Instruction: 你是一名领域专家，对知识管理型政府这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
知识管理型政府是指通过实施知识管理来带动管理创新、服务创新，提升执政能力、政府效能和竞争力的一种学习型组织，它是一个以知识的收集、组织。共享、运用、创新为基础，通过对个人价值、组织行为、制度创新与再造来实现公共利益最大化的国家政权体系中依法享有行政权力的组织体系，其核心价值在于对知识的利用。#### 知识管理型政府的功能

根据政府对知识不同的作用和处理方式，本文从知识管理的角度将政府功能划分为知识生产型功能、知识传播型功能和知识应用型功能。#### 知识生产型功能

以信息和知识为对象，把信息转化为知识，并针对各种知识资源的内容和概念进行管理，将知识进行分类、提炼、加工与创新，实现知识的生产。在政府中，此种功能主要包括法律、法规的制定，政策的制定等。#### 知识传播型功能

对知识进行规范、传播，加速知识的流通并扩大其适用范围，主要涉及电子政务，包括信息发布、政策咨询、政策传播等。政府在知识的对外传播中有着关键的地位和作用。政府一直掌握着最大量的公众信息，又是许多法规、规章、规范的制定者和仲裁者，结合目前互联网强大的技术支持，政府能够为公众提供有关政治、经济、社会一切公共领域的过去、现在与将来的知识和信息。借助电子政务，可以打破政府机关之间的组织界限，改变传统的经过层层关卡的书面审核的方式，将政府信息依其性质向社会、组织、企业公开使用，一方面促使政府机关之间、政府社会各界之间的沟通；另一方面使公众从不同渠道获得政府的信息服务。#### 知识应用型功能

是信息转变为知识后对知识的执行，并通过对知识的执行来协调各个不同利益主体之间的矛盾。此功能是知识管理型政府的核心，主要包括法律、法规和方针政策的落实与执行等。政府对知识的应用主要是为了实现政府的管理和服务职能，使政府的知识资源更加合理地在知识链上形成畅通无阻的知识流，提高政务事务的处理效率。政府管理职能的实现离不开各种政策法规的制定，离不开各种决策行为，知识应用的主要目的之一就是为领导提供决策功能。#### 知识管理型政府的基本特征

1.知识是知识型政府最重要的资源
在世界经济从农业经济到工业经济再到知识经济的历史发展过程中，知识越来越成为最重要的资源。在信息的催化下，政府的生存环境发生着越来越快的变化。无论是政治、经济、技术环境的变化，还是市场环境以及政府内部环境的变化，都对政府的管理水平和适应能力提出了巨大的挑战。在政府管理中如何获得知识，如何使用知识，如何存储知识，如何使知识变为更多的知识，如何把知识直接转化成生产力显得尤为重要。知识与其他生产要素的主要区别在于知识具有外部性、非排他性、重复使用性、规模报酬递增性等特性。由于信息和通讯技术的兴起和广泛应用，信息处理成本大大降低，知识的获取、传播、转移、创造和利用产生了革命性变化，因而使得知识在电子政务的条件下成为知识型政府的第一资源。
2.知识型政府中职位权威将被知识权威取代
传统政府管理模式的一个显著特征是严格的等级制度，职位和权威被定格为职位越高权威越大，职位权威在处理分工精细组织的日常工作时非常有效。而随着知识经济时代到来，严格的等级制度被学习型组织替代时，职员个人的知识变得更为重要。拥有知识的人将成为以公众和企业为中心的政府的关键人物。拥有的核心知识越多，权威也就越大。
3.知识型职员是知识型政府的主体
随着知识经济时代的到来，知识型政府的知识职员逐步成为政府的主体，政府要有效地管理知识，需要高度重视拥有和创造大量新知识的人才。政府管理必须是基于知识的，对知识重视，使得政府将被看作学习型组织，要求政府工作人员从被动培训向主动学习转变，把自己置于学习的中心地位，不断地获取知识和自学成才，注重创造知识和应用知识而不仅仅是积累知识，发挥知识团队的整合效应。各级知识型政府的特征集中表现在，它是一个知识密集型、信息密集型和人才密集型的结合体。#### 知识管理型政府的知识管理链

美国学者C.W.Holsapple和M.Singh于1998年从组织内的知识和组织内的核心竞争力的关系出发，提出了知识链的概念。目前没有对知识链的一个公认的定义，通常认为知识链是一种知识链条，在这个链条形的网络中，组织对知识进行选择吸收、整理、转化和创新，形成一个从捕获到创新的无限循环的、具有价值增值功能的网链结构模式。
从构成主体来看，政府知识链由拥有不同知识资源的不同组织构成，这些组织包括：大学、科研院所、社会大众、政府组织本身、政府利益相关主体等。其中政府组织本身是征服知识链的核心，与参与主体之间相互作用、相互联系，共同推动知识链的发展。从知识的传递过程来看，知识管理型政府的三种功能构成了政府知识管理链，政府内部知识生产、知识供应、知识应用体系之间的紧密合作是保证知识链上的知识流畅通无阻的基础。
1.知识供应
当今13益加剧的国际竞争在一定程度上表明，未来政府的竞争力取决于是否能够不断获得新的知识和应用这些知识去创新。在政府中，知识的供应是政府知识管理链的首要环节，知识供应主要分为内部供应和外部供应两种。所谓内部供应，就是指通过政府机关内部的工作人员为政府贡献自己的知识、经验和专长，并通过交流和知识挖掘得到新知识；外部供应是指通过专门的政府智囊团、各类咨询公司、大学、企业研发部门以及公众为政府提供知识。内部供应主要通过定量或定性的信息处理方法，从已经掌握的丰富的政务信息资源中挖掘出有用的知识；外部供应是将产学研的知识加以集成和系统化，以便为政府提供增强创新能力的信息和方法。外部供应的主体如大学(特别是研究型大学)拥有非常丰富的知识资源，可以为政府创新提供强有力的信息支撑。
2.知识生产
知识生产是政府知识管理链的中问环节，是政府对现有知识进行加工、创新的过程，使其可识别、转移和可传播。政府的知识工作人员将在知识供应环节中收集的信息加以提炼，并把零乱、分散的信息组织成具有价值的知识产品，例如将专家的知识和实践经验写成专家系统软件，使他人能够利用该领域专家的知识。经过开发后的知识可以看作是一种政府知识产品。
3.知识应用
知识供应和知识生产是为知识的应用做准备的，离开了应用，知识就失去了本身的价值。政府对知识的应用主要是为了实现政府的管理和服务职能。政府知识的应用可以分为两个层次：第一，利用知识处理政府的事务性工作。在知识经济时代，政府对企业和公众的服务职能日益凸现，社会公众对政府部门的办事效率、服务水平也提出了越来越高的要求，如何满足社会公众对政府服务职能的需求，提高政务事务的处理效率，提供满足公众需求的服务项目，是当前政府面临的问题和挑战，这些问题的解决需要政府有针对性地获取有用的知识，并合理地应用这些知识。第二，政府知识的应用表现在知识的传播上。政府向社会公众、企业等提供搜索引擎、学习培训等服务功能，目的是使社会大众能够吸收新知识并有效利用新知识。知识的转播可以有多种不同方式，如利用政府网站发布信息、发行印刷出版物和电子出版物、举办专门培训活动等。
根据政府对知识的不同处理方式，社会公众和企业等为政府供应知识，政府组织本身对知识进行加工处理，然后将知识应用于日常事务工作，并为公众提供服务，形成一个不断增值的环状系统。为了保证政府知识链的顺畅，不仅需要对知识链中的各个环节进行管理，更需要优化各个环节的关联，加快知识的流通速度。知识供应和知识生产环节的紧密合作应避免政府知识需求量大和知识供应缺乏之问的不对称，知识生产和知识应用环节需要避免社会需求和政府服务的不对称。


Instruction: 你是一名领域专家，对联盟网络这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
联盟网络是指焦点企业为中心，所有与其具有联盟关系的企业的集合。构建联盟网络有助于企业获取互补性资源、提升组织学习能力、应对环境不确定性，因而成为企业成长中的重要战略选择。#### 联盟网络对新创企业成长的影响

联盟网络的关系嵌入性指焦点企业与其网络成员之问建立的联盟的关系特征，网络关系强度是衡量联盟网络关系嵌入性的重要指标。焦点企业与其联盟网络成员之问缔结的联盟时间越长、彼此承诺程度越高、相互信任性越强，则联盟网络关系强度越大。
新创企业与其联盟网络成员之问缔结的联盟时间越长，相互间的了解越深，越有助于双方充分利用彼此的资源享赋来弥补自身资源的不足，还利于促进隐性知识在双方之间的传递与交流，这对于合作价值的共同创造具有显著的促进作用。新创企业与其联盟网络成员之间缔结联盟过程中彼此承诺程度越高，越有助于建立更强的情感性契约，从而抑制机会主义行为的发生，降低交易成本，最大程度地降低联盟过程的关系性风险，有利于新创企业从联盟网络中获取更多的利益。新创企业与其联盟网络成员之间缔结联盟过程中彼此之问的信任有助于构建共同的行动标准，从而解决合作中遇到的困难和问题，这对于联盟关系的维系以及联盟成员获取相应的利益都具有重要的促进作用。由此，新创企业联盟网络关系强度越高，越助于促进其获取更多的网络利益，从而推动自身成长绩效的提升。#### 联盟网络与企业竞争优势

战略联盟指两个或两个以上企业通过共享资源来提高其竞争优势的合作性协议，联盟网络指企业与其合作伙伴缔结的多个联盟的集合。基于社会网络理论，学者们从关系嵌入性与结构嵌入性两方而来探讨企业联盟网络的构型特征，联盟网络的关系嵌入性特征指联盟网络中各成员间的关系性质、关系强度图;联盟网络的结构嵌入性特征指企业在联盟网络中的结构特性，比如结构洞、中心性、结构对等性、网络密度等圈。本文主要探究联盟网络的关系强度以及企业在其联盟网络中占据的中心性位置与企业竞争优势的关系。
关系强度指网络中各结点之间交往的频率、情感亲密程度、熟悉程度以及互惠程度。该定义最早源于人际间网络研究，后来被许多学者应用到组织间网络研究中，然而有学者指出由于组织间关系与人际间关系有本质的不同，因此基于交往频率、情感亲密性、熟识性、互惠性四个方而来测量的关系强度并不能完全适用于组织间的关系研究，组织间网络的关系强度包括时间、资源、社会交往三个层面，具体可用交往的持久度、频率及强度来测量网。因此，企业与其联盟伙伴交往的时间越持久，交往的频率越高，交往时投入的资源越多，企业联盟网络的关系强度就越强。企业联盟网络的关系强度越强，越有利于企业获取高质量的信息以及隐性知识。组织间在建立强关系的过程中，有助于企业之间加深对彼此的了解，建立起信任关系，从而有利于隐性知识在组织间进行传递，最终促进企业建立竞争优势。此外，联盟网络中的强关系还可以作为一种社会规范控制机制，来抑制联盟网络中各成员的机会主义行为，降低企业的经营风险，最终有助于企业建立竞争优势圈。
企业在其联盟网络中占据的网络位置决定了企业获取新知识的机会。网络资源并不是均匀分布在各个结点上，网络中处于关键位置(比如网络中心)上的结点处通常会汇集更多的网络资源网。因此，占据联盟网络中心性位置的企业能够获取更多的网络资源，有助于企业竞争优势的建立。如果企业在其联盟网络中占据中心性位置，它还可以在那些无直接联系的企业之间获取“第三方渔利”。此外，占据联盟网络的中心性位置，有助于企业建立更高的地位与权力，能够吸引更多的网络外部成员与其缔结联盟，从而从联盟伙伴处获取更多的资源来构建企业的竞争优势。


Instruction: 你能详细解释一下联盟能力吗？

Output:
联盟能力是指合作主体能够促成、驾驭和管理各项联盟合作从而获得联盟收益的能力，简单地讲就是有效地管理企业间联盟关系的能力。企业只有具备联盟能力，才能应对有难度的联盟管理工作，获取有形和无形的合作收益，最大化联盟成功的概率，并且通过联盟创造竞争优势。
作为一种动态能力形式，联盟能力应该是依托于联盟过程的惯例、机制等的动态组合而形成的自组织能力整合系统。这主要包括三方面的含义:
1、联盟能力是由多个能力子系统构成的能力整合系统;
2、联盟能力的动态性源于自身的自组织机制;
3、各能力子系统同样应该是相应的能力组件或要素的整合体，也就是现有联盟能力界定所提到的机制、惯例等的整合。其次持#### 联盟能力的基本结构

联盟能力是自组织能力整合系统，其构成的基本要素是:运营惯例、学习机制、联盟机制。这三种要素分别整合形成了能力整合系统内的三种能力:运营能力、提升能力和协控能力。
1、运营能力
运营能力是基于联盟运营过程的，企业在拥有的联盟运营惯例优化组合基础上形成的在特定时期内能够有效掌控联盟或联盟网络运营的能力。作为企业有效解决联盟中遇到的实际问题的路径和方法，运营能力是企业在联盟管理中与众不同的差异性的外在表现。联盟运营能力是四个相辅相成的联盟惯例有效整合而形成的整合能力。这四个惯例是战略构想、结构设计、关系管理和认知管理。
(1)战略构想。战略构想用于解决与联盟相关的战略层次问题，是企业所拥有的超常的联盟洞察力和设计能力，能够促使企业从外部环境、自身的社会网络，特别是已有的联盟网络系统中，发现有利于自身发展的机会、资源和能力，并依据自身的特征和能力，制定最佳的利用和掌控联盟关系的战略方案。它的强弱直接影响企业制定出的联盟战略的优劣。战略构想主要由形成联盟思维、环境审视、识别战略缺口、联盟决策和终比联盟五个部分组成。
(2)结构设计。结构设计用于解决良好的联盟结构问题，是企业构筑合适的联盟结构的能力。良好的联盟结构为员工顺利工作提供了先决条件。其中，资源配置、协同和激励是最重要的结构设计领域。
资源的类型、投入的时间和数量刻画了特定联盟关系中资源配置的特征。为了创建和保持联盟关系最重要的基础是在管理时间上的持续投资。同时，联盟初期伙伴之间实质性的资源投入可以充分体现参与联盟的伙伴对于联盟的诚意和承诺，从而能够最大限度地减少伙伴可能的机会主义行为造成的风险，并最终形成良性互惠的投资循环，确保联盟的成功。
协同很大程度上取决于合作伙伴在资源和文化两个领域的兼容性。依据资源基础理论，合作伙伴如果具有互补资源，当有效地组合后会产生协同效应，从而为成功的联盟提供坚实的基础;同样两个企业在文化和价值取向上越接近，双方合作的协同性就越大，成功的几率也越高。
在企业或联盟中构建较为完善的激励系统也是企业结构设计能力的重要体现。一个良好的激励系统不仅有助于激发联盟中的合作氛围，而且也有助于提升员工参与联盟的热情。
(3)关系管理。关系管理用于解决联盟各方关系问题，是通过解决诸如冲突、信任、沟通和情感等问题，促使联盟正常运行的能力。
冲突是造成联盟失败的最重要原因。企业应当确定和组织真正参与协商关键决策的人选。如果组织的好，清晰的共同决策方法能够减少困惑、扩大磋商以及避免达成一致的困难程度。
企业管理层应当鼓励企业雇员与伙伴企业雇员之间进行直接的个人交往，与对方企业的各个层次建立复杂的交流网络，以增进彼此的信任关系和减少在具体项目上的分歧，多层次的接触也有助于思想交流和沟通，促进知识和技术的交换。
情感的状态和意识是影响联盟关系的重要因素。其中用心灵去感觉伙伴企业员工口头表达和行动的内在含义，即神会，被认为是创造联盟良好氛围的关键;同样向伙伴传达关爱和欣赏的感觉，即感情确认也是非常重要的。
(4)认知管理。认知管理用于解决联盟中知识吸收、转移和保护等问题，是企业通过在联盟中相互吸收和传播知识，以实现联盟目标的能力。通常，实现联盟成功的三个关键认知管理要素:一是知识吸收。形成、吸收和利用联盟相关的信息和知识以达到联盟目标。二是知识灌输。将有关自身能力、兴趣和组织情境的信息和知识传达给伙伴企业。三是知识保护。通过增加移动壁垒防止核心知识的泄漏。
2、提升能力
提升能力是联盟能力自组织过程的内生动力，是改进和提升联盟运营能力的学习整合机制。因此，提升能力本质上是一种自我学习的行为。构成提升能力的学习机制是:知识表达、知识明码化和知识共享、知识内部化。
(1)知识表达。知识表达定义为接近和使个人的联盟管理知识转化为可清晰表达的或者显性的知识，可以采用口头和书面两种形式。知识表达帮助企业创建了原有联盟历史和经验的一个外部记录，加快了有关联盟制度的记忆力。最重要的是，表达加快了联盟运营惯例转移到组织内其他相关个体的速度。
(2)知识明码化。知识明码化是一个分析和提炼联盟惯例的慎重方法，用于创建和使用知识目标或者资源(如手册)来帮助管理现有联盟任务的管理活动和决策制定。知识明码化把注意力集中于提炼和分析经验知识并将它转化成可操作的形式，用来在联盟运营过程中引导特定的行动。
(3)知识共享。知识共享指的是组织内的各相关单位交换和共享个人及组织拥有的外显与隐性联盟知识的组织过程。联盟背景中有正规和非正规两种形式的知识共享方法。非正规的共享方法包括经理之间基于自身在企业内个人网络随机的、离线的交流，如个人交流社区。正规共享机制包括由来自企业内各种联盟的经理组成的联盟委员会和任务团队的使用。
(4)知识内部化。知识内部化指的是将组织拥有的联盟惯例转化为个人知识的过程。在联盟情况卜，知识内部化提供经理们一个机会来学习和吸收基于他们公司原有经验的教训和处方，并且使参与者在企业内了解他们能够从哪里找寻潜在的、有用的有关联盟的建议。联盟管理的外部培训活动是组成知识内部化方法的重要部分。这是因为内部和外部的培训活动在构建有关联盟的吸收能力中扮演着重要角色。另一个加快内部化的机制是在有潜力的联盟经理被委派独立地运营联盟之前，支持或者委派他们与组织内联盟经验更加丰富的联盟经理一起工作。
3、协控能力
协控能力是运营能力和提升能力的支撑手段，是依托于协控过程的以团队活动为主要手段的企业所拥有的能够确保联盟运营能力和提升能力有效运行的全部机制的整合。主要的联盟机制可以分为四类:联盟职能、联盟工具、联盟系统、联盟团体等。
(1)联盟职能。联盟职能是企业用来管理联盟一系列关键任务的单个位置或单位，是企业用来获取、整合、传播和应用联盟知识和惯例的专门组织单位。联盟职能协调和控制了企业内所有与联盟相关的活动并且能够通过多种路径提升企业从联盟中获得高回报。最为典型的联盟职能有联盟部门、联盟委员会、伙伴论坛等。
(2)联盟工具。工具是应用机制，它能够提升整个企业的联盟惯例来支持日常的联盟运营过程。最为基本的有用工具是一套公司的联盟政策。理想的联盟政策不会超过2张纸，这些方针应该紧扣企业联盟的心理并且能够解释企业联盟期望的是什么不是什么。另一种实用的工具是伙伴层级—根据相关的方面划分联盟的框架，通常框架不超过四个层次，联盟层级允许公司经理和联盟伙伴迅速地规划对于联盟期望的资源承诺水平。其他有助于企业管理联盟的工具还有联合评估、联合商业计划等。
(3)联盟系统。系统组成了第三类联盟机制，被用来将不同的人和联盟组织结构的不同部分连接起来。联盟网址通常是最重要的联盟系统。它能够执行许多有用的服务，包括筛选合格的伙伴，提供企业如何联盟的基本信息和知识，并且允许伙伴之间有效的沟通。其他重要的联盟系统还有联盟数据库、内部联盟传播网等。
(4)联盟团队。第四类机制是企业的联盟团队。联盟团队的主要职责是筛选联盟机会、构建和支持公司的联盟架构、追踪公司的联盟交易、监督联盟和定期地评估联盟绩效，目的是使联盟活动的利益最大化、冲突最小化。联盟团队主要由联盟首席执行官、联盟筛选官员、联盟数据库经理和联盟审计等组成。#### 联盟能力与联盟绩效的关系

资源基础观认为只有有价值的、稀缺的、难以替代并且难以模仿的战略性资源才有助于企业获取竞争优势.如果企业具有较高的联盟能力，那么企业将能够有效地获取外部资源，这有助于企业应对环境的威肋，帮助企业创造价值。根据企业能力观，优异的联盟能力本身就是企业内部一项有价值的组织资源，联盟能力的建构是组织积累一系列联盟经验的结果，因此具有优异联盟能力的企业也不容易被竞争对手模仿。如果企业具有较高的联盟能力，企业将能更有效地管理其联盟活动，包括设立正确的联盟目标、选择适宜的联盟伙伴及联盟治理结构、有效地控制联盟活动的进程等，这些都有助于联盟取得成功，从而有利于企业达成其战略目标。


Instruction: 你是一名领域专家，对联立方程模型这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
经济学家所用的联立方程模型是指描述如价格水平、价格变化率、供给数量、需求数量之类的各种不同经济变量之间相互联系方式的方程系统。#### 联立方程模型的分类

经济学家应用的一般联立方程模型可分为两类:一类模型表示如价格水平、价格变化率、供给数量、需求数量之类的经济变量在不同时点上互相联系的方式;另一类模型表示经济变量随时间演变的方式。每一类又可分为线性与非线性模型、连续时间模型与离散时间模型、随机模型与非随机模型。有必要解释一下六个子类联立方程的区.别，并描述一下两类一般的联立方程模型。
线性模型是由线性方程组成的模型。方程由多项组成，而每一项都是变量和常量的乘积。比如，计算圆周长(周长是2π与圆半径的乘积)的方程是线性的，因为它的项是由一个变量(不同的圆半径不同)和一个常量(2\pi的乘积构成。相比之下，非线性模型是包含了一个或多个非线性方程的模型。按照定义，任何一个方程不是线性的，就是非线性的。非线性方程的一个例子就是计算圆面积(圆面积等于π与半径的平方之积)的方程。这个方程是非线性的，因为它包含的项不是由一个常量与一个变量的积组成，事实上，是由变量的平方(半径的平方)和常量(π)组成。线性方程比非线性方程在代数上易于操作。而且，用于检验经济模型有效性的统计技巧在线性模型上的应用也比非线性模型容易。还有，许多非线性模型可以用线性模型做合理的近似逼近。基于这些原因，经济学家都尽可能地使用线性模型。
连续时间模型表示的是在任何时点上经济变量相联系的方式及随时间推移连续演变的方式。相反，离散时间模型表示的则是在离散时点上(如日末、月末和年末)经济变量相联系的方式和从一个离散时点演变到下一个离散时点的方式。一些经济学家偏爱离散时间模型因为它们比连续时间模型在数学上更易于操作。不过，通常来说，连续时间模型比离散时间模型更受偏爱，因为大多数经济模型变量的取值都是不同时点的不同的企业及个人大量决策的结果。由于涉及大量的决策者，任何一个时点上都可能会有一个或多个个体改变行为。所以，在精确的模型中，在任何时点上都会有一个或多个最是可变的。如上所述，连续时间模型的设计就是要找准在任何时点上任何一个变量的变化带来的影响。在这种情况下，连续时间模型自然是合适的。另一力一面，离散时间模型的前提假设是所有变量仅仅在离散时点上变化而且在一个“时间段”只变化一次(比如如果模型中时间段被定义为一个月就是每个月一次)。所以离散时间模型不能捕捉住现实世界中发生在时期之间的变化的影响。
随机模型用随机扰动项来模拟影响需求者和供给者的成千上万的次要因素的作用，而不是试图直接把这些因素包含进模型里。经济学家为了避免花大量时间把众多次要因素都包括在模型里，一般应用随机模型。非随机模型不包括随机扰动项。如果经济模型中的次要因素可以被忽略而不会太大地减弱模型精确描述经济变量行为的能力，忽略随机扰动就是合理的。随机模型与非随机模型经济学家都会用到，因为两种模型各有优缺点。比如，随机模型往往比非随机模型精确。但是由于要应用到概率论，随机模型在数学上更难操作。
了解了联立方程模型的每个子类，还有必要了解一下两类主要模型。一类模型表示如价格水平、价格变化率、供给数量、需求数量之类的经济变量在不同时点上互相联系的方式;另一类模型表示经济变量随时间演变的方式。
第一类模型可以是线性或非线性、连续时间或离散时间、随机或非随机模型的结合，可以用于微观经济学、宏观经济学及特殊目的。用来描述个人行为的第一类微观经济模型由一系列联立方程组成，每个方程都被用来决定某个因素，比如把价格、工资水平及其他约束条件都考虑在内时要达到效用最大化所需的某种商品或劳务数量和应供给的劳动力的数量。用来描述企业行为的第一类微观经济模型由一系列联立方程组成，每个方程都被用来决定某些其他因素，比如把价格、工资水平及其他约束条件都考虑在内时要保证利润最大化所需供给的某种商品或劳务的数量、所需的劳动力及其他投入品的数量。这种对个人及企业行为建模的办法。早在20世纪30年代就已被普遍应用。
宏观经济学家也应用第一类联立方程模型。一般均衡模型就是这样的一种宏观经济模型。为了建立一般均衡模型，经济学家们把经济中的所有企业及个人的供给需求方程都加了进去。然后，模型建立者要寻找一组工资和价格使得每一种商品和劳务的供给和需求都相等。这组工资和价格被认为可以使被建模的经济达到一般均衡。
宏观经济学家也通过直接应用诸如消费者价格指数、基准利率、国民生产总值之类的宏观经济变量建立第一类联立方程模型。当建立这种模型时，经济学家要建立不同的方程来描述不同经济变量的状态。
那些与时点相联系的第一类模型常被特定专业的经济学家用来描述某一子类经济变量的状态。比如，一个国际金融方面的专家可能想用联立方程模型来描述不同汇率间的相互作用。这个经济学家必须建立包含不同方程的模型来描述每种汇率的状态。
第二类联立方程模型用来表示经济变量随时间推移的演变过程。这类模型也可以是线性或非线性、连续时间或离散时间、随机或非随机模型的结合。第二类联立方程模型常通过商品和劳务的供给需求和随机扰动项(对于随机模型)所刻画的价格变化率，来描述价格的演变过程。对大多数商品和劳务来说，这些模型基于这样的观察:如果需求超过供给，价格将上升(价格变化率为正);相反，如果需求小于供给，价格将下降(价格变化率为负)。描述经济变量随时间演变的模型通常被用于描述一种数量上的演变。这些模型通过指出实际存在的数量(或实际交换的数量)随时间推移向理想的或最佳的数量的运动来描述这些变量的调整。不过在随机模型中，调整常常会被随机扰动项推迟或阻碍。而且最佳的数量也会随时间变化。比如对联邦储备体系建立模型要用到这样的假设，即联邦储备体系官方调整实际货币数量以使它处在最佳水平，如把抵押贷款利率维持在9%以下的水平或者使失业率低于5%的水平。
另一类描述经济变量随时间演变的联立方程模型是最佳控制模型。一个最佳控制模型描述了决策者为了使经济变量最大化如何在他或她的控制下随时间推移调整变量的取值。这种情况发生在决策者指定的时间间隔内和要实现最大化的经济变量被一定经济关系所约束的时候。比如。经济学家会建立一个公司最佳控制模型，并据以分析在公司受到消费者行为、竞争者行为、供应者行为及生产条件等因素的约束时管理层为实现利润流量最大化怎样随时间调整价格。#### 联立方程模型的相关内容

应用联立方程体系建立模型来描述经济变量的行为，始于萨缪尔森和希克斯在20世纪30年代的研究。应用联立方程的原因是用文字描述处理涉及众多个人及企业的复杂经济变量之间的关系过于困难。经济学们认为联立方程模型比只用文字更能精确地描述经济行为，因此联立方程模型显得极为重要。20世纪六七十年代，杰勒德·德布鲁和肯尼斯·J·阿罗把拓扑学引入数量经济学，从而使联立方程模型变得更复杂了，他们两人也因为所做的研究而获得了诺贝尔经济学奖。联立方程模型义因青木正直（MasanaoAoki）把最佳控制理论引入经济学研究而得到了发展。在70年代，这些技巧只为少数数量经济学家所掌握。不过从那时起，这些技巧就已成为了美国较好的研究生院的部分课程。后来数学得到了更多的应用，到了9。年代早期，优秀的经济杂志中至少60%的论文都包含了这类联立方程模型。联立方程技术今后会更加重要，因为经济学中的数学成分增加了，并且不断有新的技巧被引入数量经济学。


Instruction: 我正在写关于交换效率的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
交换效率是指产品在不同个人之间配置的一种状态，即在某个人的满意程度给定的条件下，其他人的满意程度达到最大化。
交换效率由无差异曲线推导而来。方法同生产效率。
交换效率的实现条件是某个人的产品边际替代率等于他人的产品边际替代率，即：MRSA,B甲＝MRSA,B乙#### 交换效率的提出

Rubinstein(1975)区分了交换效率、生产效率和信息效率的不同含义。其中，交换效率参与者没有动机去创造市场所没有提供的交易安排；生产效率：追求价值最大化的企业制定帕累托最优的生产决策内涵；信息效率：当前证券价格无成本被所有市场参与者知道，同时关于未来证券价格变动的信息已经充分反映到当前价格中。和其它经济学家一样，他没有将交换效率从帕累托效率中剥离出来，只是简单地将交换效率和生产效率视为帕累托效率在交换和生产两个领域中的应用。本文认同并继续使用Rubinstein对交换效率的定义，但是指明交换效率与帕累托效率有着本质的区别，交换效率应该作为衡量经济自由程度的指标，用以评估动态制度环境中市场交换的自由程度；而帕累托效率则是指静态制度环境中资源配置实现均衡状态。
在理想的完美模型中，区分交换有效与帕累托最优是困难而且无意义的。因为在产权明晰，信息完全，不存在垄断的完美市场中，如果市场参与者没有受到市场之外的强制力量作用，那么经济人的逐利性会使参与者在平等自愿的基础上完成全部互利交易，因此市场参与者不会再有动机去创造市场所没有提供的交易安排，市场达到交换有效。同样，在理想模型中，经济人的理性和资源的稀缺性产生完全竞争的市场结构，按福利经济学第一定理，经济将达到帕累托最优。因而在完美市场中，交换有效和帕累托最优等价，两者与完全竞争互为充要条件。
尽管在理想模型中区分交换有效与帕累托最优没有意义，但是在现实经济中，交换效率显示出了与帕累托有效的本质区别。帕累托效率根据定义可以在任何经济制度中实现，这一点我们将在下一节展开，然而交换效率是与经济自由程度正相关，制度的经济自由程度越低时，其交换效率也就越低，制度越接近理想模型时，其交换效率越高，因而交换效率可以作为一个指标度量经济制度是否接近理想模型。如果越接近理想市场模型的经济制度在市场配置资源方面越有效率，那么交换效率也就可以作为一个衡量制度配置资源效率或是否达到帕累托最优的指标。#### 交换效率与帕累托效率的联系与区别

