Instruction: 你能详细解释一下房地产市场机制吗？

Output:
房地产市场机制是市场机制在房地产领域的反映。房地产市场是房地产消费者、投资者及其中介相互作用并共同决定房地产价格及其数量的机制。从市场角度而论，房地产价格代表了消费者和投资者愿意出售及购买(租赁)房地产的条件，同时也传递了市场信息。如果消费者需要更多数量的某类房地产，如住宅房地产，则该房地产的价格就会上升，并且向投资者传递供给不足的信息。因此，房地产价格是投资者和消费者市场决策的依据：过高的价格趋向于抑制消费者购买，同时会刺激投资；而过低的价格则鼓励消费，而抑制投资。其结果是，在复杂的房地产市场体系中，同样产生一种促使市场趋向于动态平衡的趋势。
市场机制，指的是市场上直接发生作用的价格、竞争、供求等诸要素所形成的备皂具有的功能，又整体发挥功能的相互制约的体系。#### 房地产市场机制的内容

1．供求机制。房地产市场的供求机制是指市场供求关系的变化能带动房地产经济的运行形式．供求状况会影响房地产市场价格的波动，甚至影响税收、信贷状况。
2．价格机制。房地产市场价格机制是指价格作为房地产市场的利益范畴和供求关系的指示器，是促使市场上的生产者、经营者作出反应的市场信号，促使房地产市场的生产、经营者根据市场价格信号自动扩张或收缩生产规模。
3．信贷利率机制。房地产市场的信贷利率机制是指房地产市场的信贷资金供应量与贷款利率之间的有机联系，反映了房地产市场的融资状况与资金需求量和供给量之间的关系。
4．税收机制。房地产市场税收机制是指房地产市场的课税对象，征税率与交易数量之间的有机联系，反映了国家用经济杠杆间接控制房地产市场的具体政策和做法。
5．竞争机制。房地产市场的竞争机制是指竞争在房地产市场上同供求机制、价格机制和信贷利率机制之间的联系，竞争的作用贯穿于市场运作的全过程，体现了与其他各种机制要素之间的相互作用。
在以上所说的这些机制之间，它们互为条件，互相制约，并共同对房地产市场的运作全过程发生作用，具体表现在：
1.房地产市场机制具有关联性，即市场的任何一个机制的变化都会引起其他机制的连锁反应，而且这种连锁反应又会影响到这个机制本身。各个市场机制必须相互谐调配合，才能有效地调控市场。
2．房地产市场机制的客观性．即在一定的市场客观条件下，某种机制就会发生其相应的作用．而不会发挥其他的作用。
3．房地产市场机制具有内在性，即房地产市场机制发挥作用，主要不是来自外部环境和外部力量．而是来自于自在的某种机理。#### 房地产市场机制的特殊性

房地产市场是一类典型的不完全市场，其市场机制具有其特殊性，主要表现为：

1)土地供给的特殊性

由于土地空间位置的固定性、土地数量的有限性，土地的供给量是有限的。不论是一个地区、一个城市、一个国家乃至整个地球，其土地的供给量都是有限度的，不可能因人的主观愿望而无限制增长。因此，土地的供给表现为在一定的供给量以后，其所能提供的数量是一个有限的定值，土地供给缺乏弹性，在供给曲线上最终将表现为一条与土地价格P(坐标)相平行的直线S_{\infty}，如图1所示。由于土地供给的特殊性，房地产的供给也具有类似的情况，尤其是在人口稠密的大城市，表现尤为明显。

2)管理要素的特殊性

一般市场中，通常是供给和需求两个基本方面，其相互协同与竞争构成市场机制，并形成动态均衡的价格，管理是作为外在因素发挥激励或抑制作用，以调节“市场失灵”问题。然而，在房地产市场中，由于城市国有土地有偿使用制度，其土地供应具有垄断性，加之房地产尤其是土地空间位置的固定性等特点，房地产市场中的管理具有两重性：一方面是市场的管理者和调控者；另一方面已成为市场的基本要素，直接决定市场的土地供给。如土地储备制度的建立与运行，实现了土地供给的垄断性，而土地供给是房地产投资的源泉和龙头。通过土地供给决定房地产市场的走向。因此，房地产市场是供给、需求与管理三要素组成的复杂经济系统。相对于一般供需的二维市场系统而言，房地产市场是一个三维系统，其关系更为复杂。如图2所示是以住宅为对象的房地产价格机制示意图。

3)信息的特殊性

价格是市场供需双方协同竞争的结果，其高低传递了市场供需信息。但是，房地产市场是一类地区性市场，房地产投资往往需要较长的周期，房地产市场的信息往往不完整、不全面、不及时，导致人们对市场的判断不准或失灵，甚至产生盲目跟风，从而使市场上房地产价格(price)偏离正常的水平(value)，产生泡沫。土地供应信息、房地产价格信息、拆迁信息等均在很大程度上左右人们的投资或消费判断，并产生乘数效应及至指数效应，严重影响房地产市场正常的供需关系。#### 房地产市场机制作用的发挥

房地产市场的发育与形成离不开房地产市场机制作用的发挥，而房地产市场机制作用的发挥必须有一系列的配合条件，具体表现在：
1．必须使计划机制与市场机制相衔接。目前的房地产市场实行的是不完全的直接计划机制与不完全的市场机制的有机组合。由于在房地产市场中出售的仅是土地的使用权而非所有权，房地产市场的发展必须符合国家的总体利益。因而其发展必须在国家宏观计划的指导下进行。市场作为商品经济的载体，具有自我平衡和调节的机制，能够在市场机制运行的过程中对市场交易数量、构成、时间等起调节作用。由于计划本身并不具备市场机制本身的各种要素．因而其对市场信号反应是不敏感的；而市场机制由于其固有的事后调节的缺陷，必须伴随着一定的损失。计划与市场各自的缺陷要求必须使计划机制与市场机制相互结合，共同发挥作用，使房地产市场得到稳定发展。
2．创造良好的市场外部环境是促使市场内部机制发挥作用的基础。房地产市场的外部环境主要包插：①要有正确的技术经济指标和健全的管理制度。②稳定的物资供应渠道。③有一个物价相对稳定的宽松的经济环境，保证房地产市场价格稳定。④正确的政策、法规的指导。
3．加快住房制度改革步伐，充分发挥价格和供求机制的作用。住房制度改革可以逐步消除长期以来住宅行政分配与市场交换并存的二元制结构；改变高售价与低租金之问的巨大反差；形成广泛的房地产融资手段；促使商品房由公购为主转变为以个人购买为主，真正使住房成为商品，并且在房地产开发企业之间形成竞争，优胜劣汰，使房地产市场机制充分发挥作用。
4．建立科学的房地产市场的评价体系。包括建立房地产交易的量的评价标准和房地产市场构成情况的评价标准以及房地产市场功能的评价标准，此外，还包括建立房地产市场机制运行的评价标准。房地产市场机制应该能对市场变动作出灵敏的反应，具有良好的应变能力，应该对这种反应和应变能力设置评价指标，以利于更好地分析问题，采取对策，发挥市场机制的作用。


Instruction: 我想了解一下房地产市场管理，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
房地产市场管理是指政府运用经济、法律和行政等一系列方法和手段对从事房地产生产、流通、投资、消费等各种经济活动的单位和个人在房地产市场上的经济行为、市场秩序、交易价格以及合同鉴定等方面进行的计划、组织控制、协调和监普活动。#### 房地产市场管理的内容

(1)房地产交易秩序管理。包括：明晰房地产权、确立市场主体，加强房地产交易市场房屋准人管理；房地产交易市场购买主体准入管理；房地产交易立契鉴证程序管理。
(2)房屋租赁市场秩序管理。包括：房屋出租条件的限定；房屋租赁关系管理。
(3)房屋互换的程序管理。
(4)房地产抵押管理。
(5)城市土地使用权的出让、转让管理。
(6)房地产市场价格管理。包括：房地产交易价格管理；价格评估管理；租赁价格管理；土地使用权价格管理。
(7)房地产市场合同管理。
(8)房地产中介服务的管理。
(9)房地产税收管理。
(10)房地产经营单位的管理。#### 房地产市场管理的特点

(1)房地产权属管理的重要性。由于房地产是不动产，具有位置的固定性，在房地产流通的过程中房地产本身并不发生空间位移，所转移的只是房地产的产权。为保障房地产交易有关各方面的利益，必须加强房地产权属管理，又由于我国实行土地公有制，并加以正在进行的住房制度改革!使房地产流通方式呈现多样化，房地产权关系更加复杂，所以房地产权属管理显得至关重要。
(2)依法管理的必要性。房地产市场是特殊的商品市场，房地产市场管理受特定法律的约束力最强。房地产市场管理必须依照法律、法规，如《城市房地产管理法》、《土地管理法》、《城市规划法》、《城镇国有土地使用权出让转让暂行条例》、《城市私有房屋管理条例》以及有关房地产的地方法规进行。
(3)信息管理的重要性。房地产市场具有“不完备性”，因而信息管理特别重要。“不完全性”，是指房地产买卖双方非专业人员很难有丰富的房地产专业知识，很难以合理的价格进行房地产交易，并使房地产得到最为合理的利用；每一个特定位置的土地和房产都具有相当程度的特异性，难以进行横向比较，从而使交易某一方的利益受到损害；房地产位置不可移动，因而使房地产市场具有较强的地域性，房地产商品供求不平衡时，不能通过房地产的空间转移使房地产市场达到增稀；合适的房地产寻找费时费力?产权转移的手续复杂等，要求信息管理必须跟上市场发展的需要，保证信息畅通。因此，必须做到：建立建全房地产市场信息机构，包括房地产中介服务公司；管理部门要加强市场透明度，实现信息公开化；加强房地产市场统计，做好市场预测；保证房地产经纪人的合法地位，充分发挥其中介、咨询职能作用。
(4)防止投机行为发生。房地产具有保值增值的特性，土地的有限性、公共投资房地产的特异性、再生产过程的复杂性、流通方式的多样性及政策法规的不完善性等，都易造成房地产投资行为的滋生，必须加以防止。#### 房地产市场管理的作用

(1)不断满足人民群众在生产和生活方面对房屋的要求，这也是发展社会主义房地产经济的最终目的。由于房地产是人民群众最基本的生产和生活资料，因此，加强对房地产市场的管理，维护正常的市场秩序，认真及时地查处“炒买”、“炒卖”行为，对安定和改善城市人民的生活及发展生产显得十分重要。另一方面，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，对其房地产商品在质和量上的要求都将不断提高。这也要求搞好房地产市场管理，组织好市场流通，才能满足人民群众的正常需要。
(2)为实现国民经济计划和城市经济建设顺利进行提供重要保证。城市经济建设需要大量的资金保障，通过加强房地产市场管理则可以实现房地产建设资金的良性循环，同时也为国家和地方经济发展提供积累。#### 房地产市场管理的任务

(1)建立健全我国房地产市场管理机构，加强房地产市场宏观调控。
(2)建立房地产交易所。
(3)对经营单位进行管理。
(4)加强房地产交易活动的管理。
(5)合理确定交易价格。
(6)多方密切配合，协调好房地产交易市场管理。#### 房地产市场管理的方针原则

(1)房地产市场管理的方针是：宏观管理、微观放活、管而不死、活而不乩。
(2)房地产市场管理的原则是：
①促进发展原则。房地产市场管理首要任务是保证房地产商品的供应和需求，保证房地产资源的有效开发，处理好近期和远期、局部和整体的关系。
②统一协调原则。房地产市场管理涉及规划、城建、计划、物价、工商、职务、统计、金融、土地等各部门，要争取各部门的支持配合，共同做好管理工作。
③统一领导和分级管理原则。房地产市场管理必须坚持领导统一、政策统一，不能政出多门。从国家到地方的各级人民政府都要建立相应的市场管理机构，配备管理人民，形成体系，按照管理任务和分工，实施系统管理。
④管理与经营相分离原则。市场管理属于政府部门的行政职能，必须实行政企分开，不能与房地产经营活动混在一起。#### 房地产市场管理的职能

(1)组织职能。组织职能就是建立房地产市场管理系统与被管理系统，即在整个房地产市场系统中建立起能够保证以最小的耗费达到房地产市场管理目标的组织结构和调节系统。
(2)计划职能。对房地产市场目标和房地产交易行为进行事先研究、规划和规定，并通过一定的手段施以影响，创造一定的条件，以保证房地产市场目标的实现和房地产交易行为按规划发展。
(3)调节职能。针对房地产市场运行中的具体情况和可能发生的情况，及时地排除外来于扰和内部干扰，以保证房地产市场的稳定和按预定目标正常运行。调节职能在房地产市场管理中所采用的调节手段为经济、法律、行政手段等。
(4)控制职能。房地产市场管理主体是对房地产市场管理客体的一种能动作用。这种作用能使受控客体根据施控主体的预定目标而动作，并最终达到房地产市场目标。控制职能是保证计划目标得以实现的重要环节，并贯穿于整个房地产市场管理过程。
(5)监督职能。检查房地产市场计划、房地产市场法规和房地产市场管理制度的执行情况。其实质不只是为了揭不问题和分析房地产市场指标的偏离情况，而是通；过分析积累经验，找到改善房地产市场活动、促使房地产市场各参与者的市场行为更为规范的有效方法和途径。
(6)服务职能。广义上的服务职能泛指为达到房地产市场目标和保证房地产市场交易顺利进行而从事的一切有关活动。狭义上理解，主要是指为房地产交易而提供信息、场所、设施、支付结算、代理等活动。服务中包含着对房地产市场的组织、控制、调节和监督作用，因而也是房地产市场组织管理的一个重要环节。


Instruction: 你是一名领域专家，对房地产营销环境这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
#### 房地产营销环境的含义

任何企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存与发展的，美国著名营销学家菲利普·科特勒认为，市场营销环境是“影响企业的市场营销管理能力，使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力”。
房地产营销环境是指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合。#### 房地产营销环境的特点

作为影响房地产开发企业营销活动的所有外部力量和相关因素的集合，房地产营销环境是一个多因素、多层次、不断变化的集合体，具有客观性、系统性、差异性、动态性和可适应性等特点。

1．客观性

房地产营销环境是客观存在的，房地产开发企业所处的社会经济和其他外界环境条件总是特定的，是企业不可选择、不可控制的，房地产营销环境并不会随着房地产企业的主观愿望而发生变化。如一个国家的政治法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变。

2．系统性

房地产营销环境中的大量组成因素不是孤立存在的，各因素之问有一定的关联性，如经济发展良好则会提高顾客的购买力，社会的价值观会影响到消费者的购买倾向等，各种影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的，共同构成了房地产营销环境这一系统。在这个系统中，某种现象的出现，往往不是由某一种单一因素决定的，而是一系列相关因素共同影响的结果。例如，消费者购买需求增加，可能是由于国民经济总体增长，国家货币政策的利好，消费者消费观念的转变等因素共同作用的结果。因此，营销环境的分析除了对单个环境因素进行分析外，还要分析它们之问的相互关联性。

3．差异性

由于房地产具有不可移动性，因此，房地产营销环境比其他市场营销环境受到更强的地域性影响，不同地区的房地产项目的营销环境是不同的。不同的国家、民族和地区在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然、地理等方面存在着广泛的差异性，相同的房地产企业或类似的项目在不同国家将会处于不同的房地产营销环境中，企业只有认清差异，才能适应环境，生产出适销对路的产品。
同时，房地产市场营销环境中有大量的构成元素，包括人口、经济、社会、文化、政策、行业、消费者、竞争者等，这些因素从不同角度和不同深度影响着房地产企业的营销策略。各因素对房地产企业营销活动的影响大小不同，这不仅表现在不同房地产开发企业受不同环境的影响，而且表现在同一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如，一家进入新的市场的房地产企业需要花一段时间来熟悉和适应市场环境，而一家已经在此市场中的企业对这一市场环境则非常熟悉。在和平时期，经济、科技和自然因素对企业营销活动的影响大，而在战争时期，政治和军事因素对营销活动的影响大。

4．动态性

房地产营销环境不是一成不变的，它随着时间的推移而不断变化。以中国房地产开发企业所处的营销环境来看，政府宏观调控政策由紧缩银根、压缩基建规模变化为降低利率，鼓励房地产市场又变化为提升利率，抑制房地产市场的需求；住房政策也由以福利分房为主变为个人购买商品房为主的政策；消费者对住房数量的需求转变为对住房质量的需求。这些变化对房地产开发企业的营销活动带来了决定性影响。

5．可适应性

影响房地产市场营销环境的因素是多方面的，房地产企业对某些因素难以控制，但房地产开发企业可以通过对内部环境要素的调整与控制，对外部环境施加一定的影响，最终促使某些环境要素向预期好的方向转化。正如美国市场学者菲利普·科特勒提出的“大市场营销”理论认为，企业可以运用经济的、心理的、政治的和公共关系技能等能控制的方式或手段，影响造成营销障碍的人或组织，赢得若干参与者的合作，争取有关方面的支持，从而改变营销环境。
营销环境的动态性也要求企业营销活动必须适应环境的变化，不断调整和修正自己的营销策略，否则将会丧失市场机会。企业可以通过对内部环境要素的调整与控制，以对外部环境施加一定的影响，最终促使某些环境要素向预期的方向转化。现代营销学认为，企业经营成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。#### 房地产营销环境的分类

房地产营销环境的内容广泛而又复杂，不同因素对营销活动各个方面的影响和制约也不尽相同，同样的环境因素对不同企业的影响和制约也不同。一般来说，房地产企业的营销环境由微观环境和宏观环境构成。
微观环境(Microenvironment)是指直接影响房地产企业服务其目标市场能力的各种因素，包括企业本身、消费者、供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众等。微观环境对房地产企业的营销活动具有直接影响，同时微观环境中的各种行为者都是在宏观环境中运作并受其影响的。
宏观环境(Macroenvironment)是指间接影响房地产企业市场营销活动的各种因素，包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、政治法律环境和社会文化环境。宏观环境对企业的营销活动虽是间接影响，但它却是给企业造成市场机会和环境威胁的主要因素，它对房地产企业营销活动的影响是广泛而深远的。


Instruction: 请详细论述房地产市场分析

Output:
房地产市场分析是指通过房地产市场信息的收集、分析和加工处理，寻找出其内在的规律和含义，预测市场未来的发展趋势，用以帮助房地产市场的参与者掌握市场动态、把握市场机会或调整其市场行为。#### 房地产市场分析的层次

房地产市场分析由于深度与内容侧重点上的不同要求，可分为以下三个层次的分析，每一后续的分析可建立在前一层次分析所提供的信息基础之上，它们之间有逻辑联系。
区域房地产市场分析是市场研究区域内所有的物业类型及总的地区经济，对总的房地产市场及各专业市场总供需情况的综合分析。它侧重于地区经济分析、区位分析、市场概况分析等内容。
专业房地产市场分析是对市场研究区域内专业市场（住宅、商业或工业物业）或专业子市场的供需分析，是在前一层次分析的基础上，对特定子市场的供需情况进行单独的估计和预测。它侧重于专业市场供求分析内容。
项目房地产市场分析是在前两个层次的基础上，对特定地点特定项目作竞争能力分析，预测一定价格和特征下的销售率及市场占有率情况，对项目的租金及售价、吸纳量及吸纳量计划进行预测。它侧重于项目竞争能力分析等内容。#### 房地产市场分析的内容

房地产市场分析的内容较为复杂与多样，将它归纳为六项主要内容。各类房地产市场分析由于要求的侧重点不一样，所包含的内容也不完全相同，有的可能只包含其中的几项。
地区经济分析：是研究地区的经济环境，它包含1)地区经济的基本趋势分析；2)地区基础产业的发展趋势分析。房地产市场分析可采用计划部门等机构对地区经济情况的研究结果，而不必对地区经济情况作完全分析。但需要根据分析时的实情作调整，以反映最新信息，当然，如没能找到公共机构的预测信息，也需作一些独立预测。
区位分析：是某地点的最佳用途分析，它是进行投资决策时的主要分析内容。它要对项目地块所在的区位与类似的区位进行比较，发现市场机会；在有两个或两个以上的可选用途时，就要对每一种可能的用途进行分析比较。此处所指的是宏观层次上的分析，而不是在宏观和微观上都作比较的可行性研究中市场分析的全部内容。
市场概况分析：它包含1)对地区房地产各类市场总的未来趋势分析；2)把项目及其所在的专业市场放在整个地区经济中，考察它们的地位和状况，分析人口、公共政策、经济、法律是否支持该项目。3)找出影响计划项目成功的关键问题，明确下一步分析的方向和侧重点。
专业市场供求分析：它包含1)根据潜在需求的来源地及竞争物业的所在地，确定市场研究区域；2)细分市场，进行产品细分及消费者细分，找出某一消费群体所对应的房地产产品子市场。3)分析各子市场的供需关系，求出各子市场的供需缺口；4)将供需缺口最大的子市场确定为目标子市场，具体求出目标子市场供求缺口量（即未满足的需求量）。
项目竞争分析：它包含1)分析目标物业的法律、经济、地点、及地点的可达性等特征；2)根据目标物业的特征选择、调查竞争物业；3)进行竞争评价，确定目标物业的竞争特点，预测一定价格和特征下项目的销售率及市场占有率（市场份额）。这里面还包含要得出三个分析的侧重点，即营销建议、售价和租金预测、预测吸纳量及吸纳量计划。当然，每个市场分析不一定都包含所有的侧重点。其中营销建议是研究销售较好的竞争项目及户型，进行目标物业的规划设计和产品功能定位，并找出目标物业的竞争优势，提出强化其优势、弱化劣势的措施，并指出它的市场风险来源。售价和租金预测是通过对比分析，总结竞争项目历史上的出售率、出租率及租金、售价情况来预测。吸纳量计划是指研究地区、价格和市场份额间的关系，将项目所在子市场中未满足的需求，按照市场占有率进行分配，预测项目的吸纳量及吸纳量计划。
敏感性分析：测定关键参数的敏感性，确定分析结果适用的范围，反映市场分析面对的不确定性。即测定关键参数变动范围，对分析中的关键假设，测定它们在确保项目满足投资目标要求的情况下，允许变动的范围。#### 不同使用目的下房地产市场分析的特点

在实际应用中，某一使用者或部门可能会遇到所有物业类型的市场分析问题，如投资决策部门、金融机构、房地产证券公司、房地产开发企业、政府市场宏观管理部门等，他们由于各自不同的目的需要，对市场分析报告的侧重点和深度也有差别。
1、投资决策中的房地产市场分析
房地产项目投资决策的目标是开发或投资满足目标收益要求的房地产项目，决策中最重要的问题是投资地点的选择和投资机会的把握，它要做的是项目房地产市场分析。其中，置业投资决策要确保项目的经济能力，分析市场前景及项目租金预测。开发投资决策要决定市场需求和寻找市场机会，选择正确的位置、合适的开发时间，以保证项目开发完成后有良好的市场需求。
2、项目融资中的房地产市场分析
房地产项目融资中要对项目进行市场评估，以预测项目的销售收入，作为衡量贷款还款的主要来源。在融资过程中，开发商需要房地产市场分析作为项目可行性分析的一个重要部分，提供申请贷款的理由。金融机构需要借助房地产市场分析的结果来评估项目的投资潜力，确保贷款和投资有一个好的市场基础，确保项目的经济能力，作为贷款项目选择的重要依据。
3、房地产证券化中的房地产市场分析
在房地产证券化过程中，房地产市场分析的目的，是帮助评估师合理确定抵押物的价值，帮助证券商进行市场定位、确定抵押物组合、为房地产证券定价等，为投资者提供抵押对象的完备信息，反映抵押对象的质量及市场预期回报，作为投资者选择证券类型的依据；为政府担保方及评级机构提供房地产的市场前景分析，作为分析证券实际价值的参考，并为进行证券结构控制提供依据。总之，为证券化服务的房地产市场分析目的较复杂，它根本的侧重点在于关注房地产市场前景及项目物业的收益或回报率。
4、房地产开发中的房地产市场分析
房地产的开发过程中，开发商要根据市场的需要确定方向，设计或修订投资策略，指导选定位置，进行产品计划、设计、品质、定价、调整，获取规划许可和政府支持，获取金融机构贷款的支持，制定合理的营销策略促进项目开发成功。如为其提供项目建成后的市场可接纳的售价和租金水平；根据项目特点进行亮点的挖掘，据此制定营销策略；另外，市场分析还提高了房地产企业对市场状况的把握程度，增强了企业的竞争能力，实时调整营销策略。
5、市场宏观管理中的房地产市场
分析房地产市场的宏观管理要把握房地产市场供求关系的变化规律，以合理制定有关的房地产产业政策；把握房地产市场宏观经济情况及政策、法律环境，及房地产市场供需情况，了解整个房地产宏观市场，以指导土地规划及利用，合理控制土地开发与土地供给的数量与结构；了解房地产专业物业供需情况，为房地产合理结构控制提供依据；房地产宏观管理部门还要确定什么样的项目类型能获得公众的赞同，了解计划开发项目周围公众的态度，以确保新的开发适合社区的需要，满足公众的需要。


Instruction: 我想了解一下金融监管风险，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
金融监管风险是指在资本市场开放过程中由于金融监管水平落后或金融监管的无效性而给资本市场或整个金融体系带来的风险。#### 金融监管风险的表现

金融监管风险是由于主客观原因使金融监管人员判断失误，做出的监管评价与结论偏离实际，导致领导层决策偏差或被监管单位受到不应有的经济或行政处罚，危及宏观决策和人民银行权威的可能性。主要表现为：
1.监管不到位，发现不足
由于经济与金融密切相关，在对金融机构实施监营过程中。金融机构因受市场环境、经济政策、产业政策、管理机制和上级考核制度变化等因素的影响，使之在经营策略和经营方式上发生了相应的变化。客观上要求监管人员根据变化了的新情况实施有效的监管，对其财务成果的真实性以及经营的合法性、合规性，做出准确的分析、评价与判断。虽然近几年来实行了非现场监管，但其信息资料来源并非完全可靠，因而仍需要通过现场监管来加以补充和完善，另外由于监管对象复杂程度的影响，在对其经营合规性检查中，往往需要对其企业、客户进行查证，使本已捉襟见肘的监管资源与工作量严重失衡，监管不到位，发现不足的情况时有发生，导致监管结论、判断、评价失真的情况也相对增多。
2.风险成因复杂，非确定性因素多
就金融领域而言，风险的形成较为复杂，涉及范围较广。主要包括市场风险、信用风险、利率和汇率风险、政策和管理风险、犯罪风险。这些风险的形成涉及到主观与客观、宏观与微观等许多方面的因素，难以预料的事件尤为突出。另外由于部分金融机构经营方略的不一致，诸如呆帐准备金由上级行统一提取，集中划拨核销；利息支出按实际支付额进帐，应付未付利息由上级行按统一的比例计提；利息收入按收付实现制入帐，而应付未付利息按责权发生制核算；基层行实行报帐制，盈亏真实性无法通过原始凭证和记录核实等问题，造成监管人员在对效益性的监管中难以做出准确的评价和判断。
3.原则性不强，情感因素影响突出
金融监管人员与监管对象之间的联系和其他行政监管对象相比较更为紧密，监管人员与被监管单位各部门负责人之间在心理和感情方面的认同与否，在一定程度上影响着监管结论与判断，影响着实施经济和行政处罚的尺度，存在着金融监管趋于平谈化的风险。#### 金融监管风险的规避措施

金融监管风险是与金融监管活动紧密相联且无法完全避免的，但是我们可以采取积极有效的措施进行预防和控制。
一是要树立风险意识。在认真落实金融监管人员责任制的基础上，明确职责，实施监管员对所记录的工作底稿、证据和工作记录的真实性负责；科长对监管报告的真实性、合法性负责；主管行长对批准实施的监管方案、监管程序、监管进度和拟处理、处罚引用法律、法规的正确性和准确性负责；行长对监管委员会做出的监管意见和监营建议负责。同时要正确区分有意和无意失误行为的界限，完善责任追究制度。
二是提高监管人员素质。监管人员是监营工作的操作者和履行者，其素质的高低直接关系到监管风硷大小。提高监管人员政治和业务两个素质是防范金融监管风险的有效途径。同时要加强对监管人员的风险意识教育，监督监管人员要始终保持严谨的工作作风和审慎的工作态度，坚持原则，不为情感所左右，客观公正地做出监管结论，提出监管意见和建议。
三是要严格执行现场稽核捡查规程。要按照现场稽核规程标准严格做好每一项现场稽核检查，避免现场临管的随意性，增强现场监管工作的科学性和严肃性，防止出现违反稽榜规程的做法和超出法规范围的监管意见。
四是加强对监管质量的监督检查工作，防患于未然。制订和实施监管项目复核制和抽审制，实行错案追究制和责任追究制。上级行应不定期地对下级行的监管项目进行复审和抽审，以发现监管人员在监管工作中存在的问题，并及时进行纠正和处理。通过监督达到规范金融监营行为，提高监管工作质量，防范金融临管风险，推动监管工作开展之目的。


Instruction: 为金融监管统计写一篇详细的介绍

Output:
金融监管统计是以《巴塞尔协议》为指导的，用于单个金融机构监管的统计方法和统计体系。#### 金融监管统计内容和主要统计指标

相比较而言，金融稳健统计的对象则比较广泛，它在以存款机构部门为核心的同时，还强调对其他部门，如非银行金融机构、企业部门、住户部门以及金融市场、房地产市场的统计，而金融监管统计的对象仅限于金融机构，尤其是存款机构。

(一)银行监管统计

目前，南非金融监管统计基本遵照国际货币基金组织2003年推出的《金融稳健指标编制指南(草稿)》执行，其中关于存款机构部门的重要指标是整个指标体系的核心，其他指标为辅助指标，国际货币基金组织称这种指标为鼓励指标。

(二)证券监管统计

证券公司报送的主要指标有资充足指标、流动性指标和盈利能力指标。此外，还需报送业务活动情况，如二级市场交易量和交易金额、非居民净买入量等。

(三)保险监管统计

南非保险公司需定期向储备银行报送资产负债表，其主要监管统计指标有资产质量分类、盈利性指标和流动性指标。此外，保险公司还需报送营业收入、营业支出、税收和分红等业务状况指标。#### 金融监管统计的基本数据构架

