Instruction: 请详细介绍审计契约制度

Output:
审计契约制度是指根据一定法则制定的审计人与审计委托人共同签订的契约制度。
审计契约制度的演进表明，审计委托人与审计人存在着一定的多样性;这种多样性表明了社会对审计的不同认定。签订审计契约，启动了审计行为;审计因契约而产生，因契约而发展。签订审计契约是有条件的，州分审计契约的形式与内容与商业合同有显著的差异;但审计契约在启动审计行为方面与商业合同在启动交易行为方面，却具有一定的相似性。#### 审计契约制度的构架分析

著名经济学家舒尔茨(1968)对“制度”定义的经典性解释是:制度是社会中个人遵循的一套行为规则。但这个定义是针对社会最小单元的个人从微观上考虑制度的，它对本文的分析仍有一定局限性。审计契约制度一般的构架由以下方面组成:
1.契约的签订制度。审计契约由谁签订、怎样签订、依据什么签订等一系列问题都涉及契约制度的安排。
(1)审计契约的起草以审计人为主导。从审计契约签订程序看，它较类似于采用“要约、承诺方式”订立合同，由要约人撰写要约，由受要约人承诺，要约开始发生效力。审计契约在整个签订过程中，由审计人提出契约的基本内容，征求审计委托人的意见，然后正式签章确认。由于注册会计师行业发布了“审计约定书”的格式，对于注册会计师以及审计委托人而言，可以选择的余地很少，基于对审计专业服务了解不够，审计委托人也认可审计人充当审计契约起草者的角色。在这种制度安排下，注册会计师在审计契约中可以作出对自己更有利的条款设定，减轻了审计责任;如果审计委托人能够真正作为契约拟订的另一平分秋色的角色，将对增加审计人的压力具有重要意义。
(2)审计契约的签订程序依据行业标准执行。国际会计师联合会对“审计约定书”的规定表明，审计约定书由审计人拟定并发送给审计委托人;如果审计委托人赞同，则发函予以确认。中国注册会计师协会对“审计业务约定书”的规定表明，审计业务约定书由审计人按行业的规范格式起草，在与审计委托人协商一致后，双方签字盖章予以确认。在中国成文法的法律环境下，审计契约所采用的接近签订普通合同的签约程序是可取的。一是将“审计业务约定书”纳入合同的管理范畴，二是可以强化审计委托人与审计人的责任意识，是符合中国国情的一种制度安排。
(3)审计契约的签订依据是国家的有关法律法规。《国际审计准则2—审计约定书》“引言”部分提及“在某些国家内，审计的目的和范围以及审计人员的责任是由法律规定的。即使在这种情况下，审计人员可能认为将审计约定书致送其委托人，仍是有益的”。国际上，一些国家对上市公司的会计报表进行注册会计师审计是一种法定要求，这促成了在法律上对审计提出了一些原则性要求。我国《公司法》(1993)在第六章“公司财务、会计”中规定:“公司应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告，并依法经审查验证。”这一条与公司会计报表的注册会计师审计有关。我国《注册会计师法》(1993)第十四条规定:注册会计师承办的审计业务包括“审查企业会计报表，出具审计报告”。至于“为什么审计”以及“对哪些方面审计”，我国没有明确的法律规定，至于中国注册会计师协会《独立审计基本准则》第四条的规定:“独立审计的目的是对被审计单位会计报表的合法性、公允性及会计处理方法的一贯性发表审计意见”，只是反映了行业内部的意见。但是，不可否认，我国的法律法规在启动审计市场方面发挥了重要效力，扩大了审计业务的范围，引致更多的审计契约签订。如果能够在有关法规中对会计报表审计的目的与范围作出规定，那将是一种更好的制度安排，因为它可以克服某些行业保护倾向、减少职业视角的局限性以及增加对注册会计师行业的外在约束。
(4)审计契约签订的规则是《合同法》及独立审计具体准则《审计业务约定褂。审计业务的委托代理关系是通过富有行业特点的审计业务约定书(engagementletter)实现的。世界各国在司法实践中都认为:作为一种契约，审计业务约定书具有法律上的“合同”的意义。因此，《合同法》的有关条款规定对双方签约人都有约束力。为了规范注册会计师签约行为，维护执业者以及会计师事务所利益，许多国家均制定了相关的审计准则，指导审计业务约定书的书写。上述两项用于约束审计签约的规范，在减少契约纠纷方面产生了积极的效果。
2.契约的履约制度。审计契约履行制度与契约关系的当事人有关，在契约文件的构架下，它涉及以下内容:
(1)人员责任制度。对审计人而言，实施主审合伙人负责制，在项目经理的组织下，形成一支结构合理、有足够胜任能力的项目小组;对审计委托人而言，指定专人负责与审计小组的协调，以及与被审计人的协调，并对审计进度进行督促;对于被审计人而言，由指定人员以及相关机构配合审计小组工作，并解释被询证事项。一个审计契约的履行，必须依靠上述三个方面人员的共同努力使之得以实现。
(2)目标控制制度。审计人的目标控制制度是借助审计计划实现的，辅之以审计质量控制政策与程序，可以在预定期间内按预定的执业标准实现契约目标。审计委托人与被审计人通常是在审计人的统一安排下考虑提供相应的服务，以保证审计契约目标的实现，一般包括财产清查，填制特定表格、回答询证问题等，其时间与要求被限制在审计人的设计方案之中。在审计实施过程中，突出审计人主导地位的制度安排，与整个审计契约原定的审计关系是相符的;审计关系人都追求契约目标的全面实现。
(3)监督约束制度。大多数审计人针对审计项目提出了一套比较切实可行的业务指导、监督办法，如三级复核制等，以保证审计质量;行业协会也制定了业务检查制度等，以从外部对审计人进行牵制，维护行业形象。审计委托人对审计人的约束主要体现在审计进度考察与督促方面，而被审计人对审计人的约束主要体现在对不利于自己的审计结果提出异议方面(当然，这种约束有时也可能不发生任何实际效果)。这种审计关系也是出自审计契约的制度安排—通过牵制关系使审计人按时提供高质量的审计报告。
(4)协调沟通制度。审计实施过程中，审计人主动的协调沟通是必要的，除审计项目参与者之间沟通外，还应确立以下沟通制度:
与被审计人的沟通。这是审计程序的一部分，审计人必须实施这一制度。中国注册会计师协会颁发的《独立审计具体准则第24号—与管理当局的沟通》(1999)是指导注册会计师与被审计单位管理当局沟通的权威性文件，该文件对审计计划阶段、审计实施阶段和审计报告阶段与被审计人之间的沟通内容、分歧处理和披露方式等作出了具体规定，有助于消除被审计人的误解。
与审计委托人的沟通。这种沟通一般是发生在被审计单位管理当局存在串通舞弊、高级职员有重大舞弊嫌疑或审计过程出现某些意外事项需要变更或撤销审计契约之时。沟通是获得理解的重要手段，必要的提前的沟通更容易被接纳。
与前任审计人的沟通。与审计委托人的前任注册会计师的沟通，主要目的是恰当决定对其工作成果的利用程度。为此，中国注册会计师协会发布了《独立审计具体准是第13号—利用其他注册会计师的工作》(1997)，以便规范与前任注册会计师的关系。
3.契约的保障制度。在常规情况下，处于不完全契约状况的审计契约所存在的大量“未尽事宜”可以借助契约框架内的“协商”机制予以调整。但是，契约外的行政法律手段，也有助于契约履行中纠纷的处理。夏恩·桑德(1997)认为:“审计失败的频率是很低的。审计人员的名誉就很重要。公开的竞争使得不审慎、不胜任的审计人员，能依靠整个审计职业的声誉而生存，在一个适当的期间内只有很小的可能性会暴露出来。审计职业界和政府做出的行业准入限定、执业许可证、质量纪律管理，旨在克服审计服务市场自由竞争的弱点”既然审计失败在整个审计行业所完成的审计项目总数中所占比例很低，那么依靠政府行政管理以及国家法律干预的审计契约行为并不是很多。尽管这种外在强制措施“并不总是成功的”，但从契约的社会保障角度看，仍然是必不可少的。以美国为例，“国家的行政管理力量可用来履行契约或用来对不履行契约所造成的侵害进行裁决。法院调解缔约当事人之间的纠纷，并根据不成文法条建立先例。所有这些政府活动既影响达成契约的种类，也影响缔约活动发生的范围。”(迈克尔.詹森·威廉.梅克林，1998)可以想像，没有行政与法律的外部权威性保障，审计契约关系中的冲突将无法缓解，其所发生的放大效应将对注册会计师行业发生极为不利的影响。


Instruction: 你能详细解释一下通信业务收入吗？

Output:
通信业务收入是通信企业的主营业务收入，是指通信企业为社会提供通信服务，用户在使用了通信服务之后，按所使用的通信服务的资费付费，由此通信企业获得收入，长途电话、信函等。通信业务收入的实质是通信企业销售其通信产品所获得的销售收入。它是通信企业的利润来源。#### 通信业务收入的计算

通信业务收入＝∑(各类通信业务的业务量×相应业务的资费)＋出租代维及其他业务收入
电信业务收入＝∑(各类电信业务的业务量×相应业务的资费)＋出租代维及其他业务收入
邮政业务收入＝∑(各类通信业务的业务量×相应业务的资费)＋出租代维及其他业务收入
通信业务总量＝∑(各类通信业务的业务量×相应不变平均单价)＋出租代维及其他业务收入#### 影响通信业务收入的因素

销售收入用公式可以表示为：

其中，R——通信业务收入；
Q——业务量
P——价格；
i——第i类通信业务。
业务量（Q）：
业务量是指整个通信产业为用户提供的全部通信服务项目在一定时期的交易量。
决定因素：
——市场需求（社会、经济发展环境等）。
——生产能力（技术发展、网络规模等）。
资费水平（P）：
资费水平与业务收入的关系（由于价格弹性存在，不一定存在正向关系)；
影响资费水平的因素:政府资费管制政策、市场供求变化等。#### 通信业务收入分配的原因

(一)全程全网决定业务收入分配的必然性
——全程全网通常需要两个以上企业参与；（国际、国内、企业内）
——资费收入取得在进口。出口、转口则不能获取资费收入。
(二)企业独立经济利益的追求是本质
——企业盈利目标实现通过收入；
——资源耗费需要补偿。
由此，通信业务收入分配存在三个层次：国际、国内、企业内部。同时，随着通信网络发展趋势，规模扩大、全球一体化，以及改革自由化趋势，竞争主体的多样使收入分配更普遍。#### 通信业务收入与通信业务总量的区别

①计算依据和基础不同
邮电业务总量：以专业产品目录为依据，以专业产品不变平均单价为计算基础�
通信业务收入：以邮电资费表为依据，以专业产品现行的零售价格（资费）为计算基础
②产品量范围不同
邮电业务总量：含计费和免费两部分的邮电专业产品量
通信业务收入：只含计费部分的邮电专业产品量
③量上不等
通信业务收入＜邮电业务总量


Instruction: 我想了解一下通信信道，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
通信信道是指信息可以传输的通道，它以传输介质和通信中继设施为基础。这里指的介质是广义的，可以指有形的介质，如双绞线、电缆和光纤；也可以是无形的介质，即传播电磁波的空间。#### 通信信道的频率特性

我们这里提到的信道是指有线信道而言。我们总是希望信号能在通信信道上进行无畸变的传递，但是由于信道的物理性能所致，往往使得信号在传输过程中发生畸变(或失真)，严重时使得信号不能正确传输，这主要是由于不同的信道具有不同的频率特性的缘故。
频率特性可分为幅频特性和相频特性。频率特性系指不同频率信号通过信道后，其幅值受到不同程度的衰减的特性；而相频特性是指不同频率的信号通过信道后，其相角发生不同程度的改变的特性。由于信道的相频特性并非理想特性，使得三次谐波的相移不是基波的三倍，因此造成接收端波形失真。当然，由于信道幅频特性并非理想也造成信道对各次谐波幅值衰减不一，从而也产生信号波形的失真。我们可以看出，信道的频率特性决定了信道通频带，如果信号的频率在信道频带范围内，则信号基本上不失真，否则，信号的失真将较严重。#### 通信信道传输方式

(1)单工、半双工和全双工传输方式
从信息传输方向角度考虑，通信信道可以按单工、半双工和全双工方式工作。所谓单工，是指传送的信息始终是一个方向，而不进行与此相反方向的传输。如图1—2所示，图中的发送和接收装置都是终端，传送它们根据信息的流向即可决定一端为发送端装置，另端为接收装置，为了保证正确地传送报文信息，需要进行差错控制，即在接收端确认所收到的报文(又称主信息)是正确还是错误。通过反向信道，告诉发送端。在反向信道上传送信号称为监测信号，反向信道一般是传输容量较小的窄带传输信道。单工通信的线路一般采用二线制。

所谓半双工通信是指信息流可在两个方向传输，但在同一时刻里限于一个方向传输，如图1—3所示。所谓全双工通信即指能同时作双向通信，图1—4表示了全双工通信原理。线路结构通常采用四线制，此外若采用频率分割法，传输信道可分为高频群信道和低频群信道，这时可用二线制。这种方式适用于计算机—计算机间通信。

(2)基带传输和频带传输
①基带传输
基带是指电信号的基本频带，指调制前或调制后的信号所占用的频带。换句话讲，终端把数字信息转换为适合于传送的电信号时，这个电信号固有的带就是基带。
基带传输是指当数据传输系统直接传送基带信号或略加整形后进行的传输。
②频带传输
在计算机网络中的计算机通信子网中，现有的长途线法不能直接传送前面所讨论的基带信号。除了市内电话线路外，其他均为频带传输线路，它不能传输零频率和近于零频率的信号，因此必须用基带对载波进行调制。
所谓调制，是指用基带对载波波形的某些参量进行控制，使这些参量随基带脉冲的变化而变化，称这种经过调制的信号为已调信号。将已调信号通过线路传送到接收端，在接收端再通过解调，就可以恢复为原始的基带脉冲。
调制的另一目的是便于线路复用。在进行多路传输时，各路线的原始基带脉冲的频谱往往是相互重叠的，不能在同一线路上同时传送。然而经过调制后，利用已调制信号的正交特性，接收端就可以把各路信号分离出来，因此，可在同一条线路上同时传送多个数据信号，实现多路复用，达到提高线路利用率的目的。
(3)异步传输与同步传输
无论是基带传输还是频带传输，实际上都是将信号经过一定的编码后进行传输的，为了保证信号能够在接收端被正确地接收并恢复成原来的信号形式，就需要采用同步技术。常用的同步技术主要有两种，即：异步传输及同步传输。在异步传输中，每个传输符号是被分隔开的，而对于同步传输来说，整个信息是以固定的速度传输的。
①异步式操作或起止式操作
该方法是在每个字符代码的前面增加一个起始位(“0”)，在接收端收到起始位之后，即启动一个内部位率时钟，按要求接收一个字符的代码，字符代码之后跟着一个或多个停止位(“1”)，一般情况下，“l”叫传号，而“0”是叫空号。起始位通常占一位的时间间隔，而停止位通常占1．5—2位的时间间隔，异步传输以单位逐次传输的。用起止方式传送一个ASCII。字符编码R(1001010)的情况如图l—5所示。采用起止异步方式，而使每个字符本身都带有所需的开始和停止的同步信息，所以在这样系统中，可以随时地发送字符，使用十分方便，对于一般电传机，如果字符代码占7位，一个起始位，一个校验位，一个停止位，则发送一个字符共占10个二进位。如果传送速率为每秒600个二进位，则相当于每秒钟传送60个字符。

②同步传送
该方式的信息单位是一组数据或一个报文，在这一组数据或一个报文内不需要起停标志，而是在要传送的数据前面放上两个或两个以上的同步信号字符SYN(在ASCII和EBCDIC编码表中已有定义)代码为'0010110'，在接收端，首先寻找同步字符SYN，如果检验出两个或两个以上SYN，那么接下去就全部是要求传送的字符。
采用同步方式传送，在所传送的字符与字符之间，不再留有空隔，也不停顿，可以继续不停地发送，故速度较快。#### 通信信道的分类

信道可以按不同的方法来分类，如按传输信号类型来分类，可分为模拟信道和数字信道：按信道使用权来分，可分为专用信道和公用信道：按传输介质的类型不同，信道可分为有线信道和无线信道。对于不同类型的信道，其信道特性和使用方式均有所不同。
1．有线信道
有线信道分为双绞线、同轴电缆和光纤三种。
●双绞线
双绞线(TP—TwistPairj是网络中最常用的一种传输介质。它是由两根具有绝缘保护的铜导线按—定规则绞合而成，双绞线可分为屏蔽双绞线(STP)和非屏蔽双绞线（UTP）。双绞线既可以传输模拟信号，也可以传输数字信号，适用于短距离信息传输。双绞线的主要特点是价格低、安装方便，但抗高频干扰能力较低。
●同轴电缆
同轴电缆（CoaxialCable)是目前局域网中最常用的传输介质之一。它由内外两个导体组成，内导体是一根实心铜线，用于传输信号，外导体被织成网状，丰要用于屏蔽电磁干扰和辐射。网络中使用的同轴电缆有两种类型：50Ω和75Ω。75Ω的同轴电缆就是公用钉线电视系统CATV中使用的同轴电缆，也称为CATV电缆。根据同轴电缆直径的不同，50Ω的同轴电缆又分为粗同轴电缆(简称粗缆)和细同轴电缆（简称细缆)，粗缆抗干扰性能好，传输距离远：细缆价格便宜，但传输距离较近。
●光纤
光纤的全称足光导纤维(OpticalFiber)，又称光缆，是当前计算机网络所使用的传输介质中发展最为迅速的一种。光纤是一种能够传导光线的、极细而又柔软的通信媒体，——根或多根光纤组合在一起形成光缆，光缆还包括——层吸收光线的外先。
光缆的优点是：频带极宽、传输容量大、传输速率高、误码率很小、抗干扰能力强、数据保密性好、传输距离远。但也存在着价格较贵、安装困难等缺点。
2．无线信道
无线信道分为三种：微波信道、红外和激光信道、卫星信道。
●微波信道
利用微波进行通信是比较成熟的技术，它是在对流层视线距离范围内利用无线电波进行数据传输的一种通信方式。计算机可以直接利用微波收发机进行通信，还町通过微波中继站宋延长通信的距离。微波信道的传输质量比较稳定，不受雨雾等天气条件的影响，但在方向性及保密性方面不及红外和激光信道。
●红外和激光信道
红外和激光信道与微波信道—‘样有很强的方向性，都是沿着直线传播的。所不同的是红外和激光通信把要传输的信号分别转换为红外光信号和激光信号，直接在空间传播。
●卫星信道
卫星通信是以人造卫星为微波中继站，属于散射式通信，它是微波信道的特殊形式。一个同步卫星可以覆盖地球表面三分之一的地区，三个这样的卫星就可以覆盖地球上的全部通信区域。卫星信道的优点是容量大、距离远，但一次性投资大、传播延迟时间长。


Instruction: 你是一名领域专家，对通信市场绩效这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
通信市场绩效是指在一定的通信市场结构下，由一定的市场行为所形成的经济成果，具体体现在价格(资费)、业务量、成本费用、利润、产品质量和品种以及在技术进步等方面的实际状态。通信市场绩效是以市场结构为基础，由市场行为形成的资源配嚣和收益状态，实质上反映的是市场运行的效率，主要包括市场的资源配置效率、产业的规模结构效率、技术进步的效果等方面。与理论经济学使用规范分析方法从社会福利提高的程度和效率来考察市场绩效不同，产业组织理论既采用规范分析方法，同时更多地采用实证分析的方法，从多个方面对市场绩效进行研究。
通信市场绩效主要研究两个基本方面：
一是对市场绩效进行描述和评价，主要从市场资源配置效率、产业的规模结构效率、劳动生产率、技术进步等几个方面，直接或间接地描述市场绩效的基本情况，评价市场绩效的高低；
二是注重研究市场绩效与市场结构、市场行为之间的关系，并主要从这三者相互作用的关系中，寻找市场绩效的影响因素，从而对导致某种市场绩效的原因做出解释。#### 通信市场绩效与通信市场结构、市场行为的关联

产业的市场结构是指企业市场关系的特征和形式，内容包括：卖方之间的关系，买方之间的关系，买卖双方之间的关系，市场内已有的买方和卖方与正在进入市场及可能进入市场的买方和卖方之间的关系。市场结构状况是决定企业生产经营和竞争策略的客观依据，引导和约束着企业的市场行为。
研究市场绩效与市场结构、市场行为的关系可以分别从短期和长期两个角度来进行。在短期内，市场结构一般不会发生很大的变化，可以把市场结构看作是既定的。在既定的市场结构下，企业必须采取与外部环境相适应的产品策略、价格策略、营销策略，必然选择有利于企业生存和发展的行为方式，就是说市场结构决定市场行为。市场绩效取决于产业内所有企业的生产经营活动状况。企业的产品策略决定了产品是否能够满足市场需要，企业的价格策略会影响利润水平，企业的营销策略影响着产品销售成本，企业的技术创新行为影响着产业的技术进步速度，也就是说市场行为决定市场绩效。所以，从短期来看，市场结构、市场行为、市场绩效的关系可以归纳如下：决定市场绩效的直接因素是市场行为，而制约市场行为的根本因素是市场结构。
从长期来看，市场结构的变化往往是市场行为变化的结果，有时市场绩效的变化也会直接使市场结构发生变化。例如，企业积极的技术创新活动会促进企业的技术进步，从而影响产业的技术水平和结构、产品差别、进入或退出条件等，最终使市场结构发生变化。另外，企业的合并、兼并行为会提高市场集中度，企业的价格策略会影响新企业的进入等。
市场结构、市场行为和市场绩效之间是相互作用、相互影响的关系。在一般情况下，市场结构对行为，行为对绩效的影响是主要的：而绩效对行为和结构，行为对结构的影响是相对次要的。


Instruction: 我正在写关于幽默成交法的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
幽默成交法是指业务员运用幽默的语言和动作让客户放松下来，在轻松的环境下达成交易。这种成交方法可以解除客户的抵制情绪，也可以体现出业务员幽默风趣的一面。但如果运用不当，业务员的形象也可能会因此遭到破坏，甚至会使客户进而怀疑到产品或公司的可信度。
运用幽默成交法要求业务员在让客户放松下来时做到不轻浮、不夸张、不做作，不可全然不顾，忘记自己所代表的产品和公司的形象。#### 幽默成交法作用

幽默是人人都喜欢的一种个性。推销员如果具有这样的个性往往能够赢得客户的好感，也就可以更好地促成交易。从人的心理角度分析，人是一种矛盾的动物，他一方面不堪忍受孤独寂寞，要与他人交流沟通，具有群居性；另一方面对陌生人又总有一种戒备心和恐惧感，所以，碰到陌生人的第一反应便是关起心扉。然而又并不仅仅如此，他还想去了解探察别人。如果推销员对新客户表现出善意、幽默的谈吐风度，客户便会慢慢了解到推销员并不是“来者不善”，从而谨慎地敞开心扉。
例如：某杂志社向全国各地寄发了大量订阅单，可回收率不高。在预约期到来前，他们又进行了一次全国性征订。这次他们在订单上画了一幅漫画：负责订阅的小姐因为没有收到贵公司的回音，正在伤心哭泣。
这种推销方式可以说有强迫成交的成分，但并不引起客户的反感和厌恶，而且收到了良好的效果，主要原因就是他们采用了幽默成交法。
对于新客户来说，推销员完全是个陌生人。推销员在会谈时的谈话如果能风趣幽默，就能够降低客户的敌意，促使交易成功。#### 幽默成交法建议

只要你能创造出与准客户一起笑的场面，就突破了第一道难关，并拉近了彼此的距离。如何使用这个有力武器去增加销售，以下是一些建议：
(一)在介绍的开场白中使用幽默
幽默会给会议营造一种愉快的基调。好的开始是成功的一半，开场白的好坏，几乎可以决定销售拜访的成败。
(二)不要拿别人开玩笑
你永远不知道到底谁认识谁。如果客户正好认识你所嘲笑的那个人，或者和笑话结尾的傻家伙正好相似，那你就完了。如果听的人又去跟别人转述你的笑话，那么总有一天你会受到惩罚的。
(三)在笑话中自嘲
自嘲可以显示出你是一个平易可亲的人，而且是一种安全的幽默。
(四)每个人的笑点不同
你要学会观察，不要做了小丑之后，就永远在那人心里变成一个不好笑的小丑。有些笑话可以只是几个人懂的，这种笑话是小圈子笑话，所以圈子外的人你不要告诉他们多好笑之类的。
(五)先倾听，后玩笑
在开口之前判断清楚对方是哪种类型和风格的人。正确的幽默对你的帮助有多大，错误的幽默对你的损害就有多大。
(六)关键时刻舒缓气氛
在一个很认真的场合，周围的气氛常常有一种无形的压力。这时候小丑这角色你就得做一下，让现场气氛轻松一些。这样子做或许会让人觉得你不认真，不过这让你接下来的事情好做些。
(七)尽量以个人的经历而不是编出的故事作为笑话
例如，讲一讲你办公室里的事情，或者你孩子身上和你小时候的趣事。
(八)重复和已经事先听过的笑话会让人反胃
如果对方是不看电视、报纸、杂志和书的话，那你算幸运。如果对方是笑话迷的话，可以说你讲什么笑话他都听过了，那种“并不好笑”的感觉会在对方的脸上表现出来。
(九)用幽默把问题变成机会
比如，你想在电话中用30秒介绍一下产品并订下约会。客户问：“怎么收费?”你说：“哦，这个电话是免费的。”
(十)黄色笑话很危险
这种笑话尤其在异性面前应少讲为妙。不管对方跟你多熟悉，都不要在异性面前讲这种笑话。偶尔暖昧一点是美丽的，太频繁的话，只会显示出你的低俗。
(十一)把握时机
巧妙地插入谈话中的幽默，会使客户喜欢上你。但要提醒你的是：任何时机都不适于向你不认识的人讲政治或宗教笑话。
(十二)有人不喜欢笑话
在说完笑话之后得到一阵沉默是件很恐怖的事。
(十三)至少要准备一两个笑话
为了备不时之需，要准备一两个笑话。例如，对方是一位女客户，你可以把你的招牌笑话讲出来，逗对方笑。不过这种笑话是招牌笑话，也是你的杀手锏，所以不要随便讲出来。#### 幽默成交法案例

案例1：
我们来看一看日本的推销之神原一平是怎样成功运用幽默成交法的。
“您好!我是明治保险公司的原一平。”
“噢!明治保险公司，你们公司的推销员昨天才来过。我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝了。”
“是吗?不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧!”
原一平跟对方开了一个小玩笑，一脸正经地说。(开这种玩笑时，声调与态度要特别留意，一不小心，就会引起对方的误会，以为你瞧不起他。)
“什么?昨天那位仁兄啊!长得高高的，哈哈哈，比你好看多了。”
“矮个儿没坏人，再说辣椒是越小越辣的哟!俗话不也说：‘人越矮，俏姑娘越爱’吗?这句话可不是我发明的啊。”
“哈哈!您这个人真有意思。”
就这样，原一平成功地逗笑了他的新客户，然后自己也跟着笑。推销员就要创造一个和客户一起笑的场面。当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，彼此的心也就在某一点上沟通了。
案例2：
美国有一位牙医先生，开了一家诊所。一天，诊所来了一位牙病患者，托着腮帮说牙痛得历害，请牙医看看。牙医拿着手术器具，左弄弄右弄弄，说：
“是不是觉得牙很痛呢。”
“是的”
“是不是应该要拔掉了？”
“是的，那要多少钱？”
“35美元。”
“怎么，要35美元，太贵了。”
然后他又问：“那要多久时间呢？”
“五分钟。”
“哇，有没有搞错，五分钟需要35美元。”
牙医说：
“假如您觉得时间短，我可以用两个小时来拔掉您的牙齿，您看好吗？”
牙痛患者当然说不，长痛不如短痛。牙医用一些幽默的方式来问问题，很快地就解决了顾客的抗拒，并成交。


Instruction:
请详细解释以下名词：
利他行为

Output:
利他行为指一种不期望任何社会报偿而出于自觉自愿地助人行为，其中包括援助、救济、安慰、同情等。比如在生活中把方便让给别人，把困难留给自己；奋不顾身跳下水营救素不相识的落水者；帮助非亲非故的孤寡老人等。如果上述行为是为了取得回报，或为了给人留下好印象，那么这种行为就不是真正利他的。#### 利他行为的特点

1、以有益他人为目的；
2、不期望有任何回报；
3、出于自觉自愿；
4、利他者本身有所损失。#### 利他行为的分类

1、利他行为按动机不同，可分为同情性利他和报答性利他。
同情性利他是出于对他人的同情、关心、爱心而产生利他行为；报答性利他是出于对他人或社会特殊的援助或恩惠的报答而产生的利他行为，或由于自己的过错使别人蒙受损失，受良心驱使而产生的利他行为。
2、利他行为按发生情境不同，可分为非紧急情境利他和紧急情境利他。
非紧急情境指生活中常见的、一般的、可预见的不带威胁生命财产的情境，如公共车上让座、帮邻居照看小孩、打扫公共卫生等。非紧急情境利他不会感到情绪紧张，没有明显的心理或环境压力，不需采取紧急措施。紧急情境指日常生活中少见的、独特的、不可预见的带有威胁生命财产的情境，如有人失足落水、突然触电、发生抢劫、忽然病倒、失火等。紧急情境利他往往措手不及，甚至惊慌失措、踌躇不前，常需要采取紧急措施或特殊手段。#### 影响利他行为的因素

一、利他者的主观因素：

1、一般来说，利他行为与年龄成正比。因为年龄大一些的个体接受社会教育多，更懂得利他合乎社会规范要求，更懂得“人人为我，我为人人”的道理。
2、性别对利他行为有一定影响。一些国外研究表明，女性的人道主义思想比男性强，但女性不如男性善于帮助别人。
3、品质是影响利他行为的最关键因素。可以说，绝大多数利他行为是出于一个人优良的道德品质，所以要注意树立良好的社会风尚，培养公民优良的道德品质。
4、人的心境如何也影响利他行为。当某人遇到困难需要帮助时，心境好的人比心境不好的人更愿意给予帮助。愉快的心境能增加利他行为的可能性，或者说，快乐的人愿意与人分享他的快乐。

二、被助者因素：

1、与被助者的性别有关。女性被帮助的机会多于男性，可能一般人们认为女性更弱些，更需要得到帮助。
2、与被助者的年龄有关。老人与儿童更容易得到别人的帮助，因为他们的自理能力要差些，人们更容易帮助那些被认为能力差而需要帮助的人。
3、与被助者的身体情况有关。残疾人和病人更容易得到别人的帮助，原因同上。
4、与被助者的仪表服饰有关。仪表较庄重的人更容易得到别人的帮助，反之，如果一个人穿了奇装异服，招摇过市，当他发生困难时，不易得到他人的帮助，反而容易被看笑话。
5、与被助原因有关。人们更愿意帮助那些由于某些大家认为合理的原因(如疾病、意外事故等)而陷于困境的人，而不愿帮助那些由于自己的过错而遇到麻烦的人。