交换效率应该作为衡量经济自由程度的指标，用以评估动态制度环境中市场交换的自由程度；而帕累托效率则是指静态制度环境中资源配置实现均衡状态。
在理想模型中，区分交换有效与帕累托最优是困难而且无意义的。因为在产权明晰、信息完全、不存在垄断的完美市场中，如果市场参与者没有受到市场之外的强制力量作用，那么经济人的逐利性会使参与者在平等自愿的基础上完成全部互利交易，因此市场参与者不会再有动机去创造市场所没有提供的交易安排，市场达到交换有效。同样，在理想模型中，经济人的理性和资源的稀缺性产生完全竞争的市场结构，按福利经济学第一定理，经济将达到帕累托最优。因而在完美市场中，交换有效和帕累托最优等价，这两者与完全竞争互为充要条件。
尽管在理想模型中区分交换有效与帕累托最优没有意义，但在现实经济中，交换效率显示出了与帕累托有效的本质区别。帕累托有效是描述静态制度环境中资源配置的最佳状态，即在既定的制度环境中，没有一个人的福利可以在不损害他人的福利的情况下得以改善的。按这一定义，帕累托有效可以在具有不同交换效率的制度环境中实现，正如姚洋(2001)所引用布罗姆利和张五常的观点，“帕累托效率不是一个衡量经济制度好坏的指标，因为任何经济制度都可以达到帕累托效率”。因而失去了作为考评制度优劣指标的功能。然而交换效率是与经济自由程度正相关，制度的经济自由程度越低，其交换效率也就越低，制度越接近理想模型，其交换效率越高，因而交换效率可以作为一个指标度量经济制度是否接近理想模型。如果越接近理想市场模型的经济制度在市场配置资源方面越有效率，那么交换效率也就可以作为一个衡量制度配置资源效率或是否达到帕累托最优的指标。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下偏心质量，要求表达严谨，内容详实

Output:
偏心质量是指偏心轮安装偏心块处的“多余”(较之未安装偏心块处)金属的质量与偏心块质量之和。#### 偏心质量引起的强迫振动

旋转机械设备，如电机、离心泵、离心压缩机、通风机和汽轮机等的转动部件，通常称为转子。由于转子的偏心质量而引起振动的现象是很普遍的。如果激振力是因转子的不平衡而产生的，则与简谐激振力直接作用于质量块上的情况就不完全一样。引发不平衡情况发生的原因有许多，如转子的制造、安装过程中的误差、材质不均匀，都将使质心位置偏离转子的回转中心线。转子旋转时产生不平衡离心力，引起动不平衡，机器因此强迫振动。当考虑转子的弹性时，不平衡力将引起转子的弯曲，产生动挠度。当转速在数值上等于转子不转动而做横向自由振动的固有频率时，转子的动挠度和轴承支承处的动反力在理论上趋于无穷大(实际受阻尼的限制只会很大)，作用在轴承上的交变力导致支承系统发生强迫振动，引起机器的共振。下面将对旋转机械中转子因偏心质量不平衡而引起的强迫振动进行研究讨论。

1．运动微分方程的建立

如图1(a)所示，一电机安装于两根槽钢组成的简支梁上。当转子有偏心距为e的偏心质量m时，可以建立图1(b)所示的动力学模型。现讨论在x方向的强迫振动问题。
设电机质量为M(略去梁重)，电机转速为N(r／min)，系统(梁)的弹簧刚度为K，阻尼为c。转子的旋转角速度为ω=2πN／60=πN／30≈0．1N(rad／s)，故产生的离心惯性力为F0=meω2，若以静平衡位置为原点建立坐标x，设偏心质量在水平位置为起始位置，则F0在x方向上投影即为垂直激振力F=F0sinωt=meω2sinωt(1)
可得振动微分方程(2)

或(3)
现仅讨论稳态特解，对照可得(4)

式中(5)
2．幅频响应曲线和相频响应曲线

将式(5)改写为(6)
同样以r为横坐标、为纵坐标(与振幅成定比)亦可根据不同的ξ值得出一组曲线，即幅频响应曲线组，如图2所示。由图可看出与前述幅频响应曲线有两个不同特点：
(1)当时()，振幅B很小，几乎等于零。显然，马达低转速时激振力F0=meω2很小。
(2)当时()，→1，B→，即在高频范围内，振幅接近于常数，并不是趋于零。
(3)当r=1时，产生共振，振幅，系统振动激烈。
一个实际系统的阻尼系数是不容易计算的，按上面这个特点，可用试验方法测定阻尼系数。首先测定共振r=1时振幅，算得阻尼系数，再测定时的振幅，即便可求出阻尼系数。


Instruction: 请详细介绍偏差正常化

Output:
偏差正常化指的是：对于出问题偏差容忍度越来越高，甚至认为是正常现象。社会学家黛安·沃恩提出“偏差正常化”概念，警醒我们注意这个决策问题。人性幽微之处在于，对于出问题偏差容忍度，可能会越来越高，甚至认为是正常现象。
例如，一个人开始说彩色谎言，虽然受到一些质疑，但没出什么大问题，对于撒谎容忍度越来越高，没觉得大不了，慢慢觉得很正常，最后满嘴跑火车，习惯性撒谎，就是一种偏差正常化现象。#### 偏差正常化的应对方法

干预偏差正常化心理富有挑战，至少要从以下三个方面来应对。
一是，重视识别。
先识别，才能管理；不识别，浑然不知。更重要的是，要深刻理解其应对挑战性所在。以美国NASA为例，“挑战者号”发射错误决策，并不是最后一次。
2003年2月1日“哥伦比亚号”航天飞机完成任务返回，在进入大气层时发生爆炸，7名宇航员遇难。事故直接原因是，在前面发射火箭升空过程中，航天飞机上有一块公文箱大小泡沫塑料脱落击中左翼，敲掉一块绝热挡板，打出一个20厘米见方的洞。
当时有工程师注意到这个情况，建议哪怕让宇航员来一次太空行走，把破损地方修补后再返回地球，但被NASA管理层拒绝，理由仍然是，同样事情以前发生过好几次，都没有出大问题。
这同样是偏差正常化心理在作怪。这次没有以前那种好运气。“哥伦比亚号”航天飞机返回地球时，破损导致与大气层摩擦所产生高温进入内部，最终导致航天飞机坠毁。
二是，评估偏差。
事物总是存在偏差，应对偏差正常化，不是说追求不顾成本、不顾一切，每次都将偏差降到0，实际也不可能做到，而是要注意评估偏差底线，在多少范围内可以接受。
例如，医学领域膝关节表面置换手术，严格标准是，力线限定在3°以内（髋关节中心与膝关节中心直线和膝关节中心与踝关节中心形成的夹角）。
在实际手术过程中，由于人工不像机器那么精准，通过案例分析发现，如果能够控制在5°内问题不大。以5°以内为标准后，有人发现6°有些病人也可以接受，虽然整体成功率没有3°高，但不是不可以接受。
这个标准放宽过程，也是偏差正常化过程。但如果一放再放，最后可能就不能接受。例如，如果放宽到7°，大部分病人都会出问题。也就是说，7°是底线，如果超过就属于医源性并发症，需要追究医生手术责任并杜绝。
如果无法判断什么偏差可接受、什么偏差是底线，灾难可能就无法避免。在海因里希法则中，提到，机械事故中，死亡、重伤、轻伤和无伤害事故比例为1：29：300。当我们觉得轻伤和无伤害事故这种偏差很正常时，重伤和死亡事故迟早会发生。
类似的，前置思考中提到的庞贝古城居民，面对火山爆发，陷入正常化偏误，也是将灾难信号视为正常，最后无法逃脱。
三是，持续改良。
没有风险就是最大风险，以为一切正常其实未必正常。减小偏差永无止境，只是受限于成本、技术等因素，在特定时空下，存在上限，只能退而求其次，放宽标准。
但如果拉大时空维度，给予必要时间和空间，偏差有条件持续减少，控制有条件持续改良。也就是说，我们可以持续提高标准，而不是放宽标准。
例如，六西格玛管理追求六西格玛质量标准：每100万次操作，只有3.4个缺陷。从1个西格到6个西格玛，有巨大提升空间，就看我们是否坚持精益求精。
以事故为例，如果在发生轻伤和无伤害事故时，做好诊断分析并相应施策，将300起减少1个数量级到30起，可能重伤事故也会减少1个以上数量级，从29起减少到3起，死亡事故可能趋于0次。
类似的，NASA如果提高标准，在出现O形圈等小故障但不影响成功发射时，精益求精，追求将小故障减少至零，可能就不会出现机毁人亡事故。
事实上，历史上NASA曾经追求高标准，在1960年代、1970年代多次载人任务，包括登月，都没有出现人员死亡事故。
但后来NASA管理上降低标准，负责控制质量人员从1970年的1700人减少到1986年505人，并且没有大力去消除轻微故障，最终酿成灾难。
有人统计4600次火箭发射，发现成功率高达90%，但只有10%失败发射才被系统研究和学习，至于那些成功但有故障发射，却被当作成功而没有被充分研究。
这本质上是将那些不影响成功发射故障和偏差正常化，最终容易因为这种忽视酿成灾难。
以美国SpaceX为例，从2008年后发射火箭都很成功，直到2015年发射猎鹰9号火箭才遭遇一次爆炸。马斯克当时就说，是不是因为前面太多成功，使得我们粗心大意，才导致这次失败。


Instruction: 我想了解一下背对背保理，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
背对背保理是指一项进出口交易中包含两个保理协议：一个是国际保理协议；另一个是国内保理协议。#### 背对背保理的运作机制和特点

(1)供应商与出口保理商签订综合保理协议，出口保理商再与进口保理商签订相互保理协议。
(2)进口保理商与经销商就其国内销售签订国内保理协议，并且提供预付款。这一协议与通常的保理协议不同：①预付款融资通常只占应收账款很小的比例，主要用于经销商正常的费用开支。②进口保理商和经销商约定，进口保理商有权在任何时候行使抵消权。
(3)进口保理商为经销商核准信用额度。
(4)供应商按双保理方式的流程，向经销商发货后进行通知和债权转让，与出口保理商结算等工作。
(5)进口保理商承购经销商的债权(按国内保理协议)和出口保理商转让来的债权(按相互保理协议)，并且按约定向经销商的债务人催收账款。用所收的款项再与出口保理商结算。
这种方式与双保理的不同之处是：经销商取代了债务人的地位，与进口保理商之间的结算是否顺利取决于他在国内的再销售状况。这种方式适用于供应商通过经销商向某国做出口的业务。实质上是将国内保理和国际保理结合起来，以国内保理作为国际保理的保障。进口保理商如果对经销商缺乏了解，往往从有追索权的保理服务开始做起。#### 背对背保理的运作程序

(1)供应商与出口保理商签订保理合同；出口保理商与进口保理商签订互相保理协议。
(2)进口保理商与经销商就其国内销售签订国内保理合同。与通常的保理协议不同：第一，进口保理商为经销商提供的预付款往往占很小比例，主要用于经销商的正常开支；第二，协议中通常写明进口保理商与经销商一致同意进口保理商有抵销权，进口保理商可以将该国内保理项下其应向经销商支付的应收账款，与国际保理项下其自出口保理商受让的应收账款抵销。
(3)进口保理商为经销商核准信用额度。进口保理商根据以下方法核定经销商的信用额度：依据经销商在进口保理商那里的往来账户余额情况；或依据经销商取得的有效订单。在有些背对背保理中，进口保理商对经销商的实力不信任，并不对经销商专门核定信用额度，而是采取供应商、出口保理商、经销商和进口保理商签订四方协议的方式，将交易流程扁平化。这样直接由供应商出具两份发票(一份是供应商向经销商开立的，一份是经销商向其客户开立的)，由进口保理商对最终债务人(即经销商的客户也是供应商产品销售链条中的下级买家)核定信用额度。
(4)供应商按双保理的流程向经销商发货、转让应收账款和与出口保理商进行结算。
(5)进口保理商向经销商承购经销中产生的应收账款，为经销商提供预付款融资。
(6)进口保理商收到经销商的客户的付款后，与出口保理商进行结算。大部分转给出口保理商，由出口保理商与供应商结算；相当于经销商利润的部分付给经销商。
背对背保理主要是为了实现融资，一般不提供坏账担保。其中经销商可以通过国内保理获得融资，供应商也可以通过国际保理获得融资。
在有追索权国际保理中，背对背保理中的出口保理商与进口保理商均不承担坏账担保。这样背对背保理实际上是相关联的两个债权的抵销。通过合同安排，供应商对经销商的应收账款最终由对经销商的客户的应收账款的收回实现。在背对背保理中，进口保理商通过抵销权的实现获得了较好的保护，特别是在经销商破产时；但是对于供应商来说，其对经销商的应收账款的收回实际上完全依赖经销商客户的信用，并不是十分有利的。在不采用背对背保理时，供应商的销售与经销商的销售是两个独立的交易，因此将最终用户不付款的风险屏蔽掉。而在背对背保理中，两个交易被连接起来，供应商的回款额和回款期均依赖于下游经销商的回款额和回款期，实际上风险增大。


Instruction: 你能详细解释一下法律约束吗？

Output:
法律约束是指依照国家制定的经济法规的法律效力，对企业经济行为产生的制约机能。它是企业约束机制的一种重要手段。经济法规中的法律、法令、条例和规定等，一经依法成立，都具有法律约束力，由国家强制力所保障。企业的生产经营活动，都要承担法律责任，受到法律约束。#### 法律约束的内容

①企业必须遵守国家制定和颁发的政策、法律、法令、条例等。
②企业的合法权益受到法律保护，不遭受侵犯。
③企业是法人，能以自己的名义享有一定的权利，承担一定的义务。
④企业违法要承担法律责任，视违法的性质、程度和责任，追究法人或法人代表及其工作人员的行政、民事和刑事的法律责任。
⑤实行厂长(经理)负责制的企业，厂长代表企业依法行使职权对企业负有全面责任。企业违法，作为法人代表的厂长要承担一定的法律责任。#### 法律约束的特征

法律约束的特征主要有：
①由国家强制力保证法律生效的强性约束。法律约束是以国家强制力为后盾的，这是法律约束力区别于其他约束力的最本质的特征。法律对企业约束力的实行：是对法律的实行加以监督和对不执行或违反法律的加以惩办。
②对全部企业具有普遍性的约束。在国家权力管理范围内，对一切企业都具有约束力。在中国，任何企业，包括国营企业、集体企业、个体企业、“三资”企业等，无论其规模大小、盈亏与否，它们的生产经营活动都必须遵守和服从国家的经济法规，限制在不越出有关法规的范围。
③规定企业权利与义务的特殊性约束。法律约束既享有法律上规定的权利，又应尽法律上规定的义务，且权利与义务对等、互为依存和约束。#### 法律约束的对象

法律约束的对象指“自然人”和“法人。两种。这里主要是指企业法人。企业受到法律的约束是全方位的，但最主要、最直接的是来自于经济法规方面的约束。其主要对象有：
①国家与企业之间的经济关系。国家通过相应的经济立法，约束这种纵向的经济关系，如缴拨款关系、借贷款关系等。
②企业与其他企事业单位的经济关系。国家通过制定和实施相应的经济法规，约束这种横向的经济关系，如购销关系、资金结算关系、分工协作关系等。
③企业内部各方面的经济关系，包括企业内部各单位之间、企业与职工之间在生产经营管理过程中所发生的经济关系。国家通过制定和实施相应的经济法规，约束这种纵横交错的经济关系。#### 法律约束的作用

在不同的社会制度下，有不同的表现。在中国社会主义制度下，其作用主要是：
①保护和发展公有制经济。企业的公有财产，是公有制经济的主要部分，是社会主义经济制度的基础：中国宪法规定要予以保护，禁止以任何手段破坏和侵犯国家和集体的财产。中国刑法和经济法还规定对违法者的惩处。保护和发展公有制经济，是法律约束的首要作用。
②依法治厂。要用法律手段管理企业经济，根据国家法律将企业各项生产经营管理活动，纳入国家法律的轨道，维护企业的合法权益，提高企业的经济效益，从而完善企业现代化的经营管理。
③促进企业合理处理对外的经济关系。对外开放，是中国社会主义现代化建设的——个紧定不移的方针，凡是有条件的企业，都要力争实行外向型经营，同国外进行平等互利的贸易和科技协作，自1979年以来，中国制定和颁布的涉外经济法规有100多件，《涉外经济合同法》、《中国外合资企业经营法》等等，这屿经济法律规范着企业涉外经济活动，促进了企业对外经济联系和合理经济往来。
④保障企业体制改革的顺利进行。搞活企业，是中国社会主义经济建设的一项方针，通过制定《中华人民共和国全民所有制工业企业法》、《公司法》以及《经济合同法》等经济法规，把国家政策法令规范化，并借助产国家的强制力，促进和保障企业改革的顺利进行，同时，对不利刁：改革的企业行为，也起着限制的制约作用。
⑤保护消费者利益，约束企业侵犯消费者利益的行为。


Instruction: 请详细论述视觉媒体

Output:
视觉媒体是通过图形、文字等视觉方式接受广告信息的媒体，如报纸、杂志等。#### 视觉媒体的种类

视觉媒体的种类凡是通过视觉传递信息的媒体都属于视觉媒体。视觉媒体是人类最丰富的信息来源。视觉媒体可以分为以下几类：

(1)位图图像(Bit-mappedlmage)

凡是能为人类视觉系统所感知的物体的视觉形象统称为图像。事实上，文字、图形最终都是以图像的形式出现的。但是由于计算机表示、处理、显示的方法不同，一般将它们作为不同的媒体。位图图像是对视觉信号直接量化得到的一种视觉媒体。它将原始的视觉信号离散化为空间的点，称为像素。对像素的颜色、亮度(或灰度)加以数据描述，得到图像数据．将这些数据作为文件存储，即为图像文件。在显示时，像素与显示器的显示点一一对应，故称为位图影射图像，简称位图图像。

(2)矢量图形(Vector-basedGraphics)

图形是对图像的一种抽象，它不直接描述图像的每一个点，而是依据某个标准对图像进行分析，抽取实体特征，形成产生图形的算法，并以一组指令的形式存储。显示时执行指令，即可产生屏幕图形。图形上的点的位置通常用矢量来描述，故称为矢量图形。由于存储的是绘图程序，所占用的存储空间比位图图像小得多，但是显示时要花费较多的计算时间。矢量图形描述物体的轮廓(大小和形状)比较容易，也可以表现曲面、光照、材质的效果，但是对于复杂的彩图，算法描述和计算的困难很大，效果不理想。

(3)动态图像(MovingPicture)

动态图像是连续渐变的静态图像或图形序列，随着时间的变化而产生的运动视觉的一种视觉媒体。如果序列中的单帧图像是摄取实景得到的真实图像，则称其为影像视频，简称视频。如果序列中的单帧图像是人工或计算机产生的图形，则称其为动画。动态图像具有实时运动感和自然真实感。

(4)符号(Symbol)

符号是信息的一种抽象的表示形式。符号可以表示数值，也可以表示语言、文字。特定的符号可以表示物体或事件。

(5)体图(VolumeGraphics)

这是运用科学计算可视化技术，将三维空间数据转换为可视图像而产生的一种新的视觉媒体技术与MCAI系统媒体。体绘制技术可以把三维空间样本直接转换为屏幕图像，准确重现原始的数据场。层析成像技术可以根据物体外部所获取的某种物理量的数据，用数学方法和计算机成像技术，重建物体特定层面上的二维图像，并在一系列二维图像的基础上构造出整体三维图像。这在医学上的CT(ComputefizedTomography)、核磁共振仪、分子模型构造、流体力学计算等都得到了应用。


Instruction: 我想了解关于视觉元素的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
视觉元素是指构成视觉对象的基本单元，是人类接受与传达信息的工具与媒介，是视觉传达语言的单词与符号，因而人们可以从视觉元素来认识和研究大自然和人类社会不同时空的变化和事物静态与动态的所有信息。#### 视觉元素的构成

视觉要素由信息要素和形式要素构成。信息要素由图形、文字、形状、形体等内容组成；形式要素由点、线、面、色彩、空间等内容组成。一幅平面广告的大部分信息来自于视觉要素，视觉沟通只需要少量的视觉元素就能提供大量的信息。形式元素在画面上的组织、排列包括方向、位置、空间、重心等要素的安排，目的是通过确定各种视觉要素来构成元素之间的关系和秩序，以此来构建广告画面的视觉效果。
一、抽象的视觉元素
抽象视觉元素虽然包含一定的信息，但不能传达具体的信息，只能通过一定的形态来暗示某种含义，如利用图形的引申、类比或象征。抽象元素在特定的语境中能产生特定的含义。
抽象元素的基本形式是点、线、面。而由点、线、面所组成的抽象的几何形体，在人们的潜意识里会激发出很多相关的联想。任何的点、线、面在实际形态中都必须具有一定的形状、大小、色彩、肌理、位置及方向，从这些元素的变化中可以获得多种多样的视觉效果。值得注意的是，广告要以具体形象与抽象元素相结合的方式进行设计，因为观众难以接受那些纯抽象的广告作品。
二、具象的视觉元素
具象的视觉元素是构成广告画面的基本素材，它们只有与其他视觉元素结合，才能构成完整的广告作品。
1．人物形象
一般情况下，用什么类型的人物形象作广告，需要根据产品与消费者的关系来确定。不同类别的商品应使用与其产品理念接近的人物形象作为广告的代言人。代言人与产品的相关性是人物形象选择的关键。如果所选择的人物形象与产品之间没有关联性，那么广告的效果会大打折扣。
从性别角度来分析，女性人物是洗涤用品、化妆品、食品等广告的最优人选。以女性形象为设计元素，除了给画面带来美感、吸引力外，更主要的是能直观地传达商品的信息。女性所拥有的美丽细嫩的肌肤、优雅的气质等仿佛是这类产品功能的体现。
当新产品上市还不为人知时，利用名人代言来增加产品的知名度也是推广产品的好办法。这也是当今越来越多的商家用公众人物作为产品代言人的原因。那些社会形象好、公众信任度高的名人和备受喜爱的卡通人物形象都已成为重要的广告视觉元素。
2．动物形象
如何吸引眼球是众多厂商考虑的焦点。一种产品只有得到关注，才有被购买的可能。因为动物是广告表现形式中最容易让消费者接受的，动物形象在国际广告领域中创造了不少的经典作品。
由于环境的变化，人们见到动物的机会越来越少，对动物的态度也发生了很大的变化。随着环保意识的增强，动物被视为人类不可或缺的朋友。另外，用动物形象来做广告，既可吸引眼球，也可增强广告的趣味性。
3．植物形象
在一些能够影响消费者的购买态度的元素中挖掘广告创意是近年来的新动向，许多以动物、植物、花卉等元素为创意创作的广告受到人们普遍的喜爱，因为植物等形象增加了广告的亲和力。值得注意的是，如何在广告中创造差异性、相关性是广告取得成功的关键。
4．自然景观
在各类素材中，自然景观的使用率最高。虽然国内有些广告只是把风景素材作为装饰，但从中可以看出人们对自然景观的偏爱。
三、关系要素
视觉元素在画面上如何组织、排列，是由关系要素来决定的。关系要素包括整体关系、平衡关系、比例关系。
整体关系格式塔心理学认为，感知整体关系是一种趋合的心理过程，它可以填补空缺，产生整体的知觉，使形态完整。如果把反差很大的两个要素成功地配合在一起，不仅使人感觉鲜明而统一，而且主体更加突出，作品也更加活跃。
平衡关系平衡关系从物理上理解是指重量关系，在平面设计中则指根据图像的形状、大小、轻重、色彩和材质的分布在视觉上产生的平衡感。在一个图形的中央设定一条垂直线，可以将图形分为完全相等的左右两个部分，形成对称图。重心是画面的中心点，也是视觉的重心点，画面图像轮廓的变化，图形的聚散，色彩或明暗的分布都可对视觉中心产生影响。
比例关系比例关系是指各部分之问，或者部分与整体之间的数量关系。比例是构成设计中各单位的大小，以及将各单位进行编排组合的重要因素。


Instruction: 请详细介绍企业精神设计

Output:
企业精神设计是指企业精神酝酿和提出的过程。#### 企业精神设计的原则

企业精神的设计，不仅要概括企业员工的经验、智慧、创意等精华，勾画企业家的开拓事业的精神风范，还要深深地涵盖企业的核心价值观，企业的理想目标与行为准则等等文化层面的多种要素。任何企业都具有其独特的精神风貌，但要从理论层面加以抽象、概括、提升，则是很不容易的事。因此，企业精神的设计者必须具备深厚的民族文化底蕴、高度抽象的理论思维能力，以及对于企业管理的洞察力与深切把握。设计和确立企业精神，应遵循以下几个原则：

(1)群体性原则。

企业精神是一种团队精神，是企业内部最积极的、最闪光的、也是全体员工共有的一种精神状态。企业员工是企业文化建设的主体，在他们之中蕴藏着极为丰富的企业文化建设的素材，特别是他们中间的先进模范人物在企业生产经营实践中所表现出来的思想、观念和思维方式等，是先进的企业价值观，而这些先进的思想和主体意识，正是提炼总结企业精神的源泉。因此，必须充分发挥全体员工的积极性和创造力，要发动广大员工反复讨论，倾听员工意见，在反复酝酿的过程中，使经营管理者和群众的思想认识能得到比较充分的交流，经营管理者的意见在员工中得以传播，员工的智慧和创造性又被经营管理者所吸收采纳，这就比较容易在经营管理者和员工之间取得共识，比较容易得到员工的理解和认同，增强员工的亲切感、责任感，提高实践的自觉性。使企业的目标、信念等深深扎根于每个员工的心目中，变成他们的共同信仰，这样就会使他们产生强烈的使命感、荣誉感和责任感，从而自觉地把自身利益、工作职责和企业的整体利益联结在一起，尽心尽力地做好本职工作。

(2)前瞻性原则。

企业精神是一种升华了的群体意识，必须具有先进性。现代企业制度所求的企业精神，不是简单的企业员工业余生活的表现方式，而是二种包括企业的生产方式、经营方式在内的，以其精神活动为主要内容的企业整体文明的总和。我国优秀企业的先进性表现为要体现社会主义国家的共同理想、社会主义性质、继承和发扬企业的优良传统、有鼓舞人心而又切实可行的企业奋斗目标等。

(3)个性化原则。

经过讨论设计出来的企业精神必须反映企业的特点和个性。行业不同，竞争制胜的武器不同，价值理念也必然不同。即使同处于一个行业，不同企业实施差别化战略不同，其企业文化所强调的侧重点也不同。一个企业的价值理念，往往是企业的创始人或其继承者率先倡导和推广的，因此，企业精神的提炼必定要结合企业家的个性特点。企业文化在表达上也应力求有独特的个性语言。有个性才有吸引力，有个性才有生命力，失去个性，光有华丽的辞藻，对仗工整的句子，这种企业精神也难以在企业生根。在设计企业精神时，要特别注意个性化问题。企业应表现出自己特色的个性文化色彩。许多深谙其中道理的企业经营管理者在长期经营管理实践中都十分注重建设富有特色、个性鲜明的优秀的企业文化，而这些独特的优秀企业文化不但有力地促进了企业的发展进步，也给其他企业提供了非常有益的成功经验。

(4)实事求是原则。

企业精神的设计必须遵循实事求是原则，坚持从企业的实际出发，设计出既符合企业发展的实际又切实可行，且能对企业员工具有激励和导向作用。企业精神目标不宜过高，过高了就不切合实际，员工会觉得高不可攀，难以渗透到员工的思想中去；但也不宜过低，过低就失去了目标激励作用。

(5)时代性原则。

企业精神的设计必须体现时代精神，要摆脱实用主义思想影响，摒弃过分注重眼前利益、忽视长远根本利益的短期行为，认真研究企业面临的新情况、新问题，认真分析研究企业文化建设面临的宏观和微观的环境，进行前瞻性地设计。富有时代特色的企业精神必然会有号召力，成为员工追求的精神目标。#### 企业精神设计的步骤

企业精神的设计是一项艰巨而复杂的工作。从过程上来讲，它一般经过四个阶段，即企业精神的确认阶段、融入阶段、确立阶段和升华阶段，四个阶段密切关联、层层递进。

(1)企业精神确认阶段。

这一阶段的任务是制定企业精神，明确它的名称、内涵及其外延。企业文化不仅是一种企业行为的方式，更是一种全员、全方位、全过程的认知系统，特别是如何把企业精神变成员工共识，深植于员工心灵深处，是企业文化建设过程与否的关键所在。所以要通过多种形式发动员工参与企业精神的设计，把参与的过程作为学习企业文化知识、认知企业价值观的过程，使企业精神深入人心。要加强宣传和培训灌输，进行企业文化、企业精神一般知识的宣传、普及，营造企业文化氛围，提高员工对企业文化、企业精神的理解和认识，奠定良好的思想基础，在文化认知的基础上实现文化认同。要广泛发动群众，酝酿提炼企业精神，通过集思广益，征集企业精神提案，力求把征集过程变成一个宣传教育过程。最后确认企业精神。一般采用上下结合、反复筛选的办法确认企业精神。

(2)企业精神融人阶段。

这一阶段的任务是广泛宣传企业精神，使员工从思想上了解它、接受它，从行动上开始实践它。企业精神确认后不能束之高阁，要利用多种形式大力宣传，要开展多种活动加以弘扬。企业经营管理者要带头实践企业精神，有意识地树立实践企业精神的典型人物，鼓动、引导员工深刻认识企业精神的内涵，增强实践企业精神的自觉性。要广泛发动员工积极探索以企业命运共同体为核心内容的企业精神，并使其深人人心，得到深化。

