，还会激化制裁国与其他国家的矛盾.#### 双边经济制裁发生的原因

双边经济制裁发生的原因既有政治、军事方面的，也有经济方面的。
政治方面的原因包括制裁国与被制裁国在政治制度方面的冲突或对处理政治拳件的不同主张等。一般说来，被制裁国发生的政治变化常常被制裁国认为是对自己的政治挑战，或是对自己利益的威胁。美国是使用制裁手段最多的国家．在第一次世界大战结束后的80年来，美国政府总共采取了115次针对其他国家的取消援助、经济禁运和贸易制裁行动，其中的104次是在第二次世界大战后采取的，61次是冷战结束后的近5年内发起的。被制裁方的名单中既有少数被美国指为搞“恐怖主义”的国家，也有同美国政治体制不相同的国家，还有很多的是美国邻邦和盟国。据美国官方1997年的一份报告透露，被美国列入制裁名单的国家所有人口占世界总人口的比例已超过了一半。#### 多变经济制裁的案例分析

案例一，美国对古巴的经济制裁。1959年，卡斯特罗领导古巴起义军推翻了巴蒂斯塔政权，开始了大刀阔斧的政治改革，废除了大庄园制，征收了美国大庄园主的土地，将主要是美国人把持的国家主要经济部门——制糖业和银行收归国有，并与苏联恢复了外交关系。由于古巴新政权威胁到了美国在古巴的政治、经济利益，1960年5月，美国停止了对古巴的一切经济援助，终止了所有贷款，撤走了技术人员，带走了技术资料。同年10月19日，美国对古巴实行海上封锁，拦截所有驶往古巴的船只。1961年4月，美国派出雇佣军进攻古巴失败。次年1月，美国操纵美洲国家第8次外长协商会议通过<最后章程>，将古巴从“美洲体系”和“美洲防务委员会”中开除，立即停止对古巴的一切武器和战略物资贸易，并要求成员国减少对古巴的所有贸易。美国则对古巴实行除粮食和药品以外的全面禁运。30年后的1992年，布什政府又通过了<古巴民主法案>，宣布凡是触犯该法与古巴通商者，将被判处最长达十年监禁。1996年2月，美国飞机入侵古巴被击落后，美国国会于当年3月通过了<赫尔姆斯一伯顿法>，该法规定对所有与古巴有经济往来的外国公司实施经济制裁，企图切断古巴与国际的经济联系。该法受到国际社会的普遍谴责，不得不一再推迟实施。
案例二，美国对伊朗的经济制裁。1979年，伊朗巴列维国王的统治垮台，霍梅尼领导的伊斯兰共和国取而代之。此后，该国与美国发生了激烈冲突并长期对立。在美国政府眼中，伊朗是对国家恐怖主义最积极的支持者。1995年4月30Et，美国总统克林顿宣布对伊朗实施新一轮经济、贸易制裁，严禁美伊之间的一切投资和贸易行为，不许美国石油公司及其海外分公司进口伊朗石油。这意味着美国每年取消对伊朗3．26亿美元的商品出口，停止购买30一40亿美元的伊朗石油。美国不但自己制裁伊朗，还要求其盟国也对伊朗进行制裁，甚至在与俄罗斯领导人叶利钦会谈时建议俄罗斯放弃与伊朗达成的出售核反应堆和援建核电厂的协议，遭到了这些国家的拒绝。1996年8月，在国际上发生一系列针对美国的恐怖事件后，美国指责伊朗是世界上支持恐怖活动两个最危险的国家之一。启用了“达马托法”，制裁与伊朗和利比亚做生意的外国公司，规定凡是在伊朗和利比亚石油和天然气部门投资在4000万美元以上的外国公司均要受到美国的制裁。美国的做法引起了世界各国的普遍反对。英国外交大臣金德就明确指出，美国正在采取的行动原则上是错误的，是将其国内法律延伸到国际社会，会造成西方盟友的分裂。


Instruction:
请详细解释以下名词：
成交方法

Output:
成交方法是指推销人员用来促成顾客做出购买决定，最终促使顾客购买推销品的推销技术与技巧。#### 成交方法类型

1．请求成交法
请求成交法又称为直接成交法，是指营业员向顾客主动提出成交的要求，直接要求顾客购买销售的商品的方法。当买卖已经“瓜熟蒂落”时，营业员自然就应说：“请您仔细看看，我给您包起来。”这是一种最基本、最常用的成交方法。
(1)使用请求成交法的时机。使用请求成交法的时机主要有以下几种：
①向老顾客进行推销活动时，可采用这种方法。对于老顾客，因为买卖双方已建立了较好的人际关系，运用此法，顾客一般不会拒绝。例如，“女士，您经常购买的香皂又有新香型了，您再买几块吧!”
②顾客已发出购买信号时，可采用这种方法。顾客对商品产生购买欲望，但还未拿定主意或不愿主动提出成交时，销售人员宜采用请求成交法。
一位顾客对营业员推荐的空调很感兴趣，反复地询问空调的安全性能、质量和价格等问题，但又迟迟不做出购买决定。这时营业人员可以用请求成交法。例如，“这种空调是新产品，非常实用。现在厂家正在搞促销活动，享受八折的优惠价格，如果这时买下，您还会享受终身的免费维修，这些一定会让您感到满意的。”
③在解除顾客存在的重大顾虑后，可采用这种方法。当销售人员尽力解决了顾客的问题和要求后，是顾客感到较为满意的时刻，销售人员可趁机采用请求成交法，促成交易。例如，“您已经知道这种电热水器并没有您提到的问题，而且它的安全性能更好，您不妨就买这一型号的，我替您挑一台，好吗?”
(2)运用请求成交法的注意事项。
应注意以下几个问题：
①营业员对达成利于双方的交易结果充满自信。特别是在其他成交法都未获得成功时，请求成交法也许是促成购买的最后机会。
②要求营业员具备较强的观察能力。因为请求成交法要求营业员主动提出成交要求，所以营业员必须尽量引导顾客，使洽谈局面朝着成交的结果发展。营业员应时刻观察顾客，适时开口提出成交要求。
③把握好成交的时机。在成交的过程中，成交时机是营业员最不易把握的因素。选择适当的时机要求成交，会令顾客自然、顺利地接受。反之，在时机不成熟时要求成交，则会导致顾客的回避甚至反感而错过了机会。
2．假定成交法
假定成交法又称假设成交法，是指营业员在假定顾客已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求顾客购买商品的一种方法。例如，“您手上的这支口红很适合您的年龄和肤色，来，我替您装好。”“我一会儿就打电话为您核实一下是否有货。”如果顾客对此不表示任何异议，则可认为顾客已经默许成交。
采用此种方法来促成交易，要求营业员始终有这样的信念：顾客将要购买，而且也一定会购买，通过接近准备了解到顾客确实有这种购买需要，也有购买能力，既然是对双方都受益的事情，顾客没有理由放弃这样的机会，对自己也充满了必胜的信心。营业员不仅要有这样的念头，而且应通过言谈举止、神态表情显示出来，并密切注意顾客所发出的购买信号，及时地、主动地提出成交的假定，如果顾客不表示反对，交易就可达成。
假定成交法的优点是节省销售时间，效率高。它可以将销售提示转化为购买提示，适当减轻顾客的成交压力，促成交易。但具体在使用这种方法时，要注意下列几点：
(1)应适时地使用假定成交法。一般只有在发现成交信号，确信顾客有购买意向时才能使用这种方法，否则会弄巧成拙。
(2)应有针对性地使用假定成交法。使用这种方法时，营业员要善于分析顾客。一般地说，依赖性强、性格比较随和的顾客以及老顾客，可以采用这种方法。但对那些自我意识强、过于自信的顾客，则不应使用这种方法。
(3)注意制造推销气氛，比较自然地使用假定成交法。
3．选择成交法
选择成交法是指营业员向顾客提供两种或两种以上购买选择范围，并促使顾客在有效成交范围能进行成交方案选择的一种成交方法。它是假定成交法的应用和发展，仍然以假定成交理论作为理论依据，即营业员在假定成交的基础上向顾客提出成交决策的比较方案，先假定成交，后选择成交。例如，“您为您的西装是选配一条还是两条领带呢?”“你是要红色的还是黑色的?”
选择成交法在实际销售工作中经常使用，并且具有明显的效果。营业员把选择权交给顾客，把顾客限定在目标范围内，无论顾客做出什么样的选择，都在目标范围以内，都可以达到营业员的目的。
选择成交法的优点就在于既调动了顾客决策的积极性，又控制了顾客决策的范围。选择成交法的要点是使顾客避开“要还是不要”的问题，让顾客回答“要A还是要B”的问题。
这种方法能否成功的关键在于，营业员能否正确地分析和确定顾客的真正需要，提出适当的选择方案。提出了与顾客需要相符的选择方案，有助于顾客购买，有利于顺利成交。选择方案不宜过多，否则反而会使顾客拿不定主意。在实际工作中，营业员应灵活运用选择成交法。
4．小点成交法
小点成交法又称为次要问题成交法或避重就轻成交法，是营业员通过次要问题的解决来促成交易的一种成交法。小点是指次要的、较小的成交问题。小点成交法主要利用的是“减压”原理，以若干细小问题的决定来避开是否购买的决定，培养良好的氛围，导向最后的成交。例如，计算机营业员问顾客：“请问您需要液晶显示器的计算机还是显像管显示器的计算机呢?”
5．从众成交法
从众成交法是指营业员利用顾客的从众心理，促使顾客立即购买商品的一种成交方法。例如，手机销售人员说：“这是今年最流行的机型，我们一天就卖一百多台，请问先生什么时候要货?”
6．优惠成交法
优惠成交法又称让步成交法，是指营业员通过向顾客提供优惠条件，从而促使顾客购买的方法。求利心理动机是顾客的一种基本购买动机，是促成交易的动力，优惠成交法正是利用了这一心理特点，抓住顾客可能存在的对价格、运费、折扣、让价、赠品等交易条件方面种种好处的渴求，直接向顾客提示成交优惠条件，诱使顾客立即购买商品。
7．总结利益成交法
总结利益成交法是指营业员将顾客关注的产品的主要特色、优点和利益，在成交中以一种积极的方式来成功地加以概括总结，以得到顾客的认同并最终获取订单的成交方法。
8．保证成交法
保证成交法是指营业员通过向顾客提供售后保证，从而促成交易的成交方法。保证成交法即是营业员针对顾客的主要购买动机，向顾客提供一定的成交保证，消除顾客的成交心理障碍，降低顾客的购物风险，从而增强顾客的成交信心，促使尽快成交，保证成交法是一种大点成交法，直接提供成交保证，直至促成交易。
9．成交法的组合运用
由于各种不同的成交技术只适合于某一特定的情形，因而要求推销人员要善于辨别顾客异议的类型，并由此决定使用何种成交方法来解决这些异议。各种情形下的成交技巧如表5—2所示，组合应用各种成交法能有效地促进销售。

表1各种情形下的成交技巧

成交方法顾客类型请求成交法假定成交法选择成交法小点成交法从众成交法优惠成交法小狗成交法总结利益成交法保证成交法主要对策

犹豫不决型√√√√√√√√推动购买决策的形成

专家型或自我中心型√让专家自己作出决策

敌对型√√竭尽全力成交

朋友型√你可能留心某些小事

信念型√信念超过怀疑

渴求型√√立即购买#### 成交方法与成交策略

成交策略是对成交方法的原则性规定，是推销员在促进成交的过程中必须遵守的活动准则。成交策略不同于成交方法，成交的各种方法只适用于特定条件或物品的推销，不具有一般性。


Instruction: 我正在写关于成交策略的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
成交策略是促成交易活动的基本战术，适用于各种商品或服务的买卖活动。成交策略不同于成交方法，成交的各种方法只适用于特定条件或物品的推销，不具有一般性。#### 成交策略主要内容

(一)善于识别购买信号，把握最佳成交时机
作为一个推销员，什么时候做出成交提议是最好的呢?我们认为应该是在顾客购买心理活动过程的确信阶段提出较为适宜，当然在推销洽谈的任何时刻都有可能使顾客信服所推销的商品或服务，甚至有些时候在接近或洽谈之初。但在大多数情形下，一般成交都是在洽谈之后。因而，准确地识别购买信号，有助于推销员判断应该在什么时候成交及解决如何成交的问题。购买信号是指准顾客言行等所表现出来的打算购买的一切暗示或提示。购买信号暗示准顾客正处于购买心理活动的确信阶段，以下是常见的准顾客发出的购买信号：
1．提出问题。例如，“价格是多少?”，“我最早能够在什么时候得到商品?”，“你们提供哪些售后服务?有没有退货政策”等等，与此同时推销员可以反问方式作为回应，这有助于探测准顾客的需求和想法。如果你的问题得到了积极的回答，就表明准顾客有极高的购买兴趣，你正在迈向成交。
2．征求别人的意见。总经理打电话给某人说：“赶紧来我这里，有件事情想问问您。”丈夫转而向妻子说道：“你认为怎样?”
3．神态轻松，态度友好。一旦准顾客决定了要购买产品，洽谈中的那种紧张感就被解除，先前焦虑的神态就变得轻松自然，因为新顾客已经充分地信任你，觉得你是他的朋友。
4．拿起订货单。正如你所期望的那样，你的准顾客拿起订货单，这就是迈向成交的时刻了。
5．仔细检查商品。当某个准顾客仔细检查推销品或表现出打算购买的意图时，这可能就是请求成交的间接提示。发现顾客的这些成交暗示后，推销员可试探性地提出成交：“你认为……”如果你的问题得到了顾客的积极响应，就说明离成交不远了。
从上述种种购买信号可见，在推销洽谈中推销员不能埋头只顾对商品的引荐介绍，对准顾客所表现出来的种种成交信号视而不见，这可能会葬送最佳的成交时机。实际上，准顾客的一言一行、一举一动都在告诉你：他或她正在想什么，就看你是否善于捕捉成交的“蛛丝马迹”了。
(二)预防第三者“搅局”
正在你与准顾客接近成交的节骨眼上，如果第三者突然冒出来，往往会给推销工作增加难度。要是这位不速之客不熟悉或者不欣赏你所推销的商品，准顾客又向其征求意见时，十有八九会使生意告吹。这是否意味着顾客并不需要推销员所推销的商品呢?也许你会认为这正是推销员采取强硬推销的必然结果，不管是否存在第三者的“鼓动”，只要顾客真正能够从推销品中受益，有助于顾客解决所面临的问题，顾客是不会轻易改变主意的。但事实上在顾客购买某些产品时，准顾客购买的“天平”本来就非常敏感，稍微有点“风吹草动”就可能使准顾客改变主意。因为人们天生就有拒绝接受新生事物的思想，排他性是一种惯性思维定势。有鉴于此，推销人员应尽量在没有别人干扰的情况下与准顾客成交，防止可能的第三者的“横加干涉”。为了防止顾客受到其他人的影响，你可以对准顾客说：“咱们找个清静的地方谈吧!”以防患于未然。
(三)培养正确的成交心理
成交是推销过程中的一个重要“门槛”，推销人员心理上的一些障碍，会直接影响到最终的成交。很多推销人员或多或少对成交有恐惧感，总是担心提出成交请求后遭到顾客的拒绝，或者认为顾客会主动地提出成交。从心理学角度来讲，这是一种心理恐惧症，总是觉得难为情，自己始终是有求于顾客，甚至认为用商品来交换顾客口袋里的钱是不道德的，持有这种心理的推销员在与准顾客洽谈中，始终处于下风，自然是不敢提出成交的要求。事实上，人生本来就面临着种种拒绝，顾客对推销员说“不”是很正常的，只要你所推销的商品真能为顾客解决所面临的问题，就不怕顾客不识货，更何况遭到顾客的拒绝你并没有丝毫的损失。因此，推销人员必须克服恐惧心理，加强心理训练与培养，敢于不断提出成交请求。即使在提出试探性成交后遭到否决，还可以重新推荐商品，争取再次成交，相信付出的推销努力一定会得到回报。
(四)做出最后的推销努力
在推销洽谈似乎是要以失败告终时，推销员仍不要放弃推销努力，最后的成交机会始终是向你敞开着的，很多时候都能“峰回路转”、“柳暗花明”。因为此时顾客紧张的压力已经得到充分的释放，心理上如释重负，心情变得愉悦，甚至对“可怜”的推销员产生一点同情心。因而，推销员在收拾样品准备离开时，应该抓住最后的成交机会，放慢整理样品的动作，有意无意问露出一些未曾向顾客介绍过的样品，以引起准顾客的注意和兴趣，以此开始一次新的努力，难说不会装着订单而去。
(五)关键时刻亮出“王牌”
当你有一定把握看到准顾客准备与你签订合同，但由于对推销品仍有疑虑，犹豫不决时，你应该亮出“王牌”，“重拳”出击，掌握主动权，彻底摧毁准顾客的心理防线，使之签订“城下之盟”。但王牌的使用是要讲究策略的，应该在推销的关键时刻亮出来，这要求推销员要有保留地介绍成交条件，不要一口气把全部有价值的宣传要点都用完，“弹尽粮绝”之时也就是“坐以待毙”之日。譬如推销员可以说：“我忘记告诉你了，为了表明我们与贵公司合作的诚意，第一笔生意的运费由我们来承担。”#### 制定成交策略的要点

成交策略是对成交方法的原则性规定。是销售员在促进成交的过程中必须遵守的活动准则。为了更有效地促使客户购买，销售员必须掌握成交的基本策略。其策略主要有以下几点：
第一．掌握洽谈的主动权
掌握主动权是为了制造成交机会、有效运用成交策略的必要条件之一．销售员如果掌握了洽谈的主动权，按照事先所制定的计划开展洽谈，就可以较容易地获得成交的机会，更有效地运用成交策略。
掌握洽谈的主动权，要求销售员首先在规划洽谈阶段作好充分的准备．制订一个完善的洽谈计划；其次，运用各种方法引导洽谈按既定的轨道前进；再次。不要把掌握主动权理解为操纵与控制客户。销售员应当鼓励客户表达自己的观点与要求，然后通过对客户的观点、要求作出恰当的反应来掌握主动权。
先提供信息，就是向客户介绍产品的特征和利益，或者向客户说明成交条件。后提出问题则是指就产品或成交条件，询问客户的看法。当客户的观点与销售员一致时，可以继续后边的介绍或说明，如果不一致，则要重新讨论．直至双方都能接受的价格。
第二．考虑客户的特点
与销售过程的其他环节一样，促进成交的方法也是因人而异，并与客户的需求状况、个人特征相适应。只有这样，成交的方法才能发挥最大效力。对于一些客户来说．直接请求其购买也许是最有效的方法；而对另外一些客户来说，直接请求成交则可能意味着销售员在施加压力。对于单位的专职采购人员，只需销售员简明扼要地说一下产品的特征。就能够确定是否应该购买；而对于没有多少产品知识的客户来说．只有在销售员详细说明产品的特征之后，才能决定是否购买。如果销售员不考虑特定客户的需求状况、个性特征，成交方法的使用就会有很大的盲目性．也就难以取得预期的效果．销售业绩也上不去。
第三,保留成交余地
保留成交余地，也就是要保留一定的退让余地。在中国，任何交易的达成都必须经历讨价还价．很少交易是按最初报价成交的，尤其是在买方市场的情况下，几乎所有的交易都是在卖方做出适当让步之后成交的。因此，销售员在成交之前如果把所有的优惠条件都给了客户．当客户要求再做些让步才同意成交时．就没有退让的余地了。所以，为了有效地促成交易。销售员一定要保留适当的退让余地。比如，一个电脑报价3850元，当客户说要优惠的时候．不能直接告诉他最低的成交价格，而是在3850元的基础上适当地降一点。还要补充一句：“这是最优惠的价格了，不能再降了。”
第四．诱导客户主动成交
诱导客户主动成交．即设法使客户主动采取购买行动，这是成交的一项基本策略。如果客户主动提出购买．说明销售员的销售工作十分奏效．也意味着客户对产品及交易条件非常满意，以致客户认为没有必要再讨价还价，因而成交非常顺利。所以，在销售过程中，销售员应尽可能诱导客户主动购买产品，这样可以减少成交的阻力。
销售员要努力使客户觉得成交是自己的意愿，而非强迫。通常，人都是喜欢按照自己的意愿行事。由于自我意识的作用，对于他人的意见总会下意识地产生“排斥”心理，尽管别人的意见是正确的，也不乐意接受，即使接受了，心里也会感到不畅快。因此，销售员在说服客户采取购买行动时．一定要让客户觉得这个决定是他自己的主意。这样，在成交的时候，客户的心情就会十分舒畅而又轻松。甚至为自己做了一笔合算的买卖而自豪。


Instruction: 你是一名领域专家，对资金定额这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
资金定额是指企业在一定生产技术组织条件下，对资金占用所规定的数量标准。#### 资金定额的种类

资金定额具体包括储备资金定额、生产资金定额，和成品资金定额。#### 资金定额的作用

资金定额的作用在于通过制约资金运用，而达到结余额资金，加速资金周转和降低财务费用等目的，但不能用来评价和考核业务部门的资金和水平。#### 掌握资金定额的方法

1．要掌握好资金借款计划。资金定额一经批准，应按定额向银行办理借款。企业和部，组的进销活动，应按资金定额严格执行。
2．要掌握好进货合同。外采合同必须按要求的内容详细签订。无合同的进货，不得付款。如确因市场需要，营业组又要求进货，须经领导同意方可进货。所用资金，应限期收回，偿还借款，防止月终突破资金定额。当地进货要坚持“勤进快销，多进品种，少进数量”的原则，防止进货大把抓，突破定额。
3．要掌握在途商品。已付款而商品长期未到的，财会部门要列出催进通知，由业务或储运部门催运、催点验，做到及时入帐销售。
4．要掌握销货款抵用率。销货款要及时送存银行，偿还借款。对调出的商品，要及时办理委托银行收款结算手续，超期未收回的货款，要随时与银行联系，抓紧收回。
5．掌握非商品资金定额。非商品资金的使用，必须按季、年计划执行，未经批准，不得任意购置物品和用具。库存现金要按核定的定额掌握，不能超込不能以流动资金购置固定资产和搞基本建设；一切福利事业开支，要做到专款专用。#### 执行资金定额的方法

怎样才能把资金定额执行好?概括起来是；要深入实际，掌握进货，发现问题，及时研究解决。
1．根据年度确定的资金定额，按月、季逐级下达到基层，做为执行定额的依据。
2．定额下达之前，要召开有关会议讨论，分析形势，提出实施办法和要求，而后下达执行。
3．组织进货时，要严格执行基层提出的进货计划，无计划和超定额时，不得付款，特殊情况，须提出理由办理临时借款，限期收回，以防止造成积压，突破定额。
4．抓好量大和有问题的商品处理。要按月下达处理指标，定期进行检查，做到把死商品变成活资金，及时偿还借款。
5．执行非商品资金定额，要本照省、减、代的原则，大力压缩闲置不用的物品，减少非商品资金占用，将腾出来的资金，参加商品流转。#### 检查资金定额的方法

检查资金定额，是为了提高资金使用效果，从而扩大商品流转，做好市场供应，增加盈利。
1．资金定额要按业务系统落实到营业部、组或人头上，做到人人有专责，定额有人管，依靠群众掌握定额。企业已下达的资金定额，日常由部级核算人负责做好原始记录。购销存活动做到日统计、句检查，季总结，并按商品大类和主要品种归类统训，做为分析定额执行情况的依据。
2．营业部、组负责人，要根据各个时期资金定额执行情况，按期召开会议分析研究，发现问题，采取措施，认真解决。
3．抓定额分析。一般情况下，每月召开一次部主任会议，营业部每旬召开一次组长会议，并有计财、业务等部门参加，分析定额执行情况。日常专业部门要搞好专题分析和综合分析，依据会计报表数字对各项定额进行检查比较，提出检查资料，供企业领导参考。
4．对非商品资金定额的检查，要在保证购销业务活动的前提下，尽量压缩非商品资金占用。严格执行收付制度，定期清查盘点，减少不合理占用，将收回的资金，用于商品流转，更好地发挥资金的效能。


Instruction: 请详细介绍包装文化

Output:
包装文化是商品包装中体现出的文化因素，它不是某种文化与包装的结合，而是体现于商品包装活动中的物质和精神财富的集合。在包装设计、包装技法、包装结构、包装装潢、包装工艺、包装材料选择及包装与内在商品的结合等方面都蕴涵着不同社会背景下的文化因子。从一定意义上说，包装文化就是商品包装活动中体现的人文理念，实质是经济活动与人文理念的互动与有机结合，成功的包装是经济利益与社会利益的共赢。#### 包装文化的经济视角

包装能够通过对商品保护和促销作用，为人类的经济活动带来直接利益。经济利益是迄今为止人类社会生存和发展的最直接动力，包装亦然。但在不同的经济发展时期包装对社会的贡献是不同的。
(1)自然经济年代。人类发展的基础之一是物质财富的不断积累，在一定范围内，包装随着人们对剩余物质资料的保存而产生，那时包装中传递的文化理念就是能使剩余产品保存下来、移动起来较为方便，或是能使被包装的物品可以存放的时间更长一些。在低生产力水平时期，被包装物的数量，反映了当时剩余财富的多寡(不涉及养殖业)，包装的目的，在于对物品使用价值的保护，使用价值是“物”的自然属性，是社会财富的物质内容，通过包装保护的物质财富数量，是社会发展和进步的重要标志之一，也是那个时代包装文化的体现。
所以说，包装对物质财富使用价值的保存数量和水平对推动社会财富的积累和社会生产旱的发展与扩大有着重要的经济意义。也标志着包装从一开始就蕴涵着那个时代的文化理念，鬈包装文化的进步与发展是社会经济与社会文化发展的产物。从包装文化的角度讲，社会的发留展进程，在很大程度上，取决于人类自身消费(包括生产消费与生活消费)与积累的比例，酌以及对消费之后剩余物品的包装水平。包装不仅保护了物品的使用价值，也传承了物品的精篓神内涵。
(2)在商品经济时代。包装文化表现为获利文化，包装文化的最终经济功能和经济意素义不是对商品使用价值的保存，而是为了获得交换价值，并由此推动社会生产效率的提高。#### 包装文化的三种形态

首先是器物层，它是包装设计活动过程的总和，是可感知、把握，具有物质实体的产品形态，也构成整个包装文化的基础，主要以市场营销为目的，综合社会、经济、艺术、心理诸要素的创造性活动，反映出人们对包装设计作为造物与审美相统一的认知、创造程度，也映射出一定社会阶段生产力的发展水平。
其次是制度层，包装设计是一种社会化活动，并在长期的设计生产过程中形成具有保障、促进作用的政策、法规、标准、规程等。社会制度规范在组织管理中建立，虽然不直接同文化资源发生关系，但其性质、发展水平归根结底是由人与文化资源进行能量互换的方式所决定的。
最后是精神文化层，精神文化是由人类在社会实践和意识活动中长期培育出来的价值观念、思维方式、道德情操等。在包装文化中将具体反映人们在购买、使用过程中的要求、愿望、情绪以及认知、判断。
在上述三重文化结构层面中，器物层与制度层是显露于外在的物质形式，易于把握，而精神文化层则反映在民众个体及组群的心理深处，较难把握。在对包装文化的研究中，我们要从文化形态的多维结构及其互动中进行动态研究，从而端正我们的认识观点，更深刻地把握包装设计市场的消费心态，指导我们的设计实践。#### 包装文化在市场竞争中的作用

(一)通过改进包装装潢，提高竞争力

从改革开放到今天，中国社会已逐渐进入了一个成熟期，社会整个供求已趋于平衡，甚至是供大于求。而目前市场的这种大趋势，对于产品生产厂家而言，却是一场严酷的考验。以往那种靠竞相降价，依靠低价位来占领市场的招数已经不灵了，企业参与竞争的手段正逐渐从价格竞争转向非价格竞争。在诸多非价格竞争中，包装越来越成为最直接，最有效的手段。

(二)通过提高产品科技含量，提高竞争力

肩负着精神与物质双重性的包装设计，其功能在不断扩大拓宽，不仅是美化产品，保护产品的手段，而且还是市场竞争力之一。人们消费水平的提高对产品包装提出了更高的要求，包装的新技术和包装新材料的发展为这种要求提供了可能，从而使科学技术与商品包装的关系变得更加紧密，科技创新也成为包装文化的竞争力。


Instruction: 我正在写关于包装机械的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
包装机械就是完成全部或部分包装过程的机器。包装过程包括充填、裹包、封口等主要包装工序以及与其相关的前后工序，如清洗、堆码和拆卸等。此外还包括盖印、计量等附属设备。真空包装机、贴体包装机、粉末包装机等都属于包装机械。#### 包装机械的特点

