Instruction: 我想了解一下中药鉴定，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
中药鉴定是指对中药品种和质量进行的检验，包括基源鉴定、性状鉴定、显微鉴定、理化鉴定等方法；涵盖药品标准中的“性状”、“鉴别”、“检查”、“浸出物”、“含量测定”等项目。#### 中药鉴定的任务

1.鉴定中药品种的真、伪、优、劣，保障患者用药的安全、有效
中药品种的真伪和质量的优劣，直接关系到临床的疗效、实验的效果和患者的生命安全目前，在中药材的交易或使用时，以假充真或掺伪的情况时有发生，特别是在一些象天麻、冬虫夏草、阿胶、牛黄、马宝等较贵重的药品的交易方面更是如此如：市场上就发现有用水泥为原料制成的假马宝；还有用唇形科植物地蚕及草石蚕的块茎，甚至是用面粉、石膏粉等模压成形来充当冬虫夏草。很显然，这对保障患者的用药安全，甚至对中医药事业的健康发展都是极其有害的，杜绝这种现象发生的最有效的办法就是用中药鉴定的方法。我们知道，一味中药质量的优劣，与它的产地、生成情况、采收情况、炮制方法、贮存方法、存放时间等因素都有很大关系，再加上一些中药外形相似而药理不同，很容易造成误采、误用而误病害人的结果因此，对中药质量的准确鉴定，才是保证中药临床效果和患者生命安全的根本措施，才能促进中医药事业的发展。
2.寻找和扩大新药源，发展中药生产，保证中医药事业的健康发展
一方面，要有计划地组织野生药材的生产，合理利用自然资源；另一方面，要根据中药材的科属亲缘和生长特点等进行人工栽培，以扩大药源。这些都与中药鉴定密切相关。由于人类对自然界的破坏性开采，一些野生药材正在不断地减少甚至消失。同时，人类环保意识的不断增强，也对中药的采集提出了严格地限制这就要求我们在合理利用野生中药材和人工栽培中药材的同时，在中药鉴定的基础上，搞清楚中药尤其是一些稀有中药的药理、药性、化学成分、活性物质的含量等，据此去寻找新药源，保证中医药事业的稳定发展。侧如，通过鉴定，发现犀牛角和水牛角在化学成分和有效成分方面很相似，它们都含有角蛋白、肽类化合物、胍衔生物、甾醇类物质及钙盐等无机物}药理和功效方面的研究又证明，水牛角与犀牛角相似，有强心、镇惊、缩短出血时间、抗炎、抗感染及兴奋垂体肾上腺系统等作用，故水牛角可用于犀牛角的适应证再如通过中药鉴定发现狗骨和虎骨有近似的化学成分和某些类似的功效......不难看出，中药鉴定不仅对保护珍稀野生物种有重要意义，而且对寻找新药源，发展中药生产，保证中医药事业的健康发展也有十分重要的意义。
3.继承和发展中医药事业，把中医药推向世界
如何继承和发展传统中医药井将其推向世界，关键一条就是实现中医药的现代化。就中药而言，在我国，它的出现虽然已有数千年的历史，但是，用现代科学的方法来鉴定它的有效成分，研究它的作用机理及产生作用的物质基础等，都还做得不够充分；我国虽然地域辽阔，药材资源丰富，但由于在中药有效成分的鉴定和药理学等方面的研究相对滞后，再加上中成药生产水平低，提取方法陈旧，成品杂质和无效成分多等等，使中药真正走向世界还有很多困难。另从中医方面看，我们现在基本上仍是沿用。望、闻、问、切”的方法去“由表及里的诊断疾病；认为疾病的发生、发展过程都是由于致病因素”作用于人体，引起机体阴阳偏盛偏衰，脏腑经络机能失常的结果；认为药物防病治病的基本作用不外是祛除病邪，消除病因，扶正固本，恢复脏腑功能的协调，纠正阴阳偏盛偏衰，使机体恢复到阴阳平衡的正常状态。客观地讲，这些认识无疑都是正确的。但是，致病因素”的实质是什么?阴阳偏盛偏衰的本质是什么?药物防病治病的生化原理又是什么?这些我们很少从细胞水平、分子水平、基因水平去探讨和阐明。这显然和现代科学的发展不相适应，和中医药的科学性、先进性不相吻合，从而影响了中医药走向世界的步伐。
从中药鉴定的任务可以看出，中药鉴定技术的发展，可以进一步鉴定出中药的有效成分、活性物质的含量，可以揭示出中药的作用机理及产生作用的物质基础，可以指导中成药的科学生产，同时也可以提高人们对致病因素”的实质、药物防病治病的生化原理从细胞水平、分子水平甚至是基因水平进行认识，这对加快中医药事业的发展，把中医药推向世界意义非常深远。#### 中药鉴定的作用

1.明确中药材来源及道地性
我国地大物博，中药材资源丰富，但由于中药材的特殊性，其功效与药材产地的气候、地理、土壤等因素密切相关，不同产地的同种中药材功效具有较大的差异，许多中药材的来源品种也不尽相同，一定程度上影响了中药材的药效。历代医家都认为道地药材具有更为鲜明的中药属性，且现代医学研究也证实道地药材与其他产地同种药材中所含的活性成分具有显著差异。因此，应对中药材的来源、地道性进行鉴别，保证药效。首先，中药库房管理人员进行中药采购时，应对药品供应企业进行严格审查，对每种中药材的产地进行审核、备案。其次，由于中药品种数目繁多，中药材市场管理困难，因此中药库房相关人员应提高专业素质，了解地道药材相关知识，结合临床经验，对所采购中药材进行有效鉴别。最后，要重视毒性中药材的道地、品种鉴别，避免出现毒副作用。例如，近年来备受关注的中药材木通，根据其品种、产地可分为木通科的木通、毛茛科的川木通及马兜铃科的关木通，三者虽然总体功效相近，但同样剂量下关木通毒性更为强烈，具有较为严重的肾毒性，因此，应提高重视，着重鉴别。
2.加强中药材真伪优劣的判断
随着近年来中药材产量、运输、人力、需求等多方面因素的不断变化，中药材的价格有逐渐增高的趋势，尤其一些紧缺和贵重中药材，价格上涨更为明显，造成部分不法分子在中药材销售中通过掺杂使假、以假充真、混杂掺伪等手段肆意造假，以获得巨额不法收益。近年来见诸报道的例子不胜枚举，例如以蝇子草的根假冒柴胡、杏果假冒乌梅、地蚕假冒虫草、黄连素假冒牛黄等等。中药库房管理人员需加强重视，严格进行中药鉴定，防止假冒伪劣中药材流入中药库房。此外，在中成药生产过程中造假状况更为严重，比如以苹果皮、山楂片生产板蓝根冲剂，以连翘叶代替中药材连翘生产“强力银翘片”、“双黄连”制剂等。由于中成药制成后鉴别较为困难，因此中药库房采购人员应加强供药企业的资格审查，严禁无厂家、无批准文号、无批号、无商标等中成药进入中药库房。
3.充实中药鉴定经验
传统中药鉴定方法包括来源鉴定、性状鉴定、理化鉴定、显微鉴定等四种，方便快速，一直广泛应用于中药鉴定工作。性状鉴定又称经验鉴别，是指鉴定人员通过中药材的外观性状特征判断中药材真伪优劣，是中药鉴定的主体。性状鉴别不需要先进鉴定仪器，主要以库房鉴定人员丰富、扎实的专业知识为基础，通过手摸、眼观、口尝、鼻闻、水试、火试等简便手段直观、迅速的确定中药材含水量、表面、大小、形状、色泽、断面、质地、味道、气味等性状。有些中药材仅需部分手段就可明确鉴别，比如黄连、延胡索依靠眼观即可明确鉴别，秦皮、苏木、西红花等水浸液具有典型特征，可依靠水试鉴别，海金沙、青黛经火烧后特征明显，易于鉴别。但大部分中药材性状鉴定需多手段综合鉴别，例如，真假虫草虽然外观完全相同，但真虫草虫体色泽黄亮，周边呈深黄色，折断后断面呈白色无斑点，无髓腔，经开水浸泡后菌座和虫体不分离，而假虫草均达不到这些标准。
性状鉴别可对多数药材进行鉴别，但对于矿物类、花粉类、粉末类药材效果较差，应提高对理化鉴定、显微鉴定的重视，多种鉴定方法联合鉴别，确保药材优良。例如，天然牛黄显微鉴别可发现不规则团块，内部含有棕色或黄棕色小颗粒聚合的类方形晶体，可溶于水合氯醛，初始呈金黄色，久置则变为绿色，假冒牛黄均无这些特征。
4.重视现代科技中药鉴定新技术
现代科技中药鉴定新技术是中药鉴定传统方法的有效补充，库房管理中应提高重视。由于中药品种繁多，体征各异，且通过炮制后部分药材的性状发生了一定的改变难以鉴别，仅仅依靠传统鉴别手段已经不能满足要求。现代研究发现，非矿物类中药材特异性取决于其基因多态性，故通过DNA分子遗传标记技术直接分析中药材的基因型，结果不受药材形态、来源的影响，结果可靠，例如，对南、北五味子的基因组DNA以多聚酶链反应测序技术检测后，可根据3个多态性好的条带在琼脂糖凝胶电泳上显示的差异进行明确区分。随着现代药学研究的不断进步，细胞生物学、电脑图像分析、聚类分析、化学模式识别及差热分析等现代科学中药材鉴定技术、方法也逐渐应用于临床，为中药库房管理提供有效保障。


Instruction: 我正在写关于人才竞争力的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

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人才竞争力是指一个国家、地区或城市吸引、培养和保留有助于提高该地生产力的人力资本的政策和实践的集合。#### 中国城市人才竞争力的特征

根据中智公司发布的《人才报告》，中国的城市人才竞争，主要包括以下六点特征：
特征一：城市人才竞争力通常与城市经济、产业发展和人力资本投资有着密切关系，该结果也和调查中关于城市经济、产业结构和发展、研究发展水平投入、人力资本投资、城市建设等相关结果有一定验证。
其中，在人才规模指数、人才创新指数、人才发展指数、人才效能指数排名前三的均是北京、上海和深圳；人才结构指数排名前三的是北京、上海和南京；人才生活指数排名前三的是深圳、北京、广州。
特征二：城市人力资本的存量、结构、创新和发展、人力资本投资和收益仍具有明显的地域集中性。主导产业和创新研究的发展，对于人力资本竞争力指数的影响较大，对人力资本产生的需求较大，而且对周围人力资本的吸引力和向心力也会比较明显。
人才的迁移和变化与城市的产业发展尤其是中高端产业发展关联密切。中国仍在经历的产业迁移和转型也正在影响着城市对人才的吸引。北京、上海等城市未来主要向纽约、东京这样的全球城市变迁，其人员吸引也将会是进一步吸引跨国公司和国内龙头企业的地区总部、研发中心、结算中心等功能性机构集聚，并配置全球人才资源，进而将全球人才资源为城市所享用。
特征三：未来大型城市圈与国际化接轨是城市群发展的趋势之一，这就需要自上而下的顶层设计，需要城市群的协同发展的机制。
从当前人口数据预计来看，未来，广深珠城市圈、长三角城市圈人口规模都可能超过1亿。中国的几大城市圈有可能将成为世界上最大的城市群，并可能成为世界上具有一定规模的创新和文化中心，发挥集聚效应优势。
特征四：人才大战将进入新的“纳什均衡”状态。人才大战的继续演变将可能发展为政策激励因素转变为一种非激励因素，城市人才激励因子将可能呈现一种均衡状态并导致各城市之间的人才竞争均衡。
城市人才争夺战的背后是人口红利衰减以及城市的集体焦虑。中国经济发展方式已经转向创新驱动，产业结构高端化是一项特征，这也要求经济发展需要从依赖劳动力驱动转向人力资本驱动，形成就业结构红利。城市与人才的定位使人才结构调整需多元化组合。
特征五：城市正加强引进国际人才。建立国际人才评估认定标准与体系、柔性引才、推进人力资源服务机构跨国发展、外国人永久居留制度建设等。城市人才引进、发展和保留是一个全流程、循序渐进的整体过程。管理者甚至需要用一种“用户体验”的思维去思考、去设计人才的需求和发展，需要理解市场中的供需关系，并努力输出更多元和包容的文化，为人才创造他理想的城市模样。
特征六：未来的人才已经开始变得无边界，未来的城市会考虑对人才的使用要为我所用而并非为我所有，互联网化的自由职业者网站对人才的使用提供的便利，所在城市可进行引导布局。
随着人才的“无边界化”，在个体时代，工作任务可能和组织相分离，权威不断消失，自然也打破城市的地理鸿沟。组织形态和工作方式正在发生变革，传统的集中在固定场所和时间的工作方式逐渐被瓦解。


Instruction: 我正在写关于杨利娟的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

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#### 杨利娟个人简介

杨利娟，服务员出身的杨利娟现年43岁，在海底捞任职超过27年，是海底捞走出四川、开拓全国市场的关键人物，也是海底捞推行“连住利益，锁住管理”制度的负责人。
2022年3月1日任命为海底捞首席执行官、执行董事。此次人事变动被视为海底捞内部调整的后续之举。公告称，杨利娟此次获委任为首席执行官，负责监督集团的管理及战略发展，并继续负责“啄木鸟计划”的落实与推进。从2021年半年报披露实行组织架构调整，到2021年11月公布“啄木鸟计划”，海底捞正强化内部管理。#### 杨利娟个人经历

1994年，为帮家里还债，杨利娟早早辍学到了简阳县城，干起了服务员。因为机智利索，被上门吃饭的张勇一眼看中，开出160元工资挖她，这比她当时120元的工资高出了不少。面对高薪承诺，杨利娟并没有接受，直到原先工作的饭馆老板去其他城市发展，才加入海底捞。彼时，海底捞刚成立一年。加入海底捞第一年，杨利娟家中曾遭遇债主上门逼债，张勇闻知，直接划出800元帮她解围。
1998年，杨利娟全权接管简阳海底捞第一家老店，成为店长。
1999年，杨利娟把海底捞开进西安。21岁时，杨利娟被张勇派去西安，独立运营海底捞跨区域经营的第一家店，统管100多名员工。彼时，初入西安的海底捞还籍籍无名，杨利娟通过一桌一桌地抓顾客，让海底捞在西安市场站稳了脚跟，为走出四川、实现跨区域运营奠定了基础。
2012年起，杨利娟全面掌管海底捞所有门店运营，从这一年开始，海底捞走出国门，在新加坡开了海外首家门店，2013年进入美国。她是海底捞四大创始人之外、少数持股的高管之一。
2018年9月26日，随着海底捞董事长、创始人之一张勇，首席运营官杨利娟敲响港交所的铜锣，海底捞国际控股有限公司（海底捞）在联交所主板挂牌交易。原是打工妹的她，伴随一个商业公司的成长扩张，在机构的激励制度之中，拓宽了人生与自我价值的可能性。
2021年5月，杨利娟以160亿元人民币的财富进入《2021胡润全球白手起家女富豪榜》前50名，比上一年增长150%。杨利娟在2021胡润中国职业经理人榜中排名第七。
2022年3月1日，任命为海底捞首席执行官、执行董事。#### 杨利娟个人荣誉

2019年1月，被评为中2018年度十大女性新闻人物。2019年10月10日，《2019年胡润百富榜》揭晓，杨利娟以75亿元人民币财富排名531位。
2020年2月26日，以70亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第2642位。
2020年3月16日，杨利娟以70亿元财富位列《2020胡润全球白手起家女富豪榜》第94位。
2020年，杨利娟以125亿元人民币财富位列《2020衡昌烧坊·胡润百富榜》第451位。
2020年11月，杨利娟以125亿元人民币财富位列《2020魔介·胡润女企业家榜》第41位。
2021年1月19日，杨利娟以125亿元财富位列《2021胡润中国职业经理人榜》第7位。
2021年4月，杨利娟以16亿美元财富位列《2021福布斯全球富豪榜》第1931名。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下批发扣税，要求表达严谨，内容详实

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批发扣税指经营商业批发业务单位，根据税法规定，向购货的单位和个人代扣代缴购货人在零售环节应纳的营业税。
为了加强源泉控制，堵塞偷漏税漏洞，现行营业税法规定，凡向国营和集体商业批发企业和经税务机关核准的个体商品批发业户、国营工业企业以及乡镇企业购进货物的城乡个体商贩和以现金或现金支票(包括电汇、信汇、邮汇等各种可以直接提取现金的票据)进货的各经济形式的商业企业，其应纳的零售环节营业税(属临时经营的为临时经营营业税)，由供货单位负责代扣代缴。#### 批发扣税的内容

扣缴对象是：①城乡个体商贩；②以现金或现金支票(包括电汇、信汇、邮汇等各种可以直接提取现金的票据)购进商品的各种经济形式的商业企业。
扣缴义务人是：①国营和集体商业批发企业。②国营和集体工业企业。③外商投资企业。扣缴义务人不扣或少扣税款，应负责补缴。串通舞弊或扣而不缴，侵吞税款的，作偷税处理。补缴的税款和罚款必须在企业的自有资金中支付，也不得提取手续费。扣缴义务人为外商投资企业的，如不履行扣缴义务，可以处5000元以下的罚款，对指使、授意、怂恿偷漏税款者，可处以1000元以下罚款。不扣或少扣的税款，除由外商投资企业补缴外，还处于一倍以下的罚款。对正确履行扣缴义务的企业，税务机关可按扣缴税款总额提取1—3％手续费发给扣缴企业。
扣缴税款计税依据是商品的零售价格。国家没有规定零售价格的商品，以商品的批发价加批零差价为计税依据。商品的批零差价由各省、自治区、直辖市税务局在lo一20％的幅度内确定。由于商品价格逐步放开，各省、自治区、直辖市税务局一般都直接规定以扣缴义务人实际供货价格加l0一20％的差价为计税依据。
扣缴税款的适用税率适用两种情况：①对持有营业执照的个体商贩和规定应扣税的商业企业，适用“商品零售”税目的税率。②对从事临时经营的单位和个人，适用“商品零售”税目的税率。②对从事临时经营的单位和个人，适用“临时经营”税目的税率。
对扣税对象进货时已扣缴的税款，固定工商业户可以凭已扣税凭证，从每月应纳税款总额中扣抵，但不复办理退税。已扣税凭证必须是税务机关统一制定的。#### 批发扣税的历史

1982年2月25日，兴义县人民政府讨论通过“批发扣税”办法，自4月1日起正式执行。1983年7月，滇、桂、黔三省（区）六地州市关于批发环节扣缴零售税的协作会议在兴义召开，会后“批发扣税”征管办法在广西壮族自治区百色地区，云南省文山壮族苗族自治州、红河哈尼族彝族自治州、曲靖地区，贵州省黔西南布依族苗族自治州、六盘水市逐步得到推广。1983年9月10日，财政部颁发了《关于对个体商贩和部分集体商业实行由批发部门代扣零售环节工商税的通知》，规定各省、自治区、直辖市自1983年10月1日起，执行在批发环节代扣零售税的决定。至此，该办法在全国推广开来。
“批发扣税”这一个体税收征管办法为国家提供了大量的税收，大幅度减少了个体经济税收的流失。


Instruction: 你能详细解释一下项目整体变更控制吗？

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项目整体变更控制是指在项目生命周期的整个过程中对变更进行识别、评价和管理，其主要目标是，对影响变更的因素进行分析、引导和控制，使其朝着有利于项目的方向发展；确定变更是否真的已经发生或不久就会发生；当变更发生时，可进行有效的控制和管理。
所有的项目都存在一定的变更。如何对它们进行管理是项目管理的一个关键问题，特别是对软件项目来说，由于软件是一种纯知识产品，它是一种逻辑的而不是物理的产品，其特殊性体现在：动态性、灵活性、不确定性、易变性、隐蔽性、不可重复性、预计性和度量性差等方面。正是软件项目及其产生产品的过程的这些特性，使得软件项目管理的成败在某种意义上而言，取决于整体变更控制的好坏。
变更请求在项目中是常有的，并以多种不同的形式出现。变更是允许的，但它应该在可控的范围内。#### 项目整体变更控制的原则

项目变更对于项目整体实施有着重要作用，必须遵循以下的原则。
1．保持原有的项目考评指标体系
项目业绩的衡量体系是一个标准化、行业化的体系，任何项目变更也不能对其进行修改，避免项目标准的不连续不统一，避免项目实施与建设没有一个科学的考评体系，造成项目成果评价与验收困难。
2．项目计划的执行必须体现出相应的项目结果
项目变更的结果是项目结果的变化，这种变化必须反映到项目的整体计划上来，要按照项目的结果更新项目计划，保持项目计划与结果的一致性。
3．项目变更的整体性
项目是一个系统，任何一个单项任务的变更都会影响到项目其他方面的目标实现。因此，在项目变更控制的同时，不能只着眼于变化的部分，还要从整体出发，协调好受到项目变更影响的其他部分，防止负面影响过大，以便顺利实现对项目变更的整体控制。#### 项目整体变更控制的过程

项目的整体变更控制就是通过项目整体计划和实际项目实施情况报告，查明项目进行过程中发生的变化情况，项目经理必须知道项目的几个关键方面在各个阶段的状态，查明项目进行过程中发生的变化是否构成变更，接着对造成变更的因素施加影响，以确保变更对项目来说是有利的。要确保变更有利于项目的成功，项目经理及其项目团队必须在范围、时间、成本和质量等关键的几个项目尺度之间进行权衡。当变更实际出现时，通过项目变更控制系统进行项目的整体变更，根据变更的结果修改项目计划，制定行动方案。项目整体变更的一般过程，如图2所示。

图1项目整体变更控制#### 项目整体变更控制的依据

项目整体变更控制就是协调贯穿整个项目过程的变更，不是随便就可以决定的，除非特殊情况，只有书面提出以下依据才能考虑对项目进行变更。
1．项目计划
项目计划包括项目整体计划和项目单项计划。项目整体计划是项目变更整体控制的基准，而项目单项计划则对项目每个部分的控制提出了详细的要求。例如，项目子计划书要对项目的单项任务进行描述，提出项目的最终结果和项目质量要求，进度计划书则会对项目的时间安排、各单项任务的时间期限做出详细的说明，预算计划书要对项目的成本计划做出交待。如果项目的实际进展情况与项目计划不一致，特别是偏差超过了允许的程度，就应当考虑是否需要修改项目计划书，提出变更申请。
2.项目实施情况报告
项目实施进度报告提供了项目的实际进展情况，是项目管理者进行项目变更的基本资料。项目进度报告是严格按照项目的实际施工情况做出的记录，它包括了项目工期进度情况、项目耗费情况报告和项目关键点实施情况等。它不仅说明了目前工程的进度，也为项目管理者提出了未来项目建设可能出现的问题。
3.变更申请
变更请求可以是口头或书面的、直接或间接的，可以是来自项目外部或内部的，也可以是法律要求的或由项目参与各方提出的。除紧急情况外，口头变更必须形成书面文件，它是一种项目变更审批表。在提出阶段，不仅要表述变更的原因，而且还要提出变更实施的方案或计划。紧急情况下，可以征得业主、设计、施工各方同意后先变更，事后补办审批手续，这往往是较小的施工变更。对于项目整体变更和较大的过程变更都必须按变更基本程序办理，即先申请经批准后才可有变更行动。#### 项目整体变更控制的输入和输出

整体变更控制是指在项目生命周期的整个过程中对变更的识别、评价和管理等工作。整体变更控制的几个重要输入包括项目计划、执行绩效报告和变更请求。几个重要的输出有更新的项目计划、纠正行动和教训记录文档。图1给出了一个整体变更控制过程的简要示意图。

图2整体变更控制
项目计划为项目变更的识别和控制提供了基准。例如，项目计划包括一部分用来描述项目任务的内容。计划的这一部分提出了项目主要的可交付成果、项目产品以及质量要求。项目计划的进度安排部分列出了主要成果完成的期限要求，而项目计划的预算部分则为提供这些成果制定了成本计划。项目组必须按照计划要求来完成这些工作。如果在项目执行期间发生了某些变更，项目计划就必须加以修订。
执行绩效报告提供了项目执行情况的有关信息。这些报告的主要目的就是要提醒项目经理和项目组在将来可能引起的问题。他们必须做出决断，决定是否需要更正措施，什么样的措施方案才是最好的选择，并决定什么时候采取行动。
整体变更的3个主要输入说明如下：
(1)项目计划。项目计划提供控制变更的基准。
(2)执行绩效报告。绩效报告提供了项目绩效信息。绩效报告还可提醒项目队伍注意将来可能造成麻烦的隐患。
(3)变更请求。变更请求可以用多种形式提出，包括口头或者书面、直接或者问接、外部或者内部、有法律强制性的或者有选择余地的请求。
整体变更的3个主要输出说明如下：
(1)更新项目计划。更新项目计划指对项目计划或者详细辅助资料的内容所做的任何修改。必要时必须将这些修改通知有关的利害关系者。
(2)采取纠正措施。
(3)共享经验教训。偏差产生的原因、已采取的纠正行动的理由，以及所汲取的其他教训都应形成文件，记载在案，使其成为本项目和实施组织内其他项目历史数据库的组成部分。此外，数据库也是知识管理的基础。#### 项目整体变更控制可采用的工具和方法

(一)变更控制系统
变更控制系统是正式汇集资料，创建文件程序，所创建的这个文件程序必须是经权威项目文件认可了发展阶段的文件。它包括书面工作、跟踪系统和必要的权威部门认可了的变化级别。
许多变更控制系统都包括一个变化控制委员会(CCB)，负责批准或抵制变化要求。变化控制委员会的权力和责任应该得到仔细的界定，并且要取得主要参与者的同意。在一些大型复杂的项目中，可能会有很多变化控制委员会，他们负有不同的职责。
变更控制系统也应该包括这样一些程序，这些程序是在没有预先审议情况下通过的处理改变的程序。例如，紧急情况的处理结果。典型的例子是，一个变更控制系统将允许对一些确定的变化类别实行“自动放行处理”许可。这些变化必须能被记录并让人们获得，以便在项目后期不要引发一些问题。
(二)绩效测量
绩效测量用于帮助评估所发生的偏差的程度，变更控制的一个重要部分就是确定引起偏差的原因，并且决定这种偏差是否需要采取纠正措施。
(三)补充计划编制
很少有项目能够非常精确地完全按照计划进行，补充计划编制就是对工作分解结构的修改进行记录，或者对替代方法进行分析。#### 项目整体变更控制的结果

项目整体变更控制的结果是形成书面报告，变更内容主要包括以下几个方面。
1．新的项目计划
项目整体变更控制以后，就要在原有的项目计划上进行修改，对变更的地方以及变更所涉及到的其他单项任务进行重新计划，制订出符合项目现状的新的项目计划，它不会对项目计划整体结构进行太大的修改，只是对项目的单项计划以及支持性细节内容做出一定的调整和更新。
2．项目变更的行动方案
项目变更以后，就要对变更过程以及新的行动制定出行动方案。项目的行动方案主要是由项目变更控制委员会在项目原有计划的替代方案中选择出来的。
3．变更总结
项目变更总体控制的结果不仅是要为项目寻找一个新的替代方案，更主要的是要吸取项目变更的经验教训，找出变更的原因，避免在项目的建设过程中继续出现对项目不利的变更，在达成预定效益目标的前提下确保项目顺利完成。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下创新教育，要求表达严谨，内容详实

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创新教育就是以培养人们创新精神和创新能力为基本价值取向的教育。#### 创新教育的前提

创新教育的前提是人地位的提升。教育是创造人的活动，人是教育的核心因素。我们过去的教育以课堂为中心、以教师为中心、以教材为中心、以考试为手段、以考分定终身，学生（人）是没有地位的，或者说是没有充分地位的。从某种意义上说，这是一种没有人、没有心的教育，它不可能调动人的主观能动性，更谈不上释放人的创造性。因此，创新教育必须以人为本，不断提升人的地位。

要发现人的价值。就是要肯定与维护人（学生）应有的地位、作用与尊严。懂得学生不是动物、机器，而是有自己思想、观念的活生生的人。这个人是改造自然、推进社会的巨大力量，并且每一个人都有自己的尊严，渴望得到别人的尊重与理解，获得其应有的地位，发挥其应有的作用。
要重视人的个性。个性即是人性在个体上的表现或反映，它是人们的生理、心理和社会性诸方面的一系列稳定特征的综合。个性是人的主观能动反映机能得以充分发挥的前提，最富有个性的人往往最具有创造能力。创新教育必须要重视人的个性，尊重学生的心灵自由和心灵世界的独特性。#### 创新教育的目标和环境

目标

创新教育的目标不是追求传统教育和继续教育的“灌输”、“充电”和“加油”等作用，而是要起“引爆”的作用，旨在释放人类的潜能，并强调开发潜能要同培养人的优秀心理品质和积极人生态度相结合。总之，创新教育关注的中心是创新素质，这种素质在现代和未来人才的各种素质中具有统治作用和最大的时代适宜性。
要说明的是，创新目标的实现，即创新人才的培养，并不是教育的某个阶段培养使然，而是各个阶段的教育影响所形成的接力效应。因此，创新教育是一体化的教育，是人的终身教育过程中都应贯彻的教育思恩、教育哲学和教育实践。

环境

法国一位著名的教育家说过：只有环境和教育，才能把牛顿变成科学家，把荷马变成诗人，把拉斐尔变成画家。美国创造学家史密斯主张在培养创造性的个性中，“教育者的第一个作用就是设定开发创造性的条件，创造性所需要的生理、心理、社会及知识环境”。可见，实施创新教育，创设、营造、鼓动创造性的教育环境有着重要意义。如何创造创新教育环境呢？就是要努力创造“无拘无束的气氛”，让学生“自由地呼吸”。这种气氛的内涵应该是民主、自由、平等、和谐，要求管理民主、师生平等、学术自由、教学相长。只有这样才能发挥学生的“自由精神”。所谓“自由精神”，就是一种敢于冲破旧习惯观念和旧势力的力量，它是人的能动反映机能的实现。一个人只有具有“自由精神”才能有所发现、有所发明、有所创造、有所前进。#### 创新教育的内容

心理学研究表明：知识与能力之间存在着极大的相关。知识越丰富，产生重要设想的可能性就越大。基于现代科学和社会发展对人的智能结构的要求，创新教育中既要有自然科学知识的内容，又要有人文科学知识的内容，要从传授分科知识转到进行整体知识教育，重视拓宽学生的知识面，尽量开阔思考的领域，培养综合能力。既要注重基础知识教育，又要追随科学发展的新动态，强调让学生掌握最新科学知识和边缘学科知识。
另外，还要突出方法论的内容，普及创造学知识，培养学生综合运用知识去分析问题和解决问题的能力。#### 创新教育的方法