三、客观情境因素：

1、自然环境。一般来说，舒适的气候和环境能增加利他行为的可能性。
2、社会环境。愉快、宽松的社会环境，会促进人们的利他行为，因为这种环境直接造成和谐的人际关系和轻快的心境。
3、情况是否紧急。无论什么事件，如果人们将其判断为紧急情况，就有可能给予帮助，判断为紧急的程度与给予帮助的可能性呈正相关。
4、得失权衡。在紧急情况下，有许多人虽然有能力帮助，但还是见死不救，漠然视之，一个重要原因是考虑到利他行为可能给自己带来的损失。
5、他人在场。他人在场对利他行为的影响有两种可能：当他人表现积极时，会加强利他行为；当他人表现消极时，会抑制利他行为。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下主债务，要求表达严谨，内容详实

Output:
所谓主债务，是指能够独立存在的债务；相应的，从债务是指从属于主债务，其效力受主债务影响的债务。#### 主债务与从债务的关系

主债务与从债务往往是联系在一起的，没有主债务就不发生从债务，没有从债务也就无所谓主债务，从债务对主债务起着担保作用。因此，一般来说，主债务与从债务之间不具有牵连关系。从债务不成立和无效，并不影响主债务的存在和无效。但对此亦应作具体分析。如违约金的债务是双务合同中的从债务，与主债务之间并无对价关系，因此不能成立同时履行抗辩权；而损害赔偿债务，系双务合同一方当事人违反合同后应承担的民事责任，与主债务之间具有对价关系，因此，可以就损害赔偿债务成立同时履行抗辩权。#### 主债务的诉讼时效

需要指出的是，反过来保证债务的诉讼时效障碍对主债务的诉讼时效行进并无影响。
《最高人民法院关于审理民事案件适用诉讼时效制度若干问题的规定》（以下简称《解释》）第二十一条共有两个条款，第一款规定主债务诉讼时效期间届满，保证人享有主债务人的诉讼时效抗辩权；第二款规定保证人未主张前述诉讼时效抗辩权，承担保证责任后向主债务人行使追偿权的，人民法院不予支持，但主债务人同意给付的情形除外。对于《解释》第二十一条第一款我们不难理解，因为《担保法》第二十条规定，“一般保证和连带保证的保证人享有债务人的抗辩权。债务人放弃对债务的抗辩权的，保证人仍有权抗辩。”由此可见，《解释》第二十一条第一款实际是对《担保法》规定的保证人抗辩权的进一步细化和对诉讼时效抗辩权的明确。而对于《解释》第二十一条第二款，如果纯粹从《担保法》司法解释相关规定的角度去理解，可能会产生一定程度的迷惑，下面笔者将阐述自己对《解释》第二十一条第二款的理解过程。
一、条文的字面理解
从条文的文义我们可以清楚的理解到，在主债务诉讼时效期间届满后，债权人主张债权时，一般保证人或连带保证人未向债权人主张主债务诉讼时效已届满的抗辩而导致承担保证责任的，其承担保证责任后向主债务人行使追偿权的，人民法院不予支持，除非主债务人同意给付。从保证人的角度分析，也就是说，保证人为了在承担保证责任后能够从主债务人处获得追偿，有必要审查主债务诉讼时效是否届满并依法决定是否提出主债务诉讼时效的抗辩。
二、从《担保法》司法解释规定的保证债务诉讼时效进行理解
主债务诉讼时效从当事人约定的履行期限届满时开始计算，对未约定履行期限或约定不明的可根据《担保法》司法解释第三十三条确定，对此《解释》第五条也有规定。同时《担保法》司法解释对保证债务的诉讼时效也作了规定，概括表现为保证债务诉讼时效与保证方式的不同，保证期间的长短有关联，同时也与主债务的诉讼时效相关。一般情况下，保证债务的诉讼时效期限要长于保证债务的诉讼时效期限，如一般保证，保证债务的诉讼时效的起算，从针对主债务的判决或仲裁文书生效之日开始；对于连带责任保证，保证债务诉讼时效则从债权人要求保证人承担保证责任的次日起开始起算，而债权人主张权利的时间段则是主债务履行期满后的保证期间。根据《担保法》司法解释的规定，一般保证适用诉讼时效从属原则，即主债务诉讼时效中断，保证债务诉讼时效中断；连带责任保证适用诉讼时效独立原则，即主债务诉讼时效中断，保证债务诉讼时效不中断。从《担保法》司法解释的角度理解《解释》第二十一条第二款的规定，我们能得出的观点是，债权人向保证人主张债权时，保证人不仅要审查保证债务是否超过诉讼时效，而且还要审查主债务的诉讼时效是否超过，并视情形提出不同抗辩主张，同时还应分析主债务和保证债务是否存在诉讼时效中断的情况。这似乎与《解释》第二十一条第二款规定的精神不一致，从《解释》的规定来看，似乎并未认可保证债务时效问题，保证人能否追偿与保证债务诉讼时效无关。#### 结合《解释》第十七条的规定进行理解和适用

《解释》第十七条第二款规定，“对于连带债务人中一人发生诉讼时效中断效力的事由，应当认定对其他连带债务人也发生诉讼时效中断的效力。”该条规定实际否定了《担保法》司法解释有关连带责任保证诉讼时效适用的独立原则，这样就使得主债务诉讼时效的中断与保证债务诉讼时效的中断同步。江苏省高院《关于民商事审判适用诉讼时效制度若干问题的讨论纪要》（以下简称《讨论纪要》）则更明确规定，债权人在保证期间向债务人的连带保证人主张权利的，债权人对主债务人的诉讼时效中断，从而使得主债务诉讼时效与保证债务诉讼时效至此完全一致起来，避免了正常情况下出现主债务诉讼时效超过而保证债务时效未超过的情况。#### 列举分析，正确理解

若从《担保法》司法解释的规定来分析，主债务诉讼时效期间届满保证人未主张主债务诉讼时效抗辩权，而承担保证责任的情形，则主要存在以下几种:
（一）、主债务诉讼时效期间届满，保证债务诉讼时效届满，保证人既未主张主债务的诉讼时效抗辩，也未主张保证债务诉讼时效抗辩，而承担保证责任的；
（二）、主债务诉讼时效期间届满，但保证期间未届满，债权人在保证期间主张权利，保证人未主张主债务诉讼时效届满抗辩而承担保证责任的，如约定保证期间超过两年的情形；
（三）、主债务诉讼时效期间届满，保证债务诉讼时效未届满，保证人承担保证责任的，如约定保证期间较长，债权人在保证期间内主张权利较晚的情形。
从上述第一种情形，我们可以看到，在主债务诉讼时效期间届满的前提下，保证期间届满前，或者保证债务诉讼时效期间届满前，债权人未向保证人主张权利，却在其后向债务人主张权利时，保证人承担保证责任的，显然保证人在承担保证责任后不能获得追偿，除非债务人同意。在这种情况下，追偿能否获得支持，不以保证人主张主债务诉讼时效抗辩权为前提，因此，《解释》第二十一条第二款规定不是针对这种情形的。
对于第二种情形和第三种情形，如果我们纯粹依据《担保法》司法解释的规定去分析，则会发现无法理解《解释》第二十一条第二款的规定，难以厘清主债务诉讼时效抗辩权与保证人保证期间的责任和保证人保证债务诉讼时效内的责任之间的关系，更难以理解保证人在法律和司法解释规定的时限内承担保证责任后却无法行使追偿权的问题。好在《解释》第二十四条规定，“本规定施行前本院作出的有关司法解释与本规定相抵触的，以本规定为准。”同时基于主从合同的基础理论支撑，更有《解释》出台前各地省高院就此类问题作出的一些规定参考，使我们的思维得以跃出原有的规定和理论框框去重新理解《解释》第二十一条第二款的规定。
在一般保证中，保证人享有先诉抗辩权，债权人在保证期间届满前对债务人提起诉讼或仲裁，才会产生保证债务的诉讼时效问题，因而，这种情况下不会出现主债务诉讼时效届满的前提情况。只有在发生《担保法》第十七条第三款除外情况时，才可能出现主债务诉讼时效届满的前提，才会形成第三种情形。对于连带责任保证，尽管《解释》第十七条第二款的规定使得主债务诉讼时效的中断与保证债务时效的中断能够同步，但是由于保证期间约定的不同，在约定的保证期间不超过两年的情况下，不会产生第二种、第三种情形，只会产生保证人免责的情形；在约定的保证期间超过两年时则会产生第二种和第三种情形，如主债务诉讼时效超过两年，而保证人承担保证责任的保证期间并未届满；主债务诉讼时效超过两年，而债权人在两年后的保证期间主张权利，从而引起保证债务诉讼时效的开始，其后，债权人再次主张权利时保证人承担保证责任。对于上述第二种情形，根据《讨论纪要》相近的规定来看，主债务诉讼时效期间届满后，保证人在相关催收文书上签字的，保证期间未经过的，保证人承担保证责任，保证期间经过的，保证人不承担责任。对于上述第三种情形，《讨论纪要》实际是不认可这种情形存在的，即不认可主债务诉讼时效期间届满，而保证债务诉讼时效期间未届满这一说法，因而也未对其可能产生的后果进行规定。对于上述两种情形，从《解释》第二十一条第二款的规定来看，在主债务诉讼时效期间届满时，若保证人因为没有行使主债务诉讼时效抗辩，而承担了保证责任，则均不能获得追偿，无论是否在保证期间，还是在保证债务诉讼时效期限内，除非债务人同意。由此可见，对于这两种情形所涉及的问题，从《担保法》司法解释到《讨论纪要》，再到《解释》第二十一条的规定，实际是一个不断发展和完善的过程，同时也是一个回归《担保法》第二十条规定的过程。
综上，我们结合《担保法》、《讨论纪要》的规定以及《合同法》有关主从合同的理论，可以对《解释》第二十一条得出这样一种理解，即主债务诉讼时效是否届满直接影响到保证责任的承担，主债务诉讼时效期间届满，即使保证期间或保证债务诉讼时效未届满，保证人仍可以行使主债务人的诉讼时效抗辩权，从而免除保证责任，鉴于诉讼时效问题法院不释明及不主动适用的规定，保证人在主债务诉讼时效期间届满而未行使主债务人的诉讼时效抗辩权，则其承担保证责任后不能获得追偿，但债务人同意的除外。


Instruction: 你是一名领域专家，对存款负债这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
存款负债是指商业银行所吸收的各种活期存款、定期存款和储蓄存款。
存款负债是商业银行最主要的负债主体，但是存款负债具有极大的不稳定性。因为存款是存款人暂时存放在银行的资金，何时存取，存取多少，完全取决于存款人的意愿。#### 存款负债的来源

(1)企业生产服务过程中暂时闲置的资金；
(2)居民消费节余和待用资金；
(3)派生存款，即由银行的资产业务所引致的存款；
(4)其他存款来源，如政府部门和事业单位的周转资金、银行同业存款、代收款项等。#### 影响存款负债的因素

影响银行存款负债的主要因素可以分为内部和外部两大类：

外部因素主要有：

(1)经济发展水平和经济周期。经济和货币信用发达的国家和地区，社会存款来源渠道多、存量大、未来增长潜力大，商业银行可调动的资金量大，生存发展的空间广阔；经济欠发达、信用关系简单的国家和地区，社会积累较少，存款来源有限，商业银行很难获得维持生存发展所需要的存款规模，未来发展空间狭小。在经济周期的不同阶段，银行受制于宏观经济的发展状况，吸收存款的难易程度也有很大差别。在经济高涨时期，有效需求猛增，社会资金充裕，银行存款规模会大幅增长；在萧条时期，有效需求不足，社会资金匮乏，银行存款增幅下降甚至存量下降。
(2)银行同业的竞争。任何一个国家和地区，在一定时点上，可动用的社会存款量总是一定的，过多的银行等金融机构追逐有限的资金来源，必然会影响到银行的存款规模。
(3)中央银行的货币政策。中央银行货币政策的变动，会直接或间接地影响整个社会的存款水平，从而影响商业银行存款业务的发展。
(4)金融法规。为了协调经济发展，维护金融秩序，各个国家都制订有专门的法律法规规范商业银行的行为。当一个国家或地区政府制订的政策有利于商业银行发展时，银行存款的增长就快；反之，银行存款增长就慢。
(5)人们的储蓄习惯和收入、支出预期。由于生活环境、文化背景、社会制度等方面的差异，人们的储蓄习惯和支出预期各不相同，这些因素必然反映到人们的存款态度上，从供给方面影响银行的存款水平。

内部因素主要有：

(1)存款计划与实施。银行应在详细调查市场的基础上制定出切实可行的存款规划。首先应做到机构网点布局合理，然后配置好得力的人员，在此基础上合理分配存款增加任务，并根据进展情况及时加以调整。
(2)存款利率。存款利率代表存款人的存款收益，提高利率能提高存款人的存款积极性，从而扩大银行的存款规模。但是，由于竞争的存在，一个银行提高存款利率必然激起其他银行争相效仿，最终的结果很可能是该银行不但没有提高存款的市场占有率，反而提高了整个银行业的利率成本。
(3)银行服务。服务项目、服务质量、营业时间等都是商业银行增强存款吸收能力的重要方法。
(4)银行的实力和信誉。在其他条件相同的情况下，存款人更愿意把钱存人实力雄厚、信誉卓著的大银行。
(5)银行的社会联系。良好的社会联系是银行吸收存款的“无形资产”。银行员工的行为、银行的形象等都可以成为影响银行存款业务的重要因素。再者，银行通过向企业提供存款、贷款、结算等服务，可以增强与企业的联系，稳定并扩大企业存款。


Instruction: 我正在写关于存款货币银行的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
存款货币银行是指在金融中介体系中，能够创造存款货币的金融中介机构。#### 存款货币银行的产生

(1)古代的货币兑换和银钱业

古代的东方和西方，都先后有货币兑换商和银钱业的产生和发展。
其职能主要是：铸币及货币金属块的鉴定和兑换、货币保管、汇兑。
随着兑换、保管、汇兑业务的发展，货币兑换商聚集了大量的货币，自然而然地也就发展了贷款业务。这意味着古老的银钱业向现代银行业的演变。

(2)现代银行的产生途径

①以前高利贷性质银行降低利率变为现代银行，即由早期银行转化而成。
②新成立的现代意义的银行。主要以股份制的形式成立的现代银行。1694年英格兰股份制银行的建立标志着现代商业银行的诞生。1580年意大利建立威尼斯银行成为最早出现的近代银行，但都以高利贷作为其主要贷款业务，不利于资本主义再生产活动。1694年在英国政府支持下由私人创办的英格兰银行成立，它是最早出现的股份制银行，标志着现代银行制度的建立。18世纪末到19世纪初资本主义国家纷纷建立规模巨大的股份制银行。

(3)旧中国商业银行的产生和发展

1845年英国在中国开办了第一家丽如银行；1897年中国自办的第一家银行中国通商银行成立；1904年成立户部银行；1907年设立交通银行；1927年后国民政府设立四行二局一库的官僚资本垄断了金融事业。#### 存款货币银行的功能与作用

(1)充当企业之间的信用中介，这有助于充分利用现有的货币资本。
(2)充当企业之间的支付中介，由此可加速资本周转。
(3)变社会各阶层的积蓄和收人为资本，这可以扩大社会资本总额。
(4)创造信用流通工具。#### 存款货币银行的类型与组织

1．存款货币银行的类型

(1)按资本所有权划分，可将商业银行分为私人、股份制以及国家所有三种类型。
(2)按业务覆盖地域划分，可将商业银行分为地方性银行、区域性银行、全国性银行和国际性银行。
(3)按经营模式可将商业银行分为职能分工型银行和全能型银行。
①职能分工型银行
特点：法律限定金融机构必须分门别类各有专司。在这种体制下的商业银行主要经营短期工商信贷业务。代表国：美国、日本、英国。
②全能型银行
特点：可以经营一切银行业务，包括各种期限和种类的存款与贷款以及全面的证券业务等。代表国：德国。

2．商业银行的组织制度

(1)单元银行制度
单元银行制度是指业务只由一个独立的银行机构经营而不设立分支机构的银行组织制度。
(2)总分行制度
总分行制度是指银行在大城市设立总行，并在该市及国内外各地设立分支行的制度。
(3)代理行制度
代理行制度是指银行间互相签有代理协议，委托对方银行代办指定业务的制度。
(4)银行控股公司制度
银行控股公司是指以控制和收购银行股票为主业的公司。
(5)连锁银行制度
连锁银行制度是指两家以上商业银行受控于同一个人或一个集团但又不以股权公司的形式出现的制度。

3．我国存款货币银行的类型与组织

1995年，我国明确了对金融业实行“分业经营，分业管理”的体制，因而目前我国存款货币银行均属职能分工型银行。
就组织形式来说，国有独资商业银行及其他商业银行都实行总分行制，而且虽然各有分支机构，但代理业务在各行之间相当普遍。
一些地方性商业银行，不允许在外地设立分支机构。
至于信用合作社与财务公司，作为存款货币银行，它们只是具有一些基本特征，但很不完整。其业务经营均被约束在有限的范围之内，而且一般不准设立分支机构。
中国农业发展银行，作为存款货币银行，其组织类型也是总分行制。


Instruction: 为优势设计写一篇详细的介绍

Output:
优势设计是指为产品创建竞争优势的设计思想、原理和技术，是一种面向市场竞争、创造产品竞争优势为目的的设计。#### 优势设计的特点

“优势设计”区别于“常规设计”，主要在于它是一种面向市场构筑竞争优势的设计。其主要特点在于：

1.面向市场。

常规设计大多是纯技术的设计，而优势设计关注产品的市场效果，认识到市场的偏好性、多变性以及市场对产品的认同性，逐渐接受了TQCSE模式所蕴涵的先进思想，把时间准确性(Time)、质量可靠性(Quality)、成本合理性(Cost)、服务周到性(Service)和环境友善性(Environment)有机结合起来，实现尽可能短的市场响应时间、尽可能高的产品质量、尽可能低的产品成本、尽可能好的产品服务和尽可能低的环境影响。

2.注重战略性的分析、预测和大势研判。

市场总是在不断变化的，优势设计必须善于进行产品替代趋势的前瞻性分析和预测，能率先探寻出未来市场占主导地位的产品和技术方向，创造新的消费。对于大部分消费者来说，他们的消费目的并不是明确的，也不是凝固不变的。但这并不是说生产商可以控制人们的消费。消费者在潜意识里知道自己需要什么，但却无法明确地告诉你，这种需求是有待唤起和挖掘的，当你设计生产出他们所中意的产品时，就会刺激他们的购买欲望。

3.发现优势、培植优势，并不断吐故纳新。

优势设计要求设计人员具有敏锐的洞察力，善于发现优势并能做出全面评估和取舍，给予必要的支持和培育，使优势得以发扬和强化。同时也要认识到优势只是阶段性的，必须跟踪技术和市场的变化，蓄积新的优势，以增强对市场的快速响应能力。

4.是一种“产品实现过程”的设计。

所谓产品实现过程是指产品从“摇篮到坟墓”的全过程，包括：满足顾客的需求和产品应实现的需求定位；制订产品开发计划、设计产品及该产品的制造工艺；考虑满足产品生命周期的各种条件，诸如销售、维修、回收和处理；最后组织产品的生产过程并监控生产过程。优势设计使产品实现过程建立相互协调的联系，并且开发、吸收和集中有效的设计技术到整个产品实现过程的各环节中去。#### 优势设计的技术手段

优势设计思想是面向21世纪的设计思想，它的实施将促进一系列设计方法的广泛运用和创新，通过团队协作与过程重组，使产品设计得到优化，并延伸到产品的制造过程和制造环境，直至产品寿命终结的全过程，以更大的柔性保证产品最终的TQCSE指标。

一、优势设计的数字化

数字化是当今优势设计的基础和核心内容，是优势设计成败、优劣的关键，是网络化技术、并行技术、虚拟技术等先进技术手段的基础。所谓数字化是以计算机的软硬件为支撑，将自然界的连续物理现象，模糊的不确定现象，以及人的经验与技能等离散化，进而转化为数字信息。数字化建模是数字化的关键，它由几何建模(线框建模，曲面建模，实体建模)思想，逐步发展到现在的特征建模(造型)思想。特征建模不仅可以提供完备的产品几何形状的数据，而且还可以提供反映产品设计意图的工艺及性能等要求的数字化信息。
它主要包括：1.产品的数字化建模。以计算机能理解的方式给出产品生命周期全过程，包括设计、生产、销售、维修、回收等的数字化信息；2.产品的数字化工具，即广义的计算机辅助工具，可将产品生命周期全过程的信息自动数字化；3.产品数据管理(PDM)即用计算机对产品设计开发与生产全过程中的大量数字化信息进行全面的管理与控制(数据的整理、分析及数据开采等)。

二、设计的并行化

传统的产品设计与开发过程，是以顺序的任务方式进行的。过程被分割成串行的若干阶段，下游阶段的启动需以上游阶段的结束作为前提，阶段与阶段之间具有较为明显的停顿和交接，整个过程中信息及各领域产品开发人员间的意见交流仅限于毗邻的两个阶段，不能在产品的开发设计阶段就对产品生命周期全进程中的各种因素考虑周全。
美国哈佛商学院的多·克拉克和他的同事曾经做了一个有关汽车产业如何设计与开发新产品的最细致的研究。他们比较了日本和美国在这方面的相关设计开发计划，发现日本汽车厂商对于一部新车从概念阶段到进入市场的全部工程设计工作所需小时数仅为美国的一半，所需天数是美国的2/3日本的优势主要归因于三个组织因素：“重量级”的工程负责人；在产品开发之初解决目标和任务的冲突；同时开展多重设计开发活动，且在各个功能集团之间有着广泛而详细的信息交流。而美国汽车厂商沿袭传统的产品设计与开发过程，有一系列产品开发小组和负责人。在每一阶段，参与开发项目的人员是不同的，这就决定了负责某一阶段开发的人员或小组只能从本领域相对狭隘的角度去看待与己有关的产品开发阶段，并依据本领域的知识和工具去寻求解决问题的方法。随着各个组完成了自身任务，这一项目就在一个常常被称为“把它扔过墙”的过程中移交给下一集团。
传统的产品设计与开发过程，由于各功能块之间的协调非常薄弱，往往忽视了可制造问题、可维护问题、可持续问题及生产成本的控制问题，致使在产品设计甚至制造出来后才发现各式各样的缺陷，以至于不得不去修改产品的最初设计，从而延长了产品开发周期，增加了成本，最终丧失了市场先机。
并行化设计是充分利用计算机技术、通信技术和现代管理技术，对产品设计及其相关过程!包括设计过程、制造过程和支持过程%进行并行、一体化设计的一种系统化的工作模式。它统筹产品设计、制造、营销、维修及回收全过程，打破传统的部门分割和封闭的组织模式，强调多功能团队的协同工作，重视产品设计开发过程的交叉、重组和优化。它要求产品设计开发人员从设计一开始即考虑产品生命全周期中的各种因素(加工工艺、装配、检测、产品质量、成本、销售、维护、进度计划和用户的要求等)，通过组建由多学科人员组成的产品设计开发队伍，改进产品开发流程，利用各种计算机辅助工具等手段，在产品开发的早期阶段就能考虑下游的各种因素，以提高产品设计、制造的一次成功率，达到缩短产品开发周期、提高产品质量、降低产品成本，从而增强企业竞争能力的目标。并行设计充分体现了现代设计所必须的各个因素：产品设计开发模式的变革和重构，产品设计开发队伍的合理优化，资源的合理组合及协调的工作环境。

三、设计的虚拟化

虚拟化、虚拟设计、虚拟产品开发和虚拟现实技术等是以计算机仿真和产品生命周期建模为基础，集计算机图形学、人工智能、网络技术、数据库技术、并行技术、多媒体技术和可视化技术为一体的综合系统集成技术。利用这样的设计手段，设计人员可以通过多种传感器与多维的信息环境进行自然地交互，从定性和定量综合集成环境中得到感性和理性的认识，进而帮助深化概念和萌发新意。它可以表示任意3D产品及其所处的3D环境，重构人和信息技术之间的界面，不论它是现实的或抽象的。虚拟技术提供的可视化，不只是一般几何型体的空间显示，而且可对噪声、温变、力变、磨损、振动等予以可视化，还可以把人的创新思维表达为可视化的虚拟实体，促进人的创造灵感进一步升华。因此，在虚拟状态下，可以对产品生命周期的全过程(设计、加工制造、装配、性能分析、使用及回收等各个环节)进行可视化跟踪描述，更加强调在物料未形成物理模型，即产品加工之前，产品设计的高度可行性和可靠性，使在投入资金比例大的制造等后续阶段的产品开发风险率降到最低限度。
克莱斯勒汽车公司为迅速推出新产品，应用了虚拟原型技术。该公司的工程师应用虚拟环境实施一个名为克莱斯勒数据可视化(CDV)的项目。通过这个项目的实施，工程师可以检查Catia软件所建模型的干涉情况，当找到零件发生互相干涉的地方，工程师可圈出该部位并加上批注，便于修改设计。例如，在98型汽车设计过程中，工程师将许多零件“装配”在一起，并使整个悬挂装置象真的一样“活动”起来，直到其极限位置，以便找出各零件发生相互干扰的地方。
结果，借助虚拟原型发现了1500多处零部件有干涉，并在制作第一个物理原型之前就进行了改正，避免了几百万美元的损失。知识经济时代为我们革新设计思想和设计手段提供了契机，同时也使企业产品设计开发面临严峻的挑战。我们必须认真研究当代设计思想及其方法的创新趋势，缩短该领域我们与世界先进水平的差距，充分利用现代的、高科技的创新设计手段和技术来改造传统的产品设计方法，提高设计效率和设计质量，开发出更多具有市场竞争能力的、拥有自主知识产权的产品。


Instruction: 我正在写关于绩效考核制度的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
绩效考核制度是指对职工工作绩效的质量和数量进行评价，并根据职工完成工作任务的态度以及完成任务的程度给予奖惩的一整套科学、合理、全面的考核制度。#### 绩效考核制度的内容

(1)月度考核

可分别制订一般员工的月度考核和管理人员的月度考核制度。基本项目包括：工作任务内容、工作任务完成情况、考核评分原则和分值计算。

(2)季度考核

一般员工季度考核。每季度进行一次综合考核，由人力资源部根据每位员工本季度三个月的月度考核结果，计算该季度的平均分，并将成绩送至该员工所在部门的主管。部门主管应根据考核记录和当季度的整体表现，作出该员工的季度绩效综合考评，并与该员工进行绩效沟通。
管理人员季度考评。每季度进行一次综合考核，由人力资源部根据每位管理人员本季度三个月的月度考核结果，计算每季度日常考核的平均分，并将该成绩连同该管理人员本季度三个月的考核成绩原件(作为附件)，送至该管理人员的直接上司。直接上司应根据考核记录及当季度整体表现，作出该管理人员的季度绩效综合考评，并与该管理人员进行绩效沟通。直接上司完成该管理人员的季度绩效沟通之后，应及时将所有表格送至人力资源部。人力资源部根据季度日常考核平均分和季度综合考评分，计算管理人员的季度绩效考核最终成绩。

(3)年度考核

一般员工的年度考核。年度综合考核，由人力资源部根据每位员工本年四个季度的最终考核结果，计算年度考核的平均分，并将该成绩连同该员工本年四个季度的考核成绩原件(作为附件)，送至该员工所在部门主管。
部门主管应根据考核记录及当年的整体表现，作出该员工的年度综合考评分，提出有针对性的发展建议，并与该员工进行绩效沟通。
人力资源部根据员工年度考核最终成绩进行排序，分优秀、良好、合格、一般四等，四等所占比例分别为：20％，30％，45％，5％。计算结果及排序情况报送行政总监审核后，应传递至总经理，经总经理确认后，作为：工资晋升、降薪、职务变迁、淘汰、制订员工培训和发展计划的依据。
管理人员年度考核。年度综合考核，由人力资源部根据每位管理人员本年度四个季度的考核结果，计算年度的平均分，并将该成绩连同该管理人员本年四个季度的考核成绩原件(作为附件)，传递至该管理人员的直接匕司和各市场部经理。
直接上司和各市场部经理应根据考核记录及本年度的整体表现，作出该管理人员的年度综合考评，直接上司和各市场部经理评分各占年度综合考评的50％，直接上司还应根据该管理人员的年度综合考评情况，提出有针对性的发展建议，并与该管理人员进行绩效沟通。
直接上司完成下属的年度绩效沟通之后，应及时将所有表格送至人力资源部。人力资源部根据年度日常考核平均分和年度综合考评分，计算管理人员的年度绩效考核最终成绩。人力资源部根据管理人员年度绩效考核最终成绩进行排序，分优秀、良好、合格三等，三等所占比例分别为：20％，60％，20％。考核及排序结果报送行政总监审核后，应传递至总经理，经总经理确认后，作为工资调整、职务晋升、淘汰、制订管理人员培训与发展计划的依据。#### 绩效考核制度的原则

1．制度严格

绩效是对员工过去和现在的考察，也是对他们将来行为表现的预测。只有将绩效考核活动制度化，定期开展，才能全面了解员工的潜能，发现公司存在的问题，从而实现公司的高效运转。

2．目标明确

绩效考核作为一种管理工具，必须和相关的人事活动结合起来。这些人事活动包括招聘、晋升、培训以及工资调整和奖惩相结合。

3．透明度高

绩效考核制度要有足够的透明度，首先要取得全行上下的一致认同，其次考核标准必须是十分明确的。上下级之间可以通过直接对话、面对面的沟通等方式来进行考核工作，搞暗箱操作是行不通的。在贯彻透明度原则时应注意做到以下几点：
第一，引人自我考核机制。通过自我考核，可以在满足个人需求的基础上促进组织目标的实现。而且它若能侧重于能力考核，并在智能资格等级制度的范围内进行的话，至少能发现员工自身能力的差距，弥补自身的不足。
第二，根据银行目标的不同，分阶段引入绩效考核标准和规则，使员工有一个逐步认识、理解的过程，实现绩效考核时公司与员工之问的互动。
第三，将考核活动公开化，进行上下级的直接对话，并把考核的本来目的，即能力开发和发展的要求等内容引入员工考核体系之中。

4．反馈及时

只有及时反馈绩效考核的结果，才能发现考核工作与经营管理活动中的不足。一个缺少反馈的考核制度没有多大意义，既不能发挥能力开发的功能，也没有必要作为管理系统的一部分独立出来。

5．操作性强

考核制度要在人、财、物允许的限度之内，这就要求考核人员应根据目标来进行考核方案的设计，考虑到成本效益比、潜在因素对绩效考核实施的影响。


Instruction: 我想了解关于绩效考核误差的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
绩效考核误差是指实际工作中考核结果的准确性与实际存在一定的误差，员工业绩优劣判定往往失真，难以为职业晋升、工资调整、员工培训等提供有效的信息。#### 绩效考核误差成因及种类