通过对大量包装机械的分析，我们看到包装机多属于自动机。它既具有一般自动机的共性，也具有其自身的特性，包装机械的主要特点是：
(1)大多数包装机械结构和机构复杂，运动速度快且动作配合要求高。为满足性能要求，对零部件的刚度和表面质量等都有较高的要求。
(2)用于食品和药品的包装机要便于清洗，与药品和食品接触的部位要用不锈钢或经化学处理的无毒材料制成，符合药品和食品的卫生和安全要求。
(3)包装执行机构的工作力一般都较小，所以包装机的电机功率较小。
(4)包装机一般都采用无级变速装置，以便灵活调整包装速度、调节包装机的生产能力。因为影响包装质量的因素很多，诸如包装机的工作状态(机构的运动状态，工作环境的温度、湿度等)、包装材料的供送和包装物的计量等。所以，为便于机器的调整，满足质量和生产能力的需要，包装机大多采用无级变速装置。
(5)包装机械是特殊类型的专业机械，种类繁多，生产数量有限。为便于制造和维修，减少设备投资，在包装机的设计中应注意标准化、通用性及多功能性。
(6)包装机械的自动化程度高，大部分已采用PLC、单片机控制，实现了智能化。#### 包装机械的作用

(一)提高劳动生产率，确保包装质量
用机械包装代替手工包装，使产品不与人体直接接触，减少了产品暴露在空气中的时间，这对于食品和药品的清洁卫生及金属制品的防锈蚀等提供了可靠的保证。机械包装计量准确，包装紧密，外形整齐美观，包装质量稳定，包装规格化、标准化，能适应标准化的集装箱、托盘、火车、轮船等各种运输条件和装卸方式。
(二)降低劳动强度，改善劳动条件
用机械包装来代替手工包装，可以使包装工人从繁重的体力劳动中解放出来，降低了劳动强度，改善了劳动条件。
(三)降低包装成本，减少流通费用
有些松泡商品，如棉花、羽毛和某些服装、针棉织品等，经采用压缩包装机械预压包装可以大大缩小包装件的体积，节省包装材料，降低了包装成本。同时在储存时也节省了仓容，增加了仓库的储存量，减少了保管费用。在运输时也缩小了运输空间，节省了运输费用。#### 包装机械的组成

包装机械属于自动机范畴，它的种类繁多，结构复杂，新型包装机械不断涌现，它们的组成不尽相同。但通过对大量包装机械的工作原理和结构性能的分析，可找出其组成的共同点。即包装机械都是由八个部分组成的，又称为包装机械组成的八大要素，如图所示。

(1)包装材料及容器的整理与供送系统。该系统是将包装材料(包括挠性、半刚性、刚性包装材料和包装容器及辅助物)进行定长切断或整理排列，并逐个输送到预定工位的系统，如糖果包装机中包装纸的供送、切断机构。有的系统在供送过程中还能完成制袋或包装容器的竖起、定型、定位等工作；有的封罐机的供送系统还可完成罐盖的定向、供送等工作。
(2)被包装物品的计量与供送系统。该系统是将被包装物品进行计量、整理、排列，并输送到预定工位的系统。有的还可完成被包装物品的定型、分割。如饮料灌装机的计量和液料供送系统；饼干包装机的饼干整理、排列和供送系统。
(3)主传送系统。该系统是将包装材料和被包装物品由一个包装工位顺序传送到下一个包装工位的系统。单工位包装机没有传送系统。
全部包装工序在包装机上往往分散成几个工位来协同完成，所以必须有专门的机构来传送包装材料和被包装物品，直到把产品输出。主传送机构的形式，一般决定了包装机的形式并影响其外形。
(4)包装执行机构。包装执行机构是直接完成包装操作的机构，即完成裹包、灌装、封口、贴标、捆扎等操作的机构。如糖果裹包机的前、后推糖板，抄纸板，糖钳手和扭结手等组成的机构就是包装执行机构；封罐机中的卷封滚轮也是包装执行机构。
(5)成品输出机构。成品输出机构是把包装好的产品从包装机上卸下、定向排列并输出的机构。有的包装机械的成品输出是由主传送机构完成的或是靠包装产品的自重卸下的。
(6)动力机与传动系统。动力机是机械工作的原动力，在包装机械中通常为电动机和空气压缩机，个别情况也有采用燃动机或其他动力机的。
传动系统是指将动力机的动力与运动传给执行机构和控制系统，使其实现预定动作的装置。通常由传动零件，如带轮、齿轮、链轮、凸轮、蜗轮蜗杆等组成，或者由机、电、液、气等多种形式的传动组成。
(7)控制系统。控制系统由各种手动、自动装置组成。
在包装机中从动力的输出、传动系统的运转、包装执行机构的动作及相互配合以及包装产品的输出，都是由控制系统指令操纵的。它包括包装过程、包装质量、故障与安全的控制。
现代包装机械的控制方法除机械形式外，还有电控制、气动控制、光电控制、电子控制、射流控制、PLC控制和智能控制等，可根据包装机械的自动化水平和生产要求选择。
(8)机身。机身用于安装、固定、支承包装机所有的零部件，满足其相互运动和相互位置的要求。因此，机身必须具有足够的强度、刚度和稳定性。#### 包装机械的分类

常用的分类方法是按包装工序进行分类的，可以分为主要包装机械和辅助包装机械。完成裹包、灌装、充填等包装工序的包装机械称为主要包装机械，或称为包装主机；完成洗涤、烘干、检测、盖印、计量、输送和堆垛工作的包装机械称为辅助包装机械。
(一)裹包包装机械
裹包包装机械用于包装块状产品，按照裹包的不同工艺可分为扭结式包装机、端折式包装机、枕式包装机、信封式包装机、拉伸包装机等。
(二)充填包装机械
充填包装机械用于包装粉状、颗粒状的固态物品。充填包装机械包括直接充填包装机和制袋充填包装机两类。直接充填包装机是利用预先成型的纸袋或塑料袋进行充填，也可直接充填于其他容器。制袋充填包装机是既要完成带容器的成型，又要完成将产品充填入容器内两道工序的包装机械。
(三)灌装包装机械
灌装包装机械用于包装流体和半流体物品。按照灌装产品的工艺可分为常压灌装机、真空灌装机、加压灌装机等。灌装包装机械通常与封口机、贴标机等连接起来成为一条机械化灌装流水线。
(四)封口机械
封口机械适用于各种包装容器的封口。按封口的不同工艺又可分为玻璃罐加盖机械(压盖、旋盖等)、布袋口缝纫机械、封箱机械、塑料袋和纸袋的各种封口机械。
(五)贴标机械
贴标机械是用于将商标纸或标签粘贴于包装件上的机械。
(六)捆扎机械
捆扎机械有带状捆扎机、线装或绳状捆扎材料的结扎机等。
(七)熟成型包装机械
熟成型包装机械按加工工艺的不同分为泡罩包装机和贴体包装机。
(八)真空包装机械
真空包装机械按其抽真空后能否充^不活泼气体而分成真空包装机和充气包装机两种。
(九)收缩包装机械
收缩包装机械除了有可作单件产品或多件产品的销售包装的小型收缩包装机，还有可用于将托盘包装在内的运输包装的大型收缩包装机。
(十)其他包装机械
除以上几类包装机械外，还有洗瓶和烘干机，包装材料和规格的检测机、盖印机、计量机等，这些单机一般和其他包装机联合成包装机组。#### 常见包装机械

(一)制袋充填封口包装机
制袋充填封口包装机的主要工序由包装袋成型、充填、封口、切断等。所采用的包装材料主要是薄膜制品，如塑料薄膜、纸、铅箔和复合薄膜等。
(二)热成型包装机械
热成型包装机械根据包装容器成型工艺的不同分为泡罩包装机与贴体包装机。泡罩包装是目前应用最广泛的一种包装。它是将产品封合在预成型的泡罩与底板之问的一种包装方法。贴体包装与泡罩包装类同，两者的区别是贴体包装的产品作为成型模，泡罩包装由专用模具来成型。贴体包装可使产品固定不动，使产品质量能够在流通过程中不因互相碰撞而受损。
(三)收缩包装机械
收缩包装机械就是用经过拉伸定向的热收缩薄膜包装物品(或内包装件)，然后对薄膜进行适当的加热处理，使薄膜收缩而紧裹物品(或内包装件)的包装机械，收缩薄膜由上下两个卷筒张紧，产品有机器部件推向薄膜，薄膜包裹产品后，由封口部件将薄膜的三面封合，随后由输送带输送，通过加热装置，禁裹产品，冷却形成收缩包装件。#### 包装机械型号编制要求

包装机械的型号应包括类别代号和主要技术参数，应反映产品的类别、系列、品种、规格、派别和改进的全部信息，一般由主型号和辅助型号两个部分组成。
(1)主型号包括包装机械的分类名称代号、结构型式代号、选加项目代号。
无分类名称代号的产品，其分类名称代号可自行确定；结构型式代号和选加项目代号根据产品标准或生产企业自行确定。
(2)辅助型号包括产品的主要技术参数、派生顺序代号和改进设计顺序代号。
主要技术参数用阿拉伯数字表示，应取其极限值；当需要表示两组以上的参数时，可用斜线“／”隔开。包装机械类产品常用的主要技术参数有充填量、包装尺寸、封口尺寸、灌装阀头数、生产能力等。派生顺序代号以罗马数字Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ……表示。改进设计顺序代号依次用汉语拼音字母A、B、C等表示；第一次设计的产品无顺序代号。
(3)型号编制格式

图中可省略部分可在合同中注明
(4)型号编制示例


Instruction: 我正在写关于国际板的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
国际板是指境外企业在我国A股市场上市发行所属的板块。
国际板是地位次于主板市场的证券市场,在中国特指上海国际板。中国准备推进境外企业在A股市场上市发行，因企业属于境外企业，为了更好的区分企业的性质，该类企业在A股市场上被称之为国际板。#### 国际板的意义

增强中国证券市场的影响力和辐射力，提升中国资本市场的国际竞争力。#### 国际板两种最可能方式

1、直接在A股市场IPO。
2、发行中国存托凭证(CDR)：是指在境外上市公司将部分已发行上市的股票托管在当地保管银行，由中国境内的存托银行发行、在境内A股市场上市、以人民币交易结算、供境内投资者买卖的投资凭证。#### 国际板对A股市场的影响

国际板的推出对A股市场不会造成不利影响，倒是会产生积极影响。
推出国际板标志着中国资本市场进一步对外开放，也有利于上交所实现打造蓝筹股市场的目标，并促进金融资源向上海国际金融中心的集中。允许境外企业到A股上市，意味着国内投资者可以用人民币在国内购买境外大公司的股票，增加了国内投资者的投资渠道，对投资者来说应当是一个进步，是一件好事。
第一，在现行条件下，A股市场和H股股票是不能互换的。在人民币资本项下不能自由兑换的前提下，将来境外公司在A股发行的股票和其在境外发行的股票也是不能互换的，因此也就没有“国际板成为境外企业提款机”的概念。
第二，现在要求到A股发行上市的国际大公司，本身就已在国外市场上市，因此其到A股发行上市，属于再融资性质，一般其价格是不能超过其二级市场价格的。当然，很具体的技术问题还在研究中。#### 国际板的风险因素

第一，国际板上市的公司是否一定比国内正在排队上市的公司好，这要打一个很大的问号。“相关官员肯定会说他们选择的都是全球知名、历史悠久的大企业、好企业，但是我要说，如果三年前，这些公司里面包不包括美林、雷曼兄弟?现在列出来的国际板上的名单，谁也没办法保证这些公司三年后、十年后不会变成美林、雷曼兄弟，因此不能说一定比现在中国欲上市的企业要好。”林义相表示，中国老百姓的储蓄要优先满足中国企业的需要，满足中国经济的需要，不能因为一个地方、一个机构为了他自己的名气也好，当地的利益也好，而把这个资源配置给国外的企业。
第二，是不是自愿交易，高估值所造成的损失就可避免。一家外企不远万里，来中国上市，就是看中了中国股市的高价发股，一旦成功上市，这部分损失难以避免。同时，假设汇丰在A股成功上市，它的市盈率很低，这会给A股中其他银行股价造成下跌压力，或者说很难上涨，同样会给持有这些银行股票的投资者带来巨大损失，这都不是自愿交易可以避免的。
第三，中国投资者能不能从中获利。“有些人美其名曰中国投资者可以投资国际大蓝筹，这是胡扯，我们推出的QDII不是投资国际市场吗?谁没赔钱?”林义相称，“第一，中国投资者对外国企业知之甚少，投资习惯、风险偏好也不一定适合投资国外企业股票；第二，买股票不是买的绝对价格低就一定可以赚钱，如果买入时的价格是低的，卖出去仍是低的，投资者一分钱也没赚到。如果追求绝对价值低就去买B股，它现在的价格也很低。”#### 国际板的历史

2009年3月13日中国人民银行13日公布的《2008年国际金融市场报告》指出，应进一步优化金融市场参与者结构。
报告指出，在外汇市场，可以考虑进一步引入境外机构参与中国外汇交易中心的外汇交易；在债券市场，可以考虑发展多样化债券产品，特别是发展浮动利率产品和利率衍生品，增加债券市场的流动性、提高债券市场效率，吸引境外融资者和投资者。
在股票市场，进一步研究红筹企业回归A股市场以及推进国际板建设的相关问题，增强中国证券市场的影响力和辐射力，提升中国资本市场的国际竞争力。
在黄金市场，继续发挥外资会员连接国内市场与国际市场的作用；在期货市场，可以考虑进一步优化投资者结构，促进以机构投资者为主的投资者队伍的形成，推动相关企业在期货市场套期保值，推动各类金融机构参与金融期货业务。


Instruction: 我想了解一下利润，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
1.会计中的利润是指企业在一定会计期间的经营成果。利润包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。利润按其构成的不同层次可划分为：营业利润、利润总额和净利润。利润是衡量企业优劣的一种重要标志，往往是评价企业管理层业绩的一项重要指标，也是投资者等财务报告使用者进行决策时的重要参考。

利润=收入减去费用的净额+直接计入当期利润的利得和损失。

利润=收入－成本－费用

直接计入当期利润的利得和损失，是指应当计入当期损益，最终会引起所有者权益发生增减变动的，与所有者投入资本或者向所有者分配利润无关的利得或损失。
利得是指由企业非日常活动所形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的流入。分为：
（1）直接计入所有者权益的利得；
（2）直接计入当期利润的利得。
损失是指由企业非日常活动所发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的流出。分为：
（1）直接计入所有者权益的损失；
（2）直接计入当期利润的损失。
2.经济学中的利润概念是指经济利润，等于总收入减去总成本的差额。而总成本既包括显性成本也包括隐性成本。因此，经济学中的利润概念与会计利润也不一样。
隐性成本是指稀缺资源投入任一种用途中所能得到的正常的收入，如果在某种用途上使用经济资源所得的收入还抵不上这种资源正常的收入，该厂商就会将这部分资源转向其他用途以获得更高的报酬。因此，西方经济学中隐性成本又被称为正常利润。将会计利润再减去隐性成本，就是经济学中的利润概念，即经济利润。企业所追求的利润就是最大的经济利润。可见正常利润相当于中等的或平均的利润，它是生产某种产品所必须付出的代价。因为如果生产某种产品连正常或平均的利润都得不到，资源就会转移到其他用途中去，该产品就不可能被生产出来。而经济利润相当于超额利润，亦即总收益超过机会成本的部分。
经济利润可以为正、负或零。在西方经济学中经济利润对资源配置和重新配置具有重要意义。如果某一行业存在着正的经济利润，这意味着该行业内企业的总收益超过了机会成本，生产资源的所有者将要把资源从其他行业转入这个行业中。因为他们在该行业中可能获得的收益，超过该资源的其他用途。反之，如果一个行业的经济利润为负，生产资源将要从该行业退出。经济利润是资源配置和重新配置的信号。正的经济利润是资源进入某一行业的信号；负的经济利润是资源从某一行业撤出的信号；只有经济利润为零时，企业才没有进入某一行业或从中退出的动机。#### 利润总额的构成

利润的确认和计量，简单说就是利润的确定。根据我国现行《财务通则》规定，企业的利润总额主要由营业利润、投资净收益和营业外收支净额构成，其关系为:

企业的利润总额=营业利润+投资净收益+营业外收支净额

此公式只是一个基本的规范。行业财务会计制度对企业利润总额的构成有着具体的规定:工业企业的利润总额等于营业利润加上投资收益和营业外收入，减去营业外支出。

营业利润＝主营业务利润＋其他业务利润－（管理费用＋营业费用＋财务费用）

主营业务利润＝主营业务收入－（主营业务成本＋主营业务税金及附加）

商业企业利润总额＝营业利润＋投资收益＋营业外收入－营业外支出
营业利润＝主营业务利润＋其他业务利润－管理费用－经营费用－财务费用
主营业务利润＝商品销售加代购代销收入
商品销售利润＝商品销售收入－销售折扣与折让的商品销售收入净额－商品销售成本－商品销售税金及附加

施工企业的利润总额＝营业利润＋投资收益＋营业外收入－营业外支出
营业利润＝工程结算利润＋其他业务利润－管理费用－财务费用
工程结算利润＝工程结算收入－工程结算税金及附加
由此可见，企业的利润构成分为三个层次：
先是主营业务收入
其次是营业利润
最后是利润总额
其关系是:
主营业务利润=主营业务收入-营业成本一期间费用-进货费用(商业)-营业税金
营业利润=主营业务利润+其他业务利润
利润总额=营业利润+投资净收益+营业外收入-营业外支出
企业年度决算后实现的利润总额，要在国家、企业的所有者和企业之间进行分配。利润分配关系着国家、企业、职工及所有者各方面的利益，是一项政策性较强的工作，必须严格按照国家的法规和制度执行。利润分配的结果，形成了国家的所得税收入，投资者的投资报酬和企业的留用利润等不同的项目，其中企业的留用利润是指盈余公积金、公益金和未分配利润。由于税法具有强制性和严肃性，缴纳税款是企业必须履行的义务，从这个意义上看，财务管理中的利润分配，主要指企业的净利润分配，利润分配的实质就是确定给投资者分红与企业留用利润的比例。#### 利润、正常利润和经济利润的关系

企业家才能的价格和利润在微观经济学中利润是指经济利润（Economicprofit），与会计利润（Accountingprofit）有着显著的差异。会计利润是指厂商的总收益减去所有的显性成本或者会计成本以后的余额，显性成本是指厂商为获得生产所需要的各种生产要素而发生的实际支出，主要包括支付给员工的工资，生产中购买的各种原材料、零部件和燃料等。在经济分析中提到利润时，是指厂商获得的所有收益中扣除土地、劳动、资本等所有生产要素的全部机会成本之后的剩余。机会成本是指厂商生产某种产品或提供某种服务时，所放弃掉的其他可以获得的最大收益的产品或服务的代价。在会计利润的计算中没有考虑隐性成本，也就是厂商使用的早已占有的并非购买亦非租用的要素进行生产而导致的机会成本，在会计记录中体现不出来，但经济分析中必须考虑这部分成本。除了经济利润，经济学中讲到利润时，还有一种称为正常利润（Normalprofit），它是企业家才能这种生产要素的报酬，微观经济学中正常利润被归入经济成本（隐性成本）之中。
归纳一下，可以得到如下几个等式，由此也可以清楚地看到几个概念的关系：

会计成本＝显性成本
正常利润＝隐性成本

经济成本＝显性成本＋隐性成本
＝会计成本＋隐性成本
＝会计成本＋正常利润

会计利润＝总收益－显性成本
＝经济利润＋正常利润
＝经济利润＋隐性成本

经济利润＝总收益－经济成本
＝总收益－（显性成本＋隐性成本）
＝总收益－（会计成本＋隐性成本）
＝总收益－（会计成本＋正常利润）


Instruction: 为医疗消费主义写一篇详细的介绍

Output:
医疗消费主义是指将医疗服务本身当做目的，并对其实行不正当消费的一种价值观。#### 我国医疗消费主义的主要表现

概括起来，中国现代医疗消费主义的表现主要有以下几个方面：
(一)制度不健全，导致医疗行为中的“过度消费”
以“公费医疗”制度为例，它建立于1952年，是国家通过医疗卫生部门向国家工作人员提供免费医疗及预防服务的一项社会保障制度。由于缺少有效的制约机制而产生了“过度消费”、“小病大看”等不正当的医疗行为，造成国家财政负担过重与社会卫生资源分配不公等不良后果。迫于财政压力和民众呼声，公费医疗制度改革正在不停地加快，如最近各大报纸纷纷报道了全国各大省市将“公费医疗制度”并入医保的举措，但“补充医疗保险”又频频遭到质疑。
国家设置“公费医疗”的目的在于更好地保证公民的健康，但结果是带来了卫生资源的浪费，加重了国家的财政负担。隐藏在“公费医疗”背后的正是医疗消费主义的本质体现，在“公费医疗”这一“保护伞”下，医疗服务不再是达至健康的必要手段，而成为个人所享有的特权。在这种特权思想支配下，医疗服务也像其他消费产品一样，成为满足个人欲望的手段，医疗服务成为社会某些人谋取自身利益的工具。
(二)医疗广告泛滥致使医疗消费行为异化
医疗广告的定义至今仍有争议，在我国1993年和2006年两次颁布的《医疗广告管理办法》中，对“医疗广告”的定义也不尽相同。这一点也引起了国内学者们的注意，如范稷等从法律的角度对我国现行医疗广告定义的缺陷作了分析，认为在现行的广告管理办法中对医疗广告和商业广告等的定义均存在循环定义的不科学做法，不利于执法人员开展相关工作，医疗广告的内涵和外延不明确，其传播也缺乏监管。
杨祥银指出，医疗广告的频繁出现不仅展示了商家的广告策略与销售技巧，同时也反映出医疗卫生产品消费背后的更为深层次的问题。在医疗卫生广告富有象征性意义的描述中，它所刺激的消费主义文化引发了人们对现代健康生活方式的想象和欲望。卫生保健作为一种商品来消费，它的目的和作用也不仅仅是为人们带来健康，而是成为现代人的一种生活方式和文化。这大概也是医疗广告为其找到合理性的最佳依据。
若医疗广告所宣扬的医疗消费文化缺乏理性思考的根基，它就会变得像古人追求“长生不老”目标一样可笑。除了商业利益的需求，医疗广告在本质上应该是公益性的，以引导民众理性、合理地进行医疗消费。也只有这样，才能做到医疗机构营利和民众健康的双赢。否则，一旦民众发现自己被愚弄，就会产生极其恶劣的影响。频频爆发的医疗纠纷事件以及各大媒体报道的虚假医疗广告所带来的恶果就证明了这一点。
(三)过度依赖医疗技术，致使人们医疗心理扭曲
自从人类破除了对“上帝”这一万能的造物主的信仰，人类就开始相信“一切掌握在自己手中”，这一思想也充分地反映在医疗消费行为中。在医疗消费主义观念支配下，人们常常产生这样一种错误的医疗心理——除了技术，人们唯一能做的就是增强自己的“购买力”。于是，器官、生殖能力，甚至性别，一切皆可以买卖！人类追求健康的合理性使得一切为之而产生的技术都显得“合理”，为之付出的代价也是值得肯定的。可悲的是人类并没有因为技术的进步而降低死亡率。据报道，“2008年全球有5700万人死于慢性病，占所有死亡人数的63%，预计2030年将上升为75%”，“我国因慢性病导致的死亡已经占到总死亡的85%”。可见，医疗技术本身只是用来改善人类生命质量、延长寿命的手段之一，不是全部。
医学不应该只是挽救个体性命的技术，甚至是“巫术”，而是集生理、心理、社会于一体的哲学或艺术。如果医疗和卫生知识是只有医生才能掌握的一门技艺，医疗信息必然是不对称的，民众在医疗面前仅仅是一个无知的“买者”。而且，公共卫生问题不应该只是国家和政府的义务，而是每一个公民都应该承担的社会责任。层出不穷的食品卫生问题、环境问题、突发公共卫生事件管理问题、传染病问题和老年问题等，无不表明，人的健康仅仅依靠发达的医疗技术是远远不够的，它是集生理、心理和社会于一体的综合性问题。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下医疗补助，要求表达严谨，内容详实

Output:
医疗补助，亦称医疗照顾，是指受保人可以享受的疾病医疗服务。各国疾病保险为受保人提供医疗服务的种类不尽相同，但一般都包括普通各种医生的治疗，一定的住院治疗，以及必要的药品供应。有的国家还规定可提供专科医生、外科手术、产科护理、牙科治疗，以及范围较广的药品和某些供病人使用的辅助器械。#### 享受医疗补助的条件

关于享受医疗补助的条件，通常无合格期限要求，若有要求，一般比疾病现金补助合格期限稍短些。大多数国家对受保员工的供养亲属，和受保员工一样，提供同样的医疗服务。对两类人员合格条件的要求没有区别。受供养者包括配偶及年幼子女，有时还包括和受保人共同居住，并依靠受保人供养的其他成年人或年幼的亲戚。#### 医疗补助的内容

《社会保险最低标准公约》规定的医疗补助至少应包括以下内容：
1．在疾病情况下
(1)普通开业医生诊疗，包括出诊；
(2)在医院由专家进行门诊或住院治疗，如有可能在医院外提供这种专家治疗；
(3)由医生或其他合格开业者开具处方的必需药物的供应；
(4)必要时住院。
2．怀孕、分娩及其后果
(1)由开业医生或合格的助产士进行产前、分娩和产后的护理；
(2)必要时住院。该公约规定可以要求受益人或其供养人分担医疗费用，但有关费用分担的规则应以避免经济困难为原则加以制定。
1969年的《医疗照顾与疾病补贴公约》规定，医疗照顾应致力于维护、恢复或改善受保人的健康以及工作和处理个人需要的能力。医疗照顾至少应包括以下内容：
(1)内科医生的护理，包括家庭出诊；
(2)在医院内对住院或非住院人员的专家护理以及专家可能给予的院外护理；
(3)依照医生或其他合格医务人员的处方提供必需的药品；
(4)必要时住院治疗；
(5)依照规定的牙科护理；
(6)医疗康复，包括依照规定的肢体替代或矫正器材的提供、维护和更换。
各国疾病保险规定的医疗服务费用的具体支付办法，主要有三种方式：
(1)由公共卫生系统或社会保险机构直接将医疗费用支付给医疗照顾的提供者，病人一般与医疗服务的提供者很少或不发生经济关系。
(2)偿还病人的治疗费用或由病人报销的方式。通常先由病人按其所得到的医疗服务向医生、药房或医院缴纳医疗费，然后由社会保险机构按规定的比例报销病人所交的费用。报销时一般有最高限额的规定。
(3)直接向病人提供医疗照顾。一些国家的社会保险机构或政府自己拥有并经办医疗设施，这些设施一般由领取薪金的人员掌管，由他们直接向合格的受保人提供医疗服务，病人对大部分医疗服务不支付费用，只是他们缴纳的保险费的一部分要拨作医疗经费。


Instruction: 请详细介绍医疗纠纷

Output:
医疗纠纷是指医患双方当事人之间因医疗机构及其医务人员在医疗过程中实施的医疗、预防、保健等执业行为而引发的争议。#### 我国医疗纠纷的主要特点

自2002年9月1日起实行医疗事故处置条例以来，医疗纠纷出现了一些新的特点:
1.纠纷已涉及医疗过程中的各个环节和方面
由于新条例将原来医疗事故处理办法医疗事故界定为“治疗护理过程中”改为“医疗活动中”，从而扩大了医疗事故和纠纷的范围。医疗纠纷不仅发生在诊疗护理过程中，也可以出现在此过程之前或终结后；不仅限于诊疗护理过程中，还包括医方为患方提供的服务过程中。从医疗实践来看，大体可分为以下几种类型：一是治疗性的医疗纠纷，既因发生在诊疗过程中的治疗行为、护理行为而产生的纠纷；二是因非治疗性技术发生的纠纷，例如医学美容、试管婴儿等；三是因治疗器具的质量发生的纠纷，例如内固定钢板的断裂、用于手术的机器有瑕疵等；四是与医疗行为有关的边缘性纠纷，例如病人到医院就诊时在医疗场所所受到的伤害以及入院前急救等事由而引起诉讼；五是因侵犯病人的人格权引起的纠纷，如不尊重病人的人格，泄露病人的隐私等。
2.索赔数额较大
有的病人或其家属为了达到索要钱财，把本不属于医疗事故的事件硬往医疗事故上拉，如果达不到他们的要求，就在医院吵闹不休，甚至大打出手，损害医院财务，甚至伤害医务人员。索赔的数额越来越大，有的已达几百万元，而患者提出的赔偿数额中，精神损害抚慰金所占比例较大，并有盲目和无限扩大的倾向。
3.新闻媒体的介入，有时会增加解决医疗纠纷的难度
由于医疗纠纷是近些年产生的新类型纠纷，并且随着医疗改革的深入，社会舆论比较关注，公民个人也更加关心此类话题。如在证据规则出台后，新闻媒体对其他内容不怎么关注，但对医疗纠纷举证责任倒置大肆渲染，而且其中不乏错误理解，对病人或家属产生较大的误导，使得医疗纠纷增加，导致病人及家属情绪激动，对医院产生敌对情绪，医疗纠纷发生，调解难度相当大。#### 医疗纠纷的成因

