Instruction: 你能详细解释一下外贸业务信函吗？

Output:
外贸业务信函是外贸工作人员同世界各国开展进出口贸易业务时，用来洽谈交易，联系业务的专用书信。目前，在国际贸易中，大量的业务磋商和市场信息都是通过信函完成和获得的。因此，业务信函在开展国际贸易的过程中，是不可缺少的，是非常重要的。写好业务信函，能直接起到促进交流、发展贸易和增进㈤友谊的作用。一个外贸工作者必须掌握写外贸信函的基本常识和基本词汇，才能胜任自己的工作。#### 外贸业务信函的写法

外贸业务信函的构成：
外贸业务信函由两部分组成，即标题和信文。
标题：
写在信笺的上方正中间，独立于信文之外。标题要能简明地概括出写信的事由和写信人的态度，使收信人对书信的内容一目了然。
信文：
信文由称呼、正文、落款、日期四部分组成。
称呼：
称呼就是收函单位的名称或具体负责办事人的姓名。顶格写，写全称，单占一行。
正文：
正文是信的主要部分，也就是信的内容。要写明事由，表明态度，讲清原因。即对某件事表明是肯定还是否定的态度，阐明采取这种态度的道理。叙事、说明要清楚明白；说理要有逻辑性和雄辩性；商榷问题、提出异议时，意见要明确，态度要明朗，证据要确凿。为了减少流转环节，提高工作效率，便于归类存档，外贸信函要求一事一信。
落款：落款就是在信的右下角写上发函单位的名称。要写全称，并加盖公章。
日期：在右下角发函单位名称的下一行写上发文日期。#### 外贸信函写作要求

1．内容要明确、具体。
外贸部门一般都是工作头绪纷繁，这就要求每封书信都要明确地指明是哪笔生意，什么意见，什么理由。
例如：“上次贵方来函，指出我方货价偏高”一句，“上次”指的是哪次?“我方货价”具体指哪批、哪种货?都不明确。如说成“贵方3月5日来函说我269号货的005品种的印花府绸价格偏高”，这就明确、具体了。
这就要求把信中涉及到的货物合同号、货号、货物名称、数目、金额、日期都要交待清楚。
2．态度要明朗。
每封信函都有自己的意见，是肯定还是否定，是接受还是拒绝，要明确地、语气坚定地表示出来，不能含糊其辞，模棱两可。例如：“贵方提出的意见我方基本同意”，“可以考虑”，“每月可交货五六百箱”，“估计五月中旬前后即可发货”等等都是不肯定、不明确的表达方法，都不能使用。
3．表达要准确。
要做到准确，必须注意做到以下三点：第一、避免歧义。_句话可以这样解释，也可以那样解释，叫歧义。例如“凡订购量在5000码以上者，可享受2％折扣婷的优惠。”如果对方刚好订5000码，买方可能理解成应享受优惠，卖方可能解释成不属优惠之列，这就会产生歧义，引起纠纷。如说“凡订购5000码或者以上者，可享受2％折扣的优惠”，这种表达是明确的，就是说：订购5000码者同样享受优惠。如果说“凡订购量超过5000码者，可享受2％折扣的优惠”，那么，订购5000码者就不包括在优惠之列了。再如，“不能让价”，“不拟让价”，“不应让价”等，肯定程度各不相同。外贸信函要求语言一定要准确，用词要严密，不然就会因理解不同造成争执和纠纷，甚至带来经济损失。
第二、防止褒贬失当。外贸信函有时涉及到对双方经营能力、信用状况、产品质量、经营态度、损失、获利等的评价时，要客观、公正、实事求是，防止不恰当地夸大长处或短处。例如信用调查、催货、催款、索赔等，都会遇到褒贬的问题，写信时不应受情绪影响，要科学、冷静、求实。
第三、杜绝错漏。
外贸工作责任重大，如果在书信中少了一个“不”字，意思就恰好相反，如数字丢掉一个“0”，就差十倍，如果是“十万”丢掉一个“万’’字，就相差一万倍。一旦出现这种情况，不仅自己负不起责任，更重要的是将给国家或集体带来不可挽回的经济损失。因此必须杜绝错漏现象。#### 外贸业务信函范例

W．H．JonesCompany，Ltd．
245LambartStreet
Lagos，Nigerial
CaleAddress:OurRefNo．FEC／Jk一112
"JONES"LAGOSYourRefNo．98／02
Date：March23，1981
TheChinaNafionedLightIndustrial
ProductsImport&ExportCorporation,
BeijingBranch，
28HuqiuRoad,
Beijing,China
Dearsirs，
　Re：ElectricRefrigerator
WeareoneoftheLeadingimportersofelectricgoodsinthiscityandshallbepleasedtoestablishbusinessrelationswithyourcorporation．Wewouldliketomentionthatifyourpriceisattractiveanddeliverydateacceptable,weshallplaceourorderwithyouimmediately．Welookforwardtoyourearlyreply．
　Verytrulyyours
　W．H．JonesCompany,Ltd．
　Signed,……
　Manager
Encl．Asstated
译文：
　琼斯有限公司
　尼日利亚拉哥斯姆巴特街245号
电报挂号：“琼斯”拉哥斯我方参考号码：FFC／JK一112
事由：电冰箱贵方参考号码：98／02
敬启者：
我公司是此地最大电器用品进口商之一。愿与你公司建立贸易关系。目前我公司对你们的电冰箱有兴趣。详见所附第785号询价单。希能尽早收到你方最低报价。我们提示一下。如果你方价格便宜。交货期可以接受。我公司将立即向你定货。
　此敬
盼早复
　琼斯有限公司谨上


Instruction: 你是一名领域专家，对反审计行为这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
反审计行为是被审计单位基于避免审计监督和承担审计法律后果的主观故意而衍生出来的影响和危害依法审计进程及结果的一系列违法违规行为的总称，是被审计单位反审计意识和反审计能力的物化表现。#### 反审计行为的基本特征

反审计行为具有以下基本特征：
（1）主观故意性。行为源自实施主体的主观故意，构成其本质属性。
（2）行为违法性。行为的实施违反了《审计法》及其他法律法规的规定，属法律法规禁止的行为。
（3）后果危害性。行为的实施影响审计工作的进程和结果，产生危害依法审计工作的法律后果。
（4）可以控制性。行为的发生需要一定的社会环境条件，认真分析研究行为发生的各种影响因素，通过改变环境，消除发挥作用的条件，其对依法审计工作的危害是可以得到有效控制的。#### 反审计行为的类型

反审计行为按不同的标准可以划分为不同的类型：
（1）按其发生时段和内容可以分为规避审计立项行为、提供虚假审计资料行为、规避阻挠审计取证行为、干扰审计决定形成和逃避执行行为。
（2）按其实施目的和动机可以分为规避审计监督行为和逃避承担审计法律后果行为。
（3）按其行为特征和目标可以分为处理审计关系方面的游说协调行为、配合审计检查方面的迂回周旋行为和执行审计决定方面的拖延变通行为。#### 对反审计行为的心理分析

所谓心理分析，就是对影响和支配主体行为的各种心理因素的分析。这些心理因素包括世界观、信念、认识、情感、意志、性格、兴趣、需要、动机等等。各种心理因素不是孤立的、杂乱无章的，而是相互联系，相互作用，以结构的形式，即心理结构，存在于行为主体的头脑中。对反审计行为的心理分析就是要揭示被审计单位相关责任人员头脑中的影响和支配其反审计行为的心理结构，从而为研究针对反审计行为的治理对策提供参考。
影响和支配被审计单位反审计行为的心理因素主要有以下几种：
（1）避责心理。
避责心理是审计活动中被审计单位相关责任人员应对审计的首要的心理状态。所谓避责，就是要规避甚至逃避承担审计活动的法律后果。审计的目的是为了解除相关责任人员的受托责任，通过检查分析，评价责任履行情况，促进加强管理，全面履行职责。随着审计工作的逐步深入，相关责任人员受托责任履行情况中非利好的方面逐渐展现暴露出来，这是被审计单位及相关责任人员最不愿看到的。同时，审计的结果最终会落实经济责任的归属。出于上述目的，被审计单位及相关责任人是因避责心理而实施反审计行为也就在所难免。
（2）牟利心理。
牟利心理是市场经济体制下，每个利益主体最基本的心理状态。由于目前财政经济秩序混乱和财经纪律松驰现象的普遍存在，审计的触角总会触及部分利益主体的既得利益，甚至是非法利益。为了避免既得利益不因审计而丧失，为了避免非法利益不被审计揭露和曝光，被审计单位作为利益主体，实施反审计行为就成了义无反顾的选择。
（3）从众心理。
从众心理也是被审计单位实施反审计行为的心理因素之一。所谓从众，一般是指在实际存在或想象中存在的群体压力下，行为主体改变自己的态度，放弃自己的观点，而采取和大多数人相一致的行为或态度的现象。从众是现实生活中一种十分普遍的心理状态。当审计活动中实施反审计行为成为一种比较普遍的现象时，多数被审计单位就可能在从众心理的推动下，也采取同样的反审计行为，只是形式和内容有所差别而已。
（4）比价心理。
比价心理是指相互攀比、以求得内心公平感的一种心理状态。任何人都是在与周围人的比较中生存和发展的，在与周围人的比较中，如果比大多数人状况好，就有一种满足感，反之就会产生一种失落感。心理学的研究指出，人们总是要将自己所做的贡献和所得的报酬，与一个和自己条件相当的人的贡献和报酬进行比较。如果两者之间的比值相等，那么双方就都有公平感；如果这两者之间的比值不相等，某一方的比值大于另一方，那么，另一方就会产生不公平感。在进行自己与别人之间的横向比较的同时，人们还会进行自己现在与以往的纵向比较，以感觉报酬的相对值是否合理与公平。当人们经过纵向或横向比较之后，感到不公平时，就会产生心理上的不平衡感。人们会采取各不相同的方式消除不公平感，以求达到心理平衡。当其他的被审计单位都竞相实施反审计行为屡屡成功，而本单位却因主动配合审计工作承担了相对较重的审计法律后果，并且这种“主动配合”还得不到社会应有的尊重和鼓励时，这些主动配合审计的单位就会产生一种不公平感，从而产生心理上的不平衡感。为了消除这种不平衡感，主动配合审计的单位逐渐也会采取实施反审计行为的手段来达到自身目的。
（5）标识心理。
标识心理是指当某一群体被贴上某种标识之后，这一群体中的原本不具备这一标识特征的主体也会逐渐认同这种标识并采取符合这种标识所要求的行为的心理状态。当某些具体的反审计行为成为某种类型被审计单位应对审计监督比较普遍的行为手段时，社会就会给这类单位贴上相应的反审计行为类型的标识，社会也倾向于用这一标识来看待所属类型单位中的具体某个单位。这样，主动配合审计的单位无论其是否符合那些标识，其他的同类型单位都会用这一标识来看待他们。因此，是否主动配合审计对这种类型单位已经没有实际意义或意义不大。这时，这些主动配合审计的单位便会逐渐采取符合本群体标识的行为，采取不主动配合审计甚至采取反审计行为。
（6）侥幸心理。
侥幸心理是指在客观情况不允许做某种事情的情况下，为了达到某种个人目的而抱着试试看的态度去进行这种活动的投机冒险心理。虽然反审计行为有可能因审计人员的努力而达不到最终目的，而且还要承担违反《审计法》的相关责任，但由于反审计行为完全不发挥作用的概率较小，从而使得具有一些投机心理和冒险心理的被审计单位倾向于采取反审计行为手段来达到干扰阻挠审计的目的。
（7）崇权心理。
崇权心理是大多数被审计单位敢于实施反审计行为来达到主观目的的最具“中国特色”的心理状态。崇权心理源于“官本位”意识。现实生活中行政权力凌驾于法律之上的社会现象屡见不鲜。有着悠久历史的“官本位”意识直至法制日趋健全的今天仍然难以消除其社会心理积淀。尽管法律规定“审计机关独立行使审计监督权，不管其他行政机关、社会团体和个人的干涉”，但审计过程中行政权力干预审计过程和审计结果的现象仍时有发生。这些成为被审计单位采取反审计行为的心理后盾。
（8）法不责众心理。
法不责众心理是大多数被审计单位实施反审计行为来达到主观目的普遍心理状态。法不责众心理在中国有悠久的传统，也深深印在大多数人的脑海中，一旦发现违法者的数量众多，且法律对其处罚的力度不够时，其他单位也会竞相效仿，这实际上也是从众心理在违法领域的特殊表现形式。由于审计活动中反审计行为的大量存在，且审计部门对这种违法行为的查处力度有限，因此，法不责众心理是促使许多单位实施反审计行为的重要心理因素之一。
另外，反审计行为还有其他的心理状态，如由于审计法律知识宣传力度不够，从而导致社会上仍有一部分单位和人员对依法接受审计的法定义务存在模糊认识，甚至产生抵触心理；由于被审计单位部分责任人员存在严重违法甚至犯罪行为，出于掩盖行为事实的目的而实施干扰阻挠审计取证工作的对抗心理；由于审计人员违反审计职业道德和审计工作纪律，使部分被审计单位实施反审计行为目的得逞而其他被审计单位产生的嫉妒心理和效仿心理等等。这些都是可能导致某些被审计单位实施反审计行为的心理因素。


Instruction: 请详细论述政府失信

Output:
政府失信是指政府机关及其工作人员在职业活动中的不诚信现象。#### 政府失信的分类

在政治生活中，政府失信主要分为随意型失信和故意型失信，统称为主观型政府失信，主要表现在以下几个方面：一是政府决策失败。一些地方政府没有建立科学合理的决策机制，不考虑当地实际情况，完全以少数领导者的意志为转移，随意决策、盲目决策，严重影响了决策的科学性，削弱了决策的严肃性。另外，由于一些“新官不理旧事，新官不认旧账”现象存在，导致政府政策朝令夕改，缺乏稳定性与持续性，致使政府信用在民众心中渐渐流失。二是政策执行失样。令行禁止是政府信用最直接的体现。然而在政策具体执行过程中，一些地方和部门领导干部对上级的政令“重视在嘴上，措施在纸上，行动在会上”，对自己有利的就用足用活，反之则采取上有政策、下有对策的方式或软托硬抗，或相互推诿，致使政策贯彻不力，执行走形，最终导致政府无法兑现对民众的承诺。三是政府行为失范。一些地方政府机构职能转变不到位，没有明确职能权限，越位、失位、错位，不作为、乱作为现象严重，该管的没管，不该管的紧抓不放，在同一事情上，既当“裁判员”，又当“运动员”，包揽天下，轻易介入生产性、竞争性微观经济领域，导致权力寻租，滋生腐败，严重影响政府信誉和形象。四是政府信息失真。如一些地方政府为夸大工作实绩，刻意虚报国民经济发展数字指标；为维护自身形象，故意隐瞒或歪曲重大突发性公共危机信息的发布，政府与民众之间出现严重的信息不对称，致使公共信息失真。这既妨碍了民众对政府的监督，也破坏了政府与民众之间的信任与合作，严重损害了政府的信用形象。#### 政府失信的原因

政府信用的缺失是诸多因素不断积累而造成的。其中既包括社会信用环境、历史传统因素，也包括少数政府官员的个人道德素质问题。但我们认为，更重要的是现行的行政管理体制、行政领导体制等制度层面的因素才是导致政府失信的根源。
一是行政管理体制不规范，政府职能转变不合理，导致政府信用能力有限而信用范围无限的矛盾。政府失信的表现形式多样，但从本质上说却是与政府职能过大，超出其实际责任能力范围有关。虽然理论上对政府的职能权限做了原则性规定，但实践操作层面一些地方政府超出职权随意干预经济社会活动依然是司空见惯的现象。随着市场化改革的逐步深入，政府职能转变，这一现象得到一定程度的改善。但由于政府职能转变本身也是一个探索过程，受制于各种因素的制约，各地方的表现也参差不齐。当政府实际信用能力有限而政府职能无限扩张，政府承担信用责任范围过大时，结果必然导致政府陷入信用危机。
二是政府信用责任机制的缺失。现行的行政管理体制缺乏健全有效的政府信用责任机制。科学有效的政府失信责任追究和惩罚机制的缺乏，难以对政府失信主体的失信行为从根本上进行有效制约。
三是政府官员选任机制的弊端导致政府官员行为偏差。自上而下的选拔委任政府官员的权力配置方式，客观上形成了官员只需对上负责的局面。这一选拔机制会引诱一些机会主义者将对民众负责排除于其信用责任范围之外。四是政府信息公开制度不健全，导致政府与民众互信沟通渠道不畅。目前政府信息公开制度缺乏对民众信息需求预测系统，不能准确预测社会民众对于公共信息的需求内容和范围；社会公众自由获取政府信息，特别是政府信用信息的经常性机制没有建立，并且公民获得政府信息的程序方面还缺乏保障和救济。另外，政府信用信息公开制度的缺失，导致社会民众对政府信用信息缺乏了解，无法对政府信用做出判断则是当前中国政府信息公开制度不健全的重要表现。


Instruction: 请详细论述信贷创新

Output:
信贷创新是指商业银行根据所处的外部环境和内部条件，系统分析信贷市场的发展趋势和同业竞争状况，科学制定信贷目标、信贷方向和信贷策略:拟订信贷产品信贷市场和营销渠道;构建信贷体制、信贷文化和营销方式实现信贷经营利润最大化所遵循的原则和方法。#### 信贷创新的途径

1、信贷观念的创新
目前国有商业银行均把自己的服务对象锁定在国有大企业纷纷以经营大宗批发贷款为主，致使90%的信贷资源都配置在国有大企业而对中小民营企业额度小、次数多的小额零售贷款未能给予应有的重视。这种”重大轻小”、“重国有轻民营”的信贷观念已被市场发展的实践证明是不正确的，而且也是有害的。因此国有商业银行一定要走出重大轻小、重国有轻民营的误区。创新新的信贷观念辩证地看待大、小企业的关系摈弃信贷营销对象上对中小民营企业的歧视。
2、信贷产品的创新
目前不管是公司客户的批发贷款，还是个人客户的零售贷款.银行不仅远未能予以满足而且对其潜在的需求缺口更大其中一个最主要的原因就是我国商业银行未能为不同的客户提供相适应的信贷产品服务所致从而为外资银行渗透与竞争我们既有的传统信贷业务市场提供了条件和机会。
国有商业银行在整合现有信贷产品发挥现有信贷产品效益的同时，积极创新信贷产品为不同的客户提供相适应的信贷产品服务首先要加快速度，尽可能地缩短开发时间，抢先推向市场，以致形成至少暂时的垄断。此举不仅可以获取一定程度的定价权而且可以获得一定额度的垄断利润既可为后续产品的研究开发提供经费支持也可在竞争不利时抢先撤退及时转向新的产品创新和市场开发。其次是加大力度针对不同客户以及同一客户在不同时期需要不同信贷产品的多元化和个性化服务的情况从客户角度出发适时适宜地推出“适销对路富有特色的信贷产品提升客户需求的满意度从而留住现有的客户群体，吸引新的客户群体扩大信贷投放的客户资源。再次是提高信贷产品创新的技术含量使人难以模仿能较长久地保持优势，最终形成核心产品从而扩展和延伸信贷产品功能提高信贷竞争力和信贷业务的派生能力。
3、信贷服务的创新
目前国有商业银行为客户提供的信贷服务，仍然没有摆脱以信贷产品为中心的误区，信贷员被动选择贷款对象的传统信贷经营服务方式还没有得到根本改观。因此，急需全面彻底走向市场以客户为中心由客户经理主动选择贷款对象。
作为银行经营的第一线客户经理在巩固本行已有客户的同时可利用自己的专业知识和经验以及对市场和客户的了解，开拓未来信贷业务市场。一是能针对外资银行的优质客户分析本行竞争的优劣势和可能的切入点争取业务份额到完全成为本行客户;二是可关注目前还显弱小的行业、产业和本身的发展前景良好的客户适时介入将其培育为本行优质客户。所以说通过客户经理这一信贷服务方式创新不仅能提高银行和客户双方的信贷服务效率而且使银行与优质名牌客户长期建立稳定的合作关系，自然也提高银行的竞争力。
4、信贷文化的创新
现代商业银行信贷经营中，信贷文化已成为其信贷业务竞争力的主要资源之一，也是其信贷业务创新的一个重要组成部分。国外商业银行有研究表明:信贷文化对商业银行信贷经营业绩有着重大作用，并已成为信贷业务竞争的利器继而成为决定一个商业银行信贷经营成败的关键因素。所以国有商业银行必须充分认识信贷文化创新的必要性和不可估量的巨大作用，在信贷市场竞争中依照文化力来带动生产力，从而提高信贷竞争力。因此，国有商业银行提升与外资银行在信贷方面的竞争力就必须对信贷文化这一软因素予以高度重视，着重在以下方面加强信贷文化创新。首先是注重人的因素倡导以人为中心的人本管理发挥信贷人员的主观能动性和创造性。我们面临注重个人能力和价值的知识经济的挑战信贷文化必须从纯商业氛围中解脱出来，更加注重人的因素，才能营造信贷人员之间以及银行与客户之间的和谐关系，增强信贷队伍的凝聚力和信贷人员对国有商业银行的归属感从而在本行塑造出高品位、高素质、高效率的优秀信贷人员群体。其次是深刻理解信贷文化的内涵充分认识当今是一个文化时代信贷经营的每一步发展比任何时候都呼唤文化的支持从而将信贷文化创新与全面的信贷经营实践相结合并融入贯穿到信贷业务发展进程中去，从而为提高信贷经营管理水平提供思想保证、精神动力和智力支持。再次是以“硬态度”来对待这一“软任务”。相对于信贷具体业务经营来说，信贷文化创新似乎是一项软任务但要提高信贷业务竞争力并得以持续长久那么就必须以“硬”对“软”，把信贷文化创新落到实处方有成效。


Instruction: 你是一名领域专家，对信贷原则这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
信贷原则是指社会主义国家银行在办理贷款业务时必须遵循的基本规范和对借款者的基本要求。信贷原则依据的是社会主义有计划商品经济的特点和信贷资金运动规律的内在要求，体现国家、银行和借款者利益的一致性。#### 信贷原则的主要内容

中华人民共和国建立以来，信贷原则的内容主要有三项：
①按计划贷放和使用。指根据国家批准的信贷计划发放贷款。
②物资保证。即银行贷款必须用于购买适用适销的商品。
③按期归还。1978年以后，适应经济体制改革的要求，对信贷三原则也进行了调整和充实。
由于提高社会经济效益是[[社会主义银行]信贷]的根本目的，所以将“社会经济效益原则”增为信贷原则的第四项。根据这一原则，要求在贷款时，既要从微观、又要从宏观，既要从当前、也要从长远和从发展趋势来衡量贷款可能产生的社会经济效果。
上述信贷原则的各项内容是一个有机整体，它们是互相制约、互相补充的。
制定和贯彻信贷原则的目的，在于能够保证信贷更好地发挥经济杠杆作用，使它既能服务于国家对国民经济的宏观控制和调节;又能满足借款单位的合理要求，促使它们加强经营管理、提高经济效益。#### 信贷原则的改革

《中共中央关于经济体制改革的决定》在社会主义经济理论上取得了许多重大的突破,反映在银行工作方面,信贷资金的管理环境也发生了巨大的变化,对信贷原则的改革提出了更高的、更迫切的要求,表现在：
1、计划管理体制发生了深刻的变化。
指令性计划大大减少,指导性计划的范围相应地扩大。中央银行与专业银行分设,使信贷计划工作主要侧重于中央银行对经济的宏观控制上，以保证国家综合信贷计划和货币发行计划的顺利实现。专业银行要更多地运用手中掌握的各种经济杠杆,在保证不突破由中央银行核准的总的信贷计划的前提下,合理地分配有限的信贷资金。专业银行要更多地考虑信贷资金来源与运用的平衡情况,更多地考虑贷款使用的安全程度,偿还?洁况以及经济效益。
2、信贷资金的运动范田复杂化、扩大化。
贷款的“物资保证性”原则传统上解释是贷款的增减必须与作为贷款对象的物资储备的增减相适应。一也可以说,没有物资就不发放贷款,然而随着经济体制的变革,商品交易的范围明显扩大了。不仅物质生产部门的交易是商品交易,非物质生产部门的许多活动一也趋于商钻化；贷款不仅存在于生产、流通领域,还进入个人消费领域。另外,多种经济成份,多种经营方式的大量涌现，使经济结构更加复杂。这都在更广泛的范口里,更多的层次上对银行提出融资服务的要求。显林,过去对贷款对象的理解,是过于狭窄的,已经不能适应不断变化着的经济形势了。
3、贷款的偿还问题变得更加重要了。
如果说以前贷款归还情况不好,多是由干非企业自身原因造成的。那么,随着国家对一企业灼多方面的放权,给企业以更大的活力,使它们的经营活动与自身的经济利益建立更直接的联系!同时建立和健全相应的经济立法,企业按期还款的客观条件将不断充分起来,为此就有必要,也有可能把对“偿还性”原则的认识上升一个高度来看待,它是保证信贷资金节约使用,顺畅周转以致于国家信贷计划顺利完成的最关键一环。


Instruction: 你能详细解释一下软件需求说明书吗？

Output:
软件需求说明书是需求分析阶段的最后成果，是软件开发中的重要文档之一。软件需求说明书是作为需求分析的一部分而制定的可交付文档，该说明把在软件计划中确定的软件范围加以展开，制定出完整的信息描述、详细的功能说明、恰当的检验标准以及其他与要求有关的数据。#### 软件需求说明书内容和书写参考格式

软件需求说明书所包括的内容和书写参考格式如下：
一、概述
二、数据描述
口数据流图
口数据字典
口系统接口说明
口内部接口
三、功能描述
口功能
口处理说明
口设计的限制
四、性能描述
口性能参数
口测试种类
口预期的软件响应
口应考虑的特殊问题
五、参考文献目录
六、附录
概述是从系统的角度描述软件的目标和任务。
数据描述是对软件系统所必须解决的问题做出的详细说明。
功能描述中描述了为解决用户问题所需要的每一项功能的过程细节。对每一项功能要给出功能的说明、处理的说明以及设计时要考虑到的限制。
在性能描述中说明系统应达到的性能和应该满足的限制条件、检测的方法和标准、预期的软件响应和可能需要考虑的特殊问题。
参考文献目录中应包括与该软件有关的全部参考文献，其中包括前期的其他文档、技术参考资料、产品目录手册以及标准等。
附录部分包括一些补充资料，如列表数据、算法的详细说明、框图、图表和其他材料。
软件需求规格说明是分析任务的最终产物，通过建立完整的信息描述、详细的功能和行为描述、性能需求和设计约束的说明、合适的验收标准，给出对目标软件的各种需求。#### 软件需求说明书的作用

软件需求说明书主要有以下三个作用：
口作为用户和软件人员之间的共同文件，为双方相互了解提供基础。
口反映出用户问题的结构，可以作为软件人员进行设计和编码的基础。
口作为验收的依据，即作为选取测试用例和进行形式验证的依据。
软件需求说明书是一份在软件生命周期中至关重要的文件，它在开发早期就为尚未诞生的软件系统建立了一个可见的逻辑模型，它是确保系统质量的有力措施，可以保证开发工作的／顷利进行。因而应及时地建立并保证它的质量。
作为设计基础和验收依据，需求说明书应该是精确而无二义性的。需求说明书越精确，以后出现错误、混淆、反复的可能性越小。用户能看懂需求说明书，并且发现和指出其中的错误是保证软件系统质量的关键，因而需求说明书必须简明易懂，尽量不包含计算机的概念和术语，以便用户和软件人员双方都能接受它。
由于在一个企业组织中各部门的用户可能提出相互冲突的要求，在分析阶段必须协调和解决这些冲突，因而在需求说明书中的表达应该是一致的、无矛盾的用户要求。
在软件生命周期中，软件错误发现得越早，纠正的代价就越小。所以需求说明书编写完成后，应该组织用户和一些专家反复对其作检验和复查，争取尽早发现错误并及时纠正，以免到系统后期改正错误时付出巨大代价。#### 软件需求说明书范文

某软件的需求说明书

一.引言

软硬件系统基本支持：系统的运行平台是PC机。本系统拟采用××[[技术开发]]，一期开发实现单机模式，选择CJHJ为开发语言。

二、主要目标

所开发的软件要能实现以下要求。

1．日期和时间：实现多种日历表，如农历表。

2．日程事务提醒。办公日程提醒：如会议、出差、上课、课间休息；生活琐事提醒：如就餐时间、体育锻炼。

3．提醒方案：实现多种提醒设定选项，比如每日、每周循环提醒。

4．提醒方式：以[[娱乐]]提醒方式为主(可以是音频或视频片断)，比如学习工作中休息时刻到时就播放范晓萱的《健康歌》。

三、对现有系统的分析

现有系统是指当前实际使用的系统，这个系统可能是计算机系统，也可能是个[[机械系统]]甚至是一个人工系统。对现有系统进行分析的目的是进一步阐明建议中的
开发新系统或修改现有系统必要性。

现有系统主要功能过于简单，主要包括通讯录、日程表、[[文档管理]]、闹钟等，不能满足对于各种提醒方案和各种提醒方式的要求。

四、所建议的系统

(一)闹钟，用于提醒各种事务，包括用餐、休息等

日期和时间：实现多种日历表，如农历表；根据已经成熟的日期换算算法直接得到结果。

(二)日程事务提醒

根据用户设定的某个时间的具体事务，当时间到达时，将用闹钟或是语音的方式提醒用户。

提供日程安排提醒功能。使用了一个比较有效的事务处理模型，即紧急、重要事务处理模型。事务按照紧急性和重要性排在二维坐标上，那么通知的时候会按照图示
的模型提醒，保证用户的工作最高效。

五、[[投资]]及[[效益分析]]

(一)[[支出]]

一次性支出：系统开发阶段所需经费主要为书籍资料费，由开发团队自行准备，总额不超过XX元。

非一次性支出：开发团队日常生活费用自理。

(二)[[收益]]

本系统属于非营利性的系统，不存在收益评估问题，但建议开发团队确实能充分利用现有资源，适当减少[[投资]]。

六、[[可行性分析]]

1．法律方面的可行性。该软件没有侵犯任何的个人或是团体，也不违反任何的相关法律。

2．技术的可行性。在技术上不存在困难，完全可以达到。

3．时间的可行性。预定期限为四个月，可以完成。

4．用户使用方面的可行性。本系统的主要用户为办公人员，对于基本的电脑使用和操作不会陌生。因此不会在系统的使用上遇到太大问题。同时系统将提供《操作手册》
和《用户手册》指导用户操作和使用，因此，系统在使用方面是完全可行的。