我们应该根据人脑生长发育的特点，在不同时期采用不同方法。

在创造性的启蒙时期（3～9岁）以发现教育为主，重点在激发学生对自然现象和社会现象产生好奇的心理，学习发现问题的方法。
在创造性的培养期（9～22岁）要注意强化脑的功能，提倡教师、学生共同探究、共同思考问题，培养学生多提问题、多想问题的习惯。
在创造性的结实期（22～28岁）要深入钻研问题，广泛接触社会实践，将所学知识真正运用于社会的生产生活实践。

总之，一方面教师要启发性地“教”，不仅要让学生“学会”，更要引导学生“会学”。对学生不只是传授知识，更重要的是激励思维，启发学生善于学习、勤于思考、勇于创造。另一方面学生要创造性地“学”，树立起批判意识，增强思维的灵活性和深刻性，并进而突破思维定势的局限，为提高创造力奠定基础。


Instruction: 请详细论述股票投资成本

Output:
股票投资成本是指企业在进行股票投资的过程中所发生的全部现金流出，包括股票的买价成本和交易费用两部分。
买价成本是企业买入股票时向股票出售人所支付的价格。买价成本既可以是股票在发行市场上的发行价，也可以是股票在二级市场上的交易价。
交易费用是企业买卖股票时支付给为股票交易提供帮助的单位的报酬及向国家交纳的与股票交易有关的税款的总称，包括佣金、过户费、印花税和委托手续费，前三者的含义和收取办法，与债券买卖相同。委托手续费是企业在办理委托买卖股票时向交易所和经纪商所支付的一项费用，在我国，委托手续费的收费标准是由交易所和经纪商共同制定并征得主管机关认可后执行的。因此，委托手续费标准也不统一。一般来说，交易所所在地较低，异地则较高。下面两表分别列示了深、沪两市证券交易费用情况。

#### 股票投资成本的计算

股票投资成本的计算，也包括买价成本的计算和交易费用的计算。这里只说明交易费用的计算问题。由于股票投资中的印花税和过户费，不但计算方法与债券完全相同，而且现行收费标准也完全一致。因此，在此仅就股票买卖交易费用计算中的两个特殊问题作以讨论。
1．委托手续费的计算
委托手续费的计算，是交易费用计算中最具特点的一项，它既不采用起点计算的办法，也不采用按比例计算的办法，而是采用按委托买卖股票的笔数(即次数)计算的办法。目前上海交易所的规定为：上海本地每笔1元，异地每笔5元，深圳交易所的规定也大体相同。
2．佣金计算的比例
股票买卖中佣金的计算基础与债券买卖中佣金的计算基础相同，也是成交金额，但所规定的计算比例却有较大的差异。其具体规定是：A种股票买卖的计算比例为0.35％，但最低起点为10元。B种股票买卖则按成交金额的大小，规定不同的计算比例。成交金额在50万元以下的，比例为0.6％，起点为20元；成交金额在50万元—500万元的，比例为0.5％；成交金额在500万元以上的，比例为0.4％。
例1甲企业于1999年6月1日在二级市场上以每股15元的价格买入A企业发行的面值为1元的A种股票20000股；又于7月18日以每股18元的价格将其全部售出。请分别按上述委托手续费(异地)和佣金的计算标准计算手续费和佣金，按成交股票面值的0.1％计算过户费，按成交金额的0.5％计算佣金，并计算甲企业应支付的交易费用总额。
依据有关规定和交易费用的计算方法，该批股票买卖的交易费用计算如下
委托手续费=买入手续费+卖出手续费=5+5=10(元)
佣金=买入时的佣金+卖出时的佣金=20000×15×0.35％+20000×18×0.35％=2310(元)
过户费=买入时的过户费+卖出时的过户费=20000×1×0.1％+20000×1×0.1％=40(元)
印花税=买入时的印花税+卖出时的印花税=20000×15×0.5％+20000×18×0.5％=3300(元)
交易费用总额=10+2310+40+3300=5660(元)


Instruction: 请详细介绍联合监督

Output:
联合监督是指以贷款项目为主线，共同对贷款项目建设全过程及人员廉洁情况进行监督，确保贷款项目建设以及信贷资金的管理和使用合规合法，确保经济安全、金融安全。#### 联合监督的主体

联合监督的主体由内部监督主体和外部监督主体组成。内部监督主体包括银行纪检监察部门、稽核审训一部门和党建巡视组。外部监督主体主要分为三类:
一是行政监察机关，依法行使监督权的专门监督部门，实现全而监督;
二是银监、审计、财政等行业或专业监管部门，对金融、经济、财务进行专业监督;
三是发展改革、国土、建设、环境等行政职能部门，对下级行政机关进行层级监督。这些监督主体的联合，将内部监督与外部监督相结合，将专门监督、行业监督与上下层级监督相结合，既能够实现各个监督主体的监督职责，又能够优势互补，增强监督合力，形成信息一职责一权力优化结合的合作模式。#### 联合监督的制度建立

联合监督机制的建立包括三个要素:
第一，通过各联合监督主体间的充分沟通和协商，达成共识后，以共同发文的形式确立联合监督机制的建立;
第二，建立适当的组织形式(目前主要为联席会议和领导小组)，为联合监督提供交流信息、沟通情况、组织协调的平台;
第三，制定开展联合监督检查的具体办法，包括监督检查的内容、形式、方法和程序，以此作为实际操作的规程。#### 联合监督的原则

联合监督检查既有集中检查，又有日常监督，在实践过程中逐步形成了一系列原则和制度:
一是分工合作。根据各参与主体的职能分工，按照监管行业的不同、专业的不同和监督重点的不同，明确各主体监督检查的职责。
二是分级负责。各县(市、区)由本级组织监督检查，省市级主要负责对省市本级检查和对下级的抽查和监督。
三是信息共享。联合监督参与主体建立信息网络链接，及时了解贷款项目各方而情况，在各自日常工作中实时介入，进行动态监督。
四是重大项目监督立项。对政府高度关注的重大项目开展监督立项，从项目启动到项目实施、项目竣工进行全过程监督检查。
五是情况报告。联合监督集中检查和日常监督中发现的风险和问题，通过联席会议或领导小组会议及时沟通情况，并根据发现问题的类型，报政府有关主管部门;联合监督检查的年度情况报告报当地政府和国家开发银行总行纪委、监察局。
六是督促整改。在联合监督检查过程中发现的问题，由联合检查组下发整改通知书，责令项目单位限时整改，对责任人进行责任追究，并对整改落实情况进行核实和确认。
七是效能监督。通过检查发现的问题及整改的有关情况，总结管理、制度建设的经验与教训，提出监察建议，及时弥补制度和管理漏洞。同时，将检查、整改情况纳入当地信用体系建设，与银行未来对当地信贷支持的规模挂钩，促进制度建设和信用建设，切实发挥监督效果。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下销售队伍，要求表达严谨，内容详实

Output:
销售队伍是指企业为了完成销售活动而组织的一个组织架构合理、素质较高的销售人员团队。#### 销售队伍的培训

选聘销售人员只是销售队伍建设的第一步，接下来的重要任务就是对销售人员的社会化和培训过程。社会化(socialization)过程是指使销售人员能够同化到企业的文化理念和活动方式中去的过程，这是一个非正式的过程，主要通过销售人员在企业的工作过程中逐步地适应和完成。最终能使新的销售人员产生强力的归属意识和团队意识，形成同其他成员相一致的价值观念;而培训过程则是一种引导销售人员为实现公司的目标和期望而努力的正式途径，其有专门的、明确的目标和程序，是训练一名专业销售人员的必由之路。
在对企业的销售人员进行培训的问题上主要应做好三方面的工作，那就是:明确培训目标，确定培训内容，选择培训方法。
1、明确培训目标
企业必须十分明确其为什么要对其销售人员进行培训，想要解决什么问题，哪些是销售人员所不知道的或还不能做得很好的?是他们知道所不知道的，训练他们做得更好，是对销售人员进行培训一般意义上的目的。由于销售人员的来源不同，知识和能力的结构不同，所以对销售人员培训的目标往往也不尽相同。如对于商业院校来的学生来说，他们都已经在学校里接受过基本的营销理论和销售知识的系统教育，所以对他们进行培训的目标可能主要是对行业和产品的熟悉，对销售实践过程的认识，以及对销售实践技能的培训;而对一些长期工作在销售第一线的人员来说，则会注重于对营销理论和销售理论的系统培训，引导他们用理论的思想去重新认识和总结其销售实践经验，从而产生一种新的升华。
对于安置在不同工作岗位上的销售人员培训的目标有时候也是不同的，这主要是由于不同岗位上的销售人员所需要得知识和技能是不同的。但是销售人员往往会有岗位之间的流动，所以培训的目标也不能过于单一或功利，应将培训销售人员的普遍适应性与岗位专业性有机地结合起来，形成一种科学的组合。
销售人员的培训应当是持续的和阶段性的，新选聘的销售人员，工作一段时间的销售人员和准备提拔重用的销售人员都需要接受相应的培训。企业应当根据对象的不同制定不同的培训目标，并形成企业系统的培训计划，实施对销售人员的持续培训和终身培训。
2、确定培训内容
如前所述，对于不同对象、不同岗位、不同阶段销售人员的培训应当有不同的目标和内容，但基本的内容主要是以下一些:
(1)销售技能
销售技能是销售人员需要掌握的基本技能，是人员销售获得成功的关键所以也是对销售人员进行培训的最基本的内容。特别对于新聘用的销售人销售技能的培训是必不可少的。销售技能的内涵十分丰富，但最为基本的一:聆听技能、表达技能、调研技能、时间管理技能、顾客服务技能、组织技交易技能等等。
(2)产品知识
产品知识是销售人员的必备知识，因为销售人员要向自己的顾客介绍产品，首先就对产品十分熟悉。产品知识的培训可分为两个层次:一是基本产品知识。对于一推销某一类产品(如药品)为主要任务的销售人员来说，对这一类产品的性质、种类、特点、价格就都应当有广泛地了解;二是对当前所推销的新产品知识的了解。对于一个即将推出的新产品，由于要集中时间和力量予以推广，就必须对其有专门的培训。
(3)顾客知识
对于顾客的了解是销售成功的前提，所以对于销售人员的培训就必须将顾客知识的培训作为重要内容。对顾客的了解并不仅仅是指对销售人员所面对的具体顾客的了解，而是指对其产品所面对的市场群体的性质、特点、影响因素和行为方式的了解。对顾客需求的了解还必须关心其派生需求(deriveddemand),如上光腊和小装饰可能是“汽车族”的派生需求，了解“汽车族”的不同偏好和特点，才能有效地完成上光腊或小装饰的销售任务。
(4)行业(竞争者)知识
了解竞争者的知识和了解企业自身同样重要，“知己知彼，百战不殆”。销售人员不仅要了解自己的企业优势在哪里，更重要的是要了解自己的企业比竞争对手强在哪里，弱在哪里。只有这样才能在向顾客推销产品时扬长避短，充分展示企业和产品的竞争优势。同时对行业总体情况及发展变化趋势的了解也是十分重要的，这能使销售人员在推销产品时给顾客以更强的信任感和说服力。
(5)企业知识
对企业的了解是销售人员的必修课程，其不仅是为了使销售人员在向顾客进行介绍时有充分的资料和依据，也是为了对销售人员进行企业文化的熏陶。
其中包括企业理念、企业道德标准、部门之间的关系以及企业对各种社会和经济问题的看法等等，当然这里也包括对企业各项主要政策和规章制度的学习。销售人员在同顾客开展业务时，其个人实际上代表的是整个企业的形象，所以只有在其对企业有深刻了解的情况下，才会知道如何去规范自己在销售活动中的语言和行为。这也是销售人员在企业中“社会化”的正式途径。
3、选择培训方法
确切地讲，培训方式和培训方法并不是一回事，培训方式指的是用什么样的形式将销售人员组织起来进行培训，如是课堂培训，还是上岗培训，或是远程培训(电子培训);培训方法则是指用什么样的方法传授知识或进行训练，如:教师讲演、案例分析、角色演练、项目讨论、情景模拟等等。
课堂培训是最常见的一种培训方式，通常适用于对新聘用的销售人员进行培训，以便进行基础知识的系统教育，以及对公司和产品情况的系统介绍;但是仅有课堂培训是不可能训练出优秀的销售人员的，必须通过实践的训练才可能学会如何处理各种复杂的情况。所以即使已经接受过课堂培训的销售人员也仍然要进行必要的上岗培训;现代信息手段的发展使得培训的方式也来越多，录音、录像、VCD、光盘、因特网、可视电话等等都能被用来进行销售培训，由于其可以使讲授人员和接受培训者在不同的时间和地点进行培训，所以被称作远程培训或电子培训。这种培训方式不仅可以使培训的时空限制被打破，而且由于可调用的技术手段比较多，从而使培训变得更加生动、活泼、贴近现实，从而效果也就会更好。
讲授固然是一种最常见的培训方式，但往往由于过于抽象而不易被理解和记忆，所以在销售人员培训中，案例分析、角色演示和情景模拟等方法往往成为很受欢迎且十分有效的培训方法。如经常会让两、三名学员模拟一次产品的推销过程，其他人通过单面镜或录像直播的方式进行现场观摩，然后对整个过程进行讨论和评价。这种方法对于提高推销技能和预先发现可能出现的一些情况是很有效果的。


Instruction: 你是一名领域专家，对债项评级这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
债项评级是指对交易本身的特定风险进行计量和评价，反映客户违约后的债项损失大小。特定风险因素包括抵押、优先性、产品类别、地区、行业等。债项评级既可以只反映债项本身的交易风险，也可以同时反映客户信用风险和债项交易风险。#### 债项评级的内容

1．债项评级与客户评级的关系
客户评级与债项评级是反映信用风险水平的两个维度，客户评级主要针对交易主体，其等级主要由债务人的信用水平决定；而债项评级是在假设客户已经违约的情况下，针对每笔债项本身的特点预测债项可能的损失率。因此一个债务人只能有一个客户评级，而同一债务人的不同交易可能会有不同的债项评级。
2．损失
客户违约后给商业银行带来的债项损失包括两个层面：一是经济损失，考虑所有相关因素，包括折现率、贷款清收过程中较大的直接成本和间接成本；二是会计损失，也就是商业银行的账面损失，包括违约贷款未收回的贷款本金和利息两部分。
3．违约风险暴露
违约风险暴露(ExposureatDefault，EAD)是指债务人违约时的预期表内表外项目暴露总和。如果客户已经违约，则违约风险暴露为其违约时的债务账面价值；如果客户尚未违约，则违约风险暴露对于表内项目为债务账面价值，对于表外项目则为已提取金额+信用转换系数x已承诺未提取金额。
4．违约损失率
违约损失率(LossGivenDefault，LGD)是指给定借款人违约后贷款损失金额占违约风险暴露的比例，其估计公式为损失/违约风险暴露。《巴塞尔新资本协议》要求实施内部评级法高级法的商业银行必须自行估计每笔债项的违约损失率，而实施内部评级法初级法的商业银行则由监管当局根据资产类别给定违约损失率。估计违约损失率的损失是经济损失，必须以历史回收率为基础，参考至少7年、涵盖一个经济周期的数据。#### 债项评级的方法

对贷款的债项评级主要是通过计量借款人的违约损失率来实现的。
1．影响违约损失率的因素
影响违约损失率的因素有多方面，主要包括：
(1)产品因素。这类因素直接与债项的具体设计相关，反映了违约损失率的合同规定的债权人所拥有债权的重要特性，是指在负债企业破产清算时，债权人从企业残余价值中获得清偿时相对于该企业其他债权人和股东的先后顺序。显然，贷款合同中要求借款企业提供特定的抵押品使得抵押贷款的清偿优先性得以提高，借款企业一旦破产清算时可以使商业银行提高回收率，降低违约损失率。当然，利用抵押有效降低违约损失率的前提是商业银行对抵押品要进行有效的管理。除了传统的抵押品，商业银行也不断通过金融创新来发展其他防范或转嫁企业违约损失的方法，如利用信用衍生产品对冲等，这些技术被《巴塞尔新资本协议》称为风险缓释技术，并通过予以不同的违约损失率数据而纳入到新的资本监管框架。
(2)公司因素。指与特定的借款企业相关的因素，但不包括其行业特征。影响违约损失率的公司因素主要是借款企业的资本结构，一方面，表现为企业的融资杠杆率，即总资产和总负债的比率；另一方面，表现为企业融资结构下的相对清偿优先性。在公司因素中，企业规模的大小对违约损失率的影响备受关注，但目前各界对企业规模如何影响违约损失率的认识并不统一。《巴塞尔新资本协议》也规定，仅反映债项交易风险和同时反映债项、客户风险的债项评级都是可以接受的。
(3)行业因素。许多研究表明，企业所处的行业对违约损失率有明显的影响，即在其他因素相同的情况下，不同的行业往往有不同的违约损失率。例如，有形资产较少的行业(如服务业)的违约损失率往往比有形资产密集型行业(如公用事业部门)的违约损失率高。
(4)地区因素。对于国内商业银行而言，由于不同地区经济发展水平、法律环境、社会诚信文化、分行管理水平等存在较大差异，因此，企业所处的地区对违约损失率也具有明显的影响。
(5)宏观经济周期因素。宏观经济的周期性变化是影响违约损失率的重要因素。根据对穆迪评级公司债券数据的研究，经济萧条时期的债务回收率要比经济扩张时期的回收率低1/3；而且，经济体系中的总体违约率(代表经济的周期性变化)与回收率呈负相关。
上述五个方面的因素共同决定了违约损失率的水平及其变化，但其对违约损失率的影响程度是有差异的。2002年，穆迪公司在违约损失率预测模型LossCalc的技术文件中所披露的信息表明，首先是清偿优先性等产品因素对违约损失率的影响贡献度最高，为37％左右；其次是宏观经济环境因素，为26％左右；再次是行业性因素，为21％左右；最后是企业资本结构因素，为16％左右。
2．计量违约损失率的方法
计量违约损失率的方法主要有以下两种：
(1)市场价值法。通过市场上类似资产的信用价差(CreditSpread)和违约概率推算违约损失率，其假设前提是市场能及时有效反映债券发行企业的信用风险变化，主要适用于已经在市场上发行并且可交易的大企业、政府、银行债券。根据所采用的信息中是否包含违约债项，市场价值法又进一步细分为市场法(采用违约债项计量非违约债项LGD)和隐含市场法(不采用违约债项，直接根据信用价差计量LGD)。
(2)回收现金流法。根据违约历史清收情况，预测违约贷款在清收过程中的现金流，并计算出LGD，即LGD=1-回收率=1-(回收金额-回收成本)/违约风险暴露。
无论是从资本监管的角度还是商业银行内部管理的角度，计量违约损失率无疑都是十分必要的，也是一项非常具有挑战性的工作。巴塞尔委员会特设的模型工作组(MTF)1999年的调查表明，即便在国际先进银行，也只有I/3的受调查商业银行具有违约损失率估计值，并用于经济资本配置和损益分析。LossCalc的技术文件指出：“尽管违约损失率很自然地会引起那些希望估计潜在信用损失的投资者和贷款者的兴趣，但是，预测债务在其违约时的价值或现金流从本质讲就是困难的。”例如，一国的《破产法》和破产程序就会使得企业破产后的残余价值在债权人之问的分配难以预测，即便在美国这样司法制度完善的国家，前述的“绝对优先原则”在实践中也经常得不到遵守。随着金融创新的不断发展、贷款和债券等金融工具的结构和特征也越来越复杂。虽然信用衍生产品等风险缓释技术的发展和应用能够有效地降低原生贷款或债券的违约损失率，但同时又会带来新的信用风险(交易对手风险)。此外，贷款和债券违约数据相对稀少，加之金融机构在这方面的数据积累历史都不长，导致对违约损失率的预测更加困难。


Instruction: 我想了解一下销售预测报告，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
销售预测报告是预测企业产品在市场上销售量(即市场占有率、产品的竞争能力)的报告。它是企业改进经营管理，扩大销售量的重要依据。#### 销售预测报告范例

H62F黄铜线市需预测报告

H62F黄铜线是一种用于自行车辐条螺母的专用材料。H62F黄铜线问世后，迅速取代原来的H62与H65黄铜线，促进了产品升级代换。
釆用H62F黄铜线后，使用单位在不增加设备和人员的情况下，产量提高20％以上，工具消耗也大幅度下降。成本降低5，3%，因此，深受用户单位欢迎。

一、产销情况

H62F黄铜专用线目前全国仅有一厂家独家生产。自1998年正式投产以来，产量成倍上升。1998年产量为243吨，1999年达到1508吨，
增长5倍以上，该厂为了进一步满足[[社会需要]]，积极扩大生产规模，2000年上半年已完成1582吨，预计全年产量可达3000吨，较1999年又
增加1倍左右。根据该厂[[现有设备]]生产能力，H62F黄铜线的生产已呈饱和状态。

据统计，全国生产自行车辐条螺母的企业单位现有51家，其中有26家已使用H62F黄铜线，这些企业辐条螺母的产量约占全国总产量的65％。
目前各生产单位都想用H62F黄铜线取代H62、H65黄铜线，但由于H62F黄铜线生产能力有限，无法满足，外地一些铜材厂如沈阳铜加工厂等
正在试制，但尚未成功。

二、趋势预测

H62F黄铜线的社会需要量，应依据自行车辐条螺母的产量来测定。全国平均每100万只自行车辐条螺母需耗用H62F黄铜线约2吨。
据市场调查预测，全国自行车产量，1999年实际为1754万辆，2000年计划2240万辆，2003年为3300万辆，年平均递增率为17．1%。
自行车辐条螺母的消费渠道主要有(1)新车配套，每辆自行车需安装辐条下2条，每支辐条要装螺母1只(2)市场供应，主要供组装和维修用，
按自行车社会拥有量计算乎均每辆车需螺母3只；(3)出口，2003年自行车辐条螺母专用黄铜线需要量计算如下：

第一种：配套计算：

叶算式为：(新车配套数+市场维修数十出口数)x（2吨/100万只）=H62F黄铜线社会需要量。

按市场调查预测：2003年自行车计划产量3300万辆。自行车社会拥有量估计为21000万辆，自行车辐条出口量约2．3亿支，代人算式
(72只x3300万辆+3只x21000万辆+23000万只)X(2吨/100万只)=6472吨，加上其他因素如装配损耗等，2003年总需要量约为6500吨。

第二种：比例推算：

1999年全国自行车辐条螺母实际消费量为17．73亿只，消耗铜线3546吨。其中整车配套耗用12．63亿只，占71．24％；市场供应3．37亿只，
占21．26%；出口1．33亿只占7.5％。按上述比例推算2003年H62F黄铜线社会需要量为：

（72只X3000万辆）/71.24%X（2吨/100万只）=6670吨

以上两种测算结果基本接近，表明2003年H62F黄铜线产量以6600吨为宜。即2003年前社会需求量平均每年递增16．89信。但是，
由于B62F黄铜线生产能力有限，目前全年产量仅3000吨左右，不能满足螺母生产的需要，处于供不应求的局面。

三、问题与建议

H62F黄铜线生产上主要存在以下几个问题：

1．生产能力不足。目前全国仍是xx有色合金线材厂独家生产，该厂设备能力呈饱和状态，难以大幅度增产。

2．原料供应渠道不通。目前铜线原料供应厂商销售渠道不畅，仪是直接销售到当地铜材生产单位，而这些单位又不能生产H162F黄铜线，
用户单位只能到xx有色合金线材厂来订购，但因受地区限制，不能提供铜料，无法加工。

鉴于H62F黄铜线的经济效益显著，为了满足今后的市场需要，支持自行车生产的发展。建议：改变目前独家生产的状况，主管部门要统筹
安排，有计划地帮助各地生产单位解决生产技术上的困难，早日形成H62F黄铜线生产能力，以满足社会需要。原料销售要打破地区界限，
以充分发挥已投产企业的作用。同时，在各地E62F黄铜线生产陆续上马，产量逐步上升的情况下，积极宣传它的优点，扩大使用范围，以期
全部取代H62，H65黄铜线。


Instruction: 你是一名领域专家，对商业票据评级这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
商业票据评级是指对商业票据的质量进行评价，并按质量高低分成等级。#### 商业票据评级的主要内容

商业票据评估主要内容有管理质量、经营能力、资金周转速度、竞争能力、流动性、债务结构和经营前景等。商业票据是短期债务，衡量其短期偿债能力是非常重要的方面。其他方面的内容已在长期债券的评估中谈到了，这里不再论述。本节主要分析与商业票据的风险较为密切的“流动性”问题。

(一)衡量流动性的主要指标

1．营运资金分析。营运资金为流动资产减去流动负债。营运资金是衡量流动性状况的重要指标。在进行信用评估时，它需要根据历史情况进行比较，或与同行业中其他企业进行比较，或同其他指标如销售收入、总资产一起考察时，才可能得出结论。
2．主要比率指标。流动比率；速动比率；应收帐款周转率等。它们分别从不同的角度反映了公司近期偿债能力和应付突发事件的能力。

(二)备用流动性的分析

上面几个比率可能说明公司流动性的整体状况，但这还不够，还应特别注意对明确的内部和外部现金来源进行分析，因为这些现金能够及时满足到期商业票据的清偿。事实上，如果公司不得不马上付清所有的短期负债，而又不能通过其他一些途径来筹集资金，则大多数公司都将承受巨大的压力。在市场动荡的情况下，备用流动性的可取得性和可依赖性是需要重点研究的问题。分析要着重从以下几个方面进行：

1．公司营运创造的现金；

2．公司可依赖的贷款方的借贷能力；

3．通过随时可售出证券的销售取得流动性的能力。

对创造现金的能力分析应包括对其稳定性的分析，同时，要注意到一系列外部冲击可能很快将现金耗尽。对公司所能取得的银行资金的性质和来源是必须考虑的关键问题。一般说来，有合同约束，并且银行必须履行其责任的信贷协议就可能使公司获得较高的信任度。另外，公司与贷款机构之间的友好往来关系也是很重要的。对公司拥有的证券质量须进行细致的分析：要注意这些证券是否能及时售出；售出时是否会受到损失；持有的有价证券的市种与商业票据币种不一致时，是否会产生货币汇率的风险。这些都是须注意到的问题。#### 商业票据评级的依据和等级划分

商业票据评级主要依据债务人按时支付债务的能力。商业票据可以划为A，B，C，D四级，以及A-1，A-2，A-3三小类，它们的含义如下：
A级：这是最高级别的商业票据，表示此类商业票据按时支付的能力最强。而A-1，A-2，A-3用来表示安全性的相对程度。
A-1级：表示按时支付是绝对安全的或非常安全的，绝对安全可以用A−l+表示。
A-2级：按时支付能力较强，但安全性不如A-1级。
A-3级：按时支付的能力较令人满意，但它较易受到环境变动等不利因素的影响。
B级：有足够的按时支付能力，但条件的改变或短暂的逆境会摧毁这种能力。
C级：支付能力令人怀疑。
D级：表示这种商业票据现在被拖欠或者预期将来到期时将被拖欠。


Instruction: 我想了解关于王炽的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
#### 王炽简介

王炽(1836—1903年)字兴斋，云南省弥勒县虹溪镇人。他是云南近代史上民间金融机构—“同庆丰”和“天顺祥”的创始人，又是云南有名的商家，还是一位爱国者，对云南乃至中国经济发展都作出过重大贡献。在151年前英国(泰晤士报))评选的19世纪10名世界首富中排名第四，是惟一入选的中国人，被称为“钱王”，晚清名臣李鸿章曾称其为“犹如清廷之国库也”。王炽的商德商道，对后人都具有启迪和借鉴意义。#### 王炽的生平

20两银子起家

由于家境贫寒，少时丧父，因而不得不辍学习商。王炽16岁时，利用母亲变卖首饰所得银20两贩卖红糖攒下百多两银子。利用这笔银子组建自己的马帮，在建水、泸西、师宗、丘北一带往返贩运土杂百货。由于王炽胆大机敏，为人侠义，至他20岁余时已在滇南一带小有名气，人称“滇南王四”。清同治初，已小有名气的王炽回乡后，宿有积怨的表哥与他发生冲突。在一场斗殴中，表兄被杀，王炽匆忙出逃，几经波折避祸于重庆。王炽见当地商业鼎盛，又居水陆交通要冲，便萌生了设庄做贸易的想法。他认为单纯靠马帮贩货赚取微薄利润是在为别人做嫁衣，于是便租得临街铺面一间，挂出“天顺祥”的商号，贩卖马帮运来的货物。为扩大规模，他与当地颇有实力的旅渝滇商合作，组织马帮在重庆购买烟盐土杂贩卖到云南，又将云南的皮毛药材购运到重庆。这支三四十匹骡马组成的马帮，沿途打着“滇南王四”的旗号，亦购亦销，边贩边买，获利颇丰。

终于成就“钱王”

年纪尚轻的王炽开始积极寻求官场上的靠山，以期能探寻一条官商结合的发迹之路;同时，商铺的发展使资金的周转变成了一个急需解决的问题，于是王炽又想到了自己开设钱庄，但开设钱庄不仅需要官府批文及大笔资金，而且还需要树立人们对“天顺祥”钱庄的信任。就在这时，机会出现了。
光绪初，在云南做官多年的唐炯奉命督办川盐而被任命为盐茶道员。当时，为改善川盐生产，盐茶道急需白银万两，由于布政司无银可拨，唐炯只得向商界筹借。然而，由于多数商贾认为发展盐务并非三五年便可见效，因而不愿担此风险，无人愿借银给官府。王炽思量再三，认为此次筹银一方面可解盐茶道之急，借此结交唐炯，找到官场上的靠山，另一方面若“天顺祥”在十天内凑足十万两白银，则可向世人展示“天顺祥”的实力，促使人们放心来“天顺祥”存兑银两。于是，王炽冒险应承十日之内凑足白银十万两。不出十日，王炽凑足了银两，并特意安排挑夫百余人，打出“天顺祥”的名号，列队敲锣打鼓绕城数圈后至官府送银，一时间全城轰动，妇孺皆知“天顺祥”筹巨款一事。“天顺祥”的一炮打响使王炽身价更著，更重要的是，王炽找到了唐炯作为政治靠山，并由此走上了“官之所求，商无所退”的发迹之路。在唐炯的支持下，王炽开汇号并代办盐运，生意做得得心应手。随后，王炽在昆明创设自己的“同庆丰”商号，并改组“天顺祥”，以“同庆丰”为总号，“天顺祥”为分号，“同庆丰”以汇兑业务信用好而成为民间和官府承办汇兑的首选。很快，钱庄以长江沿岸为线，在国内各大城市逐步增设分号，成都、汉口、九江、南京、上海、贵阳、广州、承德、北京等地都有设置，鼎盛时期在香港、海防亦设有办事机构。
除此之外，王炽在云南省州县较大的商品集散地亦设置“同庆丰”分号。自此，全国各商行或私人往来汇兑，均可在沿途钱庄凭票取款。有人曾给“同庆丰”算过一笔账，说自光绪十三年至宣统三年共25年间，全号红利即达389余万两，此数尚未包括号内遭受的重大折损，时人称“同庆丰富过半个云南”。王炽成为名震南北的“钱王”，被誉为“执全国商界牛耳”的云南金融业开山鼻祖。#### 王炽的以德经商