(3)企业精神确立阶段。

企业精神需要个性化的表达，更需要形象传播手段来“定格”。企业精神是一个从抽象文字、标语口号确立向重大事件、辉煌业绩建立过渡的过程。长期以来，人们总认为，企业精神的确立就是企业文化的学者们调研、总结、概括，用一段恰当、简易、上口好记的文字将其全部精髓表达出来的简单过程。然而，事实表明，这是一种幼稚的想法。事实上，那些不断获得成功的企业，其企业文化之所以超凡脱俗，之所以卓而不群，确立过程中的最大特点是：用事实说话，用足以表达企业最辉煌业绩的事件来作出企业精神的“定格”。没有足以给全体员工造成空前思想震撼，真正触及灵魂的正激励或负激励的重大事件——“标准”的仪式，没有足以用辉煌业绩最终作出最充分的“事实表达”，企业精神是难以“定格”下来的，难以确立起来的。

(4)企业精神的升华阶段。

这一阶段是使员工从“要我做”变成“我要做”的过程。企业精神的塑造要向更深层次发展，将企业精神人格化，把简练、抽象的企业具体化、形象化，并转化为群体精神的个体意识，使员工成为具有企业精神的“企业人”，企业精神成为员工完全自觉的行为，成为一种“本能”。同时，企业在交流中促进升华，企业要与时俱进，用开放的心态、世界的眼光、博大的胸怀，虚心向一切先进的文化学习，不断提高创新力、学习力和竞争力。在学习与交流中，把沟通中产生的思想碰撞、及时修正和调整自己的策略、促进企业精神在适应变革中“升华”。企业精神成为员工完全自觉的行为，成为一种“本能”。
以上设计企业精神的四个阶段，是人们对企业精神内涵的认识由低到高、由浅人深的过程，也是从实践中总结出来，又回到群众实践中去，并通过群众的实践不断丰富和发展的过程。#### 企业精神的设计方法

明确总的设计思路，企业精神的设计就比较容易了。但是从方法的角度来讲，并无固定程式，因此下面介绍的一些具体做法仅供参考。

1．员工调查法

把可以作为企业精神的若干候选要素罗列出来，在管理人员和普通员工中进行广泛的调查，大家根据自身的体会和感受发表赞同或不赞同的意见并最好讲明理由，再根据员工群体的意见决定取舍。这种办法一般在更新企业文化时采用，缺点是需要花费较长的时间和较大的人力，观点可能较分散，但由于来自员工、有很好的群众基础而容易被大家接受。

2．典型分析法

每一个企业都有自己的企业英雄(或先进工作者)，这些英雄人物的身上往往凝聚和体现了企业最需要的精神因素，因此对这些英雄人物的思想和行为进行全面深入的分析和研究，不难确定企业精神。这种办法工作量较前一办法小，也容易被员工接受，但在企业英雄不是非常突出时，选取对象比较困难，不易把握。

3．领导决定法

企业领导者由于站在企业发展全局的高度思考问题，加之他们对企业历史、现状的了解比较深入，因此由企业领导者(或领导层)来决定企业精神也不失为一种办法。此法最为高效快捷，但受领导者个人素质的影响较大，在推行的时候宣讲工作量较大。

4．专家咨询法

将企业的历史现状、存在的问题及经营战略等资料提供给对企业文化有深入研究的管理学家或管理顾问公司，由他们在企业中进行独立的调查，获得员工精神风貌的第一手资料，再根据所掌握的规律和建设企业文化的经验，设计出符合企业发展需要的企业精神。这种办法确定的企业精神站得高，看得远，能够反映企业管理最先进的水平，但局限于专家对企业的了解程度，有时不一定能够很快被员工接受，因而宣讲落实的过程稍长。
以上这些方法各有优缺点，因此在实际进行企业理念层设计时常以一种办法为主，辅以其他一两种办法。比如，在使用专家咨询法时，可以把专家请到企业来进行一些实地考察和调研，设计出来的企业精神就比较完善了。


Instruction: 我想了解一下逃税，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
逃税又称非法避税，泛指使用不合法的手段企图不支付有关的课税。在某些国家，逃税是刑事犯罪，案情严重者可被判处死刑。
广义的逃税是指纳税义务人采用各种手段逃避纳税的一种行为。具体可分为两种：(1)采用非法手段少纳或不纳税的行为；在西方国家一般称“逃税”，在我国称“偷税”、“抗税”、或“漏税”，(2)采用合法手段少纳或不纳税的行为。称为“避税”。狭义的逃税指纳税义务人采用非法手段少纳或不纳税的行为。
纳税义务人采用种种手段少纳或不纳税的行为。在资本主义国家，逃税有两种情况，一种是采取非法手段逃避纳税；一种是采取合法手段逃避纳税。前者称逃税，后者又称避税。狭义的逃税是指利用非法手段，不按税法规定申报纳税的一种违法行为。如利用漏报、少报、不报应税收入、收益；伪造账证，隐匿财产，甚至贿赂税收官员等非法手段逃避纳税。
广义上逃税还包括纳税人因疏忽或过失没有履行税法规定的纳税义务的行为。逃税不是专门的法律术语，但依据我国税法及有关规定，可概括出以下几点：(1)逃税为法律明文规定禁止的行为，它是一种违法行为。(2)依法纳税是每个纳税人应尽的义务。(3)扣缴义务人须依法代扣、代收、代缴税款。(4)对逃税者采取一定行政措施。广义地逃税，应包括偷税和抗税。后者是列入刑事犯罪范畴的，是逃税发展的极端成果。偷是秘密的，抗是公开的，表现形式不同，性质无大区别。#### 逃税的社会危害性

逃税是一个危及国家税法的问题，它是以偷逃国家税款为目的的故意行为，具有欺诈性。逃税行为造成的后果是税收流失，逃税行为导致了国家税收收入的减少，同时逃税者在减轻自己税收负担的同时，增加了那些诚实的纳税人的税收负担，造成税后收入更加不公平。逃税行为对社会和经济造成的危害性可概括为如下两方面：

(一)严重损坏国家的财政利益

逃税最显著、最直接的后果是国家税收收入的减少和应上缴国库收入的流失，这势必妨碍政府各项管理职能的发挥，影响公众的利益。政府为了抑制蔓延的逃税行为，需要不断加强征管。这又会使征税成本不断提高，造成额外的收入损失，与优化税制的目标相背离。

(二)有悖于税收公平原则

为了弥补逃税所引起的收入流失，确保财政支出的需要和既定的收入目标，政府会出台新的征税措施，如提高税率和开辟新税源，拓宽税基等。这样逃税者在减轻自己税收负担的同时，增加了那些诚实的纳税人的税收负担，使诚实的纳税人相比于逃税者而言在市场竞争中处于不利的地位。另外，由于逃税行为造成的实际税负不公平，有可能引发社会上其他纳税人争相效仿，使诚实的纳税人变得越来越少。#### 节税、避税与逃税的区别

节税、避税与逃税都是以减少税收负担为目的的行为，但其合法性不同：节税是既符合税法的形式，又符合税法的实质与宗旨的一种减少税收负担的行为；避税是符合税法的形式，但不符合税法的实质与宗旨的一种减少税收负担的行为；而逃税则是既不符合税法的形式，也不符合税法的实质与宗旨的减少税收负担的行为。
在这里，节税的合法性和逃税的违法性是很明显的，但避税的合法性就是一个值得探讨的问题。根据法理学“凡非法律禁止的，都是允许的”这一理念，在法律无明文规定避税行为违法的情况下，不能在法律上将其视为违法行为而予以处罚；根据税收法律主义的要求，在法无明文规定的情况下，纳税人不承担纳税义务，因此，在法律没有规定应对避税行为进行纳税调整时，不允许加重纳税人的税收负担。
综上所述，在法律没有明确规定避税行为违法时，避税行为是合法的行为。也就是说，应对避税行为的措施只能是立法，而不能是司法解释或行政解释、行政措施。


Instruction: 你能详细解释一下广告轰炸策略吗？

Output:
广告轰炸策略是在相对短期内创造知名度以及达到销售目标的一种常用策略。它的基本特征包括：大量的资本投入和媒体投放。#### 盲目广告轰炸策略的危害

(1)大多广告为了争取消费者注意和购买，严重夸大产品功效，做出许多不符合实际的利益承诺。尤其是保健品，常常以药品的方式进行功效诉求，强调对各种病症具有直接、即时的疗效。广告理应负有培育理性消费和合理消费结构的责任，而轰炸式广告却适得其反，混淆消费者的认识，误导消费行为。中国本土广告公司，应该把自身素质建设纳入到整个广告行业的建设当中。
(2)我国的轰炸式广告非常善于抓住和牵引消费者心理。例如用科普软文引起消费者恐惧、用疗效承诺和新闻炒作引起消费者的信任、广告通过大量人群的不断号召与暗示引起从众消费行为。但是，这实质上是对消费者心理弱点的把握与利用，如利用不当或策略缺少灵活性，就必然招至消费者的反感和不信任，因此失败的危险性也很大。
(3)缺乏创意是地毯式轰炸广告最大的特点和缺点。广告策略决定创意，广告从一开始就没有精确的定位，没有科学的市场细分，没有核心卖点，又怎么产生创意呢？没有定位，泛目标市场的产品是没有生命力。它不仅要无止尽地依赖递增的广告费来制造趋减的销量，而且品牌也极其容易被取代。缺乏创意，整体运作的科学性、艺术性水平的相对较低，这种广告的泛滥与流行，在很大程度上阻碍了企业行销水平与中国广告服务水平的发展前进。
(4)广告大师雷蒙·罗必凯曾说过：“广告的效益与其播出的次数成反比。”事实上，有无数定位准确、富有创意的广告通过高效精确地广告投放，创造了持久良好的销售力。例如宝洁公司的诸多产品。也就是说同样的销售成果，轰炸式广告在无形中浪费的成本比精确定位广告要高出许多。或者说，同样多的广告费用，精确定位广告能获得高出几倍的效益。
(5)地毯式轰炸广告所产生的最大的影响，莫过于对产品或品牌本身的伤害。在今天的市场环境下，商品趋于同质化，竞争趋于白热化，企业生存与发展的必然途径是差异化行销，而差异的重点越来越多地体现于品牌而非产品上。广告，是提升或建立品牌的最佳工具。广告大师奥格威说“每一则广告都应该被视为对品牌所做的长期投资。”一个成功的广告策划应该是品牌长期策略的一部分，不仅能促进该项产品的销售，而且能够增强消费者对产品的美誉度与忠诚度，从而促进品牌的价值提升。广告轰炸的问题是，不仅不能为品牌价值的提升服务，相反极易对品牌价值造成致命的伤害。广告如缺乏深入人心的创意，就很难引起消费者情感上的认同，而反复轰炸留下的记忆也很容易被遗忘与替代。最危险的莫过于，太多无法兑现的利益承诺会损害品牌信誉，最终遭到抛弃。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下广告传播目标，要求表达严谨，内容详实

Output:
广告传播目标是指广告活动所要达到的心理指标。它包括对广告信息的视听率、读者率和注意、理解、记忆、反应等内容。#### 广告传播目标的内容

广告传播的目标主要包括：

(1)提高广告商品的知名度，让目标消费者认知商品，这是广告传播最直接的目标。

(2)强化目标消费者对广告商品的晶牌、商标的印象，以促成目标消费者认牌购买。

(3)向消费者提供各类产品、各种服务的有关信息，介绍产品的新功能、新用途，为产品销售铺平道路。

(4)参与市场竞争，拓宽产品或服务的市场。

(5)向消费者提供企业活动的有关信息，提高企业的美誉度，为企业塑造良好的形象。

(6)通过企业形象识别系统的宣传，强化消费者对企业的认知和好感。

(7)提供新的消费观念，促使产品流行。

对广告传播的目标，可以是一项，也可以是多项，在确定时要根据具体的广告活动而定。根据目标管理思想，也可以在确定一个总目标后，再分解成数个具体的小目标，逐一达到而最后实现广告传播的总目标。#### 广告传播目标的确定

广告目标(Advertisingobjectives)的确定应当建立在对当前市场营销情况透彻分析的基础上。广告传播目标与行销目标要有区别，但不是脱离，广告目标是为行销目标服务的。广告传播总有一个特定的目标(通常来自一个问题或是潜在的问题)，因此切勿要求太多，要实际。广告传播目标的确定目的：
第一，期待广告受众消费态度和行为的改变；
第二，切实实施品牌战略；
第三，切实演绎产品风格；
第四，迅速提高市场占有率，迅速提高品牌知名度，迅速达成预期的销售目标，这也是最重要的一条。

1．广告目标要具体化，有衡量标准

广告目标对品牌发展来说，任何时候都是具体的、可量化的。

2．要针对目标消费群

“你的广告表现的内容是给谁看的?”这个“谁”就是目标消费群，一定要明确。消费者调查分析：他们是谁?在哪里?如何去接触他们?他们在当地的消费特征如何?广告活动之前要对品牌的目标消费群有深刻的调查和研究，下表列出了所要调查的内容。

消费行为特征调查表

消费群1购买动机购买方法购买时间购买地点品牌认知途径消费频率满意程度

消费群2

消费群3

要从沟通的角度界定广告在和目标消费者沟通后期望达成的具体方向。但反过来说，谁也无法避免任何种类的人在公共场所看自己的广告。所以不要过分精确地限定目标消费群，除非已确定自己的描述不会引起任何的疑义。
品牌分析和消费者调查，可以帮助广告主决定品牌的价值以及在消费者心目中的形象，用以确定广告传播的目标。

3．明确广告目标的时间性

一个品牌的发展是有时问性、阶段性的，在发展的过程中所进行的广告宣传活动，所确定的广告目标有长期、中期、短期之分。目标要有针对性，广告效果才能一竿见影。从品牌的成长来看，在“导人期”的广告目标是以告知性为主要目标；在“成长期”的广告目标是以促进销售为主要目标；在“成熟期”的广告目标是以塑造品牌的忠诚度为主要目标。

4．广告目标必须配合预算

因为广告投入费用的有限，所以绝不可能用几角钱来改变世界。广告主要明确达到目标所需的费用，这个费用要符合品牌的发展计划。合理的广告预算，能够使广告主用最少的钱，收到最大的广告效果。合理的广告预算，也是确保广告活动有计划地顺利实施，实现预期的广告目标的基础。


Instruction: 为分殖造林写一篇详细的介绍

Output:
分殖造林是指直接利用树木的营养器官及竹子的地下茎为材料进行造林的方法。#### 分殖造林的特点及应用条件

1．分殖造林的特点
由于分殖造林是直接利用树木的营养器官作为材料进行造林，所以能节省育苗的时间和费用；造林技术比较简单，造林成本低；幼林初期生长较陕，能提早成林，缩短成材期和迅速发挥各种有益效能；可保持母树的优良特性。
2．分殖造林的应用条件
要求造林地土壤湿润疏松、土层深厚。适用树种必须是无性繁殖能力强的树种，如杉木、杨树、柳树、漆树和泡桐等，因此，此法受树种和立地条件的限制较大，分殖材料的来源较困难，形成的林分生长衰退较早。因而，不便于在大面积造林时应用。#### 分殖造林的季节选择

分殖造林的造林季节因具体的树种、地区和造林方法的不同而不同。
插木造林的季节与植苗造林基本相同，可根据树种和地区选择具体的造林时间。常绿树种随采随插；落叶树种随采随插或采条经贮藏后再插。有些地区可以雨季或冬季插植。埋干造林，偏南地区2～3月中旬，偏北地区可延迟到4月上旬。
竹类造林的季节因竹种不同而异。散生竹造林一般适宜在秋冬季节，如毛竹最佳的造林季节是11月至翌年2月。早春发笋长竹的竹种，如早竹、早园竹、雷竹，宜在12月造林。4～5月发笋长竹在竹种，如刚竹、淡竹、红竹、高节竹等宜在12月至翌年2月造林。梅雨季节移竹造林只适用于近距离移栽。#### 分殖造林的技术要求

分殖造林因所用的营养器官和栽植方法不同而分为插条(干)造林、埋条(干)造林、分根造林、分蘖造林及地下茎造林等多种方法。埋条造林技术类似于埋条育苗，其特点也与插条造林相同；分蘖造林适用于能产生根蘖和桩蘖的树种，如杉木、枣树及一些花木类观赏树种，因繁殖材料有限，仅用于零星植树及小片造林；分根造林主要适用于根系萌蘖能力强的树种，如泡桐、楸树、漆树、白杨派杨树等，近来也逐渐被埋根苗的植苗造林所代替。这里仅介绍插条(干)造林和地下茎造林。
1．插条造林和插干造林
(1)插条造林
插条造林是截取树木或苗木的一段枝条做插穗，直接插植于造林地的方法。插穗是插条造林的物质基础，插穗的年龄、规格、健壮程度和采集时间对造林成败的影响很大。
造林地以富于保水的壤土和黏壤土为宜，干燥的土壤插穗难以成活，如在这样的立地条件下造林必须选择降水充沛的雨季或具备灌溉条件；黏重的土壤插穗发根不好，也会因透水性差导致插穗腐烂。
(2)插干造林
插干造林是将幼树树干或大树粗枝直接插于造林地的造林方法。
一般采用2～4年生直径约3～5cm的枝干，截成2～4m备用。插植深度约1m。近年来，北方地区和华东地区推广的杨树长干深栽，也是一种插干造林方法。具体方法是把2～3年生的大苗自根茎处截断，并剪去部分枝叶，用此茎干深插2～3m，使之接近地下水，其余部分则露出地面。栽插所用的孔穴，可以人工挖成，也可用专用机械钻成。长干插入土中后，插孔要填土砸实，有条件灌水则更佳。由于深栽的下截口可以直接吸收地下水，插干的下端处于湿润的土层中，所以发根快，成活率高，长势旺。长干深栽主要适用于生根比较容易的杨树、柳树等。
2．地下茎造林
地下茎造林是竹类的造林方法之一。中国是世界上最主要的产竹国，无论是竹子的种类、面积、蓄积量及竹材、竹笋的产量都居世界首位。据统计，全世界共有竹类植物70多属1000余种，我国产竹类植物有39属500余种。
(1)地下茎概述
地下茎是竹类孕笋成竹、扩大自身数量和范围的主要结构。来自同一地下茎系统的一个竹丛或一片竹林，本质上是同一个“个体”，我们可以把地下茎看成是该个体的主茎，竹秆则是主茎的分枝。
根据竹子地下茎的生长状况可将其分为3种类型：
①合轴型
合轴型竹类的地下茎由秆柄和秆基两部分组成，秆基的芽直接萌笋成竹。它们一般不能在地下做长距离的蔓延生长，新竹以短而细的秆柄与母竹相连，靠近母竹，由此形成秆茎较密集的竹丛。具有此种繁殖特性的竹类称为合轴丛生竹类，如龙竹。但是，也有的种类，秆柄可延长生长形成假鞭，顶芽在远离母竹的地点出土成竹，竹秆呈散生状，称为合轴散生竹类。这种假鞭一般为实心，节上无根无芽，仅包被着叶性鞘状物，如箭竹、泡竹。
②单轴型
单轴型竹类的地下茎包括细长的竹鞭、较短的秆柄和秆基3部分。秆基上的芽不直接出土成竹，而是先形成具有顶芽和侧芽，节上长不定根，并能在地下不断延伸的竹鞭。因此，地面的竹秆之间距离较长，呈散生状态，并能逐步发展成林。具有此种繁殖特性的竹类称为单轴散生型竹类，如毛竹、刚竹、淡竹等。
③复轴型
复轴型竹类的地下茎兼有合轴型和单轴型地下茎的特性，秆基上的芽既可直接萌笋成竹，又可长距离延伸成竹鞭，再由鞭芽抽笋成竹，因此，地面竹秆为复丛状。具有此种繁殖特性的竹类称为复轴混生竹类，如箬竹、苦竹等。
(2)竹类造林方法
竹类的造林方法可分为6种：移母竹法、移鞭法、诱鞭法、埋节法、扦插法和种苗法。前5种为分殖造林法，但仅前3种属于地下茎造林方法。
①移母竹造林
它包括母竹选择、母竹挖掘、运输和栽植等环节。
母竹的优劣是造林成功与否的关键，优良的母竹成活率、发笋率高、成林快。母竹的选择要把好年龄、大小和长势三关。散生竹造林的母竹以1～2龄为佳，因1龄的母竹所连的竹鞭一般都是处于壮龄鞭阶段，鞭上着生的健壮饱满的芽多，竹鞭根系发达。母竹的粗细以胸径3～4cm(毛竹等大径竹)或2～3cm(小径竹)为宜。过粗，因竹子高大，挖掘、运输、栽植均困难，造林后易受风吹摇动，影响成活与生长；过细则生长不良，不能作母竹。母竹应是分枝较低、枝叶茂盛、竹节正常、无病虫害的健康立竹。
散生竹母竹的规格一般要求来鞭30～40cm，去鞭长50～70cm，竹秆留枝3～5盘，截去顶梢，鞭蔸多留蓄土。挖出的母竹在打梢并妥善包装后运至造林地。
挖穴栽植，穴宜稍大，在整地的穴上，先将表土垫于穴底，将母竹解除包装后放入穴中，使鞭根伸展下部与土壤密切接触，先垫表土，后垫心土，分层踏实，覆土深度比母竹原上部分深3～5cm，穴面壅土成丘状。
②移鞭造林
它就是从成年的竹林中挖取根系发达、侧芽饱满的壮龄鞭，以竹鞭上的芽抽鞭发笋长竹成林。移植的竹鞭要求年龄2～5年生，鞭段长度30～50cm，每个鞭段必须有不少于5个具有萌芽能力的健壮侧芽。所挖的鞭段要求保持根系完整，侧芽无损，多带蓄土。远距离运输需进行包装。穴应大于鞭根，栽植时将解除包扎物的竹鞭段平放，让其根系摆放舒展，再填土、压实、浇水，然后覆表土略高于地表面。移鞭造林取鞭简单，运输方便，适合于交通不便的地区造林和长距离引种。
③诱鞭造林
由于散生竹的竹鞭在疏松的土壤中即可延伸，所以，只要在其附近创造适宜的土壤条件就能达到造林目的。具体做法是：清除林缘的杂草和灌木，翻耕土壤，在翻耕松土时，将林缘健壮的竹鞭向林外牵引，覆以肥土。
④埋节育苗造林
它是丛生竹分殖造林的重要方法之一。利用大多数丛生竹竹秆和枝芽上的部分尚未萌发的隐芽，在适当条件下能萌发生根长竹的特性育竹造林的方法。具体做法是：将母竹竹秆截成段，每段最好有2个竹节，直埋、斜埋或横埋在深20～30cm的沟内，节上的枝芽向两侧摆放，覆土、压实、盖草。


Instruction: 我想了解关于循证医学的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
循证医学是指认真、明确和明智地应用现有的最好证据，同时结合医生的个人专业技能和临床经验，考虑患者的愿望，对患者作出医疗决策。#### 循证医学的起源

1972年，英国著名临床流行病学家、内科医生、医学博士在其专著《疗效与效益：健康服务中的随想》中指出：“由于资源终将有限，因此应该使用已被证明的、有明显效果的医疗保健措施．应用随机对照试验证据之所重要．是因为它比其他任何证据更为可靠”这种新思维明确了临床工作者不应忽略医疗效果．而是要将流行病学中常用的随机对照试验应用于临床实践。九十年代初．来自加拿大、英国和美国的临床流行病学家和曾经在加拿大McMaster大学临床流行病学中心工作和学习的临床医生．将这个概念具体地命名为“循证医学”，并成立了循证医学工作组。这个循证医学工作组于1992年在JAMA上发表了世界上第一篇循证医学文章，介绍循证医学的概念。从此．循证医学迅速被全球医学界所接受．并将可能成为21世纪医学发展的方向。#### 循证医学的基础

1.高素质的临床医生
实践循证医学的主体是临床医生．通过医生去实施对病人的任何处理和对疾病的诊治。因此实践循证医学不仅要求临床医生具有扎实的医学理论知识和丰富的临床经验，而且还要不断更新和丰富自己新理论和新方法。
2.最佳的研究证据
最佳的临床研究证据是指对临床研究的文献，应用临床流行病学的原则和方法以及有关质量评价的标准，经过认真分析与评价获得的新近、真实、可靠且有临床重要应用价值的研究成果(或证据)，应用这些成果指导临床医疗实践，以取得更好的临床效果。
当前，经过专家严格筛选和评价的最佳最新的证据，国际上主要有四大来源：(1)AnnalsofInternalMedicine发表的ACPJC附刊；主要提供临床科研最佳研究成果的二次摘要并加以专家简评；(2)循证医学杂志(Evidence—BasedMedicine)，提供临床医学研究的最佳证据，为二次发表的摘要文献加专家评述；(3)CochraneLibrary：主要提供当前有关临床随机对照治疗性研究证据；(4)ClinicalEvidence，Acompendiumofthebestavailableevidenceforeffectivehealthcare，这是由美国内科学会和英国医学杂志联合主编的最佳研究证据集，每年出两集的综合性资料，所收集的资料涉及到临床有关学科和某些对人类健康危害颇重的疾病之研究成果，对指导循证医学的临床实践有十分重要的应用价值。
3.临床流行病学的基本方法和知识
临床流行病学的基本理论和临床研究的方法学是实践循证医学的学术基础。因为要想去筛选最佳的证据，必然要看其研究的设计是否科学合理；要严格地评价文献的质量，务必要掌握严格评价的学术标准；要分析医学文献所报导的研究结果的真实性，就务必要分析在研究中和文献里是否存在有关偏倚(bias)和混杂因素(confounder)的影响及其可被接受的程度；要想评价医学文献的临床重要意义，也必然会涉及其终点指标的意义，定量测试指标的准确程度及其临床价值和相应的统计学分析与评价。
4.患者的参与
医生的任何诊治决策的实施，都必须通过病人的接受和合作，才会取得相应的效果，因此患者平等友好参与是产生最佳效果的关键之一。#### 循证医学的基本特征

1.循证医学的应用成绩
EBM在心血管疾病防治方面的应用堪称典范。据报告，世界范围的随机、双盲、对照临床试验在1992年仅有200个，1994年有900个，1996年发展到1200个，到1998年已达到2300个是1992年的11．5倍。其中不乏国际性、大规模、多中心试验，观察病例数以万计，观察时间长达数年，最长达20年。我国EBM临床试验方面也可谓成绩不匪。90年代以来，完成的大样本随机临床试验有：急性心肌梗死二级预防——阿替洛尔和依那普利的效果、卡托普利治疗对急性心肌梗死二级预防的作用、急性心肌梗死溶拴治疗对比研究，目前正在进行的大样本临床试验有：脑卒中后降压治疗预防再发的研究、血脂康冠心病二级预防研究、非洛地平高血压事件研究等。促进循证医学世界EBM协作网(如Cochrane协作网)致力于系统收集临床疾病治疗效果的信息，对临床医学各领域(例如急性心肌梗死、高血压、心力衰竭、支气管哮喘、脑血管病、胃十二指肠溃疡病等)开展的随机对照试验进行全面、系统、定量的综合分析和评价，为制订医疗、科研及医疗卫生决策机构提供科学依据。
2.循证医学需解决所面临问题
(1)传统研究方法来决策解决临床问题有着较大的局限性。(2)医生们繁忙的临床工作与医学知识快速更新形成日益尖锐的矛盾，而大量的研究成果不能及时应用到临床治疗中。(3)如何正确评价和选择质量良劣不一的大量文献。(4)卫生经济学对合理价格／效益的依据提出更高要求。(5)临床治疗由单纯的症状控制转向对疾病预后的改善及生活质量的重视。(6)在市场经济冲击下，使一些医生盲从地使用没有经过科学验证的或无效的治疗措施。遵循科学的临床依据使用更安全、有效的疗法是无需辩驳医学发展的要求。
3.循证医学的重要性
其表现为：(1)为制定治疗方案或指南提供论据；(2)澄清某些临床问题认识上困惑问题；(3)循证医学可为错综复杂问题提供答案；(4)遵循价格／效益比的药物经济学原则；(5)指导医师、药师的规范临床医疗行为；(6)为制定政策法规和开发新药品提供科学依据。


Instruction: 请详细论述达·芬奇睡眠

Output:
达·芬奇睡眠是指多相睡眠。
白天干活，晚上睡觉就是正常人采用的睡眠，也叫深度睡眠。深度睡眠是单相睡眠。但人有时也会多相性睡眠，所以才会打盹儿和午睡。
单相性睡眠，就是一天一次睡个够，这只有人类和灵长类动物才会的。所谓多相睡眠，就是像你分期付款购房似的睡觉，一会儿醒一会儿睡。看看狗和猫的睡觉你就会明白。
人从子宫里出生，无论谁都是多相性睡眠。那时会不分昼夜地睡16个小时左右。长到3～4个月左右时，就会受周围环境的影响渐渐变成晚上睡觉、白天工作的作息习惯。但有些人仍保留着每天午睡的习惯。75岁以后深度睡眠几乎完全消失，剩下的是浅度睡眠和做梦睡眠。人又会再次回到多相性睡眠。
多相睡眠的好处就是，你可以在一星期内节约30-40个小时，并且精力更加充沛。据说达·芬奇就是采用多相性睡眠，他每隔4个小时就睡15分钟。由于人类在生理学是非常适合多相性睡眠，所以也可根据工作的具体状况，在白天按时分期睡眠。#### 达·芬奇睡眠法

达芬奇睡眠法(DaVincisleep)是一种将人类习惯的单次睡眠过程分散成多个睡眠周期进行，以达成减少睡眠时间的睡眠方式，又称多阶段睡眠（Polyphasicsleep）、Uberman睡眠或多相睡眠。#### 创造

画坛泰斗达·芬奇是一位刻苦勤勉、惜时如金的人，他创造的定时短期睡眠延时工作法甚为人们所称道。
这一方法是通过对睡与不睡的硬性规律性调节来提高时间利用率，即每工作4小时睡15分钟。这样，一昼夜花在睡眠上的时间累计只有不足1.5（24/4.25*1/4=1.41）小时，从而争取到更多的时间工作。
前几年，意大利著名生理学家克拉胡迪奥·斯塔皮参照达·芬奇的方法，对一位航海运动员进行了长达两个月的类似睡眠试验。经测试，受试者的逻辑思维和记忆运算等能力均完好无损。这说明达·芬奇睡眠法不仅能满足机体代偿功能的需要，而且还预示着利用人体生理潜力的广阔发展前景。
然而，有趣的是，在20年前，一位画家就这一方法进行了亲身试验，证实了它的有效性。可是不到半年时间，他又回到正常的8小时睡眠上来。谈及各种原因，画家不无幽默地承认自己并非天才，更不知道这些多出来的时间该如何打发。
达芬奇睡眠法也被称为多相睡眠、Uberman睡眠或多阶段睡眠，是一种将人类习惯的单睡眠过程分散成多个睡眠周期进行，以达成减少睡眠时间的睡眠方式。#### 合理性