软件需求说明书注意要点：

需求说明书要符合以下原则。
1．明确性：需求叙述的读者应只能从其得到唯一的解释说明，同样，一个需求的多个读者也应达成共识。每写一个需求都应简洁、简单、直观地采用用户熟知的语言，每个需求必须精确描述要交付的功能。
2．可行性：在已知的能力、有限的系统及其环境中每个需求必须是可实现的。为了避免需求的不可行性，在需求分析阶段应该有一个开发人员参与，在抽象阶段应该有市场人员参与。
3．必要性：每个需求应载明什么是客户确实需要的，每个需求都有原始出处。
4．完整性：不应该遗漏要求和必需的信息。完整性也是一个需求应具备的。
5．一致性：一致性需求就是不要与其他系统发生冲突。需求中的不一致必须在开发开始前得到解决。只有经过调研才能确定哪些是正确的。修改需求时一定要谨慎，如果只审定修改的部分，没有审定于修改相关的部分，就可能导致不一致性。


Instruction: 我正在写关于软件需求获取的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
软件需求获取是需求工程的主体。对于所建立的软件产品来说，获取需求是一个确定和理解不同用户类的需要和限制的过程。获取需求的一个必不可少的结果是对项目中描述的客户需求的普遍理解。一旦理解了需求，分析者、开发者和客户就能探索出描述这些需求的多种解决方案。参与需求获取者只有在他们理解了问题之后才能开始设计系统，否则，对需求定义的任何改进，设计上都必须大量的返工。#### 软件需求获取的活动

需求获取是在问题及其最终解决方案之间架设桥梁的第一步。获取需求的一个必不可少的结果是对项目中描述的客户需求的普遍理解，一旦理解了需求，分析者、开发者和客户就能探索出描述这些需求的多种解决方案。
需求包括业务需求、用户需求和功能需求以及非功能需求，在需求开发之前，需要先定义好需求开发的过程，形成文档，内容包括：需求开发的步骤，每一个步骤如何实现，如何处理意外情况，如何规划开发资源等。需求获取就是进行需求收集的一个活动，它从人员、资料和环境中得到系统开发所需要的相关信息。
需求获取是一个需要高度合作的活动，并不是客户所说的需求的简单誊本。作为一个分析者，你必须透过客户所提出的表面需求理解他们的真正需求。需求获取不是一个简单地进行知识转移的活动，为了能够解决需求获取中普遍存在的问题，获取活动至少要做到：确定待获取信息的内容；确定待获取信息的来源；确定应采取的获取方法；执行获取；记录获取成果。#### 软件需求获取的方法

需求获取可能是软件开发中最困难、最关键、最易出错及最需要交流的方面。需求获取只有通过有效的客户一开发者的合作才能成功。
在需求分析的初期，分析人员对问题知之甚少，用户对问题的描述、对目标软件的要求通常也是相当零乱和模糊的。更为严重的是，分析人员与用户的知识领域不同，从而造成相互理解方面的困难。因此，在需求分析过程中，为了能够获得系统真正的需求，往往需要进行需求捕获，也就是去寻找需要与软件系统开发有关的系统信息。
对需求问题的全面考察需要一些相关的技术和方法，这些技术和方法不但考虑了问题的功能需求方面，还可通过讨论获得项目的非功能需求。
常用的需求获取方法包括以下几种：
1、用户访谈
用户访谈是一种最基本的需求获取手段，它是指分析人员以个别访谈或小组会议的形式与用户进行初步的沟通。用户访谈的形式包括结构化和非结构化两种，结构化是指分析人员按照一定准则事先准备好一系列问题，通过用户对问题的回答来获取有关目标软件方面的内容；非结构化则是只列出一个粗糙的想法，根据访谈的具体情况来进行发挥。
2、用户调查
在进行用户访谈时，由于很多关键人员的时间有限，不易安排过多的时间或者项目涉及的客户面较广，不可能一一访谈。因此，就需要借助用户调查的方法，通过精心设计要问的问题，然后下发到相关的人员手中，让他们填写，再从所填写的内容中获取系统的需求信息，这样就可以克服上述的问题。
用户调查最大的不足就是缺乏灵活性，而且可能存在受调查人员不能很好表述自己想法的限制。
3、现场观摩
俗话说，百闻不如一见，对于许多较为复杂的流程和系统而言，是很难用自然语言表达清楚的。因此，为了能够对系统的需求获得全面的了解，实际观察用户的操作过程就是一种行之有效的方法。现场观摩就是走到客户的工作场所，一边观察，一边听客户讲解，甚至可以安排人员跟随客户一起工作一段时间。这样就可以使得分析人员对客户的需求有更加直观的理解。但是，在现场观摩过程中必须切记：建造软件系统不仅仅只是为了模拟客户的手工操作过程，还必须将最好的经济效益、最快的处理速度、最合理的操作流程和最友好的用户界面等作为软件设计的目标。
4、文档考古
文档考古是指对历史存在的一些文档进行研究，从带有数据的文件、表单、报表等文档中获取所需信息的过程。对于一些数据流程比较复杂的、工作表单较多的项目来说，就可以应用这种方法。
5、建立联合分析小组
在系统开发时，系统分析员和用户之间由于知识结构的差异，难免存在难逾越的交流鸿沟。
用户提供的需求信息，在系统分析员看来可能是零散和片面甚至无法理解的。因此，为了能够减少交流上的问题，就需要一个领域专家来帮助进行沟通，即可以建立一个由用户、系统分析员和领域专家参加的联合分析小组来共同完成需求的获取。
6、原型法
原型是在软件开发中被广泛使用的一种工具，在软件系统的很多开发阶段都起着非常重要的作用。原型法就是尽可能快地建造一个粗糙的系统，这系统实现了目标系统的某些或全部功能，但是这个系统可能在可靠性、界面的友好性或其他方面上存在缺陷。建造这样一个系统的目的是为了考察某一方面的可行性，如算法的可行性，技术的可行性，或考察是否满足用户的需求等。原型是在最终系统产生之前的一个局部真实表现，可以让人们能够对一些具体问题进行基于实物的有效沟通，从而帮助人们尽早解决软件开发中存在的各种不确定性。
原型主要有三种类型：探索型，实验型，进化型。探索型的目的是要弄清楚对目标系统的要求，确定所希望的特性，并探讨多种方案的可行性，实验型是用于大规模开发和实现前，考核方案是否合适，规约说明是否可靠；进化型的目的不在于改进规约说明，而是将系统建造得易于变化，在改进原型的过程中，逐步将原型进化成最终系统。
对于原型法的使用也有两种不同的策略：废弃策略和追加策略。废弃策略是指先建造一个功能简单而且质量要求不高的模型系统，针对这个系统反复进行修改，形成比较好的思想，据此设计出较完整、准确、一致、可靠的最终系统，系统构造完成后，原来的模型系统就被废弃不用。探索型和实验型属于这种策略。追加策略则与之不同，它是指在原模型的基础之上不断增加和修改，最终产生实用的系统。
在需求模糊的不确定性较大的情况下，使用原型方法来进行需求信息的获取尤其有效。
7、模型驱动
前面的面谈、原型、观察以及文档审查等方法可以通过执行一些具体的获取行为来对系统需求进行认知和理解。但是大多数软件系统，尤其是对于复杂的系统而言，它们的需求获取任务绝不是可以通过一两次这样简单的获取行为就能够完成的。为了能够使得获取行为相互配合、减少不必要的精力耗费和防止出现获取信息的遗漏，可以采用模型驱动的方法。
模型驱动方法是一类以定义明确的模型为理论基础，依据模型指导和组织活动开展的需求获取方法。这些方法的模型定义确定了所要收集的信息类型，模型的建立和完善的过程就是进行需求获取的过程。常见的模型驱动方法有面向目标的方法(Goal—OrientedMethods)、基于场景的方法(Scenario—BasedMethods)和基于用例模型的方法(UseCase—BasedMethods)。
这里主要讨论一下基于用例模型的方法。建立用例模型是一种需求获取的有效方法，其简洁清晰的描述方式容易被软件人员和用户共同理解和接受。在用例模型中，角色和用例是两个基本概念，分别代表着系统外部的执行者和系统应包含的功能，因此，建立用例模型的主要工作是确定角色、确定用例和描述用例。用例模型以用户和任务为中心，将整个工作的焦点集中在从用户的角度说明系统能够干什么，完全不考虑具体的实现细节，从而达到准确地理解客户需求的目的。这种方法已经在许多大型系统的开发中取得成效，实践证明它能有效地解决用户参与的问题。
8、基于上下文的方法
软件系统是作为一个整体存在的，它通过和环境的交互来解决用户的问题，满足用户的需求。软件系统中的每项功能都是依存于一定的背景和上下文环境，因此，要正确地理解系统的功能就必须要正确地理解它的背景和上下文知识。基于上下文的方法就是注重于系统的环境、开发组织的业务背景、涉众的特征以及目标等。与前面的方法相比，它更加注重用户在一定环境下表现出来的行为，通过分析用户的行为得到信息。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下国际航协运价，要求表达严谨，内容详实

Output:
国际航协运价是指IATA在TACT(TheAirCargoTariff，TACT)运价资料上公布的运价。#### 国际航协运价的目的

国际航协运价由国际航协通过运价手册向全世界公布，主要目的是协调各国的货物运价。从实际操作来看，各国出于竞争角度的考虑，很少有航空公司完全遵照国际航协运价，大多进行了一定的折扣，但不能说明这种运价没有实际意义。首先，它把世界各城市之间的运价通过手册公布出来，每个航空公司都能找到一种参照运价，所以在制定本公司运价时，都是按照国际航协这个标准运价进行的；其次，国际航协对特种货物运价进行了分类，航空公司在运输这种货物时一般都采用国际航协标准运价；最后，它在全世界确定了一种标准运价，使得国际航空货物的运输价格有了统一的参考标准，使得这个市场得到了规范。#### 国际航协运价的分类

国际货物运价使用IATA的运价手册——TACTRatesBook(见下表)，结合并遵守国际货物运输规则——叫ACTRules共同使用。按照IATA货物运价公布的形式划分，国际航协运价可分为公布直达运价和非公布直达运价。

表运价体系

IATA运价公布直达运价普通货物运价(GeneralCargoRate)

指定商品运价(SpecificCommodityRate)

等级货物运价(CommodityClassficationRate)

集装货物运价(UnitLoadDeviceRate)

非公布直达运价比例运价(ConstructionRate)

分段相加运价(CombinationofRatesandCharges)

公布直达运价是指航空公司在运价本上直接注明甲乙两地金额的运价。公布直达运价又分为指定商品运价(是特定航线上运输特种货物的运价，代号为C)、等级货物运价和普通货物运价。
等级货物运价是用于指定地区内部或地区之间的少数货物的运价，通常是在普通货物运价的基础上减少或增加一定的百分比。减少的为附减运价，代号为R。增加的为附加运价，代号为S。
普通货物运价又称一般货物运价。当一批货物不适用指定商品运价和等级货物运价时，则适用普通货物运价。普通货物运价分为：45千克以下运价，代号为N；45千克以上运价，代号为Q；45千克以上运价又可分为lOO千克、300千克、500千克、1000千克、2000千克等的运价。
非公布直达运价是指航空公司在运价本上未注明甲乙两地金额的运价，可选择比例运价或分段相加运价。
此外，航空货物运价还有集装货物运价、比例运价、分段相加运价。集装货物运价是成组货物运价，适用于托盘或集装器／集装箱运输。比例运价采用货物运价手册中公布的一种不能单独使用的运价附加数(add—onamount)，当货物运输始发地至目的地无公布直达运价时，采用此附加数与已知的公布运价相加，构成非公布直达运价。分段相加运价，对于相同运价种类，当货物运输的始发地至目的地无公布直达运价和比例运价时，只能采用分段相加的办法组成运输起讫地点间的运价，一般采用最低组合运价。


Instruction:
请详细解释以下名词：
顾问型推销

Output:
顾问型推销出现于20世纪60年代末70年代初，是市场营销观念在推销领域的应用和延伸。顾问型推销强调推销员要了解把握顾客的实际需求，充当顾客的购买顾问，帮助顾客提供产品购买的解决方案。
顾问型推销是适应现代消费需求的高层次的推销方式，是现代营销理念在推销领域的具体应用。顾问型推销是一个复杂的寻找解决方案的过程，是一个持续进取的过程，它对推销人员的意识、知识和能力都有很高要求。顾问型推销应该是现代企业的推销追求，成为顾问型推销人员应该是现代推销人员的发展目标。#### 顾问型推销的适用及特点

这种推销方式强调通过推销人员和顾客之间的有效沟通来识别需要，帮助顾客解决合理购买问题，因此非常符合现代顾客的购买心理需求。推销人员通过适当地询问和仔细地倾听顾客的意见，建立起双向沟通渠道，推销人员扮演顾问的角色并提供深思熟虑的推荐意见，以帮助顾客形成解决方案。推销人员要为长期伙伴关系奠定基础，要站在顾客的角度考虑，商谈代替了操纵，赢得了顾客信任。因此，采用顾问型推销方式的推销人员要掌握倾听、识别顾客需求和提供一个或多个解决方案的关键能力。
在企业营销实践中，那些具有市场营销观念的生产、服务、零售和批发公司都已经采用或者正在采用顾问型推销实践并取得成效。顾问型推销方式的主要特点包括：
(1)顾客被视为服务的对象，而不仅仅是推销产品的对象。顾问型推销人员认为他们的职责就是给顾客以充分的咨询与指引，帮助顾客作出明智的决定。所以，顾问型推销人员首先要是一个信息专家或产品行家，还要是一个热心者。顾问型推销一般采用四步骤推销流程，包括：发现需要、选择解决方案、需要一满足和推销服务(如图所示)。

(2)顾问型推销人员，不像早期的小贩那样采用高压的推销陈述对顾客进行强力推销，相反，他们在拜访之前先进行调研，在推销拜访过程中进行询问，尽可能多地了解顾客的需要和感知，通过双向沟通确认顾客的需要，尊重顾客并帮助顾客作出正确决策。
(3)顾问型推销强调提供专业信息、技术咨询和双向沟通，而不是操纵。这种方法使推销人员和购买者建立起更加信任的关系。推销人员通过帮助购买者在掌握充分信息的情况下作出更明智的购买决策，从而为产品推销过程增加价值。
(4)顾问型推销强调售后服务。在越来越多的现代交易活动中，顾客在接受推销之后产生了更高的服务期望，推销后的服务增加了推销的价值，这种个性化的售后服务可能包括信用安排、产品的配送和安装、服务保证以及对顾客投诉的妥善处理等，推销员与顾客的平等、互利、沟通的这种客户关系加强了，更加有利于公司业务的进一步开展。


Instruction: 我正在写关于企业职工工资增长机制的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
企业职工工资增长机制是指企业职工工资随经济效益提高及其他有关因素变化而相应协调、合理、持续增长的制度化的运行方式。#### 完善企业职工工资增长机制的作用

(一)对企业和职工个人意义重大
工资分配是否公平、合理，直接影响到工资功能的发挥。对职工而言，工资的功能表现为经济保障功能、激励功能；对企业而言，工资功能表现为控制企业经营成本、改善经营业绩、塑造和强化企业文化等。因此，建立企业职工工资正常增长机制无论对企业和职工个人都具有重大意义。
(二)有利于规范分配秩序，完善薪酬体系
正常的工资增长机制，能够有效协调和统一薪酬公平与效益之间的关系，“合理的收入分配制度是社会公平的重要体现”。要实现分配合理，就要完善薪酬体系。在现实社会中，不少的社会问题都是由于个体认为自己在社会中没有得到公平对待而引发的，所以在企业中，尤其是国有大中型企业，如何创造公平的局面显得尤为重要，关键是要建立起相对统一的薪酬体系和工资增长机制，做到工资分配的公平性，基本形成合理有序的收入分配格局，这样有利于在企业内部规范收入分配秩序，理顺分配关系，在促进生产发展和经济增长的基础上基本保证企业内收入分配领域公平正义的实现，促进企业乃至整个社会的团结与和谐。
(三)促进国民经济健康、持续发展
职工收入的增长能够化解金融危机带来的负面影响，使广大职工群众更好地分享改革开放和经济发展的成果，有助于更好地激活消费、拉动内需，推动我国经济社会的健康快速发展。在市场经济的条件下，需求是经济发展的最大动力，没有需求的拉动，经济就必然陷入萧条。由于大多数普通职工工资增长缓慢，不能起到促进经济和社会发展的应有作用，造成我国消费长期处于低迷状态中。所以，尽快拉动内需是我国一切经济问题中最为重要和迫切的问题，必须尽快通过逐步提高普通职工的工资收入、确保职工的工资收入与贡献相一致，使广大职工群众更好地分享改革开放和经济发展的成果，更好地激活消费、拉动内需，促进经济更健康地发展。#### 企业职工工资正常增长机制的主要内容

(一)建立体现效率与公平、具有增长性的薪酬制度或体系
企业职工工资增长机制的起点是企业的薪酬制度，它是建立职工工资增长机制的基石。因此，企业基本薪酬制度的科学性、合理性、公平性直接影响着增长机制的科学性、公平性。企业应结合实际情况和生产经营特点，制定科学合理的工资分配制度，理顺各类人员的分配关系，使企业各类人员的工资水平保持合理差距。
(二)建立公正完善的绩效考核制度
建立公正完善的绩效考核制度，保证薪酬增长的内部公平和个人公平。建立绩效考核制度，要建立关键绩效指标(KPI)考核体系，针对不同层次、不同类型的岗位人员设计不同的考核指标，确定不同的考核周期和考核程序，如操作(服务)人员根据从事岗位不同，主要考核劳动技能水平、安全生产操作规程执行情况、完成工作任务的数量和质量、劳动态度、道德操行等。
(三)建立职工工资增长的监督机制
建立工资增长机制，坚持和完善职工代表大会和其他形式的民主管理制度，无论是整体增长工资还是部分群体提高薪酬，都要履行相应的民主程序，及时向职工通报企业的经营状况、盈利能力、在市场中所处的位置、企业薪酬的水平，职工所在单位(部门)完成考核指标情况等，依法保障职工民主参与、民主管理、民主监督的权利。
(四)加大宣传，强化措施
加大宣传力度，加强企业文化建设，在企业内倡导科学的价值观和薪酬观。企业要认真贯彻执行国家、地方政府的各项政策，全面落实工资分配政策，大力宣传贯彻《劳动法》、《劳动合同法》、《最低工资规定》、《企业工资支付规定》等法律法规及配套规章制度，为建立企业职工工资正常增长机制创造良好的氛围。


Instruction:
请详细解释以下名词：
商标意象

Output:
商标意象是指某商标在消费者心目中的形象以及加诸于它身上的一切特性及信念。#### 商标意象的功能

①唤起定势。一个消费者在特定产品范畴中作出购买选择时，将会考虑到几种特殊商标，这种现象称为“唤起的定势”。在特定产品范畴中有很多商标，但有的是消费者熟悉的、喜欢的，有的则不然。无论一个产品范畴中商标总数是多少，消费者唤起的定势范围是相当小的。一个涉及到大的产品系列，如牙膏、洗衣剂的研究指出，唤起的定势平均只包括三个商标和五个商标。而在消费者所熟悉的商标中，有可接受的商标，不可接受的商标和忽略的商标。组成唤起定势的少数商标，消费者是熟悉的、记住的，并发现是可接受的。
②产生喜好或偏爱。商标意象并不是产品或商标本身所固有的；相反，它存在于消费者的观念之中。在消费者的心目中形成商标意象后，就会产生“认牌购货”的心理效应。例如，喝啤酒的人往往对商标是特别偏爱的。当问他们为什么特别喜欢某一商标时，也许他们会对啤酒的味道大加评论。然而，实验表明，在没有包装设计或商标线索的场合下，大多数人是不能在几种产品中挑选出他们所喜欢的产品来的。国外一位专家曾做过一个实验，他给受试者吃同一种火鸡肉，有的标以著名的商标，有的则标以不知名的商标，结果，受试者对名牌商标评价更高。
③消费者按商标意象作出选择。如果消费者对产品缺乏经验，他们会相信一种好的或众所周知的商标名称。消费者常认为众所周知的商标是更好的，相信它们的质量可靠，认为是值得购买的。因此经销者要建立和维持商标的好印象十分重要。#### 影响商标意象的因素

①产品本身的功能。产品本身的性质、特点和功能会影响消费者对商标的意象。例如，洗涤剂的功能是把东西洗干净，因此洗涤剂本身就给人一种清洁的印象。又如电脑就给人一种现代化的感觉。因此，生产经销部门一定要了解产品本身可能在消费者心目中的感觉是什么。
②产品使用者。产品使用者的心理、习惯和生活方式会影响其商标意象。例如，美国有一种水果，是一种晒干的梅子，给老年人吃的，可以防止便秘，有润滑作用。所以一般年轻人一提到这种产品就想到年老、干巴巴的形象，很像老年人的皮肤，并认为：这不是我吃的。
③产品包装。一个好的包装会增强消费者对产品的熟悉度和喜好度。因此不要小看包装的影响力。例如，本来丝袜的包装常用塑料袋，在美国也是这样。有一年某厂商忽然提出新的包装法：用塑料作成蛋状的盒子，中间可以扭开，卖时把袜子装在蛋里，像鸡蛋似的卖。结果这种蛋状包装的丝袜销路超过了其他各种包装的丝袜的销路。
除此外，影响商标意象的因素还有商标名称、产品价格、广告的内容、方法及其他促销方式等。


Instruction: 你是一名领域专家，对商标撤销这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
商标撤销是指由国家工商行政管理总局商标局依据《商标法》对违法商标予以撤销注册或由商标评审委员会对有争议的商标裁定撤销注册。商标被撤销注册后不再享有《商标法》规定的权利，也不受法律的保护。
不符合商标注册条件的、或禁止使用的商标、或有争议且已被商标评审委员会裁定撤销的、以及以欺骗手段或者其他不正当手段取得注册的商标，由商标局撤销该注册商标。#### 注册商标撤销的情形

根据我国《商标法》及其实施条例的相关规定，注册商标可分为依申请和依职权撤销。主要情形有：
(一)已经注册的商标，如有下列情形的，由商标局撤销该注册商标，其他单位和个人可以请求商标评审委员会裁定撤销该注册商标：
1、采用了不得作为商标使用和注册的标志的;
2、以欺骗手段或者其他不正当手段取得注册的。
(二)已经注册的商标，有下列情形的，自商标注册之日起五年内，商标所有人或者利害关系人可以请求商标评审委员会裁定撤销该注册商标。对恶意注册的，驰名商标所有人不受五年的时间限制：
1、是复制、摹仿或者翻译他人未在中国注册的驰名商标，容易导致混淆的
2、是复制、摹仿或者翻译他人已经在中国注册的驰名商标，误导公众，致使该驰名商标注册人的利益可能受到损害的;
3、未经授权，代理人或者代表人以自己的名义将被代理人或者被代表人的商标进行注册，被代理人或者被代表人提出异议的;
4、商标中有商品的地理标志，而该商品并非来源于该标志所标示的地区，误导公众的。但是，善意取得注册的除外;
5、申请商标注册损害他人现有的在先权利，或者以不正当手段抢先注册他人已经使用并有一定影响的商标。
在(一)、(二)两种情形中，依法撤销的注册商标，其商标专用权视为自始即不存在。有关撤销注册商标的决定或者裁定，对在撤销前人民法院作出并已执行的商标侵权案件的判决、裁定，工商行政管理部门作出并已执行的商标侵权案件的处理决定，以及已经履行的商标转让或者使用许可合同，不具有追溯力;但是，因商标注册人恶意给他人造成的损失，应当给予赔偿。
(三)使用注册商标有下列行为之一的，由工商行政管理部门责令商标注册人限期改正;拒不改正的，报请商标局撤销其注册商标：
1、自行改变注册商标的;
2、自行改变注册商标的注册人名义、地址或者其他注册事项的;
3、自行转让注册商标的;
(四)连续三年停止使用注册商标的，任何人可以向商标局申请撤销该注册商标，并说明有关情况。
在(三)、(四)两种情形中，商标局应当通知商标注册人，限其自收到通知之日起2个月内提交该商标在撤销申请提出前使用的证据材料或者说明不使用的正当理由;期满不提供使用的证据材料或者证据材料无效并没有正当理由的，由商标局撤销其注册商标。使用的证据材料，包括商标注册人使用注册商标的证据材料和商标注册人许可他人使用注册商标的证据材料。
(五)使用注册商标，其商品粗制滥造，以次充好，欺骗消费者的，可以视具体情况由商标局撤销其注册商标。
在(三)、(四)、(五)三种情形中，被撤销的注册商标，由商标局予以公告;该注册商标专用权自商标局的撤销决定作出之日起终止。#### 注册商标撤销后的影响

商标局、商标评审委员会撤销注册商标，撤销理由仅及于部分指定商品的，撤销在该部分指定商品上使用的商标注册。
注册商标被撤销的，自撤销之日起一年内，商标局对与该商标相同或者近似的商标注册申请，不予核准。
注册商标被撤销的，原《商标注册证》作废;撤销该商标在部分指定商品上的注册的，由商标局在原《商标注册证》上加注发还，或者重新核发《商标注册证》，并予公告。#### 注册商标撤销后的救济

对商标局撤销注册商标的决定，当事人不服的，可以自收到通知之日起十五日内向商标评审委员会申请复审，由商标评审委员会做出决定，并书面通知申请人。
当事人对商标评审委员会的决定不服的，可以自收到通知之日起三十日内向人民法院起诉。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下终端接触点管理，要求表达严谨，内容详实

Output:
终端接触点管理是指在终端销售服务过程中，运用整合营销传播方法，对消费者可以接触和感知到的关于产品和服务的一切信息进行管理，达到品牌传播效果，并刺激购买的综合管理体系。
终端接触点包括终端布局、品牌形象、产品展示、顾客服务等与消费者关联的各个方面。终端接触点管理的核心，就是要建立全方位的接触点传播网络，使消费者在消费过程中有更多机会与这些接触点发生接触，并在购买决策过程中发挥关键作用。
#### 沃尔玛的终端接触点管理

解码终端接触点管理

作为一家属于传统产业的零售企业，沃尔玛能成功的将商业推向“零售为王”的时代，在2004年沃尔玛全球的销售额达到2852亿美元，并连续四年荣登《财富》杂志世界500强企业和“最受尊敬企业”排行榜榜首。这与其“以消费者为中心”，在信息化基础上建立终端接触点管理体系的形成与完善是分不开的。

两大支撑力量的联动发展

发展连锁经营，实现扁平化的经营组织形式如今，沃尔玛已在全球发展了5000多家连锁店，分为沃尔玛商店、购物广场、山姆会员店、社区店四种业务模式，全部由该公司控股，实行直营连锁。其扁平式的经营管理模式使得单店管理部门通过对市场形势进行不间断的分析研究，及时提出经营模式和销售策略，从而使得整个公司的经营管理始终保持较高水平，在竞争中处于有利地位。
推进现代物流配送，实现信息化的经营管理模式沃尔玛采取由公司总部“统一定货、统一分配、统一运送”的物流供应模式。目前已建立起110个配送中心，为全球5000多家店铺提供配送服务。为合理调度如此规模的商品采购、库存、物流和销售管理，沃尔玛建立了先进的电脑管理系统、卫星定位系统和电视调度系统先进技术，可最大限度地发挥运输潜力，避免浪费，降低成本，提高效率。

四大核心要素的精耕细作

终端布局
沃尔玛的终端布局严格遵照标准化施行，所有新开业的零售店的店址选择都按统一标准，店铺面积大小、店铺装饰、商场货架尺寸、商品摆放位置、商品标牌放置等等都由公司统一规定。店铺的内部装饰、店面商标要求及商场货架尺寸都由公司统一设计和制作等等。
品牌形象
零售商的形象极大地依靠由卖场品牌形象营造出的氛围。沃尔玛的品牌形象主要有两项，一个是“天天平价”，另一个是“品质保证”。
对于“天天平价”，首先，沃尔玛对于自身品牌的宣传费用很少，几乎从来不做广告；其次，采取与生产企业直接挂钩，大量集中采购、配送，因此沃尔玛购物广场销售的商品，比其它商店的同类商品一般要便宜10%左右。再次，尽可能的降低内部运营成本，如节庆布置尽量使用低廉耐用的材料等。对于“品质保证”，供应商把商品送到配送中心后，沃尔玛的检验部门运用多种技术手段，对商品质量进行严格检验，防止假冒伪劣商品进入商店，影响整个公司声誉。
产品陈列
首先，根据沃尔玛的经营商品品种主要以销售量大、周转速度快、购买频次多的中档商品为主的商品品类特点，采用开放式分类陈列，鼓励顾客感觉、观看、尝试、比较多种商品。
其次，根据零售业态的不同形式，采用不同的商品组合策略。例如山姆会员店向消费者提供“一站式购物”服务，商品结构宽度广、中深度，也就是商品的种类齐全但单一商品类别适度齐全，商品品种大约在3～6万种左右，而且50%以上商品为食品类；沃尔玛商店商品结构为宽度广而深，商品品种大约在8万种左右，产品品种非常齐全；购物广场的商品结构则采取窄而深，主要是日用生活品；而社区店商品结构为窄而浅。
再次，沃尔玛把商品划分为敏感性、一般消费性、冲动性购买三类商品，针对这三类不同的商品采取不同的促销方式。同时接受和容纳各个供应商的产品展示形式与促销方式，包括特价、POP、异形堆头、主题陈列、人员叫卖等，让产品陈列形式变得更加丰富。
顾客服务
终端接触点管理中，制定顾客服务战略是很重要的一环，沃尔玛的顾客服务有两大特点，一是以消费者需求为中心，制定顾客服务战略。沃尔玛一直强调“让顾客100％的满意”的经营理念，为适应大卖场的购物环境，店内除了供应商自己的促销人员外，沃尔玛自身的导购数量很少，其主要职责在理货、补货、指示方位和处理危机事件。二是注重细节，不断改进顾客服务项目。包括“露出八颗牙齿”式的微笑、缓慢抒情的音乐广播、定期与顾客进行联欢活动、快速处理顾客投诉、提供5件以下快速通道等。

四大延伸层面的高度关注

终端接触点延伸层所包含的四个要素，店面形象、建筑规模、周围环境、相关设施主要是围绕店址状况、商圈条件等综合的外环境而言的，要具有高度的可见性，强大的辐射性、有效的辅助性和鲜明的独特性四大特点。该四个因素对终端接触点管理范围进行了延伸，它们决定了终端的客流与消费潜力。对于沃尔玛，其选址的决策过程尤其复杂，成本也较高，会综合考虑众多因素，进行长期的考察后才做决定。其中包括该城市人口的规模、居民特征和消费水平、城市发展水平、市场竞争者、运输的便利性、法律条文等等，因此，虽然沃尔玛的年销售利润不断攀高，但它一直保持稳定的扩张速度。