金融监管的目的和任务是维护金融系统稳定，防范金融风险。上世纪90年代相继爆发的巴林银行倒闭、墨西哥金融危机、亚洲金融危机等触目惊心的事件，引起了国际上对金融机构稳健运作和金融安全问题广泛和深刻的反思。众多讨论所形成的共识之一是：“具备监控金融稳健性能力的先决条件为，有一组可供分析金融体系现实健康性和稳定性的基础指标。这些指标包括反映单个机构健康性的微观审慎指标汇总和与金融体系稳健性相关的宏观经济变量两种类型。”(OwenEvans等，2000)换言之，此两类基础指标，即构成了我们所说的宏观金融监管统计最基本的数据框架。原因在于：
(1)统计的每项指标均是对特定方面的数量特征的反映，而由一组互相联系的指标所构成的指标体系，则能比较全面和真实地反映现象总体的数量特征。金融体系稳健性作为一个综合性的宏观经济现象，需要能综合反映各方面的数量特征的指标体系进行全面评估。
(2)理论研究表明，在金融风险演变为金融危机之前，相关的经济与金融指标都会出现异常。如能及时发现征兆并采取相应措施，金融危机是可以防范和规避的(PaulKrugman，1979；GracielaKaminsky等，1997；刘遵义，1997)。
(3)金融风险可区分为宏观层次的金融风险和微观层次的金融风险。宏观金融风险监管侧重于金融风险的共同和非具体方面，具有全面性、区域性以及行业性的特征(王硕平，2000)。将金融监管的数据构架划分成与金融体系稳健有关的子指标体系和与个别金融机构审慎汇总有关的子指标体系，既照顾了宏观金融监管的特征，同时也考虑了宏观与微观金融风险的密切联系及相互传递的特性。
(4)构建有效的金融风险监测与预警系统是金融业进行风险管理的关键环节。而金融风险监测预警系统构建的基本前提则是：是否有一套完善的识别并评测风险的指标体系，是否有一组能够有效的预报风险的由先行指标、同步指标、滞后指标组成的指标集。金融监管统计应该为金融风险预测与监管提供最基本的数据框架，而且理论上具备这种可能性。
在明确了金融监管统计基本数据构架的一般性要求后，自然便需要进一步探讨其内容确定和形式规范等具体的建构问题。由于不同国家监管统计实践的特殊性，以及不同理论研究的差异性，因此，该问题的解决并非简易之事，实有必要做一番认真的研讨，审慎斟酌，去芜求精。经过多方面比较研究，我们认为，由国际货币基金组织(IMF)经过多年努力研究开发和推广应用的、被广义定义为金融体系的健康性和稳定性指标的“宏观审慎监管指标体系(MPIs)”是一个极富成效的结果，与上述要求基本恰合。我们预测，就像MFS2000文件一样，“宏观审慎监管指标体系(MPIs)”有可能在不远的将来成为一个国际性的宏观金融监管统计标准。
宏观审慎指标体系包括微观审慎指标汇总和有关宏观经济变量两大子系统。前者主要是同期或滞后的稳健性指标；后者因其可能影响金融体系不平衡，为相关信号，属于先行指标。当这两种指标都表明脆弱时，也就是说，当金融机构处于脆弱状态并面临宏观经济冲击时，通常就会爆发金融危机。需要指出的是，宏观审慎监管指标体系(MPIs)是宏观审慎分析(MPA)的基础，它为宏观审慎分析提供了基本的数据来源(如图)和分析范式。具体表现为：通过汇总微观审慎数据来获得金融机构当前健康性和合理性的直接信息；通过压力测试和情景预测分析(Scenario)来确定金融系统对宏观经济冲击反应的灵敏度。在分析中，金融市场信息，如金融工具的价格和产出，信用评级等，作为辅助变量传达市场对金融机构当前健康性和合理性的认知信息；制度和调控体系的定性信息则用作解释审慎变量的最新状况；结构数据，包括金融系统子部门相对于GDP或整个金融资产的规模、所有权结构和集中程度等，用作解析典型的补充性分析。


Instruction: 请详细论述金融监管腐败

Output:
金融监管腐败是指金融监管与金融机构间存在的权力交易，主要体现为“胁迫”与“共谋”两种情形，是利用的是行政权力的稀缺性。#### 金融监管腐败的预防

一、强化市场机能，减少行政审批
防范金融监管中的腐败行为，最有效的办法之一是强化市场机能，减少行政性审批，从而减少腐败行为发生的可能性。正所谓“皮之不存，毛将焉附”。将金融监管的行政性审批范围缩小到最低限度，就可以大大减少金融监管官员的‘审批权限'和‘自由裁量权'的空间，从而减少通过腐败行为牟取暴利的机会。
二、实行政务公开，完善保密制度
一方面，对于凡是能够公开的政策内容以及决策过程，都应当实行政务公开制度，尽可能地增强金融政策尤其是决策过程的透明度，以便使市场人士能够对金融监管者进行有效监督。另一方面，对于那些在一定时期、一定范围内必须实行严格保密的政策和决策，必须加强保密工作，完善现行保密制度，修改有关机密的定义和对泄密行为的定性，以防止有关金融政策和决策机密被泄露。
三、完善工资收入制度，建立激励一约束机制
作为转轨国家，一方面，政府公务员工资沿袭计划经济时期的低工资制度，而另一方面，新兴办的金融机构的职工工资，尤其是高管人员的薪金大都比较高，因此呈现出监管者的工资水平普遍大大低于被监管者的“倒金字塔”型。因此，适当提高金融监管者的工资水平已成为防腐养廉的重要环节之一。
但是，提高金融监管官员的工资水平，不仅要受到国家财力的限制，而且即便如此，也不可能从根本上杜绝贪婪的腐败。因此，在加大金融监管官员工资收入制度的透明度，辅之以纳税申报、遗产税、赠与税等项措施的基础上，应注意发挥大众传媒和社会公众的监督作用，使金融监管官员的“高薪”制度，既能够成为“养廉”的激励机制，也能够成为“防腐”的约束机制。
四、加大查处力度，加重惩罚力度
首先，及时查处是从重处罚的前提。其次，腐败行为一旦发现就必须重罚，使腐败分子不敢再犯，使其他人不敢效尤。
五、改革干部人事制度，完善法人治理结构
在一些体制比较健全的发达国家，金融监管官员通常不能随意或直接到被监管的金融机构去担任高管职务。金融监管部门的政府官员如到金融企业去任职，一般都存在着某种‘回避制度'，需要一定的缓冲期。比如禁止公务员在退出公职若干年内到被监管机构去任职，此后到金融机构任职大多也只是从事律师、顾问之类的工作。只有当金融机构发生支付危机时，当金融机构被注入政府资金时，金融监管部门的官员才有可能随之进入相关金融机构的管理层，接管金融机构的经营管理工作。


Instruction: 你能详细解释一下职业卫生服务吗？

Output:
职业卫生服务是指以保护和促进职工的安全与健康为目的的全部活动。它要求有关的部门、雇主、职工及其代表，创造和维持一个安全与健康的工作环境，使其从事的工作适合于职工的生理特点，从而促进职工的躯体与心理健康。职业卫生服务以健康为中心，职业人群为对象，并主要是预防性服务。#### 实施职业卫生服务的原则

(1)保护职工健康，预防工作中的危害(保护和预防原则)；
(2)使工作和环境适合于人的能力(适应原则)；
(3)增进职工的躯体和心理健康以及社会适应能力(健康促进原则)；
(4)使职业危害、事故损伤、职业病和工作有关疾病的影响减少到最低程度(治疗与康复原则)；
(5)为职工及其家属提供全面的卫生保健服务(全面的初级卫生保健原则)。#### 职业卫生服务的目标

实现人人公平享有基本职业卫生服务的目标是劳动者最关心的现实问题之一，是不断提高劳动人群健康水平的重要手段。世界卫生组织关于人人享有职业卫生的全球战略，以及国际劳工组织《职业安全和卫生公约》和《职业卫生服务公约>所作出的规定中都包括每个工人享有最高而能获得健康标准的基本权利。为达到这一目标，就应保证世界上所有。工作场所和所有劳动者，不分年龄、性别、民族、职业、就业形式或劳动场所的规模或位置，无论其经济水平、公司规模、地理区域或劳动性质，职业卫生服务是普遍可及的。
职业卫生服务的公平性和可及性主要表现在广大劳动者都有平等的机会和权利，得到基本职业卫生服务。政府和企业要使人人享有职业健康，人人可以利用职业卫生服务，且用人单位应当为劳动者提供职业卫生服务的费用；同时政府及有关部门要科学合理分配职业卫生服务资源，提高职业卫生服务的可及性。
《国家职业病防治规划(纲要)(2005～2010年)》提出基本职业卫生服务体系建设的目标：至2010年，使全国工作场所职业病危害程度明显减轻，职业病发病水平有所下降，重大职业病危害事故显著减少，劳动者健康及其相关权益得到充分保障。也提出了培育职业卫生技术服务市场，鼓励社会资源创办职业卫生技术服务机构，开展职业卫生技术服务的规划设想。#### 职业卫生技术服务的特征

1.概念含糊
概念含糊产生于卫生专业人员与企业管理者之间为争夺主导权进行的持续斗争。这两部分人员对职业卫生服务概念的理解上有很大差异。卫生专业人员注重职工的健康权益，而企业的管理人员更注重企业的利润和效益。对职业卫生文献的复习表明：卫生专业人员、经理人、职工对卫生服务需求和优先问题的理解有显著差别，导致供需双方面对的发展中的职业卫生服务的概念的理解充满复杂性，不能确定职业卫生到底包含哪些内容。由于无法确定职业卫生服务要达到的具体目标，购买者无法要求服务提供者对服务的最终结果做出保证。
2.高度的无形性
职业卫生服务的另一重要特征是其具有高度的无形性。一般的卫生保健服务具有无形性，而职业卫生服务无形性程度更高，由于它强调提高工作场所的健康水平，预防健康损害和伤害，而不是临床治疗伤病。
3.信息的不对称性
卫生服务领域知识高度密集，职业卫生专业人员不仅需要具备职业医学知识，还需要有职业病危害因素检测、卫生工程防护、建筑卫生学、环境科学等多学科的知识，涵盖内容广泛复杂，且需要多年的实践经验。只有受过专业卫生培训的人才能理解职业卫生服务的内容及质量。而企业管理人员欠缺上述的卫生专业知识。由于职业卫生服务是一种专业性很强的服务，未经专业训练的人员(如企业的管理人员)不容易对职业卫生服务的效果做出评估。卫生服务的标准化可以降低购买者的风险，例如，随着现代医疗卫生技术的发展，医院的影响力逐渐由内科医生向医院的管理者转移。医疗行为的技术导则和管理体系逐步完善，医疗行为标准化的做法日渐普及，出现了按病种收费等新现象。但标准化的做法不适用于职业卫生服务，因为各企业对职业卫生服务的需求各不相同。
4.信用性质
职业卫生服务具有很强的信用性质，即购买者在享受服务后．无法对其服务的结果做出客观评价。由于职业卫生服务具有很高的信用特征，收集有关的职业卫生服务信息很困难．花费大，某些信息有时无法获得．如：客观的成本一效益评估。多数人认为估计职业卫生服务的效益比预测投入的成本更加困难。人们可以知道为了购买职业服务花了多少钱，但无法知道得到了多少效益。只有在事情变糟时．即发生了某种职业病或工伤事故，并且这种职业病或事故的花费已知时，人们才有可能知道购买的职业卫生服务的效益到底有多大。而这就意味着预防性的职业卫生服务做得越成功，越不容易发生伤病，越难对其服务的效益做出评价。#### 职业卫生服务的核心内容

1.工作场所的健康需求评估。包括:①生产工艺分析，了解各生产部门、工种或岗位存在的职业危害；②收集生产过程中涉及的化学物质及相关资料；③根据已有的工作场所职业卫生检测、生物监测数据以及相关资料等，回顾企业的职业卫生状况；④了解生产系统的改变计划，如新设备、新仪器和新装置等；⑤总结企业的劳动力特征(如年龄、性别、种族、家庭关系、职业分类、职业史及相关的健康资料)；⑥收集企业领导和劳动者职业卫生知识的认识程度；⑦指导和监督合理选择、使用和评价个人防护用品；⑧改进或指导监督改进工作场所的安全卫生措施，包括工程技术控制和安全卫生操作规程；⑨估测和评价因职业病和工伤造成的人力和经济损失，为调配劳动力资源提供依据；⑩编制职业卫生与安全所需经费预算，并向有关管理部门提供。
2.职业人群健康监护。包括医学监护、工作环境监测和信息管理。
3.健康危险度评价。
4.危害告知、健康教育和健康促进。职业卫生服务机构应当以适当的方式将工作环境监测结果提供给雇主、工人及其代表或企业安全与健康组织；用人单位有义务知道工作场所和工作岗位中存在的危害因素，并有责任对工人进行安全操作的培训；工人有权知道并持续关注与自己工作相关的危害因素信息。应针对作业场所存在的职业危害因素可能造成的健康损害，对工人进行有关预防和控制职业危害因素、预防职业病和事故、保持身体健康的教育。而且，还要把企业、雇主、工人、工会等全部调动起来，主动投身到预防和控制职业危害因素造成的健康损害、保护工人身心的健康促进活动中来。
5.职业病和工伤的诊断、治疗和康复服务。
6.实施与作业者健康有关的其他初级卫生保健服务。基本职业卫生服务概念实质上是将WHO提出的初级卫生保健概念和职业卫生服务概念相结合，因此在进行职业卫生服务时，应结合其他初级卫生保健服务如预防接种、常见病的诊断和治疗、与慢性病有关的不良生活方式的干预等。这样可以更加全面地将“人人享有职业卫生”和“人人享有卫生保健”有机结合起来，实现保护、促进人们的健康、幸福和工作能力的目标。
7.职业场所突发公共卫生事件的应急救援。


Instruction: 我正在写关于SIVA理论的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
#### SIVA理论概述

舒尔茨认为传统的4P营销理论应该被新的SIVA理念代替，即“解决方案(solutions)、信息(information)、价值(value)和途径(access)”，营销人员不再主导一切，权力移交转移到消费者手上，客户或潜在客户成了发送信息的人，而不是索取信息的人，组织变成了接收者与呼应者。
1．解决方案(solution)：我如何解决自己的问题?
2．信息(information)：我可以通过什么方式来了解更多信息?
3．价值(value)：我需要牺牲什么来解决这个问题?
4．途径(access)：在什么地方可以得到解决方案?

消费者在表达需求，不断寻找、修正并最终确定自己的解决方案的过程，实际上就是在S-I-V-A构成的网络路径中不断的调整方向、选择新路径并最终找到入口（A)的过程。消费者在这个历程中的每一次驻足和跳转，都是营销者和消费者建立品牌沟通的机会；营销者需要利用和把握好每一次个性化（OnebyOne）的品牌对话机会，为消费者提供实时（Real-time)信息支持，帮助消费者缩短决策路径，快速到达入口。#### SIVA理论的优势

德夫和舒尔茨提出了一种新的以消费者为中心的架构，他们将它简称为SIVA：解决方式、信息、价值和途径。他们的架构比较合理，还需要得到进一步证明，但是它代表着从4P向前的一个巨大的飞跃。他们的假设是在现代这个供过于求、信息混杂的世界，消费者已经不是用明确的方式寻找满足他们需求的产品，而是寻求任何能够成功解决他们问题的方式。于是他们就会寻找能指引他们找到适合的解决方式的信息。这就是这个框架天真、理论化的地方——在寻找解决方式的时候消费者更易受情感的影响，因此聪明的商人会想方设法制造一些积极的感觉，以及散播关于这个解决方法的相关信息。可能在这里，一个比“信息”更合适的一个“I”是“灵感”(“Inspiration”)。消费者只有在觉得提供给他们的价值是值得的时候才会购买产品。在这一点上，德夫和舒尔茨明智地警告说，价值根本就不等同于价格：它对于这一底线或基本要求更重要，即品牌通过品牌体验的品质来增加价值以及它能否促使消费者愿意花费更多、而非更少。最后是途径，德夫和舒尔茨认为消费者现在要求他们所要的东西，以及他们需要的时间、地点和方式。因此多样化的重复送货机制是当今之时尚，可能可口可乐公司“触手可得”的口号最好地概括了这一点。提供这种级别的到达消费者的途径需要创新性思考，它远远超越传统的分销观念。不管你是否完全接受SIVA架构，它不可否认地凸显了传统4P架构的致命弱点。#### SIVA理论的运用

SIVA模型的重点在于以消费者为核心，以搜索引擎的广泛使用为驱动力，品牌扮演的角色是为消费者找到答案。当SIVA理论与搜索平台结合，便能为消费者提供实时的解决方案。信息在不断更新，以消费者希望的方式出现，同时消费者还可以参与进来，去评估、修改问题，以至重新搜索。简言之，SIVA理论可以在搜索平台上得到完整体现。


Instruction:
请详细解释以下名词：
全面降价

Output:
全面降价也称全店出清存货(StorewideClearance)，是指零售企业定期全面地降价的一种方式，通常一年搞两次。
这种策略可以避免频繁的降价对正常商品销售的干扰。因此，顾客会懂得每半年一次或一年一度的出清存货大减价。此时所有的或者绝大多数的存货是降价销售的。这样，爱买便宜商品的顾客，只是在很少一段时间内被吸引了进来。#### 全面降价的优点

全店出清存货与自动降价政策相比，其优越之处如下：
(1)为按原价出售商品提供了较长期限，经过长期销售后，对于一些剩余积压品，则直接以低价清出去。例如许多水果店水果摊边会摆放一些快过期的水果，以非常低的价格出售。
(2)频繁降价会破坏顾客对卖场正常定价政策的信任，而全店出清存货可避免这一点。零售店把快过期的商品直接清仓销售，不但不会引起正常商品的价格波动，反而增大了顾客对零售店商品质量的信任感。#### 全面降价的案例

[案例]宝洁抢回市场份额的全面降价策略
2002年3月，“宝洁”在全国范围内，悄然推出一种大众化包装的“汰渍”(其价格从5．9元降到了3．5元)后，2003年4月，“汰渍”、“碧浪”开始轮番降价，价格一度跌到3元以下，直逼纳爱斯的“雕牌”。
第一轮降价初战告捷，“汰渍”销量明显攀升，在某些中等城市甚至卖断货。与此同时，“宝洁”另一战壕的旗帜产品品牌“飘柔”、“潘婷”亦含羞遮面开始试探“降价”的水温。此外，宝洁还在全国7个城市刮起一股“沐浴劲歌”旋风，其“激爽”辅之以中低价格，意欲杀人年轻人市场。“激爽”从2003年4月上市以来，销量迅速攀升。
而面对宝洁的降价，在中国市场不甘心宝洁一人吃肉的众多日化产品制造商和销售商们则更显出严阵以待的作派，因为他们要迎接的将是一场惨烈的竞争。一贯自视甚高的宝洁为何突然纤尊降贵降起价来了?其原因何在?

一、力拼联合利华，夺回“榜首”位置

联合利华作为财富全球500强之一，2001年全年总销售额超过了520亿美元。在食品、饮料、牙膏和肥皂等行业中都名列全球三甲。
自从先后登陆中国市场以来，这两个日化巨头之间的争夺就一刻也没有停止过，把对手的市场份额蚕食殆尽是他们之间无时无刻不梦寐以求的结果。但联合利华1993年进人中国以后的道路并不平坦，旗下的奥妙洗衣粉的市场份额曾一度落在宝洁公司的碧浪和汰渍后面。
为了备战，联合利华开始了对业务的调整和收缩，把中国的业务收编成三大块：家庭及个人护理用品、食品及饮料、冰淇淋。重组后，联合利华在全国的销售力量得以统一，洗衣粉的生产规模和能力也得到提高，与此同时，一系列有效的经营措施使得洗衣粉的成本大幅下降。
宝洁也意识到中国消费者对价格的敏感，只有有效地降低成本才能稳操胜算，所以宝洁在中国也开始建立了自己的采购系统，这可以使其在中国市场上的产品有更好的原料，并且实现了大部分品牌的本土化生产。这些努力使得宝洁在制造成本上得到了降低。
1999年，联合利华第一个在行业内发动降价，并借此取代宝洁，成为行业龙头。市场反应显示，联合利华的降价不但使其得以取代宝洁在中国市场的行业老大的地位，而且对宝洁的市场根基也产生了巨大的震撼，大批顾客分流而去，令宝洁公司的销售量急转直下。此时，摆在宝洁面前的出路似乎只剩下两条，要么紧守品牌阵营，要么降价反击，以期夺回失去的顾客份额。
在利益最大化的原则下，宝洁最终选择了第二条道路“降价反击”。毕竟经过几年的积蓄，宝洁也具备了相当的成本优势。于是宝洁首先从洗衣粉开刀大幅度降价。矛头直指联合利华的“奥妙”系列。
从那以后，宝洁与联合利华之间的竞争格局即产生了质的变化，也就是由过去的品牌竞争为导向转变成为以价格为导向。

二、回应中小企业低端品牌的袭击

宝洁降价的缘由除了应对联合利华之外，近几年来，宝洁产品受到中国本土二三线品牌的阻击也是一个重要的原因。
宝洁公司自从20世纪80年代登陆中国大陆市场以来，一直都稳据着行业老大的地位，而当时的中国日化产品市场，真正称得上品牌的企业寥寥无几。宝洁在“寂寞高手”的得意中度过了一段不短的舒坦日子。
到了20世纪90年代后期，宝洁突然惊异地发现，它开始陷入大小品牌的汪洋大海之中。在这些新人场者中，既有原先的从业者，也有宝洁原来的原材料供应商、分销商。
由于宝洁、联合利华奉行的品牌经营的战略，使他们普遍采用的是市场撇脂的价格策略，也就是高价策略，由此留下了一个巨大的市场黑洞——市场缺乏中低档价位产品。这一个市场进一步蚕食了宝洁的销售通路，因为中低档更能为经销商带来利润。
实际上这也就是这些二三线品牌之所以能够阻击成功的重要原因，由于中国消费者收入和消费能力的两极分化，目前，收入不高的消费者还是要占到绝大多数。地域经济发展的差异也使得中国经济长期处在南高北低、东富西贫的局面。这就使得中低端产品有了广阔的市场空间。
在宝洁一向引以为豪的洗发水领域，遭到国内众多新崛起的品牌的围追堵截。索肤特挟负离子一派席卷而来，这一派系在2001年可谓是异军突起，打破了我国洗发水市场上两年来沉闷的局面。索肤特最擅长的是市场细分和差异化营销两板长斧，很快将宝洁、联合利华杀得威风不再。甚至在美容护肤用品方面，索肤特也同样打破常规，推出瘦身、瘦脸系列，着实令宝洁头痛不已。
作为市场领先者，宝洁需要做的就只有继续让旗下的产品稳居各细分市场榜首，才能使竞争对手的市场份额的扩张受到遏制，保持自己的竞争优势。
形势逼迫这位日化巨头不得不对当前的战略进行调整，于是宝洁的持续降价启动起来了，在品牌光辉掩映下的系列产品以低价大量进入中低端市场，也同样对这些围追堵截的的二三线品牌还以颜色，发动了一场空前的价格战，试图通过降价打击竞争对手，收复失地。
在洗衣粉领域，为了收复失地，汰渍洗衣粉一度降到了以前在日化业公认的3．5元的底线，矛头直指纳爱斯雕牌和南风奇强等品牌新贵。试图收到在品牌效应的掩护下，强力渗透中低端市场的效果。
自从打响洗衣粉价格大战后，宝洁公司又先后打响了洗发水市场的价格战。从2001年开始，“飘柔”先后两次降价，价格降幅最高达20％。同时，宝洁麾下的品牌潘婷、舒肤佳等品牌也开始跃跃欲试频频试“降价”水温，尤其体现在各终端或明或暗的变相降价的销售促进活动不断。

三、恢复销售商的信心

事实上，在宝洁没有降价之前，由于较高的售价已经使得一些经销商和零售商感到卖宝洁的产品没有卖其他公司的日化产品赚钱。不少零售店已把宝洁品牌从抢眼的好位置放到不显眼的货架上，同时用更有利润的竞争者品牌代替宝洁的位置。而另一些零售商则在一些宝洁产品上增设附加费，并且减少订货，来弥补它所造成的利润损失。由于宝洁产品价格高而导致经销商信心不足，这个客观事实是存在已久的。
为了迎击对手的冲击，保护自己的渠道资源不被对手蚕食渗透，从2001年开始，宝洁先后采取了一系列措施理清渠道，精简分销商、直销商，简化渠道，以确保大经销商的利益。同时，宝洁先发制人，推行“大店风暴”，进行全球的零售模式革新。推出了第一家以“美发店中店”模式经营的美发区，其店中店的理念有一个非常重要的内容，就是将同一品牌的洗、护，染等产品由原来的分开陈列变成现在按品牌形象集中陈列，将宝洁品牌的洗发护发用品定位成高档美容品概念，设立专门的组合型货架和展台。这是宝洁在全球范围内首推的一个革命性营销理念，将洗护发产品从人们日常使用的普通消费品向高档美容化妆品进行全面的提升，进一步强化渠道，增加分销商的信心。
同时宝洁为了激励销售商们的推广积极性，还选择了经济利益上的让利：即为经销商的保底价格增加一个扣点，从而通过走量来使各类经销商获益。因此宝洁应该是让经销商们得到了更多的信心，对宝洁的降价战略也表现出了积极的支持和配合。
通过降价，宝洁增强了与二三线品牌拼抢的砝码，争夺回了一部分流失的顾客。同时通过调整基本平息了因降价策略而给渠道分销商带来的抱怨，在很大程度上也恢复了分销商们继续加大力度推广销售宝洁产品的信心。
☆案例点评
经过近3年的残酷拼杀，宝洁这个世界巨型日化企业在中国市场彻底走下了品牌神坛，彻底领悟和信服了在中国市场“降价才是硬道理”的现实。降价——这个在国内有些声名狼藉的竞争策略——已越来越被诸多跨国公司所熟谙。营销专家菲利普科·特勒所说的“没有两分钱打不掉的忠诚”在中国市场得到了极好地体证。占中国市场大多数的中低档产品消费者的消费观念基本在“实惠、实用”层面，对于更高层面的需求显得较冷淡，因此大部分消费者对于那些以品牌概念高高挂起的“名牌”就显得少于问津，尤其表现在对价格的敏感上。宝洁要想保住自己的市场份额不被蚕食，保证自己的业务不断地发展，就必须要考虑价格因素对消费者购买行为的影响作用。即便是走差异化营销的路线，也要考虑到行业的竞争态势和产品特性，否则所谓的企业战略只能是一句空谈。


Instruction: 请详细介绍OWL

Output:
OWL是W3C开发的一种在DAML+OIL的基础上进行改进的语义描述语言。OWL具备能扩展下一代互联网的标记工具的能力，提供诸如更精确的网页搜索代理和知识管理等先进的服务。OWL的主要目的是帮助计算机来处理信息和理解信息，因此，它提供了更多具有形式语义的词汇，因此，使用OWL语言的计算机的可理解性要远强于XML、RDF和RDFS等。#### OWL的3种子语言

OWL提供了3种表达能力递增的子语言：OWLLite、OWLDL和OWLFull，主要差别在于它们的表达能力。其中，OWLLite是表达能力最弱的子语言，OWLFull具有最强的表达能力，OWLDL的表达能力则在它们之间。在表达能力和推理能力上，每个子语言都是前面语言的扩展。这3种子语言之间有如下关系：每个合法的OWLLite都是一个合法的OWLDL；每个合法的OWLDL都是一个合法的OWLFull；每个有效的OWLLite结论都是一个有效的OWLDL结论；每个有效的OWLDL结论都是一个有效的OWLFull结论。但这些关系反过来并不成立。
OWLLite只支持一种概念分类层次和简单属性约束，它除了具有RDFS特征外，还具有描述属性特征(传递性、对称性等)以及对属性进行势限定的能力，但都比较简单，例如，虽然OWLLite支持势限定，但只允许势为0或1。因此，支持OWLLite的工具比支持其他OWL子语言的工具更为简单。OWLLite的优点在于复杂程度低、容易掌握，能够快速实现，可以很容易地将叙词表及分类系统转化为机器可读形式。但缺点也显而易见，主要是表达能力有限。
OWLDL在保持计算完备性(即所有的结论都能够确保被计算出来)和可判定性(即所有的计算都能在有限的时间内完成)的前提下，提供了最强的表达能力。OWLDL包括了OWL语言的所有语言成分，但这些语言成分只能在一定的约束条件下使用。例如，一个类可以是多个类的子类时，不允许该类同时是另外一个类的实例。OWLDL的缺点是与RDF不完全兼容，为了让一个RDF文件成为一个合法的OWLDL文件，需要在某些方面进行扩展或加以限制。
OWLFull适用于不需要计算完备性，但有最强的表达能力且句法与RDF语法无关的情况。例如，在OWLFull中，一个类可以被同时看做是许多个体的集合以及本身是一个个体。OWLFull包含OWL的全部语言成分，并取消了OWLDL中的限制，它允许在一个本体中增加预定义的(RDF、OWL)词汇的含义，因此能让用户最大限度地表达知识。OWLFull的优势在于不论在语法上还是在语义上，都能够提供最大的表达性，缺点是没有任何软件能够完全支持OWLFull的所有推理功能。#### OWL的主要内容

OWL主要由个体(Individual)、属性(Property)和类(Class)3部分组成。
个体是类的实例，代表领域内具体的、人们实际感兴趣的那些对象。OWL语言不使用唯一命名假设(UniqueNameAssumption，UNA)，也就是说，两个不同的名称可以对应到同一个个体(owl：sameAs)。例如“伊丽莎白女王”和“女王”可以代表同一个人。在OWL语言中，必须明确表达个体之间是否为相同的，否则它们可能相同也可能不同。当然，也可以明确指明两个个体是不同的(owl：differentFrom)。
属性是个体之间的二元关系，属性有两类，一类是对象属性，它用于将个体与个体关联起来，另一类是数据类型属性，它把个体与数据值关联起来，OWL利用XMLSchema定义数据类型。除了可以用RDFS中的rdfs：subPropertyOf、rdfs：domain、rdfs：range来描述属性以外，OWL还用owl：equivalentProperty、owl：inverseOf来表示属性与属性的关系，前者表示两个属性等价，后者表示两个属性可逆。在OWL中，可以对属性进行限制(约束)，包括owl：FunctionalProperty和owl：InverseFunctionalProperty两种全局约束，前者表示属性是函数属性，只能有一个值，后者表示属性是反函数属性，其反属性有唯一的值。此外，OWL还定义了属性间的逻辑关系，如传递关系(owl：TransitiveProperty)和对称关系(owl：SymmetricProperty)等。
OWL中的类代表一些具有相同属性的个体的集合，它支持6种主要的描述类的方式，分别是命名(owl：Class)、交叉(owl：intersectionOf)、联合(owl：unionOf)、补充(owl：complementOf)、限制(owl：Restriction)和枚举(owl：oneOf)。类可以通过继承关系形成类间的层次结构，子类用rdfs：subCtassOf来描述。此外，OWL还自带了两个预定义的类：owl：Thing和owl：Nothing。owl：Thing是最通用的类，owl：Nothing是一个空类。#### OWL的重要性

