Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下文化行政转型，要求表达严谨，内容详实

Output:
文化行政转型是指那些由计划经济体制向市场经济体制转型的国家，文化的存在状态从第一种状态向第二种状态转变的过程中,文化行政管理体制和文化行政管理方式、方法的转型。#### 文化行政转型的动力

计划经济体制下的文化行政是在特定的历史条件下产生的。首先，它是在新民主主义革命时期解放区文化体制的基础上建立的；其次，这种文化行政在建立过程中主要参考前苏联模式；其三，这种文化行政是与当时的社会主义计划经济体制相适应的。也就是说，这种文化行政是在革命环境中生长、在计划经济体制下造就的。这种文化行政的主要特征是：“不论是前苏联还是中国，文化管理体制的初始起点都是集中文化资源、掌握宣传舆论控制权以应付国内战争的需要。战争年代的成功经验也的确证明，集中管理模式可以带来很高的效率。因此，在文化管理体制形成初期就确立了这样一个基本原则：为了保证党组织充分有效地利用相关文化资源，党对意识形态领域必须实行高度集权的领导管理方式。”尽管这种文化行政在历史上发挥过积极的作用，但它的弊端却随着我国经济体制改革的不断深入而逐渐暴露出来。主要表现在高度集中的行政管理体制、单一垄断的所有制结构和僵硬不灵的经营机制等方面。这些文化行政的特征，在计划经济条件下，表现得非常充分、非常典型。
在计划体制下，和其他部门行政一样，文化行政只是整个计划体系中的一个环节，承担国家文化资源配置的基础功能。由国家统掌的文化资源通过文化行政的调节从上而下地分配给基层文化单位，以保证整个文化行政体系的正常运转。文化行政是国家职能之一，因而它对国家财政有着强烈的依赖性。
随着中国经济体制改革的深入，特别是确立了社会主义市场经济的改革取向后，这种文化行政赖以生存的土壤和基础慢慢发生了变化。文化行政转型势在必然。文化行政的转型紧跟经济体制改革的步伐，而文化产业的兴起直接催生着文化行政的转型。
文化市场的出现和发展推动着文化行政的转型。随着经济体制改革的深入，随着文化功能B趋多样化和丰富，文化的产业属性逐步显现出来，以营业性舞会和音乐茶座为发端的文化市场日益活跃。文化市场成了检验文化行政转型的“试金石”。从文化市场到文化产业，再到文化生产力，这一系列的提法，集中反映了同一个问题，就是中国的文化产业正在成长、在发展、在壮大，正在对中国的经济发展和文化发展产生越来越重要的影响；而文化产业要发展得更好、发展得更快，就必须进行文化体制改革，就必须实现文化行政的转型。#### 文化行政转型的特征

政治上的变化和所有制上的突破对文化行政的转型产生重大影响，文化行政正在发生深刻的转型，新型文化行政的一些特征已经显露出来。从宏观体制上看：
首先，文化行政部门的职能渐进转变，逐步由传统体制下的政事不分、管办不分的行政职能结构向市场体制下政企分开、政事分开、管办分离的行政职能结构转型。
其次，国有文化资产管理体制从政资不分向建立侵全的管理体制、实现政资分开的模式转型。
再次，文化管理的手段正从单一的行政手段模式逐步向行政和法制手段并用的模式转型。文化行政的法制化进程不仅表现在加快文化立法上，而且还表现在文化执法上。
最后，文化行政组织从单一型的文化行政机关向混合型的文化行政机关、文化社会组织、文化中介组织转型。
从微观机制上看，体制机制有所创新，文化企事业单位的竞争力得以增强，文化行政正在从僵死不灵的体制机制向灵活的、富有活力的体制机制转型。


Instruction:
请详细解释以下名词：
文化行政权力

Output:
文化行政权力是国家政治机构通过一定程序授予文化行政组织的一种用于文化行政管理的强制性力量。而文化行政组织是一个权力规则的体系，它的各个部门及其组成人员是按照“支配一服从”的规则在权力的链条中寻找、确定自己的角色位置，而在这个角色的定位过程中，各个部门及其人员之间总是围绕文化行政权力的获取、分配、维持和行使而相互作用和相互影响。因此，文化行政权力是一种确定人与人之间的关系模式，在这个关系模式中，掌握着文化行政权力的一方是权力主体，总是处于主动的和服从的地位；而受权力作用的一方则是权力的客体，总是处于被动和服从的地位。#### 文化行政权力的指标

文化行政权力作为一种资源，是文化行政部门和人员为了履行文化行政职能、实现文化行政目标而使用的支配其他部门、人员的力量。衡量文化权力的大小，主要通过三个指标来判断：
一是广延性，即服从权力的人数的多少。
二是综合性，即权力所有者能够调动权力对象的活动领域，也就是权力对象的全部活动中受权力控制的比例和范围。在权力对象的生活中，如果他们的一言一行都受到权力的制约和控制，即综合性权力强，表明权力所有者拥有的权力很大；如果权力对象的许多行为和生活内容不受权力所有者控制，权力的综合性就弱，权力所有者拥有的权力就小。
三是权力的强度，即文化权力控制的领域内，权力所有者对权力对象的控制程度。#### 文化行政权力的类型

文化行政权力包括以下类型：
1、文化行政立法权，是指文化行政组织以及相关行政组织享有的依法制定和发布具有普遍约束力的规范性文件的权力。
2、文化许可批推权，即文化行政组织以及相关行政组织对公民、法人和其他社会组织所从事的某种文化活动予以许可或批准的权力。
3、文化行政确认权，即文化行政组织以及相关行政组织享有的对某种事实或资格子以证明的权力。
4、文化行政检查监督权，指文化行政组织以及相关行政组织享有的对公民、法人和其他社会组织在社会文化生活中遵守法律、法规和行政命令的情况进行检查、监督的权力。
5、文化行政制裁权，是指文化行政组织以及相关行政组织拥有的对违反法律、法规和行政命令的公民、法人和其他社会组织予以惩罚的权力。
6、文化行政强制权，指文化行政组
织以及相关行政组织对不履行法定义务或行政命令的公民、法人和其他社会组织采取行政强制措施，迫使其履行法定义务、遵从命令的权力。#### 文化行政权力的特征

文化行政权力具有多重属性，它不仅是一种政治权力，而且是一种管理权力。特别是处于社会转型的国家或地区，文化行政权力从政治权力往管理权力转换的特征越加明显，其管理特征主要表现在以下几个方面：
1、公共性
文化行政权力的公共性表现在：首先，文化行政权力是公共文化利益实现的工具，是属于一个国家中的全社会的权力，是一种公共权力；其次，文化行政权力具有超脱性，在文化行政组织行使文化行政权力的时候，往往需要超脱于某一个人或者社会阶层之上，成为凌驾于社会之上的权力；第三，文化行政权力需要具有全局性，即在其行使过程中，不能局限于特定个人或者集团所关注的问题，而应着眼于全局性的文化事务，或者关系到整个社会文化的基本问题，
2、执行性
文化行政权力本身不是目的，而是实现目的的手段。文化行政权力是派生性权力，它必须执行赋予其权力的公民或者国家民意代表机关的意志。现代文化行政权力是文化行政主体执行民意代表机关的意志所拥有的权力，是一种执行性权力。文化行政权力的主体获得以及行使文化行政权力，其直接的依据是国家的法律和法规，即国家权力机关的意志，并以国家权力机关的意志为目的。文化行政权力的行使必须在法律的框架之内，并对权力机关负责。
3、有限性
文化行政权力的范围是有严格界限的。在文化事务的管理上，文化行政权力严格限定在公共文化领域，凡是公民个人或者私人组织无法承担的事情，文化行政组织才有资格去承担，文化行政权力存在的价值在于只做个人无法做到的事情。文化行政权力不仅作用范围是有限的，而且实旅行政权力的方式和手段也是有限的。他的实际运用涉及文化行政活动的行为尺度的适当性，因此需要一定的程序进行控制，限制文化行政权力主体恣意行使权力。


Instruction: 你能详细解释一下虚减利润吗？

Output:
虚减利润是指在特定的条件下，为了少反映经营成果，不按照财务制度规定的要求，采取多提、多摊、多支和将应该在本期列账的收入推迟入账或截留不报等人为操作以减少利润的行为。#### 虚减利润的审计

一、利用会计政策变更方式虚减利润。
审计时，审计人员要系统掌握、分析企业采用的符项会计政策肢其变更情况，确定企业是否存在：变更会汁政策并不是根据法律或会汁制度等行政法规、规搴的要求；变更会计政策并不足为了可靠更相关的会计信息；对变更的会计政策是否做了充分的披露。
1.合并政策。具有一定规模的集团企业，子、分公司的会计报告数据直接影响和决定着母公刊的财务报告数据。审计时，要检查企业本期、前期合并报表的合并范围、合并的基础、母公司和子公司所采取的会汁政策；检查企业对外股权投资、关联方及其交易情况；检查企业会计报告披露的内容；评估变更合并政策的合法性和总体合理性，确定企业是通过变更合并政策米减少本期收入，隐匿利润。
2，收入确认原则.企业不同性质的收入，有不同的确认原则。审汁时，要检查企业本期、前期所采的收入确认原则；通过丰销售合同等原始凭证测试、检查本期所采用的收入确认原则和确认原则的估计基础，分析和评什变史确认原则的合法件和合理性确定企业是否存在通过变更收入确认原则来减少本期收入的现象。
3.存货的计价.企业对存货可以采取个别计价法、先进先出法、后进先出法、加杈平均法、移动平均法等计价方法。由于采取的计价方法不同，会计计算出不同的销售成本，进而产生不同的营业利润。因此，审计人员在审计时，应将检查重点放任原材料、材料成本差异和产成品等存货项目账户，确定计价的准确性。监盘、检查、分析性复核有关存货的实物和明细账，核实存货数量的正确性，验证存货发出计价的正确性.确定企业是否利用发出存货的计价方法变动，故意调整存货成本，凋减利润。
4.所得税的核算，企业可以根据具体情况，对所得税费用选择采用应付税款法和纳税影响会计法。审计时，要检查企业所得税费用的会计处理方法变更的合法件，金额的真实性和准确性。确定企企业是否存在通过采用不同的所得税核算方法，达到减少本期利润的目的。
二、利用会计估计变更的方式虚减利润。
审计时，审汁人员要系统了解、分析企业的经营活动中内在不确定因素的估计基础、判断标准；复核和测试企业作出会汁估计的过程；比较、分析会计什计依据的数据、假设和使用的公式、结果及数据的一致性；评价会计估汁依据的数据的准确件、完整性和相关性；评估企业对变更的会计估计是否做了充分的披露..确定企业是否通过会计估汁变更来达到虚列成本费用、少计收入、虚减利润的目的。
1.固定资产的预计使用年限与净残值。固定资产是企业一项重要的资产，折算费是成本费项目的一个重要组成部分，占有相当的比重，对企业损益影响较大。审计人员重点检查企业固定资产折旧年限、残值率、折算率及其变动情况，分析固定资产的性能、使用中的磨损程度、技术发展情况和政造和人修等后续支出，对比分析本期折旧费用的增减变动，埔过对固定资产、累计折旧、在建工程等科目审计，确定企业是否通过人为缩短企业折旧年限、提高折旧率、增加折旧费用等方法达到虚减利润的目的。
2.估计坏账。企业的各项应收款项能否收同，取决于各种因索，企业对可能造成坏账损失的估计，也有相当的弹性。审计人员要检查、分析企业所估计坏账的债务单位的财务状况、现金流量情况、债务单位的信誉情况等，评估企业所估计坏账的基础是否合理、真实，通过对应收账款、其他应收款、坏账准备以及费用项目中坏账损失的审汁，确定企业是通过多列坏账损失达到虚减利润的目的。
3.无形资产的收益期。每项无形资产所估计的收益期，直接影响和决定其摊销费用。会计人员要分析其账面价值、所估计的收益期和法律规定的有效年限，摊销无形资产：所采用的年限及摊销额，通过对无形资产和相应的费用项目审汁，确定足否存存通过故意缩短或变更摊销期限，增加摊销费用达剑虚减利润的目的。
4.各项减值准备企业计提的歌项减值准备，都应有其合理的估计基础和正确的计算依据、过程和结果。审汁人员在收集资料，获取充分、适当证据的基础上，评估企业计提减值准备估计基础；检查资产减值准备汁提和核销的批准程序；复核其计算过程的正确性和结果的一致性；评价会计报告对计提减值准备披露的充分性；重点检查和分析性复核计提减值准备的资产账户及相应的费用类账户的余额、发生额，确定企业是否通过麻列减值准备，达到调减利润的目的
三、收入和成本费用是计算利润的原始基础。也是操纵利润的直接途径。
企业一般都会通过调节销售收入和成本费用达到虚减利润的目的。
1.获取企业产品价格目录，重点分析会计期末发生的异常的和复杂交易、销售给关联方或关系密切的重要客户的产品价格足合，有无低价销售隐匿收入之嫌
2.获取企业的销售合同、销售发票、产成品出库凭证及发运凭证等原始资料，与销售收入明细账、存货明细账对比分析，评价所计销售收入的完整性；对企业已发运货物，但长期没有确认收入的业务要与企业所采用的收人确认原则、销售合同对比分析，是否存存少计或不计收入的情况。
3.特殊方式销售的业务中，例如：在委托其他单位代销产品的，通过盘点、函证等方式查明有无已销售产品不计或少计本期收入现象；采取分期收款结算式中，通过检查销售合同约定等内容应查明不计或少计本期应确认的收入，确定收入的完整性。
4.检查产品销售成本、产成品、销售收入帐户，并与销售合同单价、金额、数量比较分析，确定是否存在多转销售成本的现象。
5.重点检查、分析临近会计期末发生的大额的和异常的成本费用、特别是支付给关联方或关系密切的要客户的成本费用，有无虚列成本费用之嫌
四、利用往来账户隐匿利润。
企业为了少计销售和虚减利润，就虚构债务，或将已经实现的销售收入长期列入预收账款、其他应付款等债务账户中，不转收入。
1.向债权人函证，以证实预收账款账户余额的真实件、正确性，确定企业是否在少转或不转收入的弄虚作假行为..
2.检查与购货有关的合同等原始资料，核对债务明细账与总分类账余额，核对相父的账、表、单、证，以验证这砦债务的真实性。
3.检查有无利用其他应付账款账户截留或隐匿收入。


Instruction: 为虚列成本费用写一篇详细的介绍

Output:
虚列成本费用是指企业违反国家有关规定，故意混淆成本费用核算的界限，虚增成本费用的舞弊行为。#### 虚列成本费用的表现形式

(一)虚列直接材料费用

1．提高材料单位价格，多结转材料成本
2．原材料以领代耗或办理假出库，虚增材料成本
3．期末不办理余料退库手续，加大材料成小
4．非定额损耗全部列入原材料、燃料及动力采购成本，虑增生产成本
5．委托加工收取“好处费”，多付材料余料不收回，加大委托加工材料成本
6．材料物资盘存，只列报盘亏、毁损，不处理盘盟，虚增成本费用
7．将购入固定资产“化整为零”，列入生产成本中的直接材料，虚增生产成本
8．人为提高成本差异率，虚增材料成本差异，多分摊材料成本
9．以材料物资对外投资，记入材料成本，虚增产品成本

(二)虚列直接人工费用

1．多计生产工时、虚列生产工人数，虚增直接人工费
2．任意突破工资进成本额度，加大人工成本
3．以各种补贴的名义，额外列支工资性费用，加大工资成本
4，任意扩大工资总额，多提福利费，虚列人工费用
5．福利性支出挤入成本费用，虚增成本

(三)虚增制造费用

1．自制设备用料，不记入工程项门，全部记人制造费用，增加制造成本
2．任意扩大折旧范围，缩短折旧年限，提高折旧率，多提折旧，加大制造费用
3．将应由制造费用列支的开支记人期间费用
4．固定资产大修理费用一次记入制造费用，已顶提的修理费结转下年，虚增制造费用
5．将实际发生的制造费用全部记入完工产品，不在完工与未完工产品之间进行分配，加大生产成本

(四)虚转完工产品成本、销售成本

1．任意改变生产费用在完工产品与在产品间的分配方法，多计完工产品成本
2．利用分步法少留在产品成本，虚转完工产品成本
3．随意改变产品销售成本结转方法，虚转销售成本
4．分期收款销售产品，不按比例结转已售产品成本，多结转销售成本
5．任意提高商品削价比率，虚增当期销售成本
6．采用其他形式虚转守工产品成本和销售成本

(五)虚计期间费用

1.巧立名目，超标准列支业务招待费，虚记经营费用
2.将固定资产改良支出列入管理费用
3.购置交通、通讯工具、照相器材列入管理费用，实物据为己有
4.为控制利润增长，将应分期摊销的开支，一次记入管理费用
5.任意改变低值低耗品摊销的方法，增加摊销额，加大管理费用
6.未经批准，扇子核销坏账及其他损失，多列费用，少报利润
7.将自创无形资产价值一次记入管理费用
8.以送客户“样品”为名，虚增产品的销售费用，私分实物
9.虚列广告费，展览费，套取现金，私设小金库
10.虚列产品定货会议费，加大销售费用，损公肥私
11.工程项目完工前利息支出挤占财务费用
12.只结汇兑损失，不结汇兑收益，虚增财务费用
13.多预提流动资金贷款利息，虚计财务费用
14.以其他形式虚列期间费用#### 虚列成本费用的检查

1．材料费用的检查

材料费用的检查，包括材料采购成本的检查、自制或委托加工材料成本的检查、出库材料的检查以及库存材料的检查。

(1)材料采购成本的检查。

①检查购进材料的买价、采购费用是否真实、正确。税务人员应重点检查原始凭证是否真实、合法、完整、齐全；采购费用支出是否符合制度规定，有无只按发票价格人账，而把应计入库存材料的采购费用直接记人“管理费用”账户，影响当期利润的；有无将不属于材料成本的支出挤入材料成本的，如将请客送礼支出、包装物押金支出等摊人成本。
②检查材料入库数量是否短缺，估计人账的材料是否及时调整。税务人员应检查企业有无将材料超定额的损耗不按规定查明原因、分清责任、分别不同情况进行处理，而擅自核减数量的；有无对已付款而尚未验收入库的在途材料，实际验收数量大于购人数量时，不作财产盘盈，而长期挂在“在途材料”(按实际价格核算)或“材料采购”(按计划价格核算)账户的贷方，抵补其他在途材料的实际成本的；有无计量或汜账有误，造成多计或少计材料数量的；有无因结算凭证尚未到达没有付款的入库材料，暂按计划价格或合同价格人账，而次月初不用红字冲销暂估价，在实际收到有关凭证付款时，重人材料账户，虚增材料或久悬账而形成无主应付款项的。

(2)自制或委托加工材料的检查。

①自制材料的检查。对自制材料的检查，主要查看耗用材料的成本是否正确，有无任意造成多转或少转材料成本的现象；自制材料成本的组成是否符合制度规定，有无将自制材料应负担的工资及费用挤人完工产品成本的；有无自制材料入库数量少，领用的没使用或剩余的原材料月末未办理退库或假退库的现象。
②委托加工材料的检查。对委托加工材料的检查，主要检查发出加工材料的单价计算是否正确，有无任意估计或提高单价，将加工费和运杂费直接计人完工产品的生产成本的；有无以加工剩余的原材料或副产品以及有回收价值的下脚料作价抵付加上费，重复列支加工费的；委托加工材料收回数量是否合理，有无发生短缺，或者直接将委托加工材料调拨出售，把收入价款挂在账外，将成本加在另一部分收回材料的成本中人账的。

(3)出库材料的检查。

①生产耗用出库材料的审查。主要检查材料收发领退的各种原始凭证是否完整，内容是否真实、齐全；有没有原始凭证估计耗料，或平时不开“领料单”，月末一次估计耗料开出领料单，从而多计耗料数量，增加生产成本的；有无将购进材料直接记人生产费用账户，多计材料消耗的；有无以领代耗，对生产已领未用材料月末不办理退料或“假退料”手续，加大当月生产成本的；有无将生产经营过程中回收的有利用价值的各种边角料、下脚料、废料不作价人账，长期留在账外，不冲减生产成本的；有无不按规定的方法计算发出材料单价(按实际成本时)，材料成本差异率和发出材料应分担差异额(按计划成本时)，随意多计材料成本或多摊材料成本差异的；企业超定额发生的材料短缺、损耗，有无未经批准，不扣除赔偿费损失全部在成本中列支的；有无把非生产部门领用的材料计人生产成本的。
②非生产耗用出库材料的审查。企业发出的材料，除耗用于生产外，还可能用于本企业的基本建设工程、职工福利以及对外销售等，对其主要审查计价是否正确，有无将发出非生产用料计人产品成本的；让售材料有无直接冲减材料成本，而少计其他业务收入，漏缴增值税和所得税的。

(4)库存材料的检查。

税务人员应主要检查材料明细账期末结存额有无出现数量或金额红字的异常现象；有无隐瞒盘盈、虚列盘亏或不按规定报批、自行擅自处理盘盈盘亏的；有无随意调整库存材料单位成本，提高或压低库存材料成本的；有无随意降低材料成本差异率，加大或减少库存材料成本差异问题等。


Instruction: 你是一名领域专家，对虚列支出这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
《财政总预算会计制度》第四十八条和第五十条对虚列支出的定性做了相应的说明，即：“对行政事业单位的非包干性支出和专项支出，平时按财政拨款数列报支出，清理结算收回拨款时，再冲销已列支出”；“未拨付的经费，原则上不得列报当年支出”，若违反上述规定即为虚列支出。#### 虚列支出的分类

按照虚列支出的具体手段，又可分为四类：
1.虚构支出。即虚构本不存在的交易或事项，骗取本单位付款，然后与同谋者私分、自己直接领取或设法冒领。主要包括：虚构合同支出，如虚构服务合同、工程发包合同、采购合同、投资协议；伪造发票报销虚构的费用，如业务费、管理费等。
2.虚增支出。即存在导致支出发生的交易或事项，但是报账时设法加大支出金额，从而侵吞差额支出。主要包括：虚增他人存款额从而虚增应付利息、虚增发包工程量、加大材料消耗量并私自销售、虚增合同或发票支出、虚增人员及工资并冒领、重复报销、个人消费公家报销、虚增股权收购成本予以私分等；
3.虚增利润骗取奖金。该类贪污发生于奖金与经营业绩挂钩的，经营业绩越好，奖金越多，从而使当事人产生操纵利润骗取奖金的动机。
4.虚构损失。该类贪污的特征有二：一是谎报本单位资产状况，把优良资产评定为不良资产予以报废，或把实有资产报为盘亏资产予以核销；二是以公款弥补个人损失。#### 虚列支出的特征

一是时间特征，一般虚列支主要表现为节前节后，如春节、五月节、中秋节等；
二是金额特征，一般虚列支出金额较大、较整，没有零头或者几张发票合计是一个整数。
三是项目特征，一般虚列支出表现为基建、维修、购置汽油等项目。
四是人员特征，一般经办人为领导关系密切的或核心人员，如财务人员或副职等。#### 财政部门虚列支出的表现方式

1.财政部门弄虚作假，重复列支拨款数，形成总预算虚列支出。
如某县的总预算会计报表反映，两年内财政赤字增长近1亿，但其两年的财政预算内、外收入还不足6000万元，通过对该县总预算会计的仔细审核，发现其往来款中暂存了大量从各预算单位或被拨款的资金。后经落实确认这些暂存的资金，属县财政以前年度以公用、专项等名义，拨给各单位的经费，但财政部门在拨款时就明确告诉收款单位，该款项不能使用，财政还要收回。为此，就造成同一笔资金，在总预算支出中列两次收入却要如实核算，形成赤字在两年内猛增近一亿，总预算合计虚列支出。
2.财政部门将当年未使用的资金，以各种名义虚列支出。
主要方式为：一是年底将总预算尚未拨出的国库资金，以暂存款的方式虚列支出，这些资金实际是在以后会计年度使用。在具体使用时，如果直接做冲减暂存款的账务处理，则不会影响使用年度的收支余，但如果再做支出的账务处理，那么就会影响使用年度的总预算；二是年底总预算将一些专项资金或年底未使用的资金，拨入其掌握控制的财政专户，以拨列支，使总预算虚列支出；三是一些预算部门、单位使用的非包干性预算资金，在该单位的会计报表中反映为结余，财政给各单位的决算批复也反映为结余，但却未在财政总预算中反应，未冲减支何丽萍出，造成财政总预算虚列支出。
3.部门预算单位虚列支出，导致财政总预算虚列支出。
一是预算部门、单位年底将没有使用的资金，以挂暂存的方式虚列支出；二是预算部门、单位将结余的专项资金或非包干性经费，分别在专项结余和经费结余中反映，而在会计报表中反映为支出。
财政总预算会计是以各个单位的报表为基础汇总而成，导致财政总预算虚列支出。#### 虚列支出的原因及对策

产生上述问题的主要原因：
一是目前我国有些财经法规还不够合理，需进一步完善。]994年颁布的《中华人民共和国预算法》仍有一些方面不合理，如财政总预算是以收付实现制原则来衡量，但这种会计核算原则不能合理地反映政府当年的支出，但因为制度如此，实际工作就必须按照相关制度完成。
二是各级政府为了完成一定的财政收支规模，实现各项经济指标的增长，授意财政部门在财政支出方面弄虚作假；
三是我区经济欠发达，各级政府的财力状况都比较困难，主要靠上级补助收入。许多财政部门通过虚列支出扩大财政赤字，争取上级补助资金；
四是财政及预算部门、单位，为了自身的利益，弄虚作假。
为些，提出以下几点对策：
一是各级政府和财政部门应转变思路，积极发展经济，通过发展经济，从根本上解决虚列支出问题；
二是各级财政及预算部门、单位，应加强依法理财的观念，摒弃不合理、不合规的做法，按照现有财务制度，如实反映预算支出，保证总预算会计核算的真实性；
三是相关部门应加大监督处罚的力度。针对我国现阶段财政总预算管理的现状，财政及相关监督管理部门，应加大监督和处罚的力度，有效遏制财政总预算虚列支出的问题。


Instruction: 请详细介绍垫舱物料

Output:
垫舱物料是指为了防止或限制由手货物返潮、破损、擦伤、碰撞、压碎、受潮以及与舱壁、舱柱接触等受到的损害，在货舱内需要在舱底板上或沿货舱壁铺放适当的垫舱物料。垫舱物料一般采用不易磨损、不受气温影响的物品，如木板、草席、粗麻布、藤杖等。#### 垫舱物料费概念

垫舱物料费是指船方代买垫舱物料，货主需付给船方这个费用。垫舱物料一般在散杂货船，因为不同种类的货混在一起，有些货带有污染或腐蚀性，或者是危险品，所以船方会把每票货用苫布隔开，或在船底铺一层蔓布，这些布就叫垫舱物料。#### 垫船物料费控制案例

垫舱物料属于船舶物料的范畴。船舶物料的范围很广，除垫舱物料外，还有船用的金属材料、金属制品、电工材料、各种仪表、工具、劳保用品、油漆、淡水、餐具、清洁用具等。船舶物料费用中大多都属于固定成本。在此只介绍属于航次运行成本(变动成本)的垫舱物料费用的控制。
垫舱物料是保证船舶货运安全和质量的必备材料。为加强管理，调动船员节约垫舱物料的积极性，作到物尽其用、降低船舶营运成本，中远制订了《中远船舶垫舱物料管理办法》，对垫舱物料实行定额管理和节约奖励。《中远船舶垫舱物料管理办法》内容如下：
1．凡属垫舱物料(扬木料、帆布、隔货网、编织布、塑料薄膜等)的上料、退料，均由船技部门统一负责管理。
2．对船舶垫舱木料的管理实行“定额管理、购料船定、节约提奖、超耗计罚”的管理办法。垫舱木料定额见表1。

表1

货种定额船型杂货桶坛货袋装大米箱装设备盘元卷钢

货运量定额量货运量定额量货运量定额量货运量定额量货运量定额量

统舱200tlm³40t1m³100tlm³100t1m³600t1m³

有二、三层柜300tm³50tm³200tlm³200tlm³800tlm³

注：①其他钢材定额与杂货同；
②其他货种参照上表标准就近靠拢；③欧、美、澳、菲航线定额标准，可高于上表40％计算。
3．船舶在国内外上垫舱木料，应结合装货品种、数量和船存垫舱料情况，仔细计算上料数量，择优选购；供料时，船舶应认真清点，防止虚报少供。
4．垫舱木料的定额考核，原则上为航次考核。在航次结束时，根据定额数量与实际消耗(包括船舶在国外购买的垫舱木料)进行考核。如本航次不回船籍港的船舶，可与下一次一并考核，但必须以航次为单位结算。
5．垫舱木料的节约重点在复用。船舶应努力提高垫舱料的复用率。航次结束后，应对垫舱木料进行整蛾以备下航次再用。
6．在保证货运安全和质量的前提下，船舶按定额标准节约的垫舱木料，可按节约额的10％提奖。船舶根据按劳分配的原则自行分配。贡献大的多奖，贡献小的少奖，不搞平均主义。
7．节约量金额的计算口径，以国内市场时价为基础。
8．根据国家规定，木材节约奖金在节约价值中开支，计入成本，不征收奖税金。
9．提单条款中明确规定由货主承担垫舱木料的，该航次不作考核，但上料数量要报公司船技处统计。船舶节约的木料可留作下航次使用，以减少下航次上料数，为提高木料复用率，比减少部分亦可按节约额10％计奖。
10．船舶使用过的垫舱木料，因损坏不能再用，或因任务更改不再需要，船舶又无处存放的，须先征得公司主管部门的同意，由主管部门联系退料单位进行退料。船方应协助做好退料工作，并可提取退料价值5％的金额作奖金。船舶不得擅自将垫舱木料退给不是公司物管部门指定的退料单位；不得擅自作价处理或扔到海面上。如发现上述情况，应追究有关当事人职责和经济责任。
11．垫舱物料的节约应首先保证货运安全和质量，与货运安全和质量相低触的，要服从货运安全和质量大局。不得片面追求节约提奖，如因此发生货损、货差、货物间隔混乱等事故，除扣除有关人员的安全和质量奖外，还应取消垫舱物料节约奖。
12．坚持“节约有奖、浪费有罚”的原则，对达不到定额标准的，应按“奖罚同率”的原则，扣罚主管人员一到三个月月度奖金。船舶使用垫舱木料超过定额，应书面报告公司；主管人员要了解情况，查明原因。如确因情况特殊，使用合理，保证了货运安全和质量，超出部分可实报实销不予罚款。
13．船舶每航次结束后，填写垫舱木料消耗表，连同装货清单附本报公司主管部门。公司主管部门根据货运量、货种、船型、航线、核定垫舱木料定额数。在航运部门和货主认为未因垫舱木料原因影响货运安全和质量的情况下，按照航次垫料实际消耗数和使用旧木料数量，由主管人核定奖金数值、经主管部门领导签字后，由船舶到公司财务部门领取奖金。如本航次不能考核结算的，船舶也应填写消耗表，并寄公司主管部门和以后航次一并考核。
14．主管部门审核人员应及时与航运部门联系了解船舶动态、装货种类、数量，以便掌握各轮垫舱木料需要，准确进行定额考核。各公司航运部门要协助和支持船技部门做好此项工作。