两大影响因素的有效控制

值得注意的是，沃尔玛这种标准化的接触点管理，是基于其高度的总部控制和业务流程标准化上的，减少了很多中间环节和人为因素。
首先是供应商资源管理。沃尔玛始终贯彻“从供应商那里为顾客争取利”的采购原则，对供应商进行严格的资质认证。从供应商的生产规模、资金力、技术条件、产品质量、资信状况、付款要求、供货及时性等方面进行全考察，初步确定目标供应商选择范围。其次是业务流程标准化。如采购业务严格按公司规定的《产品采购流程》进行商品采购。
以沃尔玛为代表的零售终端接触点价值链如下：

在这个“零售终端接触点价值链”中，支撑层为终端接触点管理的实现提供了保障，经营模式决定终端的呈现形式，是标准化或是个性化；物流系统决定信息化的管理方式，代表高效接触点管理的实现可能。核心层是消费者的“关键接触点”，通过终端布局、品牌形象、产品陈列、顾客服务四个要素进行管理，使消费者能够快速、准确的接触到这些关键点。而“供应商资源管理”、“业务流程标准化”是两个控制因素，保证接触点管理的统一性。而延伸层是消费者“辅助性的接触点”，能够辐射到消费者的生活区域，并影响消费者的购买决策。

终端接触点管理发展构想

目前的终端接触点管理强调标准化和一体化，强调注重细节、完善设施、形成体系，在营销传播中最突出的优势在于与消费者的直接接触，对消费者的购买决策进行最后的直接刺激。正如沃尔玛的最终目的是将消费者转变为家庭采购代理商，即扮演“帮助消费者作出购买决定的代理人”，这个“代理人”要聪明得能够把握全局，深循消费者心理，懂得适机展露优势，在良好的沟通环境下成功帮助顾客作出购买决定。今后，如何更好的洞察消费者的需求，抓住对消费者进行购买刺激的契机成为努力的方向，信息化、个性化、互动性将成为终端接触点管理体系不断完善的突破口。


Instruction: 请详细论述终端生动化

Output:
终端生动化是指通过环境规划、气氛营造，选择最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过陈列的形式就可以提升销售；同时起到着维护市场、树立品牌形象等作用。#### 终端生动化的分类

①堆头活化。
②展柜活化。
③利用市场工具的产品展示。
④POP(购买点的广告)展示。
⑤DM(直邮广告)及展架。
⑥促销品的配合。
⑦造型物展示。#### 终端生动化的实施原因

(1)营销活动最终表现的焦点是销售的终端。包括终端的环境、产品与宣传品的布置、销售人员的精神状态等都决定了消费者的最终购买意向，是营销活动最具表现力的关键。
(2)终端是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。
(3)在强大的广告优势的配合下，必须做到看得到、看得清、看着好的售点配合。
(4)营销专家得出结论，有超过一半的消费者是在售卖现场受到感官刺激或营业员的提示、推荐后才决定购买的。
(5)产品陈列在最佳位置上能促进销售量增长20％；产品占据最大陈列能促进销量增长30％；上佳的宣传品配合能促进销量增长20％；营业员的直接推荐能促进销售增长60％。
(6)由于口碑的传播效应，终端生动化对业绩的促进力，数倍于直接产生的效应。#### 终端生动化的原则

①能够创造购买的沟通气氛。
②展架的立体或产生不同凸现方式的原则。
③产品摆放时的随意处理的原则。
④产品的价签生动原则。
⑤要能够使产品的阶梯摆放和造型吸引顾客。
⑥产品与产品销售工具要摆放合理。#### 终端生动化氛围的创造

1．利用焦点广告
①制造卖场周边的气氛，引起注意，拉动需求。
②引导消费者到卖场。
③提示企业品牌信息。
④加深消费者对产品品牌的认识。
2．利用销售道具
①可以利用冰箱、展架等工具销售产品，同时增加卖场气氛。
②可以利用滑车、展台等销售及展示。
③要利用可利用的一切工具销售产品。
3．利用其他宣传物组合宣传气氛
①利用平面广告传递产品信息。
②利用挂旗、海报等宣传品与产品展示组合的形式创造卖场气氛。#### 终端生动化的实施

1．产品陈列规范可实现终端生动化
(1)抢占第一位置。
(2)占据最大陈列空间。
(3)包装平行。同一类型包装水平陈列。
①产品垂直。一品名不同包装垂直陈列。
②上轻下重。轻的包装放在上面，重的在下。
③借光。摆在同类畅销产品旁边。
(4)先进先出。必须将距保质期近的产品陈列在表层或表面。
(5)三种不可饶恕的错误。被陈列在货架或柜台的底层，与杂牌混居，断货，无异于自杀。
(6)落地陈列。堆头等完成陈列后，故意拿掉几罐产品以留下空隙方便顾客拿取，同时借此显示产品好卖。
2．产品清洁可实现终端生动化
(1)产品视觉清洁。
①码放整齐划一。
②陈列产品外包装齐整完好，破损者不准上架；包装变色或染上污点者不准上架；无出厂日期(保质期)标识或标识模糊不清者不准上架。
随时除去在包装上的灰尘、污点、污垢等。
(3)产品周转期(不同产品而定，以18个月保质期为例)。
①距保质期余8个月是产品清洁度危险警示期，必须将此类产品调往畅销地区销售。
②距保质期余4个月是产品清洁度高度危险期，此类产品必须撤架，以做促销品等手段在非销售渠道上消化。
③过期产品必须在最短时间内予以回收。
3．对宣传品的使用可实现终端生动化
(1)位置显眼。如卖场进门处，视线水平，不被其他物品遮掩。
(2)外观洁净。褪色的、破旧的宣传品及时更换、拆除。
(3)宣传品使用。主销什么产品配什么宣传品为主。
(4)POP必须张贴在售点内。
(5)不应同时出现两个新旧广告攻势的宣传品。
(6)促销活动结束，必须尽快将促销宣传品拆除。
4．良好的客情关系可实现终端生动化
(1)经理／店长。与他们关系的良好协调是所有售点工作的基础，必须做到他们对产品的完全认可和各种工作的有力支持。可以用各种小礼品或赠品笼络关系。
(2)营业员。与营业员保持良好的关系，保证营业员对本产品的高度关注。
①保证在自己监管不到的时候，营业员帮助及时补货和要货。
②可以方便查询各种销售数据和库存数量，保证安全库存。
③保证营业员推荐本产品，教会他们一些产品知识。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下跨组织合作互动，要求表达严谨，内容详实

Output:
跨组织合作互动是指组织在某种环境下，与其他组织之间的持续交易、互动与联系，跨组织合作互动的动因来自于合作方对其合作伙伴的信心，即合作方能够在互惠互补的过程中获得利益，而不是通过投机来获利。一些合法组织在交换中，本着一致或互补的目的，依靠契约、合同或社会关系连接到一起，而且合作的持续进行往往是基于合作组织对于未来的收益预期之上的。#### 跨组织合作互动中知识获取的障碍

1、知识隐藏行为的投机性。知识隐藏行为是企业在与其他组织合作时，为降低自身知识流失和竞争优势削弱的风险，将核心知识有意保留甚至隐藏以防外部合作组织获得的投机行为。
即使在管理实践中组织不断致力于知识共享和转移，在许多情况下一些组织为了尽可能规避知识流失风险带来的损失，仍不愿意自己的知识被其他组织获取。通过深入企业内部调研与员工访谈发现，知识隐藏现象普遍存在。
由于彼此之间不信任或者出于投机主义，跨组织层而企业之间的知识隐藏行为，一方而希望能够共享和转移合作伙伴的市场计划、技术性信息，另一方而却不愿意公开自己的知识，防止被其他组织获取利用。知识来源方的知识隐藏行为不仅破坏了合作者之间的信任，阻碍对方获取知识，而且打击跨组织合作深入合作和创新的积极性。
2、知识域的差异性。每种类型的组织承载着不同的
知识与专业技术，它们在特定的技术领域内保持一定的知识域。以汽车制造系统的制造商与供应商为例，涉及部件结构、功能、核心技术设计、生产质量管理以及制造的知识形成了制造商的知识域，涉及整车流水线设计、各部件之间的结构性和功能性协调等全局性知识形成了供应商的知识。当不同组织建立合作时，各自知识域之间就会形成知识边界。
合作创新往往发生在专业化组织之间的边界上。在组织间合作的过程中，打破彼此的知识壁泉才能实现知识获取和转移，这是组织合作创新的前提和基础，在不同组织合作形成的网络中，知识获取被视为企业跨越组织间知识边界获取对方私有知识的过程。
知识资产具有高度缄默、分散和绑定个人的特征，即便在组织内部获取知识都是困难的，由于知识来源方和接收方之间的知识重叠较少，造成组织间合作获取知识远比组织内部要困难得多。特别是基于专有技术和知识的组织，获取知识的过程中遇到更多的困难，因为知识来源者和接受者更倾向于拥有截然不同的组织框架、研究方法和编码方案，其成员往往擅长从事开发组织内部特有的语言，彼此能够流畅地学习与交流，却难以了解吸收其他组织的相关知识。不同组织知识客观属性不同，带来的知识获取阻力无法规避，企业要想跨组织获取合作方的知识，需要克服由于来源方和接收方各自知识域的差异所造成的障碍。
3、知识的粘滞性。知识粘滞性是指在知识转移到知识接收方的指定环境中，并且能够达成预训一效果所需要多付出的代价。知识的粘滞性主要被学者用以探讨技术方而知识在流动过程中需要克服的难度。


Instruction: 我想了解关于小组面试的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
小组面试是指由2～3人组成的面试小组，分别对各应聘者进行面试。面试小组由人力资源部门与用人部门的人员共同组成。采用这类面试，面试者能够多角度地对应聘者进行考察，有利于提高面试结果的准确性，有效地防止并克服个人偏见。#### 小组面试的功能和特点功能

将考生聚焦在一起，放在同一个层面上，面对同样的问题，能够清楚地分出能力的高低和素质的优劣；能够在一定标准之上对考生的能力素质进行评价，考核考生是否达标；能够有一定的预测功能，企业的很多决策是通过讨论得出的，这样的测评能够预测考生在未来的职位上是否胜任。
优点：它的考核更加立体，更符合将来岗位的具体情况，对考生来说，发挥的空间也比较自如，不是在上下级的压力之下完成的，更有利于发挥，是一个横向比赛的方式。通过考核能够比较准确地考量出应聘者的能力素质，无论是显示考生优点还是暴露具体的弱点，都是笔试和简历筛选所完全不能达到的，甚至提问面试都不能达到这样的效果，毕竟很多考题可以提前预见。它是时间最短但是见效最好的面试方法之一，而且适用于各个领域的面试。一般情况下，比较大的企业善于用无领导讨论的面试方式，因为对HR和考题的要求都比较高。#### 小组面试的主要类型

一、讨论辩论类
在小组面试中最常见的问题属于讨论辩论类。这类问题通常是开放性问题，主要考查应聘者在思考问题的过程中能否做到全面、有针对性且思路清晰，是否有新的观点和见解。这类问题的特点就是没有固定的答案，而且回答者容易产生共鸣。
二、要素排序类
要素排序类问题通常要求应聘者在多种备选项中选择几种有效的答案或者对备选项的答案重要性进行排序，主要考查的是应聘者分析问题实质、抓住问题本质方面的能力，比较容易考查评价应聘者全方位的能力和人格特点。
三、案例分析类
案例分析题也是小组面试中比较常见的问题。尤其是在快速消费品类企业、银行及咨询公司，案例分析题几乎是面试中必考的题型。因为通过案例分析题，不仅可以考查应聘者的团队合作能力，而且还能全面考核应聘者的分析能力、推理能力、自信心、商业知识以及沟通能力。
四、工作问题类
工作问题类的小组面试题，是以小组为单位共同讨论、解决一个在实际工作中可能出现的难题。这类题目的特点是极具挑战性，需要组员的密切配合和精力的高度集中。
五、活动策划类
这类问题主要是让小组成员就有限的资源或资金进行分配，完成一个活动策划或者行程安排的方案。有时为了更贴近实际，还会让小组成员担当各个分部门的经理，模拟“开会”商讨。由于所在部门不同、利益不同、立场不同，就会产生“资源争夺”的问题。因为要想获得更多的资源，自己必须要有理有据，必须能说服他人。所以此类问题可以引起应聘者的充分辩论，也有利于面试官对应聘者进行评价。
六、创意制作类
在小组面试中还有一类问题属于实际动手、操作性的问题。面试官会给小组一些材料、工具、道具等等，让小组成员互相配合，利用所给的材料，设计出一个指定的物体来。例如构建一座铁塔或者一座楼房的模型等等。#### 小组面试的流程及应对策略

一、规则说明阶段
在正式开始小组面试前，面试官会首先交代整个小组面试的大致程序和规则，包括分组的方式、分组结果、面试过程中的注意事项等。在这个阶段，我们要仔细聆听，并记录下相应的规则程序，防止在后续讨论过程中出现违反规则的情况。例如：一般情况下每个小组成员获得的材料是不同的，在规则上，不允许小组成员互相传阅材料；有的公司小组面试要求全程使用英文表达等等。如果在后续面试过程中违反了相应的规则，将使整个小组的成员处于极为被动的境地，给面试官留下不好的印象。
二、自我介绍阶段
在规则说明之后就进入小组面试的第一部分：小组成员分别做自我介绍。这个阶段属于热身阶段，其目的是给每个应聘者自我展示的机会，更重要的是让大家通过自我介绍互相熟悉，为小组活动奠定基础。在做自我介绍时不要紧张，声音洪亮，以面试官及其他小组成员能听清楚为原则，表达要尽可能清晰流畅，同时还要牢记这是一个互动的过程，而不是机械背书式的自白，可以通过肢体语言、面带微笑的表情以及自信的目光等来和面试官、小组成员进行交流，从而展示自己的独特和自信。在平时应多加强相关的练习。还有一点要特别注意，当小组其他成员在自我介绍时，应该仔细聆听以表示对他人的尊重，而不能在一旁心不在焉、窃窃私语或者摆弄其他物件。仔细聆听他人自我介绍的一个重要目的，就是通过别人的自我介绍预先判断小组其他成员的背景、性格特征以及优势等等，为自己在后续讨论环节中找准角色定位作铺垫；同时，仔细聆听他人的自我介绍，也有助于调整自己的自我介绍内容，通过观察别人在自我介绍时HR的反应，可以大致判断HR的好恶。
三、审题思考阶段
在自我介绍之后，面试官将把小组面试的题目抛出来，如果有相关的材料，也会分发给小组的每一个成员。在获知题目和拿到材料之后，一般会有5分钟左右的审题、思考时间。在这短短的5分钟时间内，要完成题目材料阅读、信息萃取综合以及对题目大致的考核方向和范围作判断等一系列思维过程。对于题目以及相关材料信息的正确理解非常重要，这直接决定了你在后续讨论中的思路及表达的观点是否正确，甚至整个小组对于题目的讨论及把握是否符合题目设计的意图等。
在拿到题目和材料之后，一定要沉着，尽可能做到一边阅读一边思考：这类问题属于什么类型的问题，我拿到的这部分材料的主题含义是什么等等。关于小组面试常见的问题类型参见本章下一小节。
四、观点陈述阶段
在审题思考阶段之后，小组面试一般将进入到“观点陈述”环节，就是小组每个成员将自己对案例或问题的观点进行简要说明。这种设置的原因有两种：
(1)案例的资料是分散给每个组员的，互相不可以传阅，要通过观点陈述分享，将每个组员获得的信息拼合在一起，这样既可以考查每个成员的信息理解及表达能力，又能考查其团队合作能力。
(2)小组面试中可能会遇到一些排序题、讨论题或辩论题等，必须要小组成员都发表了观点，才可能继续进行之后的小组讨论。在这一环节中，不用特别紧张，五、小组讨论阶段在观点陈述之后，将进入小组面试最关键的环节——小组讨论。对每个成员来说，在这个阶段将会涉及自己的角色分工以及与其他成员合作完成任务的问题。#### 小组面试的评分方式及标准

小组面试一般会有2～3个面试官，根据面试官在整个面试过程中的考核项，可将小组面试的评分方式分为：
1.各面试官对每个应聘者的每一个考核项评分；
2.不同的面试官对不同应聘者的每一个考核项评分；
3.每个面试官分别对每个应聘者的某几个特定考核项评分。小组面试评分的内容一般包括三个方面：
(1)语言方面的考核，通常包括应聘者的语言表达能力、辩论说服能力、组织协调能力、发言主动性、论点的正确性等。每个考核项的权重计分可能因公司不同、职位不同而有所不同。
(2)非语言方面的考核，包括应聘者的面部表情、身体姿势、语调、语速和手势等等。
(3)应聘者个性特点的考核，通常包括自信心、进取心、责任心、情绪稳定性、反应灵活性等等。
在小组面试中，应聘者的所有举动都在HR的视线里，所有的细节都有可能决定应聘者在小组面试中的成败。


Instruction: 你是一名领域专家，对多重货币联盟这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
多重货币联盟是指首先通过地区内次区域货币合作,形成多种次区域货币,再过渡到单一货币联盟。
从中国东盟自由贸易区来说,多重货币联盟是比较合适的选择,这与该区域的经济、社会、政治、文化上的差异有关。#### 多重货币联盟的实现形式

(一)东盟货币区
东盟国家经济的相互依顾度较高，亚洲金融危机的“传染性”在东盟国家间表现得非常明显，泰国爆发金融危机之后，很快便蔓延到菲律宾、马来西亚、印尼等其它东盟国家。当前，东盟自由贸易区已经启动，东盟国家间经贸关系将会更加紧密，因此，加强货币合作将是东盟区域经济合作的重要内容。
虽然建立东盟货币区具备较高的区域内贸易比重这一经济条件，但东盟国家间的货币合作仍然会面临诸多障碍。首先，区域内经济发展水平存在较大差距。对于这一问题，可以在经济发展水平较为接近的国家间进行货币合作，比如可以先在新加坡、菲律宾、通过马来西亚，印尼和泰国之间进行货币合作，实现小范围内的货币区，然后其它发展中国家再通过达标的方式加入该币区，最后实现东盟货币区，这再次体现了东亚货币区“大圈套小圈”的特点。其次，东盟国家间存在宗教文化的多元化，而且有些国家在政治上强调主权和不干预内政，这对区域货币合作是不利的，但如果货币合作成为迫切的需要时，各国也有可能求同存异，达成货币合作方面的协议。最后，区域内缺乏领导货币合作的核心国家。从欧洲货币合作的经验来看，核心国家对于区域货币合作发挥了较大的作用，而东盟区域内缺乏领导货合作的核心国家，这将不利于成员国在谈判中的协调与合作。因此，只有当东盟国家间的经贸关系进一步发展时，东盟货币区才会更有现实意义，在近期内出现东盟货币区的可能性不大。
(二)在日本和韩国之间建立日元货币区
日本和韩国都是地区经济大国，但在国际游资的冲击下，单靠自己的力量都力不从心，所以有必要加强两国的货币合作。由于地缘优势以及它们分别在技术和资本密集型产品上的比较优势，双方的经贸关系日益紧密，2000年，在东亚地区，日本是韩国的第一大贸易伙伴，而韩国是日本的第三大贸易伙伴，因此，如果双方能够使用同一种交易货币，则会方便双边贸易并减少汇率波动所带来的经济损失。
然而，在日本和韩国之间建立日元货币区会面临诸多困难。在经济方面，双方自由贸易区的谈判受阻，反映了双方还不能很好的协调利益关系。更重要的是在政治方面，日本对历史问题的错误认识使其难以取得韩国民众的信任，更不用说将日元作为韩国民众普遍接受的货币。因此，短期内在日本和韩国之间建立日元货币晚的可能性不大。


Instruction:
请详细解释以下名词：
生日攻击

Output:
生日攻击是指在网络安全中利用生日现象，找到冲突的密码学哈希函数值，伪造报文，攻击报文身份验证算法的模式。#### 生日攻击的种类

一、签名方案中的生日攻击
艾丽斯要通过某种签名方案对文档的散列值签名来签署一个电子文档，假设散列函数产生一个50比特的输出，她担心佛瑞德(Fred)哄骗她签署另外一个合同，也许是关于佛罗里达的沼泽地。由于欺骗性的合同和正确的文档有相同散列值的概率是1/250，这大概是1/1015，因此艾丽斯感觉是安全的。佛瑞德可以尝试许多欺骗性的合同，但是他找到有相同散列值的合同的可能性非常小，但是佛瑞德研究了生日问题并且照着下面的方法去做，他找到了能够对文档进行细微改变的30个位置：在一行的末尾增加一个空格，略微改变一个词的拼写，等等。在每一个位置他有两个选择，要么做一个细微的改变要么保留原状，因此他能够产生230个本质上与原始文档相同的文档，同样他得到230个欺骗性的合同并且存储它们的散列值。考虑最初的生日问题，其中r=230并且n=250，我们有).其中λ=210=1024。因此一个好文档的版本和一个欺骗性的合同有相同散列值的概率是。佛瑞德找到这一对匹配的文档，并且让艾丽斯签署其中好的文档版本，他计划将她的签名附加在欺骗性的合同之上，由于它们有相同的散列值，因此签名对于欺骗性的合同将会有效，所以佛瑞德会声称艾丽斯同意购买沼泽地。然而艾丽斯是一个英语教师，她坚持从一个句子中删除一个逗号，这样就和佛瑞德要求她签名的文档有着完全不同的散列值，佛瑞德又被挫败了，这时他面临的问题是找到一个欺骗性的合同和新的正确文档具有相同的散列值，这根本是不可能的。
佛瑞德的行为被称为生日攻击，由于生日攻击有效地将比特数对分，在实际应用中只要你认为有必要，就可以对输出使用两次散列函数。对于签名方案的生日攻击，艾丽斯所做的是一种可取的方法，在签名电子文档时要做一个小的改动。
二、基于离散对数的生日攻击
假设我们处理一个大的素数P，并且想要计算Lα(Β)，换句话说，我们想要解αx=Β(modp)，通过生日攻击，我们很可能做到。
构造两个列表，长度都大概是；
1．对于随机选择的近似于的k值，第一个列表包含数字αk(modp)。
2．对于随机选择的近似于的l值，第二个列表包含数字Βα−1(modp)。有可能第一个列表的某个元素和第二个列表的某个元素相匹配。如果这样，我们有
αk=Β−1，因此
因此，x=k+1+l(modp−1)是期望的离散对数。#### 生日攻击的方法解释

下面详细描述生日攻击的方法。
设h：X->Y是一个Hash函数，X和Y都是有限的，并且|X|>=2|Y|，记|X|=m，|Y|=n。显然至少有n个碰撞，问题是如何去找到这些碰撞。一个很自然的方法是随机选择k个不同的元素x1,x2,x3,.....,xk∈X,计算yI=h(xi)，1<=i<=k，然后确定是否有一个碰撞发生。这个过程类似于把k个球随机地扔到n个箱子里边，然后检查看是否某一箱子里边至少有两个球。k个球对应于k个随机数x1,x2,x3,.....,xk，n个箱子对应于Y中的n个可能的元素。我们将计算用这种方法找到一个碰撞的概率的下界，该下界只依赖于k和n，而不依赖于m。
因为我们关心的是碰撞概率的下界，所以可以假定对所有y∈Y，有|h-1(y)|≈m/n。这个假定是合理的，这是因为如果原像集h-1(y)(y∈Y)不是近似相等的，那么找到一个碰撞的概率将增大。
因为原像集h-1(y)(y∈Y)的个数都近似相等，并且xI(1<=i<=k)是随机选择的，所以可将yI=h(xi)，1<=i<=k视作Y中的随机元素（yi(1<=i<=k)未必不同）。但计算k个随机元素y1,y2,.....yk∈Y是不同的概率是一件容易的事情。依次考虑y1,y2,.....yk。y1可任意地选择；y2≠y1的概率为1-1/n；y3≠y1,y2的概率为1-2/n；.....；yk≠y1,y2,.....,yk-1的概率为1-(k-1)/n。
因此，没有碰撞的概率是（1-1/n）(1-2/n）.....(1-(k-1)/n）。如果x是一个比较小的实数，那么1-x≈e-x，这个估计可由下式推出：e-x=1-x+x2/2!-x3/3!+.....。现在估计没有碰撞的概率（1-1/n）(1-2/n）.....(1-(k-1)/n）约为1-e-k(k-1)/2n。我们设ε是至少有一个碰撞的概率，则ε≈1-e-k(k-1)/2n，从而有k2-k≈nln(1/(1-ε)2)。去掉-k这一项，我们有k2≈nln(1/(1-ε)2)，即k≈sqrt(2nln(1/(1-ε)2))。
如果我们取ε=0.5，那么k≈1.17sqrt(n)。这表明，仅sqrt(n)个X的随机的元素就能以50%的概率产生一个碰撞。注意ε的不同选择将导致一个不同的常数因子，但k与sqrt(n)仍成正比例。
如果X是一个教室中的所有学生的集合，Y是一个非闰年的365天的集合，h(x)表示学生x的生日，这时n=365，ε=0.5，由k≈1.17sqrt(n)可知，k≈22.3。因此，此生日问题的答案为23。
生日攻击隐含着消息摘要的长度的一个下界。一个40比特长的消息摘要是很不安全的，因为仅仅用220（大约一百万）次随机Hash可至少以1/2的概率找到一个碰撞。为了抵抗生日攻击，通常建议消息摘要的长度至少应取为128比特，此时生日攻击需要约264次Hash。安全的Hash标准的输出长度选为160比特是出于这种考虑。
中间相遇攻击是生日攻击的一种变形，它不比较Hash值，而是比较链中的中间变量。这种攻击主要适用于攻击具有分组链结构的Hash方案。中间相遇攻击的基本原理为：将消息分成两部分，对伪造消息的第一部分从初试值开始逐步向中间阶段产生r1个变量；对伪造消息的第二部分从Hash结果开始逐步退回中间阶段产生r2个变量。在中间阶段有一个匹配的概率与生日攻击成功的概率一样。
在修正分组攻击中，为了修正Hash结果并获得期望的值，伪造消息和一个分组级联。这种攻击通常应用于最后一个组，因此也称为修正最后分组攻击。差分分析是攻击分组密码的一种方法。这种攻击也可用来攻击某些Hash算法。
针对Hash算法的一些弱点可对Hash算法进行攻击，可利用Hash算法的代数结构及其所使用的分组密码的弱点来攻击一些Hash方案。例如针对DES的一些弱点（即互补性、弱密钥、密钥碰撞等）来攻击基于DES的Hash方案。


Instruction: 我想了解一下拆迁人，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
拆迁人是指依法取得拆迁许可证的单位，即进行国家建设需要使用国有土地而向国家申请用地的单位。包括法人与非法人单位。最为常见的是房地产开发企业。非房地产开发企业法人、国家机关、社团法人作为拆迁人，其拆迁目的一般进行生产、办公、生活使用，不以营利为目的。公民个人不能成为拆迁人，其具备拆迁资格的前提是取得房屋拆迁管理部门批准发放的拆迁许可证。#### 拆迁人的要求

任何单位需要拆迁房屋，必须持国家规定的文件向房屋所在地的市县人民政府拆迁管理部门提出申请，经审查批准，符合条件的颁发房屋拆迁许可证后，申请单位才成为拆迁人。国家规定必须提交的文件有：
1．建设项目批准文件；
2．建设用地规划许可证；
3．国有土地使用权批准文件；
4．拆迁计划和拆迁方案；
5．办理存款业务的金融机构出具的拆迁补偿安置资金证明。
各省、自治区、直辖市根据本地的具体情况可以制定不同的房屋拆迁办法，但规定中，以上条件必不可少。
在司法实践中，对拆迁人资格认定的根本依据。是建设单位在实施拆迁中是否已经取得房屋拆迁管理部门批准发放的拆迁许可证。
需要注意的是，在委托拆迁中，被委托的房屋拆迁单位以自己的名义实施拆迁的，房屋拆迁单位不能被认为是拆迁人。在拆迁过程中发生的房屋拆迁补偿、安置纠纷，被拆迁人只能以建设单位为被告提起民事诉讼。#### 拆迁人资格取得途径

根据《办法》第七条第一款规定：需要拆迁房屋的单位，必须向县级以上人民政府房屋拆迁管理部门提出申请，经审查批准发给房屋拆迁许可证(也就是取得拆迁人资格)后，方可实施拆迁，所以要取得资格，一是要申请，二是经有权批准的单位审查批准。领取房屋拆迁许可证之后才算取得资格。具备拆迁人资格的标志是取得拆迁许可证。#### 拆迁人实施房屋拆迁的方式

有两种方式可供拆迁人选择：自行拆迁和委托拆迁。
自行拆迁就是拆迁人自己实施拆迁活动(包括拆迁动员、签订拆迁补偿安置协议、组织拆除房屋及其附属物等)。委托拆迁就是，拆迁人自己不承担拆迁具体工作，而是拆迁人把拆迁具体工作委托社会化专业化的，有拆迁资格的房屋拆迁单位进行房屋拆迁活动。#### 拆迁人的权利和义务

拆迁人的权利和义务拆迁人的义务主要有：
(1)应当依照本条例的规定，对被拆迁人给予补偿、安置。
(2)依法取得房屋拆迁许可证后，方可实施拆迁。
(3)在房屋拆迁许可证确定的拆迁范围和拆迁期限内，实施房屋拆迁。
(4)补偿安置资金应当全部用于房屋拆迁的补偿安置，不得挪作他用。
(5)对被拆迁人或者房屋承租人支付搬迁补助费。
(6)非住宅房屋造成停产、停业的，拆迁人应当给予适当补偿。
拆迁人的权利主要有：
(1)可以自行拆迁，也可以委托具有拆迁资格的单位实施拆迁。
(2)拆迁补偿安置协议订立后，被拆迁人或者房屋承租人在搬迁期限内拒绝搬迁的，拆迁人可以依法向仲裁委员会申请仲裁，也可以依法
向人民法院起诉。诉讼期间，拆迁人可以依法申请人民法院先予执行。
(3)与被拆迁人不能达成协议时，可以申请房屋拆迁管理部门裁决。
(4)经房屋拆迁管理部门同意，将尚未完成拆迁补偿安置的建设项目转让。
(5)对拆迁管理部门的处理或处罚决定不服时，有权申请复议或向人民法院起诉。#### 确立拆迁人、被拆迁人资格的意义

确立拆迁人和被拆迁人资格的意义在于：不具备拆迁人资格的单位，无权进行拆迁活动(委托拆迁、与被拆迁人签约安置补偿等)。换句话说，如果不具备拆迁人资格的单位擅自进行房屋拆迁，房屋所有权人则有权拒绝拆迁，并且不具备拆迁人资格的单位将受到房屋拆迁管理部门的处罚。
同样，不具备被拆迁人资格的，其不能享有被拆迁人的相应权益。拆迁人可以拒绝给予补偿安置。因此拆迁人和被拆迁人资格的确认十分重要。#### 拆迁人的相关法条指引