语义网是未来Web的一个远景，它为信息提供清晰的意义，使信息可被机器自动处理，并可自动集成Web上的可用信息。语义网将构建在XML的基础上，使用定制标签模式及RDF的灵活方法来表示数据。语义网中，RDF的上层需要一种本体语言，它应该能够描述Web文档中术语的意义。如果机器想要对这些文档执行有效的推理任务，这种语言必须超越RDF模式的基本语义。OWL使用案例和需求文档提供更多的本体细节，它满足了Web对本体语言的需求。OWL是W3C推荐语义网标准的一部分。#### OWL的相关技术问题

1.数据聚集与安全保护

语义网中的资源和数据是分散的，如何把这些分散的资源及数据有效地聚集及融合是一个值得考虑的问题，W3C工作组在制定该标准体系时已充分考虑这方面的重要性，分别在OWL指南文档和OWL参考文档中专门列出一节进行说明。虽然语义网具有可连接多种来源数据的优越且强大的性能，可应用在多个领域，但这种合并多源数据的性能，再结合上OWL的语义推断性能，却有可能被滥用。因此，在使用OWL的某些可能与其他源数据或本体合并的个人数据时，应加倍注意。同时工作组提供了相关链接SAML和P3P以期提供一些优化方案解决这一系列安全问题。

2.本体映射

为了让本体有最大限度的影响，它们需要广泛地共用。为了最大限度地减少用于开发一个本体的智力努力，它们需要被再利用。在可能的世界中它们需要被组合。将一批本体融合起来将是一个挑战，工具支持将必然被要求保持一致性。目前国际上对语义网及本体的研究热点是如何按照需要进行本体映射。
OWL语义与抽象语法文档首先讨论了OWLDL和OWLLite抽象语法到OWL交换语法(即RDF／XML[RDFSyntax])的映射。此映射(及其反向映射)提供了抽象语法和交换语法之间的标准化的关系，并提供了转换至RDF有向图的转换表，给出了将抽象语法转换至OWL交换语法的转换规则。
OWL指南文档针对本体融合的问题专门就类和属性之间的等值、个体之间的等同性及不同的个体的融合情况分别进行了详细说明。


Instruction: 我想了解关于微件的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
微件是指一小块可以在任意一个基于HTML的Web页面上执行的代码，它的表现形式可能是视频，地图，新闻，小游戏等等。它的根本思想来源于代码复用，通常情况下，微件的代码形式包含了DHTML,JavaScript以及AdobeFlash。
微件可以向一个基于HTML的Web页面上添加一些动态内容。它可能是点击计数器，实时股票信息以及航班信息等等。通常情况下，一个微件的功能都是由第三方提供的代码实现的，而Web开发者，只需要将这些代码块嵌入自己的页面即可。其实，在万维网发展的早期，Web开发者就已经尝试在他们的页面中嵌入一些第三方开发的代码块，不过这些代码块早期的功能通常都是一些诸如链接计数，或者广告标识之类的。
微件可以被视作是小型的可下载应用程序，不过这些应用程序都是运用一些Web技术来得以实现的，包括JavaScript,HTML以及CSS等。微件通常都需要依赖一些公开的WebAPI。这些API可能是由浏览器公开，或者是由一些微件引擎公开。#### 微件的产生与发展

2007年9月，在互联网会议上，中搜总裁陈沛正式提出“微件”（widget）概念，这也是国内第一次赋予“widget”技术以正式的中文称谓。
微件的这个创想来自一个叫做Rose的苹果电脑工程师。98年的一天，Rose在自己的苹果操作系统桌面玩一个可以更换皮肤的MP3播放器时忽发奇想：如果在我桌面上运行的所有工具都能够更换皮肤或外观，那将是一件很酷的事情，Rose的兴奋之情溢于言表，它给这个酷酷的玩意儿起了个名字叫“Konfabulator”。
Konfabulator是运行在用户电脑桌面上最炫的东西，就像一部老爷车一样有无数能够发挥功用并值得深入探讨的零部件，带有吸引人的神奇魅力。Rose从1999年到2001年之间，不断向自己身边的工程师宣传自己对于Konfabulator的看法和它的奇幻魔力，却没有人对它感兴趣。直到2002年的一天，Rose遇到了一个叫做Perry的工程师。两人拥有对于Konfabulator这件事情同样的构想，于是一拍即合。
于是两人开始共同为了这个炫酷的玩意儿在深夜努力工作，他们开辟了一个和Konfabulator相关的网站向大家传播这个想法，并在论坛中征询网友的意见“到底什么才是真正的Konfabulator？”大家的说法是千奇百怪的，有人说它是一个运行在用户桌面的加热器，有人说它是桌面宠物，有人说它是张牙舞爪的机器人。但是没有人对于Konfabulator的描述是确切的。
终于在2003年2月10日的深夜，Konfabulator1.0正式版在Rose和Perry的共同努力下正式发布了。它是运行在苹果操作系统之上的小工具，其中的主运行文件叫做微件，在Rose头脑中酝酿了5年的想法终于第一次问世了。并且向所有人宣布Konfabulator是运行在用户桌面上最独一无二的工具，你希望它是什么样子，它就能按照你的想法而改变。
Konfabulator意想不到的快速在全美疯狂的蔓延着，Rose和Perry感到非常的吃惊，同时他们也认识到这将会成为Konfabulator发展历史上非常关键的一个时期，于是两个人都辞去了各自的工作，开始专注于Konfabulator这件事情。
在2003年的7月Konfabulator1.5版本发布了，主运行文件微件的开发变得风靡一时，越来越多的人参与其中，也因为如此Konfabulator更名为微件。微件在苹果操作系统中所表现出的热潮，使得Rose和Perry认为它应该有更广的应用领域。于是在接下的半年中Perry的一个朋友参与到开发微件Windows平台版本的工作中来，但最开始的一些尝试都是失败的。
不久之后Rose找到了一个自己的好朋友ED，ED是苹果电脑公司工作超过十年有着深厚资历的一名优秀的开发工程师。在和他沟通Windows平台下开发微件的事情之后，ED认为Rose希望在Windows平台下运行微件的想法有些不可理喻。Rose和Perry开始很失望，但令他们感到吃惊的是，两天以后ED居然拿出了一个Windows平台下运行的微件原型。
2004年的11月微件1.8版本正式对外发布了，由此开始微件进入了一个新的时代，成为了跨平台的产品。使用Windows和Mac操作系统的用户都可以使用和开发自己喜欢的微件工具。当然这还仅仅只是一个开端。#### 微件的分类

简单说Widget可以理解为“应用小插件”，一种可供用户制作和自由下载的小工具，它包含了娱乐、工作、学习等多种实用功能。目前的Widget应用大体可分为三种：DesktopWidget、WEBWidget以及MobileWidget。
DesktopWidget
DesktopWidget可以在电脑桌面上独立执行，用户无需通过浏览器便连接到网络。时至今日，很多人已对苹果、雅虎、Google及微软开发的DesktopWidget比较熟悉。通过这些小型应用软件，用户可把各类网上信息(如天气、新闻头条、图片等)放到桌面上。如果用户不关闭这些Widget而回到浏览器的话，它们将一直处于打开状态。
WebWidget
WebWidget是一种可以容易地嵌入到网页的模块。从程序员的角度，WebWidget就是一小段程序代码，用户不需要做任何修改或者编译就可以将其嵌入并在任何HTML网页上运行。因此通过它们我们可以把新闻、信息、游戏、娱乐等整合到我们的网站上，也可以用来装饰我们的网站。WebWidget可以很方便地实现聚合。用户可把从某个网站上搜集的数据置入另一个网页中。比如把定制化搜索框加入到用户的博客中，或把某个YouTube视频加入到某位用户的MySpace网页之中，甚至创建一个综合了用户Gmail、RSS供应及网络相册等内容的完整Widget页面。如果用户使用TypePad博客服务，还能使用非常丰富的Widget工具。
下图是一个iGoogle的定制个人门户，用户根据自己的爱好和兴趣定制Widget，完全不需要关心数据是从哪里来的，只需要关注上面的内容，通过Widget可以直接把其他网站的服务嵌入到自己的门户上了，这种承载了网络服务的门面的个人门户技术平台也体现了Web2.0时代倡导的用户参与的精神。
MobileWidget
MobileWidget实际上是运行在移动设备上的DesktopWidget。最闻名遐迩的MobileWidget莫过于诺基亚维信了。诺基亚公司为了实现其战略转型，由设备运营商进入移动互联网领域，推出了维信，短短一年多的时间就吸引了3000多个widgets（精灵）的加入。用户在诺基亚机器上安装（或者已经预装）了维信软件之后，可以通过自主添加维信精灵的方式实现你想要的各种功能。#### 微件的特征

1、身材微：它们一般都很小，在终端上嵌入非常方便，运行快速。
2、形式多：Widget可以以多种形式呈现出来，幻灯秀、视频、地图、新闻、小游戏……
3、功能巨：别看它们小，却服务周到，它可以为你报告新闻、帮你买东西、列出你最喜欢的乐队，还有你看的视频。另外，它还是一个殷勤的管家，你不必亲自去Flickr或者天气预报网站，Widget会将信息主动带给你。
4、姿容丽：它们可以称得上玉面飞龙、以色服人。只要你愿意，你可以把它变成任何你想要得样子。它的出现，无异于一枚“桌面炸弹”，狭窄而单调的IE窗口将被更为广阔和绚丽的桌面空间所取代。
5、个性化：Widget更像一个属于我们每个人的魔方，任由用户聚合。你可以根据自己喜好，将多个Widget，随心所欲的去精心组装你的网络世界。通过Widget，可以用户把一切在“网”中的内容打乱重来，并按照用户希望看到的样子重新排列组合一个属于自己的互联网。比如说一个由微件搭建个人空间，可以包括来自新浪的体育新闻，来自论坛的一个板块，来自权威财经网站的一则随时更新的股票信息——这些以往需要用户同时分别进入几个网站才能看到的信息，由一个个微件将其转变为用户个人空间的一部分，从而可以直接在同一个页面中并存。传统互联网访问方式处于分裂状态的后Web2.0时期，多样性、炫酷且更具个性化的Widget流行，或许能引领一个新的潮流。
6、易制作：制作Widget部件并不复杂，只需要熟悉三方面的知识：图像处理、HTML/XML、java，就可以按照开发站点里的教程做出漂亮的部件来。Widget能够流行的一个要点在于开放制作，UGC应用带来爆炸式地增长。


Instruction: 你能详细解释一下清退令吗？

Output:
清退令是指在建筑施工行业中，已明确规定：施工单位对男性超过60周岁、女性超过50周岁的不得签订劳动合同。清退60岁以上的农民工，超龄农民工正在逐步告别建筑工地。#### 清退令出台的原因

安全考量成政策出台主因
农民工的各项权益牵动着全社会的心。在2022年结束的全国两会期间，有代表提出“希望解决超龄劳动者工伤保险的问题”。而建筑工地正是超龄农民工安全事故高发易发的区域。
例如：2021年6月，湖北荆州、江苏泰州都有事故发生，伤亡农民工均超过60周岁。其中泰州市住建局发布的高坠事故通报中指出，该市建筑工地发生多起高处坠落事故，两起事故亡者年龄超过60周岁。类似的问题在上海出现得更早，2018年上海建筑业曾发生两起较大事故，分别造成6人死亡，其中有3人超过60岁。#### 清退令的各地应用

截至2022年，全国已有多个地区发文进一步规范建筑施工企业用工年龄管理。
1.2022上海农民工清退令最新通知
2019年，上海市住建委发文，明确规定禁止18周岁以下、60周岁以上男性及50周岁以上女性三类人员进入施工现场从事建筑施工作业。而到了2022年，上海施工现场已经难寻60岁以上的农民工，甚至超过55岁的都极少。
2.2022天津农民工清退令最新通知
规定因特殊情况确需安排或使用超龄建筑工人的，施工单位应当对超龄人员健康证明(有效期为1年)进行核验，并根据项目具体情况合理安排工作岗位。
3.2022湖北黄冈农民工清退令最新通知
年龄超过65周岁的进入项目现场从事施工管理和项目副总、技术总工等主要技术类岗位参照注册类管理人员不建议参与施工现场技术管理。
4.2022广东深圳农民工清退令最新通知
2022年3月1日起，深圳住建局发布了关于进一步推进建筑业企业资质审批告知承诺制改革试点工作的通知，建筑装修装饰工程、海洋石油工程、模板脚手架专业、电子与智能化工程、防水防腐保温工程等人员应满足年龄不超过60周岁，且由企业为其缴纳不少于一个月社会保险。
5.2022江苏泰州农民工清退令最新通知
文件提出，结合实名制管理，将建筑工人的就业年龄纳入今后巡查检查范围，建筑工作年龄也增加了新的人群类别，包括18岁以下男性、60岁以上男性、50岁以上女性。这三个年龄段的人不允许进入建筑工地从事建筑工作。
6.2022江西南昌农民工清退令最新通知
根据南昌市发布的关于进一步规范建筑施工企业用工年龄管理的通知规定，禁止招录60周岁以上男性从事施工现场高空、高危、高风险工作。
7.2022湖北黄冈农民工清退令最新通知
根据黄冈市住建局发布的“进一步推进全市房屋和市政工程用工实名制管理通知”规定，施工现场劳务类人员禁止以任何形式招录60周岁以上男性、50周岁以上女性等人员进入施工现场从事建筑施工作业。
8.2022江苏泰州农民工清退令最新通知
2021年6月7日，泰州市住建局实名制管理工作推进，将施工作业人员用工年龄管理纳入日常监督检查、巡查范围，禁止60周岁以上男性进入施工现场从事施工作业。


Instruction: 我想了解关于退役安置的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
退役安置是国家和社会依据立法规定，向退出现役的军人提供就业及其他安置所需资金和服务，使之顺利重返并适应社会的一项优抚保障制度。
军人服役有法定的期限，当服役期满时，国家和社会应当为其在就业、生产、生活等方面给予妥善安置，使其为国家服兵役后有一个稳定的归属。这就使退役安置成为国家社会保障的一个项目。退役安置既关系到退役军人及其家属的基本生活和工作，也影响到现役军人的稳定性，还涉及征兵工作的开展，国防后备力量的建设，因而世界各国政府都十分重视。#### 退役安置的特征

1．双重的从属性

退役安置应当服从国家经济建设与国防建设的需要，并使二者结合起来。所以，退役安置工作不仅是地方政府的任务，而且是国防建设的一部分，并通过国防的巩固来服务经济建设。

2．范围的广泛性

退役安置因为是军人(包括伤病残军人)向社会普通公民的身份转化，必然涉及户籍、就业、上学、生产、生活和治病等诸多方面，必然涉及国家许多部门，而且军人的生活也联系着无数的家庭，这一特点决定了退役安置是政府的工作，需要各有关部门密切协作才能完成。

3．政策的严肃性

退役安置政策牵动着军心、民心，直接关系到军心稳定及社会安宁。所以，安置政策的制定与执行，需要严肃认真，既考虑国防建设，又要考虑国家的经济、社会发展情况，还要考虑退役军人的合法利益；同时，还应适应客观形势要求，积极稳妥地开拓创新。

4．明显的时空性

退役安置有着较强的空间和时间效力。在国家制定的安置政策基础上，各地可以根据实际情况制定有关配套细则方案，在时间上，安置工作有非常强的时间性，年度工作阶段性明显，接收——安置，循环往复。#### 退役安置的对象与内容

退役安置对象包括退伍义务兵、转业复员士官、复员干部以及伤病残士兵。退役安置的内容十分庞杂，主要内容有：一是就业介绍。这是退役安置最重要也是最关键的内容。二是教育和培训。提供教育优待和职业技能培训服务，是所有国家做好安置工作必不可少的重要手段。三是福利保障。一般包括政治待遇、退役(休)金、住房补助、医疗服务和基本生活待遇等内容。#### 退役安置的形式与原则

(一)退役安置的形式

1．提供资金

提供资金是政府依据立法规定，为退役军人退役后的生活安置提供资金条件的方式。非职业军人，一般在服役一定期限后应退出现役，退役后需要对他们的工作、生产、生活作出适当安排。政府按照有关规定向退役军人提供货币资金，可以解决他们在退役安置中对资金的需要，为其开创新的生活创造较好的条件。退役保障金主要包括退役安置费、生活津贴和生产贷款等项目。退役保障金的发放标准一般是根据退役军人的军龄、退役性质等来确定的。根据我国现行有关政策的规定，一般而言，保障金标准，军龄长的比军龄短的要高，转业退役的比复员退伍的要高，不安排工作的比安排工作的要高。
提供资金是各国退役安置的主要方式。在我国，计划经济向市场经济体制转轨的情况下，城镇退伍安置工作遇到了前所未有的挑战：包干安置办法与扩大企业自主权之间的摩擦不断加大，企业拒绝接收安置退役军人已不是个别现象。因此，制定优惠待遇，鼓励货币安置，向退役士兵提供资金，积极扶持其自谋职业，也就成了稳妥地探索安置工作的新路子。

2．提供服务

提供服务是指政府和社会通过向退役军人提供就业、就学、安家、落户、培训等方面的服务来实现安置保障目标的方式。安置服务主要内容包括就业安置、就学安置、落户安置、职业培训安置、技术培训安置等项目。

(二)退役安置的原则

1．“从哪里来，回哪里去”的原则

“从哪里来，回哪里去”的原则，是我国几十年退役安置工作的经验总结。1958年颁布的《关于处理义务兵退伍暂行规定》，1984年通过的《兵役法》，1987年颁布的《退伍义务兵安置条例》，都明确规定退伍义务兵安置工作必须贯彻从哪里来，回哪里去的原则。可见，这不仅是我国安置工作从1958年以来一直遵循并行之有效的基本原则，而且是我国今后相当长一段时期里仍然要遵循的基本原则。

2．妥善安置原则

军人退役后，在培养职业能力和改变生活方式方面，需要有一个过程。退役安置就是为完成这一过程创造必要的条件。为此，需要遵循妥善安置原则。这一原则要求与退役安置有关的各方面，包括军队、地方政府、机关团体企事业等接收单位，都要采取积极的态度妥善做好退伍安置工作，使退役军人尽快地实现就业，投入生产，生活等方面得到照顾，顺利地重返社会并适应社会生活。

3．区别对待原则

一是根据不同退役性质区别对待。这一原则体现在具体工作中就是区别转业、退伍和复员等不同情况，采取不同的安置办法。二是根据在军队中的表现区别对待。为鼓励士兵献身国防，建功军营，对于在服现役期间立功受奖的退役士兵，安置时享受优待、优先和照顾是理所应当的。《中华人民共和国兵役法》和《退伍义务兵安置条例》等法规政策在这方面都有明确规定。如农村义务兵荣获二等功以上奖励的，可以享受城镇退役士兵的安置政策。


Instruction:
请详细解释以下名词：
慢性压力

Output:
慢性压力（ChronicStress）指一种长期持续的压力感。如果不加以治疗，会对健康产生负面影响。它可能是由家庭和工作的日常压力或创伤情况引起的。
慢性压力发生在，身体经历以某种频率或强度长期接触压力源，自主神经系统没有足够的机会定期地，激活松弛反应。这意味着身体保持在生理唤醒的恒定状态。
这直接或间接地影响着身体的每一个系统。人类生来就是为了应对短暂的急性压力，而不是长期稳定的慢性压力。#### 慢性压力的类型

慢性压力的来源可能各不相同，但通常属于四种不同类型之一:

情绪压力(愤怒、悲伤或沮丧等困难的情绪)
环境压力(你生活和工作的地方)
关系压力(你如何与朋友、家人、同事、伙伴相处)
工作压力(与工作相关的挑战和压力)

在许多情况下，这些类型的压力会影响一个人生活中的多个领域。工作压力会给你的人际关系带来压力。人际关系压力会增加管理困难情绪的难度。
例如，如果你的家庭经济困难或身患重病，这种压力会变成慢性的。你家里的某个人可能无法工作，账单堆积如山，你的房子接近止赎，这可能会让你在几个月甚至一年或更长的时间里感到压力。
你不断的担心会磨损你的身体，让你感到疲惫和焦虑。为了收支平衡，你可能会比以往更加努力工作对食物和锻炼做出不健康的选择，这会让你感觉更糟。这可能会导致许多严重的健康问题。
我们也可能有与工作相关的慢性压力。许多工作对我们的要求很高，这常常让我们觉得你从来没有休息过总是在压力下表演。
加班、持续的旅行和高压的商业关系可以让你的身体保持持续的兴奋状态，即使是在你回到家人身边的时候。这也会增加你身体的磨损，持续的压力会导致严重的像心脏病这样的健康问题。#### 慢性压力的症状

这些症状的严重程度因人而异。慢性压力的一些最常见的迹象包括:

慢性压力常见迹象

轻微疼痛和不适
力气减小

睡眠困难
思维混乱

乏力
失控感

无助感
频繁的疾病和感染

肠胃不适
头痛

过敏
肌肉紧张

紧张和焦虑
注意力难以集中

胃部不适

识别慢性压力并不容易。因为它无孔不入，持续时间长，人们往往变得如此习惯，以至于开始觉得正常。识别慢性压力时需要寻找的一些迹象:

你经常喜怒无常或被激怒吗？
是不是感觉你总是在担心什么事情？
你是否看起来没有时间照顾自己或做你喜欢的事情？
最小的不便看起来都太难处理了吗？
你似乎总是感冒或受到感染吗？
你是否一直依赖酒精等不健康的应对机制来管理你的压力？
压力会导致长白发吗？#### 慢性压力的产生原因

这种慢性压力反应在我们的现代生活方式中发生得太频繁了。从高压力的工作到孤独到交通繁忙会让身体处于感知威胁和长期压力的状态。
在这种情况下，我们的战斗或逃跑反应旨在帮助我们应对偶尔威胁生命的情况(如急转弯险些酿成车祸)，它会磨损我们的身体，导致我们在身体上或情绪上生病。
据估计，60%—80%的初级保健就诊都与压力有关。这就是为什么学习压力管理技巧和制定健康的生活方式保护自己免受长期压力负面影响的改变。#### 慢性压力的影响

因为慢性压力持续时间太长，如果不及时治疗，会对你的健康和幸福产生不利影响。一些与慢性压力相关的潜在并发症包括：痤疮、抑郁、糖尿病、湿疹、心脏病、高血压、甲状腺机能亢进、过敏性肠综合征、性欲低下、溃疡、体重大变化等。
找到管理慢性压力的方法对整体健康很重要。这可能涉及专业治疗，但自助和放松策略也往往是有效的。#### 慢性压力的应对方法

如果严重的慢性压力正在导致严重的痛苦或损害你的正常功能，专业治疗可以帮助你发展新的应对技能，并找到降低压力水平的方法。选项包括:

心理疗法：方法，例如认知行为疗法(CBT)可以帮助你学会识别导致慢性压力的消极思维模式。在治疗师的帮助下，可以开始将这些想法转变成更现实、更有帮助的想法。你也可以学习应对工具，帮助你更好地应对压力。基于正念的减压(MBSR)是另一种可以帮助人们利用正念和冥想来应对慢性压力的方法。

药物：你的医生可能会开出不同的药物来帮助你控制一些压力症状。如果你也有焦虑或抑郁的症状，你的医生可能会开抗抑郁剂。你的医生也可能会开一些有助于睡眠或减轻胃部不适的药物。

快速缓解压力：快速作用技术可以逆转压力反应，这样你的身体就有机会恢复，你的思想可以从积极的立场来处理问题，而不是从紧张甚至恐慌的角度来反应。当你在一个更加放松和自信的地方做选择时，你倾向于做出更好地服务于你的最佳利益的选择，避免给自己制造更多的压力。

培养抗压能力：长期的健康习惯也很重要，因为它们可以建立弹性，让你有机会定期从压力中解脱出来。这可以帮助你避免持续处于压力之下，以至于你意识不到自己有多大压力，这可能会阻止你采取措施来减少生活中的压力。它还能让你免受长期压力的负面影响。一些最*有效的习惯包括锻炼，沉思，以及日志，因为他们已经被证明促进弹性强调

学习新的应对技能：改变你应对压力的方式也会有所帮助。采取措施减少你面临的压力(比如不例如，更多的时候)和改变你的观点(提醒你自己你可以利用的资源和你拥有的力量)都会有所帮助。以积极的姿态对待压力有助于减少慢性压力。

如果你已经尝试了自助策略，觉得这些不足以帮助，不要犹豫去寻求医生帮助。


Instruction: 你是一名领域专家，对美国金融业监管局这个概念非常了解，请给出详细的解释


Instruction: 你能详细解释一下涨价狂潮来袭吗？

Output:
#### 事件概述

10月CPI涨4.4%，创25个月新高，农产品价格如脱缰野马，其他各类商品也有“全面开花”的涨价态势。11月20日，国务院出台16项措施稳定物价。#### 国务院关于稳定消费价格总水平保障群众基本生活的通知

国务院关于稳定消费价格总水平保障群众基本生活的通知
各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：
今年以来，按照党中央、国务院关于处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构和管理通胀预期关系的要求，各地区、各部门积极采取措施，发展生产、保障供应、强化监管，保证了市场供应和价格总水平基本稳定。7月份以来，受国内外多种因素影响，以农产品为主的生活必需品价格上涨较快，价格总水平逐月攀升，加大了城乡居民特别是中低收入群体的生活负担。为切实维护广大人民群众根本利益、保持社会和谐稳定，各地区、各部门要充分认识稳定市场价格的重要性和紧迫性，按照“立足当前、着眼长远，综合施策、重点治理，保障民生、稳定预期”的原则，及时采取有力措施，坚持扶持生产、保障供应与抑制不合理需求相结合，实施短期应急措施与建立长效机制相结合，理顺价格关系与保障群众基本生活相结合，维护企业正常经营活动与打击价格违法行为相结合，以经济和法律手段为主，辅之以必要的行政手段，进一步做好价格调控监管工作，稳定市场价格，切实保障群众基本生活。现就有关问题通知如下：

一、大力发展农业生产

进一步落实扶持农业生产的各项政策措施，巩固和加强农业基础地位，保持农业稳定发展。切实加强蔬菜种植基地和蔬菜大棚建设，南方省区和有关蔬菜主产区要抓好冬季蔬菜的生产，中央和地方各级财政给予必要的支持；各地尤其是城市人民政府要扩大速生蔬菜生产规模，增加越冬蔬菜供应。加强冬季粮油生产田间管理。完善糖料收购价格政策和利益共享机制，稳定榨糖企业生产。

二、稳定农副产品供应

各地区要保持地方储备粮油的投放力度，落实小包装成品粮油储备制度。有关部门要继续把握好中央储备粮、油、糖投放和轮换的节奏、力度，保障市场供应。城市人民政府要提前做好小包装成品粮油和越冬蔬菜等农副产品储备工作，加快蔬菜批发市场、社区菜店和冷链物流建设，提前做好粮食、食用油、蔬菜等应急保障预案。铁路部门要做好新疆棉花调运工作。

三、降低农副产品流通成本

完善鲜活农产品运输绿色通道政策。自2010年12月1日起，所有收费公路对整车合法装载鲜活农产品的车辆免收通行费；少量混装其他农产品以及超载幅度在合理计量误差范围内的鲜活农产品运输车辆，比照整车合法装载车辆执行；将马铃薯、甘薯、鲜玉米、鲜花生列入绿色通道品种目录。各地区要进一步规范和降低集贸市场摊位费和超市进场费。

四、保障化肥生产供应

继续实行化肥生产用电、用气和铁路运输价格优惠政策，保障化肥企业正常生产用电、用气供应，不得对化肥企业拉闸限电。控制化肥出口，调整化肥出口关税政策和淡旺季划分时段。切实落实化肥淡季储备政策和计划安排。

五、做好煤电油气运协调工作

进一步发挥煤电油气运保障工作部际协调机制作用，加强组织协调，搞好运力衔接，确保冬春季能源供应。煤炭主产区人民政府要组织好煤炭生产，尤其是安排好元旦、春节“两节”期间的生产，不得干预煤炭外运。煤电双方要衔接好2011年度电煤供需合同，煤炭行业要加强自律，保持价格稳定。石油企业要采取经济和技术手段提高生产负荷，增加柴油产量，保障市场需求。各地区要确保城乡居民生活和企业正常生产的电力供应，不得随意拉闸限电。

六、发放价格临时补贴

各地区要根据实际情况，对优抚对象、城乡低保对象、农村五保供养对象发放价格临时补贴。对财政有困难的中西部地区，由中央财政给予适当补助。按照隶属关系，增加对大中专院校家庭经济困难学生和学生食堂补贴，各大中专院校要保持学生食堂饭菜价格基本稳定。切实安排好农村寄宿制学校学生的生活。

七、建立社会救助和保障标准与物价上涨挂钩的联动机制

各地区要根据基本生活费用价格指数变动情况，尽快建立和完善最低生活保障、失业保险标准与物价上涨挂钩的联动机制。逐步提高基本养老金、失业保险金和最低工资标准。

八、继续落实规范收费的各项规定

清理和取消不合理收费项目。对各级政府批准的收费项目，根据实际情况适当降低收费标准。

九、积极稳妥推进价格改革

有关部门和地方要把握好政府管理价格的调整时机、节奏和力度，对已经确定的调价方案，要充分考虑社会承受能力，完善配套措施，审慎出台。必要时对重要的生活必需品和生产资料实行价格临时干预措施。

十、规范农产品经营和深加工秩序

整顿主要农产品收购秩序，严格粮食收购资格审核；落实经营者最高库存量的规定，加强粮食收购资金监管；取缔无证照收购加工棉花的行为。各省(区、市)人民政府要对玉米深加工企业进行全面清理，关停违规建设的玉米深加工企业。

十一、加强农产品期货和电子交易市场监管

完善农产品期货市场交易规则，严厉打击操纵市场等违法违规行为，抑制过度投机。研究制定规范农产品电子交易市场管理办法，清理整顿电子交易市场，取缔非法交易。

十二、健全价格监管法规

尽快出台《政府制定价格成本监审条例》，强化成本监管。抓紧修订《价格违法行为行政处罚规定》，将捏造、散布涨价信息的行为纳入价格监管范围，增强处罚的针对性，加大处罚力度。