Instruction: 请详细论述经营多样化理论

Output:
经营多样化理论认为通过并购实现企业经营业务的多样化，以减少企业经营的不确定性和避免破产风险，从而为企业管理者和雇员分散风险，也能保护企业的组织资本和声誉资本。
经营多样化理论认为，股东可以有效地在各个行业、不同公司间分散其投资和风险，公司没有必要为了股东而进行分散经营。但如果公司所经营的单项产业失败，其组织价值将因企业破产而消失，管理者和其他雇员就面临着很大的风险，他们为公司工作而投入的专属知识或人力资本也无法转移。因此，公司分散化经营可以给管理者和其他雇员以工作的安全感，以及凭借其专属知识获取报酬和提升的机会，从而鼓励他们进行专属于公司的人力资本的投资，而这种投资往往可以降低劳动力成本，使公司有更高的劳动生产率。另外，任何产品、产业都有其生长发展的生命周期，当公司原先所处的产业、行业衰退时，分散经营使得公司可以向其拥有的其他产业转移，从而提高公司的组织资本和声誉资本受保护的可能性。
利用并购以实现经营多样化的动机还可以有其他解释。例如，对并购重组活动最为频繁发生的行业——银行业而言，在实行分离型银行制度下，商业银行的产品服务范围甚至服务地域受到严格的管制(如美国在20世纪90年代中期以前的情况)，这在一定程度上造成银行投资组合缺乏多样化，导致银行难以实现风险分散。多样化假说认为银行的兼并是有益的，因为多样化使合并后的公司的风险低于独立公司的加权平均风险。银行可以通过并购突破管制壁垒，进入有发展潜力的、与已有的服务具有不同特点或现金流来源不完全正相关的新市场，实现产品的生产线多样化和金融服务上的互补。银行还可以收购在另一地区的已有的银行或其他金融机构，以被兼并的银行或金融机构为基础，从而低成本进入新的地区市场(兼并一家银行的成本被认为要比建立新银行或分支机构的成本低)，实现服务地域多样化。这些形式的并购能使银行获得提供更广泛的金融服务所引致的现金流来源多样化，提高收益的稳定性，增强银行抵御市场波动的能力。这一假说解释了银行通过并购实现多元化经营以降低和分散风险、减少收益波动的动机。#### 经营多样化理论的内容

（1）分散雇员风险。
经营多样化理论作为并购活动的一种理论，与股东证券组合的分散化不同，股东可以有效地在各个行业间分散其投资和风险，因此公司没有必要为了股东而进行分散经营，但若企业所经营的单项产业失败的话，管理者和其他雇员就面临着很大的风险；他们专属于公司的人力资本是无法转移的，因此，公司可以通过分散化经营来鼓励雇员进行专属于公司的人力资本投资，而这种投资可以使其更有价值和有更高的劳动生产率。
（2）组织资本的保护。
在现代企业理论中，公司中有关雇员的信息随着时间的推移而逐渐积累，这些信息在某种程度上是公司专属的，因此除非有大的举动，否则将其向外部的公司或市场上转移是行不通的，这些信息可以用来将雇员与工作岗位进行有效的匹配，或者在特定的工作中对雇员进行有效搭配。这意味着在公司形成了管理者组合和其他雇员组合，当公司被清偿时，这些组合被破坏，该组织机构的价值也随之失去，如果公司进行分散经营的话，这些队伍便可以从没有利润的商业活动中转移到正在发展和盈利的业务活动中去，分散经营可以保证公司业务活动的平稳有效过渡以及公司团队和组织连续性。
（3）声誉资本保护。
公司一般都拥有声誉资本，顾客、供应商和雇员将利用这一资本与公司建立联系，声誉资本是长期通过公司所特有的对广告、研究与开发、固定资产、人员培训以及机构发展等方面的投资而获得的，分散经营有助于保护公司的声誉资本，但其在公司被清偿时便不复存在。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下经营型人力资本，要求表达严谨，内容详实

Output:
经营型人力资本是指具有广博知识和各类经营能力(如分析判断、综合决策、组织协调、学习创新等)并能进行资源优化配置的人力资本，是一种边际报酬递增性质的异质型人力资本。#### 经营型人力资本的特征

与其他类型的人力资本相比，经营型人力资本至少具有以下几个方面的特征：
第一，稀缺性。经营型人力资本的稀缺性，一方面源于其形成的难度，经营型人力资本的价值形成不但依赖于个人天赋与环境因素共协作用下的一般学习劳动，还要求大量的“干中学”特殊学习劳动，而且由于其易于贬值，更新快，对学习效率和技巧的要求也高；另一方面源于其累积的风险，经营型人力资本的最佳使用是任职经营者，但由于从事企业经营的机会毕竟很少，加之筛选机制和用人机制存在失效的可能性，所以，即使累积了经营型人力资本也未必就一定能任职经营者。
第二，异质性。人力资本的概念本身就是在挑战资本与劳动同质性假设的基础上产生的，所以，人力资本具有异质性勿庸置疑。但就不同类型的人力资本相比较，经营型人力资本的异质性最强，其次是管理型和技术型人力资本，技能型人力资本的异质性最弱。
第三，易贬值性。尽管人力资本通过学习可以不断自增值，但如果学习不足，和物质资本一样，人力资本也会贬值。而且由于受知识更新的速度和不同人力资本内涵的结构特征等因素的影响，经营型人力资本最容易贬值，其更新速度最快。相对而言，技能型人力资本最不易贬值，更新也慢。
第四，难以度量性。我们知道，人力资本是难以度量和监督的，而经营型人力资本又是最难以度量和监督的。这一特性包含两层含义：其一是指经营型人力资本存量难以界定，在计量上没有基本单位，我们可以模糊地判断某企业家的经营型人力资本的存量较大，但是我们至今仍不可能确切地知道一个企业家的人力资本到底有多大。其二是指企业对人力资本的运用和发挥难以计量和监督。因此，企业家的职责是在不确定性的环境下，“发现相关价格”，“感觉并捕捉机会创造利润”(柯兹纳，1979)，或者是“改革和革新生产方式”(熊彼特，1912)等。对所有这些经营决策活动，在事先无法加以规划与预测，而且事后也只有通过业绩检验等间接方法大体测定。因此，经营型人力资本的运用和发挥取决于激励机制与约束机制的安排和执行。
第五，“干中学”性。人力资本都具有使用和自身生产合一的特性，但经营型人力资本的使用和自身生产过程合一性最强，即所谓的“干中学”(Learningbydoing)。我们知道，经营型人力资本在企业中的使用就是企业的经营决策过程。而在这一过程中，为经营决策搜集、加工和处理相关信息的过程就是一个“学习”的过程，而且由于学习内容大多不具有重复性，所以，“干中学”所耗费的时间、精力、财力等构成了对经营型人力资本的追加投资，是经营型人力资本的价值形成的重要方式。事实上，现实经济中的企业家大多是在市场中“摸爬滚打”出来的。#### 经营型人力资本的价值形成

通常，技能型人力资本(一般劳动力)的价值形成包括三个方面：“生活费用、教育费用与学习者自己的学习劳动所创造的价值”(王书瑶，1992)。作为一种特殊的人力资本——经营型人力资本，其价值形成也应包括生活费用、教育费用和学习者自己的学习劳动所创造的价值等三个方面。生活费用是维持生命的基本支出，这一费用的支出对不同类型人力资本的价值形成没有本质区别，即使在数量上差别也不大。
教育费用或称教育投资，对不同人力资本的价值形成也没有本质区别，投资的额度不同，只会使人力资本价值量产生变化，如一般性教育投资和特殊性教育投资，可以决定人力资本的价值形成大小，但并不能区别不同类型人力资本的价值形成。教育投资少的人一样可以拥有经营型人力资本而成为企业家。
学习者自己的学习劳动所创造的价值是不同类型人力资本价值形成的主要方面。学习劳动是学习知识和参加实践活动的过程，在这一过程，可以形成不同属性的人力资本，但过程本身不能区分出不同类型的人力资本。学习劳动不仅是一种劳动，而且还因学习者个人天赋和心理素质的不同，即理解、吸收、创造知识的能力和学习动力的不同，而形成和创造出不同的价值。“复杂劳动之复杂，并不在于教育费用之多寡，而在于学习劳动本身形成价值之多寡。而且，有同样学习经历的人，正因为他们之问学习劳动的勤奋程度与领悟程度不同，才形成才能的不同，解决问题能力的不同”(王书瑶，1992)。由此可见，正是由于学习劳动所创造的价值不同，才有不同类型人力资本之别。这就是，一起参加同样学习劳动的人，而其结果却从事了不同职业诸如企业经营者、银行职员、教师等的原因所在。因此，经营型人力资本的价值是在学习者具有某种特殊天赋和心理状态的前提下，通过学习劳动创造而形成的。
经营型人力资本的价值是学习者在学习劳动中创造而形成的，在这一过程中，影响其价值形成的因素主要有学习者自身的生理因素和环境因素。生理因素主要是个人所具有的身体状况、心理状态和天赋(智能)即理解、吸收和创造知识的能力；环境因素则是指个人所处的家庭、社会、政治、经济、文化和科技发展状况等。在生理因素中，健康的身体是进行正常学习劳动的保障，超常人的天赋和独特的心理状态是学习劳动创造经营型人力资本价值的根本。超常人的天赋和后天的努力结合，使学习劳动能够创造出特殊的价值。举世闻名的阿尔弗雷德·诺贝尔，正是由于他的先天素质和后天努力，才通过学习劳动创造出其独特的经营型人力资本，从而既成为一名科学家、发明家，又是一位靠智慧生财的杰出企业家。
独特的心理状态是创造经营型人力资本价值的动力。这种状态正如熊彼特所说的是“征服的、战斗的和优于别人的愿望”。从美国企业家的出身分析研究可以发现，除一些是出身于企业主家庭外，其他企业家通常有一个贫穷而艰苦的童年，因此，有一种发自内心力图改变现状的强烈愿望，这个“愿望”就是奋发学习而成才，并努力实现自己目标和价值的动力，这就是所谓“从破衣烂衫到富人的神话”。因此，独特的心理状态是经营型人力资本价值形成的一个重要因素。
独特的心理状态是后天形成的，也是环境因素作用的结果。环境因素包括外环境因素和内环境因素。外环境因素是指个人所处的社会、经济、政治、文化和科技发展状况等，这些因素从不同范围、不同角度和不同程度对经营型人力资本的价值形成产生影响。一般说来，充满竞争和风险的市场环境是催生经营型人力资本的沃土；现代高科技的发展使学习者不但能更容易掌握先进的学习手段，而且能更充分、快捷、全面地获取各类信息，因而能够花费较少的学习劳动累积更多的人力资本；一个和平、自由、公平竞争的社会环境更易使人们积累和利用人力资本，等等。内环境因素主要指家庭环境，包括家庭的宗教信仰、经济状况、人口、文化等因素，家庭环境对人们的行为方式、人生追求和价值观念等有着重要的甚至决定性的影响。根据国外有关研究，归纳起来，能够培养和产生经营型人力资本的家庭主要有“困境求生型”和“高度期望型”两类。前一类家庭出产的经营型人力资本来源于从小立志，不断奋发，坚韧不跋，逆境成长的自我式学习过程；后一类家庭出产的经营型人力资本的价值形成于典型示范，耳濡目染，预置轨迹，设计发展的辅佐式学习过程。“刀片大王”美国人吉列就是前者的代表，而“银行家”约翰·洛克菲勒则可以被列为后者的典型。


Instruction: 请详细介绍忽视成交法

Output:
忽视成交法是指在推销过程中，要重视客户的反应，但是，客户提出的意见并不见得都要予以同样重视。有时忽视客户的某些意见，故意避开客户提出的某些异议，把重点解说放在客户比较感兴趣的焦点上，放在推销员更有能力把握的方面，更容易促成成交。忽视法可以主动避开或者忽视客户某些异议，优秀的推销员在推销过程中，常常用到这种成交法。#### 忽视成交法适用的场合

虽然我们一直都在关注客户的需求、重视客户的反应，可是很多时候，客户提出的诸多反对意见常常让我们无法一一给予圆满的答复，甚至有些时候，客户提出反对意见的行为本身只是出于一种倾诉和表达的欲望，他们也没指望销售人员能给予所谓合理或满意的答案。所以，在很多具体情形之下，销售人员可以对客户提出的意见进行适当的忽视，或者故意避开客户提出的某些异议，这种主动避开或忽视客户某些反对意见的方式有时所起到的效果反而要胜于其他直接应对方式，这种方式就是一些销售高手比较常用的“忽视”成交法。
在实际销售活动当中，“忽视”成交法比较适用的情形有如下几种：
(1)当客户提出的反对意见不需要具体的解决方案时
客户有些时候提出的反对意见并不具有一定的针对性，他们可能只是想要表达自己的某种观点，或者想要向销售人员倾诉自己内心的不快，或者只是想借助这些反对意见引出其他更具有实质意义的真实反对理由……总之，客户提出的这类反对意见并不是真的想要获得具体的解决方案，也不需要与销售人员在这方面展开具体的讨论。例如：
“你们公司找的那位形象代言人实在是不够漂亮，要是能找XXX做代言人就好了……”
“你看到昨天电视里播放的科幻大片了吗?你们公司的产品在外观设计上太传统了，应该把外形设计得像科幻片里的东西一样，那才叫酷……”
(2)当客户提出的反对意见涉及面太多时
有时候，客户可能会一下子提出很多反对意见，而且大多数反对意见都具有一定的针对性，比如他们一面埋怨产品的质量水平不高、一面又埋怨外形设计不够独特、同时又嫌价格太过昂贵等。这时，销售人员多半会感到非常为难，因为客户提出的问题都具有一定的实质意义，可是如果一一加以解决的话，那不但需要花费很多时间和精力，而且还会十分困难，所以销售人员可以适当地对客户提出的某些反对意见进行故意忽视。例如：
“我可不愿意花这么多钱购买这种产品，你们的产品从外形上一眼看上去就让人感到不舒服，而且颜色还这么普通。如果外形一般，内在质地好也就罢了，可是，这种质地的产品怎么可以拿出去让人看……”
“我们公司是一家大品牌的公司，一向注重外在形象，同时也注意对成本的有效控制。而你们公司的产品根本无法满足我们在这些方面的需求，你们公司本身的规模就小、缺乏品牌影响力，而且产品的制作工艺也无法与其他大公司相比，服务品质估计更难保证了……”
(3)当客户提出的反对意见比较琐碎、缺乏条理时
还有一些时候，客户拒绝购买的理由缺乏一定的条理性，所以他们很难针对某一重要问题坚持自己的原则，可是销售人员又不能为其提供足够的购买理由，所以他们就会想尽办法拒绝购买。在这种情形下，他们提出的反对意见可能就会因为没有根本的核心而显得有些琐碎和散乱，虽然提出的反对意见看起来既多又繁杂，可实际上都是一些细节性的小问题，例如：
“我怎么能够相信你的产品确实值得我购买呢?你不知道，我前一段时间就因为过于轻信而花高价买了一件劣质品，而且你的产品看上去也没有电视广告宣传的那么漂亮……”
“我还需要认真考虑考虑，主要是我觉得没有从第一眼就喜欢上你的产品，另外我以前也没用过这个品牌的产品，万一不能适应怎么办?更何况，我打算假期到XX超市看一看，那里或许有更好的……”
(4)当客户提出的反对意见无法有效应对时
在某些时候，销售人员虽然明知客户提出的反对意见与此次成交具有重大联系，而且客户在提出反对意见时也期望获得满意的答复，可是这些销售人员却常常故意将话题转移到其他事情上，似乎对客户提出的反对意见视而不见。其实这并不是销售人员的疏忽，而是一种促进成交的巧妙策略。因为，客户提出的某些反对意见，销售人员在当时可能根本就无法提供满意答复，如果一味地纠缠下去只能让客户更加反对，与其这样还不如巧妙地用其他话题将客户的问题巧妙地掩饰过去。在实际销售活动当中，客户提出的某些反对意见确实难以进行有效应对，例如：
“我们打算购进这么一大批货，而你们公司却只有5％的优惠，如果你们公司不能给8％的优惠，那咱们就不要再谈下去了……”
“你们的产品颜色太单调，如果你们在设计时多用几种颜色，或许我们会考虑购买的……”#### 忽视成交法要点

1.我们需要从根本态度上做到重视客户的需求，可是对手客户提出的有些反对意见却可以有意地进行忽视，因为有些问题你越是在意就越是难以得到有效解决，如果你把它放在一边，也许就不用再花费时间和精力去进行解决了。
2.有些意见客产很可能只是说一说而已，他们本身并不期望获得所谓的“解决方案”，面对这种情况，销售人员只要给他们以倾诉的机会就是最好的解决方式。
3.如果客户提出的某些意见与眼前的交易没有太大的关系，那你又何必把这些意见引入成交过程之中、为自己增加实现成交的障碍呢?
4.某些客户意见你必须故意忽视，并且要让客产也在不经意间不再关注，否则就会有节外生枝的可能，也许会出现让你无法收拾的局面。
5.不要奢望你能够解决客产提出的所有问题，也不要以为只有圆满地回复客产提出的所有问题才可以成交，如果你以为你能做到这些的话，那你可能会一直朝着成交的方向前进，可是你却永远到达不了目的地！#### 忽视成交法注意问题

虽然“忽视”成交法可以适用于很多销售活动，不过在使用这一成交技巧的过程中，销售人员必须要与具体的销售情境相结合，并要注意仔细观察客户的具体反应，不要因为自己的表现而增加客户的不满。具体地说，在实际销售活动当中，销售人员在采用“忽视”成交法解决客户反对意见的时候，需要注意以下几个问题：
(1)不要让客户感觉到你的故意忽视
在使用“忽视”成交法的过程中，虽然运用原理是要对客户提出的某些意见进行有意的忽视、然后在此基础上把客户引导到那些更容易促进成交的话题上，可是在具体的运用过程中，销售人员却不能让客户察觉到自己是在故意忽视他们提出的某些意见。所以，在运用这种成交技巧的时候，销售人员同样需要尽可能地表现出积极、热情的态度，然后采用一些巧妙的方式将客户的话题进行积极引导。比如运用一些适度的幽默，或者运用其他语言技巧，例如：
客户：“你们公司应该请更大牌的明星做形象代言人，那样宣传效果会更好，我们做经销商的也可以借一借力嘛!”
销售人员：“当初在选择形象代言人的时候真应该充分考虑您的意见，或者由您直接去找自己喜欢的明星去谈，一定可以谈得成……”
(2)在态度上要让客户认为你对他们提出的意见极为重视
销售人员还应该在态度上让客户感到你对他们提出的意见极为重视，这样一方面可以让客户感到自己的意见很“高明”，另一方面也可以使他们充分感受到你对他(她)的尊重。所以，在使用“忽视”成交法的时候，销售人员不妨对客户提出的意见先予以赞赏，然后再想办法越过这一话题，例如：
客户：“你们在设计产品外观时应该参照一下国外新拍的电影xx，那里面有许多新奇、古怪的样式……”
销售人员：“真是高见!可惜在对这一产品进行外观设计时我们的设计人员还没看到这部新电影，以后您如果在这方面有什么高见的话可以及时与我们联系，也好帮我们设计出最时尚的产品外观。不过现在……”
(3)一定要及时引开客户的话题
如果在一些问题上，客户提出了诸多不需要解决或讨论的意见，销售人员就需要及时引开客户的话题，而把你们之间的谈话内容引入到更能促进成交的话题之上。如果在这一过程中销售人员的行动不够及时，那么不但浪费彼此的时间和精力，而且还可能会节外生枝，客户很可能会自觉或不自觉地将话题引向更难解决的问题上去，如此一来，原本容易应对的局面到最后可能会发展为一发不可收拾。因此，在引开客户话题的时候，销售人员必须掌握及时、有效的原则，尽可能快地把客户的注意力从那些无关紧要的问题或难以解决的问题上引开。
(4)用来吸引客户的话题要有利于促进成交
当销售人员采用“忽视”成交法对客户提出的某些反对意见进行巧妙地化解时，往往需要重新将话题引到更有利于促进成交的话题上来，否则你的销售活动很可能会与成交目的产生越来越远的偏离。而在选择客户话题的时候，销售人员一定要注意所选择新话题是否有利于促进成交，如果不能达到促进成交的目的，那么你实际上在无形中又“主动”地为实现成交创造了一个新的障碍。所以，销售人员要尽可能选择那些你有能力把握的、客户也比较感兴趣的话题去吸引客户，这样才有利于成交的实现。例如：
客户“这款手机价格有些偏高，而且游戏功能又太少，另外一个品牌的手机比这个手机要多好几种游戏呢，还可以支持两个小时的摄像时间，你们这款手机只能支持一个小时的摄像时间……”
销售人员：“其实在选择手机的时候主要还是应该考虑手机本身的性能，这些附加功能大多数时候只是偶尔一用。您也知道，手机的其他附加功能越多，手机的待机时间就会越少，您肯定不愿意因为这些很少使用的附加功能而影响到手机的通话时间吧，您更不愿意每时每刻都担心因为手机没电而耽误了您的重要事情吧?”


Instruction: 我想了解一下检查控制法，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
检查控制法是指对内部控制制度的建立、完善、贯彻和执行情况进行的监督和检查。主要内容是对内部控制制度的有效性、充分性和可行性等进行检查。#### 检查控制法的运用

检查控制法是指对内部控制制度贯彻、执行情况所进行的监督检查方法。其目的是为了保证内部控制功能的充分发挥，促成既定政策的贯彻和管理目标的实现。任何单位的领导如果不买行严格的检查监督控制，就会陷入盲目轻信，就会放纵下属玩忽职守或贻误工作。因此，每个单位必须实行专业检查和自我检查等制度。
每个单位应根据需要，实施专业检查制度：
1．建立内部检查或内部审计机构，实行专业检查；
2．内部检查机构应独立于业务部门之外，直属单位主要负责人领导；
3．内部检查机构应事先制订检查监督计划、工作程序，报请单位领导批准后实施；
4.内部检查机构应严格检查和如实报告检查结果，要确保报告的客观性和可靠性；
5.内部检查机构应根据检查中发现的偏差，建议领导采取纠正措施，并监督有关部门及时改进工作。
坚持群众路线，实行民主管理，这是社会主义企业管理的基本原则。实行群众监督检查制度是民主管理的一个重要方面，它主要是指单位内部职工群众自己所进行的会计控制和业务控制。其主要方式有职工代表大会制度、群众性经济核算、经济监督委员会、群众性财务大检查等。
1．职工代表大会制度是在党委领导下的群众性控制的一项重要的制度，也是我国民主管理的基本形式。职工代表大会是职工群众管理企业、监督干部、考核效益、行使政治民主、技术民主、经济民主和生活民主的群众代表组织。职上代表大会制度对组织实行两层控制：一层通过职工代表大会本身，直接对单位的财务收支、各项经费使用、利润分配、工资调整、经济责任制的贯彻进行审议、讨论等方面控制，它可以起到正确调整国家、集体、个人三方面利益关系的作用；另一层是，在职工代表大会领导下，设立经济监督委员会，或在各级基层中设立经济监督小组，由不脱产的职工代表组成，对本组织或各部门的经济活动进行经常性的检查和控制。
2.群众经济核算是指职工群众直接参加内部各基层单位的经济核算，如班组核算、柜组核算、队组核算等。按“干什么，管什么，算什么”原则，由职工群众自己控制其直接所从事的那部分经济活动，实行群众理财，并把目标完成情况的考核与劳动竞赛的评比奖励相结合，实行这种方式，有利于充分发动群众的创造性和积极性，有利于组织创建目标的实现。
3．群众性财务大检查是指在组织内部以群众为主体的财务检查活动。其程序是：一般先由各部门对本单位的财经纪律和财务制度执行情况进行自查，然后在各单位之间进行互查，及时处理所发现的问题。这种检查，有利于促进单位遵守财经纪律，揭露各种贪污浪费现象；有利于控制各项收支，提高工作效率和经济效益。


Instruction: 为绿色管理体系写一篇详细的介绍

Output:
绿色管理体系是指以绿色管理为指导思想建立起来的绿色指导方针和实现绿色管理目标的系统，包括绿色设计与制造系统、绿色营销系统、绿色理财系统、绿色企业文化系统以及绿色管理战略等，这些子系统相互配合，组成了企业的绿色管理系统。
该系统以“绿色”为导向，要求企业全方位的“绿色化”，强调经济、生态、社会的综合发展，更注重社会效益，强调长远利益，鼓励企业进行绿色创新。#### 中国构建绿色管理体系的对策

(一)积极借鉴、发扬创新国际先进经验循环经济
目前在发达国家不仅得到了政府的推动，也得到了企业界的积极响应，西方许多企业进行了有益的探索，很值得我们借鉴。
1.杜邦化学公司管理模式。这种模式可称之为对企业内部循环经济的绿色管理，其核心思想是组织厂内各工艺之间的物料循环。20世纪舳年代束，杜邦公司的研究人员把工厂当作实验室.创造性地把循环经济三原则发展成为与化学工业相结合的“3R制造法”，以达到少排放甚至零排放的环境保护目标。
到1994年已经使该公司生产造成的废弃塑料物减少了25%，空气污染物排放量减少了70%。
2.卡伦堡生态工业目区管理模式。这种模式可称之为对企业间循环经济的绿色管理.其方式是把不同的工厂联结起来，形成共享资源和互换副产品的产业共生组合.使得一家工厂的废气、废热、废水、废渣等成为另一家工厂的原料和能源。该工业园区以其主体企业(电厂、炼油厂、制药厂、石膏板生产厂)为核心.通过贸易方式利用对方生产过程中产生的废弃物和副产品，作为自己生产中的原料，不仅减少了废物产生量和处理的费用，还产生了很好的经济效益。形成经济发展和环境保护的良好循环。
积极借鉴国际先进经验并结合我国国情发扬创新.是我国在促进循环经济建设道路上“少走弯路”、“多、快、好、省”的最佳“绿色”管理方法。
(二)全面总绪、大力推广国内实践经验
近年来,中国也逐渐展开了一些循环经济的实践探索。并取得了一定的成效，总结和推广这些国内实践经验.对不断优化绿色管理模式也有着积极的现实意义。
1.在企业居面积极推行清洁生产。白2002年颁布《清洁生产促进法》以来，辽宁、江苏等省以及沈阳、太原等城市先后制定了地方清洁生产政策和法规。据统计，目前中国已在20多个省(区、市)的20多个行业、柏0多家企业开展了清洁生产审计，建立了加个行业或地方的清洁生产中心，有5000多家企业通过了Isol4000环境管理体系认证，几百种产品获得了环境标志。这些经验的取得，对单体企业循环经济的绿色管理有着非常重要的指导作用。
2.在工业集中压建立由共生企业群组成的生态工业因区。
按照循环经济理念，国内已经建立了10个生态工业圊区。这些园区都是根据生态学的原理组织生产，使上游企业的“废料”成为下游企业的原材料。如：贵港国家生态工业园区是由蔗田、制糖、酒精、造纸和热电等企业与环境综合处置配套系统组成的工业循环经济示范区，通过副产品、能源和废弃物的相互交换.形成比较完整的闭合工业生态系统。总结和推广这些以绿色管理方式运行的现代产业园区的实践经验.对进一步优化资源配置能力、促进以绿色管理为基本手段的现代产业集群的大范围形成有着非常重大的现实意义。
3.在城市和省区开展循环经济试点工作。目前已有辽宁和贵阳等省市开始在区域层次上探索循环经济发展模式。辽宁在老工业基地的产业结构调链中.全面融人循环经济的理念。通过制定和实施循环经济的法律和经济措施体系+建设一批循环型企业、生态工业圃区、若干循环型城市和城市再生资源回收及再生产业体系，优化产业结构和产业布局，推动区域经济发展。推广这些地区的先进经验，对科学配置、系统优化产业结构，形成以绿色管理为核心的区域循环经济竞争比较优势有着深远的意义。
(三)加强政府主导，提升技术支持，多种手段发展
1.加快制定健进循环经济发展的政策、法律法规。借鉴国外经验，将循环经济纳入国民经济结构调整战略中系统推进。着手制定绿色消费、资源循环再生利用以及家用电器、建筑材料、包装物品等行业在资源回收利用方面的法律法规；建立健全各类废物回收制度；制定充分利用废物资源的经济政策，在税收和投资等环节对废物回收利用采取经济激励措施。
2.加强政府引导和市场推进作用。在区域经济发展中.继续探索新的绿色管理实践模式，积极创建生态省、国家环境保护模范城市、生态市、生态示范区、生态工业园区、绿色村镇和绿色社区，为发展循环经济做好指导和服务工作；继续扩大生态工业园区和循环经济示范区建设试点工作；依法推进企业清洁生产，加强企业清洁生产审核；充分发挥市场机制在推进循环经济中的作用.以经济利益为纽带，使绿色管理模式中的各个主体形成互补互动、共生共利的关系。
3.在工业经济结构调整中，以提高资源利用效率为目标.降低单位产值污染物排放强度，坚定不移地淘汰和关闭浪费资源、蒋染环境的落后工艺、设备和企业.大力发展节能、降耗、减污的高新技术产业：在农业经济结构调整中，大力发展生态农业和有机农业，建立有机食品和绿色食品基地，大幅度降低农药、化肥使用量。
4.以绿色消费推动循环经济发展。绿色消费是循环经济发展的内在动力。通过广泛的宣传教育活动.提高公众的环境意识和绿色消费意识：积极引导绿色消费，优先采购经过生态设计或通过环境标志认证的产品.以及经过清洁生产审计或通过ISO14000环境管理体系认证的企业的产品，鼓励节约使用和重复利用办公用品。
5.探索建立绿色国民经济棱算制度。在经济核算体系中.改变过去重经济指标、忽视环境效益的评价方法，推广绿色GDP核算，并纳入国家统计体系和干部考核体系。
6.开发建立循环经济的绿色技术支撑体系。以发展高新技术为基础，开发和建立包括环境工程技术、废物资源化技术、清洁生产技术等在内的“绿色技术”体系。通过采用和推广无害或低害新工艺、新技术。降低原材料和能源的消耗.实现投入少、产出高、污染低。尽可能把污染排放和环境损害消除在生产过程之中。