1.医方因素
(1)医院管理上存在不足。个别医疗机构的法律法制意识淡薄，则会纵然一些“医闹”行为，让他们认为只要“闹”就会赢，只要赢就能拿到钱，这种现象的存在，一定程度上助长了医疗纠纷的发生。部分医疗机构忽略了医疗安全管理，存在制度不完善，组织不健全，人员不配套，责任不明确，医疗安全制度没有得到认真落实，医疗核心制度的执行也存在形式主义。还有的医疗机构过分追求经济利益，在创收上给临床各科室施加过多压力，则会导致医院人员过度开药和做检查，从而引发医患之间的矛盾。现在部分大型医院由于患者数量急剧增加，各科室“加床”现象十分突出，而医务人员数量并没有相应增加，必然导致医务人员工作量成倍增加，使得医务人员超负荷工作，工作中极易出现差错，从而引发医疗纠纷的发生。
(2)医务人员业务水平。医学科学是一门不断更新的科学，医学技术日新月异的特点，就要求了医务人员必须终身学习，不断提高和更新自己理论知识，但是部分医务人员只重视临床工作，忽略了自身理论学习，导致了业务水平停滞不前，这是导致医疗纠纷的重要因素。
(3)医务人员主动沟通水平。个别医务人员缺乏主动和患者及家属沟通的意识，或者沟通技巧和水平欠佳，更有甚者害怕和患者及家属沟通，不能及时准确的和患者家属进行信息交换，不能将患者病情情况、治疗情况及预后转归交代清楚，造成患者及家属对医疗活动存在不理解，甚者是质疑，一旦出现患者病情与期望值不一致的情况下，极易引发医疗纠纷。
(4)医务人员依法执业意识。医务人员的医疗行为，都是以遵守现有的法律法规、部门规章制度为前提下进行的。在实践过程中，医务人员违反相关法律、法规、违反医疗规范操作常规，造成不良后果，从而导致医疗纠纷的发生。
(5)医务人员职业道德水平。随着市场经济的发展，各种思潮对医务人员人生观、价值观不断带来冲击，部分医务人员不能正确的认识，导致职业道德水平低下，从而片面的强调经济效益，采取不正当的手段获取经济收入，甚者不惜牺牲患者的利益，因此在医疗行业中出现丁一些不正行业之风，比如开大处方、拿药品器械回扣、红包等。
2.患方因素
患者的个人素质也存在的差异，部分患者及家属对他自身疾病的认识不足，对医师存在着偏见，以为医生开的各项检查和进行的诊治没有必要，认为增加了他的经济负担，故不按要求做检查，治疗时不配合。由于患者个人体质上存在着差异，不同的患者对同样的诊治方法会有不同的临床效果，并且可能出现不可预料的并发症，然而患者对医疗和疾病不甚了解误认为是医生没有给自己认真看病和治疗，从而引起误解和纠纷。还有一个重要现状是看病难、看病贵。很多患者家庭存在经济问题，无法支付医疗开支，医生则无法根据患者自身情况进行救治，延误了治病良机而引发患者不满。还有部分患者及家属，只要治疗效果不满意，便以医疗事故为由趁机敲诈医院，提出高额赔偿要求。
3.第三方因素
社会保障制度和医疗保险制度的不完善，很多患者往往不能承担昂贵的医疗费用，这种社会矛盾往往会转接到医疗上，患者容易以医疗事故为由向医院索取赔偿。另外，处理医疗纠纷案件的部门在实际工作中处理不当，现在的法律诉讼费用过高、诉讼程序比较复杂也是患者不走正当法律途径的重要原因。现代的社会舆论导向也存在问题，失真或是大肆渲染产生了极负面的影响，使医患关系更加恶化。#### 医疗纠纷的预防策略

1.医务人员自身
医务人员自身首先要严格遵守卫生法规和医院的规章制度，依法办事，按章办事，从源头上杜绝医疗纠纷的发生。其次要进一步加强专业知识的学习，提高自身业务水平，朋自己的最高水平和最认真的态度对待患者和疾病。再次要切实做好医患沟通，将患者病情如实告知患者，包括患者的阳性检查、治疗方案、备选方案和医生的推荐方案，需要做哪些检查，预后情况，大约需要费用等。此外，还要告知患者的病情有可能会出现的变化和并发症以及对于这种病以往处理经验，现阶段国内外的最新指南和处理方法，当今医疗技术的局限性和风险性和医院科室对本病的治疗效果等。充分告知，赢得患者配合，消除医患隔阂。
2.医院内部管理
加强医院内部管理，建立健全各项规章制度，不断完善各种诊疗常规；重视医疗安全管理，将科奎负责人作为医疗安全第一责任人，医院和科室、科室和个人层层签订医疗安全责任书，落实医疗安全责任制，慢调责任追究制度；同时，不断加强医务人员的业务水平培训，督促医务人员学习专业知识，加强技术操作水平，提升基本功，加强应对突发卫生事件的急救能力；加强医患沟通，理解患者意愿，尊重患者权益，重视心理调适；加强医务人员的法律法制意识，组织医务工作者学习相关法规条例，掌握医患纠纷的处理程序和方法；增强医务人员的自我保护和维权意识，学会通过法律手段维护自己的权益；加强医务人员职业道德和医德医风教育，杜绝药品回扣和“红包”等行业不正之风现象。总之，只有不断提高医院整体医疗质量，才能量减少差错和医疗事故的发生。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下商品流通贡献，要求表达严谨，内容详实

Output:
商品流通贡献对国民经济的贡献体现在很多方面，从三个方面包括商品流通贡献，即商品流通贡献比例分析、商品流通产出弹性分析、商品流通反应弹性分析。#### 商品流通贡献比例分析

这里的商品流通贡献比例，即商品流通产值在国民经济和第三产业中所占的比例。比例越大贡献就越大，反之亦然。

本表产值份额按可比价格计算，人均GDP单位为1978年人民币元。
上表显示出该历史阶段我国商品流通对国民经济的贡献比例偏低。除1985—1988年外，其余各年的贡献比例均不足10%。而英、美、日、韩等国的比例一般都在12%至16%左右。我国商品流通的贡献比例不仅落后于当今世界一些发达国家，而且也落后于发展中国家和新兴工业化国家。这种相对落后的贡献比例折射出我国商品流通的两大先天性扭曲：
（1）国民经济的商品化、货币化、市场化程度还很低，市场经济没有得到充分发展，商品流通发展缺乏一个比较坚实的经济基础和一个比较成熟的统一市场；
（2）1979年之前的工业化为保证工业获得充足的资本积累，牺牲其它产业，极度抑制市场作用，流通领域完全为行政所控制，没有具备足够的发展素质。这两项因素在相当长的一段时期内严重制约着我国商品流通的发展进程。
对国民经济贡献比例的变动呈现出鲜明的阶段和不稳定性。从表5-8可观察到，商品流通贡献比例在改革以来的变化趋势基本上是一条“开口向下”的抛物线，1988年达到最高水平11．0%。自1988年秋价格闯关受挫并进入1989—1991年三年治理整顿期以后，因工业品市场疲软，需求相对不足，商品流通贡献比例表现出最显著的下降趋势。1992年以来这一份额继续下滑，但趋势已减弱。
商品流通对第三产业的贡献比例也表现出明显的阶段性特征：先上升后下降。这说明，作为第三产业的重要组成部分，商品流通受改革初期效应的影响得到迅速发展，1985年达到最大值37%。1985—1988年，贡献比例稳定在35%以上。1989—1991年，三年治理整顿期对商品流通在国民经济中的地位的影响，导致其对第三产业的贡献比例也随之出现剧烈下滑。1992年以后，仍然表现为下降趋势，主要原因是第三产业中其它产业的发展已经迎头赶上，一定程度上抑制了商品流通对第三产业贡献比例的上升。#### 商品流通产出弹性分析

国民经济是由包括商品流通在内的各产业经济构成的，国民经济的产出等于各产业经济的产出之和。商品流通产出弹性指的是国民经济增长率与商品流通增长率之比；反映的是，当商品流通产出变动1%时国民经济产出的变动的百分率。模型推导如下：
在中国国民收入增长中，商品流通对国民收入增长的贡献是21.92%，或者说，商品流通的净产出每增长1%，将引起国民收入增长0.2192%；此外，工业净产出每增长1%，将引起国民收入增长0.3957%；农业净产出每增长1%，将引起国民收入增长0.3595%。可见，中国商品流通对国民经济增长的贡献次于工业和农业而居第三位。
在美国经济增长中，商品流通对其总体经济增长的贡献是46.8284%，超过其它部门而居首位，即商品流通的增加值每增加1%，将引起美国国民生产总值增加0.468284%。美国商品流通对总体经济增长的贡献超过了工业和农业对总体经济增长的贡献之和，商品流通经济增长已经成为总体经济增长中比重最大的依赖因素。#### 商品流通反应弹性

商品流通反应弹性是指，当经济增长率变动1%时商品流通增长率的变动程度。流通产值份额对人均GDP变动的反应弹性：即商品流通产值份额的增长率与人均GDP的标准增长率之比。
由下表可见，流通产值占国民经济的产值份额对人均GDP增长的反应弹性可分为两个阶段。
在第一个阶段（1979年—1988年），1979-1983年和1984-1988年的反应弹性分别为0.57和0.44，说明：
（1）两个弹性值均为正值，表明流通产值份额随着人均GDP的增长而增长；
（2）反应弹性值由0.57降为0.44，表明流通产值份额的增长速度小于人均GDP的增长速度。
在第二个阶段（1989年—1996年），1989-1991年和1992-1996年的反应弹性分别为-1.90和-0.38，说明：
（1）两个反应弹性值均为负值，表明流通产值份额随着人均GDP的增长而呈现为负增长；
（2）弹性值由-1.90变为-0.38，表明流通产值份额随着人均GDP的增长而负增长的程度在降低。从1979年至1996年整体来看，反应弹性为-0.05，表明国民经济增长速度提高了而流通产值份额的增长速度降低了。
从下表反应出来的流通产值在第三产业中的产值份额对人均GDP的反应弹性具有如上相同的特征。


Instruction: 你能详细解释一下商品流通要素吗？

Output:
商品流通要素是指构成商品流通的基本因素。商品流通本身是由一系列相互联系相互制约的因素组合而成的，这些因素主要包括流通对象、流通手段、流通形式、流通过程。#### 商品流通要素的内容

（一）流通对象———商品

商品流通本身是以货币为媒介，实现商品由生产领域流向消费领域的经济活动。因而流通的对象必然是具有一定使用价值和交换价值的商品。之所以要强调流通商品的使用价值和交换价值，是因为：从使用价值的属性来看，商品流通之所以能经过一系列的买卖交易活动从产地流通到销地，从生产者手中转卖到消费者手中，从生产领域纳入到消费领域，是因为流通的对象—商品具有能满足他人需要的使用价值。如果商品失去使用价值，不能满足人们消费的需要，该商品就无法进入流通，就不能成为流通的对象，无法为流通领域所接纳。可见，只有商品具有满足消费所需要的使用价值时，才能形成真正的商品流通。
再从交换价值的属性来看，流通不仅仅是使用价值的运动，也是交换价值的运动，即商品流通是商品的使用价值和交换价值交相运动的统一体。商品使用价值的形成，为商品的实际流通提供了可能性，而商品交换价值的具备，则使商品流通由可能性变成为现实性。所以，商品使用价值和交换价值的运动是构成商品流通的基本内容，或者更确切地说，作为流通的对象—商品，必须是使用价值和交换价值的运动整体。

（二）流通手段—货币

货币的出现，使交换发生了质的飞跃，由简单商品交换跃升为商品流通。所以，货币是流通的重要手段，是商品交换发展为商品流通的前提和标志。有商品没货币，或者有货币没商品，都无法形成流通。
在流通过程中，商品因退出流通进入消费而完成自己的使命，而货币作为一般等价物和交换媒介，把所有单个进行的物物交换联成一个整体，把整个社会的商品交换联成一个流通系列，促进了流通时间、空间的扩大和流通广度、深度的拓展。

（三）流通形式—买卖

仅有静态的商品和货币，而没有其动态的运动—买卖，使用价值不会自发地实现，交换价值也不会连续向前运动而发展成商品流通。按照马克思的理论，流通实际上只是把交换价值一次表现在商品规定上，另一次表现在货币规定上的形式过程。
这种形式过程即是商品买卖，买卖的连续运动就演化为商品流通。通过买卖，商品不断地转化为货币，货币也不断地转化为商品，如此往复，形成流通。所以买卖是商品流通的本质要素，是商品流通连续进行的基本条件。

（四）流通过程—循环

商品流通不是个别的买卖，也不是单独的交换行业，而是若干次买卖所连结成的交换序列，是由一系列交换行为所构成的流通整体，是一切买卖关系的总和，是连续有序的商品运动过程，是周而复始的商品运动循环。通过这种循环，可以完成商品所有权和货币所有权的互相更迭，使商品从生产者手中转移到消费者手中，实现商品的价值和使用价值，使商品货畅其流，买卖川流不息，交换井然有序，流通循环不已。


Instruction: 为土地登记代理人写一篇详细的介绍

Output:
土地登记代理人是指通过全国统一考试，取得《中华人民共和国土地登记代理人职业资格证书》并经有关部门登记备案的人员。土地登记代理人依法取得执业资格后，才能从事土地登记代理活动。土地登记代理人为委托人办理土地登记申请、指界、地籍调查、领取土地证书等业务，并按其所提供的服务收取佣金。#### 土地登记代理人的职业资格

我国对从事土地登记代理业务的专业技术人员实行职业资格制度，取得土地登记代理人职业资格是从事土地登记代理业务和发起设立土地登记代理机构的必备条件。根据《土地登记代理人职业资格制度暂行规定》有关规定，土地登记代理人只能受聘于一个土地登记代理机构，并以机构的名义从事土地登记代理业务。
(1)职业资格考试
人事部、国土资源部共同负责全国土地登记代理人职业资格制度的实施工作。土地登记代理人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，原则上每年举行一次。考试成绩实行两年为一个周期的滚动管理。土地登记代理人职业资格考试合格，由各省、自治区、直辖市人事部门颁发人事部统一印制，人事部和国土资源部用印的《中华人民共和国土地登记代理人职业资格证书》，该证书全国范围有效。
(2)报名条件
根据人事部、国土资源部《土地登记代理人职业资格制度暂行规定》，凡中华人民共和国公民，具备下列条件之一的，可申请参加土地登记代理人职业资格考试：
①取得理工、经济、法律类大学专科学历，工作满6年，其中从事土地登记代理相关工作满4年。
②取得理工、经济、法律类大学本科学历，工作满4年，其中从事土地登记代理相关工作满2年。
③取得理工、经济、法律类双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事土地登记代理相关工作满1年。
④取得理工、经济、法律类硕士学位，工作满2年，其中从事土地登记代理相关工作满1年。
⑤取得理工、经济、法律类博士学位，从事土地登记代理相关工作满1年。
经国家有关部门同意，获准在中华人民共和国境内就业的外籍人员及港、澳、台地区的专业人员，符合规定要求的，也可报名参加土地登记代理人职业资格考试并申请登记。
(3)考试科目
共考4科：《土地登记相关法律知识》、《土地权利理论与方法》、《地籍调查》、《土地登记代理实务》。考试分4个半天进行，每个科目的考试时间为2．5小时。
(4)考试时间
报名时间一般是每年的5月份，考试是当年下半年(一般是11月份)的周末。
(5)考试方式
笔试、闭卷，部分科目是标准化考试。
(6)合格标准
土地登记代理人资格考试各科目合格标准均为60分(各科目试卷满分均为100分)。
(7)注册登记
取得《土地登记代理人职业资格证书》的人员，经注册登记后方可以“土地登记代理人”名义从事土地登记代理业务。
办理注册登记的人员必须同时具备下列条件：
①取得《中华人民共和国土地登记代理人职业资格证书》；
②恪守职业道德；
③身体健康，能坚持在土地登记代理人岗位上工作；
④经所在单位考核合格。
土地登记代理人职业资格登记有效期为3年，有效期满前，持证者应按规定到指定的机构办理再次登记手续。变更职业机构者，应当及时办理变更登记手续。再次登记，还需提供接受继续教育和业务培训的证明。登记管理机构及登记初审机构定期向社会公布土地登记代理人职业资格登记、使用及有关情况等。#### 土地登记代理人的基本素质

(1)熟悉土地管理法律、法规和政策，能够运用法律知识处理土地登记代理中的问题。
(2)具有房地产业多方面的专业知识和能力，熟悉与土地相关的建筑学、经济学和社会学知识。
(3)具有专业培训考试合格证书。
(4)在土地登记代理活动中应遵循自愿、平等、诚实、信用的原则，具有良好的职业道德和形象。#### 土地登记代理人的权利和义务

土地登记代理人应以诚实信用作为自己执业的基本原则，应充分认识到诚实信用原则是发展事业的根本基础。在现实经济生活中，一方面，有的土地登记代理人不讲信用而引起经济纠纷，造成某些机构和个人的经济损失，扰乱了社会经济秩序；另一方面，土地登记代理人在做了大量业务活动，付出心力、财力、劳力后，而被委托方抛弃的事情也时有发生。对于这种现象，土地登记代理人要采取措施加以防范，对于土地登记代理人来说，正确认清自己的权利和义务有助于保护自己的合法权益。
(一)土地登记代理人的权利
(1)根据法律、法规规定，从事土地登记代理活动。
(2)执行土地登记代理业务，按照规定在合同上签署姓名，并根据合同约定获取报酬。
(3)要求委托人提供与代理有关的资料。
(4)拒绝执行委托人发出的违法指令。
(5)保护自己的劳动成果和知识产权。
(6)接受职业继续教育和培训。
(7)法律、法规和规章规定的其他权利。
(二)土地登记代理人的义务
(1)按照执业资格规定的范围，从事土地登记代理活动。
(2)根据合同约定，维护委托人的合法权益。
(3)为委托人保守商业秘密，保障委托人的权益。
(4)接受主管部门的监督管理。
(5)参加职业继续教育和培训。
(6)法律、法规和规章规定的其他义务#### 土地登记代理人的管理

土地登记代理人的管理制度，主要以下几个方面。
1．资格认证与定期登记制度
实行土地登记代理人资格认证与定期登记制度，是确保土地登记代理人员知识、素质与技能的保证。代理人员要想进行正式合法的土地登记代理工作，必须通过资格认证，经登记备案后才能进行。资格认证须按有关规定向有关部门提出考试申请，经审查合格，参加土地登记代理人职业资格考试。考试合格由各省、自治区、直辖市人事部门颁发“土地登记代理人职业资格证书”。
取得职业资格证书、需要办理登记备案的人员，应由本人提出申请，经所在土地登记代理机构同意后，送所在地省级土地代理登记初审机构，初审合格后，统一报国土资源部或其授权机构办理登记。准予登记的申请人，由国土资源部或其授权机构核发“土地登记代理人登记证”。
2．培训教育制度
培训制度是保证与提高土地登记代理人员文化水平与业务素质的有效手段。《土地登记代理人职业资格制度暂行规定》第二十六条规定：土地登记代理人必须接受职业继续教育，不断提高业务水平。


Instruction: 为土地置换写一篇详细的介绍

Output:
土地置换是指通过土地功能布局调整、土地整理等各种过程和行为，使得不同权属之间，不同用途之间，不同地域之间的土地进行交换配置的行为。
土地置换作为一种土地政策，从国家层面来看，只有《土地管理法实施条例》以及《国土资源部关于加强耕地保护促进经济发展若干政策措施的通知》(国土资发〔2000〕408号)、《土地开发整理若干意见》(国土资发〔2003〕363号)作了一些原则性规定，并没有出台专门的土地置换法规或规章。实践中，各地陆续出台了一些规章或规范性文件，如《内蒙古自治区建设用地置换办法》(政令),《河北省土地置换办法》(规范性文件)等，对土地置换工作进行了规范。#### 土地置换的条件

综合各地土地置换政策，土地置换应当具备如下条件：
一是置换的土地必须是已经依法取得建设用地批准文件或者建设用地使用证的土地，或者是废弃的砖瓦窑用地以及村庄废弃建设用地。
二是置换后的建设用地用途应当与原建设用地用途相同，并符合土地利用总体规划、城市总体规划、村庄和集镇规划。
三是土地置换应当遵循不占用基本农田、建设用地总量不增加、农用地和耕地总量不减少的原则。
四是用于置换的两块土地必须面积相当，并且位于同一县域辖区范围内。
五是建设用地用于置换的，先对建设用地进行复垦并经验收合格后，方可提出土地置换申请。#### 土地置换的案例

1、案情概述
某市中心区A宗地，使用权由甲学院以划拨方式取得。位于市郊与A宗地面积相近的B宗地，使用权为乙公司以出让方式取得。
在乙的提议下，甲乙达成协议，乙以B宗地附加若干资金为条件，与甲交换A宗地。交换后，甲于B地建设了新校区，乙将A宗地分割后分别转让给丙、丁公司开发商业服务项目，整个交易乙获利逾千万。
2、分析概述
对于本案的处理，一种意见认为，甲与乙的交易属于土地置换，乙与丙、丁之间属于合法转让，A宗地的使用权从甲转移至丙、丁的整个过程都是自愿、等价和有偿的，所欠缺的仅仅是办理变更登记，违反了《土地管理法》第十二条的规定，应按照第八十二条规定由县级以上土地行政主管部门责令其限期办理。
另一种意见认为，甲、乙、丙、丁之间土地权利的转让是非法的，构成了非法转让土地违法行为，应按照《土地管理法》第七十三条的规定追究相对人的法律责任。
本案的焦点在于，甲所享有A宗地的使用权是以划拨方式无偿取得的，而划拨土地使用权的转让条件是受法律法规严格限制的。
《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第四十五条规定：“符合下列条件的，经市、县人民政府土地管理部门和房产管理部门批准，其划拨土地使用权和地上建筑物、其他附着物所有权可以转让、出租、抵押：一、土地使用者为公司、企业、其他经济组织和个人；二、领有国有土地使用证；三、具有地上建筑物、其他附着物合法的产权证明；四、依照本条例第二章的规定签订土地使用权出让合同，向当地市、县人民政府补缴土地使用权出让金或者以转让、出租、抵押所获收益抵缴土地使用权出让金。”
按照上述规定，甲学院不具备第一项规定的条件，没有履行第四项规定的义务，并且没有市、县人民政府土地管理部门和房产管理部门批准，无权转让A宗地的土地使用权。
《城市房地产管理法》第三十九条第一款也对划拨土地使用权房地产转让作了类似的规定，虽然具体内容不同，但原则都是要有关部门批准，要补缴出让金。由于转让的非法性导致了转让的无效，因此乙并未取得A宗地的合法权利，这一前提决定了后续的乙和丙、丁之间转让行为的违法性。
置换是转让的一种特殊形式。一般意义上的转让即买卖，出让方交付物或权利，受让方支付价款。而在置换中，一方在交付物或权利时，从另一方受领的不是价款，而是另一物或权利，表现为物或权利的交换，这种形式上的差别不能改变转让的本质，适用相关的法律调整当无异议。
全面来看这一非法转让行为，乙在当中扮演了类似政府的角色——将A宗地收回后再行出让，而甲在B地办学与在A地并无实质区别，且获得了相当可观的改善教学条件的资金，丙、丁从乙处获得黄金地段的价格也明显低于政府出让的价格，各方都有利可图，促成了这一非法交易。各方所获利益之和，正是A宗地由于用途发生改变而使土地使用权增加的价值，是国家流失的土地资产。
关于对非法转让土地行为的处罚，按照《土地管理法》第七十三条及《土地管理法实施条例》第三十八条的规定，对拆除或没收非法转让土地上的建筑物没有疑义，但对违法所得的认定争议也比较大。对违法所得不但要没收，而且罚款的数额也依据其确定。
违法所得即违法者通过违法行为获得的收益。本案中，甲的非法所得应是从乙处获得的资金和B宗地使用权的折价减去其原在A地的房产的折价；乙的非法所得是从丙、丁处得到的价款减去B宗地使用权的折价和给付甲的资金；丙、丁的非法所得是A宗地作为商服用地的市场价格减去其向乙支付的价款。


Instruction: 我想了解关于浙江电子口岸的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
浙江电子口岸是成立于2006年6月6日，一家由浙江省政府批准成立，省商务厅、杭州海关、浙江出入境检验检疫局、省公安边防总队、省海事局、省国税局、国家外汇管理局浙江分局、省经济信息中心、杭州萧山国际机场、省贸促会、义乌市交通发展有限责任公司11家单位共建的高新技术企业。
浙江电子口岸承担着建设运维浙江省内“大通关”公共信息平台和口岸业务操作平台的任务，肩负着“打造一站式数字口岸，让浙江走的更好更快”的艰巨使命，目标建设成为“一个门户入网、一次身份认证、一站式”的省内唯一大通关信息服务平台。
浙江电子口岸自主研发并成功上线运行各类政务商务项目75项；平台进出口企业注册用户总数超过12万家；门户网站日访问量突破4万次；帮助企业节约直接通关成本9亿余元，平台各项指标均居全国地方电子口岸首位。
浙江电子口岸已与海关、国检、边防、海事、国税、外汇、港务、外经贸、贸促会等主要进出口管理部门，宁波—舟山港、萧山国际机场、杭州保税物流中心、下沙出口加工区、义乌内陆港等省内重要港口、机场、海关特殊监管区、内陆无水港，以及国家交通物流信息枢纽实现系统对接，拥有浙江省全部7万家具有自营或代理进出口权的注册企业用户和义乌小商品城10万家商户注册用户，且每年以6000至8000家的速度增长。#### 浙江电子口岸的发展前景