由于企业绩效考核者（各级主管人员）的管理水平、实务技术等参差不齐，在绩效考核的过程中出现各种各样的问题在所难免。其正确性、可靠性及有效性主要受以下几方面影响：
1、趋中现象：趋中现象是企业绩效考核中最突出的问题，即考核结果相近，所有员工都集中在某一分数段，没有真正体现员工之间的实际绩效存在的差异，这往往是考核标准不明确或主管在考核中存在“大铞饭”情结、平均主义心理造成的。其直接后果是绩效考核流于形式，员工工作“干多干少一个样、干好干坏一个样”，难以区分优劣。
2、分布误差：理论上讲，员工的工作绩效应呈现正态分布趋势，即绩效最好的和最差的员工占少数，绩效中等水平的员工占多数。然而，在实际的考核结果分析中，经常出现偏态分布的情形。比如，宽厚误差：即评定结果呈负偏态分布，也就是大多数员工被评为优良。其形成原因主要是，员工有意在考核指标和标准上“避重就轻”或在较容易完成的绩效指标上设置过大的权重，造成评价标准过低；考核指标未量化，采用了主观性较强的定性考核指标。
绩效考核结果过松过宽，就容易使低绩效的员工滋生侥幸心理，期望在考核中“蒙混过关”，不仅不利于组织的发展，形成狭隘的内部保护主义，更不利于促进个人绩效的改进与提高，对工作绩效优秀的员工会造成较大的伤害。
再如，苛严误差：即评定结果呈正态分布，也就是大多数员工被评为不合格。其形成原因主要是，对下属的期望过高，考核标准过高；初期制定考核标准时未充分论证，目标实现较为困难。考核结果过于严格，也有其不利的方面，对于组织容易造成紧张的工作氛围；对于个人，容易增加员工压力，降低工作满意度，致使离职率居高不小。
3、首因和近因误差：首因误差，是指主管根据下属最初的绩效信息对其考核期内的全部表现作出总评价，以考核前期的部分信息替代整个考核周期的全部信息，从而出现“以偏概全”的考核误差。近因误差，是指主管根据下属最近的绩效信息，对其考核期内的全部表现作出的总评价，从而出现“以近代远”的考核误差。
对主管们来说，清晰地记住最近发生的事情是很自然的，但是对员工来说就可能会造成考核的不公平。例如，一个员工在考核前的一段时间表现欠佳，结果可能会对他以前的非常好的工作业绩造成扭曲。而且另一个员工意识到绩效考核快要进行了，就会在考核之前更加努力地工作，产生虚假的考核结果。
4、晕轮误差：是指在考核中，因某一个人某一方面的特征掩没了其他方面的特征。如，其位主管特别注重“文笔能力”，当他考核一个写作能力欠佳的下属，往往不仅会在这一项下低分，还有意无意地殃及其它要素，使大多数考核要素评分处于较低水平，与此下属的实际业绩不符。


Instruction: 为劣后受益权写一篇详细的介绍

Output:
劣后受益权是相对于优先受益权而言，拥有劣后受益权的投资者只有在优先受益人优先在信托利益中受偿后才能得到偿付。信托受益权可以被划分为优先受益权和劣后受益权。所谓优先受益权，是指优先获得信托利益的权利，只有优先受益人获得利益后，劣后受益人才能获得剩余信托利益。劣后受益权为优先受益权的实现提供信用增级，在优先受益权本金和收益未实现前，劣后受益权不得获得信托利益。甚至可在信托文件中设定一些具体条件，在触发约定条件时，优先受益人可以自动、无偿地获取劣后受益权份额。当然，我们不能忽略，偿付完优先受益权后，残值部分将全部归属于劣后受益权人。这是信托破产隔离的一个基本属性，也是设计交易结构的一个重要的法律基础。#### 劣后受益权的信托受益

假设房产公司A有位于市中心且具备销售条件的高级写字楼一幢，由于市场低迷，未达到原先预计理想的销售价格，而实际控制人又急需资金摆渡为其其他楼盘的开发“输血”。这时，开发商基本有两种选择，一是低价销售回笼资金以应对“输血”的需要。但是这种做法会伤害企业既得的利润，实在是没有办法的办法。二是抵押融资。
以往融资的主要渠道就是银行。但是银行融资的审核要求很严，贷款的比例通常都在50%甚至更低，贷款资金基本都进专户，银行监管的力度相当的大，加上目前银行对房地产企业贷款的种种限制，使得其无法获得预期的效果。现在让我们看看通过信托能做到些什么。
房地产商A找到了信托公司B，请求其按照具有房地产评估资质的评估师事务所出具的价值11亿的评估报告，发行7个亿的集合信托，同时将该幢楼的产证抵押给信托公司。信托公司B接到该项目后，做了市场调研，确认11个亿系属公允价值，但是集合信托的发行面临另一个问题，就是目前市场对于房地产行业的预判普遍悲观，对于房地产企业的融资大都抱着观望的态度。虽然信托产品有一定的安全系数的保障，但一旦房地产企业出现恶化甚至崩溃的状况，信托公司仍然需要通过拍卖获偿信托利益。而这又需要一个较长的周期，如果届时开发商A不配合的话，甚至可能还要通过司法程序来达到拍卖的目的。因而对于信托公司而言一旦信托期限到期，立即会面临兑付信托受益人权益的实际问题。信托公司一方面要避免自己届时垫资的风险，另一方面，要考虑到信托产品市场诱惑力和安全性。于是信托公司找到了同为房产开发商的C，他向C出具了一份信托计划，其中包括了一套交易结构。
信托公司的交易结构显示，信托计划的委托人A将其位于市中心的高级写字楼作为信托资产，抵押给信托公司B；B作为信托计划发行人，将发行总金额为7个亿的集合信托，集合信托的购买人成为该信托计划的优先受益权人；同时A的实际控制人用其另一家公司D作为该信托计划的劣后受益权人。C需要做的是用一块钱的对价同D之间签订附条件的《劣后受益权转让协议》，同时C需要承诺，该《劣后受益权转让协议》的生效条件是当A的信托合同到期无力偿还优先受益权人应得的信托利益时，C将先行偿付优先受益权人应得的利益。这时C对A和B不仅取得了优先受益权人的地位，同时还成为了该信托计划的劣后受益权人的法律地位。
再来看看C的风险和收益，首先，A的写字楼在按照预想中的销售价格对外销售，销售回笼款进入B的监管帐户，这本身就去化掉相当一部分到期应当偿还的信托收益，通过信托资金一年的周期，经过去化后的残值部分，一定会在7个亿以下。当A到期无力偿还的时候，C的出现既解决了信托公司垫资的忧虑，也解决了信托优先受益权人能否及时兑现的担心。然而C这时支付的虽然仅仅是优先受益权仍应支付的残值，但同时也取得了在评估值内另外4个亿的资产。由于劣后受益权人的法律地位始终处于信托受益权保护范围之内，所以完全可以对抗A的或有债务的第三人。
同时，信托公司B为了保障该份信托计划的正常实施，同A之间的信托合同进行了公证。信托合同特别约定，当A到期不能偿还资金的时候，B有权直接委托拍卖公司对其资产进行拍卖，并将上述委托手续一并公证。
回顾交易结构，我们不难发现由于信托资产具有破产隔离的优势，充分运用劣后受益权人的法律地位，让不希望攫取信托收益而寄希望于得到一个具有诱惑力的交易机会的的第三人充当劣后受益权人的角色，实际是为信托计划作了一次有偿的担保。这样，无论是信托委托人还是信托受益人，抑或是信托发行人均能从中找到平衡。信托业务纷繁复杂，本身就在规范和调整的过程中，产品设计的好坏直接会影响到信托计划能否顺利发行，同时又能在操作中有效的避免一些风险的发生。#### 优先受益权与劣后受益权的区别

优先受益权与劣后受益权的区别主要是所承担的风险不同。优先受益权的信托利益先于劣后受益权分配，加之劣后受益人有可能根据信托文件的约定追加信托资金以保证优先受益人本金、收益的获得或信托财产价值的维持，因此，优先受益权的收益和风险均低于劣后受益权。
实践中，信托受益权的分层可能不止两层，甚至三层和四层，但后面一层的受益权均劣于前面一层受益权分配信托利益。


Instruction: 为解释结构模型法写一篇详细的介绍

Output:
#### 解释结构模型法简介

解释结构模型法是现代系统工程中广泛应用的一种分析方法，是结构模型化技术的一种。它是将复杂的系统分解为若干子系统要素，利用人们的实践经验和知识以及计算机的帮助，最终构成一个多级递阶的结构模型。此模型以定性分析为主，属于概念模型，可以把模糊不清的思想、看法转化为直观的具有良好结构关系的模型。特别适用于变量众多、关系复杂而结构不清晰的系统分析中，也可用于方案的排序等。它的应用面十分广泛，从能源问题等国际性问题到地区经济开发、企事业甚至个人范围的问题等。
它在揭示系统结构，尤其是分析教学资源内容结构和进行学习资源设计与开发研究、教学过程模式的探索等方面具有十分重要作用，它也是教育技术学研究中的一种专门研究方法。#### 解释结构模型法的程序

ISM的工作程序分为以下七步:
（1）实施ISM小组:一般由方法技术专家、协调人、参与者三方面人员组成;
（2）设定关键问题;
（3）选择构成系统的影响关键问题的导致因素;
（4）列举各导致因素的相关性;
（5）根据各要素的相关性，建立邻接矩阵和可达矩阵;
（6）对可达矩阵分解后，建立结构模型;
（7）根据结构模型建立解释结构模型。#### 解释结构模型的运用原理

ISM通过对表示有向图的相邻矩阵的逻辑运算,得到可达性矩阵,然后分解可达性矩阵，最终使复杂系统分解成层次清晰的多级递阶形式。解释结构模型在制订企业计划、城市规划等领域已广泛使用，尤其对于建立多目标、元素之间关系错综复杂的社会系统及其分析，效果更为显著。

图1:有向图
解释结构模型用顶点Vi和Vj表示系统的元素(i=1,2,3…；j=1,2,3…)，带箭头的边(Vi,Vj)表示两元素之间的关系,即可构成有向图（图1）,用来表示有向图中各元素间连接状态的矩阵称作相邻矩阵A。当从Vi到Vj有带箭头的边连接时,矩阵元素aij取值为1；无连接时取值为零。可达性矩阵M是用矩阵形式反映有向图各顶点之间通过一定路径可以到达的程度，它通过以下计算求得：将相邻矩阵A加上单位矩阵I（矩阵中除主对角线上元素为1外，其余元素皆为零的矩阵），然后用布尔代数规则(0+0=0,0+1=1,1+1=1;0×0=0,0×1=0,1×1=1)进行乘方运算,直到两个相邻幂次方的矩阵相等为止。相等的矩阵中幂次最低的矩阵即为可达性矩阵。图1所示有向图的可达性矩阵M如下：通过对可达性矩阵的分解(有区域分解和级间分解)，即可建立系统的多级递阶结构模型（图2）。

图2:多级递阶结构模型
多级递阶结构模型非常直观清楚地反映了该系统元素之间的结构关系。ISM方法使用方便,不需要高深的数学理论，易为系统分析人员所掌握。#### 解释结构模型的案例分析

案例：基于ISM法的太湖水华爆发要素分析

1.生成连接矩阵

太湖水华爆发和许多因素有关，经过大量文献资料检索和分析，筛选出17个要素，并分析了各要素之间的关系，结果见表1。基于上表，得到连接矩阵A：

矩阵A

2.生成可达矩阵

对矩阵(A+I)进行幂运算(基于布尔代数运算)，直至式(1)成立为止，通过计算求得，n=5和可达矩阵M=(A+J)5。

矩阵(A+I)

3.各要素的级别分配

根据可达矩阵M，求出各要素的可达集合P(Si)、先行集合Q(Si)，以及共同集合。满足式(4)要求的有S16、S17由此确定第1级L1=S16,S17。其次，从可达矩阵M中删除与要素S16、S17对应的第16行、第17行及第16列、第17列，得到矩阵M，在M上同理求出满足式(4)的要素，得到第2级L2=S9,S15，同理求得、、、。

矩阵M

17个要素分配在6个级别上，按这种级别顺序排列矩阵M的行和列(不同级别间用虚线分块划出，1‘表示有向枝连接相邻级别间的要素)，得到：

4.生成层次结构图

参照上述分块三角化矩阵M，用有向枝连接相邻级别间的要素(1‘部分)及同一级别的要素，可得到图1所示的层次结构图。通过图1可以详细分析各级别要素间的相互关系。将系统要素名称填入层次结构图，可得水华爆发的多层递阶解释结构模型，结果见湖水华爆发多层递阶解释结构模型。


Instruction: 为企业经营风格写一篇详细的介绍

Output:
#### 企业经营风格

企业经营风格是一个企业有别于其他企业的个性特征，是企业在一贯行为中表现出来的内在品质。它是企业形象赖以树立的基本要素。
企业经营风格是企业精神和就、企业价值的体现。企业精神包括员工对本企业特征、地位、风气的理解和认同；有企业优良传统、时代精神和企业个性融会的共同信念；员工对本企业未来的发展抱有理想和希望。企业价值观是全体员工对其行为意义的认识体系和所推崇的行为目标的认同和取舍。#### 企业经营风格的内在品质

企业经营风格的内在品质主要表现在：
（1）企业信誉；
（2）企业管理；
（3）企业道德；
（4）竞争；
（5）企业文化等方面。
企业的理念定位就是企业形象的统一性与个别性相结合的过程。这种个性即企业风格是理念识别的重要组成部分，是企业理念的展开。#### 餐饮经营风格设定原则

餐饮企业经营风格，具有很强的个性，在很大程度上是运行中“自然”形成的，很难预先设定，因为“风格”属于艺术范畴，是难于以技术操作与制度规范的。但是，这并不是说，企业运行和文化建设中的风格形成是排斥自觉、主动和创造精神，事实上它同样是有规律可认识，有原则可遵循的。一个餐饮企业经营风格的设定原则，大体上可以从以下10个方面去思考和营造：

独特性

一个餐饮企业经营风格的独特性，是其在全国以百万、千万计，至少所在省区、市区内以数千上万计各类餐饮企业星阵中能够引人注目、令人瞩目的特殊魅力。这种特殊魅力，使一个企业具有开拓市场、招徕顾客的巨大能量，慕名闻风而至的源源消费群在张扬企业声誉的同时，也为之带来了滚滚财源。

真实性

真实性不仅指产品的货真价实，更为重要的是经营理念与生产、销售过程的真诚。这种真实的核心，是经营者人格、社会责任、职业道德的高尚、正直、诚实和热情。

长久性

长久性是指餐饮企业为大效益、长远利益设定企业发展的远大目标，脱出趋势逐利短期行为方式的原则。没有远大目标，即没有长久性原则的企业，是没有大的发展的，甚至是难以长久维系得过且过的生存状况的。

品种特异性

餐饮企业的经营成果和市场竞争成败，从根本上说都取决于品种的质量和其在市场上的销售情况。而对于“一切食品都具有可食性和一般来说适用于所有人”这一食品属性来说，品牌优势，即品种的特异性对于餐饮企业的成功经营就显得更重要了。

文化属性

这里的文化性是指餐饮企业在各个管理环节和全部经营过程中体现的某种风格。在顾客眼中，这首先表现为企业建筑、装饰环境的格调，其次是服务工作所体现的企业（团队而非个人）精神、管理水平，食品制作和消费设计的独到成功也具有同等重要的作用。

地域性

任何文化都是一定时空的，地域是其主要的属性之一。餐饮企业经营的地域性，不仅是指某一具体企业品种风味和饮食文化风格的地域性，而且同时也指这种风味、风格与企业所在地传统习尚、风味和饮食文化地域性两者的差异性。

民族性

每个民族的饮食文化都有独特之处，每个民族也都有本民族特有的食品。突出饮食文化和食品的民族性无疑是企业经营风格设定的原则之一。事实上民族性和地域性（尤其是后者），是许多餐饮企业长久以来普遍实践着是方式，并且取得了相当的效益。

时潮性

人们都是喜欢向前看的，新颖的文化很容易成为时尚，食品尤其如此。中国有句俗语叫“希罕吃穷人”，意思是未曾吃过的食品人们总愿意尝一尝，但希罕的食品太多，尝来尝去便把钱袋尝空了。可见，时潮食品和饮食文化是很能开拓市场的。餐饮企业把握时潮性原则就是要注重食品科技新成果的采用，关注大众消费心理、观念的变化。

开拓性

开拓性是指餐饮企业在经营目标设定、品种研制与推销、管理思想与手段等全部企业行为中不因循守旧，不安于因势收利的一时市场顺利，而是时时保有竞争、危机意识，以创意和更新建树为理念，使企业具有勃勃生机和发展活力。没有开拓思想和成功的开拓行为，企业的不断发展是无从谈起的。

外延功能性

中国传统式餐饮企业的功能基本是单纯的餐饮—至多不过是广义的“食事”。“饭店就是吃饭的地方”，这是人们习惯性的理解，当然只是普通民众对一般饭店的理解。而随着人们生活和思维方式的时代变革，这种人们习惯性的理解也在开始同步变化。餐饮企业功能的传统界限会随之突破，扩展增生出聚会、交际、娱乐、休闲、会议、庆典、影视、艺演、笔会、沙龙、博物、商务等等功能。当然这并不是说每所餐饮企业都具有诸如此类的功能，而是说具有相当规模和实力的企业应当向适宜本企业风格和发展需要的功能外延。


Instruction: 你能详细解释一下经营风险管理吗？

Output:
经营风险管理是指严格制定并区分交易部门、结算部门和风险管理部门的职能，重视人员培训、提高操作人员的业务水平。对有关信息系统出现故障时，应有一套应急措施，以保障业务的正常运行和风险敞口的监察。#### 经营风险管理流程

第一步定义经营风险。由于经营风险具有异质性，一般应该采用最广泛定义，以便尽可能涵盖所有经营风险而不至于出现经营风险管理真空。
第二步确定风险。根据经营风险定义，确定每个业务单位的经营风险。
第三步评估经营风险管理。根据所确定的经营风险，评估经营风险管理文化、评估风险头寸和期望风险头寸、确定经营风险弱化途径、评价风险管理机制等。
第四步衡量经营风险。根据相对重要性，用记分板方式对经营风险进行排序，利用内外部损失事件数据论证所选方法，区分被保险风险和未被保险风险。
第五步评估经营风险政策和程序、进行资本配置、采取保险措施。在衡量经营风险基础上，奖励有效控制经营风险的业务单位，使用基于损失事件概率和损失额的方法进行资本配置，对未保险的经营风险进行保险，建立准备金，随时掌握风险暴露，制定提高经营风险管理和弱化经营风险的行动计划及指引。同时根据出现的新情况，完善原有经营风险定义。
第六步形成经营风险管理报告。最后通过经营风险管理报告来反映所有经营风险管理的全部内容及其结果。#### 经营风险管理框架

(1)确定商业模式：包括产品、商业行为、目标客户。
(2)确定经营过程：包括人员、工作步骤、信息、记录、技术等。
(3)监控经营风险：包括确定风险来源、预测会犯什么错误、观察失败指标等。虽然可以监控每个经营风险来源，但不可能衡量所有东西。
(4)衡量经营风险：包括确定风险大小指标、确定失败概率、预测潜在影响等。
(5)控制经营风险：包括过程控制、计划、融人定价模型、保险、改变商业模式、建立风险准备金(riskallowance)、建立风险管理委员会等。
(6)积极对话／决策：组织体系内部建立良好的积极交流机制和决策体制是有效控制经营风险的基础，积极交流具有重要作用，而很多公司没有注意到这点。
经营风险管理中，过程图是一个有用工具，但应该集中于脆弱性来源、谁负责、所用风险管理方法，过程图的主要用处有：
(1)明确将产品送到不同客户群的不同经营过程，并进行归类。一般而言，应该采取从上到下的方式，并到达高级管理层仍然可以管理的程度。
(2)明确经营风险的共同驱动力、所用控制程序的联系和类型。
(3)列出经营风险链条：经营失败的影响先后顺序及如何转化为其他影响。
(4)根据经营控制程序和对应风险，明确如何分配责任。
(5)高管层为公司其他部门建立控制原则和标准后，过程图反映公司内部纵向和横向的权力分解。#### 经营风险管理主要要点

(1)避免过度强调技巧、分析麻木和暗箱操作；
(2)避免过度依赖数量化、模型化或技术方案；
(3)数量分析是必要的，但还需要对话、判断和决策等予以补充；
(4)不能低估不想要一个行为的挑战：确认、监管、衡量和控制经营风险的主要基础是分散化、策略性、动态性；
(5)如果高管人员发现经营风险管理过程技术性太强、太烦琐而不能每私募基金风险管理研究天使用，那么这个过程就注定失败。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下超长货物，要求表达严谨，内容详实

Output:
超长货物是指一车负重，突出车端，需要使用游车或跨装运输的货物。但是在现场如何理解“超长货物”的概念，应该把握以下3条外延。
(一)需用两辆平车跨装运输的货物
一件货物如果使用两辆平车承载，即跨装运输时，跨及两平车装载的汽车除外，货物的质量由两辆负重车共同负担，采用这种装载形式的货物称为超长货物。
按其使用游车的情况，有以下装载形式：
(1)两车负重，不使用游车。
(2)两车负重，中间使用游车。
(3)两车负重，两端使用游车。
(4)两车负重，中间及两端均使用游车。
一般情况下，使用前3种跨装装载形式的较多，而采用第4种装载形式的较少。《加规》第6章关于“轮式、履带式货物”的装载加固中，汽车的跨装不属于超长货物。
(二)长度大于所装平车长度的货物
一件货物长度大于所装平车长度且需要使用游车装载的货物称为超长货物。这里需要认真理解“货物长度大于所装平车长度”的含义。如果一件货物长29m，判断其是否为超长货物，应先考虑所用车种、车型，如果使用N16、N17等普通平车装载时，属于超长货物；而使用D7、D8、D9装载时，不属于超长货物。同种货物可以选用普通平车装运，也可选用长大平车装运。选用普通平车装运时，可能属于超长货物，若选用长大平车装运时，也可能不属于超长货物。所以，判定是否属于超长货物，是相对于承载的车辆而言的。
按货物突出的状态，有以下装载形式。
(1)一端突出装载：即一车负重，一端突出装载，使用一辆游车。
(2)两端突出装载：即一车负重，两端突出装载，两端各使用一辆游车。
(三)长度不大于所装平车长度的非均重货物
一件货物长度不大于所装平车长度的非均重货物，一端突出且需要使用游车装载的货物称为超长货物。这里一定要认真理解“长度不大于所装平车长度的非均重货物”的含义。如果一件非均重货物重58t，全长11m，货物重心距一端7m，判断其是否为超长货物，应先考虑所用车种、车型：如果使用N16、N17等普通平车装载时，货物重心落在车辆横中心线上，则属于超长货物；而使用XNl7B或D型车装载时，不属于超长货物。非均重货物长度小于普通平车长度时，用普通平车装运，可能属于超长货物，也可能不属于超长货物。所以判定非均重货物是否属于超长货物，一是相对于承载的车辆，二是用普通平车装运还要考虑货物质量和货物重心距一端的距离。#### 超长货物的装载形式

1．使用两辆及其以上平车跨装运输时，货物的重量由两辆负重车共同负担，按其使用游车的情况，有以下装载形式：
(1)两车负重，不使用游车，如图(a)所示。
(2)两车负重，中间使用游车，如图(b)所示。
(3)两车负重，两端使用游车，如图(c)所示。
(4)两车负重，中间及两端均使用游车，如图(d)所示。

一般情况下，使用前三种跨装装载形式的较多，而采用最后一种装载形式的较少。
2．一车负重，突出装载，使用游车运输，按其突出的状态可分为：
(1)一端突出装载，即一车负重，一端突出装载，使用一辆游车，如图(a)所示。
(2)两端突出装载，即一车负重，两端突出装载，两端各使用一辆游车，如图(b)所示。
同一件货物可以选用普通平车装运，也可使用长大平车装运。选用普通平车装运时，可能属于超长货物；若选用长大平车装运时，也可能不属于超长货物，所以判定货物是否属于超长货物，是相对于承载的车辆而言的。例如，一件长18m的均重货物，使用普通平车装载时，属于超长货物，而使用25m长大平车装运时，则不属于超长货物。
对于超长货物，若选用两辆普通平车跨装运送，则比选用一车负重、两端突出，各加挂一辆游车的装载形式节省一辆游车，但跨装时必须使用货物转向架和车钩缓冲停止器，装爹加固比较复杂。使用长大平车装运，有时虽然不超长，但是可能增加运输费用或等待较长时间。所以在选择装载形式时，应结合现场实际情况综合确定。
#### 超长货物装载的基本要求

超长货物一般具有长度大、质量大及外形复杂等特点。为了保证运输安全，装载时尤其需要严格地遵守有关技术条件。当然，在确定超长货物的装载方案时，也应考虑充分利用铁路货车的载重能力，尽可能减少运行上的限制要求，但重要的是要优先考虑安全方面的要求。超长货物装载的基本条件主要有以下几点：
(1)在一般情况下，货物装车后，其重心或总重心(一车装几件货物时)应能垂直投影到车地板纵横中心线的交叉点上或称为能落在车辆中央。
(2)在特殊情况下，货物重心不可能落到车辆中央时，横向的偏移量不得超100mm，超过时，应采取配重措施，使配重后货物总重心能落到车辆中央；纵向偏移时，要保证每个车辆转向架负担的货物质量不超过货车容许载质量的1／2，同时要使两转向架承受的货物质量之差不大于10t。
(3)重车重心高度从轨面起，一般不应超过2000mm。超过时，可采取配重措施，降低重车重心高度；否则，应限速运行。
(4)装运超长货物应对货物本身的形状、重心等进行仔细研究，尽量巧装，使超限、集重等情况尽量降低，以减少运输费用。
(5)装运超长货物一定要仔细计算所需垫木的高度，防止货物突出端撞坏车底板，以引起货物移动、颠覆等事情的发生。#### 超长货物装载的技术条件

(一)一车负重时超长货物装载的技术条件
(1)在一辆平车上装载超长货物，当货物的宽度等于或小于车地板宽度、突出端梁超过300mm时，或大于车地板的宽度、突出端梁超过200mm时，必须使用游车。
(2)游车装载的货物与突出货物的距离不得小于350mm，突出货物的底面与游车地板应保持150mm以上的空隙。
(3)共用游车时，两个突出货物之间的距离不得小于500mm。
(4)在突出货物的两侧不得装载货物。
(二)超长货物跨装运输时装载的技术条件
(1)连挂车组车地板的高度应相等，如高度不等时，应使用适当厚度的横垫木使货物装平，并只准两车负重，中间通常只许加挂一辆游车。
(2)两车负重跨装的超长货物，一般情况下质量不得超过载质量较小车辆容许载质量的1倍。负重货车的每个转向架负担的质量，不得超过车辆容许载质量的1／2。对载质量较大的货车，可以加装货物，但在跨装货物两侧不得加装货物。
(3)跨装的超长货物不得直接装在车地板上，而应放在货物转向架上。货物与货物转向架的上架体，货物转向架的下架体与车地板应分别固定在一起。货物转向架应放在货车地板的横中心线上，必要时可稍作移动。移动的距离要使负荷较重一端的货车转向架所负担的质量不超过车辆容许载质量的1／2。
(4)两车负重跨装时，应使用车钩缓冲停止器。当列车起动、变更运行速度或制动时，由于车钩缓冲装置的压缩作用，将导致跨装货物在货物转向架上前后移动，损坏加固材料。因此必须在车钩头与冲击座之间装置车钩缓冲停止器，限制车钩缓冲装置的压缩作用。
(5)连挂车组不得分摘，挂有中间游车的跨装车组通过9号以下道岔时，不得推送，以防脱轨。
(6)跨装运送某种挠度较大的超长货物，如长钢轨等，可使用滑台。
(三)使用长大货物车装载超长货物的技术条件
当货物支重面长度大于普通平车允许的长度，使用一车突出装载和跨装时，影响货物运输安全的，应考虑使用D型车装载。根据货物质量、长度、重心位置，合理选用D型车。#### 超长货物跨装运输时装载加固应遵守规定

1．跨装货物只准两车负重。两负重车车地板高度相等，如高度不等时，需要垫平。
2．在两辆负重车的中间只准加挂一辆游车。
3．跨装货物应使用货物转向架，货物转向架的支重面长度应遵守有关规定。
4．货物转向架上架体与跨装货物，下架体与车辆分别固定在一起。对货物及货物转向架的加固不得影响车辆通过曲线，并将提钩杆用镀锌铁线捆紧。
5．中间加挂游车的跨装车组通过9号及以下道岔时不得推送调车。遇设备不容许或尽头线时，可以不超过5km／h的速度匀速推进。
6．跨装车组应使用车钩缓冲停止器，安装应在车钩自然状态下进行。
7．跨装车组禁止溜放。#### 超长货物装载后注意几点事项

1．超长货物装车后，应用白色或红色油漆标画易于判定货物是否移动的检查线。
2．超长货物装车后，车辆转向架任何一侧旁承游间不得为零。
3．在货运票据上注明“超长货物”、“连挂车组不得分摘”以及“禁止溜放”等字样。


Instruction: 请详细介绍焦煤

Output:
焦煤也称冶金煤，是中等及低挥发分的中等粘结性及强粘结性的一种烟煤。在我国煤炭分类国家标准中，是对煤化度较高，结焦性好的烟煤的称谓，又称主焦煤。#### 焦煤的特性

焦煤是一种结焦性最好的炼焦用煤，它的碳化程度高、粘结性好，加热时能产生热稳定性很高的胶质体。如用焦煤单独炼焦，能获得块度大、裂纹少、强度高、耐磨性好的优质焦炭。但单独炼焦时，由于膨胀压力大，易造成推焦困难，一般都用焦煤炼焦作配煤用，效果较好。#### 焦煤的产地分布

我国已探明焦煤储量661.95亿吨，占全国炼焦煤资源储量的23.61%，占整个煤炭资源储量的6%，在我国的炼焦煤资源大省中，除了山东焦煤的储量很小，可以忽略不计外，其余省份中山西省的储量最大，达到358.45亿吨，约占全国储量的54.2%，山西省的焦煤资源主要分布在河东煤田、霍西煤田和西山煤田，保有资源储量分别为123.10亿吨、101.91亿吨和79.96亿吨。#### 焦煤的产业政策

1.焦煤产业法规健全，中长期规划明确
我国煤炭产业的法规已经很健全，这些法规同样对焦煤产业具有约束和指导作用。早在1996年，我国就通过《煤炭法》，规范煤炭生产、经营活动，促进和保障煤炭行业的发展。2004年，国家发改委依据《煤炭法》制订了《煤炭经营监管办法》，对煤炭经营企业的资格以及煤炭经营行为进行约束，为煤炭经营资格审查以及监督管理提供指引。2007年，国家发改委发布《煤炭工业“十一五”发展规划》，提出了“十一五”时期煤炭工业的发展方针、目标、主要任务和政策措施；同年，国家发改委通过《煤炭产业政策》，明确了鼓励性、限制性和禁止性政策，提出了煤炭工业发展目标和实现目标的保障措施。可见，我国的煤炭产业的法律体系完善，产业规划十分明确，可以保障整个产业的长远可持续发展。
2.产运需政策约束取消，已实现市场化
改革开放以前，我国对煤炭实行国家统购统销，统一定价，产、运、需三量均采用指令性计划的方式下达，因此，所有煤炭品种都基本不存在市场交易问题。
1993年开始，我国的煤炭逐步开始了市场化改革，1993～2003年间，逐步由计划经济向市场经济转型，除了电煤外，其他煤炭品种的价格全部放开。这一阶段煤炭供需双方在国家指导下采用订货交易方式进行资源配置，运力计划仍由国家进行微观管理。2004年至今，是我国煤炭市场化体制机制不断完善的阶段,取消电煤价格临时干预措施，不再直接干预重点电煤价格，铁路运力配置也以供需双方签订的合同为基础。与电煤不同，国家较早放开了所有炼焦煤的定价机制，产业政策相对而言比较宽松，市场化改革较为彻底，市场体系逐渐完善，目前已经形成了比较灵活的市场化供需双方交易机制，开展期货交易不存在政策性障碍。
3.限制出口、鼓励进口是一项长期政策
煤炭是我国最主要的能源，也是唯一可以通过自身保障未来发展所需要的能源，我国对煤炭出口管理严格，但煤炭进口政策十分宽松。为保障能源供给安全，自2003年起，中国开始对煤炭出口实行限制政策，2003年逐步降低煤炭产品出口退税，2006年出口退税政策取消，后煤炭加征5%的出口关税，2008年8月20日起，将炼焦煤出口税率由5%提高至10%。与此同时逐步降低煤炭进口关税，2007年煤炭的进口暂定税率从1%下调为零。除关税调节外，国家自2004年起还严格执行“煤炭出口配额管理办法”，“宽进严出”将是长期的政策取向。#### 焦煤产业存在的问题