十三、加强价格监督检查和反价格垄断执法

强化价格监管力量，重点打击恶意囤积、哄抬价格、变相涨价以及合谋涨价、串通涨价等违法行为，严厉查处恶性炒作事件，维护市场和价格秩序。

十四、完善价格信息发布制度

加强价格监测预警，建立健全价格新闻披露机制，及时公布市场价格情况，客观分析价格变动趋势，准确阐释价格政策，澄清不实报道，稳定社会预期。

十五、切实落实“米袋子”省长负责制和“菜篮子”市长负责制

各地区要把稳定价格工作列入重要议事日程，建立协调机制，加强监测预警，及时研究制定价格应急预案，依法完善价格调节基金管理，增强价格调控监管能力。

十六、建立市场价格调控部际联席会议制度

有关部门要加强协调、密切配合，各司其职、各负其责，确保国务院确定的稳定消费价格总水平、保障群众基本生活各项政策措施落实到位。
各地区、各部门要在2010年11月底前将贯彻落实本通知的情况报告国务院。国务院将组织督察组赴各地调查了解各项政策措施的落实和市场物价情况。
中华人民共和国国务院
二0一0年十一月十九日


Instruction: 请详细论述新闻传播

Output:
新闻传播是指从新闻媒介发出新闻到广大受众接受新闻的空间延续过程。有些新闻虽然刊载在报刊上，安排在广播电视的新闻节目里，但受众不愿阅读、收听收看，这些新闻就没有产生传播现象。所以，传播是以受众接收新闻为终点的，而受众对新闻作出的各种反应，反应的强烈程度和给社会带来的利害,构成新闻传播的社会效果。#### 新闻传播的特点

1.感性化
感性化，指的是直接诉诸于人类感官并借此传达人类心理情感的传播方式和结构形态。电视媒介实现了以声画同步的方式将信息传递给观众，这些影像符号能够更加直接地与人类的感官对应，从而产生综合的感觉联动和统一的认知效果。相较于报纸带给观众的视觉效果，电视传媒以更加生动、更加鲜活的形式完成了信息的传播。以“芦山地震”为例，虽然大量的报纸媒体都对灾情进行了详细的报道，并配有大篇幅的图片，但仍然不及电视新闻的现场采访更有冲击力、更能引发受众对于灾民的同情与关怀。由此可以看出，如何充分发挥电视传播的感性化特征，将是我们更新电视新闻观念、改进电视新闻业务的重要任务。
2.即时化
即时化的新闻传播实现了在电子媒介技术的支持下，能够即时、同步地采录并传递信息，有效地排除了由于地理、时空的差距所造成的信息延时，从而使信息源和信息终端之间实现了零距离的信息交换，其中最典型的传播形态就是日常所看到的现场直播。在过去，往往采用录播的形式进行新闻信息的传递，因而普遍存在延时的问题。而电视新闻传播则实现了即时化，这不仅仅是新闻时效性对媒介传播活动的要求，更是媒介技术对人类把握世界潜能的开发。从浅层来看，录播与直播的区别在于运作模式的不同，而从更深层意义上来看，则体现出两种新闻传播观念上的差异。#### 新闻传播的审美性

一般而言，新闻传播的整个过程起码应该包括如下要素：传播客体(新闻事件)，传播主体(新闻工作者)，接受客体(新闻文本)，接受主体(社会大众)。而在这整个环节中，美的需要和美的表现无处无时不在。离开了别具一格的美，新闻传播的效果将大打折扣，或者彻底失效。
1.接受主体的审美性
当前我们的生活已经被空前的艺术化。我们生活的环境在逐渐被美化，农村的城镇化进程将加速这一美化进程，进一步扩大审美主体的范围。改革开放带来的经济发展及建立在经济基础上的社会大众对个性美的追求，使个性化的装饰和表演逐渐变得司空见惯，社会大众在被呼吁加强自我展示和表演的同时，社会生活参与度和对社会多样性的包容度越来越大。“它们从个人的外表延伸到城市和公共场所，从经济延伸到生态学”。同时，随着社会流动的更加频繁和社会生活广度深度的拓展，审美，已经融入到了社会生活的方方面面，社会大众每天都在自觉或不自觉的做着各种各样的审美判断。因为社会大众无时无刻不在体验和感受着美，他们对于美的评判水准越来越高，甚至越来越挑剔，或者说，社会大众容易产生审美疲劳。只有能够引起他们兴趣、符合他们审美经验的新闻，才有可能进入他们的接受视野，得到有效传播。因此，新闻事件的选择，本身就是对社会大众审美趣味判断基础上产生的。传播媒体的定位，也是基于对预设接受对象审美趣味进行判断的基础之上。只有把握住社会大众的审美趣味，新闻和传播媒体才能意气风发，在真正市场化的竞争环境中分一杯羹。
2.传播主体的审美性
新闻工作者也是社会大众中的一员，有着自己的审美趣味，同时，因为是新闻工作者，又需要判断社会大众的审美趣味，还肩负着引导形成健康审美倾向的职责。作为新闻传播的驱动者，新闻工作者的关键素质之一就是敏锐的审美嗅觉及对审美趋势的合理判断，他们要遵循普遍的认知规律传播真事实，也必然会在对事实的描述中自觉或不自觉的融入自己的审美认知，进而产生能够与接受主体产生共鸣的审美能量。这正是衡量一位新闻工作者优秀与否的关键要素之一。
3.接受客体的审美性
尽管审美具有很强的时代性，与特定的文化背景有着很大的关系，处于不断的变化之中，但无论什么时候的审美变化，都有一个明确的价值指向，而且，这种价值指向，往往是趋同的。也就是说，不管人类处于那一个时代，审美的趋向都是向真向善向美，都是在审视人类本身所应该具有价值和这种价值实现的方式，以及由此所带来的生命体验，如执着、超越、回归等生命认知。这，正是接受客体——新闻文本——所应该追求的表现内涵新闻文本与文学文本在这一点上具备共同的审美要求。在新闻传播中，真正能够打动人心、产生较大影响的，还是能够触动人的内心深处那些或明或昧的情感追求和生命体验的作品，正像孔子的《论语》具有普世价值，陈子昂的《登幽州台歌》对于个人生命悲剧意识的表达一样，具有引导社会、个人价值建立和直指人心深处生命体验的作品，才会超越时空限制，获得永恒的生命和价值。所以，审美是存在于新闻传播的每一个环节之中的，二者不可分割。#### 新闻传播的发展趋势

1.新闻传播数字化
电视新闻的发展离不开高速发展的电子信息技术。由此，传播技术的发展对于电视新闻的改革具有深远的影响。在新时代背景下，电视新闻正逐步走向数字化，并取得了巨大的成绩。数字化的发展趋势，应当分为两个层次来看，分别为数字化和数据化。只有当数字化发展到一定程度，数据化才有可能实现。所以说，数据化以数字化为基础，并提高了信息储存、加工和处理的能力，而且具有更强的交换数据包的技术。数据化的实现必然会促使电视新闻在技术方面、装备方面的改进，电视新闻的传播也将进入全新的数字化时代。随着数字化新闻传播的实现，电视记者的身份也将相应转变，即成为“数字化记者”，无论是世界的任何角落进行新闻的采集都可以实现现场报道。
2.新闻节目直播化
新闻直播分为两个部分，分别是新闻现场直播和新闻节目直播。广播电视的直播是“节目直接播出“的简称，即不经过任何预先录音或录像，而直接播出现场情况或表演等。直播是在一个完整的时空里同步展现事件的发生过程。从信息传播的角度来看，直播具有两个主要功能，分别是展现和报道。到目前，出现最多新闻现场直播的是中央电视台新闻频道，而部分经济水平较高的省、市级电视台也会偶尔采用直播报道的方式。现场直播只需要通过简单的微波传输设备就可完成，而小型的卫星直播车则可以实现距离较远的现场直播，所以电视新闻的发展必须以高新技术为依托，而且直播化也将成为新闻传播的必然发展趋势。


Instruction: 为新闻传媒业写一篇详细的介绍

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新闻传媒业是指“新闻机构及其各项业务的总称”。现代新闻传媒业主要是由报社、通讯社、广播电台、电视台、新闻期刊社、新闻电影制片厂等专门机构，运用报纸、广播、电视、新闻图片、新闻期刊、新闻电影等传播媒介进行的新闻活动的总称。#### 新闻传媒业的属性

新闻传媒具有双重属性：作为具有意识形态的精神产品生产者，新闻传媒从属于上层建筑范畴；作为向大众提供信息的载体，新闻传媒又从属于信息产业，这在西方发达国家是一个共识。1997年，美国沿用多年的“标准产业分类SIC”被新的“北美产业分类标准NAICS”所代替，新分类系统的一个重大变化就是设立了个新的二级产业——信息业。这个信息业没有包括我们通常会想到的计算机制造业等，而是包括了出版业(包括软件出版)、电影和录影业、广播和传播业、信息服务业和数据处理业等。这个代码为51的产业群就是“内容产业”(contentindustry)。与其相适应，传播媒介具有两种功能，即喉舌功能和产业功能。
作为喉舌功能，新闻传媒可以宣传一组织、一政党、一国家的立场主张，历来为各国的政治家推崇备至。20世纪30年代，主编中国工农红军总政治部《红星》报，主管红一军团的油印《战士报》和《八路军军政杂志》，宣传马克思主义思想。西方资本主义国家一样重视传媒的宣传作用，他们办有少量的官方传媒或者公共传媒宣传其内外政策，同时对其他私营传媒的舆论导向给以间接的控制，使之符合统治阶级的利益。由于我国与西方资本主义国家的社会体制的根本不同，宪法理念的差异，传媒实现宣传功能的方式存在着很大的不同。长时间以来，我国把新闻传媒的喉舌功能作为其唯一重要的功能，广播、电视、报刊等大众传媒作为党和国家的重要喉舌，传媒的意识形态属性一直被放在最突出的地位。
作为传媒的产业属性，传媒可以让公众、消费者了解商品和服务，可以为企业塑造良好的形象，进而实现盈利。其基本盈利模式为：传媒有两种可以销售的商品：一是将新闻内容卖给受众(读者、观众、听众)，获得发行收入；二是将报纸版面或者播出时间(电视、广播)卖给广告客户，获得广告收入。在世界范围内，新闻传媒也是一个巨大的产业。如默多克集团，路透社集团，新加坡联合早报报业集团、时代华纳等。在福克斯富豪排行榜上，100名富豪中竟有20名传媒业老板。
我国的传媒业随着体制改革和市场经济的逐步深化，在发挥喉舌功能的同时，开始进行产业化、市场化经营的探索，逐渐改变了过去我们习惯于对传媒“以上层建筑这一定性标签一贴了事”的做法，我国新闻传媒业的产业属性逐渐显山露水。90年代中国广告营业额年增长速度是33%，最高达46%，远远高于国民经济的增长速度。像中央电视台2001年的广告收入高达56亿元人民币，经济效益好于许多国有大中型企业。国内传媒业连续三年保持25%的增长速度，1998年起上缴利税总额超过烟草业成为国家第四大支柱产业。#### 新闻传媒业的经营内容与方式

1.报刊发行
“报刊发行”，是指报纸和杂志流向读者的过程及活动。它通过一定的渠道和方式完成报刊由传播者向读者的流通，以使报刊实现其价值和功能。
发行报刊是报刊业的主要业务。报刊发行搞得好，不但可以赢得发行销售的利润，而且还会由于发行量的提升吸引广告客户，为报社带来二次收入――广告收费。
2.广告刊播
“广告刊播”，是指报刊、广播、电视、网络等媒体刊登和播发广告的业务活动。
新闻传媒是广告传播所能借助的最有效的形式和手段。因此，刊播广告也就成了新闻传媒业的一项主要业务。
新闻传媒业的广告经营应当注意经济效益与社会效益的结合，以求得最佳传播效果。
3.节目制播
“节目制播”，是指广播和电视媒体制作和播出广播、电视节目的过程及活动。它是广播电视媒体的主要业务活动，也是其重要的经营活动。
节目制播是媒体实现营利目的的重要手段。其营利的形式，一是通过媒体自身广播电视节目成品的直接销售获得，二是通过二次销售，即用广播电视节目吸引受众，然后用受众的收听和收视率吸引广告客户，媒体再将广播电视的播出时段出售给广告商，由此达到赢利目的。
4.稿件营销
“稿件营销”，主要是指通讯社对其新闻稿件(也包含一部分信息产品)的经营和销售活动。它是通讯社的一项主要经营活动，也是通讯社经济收益的重要来源。
通讯社都把稿件营销作为自己核心的经营业务，借助它来带动整个工作。因为稿件销路好，不但经济收益高，而且有利于提升通讯社的用户覆盖率，扩大通讯社的社会影响力。
5.资本运营
“资本运营”，是指借助各种投资、融资手段进行资本运行的过程及活动。它是企业扩大资本，增强经济实力的重要手段，也是企业借以营利的方式和手段之一。
新闻传媒业，特别是那些实行了集团化的新闻媒体都把资本运营作为一项重要的经营活动。
6.其它经营
新闻传媒业还可以开展其它经营，如文化娱乐、体育旅游、影视传播、宾馆酒店、房地产等等。
无形资产也应属于新闻传媒业的经营内容。注意经营好这些资产也是一项十分重要的工作。#### 我国新闻传媒业的经营状况及特点

我国新闻事业要充分认识经营对于传媒业发展的意义，要逐步实行企业化经营、市场化运作，而且不断顺应市场需要调整经营策略和经营方式，实行集团化的发展战略，增强新闻传媒的竞争力，向着有实力、有影响的国际化传媒业的目标进军。
1.明确传媒业的产业属性，重视传媒业的市场经营
新闻传媒业必须认识自己的产业性质及特征，把产业经营放在重要的位置上，并且要很好地按照市场规律来开展经营。
作为我国新闻媒体进入市场，实行产业化运作重要标志的我国报业集团的酝酿与建立，和成为报业市场化和产业化卓有成效的改革探索者的都市报的出现与发展，可以说都是市场经济催生的结果。
2.规范新闻传媒业市场，促进新闻传媒业有序经营
我国新闻传媒业要在市场竞争中健康、有效的发展，必须有一个规范的传媒业市场，竞争者要在一种平等、有序的状态下凭自己的实力去取得竞争优势。
3.注重经营策略和经营方式，提高经营效率和经营水平
传媒业在实施经营的过程中需要十分注意经营策略和经营方式，努力提高经营效率和经营水平。要坚持扬长避短，发挥优势；集中力量，突破重点；精心策划，保证效果的经营策略。
4.实施品牌战略，打造媒介品牌，提高传媒核心竞争力
品牌战略是新闻传媒业经营制胜的重要方式和手段。靠品牌可以取得竞争优势，可以赢得市场信赖，可以形成自己核心竞争力。实施品牌战略，关键在于要通过品牌来获取消费者对自己的企业及产品的注意与忠诚。
5.加速集团化建设，增强新闻传媒业整体实力
集团化经营的最大好处，就是可以利用集团化以后企业所形成的整体资源及其优势，在统一的组织架构和经营管理下，按照统一的规划实施战略经营，从而把媒介产业做强做大，增强新闻传媒业的整体实力。
媒介集团化建设应当注意求稳求实求好，应当通过完善宏观管理体制和进行微观运行机制创新、完善相关政策法规、拓展安全有效的融资渠道、完善人力资源管理、开发和培育企业核心竞争力、开掘和培育新的经济增长点等策略和方法，来促进和推动媒介产业集团化的进一步发展。同时要尽力提高我国传媒产业集团的整体实力，以便在同国际传媒集团的竞争中占据有利地位。


Instruction: 请详细论述新闻传播法律规范

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新闻传播法律规范是指国家运用法律和行政法规对新闻传播活动所进行的制约与规范。#### 新闻传播法律规范的形成

1、世界新闻传播法律规范的形成过程
新闻传播法律规范最初是封建统治者出于限制新闻出版的目的而开始实行的。西方一些国家在中世纪实行的特许制、书报检查制度和印花税等等，就是早期新闻传播法律规范的形式。资产阶级为争取新闻出版自由，同封建统治者的政治制度和法律制度进行了长期斗争。资产阶级争取言论出版自由和建立新闻传播法律规范的斗争促成了无产阶级的觉醒，无产阶级也开始了争取新闻出版自由、建立无产阶级新闻传播法律规范和法制建设的历程。如今世界上许多国家都有专门的新闻法及其他相关法律法规，新闻传播法律规范取得了重大进展。
2、我国新闻传播法律规范的形成过程
新中国成立之初，人民政府根据国家基本法律的精神，陆续制定了一系列有关新闻出版方面的法规，对报纸、期刊等出版物的出版、发行等做出了相应的规定，以保障人民新闻事业的确立和发展。从20世纪50年代中后期开始，由于当时所面临的国内外形势，我国的法制建设受到一定影响，有关新闻出版方面的法律法规的制定也基本处于停顿状态。这期间，主要依靠党和政府的一些新闻政策和宣传纪律来规范新闻出版活动。
目前我国的新闻传播法律规范和新闻传播法制建设尚处在逐步发展的过程中，加强新闻传播法律规范、促进新闻传播法制建设，建设一个开明、规范、有效的新闻传播法制体系，实现新闻传播的法治化是一项长期任务。#### 新闻传播法律规范的依据

1、宪法依据
宪法作为国家的根本大法，是制定其他法律法规的基础和依据，当然也是制定新闻出版法律法规的基础和依据。
宪法中涉及新闻出版方面的条款可以作为实行新闻传播法律规范的参照和依据，同时它们也是新闻传播法律法规的渊源。
2、其他法律法规依据
除宪法外，国家的刑事、民事和行政等基本法律，以及其他相关法律、行政法规、地方性法规和部门规章等，凡是其中涉及新闻传播活动的内容均可作为新闻传播法律规范的依据。#### 新闻传播法律规范的内涵及要求

1、对新闻出版自由权利的保护
新闻传播法律规范应当对公民，特别是媒体及新闻工作者的新闻传播自由权利有具体的规定，同时，对干预、阻挠和破坏媒体及新闻工作者新闻传播自由权利的行为和现象应当有具体的处罚措施，以便从法律上确保媒体及新闻工作者的新闻传播自由权利。
新闻传播法律规范需要保护的公民的新闻传播自由权利包括：公民的获知权、信息选择权、意见表达权、批评监督权等等；
新闻传播法律规范需要保护的媒体及新闻从业者的新闻传播自由权利包括：采访权、写作权、报道权、传播权、批评监督权等等。
2、对滥用新闻自由行为的限制
新闻传播法律规范需要在保障媒体及新闻从业者享受法律所确认和保障的新闻出版自由权利的同时，还要对其滥用新闻自由权利的行为进行限制。
对滥用新闻自由权利进行限制的基本前提是要维护国家、社会、集体的利益和公民个人的合法权益。
3、法律他律与道德自律的结合
在对新闻传播活动的规范中，法律他律和道德自律相辅相成的。坚持他律与自律的结合，坚持以法治业与以德治业的结合，是实现治理目标的最佳选择。


Instruction: 我想了解关于定期点检的知识，请写一篇详细的介绍

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定期点检是指凭感官以及专用检测仪表工具对重要设备的性能状况、缺陷、隐患以及设备的劣化程度定期进行的检查，为确定设备的大修、中修方案提供依据。点检时间周期的长短要按设备的具体情况划分为一周、半月、一月、数月不等。#### 定期点检作业活动

定期点检包括重点点检(含重合点检)和长期点检(即周期管理)全部内容。定期点检是设备核心的点检作业，也是体现全面管理设备的理念深化和管理重心下移到现场的最好方法。定期点检都由专职点检人员承担，其作业活动基本按以下几方面进行：
(一)询问点检
专职点检员在实施点检作业前．首先必须到生产操作岗位查询操作记录和设备运行情况，搜集当前的设备信息，如作业日志、晚间设备状态、故障处置、抢修记录、停机原因等。检查当班人员的日常点检作业。在有必要时对日常点检作业活动给予技能性指导和建议，对操作日志和日常点检记录表应作确认签名。如操作岗位对设备有异常情况记载或提出问题时，应给予指导性回答，有必要书面回答时可用书面回答，决不能不予理睬或含糊其辞应付了事。了解操作岗位的设备情况后，应根据原点检路线的点检计划给予修正和补充，以使自己当日点检作业活动效率达到最高。决不放过操作岗位反映的细微异常现象，采取事必亲临的态度去观察检查，注意隐患的存在、发生和发展。
(二)实施点检作业
专职点检员根据早已准备好的重点点检计划表(即1至4周的计划点检内容包括重合点检内容)，按照修正好的点检路线去逐点确认设备设定部位(项目、内容)的状态，尤其对近期计划修理过的部位(点)或曾经异常故障抢修过的设备(部位、点)必须作进一步的诊断性检查和确认，在检查过程中及时处理，及时记录发现的简单问题，根据有关数据和记录，进行综合分析。通过点检检查作业，发现设定点的标准或点检计划有明显不妥时，应作及时修正或补充，必要时告知相关人员，包括岗位操作人员、岗位维修人员和其他专职点检人员，并反映到点检日志上。尽量收集有关设备状态信息，进行分析处理。
(三)标准的制修订
专职点检员对本辖区的点检对象设备，负有制定和修订点检标准和给油脂标准的责任。新设备在投入生产运行之前必须要制定标准，包括日常点检标准和定期点检标准。日常点检标准是生产岗位操作人员开展日常点检业务的依据，定期点检标准则是专职点检员自己开展定期点检作业活动依据。并经过一段时间的实施后，根据实际经验进行必要的修正，以使其更加符合客观实际。
(四)编制计划作业
专职点检员的计划编制包括点检计划、检修工程计划、备件资材预期需用计划等。
(1)点检计划。点检计划是开展点检工作活动的依据，包括定期点检计划和长期点检计划。
(2)检修工程计划。检修工程计划包括了定修工程中的工程项目实施计划和日修工程中的工程项目实施计划，两计划的编制都由专职点检员承担。
(3)备件资材预期需用计划包括了备品备件的需用计划和工程材料的需用计划，同时也包括了机旁备件计划和特种工器具计划。
(4)其他计划。其他的零星计划包括了因点检作业和管理所需要的计划。如劣化倾向管理要求的技术诊断计划和精密点检计划、储油和用油分析检验计划等。
(五)维修费用的管理
维修费则由设备管家体系的点检组来控制、使用和管理。由上述，给予的总费用，设备管家是根据点检的结果，确定是否要对有隐患或有故障的状态控制点实施维修，来控制使用
的。点检组要统筹安排维修费，既要保质、保量。按订单或合同来完成本年度的生产任务，又要确保不能突破下达的维修总费用的额度。至于这些维修费到底如何使用，即设备故障哪些要修，哪些该如何处理，则全权由负责该条主作业线设备管家体系的点检组(包括机械、电气、仪表等专业)来处理。各级领导除了总体要把好关以外，更重要的是要给设备管家的点检以全方位的指导，要广开门路，给点检创造完成其管家工作的条件，要做他们坚强的后盾。
专职点检员预算本点检区设备维修费用，提出维修费用预算计划，包括了年度、季度和月度的预算，其根据就是点检区的维修计划，定下年修工程计划和备品备件需用计划，以及工程施工的人工预算计划等。在得到预算计划额度后，充分掌握和控制费用的支出，合理使用，不随便支出费用，没有本区点检员的确认签字不能开支。并与同期、同项比较控制使用。同时专职点检员也要进行月度、季度及年度的核算、掌握，尽力节约维修费用支出，降低维修成本和生产成本。
(六)劣化倾向管理
点检作业能够及时发现设备隐患、异常等，但不能预测其进展的程度、劣化的趋势，也不能作定量化的度量和分析，因此必须进行倾向程度的管理，这种对机件工作状态变化的观察、测定，从而能掌握它的劣化程度，采取维修的相应对策称为在点检作业中的“劣化倾向管理”。这是点检作业中大量的定量化管理工作，只要是有减损量变化的工作机件(包括有磨损量、变形量和腐蚀量等)，都可以进行倾向管理，以定量掌握机件的使用寿命，预知机件的剩余工作寿命，为编制维修计划、备品备件资材计划以及维修费用预算提供可靠的依据。。
(七)故障(事故)管理
对于生产主作业线来说，特别单线一贯的连续化生产线，点检员对设备的故障管理倾注大量的精力和时间去注重、观察和细致的分析。因为某一环节稍有故障(或异常)出现，都会造成全线停机停产，消除生产的严重威胁是点检的责任，推行点检定修制的目的就是为了使设备不发生故障，保证正常生产。反之，设备故障的出现则是点检实施效果的客观反映，只有通过故障管理，把握实绩，及时取得设备状态情报，分析、探索设备故障及事故发生的规律性，制定有效的预防对策，把维修工作做在设备发生故障之前，才能达到稳定运行的目的，才能不断总结、改进、深化点检工作。
(八)收集情报信息传递
专职点检员是设备的保姆和保健医生，对生产设备的所有变化情况都非常关注，随时都在收集设备的各种情报信息。包括设备本体的运转、使用性情况，性能和精度的下降情况，维修和保养情况，检修处置情况，故障和隐患异常情况，机件的磨损劣化测定数据，日常点检提供的信息以及设备机件的改善措施等等。凡与设备状态有关的信息、记录等都是点检应收集的情报，同时，在经过分析处理后向有关部门、人员传递，以便确立维修方针和对应的维修对策，创造成一套有机联系的设备管理和点检掌控的良好环境。
(九)改善性建议
通过掌握信息和实地的点检管理作出的活动，更加了解设备脾性，特别是隐性的缺陷、潜在的不良因素，应考虑改进这些部位，并把改善的意见具体化，形成改善性建议，帮助检修施工作出相应的改进。
特别是设备潜在的失效因素，如点检困难或不能点检的设备；修理困难或不能修理的设备；对易坏又经常出故障的设备；未达到原有设计水平和性能的设备；因部分机件不良而影响整机的设备；以及其他有助于生产、安全、环保方面改进的设备。提出改进的具体的改善性建议，配合有关部门实现改善措施。
(十)机旁备件的管理
机旁备件是点检应急检修的物资基础，一般是点检专业区最常用易损耗的维修备品备件，循环使用的备品。有损坏率高、装机量较多、处于重要地位的事故件，也有检修工程剩余下来的新品或待修品，不入库修复件，以及请购时即要求直付现场的备件。故机旁备件品种十分庞杂，因此，点检对机旁备件的管理上要协助好作业长很合理规划，统一记法、定位把放建账建卡，进行实物管理。点检员根据消耗情况提出补充领用计划，在投用或领用时签字，分摊记入维修成本，同时可以调节维修费用使用情况。点检人员应该树立当家人的意识来管理好机旁备件。#### 定期点检的实施步骤

(1)根据定期点检的目的，结合本企业的管理经验和专职检查人员的技术等级，确定定期点检的检查范围、检查项目、检查方法。
(2)细化检查项目、内容、周期和鉴定标准，其依据是设备磨损规律与确保整机功能、精度、安全等要求。为同设备的维修级别、周期及检测设备现状结合起来，也可将定期点检区分为若干级别。
(3)细化检查方法，制定检查项目、对象、事项、仪器、诊断标准对照表。
(4)建立定期点检站(点)，配备检测仪器。
(5)制定定期点检工作规范和流程。
(6)建立定期点检工作指导监督体系，由高级管理人员定期抽查和辅导。
(7)开办定期点检培训班，进行检测仪器操作培训与技术考核，颁证上岗。
(8)制定、实行定期点检经济考核方案。#### 定期点检的实施要领

①决定定期点检的主要负责部门(设备的定期点检、辅修业务，没有专业知识和经验，就无法满意地完成工作，根据情况，需要正式地公开认定的资格)。
②在定期点检中涉及法律法规的东西要根据法规进行点检(对于设备来说，委托给专门的点检公司有时是上策)。
③作成定期点检的检查表(检查表的作成方法要把机械厂家的使用说明书作为参考，基于过去的故障记录来作成)。
④根据定期点检的检查表来点检。
⑤点检时发现故障，即使对运转无障碍也要进行维修。


Instruction: 为特许权融资写一篇详细的介绍

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特许权融资是指政府为基础设施项目的建设和经营提供特许权，由民间公司作为项目的投资者安排融资、承担风险、开发建设，并在有限期间内经营项目，以获取利润，最后根据协议，将该项目移交给政府部门。#### 特许权融资的主要方式

BOT是特许权融资最为常见的方式。它是由土耳其总理厄扎尔1984年正式提出的，并得到广泛推广。在具体操作实践中，产生了许多变种，以下是比较常见的BOT融资方式。
1．标准BOT(Build—Operate—Transfer)，即“建设—经营—移交”项目开发商自己筹集资金，组建项目公司，建设基础设施项目，根据约定期限经营项目并取得收益，经营期满将项目移交给政府部门。
2．BOOT(Build—Own—Operate—Transfer)，即“建设一拥有—经营—移交”它与标准BOT的区别在于，一方面，BOOT在项目建成后约定的期限内拥有项目的所有权和经营权，而BOT只拥有经营权，另一方面，BOOT的期限比BOT长。
3．BOO(Build—Own—Operate)，即“建设—拥有—经营”这种方式是项目开发商根据政府赋予的特许权，建设并经营某个基础设施项目，但是不把该项目移交给政府部门。
4．BTO(Build—Transfer—Operate)，即“建设—转让—经营”；对于关系到国家安全的产业，项目建成后，项目开发商就应当将所有权转让给政府部门，由国有公司垄断经营，或与项目开发商共同经营。
5．DBFO(Design—Build—Finance—Operate)，即“设计一建设—融资—经营“这种方式是从项目设计开始，项目开发商就获得了特许权，直到项目建成后进行经营，取得投资收益。但项目开发商只有经营权，没有所有权。
以上是BOT操作的不同方式，类似的还有很多，虽然形式不尽相同，但其特征是一致的，即项目开发商必须取得政府部门的特许权。#### 特许权融资的主要内容

特许权融资的实质在于特许权协议。如果特许权协议问题谈判不成功，特许权融资就很难进行。从某种意义上来说，特许权协议是一个BOT项目在法律上的存在基础。其主要内容为：

1．特许权的范围

主要包括三个方面的内容：一是权力的授予，即规定由谁宋授予项目开发商从事一个BOT项目在建设和经营等方面的特权；二是授权范围，即政府部门规定授予项目开发商主办一个BOT项目的权限范围，包括项目的建设、经营、维护等，有时授予项目开发商从事其他事务的权限等；三是特许期限，即政府部门许可项目开发商在项目建成后经营的期限，该条款与项目开发商的利益高度相关，是特许权协议的一条核心条款。

2．项目建设方面的规定

此条款主要是规定项目开发商如何从事BOT项目的建设，包括项目用地如何解决、项目的设计要求、开发商的具体义务、工程如何施工及采用什么样的施工技术、工程的建设质量如何保证、工程进度及工期延误等方面的内容。