王炽虽富甲全滇，但却不是一个惟利是图的商人。他重德重义，以德经商，对“商道”有着独到的领悟：“说我，羞我，辱我，骂我，毁我，欺我，骗我，害我，我将何以处之？容他，凭他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过几年看他……”王炽在经营上不故步自封，善于借鉴世界先进经验，为强国奋争；在个人生活上，王炽富而不奢，始终保持勤俭家风。诚信与德行赢得了包括竞争对手在内的所有人的尊重，成为商界楷模。
不仅如此，王炽还仗义疏财，以财力急国家之急，以振兴地方经济为己任，发展地方实业，热心公益事业。清光绪九年（公元1883年）法国出兵犯境，云南巡抚岑毓英督师出关救援。当时军情紧急，需饷甚巨，一时筹应不及的紧要时刻，达官贵人忙于避祸，惟利是图的商人们都做了缩头乌龟，独有王炽毅然独自借垫60万两巨款作饷银，岑毓英为之赐额称“急公好义”。
王炽还花巨资从法国人手里买回了滇越铁路的路权，使云南路权不受法国人支配。为保护地方工业不被洋人染指，王炽冒险夺标，垫付数十万两白银与官府一同筹办云南铜、锡矿业。晋、陕两省大旱，黄河断流，王炽捐银数百万两给工部兴修水利，被李鸿章称之为“犹如清廷之国库也”。
1903年，石屏人袁嘉谷中状元，王炽欣喜若狂，他拿出全部“兴文当”公款，一半奖给袁嘉谷这位云南首名状元，一半在拓东路建起一座巍峨的的状元楼。#### 王炽语录

“说我，羞我，辱我，骂我，毁我，欺我，骗我，害我，我将何以处之？容他，凭他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过几年看他……”


Instruction: 我想了解一下中长期国际贸易融资，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

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中长期国际贸易融资是指期限在1～5年(中期)或5年以上(长期)的进出口贸易融资。主要适用于企业为改善其资本结构，弥补资金不足的需求，包括福费廷、出口信贷，即出口买方信贷和出口卖方信贷等融资方式。#### 中长期国际贸易融资的种类

1.出口信贷
出口信贷是指市场经济国家为支持和推动本国商品特别是大中型机电设备或成套设备等资本类商品的出口贸易，在出口国政府的支持下，由该国的出口信贷管理机构、专业银行及商业银行向本国出口商或外国进口商或进口商银行提供的各种中长期优惠性贸易专项贷款。出口信贷有着多种不同的类型，诸如卖方信贷、买方信贷、政府贷款、混合贷款、信用限额等。
2.福费廷
福费廷业务是指在大型成套设备的国际贸易中，当出口商以赊销方式卖出商品后，将经过其预先选定的贴现行或大金融公司认可的担保行担保过的本票(或经过进口商承兑、担保行担保过的汇票)卖断给贴现行或大金融公司，以提前取得现款的一种资金融通形式。由于福费廷是一种以无追索权形式为出口商贴现远期票据的金融服务项目，也称为包买票据。通俗地说，福费廷业务是一种中期的、利率固定的、以无追索权方式为出口商贴现远期票据的金融服务，属于出口卖方信贷类型。#### 短期与中长期国际贸易融资比较

将国际贸易融资分为短期与中长期并非仅仅出于融资期限上的考虑。通过比较可以发现，它们除了具有将贸易融资与贸易结算紧密结合，为贸易双方顺利执行贸易合同而提供资金融通的共性外，在融资的主客体方面存在着差异。
1.融资主体不同
国际贸易融资的主体包括两方面：一方面是银行，另一方面是外贸企业。首先从银行方面来看，在短期和中期贸易融资中，它的主体是商业银行。这是由这两类融资的特点所决定的。短、中期贸易融资是同国际贸易结算结合最为紧密，且在结算的基础之上延伸并发展起来的。结算与融资是商业银行的两大核心业务，是它赖以生存的支柱。毫无疑问，商业银行在提供短、中期贸易融资方面居于不可替代的位置。对于中长期特别是长期贸易融资来说，情况略有不同。如前所述，长期国际贸易融资主要是对大型资本货物出口提供的融资，体现着政策性，这一定位使它同商业银行遵循的“三性”经营原则相背离，显然商业银行对此无积极性，而且需要由官方出口信贷机构，如进出口银行担此重任。这在发展中国家很普遍。然而在发达国家，特别是美国、加拿大、英国、德国等，它们的官方出口信贷机构在做政策性长期国际贸易融资的同时，还通过向商业银行提供担保等方式鼓励它们介入并参与融资，以充分发挥商业银行资金雄厚的优势。尽管如此，政策性银行在长期国际贸易融资中发挥着主导作用。其次，从外贸企业角度来看，在短、中期贸易融资中外贸企业是融资主体。但在长期国际贸易融资中，尤其是买方信贷中，融资主体已从外贸企业扩大到工业企业。
2.融资客体上的差异
(1)融资范围不同。短、中期贸易融资的范围比较广泛，只要是金额不大、期限相对较短的一般商品贸易均适用。长期贸易融资的范围相对单一，主要用于大型资本货物的出口、劳务承包工程等金额巨大、期限长、风险高的国际贸易活动中。
(2)融资风险不同。虽然各种国际贸易融资方式所面临的风险大体一致，但也分别有侧重。在短期贸易融资中，由于融资时间短暂，如果没有突发事件，一般情况下国家风险、外汇风险、利率风险对它不会产生影响。但是防范信用和欺诈风险是它面临的主要问题。对于中长期贸易融资而言，由于融资期限长，它将面临各种风险，尤其是国家风险。
(3)融资到位速度不同。在这一方面，短期贸易融资显示出它的优势。短期贸易融资通常审批手续简单、快捷，通常当天，最长不过几天融资即可获准。中长期贸易融资相比较之下审批过程较长。当然这同提供融资项目的复杂程度密切相关。
(4)融资成本不同。短期贸易融资同中长期贸易融资相比，无论从银行的收费种类、到费率水平都明显比后者占优势。


Instruction: 我正在写关于择案规则的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

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择案规则指的就是决策群体选定最终决策方案的程序和办法。#### 择案规则的类别

典型的择案规则，大致可分为如下四种类别：

1．完全一致

指所有成员部必须完全一致同意才可选定某个备择方案，如有任何一票不同意就可予以否决。

2．协商一致

指经过协商而寻求一种使各成员都基本满意的解决办法。它与“完全一致”在表面上相类似，即也必须全体通过，但在含义上是有差别的。“完全一致”是指所有成员都认为某一解决办法是他们最理想(或非常接近)的选择，而“协商一致”则可能隐含着某些成员的适当退让，因为此时退让者认为这种解决办法虽然自己做出了一些妥协，但牺牲不大或至少总比达不戍协议为好。

3．多数决定

这种择案规则可以有多种形式，但总的说来它们都是以多数票通过中选的方案。在多数决定规则中，使用最普遍的是“简单多数表决法”，它是群体在不同方案中进行选择的最简捷，最易为人接受的办法。
另外一种多数决定的办法称为“两两对比法”(或成对表决法)。比法是由法国数学家康道塞提出，指对所有的备选方案均进行成对的比较，即先表决两个方案，获得群体成员过半数赞成票的方案再同余下的一个方案成对比较，依次表决出最后选定的方案。
还有一种多数决定办法称作“偏好次序表决法”，即先由各成员对备选方案标明其偏好，然后由群体运用加权计算法，排出各方案的优劣顺序，并作出最后抉择。

4．等级决定

这种择案规则也可采取多种形式。最通常的办法是群体成员对各备择方案先进行讨沦和交换信息，然后由一个成员(住往就是群体的领导者)负责作出最后的决策。此外，还可以采取一种极端的办法，称之为“独裁制”。也即群体成员不参与决策，而由某个成员(独裁者)代表群体作出决策。
以上四大类择案规则虽然在形式上是很不相司的，伹在实际上却是十分相似的。因为在这里所说的最后选定方案，并不是从任何“正确与否”的意义上讲的，而是判断性的，是以不同意见作为根据的决策。虽然事实和信息部带进讨论中来了，但这些事实和信息如何利用还成为问题。更何况这里群体实际使用的在很大程度上是非正式过程，这些不同的择案规则由于实际过程的简化或某种针对性的需要而在应用效果上可能差别不大。#### 择案规则的注意点

尽管不同的择案规则在表面上看来只有形式上的差别，但可能对不同的成员具有不同的作用，特别是在各方存在尖锐矛盾的情况下，某方往往可以利用不同的规则而使他偏好的备择方案获得最终通过。因此，择案规则的确定往往是群体决策过程开始前最值得加以重视的问题之一，也是以后能否发挥群体成员的积极性的一个重要条件。为了避免决策过程受人操纵，并保证所有的备择方案都能得到适当的考虑，就有必要明确一点：择案规则的确定并不自动地取消或抛弃群体可作某些选择。#### 择案规则对群体决策的影响

许多情况表明，群体决策过程中的许多工作常常是用来为该群体制定在不同备选方案中进行抉择的规则。在一个决策群体中，大量的信息交换和相互作用可能直接或间接地与如何作出抉择问题有关。事实上，决策群体在对备择方案的选定作出结论以前，必须首先对群体作出抉择的办法进行决策。择案规则的确定有时会面临很大的困难，需要花费大量的时间进行辩论，甚至会造成僵局。但无论如何，择案规则是群体决策中需要予以很好解决的一个问题。择案规则的确定一般地应考虑决策问题的性质和重要性，决策结果的利害涉及面，以及群体中属不同地位的成员的应有权利及其必要限制等。
择案规则的确定值得引起格外重视的主要原因在于，择案规则对群体的决策行为具有很大的影响。这种影响可见下图：

首先，择案规则会影响到群体投票方式的选定。如果择案规则是“多数决定”，则群体可以采用各方平等或不平等的多种投票方式。各方平等的投票方式(称作各方平等制)是在群体成员中平均地分配票数，各方不平等的投票方式包括一人多票(首席制)，两人多票(两巨头制)，以及按金字塔形分配票数(金字塔制)。在不同的投票方式下，决策方案获得群体通过所需要的最低限度的赞成票数是各不一样的。
其次，择案规则会影响到决策群体的规模。例如，一个五人群体采取两巨头制多数决定办法，由于有两个成员是群体中的巨头，其他三个成员就很容易被排除在决策过程之外。这类可能詖排斥的成员越多，对决策过程的不满也就越大。如果决策群体保持较小的规模，则可以减少可能被排斥在外的成员数量，同时也利于群体内的信息沟通。如果群体的规模小不了，则会遇到这样的困境，一方面无法减少因可能被排斥在外的成员人数过多而造成不满意现象，另一方面又不能避免类似于完全一致决定办法所产生的决策过程时间过长的弊病。而且，从心理学的角度来考虑，小规模的群体更能发挥其功能，因为把一个人排除在外总要比把两个以上的人排除在外容易些，且这个被排斥的人可能是处于群体核心以外的边缘人物，由于被排斥，他可能会改变自己的立场而与群体保持一致(即使他的偏好异于群体)。相反，被排斥的人员如果过多，则易于形成子群体，采取与决策群体不一致的立场。
再次，择案规则的确定会导致一个特定的群体决策过程。例如，各方平等的决定办法可以产生扩散型的沟通方式：一人多票的决定办法所产生的沟通一般是通向拥有多票的那个人，金字塔制则是两种沟通方式的结合。就两人多票的决定办法来说，虽然各种沟通的可能性有所增加，但最终会发展成两种形式：一是两巨头间互作交易，排斥其他群体成员，另一是两巨头互相竞争，各把其他成员争取到自己一边来。而通过决策过程中的相互作用可以选定并通过决策方案，于是完成全部决策过程。
最后，择案规则的确定会对群体决策的结果产生很大的影响。
当然，择案规则对决策过程和结果的影响并不只是单向的。实际上，上述的各阶段都可能有反馈，特别是从决策结果返回到择案规则这一阶段的反馈，它表明择案规则的确定在很大程度上还取决于群体成员对决策结果中听得到的累计报酬。另外，决策群体的规模与其所使用的择案规则之间也存在相互作用。


Instruction: 你能详细解释一下企业策划能力吗？

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企业策划能力是服务型企业重要的能力。企业策划能力在企业中表现在很多方面，如企业产品策划、价格策划、营销策划、重大节日策划、重要团队接待策划等。企业策划是围绕企业如何实现预期目标，挖掘其最大潜能，从而有效配置资源，有序、高效、富有创意地实践其目标的筹划。企业策划是企业的高智能活动，对于企业的短期经营和长远发展具有点石成金的作用。任何企业的竞争，其最终结果都是“企业智力”之争。尤其是以经营顾客的心理感觉为主体的企业之间的竞争，更要从企业的最核心部分掀起竞争风暴，企业核心竞争力的竞争往往是企业策划能力的竞争。#### 企业策划能力对服务型企业的意义

服务型企业策划能力对于服务型企业意义重大，其对企业核心竞争力提升的作用体现在四个方面：
第一，有利于促进服务型企业创新。创新是时下中国最为流行的字眼之一，创新能力包括技术创新、产品创新、制度创新等多方面。我国很多学者都认为缺少产品和服务的创新是我国服务型企业低层次竞争的重要原因。对于服务型企业来讲，创新就是创造新产品、新技术以及新的管理与运作模式等，拥有持续创新能力无疑是众多企业梦寐以求的，也是企业核心竞争力的重要表现。但是应该看到，一方面从某种意义上讲创新是对传统的扬弃，也可以说是对传统的叛逆。创新所涉及的是改变服务、改变技术、改变企业经营模式等方面的内容，它的理想始终是打破常规、超越常规、破旧立新，这不是所有企业轻而易举所能达到的境界，特别是对于以提供服务为核心产品是所有企业轻而易举所能达到的境界，特别是对于以提供服务为核心产品的服务型企业来讲，新产品就意味着新的服务模式，而服务模式的创新空间是极为有限的。尽管围绕着对人的服务中会存在资讯、交通等技术含量相对较高的方面，但这些技术方面的创新都不是服务本质与模式的创新，而新技术是通过顾客的体验价值实现的，在与顾客的人际交往中不可能起决定作用。另一方面，创新在企业的运营当中要突出新与奇，往往会忽视企业经营的连续性，同时也增加企业经营的成本与风险。因此，对于多数服务型企业而言创新空间较小，而成本和风险却很大。
策划是策略与规划的结合，策划不是否定，一般也不改变企业的经营和发展方向，沿着企业原来的经营思路继续前进。策划代表着一种经营的纵深发展，是对企业现有经营品种和经营方式的改良与前瞻性的规划，它保留了企业发展的连续性，企业的风险与成本也是能够预见的。对于服务型企业而言，创新是艰难的，往往是可望而不可即的，而策划却是触手可及的，大到企业的经营方向，小到盛事活动以及节日、生日的策划，无处不在。笔者认为策划与创新不仅仅是词语间的替代，两者的含义也不尽相同，策划是创新的动力与源泉，具有化腐朽为神奇的功效，创新则是策划的结果，成功策划必须是新奇的、惊人的、震撼的并富有实效的，成功策划的结果就达到了创新。
服务型企业不同于制造业，与创新相比，策划更符合服务型企业的具体特点，也更有利于服务型企业的实际操作。此外，本研究认为策划与创新的含义也不尽相同，创新只是一种想法，可能是头脑风暴，也可能只是“一闪念”，不是系统的、有步骤的，而是随意性很强、稍纵即逝的。而策划是创新的升华，策划是一项系统工程，和创新相比，策划是成熟的、周密的、深思熟虑的、有步骤的和可预见的。创新是策划的起点，策划是创新的延伸。
第二，有利于挖掘服务型企业服务能力。服务型企业策划与服务型企业服务能力是正相关关系，也是理论与实践的关系。好的策划不仅有利于服务型企业服务能力的提高，同时好的策划还可为服务增加顾客的体验价值，使相同的服务带来不同效果，进而使服务增效。策划可以使服务保值与增值，而服务反过来为策划提供触媒和灵感，同时服务又是策划的应用与实践。但是应当看到，如果一个企业策划的源泉仅仅来自于服务，那么它的源泉迟早会枯竭。因为服务是一种日常的事务，从服务中获取策划灵感是非常有限的，服务所能够提供给策划的对象资源也是很有限的。策划能力的源泉还应来源于对市场以及服务发展趋势的观察与分析、国内外形势、政策法规的研究等多方面。
第三，有利于培育服务型企业的企业文化。服务型企业的企业文化是核心竞争力的重要组成部分，也是服务型企业产品的一部分，在企业经营中具有重要的作用，但它却是企业的一种内置因素。服务型企业以出售低技术含量的服务产品为主。其产品极富模仿性，而企业文化是一个企业的价值观，是企业的一种内在气质。企业文化具有很强的不易模仿性，不同的企业文化也是企业间差异化的重要标志。企业文化如同一条线索，把企业的各个部分各个环节有机地联系起来，将企业的赢利性目的顺利外现为一种人文关怀，从而引起顾客的归属感，完成从顾客忠诚到品牌的创造。因此，在服务型企业核心竞争力的研究中，企业文化备受青睐。
但是应当清醒地看到，尽管企业文化是核心竞争力的重要组成部分，在企业核心竞争力的激烈竞争中，越来越多的企业开始重视企业文化建设，然而企业文化并不是万能的，文化只是企业赢利过程中的一种自然的辅助手段，服务型企业在经营运作时表现了自己企业的文化，企业文化有时会对服务型企业的经营管理起促进作用，但企业的经营管理决不是在进行文化营销，不能过度依赖于企业文化。
任何一种文化都包含了先进和落后两个层次。好的先进的企业文化无疑可以为企业服务，但是落后的企业文化则不但不能为企业带来利润，具有很强的难于操作性，很多时候我们还会感觉到差强人意。要想根除它也非一朝一夕所能完成的。因此，将服务型企业核心竞争力完全建立在企业文化之上，是比较危险的，也是不足取的。同时，就服务型企业而言，企业文化是服务型企业长期积累的结果，正如人的气质很难改变一样，企业文化也很难改变。不仅如此，企业文化虽然有外在的表现形式，但其实质却多属于精神层面的，企业无法量化和考核，很难把握精神层面的企业文化，因此，服务型企业文化建设容易流于形式。
第四，有利于提升服务型企业系统整合能力。服务型企业通过一系列的策划活动不仅提升了企业的服务能力、创新能力和企业文化，更重要的是提升了企业整合各种资源的能力。服务型企业完成一个个策划的过程，实际上就是一个整合资源的过程，通过策划，服务型企业将内部、外部各种资源积极调动起来，并加以整合，完成富有创意的策划项目。策划能力有助于提升服务型企业系统整合能力，同时各种创意活动增加了企业的异质性，使本企业与其他企业区别开来，并通过服务将这种歧异性传递给顾客，使顾客产生优异的价值体验，获得顾客忠诚，有助于服务型企业品牌的建立，使企业获得长期的利润。从而提升企业的核心竞争力。


Instruction: 你是一名领域专家，对创设效力这个概念非常了解，请给出详细的解释

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创设效力是指通过商业登记，对商主体设立、变更、终止的事实作出法律确认，使该事实具有法律意义并受到法律保护。#### 创设效力的表现

登记的创设效力表现在：
1．登记是企业取得法人资格和营业资格的必经前提。我国严禁无照经营，企业主体资格和营业资格开始于登记后颁发营业执照的签发之时。未经登记者则不具有从事生产经营活动的权利能力和行为能力。未经登记从事生产经营行为者将受处罚。《无照经营查处取缔办法》第2条和第21条规定，除了农民在集贸市场或者地方人民政府指定区域内销售自产的农产品外，任何单位和个人不得违反法律、法规规定，从事无照经营。第4条还列举了五种无照经营行为。
2．取得企业名称的专用权。企业登记的同时实际上也进行了企业名称登记，一经登记，企业就取得了对企业名称独占性的使用权。
3．未进行企业登记以企业名义进行商业活动由行为人承担责任。德国的《股份法》第41条第1款规定：“在商业登记簿登记注册之前，不存在上述所说的股份公司。在公司进行登记注册前以公司的名义进行商业活动者，由个人承担责任；如果是几个人进行商业活动，他们则作为总债务人来承担责任。”德国《有限责任公司法》第11条规定：“(1)有限责任公司在登记人公司所在地的商业登记簿之前，不作为此类公司而存在。(2)如果在登记之前曾经以公司的名义行为，则由行为人承担个人的和连带的责任。”另外，德国的判例确立了禁止翻供的原则，即在登记簿上作出公开声明的一方，只要第三方出于善意与其进行商业活动，他就必须遵守自己的声明。欧盟《公司法1968年第1号指令》第7条规定，“在设立中公司取得法人资格之前，如果有人以公司的名义实施了法律行为，而且公司不承担该行为产生的债务，那么，除非另有约定，行为人应当对此承担无限连带责任。”
在对登记创设法律关系效力的理解上，值得我们思考的问题还有：
其一，登记行为究竟是确权还是赋权，在国外理论与实践中有所不同。根据美国的法律观念和制度，从事营利性商业活动是每一个公民天赋的或法定的权利，无需任何行政部门再以商事登记的程序加以确认和限制。任何有经营能力的公民个人都可以按照自己的意愿，依法从事经营活动，取得合法收益，是否设立企业、设立何种企业、经营何种项目、如何管理，都成为企业所有者的神圣权利，政府只是对企业的选择予以认可和规范而已。澳大利亚、新西兰等英美法系的国家也有类似规定。从英美国家的观念可以分析出，他们对经营主体进行登记实际是对公民天赋权利的一种确认，而不是“赋权”，这就给企业登记行为视作类似于我国的“备案”性质。
但在一些大陆法系国家，商事登记则被视为取得商事权利能力和行为能力的前提。商事主体权利能力和行为能力是通过两种登记行为分别取得的。如德国，投资人要办公司从事经营活动，首先要到法院登记，确认为有限责任公司。这时，投资人只是为其创办的公司申请了一个法人资格，公司还没有营业资格，不能从事经营活动。公司只有到营业局进行营业登记后，才具有营业资格，可以从事经营活动。无论是主体登记还是营业登记，都将其作为“赋权”，即创设新的法律关系对待的。
从我国有关企业登记的相关规定可以看出，经商是公民应有的权利，但法律作出不得无照经营的禁止性规定，就使得公民要从事经营活动，必须取得相关的凭证依据，通过当事人的申请和行政机关的许可，才将这项权利赋予了当事人。因此，我国对企业登记行为实质上属于赋权性质而非备案性质。
其二，登记的创设效力仅是指设立登记、注销登记，而筹建登记、变更登记不应按创设效力对待。就筹建登记而言，它发生于设立阶段，企业不享有法人的主体资格，不能以企业名义进行法律行为，实施筹建登记仅仅意味着可以以“筹建处”名义进行与筹建相关联的活动，不发生创设法律关系的实际后果；就变更登记而言，登记事项是否发生实际变更效果取决于企业是否依法实施变更行为，工商登记仅起“证权”作用，登记与否不会影响变更效果。《公司法》第33条规定：“登记事项发生变更的，应当依法办理变更登记。未经登记或者变更登记，不得对抗第三人。”尽管从条款安排上看，该条似乎专指公司股东及其出资额变更，但可由此窥见相关的立法思想和意图。此外，该条还规定“记载于股东名册的股东，可以依股东名册主张行使股东权利”，由此可见，公司的“内部登记”即股东名册的记载和《出资证明书》才是确认股东资格的直接依据，“外部登记”即工商登记只是对已经确认的权利或者法律关系加以证明和公示，是否登记不影响实体法律关系。因此，公司依法作出有关事项变更的决定、决议之日起，该事项即在公司内部生效，但第三人可以因公司未办理变更登记为由进行抗辩。


Instruction: 你能详细解释一下任期目标责任书吗？

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任期目标责任书是指一种向上级领导机关和企业全体职工表明自己在任期内的责任和本企业(或本部门)所要达到目标的一种文书。随着企业人事制度的改革和企业经营机制转换的不断深化，干部任期目标责任书也就被广泛应用到各级领导岗位。
目标是所有经营管理活动的起点和归宿，同时也是评价工作绩效的蓝本。要把组织的各级领导的责任与组织各时期、各层次、各单位和个人奋斗目标紧密结合起来，使组织的所有员工齐心协力地围绕组织总目标努力工作，同时又要便于上级组织检查与群众监督，实践证明，任期目标责任书在这方面起着别的文书不可替代的作用。#### 任期目标责任书写作格式

1．标题

如“经理任期目标责任书”、“车间主任任期目标责任书”等。

2．正文

主要包括两大部分：一是任期内的总体奋斗目标和实现目标的基本措施；二是任期内每一年度的奋斗目标和实现目标的具体措施。

3．考核与奖惩

主要写明考核的具体指标，以及达标的奖惩办法。

4．结尾

主要写明执行日期、责任书的修改权以及因不可抗力造成目标无法实现的处理办法等。

5．署名

包括签约人签字、盖章及签约日期。

6．审查

监督部分领导同志签字和批准日期。#### 任期目标责任书范文

××厂厂长任期目标责任书

我作为×x厂厂长的任期为×年，自X×XX年×月×日起至×x××年×月×日止，现确定有关任期目标责任如下：

一、任职期间的奋斗目标

我任期内总的奋斗目标是：

全厂到XXX×年生产产值达到××万元，比××××年提高80％，实现利润××万元，比×x××年提高90％；4年技术改造总投资总计××万元，
实现重大技术改造××项，工艺装备达到同行业先进水平，技术改造增加产值××万元，增加利润×x万元。在我厂生产的主要产品中，
试制新产品××种，产品创国优×种，部优×种，省优×种，通用国际标准××种，主导产品××种达国内先进水平。全厂工程技术干部由现在
占职工总数的×％增加到××％，工人技术平均等级由×级提高到X级。

二、实现奋斗目标的措施

(一)用党的方针政策武装全厂职工，以开拓者的气魄，创第一的精神，积极进取，争创先进，开展劳动竞赛，实现一年彻底改变企业形象。

(二)把管理制度改革的深化与配套工作结合起来，进一步放权，搞活，搞富。在厂内建立3个分厂，4个项目承包，6个租赁形式，
2个费用包干等单位，并在6个车间搞无限额计件，全面推行以提高经济效益为中心，以承包为主要形式的管理方式，保证实现厂内经营指标，
完成各项工作任务。对外扩大生产经营项目为内容的多种经济承包责任制。使各分厂、各公司、各车间在厂内具有自主经营、自负盈亏、
自我改造和自我发展的能力，并成为厂内进行产品生产和经营的独立核算单位。

(三)制订出高标准的质量整改措施和考核办法，加强质量全面管理。并切实做到把厂内各单位所担负的质量奋斗目标和具体内容层层展开，
层层保证落实，把质量管理工作再向前推进一步。

(四)实现技术改造，狠抓技术引进，搞好3个批量生产，4个开发，4个研制，1个定型。胆量要放开，脑子要开阔，步伐要加快，
为上高档次、上新产品创造有利条件。

(五)进一步搞好对外开放和对内加强横向联系的工作。切实制订出具体计划，以扩散、输出和转让等手段，获取最大经济效益。

(六)在发展生产的基础上，积极改善职工生活福利。在任期内建成6栋职工商品住宅，进一步调整和完善职工工资结构，切实使职工工资、
奖金同企业的经济效益挂钩，××××年力争提高16％～20％。

三、分年度具体奋斗目标

为了保证总体奋斗目标的实现，现将其按年度分解如下：

(一)第一年度(XXXX年×月～××××年x月)

1．本年度实现目标要求

本年度生产产值要求达到Xx万元，比××××年提高35％，实现利润××万元，比××××年提高40％；技术改造投资××万元，实现重大技术改造五项，
工艺装备达国内同行先进水平，技术改造增加产值××万元，增加利润××万元；试制新产品4种，产品创国优1种，部优2种，省优3种，
通用国际标准10种；技术干部由现在占职工总数的8％增加到95％，工人技术平均等级由现在的×级提高到×级。

2．实现第一年度目标的措施

(1)继续巩固、发展企业内部的纵向改革和企业外部的横向改造，抓住以增加企业后力为中心的主要环节，建立和健全各种形式的经济承包责任制。

(2)争取主导产品进入省以上优质产品行列。实现××的批量生产。内外销产品力争全部贯彻国际通用技术标准，提高产品制造水平。

(3)以短线名牌产品为龙头，建立零件协作生产，扩散低档产品，加强技术管理体系，不断提高经济效益。

(4)增加智力投资，一方面促进科技人员[[知识更新]]，另一方面积极培养和大胆使用新生力量。切实做好技术开发和人才开发的工作。

(5)增强现代化管理手段。逐步扩大电子计算机在设计、工艺、计划、生产、财会等方面的应用。大力推广和宣传现代化管理成果。

(6)切实加强产品宣传工作，树立良好的社会形象。定期召开成果发布会，举办产品展览会、订货会。切实改进产品的广告宣传工作。

(二)第二年度(X××X年×月～××××年×月)

(略)(考核与奖惩、结尾略)

××厂厂长：×××(签字)

签字日期：××××年×月×日

审批机关：×××××局(公章)

局长：x××(签字)

批准日期：××××年×月×日


Instruction: 你能详细解释一下CDIO工程教育模式吗？

Output:
CDIO工程教育模式是近年来国际工程教育改革的最新成果。从2000年起，麻省理工学院和瑞典皇家工学院等四所大学组成的跨国研究获得KnutandAliceWallenberg基金会近2000万美元巨额资助，经过4年的探索研究，创立了CDIO工程教育理念，并成立了以CDIO命名的国际合作组织。
CDIO代表构思(Conceive)、设计(Design)、实现(Implement)和运作(Operate)。它以产品研发到产品运行的生命周期为载体，让学生以主动的、实践的、课程之间有机联系的方式学习工程。CDIO培养大纲将工程型毕业生的能力分为工程基础知识、个人能力、人际团队能力和工程系统能力四个层面。大纲要求以综合的培养方式使学生在这四个层面达到预定目标。#### CDIO工程教育模式的内容