“十二五”期间，浙江电子口岸以服务浙江省四大国家战略建设为契机，承接了中央政策性试点——浙江省跨境贸易电子商务服务试点、国家交通运输物流公共信息平台、义乌国际贸易综合改革商户联网等重大项目的建设运营工作，并在“三位一体”港口联盟和舟山海洋新区建设的信息化保障工作方面发挥主力军作用。
1、建设运营国家交通运输物流公共信息平台。
国家交通运输物流公共信息平台是国家交通运输部委托浙江省承建的全国唯一国家级物流公共信息枢纽平台。主要建设内容：一是统一数据交换标准，实现国际国内物流信息无缝对接；二是推动东北亚物流信息服务网络建设，实现中日韩三国试点港口的船舶动态信息实时查询；三是研发推广物流基地通用软件、小件快运、普通运输、园区港区“一卡通”系统、货代软件等标准化软件。通过运维建设，浙江电子口岸积累了国内外通关物流数据资源和丰富的物流信息化技术，提升了物流行业的信息化水平，促进了物流业的振兴发展，为占领全国物流领域信息化高地夯实了基础。
目前，平台软件使用企业10000多家，日均信息交换量超过80万条。预计3年后平台软件用户数量将突破10万家，推动50万家物流企业整合，日信息交换总量将突破500万条。平台可在信息服务费以及物流跟踪、金融结算等将来可开展的增值服务项目方面创造巨大的市场效益。
2、建设运维浙江省内港口、机场、内陆场站、海关特殊监管区、进出口企业等与口岸管理部门进行数据交换的信息化项目。
2006年3月，浙江省人民政府办公厅下发的浙政函〔2006〕15号文明确规定：“浙江电子口岸是浙江省(除宁波地区外)‘大通关’的唯一门户网站，各口岸行政管理部门和相关单位在统一的浙江电子口岸上互联互通、资源共享，为用户提供‘一卡通’、‘一站式’服务。省内各市、各口岸行政管理部门和相关单位不得再重复建设或设置类似的公共信息平台，现有对公众服务的大通关应用项目应统一纳入到浙江电子口岸上来。”
到2013年浙江电子口岸建设和运维全省口岸大通关方面的主要信息化系统，与海关、国检、海事等口岸管理部门，以及上海港、宁波港、萧山国际机场、义乌国际物流中心等口岸重点生产单位实现了大通关业务流程及相关信息数据的互联互通，跨区域、跨关区、跨部门协同作业功能更加显著，服务口岸执法单位和进出口企业的能力进一步提升，创造了良好的社会经济效益，在浙江省三大国家战略建设中的地位和重要性更加凸显。由于浙江电子口岸是全省口岸重点生产单位和进出口企业与海关、国检进出口管理部门唯一的数据交换平台，使公司在口岸进出口领域的商务拓展具备得天独厚的战略资源和广阔的发展空间。“十二五”期间，浙江电子口岸将进一步做好口岸大通关信息化建设，为我省海洋经济发展示范区建设、义乌国际贸易综合改革试点工作、舟山群岛新区发展等国家级战略的实施提供信息化支撑。
3、建设运营浙江省跨境贸易电子商务通关服务平台，服务浙江省乃至长三角的跨境贸易电子商务企业。
2012年5月，国家发改委办公厅下发《国家发展改革委办公厅关于组织开展国家电子商务示范城市电子商务试点专项的通知》(发改办高技〔2012〕1137号)，选择5个电子商务示范城市，利用各示范城市的地方电子口岸平台资源，开展跨境贸易电子商务服务试点工作。浙江电子口岸有限公司已获得国家发改委和海关总署批准的承建运营“跨境贸易电子商务通关服务平台”的资格。
从2012年至2014年底，浙江电子口岸将完成平台的开发和推广运用，实现与全省85%以上的跨境贸易电子商务企业进行对接，预计日处理单量可达5万票，且以每年15%的速度增长。
4、服务浙江省三大国家战略建设，建设运营义乌国际贸易综合改革试点项目基础配套工程——义乌小商品城商户联网项目。
2011年3月，国务院批复《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》，义乌国际贸易综合改革试点工作上升为国家战略。浙江电子口岸独家承担的义乌小商品出口综合管理信息平台，是试点项目的基础配套工程。该平台通过市场商户联网明确国家政策适用范围，承接“市场采购”新型贸易方式落地，推动义乌国际贸易综合改革试点工作。
目前，已有3.3万多家商户进行了联网，到2014年底，将实现义乌10万家从事小商品贸易的商户联网。通过分析利用平台海量交易数据以及建立小商品质量追溯机制，可为实体市场和电子商务市场提供各类供需信息；通过参与建设小商品质量追溯体系，可以促进出口小商品贸易守法便利化，树品牌、提质量，提高出口小商品附加值，带动产业升级。
5、建设集电子商务、外贸、金融、物流、通关、信息、保险等全流程服务为一体的商务百事通平台。
浙江电子口岸在浙江省商务厅的支持下，联合全国知名物流供应商、外贸代理企业、金融机构共同打造了商务百事通平台。平台深入对接浙江省进出口企业特点，以领先的现代外贸服务理念，创新服务模式，提供电子商务服务、外贸代理、融资、出口信用保险、货运代理、物流状态跟踪、进出口数据查询、咨询顾问等全方位、个性化、一站式服务，改变传统外贸经营模式，积聚分散的外贸交易服务资源，提高大型进出口企业的外贸业务掌控能力和内部管理水平，提高中小微企业的外贸接单能力，预计可吸引10万家实体企业客户。


Instruction: 我想了解一下农业经济发展，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
严格地从经济学意义上说，农业经济发展一直是意味着一个原来或多或少长期处于停滞状态的农业经济，具有能够产生和支持每年一定的生产总值增长率的能力。另外一种常用的发展指标是人均GNP的增长，这意味着农业经济发展是指快于人口增长率的产量增长。#### 农业经济发展主要表现

农业经济发展主要表现在：
一是稳定发展粮食生产。提高农业综合生产能力、大力加强农村基础设施建设、多渠道增加农民收入、着力推进农村实用人才队伍建设和农村人力资源开发。
二是巩固、完善和加强支农、惠农政策。增加对种粮农民的直接补贴、良种补贴、农机具购置补贴和农业生产资料综合补贴，继续实行粮食最低收购价政策，进一步加大对财政困难县乡和产粮大县的支持力度。
三是加大对农业农村投入力度。把国家基础设施建设和社会事业发展的重点转向农村，财政支农投入的增量、国家固定资产投资用于农村的增量、土地出让收入用于农村建设的增量要继续提高；积极发展农业保险，扩大农业政策性保险试点范围。
四是加快农业科技进步。加强农业科技创新能力建设，支持农业科技项目，加快农业科技成果转化，完善基层农业技术推广和服务体系，鼓励农业科技进村入户。
五是全面推进农村综合改革。加快乡镇机构改革、农村义务教育改革和县乡财政管理体制改革，逐步建立精干高效的农村行政管理体制、政府保障的农村义务教育体制、覆盖城乡的公共财政制度。同时，推进征地制度、集体林权制度改革，积极发展农民专业合作组织，继续清理和化解乡村债务。#### 农业经济发展的必要性

1.农业保护的必要性

农业保护的实质在于工业剩余回流于农业、反哺农业，保护经济资源在工业间的合理配置和利益的合理分配，对农业实施发展补贴，以维持农业的生机，谋求农业的持续发展。保护农业的过程也就是从小农经济转变为专业化、大生产的现代化农业过程。政府对农业进行支持与保护，与市场经济是始终联系在一起的。只要实行市场经济，就需要对农业进行支持与保护，以抗御市场风险对农业造成的危害，使农业发展有一个相对平稳的环境。世界农业发展的历史证明，市场经济越发达、工业化程度越高，农业越需要支持与保护。在我国，农业作为一个生物性弱质的特殊产业，受气候因素影响大，生产周期长，自然与社会风险同在，效益低，农民平均社会劳动熟练程度低，技术进步慢。因此，从传统农业向现代农业转型的现阶段，农业在吸收资金、物资、技术等方面还缺乏竞争力，国家必须对农业实行有效的支持和保护。

2.科技兴农的必要性

一是科技推广服务领域需要进一步拓展。建设社会主义新农村，加快发展农村经济，生活质量实现新改善，乡风文化呈现新风尚，人居环境发生新改观，农民素质达到新提高。这些都有赖于科技进步，使科技服务的领域更趋多样化、综合化。当前，我国农业发展正处于由传统农业向现代农业的过渡阶段，既承担着为新农村建设提供产业支撑的历史重任，又面临着资源和市场的双重约束。面对新形势，惟有加快推进农业科技创新和成果转化工作，才能推进农业增长方式转变，实现农村经济又好又快的可持续发展。二是科技创新，持续带动农村生产力不断跃升，加速推动传统农业向现代农业转变。摆在社会主义新农村建设第一位的要求是生产发展，科学技术作为生产力中的关键性要素，其作用不是外力助推，而是强大的内在驱动。既要加强科技创新，又要推进科技成果转化。发展农村经济有赖于科技的突破和产业的发展；同时，也要求深化体制改革和机制创新，要求加快农业科技创新体系和新型农村科技服务体系建设。
农业生产是有机体和环境条件的统一。农业各项技术措施之间具有强烈的相关性，既相互促进，又相互制约，从而导致技术经济效果的不同变化，使得农业科学技术具有复杂性。


Instruction: 你能详细解释一下专利说明书摘要吗？

Output:
专利说明书摘要也称专利文摘是专利说明书内容的概述，也是一种专利申请文书，它适用于发明和实用新型专利的申请。专利说明书是国家专利局出版的《专利公报告》上发表的重要内容。
专利说明书摘要中首先要重复发明或实用新型名称，然后指出它所属的技术领域、需要解决的技术问题，发明或实用新型的主要技术特征和用途。#### 专利说明书摘要作用

说明书摘要仅仅是技术情报资料，本身不具有法律上的作用，其作用在于使任何人都能迅速地了解到该发明或实用新型的主要内容，特别是为专利情报的检索提供一条极为方便的途径，使查阅的人看过以后能确定是否需要进一步查阅专利文献的全文。#### 专利说明书摘要文本结构

专利说明书摘要主要内容有以下几项：
发明或实用新型的名称；
发明或实用新型所属技术领域；
发明或实用新型需要解决的技术问题；
发明或实用新型的主要技术特征；
发明或实用新型的用途；
说明发明或实用新型的化学式或附图；#### 专利说明书摘要编制方法

说明书摘要首先要重复发明或实用新型的名称，然后指出其所属的技术领域、要解决的技术问题、主要的技术特征、实际用途等。说明书摘要中可以使用化学式或一幅附图。#### 专利说明书摘要编制要求

说明书摘要文字要简短精练，不宜过长，通常摘要全文以不超过250个字为宜，并不得使用商业性、宣传性用语。文面要求与说明书相同。
为了使说明书摘要更符合读者的要求，符合专利检索的需要，通常专利局有权修改摘要，使说明书摘要更简洁明了，准确概括说明书的主要部分和关键内容。#### 专利说明书摘要范例

例1：
专利说明书摘要（范例）注意事项
一、申请发明或实用新型专利必须提交说明书摘要，一式两份(正、副本各一份)。
二、说明书摘要文字部分应当打字或者印刷，字迹应该整齐清晰、黑色，符合制版要求，字高在O．3厘米至0．4厘米之间，行距在0．3厘米至0．4厘米。纸张应当纵向使用，只限使用正面，四周应当留有空白：左侧和顶部各2．5厘米，右侧和底部各1．5厘米。
三、邮寄申请文件不得折叠。
四、摘要应首先重复发明或实用新型名称，然后指明所属技术领域、需要解决的技术问题、主要技术特征和用途。摘要可以包含最能说明发明或者实用新型的化学式或者一幅附图。全文字数一般不超过200个字。
五、摘要的附图需用与本表同样大小的白纸绘制。
例2：
说明书摘要(范例)
本实用新型公开了一种收折式抽水坐便器，其特征是该坐便器的盆体为一可收折的软盆体，并具有由活动连杆和支撑件构成的收折支撑机构，所述的活动连杆分别与坐框和坐盆架两侧作动配合连接，所述的支撑件设在坐盆架的前侧或后侧。本坐盆器结构简单，收折灵活，使用方便，安装容易，可在1平方米左右的小卫生问内使用。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下战略性品牌定位，要求表达严谨，内容详实

Output:
#### 战略性品牌定位的定义

战略性品牌定位就是运用战略方法对品牌定位进行规划、设计，明确企业的品牌方向和基本活动范围，进而通过对资源的战略性配置和品牌行为以获取市场(消费者、竞争者、社会公众等)各方持续性的认同以实现预定的品牌优势和品牌竞争力。品牌的战略性定位是一个由外而内、由表及里的过程，可以说品牌的战略定位一经确定，一个品牌的具体内涵和基本面貌即品牌的基本框架也就随之确定，并使品牌由表及里、由内而外的各种品牌因子、行为等元素具有系统一致性。#### 战略性品牌定位的主要内容

包括三个层次：
市场定位——消费者头脑中所处的有别于竞争者的位置；
价值定位——消费者所认同的有别于竞争者品牌的的价值内涵；
文化定位——消费者所接受的有别于竞争者的品牌文化个性，包括品牌形象、特征等。#### 战略性品牌定位的决定因素

目标市场——品牌定位的指南针。企业通过市场细分发现市场机会，为塑造自己独特的品牌提供客观依据。目标市场的人文特征、社会特征、经济特征、心理特征是影响品牌市场定位的基本因素。市场研究表明，消费者的生活方式、生活态度、心理特性和价值观念逐渐成为市场细分的重要变量，因此目标市场的基本变量是品牌市场定位的立足点和出发点。
竞争品牌——品牌定位的后视镜。在今天，没有竞争对手的市场是不可想象的，面对同一消费群体市场，竞争品牌的定位成为品牌定位的重大干扰因素。世界上没有两片相同的树叶，也不可能存在两个相同的品牌，竞争品牌的定位也不可能是完美无缺的。
企业文化——品牌定位的灵魂。没有文化的品牌称不上是品牌，没有文化的品牌也是没有生命力的。品牌文化是企业文化的子文化，品牌行为和品牌文化体现着企业独特的价值理念和企业哲学。因此，只有当企业文化融入品牌，品牌才富有内涵，才能和和消费者建立血脉相联的关系，才能赢得市场的认可和客户的忠诚。
产品属性——品牌定位的载体。产品属性融合了消费内容的基本特征，包括功能、结构、形状、质地、色彩、生理、社会等属性，是品牌定位的“物资”基础，品牌定位所确定的众多的概念需要给消费者可解释的理由，产品属性就是概念的载体，离开产品属性的定位只能是空中楼阁。#### 战略性品牌定位的基本模式

战略性品牌定位是否存在基本的模式?如前所述，品牌的市场定位、价值定位、文化定位是品牌定位的3个层次，而决定这3个层次的分别是目标市场、竞争对手、企业文化、产品属性4个因素。这四个因素可看作是品牌定位的四个向量，向量之间不同的取舍与组合也就构成了品牌不同的内涵和面貌特征，具体而言，存在4种基本的定位模式：

1.以目标市场为主导的战略性品牌定位。

一般而言，直接面向终端消费的品牌适合以这种模式定位。这类产品与消费大众的生活相关性高，而产品所指向的消费群往往存在许多相同或相近的消费特征，因此在品牌战略定位时，提炼消费群的特征，并将其融入品牌，容易引起消费群的关注。

2.以竞争品牌为主导的战略性品牌定位。

同类产品的品牌众多且较分散适合以竞品为导向定位。这类产品的同质化较高，产品创新空间有限，各品牌的定位大同小异，在进行品牌定位时，要着眼与竞争品牌需求价值的差异定位。例如，面对日本手表的夹击，瑞士SMH公司针对青春、活泼、时尚、前卫的年轻一代设计了色彩鲜艳、款式新颖、制作精美的时装表，将这一品牌斯沃琪定位为时尚、趣味、充满朝气、刺激和欢乐的“腕上风景线”，斯沃琪迅速成为且界流行文化的一部分。

3.以企业文化为主导的战略性品牌定位。

一些产品(服务)表达人们的生活方式，而人们的生活方式体现人们的价值观并与情感相联系，这类产品的品牌定位适合以企业文化为主导，即将企业文化中的某些元素注入品牌，营造出独具特色的品牌文化，并以此诉诸并激发消费者的心智从而获得消费者的认同。如1971年诞生于美国西雅图的星巴克咖啡(Starbucks)，把典型美式文化溶入其品牌并逐步分解成可以体验的元素，创造性地将星巴克定位为“第三空间”，把一种独特的格调传送给顾客。正如《公司宗教》作者JesperKunde指出：星巴克凭借文化导向为主的品牌定位，成功地创立以“星巴克体验”为特点的“咖啡宗教”。

4.以产品的优势属性为主的战略性品牌定位。

适合这种模式定位的一般是专属性高或是不直接面向终端消费者的产品，这类产品的主要需求价值是产品的功能，或是性能、或是经济寿命、或是安全性、可靠性等，因此，着眼于产品的某一项独特属性定位有利于突显其需求价值。如EPSON将自己定位为打印专家，柯达将自己定位色彩专家，就是突出其产品的某项优势属性；沃尔沃在汽车的安全和耐用优势属性上定位。需注意的是，产品属性的独特性或优势属很易模仿，难以长久保持。
选择合适的主导因素对品牌进行战略性定位非常重要，它关系到一个品牌的生死存亡。例如，近几年来我国强化木地板发展及快，在激烈竞争中，许多企业都选择产品属性为主导的品牌定位，每一个企业都宣称自己的产品是绿色环保，结果大多数的品牌由于没有个性，在日趋激烈的竞争旋涡中淹没了。而与此相似的是我国的啤酒行业，众多的二线品牌企业也都选择产品属性为主导的品牌定位，由于定位不当，在行业惨烈竞争浪潮中也都烟消云散了。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下组织潜在客户，要求表达严谨，内容详实

Output:
组织潜在客户是指除个体潜在客户之外的所有潜在客户，包括各种企事业单位及其他社会团体组织。
由于组织准潜在客户的购买目的是获利或开展正常业务活动(譬如学校购买课桌、椅子、粉笔、电脑等是为了组织教学)，除具备个人采购的一些特点外，还具有以下特点：购买数量大，订货次数少，供购关系稳定，重视品质，专业人员购买，影响购买决策的人员多，属于理智型购买。采购者只是执行购买决策的人员，通常不是作出购买决策的人，因而向组织购买者推销就是指向购买决策者推销，或向影响购买决策的有关人员施加影响，促使决策者作出购买决策。购买决策的复杂性，必然要求推销人员更加充分做好接近组织潜在客户的准备工作。#### 接待组织潜在客户的注意事项

在客户采购时，客户需要的是产品的核心功能和附加功能而并非产品本身。在我们发掘客户需求时，一定要了解清楚在客户内心深处对产品各功能的排列次序，只有这样我们才能有针对性地讲解产品并做到击中要害，这也就是我们的卖点。
在产品销售中，我们是不是一味地向客户讲解产品优点呢?我们是不是一味地把这些优点认为是我们的产品的卖点呢?如果这样，你就错了，因为你讲的优点在客户眼里可能一文不值。只有客户关注的产品特点才能成为我们的产品的卖点。
因此，除应准备与个体潜在客户相同的一些内容外，还应准备以下内容：
(1)组织名称。准确地了解组织潜在客户的名称，有利于与推销对象取得联系，顺利地开展推销工作。
(2)组织性质。掌握组织所属的性质是公司法人还是行政事业法人，是营利性组织还是非营利性组织等，有利于制定恰当的推销计划。
(3)组织规模。包括资本、员工、生产能力、技术水平等，了解这些方面的资料，可以间接地推测该组织可能接受推销品的数量、支付能力的强弱等。
(4)组织所在地。掌握组织总部及其分支机构的所在地、通讯地址、电话号码、传真号码、e-mail、交通运输情况等，才能及时与组织取得联系，并前往组织所在地进行推销。
(5)组织的机构设置与人事。包括组织机构的设置，各个部门的负责人分别是谁，总经理又是谁，是否设立了独立的供应部门等。
(6)组织的采购状况。一般的采购决策由谁作出?重大的采购项目又是由谁决策?影响这些重大购买决策的有哪些人?组织现在的供应商是谁?对现在供应商提供的产品或服务是否感到满意?现在供应商的产品最大缺陷是什么?我们的产品具备这方面的优势吗?掌握组织潜在客户采购方面的情况，有利于有针对性地开展推销接近工作。
(7)组织的经营状况。包括潜在客户的生产规模、经营管理水平与能力、盈利能力、市场状况、技术装备水平等。了解这些情况，有助于进一步审查潜在客户的资格，判断组织购买者购买活动的方向和水平。
(8)组织的购买习惯。指潜在客户购买产品的时间、订购次数、订购的批量、订货方式、订货的要求等。了解组织购买者的购买习惯，有利于推销人员在推销洽谈中适应或迎合客户的购买习惯。


Instruction:
请详细解释以下名词：
国债偿还

Output:
国债偿还是指政府按照约定，对到期国债支付本金和利息的行为，它是国债运行的终点。#### 国债偿还制度

国债的偿还制度是指国债的偿还所必须遵循的规程，它可分为强制偿还制度和自由偿还制度两大类；所谓强制偿还制度是指有关国债的偿还时间、数额、场所、方式及其他各种偿债条件，均按国债发行时所颁布的法令和契约规定执行，政府不得任意变更。所谓自由偿还制度是指政府对于国债的偿还时间、数额、方式、场所等条件，可以不受法规或契约的约束，均能自由选择和决定。
国债的强制偿还和自由偿还各有利弊。强制偿还可以使政府对国债还本付息的时间、数额和方法等方面规范化，有利于维护政府的债信，也有利于迫使政府按时足额地偿还债务，避免形成过多的债务累积。但是政府缺乏必要的了结债务的机动性，因而不利于通过国债偿还过程贯彻实施政府的宏观经济政策。自由偿还可以弥补上述缺陷，具有随时了结债务的机动性。政府可根据自身财力的状况及国民经济运行情况自主选择偿还的时间、数额和方法，以贯彻宏观经济政策。但这种制度由于缺乏必要的约束，政府有可能拖延对国债的偿还时间，进而导致债务累积，不利于维护政府债信。
现代市场经济国家普遍实行自由偿还制度，但同时也附加了必要的约束。#### 国债偿还方式

国债偿还时，虽然偿还的本金和利息都是固定的，但作为政府来讲，何时偿还，采用何种方式为好，是有选择余地的，何种方式将会对国民经济的发展或是适应财政状况起到何种促进作用，是确定偿还方式时的主要立足点。下面对中外国债的几种偿还方式作一介绍。
(一)市场购销法
市场购销法是指政府根据国债市场行情，适时购进国债券，以此在该债券到期之前逐步清偿的一种偿付方式。它是西方国家一种主要的国债偿还办法，具体做法是政府通过中央银行的公开市场业务在证券市场上陆续收购国债券。当某种国债期满时，绝大部分已被政府所持有，债券的偿还只不过是政府内部的账目处理问题。需要说明的是，该方法只适用于各种期限的上市国债，并以短期国债为主。

(二)抽签偿还法

抽签偿还法是指在国债偿还期内，分年度确定一定的偿还比例，由政府按国债券号码抽签对号，如约偿付本息，直到偿还期结束，全部国债中签偿清为止的一种方式。抽签又可分为一次性抽签和分次抽签两种。前者是指对政府发行的某期国债，在它到期前的某个时间举行抽签仪式，集中把各年度每次还本债券的号码全部抽出，予以公告。例如，我国1981—1984年发行的四期国库券，就采用一次抽签法；后者是对政府发行的某期国债按分批还本的次数定期抽签，以确定还本债券的号码，分几批还本就分几次抽签。我国1954—1958年发行的国家经济建设国债就采用分次抽签法。

(三)按次偿还法

按次偿还法是指政府对发行的国债，按号码的先后顺序固定偿还期限，并按号码到期日进行偿还的一种方式。所以它又称为号码顺序法。这种偿还方法不利于国债的流通。因为国债的偿还期限长短不同，收益率也就不同，相应地在市场上的买卖价格也就不同，所以该方法不利于债券市场的稳定。按次偿还法多用于地方公债，如美国各州及地方政府发行的公债多数采用这种偿还法，原因是地方政府的公债通常不能流通。

(四)一次偿还法

一次偿还法是指政府对发行的国债实行到期后按票面额一次全部兑付本息的方法。我国自1985年以后向个人发行的国库券及政府的其他债券(如国家重点建设债券、保值国债、特种国债等)一般采用这种方式办理还本付息。

(五)提前偿还法

提前偿还法是指当政府发行的国债尚未到期，但所积累的资金已充分满足所需资金时，即可由政府提前偿还债务的一种方式。但有时非属上述情况，而是为了解决某些特殊问题，一国也会发生债务的提前偿还。以上各种国债的偿还方法各有利弊，应当运用哪种，则要看理财者的理财水平和运用是否得当。如果能因时制宜地灵活运用，则可获得较好结果；如果仅拘泥于某一种方法，则产生的效果可能就较差了。我国采用过抽签偿还法、提前偿还法和一次偿还法，并以后者为主。市场购销法目前尚未尝试。#### 国债偿还资金来源

国债无论采用哪种偿还方式，都必须有一定的资金来源，这些资金来源一般包括如下几种：

(一)经常性预算收入

它是指在经常性预算中用经常性预算收入安排当年应偿债务支出。由于税收是经常性预算收人的主要来源，以前发行的到期国债，要用现在的税收来偿还，现在发行的国债，需用以后征收的税收来偿还，因此，国债资金的实质是变相的税收，即延期的税收。偿债资金以经常性预算收入为来源，虽能在一定程度上确保国债按期偿还，但因各年应偿债务量不同，甚至会出现骤增骤减的情况，很有可能影响经常性支出的稳定性，从而打破经常性预算的收支平衡。这对政府的社会管理职能的稳定履行不利。

(二)预算盈余

它是指政府用上年预算收支的结余部分来偿还国债的本息。结余多，则偿债也多；结余少，则偿债也少。如果预算执行无结余只好不偿还。可见，这种偿债资金来源很难保证国债偿还计划的顺利完成。上年预算有否有盈余事先是不能确定的，且盈余数与国债偿还数也不一定一致。因此，用预算盈余偿还国债一般只适用于通过购销法偿还永久国债。况且从各国实际情况来看，由于政府职能的不断扩大，预算支出不断增加，预算有盈余者不多，即使有些盈余，也难以偿还规模不断扩大的国债数量。所以，从根本上说，预算盈余充其量只能作为偿还国债的一部分资金来源，而不能成为主要来源。

(三)举借新债

它是指政府通过发行新国债来替换旧国债。以新债收入作为偿还旧债的资金来源，往往是政府在财政拮据时使用。采用这种方法能够推迟政府的实际偿还时间，还有可能增加债务余额，延缓偿债负担，暂时度过偿债高峰。但是，它很难减轻债务，同时需要有良好的债信和比较发达的金融市场等社会经济环境。如债信不高，则要以较高的利息支付作为以新换旧的代价，从而加重未来的财政负担。

(四)偿债基金

它是指政府预算设置一种专项基金，专门用以偿还国债。每年从财政收入中拨出一笔专款设立基金，交由特定机关管理，专作偿债之用，而且在国债未还清之前，每年的预算拨款不能减少，以期逐年减少债务。设置偿债基金偿还国债，虽然操作程序复杂些，但却为偿还债务提供了一个稳定的资金来源，可以平衡各年度还债负担，使还债带有计划性和节奏性。从表面上看，设置偿债基金可能减少一定时期国家预算可以直接支配的收人，但是如果把国债发行当作一个较长时期的财政政策，从长远的角度看，偿还国债每年都会发生，偿债基金可以起到均衡偿还的作用。如果偿债基金有结余，国家可以在短期内暂时有偿使用它们而不会使之闲置，从而建立起一种以债养债的机制。随着我国国债运用的长期化和债务累计额的逐年增长以及复式预算制度的不断完善，建立偿债基金制度将成为必要和可能。
从我国的情况来看，目前主要通过举借新债来偿付旧债，虽然这种方法也基本上为各国所采用，但资金来源过于单一导致了国债规模过快膨胀，从而使财政陷入了“本息偿付一债务规模扩大一本息偿付”的恶性循环。
以借新债还旧债为主、同时尝试其他偿债资金来源，是我国国债资金来源未来改革的方向，这一点在理论界已基本达成共识。除借新还旧外，目前可行的资金来源主要有：(1)预算内列支，即将国债的利息列入财政的经常性预算，这是控制国债规模的重要途径，我国从2000年开始已经这样做。(2)偿债基金，政府每年拨出一定的财政资金转入偿债基金，以此来偿还一部分到期国债的本金，1999年我国曾作过这方面的尝试。(3)国有资产转让收入，随着国企改革的深入以及国有资产的战略性重组，国有企业将会从竞争性领域逐步退出，这种资金来源可能更具有实际意义。


Instruction: 我想了解关于当票的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
当票又称当据，是指国家工商行政管理部门印制的具有固定式样和条文内容的标准合同文本。#### 当票的特征

1．当票的形式特征

(1)书面性

当票必须采用书面形式才能成立。这既是我国当票名称应有之意，也是世界各国典当法律法规对格式化典当合同的一个通例性规定。如新加坡《典当商法》第14条规定：“典当商在接受典当典质时，应当给予典物人典当票证。”我国台湾地区的《当铺业管理规则》第28条规定：“当铺应置当票簿，分为正负两联，正联交持当人收执，负联为存根，使用前应先顺序编号，并于填用时记载下列各项：……”；我国现行《典当管理办法》第31条规定：“当票应当载明下列事项：……”这些规定表明了当票具有书面性的特征。

(2)格式化

当票是典当经营机构为了重复使用而预先拟定的并在订立典当合同时未与当户协商而成的协议，因而属于格式合同的范畴。当票作为一种格式合同，自然是利弊并存：一方面当票格式化的特点避免了一事一谈带来的不确定性，减少了典当交易谈判的成本，并有利于补充法律的不足；另一方面当票的提供者往往会过多地考虑自己的利益、忽视或限制当户的利益，从而使得典当当事人的利益处于非均衡的状态，有违于法之公平理念与价值目标的实现。鉴于此，我国现行典当法规对当票的格式作了规定而使当票成为法定当票，这样既避免当票的消极作用又可以发挥当票的积极作用。而且，由于当票属于格式合同的一种，我国现行典当法规还规定：在当户与典当经营机构之间就当票的内容发生争议时，应做出不利于典当经营机构的含义的解释；在当票的内容与其作为当票的补充内容的合同的内容不一致时，应以作为当票的补充内容的合同的内容为准。