首先，自然界中几乎所有动物的行为都是多相复杂性的。而且多相睡眠是人类婴儿时期占主导地位的睡眠方式，只有在稍年长后，儿童才逐渐被断绝了午睡的概念；
此外，当人们与外界环境隔绝联系后——保证无法从自然因素（如阳光），或人为暗示（如钟表、电视节目）来判断实际时间——将倾向于表现出更多的短暂睡眠行为，而非保持只“夜晚”才发生的单相睡眠。
最后一点，小睡打盹——即短时间的睡眠——比起长时间的睡眠来说，在提神醒脑方面更为有效。但是很遗憾，我们似乎都已“忘了”这种符合生理自然天性的睡眠方式，维持着一成不变的9点睡5点起的作息习惯。#### 分类

Uberman睡眠计划
Uberman是一个很流行的多相睡眠。他建议你把一天按4小时平分，就可以有六次打盹，每次20-30分钟。这意味着，你每天只睡2-3个小时。我以前就听说过多相睡眠，但到目前为止，我还没有听说过谁去实施多相睡眠计划，并同时发表由此带来的有趣结果。
按照这个睡眠计划，你可以在2点，6点，10点，14点，18点，22点开始睡觉，每次只睡20-30分钟。这样非常不错，因为不管白天黑夜时间都是相同的，每天的安排也都十分一致，你就可以维持一个有规律的时间表，虽然看起来与众不同。
这个睡眠计划如何工作的呢？估计我们需要花一周的时间去调整适应它。一个正常的睡眠周期是90分钟，REM(指眼球快速运动的睡眠阶段)发生在这个周期中比较晚的时段。REM就是你正在做梦，它是睡眠中最重要的一个阶段。如果长时间剥夺REM，你将会遭受严重的负面影响。多相睡眠可以引导你在刚睡着时，就快速地进入REM阶段，而不是在睡眠周期的末期。所以在第一周，你将体验到缺乏睡眠的感觉，因为这时，你的身体正在学习如何适应缩短的睡眠周期，过了适应期，你就没事了，可能感觉比以前更棒呢。
当然，需要遵循一些原则，以及一个灵活的时间表才能顺利地转换到新的周期。因为睡眠比以前少了很多，很显然在规定的时间睡觉，不错过打盹的时间尤为重要。
当然，这个计划与达·芬奇的原计划略有些不同，他创造的定时短期睡眠延时工作法甚为人们所称道。
这一方法是通过对睡与不睡的硬性规律性调节来提高时间利用率，即每工作4小时睡15分钟。这样，一昼夜花在睡眠上的时间累计只有不足1.5（24/4.25*1/4=1.41）小时，从而争取到更多的时间工作。
Everyman睡眠计划
Everyman睡眠计划是多相睡眠的的一种睡眠计划。通常是由一个主睡眠时段的3个或者4个小睡组成。最多人在尝试的是3个小时的主睡眠加上3个小睡（每个小睡20分钟左右）。这样加起来一天的睡眠时间大约是4个小时左右，大大地减少了普通人一天睡8个小时的情况。另外也有1.5小时核心睡眠+4~5个打盹。
Everyman睡眠计划是一种从Uberman睡眠计划改变而来的睡眠计划。与Uberman睡眠计划相比较起来更容易适应，而且也比较灵活。
测试似乎表明任何小于1.5小时的主睡眠跟20分钟的打盹一样（相当于Uberman睡眠计划了）；超过3小时的主睡眠还不如加个午休（就是一个短时间的夜晚睡眠和一个单独的午睡），所以在其他人能证明有其它的可行之法之外，如上所述的两个计划可以说是适合任何人的。#### 达·芬奇睡眠相关人物

达芬奇一生活了68岁，不仅擅长绘画、雕塑，还是未来学家、科学巨匠、文艺理论家、建筑师、数学家、音乐家、戏剧家、发明家、医学家、物理学家和机械工程师，歌也唱得很好。
天文学：最早反对地球中心论，最早提倡利用太阳能
物理学：发现液体压力，发现惯性理论，最早意识到原子能威力，发展杠杆理论
医学：最早用蜡表现人脑的内部结构，发现血液的功能
军事：设计过飞行机械、直升飞机、降落伞、机关枪、手榴弹、坦克、潜水艇、双层船壳战船、起重，设计过城市防御体系。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下银企直连结算系统，要求表达严谨，内容详实

Output:
银企直连结算系统是指银行以英特互联网为媒介，通过银企互联系统实现银企对接，不依赖银行柜员直接为企业提供自助式的金融服务，是电子网络银行体系的一个重要组成部分。该系统具有实时、动态账户查询，资金划转、调度，企业集团理财，网络资金结算，资金内控管理等诸多功能。#### 银企直连结算系统的特点

集团企业银企直连结算系统有四大特点：
第一，充分利用遍布全国的银行网点和网上银行服务系统。使企业财务管理不因地域而受限。企业财务管理的范围可将各地子公司纳人在内。目前北京住总集团在国内外均有很多项目或工程，财务人员可以利用银企直连系统进行各种结算工作，省时省力，而且集团可根据需要随时查看、监管其工作。
第二，集团企业可以同时选择多家银行进行银企直连结算，不受合作对象数量限制。到今年为止，北京住总集团已与建行、中信银行、北京银行、广发银行四家银行建立了合作，银企直连系统的结算业务开展的比较顺利，系统工作较为正常。
第三，不管是人民币，还是外币，存款还是承兑汇票，内部信贷还是外部信贷，结算还是预算等，都可纳入到企业财务管理系统里。北京住总集团旗下各公司的银企直连系统内的银行账户的资金结算业务均能被集团专属部门了解和监管。
第四，银企直连结算系统可以与集团企业内部的OA系统或是财务系统连接，与集团企业的网站结合。将银企直连系统、财务软件系统、OA协同管理平台系统三者连接为一体化系统，使公司日常生产经营的各项工作均可以通过信息化技术来逐步代替目前的纸质程序，提高工作效率，节省社会资源。#### 银企直连结算系统运用的注意事项

首先，银企直连结算系统只适用于多元化大型的集团企业。集团企业银企直连结算系统主要是为了对金融业务进行优化和组合，在支付和结算的功能上实现高效和安全，以及方便和快捷。降低资金运行成本和提高运行效率。为大型的集团企业在财务结算时消除了因为时间和地域的不同所造成的不便。
其次，集团企业银企直连结算系统必须具备资金运营管理平台。只有将集团企业银企直连结算系统建立在统一管理的信息平台上，该信息平台主要是联通整个银行和企业间数据对接而设置的，这样的完整的信息平台，才能保证数据和业务流程的统一。也可以对此系统进行安全设置提高其安全性，使结算中心可以顺利进行对业务的结算。
再次，作为集团企业银企直连结算系统还需要具备优异的硬件和软件设施，以及较高的安全性。通过优异的设备可以使结算目的快速实施，满足企业对服务项目的需求。统一财务管理的软件，完善财务核算的系统体系，促使集团企业财务结算与网络结合。在网上交易的同时，如果不采取相应的保护措施，会出现假冒、欺诈或是盗取重要信息的安全威胁。因此集团企业银企直连结算系统使用时要加强安全性的保护。
最后，集团企业银企直连结算系统还要具有较强的适应力。在市场的激烈竞争中，只有具有较强的适应力，才能使集团企业保持领先的地位。业务的不断扩展和不断改进，使集团企业银企直连结算系统在运行的过程中更具有企业间的竞争力。这要求运用此系统的公司管理人员和财务人员相应提高自身专业素质和胜任能力，不断学习计算机、网络等相关知识，以更好地运用此系统的各项功能。
总而言之，通过对集团企业资金结算系统的创新，银企直连结算系统所具有的特点与运用，使集团企业对内部的存贷款本息和劳务等业务都可以在集团企业财务结算中心利用银企直连结算系统进行结算，不受时间和地域的限制，以及资金的使用效率得到提高等。与此同时，还要注意集团企业银企直连结算系统在运用过程中要所要注意的问题。使集团企业银企直连结算系统更加完善。


Instruction: 我想了解一下商业银行营销过程，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
商业银行营销过程是商业银行营销活动从开始到结束的全过程。商业银行营销过程以市场及其变化为导向，以顾客和满足顾客需要为中心，由相应的营销阶段和程序构成，其目的是通过商业银行营销服务为顾客创造价值和检查营销交易的正确性。商业银行营销服务活动又是商业银行与顾客相互影响、相互作用、互利互惠的过程。#### 商业银行营销过程的内涵

商业银行营销过程实际上是不断地了解客户需求和市场信息，根据客户的需求和建议不断进行产品服务创新，改进现有产品服务的过程。#### 商业银行营销过程的特点

一是时间性。商业银行营销服务活动过程中，商业银行的营销机构和营销经理要和顾客同时参与营销过程，顾客是营销服务体系的一个组成部分，营销经理要特别重视顾客的时问意识和金融消费的时间特征，以便合理地分配营销的时间资源。
二是空间性。商业银行的营销服务与其地理性的、网络性的空间位置密切相关。要特别注意营销过程应接近顾客，突出便利性。
三是顾客参与性。商业银行营销服务活动过程都必然要求顾客的参与，并对金融营销产生重要影响。营销主管要随时发现问题、解决问题。#### 商业银行营销过程分析

商业银行营销过程是一个系统性连续过程。商业银行的CEO和各级营销主管必须注意对营销过程的分析。

1.商业银行营销过程的分析

商业银行营销过程分析的重点是：各个阶段和程序的独立性、完整性、衔接性；整个营销过程的完整性、统一性、系统性；整个营销过程和有关阶段所需资源的可靠性、充足性及其分配、利用的有效性。

2.商业银行营销过程的诊断

商业银行营销过程诊断的重点是：发现、识别各种已经存在的问题与风险，以及各种可能诱发风险或问题的因素、动态或征兆；发现、识别各种有利于商业银行发展的机会以及可能导致这些机会的动因。

3.商业银行营销过程的优化

商业银行营销过程优化的重点是：通过不断地总结本企业的实践经验、教训和借鉴、吸收其他企业的成功经验与失败教训，建立相应的商业银行营销管理体制与管理机制，使整个营销过程和系统能够自动地预警、防范、规避、化解各种风险；同时，能够有效地发现、利用、创造各种营销机会，为企业开拓新的、更大的市场空间和营利机会，进而保证整个营销过程有效地促进企业发展战略目标的实现。例如，基层营销组织管理过程要进行下列活动：授权给基层营销组织／分支机构经理；向基层营销组织的全体员工传达公司营销活动的目标、任务、对象及适当的细节内容；掌握基层营销组织的营销活动；根据当地社区情况，分析当地营销机会，设计营销战略和策略。


Instruction: 你是一名领域专家，对商业银行营销策略这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
商业银行营销策略是商业银行根据其经营战略进行市场经营和金融产品销售的一系列计策与谋略，它是商业银行经营战略的延伸和应用，是商业银行经营管理的重要内容。#### 商业银行营销策略选择

营销策略的选择取决于各个商业银行的规模及其在银行业中的竞争地位。按商业银行竞争地位不同，可分为市场领导者、市场挑战争、市场追随者和市场补缺者四类。

1．市场领导者策略

处于市场领导者地位的商业银行一般被公认为市场领袖，它控制着其他同类金融企业的行为，在金融市场上占最大的市场份额，并且在战略上有多种选择权。市场领导者进行市场定位时，往往充分利用“第一位”的有利地位。
(1)扩大总市场规模。这对市场领导者是非常有利的，他们通常采取如下战略：
①市场渗入战略。即在现有市场上挖掘和发现潜在客户，使其变成企业的实际客户。
②开拓海外市场战略。当继续扩大国内市场已有困难时，应将目标瞄准其它国家的金融市场。
③新市场战略。即开拓新的市场，通过金融产品(或服务)的变更或创新，推出新的金融产品和服务项目，吸引商业银行的新客户。
(2)保持现有市场份额。处于领导者地位的商业银行，除不断争取更大的市场外，还应采取措施守住原来拥有的市场地盘，保持市场领导者地位和市场份额。一是继续发挥本身优势，提高市场进入难度，主动设置障碍来阻止竞争对手的进攻。二是采取积极防御战略，对竞争对手的攻击及时作出反应，遏制竞争对手的继续进攻。三是不断减少竞争对手进攻的诱因，如适当降低利润水平、推翻竞争对手的假设等。
(3)扩大市场份额。处于市场领先地位的商业银行可通过金融产品不断创新、成本优势继续领先、高额的营销费用支出、合理增加分支机构网点设置等策略扩大市场份额。

2．市场挑战者策略

市场挑战者是指在金融业中仅次于市场领导者的金融企业。要成功地攻击市场领导者，市场挑战者必须具备一些基本条件和某些优势：
(1)具有某种持久的优势。
(2)具有某种条件能部分或全部抵销市场领导者的固有优势。
(3)拥有阻挡市场领导者反击的武器。当然，处于挑战者地位的商业银行也可以向规模和实力同自己相仿的金融企业及其它小金融企业发动进攻，以增强实力，扩大市场份额，提高竞争地位，更强有力地向市场领导者进攻。
成本优势和差异化优势是商业银行竞争优势的两大支柱，因此，处于挑战者地位的商业银行应设法谋求其中一种或两种竞争优势，提高自己与市场领导者抗衡的能力。成本优势战略和差异化战略是获取上述两种竞争优势的最佳战略。成本优势战略的指导思想，是商业银行以在本行业内金融产品或服务的成本最低为目标，商业银行的一切经营活动都围绕这一目标进行。差异化战略的指导思想，是商业银行在客户对金融产品或银行本身广泛重视的诸多特性中挑出一个或数个为众多客户重视的特性，将其置于该位置上，在本行业内推出客户喜欢的金融产品或服务，取得竞争优势并获得溢价的回报。

3．市场追随者战略

位居市场追随者地位的商业银行的营销战略，以模仿市场领导者或挑战者的行为为主，尽可能地形成自己的特色。市场追随者成功的关键，一是保持低成本和提供优势的金融服务以阻挡挑战者的进攻(因为市场追随者通常是市场挑战者攻击的主要目标)；二是市场追随者实行的营销策略和行动要力求避免直接扰乱市场领导者的市场，以免市场领导者的报复。处于市场追随者地位的商业银行选择的追随战略是：
(1)全面模仿。如市场领导者推出一种新型财务咨询服务并初获成功，市场追随者亦应马上向现有细分市场的客户提供类似的财务咨询服务，以巩固现有客户关系，防止他们的转移。市场追随者对市场领导者的模仿应及时，模仿的内容与结果尽可能同市场领导者接近。
(2)部分模仿。这种模仿是指市场追随者对有显著利润吸引力的金融业务领域或服务项目追随和模仿市场领导者；而在其它一般的金融产品或服务项目方面，则保持自身的特色与优势，在内部资源的配置和经营活动方面保持其与众不同的风格。

4．市场补缺者战略

处于市场补缺者地位的商业银行，它们的最佳战略是选择集中经营。集中经营战略的指导思想是商业银行选择一个或数个细分市场，集中其所有资源为该细分市场提供有特色或成本低廉的金融服务，银行的一切营销活力都以细分市场的客户满意为导向。#### 商业银行营销策略的研究必要性

1．商业银行重视营销策略研究既是金融市场发展的客观要求，也是商业银行面对竞争环境提高自身生存和发展能力的实际需要
2．营销策略研究是商业银行营销管理的核心内容之一
3．商业银行加强营销策略的研究也是防范金融风险的需要
4．对我国商业银行而言，面对新的国际形势必须重视自身营销策略的研究#### 我国商业银行营销战略存在的问题

(一)粗放型的商业银行营销战略

我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为还缺乏一套完整的市场调查、市场细分、市场选择、市场定位管理机制，这种情况下。我国商业银行的客户资源开发和利用远不能令人满意，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差。例如最近新推出的产品：商业银行跨行存取业务，由于缺乏市场调查，导致业务费用远远高于客户的期待。导致产品使用率不高。

(二)我国商业银行市场营销组合策略过于单一

这一问题主要体现在商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。但是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上泪前商业银行采用较多的是广告促销策晓但是在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如西方发达国家的商业银行。
(三)我国商业银行国际化营销程度相对较低
以我国四大商业银行中的中国银行为例。它是国际化程度最高的。2004年中行资产和利润分布分别为：中国内地为78．06％、74．62％；港澳地区为24．47％、23．79％；其他境外地区为5．5％、1．59％，尽管中国银行在港澳地区以外的其他国家和地区拥有数十家海外机构，但是总体业务占比较低，而其他三大商业银行该比率则更低。

(四)我国商业银行营销策略观念相对落后

我国商业银行营销策略观念相对落后。例如，部分银行营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销；一些银行为了吸引更多的客户资源采取一系列不正当的做法，“拉关系”甚至违规操作。忽视客户在服务过程中的核心地位，服务提供与客户要求脱节；银行更多地市关注员工是否严格按规定办理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。#### 我国商业银行营销战略转型的对策建议

(一)在营销竞争战略上，以WO战略为主

通过SWOT分析，已经知道我国银行的外部机遇大于威胁，内部劣势大于内部优势，因此我国商业银行目前在商业运营过程中应采取WO争取型战略，以抓市场机遇为主，通过不断弥补自己的先天缺陷从而在竞争中取得优势。

(二)在市场细分基础上，注重营销组合策略的灵活选择

在市场细分的基础上，逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性营销。银行面对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体现在金融产品的类型和档次上，而且体现在对利率、费率和销售方式的不同需求上。因此，没有一个银行能通过一种营销组合策略能够满足所有客户的所有需求。因此，只有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不同特征的目标市场，实施不同的营销组合策略，而且根据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位准确，从而达到营销的预期效果。

(三)力日强金融品牌营销，强化银行品牌形象

金融品牌营销就是指金融机构通过对金融产品的品牌的创立、塑造，树立品牌形象，以利于在金融市场中的竞争。银行作为经营货币的特殊企业，也如一般流通性服务行业一样，具有服务需求弹性大、提供产品的同一性和易模仿性等特点。我国商业银行想要在国际竞争中脱颖而出，企业形象与品牌就显得尤为重要。

(四)注重营销策略的选择

我国商业营销要在营销策略上逐渐寻求突破，可采用关系营销、绿色营销、文化营销等手段。例如花旗银行的营销除了突出服务意识之外，还特别突出塑造成功的形象，这对年轻顾客产生了巨大的影响。文化因素的注入已成为一种势不可挡的营销潮：一是有助于传递金融企业的差别优势。金融产品的趋同现象当前非常普遍，在众多模式化的宣传中，脱颖而出形成差别优势已成为金融营销的共同追求。而文化因素的注入正是适应了这一要求。金融广告中注入丰富的文化内涵，可有效地区别于竞争对手。

(五)注重目标市场的细分

任何一家商业银行，不可能满足所有客户的整体需求，不可能为某一市场的全体顾客服务。相反的，商业银行必须确认市场中最具有吸引力且最能有效提供服务的市场区划，满足一部分人的某种需要。一般把这种商业银行选定的服务活动的对象称为“目标市场”。商业银行在目标市场战略中应分为两步：一是通过金融市场细分，选择目标市场。二是市场定位，拟定一个竞争性的市场位置。
目前，在国内、国际经济环境更加复杂、竞争日趋激烈的新背景中，我国商业银行的营销工作需要继续努力，尤其应在客户导向、产品创新、品牌营销、市场定位、服务营销等方面做足工作，这样才能更好地把我国商业银行营销推到一个更高的层次。


Instruction:
请详细解释以下名词：
财务循环

Output:
财务循环是指企业资金运动周而复始的过程。#### 财务循环的内容

财务循环包括内循环和外循环，内循环是指资金的投放、资金的耗费、资金的回收以及资金的分配的连续反复过程(见图1中的内圈循环)。外循环是指股权筹资和非股权筹资经过内循环之后的循环过程(见图1中的外圈循环)。毫无疑义，内循环是通过外循环而启动的；外循环依赖于内循环的有效性而最终实现效益循环(见图1)。

圈1所显示的财务循环是生产经济活动的开展为前提的．它概括了企业财务活动的基本过程，揭示了企业财务活动与投资者、债权人、经营者三方之间的财务关系。#### 财务循环的有效性

既然投资者的投资决策的成功与否最终取决于经营者所操纵的内循环的质量特征，因此，组织财务活动处理财务关系的物质前提在于提高财务内循环的效率。通常情况下，经营者需要认真考虑以下问题：
(一)资金投放的合理性
资金投放的合理与否不仅取决于企业资产配置的合理性，还应当兼顾资金取得来源与资产形态之间的协调。以下问题尤其值得企业经营者特别关注：
1.资本支出应当主要依赖固定财源；
2.固定资产与长期负债必须保持合理比率；
3.流动资产与流动负债应当维系适当比率；
4.资金的投放对市场占有份额须保持一定弹性的可调整余地。
(二)资金耗费的必要性
资金的耗费最终形成成本费用，因此现代企业制度要求讲究企业资金耗费的必要性。1947年创始于美国通用电气公司的“价值分析”在世界范围内得到推广。“价值分析”的本质在于追求以价值为目标的最佳实现方式，“价值分析”的技术方法，使不必要功能所引发的不必要成本在产品设计上和工序制定上就得以排除。使资金耗费的必要性得以体现。
其基本操作过程为：
1.分析和确定生产产品的必要功能；
2.规划产品必要功能的实现的途径；
3.计算各个实现途径的成本；
4.计算各个实现途径的价值。
(三)资金回收的及时性
财务内循环的关键环节在于销售实现与货款回收的比率是否可以接受。在当前激烈的市场竞争面前，销售企业纷纷为客户提供力所能及的商业信用，而运用商业信用给销售企业所带来的最大隐患就是收帐风险。如果企业赊销出去的产品，其货数得不到足额的回收，按照权责发生制所确定的销售收入与按照收付实现制所确定的销售收入就会存在永久性差额，使销售企业遭受损失如果这种差额只存在时间上的不同，企业将为垫付的资金付出相应的代价。所以，强调资金回收的及时性既可以有效减少收帐风险，又可以减少企业的资金成本。
(四)资金分配的有理性
资金分配是处理财务关系的焦点,搞不好则人心散。国内外都有困资金分配不满意所引发的法律纠纷。在现代企业制度下，企业分配关系的基本框架是由国家法律所确定的；但几乎每一个企业都存在其本身的灵活性。毫无疑义，争议往往产生于这种灵活性的掌握对不同利益集团的影响效果不同。另外，利润分配的透明度也是争议的核心问题之一。提高透明度固然可以保证资金分配信息的平衡，但商业秘密的保护则难以维系。实践中，企业管理当局也只能遵循资金分配的有理性原则，而承担透明度不高所带来的负面影响。
总的来说，财务循环的有效性既涉及财务活动的全过程，也涉及财务关系的处理，其中任何一个环节的问题都可能引发企业全局性的问题。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下企业一般制度，要求表达严谨，内容详实

Output:
企业的一般制度是指用以约束某一类具有共性特征的企业的制度。#### 企业一般制度的内容

企业的一般制度包括企业工作制度和企业责任制度。#### 一、工作制度

工作制度是指企业对各项工作运行程序的管理规定，是保证企业各项工作正常有序地开展的必要保证。工作制度具体有法人治理制度、计划制度、劳资人事制度、生产管理制度、服务管理制度、技术工作及技术管理制度、设备管理制度、劳动管理制度、物资供应管理制度、产品销售管理制度、财务管理制度、生活福利工作管理制度、奖励惩罚制度等。
工作制度对于企业的正常运行具有十分重要的作用，但由于其涉及的具体制度种类繁多，不可能作一一详述。设计工作制度时，应遵循以下原则。
(1)现代化原则。工作制度应该与现代企业制度相适应，体现科学管理的特征。对于股份公司，要建立规范的法人治理制度，包括规范的董事会制度、监事会制度和经理层制度。要建立规范的目标管理制度、财务管理制度、人力资源管理制度、技术管理制度、生产管理制度、购销管理制度等。
(2)个性化原则。企业的工作制度还应有鲜明的个性。国有企业应坚持党委会制度、职代会制度。工作制度应该体现出行业特点、地区特点、企业特点。这样的工作制度才具有活力。(3)合理化原则。企业的工作制度应该切合企业的实际，对企业现在的发展阶段而言，具有可行性、合理性。
(4)一致性原则。企业的工作制度应该相互配套，形成一个完整的制度体系。这些制度还应与企业核心价值观、管理模式、企业哲学相一致。#### 二、责任制度

大庆油田是新中国企业中比较早地建立岗位责任制的大型企业，他们的做法引起了许多企业的重视。后来，大河钢厂继承和发展了大庆岗位责任制的经验，创建了内部经济责任制，从岗位经济责任制、专业经济责任制，进而发展到纵横连锁的企业内部经济责任制网格体系，较好地解决了企业和员工的关系。目前，各种形式的责任制度逐渐成为我国企业加强内部管理的重要制度，是构成企业制度体系不可缺少的一个方面。是否具备完善合理的责任制度，已经成为衡量企业管理水平高低的一个重要标准。

1．企业责任制度的基本做法

企业责任制度的基本做法是：按照责、权、利相结合的原则，将企业的目标体系以及保证企业目标得以实现的各项任务、措施、指标，层层分解，落实到单位和个人，全部纳入“包一保一核”的体系。

2．企业责任制度的三要素

企业内部的责任制度，无论有多少种具体形式，都离不开“包”、“保”、“核”三个环节，故这三个环节又称为责任制度的“三要素”。

(1)包——就是采取纵向层层包的办法，把各项经济指标和工作要求，依次落实到每个单位、每个部门、每个岗位、每名员工身上。

邯钢1996年的钢产量只占全行业的2％，但利润却达到全行业的17％，奥秘何在?原来关键在一个“包”字。邯钢从1990年开始模拟市场核算机制，创造性地运用“成本倒推法”，将10万个指标摊到28000名员工头上，谁要是超出成本，就将被否决占收人一半的奖金。正如总经理刘汉章所指出的，邯钢把每一个效益指标分解到员工头上，让员工都清楚自己该干什么，自己能干什么，自己想干什么。
包的指导思想是化整为零，其实质是把企业大目标分解为看得见、做得到的每名员工个人的责任指标，通过每个员工的努力，在实现责任指标的过程中实现企业目标。

(2)保——就是纵向和横向实行互相保证，纵向指标分解后从下到上层层保证，横向把内部单位之问、岗位之间的具体协作要求，一件件落实到人。

在一些企业中，虽然实行了目标、任务的层层分解，但造成部门和员工只关心自身的责任要求是否做到，而在处理需要协作的事情，特别是涉及多个部门、多个岗位的复杂工作时，往往出现配合失调的现象，造成不应有的损失。因此，“保”在企业责任制度中起着非常重要的纽带作用，绝非可有可无。例如，河北衡水电机厂实行工序分解，一台电机的生产由几十道工序组成，由十几个车问负责。为防止工序脱节，该厂引入日本企业的“看板管理”，既保证各道工序有明确的生产目标，又有效地保证了不同工序之间的有机联系，使企业内部的生产责任制度成为一个和谐的责任体系。

(3)核——就是对企业内部每个单位、每个岗位的每项“包”、“保”责任都要进行严格考核，并与其经济利益和奖惩挂钩。

“核”是责任制度的动力机制，保证“包”和“保”落到实处。如果只有“包”和“保”，而无“核”的环节，“包”和“保”都会毫无意义，整个责任制度也就沦为一纸空文。
甘肃省连城铝厂是全省最大的铝冶炼企业，近年该厂建立了责任制度，从上到下抓指标任务落实，做到人人身上有指标，千斤重担大家挑。他们每个月对各单位和员工进行考核，对贡献突出的进行重奖，对完不成任务的从重处罚。连城铝厂由于“核”的环节落实，全厂1998年一举扭亏为盈，受到中纪委、甘肃省和国家有色冶金总局等上级领导的称赞。

3．企业责任制度的设计原则

(1)责任分解要科学合理、公正公平。责任制度将员工的切身利益与企业目标任务的实现紧密地联系在一起，既有利于调动员工的积极性，又能够有效地增强企业内部的凝聚力。发挥这样的作用，前提在于目标、任务、指标在分解到每个单位、部门、岗位和员工时，要坚持做到科学合理、公正公平。如果单位之间责任大小不同，员工之间任务多寡不一，则必然造成他们之间的不平衡，结果只能是激励了少数人，伤害了多数人。
(2)注意发挥员工的主观能动性。如果一个人的所有行为都被严格地规定好，容易限制其主观能动性，进而滋长被动、消极的观念。为防止这种情况的出现，企业在内部实现经济责任制必须以员工民主参与为前提，制定具体的责任指标，必须通过各种渠道广泛深入地征求员工意见。这样，员工就不会产生被“管、卡、压”的感觉，而会产生贯彻执行责任制度的主动性和积极性。
(3)正确处理“包一保～核”的关系。这三方面都是企业责任制度必不可少的重要环节，其中“核”是关键。员工的责、权、利被明确规定，并有制度保证，严格考核、公正考核、奖罚兑现，就可以起到很好的作用。不少企业考核系统不健全，考核工作没有做到量化、标准化、程序化、制度化，结果造成考核不严、不公以及拉不开档次，难以发挥应有的奖勤罚懒作用。
(4)正确处理责、权、利三者的关系。在责任制度中，“责”是核心和目的，“权”是确保尽责的条件，“利”是尽责的报偿。在企业执行各种责任制度的过程中，经常出现员工以“利”为中心考虑问题，甚至完全以“利”为追求的目标，利大大干，利小小干，无利不干。这种价值观不但与责任制度的目的不符，而且会把员工的需要导向低层次。


Instruction: 为专业化重组写一篇详细的介绍

Output:
专业化重组作为一种以专业业务为纽带进行的企业重组方式，是企业重组的一种特殊形式，近年来各受大型企业集团的重视。专业化重组是指按照企业不同的业务类型，将业务以及与该业务相联系的资产、机构、人员等要素作为一个整体与其他业务要素进行分离，然后与企业其他同类业务或上下游配套业务重新组织并由专业化的企业专门承担这些业务的行为。专业化重组的结果和内容是业务的再组合和资源配置的再优化，它使生产力诸要素从原有企业中获得释放，通过再组合的于段实现资源的集中化和生产的规模化，专业化重组将极大地提高业务的专业化程度和业务的规模，实现企业生产的专业化和企业管理的精干化。#### 实行专业化重组的原因