(1)焦煤的产量不足
由于资源有限，在炼焦精煤生产中，焦煤和肥煤产量的比例不足，1/3焦煤和气煤过多，导致中国冶金焦的强度不高，多以2、3级焦为主。因此，加强焦煤和肥煤的勘探和开发力度具有重要意义。
(2)焦煤资源开发力度较大
在全国可开发利用的煤炭资源基础储量中，焦煤、肥煤合计所占比例约为8%，其储量还不到全部煤炭资源的10%，但我国焦煤、肥煤的产量却占全部煤炭产量的19%，目前开采强度已经明显偏高。由于炼焦煤开发力度过大，导致不少炼焦煤作为动力煤使用，特别是产量较大的气煤和1/3焦煤，每年均有大量作为动力煤使用的。
(3)焦煤煤矿后劲不足
本世纪以来，煤炭采选业投资用于新增产能投入较少，且新增煤炭产能绝大部分为动力煤产能，而炼焦煤产能相对较少。炼焦原煤占总原煤产量的比重由2000年的50.19%下降到2009年的34.9%。特别是占资源储量和需求量2/3的地方乡镇煤矿受安全生产治理整顿影响，大量投资不到位致使产能和产量低速增长，焦煤煤矿的增产后劲也严重不足。
(4)焦煤产量增长区域不平衡
从焦煤的主要产区看，仅占比例很小的西北地区产量增幅较大，而贵州省以及华北、华东、东北地区等传统炼焦煤主产区产量严重收缩，甚至出现负增长。山西焦煤集团作为全国最大的炼焦煤企业，其2009年炼焦煤产量同比增速仅为0.62%，龙煤集团、开滦集团、平顶山煤业集团等主要炼焦煤企业基本持平或负增长。


Instruction: 为冷藏仓库写一篇详细的介绍

Output:
冷藏仓库是指通过机械制冷方式，使仓库内保持一定的温度和湿度，以储存食品、工业原料、生物制品和药品等对温湿度有特殊要求的货物的仓库。狭义上说，温度保持在0℃～10℃范围内叫冷藏仓库，温度控制在0℃以下的叫冷冻仓库。#### 冷藏仓库的类型

冷藏仓库按其用途不同，可分为生产性冷库、分配性冷库和综合性冷库。
(1)生产性冷库是生产企业在产品生产过程中的一个环节，这类冷库被设在企业内部，以储存半成品或成品。如肉类加工厂内或药品制造厂内的冷库便属于此类。生产性冷库只对产品作短期储存，储存的产品一般零进整出，仓库的规模根据生产能力以及运输能力来确定。
(2)分配性冷库处于货物的流通领域，是为保持已经冷却或冻结货物的温度和湿度条件而设置，其功能是保持市场供应的连续性和长期储备的需要。这类冷库一般建在大中型城市、交通枢纽和人口稠密的地区。分配I生冷库储存量较大，货物以整进零出的方式通过仓库，但在交通枢纽处的货物则以整进整出方式出入冷库。
(3)综合性冷库则是将生产性与分配性融为一体，连接产品的生产和货物的流通。由于这一特点，综合性冷库的容量往往较大，货物进出较为频繁。这类冷库用于当地生产、当地消费的货物储存。
根据冷库规模的大小，冷藏仓库可分为大型冷库(储量在5000t以上)、中型冷库(储量在500～5000t)和小型冷库(储量小于500t)。#### 冷藏仓库的构成

冷藏仓库一般由冷冻间、冷却货物冷藏间、冷冻库房、分发间以及货物传输设备、压缩机房、配电房、制冰间和氨库等组成。
1)冷冻间
冷冻间是对进入冷库的商品进行冷冻加工的场所。货物在进入冷藏或者冷冻库房以前，应先在冷冻间进行冷冻处理，使货物均匀降温至预定的温度，否则，当货物温度较高，湿度较大时，直接进入冷藏或冷冻库会产生雾气，影响库房的结构。对于冷藏货物，一般降至2～4℃，冷冻货物则迅速降至一20℃使货物冻结。为了使货物合理冷冻，在冷冻间应将货物分散存放，以使其均匀降温。由于预冷作业只是短期的作业，货物不堆垛，一般处于较高的搬运活性状态，多数直接放置在搬运设备上，如放置在推车上或托盘上。
为便于维修，冷冻间一般在库外单独设立。
2)冷藏间
冷却货物冷藏间是温度保持在0℃左右的冷藏库，用于储存冷却保存的商品。货物经预冷后，达到均匀的保藏温度时送入冷藏库堆码存放，或者少量货物直接送入冷藏间冷藏。因为冷藏品特别是果菜类货品对温度有较高的要求，不允许有较大的波动，所以冷藏间还需要进行持续的冷处理。冷藏间一般采用风冷式制冷。为防止货垛内升温，保持货物间新鲜空气的流通，冷藏间一般采用列垛的方式堆码。另外，还需要安装换气装置，以满足货物呼吸的要求。
3)冷冻库房
冷冻库房是温度控制在-18℃左右，相对湿度在95％～98％之间的冷藏库，这类冷藏库房能够较长时间地保存经过预冷的货物。货物经预冷后，转入冷冻库房堆码存放。货堆一般较小，以降低内部温度。货垛底部采用货板或托盘垫高，一般不与地面接触。它用于存储冻结货物，储存时间较长，在冷冻库房内部需保持微风速循环，以减少含水货物于缩损耗。
4)分发间
冷库由于低温不便于货物分拣、成组、计量、检验等人工作业，此外为了控制冷冻库和冷藏库的温度、湿度，减少冷量耗损，需要尽量缩短开门时间和次数，以免造成库内温度波动太大，因此货物出库时应迅速地将货物从冷藏或冷冻库移到分发间，在分发间进行作业，从分发间装运。分发间尽管温度也低，但其直接向库外作业，温度波动较大，因而分发间不能存放货物。
5)传输设备
货物传输设备用于货物在冷库内的位移，垂直位移主要用电梯，水平位移主要用皮带输送机。货物传输设备的数量应根据冷藏仓库的货物吞吐量以及货物周转频率确定。
6)其他设施
压缩机房是冷库的制冷动力中心，一般为单层建筑。由于机房内温度较高，故机房应选在自然通风较好的位置，以确保压缩机运行安全。配电间应有较好的通风条件，以保证变压器产生的热量及时扩散。
制冰间的设施一般有制冰池、溶冰池、提冰设备等。当快速制冰时，则可采用专门的成套设备。
冷冻库内温度一般控制在-4～-8℃，库内墙壁及柱子需要有防护，以防冰块对其撞击。#### 冷藏仓库的商品养护

1)库房的使用
为确保冷冻、冷藏能充分发挥作用，保证生产的安全和储藏货物的质量，企业应设立专门的库房管理小组，并且责任到人。冷库必须注重防水、防潮、防热及防漏冷。为此，要防止库内积水，严禁库内带水作业；对库内的冰、霜、水应及时清除；没有经过冻结处理的热货不能直接进入低温冷库；冷库门应有专人管理，以防冷气外漏。当冷库房暂时空库时，对冻结间和低温冷藏间应保持库温在-5℃以下，而对保温较高的冷却间应在融点温度以下，以防受潮滴水。
要合理利用仓容，改进货物的堆存方式，在地面承载能力允许的范围内，充分利用单位面积的堆存能力，但货堆必须整齐，以便于货物进出和检查。在冻结间内堆存的货物与库顶排管的距离应为0.2米，而冷却间内货物与吊顶冷风机的间距应为0.31米，货物距墙上排管外测距离应有0.4米。库内要留有便于操作、确保安全的通道。
2)货物的储存
冷库要特别注意保证库内存储货物的质量，对于含水货物应减少干耗，对于食用品应做好卫生检疫。冷库应设专职的卫生检疫人员，对出入库货物进行检验，在库内应做到无污染、无霉菌、无异味、无鼠害、无冰霜。
当将货物从冻结间转入冻结货物冷藏间时，货物温度不应高于冷藏间温度3℃，要严格控制库内温、湿度的变化，例如，冻结货物冷藏间一昼夜温差不得大于1℃，冷却货物冷藏间的温差不超过0.5℃。
对于腐烂的货物、受污染的货物及其他不符合卫生要求包装的食品，在入库前需经过挑选、除污、整理和包装后方可储存。
要注意库内工作人员的个人卫生，应定期对工作人员进行身体检查，对患传染病者须及时调离与冷藏货物发生接触的岗位。


Instruction: 你能详细解释一下海商吗？

Output:
海商是指专门从事经营海外贸易的新型商人。#### 海商的经营方式

按其资本构成可以分为封建型，租赁型，独资型和合资型四种。
1、封建型
这是一种由“豪门巨室”、“势家宦族”和“封建士绅”豢养‘义男”、“厚生”，或利用属下官吏造船直接出海贸易。如明末东莞县的乌船和新会的横江船即属此类。“其船各系富家主造，其驾船之人名曰后生，各系主者厚养壮大，每船各四、五十人，南至琼州载白藤、摈榔等货，东至潮州载盐，皆得十倍之利”。清初海禁时，盘踞在广州的平南王尚可喜、尚之信父子，指使其王府参将沈上达主持对外贸易，纠集大批富豪打造海舶，私通外洋经商，一年之内往返海外的舶船达1000艘，可得利银40—50万两。康熙二十年(1681)十月，平定“三藩”，广东官府查抄沈上达的家产，计拥有房地产、货物、船只等现款价值为975936两银子，可见其出海走私贸易获利之巨。
2、租赁型
这是海商向豪右之家租赁舶船，雇清水手揽载其他商人出海贸易。如崇祯十五年(1642)，海南岛的海述祖(海瑞之孙)，拥有首尾长28丈、桅高25丈的大船。沿海海商38人租赁其船，载货到海外贸易。海述祖与38个海商是一种租赁关系。海述祖从中赚取一笔租金。又如天启三年(1623)，郑芝龙的母舅黄程，“行贾香山澳”，租赁舶主李旭的船舶，由郑芝龙押运货物到日本发货。这种船主与西欧的租地农场主在经营方式十分相似。海述祖和李旭由于出租船舶而获得租金，海商靠剥削水手、舵工取得剩余价值。在这里，我们看到了有点儿象马克思说的三个社会阶级，“地主获得地租，资本家获得利润，而工人获得工资。”这种包含有资本主义萌芽性质的租地农场主式的舶主的出现，显然是一种新的因素。它表明资本主义萌芽形态在海商的经营中已露倪端。
3、独资型
这种海商一般都有雄厚的资本，招募雇员，制造船舶远涉重洋，经营于海外异域。嘉靖四十五年(1566)后，澄海县海商林道乾，用重金招募船员，凡招募一人，给银一两，招募十人，给银三两。他自己出任舶主，统率船员数“百千人”，白艚船10O多瞍，前往海外贸易。光绪三十一年(1905)，南海县海商简照南，刨办顺泰轮船公司，购买大船往来日本、暹罗和欧美各国商埠贸易，其族弟简英甫“赴南洋群岛，以开贸迁”。从此，简氏兄弟为商界一巨。清末，南海县海商招雨田，积资“百十金”，创立祥和商号，苦心经营，逐步扩大，遍历南海诸岛各国经商贸易，子商号迅速发展至“百数十家”，其中以香港广茂泰为总机关，身任督理，商业兴盛。这种独资经营海外贸易的海商是以纯粹商人的身份招募海员(包括水手、舵工、工匠等)出海贸易，赚取利润，实际上己属于近代航运企业主的雏形了。
4、合资型
这是中小商人比较普遍采用的一种经营方式。据明人唐顺之记载，饶平县南澳岛曾有海商集资造船装运士特产往东西二洋与夷商相贸易。道光八年(1828)，克劳弗特所著《使暹日记》一书也记载，在南海贸易的广东商船除筹集资金造船、购货外，还要邀集那些具有航海经验和技术的人充当水手、舵工。其合资的内部结构是“每一舶推豪富者为主，中载重货，余各以己资市物往，牟利恒百余”。就是说，除了共同集资采购“重货”出海贸易外，各商人可以另用自己资本购买货物随船出海贸易；就是那些被邀集来船服务的船员，除了重要职员、火长、财副和总杆四人给予补贴工资外，其他人员也一律不发工资，而是可以按规定挟带私货附船贩卖所得的利润充作工资。这样，无论是舶船的合资者，还是雇员，都足以主人的姿态在海外经营贸易，收到了同舟共济的效能。所以船上的大小商人、船员与舶主之间不存在人身依附关系。而且，这种合资经营组织也不是永久固定的。每当一次出海贸易结束后，旧的合资形式叫.以宣布结束，然后根据新的情况及各商人的意愿重新组合投资。因此，这些合资经营的海商和船员属于是摆脱了封建羁绊的自由商人和船员，有点儿相似子1553年英格兰以合资形式进行海外贸易的莫斯科公司的经营方式。


Instruction: 请详细论述促销机会分析

Output:
促销机会分析(promotionsopportunityanalysis)是指营销人员识别公司产品和服务的目标受众，以及到达这些受众所需的传播战略的过程。#### 促销机会分析的内容

促销机会分析包括3个方面：商店的机会、客户的机会和品类的机会，如图所示。

商店的机会和客户的机会都是零售商总体策略层面的研究，只有品类的机会属于品类层面。对于品类经理，了解商店总体策略是非常必要的。如果他不了解商店的目标，在品类上的各种策略和操作很可能与商店南辕北辙，造成品类间的内耗。

1)商店的机会

商店的机会是指整个商店目前的目标和发展方向以及商店的强项弱项分析。不同零售商处于不同的发展阶段，其机会点也很可能不同，有些零售商的机会在于增加客流量，有些零售商重点在提升客户忠诚度。而达到目的的方法很多，零售商需要根据自己的优势和劣势来选择自己的营销策略。例如，沃尔玛的优势在于低成本和高效的供应链。为了提升顾客忠诚度，沃尔玛可以采用以天天低成本为基础的天天平价策略。而另一零售商不具备沃尔玛的优势，但在生鲜方面做得非常好，独有的蔬菜生产基地和定点采购系统确保了该零售商生鲜的鲜度与低成本。该零售商便可以通过强化与消费者息息相关的生鲜品类来提升顾客对整个商店的忠诚度。

2)客户的机会

顾客是上帝，但并非所有的顾客都是上帝。分析客户机会的目的就是找出真正的上帝，即目标顾客。在众多的顾客中，有些是偶然购物者，即他们偶然路过商店或听说商店有吸引自己的某种产品的时候才会来购物，这部分消费者可能每年只会来商店几次。而有些顾客每周或每两周都会来购物一次，将他们的大部分消费花在该商店。这些顾客就是我们要寻找的忠诚顾客群，即目标顾客群。据统计，吸引一个新的顾客要比保持一个旧的顾客多花费5倍的投入。因此，明确目标顾客是非常重要的。当确定了促销受众以后，商店的促销才能做到有的放矢、箭无虚发。
在中国，由于市场竞争的激烈和购物者的成熟度不够，商店的忠诚度普遍偏低。据AC尼尔森公司调查，80％的中国购物者会选择3家以上的零售商购物。零售商的平均忠诚度不到10％。那么，商店的目标购物群为什么还会选择其他商店购物呢?零售商的促销方法能否强化他们在本店的购物呢?通常来讲，消费者同时会选择其他商店购物的理由有如下几种：便利、一次购足、价格、布局、质量／可信度、服务、情感等。

(1)便利。

目标顾客偶尔会为了便利的需求选择社区或附近的商店进行购物。

(2)一次购足。

目标顾客有时会到家乐福等商品齐全的地方一次性购买一两个星期的商品，甚至包括家乐福招商的服饰等商品。

(3)价格。

价格不是中国消费者的首要需求，但由于某些零售商的周年庆等大型促销活动，目标客户也会前往购物。

(4)布局。

购物在中国同时也被当成一种娱乐、一种放松心情的方法。所以，目标顾客有时愿意选择购物环境好的地方，如百佳、伊藤洋华堂等。

(5)质量／可信度。

尽管中国的大卖场、超市越来越多，但百货公司的超市仍然有一定的市场。除了顺带购买，其商品的可信度也是一个重要的因素。例如，百货公司超市的奶粉价格往往高于超市，但某些消费者愿意多花费一些钱来换取“放心”。

(6)服务。

消费者对某些商品有购买以外的需求，如免费染发、免费送货上门等。一袋米从大卖场搬回家比较辛苦，而小区内的超市一袋要贵1～2元钱，但可以免费送到家。这一服务会吸引部分目标顾客偶尔转换购物场所。

(7)情感。

由于生日贺卡或其他某种经历，消费者会对某家商店产生一定的感情。即使不太方便，也会偶尔选择这个商店购物。例如，生活在广州的北京人对开在广州的北京王府井有深厚的感情，为了一包炸酱面的干黄酱会选择某周末去王府井购物。
知道了目标顾客为什么同时还去其他商店购物，零售商就可以采取一定的营销手法来满足他们的需求，从而避免他们转换购物地点。另一方面，零售商还必须了解造成目标顾客偶尔转换购物商店的因素的比例。虽然客观上不可能要求目标顾客百分之百地只在本商店购物，但是如果转换的比例逐步在升高，零售商就有失去目标顾客的危险，需要引起重视。

3)品类的机会

通过品类评估可以清楚地知道品类的机会点在哪里：是应该增加消费者拜访次数，还是应该增加消费者每次购买量；是牙膏次品类的销售有问题，还是牙刷次品类低于市场的增长；是牙刷的促销频率太低，还是消费者需要改变对牙刷购买频率的看法等。知道品类的机会后，还需分析促销的机会，即过去的哪些促销活动和操作方法能帮助解决品类的问题。在分析促销机会时，还需要考虑品类的促销敏感性，适合该品类的促销方式，品类中适合作促销的单品。这里主要说明品类的促销敏感性。
不同的品类对促销的反应是不同的。通常来讲，消费量增加机会大的品类促销弹性较高，消费量增加机会小的品类促销弹性较低。例如，食品的敏感性通常比杂货要高。同时，还需考虑品类对消费者的重要性。同是食品，熟食、包点、饮料对消费者的重要性会高于巧克力、薯片和曲奇饼。对消费者越重要的品类，其促销的敏感性会越强。例如，促销饮料所带来的销售增长会高于薯片促销所带来的销售增长，促销品类消费量增加机会高的品类，可以触发消费者的使用从而带来品类消费量的增长，所以销售量增加的空间相对较大。而品类消费量增加机会低的产品的销售量主要来自对竞争对手生意的拦截和消费者因促销而进行的库存囤积。多数促销会带来消费者在品牌间的转换，所以销售量增加的空间相对较小。#### 促销机会分析的目标

促销机会分析必须实现两个目标：

(1)确定公司的促销机会在哪儿；

(2)识别每个目标受众的特征，以便使准确的广告和营销传播信息到达他们。

营销人员对受众的了解越多，营销信息被获悉、了解并最终带来期望结果(顾客购买、品牌忠诚度提高，等等)的可能性就越大。


Instruction: 我正在写关于促销流的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
促销流是渠道成员的促销活动流程。促销流从制造商流向中间商，称之为贸易促销，直接流向最终消费者则称之为最终使用者促销。所有渠道成员都有对顾客的促销责任，既可以采用广告、公共关系和营业推广等大规模促销方式，也可以采用人员推销等针对个人的促销方式。#### 促销流的要素

促销流由广告、销售促进、人员推销及公共宣传四个要素组成。促销流组合决策即是依据企业既定目标、各个要素的特性以及预算限制决定四个要素的配合使用，以取得最佳促销效果。可见，营销人员在作出促销流组合决策之前，必须对四个促销工具有透彻深入的了解。

(一)广告

由于广告的多种形式和用途，作为资深的促销工具?它有如下独特的性质：
(1)公开展示性。广告是一种高度公开的信息传播广告。它的公开性赋予产品一种合法性，同时也使人想到这是一种标准化的信息提供。且因为许多人接受相同的信息，所以购买者知道他们购买这一动机是众所周知的。
(2)普及性。广告使用的普及性媒体，它允许销售者多次重复同一条信息，也允许购买者接受和比较各种竞争者的信息。因此，现代各销售者总是趋于使用广泛、大规模的广告，并以肯定的语气介绍销售者的产品特性及名望。
(3)增强的表现力。广告可通过巧妙的应用印刷艺术、声音和颜色，提供将一个公司及其产品戏剧化的机会。有时，这一工具在表现上是很成功的，但是，也可能冲淡和转移对信息的注意。
(4)非人格化。广告不会像公司的销售代表那样有强制性，那样给人以压迫感，接受者不会感到有义务去注意或作出反应，广告对观众只能进行独白而不是对话。
广告一方面能用于建立一个产品的长期形象，另一方面，能促进快速销售。广告就传送给地域广阔而分散的广大购买者而言，每个显露点只需较低的成本，是一种有效的方法。但其成本的高低与广告选择的媒体有关，广告的某种形式，如电视广告，需要很大的预算，而其他形式，如报纸广告，只需要较少的预算。
广告的媒体主要有四种，即报纸、杂志、广播、电视。另外幻灯、广告牌、产品目录、橱窗、霓虹灯等也是广告媒体，但使用频率不如前四种多。选择合适的广告媒体是提高广告效果，发挥广告促销作用的重要保证。企业在作决策时，除了要考虑各种媒体的优缺点外，还应考虑以下几个方面：
(1)企业产品的特性。产品的性能、用途、使用者不同，应选择不同的媒体。
(2)目标市场的媒体习惯。企业应选择目标市场的消费者经常接触的媒体。
(3)广告信息的要求。时效性要求高的广告信息，如宣布明天有重要出售的信息就要求使用广播或报纸作媒介。而一条包含大量技术资料的广告信息，则需要选用专业杂志。
(4)媒体费用。不同媒体，其费用不同。同一种媒体，也会因广告刊登时间不同，而有不同的收费标准。一

(二)人员推销

人员推销是一种异常有效的推销方法，它具有广告、公共宣传等其他促销形式所无法比拟的优势或洸点。这些优点是：
(1)人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊。
(2)人员推销具有较大的灵活性。
(3)人员雄销具有广告等其他促销方式所不具备的针对性。
(4)人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售。
(5)人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平。

(三)销售促进

销售促进工具种类繁多，且各自目标亦有不同，但与其他三种促销工具相比，销售促进具有以下特点：
(1)收效迅速。销售促进先是引起顾客注意，并把顾客引向企业产品。销售促进因其工具种类繁多，方式灵活，形式多样，可以根据产品特点、顾客心理和当前市场营销环境等因素，采取针对性强的促销方法，如采取某些让步、诱导或赠送的办法给顾客以某些好处，向消费者提供特殊的购买机会，从而具有强烈的吸引力和诱惑力，能唤起顾客的广泛关注，立即促成购买行为，在较大的范围内收到立竿见影之功效。
(2)容易造成顾客的逆反心理。销售促进的各种方法针对性强，宣传攻势强大，有利于产生积极的促销效果。但销售者急于求售商品的迫切心情，容易引起顾客的疑虑，进而怀疑产品、产品的价袼，从而降低产品身价。所以企业应力求避免对同一产品频繁使用销售促进，并注意选择合适的方法。

(四)公共宣传

公共宣传作为促销组合因素之一，能够刺激目标顾客对企业产品或服务的需求，增加销售，改善企业形象，提高企业的知名度，并增进企业与社会各界的联系和了解。它是一种间接的促销工具，通过对企业协调好同外界各类公众的关系，减少企业与外部环境的摩擦，增加协同作用，从而为企业创造出一个良好的营销环境。
公共宣传除了能使公众留下难忘的印象和所费成本低廉以外，它还具有如下特性：
(1)高度真实感。由于新闻报道是由记者写出来的，并由各新闻媒体播报，体现了企业外部公众的利益和看法，所以，顾客认为它具有高度客观性和真实性。在顾客看来，新闻报道是属于真实客观的消息，而广告则属于自吹自擂的主观信息，其影响效果是不同的。
(2)顾客对公共宣传信息没有防御。对企业广告或推销人员不予理睬的顾客，一般不会对宣传报道反感，因为这是一种新闻活动，而不是企业推销的信息传播，在心理上一般不必时时担心受骗上当。
(3)戏剧化表现。公共宣传和广告一样，都具有把企业及其产品显现在顾客面前所产生的潜在作用，远比人员推销的影响效果好。#### 经销商渠道的促销流

促销流，是指厂商、经销商传播或推动顾客购买产品的有力影响行为。
促销流的流向是从厂商流向经销商、用户的。促销流是通过广告、人员推销、宣传报道、促销、公关等活动方式，由厂商对经销商，或由经销商对颐客，主动对消费者或用户施加购买的影响。
厂商对经销商的促销称为“间接促销”。厂商或经销商对最终消费者的促销则称为“直接促销”。因此：厂商要充分利用促销流的作用，准确掌握促销的“推”与“拉”的小同作用，以起到对产品的有效促销作用。#### 分销渠道中的促销流

分销渠道中的促销流又可称为促销组合。促销组合的构成要素可以从广义和狭义两个角度来考察。
(1)广义的构成要素。就广义而言，分销渠道中的各个因素都可以纳入促销组合，诸如产品的功能、式样、包装的颜色与外观、价格、品牌等，因为它们都从不同角度传播产品的某些信息，推动产品的需求。
(2)狭义的构成要素。就狭义而言，促销组合只包括具有沟通性质的促销工具，主要包括各种形式的广告、展销会、商品陈列、销售辅助物(目录、说明书等)、劝诱工具(赠品券、赠送样品、彩券)，以及宣传等。企业的促销要素主要包括广告、人员推销、销售促进、公共宣传等四种。


Instruction: 你能详细解释一下个人所得税纳税义务人吗？

Output:
个人所得税的纳税义务人是指凡在中国境内有住所，或者无住所而在中国境内居住满一年的个人，从中国境内和境外取得所得的，以及在中国境内无住所又不居住或者无住所而在境内居住不满一年的个人，从中国境内取得所得的。
个人所得税(personalincometax)是调整征税机关与自然人(居民、非居民人)之间在个人所得税的征纳与管理过程中所发生的社会关系的法律规范的总称。
个人所得超过国务院规定数额的，在两处以上取得工资、薪金所得或者没有扣缴义务人的，以及具有国务院规定的其他情形的，纳税义务人应当按照国家规定办理纳税申报。扣缴义务人应当按照国家规定办理全员全额扣缴申报。#### 个人所得税纳税义务人的分类

个人所得税的纳税义务人，包括：(1)中国公民；(2)个体工商户；(3)在中国有所得的外籍人员(包括无国籍人员)和香港、澳门、台湾同胞。
需要注意的是：我国个人所得税法根据国际惯例采用住所和时间两个标准，把纳税人分为居民和非居民两类，分别承担不同的纳税义务。

(一)居民纳税义务人

居民纳税义务人负有无限纳税义务。其所取得的应纳税所得，无论是来源于中国境内还是中国境外任何地方，都要在中国缴纳个人所得税。根据《个人所得税法》规定，居民纳税义务人是指在中国境内有住所，或者无住所而在中国境内居住满1年的个人。个人所得税的居民纳税义务人包括以下两大类：
1．在中国境内定居的中国公民和外国侨民。但不包括虽具有中国国籍，却没有在中国大陆定居，而是侨居海外的华侨和居住在香港、澳门、台湾的同胞。
2．从公历1月1日起至12月31日止，居住在中国境内的外国人、海外侨胞和香港、澳门、台湾同胞，这些人如果在一个纳税年度内，一次离境不超过30日，或者多次离境累计不超过90日的，仍应被视为全年在中国境内居住，从而判定为居民纳税义务人。
现行税法中关于“中国境内”的概念，是指中国大陆地区，目前还不包括香港、澳门和台湾地区。

(二)非居民纳税义务人

非居民纳税义务人，是指不符合居民纳税义务人判定标准(条件)的纳税义务人。非居民纳税义务人承担有限纳税义务，即仅就其来源于中国境内的所得，向中国缴纳个人所得税。《个人所得税法》规定，非居民纳税义务人是“在中国境内无住所又不居住或者无住所而在境内居住不满1年的个人”。因此，在现实生活中，非居民纳税义务人实际上是在一个纳税年度中，没有在中国境内居住，或者在中国境内居住不满1年的外籍人员、华侨或香港、澳门、台湾同胞。
需要注意的是，对于非居民纳税义务人，由于只就其来源于中国境内的所得征税，因此判断其所得来源地就成为确定该项所得是否应该征收个人所得税的重要依据。所得来源地判断既应该反映经济活动的实质，又要遵循方便税务机关实行有效征管的原则，具体规定如下：
1．工资、薪金所得，以纳税人因任职、受雇、履约的所在地，作为所得来源地。
2．生产、经营所得，以生产、经营活动实现地，作为所得来源地。
3．劳务报酬所得，以纳税人实际提供劳务的地点，作为所得来源地。
4．不动产转让所得，以不动产坐落地作为所得来源地；动产转让所得，以实现转让的地点为所得来源地。
5．财产租赁所得，以被租赁财产的使用地作为所得来源地。
6．利息、股息、红利所得，以支付利息、股息、红利的企业、机构、组织的所在地，作为所得来源地。
7．特许权使用费所得，以特许权的使用地，作为所得来源地。
自2000年1月1日起，个人独资企业和合伙企业投资者也为个人所得税的纳税义务人。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下个人投资主体，要求表达严谨，内容详实

Output:
个人投资主体是指从事个人投资活动的自然人投资主体。#### 个人投资主体的特点

1.力量巨大
聚沙成塔，集腋成裘。就个人各自单独力量而言，可能略显薄弱，但只要有了可以动员的方法和途径，无数分散的力量聚集起来，就可以成为一个具有极大力量的群体。无论就资金、劳力、技术、设备等要素来说，蕴藏在广大社会群众中的力量是极其巨大的。
2．渗透性强
个人作为投资主体，具有极强的渗透性。进行生态工程投资，由政府有关方面进行相关方案的规划、设计并非不可行，但调研成本、试验成本均较大。尤其是在一些大型工程之外，还需要更多形式多样、内容丰富的中小型生态工程建设，如村落、田边、山脚、滩头，都适合当地个人投资者进行投资。
3．适应性强
广大个人尤其是生活在农村、牧区等地区的本地居民，更适于找到因地制宜的投资方式和运作方式，表现出极强的适应性。只要有进行生态工程投资的愿望和需求，劳力、资金和技术等要素就会以适应本地区特点的方式结合起来，达到事半功倍的良好效果。
4．以点带面
个人作为生态工程投资主体力量确实略显分散，只适合进行一些规模较小、要求较低的工程建设，但分散的个人投资主体可以通过有效的方式组织和联合起来，多个地区的多种要素相互作用形成一个完善的有机整体，发挥生态工程投资的系统性。#### 个人投资主体的投资特点