Instruction: 为产品标准化写一篇详细的介绍

Output:
产品标准化是指对工业产品的类型、性能、尺寸、质量、选用材料、工艺装备、工艺方法、试验方法等规定统一标准，并使标准得以实现，使产品可以应用在许多方面，能和各种式样的其他产品配套。#### 产品标准化的意义

(1)有利于企业实行规模经营，实行产品标准化可以使企业不必为各个不同市场研究设计不同的产品，从而减少研究开发、设计费用，而实行大批量、少品种的生产，将会降低原材料、机械设备和其他生产成本，获得可观的规模经济效益。
(2)标准化产品销售，有利于企业树立产品的统一形象，提高企业的声誉，有助于消费者对企业产品的识别，从而使企业产品在享有较高的知名度。
(3)产品标准化还可使企业对营销进行有效的控制。#### 产品标准化的条件

企业应根据以下几方面来决定是否选择进行产品的标准化：
(1)产品的生产特点。从产品生产的角度来看，适宜于产品标准化的产品类别为在R&D(研究开发)；采购、制造和分销等方面获得较大规模经济效益的产品。具体表现为：
①技术标准化的产品，如电视机、录像机和音响等产品；
②研究开发成本高的技术密集型产品，这类产品必须采取标准化；
③产品研究与开发的需要巨额投资的产品，如飞机、大型计算机、药品等的研究成本巨大的产品。
(2)竞争条件。①当企业目标市场上没有竞争对手出现，或市场竞争不激烈时，可以采用标准化策略；②即使目标市场竞争很激烈，但本公司拥有独特的生产技能，且是其他公司无法效仿的，也可采用标准化产品策略。
(3)实施标准化产品策略必须做成本一收入分析。对于大量需求的标准化产品，必须严格根据收益情况来进行决策。
这些市场条件和企业自身条件之外，企业实施产品标准化还需要考虑的技术标准、法律要求及营销支持系统，即为企业从事营销活动提供服务与帮助的机构和职能。#### 产品标准化的分类

从对象上分，有零部件标准、原材料标准、设备工具标准等。从使用范围上分，有国家标准、部（专业）标准、企业标准。其中，国家标准是由国家标准局颁布，在全国范围内贯彻执行的统一标准；部（专业）标准是由中央各部（或专业委员会）批准发布在一个部门（或一个专业）范围内贯彻执行的统一标准；企业标准是由地方、行业、工厂批准发布，在一个地区、行业或一个工厂内部贯彻执行的标准。#### 产品标准化与产品差异化的综合运用

消费者的个性化消费、品牌消费使得其对产品需求的差异性远远大于对产品需求的同质性，因而选择产品差异化应是从事营销企业的主要产品策略。然而，在营销实践中，企业往往将产品差异化和产品标准化综合运用。一般来说，许多产品的差异化、多样化主要是体现在外形上。如，荷兰菲利浦公司供应给世界各地的电子产品有500多种型号，但它们的零部件和半成品则尽量采用统一标准。可见，产品的差异化与标准化并不是对立的，而是相辅相成的。有些产品并不需很大的变动，而只需改变一下包装或品牌名称便可进入市场；有些产品要想让消费者接受则需作较大的改变。由此可见，企业的产品策略通常是产品差异化与产品标准化的组合。在这种组合中有时是产品差异化程度偏大，有时是产品标准化程度偏大，企业应根据具体情况来选择产品差异化与产品标准化的组合。


Instruction: 你是一名领域专家，对产品样本资料这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
产品样本资料是指厂商或贸易机构为宣传和推销其产品而印发的免费赠给消费者的资料。如产品目录、产品样本、产品说明书、产品总览、产品手册等。它们大多是对定型产品的性能、构造原理、用途、使用方法、操作规程、产品规格等所作的具体说明。
产品样本资料图文并茂，形象直观，所反映的技术较为成熟，数据较为可靠，对技术革新、选型、设计、试制新产品以及引进设备等均有一定的参考价值。产品样本资料随着产品的更新换代而更新，而且有一部分产品是试销产品，对此应予以注意。#### 产品样本资料的特点

1、反映技术较为成熟，其中各种特征曲线及技术数据都较可靠，具有一定的参考价值。
2、一般产品样本都有文字、图片、表格、数据曲线等，有的还附有图纸和少量样品，所以它具有直观、形象的特点。此外，多数样本的印刷装订都比较讲究。
3、内容都比较具体。除了有产品的技术特点、性能、应用范围和使用方法的详细介绍外，还有在一般文献中难以找到的数据资料。有些产品样本还注有专利号和产品标准，为查找该产品专利资料和进行技术评价提供了补充途经。但也有的产品样本有夸张成分，应引起注意。
4、出版较迅速，发行方式灵活。产品一经投产，立即发行产品样本。产品样本印刷数量一般比较多，多数为主动免费赠送，有的是需求者来函告寄赠。所以，产品样本是最省钱的一种资料。
5、对著名厂商产品样本的搜集也较方便。#### 产品样本资料的收集

由于产品样本不断更新，使用寿命较短，这就要求情报部门经常地全面地收集最新的产品样本。其收集的途径和方法大致有以下几点:
1、与国内外贸部门建立联系，索取其多余的产品样本，是最方便的途径之一。
2、与“中国国际贸易促进委员会国外新产品样本、样品介绍中心”建立联系，索取或委托其收集产品样本。因为这个中心是一个专门收集各国厂商免费赠送的各种样本资料的服务性机构。凡需要索取外国厂商新产品样本或样品者，可填写该中心印发的格式函，加盖公章后寄交中心。该中心根据要求进行收集，然后免费寄给用户。
3、利用参观展览会或参加技术座谈收集产品样本。
4、委托出国人员和驻外人员收集产品样本。近年来，在国际上经常举办一些与专业学术会议有关的产品展览会和国际性大型商品展览会，展出的产品往往能代表当前的技术水平，因此这也是收集产品样本的重要途径。
5、和国内收藏产品样本的单位(如外贸部各进出口公司、中国科技情报研究所、各专业部和各省市科技情报研究所等)联系，索取其产品样本的复本，按专业对口的原则散发给读者或有关外贸、生产、科研和教学单位参考。
6、从报刊广告获得线索后，向有关厂商索取产品样本。利用广告有时可以得到许多有价值的样本资料。一般行业性期刊每期都附有一张“服务卡”,开列出本期所登全部产品的编号。若读者想知道某一产品详细说明时，可在服务卡上圈出所需编号，并填明本单位名称或人名、地址，寄出后即可收到此项产品详细说明书。这类“服务卡”有期限，必须及时索取。
7、通过订阅专门报导产品的期刊，有选择地索取产品目录或产品说明书。
8、针对本行业的需要，参考有关的指南(如《购买指南》)等工具书，向对口厂商素取产品样本。
9、利用“读者询问卡片”索取。近年来，美国、英国、法国、西德、日本、荷兰等国贸易团体先后出版了中文版《美国工业导报》、《欧洲工业导报》、《英国工业》、《法国工业科学研究与技术》、《日本工业技术》和《荷兰贸易导报》等期刊,对在这些期刊上报导的产品，可以使用各刊所附的“读者询问卡片”索取产品样本。


Instruction: 我想了解关于典当法律关系的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
典当法律关系是指由于法律的调整，而在典当双方当事人之间所形成的特殊的社会关系。#### 典当法律关系的特征

(1)典当法律关系具有二重性
典当法律关系是相对复杂的法律关系，即它由两种法律关系组成。一方面，它表现为典当双方之间的质押担保关系；另一方面，它又表现为典当双方之间的债权债务关系；典当法律关系正是这二种关系的统一体。从质押担保关系看，当户与典当行是出质人和质权人的关系；从债权债务关系看，当户与典当行是债务人和债权人的关系；典当法律关系的这种二重性，决定了它不同于一般的质押担保关系和一般的债权债务关系。如在典当法律关系中，出质人与债务人合一，即二者为同一主体的现象，明显不同于一般质押担保关系中，出质人有可能不是债务人而是第三人的情况。另外，质权人与债权人合一且均以典当行作为必要主体的现象，也明显不同于一般债权债务关系中，债权人并不确定的情况。
(2)典当法律关系以质押担保关系的存在为先导
典当法律关系中的质押担保关系具有特殊性，它不像一般质押担保关系那样，对于债权债务关系具有从属性，即质押为主债权而设定，质权从属于债权，随债权的成立、移转和消灭而发生相应的变化。如在借贷活动中，通常是先有借后有质，债权在质权之前存在，质押担保关系晚于债权债务关系。但对于典当法律关系来说，由于典当过程通常是先有当后有借，即典当行必须首先决定是否收取当户交付的担保标的，然后才能决定是否向当户发放当金，故典当法律关系的成立以质押担保关系为先导，债权债务关系晚于质押担保关系而出现。这表明，典当行为中的质权并不完全从属于债权，先于主债权而设定，但却随债权的移转和消灭而发生相应的变化。如当户赎当，典当双方当事人之间的质押担保关系便随其债权债务关系的解除而消灭。
(3)典当法律关系以典当行的存在为基础
典当双方通过质押借贷行为，形成了法律上的典当关系，即一种特殊的质押担保关系和一种特殊的债权债务关系。说它特殊，至少是指这二种关系都起止生灭于典当行。双方关系的成立在于“当”；双方关系的解除在于“赎”；典当行正是决定这二种特殊关系成立与解除、发生与消灭的场所。例如，某人以动产或者财产权利质押的方式，向银行或者其他金融机构借贷，借贷双方不属于典当行为，故不形成典当法律关系；而倘若该人以同样方式向典当行借贷，则借贷双方属于典当行为，故形成典当法律关系。由此可见，典当法律关系的存在必须以典当行的存在为基础和前提，典当行是典当法律关系中性质确定的必要主体，而当户则可以是任何性质不确定的主体。#### 典当法律关系的构成要素

典当法律关系的构成要素是指构成典当法律关系不可缺少的组成部分，即典当法律关系的主体、典当法律关系的客体和典当法律关系的内容这三个要素。缺少其中任何一个要素，都不能构成典当法律关系。
1．典当法律关系的主体要素
典当法律关系的主体，是指典当法律关系的参加者或当事人。通常比较广泛，按照当事人的性质分类，典当法律关系的主体包括公民、法人和其他组织。按照当事人的角色分类，典当法律关系的主体包括当户和典当行。
当户和典当行是典当法律关系产生和存在的必要主体。其中典当行作为依法设立的专门机构，是从事典当行为的单一的、特殊的首要主体，始终具有举足轻重的特殊作用，非此则无典当，即典当必须是由合法典当行与当户之间进行的特殊质押担保借贷交易。而其他非典当机构的相似行为则不构成典当，排除银行等金融机构的金融借贷行为，它充其量只是某些个人或组织之间采用典当经营模式进行的民间借贷行为，属于普通质押担保借贷交易，与严格意义上的典当毫不相同。
2．典当法律关系的客体要素
典当法律关系的客体，是指典当主体的利益对象，即典当法律关系主体享有的典当权利和承担的典当义务所共同指向的事物。
当物是典当法律关系产生和存在的首要客体，它反映典当双方的质押担保关系，是这种关系得以设立的标的，即典当双方作为担保权人和担保人之间权利和义务的载体。而当金则是典当法律关系产生和存在的第二位客体，它反映典当双方的债权债务关系，是这种关系得以设立的标的，即典当双方作为债权人和债务人之间权利和义务的载体。
3．典当法律关系的内容要素
典当法律关系的内容，是指典当主体的权利义务，即典当法律关系的主体享有的典当权利和承担的典当义务。在典当双方的质押担保关系中，典当行即担保权人的权利主要表现为一种物权性的优先受偿权，但必须承担在一定的当期内妥善保管当物并返还当物的义务；而当户即担保人的权利则主要表现为在一定的当期内享有当物所有权和当物回赎权，但必须承担移交当物由典当行占管的义务。在典当双方的债权债务关系中，典当行即债权人的权利主要表现为取得当金本息及其他费用，但同时必须承担向当户发放当金的义务；而当户即债务人的权利则主要表现为获得当金，但同时必须承担在一定的当期内按约定清偿当金本息及其他费用的义务。#### 典当法律关系的产生

产生典当法律关系，必须同时具备以下条件：典当经营机构必须是依法经批准的组织，当户必须是符合法律规定的自然人、法人以及其他非法人组织；当物必须符合有关法律、法规的规定；典当合同必须依法达成。典当合同尤其是当票是典当法律关系要得以成立的根本标志；当户必须取得当金，典当经营机构必须获得对当物的现实占有权或抵押权。
在典当实际操作中，典当经营机构往往会先收取动产当物或权利凭证当物，或者先完成对动产当物或不动产当物的抵押手续，然后才填写当票及签订其他典当合同，最后才把当金交付给当户，典当法律关系在当金交付完成并交由当户持有时即为成立。
如果典当经营机构先收取动产当物或权利凭证当物，或者先完成对动产当物或不动产当物的抵押手续，然后交付当金，最后才填写当票，此时则应认为典当法律关系在当票填写完成时即成立。#### 典当法律关系的变更

典当法律关系产生以后，在回赎期届满前，当户经典当经营机构同意，在支付了当金之利息和相关费用后，可以续当，续当行为的产生就使当期发生了改变。另外“顶当”、“抽当”等也能引起当物或当金的改变。这些改变称为典当法律关系的变更。
续当是典当交易过程中当户延迟清偿债务的一种法定程序。当今世界上大多数国家或地区的立法对续当予以规定。我国《典当管理办法》第39条、第40条规定：对于续当，当户可以在典当期届满前提出，也可以在典当期届满后5日内提出等。我国香港地区《当押商条例》第17条第2款规定：对于续当，当户必须在典当期届满前提出，并经对方(当押商)同意等。我国台湾地区《当铺业管理规则》第20条第2款规定：对于续当，当户可以在典当期届满后一定期限内提出。#### 典当法律关系的消灭

典当法律关系的消灭，是指典当法律关系因一定法律事实的存在而不复存在。引起典当法律关系消灭的法律事实主要有：
1．因当物原因而消灭
典当法律关系的第一位标的物是当物，如果当物因不可抗力及其他自然因素、保管不当等原因而毁损、灭失，双方当事人再履行合同已无实际意义，应依法解除典当合同关系，从而使得该典当法律关系归于消灭。
2．因当户正常履行合同而消灭
如果当户履行典当合同，赎回了当物，典当法律关系归于消灭。
3．因绝当而消灭
在回赎期届满的情况下，如果当户既不办理续当手续，也仍未赎回当物而出现绝当情形且当物所有权依法直接归典当经营机构或典当经营机构对绝当物品处理手续完结时，典当法律关系就归于消灭。
有人提出了这样的观点，即典当法律关系在绝当情形出现时就立即归于消灭，这种认识是有问题的。因为，在典当交易中，当户在丧失回赎权时，其与典当经营机构之间的典当法律关系就由“活当”进入“死当”状态，此时，如果可以依法适用流质条款，则当物的所有权因直接归于典当经营机构，这时典当法律关系自然归于消灭；然而，在不适用流质条款而只能变价优先受偿的情况下，典当经营机构对绝当物依法处理、变价优先受偿，如有余额，有的现金还必须把余额返还出当人手中，这时，该典当法律关系才最终归于消灭，因此，说典当法律关系在绝当情形出现时就立即归于消灭的说法是不准确的。
4．因“找贴”(或“付贴”)而消灭
在典当法律关系存续期，如果当户出卖当物给典当经营机构，即在当户“找贴”(或在典当经营机构“付贴”)时，典当法律关系就归于消灭。#### 典当法律关系的性质分析

典当法律关系的性质，目前国内主要有三种代表性学说：债权说；物权说；营业质权说。
1．债权说。此说认为，从本质上讲，典当法律关系是一种以借贷为内容的民事法律关系，是一种纯粹的债权债务关系。其主要理由是：在典当活动中，当事人以借贷为主要内容，以动产实物质押为条件，借款人必须在一定期限内偿还其所借款项，和利息，才能重新获得对当物的现实的占有，故典当法律关系是一种纯粹的债权关系。比如，李铭认为，典当与合会、民间直接借贷、银背和私人钱庄等一样，在法律关系上都是一种借贷民事关系。
2．物权说。此说认为，从本质上讲，典当法律关系实际上是一种以借贷为内容的物的担保关系。其主要理由是：在当户不能按期清偿债务时，典当经营机构有权依法直接获得当物的所有权或直接将当物依法变价而优先受偿。故从本质上讲，典当法律关系是一种担保物权关系。
3．营业质权说。此说认为，典当即营业质权。从本质上讲，典当法律关系是一种动产质权法律关系，属于担保物权范畴，但典当法律关系不是一种普通的民事质权，而是一种特殊的民事质权即营业质权，此说为目前学界关于典当法律关系性质的最为主要的学说。


Instruction: 我想了解一下品牌发展战略，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
#### 品牌发展战略概述

“战略”一词原本含义是“将军指挥军队的艺术”。品牌发展战略是指企业根据内部及外部的环境，为了确立品牌的优势并将此种优势持续下去而对品牌的目标以及实现目标所用的手段的总体谋划。#### 品牌发展战略分析

一、企业外部环境分析
微观环境。微观环境是与企业的生产，营销等有直接关系的环境，如顾客，竞争对手，原材料，合作者等等。其中顾客分析和竞争对手分析又是最重要的。企业要打造一个品牌，应充分了解顾客的规模结构，消费心理，消费习惯等。对于与本企业争夺资源和销售市场的对手，要了解他们的长处和短处，了解他们的经营战略和计划乃至了解他们的领导人的工作作风等等。通过相互比较，弄清楚本企业的优势和不足，从而做到心中有数。包括以下几方面：
原料供应者的压力。原料供应者可以要求提高原料的价格，从而提高其讨价还价的能力。
用户即消费者讨价还价的能力。消费者会要求企业提供质量更好的产品价格。
新进入者的威胁。新进入者会分割一部分市场份额，加大整个行业的生产能力，从而导致行业竞争的加剧。新进入者进入一个行业必须克服一些障碍、付出一定的代价。如原有企业的规模效应、原有品牌的信誉度等等都会对新进入者产生影响。
替代品生产者产品或服务的威胁。替代品因为与本行业产品具有类似功能，其经营策略、经营目标等均会对本行业产生影响。如果消费者采用替代品的转变费用低，则会加剧本行业的竞争。
企业宏观环境分析。宏观环境包括企业的政治环境，地理环境和经济环境。相对而言，宏观环境对品牌的影响没有微观环境那么明显，但是亦不可忽视，如地理环境。我国幅员辽阔，经济发展又极端不平衡，东部地区人口稠密，经济发达，西部地区则恰好相反。分析企业所处的地理环境对于品牌发展战略的判定是十分有用的。一个新品牌的构建应首先考虑在经济发达，交道便利的地区，然后才向其他地区辐射。再如文化环境，每一种产品是否会受到消费者的欢迎都会受到当地文化环境的影响。如麦当劳在中国形成品牌影响力就经历了比较长的一段时间，因为中国消费者要接受一种完全反映西方文化的产品或服务得有一个过程。
此外，企业的国际环境分析也非常重要。一个品牌在国际竞争中如何站稳脚跟，如何向国外延伸及发展，都要求企业对国际环境作详尽分析，如国际经济环境、社会环境分析等等。
二、内部环境分析
即考虑公司自身的条件，如公司的核心能力，公司的优势和劣势等等。如对企业素质与企业活力的分析，即它的管理人员、职工、以及企业的技术素质以及这些素质所呈现出来的生命力。
企业活力与企业自身素质和企业外界环境有关。如果企业的外界环境很适合企业的发展，企业自身素质又很好，则企业活力很强，这当然是最理想的状态。最差的状态是企业自身素质很差，同时外界环境又不适合企业的发展。企业素质和外界环境两者之中有一个比较好，则企业活力介于两者之间。
三、品牌目标分析
品牌目标是品牌管理者按照企业的经营方向，推出品牌时所要达到的理想中的状态，是品牌战略方向的具体化与定量化，如质量水平、市场占有率、市场影响力、品牌美誉度等等。有的品牌目标只是过渡性的，即营造一个品牌只是为了暂时地打造声势，企业的终极目标可能是整个企业的统一形象而不仅仅是某一个产品品牌。有的品牌目标则是长期的，即一个品牌的确立对企业的发展将长期有促进作用。如“海尔”品牌就是长期性的品牌，一汽的“解放”则是暂时性品牌。
品牌目标制订过程中应进行资源分析。首先要明确公司目前较为成功的产品与服务，列出主要的市场与所服务的顾客群体，找出影响服务市场与产品的关键驱动力并确定支持驱动力的战略领域，确定引导组织未来走向的核心价值观。其次对企业在品牌战略实施期间的资金，人力，技术等资源作一番研究，看看它们能否适应品牌目标的要求。如果在某一方面缺乏，则有可能阻碍品牌目标的实现，此时就应该考虑作一些应变，或者等时机成熟再推行品牌战略，或者对品牌目标作一些具体的改变。品牌目标既有挑战性，又要有实现的可能性，同时应注意有一定的弹性。目标太高，使员工们感到难实现，品牌战略就缺乏驱动力；目标太低，实现难度不大，就没有激励性，不能鼓舞士气，形成整体向心力。#### 常见的品牌发展战略

（一）发展型战略
有一些品牌虽然暂时未能成为市场领导者，但它的潜力很大，在企业拥有足够强大的实力的时候，就得抓住机会，塑造自己的强势品牌。对于这类品牌而采取的行动是设法提高品牌的市场占有率，扩大整个市场需求。
此时企业应采取攻势，投入大量资源，扩大生产规模，制造出高质量的产品，对产品进行市场分析，制订产品结构计划，使产品结构能够适应市场的需求。不断提高市场占有率是一个重要的举措。市场占有率的提高可以使竞争对手无可乘之机。产品的创新可以提高市场占有率。任何产品都不可能永久地占领市场，唯有创新才能适应市场的需求，跟上形势的变化。1998年美国超级市场的货架上新增了大约22000种以上的畅销商品，但大多数并不是独创性的产品，而是通过改变成分，增加新的特点等方式来实现的。
作为品牌的管理者，此时应该积极增强企业的整体实力和竞争优势，同时辅之以强大的广告攻势和营销手段，力争在尽量短的时期内确立品牌的强势地位。
（二）稳定型战略
企业的经营方向，事业范围，竞争地位等基本不变或只有微小变化的战略。一是为了维持市场份额和市场地位；二是在与对手的竞争中避其锋芒，保存实力。稳定型战略有两种形式：一是无增长战略，企业的一切均按原来的程序和模式运行，企业的战略重点是保持企业目前的规模和地位；二是微增长战略，即企业在稳定的基础上使各方面有一定的实力，避免在竞争中过多地摩擦而受损伤。
在品牌已经获得了强势地位或者品牌在发展过程中遇到了强大阻力的时候，可以采取稳定型战略。对于第一种情况，品牌已经在市场上站稳脚跟，此时如果能稳住阵脚，巩固已有成果，将会使品牌稳步前进。对于第二种情况，品牌战略的实施遇到了强大的阻力，如果仍然强行实施，贸然行动，可能会造成资源浪费而事倍功半。明智的办法是客观分析所处形势，及时调整战略。可口可乐在宣布推出新配方可乐之后，遭到许多喜欢老配方的消费者的抗议，百事可乐此时乘虚而入，抢夺了一部分市场。此时可口可乐遇到了挑战，于是他们一改冒进战略，决定恢复老配方可乐，结果又重新夺回了失去的市场。
稳定型战略的缺点是因为保守可能会使企业丧失许多机会，品牌也许会在攻势减弱之后变得默默无闻。如广东太阳神在成名之后有一段时间曾经半年不做广告，以致于消费者以为它消失了，结果销售量大跌。
（三）紧缩战略
品牌在进入衰退期后，或者企业的内外环境均处于不利形势时，如市场上对产品的需求下降，或者产品处于衰退期，或是管理水平降低，均可导致品牌影响力的逐步降低，紧缩战略就成为必要之策。企业此时就应该逐步减少产品的产量、缩小生产规模，以便集中企业资源发展某一品牌，积蓄力量为推出新的品牌做准备。
紧缩战略相当于军事上的“战略性退却”。撤退的目的是为日后的进攻做准备，它仅仅作为一种暂时性战略而存在。紧缩战略可以避免品牌受到灭顶之灾，但对职工士气会产生消极的影响。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下同情疲劳，要求表达严谨，内容详实

Output:
同情疲劳指经历过太多感同身受的同情后产生的淡漠情绪。比如在应对了太频繁或太多次慈善诉求后，而对苦难中的人们表示冷漠。同情疲劳最常见于医护人员和慈善组织工作人员，公众在频繁接受这类救助信息后也会产生这种心理。
同情疲劳原是指当一个人在照顾生理和/或心理得了很严重疾病的人时，由于其所承受的压力而引起的冷漠情绪。这不同于照顾者的紧张情绪，同情疲劳是专门用来形容照顾病人的医疗保健专业人员的，而不是家庭成员照顾患病亲属的同情心。然而，有人可能同时经历这两种情况。
这个词现更多被引用到慈善领域。媒体上痛苦灾难源源不断，募捐活动接二连三，捐助结果则让人失望。被悲剧和黑幕连续“轰炸”后，原本充满热情的善良公众，很容易因此进入“同情疲劳（compassionfatigue）”的状态。#### 同情疲劳的原因分析

这类现象其实有科学依据。从心理学上说，我们看到他人受苦，会感同身受。而捐赠钱物能帮我们舒缓这种情感痛苦。但与此同时，人类对数字钝感，对故事则敏感，会主动帮陷入困境的个体，但对不幸的群体则有点麻木。四千万伊拉克人只是面目模糊的人群，修单车的才是你想帮助的邻家小哥。告诉人们有1000个人因某疾病受苦，最后能募集到的款项，还不如讲述单个患者的人生故事募到的多。
正因如此，如今的募捐活动，往往有着明确的捐助对象，并用这个捐助对象的清晰照片、悲惨故事来诉诸人的情感。看到的人很容易对捐助对象产生感情，觉得“我捐的钱有明确的去向”，于是愿意慷慨解囊。
这种“催款方式”非常有效，但有效的方式如果在短期内反复使用，一而再，再而三，再富有同情心的人都忍不住觉得倦怠。再者，既然当初人们是被“这些钱肯定会按时流向某人某地”打动才愿意捐助，此后对于“钱是不是真的花在了该花的地方”，自然就会更认真计较。
对于基金来说，既然募捐时利用了人的心理机制，此后就该做好准备，及时反馈开支明细和救助进展，来安抚这个心理此后的反弹。2014年8月6日，袁立对天使妈妈基金善款救助过程公开表示疑问，天使妈妈基金官方微博说“袁立是故意的”，天使妈妈代言人邱启明说“因为捐了钱就跟大爷似的把人家往坏里头想”。这两种回应实在非常糟糕，不但无助于基金本身建立公信力，更会加速捐款人的同情疲劳。
自愿捐助尚且如此，有时捐助带有道德压力（“怎么才捐那点儿”），有的甚至是强制性的行政摊派，更会加速耗竭人们的爱心。同情变成失望，失望变成愤怒，有人捂紧了钱包，有人开始追责质询，而红十字会发一条募捐微博，“收获”的只有几万个“滚！”。#### 同情疲劳的易患人群

最容易出现“同情疲劳”的人群，正是那些最经常帮助他人的人——照顾危重病人的医护人员，开导痛苦人群的心理工作者，向灾民伸出援手的救灾队员，以及最心软最慷慨的频繁捐赠者。
对于医护人员、社会工作者、矫正官等健康和公共服务人员，同理心是日常工作的基础，因此他们属于同情疲劳高危人群。一项对临终关怀机构护士的研究显示，同情疲劳的症状主要是心理上的：焦虑、创伤感、生命诉求感，以及过度的同理心，即为他人利益牺牲自己的需求（而不仅仅是体会他人的感受）。
在慈善机构等非营利组织（例如动物收容所）工作的人同样面临风险，主动离职率极高，部分原因是工作本身对同理心要求高，而低报酬也加深了自我牺牲的程度。此外，公众对非营利组织的运营方式存在刻板印象，如果它们采取企业的行为方式（如进行投资活动以维持正常运营），将会受到质疑。社会期待非营利组织依靠员工的忘我奉献取得成功。
在其他地方，对同理心的要求也无休无止。日复一日，管理者必须理解知识员工的感受和想法、帮助他们找到工作的意义，才能有效激励他们。客服人员则要没完没了安抚焦躁的客户。对同理心要求高的工作很容易给人带来巨大的消耗#### 同情疲劳的社会评价