　1.《城市房屋拆迁管理条例》(2001年6月13日国务院发布)

第四条拆迁人应当依照本条例的规定，对被拆迁入给予补偿、安置；被拆迁入应当在搬迁期限内完成搬迁。
本条例所称拆迁人，是指取得房屋拆迁许可证的单位。
本条例所称被拆迁人，是指被拆迁房屋的所有人。
第六条拆迁房屋的单位取得房屋拆迁许可证后，方可实施拆迁。
第七条申请领取房屋拆迁许可证的，应当向房屋所在地的市、县人民政府房屋拆迁管理部门提交下列资料：
(一)建设项目批准文件；
(二)建设用地规划许可证；
(三)国有土地使用权批准文件；
(四)拆迁计划和拆迁方案；
(五)办理存款业务的金融机构出具的拆迁补偿安置资金证明。
市、县人民政府房屋拆迁管理部门应当自收到申请之日起30日内，对申请事项进行审查；经审查，对符合条件的，颁发房屋拆迁许可证。

　2.《城市房屋拆迁单位管理规定》(1991年7月8日建设部发布)

第三条本规定所称城市房屋拆迁单位(以下简称房屋拆迁单位)，是指依法取得拆迁资格证书，接受拆迁入委托，对被拆迁入进行拆迁动员，组织签订和实施补偿、安置协议，组织拆除房屋及其附属物的单位。#### 拆迁人相关案例分析

　案例1：未取得拆迁许可证之前所签安置补偿协议无效

　【案情介绍】

2002年1月，某房屋开发公司在取得建设项目批准文件、建设用地规划许可证、国有土地使用权批准文件、拆迁计划和拆迁方案、办理存款业务的金融机构出具的拆迁补偿安置资金证明后，向某市房屋拆迁管理部门申请拆迁许可。在没有取得拆迁许可证的情况下，即以拆迁人的名义与该地块范围内的房屋所有权人王某订立了拆迁协议，协议约定：某房屋开发公司拆除王某的房屋，某房屋开发公司为王某进行货币补偿。协议订立后，某房屋开发公司将王某的房屋全部拆除。后来，王某提出变更货币补偿为产权调换，但被某房屋开发公司拒绝。此时，王某发现某房屋开发公司未取得拆迁许可证，遂诉至法院，请求人民法院判令房屋开发公司对其所有的房屋按市场价评估后进行产权调换。
房屋开发公司辩称：其经有关机关批准，已取得拆迁许可证的全部文件，故拆迁行为是合法的，与王某签订的拆迁协议是合法有效的，请求法院驳回原告的诉讼请求。

　法院审理：

法院经审理查明上述事实，确认双方所签协议无效，并判令该房屋开发公司承担全部赔偿责任。拆迁法律关系所涉及的主体

　法理分析：

拆迁人资格的认定。
根据《拆迁管理条例》(2001年11月1日起施行)第4条第2款规定，拆迁人是指取得房屋拆迁许．可证的单位。从以上规定可以看出，要成为拆迁人就应该取得拆迁许可证。拆迁许可证是由房地产管理部门依照法定程序和条件颁发的，用以证明拆迁人具有房屋拆迁资格的证明文件。
本案中的房屋开发公司虽已取得申请拆迁许可证要求提交的所有材料，但并不能够认为其已经具备了拆迁主体资格，因为拆迁许可证是拆迁主体的唯一资格证明。因此，某房屋开发公司不具备拆迁主体资格，其订立的合同属于无效合同，并应该承担相应的法律责任。

　案例2：拆迁安置房屋不符合规定纠纷案

　案情介绍：

1995年年初，北京某置业股份有限公司经批准，对宣武区大川淀等地区进行拆迁。1995年11月，该公司先后与12名住户签订了《拆迁补偿协议书》，约定为该12名住户安置半地下层一居室住房各一套；同日，12名住户与置业公司签订房屋买卖合同，购买了上述房屋并交纳购房款。
入住后，12名住户领取住房准住证和临时产权证明。住房准住证和临时产权证明均载明所购楼房为半地下室。他们与某置业公司签订了《物业管理协议》。2003年7月，北京市规划委员会对此处勘验后认定，该住房使用性质为办公用房，不得用作住宅。12名住户知情后将置业公司告上法庭，备要求给付违约金1万元。

　法院审理：

一审法院经审理查明上述事实，支持了12名住户的诉讼请求。
一审判决后，置业公司不服，提起上诉。
二审法院经审理认为，置业公司与12名住户签订的《拆迁补偿协议书》及《购房合同书》合法有效，双方均应按约定履行义务。拆迁协议
中认定12户为被拆迁人，并将为他们安置半地下住房一套。而置业公司未按购房合同书内容为12户履行安置义务，其行为已构成违约，因此做出了维持原判的二审判决。

　法理分析：

本案的解决涉及以下几个主要法律问题。
1)拆迁人的主要义务
依据《拆迁管理条例》，拆迁人的义务主要包括补偿、安置、补偿安置资金专户专用和依法拆迁。
2)额外补偿的性质
在拆迁过程中，为了尽快地完成拆迁工作，缩短拆迁期限，提高拆迁人自己资金的利用率，拆迁人除了在承担上述《拆迁管理条例》规定的义务外，还会承诺对被拆迁人承担其他义务。对这种承担的“额外”义务，应该认为是拆迁双方当事人约定的义务，如果拆迁入违反该义务，被拆迁人可以要求拆迁人承担违约责任。
本案中的拆迁人——置业公司为了能够让被拆迁入尽快搬迁，在补偿基础上，“自愿”为该12名住户安置半地下房屋一套，并订立了房屋买卖协议，因此，其“自愿”提供的房屋应该符合合同所约定的“居住用房”规定。置业公司所提供的商业用房违反了双方约定的义务，因此，置业公司应该承担违约责任。


Instruction: 你能详细解释一下供给替代性吗？

Output:
供给替代性是指指当特定商品或服务的供给者变动该特定商品价格或服务报酬时，其他竞争者或潜在竞争者能够供应具替代性之商品或服务之能力。#### 供给替代性对相关市场的界定

市场竞争是由供给和需求两项因素共同构成的。除了需求替代性，企业作为生产者还受到供给替代性的约束。如果某种产品市场中存在垄断，垄断者获取垄断收益的主要方式就是索取超过均衡价格，如果市场中某种产品价格过高，只要其他生产者有通过合理成本进入上述具有需求替代性产品市场的可能性，垄断者仍然不能获得垄断利益。但是不同的产品市场是否有这种竞争者的存在是不同的，这就要考虑供给替代性。如果面对价格不大和暂时的变化，其它产品的生产者能够在成本和风险没有实质增加的情况下，短期内转向生产相关产品并将其推向市场，界定市场时就应该考虑供给替代性。也就是说，将供给替代性纳入相关产品市场界定中需要一定条件，即考虑相关产品的生产者能够在“短期内”或者在“合理期间内”，以合理的成本转向生产具有需求替代性的产品。由于供给替代性考虑的竞争者进入仅仅是一种可能，因此一些国家和地区如欧盟委员会和欧洲法院使用“供方替代性”方法分析相关产品市场，但也是作为辅助手段。如果供给替代性意味着需要对现有的有形或无形财产进行实质性调整、增加投资、进行战略决策，或者时间拖延，那么在界定相关产品市场时就不应该考虑供给替代性。应用供给替代性分析的典型例子是不同质量和等级的产品，如一般纸张和用于印刷画册的纸张从需求替代性角度显然不属于同一产品市场，但生产一般纸张的生产者能够快速地以很小的成本转向生产高级纸张，因此上述两种纸张具有供给替代性。在相关产品市场界定中通过分析供给替代性实际实际上扩大了相关产品市场的范围，因为具有供给替代性的产品要与具有需求替代性的产品一起纳入相关产品市场，而且具有供给替代新的产品销售额要纳入相关产品市场的规模。市场是由供给和需求两方面决定的，供给者并不是消极的适应需求者的需求，将根据市场竞争状况的变化进行决策，因此，将供给替代性产品纳入相关产品市场是合理的，我国反垄断执法或司法中在界定相关产品市场时也应当对相关产品进行供给替代性分析。
在经济全球化中市场条件发生的一切变化都突出表明了“潜在竞争”比以往任何时候更具有现实意义。保护潜在竞争也成为各国竞争法的一个重要宗旨。由于供给替代性产品的生产者并非实际生产者，其进入相关产品市场的能力还是潜在的，通过对供给替代性的分析实际就是将部分潜在竞争纳入到相关市场界定过程。但是仅仅通过扩展相关市场的界定对潜在竞争的保护仍然是不完善的，因为在许多情况下（尤其是对企业合并进行反垄断规制时）保护潜在竞争还要求对“市场进入”（marketentry）进行分析，而相关市场界定中供给替代性的分析只适用于其他企业能够在短期内，以合理的成本转向生产相关产品并将其推向市场的情况，因此，其他的能够对企业实施长期竞争限制的供给因素的分析则应当在“市场进入”分析阶段进行。


Instruction: 我想了解关于外贸商品学的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
外贸商品学是指从进出口贸易的角度，阐述进出口商品的品质要求、包装情况、商品编码、商品标准及质量认证、商品储存和商品运输等方面的系统知识。#### 外贸商品学研究对象和内容

商品品质

货物品质，一般是指货物本质性的质量和外观形态。货物本质性的质量表现为货物的化学成分的构成、物理和机械性能、生物特征等；货物的外观形态则表现为货物的形状、结构、色泽、味觉等。国际贸易合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。

商品成分

不同商品具有不同成分，这些成分既能够影响商品的基本性质，有能够影响商品抵抗外界侵蚀的能力。例如，普通碳素钢，在潮湿的环境中容易生锈，高分子材料容易发霉等。

商品性质

商品的理化性质是由商品的物理性质和化学性质，是由商品的化学成分和组织结构决定的。物理性质主要是指商品的吸湿性、挥发性、水溶性、导热性、耐热性等；化学性质主要是商品的化学稳定性、燃烧性、爆炸性、腐蚀性、毒害性等。
商品的机械性质是指商品的弹性、可塑性、韧性、脆性、强度、硬度等。
商品的工艺性质是指商品的额加工程度（如毛坯、半毛坯、成品等）和加工精度（光洁度、垂直度、水平度等。）

商品分类与商品分类体系

商品分类是指为了一定目的，选择适当的分类标志，将商品集合总体科学地、系统地逐级划分为门类、大类、中类、小类、品类以至品种、花色、规格的过程称为商品分类。为了方便消费者购买，有利于商业部门组织商品流通，提高企业经营管理水平，须对众多的商品进行科学分类。

商品编码及商品条形码

条码（又称条形码）是由一组按一定编码规则排列的条、空符号，用以表示一定的字符、数字及符号组成的信息。条码系统是由条码符号设计、制作及扫描阅读组成的自动识别系统。条形码是迄今为止最为经济、实用的一种自动识别技术。

商品标准与标准化

商品标准化是指在商品生产和流通的各个环节中制定、发布、以及实施商品标准的活动。推行商品标准化的最终目的是达到统一，从而获得最佳市场秩序和社会效益。

商品检验

商品检验是指商品的产方、买方或者第三方在一定条件下，借助于某种手段和方法，按照合同、标准或国内外有关法律、法规、惯例，对商品的质量、规格、重量、数量、包装、安全及卫生等方面进行检查，并做出合格与否或通过验收与否的判定或为维护买卖双方合法权益，避免或解决各种风险损失和责任划分的争议，便于商品交接结算而出具各种有关证书的业务活动。

商品包装

商品包装是指在流通过程中保护商品，方便运输，促进销售，按一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助等的总体名称。也指为了上述目的而在采用容器材料和辅助物的过程中施加一定技术方法的操作活动。

商品储存与养护

商品贮存是指商品在生产、流通领域中的暂时停泊和存放过程。以保证商品流通和再生产过程的需要为限。商品储存通过自身不断循环，充分发挥协调商品产、销矛盾的功能，而成为促进商品流通以至整个社会再生产的不可缺少的重要条件。
商品养护是指商品在储存过程中所进行的保养和维护。从广义上说，商品从离开生产领域而未进入消费领域之前这段时间的保养与维护工作，都称为商品养护。

商品运输

商品运输是指商品借助于动力在地区之间的位置转移。它是生产过程在流通领域的继续。是商品流通过程中的一个重要环节，是商业企业联结生产和消费、联结城乡、联结购销、发挥桥梁和纽带作用的重要组成部分。

商品质量管理与质量认证

商品质量管理是指以保证商品应有的质量为中心内容，运用现代化的管理思想和科学方法，对商品生产和经营活动过程中影响商品质量的因素加．以控制，使用户得到满意的商品而进行的一系列管理活动。
商品质量认证即产品质量认证是由可以充分信任的第三方证实某一经鉴定的产品或服务符合特定标准或其它技术规范的活动，如国内的CCC中国强制性认证标志，国际的SG安全认证等。


Instruction: 我正在写关于外贸包销协议书的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
外贸包销协议书是指我国企业与国外包销人签订的协议，我方签约企业要根据协议保证商品的供应，包销人则应承担按期完成一定销售任务的责任，又称为独家经销协议书。包销，是卖方给子国外包销人在特定地区独家经营指定商品的权利。#### 外贸包销协议书文体结构

包销协议书由标题、引义、主文、尾部四部分组成。
—、标题，由商品名称、协议性质和文种三项组成。如“XX商品包销协议书”。
二、引文：写明协议双方企业名称的全称，并标明甲、乙方，以便主文引用。
三、主文。一般包括以下主要内容：①包销商品，②包销数量，③包销期限，④付款方式和价格，⑤各自的权利和义务。
上述主要条款，在具体撰拟时可以变动先后次序，还可以根据双方需要补充其他条款。
四、尾部。应写明双方企业名称和代表人姓名，并签章，注明签约日期。#### 外贸包销协议书文体示例

包销协议书
XX进出口公司(以下简称甲方)和香港G·E公司(以下简称乙方)经协商达成如下协议。
一、包销商品：甲方受乙方委托，负责加工生产由乙方来料，来样定做的各类吊扇，乙方负责包销。(附56’吊扇来样加工技术协议书)
二、包销数量：乙方每年包销数量不能少于如下数量：19XX年2万台、19XX年5万台、19XXX年5万台。具体交货数量和交货期将另行签订合同，双方将按合同要求按时，按量交货和按时收货、付款。
三、付款方式和价格：甲方接收乙方从WA60天付款，但乙方必须由担保银行开出金额20万港元的保证书(该金额只适用于19XX年销售数量的担保，如销售数量增大，担保金额随数量增大而增大)。具体金额双方将另行议定。
四、权利和义务：
1．甲乙双方如不能按期完成每年的包销数量，由此而造成对方经济损失，未完成交(收)数量的一方，要按其完成数货值的1％赔偿对方，乙方超额完成每年的包销数量，甲方将按其超额值的1％给乙方以奖励。乙方若单方面终止合同，甲方将向乙方担保银行按已存商品数量收取保证金，不足部分甲方将向乙方提出索赔。
2．乙方应每年度向甲方报告一次市场情况及客户要求，有计划地安排甲方(包括生产厂)人员往香港市场对乙方的经营情况进行市场调查，乙方应努力进行宣传、推销，其所用广告、图片、文字、说明书等内容应通知甲方，其费用由乙方负责承担。
五、原材料及配件的进口：本协议商品生产所需之漆包线，轴承、轴承油、电容、天那水、彩合、发泡糖、铭牌、装饰带等由乙方提供，并在每批交货前20天运抵甲方工厂，由乙方提供的原材料款额已在甲方向乙方应收款中扣除，(已附进口原材料价格表)。
六、包销期限：本协议以甲方收到乙方担保银行保证书生效，有效期为三年。即从19xx年X月X日起19xx年X月X日为止，期满后甲方给乙方优先考虑专营权。
以上如有未尽事宜，经双方协商同意，可对本协议予以修改和补充。
甲方乙方
中国XX进出口公司XX分公司　香港XX公司

代表：XXX代表：XXX
　X年X月X日


Instruction: 你是一名领域专家，对政府定价药品这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
政府定价药品是指国家基本医疗保险药品目录的药品及其他生产经营具有垄断性的少量特殊药品(包括国家计划生产供应的精神、麻醉、预防免疫、计划生育等药品)。#### 政府定价药品的价格管理

(1)政府定价药品价格管理的原则
政府价格主管部门在综合考虑国家宏观调控政策、产业政策和医疗卫生政策的同时，应遵循以下原则：
①生产经营者能够弥补合理生产成本并获得合理利润；
②反映市场供求；
③体现药品质量和疗效的差异；
④保持药品合理比价；
⑤鼓励新药的研制开发。
(2)药品政府定价适用范围和价格管理形式
由国家发展和改革委员会定价的药品有：①列入《国家基本医疗保险药品目录》(以下简称《医保目录》)的甲类药品；②生产经营具有垄断性的药品，如专利药品(指处在专利或行政保护期内的药品)和一二类新药；按国家指令性计划生产供应的麻醉药品(包括按麻醉药品管理的药品)和一类精神药品；按国家指令性计划生产、由国家统一收购的避孕药具；计划免疫药品。
由省级政府部门定价的药品有：①《医保目录》的乙类药品，包括当地调剂进入乙类的药品，但不包括已列入国家发展和改革委员会定价目录的乙类药品和当地从乙类目录中调剂出去的药品；③《医保目录》中规定的民族药品；③中药饮片，不包括《医保目录》中规定不允许报销的部分；④医院自配制剂；⑤纳入地方计划供应的预防免疫药品。
(3)药品政府定价的计算方法
①区别按照GMP与不按该规范生产的药品、原研制与仿制药品、新药和名优药品与普通药品定价，优质优价。其中，剂型、规格相同的同一种药品，按照GMP与不按该规范生产的药品，针剂差价率不超过40%，其他剂型差价率不超过30%。已过发明国专利保护期的原研制药品比企业按照《药品生产质量管理规范》(GMP)生产的仿制药品，针剂差价率不超过35%，其他剂型差价率不超过30%。
②国产药品和进口分装药品的零售价格由生产企业的出厂价和流通差价构成，含税出厂价格由制造成本、期间费用、利润和税金构成。
药品零售价的计算公式为：
零售价＝含税出厂价(口岸价)×(1＋流通差率)
国产和进口分装药品出厂价的计算公式为：
含税出厂价＝(制造成本＋期间费用)÷(1－销售利润率)×(1＋增值税率)
③医院制剂零售价格按照保本微利的原则制定，零售价格由制造成本加不超过5%的利润构成。其计算公式为：
零售价格＝制造成本×(1＋制造成本利润率)
医疗机构制剂的原料损耗，中药最高不得超过20%，西药最高不得超过5%。
调剂购进的医疗机构制剂，医疗机构以实际购进价格为基础加不超过5%的利润制定零售价格。
④中药饮片的出厂、批发实行同价，无税价与增值税分开。
中药饮片出厂价的计算公式为：
含税出厂价格(含税批发价格)=[原药实际进货价/(1－损耗率)＋辅料费＋各项费用]×(1＋成本利润率)×(1＋增值税率)
其中，损耗率、各项费用标准在不突破饮片现行价格水平的前提下，根据饮片生产经营企业的实际情况具体确定；成本利润率为5%。
中药饮片零售价的计算公式为：零售价＝含税出厂价×(1＋流通差率)
(4)药品差比价规则
①药品差比价的概念及分类。
药品差比价，是指同种药品因剂型、规格或包装材料不同而形成的价格之间的差额或比值。药品差比价分为剂型差比价、规格差比价和包装材料差比价三种。
②确定药品差比价关系考虑的主要因素为：平均生产成本、生产技术水平、临床应用效果、使用方便程度以及治疗费用等。


Instruction: 为国家审计规范体系写一篇详细的介绍

Output:
国家审计规范体系是指由各种国家审计规范相互联系而构成的有机整体。对我国而言，是指我国审计署为全面贯彻执行《审计法》及其他有关法律法规而制定的审计机关和审计人员应遵循的准则、规定和办法等规范的总称。#### 国家审计规范体系的内容

我国国家审计的规范有其自身的特点，既包括《审计法》的规定，又包括国家审计署制定的对各级国家审计机构、被审计单位有约束力的法规。按前面所述有关审计规范的概念，我国国家审计规范体系主要由《中华人民共和国审计法》(以下简称《审计法》)、国家审计准则和《审计机关审计人员职业道德准则》构成。
一、《审计法》
1994年8月31日全国人民代表大会常务委员会制定、2006年2月28日修正的《审计法》是专门规定国家审计制度的法律，是我国国家审计的基本法律。《审计法》对我国审计监督的基本原则、审计机关和审计人员、审计机关职责、审计机关权限、审计程序和法律责任等国家审计的基本制度作了全面规定。国家实行审计监督制度。国务院和县级以上地方人民政府设立审计机关。
审计机关依照法律规定独立行使审计监督权，不受其他行政机关、社会团体和个人的干涉。
审计机关和审计人员办理审计事项，应当做到客观公正，实事求是，廉洁奉公，保守秘密。
二、国家审计准则
到目前为止，国家审计署已制定并修订了17个国家审计准则，分别为一个基本准则：《中华人民共和国国家审计基本原则》；16个行为准则：《审计机关审计方案准则》、《审计机关审计证据准则》、《审计机关审计工作底稿准则》、《审计机关审计事项评价准则》、《审计机关审计报告编审准则》、《审计机关审计复核准则》、《审计机关专项审计调查准则》、《审计机关公布审计结果准则》、《审计机关审计档案工作准则》、《审计机关国家建设项目审计准则》、《审计机关审计抽样准则》、《审计机关专项审计调查准则》、《审计机关审计档案工作准则》、《审计机关内部控制测评准则》、《审计机关分析程序准则》和《审计机关审计重要性与审计风险评价准则》等。
(一)国家审计基本准则
国家审计基本准则是审计机关及其审计人员应当具备的资格条件和职业要求，是实施审计、反映审计结果、审定审计报告、出具审计意见书和做出审计决定时应当遵循的行为规范，是衡量审计质量的基本尺度。从具体内容上看，国家审计基本准则由一般准则、作业准则、报告准则和处理、处罚准则构成。
1．一般准则
(1)审计机关办理审计事项和审计人员承办审计业务应具备的条件。审计机关办理审计事项的条件为：要有独立的审计组织和合格的审计人员，法定的职责和权限，健全的审计质量控制制度，必需的经费保证；承办审计业务的审计人员的条件为：要熟悉有关的法律、法规和政策，掌握会计、审计及其他相关专业知识，有一定的会计、审计或其他相关专业工作经历，具有调查研究、综合分析和一定的文字表达能力。审计机关及其审计人员办理审计事项，应当做到客观公正，实事求是，廉洁奉公，并保持严谨、稳健、负责的职业态度。
(2)对审计机关和审计人员独立性的要求。即审计机关和审计人员不得参与被审计单位的行政或经营管理活动，审计人员办理审计事项，与被审计单位或者审计事项有利害关系的，应当回避。
(3)对审计人员保守秘密的要求。审计人员应当保守其在执行公务中知悉的国家秘密和被审计单位的商业秘密，在执行公务中取得的被审计单位财政收支或者与财务收支有关的资料不得用于与审计工作无关的目的。
(4)一般准则还对审计人员的继续教育和专业技术资格等进行了规范。
2．作业准则
按国家审计作业准则的要求，国家审计的工作过程应为下述几个步骤：
(1)根据法律、法规和政府工作的要求，确定审计工作重点，编制年度审计项目计划，确定审计事项，并按审计组组长负责制的要求委派审计人员。
(2)编制具体审计事项的审计方案，确定审计目标和审计重点；审计方案经批准后，应提前向被审计单位送达审计通知书。
(3)审计组实施审计应对被审单位的内部控制制度和会计资料进行控制测试和实质性程序，确定证明材料，并对审计工作进行记录，编制审计工作底稿，审计组组长应对审计工作底稿进行必要的检查和复核。
(4)审计中如有特殊需要，可以委派或聘请专门机构及有专门知识的人员，对审计事项中某些专门问题进行鉴定；审计机关应对审计组的工作情况进行监督等。
3．报告准则、国家审计准则对审计报告的要求为以下几点：
(1)审计组完成审计工作后，应按时向审计机关提交审计报告；在提交审计报告之前，要征求被审计单位对审计报告的意见。
(2)审计报告的内容包括：审计的内容、范围、方式、时间，被审计单位的有关情况，实施审计的有关情况，审计评价意见，对违反国家规定的财政收支、财务收支行为的定性、处理、处罚建议及其依据。
(3)审计机关要建立对审计报告的复核制度，审计报告经复核后，送交审计机关审定。
4．处理、处罚准则审计机关
审定审计报告后，应根据不同情况出具审计意见书或审计决定，对被审计单位做出审计处理或处罚。
审计意见书的内容包括：审计的内容、范围、方式和时间，对审计事项的评价意见和评价依据，责令被审计单位自行纠正的事项，改进被审计单位财政收支、财务收支管理和提高效益的意见和建议。审计决定的内容包括：审计的内容、范围、方式和时间，被审计单位违反国家规定的财政收支、财务收支的行为，定性、处理、处罚决定及其依据，处理、处罚决定执行的期限和要求，依法申请复议的期限和复议机关。
审计处理的种类包括：责令限期缴纳应当缴纳或上缴的财政收入，责令限期退还违法所得，责令限期退还被侵占的国有资产，责令冲转或者调整有关会计账目，依法采取其他处理措施。
审计处罚的种类包括：警告，通报批评，罚款，没收违法所得，依法采取其他处罚措施。
除上述内容外，审计机关还应每年向政府提出对本级财政预算执行和其他财政收支的审计报告及对财政收支、财务收支与宏观经济管理有关重要问题的专题报告。
(二)审计机关审计人员职业道德准则
主要内容是：
(1)坚持四项基本原则，全心全意为人民服务，忠于职守，勤奋工作；
(2)努力学习，更新知识，学以致用，积极进取，具备与审计工作相适应的专业知识和业务能力；
(3)遵守国家的法律、法规，严格依法审计；
(4)办理审计事项，应当保持职业谨慎，做到客观公正，实事求是；
(5)办理审计事项，与被审计单位或者审计事项有利害关系的，应当回避；
(6)对在执行职务中知悉的国家秘密和被审计单位的商业秘密，负有保密的义务；
(7)遵守廉政勤政规定和审计工作纪律，廉洁自律，艰苦奋斗，努力奉献；
(8)谦虚谨慎，平等待人，树立良好形象。#### 国家审计规范体系的设计原则

国家审计规范属于国家审计目标实现机制框架的核心内容。为了确保国家审计规范的功效发挥，在设计国家审计规范时，应该遵循以下基本原则。
(一)层次性
层次性是指国家审计法、国家审计准则和国家审计职业道德应该主次分明、相互衔接。国家审计规范体系的层次包括：①国家审计法；②国家审计准则；③国家审计职业道德。其中国家审计法属于国家法律，它在整个国家审计规范体系中居于主导地位，是制定国家审计准则和国家审计职业道德的基础；国家审计准则和国家审计职业道德是国家审计法得以遵循的途径与保障。国家审计法、国家审计准则和国家审计职业道德相互联系、相互作用，共同构成一个有机整体。按照层次性标准，我们在制定国家审计规范时，应该注意国家审计法、国家审计准则和国家审计职业道德的相互衔接问题。
(二)实践性
实践性是指国家审计法、国家审计准则和国家审计职业道德的颁布与施行，应该坚持一切从实践中来，一切到实践中去的指导思想。国家审计目标及业务类型不同，国家审计规范的标准也应存在差异。按照实践性标准，在颁布或施行国家审计规范时，其思路是：①在修订《国家审计法》时，应该对不同目标、不同类型的国家审计进行明文规定。②在构建国家审计准则框架时，既要考虑通用性，又要体现不同业务的特色。就国家审计准则来说，其内容应包括财务审计准则、绩效审计准则和经济责任审计准则等。③在制定国家审计职业道德规范时，也应体现不同类型审计业务的具体要求。
(三)灵活性
灵活性是指在制定与施行国家审计规范时，可以适当参考其他专业标准。例如，美国一般公认政府审计准则(GAGAS，2004)①规定，对于财务审计业务来说，其参照标准有：①AICPA的现场工作准则和报告准则，QGAGAS的补充标准，③单项审计法案(SAA，2003)的特殊要求。同样道理，在设计我国国家审计准则框架时，我们也可以适当参考中国注册会计师执业准则的成功经验，以提高准则制定的经济性与效率性。
(四)前瞻性
前瞻性是指在颁布与施行国家审计规范时应该既要立足现实，又要展望未来。我国目前国家审计的常规业务包括以合规性鉴证为目标的财务与合规性审计，以经济性、效率性鉴证为目标的绩效审计(或经济性审计、效率性审计)，以及经济责任审计，暂时还无法全面开展以真实性鉴证为目标的财务与真实性审计和以效果性鉴证为目标的绩效审计(或效果性审计)。但是，从长远来看，国家审计业务向财务与真实性审计和效果性审计的转变是不可逆转的大趋势。因此，我们在制定国家审计规范时不仅需要考虑财务与合规性审计、经济性审计和效率性审计的规范问题，而且可以先行研究符合中国特色的财务与真实性审计和效果性审计的规范，以利于更好地指导国家审计的实践行为。