1．不创造金融产品。个人投资主体既不发行也不能提供新的金融产品，他们是金融产品的纯需求者。尽管他们也在金融市场出售金融产品，但不会增加金融产品的数量。
2．投资专业性不强，更具盲目性。由于个人投资主体力量分散，资金规模有限，很难将资金进行合理全面的资产规划配置以降低投资风险，且个人投资主体的时问、精力以及知识有限，很难获取并处理大量的投资信息以作出合理投资规划，因此其投资活动的盲目性大，从而遭受投资损失的可能性要比机构投资主体更大一些。
3．投资活动的途径需借助中介机构。个人投资主体的资金有限，需要通过金融中介机构协助进行金融资产的交易。#### 个人投资主体的资金来源

个人投资主体是以个人的名义，将自己的合法财产投资于金融市场的投西资者。其资金的来源主要有：一是储蓄，这是最主要的来源。个人既可以将储早蓄直接用于购买金融资产，也可通过储蓄活动间接地投资，如通过购买保险、篓基金等，由保险、基金公司等间接进行投资。二是手持现金。手持现金作为个主人投资主体资金来源之一，相对来说，数量上是很小的。三是融资。在金融市写场成熟的西方国家，个人投资主体的投资活动不一定受自身储蓄规模的限制，鬈当资金不足时，可以通过向证券公司、商业银行或人寿保险公司贷款等方式借氇入资金进行投资活动，但这种融资投资有很大的投机性与风险性。我国过去组是禁止这种交易的，2005年10月重新修订后的《证券法》取消了证券公司不一得为客户交易融资融券的规定。随后，中国证券监督管理委员会发布了《证券公司融资融券业务试点管理办法》，上海证券交易所和深圳证券交易所也公布了融资融券交易试点的实施细则。至此，信用交易在我国也可以合法开展了。#### 个人投资主体的投资目的

1．本金安全
本金安全是投资主体的主要目标。只有本金安全才能借以取得收入，获取盈利。本金安全不只是保持资金的数量不变，还要保持本金的购买力，即抵御通货膨胀的危害。
2．追求盈利
投资活动的收入主要来自利息收入和资本利得。现在人们已不再满足于“靠人赚钱”的模式，他们越来越倾向于“以钱赚钱”，通过利用自己的资产再投资而赚取更大的收益。而对于不同收入层次的人群，其所追求的盈利风格又不一样。对低收入投资者来说，他们追求盈利的目的主要是补充其他收入来源的不足，因此对投资的稳定性和安全性要求比较高；而对高收入投资者来说，不存在生活的压力，则更加倾向于高收益一高风险的投资风格。
3．转移风险，寻求保障个人
投资主体，通过购买保险理财产品来转移风险，并形成强制储蓄的习惯，为未来的生活提供保障。
4．参与公司决策
管理少数资本雄厚的投资者通过大量购买目标公司的股票来达到参加股东大会，参与决策管理的目的，甚至于控制、操纵目标公司。然而对于大多数个人投资主体来说这种观念是非常淡泊的。


Instruction: 请详细论述渔业资源增殖保护费

Output:
渔业资源增殖保护费是县级以上人民政府渔业行政主管部门向渔业资源增殖受益人征收的、专门用于增殖和保护渔业资源的费用，分海洋渔业资源增殖保护费和内陆渔业资源增殖保护费两大类。根据《渔业资源增殖保护费征收使用办法》的规定，凡在我国的内水、滩涂、领海以及我国管辖的其他海域采捕天然生长和人工增殖水生动植物的单位和个人，必须缴纳渔业资源增殖保护费。#### 渔业资源增殖保护费使用范围

渔业资源费用于渔业资源的增殖、保护，使用范围是：
（一）购买增殖放流用的苗种和培育苗种所需的配套设施，修建近海和内陆水域人工鱼礁、鱼巢等增殖设施；
（二）为保护特定的渔业资源品种，借给渔民用于转业或者转产的生产周转金（不得作为生活补助和流动资金）；
（三）为增殖渔业资源提供科学研究经费补助；
（四）为改善渔业资源增殖保护管理手段和监测渔业资源提供经费补助。
渔业资源费用于渔业资源增殖与保护之间的比例，属于海区掌握的，由海区渔政监督管理机构确定；属于省、自治区、直辖市掌握的，由省级人民政府渔业行政主管部门商同级财政部门确定。#### 渔业资源增殖保护费征收标准

渔业资源费的具体征收标准，由省级人民政府渔业行政主管部门或者海区渔政监督管理机构，在本办法第五条确定的渔业资源费年征收金额幅度内，依照下列原则制定：
（一）从事外海捕捞、有利于渔业资源保护或者国家鼓励开发的作业的，其渔业资源费征收标准应当低于平均征收标准，也可以在一定时期内免征渔业资源费。
（二）从事应当淘汰、不利于渔业资源保护或者国家限制发展的作业的，或者持临时捕捞许可证进行采捕作业的，其渔业资源费征收标准应当高于平均征收标准，但最高不得超过平均征收标准金额的3倍。
（三）依法经批准采捕珍稀水生动植物的，依照专项采捕经济价值较高的渔业资源品种适用的征收标准，加倍征收渔业资源费，但最高不得超过上述征收标准金额的3倍。因从事科研活动的需要，依据有关规定经批准采捕珍稀水生动植物的除外。
渔业资源费的具体征收标准，省级人民政府渔业行政主管部门制定的，由省级人民政府物价部门核定；海区渔政监督管理机构制定的，报国务院渔业行政主管部门审查后，由国务院物价部门核定。#### 渔业资源增殖保护费的征收

与日韩比较而言，征收渔业资源增殖保护费，是中国特有的政策。基于中国不断衰退的渔业资源，依据《渔业法》，中国在20世纪80年代末期开始征收渔业资源保护费，加强对渔业资源的养护和管理。
《中华人民共和国渔业法》第十九条规定：“县级以上人民政府渔业行政主管部门应当对其管理的渔业水域统一规划，采取措施，增殖渔业资源。县级以上人民政府渔业行政主管部门可以向受益的单位和个人征收渔业资源增殖保护费，专门用于增殖和保护渔业资源。渔业资源增殖保护费的征收办法由国务院渔业行政主管部门会同财政部门制定，报国务院批准后施行。”
渔业资源增殖保护费的征收幅度，通常由省级人民政府渔业行政主管部门或海区渔政监督管理机构确定，其中海洋与内陆水域、经济价值较高的品种与一般的品种都有所区别。例如，海洋渔业资源增殖保护费征收金额，按其批准发放捕捞许可证时的渔船前3年采捕水产品平均年产值1％～3％的幅度内确定。目前国家已经确定的海洋经济价值较高的渔业资源品种有大黄鱼、小黄鱼、石斑鱼、真绸、对虾、龙虾、鹰爪虾和管鞭虾等八种。
1988年1月，农业部和财政部联合颁布了《黄渤海中国对虾增殖保护费征收使用办法》。同年10月31日，农业部、财政部和国家物价局联合发布了《渔业资源增殖保护费征收使用办法》，其第2条规定“凡在中华人民共和国的内水、滩涂、领海以及中华人民共和国管辖的其他海域采捕天然生长和人工增殖水生动植物的单位和个人，必须依照本办法缴纳渔业资源增殖保护费”。第3条明确提出，“渔业资源费的征收和使用，实行取之于渔、用之于渔的原则”。渔业资源费分为海洋渔业资源费和内陆水域渔业资源费，由县级以上人民政府渔业行政主管部门及其授权单位依照批准发放捕捞许可证的权限征收。为了确保这一规定能够落到实处，1989年1月，相关部门在全国范围内发放或更新捕捞许可证，同时征收资源费。不缴纳资源费不予发放捕捞许可证或不予更新许可证。海洋渔业资源费的年征收金额，由沿海省级人民政府渔业行政主管部门或者海区渔政监督管理机构确定，按照批准发放捕捞许可证时的渔船前三年采捕水产品平均年总产值的1％～3％的比例征收。
随着资源状况的不断变化，中国对其政策内容进行了必要的调整。1989年lO月，农业部和国家物价局发布了《黄渤海、东海、南海区渔业资源增殖保护费征收使用暂行办法》，并于1997年12月通过农业部第39号令对其加以修改，除了明确调整其适用范围外，对资源费的征收比例作了相应的调整。
特别值得一提的是，在依据渔船功率和渔场划分不同捕捞作业类型所征收费用的基础上，在沿岸渔场从事捕捞活动的渔船征收的资源费远远高于在近海渔场作业的渔船。征收比例的调整一方面说明了中国沿岸水域渔业资源严重衰退的现实，另一方面表明政府试图通过行政手段控制渔船捕捞强度，以达到恢复和养护沿岸水域渔业资源的目的。
它还详细规定了征收资源费的管理部门及资源费的上缴和留成比例。为确保所征收的资源费全都用于渔业，尤其是渔业资源的养护，强调所征收的渔业资源费仅用于渔业资源的增殖和保护：其中70％用于资源增殖，30％用于资源养护。征收的资源费主要用于建立产卵场或资源增殖站以放流幼鱼，从而改善渔业资源状况。
多年来，随着资源增殖放流活动的全面展开，有力地促进了渔业资源状况的恢复和生态环境的改善。目前，中国沿海地区已建立了lO多个资源增殖站，每年放流数十亿的幼鱼到渤海、黄海和东海海域，其中，中国对虾占绝大多数，其种群的资源量在东海南部已经显著增加。中国还在沿海水域投放了人工鱼礁，以改善生态系统，更好地养护渔业资源。
实施渔业资源费征收和使用制度之初，仅仅是对捕捞中国对虾的渔船征收资源费，后来逐渐发展到对所有鱼种的捕捞征收资源费。这表明该制度在中国渔业管理中的作用和效果得到认可，成为中国渔业资源保护和管理一项重要而有效的制度。


Instruction: 我正在写关于渔船渔港管理费的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
渔船渔港管理费是渔港监督机构依照规定向进出港的渔船收取的渔船管理费和渔港管理费。其中渔港管理费又分为渔船港务费和货物港务费。渔船渔港管理费按预算外资金管理，按照规定用途专款专用。#### 渔船渔港管理费概述

凡中华人民乓和国渔业船舶均晅在本船船籍缴纳渔船管理费：凡进出中国渔港的—切船舶应缴纳渔港管理费。渔港管理费分为渔船港务费和货物港务费。渔业船舶进出本船船籍港，免缴唤港管理费。
渔船渔港管理费由各省(自治区、直辖市)主管部门、物价部门和财政部门结合本地区的实际情况制定，但不得超过农业部、国家物价局和财政部颁布的渔船渔港管理费征收标准。渔船渔港管理费征收标准分为：(1)渔船管理费。非机动渔船，每艘每月8元。机动渔船，依主机额定功率的大小，分为9千瓦(12马力)以下和9千瓦到600千瓦(800马力)以上共6个标准，征收8—40不等的管理费，(2)渔港管理费。渔船港务费，非机动渔船每艘2元；机动渔船同样按主机功率大小所分6个标准，征收4元至30元的管理费、货物港务费．每装(卸)一吨货物(本船的渔获物和渔需物资除外)，收取0．20元；危险货物加倍收取。
渔船渔港管理费按照规定用途专款专用，由我国渔港监督机构负责征收、使用和管理。其使用范围是：①渔业部门设置和管理的航标及渔港内其它水上交通安全设施的维修、保养和管理所必需的经费；②购置监测和保护渔港水域环境所需的仪器、设备的补助经费；③为加强渔船及水上交通安全监督管理工作所必需的业务经费。#### 渔船渔港管理费审计

渔船渔港管理费审计的主要内容包括：
1．审查渔船渔港管理费的收取是否符合规定。有无违反规定对本船舶收取渔港管理费，有无擅自增加收费项目、提高收费标准，加重渔民负担。有无擅自减免缓收，或降低收费标准，搞人情收费，中饱私囊。收取管理费时是否使用财政部门印制的统一收费票据，有无采用自制收据，隐瞒收入，将收入搁置帐外。
2．审查收取的渔船渔港管理费是否按规定比例上交上级渔港监督部门，是否实行专户管理，专帐核算，有无与其它资金混同核算。
3．审查渔船渔港管理费的使用是否合规。渔港监督人员是否按统一着装规定着装，有无超标准超范围的情况；有无以渔港建设为名修建楼堂馆所，有无以购置仪器设备为名购置小汽车；所需的业务经费开支是否严格控制，有无乱支滥用；下拨到各使用单位的资金有无长期不用或无效使用，有无造成渔港失修、淤积造成渔船搁浅、翻沉、碰撞等事故。


Instruction: 为厦门大学经济学院写一篇详细的介绍

Output:
#### 厦门大学经济学院简介

厦门大学经济学院渊源于1921年建校初期的商学部，经过90多个春秋的锤炼与洗礼，经济学科已经成为厦门大学最重要的优势学科和支柱学科之一。早在上世纪40年代，著名经济学家、教育家和杰出的社会活动家、担任厦门大学校长长达19年的王亚南教授就在厦大开创了“中国经济学”，为中国的经济学建设做出了具有里程碑意义的贡献，为本学科奠定了深厚的根基。
1981年9月15日经教育部批准，原厦门大学经济系升格为厦门大学经济学院，1982年5月24日举行成立大会，这是中国大陆重点综合性大学建立的第一所经济学院。2005年6月，以教育部人文社科重点基地为基础、依托于“985工程”二期项目的建设，厦门大学成立了王亚南经济研究院，为本学科的创新拓展增添了闪亮的增长点，有力地推进本学科走向世界。
经济学院是厦门大学规模最大的学院。现有经济学系、统计系、财政系、金融系、国际经济与贸易系和经济研究所、宏观经济研究中心、中国能源经济研究中心等8个教学科研单位，并设有教学实验中心。拥有教育部首个文理交叉“计量经济学重点实验室”，1个教育部人文社会科学重点研究基地、1个“计量经济理论与应用创新引智基地”（简称“111计划”）、1个国家级实验教学示范中心，1个福建省“2011协同创新中心”，1个福建省统计科学重点实验室，3个福建省人文社科重点研究基地，理论经济学、应用经济学和统计学3个一级学科博士授权点、3个博士后流动站；设有11个本科专业，30个硕士专业，28个博士专业；现有专任教师177名，其中教授62名、副教授69名，博士生导师61名，博士后研究人员17人；在校学生3711人，其中博士生229人、硕士生1081人、本科生2401人。
伴随着中国改革开放的历史步伐，本学科步入快速发展的黄金期，成为我国最重要、最具影响力的经济学教学科研基地之一。进入21世纪以来，迎着经济全球化的大潮，本学科致力于推动中国经济学的国际化和现代化，大力促进学科之间的交叉融合、优势互补，在创新中形成更具活力和竞争力的学科体系。现拥有理论经济学、应用经济学、统计学3个一级学科。2007年，理论经济学和应用经济学双双获评一级学科国家重点学科，覆盖了经济学门类所有学科，成为全国仅有的3所拥有这份殊荣的高校之一，充分体现了本学科强劲的综合实力。2012年中国校友会网大学研究团队发布《2011中国杰出人文社会科学家研究报告》中，本学科共有9位学者入选，入选人数位于中国社会科学院、中国人民大学、北京大学之后，与南开大学并列第四位。2013年，教育部学位与研究生教育发展中心组织开展的第三轮（2009-2011年）学科评估结果显示，理论经济学一级学科在55所参评高校中与浙江大学并列第七，应用经济学一级学科在88所参评高校中与复旦大学并列第四，首次作为一级学科独立参评的统计学在87所参评高校中排名第3。#### 厦门大学经济学院的学科设置

一级学科国家重点学科

学科门类一级学科代码一级学科名称包含学科、专业名称

专业代码学科、专业名称

经济学0201理论经济学020101政治经济学

020102经济思想史

020103经济史

020104西方经济学

020105世界经济

020106人口、资源与环境经济学

0202应用经济学02021国民经济学

020202区域经济学

020203财政学（含：税收学）

020204金融学（含：保险学）

020205产业经济学

020206国际贸易学

020207劳动经济学

020208统计学

020209数量经济学

020210国防经济


Instruction: 你是一名领域专家，对国际证券融资这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
国际证券融资是指一国的借款人(银行的客户或银行自身)在国际金融市场通过发行债券或股票的方式进行融资活动。#### 国际证券融资的基本特征

一、收益性
证券最基本的特征是收益性，这也是证券投资者进行证券投资的唯一目的。这种收益具有三种不同的表现形态。
1．固定收益。证券投资的收益在证券发行时已有规定，不受发行者经营成果好坏的影响。债券和优先股都是这种证券，因此，风险性较小。
2．半固定收益。证券收益的一部分在发行时已有规定，而另一部分则由经营状况决定。优先股的收益就是指前一种原则分配的。
3．不确定收益投资者的效益完全与经营成果挂钩。这种证券的收益波动性大、风险性大，但在企业经营状况良好时具有较高收益，如普通股就是不确定收益债券。
二、流通性
股票是一种永不偿付证券，债券有一个期限问题。证券持有人希望持有现金时，需要在证券流通市场上将证券脱手转让或作为抵押品。因此，为了保证证券随时可变现，以刺激人们对证券的购买。我国在大力发展证券市场的同时，必须完善证券的流通市场，有利于促进社会资金的有效配置和有效利用。
三、风险性
证券的种类不同，其风险的大小也不相同。一般来说，风险性和收益性成正比，风险越大，可能取得的收益也越大。国际证券的风险主要有以下几个方面：
1．市场风险。即整个证券市场长期行情变动引起的风险。
2．利率风险。即市场利率的变化会引起证券收益或证券价格波动，从而使投资者有遭受损失的可能。
3．通货膨胀风险。该风险又称购买力风险。较高的通货膨胀会使投资者的实际收益下降，因为在相同的名义收益下货币的实际购买力下降了。
4．汇率风险。即由于汇率波动引起证券价格波动，从而带来不利影响的可能性。
5．信用风险。即由于证券发行人无法按期还本付息而使投资者有遭受损失的可能性。
6．经营风险。即由于企业经营管理能力不同而造成的风险。
四、价格波动性
这一点尤其体现在股票上。股票具有多种价格，票面价值即票面额，发行价格是指发行股票时在招股说明书中载明的股票发售价格，这两者有很大不同。证券发行完毕进入交易场所后，由于证券本身收益率高低、证券供需关系及其他因素影响，还会形成上下不断波动的交易价格，即我们通常所说的证券行市。股票的票面金额只是代表投资人人股的货币金额是固定的，而股票的价格则随时变动，股票价格形成取决于预期股息和股票投资价值。股价指数是反映股市波动的综合指标，其中最著名的，也是被广泛采用的指标，就是道·琼斯公司编制的30种工业股价平均数。在编制方法上该平均数采用未加权的算数平均数。此外，该公司公布的股价指数还有15种公用事业股价平均数，20种运输股价平均数和65种综合股价平均数。#### 国际证券融资的分类

(1)国际债券融资
是指在国际金融市场上以外国货币为面值发行和交易的债券。国际债券分为外国债券和欧洲债券。外国债券即一国政府、企业、银行或其他金融机构及国际性组织，为发行人在某一外国的债券市场上以该外国货币为面值发行的债券，主要由在债券发行地注册的银行和证券公司承销。目前使用较为广泛的外国债券有扬基债券、武士债券、猛犬债券等。
欧洲债券即一国政府、企业、银行或其他金融机构及国际性组织，为借款人在国外债券市场上以第三国货币为面值发行的债券。欧洲债券主要面向发行地的非居民发行，所筹措的主要是欧洲货币资金即发行地的境外货基础知识币资金，因此，对发行当地国的货币资金流动影响不大。
(2)国际股票融资
国际股票是指在境外金融市场发行和交易的股份有限公司的股票。国际股票的发行分两种情况：一种情况是在其本国发行股票经政府批准后，允许本国的外资企业或境外企业和个人购买；另一种情况是东道国的发行人直接到特定的投资国发行股票。国际股票的发行要得到东道国与投资国两国政府的批准。目前，中国国际股票融资的种类主要有B股、H股、N股、S股等。


Instruction: 我想了解一下社会主义教育学，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
社会主义教育学是研究社会主义教育规律的科学，它总结社会主义教育的实际经验，批判地继承教育遗产中的精华，教育学由于所研究的受教育的对象不同，有不同的部门，如学前救育学，普通学校救育学、特殊儿童教育学等。#### 社会主义教育学的产生

马克思主义的诞生和在全世界的传播，是近代人类思想史上最重要的事件，马克思主义创始人虽然没有教育学方面的专著，但有许多精辟的教育论述。而社会主义教育学就是以苏联为代表，在马克思主义教育思想的基础上而形成的。它揭示了教育与社会关系的本质联系，以及社会发展水平与教育发展水平的一致性，强调了无产阶级只有掌握全人类的知识、通晓现代科学才能拥有全世界的意义。特别是马克思提出的人的全面发展的学说，揭示了生产力发展水平和社会阶级偏见造成了人的片面发展；要实现人的全面发展，就必须不断提高社会生产力水平，不断消除阶级偏见，将社会劳动与教育有机结合，将社会发展水平与个人发展有机结合。#### 社会主义教育学的代表人物

社会主义教育学的主要代表人物有克鲁普斯卡娅、加里宁、马卡连柯、赞科夫、凯洛夫等人，其中以凯洛夫于1939年主编出版的《教育学》影响最大。凯洛夫的《教育学》明确提出以马克思主义为指导，系统地总结了苏联20世纪二三十年代的教育经验，基本吸收了赫尔巴特的教育思想，力图用马克思主义的观点和方法去阐明社会主义教育的规律。该书由总论、教学论、德育论和学校管理论四个部分构成，重视智育在全面发展中的地位和作用，认为“学校的首要任务，就是授予学生以自然、社会和人类思维发展的深刻而确实的普通知识”，形成学生的技能、技巧，并在此基础上发展学生的认识能力，培养学生的共产主义人生观；肯定课堂教学是学校工作的基本组织形式，强调教师在教育和教学中的主导作用。但凯洛夫的《教育学》也有诸多不足：它在国家行政领导与学校的关系上，忽视了学校的自主性；在学校与教师的关系上，忽视了教师的自主性；在教师与学生的关系上，忽视了学生的自主性；过于强调课程、教学大纲、教材的统一性、严肃性，忽视了它们的灵活性和不断变革的必要性。
凯洛夫的《教育学》于1951年被翻译成中文成为我国教育工作的指导思想，对我国教师产生过重大影响。20世纪60年代以后，我国开始尝试编写具有中国特色的马克思主义教育学。党的十一届三中全会以后，在解放思想精神的鼓舞下，人们对教育中的许多基本问题有了新的认识，对教育的性质、教育的本质、教育与人的发展的关系、课程、教材、思想品德教育等理论也有了进一步的认识。这些都为教育改革的实践、教育教学的实验和教育学的发展提供了重要的理论资源。国外新的教育科学、心理科学成果，特别是皮亚杰的发生认识论以及布鲁纳(J．S．Bruner，1915--)的课程结构论和柯尔伯格(L．Kohlberg，1927--1987)的道德发生论、赞可夫等人的教学发展思想、人本主义心理学、教育目标与教育评价理论等，都极大地丰富了我国教育学建设。


Instruction: 你能详细解释一下社会主义简单再生产吗？

Output:
社会主义简单再生产是社会主义扩大再生产的一个现实要素，指在扩大再生产的总体中相当于前期原有规模的部分。这一部分在现实的扩大再生产中占有十分重要的位置，构成扩大再生产的基础和出发点。#### 社会主义简单再生产的重要性

①在扩大再生产的总体中，简单再生产在数量上总是占最大的份额，因而原有规模的再生产状况如何，在很大程度上影响着整个扩大再生产的规模。
②原有生产能力和生产规模的维持，是生产建设规模进一步扩大的前提。
③原有生产能力和生产规模的维护，往往同生产技术和经营管理上的改善分不开，这里蕴藏着扩大再生产的潜力，它和积累结合在一起，能够共同促进再生产数量的扩大和质量的提高。#### 社会主义简单再生产的重要意义

第一、简单再生产是扩大再生产的基础和出发点。因为只有在保证简单再生产的前提下，才能进行扩大再生产。
第二、简单再生产是扩大再生产的重要组成部分。因为在进行扩大再生产的时，简单再生产也在进行，如果没有简单再生产的顺利进行，扩大再生产也就不能顺利进行。#### 社会主义简单再生产和扩大再生产的关系

社会主义再生产同样分为简单再生产和扩大再生产两种类型，社会主义再生产的特征同样是扩大再生产，因为任何社会的再生产都是不断扩大的，否则就没有人类社会的发展和人类历史的进步。
社会主义简单再生产同样是一个理论的抽象，但是我们又不能将其完全视为一种纯粹的“理论抽象”和“莫须有”的东西，而将其排除于社会主义再生产理论之外。因为社会主义简单再生产仍然是社会主义扩大再生产的起点和物质基础，社会主义扩大再生产仍是社会主义简单再生产的发展和提高，二者是密切相关的。任何社会都不会单纯存在一种再生产方式，正如马克思所说：“在极其不同的社会形态内，不仅有简单再生产出现，并且在规模不一的程度上，有扩大再生产出现。”如果在搞社会主义扩大再生产时，离开了社会主义简单再生产的基础，那么我们就是违背经济规律办事，必然受到经济规律的惩罚。
从社会主义经济的实践可以说明，为使社会主义扩大再生产顺利实现，必须正确处理好社会主义简单再生产和扩大再生产的关系。具体来说，在安排国民经济发展计划时，首先要考虑的是社会主义简单再生产的维持，然后再安排社会主义扩大再生产因为“简单再生产是每个规模扩大地年再生产的一部分，并且还是它最重要的一部分。”也就是说在每年的扩大再生产的总量中，前一年的生产规模占有较大的比重，而新增生产规模则占有较小部分，但就是这一较小部分体现着社会主义扩大再生产的特征。因此，社会主义的再生产，不仅要满足简单再生产，更要满足扩大再生产，只有这样才能不断满足人民日益增长的物质文化的需要。


Instruction: 我想了解关于贷款用途的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
贷款用途是指贷款的具体去向。它反映贷款用于解决生产经营活动哪一方面的资金需要，反映贷款同哪些生产要素相结合，反映贷款用在再生产过程哪个环节上。#### 确定贷款用途的依据

1．国家对信贷杠杆的利用程度

财政资金与信贷资金是国家动员和分配资金的两条主要渠道。如果国家主要利用财政方式筹集、分配资金，则贷款用途必然狭窄；如果国家主要利用信贷方式筹集、分配资金，则贷款用途就扩大。为了充分发挥银行信贷的杠杆作用，在保证财政资金与信贷资金综合平衡的条件下，改变经济建设资金以无偿分配为主的资金分配渠道，有利于企业节约使用资金，促进企业改善经营管理，提高经济效益。银行信贷成为筹集和分配经济建设资金的重要渠道，是国家经济发展战略的要求。

2．经济发展的客观要求

在信贷资金供应能力许可的条件下，贷款用途的扩大还决定于各个时期经济发展的客观需要。随着金融在国民经济中的作用日益增强，银行信贷已成为社会资金再分配的一条重要渠道。调整产业结构、发展基础产业、合理和优化产业结构是经济协调稳定持续发展、社会资源有效配置和高效利用的基本条件，也是经济现代化的重要标志。银行信贷要符合经济发展的客观要求，确定不同时期的贷款用途。

3．企业的业务经营性质

国民经济中各行业、各企业的业务经营性质不同，其资金占用和周转特点不同，因此，决定了贷款用途的不尽相同。如工业生产企业在产品生产过程中要经过供、产、销诸环节，银行贷款不仅应解决流动资金的需求，还应解决企业固定资金的需求；商业零售企业，担负商品储备任务，勤进快销，保证市场供应，银行贷款应解决其流动资金需求。所以，根据企业业务经营性质确定适宜的贷款用途以解决其资金需求，既促进企业生产经营的发展，又有利于信贷资金的合理分配和使用效益的提高。

4．银行自身的信贷能力

根据我国现行的信贷资金管理体制，商业银行的贷款规模要受到资产负债比例管理和商业银行银总行下达的贷款限额管理的控制。在规定的贷款限额和比例内，资金宽裕，贷款用途就宽；若资金紧张，贷款用途必然受限。

5．银行贷款业务的创新

商业银行在竞争中为了求发展，对贷款业务应不断创新，不断开拓自身的业务领域，增加收入，提高积累。商业银行贷款业务的创新应根据经济发展的客观要求和客户的合理需求。例如，配合商业票据的扩大，开办贴现贷款；配合住房制度的改革，开办商品房抵押贷款、楼宇按揭贷款等。
综上所述，前三条是确定贷款用途的外部依据，后两条是确定贷款用途的内部依据。因而，贷款用途在不同时期是变化的，随着经济体制改革的深化，银行贷款用途不断扩大，信贷对经济的调节功能得到了充分运用。#### 现行贷款用途

现行贷款用途主要是用于存货和固定资产更新改革的资金需要。从流动资金看，工业企业的贷款，主要用于原材料储备、在产品和产成品存货的资金需要。商业企业的贷款，主要用于商品存货的资金需要以及工商企业在商品销售过程中结算在途资金需要。从固定资金看，主要用于企业技术进步、设备更新的资金需要，企业新建、改造、扩建的资金需要，以及企业进行科技开发的资金需要(包括部分流动资金)。在消费领域，主要用于民用商品房和汽车的购置而引起的资金需要。#### 贷款用途的意义

正确规定和严格掌握贷款用途，对实现财政资金与信贷资金分口管理，促进财政预算和信贷收支的综合平衡，对贯彻执行国家经济政策和财经工作总方针；对发挥信贷服务与监督作用，促进企业加强经营管理，实行经济核算，提高效益等方面都有重要的意义。


Instruction:
请详细解释以下名词：
政策性投融资

Output:
政策性投融资是政府为了实现其宏观目标，集中一定的财力物力，并广泛吸收企业和个人投资，用于政府指定项目建设的过程。
从范围看，政策性投融资包括政策性融资与政策性投资两部分。政策性融资是以政府金融机构和政府债券为主要方式的融资活动。政策性投资是以社会效益为主、政府决策的投资活动。政策性投资通常集中于基础性项目，这些项目投资规模大、周期长、收益低，难以激起企业投资和个人投资的兴趣，因而要由政府决策，由政府负责融资。政策性融资与政府融资是等同的，都是由政府为主体进行的，以财政作担保。#### 政策性投融资与各相关方面关系

集财政性与金融性於一身的政策性投融资体系，它与社会一般投融资活动不同，它与中央银行的宏观政策管理，以及财政公共预算为了满足社会共同需要而实施的投融资，也是不同的。在建设政策性投融资体系中，必须划清相关方面的职能界限，才能保障政策性投融资体系的准确定位。
(1)划清政策性投融资与一般财政收支关系，政策性投融资作为政府财政的一项特殊行为，它与财政的一般分配行为，是有联系而又有区别的不同事物。它们之间的联系主要表现在，都是政府用来配置社会资源的手段，其目标也是一致的，从地位来说，政策性投融资乃是一般财政分配的补充。然而，两者又是必须严格分开，不可相互替代的不同事物，其基本区别点有二：
第一，运作范围和对象不同。一般财政分配是为了满足社会共同需要，它同市场配置一样，都是社会资源配置的主体，是日常社会资源配置的有机组成部分。而政策性投融资，虽然也是一种资源配置行为，但它是专门为纠正市场配置之失误的手段，是为了满足政府实施宏观调控政策的需要。就是说，财政一般分配是主，财政政策性投融资是从。
第二，补偿方式不同。一般财政分配是无偿的，不能以盈利为目的，也不能进入市场。政策性投融资则是有偿的，虽然它同样不能以盈利为目的，但它的活动可以进入市场配置领域，为了实现某种政策目的，它可以向以盈利为目的的民间企业贷款。
(2)划清政策性投融资与一般投融资的界限。政策性投融资与商业银行及非银行金融机构的区别，是很明显的，前者是实施政府政策为目的，非盈利性的；后者是以盈利为目的的商业性行为，这无须多说。问题是政策性投融资与中央银行宏观政策管理，特别是与政策性银行关系应当如何处理。政策性投融资体系动作中必须与中央银行货币政策紧密配合，协调动作，一般来说，政策性投融资体系与中央银行货币政策之间的分工，应当如同财政政策与货币政策分工协作一样，政策性投融资体系应当主要着眼于结构调整，当然，政策性投融资体系运作中，也会对宏观经济总量发生影响，应当注意与货币政策协调一致，至于政策性投融资体系与政策性银行关系，在建立政策性投融资体系过程中，理所当然要将现存的各个政策性银行，纳入政策性投融资体系的资金运用机构之中。而不应仍然独立于政策性投融资体系之外。#### 政策性投融资制度安排的设想