在中国，要通过层层审批成立一个慈善基金会面向公众募款，是非常困难的事。但看起来，让那些业已成立的慈善基金会把善款公开、及时地花到该花的地方，似乎是件更加困难的事。
《红十字会法》规定其经费使用接受“人民政府的检查监督”，却没有向公众公开的责任。但2011年，上海卢湾区红十字会一顿饭吃掉9859元，发票曝光后引发“吃的是饭还是血”的争议。此后郭美美话题的不断延烧，更是让红十字会声望落到谷底。而其他基金会的善款使用同样有人非议。每出现一次类似事件，对社会善心都是一次打击。
布什当政时有个黑色笑话——布什召开发布会宣布，“我们将枪杀四千万伊拉克人和一个修单车的”。记者大为惊讶：“什么?为什么要枪杀一个修单车的？”布什转头与鲍威尔说，“你看，我就说没人会关心那四千万伊拉克人。”#### 同情疲劳的应对措施

一个人越是能对他人的痛苦感同身受，就越是容易把别人的创伤变成自己的创伤，这种创伤还会慢慢累积，直到一个人不堪重负，变得愤怒、悲哀甚至抑郁。因此，助人者要多注意自己的心理状况，提高自己的减压能力和情绪管理能力。而募款机构则最好永远铭记一点：善心时时要呵护，好人常常需治愈。


Instruction: 你是一名领域专家，对统计资料管理这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
统计资料管理是指依法对搜集、提供、整理、分析、公布的统计资料进行检查、核实、订正、审定、传递、供应、发布、解说、调整、存贮、保管、归档等项工作的总称。
统计资料管理，涉及搜集、提供、整理、分析、公布统计资料各个阶段。不仅对原始调查资料需要进行管理，而且对整理加工的统计数据和统计分析资料，也需要进行管理。统计资料管理包括统计资料的公布，统计资料的公布是统计资料管理的一项重要内容。只有加强统计资料的管理，才能保证统计资料公布的合法性，才能做到应该公布的统计资料及时公布，以满足社会各方面的需要；同时，保证该保密的统计资料不被泄露，以保护国家和人民和利益。#### 统计资料管理的必要性

1、统计资料是统计工作的记录和档案

统计资料作为统计工作的记录和档案，不仅对于满足党政领导和社会公众的需要，充分发挥统计资料的作用具有重要意义，而且可以经通过对历史的统计资料的分析更深刻地说明现状，预测未来，更好地为党政领导进行决策服务。

2、统计资料是统计工作的成果

每一个统计数据都凝聚着各级统计机构和统计人员的共同劳动。统计资料是国家统计局和地方各级统计机构、部门统计机构、企业事业组织统计机构和广大后统计人员，通过统计调查取得大量统计数据，经过加工整理后形成的；有的则是从行政记录、财务核算、业务核算资料中提取整理而成的。因此，统计资料是上述统计机构和统计人员的共同劳动成果，且属于智力劳动成果。

3、统计资料是国家投入所产生的社会成果

它是国家的重要财富，是国家和社会的重要信息资源。其中，有相当部分属于有关国民经济和社会发展的国家秘密，有的属于私人、家庭的单项调查资料，有的及调查对象商业秘密，国家法律规定必须保密；大量的是应由社会公众共同享有的信息资源，法律规定人民有无偿使用统计资料的权利，各级统计机构应当依法定期公布统计资料。因此，统计资料的管理和使用关系到国家和社会的利益，关系到人民的权利，也关系到整个统计工作和维护正常的统计秩序等的一系列重要问题。#### 健全统计资料管理的保证

1、建立健全统计资料的审核制度

统计资料的审核，是统计资料管理中的首要环节和重要内容。在统计资料管理程序中，对统计资料的审核是一个很重要的步骤。这一步骤是统计资料管理的基础和关键。《统计法实施细则》规定：各地方、各部门、各单位应当健全统计资料的审核制度，保障统计资料的准确性和及时性。并且规定：各部门、各企业事业组织提供的统计资料，由本部门、本单位领导或者统计负责人审核、签署或者盖章后上报。有关财务统计资料由财务会计机构或者会计人员负责提供，并经财务会计负责人审核盖章。各级人民政府统计机构和乡、镇统计员提供的统计资料，由人民政府统计机构负责人或者乡、镇统计员审核、签署或者盖章后上报。这些规定，对于保障统计数据的真实性，防止人为干扰统计数字起到了积极作用。

2、确立以统计机构或统计负责人签署或盖章的统计资料为准的制度

《统计法实施细则》规定：各级领导机关制定政策，计划，检查政策、计划执行情况，考核经济效益、社会效益和工作成绩，进行奖励和惩罚等，如需要使用统计资料时，必须依照《统计法》规定，以各级统计机构或者统计负责人签署或盖章的统计资料为准。这一规定，确立了统计机构或者统计负责人所签署或盖章的统计资料的法律地位，具有很大的针对性。#### 统计资料

统计资料


Instruction: 请详细介绍RAS法

Output:
#### RAS法的基本思路

RAS法是1960年同样由英国著名经济学家斯通等人发展起来的，在实际应用中不断得到改进，现在已得到十分广泛地普及。
所谓“RAS法”是指在已知计划期（预测期）的某些控制数据的条件下，修正原有投入产出表直接消耗系数矩阵，并据以编制计划期投入产出表的一种方法。
RAS法是已知如下信息，估计目标年份投入产出表中间投入流量的算法。
（1）基年投入产出表的中间投入矩阵与总产出。
（2）目标年各部门的总产出。
（3）目标年各部门的中间投入合计。
（4）目标年各部门的中间使用合计。#### RAS法的实施

用目标年的各部门总产出乘以基年相应的投入结构，得到中间投入矩阵，如果其行合计不等于目标年的中间使用合计，或者列合计不等于目标年的中间投入合计，则对基年结构进行调整，调整后依据目标年的各部门总产出计算出的中间投入矩阵的行合计、列合计，应与目标年中间使用合计、目标年中间投入合计相同。#### RAS法的优点

1.数据成本低。
2.数学性质优良，它有唯一解且快速收敛。
3.操作简易。
4.可靠程度较高。#### 改进的RAS法

所谓“改进的RAS法”是指：在RAS法的基础上，根据其所存在的问题，而提出的一种简单的改进方法。亦即在原方法中对某些系数（一般来说，是指那些变动特别大或特别小的系数）可采用事先修订（或确定不变）的数据，而其余的系数则用RAS法求得，即在具体计算过程中先从系数矩阵中剔除这些已知的系数，求解以后再加进去。#### RAS法的计算

下面将通过一个具体的例子，来介绍RAS法的具体计算过程。
例子：已知条件：
已知报告期投入产出表的直接消耗系数矩阵为：

已知计划期（预测期）各部门的总产出向量、最终产品向量、净产值向量分别为：

根据条件2），在抽象掉固定资产运动的情况下，可以计算出计划期各部门物资消耗的合计数和中间产品的合计数，即:

由此，假设条件已满足了R·A·S法的基本条件，可以具体进行了。“R”的含义是“行乘数”，而“S”的含义是“列乘数”。因此，R·A·S法的基本思路就是，计算出“行乘数”和“列乘数”，然后用它们来不断调整报告期的直接消耗系数矩阵，直到满意的结果为止。
下面是具体的计算和调整过程：

从上述计算过程中可以得到总的“行乘数”R和“列乘数”S：

由此我们有:

同时，我们还可得到计划期投入产出表的流量表计算过程：

其中，是计划期各部门总产量的对角矩阵（同时注意：对角矩阵相乘时可以变换位置，而不会影响计算结果）。


Instruction: 我想了解一下保险单据，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
保险单据是保险人对被保险人的承保证明，又是双方之间权利义务的契约，在被保险货物遭受损失时，它是被保险人索赔和保险人理赔的主要依据。在货物出险后，掌握了提单又掌握了保险单据，就真正掌握了货权。#### 保险单据的基本内容

(1)发票号码和保单号码。
(2)投保人即被保险人名称。
(3)货物描述、唛头和件数。
(4)保险金额和货币单位。
(5)船名、起讫地、预计起运日期。
(6)承保险别。
(7)理赔地点。
(8)出单日期。
(9)保险公司签章。#### 保险单据的种类

保险单据主要有以下几种。

1．保险单(InsurancePolicy)

保险单是一种正规的保险合同，是完整独立的保险文件。保单背面印有货物运输保险条款(一般表明承保的基本险别条款的内容)，还列有保险人的责任范围及保险人与被保险人各自的权利、义务等方面的条款，俗称大保单。

2．保险凭证(Insurancecertificate)

保险凭证是表示保险公司已经接受保险的一种证明件，又称为小保单，是一种简化了的保险合同。它包括保险单的基本内容，但不附有保险条款全文。这种保险凭证与保险单有同等的法律效力。

3．联合凭证(CombinedCertificate)

联合凭证是更为简化的保险凭证(仅仅在中资银行和华商中使用)又称为承保证明(mskNote)。保险公司仅将承保险别、保险金额及保险编号加注在我国进出口公司开具的出口货物发票上，并正式签章即作为已经保险的证据。

4．预约保险单(OpenPolicy)

预约保险单是进口贸易中，被保险人(一般为进口人)与保险人之间订立的总合同。订立这种合同既可以简化保险手续，又可以使货物一经装运即可取得保障。

5．保险声明(InsuranceDeclaration)

预约保险单项下的货物一经确定装船，要求被保险人立即以保险声明书的形式，将该批货物的名称、数量、保险金额、船名、起讫港口、航次、开航日期等通知保险人，银行可将保险声明书当做一项单据予以接受。

6．批单

保险单出立后，如需变更其内容，可由保险公司另出的凭证注明更改或补充的内容，称为批单。批单须粘在保险单上并加盖骑缝章，作为保险单不可分割的一部分。
还有一种暂保单(CoverNote)，是由保险经纪人(InsuranceBroker)即投保人的代理人出具的非正式保单。除非信用证特别要求，银行不接受暂保单。#### 保险单据的作用

(1)保险合同的证明。保险单据是保险人与被保险人之间签订的保险合同的证明。按保险业惯例，保险人只要在被保险人填写的保险单据上签字，保险合同就告成立，它具体规定了双方之间的权利和义务。
(2)赔偿证明。保险合同是一种赔偿性合同，而非买卖性合同。被保险人支付保费后，保险人即对货物遭受合同责任范围内的损失负赔偿责任。因此，保险单据也是赔偿权的证明文件。作为一种权利凭证，货运保险单像提单一样可背书转让，但赔偿不是必然发生，只是偶然发生的，故保险单据只是潜在的利益凭证。在国际贸易中，如以CIF和CIP方式成交，卖方发货后，买方承担风险，卖方应在保险单背面背书，并按规定结算方式向买方移交保险单。买方取得保险单即成为被保险人，在货物出险后，有权向保险公司或其指定代理人索赔。


Instruction: 请详细介绍社区护理

Output:
社区护理是指在社区范围内开展的以健康为中心，向个人、家庭以及人群提供集预防、保健、医疗、康复、健康教育和计划生育宣传指导为一体的系统化的整体护理服务。#### 社区护理的必要性及工作内容

社区护理的必要性

(1)是随着人口结构变化，健康老龄化观念的提出，而带来了许多相应的社区保健需求；
(2)是疾病谱与死因谱的变化，慢性病社区护理的需求量增加；
(3)医学护理模式的转变；
(4)医疗费用的高涨，居民难以承受，加之看病难、住院难的现象还客观存在，这对社区护理的需求也就显得越来越迫切；
(5)卫生资源分配不当；
(6)是实施计划生育国策，家庭结构扩大化，一对夫妇应照顾4位老人，这就需要“简、便、廉”的社区护理服务。

社区护理工作内容

主要是在城镇居民中设立社区卫生服务中心，再根据社区面积及人口下设若干社区卫生站，以利附近居民就诊和接受健康教育。具体内容包括：
(1)传染病的防治；
(2)精神心理卫生保健；
(3)环境卫生；
(4)慢性病的防治与护理管理；
(5)特殊人群的健康服务；
(6)职业卫生与护理；
(7)学校卫生保健服务；
(8)院前急救护理；
(9)临终关怀与护理。#### 社区护理的需求及其特点

1.疾病谱的改变
随着医疗模式的转变以及人们的生活方式、行为、习惯和心理状态等方面存在的问题，以心脑血管病、糖尿病等慢性非传染性疾病人群增加，人们迫切需要护理人员给予具体的、统一操作性的指导，期望通过护理干预改变不良的生活方式，使药物治疗与心理行为治疗结合起来，促进康复，提高生存质量。
2.家庭护理需求提高与问题并存
社区家庭护理需求普遍提高的原因是：人口老龄化，同时因社会养老机构尚不完善以及家庭结构变化，出现银发老人的空巢现象，需要医疗护理照顾的老人不断增加。慢性病医疗服务的特点，要求以家庭为服务单元。医改后，更增加了对家庭护理的需求。然而，目前存在的问题仍然很多：不良的健康观念根深蒂固，社会对护理工作的偏见以及对护士的不信任等，这就要求开展社区护理必须更新观念。并与改善社区护理的环境条件同步进行。
3.社区护理主要的服务对象是弱势人群
社区妇女儿童占社区人口总数的2／3；所以，妇女、儿童的预防保健和健康教育已成为社区医疗卫生服务的主要工作。因此，社区护理受益的直接人群是妇女儿童，而间接人群是整个家庭及社会。
4.社会变化带来社区护理的新问题
进人21世纪后我国人口的主要健康问题是：慢性病防治及老年人保健问题；大量流动人口和低收人人群的健康管理问题；与环境和心理影响有关的疾病防治问题；预防艾滋病的健康教育问题；小家庭带来的独生子女生活卫生健康问题等等。这些都给社区护理服务工作不断提出新的要求。#### 我国社区护理的现状

我国社区护理始于20世纪80年代，起步较晚，通过近30年的努力，我国目前社区护理管理已经取得了一定的成绩，但是社区护理管理尚未形成系统的管理体系。虽然中国的社区护理在一些大城市取得了一些成绩，但相对于整个国家来讲，还显得步伐慢，范围小，发展不平衡。原因主要有：
(1)组织管理系统不健全、经费来源受限。在我国，虽然卫生部部颁发了有关发展社区护理的文件，但尚无具体的规章制度及实施计划，从机构的管理到经费的预算上都很少顾及社区护理。一些大城市具备了社区护理服务组织，但也很不完善。在经费上，政府没有这方面的拨款，前几年由于多数城市居民享受公费医疗，而公费医疗仅限于医院服务，不包括社区服务，因此居民不愿意自己支付社区护理费。现在全国正在逐步推行城镇居民基本医疗保险制度，但社区护理又不在保险报销之列，从而阻碍了社区护理的发展。
(2)居民保健意识不成熟，生活质量不高。大众防病及保健意识淡漠，卫生习惯差，”能吃、能睡、能工作即是健康”的观点依然存在。在社区，尽管老年病、慢性病及伤残者越来越多，但由于种种原因，也难得到及时有效的医疗保健。
(3)社会对护理学的认识还停留在传统观念上。在国人的观念中，护理从属于医疗，不是一门独立的学科，不仅社会上的人们有这种认识，就连医务人员也这样认为，这种观念不仅远远落后于国外，阻碍了护理学的发展，同时也势必影响到社区护理的开创与发展。护士职责被认为是以协助医生完成医疗工作为主，未被提升到促进和维护人类身健康的高度，对于护士的社会价值不能充分认可，尤其对于护士独立自主的护理服务持怀疑态度。因此，患者的从护性低，影响了社区护理工作的开展。
(4)社区护理人才的匮乏。随着社会的不断进步，社区护理的重要性得到越来越多人的承认，不少国家对于社区护士教育有相当的配套措施，并不断对社区护士的教育模式进行改革，从事社区护理的护士学历水平已达到本科、硕士。而在中国，由于政府对社区护理工作不够重视，因此缺乏有关培养社区护士的规定及指导，发展社区护理的意向不明确，影响了有关单位对社区护理人才的培养。#### 完善社区护理的对策

1.健全社区护理的组织管理系统
社区护理的持续发展必须依靠科学的的管理制度和完善的组织形式，因此，相关部门要根据社区和群众的需要，为他们的健康生活提供有效的保障，高度重视社区护理的发展工作，建立健全的社区护理组织管理系统以及健全的监督和管理体制，以保证社区护理在具体的实施过程中有章可循，不断地规范化和科学化。
2.加大对社区护理的财政投入
最为社区服务的工程和社会保障体系中的一个重要部分，社区护理对社会的进步有着积极地意义，是构建社会主义和谐社会的重要内容。因此，国家应该高度重视社区护理工作，不仅要在政策上关注这项工作的进展，还要在资金上加强对该项目的扶持。只有增加对社区护理的财政投入，加大对人才资源以及物力资源预上对社区护理的支持，才哦能是社区护理条件得到质的提高。总而言之，社区护理的发展离不开国家财政的积极投入。
3.加强社会健康宣传
针对我国居民的防病及保健意识淡漠这一问题，相关部门应加强对社会健康的宣传，通过大幅度的宣传，想民众普及卫生保健知识并加强对医疗护理对健康的重要性的认识，使得人们能认识到医疗保健和社区护理工作的重要性，从而更愿意参见医疗卫生保健活动，配合社区保健工作，提高对社区护理的需求，促进我国社区护理工作的发展。
4.推动社区护理教育
我国大概有14亿的人口，随着社会的发展，未来对于从事社区护理工作的人才的需求将不断地增加。因此，从现在开始，国家就应该重视社区护理教育，注重对护理人员的专业素养的培养，与此同时，压迫加强对社区护理人才在数量上的构建工作。#### 社区护理的发展趋势

1.社区护理发展潜力很大
我国目前大部分社区护理服务是由医院下设的社区卫生服务中心或社区卫生服务站以及医院派出的社区护理人员负责提供的。多数居民甚至部分学者常常把社区护理仅仅化为医院护理的延伸。随着社会经济的发展，社区卫生服务势在必行，城市居民80％以上的医疗问题应在社区解决。精神心理行为因素更加得到重视，不断壮大社区居民自身防御系统以抵抗不良情绪的产生，成为社区护理工作中的重要内容。
2.社区护理的网络化发展
应用微机建立健康档案，存储和编辑医学资料，利用医学信息网络进行文献检索、信息交流、专题讨论等为社区护理工作提供了极大的方便，社区护理网络实现家庭一社区一医院一社区一家庭的无缝式管理。护理人员能够及时得到或提供服务对象的准确信息，使护理工作更加迅速而有效。部门地区之间的合作得到加强，而国家之间，地方之间以及各政府部门之间的合作，对于准确快速有效地应对这些突发事件将是非常必要的。各种完善的体系将使得护理工作人员能够在最基层的水平上为人们提供一个健康的社区生活环境。社区护理人员的培养教育更加科学和规范。
3.社区护理面临的主要任务
随着中国老龄化程度的加深，老龄人口的增加将给社会生活各方面尤其是健康护理带来很大压力。根据目前我国经济发展实际，加之社会保障制度尚不健全，国家、社会都不可能投入大量资金设立众多的养老机构，绝大多数老年人将仍留在各自家庭中养老。随着独生子女的父母步入老年，空巢家庭将成为我国老年人家庭的主要形式。预计到2030年空巢率将达到90％(空巢家庭是指无子女或虽有子女，但子女成家立业后离开老人另组家庭，老人独自居住的纯老人家庭。因此，开展社区老年护理，改善其生活质量，将成为社区护理的工作重点。
(1)开展新型居家养老模式。我们从完善社会养老机制、开展新型居家养老方式人手，建立以家庭养老为核心，社区养老服务网络为外围，养老制度为保障的居家养老体系。居家养老是一种新兴的养老方式，由于其具有投资少、覆盖面广、服务方式灵活、能够缓解政府财政负担等诸多优点，所以备受人们的青睐。
(2)实行储蓄时间的模式。鼓励志愿者深入社区，实行时间储蓄模式“时间储蓄”者到自己老了需要帮助时，再由别人为他帮助服务“偿还”。为老年人提供有针对性的社会支持，主要包括情感、认可及工具性支持促进社会和谐发展。
(3)为老年人提供家庭社会支持。增加社区医疗定点医院，社区成立专门的老人服务组织，建立家庭病床。提供家庭支持，通过完善社区服务，让子女多回家看看，给予独居的空巢老人更多的关爱。空巢老人应摒弃传统的“养儿防老”的观念，要培养广泛的兴趣爱好，如种花、养鸟、下棋、书法、绘画、跳舞等。鼓励空巢老人应积极参加社会活动，广交朋友，充实自己度过一个幸福高质量的晚年。


Instruction:
请详细解释以下名词：
非继续性合同

Output:
所谓非继续性合同，是指履行为一次性行为的合同。即一次给付便使合同内容实现的，如买卖、赠与、承揽等合同。#### 非继续性合同的解除的效力

就非继续性合同的性质而言，当它被解除时能够恢复原状，即已经进行的给付能够返还给付人。恢复原状是解除有溯及力的效果及标志。非继续性合同作为解除的标的，为解除有溯及力提供了一种可能性。这种可能性能否变成现实性，还要受其他因素制约，主要受违约解除的法律性质决定。违约解除是对违约方的制裁，是一种特殊的违约责任，是对守约方的一种救济方法。违约解除有溯及力与这一性质相符合。
首先，守约方已经履行其债务时，违约解除有溯及力对他有利。有溯及力的解除发生恢复原状的效果，在当事人已经部分或全部履行时，发生恢复原状的义务。该义务以恢复给付的原状为目的，其范围应该以给付人履行时所支出的价值额为标准，受领人因此获得利益与否，在所不问。因此，在守约方已经部分或全部履行了其债务时，恢复原状显然能在数量上保证他获得全部返还。即使是违约方获得的给付已经减少或者全部丧失，也不能免除返还的义务。更重要的是，违约解除有溯及力，在返还给付的效果强弱上也有利于守约方。因为我国法律未承认物权行为独立性与无因性的理论，合同标的物所有权转移的效力直接取决于债权合同的效力，而不由物权合同的生效所决定。这样，违约解除有溯及力，就使给付物的所有权重归于给付人，他可基于所有权请求返还。由于所有权的效力优先于普通债权的效力，所以在受领方的财产不足以清偿数个并存的债权时，给付人最容易得到给付物的返还。在这里，给付人正是守约方，如果违约解除无溯及力，就不能周到地保护守约方。原因在于，无溯及力时，只发生不当得利返还义务，不当得利的返还，往往以受领方的现存利益为限，受领方取得的给付因意外事故减少或不复存在，就不负返还义务。加之不当得利返还请求权只是普通债权，在违约方（受领方）的财产不足以清偿数个并存的债权时，守约方（给付人）可能在实际上得不到给付的全部返还。
因为违约方已经履行其债务反而违约的情况，基本上属于不完全履行，并且主要是质的不完全履行，如标的物有瑕疵等。在这种情况下，有瑕疵的标的物返还给违约方，对守约方才有利。这一目标的实现需要合同解除有溯及力。原因在于，无溯及力时只发生不当得利返还的义务，不当得利的计算通常是差额计算法，是违约方和非违约方两种给付的数量差额。这样，在双方都有所履行时，只是两种给付的数量差额的返还，而不是两种给付各自全部的返还。也就是说，守约方可能仍然要继续受领有瑕疵的标的物，这对他毫无用处。而在违约解除有溯及力时，才能按恢复原状制度，由守约方把已受领的有瑕疵的标的物返还给违约方。
第三，在当事人已经部分或全部履行，合同双方都不愿意返还给付的情况下，违约解除有溯及力并不妨碍当事人的要求得到满足。解除有溯及力在本质上要发生恢复原状的效果，而恢复原状意味着当事人的给付都要各自分别返还，尽管双方都不愿意如此解决。为了解决这一问题，不妨允许当事人放弃所有物返还请求权，而主张不当得利返还请求权，不是各自分别返还给付，只是返还两种给付的数量差额。
第四，违约解除有溯及力时，增加的返还费用，应由违约方负担，对守约方没有损害。《民法通则》第115条规定，合同的解除不影响当事人要求赔偿损失的权利。也就是说，守约方主张解除合同时，仍然有权要求违约方负赔偿责任，在合同解除有溯及力时，守约方由于返还给付而支出的费用，是违约行为造成损失的一部分，应由违约方负责赔偿。
第五，违约解除有溯及力，对取得最佳的宏观经济效益利多弊少。在我国，看一项法律制度或法理应否存在，必须考虑其是否有益于社会主义市场经济的发展，有益者应予承认，有害者应予否定或限制。违约解除有溯及力基本上属于前者。其一，受领方不需要的给付，不返还给付人，照样不会产生经济效益。其二，当事人双方均不愿意返还给付时，通过放弃所有物返还请求权，可以如愿以偿，这为有效地利用标的物，创造使用价值提供了前提。


Instruction: 请详细介绍仓储笼

Output:
仓储笼又名仓库笼、蝴蝶笼、巧固笼、周转笼等，是广泛应用于汽车电子生产制造企业和大型仓储式超市中的一种容器，仓储笼被广泛的应用于原料、半成品及成品的暂存、运输、分类整理与存放过程。
仓储笼也是一种特殊的包装形式；具有和托盘类似的作用，但其钢材料和网状、立体的结构等特点决定它既可作立体的装卸、存运、运输工具，又可作为物流周转箱使用，还可作为售货工具；其功用已经深入到生产、流通、消费诸领域，经历了暂存、包装、装卸搬运、存储、运输等环节，贯穿于物流的全过程。可配合阁楼货架中型货架、超市货架、重型货架、图书货架、自动化立体仓库等物流设备使用。#### 仓储笼的特点与作用

作为物流行业中一种重要的容器，仓储笼具有以下一些特点：
(1)采用优质钢材经冷轧硬化焊接而成，强度高，装载能力大。
(2)规格统一，容量固定，存放货物一目了然，易于库存清点。
(3)表面镀锌，美观抗氧化，使用寿命长。
(4)采用国际标准，可与集装箱配套使用，有效提高空间利用率。
(5)可互相堆叠四层高，实现立体化存储。
(6)表面环保处理，卫生免疫、周转、存放回收均不污染环境。
(7)配合叉车、地牛、升降机、吊车等设备可进行高效作业。
(8)折叠式结构，回收成本低，是木质包装箱的替代产品。
(9)底部可安装轮子，工厂内部周转极其方便。
仓储笼目前主要用于较重或大物品的存放及机械化周转搬运，特别适合汽车、家电、机械五金等行业的使用，在欧美和日本、中国台湾等地区已得到广泛应用。#### 仓储笼的分类

仓储笼根据是否有无边框可分为：金属网折叠仓储笼和框架金属网折叠仓储笼。金属网折叠仓储笼采用金属网结构，具有自重轻，半开式的优点，取货方便，可以观察内部货物。框架金属网折叠仓储笼，刚性较全网式好，折叠方便，使用广泛，如图3-7、图3-8所示。
#### 仓储笼组件的作用

仓储笼可由标准组件拼构成各种形状。表2-1列出了常用的标准组件的作用。
#### 仓储笼使用方法

1．仓储笼的组装
为方便使用，仓储笼都设计为可折叠式。因此，在使用前，需要组装使用，如图3-15所示。

2．仓储笼存取
货物仓储笼广泛应用在仓库、超市、展览等方面。当仓储笼地面水平放置时，可从仓储笼顶部存取货物；当仓储笼堆垛放置时，仓储笼前面可打开，从前面存取货物。
3．仓储笼的存放
仓储笼空笼时最好折叠存放，充分利用空间。组装后可根据情况单独水平放置，也可堆垛放置。


Instruction: 我想了解一下周转能力比率，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
#### 周转能力比率

周转能力比率亦称活动能力比率是分析公司经营效应的指标，其分子通常为销售收入或销售成本，分母则以某一资产科目构成。#### 周转能力比率的内容

１．应收帐款周转率。其计算公式为

应收帐款周转率＝销售收入/（期初应收帐款＋期末应收帐款）

应收帐款周转率＝销售收入/平均应收帐款

由于应收帐款是指未取得现金的销售收入，所以用这一比率可以测知公司应收帐款金额是否合理以及收款效率高低。这一比率是应收帐款每年的周转次数。如果用一年的天数即365天除以应收帐款周转率，便求出应收帐款每周转一次需多少天，即应收帐款转为现金平均所需要的时间。其算法为：应收帐款变现平均所需时间＝一年天数应收帐款年周转次数应收帐款周转率越高，每周转一次所需天数越短，表明公司收帐越快，应收帐款中包含旧帐及无价的帐项越小。反之，周转率太小，每周转一次所需天数太长，则表明公司应收帐款的变现过于缓慢以及应收帐款的管理缺乏效率。
2．存货周转率。其计算公式为：

存货周转率＝销售成本/（期初存货＋期末存货）

存货周转率＝销售成本/平均商品存货

存货的目的在于销售并实现利润，因而公司的存货与销货之间，必须保持合理的比率。存货周转率正是衡量公司销货能力强弱和存货是否过多或短缺的指标。其比率越高，说明存货周转速度越快，公司控制存货的能力越强，则利润率越大，营运资金投资于存货上的金额越小。反之，则表明存货过多，不仅使资金积压，影响资产的流动性，还增加仓储费用与产品损耗、过时。
3．固定资产周转率。其计算公式为：

固定资产周转率＝销售收入/平均固定资产金额

这一比率表示固定资产全年的周转次数，用以测知公司固定资产的利用效率。其比率越高，表明固定资产周转速度越快，固定资产的闲置越少；反之则不然。当然，这一比率也不是越高越好，太高则表明固定资产过份投资，会缩短固定资产的使用寿命。根据公式，我们可以求出Ａ公司的固定资产周转率，即780/660=1.18（次）
4．资本周转率，又称净值周转率。其计算公式为：

资本周转率＝销售收入/股东权益平均金额

运用这一比率，可以分析相对于销售营业额而言，股东所投入的资金是否得到充分利用。比率越高，表明资本周转速度越快，运用效率越高。但如果比率过高则表示公司过份依赖举债经营，即自有资本少。资本周转率越低，则表明公司的资本运用效率越差。以Ａ公司为例，可以算出其资本周转率为：780/700=1.11（次）
5．资产周转率。其计算公式如下：