Instruction: 请详细论述信贷投资

Output:
信贷投资是指投资资金来自银行等信用借贷机构的投资。#### 我国信贷投资的缺陷

1.信贷型投资是推动经济增长、引致投资增长过速和通货膨胀的主要成因。
(1)投资的快速增长是推动我国经济增长的主要动力。20世纪80年代以来，尤其在经济过热时期，投资增长对GDP增长率的贡献度大幅度上升。1983-1985年的3年间，投资增长对GDP增长率的贡献率分别达到40%、41%和65%；1988年，投资增长对GDP增长率的贡献率高达53%；1992-1996年的4年间，投资增长对GDP增长率的贡献率达到39%、81%、46%和51%。
2003年，全社会固定资产投资同比增长26.7%，远远高于消费的增长，也远高于9.1%的GDP增长率。2004年，全社会固定资产投资同比又增长了25.8%，也远高于9.5%的GDP增长率。这种变化的最直接结果是，投资率进一步提高，而最终消费率下降。
(2)固定资产投资增长率的提高(从而GDP增长率的提高)与贷款增长率的提高相关程度非常高。通过对1980-2003年的数据进行计量分析，可以发现，我国的贷款规模与GDP的相关系数高达0.987，与固定资产投资的相关系数高达0.996,GDP与固定资产投资的相关系数也高达0.987。由于二者相关程度极高，以投资规模来预测贷款规模，误差极小。
(3)固定资产投资增长率过高常常与通货膨胀相联系。在大量运用信贷资金进行固定资产投资的条件下，由于信贷资金存在货币乘数效应，因此，很容易引致信贷资金投放过多，并由此引致通货膨胀。在20多年的历史中，凡是固定资产投资增长过速时，都伴随有物价的明显上升。
2.收紧信贷成为抑制通货膨胀、压缩固定资产投资规模和减缓经济增长速度的主要宏观调控机制。
(1)投资增长率快速回落的负面影响。既然固定资产投资主要依赖于信贷资金支持，那么，随着信贷紧缩，固定资产投资增长率自然下落。但是，在这种下落中有两个现象值得特别关注：一是在信贷收紧过程中，随着货币乘数反方向的作用，信贷资金有着加倍收紧的效应，因此，固定资产投资规模的紧缩程度也可能有着加倍收紧的可能。二是在信贷收紧程度致使固定资产投资规模大幅缩减的条件下，一些投资项目可能因资金供给不足而被迫缓建或停建，由此造成已投入信贷资金转化为不良贷款，固定资产投资效率明显降低。据对20世纪90年代以来的相关数据分析，90年代初，我国投资每增长1%，可推进GDP增长0.55%左右；但近年来投资每增长1%，GDP的增长却只有0.34%左右。在投资效率下降的同时，经济增长对就业增长的促进作用明显弱化。20世纪80年代，我国GDP每增长1%，可增加约240万个就业岗位，而现在只能增加100万个就业岗位，就业弹性明显下降。
(2)物价大幅下落的负面影响。上世纪90年代以来，1990年和1996年，分别发生了物价负增长的现象，扩大内需或为保障GDP增长的一个主要问题，由此，给经济运行和经济发展带来一系列难题。
(3)政府行政机制的强化。改革开放20多年来，信贷紧缩在很大程度上是行政机制的结果。与此对应，再次放松信贷规模也需要运用行政机制。
大量依赖信贷资金进行固定资产投资，严重忽视资本性资金在经济运行中和经济发展中的基础性作用，并引致实体经济部门和金融部门均严重缺乏资本性资金。1995年以后，商业银行等金融机构中存差现象严重，2004年底存差已达到近7万亿元。但与此同时，众多企业生产经营活动却严重缺乏资金。资金相对过剩，实际上是债务性资金相对过剩；资金相对紧缺，则是资本性资金相对紧缺。在此背景下，运用信贷资金进行固定资产投资，一旦投资项目难以竣工，就意味着银行贷款的损失；同时建设项目投入运营后，相关企业也背上了沉重的债务负担，一旦经营出现亏损，难以如期偿付本息，银行贷款将随之转化为不良贷款。
偏重信贷型投资，也压抑了金融机构自身的资本性资金增长，给金融机构的运营留下严重隐患。2006年12月，中资商业银行将结束加入世贸组织的过渡期，此后，我国境内的商业银行将严格遵守8%的资本充足率规定。但到2004年底，绝大多数中资商业银行的资本充足率仅为5%左右，这意味着按照巴塞尔协议的规定，这些商业银行实际上已失去发放贷款的资格。如果中资商业银行要达到8%的资本充足率要求，按照2004年底的贷款余额计算，需要补充资本性资金8000多亿元；如果再加上2005年预期增加贷款2.5万亿元，需要增加资本性资金2000亿元。这个资本性资金的缺口，总计在1万亿元以上。如果这个缺口不能在今明两年内得到弥补，2007年以后我国境内的贷款市场就将拱手让给外资商业银行，其后果不堪设想。


Instruction: 请详细介绍国家审计规范

Output:
国家审计规范是指由国家规定或认可的，审计机关及其审计人员在开展审计活动中，审计部门及其人员、被审计单位及其他参与审计活动的有关单位或个人都应当遵守的行为规则。是为了规范和指导审计机关和审计人员执行审计业务的行为,保证审计质量,防范审计风险而制定的。#### 国家审计规范的类型

审计规范按照其特性、内容和约束力不同，可分为审计法律规范和审计职业道德规范。审计法律规范是由国家规定或认可的，具有法定约束力的，由国家强制力保障其遵守执行的审计规范。审计职业道德规范是以人们的内心信念和舆论等手段维系并促进审计相关人员遵守的，规范审计人员行为的审计规范，往往表现为一定的审计职业道德理想、观念、习惯和标准等。从我国的审计立法看，许多审计职业道德规范已被融入审计法律规范，因此，这里研究的审计规范主要是指审计法律规范。我国国家审计规范的结构如图1所示。
国家审计法律规范按照其制定主体和法律效力等级不同，又可分为国家审计法律类规范、国家审计法规类规范和国家审计规章类规范(含审计准则类规范)。审计法律类规范是指全国人民代表大会及其常务委员会制定的宪法和各项法律中对国家审计的规定。审计法规类规范是指国务院制定的行政法规和地方人民代表大会及其常务委员会制定的地方性法规中对国家审计的规定。审计规章类规范是审计署颁布的审计规章及国家审计准则，国务院其他各部门和地方人民政府制定的行政规章中对国家审计的规定。#### 国家审计规范的基本内容

如图1所示，我国审计规范主要由以下6类审计规范性文件组成。
(1)宪法。1982年，宪法明确了我国实行国家审计制度，并对审计监督的基本原则、审计机关的设置和领导体制、审计监督基本职责、审计长的地位和任免条件等基本制度做了规定。这些规定是我国审计规范体系的基础。
(2)审计法和有关国家审计的其他法律。1994年颁布、2006年修订的审计法是规范国家审计的专门法律，是审计规范体系的核心。审计法对审计监督的基本原则、审计机关和审计人员、审计机关职责、审计机关权限、审计程序、法律责任等作了全面规定。除审计法外，其他一些法律如预算法、会计法、中国人民银行法、商业银行法等都就审计机关对这些领域的审计做了规定。另外，有些关于国家行政监督管理方面的法律，如行政诉讼法、行政处罚法、国家赔偿法等也同样适用于国家审计监督。这些法律也是审计规范体系的重要组成部分。
(3)有关国家审计的行政法规。主要有两类：一类是国务院颁布的专门规定国家审计的行政法规，如1997年颁布的审计法实施条例、1995年颁布的中央预算执行情况审计监督暂行办法；另一类是国务院颁布的规定有国家审计内容的或适用于国家审计的其他行政法规。
(4)有关国家审计的地方性法规。包括地方人民代表大会及其常务委员会颁布的专门规定国家审计的地方性法规和规定有国家审计内容的或适用于国家审计的其他地方性法规。另外，民族自治地方的人民代表大会制定的有关审计方面的自治条例、单行条例，报经批准生效后，也是在该地区进行审计监督时应当遵循的地方性法规。
(5)审计署和国务院各部委依法发布的有关国家审计方面的命令、指示和规章等部门行政规章性规范，其中包括国家审计准则。(6)地方人民政府依法颁布的有关国家审计的地方性行政规章，包括专门规定国家审计的地方性行政规章和涉及国家审计的其他地方行政规章两类。
上述(1)、(2)类审计规范构成了国家审计法律体系，(3)、(4)类审计规范构成了国家审计法规体系，(5)、(6)类审计规范构成了国家审计规章和审计准则体系。#### 国家审计规范的层次

国家审计准则是一个完整的体系，可分为国家审计基本准则、具体准则或程序准则和审计规范三个层次。
第一层次：基本准则。基本准则是对国家审计机关和人员应该具备的资格条件及执业行为做出的基本的综合性规范。具体包括总则、一般准则、作业准则、报告准则、处理处罚准则及附则。总则部分主要阐述制定准则的目的、依据、性质、独立性以及办理审计事项的基本要求。一般准则明确了审计机关和人员的资格条件和相应的职业要求，规定了独立性、谨慎性等原则。作业性准则对审计工作方案、审计通知书、审计证明材料和审计工作底稿的内容提出了具体要求，并对内部控制测试等效出了明确的规定。报告准则具体规定了出具审计报告的程序，审计报告的内容和形式，以及审计报告的复核内容与程序等。处理处罚准则具体规定审计机关出具审计意见书，审刊-决定、帘计评价的内容等。附则规定了基本准则与各项具体准则的关系。
第二层次：具体准则或程序准则。具体准则或程序准则是依据基本准则的内容和我国审计程序工作环节制定的，如对审计人员的素质要求，现场作业要求，对审计事项评价，提出审计报告和做出处理处罚决定的要求等。主要有《审计机关审计方案编制准则》、《审计机关证据准则》、《审计机关审计工作底稿准则》、《审计机关审计事项评估准则》、《审计机关审计报告编审准则》等。
第三层次：审计规范。国家审计规范具体可分为国家审计实务规范和国家审计管理规范。审计实务规范是对审计实务的各个方面、各个环节的规范。对财政、金融机构、工交企业、商业企业、建设项目投资、行政经费、事业经费、农业资金以及各项贷款援款社会保障资金等专业审计工作以及专项审计凋查等做出了具体规范。审计管理规范是对审计业务管理和与审计业务直接相关的行政管理各个方面的规范，包括审计人员管理规莅、审计项目管理规范、审计结果管理规范、审计信息管理规范和指导监督管理规范等。
国家审计三个层次审计准则的内容都具有强制性，必须执行。


Instruction: 我正在写关于税收司法权的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
税收司法权是指国家指定的国家司法机关依照宪法和相关法律规定，按照法定程序对有关税务刑事诉讼案件和税务行政诉讼案件进行审判并通过执行判决、裁定和其他司法活动维护税收秩序的权力。#### 税收司法权的内涵

按照所涵盖的司法活动范围，税收司法权有狭义与广义的区分。狭义的税收司法权仅包括审判权，即指定司法机构依据相关法律和行政法规审判税收案件的权利。广义的税收司法权包括从侦查权、审判权到执行权的一系列权利，即指定国家机关依据相关法律、行政法规对税收案件进行侦查、检察、审判并执行，以保证税收法律得以正确贯彻的全部权利。对税收司法权的讨论，通常围绕着税收司法权的有效实施展开。
税收司法权可能由不同的司法机关在司法程序中的不同阶段分别行使，这就形成司法掣肘，加上各司法机关之间的信息不对称，可能造成一些税务机关对涉税案件该移送的不移送，严重影响到税收司法权的有效实施。行政机关的行政权也可能对税收司法权的实施造成干扰，当税收司法机关的人事、行政、经费均依赖于行政机关时，税收司法机关难以做到司法的独立性。此外由于税收司法权在不同司法机关之间的分割，对税收具有专业知识的税务机关行使税收司法权的权力常被弱化，严重的涉税犯罪常被移至不具备专业税务知识的公安机关，这也降低了税收司法权的效力。#### 税收司法权的行使主体

行使税收司法权的主体人主要是公安机关、人民检察院、人民法院、监狱行政管理机关。
在各国税收实践中，在横向配置上，税收司法权作为司法权力之一种，一般是由司法机关专门行使，在有些发达国家，如美国、加拿大、法国等国，还设立了专门的税务法院、税务法庭，专司税务案件的审理；或由行政法院行使部分税收司法权。但也有少数国家将税收司法机关设于行政系统之内，由其行使税收司法权，如丹麦、韩国等国。在纵向配置上，税收司法体制一般都与一国整体的司法体制相一致，但在设立了专门税收司法机构的国家，税务诉讼的审级制度可能更为复杂一些。
我国目前尚未建立关于税收司法权配置与行使的专门制度，税收司法权与其他司法权一样，都由普通法院行使；纵向的税收司法权配置、各级法院的案件受理标准、审级制度与其他司法权配置一致。
就整个税权来看，税收司法权属于一种保障性权力，它运用司法手段确认当事人的税务活动是否合法，对税务纠纷或者违法行为应当给予什么样的制裁，以保证税收立法确定的国家意志得到实现，保证税务机关税收执法行为规范，保证纳税人遵从税法，同时纳税人的合法权益又能得到保护。
借鉴世界上其他国家的有益做法，在中国现行司法体制的基础上，建立符合中国实际的能够保障规范的市场运行机制和良好的经济秩序的健全的税收司法保障体系是很有必要的。


Instruction: 我正在写关于软传播的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
软传播主要是将某此生硬、刻板的传播方式予以“软化”，将传播的信息予以生活化和情景化,重视表达方式的情感与理性诉求的双重协调，注重传播内容的亲和力、震撼力以及鲜活性、新颖性，特别是将某此政治色彩较浓的、容易受到受众自我心理防线隔离的信息转化为受众在日常生活中喜闻乐见的方式予以传播。
相对“强势传播”而言，“软传播”倡导从政府形象传播的视角着手，注重挖掘政府形象传播的边际内容，以轻柔的方式潜入社会公众头脑。“软传播”的内涵主要包括如下内容：政府形象传播的受体包括内部公众和外部公众两大部分。内部公众是指政府（国家）机构内部的所有工作人员，外部公众泛指政府所面对的广大社会公众，包括本国除政府（国家）机构自身（权力机关、司法机关和行政机关）以外的其他社会组织和社会成员，此外还包括广泛的外国公众。因此，针对政府形象传播受体的不同类型，政府形象传播应该有所指向性，应充分考虑不同类型受体的接受心理和接受能力等。#### 软传播的三大法则

法则一：平民视角
视角传统的品牌形象传播存在着这样一种倾向—传播者传播什么、怎样传播，都要以自身立场出发，以自己的视野看问题。传播视角的“仰视”，使得很多品牌形象传播信息“政治气”太重，给人一种难以接近之感，导致传播者与受众之间总是隔着一道鸿沟；传播视角的“俯视”，则使品牌形象传播通常以一种高姿态“打量”受众，致使传受双方地位严重失衡。传播视角的偏离和传受关系的错位，容易导致传受之间缺少交流、缺少认同感。“软传播”倡导的是传受之间的“平视”，有利于品牌与公众之间的双向沟通。
法则二：边际入手
品牌形象传播活动有一种倾向，内容指向性太强，忽视品牌形象传播的边际内容。即品牌形象传播活动只关心与品牌形象直接相关的信息，如传播内容过分强调“企业形象”、“品牌理念”的传达，往往导致传播内容过“硬”，缺乏趣味性，难以引起公众的兴趣。“软传播”注重传播边际的挖掘，倡导从品牌形象传播的边际入手，细腻地挖掘与公众生活贴切的人和事，使品牌形象传播内容“随风潜人夜，润物细无声”，以取得良好的边际效应。
法则三：轻柔打动
在传统的品牌形象传播活动中，行文方式千篇一律，生硬的内容铺天盖地，缺乏亲和力，难以打动社会公众。“过强”、“过硬”的表达方式易“刺伤”公众，造成公众的逆反心理，对相关信息“拒之门外”、“敬而远之”，传播效果无从谈起。“软传播”倡导运用轻柔方式把品牌形象传播内容`。细细诉说”，注重传播内容的动态性、现场感、亲和力和贴近性。#### 软传播的八种形式

1.企业内刊：品牌软传播的细菌战
内刊作为企业自有的一种媒介资源，与企业有天然的血缘关系，是最了解企业，同时也是最容易被企业所掌控的一种媒体。企业内刊凭借信息资源的垄断性、信息发布的权威性等优势，成为外界获取企业信息的重要途径，无论对于消费者、媒体、广告公司、竞争对手，还是政府机构，都具有不可忽视的吸引力。企业领导应该看到内刊的这种独特传播魅力，有针对性地进行对外信息传播，将内刊视为企业的“发言人”，或者是一张有魅力的“名片”。而在内刊的运作中融人整合营销传播，从内容和渠道两个方面进行整合，就会使分内刊传播活动的效果最大化。
从内容上讲，内刊在对内传播时，根据企业信息需求多样化的实际情况，对企业需要的政策、科技、市场等信息进行有机整合，对需求相对强烈的信息资源进行深层次挖掘开发，从而为提高企业生产效率、管理和经营决策水平提供帮助。在对外传播时，则与企业的其他相关部门进行充分的协调、沟通，力求做到对外发布信息的精准、统一。从传播渠道上看，企业在运用内刊行使内部传播和外部传播职能时，并不是孤立进行的，而是作为整合传播的一个重要组成部分，与内部和外部的其他各种资源紧密结合，达到“1+l大于2”的传播效应。
2.企业家品牌：捆绑式传播
从国际来看，几乎每一个成功的企业背后都有一个巨人屹立，即企业家品牌或企业家精神的人格化。从国内来看，企业家品牌往往以总经理、董事长等为载体，通过经营理念、企业文化等因素进行塑造，并成为社会公认的品牌效应。像联想的柳传志、海尔的张瑞敏、蒙牛的牛根生、万科的王石等，都形成了企业家品牌效应。他们既代表着企业，又作为社会名流而存在，自身的美誉度为企业增加了不少无形资产。频繁的社交活动和公开亮相，实际上给企业品牌做了免费广告。所以说，企业家品牌不仅是形成整体品牌的第一步，也是企业整体品牌形象的基础。目前，中国企业家的品牌塑造呈现出较为普遍的“三化”特征，即“脸谱化”、“娱乐化”和“神话化”。同时，一些企业家由于对自身品牌建立的模式与内涵缺乏充分的了解，常常容易掉入四个陷阱：其一，个人声望重于企业名气；其二，作秀重于练内功；其三，人治重于法治；其四，重政府轻市场。
3.企业网站：传播最优化
企业网站不仅代表着企业的网络品牌形象，同时也是开展网络营销的根据地，网站建设的水平对网络营销的效果有直接影响。对于企业来说，一个好的网站就可以实现传播和服务的最优化，它包括：品牌形象链接和传播、产品及服务展示、新闻与信息发布、顾客响应与服务、顾客关系维护与数据库建立、网上调查、电子商务、企业OA以及媒体桥梁等九大手段与作用实现。
4.企业博客：博客一笑
“我们大多数人将用博客的方式，直接同客户、雇员和周围的社区进行沟通。”太阳微系统总裁兼首席营运官乔纳桑·施瓦兹认为，未来十年高层管理者会更多采取这种形式。确实如此，企业博客将不只是一种选择，而是一种必须。有人说，企业博客就像是公司开的一个窗口，更可信和更亲近，它因为没有太多的控制和根植于事实而更有力量。任何公司都应该以互动、自发、持续的方式同公众建立起联系。当然，容忍和开放的企业文化是企业博客的第一先决条件。如果企业文化还没有准备好的话，千万不要匆忙去赶企业博客的时髦。
5.企业书籍：自费不伤胃
近几年，以企业、企业家为主角的书籍，通过书店、阅览室、网络，以及媒体相关报道吸引了数以万计的目光。企业书籍不同于各类广告、不同于杂志报刊，它费用低廉，传阅时间长，相关活动、媒体报道使品牌宣传更为软化。国外企业或企业家传记类书籍的运作早有成熟的机制，，几乎每一个知名大公司、大企业家，都有记载其历程的传记作品，国内以联想、海尔等为代表的企业书籍，为企业品牌的建立和建设立下了汗马功劳。企业书籍往往包括以下四种形式：企业或企业家传记、企业运营管理模式或案例总结、品牌故事或新生活方式推广、企业培训教材。视企业需要而灵活选择和组合。
6.企业形象代言人：加分不减分
在这个“眼球经济”的传播年代，起用形象代言人成为最惯用的手法之一。如果一个制作精良的广告在其目标消费者看到第五次时，有可能促成其购买行为，那么代言人在广告中的起用，便能更快引起消费者的购买欲望。科学地使用形象代言人可以使产品或企业迅速赢得消费者认同，进人市场，引起广泛关注，从而强化投资者信心，稳定合作关系。同时代言人的加入，有利于推进企业公共关系的有效运转，拉近与媒体的距离，增加曝光率，从而有利于树立企业形象，吸引更多的优秀人才。
7.企业歌曲：好歌上帝跟着唱
企业歌曲是企业文化的重要组成部分，是企业的精神力量。企业歌曲是企业的有声名片，是企业树立企业形象的良好载体，是打造企业品牌不可缺少的有效宣传方法。一首好的企业歌曲，可以激励一个时代，鼓舞振奋一代人；一首好的企业歌曲，可以唱红一个企业；一首好的企业歌曲，可以唱火一个产品，唱响一个品牌。比如一曲“步步高”就唱响了步步高这家企业。
8.企业年会：形像神也像
大多数公司都会在年终的时候召开一个年会，主要是对公司一年的业务和运行做一个回顾总结，并将公司的下一年计划和目标传递给全体员工。公司的年会并不等同于公司高层对公司业务的一个总结会，不会那么严谨，主要还是用来与员工进行直接和近距离的沟通，使员工感觉到直接来自公司而不是来自上级领导的关怀，并对公司的精神有更准确的领会。年会要达到的效果是增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，为来年打下一个好的基础。为了年会的顺利进行，也为了展示出公司及员工的风采，年会的组织和管理需要注意把握以下几点：年会组织、主题、场地、时间、环节、嘉宾、节目、物品、细节、准备、亮点等。


Instruction: 你是一名领域专家，对软功能管理这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
软功能管理是指人力资源管理在企业运作过程中柔性的管理内容和管理方式。软功能管理弹性大，重视民主化、个性化管理，代表了人力资源管理的发展趋势。#### 软功能管理的内容

软功能管理内容包含：协调、沟通、对矛盾和不满的管理、激励、职业规划与指导、培训与指导、弹性工作时间、企业文化、团队建设、轮岗、个性化管理、失业辅导、心理咨询与辅导、退休生活指导、家庭关怀、社会保险与指导、法律咨询与指导等。#### 软功能管理的法则

法则一：人们的行为总是向受鼓励的方向发展。相应的管理方法包括：
(1)尽量正面引导和正面规劝。
(2)对领导或主管人员不在其下属面前进行批评。
(3)批评的方式尽量温和，不要伤及其自尊心。
(4)员工做对和做好的事应及时地表扬。
(5)在较大的场合表扬员工对公司做出的突出贡献，并给予一定的物质奖励。
法则二：人们的行为总是在自己尊敬和喜欢的人面前表现得更好。相应的管理方法包括：
(1)慎选企业第一把手。一个有能力和公正的领导会受到员工的尊敬和尊重，员工会在自己尊敬的领导面前使自己表现得更出色。
(2)选准选对各级领导和主管，采用对外公开招聘和对内公平竞聘的方式，让优秀的人才走到各级领导岗位来。
(3)注意工作中的性别互补。人们对有修养的异性都会喜爱。在这种互补和搭配的工作团队中，人们会较注意规范自己的行为，并使自己表现得更出色。
法则三：人们在和谐、高尚的氛围中会更加注意完善自己。相应的管理方法包括：
(1)建设一支团结、文明、高效的优秀团队。
(2)建设有高尚目标的企业文化。
(3)努力建设一个有品牌、有信誉，受到社会公认的企业。
(4)营造整洁、有序、和谐的工作环境和工作氛围。
(5)在全体员工中进行文明礼貌的系列培训和教育。
法则四：人的需求是动态的、开放的，并具有显著的个性差异。相应的管理方法包括：
(1)定期做员工满意度调查，了解并分析员工不满意的原因。
(2)定期对员工的需求进行调查，分析需求的变化，针对需求的变化采用相应的奖励和激励方法。
(3)建立福利包制度。福利项目应有相当广泛的内容，由员工自由挑选符合自己要求的福利包。
(4)绝对尊重员工的隐私。不打听、不干预员工的个人隐私，在公开和非公开场合对所有员工均表示尊重。
(5)对特殊员工的特殊需求，要表示理解并尽可能满足他们的需要。
(6)对与企业核心竞争力紧密相关的拥有高人力资本的员工，企业应有专门领导关心他们，并尽可能满足他们的需求。


Instruction: 你能详细解释一下辅助材料吗？

Output:
辅助材料是指直接用于生产，在生产中起辅助作用，不构成产品主要产体的各种材料。#### 辅助材料的分类

按其在生产中所起作用的不同，可分为：
(1)加入产品实体与主要材料相结合，或使主要材料发生变化，或给予产品某种性能，如染料、油漆、催化剂等；
(2)被劳动工具所消耗，如维护机器设备用的润滑油和防锈剂等；
(3)为创造正常劳动条件而消耗的，如清洁工作地点的各种用具。#### 辅助材料相关案例

降低辅助材料成本，向管理要效益。
保定天威集团是一个以输变电产业为主体，并涉及新能源产业，拥有保定老工业园区、风电产业园区、合肥工业园区、四川新能源产业园区、秦皇岛出海口基地，“四园区一基地”的跨行业、跨地区的国有企业集团。特变电气有限公司是天威集团输变电产业中的重点控股子公司，承担着天威集团200KV级及以下的电力、特种变压器的生产任务。2008年生产产量1053万KVA，销售收入6.2亿元。产品行销全国各地，并出口日本、朝鲜、马来西亚等国家。近几年来公司积极参与钢铁行业所进行的技改技措项目，宝钢、鞍钢、武钢等知名钢铁企业重点工程都有特变公司的产品。特别是变频调速用整流变压器，市场占有率达70%以上。
没有利润的企业是没有竞争力的企业，如今面对愈演愈烈的国际经济下滑的趋势，只有降低成本才能应对各方面的挑战，才能保持企业在变压器行业中的领先地位。成本管理是一项系统的管理工作，包括材料采购，材料使用以及各项费用的节约。特变公司严把材料使用关，主要材料工艺制造部制定使用定额，车间严格按定额领发料，超定额使用，查找原因，明确责任。对占主要材料金额3/1000的辅助材料的领用，没有控制目标，是管理上的薄弱环节。2007年全年，生产车间辅助材料使用量107.96万元。特变公司结合企业各工序生产的不同特点，从严建立和完善了一套企业挖潜革新体系。公司对所有零星材料实行分类管理，制定部分辅助材料定额，对员工提出的节材建议实行奖励制度，调动全体员工降低成本增加经济效益的积极性，从而降低单位变动成本，增加企业利润。
车间的辅助材料主要包括直纹布带、斜纹布带、收缩带、丹尼松皱纹纸、无纬带、稀纬胶粘带、1411漆、酒精、白洋线、棉纱、红蓝铅笔等。车间材料员及成本员每天必到生产班组，观察各种材料的使用情况，并监督有无材料不合理使用的现象，对于浪费现象，当场指出；对于改进情况，向组长提出加以表扬，提高员工节约使用材料的积极性。
为使管理标准化，制度化，车间对于可以制定出领用标准的辅助材料，制定领发定额，控制材料的使用。首先，汇总2007年领用明细，计算各种材料的平均月用量。如棉纱全年领用655kg，平均每月领用54.58kg；白洋线全年领用80kg，平均每月领用6.67kg；1411漆全年领用220桶，平均每月领用18桶等等。其次，向库房了解各种材料的发放情况，对各班组使用材料的多少有宏观印象。如棉纱，铁芯车间叠铁组因经常擦拭料板领用多，而铁芯下料组、线圈车间圧装组却领用较少等。再次，结合了解情况，根据产量的增加，每月产品结构的不同，制定材料月领用标准。经询问各班组长和技师，将线圈结构根据电压等级及绕制形式不同分成不同类型，每一类型使用的材料定额各有不同。如：6.3万KVA变压器产品低压线圈双螺旋形式在分接线出头绑扎线段时每台使用6盘收缩带、2盘皱纹纸，而7.5万KVA同类型变压器产品中每台使用7盘收缩带、4盘皱纹纸等等。棉纱每组用途不同，领用量不同。如下料组每月定额使用1kg，叠铁组每月定额使用7kg。白洋线根据所绑产品撑条的数量，撑条长短不同，使用量有多有少。改变以往随便领随便使的现象。制定产品定额后，将定额发放到各班组，每组按定额领用，库房备料工做材料发放记录，如有超定额领用现象，告知组长，查明原因后方可办理。在定额执行过程中，对各班组长提出的定额管理问题，进行记录，逐步积累资料，每季进行定额修正，直至准确、完整，比较符合实际。为了在企业及部门中形成“全员全面降成本，深入持续降成本”的成本文化，公司组织财务部及车间成本管理人员分期对全体员工进行了培训，培训过后对员工进行了考核，使员工对自己本职岗位中的成本节约问题能够提出自己的看法，成绩高的给予奖励。通过培训使每位员工都有危机感，意识到只有不断降低成本和提高质量，我们的产品才会有更大的市场，企业效益在每位员工的手中，员工们在生产过程中能够设身处地的为企业着想，能够自觉为企业负责。为了培养广大员工的工作习惯，公司对于随手浪费材料的员工采取每天专人随时检查，随时记录的方法。对于可再利用的材料，制定出考核细则。如：浪费一条400mm以上的直纹布带、收缩带、涤丝带，扣罚责任人1元；浪费一团已打结但仍可使用的长的斜纹布带，扣罚责任人1元；浪费一件可用的螺母、防松母、平垫、弹垫，扣罚责任人1元；浪费一块500mm*400mm左右的点胶纸扣罚责任人1元等等。制定出的考核费用门槛很低，就是为了时时查，时时看，逐渐提高不同层次员工的节约意识。每天班前会上组长也对员工反复讲节约降成本的道理，促使广大员工注意材料的节约使用。
公司注重材料管理中的创新，鼓励员工提出节材方面的建议，如对于工作中将要发生的浪费情况及时发现，采取方法补救的，奖励责任人30元；提出修旧利废、革新技术、合理化建议，奖励责任人100元-500元等。铁芯车间利用矽钢片剪切线的料头、料尾断切成品铁芯，2008年，共断切小产品铁芯34台，净重26.85吨，以3.8万元/吨计算，折合人民币102万元。绝缘车间充分利用绝缘纸板的边角余料冲制油隙垫块或打层压纸板；将冲高压垫块的余料冲制小调压垫块；将从木工房清理出的闲置端圈外协开轄、车圆，利用在新产品上，共再利用层压端圈39个，折合人民币0.95万元。员工节材建议的有效实施，即使员工开拓了思维，体现了自身在工作中的价值，也为公司创造了效益。
铁芯叠铁组员工将线圈压装组紧固线圈时打坏的绿高聚酯带用来绑扎小产品铁芯；绝缘将线圈用剩的长截且干净的白布带用于绑件转交，2007年绝缘领用涤丝带10800元，2008年只领用2880元，降低了73.33%。通过公司全体员工对材料节约工作的努力，2008年全年，辅助材料定额使用1332788元，实际使用1007378.09元，节约325409.91元。直纹布带、斜纹布带、收缩带2007年全年领用86120元，2008年领用86176元，线圈生产任务量比去年提高32%，但布带用量只比去年提高0.69%。绝缘件生产任务量比去年同期提高28%，白洋线去年领用4000元，今年领用4072元，只比去年多领用1.8%。棉纱去年共计领用655kg，今年领用480kg。红蓝铅笔去年领用880根，今年领用770根。
抓住降低辅助材料成本这一落脚点，使材料管理上一个台阶，是一种包含多项管理内容的工作。车间材料种类多，每种材料都应节约使用。如焊电磁线用到的硼砂，应做到不随意散落；银焊片小头可用钳子夹住用于焊接；铁芯绑扎带应做到一次打好，不重复。
“既抱西瓜，又捡芝麻”，全员全过程降成本，积极培育企业成本文化，将企业打造成节约型、学习型、创新型企业是我们的目标。成本节约从身边做起，从小事做起，并逐渐将这种意识普及到工作中，进而实现降低成本的长效化和制度化，只有这样，我们的企业才会持续健康发展。