(1)管理制度安排。政策性投融资的政策性特点决定，必须是采用集中化的计划管理方式。就是说，为保障政策性投融资规模和投向，能够严格而准确的符合宏观政策意图，必须通过中央统一计划安排，使政策性投融资体系中的中介环节和资金运用环节，有一个共同遵照执行的规范，才能保障投融资作用有效发挥。国外经验也表明，通过编制《政策性投融资计划》，来实现集中统一的计划管理办法是有效的。在我国，可以这样具体设想，这个计划如同国家预算一样，每年都要把各项融资来源，及资金使用的规模、具体使用项目、各项资金使用的收费标准及使用条件等等，都明细编入计划。即财政政策性投融资预算，它与国家公共预算不同的是，政策性投融资主管机构编制成计划后，只送国务院批准，呈人代会备案，人代会只对该计划实施日常监督，而不审批。以保持投融资运作的灵活性特点。
(2)体制安排。基于投融资计划必须集中化管理的要求，在体制安排上，同样也应以中央集中为宜。实行政策性投融资资金主管部门集中统一管理，由各资金运作机构分工实施的体制。即在中央设置投融资管理机构，负责编制政策性投融资计划，以及按计划分配资金给各资金运作机构等日常管理和协调工作；各资金运作机构，即各政策性银行及政策性投资公司等等机构，则在投融资主管部门指导下，具体依计划实施贷款业务，落实计划。政策性投融资体系要不要实行分级管理，这是一个需要多加思考的问题，我们认为，是否分级，这取决于宏观经济管理是否分级，这两者应当是一致的。从理论上讲，政策性投融资体系，它作为实现宏观管理政策的一个工具，只有从国民经济总体上统一运用，方能有效地发挥其应有的作用，即便要实行分级管理，也只能是中央集中统一计划下的分级管理。
(3)组织机构安排。建立资金委托、资金管理和资金运用三分离式的、政策性投融资体系的组织安排，其关键在于做为中介机构的资金管理环节如何安排。资金委托者决定于政府法律划定，其组织机构是现成的，无需做特别安排，而资金运用机构，已有政策性银行存在，唯一需要新创立的，则是资金管理机构以及机构设置在哪里的问题。鉴于建立政策性投融资体系，事关重大。根据我国国情，看来如同日本那样，将机构设置在财政部内部，可能有困难。因为，日本大藏省权限比我国财政部大，大藏省不只是管财政，也管中央银行。并且，日本有企划厅，也没有我国计委的权力大，这样，把政策性投融资管理权限，完全交给财政部，协调财政与货币政策，已经费力，如果再加上集财政与金融于一身的庞大投融资体系，将会更加矛盾重重。故在我国成立一个由国务院牵头，吸收财政部、计委、中央银行、经贸委、农业部等，共同组成一个政策性投融资管理委员会，可能是一个较好的选择。不过，由于政策性投融资与财政是密不可分的，把这个委员会下设的办事机关设置于财政部内，由财政部承担日常管理，是非常必要的。


Instruction:
请详细解释以下名词：
政策性租赁房

Output:
政策性租赁房是指通过政府或政府委托的机构，按照市场租价向中低收人的住房困难家庭提供可租赁的住房，同时，政府对承租家庭按月支付相应标准的租房补贴。其目的是解决家庭收入高于享受廉租房标准而又无力购买经济适用房的低收入家庭的住房困难。这个概念正好被定格在新出炉的“租赁型经济适用房”。经济适用房以租代售，可以说是将经济适用房变成“扩大版的廉租房”。#### 政策性租赁房产生背景

2007年，有关部门就公共租赁房开始调研时，一个重要背景是，希望通过政策性租赁房“探索解决大学毕业生等新就业人员的住房问题”。新就业人员的住房问题是各国都面临的一个难题。他们虽然不属于低收人群体，但刚刚就业，积蓄少，存在阶段性的住房困难。
2007年12月29日，时任建设部副部长的姜伟新在全国建设工作会议暨建设系统党风廉政建设精神文明建设工作会议上作了总结讲话。在谈到住房保障和稳定住房价格方面的问题时，姜伟新指出，建设部对现阶段我国住房政策，基本上有了一个比较明朗的政策取向：低收入家庭主要通过廉租住房解决，外加经济适用住房；中等收入家庭根据各地实践可以采取限价商品房和经济租用房的办法解决；高收人家庭主要通过市场解决。建设部部长在全国建设工作会议上明确指出，2008年要增加限价房供应，鼓励各地发展政策性租赁住房，帮助中等收入家庭解决住房困难。同时，各地必须在6月底前完成2008--2012年住房建设规划并向社会公布。2008年年初，住房和城乡建设部部长姜伟新就表示，今年要加大租赁市场方面的探索工作，以有针对性地解决既不符合保障性住房供应条件又无力购买普通商品住房的“夹心层”群体的住房问题；还将研究制定《公共租赁住房指导意见》，明确公共租赁住房供应对象等内容。#### 政策性租赁房的适用人群

为建立和完善多层次的住房供应体系，解决城镇最低收入家庭的住房问题，建设部分别于1999年4月22日颁布了《城镇廉租住房管理办法》和2003年11月15日颁布了《城镇最低收人家庭住房管理办法》，向最低收入群提供租金低廉的廉租住房。廉租住房由于其保障的范围较小，在执行过程中总的情况比较好。
但现今廉租住房还存在着一些问题，最主要的是廉租房适用对象范围过窄。关于廉租房的适用对象，目前只局限于具有“非农业长住户口的最低收入家庭和其他需保障的特殊家庭”。从现实情况看，有三类群体未纳入廉租住房政策的适用对象中：收入处于平均收入水平以下、最低收入水平以上的家庭，进城务工的农民工，单亲家庭以及日益增多的老龄群体中的空巢家庭。这些群体既买不起商品房，又不符合廉租住房的申请标准，被称为“夹心层”。
政策性租赁住房即政府为解决这类人群的住房问题而采取的措施。政策性租赁住房主要是通过政府投资建设新房的方式进行。#### 政策性租赁房的租金

政策性租赁房的租金，按照房屋成本进行测算，通常为成本价再加上适当的管理费，就是成本租金的价格。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下政策性税收筹划，要求表达严谨，内容详实

Output:
政策性税收筹划是指特大型企业在不税收立法精神的下，与国家中的税务、财政等进行协商，试图改变现有对企业或行业不适用的税收制度，以实现企业利润最大化的理财方法。从制度经济学角度看，这种筹划实质上是一种税收制度筹划的创新活动。特大型企业发现现行税收制度的非均衡，从而产生的税收制度创新需求，根据这一制度需求对税收制度的供给进行调整，以实现税收制度均衡。政策性税收筹划是一种新的更有效率的税收制度来改进、另一种税收制度的过程。这一基本论断是本文从新制度经济学的视角来透视政策性税收筹划的基本依据、#### 政策性税收筹划的实质

政策性税收筹划的实质：一种税收制度的创新活动
政策性税收筹划具有一般性税收筹划的特点，但作为一种特殊的税收筹划，它又具有一般性税收筹划不具备的特征，政策性税收筹划在本质上是一种税收制度的创新活动。主要表现在：

(1)筹划的重点不同。一般性税收筹划是纳税人在投资及其生产经营过程中，在不违反税法的前提下，充分利用税法所提供的包括减免税在内的一切优惠，对企业经营、投资、理财等事项中的纳税活动进行事先安排和筹划的一项会计工作。而政策性税收筹划的重点是对国家税法或国家的税收政策的筹划，即在对自身生产特点和产业特征充分理解的基础上，提出既符合自身特点又能维持国家和企业双方利益格局的原有税收政策的修正和改进方向，从而实现自身利益和国家利益的最大化。
(2)筹划的目标不同。一般性税收筹划以最大限度地减少自身的纳税支出为目标，在法律许可的范围内，通过赋税相对最小化，实现企业税后利润最大化或股东权益最大化。与此不同的是，由于进行政策性税收筹划的企业在国民经济中的特殊地位和生产经营的特殊性，政策性税收筹划的目标是在对国家税法或税收政策合理筹划的基础上，探索适合自身特点的行业税制，同时推进国家税收体制的不断完善和发展。
(3)筹划的层次不同。一般性税收筹划是一种技术层面上的税收筹划，是在现有的或不改变税收制度前提下，通过对经营、投资、理财活动的事先筹划和安排，尽可能地节约税收成本，获取税收收益。而政策性税收筹划是高层次的筹划，它要改变不合理的、与行业特征不适应的税收政策，推动国家税制的改革与创新。

特大型企业集团发现现行税收制度的非均衡，从而产生的税收制度创新需求，政府根据这一制度需求对税收制度的供给进行调整，以实现税收制度均衡。这就是说，政策性税收筹划是以新的更有效率的税收制度来改进、替代另一种税收制度的过程#### 政策性税收筹划起点

根据新制度经济学的基本理论，税收制度的非均衡可理解为税收博弈的参与人对现行税制不满意状态，从供求关系看，是指制度供给与制度需求不一致的一种状态。政策性税收筹划实际上就是对税收制度非均衡的一种反应。
从政策性税收筹划的实践看，我国税收制度的非均衡主要表现为税收制度的需求缺口，即对新的税收制度需求的产生先于该制度实际供给的形成，从而造成税收制度有效供给的不足。税收制度的非均衡产生的原因主要是源于税收政策实施中的统一性与行业执行特殊性的矛盾。因为现有的国家层面上的税法与各种税收政策的制定和实施，是基于全国%26ldquo;一盘棋%26rdquo;的考虑，强调全局性、统一性、整体性。但从现实的情况看，由于国民经济中各行各业存在巨大差异，使形式上公平的税收法律和政策在实施中出现结果上的不平等，压抑了行业生产的积极性，势必会影响到该经济主体的利益，导致其在竞争中处于劣势，失去同其他同类企业竞争的公平性，从而导致效率损失。税收制度的非均衡必然意味着现行税制安排的净收益小于可供选择税制安排的净收益，而基于行业特殊性的对原有税法与税收政策的修正和部分的改进，正体现了税收制度由非均衡到均衡的运动，由于这种改进符合公平与合理的税收原则，国家的利益不但不会减少，反而会因为行业生产积极性的提高将大幅度增加，形成税收制度创新的潜在收益，导致新的潜在制度需求，从而构成政策性税收筹划的逻辑起点。#### 政策性税收筹划的逻辑路径

政策性税收筹划的过程是税收制度由非均衡走向均衡的过程。税收制度的非均衡表明了潜在收益的存在，而这种潜在收益在现存制度中是无法获取的。只有通过改变原有的税收制度安排，选择和建立一种新的均衡基础上的制度安排才能获得潜在收益。税收制度由非均衡到均衡的轨迹就是政策性税收筹划的逻辑路径。
这一逻辑路径的主要思想是，现行税收制度的非均衡是政策性税收筹划的出发点，政府和税务部门应在此基础上，充分考虑纳税人对税制的接受程度，不断地调整税收制度供给以满足税收制度需求，从而实现税收制度由非均衡到均衡的运动。
需要指出的是，在税收制度创新过程中，参与税收制度创新的主体地位不同。政府作为税收制度的供给者，会从自身利益出发进行税制设计和政策选择。同时，特大型企业集团作为税收制度的需求者，有从自身利益出发选择有利于自己利益的税收制度的动机。反映双方利益最大化税收制度的均衡既不单方面取决于税收制度的供给，也不单方面取决于税收制度的需求，而是由该制度的供给和需求共同决定的。然而，由于国家追求税收政策全局性、统一性、整体性的目标导向和信息的不完备性，国家追求潜在收益的积极性相对微弱，相比之下，处于市场竞争的企业在生存本能的驱使下对这种潜在收益的追求要强烈和持久。因此，税收制度主体是企业，而国家只不过是名义的税收制度的供给者而已。
政策性税收筹划反映了特大型企业集团对更合理的税收制度的需求，承认了上述特大型企业集团在税收制度形成和创新中的主体作用，即这些大型企业集团不是被动地接受国家既有的税收制度，作为市场竞争和国民经济建设活动的重要参与者，它还是我国税收制度创新的主体。从近年来政策性税收筹划的实践看，我国的石油、钢铁、电力等行业的大型企业集团在税收制度创新中发挥了主体性作用。#### 政策性税收筹划的技术路线

由于政策性税收筹划是对国家税法制度的筹划，它要改变不合理的、与行业特征不适应的税收政策，与一般性税收筹划相比，政策性税收筹划要艰难得多。根据上述政策性税收筹划的逻辑路径，政策性税收筹划的技术路线如下：
深入研究税收理论和税收制度。进行政策性税收筹划的企业首先要深入研究税收理论和税收制度，准确把握税收理论的前沿和税收制度演进的规律。国家税收政策代表着国家的利益取向，税收制度的改革方向，在一定程度上代表了国家经济体制的改革方向。只有准确把握税制完善的方向，才能为政策性税收筹划营建成功平台。深入研究国家现有税收制度的非均衡性。国家税收制度的设计均是从全局和宏观角度出发，而国民经济的各行业却是具体的、特殊的。只有善于敏锐地发现并深入研究国家现有的税收政策对行业生产的非均衡性，才能提出合理的税收制度改革的建议。
提出政策性税收筹划的理论依据。作为一种特殊的对国家税收政策的筹划，不能将政策性税收筹划片面地理解为向国家%26ldquo;要政策%26rdquo;，政策性税收筹划要遵循%26ldquo;有理%26rdquo;的原则。我国石油企业在进行石油增值税筹划时就提出石油全生产过程理论作为其筹划依据，取得了良好的效果。
加强与国家税务机关的交流与沟通，形成税制改革的基本意见。企业要向国家税务机关如实地反映情况，强调现有的税收制度由于对行业生产的不适应性，最终会损害国家利益，从而提出兼顾企业和国家双方利益格局的税收制度改革方向。
形成具体的国家税收修正政策的实施细则。作为政策性税收筹划的最后一个环节，就是在国家和企业的共同努力下，形成既体现国家利益，又反映行业特殊性的具体的国家税收修正政策的实施细则。实施细则的制定和颁布标志着政策性税收筹划的完成。
与一般性的技术层面上的税收筹划不同，政策性税收筹划是高层次的筹划，它是在对自身生产特点和产业特征充分理解的基础上，改变不合理的、与行业特征不适应的税收政策，其实质是国家税制的改革与创新。显然，这一特征决定了政策性税收筹划的使用范围。一般而言，政策性税收筹划只适应于我国特大型企业集团，这类企业在国民经济中处于基础地位，具有税收制度博弈的实力。企业进行政策性税收筹划不但可以提高自身竞争力，而且可以丰富我国税收筹划的理论。


Instruction: 我想了解关于非交换交易收入的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
非交换交易收入是指非交换交易所形成的收入。#### 非交换交易收入的会计确认

民间非营利组织核算非交换交易收入：一是正确确认其收入；二是在确认的基础上进行相应的账务处理。
对于因非交换交易所形成的收入，应当在同时满足下列条件时予以确认：
①与交易相关的含有经济利益或者服务潜力的资源能够流入民间非营利组织并为其所控制，或者相关的债务能够得到解除；
②交易能够引起净资产的增加；
③收入的金额能够可靠地计量。
一般情况下，对于无条件的捐赠或政府补助，应当在捐赠或政府补助收到时确认收入；对于附条件的捐赠或政府补助，应当在取得捐赠资产或政府补助资产控制权时确认收入，但当民间非营利组织存在需要偿还全部或部分捐赠资产(或者政府补助资产)或者相应金额的现时义务时，应当根据需要偿还的金额同时确认一项负债和费用。
对于民间非营利组织接受的劳务捐赠，不予确认，但应当在会计报表附注中作相关披露。#### 非交换交易收入的核算

对于因非交换交易所形成的收入(即非交换交易收入)，应当在同时满足下列条件时予以确认：
1.与交易相关的含有经济利益或者服务潜力的资源能够流入民间非营利组织并为其所控制，或者相关的债务能够得到解除；
2.交易能够引起净资产的增加；
3.收入的金额能够可靠地计量。
(一)捐赠收入的核算
1.捐赠的概念
捐赠属于非交换交易的一种，通常是指某个单位或个人(捐赠人)自愿地将现金或其他资产无偿地转让给另一单位或个人(受赠人)，或者无偿地清偿或取消该单位或个人(受赠人)的负债。
捐赠一般具有以下三个基本特征：
第一，捐赠是无偿地转让资产或者取消负债等。
第二，捐赠是自愿地转让资产或者取消负债等。
第三，捐赠交易中资产或劳务的转让不属于所有者的投入或向所有者的分配。
2.捐赠收入的分类
捐赠收入是指民间非营利组织接受其他单位或者个人捐赠所取得的收入，应当视相关资产提供者对资产的使用是否设置了限制，分别对限定性收入和非限定性收入进行核算。
3.捐赠收入的账务处理
民间非营利组织为了核算其接受其他单位或者个人捐赠所取得的收入，应当设置"捐赠收入"科目；并按照捐赠收入是否存在限制，在"捐赠收入"科目下设置"限定性收入"和"非限定性收入"明细科目分别核算限定性捐赠收入和非限定性捐赠收入。如果民间非营利组织存在多个捐赠项目，还可以结合具体情况，在"限定性收入"和"非限定性收入"明细科目下按照捐赠项目的不同设置相应的明细科目。
"捐赠收入"科目的贷方反映当期捐赠收入的实际发生额。在会计期末，应当将该科目中"非限定性收入"明细科目当期贷方发生额转入"非限定性净资产"科目，将该科目中"限定性收入"明细科目当期贷方发生额转入"限定性净资产"科目。期末结转后该科目应无余额。
(二)补助收入的核算
补助收入是指民间非营利组织接受拨款或者机构给予的补助而取得的收入。应当根据相关资产提供者对资产的使用是否设置了限制，分别限定性收入和非限定性收入进行核算。
民间非营利组织为了核算其因为拨款或者机构给予的补助而取得的收入，应当设置"补助收入"科目；按照补助收入是否存在限制，在"补助收入"科目下设置"限定性收入"和"非限定性收入"明细科目分别核算限定性补助收入和非限定性补助收入。
"补助收入"科目的贷方反映当期补助收入的实际发生额。在会计期末，应当将该科目中"非限定性收入"明细科目当期贷方发生额转入"非限定性净资产"科目，将该科目中"限定性收入"明细科目当期贷方发生额转入"限定性净资产"科目。期末结转后该科目应无余额。
(三)会费收入的核算
会费收入是指民间非营利组织根据章程等的规定向会员收取的会费。一般情况下，民间非营利组织的会费收入为非限定性收入，除非相关资产提供者对资产的使用设置了限制。民间非营利组织的会费收入通常属于非交换交易收入。


Instruction: 我想了解一下技术民主化，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
技术民主化（DemocratizationofTechnology）指的是人人都能容易地获取技术，不论他们从事何种职业、不论他们身处何方。
高德纳咨询公司认为，在2022年以后的后现代，技术民主化的四个关键方面将成为最新的技术趋势：应用程序开发、设计、知识、数据和分析。
民主化的最好例子体现在开发人员身上，他们无需学习数据科学家的技能就可以生成数据模型。
技术的民主化意味着无需广泛或昂贵的培训，即可使人们轻松获得技术或业务专业知识。随着大众开发者的崛起，这一点已经得到广泛认可。
过去，自动化是由IT管理和部署的，但是随着数字工作者的出现，机器人流程自动化的出现已经改变了它。我们现在看到了新一代的开发人员，例如业务分析师，他们更接近业务挑战，可以对数字工作者进行编程和自动化以帮助他们完成工作，这一趋势将集中在四个关键领域：应用程序开发、数据和分析、设计和知识。根据Gartner的说法，这些工具可能设计为“生成综合训练数据，这有助于解决ML模型开发的重大障碍。”
新技术和改进的用户体验将使技术行业之外的人员能够访问和使用技术产品和服务。#### 技术民主化的四个方面

根据高德纳预测，从2020到2023年技术民主化趋势将在以下4个方面迎来飞速发展：

数据与分析技能民主化（原本针对数据科学家的工具正在快速扩展，并逐步服务于普通开发人员社区）。

开发技能民主化（利用AI工具实现应用程序的定制化开发）。

设计技能民主化（通过低代码、无代码模式实现开发，并通过在应用程序中内置自动化开发功能增强开发者的能力）。

知识民主化（非IT专业人员也可以使用工具与专业级系统，使其得以利用超越自身专业知识与培训范畴的特定技能）。#### 技术民主化对不同领域的影响

教育
技术民主化最显著的影响之一是对教育的影响。技术使得教育领域有了更加公平的竞争环境。
在技术出现之前，那些能够负担得起上贵族学校或大学的人在出人头地方面有很大的优势。
在互联网连接的帮助下，每个人都可以免费获得教育资源。这导致更多的人接受教育，获得在现代社会取得成功所需的技能。
政治
有了便捷的技术，更多的人开始参与政治进程。它也让更多的人联系和分享想法。这导致政府更加民主和透明。
商业
技术的民主化也对商业产生了重大影响。它使公司能够接触到更广泛的受众，并在全球范围内销售其产品和服务。
它还允许企业使用自动化和其他数字工具更有效地运营。
文化
社交媒体平台允许人们联系和分享他们的文化。它还导致了新的文化形式的兴起，如在线社区和数字艺术。这使得世界变得更加多样化和有趣。
人工智能
商业中最显著的民主化因素之一是人工智能。人工智能是一种允许企业自动执行任务和做出决策的技术。
传统上它非常昂贵，但随着它的广泛使用，它变得越来越便宜。
云计算
商业中的另一个民主化因素是云计算。云计算允许公司访问强大的计算机资源，而无需投资基础设施。这使得小企业有可能与大企业竞争。
软件机器人
机器人越来越多地被用于自动化通常由人类执行的平凡、耗时的任务。
互联网
互联网是商业中另一个重要的民主化因素。它使企业能够接触到全球受众，并在全球范围内销售其产品和服务。
它还允许企业使用自动化和其他数字工具更有效地运营。
移动设备
移动设备使企业能够接触到更广泛的受众，并在世界任何地方销售其产品和服务。
它们还允许企业使用自动化和其他数字工具更有效地运营。#### 技术民主化的优点

提高员工生产力。员工接触数字工具的机会越多，使用这些工具的技能越熟练，他们的工作效率就越高。

提升创新力。新工具，如无代码平台，使员工能够以在引入这些工具之前不可能的方式进行创新。某些平台，如数字采用平台，使员工能够自动化工作流程，甚至创建与员工互动的“自动化机器人”。

增强敏捷性。无论在哪里应用，技术都会提高效率和性能。组织内的技术越民主化，组织采用新工具、移动和转变的速度就越快。

提高灵活性。数字颠覆是常态。无法采用新技术并迅速使其大众化的组织可能会被能够采用新技术的公司抢走市场份额。另一方面，已经构建了数字采用计划的组织可以更快地集成新技术，并在面对数字中断时保持弹性。

提高组织绩效。能够将技术转化为资产——并提高其生产率、效率、创新和敏捷性——的组织将在市场中表现更好。

提高客户满意度技术民主化的主要目标之一是提高客户满意度。技术民主化为员工提供了有效完成工作的工具和资源。这将提高生产率，让客户更加满意。#### 技术民主化的弊端

不平等
一个主要的限制是，它可能导致新形式的不平等的发展。例如，随着技术变得越来越便宜和容易获得，那些买得起的人将比那些买不起的人更有优势。
对社会的负面影响
另一个缺点是，它可以用来剥削人。例如，社交媒体可用于传播假新闻或宣传。这会对社会产生负面影响。
没有隐私
技术民主化的一大弊端是人们分享了太多的个人信息。此外，随着普通人越来越容易接触到技术，人们越来越关注隐私和安全。
许多人没有意识到在网上分享个人信息的风险。然而，随着技术的发展，人们访问和共享个人信息将变得更加容易。这会导致个人和组织失去隐私。
对就业的负面影响
技术的民主化会对工作产生负面影响。例如，人工智能可以用来自动化人类通常执行的任务。这可能导致失业和失业率上升。#### 技术民主化的案例

示例1
技术民主化的最早例子之一是印刷机。约翰内斯·古腾堡在15世纪发明了印刷机，使得书籍可以被印刷出来并提供给公众。
这是一个巨大的进步，让更多的人能够获取信息。
示例2
技术民主化的另一个例子是计算机变得越来越便宜，越来越普及。
过去，只有富人才能买得起电脑。现在，许多不同类型的计算机以不同的价格出售。它们也变得更容易使用，许多人在没有帮助的情况下就能理解它们。
示例3
另一个例子是信息现在更容易在网上获取。现在任何人都可以通过互联网找到他们感兴趣的任何话题的信息。
情况并非总是如此。例如，曾经有一段时间，只有那些有能力买书或订阅杂志的人才能获得这样的信息。


Instruction: 你是一名领域专家，对林肯汽车公司这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
#### 林肯汽车简介

凯迪拉克车和林肯车的创造者
林肯是以美国第12任总统名字命名的汽车，借助林肯总统的名字来树立公司的形象，显示该公司生产的是顶级轿车。其商标是一个矩形中含有一颗闪闪放光的星辰，表示林肯总统是美国联邦统一和废除奴隶制度的启明星，也喻示林肯轿车光辉灿烂。
林肯轿车始创于亨利·利兰，完备于亨利·福特。1922年老亨利·福特收购了利兰的1907年亨利·利兰先生创立的林肯汽车公司，成立了林肯部，1939年又成立了墨寇利部，1949合并成为福特的一个分部。从而诞生了福特豪华车的摇篮。该部生产以林肯总统名字命名的林肯-大陆、林肯-城市牌高级轿车，亦是美国当代几位总统首选的公务用车。林肯部也从此成为福特公司惟一的豪华车生产部，这种体制一直没变。更由于福特公司几十年来一直是世界上第二大汽车生产厂商，因此在几乎每一款林肯车上，总能找到当时条件下世界上最先进的汽车技术。林肯轿车具有优越的性能，高雅的造型、舒适的乘坐条件，也就顺理成章了。基于其优良的品质，自罗斯福总统以来，福特林肯车一直被白宫选为总统专车。它最"出名"的一款车是肯尼迪总统乘用的检阅车。#### 林肯汽车公司历史

人们都知道凯迪拉克车和林肯车是著名的豪华车，但不是很多人都知道亨利·马代恩·利兰(HenryM.Leland)-正是他创造了凯迪拉克和林肯两种车型，被誉为美国汽车工业界的"精密生产大师"。利兰早年在马萨诸塞州一家军工厂工作，先后从师学艺，干过许多工种，学到了精密生产的手艺。后来，他和一个学枪炮制造的师兄弟罗.法尔考纳搬到底特律去，那时的汽车工业正如日中天，他们开了一家机加工作坊，直到1900年都在向奥斯莫比尔汽车厂供应发动机和变速器，并由此财力壮大了起来。
这时，福特公司陷入困境，银行家要利兰出手帮助，但一向和利兰不睦的士亨利·福特对此不买帐，并愤然离开公司。利兰毅然将公司接管过来，并改名为凯迪拉克公司，这是一个法国传教士兵名字，是他创建了底特律(底特律被誉为美国汽车城)。
1908年，利兰由于使零件能够互换而获得英国杜瓦奖，1914年，利兰开发出第一台大量生产的美国V8发动机。第一次世界大战爆发时，利兰组织起凯迪拉克公司最出色的工程师成立了一家生产飞机发动机的新公司，他以林肯来命名这家新公司，在30多年前，利兰是林肯总统的支持者。这时，利兰又把注意力转向汽车，利兰相信夹角为60度的V8发动机比凯迪拉克公司生产的夹角为80度的发动机运转更为平稳。事实证明利兰是对的，人们对60千瓦、113公里时速的林肯L型车大为赞赏。
谁知天有不测风云，林肯L型车竟成了战后经济衰退的受害者，销量狂跌近半，林肯公司因股东抽走资金和税务方面的法律纠纷陷入困境，绝望之余，利兰唯有找亨利.福特求救。老福特开始对林肯公司不感兴趣，但他的儿子埃德赛说服了他的老子，在1922年福特以800万美元收购了林肯公司。开始是由利兰父子留任总裁及副总裁，但不久利兰父子就和老福特发生争执，老福特不客气地炒了利兰父子的鱿鱼。老利兰愤愤不平，毕其余生不断地在报纸和法庭上和福特争吵不休，直至他于1932年逝世。

林肯超长版
福特虽则在经营上与利兰反目，但林肯车却秉承了精湛制作的传统。在其后的70多年中，林肯不断创新，一直是豪华车家族中的佼佼者，以总统姓名命名的车也成了名副其实的总统车。
林肯(Lincoln)是福特汽车公司拥有的除"福特"外的第二个品牌，是亨利·利兰先生于1907年创立的，1922年，福特公司收买了以美国历史上的著名总统林肯命名的林肯汽车公司，成立了林肯部，生产"林肯"牌高级华贵轿车。初期以生产飞机发动机为主。它是第一辆以总统的名字命名、为总统生产的汽车。由于林肯车杰出的性能、高雅的造型和无与伦比的舒适，自1939年美国富兰克林·罗斯福总统以来一直被白宫选为总统专车。它最"出名"的一款车是肯尼迪总统乘用的检阅车。林肯品牌著名的产品有："大陆"(Continental)、"马克八世(MarkⅧ)、"城市"(TownCar)和"领航员"(Navigator)等。
目前在中国使用的林肯轿车多为"城市"。水星(Mercury)生产线是1935年应亨利·福特之子埃兹尔·福特提议而建立的一条中档车生产线，1938年10月，水星产品正式推出。当时的水星轿车配备了强劲的95马力、V8发动机，极受广大用户欢迎，一年之内就占领了美国2.19%的轿车市场份额。1941～1945年，由于第二次世界大战的影响，水星生产线被迫中断生产。1945年10月，福特汽车成立林肯-水星部，由本森·福特(亨利·福特二世的胞弟)掌管。水星品牌的著名产品主要有："卡普里"(Capri)、"美洲狮"(Cougar)、"水貂"(Sable)、"村民"(Villager)"登山者"(Mountainer)、"环宇"(Mystique)和"大公爵"(GrandMarquis)等：1949年，林肯部和水星部合并为一个部。该部生产的"林肯--大陆"牌轿车，一直是美国总统的座车。


Instruction: 我想了解一下混合云，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
混合云是公共云和私有云的混合。混合云提供既在公共空间又在私有空间中的服务。当公司需要使用既是公共云又是私有云的服务时，选择混合云比较合适。#### 混合云的作用