CDIO的理念不仅继承和发展了欧美20多年来工程教育改革的理念，更重要的是系统地提出了具有可操作性的能力培养、全面实施以及检验测评的12条标准。2005年，瑞典国家高教署(SwedishNationalAgencyforHigherEducation)采用这12条标准对本国100个工程学位计划进行评估，结果表明，新标准比原标准适应面更宽，更利于提高质量，尤为重要的是，新标准为工程教育的系统化发展提供了基础。迄今为止，已有几十所世界著名大学加入了CDIO组织，按CDIO模式培养的学生深受社会与企业欢迎。
CDIO的12条标准：
1、标准1—一以CDIO为基本环境
讨论学校使命和专业目标在什么程度上反映了CDIO的理念，即把产品、过程或系统的构思、设计、实施和运行作为工程教育的环境。技术知识和能力的教学实践在多大程度上以产品、过程或系统的生产周期作为工程教育的框架或环境。
2、标准2——学习目标
从具体学习成果看基本个人能力、人际能力和对产品、过程和系统的构建能力在多大程度上满足专业目标，并经过专业利益相关者的检验。专业利益相关者是怎样参与学生必须达到的各种能力和水平标准的制定的。
3、标准3——一体化教学计划
个人能力、人际能力和对产品、过程和系统的构建能力是如何反映在培养计划中的。培养计划的设计在什么程度上做到了各学科之间相互支撑，并明确地将基本个人能力、人际能力和对产品、过程和系统构建能力的培养融于其中。
4、标准4——工程导论
个人能力、人际能力和对产品、过程和系统的构建能力是如何反映在培养计划中的。工程导论在多大的程度上激发了学生在相应核心工程领域的应用方面的兴趣和动力。
5、标准5——设计一实现经验
培养计划是否包含至少两个设计一实现经历(其中一个为基本水平，一个为高级水平)。在课内外活动中学生有多少机会参与产品、过程和系统的构思、设计、实施和运行。
6、标准6——工程实践场所
实践场所和其他学习环境怎样支持学生动手和直接经验的学习。学生有多大机会在现代工程软件和实验室内发展其从事产品、过程和系统建构的知识、能力和态度。实践场所是否以学生为中心、是否方便学生进入并易于交流。
7、标准7——综合性学习经验
综合性的学习经验能否帮助学生取得学科知识以及基本个人能力、人际能力和产品、过程和系统构建能力。综合性学习经验如何将学科学习和工程职业训练融合在一起。
8、标准8——主动学习
主动学习和经验学习方法怎样在CDIO环境下促进专业目标的达成。教和学的方法中在多大程度上基于学生自己的思考和解决问题的活动。
9、标准9——教师能力的提升
用于提升教师基本个人能力和人际能力以及产品、过程和系统构建能力的举措能得到怎样的支持和鼓励。
10、标准10——教师教学能力的提高
有哪些措施用来提高教师在一体化学习经验、运用主动和经验学习方法以及学生考核等方面的能力。
11、标准11——学生考核
学生的基本个人能力和人际能力，产品、过程和系统构建能力以及学科知识如何融入专业考核之中。这些考核如何度量和记录。学生在何种程度上达到专业目标。
12、标准12——专业评估
有无针对CDIO12条标准的系统化评估过程。评估结果在多大程度上反馈给学生、教师及其他利益相关者，以促进持续改进。专业教育有哪些效果和影响。


Instruction: 我想了解关于女性主义国际政治经济学的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
女性主义国际政治经济学是融合女性主义国际关系学与女性主义政治经济学的新研究路径。
一方面，它将性别议题带进全球化以及发展研究，尤其关注第三世界国家的经济发展计划、国际货币基金组织的结构调整方案以及全球化进程所造成的性别不平等问题；
另一方面则是反思主流、非主流国际政治经济学的性别盲问题，并思辨国家、市场和社会之间的辩证关系。#### 女性主义国际政治经济学的发展过程

女性主义国际政治经济学大致经历了两个阶段的发展：
第一个阶段，从20世纪70年代早期女性主义国际政治经济学开始注意妇女在国家发展中所扮演的角色(womenindevelopment，WID)，通过相关数据(国内生产总值、国民生产总值)证明妇女对经济发展的贡献程度，并强调国际组织以及发展研究常局限在西方白种、中产阶级的男性观点，欠缺对妇女的重视。
WID观点主张解决之道在于透过司法或行政程序，在目前的结构内来保证妇女能较好地被整合进经济系统中，以降低妇女在生产部门所受到的剥削和歧视，如此就能逐渐改善性别间的不平等关系。
然而，WID并未质疑妇女从属或受压迫地位其实是来自于既存的社会结构，也没能注意到阶级、种族或文化等因素对妇女处境所造成的影响，更忽略了妇女在家庭或其它私领域从事社会再生产活动的价值。可见WID观点并未采行批判性思考，反而与20世纪50—60年代的现代化理论相同，都属于一种乐观的自由主义思维。
第二阶段则是发展于80年代，从社会性别角度来研究发展议题，即从WID转移至性别与发展主题(genderanddevelopment，GAD)研究模式，重视发展过程中所存在的性别权力和性别认同关系。GAD批判既存的政治、经济和社会结构所造成的性别不平等；指出市场生产与社会再生产的紧密联结关系，反对公/私领域的二元划分；认为男权制的意识形态是跨越阶级关系对妇女造成压迫；同时认为妇女不仅是发展过程中的被动接受者，而且可以自我组织来进行有效的政治行动，以争取本身的权益。
相较于WID，GAD采用较为整体(holistic)的批判观点，许多社会主义女性主义者(socialistfeminists)即持此立场，主张国家应提供更多的社会服务(福利)以减轻妇女在家庭或其他私领域所承受的负担。
随着全球化现象及伴随而来的研究热潮，女性主义国际政治经济学认为全球化研究不应该是“性别盲”，不能忽略女性议题和性别关系。女性主义国际政治经济学亦是从资本主义发展来理解全球化，认为资本主义不仅是一个经济架构，亦是一套性别的社会关系，反映在由商品、服务、观念及意识形态所建立的结构内部及其互动过程中。#### 女性主义国际政治经济学的主要内容

女性主义国际政治经济学对全球化的研究涵盖几个面向：
（1）不仅需要理解全球化的物质经济层面，更要能够解释政治特别是观念和文化等面向；
（2）研究全球化对妇女所造成的冲击与不公平的对待，同时关注妇女在全球化中的积极参与角色，并强调性别关系与全球化是互为建构的过程；
（3）全球化并非由外而内或由上而下的单向运动，而是由全球、国家、地方与个人等不同层级间的互动而形成。
总体而言，女性主义国际政治经济学认为研究社会发展和全球化等议题，若是忽略妇女个人与结构关联，或者是单凭经济数据进行性别比较，都不能够完全理解全球化图像，而是需要一套更加包容且多元的研究途径，结合个人生活经验与全球政经结构运作过程，才能够真正发展出独特的女性主义国际政治经济学，这亦连带影响到其方法学的建立问题。
一些女性主义国际政治经济学学者除了反对新古典经济学“理性经济人”的本体论立场外，也认为世界不单是由国家或市场所构成，运作上也非仅遵循自然法则，而是应考察国家与市场镶嵌于社会的复杂图像。此种社会实在(socialreality)现象不是通过法国社会学家奥古斯特·孔德(AugusteComte)所谓的科学研究法来划定事实范围界线并进行实证研究所能够理解的。缘于此种本体论立场，女性主义国际政治经济学在认识论上基本可分为实证的(positivistfeministIPE)与批判的(criticalfeministIPE)两大类研究。
这种认识论上的内部矛盾其实不难理解，从上述所杷梳的女性主义国际政治经济学知识脉络来看，由于女性主义政治经济学/女性主义国际关系学本身对认识论立场就有分歧，进一步促使女性主义国际政治经济学在研究方法上呈现多元化。如此，女性主义国际政治经济学研究途径最大的挑战在于：如何在同一个分析架构底下，联结不同的分析层次(全球/国家/地方/个人等)，并且打破市场生产/社会再生产的人为界线，来研究资本主义或经济全球化的运作过程。
简言之，女性主义国际政治经济学的知识渊源一方面来自女性主义国际关系学，另一方面源自女性主义政治经济学。随着女性主义国际政治经济学学科的蓬勃发展，女性主义学者亦开始反思主流国际政治经济学与批判的国际政治经济学研究是否考虑到“性别关系”，并进一步思索如何将“性别”因素融入国际政治经济学的分析架构。


Instruction: 我想了解一下市场监督管理职能，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
市场监督管理职能是国家市场管理机关在实施监督管理活动中作用于管理客体的客观功能。#### 市场监督管理职能的内容

(1)规范职能，是在调查研究的基础上，制定出科学、有效的法律规范体系，用以指导、约束市场主体及其交易、竞争行为。法律规范既是市场管理主体实施管理的依据，也是实施管理的手段，又是市场主体实施市场行为的准则，其预见、指引、评价功能在市场监督管理中发挥重要的作用。因此，市场监督管理应当重视规范职能的建设，使市场管理的法律、法规、规章等齐全配套，详细可操作，把大量的可能出现的违法行为控制在事前，这应当是更积极的市场监督管理。
(2)监督职能，即管理者以法律准则、指标体系等为依据，检查、监测经营者行为，对有偏离准则倾向或已开始发生偏离的行为人，给予提醒、指导，督促其采取防范措施或及时纠正偏差，使违法行为在即将发生或刚刚发生时就得到避免或制止。强化监督职能，重要的是建立、健全监督手段、监督体系和网络，以便市场行为的信息迅速、准确、全面地传递给管理系统，有效地纳入监督视野。
(3)查处职能，是对案件的调查、处理职能。对于规范职能、监督职能未能避免和阻止的违法行为，市场管理者将对此进行调查，给予严肃认真的处理，以便强制纠正越轨行为，并对越轨行为产生的后果加以补救，同时，维护法律的严肃性和权威性，警示市场经营者守法经营。查处职能是市场管理职能的集中体现，是市场规范职能、监督职能发挥作用的保证。#### 市场监督管理职能的任务

具体地说，它的主要任务是，制订或参与制订有关市场管理的方针、政策、法律、法规、规章并组织贯彻实施，规范市场交易行为；监督管理各类消费品市场、生产资料市场，参与监督管理生产要素市场和期货、文化等市场；参与论证、规划全国市场布局，组织开展对各类交易市场的登记及统计工作；参与各类市场的培育建设，完善社会主义市场体系。#### 市场监督管理职能的实现

第一，注重和加强市场监督管理理论的研究，是实现市场监督管理职能的基础性工作。当代社会的经济管理是现代化的科学管理，要求以科学理论为先导和根据，并以先进的、科学有效的经济、技术、法律、社会等手段为保障，还要以先进、文明的管理为目标，这些都要有深厚的理论基础与素养。市场管理是现代化管理，要求吸收现代科学管理和文明管理的成果，摆脱传统、落后的管理观念与方式。只有用理论和知识武装起来的管理者，才能适应当代市场管理工作的需要。那种完全依靠人力去直接组织建设市场、靠行政权力直接维持市场秩序的方法，以及只能管理有形市场和集贸市场，甚至将市场管理工作停留在罚款、收费、查处、取缔的层次上，都与现代市场管理存有很大距离。
第二，要有一支高素质的市场管理队伍。市场监督管理工作最终要靠人来推动，人的思想素质、文化水平、思维方法与观念以及业务、理论、政治政策等综合素质如何，对市场管理工作的质量有至关重要的影响。文化水平是一个人整体素质的基础，文化是文明的摇篮，所受文化教育状况不同，使人的道德水平、工作水平呈现不同层次，甚至存在文明与愚昧之别。思想观念受文化教育的影响，更受社会实践的影响，作为市场管理工作者，既要有活跃、深刻、宽容的思想和广阔的视野，又要有切合实际、扎实有力的工作能力。就我国市场管理的实践需要而言，急需强化市场观念、法制观念和国情观念。市场管理是现代化的行政管理，它要求市场管理工作者具备较高的业务素质和政治政策素质。在业务上，要求了解基本的经济知识和理论，懂得经济管理的基本规律，了解国家宏观经济状况与动态，熟悉市场和市场管理的基本原理、知识和规律。在政治政策上，除了掌握政治学、行政管理学的原理外，尤其要善于理解和贯彻国家有关政策，在实践中学习行政管理和运用行政管理工具。
第三，建立有权威的市场监督管理机构。市场经济要求国家经济管理体制作相应的改革，市场管理是国家转变经济管理职能的一个体现，它由过去直接管企业转向通过管市场来间接调控(也是管理)经济。从这个意义上说，加强市场管理，就是加强经济管理。为此，市场管理必须有足够的权威。市场监督管理的权威首先要有统一的管理制度与政策，政出多门、“九龙治水”，权威性就难以体现。为了保证管理政令的统一，对管理机构作必要的精简与合并也是必要的。市场监督管理的权威必须依法确立。在法制社会里，权威不是自封的，而是依法确立的；市场管理必须依法进行，才能真正体现权威。这就要求对市场上的各种重要活动与行为分门别类逐一立法，用法律、法规去规范市场行为，在执法中查处市场违法行为。市场监督管理的权威要靠科学管理来确立，要凭科学合理的管理手段和管理体系来树立。市场是社会、经济、技术等状况的全面反映，市场的广阔性和复杂性，要求市场管理的手段与之相适应。除了使用行政手段外，要完善和强化法律手段、技术手段、监测手段、鉴定手段、查处手段等，否则，难以成为社会公认的权威管理。在管理方式上，要借助于统计资料、信息通讯、预测分析、公示制度、功能性市场、行业协会、储备制度、基金制度等，实行分层次、网络化管理.


Instruction: 请详细论述松下幸之助的70%原则

Output:
松下电器的创始人松下幸之助先生，被日本称为“经营之神”，他在用人方面有其独到的理解，那么松下的人才标准如何呢？（来源：《北方牧业》2019年19期）
一、70%原则聘用人才
松下对70分左右的中上等人才较为偏好。松下电器创业之初，公司的名气还不大，它只能吸收三井、住友、三菱等大企业所不要的人成为职员。松下认为，他的事业迅速成长，是这些被视为次级人才的人一手建造出来的成果。其实，“70分人才”有其独特的优势。
（一）他们一般很容易融入团队
那种“顶尖”人才才高八斗，高高在上，做事情常常以自我为中心，看不起下面的人，听不进下面人的意见，于是常常不能很好地融于团队。而“70分人才”就不一样了，他们常常低头思考自己的不足，希望借助团队的力量使自己成长，使自己能够很好地完成主管安排的任务。所以他们能够很好地融入团队。
（二）他们有追逐“顶尖”者的动力
俗话说，“创业难，守业更难”。当“顶尖”人才正在独孤求败，全靠自我约束寻找前进的动力的时候，“70分人才”正在以““顶尖”者为目标，苦苦地追赶。他们往往有一种与顶尖者较一较劲的心理，这种明确的目标和心理就会产生出强大的动力，去达到顶峰。就象马拉松比赛一样，跑在第一位的选手前面漫漫长路，空无一人，于是他常常回头，看看后面的人在哪里。而第二位的选手就不一样了，他们眼睛死死地盯着第一名，而且还可以在第一名后面避一避风，看到时机成熟，一下超越之。
（三）他们心存感激，更加忠诚于公司
主管常常有这样的感觉，“顶尖”人才常常埋怨工作这也不适合，那也不适合，把他培养成一个高层主管，他似乎也并不特别感激你和公司，因为他会认为那是他应该得到的。
而70分的中上等人才就不同，他们认为他们能够取得今天的成绩，与主管和公司对他们的培养和器重是分不开的，于是他们心存感激，更加忠诚于公司。这就是为什么有一个中型民营企业老板，他在招聘的时候，放弃了一个名牌大学的毕业生，而选择了一个自考生。他说，我想要把他培养成公司的销售经理，这两个人都很不错，但我认为把这个自考生培养出来，他会更加忠诚于我们公司。
二、70%原则使用人才
主管在用人的时候，常常有所顾虑，因为不清楚这个人是不是能够胜任这项工作。松下认为，对员工是否能够胜任一项工作的判断，最多只能把握到70%，剩下的30%就只能在他做的时候才能发现。
正如谈恋爱与结婚一样，谈恋爱最多也只能了解对方的70%，剩下的30%只能在结婚之后才会慢慢发现。既然如此，主管为什么要为不清楚这位员工是否能够100%胜任这项工作而发愁呢？如果知道这位员工有70%的可能性胜任这项工作，那已经很不错了，就应该让他去做这件事，在做的过程中再去考查剩下的30%。
三、70%的原则信任员工
主管常常因为员工中出现一两个害群之马而烦恼，于是他们对所有的员工都抱警戒心理，不相信所有的员工，认为所有的员工都想盗窃公司的机密，制定严格的规章来约束员工，不让员工参与公司的决策。
松下认为，主管应该有很宽广的胸怀，不要为一两个害群之马而整天不开心，并且丧失对所有的员工的信任。如果公司的员工中70%是值得信任的，主管就应该相信的员工的整体，就应该以此为基础对公司进行管理。
主管不必杞人忧天，事业的经营，完全是事在人为，为了业务的发展和培养人才，应以互相信任为基础，不可为了区区一点秘密，而影响业务的发展。当然，这样的做法，需要事先作好调查，认为这个新员工70%可以信任才行。
其实，如果业务要发展，那就等于500个员工里面有10个，5000个员工里面有100个会耍滑头。不过松下并不特别在意遇到这种情况该开除还是怎么办才好，反正到时候总能摆平，这就是他的想法。
四、70%的原则发现员工的优缺点
一个主管要懂得去欣赏你的下属，应该以70%的眼光去看员工的优点，以30%的眼光去看员工的缺点。主管应该同时关注员工的优点与不足，正如清代思想家魏源所说：“不知人之短，不知人之长，不知人长中之短，不知人短中长，则不可以用人，不可以教人。”我们不妨用70%的原则去分界，以70%的眼光去看员工的优点，以30%的眼光去看员工的缺点，在阳光下看人，而不是站在阴暗的角落里去看人。
五、70%原则授权
70%原则授权，即放70%，管30%。松下认为，主管授权之后，不能过分干涉，要宽容到70%的程度。但如果发现与总体方向不符时，则应该提醒，否则，就等于遗弃了自己所慎重选择的人才，不关注他们的成长，并且没有承担起主管授权后的终极责任。所以主管要管30%，否则就是一种极为不负责的作风。70%原则授权，才能够让被委任者既能发挥主观能动性，又不至于完全脱离控制，发生大的错误。
六、70%原则获取员工的满意度
人生不如意之事十之六七。在主管获取员工满意度方面也是如此。松下认为，一般来说，在十个部属中，总有两个和我们非常投缘的；六七个顺风转舵，顺从大势的；当然也难免有一两个抱着反对态度的。也许有人认为部属持反对意见，会影响到业务的发展。但在他看来，这是多虑的。适度地容纳不同的观点，反而能促进工作更顺利地进行。
主管总是希望所有的员工都对自己满意，这种想法是好的，但是在现实生活中是很难达到的。到头来，主管就变成一位好好先生，俗称“烂好人”，给人一种没有主见，不能承担重任的感觉。并且，如果所有的好人都说你是好人，所有的坏人也都说你是好人，你这个好人就有问题了。所以，主管的工作，如果得到70%的员工的认同，就已经非常不错了，工作就可以顺利地开展。当然，如果一个主管有70%的员工都反对他，那么他的工作就会很难进行，他就要深刻地反省自己了。
那么，什么样的人才是松下心目中的人才呢？以下从10个方面总结了松下的人才标准：
（一）不忘初衷而虚心好学的人
所谓初衷，即创造出优质的产品以满足社会、造福于社会。松下幸之助在任何时候都非常强调这种初衷。他说，经常不忘初衷，又能够向别人学习的人，才是企业所需要的第一要件。
（二）不墨守成规而经常出新的人
松下允许每一个人在坚持基本方针的基础之上，充分发挥自己的聪明才智，使每一个人都能够展现其自身特有的才华。同时，也要求上司能够给予部下一定的自由，使每一个人的才能发挥到极致。
（三）爱护公司，和公司成为一体的人
在欧美人那里，当人们问及一个人他所从事的工作时，他的回答总是先说职业，后说公司；而日本人则相反，总是先说公司，后说职业。松下要求自己的员工保持这种观念，要有公司意识，与公司甘苦与共。
（四）不自私而能为团体着想的人
不仅培养个人的实力，而且要求把这种实力充分应用到团队上，形成合力。这样才能给公司带来朝气蓬勃的景象。
（五）作出正确价值判断的人
松下幸之助认为，价值判断是包括多方面的。大而言之，有对人类的看法，小而言之，有对日常工作的看法。不能作出判断的人，实际上是一群乌合之众。这样的人，永远不会有多大的成就和作为。
（六）有自主经营能力的人
一个员工只是照着上面交代的去做事，以换取一月的薪水，是不行的。每一个人都必须以预备成为社长的心态去做事。如果这样做了，在工作上肯定会有种种新发现，也会逐渐成长起来。
（七）随时随地都是一个热忱的人
热忱是一切的前提，事情的成功与否，往往是由做事情的决心和热忱的强弱决定的。碰到问题，如果有非要做成功的决心和热情，困难就会迎刃而解。
（八）能够得体地支使上司的人
所谓支使上司，也就是提出自己所负责工作的建议，促使上司首肯；或者对上司的指令等能够提出自己独到的见解和看法，促使上司修正。松下幸之助说：“如果公司里连一个支使上司的人也没有，那这个公司就糟了；如果有10个能够支使上司的人，那么公司就会有无穷的发展；如果有100个人能够支使上司，那就更不得了了。”
（九）有责任意识的人
松下认为，不论在什么职位和什么岗位上的人，都必须自觉地意识到自己所担负的责任和义务。任何岗位上的员工，只有自觉地意识到自己的责任之后，才会激发出积极的自觉探索精神，产生圆满的工作效果。
（十）有气概担当公司经营重任的人
有能力、有气概担当公司重任的人，不仅需要有足够的经营常识，而且需要具备管理和经营一个公司的品质，这种品质则是以上各种能力的有机结合，不仅需要勇气、自信，而且还需要具备一种仁爱和献身的精神。


Instruction: 我想了解关于技术合同履行的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
技术合同履行是指技术合同依法成立后，当事人双方严格按照合同中约定的标的、数量、质量、期限、地点和方式等条款，全面完成各自应尽义务，使合同中的权利和义务得到全部实现的整个行为过程。#### 技术合同履行的内涵

(一)技术合同合法有效；
(二)当事人必须自己履行合同义务；
(三)当事人必须按照合同中约定的标的、数量、质量、期限、地点和方式等条款履行义务。#### 技术合同履约的内容

(一)技术合同履行的主体

技术合同这类根据特定当事人的能力而建立的合同关系，要求以当事人本身作为履行主体。

(二)技术合同履行的标的

技术合同的标的是指当事人不仅应当向另一方当事人提供合同约定的标的，而且在标的的质量、标准、型号、数量、酬金等方面，均以合同所确定的要求履行。

(三)技术合同履行的期限

技术合同当事人应当按照合同约定的期限履行义务。对合同中有明确约定的技术合同，应当在规定的期限内持续地或一次性地履行。例如，技术开发合同的研究开发方应当按合同约定的进度进行研究开发工作，并在合同约定的期限内完成研究开发课题，提交研究开发成果和有关技术资料；委托方则应当按照合同的约定支付研究开发经费，接受研究开发成果，支付约定的报酬。同样，技术咨询和技术服务合同中，受托方应当按照合同约

(四)技术合同履行的地点

技术合同的履行地点是指进行研究开发的地点，交付技术资料、进行技术指导的地点，提供咨询和服务的地点及支付费用和报酬的地点。

(五)技术合同履行的方式

合同履行的方式因合同内容而异。所谓按适当方式履行，即按合同所确定的方式履行。履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。在合同履行的方式上仍要贯彻诚实信用的原则。合同要求约定一次履行完毕的，就不应分多次履行，不能在履行过程中临时提出附加条件增加对方当事人的费用。

(六)技术合同履行中的成果分享

技术合同中对所完成的成果归谁所有、如何分配的问题，是技术合同法中需要解决的一个重要问题，也是履行技术合同中的一个重要问题。对于这一问题，要遵循两条基本原则：一是精神权利不可侵犯的原则；二是经济权利合理分享的原则。精神权利是指科学技术成果完成者对发现、发明、科技成果等归属拥有的权利。经济权利是指使用、转让技术成果取得经济利益的财产权利。对于技术成果申请权、实施专利权、使用和转让非专利技术成果权等，可以由当事人根据互利有偿的原则通过协商合理的分享。#### 技术合同履行的原则

技术合同履行的原则包括：一般原则和特殊原则两部分。

(一)技术合同履行的一般原则。

1．亲自履行原则。

亲自履行是指除在技术合同中约定当事人可以委托第三者履行合同的以外，合同当事人必须亲自履行自己应尽的义务。

2．适当履行原则。

适当履行是指技术合同依法签订后，当事人各方按照合同约定的进度计划等条款全面履行合同义务，并使履行合同的行为与合同内容完全相符合。适当履行还包括履行期限适当、履行地点适当、履行方法适当等。

3．实际履行原则。

实际履行是指当事人按照合同中约定的标的向对方履行合同义务并完全与验收标准相符合。对于合同的标的，不能用金钱来代替。合同中规定什么标的，就应该履行什么标的。

(二)技术合同履行的特殊原则

1．技术合同履行期限不明确的履行原则。

技术合同如果履行期限不明确，按照合同有关条款内容又不能确定时，当事人各方应当就履行期限问题进行充分协商。如果各方不能就合同的履行期限达成一致意见，应按下列原则办理：承担义务的一方可以随时向另一方履行义务，享有权利的一方也可以随时要求另—‘方履行义务，但应当给另一方以必要的准备时间。

2．技术合同履行地点不明确的履行原则。

如果当事人各方没有在技术合同中约定履行地点、或履行地点不明确，或按照合同有关条款内容也不能确定时，当事人各方可以通过协商加以明确解决。如果各方就合同履行地点达不成协议，应按下列原则办理：技术开发合同，在研究开发方所在地履行，技术转让合同，在受让方所在地履行，技术咨询合同，在顾问方所在地履行，技术服务合同，在委托方所在地履行。

3．技术合同中技术成果验收标准不明确的履行原则。

在技术合同中没有约定技术标准或技术标准签订的不明确或按照合同有关条款的内容也不能确定时，当事人各方应通过友好协商来确定。如果当事人各方不能达成一致意见，则可按国家标准或专业技术标准履行；没有标准的，可按本行业合乎实用的一般要求履行。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下侵犯著作权的法律责任，要求表达严谨，内容详实

Output:
侵犯著作权的法律责任是指行为人因实施了侵犯著作权行为而依法必须承担的法律后果。侵犯著作权的行为人必须承担民事责任，而根据侵权的事实、情节、程度、后果等，侵犯人有时还要承担行政责任、刑事责任。#### 侵犯著作权的法律责任的内容

(一)侵犯著作权的民事责任的情形：
《中华人民共和国著作权法》第四十六条规定，有下列侵权行为的，应当根据情况，承担停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失等民事责任：
1、未经著作权人许可，发表其作品的;
2、未经合作作者许可，将与他人合作创作的作品当作自己单独创作的作品发表的;
3、没有参加创作，为谋取个人名利，在他人作品上署名的;
4、歪曲、篡改他人作品的;
5、剽窃他人作品的;
6、未经著作权人许可，以展览、摄制电影和以类似摄制电影的方法使用作品，或者以改编、翻译、注释等方式使用作品的，本法另有规定的除外;
7、使用他人作品，应当支付报酬而未支付的;
8、未经电影作品和以类似摄制电影的方法创作的作品、计算机软件、录音录像制品的著作权人或者与著作权有关的权利人许可，出租其作品或者录音录像制品的，本法另有规定的除外;
9、未经出版者许可，使用其出版的图书、期刊的版式设计的;
10、未经表演者许可，从现场直播或者公开传送其现场表演，或者录制其表演的;
11、其他侵犯著作权以及与著作权有关的权益的行为。
(二)侵犯著作权的行政责任与刑事责任的情形：
根据《中华人民共和国著作权法》第四十七条，有下列侵权行为的，应当根据情况，承担停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失等民事责任;同时损害公共利益的，可以由著作权行政管理部门责令停止侵权行为，没收违法所得，没收、销毁侵权复制品，并可处以罚款;情节严重的，著作权行政管理部门还可以没收主要用于制作侵权复制品的材料、工具、设备等;构成犯罪的，依法追究刑事责任：
1、未经著作权人许可，复制、发行、表演、放映、广播、汇编、通过信息网络向公众传播其作品的，本法另有规定的除外;
2、出版他人享有专有出版权的图书的;
3、未经表演者许可，复制、发行录有其表演的录音录像制品，或者通过信息网络向公众传播其表演的，本法另有规定的除外;
4、未经录音录像制作者许可，复制、发行、通过信息网络向公众传播其制作的录音录像制品的，本法另有规定的除外;
5、未经许可，播放或者复制广播、电视的，本法另有规定的除外;
6、未经著作权人或者与著作权有关的权利人许可，故意避开或者破坏权利人为其作品、录音录像制品等采取的保护著作权或者与著作权有关的权利的技术措施的，法律、行政法规另有规定的除外;
7、未经著作权人或者与著作权有关的权利人许可，故意删除或者改变作品、录音录像制品等的权利管理电子信息的，法律、行政法规另有规定的除外;
8、制作、出售假冒他人署名的作品的。


Instruction: 请详细论述社交电商

Output:
社交电商即社会化电子商务，是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。#### 社交电商的起源

2013年，以“微信朋友圈”为首的微商日渐兴起，微商符合移动互联和社群经济的趋势，虽充满活力，但发展乱象丛生，充满挑战。
据了解，微商是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商，基于朋友圈开店的成为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。
微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，主要分为两个环节：B2C环节、C2C环节。
由于准入门槛低，大部分的微商并没有经过注册审核，这也使得微商成为不少假冒伪劣产品的藏身之地，市场乱象逐渐暴露，其乱象行为也是屡见不鲜。
由于种种乱象行为，致使微商行业变革。2015年社交电商开始走向大众，社交电商的前身就是“微商”，是“微商”的变种。#### 社交电商的发展

社交电商作为一种新业态，其基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体，是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。
有关数据显示，2017年社交电商行业市场规模达到6835.8亿元，较2016年增长88.84%。近年来，社交电商大爆发，2014-2017年年均复合增长率达到90%以上。
2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，环比增长255.8%，成为网络购物市场的一匹黑马。随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入，社交电商占网络购物市场的比例也不断增加，2015年-2018年三年间，社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%。
与此同时，社交电商行业几年来的发展，也明确了一些社交电商巨头地位。拼多多成立三年赴美上市、云集也在短短四年的发展后成功上市，云集2016-2018年完成总订单量分别达到了1350万、7580万和1.53亿，付费会员数已超740万，2018年GMV227亿。#### 社交电商的放缓

在2019年的最后一个月，淘集集宣告破产，社交电商作为当下火爆的一种商业模式，但是其发展并不尽人意。据了解，部分社交电商与企业在上线之初就开始的疯狂烧钱，通过大力补贴甚至免费形式，吸引消费者来平台薅羊毛，此次淘集集事件已经给行业敲响了警钟。
据资料显示，拼多多发布的2019年第三季度财报，第三季度拼多多的亏损达到27.92亿元，第三季度亏损扩大，低于市场预期。据Wind数据显示，拼多多上市始终处于亏损状态。
如今社交电商入局者众多，淘集集破产，拼多多亏损，以及斑马会员被传跑路。在经历了发展高峰期再到如今发展增速放缓，逐渐疲软的时期，越来越多的社交电商平台经不住时间的考验纷纷淘汰，也警醒了各平台去思索适合自身特点的营销模式，创新是其发展的前提。#### 社交电商的乱象