2．当票的内容特征

(1)双务性

典当当事人的权利义务通常除了部分记载在当票的简明条款中，还附加在当票的文字告知中。我国国家经济贸易委员会颁布的《典当行管理办法》第27条规定：当票的内容应包括当户须知，当户须知中应载明典当行和当户各自的权利义务。当然，典当行和当户的权利义务是既包含法定权利义务也包含约定权利义务。

(2)有偿性

当票是一种表明在典当期届满时，当户如要回赎当物，其应当向典当经营机构偿还当金及其利息的合同。我国现行《典当管理办法》第37条第1款规定：“当金利率，按中国人民银行公布的银行机构6个月期法定贷款利率及典当期限折率后执行。”第38条第l款规定：“典当综合费包括各种服务及管理费用。”这些规定表明当票是一种有偿合同。

(3)标的物的复合性

当票中记载的第一位标的物是当物，当物的存在使得典当法律关系成为一种担保物权关系，当票中记载的第二位标的物是当金，当金的存在使得典当法律关系成为一种借贷债权关系。

(4)利率及费率标准的限制性

对典当经营机构收取费、息的最高额进行限制是国际惯例。在典当法律关系中，无论是当金的利率，还是综合费率，其最高数额都必须由有关法律、法规统一规定，双方应依法执行。#### 当票的要素

(1)单据编号，便于存档、查核；
(2)典当人姓名，身份证号码；
(3)存当物品名、规格、单价、数量、金额以及所有权证明文件；
(4)当期，具体写明X年X月X日至X年X月X日和几个月期；
(5)典当金额，数字要大写；
(6)典当利息，写明数量及支付日期；
(7)典当手续费；
(8)出典人如欲延长典期时须办理的手续；
(9)出典人违约责任，具体写明出典人超过当期未能回赎，典物所有权即归典当行所有；
(10)当票开出日期，出典人签字，典当行盖章。
此外，正规的当票还应当在票面注明典当行的工商注册登记号和税务登记号。应当指出，现在不少典当行的当票是其自行设计式样、规定填写项目、自办印刷，这是不妥当的，它与税务凭证一样，做为合同的标准文本应由国家工商行政管理部门统一印制，具有固定式样和既定条文内容。#### 当票的法律性质

(1)当票是出典人与典当行之间存在典当合同关系的证明。是出典人与典当行设立和实现典当合同关系的协议和依据。
(2)当票是典当行收到出典人抵押物品的收据。其实践意义在于从当票签发之日起，典当行应对其上载明的典物负有保管责任。
(3)当票是出典人向典当行回赎典物的凭证。各地典当行的典当办法中都规定，回赎典物，必须凭当票。如长沙博山典当商行《服务办法》中规定：“赎当时，本行与典当人双方应对原押品验证无误，并由典当人在当据上签字，双方业务关系即告结束。”
如果当票遗失，出典人应立即去典当行挂失，如果当票挂失前典物被他人冒领，典当行一般概不负责。如北京金宝典当服务行规定：“当据损失，及时向本行挂失，如挂失前典当物品已被冒赎，本行概不负责。”#### 当票的作用

在我国，当票是典当法律关系存在的主要或唯一凭证。在没有补充性典当合同时，当票是典当法律关系存在的唯一的凭证。在有补充性典当合同时，当票则是典当民事法律关系存在的主要凭证。在当户回赎当物时，当票是唯一有效凭证。


Instruction: 请详细论述齐普夫定律

Output:
#### 齐普夫定律概述

齐普夫定律是美国语言学家G.K.齐普夫（GeorgeKingsleyZipf）于本世纪40年代提出的词频分布定律。它可以表述为：如果把一篇较长文章中每个词出现的频次统计起来，按照高频词在前、低频词在后的递减顺序排列，并用自然数个这些词编上的等级序号，即频次最高的词等级为1，频次次之的等级为2，......，频次最小的词等级为D，。若用f表示频次，r表示序号，则有fr=C（C为常数）。人们称该式为齐普夫定律。
齐普夫定律是描述一系列实际现象的特点非常到位的经验定律之一。它认为，如果我们按照大小或者流行程度给某个大集合中的各项进行排序，集合中第二项的比重大约是第一项的一半，而第三项的比重大约是第一项的三分之一，以此类推。换句话来说，一般来讲，排在第k位的项目其比重为第一项的1/k。
齐普夫定律还从定量角度描述了目前流行的一个主题:长尾巴定律（TheLongTail）。以一个集合中按流行程度排名的物品（如亚马逊网站上销售的图书）为例。表示流行程度的图表会向下倾斜，位于左上角的是几十本最流行的图书。该图会向右下角逐渐下降，那条长尾巴会列出每年销量只有一两本的几十万种图书。换成英文即齐普夫定律最初应用的领域，这条长尾巴就是你很少会遇到的几十万个单词，譬如floriferous或者refulgent。
把流行程度作为大致衡量价值的标准，齐普夫定律随后就会得出每一个物品的价值。也就是说，假设有100万个物品，那么最流行的100个物品将贡献总价值的三分之一，其次的10000个物品将贡献另外的三分之一;剩余的98.99万个将贡献剩下的三分之一。有n个物品的集合其价值与log(n)成正比。#### 齐普夫定律的应用范围

1.词表编制
2.利用齐普夫定律，解决词汇控制，词表规模确定，选词标准等问题。
3.文献标引控制
齐普夫定律主要应用于统计标引法。确定有效词的词频值。从而可通过计算机确定有效词。
4.情报检索的文献组织。#### 齐普夫定律的运用实例

电子邮件列表成员的相对价值。
按照齐普夫定律，这种网络的成员可以像齐普夫定律排列单词那样来排序——按照你收件箱当中电子邮件的数量。每个人所发的电子邮件都会给你收件箱的总“价值”贡献1/k，这里的k是指每个人的排名。
邮件量排名第一位的那个人因而获得被设为1/1即1的值（这个人就相当于前面那个例子中的单词the）。排在第二位的那个人将贡献一半的值，即1/2。而按照齐普夫定律，排在第k位的那个人将为你为这个邮件网络赋予的总价值添加大约1/k。
这个总价值就是网络所有其他成员的递减的1/k值之和。所以如果你的网络有n个成员，这个值就与1+1/2+1/3+…+1/(n－1)成正比，这接近log(n)。说得更准确些，这差不多等于log(n)与恒定值相加之和。当然，n-1个其他成员可以从网络得到类似的值，所以所有n的值以nlog(n)增加。


Instruction: 请详细介绍龄组

Output:
龄组是龄级的整化，一个龄组可含1至3个龄级。龄组一般分为幼龄、中龄、近成熟龄、成熟龄、过成熟龄等5个龄组，各龄组所含的龄级是以轮伐期为依据。#### 龄组的划分

龄级的划分只是依照树木生长的速度快慢，但不能直观地反映林分的发育和可利用的阶段，因而产生了龄组。龄组实际就是龄级的整化。一个龄组常包含一至几个龄级。我国的技术规程是划分为以下五个龄组的：即幼龄林、中龄林、近熟林、成熟林、过熟林。通常是把达到主伐龄的那个龄级或高一个龄级的林分划为成熟林；更高的龄级无论多少个均划为过熟林；比成熟林低一个龄级的林分划为中龄林；在近熟林以下，龄级数为偶数时，中龄林和幼龄林各占一半，如果龄级数为奇数，则多给幼龄林一个。
例如天然实生桦树林，主伐龄为61～70年，10年一个龄级，则各龄组划分如下：成熟林为61～80年；过熟林为81年以上；近熟林为51～60年；幼龄林为30年以下；中龄林为31～50年。龄组划分在林业上很重要。
就一个林分而言，无论主伐龄长短，都可将其划分为幼、中、近、成、过熟林五个龄组。幼龄林为最幼小的林分，是发育的幼年阶段。幼龄时期林木生长较慢，郁闭后迅速增快。天然林中常混生杂灌木较多，影响林木生长，是林分最不稳定时期，都应加强抚育管理。中龄林也叫壮龄林。
中龄林生长较旺盛，直径生长增快，高生长较前下降，开花结实增多。林木自然稀疏虽仍在进行，但林分已比较稳定。主要经营措施是要定期进行疏伐、生长伐，促进林木生长。
近熟林生长速度下降，是接近成熟利用的森林。此时期的林木大量开花结实，林冠中出现的空隙显著增多，林内更新幼树的数量也在增加。为了培育大径材要进行强度较大的间伐。
成熟林的林木已达到完全成熟，可以采伐利用的林分。成熟林生长甚为缓慢，尤其是高生长极不显著，林木大量开花结实，林下天然更新幼树逐步增加，应及时进行主伐更新。
过熟林是指林木超过成熟期以后，开始衰老，高生长几乎停止，病腐木、站杆、风倒木大量增加，自然枯损量逐年增多，林木蓄积量随年龄增长而下降，防护作用有所减弱。此时应马上进行采伐更新。#### 龄组的判读

判读龄组的方法是：首先要熟悉和了解判读地区各个树种分布在不同立地条件下的生长情况，然后再根据龄组的判读因子，在航空像片上将不同树种的各个龄组区别开。在森林判读中，一般是将同一树种的林龄划分为：幼龄、中龄或成熟龄。判读龄组的因子有：树冠影像的形状、大小、林木影像高度和它们的可辨程度。这些因子随林龄的增长而变化，同一树种在不同的龄组有显著的差别，森林判读中主要是根据这些差别，在像片上将不同的龄组区别开来。

1．幼龄林的判读

在大比例尺的像片上，天然林的幼龄林树冠影像的颗粒小，郁闭度比较大，树冠间的空隙小，所以影像颗粒比较均匀紧密，立体影像的高度很低。在中、小比例尺的像片上，幼龄林显示不出单个的树冠颗粒。在全色像片上只能反映出灰色色调．在立体观察中影像的高度不明显。

2．中龄林的判读

在与幼龄林相同的大比例尺像片上，中龄林树冠影像的颗粒和树冠间的空隙比幼龄林大，所以影像颗粒比较稀疏，而郁闭度比幼龄林小，立体影像的高度较高。在比例尺为1：25000的像片上，中龄林可以显示出单个的树冠影像，但颗粒甚小，林冠的影像紧密，在立体观察中影像的高度能够明显看出。

3．成熟林的判读

在与幼龄林和中龄林相同的大比例尺像片上，成熟林的树冠影像颗粒和树冠间的空隙比幼龄林和中龄林都大，所以影像的颗粒更加稀疏。在立体观察中影像的高度非常明显。在1：25000的像片上，单个树冠的影像颗粒清晰可辨。

在判读龄组时要注意以下两点：

1)林木生长的立地条件和林龄关系：同种同龄的林木，由于生长的立地条件不同，它们的影像的高度、树冠颗粒大小等因子显著的不同。例如，大兴安岭林区生长在谷地、地势低洼、排水不良处的水藓落叶松成熟林，树冠影像的颗粒相对较小，与生长在缓坡处的草类落叶松中龄林的树冠颗粒大小相似。不注意分析往往会判读错误。
2)不同树种与林龄的关系：同龄不同种的林木，它们的树冠影像颗粒大小等因子有显著的不同。例如，小兴安岭林区的红松中龄林的影像颗粒大小和该地区的云杉、冷杉成熟林相似。
在判读龄组时，应预先制作出不同树种不同龄组的立体判读样片，以便在判读中用来比较和分析，将不同树种的各个龄组识别出来。


Instruction: 我想了解关于信度系数的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
信度系数是指观测分数中可归因于被测者的真分数中变动的比例部分；同时，也可定义为两份平行测验之间的相关。#### 信度系数的意义

信度系数可以解释为总的方差中有多少比例是由真实分数的方差决定的，也就是测验的总变异中真分数造成的变异所占的比例。例如，当信度系数为0.80时，可以说实得分数中有80％的变异是真分数造成的，仅20％是来自测验的误差。在极端的情况下，如有rxx=1.00，那么表示完全没有测量误差，所有的变异均来自真实分数；若有rxx=0，则所有的变异和差别都反映的是测量误差。应该注意的是，信度系数的分布0.00～1.00的正数范围，代表了从缺乏信度到完全可信的所有状况。我们可以利用不同信度反应的误差来源，来推测真分数变异所占的比例。假设对100个应聘者以两个月的时间间隔先后施测一个创造力测验的A／B两个复本，所得的等值性与稳定性系数为0．70，根据被试对每个复本的反应计算出分半信度为0．80(先计算每个复本的分半相关系数，将二者平均后再用斯皮尔曼一布朗公式校正)。同时，让另一个评分者随机抽取50份卷子另外评分，得到评分者信度为0．92。然后，就可以对这三种方法所产生的误差变异进行分析，如下俩表所示。
#### 信度系数的标准

一个测验究竟信度多高才合适，才让人满意呢?当然，最理想的情况是信度为1，但实际上是办不到的。根据多年的研究结果，一般的能力测验和成就测验的信度系数都在0．90以上，有的可以达到0．95；而人格测验、兴趣、态度、价值观等测验的信度一般为0．80～0．85或更高些。一般原则是：当rxx<0．70时，测验不仅不能用于对个人作出评价或预测，并且不能作团体比较；当0．70≤rxx<0．85时，可用于团体比较；当rxx≥0．85时，才能用来鉴别或预测个人成绩或作为。另一原则是：新编的测验信度应高于原有的同类测验或相似测验。#### 信度系数的应用要求

毫无疑问，信度系数的作用就是用来评价人员测评工具的稳定性，如果一个人员测评所得的结果不具备稳定性，那么依据测评结果所做出的人事决策就具有很大的随机性，达不到科学决策的目的，所以在应用人员测评时必须考虑测评工具的信度，低信度的测评项目绝对不能作为人员测评的测量工具。在人员测评的实践中，一般要求能力与成就测评的信度系数应达到0．90以上，性格、人格类的测评应该达到0．70以上。#### 提高信度系数的方法

当测验信度没有达到所要求的标准时，可以通过增加测验的长度，提高测验的信度系数。一般来说，在一个测验中增加同质的题目，可以使信度提高。因为测验越长，测验的测题取样或内容取样越有代表性，被试的猜测因素影响也越小。但是，增加测验长度的效果应遵循报酬递减率原则，测验过长是得不偿失的，有时反而会引起被试的疲劳和反感而降低可靠性。假如我们希望用增长测验的方式提高测验的信度以达到某种理想值，可以通过斯皮尔曼一布朗公式的导出公式计算最少应增加的题数。

式中：K——改变后的长度与原长度之比；rxx——原测验的信度；rkk——测验长度是原来的K倍时的信度估计。
例：一个包括40个题目的测验信度为0．80，欲将信度提高到0．90，问至少需要增加多少题目?

即要取得0．90的信度，测验长度应为原来的2．5倍，也就是需增加60个题目。


Instruction: 你是一名领域专家，对网络信息增值服务模式这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
所谓网络信息增值服务模式就是以先进、可靠的信息技术为手段，建立“全面、权威、实用、互动、安全”的门户网站体系，满足用户对综合信息的需求，实现对多种信息资源的统一组织、管理整合和开发利用。随着我国上网用户和新的应用需求的不断增加，特别是第二代互联网(IPv6网)的发展，为推动构建面向用户的专业信息化信息价值增值服务模式提供了充足的发展空间。#### 网络信息增值服务模式的发展特征

其发展特征主要表现在4个方面。
1、智能化
智能化信息服务就是利用人工智能技术，根据用户提供的信息资源的起始地址，通过链接在网上搜寻，提供用户需求的主页，或根据用户提供的关键字搜索引擎，收集与字相关的页面提供给用户，实现信息内容智能化跟踪。未来的信息价值增值服务模式应以网络技术的使用和网络信息资源整合与智能化服务平台的融合为基础，促进信息交流和知识共享，推动经济社会的发展进程。如第二代互联网上的联合拟真环境、资源共享、实时大容量计算和高清晰录像等的应用都会愈来愈多地考虑智能方面的因素。
2、个性化
个性化就是提供面向个人的特殊的信息检索服务。其特色主要体现在：
一是将搜索引擎与智能代理技术结合起来建立新的个性化的检索模式；
二是对于用户一贯查询的信息就可以直接从用户的信息库中提取，避免了重复查询；
三是密切关注个体需求，提高信息与用户需求相关系统，彼此间通过统一的传输协议进行沟通，交换信息，从而使更多的信息得以挖掘，以弥补智能代理信息搜索范围有限的缺陷；
四是对用户的反馈意见进行实时跟踪，获取用户对结果的评价，据此提高检索质量，提高界面的人性化；
五是引入用户反馈机制来完善检索机制，可以提高信息检索的命中率。
3、多功能
多功能的信息价值增值服务模式拥有强大的应用编程界面(API)，以便让应用可以将它们所需要的资源和服务告知网络，这种面向应用的网络能将目前的集中式功能(如文件系统)转向更加分散的模式，以提供端到端的功能，以及集中统一的控制，以此提高应用使用和信息传输的效率。并且还可以把搜索引擎与智能代理技术结合起来，既充分利用了智能搜索代理的特点，又为开发新一代多功能、高质量的信息个性化检索服务系统提供了新的模式。这样，就可以更加紧密地连接网络，可以更加方便地使用与智能化信息网络相连的资源，让网络自动地提供任何应用可能需要的资源和服务，让用户随时以任何方式访问他们所需要的应用和信息。
4、安全性
安全性是网络信息增值服务模式发展的必然要求。有位网络安全专家说过，网络安全大致有3个方面的内容：
一是防止恶意的外来者闯进自己的地址；
二是不让自己的信息被不相干的人轻易打开；
三是信息不要在传输中遗失、出错。有关专家还强调，因为下一代互联网(IPv6网)将不再由一个国家垄断，即使出现最恶劣状况，一个国家和外界的联系也不会被敌对国家强行切断，这也是安全中极为重要的一方面。因此，提高信息增值服务模式的安全性，防范信息网络风险，将是网络发展的重点之一#### 网络信息增值服务模式的缺陷

基于对互联网信息增值服务模式及发展特征的分析，互联网信息增值服务模式具有许多优势，但是还存在着一些亟待解决的问题。
首先，网络安全内容失缺，存在着信息外泄、计算机病毒、垃圾邮件、系统漏洞、网络窃密等风险，易受网络黑客攻击，使信息增值服务模式的发展和应用面临着一定的风险和挑战。其原因是第一代互联网刚建立时，由于基础协议没有任何安全内容，所有的安全措施(如安装杀毒软件、防火墙，采取物理地址过滤、加密技术等措施)都是后来的补救行动。
其次，网络信息增值服务模式存在信息需求集中的客户缺乏导向，较难兼顾搜索的准确度与相关度的质量，信息搜索范围有限等，这些有可能对未来的网络信息增值服务和网络信息经济的发展造成阻碍。再次，行业垂直网站因为数量过多也暴露出信息重复率高、受众面过窄、缺乏服务广度、规模小的问题。网络信息服务保障体系不够完善由于网络信息服务涉及社会的各个方面，是个复杂的综合体，需要国家法律、政策的有力保障。而国家相关政策法规(如信息、安全、知识产权、电子商务等)或尚在研究之中，或是还不够完善。
第三、信息技术的应用和监管有待进一步加强现在有的行业存在着只重视网络建设和系统建设，而轻视信息技术的应用和监管现象，有效的管理机制还有待进一步加强。


Instruction: 你能详细解释一下公共支出效益吗？

Output:
公共支出效益是指政府在非经济建设支出中财力分配与所取得的社会实际效益之间的比例关系。财政支出包括经济建设支出和非经济建设支出(公共支出),公共支出是以国家财政收入为资金来源，对与政府活动有关的公共主体以及一切非生产领域的活动主体进行投资，以满足社会一般共同需要而进行的一种消费性支出。
公共支出也如其他一切经济领域支出一样，都是为了实现一定的目的而以货币形式支付某项事业、工程或某种活动的费用。这种费用可能不只是直接支付出去的货币，对于与直接以货币支出的费用相关的一系列因素也是可以估价的，同样对于支出后所产生的效益，有些是直接效益(人们预定要达到的目的，如学校投资培养的大学生人数、教师发表的论文以及其他科技发明等)，有些是间接效益(如学生将来对生产的推动作用以及论文对社会的影响等)。这些效益也是可以通过一定方法作出大致估量的。但是公共支出效益的表现形式同物质生产领域的表现形式是有所区别的。#### 公共支出效益的组成

1、教育支出效益
教育支出是培养现代劳动力、提高劳动者智力所要满足的费用支出。教育支出的效益可以在几个层次上表现出来。第一个层次的效益是有形的，如对一所大学投资，该校培养出多少合格的大学生，有多少项科技发明等。第二层次的效益以间接的形式表现出来。如前一个例子中，这所大学培养出来的大学生对提高劳动生产率有多少贡献，学生通过接受
教育提高了科研能力，发表了多少论文，大学生科技发明对提高社会生产力的贡献程度。对于这个层次效益的衡量，国外已经有了一套比较完整的衡量方法。根据他们测算的结果发现：在1952～1975年，教育投资对国民收入的增长所作的贡献比率为33％。第三个层次是教育对社会精神文明的影响，这个层次是较难衡量的，它不但涉及到经济因素，还涉及到政治因素、人们的伦理道德标准。总的来说，人们所受的教育层次愈高，教育普及的程度愈高，对社会的破坏性行为就愈少，抢劫犯罪率就愈低，人们对文明语言的使用就愈多，社会风气就愈好，公共场所秩序就愈好，社会精神文明水平就愈高。
2、科学研究支出效益
总的来看，科研支出的效果主要表现为科技成果向生产力的转化，特别是由于采用了新的技术装备、新的工艺和生产方法，使得社会劳动生产率提高带来了剩余产品的增加。这里值得一提的是，科学研究中的基础研究和应用技术研究是有区别的。基础性科学研究效益很难度量，它的直接成果表现为原理、定理、定律和公式等，在把这些原理、定理、定律运用于技术以及生产工艺以前，它们是没有直接经济效益可言的，但是对于生产发展、经济效益提高的重要性是不容置疑的。没有科学上的新突破，新的技术、新的材料往往就不能发明出来。历史上无数事实证明，每一次科学上的发现都会带来技术革命和生产工艺的改进，极大地推动着生产力的发展。因此衡量科学研究支出的效益通常要经过一段较长的时间，并且这种效益只能通过以后所带来的技术变革作出估计。
3、医疗卫生和社会福利效益
医疗卫生支出是保障人民身体健康、培育合格劳动者的支出。劳动者体质的增强，是提高劳动生产率的重要因素。根据苏联斯特米林院士测算，20世纪60年代苏联国民收入的增加部分中，有20％是靠减少发病率和死亡率以及增加的劳动力而增加的。社会其他福利支出如救济、养老、抚恤金等，乃是解决人们后顾之忧、保障社会安宁的重要方法，对于社会秩序的稳定、激发劳动者的劳动热情都有着重要作用。
4、社会公共基础设施支出效益
公共基础设施的支出是同人民的生活紧密相连的。对江河湖海的整治而减少灾害所带来的经济社会损失，就是这类支出的直接效益。另外，它还会产生许多间接效益。
5、社会管理支出效益
社会管理对于维持社会秩序、保证社会的安定，以及协调国民经济的发展都有着决定性的作用。它直接为社会再生产的正常运行提供了外部条件。因此，衡量社会管理支出的效益，可用这些部门对国民经济发展的协调程度、每日处理社会事务的工作量，以及工作效率等尺度来衡量。同样，这些部门工作的负效益也可以用决策失误所导致的经济损失和浪费加以衡量。


Instruction: 为多感官设计写一篇详细的介绍

Output:
多感官设计是指设计师突破视觉传统推广模式所带来的局限性，从人体感官视、听、味、嗅、触感入手，多层次刺激消费者感官机能，使消费者认识产品更加真实，更有效的引导消费。大量心理学，生理性学和行为学研究表明人的五感产生联觉反应是人体各自单一接受某种感觉所带来来的信息量的数倍。并直接影响人的行为这是人体器官联觉特性决定的。在这飞速变化的信息时代单一的传播模式不足以让消费者得到足够的信息量。多感官设计理念不仅给消费者带来了一种触觉体验，心里感悟使人内心升华，实现信息的整合，让产品信息量表达的最大化。
多感官设计是一种新型设计理念，已在商品设计、包装设计等众多领域应用。在广告中，感官设计也有不少探索，但多停留在单一感官设计或简单的视听双感官设计层面。人脑是通过不同感官通道接收外界信息的，并没有将世界感知为碎片化的图像、声音等，而是将同一感官通道内的不同信息和不同感官通道的不同信息进行整合，形成整体的知觉。如果某个感官通道信息缺失或不协调，就会影响整体的知觉体验。#### 多感官设计的目的

首先多感官品牌设计可以让品牌在营销过程中突出鲜明的个性，突出品牌的价值定位。当今企业形象与品牌形象已经成为一种社会符号，形象的力量是巨大的。当今国内企业已充分认识到形象力在市场竞争中的重要作用。都加大力度投入大量精力在企业形象和品牌形象的建设上，大多消费者钟意于某种品牌的产品，其实是钟意于产品背后的品牌文化理念，其品牌的消费理念，以人为本的设计。多感官整合设计运用了全新的设计概念深深把握住消费者的求异心理，在最短的时间内传递各种感官信息刺激消费者的内心。通过研究发现消费者感官购买欲望视觉感官占58%,嗅觉占15%、听觉占11%、味觉占31%、触觉占25%。当消费者在购买某一类商品立马会出现某个品牌的形象，这就说明对这个品牌产生了认知性。说明此品牌在多感官整合设计已经很成功，体现了人们对这种产品的满意度，提升了产品的附加价值。#### 多感官设计遵循的原则

从当代产品去看优秀的产品并不只是传递出单一的感官体验，人们的视觉、嗅觉、听觉、触觉全身的感观体验与外界交流，通过多样化的体验方式，才让产品变得丰富多彩。人们的消费心理会受到同一阶层的文化、习俗等多方而影响，人是这些社会产物的引导者，肯定受到这方而的影响，为了树立一个品牌的形象就要充分考虑不同阶层的最大消费诉求，这样的设计才有的放矢，会有针对的去吸引消费者去购买。消费者心理过程可以划分为以下几个阶段:引起注意-产生兴趣-刺激欲望-增强信念—引导购买。一般消费者在购买一款产品的时候会相互比较，价格、质量、品质-系列的对比产物。一个品牌之所以可以占有一份市场，是它在消费者心目中情感价值的体现，多感官设计在增加感官价值同时树立品牌有独特的优势，这就是一种特殊的品牌文化满足消费者的心理价值。#### 多感官设在广告中的策略性应用

多感官设计把广告从传统的视听二维的感官空间引入了视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五维的多元感官世界。这些独出心裁的设计不但具有强烈的视听冲击力，还能给人带来独特的多层面、深层次的真切印象。对于广告设计人员而言，多感官整合设计将带来更多的创意灵感。以上只是对广告中多感官设计的简单整合，类似的多感官设计组合举不胜举，是否必要}?是否有效，则需要策略性规划。首先要明确的是，多感官整合设计的目的是为了给受众留下完整、逼真的印象。如果某商品的特性决定了其对多
感官设计没有特别的需要或没有比竞争对手更强的优势，那么就没有必要进行整合设计。其次，多感官整合设计必须以一种感官元素为主导，只能有一个设计焦点。因为人的注意力有限，且人对广告的注意往往只有短短几秒，太多元的信息反而会影响人们对核心广告信息的接收。其三，在广告设计中，对嗅觉、触觉和味觉元素的采用胜在新、奇、特，切勿滥用，否则人们对之习以为常，感知阂限就会过早上升。最后，要综合考虑商品、消费者、媒介特性以及广告目标等因素，科学地选择感官组合。商品的特性不同，消费者的兴趣各异，广告活动的策略也各有特色，那么多感官设计策略也应灵活调整。不同广告目标、不同媒介与不同的感官刺激之间，存在一定的规律性，以下就从这两方面阐述感官整合设计理念在广告中的策略性应用。
1、以广告目标层次为导向策略
根据受众的反应，广告目标的层次可分为:感知、理解、感情、关联、信任、行动6个层面。广告的效果是整体的，需要尽管多地实现多层面目标，才能产生“整合知觉”，以让受众更深地陷入广告世界，形成沉浸体验。
2、以媒介特性为导向策略
脑科学研究认为，人脑在对复杂的外部环境进行感知时，不同信息源从不同的感官通道输入，大脑会将同一感官通道内的不同线索和信息、不同通道的感觉信息有效地合并为统一、连贯的知觉，这个过程即知觉整合。如果某个感官信息缺失，就会影响人们的整体知觉判断。在广告中，如果因没有采用某媒介或媒介组合不合理，而导致某感官信息缺失，或不同感官信息相互冲突，这就会影响到人们对广告信息的整体认知，进而影响广告的效果。不同媒介可带给消费者不同的感官体验。在进行感官设计时，一定要重视不同媒介的科学组合，充分发挥每一种媒介的感官体验功能特性，有选择地对广告媒介进行取舍。
让感官设计组合得体适度，需要考虑感官体验的广度、深度、连结与不同媒介组合的关系。广度:是否要再增添更多同类型媒介，强化相同的感官体验，达到补强某种特定感官体验的效果Q深度:是否应增加不同类型媒介，增加新的感官体验，达到提升整体感官体验的目的，实现整合感官体验的震撼性效果连结:是否要加强不同感官体验之间，单一感官体验与整体体验之间的互动，同时实现单一感官体验的加强和整体感官体验的加强效果？基于这些考量，将形成不同的媒介-感官设计策略，指导具体的多感官整合设计。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下公共政策体系，要求表达严谨，内容详实