混合云把公用云模式与专用云模式结合在一起。混合云有助于提供所需的、外部供应的扩展。用公用云的资源扩充专用云的能力，可用来在发生工作负荷快速波动时维持服务水平。在利用存储云支持Web2．0应用程序时，这最常见。混合云也可用来处理预期的工作负荷高峰。专用云，有时称为“超负荷计算”(SurgeComputing)，可用来执行易于在公用云上部署的定期任务。混合云引出确定如何在公用云与专用云之间分配应用程序的复杂性。需要考虑的问题包括数据和处理资源之间的关系。如果数据量小或应用程序无状态，则与必须把大量数据传输到一个公用云中进行小量处理相比，混合云要成功得多。#### 混合云计算的障碍

1、缺少数据冗余
公有云提供商提供重要的资源，以确保其基础架构在终端用户需要时有效且可访问。尽管云提供商进了最大努力，问题仍不可避免。
大量宣传的宕机事件突出了将应用运转在单一数据中心且没有在其他数据中心进行故障恢复的风险。云架构师需要跨数据中心的冗余来减缓单一数据中心宕机的影响。缺少冗余对于混合云来说可能是严重的安全风险，尤其是如果数据冗余备份没有跨数据中心分布。在数据中心之间转移虚拟机(VM)实例比在大型数据集之间容易的多。
云架构师可以使用一个厂商的多个数据中心实现冗余，或者多个公共云厂商或者是混合云。同时可以用混合云改善业务连续性，因为这并不是实现这个模型的唯一原因。同时使用来自单一厂商的多个数据中心，你可以节省成本，达到减少类似风险的水平。
2、法规遵从
维护和证明混合云法规尊重从更加困难。你不但要确保你的公有云提供商和私有云提供商符合法规，而且你必须证明两个云之间的协调是顺从的。
比如，如果你的企业处理支付卡数据，你可能能够证明你的内部系统和你的云提供商遵从支付卡行业数据安全标准（PaymentCardIndustryDataSecurityStandard(PCIDSS)）。引入了混合云，你必须确保两个云之间的数据转移是受到保护的。
此外，你还需要确保卡数据不会从一个私有云上的法规遵从数据中心转移到一个较少安全性的公有云存储系统。你内部系统使用的预防漏洞的方法可能不直接转化到公有云上。
3、拙劣构架的SLA
你可能坚信你的公有云提供商能够始终如一的符合服务水平协议（SLA）中期望的详细说明，但是你的私有云是否有同样的SLA？如果没有，你可能需要基于两个云的期望创建SLA，很可能就是基于你自己的私有云了。
在你的私有云的可用性和性能的显示工作负载下收集数据。集成公有云和私有云寻求潜在的问题都会破坏服务。例如，如果一个私有云的关键业务驱动在本地保持敏感和机密数据，然后你的SLA应该体现出在公有云中使用这些服务的限制性。
4、风险管理
从业务角度，信息安全是管理管理风险的。云计算（尤其是混合云）使用新的应用程序接口（API），要求复杂的网络配置，并对传统的系统管理员的知识和能力范围造成挑战。
这些因素引入了新型的威胁。云计算并不比内部基础架构一样安全，但是混合云是个复杂的系统，管理员在管理上有限的经验，可能就造成了风险。
5、安全管理
现有的安全控制，像身份认证、授权和身份认证管理需要在公有云和私有云中共同工作。整合这些安全协议，你只能选择其一：在两个云中复制控制并保持安全数据同步，或者使用身份认证管理服务，提供单一的服务运转在云端。在计划和时间阶段分配足够的时间，以便解决这些相当复杂的整合问题。


Instruction: 你能详细解释一下财务管理调节机制吗？

Output:
财务管理调节机制是通过运用不同的协调手段，以理顺财务关系、消除管理障碍为目的而建立起来的管理机制。财务活动中，企业内部和外部的单位和个人之间经常会发生各种矛盾和纠纷，如果不及时调节就会使财务活动陷于被动，给企业经营造成困难。#### 财务管理调节机制的组成

财务管理调节机制主要由组织调节、利益调节和公关调节等要素组成。
(1)组织调节。组织调节是通过组织程序，解决所属两个或多个企业之间财务关系的调节形式。
(2)利益调节。利益调节是通过调整双方经济利益的形式，消除双方财务障碍的调节形式。
(3)公关调节。公关调节是采取加强公共关系手段，建立企业之间的信任和谅解，通过良好的企业形象，达到增进财务往来、理顺财务关系的目的。这种调节形式经常被用于筹集资金、结算款项和商品交易等方面。#### 财务管理调节机制的要求

财务管理的调节机制是指在财务管理过程中，利用有关信息和一定的方法，对企业的财务活动施加影响，以实现规划中所规定目标的一种机制。企业财务活动涉及面广，影响因素复杂，由于种种原因，实际与计划、现实与理想之间经常会出现偏差，为了使企业财务能正常运行，必须进行一定的调节。调节必须取得一定的信息，为此，企业应建立健全以下三大系统：
1.财务信息系统。财务部门要改变目前仅从会计数据中选择或简单加工成财务信息的做法，扩大财务信息的采集面，提高信息的加工程度，做到内部信息和外部信息相结合，会计信息和生产、销售信息相结合，原始信息和加工信息相结合，实现物流和财务信息流的有机统一。
2．财务分析系统。根据企业经济运行要求，按照新的企业效益评价指标口径，设置符合企业特点的内部财务报表体系。从企业最基层的责任考核单位到最高层的决策机构，层层明确分析任务与要求，及时向财务部门反馈预算的执行结果和差异原因。在此基础上，建立企业财务综合分析数据库，定期向有关部门报送财务分析报告，及时提出财务建议和财务备选方案。
3．财务预警系统。经济运行质量的好坏主要是通过财务评价指标反映出来。企业财务部门要选择有关反映企业经济运行状况的敏感性指标，如：保本点、收入安全线、最大负债界限等，根据日常收集整理的财务信息，把握并连续不断地反映企业动态变化趋势，直观表示企业经济的运行质量和预算执行情况，对照有关指标的最大允许范围，及时发生预警信号，超前提出财务建议，使财务管理起到未雨绸缪的作用。


Instruction: 你能详细解释一下名牌吗？

Output:
所谓名牌是指消费者对某一享有较高声誉、在较大范围内拥有一定知名度及市场销售率的品牌或商标的习惯性称呼。究竟什么是名牌，目前没有统一的说法。经济学界普遍认为，名牌应是名牌产品、名牌商标和名牌企业三个层次的总和。
名牌战略是指行为主体谋求长远利益，从全局出发，根据自身特点及名牌形成的普遍规律，综合分析各自相关因素而制定的具有竞争意识的发展名牌事业的一种长远的总体规划。这一战略具有企业主体性、全局性、长期性和纲要性的特点。名牌战略的实施是一项复杂的系统工程，包括名牌观念的树立，名牌产品的开发和推广，名牌的进一步发展，名牌的巩固和保护等几个环节。#### 名牌的属性

名牌的本质属性有两个：
一个是它的技术属性，如设计精湛、质量超群、包装考究、功能独到、使用方便等，它能最大限度地满足人们生产生活上的物质需求；
另一个是它的社会属性，表明以下五种社会关系：
（1）企业与顾客之间高度的信任关系；
（2）生产商与经销商之间互利互惠的关系；
（3）同对手之间的竞争关系；
（4）在企业扩张过程中与银行之间的信誉关系；
（5）在生产、营销和传播过程中企业对社会的奉献关系。#### 名牌的核心要素

名牌的核心要素主要有三：
一是个性。
即独一无二，特色鲜明。
二是文化。
每个品牌都有自身独特的文化内涵，既体现着民族精神，又体现着自身的企业文化。它深藏在品牌里层，又显现在品牌各构成要素中并形成一种文化的力量。
三是资产。
名牌本身就意味着价值，而且在现代市场经济条件下，其价值已经远远超过了厂房、设备、产品、管理者等许多有形资产，成为企业最珍贵的特殊资产。#### 名牌的特性

名牌是由品牌或商标发展而来的。所以，除了具备品牌和商标的所有性质、构成及特征外，还具备以下特性：
（1）标志着悠久的历史、雄厚的实力；
（2）体现着上乘的品质、良好的信誉；
（3）表现出精湛的工艺及典雅的文化风格；
（4）具有广泛的市场知名度及公众普遍的认同感；
（5）拥有较高的市场占有率及消费率及其由上述内容形成的高效益。
需要注意的是：
（1）名牌不是严格意义上的法律概念，人们往往将有一定经营业绩的商品牌子、服务牌子都称为名牌，并在实践中广泛地应用它。
（2）名牌是现代企业经营商标、品牌并使其经营业绩达到相当高度后的产物。
（3）每个企业都有自己的商标及品牌，但不是每个商标和品牌都能发展为名牌，大多数商标品牌会在激烈的市场竞争中被淘汰、废止或更新。#### 名牌的创立

名牌是一种形象，是企业重要的无形资产。企业要创造这种无形资产，必须经过艰苦的努力和细致的工作。具体地说，主要应做好四方面工作。
(1)市场定位。
所谓市场定位，就是根据市场竞争态势和本企业的条件确定本企业产品在目标市场上的位置。春兰集团原是江苏泰州的一个冷气设备厂．固定资产仅200多万元，年产值不足1000万元。陶建章厂长上任后，经过市场调查分析，重新对产品进行了市场定位。砍掉30多个效益差的产品，专攻7000大卡以上的柜式空调和3000大卡以下的家用空调。由于摸准广市场脉搏，建立了良好的质量价格比，使春兰空调受到消费者的广泛欢迎，在较短时间内成为市场名牌。8年时间内资产增值到26亿元，翻了1300倍。可见企业的市场定位与品牌战略能否成功有着直接的因果关系。
（2）质量控制。
名牌产品应是优质产品。松下幸之助有个著名的质量公式“1%＝100%，即一个生产单位出了1%的次品。这1%的次品格把99%的优质产品全图在耻辱的次品团内。因此，他狠抓产品质量，使松下品牌成为世界著名的优质电器产品的代名词。名牌不仅依靠质量来创造，而且依靠质量来维持。上海自行车厂“风凰”自行车曾是誉满全国的名牌产品，所因少数联产厂忽视质量而损害了消费者的利益，该自行车市场占有率顿时下降。再看另外一个例子：青岛电冰箱厂是我国电冰箱生产厂中唯-通过Is09001认证的企业，其产品在国际市场上六次中标，在国内也连续多年被评为“最受消费者欢迎的产品”．其市场销售-直走俏。究其原因，无不在于质量的始终如一。由此可见，质量是名牌的灵魂和生命，企业要创立名牌，就必须有全面、超前的质量意识。
(3)商标与名称的选用。
名牌的基础是品牌，品牌的构成是商标图形和名称。当今世界，是商品信息爆炸的年代。消费者每天受到无数商品信息的冲击和轰炸，往往己产生厌烦心理。粗俗的品牌及其宣传，更易引起消费者的反感。因此、在设计和选用商标图形和名称时，就应该具有名牌意识。金利来是服装和领带产品中的名牌，它原名“金狮”。一天，“金狮”厂的老板曾宪柠先生送了两条自己厂生产的领带给他的-位朋友。朋友不高兴收，说：“金狮尽输，全输光了。”原来港语中“狮”与“输”同音。是港人忌晦的。曾先生顿时悟出了领带销路不畅的原因。怎么办呢?曾先生苦思冥想，终于想出了一个绝妙的主意，他根据“金狮”的英文词组GoLDLIoN，用意译加音译的方法，将其改为“金利来”(英文中GOLD是金子的意思，L10N是狮子的意思，其音近于。利来。)。金利来，金利滚滚而来。讨了口彩，又加祝福，顿时“金利来”成了大家都欢迎的品牌。可见，商标品牌的名称及图形设计的重要性。
(4)市场推广。
名牌产生于坚持不懈的市场推广。春部牌火腿肠，在1990年以前默默无闻，销量很小。1991年，该企业花费巨资在中央电视台大做广告，从此销量猛增，一跃成为中国食品行业著名的品牌。可口可乐，也是靠铺天盖地的广告宣传促销，才成为世界名牌的。可见，只有坚持不懈地做好广告宣传．广大消费者才能逐渐认知品牌，进而向周围的人群传播信息，使其成为名牌。
(5)企业理念。
简言之，即企业的理想与信念。它是企业生存、发展的基础，是企业产生凝聚力的精神支柱，是创造名牌的动力。三九集团坚持把艰苦创业的精神和严格的科学态度贯穿于生产经营的始末。创出了“三九胃泰”等999脾系列产品。据权威部门评估，当前999品牌的市场价值已达34.17亿元，居国内名牌榜首。999品牌的价值来自于企业经营的成功，更是企业理想与信念的宝贵结晶。#### 名牌的管理

为了使企业文化更好地托举和支撑名牌，使之产生更大的经济效益和社会效益，企业必须在精神文化、行为文化、器物文化这三个方面进行名牌文化的培育，确保名牌拥有丰厚的文化底蕴支撑。
1、在精神文化层面上，要强化名牌意识。
名牌意识是指企业领导和员工主动追求名牌、培育名牌、发展名牌的意识。它是名牌文化的核心，是企业实施名牌战略、创造名牌产品的前提。具体讲，名牌意识又包括追求卓越的进取意识、科技创新意识、社会责任意识、品牌形象意识、大市场的意识和现代营销意识等。一旦将这些意识植入企业愿景、企业价值观、企业精神和企业作风等等领域中，就会影响企业全局并贯穿于企业的全部活动过程，那么企业离名牌就不远了。
2、在行为文化层面上，要狠抓名牌管理。
名牌管理是指企业为创造和保持名牌而在制度文化方面对企业组织及员工的各种行为所做的规范和约束，它是创造名牌的组织基础和制度保证。
（1）狠抓名牌管理，就意味着必须把名牌愿景转化为企业宗旨，融入企业发展战略中，细化为经营方向、经营目标，成为职业理想，再具体输入到企业各项管理制度之中，尤其是企业员工录用制度、工作规程、员工行为规范等，用制度激励员工创造名牌业绩；
（2）狠抓名牌管理，还意味着必须树立典型榜样，加强员工培训，让员工知晓、领悟名牌文化的真谛，使员工具备追求卓越的思维习惯，进而产生创造名牌的心理需求。
3、在器物文化层面上，要打造名牌品质。
名牌品质既包括产品的高质量、高性能、优质服务等，又包括商标的名称、样式以及产品外观包装等要素。打造名牌品质，
首先要狠抓产品质量，包括提供一流的售后服务，这是名牌的生命。为此，要随时了解和满足消费者的需求，积极参加质量认证工作，按照国际质量标准保证产品质量，并重视研发投入，以保证产品质量稳步提高；
其次，要加强商标管理。商标是企业的象征，名牌商标是名牌品质高度集中的体现，具有巨大的价值。为此：
一要树立全员的商标意识，形成爱商标敬企业的好风气；
二要重视商标注册，以防被抢注；
三要强化防伪意识，提高对假冒、侵权行为的识别能力和善于用法律维护商标权益的能力；
四要完善商标管理制度，如商标使用制度、商标外加工制度等。


Instruction: 为连锁超市写一篇详细的介绍

Output:
连锁超市是指用连锁形式经营多家超市，实行统一进货、统一配送、统一管理，把超市和连锁经营的双重优势有机地结合起来，具有较强的竞争力，是超市普遍采取的形式。#### 连锁超市的特点

(1)以自助服务、一次结算为经营方式。
(2)以食品和日常用品为主要经营品种。
(3)以大量销售为经营原则。超级市场经营的指导原则是大量销售，所以超级市场大多数采用连锁经营形式，以多店铺来扩大销售。超级市场得以迅速发展的关键就是连锁经营模式的引入。
(4)以低费用、高周转为经营特色。超级市场采用自助服务方式，不仅节约人力费用，而．且在市场中顾客与营业员可以共享货贺和店铺通道。
(5)以廉价销售为经营方针。廉价销售促成大量购买是超级市场经营方针。总之，超级市场具有营业面积大、商品陈列直观、减少营业人员、降低流通成本、节约购买时间、刺激消费欲望、避免人际摩擦等特点，因而对消费者和零售企业都有很强的吸引力。#### 连锁超市的经营定位

从超市的特征中可以发现，超市是经营与人们生活密切相关的主副食品和家庭日常生活用品为主，为消费大众提供多品种、价廉物美的商品和优良购物环境、优质服务的零售店。因此，其经营定位是明确的，在目标市场、经营策略、经营条件、经营范围、经营品种、销售价格、服务观念等方面，都有其特定的内容。
(一)目标市场定位
目标市场就是指企业的服务对象。超市从其本义来看，由于经营商品以食品和日用百货为主，所以，最基本的目标市场是家庭主妇。但随着超市经营品种的增加和经营规模的扩大，其服务对象也出现了多样化的趋势，主要有：
(1)双职工小家庭。这类顾客没有时问在菜市场购物，回家后料理家务的时间不太多，所以偏好超市所提供的定量化、包装化的食品和日用品。
(2)对商品知识或料理方法不太了解的消费者。这类消费者特别喜爱加工食品、熟食。超市如能提供组合配菜，并介绍菜谱及烹饪方法，一定可以迎合这类消费者的需求。
(3)追求新鲜、卫生、品质良好，且对价格不很敏感的消费者。
(4)收入水平或教育水平较高，比较喜欢尝试新、奇、特商品或追求时髦的消费者。
(5)比较注重购物环境舒适，购物自由、便捷的消费者。
(6)大多数女性消费者，且年龄大多在18～55岁之间。
(7)单身在外办事或旅游的消费者。
(8)外籍人士或曾赴国外居住过一段时期的消费者。
(9)喜欢闲逛比较的消费者。
(10)礼品购买者。礼品购买者的消费特征是购买商品的选择性较强，超市的销售方式正好能迎合这部分消费者的需求。为此，超市需要大力开发礼品商品群，有这类商品的超市在价格定位上不能片面追求廉价的形象，应注重树立礼仪化、情感化的企业形象，以满足客户不同层次的需求。
(二)经营策略定位
超市的竞争对手不仅包括同业的竞争者，还包括传统的商店，如菜市场、南北货店、杂货店、一般食品店、食品批发市场、便利店等。面对众多的竞争者，可供超市选择的经营定位策略主要有：
(1)注重价格导向，低价销售。
(2)强调生鲜处理技术及鲜度管理技术，确保生鲜食品的品质。
(3)所有产品品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。
(4)强调某些类别商品的特色，例如，新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。
(5)开发自有品牌，如将制造商的品牌转换为超市的品牌，超市自行研制新产品，或定牌监制、全额包销，或自己独立生产。
(6)可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、影印、电话卡出售、代客送礼等。
(7)可提供特别的金融服务，如自动提款机、信用卡、现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。
(8)营造卖场气氛及促销活动的开展。
(9)强调高格调的整体形象。
(10)能提供新的商品知识及新的料理方法。
(11)选择连锁经营，选址尽量靠近居民住宅区。
(12)提供购物时间的方便，如提早营业或延长营业时间。
(13)能提供选择性强的多样化礼品。
(14)积极参与公益活动。
(15)通过组织非营利性的消费者活动，改善与社区的关系。
(三)经营条件定位
超市的经营定位受自身条件的制约，因此，在考虑超级市场的经营定位时，不能忽视有关企业自身条件的各种因素。如企业的知名度与形象；财务资金能力及运用状况；专业管理技术、生鲜处理技术和人才；企业人才培养及人力资源开发计划，人员薪资、福利水平；物流配送能力、信息沟通能力、与供货商的关系等。要使超市的运作协调而规范化，达到既定的经营目标，经营条件的定位可以说是基础。
(四)经营范围定位
超市是以经营食品为主题的零售店，是传统的菜市场、粮油商店、食品商店、杂货店的组合，向顾客提供高品质、新鲜、卫生的生鲜食品、一般食品及日用百货杂货。随着主副食品加工程度和居民消费水平以及超市经营管理水平的提高，超市卖菜是大势所趋，也是大有可为的。因此可以说，未来的超市可以在一定程度上取代传统的菜市场。
(五)经营品种定位
超市注重品项齐全，可以向消费者提供日常所需的食品和日用品，以满足其一次购足的需求。超市商品供应应满足附近居民80％～90％的日常生活需求。根据这一要求，超市的经营品种就应该十分齐全，卖场规模也就应该比较大。美国营销管理专家菲利普·科特勒在《营销管理一一分析、计划和控制》一书中指出：1946年，一家普通的超市经营3000种商品，而今要经营8000种左右，增长最快的是非食品类商品——非处方药品、美容品、家用器皿、杂志、书籍、玩具，现在占超市总销售量的8％。这种“杂乱无章的商品买卖”还在继续，许多超市经营非处方药品、各种器械、录音机、运动商品、小五金、园艺工具，甚至照相机，希望能找到高毛利的产品线，以提高盈利。相应地，超市的卖场规模也由20世纪50年代中期的1100平方米扩大到今天的1700平方米。从发展趋势来分析，大型超市具有很强的生命力。
(六)销售价格定位
价格低廉是超市经营定位的一个基本要求。低售价不仅对低收入者有吸引力，对高收入者也同样具有很强的吸引力，通过低价销售能实现大批量经营，并加快周转速度，从而使超市形成“低价化一大众化一连锁化一大量化一低成本一高效益”的良性循环。1979年，美国在纪念超市成立50周年时规定：超市是至少须有100万美元销售额和税后利润率不到销售额1％的零售企业。目前国外超市虽然因开发了一些高毛利产品而使盈利率有所上升，但其总体盈利水平还是比较低的，超市也属于低毛利的业态。美国典型的超市l0美元销售额的构成是：7．8美元为厂商、批发商的成本和利润；2．2美元为超市的成本和利润，其中2．02美元为超市的成本，只有0．18美元为超市的利润，其销售利润率为1．8％。可见，廉价销售是超市主要的经营特色。
(七)服务观念定位
超市强调靠近住宅、购物方便，向邻近居民提供良好的购物场所和多方面的服务。顾客心目中理想的超市一般应具备六个条件：第一是价格合理，这是最重要的；第二是品种齐全；第三是卫生干净；第四是服务好；第五是选购方便；第六是靠近住宅。价格与品种问题前文已有阐述，至于后四个方面，主要与超市的选址、卖场配置与商品陈列、购物环境的设计以及服务项目和服务人员的状态等紧密相关。我国目前的超市一般都比较重视商品及其价格，但对选址、卖场商品的配置与陈列、卖场气氛的营造等还缺乏一套科学的标准与规范；在服务方面，许多服务项目还有待开发，如提供商品信息和生活咨询，尤其是卖场服务人员的服务意识有待改进，要牢固树立服务观念，使顾客在超市购物能获得亲切友善的服务。


Instruction: 我想了解关于连锁超市核心竞争力的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
连锁超市核心竞争力是指连锁超市所拥有的超越其它零售业态或其它企业能使自己保持长期竞争优势并获得稳定发展的能力。#### 连锁超市核心竞争力的构成要素

超级市场的核心竞争力体现在以下方面：
生鲜食品经营能力
超级市场的核心竞争力首先体现在其主力商品的经营能力上，而在连锁超市经营的商品中，一项最主要的品种即是生鲜食品。生鲜食品的经营鲜明地区分了超级市场与其它零售业态的特点，真正支撑着中国超市未来的发展，将为连锁超市赢得坚实的市场基础和广泛的发展空间。随着人们生活水平的不断提高，对购物环境的要求日益苛刻，潮湿拥挤的菜市场将日渐失宠，被明亮干净的超市取代只是时间的问题，因而未来中国超市的发展无疑大有作为。然而，生鲜食品不同于其它商品，其经营难度较大，诸如难以寻找稳定可靠的货源，运输配送和销售过程中对保鲜要求高，损耗较大，清理加工工序繁杂，需要大量人手等，这些问题不能妥善解决，势必造成经营成本过高，无法与传统菜市场竞争，使生鲜食品经营不仅不能成为连锁超市的利润点，反而容易成为连锁超市的亏损点。
畅销商品开发能力
任何一家商场，其经营面积都是有限的，面对市场上几十甚至上千万种商品，不可能也不必要全部经营，寸土寸金决定着零售企业只能选择盈利水平高、周转快的畅销商品进行经营。因此，畅销商品的开发是每一个零售企业要面临的问题，而企业开发畅销商品的能力强，即意味着以有限的资金和卖场面积实现更多的销售和盈利。连锁超市开发畅销商品是在其定位的商品经营范围内选择和推广畅销商品的整个过程。因此，畅销商品的开发能力无疑是构成超市核心竞争力的关键因素之一。
整体营销能力
连锁超市核心竞争力还体现在其强大的商品分销能力上，这种分销能力不仅仅是“圈地能力”——不断开设新的店铺，拓展新的市场；而且还取决于每一店铺的营销能力，即每一店铺提升在自己商圈内的市场占有率。曲于多数顾客在超市中属于冲动性购买，受超市促销活动的影响显而易见，因此，连锁超市必须具有强大的营销能力，包括会娴熟运用价格促销、陈列促销、广告促销、服务促销等各种营销手段的能力，尤其是各种促销手段有机结合起来的综合营销能力。国外洋超市的竞争实力之一就在于其综合运用各种促销手段的整体营销能力强于我们。成本控制能力连锁超市经营的商品主要是食品和日用品，这些都是消费者天天需要，用量大、购买频繁的商品，对价格十分敏感。这就决定了连锁超市必须采取“低成本、低毛利、低价格”的经营方针，因而在经营商品大同小异的情况下，成本控制能力便成为连锁超市吸引消费者赢得竞争优势的核心能力。成本控制是指连锁超市经营全过程的成本控制，包括超市采购过程的成本控制、物流配送过程的成本控制和销售过程中的费用控制等。信息时代的企业成本控制不仅意味着尽可能地节省企业内部经营的各项费用，还意味着对企业业务流程进行重组，注重利用外部资源，实施有效的供应链管理，建立顾客快速反应系统，实现零库存管理。这些需要连锁超市建立一整套完善的信息管理系统，掌握现代化的管理手段。#### 增强连锁超市核心竞争力的措施

(l)走向联合，壮大实力
连锁经营的优势必须在相应的规模下才能显示出来，在当前形势下，我国连锁超市要考虑的是如何走强强联合之路，把超市做大、做强的问题，通过采用各种资本快速集中与企业规模有效扩张的方式以获得综合互补优势，提升企业的核心竞争力。今后在我国，可大力构建与培育一批起主导作用的融合多种所有制形式的混合式的大型商业零售集团，通过兼并、控股、参股和直接投资等形式，组建和扩张成跨地区、跨行业、跨所有制的大型商业企业集团，并通过股票、债券等资本市场筹集资金，不断壮大经济实力，成为与跨国流通集团竞争的主力军。此外，我国的超级市场也可以进行多业态联合经营，发展大型综合超市和仓储式商场，形成具有中国特色的超级市场。
(2)改善技术，促进发展
为发挥连锁优势，超级市场必须加快物流信息系统化建设，促进物流快速发展，具备科学的管理模式和管理系统。特别是利用互联网技术为企业的跨地区发展提供有力的技术支持和信息平台。目前很多中小型超市所使用的POS和MIS是相对封闭的。发达国家的物流中心和配送中心，不仅其自动仓库、自动分拣系统都必须由计算机控制，而且在业务经营、库存管理、运输管理等方面也都普遍实现了计算机化。面对这种形势，我国连锁超市必须建立现代化的信息管理系统，通过广泛应用的互联网，使企业真正与制造商、批发商、零售商等联系起来，构成信息网络，进行信息处理和交换，控制整个物流过程，建立科学、合理的物流配送中心。
(3)树立形象，明确定位
企业形象的塑造是一项系统工程，塑造良好的企业形象要求连锁超市对产品、服务等各方面进行全面的综合考虑，为企业进行准确的市场定位，从形成企业的商品特色和服务特色上下功夫，以良好的形象来吸引消费者，以形成稳定的顾客群。具体来说就是要搞好企业文化的建设，从企业精神、制度文化和物质文化三个层次着手，认真分析消费者、竞争对手的情况，以独特的价值观和经营理念来指导具体的管理活动，对企业的经营管理有先进而切合时宜的制度和规则，从市场形象、目标市场档次、商品和价格、营销方式、员工形象等方面进行具体的定位，进行完整的CI设计。对产品实施品牌战略，通过品牌战略的实施提高连锁超市的知名度，以优质的服务获得顾客的好感等等，使企业的经营模式有别于竞争对手，具有鲜明的特色，并使这种模式通过企业的理念、行为和标识全方位地表现出来，被广大的消费者所认可和接受。比如说通过实行“会员制”的方式可以增进超市与顾客之间的联系，增加消费者的入店次数，提高有效商品的引进，培养顾客的忠诚度，从而提升企业的核心竞争力。
(4)规范服务，加强管理
连锁超市规模大不一定效益就好，要使企业真正获得成功，单凭做大规模是不够的。面对国际大型连锁超市的竞争，国内的连锁超市在迅速发展的同时必须时时注意自己超市内部管理体系的完善，形成一套科学、规范、完备的管理方式和现代的经营理念，使管理制度和方法标准化、购销和存贮等各个环节运作专业化、岗位作业流程和内容简单化、总部和门店的经营管理集中化。根据有关研究表明，企业财富的创造50%来自管理。连锁超市因为网点多，规模大，管理的重要性显得更为突出。加强连锁超市的管理，形成特有的管理技术和管理方法对提高连锁超市的管理能力和核心竞争力具有极其重要的作用。连锁超市属劳动密集型企业，员工文化程度不高，工资报酬较低，从事的工作多属简单重复劳动，且员工流动率较高。如何管理好每一位员工，培养员工对超市的忠诚度，发挥员工工作的主动性和积极性成为超市人力资源管理中最主要的问题。为此，超市首先要按照职位的要求选聘合适的人选。其次是要科学地用人。科学地用人要求超市对员工进行及时的培训，向员工宣传超市的经营理念、规章制度，让他们具有良好的沟通能力。沃尔玛百货的创始人山姆·沃尔顿鼓励他的员工说：“我希望你们能够保证，每当你在三米以内遇到一位顾客时，你会看着他的眼睛与他打招呼，同时询问你能为他做些什么。”同时，在经营管理过程中要让员工及时了解超市的经营状况，让员工参与到超市的管理中，有关公司政策、制度、商品的变化等要征询他们的意见，对工作表现好的员工及时进行奖励，鼓舞他们的士气，实行以人为本的管理。切忌在管理中把员工看作是进行简单劳动的机器。


Instruction: 我想了解一下植苗造林，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
植苗造林是用已经形成根系和茎干的苗木作为造林材料进行造林的方法。#### 植苗造林的基本特点

1.应用广泛，适用于各种立地条件
我国幅员辽阔,地形条件极其复杂,植树造林的难度主要在于地质条件复杂,树苗的栽种难度高，而且树苗的成活率也比较低。植苗造林技术的研发能够有效的解决这一问题。苗木是在条件较好的苗圃中培育的，具有完整的根系和生长健壮的地上部分。对外界不良环境的抵抗力较强,故在气候干旱的风沙区、水土流失区、杂草丛生、鸟兽危害严重及冻拔害比较严重的造林地上都可采用植苗造林。“四旁”绿化采用大苗栽植,便于管护,见效又快。
2.植苗造林幼郁闭早，对林分的稳定和生长具有重要的作用
植苗造林的技术主要是将树木的幼苗在固定的室内或者空间内进行培育,待到幼苗成长到一定时期具备相应的生长能力时在进行移植栽种。经过育苗的林业幼苗在培育的过程中不会占用林业的养分,能够促进林业的长远发展。
3.植苗造林比直接造林节省种子,在种源不足的情况下,应优先育苗再造林
传统的森林资源资源培育办法直接将树种种在林中,由于森林的条件环境比较复杂,所以树种的成活率相对较低,树种的浪费程度也很大。直接增加了森林培育的经济成本。通过植苗造林技术,将树苗集中培育,并提供树苗成活所需要的各种养分,树苗的成活率将会大大提高,树种的浪费程度也会降低,因此可以节约经济成本。
4.植苗造林生产工序多,技术要求严,但这并不影响它的使用范围,随着育苗造林技术水平的提高,将为更广泛地使用植苗造林方法开创广阔的途径
如容器苗造林、吸水剂、浸水、草灌覆盖、接种菌根菌等先进技术的应用,使植苗造林方法获得显著的效果。#### 植苗造林的适用条件