Instruction: 你能详细解释一下颁授仪式吗？

Output:
颁授仪式是指各种颁奖、授勋的仪式。#### 颁授仪式的作用

各种颁奖、颁证、授勋仪式统称为颁授仪式。颁授仪式运用十分广泛。几乎每个社会组织(包括政府、国际组织、企业以及民间组织)都会设立各种勋章、奖章、荣誉称号、奖励基金、证书，授予本组织内外的领导人、社会活动家、专家学者、劳动模范、先进工作者、各种竞赛或评选活动的优胜者等，以表彰他们在某个领域的卓越贡献，同时通过树立正面典型，弘扬时代精神，鼓舞人们积极向上、不断进取。有时，颁授仪式也是一种公关活动，有助于联络感情，树立社会组织的良好形象。#### 颁授仪式的准备

世界上各种授勋和颁奖仪式名目繁多、形式多样，既可以单独举行，也可以作为会议活动中的一项程序出现，在会见、宴会或有群众参加的演讲会等场合进行。无论以何种形式举行，一般都要做好以下准备工作。
1．确定出席对象和范围
颁授仪式的出席对象应当根据颁授仪式的性质、级别和目的来确定，如举行涉外授勋和颁奖仪式，应当邀请有关国家的代表和国际组织参加。勋章和奖章级别较高的颁授仪式，参加授勋者的身份要与之相适应，如1996年12月10日是瑞典发明家、企业家诺贝尔逝世100周年的纪念日，为此瑞典政府在斯德哥尔摩音乐厅举行了隆重庄严的颁奖仪式。瑞典国王、议长、首相以及著名科学家、作家、社会名流和各国使节1800人出席了仪式，体现了对知识以及诺贝尔奖的尊重。
2．确定授勋人、颁奖人和主持人
勋章、奖章、荣誉称号和奖励基金的登记和社会影响是确定授勋人、颁奖人(又称主礼人)身份的主要依据，如国家级勋章或奖章应当由国家元首亲自授予；大学荣誉教授的称号应当由大学的校长亲自授予；如果授勋或颁奖的对象及等级较多，要考虑各等级的授勋人或颁奖人的身份。有时请身份较高和知名度较大的人士授勋和颁奖，以提高授勋仪式的社会影响力。
主持人要有一定的身份，一般由主办方担任。社会性评选活动的颁奖仪式，可以聘请一些明星担任主持嘉宾。
3．确定颁奖或授勋仪式的形式
颁奖或授勋仪式的形式应当根据颁奖会授勋的性质来确定。重要的学术性颁奖或授勋仪式一定要办得庄严、隆重，如诺贝尔奖颁奖仪式每年举行一次，尽管形式年年如此，却始终给人庄重、典雅、气派的感觉。而一些艺术类的颁奖活动却可以借助绚丽多彩的晚会形式，如文艺表演或邀请明星捧场等，以营造轻松、欢快、前卫的气氛。当然，目前也有许多颁奖仪式十分简朴，这也是应该提倡的。
4．发出邀请或通知
主办方一般以书面形式向出席对象发出邀请或通知，其方法可参考举行开幕式的做法，重点是做好领受人的邀请和通知。邀请信或通知中要明确说明领受人是否必须亲自参加，如领受人本人因故不能亲自前来领奖，是否可委派他人代领。给领受人的邀请或通知应当附上回执，以便掌握领受人的出席情况，便于做好接待工作。
5．现场布置和物品准备
颁授仪式繁简不一，现场布置的要求也不尽相同。一般来说，授勋或颁奖仪式宦在室内举行，会场要根据事先的要求进行布置。不同类型的仪式要体现不同的风格，如举行科学技术奖颁奖仪式，为达到宣传教育的目的，应选择较大的会场，以便容纳较多的人；晚会类颁奖仪式可安排在演播大厅、剧院等地点举行，以便会后举行文艺演出。
重要的颁授仪式现场要升、挂国旗。向外国的政府官员授勋，可悬挂双方国家的国旗。
颁奖或授勋仪式也可以布置会标，会标要醒目，应写明颁授仪式的内容或性质。颁奖仪式的会标如：
2010年四川省大学生礼仪知识大赛颁奖仪式
授勋仪式的会标如：
四川师范大学2010届研究生毕业授位仪式
简单的颁授仪式，主席台上可以不设桌椅，颁授人和领受人多站立进行。大型颁授仪式，颁授人和领受人在主席台上就座，也可安排领受人在主席台下的前排就座。领受人的座位应根据颁授次序安排，并事先设计好上台领奖的路线，以保证上台领奖时秩序井然。讲台一般设在主席台的右侧，并配备话筒。晚会类的颁授仪式设舞台，不设主席台，领导人、主要嘉宾、领受人均坐在观众席的前排，舞台上设一讲台，供主持会议、讲话、致辞使用。
要根据授勋或颁奖的内容准备好勋章、奖章、奖杯、奖牌、奖状、奖金支票以及鲜花、托盘(盛放奖章和奖励品等)、音乐伴奏带等物品。奖状的书写一定要规范，具体写明领受人的姓名、奖励的项目名称、等级、发证机关名称、发证日期，并加盖发证机关的印章。颁授对象较少时，可以由礼仪人员在颁授仪式开始时，用托盘将奖品端上，由颁授人一一颁授。
专门举行的颁授仪式，还要做好签到等各项准备工作。#### 颁授仪式的程序

(1)群众代表先入场就座。
(2)观礼嘉宾签到，礼仪人员引导入座。
(3)主持人或主要嘉宾以及颁授对象入席。
(4)主持人介绍主要领导人和来宾。
(5)主持人宣布仪式开始。
(6)全体起立奏国歌。涉外颁授仪式可安排仪仗队护送两国国旗与勋章进入会场，并将两国国旗树立在主席台两侧，由乐队奏两国国歌。
(7)主办方宣布颁奖或授勋决定。
(8)主持人或主礼嘉宾向颁授对象颁奖或授勋。颁授对象较多时，可以依次分批颁授，一般从低等级奖项开始，最后颁授最高等级奖项。在分批颁授时，工作人员要细心引导，使每个颁奖对象上台后与各自的颁授人的位置准确对应，以免出现发错奖的情况。
(9)安排少年儿童或女青年献花。也可由颁授人亲自献花，以示崇高的敬意和诚挚的祝贺。
(10)颁授对象的代表致答谢词。
(11)群众代表致辞。
(12)主办方领导致辞。
(13)主持人宣布仪式结束。#### 颁授仪式现场服务

1．领位
领位这个词汇最初是源自于在高档餐饮酒店场合中由门迎小姐引导客人到指定桌席就座。然而用于团体性颁奖典礼时却非常实用。并作为事前的重要准备内容成为确保颁奖典礼流程不乱的一大关键。颁授之前将上台领奖者统一组织到观众席右侧，而后听会场主持人的安排从右侧依次走上领奖台授奖。在这个环节中，现场引导人员是非常关键的。
2．物品的准备与发放
颁授仪式上所需物品一般是奖品、证书、奖杯等，除此以外，还有鲜花。事先应准备妥当，主要是将物品与获奖人数一一核对，以免出现遗漏。在发放时，要注意颁授嘉宾与领受者数量的一致。
3．背景音乐的准备与播放
颁授仪式追求的是喜庆、欢快、愉悦的氛围，在颁授环节中一定要有合适的音乐来烘托气氛。
4．现场人流的组织与控制
颁授仪式既要保证有足够的人员参加，以免有冷冷清清的感觉，又要适当地控制现场的人流，维护现场秩序和安全。
5．其他服务
在此，主要是相关物品的准备、媒体记者的接待与组织等工作。在颁授仪式现场，最关键的是做好及时准确的引领。#### 颁奖典礼常见出错症状

1．奖杯或证书上的名字与获奖人不符，导致很多心急的获奖人在台上就开始乱找自己的名字然后相互交换奖品，场面一下子陷入混乱。——这是颁奖典礼上最常见、也是最容易出错的关键点。几乎有70％的颁奖典礼都容易出现此类状况，可谓防不胜防，屡禁不止。
2．在颁奖环节没有任何喜庆性质的背景音乐，现场静得出奇，气氛一下子变得庄严肃穆，丝毫感觉不到任何的荣誉感和愉悦感。——这是颁奖典礼上第二常见的遗忘点和出错点。通常是因主办方和场地方音响师没有事先交代或双方配合不默契造成的。
3．在特定的时间内，获奖人上台不齐或不全。——这也是颁奖典礼上很常见的毛病。获奖人稀稀拉拉上场，或迟迟有个别人未到，很让主办方和主持人头疼。
4．获奖人与真正上台的领奖人不一致。——通常在一场大会上能获奖的都是知名人物或社会名流，而他们往往忙于公事等原因不能到场(事实上通常是因为本次活动规格不够高，从而使他们不愿亲临现场)，从而随便安排一个助理、员工、司机等前来领奖。更有甚者，台上的所有领奖人竟然没有一个是真正的获奖人，而全部是替领人。
5．领奖人尚未登台，颁奖嘉宾已先上场。——这可能是源于现场主持人不专业，现场引导错位，或是主办方安排不周所致。要知道颁奖人通常都是比获奖人更为德高望重的名流名家或长者，为了彰显尊贵，他们通常要比获奖人后上场才会更好。
6．礼仪小姐出场时机和站位不正确，从而影响了获奖者和颁奖者的荣誉气氛营造和现场摄影摄像的拍摄效果。——这通常是由主办方忘了事先向礼仪小姐交代造成的。
7．领奖者与颁奖嘉宾的站位不正确。——可能是领奖人和颁奖人上场顺序的错位，也可能是礼仪小姐的站位不对，更可能是三者之间的交互原因，反正我们经常看到大家的站位不正确而乱成一团。
8．获奖者、颁奖嘉宾、礼仪小姐的退场顺序搞乱。——往往是该退场的还没有等到退场，不该先退场的就已经退了场。大大影响了颁奖过程给所有参与者带来的荣誉感、愉悦感和喜庆气氛。
9．颁奖后忘记了拍照留念。——平心而论，颁奖为了什么?领奖又为了什么?当然是为了荣誉的展示和分享。并且还为了能在日后的某些关键时刻向当日未能到场的朋友传递荣誉。然而有很多颁奖现场经常容易出现颁奖刚一结束就有个别嘉宾三三两两跑下台去，严重影响了现场的人员整齐性。
10．获奖者在合影时站位往往参差不齐。——这个毛病通常是在不经意中出现的，并不算是什么致命的因素，主办方只需在嘉宾上场前向大家交代一下就会改善很多。但我却仍然在很多颁奖场合看到获奖人在获奖后站位或紧或松、或前或后，奖杯、鲜花、证书等或举或落、或拿或抱，极大地影响集体拍摄效果。


Instruction: 我想了解一下企业差别广告策略，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
企业差别广告策略指在广告中显示企业设备、技术、管理、服务等与别的企业不同的策略。这种广告策略目的在于宣传企业实力，突出企业形象。#### 企业差别广告策略的特点

企业差别广告实施策略显示的企业差别主要在如下方面：(1)设备方面的差别；(2)技术方面的差别；(3)管理方面的差别；(4)服务体系方面的差别；(5)企业环境的差别等。
此策略具有：以显示本企业与同类企业的各种差别为广告主要内容；通过显示企业差别以提高消费者对企业及产品的依赖等特点。#### 企业差别广告策略的内容

1．技术设备求差别策略
据了解，广大消费者在购买商品时，最关心的是产品的质量、功效、和品种等，而与产品的这些特点直接相关联的可谓是隐藏在产品背后的企业的生产技术水平和设备的先进性。在消费者尚未用过该产品时，企业的技术设备水平则是他们对该产品质量的第一印象，所以广告主切不可忽略消费者的这种心理特点，要深入了解该企业的生产能力、居于何等技术水平，生产工艺流程和设备的先进程度，质量检验方式，从而有针对性地发出不同特点的广告，给公众造成这样一种印象，这家公司技术力量雄厚、生产出的产品也一定是高质量的。国外有很多企业在这方面有着成功的经验。他们一方面不断开发新产品，另一方面通过广告不厌其烦地宣传公司如何改进技术、把好质量关、培养消费者对该公司的良好印象。例如富力美营养食品在供不应求的情况下，又做了一则广告。“近月来在我省许多城市发生了富力美营养食品脱销之事，使众多顾客未能如愿，我们深表歉意。我公司目前正加紧安装一条新生产线，投产后将使产量提高八成，想必能更好地满足大众的需求”。可见巧妙地以毫无自夸的方式完成了自夸，让企业的良好形象悄悄地树立于公众的心中。
2．管理水平差别广告策略
科学管理和科学技术在现代生产力中起着同等重要的作用。现时代日本经济发展令世人所瞩目。有人说日本利用经济达到了想用军事达不到的称雄世界的目的。然而也有些人认为来自日本的竞争并不是其产品低廉的价格，而是它的科学化、现代化的管理水平。日本企业的科学管理，培养了广大员工高度的敬业精神，强烈的责任感，和一丝不苟的工作态度，以及景然有序、快捷的工作作风。这一切恰恰是产品质量的前提和保证，具有如此责任心的企业和员工，会生产出对消费者不负责任的产品吗?正因为如此，“日本制造”这几个字已经成为“高质量、信得过”的代名词，成为走遍全球的通行证。不可否认，日本的“日立”“松下”“索尼”等企业的成功，有包含着其科学管理水平的巨大功劳，同时也是对对其科学管理的有力宣传的广告策略的一种肯定。否则只作不说又有谁会了解其情况，又怎么会有全球性的信誉呢?
3．服务措施差别广告策略
在产品其它条件大致相同的情况下，优质完善的服务措施，是吸引消费者的重要条件。因而也越来越受到广告宣传的重视。它包括售前、售中、售后等服务。如有的商品在售前搞免费咨询、试用、试穿、试吃等；在售中搞送货上门、免费安装调适等；在售后搞保退、保换、终身保修等。真可谓是只要你认定购买，其余的事都由他们来做的架式。这在很大程度上消除了消费者的种种心理负担，并由此产生的在柜台前犹豫不决的现象。特别是家庭耐用消费品，能够提供如此服务可使消费者放心大胆地选购，因此明智的广告主都会在广告中巧妙而恰当地突出其优质服务带给消费者的利益和方便，提醒和剌激消费者购买的兴趣。
4．企业环境差别广告策略
企业环境是个非常复杂的问题，一般分为内部环境和外部环境。内部环境是指企业本身的内部条件，包括企业的发展史、企业的技术水平、生产能力、管理素质、人员素质、新产品开发能力，现有产品的情况、营销组合、广告运动和公共关系，以及企业文化素质等。企业的外部环境是指社会政治、经济、技术、市场、消费群体、竞争对手等环境。分析企业的内部外部环境，目的在于做到知已知彼，对内弄清企业自身的优势和劣势，对外找出问题和机会，以利于百战不殆。就内外环境对广告策略的影响上看，内部环境更直接更具体，就我国目前来说特别是企业的技术，产品开发能力、现有产品的特点(功效、性能、品种、价格等)营销组合等方面情况对广告策略的制定影响更为重大，关于这部分内容在前面的几个问题中和后面的有关问题中阐述。在此不做重复。关于企业的外部环境看起来和某企业广告策略没有什么直接关系，但它们的确从总体上影响着企业发展战略，影响广告策略的灵魂。甚至有些情况起着直接的制约作用，如：市场环境，消费群体和竞争对手情况，对该企业的广告策略均起着直接影响作用。事实上，任何企业广告策略的制定都不可能离开企业内外环境的影响。甚至更确地说，广告策略的根本任务就是在纷繁复杂的企业环境中。拔开迷雾寻找着促进企业发展的最佳切入点和闪光点，这是广告之魂所在。它决定着广告宣传的大方向。如果方向错了，其艺术手法越高超，给企业带来的损失就越大。所以本问题目的在于从总体上强调，广告策略必须在洞察国际国内大(外)环境，和分析研究小(内)环境中，调整策略，寻找机会，抓住机遇，扬长避短、克敌制胜。


Instruction:
请详细解释以下名词：
童年失忆症

Output:
人们在回忆自己生命早期的事件时，常常无法想起清晰的细节，这种现象被称为“童年失忆症”。
一个成年人会忘掉自己2～4岁前的绝大部分经历，青春期之前的记忆也会遗忘得很多。这里所说的记忆特指“情景记忆”，也就是日常生活中的那些点滴记忆，知识型记忆似乎不受年龄的影响。#### 童年失忆症的相关研究

美国艾莫利大学的心理学家们发现，童年失忆症大约会在人们7岁的时候发生作用。
在小朋友们（共83位）3岁的时候，研究人员让他们叙述自己经历过的6件独特的事件，如全家出游、生日活动等。在孩子们5—9岁期间，每年都会请他们再到实验室，再次叙述上述6件事，并被要求回忆他们在3岁时曾经描述过的记忆细节。结果，研究人员发现了年龄上的明显分界。在5—7岁间的孩子，他们能回忆起63%-72%的细节；而8—9岁间的孩子回忆细节信息的数量，显著下降到了35%-36%。
此研究的结论是，大多数小朋友在3岁时能回忆起一年前发生的很多事情，这些记忆将持续到5、6岁，当他们7岁以后，童年记忆将迅速消退。
2014年5月9日发表在《科学》杂志上的一篇论文为这个问题提供了一个新的解释。一个来自加拿大的研究小组通过对小鼠的研究，发现脑神经细胞数量的增加是导致童年记忆丧失的原因之一。直到2000年之前，科学家们还认为人的脑细胞数量从出生之日起就不再增加了。后来的研究圈发现这个假说大错特错，人的脑细胞数量一直在增加，这个过程可以一直持续到成年。人脑中负责记忆和情感的海马区的细胞数量增长得尤其显著，这部分细胞的增长速度在出生后的头几年里最快，此后随着年龄的增长迅速递减。有人认为正是这些新增加的脑细胞覆盖了原来的细胞，导致了童年记忆的丧失。加拿大科学家们在小鼠身上验证了这一假说。小鼠也有童年失忆症，它们对出生头几个月的记忆消失得特别快。科学家们用一种药阻止了小鼠脑细胞的分裂，然后再进行测试，发现这些被处理过的小鼠对于童年的记忆力比对照组有了显著增强。#### 童年失忆症的原因

关于童年失忆症的原因，曾经有两个理论颇为流行。
一种理论认为是前额叶皮质没有发育完全导致的，这个部分负责整合所有的信息，包括一些看似不那么重要的信息，比如你第一次学会走路的时候是在哪里，周围有哪些人在看着，等等。但是，让你试图回忆起当时的情景，这些次要的信息起到了很重要的作用，如果没有这些信息帮助的话，你对于第一次学会走路这件事的回忆就会支离破碎，无法整合成一个完整的回忆。人刚出生时前额叶皮质尚未发育完毕，这个发育过程会一直持续到青春期结束之后才会告一段落，这就是为什么儿童的记忆都是不完整的原因。
另一种理论认为，一个人对于情景的记忆方式取决于他是否使用了语言。当一个孩子逐渐学会说话后，他对于周围世界的记忆便换了一套编码。于是，在语言技能尚未成熟之前形成的记忆就逐渐被遗忘了。
还有一种理论认为，是持续的大脑发育，影响了记忆的存储。日常生活中的短期记忆，都储存在大脑海马区中。海马区中产生的新的神经细胞，会破坏旧细胞建立的脑回路，从而从根本上抹掉幼年时的记忆。如此“抹掉”，有何好处？人快速地失去儿时大脑中的很多神经联结后,会使大脑不再杂乱而拥挤不堪,留下的，是一个经过很好地组织，并适应将来更为复杂与困难事务的神经网络系统。


Instruction: 我想了解关于人事行政管理的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
人事行政管理有广义和狭义之分。
广义的人事行政管理，是指政府人事行政机关依法对国家机关、国有企事业单位的人事工作所进行的综合性管理活动，它包括对各类行政人员、专业技术人员以及机构编制工作进行管理；
狭义的人事行政管理，是指各级政府的人事部门通过一系列的法规、制度和措施对政府公务员所实施的管理活动，它包括对公务员的录用、考核、培训、交流、回避、工资、福利、保险等进行管理。这里所讲的人事行政管理事务是指狭义上的人事行政管理工作的总和。#### 人事行政管理的根本任务

人事行政管理的根本任务是运用一定的手段和方式来计划、组织、指挥、协调和监控人事活动，促进和保障人和事的最佳联结，使人适其事、事得其人、人尽其才、事竟其功，为组织目标的实现提供可靠和有效的人力保障。#### 人事行政管理事务主要内容

1、计划和组织
计划和组织的中心内容和主要任务是对行政系统的人才需求和可供选拔的人才资源之间的关系实行宏观调控。行政人员的更新、补充和增长应与国民经济和社会发展计划相协调。如果盲目地、缺乏科学依据地增长或裁减，都会对行政管理和社会发展造成严重影响。因此，对行政系统的人才需求和可供选拔的人才资源应作系统调查和科学预测，并采取有效措施，使两者获得有计划地协调发展。补充、更新行政人员，适当调整工作人员和行政职位之间的不合理结构比例是人事行政管理的重要职能。人事行政管理除宏观调控外，还有微观调节作用。越是基层的人事行政管理，其计划和组织就越是着重于本单位的人才需求和人才选择之间的微观调节。
2、使用和开发
人的潜能是无比丰富的资源，一经有效开发，将释放出巨大的能量，这比增加人手效果更好。人事行政管理最经常的职责和最大量的活动是对行政人员进行合理的使用和积极开发。对人才合理使用，需要社会各方的配合，形成尊重知识、尊重人才的良好社会环境。在人才开发问题上，一方面，要善于发现和大胆使用有真才实学的人才；另一方面，大力进行智力开发，通过培训教育，使在职人员达到更高的水平，智力结构更加完善。
3、激励和监督
人性具有两面性，为确保国家行政权力的正确行使，必须对各级行政人员的正确行为和积极贡献，应予以及时的肯定和褒奖，以激发他们更好地为国家和社会服务；而对他们与国家和社会要求不相一致的意愿和行为，则要进行监督和惩罚，使有违法越轨行为的人幡然改过或得到应有惩罚。总之，激励和监督应有针对性地灵活运用，以保证行政人员能遵纪守法，克己奉公，从而更好地实现行政目标。
4、制度建设与具体落实
人事行政管理上述内容必须通过制度的形式确定下来。通过制定法律和规章，对政府行政人员依法进行管理的制度被称为国家公务员制度。#### 人事行政管理的主要原则

1、量才录用，任人唯贤。
也就是说任职者必须具备完成职位规定的工作任务所需的条件，即治事能力和条件。它表明只有以任职人选的治事能力和条件作为任人的依据，才符合职位的本性，才是科学的用人原则。
2、适才适用，人事两宜。
这表明职位是各种因素和多方面的关系的综合，因此人事管理的任职考察也应该是以治事能力为主的多因素的考察。只有对人、职、事做多方面的综合考察，才能达到人适其职、职得其人、适才适用、人事两宜的人事管理目标。
3、有奖有惩，奖惩分明。
奖和惩是实现激励机制的两个基本手段，是诱导性和强制性两种人事功能的实际运用。以考核为基础，以功过为根据，有奖有惩、奖惩分明，才能有效地解决了激发人的工作热情和积极性问题。


Instruction:
请详细解释以下名词：
间接金融交易

Output:
间接金融交易是指以金融机构为中介，各机构部门间实现的融资活动，包括通货、存款、贷款、结算资金、保险准备金、金融机构往来、准备金和中央银行贷款等。#### 间接金融交易项目的核算

间接金融交易指的是以金融机构为中介，各机构部门间实现的融资活动，包括通货、活期存款、定期存款、住户储蓄存款、外汇存款、财政存款、其他存款、短期贷款、中长期贷款、外汇贷款、财政贷款、其他贷款、保险准备金、结算资金、金融机构往来、准备金和中央银行贷款及其他(净)等。这些金融交易都与金融机构相联系，都编有金融统计报表，如中国人民银行、中国农业发展银行、国家开发银行、中国进出口银行、中国工商银行、中国银行、中国农业银行、中国建设银行、交通银行、其他银行、信用社、非银行金融机构都有会计业务报表和信贷收支统计报表。将各金融报表按照上述金融交易项目划分要求进行调整汇编，并对每项交易数字进行部门分解。由于我国经济管理以主管部门为主，金融负债如存款等能够按照主管部门区分，金融资产如贷款发放对象按照企业、农户、个体经济也能加以区分，所以大部分金融统计数字都可以分解到各机构部门。
国内间接金融交易项目的核算一般分别从人民币部分和外币部分进行核算。其中人民币部分利用各金融机构的人民币信贷收支报表为基础，先计算本期增减额，即流量，然后编制国内间接金融交易项目。根据统计报表的分类，具体又可分为中央银行、国家银行、其他银行、信用社、其他非银行金融机构几个部分进行编制。
国内间接金融交易项目的核算的外币部分，一般包括外币和外汇的存、贷款业务，是指金融机构对国内经济单位办理的存款和贷款，不包括对境外单位产生的金融资产和金融负债活动。编制外币和外汇部分资金流量表，需要利用中国人民银行调查统计司编制的各金融机构外汇业务统计报表，依据这些报表，先按外汇年平均汇率把外汇折算成人民币，然后计算出各项目的流量，编制出分机构部门的外汇和外币的存贷款数字，具体可分为国家银行、其他银行和非银行金融机构三个部分的外币和外汇资金流量表。#### 间接金融交易活动中的主体行为

在金融体系中，除了通过金融中介服务达成交易的储蓄者和投资者以外，还存在着其他一些金融交易主体无法就金融交易的权利和义务达成一致。比如储蓄者希望获得低风险、低收益的金融工具(资产)，而投资者希望获得高风险、高收益的金融工具(负债)，在这种情况下，储蓄者和投资者之间的金融交易就无法进行。储蓄者和投资者之间对金融工具规模、期限、流动性的差异也会阻碍金融交易的进行。
当储蓄者和投资者无法就金融交易内容达成一致时，只有愿意并有能力承担二者之间差异部分的组织介入，才能促成金融交易的进行。比如，当一类金融机构向储蓄者提供一种低风险、低收益的金融资产，同时向投资者提供一种高风险、高收益的金融负债时，储蓄者和投资者之间的金融交易就可以“间接”完成。在这个过程中，此类金融机构承担了储蓄者和投资者之间的风险差额。在风险和收益对称的假定下，它获得了二者之间收益的差额作为对其承担风险的补偿。在现实金融体系中，经营存贷款业务的商业银行是这类金融机构的典型代表。它向储蓄者发行满足其融出资金要求的金融工具——存款凭证，同时向投资者发行满足其融入资金要求的金融工具——贷款，从而承担了二者之间风险和收益的差额，使得间接金融交易得以进行。
在间接金融交易中，并不是所有的交易都能达成。这是因为参与间接金融交易的金融机构有自己的生产函数和行为模式，当某些间接金融交易活动不能符合其行为要求时，它就不会参与这种活动，金融交易就不能发生。比如商业银行拒绝某些投资者的贷款要求，就是因为这项业务的成本收益分析不符合其要求。因此，间接金融交易活动及代表这种活动结果的金融工具的产生是储蓄者、投资者和相关金融机构协调一致的结果。#### 间接金融交易的效率考察

间接金融交易，包括商业性金融中介通过吸收储蓄存款、出售间接证券，以及通过购买次级证券、贴现或向企业贷款的形式购买企业债权的两个相对独立的过程。
如果说在直接金融交易中，有效市场的综合标志在于价格对于信息的反映程度，那么在间接金融交易市场上，效率主要应从如下三方面考察：
①商业性金融中介提供的金融服务是否具有节约交易费用的功效。因为能够以小于市场交易成本的价格提供金融服务是商业性金融中介存在的理由，否则金融交易便可直接交由市场完成。因此交易成本越低，越能引导更多的金融交易。
②商业性金融中介是否具有创新功能。创新的目的可以有多种，最基本的一种便是节约交易成本。创新能力越强，越能有效地节约交易成本。同时，创新还能创造品种多样的证券，适应资金供需双方对收益、风险、流动性的多种偏好。
③商业性金融中介是否具有稳定性功能。由于商业性金融中介提供的次级证券同时充当货币供应M2因此，间接金融交易的效率高低，还要以金融中介在储蓄导向投资的过程中，货币供应量与流通中客观需要量是否一致为衡量标准。后者或者反映为经济中是否出现通货膨胀，或者表现为商业性金融中介会不会倒闭、存款人的利益能否得以保障，这三项标准说到底又取决于能否维持一个安全、完善、稳定的银行系统。因为银行系统可以通过合理的财产制度，有效的组织安排和业务规则，激发金融主体的创新热情，规范债权人和债务人的信用关系，从而在储蓄向投资的转化中，最大可能地节约交易成本。


Instruction: 我想了解一下间接金融市场，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
间接金融市场是指以银行等金融机构作为信用中介进行融资所形成的市场。在间接金融市场上，是由资金供给者首先把资金以存款等形式借给银行等金融机构，二者之间形成债权债务关系，再由银行等机构把资金提供给需求者，又与需求者形成债权债务关系，通过信用中介的传递，资金供给者的资金间接地转到需求者手中。#### 间接金融市场的类型