社交电商迅猛发展的同时，问题更层出不穷，“涉嫌传销”也是紧贴社交电商的一个标签。
2019年3月，广州市市场监督管理局就广州花生日记网络科技有限公司传销(直销)违法行为作出处罚决定：责令其改正传销的违法行为;没收违法所得7306万元，罚款150万元，合计7456万元。
2017年，浙江集商优选电子商务有限公司运营的云集微店App，以“交入门费”“拉人头”和“团队计酬”的行为展开网络传销行为，被认定为网络传销，被处罚近985万元。
2019年9月29日，据中国裁判文书网显示，衡阳县市场监督管理局向衡阳县人民法院提出申请，要求冻结“未来集市”相关公司的银行账户及理财产品、财付通商户号及所绑定的银行账户。


Instruction: 我想了解关于森林环境资源的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
森林环境资源是指以多年生乔木为主体，包括林地、动物、植物、微生物以及生态服务，具有一定的生物结构和地段类型并形成特有的生态环境。#### 森林环境资源的经济学特性

1．公共物品特性
根据萨缪尔森的公共产品理论，社会产品分为公共产品和私人产品两大类。既满足非竞争性，又满足非排他性的物品属于纯公共产品。公共产品的这两个特点使其在资源配置中容易产生需求和供给的矛盾，因为每一个消费者都会有“搭便车”的愿望，即休谟在1740年提出的“搭便车”问题，他提出，在一个经济社会中，如果存在公共产品，就会存在免费搭车者，从而引起为公共产品提供的资金短缺，产生供给不足。
森林环境资源属于典型的纯公共产品，因为每个人在消费森林环境资源时并不会使得他人对该产品消费的减少，森林环境资源为人们提供的固碳释氧、净化空气、水土保持等服务都不能或很难排除那些不愿意付费的人在消费范围之外。正是因为如此，使得现实生活中人们愿意使用森林环境资源，而不愿意为其培育、管护等付费。要有效解决森林环境资源不会产生“公地的悲剧”，防止破坏性、掠夺性的砍伐使用，首要的事情就是要转变人们头脑中的自然资源无价的观念，对森林环境资源合理定价。在合理定价的基础上，才能有效探讨森林环境资源这样的纯公共物品的供给方式，寻求政府供给或是私人供给的最佳有效供给。
2．森林环境资源的外部性
森林环境资源的生产和使用中即存在外部经济性，也可能有外部不经济。比如森林涵养水源，为下游居民的生产生活用水、水电站的发电等就产生了非市场性的影响，因为这样的环境资源的市场现实中并不存在，社会上其他企业单位、个人可以从中得益，获得森林涵养水源带来的经济效益，森林生产者的私人收益小于社会收益。而如果森林生产者过度利用森林资源，就可能带来外部不经济，比如过量砍伐森林，引发水土流失、山洪暴发等后果带来的社会损失，这时森林经营者的私人成本就小于社会成本。外部性的存在，无论外部经济或外部不经济，都会导致资源配置的低效率。
3．森林环境资源利用中的市场失灵与政策失灵
由于森林环境资源的公共物品属性和森林经营带来的外部效应客观存在，导致森林资源的配置中也存在市场失灵。分析其市场失灵的原因，主要为以下几方面：首先森林环境资源的市场发育还不完善，有的甚至还不存在，如森林提供的净化空气服务产品的市场就不存在，是典型的公共物品，在使用这类产品时存在非竞争性、非排他性，引发“搭便车”行为，人们对它的支付意愿无法通过市场价格反映出来。另外个体从追逐个人利益最大化的结果会引发“公地的悲剧”，森林资源容易遭到乱砍滥伐；其次，森林的经营管护存在外部效应，典型的如上游森林经营者种植树木，为下游居民带来洁净的水源等外部经济性，但价格体系不能准确反映这种环境资源稀缺的程度，资源无法有效配置，不能实现帕累托最优状态；第三，在已存在的森林环境资源市场中，交易双方不对称信息的存在也阻碍了市场实现最优配置。#### 森林环境资源的产权

1．产权明晰是森林环境资源有效市场配置的前提微观经济学证明，市场制度下平等竞争所形成的均衡价格可以引导资源最佳配置。而产权明晰是资源市场有效配置的必要前提，产权经济学认为，在市场中的商品交换实际上是产权的交换，权利束常常附着在一种有形的物品或服务上。由于在市场中交换的是产权，如果资源的产权界定不清，必然影响到资源的市场价格。正是现在森林环境资源产权的不明确性、非专一性、非排他性，导致了市场价格与相对价格的严重偏离，从而导致了森林环境资源生产与消费中成本与收益、权利与义务、行为与结果的背离，这是环境恶化的原因。而产权明晰与产权交易是纠正森林环境资源市场价格与相对价格偏离从而使外部收益、成本内在化的重要途径。
2．森林环境资源产权界定从产权客体来看，森林资源产权除了林地资源产权和林木资源产权以外，还应该包括森林环境资源产权。从产权关系分析，森林环境资源产权通常难以界定，权能收益无法实现，导致大部分环境资源在实际社会经济生活中处于无偿使用状态。如不及时对这部分产权进行界定，就会损害产权所有者的权益，导致滥用和破坏森林环境资源行为。许多学者在这方面作了有益的尝试，但还未取得具有充分可操作性的成果。
3．森林环境资源产权补偿补偿森林环境资源产权是社会再生产和自然再生产可持续的必要环节，有利于实现森林环境资源产权的经济价值，维护产权所有者的权益。有学者提出了4种主要补偿途径，即：①对口补偿。由资源外部经济的受益者或资源的破坏者向资源外部不经济的受损者或资源的保护者提供补偿；②政府统筹补偿。由政府主持进行统筹补偿，主要是运用财政杠杆，通过税费征收、转移支付或财政预算等方式实现价值补偿；③市场替代补偿。政府制定较为完善的资源核算办法、资源资产评估办法，并规定合适的资源折旧率和基本的资源税，把复杂的资源计价问题和资源补偿问题交由市场解决；④回避补偿。即，通过产业延伸和产业合并以及联合经营、股份经营使补偿问题淡化，将外部经济内在化。


Instruction: 你能详细解释一下社会主义信贷吗？

Output:
社会主义信贷是指社会主义银行和其他金融机构吸收存款和发放贷款的活动。和财政拨款无偿的资金活动性质不同，它是有偿的资金运动，存款可以提取，贷款必须归还，并且要支付利息。#### 社会主义信贷的性质和特点

信贷是从属于商品货币关系的一种经济关系。在不同的社会制度下，信贷反映着不同的经济关系。在资本主义以前的社会里，信贷的主要形式是高利贷。它是历史上最初的，最古老的信贷。这种信贷反映的是高利贷者和奴隶主，封建主对广大劳动群众的剥削与被剥削关系。在资本主义社会，信贷关系也进一步发展，它表现为借贷资本的运动，反映的是资本对雇佣劳动的剥削关系。社会主义社会，消灭了信贷资本，信贷仅仅是保留着旧的形式而改变了它的社会本质。国家银行与国营企业的信贷关系，国家银行与集体企业的信贷关系，国家银行与劳动人民的信贷关系，以及农村信用合作社与农民的信贷关系等，都是在根本利益一致的基础上的信贷关系。社会主义信贷，不再是阶级剥削的工具，而是有计划地动员和再分配闲置资金的工具，是对国民经济进行监督的有效手段，是国家调节货币发行和货币回笼的重要杠杆。也就是说，社会主义信贷体现着国家、集体、劳动者在根本利益一致基础上的社会主义的生产关系，它是为社会主义经济发展服务、造福于劳动人民的工具。
社会主义信贷除具备信贷的一般特点即有期偿还，按期付息之外，由于社会主义生产关系的制约和社会主义经济规律支配，还具有不同于私有制信贷的特点：
其一，社会主义信贷具有集中性特点。资本主义信贷分散在各个职能资本家和银行资本家之间进行，加剧了资本主义再生产过程的盲目性。社会主义信贷集中由国家银行统一经营和领导，社会主义信贷是国家有计划地控制货币供应量的一种经济杠杆，企业单位不得抛开国家银行相互直接借贷。坚持信贷的集中可控性，对保证国民经济有计划地按比例发展，有十分重要的意义。
其二，社会主义信贷具有计划性特点。资本主义信贷相资本主义生产一样，是盲目的，自发的、无政府状态的。在社会主义制度下，信贷是在统一的国民经济计划指导下，按照国家批准的信贷汁划进行的。这样就能保证信贷资金的合理分配，取得应有的经济效果。
其三，社会主义信贷具有稳定性特点。资本主义的信贷是极不稳定的，经常爆发信用危机，而且往往同经济危机交织在一起。社会主义信贷是由国家银行按计划集中统一进行的，在稳定通货、稳定币值和稳定物价政策的指导下，信贷是根据生产和流通发展的实际需要进行的，有着可靠的基础，因而是稳定的。#### 社会主义信贷的主要形式

社会主义信贷的主要形式有：
(1)银行信贷。银行信贷指银行等各种信贷机构直接以货币形式提供的信贷。只业务包括存款和贷款两个方面。
(2)商品信贷。商信贷是指企业之间互相提单的、与商品交易直接联系的信贷。如商品的赊销、分期付款和预付款等。
(3)国家信贷。国家信贷是指政府发行公侦或国库券筹集资金。在一定时期，国家为调整经济，平衡财政，需要发行一定数量的公债或国库券以扩大财政预算资金，或者用于平衡国家财政。
(4)国际信贷。国际信贷是指国际间相互提供的信贷。随着对外开放的发展．我国与各国经济技术交流的扩大，必须积极采用出口信贷、银行信贷、租赁信贷等信贷形式引进和利用外资。
(5)消费信贷。即用赊销、分期付款等形式推销消费品所提供的信贷。#### 社会主义信贷的作用

信贷对社会经济发展起着多方面的积极作用。社会主义信贷对社会主义经济发展的作用主要有以下几个方面：
第一，可以使社会主义国家在全国范围内合理地调配资金，使用资金，加速资金的周转。我国当前正处在社会主义初级阶段，社会主义建设任务相当繁重，而资金相当缺乏。信用是筹集社会资金的重要工具，社会主义国家通过信贷把国民经济运行过程中暂时闲置的货币资金动员起来，进行合理的分配和使用，可以充分发挥现有资金和它所代表的物资的作用，从而促进社会生产力的发展。
第二，可以促使企业改善经营管理，有效地利用资金。信贷对仑业经营活动的反映是比较及时和灵敏的。企业是否能按期如数归还贷款，反映了企业经济效益和经营情况的好坏。国家银行对经营好坏不同的企业，可以通过扩大或减少贷款数量，降低或提高贷款利息牢，免除或增加贷款条件等办法来影响它们，实行择优扶植，促使它们改善经营管坦，提高经济效益。
第三，是社会主义国家调节宏观经济的重要扛杆，对调节商品流通和货币流通，调节国民经济的比例关系有着重要的作用。当商品流通需要增加货币量时，国家可以通过增拨贷款，增加货币投放，来满足流通的需要：而流通中的货币量过多时，国家可以通过紧缩信贷，减少贷款，多吸收存款，使更多的货币回笼，从而使流通小的货币量减少。同时，国家对于不同生产部门贷款的发放是有选择的。对于那些产品供不应求的部门，可以用增拨贷款来加速这些部门生产的发展；对于那些产销持平或产品已有积压的生产部门，则用维持或减少贷款来防止盲目增产。通过对信贷资金的分配、调整，可以调节社会总需求，保持社会总需求和总供给之间平衡，保持社会生产各部门之间的正常比例关系，使主平衡协调地向前发展。#### 社会主义信贷的必要性

社会主义信贷是社会主义货币流通的一个重要组成部分。社会主义信贷，是指体现社会主义生产关系，以限期偿还和有息为条件的价值运动形式。马克思说：“这个运动以偿还为条件的付出，一般地说就是借和贷的运动，即货币或商品的只是有条件的让渡的这种独特形式的运动”。
第一，社会主义社会存在信贷是由社会主义社会还存在商品货币关系决定的。在社会主义社会国家和企业之间，企业和企业之间，企业和劳动者之间的经济联系，都要利用和通过货币，因此，在整个国民经济中存在着广泛的货币关系。这种广泛的货币关系是信贷存在的客观基础。
第二，再生产过程中货币资金运动的不平衡性，分配和消费之间时间上的差异性，直接产生了货币资金的动员和再分配的必要性。
一方面，在再生产过程中必然有大量暂时闲置的货币资金：其一，企业资金周转过程中，生产经营活动是连续进行的，生产经营的货币资金收入也是连续发生的。然而，发放工资，购买原材料、上缴税以及固定资产的更新等，则是比较集中的。这样，每个企业都会经常有一部分货币暂时闲置。其二，财政部门在收支过程中，由于先收后支，也必然形成一笔很大的待用货币资金，由国家财政拨给机关，团体，学校等的经费，是定期一次拨付，再由单位逐渐支付使用，因而也形成暂时闲置的货币资金。其三，城乡劳动者的劳动报酬定期分配，而消费支出是逐渐进行的，分配和消费在时间上的差异，出现了货币收入的暂时闲置。其四，社会财产保险金也形成闲置货币资金。这些情况说明，在社会再生产过程中，经常有大量的闲置货币资金可以动员和再分配。
另一方面，在社会主义再生产过程中，也经常发生暂时性的货币资金短缺，需要进行补充。有这样一种情况：其一，企业在产品售出后贷款还未收回时，需要发放工资或支付紧急开支，这就需要临时借入资金。其二，季节性生产部门，如农牧业，以及与季节性生产有关的工业企业，如榨油，制糖工业等，在每年的各个时期生产过程中，占用的资金量是不平衡的，占用资金量大的时候，就要借入货币资金。其三，当折旧基金还不能满足设备更新需要而又必须更新设备时，也需要临时补充货币资金，等等。
总之，在再生产过程中，既会有大量暂时闲置的货币资金，又会有临时需要补充的货币资金，而且在同一时间，又往往是一些企业货币资金暂时闲置，另一些企业又出现货币资金不足，这样就有必要对货币资金进行再分配，用暂时闲置的货币资金补充临时货币资金的不足。
第三，这种货币资金的动员和再分配，只能采用信贷方式，而不能采用财政方式。财政方式是无偿的，信贷方式则是定期偿还并付利息的。社会主义企业是进行独立经济核算自负盈亏的商品生产单位，因此，只有采用信贷方式，才符合经济核算的要求和企业的物资利益原则，因而也才能顺利地进行货币资金的动员和再分配，并促使企业改善经营管理，提高资金使用的经济效益。


Instruction: 请详细介绍渔业补贴

Output:
渔业补贴主要是对渔业生产、流通和贸易环节进行的转移支付。渔业补贴形式多样，主要目的是为减少捕捞成本和投资费用，可以分为减少作业成本的补贴、减少渔船建造或者维护的成本的补贴以及直接的收入支持和作为渔业管理计划的部分内容。#### 渔业补贴的类型

(一)政府对行业的直接支付
此类补贴形式多样，例如购买新船补助金、渔船报废支付、渔民失业保险、禁渔期补偿、股本注入以及价格支持计划。
向购买新渔船提供补助，此类政策可被用于促进本国捕捞业的发展。渔船报废支付。往往被用作刺激捕捞能力压缩的配套措施。渔民失业保险可用来鼓励渔民进入捕捞业，或继续留在该行业。因政府为防止鱼类种群锐减而采取禁渔期措施．并因此导致渔民收入出乎意料的下降时，为使渔民不离开捕捞业．政府往往向渔民提供补偿。当渔业企业破产有可能对地区就业带来灾难性后果时。尤其是当破产是由临时性经济事件而引起的时候。如经济衰退时期的市场规模缩小．政府往往向企业提供资本注入，以避免其走向破产。经由价格支持计划，政府向生产者提供直接支付．以弥补市场价格和政府行政所确立的目标价格之间的差额，此类计划往往被用作维持渔民收入水平的手段。
(二)税收减免和延期
此类补贴包括渔船燃料税减免、营业税减免、渔民特别所得税减除以及税收延期等。
燃料税主要用作养路费用。渔船并不在公路上行驶，因此对渔船免除此类特殊税收是有道理的。渔业的财务状况往往极不稳定，税收减免则成为维持经营所必需的政策．因此营业税免除和渔民特别所得税减除也就是“正当合理的”。税收延期政策对从业者也是有利的，在同其它特殊政策(如渔船更新政策)捆绑使用的情况下，可对海上作业安全产生积极影响。理由是：由税收延期所累积起来的资金．可用于购买新的渔船。从而起到弱化“用已经老化和不安全的船只来推迟渔船更新”作用。
(三)政府贷款及贷款担保和保险
政府向渔民或渔业公司提供优惠贷款，提供低于市场利率的贷款，或提供比正常分期偿还期限要长的贷款。另外，当金融机构要求额外担保，而行业自身又无力提供这种担保时，政府可能会对私营部门的贷款提供保证偿付的承诺。当私营保险企业因捕捞作业存在过高的不确定风险而拒绝为渔民提供保险时，政府可能会提供此类保险。上述补贴可以降低捕捞业运营成本，当捕捞业收益水平很低时，补贴可能成为捕捞业能否继续生存的决定因素。
(四)对行业的晦性支付或隐性收费
此类补贴不涉及政府向行业转移资金，也不涉及政府放弃或延期收取行业本应向其提供的支付。包括使行业以低于市场价格购买政府提供商品的政策、政府为本同渔民获得他国水域入渔权的支付、政府用于渔业管理、增殖放流以及渔具开发方面的开支。如一些国家实施渔业恢复政策，为增加渔业资源或发展生态旅游业而出资建设人工渔礁；一些国家政府设计并测试改进后的渔具，然后免费或仅收取少量费用就将此类技术转让给捕捞业：一些国家政府购买鱼饵，然后以低于成本的价格卖给渔民。政府还可以通过特定计划或政策向渔业提供补贴但并不花费成本，如关税、禁止外国渔船登陆、进口配额以及禁止国外直接投资等。
此类补贴也可能是“负补贴”。“负补贴”是指至少在短期内会减少渔业公司利润的政策或计划，如以限制捕捞为目的的渔业管制，要求安装“兼捕排除装置”的规定，以及其他与环境保护和捕捞作业安全有关的规定。
(五)对渔业有影响的一般性政策或计划
包括适用于渔业以外的所有行业的税收减免政策或计划．根据对渔业产生的影响，可以划分为“正补贴”和“负补贴”如投资赋税优惠和加速折旧政策可以使投资者在资本设备方面增加其记账成本，从而达到降低账面利润和少缴所得税的目的．能够激励公司购买额外的资本设备(渔船等)的作用；农业补贴政策可导致杀虫剂用量的增加．从而增加进入水域杀虫剂的数量，对鱼类种群产生有害的影响。其它政策如对造船业补贴、对一般食品业补贴、非渔业专用基础设施建设项目、小型企业贷款、灾害救济、劳动立法及国民医疗服务制度等也会对渔业产生影响。
显然，每种政策或计划都有其存在的理由，都有从中受益的特定个体和团体。实施上述渔业补贴可能是为了刺激渔业发展或促进渔业现代化，提高渔业生产率或增加鱼品销售量。保护环境或加强渔民自身安全，但并不是说上文提到的所有补贴都是正当的。最近十年间，随着环境、渔业资源等议题目趋敏感，全球范围内的补贴总量已经开始减少．而继续存在的大多数补贴．也因人们的质疑而变得不再那么“理直气壮”了。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下政策性住房贷款，要求表达严谨，内容详实

Output:
政策性住房贷款是指为了推进住房制度改革而发放的住房贷款。它包括对实行房改单位的职工购买、建造、维修自有住房发放的职工住房抵押贷款、单位住房专项贷款以及城市经济适用住房开发贷款等。一般采取委托发放的形式，具体业务由政府委托的专门金融机构办理。该类贷款的资金来源主要包括：职工住房公积金、行政事业单位和企业的住房基金及其收取的住房租赁保证金、地方政府发放的住房建设债券、国际金融组织提供的住房贷款等。#### 政策性住房贷款操作程序

政策性住房贷款，是指银行受各级地方政府和实施房改的系统(或单位)委托，由指定银行以政策性住房资金为来源发放的住房贷款。
政策性住房贷款具有委托性、比例管理、利率优惠之特点。其委托性表现为，尽管受托银行对贷款发放会提出建议，但受托放贷银行不承担贷款风险，也不按贷款额计算利润而仅收取手续费。
政策性住房贷款以委托人在受托银行存有政策性住房基金为前提；而且，政策性住房贷款发放额必须小于政策性住房存款数额。委托人和受托银行按照国家住房制度改革有关政策签订委托贷款合同后，委托人应将政策性住房资金存人受托银行；受托银行应当根据各项资金属性，分别为政府、单位和职工个人开设账户进行核算。发放政策性住房贷款一般按以下操作程序进行：
(1)借款人向贷款银行提出借款申请并出具相关材料；
(2)贷款银行对申请材料初审；
(3)初审合格后，贷款银行将借款申请及初审意见交委托人；
(4)委托人对贷款进行审批；
(5)委托人同意放贷的，向受托银行签发委托贷款通知书；
(6)借款人与贷款银行签订借款合同，并按约定划出款项。#### 政策性住房贷款分类

政策性住房贷款分为单位住房政策性贷款和个人住房政策性贷款两类。

1．单位住房政策性贷款

我国出现过的单位住房政策性贷款主要有以下几种：
(1)单位购建房贷款。为解决单位购建房资金不足困难，为实施房改的企事业单位购买或建造住房所提供贷款。
(2)房管单位贷款。为房管单位及其所属企业进行正常生产或经营所提供的流动资金贷款，主要用于房管部门所属单位进行房屋维修、危旧房改造。
(3)合作建房贷款。为企事业单位和职工统统集资合作建房所提供的贷款，解决各种形式集资建房和住房合作社建房资金的不足。
(4)商品住房开发贷款。为房地产开发企业开发商品住房所提供的流动资金贷款，用于补充商品住房开发所需周转资金不足，属于流动资金贷款。
(5)其他住房开发贷款。为开发经济适用住房、住房配套建设等所提供的贷款。

2．个人住房政策性贷款

在我国住房制度改革过程中，曾出现过多种个人住房政策性贷款，如安居工程个人住房贷款等。现在通常所称的个人住房政策性贷款，就是指公积金个人住房贷款。


Instruction: 你能详细解释一下财务约束机制吗？

Output:
财务约束机制是财务机制的重要组成部分。它是由财务机制内各种约束要素组成的有机整体，企业财务在各种约束条件下实现自我控制、自我制衡的机能。#### 财务约束机制的作用

①充当财务运行机制的控制器和调节器，对财务机制的运行方向进行约束和控制。财务运行机制本身也具有调控职能，但它与财务约束机制的调控职能有明显的不同。首先，财务约束机制对整个财务机制的运行起着决定性的制约作用，控制指令往往与整个企业的重大财务决策有关。其次，财务运行机制的日常控制是采取不间断的方式进行，而财务约束机制则是采取间断脉冲的方式进行。最后，财务约束机制的调控作用大于财务运行机制的日常调整作用。
②不断调整财务机制使之适应外部环境的变化。财务机制对环境的作用表现为其功能的发挥，而环境对财务机制的作用则表现为约束。所以，财务机制功能的发挥要以相应的环境约束为条件。可以说，财务约束机制是调节财务机制以不断适应环境的约束、保证财务机制相对稳定并具有一定抗干扰能力的子机制。#### 财务约束机制的构成

财务约束机制包括外部约束机制和内部约束机制两个方面。外部约束机制是外部环境对企业财务行为的一种限制机能，其主要方式有法律及制度约束、经济约束、道德约束等。内部约束机制是一种自我约束、自我制衡系统，是一种激励型约束，主要包括责任约束、制度约束、预算约束、风险约束等。

1.外部约束机制。

(1)法律及制度约束。即国家通过立法或所有者通过制定一系列的规章制度来约束企业的财务行为。我国的社会主义市场经济还处于初级阶段，财务法规制度还不够完善，在执行中还不同程度地存在着“有法不依、执法不严”的现象。因此，必须进一步加强立法，加大执法力度，以适应市场经济发展的要求。
(2)经济约束。即通过利用价格、税收、利息等经济杠杆来规范和约束企业的财务行为。在市场经济条件下，企业虽然具有理财自主权，但这种权力要受到经济杠杆的约束。例如：企业所确认的成本一旦超出规定范围，税务部门就会加征税费并课以罚款；当企业负债过重、财务风险增大时，银行部门就会紧缩银根或提高利率，以限制企业再贷款。
(3)道德约束。道德约束依靠社会舆论、社会评价的力量，以及人们内心的信念、理想等精神力量来影响和约束员工的行为，从而达到规范财务工作的目的。这是一种无形的潜移默化的约束力量。要加强道德约束，就要建立道德规范体系，强化道德灌输机制，加强正面引导和道德教育，提高财务人员的道德修养。

2.内部约束机制。

(1)责任约束。即通过建立健全企业经济责任制，落实经济责任，并将经济责任的履行情况与经济利益挂钩的一种约束方式。这种约束方式具体体现在企业的资金、成本、利润等主要责任层次上。
(2)制度约束。即通过建立健全企业内部管理制度特别是财务制度来约束企业的财务行为。企业内部管理制度很多，涉及生产、经营、管理的方方面面。仅就财务约束机制而言，主要包括筹资管理制度、投资管理制度、成本管理制度、费用管理制度、利润分配制度等。
(3)预算约束。即通过财务预算的编制和执行来达到约束企业财务行为的目的。预算约束的作用主要表现在以下几个方面：①确定企业的总目标以及企业内部各责任单位及个人的经济责任；②协调企业内部各责任单位及个人的经济活动；③控制企业的日常经济活动；④评价企业内部各责任单位及个人的工作业绩。由此可见，预算对企业财务行为既有事前约束，又有事中、事后约束，是构成企业财务约束机制的一个重要因素。
(4)风险约束。即运用风险机制，引进风险观念，直接以经济利益的诱导和亏损破产的压力作用于企业，引导企业有效地预防和控制财务风险。


Instruction: 请详细论述著作权登记

Output:
著作权登记是指著作权有关当事人依照法律的规定，向登记机关申请，将作品及其权刊登载于登记簿的行为。#### 著作权登记分类

依登记是否取决于自愿，可以把著作权登记分为强制登记与自愿登记。凡法律要求当事人必须办理登记才能取得权利丽进行的登记，即为强制登记。在采用注册登记主义的国家，著作权的产生即以强制登记为条件；同时，任采用自动保护主义的国家，有时法律也要求在著作权出质时必须办理登记。凡法律没有要求
办理登记即可取得权利，而当事人自愿要求办理的登记即为自愿登记，如有些采用自动保护主义的国家就规定，著作权人可以自愿办理著作权登记。
依所登记权利的性质，也可以把著作权登记分为注册登记、权利变动登记（含设定他项权的登记）和注销登记。注册登记主要适用于著作权的取得，权利变动登记发生于著作权形成之后，注销登记则发生于著作权或者著作权中的某项权利消失之时。#### 一般性作品著作权登记需提交的材料

1．申请表。内容包括：作品名称、作品类别、署名、完成日期、是否发表、首发日期和地点；作品完成形式(单独、合作、委托、职务、其他)；作者情况、其他著作权人情况。
2．申请者身份证明(个人申请者提供身份证复印件、单位申请者提供营业执照副本复印件、创作人员提供身份证复印件)。
3．提供作品样本(文字作品提供创作稿；美术、摄影作品提供lOcm×12cm照片2张；工程产品设计图纸提供三视图、效果图或实物照片；影视作品提供VCD等)。
4．作品创意说明。
5．根据实际情况选择提交合作作品附合作作者委托书、委托作品附委托合同或专有权许可使用合同。#### 著作权登记各国情况

从各国的情况来看，著作权的取得是否必须以登记为条件，立法上的态度不冬相同。有的国家采用注册取得著作权制度，规定只有经过登记才能取得著作权，未经登记下能获得著作权，如哥伦比亚、利比里亚、马里等拉丁美洲国家和非洲；—些国家即采用此种立法主义，而美国和中国台湾地区也曾一度采用过此种制度；与此相反，另一些国家则采自动取得著作权制度，作品—经形成，作者即自动取得著作权，登记不是著作权产生的法定条件。目前世界上大多数国家都采用了著作权自动保护主义，其中最有代表性的是西欧各国和日本。此外，有的国家或地区(如阿根廷，巴拿马等)也规定了著作权登记，但是这种登泛并不是取得著作权的条件，而是作为延续著作权的条件，或者作力提起侵权之诉的前提(如美国)，或者作为著作权归届的证据(如日本)．或者作为著作权转让、继承和设定质押过程中对抗第三人的条件(如中国台湾地区)。至于著作权保护的有关国际公约，—方面规定自动保护主义，另一方面又照顾到一些国家和地区的注册登记取得制度，承认其在该国或地区范围内的法律效力。
中国《著作权法》采用自动保护主义，该法第2条规定：“中国公民，法人或者非法人单位的作品，不论是合发表，依照本法享有著作权。外国人的作品首尢在中国境内发表的，依照本法享有著作权。外国人在中国境外发表的作品，根据其所属国同中国签订的协议或者共同参加的国际条约车有的著作权，受本法保护。”这一规定说明，对国内的作者，著作权自作品完成时起自动产生；对外国作者，著作权自首先在中国境内发表时起自动产生，并不需要办理著作权登记，但是，中国的著作权立法及相关法律，一方面并未排除自愿登记；另一方面，对特殊作品的著作权(如计算机软件)，法律要求办理登记才能获得实质性保护，对著作权中的一些特殊权利(虹著作权中的财产权质押)，法律则要求必须办理登记，才能产生法律效力。#### 著作权登记意义

我国实行著作权自愿登记制度，企业可以依法就文字作品、美术摄影作品、工程和产品设计图纸及说明等向各地版权局申请登记，取得版权局颁发的登记证书，作为享有著作权的有效凭证。著作权登记具有多方面的意义。
1．它能帮助著作权人确定和明确权利归属。作品创作的过程复杂，如委托创品、法人作品、职务作品等，这就需要一个法律确认过程，以此减少相关权利纠纷。
2．在著作权人被侵权需主张自己的权利时，登记的事项可作为拥有权利的初步证明。诉讼中，原告常常需要拿出原稿、原件、创作行为的证明材料、受让或许可使用的合同等作为权属证据。对一些没有发表或不为人熟知的作品要拿出相关原件或合同相对困难，而著作权登记内容，如著作权证书可起到类似证明作用，目前的司法实践中已将著作权证书作为证据采用。
3．著作权登记也能保护权利人的相关经济利益。随着著作权保护意识的提高，使用者在取得授权时，需要对方提供相应的证明，以减少经济风险。在传统的使用作品的领域，人们对作品的认定有一个基本判断。但网络中，常常会出现难以确定权利人的情形，如果取得版权登记证书，问题就容易解决。#### 著作权登记相关案例