Output:
公共政策体系是指不同政策单元之间和同一政策内部不同要素之间的关联性及其与社会环境相互作用而形成的系统。#### 公共政策体系的特点

1．整体性。公共政策体系是一个有机的整体，这是政策体系首要的基本特点。
2．相关性。指政策系统内部以及系统与环境之间的相互依存性质。
3．层次性。从纵向结构看，政策体系从高层到低层分为若干等级，高层级政策是低层级政策的基础，低层级政策是对高层级政策的具体化。从横向结构看，政策体系内部分为不同类别的子系统，它们之间相互补充、配合、协调，使政策体系得以保持自身的有机整体性。
4．有序开放性。这是政策运行状态的特征之一。有序性体现了政策体系的结构和运动按照一定秩序有规则地进行。开放性体现了政策体系与社会环境之间的关系。#### 公共政策体系的功能

公共政策体系的功能包括3个方面：自我维持、综合治理、功能最大化。#### 公共政策体系的结构

(1)总政策
这是政策主体在一定历史阶段为实现一定任务而规定指导全局的总原则，其构成要素主要包括总目标、总任务和总路线。内容具有高度的概括性、综合性、长期性和全局性，是一种战略政策。
(2)基本政策
这是政策主体用以指导某一领域或方面工作的指导原则、基本方针。它是总政策在某一领域或方面的具体化。它具有区域性和阶段性两个特征。
(3)具体政策
这是不同层次的政策主体针对某一具体问题而制定的具体措施、准则、界限性规定。它是基本政策的具体化和分解，它有具体性、可操作性、时效短、变动快等特点。
横向结构包括政治政策、经济政策、文化政策、社会政策和对外政策。
(1)政治政策
它是以争取政权或维护政权为中心目标，以全面协调社会各阶级、阶层、党派、集团、公民的政治权利和义务关系为基本内容的政策。它在政策体系横向结构中处于首要地位。
(2)经济政策
这是以调节人们的经济利益关系为基本内容，以促进经济发展为根本目标的政策。它在政策体系横向结构中处于基础地位和决定作用。
(3)文化政策
这是以指导人们精神生活为内容，以建设精神文明为根本目标的政策。
(4)社会政策
它是以协调人类群体和社会环境关系为内容，以保证社会有机体良性运行为根本目标的政策。它要解决的是人类社会存在的最基本的环境条件，其他政策不能解决的问题，最后都要由社会政策来加以解决。
(5)对外政策
它是以协调国与国之间关系为内容，以创造良好的外部国际环境为根本目标的政策。
政策体系横向结构中的各个构成要素，各有不同的调控对象，功能各异，它们之间存在着相互补充的关系，因此在实际运行中应彼此协调、相互配合，从而促进整体社会的协调有序发展


Instruction: 你是一名领域专家，对公共政策制定这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
公共政策制定又称公共政策决策，是公共政策过程的首要环节。它是针对某个政策问题而提出一系列解决方案或计划，进而使其转化为政策规范的过程。#### 传统公共政策制定的特点

我国传统公共政策制定的特点是高度组织化，缺少民主；内部输入为主，缺少广泛性；单方案定向选择，缺少比较；上传下达的传递方式，容易变异。为克服这些弊端，近来开始建立民意调查制度、信息公开、举行听证、给公众广泛的直陈空间以及发挥非执政党的作用。#### 公民参与公共政策制定的作用

公共政策制定是公共政策运行的首要环节，公共政策的民主化和科学化是公共政策制定的基本任务，公共政策的民主化和科学化程度决定了政策本身的科学性程度，是公共政策有效解决政策问题的前提。在现代民主政治条件下，公民就是通过政策参与对政策体系施加影响的方式来表达和实现自身的利益要求的，因此，公民政策参与在公共政策制定中发挥着重要作用。
(1)公民参与公共政策制定是社会主义政治文明建设的有效途径。党的十六大提出了建设社会主义政治文明的发展目标。政治文明是人类文明在政治生活中的具体体现，“政治文明的核心内容是民主发展的积极成果”。民主就是人民当家作主，享有管理国家事务、社会事务和自身事务的基本权利。社会主义政治文明是一个很抽象的概念，但建设社会主义政治文明需要具体落实到政治体系运行的各个环节。党的十六大报告指出，加强社会主义政治文明建设，必须“健全民主制度，丰富民主形式，扩大公民有序的政治参与，保证人民依法实行民主选举、民主决策、民主管理和民主监督”。公共政策作为现代社会政治参与的重要途径，其日益开放的运行过程成为有效吸纳政治参与的规范性渠道。因此，从微观的公共政策运行过程着手，吸纳公民参与并且有效作用于公共政策制定过程，推进公共政策的民主化进程，是发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明的现实途径。
(2)公民参与公共政策制定是提高公共政策质量的重要保障。公共政策质量是表征公共政策有效解决政策问题、实现政策目标的概念，“是衡量现代政府公共行政能力、水平和权能强弱的重要标准和尺度”。政策质量是政治文明的主要标志，提高政策质量的关键是建立和健全科学的政策制定体制，从法律和制度上保证公民对政策制定的参与权。政策参与是公民与政策体系发生联系的最直接和最有效的方式，能够扩大政策体系的信息渠道，保证政策体系正确反映社会各利益群体的利益要求，做出科学决策，及时发现和纠正决策中的失误，有效化解政策过程中的矛盾和问题。同时，由于公共政策制定中主动听取和吸收了不同社会群体的利益要求，并将这些分散的利益要求整合为社会公共利益，这就提高了公众对政策系统的认同感，有利于调动更多政治资源参与公共政策过程，减少政策运行的阻力。
(3)公民参与公共政策制定是保证公共政策“公共性”的内在要求。公共政策是为“公共”而制定的“政策”，公共性是公共政策的本质属性。公共政策作为公共利益有效配置的权威性手段，其公共性需要最终落实到公共利益上。在市场经济条件下，公民是经济活动的主体，公民经由各种政策参与途径表达自身的利益要求，是对政策体系制定公共政策进行选择的一种行为。随着市场经济和民主政治的发展，不同利益主体的利益要求呈现出多元化、复杂化和理性化的趋势，不同社会力量的政治参与越来越表现为围绕具体公共政策和利益调节问题的相互协商、相互妥协以及相互制衡，也就是说，社会公共资源的配置一般不通过阶级斗争的方式，而是通过制度建设和政策的完善来解决。
(4)公民参与公共政策制定是提高公共政策合法性基础的重要途径。公共政策之所以能够成为整个社会的基本规则和指导准则，是因为它有一个合法化的过程，经过法定程序，获得J，某种权威性的、有约束力的合法形式。根据美国学者查尔斯·琼斯的理解，公共政策的合法性包括两个层次的内容：“第一层次为政治系统取得统治的合法性，第二层次是指政策取得合法地位的过程。”从第一层次看，政治系统的合法性是公共政策体系权威的生成基础，是政策体系有效运行的权力来源，其主要评价标准是公众对政策体系和政策方案的认同和支持程度。从第二层次看，一项政策获取合法性的过程，实际上就是特定政治系统制定的政策得到多数公众认可和接受的过程，在这一过程中，公民通过政策参与表达自身利益要求，对政策制定过程施加影响，在不同公民和社会团体的利益博弈过程中形成多数群体能够接受的政策方案。#### 公共政策制定过程

公共政策制定的环节主要包括6个环节：问题(problem)、目标(objective)、备选方案(alternatives)、方案结果(consequences)、权衡(tradeoffs)、合法化(1egitimatize)。可以简单概括为POACTL。
目标和方案是公共政策制定所必须具备的两个基本要素。为保证政策目标的正确，政策目标必须明确具体、政策目标必须有效协调、政策目标与手段必须统一。
公共政策制定具有动态性、指向性、系统性、前瞻性等特征。
公共政策制定必须遵循一定的原则：一切从实际出发的原则，与时俱进的原则，系统性和整体性原则，社会公正和利益调控原则。


Instruction: 你是一名领域专家，对旅游行业结构这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
旅游行业结构是指旅行社、饭店业、餐饮业、交通运输业、旅游景观等行业部门在旅游经济体系中的地位、职能和比例关系。上述行业和部门构成了旅游行业，旅游行业结构指的就是这些行业和部门之间的结构。#### 游行业结构的合理化和高级化

1．旅游行业结构的合理化。旅游行业结构的合理化是指旅游业中的各个行业、各个部门的职能明确，比例适当，彼此之间有较强的协调性和互补关系，能够保证整个旅游业的健康运行。对此，我们可从静态和动态两个方面进行分析。
从静态上看，旅游行业结构的协调性表现在三个方面：一是各行业部门之间质的关联方式相互协调，各行业部门形成明显的层次和有机的组合，能够相互适应、相互促进。二是各行业部门之间量的比例关系相互协调，各行业部门的规模合理，没有过剩或瓶颈现象。三是各行业部门在管理组织、劳动者素质及服务水平等各方基本相当，能够做到同步发展。
从动态上看，旅游行业结构的协调性表现在两个方面：一是各行业部门的发展速度相互协调，即各行业部门的增长速度基本一致，没有因局部超前或个别滞后引起的结构失衡问题。二是各行业部门的发展水平与旅游需求的层次变化相适应，能够推动旅游行业结构由低级向高级演进。
2．旅游行业结构的高级化。旅游行业结构的高级化是指在合理化的基础上，顺应科技进步和生产社会化的趋势，不断提高旅游生产要素的综合利用率，加大高附加值、高科技旅游产品的比重，提高各行业部门对世界客源市场的适应能力，使旅游业向集约化、高效益、可持续的方向发展。#### 旅游行业结构的影响因素

要实现旅游产业结构的合理化和高级化，必须了解影响旅游行业结构的若干因素，对此，我们将从以下三个方面进行分析：
1．需求因素
需求是影响行业结构的主要因素。旅游业是以满足旅游者需求为目标的，旅游需求的变化趋势不仅决定着旅游经济的发展方向和发展水平，对旅游行业结构也产生着极其重要的影响。
需求因素主要包括消费需求和投资需求两个方面。旅游者的消费需求直接导致旅游产业结构的变化，如果旅游者对某种旅游产品的需求增加，必然会引起该产品供给的增长，使得旅游行业结构发生变化。投资需求也是影响行业结构的一个重要因素，投资是扩大供给的一种手段，可以拉动旅游消费需求，对旅游产业结构也具有直接的调整作用。总之，消费需求和投资需求相互作用，共同对旅游产业结构产生着不同程度的影响。
2．资源与科技因素
旅游资源对旅游行业结构的影响是显而易见的，可以说，有什么样的旅游资源，就有什么样的行业结构。科技因素对旅游行业结构的影响尤为突出，科技进步改变了旅游资源开发的方式和效果，改善了交通工具和通讯手段，加快了旅游设施建设，极大地丰富了旅游活动的内容，促进了旅游行业结构的高级化。
3．政策和体制因素
从政策方面来看，国家的产业政策对旅游行业结构的变化和发展具有直接的促进或制约作用，我国采取的加快发展第三产业及旅游业超前发展的政策无疑对旅游行业结构的发展和完善有着十分重要的推动作用。从体制方面来看，市场经济体制有利于资源、资金和劳动力的合理配置，有利于行业结构的优化，但在一定时期内也会造成行业结构的失衡。因此，我们在建立、完善社会主义市场经济体制的同时，仍要坚持政府主导型的发展战略，坚持国家的宏观调控职能，充分发挥市场经济对产业结构的积极作用，限制其消极影响。#### 我国的旅游行业结构

经过20年的发展，我国旅游业已经形成了较大的行业组织和行业规模，但在社会化程度和行业结构上仍然处于初级阶段，主要表现在：各个供给要素之间缺乏有机的联系，大多处于条块分割的藩篱之中，整体效用不能充分发挥；主导行业或部门的作用和效益还不突出，即住宿、交通、通讯等部门的一般性收入较多，饮食、购物、娱乐等部门的高弹性收入较少；旅游行业的整体结构和内部结构不合理，即旅游景观业偏少，旅行社业和旅游饭店业偏多，中低档饭店显少，高档饭店显多，由此导致了旅游行业的结构性矛盾，经济效益也难以提高。对此，应当对我国的旅游行业结构进行调整，主要的步骤是：
1．加快开发旅游资源，新建和改建一大批高品位的旅游景点和娱乐场所，延长旅游者的停留时间，提高旅游收入。
2．增加对交通运输业的投入，扩大交通运力。
3．加强旅游行业管理，控制旅行社和饭店业的规模，特别要限制高档旅游饭店的数量，提高旅行社和旅游饭店的专业化程度和服务质量，推动旅游企业向集团化、集约化、专业化的方向发展。
4．扩大旅游商品的生产和经营，根据市场需求及时推出新产品，推动旅游商品的生产和经营向多样化、系列化、网络化的方向发展。


Instruction: 为旅游行政协调写一篇详细的介绍

Output:
旅游行政协调是使旅游行政机关各单位间、各职员间能够分工协作、协同一致、步调一致地完成共同使命的旅游行政执行行为。加强旅游行政协调，在当前旅游行政管理中具有重大意义。
许多旅游行政决策，特别是重大的旅游行政决策往往不是哪一个单位能够单独实现的，而是需要很多单位共同参与，这样就不能不进行协调。旅游行政协调的目的是试图在各个旅游行政部门之间及工作人员之间不断建立和谐、合理的工作关系，从而获得合力，达到旅游行政目的。
旅游行政执行中出现不协调的原因，是进行旅游行政协调的前提。旅游行政协调工作要“对症下药”。旅游行政执行中，产生不协调的因素和原因大致有以下几种。
1．计划的缺陷
计划，是对未来的行动预先设计的行动方案。在实际的运行中，可能有些情况事先在计划中没有预料到，当这种情况出现以后，就可能产生不协调。
2．条件的变化
在旅游行政执行过程中，客观条件突然发生变化，影响了计划的实现，当这类情况出现以后，也会产生不协调。
3．本位主义
有些单位从自己的利益出发，有利的事不该管的也管，对好处不多又费力的事，该做的也不做。这种本位主义在工作中造成了既有重复又有遗漏的现象发生。有利的事各单位都插手，而利小的事各单位都不主动管，这是旅游行政机关中最常见、最大量的情况。这类情况出现以后，如果领导者不及时进行协调，就会使人们忙于相互扯皮之中，影响执行活动的正常开展。
4．条块分割
在旅游行政机关中，常常出现业务系统与一级政府之间在工作重心的安排上、战略设计上的差异。这种现象容易使执行人员陷入“两难”的状况，这样就需要进行协调。#### 旅游行政协调的工作重点

旅游行政协调工作是大量的、经常的，主要是由旅游行政执行主管人员承担。当各种不协调因素出现时，主管人员必须及时进行协调，使各个方面尽可能地协调一致，保证目标的实现。做好旅游行政协调工作，主要应把握以下几点。
1．重申目标和任务
重申目标和任务，并对一些细节加以必要的解释，做到人人心中有数。
2．调整组织结构
强调各负其责，使各级主管人员在自己的权责范围内行动，以消除冲突和摩擦。
3．修复和改善人际关系
人员之间出现矛盾是常有的现象，如果人际关系协调不好，必然要影响工作的进行。因此，要充分注意人际关系的协调。人际关系协调是一件十分复杂的事情，它需要领导者运用高超的领导艺术去处理，分清矛盾的性质和原因，坚持原则性和灵活性的统一。对于直接影响任务目标完成的因素，领导者要坚持原则，绝不能“和稀泥”。#### 旅游行政协调的方法

根据旅游行政协调采用的手段，旅游行政协调可以分为以下几种：
1．会议协调
会议协调是最常见的一种协调方法。会议的形式多种多样，有上级组织召开的协调工作会，有有关各方联合召开的联席会议，另外还有讨论会、座谈会、交流会等。采用会议协调应注意提高会议质量，控制会议的次数与时间。
2．组织协调
通过在各机关之间成立组织，由各有关单位派代表组成小组或委员会，并成立联合的办公机构，以加强联系和协调工作步骤。
3．信息协调
通过传递资料和信息、传阅通报等方式，促使有关各方及人员了解情况、互相支持，团体合作。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下外汇信托放款，要求表达严谨，内容详实

Output:
外汇信托放款是指金融信托投资机构运用吸收的外汇信托资金或自筹外汇资金对目行审定的企业或项目发放的贷款。外汇信托放款按期限分为短期外汇信托放款和中长期外汇信托放款，按用途可分为股本信托放款、固定资产信托放款和临时周转信托放款。#### 外汇信托放款的种类

外汇信托放款可分为以下三类：
股本信托放款。中外合资企业和中外合营企业的中方，因外汇资本金不足或实缴困难，在组建中外合资企业或中外合营企业初期，可以申请股本信托放款。中方投资者不能长期占用股本信托放款，一般应在项目分红后或利用其它外汇自有资金偿还股本信托放款本金和利息。
固定资产信托放款。因为外汇投资不足或临时筹措困难的技术改造项目或基本建设项目，在引进国外设备或技术时，可以申请固定资产信托放款。发放固定资产信托放款应具备的基本条件是，项目建设已纳入固定资产投资计划，可行性研究报告已经批准，投资概算准确，不留缺口，建设条件具备，项目建设的其他资金已落实，项目建成后产品有销路并能出口创汇，经济效益良好，还款计划落实。此类信托放款期限一般为3—5年。
临时周转信托放款。“三资”企业，“三来一补”企业和国内创汇企业因外汇流动资金不足或临时周转困难，可以申请临时周转信托放款。主要用于季节性临时的原材料集中到货、外销产品临时压库和在途所需周转资金，进口原材料和辅助材料所需的预付款项，出口产品或进口材料款的期限一般在半年以内，最长不超过一年。#### 外汇信托放款的程序

外汇信托放款的基本程序是：
首先，外汇信托存款的委托人应向财务公司签订外汇信托放款协议，订明信托放款的目的，要求和信托放款的对象、范围、条件、金额、期限、利率等条款以及双方的权利义务，违约责任等。
其次，财务公司应审查和选择外汇信托放款的借款人。如果外汇信托放款的借款人不是特约指定的，财务公司应选择合适的借款人，并按照一般外汇贷款的程序作贷前调查和贷时审查工作如果借款人是特约或指定的，财务公司只需要审查借款人是否与外汇信托放款协议对象的范围相符，借款人是否符合外汇信托放款协议的条件等。
最后，财务公司与借款人签订借款合同。不论是一般信托放款，还是特约信托放款，财务机构都应与借款人签订借款合同。一般借款合同体现的是信托机构与借款人之间完全的权利义务关系，是一种“硬约束”和刚性合同；特约信托放款的借款合同实际上是信托存款委托人以财务公司名义与借款人签订的合同。


Instruction: 请详细介绍收货系统

Output:
收货系统是指根据收货预订信息对收到的货物进行检验，与订货要求进行核对无误后，进行记入库存、指定货位等作业的收货管理系统。#### 收货系统的内容

收货系统包括入库作业处理系统和库存控制系统。
1.入库作业处理系统
入库作业处理系统包括预定入库数据处理和实际入库作业。
①预定入库数据处理。预定入库数据处理打印的定期入库数据报表，为入库月台高度、入库人力资源及机具设备资源分配提供参考。其数据来自采购单上的预定入库日期、入库商品、入库数量等以及供应商预先通告的进货日期、商品及入库数量。
②实际入库作业。实际入库作业发生在厂商交货之时，输入数据包括采购单号、厂商名称、商品名称、商品数量等，可输入采购单号来查询商品名称、内容及数量是否符合采购内容，并用以确定入库月台。然后由仓管人员指定卸货地点及摆放方式，并将商品叠于托盘上，仓管人员检验后将修正入库数据输入，包括修正采购单并转人库存入库数据库并调整库存数据库。退货入库的商品也需检验，这种入库数据既是订单数据库、出货配送数据库、应收账款数据库的减项，还是入库数据库及库存数据库的加项。
2.库存控制系统
库存控制系统主要完成库存数量控制和库存量规划，以避免因库存积压过多造成的利润损失。它包括商品分类分级、订购批量及订购时点确定、库存跟踪管理、库存盘点作业。前三者只须读取现有的数据文件，如库存数据库、货位数据库、厂商报价数据库、采购批量计算公式数据库等，作为内部运算。
①分类分级系统。分类分级就是按商品类别统计其库存量，并按库存量排序和分类，作为仓库区域规划布置、商品采购、人力资源、工具设备选用的参考。商品分类分级还可按商品单价或实际库存金额进行排序。此系统主要是以商品为主体生成各种排序报表。
②订购批量与时点确定系统。由于采购时间和采购数量会影响资金的调度及库存成本，因此采购前就需要制定商品经济采购批量及采购时间。这就需要系统访问产品数据库、厂商报价数据库、库存数据库、采购数据库等来获得商品名称、商品单价、商品现有库存量、采购提前期及运送成本等数据来计算经济订购批量及订购时点，也可通过诸如案例库存量、经济采购量等其他方法来完成。系统要输入的数据为商品名称，并需要其他文件，如厂商报价数据库、库存数据库、采购数据库和运送成本数据库等；主要输出报表包括商品案例库存报表、商品经济批量报表、定期采购点查核报表、定期库存量统计报表等。此外，还需建立采购量及采购时间数据库。
③库存跟踪管理系统。库存跟踪管理系统主要是延续入库作业处理中货位的管理，该系统还需输入大量的数据，主要是从现有的数据库中调用现有库存的储存位置、储存区域及分布状况，或由库存数据库中调用现有库存数据查核库存量等，系统生成的主要报表包括商品库存量查询报表、商品货位查询报表、积压货存量或货位报表。
④库存盘点作业。库存数量的管理与控制及货位的管理等作业依赖于数据和货位数据的正确性，因此需要盘点作业。一般有两种盘点方式：定期盘点及循环盘点。盘点作业系统主要包括定期打印各类商品报表，待实际盘点后输入实际库存数据并打印盘盈盘亏报表、库存损失率分析等报表。定期盘点以季、半年或年度为盘点时段，循环盘点则在普通工作日针对某些商品进行盘点。仓库管理员在盘点前调用盘存清单打印系统，输入某类商品或某仓库名称、仓库某区域名称，此时系统调用库存数据库或货位数据库来检索商品储放位置及数量或该区域所有商品的库存数及货位数据，打印盘点清单。然后仓管人员持该清单会同会计人员进行实际盘点，将盘点误差修正在盘点清单上，盘点后可将此数据由盘点数据库维护系统输入库存数据库与货位数据库。此外盘点还可由仓管人员会同会计人员以手持式数据收集设备现场收集库存数据，当某一区域盘点完毕或数据集满后返回办公室将数据输入计算机中，以批量方式修正库存数据库；或采用射频数据收集设备，在盘点的同时交数据同步计算机加以处理。若采用这些设备，系统需具备数据接收、传送、转换等功能。最后可由盘点报表打印系统打印盘盈盘亏报表、库存损失率报表、呆废料盘存报表等。
库存控制系统必须具备按商品名称、货位、仓库、批号等数据分类查询的功能，并设有定期盘点或循环盘点时点设定功能，使系统在设定时间自动启动盘点系统，打印各种表单协助盘点作业。当同一种商品有不同储存单位时，系统应具备储存单位自动转换功能。在移库整顿或库存调整作业时，系统需具备大量货位及库存数据批量处理功能。


Instruction: 为日本筑波科学城写一篇详细的介绍

Output:
日本筑波科学城是日本政府在20世纪60年代为实现“技术立国”目标而建立的科学工业园区。开创了科学工业园区的建设的新模式，并且在20世纪80年代名噪全球。虽然近些年已经声明日下，被世人称为“现代科技乌托邦”，但日本筑波科学城模式依然不乏参考价值。
筑波科学城位于东京东北50公里处，占地27平方公里，含4个镇和2个村；规划人口22万人，是世界上最著名的高技术园区之一。筑波科学城始建于1963年。当时由于日本主要依赖引进吸收欧美各国先进技术发展经济的战略引发了一系列问题，日本开始从“贸易立国”转向“技术立国”，从强调应用研究，逐步转向注重基础研究，政府从政策、计划、财政、金融等方面，对发展应用技术、基础研究，尤其是对高技术大力引导和支持，开始兴建科学城。1974年，日本政府开始将所属9个部(厅)的43个研究机构，共计6万余人迁到筑波科学城，形成以国家实验研究机构和筑波大学为核心的综合性学术研究和高水平的教育中心。1984年4月，日本政府通过了“高技术工业及地域开发促进法”，以建设代表21世纪产、学、研相结合的中心城市为目标，形成推动远离太平洋沿岸地带的传统产业向高技术产业方向发展的基地。为了扩大筑波的国际影响，日本政府还专门举办了筑波世界博览会，有力促进了科学城对外交流和城市建设。
日本政府按照现代化标准建设筑波科学城。日本房地产公司负责开发科学城，新城的科研和教育机构占地1560公顷，占全城总面积的57.7%；住宅、商业、学校、公园等占地1145公顷，占总面积的42.3%。新城中心区安排面向全市居民使用的各种公共设施，行政中心、文化娱乐、商业和交通设施安置在市中心公园广场周围，城内生活方便、环境舒适，住房标准高于东京市区。#### 日本筑波科学城的管理

同任何一个新事物的成长过程一样，高新技术园区在其发展中也遇到各种问题，例如政策法规保障、发展领域选择、基础服务设施及人口、交通、环境等问题.都要求进行有效管理，而筑波科学城有其独特的经验。
1.采取国家统一领导、各部门分工协作的管理体系
筑波科学城建设是在首相办公室中的“科学城推进本部”统一领导下、各部门分工协作进行管理的。土地开发和公用设施建设项目由住宅和城市开发集团负责；科研和教育机构的建设由建设部负责；建造和管理道路、公园和商业服务设施则由筑波新城开发公司负责。由于规划和主管部门都是国家最具权威机构，又加上有统一协调.使科学城建设得以顺利实施。
2.采用健全的立法保障和大量优惠政策
法律法规是保障和促进高新技术园区建设的重要条件，许多国家都很重视这一点。如前所述，筑故科学城建设的法规相当健全，大体上分两类：一是专门针对高新技术园区制定的法律，二是与高新技术园区相关的国家科技经济乃至社会方面的法律法规.其中第一类法律更集中有力，这是筑渡科学城建设一个突出特点。(筑渡研究学园都市建设法>分章对“研究学园地区建设计划”、“周围开发地区整备计划”、“基于研究学园地区建设计划及周围开发地区整备计划的事业实施”等作以明确说明。而其(实施令>则就“研究学园地区的区域”及“公共利用的设施”等作了具体规定。同时，还通过立法等手段，采取多种优惠政策和措施，对房地产租赁、设备折旧、税收、信贷、外资引进等多方优惠，有力睬障和促进了科学城区的发展。
3.在项目发展选择上.根据本地特点优势集成
美国硅谷的巨大成功。曾使许多国家和地区竞相仿效，开发电子信息业。筑渡科学城管理者在这场模仿热中很快悟出.不顾本国和本地区条件都去研究开发电子信息产业必遭失败。只有根据本国本地优势.从一个或几个高新技术领域和项目去研究开发.并形成具有竞争力的高新技术产业。才是建设科学城的上策。根据本地优势及国内外环境条件，筑波选取高能物理、生命科学、材料科学等领域以及化工、机械、电子、气象和环境等部门进行多学科多行业的优势集成.综合地进行研究开发.成效极大。
4.在基础设施建设上大力投资，统一规划
新建的高新技术园区多数基础设施薄弱，城市功能不全，生活、工作诸多不便，影响其发展。例如前苏联的新西伯利亚科学城长期基础设施不健全，使不少科技人员相继离开。筑波科技城建设一开始也遇到同样问题。政府便加大投资。并对城区的水电、交通、通讯等基础设施进行统一规划和建设，促进了科学城的建设和发展。
5.在人口、资源、环境等方面，注重统筹协调，持续发展
世界上较早建成的高新技术园区，多数由于缺乏总体规划，后来人口猛增时，都出现资源不济、交通拥挤、给排水困难和环境污染等棘手问题.日益限制其发展。筑渡科学城建设一开始就十分注重各方面的统一筹划，上述等问题处理得较好。筑波科学城区初建时，政府设法吸引科技人员和科研机构从东京迁入：城区规模发展较大、人员诵入较多时，又注意控制人口。另外，还颁布了(私人部门资源利用法>等法规，对资凉合理开发利用、环境保护等问题加强管理，同时高度重视城区市政、住房等社会整体发展的综合考虑，保证了科学城的持续健索发展。#### 日本筑波科学城的政府色彩