资产周转率＝销售收入/资产总额

这一比率是衡量公司总资产是否得到充分利用的指标。总资产周转速度的快慢，意味着总资产利用效率的高低。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下逐步判别法，要求表达严谨，内容详实

Output:
逐步判别法是利用一些检验规则，对变量进行逐步筛选，同时进行判别的一种方法。#### 逐步判别法的理论基础

逐步判别法的理论基础是附加信息检验。
设有K个母体G1,…,GK,它们的分布是N，今从这K个母体分别抽了n1,…nk个样品，为了对这K个母体建立判别函数，需要检验。
H0：μ1=…=μK
当H0被接受时，说明区分这K个总体是无意义的，当假定被否定时，说明这K个母体可以区分，建立判别函数是有意义的。考虑为了区分这K个母体，原来选择的这M个指标是否可以减少而达到同样的判别效果，也就是说要去掉一些区分K个母体不带附加信息的变量。#### 逐步判别法的基本思想

逐步判别法的基本思想是：逐步引入变量，每次引入一个"最重要"的变量，同时也检验先前引入的变量，如果先前引入的变量其判别能力随新引入变量而变不显著，则及时将其从判别式中剔除，直到判别式中的变量都很显著，且剩下来的变量也没有重要的变量可引入判别式时，逐步筛选结束。其实逐步判别和逐步回归的思想差不多，就是不断的对筛选的变量作检验，找出显著性变量，剔除不显著变量。#### 逐步判别的原则

在y1,y2,…ym中先选出一个变量，它使维尔克斯统计量达到最小。不失一般性，假设挑选的变量次序是按自然的次序，即第r步正好选中yr，第一步选中y1，则
Λ1=min{Λi}
并考察Λ1是否落入接受域，如不显著，则表明一个变量也选不中，不能用判别分析；如显著，则进入下一步。
在未选中的变量中，计算它们与已选中的变量y1配合的Λ值，选择使Λ1i达到极小的作为第二个变量。
仿此，如已选入了r个变量，不防设y1,…yr，则在为选中的变量中逐次选一个与它们配合，计算Λ{1,2,…,r,l}
,选择使上式达到极小的变量作为第r+1个变量，并检验新选的第r+1个变量能否提供附加信息，如不能则转入5，否则转入4
在已选入的r个变量中，要考虑较早选中的变量中其重要性有没有较大的变化，应及时把不能提供附加信息的变量剔除出去。剔除的原则同于引进的原则。例如在已进入的r个变量中要考察yl是否需要剔除，就是计算Λ{l.1,…,l-1,,l+1,…},r选择达到极小的l,看是否显著，如不显著将该变量剔除，仍回到4，，继续考察余下的变量是否需要剔除，如显著则回到3。
这时既不能选进新变量，又不能剔除已选进的变量，将已选中的变量建立判别函数。


Instruction:
请详细解释以下名词：
不完全信息

Output:
所谓不完全信息（IncompleteInformation）是指市场参与者不拥有某种经济环境状态的全部知识。新凯恩斯学派认为，不完全信息经济比完全信息经济更加具有现实性，市场均衡理论必须在不完全信息条件下予以修正。#### 不完全信息均衡理论

新凯恩斯学派认为，每个市场参与者的经济决策所需的信息并不是一个恒量，而是一个可以创造的变量，市场参与者不可能在某个时点上共同拥有初始信息，阶段信息或终止信息，这样，在现实经济活动中不可能存在一个所谓的能够无偿提供完全信息的拍卖人。
更重要的是，在现实经济中，信息的传播和接受都需要花费成本，而市场通信系统的局限和市场参与者释放市场噪声等客观和主观因素的影响也都将严重阻碍市场信息的交流和有效的传播。结果，价格信息不可能及时传递给每一个需要信息的市场参与者，而每个市场参与者所进行的交易活动及其结果也不可能及时地通过价格体系得到传递，因而市场价格不可能灵敏地反映市场的供求状况，市场供求状况也不可能灵敏地随着价格的指导而发生变化，市场机制可能因此失灵。
由于不完全信息条件下市场价格机制可能失灵，市场参与者之间供求关系也就有可能不通过价格体系达到均衡状态，这样，只有通过实物形式的市场条件才能够使市场达到均衡。然而，隐含完全信息条件的新古典学派的理论则认为，市场机制是完备的，市场均衡可以通过价格形式而实现。
很明显，在新凯恩斯学派的理论中，市场均衡只能是在不完全信息条件下的均衡，并且由于存在信息成本，达到均衡的主要调节机制只能是实物形式，而不是价格形式的。这样，一般均衡所要求的市场参与者之间信息无差别条件就被差别信息普遍存在于市场参与者之中的条件所取代，随之而来的假设完全信息均衡模型被信息经济学中各种不完全信息的均衡模型所取代。
施蒂格利兹（1985）曾经对现有不完全信息条件下的各种经济分析模型做过一次概要的总结，他将不完全信息的经济分析模型划分为9种。我们在此基础上将不完全信息的经济分析模型归纳为以下4种模型：
1、第一种分析模型考察具有不利选择和道德风险条件下市场价格的不完全信息，如静态的不完全信息和动态的不完全信息，这主要涉及：
（1）市场（产品、劳动力或资本借贷等）中买卖商品特性的不完全信息
（2）保险市场上有关个人从事经济活动的不完全信息
（3）市场参与买卖的双方在长期或短期的不完全信息状态下的经济活动，如雇主与雇员在不完全的长期或短期信息环境下的经济行为
（4）信息自由流动时买卖双方利用信息所做出的决策活动，如传递信息涉及数量（教育量、保险量等）时，或者涉及价格时决策者的行为
此外，这类模型还考察了在不同信息环境下信息对经济主体行为的影响。例如，是获得信息的经济主体先采取决策行为（如保险市场上保险公司不了解申请保险人的特性但又向市场提供一组合同），还是未获得信息的经济主体先采取行为（如个人在知道雇主以教育水平甄别雇员时，在雇主提供就业机会之前先获得一定水平的教育）等问题。
2、第二种分析模型考察市场信息的传递形式对经济活动的影响
在某些情况下，市场信息的传递有可能是由某些人进行的，也有可能不是由某些人而是由许多人组成的群体进行的，这时，市场价格可能传递有关市场供求关系的自然状态的信息。
然而，在另外一种情况下，某个具体活动所传递的信息取决于其他个体所采取的行为。例如，在指定的劳动市场上申请工作的个人所传递的信息，取决于他获得该工作的概率，而此概率又依赖于劳动市场上申请该工作的人数。更深入地分析，申请该工作的人数受制于以下多种因素：社会就业率（失业率）、工作技术程度、工资率、经济发展程度和提供该工作信息的传播范围和影响等。也就是说，一种经济信息的传递有可能依赖于另外一种经济信息的传递。
3、第三种分析模型考察市场买卖双方信息不完全或者买卖者单方信息不完全条件下的经济行为
如雇员了解公司的生产特性和发展趋势，而公司雇主却不了解雇员的私人信息。或者买卖一方采取了道德风险，而另一方并没有这样。这些是单方信息不全的模式。
又如雇员和雇主双方都彼此了解对方的有关信息，或者买卖双方都没有采取道德风险，这些就是双方信息不全的模式。有关这类模型的分析事实上属于对称信息与不对称信息的模型研究。
4、第四种分析模型考察不完全信息条件下竞争市场的均衡问题，同时研究与竞争均衡联系的非竞争均衡，垄断或垄断性竞争市场，以及工资率、失业和国际贸易等论题。此外，不完全信息条件下的经济波动和经济发展模式也属于这类模型的分析主题。#### 不完全信息博弈

　不完全信息博弈：对其他参与人的特征、策略空间及收益函数信息了解的不够准确、或者不是对所有参与人的特征、策略空间及收益函数都有准确的准确信息，在这种情况下进行的博弈就是不完全信息博弈。
不完全信息博弈动态、静态分析

不完全信息动态博弈：精炼贝叶斯均衡

精炼贝叶斯（纳什）均衡是不完全信息动态博弈的均衡概念。
在市场进入博弈中，精炼贝叶斯均衡是：在位企业产品定价较高，潜在企业推断其为高成本，选择进入；在位企业产品定价较低，潜在企业推断其为低成本，选择不进入。

不完全信息静态博弈：贝叶斯均衡

贝叶斯均衡通常被描述为：在给定自己的类型和对手类型的概率分布的情况下，每个参与者的期望效用达到了最大化从而没有参与者愿意改变自己的行为或策略。


Instruction: 我想了解一下实际成本计价，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
实际成本计价是指每一种存货的收发结存量都按其取得或生产过程中所发生的实际成本计价。
这种计价方法适用于材料品种较少、收料次数不多的企业。在按实际成本计价时，同一种材料因进货批次不同、成本不同而会出现多种价格，而存货管理按存货品类分类保管，所以库存同一品种的存货会有多种价格，因此，企业领用或发出的存货必须选定一种方法进行计价核算。企业领用或发出存货通常有以下几种计价方法：先进先出法；加权平均法；移动加权平均法；后进先出法；个别计价法。#### 材料收发按实际成本计价的核算

一、科目设置
“原材料”科目用来核算企业库存的各种材料(包括原料及主要材料、辅助材料、外购半成品、修理用备件、包装材料、燃料等)的实际成本，借方登记因外购、自制、委托加工完成等而办理验收入库原材料的实际成本；贷方登记因企业领用、销售、委托加工等而减少的原材料的实际成本；期末余额在借方，反映库存材料的实际成本。本科目应按照材料的保管地点(仓库)，材料的类别、品种和规格等进行明细核算。
“在途物资”科目用来核算企业采用实际成本(或进价)进行材料、商品等物资的日常核算、尚未到达或尚未验收入库的在途物资的实际采购成本，借方登记已支付或已开出商业汇票的材料、商品货款；贷方登记已验收入库材料、商品的实际成本，期末余额在借方，反映企业在途材料、商品等物资的采购成本。本科目可按供应单位和物资品种进行核算。
二、外购材料的核算
企业的材料主要是从外部购入的。由于货款结算方式和采购地点不同，材料入
小企业会计准则研究组编著.小企业会计准则操作指南.东北财经大学出版社,2012.03.库和货款结算在时间上不一定同步，其账务处理也有所不同。

1．货款已经支付或已开出、承兑商业汇票，同时材料已验收入库。

外购材料结算凭证与材料同时到达的，支付货款、材料验收入库后，企业应根据结算凭证、发票账单、收料单等凭证，借记“原材料”、“应交税费——应交增值税(进项税额)”科目，贷记“银行存款”、“其他货币资金——银行汇票”、“应付票据”等科目。
【例1】星海公司购人一批原材料，货款为30000元，增值税税额为5100元。发票等结算凭证已经收到，货款已通过银行转账支付，材料也已验收入库。其账务处理如下：
借：原材料30000
应交税费——应交增值税(进项税额)5100
贷：银行存款35100

2．货款已支付或已开出、承兑商业汇票，材料尚未到达或尚未验收入库。

企业应当按照发票账单所列购买价款、运输费、装卸费、保险费以及在外购材料过程中发生的其他直接费用借记“在途物资”科目；按照可抵扣的增值税进项税额，借记“应交税费——应交增值税(进项税额)”科目，贷记“库存现金”、“银行存款”、“其他货币资金”、“预付账款”、“应付账款”等科目。待材料运达并验收入库后，再根据收料单，借记“原材料”科目，贷记“在途物资”科目。
【例2】星海公司购入一批原材料，增值税专用发票上注明的材料价款为200000元，增值税进项税额为34000元，货款已通过银行转账支付，材料尚在运输途中。
(1)购入材料的账务处理如下：
借：在途物资200000
应交税费——应交增值税(进项税额)34000
贷：银行存款234000
(2)上述材料到达、验收入库后，账务处理如下：
借：原材料200000
贷：在途物资200000

3．货款尚未支付，材料已经验收入库。

外购材料结算凭证与材料同时到达但款项尚未支付时，材料验收入库后，企业应根据结算凭证、发票账单、材料单等凭证，借记“原材料”、“应交税费——应交增值税(进项税额)”科目，贷记“应付账款”科目。
在材料已运达并验收入库，但发票账单等凭证尚未到达、货款尚未支付的情况下，企业在收到材料时可暂不进行总分类核算，只将收到的材料在明细账中登记。如果在本月内结算凭证能够到达企业，则应在付款后，按照发票账单等结算凭证进行账务处理。如果发票账单等凭证在本月内仍未收到，为真实反映企业库存材料的实际情况，应对收到的材料按暂估价值入账，借记“原材料”科目，贷记“应付账款——暂估应付账款”科目；下月初，用红字做同样的会计分录予以冲回，以便以后收到发票账单等结算凭证时，按照正常程序进行账务处理；待次月结算凭证到达，企业付款或开出、承兑商业汇票后，再按正常程序，借记“原材料”、“应交税费——应交增值税(迸项税额)”科目，贷记“银行存款”等科目。
【例3】星海公司采用托收承付结算方式购入一批材料，并已验收入库，但发票账单等结算凭证尚未到达。月末结算凭证仍未到达，企业按暂估价20000元入账。
(1)购人材料的账务处理如下：
借：原材料20000
贷：应付账款——暂估应付账款20000
(2)下月初，用红字冲回。
借：原材料20000
贷：应付账款——暂估应付账款20000
(3)上述材料于次月收到发票账单，货款为23000元，增值税税额为3910元，企业已付款。借：原材料23000
应交税费——应交增值税(进项税额)3910
贷：银行存款26910
企业外购材料，应向供应单位、外部运输机构等收回的材料、商品短缺、其他应冲减材料或商品采购成本的赔偿款项，应根据有关的索赔凭证，借记“应付账款”或“其他应收款”科目，贷记“在途物资”科目。
因自然灾害等发生的损失和尚待查明原因的途中损耗，先记入“待处理财产损溢”科目，查明原因后再作处理。
自制并已验收入库的材料，按照实际成本，借记“原材料”科目，贷记“生产成本”科目。
【例4】星海公司的车间自制完成一批原材料，已验收入库。该批原材料的实际成本为30000元。
其账务处理如下：
借：原材料30000
贷：生产成本30000
三、发出材料的核算
生产经营领用材料，按照实际成本，借记“生产成本”、“制造费用”、“销售费用”、“管理费用”等科目，贷记“原材料”科目。
出售材料结转成本，按照实际成本，借记“其他业务成本”科目，贷记“原材料”科目。
发给外单位加工的材料，按照实际成本，借记“委托加工物资”科目，贷记“原材料”科目。外单位加工完成并已验收入库的材料，按照加工收回材料的实际
成本，借记“原材料”科目，贷记“委托加工物资”科目。
【例5】星海公司20x1年5月领用原材料的实际成本为150000元，生产车间一般耗用10000元，管理部门领用5000元。
借：生产成本150000
制造费用10000
管理费用5000
贷：原材料165000
【例6】星海公司销售一批原材料，售价10000元，增值税销项税额1700元，价款尚未收到，该批原材料的账面价值为8000元。
(1)销售原材料：
借：应收账款11700
贷：其他业务收入10000
应交税费——应交增值税(销项税额)1700
(2)结转原材料的成本：
借：其他业务成本8000
贷：原材料8000


Instruction: 我正在写关于实际持有收益的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
实际持有收益是指由于资产相对价格的变化对资产所有者产生的超过或低于中性持有收益的收益。
一笔资产的实际持有收益是由资产价格的相对变化而引起的。换句话说，当一笔资产的价格相对于一般物价水平提高了时，该资产的持有者就会获得一个正的实际持有收益；反之，当一笔资产的价格相对于一般物价水平有所下降时，将会给其持有者带来一个负的实际持有收益。
实际持有收益是一个比名义持有收益和中性持有收益更重要的经济分析指标。#### 实际持有收益的计算公式

由于一笔资产的实际持有收益就等于其名义持有收益与中性持有收益之差。因此，在已计算出名义持有收益G和中性持有收益NG之后，马上就可以求出实际持有收益RG：

#### 中性持有收益、实际持有收益与名义持有收益的关系

名义持有收益，是指由于资产或负债的实际价格变化而给其持有者带来的正的或负的收益。这里的价格既可以是市场价格，也可以是市场利率或汇率；而价格的变化不涉及资产或负债的任何数量或质量上的改变。
中性持有收益是指假定资产的价格随着时间的推移按照与一般物价水平同样的幅度变化所形成的持有收益的价值。
实际持有收益=名义持有收益-中性持有收益
(1)当整个核算期的一般物价水平保持稳定，既没有上升，也没有下降时，中性持有收益必然为零，从而名义持有收益直接就是实际持有收益，二者都由相对价格变化引起。
(2)当一笔资产的价格相对于一般物价水平保持不变，即K=1时，实际持有收益为零，从而名义持有收益直接等于中性持有收益，二者的大小及正负符号完全取决于一般物价水平的变化方向和变化幅度。
(3)具有固定货币价值的资产和负债，如现金、存款、贷款、预付款等，其价格是不变的，因而这类资产的名义持有收益总是零。但是，它们的中性持有收益将随着一般物价水平的上升而增加，或随着一般物价水平的下降而减少，所以，它们的实际持有收益往往会有变化。但不论一般物价水平怎么变，这些资产的实际持有收益与其中性持有收益总是大小相等、符号相反。
(4)当存在通货膨胀时，具有固定货币价值的资产和负债的中性持有收益一定是正数，因而其实际持有收益一定是负数。这对于债务人一方来说，意味着实际净值的提高；而对于债权人一方来说，则意味着实际净值的下降。所以，这时实际上隐含着一笔实际购买力从债权人手中转移到了债务人手中。
(5)当假定资产的价格和数量在整个核算期内都以线性方式均匀变化时，我们还可以根据资产负债表的数据对三种持有收益作出简捷的估算.


Instruction: 为消费者利益写一篇详细的介绍

Output:
消费者利益是指消费者在购买、使用商品和接受服务时所获得的实际好处和有利条件。
主要包括：
（1）安全，即保证消费者在购买、使用商品或接受服务时的人身安全和健康；
（2）公平，即消费者在与经营者在交易中能够获得公正、平等的对待，消费者获得的商品和服务与其支付的货币价值相当。#### 消费者利益和消费者权益的区别

消费者权利是对于消费者利益的界定与保障。消费者利益是指消费者在社会分配、交换、消费中可以获得的物质收入和有助于自身物质、文化消费的条件。这种利益，有的受法律保障，有的可能不受法律保障。消费者保护法的重要功用和目的之一，就是明确消费者在一定的社会经济发展阶段究竟应该享有何种利益以及在何种程度上享有利益，进而通过规定权利，赋予消费者为或不为一定行为的能力或资格，来实现对消费者的保护。
消费者权益是我国消费者保护中的特有概念。“权益”是权利和利益的合称。#### 消费者利益在市场经济中的作用

消费者利益指的是消费者应该享有的全部经济利益，消费者利益在市场经济中具有重要的作用。

1.消费者利益在市场主体利益中的作用

市场经济条件下，市场主体是多元的，每一个市场主体都有各自的利益，对于每一个市场主体来说，自身的利益都是非常重要的，都是关系到自身生存发展的重大问题，因此，能够实现自身利益的途径和手段，对于每个市场主体来说都是合理的。但是，在市场经济条件下，各个市场主体之间的利益是会经常出现矛盾和冲突的。市场在调节各个市场主体之间利益的矛盾和冲突的过程中，实际上是以消费者利益为导向，以消费者利益为基础，在保障消费者利益的基础上实现其他市场主体自身的利益。这个调节过程实际上反映了市场调节消费者利益与其他市场主体利益之间矛盾冲突的一个重要原则――消费者利益原则。消费者利益原则告诉我们，只有在不断满足消费者利益的基础上，其他各个市场主体的利益才能得以不断实现。
消费者利益原则是市场经济调节各市场主体之间经济利益的原则，它是亚当?斯密在分析和批评重商主义牺牲消费者利益的思想与政策时提出来的。第一，他批评重商主义犯了只重视生产者利益、忽视消费者利益的错误。他说，“谁是这重商学体系的设计者，不难于确定。我相信，那决不是消费者，因为消费者的利益全被忽视了。那一定是生产者，因为生产者的利益受到那么周到的注意”。第二，他批评重商主义犯了为生产者的利益而牺牲消费者利益的错误。他指出，“在重商主义下，消费者的利益，几乎都是为着生产者的利益而牺牲了。”第三，他批评重商主义犯了混淆生产经营活动终极目的的错误。他指出，消费是一切生产经营活动的终极目的，但是重商主义者不这样看，他们把生产看作是一切生产经营活动的终极目标。实际上，这是一种根本性错误，由此错误引发出牺牲消费者利益、重视生产者利益等方面的错误。第四，他提出生产者利益只有在促进消费者利益的基础上才应受到重视。他明确指出，“消费是一切生产的目的”，工商业经济活动的终极目的是满足消费者的利益，而生产的利益，只在能促进消费者的利益时，才应加以注意。这原则是完全自明的，简直用不着证明。”总之，消费者利益是市场经济中各种市场主体利益的基础，消费者利益原则是市场经济的基本原则；消费者利益没有实现，其他各市场主体的利益也就无法实现。

2．消费者利益在经济活动中的作用

各种市场主体的经济利益与消费者利益紧密相连，消费者利益是各种市场主体经济利益得以实现的基础，只有在不断满足消费者利益的基础上，其他各个市场主体的经济利益才能逐步得以实现。由于各个市场主体的经济利益是通过自身开展的经济活动获得的，因而市场主体开展的经济活动自然就与消费者利益存在着紧密的联系。如果各个市场主体开展的经济活动及其结果适合消费者需求，能够满足消费者利益，其所追求的经济利益就会逐步得以实现。如果市场主体开展的经济活动只考虑自身的经济利益，而不考虑是否对消费者利益有利，其结果是不仅不能满足消费者利益，而且自身的经济利益也无法实现，长此以往，就会由于不断亏损而破产。因此，消费者利益在市场主体开展的各种经济活动中起着重要的作用。这种重要作用主要表现在两个方面：第一个方面，消费者利益在市场主体开展的各种经济活动中起着引导方向的作用。这种作用就是要求市场主体开展的各种经济活动必须以消费者利益为导向。以消费者利益为导向，不仅有利于满足消费者利益，而且也是市场主体获取自身经济利益的唯一正确途径。第二个方面，消费者利益是市场主体开展各种经济活动的动力。市场主体的经济活动以消费者利益为导向，实际上就是有目的地提供适合消费者需求的商品和劳务。这样一来，市场主体提供的商品和劳务满足了消费者的需求，在消费者利益得到实现的同时，市场主体得到了消费者拥有的货币，其中除了一部分用于补偿生产耗费之外，还有一部分就是自己获得的利润。因此，从一定的角度来看，消费者利益实际上也就意味着市场主体自身的经济利益，实现了消费者利益，其他市场主体自身的利益也就能够实现。我们说消费者利益推动着市场主体去开展各种经济活动，实质上是消费者拥有的货市推动着各市场主体去为消费者开展各种经济活动，在实现消费者利益的同时获取自身的经济利益。

3．消费者利益在市场经济发展中的作用

消费者利益在市场经济发展中具有重要的作用：第一，市场经济发展的目的就是满足消费者利益。市场经济发展的直接目的是不断满足全体社会成员日益提高的物质文化生活需要，每个社会成员都无条件地是消费者，在社会全体消费者日益提高的物质文化生活需要不断得到满足的过程中，消费者利益也就不断得到实现，从而使市场经济得以正常运行。第二，消费者利益是消费者从事市场经济活动的动力。消费者为了满足自身的利益，必须从事一定的经济活动。不从事一定的经济活动，就不能取得经济收入，就无法获得生活消费资料，消费者自身的利益也就无法得到满足和实现。所以，消费者利益推动着消费者去从事各种经济活动，消费者利益就成为消费者从事经济活动的动力。第三，消费者利益可以调动各个市场主体从事市场经济活动的积极性。
在市场经济活动中，消费者利益是基础性的重要利益，只有消费者利益实现后，其他市场主体的经济利益才能相应地得以实现，因此，消费者利益可以调动各个市场主体从事市场经济活动的积极性。第四，消费者利益是市场经济发展的基础。消费者利益得以满足和实现以后，有利于形成一个稳定的社会经济环境，从而为市场经济的发展提供了适宜的社会环境条件。处于有劳动能力阶段的消费者的利益得到满足和实现以后，他们才能正常地从事生产经营等各种经济活动，从而促进市场经济的正常运行与发展。如果这一部分消费者利益不能得到满足，他们就无法正常地从事各种经济活动，就会出现经济混乱，市场经济运行与发展就会遭遇挫折和动荡。因为市场经济的发展需要稳定的社会环境，例如，１９世纪之所以是自由市场经济鼎盛时代，就是因为当时是历史上唯一一个比较和平的年代。


Instruction: 我正在写关于民事行为能力的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
民事行为能力是指民事主体能以自己的行为取得民事权利、承担民事义务的资格。简言之，民事行为能力为民事主体享有民事权利、承担民事义务提供了现实性。
民事行为能力是民事主体独立地以自己的行为为自己或他人取得民事权利和承担民事义务的能力。
我国《民法通则》规定，18周岁以上,可以独立进行民事活动,是完全民事行为能力人.十六周岁以上不满十八周岁的公民,以自己的劳动收入为主要生活来源的,视为完全民事行为能力人."#### 自然人的民事行为能力与民事权利能力不同

民事权利能力决定的是自然人的民事主体资格，即自然人能不能享受权利、承担义务；
民事行为能力决定的是自然人独立进行民事活动的资格，即自然人能不能以自己的行为参加具体的民事法律关系，根据自己的意志为自己设定民事权利和民事义务。
因此，一切自然人都具有同等的民事权利能力，但自然人是否具备民事行为能力，或具备何种范围的民事行为能力，必须根据法律规定的条件予以确定。#### 自然人的民事行为能力的特征

自然人的民事行为能力具有以下特征：
1.自然人的民事行为能力是法律赋予的一种独立参加民事活动的资格。民法有关自然人民事行为能力的规定属于强制性规范，对于自己的民事行为能力，自然人不得转让和放弃。非依法定条件和程序，自然人的民事行为能力不得被限制或被剥夺。
2.自然人的民事行为能力既包括自然人为合法行为的资格(独立地取得民事权利和承担民事义务，独立地行使民事权利和履行民事义务)，也包括自然人对自己实施的违法行为承担民事责任的资格(如因非法侵害他人利益而承担的损害赔偿责任)。#### 自然人民事行为能力的分类

自然人具有民事行为能力必须符合一定的标准，即能够理智地、审慎地处理其事务。对此，各国民法均以自然人的年龄作为判断其有无民事行为能力的主要标准，同时，自然人的精神状态是否正常，也是判断其有无民事行为能力的重要标准。
我国《民法通则》将自然人的民事行为能力分为三类：

(一)完全民事行为能力

具有完全民事行为能力的自然人，可以独立地实施法律规定自然人有权实施的一切民事行为。
根据我国《民法通则》的规定，年满十八周岁的自然人具有完全民事行为能力。此外，年满十六周岁、不满十八周岁，以自己的劳动收入为主要生活来源的自然人视为完全民事行为能力人。
年满十六周岁、不满十八周岁的自然人如果已经从事一定的职业，具有相对固定的经济收入，则法律认为他们已经具有判断自己行为后果的能力及独立地处理个人事务的能力。因此，法律特别赋予他们以完全民事行为能力，有利于满足这部分自然人的正当需要。但是，在认定年满十六周岁，不满十八周岁的自然人是否应被视为完全民事行为能力人的时候，应当掌握两条标准：
一是他们必须有自己的劳动收入，如果他们仅仅拥有一定财产甚至巨额财产，其也不构成具备完全民事行为能力的事由；
二是他们的收入必须具有稳定性、连续性并达到一定数额，即能够维持当地群众一般的生活水平。

(二)限制民事行为能力

限制民事行为能力是指当事人的民事行为能力不完全，在法定范围内，当事人具有民事行为能力，可以独立地实施民事行为；但在法定范围之外，其民事行为能力有所欠缺，不能独立地实施民事行为。
在我国，限制民事行为能力人包括年满八周岁但不满十八周岁的自然人和不能完全辨认自己行为的精神病人，还包括对比较重要的民事行为缺乏判断能力和自我保护能力，并且不能预见其行为后果的患痴呆症的人。
限制民事行为能力人可以独立进行与其年龄、智力相适应的民事活动。对于该类活动的范围的确定，应从行为与本人生活相关联的程度、本人的智力能够理解其行为并预见相应的行为后果，以及行为标的数额方面予以考虑。一般而言，与当事人日常生活所需有关的行为以及其他金额较小的行为，限制民事行为能力人可以独立实施。
此外，根据我国有关司法解释，限制民事行为能力人可以独立实施接受奖励、赠与及报酬的行为。限制行为能力人独立实施此类被称之为“纯法律上利益”的行为，不需要其法定代理人的同意，相对方行为人也不得以其为限制行为能力人为理由否定行为的法律效力。
限制民事行为能力人如果需要参加重要的民事活动，应由其法定代理人代理，或者事前征得法定代理人的同意，也可事后征得法定代理人的追认。

(三)无民事行为能力

无民事行为能力指完全不具备民事行为能力，原则上不能参加任何民事活动。
在我国，无民事行为能力人包括未满十周岁的儿童和不能辨认自己行为的精神病人，还包括痴呆症患者。无民事行为能力人既不能自己独立实施民事行为，也不能经他们的法定代理人的同意而独立实施民事行为。如无民事行为能力人需要实施民事行为，只能由他们的法定代理人代理。
不过，为保护无民事行为能力人的利益，有关司法解释规定，无民事行为能力人接受奖励、赠与及报酬的行为有效。


Instruction: 我想了解一下民事纠纷，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
民事纠纷又称民事争议，是指平等主体之间发生的，以民事权利义务为内容的社会纠纷（可处分性的）。
民事纠纷作为法律纠纷的一种，一般来说，是因为违反了民事法律规范而引起的。民事主体违反了民事法律义务规范而侵害了他人的民事权利，由此而产生以民事权利义务问为内容的民事争议。#### 民事纠纷的特点和内容