首先，专业化重组是信息技术革命的必然结果。
传统的企业组织结构中，存在着很多重叠的部门和一些中问管理层来完成企业内部的上情下达、下情上旱，整个组织机构臃肿，非增值环节过多。在信息技术小发达的时期，这种组织结构确保了信息的传达。而随着计算机技术的广泛应用，信息的传递突破了以们层层推进的方式，原来的组织结构开始对企业的发展构成严重制约。信息技术飞速发展带来了一场信息革命，要求企业必须建立起适应信息社会竞争的管理模式。
20世纪90年代中后期，埃克森公司将原来的区域性多业务的组织转变为业务型全球化的事业部制组织，将原来的埃克森国际公司、埃克森中国公司等大部分按照地区设置的事业部改革成11个全球化的事业部和一个全球服务公司。重组之后的埃克森公司员工不到十万人，年销售收入达1600亿美元，而当时中国石化作为百万人的公司，收入却难以相比，可见通过信息革命推动企业组织优化的重要作用。
第二，专业化重组是创新体制机制的必然要求。
深化企业管理的关键是创新体制机制。中国企业与发达国家企业的差距，传统国企与现代企业的差别，从表而看似乎主要在产品和技术上，但更根本、更深层的差距则是管理，是体制机制问题。产品技术是外在表现，体制机制是内在动力，产品技术管一时，体制机制管长远，只有创新体制机制才能从根本上激发人的创造性，激发企业的活力。#### 专业化重组的实施原则

1、要遵循有利于提高经济效益的原则。
管理体制改革的最终目的是提高企业综合经济效益，因此在重组方案制定、组织机构设计、人员重新配置时就要把降低成本、提高经济效益作为考虑的首要因素。在专业化重组时不宜过多地增设机构，增加管理层次;人员重新配置时，要防止专业人员简单加减，专业队伍要精干高效。
2、要遵循有利于提高科学管理水平的原则。
“小而全”管理体制的弊端在于，企业各二级单位在计划经济体制下，各自为政，只讲方便，不讲效益，同一件事情多层次、多头绪分散管理;大家都在管，谁也管不好，费用高，管理水平低。因此，进行专业化重组，建立新的管理体制，要有利于理顺管理，提高管理水平，要为实现生产专业化、服务社会化创造良好条件。
3、要遵循有利于新机制形成的原则。
体制是机制的载体。好的机制的形成，首先要有好的体制。因此，专业化重组和新的管理体制的建立，应为企业形成新的竞争机制、激励机制、约束机制创造条件，应有利于法人治理结构的运行。
4、要坚持分离与重组并重的原则。
分离是重组的基础，重组必须在分离后进行，分离与重组相互依托，同等重要。因此解体“小而全”，必须使专业技术服务、多种经营、社会服务与油公司分离。分离后的各部分要做到独立核算、自负盈亏。这些被分离的部分，原来是依附于各二级单位，根据二级单位需要设置的，从全局角度来看有其局限性。所以从规模、布局、结构等方面均需要重新进行调整、组合，打破单位和所有制界限，按产业类别和业务性质及所属区域进行专业化重组。在此基础上，组建起以油公司为核心的油气企业集团。
5、要坚持统一筹划，分步实施的原则。
专业化重组应坚持统一设计，统一布局，在具体操作上可先易后难，分步实施。坚持成熟一个重组一个。#### 专业化重组应注意的问题

企业专业化重组一般规模大、环节多、过程复杂，涉及问题较多，如果不能很好的解决专业化重组过程中的问题，重组工作往往事倍功半，有的甚至影响到重组工作的最终实施，专业化重组需要特别注意的问题主要有:
1、税收问题
在企业专业化重组过程中，往往伴随着企业资产大规模转移、资产评估增值等，这些都会而临所得税、营业税、契税、印花税等税收成本的大量增加，如果不能妥善解决税收问题，专业化重组可能难以推进。因此，企业应当认真研究税收政策，特别是与重组改制相关的税收政策，高度重视税收政策对企业专业化重组的影响，尽可能争取国家优惠政策。部分专业化重组方案就是因为税收问题估计不足，最终使得重组工作无法完成。
2、土地盘活问题
国有企业往往都有大量的土地，这些土地大部分是国家以划拨的方式供企业无偿使用的，是国有企业重要的存量资源。在企业专业化重组过程中，新的法人实体基本无法再继续无偿使用这些土地资源，企业应当统筹考虑土地资源的开发和利用，积极争取国家政策，降低土地交易成本，将土地盘活，为企业专业化重组提供资金支持。
3、非专业业务的发展问题
企业剥离的非专业业务，往往是一些盈利能力差，设备陈旧、技术落后、人员众多，负担沉重的辅助业务。企业在进行专业化重组过程中，要重视非专业业务发展，一而边要减员增效，一方而要妥善解决好非专业业务的发展问题。企业可以通过专业业务的分红对非专业业务进行投入，支持非专业业务的减员和装备更新。
4、债务问题
企业在进行专业化重组中，还应当结合企业具体情况采取积极措施争取债权人的支持，在可能的情况对债务进行重组，例如债权转股权等，减轻企业负担，促进企业发展。
5、人员安置问题
人员安置分流的压力是专业化重组的主要阻力。在很大程度上，改革是利益的重新调整和分配。实践表明，每次大的改革举措实施后，都会出现一些不稳定因素。企业在进行专业化重组过程中要特别注意处理好人员安置问题，通过多种途径化解重组改制带来的冲击，为专业化重组的顺利实施创造条件。


Instruction: 我正在写关于专利管理战略的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
专利管理战略是企业专利整体战略中的基础性部分，发挥着组织、协调其他战略的作用。#### 专利管理战略的指导思想

企业的专利管理战略的指导思想应当将专利的管理置于企业特别是高科技企业的重要战略位置，专利是一笔无形资产，专利的竞争，实际上是技术的竞争，是无形资产的竞争，是“知识领域”或“知识国土”的竞争，谁拥有的专利技术多，谁就占据竞争的主动权。企业要有专门的专利管理人才，建立专利管理部门，完善专利档案资料，跟踪本领域或相关技术领域专利发展动态，确定专利技术开发方向，制定本企业专利管理与保护规章，研究保护方案及抗辩他人对本企业的专利诉讼等。在经济竞争日趋激烈的现代社会，没有专利、没有专利管理、没有专利管理战略的技术型企业，跟不上时代发展的步伐，适应不了竞争的需要，最终会被别人挤垮或淘汰。#### 专利管理战略的内容

专利管理战略的内容主要包括：专利管理机构的设置、与专利事项有关的人员的管理、与技术创新及专利有关的制度建设，预防与处理专利纠纷等。专利管理战略涉及面非常广，政策性很强，需要做大量建章建制的工作，并贯穿于日常的事务性活动中。专利管理战略既要保持相对的稳定性，又要不断改变和发展，力求与时俱进。
从我国大多数高新技术企业来看，对专利管理战略重视不够，特别是在以下几方面亟待加强。
(1)加强科技人员流动中知识产权特别是专利战略和技术秘密的管理工作。科技人员流动是社会主义市场经济体制下劳动择业自由的体现，也是鼓励创业、创新，促进科研结构调整、人才分流，实现科技人才和技术资源优化配置的一项重要措施。企业要鼓励和支持科技人员以调离、辞职、离岗、兼职等方式创办、领办高新技术企业，充分发挥其作用；同时科技人员流动应当依法有序地进行。科技人员在流动中应当遵守国家法律、法规和本单位的各项管理制度，自觉维护国家和单位的合法权益。科技人员在流动活动中，可以利用自己在工作中积累和掌握的知识、经验和信息从事技术创新活动，但不得将原单位拥有的专利权和特定的技术秘密擅自提供给其他单位或个人，侵害原单位的技术权益。
(2)采取有效措施鼓励知识和技术作为生产要素参与分配，积极探索和推广企业期权激励机制，依法保障技术成果完成人和在科技成果转化中做出突出贡献的其他人员获得与其创造性劳动价值相适应的股份，使高新技术企业在人力资源管理方面的激励机制与约束机制，通过完善知识产权管理得以有机的结合。
(3)加强技术合同管理工作，切实保障企业通过技术成果转让或者专利权许可实施获得相应收益，加速科技成果转化。高新技术企业转让科技成果，进行技术交易，应当严格按照《合同法》的有关规定，签订有关技术开发、转让、咨询、服务以及技术人股、联营、培训、中介等合同，并且应当在合同中明确约定有关知识产权归谁所有、如何使用以及由此产生的利益如何分配等事项。签订技术合同应当合法、公平、诚实信用、互利有偿，充分体现并保障技术商品价值的实现，有利于科技进步，加速科技成果的转化、应用和推广。技术合同的各方当事人应当严格履行合同约定的权利和义务，提升履行技术合同的效益和水平。企业应当重视技术合同的认定登记工作，积极依靠各级科技行政管理部门，加强对技术市场及技术交易活动的管理，切实保证技术合同认定登记质量，维护知识产权(专利权)交易安全。
(4)建立专利工作网络，协调决策部门、经营部门、技术开发部门、专利管理部门、法律部门的关系，逐步形成以决策部门为核心，以专利管理部门为主导，以经营部门、技术开发部门、法律部门为支撑的规范的专利管理体制，在不同时期，针对不同情况，围绕不同的重心，开展专利管理工作。


Instruction:
请详细解释以下名词：
外债结构

Output:
外债结构是指一国对外负债总额中各种不同类型外债的构成比例。#### 外债结构的分类

1、外债结构主要表现为期限结构、利率结构、债券结构和币种结构。同一划分标准下不同的外债都有着不同的特性，它们之间不同比例的搭配、组合有着不同的意义和功能。这也是研究外债结构的意义所在。
(一)外债的期限结构
外债的期限结构是按照债务的偿还期限划分的，具体指短期、中期和长期债务分别占外债总额的比重。中长期债务由于偿还期限较长，易于管理，并且有利于国家根据社会经济发展的需要，统筹安排一些长期的项目；短期外债的大部分形成于企业、公司的贸易结算中，在对外经济繁荣时期由于交易量大，容易积累。当对外经济陷入萧条引起国际收支逆差时，为了弥补逆差，往往需要借入短期外债。但短期债务规模要有所控制，避免形成偿债高峰。当然任何期限的债务如果发行规模过大，发行时期比较集中，都会形成偿债高峰，即在未来的某一时点上，要集中偿还以前发行的若干笔到期的债务或支付利息，这将使政府面临巨大的偿债压力。不过，由于偿债周期不同，中长期债务暂时不会形成近期的偿债高峰，而短期债务则有能形成近期的偿债高峰。一旦外债形成偿债高峰，在本国外汇收入不能大幅度提高，外汇储备又比较少的情况下j就有可能造成债务危机，从而引发不良的国际影响，对国内经济造成负面影响。基于避免形成偿债高峰的考虑，应发行长期债务，但短期债务又有着自身的优势和必要性，是不能被中长期债务完全替代的。因此，不同期限的外债债种应保持适当的比例，在债务的期限分布上要求不同时间到期的外债数量要与本国在各个期限内的偿债能力相适应，以便相互协调，避免形成偿债高峰，并满足经济发展的多方位、各层次的需要。目前国际上比较流行的看法是：合理的期限结构应该以中长期为主，适当借用部分短期债务。一般认为短期外债不应超过全部债务的25％为宜。
(二)外债的利率结构
利率结构指以利率为标准划分的固定利率的外债和浮动利率的外债之问的比例关系。国际金融市场变化多端，其中一个重要的表现便是市场利率的复杂多变，如果借入过多浮动利率的债务，这部分债务很有可能在将来因为利率上升而加大债务负担；如果借入过多固定利率的债务，很有可能在将来因为利率下降而遭受损失。当然在相反情况下是有好处的。但要注意的是，不确定性就是一种风险，即收益或损失的不确定性都是一种风险。可见，单一的利率结构具有较大风险。因此，不能“把鸡蛋放在一个篮子里”，而应是各种利率的外债要有合理的搭配。只有利率结构的多样化，才能降低经济波动对于国家偿债负担造成的风险。
(三)外债的债权结构
债权结构主要指按债务来源的不同所划分的债种之间的关系，也即债务的债权人分布，或不同类型的贷放者主体的构成。国外公债的债权人通常包括外国政府，国际货币基金组织，世界银行等国际金融组织，外国商业银行，工商企业以及外国公民等。由于不同债权的债务具有不同的性质，它们之间也应保持适当的比例。政府间贷款利率低，期限长，带有援助性，条件优惠。但事实上，有些政府贷款用于买卖方商品进出口信贷，其商品价格较高，从而抵消了一部分优惠利率带来的好处；而且政府贷款有一定的条件，其数量也有限。官方贷款如果偏重于某种资本货币的出口信贷，通常会使借款国的投资格局产生畸形发展。国际金融组织的贷款条件比政府贷款严格，不够优惠，但比私人贷款优惠得多。国际金融组织贷款中的国际货币基金组织贷款主要解决成员国国际收支不平衡的短期资金需要；国际复兴开发银行贷款主要用于解决成员国所需长期开发资金；国际开发协会主要解决发展中国家的债务问题，其贷款免息，只收0．75％的手续费，期限长达50年；国际金融公司是专门对成员国私人企业提供贷款和投资的金融机构，贷款对象不需政府担保，期限一般为7一15年，贷款利率相当于国际金融市场利率。此外国际农业发展基金会作为联合国的一个专门机构，其宗旨是筹集更多的资金，以优惠条件帮助发展中国家发展农业。我国在积极争取国际金融组织贷款的同时，也应注意适当平衡国际金融组织内部贷款的结构。
(四)外债的币种结构
币种结构是指借入外债时所做的外币币种选择，不同外币在债务中各自占的比重，以及这种比重的调整和变化情况。正如国际金融市场上利率的变幻莫测一样，各种货币之间的汇率也是变幻莫测的。因此，根据国际市场汇率的变化趋势借入不同币种的债务，以形成优化的币种结构，规避汇率不确定性的风险，是安排外债币种结构的主要目的。为了避免损失，发展中国家常常根据实际情况实行币种多样化的策略，结合汇率、利率和需要进口商品的轻重缓急，从总体上安排币种的选择，使自己的外债中的币种达到多样化，并使币种之间有着优化的比率，以降低借债的实际成本，应对国际金融市场的变幻莫测，平抑国际经济波动造成的外债负担不确定性的风险。长期以来，我国中长期外债以美元和日元债务为主。20世纪80年代中期，美元债务占60％，日元债务占30％，到80年代末，日元债务比重上升到42％，90年代初又有所提高。1986年日元对美元大幅升值，我们承受着出口美元收入的贬值与偿还外债日元升值的双重损失，损失金额达30多亿美元。因此，我国要丰富外债币种，避免单一化的币种，注意适时加入其他外币币种。
2、从债务类型看，外债有外国政府贷款、国际金融组织贷款、国际商业银行贷款和其他形式的借款四大类。
前两项属于官方优惠贷款，具有开发援助和贸易性质，贷款期限长，利率低，有的甚至是无息贷款，但贷款条件较为严格。商业贷款的程序相对宽松，但期限短，利率高，且多为浮动利率，易受国际金融市场的影响。一般认为，国际商业银行贷款占外债总额的比重以低于60%为宜。


Instruction: 请详细论述物价上涨

Output:
物价上涨是指一般物价水平的普遍上涨。所谓一般物价水平是指包括所有商品和劳务价格在内的总物价水平，某些商品如牛肉或房租等价格上涨，并不就是通货膨胀。因为一些商品价格上涨，而另一些商品的价格可能下降，二者相互抵消。只有各种商品和劳务的价格普遍上升，才能使货币的购买力降低。
物价上涨的形式可以是公开的，也可以是隐蔽的。如通过降低产品质量、凭证供应等价格管制措施，表面上看来物价并未上涨，但如果放松价格管制，物价就会普遍上涨，因此这是一种隐蔽性通货膨胀。#### 物价上涨的原因

依新凯恩斯主义的理论，物价上涨主要有三种原因：
一是需求拉上。从总需求的角度来分析物价上涨的原因，物价上涨的原因在于总需求过度增长，总供给不足，或是物品与劳务的需求超过按现行的价格可得到的供给，因而一般物价水平上涨。总需求包括消费需求、投资需求、政府支出和净出口。
二是供给推动。从总供给的角度来分析物价上涨的原因。供给就是生产，根据生产函数，生产取决于成本。因此，从总供给的角度看，引起物价上涨的原因在于成本的增加。成本增加意味着只有在高于从前的价格水平时，才能达到与以前一样的产量水平，即总供给曲线向左上方移动使国民收入减少，价格水平上升，这种价格上升就是成本推动的物价上涨。
三是供求混合推动。把总需求与总供给结合起来分析物价上涨的原因。物价上涨的根源不是单一的总需求或总供给，而是这两者共同的作用的结果。如果物价上涨是由需求拉动开始的，即过度需求的存在引起物价上升，这种物价上升会使工资增加，从而供给成本的增加又引起成本推动的物价上涨。如果物价上涨是由成本推动开始的，即成本增加引起物价上升，这时如果没有总需求的相应增加，工资上升最终会使生产减少，增加失业，从而使成本推动引起的物价上涨停止。只有在成本推动的同时，又有总需求的增加，这种物价上涨就会持续下去。#### 物价上涨与通货膨胀的比较

通货膨胀是指纸币的发行量超过流通中实际需要的货币量，从而引起纸币贬值、物价上涨的现象。而物价上涨是指价格的上升运动。一般说来，通货膨胀必然会引起物价普遍上涨，但不能说凡是物价上涨都是通货膨胀。影响物价上涨的因素是多方面的。除了纸币发行过多，引起纸币贬值、通货膨胀、物价上涨这一因素外，还有以下几个重要因素：
(1)价格是商品价值的货币表现。如果货币价值不变，商品价格则由商品价值决定，商品价值增加了，商品价格就会随之上涨。这里，价格上涨是由商品价值增加引起的。
(2)如果商品价值不变，生产货币(金银)的社会劳动生产率变化了，也会引起货币自身价值的变化。商品价格与货币价值是成反比的，如果货币价值减少了，商品的价格就会上涨。在这里，价格上涨是由货币价值减少引起的。
(3)市场供求关系的变化也会引起商品价格上涨或下跌。如果商品供不应求，价格就会上涨。此外，国家对物价进行结构性调整；流通秩序混乱，出现乱涨价现象，等等，也会出现物价上涨。可见，物价上涨和通货膨胀不能等同。


Instruction: 我想了解一下CPSC认证，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
#### CPSC认证简介

CPSC（ConsumerProductSafetyCommission）是美国消费品安全委员会的缩语。他是美国联邦政府机构，主要职责是对消费产品使用的安全性制定标准和法规并监督执行。CPSC现有的目录上管理着15000种不同的产品，CPSC规则是收集产品的安全数据、提示客户产品的危险性以及降低危害的途径。CPSC的规则用于处理电子振荡、火灾和其他危害安全的因素。CPSC的规则也适用于那些陷于诉讼案件、未能执行安全准则而造成伤害或死亡的产品。制造商、进口商、分销商和零售商必须对被检测不安全的产品作书面报告，只有获得安全标志的产品才准许进入市场。#### CPSC标准的适用范围及认证特点

CPSC管理的产品涉及1500种以上，主要是家用电器、儿童玩具、烟花爆竹及其他用于家庭、体育、娱乐及学校的消费品。但车辆、轮胎、轮船、武器、酒精、烟草、食品、药品、化妆品、杀虫剂及医疗器械等产品不属于其管辖范围内。
以儿童玩具为例，其检查项目包括：阻燃性、拆开性等，对儿童玩具现有的或潜在的危险性和危害性进行评定，以防儿童受到损伤。这种检查不是为了难为企业，而是为了对消费者负责；检查的不是企业的生产质量，而是检查产品使用之中的安全性。
CPSC制定的标准和法规很细致。如电冰箱的安全使用问题都考虑到了小孩子如果爬进去了，能否叫小孩子安全地出来；打火机的安全使用问题考虑到5岁以下儿童能否打着，能否烧伤儿童等。对于机动车及残疾人用品等安全问题不在其管理范围之内，有其他专门机构负责。#### CPSC的相关法案

CPSA（ConsumerProductSafetyAct）

CPSA是《消费产品安全法案》的简称，这个法案于1972年颁布，它是CPSC的保护条例。它建立了代理机构，阐释了它的基本权力，并规定当CPSC发现了任何与消费产品有关的能够带来伤害的过分的危险时，制订能够减轻或消除这种危险的标准。它还允许CPSC对有缺陷的产品发布召回（那些不在CPSC管辖范围内的产品除外）。

FHSA(FederalHazardousSubstancesAct)

FHSA是《联邦危险物品法案》的简称。这个法案要求那些有一定危险性的家用产品在其标签上标出警告提示，提示消费者这种潜在的危险，并指示他们在这些危险出现时如何保护自己。任何有毒的、易腐蚀的、易燃的、有刺激的产品以及能够通过腐烂、加热或其他原因产生电的产品都需要在标签中警示出来。如果产品在正常使用中以及被儿童触摸时易引起人身的伤害及发生疾病，也应在标签中表示出来。

PPPA(PoisonPreventionPackagingAct)

PPPA是危险物品包装法案的简称。这个法案于1970年开始执行，它要求有些家用电器必须有儿童保护包装以避免儿童受到伤害。此包装法案要求产品的设计既能防止5岁以下儿童在一定时间内打开产品，又能方便成人正常开启。由于考虑到老人及残疾人也可能在打开这类产品的包装时有困难，法案允许该产品使用一种非标准尺寸的包装出现在日杂店的柜台上，上面应贴有警示标志表明该产品不能在家庭中被儿童轻易拿到。在医生处方或患者有特殊要求时，法定的处方药可以不使用儿童保护包装。

RSA(RefrigeratorSafetyAct)

RSA是《冰箱安全法案》的简称。这个法案于1956年开始执行。它要求在遇到特殊情况时，产品的机械结构（通常是磁性的碰锁）能够保证门能从里面打开。这种特殊情况会在儿童玩耍，爬进已废弃的或没有小心储存的冰箱中时出现。事实上许多这样的冰箱仍然在使用，一旦他们被随意的放在儿童可以轻易接触的地方，他们就会变得十分危险。#### CPSC的管理手段

CPSC管理手段主要是：
a)罚款
b)电视媒体曝光
c)必要时，追回其有问题的产品
d)就通过法律程序


Instruction:
请详细解释以下名词：
固定制造费用

Output:
固定制造费用是指不随业务量增减而增减的费用，其中，人工固定制造费用如劳保费用等是由于人派生的固定制造费用，由机器设备派生的固定制造费用如折旧费、维修保养费、保险费和租赁费等是设备固定制造费用，在接收、发出和转移物料时发生的相关固定费用为物料固定制造费用。#### 固定制造费用差异

固定制造费用差异指实际固定制造费用与标准固定制造费用的差额。影响固定制造费用的因素有生产工时和费用分配率两个方面。固定制造费用差异分析方法有“两因素分析法”和“三因素分析法”两种。

(1)两因素分析法。

该法将固定制造费用差异分为固定制造费用开支差异和能量差异。
开支差异是固定制造费用的实际金额与预算金额之间的差额。即：
固定制造费用开支差异=固定制造费用实际数-固定制造费用预算数
=固定制造费用实际数-固定制造费用标准分配率×预算工时
固定制造费用开支差异的形成主要是内部原因，如研发费用、培训费用的变动，超额雇用生产管理人员，临时购建固定资产等。在考核时要按照固定制造费用各项目事先制定的预算数作为标准，实际数超过预算数则表明耗费过多，反之，表明节约。
能量差异是固定制造费用预算与固定制造费用标准成本之间的差额。即：
固定制造费用能量差异=固定制造费用预算数-固定制造费用标准成本
=固定制造费用预算数-固定制造费用标准分配率×实际产量标准工时
=(预算工时-实际产量标准工时)×固定制造费用标准分配率
式中：固定制造费用标准分配率=固定制造费用预算数÷预算工时
固定制造费用实际分配率=实际固定制造费用÷实际工时
能量差异反映企业未能充分使用现有生产能力而造成的损失。它主要是由于产销数量变化引起的，如原材料供应不足造成生产能力利用不足，导致产品生产数量少；过高的产品定价造成销路不好从而缩减生产量等。
【例1】长江公司本月实际生产甲产品800件，发生固定制造费用1800元，实际工时为900小时；该公司生产预算工时为1700小时；每件产品固定制造费用标准成本为3.5元/件，即每件产品标准工时为2小时，标准工资率为1.75元/小时。根据上述公式计算如下：
固定制造费用开支差异=1800-1.75×1700=-1175(元)
固定制造费用能量差异=(1700-800×2)×1.75=175(元)
验算如下：
固定制造费用成本差异=实际固定制造费用-标准固定制造费用=1800-800×2×1.75=-1000
=开支差异+能量差异=-1175+175=-1000

(2)三因素分析法。

该法是将固定制造费用成本差异分为开支差异、闲置能量差异和效率差异三部分。开支差异的计算与二因素分析法相同。不同的是将“能量差异”进一步分解为两部分：一部分是实际工时未达到预算工时而形成的闲置能量差异，说明企业生产能力的利用程度未达到计划水平；另一部分是实际工时脱离标准工时而形成的效率差异。其计算公式如下：
固定制造费用闲置能量差异=固定制造费用标准分配率×预算工时-标准分配率×实际工时
=固定制造费用标准分配率×(预算工时-实际工时)
=固定制造费用预算-实际工时×固定制造费用标准分配率
固定制造费用效率差异=实际工时×标准分配率-标准工时×标准分配率
=(实际工时-标准工时)×标准分配率
根据【例1】资料计算如下：
固定制造费用闲置能量差异=1.75×(1700-900)=1400(元)
固定制造费用效率差异=(900-800×2)×1.75=-1225
闲置能量差异(1400元)与效率差异(-1225)元之和175元，与二因素分析法中的“能量差异”数额相同。


Instruction: 请详细介绍6D框架

Output:
6D框架（SixDs），由美国作家彼得·戴曼迪斯和史蒂芬·科特勒在《创业无畏：指数级成长路线图》一书中提出，指的是：
Digitalization：数字化；
Deception：欺骗性；
Disruption：颠覆性；
Demonetization：非货币化；
Dematerialization：非物质化；
Democratization：大众化。#### 6D框架的解读

1、推动数字化。
6D框架刻画的是指数型技术发展连锁反应，也是导致巨大动荡并带来难得机遇的快速发展路线图。先来看第一步：数字化。
事物要形成指数级变化，就需要与指数级增长事物联系在一起，数字化就是一种联系手段。
以摄影为例，过去用的是胶卷，在胶卷中成像，存储在相纸上，这是一个物理过程；数字化以后，成像数据用二进制形式存储在数码相机、智能手机中，就能实现指数级增长。
其中一个指数级变化是，不管两个人在地球上哪个角落，只要用手机互相发数码照片，通过互联网瞬间就能收到；与之形成鲜明对比的是，如果是胶卷成像照片，通过非数字化实物方式运输，就需要花较长时间。
不仅是照片，任何行业，包括医学、制造、出行、贸易等，其中可以数字化部分一旦数字化，就可以依托摩尔定律，实现指数级、跳跃式发展。
以出版行业为例，纸书难以实现指数级增长，但一旦数字化成电子书、有声书等，就有条件依托互联网，实现指数级复制和传播。
2、识别欺骗性。
6D框架第二步是欺骗性，这是指数级增长过程中容易被忽视部分。原因在于，小数量指数级增长仍然很小，容易被误判成线性增长的缓慢进步。
例如，柯达第一台数码相机只有0.01像素，其像素值从0.01翻倍到0.02，从0.02翻倍到0.04，……以常人眼光来看，这些数字看上去全都接近0，没什么区别。
指数级增长威力，随着增长次数增加而日益体现。例如，当像素达到100万时，翻倍就是200万，接着是400万、800万、1600万......绝对数量变化很大。
也就是说，评估是否是指数级增长，我们既要评估绝对值，更要注重运用比率分析视角，计算相对变化率，从而避免被指数级增长初始阶段欺骗性所误导。
从1975年柯达第一台数据相机0.01像素到2022年iPhone14的4800万像素，像素增加10个数量级，当年来看遥遥无期，但其实只要40多年就实现，而绝对数量快速变化，也是40多年中后10年才得到明显体现。
马云曾经说过，面对一个商机，一般企业心路历程会是：看不见、瞧不起、听不懂、来不及。指数级增长初始阶段，只看绝对数量，变化很小，就容易被欺骗，视而不见。
3、评估颠覆性。
6D框架第三步是颠覆性，这与欺骗性形成鲜明对比。如果被指数级增长欺骗性所误导，就很容易被指数级增长颠覆性所淘汰。
仍以柯达公司为例，其1975年发明的第一台数码相机，拍摄和存储一张0.01像素黑白照片需要23秒。
当时人们普遍认为，这么低清晰度加上这么长拍摄存储时间，数码摄影这项新技术根本不会对胶卷相机构成任何威胁。
事实上，成像数字化技术是颠覆式创新。原因在于，数码相机运用成像数字化技术，会搭上遵循摩尔定律发展计算机产业车道，更有条件指数级增长，最终完全挤压掉胶卷相机生存空间。
不过，柯达公司没有深刻认识到数码相机颠覆性，即便申请数码相机专利，也没有重视去发展，只是把数码相机当玩具。
加上胶卷相机利润丰厚，成为数码相机重大阻碍，最终柯达公司“起个大早，赶个晚集”，失去生存空间，作为鼎盛时期占据全球90%胶卷相机市场巨无霸，却只能黯然在2012年申请破产。
在指数级增长时代，颠覆将是一个常态。不管是哪一家公司，发展选项其实相当有限：要么颠覆自己，要么被别人所颠覆。
4、应对非货币化。
6D框架第四步是非货币化。这意味着，“把货币从等式中移除”，曾经收费业务不再能收费。
例如，当数码相机发明后，人们不再需要购买胶卷，柯达的胶卷业务就完全消失。这种效果相当于釜底抽薪，收入短时间内清零。
在指数级增长过程中，有大量事物会从收费变成免费。对于依赖这些收费业务为生公司而言，这将形成巨大挑战。
但在另一方面，这些免费业务给能把握指数级增长公司以更大发展机遇：依托这些免费业务，打造新商业模式，另外挖掘收费业务。
例如，谷歌公司免费提供搜索引擎、浏览器等大量软件，却通过搜索推荐广告等方式获得大量收入，成为美国最赚钱公司之一。
稍加留心会发现，已经有大量免费业务淘汰掉收费业务。例如，杀毒软件变免费，微信等软件让长途电话费蒸发掉。
这里的一个关键是，非货币化也具有欺骗性。在不少领域，不少公司还没有为应对非货币化做好准备，构建出下一阶段货币化业务。
5、评估非物质化。
6D框架第五步是非物质化。这比非货币化更进一步，货币化是商品和服务从收费到免费，非物质化是商品和服务本身消失。
仍以柯达为例，传统相机被数码相机所替代，数码相机则被智能手机所替代，不再单独存在。
我们如果观察智能手机会发现，过去曾经单独售卖的商品和服务，有不少已经都被整合到手机当中，不再单独存在。
例如，高清摄像机、视频会议系统、GPS定位系统、数字图书馆、手电筒、录音机、电子地图、计算器、时钟、计步器、心电图、语音电话、电子支付……
在不远的过去，这些商品和服务售卖价格加总起来，可能要几十万美元，如今全部免费提供，体现在智能手机应用程序App之中。
非物质化一个典型是纸钞。不久以前，中国人都在用钱包，用纸钞来支付；但短短几年之后，很多人只用手机就能完成所有支付，几乎没有用过纸钞。
6、识别大众化。
6D框架第六步是大众化，意思是，普及到几乎所有民众。
以手机为例，从少数有钱人才能用得起的“大哥大”，到智能手机普及，不过短短几十年时间。
大众化是指数级连锁反应终点，是非货币化和非物质化必然结果。当我们可以把物质对象转变成数据，托管到数字平台上时，由于数字平台规模极大，具有规模经济，摊到每个人身上成本就会较低，人人都能负担得起、享受到服务，甚至是免费服务。
例如，只要广告商付费，我们普通人就可以免费使用搜索引擎；由于智能手机产业遵循摩尔定律，几十年发展就让普通人都能用上智能手机。
6D框架提醒我们，指数级增长持续到一定程度，就会实现大众化。在这个过程中，并不是所有个体或者公司，都能应对好冲击，更不用谈把握机遇。
通过6D框架，我们能更好把握指数级增长硬趋势，从而针对性去决策和行动。
例如，个体可以自我提问：自己所掌握技能、所提供服务，有哪些可以数字化？这些技能和服务，会非货币化和非物质化吗？怎样加速建立个人品牌？个人品牌影响力大小如何测量，增长率如何，是否走在正确方向上？怎样构建可持续收费商业模式，普及到大众？
6D框架起点是数字化，其价值在于，搭上遵循摩尔定律发展的信息产业，借指数级增长力量为自己所用。#### 6D框架和摩尔定律的比较