二战结束后，日本经济陷入了“冷热双重奏”的发展状态之中，一方面工业化浪潮使得日本岛国经济出现前所未有的高速发展，城市发展进入了“加速膨胀”的阶段；另一方面，面对国内劳动力成本上升及通货膨胀压力，日本在战后选取的从西方国家引进先进科学技术的国家战略愈发陷入发展瓶颈之中。
日本政府于是开始寻找能够进一步活化经济发展的方法。在“贸易立国”向“技术立国”国策转变的大背景中，日本政府首次提出建设东京卫星城的想法，试图寻找一个既能缓解东京城市压力，同时还能够承接国内科学研究发展的地区。日本第一座科学城——筑波科学城就在这个时候应运而生。
筑波科学城从规划、审批，到选址和筹建的全过程都呈现出了强烈的政府介入色彩。日本政府经过前后5次总体规划纲领的修订后开始有计划地在筑波建设相关的研究学园区及周边开发区。
作为“天之骄子”的筑波科学城，无论从资金投入还是政策支持等方面都拥有非常高的起点。日本政府投入数目庞大的经费把30%的国立科研机构都搬迁到科学园区内，而政府主导的先天优势亦使得筑波科学城不断获得国内多项法律法规的支持。日本政府不仅把东京教育大学(后更名为筑波大学)迁址到筑波，同时还相继在高速公路及电车等交通设施方面投入建设，全方位地引导筑波科学城的开发建设。
在如此有针对性的政府工作推动下，筑波科学城强势崛起，无论从其教育研究机构的数量还是技术开发成果来看，都表现出了显著的收效。然而，与同一时期美国硅谷和台湾新竹科技园相比，日本筑波科学城的“成绩单”却不甚理想。直到1998年，日本筑波科学城的GDP仅有50亿元，而美国硅谷却创造了超越其40倍的2340亿美元的GDP成就。
起初，日本筑波科学城在强势投入之下却并未收获到理想的回报，一时之间还被外界冠以“科学乌托邦”的戏称。事实上，筑波科学城并不是依托周边成熟城市发展而来的，依靠的是日本政府巨额投资之下的行政力量。日本政府为了聚集国内顶尖教育和研究机构，不惜花费全国40%的政府财政预算研究经费在科学城的筹建上。而筑波科学城的建设周期之长，从筹建到完成整整耗时30年，直到1993年才完成整体搬迁任务。这个时候日本政府在筑波科学城的筹建上已经花了超过2万亿日元的巨额费用。
此外，由于筑波科学城内是以国有企业及所属研究机构为主的研究主体，公司机构与下属单位的垂直领导关系直接导致科研体系存在过度垂直化的倾向。科学园因此缺乏创新体制，研究成果产业化与商业化程度也相对较低，与市场机制存在严重的脱节现象。
意识到发展滞后的日本政府于是在20世纪90年代通过“新筑波计划”，在原有规划的基础上把筑波科学城推进到再创发展阶段，并从科学城的制度、运行机制等方多面进行调整，将筑波科学城重新定位为“科学技术中枢城市、更广域范围都市圈内的核心城市和生态、生活、模范城市”。
日本政府此后开始积极引导筑波科学城与国外先进科学技术研究人员与机构进行交流，改变以往相对封闭的操作体系。日本政府在提升筑波科学城的科技研究、技术创新成果的同时也开始继续深化与完善当地城市功能，并且通过最大限度保留当地的自然风光，使筑波逐步发展成为舒适宜居科学城。
作为主导力量的日本政府能够在园区发展滞后的情况下适时对园区做出相应的调整规划，这是“自上而下”力量主导的产业集群获得成功的最关键要素之一，也是目前国内很多地方政府大力推进高新产业区值得好好借鉴的地方。但必须注意的是，这种类型的产业集群即使在发展初期能够获得政府的大力支持，政府也需要意识到，在园区的发展过程中必须逐步将其引导成为能够独立运作且具有自负盈亏能力的产业园区。


Instruction: 我想了解一下包装现代化，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
包装现代化是指在产品的包装设计、制造、印刷、信息传递等各个环节上，采用先进、适用的技术和管理方法，以最低的包装费用，使物资产品经过包装顺利地进入消费领域。要实现包装的现代化，就需要大力发展现代化的包装产品，加快开发现代化的包装机械设备和推广普及先进的包装技术，加快新型包装材料的研制和生产。#### 包装现代化的趋势

现代物流是商品的包装、装卸、保管、库存管理、流通加工、运输、配送等诸多活动有机结合，形成完整的供应链，为用户提供多种功能一体化的综合性服务。包装作为现代物流中一个重要组成部分，面对物流工程的迅速发展，包装现代化趋势也表现为以下几方面。
(1)物流包装智能化。物流信息化发展和管理的一个基础条件就是包装的智能化，因为在物流活动过程中，信息的传递大部分是依靠包装完成的。也就是说，如果包装上信息量不足或错误，将会直接影响物流管理中各种活动的进行。随着物流信息化程度提高，包装上除了表明内装物的数量、重量、品名、生产厂家、保质期及搬运储存所需条件等信息外，还应粘贴商品条形码、流通条码等，以便实现电子数据交换(EDI)。智能化的信息包装是形成物流信息管理的有力媒介。
(2)物流包装绿色化。从整个物流过程看，唯有包装这一环节如此依赖于资源和如此影响着人类的生态环境。包装工业要消耗大量的资源，并增加商品的投入，同时包装废弃物又会导致环境污染等。但包装对于产品和物流活动又是必需的，因此研究这种现代包装工业亚效应问题，就成为一个重大课题，即包装绿色化的研究。包装绿色化可从两个方面来考虑：一方面资源的索取应尽量降低短缺和贵重资源的消耗；另一方面包装的废弃物对环境污染最少或可回收和使之再生成为有用材料。基于这样的要求，已提出了诸如管道运输的无垃圾包装、集装运输的活包装、智能材料ERF的可重复包装及可降解材料的无污染包装等。
我国人口众多，包装废弃物总量高，给生态环境造成严重污染。另外我国还是发展中大国，经济实力不强，人均资源不足，然而废弃物利用率却很低，纸的回收率仅为15％。与此同时，我国每年却用大笔外汇进口数十万吨纸浆，造成资源浪费的同时导致外汇流出。为解决这一问题，在物流包装中应广泛采用可回收容器。可回收容器一直是物流系统的一部分。大多数可再利用的包装品为钢或塑料包装等。不过，有一种趋势是，对于许多小物品及零件，例如调料，也使用可回收包装材料运输于各厂之间及仓库到零售商店之间。可回收包装的使用越来越普遍，它们有一个共同点：均有一个完整的标记系统以控制容器的流传。在可回收包装系统中，各方必须明确地使用这种标记以达到容器的最大化使用。否则，容器会丢失、误放或被遗忘。
(3)物流包装系统化。包装作为物流一个组成部分，必须把包装置于物流系统加以研究。如果只片面强调节约包装材料和包装费用，而不综合考虑其他方面，虽然包装费用降低了，但由于包装质量低，在运输和装卸搬运等物流过程中造成破损。由于物流大系统及其他子系统是相互联系、相互制约的，所以只有把作为物流基础的包装子系统与它们紧密衔接、密切配合，才能为物流大系统的经济效益创造最佳条件。
(4)物流包装标准化。包装标准化是对包装类型、规格、材料、结构、造型、标志及包装实验等所作的统一规定及相关的技术政策和技术措施，其中主要包装统一材料、统一规格、统一容量、统一标记和统一封装方法。
推行包装标准化具有以下意义：
1.适应输送、保管、装卸的要求；
2.适应包装机械化的要求；
3.有利于国际贸易的发展和物资流通范围的扩大；
4.推行包装标准化；
5.采用无包装的物流形态。
这里还要讨论与物流效率有密切关系的包装规格尺寸标准。决定包装规格尺寸的基础是产品本身的形状、体重及体积的大小等因素。但是，若把物流作为一个整体研究，包装的规格尺寸又必须适应运输、装卸等要求，尽量地采用和集装箱、托盘等集合包装相适应的的规格。这正好说明包装生产(规格尺寸)决定流通，同时也体现了流通对包装生产的反作用。对于这种情况，先确定物流模数(即物流集装单元基础尺寸)，然后分割物流模数得到包装的规格尺寸系列。这样包装货物的尺寸在装运时没有空间的浪费，另外利用托盘装卸时就有较好的堆码效率。
(5)物流包装方便化。方便功能是包装本身所应具有的，但在物流活动中的配送、流通加工等环节，对包装的方便性提出了更高的要求，即分装、包装的开启和再封合包装，要求简便。
(6)物流包装合理化。包装合理化是指在包装材料过程中使用适当的材料和适当的技术，制成与物品相适应的容器，节约包装费用，降低包装成本，既能适应和克服流通过程中的各种障碍，适应市场经济发展而不断优化，取得最优化的社会经济效益，又能充分发挥包装实体功能的包装。在物流活动中，必须谋求包装材料、成本、质量、容器结构等的合理化。缓冲包装的合理化是很重要的，因为它可以保证产品的安全运输，又由于缓冲包装的简化，不但可以减少相应包装费用，而且还可以有效地利用包装资源。
对水果、蔬菜等运输包装，可利用损伤度来衡量包装产品的运输安全性。但作为一个完整物理活动过程，更为合理的还应考虑货价寿命。包装合理化与标准化是“一胞双胎”，二者相互依存、相互促进。要实现包装合理化，需要从以下几方面加强管理。
1.广泛采用先进的包装技术。
2.由一次性包装向反复使用的周转包装发展。
3.采用组合单元装载。#### 实现物流包装现代化的主要问题

(一)物流包装的大型化和集装化
物流包装的大型化和集装化有利于实现物流系统的机械化，有利于加快作业速度乃至物流系统的效率，有利于减少单位包装，节约包装材料成本。
(二)包装物的现代化管理
包装物的多次、反复使用，废弃物的处理，已经成为当今世界的重要新兴产业之一。资源的回收利用、梯级利用，以及资源的再循环，是包装领域现代化的重要课题。有效的处理措施有以下几种：
1.通用包装。按照通用的标准模数制造用瓦楞纸、纸板、木料、塑料制成的通用外包装箱，这种包装箱通用性强，无论何时何地均可重复使用。
2.周转包装。有一定数量规模及固定的供应流通渠道的产品，可采用周转包装。例如，周转包装箱、饮料及啤酒瓶等。其周转方式是：货物的周转包装箱体运至商场或其他用户卸下货物后，再将以前用毕的空包装箱体装车返回。.
3.梯级利用。一次使用后的包装物，用毕转做他用或用毕进行简单处理后转做他用。有的包装物在设计时就设计成多用途，一次使用完毕，可再发挥其他功能，使资源充分合理地利用。
4.再生利用。废弃的包装物经再生处理，转化为其他用途或制成新材料。
(三)开发新的包装材料和包装工具
利用各种复合技术开发新的包装材料和包装器具是包装现代化的重要内容之一。主要趋势是包装物高功能化，包装材料多用途，开发绿色包装等。


Instruction: 请详细介绍民族品牌

Output:
民族品牌是指起源于中国大陆本土，由国内企业首先创建的品牌。#### 我国民族品牌核心价值的界定

(一)从民族精神、民族传统文化出发树立品牌的核心价值

如“仁”，包括仁慈、忠诚、正直等是用来形容优良的品行和高洁的品质，这是最具中华文化特色的一种价值观。消费者消费过程中往往存在民族性情节，因此从民族精神或者民族传统文化角度出发树立品牌的核心价值是利于占有本民族消费者市场的。同时，对于那些将要或者已经开拓国际市场、实行国际化战略的民族品牌而言，以民族精神或者民族传统文化为核心的价值观对品牌的发展也能起到积极作用。这是因为对于其他文化背景的消费者而言，这种核心价值具有鲜明的个性和独特之处，甚至还存在一定的神秘感。再者，东西方文化的渗透和互相影响已经是一种现实，本民族品牌的核心价值能否被具有其他文化背景和信仰的消费群接受对该品牌而言既是一种挑战也是一种机遇。

(二)从企业文化角度出发树立品牌的核心价值

品牌核心价值并不完全等同于企业的价值观，后者是前者的来源之一。这是因为，有的企业有多个品牌，但这些品牌之间可能关系甚微甚至完全独立、互不影响。比如宝洁公司旗下众多的品牌都有自己单独的核心价值。就洗发水这一产品而言，不同品牌有不同的诉求。类似的还有联合利华、欧莱雅等公司。由此可见，并非所有品牌的核心价值都与企业的价值观重合。当然，很多企业也将企业文化和价值观融入品牌，成为了品牌的核心价值。尤其中国很多企业并没有复杂的品牌组合，通常只有一个主品牌，也就是人们常说的公司品牌，在这种情况下，从企业文化出发树立本品牌的核心价值更易行，也更能够为公司员工接受，同时也更容易加深消费者对该品牌的印象。这里需要注意的是，品牌核心价值来源于企业文化，但不完全与之等同。企业文化面对的主要是内部员工，通常企业外部难以感受其内部文化；但是品牌的生存发展仅仅依靠内部优秀的员工和管理是不够的，必须受到消费者的青睐以及供应链中上下游合作伙伴的认可，因此，品牌有必要树立核心价值，继而通过广告、销售促进、人员推销等一系列运营方式使得企业外部人员了解并深化，最终实现品牌资产的提升，才能够长久的占领市场。

(三)从产品自身出发，诸如产品的独特功能、特色服务等

品牌以产品为载体，品牌的属性源于产品属性，品牌的承诺借助产品兑现，因此，从产品出发树立品牌的核心价值是可行的。例如海飞丝、飘柔、潘婷三个品牌分别以去屑、飘柔、乌黑亮泽这些功能价值成功进入中国市场；沃尔沃的核心价值则着眼于“安全”。需要注意的是，产品的同质化使得从产品出发建立核心价值愈加困难。AlRies和JackTrout在他们的定位理论中就提出，在消费者心中占据第一的位置是很重要的。第一个进入人们头脑中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍，而且这个比例不会轻易改变。如果市场中已经存在了领导者，那么其他阶梯的品牌在树立核心价值尤其以功能为诉求时一定要注意到差异性。

(四)从某种情感出发，诸如惊奇、兴奋、愉快、乐观、满足、放松、平静、爱恋、浪漫等

以情感为品牌的核心价值更能够将不同的品牌组合囊括到同一个核心价值中，同时进行品牌延伸时也可以不变换品牌的核心价值从而缩短消费者的认知时间、减少传播成本。即便是单一品牌以情感为核心价值也可以存在的更加长久。因为和功能相比，情感不容易被日益发展的新技术淘汰，即便是产品的同质化也很难将消费者已经建立的对品牌的牢不可破的情感抹去。这种对品牌的情感一旦和消费者自身的喜怒哀乐融为一体，将更加利于品牌忠诚的形成。著名的马斯洛需求中人们对情感(爱、尊重)的需求处于一个较高的层次上，当人们满足了基本的衣食住行需求，满足了对产品的功能需求后，便会继续追求在情感上与品牌达到统一。史考特?泰格说过，“能俘获你的心的品牌就能促成行动；能俘获你的感情的品牌便能得到青睐”。

(五)从消费者自身形象出发塑造品牌的核心价值，即该品牌能够符合消费者对自我形象的要求，能够与消费者形象保持一致。

恩格斯把人的消费分为三个层次：生存需求、享受需求和自我实现；而马斯洛的需求理论中，最高层级也是自我实现。菲利普?科特勒也说过，“品牌常常暗示着特写的消费者，消费者的品牌选择常常彰显着他的社会地位、人生品味等。”比如，当某公司经理人员在谈判桌上时，会选择与当时的身份相符合的品牌西装；当他去打高尔夫时，则会以专业的运动装替代西装；而当他和全家人郊游野餐时，休闲品牌会成为他通常的选择。哈雷摩托是品牌核心价值与消费者自身形象完美结合的典型案例。拥有哈雷摩托的消费者不仅仅将哈雷作为一种交通工具，他们成立俱乐部，举办集体活动，一起郊游、野餐，穿着带有哈雷标志的衣服等，可以说，哈雷已经不是单纯的摩托车，而是与消费者本人融为了一体。正如JohnKay所说：“当我洒上设计师精心调制的香水时，我说我是不可抗拒的；当我走出宝马车的时候，我说我是一位商业银行家；当我痛饮下一杯强力啤酒之后，我说我是一位纯真少年；当我穿上李维斯牛仔裤的时候，我说我是英俊潇洒的。”#### 民族品牌核心价值的建立

1.从消费者出发。

市场营销发展到今天，消费者心理和需求已经成为制定市场战略和策略的必要因素。消费者对于运营品牌和提升品牌资产而言是非常重要的；成功的民族品牌的核心价值几乎都是基于消费者角度确立的，考虑了品牌应该且能够为顾客提供什么利益才能被其认同并在其心中占有特定的空间以及将这种占有率长期保持下去，最终使得消费者由最初的品牌认知逐步发展为拥有坚固的品牌忠诚和品牌信仰这一最高阶段。

2.从企业内部员工出发。

价值属于文化范畴，如同建立企业文化是个长期过程一样，品牌核心价值的建立同样是一个漫长、甚至曲折的过程。保证从高层到低层的每个员工都清晰地知晓品牌的核心价值至关重要，同时核心价值还应该在具体工作层面定义清楚，这样才可能保证品牌的运营过程能够真正围绕核心价值进行。例如，吉列坚持把年销售额的40%用于产品创新；3M是25%；花王7000多员工中有2000多人从事研发工作；迪斯尼创建“Imagineering”部门专门开发创新方案。可以通过广泛的品牌价值的培训来确定员工需要掌握的技能，对于有效执行核心价值的员工应该进行适当奖励。对于多品牌的企业，如果每个品牌的核心价值有显著的区别，则可以将员工区分为不同的亚文化群体，每个群体严格围绕他所管理的品牌的核心价值来执行品牌运营战略和策略。当然，现在有研究表明，企业如果能建立公司品牌更有利于品牌资产的提升，如果只有一个公司品牌，那么如前所述，该品牌核心价值观则更应与公司的企业文化息息相关。

3.注意竞争对手的品牌核心价值。

忽视竞争对手是危险的，只有清楚了对手品牌的核心价值，在树立自己品牌的核心价值时才会有的放矢，不会有雷同或者模仿之嫌。#### 民族品牌的保护

首先，从消费者的角度来看，最好的保护方式就是以购买行动来支持民族品牌。毕竟，品牌需要依附于具体的企业，要保护民族品牌，首先就是要让其背后的企业不至于倒闭。虽然前面我们认为民族品牌被外国资本收购不见得就是民族品牌的消失，但如果能让民族品牌在本土企业手里不是更好?当然，支持民族品牌，也不代表我们就该包庇那些不思上进、甚至是危害百姓的企业，对这些平时不干好事、事到临头又抬出民族品牌寻求庇护的害群之马，应坚决予以唾弃，这样才能保护真正的民族品牌。
其次，从企业本身来看，保护品牌更是自己的份内事，相信没有任何企业愿意自己的品牌倒下。一个企业弄丢品牌，一种情况是出现致命的负面事件、直接摧毁自己的品牌形象，另一种情况是经营不善、不得不将品牌出售给别人。不管哪一种情况，一个企业诚实经营，持续地提供优质的产品和服务，从而不断地强化自己的品牌形象，都是保护民族品牌的立足之本。这其中，企业家的道德修养是最关键的因素，一个品牌的命运，很大程度上取决于其领导者的价值观，“先义后利”、“君子好财，取之有道”这些老祖宗的训诲应该牢记心中。在发生不得已的情况下，企业还可以通过竞购方的选择、并购合同条款的设置，争取民族品牌的延续。
最后，说说相关监管部门或地方政府(以下统称监管方)，在某种意义上，监管方对保护民族品牌最具影响力，也是最后的屏障。可惜的是，监管方对民族品牌的态度往往趋向两极化：一是过度保护，基于地方保护主义的想法，把民族品牌作为地方利益来保护，对于有益的商业协作拒之门外，结果妨碍了企业的发展，反而伤害到该民族品牌；反之，则是对本土企业放任不管、不积极扶持，相反地，为了吸引外商投资，提供各种优惠的投资环境，造成本土企业的生存环境恶化，结果只能任由国外资本收购、消灭民族品牌。
对此，本文有几个方面的改进建议：一是提供更加自由和公平的竞争环境，比如内外资企业所得税的统一，比如反垄断法的实施，都是很好的政策；二是改善金融环境，提供便利的融资环境和创业资本的退出机制，消除企业因融资困难只能引入外资、外资无法顺利退出只能到海外上市的怪圈，这方面，期待创业板的推出可以在一定程度上解决问题，另外，11月份刚放开的针对中小企业的贷款政策也能起到相应的作用；三是建立更加完善的监管制度和惩治制度，促进民族产业的健康发展，对于其中的害群之马，应给予严惩，令其承担民事赔偿直至破产，对于相关的责任人，应追究其民事、刑事责任，并酌情禁止行业准入；四是加强外资并购案的相关审批，特别是涉及国有民族品牌、具有我国特色的民族品牌的并购案，需要进行严格限制，另外，在涉及民族品牌的竞购中，应该采取同等条件下本土企业优先、延续民族品牌者优先的原则。


Instruction: 你能详细解释一下行政合同变更吗？

Output:
行政合同变更是指行政主体根据公共利益的需要，在不改变行政合同根本性质的限度内，对行政合同的主体、客体和内容的条款做必要的修改、补充或限制。#### 行政合同变更的理由

行政合同的变更基于以下两种理由：一是行政机关为满足公共利益的需要行使裁量权，单方面变更合同；二是因一定的法律事实的出现而导致行政合同的变更，如不可抗力等。#### 行政合同变更的条件

变更行政合同必须具备一定的条件，这些条件因单方面变更与双方协议变更而有所不同。
(一)行政主体单方面变更行政合同的条件
行使国家行政权的行政主体基于国家行政管理与公共利益的需要，享有单方面变更合同的权利，可以行使裁量权，单方面变更合同。但行政主体所享有的这种特权并不能随意行使，而是受到严格的限制。具体来说，行政主体单方面变更行政合同必须具备如下条件。
1．行使国家行政权的行政主体依据法律的规定变更行政合同
行政主体单方面变更行政合同对行政合同的履行和相对方当事人的利益有很大影响，因此应当在法律中对其作出明确的规定，以防止该权利的滥用而影响行政合同的履行。当法律明确规定的情形出现时，行政主体有权对行政合同的内容单方面予以变更，对双方的权利、义务进行调整。
2．行政主体根据政策、行政管理需要或公共利益的需要变更行政合同
行政合同双方当事人在法律没有明确规定时，应当遵守国家的政策。政策与法律相比，比较抽象，是指导性、纲领性的，适用时较为灵活。签订行政合同是行政主体的一种职权行为，它可以依法律作出，也可以依政策作出。法律化、制度化作为行政管理发展的方向，行政合同的缔结与履行应逐步发展为以明确的法律为主要权限依据。但是应当看到，由于行政管理的特点，将政策完全排除在缔结行政合同权限根据之外是不可能的和不现实的。党和政府在某一时期的政策作为缔结行政合同的一种权限根据的补充形式，以补充法律没有规定或没有能及时规定的不足是很有必要的。因此当作为签订行政合同依据的政策发生变化而影响行政合同的履行时，行政主体可单方面对行政合同进行变更，以符合国家政策的要求。同时，行政合同是以实现行政管理目标，维护公共利益为目的的，行政主体行使单方面变更权对合同的内容进行变更必须确实是基于行政管理和公共利益的需要，并且这种变更只能在国家行政管理与公共利益需要的限度内行使，不能变更和公共利益无关的内容。
3．当行政合同规定的行政主体变更合同的情形出现时，行政主体可单方面变更合同
一般来说，行政主体对行政合同单方面的变更是其一种当然的权利，不用在合同中作出规定。但为了保证行政主体对该权利的正确行使，可以在行政合同中对行政主体行使该权利的情形予以明确的规定，以明确行政主体行使该权利的范围。因此，当行政合同中规定的情形出现时，行政主体就可以直接依据行政合同的规定对行政合同的内容予以单方．面的变更。
4．因一定法律事实的出现而导致行政主体单方面的变更合同
除上述三种情形之外，当出现其他法律事实而影响行政合同的履行，需要对行政合同的内容予以变更时，行政主体可决定对该合同内容予以变更。这是一种比较弹性的规定，便于行政主体根据情况的变化在其职权范围内进行裁量。当然，行政主体的这种裁量权仍应以国家行政管理与公共利益为衡量的标准。
(二)合同双方当事人协议变更行政合同的条件
行政合同双方当事人协议变更行政合同应当具备如下条件：
1．必须经当事人双方协商一致
行政合同是双方当事人在意思表示一致的基础上而达成的协议，合同一经有效成立即具有法律拘束力，双方当事人都应认真履行合同，不得擅自变更行政合同。由于在行政合同中只有行政主体一方当事人享有单方面变更合同的权利，作为相对一方的当事人无权单方面决定变更行政合同，当因一定法律事实的出现对其履行合同带来影响，需要对行政合同的内容予以改变时，相对方当事人应当提出变更合同的意思表示．在同行政主体充分协商的基础上征得行政主体同意后对行政合同的内容进行变更。变更有两种情况：一是先由一方变更自己的权利、义务，另一方作与之相应的变更，不再提出另外的变更。如一方要求增加标的的数量，另一方相应地增加价款的总额，双方不再作与数量无关的其他变更。二是双方各作变更，即一方变更某一条款，另一方作相应的变更，另一方变更另外的条款，一方也作相应的变更。
2．协议变更不能损害国家行政管理目标和社会公共利益
行政合同无论是何种内容，其目的都是为了执行公务，实现国家行政管理目标与社会公共利益。行政合同的内容必须严格符合法律、法规的规定．双方当事人都无自由处分权。因此双方当事人协议变更行政合同的目的只能是因维护国家、公共利益的需要。否则协议变更的内容无效，双方当事人还应当承担相应的法律责任。
此外，双方当事人在订立行政合同的时候，可以事先在不违反国家行政管理目标与社会公共利益的前提下约定变更合同的条件，当然这种约定也必须是双方协商一致的结果。#### 行政合同变更的程序

行政合同变更的程序即变更行政合同的方式与步骤。
(一)行使国家行政权的行政主体单方面变更行政合同的程序
行政主体单方面对行政合同进行变更直接影响到行政合同的履行与对方当事人的利益，因此必须严格依照法律规定的程序进行，但目前我国法律中缺乏对行政主体行使变更权及程序的规定，不利于规范行政主体一方的行为。一般来说，行政主体在行使该项权利时，应当事先通知相对方当事人，并向对方说明理由，以使相对方当事人对合同变更的情况予以了解，并即时采取相应的措施。行政主体的通知应当采用书面形式。由于单方面变更合同是行政主体享有的一种权利，因此无须征得相对方当事人的同意。
(二)协议变更行政合同的程序双方当事人协议变更行政合同的一般程序
1．相对方当事人提出变更行政合同的建议
相对方当事人一方要求变更行政合同时，应当制作书面形式的建议书。建议书的内容应包括：变更合同的原因；理由及事实；有关事项的处理等。书面形式还包括文书、电报、电传。该建议应当在法律规定的期限内提出。有法律统一规定期限的，应在法定期限内提出；无法律统一规定的期限而有双方约定期限的，应在双方约定的期限内提出。既无法律规定又无合同约定的期限的，则应当在合理期限内提出。相对方当事人的书面建议应当通知行使国家行政权的一方当事人。通知是建议要求权能否成立的重要条件。没有发此通知或未能送达，则变更合同的建议无效。
2．行政主体对变更合同建议的答复
行政主体接到相对方当事人的建议后，应当用书面形式作出答复。答复的形式包括文书、电报、电传等形式。答复可以是肯定的，也可以是否定的，也可以是部分肯定或部分否定。由于行政合同执行国家公务，实现国家行政管理与社会公共利益为目的，因此行使国家行政权的行政主体在行政全同中处于较为优越的地位，其有权对行政合同相对方当事人提出的变更合同的建议予以审查。审查的内容主要是看该建议所依据的事实是否存在、理由是否合理、建议变更的内容是否违反国家行政管理与公共利益的需要等。在对建议进行审查的基础上作出肯定或否定的答复。作出否定答复的，应当说明予以拒绝的理由。该答复应当在规定期限内送达相对方当事人。答复的期限，与提出建议的期限的三种相同，即法律有规定的应当依据法律的有关规定；法律无规定而有双方约定的期限的，应当依据双方约定的期限作出；既无双方约定又无法律规定期限的，应当在合理期限内作出答复。如果提出建议的一方在建议中规定了答复期限的，则应在建议一方要求的期限内答复。
3．双方当事人协商签订变更合同的协议
行使国家行政权的行政主体对相对方当事人提出的变更合同的建议予以审查后，认为变更行政合同不违反法律规定，不违反国家行政管理与社会公共利益的，应当在规定的期限内作出肯定的答复。双方当事人在协商一致的基础上，作出书面形式的协议书，双方协商变更行政合同是一个反复协商的过程，最后取得～致意见后制作的协议书，是双方当事人对行政合同变更的确认，双方当事人都应当按照协议书的规定认真履行合同。#### 行政合同变更的法律后果