1、民事纠纷主体之间法律地位平等；
2、民事纠纷的内容是对民事权利义务的争议；
3、民事纠纷的可处分性，分为行政争议和刑事争议。
根据民事纠纷特点和内容，可将民事纠纷分为两大内容：一类是财产关系方面的民事纠纷，包括财产所有关系的民事纠纷和财产流转关系的民事纠纷。另一类是人身关系的民事纠纷，包括人格权关系民事纠纷和身份关系的民事纠纷。#### 民事纠纷的类型

民事纠纷的类型，按照不同的标准，可以分为以下几种。

1、以纠纷的主体为标准，可以分为以下三类

(1)公民个人之间的纠纷。如公民个人之间的婚姻、财产纠纷，买卖纠纷，债务纠纷等。
(2)公民个人与团体之间的纠纷。如公民个人与某团体之间因经济合同、著作权、债务等发生的纠纷。
(3)团体与团体之间的纠纷。如不同企业之间的债务、合同、商标纠纷等。

2、以纠纷的内容为标准，可以分为以下四类

(1)婚姻家庭纠纷。如发生在家庭内部的夫妻感情纠纷，抚养和赡养纠纷，财产和收养纠纷等。
(2)邻里人际关系纠纷。邻里之间因言语交往、利益冲突或生活琐事等而引起的纠纷。如因传闲话、公共卫生、宅基地等引起的争吵、斗殴。
(3)公共生活中的纠纷。如在娱乐、旅行、购物等公共场所，因行为、言语不文明等所引起的纠纷。
(4)经济交往关系中的纠纷。如公民个人之间、公民与团体之间以及团体与团体之间，因借贷、租赁、买卖等所引起的经济纠纷。

3、以纠纷的表现形式为标准，可以分为以下三类

(1)认识上的冲突。当事人双方由于对某些权利与义务认识上的不一致而产生的心理冲突。如在经济纠纷中关于权利与义务之争，往往是认识上的冲突。
(2)情感冲突。当事人双方由于认识上的不一致进而导致情感上的对立。如夫妻之间由于观念上的冲突导致情感上的冲突，最后导致婚姻纠纷。
(3)意志冲突。当事人双方由于认识、情感上的冲突，必然导致意志上的冲突，甚至出现相互攻击的行为。#### 民事纠纷的解决机制

1、自力救济

自力救济，包括自决与和解。它是指纠纷主题依靠自身力量解决纠纷，以达到维护自己的权益。自决是指纠纷主题一方凭借自己的力量是对方服从。和解是指双方互相妥协和让步。两者共同点是，都是依靠自我的力量来解决争议，无需第三方的参与，也不受任何规范的制约。

2、社会救济

调解是由第三者(调解机构或调解人)出面对纠纷的双方当事人进行调停说和，用一定的法律规范和道德规范劝导冲突双方，促使他们在互谅互让的基础上达成解决纠纷的协议。调解协议不具有法律上的强制力，但具有合同意义上的效力。
仲裁是由双方当事人选定的仲裁机构对纠纷进行审理并作出裁决。仲裁不同于调解，仲裁裁决对双方当事人有法律上的拘束力。但是，仲裁与调解一样，也是以双方当事人的自愿为前提条件的，只有纠纷的双方达成仲裁协议，一致同意将纠纷交付裁决，仲裁才能够开始。

3、公力救济

公力救济是指诉讼。民事诉讼是指法院在当事人和其他诉讼参与人的参加下，以审理、判决、执行等方式解决民事纠纷的活动，以及由这些活动产生的各种诉讼关系的总和。民事诉讼动态地表现为法院、当事人及其他诉讼参与人进行的各种诉讼活动，静态地则表现为在诉讼活动中产生的诉讼关系。


Instruction: 我正在写关于国际保险市场机制的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
国际保险市场机制指的是在国际保险市场运行中所体现的价值规律、供求规律和竞争规律及三者之间相互制约、相互作用的关系。#### 国际保险市场机制的内容

国际保险市场机制的具体内容包括国际保险市场中价值规律、供求规律、竞争规律的作用及其相互关系。
价值规律在流通领域中要求等价交换，即要求价值和价格相一致。价值是在商品生产过程中耗费的社会必要劳动时间，价格则是价值的货币表现形式。价值规律在流通领域中的运动表现为价格的运动，价格既反映价值量，又反映供求状况。价格以价值为中心，围绕价值上下波动。
供求规律是流通领域中的一条重要规律。供给是指已经生产出来并已经进人流通领域待出售的商品。需求是指已经形成有待实现的和正在实现的货币购买力。供求规律表现为供给和需求之间的关系。供求之间的关系总是供给追随需求。在国际保险市场中，供给不是大于需求，就是小于需求，二者很少相等。然而，供给又不能长期地大于或者小于需求，从长期趋势来看，供给量势必与需求量吻合。
竞争在国际保险市场中是必然的。它包括供给者之间的竞争、需求者之间的竞争以及供求双方之间的竞争。竞争的结果是优胜劣汰，使供给和需求、社会生产和社会需要总是在相互脱离，又相互一致的两种状态之间运动。但总的来说，竞争的结果是一种均衡的出现。
价值规律、供求规律和竞争规律之间的关系直接表现为价格与供求的关系。这二者之间的关系是供求影响价格，价格调节供求。一方面，如果供给和需求一致，价格与价值一定相等；如果供大于求，价格就会低于价值；如果需求大于供给，价格就会高于价值。另一方面，价格高于价值，就会抑制需求，刺激供给；反之，价格低于价值，就会刺激需求，抑制供给。这就是价值规律对流通的调节作用。
价值规律不仅调节流通，而且调节生产。这是价值规律、供求规律和竞争规律的关系相互作用的表现和结果。供大于求，价格低于价值，流通中的利润减少，商业不向生产部门进货，产品积压，生产缩减，企业资金外流，转投到价格高的部门；反过来，供小于求，价格高于价值，商业利润增加，扩大进货，生产部门扩大生产，资金向利润高的企业流动。这是市场机制对生产的调节作用和调节过程。#### 国际保险市场机制的作用

从市场机制的运动规律来看，市场机制的存在和发生作用必须具备一定的条件。第一，参与市场活动的企业和个人必须有自身的经济利益，这是市场机制发生作用的内在经济动力。第二，市场价格必须是自由浮动的价格，它应能随着供求关系的变化而升降。因为只有如此才可以反映供求关系，进而凋节生产和流通。第三，供给和需求必须能够随着价格的高低而自动增加或减少，使价格与价值趋于一致。只有如此才能实现价格对生产和流通的调节。第四，资本必须能够随着价格的涨落、利润的高低而自动流动，并且各类企业可以自由开设或关闭，增加或减少某种生产。否则市场就不能调节生产。国际保险市场由于具有不同于其他一般市场、区别于国内保险市场的特点，国际保险市场机制表现出特殊的作用。

(一)价值规律在国际保险市场中的作用

保险商品是一种特殊的商品，是服务形态的、无形的商品。保险商品的使用价值是保障社会生产的正常秩序和人们生活的安定。保险商品的价值是生产保险商品所耗费的社会必要劳动。生产保险商品的社会必要劳动时间决定保险商品的价值量。保险费率即保险商品的价格是保险商品价值的货币表现形式。投保人根据保险价格交纳保险费，换取的是保险人所提供的保险保障。无论从个体上讲，还是从总体上说，都表现为等价交换。在国际保险市场中，是从全世界的范围米分散风险。因而，这里的总体是指全球的同风险的个体的总和。个体投保人的风险得以在全球范围内分摊，那么保险商品的价值与保险商品的价格，更加表现出一致性。但是，毕竟国际保险市场不是一个完全的大市场，在很多方面还存在着壁垒。因此，以损失概率为基础的保险费率即保险价格，就表现为受市场影响的，围绕价值的上下波动。所以，在国际保险市场中，价值规律的作用客观要求逐渐消除国际保险交易壁垒，改进技术，提高服务，降低保险成本，使得价值与价格基本保持一致。

(二)供求规律在国际保险市场中的作用

供求规律是通过对供求双方力量的调节达到市场均衡，从而决定市场的均衡价格，即供求状况决定商品的价格。在国际保险市场中，在一些地区，保险供给大于保险需求，保险价格因此较低，保险供给方利润下降；而另一些地区，则保险供给小于保险需求，保险价格较高，保险企业利润较高。为此，保险资本产生流动，形成双边的或者多边的保险贸易。也就是说，在国际保险市场中，由于不同的地区风险状况不同，对保险的需求也就不同。由于供给规律的作用，保险供给总是追随着保险需求，满足保险需求。因此，保险供给不可能长期地偏离保险需求，而从长期来看，保险供求将达到均衡。不过，在国际保险市场中，贸易壁垒的存在，造成保险供给与需求在一定的领域内、一定的区域内表现出较大的偏离。但是这并不能说明供求规律在国际保险市场中不起作用。相反，正是这种表现说明在国际保险市场中供求规律发挥着巨大的作用。只有尊重供求规律，按照供求规律办事，才能够发挥保险的最大作用，满足人们更广泛的分散风险、转嫁风险的需求。

(三)竞争规律在国际保险市场中的作用

在国际保险市场中，竞争包括保险公司之间的竞争、保险中介公司之间的竞争、保险公司与保险中介公司之间的竞争、保险需求之间的竞争以及保险供给与需求之间的竞争。不仅包括国内的内资保险公司与外资保险公司的竞争，还包括国与国之间的保险资源的竞争等多种竞争表现。可以说，在国际保险市场中竞争无处不在。就竞争手段而言，在保险市场中的竞争最初都表现为价格的竞争，以至于在有些地区成为竞争的惟一手段。供求的竞争对价格有必然的影响，但是市场竞争并不仅仅是简单的价格竞争。特别是保险市场中，恶性的价格竞争将使得一些公司的费率降至成本线以下，导致保险公司偿付能力不足，最终影响到广大被保险人的利益。因此，保险市场竞争应该是多样化的竞争手段并存，在国与国之间、国外保险公司与国内保险公司之间的竞争不能仅仅依靠价格竞争，还要依靠服务水平、技术水平等来取得竞争优势。为此，国际保险市场中的贸易规则将限制倾销，鼓励公平竞争。


Instruction: 我想了解关于国际保险供给的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
国际保险供给是指就全世界而言，各种形式的保险组织在社会发展的一定阶段和一定时期内，以商业保险的形式在国际范围内提供的特定的经济保障的总和。这一定义说明：1．国际保险供给的主要形式是商业保险形式，是一种商业行为。具体地，国际保险供给包括两种具体形式：一是实物形式，即保险人对遭受损失或损害的投保人，按照合同规定的责任范围，给予一定数量的补偿或给付，这是国际保险供给的有形形态；另一种是心理形式，即对包括没有出险从而没有得到补偿或给付的投保人在内的所有投保人提供的安全保障。2．国际保险供给的范围是全世界，是在国际范围内，通过全球的保险资源解决全球的风险问题。具体地，国际范围内的保险供给包括一国向国外市场的保险供给，国外向具体国家的保险供给，以及各地区、各国家之间的相互的保险资本、技术、服务、商品等的流动。#### 国际保险供给的质与量

国际保险供给包括质与量两方面的内容。国际保险供给的质又包含两层含义：一层是指国际保险所提供的各种不同的保险种类，例如国际货运保险、国际责任保险等具体险种；另一层意思是指某种具体的保险品种质量的高低。这两层含义的国际保险供给的质的规定性，对国际保险供给具有不同的意义。
国际保险供给的量，也包括两方面的内容：一方面是指某一种保险品种所提供的经济保障的额度；另一方面是指全球范围内所提供的国际保险供给的总量。一般，国际保险供给与国际保险人的风险承担能力正相关。而风险承担能力则取决于保险人的资本和盈余。所以，决定国际保险供给量的主要因素是国际保险人的资本和盈余状况。显然，随着商务活动的日益国际化，特别是过去许多纯粹的国内损失风险规模正逐渐扩大，集中程度加强。例如，大型电站、核电站、油轮、钻井平台、卫星、飞机、大型企业以及环境损害等风险的国际分散是不可或缺的。可以说，目前没有哪一个国家具有足够的承保能力，为自身的经济发展提供足够的经济保障。那么，一国的风险承担能力即保险供给能力的明显不足，在客观上需要国际承保能力的支持。也就是说，国际保险需求客观上要求国际范围的国际保险供给的加强。#### 国际保险供给的现实供给和预期供给

国际保险供给可以区分为国际保险的现实供给和国际保险的预期供给。国际保险的现实供给是指已经形成供给能力的保险组织所提供的或能够提供的承保种类和承保能力。例如，国际上现有的保险公司、保险产品等。国际保险的预期需求是指在未来可能形成的保险供给能力和提供的保险品种及其数量。随着全球保险资源的流动、整合，现在的国际保险供给格局会发生明显的变化。一个突出的特点就是国际保险供给在资本数量并没有增加的情况下，国际保险供给的总量将随着保险资源的重新配置而不断增长。#### 国际保险供给的组织形式

目前，国际保险供给的最主要的组织形式是股份公司和相互保险公司。股份保险公司为股东所拥有，股东希望得到预期的利润回报。相互保险公司则没有股东，为保险单持有人所有，公司利润将分给他们。目前国际保险市场中，出现了非相互化的浪潮，也就是相互保险公司希望通过转型而成为股份保险公司。这样方便融资，可扩大自身的资本实力。因此，可以说，现在股份制保险公司在市场中占主导地位。但是这并不能说明股份制公司就是国际保险市场中的组织形式的发展趋势。因为历史上也曾经出现过股份公司的相互化。这两种组织形式各有利弊，但是完全替代尚不可能。相互保险公司在日本、美国、英国等保险市场中仍然占有重要的地位。#### 国际保险供给的影响因素

(一)保险资本的成本收益
平保险人的赔款及各种经营管理费用构成保险成本。在国际保险市场上，保险供给的决定性因素是“成本—收益”分析。这里的成本不完全指财务成本，而是一种机会成本。如果保险人将一定的资本投资于保险业，所得收益小于将这笔资本投资于别的行业所得的利益，那么保险人就会转移这笔投资；同样，如果某一产品的成本收益率较高，而另一产品的成本收益率较低，那么保险人就会增加前一种产品的供给，收缩后一种产品的供给。决定保险供给的扩张和收缩的杠杆就是“成本—收益”分析。当然“成本—收益”也并非是一个静态的统计指标。保险人对于成本，可通过有效的管理，如承保控制、防损工作、规模经济等来加以控制，而资金的灵活运用就会增加收益总额，提高成本收益。因此，“成本—收益”分析是一个综合分析过程。通过有效的“成本—收益”分析，保险人就能将保险的供给控制在最佳的规模和水平上。
(二)保险企业的数量和类型
1．垄断性强的保险市场，会导致保险企业，特别是非寿险保险企业的供给下降。这一结论已被国际上许多事实证实。
2．国际上最主要的保险企业类型是股份公司和相互保险公司。这两种类型保险企业的供给能力各有所长。相互保险公司以投保人所有、利润归投保人特点的供给具有无限的潜力，而股份公司以其可以在股市募集资本的优势提高保险供给能力。
3．国际化公司的数量是影响保险国际供给的重要因素。国际化公司，即能在全世界为客户提供服务的公司。据1995年统计，世界上资产在800亿以上的保险公司有25家，其中只有十几家是真正的国际化公司。这些公司包括美国的国际集团、信诺和丘博，英国皇家太阳和商联，瑞士的苏黎世以及德国的安联。
(三)国际性再保险网络的形成
再保险公司在保险供给中起相当重要的作用。国际性再保险公司在全球保险市场中的作用更是功不可没。有了再保险公司作后盾，直接保险市场的供给能力可大大提高。目前国际上最大的再保险公司在欧洲前10家中，德国3家，英国2家，瑞士、法国、意大利各l家，欧洲之外的美国有2家。
(四)保险企业的经营状况
1．保险企业经营的预期安全性，直接关系到保险供给，而考察预期安全性的数据，是看保险企业资本与承保保费之和与保险负债的比值大小(资本+承保保费／负债)。其比值越高，即债股比例越低，则预期安全性越高。
2．专业知识和管理经验。保险企业人员的专业知识水平和管理经验，直接影响保险的供给水平。而专业水平和经验，是通过对保险产品定价、承保及理赔实务水平来考察的。
3．保险企业的投资管理决策水平也影响保险供给。
(五)保险产品的分销保险产品分销渠道是否畅通，直接关系到保险产品的供给状况。分销渠道有3种：直销、通过代理人销售和通过保险经纪人销售。通过因特网、邮件、电话、报纸广告等方式直接面对客户销售，称为直销。利用银行销售是较好的直销方式。而保险代理则分独立代理和专用代理两种。经纪人则是投保人合法的代理人。经纪人和独立代理人的角色，在一定程度上改变了保险产品购、销两者之间信息不对称的状况。可以说，没有完善的保险产品销售渠道，就没有保险产品的最佳供给。从这个意义上讲，保险经纪人公司在国际保险供给中的地位和作用举足轻重。据1995年统计资料显示，年收入超过1.4亿美元的经纪人公司共20家，其中6家年收入超过10亿美元。美国和英国经纪人公司在国际上的地位突出。
(六)跨国经营能力
保险企业的跨国经营能力越强，该企业的保险供给能力就越大。从国家角度来看：当一个国家保险供给水平在本国已饱和、或当该国企业要求寻找更高的保险收益、而保险企业又具备跨国经营能力时，该国的保险综合供给能力便加强了。当然，那些一开始就具备跨国经营能力的保险企业，其国际保险供给能力肯定是较强的。
(七)保险产品质量
保险产品质量与该产品的供应量呈正相关关系。人们关注保险产品的质量，一般有这几个方面：产品设计是否科学、价格是否公平、服务是否满意、承诺是否能兑现。那些能够满足客户需求的保险产品，其供给量相对较高。
(八)利率
在保险产品价格一定的情况下，银行利率的上下波动；会引起保险供给的相反波动。
(九)监管政策
一国保险业的监管政策，对该国保险业的影响关系极大。如，选择何种保险体制、运用何种监管方式、市场准入政策如何等等。又如，是否允许无当地执照的保险人经营，也会对保险的供给产生影响，因为这意味着保险供给的扩大。关于监管政策，将在保险监管一章中详述。
(十)周期性卖方市场
经验发现，在国际保险市场，特别是非寿险市场，每隔5—8年会出现一个卖方市场。原因是，投资者不愿意提供额外的资本，或者，经营者不愿意让一定的资本水平承担额外的风险，这时，就会产生承保能力危机，使有些险种变得稀缺甚至绝迹，出现了所谓卖方市场。但随着市场的变化，保险产品价格上升，利润率也上升。盈利机会增加会吸收更多的资本投入该保险产品，经营人员就想承保更多的业务，于是买方市场出现。


Instruction: 请详细论述国际保险服务贸易

Output:
国际保险服务贸易是指一国保险人向另一国投保人或被保险人提供保险服务，并获得外汇的交易过程。#### 国际保险服务贸易的成因

国际保险服务贸易的展开是基于以下四个原因：

1．国际货物贸易发展的需要。

国际保险服务贸易与国际货物贸易息息相关，这是古来有之的事实。运输保险和信贷保险历史上就随着国际货物贸易的进行而产生。无论是对国际贸易交换中的CIF(成本加保险和运费)条款，还是FOB(离岸价)条款，最终承担风险的都是进口商，因此，它有权在国际范围内选择保险商，而不是仅限于保险利益所在地。如果发生异国之间的服务提供及保费支付，从广义上讲，就形成国际保险服务贸易。

2．社会不确定风险因素增加，风险增大。

保险客户的数量、规模及风险的复杂性增加，以及风险的国际性特征日趋明显，导致保险服务的国际化趋势增强。保险商为了保存自己的保持能力(抗风险能力)，分散风险，往往在国际范围内寻求再保险商，将自己的服务项目按比例委以再保险商服务。特别是在发展中国家，由于市场规模的限制和缺乏过去的经营经验，年青的国内市场规模无力承担本地的所有保险，因此只能严重依赖国际再保险市场。比起直接保险，再保险在传统的国际和国内市场上，管理规章要少得多。这种比较自由的状况，使得再保险集团在国际保险服务贸易中起着更为积极的作用。在我国保险法中就明文规定：除人寿保险业务外，保险公司应当将其承保的每笔业务的百分之二十办理再保险。虽然对再保险分出业务向境外进行有限制，但对风险较大，数额较大的项目，则必须寻求国际合作。这也表明国际再保险服务的重要性。

3．保险经纪人的促进。

保险经纪人在国际保险服务贸易中扮演着重要角色。这些经纪人通过自己遍及世界各地的办公网络，帮助跨国公司、工商业集团，并向他们提供风险管理建议、本地保险市场知识，以及财产转让方面的法规等，同时选择合适的保险商。这些经纪人在帮助跨国公司合并其全球的保险项目，提供复杂的再保险网络服务，促进国际保险服务贸易方面，起着重要的作用，它们有时甚至左右着一定的保险服务市场及其贸易。

4．跨国公司自办保险业务的开展。

近年来，由大公司自己创办的被称作“支配性保险公司(CaptivelnsuranceCompany)”，呈增长趋势。这些公司的保险服务主要为了满足自己业务的需要。它们大部分都设在离岸金融中心，一般它们不经营(未被允许)本地业务。如果保险服务贸易自由化，那么每个公司只需要一个保险商，而不要到一个国家，再购买本地公司的保险。这种保险服务的提供，虽然支付发生在公司内部，但由于跨国经营的过境，支付实质上也发生了过境，从而也应视作服务贸易的发生。尽管在许多发达及发展中国家，禁止从国外取得保险，或通过法规来引导进口商使用本国保险，但是，投保人却在许多风险种别上趋向于在其他保险市场投保。比起保险利益而言，当经纪人位于不同地点时，这种冲突情况更明显。
随着外国保险商纷纷参股于东道国保险公司或在本地建立分支机构，国际保险服务贸易量日趋增大，且对世界经济的发展起着日益重要的作用。保险商也出于满足本国跨国公司投保人的需要，或通过地理位置的分散，使保险品种多样化，或创造更好的竞争形象和商誉及在新的经济扩张中，赚取高额的潜在利润等动机，扩大跨国经营，从而使保险服务进一步全球化。特别是长距离通讯技术的发展，使得长距离的保险服务贸易的增加成为可能，进一步繁荣了国际再保险市场，使保险过境服务也进一步增加。#### 国际保险服务贸易的壁垒

在许多国家，保险管理，传统意义上所奠定的角色，考虑的是经济的、社会的和其他性质的国家利益。理性的保险服务贸易的保护主义可分为两类：首先是基于社会政治的理由而施行有效国家项目或政府保险服务；其次是基于经济的正当理由，如保护外汇储备，由保险业投资和税收的征集而产生的基金之需要。保护主义的直接作用是有利于本国保险服务商，并使之获得更多的保险服务项目。
国际保险服务贸易的壁垒问题主要出现在“过境贸易”和“建立机构的贸易(商业存在)”过程中。
直接的壁垒(限制措施)阻碍或阻止外商提供保险服务。这些都是非关税壁垒。间接的贸易壁垒是在外商与本地商人之间实施歧视性待遇。直接的贸易壁垒在保险服务“过境贸易”中，主要与“保险范围的本地化”要求有关。如运输保险，在许多国家得到直接控制，或进口国要求接受保险，或由出口国附加保险条件。对出口保险商而言，最严格的直接限制是，未经允许，不准个体或公司向境外保险商投保或进行商业交易。具体的控制手段则是控制外汇的支付。因为如欲向外商投保，则必须支付外汇。
直接限制“商业存在”类保险服务贸易，通常与“所有权本地化”有关。许多国家要求大部分或总的利益所有权由本国掌握，即多数控股权。最终导致国有保险企业垄断市场。这种垄断性的市场限制行为，是针对所有国家的，而不是只对个别国家或公司。
间接“过境贸易”壁垒与货物贸易中的关税壁垒相当，包括外汇控制、处罚或对本地居民在外国保险商那里投保(包括再保险)课以税收，或要求外国保险商或再保险商为了本地利益而承保等。
间接的限制“商业存在”，一般是在市场准人方面采取歧视性的限制措施，或增加外资企业的市场经营成本。对于本地保险商许可证形式的限制，主要是具体的保险合同设计、一定类型的保险储蓄和一定量的公共利益要求。许多国家还采取法律或规章形式来直接影响经营的成本——利润结果，如歧视性的税收、理赔要求。在要求外资保险公司资产本地化过程中，将适用更严格的规定。在这种情况下，国民待遇原则显然不适用于外商在本地市场之上。
此外，对再保险商的经营范围和内容的限制，以及对商业存在施加就业人员的入境或选择限制，也构成贸易壁垒。在我国保险总则中明确规定：在中华人民共和国境内的法人和其他组织，需要办理境内保险的，应在境内的保险公司投保。这表明外国保险商欲取得我国境内保险服务，则必须在我国境内有“商业存在”，如果在“商业存在”上有限制，显然就影响市场准入，构成贸易壁垒。同时根据第一百零二条规定，对于境内保险商需要办理再保险分出业务，应优先向境内保险公司办理，这也是一种有利于本地保险商的规定。更为严重的是规定：金融监督管理部门有权限制或者禁止保险公司向中国境外的保险公司办理再保险分出业务或者接受中国境外再保险分人业务。这样的规定，显然具有很大的弹性，很容易形成贸易壁垒。
保险服务贸易壁垒广泛存在于各国，不仅在保险业落后的发展中国家存在，而且在保险发达的工业化国家也是如此，如在西欧的法国、德国、比利时等国，就存在各种保护本国保险业的措施。国际保险服务贸易领域存在数量限制、政府采购、进口许可证、货币控制及交易限制、特殊的就业条件、开业权(商业存在)、股权限制等具体的壁垒形式，而且这些是各国使用频率较高的限制形式。#### 国际保险服务贸易的现状

国际保险服务贸易主要通过两个途径来实现：
一是过境贸易，像海洋运输、航空及车辆运输保险服务、卫星发射等财产性保险服务、再保险及辅助性保险等都涉及过境保险服务贸易活动。
二是在东道国建立保险分支机构，通过商业存在，在东道国保险服务市场提供服务，从而形成的保险服务贸易。该类服务项目可以涉及所有的商业性保险服务。
第一类保险服务贸易依赖于贸易双方，而不是保险利益的所在地；第二类保险服务贸易则主要依赖于保险利益的所在地。通过这两类保险服务的提供，形成了一个完整的国际保险服务贸易市场。


Instruction: 你能详细解释一下国际保险需求吗？

Output:
对国际保险的需求，可以从广义和狭义两个角度来理解。从广义角度出发，国际保险需求是指全球范围内对保险的需求；从狭义的角度出发，国际保险需求是指在全球范围内对跨境保险的需求。这里，我们是从广义的保险需求来考察国际保险的。#### 国际保险需求的表现形式

现实的国际保险需求包括两种具体的表现形式：一种是有形的经济保障。这是指那些投保后由于自然灾害和意外事故遭受经济损失和人身损害的企业和个人所能够得到的国际范围内的经济补偿和给付。这种需求表现为人们对国际保险的实质需求。另一种是无形的经济保障。也就是说，人们对国际保险商品的需求表现为人们转嫁风险获取“安全感”的需求。保险可以在一定程度上消除人们的忧虑值，保障人们的生活安定。#### 国际保险需求的分类

国际保险需求按照不同的标准可以分为不同的种类。研究国际保险需求的分类，可以为保险业的发展提供符合实际的科学规划和决策。
(1)按照需求是否实现，国际保险需求可以分为国际保险的现实需求和潜在需求。国际保险的现实需求是指现阶段有支付能力的需求。从量上表现为当前全球保险保障金额的额度，具体地我们用现阶段全球能够用于保险的保险费收入指标表示。而国际保险潜在需求，则是指在一定时期以后可能发生的有支付能力的需求。这种需求在现阶段并没有表现出来，仅仅表现为人们的愿望而没有实现。未来随着经济条件的变化，逐渐表现出来的需求。但是，并不是人们所有的转嫁风险的愿望都可以计为潜在需求，这种潜在需求实质上是对未来国际保险市场需求的科学预测的结果。目前，各国越来越重视国际保险市场中的潜在需求。特别是发展中国家的保险需求潜力。
(2)按照保险标的，国际保险需求可以分为国际寿险需求和国际非寿险需求。国际寿险需求是指以人的生命身体为保险标的的国际保险需求。国际非寿险需求就是国际寿险需求之外的国际保险需求，包括国际财产保险需求、国际责任险需求和国际信用保险需求等。
(3)按照地域划分，国际保险需求可以分为国别保险需求、区域保险需求和全球保险需求，国别保险需求是国际保险需求的基础，是最小范围的国际保险需求，是一国自身的保险需求和对外国的保险需求的总和。区域保险需求，就是以一定的地理、经济、文化等标准划分出来的具有同一性质的国际保险需求。一般包括北美保险需求，欧盟保险需求、东亚保险需求。
(4)按照经济的发达程度，可以将国际保险需求分为发达地区的保险需求和发展中地区的保险需求。由于经济的发展程度不同，发达地区和发展中地区的保险需求层次不尽相同，因此表现出不同的特点。#### 国际保险需求的影响因素