6D是一个理解指数级增长框架，帮助我们更好应对指数级变化并把握机遇。
世界永远不会停止改变。其中有一类变化是指数级变化，影响力巨大。例如，摩尔定律，描述的就是计算机产业指数级变化。
从物理视角来看，集成电路芯片上所集成电路数量，每隔18个月翻一番；从性能视角来看，微处理器性能，每隔18个月提高1倍；从经济视角来看，每一美元所能买到计算机性能，每隔18个月翻一番。
摩尔定律一个直接体现就是，我们现在每个人用的普通智能手机，比1970年代一台超级计算机性能强1000多倍，高3个数量级，价格却只有其百万分之一，低6个数量级。
这给消费者带来巨大价值，一个人只要有一台智能手机，资源禀赋相当于1970年代拥有一台超级计算机，而且智能手机功能更强大，如果运用得当，可以发挥出显著价值。
反过来，对于供应商而言，摩尔定律也会带来巨大影响。例如，谷歌前CEO埃里克·施密特提出“反摩尔定律”，意思是：如果你反过来看摩尔定律，一个IT公司如果今天和18个月前卖掉同样多的同样产品，营业额就要降一半。
不管是谁，只要是受指数级变化影响的利益相关者，都需要思考如何应变。
问题在于，人类大脑在识别指数级变化上，天生有欠缺。因为对于任何生物体而言，包括人类本身在内，基因演化速度远没有人类世界变化快。
古代人生活在一个地方性、线性世界。活动范围通常都在一天脚程之内，对于地球另一边世界发生事件，多数人一无所知；整个社会几百年、几千年，都没有什么大变化。
相比之下，现代人生活在一个全球性、非线性世界。地球另一边事件，相关信息点点手机就能看到，想去一天内也能到达；整个社会可能在几十年内发生巨大变化。
也就是说，人类世界是现代世界，但大脑仍然为古代世界而设计。如果没有转变观念，利用工具，就很难适应现代世界。
6D框架是一个辅助我们理解指数级增长工具，可资借鉴。


Instruction: 我正在写关于环保资金效益审计的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
环保资金效益审计是对政府环境保护资金筹集使用和管理过程的真实性合法性和效益性进行的审计监督。#### 当前环保资金效益审计存在的问题

目前，我国的环保资金效益审计尚处于起步阶段，虽然近几年探索地开展了一些环保资金审计工作，并取得了一定的效果，但总体上仍与我国社会经济、人口、环境的可持续发展要求极不适应。如何将我国现有的环保资金效益审计引向深入，我们认为，目前还存在许多问题需要解决。
(一)未建立量化考核指标体系
开展环保资金效益审计是以经济监督的手段，达到促进环境和经济协调发展的目标，必然以会计信息为主要前提。会计信息构成审计对象，会计准则、制度等又成为审计的主要依据。而我国则在环保资金运用的界限上没有明确的规定，影响环保资产、负债、成本的核算。审计实践中由于环保资金还没有建立环境会计理念，在环保资金使用等对环境的正、负面影响效果的基础数据，环保成本、收益和资金运用效果，难以取得。并且目前对生态环境的评价，其量化指标体系还没有建立标准。使得审计人员对环保资金使用的效果难以进行定量分析，确定效果。
(二)缺乏明确的审计操作平台与标准
审计部门来说是一项全新的工作，原有的操作规范，档案管理，考核体系，质量标准等都是以财务收支、合规性审计为前提建立起来，不适应绩效审计的开展。由于缺乏绩效审计操作规范，审计人员开展绩效审计难免会受到现有体系的制约。我国已颁布的审计准则和行业审计规范中，均没有环保资金效益审计方面的有关行业审计规范和评估标准，这给环保资金效益审计实际工作带来一定的难度，审计机关和审计人员在被审计单位的环保资金效益进行评价时缺乏相关的审计依据或评价标准。
(三)传统的审计技术与方法不能满足开展环保资金效益审计的需要
目前，我国进行的与环保资金效益审计相关的审计是合规性检查监督，而合规性审计无法对运载环境管理系统的有效性进行检查，也无法满足公众对环保资金活动效益的关注，随着我国环保信息化系统的建立和完善，以及财会电算化的普及，传统的手工审计已不能适应审计对象信息化的需要，必须应用现代计算机辅助审计技术以达到审计目的。因此，传统的审计技术与方法滞后了环保资金效益审计的发展。
(四)审计人员的素质与环保资金效益审计发展的需要不相适应
环保资金效益审计与传统审计相比是一个系统工程，必须采用多学科、全方位、多层次手段和措施。在审计内容、方法、指标评价、责任界定等方面都具有不同程度的特殊性。开展环保资金效益审计，不仅需要审计人员熟练掌握财务审计技术和方法，还需要审计人员掌握环境政策法规、环境经济学、环境工程学、环境管理学等方面的专业知识以及绩效审计知识、方法和技能。另外，还要兼备计算机知识。目前我们审计队伍具备上述能力的复合型人才比较匮乏，很难适应环保资金效益审计发展的需要。#### 解决环保资金效益审计的措施

(一)从思想上提高对环保资金效益审计重要性的认识
作为审计机关，在主观上要充分认识环保资金效益审计事关我国经济和社会的可持续发展，要充分发挥审计职能作用，监督环保资金管理使用是否合法有效，检查成本、资产、负债的潜在影响，评估国家环保政策实际效果，充分发挥审计机关对环保资金使用监督的重要作用。而宣传环境保护对人类可持续发展有着重要的意义，使得可持续发展的认识深入人心，使越来越多的企业在政府倡导、公众参与和市场压力的氛围中，意识到建立良好的环保管理体制，加强环保资金的管理、使用，深入开展资金绩效审计，使有限的环保资金产生最大的经济效益和社会效益。
(二)建立一套完整的环保资金使用绩效考核体系，制定与环保标准相配套的审计专门法规
环保标准是评价环境质量优劣程序和企业环境污染治理好坏程度的尺度，也是审计部门进行环保资金效益审计执法的基础依据，因此，环保标准工作在环保资金效益审计工作中具有极为重要的作用。目前缺乏统一的环保技术指标和规范，这意味着环保资金效益审计依据的不统一性，导致环保资金效益审计缺乏必要的客观性及公允性。为达到环保资金效益审计依据的规范化，必须在制定统一的环保标准的同时，应加快环保资金效益审计专门立法的制定工作，逐步建立起环保资金效益审计的理论框架、作业规则与报告标准，使环保资金效益审计工作逐步走上规范化、制度化的轨道。
(三)结合实际、上下配合，是搞好环保资金效益审计的有效途径
环保资金来源渠道多，资金性质复杂，资金运作方式是层层拨付、转拨，如果仅仅停留在对财政部门、主管部门的检查上是不够的，应当顺着资金走向一查到底。这就要求我们结合实际，各级审计机关上下配合，才能保质保量完成工作任务。环保专项资金使用项目繁多，大多数项目又分布在县一级实施，很多涉及各单位，根据环保资金管理分配权集中在上面，而使用和效益情况表现在下面的特点，各级审计机关应根据各自的实际确定自己的重点。地市级审计机关主要审查环保资金的管理、分配和调拨情况，县级审计机关不但要检查环保资金的管理、分配和调拨情况，还必须深入到单位和部门，检查资金的使用情况和效益。为此各级审计机关的相互协作、配合、信息交流是提高环保资金效益审计工作的有效途径。
(四)重视环保资金效益审计与其他审计的结合。
实现从源头上控制和监督环保资金，一是与财政年度预算执行审计结合。重点审查部门预算安排的科学、合理性，以及专项资金审批程序，促进提高环保资金使用的效益和效果。二是与固定资产投资审计结合。一方面配合污水治理和垃圾处理等环境整洁工作，实施全过程监督；另一方面加强对环保固定资产建设项目可行性研究，防止资金的不合理使用和损失浪费；三是与领导干部任期经济责任审计结合。环保责任是经济责任的一个组成部分。应该把环保责任作为地方领导干部的经济责任一个必不可少的内容，重点关注环境治理资金较大的部门，同时加强环保资金使用效益的分析和评价；四是与企业财务审计结合。审查企业是否按规定缴纳了各项环境收费，排污企业营运支出中的环保支出是否合理等。
(五)以真实性、合规性为基础，积极探索环保资金效益审计。
环保资金效益审计要以财政财务收支审计、合规性审计向效益审计转变。对于各项资金包括环保资金，其在使用方面的真实合法并不等同于其使用的合理有效。因此，开展环保资金效益审计，要结合当前财政支出改革的要求，除检查环保政策的落实和资金使用情况、环保资金收支的真实合规性外，环保效益审查将是今后审计的重要目标。今后的环保资金效益审计，应该在合规性审计的基础上，对环保资金的整体运用情况及取得的效益进行评价，促进环保资金使用单位在环境保护活动中既满足需要又降低成本，最大限度地发挥财政资金使用效益。
(六)建立能够与环保资金效益审计相适应的审计队伍
现有审计人员绝大部分是财会、审计专业或经济类专业毕业的人员，一般都未参加过环保资金效益审计工作，针对目前我国的实际情况，一是立足现有人员，通过对他们的职业继续培训，使他们掌握必须的环境知识，突出强调环保资金效益审计专业技术、交叉学科知识和综合能力的培养。同时有针对性地培养一批环保资金效益审计专家，使他们能够在环保资金效益审计中发挥主导作用；二是可在审计机构外建立一支具有专门环境保护知识的专家队伍，以便在需要开展特定环境领域的审计时临时聘用，为搞好环保资金效益审计工作打下坚实的基础。


Instruction: 为公债排挤效应写一篇详细的介绍

Output:
公债的排挤效应是指公债的发行会引起非政府部门投资的相应减少，即发行公债而增加的政府支出挤出了非政府部门的部分投资。#### 公债排挤效应的内容

当政府实行一项支出方案，无论是采取税收还是采取公债的方式筹措资金，都是把生产资源从私人经济转移绐政府使用。一般认为，在采取税收方式时，转移的生产资源主要是来自私人消费的减少，而在采取公债的方式时，政府同需要借款投资的私人企业争夺借贷资金，因此认为公债主要对私人投贺发生彭响，造成资本形成的减少，在西方财政理论中称之为公债的排挤效应(Crowding-outeffect)。
从公债的排挤效应可以说明两点：
(1)政府发行公债筹款，将给后代遗留较少的资本设备，因而后代人的实际收入将低于不发行公债筹款情况下可能达到的水平。这是公债造成后代的负担。
(2)政府发行公债筹款，抑制了私人企业的投资，因而减低了政府赤字支出对扩大社会需求和刺激经济增长的作用。公债的排挤效应是由于利率的变动，当政府增加对信贷的需求，利率必然上升，如果利率上升，私人投资的成本增加，投资即将减少。西方的合理预期学派对此持有不同的观点，他们是以李嘉图的等量原理(Ricardianequivalencetheorem)作为根据。英国古典经济学家李嘉图(DavidRicardo)曾经指出，政府发行公债筹款，以后逐年征税偿付本息，同现时一次征税是相等的。偿付公债的逐年征税的现值即等于当时征收与公债数额相等的税款。因比，政府筹措资金的方式，或者是当时征收一次的税，或者是当时借债而以后分期征税摊还，在两种情况下纳税人财产净值的减少是相等的。合理预期学派认为，在政府发行公债、增加预算赤字支出时，人们会认识到将来的税收就要增加，并会计算出将来增加税收的现值等于在当前征税情况下所要支付的税额，因而相应减少他们的消费，以备以后的纳税，或者作为增加留给后代的遗产，用以支付将来增加的税收而避免降低后代的消费水平。因此，征税和举债筹款的经济影响是相等的，不会发生公债对私人投资的排挤效应。
但是，西方大多数财政学者认为这种观点是建立在不现实的假设上面，一般消费者不会预料当时政府举债筹款的未来后果，也不能确定未来的税法和税收负担的分配，而且公债的将来偿付可能通过举借新债而不通过增加征税，未来的债务也可能由于通货膨胀而贬值。这些因素使纳税人不会对政府纳税和举债作出相等的反应。
公债的排挤效应是近年来在西方财政学界引起广泛讨论的问题，他们的基本观点是，在货币供应量不变的情况下，政府发行公债吸收市场借贷资金，引起利率上升，将挤掉一部分私人的投资，但是利率上升会造成储蓄和借贷资金的增加，因而私人投资减少的数额小于政府举债所吸收借贷资金的数额，政府举债支出比征税支出仍有着扩大社会需求的作用。
按照西方财政学的理论，利率表示储蓄者贷款的收益率，也是借软的价格，因此，利率越高，储蓄的数额越大，而愿意借款的数额则越小。如果政府进行赤字支出，对借贷资金的需求将按照预算赤字的数额增加，所造成对借贷资金的超额需求，由于借款者之间的竞争，将导致利率的提高，有些借款者势将减少他们愿意借款的数额，这种借款数额减少的过程将持续到对借贷资金的超额需求消除为止。
假如政府没有预算赤字时，市场利率为8％，储蓄和借款的数额为1000亿美元，现在如果政府预算赤字为400亿美元，则要求1400亿美元的借款超过了1000亿美元的储蓄，这种对借贷资金的超额需求将促使利率上升到8％以上，因而减少借款者愿意借款的数额，借款者可能在利率8％时愿借1000亿美元，但在利率996时只愿借850亿美元。
利率的上升也增加人们储蓄的愿望，假如在利率为9％时，储蓄为1050亿美元，利率将继续上升，直到对贷款的超额需求消除为止。假定利率上升到1096，储蓄的数额增加到1100亿美元，其中政府将借债400亿美元，私人将借用其余的700亿美元。这就是，预算赤字400亿美元，将会挤掉私人投资300亿美元，因为私人借债由原来1000亿美元减少到700亿美元。下图说明政府举债支出对私人投资的排挤效应。

在图中，D线代表私人投资者对贷款的需求曲线，S线代表储蓄者对贷款的供给曲线，贷款的需求和供给的均衡数额将为Lo，利率将为Ro。D'线代表私人投资加政府公债对贷款的需求曲线，D'线与S线的交点为增加后的贷款需求与供给的均衡，利率上升到R1，贷款数额将增加为L1，在这个贷款数额中，政府借债为L1—L'1，其余部分即O—L'1为私人投资者的借债。政府借债挤掉了Lo—L'1的私人投资，说明公债对私人投资的排挤效应。#### 公债挤入效应和挤出效应的区别

在平时我们所接触到的经济学书籍中，有关公债“挤出效应”的探讨比比皆是，然而，有关公债“挤入效应”的探讨却不多见。所谓公债的“挤入效应”，是指政府发行公债会诱使全社会私人进行投资、从而使得全社会的私人投资增加和社会总体资本增加。一般来说，公债在两种情况情况下会产生“挤入效应”：其一是当用公债融资的政府支出形成了公共资本，且公共资本与私人资本有了互补性，能够提高私人资本的边际效率和私人投资的预期收益率，诱使私人企业增加投资时，公债的“挤入效应”就会产生。而且如果由公债融资的政府支出用于技术乘数和关联度都比较高的公共资本品如基础设施等项目时，就会产生更大的公债“挤入效应”，往往可以带动一系列的相关投资；另一种情况就是政府发行减税公债，并且减税公债的目的在于降低企业的所得税和企业固定资产投资税负，而不是个人所得税和消费税，企业用于投资的资金来源相对增加，企业投资的预期回报率也相应提高，此时的减税公债也会产生“挤入效应”。但是，必须明确的是：无论哪种情况的“挤入效应”都会有一定的约束条件，那就是社会上必须有充裕的闲置资金以满足政府的债务融资需求，并且利率不会上升到阻碍私人企业的投资。
而所谓公债的“挤出效应”则是指由公债融资的政府支出增加扩张了有效需求，导致利率上升和私人投资下降，其结果是总支出和社会总需求并没有增加多少甚至根本没有增加，即公债融资的政府支出的增加把一定量(甚至全部)的私人投资挤掉了。同公债的“挤入效应”一样，公债的“挤出效应”的发生也需要一定的条件，其最终结果如何取决于公债融资的政府支出的增加程度、货币需求对利息率的弹性和投资需求的利息率弹性的综合作用。一般认为，在经济处于非充分就业状态时，生产能力闲置、总需求不足，不容易发生公债的“挤出效应”，这是因为此时需求不足，需求水平的提高可以启动闲置的生产能力，从而提高总体产出水平；而当经济处于充分就业状态时，则易于产生公债的“挤出效应”。但是这种分析是从静态的角度来看的，如果从长期来看，公债融资的政府支出被用于人力资本积累、科学技术的提高、公共物质资本等“公共资本品”方面，会引起充分就业产出水平的提高(即潜在国民生产总值的提高)，即如果资金使用得当，不但不会产生公债的“挤出效应”，反而会有利于经济的长期发展。


Instruction: 请详细论述船长

Output:
船长是由船舶所有人指派或聘用的，负责船上一切事务的人。船长是全船的最高负责人。
我国《海商法》对船长作了专门的规定。作为船长，应当具备以下的条件：
1．持有船长的适任证书。船长是全船的核心，对全船的作用至关重要。船长必须具备一定的技能，才能胜任工作。按照我国《海船船员考试发证规则》的规定，船长资格应当通过考试取得。由具有一定资历的船员申请，考试合格后，发给船长适任证书。此外，根据不同的需要，取得船长适任证书，除经考试合格外，还需通过某些专业训练和特殊培训，如申请参加无限航区船长考试者，应通过《无线电话通讯》、《雷达观测与模拟》、《自动雷达标绘》等专业训练，在配有原油洗舱机船舶上工作的船长，必须经过原油洗舱的训练。
2．受船舶所有人指派或聘用。船舶航行是一门技术性很强的工作，船舶所有人并不亲自地从事海上航行，而是指派或聘用具备船长资格的人，作为其代言人，指挥海上航行。
3．负责全船的一切事务。船长是全船的最高负责人，对包括驾驶船舶和管理船舶在内的事务有决定权。船上的一切人员必须听从船长发出的属于其职权范围内的命令，如有违反，船长有权采取相应的措施。除光船租船外，船长的撤换或调离应由船舶所有人决定。在航行的过程中，船长死亡或者因故不能执行职务时，应当由驾驶员中职务最高的人代理塑长职知在下一个港口开航前，再由船舶所有人指派新的船长接任。#### 船长的法律地位

在传统海商法中，船长的法律地位主要体现在：船长是船东或货主的代表，船长有权为船舶、货物或航行的需要代理船东或货主签定合同；在有关船舶、货物或运输的诉讼中，如果船东或货主没有其他代表，船长应当代理起诉和应诉；为了使船舶恢复适航能力，船长有权出售除特殊设备外的多余船舶用品，等等。
随着现代航海技术和通信手段的发展，船长随时可以同船舶所有人取得联系，船长的代理权限不断变窄。但无论如何，由于船长在管理和驾驶船舶方面的特殊职责，船长对于确保航运安全仍然至关重要。我国海商法没有赋予船长一般意义上的代理权，但在海难救助中规定遇险船舶的船长有权代表船舶所有人或船上财产所有人订立救助合同。由于船长的重要地位，《海商法》第40条还规定，船长在航行中死亡或者因故不能执行职务时，应当由驾驶员中职务最高的人代理船长职务;在下一个港口开航前，船舶所有人应当指派新船长接任，否则，将构成船舶不适航。#### 船长的权限

1．船长在公法上的权限

船长身份的取得虽然是基于聘任合同，但是为了维持船上的秩序和处理意外事件，法律常常赋予船长公法上的权限。船长在公法上的职权，主要体现在以下方面：
(1)船舶指挥命令权。管理与驾驶船舶是船长的主要职责。《海商法》第35条明确规定：船长负责船舶的管理和驾驶；船长在其职权范围内发布的命令，船员、旅客和其他在船人员都必须执行；船长应当采取必要的措施，保护船舶和在船人员、文件、邮件、货物以及其他财产。
(2)行政管理权。为了维护船上秩序，船长可以对航行过程中的突发性事件行使一定的行政权。《海商法》第37条规定，船长应当将船上发生的出生或者死亡事件记入航海日志，并在两名证人的参加下制作证明书。死亡证明书应当附有死者遗物清单。死者有遗嘱的，船长应当予以证明。死亡证明书和遗嘱由船长负责保管，并送交家属或者有关方面。
(3)准司法权。《海商法》第36条规定，为了保障在船人员和船舶的安全，船长有权对在船上进行违法、犯罪活动的人采取禁闭或者其他必要措施，并防止其隐匿、毁灭、伪造证据；同时制作案情报告书，由船长和两名以上在船人员签字，连同犯罪嫌疑人送交有关当局处理。

2．船长在私法上的权限

(1)报酬请求权。船长经船舶所有人的聘用在船上任职，依法应享有薪金、伤病、抚恤、退休及保险费用请求权。
(2)代理权。在通常情况下，船长可以代理船舶所有人接收运送、发给载货凭证或者与第三人订立船舶修理、引水、拖带、救助或港口代理合同。在特殊情况下，船长可以代理货主处理与货物有关的事务。
(3)船舶或货物的处分权。对船舶的处分权主要指在遭遇海难致使船舶沉没、毁灭不可避免时，船长有权决定弃船，但情况允许时，应先征得船主同意。对货物的处置包括处置船员私载违禁物品、未经申报的货物、收货人逾期未领取的货物以及对货物行使留置权等。#### 船长的义务

1．船长在公法上的义务

(1)确保航行安全。船舶航行过程中，船长在航海职务上、技术上均须以自己的经验、学识、能力进行适当的处理，确保全船生命财产的安全，不能以受船舶所有人指挥为由推卸责任，也不能因引航员引领船舶而解除自己的责任。
(2)完成航海任务。完成航海营运目的是船长的主要任务。为完成此项任务，船长应按期开航；遵守航行路线，除非因事变或不可抗力，不得变更航线；航行中在船指挥，不得擅离职守；到达目的港后，及时报请检验船舶等。
(3)遇难时尽力救助。当本船舶发生海上事故，危及在船人员和财产的安全时，船长应当组织船员和在船人员尽力施救；船舶发生碰撞时，当事船舶的船长在不严重危及本船和船上人员安全的情况下，对于相碰的船舶和船上人员必须尽力施救；船长在不严重危及本船和船上人员安全的情况下，有义务尽力救助海上人命。
(4)海事报告义务。船舶发生海损、污染事故时，船长应尽量防止损失扩大，并作成海损事故或污染事故报告书，记载实情并送主管机关。
(5)船舶相关文件备验义务。除了备置有关船舶性状的文书以外，船长还应在船上备置有关装货载客情况的相关文件，以备主管机关随时检验。

2．船长在私法上的义务

(1)一般注意义务。船长应尽善良管理人的注意履行义务。
(2)对船货的义务。船长应完成航行义务，应托运人的要求发给载货凭证，并依凭证记载交付货物，等等。
(3)对船员、乘客的义务。船长负有将旅客送抵目的地，处理旅客或海员死亡后的遗留物，将船员送回原受雇港等义务。#### 船长具体职责

船长在执行航次任务时的具体职责是：
1．审批大副编制的货物配载计划，亲自监督危险货物的装卸，严格执行乘员定额和载重线规定，不得超载。
2．开航前，主持航次会议，通知各部门做好航次任务的一切准备。
3．航行中，督促船舶各部门认真落实航次计划，做好消防等演习工作，积极应对各种检查，积极防御海盗。
4．停泊期间，布置好值班等注意事项，配合港口当局做好相关事宜。
5．出现海事事故或危险情况时，及时联系救援并组织自救。在船舶沉没不可避免的情况下，可以下令弃船，但应尽量提前获得船舶所有人的同意。弃船时，积极组织人员撤离船舶，收集好航海日志、轮机日志、车种记录簿、国旗等重要文件和物品。船长应在确认所有人员和重要文件、物品已经安全离船的情况下，最后离船。
6．船舶检修时，认真审核各种修理计划等。
最后需要注意的是，船长的各项职责并不因引水员（引航员）在船引领船舶而解除。换句话说，即便在进出港口、通过狭窄水道等由引水员在船上引领船舶航行时所发生的事故，如刮擦、碰撞、搁浅、沉没等，也均由船长负责。因此，船长在船上的职责是绝对的。


Instruction: 请详细介绍沉浸体验

Output:
沉浸体验在积极心理学领域是指：当人们在进行活动时如果完全投入情境当中，注意力专注，并且过滤掉所有不相关的知觉，即进入沉浸状态。
沉浸理论(flowtheory)于1975年由Csikszentmihalyi首次提出，解释当人们在进行某些日常活动时为何会完全投入情境当中，集中注意力，并且过滤掉所有不相关的知觉，进入一种沉浸的状态。之后陆续有学者进行相关的沉浸行为研究并修正其定义以期更能符合沉浸状态的描述。
沉浸体验是一种正向的、积极的心理体验，它会给个体参与活动时获得很大的愉悦感，从而促使个体反复进行同样的活动而不会厌倦。
随计算机科技的发展，沉浸理论延伸至人机互动上的讨论，这时沉浸体验也指活动参与者进入一共同经验模式，意识集中在很小的范围之内，其他不相关的知觉和思考都被过滤，仅对具体的目标和明确的回馈有反应，并且对环境产生控制感。
我们常说VR等虚拟智能提供了沉浸式体验，这里的沉浸式体验就是利用人的感官体验和认知体验，营造氛围让参与者享受某种状态，提供参与者完全沉浸的体验,使用户有一种置身于虚拟世界之中的感觉。#### 沉浸体验的来源

沉浸理论（FlowTheory）一词是由M．Csikszentmihalyi在1975年提出的，他在1988年进一步指出：人依照心理驱动力去做自己想做的事，沉浸体验即为意识动机的外显。他同时也认为，沉浸体验发生于挑战与技能平衡时。换言之，当使用者的挑战与技能平衡，个人就会进入沉浸状态。此外，沉浸体验为主观且暂时的经验，这也是为何个人愿意继续进行某种活动的原因。
技能和挑战是沉浸体验中两大重要的影响因素，这两个因素之间必须相互平衡，并将驱使自我朝向更高更复杂的层次，透过沉浸产生自我的和谐，并在活动中电子商务信任享受“知行合一”(actions—awarenessmerging)。
由于使用者全心投入到活动中，所以可以完成平时不可能完成的任务，但是，使用者却完全没有意识到活动带来的挑战早已超过以往所能处理的程度，这种感受会让使用者更加肯定自我，并促使个人更加努力学习新的技能，求得自我的提升和满足。
同时，在1996年Moneta和Csikszentmihalyi指出沉浸体验的两大特征：
第一，挑战和技能是影响最适体验(optimizationofexperience)的重要变量；
第二，沉浸不会有极限存在，即个人会持续追求更复杂的层次以及更大的享受。#### 沉浸理论在教学中的应用

教学过程中，我们应当运用“沉浸理论”激发学生的学习兴趣，提高他们的学习动机，进而提高教学水平与成效。从理论与实践的角度，探讨学习与沉浸体验的关系，寻求利用沉浸理论提高教学的新途径。
克拉申曾经指出，“我们以前总以为学习外语首先学习结构，然后通过交流，达到流利运用的程度。输入假说则认为相反:我们学习时先直奔意义，然后才学会了结构!”
沉浸体验是在人们从事一项任务的时候产生的。任务型教学是通过学习者在课堂上完成某项任务进行教学。二者方式相似,便于结合。因此,通过任务型教学来引发学生的沉浸体验应是一种可行的、便于操作的模式。#### 沉浸理论在互联网中的应用

近年来，沉浸理论已逐步应用在信息系统与互联网的研究中。互联网环境中的沉浸体验，其构件与沉浸理论并不是完全相同。Webster、Trevino和Ryan的研究认为沉浸应包含控制(control)、注意力集中(attentionfocus)、好奇心(curiosity)、内在兴趣(intrinsicinterest)等四大构件。
Trevino与Wehster(1992)提出了一个互联网沉浸模型，其针对使用者使用电子邮件与语音邮件的互动，进行沉浸知觉研究，并对控制、注意力专注、好奇心和内在的兴趣等四项指标进行测量研究。
Hoffman与Novak针对网络环境的沉浸体验进行了研究。他们首先构建了一个互联网沉浸模型，该模型由控制特性、内容特性以及动机特性等三种特性组成。他们认为，个人进入沉浸体验时，必须具备高度的挑战与鼓舞(highlevelsofchallengeandarousal)、注意力专注(focusedattention)以及互动与远距临场感的强化(enhancedbyinteractivityandtelepresence)等三项条件。随后，他们又修正沉浸概念模型，说明了沉浸体验促成的影响因素以及对于消费者行为的影响，而且认为将沉浸理论应用并扩充于日益发达的互联网环境中是可行的。