(1)行政合同变更后，原合同不再履行，双方当事人按变更后的权利义务关系行使权利，履行义务。
(2)行政机关单方面变更和解除行政合同的，应对相对方因此受到的损失进行补偿。


Instruction: 你是一名领域专家，对包装磋商函这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
包装磋商函是为磋商产品运输包装及销售包装而发出的商业函件。产品包装可以分为销售包装和运输包装两类。在商品交易磋商中，产品包装、尤其是产品的运输包装是一项重要的磋商内容。在此过程中形成的商务书信称为包装磋商函。包装磋商函应将包装的具体要求说清楚，各种数目、计量单位要准确。#### 包装磋商函格式写法

包装磋商函一般包括标题、称谓、正文、落款4部分内容：
1．标题。标题写明“包装磋商函”即可。
2．称谓。顶格写上受函人(公司)名称。
3.正文。如果买方发出包装磋商函，一般要写明以下内容：
(1)本方对产品的满意程度。
(2)对产品包装方面的要求。
(3)结尾语。如“愿我们合作愉快”等。
如果包装磋商函系卖方发出，则根据具体情况说明相关事项。
4．落款。写明发函公司名称及日期。
包装磋商函写作时语气要谦和得体，以体现合作的诚意和良好的意愿。#### 包装磋商函例文

范例1：
×××女士：
你方6月2日订单已收悉，谢谢。我们高兴地通知你方，除了包装条款以外，订单中所列其余条款我们均能接受。
你们订单中所述的包装是我们数年前采用的老式包装。此后，我们改进了包装，结果表明我们的客户对近几批货物完全满意。我们的雨衣产品现用塑料袋包装，然后装入纸盒内，10打装一箱，每箱毛重为30千克左右。
每一纸箱衬以塑料纸，全箱用铁箍加固，以防内装货物受潮及因粗暴搬运可能引起的损坏。
我们的意见是由于使用了塑料袋包装，每件雨衣完全可陈列于商店的橱窗，而且美观，这样定将有利于货物的销售。此外，改进的包装分量轻，因而容易搬运。
以上所述供你方参考，如果在本月底前我方没有收到你方的反对意见，我方将相应的完成你方订货。
　××雨具有限公司
　××××年×月×日
范例2：
XXX先生：
你方X月X日关于100公斤金华火腿的报价函收到，我方对产品质量、价格、支付条件、交货日期等均感满意，只是对包装有特别的要求。
我们希望将聚乙烯袋销售包装改成硬纸盒包装，运输包装则改用瓦楞板纸箱，以便于顾客携带和长途运输。
望鼎力合作。谢谢。
xx副食品公司
xx年x月x日


Instruction: 请详细论述归集抵免制

Output:
归集抵免制又称估算抵免制，是指在对公司所得和股息的征税方面，所有的应纳税公司利润，不论是否用于分配，都要按法定税率缴纳公司所得税，公司用于分配的那部分利润已纳公司所得税的一部分或全部，可以从股东收到的股息应纳的所得税额中予以抵扣；如果公司已纳的那部分所得税超过股东(包括公司股东)对那部分股息应纳的个人或公司所得税额，则要退给股东。#### 归集抵免制的特点

其特点在于用减轻股东税负的方法来消除经济意义的重复征税，退税在确知股东分到股息后一定要缴纳所得税的条件下才折算退税。它一般只适用于居民身份的股东，包括个人股东和公司股东。在各国所缔结的双边税收协定中，一般都不愿就归集抵免制扩大到非居民直接投资者。因为，从财政收入角度上看，采用归集抵免制，意味着缔结有税收协定的缔约国一方的个人股东，通过设立常设机构取得缔约国另一方的公司支付的股息，也应享有居民公司的归集抵免待遇，这势必会导致股息付出国税收收入的流失，从而引起相关国家之间的税务争端。我国也不宜广泛采用归集抵免制以消除经济意义的重复征税。#### 归集抵免制的内容

对企业税归集抵免的幅度，各国的规定有高有低，都不相同。抵免幅度越大，个人所得税率越低，纳税人获得的税收利益就越多。实行归集抵免制的国家，规定企业所得税可以全额抵免的，有原联邦德国和意大利。可以部分抵免的，有比利时、丹麦、法国、爱尔兰、西班牙、英国等。欧共体委员会曾于1990年发布过～项指令，要求各成员国掌握的抵免幅度为净股息额(即企业缴纳所得税后的利润)的45％～55％。
归集抵免制是两税整体化中的一种最重要的方法，已被许多国家所采用，而且推广面还在不断地扩大。目前实行这种税制的国家有法国、德国、英国、意大利、新加坡、马来西亚、爱尔兰、葡萄牙、西班牙、加拿大等。自1983年以来，澳大利亚、芬兰、新西兰和挪威等国，也引进了这种税制。中国台湾省也于1998年起实施归集抵免制。#### 归集抵免制的优点

归集抵免制之所以被各国广泛使用，主要是由于这种税制有这样一些突出优点：
(1)企业税首先全额课征，有利于税收管理；
(2)可以堵塞外国投资者汇出股息征不到企业税的漏洞；
(3)企业税课征之后，在计征个人税时，可以综合计算抵免，缓解经济性的重复征税；
(4)归集抵免的幅度比较灵活，而且不受企业利润分配决策的影响，不管利润分配或留存，税收待遇平等，有利于发展股票市场，促进资本流通。
分配给股东的股息在股东环节按30％和50％两个级距的税率征收个人所得税。


Instruction:
请详细解释以下名词：
医疗质量

Output:
医疗质量就狭义而言，主要是指医疗服务的及时性、有效性和安全性；就广义而言，除了诊疗质量的内容之外，还包括病人的满意度、医疗工作效率、医疗技术经济效果，以及医疗的连续性和系统性。#### 影响医疗质量的因素

1．医疗辅助检查设备的影响
在科学技术高度发达的今天，高科技不断渗入医学领域，医学辅助检查设备日新月异。这些设备所提供的信息在某些情况下对临床医师的医疗决策起着决定性的作用。如过去许多无法确诊的疾病，经CT、磁共振等先进检查手段可以确诊。医学辅助检查人员的素质与业务水平是检验结果准确性的决定性因素。因此在挑选医学检查设备的人选时，不能把认为在临床上无发展前途，学历较低、素质差的人放上去，而应该让素质高、业务水平高又具有一定临床经验的医师去掌握这些高科技的设备。
2．医疗质量监督体系的影响
医疗质量的产生过程由许多环节组成。环节质量中的环节是指医疗质量的关键环节或是容易发生问题的薄弱环节。当前有些医院对终末质质检查比较重视，对质量形成过程中的关键环节的监督措施乏力，或都就根本没有监督。我院近年来对服务质量抓得较紧，但对病史质量、诊断质量、治疗质量、护理质量抓得不紧。这些环节质量不高，终末质量肯定受影响。因而应完善医疗质量的监督体系，采取措施，变被动检查为主动监督，使医疗活动的开始就有质量保障。
3．药品、医疗器械对医疗质量的影响
药品、医疗器械是医院基础医疗质量中的两大要素。药品与医疗器械质量的高低对医疗质量有重大的影响。假药、劣药、低质量的医学检验和辅助检查设备对临床诊疗效果干扰很大。而采购人员的专业水平与责任心对其采购的药品和医疗设备质量的高低有决定性的影响，既要有专业素质高、责任强和道德品质优秀的采购人员，又要有严格的管理制度和能严格管理的人才，才能保证医疗器械与药品供应的质量。我院前几年由于管理不严，在医疗设备采购中出现受贿现象，所购进的有些医疗设备，价格高但质量却很差，购进后故障率高，影响了临床医疗质量。医院药品收支两条线以及医疗器械和药品集中招标采购，在一定程度上减少了医疗器械和药品购销中的回扣风，使医疗器械和药品质量有了一定的保障。#### 保证医疗质量的对策

1.完善医疗质量管理体系
各级医院要建立以医院领导(医疗副院长)为核心，医学专家为骨干，各级医务人员参加的三级质控网络系统，要认真执行医疗质量的三级质控：即医疗质量的自主管理(一级质控)、科室和部门质量管理小组质量(二级质控)、以及院级质量管理组织的质控(三级质控)。
2.规范各种医疗行为
各部门、各科室制定出与本部门工作相适应的规章制度和操作常规，如工作规范、诊疗常规、消毒常规、各项技术操作常规、药品和医疗器械采购供应规范等，这些都是医疗质量的保证措施。
3.实行全程医疗质量控制
前已叙述终末医疗质量是各个环节质量的总和。全程质量监督关键是要做好每一环节的质量控制，尤其是薄弱环节的质量控制，强化全体职员的环节质量意识，加强实地监督检查，如病案书写和临床基本技能操作；三级查房制度；诊断质量、治疗质量、手术质量、护理质量、服务质量、辅助检查的技术质量等。
4.加强对医务人员的继续教育
医学继续教育是医学教育的重要组成部分。在基础医疗质量五大要素中，人的因素是最主要的。医护人员应提高学习的积极性，自觉进行知识更新。只有知识不断更新，专业水平不断提高，才能保障医疗质量的不断提高。医护人员的知识更新应该是吸收多学科的成果，提高诊断水平与临床疗效，满足人民群众不断增长的健康需要。各级医院要把在职医护人员的继续教育引入议事日程，采取送出去，请进来、短期参观学习、进修、短期学习班等方式，提高医护人员的素质与专业水平。同时要加强住院医师规范化培训的管理，使临床住院医师在工作的头5年内打下坚实的基础，这也是提高医疗质量最重要的一环。
5.完善院内外医疗协作，开展医疗技术创新
科学技术的发展为我们提供了越来越丰富的防病治病知识，提供了越来越多的诊断治疗手段，也对医学科技人员的个人能力形成挑战。医疗科技近10年的发展速度十分快。目前的医疗水平与改革开放的医疗水平已不可同日而语。但是东西部之间的差距，大医院与小医院之间的差距仍是存在的。在当今医学科学向高、精、尖发展的新形势下加强与完善病例讨论制度，提高会诊质量，开展院际会诊，加强远程会诊，是弥补医师个人知识缺陷，提高医疗水平，保证医疗质量的有效措施，对解决疑难病例更具有重大意义。与此同时医院还需要开展医疗技术创新，将国外的、国内的先进技术迅速应用于临床，提高临床疗效。高素质的人员、新技术、高疗效是医院竞争实力的主要构成部分，所以医院在加强业务训炼的同时，还要把技术创新放在同等重要的位置。通过技术创新，提高临床诊断水平与临床疗效，使医疗决策的准确性得到提高，使医院走上可持续发展的道路。#### 医疗质量与医患关系的关系

良好的医患关系对促进医疗质量的提高是有益的。主要表现在以下两个方面:
一方面，对于医师来说，良好的医患关系有助于赢得患者的尊重和信任，增强医务人员在诊疗中的权威性，能够调动患者的积极性，争取患者的合作，而患者的配合是取得满意疗效的重要前提。对于患者来说，良好的医患关系能够增进与医务人员的相互理解,提高自觉接受和参与治疗的主动性，也能够更多地赢得医务人员的关心和重视。在临床实践中，不乏这样的例子，由于医患关系没有处理好，或者是紧张，患者对医师的治疗计划持怀疑态度，或者是不接受、不配合，以致使医务人员无法实施相应的治疗计划，从而影响了医疗质量。更有甚者，由于医患关系的紧张，医患双方都存有戒备心理。作为医方不敢大胆地实施治疗；而在患方出现了对医方与其谈话和诊疗措施进行录音或记录的怪现象，一旦诊治中发生什么“意外”，患者手中也就有了一些“证据”，可以告你。在这样的一种紧张的医患关系中,能够取得较高的医疗质量吗?
另一方面,良好的医患关系能够产生积极的情绪，形成良好的心理状态，在疾病的诊治过程中造成一种友好合作的气氛,有利于医务人员施展所有技术手段，发挥积极的作用；同时也有利于患者机体调动一切自身的积极因素以尽快地恢复健康。临床观察证明，不良的情绪会导致疾病或使病情恶化。因此，作为患者也应该知道，不良的医患关系会对自己造成不良的剌激，不利于疾病的诊断和治疗，并会影响到医疗质量，所以主动与医师建立良好的医患关系，对于提高医疗质量有着重要的意义。


Instruction: 为医疗风险写一篇详细的介绍

Output:
医疗风险广义上是指存在于整个诊疗过程中的可能会导致损失和伤残事件的不确定性和可能发生的一切不安全事件，如医疗事故、医疗差错、医疗意外及并发症等。另一种观点认为，医疗风险是指在诊疗护理中发生的非故意、非预期、非计划的医疗意外而造成的患者机体损伤，它与诊疗护理中的医者过失而造成的医疗事故(医疗差错)是不一样的，这是一种狭义的医疗风险概念。但从实际发生的、客观存在的对患者的损害结果来看，医疗风险应当包括医疗事故、医疗差错等一切可能引发对患者损害的医疗事件。#### 常见医疗风险的现状

1.医院医疗管理方面
(1)风险管理欠规范首先，医疗流程上有漏洞：各类疾病收住、治疗标准、程序不健全；对一些新开展的技术项目或侵入性操作无规范的统一标准。其次，制度上有缺陷：医疗活动保障制度、医疗风险预警报告制度等不完善。另外，质量管理机制不健全：院科两级医疗质量管理组织不健全，出现医疗问题后隐瞒不报，从而造成信息阻断，切断了系统安全链，无法了解客观事实，无从着手研究分析，更不能提出相应改进措施。还有就是医疗机构的社会责任与经营压力导致各科室过分重视效益，无序竞争。只强调本科的发展，不重视和思考风险增长的危险。
(2)管理知识、法律法规培训不够大部分临床管理人员没有接受系统的管理知识培训，部分医护人员对卫生法律、法规掌握的不好，导致依法管理、依法执业的意识还不强，是医疗纠纷发生的重要因素。
2.医务人员方面
(1)医务人员理论水平和技术不过硬，医患沟通欠技巧。部分医务人员法律意识淡漠，工作缺乏慎独精神，对核心制度执行不力。医疗文书记录普遍存在重治疗用药、轻病情观察描述的现象。
(2)部分医务人员的临床违规行为。比如病史不详，检查不全；病情危重，术前失备；推诿拒治，错失治疗良机；探查不细，漏诊延误；术后欠观察，病情恶化。无菌操作不严，医源性感染的潜在风险等。
(3)嘈杂的工作环境，高强度的工作压力，高度集中的精神状态，导致部分工作人员的身心疲惫，注意力分散，记忆力紊乱，甚至遗忘。由此而引发医务人员的临床失误，在制定和执行具体的诊疗计划时发生错误。
3.就医群体方面
(1)患者及家属期望值过高，医疗技术的进步不可能与他们的期望值同步；咨询发达使患者对医疗过程的参与意识及知情同意的要求也不断加强。
(2)患者及家属对医疗过程中存在风险的事实认识不足甚至完全忽略。很多患者错误地认为只要来到医院就等于把自己由于疾病产生的危险转嫁到医院或医生身上。一些媒体的不当报道又把医患关系推倒了信任危机的边缘。
(3)部分患者及家属缺少道德与诚信，在利益驱动下，为获取不正当利益或免付医疗费用而无理取闹。
4.社会因素
(1)社会的发展和各类法律、法规的颁布和实施，使得人们维权意识增强，患方的诉讼难度和诉讼成本降低，这些变化客观上加深了某些风险因素。医疗事故范围扩大，医疗事故由补偿性质变为赔偿性质，与其配套实施的举证倒置以及患者知情权、病历复制权等也加大了医疗行业的风险。
(2)在不当利益的诱惑下，一些社会投机分子兴风作浪，导致医闹的日益产业化。#### 我国医疗风险的成因

(1)医学科学的局限性。医疗风险来源于生命的复杂性与人类认识的局限性，生命变化发展的无限性与人类解决问题能力的有限性的矛盾。我国医学科学技术较发达国家落后，一些行业规范和指南大多参照国外，但我们的医疗体系和医疗模式和国外有明显差异，同时疾病还存在明显的种族差异，一味照搬国外的医疗模式必然会增加医疗风险。
(2)疾病因素疾病发生、发展的复杂性、多变性是造成医疗风险的重要因素。很多误诊、误治由此引起。特别是近年来出现的一些疾病如禽流感，我们对它的病因和发病机制还认识不够，缺乏有效的治疗方法，而病人和家属的期望很高，医疗纠纷产生的可能明显增多。
(3)医方因素当前由于我国医疗管理的制度还不完善，落实不力；基层医务人员技术水平有限；医护人员专业分工过细、知识面较窄；特别是医患信任度不高，医务人员责任心不强，或是缺乏与病人及其家属的沟通；甚至受利益驱动，做出损害病人利益的事；法律意识淡薄等，造成我国现阶段医疗风险快速增加。
(4)患方因素患方对医学知识和医学科学的特殊性缺乏了解；对疾病的预后期望值过高；病人个体差异对诊疗的反应不同等。
(5)社会因素一些针对医疗行业的国家法律、法规的颁布和实施使人们维权意识增强；医疗纠纷的举证倒置降低了病人投诉的难度；部分媒体失实报道增加了医院的负面影响，医保体制的覆盖及保障程度影响患者的就医需求等。#### 医疗风险的防范与处理

1.医疗风险的防范
一是加强管理，全面落实各项医疗规章制度。在医疗活动中，狠抓各级各类人员岗位责任制、各项规章制度和技术操作常规的落实，做到主动防范、及时发现和解决问题。二是认真落实危重患者的抢救工作。危重患者的抢救必须有高年资主治医师以上人员现场参加和指导，严格履行床边交接班制度，低年资医师发现病情变化时应及时向上级医师汇报，需要多学科协助抢救时须报告医务处，以便统筹安排，协助抢救。三是做好和患者、家属及其单位的沟通工作。对预后不良、治疗效果不佳，特别是那些可能发生“人财两空”的患方，要及时做好患者家属、单位工作。由较具有医疗权威的医务人员予以做病情解释、交待预后，特别是医疗风险大、花费高、重症、疑难和高龄患者，手术前均要将有关情况甚至有关细节一一交待清楚，以征得其理解与配合。四是加强业务训练，提高医疗水平，严格书写和管理医疗文件，强化医疗质量管理。五是建立防范医疗风险的长效机制。加强职业道德教育，切实提高医疗质量，改善服务态度，完善内部制约机制。将服务态度引起的纠纷与奖惩挂钩，医疗事故引起的纠纷与奖惩及晋职、晋级挂钩，并追究相关科室负责人的责任。
2.医疗风险的处理
一是快速介入。医疗风险发生时的迅速介入，可以有效地减少医疗风险造成的损失。医务处等医疗风险处理部门应该在第一时间介入，把患者和医院的损失降低到最小。二是集合或分散。群体性医疗事件可以通过多家医院相互协作分担医疗风险，严重的医疗问题可以通过多家医院的联合会诊和治疗减少医疗风险。
3.医疗风险的财务处理方法
风险自留或承担。目前较为有效的风险自留方式是在医院内建立医疗事故赔偿准备金，由医院、科室和医生共同筹资，分担医疗风险；同时也可以增加医院主动进行风险预防和控制的压力。
4.医疗风险转移
一是非保险转移。医院通过合同将一定的损失追溯于相应的对象，如无过错使用被感染的血液制品可以转追溯至血站等。这是一种合约化风险转移手段，它并没有降低风险发生的概率，风险本身依然存在，只不过是通过合约将损失转移给相关责任主体了。二是保险转移。指医院或医生以缴纳一定保险费为代价换取保险公司对其医疗风险承担责任，其实质是将医院个体医疗风险转移给全行业共同承担，实现医疗损害赔偿的社会化分担，提高医疗风险的经济赔偿能力。


Instruction: 为医疗诊断写一篇详细的介绍

Output:
医疗诊断是指人体具有不正常状态时，查找出患病的部位、程度及确定其病症名称的过程。#### 医疗诊断的要求

诊断过程是诊人、诊病、诊型、诊证和辩人、辩病、辩型、辩证结成的链条，以构成一个统一的整体。这就要求在痍病诊断中医生应全面地把握疾病，尽可能地揭示疾病的本质，研究它的一切联系和“媒介”；其二，要揭示疾病的发展和运动，用历史的态度去分析疾病的本质，把握由一种人、病、型、证向另一种人、病、型、证的转化和过渡的规律；其三，必须揭示疾病的矛盾性质，因为只有把握了疾病的矛盾性质，才是一种真正的诊断；其四，诊断必新包括防治计划和医疗实践，这也是诊断正确与否的判断标准，一切诊断的基础，都是临床实践。#### 医疗诊断的发展阶段

诊断也有一个渐进的过程，它的发展一般分为两个阶段：
1.抽象阶段
这个阶段称之为普通阶段，它不研究诊断的产生和形成问题，而是撇开内容，抽象地描述各种诊断的结构形式和进行分类，不反映疾病过程中正邪的矛盾问题，只回答病人的疾病是否有某种属性，这种诊断一般有存在诊断、关系诊断、联言诊断、选言诊断、假言诊断和模态诊断等。
1)存在诊断，是肯定或否定诊断中确定某种疾病的存在，如“诊断：肠伤寒”、“印象：太叶性肺炎”、“印象：除外肺结核”等等。
2)关系诊断，主要是诊断人、病、型、证与人、病、型、证之间的关系，如对称关系的“阴阳两虚”、“表里同病”；传递关系的“阴损及阳”、“肝病传脾”、“卫分之后方言气。营分之后方言血”等等。
3)联言诊断，为一种复合性诊断，如“阴阳离合”、“既有表证，又有里证”等等。
4)选言诊断，认为不可能患有几种疾病，或某一病情可能属于某几种疾病，如“这个病人要么患大叶性肺炎，要么患叶间胸膜炎，要么患支气管肺炎”。
5)假言诊断，断定某一种疾病情况是另一种疾病情况存在的条件，如在腹水中找到了癌细胞，那末这个病人就患有癌症。
6)模态诊断，指一切包含有模态词的诊断，如“这个病人可能是患肺结核病”，“这个病人肺结核应当除外”，“肠伤寒必然是热性传染病”，“考虑上消化遭出血”等等。
2.具体阶段
处于这一阶段的诊断也叫辩证诊断，是病人客观病程运动转化发展的内在矛盾在诊断中的反映，要求在进行诊断时进一步揭示客观病程的内在矛盾．发现病程总的发展趋势，找出解决矛盾的方法，辩证诊断在中医中显得尤为突出，辩证诊断可分为四类。
1)阴阳离合的诊断，如“阴盛则阳病”，这是通过对寒的本质的分析综合而成的，是阴盛本质的反映。
2)阴阳相争的诊断，如“寒热往来”的少阳证，是正邪相争相持不下的诊断。
3)对立面并存的诊断，如“寒热夹杂”和“阴阳两虚．在病程发展既寒又热，是阴虚又兼有阳虚，两者并存。
4)对立面转化的诊断，如“表证入里”和“由里出表”，是病程的表里出入转化的反映。
总之，诊断的发展是使诊断更加完善和完整，以新代旧，从个别到特殊，再由特殊到一般，形成了个别诊断、特殊诊断和一般诊断．但是在具体的诊断过程中，或者先诊人、或先诊病、或先诊型、或先诊证，并不能完全机械地先个别，后特殊，再到一般的顺序，需要审时度势，灵活运用。#### 医疗诊断与护理诊断的区别

医疗诊断是用于明确一种疾病或病理状态，以便指导治疗。医疗诊断侧重于对疾病本身做出判断，即根据病因、病理解剖和病理生理做出诊断。而护理诊断则是叙述患者由于病理状态所引起的人的行为反应，其目的是为了制订、实施护理计划以解决患者现存的或潜在的健康问题，以便更好地为患者实施护理。护理诊断侧重于对患者现存的或潜在的健康问题（或疾病）的反应作出判断。
此外，医疗诊断的数目较少，在疾病发展过程中相对稳定，保持不变；而护理诊断的数目较多，常随患者病情和心理的变化而变化，并有阶段性诊断差异，加之护理问题较多，随着措施的实施，旧的问题得到解决，新的问题又可能产生，所以护理诊断也随之改变，产生不稳定性。同一疾病，由于患者和病情发展不一可以产生多个健康问题和反应，而每一个症状可引发一系列护理问题，加上个体差异、社会、宗教、文化等诸多因素，导致护理问题多样性，复杂性，除此之外不同疾病及多个症状并存，会使护理诊断、问题数量较医疗诊断数量多。因此根据上述情形可能产生不同的护理诊断，于是导致同病异护、异病同护的现象。


Instruction: 请详细论述医疗风险管理

Output:
医疗风险管理是指医疗活动中，对于现有和潜在的风险进行识别、分析、评估和处理，有计划和有组织地减少和消除风险的发生，降低风险事件造成的社会不利影响和经济损失。#### 医疗风险管理的对策及建议

1.完善医疗风险管理组织机构、管理制度、操作流程及评价体系
建立医疗机构风险管理组织，制定保障病人安全的规定、制度和操作指南，完善各种风险防控操作流程，加强医务人员的风险培训和继续教育，严格执行各种药品、医疗技术、医疗设备的准人制度。医院风险管理需要明确责任，拟定风险管理目标、计划及措施并逐步落实。
通过风险识别、风险评估、风险处理和风险评价等建立风险管理循环，及时对风险管理效果进行分析，为下一个风险管理循环提供依据。风险管理循环一次，风险管理目标就提高一次，从而保证医疗风险管理的质量和效果不断改进、不断提高。
2.建立国家病人安全报告系统及医疗风险预警系统
在全国范围内建立公开、透明、非惩罚性的医疗风险报告系统，通过报告各种医疗风险，了解其发生的频率、地点、影响范围等信息，从而分析风险产生的原因，分析评估责任，通过公布和反馈预警信息达到预防风险、保障患者安全的目的㈨。
3.推行医疗责任保险，建立第三方调解机制
国外经验表明，医疗责任保险体系的建立和完善是分散医疗风险和化解医患纠纷的基本方向和重要手段。完善医疗风险分担机制，转移医疗风险，一方面可将医疗机构风险管理从医疗纠纷中解脱出来，使其真正能对医疗风险进行系统化的研究、监控、识别、评估，控制风险的发生，保证病人安全；另一方面实施医疗责任保险赔付，最大限度的保证了患者的利益，同时也避免了医务人员为自我保护，选择保守治疗方案或规避治疗等行为。
4.加强医务人员培训及职业道德教育
目前，医务人员对医疗风险缺乏深层次的认识，其风险意识和法律意识有待增强。医疗机构需定期组织相关法律法规的培训，如《侵权责任法》、《医疗事故处理条例》、《医疗机构病历书写规范》、《执业医师法》、《护士条例》等，及时组织全院学习，督查落实情况。另外，目前医疗纠纷和医疗投诉很大部分是由于医疗人员服务态度和医患沟通不当引起。因此，加强医务人员职业道德教育，提升医患沟通技巧也是控制医疗风险的重要措施。
5.建立简便易行、操作性强、成效显著的临床风险管理方法
医疗风险控制要以预防为主，将引发风险的危险因素和易发风险的关键环节进行控制，制定有针对性的防范措施，提高医务人员的风险识别和风险处理能力，从源头上遏制风险的发生。