3．项目的融资及其方式；

此条款主要是规定一个BOT项目将如何融资、融资的利率水平、采用什么样的方式融资等内容。

4．项目的经营与维护；

此条款主要是规定项目开发商经营和维护基础设施的方式和措施等内容。比如是由项目开发商自己经营项目，还是由其他公司接受委托经营项目等。

5．项目的收费水平及计算方法

在实践中，该条款是一个非常难以谈判和确定的条款。该条款内容的合理性将关系到整个BOT项目的成败。

6．项目的移交

此条款主要是规定项目移交的范围、项目开发商如何对基础设施进行最后的检修、移交的方式及费用如何负担、移交的程序如何协商确定等内容。#### 特许权融资对各方的好处

1．对许可方的好处。

对于许可方而言，使用许可是企业发展的一种方式，它使得许可方能够充分发挥本身所拥有的无形资产优势，利用他人的大量资本达到资本与经营的扩张。同时，许可方还可通过以下方式获得许可投资回报：
(1)获得权利使用收入；
(2)在合同中要求受让方按照许可方确定的价格购买许可方的产品；
(3)许可方供应的产品价格通常较高，而且一般要求被许可方大批量、大规模购买。当然，为了保证特许权融资给许可方带来稳定的投资回报，许可方一方面要对被许可方提供长期的服务与指导，另一方面要严格监督被许可方的产品质量。

2．对被许可方的好处。

在一定程度上讲，被许可方从开拓许可经营业务起，就承担了许可方转移的成本与风险。但是，许可经营方式之所以能成为国际流行的经营方式，尤其是跨国公司大量将其应用在商业服务业中，这其中必然存在着相互利益，从被许可一方来讲，通过许可可享受以下好处：
(1)在营销和广告方面获得一个全国甚至国际知名品牌的支持；
(2)许可方通常在一个地区内只有一家许可，这样对竞争者是一个限制，被许可方可获得相对的地区垄断优势；
(3)获取连带服务的好处，如贷款便利、技术服务、质量控制系统、会计与管理控制系统等；
(4)在企业经营与管理方面接受到标准的服务，吸收了先进的管理经验和技术，而又不丧失企业的所有权。
概括而言，特许权融资使得很多缺乏资金、经营知识和技术技能的人能够开始他们的创业历史。被许可方在许可方提供的专项技能、资源、经验的保护伞下享受优惠的融资。#### 我国推行特许权融资存在的现实问题

1.缺乏保证特许权融资规范运作的法律制度

从我国出现首例BOT项目开始，历时13年，直到1997年4月国家计委才颁布了《境外进行项目融资管理暂行办法》，但对特许权融资这一方面仍缺乏专项规章制度。(特许权项目暂行规定》酝酿多年，至今仍未颁布实施。此状况带来的后果，一是使特许权融资项目运作不规范，造成遗留问题难以解决；二是不利于投资者坚定信心i或出现附加条件过于苛刻的情况。

2．特许权融资项目实施范围不合理

目前的特许权融资项目规定为：建设规模为2X30万千瓦以上的火力发电厂，25万千瓦以下的水力发电厂，30—80公里高等级公路，1000米以上的独立桥梁和独立隧道及城市供水厂项目。此规定带来的后果，或者使有些项目的经济强度不够(比如水电项目)，不足以引起投资者的兴趣，或者将有些适合于特许权融资的领域排除在外。

3．项目运作与国际惯例冲突

政府部门仍对一些项目保留最低回报率的承诺，使这种特许权融资变异成为债务融资，这不符合国际惯例。这一做法带来的后果，一是会助长投资者的盲目讨价还价，导致其将风险全部转嫁给政府部门；二是使项目开发商不关心经营效益，与政府部门借助于该种方式提高投资效率的初衷相悖。

4．对特许权融资缺乏全面的认识

由于特许权融资参与各方对特许权融资的特点与内在规律未能充分掌握，从而在具体运作过程中，加大了运作成本，经历了许多曲折，挫伤了参与各方的积极性。#### 我国推行特许权融资应当采取的对策

1，加快国内立法进程，促使特许权融资行为规范化

在总结国内BOT经验教训的基础上，尽快出台<特许权融资暂行规定)，对特许权融资的产业规定、政策限制、管理机构及其分工、实施单位、项目审核、投资者资格审查办法、投标程序、新闻发布、合同文本的提供和审核、有关优惠政策内容做出明确的规定，这样可以避免不必要的争端，提高运作效率。同时，坚决制止政府部门对特许权融资给予最低回报率的承诺，严禁国内金融机构和非金融机构为其融资提供担保。

2．加大特许权融资的实施力度，不断扩大特许权融资推行的广度和深度

一是将特许权融资的对象由主要面向外商改为面向国内外投资者，在公平竞争的基础上通过招标选择理想的项目开发商。二是根据加入WTO后产业开放的态势，进一步扩大特许权融资范围，使项目对投资者真正具有吸引力。三是把一些过去由政府高度垄断的项目对社会开放，尝试使用特许权融资。

3．积极推行TOT方式

TOT方式是指将建设项目移交给民间资本经营，根据未来收益情况，政府部门可以一次性取得补偿资金。经营期满后，民间资本再把项目移交给政府部门。这种方式避免了BOT方式在建设期内蕴藏的巨大风险，可操作性较强，因而易于推行。
特许权融资方式中国交通运输协会主编.中国交通运输业.中国物资出版社,2004.5.
特许权融资是利用外来资金来承建某些基础设施项目的一种模式或结构。
基础设施的建设传统上是由国营部门承办的。在一个特许经营权项目中，私营公司被授予特许权来建设和运营通常是由政府经营的设施。这种设施可以是发电厂、机场、收费公路、隧道或水处理设施等，该私营公司还负责项目的筹资，在特许期结束时，该私营公司将把项目所有权交回给政府。特许期的长短主要取决于该工程建成后的运营收入需要多长时间足以还清开发商的债务，而且使其付出的辛劳和承受的风险得到一定比例的回报。这种项目融资方式的基本思路是，由项目所在国政府或所属机构为项目的建设和经营安排融资、承担风险、开发建设项目。并以有限的经营项目获取商业利润，最后根据协议将该项目转让给相应的政府机构。特许权融资是利用外来资金来承建某些基础设施项目的一种模式或结构。


Instruction: 你是一名领域专家，对特许经营培训这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
特许经营培训是指为实现特许人的知识、标准、规范以及文化理念在特许经营体系内的快速传播与落实，由特许人主导、受许人参与的一系列学习活动。#### 特许经营培训的内容

开发特许经营培训项目特许体系的培训主要包括3项措施：设计并建立培训部门或有此职能的部门；建立培训场地；开发培训项目，从内容上看，包括理念、学习、应掌握的技能以及提供培训所用的方法。从类型上说，包括受许人课程、新员工课程、管理和操作技术课程。

(一)受许人课程模块

1)特许企业与特许体系的历史。
2)特许经营的理念与企业文化。
3)特许企业的发展战略。
4)特许经营业务。
5)特许经营合同。
6)特许经营手册。
7)特许经营营运。

(二)新员工素质模块

1)特许企业与特许体系的历史。
2)特许经营的理念与企业文化。
3)特许企业各项规章制度。
4)特许企业经营环境。
5)人际交流与沟通。

(三)管理和操作技术课程模块

1．管理知识模块

1)企业经营战略知识。
2)企业经营策划知识。
3)财务管理知识。
4)市场营销知识。
5)生产管理知识。
6)特许经营知识。
7)人力资源管理知识。
8)法律管理知识。

2．操作技术模块

1)各类设备操作与保养技术。
2)市场调查与开店选址技术。
3)商品采购、运输、包装、加工、验收、接货技术。
4)商品上货、陈列、理货技术。
5)保洁卫生技术。
6)安全、防盗、防火技术。
7)客服中心服务技巧。
8)顾客服务技术。
9)现金、票据管理技术。
10)温度、湿度、亮度、响度、色彩、气味控制技术。
11)门店设备、货架布局技术。

3．实操模块

把以上技术在总部、门店、物流中心进行实操练习。
培训使特许人得以在特许体系内向受许人及其雇员传授成功所必备的技能。
开发培训项目往往基于学习的理念，在培训中目标、需要学习的技能和使用的培训方法被精心地组织在一起。受许人需要学习商业运作，而不是简单地通过书本或手册来进行特许经营培训。在富有经验的培训人员指导下，通过讲座、小组讨论、情景问题分析和独立演习等混合方式学习商业运作，可以达到最佳效果。不管是在培训中心还是在受许人自己的特许经营企业里，培训一般都重点强调通过采用特许体经营体系中的必要运作方式来自我应用。#### 特许经营培训的方法

1．标准化设计

特许连锁经营的主要效益之一，即是顾客能在任何地点(Any-where)、任何时间(Anytime)，任何服务人员处(Anyone)获得一致性的服务品质，进而产生品牌信任度与忠诚度，成为顾客的最佳选择，这是特许连锁店利润源源不断而来的主要因素。
因此，不管位于何种南圈、何种加盟形态、何种背景的学习者，都能透过标准化的教学设计，学习标准化的作业流程，提供一致性的眼务品质。

2．店内训练(In-StoreTraining)

基于特许连锁店店数众多，分布区域广大分散．或因轮班调度，全职人员、兼职人员上班时段及上班时数不同；或因直营、加盟形态不同，经营者对经营成本的考虑较多；因上述现实情况，适合采用店内训练方式进行。
店内训练对象以业务或营业人员为主，常采用的手法如学长制、师徒制、展会、朝会、录像带教学、现场见习等。例如麦当劳往往一家店就等于是一个训练中心，在店内实施工作站训练及录像带教学等。
以美国ImperialOil便利商店系统为例，其新人训练即用三周的In-Store训练，一周的课堂训练(ClassroomTraining)及二周的工作岗位训练(On-theJobTraining)。

3．便利性需求

1)时间的便利性：在任何时段都可以获取训练的机会，以适应轮班制的现况。
2)地点便利性：尽可能越接近营业场所的训练地点越佳，减少人员移动的机会，因为减少不便就是增加学习机会。
3)教学媒体的便利性：不论使用工作手册、学习检查表、教学录像带，葚至计算机辅助教学(CAI)，最好都能让学习者达到操作简单、方便使用，降低学习焦虑与抗拒的目的。

4．4P原则

1)Profitable，能创造利润的原则：单店就是一个利润中心。因此，培训规划必须是能对单店利润创造有所贡献的。例如若借由训练可缩短新进人员的摸索时间，相对提高生产力，降低损耗成本，也是一种利润的创造。
2)Professional，专业的原则：不论何种业态的特许连锁系统，也不沦卖的是何种商品，具共同特色之一就是营业眼务，创造服务性商品的特色差异，最具体的表现即在于第一线服务人员与顾客的接触点上，要让顾客感受到专业与信任。例如，拿餐巾纸包住冰淇淋杯再给顾客的小小动作，即包含了对卫生品质的注意及顾客食用时，可减少沾到冰淇淋汁的机会，而呈现的是细致贴心的服务品质。
3)Practical，能实际操作：第一线人员与顾客接触时，通常已无太多思考时间，为了减少顾客抱怨，最佳法则就是防患于未然，最适当的训练规划在于透过实体演练情境模拟，从中学习可立即运用于工作现场的技能与经验。
4)Process，流程化原则：特许连锁店的作业流程，应不断反映于训练规划中，以利学习者学以致用。
以上是比较专业的特许经营培训方法，据此，受许人可以对照评伯特许人的培训系统。


Instruction: 我正在写关于加盟费的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
加盟费(又称初始特许经营费)，通常是指受许人为获得使用特许人的标识和系统的权利，以及为了获得特许人提供的某种产品或服务而向特许人支付的一次性费用。《商业特许经营管理办法》将加盟费定义为：被特许人为获得特许经营权而向特许人支付的一次性费用。#### 加盟费的种类

加盟者向总部交纳的加盟费用一般包括以下几类：
(1)加盟金。也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用，包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了加盟者加入特许系统所得到的各种好处的价值。
(2)保证金。作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质。
(3)权利金。是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳。权利金的计算方法根据行业不同而不同，如方便店一般为毛利的30％—50％，快餐店一般为销售额的5％—10％，出租业按租金收人的6％—8％，小酒馆按店铺面积收取，还有定额包费等。
(4)违约金。如违背合同中规定的义务及禁止事项，按合同规定向受损害的一方交纳违约金作为赔偿。
(5)其他费用。如店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费等。#### 加盟费的收取

从加盟费的概念得知，加盟费是由受许人一次性支付给特许人的，而且一般是在签订特许经营合同时，或在签订特许经营合同后的一定期间内支付。但在某些国际区域分特许合同中，或在某些国内的区域分特许合同中，由于加盟费的数额非常高，也有可以分期支付的情况。此外，并不是所有的特许经营体系都收取加盟费(虽然这是大多数特许经营体系的做法)，在某些以销售产品为主的特许经营体系当中，可能不收取加盟费，甚至可以不收取特许权使用费，特许人可以通过销售产品、机器设备的方式来获得收入和利润。
关于加盟费的数额如何确定的问题，是一个非常复杂也颇有争议的话题。通常来讲，加盟费是由特许人单方报价，并由特许双方经过讨价还价而最终确定的一个数额。至于特许人如何决定加盟费的数额则有不同的标准。根据国际上一般的理论，确定加盟费需要考虑的因素主要包括以下几个方面：
①特许人在特许经营初期为受许人提供服务所发生的实际费用，如培训费用、建店寻址费用，以及提供其他服务的费用等。
②对受许人营业收人和利润的预期。
③特许人对盈亏平衡和投资回报的预期。
④特许经营体系的规模、商誉和盈利水平。
⑤如果受许人是分特许人，特许人会评估授权区域的价值作为确定加盟费的因素。
考虑以上因素只是一个大的原则，特许人会不会全面考虑上述各种因素，各种因素所占比重如何，是否包括其他因素等问题，都是由特许人根据自身情况而具体确定的。在实践中，特许人还必须考虑一个国家或地区的经济发展水平，甚至是加盟对象的综合素质和经济实力来确定加盟费。此外，加盟费的最终数额还往往取决于特许双方的谈判实力和经验，对某些国际知名的特许经营企业来说加盟费甚至可能是不可谈判的。特许人在不同时期、不同地区的发展策略也会影响到对加盟费的确定。
总之，加盟费的确定是一个社会学、综合性的复杂问题，而不是一个纯粹的数学原理问题。但是通过对成功特许经营体系的分析、归纳而得出的关于加盟费实际数额的一些规律或收费标准，则可以作为新特许经营体系的收费参考。


Instruction: 请详细论述特许经营发展计划

Output:
特许经营发展计划是指特许经营者依据特许经营战略，对一定时期期望达到经营目标的安排。特许经营发展计划是根据不同企业的实际进行深入分析制定。制定过程中要考虑行业特性、市场状况、竞争对手、已有资源等诸多因素，同时特许经营模式有其特定的发展与管理方式，因此发展计划要符合特许经营的基本规律。#### 特许经营发展计划内容

特许经营发展计划是一套非常复杂的方案，需根据不同企业的实际进行深入分析才能制定出来，制定过程中要考虑行业特性、市场状况、竞争对手、已有资源等诸多因素，同时特许经营模式有其特定的发展与管理方式，因此发展计划要符合特许经营的基本规律。
特许经营发展计划的主要内容包括：

1．确立经营战略

特许经营企业的经营战略一般应包括战略思想、战略目标、战略重点、战略方针、战略阶段和战略对策等内容。按其体系又可分为总体战略和职能战略，其中职能战略是指按不同的专业职能对总体战略进行落实和具体化的战略，包括产品战略、服务战略、市场战略、营销战略、人才战略、资本运营战略等，只有通过选择和实施职能战略，才能保证总体战略的实现。

2．进行可行性研究

一个科学的可行性研究报告对整个计划的制定具有较强的指导性，并能够为企业提供相关的产品或服务市场、加盟者市场的现状及发展趋势等方面的信息。

3．设置总部组织机构及建立相应管理体系

包括系统开发职能、采购供应职能、商品与服务开发职能、培训与指导职能、促销职能、金融职能、信息职能及经营管理职能。特许经营的竞争主要是管理水平的竞争，如果没有良好的组织结构和管理体系，特许系统将很难发展。

4．建立样板店

样板店的建立要符合特许经营模式的要求，即统一标准，容易复制、结构简单、利润中心模式等。如果公司已有若干直营店，应按照特许经营的思路将这些店铺“样板化”，使之符合特许经营模式的基奉要求。

5．准备特许经营所需的文件

特许合同、公开文件、营运手册、培训材料等，这些都是特许系统的重要文件，同时要有相应的手段使之能够在加盟店中得到推行。

6．确定开店战略

包括宏观层面的加盟店布局和微观层面的加盟店选址。最初的开店战略应以确保加盟店的成功为核心，并应获得足够的信息以改进系统，使之更加科学和完善。

7．宣传推广，征募加盟

针对受许人市场的推广，要特别注意客户群的特征——他们不是一般的消费者，而是要通过你的项目获得回报的投资人。
值得注意的是，特许经营发展计划的一部分内容是可以公开的(如uFOC、特许合同、操作手册等)，但还有一部分内容则属于企业的商业机密，为了保护自身权益，保持企业的核心竞争优势，故只能在企业内部有限度地传播。#### 制定特许经营发展计划的关键点

制定特许经营发展计划，关键在于它的可靠性、前瞻性和可操作性：不考虑这几项指标去制定计划，无异于闭门造车：并且我们认为，所有的战略或战略性计划都不是由某个策略或诀窍构成的，也不是由企业的某个权威人物一拍脑门就能决定的。相反，它应该是一个公司的全体同仁如何共同努力去实现的目标。
你不可能在一天之内就能设计出或执行好战略的，领导者必须辨明哪些因素在其控制之下，哪些是不可预见的因素，还必须考虑到人们对新生事务固有的那种抵触情绪，并制定发生意外情况时的应急计划。
战略是动态的、管理人员必须不断地枪查既定战略，以确保其战略反映了商业环境中、公司内部及其目标的变化。
请记住：
竞争优势源自追求一个逐渐发展的不易被竞争对手抄袭的战略。


Instruction: 我想了解一下中式筵席菜单，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
中式筵席菜单是一种较为正式、规格化的聚餐菜单。筵席和宴席有所不同。筵席包括席桌上的酒菜配置，酒菜的上法、吃法、陈设等。古代人吃饭是没有凳子的，全部是席地而坐。古人将镝在下面的大席子称为“筵”，将每人一座的小席子称为“席”，合起来就叫“筵席”。但是宴席则不同，它是在筵席的基础上加上了礼仪程序。比如国宴就要有国家领导人及贵宾讲话、奏乐等；婚宴就有父母讲话、新人拜天地的礼仪等。#### 中式筵席菜单的模式

中式筵席菜单的设计模式是经过长期实践证明、为广大顾客所接受的相对稳定的筵席模式。总的来说，中餐筵席的模式是三段式。
第一段是“序曲”。传统的、完整的“序曲”内容很丰富、很讲究。它包括以下内容：
1．茶水。茶水又分为礼仪荼和点荼两类。不需要收费的茶，称为礼仪茶；需要
收费的、要请顾客点用的茶，称为点茶。
2．手碟。传统而完整的手碟分为干果、蜜果、水果三种。现在的筵席一般就只配干果手碟。讲究的筵席往往都会在菜单上将茶水和手碟的内容写出来。
3．开胃酒、开胃菜。为了在正式开餐前使顾客的胃口大开，传统筵席往往要配置开胃酒和开胃菜。一般开胃酒是低酒精度、略带甜酸味的酒，如桂花蜜酒、玫瑰蜜酒等。开胃菜一般是酸辣味、甜酸味或成鲜味的，如糖醋辣椒圈、水豆豉、榨菜等。
4．头汤。完整的中式筵席一般应该有三道汤，即头汤、二汤、尾汤。头汤一般采用银耳羹、粟米羹、滋补鲜汤或者粥品。
5．酒水、凉菜。酒水凉菜是序曲中的重要内容。俗话说，“无酒不成筵”，“酒宴不分家”。一般来说，越是高档的筵席，酒水的配置越高档，凉菜配置的道数越多。讲究的菜单在配置酒水的时候，除了要将酒水的品牌写出来以外，还要注明是烫杯还是冰镇。
第二段是“主题曲”。所谓“主题曲”是指筵席的大菜、热菜。
第一道菜被称为“头菜”。它是为整个筵席定调、定规格的菜。如果头菜是金牌鲍鱼，那么这个筵席就称为鲍鱼席；如果头菜是一品鱼翅，这个筵席就称为鱼翅席；如果头菜是葱烧海参，这个筵席就叫海参席。
第二道是烤(炸)菜。按传统习惯，第二道菜一般是烧烤的或者煎炸的菜品。如北京烤鸭、烤乳猪、烧鹅仔或者煎炸仔排等。
第三道是二汤菜。这道菜一般采用清汤、酸汤或者酸辣汤，有醒酒的作用。一般随汤也跟一道酥炸点心。
第四道是可以灵活安排的菜，一般是鱼类菜品。
第五道是可以灵活安排的菜，鸡、鸭、兔、牛肉、猪肉类均可。
第六道菜也是可以灵活安排的菜。
第七道菜一般要安排素菜，笋、菇、茵、时鲜蔬菜均可。
第八道菜一般是甜菜。羹泥、烙品、酥点均可。因为喝酒、品菜已到尾声，顾客要换口味才舒服。
第九道菜是座汤，也称尾汤。传统的座汤往往是全鸡、全鸭、牛尾汤等浓汤或高汤，意味着全席有一个精彩的结尾。
第三段是“尾声”。
1．这时可上一些主食，如面条、米饭。讲究的筵席一般会随饭配菜四道，两荤两素。
2．米饭、面条等主食用完以后，一般要上时令水果。既能让顾客清口，也表示整个筵席结束。
3．茶水。水果吃得差不多的时候，顾客还没有散意的话，意L--J-以上茶水助兴。
传统筵席这时上茶水也有“端茶送客”的意思。#### 中式筵席菜单的原则

筵席菜单配菜要坚持一定的原则。模式只是形式，配菜是内容。配菜一般称之为开席单，开席单具有一定的原则和技术性。配菜的原则就是编制菜单应该遵循的准则。不论设计高中档筵席还是大众筵席，都应该注意这些原则。
1．味型搭配合理。味是筵席风味的核心，如果搭配不合理，就会给人以单调的感觉。如满桌都是成鲜味型的菜品，会让顾客感觉这桌菜十分平淡，吃上几个菜就乏味了。一些鲁菜或粤菜餐厅容易犯这样的错误，让人吃不出激情来。但是一桌筵席配上五六个麻辣味的菜品，又会让人感到太刺激，甚至难受，许多川菜餐厅就容易犯这样的错误。所以一桌筵席必须要有起伏，味型配置要合理，同一种味型的菜品不能重复太多。
2．原材料搭配合理。一桌筵席的荤素搭配应该合理，但荤菜里面鸡、鸭、鱼、猪、牛、羊肉、海鲜的配置应该呈多元化的格局，素菜中的豆腐、菇笋茵类、鲜蔬类菜品，也应多姿多彩。这样不仅能使营养均衡，而且能增添食用的情趣。如果一桌菜品有四五道豆腐、凉粉之类的菜品，就成了豆腐席，吃起来就乏味了。一般来说，一桌菜品也应分清主次，突出重点，绝不可以宾主不分，或者喧宾夺主。高明的大师是忌讳将鲍鱼、海参、鱼翅、燕窝、龙虾全部安排在一桌筵席上的。因为这样中心就不突出了，并且制作起来也会有困难，营养的搭配也会失衡。一般有两三道高档的菜，整个筵席的档次就显现出来了。


Instruction: 请详细介绍OBE教育理念

Output:
OBE教育理念（Outcomebasededucation，OBE）又称为成果导向教育、能力导向教育、目标导向教育或需求导向教育。
OBE教育理念是一种以成果为目标导向，以学生为本，采用逆向思维的方式进行的课程体系的建设理念，是一种先进的教育理念。#### OBE教育理念的简介

为了迎接新工业革命对高等工程教育的挑战，满足公众问责兴起和人们更加关注教育投资回报和实际产出的实际需要，OBE最早由美国提出。作为一个教育大国，美国人民对其在科学技术方面的贡献和表现并不满意。人们开始反思教育的实用性和教育成果的重要性，美国工程教育认证协会完全接受了OBE的概念，并将其贯穿于工程教育认证标准中。
作为一种先进的教育理念，基于结果的教育成为美国、英国、加拿大等国教育改革的主流理念。OBE是指教学设计和教学实施的目标是学生通过教育过程最终实现的学习结果。OBE强调以下四个问题：

我们希望学生取得什么样的学习成果？
为什么学生要取得这样的学习成绩？
如何有效地帮助学生实现这些学习成果？
如何知道学生取得了这些学习成果？#### OBE教育理念的特点

1成果并非先前学习结果的累计或平均，而是学生完成所有学习过程后获得的最终结果；
成果不只是学生相信、感觉、记得、知道和了解，更不是学习的暂时表现，而是学生内化到其心灵深处的过程历程；
成果不仅是学生所知、所了解的内容，还包括能应用于实际的能力，以及可能涉及的价值观或其他情感因素；
4成果越接近“学生真实学习经验”，越可能持久存在，尤其是经过学生长期、广泛实践的成果，其存续性更高；
成果应兼顾生活的重要内容和技能，并注重其实用性，否则会变成易忘记的信息和片面的知识；
“最终成果”并不是不顾学习过程中的结果，学校应根据最后取得的顶峰成果，按照反向设计原则设计课程，并分阶段对阶段成果进行评价#### OBE教育理念的实施原则

1、清楚聚焦：课程设计与教学要清楚地聚焦在学生在完成学习过程后能达成的最终学习成果，并让学生将他们的学习目标聚焦在这些学习成果上。教师必须清楚地阐述并致力于帮助学生发展知识、能力和境界，使他们能够达成预期成果。清楚聚焦是OBE实施原则中最重要和最基本的原则，这是因为：
第一，可协助教师制定一个能清楚预期学生学习成果的学习蓝图；
第二，以该学习蓝图作为课程、教学、评价的设计与执行的起点，与所有的学习紧密结合；
第三，无论是教学设计还是教学评价，都是以让学生能充分展示其学习成果为前提；
第四，从第一次课堂教学开始直到最后，师生如同伙伴一样为达成学习成果而努力分享每一时刻。
2、扩大机会：课程设计与教学要充分考虑每个学生的个体差异，要在时间和资源上保障每个学生都有达成学习成果的机会。学校和教师不应以同样的方式在同一时间给所有学生提供相同的学习机会，而应以更加弹性的方式来配合学生的个性化要求，让学生有机会证明自己所学，展示学习成果。如果学生获得了合适的学习机会，相信他们就会达成预期的学习成果。
3、提高期待：教师应该提高对学生学习的期待，制定具有挑战性的执行标准，以鼓励学生深度学习，促进更成功的学习。提升期待主要有三个方面：一是提高执行标准，促使学生完成学习进程后达到更高水平；二是排除迈向成功的附加条件，鼓励学生达到高峰表现；三是增设高水平课程，引导学生向高标准努力。
4、反向设计：以最终目标（最终学习成果或顶峰成果）为起点，反向进行课程设计，开展教学活动。课程与教学设计从最终学习成果（顶峰成果）反向设计，以确定所有迈向高峰成果的教学的适切性。教学的出发点不是教师想要教什么，而是要达成高峰成果需要什么。反向设计要掌握两个原则：一是要从学生期望达成的高峰成果来反推，不断增加课程难度来引导学生达成高峰成果；二是应聚焦于重要、基础、核心和高峰的成果，排除不太必要的课程或以更重要的课程取代，才能有效协助学生成功学习。#### OBE教育理念的实施要点

确定学习成果。最终学习成果（顶峰成果）既是OBE的终点，也是其起点，学习成果应该可清楚表述和直接或间接测评，因此往往要将其转换成绩效指标。确定学习成果要充分考虑教育利益相关者的要求与期望，这些利益相关者既包括政府、学校和用人单位，也包括学生、教师和学生家长等。

构建课程体系。学习成果代表了一种能力结构，这种能力主要通过课程教学来实现。因此，课程体系构建对达成学习成果尤为重要。能力结构与课程体系结构应有一种清晰的映射关系，能力结构中的每一种能力要有明确的课程来支撑，换句话说，课程体系的每门课程要对实现能力结构有确定的贡献。课程体系与能力结构的这种映射关系，要求学生完成课程体系的学习后就能具备预期的能力结构（学习成果）。

确定教学策略。OBE特别强调学生学到了什么而不是老师教了什么，特别强调教学过程的输出而不是其输入，特别强调研究型教学模式而不是灌输型教学模式，特别强调个性化教学而不是“车厢”式教学。个性化教学要求老师准确把握每名学生的学习轨迹，及时把握每个人的目标、基础和进程。按照不同的要求，制定不同的教学方案，提供不同的学习机会。

自我参照评价。OBE的教学评价聚焦在学习成果上，而不是在教学内容以及学习时间、学习方式上。采用多元和梯次的评价标准，评价强调达成学习成果的内涵和个人的学习进步，不强调学生之间的比较。根据每个学生能达到教育要求的程度，赋予从不熟练到优秀不同的评定等级，进行针对性评价，通过对学生学习状态的明确掌握，为学校和老师改进教学提供参考。

逐级达到顶峰。将学生的学习进程划分成不同的阶段，并确定出每阶段的学习目标，这些学习目标是从初级到高级，最终达成顶峰成果。这将意味着，具有不同学习能力的学生将用不同时间、通过不同途径和方式，达到同一目标。#### OBE教育理念的优点

目的明确

学生和教育工作者从一开始就知道想要的结果，所以他们知道自己在朝着什么方向努力。知道培训会给他们带来什么好处。

面向目标

朝着一个目标努力会很有动力。预先设定一个标准可以让学习者和教育者保持在正轨上。如果评估设计和实施得当，以结果为基础的教育也会令人满意。学习者可能因为工作中发现的需求差距而接受培训，他们知道会在培训结束时提高绩效，并投入工作以取得成功。

注重实用

在培训中，可以少讲理论，多做行动。如果培训提高了员工的技能，那么他们需要在评估结束时展示他们已经学会了这些技能。决策者为此调整课程。

方法灵活

这取决于教育者传授内容的独创性，以便所有学生都能吸收和理解。评估不必是严格的——它们应该为学生提供一切机会来展示他们的掌握程度。称之为“扩大的机会”——学生们获得了一切成功的机会。
借助现代组织培训方法，基于结果的教育大放异彩。简单、集中的课程设计允许学习者有效地吸收信息，也有助于组织有效地实现他们自己的目标。#### OBE教育理念的缺点

忽略了细微的差别

有些人认为我们不能用结果来衡量所有的学习。在基于结果的系统中，不断进步是目的。对于年轻的学习者，教育者和家长可能更喜欢探索性的方法。艺术和人文学科僵化的基于结果的方法也是一个挑战。