植苗造林的应用几乎不受立地条件和树种的限制，尤其在下列情况下，采用植苗造林更为可靠：
(1)干旱的盐碱地；
(2)干旱和水土流失严重的造林地；
(3)极易滋生杂草的造林地；
(4)容易发生冻拔害的造林地；
(5)鸟兽危害严重，播种造林受限制的地区；
(6)种子来源困难，价格昂贵的树种。#### 植苗造林的季节选择

栽植造林时机选择，就是苗木的地上部分生理活动较弱，落叶阔叶树种处在落叶期，根系的生理活动较强，根系的愈合力较强的时期。
⑴春季造林
在土壤化冻后苗木发芽前的早春季节栽植，这符合大部分树种的生物特性，对苗木的成活非常有利。因此，春季是大部分树种栽植的好季节。在东北地区春季是树木栽植的最佳季节。
⑵雨季造林
在春旱雨季明显的华北、东北地区，在雨季造林也切实可行，效果较好。雨季造林一般适用一些针叶树种，如：侧柏、柏木、常绿阔叶树种，栽植造林要把握雨情，通常在下过一两场透雨后的连阴天为佳。
⑶秋季造林
这个季节栽植的时机要在落叶阔叶树种落叶后。有些树种，在秋季树叶尚未全部凋落时造林，也可取得最佳的效果。秋植必须注意苗木要在冬季不受损伤和冻害，有条件时要采取防护措施。
⑷冬季造林
这个季节苗木处在休眠状态，生理活动微弱。冬季造林应看做秋季造林的延续或春季造林的提前。#### 植苗造林技术要点

1.苗木的种类、年龄、规格和质量
植苗造林所用的苗木种类主要有：播种苗、营养繁殖苗和两者的移植苗，以及容器苗等。按照苗木出圃时是否带土，可以分为裸根苗和带土坨苗两大类。裸根苗的优点是起苗容易，重量小，包装、运输、贮藏都比较方便，栽植省工，是目前生产上应用最广泛的一类苗木；缺点是起苗时容易伤根，栽植后遇不良环境条件常影响成活。带土坨苗是根系带有蓄土，根系不裸露或基本不裸露的苗木，包括各种容器苗和一般带土苗。这类苗木能够保持完整的根系，栽植成活率高，但重量大，搬运费工，因而造林成本比较高。不同种类苗木的适用条件。依据林种、树种和立地条件的不同而异。一般用材林用留床的或经过移植的裸根苗；经济林多用嫁接苗，防护林多用裸根苗，“四旁”绿化和风景林多用移植的裸根苗；针叶树苗木和困难的立地条件下造林用容器苗。
不同林种、树种的造林使用不同年龄的苗木。年龄小的苗木，起苗伤根少，栽植后缓苗期短，在适宜的条件下造林成活率高，运苗栽植方便，投资较省，但是在恶劣条件下苗木成活受威胁较大；年龄大的苗木，对杂草、干旱、冻拔、日灼等的抵抗力强，适宜的条件下成活率也高，幼林郁闭早，但苗木培育与栽植的费用高，遇不良条件更容易死亡。
2.苗木保护和处理
苗木保护与处理的目的在于保持苗木体内的水分平衡，尽可能地缩短苗木造林后根系恢复的时间，提高造林存活率。苗木从苗圃土壤起出后，在经过分级、包装、运输、贮藏、造林地假植和栽植等工序中，必须加强保护，以最大限度地减少水分的散失，同时防止芽、茎、叶等受到机械损伤，并防止受热。为此，第一，要缩短各个工序的操作时间；第二，分级、包装要在遮荫、湿润、冷凉的环境中进行，苗木运达造林地必须及时假植在阴湿的地方，随栽随取；第三，从假植处取出苗木后的整个栽植过程中，苗木必须置于带水的或能保持湿润的容器之中。为了保持湿润，在容器中放置泥炭等保湿材料是必要的。
为了保持苗木的水分平衡，在栽植前须对苗木采取适当的处理措施。地上部分的处理措施主要有：截干、去梢、剪除枝叶、喷洒蒸腾抑制剂等制剂；根系的处理措施主要有：浸水、修根、蘸泥浆、蘸吸水剂、蘸激素或其他制剂、接种菌根菌等。
截干是截去苗木大部分主干，仅栽植带有根系和部分苗干的苗木。截干是干旱半干旱地区造林常用的重要技术措施之一，其目的在于减少苗木地上部分的水分蒸发，可以避免植株由于地上部分干枯而造成整个植株的死亡；在错过春季造林时间可以避免整株栽植造成的大量死亡；在苗木质量较差的情况下对提高苗木质量有一定作用；苗干弯曲或受到根伤时截干有助于培养干形。
蒸腾抑制剂的作用是在茎叶表面形成一种薄膜，在不影响光合作用和不过高增加体表温度的前提下，阻止水分从气孔逸散。此类物质主要有叶面抑蒸保温剂、和京28等，还有石蜡乳剂、橡胶乳剂、十六醇、抑蒸剂等。修根是剪除受伤的根、发育不正常的根以及过长的根。其作用是迅速恢复根系创伤以及吸水功能，便于包装、运输和栽植。修根的强度务必适宜，注意保持一定数量的细根，只要不过长，可不必短截。
蘸泥浆是将根系蘸上稀稠适度的泥浆，使根系保持湿润的处理方法。此法简单易行，效果良好。蘸泥浆最好在起苗后立即进行。利用吸水剂加适量水配置成水凝胶蘸根，具有保水效果好，重量轻，费用低等优点。
外源激素蘸根可以促进根系的恢复和新根的萌发。常用的激素有：萘乙酸、吲哚乙酸、吲哚丁酸、赤霉素及其复配制剂等。激素处理苗木所用的浓度和时问依树种、药剂种类而定，一般使用较高浓度时浸蘸的时间宜短，较低浓度浸蘸的时间长。菌根是真菌与植物根系的共生体。共生体的双方在共生中相互受益，菌根能够提高林木的抗逆性如干旱、瘠薄、极端温度和盐碱度，抗有毒物质的污染，增强和诱导林木产生抗病性，提高土壤的活性，改善土壤的理化性质，促进植物群落向着有利于森林生态系统平衡的方向演替等。所以，对于有菌根的树种，需要接种菌根菌。
3.栽植方法和技术
①栽植方法
按照栽植穴的形态可以分为3类：穴植、缝植和沟植。穴植是在绿过整地的造林地上挖穴栽苗，适用于各种苗木，是应用比较普遍的栽植方法。穴的深度和宽度根据苗根长度和根幅确定。一般每穴栽植1株苗木。缝植是在经过整地的造林地或土壤深厚湿润的未整地造林地上，用锄、锹等工具开成窄缝，植入苗木后从侧方挤压，使苗根与土壤紧密结合的方法。此法的造林速度快，工效高，造林成活率高。其缺点是根系被挤在一个平面上，生长发育受到一定影响。沟植是在经过整地的造林地上，以植树机或畜力拉犁开沟，将苗木按照一定距离摆放在沟底，再覆土、扶正和压实。此法效率高，但要求地势比较平坦。
②栽植技术
指的是栽植深度、栽植位置和施工要求等。适宜的栽植深度根据树种特性、气候和土壤条件、造林季节等确定。一般情况下，栽植深度应在苗木根颈处原土印以上3cm左右，以保证栽植后的土壤经自然沉降后，原土印与地面基本持平。如果栽植过浅，根系或根茎可能过多外露，造成干旱；栽植过深，影响根系呼吸，妨碍地上部分的正常生理活动。但是，不同的土壤水分条件下，栽植深度可以适当调整：土壤湿润，在根系不外露的前提下适宜浅栽，这样，在根系恢复期间既有足够的土壤水分，又能使根系因处于温度较高的地表层而有利于生根：干旱的地方，地表层土壤水分条件不如深层，所以应尽量深栽一些。在其他条件相同的情况下，黏重的土壤宜浅，沙质土壤宜深；秋季栽植宜深，雨季栽植宜浅；容易生根的阔叶树种可适当深些，针叶树种多不宜过深。
4.植苗造林季节和时间
为了保证造林苗木的顺利成活，需要根据造林地的气候条件、土壤条件，造林树种的生长发育规律，以及社会经济状况综合考虑，选择合适的造林季节和造林时间。适宜的造林季节应该是温度适宜、土壤水分含量较高、空气湿度较大，符合树种的生物学特性，遭受自然灾害的可能性较小。
适宜的栽植造林时机，从理论上讲应该是苗木的地上部分生理活动较弱，落叶阔叶树种处在落叶期)，而根系的生理活动较强，因而根系的愈合能力较强的时段。


Instruction: 我正在写关于植入式营销的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
植入式营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。#### 植入式营销的优势

相对于普通营销广告，植入式营销这种介于广告和非广告之间的信息传播形式有其独特的优势

1.强制性接收，到达率高。

这点优势主要是针对电影广告而言的。“电影受众也称‘暗夜的人’，黑暗的环境把电影的交流系统与周围日常空间隔离的同时，也把受众同他所体验的现实隔离开来使其全身心投入电影的世界。”所以只要你坐进了电影院，选择了收看，就必须强制性地接受广告的刺激无从闪躲有很高的到达率。更要注意的是观众没有为了看广告多付出时间成本。

2.易产生“名人效应”。

现在影视大片无不是明星云集，随便请其中任何一个来做产品广告和品牌代言人都可能花费不菲。但借助植入式营销商家只需要较低的价格就可以让众多明星为自己的产品或品牌服务更何况还有重量级的导演和精良的制作班底。

3.持续时间长而且影响广泛。

作为一种大众文化的艺术形态电影的生命力强。它不但在影院放映还可以在电视录像带、VCD、DVD中播出;不但播放一次而且可以反复播放无数次。如果是一个优秀的电影作品.产品与情节配合紧凑这个产品广告的影响将是其他仅仅十几秒的广告所无法匹敌的它延长了消费者对产品的记忆时间和记忆程度。因此，电影隐性广告对于人们的影响是相当长久与广泛的。#### 植入式营销主要的不足

1.植入式营销存在不稳定性增加了实施企业的风险。

一部成功的电影.能够造就高的票房同样也能使电影中所暗含的产品或品牌风靡社会。但是谁也不能保证每部电影都能成功因而影片的上座率事实上无法事先确定.这其中包含着很大的风险。有时商家投巨资换来产品广告的植入却可能因为影片的上座率不高而使所有的投入付诸东流。

2.单纯的“露脸“式植入式广告对提高品牌知名度效果有限。

在《天下无贼》中Canon和Nokia的标志在画面中都不太明显、不太突出，观众不会意识到这有什么特殊意义。因为生活中的确有很多Canon和Nokia的产品，即使有观众注意到它们，也因为它们本来就已经是知名品牌其影响力受到限制。

3.受到电影的情节限制的影响。

电影植入式广告无法充分或正确地表达产品的功能或品牌的内涵。
在电影中，和故事情节没有直接联系的产品或品牌往往只能昙花一现地在电影中露一个脸。《天下无贼》公路惊险场面中，长城润滑油只能显示自己的品牌标志，却无法进一步展现自己的产品优于其他品牌润滑油的地方，如它的官方网站所宣传的“有效抑制发动机内产生的黑色油泥.减少活塞沉积物.保持发动机清洁“等特长。由于是生硬地插入电影情节.因此难以通过电影情节来表现产品特征。

4.可能的负面效应。

如果对插入的内容和位置考虑不周甚至会对品牌形象造成负面影响。《天下无贼》火车站一场景盗窃团伙打扮成一个旅行团手上举着印有“淘宝网”字样的小旗。这一情节或许会给淘宝网事业的发展带来不利影响使不熟悉淘宝网的观众形成淘宝网是“掏包网”的印象。
凡战者以正合以奇胜，，出奇就是创造性媒体创造性的进行营销广告活动只有出奇才能制胜。植入式广告作为一巧妙乔装诱敌深入的高超手段。虽然还存在着很多弊端但值得肯定的是植入式广告作为独特的营销模式在其中进行仔细的策划和创意充分开展整合宣传推广活动.与影片融为一体“润物细无声”植入式广告必成为广告伏击战的制胜法宝。#### 怎样做植入式营销

当营销活动不象是在营销、广告不象广告时，你的植入式营销活动就达到了最高境界。用英文的说法就是“Whenisanadnotanad?Whenit'saproductplacement，(什么时候广告不再是广告了呢？那它就是植入式广告)。”
我们先看看美国一个经典植入式营销案例：在美国影片《我的巨型希腊婚礼》，美国庄臣父子公司，把其生产Windex玻璃清洗剂植入这部电影中，巧妙的情节和场景设计使Windex给人留下深刻印象。
片中女主角的父亲固执地维持着希腊人的传统，他视Windex为灵丹妙药。用Windex清洗、防蚊、治疗头疼脑热等。片中有两个很重要的场景，其中一个是女儿的男朋友第一次上门，岳丈就在饭桌上用Windex表演了一番，当时让非希腊人的未来女婿瞠目结舌。另一个是在影片结尾时，有情人终成眷属，女主角在经过了一番折磨终于如愿所偿之时，下巴上长了一个泡，迫在眉睫之际，新郎官灵机一动，搬来了其岳父大人惯用的Windex这个大救兵，“药”到泡除，皆大欢喜。
电影放映之后，几乎每个人都在谈论Windex。超市里，人们在挑选玻璃清洁剂时，会下意识地寻找Windex，而且看到它，就会不由自主地回忆起电影中逗人的情节，顺理成章地把很多Windex搬回家，使其销量像这部电影的票房一样扶摇直上。这样的宣传和推销效果比在电视台拼命打广告合算得多，也有效得多。
怎么做植入式营销呢：#### 事先介入，精心策划

植入式营销需要敏锐的感觉、高超的企划能力，良好的媒介关系和对社会生活中的各种新生事物和流行时尚的高度敏感与关注，孙隽先生在其所著的《超级女声VS超级策划》中对“超女”节目的合作策划与促成充分说明了这一点。
要做植入式营销，你得先有这个意识，植入式营销不能等着影片公司、媒体栏目找*，这样的好事往往*不到你，应该主动出击。同时你还得经常保持对媒体和社会热点事件的高度关注，还得经常接触媒体，了解大众喜好脉搏，否则即使有机会你也抓不住。
植入式营销需要精心的策划，植入式营销涉及很多单位，操作起来是个系统工程，比如蒙牛赞助的“超级女声”涉及到说服自己企业的领导、湖南卫视的领导、拍摄广告时涉及上届超女季军张含韵及其经纪人李小麟等，这些都需要精心的策划。#### 植入式营销注重：功夫在诗外，润物细无声

植入式营销的最高境界就是讲求功夫在诗外，以不露声色的润物细无声方式，把营销和广告溶入一个电视、电影、节目的故事、情节、场景、道具、对话、主人公物品、喜好之中，让人不知不觉接受产品信息。生硬的广告就不是植入式营销了。
我们看看：蒙牛超女并没有在超女演播现场立个大广告牌，但导演王平却巧妙的把：“蒙牛酸酸乳”放入节目细节之中：一个背景灯，“蒙牛酸酸乳超级女声”的ｌｏｇｏ时不时一闪一闪跳出来，有时这样更吸引人。在评为面前拜访蒙牛酸酸乳，镜头打过来时，评委成为眼球关注焦点，自然也就能看到蒙牛酸酸乳。
在看奥迪车的植入式营销
奥迪的电影植入营销２００２时，就在影片”AboutABoy”中植入营销，休格兰特在片中扮演一位讲究生活品位的钻石王老五，不用说，他的爱车是一辆银色的奥迪TT。电影叫好又叫座，相关角色的生活方式与奥迪的品牌价值一脉相承。
２００４年奥迪为电影《我，机器人》度身定做了一款车型参与拍摄，其次奥迪配合这部电影的线下宣传也极其精彩：专门制作了平面广告、网络专题，铺天盖地的公关文章，而且把这辆超酷的概念车运到了北京展示，在展厅布置上也颇费心思，连开门的问候语也是来自2035机器人的声音。
这些植入式营销可谓是天衣无缝，极其到位。
伟哥在美国上市时，也是植入式营销的高手，借助了不少电视新闻、节目和书籍。#### 善于抓住时机

２００５年１１月１１日晚上，中央台奥运五个福娃刚凭选出来，１２日早上，福娃的卡通玩具、吉祥物等礼品就在深圳市罗胡口岸开始出售了，香港有家报纸声言，“福娃”有２５亿元的市场容量。其实昨晚福娃的揭晓，是重大的事件，是植入式营销的好时机，不一定在电影、电视中植入才算是植入式营销，利用重大公关事件或者观众关注的事件一样可以进行植入式营销，这样的传播效率更高。比如以前蒙牛的祝贺神州五号上天，指定为宇航员专用牛奶时，也是在一夜之间的第二天就铺天盖地展开，到处是其POP广告。这种植入式借势是非常成功。#### 避免硬性插入的植入式广告

一些不好的植入式广告，一是与情节、道具、场景等无关，生硬的植入影片或者节目中，这样效果适得其反，观众会明显感觉到这是广告时，就起不到这样的作用。
如果专门为产品写剧本拍电视片，就会避免这种生硬的植入。当年变形金刚就是为了卖玩具而拍电影，形成一个产业。
植入式营销时代已经来临，作为营销人，要想要大手笔营销事件，要想提高营销传播活动的效率，请别忘了植入式营销，特别是借媒体和大型事件之势的互动式植入营销是一个有效的方法，大家不妨留点心。最后提醒大家植入式营销如果能与企业的短讯网址联合起来，把互动加入营销，那一定会更加事半功倍。


Instruction: 请详细论述数字现金

Output:
按照载体不同，电子现金可分为“卡基”和“软件基”两类。“软件基”电子现金也叫数字现金，用于网上支付；“卡基”电子现金也叫电子钱包，最初用于面对面支付，目前已有很多电子钱包产品同时提供网上支付功能。
数字现金是一种在网上被当作现金使用的电子货币，它用一组加密系列数来表示现实中各种金额的币值。#### 数字现金的内涵

数字现金具有与现实货币相同的属性，例如，具有货币价值，可交换，可储存，可重复。同时，它还具有纸介质货币在安全和隐私方面所没有的便利，尤其适合于在因特网上进行小数目实时支付。
在网上用一串数据表示的数字现金，只能由银行发行和回收。支付时，买方既可用银行发行的这种数据串代表的数字现金，也可以通过银行从自己的账户上划出以货币价值相等的代币。银行将代币发到用户个人计算机时，会在每一张代币上盖上数字印章。当买主想花掉一些数字现金时，只需将适当数目的代币传送到卖方，卖主再将代币发到银行进行确认。为了保证每一张代币只能使用一次，银行在每一张代币被花出去时，都记录其序列号。如果一张正被支付的代币的序列号已经在数据库中，银行就可以检测到有人试图多次使用同一张代币，就会通知卖主该代币无效。
数字现金持有者可以通过遮蔽式签名和匿名方式得到，因为有些人希望匿名保护，这一点非常像我们常用的普通钞票，普通钞票上就没有持有者的名字。作为银行，在收到卖主的代币时，需要进行兑换，因为代币上有银行的证实印章，但银行并不知道是谁进行了支付。#### 数字现金的应用过程

第一步，购买数字现金。首先，买方要在发行数字现金的银行开立账户，并购买数字现金。用户在其银行账户上存人足够的资金以支持今后的支付。由于网络贸易本身的特点，买方有可能进行国外支付，在这种情况下，就需要建立网上银行组织，即有一个票据交换所。
第二步，存储数字现金。用户可以使用PC数字现金终端软件系统，从数字现金银行取出一定数量数字现金存在硬盘上。事实上，一旦用户建立了自己的银行账户，就可以使用数字现金软件产生一个随机数，这个随机数经过银行使用私钥进行加密就可以作为数字现金来使用。
第三步，用数字现金购买商品和服务。买方在同意接受数字现金的卖方订货，用卖方的公钥加密电子现金后，传送给卖方。
第四步，资金清算。卖方接收数字现金后，与买方的数字现金发行银行之间要进行清算，数字现金银行将买方购买商品的钱支付给卖方。这种支付方式有两种：双方支付方式和三方支付方式。双方支付方式涉及买卖双方。在交易中卖方用银行的公共密钥检验数字现金的数字签名，确定后，把数字现金存人本人的机器，随后再通过数字现金银行将相应面值的金额转入自己的账户。
在三方支付方式中，数字现金先是发给卖方，卖方再把它直接发给发行数字现金的银行，银行检验货币合法性后，将数字现金转入卖方账户。由于在双方交易的方式下，不能有效地检验数字现金的合法性，卖方会有一定的风险，因此，一般都采用三方支付方式。#### 数字现金的属性

(1)货币价值
数字现金必需有一定的现金、银行授权的信用或银行证明的现金支票进行支持。当数字现金被一家银行产生并被另一家银行所接受时不能存在任何不兼容的问题。
(2)可交换性
数字现金可以和纸币、商品／服务、网上信用卡、银行账户存储金额、支票或负债等进行交换。一般倾向于数字现金在一家银行使用。事实上，不是所有买家会使用同一家银行的数字现金，他们甚至不使用同一个国家的银行的数字现金。因而，数字现金就面临多家银行的使用问题。
(3)可存储性
可存储性将允许用户在家庭、办公室或途中对存储在一个计算机的外存、IC卡，或者其他更容易传输的标准或特殊用途的设备中的数字现金进行存储和检索。数字现金的存储是从银行账号中提取一定数量的现金，存人上述设备中。由于在计算机上产生或存储现金，因此伪造现金非常容易，最好将现金存入一个不可以修改的专用设备。这种设备应该有一个友好的用户界面以有助于通过密码或其他方式的身份验证，以及对于卡内信息的浏览显示。
(4)重复性
必须防止数字现金的复制和重复使用。因为买方可能用一个数字现金在不同国家、地区的网上商店同时购买，这就造成数字现金的重复使用。一般的数字现金系统会建立事后检测和惩罚机制。#### 数字现金支付的问题

(1)普遍性不够
只有少数商家接受电子现金，而且只有少数几家银行提供电子现金开户服务。
(2)成本较高
电子现金对于硬件和软件的技术要求较高，需要一个大型的数据库存储用户的交易和E—cash序列号以防止重复消费。因此，尚需开发硬软件成本低廉的电子现金。
(3)存在货币兑换问题
由于电子硬币仍以传统体系为基础，因此不同国家发行不同国家的电子货币，从事跨国交易必需使用特殊的兑换软件。
(4)系统风险较大
如果某个用户的硬盘损坏，电子现金丢失，钱就无法恢复，这个风险许多消费者都不愿承担。更令人担心的是电子伪钞的出现，会对电子货币的发行者和使用者带来毁灭性的打击。#### 数字现金的应用

电子现金系统虽然是行业公认的电子货币的发展方向，但目前，电子现金并没有取得成功。早期著名的电子现金公司如CyberCash、DigiCash、FirstVirtual公司都已经破产或退出在线结算领域。
尽管起步艰难，但还有一些电子现金公司在探索。如eCoin是WWW．ecoin．net发行的电子代币，可用来在线支付商品。Internet—Cash(WWW．internetcash．com)也提供类似的服务。PayPal(www．paypal．com)是消费者在线购物时很受欢迎的电子现金系统，是目前eBay上排名第一的电子现金系统。
还有称之为电子礼品券的电子现金，网上商店开展忠诚与奖励活动常常用电子礼品券来奖励频繁光顾自己店铺的访问者。Flooz和Beenz是两个最普及的电子礼品券。


Instruction: 请详细介绍数字电影

Output:
数字电影是指以数字技术和设备摄制、制作、存储，并通过卫星、光纤、磁盘、光盘等物理媒体传送，将数字信号还原成符合电影技术标准的影像与声音，放映在银幕上的影视作品。从电影制作工艺、制作方式，到发行及传播方式上均全面数字化。数字电影为当代电影发展提供了新的历史机遇，为电影艺术展开翅膀在想象的天空自由飞翔开辟了新的天地；数字电影的非线性编辑过程不受时间限制，随意编辑，实现了输入系统、图像处理的现代化；软件、辅助设备、输出系统等技术的飞跃带给传统电影全新的面目；数字化电影对于防盗版技术的突破使版权拥有者具有了更高的保护技术；而在数字电影之外，发展与数字电影相关的游戏产品、网络产品等，都为数字化电影时代的艺术家和创作者提供了新的思维拓展空间。#### 数字电影的发展

20世纪80年代，随着计算机技术的飞速发展，许多传统电影制作方法做不到的镜头可以借助电脑完成，电脑技术使影片更完美，传统电影不断引入数字技术，推动着电影新时代的来临。
1997年1月，美国TI公司开始制造DLP(DigitalLightProcessor，使用TI公司的DMD数字微镜芯片)数字电影放映机原型机，当年5月，发起基于1280×1024分辨率DMD芯片(DMDl210)的数字放映机展示活动。1997年底到1999年6月，数字放映机和传送方式不断成熟，数字电影最终开始商业化放映。1999年5月美国出现首批数字电影院，1999年6月，《星球大战I：幽灵的威胁》在美国首次进行数字电影的放映，《星球大战工》取得空前成功，其全球票房超过4亿美元。数字电影的历史元年从此确定。1999年7月到11月，迪斯尼公司使用DLP数字放映机先后成功放映了影片《泰山》、《玩具总动员2》、《火星任务》、《恐龙》以及((BicentennialMan》等。2000年6月，20世纪福克斯公司和思科(Cisco)公司首次合作进行了基于网络传送的数字电影放映试验。实验使用Cisco公司基于IP协议的互联网技术，将福克斯公司一部由真人和计算机生成影像有机合成的动画片《TitanAE》的信号，通过Qwest公司的虚拟专用光纤网络直接从福克斯在好莱坞的制片厂传输到亚特兰大的SuperComm展会计算机服务器上存储，然后使用DLP数字放映机现场放映。2002年5月，乔治·卢卡斯《星球大战》系列电影新作《星战前传Ⅱ：克隆人的进攻》在全球数字放映。如果说《星球大战I》还只是应用了大量的数字特技制作技术的话，那么在《星战前传Ⅱ：克隆人的进攻》的拍摄中，乔治·卢卡斯第一次抛开传统的胶片电影机，全面采用了数字拍摄设备。整部电影没有一寸胶片，全部影像都用“0”和“1”来记录和表现，成为了第一个真人表演的没有Film(胶片)的Film(电影)。这种放映，省去了数字影片制作完成后必须“数转胶”，然后再复制大量拷贝在影院放映的时间和费用开支，同时保证了影片始终如一的影像质量。
这标志着电影信号从此具备了直接的数字传送和放映的技术条件，意味着原来电影发行中的拷贝复制、储存、运输、回收等巨大的发行费用减少了90％；意味着用数字摄影机拍摄的画面，或者完全用计算机生成的数字电影，再也不用进行“数转胶”扫描，没有了胶片，不会担心刮伤拷贝，不会因放映太久而褪色变旧；还意味着在永保影像质量的前提下，电影具备了与其他新兴媒体一样的实时互动等长处。#### 数字电影的革命性作用

与传统电影相比，数字电影最大的区别是不再以胶片为载体，以拷贝为发行方式，而代之以数字文件形式发行，或通过网络、卫星直接传送到影院、家庭等终端用户。数字化播映是由高亮度、高清晰度、高反差的电子放映机依托宽带数字存储、传统技术实现的。
数字技术进入电影的微观世界，它将图像分解为最小单元——像素，然后再重新组合，以改变或者重建某一部分的影像和J隋景，创造出一般摄影方法无法达到的扣人心弦的画面，创作上几乎达到随心所欲的境地。
数字技术构建的3D镜头的制作过程大致可分为：制作实物模型——扫描模型得到草图——电脑建模——还原质感——加入灯光、特效等渲染方面的后期处理——画面合成达到最终效果。
数字电影不仅避免出现胶片老化、褪色，确保影片永远光亮如新，确保画面没有任何抖动和闪烁，使观众再也看不到任何画面的划痕磨损现象。此外，数字电影节目的发行不再需要洗印大量的胶片，既节约发行成本又有利于环境保护。以数字方式传输节目，整部电影在传输过程中不会出现质量损失。也就是说，一旦数字电影信号发出，无论多少家数字影院，也不管它位于地球的什么位置，都可以使不同地区的观众同时欣赏到同一个高质量的数字节目。
数字放映设备还可以为影院提供增值服务，如实时播放重大体育比赛、文艺演出、远程教育等。改变了影院胶片放映的单一模式，使之向实时、多功能、多渠道、多方位的经营模式转变。数字电影技术的巨大潜能，使之成为当今世界发展的趋势和方向。
数字电影的制作有三种方式：一是用计算机生成；二是用高清晰数字摄像机拍摄；三是用胶片摄影机拍摄完成后，再数字化到电脑硬盘里。从这三种拍摄方式的效果看，目前用胶片摄影机拍摄的图像质量远高于前两种方式。这是因为目前数字电影的分辨率还远不如胶片的分辨率。但随着电脑技术的不断提高，高清晰数字摄像机的分辨率技术指标会逐渐接近甚至达到胶片摄影机的水平。
数字电影能演绎全新的5：1声道AC-3音响环绕的声音效果，极大地扩展了电影声音的表现空间，使电影声音的感染力、震撼力达到了前所未有的水平；从图像效果看，色彩更加鲜明、饱满，清晰度大大提高。虽然每套数字电影放映设备售价高达150万元，是当今世界上最先进的胶片放映设备的10倍，但数字电影改变了胶片放映时银幕中间亮、四边暗的缺陷，其均匀度近乎完善。此外，数字技术营造出极度的虚拟空间和各种匪夷所思的景象，这些都是普通电影制作手段无法展示的。
数字电影最大限度解决了电影制作和发行过程的损失问题，数字技术避免了传统电影从原始拍摄的素材到多次翻制拷贝后出现的重复画面、声带划伤等现象，即使反复放映也丝毫不影响音画质量。
制作好的数字电影可以通过数字软盘进行发行或通过国际卫星发送到世界各地的影院放映，省去了费时费力的拷贝复制和运输过程。
数字化电影技术极大地拓宽了艺术家的创作天地，给行将衰落的电影产业注入了新的活力，一代具有新思维的艺术创作人员和电影产业中的新兴职业，如数字电影软件设计师、电脑美术设计师、视觉效果设计师等会在21世纪的电影舞台上成为主角。
数字化电影为电影的发展提供了新的历史机遇：数字化电影是电影艺术展开创造翅膀飞翔的新天地；防盗版技术的突破为数字化电影提供了更高的保护技术；数字电影非线性编辑不受时间限制，随意编辑，实现输入系统、图片处理的现代化；软件、辅助设备、输出系统等技术的飞跃发展都会不断刷新电影的发展历史。而在电影之外，发展游戏产品、网络产品等，都为数字化电影时代的艺术家提供了发展的空间。