在正东唱片有限公司诉佛山金珠激光数码储存片有限公司、武汉音像出版社、北京城乡贸易中心股份有限公司侵犯录音制作者权一案中，原告正东唱片有限公司主张其为本案争议录音制品的录音制作者，为此提供了两份证据，一是两盒激光唱盘，上有正东唱片有限公司和环球唱片有限公司的署名；二是国际唱片业协会亚洲区办事处出具的《版权认证报告》，证明正东唱片有限公司为本案争议歌曲的录音制作者权人。被告认为，唱片上署名还涉及环球唱片有限公司，原告不是唯一的权利人。对此，北京市第一中级人民法院判决认为：根据原告提交的激光唱盘上的署名，结合《版权认证报告》，原告关于唱盘上署名即表示正东唱盘有限公司为环球唱片有限公司旗下的公司的解释是合理的；原告享有本案争议歌曲的录音制作者权①。北京市高级人民法院终审判决支持了一审法院的意见，指出：原告提交的《版权认证报告》包含了对原告提供的正版权利制品进行审查的内容，该报告足以证明原告是对涉案歌曲的录音制品享有录音制作者权的权利人，原告的解释是合理的。


Instruction: 请详细论述自动分拣机

Output:
自动分拣机一般由输送机械部分、电器自动控制部分和计算机信息系统联网组合而成。它可以根据用户的要求、场地情况，对条烟、整箱烟、药品、货物、物料等，按用户、地名、品名进行自动分拣、装箱、封箱的连续作业。机械输送设备根据输送物品的形态、体积、重量而设计定制。分拣输送机是工厂自动化立体仓库及物流配送中心对物流进行分类、整理的关键设备之一，通过应用分拣系统可实现物流中心准确、快捷的工作。#### 自动分拣机的类型

分拣机按照其分拣机构的结构分为不同的类型，常见的主要类型有下列几种：
1．挡板式分拣机
挡板式分拣机是利用一个挡板(挡杆)挡住在输送机上向前移动的商品，将商品引导到一侧的滑道排出。挡板的另一种形式是挡板一端作为支点，可作旋转。挡板动作时，像一堵墙似地挡住商品向前移动，利用输送机对商品的摩擦力推动，使商品沿着挡板表面移动，从主输送机上排出至滑道。平时挡板处于主输送机一侧，可让商品继续前移；如挡板作横向移动或旋转，则商品就排向滑道，如图所示。

挡板一般是安装在输送机的两侧，和输送机上平面不相接触，即使在操作时也只接触商品而不触及输送机的输送表面，因此它对大多数形式的输送机都适用。就挡板本身而言，也有不同形式，如有直线型、曲线型，也有的在挡板工作面上装有滚筒或光滑的塑料材料，以减少摩擦阻力。
2．浮出式分拣机
浮出式分拣机是把商品从主输送机上托起，从而将商品引导出主输送机的一种结构形式。从引离主输送机的方向看，一种是引出方向与主输送机构成直角；另一种是呈一定夹角(通常是30°—45°)。一般是前者比后者生产率低，且对商品容易产生较大的冲击力。
浮出式分拣机大致有以下几种形式：
(1)胶带浮出式分拣机，如图所示。这种分拣结构用于辊筒式主输送机上，将有动力驱动的两条或多条胶带或单个链条横向安装在主输送辊筒之间的下方。当分拣机结构接受指令启动寸，胶带或链条向上提升，接触商品底回把商品托起，并将其向主输送饥一侧移出。

(2)辊筒浮出式分拣机，如图所示。这种分拣机构用于辊筒式或链条式的主输送机上，将一个或数十有动力的斜向辊简安装在主输送机表面下方?分拣机构启动时，斜向辊筒向上浮起，接触商品底部，将商品斜向移出主输送机-这种上浮式分拣机，有一种是采用一排能向左或[山右旋转的辊筒，以气功提升，可将商品向左或向右排出。

3．倾斜式分拣机
(1)条板倾斜式分拣机，如图所示。这是一种特殊型的条板输送机，商品装载在输送机的条板上，当商品行走到需要分拣的位置时，条板的一端自动升起，使条板倾斜，从而将商品移离主输送机．商品占用的条板数足随不同商品的长度而定，经占用的条板数如同一个单元，同时倾斜，因此，这种分拣机对商品的长度在一定范围内不受限制。

(2)翻盘式分拣机，如图所示。这种分拣机是山一系列的息子组成，盘子为铰接式结构，向左或向右倾斜。装载商品的盘子行上到一定位置时，盘子倾斜，将商品翻到旁边的滑道中，为减轻商品倾倒时的冲击力，有的分拣机能控制商品以抛物线状来倾倒出商品。这种分拣机对分拣商品的形状和大小可以不拘，但以不超出盘子为限。对于长形商品可以跨越两只盘子放置，倾倒时两只盘子同时倾斜。这种分拣机能常采用环状连续输送，其占地面积较小，又由于是水平循环，使用时可以分成数段，每段设一个分拣信号输入装置，以便商品输入，而分拣排出的商品在同一滑道排出，这样就可提高分拣能力。

4．滑块式分拣机
滑块式分拣机如图所示，它也是一种特殊形式的条板输送机。输送机的表面用金属条板或管子构成，如竹席状，而在每个条板或管子上有一枚用硬质材料制成的导向滑块，能沿条板作横向滑动。平时滑块停止在输送机的侧边，滑块的下部有销子与条板下导向杆联结，通过计算机控制，当被分拣的货物到达指定道口时，控制器使导向滑块有序地自动向输送机的对面一侧滑动，把货物推人分拣道口，从而商品就被引出主输送机。这种方式是将商品侧向逐渐推出，并不冲击商品，故商品不容易损伤，它对分拣商品的形状和大小适用范围较广，是目前国外一种最新型的高速分拣机。

5．托盘式分拣机
托盘式分拣机是一种应用十分广泛的机型，它主要由托盘小车、驱动装置、牵引装置等组成。其中托盘小车形式多种多样，有平托盘小车、U形托盘小车、交叉带式托盘小车等。
传统的平托盘小车利用盘面倾翻，重力卸载货物，结构简单，但存在着上货位置不稳、卸货时间过长的缺点，从而造成高速分拣时不稳定以及格口宽度尺寸过大。
交叉带式托盘小车的特点是取消了传统的盘面倾翻、利用重力卸落货物的结构，而在车体下设置了一条可以双向运转的短传送带(又称交叉带)，用它来承接上货机，并由牵引链牵引运行到格口，再由交叉带运送，将货物强制卸落到左侧或右侧的格口中。交叉带式托盘分拣机如图所示。

6．悬挂式分拣机
悬挂式分拣机是用牵引链(或钢丝绳)作牵引什的分拣设备，按照有无支线，它可分为固定悬挂和推式悬挂两种机型。前者用于分拣、输送货物，它只有主输送线路、吊具和牵引链是连接在一起的，后者除主输送线路外还具备储存支线，并有分拣、储存、输送货物等多种功能，如图所示。

(1)固定悬挂式分拣机主要由吊挂小车、输送轨道、驱动装置、张紧装置、编码装置、夹钳等组成。分拣时，货物吊夹在吊挂小车的夹钳中，通过编码装置控制，由夹钳释放机构将货物卸落到指定的搬运小车或分拣滑道上。
(2)推式悬挂机具有线路布置灵活、允许线路爬升等优点，较普遍用于货物分拣和储存业务。
(3)悬挂式分拣机具有悬挂在空中，利用空间进行作业的特点，它适合于分拣箱类、袋类货物，对包装物形状要求不高，分拣货物重量大，一般可达100千克以上，但该机需要专用场地。
7．滚柱式分拣机
滚柱式分拣机是用于对货物输送、存储与分路的分拣设备，按处理货物流程需要，可以布置成水平形式，也可以和提升机联合使用构成立体仓库，如图所示。

滚柱式分拣机的局部滚柱式分拣机中的滚柱机的每组滚柱(一般由3—4个滚柱组成，与货物宽度或长度相当)均各自具有独立的动力，可以根据货物的存放和分路要求，由计算机控制各组滚柱的转动或停止。货物输送过程中在需要积放、分路的位置均设置光电传感器进行检测。当货物输送到需分路的位置时，光电传感器给出检测信号，由计算机控制货物下面的那组滚柱停止转动，并控制推进器开始动作，将货物推人相应支路，实现货物的分拣工作。
滚柱式分拣机一般适用于包装良好、底面平整的箱装货物，其分拣能力高但结构较复杂，价格较高。


Instruction: 你是一名领域专家，对产业发展理论这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
产业发展理论就是研究产业发展过程中的发展规律、发展周期、影响因素、产业转移、资源配置、发展政策等问题。
对产业发展规律的研究有利于决策部门根据产业发展各个不同阶段的发展规律采取不同的产业政策，也有利于企业根据这些规律采取相应的发展战略。#### 产业发展的理论回顾

1．1产业结构演变理论

产业结构同经济发展相对应而不断变动，在产业高度方面不断由低级向较高级演进，在产业结构横向，联系方面不断由简单化向复杂化演进，这两方面的演进不断推动产业结构向合理化方向发展．
(1)配第一克拉克定理配第一克拉克定理是科林·克拉克(C．Clark)于1940年在威廉·配第(WilliamPetty)关于国民收入与劳动力流动之间关系学说的基础上提出的．随着经济的发展，人均收入水平的提高劳动力首先由第一产业向第二产业转移；人均收入水平进一步提高时，劳动力便向第三产业转移；劳动力在第一产业的分布将减少，而在第二、第三产业中的分布将增加．人均收入水平越高的国家和地区，农业劳动力所占比重相对较小，而第二、三产业劳动力所占比重相对较大；反之，人均收入水平越低的国家和地区，农业劳动力所占比重相对较大，而第二、三产业劳动力所占比重则相对较小．
(2)库兹涅茨法则库兹涅茨(SimonKuznets)在配第一克拉克研究的基础上，通过对各国国民收入和劳动力在产业间分布结构的变化进行统计分析，得到新的理解与认识．基本内容是圆：①随着时间的推移，农业部门的国民收入在整个国民收入中的比重和农业劳动力在全部劳动力中的比重均处于不断下降之中；②工业部门的国民收入在整个国民收入中的比重大体上是上升的，但是，工业部门劳动力在全部劳动力中的比重则大体不变或略有上升；③服务部门的劳动力在全部劳动力中的比重基本上都是上升的，然而，它的国民收入在整个国民收入中的比重却不一定与劳动力的比重一样同步上升，综合地看，大体不变或略有上升．
(3)技术升级与产业链延伸在没有新的产业形式出现的情况下，通过产业技术的不断升级而对传统产业进行改造，不断提升产业自身的质量，在某种程度上也算是一种产业升级．如用高新技术产业改造传统产业，可以催生出一些新的产业形态，如光学电子产业、汽车电子产业。等等．今后产业结构升级淘汰的将不再是夕阳产业，而是夕阳技术．除了技术升级外。对现有产业的价值链进行延伸，增加附加值也是产业结构升级的一种方式，如培育与现状主导产业有前向、后向和测向联系的其他产业等．

1．2区域分工理论

从区域分工的角度确定城市产业发展定位是城市发展的客观要求．从区域角度分析城市在区域中的优势、劣势和发展潜力等，确定城市在区域中所发挥的作用、扮演的角色，进而确定城市产业，避免“就城市论城市”的产业确定方式．
(1)比较优势理论比较优势理论是城市规划过程中产业定位比较常用的理论之一，主要包括绝对优势理论和相对优势理论．
1)绝对优势理论：1776年亚当·斯密在其《富国沦》中，对国际分工与经济发展的相互关系进行了系统阐述，提出了绝对优势理论．认为不同国家或地区在不同产品或不同产业生产上拥有优势，对于相同产业说，各国则存在生产成本的差异，贸易可以促使各国按生产成本最低原则安排生产，从而达到贸易获利的目的．
2)相对优势理论：1817年大卫·李嘉图在《政治经济学及赋税原理》中以劳动价值论为基础，用两个国家、两种产品的模型，提出和阐述了相对优势理论．他指出，由于两国或两个地区劳动生产率的差距在各商品之间是不均等的，因此，在所有产品或产生产上处于优势的国家和地区不必生产所有商品，而只应生产并出口有最大优势的商品；而处于劣势的国家或地区也不是什么都不生产，可以生产劣势较小的产品．这样，彼此都可以在国际分工和贸易中增加自身的利益．长期以来，相对优势理论成为指导国家或地区参与分工的基本原则，并得到许多经济学家的进一步阐释和发展．
(2)新贸易理论随着传统产业理论缺陷的逐步显现以及现实经济发展的不断提速与变化，美国经济学家保罗·克鲁格曼提出了新贸易理论．他认为，不同国家或地区之间的贸易，特别是相似国家或地区同类产品的贸易，是这些国家根据收益递增原理而发展专业化的结果，与国家生产要素禀赋差异关系不大．发展任何一种专业在～定程度上都具有历史偶然性，在不完全竞争和同类产品贸易的条件下，生产要素的需求和回报状况取决于微观尺度上的生产技术条件．生产技术的变化，可以改变生产要素的需求结构和收益格局，从而影响相似要素条件下的贸易，促成同类产品的贸易．
新贸易理论还认为，不完全竞争和收益递增的存在，为国家和地区采取战略性贸易政策，创造竞争优势提供了可能．比如，有一些部门规模经济(特别是外向型经济)十分突出，可通过促进这些部门的出口和发展获得竞争优势，从而改变其在国际或区域经济中的专业化格局，向着有利的方面发展．
(3)产业集群理论产业集群作为一种新的产业空间组织形式，其强大的竞争优势引起了国内外学者的广泛关注，在城市规划产业发展定位与组织中受到越来越多的重视，特别是在发展中国家和地区．在城市规划与城市研究中，产业集群主要指以中小企业为主体，相关的企业、研究机构、行业协会、政府服务组织集结成群的经济现象，既是行为主体的一种结网、互动，又是～种市场化行为催生的产业组织模式，最基本的特征是基于分工基础上的竞争性配套与合作，具有产业链条长而且配套、内部专业化分工细、交易成本低、人才集中、科技领先、公共服务便利等优势，因而具有强大的竞争力_5-7J．从产业发展定位角度看，一个区域或城市在产业选择或引进时，应注意其与已有企业或产业之间的关联程度，是否能延伸现有产业链或提升现有产业技术水平，最终融入到集群中，增强地区或城市的产业发展潜力并提升整体的产业竞争力．

1．3发展阶段理论

(1)H·钱纳里的“标准结构”理论『剐美国经济学家H·钱纳里运用投入产出分析方法、一般均衡分析方法和计量经济模型，通过多种形式的比较研究考察了以工业化为主线的第二次世界大战以后发展中国家的发展经历，构造出具有一般意义的“标准结构”，即根据国内人均生产总值水平，将不发达经济到成熟工业经济整个变化过程分为3个阶段6个时期：第一阶段是初级产品生产阶段(或称农业经济阶段)；第二阶段是工业化阶段，第三阶段为发达经济阶段．
(2)霍夫曼定理德国经济学家W·霍夫曼通过对当时近20个国家的时间序列数据的统计分析，提出著名的“霍夫曼定理”：随着一国工业化的进展，霍夫曼比例是不断下降的．霍夫曼比例是指消费资料工业净产值与资本资料工业净产值之比．即，霍夫曼比例=消费资料工业的净产值／资本资料工业的净产值．霍夫曼定理的核心思想是：在工业化的第一阶段，消费资料工业的生产在制造业中占主导地位，资本资料工业的生产不发达，此时，霍夫曼比例为5(±1)；第二阶段，资本资料工业的发展速度比消费资料工业快，但在规模上仍比消费资料工业小得多，这时霍夫曼比例为2．5(+1)；第三阶段，消费资料工业和资本资料工业的规模大体相当，霍夫曼比例是1(±0．5)；第四阶段，资本资料工业的规模超过了消费资料工业的规模。#### 产业发展理论新进展

在产业发展中，传统产业理论不失为具有普遍性的指导意义，但在新时期产业发展有了新的规律：
从传统产业布局理论中“变(自然)资源优势为经济优势”是一个振兴地方经济特别是经济相对落后地区的人们的普遍思路，但实际中一般是一条很难走的路，自然资源的丰与贫不是经济发展的真正出发点，也不是合理区位格局的正确出发点，真正的出发点是投资环境和如何有利可图(如税收、廉价劳动力、规模效益)来吸引尽可能多的(经济)资源。
传统生产布局中，强调生产建设项目，地方政府千方百计引进大项目作为本地经济的骨架来带动配套项目和配套设施的发展，现代经济区位理论强调基础设施和配套服务设施，基础结构是骨架，而产业项目是基础结构下的产物。
在产业选择、产业演进方面，传统产业区位理论遵循一、二、三产业的演化顺序，而现代经济则需要第三产业的发展来带动一、二产业的发展。
现代产业区位形成的动力机制是“资源趋向效益，效益吸引资源”，造成资源在区位间不均衡配置。在现代市场经济条件下，资源在区位之间移动有2个具体的动力：一是区位问比较效益的梯度，二是区位间要素比较优势的差异。“区位比较效益”是指单位生产要素投入在不同区位上的产出的相对差异。资源由低区位比较效益的区位向高区位比较效益的区位流动，其流动的客观结果是区域经济整体效益的提高。
产业区位比较效益差异的原因是区位间提供“外部经济”的差异，即集聚效益的差异和区位间投资环境的差异。投资环境吸引资源的集聚，资源的集聚又促进投资环境的改善，二者是相辅相成的。“区位要素比较优势”是指区佐间各生产要素的粟赋及其相对价格的差异。如说某某地方具有资金上的比较优势，就是说该地方资金较多，而且筹资成本低。而人力资源上的比较优势是人力资源较丰富，且工资成本低等等。区位比较优势的差异将推动资源在区位间的对流。


Instruction: 请详细论述渠道联盟

Output:
在企业的产品或服务的价格构成中，分销渠道的成本通常要占到15％一40％，这个数字反映出变革渠道对提高企业竞争力和利润率的潜力，但渠道是目前市场中最混乱、也是变数最多的一个环节。以电脑和互联网为代表的现代技术正推动着生产力高速成长，也使传播、沟通、营销和服务方式发生了巨大的变革。松散型的、间接型的传统渠道模式不仅制约了厂家与消费者的直接沟通，还影响了渠道的运行效率。一些有实力的产品制造商为了保证其产品有效销售，纷纷尝试渠道创新的模式。于是，一种新的渠道模式——渠道战略联盟便应运而生了。
战略联盟是指为了解决分销渠道相互竞争的利益正常合作的问题而产生的联盟。分销渠道通常由许多各自谋求自身利益的公司组成，渠道成员间常常无法合作，甚至各自目标完全相反。在良好的联盟中，分销渠道中的各方犹如一个整体，他们可以令最终消费者相信自己正在与一个完全纵向一体化的单一组织进行交易。
一个分销渠道联盟意味着一种诚恳的承诺。当一个组织希望延续的某种关系呈现不确定时，承诺就会出现。但是，仅就这一点尚不足以建立渠道联盟，该组织还必须愿意付出才能维持和增进这种关系。这些付出可能是放弃短期利益或者是放弃其他机会，而宁愿将组织资源投入到联盟中去。总而言之，一个承诺性联盟中的成员必须努力维持并增进联盟关系，即使资源需要增加，并且组织处于一种紧张状态时，联盟成员也要不遗余力进行该项努力。
增进关系意味着组织要增加对其伙伴的依赖性，这具有一定的风险。做出承诺的组织要承受这种风险，并采取措施进行管理。举例来说，一个销售代理商可能为适应联盟原则的需要而增加销售人员，结果是代理商的风险增加了。再比如，做出承诺的代理商或者要忍受风险，或者要培养其他业务实现组合多元化，导致其收入的主要份额只能保持在一定范围之内。
承诺，意味着一种长期的眼光，加上保持关系的强烈愿望，促使企业做出牺牲以保持和发展关系，因而承诺性的分销关系通常被比喻成婚姻。
当然，也有可能出现一方做出了承诺而另一方没有做出承诺的情况，但是，这种不对称承诺的情形在分销战略联盟中不太常见。上游和下游渠道成员往往会用一种对称的方式进行联盟：或者双方都做出承诺，或者双方都不做出任何承诺。
渠道组织可以同时参与多个联盟。一个较好的比喻是将联盟比做一种深厚的友谊。这种友谊是难以建立并需要费力保持的，并且它对联盟成员施加着天然的限制作用。#### 渠道战略联盟的表现形式

1、企业与供应商结成战略联盟。传统的营销观念认为，企业与供应商之间的关系是用户关系，供应商有责任和义务在各方面来支持和帮助它的用户——下游企业。一般在稳定的市场条件下，供应商可能会做到这一点，但若市场发生了变化，供应商就不一定能保证企业价值的实现了，因此，这种传统的单向的价值关系是很不稳定的。所以，应该提倡企业对供应商开展营销活动，谋求与供应商建立一种双向的价值联盟关系。只有这样，才能做到企业、供应商、经销商以及竞争对手在竞争中由单纯竞争走向竞争与合作，由“单赢”变成“多赢”。
企业在与供应商结成战略联盟时应注意以下几个方面：
(1)精心物色供应商。企业可以根据自己对原料或配件需求的特点来选择优秀的供应商，重点考察供应商的技术实力、生产规模、管理水平、人才优势、商业信誉、质量保证、价格让渡及企业文化等，同时还要分析供应商在其所在的行业中的竞争地位、市场占有程度、发展战略等。对同一类产品的供应商选择，在数量上以不少于3个为宜，以便企业在竞争中拥有较大的回旋余地。
(2)与供应商结成真正的联盟。企业对选定的供应商要予以充分的信任，把供应商当作合作伙伴，认真地开展对供应商的营销工作，在价值认同的基础上互惠互利，相互合作，优势互补。这样，所结成的联盟才更能经得起考验。
(3)对供应商进行反向支持。企业与经销商的合作并给予支持是为了实现产品的价值，而产品价值的实现也离不开供应商。在正常情况下，企业能够从供应商那里获得较多的好处，但要考虑到在非正常情况下(如过度的价格竞争、行业结构的改变等)，如果供应商处在逆境之中，就会直接影响到企业的价值实现。此时，企业要给予供应商极大的支持，如资金支持、技术援助等，帮助供应商渡过难关。维护供应商的利益，就是维护自身的利益，也是巩固企业自身地位的重要手段。
(4)与供应商共同发展。企业与供应商结成联盟，不仅是为了互利，还是为了共同发展，共同发展是企业联盟的终极目标。只有不断发展，才能使企业联盟得到巩固和完善，才能保证市场的稳定，保证企业联盟的长久发展和消费者的利益，才能使产业结构趋向合理，使社会资源得到更加科学的配置。
2、产销战略联盟模式。所谓产销战略联盟，是指处于同一分销渠道的两方或多方成员之间通过签定协议的方式，形成风险——利益共同体，并按照商定的分销策略和游戏规则，合作开发市场，共同承担市场责任和风险，共同管理和规范销售行为，并共同分享销售利益的一种战略模式。
产销战略联盟是竞争中的合作。合作与竞争是一对互相依存的矛盾，为了适应竞争，企业需要进行合作；在合作中，又存在着竞争。产销战略联盟是开放体系中的一个系统，作为系统本身，产销战略联盟具有自己的稳定性，这就是成员之间的合作。


Instruction: 你是一名领域专家，对迭代思维这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
汉语词典对“迭代”的解释为:更相代替;轮换。维基百科的定义为:在RUP(统一软件过程)中，迭代被定义为，迭代包括产生产品发布(稳定、可执行的产品版本)的全部开发活动和使用该发布必需的所有其他外围元素。在百度百科的描述中，迭代法也称辗转法，是一种不断用变量的旧值递推新值的过程，相对应的是瀑布式或直接法(一次解法)，即一次性解决问题。
在人类实践活动中，源自计算机软件领域的迭代思想已经由一种算法逐步升级发展为一种方法、理念和思维模式。随着知识服务在情报工作中的快速推进，知识服务产品开发与服务活动正在逐步步入规范化、工程化、工艺化的轨道。在知识服务产品化活动中引入迭代思维，可以有效提高产品质量、开发效率和服务效果，增强开发活动的针对性、规范性、科学性和创新性。#### 迭代思维的特征

总结掌握迭代思维的特点规律，是在工作中建立并运用好迭代思维的前提和基础。基于对迭代方法的认识和迭代思维的作用定位，笔者认为主要特征至少包括以下方面:
1、目标的不确定性。又可称为环境导向性。迭代思维运用中，过程本身具有很强的外部交互性，目标的明确化过程通常也是与环境不断交互的过程。作为输入输出变量的需求与信息本身具有相对不确定性，需要进行识别、判定、收敛和显性化。我们需要围绕目标不断引入和修正环境的输入与输出。同时，其结果又反作用于目标，使目标进一步明确化。
2、行为的试探性。围绕目标的不断逼近，需要不断尝试，并进行选择、批判和排除。尤其对于剔旧和创新的部分，需要不断调试和检验、测度。因此，解决问题的整个行为过程也是试验和探索的过程。
3、过程的周期性。迭代过程是一种创新的过程，充满着量变到质变的飞跃。与每次大大小小的质变相对应，迭代过程也产生了大大小小的周期。每个周期可以构成一个循环，周期间的节点是可度量的检验点和控制点。#### 迭代思维的运用

迭代思维在知识服务产品化中具体体现为迭代策略的运用。本文简要介绍几种常用的迭代策略如何在知识服务产品化中加以运用。
1、递增式策略
递增式策略是指承认掌握了用户需求，并进行了具体确定，在此基础上设计构建产品，并不断逼近用户需要。比如综合性领域分析产品和专题性对策研究产品，按照需求搭建框架，筛选汇总各种材料，采取不断修补逐步成型的方式，达成用户的明确意愿。该策略最适合于比较熟悉的问题领域，充分了解风险，团队有丰富的经验。
2、演进式策略
演进式策略是指承认没有完全了解用户需求，而且无法预先明确需求，在产品构建过程中逐步明晰需求并对产品加以改进。比如探索性预研产品和导引式服务产品，兼顾自身或用户已有的知识基础和前沿发展，采取不断发掘用户意愿并加以改进的方式，达成对用户的启发性、试验胜或结论性作用。该策略最适合于新的或者不熟悉的问题领域，具有未知风险，团队缺乏较多的经验。
3即付式策略
即付式策略是指用户需求急迫，需要即时或尽早交付的情况下，采取交付优先、缩小产品周期、快速构建产品并及时迭代的方法，尽早产生效益。如应急咨询研究报告，可采取成系列提供详细情况及简要分析报告的快速交付方式，以及陆续多次提供多角度、多方而深度报告的持续跟进方式。该策略最适合于非常熟悉的问题领域，问题中的新内容比较少，团队有一定的经验。
4、重大设计策略
“重大设计”策略是指对于需要长期维持运行的重要产品特别是品牌产品，采取较长的生命周期，一次很长的构建迭代和几次附加迭代。如期刊、知识库、门户网站，经过一次策划构建稳定生产后，一般不做轻易改版。该策略最适合于非常稳定的产品，明确并且充分了解新功能，团队对问题领域及现有产品都有经验。
5、混合策略
混合策略是指根据具体情况综合采用以上策略。


Instruction: 你是一名领域专家，对产业形成这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
产业形成是指经过发育的萌芽产业呱呱落地，成熟出世的过程，具备了产业的基本要素，独立地立于产业之林。就其本质而言，是资本在一产业中的形成。#### 产业形成的要素

产业形成的关键是新技术的产生和推广应用，也可理解为是科学科技发明创造的价值实现过程。从产业发展史看，技术进步是产业变革和进化的核心力量。
需要注意的是：这里所指的新技术推广应用是产业形成的关键性力量，是就全球范围内新产业的形成而言，并非排除发展中国家产业形成过程中适用技术的作用。
产业形成的另一关键是产业的创新和企业的创新。产业创新与企业创新是推动产业形成的重要力量。产业创新指的是原有产业由于技术、分工、组织、管理生产过程的创新有可能分离出成建制的新产业。
产业创新与产业形成直接相关，但两者不是相互对等的，也就是说，产业创新不一定均与产业形成有关，产业形成也不完全是产业创新的结果。企业是产业的基本细胞。产业形成与企业的关系是：产业形成必须以新企业的产生为基础，但新企业的涎生并不一定就可以形成新产业，因为许多新企业的产生可能只是对原来某一产业的扩张和发展，而新企业参与新产业的开拓和形成，新产业才能得以萌芽和形成。#### 产业形成的条件和标志

产业萌芽和产业形成的最基本和最重要的条件是人们的物质文化需要。物质文化需要的数量，质量、结构，层次、变化趋势决定着产业的数量、质量、结构、层次和变化趋势。由于人的经济需要处于不断的新旧更替和—上升过程中，那么现代产业的更替也日趋频繁。在实际经济生活中，经济需要的进化还表现在人们对产品和服务的需要，开始由纯效用价值的追求转向对效用价值与审美价值及精神享受多重价值并重，而这恰恰是大量精神产品生产和信息产业蓬勃崛起的重要原因。
资本的支持与资源的稳定供给是产业形成的基本保证。资本是产业运动的基本能量来源，没有资本的注入，产业难以启动、形成和发展。只有源源不断地从外界获得各种生产资料和各种信息、能源、劳动力等，并有效地吸收和转化，才可使一项新产业茁壮生成。
政府的产业政策对产业的形成具有重要影响。这种影响表现在以下几个方面：首先，政府的产业转型战略客观上为新的产业的形成提供了机会；其次，政府的保护幼小产业政策直接地对产业形成发生作用；最后，政府的技术政策以及对创新活动和技术应用活动提供的支持机制，间接或直接地对产业形成均有效应，现行的科技工业园区、高科技风险基金等形式均在孵化新产业。产业形成的标志，应从其规模、专业化的从业人员及其社会经济功能方面考察，具体说是：
①该产业应具备一定的规模，至于一定的规模究竟有多大，这要看各类产业的技术经济特点，虽难以有量的测度，但这一产业必须在与国际同类产业的比较以及国内其他产业相比较中占一定份额；
②有专门化的从业人员，其含义是：有专门的设计、技术人员、管理人员以及工人且形成群体；
③该产业具有一定的社会影响，承担着不可或缺的社会经济功能；
④有专门化的生产技术装备和技术经济特点。#### 产业形成的方式