Instruction: 我正在写关于市场环境预测报告的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
市场环境预测报告是指企业在对市场进行调查分析的基础上对企业所在行业的整体发展现状和未来发展趋势进行评估预测，以作为企业整个营销系统决策基础的文书。#### 市场环境预测报告编写要点

1．标题

市场预测报告的标题一般由四个部分组成：范围、对象、时间和文种。比如：《北京地区1982年至1985年啤酒需求量的预测》，其中“北京地区”是预测范围，“1992年至1985年”是预测时间，“啤酒需求量”是预测对象。有时，带有整体性的预测，也可省略范围，只标明时间对象就可以了。比如《1992年至1993年纺织品“流行色”预测》。

2．正文

正文由现状、预测、对策三部分组成。第一部分“现状”是利用资料和数据，对经济活动的历史和现状作简要的回顾和说明。预测报告的特点，就是根据过去和现在的经济活动预测未来，因此，在“现状”说明中要选择精确、简明的资料，为预测分析打下基础。第二部分，分析资料数据，预测经济活动趋势与规律，这是报告的中心部分。第三部分，根据预测分析，提出切实可行的建议。
写市场预测报告，要求能运用资料数据，准确说明现状；分解资料数据、科学推断未来；依据分析预测，提供可以建议。#### 市场环境预测报告范例

XX公司市场环境预测报告

据国家信息中心提供的消息，国内有关人士认为，今年下半年至明年，钢材市场供给将保持相对平稳价格小幅攀升的态势。但由于各地经济发展的不平衡，以及运输到货等
因素影响，少数钢材品种在局部地区有可能发生较为明显的波动。

现对今年下半年和明年的市场情况预测如下：

国际钢材市场仍将看好。在今年上半年西方工业国家经济复苏的带动下，出现了世界范围的钢铁热，各国对钢铁需求增长，出口锐减；当今世界最大的钢材出口国——日本，
因地震重建任务繁重，钢材出口量大幅下降，进口量迅速上升；世界上许多钢厂都在寻找钢坯，提高[[产品附加值]]。按这种趋势可以预计，今年下半年乃至xxxx年，国际钢材市场形势
看好，这将对国内钢材出口和价格产生很大影响。

国内钢材需求增幅不大。据预测，今年全年钢材消费总量将超过1亿吨，与去年相比，增幅不大。明年经济增长率可能控制在x％一X％，对钢材的需求增长不会太大，供求会达到
大体平衡。由于国家将对出口产品最低价格加以限制，估计国内各钢铁企业将增加高附加值产品的生产和出口，而钢坯、生铁等初级产品出口量将减少。

资源供给较为宽松。今年上半年，全国各钢铁企业都在贯彻“限平、停滞、增畅”和“限产压库”的举措，估计下半年供求形势转向平衡，各钢厂都会增加“高质量、多品种”
的产品，占领市场，力争出口。XXXX年仍然是这种趋势。明年钢材的供求总体将逐渐平衡，但线材等品种有过剩的可能。因为今年年底前国内新投产的线材生产能力将有XXX多万吨，
这样可能会导致某些地区普碳材供大于求，从而在品种、质量、价格上展开激烈的竞争，加大钢铁企业销售难度。而在短时期内“三板一片”的产量难以大幅度提高，供不应求的局面
难以改观，价格仍将居高不下。

据有关部门预测，今年钢材资源量约比去年有所下降。虽然当年资源供给少于需求，但由于有上半年结转的大量库存，因而能实现供求平稳。明年钢材的资源量增幅不会大，
但由于需求也不会太旺，可以达到供求平衡，有的地区还会比较宽松。

市场价格小幅上升。今年下半年钢材价格总体平稳，XXXX年可能会出现小幅上升的波动。这种波动往往局限在一个地区，货紧时价格上扬，货到又会下跌，但总的趋势是价格
会在成本上升、出口价上升的推动下，小幅上升，一般不会再次出现“暴涨”。


Instruction: 你能详细解释一下市场登记管理吗？

Output:
市场登记管理指市场登记主管机关根据国家授权，依法审查市场开办单位开办市场的条件，确认其开办市场的合法资格和合法经营权，并依法对市场进行登记注册的监督管理活动。#### 市场登记管理的特征

(1)市场登记管理是对有固定场所、设施，有若干个经营者入场实行集中、公开交易的市场的登记。任何商品交换活动都是在一定场所内完成的。做为具体形式的市场，按商品交换关系主体双方的特征划分，可分为两大类：一类是买卖双方均为多个主体的，交易行为集中发生的交易场所如集贸市场、商品交易所；另一类为买方为多个主体，卖方为单一主体的商品交易场所，如百货商店。在现代商品经济社会里，各国法律对这两大类交易场所做了不同的规定。按我国的法律制度，后一类交易场所因卖方为单一主体，故以调整企业行为的法律，如企业法、企业登记法等一系列法律、法规，对卖方进行规范，来维护这类交易场所的秩序，而不进行专门的市场登记。市场登记管理只是针对前一类市场，即由多个卖方参与活动的集中交易场所的管理，包括符合条件的生活资料即消费晶市场生产资料市场和生产要素市场。
(2)市场登记管理是对市场主办单位设立市场及组织市场活动行为的监督管理。市场登记的目的是为了有效规范市场开办单位的市场组织活动，这种管理活动是通过对有开办市场行为能力，所开办的市场符合商品流通发展需要的单位的合法资格的确认，赋予其开办市场、组织市场活动的合法权利，并对其组织市场的活动进行监督管理来完成的。
(3)市场登记管理是国家依法授权的登记机关的管理活动。市场登记管理的主体是国家授权的登记机关，没有授权的不能成为登记管理机关。授权形式一般通过立法加以规定。国务院规定，期货交易所的设立必须经国家证监会审核后报国务院批准，并在国家工商行政管理局登记注册，国家工商行政管理局颁发的《商品交易市场登记管理暂行办法》也规定了市场登记管理机关是国家工商局及地方各级工商局。工商行政管理机关依法履行的市场登记管理活动是国家行政执法的一个重要组成部分。#### 市场登记管理的意义

市场登记管理是加强市场建设宏观调控的重要措施。通过市场登记管理，可准确系统地掌握各类市场发展、建设情况，掌握各类商品的价格动向、商品的交易数量等，从而为国家进行宏观经济分析、宏观经济决策提供依据；也便于各级政府对市场建设、市场运行等做好综合服务及疏导协调工作。此外，市场的登记管理对进一步研究确立市场交易规则、加强监督管理、维护市场交易秩序都具有重要意义。#### 市场登记管理的专项制度

(一)年检制度
年检制度是年度检验制度的简称。是登记主管机关依法按年度对市场登记事项的执行与变动情况进行检验，确认市场开办单位继续经营资格的法定制度。实行年检制度，可以督促市场开办单位全面自查，自觉遵守法律、法规或政策，增强登记注册管理的效果；同时，可以使市场登记管理机关全面了解市场状况，发现问题，及时处理。年检的主要内容包括市场登记事项的执行和变动情况。年检时．市场开办单位须提交年检报告书、《市场登记证力及其它应提交的材料。经审核通过年检的市场开办单位，登记主管机关在其《市场登记证》上加贴年检标识，或加盖年检戳记。
(二)公告制度
公告既是市场登记注册的必经程宇，同时也是监督管理的方法。通过公告，一方面可将登记注册的事项向社会公开，使之件于社会监督之下；另一方面，市场登记事项一经公告，就具有法律效力，可以对抗第三秆，如市场名称经公告后，市场开办单位便享有专用权，具有排他性，其他单位不得冒用、混用。
(三)市场统计制度
市场统计制度是对市场和市场运行的动态情况，进行信息资料的搜集、整理，作归纳统计、量化分析，以便为市场调控、监督部门提供决策依据的管理制度。《商品交易市场登记管理暂行办法》规定：市场开办单位应按季度、年度向市场登记管理机关报送各类商品的成交量、成交额及进场设点交易的摊位个数等资料。各级王商行政管理机关应建立市场统计制度，对市场数量、上市商品成交量、成交额、上市商品种类和商品价格等，定期进行统计并逐级上报.
(四)市场档案管理制度
档案是各级机关，团体、企小业单位或个人，在社会活动中形成并作为历史记录保存起来以备查考的各种文件材料。市场登记档案是登记主管机关在依法履行市场登记管理职能的过程中形成并经科学分类、保管，以便查考和使用的有关市场开办情况的文件资料的总和。


Instruction: 为市场畅销写一篇详细的介绍

Output:
市场畅销是指某一特定物品成为市场交换物的频率。#### 市场畅销的原因

1、产品改良化。畅销品之所以畅销的核心原因，往往是因为其能够满足消费者的豁求。但消费者的僻求又是不断变化的。因此在畅销品进入成熟期后。豁要适时对产品进行改良。从而增加产品的畅销时间，变畅销为长销。产品改良化的内容包括:一是产品规格调整，比如方便面。40包的产品畅销，就可以再推出30包、20包等小规格产品。从而使产品丰富化。二是产品口感性能多样化。比如，方便面畅销的是麻辣口味，那么。就可以尝试性的推出红烧或鸡汁口味。通过产品改良的丰富化、多样化，厂家可以通过满足多元化市场的需求。来达到提升销量的目的。
2、产品集群化。畅销产品集群化。是厂家增强抗风险能力，促使销量提升的另一个途径。这里所指的集群化，主要是指产品的档次配比设置要科学与合理。比如啤酒产品，低档的小麦啤属于畅销品，这时可以开发中高档的小麦啤。并且每个档次的产品规格、口味、度数等，都要系列化从而组成一个畅销产品集群，通过高中低档产品的合理布局与搭配，可以达到增加畅销品销量并达到较好盈利的目的。
3、推出新品项。这里所说的推出新品项主要是指产品的升级换代，即同一产品类型的内在价值和外在价值提升。它包括如下内容:一是产品质t的升级，比如。性能提升，功能增加一家方便面公司在畅销产品金麦香的基础上根据市场运营状况。推出了金麦香第二代。从而增加了单品销f。二是外包装的升级换代。畅销产品品质升级，就必须要在外包装产品上也要进行同步升级通过推出新品项增加新功能从而增加产品的“卖相，更好地提升产品的销量。
4、市场全扭盖。畅销品由于各级经销商的利润空间普遍较低。因此会造成一些售卖网点不销售产品的盲点对于畅销品来说，遇到此种情况要在以上推出新品的基础上。坚壁清野扫除盲点，实现市场全覆盖网络无缝隙。从而，通过增加销售网点的方式来增加市场的销量。这里要注意两点：一是对此类空白网点一定要用畅销品新的延伸产品来铺市。因为。这些网点不卖畅销品。说明其对利润的重视程度是很高的要通过新品类的高利润来迎合和满足他们的需求。二是要做到网点无缝隙要充分利用产品畅销的特性。大力宣传畅销品所给门店带来的好处比如带来人气、捎带售卖产品、加快资金流周转等等。
5、提炼新卖点。畅销品要通过改良的方式。不断地提炼产品新的卖点从而让产品有新的宣传点和增长点。产品卖点的提炼要领:一是新增加的功能介绍比如有的饼干新品提炼出加钙、加锌等概念。从而实施产品区隔。锁定目标消费群。二是畅销新产品新的利益点。比如。某啤酒公司新推出的畅销二代产品提炼出“酿造纯生化口味更新鲜的产品诉求。从而把产品能够带给消费者的利益点即好处一览无余地展示给消费者。三是畅销新产品的目标要明确。并要在大众化畅销品的基础上能够另辟蹊径，锁定新的顾客群扩大市场份额。从而为销量增长增加筹码。


Instruction: 为360度培训体系写一篇详细的介绍

Output:
#### 360度培训体系简述

360度，顾名思义，就是全方位地进行培训。360度培训体系包括：
1、企业文化策划。
2、员工人生观培训。
3、现场销售技巧。
4、实战技术培训等精品课程。#### 惠普360度培训体系

作为一家跨国公司，惠普通过完善的360°培训体系，从新员工入职开始就不断坚持动态地培训发展，并随着总职业生涯的发展，为其提供公司知识、产品知识、各种技巧知识以及各种专业的培训，提高员工的知识水平与技能，以便组织智商的提升。
这套全方位的培训体系主要通过三个层级的主导来实现，即人力资源部主导的培训、各业务部门主导的培训和公司决策层主导的培训。它包括：新员工培训、老员工培训、新经理培训、老经理培训、公共培训、专业培训、技术培训、产品培训、高管培训这九大方面(见图1)。

图1惠普集团员工职业培训体系
新员工培训：尽快融入企业
惠普对新员工的界定为：入职两年以下的员工。因此，员工在进入惠普后，除了接受入职培训之外，还需要学习其他课程(见图2)：

图2惠普新员工培训的主要内容.jpg
惠普的新员工培训一直要持这样一个传统：所有的新员工入职培训，必须有公司高管的参与。总裁亲自出面讲课，为新员工介绍企业文化与公司发展；副总裁参与企业的职能介绍，为新员工讲述公司的规章制度，部门的组织结构及工作流程。通过这种方式，体现了惠普对员工的关心与重视，让他们了解惠普是一家什么样的公司，希望员工在工作中怎样要求自己，使员工对公司产生亲切感，帮助他们尽快地融入企业。
老员工培训：培养员工情商
惠普有一个非常重要的理念：帮别人也就是帮自己，你帮助别人越多，别人帮助你也就越多。如果每个人都只顾自己的话，那公司氛围自然会变得越来越残酷，人际关系也会不断恶化。老员工培训的目的正是培养员工的情商，让他明白，想要获得好的发展，必须要学会帮助别人，赢得大家的尊敬。换句话说，你的地位、你的升迁，不仅是因为上司的看重，还要通过自己的努力来获取，赢得同事的尊重与好感。
每一个员工都有自己的特长，老员工培训可以帮助他们了解自身优势，亲身体验到自己擅长什么，有哪些潜力，往哪个方向发展更合适，使他们有了奋斗目标，并通过学习(见图3)知道如何与同事合作，如何向新员工传授经验，以知识分享来提升自己的水平。
此外，员工在此阶段还会进行管理基础的培训，了解管理的入门知识，理解职权与影响力，为下一步成为管理者奠定基础。同时，员工培训的效果，为公司判断其是否具有成为管理者的潜质提供了依据。

图3惠普老员工培训的主要内容
新经理培训：理解角色转变
新老经理的区分方式与员工一样，都以两年为限。新经理培训需要跨越的最大障碍是理解自身角色的转型。这是一个观念上的转变。许多员工在成为管理者之后，由于自身的优秀，变得不能容忍下属的平庸，因为他仍然采用以前的标准来评价自己与下属，下属当然没有他出色。这时，我们需要通过培训让他意识到：正是因为下属不如你，所以你才是他的上司。而作为领导，你有义务做下属的教练，去提升他的业绩。
为此，惠普提出了“向日葵计划”，开通了一系列课程(见图4)，帮助新经理转换角色，明确正确的角色定位，强化这些管理者的行为，让新经理们顺利实现从“民”到“官”的过渡。

图4惠普新经理培训的主要内容
老经理培训：成为综合型人才
从新经理到老经理，最明显的体现就是新经理往往都是一线经理人员，而老经理则是二线或更高层的管理者。此时培训的目的，是要为公司培养高层次领导者，使老经理能够站在公司更高层面上，思考如何使其健康发展。因此，预算、授权与监控则成为老经理的工作重点，而理解“管理‘管理者’与管理‘普通员工’的不同”则是其中的难点。公司为此专门开设了管理流程、领导艺术等课程来帮助老经理实现从管理员工到管理经理的转变(见图5)。
管理普通员工你可以事无巨细地盯着他，手把手地教他；但是当你成为二线经理，你的下属也都成为管理者时，你就不能什么事都插手，否则下属什么事都要向你请示，请你决策，一线的经理会觉得自己只是一个“橡皮图章”。这时，作为老经理要学会有制度地放权，什么该管，什么不该管，在这个阶段要让老经理把握好分寸。
此外，如图5所示，惠普还为老经理提供了了解其他职能专业知识的培训，如：质量成熟度、非财务经理的财务课等。因为，如果你想要继续发展，成为惠普的高级管理人员，那么让自己成为综合性人才是唯一的办法。以市场总监为例，一个市场总监除了要具备其本职的专业能力之外，还必须懂得一定的财务知识、了解质量管理、掌握采购流程等等，只有这样才能让他更好地理解其他部门的工作，更好地与同事配合，从关心团队发展成为关心企业，学会站在企业的立场上看问题。

图5惠普老经理培训的主要内容
公共培训：提高员工素质
公共培训是公司所有员工均可参加的培训，培训的重点侧重于基本常说和技能。课程包括：如何做演讲、着装与礼仪、如何参与质量管理、如何谈判、如何使客户满意等(见图6)。

图6惠普公共培训的主要内容
惠普希望通过这些课程的学习来提高员工的素质，因为员工素质的高低决定了一个企业的发展水平。公司通过公共培训使员工树立了全员营销的理念，使每个人在客户面前都自觉维护惠普的形象，同时给客户留下专业的印象。
专业培训：掌握专业技能
所谓专业，是按照员工从事的工作领域来界定的。专业培训的根本目的就是让员具备相应的技能，打造国际标准的人才。
惠普针对企业内部各种专业人员，开设了许多课程来满足其需求。如图表7所示，以市场人员和销售人员为例，市场人员需要学习了解客户需求、如何做好市场调查、如何做好竞争分析、如何选定目标市场等课程；而销售人员则需要接受销售流程、销售漏斗管理、大客户管理、顾问式销售及客户权力核心分析等课程的培训。这样在与客户交往时，员工就能够处处体现出“专业”，为客户提供相关的咨询建议，成为客户心目中的“内行”。

图7惠普专业培训的主要内容
除了开设不同专业的课程，惠普还将课程分为不同等级，如销售课程有初级班、中级班与高级班。高级版的学员毕业时的最后一项课程，是去五星级酒店吃一顿法国大餐。让他们学会就餐礼仪，知道今后与客户应如何相处，提高其品位与层次。
技术培训：掌握技术知识
技术培训在技术型企业运用较多，而惠普进行技术培训目的也就是让员工有一定的技术知识，更好地与客户沟通。这点对销售人员尤为重要。知己知彼，百战百胜。让员工了解，我们的企业跟竞争对手在技术上有什么差异，与竞争对手相比好在哪里?
因此，惠普每年都举行一次大规模的技术培训，有的时候在香港举行亚太区培训，有的时候在美国举行全球范围的培训。培训时会有几十个分会场，所有区域各个分部销售与市场人员，可以根据自己所属的行业和领域，选择自己感兴趣的课程来熟悉公司的产品和技术，让所有的销售与市场人员掌握最基本的技术支持和技术动向，成为技术型的业务人员，这样到了客户面前才能言之有物，从而赢得客户的尊重。
产品培训：了解企业产品
产品培训就是了解产品，让员工熟悉并喜欢公司的产品。
产品培训涉及所有的产品门类，员工必须一项一项地通过，如果不能完成，则会失去晋升的资格。惠普对员工的产品培训十分重视，通常都是有专人负责人员培训，定期检查培训效果，并由技术专家和上级领导参与考评，了解员工对产品的认知程度。
高管培训：造就卓越领导者
高管培训通常由公司决策层主导实施，参与者都是具有总监级别的高级管理者。其中，最为典型的就是“ADP”计划，即加速成长计划。每年，惠普总公司会在全球范围内选择30人加入这个计划，每人一年的培训费用为300万美金。参加培训的人员的价值观必须与公司相吻合，如果一个人的价值观念与公司理念不符，那么即使他再有能力也不会让他加入。同时，通过一系列测试来进行心理上的考评与能力上的检验。在这个过程中，18位心理学家对所以受训人员进行一对一的服务，分析他一段时间内的行为并将其上升到理论层面，告诉他最适合做哪一类工作，最终帮助他进行职业生涯设计。
惠普公司的培训以实战经验为主，进了惠普，就等于进了一所“没有围墙的大学”。360°培训体系能够让员工在知识、技能等方面不断提升，提供让客户满意的产品与服务。因此，在惠普看来，员工培训是投资而不是成本，通过实施这一系列积极向上的培训措施，惠普帮助员工实现了职业生涯的发展，同时也提升了他们对企业的忠诚度。


Instruction: 为经理国库写一篇详细的介绍

Output:
经理国库是指中央银行有关国库工作的概括或总称，比如核算、分析，监管等等。#### 实行人民银行经理国库体制的必要性分析

(一)促进了货币政策财政政策的协调配合
对于国家的宏观经济政策而言，货币政策、财政政策是其重要的组成部分。要想真正的实现国家宏观经济的目标，就必须加强货币政策和财政政策之间的协调配合。货币政策与财政政策在本质上，都具备了货币调控的职能。虽然在某一些功能上存在着一定的差异，但是不管在财政收入集中、财政之处的运用上都是借助着货币的运动而进行的。都体现出了货币的集中以及货币转移的效果。从此我们可以得出结论，国库资金的流量变化、流向变化会直接对货币政策的实施效果造成伤害，更会对货币政策与财政政策之间的协调配合造成严重的影响。针对这一现象，拥有监督政府预算执行的职责以及监督财政存款的开户与财政库款的支出的管理权限的“人民银行经理国库的体制”，不但能够有效的将政府的预算与国库资金现实的流量和流向保持协调、一致。还能在国库资金流量、流向的变化对执行货币政策的效果上所产生的不利影响得到最大限度的控制，从而有效的促进了货币政策和财政政策之间配合的协调性
(二)更好的维护国家资金的安全
作为我国的中央银行，人民银行是代表国家依法管理国家金融的银行机构，具备了银行账户的资金清算、支付结算等职能。有效的促进了金融机构与国家财政税务之间的协调关系。另外，有效的实现了在国家预算资金的支出、收纳等方面的严密监督，从而真正的让国家预算资金的高效运作与安全性得到了保障。此外，人民银行经理国库体制的运行，有着对国务院以及人大负责的职能，通过独立的经理国库职能，能够有效的为国家在预算资金的运行上提供良好的环境。最后，作为执法机构，人民银行拥有国家预算资金运作的管理、监督职能，能够全方面严格的执行国家的各项宏观经济调控政策，从而有效的促进中央与地方之间在利益分配关系上公平的处理，实现国家预算资金正常运转的效果。#### 经理国库体制与代理国库体制的区分

代理和经理虽然只有一字之差，但体现着管理者不同的地位和身份。代理，意为代为管理，是一主体与另一主体之问的委托关系，一方执行另一方的要求。经理，本意为经营管理，代表着管理的职能，是一种可以掌控全局的权力和承担责任的义务。从国库管理的角度看，实施代理制，财政部门与中央银行国库之问的关系就界定为委托代理关系，前者系委托者，后者系代理者。此时，中央银行国库对财政部门负责，受财政部门领导，协助开展财政工作，执行过程根据财政部门的意愿进行。实施经理制度，委托代理关系存在于中央银行与政府之问，与财政部门处于平等地位。中央银行对政府负责，受政府领导，对不符合国家预算和有关财经制度的预算资金收支业务，国库部门就有权拒绝办理。代理制下，中央银行没有国库资金的监督权，经理制则确认了中央银行对政府负责监督预算资金使用的职责。实质上，是否赋予国库监督权，是经理国库与代理国库的根本区别所在。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下中国人民银行征信系统，要求表达严谨，内容详实

Output:
中国人民银行征信系统是指人民银行依法收集、整理、保存、加工自然人、法人及其他组织的信用信息，并对外提供信用报告、信用评估、信用信息咨询等服务，帮助客户判断、控制信用风险，进行信用管理的活动。随着经济市场化程度的加深，加快企业和个人征信体系建设已成为社会共识。经过几年的努力，人民银行牵头建设的全国统一的企业和个人信用信息基础数据库已经初步建成，在经济和社会中开始发挥积极作用。#### 人民银行信贷征信系统的构成

人民银行信贷征信系统主要包括企业信用信息基础数据库(也称企业征信系统)和个人信用信息基础数据库(也称个人征信系统)。
1、企业信用信息基础数据库。人民银行于1997年开始筹建银行信贷登记咨询系统，2002年建成地市、省市和总行三级数据库体系，实现以地市级数据库为基础的省内数据共享。该系统主要从商业银行等金融机构采集企业的基本信息，在金融机构的借款、担保等信贷信息以及企业主要的财务指标。
在该系统多年运行基础上，2005年，人民银行启动银行信贷登记咨询系统的升级工作，将原有三级分布式数据库升级为全国集中统一的企业信用信息基础数据库，在信息采集范围和服务功能上大大提高。企业信用信息基础数据库已于2006年7月实现全国连网查询。
2、个人信用信息基础数据库。个人信用信息基础数据库最早建设是从1999年7月人民银行批准上海资信有限公司试点开始的。2004年底，实现了15家全国性商业银行和8家城市商业银行在全国7个城市的成功连网试运行。2005年8月底，完成与全国所有商业银行和部分有条件的农村信用社的连网运行。经过一年的试运行，2006年1月，个人信用信息基础数据库正式运行。#### 中国人民银行征信系统的业务要素

1、企业和个人信用信息基础数据库的信息来源主要是商业银行等金融机构，收录的信息包括企业和个人的基本信息，在金融机构的借款、担保等信贷信息以及企业主要财务指标。
2、企业和个人信用信息基础数据库除了主要收录企业和个人的信贷信息外，还收录企业和个人基本身份信息、企业环保信息、缴纳各类社会保障费用和住房公积金信息、质检信息、企业拖欠工资信息以及缴纳电信费用等。
3、企业和个人信用信息基础数据库采集到上述信息后，按数据主体(即企业和个人)对数据进行匹配、整理和保存，将属于同一个企业和个人的所有信息整合在其名下，形成该企业或个人的信用档案，并在金融机构查询时生成信用报告。
4、企业和个人信用信息基础数据库的主要使用者是金融机构，通过专线与商业银行等金融机构总部相连(即一口接入)，并通过商业银行的Intranet系统将终端延伸到商业银行分支机构信贷人员的业务柜台，实现企业和个人信用信息定期由各金融机构流入企业和个人征信系统，汇总后实时流向金融机构的功能。其中，前者表现为金融机构向企业和个人信用信息基础数据库报送数据，后者表现为金融机构根据有关规定向企业和个人信用信息基础数据库实时查询企业和个人信用报告。金融机构向企业和个人信用信息基础数据库报送数据可以通过专线连接，也可以通过磁盘等介质。
5、企业和个人信用信息基础数据库功能首先是帮助商业银行核实客户身份，杜绝信贷欺诈、保证信贷交易的合法性；其次是全面反映企业和个人的信用状况，通过获得信贷的难易程度、金额大小、利率高低等因素的不同，奖励守信者，惩戒失信者；再次是利用企业和个人征信系统遍布全国各地的网络及其对企业和个人信贷交易等重大经济活动的影响，提高法院、环保、税务、工商等政府部门的行政执法力度；最后是通过企业和个人征信系统的约束性和影响力，培养和提高企业和个人遵守法律、尊重规则、尊重合同、恪守信用的意识，提高社会诚信水平，建设和谐美好的社会。


Instruction: 请详细介绍美国式招标

Output:
美国式招标(多种价格招标)是指中标价格为投标方各自报出的价格。标的为利率时，全场加权平均中标利率为当期国债的票面利率，各中标机构依各自及全场加权平均中标利率折算承销价格；标的为价格时，各中标机构按各自加权平均中标价格承销当期国债。#### 多个价格招标方式的优劣势

多个价格招标方式对投标人的投标技术要求较高，是投标人在市场信息不对称的情况下进行的搏弈，报价越高则损失越大。该方法有利于形成符合市场要求的发行利率，即有利于形成市场化的债券发行价格发现机制。但在该方式下，主要投标人之间可能因为共同的利益而联合起来，垄断发行市场，形成有利于他们的垄断价格。#### 美国式招标和荷兰式招标的比较

美国式招标和荷兰式招标作为债券招标发行的两种主要方式，直接的区别在于中标价格的形成模式。进一步看，对中标的承销商而言，美国式招标形成的是差异的中标价格，也称多重价格招标，即中标人以各自的投标利率为最终中标利率；荷兰式招标则是单一价格招标，即所有中标人均以同一利率作为中标利率。两者的有效投标均以收益率由低到高的累加方式截止于招标发行量。美国式招标和荷兰式招标，作为两种被广泛运用且最基本、最典型的招标方式，成为招标方式分析的主要类型选择。
一般认为，就引导投标人报价方面，美国式助高、荷兰式助低。实际情况往往比较复杂，美国式或荷兰式究竟在当前的招标发行中起到怎样的作用，必须具体分析。
国内债券发行市场的实际运行表明，债券发行时所处的市场环境、机构投资者群体的结构特征、机构属性、投资者的职业素质、投资者的投标动机及发行的债券品种等因素，均可能对中标结果构成一定的影响。这些因素又与不同的招标方式结合，会生成有所差异的中标结果，从而影响发行成本。例如，在市场流动性充裕或过剩、利率持续走低的多头环境中，机构投资者（特别是某些大行）存在着较强的流动性管理的压力，由于投标人偏重完成投标量，此时选择荷兰式招标方式发行债券，就会引导投标人淡化对利率的考量，激活群体行为的羊群效应，有促进投标人报低投标利率的作用。市场曾发生过15年期国债的中标利率尚不及二级市场上剩余期限为6年的国债到期收益率，甚至还低于5年期银行存款利率的案例。
试想，上述情形中若选择的是美国式招标方式，会有什么不同呢？显然，美国式招标有引发投标人对中标收益率竞价博奕的作用，特别是当投标人所在机构有相应的内部考核机制，或投标人自身职业追求较高时，投标人势必会考虑自身中标收益率相对其他投标人的水平，这就能在一定程度上制约投标的盲目性，从而增加理性成分。如此，群体行为的羊群效应会明显降低，中标结果不太可能大幅偏离市场利率水平。
目前世界上实行招标发行的国家大部分采取的是多种价格的招标方式。但有采用单一价格招标的趋势，如美国就从90年代初期开始试行此方法。虽然招标理论是支持单一价格招标方式的，但实践过程中该方式并未体现出特别的优势。因此两种方式没有绝对的优劣。在不同的市场环境下，资金供需关系、市场参与人的结构和承销能力、市场特性等不同，根据发行人的要求，可以灵活使用这两种方式。实际上我国早在1995年就已经试行多种价格方式了。#### 多种价格招标对我国的影响