1.商业银行
商业银行是指吸收公众存款、发放贷款。办理结算的信用机构。随着经济的发展，商业银行同其他金融机构的业务界限日趋消失，但是在许多方面是其他金融机构所不能代替的，仍是银行体系的基本环节，在银行体系中占有重要地位，在信用活动中起着主导作用。如美国50家大商业银行的资产总额和存放款总额约占全国的1/3。我国的四大国有商业银行的资金实力、存放款余额均占金融界的首位。
商业银行的主要职能。商业银行的职能是由其性质所决定的，它具有以下几种职能：
(1)充当信用中介。
(2)资本创造功能。
(3)充当支付中介。
银行为企业和个人办理各种同货币资金运动有关的技术性业务时，便充当支付中介。由于银行具有较高的信誉和较多的分支机构，银行业务又与各个企业和部门有密切联系，因此，无论企业或个人都愿意委托银行保管货币、贵金属、有价证券，办理货币收付和转账结算。这样，银行就成了企业和个人的“出纳”和“账房”。银行通过账户为顾客办理货币结算，对于节约流通费用、加速资本的周转具有重要意义。
(4)创造信用流通工具。
2.其他金融机构
在金融市场上，除了存在着商业银行外，还有种类繁多、形式各异的金融机构。具体来说，可大略分为以下三类：专业性银行、政策性银行和非银行金融机构。
(1)专业性银行。专业性银行是指定有专门经营范围和提供专门性金融服务的银行。专业银行种类甚多，名称各异，主要有以下几种：
①投资银行。是专门对工商企业办理投资和长期信贷业务的银行。投资银行的名称，通用于欧洲大陆及美国等工业化国家。英国称为商人银行，日本则称证券公司，德国称私人承兑公司，法国称实业银行。
②储蓄银行。指办理居民储蓄并以吸收储蓄存款为主要资金来源的银行。目前，这种专业性银行逐渐失去其特性，日趋与商业银行相似。
③抵押银行。“不动产抵押银行”的简称，是以土地、房屋等不动产作抵押办理放款业务的专业银行。这种放款一般期限较长，属于长期信贷。如德国的巴伐利亚抵押汇兑银行。
④合作银行。由私人和信用合作社组成的互助性合作金融机构。它一般是在信用合作社的基础上建立和发展起来的，具有与信用合作社相同的宗旨和经营原则。⑤清算银行。亦称“交换银行”、“划拨银行”、“江划银行”，是能直接参加票据交换所进行票据清算的银行。如国际清算银行，成了国际清算中心。
(2)政策性银行。政策性银行指那些多由政府创立、参股或保证的，不以盈利为目的，专门为贯彻并配合政府社会经济政策或意图，在特定的业务领域内，从事政策性融资活动，为政府发展经济、进行宏观经济管理服务的金融机构。一般来说，大多数国家成立的政策性银行主要有开发银行、农业政策性银行、进出口政策性银行。我国有三大政策性银行：
①国家开发银行；
②中国农业发展银行；
③中国进出口银行。
3.非银行金融机构
一般来说，人们把商业银行、专业银行、政策性银行以及中央银行以外的金融机构列入非银行金融机构。非银行金融机构构成庞杂，如信托机构、保险机构、租赁公司、财务公司、信用合作组织、消费信贷机构等。


Instruction:
请详细解释以下名词：
间接选举

Output:
间接选举是指有选举权的人通过选出的代表进一步行使选举权利的选举方式。
党内的间接选举，一般是在党的中央组织、党的地方组织和部分基层组织进行，即召开党代表大会，由同级党代表大会代表选举的委员会(纪律检查委员会)或出席上级党代表大会的代表。#### 间接选举的准备工作

1．设立选举工作机构。有三种形式：一是换届领导小组；二是选举委员会；三是选举工作办公室。
2．制定换届选举工作方案。方案包括换届选举的目的意义、指导思想、名额分配、结构比例、时间安排、方法步骤、组织领导及有关工作的具体要求。工作方案经本级人大常委会通过后实施。
3．作出代表名额分配和选举问题的决定。人大常委会应依照法律规定，及时作出关于代表名额分配和选举问题的决定。决定内容为：分配给各单位和驻地解放军的代表名额；各选举单位选出代表的截止时间；选举工作机构等。
4．编制选举预算，印制各种登记表和报表。
5．召开会议，布置换届选举工作，并要检查贯彻落实情况。#### 间接选举的程序

1．会前准备工作。

2．表决通过选举办法。选举办法的主要内容有：明确选举办法的依据，规定选举的任务，法定的差额幅度，确定候选人的办法，选举的方式、程序和时间安排，填写选票的注意事项，选举的有效性和有效票的规定，确定当选的原则、，规定候选人、当选人名单排列顺序，总监票人、监票人和总计票人、计票人的产生办法，投票的顺序和票箱的设置等。选举办法草案在大会主席团第一次会议上讨论通过，交全体代表审议，大会主席团第二次会议听取代表修改意见汇报，再次修改并通过草案，经代表大会全体会议正式通过。
3．提名推荐代表候选人。选举办法通过后，在主席团会议上，有关政党和人民团体应将推荐的代表候选人建议名单的安排的指导思想、基本原则、产生经过和推荐理由作以说明，经主席团充分酝酿后以表决方式通过。主席团会后，推荐的代表候选人名单及基本情况、简历和主要表现应印发给全体代表，让代表酝酿讨论。同时大会主席团根据截止时间规定，将代表联名推荐代表候选人登记表印发给各代表团，并安排代表依法在规定的时间内联名推荐代表候选人。
4．确定正式代表候选人。各政党、人民团体联合或单独推荐和代表依法联名推荐的候选人，经大会主席团提交全体代表充分酝酿、讨论后，召开会议听取代表酝酿、讨论情况的汇报。若没超过差额比例，应将全部代表候选人按姓名笔划排列，直接进行投票选举，若超过最高差额数应按姓名笔划顺序排列，进行预选，并根据预选时的得票多少为序，按选举办法规定的具体差额比例，确定正式代表候选人名单，进行投票选举。
5．进行大会选举。(1)清点到会代表人数。(2)确定符合法定人数后宣布开会。(3)宣布会议议程。(4)宣讲大会注意事项。(5)宣布代表候选人名单。(6)通过总监票人和监票人名单。(7)在监票人监督下再次清点人数。(8)分发选票，并报告发票结果。(9)填写选票。(10)检验票箱。(11)按规定顺序和票箱投票。(12)清点选票，并报大会执行主席，确认投票是否有效。(13)依法进行计票。(14)宣布计票结果。(15)公布选举结果。#### 间接选举代表候选人的推荐原则

1．间接选举的人大代表的候选人由选举单位提名产生。
2．各政党、各人民团体可以联合或者单独推荐代表候选人。
3．代表10人以上联名可以推荐代表候选人，联名应以书面形式提出，并要有代表本人的签名才有效。
4．按差额提名规定确定正式候选人。由各政党、各人民团体和代表联合提名的代表候选人的名额，应多于应选代表名额的1／5至1／2。#### 间接选举提名代表候选人注意问题

1．要注意代表的广泛性。尽可能地使提出的代表候选人达到工人、农民、知识分子、干部、妇女、非中共党员、少数民族、归侨等具有合理结构的要求。要合理确定下派参选人数。尽量减少与上级或同级党代表、政协委员以及上下级人大代表之间的交叉。驻地解放军的代表候选人要尽可能地照顾所属有关单位。
2．要注意代表的素质。努力把拥护党的基本路线，热爱祖国，具有一定参政议政能力和社会活动能力，认真执行代表职务，代表人民意志参与讨论和决定重大问题的人提名为代表候选人。受文化水平限制缺乏参政议政的人，以及受工作条件限制难以履行代表职责的人，不要提名为代表候选人，更不要把当代表单纯作为一种荣誉职务照顾安排。
3．要注意走群众路线。一定要放手发动、广泛提名、充分协商、反复酝酿，防止简单化、走过场或少数人说了算的现象发生。
4．要注意合理掌握提名的幅度。#### 直接选举与间接选举相结合原则

就选民的角度讲，由选民直接通过投票等方式，选举产生国家代表机关的代表，叫直接选举；由下一级代表机关代表选民的意志，选举产生上一级国家代表机关代表的，叫问接选举。前者是选民选代表，是选民意志的直接表达，后者是代表选代表，是选民意志的间接表达。从理论上讲，前者的民主程度更高。但，对于民主方式的选择绝不可脱离现实的条件。当代中国从实际出发，一直采用直接选举与间接选举相结合的方式，不过，两种选举的适用范围曾有过变化。
1953年选举法规定：“全国人民代表大会之代表，省、县和设区的市人民代表大会之代表，由其下一级人民代表大会选举之。乡、镇、市辖区和不设区的市人民代表大会之代表，由选民直接选举之。”也就是说，各基层人民代表大会代表，由选民直接选举产生，县和县级以上的各级人民代表大会代表，均由间接选举产生。这是因为，新中国成立初期，经济相当落后，交通极为不便，群众觉悟与文化水平尚待提高，并缺乏全国普选的经验，直接选举的范围不能过大。经过20多年的社会主义革命和建设，中国的经济、政治、文化和交通条件都有了较大发展，人民的民主意识和组织程度亦有了提高，并且积累了从1953年以来多次全国普选的经验，这些都为扩大直接选举的范围创造了条件。鉴于此，1979年选举法扩大了直接选举的范围，规定县、自治县人大代表也由直接选举产生。这对于发展社会主义民主，加强地方政权建设，有着重要意义。
首先，广大选民直接选举县人大代表，比起以往只是直接选举乡、镇人大代表来，明显扩大了直接参与政治生活的权利。这就有利于增强人民当家作主的意识和责任感，激发人民群众政治热情，同时也有利于人民群众在较大范围的政治参与中提高政治素质和政治才能。
其次，以往县人大代表由乡、镇人民代表大会选举产生，他们对乡、镇人大负责，受乡、镇人大监督。现在，他们由选民直接选举产生，则应该直接对选民负责，直接受选民监督。为此。县人大代表应该经常深入选民，直接听取选民的呼声和意见，并向选民报告自己的和县人大的工作情况。选民也可以直接向自己选出的县人大代表反映意见，而对于那些违法乱纪和严重失职的县人大代表，经过一定程序，还可以直接罢免。这样，便于加强县人大及其代表与群众的直接联系，有利于加强县一级政权的建设。
再次，县一级政权在中国整个国家政权的组织系统中是一个承上启下的重要环节，加强了县一级政权的建设，就能推动乡、镇一级的政权建设。同时，各个县的直接选举搞好了，能为省级和全国人大代表的选举奠定坚实的基础，有助于省和全国一级政权的建设。
扩大直接选举的范围，也是政治体制改革的一项重要成果。至1998年为止，已在全国范围内进行了6次县级人大代表的直接选举。从实践来看，总的情况是成功的。但调查表明，有些地方由于缺乏经验，直接选举中尚有某些不足之处，有待于在实践中进一步改进。
直接选举能达到哪一级，要根据国家的经济、政治、文化、交通、通讯等各方面的实际条件来决定。当代中国选举制度的发展方向，应该是实行直接选举的级别越来越高，直到全国人大的代表都由直接选举产生。但是，现阶段中国还不具备直接选举全国人大代表的条件。就全国大多数地区来讲，直接选举省级人大代表的条件也未具备。因而，需要经过一个较长时期，在各方面条件基本成熟后，才可把直接选举普遍扩大到省级，最后扩大到全国一级。


Instruction: 我想了解一下间接部门效率化，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
间接部门效率化是指那些不直接参与生产活动的间接部门，通过推行TPM，追求管理工作的效率化，充分发挥各部门的组织机能，培养具备维持和改善管理效率的人才，消除影响生产系统效率的各种因素。#### 间接部门效率化的目的

所谓间接部门是指那些不直接参与生产活动的部门，间接部门的效率改善活动可以参考生产部门的改善活动进行。间接部门改善活动的目的主要有两个方面。
1.追求间接业务的效率化，充分发挥赋予各部门的组织机能；
2.培养具备维持和改善业务效率化体质的人才。
培养间接部门人才就是提升员工信息收集、消化处理的能力以及相关的业务能力，培养多面手。
而业务体质改善主要从两个方面着手：一方面是减少投入的各类事务损耗，创造高依赖度、低成本的事务体质；另一方面是消除阻碍生产系统效率化的因素，充实和强化业务机能。
此外，间接部门的改善活动还包括员工提案活动和自主保全活动，这些活动应该和现场的活动同步进行。#### 间接部门效率化的要点

(1)经营者应下定决心，设定明确的目标。此为最基本的前提。经营者在设定目标时，除人数或费用的问题，还要弄清楚间接部门的管理水准，应如何及怎样的水准才合乎需要，各有关部门更应配合无间。
(2)根据经营者设定的目标，拟定综合推行计划。间接部门效率化的本质在于改变人的想法和行动，这是长期性的主题，因此对于有关问题要充分检讨，同时也必须有“长期目标”与“短期目标”，使各部门协调配合，以利间接部门的工作有效推行。
(3)重新检讨“间接业务”在本质上有何必要性。凡是“工作”，以往认为“必要”的事务，只要当事人“想法改变”，一夕之间亦会变为不必要，因此必须检讨各种业务为何如此做，基本上加以检讨，彻底追究各项事务的本质。倘若停止这些事务的进行，经营上会带来多少实际的害处。不少高阶层主管认为“间接部门是因为有需要才做”，这种想法其实不尽妥当。在企业内，即使“需要”也不做的工作多的是。总之要根本改变想法，先要大刀阔斧地把以往认为必要的工作变成不需要的工作，这样间接部门效率化，才会有好的开始。

(4)各项业务经过一番筛滤检讨后，留下“不可或缺”的工作，再从有效性、经济性的立场彻底追求其实施方式。所谓“不可或缺”的工作就是能够明确证明将这些业务“停止不做”或由直接部门来“兼做”，在经营上一定会带来不利的后果的工作。现在将“不可或缺”的业务列举如下：
(5)“不可或缺”的业务的测定及少数精锐机动组织。一般的间接业务，其工作“量”和“质”都随着时机而改变，因此必须考率到工作量的多少而作机动性调整，在企业内间接部门如有“固定的组织观念”和“固定人员的思想”，结果必定导致不经济。我们必须以少数精锐构成机动而老练的组织，进一步重视员工的能力负荷计划，使组织能灵活地运用。
(6)中间管理者的干劲。为持续有效地推行间接部门效率化，必须有最高管理者的坚强支持，而实际上从事推进公司内间接部门效率化的全部干部，应由衷相信“间接部门效率化”的必要性，自动自发地燃起干劲，造成一种工作的氛围与推动革新计划的新环境。
(7)积极活用变化来推进间接部门的效率化。公司内的间接部门有一种特性，就是受旧习惯的影响很深，因此推动间接部门效率化时，应尽量活用经营上的条件变化。例如，建新厂时、生产量增减时、组织改变时、干部人事变动时、工厂布置有所改变时、增加新设备时，都必须积极地推动间接部门效率化，以便顺利达成经营计划。


Instruction:
请详细解释以下名词：
农民集体土地所有权

Output:
所谓农民集体土地所有权，是指中国农村劳动集体在法律规定的范围内占有、使用、收益、处分自己所有土地的权利。集体土地所有权的主体是农村集体经济组织的农民集体。它是中国社会主义土地公有制的另一种形式。
集体土地所有权的各项权能可以结合，也可独立。集体土地所有者有权依法使用自己拥有的土地，集占有、使用、收益和处分的权能于一身；集体土地所有者也可以依法把土地划拨给集体内部成员使用，还可以用土地使用权作为条件与全民所有制或城市集体所有制企业联营举办企业等，使土地的所有权与使用权分离。集体所有的土地在国家征用或其他农民集体依法使用时，集体土地的所有者有要求依法得到补偿的权利。从某种意义上来说，这就是土地所有权中处分权权能的实现。#### 我国集体土地所有权的特点

1、权利主体为各个农业劳动集体。集体土地所有权不同于国家土地所有权的显著特点，是在全国范围内没有统一的所有权权利主体，并且只有农民集体才可以成为集体土地所有权的权利主体。集体土地所有权的权利主体包括三类：一是村农民集体，二是村内农业集体经济组织的农民集体，三是乡(镇)农民集体。
2、集体土地所有权的确认须进行所有权登记。《土地管理法》规定，集体所有的土地，由县级人民政府登记造册，核发证书，确认所有权。
3、集体土地所有权不能被处分。但可以因国家强制手段而消灭。我国的集体土地所有权和国家土地所有权一样，不能由所有权人自由处分。但与国家土地所有权不同的是，国家土地所有权具有永久性，而集体土地所有权却可能因国家的强制手段归于消灭。
4、集体土地所有权也可以与土地使用权分离，依法确定给该集体内的集体经济组织和个人使用。#### 集体土地所有权的取得

旧中国农村的土地制度基本上是私有制，解放后的土地改革，在农村也实许土地私有制，即保留贫农、中农的土地，没收地主、富农多余的土地分给贫雇农。我国农村的集体土地所有制是通过合作化开始推行的，相应地，也就开始确定集体土地所有权。具体说来，集体土地所有权得有以下三种形式：
1、合作化。1956年6月，第一届全国人民代表大会第三次会议通过《高级农业生产合作社示范章程》，其第2条规定，农业生产合作社按照社会主义原则，把社员私有的主要生产资料转为合作社集体所有；第13条规定，入社的农民必须把私人的土地和耕畜、大型农具等主要生产资料转为合作社集体所有。这样，大部分农民通过加入合作社而将其私人所有的土地转为合作社集体所有。
2、公社化。1958年开始人民公社化运动，将合作社集体所有的土地、原未入社的农民的土地以及农民的宅基地、自留地等一切土地归为公社所有。这种公社所有制到1960年就被否定了，但它导致的一切私有土地集体化的结果却保留了下来，因而公社化也是集体土地所有权取得的重要方式。
3、调整。1960年，中共中央发布《关于改变农村人民公社基本核算单位问题的指示》，中共八届十次会议通过《农村人民公社条例修正草案》，肯定了土地集体所有制，但对被公社搞乱了的土地权属进行了调整，确定了各农民集体所有权的土地范围。此后，由于集体经济组织的合并、分立以及政府部门的干预，集体经济组织的土地所有权在一些地方的变动仍然存在。到1982年国家制订新宪法，最终确定了乡农民群众集体所有权、村农民群众集体所有权和村内经济组织农民群众集体所有权三种集体土地所有权形式。#### 集体土地所有权的行使

集体土地所有权分为三种形式，其权利的主体也有所不同。乡(镇)农民群众集体所有的土地，其所有权由乡(镇)人民政府代表全乡(镇)农民行使；村农民群众集体所有的土地，由村民委员会代表全村农民行使；村内经济组织农民集体所有的土地，由该集体经济组织内的全体农民通过农民大会来行使。行使集体土地所有权的内容主要有：
1、要求县级人民政府颁发土地所有权证，行使法律上对土地的占有权。
2、利用集体土地修建农用设施和进行农业生产。如修建水库、水渠、农用公路，种植农作物等。
3、可以将土地交集体经济组织内的农民作宅基地、自留地、自留山使用，或者通过承包经营合同发包给农民使用。
4、可以依法使用土地兴建乡村企业，或者以土地使用权作为出资与国有企业、集体企业或外商投资企业联营。
5、有权依法收回土地使用权。集体土地使用权在以下条件下可以收回：第一，使用集体土地的单位解散；第二，原用作宅基地的土地，房屋拆除后，房主不再在该基地上建房的；第三，使用集体土地的公民死亡，没有继承人或不宜由其继承人继续使用的；第四，土地使用者违法用地的；第五，土地使用者因建设需要，必须收回土地使用权的。#### 集体土地所有权的消灭

与国家土地所有权只能等到国家消亡、法律消失才能消灭不同，引起集体土地所有权消灭的原因有两个：

1、集体土地所有权因所有权人意志以外的原因而消灭。

这包括四种情况：第一，国有化。国有化使国家获取了土地所有权，相应地使一些农民集体丧失了一部分土地所有权。第二，征用。国家为了建设需要征用集体所有的土地，使集体丧失了该土地的所有权。第三，没收。拥有土地所有权的集体违法使用土地，国家有权没收其违法使用的土地，使该集体丧失该部分土地所有权。第四，调整。在农村土地集体化后，特别是1958年公社化后，政府曾经对各农民集体之间的土地所有权进行调整，被调出土地的集体便丧失了一部分土地的所有权。

2、集体土地所有权因所有权人的分立与合并而消灭。

土地所有权人的分立与合并，必然带来土地所有权的变更，从而导致旧的土地所有权主体土地所有权的丧失。集体土地所有权人的合并包括两种形式，一是吸收合并，即一个农民集体接受另一个农民集体的加入；二是新设合并，即两个农民集体合并为一个新的农民集体。吸收合并使加入方归于消灭而丧失土地所有权，新设合并因原来的两个农民集体消灭而使其双方消灭土地所有权。集体土地所有权人的分立也分为两种情况，一种是原农民集体存在，其中一部分农民带一部分土地重新组成一个农民集体；另一种是原农民集体分立为两个新的农民集体，其本身归于消灭。前一种情况，导致原所有权人丧失一部分土地所有权；后一种情况，原所有权人的所有权随着自身的消灭而消灭。有必要指出的是，土地所有权人的合并与分立所导致的土地所有权的消灭是针对具体的所有权权利主体而言的。旧的土地所有权人消灭了，新的土地所有权人也产生了，土地所有权从一个权利主体转移给了另一个权利主体，因而，土地所有权权利主体的合并与分立也是集体土地所有权取得的重要方式。#### 农村集体土地所有权的行使机构

在实践中，行使农村集体土地所有权的机构有两种：一种是由全体成员组成的村民会议；另一种是以村集体经济组织为代表的其他集体组织。
这两种机构在行使集体土地所有权时有三种关系形态：平等的分工合作型。村民会议享有特别事项的决议权，其他集体组织享有一般事项的决定权，村民会议与其他集体组织各司其职，平等合作。权力机关与执行机关型。村民会议为权力机关，其他集体组织为执行机关，有关土地权利的一切事项均由村民会议作出决议，由其他集体组织负责实施，其他集体组织受村民会议监督，对村民会议负责。分工合作关系与监督关系并存型。分工合作关系——村民会议对特别事项进行决议，其他集体组织对一般事项进行决议；监督关系——村民会议对其他集体组织就一般事项做出的决定享有监督权。


Instruction: 请详细介绍随机进入式教学

Output:
随机进入式教学（RandomAccesslnstruction），又称“随机通达教学”“随机进入教学”是斯皮罗等人在认知灵活性理论的指导下提出的针对高级学习的一种教学方式。#### 随即进入式教学产生背景

由于高级知识的复杂性和实例的差异性，人们在运用知识解决实际问题时，任何对事物的简单的理解都会漏掉事物的某些方面，而这些方面在另一个情境中或是从另一个角度看时可能是非常重要的。因此，学习过程中对于信息意义的建构可以从不同的角度入手，从而获得对不同方面的理解。
随机通达教学的核心主张是，对同一内容的学习，要在不同时间、在重新安排的情景下、带着不同目的以及从不同的角度多次进行，以此达到高级知识获得的目标。具体来说，对同一内容的学习要有不同时间多次进行，每次的情境都是经过改组的，而且目的不同，分别着眼于问题的不同侧面。
由于在各次学习的情境方面会有互不重合的方面，这种反复并非为巩固知识技能而进行的简单重复，而是把概念具体到一定实例中，并与具体情境联系起来。每个概念的教学都要涵盖充分的实例，分别用于说明不同方面的含义，各实例都可能同时涉及到其它概念。在这种学习中，学习者可以形成对概念的多角度理解，并与具体情境联系起来。形成背景性经验。这种教学有利于学习者针对情境建构用于指引问题解决的图式。布鲁纳的关于训练多样性的思想即是这种思想的深入发展。#### 随即进入式教学的原则

（1）教学活动必须为学习者提供知识的多元表征方式。
（2）教学设计应注意构建由概念与案例交织组成的“十字交叉形”，使用多个案例理解复杂知识，揭示抽象概念在非良构领域中的细微变化，以保证知识的高度概括性与具体性的结合，使知识富于灵活性。
（3）教学材料应避免内容过于简单化。
（4）教学应基于情景、基于案例、基于问题解决，强调学习者对知识的建构，而不是信息的传递与接受。
（5）作为学习材料的教学内容应该是高度联系的知识整体，而不是孤立的、分割的。#### 随机进入式教学的环节

（1）呈现基本情境：向学生呈现与当前学习主题的基本内容相关的情境。
（2）随机进入学习：取决于学生“随机进入”学习所选择的内容，而呈现与当前学习主题的不同侧面特性相关联的情境。在此过程中教师应注意发展学生的自主学习能力，使学生逐步学会自己学习。
（3）思维发展训练：由于随机进入学习的内容通常比较复杂，所研究的问题往往涉及许多方面，因此在这类学习中，教师应特别注意发展学生的思维能力。其方法是：教师与学生之间的交互应在元认知级进行（即教师向学生提出的问题，应有利于促进认知能力的发展而非纯知识性提问）；要注意建立学生的思维模型，即要了解学生思维的特点；注意培养学生的发散性思维。
（4）小组协作学习：围绕呈现不同侧面的的情境所获得的认识展开小组讨论。在讨论中，每个学生的观点在和其他学生以及教师一起建立的社会协商环境中受到考察、评论，同时每个学生也对别人的观点、看法进行思考并作出反映。
（5）学习效果评价：包括自我评价与小组评价，评价内容包括：自主学习能力，对小组协作学习所作出的贡献，是否完成对所学知识的意义建构。


Instruction: 请详细介绍随机事件

Output:
随机事件是指在一定条件下可能发生也可能不发生的事件。应该注意的是，事件的结果是相应于"一定条件"而言的。因此，要弄清某一随机事件，就必须明确何为事件发生的条件，何为在此条件下产生的结果。
例如，某人作试验"向上抛掷一枚质地均匀的硬币","质地均匀的硬币"是条件，在此条件下，硬币落地时正面向上(或反面向上)则是结果；又如，某气象台每天中午观察风速，则时间、地点是条件，观察到的风速是结果。#### 随机事件的特征

结果的随机性。即在相同的条件下做重复的试验时,如果试验的结果不止一个,则在试验前无法预料哪一种结果将发生.

频率的稳定性。即大量重复试验时,任意结果(事件)出现的频率尽管是随机的,却”稳定”在某一个常数附近,试验的次数越多,频率与这一常数的偏差大的可能性越小.这一常数就成为该事件的概率.#### 随机事件的概率

随机事件在一次试验中是否发生虽然不能事先确定，但是在大量重复试验的情况下，它的发生呈现出一定的规律性．
比如抛掷硬币的次数很多时，出现正面的频率值是稳定的，接近于0.5，在它附近摆动．
一般地，在大量重复进行同一试验时，事件A发生的频率\frac{m}{n}总是接近于某个常数，在它附近摆动，这时就把这个常数叫做事件A的概率，记作P(A)．
概率从数量上反映了一个事件发生的可能性的大小。概率的定义，实际也是求一个事件的概率的基本方法。记随机事件A在n次试验中发生了m次，那么有：
，
于是可得
【例1】某人有5把钥匙，但忘记了开房门的是哪一把，于是，他逐把不重复地试开，问：
(1)恰好第三次打开房门所的概率是多少？
(2)三次内打开的概率是多少？
(3)如果5把内有2把房门钥匙，那么三次内打开的概率是多少？
解5把钥匙，逐把试开有种结果，由于该人忘记了开房间的是哪一把，因此这些结果是等可能的。
(1)第三次打开房门的结果有种，故第三次打开房门锁的概率
(2)三次内打开房门的结果有种，因此所求概率
(3)方法1因5把内有2把房门钥匙，故三次内打不开的结果有种，从而三次内打开的结果有种，从而三次内打开的结果有种，所求概率P(A)=\frac{A_5^5-A_3^3A_2^2}{A_5^5}=\frac{9}{10}.
方法2三次内打开的结果包括：三次内恰有一次打开的结果种；三次内恰有两次打开的结果种.因此，三次内打开的结果有种，所求概率
【例2】某商业银行为储户提供的密码有0，1，2，…，9中的6个数字组成.
(1)某人随意按下6个数字，按对自己的储蓄卡的密码的概率是多少？
(2)某人忘记了自己储蓄卡的第6位数字，随意按下一个数字进行试验，按对自己的密码的概率是多少？
解:(1)储蓄卡上的数字是可以重复的，每一个6位密码上的每一个数字都有0，1，2，…，9这10种，正确的结果有1种，其概率为，随意按下6个数字相当于随意按下106个，随意按下6个数字相当于随意按下106个密码之一，其概率是.
(2)以该人记忆自己的储蓄卡上的密码在前5个正确的前提下，随意按下一个数字，等可能性的结果为0，1，2，…，9这10种，正确的结果有1种，其概率为.