保险的产生源于客观世界的不确定性，以及对不确定性风险进行保障的需求。影响保险需求的变量有外生变量和内生变量。
1．国际保险市场中影响保险需求的外生变量
(1)国际贸易的发展程度。
一国国际贸易的发展，需要相应的保险保驾护航，并且，购买保险是国际贸易合约中的组合部分，所以，国际贸易越发达，对国际保险的需求也越大。
(2)高科技产品和风险投资的规模和水平。
人类的进步在于对科学技术和新兴产业、高科技产品的不断探究和发现，高科技产品和行业在没有研发成熟前，风险大、投入高，需要有保险对这些风险投资提供风险保障，才能保证这些冒险性科研活动的顺利进行。因此，一国风险投资的规模或水平越大或越高，对保险的需求也越大，风险保障的程度和需要的承保技术也可能需要在国际保险市场上进行风险分散和转移，对国际保险的需求也因此增加。
(3)世界自然灾害的发生情况。
全球自然灾害发生频率越高，造成的损失程度越高，一次事故波及的国家和地区越多．一国保险人对巨大自然灾害的承保能力越显得不足，需要通过国际保险人之间的合作来转移风险，对国际保险的需求也因而增加。
(4)全球经济的稳定性。
全球经济的高稳定性，将会促进资本、资产、人才等生产要素的国际流动。国际投资、国际贸易的发展，也会大大促进对国际保险的需求。
2．影响国际保险需求的两个内生变量
(1)历史因素。
影响国际保险发展需要考虑国家的历史因素。一国对保险的认知、文化的接受度、储蓄的偏好度、民众的保险意识等都会影响对保险的需求，国际保险资源流动的顺利与否都会受到世界各国保险文化因素的影响。
(2)开放程度。
国际保险市场开放与否、开放的程度也会影响国际保险资源的流动和对国际保险的需求。国际市场越开放，国际保险资源越能在其中自由流动。国际保险资源的合理配置，对提高消费者剩余、促进保险需求是有利的。当然，保险国际化需要适当的保险监管，因为保险市场不能实现自动出清，比如巨大的自然灾害风险保障，通常商业保险公司在没有政府的支持下，是不愿意介入其中的。同时，国际化保险市场的风险还在于消费者权益能否最终和真正实现，这里涉及各国不同法律体系的冲突和协调问题，它也是世界保险市场现存的难题之一，需要各国在政治、经济、法律等各方面的让渡、互利和协调。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下虚拟POS系统，要求表达严谨，内容详实

Output:
虚拟POS系统是指综合采用了网络计算机和虚拟存储等新的信息处理技术，并通过成本低、体积小的多种虚拟POS终端，使一台PC或PC—POS变成由多台三代POS机组成的分布式收款系统，或者变成由若干售货员终端、收款员终端和后台管理终端共同组成的售货一收款一后台商品管理集成系统，使一台PC或PC．POS能够同时处理前台集货、柜台自收款、收款处收款和后台的商品管理；此外，虚拟POS通过不同类型的虚拟POS终端，可以分别组成适用于柜台售货、开架售货、连锁超市、副食行业和餐饮娱乐等多种经营模式的商业自动化系统，从而大大降低了商业自动化系统的投资，增加了POS的适用性和应用效果。
虚拟POS适用于各类经营场所(如各类零售百货商店、商场、购物中心、超级市场等)的售货、收款和经营管理。#### 虚拟POS系统的基本构成

虚拟POS由虚拟POS主机、多种类型的虚拟POS终端、虚拟POS网络和虚拟POS软件系统构成。每台虚拟POS主机最多可以连接32个不同类型的虚拟POS终端，从而形成相当于32台三代POS机组成的分布式收款系统，或者形成由若干售货员终端和收款员终端共同组成的售货一收款集成系统。
虚拟POS主机由一台PC—POS构成，它既是虚拟POS终端的主机，又实时兼作后台商品管理。
虚拟POS终端由单片机、键盘、微型打印机、显示器、控制电路和通讯驱动电路等设备组成，并可同条码、收银箱、顾客显示牌、磁卡及Ic卡读写装置等外部设备相连接。虚拟POS终端分为两大类，即收款员终端和售货员终端，分别用于前台收款、柜台售货和柜台自收款。每一类别的终端又依据不同的应用要求分为多种型号。
虚拟POS网络由虚拟POS智能网卡、虚拟POS主机的通讯接口及网卡驱动程序、虚拟POS终端的通讯接口及通讯程序和网络通讯线路等组成，用于虚拟POS主机与虚拟终端及各虚拟终端之间的实时通信和数据交换，保证各虚拟终端实时共享一台PC或PC-POS的所有软、硬件资源和信息资源。
虚拟POS软件在WINDOWS、数据库构成的软件运行平台支持下，由虚拟POS主机的销售实时处理和系统运行管理软件、虚拟POS终端的实时控制软件、虚拟POS网络的通讯与管理软件以及销售管理、商品管理、库存管理和结存管理等应用软件系统所构成。#### 虚拟POS系统的主要功能

虚拟POS主机通过联结不同类型的虚拟终端，可以分别构成单纯的收款系统、售货一收款集成系统以及具有后台商品管理的综合商业自动化系统，因此，它能向售货员、收款员和管理人员分别提供很强的使用功能。
1、面向管理人员的主要功能
(1)商品管理。它主要包括对进货单、验收单、变价单、盘点溢缺单、报损单等的管理。
(2)销售管理。它主要包括营业员日报、收款员日报、对账、消账分类统计、单品销售查询、分类销售查询、任意时间段分类销售查询等。
(3)结存管理。它主要包括单品日、旬、月结存；柜组日、旬、月结存；部门日、旬、月结存；营业员日、旬、月结存；商品分类日、旬、月结存；任意时间段分类结存。
(4)职员管理。它主要包括部门、柜组、职员管理。
(5)库存管理。它主要包括单品库存、商品分类库存管理。
2、面向收款员的主要功能
面向收款员的主要功能有：收款处收款、退款；超市收款、退款；计重收款、退款；
通收、通付；自动完成与售货员对账；自动完成收款分类统计。
3、面向售货员的主要功能
面向售货员的主要功能有：售货、退货；柜台自动收款；验证顾客提货单；查询商品单价；查询商品库存；自动处理折扣、优惠；自动与收款处对账；自动处理消账。#### 虚拟POS系统的特点

虚拟POS系统的特点主要有：
1、投资少。虚拟POS与POS相比可使投资减少70％以上。
2、单品管理。虚拟POS系统实现了商品进货、销售和结存的单品实时管理。
3、能力强。所有收款处和柜台自收款的PLU、部类、销售方式、收款员和营业员的数量均不受限制。
4、效率高。配有售货员终端的虚拟POS可使收款速度提高一倍，减少顾客排队。
5、一机实时多用：虚拟POS主机既能完成前台售货与收款工作，又能同时进行后台商品管理，便于数据的共享和集中管理。
6、多种终端模式。虚拟POS系统具有分别用于售货、柜台自收款和收款处收款的十多种模式的终端，能够按用户要求搭接成不同类型的应用系统。
7、软件开放式结构。虚拟POS主机的软件具有开放式结构，便于同其他后台MIS连接。
8、体积小，安装、操作与维护都很简便。


Instruction: 我想了解关于货物编号的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
货物编号也称为物料编码，是指将货物按分类内容，加以有次序的编排，用简明的文字、符号或数字，代替货物的“名称”、“类别”及其他有关资料的一种方式。仓库在进货后，商品本身大部分都已有商品号码及条码，但有时为了物流管理及存货管理的方便，仓库会配合自己的物流作业信息系统，将商品编一货物代号及物流条码，以方便货位管理系统运作，并掌握货物的动向。
货物编号大致有两种形式：一种是对货物分级的级数不加限制，视实际需要可任意延长，但排列上难求整齐，是其美中不足的地方；另一种是对货物分类级数及所用数字均有一定的限制，不能任意伸展，虽能维持整齐划一形式，但缺乏弹性，难以适应实际增减需要。
为识别货物而使用的编号标识可置于容器、产品或货位上，且用明显的颜色、字体、大小，让作业员很容易地获得信息。#### 货物编号的功能

货物编号在管理上具有若干功能：
(1)增加货物资料的正确性；
(2)提高货物活动的工作效率；
(3)可以利用计算机进行整理分析；
(4)可以节省人力、减少开支、降低成本；
(5)便于拣选及送货；
(6)可提供储存或拣取货物的查对；
(7)削减存货：因为有了统一编号，可以防止重复订购相同的货物；
(8)可考虑作业的优先性，并达到货物先进先出的目的。#### 货物编号的原则

合理的货物编号，必须具备下列几项基本原则：
(1)简单性，应将货物化繁为简，便于货物活动的处理；
(2)完整性，使每一种货物的编号能清楚完整地代表货物内容；
(3)单一性，使每一个编号代表一种货物；
(4)一贯性，号码位数要统一且有一贯性；
(5)伸缩性，为未来货物的扩展及产品规格的增加预留号码编列；
(6)组织性，应有组织，以便存档或使用账上资料；
(7)充足性，其所采用的文字、记号或数字，必须有足够的数量及栏位；
(8)易记性，应选择易于记忆的文字、符号或数字，或富于暗示及联想性；
(9)分类展开性，货物复杂，其物类编号大，分类后还要再加以细分；
(10)适应机械性，能适应事务性机器或计算机处理。#### 货物编号的方法

货物编号大致可分为下列七种方法。
1)按数字顺序编号法
这个方法从1开始一直往下编，常用于账号或发票编号，属于延展式的方法。须有编号索引，否则无法直接了解编号意义。
2)数字分段法
数字分段法是前一方法的小小改变，即把数字分段，每一段代表一类货物的共同特性。此方法要编交叉索引，但比前一方法易查询。
3)按实际意义的编号法
在编号时，用部分或全部编号代表货物的重量、尺寸、距离、产能或其他特性。该方法根据编号就能了解货物的内容，比较好用。
4)暗示编号法
用数字与文字的组合来编号，编号本身暗示货物的内容，这种方法的优点是容易记忆。
5)分组编号法
这种编号法即把货物的特性分成四个数字组.
6)后位数编号法
用编号最后的数字，对同类货物作进一步的细分。且可采用杜威式十进位编号法。
7)混合编号法
此方法是联合使用英文字母与阿拉伯数字来做货物编号，多以英文字母代表货物的类别和名称，其后再用十进位或其他方式编写阿拉伯数字号码。


Instruction:
请详细解释以下名词：
经营性企业文化

Output:
经营性企业文化是指企业在对外经营中所表现出来的价值观和方法论。经营性企业文化包括内在性诚信理念、主动性市场理念、能动性创新理念、自觉性法律理念、理性化双赢理念、有效性竞争理念等13条重要理念。#### 经营性企业文化的内容

经营性企业文化主要包括以下几个方面：

1．企业自身利益与社会利益的有效结合

企业的社会责任指的是企业在谋求自身利益的同时，必须采取的保护和增加社会利益的行为。企业是否具有社会责任，是一个历来存在争议的问题，一些企业认为有，另一些企业则认为没有。这实质上是企业应如何看待自身利益和社会利益的问题，也是经营性企业文化所要解决的首要问题。
长期以来，企业的经营目标经常被简单地定义为追求利润的最大化，似乎这也同时成了企业的唯一目标。但是，随着我国社会主义市场经济的不断成熟，企业经营的社会性已经越来越突出，企业利益与社会利益也越来越趋向于统一。谁忽视了社会利益，谁就难以在社会站稳脚跟。从中国根深蒂固的传统道德来看，一味只知道自己赚钱而不顾及任何社会利益的企业，也很难为广大老百姓所认可。不为老百姓所认可，企业也就难以发展壮大。因此，只有获得企业和社会的双赢，才能赢得企业的可持续发展。企业，是应当具有社会责任的。
世界知名企业的成长无不印证了这一点。日本松下电器公司之所以成为世界上最大的电器公司，与其创始人松下幸之助所提倡的"产业报国"精神是分不开的。松下规定企业的基本经营原则是："认清职工身为企业人的责任，追求进步，促进社会大众的福利，致力于社会文化的长远发展。"松下还说："如果我们的工作不受社会的欢迎，则不能期望从社会获得报酬。"因此，企业不应以盈利为宗旨，盈利只是服务的报酬。
从企业的角度看，一种价值观念要想被全体职工所认同和接受，必须具有一定的深度和广度。也就是说，只有体现社会使命的价值观才能将企业全体职工凝聚在一起。在一个企业中，越往下层职工就越难于接受企业的经营目标?quot;对洗碟工和清洁工来说，公司的社会和人道目标比市场份额目标更具有吸引力"（帕斯卡.阿索斯，《日本企业管理艺术》）

2．市场有效需求和市场需求发展趋势的有效结合

企业身处市场经济的大环境之下，不可能不存在风险。企业风险的种类五花八门，不一而足，但其中最重要的、企业通过自身决策可以部分调整和控制的风险，是市场风险，即市场对于企业的产品在目前和将来是否具有足够需求的风险。它对企业的影响往往是致命的。如果该领域的新技术、新产品和新材料已经出现，而企业不能够顺应潮流更新换代，而是抱残守缺得过且过，一旦原有的产品过时淘汰，企业的整个生命也就完结了。反过来，如果企业制订的目标过于超前，所研制的产品即便在将来有着美好和广阔的市场前景，但是目前缺乏有效需求，甚至不足以支持企业的生存和发展，同样也会陷入困境。没有现在，也就无以图将来。企业必须将市场的有效需求与需求发展趋势有效地结合起来，这个结合固然需要企业领导者的聪明才智和决策能力，但是，良好的企业文化也可以对之产生辅助和支撑作用。这是因为企业文化是在企业的长期经营中形成的，其中必然包含了一套行之有效的经营原则和方法，我们可以称之传统。传统可以促进企业持续有效地经营和规避风险。

3．企业当前利益和长远利益的有效结合

企业总是与经济利益分不开的，盈利是企业的中心任务。但企业面对多种利益尤其是当前利益与长远利益的冲突时，就必须作出选择。企业的当前利益与长远利益必须结合起来，二者不可完全偏废。但一般地来说，人们往往容易短视，贪图一时的小便宜而丧失了以后更多的盈利机会。富有远见卓识的企业，总是把长远利益置于当前利益之上，有时宁可牺牲一些眼前的利益。2000年，北京的鲜奶市场发生了动荡，一些不良的订奶服务公司在收取了顾客的订奶费后卷款潜逃了，许多市民交了钱却没有人送奶，一时怨声载道。这时，北京市最大的乳业公司--三元公司，毅然决定把当月所有的送奶任务接下来，不仅向订购三元奶的顾客，而且向订购其它品牌鲜奶的顾客免费送奶。从表面来看，三元公司承担了本不属于自己的损失，做了一笔赔本的买卖，一下损失了几十万元。但实际上，三元公司此举在全社会树立了良好的形象，为政府部门分了忧，同时也赢得了大批的用户，所获得的长远利益是远远大于一时的损失的。
当前利益和长远利益的矛盾和冲突的情况，在企业经营过程中是会经常会遇到的，它着重体现在赚钱和花钱两个方面。在前者中，企业首先要做到诚实守信，欺诈客户可能会获得一时的利益，却断绝了以后可以继续获利的机会；其次是要做到适当让利，做事留有余地，不贪得无厌，在由于某种原因使得自己对于上游企业或下游企业处于强势地位时，不趁机提高要价，而是力图与之保持长期稳定的合作关系；为自己的分销商和代理商留出合理的利润空间，使之有动力扩大自己产品的销售等等。在后者中，企业应当把自己的资金在生产和消费、长期和短期之间进行合理的安排和调度，日本索尼公司把销售额的6%投到新产品的开发和研制上，这虽然会损失一些当期的利润和投资机会，却为长期的发展提供了动力；企业在某些特殊情况下也要承担一些本不属自己过错造成的后果，如上述三元公司的例子，对社会弱势群体予以救助和适当赞助社会公益事业由于符合社会道德的要求，对企业的长期发展也有着积极的作用。

4．企业发展与消费者主体地位的有效结合

企业是为社会和广大消费者提供物质产品和服务的经济组织。那么，企业在经营过程中如何摆平自身和消费者之间的地位关系，是企业更重要、还是消费者更重要呢？这是涉及到企业生产经营基本指导思想的问题，也是企业经营性企业文化要解决的重要问题。
现代市场营销理论指出，在处理企业与消费者谁更重要，即企业以什么为中心来开展生产经营活动这一问题上，每个企业的具体做法是不一样的，其秉承的经营观念大体可以分为四类：第一类是生产观念，持生产观念的企业以改进、增加生产为中心，生产什么就销售什么产品，很少考虑消费者的具体需求是什么；第二类是产品观念，持产品观念的企业认为，消费者总是喜欢那些质量好、价格低的产品，企业只要注重提高产品质量，做到价廉物美，就一定会有出路；第三类是推销观念，持推销观念的企业认为，消费者是不会大量买产品的，唯有推销才能实现企业的利润目标，企业的生产经营是以推销为中心展开的；第四类是市场营销观念，持市场营销观念的企业认为，企业的生产经营应当以消费者为中心，消费者需要什么产品，企业就应该组织生产和销售什么产品。显然，市场营销观念是与前三类生产经营观念截然不同的，它摒弃了前三类观念以企业为出发点的指导思想，而确立了消费者为中心的生产经营指导思想。大量的企业实践证明，市场营销观念是与时代的要求相一致的，具有强大的生命力。
对于企业来讲，顾客是衣食父母，是其产品价值最终的和唯一的评判者，而且，许多产品的改进和创新思路实际也来源于用户的反馈意见。因此，必须将顾客置于至高无上的地位，在产品的设计、生产以至售前、售中和售后的各个环节上处处体现为顾客着想的原则，提供令顾客满意的产品和服务。这方面的专著很多，这里就不再赘述了

5．有形资产和无形资产的有效结合

现代科技的进步，使得传统行业产品在质量上的差异越来越小。那么，企业靠什么力量来获得竞争上的优势呢？显然只有靠品牌这一无形资产。品牌体现了消费者对该产品的认知和认同，在很大程度上决定了该产品的市场份额。人们常说"金字招牌"，只有打出品牌，企业的有形资产才能够被盘得更活，企业产品才能有更高的附加价值。可口可乐公司的一个牌子即价值上百亿美元。因此企业在发展中必须注重企业品牌这一无形资产的培育，坚持不懈，孜孜以求。如果忽视了这一点，企业势必不会走得太远。
对于品牌，除了培育，还要注意保护。品牌虽然培育起来极为不易，但破坏起来却可能非常迅速和容易，尤其在现代传媒超前发达的今天更是如此。产品上的小的瑕疵或纰漏，一经发现必须正确迅速地予以处理，稍有不当就会对品牌产生致命的影响。因此，欧美和日本许多制造业大企业都建有产"召回"制度，对不合格的产品进行补救甚至销毁，哪怕付出重大代价也在所不惜。越来越多的企业已经认识到了这样的道理：品牌，就是企业的生命。


Instruction: 为家族创业写一篇详细的介绍

Output:
家族创业是依靠血缘、亲情关系将创业成员团结起来，共同创建并经营运作企业活动的创业组织形态。这是一个古老而又常新的创业形态，古往今来、古今中外的“夫妻店”、“父子工厂”、“兄弟公司”等层出不穷、屡见不鲜。#### 家族创业的特点

第一，成员关系的伦理性。家族创业过程中的主创人员关系，既非独立创业中的单一性、同一性，也非合伙创业中的平等合作关系，而是充满了血肉相连的伦理关系。
第二，企业关系的非确定性。家族创业中主创人员彼此间的血缘、亲情关系是明确而固定的。而彼此在创业过程中的责、权、利关系，即彼此的企业关系则是模糊而不确定的。他们或者彼此间就没有明确的责、权、利的具体划分，即使有这层关系，也只是彼此问的口头商定，而没有明确的文件约定。而且，这种不具体、不明确的责、权、利关系也会随着时间的推移和形势的变化，根据家族利益的需要而经常变更。
第三，创业动机的非功利性。一般创业的行为动机主要是以实现个人致富、达到特定经济指标为创业的原动力。家族创业过程中一个重要的，甚至是主要的经营观念就是一切为了家庭，即为了家庭的巩固，为了家族的兴旺，为了父母的安度晚年，为了儿孙的前程，为了兄弟的情谊。在家族创业的思维方式中，企业约等于家业。家庭的幸福和家族的兴旺发达，就成为鼓舞家族成员积极创业、努力拼搏的精神原动力，成为激励他们克服困难、踏平坎坷的战车、同时也是引导他们调整工作思路与行为路线，协调彼此矛盾冲突，保持紧密团结的思想罗盘。在这里，人情的尺度与经济的尺度有着同等的效力，甚至在某些地方，人情的尺度往往超越经济的尺度。#### 家族创业的形式

(1)夫妻创业。
在家族创业模式中，夫妻创业是最为理想的模式。夫妻问恩爱有加，彼此心心相印，他们在作出诸种行为决策、迈向创业之路时，能够做到同心同德，“好的像一个人一样”。这便使他们在企业创意、经营运行过程中，能做到快速及时，灵活机动。同时，夫妻之间权利义务同体关系，彼此地位平等，对企业财产有共同的所有权和处理权。
(2)父子创业。
这是家族创业中最具典型意义的创业形式。父子之问既是血缘传承的父子，又是共同创业的成员。父亲与儿子之间亲密的感情，以及“留下家业给儿孙”的期盼，促成了父子，进而是祖孙“愚公移山”式的艰苦创业。这一模式在利益关系上没有大的矛盾冲突，因为子对父的财产继承关系，注定了实用创业学“前人栽树，后人乘凉”，父子共同创造的家业最后都是儿子的。但在具体的创业思路、经营理念上，则可能因两代人的经验阅历不同和观念差异而产生分歧。
(3)兄弟姐妹创业。
兄弟姐妹创业是家族创业中另一别具特色的创业形式，具有合作创业的某些特征。一方面兄弟姐妹之间作为各自独立的利益实体，各自有自己的小家庭。为了彼此利益，兄弟姐妹间会进行一番认真的筹划，彼此问有相应的责、权、利划分，甚至有成文的约定。常言道：“亲兄弟，明算账。”看来兄弟姐妹问算账的机会是很多的。但兄弟姐妹又是从父母那一代一脉相承的手足，彼此有血浓于水的亲情，在确定各自的责任后又能做到责任共担，在权力划分后，又会根据实际需要适时进行位置转换；而在利益分割过程中，又会做到互谅互让；在经营运作中，既服从科学原则，又彼此监督，相互扶助。当然，如果感情破裂，兄弟姊妹反目，则会在创业过程中争权夺利，相互拆台。总的说来，这是一种相对较差的家族经营方式，经营效果远不如夫妻创业和父子创业。#### 家族创业的利弊

家族创业的优越性：

①家族创业最大的优势就在于以情感的力量团结人、鼓励人。家就是企业，企业就是家，它可以直接达到管理的最高境界：使员工做到爱企业如家。
②不必雇佣大量固定员工。
③员工队伍稳定。创业期往往因陋就简，工作条件相对较差，同时，也很难给员工较高的待遇，一般企业员工队伍很难稳定，而家族创业就不会担心员工“在困难时期”跳槽而去。

家族创业的局限性：

①创业风险与家庭命运紧密联系在一起。由于将家庭所有的资源与人力都投入事业中，事业的成败直接决定了家庭的命运，创业者面临着双重压力。
②家族成员之间缺乏明确的责任、权利与义务的明文约定，各行其是，往往造成企业经营的低效率和高风险。
③伦理关系与企业关系在家族成员身上不断转换，使经营过程中的企业成员角色常常被家庭成员角色替代，品质不好的家庭成员滥用权力，以老板自居，大手大脚，甚至大量偷窃，由于家庭关系，这种“家丑”无法从根本上被抑制。#### 家族创业的适用性

第一，小企业。小企业用工少，对管理水平要求不高，近乎家庭作坊，推动业务更多地依靠特殊的信任关系与责任心，而不是管理经验。因此，创办小企业，家族经营是一种理想的创业模式，至少在创业期是如此，许多现代的大中型企业，往往是从家族创业开始起步的。
第二，农村环境创业。一般来说，农村人的家庭伦理观念最强，血缘关系在各种社会关系中占有明显的优势，有着非常丰富的家族资源。加之农村人VI长期生活在较为封闭的农业环境，不可避免地会存有一些排外思想。所以，农村环境中采取家族创业，往往是一种比较合理、可行的经营模式。
第三，中老年人创业。人过中年才开始创业，最适合的模式就是家族创业。这是因为，一方面中老年创业者有得天独厚的年龄优势，他们往往是家庭或家族中的父母和长辈，在家庭或家族中享有权威地位，能发动自己的子女和晚辈共同参加创业。另一方面，中老年创业者的创业动机基本上是为了造福下一代，这本身就需要“子承父业”的创业模式。
第四，异地创业。采用这种模式的创业者是以四海为家的。为了创业，许多人不得不离乡背井，孤旅天涯。他们不但要面对艰苦创业的险恶环境，还要饱受思念家乡的煎熬，可以说极其辛苦。采用家族创业模式，与亲人在一起，特别是与妻子或丈夫在一起，既免除了他乡异客的孤单之感，又可使创业者坚定在他乡安家落户的决心。


Instruction: 我想了解关于检索策略的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
检索策略是指实现检索目标的途径与方法，包括检索途径与检索项的选择、检索方式的拟定、检索结果的判别及反馈与调节的方法等。#### 检索策略的内容

(1)确定检索系统：根据课题选择合适的检索系统，它必须包括检索者检索需求的学科范围和熟悉的检索途径。在计算机检索中还需要确定检索所需要的文档名称或代码。
(2)确定检索途径：各检索系统一般都具有许多索引体系(即检索途径)，应根据课题需要选择自己熟悉的检索途径。可多途径配合使用。
(3)选定检索词：各种检索途径均须有相应检索词(亦称入口词)方可进行检索。如分类途径以分类号作为检索词，主题途径以标题词、关键词等作为检索词等等。计算机检索还须选定检索词编制布尔逻辑提问式。
(4)调整检索方案：根据检索过程中出现的各种问题及时调整方案，扩大或缩小检索范围。#### 检索策略的制定与调整

（一）检索策略的制定

1．确定检索工具或数据库
2．确定检索途径(检索字段)及检索方法(检索方式)，形成检索标目(构造检索提问式)

（二）检索策略的调整

制定好检索策略后，检索任务只能算完成了一半，因在实际检索过程中，并非一次检索就会获得满意的检索效果。此时就需要及时采取补救措施，调整检索策略。检索策略的修改和调整，在实际操作上主要指数据库的选择和检索表达式的编制，前者取决于现有的数据库资源，后者则直接反映检索目标。一般情况下，着检出结果过多，就应在提高查准率上下工夫，主要从缩小检索(简称“缩检”)入手；如果检出篇幅过少，就应在提高查全率上下工夫，主要从扩大检索(简称“扩检”)入手。
1．扩检时，调整检索式的主要方法
(1)选全同义词、相关词和近义词，并多用“OR”算符。
(2)多选一些同位词或相关词，降低检索词的专指性。
(3)采用分类号进行检索。
从揭示文献的广度和深度来看，依据分类体系检索恰到好处，它既能按文献的内容查找，又能把这一类文献收集齐全。
(4)删除没有实际意义的概念组面。
(5)减少或去除某些过严的限制符。
(6)少使用位置算符，或调整位置算符，由严变松。
(7)使用截词技术。
2．缩检时，调整检索式的主要方法
(1)提高检索词的专指性，增加或换用下位词和专指性较强的自由词。
(2)增加AND算符，以便进一步限定主题概念的相关检索项，提高检准率。
(3)用检索字段限制检索，如常限定在篇名字段和叙词字段中进行检索。
(4)利用文献的外表特征限制，如文献类型、出版年代、语种、作者等。
(5)用逻辑非NOT来排除一些无关的检索项。
(6)适当的使用位置算符，或调整位置算符由松变严。采
取上述调整方法时，要针对所检课题的具体情况和所用检索系统的客观实际综合分析，灵活应用。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下集装箱码头闸口，要求表达严谨，内容详实

Output:
集装箱码头闸口,有的港口称为检查桥,是进出口集装箱和各种运输机械的出入口，是区分码头内外责任和交接相关资料的地点。#### 集装箱码头闸口的设置要求

集装箱码头闸口的设置基本要求：
1.集装箱码头闸口，一般设在面向公路、背靠港池的适当地点。
2.闸口建筑结构，一般是钢结构框架两层通道式建筑，下层设有闸口工作人员工作室若干间，上层为通道式走廊，便于闸口人员从地面、空中实施箱体检查。
3.闸口建筑应符合国家标准，上方应安装电子显示屏和其他标识牌，为公路集疏港车辆及时提供有关进港装卸箱信息。
4.为方便进出港区车辆和作业机械通行，闸口跨度(即设置几条通道)，应视港区的地域条件而决定。考虑因素：进、出港通道，超高箱和港口装卸机械通道，码头工作人员通道。
5.闸口面向公路一侧门前，应建有一定面积较为宽敞并与公路网相连的场地，作为进港集卡车辆等候、箱体检查、办理交接手续的停车场所。
6.进港通道上应装有先进的地衡设施，以便随时对集装箱实施计量。
7.设有电子计算机终端并与业务主管部门联网。闸口设置的要求是办理集装箱进出口的手续方便、高效、安全、畅通无阻。#### 集装箱码头闸口主要业务

1.集装箱(空箱或重箱)在接收、交付时的检查与交接，检查集装箱箱号、铅封号、箱体外表状况是否完整、有无破损，如有作记录。
2.接收出口箱有关单证(场站收据、关单、集装箱装箱单)，并输入电脑系统。
3.编制整理门票(门票包括船名、箱号、发货人、转运人、箱型、目的港地、关单、重量、堆场箱位等)，并为进场集装箱指定场箱位。
4.接收货主提货时出具的提货单，并核对交货记录记载内容是否正确。
5.集装箱出入闸口时，备妥设备交接单，并会同驾驶员签字，设备交接单应包括船名、箱号、底盘车或卡车号、交箱地点、交箱日期、发货人、目的港等。
6.填写门卫值班记录。值班记录内应包括集装箱编号、空箱或重箱、箱型、目的港、发货人、收货人等。
7.编制堆场报告，以便对堆存的集装箱进行检查，并将进出堆场的集装箱交接单输入电脑系统。#### 集装箱码头闸口的操作与外部的联系