评估就是一切

所有的学习者都应该达到同样的水平，没有例外。虽然这给教育工作者带来了确保所有学生都出类拔萃的压力，但它可能会伤害那些学习风格不同或有学习挑战的人。一些教育家还认为，根据学生以前的表现来衡量他们的进步是一种有效的激励策略，这是基于结果的教育所不能提供的。

灵活性太大

虽然灵活性是一个优点，但它也可能是一个缺点。出体经验教育方法仅仅是一套没有规定的指导方针。这取决于当地政府——无论是学校、研究所还是董事会——来决定评估的结果和模式。如果项目设计得不好，没有正确定义的结果和评估策略，结果可能是糟糕的学习经历。


Instruction:
请详细解释以下名词：
基石投资者

Output:
基石投资者主要是一些一流的机构投资者、大型企业集团、以及知名富豪或其所属企业。基石投资者的引进实际是对公司基本面和发展前景的肯定，这给市场带来了很大的信心。相应地，基石投资者需要承诺购买，且上市后锁定6到12个月。同时，基石投资者不能重复进行申购，特别关键的是基石投资者要在公司的招股书中披露，需要公开一些相关信息。“在未来新股发行体制改革中可考虑引进基石投资者，这实际是给公司的基本面、盈利模式、发展前景一个肯定，也是给不确定市场的IPO一个稳定剂。”清华大学经济管理学院副院长廖理在2010年1月29日举行的新股发行体制改革研讨会上建议。因此，廖理建议现行的发行体制可考虑引进基石投资者，因其在引进时将与发行人、保荐机构就发行价格等关键问题进行博弈。这个博弈过程也是对未来市场的一个稳定平衡剂。#### 香港IPO市场的基石投资者

基石投资者最初在香港IPO市场引进，是国企在香港上市时。当时，大家对国企的情况不太了解，对国企的管理、盈利模式和公司治理不是特别放心，有一定的顾虑。香港便引入了基石投资者。保荐机构在企业上市前，与基石投资者进行了广泛的沟通，向他们详细披露公司的信息，探讨公司的价值。这些基石投资者都是一流的机构投资者、大型的企业集团和香港的富豪以及所属的企业。经过沟通，这些机构投资者承担了基石投资者的责任，并在发行之前以法律的形式(签订协议)固定下来，他们承担的价格基本上就是今后的发行价格。
基石投资者的引进，实际上是对公司的基本面、盈利模式、发展前景的肯定，给市场带来了很大的信心。但基石投资者需要签订协议，要承诺购买，要有锁定期(一般6～12个月)，不能再进行重复申购。特别关键的是，作为基石投资者要在招股书中进行披露，包括他们签订的协议以及相关的条款。所以基石投资者的引进是不确定市场IPO的一个稳定剂。
我们来看看在过去的几年香港市场上曾经出现的基石投资者的情况。
2005年的神华上市，基石投资者包括郑裕彤的新世界发展、郭鹤年家族的嘉里建设、李兆基的恒基兆业、中信泰富和中国银行等，占到发行规模的17%。也就是说IPO时，有17%的发行份额已被买单，这些投资者与保荐机构和发行人有一个讨价还价的博弈过程。这有点像一级市场中间的零级市场。已经有20%的份额被人买单了，使公司IPO前景的不确定性降低了很多。
2006年工商银行上市的时候，除了上述这些机构外，还增加了陈鼎华的南丰纺织、吴光正的九龙仓、中国人寿、新加坡政府投资公司GIC，而这次IPO，基石投资者所占比例较大，达到了29%。从这以后，不光是国企在香港上市引进基石投资者，其它大型的IPO也采取了基石投资者的做法。2007年的碧桂园、复星国际和阿里巴巴都采取了基石投资者的做法，2008年的旺旺、中国南车，2009年的金隅集团和国药，也都引进了基石投资者。基石投资者在IPO发行份额中所占比例，一般是20%左右，有很大的稳定作用。


Instruction: 请详细论述市场需求预测

Output:
市场需求预测是指通过对消费者的购买心理和消费习惯的分析，以及对国民收人水平、收人分配政策的研究，推断出社会的市场总消费水平。
市场需求预测是市场研究中最重要的一部分，也是最复杂的一部分。#### 市场需求预测的内容

其内容包括：(1)对某一种或几种产品潜在需求的预测；(2)对潜在供应的估计；(3)对拟设中的产品市场渗透程度的估计；(4)某段时间内潜在需求的定量和定性特征。除了全部和大部分供出口的产品以外，对产品的潜在需求主要以国内市场为基础进行预测。#### 本国市场需求预测的步骤

对本国需求预测的基本步骤为：(1)收集并分析当前消费量及其在一段时期的变化率；(2)按市场每个部分将消费量数据分类；(3)确定以往需求的决定因素，以及其对以后需求的影响；(4)预测这些决定因素的发展及其对需求的影响；(5)以一种或几种方法的组合，对这些决定因素进行判断，并预测需求。
对于某些产品不仅要分析国内市场需求，同时要探索出口的可能，对出口市场的需求进行预测。对于出口市场的评价与国内市场的评价重点有所不同。对于过去已经出口或目前开始出口的产品，首先要分析和评价以下有关数据：出口数量、单位、单价、过去或目前的输出国，以及出口产品的特点(例如质量规格、使用本国或外国的商标，是否利用某一外国销售机构)。当某些进口国对机械产品和其他产品实行特定规定时，就要明确这些特定产品的特定规格。这类情报一般可以从出口部门或进口国获得。此外，还应研究一些可能进口这类产品国家的发展趋势、进口政策、海运费用和市场规模等。#### 市场需求预测的方法

　市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息。
1、购买者意向调查法。
多用于工业用品和耐用消费品，适宜作短期预测。
2、综合销售人员意见法。
　即分别收集销售人员对预测指标估计的最大值、最可能值及最低值及其发生的概率，集中所有参与预测者的意见，整理出最终预测值的方法。
3、专家意见法

小组讨论法。
单独预测集中法。
特尔菲法。

4、市场试验法
多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。
5．时间序列分析法
　将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势。
产品销售的时间序列（Y），其变化趋势主要是受下四种因素的影响：

趋势（T）
周期（C）
季节（A）
不确定因素（E）

6、直线趋势法。
运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。公式为：
Y=a+bX
式中：a为直线在Y轴上的截距；
b为直线斜率；
Y为预测目标值；
X为时间。
　在已知n个观察值（xi，yi）的情况下（i=1,2,…,n），可依据下式求出参数a、b，然后建立直线趋势方程进行预测。
　7、统计需求分析法
　统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。#### 市场需求预测的程序

掌握市场需求预测的程序，是需求预测工作中最基本的一环，以此为基础，才能顺利地将预测工作进行到底。#### 选择预测目标

进行市场预测首先要明确预测的目标是什么。所谓目标就是指预测的具体对象的项目和指标，为什么要进行这次预测活动，这次预测要达到什么直接目的。其次还要分析预测的时间性、准确性要求，划分预测的商品、地区范围等具体问题。
对市场经济活动可以从不同的目的出发进行预测，预测目标不同，需要的资料、采取的预测方法也都有一些区别。有了明确的预测目标，才能根据目标需要收集资料，才能确定预测进程和范围。
确定了预测目标，接着要分析预测的时间性和准确性要求。如果是短期预测，允许误差范围要小，而中长期预测，误差在20%耀30%之间则是允许的。预测的地区范围应是企业的市场活动范围，每次预测要根据管理决策的需要，划定预测的地区范围，过宽过窄都会影响预测的进程。#### 广泛收集资料

进行预测必须要有充分的市场信息资料，因此，在选择、确定市场预测目标以后，首要的工作就是广泛系统地收集与本次预测对象有关的各方面数据和资料。收集资料是市场预测工作的重要环节。按照市场预测的要求，凡是影响市场供求发展的资料都应尽可能地收集。资料收集得越广泛、越全面，预测的准确性程度就能相应提高。在这里，市场调查材料是一个重要的信息来源。
收集的市场资料可分为历史资料和现实资料两类。历史资料包括历年的社会经济统计资料、业务活动资料和市场研究信息资料。现实资料主要包括目前的社会经济和市场发展动态，生产、流通形势、消费者需求变化等。收集到的资料，要进行归纳、分类、整理，最好分门别类地编号保存。在这个过程中，要注意标明市场异常数据，要结合预测进程，不断增加、补充新的资料。#### 选择预测方法

收集完资料后，要对这些资料进行分析、判断。常用的方法是首先将资料列出表格，制成图形，以便直观地进行对比分析，观察市场活动规律。分析判断的内容还包括寻找影响因素与市场预测对象之间的相互关系，分析预测期市场供求关系，分析判断当前的消费需求及其变化，以及消费心理的变化趋势等。
在分析判断的过程中，要考虑采用何种预测方法进行正式预测。市场预测有很多方法，选用哪种方法要根据预测的目的和掌握的资料来决定。各种预测方法有不同的特点，适用于不同的市场情况。一般而言，掌握的资料少、时间紧，预测的准确程度要求低，可选用定性预测方法。掌握的资料丰富、时间充裕，可选用定量预测方法。在预测过程中，应尽可能地选用几种不同的预测方法，以便互相比较，验证其结果。#### 建立模型，进行计算

市场预测是运用定性分析和定量测算的方法进行的市场研究活动，在预测过程中，这两方面不可偏废。
一些定性预测方法，经过简单的运算，可以直接得到预测结果。定量预测方法要应用数学模型进行演算、预测。预测中要建立数学模型，即用数学方程式构成市场经济变量之间的函数关系，抽象地描述经济活动中各种经济过程、经济现象的相互联系，然后输入已掌握的信息资料，运用数学求解的方法，得出初步的预测结果。#### 评价结果，编写报告

通过计算产生的预测结果，是初步的结果，这一结果还要加以多方面的评价和检验，才能最终使用。检验初步结果，通常有理论检验、资料检验和专家检验。理论检验是运用经济学、市场学的理论和知识，采用逻辑分析的方法，检验预测结果的可靠性程度。资料检验是重新验证、核对预测所依赖的数据，将新补充的数据和预测初步结果与历史数据进行对比分析，检查初步结果是否合乎事物发展逻辑，符合市场发展情况。专家检验是邀请有关方面专家，对预测初步结果作出检验、评价，综合专家意见，对预测结果进行充分论证。
对预测结果进行检验之后，就可以着手准备编写预测报告了。与市场调查报告相似，预测报告也分为一般性报告和专门性报告，每次预测根据不同的要求，编写不同类型的报告。#### 对预测结果进行事后鉴别

完成预测报告，并不是预测活动的终结，下一步还要对预测结果进行追踪调查。市场预测结果是一种有科学根据的“假定”，这种“假定”毕竟仍要由市场发展的实际过程来验证，因此，预测报告完成以后，要对预测结果进行追踪，考察预测结果的准确性和误差，并分析总结原因，以便取得预测经验，不断提高预测水平。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下市场需求量，要求表达严谨，内容详实

Output:
市场需求量是指某一产品在某一地区和某一时期内，在一定的营销环境和营销方案的作用下，愿意购买该产品的顾客群体的总数。
这个定义包括了八个因素：
①产品。因为产品范围是广泛的，即使是同一类产品的实际需求往往存在多种差异，在企业进行需求测量时，要明确规定产品的范围。
②总量。它通常表示需求的规模，可用实物数量、金额数量或相对数量来衡量。如全国手机的市场需求可被描述为7000万台或1500亿元，广州地区的手机市场需求占全国的总需求的10%。
③消费者群体。在对市场需求测量时，不仅要着眼于总市场的需求，还要分别对各细分市场的需求加以确定。
④地理区域。在一个地域较广的国家里，不同地域间存在差异。
⑤时间周期。由于企业的营销计划一般有长期、中期、短期之分，与之相对应有不同时期的需求测量。
⑥营销环境。在进行市场需求测量时，应注意对各类因素的相关分析。
⑦购买。只有购买需求才能转变成真正的市场需求。#### 影响市场需求量的因素

1、商品本身价格。
在其他条件不变的情况下，某一商品的价格越低，消费者对该商品的需求量越大；而商品的价格越高，消费者对该商品的需求量则越小。这就是经济学所说的需求法则。商品的价格是影响商品市场需求的最重要因素。
2、相关商品的价格.
需求不仅取决了商品自身的价格，也在相当程度上受其他商品价格的影响。在其他商品中，有两类两品的价格影响最大。
一是替代品，即在消费中相当程度上可互相代替的商品，如猪肉与牛肉，可口可乐与百事可乐等，一般说来，某种商品的替代品价格越高，就显得这种商品相对便宜，因而对这种商品的需求会增加，反之则相反。例如，如果猪肉的价格上涨，牛肉的价格相对猪肉来说会显得较为便宜，人们就会用牛肉去替代猪肉，从而增加对牛肉的需求。
二是互补品，即经常放在一起消费的商品，如钢笔与墨水，汽车与汽油等，显然，如果汽油价格暴涨，使用汽车就会变得昂贵，因而对汽车的需求会下降。因此，当某种商品的互补品价上涨时，这种商品的需求也会随之减少。
3、消费者的收入水平。
一般说来，收入与需求是正相关的，即别的条件不变的情况下，收入越高，对商品的需求越多，这是因为较高的收入代表了较高的购买能力和支付能力，而需求是受支付能力的约束的。
4、消费者的偏好。
这里所说的偏好，既与消费者的个人爱好和个性有关，也与整个社会风俗、传统习惯、流行时尚有关。一些时效性较强的商品（如流行时装、音乐唱片）的需求对社会偏好十分敏感，即使价格不变，由于社会时尚的改变，流行时髦的变迁，需求量也会有急剧的变化。
当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的需求量就会增加，相反偏好程度减弱，需求量就会减少。
5、消费者对未来商品的价格预期。
这里说的预期，不是指消费者的个人预期，而是指对商品需求产生影响的是社会的群体预期，无论这种预期正确与否。如果人们普遍预期某一商品未来价格会显著上涨，则会增加现时的消费，或多购买一些贮存起来。预期效应有时会带来价格越高，需求量越大的反常现象，这是因为人们普遍有“买涨不买跌”的心理。
当消费者预期某种商品的价格即将上升时，社会增加对该商品的现期需求量，因为理性的人会在价格上升以前购买产品。反之，就会减少对该商品的预期需求量。
6、人口规模。
一般来说人口规模与市场需求量成正比，人口规模越大，市场需求量也就越大，反之亦然。


Instruction: 我想了解关于需求约束的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
需求约束是指企业某种产品的销售要受到买者在既定价格下对这种产品需求的制约。#### 经济增长的需求约束

经济增长的需求约束表现为：(1)不同需求启动经济增长具备一定的条件和时机，启动条件不具备或时机选择不当会使经济增长受到明显的需求约束；(2)需求结构均衡变动促进经济增长的稳定性和持续性，而需求结构非均衡变动会使经济增长受到明显的需求约束。由于在上一部分已经分析了不同需求启动经济增长的条件及时机选择问题，因而，此部分主要分析需求结构失衡对经济增长形成的制约。
一般说来，开放经济中需求结构均衡变动表现为两个层面：一是内部最终需求(消费需求)与中间需求(投资需求)的均衡变动；二是内部需求(包括消费需求和投资需求)与外部需求(净出口需求)的均衡。需求结构失衡会使经济增长受到明显的需求约束，加剧了经济的波动性进而影响经济的稳定增长及可持续性，主要表现为：投资需求不足会使经济增长速度较慢，而投资需求过旺会加剧经济波动；消费需求不足会导致通货紧缩，消费需求过旺会引发通货膨胀；净出口需求不足易引发货币信用危机和债务危机，净出口需求过旺使贸易顺差持续扩大将会导致频繁的贸易摩擦及汇率的升值压力。#### 国内经济需求约束的因素分析

1.城乡居民收入增长势头放缓。2013年上半年，我国居民收入稳定增长。其中，城镇居民人均可支配收入1.36万元，实际增长6.5%，未跑赢GDP增速：农村居民人均现金收入4817元，实际增长9.2%，虽然增长速度较快，但由于基数较小，增长的绝对量并不多。居民收入增长幅度放慢直接导致消费能力下降。此外，我国还面临潜在的通胀压力。
2.农业经济增长缓慢，农村市场有待开发。长期以来，我国城乡人口和消费存在倒挂现象，城镇人口相对较少，而消费水平较高：农村人口相对较多，但消费水平较低。农村市场巨大，但落后的生产方式、较低的生产效率和产业化水平、逐步减少的耕地数量、农业的弱质性等因素，使得农业生产的经济效益较低，农民增收缓慢，农村巨大的市场潜力仍有待进一步开发。
3.民生投入不足，限制了居民消费。近年来，国家对民生投入日益增加，但由于历史欠账较多，民生问题仍须努力。国家审计署《关于2012年度中央预算执行审计工作报告》指出，目前我国87%的县民生投入不足，地方政府对民生问题重视程度不够。教育、医疗、社会保障等民生支出比重一直在低位徘徊，预期不明导致民众对未来没有信心，储蓄率居高不下，限制了居民消费。
4.不合理的税负制度。中小企业能够创造就业机会、提高居民就业收入和经济活力，促进需求增加和经济发展。但是，不合理税负制度的存在加大了中小企业的负担。据统计，2012年1—12月，我国公共财政收入累计11.72万亿元，财政收入中税收收入为10.06万亿元。其中，中小企业缴税额占国家税收总额的50%左右。审计署2011年的报告显示，全国范围内普遍存在税务部门向企业跨年度征税的问题，各种名义的制度外收费也令中小企业苦不堪言。此外，较高的税负也推动了商品的零售价格，从而抑制了消费需求。
5.消费环境有待改观。目前，我国一些民众热衷于境外旅游和购物，说明了国内的消费环境还存在一些问题，制约了国内需求。首先，投资环境和投资工具欠缺。随着生活水平的提高，收入增加，人们往往会寻找更多的投资渠道，但由于目前国内金融市场发展有待完善，广大消费者投资渠道有限。同时，由于消费者缺少专业知识，导致投资风险较大。其次，一些行政政策限制了消费需求。如机动车摇号制度，便限制了市民的汽车消费需求。


Instruction: 你能详细解释一下自主管理吗？

Output:
自主管理是指一个组织的管理方式，主要通过员工的自我约束，自我控制，自我发现问题，自我分析问题，自我解决问题，以变被动管理为主动管理，进而自我提高，自我创新，自我超越，推动组织不断发展与前进。实现组织共同愿景目标。
自主管理是将决策权尽最大可能向组织下层移动让最下层单拥有充分的自主权，并做到责任权利的有机统一。自主管理为每一位员工都提供一个参与管理的渠道，它强调自率，主要运用员工内在的约束性来提高责任感，使他们从内心发出“我要干”、“我要干好”的愿望并以此指导自己的行为。#### 自主管理的主要特征

1.组织结构扁平化传统的企业组织通常是金字塔式的，自主管理要求企业的组织结构应是扁平的，即从最上面的决策层到最下面的操作层，中间相隔层次极少。只有这样的体制，才能保证上下级的有效沟通，下层才能有直接体会上层的决策思想和智慧光辉，上层也能亲自了解到下层的动态，吸取第一曾的营养。只有这样，企业内部才能形成互相理解，互相学习。整体互动思考，协调合作的群体，才能产生巨大的持久的创造力。
2.领导的角色转变传统的领导角色往往颇具“一夫当关”“指挥全局”的气概，领导作用主要是指挥，控制，协调，这已不适应时代的发展。当今最前沿的管理理论——学习型组织理论指出，领导的创新角色应是设计师，服务员和教练员。自主管理下的领导角色亦然。领导者应效力与建立组织共同愿景目标，重视每一个员工的作用，通过自主管理引导员工为实现这一目标自觉的投入，并在这一过程中释放出潜在的能量，促进企业的不断发展。
3.组织成员自主学习，自我更新在“自主管理”的团队中组织成员能够不断自主地发现问题，同时不断学习新知识，不断地提高劳动技能，不断改善和提升工作效果，不断进行创新。真正做到敏学日新，使组织自主地进行新陈代谢，保持企业健康向上，焕发勃勃生机。#### 自主管理的推行意义

1.满足了人性的需求在一定的物质条件下，人的创造性得到发挥，自我价值得到不断实现。这将带给人莫大的愉悦和满足，激励着人们进一步发挥自己更大的创造力，自主管理顺应了现代人受尊重，自我实现这种高层次的心理需求，它充分地尊重员工，引导，帮助员工将企业总体目标转化为实现自我价值的追求。它为每个人施展聪明才智提供了舞台使员工的潜能得到发挥。创造性被激发，从而获得成功和发展，真正体验到工作所带来的乐趣和生命的意义。目前随着我们企业知识员工的不断增加，他们更加自尊更加上进，更具有事业心，因此渴望被尊重和自我实现的需求更为明显和强烈，所以企业推行自主管理也就更具有现实意义。
2.体现了快变、巨变的时代要求微软总裁比尔。盖茨曾说：“微软离破产永远只有18个月”。企业惟有以不变应万变才能发展生存，不变的什么——是创新，它包括管理的创新，技术的创新，产品的创新，而创新靠的是什么——是人的创造力。传统的管理模式制约着员工的创新，领导集中控制，凡是靠领导组织，安排员工没有自主权，工作热情不高，积极性不强，创造性更无从谈起。这样的企业如何产生创新力?如何应对挑战?如何长足发展?而自主管理便建立了这样一个机制，一种自我更新的机制，通过下移管理重心，充分放权，激发每一个员工的能动性和创造性，提供一个让员工自我发展不断学习，主动创新的环境，使员工的创造力最终凝聚成企业的创新力和竞争力，促进企业生产经营目标实现，保持可持续发展。#### 企业推行自主管理应注意的问题

1.文化建设形成员工共同的价值观企业文化是企业员工共同认可的价值观和行为方式，是企业活的灵魂。文化建设的目标就是要使企业愿景目标，各项规章制度等被员工认可并愿意为之付出不懈的努力，这是推行自主管理的基础，否则自主管理无从谈起。在员工中营造了一种人情味与亲和力。所以能引起员工的共鸣，也极大地激发了员工的凝聚力和团队意识。“缺陷自我身边止，不犯缺陷不传递，日清日结日更高，分析主观更有效。”当这种文化理念形成他们共同的价值观时，他们就会自觉遵守与维护，做到自我约束自我控制。
2.领导要充分授权在推行自主管理的过程中，领导有必要充分授权。要尽量把责任落实到最终的执行者。减少下属的依赖性。领导授权不意味着权利的丧失，反而会意味着权利的加强，传统的管理，领导注重于控制下属的行为，而自主管理的领导角色强调通过引导人的思想来影响行动。领导不再依靠权威，而是靠影响力，不再是简单的控制者，而是新观念的传播者，是共同愿景的设计者。与此同时领导者将会得到更大的回报。这一回报同时将使员工更具有能力，并感到深深的满足和成就。而这些回报所具有的意义，比传统的领导者得到的权利和称颂更为深远。
3.不断提高员工素质员工的素质水平是我们推行自主管理的条件之一，高素质的员工对任何企业的文化和个性规章制度有教深层次的认识，也能敏锐地捕捉到工作中存在的问题，方法和对策也会更科学和有效。大凡高素质的员工都会有自己的目标和理想，这样就源于组织引导，目前我们企业学习型组织创建活动便是一个很好的载体。通过学习型组织创建，使团队的学习力不断增强，员工素质不断提高，团队成员为了共同愿景的实现，把个人价值的实现与企业目标有效结合起来，自觉地进行自主管理，而通过自主管理当个人价值不断实现，企业给予其高度的认可和回报时，就会激发个人不断学习，不断地提高，不断创造新的价值，形成良性循环。
4.建立相应的激励机智要使自主管理能扎实，持久地开展下去，必须建立和健全相应的激励机智，以充分调动；保护和发挥职工自主管理的积极性，对开展自主管理卓有成效的班组或课题小组的经验，可以通过成果发布会进行推广，可通过“自主管理班组”、“免检班”命名等形式进行必要的物质奖励和精神激励，以次使员工更感责任的重大，也使自主管理的行为和范围向纵身发展。#### 自主管理与制度管理的关系

自主管理并非不要制度管理，更不是“自由管理”。制度管理是基础，企业的规章制度是各项生产经营活动的基本保证，当企业在经历了严格的制度管理阶段后，各项管理从无序状态走向有序状态。各项制度内涵被员工认可并自觉遵守，便可向自主管理阶段迈进，在自主管理中将以往制度下的监督命令变为员工的自觉认识和认真执行，同过有效的激励和引导，进一步调动员工的积极性和创造性，激发员工的潜能，变传统的“自上而下”的管理方式为“自下而上”的管理模式也就是说，先要通过“制度管理”的必然王国，再向“自主管理”的自由王国迈进。他是一个循序渐进的过程，是一个量变到质变的飞跃。#### 自主管理的案例分析

案例一：上海汇众的“三自”活动

上海汇众汽车制造公司在创建学习型组织时从班组着手，先创建学习型班组，然后再创建学习型部门，最后把整个企业建成学习型的企业。
在创建学习型班组的时候，汇众成功开展了“三自”活动。
自我发现问题、自我学习、自我解决问题。
现在，汇众汽车制造公司是上海汽车工业总公司下面的创建学习型组织的一个标杆单位。

案例二：上海宝钢的“八个自主”活动

宝钢在实行自主管理时，允许各个子公司炼钢厂、峰铁厂、钢管厂、热轧厂，冷轧厂等等，可以跨部门、跨生司地组成一个团队——自主管理小组，共同研究感兴趣的课题。
自主管理小组必须向公司备案，然后开始运作，他们提出了“八个自主”：
(1)自己提出问题。自己提出生产中、工作环节中共同感兴趣的问题。
(2)自己了解问题。自己去凋查研究，了解问题的现状。
(3)自己分析现状。自己分析现状，关键问题在哪里。
(4)自己研究方案。自己研究解决方案，可以请教专家、查资料。
(5)自己制定措施。
(6)自己实拖措施。
(7)自己了解效果，向上申报。实施以后，自己去收集数据、分析效果，看效果好不好。如果确实好，就要向上申报。由科技部门审查是否科学，由财务部门审查是否有效益。
(8)自己帮助企业标准化、制度化。经过审查，认为效果确实好，自己帮助企业实行标准、制度化，让大家分享你的经验。


Instruction: 请详细介绍自我观察

Output:
自我观察是指对自己的感知、思想和意向等方面的察觉。它是一种个体对于自身的心理现象进行观察并加以陈述的心理学研究方法。#### 自我观察的理论发展

在西方，当现代心理学一脱离哲学的怀抱，内省即被冯特、铁钦纳引入实验室，发展成古典内省，定为研究个体意识经验的典型方法，在分析与辨别人的主观映象方面，取得过一定成绩。但内省难于得到客观的验证，能否作为心理学的可靠方法，一直是个悬案，并成了现代心理学各学派争论的焦点。及至行为学派在西方的盛行，内省方法在心理学中竟被长期弃置不用，至少是实存而名已亡。随着认知心理学与人本心理学两大运动相继而起，国外心理学家对意识现象的研究兴趣有了提高，内省方法从而再度受到重视。其间，1953年美国心理学史大师波林著文总结<内省的历史)，可视为内省命运的新转机。
内省在我国传统思想修养中占有重要的地位。它通常指人们对所感、所想与所为的一种虚心体察的反思过程与功夫。无论从历史文献记载还是从日常生活观察都表明，具有广博学识、深邃见解而有较多成就建树者，不乏重视对自己的意识经验与行为举止作内省或反思的人。我们祖国具有悠久的文化历史，从孔夫子到孙中山，看重个人内心修养，这是中华民族的精神传统。#### 自我观察的理论依据

1、是由人能反映自身的意识功能决定的。
人的意识具有多种功能。它不仅可以使人在社会实践中能动地认识和改造外界客观,而且,还可以使人在认识、改造外界客观的同时,把自身从周围客观事物中分离和对立起来,使自身成为意识的对象,从而进行有目的审视和反思。这种对自身属性和状态有目的的认识,即人们通常所说的“自我意识”。自我观察是自我意识中基本的结构成分之一,是实现自我评价、自我监督、自我调控的前提。
2、是由心理学研究对象的特殊性所决定的。
心理学研究对象的特殊性表现在哪里呢?它的特殊性就在于:心理是人脑对客观现实的主观映象。它既不像物理学科的研究对象那样具有纯客观的属性,又不是虚无飘渺’的纯主观的东西,而是主、客观的对立统一。在生活中不存在仅有客观表现而无主观体验的心理现象,非此它不是人的心理,也不存在仅有主观体验而无客观表现的心理现象,因为心理是脑的机能,是在活动中产生发展,通过活动得以体现的。#### 自我观察的影响因素

影响自我观察的因素有以下五种：
第一，时间上的近似性。及时的自我观察可以提供大量的信息因此，当行为正在进行时，这是通过自我观察，进行自我评价以影响行为的最好机会。周期性的自我观察，因为它提供的只是部分的信息，所以同对一个人的行为进行持续的注意相比，仅能产生微弱效果的自我调节。
第二，反馈信息。如果一个人不清楚他是怎样行动时，评价性的自我反应不能被唤醒。当行为进步的证据明显时，自我观察便可加强行为反应。当行为进步的标志在某种程度上含糊时，自我观察几乎没有效果。当行为进步并不特别显著或行为时常发生变化时，除非得到特别重视，否则对他们的较好注意并不具有较大的益处。
第三，动机水平。那些渴望改变他们正在观察的行为的人们，更易于为自己树立目标，将注意集中于他们取得的进步并进行自我评价，低的动机几乎使人们不能观察。有动机的个体比没有动机的个体更可能提高自我观察的行为。
第四，行为的价值。行为的价值也影响自我观察。一些研究显示，同样的行为若被随意地指定为一个积极的、消极的和中性的价值，然后监控被试者的行为表现，结果是，自我观察产生了有关行为期望的不同的模式：有价值行为增加了，无价值行为减少了，中性价值的行为没有变化。
第五，观察到的成功和失败。行为变化程度部分地依赖于成功和失败能否观察到，观察到的成功，能提高需求的行为；观察到的失败，则不能引起起行为的任何变化，甚至会降低行为我现成绩。


Instruction: 我想了解关于自我价值理论的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
自我价值理论是美国心理学家马丁·考温顿(MartinV.Covington)提出的。该理论在充分借鉴了阿特金森（J.W.Atkinson）的期望-价值理论（即成就动机理论）和韦纳的归因理论的基础上，立足于学生的自尊，从实际的角度来解释学生的动机问题。该理论认为，人天生具有一种维护自尊和自我价值感的需要，当一个人的自尊和自我价值感受到威胁时，他就需要用各种措施来维护以保持自我的价值感和能力感。
学习动机的自我价值理论认为，逃避失败，维护自我价值感是学生学习动机的一个重要方面，学生自身的能力观和充满竞争的教育环境是造成学生逃避失败的主要原因.为了有效地逃避失败，学生经常会采取假努力，设置自我障碍等策略进行自我保护.自我价值理论告诉我们，学生学习动机的培养应从内部动机着手，重在培养学生积极的信念.#### 自我价值理论的动机模型