Instruction: 我正在写关于品牌资源聚焦的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
品牌资源聚焦是指把企业有限的资源聚焦到一点，包括产品定位的聚焦，渠道选择的聚焦，市场运作区域的聚焦，渠道政策的聚焦，合作客户选择的聚焦，市场推广策略的聚焦等等。
有效的资源聚焦方能产生巨大的回报，分散的无序的资源根本无法产生市场能量，也就无法为企业获得合理的资源回报。以下从联想的非资源聚焦战略—延伸到手机的失误策略加以分析。#### 品牌资源聚焦的分析及相关案例

品牌是竞争的基本单位。顾客心智中储存和记忆的单位是品牌，所以竞争是在品牌之间展开。品牌聚焦在一类产品上，就会在顾客心智中享有专家优势，会被认为产品质量更好。相反，要是品牌骑跨多个品类，就容易引起顾客认知的混乱，并且被认为不如那些专业品牌，进而被顾客抛弃。同时，作为对外商业竞争的基本单位，如若品牌受到企业两个事业单位的操纵，亦会趋向撕裂。联想在顾客心智中代表了什么?毫无疑问，就是电脑。在中国市场，提到电脑，顾客会立即想到哪个品牌呢?毫无疑问，也会是联想。联想在顾客心智中代表着电脑的认知，在联想购并IBMPC业务后，进一步得到了加强。联想就是电脑，顾客的这一认知是联想电脑得以在中国市场上稳居第一的原因。然而，这也成了联想手机从一开始就负重前行的包袱。
联想手机违背顾客心智中对联想品牌的原有认知，难以被顾客接受，因此注定前途艰难。企业人和顾客看待品牌的方式，是不一样的。这个视角的错位，导致了相当多在企业人看来顺理成章实际上却“不合民意”的错误行为。对于企业人而言，联想代表着自己的公司。作为公司，联想除了制造电脑之外，当然还可以制造手机，这是正常不过的逻辑。然而，对于顾客而言，提到联想，那就是指企业品牌资源管理策略的初步研究
桌面上摆着的那台机器—电脑。联想手机的推出先天性给顾客增加困惑和复杂感，增加了他做出购买决策的成本和风险，联想手机也因此很难进入顾客心智成为被选择品牌。研究表明，任何一个品类，一般在顾客心智中最多容纳七个品牌的生存空间，品牌若无法成为其中之一，就会因为被顾客抛弃而无法生存。此外，联想就是电脑的认知很容易被竞争对手利用，演变成明显的竞争劣势。通常竞争对手会如此攻击联想:联想的长处是电脑，它的手机可不专业。这恰恰利用了联想的心智优势来反击联想，很容易获得顾客的认同，联想在手机上的弱点即被放大。
不能进入顾客心智占得一席地位的品牌，虽说短期发力，或者凭借促销和价格优势，能赢得一时增长，但因为缺乏源自顾客选择的拉动力，局面难以维持。即便不论联想进入手机领域孰对孰错，单看以联想品牌骑跨手机行业，就已经铸成撕裂此一竞争单位的战略错误。在顾客心智中，因增加了复杂性，品牌的焦点将日渐侵蚀、模糊。就企业内部来看，联想电脑属行业领导者，其战略任务所需要的核心价值观、文化理念及能吸纳的同等价值观人才，与联想手机作为追随者的企业文化及人才有相当大的差别，这两种文化强扭在一个竞争单位之中，将使得企业管理上的隐性成本大为增加，长期而言亦构成竞争劣势。所以，联想若要
进入另一个产品品类，比如手机，就理应明确这是在开创一个新的竞争单位，须启用新的品牌。


Instruction: 我想了解一下品牌资源管理，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
品牌资源管理是指企业品牌本身以及围绕品牌的创建、传播、培育、维护、创新等方面进行管理。#### 中国企业的品牌资源管理现状

首先，品牌已经成为企业管理重点。中国企业除了品牌意识开始觉醒之外，品牌管理也成为企业的重点和难点。但是如何寻求品牌管理的突破，是中国企业急需改进之处。
其次，品牌资源的整合能力是中国企业追逐的焦点。注册一个商标容易，关键是如何将法律意义上的商标变成家喻户晓的品牌，围绕着品牌如何分析、帅选、利用各方面的资源是中国品牌资源管理的重中之重。
最后，品牌的文化沉淀。文化资源是品牌资源的灵魂，中国品牌数量很多，但是能够强烈的体现出中国品牌文化的很少，当然，白酒类品牌和中华老字号可以适当除外，毕竟国内也是有不错的民族品牌存在。但是，众观多数品牌还是需要加强品牌的文化内涵建设，这样才能真正从民族情结方面打动消费者，而能够做到这一点的企业就不用担心品牌流失的问题了。#### 品牌资源管理的步骤

品牌资源管理主要有三个步骤：品牌采集-品牌评价-品牌库维护。
品牌采集：采集的主要目的是为了新品牌的收集和老品牌的资料更新。品牌采集时，必须对品牌和客商的特征信息进行充分识别，特别是品牌的定位、消费人群及物业要求（层高、荷载、燃气、给排水等）等关键信息，同时还要采集到品牌经营方的信息以及该品牌在本地同类商业项目的开店情况。
品牌评价：采集到品牌信息并不能说工作就结束，更为重要的是结合自身商业项目的需求和品牌的要求，给品牌予以相应的评定，打上“标签”，该品牌的定位与风格是否符合项目定位、其物业要求项目是否可以满足等，以此来进行目标品牌的锁定。
品牌库维护：基于采集的品牌信息以及对品牌的评价结果，构建品牌资源库，形成合格品牌名录，作为项目招商时的重要依据。同时，对于已经入库的老品牌也需一线不断收集新信息，进行品牌资料的更新。为了便于招商时的查询和对比分析，品牌库需要按照业态及业种进行分类管理。#### 品牌资源管理的实施原则

1、资源性
资源是可获取的，可被利用的，在品牌竞争的时代，有效获取资源，有效使用资源，避免浪费资源。有效利用企业内外部资源，首先充分挖掘企业内部资源，生产推广企业品牌，形成竞争优势;其次，好钢要用在刀刃上，资源是稀缺的，集中利用资源主攻主要产品品牌，集中利用优势资源展开品牌管理活动;最后，因地制宜，实事求是，采用具体问题具体分析的客观态度，资源本身的特性决定了它不是无穷无尽的，从而要求合理的弹性利用资源。
2、差异性
之所以能够成为品牌，是因为品牌“个性”。好比每个人都是世界上唯一个体，品牌要想能够产生持久地、大范围的辐射力，必须能够产生让消费者，让市场记住的“品牌个性”，即差异化品牌。全球已经进入“品牌大战”时代，企业的生存环境发生了根本性的变化，拥有品牌，好比是掌控了市场话语权，品牌比现实的厂房更重要，的市场竞争中求得生存与发展，必须坚持实施差异化营销策略，场占一席之地不可或缺的战略性手段之一。因此，要把“差异化”进行到底，努力追求“品牌个性”，差异化。
3、双赢性
资源的有限性，资源的可利用性，资源的整合性，这是产生“双赢”的根本原因;产品寿命周期的缩短和新技术的迅速商业化，这是追求“双赢”的信息技术的日新月异;世界经济全球化，品牌竞争的加速国际化，伴随着区域集团化和贸易保护主义的盛行，迫使一个企业难以仅仅依靠自身的力量单枪马地在国际竞争中迎接来自多层面的激烈竞争，这是谋求“双赢的国际环境。新时代的环境，要求变换思维进行革新的思考，于是确立新型的合作观——双赢性，与其他企业进行战略合作，建立横向联盟关系，联手进行品牌的运行与维护，以求达成共同目标和获取更大利润，己成为当今世界经济发展的一种新的时代趋向和经营战略。
4、全球性
信息技术，高科技的发展将全球变为“地球村”，不可避免的是中国企业品牌必将迎来“全球品牌战”。国际著名的营销大师考特勒在《新竞争》一书中指出:“日本营销的最大特色，就是将全球视为一个潜在市场。在这种胸襟与眼光之下，日本制造的产品陆续出现在世界主要市场，并逐渐扩大市场占有率。”品牌的全球化，首先要求的观念的全球化，要科学合理的制定全球化的发展目标，中国企业品牌要有积极准备全球化的战略规划。众观世界级的强劲品牌无不是具有国际视野，在全球化的目标中，日益将自身企业推向全球化的发展轨道。


Instruction: 请详细论述终端维护

Output:
终端维护是指终端问题中十分重要的一个环节,是一项长期而艰苦的工作,是市场营销工作中一个十分重要的环节。终端工作是市场营销的重中之重，终端维护是终端管理的重中之重，维护工作做不好，将前功尽弃。终端维护需要做大量长期而艰苦的工作，要在日复一日年复一年的“简单”重复工作中持之以恒，始终保持产品良好的终端形象，才能真正发挥终端工作的威力。#### 终端维护的工作内容

终端维护的基本工作有两个方面，一是终端关系的维护，二是终端理货。
与终端的关系是维护工作的基础，没有终端业主的密切配合，维护工作不可能做好。
终端理货是指营销人员按规定要求定期或不定期做好产品陈列、附属品陈列、陈列环境和器具等的整理和维护工作。
理货目的就是为了保持产品的清洁、完整、有序，使之符合企业规定之要求，始终保持良好的产品形象。
理货工作一般是在终端的配合下，由厂家派出的营销业务员按协议规定要求来完成的。理货工作主要包括以下内容：
店内外陈列环境的检查整理、陈列器具以及各种样品、赠品、宣传品、产品说明书、价格标签等的使用状况与监督管理；
对不干净的产品进行清洁处理，对有缺损缺陷的产品进行更换，对已售完的产品及时补货，对达不到企业标准或不符合协议要求的陈列环境、器具、有关赠品和宣传品等与终端业主协商解决；
在理货过程中还要了解终端库存情况，督促终端业主及时进货；
通过理货还要注意竞争产品的微妙变化和有无新的战术策略，发现可乘之机及时利用，根据对手新策略立即制定对应策略；
通过理货，还可以发现和改正不足。#### 终端维护的具体工作

终端维护的具体工作如下：
1．终端客户关系的维护。要维护好与终端业主、采购员、检验员、仓库管理员、柜组长、售货员、财务管理等人员的关系。
2．销售状况。了解产品销售状况，记下货架上自己和同行品牌各种规格产品的销售情况，要特别注意竞争品牌的销售状况。
3．终端库存管理。了解终端商产品库存多少，对缺货和即将售完的产品及时补货。
4．企业促销政策的执行情况和促销效果，政策是否到位、促销品、宣传品是否到位，使用是否符合要求。
5．确保产品包装完好，清洁无尘土，及时更换破损产品。
6．按企业标推检查产品布货架上的位置、中间、数量和排列情况，在征得或说服客户同意的前提下，对产品进行整理，保证始终符合陈列标准。
7．价格检查，是否符合企业价格策略．维护正常价格秩序。
8．及时补足货架上已经售完或即将售完的产品。
9．检查产品新旧程度，更换不合时宜的旧货。
10．检查维护陈列器具，保证设备完好。
11．维护整理赠品、样品、标签、各种宣传品和店内外广告，是否需要维修、更新、放置位置、高度及内容形式是否需要调整。
12．企业及产品标识的维护管理。
13．掌握竞争品牌或同行品牌的促销政策及效果。
14．注意竞争品牌或同行品牌的竞争性陈列。
15．做好售后服务工作，解答各种用户问题。根据企业售后服务程序处理(调换、收回、折价)各种有质量问题的产品(因用户自己造成的质量问题各企业都有相关的处理原则成具体规定)。#### 终端维护的基本方法

终端维护是对终端工作全方位、全过程的管理，做好终端维护工作，企业应制定标准化的要求，建扩终端维护工作的监督激励机制。
终端维护的组织管理工作主要有：营销人员队伍管理；客户关系管理；终端硬件管理；终端软件管理；信息管理；计划进度管理；监督考核等。
有人把终端维护的组织管理工作总结为“一张图、一条线、三张表、八个定”。
一张图是指“销售网点分布图”，根据客户资料将经销商、批发商、配货商、零售点等通路成员在地图上明确的标示出来，并进行编号；
一条线是指根据销售网点分布图来设定人员的拜访线路；
三张表是指“客户登记表”(记载客户的详细密料、经营状况等)、“客户服务表(包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等。该表明确规定了销售人员的工作内容．包含着企业希望了解的所有信息)”和“订货表(根据了解到的信息及客户的经营状况及时接受客户的订货)”；
八个定是做到定人、定使、定城、定点、定线、定期、定时、定标准。


Instruction: 你能详细解释一下网络管理协议吗？

Output:
网络管理协议是指网络管理工作站和代理用来交换管理信息的协议。
网络管理协议是高层网络应用协议，它建立在具体物理网络及其基础通信协议之上，为网络管理平台服务。网络管理协议提供了访问任何厂商生产的任何网络设备，并获得一系列标准值的一致性方式。#### 网络管理协议的发展

国际标准化组织ISO在1979年首先针对oSI模型进行了网络管理通信的标准化设计，其成果是CMIS和CMIP，两者规定了oSI系统的网络管理标准。后来，Internet工程任务组IETF将SGMP修改为SNMP(简单网络管理协议)，也称SNMPVl。在1992年IETF开始了SNMPV2的开发工作，提高了协议的安全性。1997年，IETF成立了SNMPV3工作组，其重点是安全、可管理的体系结构和远程配置。#### 网络管理协议的类型

(1)SNMP协议

SNMP是最常用的计算机网络管理协议，可用于管理目前市场上大多数的组网设备。SNMP位于ISOosI参考模型的应用层，它遵循ISo的管理者一代理网络管理模型。
SNMP的体系结构主要由SNMP管理者、SNMP代理者两个部分组成。每一个支持SNMP的网络设备中都包含一个代理，代理随时记录网络设备的各种信息；网络管理程序再通过SNMP通信协议收集代理所记录的信息。从被管理设备中收集数据有轮询和基于中断两种方法。将以上两种方法结合的陷入制导轮询法可能是执行网络管理的最有效的方法。

(2)公共管理信息服务／公共管理信息协议

公共管理信息服务／公共管理信息协议(CommonManagementInformationService／Proto．col，CMIS／CMIP)是OSI提供的网络管理协议族。CMIS定义了每个网络组成部件提供的网络管理服务，CMIP则是实现CIMS服务的协议。
OSI网络协议旨在为所有设备在OSI参考模型的每一层提供一个公共网络结构，而CMIS／CMIP正是这样一个用于所有网络设备的完整网络管理协议族。
出于通用性的考虑，CMIS／CMIP的功能和结构与SNMP不同，SNMP是按照简单和易于实现的原则设计的，而CMIS／CMIP则能提供支持一个完整网络管理方案所需的功能。
CMIS／CMIP的整体结构建立在ISO参考模型基础上，网络管理应用进程使用ISO参考模型中的应用层。而且在这层上，公共管理信息服务单元(CommonManagementInformationServiceElement，CMISE)提供了应用程序以使用CMIP协议接口。同时该层还包括了两个ISO应用协议：联系控制服务元素(AssociationControlServiceElement，ACSE)和远程操作服务元素(RemoteOperationsServiceElement，ROSE)，其中ACSE在应用程序之间建立和关闭通信连接，而ROSE则处理应用之间请求的传送和响应。另外，值得注意的是，OSI没有在应用层之下特别为网络管理定义协议。

(3)公共管理信息服务与协议

公共管理信息服务与协议(CommonManagementInformationServiceandProtocolOverTCP／IP，CMOT)是在TCP／IP协议族上实现CMIS服务的，这是一种过渡性的解决方案。
CMIS使用的应用协议并没有根据CMOT而修改，CMOT仍然依赖于CIMSE、ACSE和ROSE协议，这和CMIS／CMIP是一样的。但是，CMOT并没有直接使用参考模型中的表示层来实现，而是在表示层中使用另外一个协议——轻量级表示协议(LightweightPresentationProtocol，LPP)，该协议提供了目前最普遍的两种传输协议——TcP和UDP的接口。

(4)局域网个人管理协议

局域网个人管理协议(LANManManagementProtocol，LMMP)试图为局域网的管理提供一个解决方案。LMMP以前被称为IEEE802逻辑链路控制上的公共管理信息服务与协议。由于该协议直接位于IEEE802逻辑链路层上，它可以不依赖于任何特定的网络协议进行网络传输。
由于不依赖其他网络协议，所以LMMP比CIMS／CMIP或CMOT更易于实现，然而没有网络层提供路由信息，LMMP信息不能跨越路由器，从而限制了它只能在局域网中发展。但是，跨越局域网传输局限的LMMP信息转换代理可克服这一问题。

(5)电信管理网络

电信管理网络(TelecommunicationManagementNetwork，TMN)是带有标准OSI协议、接口和体系结构的管理网络，由国际电信联盟(InternationalTelecommunicationUnion，ITU)开发。TMN提供了框架，以实现异类操作系统和电信网络之间的互联与通信。
TMN模型将网络管理分成了5个功能领域：配置、性能、故障、记账和安全管理。
TMN模型按照服务提供商的业务与运行功能来组织功能层。每个管理功能都集中在给定的级别上，而没有其他层的细节。TMN提供了有组织的体系结构，它允许各种操作系统和电信设备交换管理信息。TMN模型缺少管理IP的技术和允许IP服务的接口。ITU和其他标准组织已经开始为IP技术定义网络管理模型。


Instruction: 我想了解关于网络管理的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
网络管理是指控制一个计算机网络，提高其效率和生产力的过程，是计算机网络发展的必然产物。早期的计算机网络主要是局域网，与网络操作系统密不可分。随着广域网的飞速发展，网络管理不再局限于保证文件的传输，而是要保障连接网络的对象(路由器、交换机、线路等)的正常运转，同时监测网络的运行性能，优化网络的拓扑结构。
网络管理的基本目标是提高网络的性能和利用率，最大限度地增强网络的可用性，改进服务质量和网络的安全、可靠性，简化多厂商设备在网络环境下的互连、互通，从而降低网络的运营、维护、控制等成本。
网络管理系统越来越独立、复杂，功能也越来越完善，网络管理已发展成为计算机网络中的一个重要分支，国际上各种网络管理的标准也相继制定，逐步变得规范化和制度化。
网络管理系统是网络监视和控制工具的结合，由现有的网络组件中添加的硬件和软件所组成，其中软件存在于主机和通信处理器中。网络管理把整个网络看做一个整体来处理，每个结点都有为系统设置的地址、身份，以及每个元素和连接的具体属性。网络中的活动元素定期将统计信息返回到网络控制中心。#### 网络管理的功能

国际标准化组织定义了网络管理的5大功能：故障管理、计费管理、配置管理、性能管理和安全管理。
1．故障管理
故障管理是检测和确定网络环境中异常操作所需的一组设施，完成网络系统中问题的发现、定位和修复；同时提供诊断的功能，用于定位和解决问题。问题的日志记录为诊断和分析提供依据。故障管理的4项主要活动是：故障检测、故障诊断、故障修复和故障记录。
(1)故障检测：在正常操作中，通过执行监控过程和生成故障报告来检测故障。在执行配置测试时发现错误；通过预设门限并动态监控状态变化来预测潜在的故障。
(2)故障诊断：通过分析与被管理对象有关的故障和事件报告，或执行诊断测试程序，使被管理对象的故障得到确认。
(3)故障修复：对象故障的修复。
(4)故障记录：一般通过配置管理工具或操作员的干预获得修复，由故障管理设施以日志的形式记录告警、诊断和处理结果。
2．计费管理
计费管理的作用是正确地计算和收取用户使用网络服务的费用，进行网络资源利用率的统计和网络成本效率核算。计费管理主要提供费率管理和账单管理功能。计费管理的目的是既保证网络运营者能够获得更高的经济效益，同时也能够通过提高资源利用率等手段降低成本和价格，使用户获得利益和实惠，减少计费争议，提高网络信息企业的信誉。
3．配置管理
配置管理的作用是管理网络的建立、扩充和开通，主要包括定义和管理信息，设置和修改配置参数及属性值，开通和终止网络服务，软件管理等功能。配置管理是最基本的网络管理功能，它负责建立网络资源信息库，以支持其他管理功能所需的信息。
4．性能管理
性能管理是对物联网系统的性能和网络单元的有效性进行评估，并提出评价报告的一组功能，其作用是维护网络服务质量和网络运营效率。为此，性能管理应该提供性能检测、性能分析和性能控制等功能。同时，性能管理还应该提供优化网络、联网应用系统性能及性能数据库维护等活动，包括对网络和应用的监测、及时发现网络堵塞或中断情况、全面排除故障、基于事实的容量规划和有效地分配网络资源，以及在发现性能严重下降时启动故障管理的功能。


Instruction: 我正在写关于路基地下排水的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
路基地下排水是指排除路基范围内的地下水或降低地下水位。路基地下排水设施主要指路基的明沟、暗沟、盲沟、渗沟和仰斜式钻孔排水等构筑物。#### 路基地下排水设计的要点

1.地下排水设计的要点
(1)在地下水危及路基稳定(包括整体稳定和局部稳定)或者严重影响路基强度的情况下，应根据具体情况采取拦截、旁引、排除含水层的地下水，降低地下水位或疏干坡体内地下水等措施。
(2)进行地下水排水设计前，应进行野外工程地质和水文地质调在、勘探和测试，摸清地下水的类型和补给来源、地下水的活动规律以及有关水文地质参数。
(3)在排除地下水的同时，应采取措施防止地表水下渗而造成对地下水的补给，也不允许将地表水排放人地下排水设施内。
(4)地下排水沟管应尽可能采用较大的纵坡，在出水口端应加大纵坡坡度．其最小纵坡坡度一般不宜小于0．50％；条件困难时，主沟的最小纵坡不得小于0．25％，支沟的最小坡度不得小于0．20％。
(5)地下排水沟管的出水口间距不宜大于300m，并应妥善处理出水口的排水通道，防止出现漫流或冲刷山坡坡面。可以允许将地下水排放到路界地表排水系统中，但出水口处的地下水必须处于无压状态。
(6)地下排水沟管的上游端头应设置45°倾角与地面清扫、疏通井管；在中间段的管道交汇处、转向处、管径或坡度变换处，应设置竖直的检查井管，其最大间距不得超过150m。
2.水文地质资料的调查与资料收集
地下排水设各设计前应收集既有的工程和水文地质等有关资料，并通过野外调查及坑探和钻探测试，收集以下资料。
(1)地下水的类型和补给来源；含水层和不透水层的性质、层数和厚度。
(2)泉水出露的位置、类型、流量和动态变化。
(3)地下水的流向、流速和水力坡度。
(4)地下水的埋置深度、水位变化规律和变化幅度。
(5)当地地下水的利用和已有的地下排水实施的使用情况。#### 路基地下排水的主要设备

1.暗沟
相对于地面排水的明沟而言，暗沟又称盲沟，具有隐蔽工程的含义。从盲沟的构造特点出发，由于沟内分层填以大小不同的颗粒材料，利用渗水材料透水性将地下水汇集于沟内，并沿沟排泄至指定地点，此种构造相对于管道流水而言，习惯上称之为盲沟，在水力特性上属于紊流。
一侧边沟下面所设的盲沟，用以拦截流向路基的层间水，防止路基边坡滑坍和毛细水上升危及路基的强度和稳定性。
路基两侧边沟下面均设盲沟，用以降低地下水位，防止毛细水上升至路基工作区范围内，形成水分积聚而造成冻胀和翻浆，或土基过湿而降低强度等。
设在路基挖方与填方交界处的横向盲沟，用以拦截和排除路重下面层间水或小股泉水，保持路堤填土不受水害。以上所述的盲沟，沟槽内全部填满颗粒材料，可以理解为简易盲沟，其构造比较简单，横断面成矩形，亦可做成上宽下窄的梯形，沟壁倾斜度约1：0.2，底宽b与深度h大致为1：3，深约1．0～1．5m，底宽约0．3～0．5m。盲沟的底部中间填以粒径较大(3～5cm)的碎石，其空隙较大，水可在空隙中流动。粗粒碎石两侧和上部，按一定比例分层(层厚约10cm)填以较细粒径的粒料，逐层粒径比例大致按6倍递减。盲沟顶部和底面，一般设有厚30cm以上的不透水层，或顶部设有双层反铺草皮。
简易盲沟的排水能力较小，不宜过长，沟底具有1％～2％的纵坡，出水1：3底面高程应高出沟外最高水位20cm，以防水流倒渗。
寒冷地区的暗沟，应做防冻保温处理或将暗沟设在冻结深度以下。
2.渗沟
采用渗透方式将地下水汇集于沟内，并通过沟底通道将水排至指定地点，此种地下排水设备统称为渗沟，它的作用是降低地下水位或拦截地下水，其水力特性是紊流，但在构造上与上述简易盲沟有所不同。渗沟有三种结构形式。
盲沟式渗沟与上述简易盲沟相似，但构造更为完善，当地下水流量较大，要求埋置更深时，可在沟底设洞或管，前者称为渗洞，后者称为渗水隧洞。渗沟的位置与作用，视地下排水的需要而定，简易盲沟相仿，但沟的尺寸更大，埋置更深，而且要进行水力计算确定尺寸。公路路基中，浅埋的渗沟约在2～3m以内，深埋时可达6m以上。
渗沟底部设洞或管，底部结构相当于顶部可以渗水的涵洞。洞式渗沟结构图例之一，其洞宽b约20cm，高约20～30cm；盖板用条石或混凝土预制板；板长约为2b，板厚P≥15cm，并预留渗水孔，以便渗人沟内的水汇集于洞内排出。洞身要求埋人不透水层内，如果地基软弱还应铺设砂石基础；洞身埋在透水层中时，必要时在两侧和底部加设隔水层，以达到排水的目的。洞底设置不小于0．5％的纵坡，使集水通畅排出。
当排除地下水的流量更大，或排水距离较长，可考虑采用管式渗沟。渗沟底部埋设的管道，一般为陶土或混凝土的预制管，管壁上半部留有渗水孔，渗水孔交错排列，设于边沟下的管或渗沟。管的内径D由水力计算而定，一般约0．4～0．6m，管底设基座。对于冰冻地区，为防止冻结阻塞，除管道埋在冰冻线以下外，必要时采取保温措施，管径亦宜较大一些。
3.渗井
渗井属于立式地下排水设备，当地下存在多层含水层，其中影响路基的上部含水层较薄，排水量不大，且平式渗沟难以布置；采用立式(竖向)排水，设置渗井，穿过不透水层，将路基范围内的上层地下水，引入更深的含水层中去，以降低上层的地下水位或全部予以排除。
渗井的平面布置，以及孔径与渗水量，按水力计算而定，一般为直径1．0～1．5m的圆柱形。亦可是边长为1．0～1．5m的方形。井深视地层构造情况而定，井内由中心向四周按层次，分别填人由粗而细的砂石材料，粗料渗水，细料反滤。填充料要求筛分冲洗，施工时需用铁皮套筒分隔填入不同粒径的材料，要求层次分明，不得粗细材料混杂，以保证渗井达到预期排水效果。
鉴于渗井施工不易，单位渗水面积的造价高于渗沟，一般尽量少用。有时，因土基含水率较大，严重影响路基、路面的强度，其他地下排水设备不易布置，其他技术措施如隔离层的造价较高，此时渗井可作为方式之一，设计时应进行分析比较，有条件地选用。


Instruction: 请详细介绍路基地面排水

Output:
路基地面排水是指排除降水在路界范围内形成的地表径流,及毗邻地带可能进入路界的地表径流影响路基稳固的地表积水。#### 路基地面排水的目的

水是道路产生各种病害和变形的主要外因之一，在道路设计中应充分予以重视，因地制宜地采取各种排水措施，并将这些设施组合成完善的排水系统，使水尽快地排出道路范围以外，以减少对道路的危害。设法将水在路面以外尽快排除，防止渗入下面的结构层和路基，这样确保了路基及路面具有足够的强度和稳定性。#### 路基地面排水的设计原则

地面排水没计应遵循的一般原则可归纳为以下几点：
(1)摸清水源、全面规划、因势利导、综合治理、讲究实效、注意经济，并充分利用有利地形和自然水系。一般情况下地面和地下设置的排水沟渠宜短不宜长，以使水流不过于集中，做到及时疏散，就近分流。
(2)保护生态环境，与农田水利相配合，必要时可适当地增设涵管或加大涵管孔径，以防农业用水影响路基稳定。路基边沟一般不应用做农田灌溉渠道，两者必须合并使用时，边沟的断面应加大，并得以加固，以防水流危害路基。
(3)查明水源与地质条件，重点路段要进行排水系统的全面规划，考虑路基排水与桥涵布置相配合，地下排水与地面排水相配合，各种排水沟平面布置与竖向布置相配合，做到路基路面综合设计和分期修建。对于排水困难和地质不良的路段，还应与路基防护加固相配合，并进行特殊设计。
(4)防重于治，防治结合，尽量不破坏天然水系、不轻易合并自筑沟溪和改变水流性质，尽量选择有利地质条件布设人工沟渠，减少排水沟渠的防护与加固工程。对于重点路段的主要排水设施，以及土质松软和纵坡较陡地段的排水沟渠，应注意必要的防护与加固。
(5)路基排水要结合当地水文条件和道路等级等具体情况，注意就地取材，以防为主，既要稳固适用，又必须讲究经济效益。#### 路基地面排水的设施及施工

路基地面排水可采用边沟、截水沟、排水沟、跌水与急流槽、拦水带、蒸发池等设施，下面就对各个设施的设置部位及要求做一简单的概述：
1.边沟
(1)边沟设置：边沟一般设置在填土高度小于边沟深度的填方地段以及挖方地段路堤较低的坡脚处也应该设置边沟。设置边沟一般分段设置出水口，因为出水口不仅一按保证将水引出路基以外，而且还要根据当地的气象水文情况设置，以保证必须能及时的排除路基以外。
(2)施工要求：适当的加深曲线外侧边沟，使增加值等于超高值即可。平曲线处边沟施工，要求沟底纵坡应与曲线前后沟底纵坡平顺衔接，曲线内侧有积水或外溢现象绝不允许发生。在土质边沟地段，沟底纵坡大于4％时，应及时采取措施进行边沟的加固；铺砌边沟一般采用浆砌片石，片石应符合规范要求，砌缝砂浆饱满，沟身不漏水；沟底采用抹面时，应保证抹面平整，压光。
2.截水沟
(1)截水沟设置：没有土方挤压的情况下，可不考虑地面积压问题，截水沟的设置以及离挖方路基坡顶的距离由土质情况决定，但要以不影响边坡的稳定为前提条件。对一般土质而言，截水沟距路基坡顶不小于5m，而对湿陷性黄土地区距离则不应小于10米，并且，在截水沟设置的同时还应进行加固处理，以防渗漏。截水沟中挖出的土，应堆放于路堑与截水沟之间，整体成T型，并并进行夯实，做成顶面倾向截水沟的横坡，倾向角度为1。5％～2％。在路基上有闲置土方的时候，截水沟应与闲置土方有一定的距离一般为2～6米，弃土堆坡脚离开路基挖方坡顶不应小于5m，在弃土堆的顶部也设置1．5％～2％倾向截水沟的横坡。山坡上路堤的截水沟与前面说的略有不同，其离开路堤坡脚至少2．0～5．Om，且截水沟挖出的土则填在路堤与截水沟之间，并修筑向沟倾斜坡度为1．5％～2％的护坡道，保证路堤内侧地面水顺利排出。
(2)施工要求：截水沟长度超过一定的距离时应选择适当的地点设出水口，将水引至自然沟中或桥涵进水口，截水沟必须有固定的出水口，必要时须设置排水沟、跌水或急流槽。截水沟的出水口必须与其他排水设施平顺衔接。为防止水流下渗和冲刷。截水沟应进行严密的防渗和加固，地质不良地段和土质松软、透水性较大或裂隙较多的岩石路段，对沟底纵坡较大的土质截水沟及截水沟的出水口，均应采用加固措施防止渗漏和冲刷及沟壁。
3.排水沟
(1)排水沟的线形要求平顺，尽可能采用直线形，转弯处宜做成弧线，其半径不宜小于lOm，排水沟长度根据实际需要而定。
(2)排水沟沿路线布设时，应离路基尽可能远一些，距路基坡脚不宜小于3～4m。当水流的流速大于容许冲刷流速时，沟底、沟壁，采取表面加固措施。
4.跌水与急流槽
(1)跌水与急流槽必须采用浆砌结构或混凝土结构，跌水的台阶高度可根据地形、地质等条件决定，多级台阶的各级高度可以不同，其高度与长度应之比与原地面坡度相适应。
(2)急流槽的纵坡不宜超过1：1．5，同时应与天然地面坡度相配合。当急流槽较长时，槽底可用几个纵坡，一般是上段较陡，向下逐渐放缓。
(3)当急流槽很长时，就分段砌筑，每段不宜超过1Om，接头用防水材料填塞，密实无空隙。
(4)急流槽的砌筑应使自然水流与涵洞进、出口之间形成一个过渡段，基础应嵌入地面以下，基底要求砌筑光滑平台并设置端护墙。路堤边坡急流槽的修筑，应能为水流入排水沟提供一个顺畅通道，路缘石开口及流水进入路堤边坡急流槽的过渡段应连接圆顺。
5.蒸发池
在路面上的水无法引出路基以外时，我们可以在路基就近设蒸发池，当用取土坑作蒸发池时与路基坡脚间的距离不应小于5～1Om。面积较大的蒸发池至路堤坡脚的距离不得小于20m，坑内水面应低于路基边缘至少1m。坑底部应做成两侧边缘向中部倾斜0．5％～1％的横坡。取土坑出人口应与所连接的排水沟或排水通道平顺连接。
6.拦水缘石
为避免高路堤边坡被路面水冲刷要在路肩上设拦水缘石，将水流拦截至排水沟或在拦水带开口处设急流槽引离路基，与高路堤急流槽连接处应设喇叭口。设拦水缘石路段的路肩宜适当加固。