多种价格招标方式对国债市场将会产生深远的影响。主要影响在于：
1、有利于推动发行定价机制的进一步成熟和市场搏弈规则的变化。虽然多种价格招标方式并不比单一价格方式具有更大优势，但该方式对市场环境、发行人和投标人的要求更高，投标结果更接近市场，因此有利于提高国债发行的市场化程度，完善发行定价机制。同时，该方式改变了投标人之间的利益、风险格局，每个投标人都要独自承担自己投标所产生的风险，而无法将这样的风险转嫁给别人，因此在权衡利弊基础上，主要投标人之间可能会为了各自的利益而联合起来，也可能采取双向报价的方式来规避风险。显然，投标人之间、投标人与发行人之间的搏弈策略要发生变化。
2、有利于形成高效率、低成本、成熟的发行市场。发行人为了产生有利于自己的发行价格，会结合市场情况设计多样化的发行方案，来影响利率水平并确保国债的顺利发行。例如，在需求较大时或是发行附息国债时可以采用多种价格方式，而在需求较少时采用单一价格方式；还可以考虑实行无区间、无基数、变动价位招标，适时调节竞争性招标和非竞争性招标的比例等。
3、有利于协调一级市场与二级市场。由于在多种招标方式下，二级市场收益率水平是投标人的主要参考依据，投标结果更接近市场的利率水平。这样不仅保证新券能够顺利分销，而且确保两个市场之间不会产生较大的背离，从而避免新券对老券的冲击，有利于二级市场的稳定。
4、有利于目前二级市场收益率结构的调整。我国国债数量少，品种单一，期限结构不合理，发行市场化程度不高等因素导致我国形成了不合理的国债收益率曲线。尤其是2002年，由于债券市场备案制等市场创新举措扩大了市场主体，各主体水平参差不齐，部分主体对市场风险缺乏必要的认识。加之市场资金宽裕，一些大机构为宽裕资金寻求出路，或借机长债短炒进行市场投机，凭借资金实力进行恶性竞争，压低投标利率，加大了利率风险，冲击二级市场，严重扭曲了收益率曲线。多种价格方式则会促使投标人加强风险意识，进行理性投标，产生较为合理的利率水平，推动收益率曲线的结构性调整，实现以价值为导向的投资。
5、有利于提高投标人的承销能力。这种招标方式对投标人的要求较高，投标人必须具备较高的市场搏弈能力，以及把握市场走势和承担风险的能力。不仅要准确判断市场利率水平和供需关系，更重要的是要解读其他竞争者的市场行为，针对他们的行为做出应对措施，并设定自己的风险承受力。


Instruction: 为三菱东京UFJ银行写一篇详细的介绍

Output:
#### 三菱东京UFJ银行简介

株式会社三菱东京UFJ银行（TheBankofTokyo-MitsubishiUFJ、BTMU；中文译为三菱东京日联银行，或，三菱东京联合银行，NYSE：MTU）是一家由东京三菱银行与UFJ银行在2006年1月1日合并而成的日本银行，2006年1月4日正式宣布营业，为日本资产最多的金融集团“三菱UFJ金融集团”的核心企业与商业银行业务单位。以资产计，该行是日本以至亚洲最大的银行，资产高达162万亿日元，是三菱联合金融集团的子公司。总行位于东京都内邻近皇居的丸之内商业区。#### 三菱东京UFJ银行的前身

三菱东京UFJ银行由东京三菱银行与UFJ银行合并组成，于2006年1月1日正式合并。#### 关于东京三菱银行

株式会社东京三菱银行（株式会社东京三菱银行；TheBankofTokyo-Mitsubishi,Ltd.，BTM），为三菱UFJ金融集团的成员之一，亦是三菱集团的子公司之一。由以下两间银行合并而成：

三菱银行（株式会社三菱银行；TheMitsubishiBank,Ltd.）：创立于1919年8月25日，是三菱集团的核心成员公司之一。

东京银行（株式会社东京银行，TheBankofTokyo,Ltd.）：是一家以外汇为主要业务的银行，在1946年由被GHQ强制解散的横滨正金银行的资产为基础成立。#### 关于UFJ银行

UFJ银行（株式会社UFJ银行；UFJBankLimited），中文译为“日联银行”，成立于2002年，由位于大阪的株式会社三和银行（TheSanwaBank,Ltd.）与位于名古屋的株式会社东海银行（TheTokaiBank,Ltd.）所合并组成。
因其前母公司UFJ控股与东京三菱金融集团在2005年10月1日的合并，而成为日本资产最多的金融机构“三菱UFJ金融集团”的一部份。#### 三菱东京UFJ银行的合并历程

2004年

东京三菱金融集团同意与UFJ控股合并

2005年

东京三菱金融集团与UFJ控股合并，三菱UFJ金融集团创立

2006年

东京三菱银行与UFJ银行合并组成株式会社三菱东京UFJ银行（注：UFJ银行透过与丰田汽车公司的东洋信托银行合并组成）#### 三菱东京UFJ银行的持股情况

美国加联银行之控股公司(UnionBanCal)（2005年2月约63%，2004年为68%，2008年为100%）加州第二大银行

香港创兴银行（9.66%）

香港大新金融（15%）

日本AcomCo（40.04%）

摩根士丹利（20%）


Instruction: 请详细介绍社会影响债券

Output:
社会影响债券是指由私人投资者为某一个社会管理项目提供实施资金，用于达到特定目标。如果实现目标，政府向投资者返还资金，同时奖励一份利润；如果没有实现目标，政府不作任何返还。社会影响债券项目中，由投资者提供项目运营的资金，项目承包方实施项目，政府则根据项目实施的效果(项目合同约定的一些特定指标)来向投资者支付报酬。所谓“社会影响债券”项目，又称“为成功付费”项目，起源于英国，
社会影响债券是以取得社会效益为基础的，也就是说，投资者回报额取决于项目或者服务所获得的成果，与项目进度或已完成工作无关。比如，回报额取决于该项目是否降低了罪犯再入狱率，而不取决于项目花费的成本或工作人员的数量。社会影响债券涉及的利益相关方包括：政府部门、项目承包方、服务提供方、私人投资者及服务对象等。首先由政府部门与项目承包方签订承包合同，前者委托后者对某一社会问题进行管理。随后，项目承包方与私人投资者达成融资协议，并与服务提供方签订服务合同，规定由服务提供方对社会影响债券提供特定服务。#### 社会影响债券的适用条件

政府部门及投资者在决定是否启动某一个社会影响债券时，必须考虑：预期结果是显而易见的、可测量的(如，降低再入狱率，降低某一个社区盗窃率，这些都是能够准确计算的)；前后质量是可比较的(盗窃率前高后低)；政府有意转移金融风险(这可以解释为什么社会影响债券出现在金融危机后)等。其中，最为重要的是项目的实施结果是可以测量的，是可以在项目启动前后比较的。只有如此，才能保证投资者的投资回报的给付处在一个公平、公正的环境下，也才能向纳税人交代。#### 社会影响债券中私人投资者的参与程度

通常情况下，社会投资者和中介机构在项目执行过程和交接过程中都承担着很大风险，因而他们乐意于取得项目一定的控制权，或者至少能够对项目产生一定的影响力。这可以通过购买项目承包方所在组织的股份、获取一个董事会席位、提出投资附加条件(如在项目低于预期目标时，具有控制或者终止项目的权利)、聘请中介机构对项目在整个执行过程中的绩效进行管理等方式达到这一目的。通常社会投资者会采用绩效管理技巧来确保项目严格符合社会效益目标，严格的数据收集系统、以数据为基础的参考资料、跟踪和记录事项的变动影响、详细的分期财务报告和绩效报告等都是投资者重要的绩效管理工具。#### 社会影响债券的积极作用

社会影响债券是金融领域在政府社会管理职能中的一个重大创新，其积极作用包括：促使政府部门通过引入私人投资者来能对那些复杂的、成本高的社会问题提供及时的、可预防的投资；可以保证政府部门在不具体操作的情况下，启动新的服务项目；可以适时调整服务项目，以此将重点放在社会问题的预防上；为服务项目的适应和调整提供了更高的灵活性；可以帮助慈善机构和社会企业管理“绩效支付”(PbR)项目---指政府根据项目实施的效果向服务提供者支付报酬。
如果下降比例高于这一目标，高盛将获得更高的回报，但最高回报额被限定为210万美元。#### 社会影响债券的发展空间

(一)现代科技使得政府和投资者的数据管理能力大大提升，给了社会影响债券很大的市场空间。
社会影响债券成功的关键是能够对项目实施结果进行准确的数学测量，如此才能够使得项目承包方和投资者以及政府等均处在一个公平的环境下，也才有利于项目的长期发展。随着互联网技术尤其是移动互联网的发展，社会逐步进入大数据时代，数据获取能力、分析能力、结果应用能力等都得到并将持续获得质的提升，过去能够获得的数据在以后会以更高的效率获得，过去无法获得是数据以后则可能会轻易获得。一旦政府和投资者的数据获取能力得到提升，其对社会影响债券的信心也会增强，更多的项目会被启动。
(二)金融危机导致欧美很多国家财政赤字加重，促使政府不得不创新社会管理模式。
2007年爆发的全球金融危机，给欧美各国经济金融造成沉重打击，发达经济体的赤字规模和赤字率都达到一个历史水平，当前希腊、西班牙、意大利乃至美国等国政府都在面临巨大的、前所未有的财政压力，仅仅依靠政府来维系社会运转的难度日益加大。为此，这些国家必然会在社会管理模式上有所创新，通过引入社会资本来降低政府财政支出压力，而这正是社会影响债券的最大优势所在。
(三)符合社会发展规律，投资者认可度高。
社会影响债券蕴含着一定的慈善理念，因为它所关注的往往是影响全社会发展的问题，如社区安全性、子女教育、犯罪率、老年人独立生活等。马斯洛需求层次理论将需求分为五种，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。慈善理念则是自我实现需求的一个典型代表，当越来越多的人不再为基本生活保障而忧愁时，其通过从事慈善活动来满足自我实现需求需要就会变得愈发明显。社会影响债券则会给愿意从事慈善活动的人们提供一个理想工具。美国旧金山的希望咨询公司(HopeConsulting)2010年5月公布的富人调查报告显示，大约50%受访富人对社会影响债券感兴趣，大约能影响到1200亿美元的潜在市场。


Instruction: 我正在写关于电子绩效支持系统的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
电子绩效支持系统是指一个整合电子环境，它能且容易为每个雇员所使用。构建它是为了提供能被直接和个别化联线获取的所有信息、软件、指导、建议、帮助、数据、图像、工具以及评价和监控系统，使在被他人支持和介入最少的情况下的工作绩效成为可能。
电子绩效支持系统就是一个集成的电子信息系统与环境，它以提高工作绩效为目的，由使用者所控制，通过提供适时、适量、适宜的信息、工具和训练，通过尽可能地降低任务的复杂程度，以有助于一个组织在减少训练花费的同时提高生产力和绩效。在获得最小外在支持和培训的情况下，通过使用这个系统，一个工作者特别是新手、能更快、更高质量地完成他们的工作，达到所需的绩效水平。电子绩效支持系统还能使雇主有效地管理自己的知识财富，并为将来做这项工作提供帮助。#### 电子绩效支持系统的构成

一个比较完善的电子绩效支持系统通常由专家系统、信息库、交互式的学习支持，在线帮助、应用工具和评测系统等部分构成，集成在统一的用户界面中。
专家系统
专家系统是电子绩效支持系统最重要的组成组件，由内容专家及程序员组成一个小组所完成的一种计算机程序，能教导学生如何应用适应当的知识，解决复杂的问题，也可对学习者的需求进行判别和决策，然后提供有用的信息或咨询；既提供问题解决、诊断、障碍排除，决策支持及分析等功能，也提供工作人员完成工作必需的程序指导。
信息库
信息库是电子绩效支持系统的一个主要组成部分，也EPSS的核心。信息库包括有一系列不同类型的信息，比如参考书、程序步骤、指南、顾问、精灵、提示卡等，并且可以以文本、图片、音频、视频、人工智能、数据库等方式呈现。
交互式学习支持系统
提供自我控制、结构化以及互动的学习经验等，这些支持与工作密切相关且富有弹性，可教授与工作有关的知识技能，包括激励、反馈、选择及评价功能，EPSS中的交互式学习训练系统，主要用来提供学习者自我管理控制与结构化的学习经验。这些学习经验必须能连结到其它的电子绩效支持系统组成组件，如专家系统或数据库等，有提供整合训练与工作辅助的功能、达到仿真的真实情境促进学习迁移及学习后保留。
用户界面
通过友好的界面，将使用者和电子绩效支持系统的各个组成组件密切联系起来，从而使用者可以更有效率的取得与工作和学习相关的信息与提示。
在线帮助
针对使用者操作系统随时提出的查询，给予实时的指示、解答与辅助。#### 电子绩效支持系统的种类

依据不同，对电子绩效支持系统的划分也有所差异，学者Raybould认为，根据用途与运作方式以及组织支持的目的，电子绩效支持系统可分为下列三种：
内嵌式（Embedded）电子绩效支持系统
指通过友好的用户接口，与原来的计算机系统或信息系统整合一起。工作者在没有感到使用上差异情况下，就在同样的工作中得到支持，帮助解决问题从面提升工作绩效，具体例子如界面、目录和索引
连结式（Linked）电子绩效支持系统
非独立的计算机系统，与系统或软件整合，并不总是呈现出来，而当使用者在工作方面需要支持时，可以选择整合，并不总是呈现出来而是当使用者在工作方面需要支持时，可以选择开启或关闭这种形式的电子绩效支持系统，具有随传随到的特性。微软Office系列软件中的小助报告文学就是这种形式电子绩效支持系统的典型代表。
独立式（Stand-Alone）电子绩效支持系统
独立的一套辅助系统，根据任务需要，专门设计来提供绩效支持功能，支持整个领域内的大量工作任务，可以为所有任务提供信息，培训和建议。#### 电子绩效支持系统的主要特点

以绩效为中心
电子绩效支持系统根据企业需求，分析员工工作与企业需求之间的差异，通过软件、硬件的结合，支持帮助员工的工作和实践，主要目的是为了在最短的时间内以最少的人员介入达到高水平的工作绩效。
以学习者为中心
电子绩效支持系统根据员工的个性相应的、具体的信息，学习者可以自主学习、主动探索，走出了传统培训过程中学员所处的被动地位，为学习者个性学习提供有力的支持。
资源经验共享
电子绩效支持系统是一个开放的系统，无论是设计人员、专家、还是用户都可以十分方便地获取别人的信息资料和实践经验，也可将自己的经验与信息传送到系统，与别人共享。从而提高整个企业、行业的工作绩效。
及时的信息传递
电子绩效支持系统最大的特点就是能够及时提供给用户所需的信息，当员工在学习或工作过程中遇到困难时，难于通过书本或专家取得及时的帮助，则可以借助绩效支持系统获得所需的信息资源。#### 电子绩效支持系统的应用

20世纪90年代以来，国外出现了电子绩效支持系统研究热潮，主要研究如何利用计算机化的电子工具帮助人们解决日常工作中的问题，达到提高工作效率和效果的目的，尤其适用于培训某一专业领域的新手。EPSS融合了计算机辅助训练、专家系统、多媒体、数据库技术于一体，给使用者提供全方位的工作支持。在国外，尤其是在美国工商企业界，具有整合性的工作支持系统目前已经相当盛行，同时，它的发展热潮也为提升个人工作绩效这一研究领域提出了新的思考方向。
有许多大公司投入巨资研制EPSS系统，如电脑芯片巨头Intel公司为了加强对芯片质量的检验，开发了IntelEPSS系统，该系统可以即时提供检验员需要的任何信息，以及专家指导等。美国AT&T公司的训练部门考虑到本部门职员的背景各不相同，许多职员不懂得如何设计与开发培训教材、选择教材媒体以及构造测试题目等技术，开发了相应的绩效支持系统协助职员开发不同类型的培训教材，取得了很好的效果。


Instruction: 你能详细解释一下多段人生吗？

Output:
多段人生指的是：多个阶段有多种组合可能性人生。这个概念由伦敦商学院教授安德鲁·斯科特和琳达·格拉顿，在《百岁人生》一书中提出。#### 多段人生产生背景

三段人生已不适应社会发展
平均寿命这个慢变量，经过几百年变化，影响力正在释放并逐步增大。
比如说，三段人生将变成多段人生。
三段人生是传统人生，意思是，传统人生分成3个边界明显阶段。第一个阶段上学，第二个阶段工作，第三个阶段养老。
例如，一个人7岁上小学，20多岁大学毕业，这20多年是第一阶段，时间主要消耗在学校里；然后开始工作，到60岁左右退休，这30多年是第二阶段，时间主要消耗在公司里；最后回家带孙辈，走向人生尽头，这10多年是第三阶段，时间主要消耗在家庭里。
三段人生是过去几十年多数人基本生活方式。但在百岁人生时代，这种三段人生将发生显著变化，以至于可能崩盘。
例如，第二阶段所积累财富，可能无法支撑养老开销。
过去平均寿命不长时，退休后活不了多久，工作30多年积蓄能够支撑养老，但现在退休后还要活很长时间，例如60岁退休活到100岁，这40年仅靠退休金，生活质量无法保障。
《百岁人生》一书中提到，伦敦商学院给MBA学员开设“百岁人生”这门课程，其中有一个问题：假设你们能活到100岁，在退休前将大约10%收入存起来，并希望退休后拿到退休前薪金一半，最早可以多大年龄退休？
学员们经过仔细测算，考虑目标养老金、储蓄收益、收入增长率、通货膨胀等各因素，最终计算结果是，要工作到84岁。
在斯科特和格拉顿看来，三段人生只是特定时代特定产物。事实上，在三段人生之前，其实是两段人生。
在20世纪前，人类只有两种社会身份，孩子和成人。随着科技发展、人类平均寿命增长，才出现三段人生，才有像青少年和退休老人这样新社会身份。
类似的，随着人类平均寿命继续增长，多段人生将出现。所谓多段人生是指，一辈子被分割成四段、五段，甚至七段、八段，乃至更多小阶段，每个小段都有不同主题，并且各段之间穿插进行，不会有明确边界。
例如，一个人10几岁在上学，30多岁重新回学校；20多岁工作忙，没时间恋爱，到40岁才步入婚姻；50多岁再一次辞职，中间旅行放空1年，然后换一个行业创业；60多岁时创业成功后，决定再回学校读1个学位。
这在传统三段人生较为罕见生活方式，在多段人生中会很常见。
两位作者做了一个类比，传统三段人生就像是一场时间不长音乐会，听完就散场；多段人生就像是一场时间很长跨年晚会，节目单很长，但每个节目时间不长，中间还要安排休息、上厕所时间，这样才能撑起整场晚会。
从三段人生到多段人生还有很多原因。例如，各个行业可能每10年到20年就会洗牌一次，产品生命周期、组织生命周期越来越短。
传统三段人生在一家公司干一辈子现象将越来越罕见，更为常见的是，每个人职业时长远大于一家公司平均存活时长，每个人在不同阶段要在不同公司就职。
诸如此类，人类平均寿命接近百岁会带来很多影响。
例如，跨代际交流将更为常见。同一个班级可能同时包括从20岁到80岁学员，同一个团队也如此。正向来看，这为互相学习提供可能，负向来看，代际融合难度也会很大。
例如，人员流动性将继续增强。一线城市可能获得更大人才优势，形成马太效应，与二三线城市之间差距越来越大。
例如，跨年龄婚姻将变得更多。由于平均寿命更长，年龄差距更不敏感，20多岁男生追求40多岁女士，30多岁女性和50多岁男性结婚，可能司空见惯。
这些影响都是未来一种可能性，既不是标准答案，也没有穷举，我们可以举一反三。#### 面对多段人生的行动策略

面对多阶段的人生，在你知道了要什么后，更关键是需要去行动。如何有效行动呢？在《百岁人生》一书中，作者提供了以下3个方法：
首先，你需要时刻更新自我。
在多阶段人生里，你要习惯于经常跟过去的自己说再见，每过一段时间就要将自己归零一下，敢于放弃已经拥有的东西。
比如说你的经验、学历知识、甚至还有你的三观，这个过程，你的三观被来回的颠覆重建，再颠覆再重建，将会是再正常不过的事。
其次，你需要不断创造价值。
我们过去的知识和经验，会难以跟上时代发展，唯有不断创造新的价值，才是唯一正确的选择。
要知道，未来的工作，不会有所谓的稳定工作，多段式人生，会让害怕改变，或不愿改变的人，无处可逃，所以，你若想不被时代抛弃，就需不断创造价值，要能给社会或他人带来价值。
最后，你需要不断迭代学习。
每个人的生命步调和轨迹，可能不一样，但相同的是，学习和工作将是一生的课题。随时随地拥抱新生事物，学到老，活到老，时刻充电，迎接崭新的自己，你的未来才会拥有更多可能性。
未来已来，只是尚未流行。
例如，我们如果留心会发现，我国“十四五”规划中，已明确提出“实施渐进性延迟退休”政策；银发经济、老年产业等，也在加速推动。
这些是政府层面在为已经在路上的“老龄化社会”做准备。不难理解，组织层面也在做准备。
例如，韩国EverYoung（永远年轻）互联网企业也正在捕捉机遇，建立适应老龄化社会商业模式。
同样，我们每个人也要为多段人生未雨绸缪，在各方面做好准备。在这个过程中，成为终身学习者可能是最重要准备之一。
在两位作者看来，自我更新、自我革命将会是未来我们每个人第一生存技能。
三段人生崩溃，多段人生到来，这种快速变化节奏要求我们必须时刻拥抱新鲜事物。如果一个人不敢或者不想面对新事物，总想吃老本，做一个固步自封的人，那么就只会被这个时代彻底抛弃。
传统三段人生有条件吃老本。例如，一个人工作20多年，到50多岁时，知识、技能不如年轻人，但因为60岁就可以退休，可以仗着自己是老同志、资格老，厚着脸皮到退休。
但多段人生中，这种做法不再有市场，也没有可能。在100岁多段人生中，50岁时人生才过一半，正是打拼和学习时候。如果害怕改变或者不愿意改变，将会无处可逃。
两位作者建议，这种剧烈变化生活节奏要求每个人学会自我否定、自我更新。也就是说，要习惯经常和过去自己说再见，每过一段时间清理一遍，敢于放弃已经拥有东西。
这些东西包括经验、学历和知识，甚至三观。在百岁人生里，三观来回颠覆、重建，再颠覆、再重建，发生概率并不小。
反过来，逆向思考，多段人生也是机遇。例如，成为时间朋友，享受时间复利。
以巴菲特为例，之所以财富积累如此庞大，声望如此之高，影响力如此之大，是因为一辈子践行价值投资，终身学习，与时俱进，用接近100年时间滚出一个超级大雪球。
这启发我们，100年时间足够长，一切有形资产都很容易烟消云散，但像个人信用、个人品牌等无形资产价值将更加突显、更加熠熠生辉。
也就是说，正因为我们有条件，或者也可能不得不活100年，让我们更有条件运用长线思维，拉长时间和空间维度，思考自己整个人生如何安排。我们更有条件避免目光短浅，更为从容看待人生起落。


Instruction: 请详细介绍交换说

Output:
交换说或称买卖说、利益说。它认为国家征税和公民纳税是一种权利和义务的相互交换；税收是国家保护公民利益时所应获得的代价。#### 交换的概述

“交换”是经济分析法学派运用经济学的理论和方法来分析法律现象时所使用的基本经济学术语之一。该学派认为，两个社会行为主体之间的相互行为，可以分为三种类型：
第一种是对主体双方都有利的行为；
第二种是对主体双方都不利的行为；
第三种是对一方有利而对另一方不利的行为。
经济分析法学家们把第一种行为称为交换，而把后两种都称为冲突。从这个意义上说，税收也可以被认为是交换的一部分；这种交换是自愿进行的，通过交换，不仅社会资源得到充分、有效地利用，而且交换双方都认为其利益会因为交换而得到满足，从而在对方的价值判断中得到较高的评价。而且在这种交换活动中，从数量关系上看，相互交换的权利总量和义务总量总是等值或等额的；所以不存在一方享有的权利（或承担的义务）要多于另一方的情况，也就不产生将一方界定为“权利主体”而将另一方界定为“义务主体”的问题。#### 交换说的研究

税收制度安排之所以必要，之所以普遍为人们所接受，是因为国家的存在，能够保护个人的生命财产安全，能够为个人提供公共服务，个凡必须缴纳相应的税收作为获得公共服务的补偿。这同商品交换一样，需求者要获得商品的使用价值，就必须支付供给者等价的货币。所以人们将这种取得公共服务的活动喻之为“交换说”，或称“买卖说”、“利益说”。交换俗称买卖，交换使买卖双方的社会福利增加，“交换说”等同于“买卖说”和“利益说”。自17世纪以来，随着民本主义的契约思想和民生主义的交换意识深入人心，这种认识日渐流行起来，主要代表人物有霍布斯、洛克、斯密和蒲鲁东等。
霍布斯是英国著名的唯物主义哲学家，他认为，人们之所以向国家交税，无非是以税收换取和平安定的环境，获得由和平产生的社会福利。霍布斯的赋税思想就是“交换说”、“买卖说”“利益说”或“代价说”。为此，他倡导赋税平等论的思想，提出每个税收负担者所缴纳的税收应该与他从国家公共服务中接受的利益成比例。这就是霍布斯的纳税意识和税收制度应该如何安排的设想。斯密认为，国家应该承担三项义务:保护社会不受其他独立社会的侵犯;尽可能保护社会每个成员不受其他成员的侵犯和压迫;建设和维持某些公共事业和公共设施，如国防、司法、公共工程和公共机关等。要实现这些国家职能，就需要一定的经费支出和财政收入。人们要获得公共服务，就必须向国家交纳一定的税收。斯密关于征税依据的看法同霍布斯的认识是一致的，也认为国家与个人之间的税收关系是一种交换关系。交换讲究等价、公平;同时，只有有购买能力的人才能进行交换，所以斯密坚持的纳税原则，即税收的制度安排是按照能力纳税的平等原则。“一国国民，都须在可能范围内，按照各自能力的比例，即按照各自在国家保护下享得的收入的比例，缴纳国赋，维持政府⋯⋯所谓赋税的平等或不平等，就看对于这种原则是尊重还是忽视。”根据这个原则，斯密将税基的范围确定为地租、利润和工资，如果任何赋税，只由这三者之一负担，都是不公平的。
萨伊是一位坚持“交换说”的资产阶级政治经济学家，他认为生产不是创造物质，而是创造效用。效用就是服务，生产就是提供服务。人们购买产品，无论它是有形的还是无形的，都是为了获得产品的服务。国家提供的公共服务，如保护各个社会成员的权益不受损害，属于无形产品，人们需要和消费它，就得赋税。“所谓课税，是指一部分国民产品从个人之手转到政府之手，以支付公共费用或供公共消费。”从“交换说”出发，萨伊提出税率适度、负担公平、有利国民道德、最少妨碍国民生产的赋税原则。交换讲究互利原则，国家不能过分强调共同需要，增加人们的税收负担;交换讲究等价原则，税收负担应该公平，最少妨碍生产;交换讲究自愿原则，国民应有纳税意识和纳税道德。在这个赋税原则的基础上确立税基税率，才可以说是比较好的税收制度安排。
关于税收制度安排的必要性，“交换说”作出了它认为自圆其说的解释。但是，人们认为，国家提供的公共服务不是物质产品，不是由生产性劳动，而是由非生产性劳动生产出来的。所以公共服务产品尽管有效用(使用价值)，但没有价值。如果依照“交换说”，一个没有价值的公共服务产品在交换中获得价格，在道理上是说不过去的。有此认识的人于是认为，与其把纳税依据视为“交换说”，还不如把它作为“权力说”更有道理些。国家为履行其职能，必须凭借其政治权力对社会产品实行强制性的再分配，以获得必要的物质资料。#### 交换说的总结

交换说是一种突破了传统劳动价值理论的学说。人类劳动，不管它是生产性的还是非生产性的，都具有二重性;都一样地被区分为抽象劳动和具体劳动。生产公共服务产品的抽象劳动生产价值，生产公共服务产品的具体劳动生产使用价值，这同生产非公共服务产品的人类劳动应该是一样的。所以，公共服务产品同非公共服务产品一样具有价值和使用价值，能够作为商品生产和商品交换。“交换说”缺乏价值论的理论依据。“交换说”是市场经济制度安排下的理论产物。市场经济是一种商品生产和商品交换的经济，公共服务产品同非公共服务产品一样，都是在交换的制度安排下满足人们的共同需求的。


Instruction: 请详细介绍承销报告书

Output:
承销报告书是指据中国证监会的《证券经营机构股票承销业务管理办法》(1996年6月发布)和《关于股票发行与认购方式的暂行规定》(1996年12月发布)中的要求，承销机构应当在发行申购后的15日内，向中国证监会提交承销情况的书面报告，即承销报告书。该报告书主要内容是向中国证监会汇报股票发行的基本情况，应力求言简意赅。#### 承销报告书范例

上海申银证券公司的承销报告书
中国证券监督管理委员会：
由本公司担任主承销的厦门华侨电子股份有限公司国内公众股股票发行工作在贵会、厦门市股票发行领导小组等各级领导的关心支持下，在承销团成员的共同努力下，在全国证券营业机构密切配合下，已经顺利完成，现将本次发行情况简要报告如下：
经贵会1994年6月28日《厦门华侨电子股份有限公司公开发行股票的复审意见书》[证监发审字(1994)27号文)文件批准，厦门华侨电子股份有限公司向社会公众发行人民币股票1250万股，其中含公司职工股125万股。每股面值1元，全部溢价发行，发行底价为人民币5．00元。
1995年1月9日在<(上海证券报净及《厦门日报》上刊登了《厦门华侨电子股份有限公司招股说明书》。
本次股票发行通过上海证券交易所的交易系统在全国范围内采用集合竞价方式，发行时间为1995年1月13日上午9：00一10：00，竞价发行数量为1125万股。在规定的日引bJ内。各地投资者通过上海证券交易所的交易系统，竞价委托申购“厦门厦华”新股，其中．有放“；报23877笔，申购股数达7872．2万股，是新股发行量的7倍，最后有479]位投资者购得新股．其中44位是机构投资者，竞价结果为每股发行价13．38元。公司职工股125万股亦按每股13．38元的价格认购。本次新股发行募集的资金16725万元，已于1995年1月23门划入厦厂华侨电子股份有公司开立在厦门市工商银行湖里支行的指定帐户，本次股票发行结束后，厦门华侨电子股份有限公司的总股本达到5000万元。
特此报告。

上海申银证券公司
1995年2月11日