阿特金森用两种驱力来描述学习动机：追求成功的驱力和避免失败的驱力，这两种相反的动机形式被看作是个体人格中的稳定特征。但是，两极模型难以解释追求成功和避免失败驱力都高都低的情况。自我价值理论的四象限模型很好地揭示了追求成功和避免失败的意向都高都低的情况。该模型形象地反映了四种不同类型的学习动机，相应地，科温顿也将学生划分为四种类型这里的“趋”表示追求成功；“避”表示避免失败。

1.第一象限的学生是“高驱高避型”。

这类学生同时有较强的自尊，同时感受到成功的诱惑和失败的恐惧，他们也被称为“过度努力者”。这类学生，既特别渴望成功，但是又特别害怕失败，对任务又爱又恨，常常处于矛盾的状态，有一种隐晦努力的现象，被称为“过度努力者”，也就是我们平时俗称的学婊。就是人前装作不努力的样子，而在背后努力学习。

2.第二象限的学生是“低驱高避型”。

对这类学生来说，逃避失败要比对成功的期望更加重要，他们被称作“逃避失败者”。
这类学生不渴望成功，但是特别害怕失败，对这类学生来说，逃避失败要比对成功的期望更加重要。他们并不一定存在学习问题，只是对课程的兴趣不高，这种类型的学生被称为“逃避失败者”，也是我们俗称的学酥，学习不是为了掌握知识，而是避免失败。所以通常会在考试前临时抱佛脚，进行突击性学习以应付考试，避免失败。

3.第三象限的学生是“低驱低避型”。

这类学生没有对成功自豪的期望，也没有对失败羞愧的恐惧，对学习表现出漠不关心的态度，被称作“失败接受者”。这类学生既不渴望成功，也不害怕失败，对成就表现的莫不关系，不接任何有关能力的挑战，这种类型的学生被称为“失败接受者”，也是我们俗称的学渣型学生，对学习无感，表现出一种无所谓的态度。

4.第四象限的学生是“高驱低避型”。

一般认为是最好的一种类型。这类学生拥有好奇心，对学习有极高的自我卷入水平。当他们失败时，会归因为努力的缺乏或学习方法不好；当他们成功时，会归因为自己能力和努力的共同作用，因此他们被称为“乐观主义者”或“成功定向者”。这类学生渴望获得成功，但是并不害怕失败。他们拥有无穷的好奇心，对学习有极高的自我卷入水平。他们学习是因为，学习是能使他们快乐的手段，这种类型的学生通常被称为“乐观主义者”，也就是我们平时所说的学霸型学生。失败与否并重要，重要的是能不能学习到知识，能不能满足自己的求知欲。
其中，高趋高避型学生所表现出来的隐晦努力的现象，是我们在考试中经常出题的一个考点，需要大家注意。其余的三种类型的学生，大家掌握其特点，能够进行判断即可。#### 自我价值理论对课堂教学的启示

1.合理地运用奖励，确保学生获奖的机会相等
首先，对学生进行的奖励，要建立在学生个人进步的基础之上。在以相对比较为基础的能力竞赛中，成功的往往只有少数几个学生。对于大多数同学来讲，不管他们在学习上曾经付出了多大的努力，曾经在多大程度上提高了自己的能力，都不会得到任何的奖励，也不会体会到成功的感觉。所以，教师应该将奖励建立在学生个人进步的基础之上。只要学生付出努力、取得了进步，教师就应该予以奖励，这样，所有的学生都会感受到学习成功的骄傲，体会到努力的价值和意义。
其次，鼓励学生多进行自我奖励。以外部的刺激来激发学生学习的学习动机固然重要，但单纯的外部奖励有时会降低动机水平，尤其是当这种奖励并不是学习的自然后果且又处于他人的掌握之下时。因此，教师要多鼓励学生进行自我激励。自我激励发自个体内部，对所有的人都适合，而不仅限于个别的个体。学生的自我激励不仅能促进其学习的积极性主动性，激发其学习的内部动机，而且有利于形成学习动机的自我调节(self-regulation)系统。
2.提供具有挑战性的任务，让学生感受到自己对学习的控制
所谓挑战性，是指学习任务的难度必须高于学生的现有水平，但又不过于困难以至于学生无法完成。
过于简单的任务不会给学生带来成功所需的技能水平的提高，不能满足学生的成就感;过于困难的任务则很少给学生带来成功的结果，并且往往因为需要付出过多的努力而降低成就的价值感;中等难度的任务，则是经过努力可以实现的，它能使学生从中体验到自己技能的提高，使学生感受到通过自己努力对学习活动的控制，从而给学生带来能力感。当然，每个学生的能力水平不尽相同，用同一标准来要求所有的学生是很不科学的，划一的目标容易导致部分学生学习动机的丧失。所以，在为学生提供学习任务时，教师还应根据每个学生的具体情况，提出不同难度的任务。
3.鼓励设置学习目标，帮助学生获得积极的学习理由
美国心理学家德韦克认为，学生通过学习要达到的目标可以分为两类：一类是学习目标(learninggoals)，即学生以掌握学习的内容和增长自身能力为学习的目标。另一类目标是成绩目标(performancegoals)，即学生以获得好成绩、博得他人对自己能力的肯定为学习的目标。教师在教学中首先应该鼓励学生更多地确立学习目标。对于学生在掌握学习内容、提高自身能力方面所做的努力，应给予及时的肯定和表扬;对学生在学习中确立的成绩目标，应加以及时的引导和纠正，努力培养学生自我比较、自我进步的良好习惯。其次，教师还应鼓励并教会学生设立个人目标。
4.培养能力的增长观，使学生形成积极的能力信念
学生的能力观是学生对其自身能力和智力所持有的一种无意识的信念。研究者发现了两种不同的能力观，即能力的实体观(entityconception)和能力的增长观(incrementalconception)。能力的实体观是一种消极的能力信念，它很容易形成学生对自我价值的保护，而能力的增长观则使学生对学习保持一种积极乐观的态度。因此，教师要注意培养学生这种增长的能力观。首先，要澄清学生对能力内涵的理解，让学生明白能力并不仅仅限于词汇、逻辑和抽象的推理能力，还包括其他方面的能力，比如“视觉—空间”能力、运动能力、音乐能力、人际交往能力、自我认识的能力等等。其次，要鼓励学生用多元的方式来表达他们的能力。


Instruction: 请详细论述档案管理学

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#### 档案管理学概述

档案管理学是一门理论性与实践性很强的应用学科，是研究档案管理工作基本原理、原则、技术和方法的学科，是档案学中最先建立、历史最长、发展成熟的一门分支学科。
档案学是研究档案和档案工作规律的科学。主要研究档案的形成、发展以及档案管理、利用的规律和方法。
档案学是一门社会科学，或者说基本上属于社会科学，这是由档案学研究对象的性质决定的。档案产生于社会实践，反映社会实践，又作用于社会实践。
档案工作是管理档案和提供档案信息为社会实践服务的一项社会活动。档案工作者与档案利用者的关系，体现着人与人之间的社会交往关系。档案馆是文化事业机构，属于上层建筑范畴，档案室是机关、团体、企业、事业单位行政管理或企业管理系统的组成部分，二者都是社会的子系统。#### 档案管理学的形成

19世纪以后，欧洲档案学体系开始形成，其研究内容主要是诸如档案馆的性质和作用、档案的整理分类和鉴定、档案的利用和公布等等,多属档案管理方面的理论与技术。1898年荷兰档案学家S.缪勒、J.A.斐斯、R.福罗英合著的《档案整理与编目手册》，被誉为档案学名著。几十年来多次出版的这类专著，如1945年К.Г.米加耶夫、1980年Ф.И.吉尔多赫等著《苏联档案工作理论与实践》，均以档案管理为基本内容。被《不列颠百科全书》列为档案学名著的美国T.R.谢伦伯格所著《现代档案──原则与技术》(1956)，也主要论述档案的性质和档案的管理。
中国档案管理学比较系统的研究，大抵始于20世纪30年代,首先萌芽于文书学研究之中,是档案学研究的先声。特别在当时行政效率运动和档案改革运动的基础上,涌现出一批论述档案管理的著作,如程长源的《县政府档案管理法》(1936)、何鲁成的《档案管理与整理》(1938)等，标志着以档案管理学科为主要内容的中国档案学的形成。中华人民共和国诞生后,系统地建立起档案管理学科，出版了陈兆祦主编的《档案管理学》(1962)、陈兆祦和宝荣主编的《档案管理学基础》(1988)等高等学校教材。在台北，出版有张泽民的《档案管理学》(1976)、张树三的《中文档案管理概要》(1977)等专著。#### 档案管理学研究的内容

长期以来，档案管理学主要研究内容可概括为三部分:
①档案的基本概念。主要研究档案的起源,档案的属性和定义、档案的种类和特点、档案的价值和作用、国家档案全宗及其构成等。
②档案工作的组织管理。主要是宏观地研究档案工作的组织体系和管理制度，档案工作的性质、任务和基本原则，档案馆网的设置，档案开放利用等方针政策。
③档案管理的原则和方法。
近年来中国档案学发展的情况，由于科学技术档案管理学的建设已比较成熟，档案学基础理论也已单独发展成为一门分支学科(见档案学原理)，档案管理学则集中于研究党政机关档案等普通档案和司法、教学、会计档案等专门档案管理的一般原则与方法，其基本内容分为7个方面：
①档案收集。主要研究档案馆(室)如何取得和积累档案，包括档案接收和征集的原则与制度，丰富馆藏的方法和要求。
②档案整理。主要研究如何对档案进行分门别类，并组成有序的体系。
③档案价值鉴定。主要研究甄别档案的价值，确定档案保管期限和销毁档案的原则与方法。
④档案保管。主要研究系统地控制档案实体，安全管理的制度和方法。
⑤档案统计。主要研究运用反映档案现象特征的数字揭示档案和档案工作的状况及其规律性。
⑥档案编目与档案检索。主要研究如何全面地揭示馆(室)藏档案的内容与成分,存储档案信息和查寻档案文献,包括建立手工的和计算机的检索体系，各种档案目录、指南等工具书的编制。
⑦档案提供利用。主要研究如何为利用者提供档案资料，包括开展档案利用服务的方针与原则，提供档案利用的方式和方法。


Instruction: 请详细论述经营战略

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经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划（计划）的基础。更具体地说，经营战略是在符合和保证实现企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分配企业的全部资源。从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉择实现目标的行动方案。#### 经营战略的分类

企业经营战略可以按其层次、态势、规模和行业市场竞争特性等几方面进行分类。#### 按企业经营决策层次分类

大型企业经营战略是一个庞大复杂的大系统，可以分解为不同层次的子系统。一般来讲，对于大型企业，企业经营战略包括三个层次：第一层次是公司级战略；第二层次是事业部级战略；第三层次是职能级战略。公司在制定总体战略时要考虑下一层次的情况；而下一层次的战略应服从和体现上一层次的战略意图。　#### 按企业经营态势分类

根据企业所处的环境以及环境的未来发展趋势而确定的企业总的行动方向。它有三种基本类型：#### 稳定战略

按照不同情况又分为：
(1)无变化战略，即按原定方向和模式经营，不作重大调整；
(2)利润战略，即在已取得的市场优势基础上力图在短期更多地获利；
(3)暂停战略，即为了巩固已有的优势，暂时放慢发展速度。#### 发展战略

具体包括：
(1)垂直一体化战略，即在原有经营领域的基础上分别从前向或后向开拓发展；
(2)水平一体化战略，即在技术经济性质类似的经营领域内横向扩大发展；
(3)多角化战略。即向完全不同于原有的经营领域扩大发展。#### 紧缩战略

又称“撤退战略”，分为：
(1)削减战略，即逐步减少生产或收回资金，但不完全放弃，以等待时机；
(2)放弃战略，即对无法挽回的产品等经营领域予以转让，收回资金另作他图；
(3)清算战略，即企业无力扭亏增盈，濒临破产时予以清算，整体转让。#### 按企业规模分类

1.中小型企业经营战略。随着市场的充分发育，市场交易费用不断降低，中小企业专业化强、管理方便，在国民经济发展中占重要地位。适合中小企业的经营战略有：小而专、小而精战略。即通过细分市场，选择能发挥企业自身专业化优势而进行生产经营的战略；钻空隙战略。即通过调查，发现市场供应空缺之处，凭借中小企业快速灵活的优势，进入空隙市场；经营特色战略。由于中小企业容易接近顾客，能够通过使自己的产品或服务具有与众不同的特色来吸引消费者，从而取得成功。承包、联营战略。即中小企业紧密地依附于一个大企业或企业集团，接它们的长期定货，成为它们的一个加工承包单位或联营企业。
2.大型企业经营战略。大型企业一般都有经济规模的要求，即生产或加工过程要达到一定规模才能显示其经济效益。制定企业战略应考虑其规模大、管理层次多、信息传递慢、对市场环境变化反应相对迟钝等不足，发挥其规模效益等长处，避免其短处。
#### 按战略目标分类

企业基本竞争战略、企业的发展战略、企业文化战略。
#### 按战略层次分类

1.总体战略，是指企业内外环境进行深入调查研究的基础上，对市场需求、竞争状况等主要因素进行综合分析后，所确定的统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。
2.职能战略，又称为分战略，是指按不同的专业职能对总体战略进行落实和具体化的战略。
经营战略是在企业总体战略的指导下，管理具体经营单位的计划和行动，从而为企业的整体目标服务。它充分体现了公司战略的主旨，又为职能战略的制定提供了依据，因此它是公司战略和职能战略相互联系的纽带。


Instruction: 请详细介绍公司经营管理参与权

Output:
公司经营管理参与权是指公司股东基于其股东资格而享有的参与公司重大决策和选择管理者等的权利。#### 公司经营管理参与权的内容

由于公司股东作为投资人不能直接参与企业的经营管理，为确保股东财产权的实现，《公司法》赋予股东通过一定的方式参与公司经营管理的权利。具体包括以下几项权利：
(1)投票表决权。投票表决权是指股东出席或委托代理人出席股东会并依其所持有的股份或出资额对股东会的各项决议进行投票的权利。股东行使表决权所决定的内容都与公司的重大经营事项或选择公司的管理者有关，所以股东通过表决权的行使可使自己的意志体现在公司经营管理中。
(2)股东会召集和主持权。股东会的召集和主持权是指持有公司一定比例股份的股东有依法召集和主持股东会会议的权利。股东会会议是股东行使股东权利的主要方式，所以《公司法》第39条、第41条和第102条对股东(大)会会议的召集和主持作了严密的规定。公司首次股东会会议由出资最多的股东召集和主持，该股东在召集和主持股东会会议时依照公司法的规定行使相应的职权；公司经营过程中董事会、董事长、监事会或者不设监事会的公司的执行监事依次不能履行召集和主持股东会会议职责的，有限责任公司中代表1／10以上表决权的股东可以自行召集和主持，股份有限公司中连续90日以上单独或者合计持有公司10％以上股份的股东可以自行召集和主持。
(3)提案权。提案权是指持有公司一定比例股份的股东有依法向股东会提出临时提案的权利。《公司法》第103条规定，股份有限公司中单独或者合计持有公司3%以上股份的股东，可以在股东大会召开10日前提出临时提案并书面提交董事会。
(4)提议权。提议权是指持有公司一定比例股份的股东有提议召开临时股东会或临时董事会的权利。《公司法》第40条、第101条、第111条对股东的提议权作了详细规定。股份有限公司中单独或者合计持有公司10％以上股份的股东请求时，应当在2个月内召开临时股东大会；代表1／10以上表决权的股东有权提议召开董事会临时会议。有限责任公司中代表1／10以上表决权的股东提议召开临时股东会会议的，应当召开。
(5)监督权。监督权是指股东有对公司经营提出建议或者进行质询的权利。《公司法》第98条规定，股东有权对公司的经营提出建议或者质询。第151条还规定：“股东会或者股东大会要求董事、监事、高级管理人员列席会议的，董事、监事、高级管理人员应当列席并接受股东的质询。”
(6)知情权。知情权是指股东有权了解公司经营状况，有权查阅公司章程、股东名册、公司债券存根、股东大会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告等公司的重要文件，并有权知晓公司的重大事项，要求公司对相关信息进行披露。公司拒绝提供查阅的，股东可以请求人民法院要求公司提供查阅。这在《公司法》第34条、第98条和第166条有明确规定。另外公司应当定期向股东披露董事、监事、高级管理人员从公司获得报酬的情况，以加强对这些人员行为的监督。
股东通过知情权的行使，了解公司的财务状况和经营状况，实现对公司经营者的监督，决定是否行使提议权和提案权，并可决定股东的下一步投资计划。所以知情权对股东的经济目标和公司的发展至关重要。为了防止个别股东滥用知情权泄露公司秘密，损害公司利益，《公司法》第34条第2款规定：“股东要求查阅公司会计账簿的，应当向公司提出书面请求，说明目的。公司有合理根据认为股东查阅会计账簿有不正当目的，可能损害公司合法利益的，可以拒绝提供查阅，并应当自股东提出书面请求之日起十五日内书面答复股东并说明理由。”


Instruction: 请详细介绍李开复的3R法则

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2023年2月，创新工场创始人李开复在微博发文“论战ChatGPT”，首先是列举了20项AI容易取代的工作，其次分析了AI存在明显不足的三大短板，最后针对后ChatGPT时代还给出了三大生存攻略，分别是：Relearn二次学习；Recalibrate二次定义；Renaissance二次复兴。
李开复称：“在《AI未来进行式》一书中，我通过故事和讲解给出了三大生存攻略，在英文简称三个R:Relearn二次学习，Recalibrate二次定义，Renaissance二次复兴。”
1.Relearn二次学习
现在就发出警告，唤醒踩在失业悬崖边缘的人们，鼓励主动出击，重新学习。
令人欣慰的是，有不少人类的工作是AI难以胜任的，特别是那些需要创造力、复杂工艺、社交技巧以及依赖人工操作AI工具的工作。我们倡导人们积极投入二次学习，掌握从事此类工作的(新)技能，为适应AI新经济下的新型工作场景做好准备。
职业培训机构需要尽快重设课程，增加AI时代可持续就业的培训科目:政府可以为这些培训提供奖励和补贴;企业可以参考类似于亚马逊职业选择计划的方案，设立专项经费，资助员工参加职业再造培训项目，帮助员工报考飞机维修技师、电脑辅助设计师、医疗护理师等职业资格许可证。
值得关注的是，随着财富的增长和寿命的延长，以人为中心的服务性工作将成为社会的刚性需求，其重要性与需求量都会水涨船高，例如世界卫生组织预测，要实现联合国“人人享有良好的健康和福祉”这一可持续发展目标，全球医护人员的需求缺口将高达1800万人。过去，这类关怀型职业在社会上一直不被重视，薪酬也普遍偏低，但以后，这些“以人为本”的职业将成为AI新经济运行的基石，值得更多的人考虑通过二次学习来投入其中。
为了进一步缓解人力资源供需失衡，我们甚至可以考虑把目前“志愿者服务”类型的工作调整为全职薪酬型工作，诸如献血中心服务人员、寄养服务提供者、夏令营老师、心理咨询师等，也包括一些为了照顾家中老人不得不离开职场的成年人。
另外，可以预见的是，自动化时代一旦到来，社会将需要大批志愿者为失业人员提供热线咨询，帮助他们解决在职场转型过程中遇到的疑虑和困难，排解心理压力，最大限度地避免由于失业所导致的社会问题的发生。这些志愿者也应当获得合理的报酬和社会的认可。
2.Recalibrate二次定义
除了重新学习职业技能，我们还需要结合各类AI工具，重新调整工作岗位的“人机协作”模式。因此，对于不少职业的工作方式乃至工作内容，我们需要重新进行定义。
信息化革命在短短几十年内彻底改变了人们的工作方式，使用电脑上的各种软件是当今普遍的人机协作模式。在AI时代，各行各业将朝着更加智能化的方向“进化”:AI可以测算出不同条件下的沙盘推演结果，可以通过对海量数据进行计算，量化显示工作任务的最优解可以协助不同行业优化工作流程，完成日常的重复性事务。
我认为，很难出现单一通用型的AI工具，我们必须针对各个行业提供特定的解决问题的应用程序，如此，举凡药物分子研发、营销广告策划、新闻信息核实等任务，都能通过高度定制化的AI工具来实现。
当我们对一些职业进行二次定义，充分把“以人为本”的人性特质和AI善于优化的技术优势深度结合起来之后，许多工作将被重塑，不少新兴岗位也将被创造出来。
在AI时代的人机协作中，AI和人类合理分工、各展所长，AI可以既智能又高效地承担起各种重复性任务，由此，人类从业者得以把更多的时间花在需要温情、创意、策略的人文层面的工作上，从而产生1+1>2的合作效应。
举例来说，人们生病了，最信任的仍然是人类医生，由于医生可以使用专业的AI医疗诊断工具，快速准确地为患者定下最佳治疗方案，所以能腾出充裕的时间和患者深入探讨病情抚慰他们的心灵，医生的职业角色也将因此被二次定义为“关爱型医生”。
正如移动互联网催生了滴滴司机、美团小哥等职业，AI的崛起也创造了很多全新的职业，目前已经有AI工程师、数据科学家、数据标注员、机器人维修员等。我们应该时刻关注AI新经济进程中涌现出的新兴职业，确保及时掌握就业情况，关注相关的职业技能培训。
3.Renaissance二次复兴
有了得当的培训和称心的工具，我们可以期待又一次“文艺复兴”的到来-一由AI催生的人类释放激情、创造力进发、人性升华的新高峰。
中国历史上有脍炙人口的唐诗、宋词、元曲，欧洲文艺复兴则诞生了辉煌的文学、音乐建筑、雕塑，这些作品在数百年后仍被人赞颂。那么，AI新经济将会激荡出怎样的人文复兴？
AI视觉工具将成为绘画、雕塑及摄影艺术家们的得力助手，可以按照他们的指示创作、完善作品。AI文字工具可以辅助小说家、诗人、记者，为写作注入新的灵感。AI可以帮助教师批改作业和试卷，让教师把时间和精力节约出来，去设计崭新的课程课件，以此激发学生的好奇心、创造力，培养学生的批判性思维；可以帮助教师在课堂上传递标准化知识(信息)，让教师把更多的时间花在与学生进行个性化互动上，这样，他们才能成为AI时代的教育家。


Instruction: 我想了解一下红河集团，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
#### 红河集团简介

红河烟草（集团）有限责任公司位于云南省东南部，地处素称红河州“北大门”的弥勒县城；北距省会昆明143公里，南至州府蒙自140公里；通往东南亚的326国道经弥勒县城纵贯全州南北抵国家级开放口岸河口；红河州属典型的亚热带季风气候，北回归线穿越中部，具有得天独厚的烤烟生产自然条件，有“烤烟之乡”的美誉，拥有优越的自然地理环境和良好的区位、交通优势。
红河卷烟厂于1985年筹建，1987年试产，1988年正式取得国家烟草生产经营许可证，并上划云南省烟草公司，现企业法定代表人毕凤林，现有在岗员工1029人，平均年龄33岁，资产总额98.73亿元，是国内装备配套、技术先进的卷烟企业之一。目前，集团年生产能力达到160万箱，日创税金上千万元，人均实物劳动生产率居行业前列，且连续12年实现了产销规模和效益的同步增长。
1993年起，红河卷烟厂实现单品牌生产，是全国唯一只生产单一品牌的烟草工业企业。目前形成一个品牌（红河），15个品种，兼顾高、中、低档次，满足不同层次消费需求的品种结构。“红河”品牌深受消费者喜爱，先后被评为“全国名优卷烟”、“中国最具竞争力的民族品牌”、“中国名牌产品”、“中国十大梦想品牌”等。2007年品牌产量161.5万箱，品牌销售收入160.2亿元，实现税利99.8亿元。
红河卷烟厂创业之初，工厂生产水平低下，产品质次价低、入市困难，1991年前连年亏损。企业处于极度困难乃至困境之中，1992至1993年两年间，通过整合品牌，实现了全嘴单品牌生产，产品质量有所提升，同时企业确立了“不求最大，但求最好”的发展理念，系统实施了原料、技改、人才、管理、名牌“五项工程”，重视技术发展，完成了从拿来主义到局部创新，进而到以企业为主体的全面技术创新，多项科技成果获省部级科技进步奖；多项新型实用技术获国家专利。1992年扭亏为盈，1993年起对企业内部的各种资源多次重组、定位；1997年始企业转入全面的软件建设发展阶段，优化人力资源配置，进入以人本管理为主体的智力时代；1998年开始为实现企业高度的信息自动化启动CIMS信息系统工程。经过红烟人的艰苦探索和努力，逐步建立了市场化程度极高的有效运行机制，企业不断发展壮大，取得了良好的社会效益和经济效益，对满足市场需求、解决劳动就业、拉动相关产业发展、促进地方经济建设等方面做出了重大贡献。
2004年，红河卷烟厂紧紧围绕国家局提出的“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的行业主要任务，推进企业间的联合重组，与昭通卷烟厂重组，成立红河卷烟总厂。2005年，又完成了与新疆卷烟厂的联合重组工作，进一步增强了企业的综合竞争能力。2007年5月18日，红河卷烟总厂改制为“红河烟草（集团）有限责任公司”，迈出了公司化进程的重要步伐。


Instruction: 请详细介绍白电

Output:
一般家电界把传统家电分为3类：黑色家电、白色家电和小家电。
白色家电简称白电，是指可以替代人们家务劳动的产品，如电冰箱、洗衣机、空调等，白色家电是白色的。如今，由于产品向个性化发展，家电的颜色是五彩缤纷的。冰箱有黑的、灰的，彩电有绿的、蓝的。家电功能、外形的特性化发展使消费者可以根据自己喜好和家居环境来选择适合自己的产品。#### 白电的进步

白色家电产品是低价、多功能集成的单片机最能发挥其功能的场所，通常以控制电机为主，无需复杂的处理功能。随着白色家电的智能化需求，32位处理器也进入了白色家电领域，并有逐步取代8位机的趋向，它使白色家电走向多功能化和高性能化，以更细化的控制使产品更节电、更静音化。如在微波炉中增加更多、更细的温度监控及智能烹调功能；在空凋中加入对空气污染的管理和加湿功能等。它们利用更多的传感器，实现多功能化和实时处理。
与黑色家电相对应的白色家电，主要是为减轻人们劳动强度而存在的家用电器，由于这些家电大都体积庞大，早期消费者在购买家电时喜欢选用看起来不突兀的白色，因此消费者也习惯称此类家电产品为白色家电，如洗衣机、电冰箱及空调等。白色家电行业是整个家电产业的主体商品。2006年中国白色家电产业不同的子行业发展各有不同：空调市场企业进生存压力进一步加大，自主创新成为各企业选择的主要突破口；冰箱市场品牌结构趋于稳定，品牌效应得到充分体现；而洗衣机市场，多种新理念的产品陆续推出，呈现出向高端转型的预兆。从整个白色家电产业来看，消费者选购白色家电呈现出集中选购同一品牌产品的行为特征，这对厂商的整体生产能力水平提高了要求，也为企业的品牌建设提供了机会。白色家电对减轻人们的劳动强度作用不小，逐渐成为名副其实的“白色”家电。#### 白电的微控制器

白色家电的微控制器的特性：

带有多路A／D转换器、可接收多路传感器送来的信息，便于实现多功能化和高性能化；
12位A／D转换器和PWM控制，感知细微的变化，实施更细致的控制，便于实现节能和静音；
采用32位CPU内核实现实时高速处理，主频达80MHz，还带有控制计算专用的乘加运算器，可分担CPU的负载。#### 白电与黑电的区别

黑电和白电也是有明显区别的：黑电产品是带给人们娱乐、休闲，而白电产品则是减轻人们的劳动强度（如洗衣机、部分厨房电器）、改善生活环境提高物质生活水平（如空调器、电冰箱等）。
从其工作原理和核心零部件来区分黑白电也是可以的，黑电更多的是通过电子元器件、电路板等，而白电更多的是通过电机将电能转换为热能、动能进行工作的。


Instruction: 为通过计算机审计写一篇详细的介绍

Output:
所谓通过计算机审计又为白盒法，是指将计算机的处理过程本身作为审计测试的直接对象的一种审计方法。通过计算机审计的名称与黑箱理论有关。计算机处理过程技术上的复杂性，使某些审计人员对之产生了畏惧心理，认为这一过程是不可知的，并提出了很多理由，人们称之为“黑箱理论”。在电算化系统审计中直接检查计算机处理过程，其意义在于破除了不可知论，穿透、打开了计算机处理的黑箱，故称为通过计算机审计法。#### 通过计算机审计的重要性

如果说电算化的早期，绕过计算机审计尚具备其应用的条件，并可满足履行审计职能的需要的话，那么随着电算化水平的提高，绕过计算机审计方法的应用则日益受到限制。通过计算机审计日益重要，其原因在于：
1．联机输入越来越普遍。
在有些系统中，可由工作人员在收到顾客订货电话后，直接通过终端输入有关数据，而不必编制原始凭证。
2．打印输出减少甚至消失。
在国外的有些企业，输出形式越来越多地采用屏幕显示的方式，通过联机查询直接获取有关资料，系统只打印输出一些例外报告。
3．实时系统的大量采用。
在实时系统中，业务发生后立即更新有关文件的最新状况。审计人员单纯依靠打印资料无法了解系统数据和文件的现实情况。
此外，如果操作人员做了手脚的话，可能导致打印资料与机内存储的数据、文件不一致，从而使得输入、输出的核对失去意义。所有这些，都要求审计人员直接对计算机系统的运行过程、对系统的处理与控制功能进行检查、测试，即通过计算机进行审计。需要指出的是，通过计算机审计一般需借助计算机来完成，但并不排除手工操作的可能性与必要性。如检查程序控制功能时，可直接经肉眼检查程序逻辑及编码的正确性，即是用手工方式进行
的通过计算机的审计。#### 通过计算机审计的优缺点