产业形成的方式有产业分化、衍生和新生长三种。
第一种方式是产业分化。指的是处于萌芽中的新产业经过充分发育后从母体(指原有产业，分离，分解为一个独立的新产业的过程。以分化形式形成产业的机理是：①原有产业或已有产业处于扩张、成熟状态并具备发育和萌芽新产业的能力；②外在环境又存在新产业萌生的动力和压力，如社会经济需求的动力或市场竞争的压力；③自身由于新技术、新工艺、新产品或新的组织形式出现，并由于分工、专业化协作的需要，这些部分在生产体系、生产功能以及规模与原有产业不能相容时，分立就会出现。这种分化分立的方式在产业形成中经常出现，如工业从农业中分离，电子工业从机械工业中分离，石化业从石油业中分离均属这种形式。
第二种方式是衍生(派生)的方式。这种方式不同于分化方式，它是由于一种产业的出现，与之相关、相配套产业也应运而生，如，汽车产业形成后，与之相关的围绕为汽车产业服务、配套的汽车修理业，高速公路产业等应运而生。证券业形成之后，证券咨询、证券信息服务等也相继产生。衍生或派生出的产业与新形成的主产业有很强的关联性，而且在产业成长过程中具有同一命运，即一损俱损、一荣俱荣。这也意味着，产业形成往往是以丛生的形式出现，对那些产业关联性强的产业尤其如此。
第三种方式是新生长方式。它是指从萌芽到形成以相对独立的方式进行。这种产业的生长往往是科学技术产生突破性进步的结果，一般萌芽于实验室，或科技工业园区。


Instruction: 请详细介绍董事竞业禁止义务

Output:
董事竞业禁止义务，又称董事禁止竞业义务、董事竞业回避义务、董事竞业避止义务、董事竞业回避制度，董事竞业禁止义务是指公司董事根据法律规定或合同约定，不得实施与其所任职公司具有竞争性的营业，或担任与其所任职公司具有竞争性的经济组织的负责人或无限责任股东，或不得兼任任何经济组织的负责人的义务。#### 董事竞业禁止义务的种类

董事竞业禁止义务，按不同标准可以分为不同种类。依义务的来源之不同，可以分为法定竞业禁止义务与约定竞业禁止义务。前者是依法律的规定而产生的董事竞业禁止义务；后者是依公司章程或合同约定而产生的董事竞业禁止义务。依董事与所任职公司间竞业的方式之不同，可分为同业竞业禁止义务与兼业竞业禁止义务。前者是指董事不得实施与其所任职公司具有竞争性的营业的义务；后者是指董事不得担任与其所任职公司具有竞争性的经济组织的负责人或无限责任股东，或不得兼任任何经济组织的负责人的义务。#### 董事竞业禁止义务的内容

(1)董事不得自营或者为他人经营。

一种见解认为“自营或者为他人经营”是指“以自己或者第三者利益的竞争行为”。因此，这种经营是以何人名义进行可以不问。这里所说的自己或者第三者利益，是指由于该竞争营业而产生的权利义务以及从竞争营业中产生的损益归于自己或者第三者。另一种见解认为，所谓“自营”是指以自己名义进行的竞业行为；所谓“为他人经营”是指作为第三者的代理人或者代表而进行的竞业行为。第一种见解较符合竞业禁止义务的本意。董事作为企业的高层管理人员，拥有管理公司或企业事务的权利，整个企业的决策、业务的执行均依赖于他们的敬业、尽责的工作，他们应当忠心履行职责，维护公司利益。而且，他们在执行职务的过程中可以直接掌握和获悉公司商业秘密。而法律如果允许他们可以从事同类营业，则董事极有可能利用职务之便，或利用因其所获得的商业秘密同公司开展竞争业务，为自己谋取私利，损害公司的合法权益，其后果对公司股东和债权人是相当不利的。

(2)董事不得经营与其所任职公司同类的业务。

对董事所任职公司“同类的业务”的理解，一种意见认为“仅指公司章程所载公司经营范围内的目的事业，而该营业是否在其后执行或仅仅载于公司章程则在所不问”。另一种见解认为，这里所谓“同类的业务”，可以是完全相同的商品或者服务，也可以是同种或者类似的商品或者服务。因此，不用说这里所说的“同类的业务”不仅包括了范围本身，而且也包括了与执行公司营业范围之目的事务密切相关的业务。同时，禁止营业的范围应当与公司实际进行的营业相对应，即使公司章程有明确记载，但目前公司没有进行的营业以及公司完全不准备进行的营业以及完全废止的营业不属于被禁止的竞争营业。

(3)竞业禁止的地域。

日本公司法学家并木俊守认为，董事经营属于公司营业种类的业务，但由于营业地域不同，公司在该地区完全不进行营业活动或者完全没有开始进行营业活动准备时，这种经营并不属于被禁止的交易。然而，如公司虽尚未在某一地方从事某一营业，但已着手准备或者着手准备已经相当明确的场合，董事就不能与任职公司在同一地区自营或者为他人经营相同的营业。

(4)禁止董事竞业的时间。

理论上一般认为，关于董事应负竞业禁止义务的时间，终于董事解任或辞任之时。因为委任合同一经终止，董事的身份也即终止，董事的竞业禁止义务亦就终止。只要董事在卸任后从事的竞争营业没有利用原任公司的财产、信息或机会，即不构成违反竞业禁止的义务。但董事对公司无形资产的控制并不因其卸任或离任面立即失去。这种滞后控制力的时间，因无形资产的不同而有别。短者则只有几个月，长者可达几年。从法理上讲，利用对原公司无形资产滞后控制力的行为，是违反民法的基本原则——诚实信用原则中的“后合同义务”的。从诚实信用原则的后合同义务考察，董事的竞业禁止义务也不随着委任合同的终止而终止。国外的成文法虽对董事竞业禁止的时间界限没有作出明确规定，但从一些判例法来看，董事卸任后，仍不得利用其曾任职公司的有关无形资产为自己谋利益。因此，禁止董事竞业的时间应当持续到委任合同终止后一段合理时间。

(5)禁止董事竞业的方式。

我国《公司法》对禁止董事竞业义务的规定在第149条第5款的规定可以看出，该条款亦适用包括国有独资公司在内的所有有限责任公司的董事兼任与本公司有竞争关系的公司的董事长、执行董事或者董事的情况。当然这也不能绝对化，因为禁止董事兼任其他同类的营业公司的董事或业务负责人规定本身，是为了维护公司的利益。如果董事的兼职行为，并没有损害本公司利益反而对公司的利益有利的话，是可以兼任的。例如，母公司的董事担任其全资子公司的董事长，该全资子公司经营活动范围同母公司经营范围相同或相似，虽存在竞争关系但并没有违反董事的竞业禁止义务。另外，我国《公司法》第70条规定，国有独资公司的董事长、副董事长、董事、高级管理人员，未经国有资产监督管理机构同意，不得在其他有限责任公司、股份有限公司或其他经济组织兼职。这可以看成是对国有独资公司董事义务的特殊规定。#### 董事违反竞业禁止义务的认定

竞业禁止所限制的行为的构成要件有两方面：主观要件和客观要件。

(一)主观要件

1．董事行为的目的

董事的竞业行为应当有与自己所就职的公司进行竞争的目的，这一主观要件的判断，取决于董事竞业行为的外在表现，只要董事的营业行为在客观上形成了与其就职的公司的竞争，就推定董事具有与公司竞业的主观目的。

2．董事一般来说是主观故意或过失

这只是指损及公司的故意或过失，对董事从事该种行为而言，行为人当然具有故意。但为保护公司的利益，在行为人(义务人)既无故意又无过失的情况下，权利人虽不享有损害赔偿请求权，但有权要求停止侵害。瑞士债务法即作了类似的规定。

(二)客观要件

1．行为要件

如前所述，依据我国《公司法》第149条第5项的规定，董事违反竞业禁止义务的行为要件就是自营或者为他人经营与其任职公司同类的业务。董事不以自己的名义进行营业，但实质上是为自己谋取利益的也视为自营行为。

2．结果要件

董事违反竞业禁止义务的行为应当损及公司的权利或利益。#### 董事违反竞业禁止义务的法律后果

董事违反竞业禁止义务的法律后果主要有两种：对外的法律效果和对内的法律效果。对外的法律效果表现在：法律对董事违反竞业禁止义务行为本身并非规定为无效。这是由于董事违反竟业禁止义务的行为往往涉及众多的善意第三人，作为善意第三人的经营者或者消费者，不可能也没有义务应该知道其交易对方的董事与自己订立合同之行为违反了竞业禁止义务；假使法律一概规定董事违反竞业禁止义务的行为无效，势必害及善意第三人和市场交易安全。对内的法律效果表现在：竞业禁止义务是董事对公司所负的一项重要义务，当然不得任意违反。否则应受到一定的制裁，即违反此义务，在法律上发生以下法律效果：第一，请求权。公司董事如违反竞业禁止义务，公司即享有请求该董事停止其竞业行为的请求权。第二，归人权。即公司将违反竞业禁止义务之董事从事竞业行为的收入视为公司的收入。


Instruction: 我想了解关于产业技术法的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
产业技术法是指为了促进产业技术进步，对产业技术发展实施指导、选择、促进与控制而规定产业技术发展目标、途径、措施的法律制度。产业技术法是保障产业技术有效发展，促进资源向技术开发领域投入的主要法律制度。#### 产业技术法的基本内容

智力资本是现代产业的核心要素。在知识经济时代，技术改造才可以使生产率提高，高新科技的投资回报要远远高于传统产业。因此，知识自然成为企业资本乃至国家资本追求的对象。但是知识的积累是需要过程的，而人们却无法缩短知识积累与创造的过程，这就决定了知识在相当一段时间成为稀缺资源。随着人们对知识需求的不断增加，这种稀缺的状态将持续下去。因此，目前现代产业竞争最核心的是智力资本的数量和质量，是产业中知识的吸收与创新能力。所以，知识经济时代产业的竞争同时是知识与智力资本的竞争，我们只有增加技术的创新能力，才能形成产业的比较优势基础，才能维持国家产业的持续竞争力。
《“十一五”规划建议》中提出，应增强企业自主创新能力，使研究与试验发展经费支出占国内生产总值比重增加2％，形成一批拥有自主知识产权和知名品牌，国际竞争力较强的优势企业。对此，《“十一五”规划纲要》进一步作了具体规定。要实施科教兴国战略和人才强国战略，把科技进步和创新作为经济社会发展的重要推动力，把发展教育和培养德才兼备的高素质人才摆在更加突出的战略位置。深化体制改革，加大投入，加快科技教育发展，努力建设创新型国家和人力资本强国。提高人才素质，优化人才结构，完善用人机制，发挥人才作用，促进人口大国向人力资本强国转变。建设高素质人才队伍，创新人才工作机制。同时，加快科学技术创新和跨越，深化科技体制改革。实施国家中长期科学和技术发展规划，按照自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来的方针，加快建设国家创新体系，不断增强企业创新能力，加强科技与经济、教育的紧密结合，全面提高科技整体实力和产业技术水平。因此，要大力推进自主创新，加强自主创新能力建设，强化企业技术创新主体地位，同时加大知识产权保护力度。
1993年7月2日通过的《中华人民共和国科学技术进步法》(以下简称《科学技术进步法》)，是目前我国产业技术政策领域的基本法。该法于2007年经过修订后，分为总则、科学研究技术开发与科学技术应用、企业技术进步、科学技术研究开发机构、科学技术人员、保障措施、法律责任、附则共计八章七十二条。该法将新时期国家发展科学技术的目标、方针、战略上升为法律，强化了科技工作的统筹协调和资源共享，突出了企业的技术创新主体地位，明确了科技创新知识产权工作的目标和措施，确立了科研诚信和宽容失败的制度，完善了科研机构管理制度和对科技人员的激励机制，从财政、金融、税收、政府采购等各方面构建促进自主创新的制度体系。它将会为《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006—2020年)》的实施，以及我国产业自主创新能力的提高和建设创新型国家提供重要的法律保障。#### 产业技术法的体系

产业技术法的体系包括科学技术进步法、产业技术创新法、落后技术淘汰法、产业技术保护法、信息技术促进法、技术引进法等。这些法律构成了产业技术法律体系。在可持续发展战略下，要保障资源的可持续利用就必须以提高经济发展的技术含量为前提，改变大量消耗资源的落后的生产方式，技术进步在未来的经济发展中具有尤为重要的作用。政府要承担推动社会科技进步的责任，通过立法，为企业科技进步创造条件。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下副品牌营销，要求表达严谨，内容详实

Output:
副品牌营销是指用一个成功品牌作为主品牌，来涵盖企业生产制造的系列产品，同时又给产品系列中的不同产品另起一些生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，以主品牌展示系列产品的社会影响力，而以副品牌凸显各个产品不同个性形象，加深消费者对每种产品的印象和好感，形成消费者对副品牌的信任，从而扩大产品销路的营销策略。#### 副品牌营销的优点

(一)对主品牌的反哺作用
副品牌运用得当,可以强化品牌核心价值、活化主品牌、赋予主品牌年轻感、成长感，提升主品牌的各项美誉度指标，如亲和力、技术感、高档感、现代感、时尚感等。如乐百氏的健康快车所张扬的童趣和对少儿健康的关注，就是在为其品牌核心价值做加法，健康快车还给乐百氏品牌注入了技术感，海尔宝德龙彩电增加了海尔品牌的时尚感，海尔红薯洗则让消费者感受到海尔以消费者的方便与轻松为追求的理念。
(二)利于商品同中求异
企业品牌就像人的姓名一样，如果把“主品牌”比作“姓”，“副品牌”就像是“名”，有姓有名更容易把产品区分开来。比如海尔，家电品种繁多，所有家电都称海尔，不便于消费者区分，让人印象模糊。海尔把0.5公斤的小洗衣机叫即时洗、电视机叫探路者、美容加湿器叫小梦露，消费者对其一目了然。对同一商品，也可用副品牌将规格、品位、档次、功能等区分开来，如海尔冰箱选用“小王子”“帅王子”“小小王子”等。
(三)凸显商品个性和特色
由于企业产品种类众多，“主品牌”不可能把每个产品大类的个性充分展示开来，而“副品牌”正好可以弥补它的这种不足。这样，“主品牌”和“副品牌”同时使用，前者可使企业的产品正统化，而后者又可使产品显示出个性化。二者相得益彰，使企业的品牌更丰富、更富有立体感。如“画王佳影”形象地表达了“松下—画王”彩电的显像管采用革命性技术、画面逼真自然、色彩鲜艳等优点；“神童”巧妙蕴涵了“海尔—神童”洗衣机的电脑控制、全自动、智慧型等产品特点和优势。
(四)为产品未来发展预留空间
由于“副品牌”不像“主品牌”那样一旦确定下来，一般不能随便作出改动，它可以随着时间、地点和产品的特征不同而作出相应的变动。这样就为企业在统一的“主品牌”下不断推出新产品留下空间和余地。比如海尔洗衣机，一般叫海尔，而新推出的小容量洗衣机则叫“小小神童”。
(五)兼具商品促销功能
副品牌往往概括了产品特征，贴近目标市场的审美观念，能造就新的刺激，树立新的概念，创造新的卖点，对市场促销作用比较明显。如海尔的“即时洗”洗衣机，、TCL的“美之声”无绳电话，格力的“冷静王”空调等，副品牌形神兼具，容易拴住消费者的心，缩短与消费者的认知距离，促使消费者把购买欲望转化为行动。
(六)构筑新的竞争优势
在统一的“主品牌”底下，副品牌不断闯入消费者视野，不仅加深其对产品的印象，还可使消费者产生某种感觉，如厂家规模大、实力强、创新快、活力足、服务优等，直接或间接提升他们对产品的信赖感和美誉度。在这方面，海尔就比科龙、春兰等占有优势。
(七)巧妙绕过法规限制
如《中华人民共和国商标法》第八条中规定：“商标不得使用下列文字、图形：直接表示商品的质量、主要原料、功能、用途、重量、数量及其他特点的”。采用副品牌就可以有效地回避这一规则限制。如海信虽不可注册“智能王”商标，但是可以通过命名副品牌“智能王”，照样打出“海信—智能王”的广告。#### 副品牌营销的运作

(一)围绕主品牌核心
既然是要在主品牌基础上的延伸，相应地，广告受众识别、记忆及产生品牌认可、信赖和忠诚的主体也是主品牌。这是由企业必须最大限度地利用已有成功品牌的形象资源所决定的。因此，在广告宜传时，一定要突出主品牌，否则，在推广新产品时，要使消费者建立对新产品的认知，就要从头开始，无异于建立一个全新的品牌，例如在推广“松下—画王佳影”电视机时，充分发挥“松下”这一主品牌的优势，在宣传时突出“松下”，便可带动“画王佳影”的销售。在营销传播中，要突显主品牌的核心地位，副品牌仅处于从属位置。而以副品牌压主品牌，喧宾夺主，是副品牌策略的大忌。所以，实施副品牌策略过程中，企业需要花力气宣传、推荐、发掘，并让消费者产生品牌认可、信赖和忠诚的主体，必须是主品牌，而不是副品牌。副品牌只是主品牌的有效补充，处于从属地位，其宣传必须要依附于主品牌进行，绝不可让副品牌超越主品牌，脱离主品牌。就海尔来说，海尔作为一个综合家电品牌，拥有很高的知名度和美誉度。人们提到海尔，不是将它与冰箱、空调等单一的产品联系在一起，而是联想到海尔是一个“品质超群、技术领先、售后服务完善、文化厚重、管理科学”的国际化家电品牌。“海尔，真诚到水远”，“海尔是卖信誉，而不是卖产品”，“用户永远是对的”等品牌个性已深入消费者之心。没有这些，“探路者”、“小小神童”、“帅王子”等这些副品牌也就失去了灵魂，再靓也难以传神。只有聚集在“海尔——中国造”的大旗下，这些副品牌才一个个光彩照人。
(二)重视副品牌的命名
在命名副品牌时要掌握如下一些原则和技巧：
1.注意主、副品牌的协调性。主品牌是副品牌的根基，副品牌是主品牌的延伸，两者是相互联系的一个有机体。比如“TCL—美之声”、“格力—冷静王”等就相互呼应，给人一种自然和谐之感。
2.副品牌要给人以联想。主品牌往往不表述商品的功能、特质，副品牌则往往通过高度提炼，能产生画龙点睛之效。如美的空调用“星座”系列命名——“冷静星”“超静星”“智灵星”“健康星”等。从联想功能的角度，这个命名法有以下妙处：第一，同明星相联，突出产品的品质优秀；第二，星代表遥不可及，浩瀚无垠等，突出产品的技术领先，科技蕴涵深厚；第三，星是冷色调，代表夜晚、安静、凉爽，突出产品的功能效果。
3.副品牌的命名要追求“三易”“三化”。易读、易认、易记和口语化、通俗化、个性化，是副品牌命名的重要原则。比如“联想—锋行”(电脑)、“乐百氏—健康快车”(饮料)、“红心—小厨娘”(电饭煲)等，听起来顺耳，记起来容易，传起来快捷。
4.副品牌要凸显时代感和冲击力。主品牌内涵较单一，甚至根本没有意义，如海尔、索尼等，用于多种家电都不会有认知和联想上的障碍。副品牌则是竞争的产物，反映时代特征、迎合消费时尚，体现产品特质等是其基本使命。所以在副品牌设计时要能给消费者以强烈的听觉、视觉冲击力，利于从众多品牌中脱颖而出，在市场形成巨大震撼作用。如“东芝—火箭炮”、“TCL—王牌”等就是注重冲击力的“副品牌”。
(三)副品牌要与目标市场相吻合
任何一个品牌走向市场，参与竞争，都得要弄清自己的目标消费群体。副品牌所张扬的品味与意境，要与所争夺的目标市场贴近吻合，恰如其分。就彩电而言，长虹推出的是“长虹—红双喜”、“长虹—红太阳”，其锁定的目标市场主要是中小城市和农村。海尔推出的是“海尔—先行者”、“海尔—探路者”，其锁定的目标市场与长虹显然不同。最后再重复强调一下，实施副品牌营销的基点和核心是主品牌，副品牌永远是对主品牌的补充，切不可头重脚轻，本末倒置，否则失去的将不只是一个副品牌，而是企业产品发展的根本支撑——主品牌。
(四)使用、推出与发展要有计划、讲策略
对于同一产品线中的多个副品牌，一般而言，在某一时期的推广或销售中，所有的副品牌产品不应“一视同仁”。这一情形主要有两种情况：一是企业将一些通用型、目标市场比较广泛的副品牌产品作为销售重点，同时当然也不会放弃其他副品牌产品；二是企业每个时期的重点不一样，将其新推出的副品牌产品作为这一时期的推广重点。如海尔洗衣机的“海尔——小神童”系列全自动洗衣机因其特征适应面广便一直是其销售重点，而“海尔——神童王”则主要为功能较多的较高档洗衣机，容量也较大；“海尔——小小神童”则主要为单身、老年家庭及儿童设计。但海尔彩电的销售则明显属于第二类情况，2000年的推广重点便是新副品牌“海尔——美高美”，但今年不用我说你也感觉得到，相关媒体上极少看到“海尔——美高美”的广告，更不用说更早一些的“海尔——探路者”了，取而代之的是新推出的副品牌“海尔——宝德龙”。又如美的空调，该公司经过调研分析，消费者购买的最多的是分体机，占50%之多；分体机中，45%以上购买1.5匹分体，因此该公司将其1.5匹“美的——智灵星”作为主推产品，获得巨大成功，全年都处在货源紧张状态，单项产品年销量达25万台。IT业中也是如此。
近几年，越来越多的国际著名企业用副品牌来推广富有特色、科技领先的新产品，如“松下—画王”、“索尼—特丽珑”、“飞利浦—视霸”等，国内企业也开始学会选用副品牌这一营销利器且取得了不错的营销业绩，尤其是海尔集团在运用副品牌策略时更显得得心应手。海尔从冰箱起步，经过多年苦心经营已从品质、技术等各个方面树立了一流家电品牌的形象，其“质量管理严格”、“技术投入巨大”、“产品畅销欧洲”、“星级售后服务”等形象已深入人心，使海尔品牌对大多数的家电销售都有很强的带动力。但单用海尔一个品牌只能表达其家电产品的共性，而每种产品的个性难以有效地向消费者传播。因此海尔集团运用起副品牌策略，如外形俊朗，功能先进的冰箱叫“帅王子”；用“帅英才”来表达空调产品智能变频控制、技术超前的特点；0.5kg的小洗衣机叫“小小神童”、“即时洗”惟妙惟肖地体现了产品的魅力。海尔迅速成长为中国家电业的顶尖品牌，多元发展捷报频传，副品牌策略无疑也起了很大的推动作用。海尔妙用副品牌策略的经验很值得正朝着产品多元化发展的国内企业学习。


Instruction: 为财政一体化写一篇详细的介绍

Output:
财政一体化，是指区域经济一体化成员国建立共同财政制度和共同财政预算，并实施统一的财政政策的努力。联盟一级的财政一体化将会导致某种程度的财政联盟。财政联盟中的政策目标选择、财政开支和税收政策工具的管理是联盟权力机构的事务。这种意义上的财政一体化既不同于财政协调，也不同于财政合作。#### 财政一体化的进程

随着经济的全球化，一国的财政政策的影响不再仅仅局限于国内，而且还会影响到其他国家。实行扩张性财政政策的国家，由于进口需求的增加，对于出口国来说，会产生影响，可能对出口国有利，也可能不利。实行紧缩性财政政策的一国，也会产生类似的结果。因此一国财政政策的制定必须考虑到该项政策对他国的影响，而且要虑及他国可能作出的反应。如一国只着眼于自身的利益而采取某一项政策的效果，可能会因有关国家采取相应措施而抵消。在许多场合，只有许多国家共同合作，利益才能得到保障。#### 财政一体化的要意义

欧盟财政一体化贯穿于欧盟经济一体化的全过程。关税同盟和共同农业政策被称为欧盟经济一体化的两大支柱，也是欧盟经济一体化的起点。1957年签署的《罗马条约》就规定欧共体实行关税同盟，根据《罗马条约》的规定，欧盟成员国工业品进口关税全部上缴欧盟财政，作为欧盟的共同财政来源。共同农业政策的实施正是依靠欧盟共同财政对农业的资助来体现的。从这个意义上说，欧盟的起步就是从财政一体化开始的。欧盟超国家管理机构的运作，需要共同的行政支出；欧盟内部利益分配协调，共同利益项目的建设都离不开欧盟共同财政；欧盟内部市场的价格管理需要共同财政的支撑，可以说没有欧盟的财政一体化就没有欧盟经济一体化的今天。
(一)共同财政为成员国提供超国家公共物品
萨缪尔森在《经济学与统计学评论>>1954年第11号上发表的《公共支出的纯理论》给出了公共物品的定义是：纯粹的公共品是指任何一个人对该物品的消费并不减少别人对它消费的物品。公共晶与私人品的一个重要区别就是公共品具有非排他性和非竞争性。比如国防就是一种纯粹的公共品，一个国家为国民提供了国防保护，要排除任何一个在该国居住的人受国防保护是极端困难的，这就是公共晶的非排他性。当国民获得国防服务时，增加一个居民，国防保护的边际成本为零，这就是公共品的非竞争性的体现。由于公共物品的非排他性和非竞争性，私人生产公共物品通常是不充足的，因此典型的公共物品由国家财政承担。只要国家财政在某些公共物品生产方面投入充足的资金，市场机制便接下来发挥作用，引导资源流向公共物品生产，公共物品就能够生产出来。在欧盟经济一体化条件下，虽然各成员国政府仍掌握绝大部分的财政主权，各国的公共品主要还是由各成员国公共财政提供，但即便如此，我们还是可以看到欧盟财政预算对公共物品消费的支出，主要有：
第一，共同的交通网建设。欧洲交通网络建设显然就是让所有成员国都能从中得益的公共物品，其建设受欧盟财政资助；
第二，共同的信息网建设。信息实际上是一种公共物品，把一条信息提供给某一成员国与提供给更多成员国，其成本实际上是一样的。而随着关税与非关税措施的消除，国家经济政策法规的多变和不透明，对外来投资设置烦琐的审批程序，并进行暗箱操作等信息不对称手段日益成为阻碍商品和资本流动的障碍。为欧盟提供本国的经济信息是欧盟对其成员国的义务要求，而为搜集、分析和传播信息供全体成员分享的成本就由欧盟共同财政来承担；
第三，共同资助科研与教育、研究与开发。教育与职业培训类似于一种混合公共品。当劳动力能够在成员国之间自由流动以后，一国的人才教育与培训既对该国的科学技术、经济发展有利，同时也给地区任何一个成员国带来分享利益的可能性。同时，技术总是伴随资本流动，研究与开发活动可以给欧盟多个成员国带来技术进步和产业升级的好处。因此，对教育和培训以及研究开发的支出既可看作是某一成员国的“私有品”，同时也可看作是区域的公共品。按照混合公共品支出的一般方式，欧盟财政并不对这些混合品全额承担，而是按照混合品的特点，首先由各成员国提出一些基础设施建设和研究项目，并由各成员国政府或私人拨款建设，同时该成员国可以向欧盟申请配套资金援助。一般欧盟的资助额最高为各国政府本身出资额的50％。项目的主要支出还是由成员国各自财政给予重点支付。
(二)共同财政为成员国进行收入再分配
为成员国经济衰退区和落后地区提供经济援助，为失业人口供培训也是共同财政的主要支出项目。欧盟的实践证明，随着经济一体化的深入，地区间经济利益分配不平衡是必然趋势，这种不平衡单靠市场本身是难以解决的，它直接威胁到组织的稳定与发展。为缓解成员间分配不平衡的矛盾，欧盟建立补偿机制，超国家管理机构通过共同财政转移支付，在成员间对收入进行再分配是非常需要的。它能缓解经济高涨区与经济衰退区、经济发达区与经济落后区，以及富国与穷国间发展不平衡的矛盾，从而给所有的区域与国家都提供发展机会。


Instruction: 我想了解关于国有企业财务的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
国有企业财务是指企业再生产过程中的资金运动及其产生的企业与各方的经济关系，是企业财务活动和财务关系的统一。#### 国有企业财务改革注意的问题

1．把握新通则的本质精神，进一步明确国有企业财务改革的方向
新《企业财务通则》，一方面为各类企业提供了财务行为规范，对于国有及国有控股企业而言，资本分布领域较广，管理链条较长，新《企业财务通则》对加强企业财务管理、约束企业财务行为、确保国有资本保值增值具有重要作用。但也需要国有企业把握新通则的本质精神，进一步明确国有企业财务改革的方向，建立健全企业财务运行机制。根据新《企业财务通则》对国有企业在制度建设方面的规定和本企业的实际情况建立如下内部财务管理制度，确定财务管理依据：财务决策制度；财务风险管理制度；财务预算管理制度；内部资金调度控制制度，合同的财务审核制度；健全存货管理制度；固定资产购建、使用、处置制度；交易报告制度；各项资产损失或者减值准备管理制度；成本控制系统；销售价格管理制度；财务预警机制；内部财务监督制度等。
2．全面解读通则的基本内容，正确理解企业财务的本质
通过全面解读通则的基本内容，正确理解企业财务的本质，通过设置财务机构，与会计机构平行，专司理财职能，将理财活动与会计核算工作相分离。一方面，还会计的反映和监督的本来面目，实行财务总监委派制，财务总监除享有与总会计师相当的职权外，还代表企业的财产所有者对经营管理者的活动进行监督。有效约束内部经营管理者；另一方面，顺应管理的需要，强化企业的理财活动，在企业内部设置财务部门，配备财务专家，专司理财职能，从而“改变过去重会计、轻财务，重核算、轻管理的倾向”。
3．重新审视企业自身旧的财务制度，做好新旧财务制度的顺利转换
新旧财务制度体系截然不同，新《企业财务通则》实施后，原有的行业企业财务制度以及其他财务规定暂时还不能完全被替代，但凡是与新《企业财务通则》不一致的，企业应当以新《企业财务通则》为准；凡是原有规章和新《企业财务通则》都没有规定的，企业应当随时向财政部门反映。另外对集团内部，需要避免众多成员企业各自为政，以便调整企业集团内部财务体制，统一企业集团的财务政策，实施企业集团的发展战略，增强企业集团的竞争力；对集团外部，需要统一归I：1主管财政机关的管理，加强与有关部门、机构的沟通、协调，争取有利的理财环境。
4．进一步做好配套制度的建设，进行多方位的配套改革
国有企业财务改革与国家整体经济改革密不可分，是经济改革的一部分。国有企业财务改革是国有企业改革的一个环节，牵一发而动全身，没有其他方面的改革，财务改革是无法进行的，企业财务改革基本上不具有独立性，对企业财务改革的设想必须结合国有企业改革的基本走向和整体进程作通盘考虑。因此，国有企业财务改革必须有人事、分配和考核等多方位改革相配套才能有所进展，每一项配套改革措施的出台都需考虑其实际可行性。