通过计算机审计的最大优点，是大大提高了电算化系统审计的深度，扩大了审计范围。由电算化系统审计线索变化带来的问题基本上被克服，对输出中发现的问题可以进行深入的分析，为审计结论的形成提供了充分、有力的审计证据。此外，通过计算机审计还可动态地评价系统适应变化的能力，并可节省详细的验证输出的人力、物力和时间的耗费，为建立在内控评审基础上的抽样审计应用于电算化系统提供了科学的依据。由于它适应了会计及管理信息系统发展的特点要求，因此应成为电算化系统审计方法的主体。
通过计算机审计对审计人员素质提出了更高要求。审计人员必须懂得计算机及数据处理方面的知识，以全面和深入细致地了解被审计单位电算化系统硬件、软件、数据结构等方面的情况。审计机构要配置一定的计算机设备。有些情况下还要求开发便于使用的审计软件。审计计划和实施过程中需充分考虑被审计系统的特殊条件。通过计算机审计是国外电算化系统审计的主流，各种具体的应用技术，如测度数据法、小型公司法、并行模拟法等已得到广泛的应用。在我国，由于种种原因和条件的限制，其应用不很普遍，今后各方面应创造条件推进该方法的应用与发展。


Instruction: 我想了解关于过早优化的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
过早优化(Knuth'soptimizationprinciple)又称“克努特优化原则”最早由计算机科学家高德纳提出。在《goto语句的结构化编程》论文中，他写到：
“程序员们浪费大量时间去思考或者担心他们程序中非关键部分速度。而在考虑调试和维护时，这些所谓提高效率做法实际上十分不妥。我们应该放弃小效率点，并且要在97%时间提醒自己，过早优化是万恶之源，而且连那关键3%也不能够放过。”
优化是一个褒义词，涵义积极正面。甚至于，很多人不加思考地追求最优化。但“差之毫厘，谬以千里”，将优化绝对化，不管何时何地都追求最优化，会反受其害。
例如，前置思考中提到，恐龙等顶级掠食者，为高居食物链顶端，演化方向较为单一，追求长得更大、更有力量、跑得更快、爪牙更锋利，让少数几个性状逼近生理极限，使自己没有天敌。
如此一来，其他多数性状都丧失发展机会。这在生物学界，被称为“演化单行道”，甚至是“演化死胡同”。表面上看起来很强大，但实际上很脆弱。
也就是说，最优是最优，但环境一变却因为无法适应，导致种族灭绝。可以说，片面追求最优化，是“捡了芝麻，丢了西瓜”。凡事利弊兼具，过早片面优化，可能带来灾难。#### 过早优化的启示

避免过早优化，不是说不要优化，仅仅是说“不要过早”优化。也就是说，优化之前要判断是否是优化时机。
做一个类比，就好像我们画画，先画轮廓、草图，然后填入细节，一步步臻于完美。这有严格优先级顺序。
如果刚画几笔，就开始优化细节，很可能这个局部画得很好，达到局部最优，但整体结构编排不当，产生结构性缺陷，最后画作质量平平，可能就沦为平庸之作。
类似的，写一篇文章，首先考虑的是中心思想、整体框架，其次是段落编排、起承转合，最后才是文字润色、咬文嚼字，如果颠倒这个顺序，也属于过早优化。
要优化，不要过早优化，核心在于优化目标设定。
过早优化，其实是在追求“局部最优解”，意即：把其中一部分做到极致，再做另一部分。陷阱在于，划分部分方法可能失之随意、整体失当，容易导致局部优化对整体影响不可控。
适时优化，其实是在追求“全局最优解”，意即：优化整体表现。划分方式往往是，从整体到部分、从抽象到具体，先验证逻辑，再补充细节，这样就不容易锁死在局部高峰，更有条件登上整体高峰。
换一种说法是，在没有找到影响整体最优最重要几个因素前，不要过早把资源投放到次要甚至完全不重要因素优化上。
高德纳最早提出过早优化概念，就是因为洞察到，程序员在错误方向和时间点浪费太多时间。对此，有一个类比说，还没有写完程序，你就开始考虑它的性能问题，这样的软件好比姑娘还没有成年却已经嫁人了。
事实上，只有通过测量并找出真正存在问题地方，才需要开启优化。
类似的，在商业领域、管理领域等，先推出最小可用品，获得真实数据反馈，明确自己所开发产品或者解决方案，真正符合市场需要，才不会在错误开发方向浪费过多资源。
值得注意的是，分辨什么是局部高峰、什么是整体高峰，富有挑战。
也就意味着，可能要反复试错，常走下坡路，这需要科学方法和足够耐心。如果一个人不能延迟满足，只能接受走上坡路有序愉悦，不能接受走下坡路混乱痛苦，就容易掉入过早优化陷阱。


Instruction: 我想了解一下工业布局战略，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
#### 工业布局战略的含义

工业布局战略就是要研究未来的工业布局战略，回答工业生产力怎样在原有基础上重新配置，合理地进行再分布与组合，这种再分布的依据和趋势如何等问题，并通过科学的规划及实施，动态地分析和调整工业的布局战略，促使工业经济向更高的阶段推进。由此可见，工业布局战略就是对工业配置的全局谋略的谋划。#### 工业布局战略的类型

工业布局战略包括宏观布局、中观布局、微观布局等战略。
l.工业宏观布局战略。
工业宏观布局战略的任务是正确划分经济地带和大经济区，正确选择各个时期的重点建设地区，妥善家排不同时期重点建设地区的转变与衔接。例如，中国工业宏观布局战略是：在“七五”和“八五”计划期间，首先要完善东部沿海地带的老基地、老企业的技术改造，地区经济结构的调整，新兴工业部门的发展和对外开放的经济特区的建设等任务，使这一区域成为振兴我国国民经济的先导和高新技术产业带；其次，继续充实、加强和完善中部地带的山西、内蒙古、豫西等大型能源基地的建设，集中力量把两类地区的工业搞上去，加速解决制约经济发展的能源、技术、资金等几个方面的工业生产要素问题。在90年代中期，工业发展的重点将移到中部地带，以上海浦东开发为龙头，以三峡工程开发建设为“龙体”的长江工业走廊和郑州、西安、兰州沿西陇海线工业走廊以及包兰铁路的大同一一包头一一银川一线，将得到充实壮大，成为今后支援西部开发的前沿阵地。进入2l世纪，建设的重点将转向庞大的西部地区，实现党中央关于把川、云、贵和新疆、青海等西部地区建成我国重要的工业基地和经济基地的宏伟设想。这种战略有主次、先后之分，并把东部地区的发展和中、西部地区的开发很好地结合起来，互相支持，互相促进，一定时期的重点、主次先后之分，最终目的是为了加快全国经济发展的步伐和缩小三大地带经济发展水平的差距。
2．工业中观布局战略
工业中观布局战略的任务是根据不同经济地带和经济区域的现有生产力水平，针对各自的条件与特点，围绕全国经济总目标的实现，制定区域性的工业发展战略，确定能发挥各个地区优势的地区工业结构，确定地区内部不同规模，不同类型的工业基地和城镇体系的布局。工业地域分工与地区综合发展，是工业地区布局研究的基本问题。地区布局应根据各地区的资源和其他技术经济条件的特点，选择区位商高、产值集中程度高、区位商品率高、生产费用低、产业关联度大的产业部门，建立一个或几个能够发挥自身优势的产业部门，形成不同地区各具特色的、开放的产业结构，从而实现对各地区工业生产力布局的调整和重新配置。通过市场加入全国工业分工，并形成地区之间互惠互利的经济循环新格局，以促进全国经济更快更好地发展。在这里，地区产业结构应该呈现出一个以优势部门为主，其他部门为辅，各部门之间相互依存、相互制约、有机结合在一起的整体。如果一个地区什么工业都搞，从客观上难以做到，企图建立完整的地区工业体系，是地区分割与封锁的表现，是落后的自给自足观念的产物，它违背客观经济规律，与社会主义市场经济背道而驰，终将阻碍地区工业的健康发展，并造成地区工业结构，甚至是全国工业结构的大调整。
3．工业微观布局战略
工业微观布局战略的主要任务是根据各部门的经济技术特点，找出一个把产品生产出来，直到运到消费者手中的完全社会劳动消耗最低的建厂地点。工业微观布局战略第一要分析地点布局的企业指向，包括运输指向、能源指向、劳动力指向、技术指向、资金指向、环境指向等，这一阶段要综合考虑各种影响因素。第二，确定工业城镇(基地)的合理规模。合理规模一方面取决于各组成企业的合理规模，生产技术协作配套的要求和它在全国及所在地区中的地位；另一方面取决于当地土地资源、水力资源、环境容量与城郊农业的发展水平，工业基地形成必须遵循集中——分散——再集中——再分散的规律，同时要改善我国的城市结构，一方面控制大城市继续过度膨胀，另一方面，要大力发展乡镇工业和小城镇。第三，进行厂址选择和工业区规划。厂址选址主要是在已选定的建厂地点内，具体确定工厂的最佳建筑地段的坐落位置。工业区规划主要是根据城市功能分区的要求，利用成组布局技术，对城市内的工业生产力进行合理配置，使相关企业尽可能集中，从而形成各种不同类型的工业小区。第四，对地点工、业布局方案进行优化。#### 工业布局战略的意义

科学的工业布局战略将对工业生产力的调整和再分布产生以下几方面的作用：
(1)有利于充分有效地利用自然资源、经济资源和社会资源，发挥各地区的资源优势，促进地区间的合理分工和资源的优化配置，促进全国及各地区的经济协调发展；
(2)有利于建立最佳的区域经济结构，减少原材料、半成品和成品的不合理运输，节约社会劳动，提高工业活动的经济效益；
(3)有利于合理使用和节约投资，提高工业建设项目的投资效益；
(4)有利于：正业和农业、城市和乡村的密切配合，逐步缩小工农差别、城乡差别，实现经济结构由两元向一元的转换，加速国家工业化的进程；
(5)有利于充分利用大自然的净化能力，保护好环境，维持生态的平衡；
(6)有利于促进少数民族和落后地区的经济发展，缩小地区间的差别，加强民族的团结和国家的统一；
(7)有利于加强战略后方的建设，为国防安全创造物质条件。


Instruction: 请详细介绍搬运车辆

Output:
搬运车辆是指用于企业内部对成件货物进行装卸、堆垛、牵引或推顶，以及短距离运输作业的各种轮式搬运车辆，其中还包括非铁路干线使用的各种轨道式搬运车辆。搬运车辆中的各种无轨式车辆，在国际标准化组织第110技术委员会中称为工业车辆。此类车辆主要由用于货物装卸堆垛作业的工作装置、运行装置和动力装置等组成。
由于这些车辆往往兼有装卸与运输作业功能，并可装设各种可拆换工作属具，故能机动灵活地适应多变的物料搬运作业场合，经济高效地满足各种短距离物料搬运作业的要求。搬运车辆已经广泛地用于港口库站、机场、仓库、货场、工厂车间等处，并可进入船舱、车厢和集装箱内进行件货的装卸搬运作业。#### 搬运车辆的特点

搬运车辆必须适应具体的搬运环节性能要求，因此具有以下特征：
1．种类多样

各种搬运车辆
由于搬运货物类型多样，重量、几何尺寸等都不相同，因此要求多种搬运车辆与之对应。
2．动力要求高
由于搬运作业需要产生作业对象的位移，因此搬运车辆需要满足一定的动力要求。
3．速度要求快
为了提高搬运效率，要求搬运车辆必须具有一定运行速度。
4．灵活性好
搬运作业发生在不同的作业环境中，通道宽度、转弯半径等都有较大差异，因此要求搬运车辆能够适应各种通道的运行要求。
5．安全稳定性要求高
搬运活动必须满足较高的安全稳定性，以保证作业正常运行。#### 搬运车辆的分类

1．按照所采用的动力装置分类
按照所采用的动力装置搬运车辆可以分为电动式车辆和内燃式车辆。一般情况下，内燃式车辆所提供的动力比较大，电动式车辆所提供的动力比较小。内燃式车辆以内燃机作为动力，结构比较复杂，维修不方便，环境污染大，但是因为内燃式车辆动力大，工作效率高，对路面的要求低，在室外操作一般采用内燃式叉车。电动式车辆由电动机驱动，由蓄电池供电，其结构简单，操作较容易，环境污染小，维修方便。因受电池容量的限制，驱动功率小，作业效率低，只有在对环境要求高的场合下才要求采用电动车辆。
2．搬运车辆按照作业方式分类
搬运车辆按照作业方式不同可分为：固定平台搬运车、牵引车和起升车辆三大类。具体分类见图。
#### 搬运车辆的作用

搬运车辆用于船舶和车辆的货物装卸，以及在堆场、仓库、船舱、车辆内进行货物堆垛、拆垛和转运作业。
搬运车辆大多采用轮胎式行走机构，依靠本身的行走完成货物的水平搬运。有的装卸搬运机械除了能水平搬运货物之外还能依靠其工作装置实现货物的托取和升降。
装卸搬运机械一般在特定的区域，如港区、仓库、船舱内等地方工作，运行距离短，行驶速度低，活动范围小，它们的性能参数、卸载方式等与汽车有许多不同。#### 搬运车辆的主要性能参数

(1)搬运车辆的额定载重量
搬运车辆的额定载重量是指车辆在规定条件下、正常使用时，可起升和搬运货物的最大重量。
搬运车辆的不同或同一种搬运车辆型号的不同，额定载重量差别也很大。像一般叉车的额定载重量仅在3t左右，而最大的额定载重量却可以达到60t；自动导向车的额定载重量则一般在500～1500kg。
(2)搬运车辆的水平行驶速度
搬运车辆的水平行驶速度是指车辆在平直的路面上行驶时，所能达到的最大速度。搬运车辆水平行驶速度的高低直接影响着搬运车辆的作业效率。例如，内燃叉车的最高运行车速是20～27km／h，库内作业的最高运行车速是14～18km／h。
(3)搬运车辆的起升速度和下降速度
搬运车辆的起升速度和下降速度是指车辆在一定载荷条件下，所能上升和下降的最大速度。
搬运车辆的起升速度和下降速度直接影响着物流作业的效率。起升速度和下降速度的高低与搬运车辆本身的性能和制造材料有关。
(4)搬运车辆的最小转弯半径
搬运车辆最小转弯半径是指搬运车辆在空载低速行驶、打满方向盘即转向轮处于最大偏转角时，瞬时转向中心距搬运车辆纵向中心线的距离。
搬运车辆转弯半径的大小影响搬运车辆的作业灵活性。搬运车辆的转弯半径越小，对作业空间的要求就越小。对于同一类搬运车辆，转弯半径的大小与车辆本身的设计尺寸有关。从搬运车辆的作业灵活性来考虑，希望搬运车辆在设计时，各个组成部分尽量紧凑。
(5)搬运车辆的自重
搬运车辆的自重即搬运车辆在空载时的总重量。
从节省能源的角度考虑，希望搬运车辆的自重越小越好。选择搬运车辆时，对于自重的要求主要是考虑作业空间地基或底板的承受能力。如叉车在集装箱内作业、车内作业或船内作业，都要考虑搬运车辆自重对集装箱、车和船的影响。
(6)搬运车辆的尺寸
搬运车辆的尺寸即搬运车辆的总长、总宽和总高。
选择搬运车辆时，要考虑搬运车辆的尺寸是否满足作业场地的要求。例如，为了提高仓库的利用率，建设自动化立体仓库，要求巷道的宽度越小越好，这样就要求搬运车辆的总宽度要适合于自动化仓库中巷道的宽度。


Instruction: 你能详细解释一下人口机会窗口吗？

Output:
人口机会窗口是指在社会转变过程中，人口再生产类型会发生变化，导致出生率下降速度快于人口老龄化速度，从而形成一段少儿与老年抚养负担均较轻、劳动力资源比较丰富、经济发展的人口环境相对宽松的时期。理论界将人口负担系数小于或等于50%称为人口机会窗口期。在窗口关闭之前的时间内，劳动力供给充足，社会负担相对较轻，有利于经济的快速发展。#### 人口机会窗口与人口红利

“人口机会窗口”是人口年龄结构有利于经济发展、劳动力供给充足、人口抚养负担相对较轻的一段时期，是时间概念；而“人口红利”则是“人口机会窗口”开启时丰富的劳动力资源得到充分利用所产生的额外经济成果，是经济概念。“人口机会窗口”只是人口年龄结构转变为经济发展提供的一种机遇，并不会自动地导致更快的经济增长，本身并不是红利。事实上，人口机会窗口与经济增长的关系是不确定的。只有“人口机会窗口”开启时劳动力充分就业，才能够获得额外的经济增长即“人口红利”。相反，如果“人口机会窗口”开启时，劳动力不能充分就业，不但不能收获“人口红利”，反而会成为人口问题，带来沉重的就业压力，甚至会引发社会问题。#### 人口机会窗口的关闭

人口机会窗口关闭会给社会带来两个明显的影响，一是经济增长放缓，二是全社会养老问题凸显。经过近年来的演变，我国基本形成了人口老龄化超前于现代化，“未富先老”的基本国情，应对老龄社会挑战的经济、制度和社会基础都还比较薄弱，养老、医疗、长期照料等问题一起爆发，整体上对经济社会发展造成的压力有一个放大效应，会给整个公共财政体系造成非常沉重的压力，解决不好，将会危及经济发展、社会进步和政治稳定，影响和谐社会的建设。为了提前准备应对可能出现的情况，当前，一方面应大力转变经济发展模式，抓好产业结构转型升级和调整转移，将扩大国内需求特别是居民消费需求作为拉动经济增长的主攻方向，利用国家鼓励政府投资的契机，寻找新的经济增长点，扩大就业，保障劳动者的收入，提高其消费能力和抚养能力。另一方面，建立完善的社会保障体系，是在人口机会窗口即将关闭前构建和谐社会的关键。完善的社会保障体系具有重要的引致效应，它对优化产业结构、发展服务业具有重要意义。广东可加快探索和建立城乡养老、医疗保险制度，完善失业保障和社会救济制度，发展老年保健、医疗、生活照料、老年护理和康复行业，满足人口老龄化所带来的巨大服务需求，大力发展相关服务业，提前做好足够的资金准备，以应付人口老化高峰给经济发展和社会稳定带来的压力。
人口机会窗口的关闭反映的只是人口结构转变的数量关系，与劳动力的短缺没有必然联系。在看待人口机会窗口关闭的问题上，要正视我国人口基数过于庞大这一基本的人口事实，要充分认识多种因素对劳动力需求的影响。产业结构的优化、经济增长方式的转变、劳动生产率的提高、劳动者素质的提升、技术与资本对劳动的替代等等必然减少对劳动力的需求。随着经济社会的进一步发展，对劳动力的需求更多在质量方面而不是数量方面。


Instruction: 为共鸣营销写一篇详细的介绍

Output:
#### 共鸣营销概述

共鸣是企业持续占领市场并保持竞争力的价值创新给消费者所带来的“价值最大化”以及由此所带来的企业的“利润极大化”。强调的是将企业的创新能力与消费者所珍视的价值联系起来，通过为消费者提供价值创新使其获得最大限度的满足。消费者是追求“效用最大化”者，“效用最大化”要求企业必须从价值层次的角度为顾客提供具有最大价值创新的产品和服务，使其能够更多地体验到产品和服务的实际价位效用。这里所强调的价值效用，实质上就是消费者追求“需求满足”的一种期望价值和满意程度，是企业对消费者基于价值层面上的一种“价值提供”，这种“价值提供”构成了价值创新的核心内容。因此，只有实现企业经营活动中各个构成要素的价值创新，才能最终实现消费者的“效用价值最大化”，当消费者能稳定地得到达种“价值最大化”的满足之后，将不可避免地成为该企业的终身顾客，从而使企业与消费者之间产生共鸣。#### 共鸣营销的应用

根据“共鸣模型”的理论，有效的说服策略要有从目标受众本身引发一个情感上具有说服力的信息入手，而不是向人脑（类比电脑）输入一个信息。产生共鸣的信息要涉及到目标受众的价值观、需要、欲望、渴望等信息，而不是仅仅听起来是正确的信息。那么，企业又如何从目标受众那里获得具有情感说服力的信息呢？
1、产品层面的“共鸣营销”。就是从产品层面的角度去挖掘能够引起目标受众共鸣的信息，并将这个信息传播出去，使其得到目标受众认可，并激发目标受众的情感共鸣。
日本上班族素以疯狂的加班而闻名。他们每天都要在公司待到晚上九点、十点钟，然后有时再出去喝酒，有时再和同事一起去唱卡拉OK，以放松心情，缓解压力。然而，他们常常碰到一个问题，像东京、大阪、名古屋等这样的大城市，末班火车午夜时分才开往郊区。因此，由于一天工作的劳累，或许再加上点儿啤酒的作用，这些日本上班族一登上末班火车后，通常很快就会睡着。有时，他们会坐过站。
当火车停靠在终点站的时候，乘务员穿过车厢，会发现睡着的上班族数目十分惊人。他们不得不把这些为了薪水打拼的上班族叫醒，推搡着帮他们走出车门。昏昏欲睡的上班族艰难地在静谧的夜色里穿行，手里提着公文包，领带歪在一边，发现自己在水稻遍野的村镇，离家附近的车站已经很远了，一小时前就已经错过了那一站。
坐下一班火车回家？早上第一班火车还要过好几个小时才能来。搭出租车回家？要花费几百日元呢。这时，他们意外地发现了街道对面有一家酒店，而且还有空房。于是，上班族朝这个意料之外的救星走去。进入酒店，服务人员热情地问候他们，递过来装有牙刷和剃须刀的盥洗袋。最好的是，他们需要支付的费用却远比搭乘出租车低得多，还有地方可以一觉睡到天亮等等，问题就这样解决了。
谁能意识到在偏僻的火车终点站建设酒店的重要性呢？日本酒店经营者通过广泛了解人们的需求，发现了一个曾经被忽视的市场问题，而一家位置适当的酒店就能将其解决。他们发现了一个有酒店服务需求的特殊群体，如因过度劳累而坐过站的上班族。他们在适当的位置建立起迅速增长的营利性业务，这看似不可能的地区，离最近的大城市也有数十英里之遥的孤镇，但却满足了错过末班火车的上班族需求。
这是一个成功营销的个案，在美国学者克雷格·斯图尔等人看来，它可以被解读为“引起共鸣的消费体验，解决了人们愿意为之支付费用的市场问题”。克雷格·斯图尔等人发现，市场上真正的成功其实并不是以创造力或精明的营销策略为基础的，就像那个偏僻火车站旁边不起眼的小旅馆，开办它没有什么创造力可言，也谈不上什么大手笔营销，它只是想一部分上班族之所想，为他们提供了干净、整洁、温馨、价格低廉的酒店住宿服务，解决了他们的休息问题，因而大受欢迎，就是这么简单。而这项服务则恰恰迎合了目标受众需求，并激发了目标受众的情感共鸣。
2、品牌层面的“共鸣营销”。就是从品牌层面的角度去挖掘能够引起目标受众共鸣的信息，这个信息可能与目标受众心里某个愿望相符合，从而赢得目标受众的情感共鸣。
娇子品牌在以往开展的品牌推广活动中，已经树立起了“积极、进取、大气”的品牌基调，并将目标消费群体紧紧定位于精英群体，确立了娇子品牌进军全国的发展方向。不过，对于受众而言，“中国娇子”有气势，有震撼力，但不容易产生情感上共鸣。
在北京奥运会前夕，川渝中烟提炼出“中国娇子，中国梦想”作为2008年的品牌推广主题。这个主题表达了北京奥运会“同一个世界，同一个梦想”与“中国娇子”一贯倡导的精英文化一脉相承。同时，掀起一系列全国范围内的媒体形象传播，配合主题性的公关营销事件，多层次演绎了“中国娇子，中国梦想”的品牌精神。
而“中国娇子，中国梦想”的提出，不仅表现出娇子品牌“积极、进取、大气”的品牌基调，而且在心灵深处焕起了人们的自信心和民族自豪感，并赢得了人们的情感共鸣。
总之，共鸣营销能够建立企业与目标受众之间的牢固联系。当企业了解目标受众的需求，并推出与目标受众的期望相符合的产品或理念时，企业就会被目标受众所认可，并在心灵深处激发起目标受众对企业的产品或理念产生深度的情感共鸣。


Instruction:
请详细解释以下名词：
六度空间理论

Output:
#### 六度空间理论是什么

一个数学领域的猜想，名为SixDegreesofSeparation，中文翻译包括以下几种：六度分割理论或小世界理论等。
理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过6个中间人你就能够认识任何一个陌生人。#### 六度空间理论的相关实验

20世纪60年代，美国心理学家米尔格兰姆设计了一个连锁信件实验。米尔格兰姆把信随机发送给住在美国各城市的一部分居民，信中写有一个波士顿股票经纪人的名字，并要求每名收信人把这封信寄给自己认为是比较接近这名股票经纪人的朋友。这位朋友收到信后，再把信寄给他认为更接近这名股票经纪人的朋友。最终，大部分信件都寄到了这名股票经纪人手中，每封信平均经手6．2次到达。
于是，米尔格兰姆提出六度分割理论，认为世界上任意两个人之间建立联系，最多只需要6个人。#### 六度空间理论的真实性

如果你仅从数据着手，那么这个“六度空间理论”看上去似乎挺可信的。假如我们每个人都至少认识44个人，而这44个人又分别各认识另外44个人……以此类推，数学计算告诉我们，仅仅通过六个步骤，我们便能和44的6次方、即72.6亿人联系在一起——这比当前地球人口总和还要多。
然而是否有任何实验证据来表明上述推论的正确性呢？DerekMuller解释道，这个理论的基础源于1929年的一则小故事，名为“链”。故事中，一个人向另一个人发起挑战，让对方找到地球上任意一个他无法通过5个以内的中介人联结起来的人。
在上个世纪60年代，终于有人对此进行科学验证。一名心理学家在内布拉斯加和波士顿分发了300个包裹，并要求参与者运用自己的人脉网将其送到一个特定的人手中——居住在波士顿的一名股票经纪人。参与者不得直接将包裹寄送给他，而要将它交给一位可以直呼其名的好友，并要求这名好友再交给自己认为有可能认识他的好友。
仅64个包裹真正抵达目标人物手里，而平均中介人数为5.2。后来这个实验便被用作“六度空间理论”的证据。但Derek对此进行了一番深入挖掘，发现在这300个人中，有100人居住在波士顿(和目标人物共享同一座城市)、有100人是股票经纪人(和目标任务共享同一个职业领域)、只有剩下100人是完全随机分配的。而在那100人中，只有18人成功完成任务。也就是说，用以支撑该理论的证据的样本容量仅仅是18个人。
然而这并不表示这一定是个伪理论。几十年后，真正的突破降临了。一个名为“凯文·贝恩的六度空间”的大学游戏要求学生将任何演员和凯文·贝恩通过合作明星联系起来，步骤不超过6个。
这个游戏所搜集的大量数据使得社会学研究人员得以分析好莱坞演员的连通性究竟如何，结果发现六度空间理论的确存在，但是是通过随机相识的熟人，而非好友。这才是关键所在。
最后，就像Derek所指出的，由于网络将我们的生活紧密地联系在一起，这个“六度”空间理论事实上已经缩小了。


Instruction: 为电子书营销写一篇详细的介绍

Output:
电子书营销是指在网络上发布有价值的电子书，提供免费下载，并鼓励人们再次传播，利用书中加插的广告链接达到宣传企业及其产品和服务、获得新用户的营销手段。#### 电子书营销的优势

电子书营销和其他网络营销模式相比有什么优势呢?下面将进行简单分析。
1．电子书营销比平面广告(包括传统和网络)更自由更便宜
平面广告尤其是网络平面广告一般只能显示一行字或者一张图片，能展示的内容相当有限，大型网站动辄一天上万的价格更是让众多中小企业望之兴叹。而电子书则对广告的内容和形式基本没有限制，可以完全自由地定制文字内容和配图，并同时加强了读者的阅读体验，而且电子书营销的投资费用远低于其他宣传费用，可以让小本创业不再只是梦想。
2．电子书营销比电子邮件营销更精准
电子邮件群发造就了垃圾邮件的红火一时，但这种疯狂的、漫无目标的群发效果招来的多是客户的厌恶感，更何况如今的邮箱服务商对付垃圾邮件的技术已越来越强，邮件营销的效率也已经越来越低。
电子书营销则不一样，电子书都是被目标客户主动下载的，而且企业产品信息和电子书内容高度融合，目标客户很容易自然接受，因此目标客户的转化率远高于邮件营销。
3．电子书营销比广告联盟更有效
如今的广告联盟多如牛毛，但CPC(按关键字点击效果付费)模式存在很多问题，客户容易被误导，不但没有获得实际的营销效果，还容易招致客户把受骗的原因归咎于企业网站。
电子书营销以传播知识为主体，告诉客户他们最需要的企业信息，因此客户在接受了企业信息之后还会感激企业。
4．电子书营销比软文更具生命力
软文的隐形传播效果虽好，但网络的海量信息使软文的生存周期较短。各种活动虽然一时热闹，但信息宣传时间也注定了不能延续。电子书营销相当于软文的升级版，由于读者一般会收藏并经常看，可随时查找，因此比软文的效果更持久。
综上所述，电子书营销承接了网络营销的精准营销精髓，并且传播便利，成本低廉。同时，电子书营销传播手段多样，不受制于他人，完全独立操作，因此具备了实效宣传，自由控制等特点。此外，电子书直接将企业信息完全植入目标客户计算机当中，保证了信息传播的长久性以及多次传播的可能性。#### 电子书营销的有效运用

如何有效利用电子书进行营销呢?
A、主题吸引，亮点诱人
电子书的营销过程中必须首先确定其主题，一个良好的主题往往能够吸引更多读者的目光，同时还必须把握电子书内容的亮点，阅读是否有所价值，能够让读者一瞬间过目不忘的标题更是不能忽视。当然，电子书主题的把握时也必须与自身营销产品相关联，这样才能够更加容易做到植入性。主题在把握上更应该做到内容丰富，图文结合更加具备说服力，更加便于读者进行阅读以及理解，让读者能够快速的通过大脑进行多元化记忆，加强对营销产品的影像，同时多媒体模式更易得到广泛传播。
B、平台合理，更广传播
电子书是网络推广的重要工具，但是必须通过一个更好的媒介才能够获得更多更广泛的传播，电子书的用途在于分享以及共享知识，是一种文档格式，因此使用借助的平台往往是可上传以及下载类，目前这类平台也较为广泛，比如：百度文库，豆丁文库，QQ共享等都能够实现用户上传以及读者下载，当然不少平台有诸多限制，但是只要拥有价值的文档，还是很容易通过并且得到广为传播。
C、内容丰富多彩，可读性强
主题够吸引，能够吸引读者阅读，但是内容质量上若有欠缺，则会直接导致读者无法继续深入阅读，得不到良好的口碑，继续传播也会到此为止。因此内容在质量上必须做到丰富多彩，可读性强。内容中能够充分展现读者所需，解决读者心中疑惑，当然不少实战性经验需要深入浅出，让读者能够更加快速的进行阅读以及理解，同时文档应该多媒体化，让读者不易产生审美疲劳，在阅读上更加轻松，更加得心应手。