Instruction: 请详细介绍未注册商标的使用管理

Output:
未注册商标的使用管理是指商标行政管理部门促使未注册商标使用人在商标的商业使用中正确使用未注册商标，并保证商品质量的行政管理行为。未注册商标的使用管理集中在我国《商标法》的第48条，主要有禁止冒充注册商标、禁止违反禁用条款使用未注册商标和禁止使用未注册商标的商品存在粗制滥造、以次充好、欺骗消费者的情形等方面。
通过对未注册商标进行管理，目的在于维护注册商标专用权和消费者的合法利益，维护商标使用秩序，避免出现未注册商标使用人使用商标的盲目性和无序性，促使未注册商标使用人提高商标意识。#### 未注册商标的法律地位

未注册商标是指未经申报商标局核准注册而直接投放市场使用的商标。使用未注册商标是企业的自由，对其使用的商标是否申请注册由商标使用人根据实际情况决定。但我国的商标法致力于保护注册商标专用权，未注册商标的使用处于不稳定、不安全的状态，随时可能卷入商标“抢注”、商标侵权等法律纠纷。当未注册商标所有人遇到恶意侵权纠纷时，由于缺乏明确的法律保护，其只能依靠反不正当竞争法的有关规定请求保护，因此，未注册商标的保护机制是不完善的，未注册商标的法律地位还有待提升。#### 未注册商标的使用管理内容

根据我国《商标法》第48条的有关规定，国家工商行政管理机关对于未注册商标的管理主要包括以下几方面：
1．未注册商标的构成要素不得违反《商标法》第10条的有关禁止性条款的规定。未注册商标虽然可以在市场上使用，但其文字、图形等构成要素不得违反《商标法》第10条有关禁止性条款的规定。如果违反了该条的规定，则由地方工商行政管理部门予以制止，限期改正；并可以予以通报或者处以罚款。
2．未注册商标不得与他人在同一种或类似商品上已经注册的商标相同或者近似。根据《商标法》第52条第1项的规定，未经注册商标所有人的许可，在同一种或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标，属于侵犯注册商标专用权的行为，应承担相应的法律责任。
3．未注册商标使用人不得将其未注册商标冒充注册商标。冒充注册商标，是指将未经注册的商标当做注册商标予以使用的行为，以及商标注册人将自己的注册商标使用在未经核定使用的商品上并标明注册商标标志的行为。这些行为都属于欺骗行为，损害了消费者的利益，也扰乱了市场的经济秩序。因此，《商标法》第48条规定，对于冒充注册商标的行为，地方工商行政管理机关应予以制止，限期改正，并可予以通报或者处以罚款。
4．使用未注册商标的商品不得粗制滥造，以次充好，欺骗消费者。为了维护消费者的利益，《商标法》第48条规定，如果使用未注册商标的商品的质量粗制滥造，以次充好，欺骗消费者，则由地方工商行政管理部门予以制止，限期改正，并可予以通报或者处以罚款。
5．未注册商标使用人必须在商品上、包装上标明企业名称或地址。根据国家工商行政管理局1985年7月15日的通知，未注册商标使用人应当在商品和包装上标明企业名称和地址。商品上不便标明的，必须在包装上标明。违反者要从严查处，没收其违法所得。
6．在国家明文规定应使用注册商标的商品上不得使用未注册商标。
如果当事人对于工商行政管理部门根据《商标法》第48条作出的罚款决定不服，可以自收到通知之日起15日内，向人民法院起诉；期满不起诉又不履行的，由有关工商行政管理部门申请人民法院强制执行。


Instruction: 请详细论述社会信息系统

Output:
社会信息系统是社会的一个基本系统,人类社会本身就是一个极为复杂的系统，社会学家将之称为社会系统。社会系统的功能，在于它保证社会结构的整合性，通过与外部环境的交换（互动）来实现自我调节，以适应环境变化，维持社会的运行和发展。
一般社会系统理论的著名学者布克里指出，社会的环境适应过程[[需要]五种要素：
（l）要有不断向社会系统内引进“复杂性”（多样性）的源泉；
（2）要有既保持系统内的“紧张”状态又不断满足社会成员需求的机制；
（3）要有将社会系统的各组成部分适当连结的双向传播网络；
（4）要有面对外部环境和内部状况的变化而进行自主决策的系统；
（5）要有保存并普及意义、象征和价值体系的有效机制。
不难看出，这五种要素或五个条件，离开了社会信息系统都是不能得到满足的。#### 社会信息系统的特点

那么，社会信息系统具有什么特点呢?作为一种系统，社会信息系统既有其他一般系统所具有的共性，又有一般系统所不具有的特殊性。其特点是：
1、社会信息系统是一个开放性系统。我们知道，社会信息系统的主要功能是保持社会内部的联系与协调，收集、整理和传达系统内部和外部环境变化的信息，由此保证社会的正常运行和发展。因此，它必须对内形成有效的传播渠道，对外伸出普遍的触角。开放性是社会信息系统执行其功能的一个重要前提。
2、社会信息系统是由各种子系统相互连结、相互交织而构成的整体。子系统如果根据信息类型加以分类，可分为经济信息系统、政治信息系统、文化信息系统等等。如果根据传播类型分类，则有个人信息系统、人际信息系统、群体信息系统、组织信息系统、大众信息系统等等。每个子系统既具有相对独立的结构和功能，与其他子系统互为环境；又与其他子系统相互交织、相互作用，其总体运动形成了社会信息系统的大运行。传播学奠基人之一拉扎斯菲尔德发现，大众传播过程中存在着人际传播的影响，是人类的社会信息系统的交织性的一个例证。
3、社会信息系统是一个具有双重偶然性的系统。双重偶然性是德国社会传播学家鲁曼提出的概念，指的是传播的双方都存在着不确定性，因此，通过传播所作出的选择有受到拒绝的可能性。双重偶然性是人类社会信息系统所特有的属性，这与它是以人为主体的活动有关。之所以这样说，是因为在自然界系统中，系统各部分、系统与系统间的联系和相互作用都是依据既定的条件进行的，满足了既定的物理、化学或生物的条件，便会引起预期的反应。而人类社会则不同，人类的活动不仅受到生物运动规律的制约，而且受到精神和心理的运动规律的制约，这样影响社会信息系统运动及其结果的变量就更多、更复杂。例如，假设A,B两个人（或群体）构成传播的双方，他们之间存在着ac、ad、bc、bd四种选择的可能性，如果A选择ac,B选择bd，那么A与B之间就会潜在着对立与矛盾。双重偶然性的存在说明，社会信息系统是一多变量的系统，这些变量如果处理不当，便会引起传播障碍和传播隔阂。
4、社会信息系统是一个自我创造、自我完善的系统。我国社会学家李强指出：“社会系统是一个具有主动性、创造性和改造能力的活的机体。社会的主体—人，能够主动地发现社会自身以及社会与自然之间的不平衡，并主动地进行调整使之实现平衡。”作为社会系统之组成部分的社会信息系统也具有相同的性质。日本学者太田敏诚认为，社会信息系统的运行是一种以人为主体的“不断生产、传达、加工和储存信息的活动……而人的认知、记忆、学习、传播、推理都是具有可塑性的”。有了这种可塑性和创造性，人类就能不断发现和克服社会信息系统的障碍因素和传播隔阂，使之不断走向完善。#### 社会信息系统的运行与社会发展

社会发展是建立在系统正常运行的基础之上的。政治系统的障碍会给社会带来政治动荡，经济系统的失调会引起经济危机，文化系统的紊乱会造成社会成员的思想、价值、规范和行为准则的混乱，影响正常的社会秩序，这些都是妨碍社会发展的因素。社会信息系统与上述系统重合、交织在一起，它的运行除了受到其他系统的影响和制约之外，其本身的状况如伺也对其他系统乃至整个社会发生重大的影响。
前面我们已经提到，社会信息系统是一个存在着众多可变因素的系统，参与系统活动的个体或群体是伴随着丰富的精神和心理活动的主体，这个特点决定社会信息系统比一般物理或生物信息系统更复杂，更具有不确定性，也更容易产生传播障碍和传播隔阂。传播障碍包括结构与功能障碍，如传播制度是否合理、传播渠道是否畅通、信息系统的各部分的功能是否正常等等；传播隔阂则包括个人之间的隔阂，个人与群体的隔阂，成员与组织的隔阂，群体与群体、组织与组织、世代与世代、文化与文化之间的隔阂等等。由于社会信息系统的参与者（无论是个人、群体还是组织）都是具有特定利益、价值、意识形态和文化背景的主体，这里的传播隔阂，既包括无意的误解，也包括有意的曲解。
传播障碍和传播隔阂的存在会造成社会成员的认知、判断、决策和行动的混乱，带来一系列的社会问题，这些问题如果不及时妥善地解决，必会影响社会的正常发展，严重的，甚至会造成社会混乱和国家解体。
然而，传播障碍和传播隔阂的存在是社会信息系统的一个必然现象。换言之，社会信息系统与其他社会系统一样，永远处于平衡与不平衡、矛盾的存在与克服的辩证运动的过程当中。问题的关键在于，人类应该如何科学地认识和把握这些矛盾，不断找到解决矛盾的有效方法，把人类社会的发展推向更高的阶段。
传播学把社会信息系统及其运行规律作为自己的研究对象，也就给自己确定了这样的任务：它必须通过对该系统及其各部分的结构、功能、过程以及互动关系的考察，探索、发现和克服传播障碍和传播隔阂的科学方法，找到社会信息系统良性循环的机制，由此来推动社会的健全发展。这一点，决定了传播学作为社会科学和应用科学的性质。


Instruction: 我想了解一下现代汽车的冒险出击，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
#### 案例：现代汽车的冒险出击

汽车工业是现代汽车公司的一个主要经营领域，这可以从其主要企业的销售额和就业人数上看到，但其汽车领域经营之路也是殊为曲折的。
现代集团始于郑周永在战后不久的1947年创立的现代建设公司。韩国发生动乱后，郑周永随军立即奔赴汉城，开始了军用车辆的修理服务。
由于郑周永两度从事过汽车修理业，现代建设公司内部也设有重机械工厂。以此为基础，1962年，从事贸易业及机械、汽车零部件制造的现代洋行成立，1967年，与美国福特汽车公司合作的现代汽车公司创立，现代集团正式进入了重工业领域。从初期的以汽车修理为核心的传统起步，逐渐打下了汽车产业基础的郑周永，在1980年8月，当面临政府发布的从发电设备产业和汽车产业中任选一样的命令时，毫不犹豫地选择了汽车产业。政府原来希望通过现代汽车公司对赛杭汽车公司（美国通用汽车公司出资50％）的收购，起亚公司向公共汽车、卡车的转产，实现民用小轿车的独家生产。
但是，通用汽车公司又欲向新公司出资50％。意图推行“世界型汽车”的生产构想，故不愿被卷入通用汽车公司世界战略的现代集团拒绝了这一要求。
结果，汽车产业形成了以独立研制为目标的现代集团和以通用汽车公司为主导的赛杭汽车公司（后被大宇接收）为主的二元生产体系。现代集团对外国企业主导经营不以为然的强硬态度，也顺应了政府渴望通过独立自主研制开发实现汽车国产化的心愿。
从80年代到现在，现代集团的最大的事业成就，是汽车产业的飞跃性的发展。
1976年，现代集团独立研制的汽车车型开始发售，1981年，现代集团决定与日本三菱汽车公司进行资金合作（三菱公司出资10％），1984年，现代集团利用日本汽车生产限制的空子开始向加拿大出口“PONY”牌汽车。1986年对美国出口开始时，正值日元升值，汽车出口出现热潮，尽管大宇等两家公司也加入了竞争，但到1988年，现代集团仍创下了出口48万辆的记录。
1989年，意气风发的现代汽车公司开始在加拿大动工兴建规模为10万辆的当地汽车工厂。
但是，进入1989年后，劳资争端频起，工人工资上升，同时外汇兑换比率上扬，由于日元升值，进口零部件成本提高，现代汽车公司的产品在价格上迅速丧失了竞争能力，而另一方面，波及零部件厂家的劳资争端则造成了显著的生产停滞，质量降低。另外，由于现代汽车在旧车市场上评价一般，车型也较为单一，已很难满足消费者的需求，因而对北美的出口锐减，在加拿大的汽车工厂1992年产量为11.5万辆，仅为最高产量时的一半，与现代签有供货合同的美国克莱斯勒公司也停止了合作，到了1993年，实际上运作率只有30—40％的加拿大工厂面临着是否解散的抉择。
幸好，北美市场的困境由于现代集团国内市场的迅速扩大和市场的多种经营成功而有所缓解。1989年仅为50万辆的韩国汽车市场到1992年达到83万辆，到1993年，已经直逼100万辆。已经稳固地拥有将近50％市场占有率的现代集团采取了加强国内销售的方针，实行开发多种车型、实现零部件国产化的策略。在民用小轿车方面，继1500CC的“STELLAR”后，1990年现代集团又推出“ELANTRA”，1991年，现代集团成功地实现发动机的国产化（阿尔法引擎），开始开发生产商用小汽车，如使用国产发动机的“SCOOF”、将现代精工公司并入汽车公司后生产的四轮驱动车“GALOPER”等。1993年，现代集团又开始生产体育用车，开发成功了“库轮嘉”汽车的高级机种“12汽车”（3000CC级）。
另一方面，除北美市场以外，现代集团对统一后的德国以及东欧、北欧、澳洲、中南美、新加坡等地的出口也令人注目。尽管在加拿大的工厂摇摇欲坠，但现代集团却仍在泰国及亚洲中部建立了组装工厂，而在郑周永名誉董事长回到公司后的90年代，现代集团则更加热心向中国的投资。
在国内外销售形势一片大好的势头下，现代集团又在全罗道的完州、丽川及现在的釜山增设了新工厂，力争实现年产汽车200万辆，跨入世界十大企业行列的目标。#### 案例点评

1.敢冒风险是现代汽车发展的保证。在韩国现代公司开始发展汽车工业时，世界汽车工业生产能力已经过剩，发展中国家汽车工业发展的空间已经不大，但现代毅然决然地走上了发展汽车工业之路。
2.坚定的经营战略可以积累必要的实力。现代汽车的成功并非是一帆风顺的，尤其在70年代，它始终坚持以汽车为中心的机械部门的发展。现代集团在70年代后半期，依靠收购手段开始向多样化发展。1978年，继仁川制铁公司之后，现代集团又收购了大韩铝业公司、汉孥建设公司等。在这一时期，最引人注目的是以现代重电机公司、现代车辆公司、现代发动机公司为代表的机械部门的充实。这与三星、乐喜金星等集团在70年代后半期着重加强电子部门力量的做法形成强烈对比。


Instruction: 为系统分析策划法写一篇详细的介绍

Output:
所谓系统分析策划法是把将要研究的目标策划问题当做一个统一的整体，并把这个整体分解为若干子系统，在揭示影响子系统的环境、社会、经济、文化等各项因素及相互关系并对获取的信息进行综合整理、分析、判断和加工的基础上，选择出最优方案的策划分析方法。
兰德公司对系统分析所下的定义是：系统分析是一种研究方略，它能在不确定的情况下，通过对问题的充分调查，找出其目标和各种可行方案，并通过直觉和判断，对这些方案的结果进行比较，帮助策划者在复杂问题中做出最佳的科学策划。#### 系统分析策划法的特征

系统分析策划法的主要特征就是从整体的角度揭示出整体下各局部所产生的影响和相互关系，从而找出系统整体的运动规律，并分析达到目的的途径。它是通过明确一切与问题有关的要素（目的、替换方案、模型、费用、效果、评价标准）同实现目标之间的关系，提供完整的信息和资料，以便策划者选择最为合理的解决方法。#### 系统分析策划法的步骤

运用系统分析策划研究和解决策划问题，通常按如下步骤进行：
1、确定策划目标。
即从系统整体的要求出发，提出需要解决的中心问题，确定策划活动必须达到的目标与希望达到的目标。确定目标一般应满足四个条件：即目标的惟一性、具体性、标准性和综合性。
目标的惟一性指的是对目标含义的理解必须是惟一确定的。对目标的表达，要求尽可能采用定量的数字语言，避免采用定性的自然语言；
目标的具体性是指达到策划目标的各项措施要具体。具体性可以通过“目标结构分层”的办法来实现，即理清上一级总目标下一级分目标之间的层次体系和各层次的范围。通过层层分析构成一个完整的分层目标结构体系，制定出落实各级目标的具体措施；
目标的标准性是给目标规定一个达到某种程度的标准，以便了解目标实现的程度；
目标的综合性，主要针对多目标的选择而言。由于现实的科技、经济、社会因素复杂，策划目标往往不只一个而有多个。有时各目标之间相互联系，甚至重叠，若不妥善处理，可能会主次不分或顾此失彼。因此，要求从整体的观点对多目标进行综合处理。综合处理目标的办法有两种：

其一是精简目标，包括两个方面：
一是对各项目标进行全面分析，对相互对立、无法协调的目标进行权衡后，去除那些实际上根本无法达到的目标。
二是从具有从属关系的目标中去除其子目标；

其二是合并目标，包括合并意义相近的目标以及将若干个子目标组成一个综合目标。

2、系统综合，拟定方案。
即根据既定的策划目标，制定出可以实现目标的各种方案。在拟定策划方案时，一般应遵循两个基本原则：
一是提供两个以上备选方案，防止越权和代替策划。例如，兰德公司在一般情况下，会向项目委托人提供多达五个策划选择方案，并将每一种选择在政治、经济、社会、公共关系等方面可能产生的后果及利弊，一并忠告用户，为用户提供科学、客观、公正而全面的策划建议。
二是在多方案情况下，坚持各方案间相互排斥性原则，即要么A，要么B，不同原则的方案是不能重合的，鱼和熊掌不可兼得。
3、系统分析，评价方案。
即通过数学分析、运筹学分析、模型分析、功能模拟分析等方法，对提出的各种备选方案进行比较和评估，以找出各种方案的优缺点。在对诸多方案进行分析评估时，应掌握策划方案的价值标准、满意程度和最优标准。
策划方案的价值标准指一个方案的作用、意义和收效。确定的价值标准同确定策划目标一样，完全取决于策划的需要，受客观条件的限制，又具有一定主观选择的因素。
策划方案的满意程度和最优标准的条件应包括下列方面：
（1）策划目标的最优性；
（2）策划备选方案的完全性；
（3）策划方案执行结果的预测性；
（4）具有较高的择优标准。
评价方案常用的策划方法有：经验判断方法、数量化方法和模拟方法。
（1）经验判断方法，如淘汰法、排队法、归类法等，适用于策划目标多、方案多、变量多、标准不一的情况。
（2）数量化方法是用数字方法、运筹学方法等对可供选择的多个方案进行定量的分析和测算，提出数据结果，供策划者加以权衡和选择。
（3）模拟方法是通过设立模型来揭示原型的性质、特点和功能，通过结构或功能的模拟寻找出最佳的方案或对已经产生的方案作以修订或调整。
4、系统选择，策划优选。
即通过上面的综合分析、比较和计算，从诸多备选取方案中，选择出最优化的方案。根据系统局部效益相结合、多级优化和满意性等原则，策划人员应该向策划委托部门提出书面策划报告，由策划者根据报告提出的若干方案或建议权衡利弊，由委托部门决策最终方案，同时开始组织实施。
5、跟踪实施、调整方案。
这是系统策划的最后一个步骤。在实际工作中，由于策划从性质上说是预测性的活动，方案在实施时不可避免地会遇到策划时所无法预见的问题，所以，策划委托部门一般还要求策划人员协助，继续跟踪方案执行情况，以便及时发现问题，修改或补充原方案，使对方案的实施结果能始终朝着策划的目标前进，最终实现策划目标。


Instruction: 你是一名领域专家，对国有经济战略性调整这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
国有经济战略性调整是指通过国有资产的流动和重组、国有资本的进退，改善国有资产的配置结构和国民经济的产业结构。#### 国有经济战略性调整的内涵

需要政府发挥作用的产业、部门或产品的生产，政府就加大投资；不需要政府干预，市场能办的，办得好的，国有资本就应该退出来，使国有经济在市场经济中更好地发挥其向导作用，提高国有经济的控制力。
随着经济的加速发展，有的企业、产品可能被淘汰，行业进行更替，同时又会生成一些新的产品、企业和行业。因此，经济结构调整是经济发展的必然结果，反过来结构调整又会推动经济发展。从世界经济发展的历程看，国有经济布局与经济结构是紧密联系的。国有经济调整是经济发展的历史必然。

一方面，国有经济布局是一个国家和地区经济机构的重要组成部分，直接关系到一个国家和地区经济结构的合理化程度和综合实力。
另一方面，国有经济布局既要适应经济发展需要处于动态的调整中，又要依据市场需求，通过国有资本的进与退和自身经济结构的调整带动整个国民经济结构的调整。#### 国有经济战略性调整的意义

由于国有经济具有这些特殊的作用和功能，世界上许多国家都或早或迟、或多或少地建立了国有企业，尤其是20世纪50年代初，全球出现了国有化浪潮，法国和意大利的国有企业的产值曾高达全国工业总产值的25％和33％。同时，各国在经济发展的不同阶段，国有经济有进有退，经历了开始缓慢发展，到快速扩大，再到改革调整、逐渐收缩的过程。这是国有经济调整的必然结果。在我国，为了适应世贸组织与经济增长方式转变的要求，加速国民经济布局和国有企业战略性改组，对于从整体上搞活国有经济，提高国有资产整体质量，优化国民经济结构，促进国民经济的快速健康发展具有重要意义。

1.我国国有经济布局过于宽广，企业数量众多，资金资源分散，重点不突出，严重制约了国有经济主导作用的发挥。

有限的国有资产分散和沉淀在国民经济的各个行业，从零售商业到远程导弹等几乎遍及所有的工商领域。仅我国工业的608个小类行业中，国有企业就占了599个行业；全部国有企业有20多万个，其中95％以上为中小企业，这些企业普遍存在资金不足、资产负债率过高的问题，成为制约国民经济发展的“瓶颈”。

2.国有经济结构与资源配置不尽合理。

在社会主义市场经济条件下，国有经济具有其特有的、非国有经济难以替代的功能，在关系国民经济命脉的关键领域和重要行业中占据支配地位，支撑、引导和带动整个社会经济的发展。而我国国有经济的实际情况是，一般营利性企业、竞争性行业占用了太多的国家资金，作为市场经济条件下政府基本的公共管理职能的实现、公益性企业的扩展，却得不到必要的财力保证。加之多年来严重的低水平重复建设，导致国有企业生产能力过剩，企业经济效益低下。从全国第三次工业普查的数据来看，我国900多种工业品中，半数以上生产能力利用率在60％以下。在国有企业占很大比重的制造业中，生产能力利用率在80％以上的只占29．5％，利用率在60％～80％的占36．2％，利用率在60％以下的占34．3％；机床制造、印染布、货车、彩卷等行业生产能力过剩状况更加突出。由于结构不合理，这种低水平过剩状况直接导致了国有资产的大量损失。

3.由于国家财力分散，国有资本投入不足和经费欠缺，企业、政府机关行为方式严重扭曲。

一方面由于国有企业过度依赖政府，实行高负债经营，现代企业制度改革举步维艰；另一方面国家行政机关、事业单位及军队、公安系统参与商业活动的问题难以妥善解决。#### 国有经济战略性调整的方式

国有经济战略性调整主要是通过国有资本的进与退来实现，国有资本进入、退出的方式是多种多样的，主要包括以下几种形式。

1.整体出售变现

现有的中小型国有企业大多处于一般竞争性领域，规模小，技术含量低，没有明显的外部性。在这些行业、企业中，非国有经济能够并且已经很好地发挥自身的优势，经济效益较好，国有经济不仅没有发挥本身优势，反而因为体制原因效益明显低于非国有经济。因此，应考虑通过将这类国有企业整体出售，实现国有资本的退出。具体操作方法是：通过资产评估确定国有资产出售底价，然后在公平的条件下实行公开竞争招标的办法，从而确定最高的国有资产出售价格，将其出售。所得资金用于职工养老、安置，加强基础设施等部门的建设。

2.股份制改造

对于一些国有资本应当部分或逐步退出的企业，根据国有企业发挥的功能、所处行业的不同性质和特点，国有资本控股、参股的需要，由国有资产所有权代理人作为发起人对其进行股份制改造，通过发行股票或直接引入国外大企业的资金，使原先国有独资的产权结构改变为控股以至参股的产权结构。一般是将处于竞争性领域、规模相对较小的国有企业改造为有限责任公司；经政府有关部门批准，将大型国有企业直接改组为股份有限公司。
目前我国上市公司的改制主要采取4种模式。

整体改组模式，即对原企业整体资产进行重组后，设立新的法人实体，原企业解散。
整体改组分立模式，即原企业经重组后分成两个或两个以上的法人企业，原企业解散。
部分改组分立模式，即从原企业中拿出一定比例的经营效益好的资产和业务进行股份制改造，使其组建一个上市公司，其余的资产仍留在原企业。上市公司成为原企业的全资子公司，原企业成为上市股份公司的控股公司。
共同重组模式，即几个企业共同出资设立一个新企业或几个企业合并组成一个上市公司。通过股份制改造，调整企业资本结构，在引入新的投资者的同时，引入新的经营机制和管理经验，改善企业治理结构，有利于优化企业资产结构、搞活企业。

3.企业并购

国际上通行的并购是一个内涵十分广泛的概念。它包括兼并(Merger)、联合(Con—solidation)、收购(Acquisition)及并购接收(TakeOver)等。兼并是指企业通过收购股权、出资购买等手段，取得其他企业产权，使其失去法人资格或改变其法人实体的一种行为，即A+B—A。联合又称新设合并，是指两个或两个以上的企业通过法定重组方式合并，重组后，原有的公司都不再继续保留其法人地位，而是组成一个新公司，即A+B—C。收购就是对企业资产或股份的购买。可以是股权收购，也可以是资产收购，可以是部分收购，也可以是整体收购。企业并购的实质是一种产权转让或交易行为，也是一种资产重组方式，其结果是企业所有权和由此引起的企业控制权的转移。目前，国有资本的并购形式有多种，如优势上市公司并购非上市公司、非上市的优势企业并购上市公司、上市公司之间的并购、外资企业与国有企业之问的并购等。

4.国有企业的托管

托管的特点是在目标企业的产权不转让的情况下，优势企业获得对El标企业资源的实际控制权。其好处是优势企业输出的主要是管理、技术、营销渠道、品牌等“软件”，基本不需要资金等“硬件”投入，降低了优势企业的扩展成本。在目前企业并购存在难度的情况下，托管的优点更加明显。对被托管方来说，可以减少抵触情绪和变动太大引起的摩擦。对许多国有企业来说，真正缺乏的不是资金，而是财务管理制度，托管不失为一剂对症良药。国际经验证明，成功的托管往往是并购的前奏。

5.国有股权转让或增购

国有股份的转让是指国有股持有单位依据国家产业政策，为了减持或放弃某一股份公司的股份，将所持有的部分或全部股份按一定价格出让给他人。国有股权的增购是指国有股持有单位依据国家的宏观经济调控目标出资收购目标股份公司的股份，实现国家(政府)对该股份公司的绝对或相对的控制。股权转让和增购可以通过场外市场协议方式进行，也可以通过股票交易市场进行。目前我国主要通过国有股权转让实现国有股的减持，转让的方式主要是采取场外市场协议方式。减持国有股的方式也在不断探索之中。

6.股权与债券互换

鉴于国有资本退出受社会资金可供量的制约，国有资本的退出还可以考虑国有股权和债券的互换，将原有的国有股权转换为国有债权，由非国有资本所有者取代国有资本所有者获得对企业的控制权，待到期时，债券收回即可实现国有资本的退出。


Instruction: 为办公室推销写一篇详细的介绍

Output:
办公室推销是指推销员到办公地点或工作场所进行访销活动。#### 办公室推销的利弊

办公室推销利的方面：比入户推销较为容易进入；一次可以接触许多人，既节省人力，又无需四处奔波；面对诸多顾客，收集意见或信息相对容易；公共场所，客套较少，顾客与推销员容易沟通，能尽快熟悉；容易进行一致的说明与介绍，占用时间较少；许多人在一起，容易赢得信任；收款较为统一、省事；公众气氛更利于推销商品，并形成从众追随现象，一个购买会带动多人购买，顾客在无言之中为你进行宣传。
办公室推销优于入户推销的主要之点还在于，不必劳神地挨门串户，就能接触到数十位顾客，成交率较高。
办公室推销弊的方面，未被许可难于进入办公室；容易遇到同行业的竞争者；销售时间有局限性；有时会因相互干扰而无一人购买；常需要赠送些礼品；支付场地使用费或回扣。
办公室推销，无论是在商品范围上，还是时间上都有很大局限性。虽然进门容易，但正常推销较为困难。专家认为，推销员只能利用顾客公司休息时间，将员工聚集在一起展开推销活动，一般午休时间最为合适。用宝贵的午休时间接待推销员，并非所有人甘心情愿，推销员最好准备些小礼品送给围观的人。
进行办公室推销最好不要贸然闯入，应先征得公司负责人的许可，并在总务、文秘等固定部门，聚会人群，快速推销。推销员遭拒绝的现象十分普遍，有时持有关介绍信或证件是必要的。如果能使顾客会计部门代扣货款，就省事多了。#### 办公室推销的程序

办公室推销一般有固定程序：
第一步，事先调查哪家公司或哪家办公室较适合推销；
第二步，调查了解选定公司的内部情况，诸如人员结构、消费特征、收入水平、员工层次与喜好等等；
第三步，了解是否有熟人与这家公司相熟，邀其从中介绍或引荐；
第四步，征得目标公司领导的许可，并约定时间和地点；
第五步，先与其中的几名顾客进行接触，找出有助于达成交易的人；
第六步，找出潜在顾客，了解其购买和消费心理；
第七步，详细地介绍商品，进行技巧性推销。
办公室推销不限于公司企业，机关、学校、部队都是潜在的大市场。机关、学校工作人员多，纪律约束较为松驰，推销员进入办公室相对容易，时间也不受上班的局限，没人干涉推销行为。一般地说，推销员最好能先与机关单位的工会或福利委员会取得联系，得到支持后，会很顺利地进行推销活动。#### 办公室推销的应对

在购买上门推销的产品时，要注意以下几点：一、付款前要求业务人员出示相关工作证件，必要时与厂家进行核实。二、付款后务必索取发票或其他购物凭证，便于日后维权时使用。三、一旦发现受骗，第一时间向有关部门投诉。此外要提高警惕，避免让假冒推销人员盗窃财物。
反推销招术一：装穷。最直接的一招，我没钱，你怎么叫我买都没用。
反推销招术二：躲。千万不要一直呆在办公室里。这些推销员都是一个办公室接一个办公室地推销。看到他们进来就马上离开，去外面走道上逛逛，或者干脆上个厕所。
反推销招术三：千万不要说“我不需要”，要说“我已经买”了。往往当你说“我不需要”的时候，推销员就知道你没有这东西，他肯定会一直说到你需要为止。说“我已经买了”，他就没办法了。