集装箱码头闸口的操作与外部的联系主要是与船公司、拖车公司及与海关联系。其中与海关联系在前面已叙述，这里主要介绍与船公司及拖车公司的联系。
(一)与船公司的联系
集装箱码头最主要服务对象之一为船公司，而每一个通过闸口交接的集装箱重箱为船公司承运的货物，空箱则为船公司所拥有的运输工具，从码头角度来理解，在某种意义上可以全部视为船公司所拥有。因此，通过闸口发生的每一个集装箱的交接，可视作闸口代表码头与船公司进行交接。而同时，集装箱码头与船公司之间的合作关系，可视作服务与被服务，委托与被委托之间的关系，因此，闸口作为码头对外联系的窗口，其代表码头进行集装箱与拖车或外界的交接工作，作为被委托人必须严格按照委托人(船公司)指示行事，即严格按照船公司交提箱文件及船公司对交提箱文件所做指示行事。
(二)闸口与拖车公司的关系
作为与集装箱码头闸口实际发生交提箱业务的拖车，其身份有双重性，一是作为船公司的代表人，另一是做为码头间接客户(货主)的代表人，其身份的确定及权利义务，完全由船公司交提箱文件所决定，因此，拖车及其司机，对码头而言其同样享有船公司交提箱文件所注明的船公司的权利义务，拖车及其司机要完成船公司文件上所列明的船公司义务(例如交清吊费，堆存费)，同时拖车及其司机享受船公司赋予的权利，即要求码头提供良好服务。此时，闸口作为码头的代表，必须在国家法律或规定的范围内(例如：若海关未放行，拖车要提的箱则不能交箱)，五条件地完成集装箱进出闸的交接工作，提供最良好最专业的服务。作为拖车公司，最希望码头公司能提供的服务是缩短完成一个完整交接作业的时间，因此，衡量码头对拖车或拖车公司服务水准，也即对船公司代表人的服务水准的一个重要指标，是码头完成一个完整交提作业的平均时间，即拖车从进闸开始到拖车出闸所花费的时间。


Instruction: 你是一名领域专家，对传媒伦理这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
传媒伦理是指媒体的伦理，是从伦理学和道德从面考察媒体的角色、功能及作用。#### 传媒伦理研究的主要问题

在我国．传媒的伦理研究起步很晚，直到20世纪70年代末80年代初，较为系统的新闻伦理研究才开始出现：此骺，广告伦理、网络伦理、信息伦理的研究相继展开，在已有的研究中，传媒伦理关于伦理道德的讨论主要是围绕以上问题展开的。
1．关于传媒自由及其社会责任。陈超南等学者认为，言论与传播自由是作为现代文明标志之自由的应有之义，是新闻道德的一个根本原则，它与联合国颁布的《国际新闻道德信条》的规定在基本精神上是一致的。但是，随着传播界滥用传媒自由的现象日趋严重，作为自由主义之补正的社会责任论开始兴起。在我国传媒界，大多把传媒的社会责任理解为“对社会负责，对群众负责”，其最根本的标准是有利于发展社会主义生产力，其具体标准是有利于提高整个中华民族的思想道德素质和科学文化素养。也有人以强调“社会效益”的形式来谈传媒的社会责任问题。《中国新闻工作者职业道德准则》中就提出要“把社会效益放在第一位．在这个基本前提下，实现经济效益和社会效益的统一”。陈超南把传媒的社会责任理论概括为自由是权利与义务的结合。他认为，新闻自由将言论出版的权力从封建贵族专制中解放出来．而社会责任论则使旧的新闻自由观念摆脱了天赋权利的魔影，将新闻自由带回到对道德权利认识的起点上，重新加以审视。
传媒自由及其社会责任的讨论其实也就是关于“传媒自由及其限度”的讨论。它始自“新闻自由与新闻的社会责任”的争论且以其为主，分歧也最大。甄树青在其《论表达自由》一书中总结了对新闻自由的五种界定方法，而关于新闻自由的限度也有公共利益、名誉权、隐私等不同的原则与认识。总之．国内传媒伦理学界在关于传媒自由的界定及其限度、传媒社会责任的具体内容及其履行机制等问题上，目前尚未形成明确而统一的看法。
2．关于价值与利益冲突。传媒伦理的实质乃在于一种价值的探讨，这关涉到传媒价值、社会价值、文化价值等。传媒的价值冲突主要表现在传媒自身的原则与社会的普遍“善”之间的冲突。刘宏在《中国传媒的市场对策》中提出，传媒市场化以后的经济创收者与舆论引导者的双重身份，是传媒社会责任困境的根源所在。较之以前的单一的舆论引导者的身份，经济创收者的身份参与以及以受众为中心的经营理念的转变。使得传媒的社会责任意识淡漠了许多。其中最为学者关注的是，传媒的这种转变恰好迎合了受众的世俗化倾向，传媒与世俗共同解构了传统道德．社会普遍迷失了道德方向，这是当代传媒受批评最为严厉之处。
另两个为学界关注的价值冲突问题是有偿新闻和新闻广告。绝大部分传媒伦理研究者部提及过有偿新闻对新闻职业道德的冲击、对公共道德的危害性，至于新闻广告，早在20世纪初，徐宝璜老先生就在《新闻学·新闻纸之广告》一文中提出，报纸在广告业务中除了讲究广告艺术之外，还必须遵守广告之道德。而当时他提出的第一条广告道德原则就是“广告须遵循新闻与广告分开”的原则。但现实是．有偿新闻和新闻广告在当前却是一个极普遍的现象．这也说明了当前我国传媒伦理建设的任务之艰、之重。
3．关于过多的性与暴力的暴露。学者们大多认为．这是传媒世俗化、庸俗化的表现，人们对大众传播媒介的道德批评相当一部分集中于此，但关于这一问题的研究多散见于传媒研究(特别是电视理论)之中。李伦等学者特别研究了网络中的这种性与暴力的泛滥现象，指出其对青少年的负面影响是一个尤为值得社会普遍关注的问题．媒介如何自律以及如何建立自己的价值标准与践行机制问题也由此变得愈加迫切。
4．关于传播侵权问题。戴元光在其《传播道德论》一书列专章讨论这一问题，然而不曾深及传播道德。现在，传媒伦理关于这一问题的研究主要集中于传媒与隐私权的关系问题，而讨论大多集中在新闻伦理、广告伦理及网络伦理领域。人们普遍认为，新闻对普通群众，尤其是强暴受害者隐私的侵犯是被认定为不道德的。但是，如何界定隐私与公共话题的关系学术界比较认同甄树青提出的几个原则：其一是公共利益原则，即当人们的私自言行影响到其公共职责或社会公益时，对这些言行的曝光不能算是对其隐私权的侵犯。其二是合理公众兴趣原则，即传媒应当满足公众对公众人物或公职人员隐私的合理兴趣，因为这有利于社会监督，这方面的报道也不属于侵犯隐私。其三是同意原则，即新闻人物同意公开其隐私。广告对大众隐私的侵犯是一个相当有趣的活题。张金花等人认为，由于当前广告无处不在，而且，有的广告甚至是强制性地“侵入”人们的生活空间．它已构成了刘大众隐私的侵犯。李伦等人讨论了网络伦理中涉及的黑客、不明电子邮件以及不经当事人许可而在网上公布或在网际问传送其个人信息等与隐私相关的问题，认为这一问题的解决当寄望于网络道德教育。在网络伦理的研究中，关于网络中的知识产权问题也是一个热点。严耕等人认为，为保护隐私，我们应当奉守知情同意、权利协调、克减等伦理原则。#### 关于传媒伦理的学科建设

受我国传统伦理学研究的影响，传媒伦理的研究者们在其“开张”之初就大多致力于建构出一个系统的学科体系，其中尤以新闻伦理学和网络伦理学为甚，但其中不乏争议之处。
周鸿书、蓝鸿文、黄瑚、徐新平等人在自己的新闻伦理学教程中都对新闻伦理进行了一番历史考察。严耕、李伦等人也各自在自己的专著中研究了网络伦理发展的历史。梁俊兰、陈超南等则对信息伦理学的历史作了一番梳理。与一些学者把传媒伦理的历史考察深究至古代传媒的立场不同，陈超南认为，传媒伦理的考察勿须涉及古代的传媒方式，因为当时的传媒(主要是报纸)并不会引发学人对传媒(报纸)作伦理的思考，故考究传媒中的伦理问题，应当从出现了正式意义上的传播媒体开始。
在新闻伦理学的研究中，学者们大多认为新闻伦理学是一门研究新闻传播中的道德现象的边缘学科，但在具体论及这门学科的研究对象时，意见并不统一。周颐泰等人认为，新闻伦理学以新闻工作者的职业道德为研究对象，是一门研究新闻职业道德现象、本质、发展变化规律及其社会作用的科学，是借伦理学的一般原理研究新闻工作者在其工作中应遵守的行为准则、承担的道德义务及应恪守的道德规范等。周鸿书等学者则i人为，新闻伦理学研究的对象除了新闻工作者的职业道德外，还应包括新闻媒体的道德功能。它是用一般伦理学的原理、原则解决新闻实践活动中人与人的道德关系、行为规范以及新闻媒介的社会道德功能的一门科学，是研究新闻从业人员道德品质和道德修养的一门学问。把新闻伦理学的研究对象局限于新闻工作者的职业道德，实际上是把新闻伦理学等同于新闻职业道德．足不可取的。
在确立新闻伦理的原则与规范时．学者们无疑都参考了吐界各国的瓶闻职业道德规范与信条，这从各书后面的附录可见一二。一般认为，我国新闻职业道德的基本原则应当是在全心全意为人民服务的基础上，坚持真理．实事求是，坚持正确的舆论导向。
在网络伦理的研究中，严耕提出要以全民、兼容及互惠作为网络伦理的基本原则；而李伦则认为，网络作为一种有自身结构及功能特色的生态体系。网络生态伦删所遵循的基本原则应当包括无害原则、公正原则、尊重原则以及允许原则。
陈超南的<彩色的天平——传媒伦理新探》一书，考察了传媒伦理学的兴起、现状及传媒伦理与当代社会等相关问题。是我国第一部以“传媒伦理”命名的专著。但他并不着力于传媒伦理的体系建构。他认为，当前传媒伦理学中的基本原则来自整个社会的一般道德观念，也就是说，人们试图用社会上已被认可的一般道德观念来解释传媒中的伦理问题。而要将以前在哲学层面或伦理学基本理论层面上的伦理研究与传媒伦理研究结合起来，本身是一个过程，其中需要对一系列传媒典型事例作理论分析，并将普泛的伦理原则加以具体化和明细化．需要创造性地运用这些伦理原则去解决与分析传媒问题。在他看来，传媒的伦理原则应当包括言论的自由、社会的责任、人类的正义、职业的道德等。该书为整合性的传媒伦理研究做了一些基础工作，但这一工作还需要更多的人来参与并予以完善之。
关于传媒领域的道德建设问题，学者们除强调规范与原则建设外，还不约而同地在道德教育与修养方面泼墨甚浓，这也间接反映了当前的传媒道德状况令人堪忧。一般认为．加强职业道德的教育以促进职业自律是必要的，这一教育精神应当在学校尤其在传媒专业领域得到有效贯彻。李伦认为，网络道德教育在当前最为急迫的任务是加强青少年的教育，学校、政府乃至法律部门部应当在这方面有所作为。黄瑚提出了“新闻职业道德境界”概念，即新闻行业及其从业人员在某一时期内所意识到并实际达到特定社会或阶级的新闻职业道德要求的程度．它反映了新闻行业及其从业人员所实际达到的职业道德水准。他认为社会主义社会的新闻职业道德境界，大致可分为五个层次．其中较高境界的忠于职守。克己奉公，这是一种自觉的、突破了以职业为谋生手段的境界；最高层次为乐于奉献，大公无私，这是一种理想的境界。


Instruction: 你是一名领域专家，对红队策略这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
红队策略指的是：专设竞争对手、刻意唱反调机制策略。在真正竞争对手或者敌人找到自身软肋之前，先成立红队模仿对方行为，未雨绸缪，减少无谓损失和资源浪费，提高成功概率。
例如，准备实施一个项目计划时，专门安排一个小组挑毛病、找漏洞，就是在运用红队策略。
例如，可口可乐公司和百事可乐公司良性竞争，你追我赶，互促互进，几十年下来彼此都有长足发展，共生共荣。#### 红队策略的来源

著名商业记者布赖斯·霍夫曼，在《打胜仗的策略》这本书里写到，红队策略的起源可以追溯到19世纪初。
当时，普鲁士军队使用作战模拟来训练军官。他们在桌面上摆上红蓝两组积木，因为普鲁士的军装是蓝色的，所以自己一方用蓝色积木代表，被称为“蓝队”；而敌军一方用红色积木代表，被称为“红队”。蓝队制订一个战斗计划，红队要努力破坏这个计划。
不仅如此，普鲁士军队进一步组建了真实的“红队”。在对抗强大的拿破仑大军的时候，他们知道这会是异常艰难的一战。于是，他们想办法说服了普鲁士国王，把一些最聪明、最优秀的将军集结在了一起。这只团队就是后来大名鼎鼎的普鲁士军队总参谋部。
这些将军一起，发展出了红队策略，重组军队，训练军官。靠着这个总参谋部，普鲁士军队不仅打败了强大的拿破仑，还在整个19世纪里战无不胜。其他国家看到普鲁士军队改革的巨大成效，也纷纷效仿，建立起了自己的参谋体系。
在近代，红队策略的再次兴起，源于以色列的一场差点儿失败的战争。
1973年10月6日，就在以色列人庆祝一年里最重大节日的时候，埃及和叙利亚同时出兵攻打以色列，埃及军队的进展神速，第二天就突破了以色列的防线，幸亏以色列火速动员起了全国的后备役部队，才勉强抵御住了这场突如其来的进攻。
战争结束之后，以色列彻底调查了军队系统，想要搞清楚为什么没能提前预警战争的爆发。结果让人大吃一惊，原来军方早就得知，埃及和叙利亚在以色列的边境上部署了数千辆的坦克，而且这两个国家还通过电视公开报道了这些消息。
但是，以色列军方认为对方只是虚张声势，他们坚信，叙利亚只有在埃及愿意出兵的情况下，才会发起进攻，而埃及是绝对不可能出兵的。因为埃及的空军早在以前的战争中被以色列打残了，以色列拥有绝对的制空权。所以，以色列军方决策层的头脑里，就建立起了一个根深蒂固的“概念”，那就是：只要自己的空军仍然处于优势地位，对方就绝对不敢进攻。
实际上，埃及的空军确实远远弱于以色列，但是，埃及另辟蹊径，开始采用新的军事技术，也就是移动式地对空导弹，他们部署的数量足够撑起一张空中防御网。这就抵消了以色列的空中优势。
正是从这一战当中，以色列军队吸取教训，规定了一条原则，那就是，在进行决策的时候，小到一个班，大到整个军队，都必须有人提出反对意见。后来，他们把这种逆向思维制度化，形成了红队策略。#### 红队策略的案例

乔布斯用红队策略制定苹果公司战略方向
红队策略不仅在军队中得到了广泛和有效的使用，而且，迅速在政府和企业当中流行起来。
乔布斯为苹果公司制定战略方向就是一个典型案例。1997年，乔布斯回到苹果公司担任CEO，当时他面对的局面是，公司有各种五花八门的产品和版本，光是苹果电脑Mac就有十几个版本，每个版本又有不同的型号。
乔布斯花了几个星期听取研发团队的报告，了解每款产品针对的是什么样的顾客群体，能够满足顾客的哪些需求。他开始用红队策略质疑苹果公司产品战略的前提假设，那就是：消费者的需求真的有那么复杂吗？真的需要那么多种选择吗？
正是这个逆向思考，让乔布斯带领团队，把纷繁的产品简化成了4款：商用台式机、商用笔记本电脑、个人台式机、个人笔记本电脑，苹果公司只要聚焦在这4款产品上，把它们做到极致就好了。就这样，乔布斯确定了苹果公司未来的战略方向，带领苹果公司重新回到了正确的轨道上。
华为红蓝军对抗机制
蓝军是一种自我批判的力量，蓝军参谋部是自我批判的组织形式。华为2006年成立蓝军参谋部，最早隶属于战略Marketing体系，目的是要构筑组织的自我批判能力，蓝军想尽办法否定红军，是一种批判的力量，也是自我批判的力量。“蓝军”这个概念本来是军事中常用的，所谓“蓝军”原指在军事模拟对抗演习中专门扮演假想敌的部队，通过模仿对手的作战特征与红军（正面部队）进行针对性的训练。华为的“蓝军”也有类似的功能，按照任正非的解释：“要升官，先到蓝军去，不把红军打败不能升司令。红军的司令如果没有蓝军的经历，也不要再提拔了。”蓝军参谋部最早的定位，是负责构筑组织的自我批判能力，推动在公司各层间建立红蓝军对抗机制，通过不断的自我批判使公司走在正确的方向上。


Instruction: 你是一名领域专家，对清洁能源这个概念非常了解，请给出详细的解释

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清洁能源是指其开发、使用对环境无污染的能源，其中包括可再生能源和其它新能源。
可靠的清洁能源应具备以下特征：一是资源量丰富；二是环境友好；三是技术可行；四是经济可行；五是易于实现。#### 清洁能源发展的重要性

大力发展清洁能源是当前国际社会应对能源紧缺、保障能源供应的重要发展方向，是我国的基本国策。从能源格局演变看，新型的清洁能源取代传统能源是大势所趋，能源发展轨迹和规律是从高碳走向低碳，从低效走向高效，从不清洁走向清洁，从不可持续走向可持续。开发利用水能、风能、生物质能等可再生的清洁能源资源符合能源发展的轨迹，对建立可持续的能源系统，促进国民经济发展和环境保护发挥着重大作用。大力发展清洁能源可以逐步改变传统能源消费结构，减小对能源进口的依赖度，提高能源安全性，减少温室气体排放，有效保护生态环境，促进社会经济又好又快地发展。甘肃省白银市作为一个典型的资源枯竭城市，合理开发利用洁净煤技术、水能、风能、生物质能、核能等清洁能源，对完善白银市能源结构、调整产业结构，推动节能减排、实现科学转型和可持续发展具有十分重要的现实意义和战略意义。#### 清洁能源的扶持政策

清洁能源的优惠和激励政策主要包括：
1.可再生能源发展的总量目标制度
2.高价收购政策
3.财税政策
4.信贷支持
5.出口鼓励#### 清洁能源发展的宏观环境分析

(一)国际环境
目前，清洁能源的生产和使用在世界上已得到广泛的重视和发展。风力发电、太阳能发电、光伏发电等可再生能源的年增长速度超过30%，世界各主要国家都将可再生能源作为可持续发展的基本选择，并且积极制定新的能源发展战略、法规和政策。经济发达国家都提出了明确的可再生能源发展目标。早在1997年，欧盟在可再生能源共同战略和行动计划白皮书中提出将可再生能源在一次能源消费中的比例从1996年的6%提高到2010年的12%，可再生能源电力装机容量在电力总装机容量中的比例也从1997年的14%提高到2010年的22%，其中主要是生物质发电和风力发电，目前欧盟计划到2020年使其可再生能源使用量在能源结构中达到20%，到2050年达到50%。日本也制定了可再生能源法，一部分可再生能源已经具备大规模商业化发展的条件，开始成为继煤炭、石油和天然气之后的第四代能源。因此，今后可再生能源将会得到更快、更大、更好的发展。进入新世纪以来核能也出现了复苏迹象。美国计划在2010年前开工建设新的核电站，芬兰招标建设新的核电机组。日本、法国、俄罗斯、美国等国正在推进等离子体及聚变科学的研究，以实现核聚变能的远期商业应用。
(二)国内环境
目前，中国新能源和可再生能源每年的开发利用量(不包括传统方式利用生物质能和5万千瓦以上水电)大约为5000万吨标准煤，相当于2003年全国一次能源消费总量的3%。2007年9月，中国正式发布《可再生能源中长期发展规划》，积极推进风能、太阳能、地热、生物质能等新能源和可再生能源的发展，到2020年，我国可再生能源年开发利用量将达到2亿吨标准煤，约占能源消费总量的8%，成为重要的能源组成部分。总体目标到2020年基本消除废弃物造成的环境污染问题，现代化、优质化和清洁化的可再生能源在能源结构中的比例达到8%左右。积极推进风力发电、生物质发电、太阳能发电的商业化和产业化，在2020年前基本实现商业化，成为可以大规模开发的可再生能源。通过10—20年的新能源和可再生能源的规划和建设，减轻大气污染、改善大气环境质量。通过对新能源和可再生能源的发展，新能源和可再生能源产业还将发展成为国民经济的一个新兴行业，从而带动我国装备制造业的发展：拉动机械、电子、化工、材料等相关行业的发展。#### 我国发展清洁能源的对策和建议

1.政府应完善清洁能源发展的扶持政策
我国清洁能源产业正处于成长发育初期，除自身投入成本高、见效周期长和风险大以外。还面临传统能源的巨大竞争压力。因此，我国政府在完善法律法规的同时，一方面应对清洁能源技术的引进实行进口税收减免政策，对引进的清洁能源高端技术和复合型人才给予优厚补贴。政府通过实行加速折旧，加大研发费用的支出份额。对于短期内不具备较高盈利能力的清洁能源项目，政府应给予低息贷款，形成与企业合作投资的开发模式，使政府投入资金在清洁能源生产中起到带头作用，帮助清洁能源企业突破资金瓶颈。国外发展清洁能源的经验表明，政府提供的补贴、税收、低息贷款、加速折旧和市场开拓等一系列优惠政策，不仅可以直接降低清洁能源的产业成本，解决清洁能源企业融资难的问题，还可以减少投资者对获利预期的不确定性。从而广泛吸引产业发展资金。另一方面。政府应通过改革资源定价制度，将环境外部性成本纳入资源及产品价格，实现环境外部成本的内部化。如通过对化石能源课以重税，抑制传统污染型能源的发展。形成在政府有保有压扶持政策下发展清洁能源的初始动力和关键力量。
2.企业应加强清洁能源的科技研发力度
清洁能源的发展离不开政府的大力扶持，而且需要政府撬动利益杠杆，引导企业加入发展清洁能源的链条中来，但这种依靠政府“行政干预”的发展模式只能作为企业发展清洁能源的引发剂。因为企业运行属于市场经济范畴，必须尊重经济行为主体追求经济利益最大化的内在需求，只有当清洁能源生产企业有利可图时，它才会真正对清洁能源的发展产生驱动作用。从长远来看，要想真正提高清洁能源企业在市场中的竞争力，必须不断降低清洁能源的生产成本，而最佳途径就是技术创新。清洁能源企业加快技术创新步伐，一是要大力引进顶尖技术和管理人才，实施适合清洁能源企业需要的人才培养工程，形成人才梯队，保证人才效能的最大发挥。二是加大R&D投入，加强对清洁能源新技术的研发，获得拥有自主知识产权的清洁能源技术和产品，并形成内联外引与产学研结合盼清洁能源技术创新与成果转化体系，从而形成在技术创新驱动下发展清洁能源的内在动力。
3.消费者应尽快接受绿色消费理念
作为市场需求方的消费者，其偏好对企业生产导向能够产生极大影响。因此，使消费者迅速转变消费观念，提高认识，让消费者自觉选用清洁能源，不仅可以增加清洁能源的有效供给，日益扩大清洁能源产品的市场空间，还可以降低环境污染程度。具体主要包含以下途径：通过教育和学习，使消费者形成尊重自然、保护环境、节约资源和维持人类持续生存能力的价值观，让消费者接受绿色消费理念，主动选择使用清洁能源。同时，各级政府还应带头使用清洁能源，这不但可以在运输、供热以及电力领域创建有保障的清洁能源市场，而且起到了很好的带头示范效应。另一方面，电力公司也可以向购买绿色电力的用户提供更为优质的服务，如保证供电安全，提供节能咨询等，而且绿色电力的价格不仅不受燃料价格上浮的影响，其在能源方面节省的费用又能够抵消部分绿色电力多支出的费用。这样就促进了绿色消费与绿色生产的良性互动，从而形成在绿色价值观影响下发展清洁能源的长效动力。总之，发展具有清洁环保和可持续利用优势的清洁能源，是解决常规能源逐渐枯竭和解除国际气候变化规则带来的一系列约束效应的有效途径，已成为拉动经济发展、带动新一轮能源结构调整和能源技术革命的动力.成为我国发展经济的迫切要求。


Instruction: 我想了解一下绿色营销系统，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
所谓绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。
绿色营销系统是一个复杂的大系统,而且反映其绩效的某些指标很难准确地量化和统计,在进行绿色营销可应用灰色系统有关理论进行评价。#### 企业绿色营销系统的构成

从系统内部看，企业绿色营销系统由三个子系统构成，包括绿色营销决策子系统、绿色营销实施子系统和绿色营销评估反馈子系统。这三个子系统各自具有特定的功能，同时通过信息传递、反馈相互影响，构成一个闭环系统。从系统外部看，企业绿色营销系统置身于一个更大的外部环境中，这个外部环境包括经济环境、政治环境、法律环境和社会环境等，外部环境的变化对企业的绿色营销战略的制订、实施有着巨大的影响。绿色营销系统的构成如图1所示。

(一)绿色营销决策子系统
绿色营销决策子系统主要负责企业绿色营销计划的制订、绿色信息的收集整理，企业领导层对绿色营销观念的认识与接受程度直接影响到企业绿色营销开展的水平，因此，决策子系统在整个系统中占有举足轻重的地位。绿色营销决策子系统的功能主要有以下几个方面。
1.树立绿色营销观念。实施绿色营销战略，首先要在企业内部员工中树立可持续发展和绿色营销的思想观念。可持续发展的核心思想是：既要满足当代人的需要，又不对后代人满足其需要的能力构成危害；要实现可持续发展就必须转变人与自然的关系，改变人们传统的、不可持续发展的生产方式、消费方式和思维方式；可持续发展的重要标志是资源的永续利用和良好的生态环境；我们认为可持续发展思想是绿色营销的理论基础，绿色营销是可持续发展思想在微观层面上的一种具体实现形式。中国于1992年7月编制了《中国21世纪议程—中国21世纪人口、环境与发展白皮书》，成为世界上第一个编制出本国21世纪议程行动方案的国家，标志着可持续发展战略已经成为我国国家基本发展战略，这也是我国企业所面临的宏观环境。顺应潮流，转变观念，积极行动，无疑将会增强企业的竞争力。
2.收集整理绿色信息。“绿色潮流”正在席卷当今世界，科技的发展日新月异。欧盟环保机构的一项调查显示：仅1998年，欧盟国家禁止进口的“非绿色产品”价值就达300亿美元，值得注意的是，其中有90%的产品是由发展中国家提供的，涉及纺织、成衣、化妆品、日用品、玩具和家用电器等，商品品种多达几千种。因此许多企业为了增强产品在国际国内市场的竞争力，打破“绿色壁垒”的限制，纷纷投入巨资开发新型的“绿色产品”和“绿色技术”，企业决策层应当及时的跟踪和了解相关的信息，据此制订自身的绿色营销战略。
制订绿色营销计划。企业决策层根据所收集到的信息，以绿色营销观念为指导，结合企业的长期与短期的发展目标，制订一个详尽的绿色营销计划。绿色营销计划应当说明企业在营销过程中的环保努力方向、所采用的方法以及要达到的目的。
(二)绿色营销实施子系统
绿色营销实施子系统在决策子系统制订的绿色营销计划的指导下，具体落实绿色营销的组合策略，从绿色产品的设计开发、绿色价格的制订、绿色促销方式的选择直到绿色渠道的建立，它直接影响到绿色营销计划实施的效果。目前国际和国内都制订了一些“绿色”标准，比如国际标准化组织的ISO14001标准认证，企业应当按照这些标准来组织生产经营活动，以获得公众的认可。绿色营销实施子系统主要有以下几个功能：
1.获取国际通行的绿色标识。国际标准化组织制订的ISO14001标准的目的是改变工业污染控制战略，从加强环境管理入手，建立污染预防(清洁生产)的新观念。通过企业的”自我决策、自我控制、自我管理”方式，把环境管理融于企业全面管理之中。企业通过此类标准认证的过程，也是企业全方位贯彻绿色营销和可持续发展思想的过程。据有关资料统计，截至1997年底，全世界已有3000余家企业获得ISO14000的认证，其中走得最快是日本，通过了600余家，英国500余家，德国300多家。从我国已经通过试点认证的企业看，经济效益和环境效益都比较明显。
2.推行绿色市场营销组合。绿色营销组合包括绿色产品的设计开发、绿色价格的制订、绿色促销方式的选择直到绿色渠道的建立。绿色产品是指生产、使用及处理过程符合生态环境和社会环境的要求，对环境无危害或危害极小的产品，这要求从产品的设计开始，包括材料的选择，产品结构、功能、制造工程的确定，产品的使用以及产品废弃物的处理等都要考虑对社会和环境的影响，这是绿色营销的基础和核心环节，它是目前企业在绿色营销环节中资金、技术投入最多的一部分，同时也是企业在市场竞争中的重要武器，其他三个方面都围绕着它进行。绿色产品应当具有如下特点：安全卫生、使用中不污染环境、节能性、易于回收或重复使用。另一方面，绿色产品的生产过程应当是无污染或低污染的，绿色产品有利于树立企业的绿色形象。
由于企业在实施绿色营销的过程中引入了新材料、新技术，短期内使得绿色产品的成本增加，不过这些成本的增加是暂时的，长期而言企业可以通过扩大生产规模、节约产品及包装原材料、降低能源消耗等方面减低成本。绿色产品的价格是一把“双刃剑”，一方面绿色产品的价格高于普通产品，有利于树立企业的绿色形象，迎合消费者“优质优价”的消费心理吸引购买；另一方面，绿色价格中包含的一部分绿色成本会转嫁到消费者的身上，造成销路受阻，失去一部分顾客。因此，企业应当考虑当前、长期的成本趋势及消费者的价格敏感性和市场的绿化程度制订合理的价格。开展绿色促销活动，在广告、公关和推销等促销活动中贯彻绿色、环保和公益的理念，向消费者传递绿色信息、宣传绿色产品、支持赞助环境保护活动，与社会公众、政府组织保持良好的关系。通过这一系列的活动，显示企业在环境保护、清洁生产方面的努力，在社会公众中树立良好的形象。绿色分销渠道的建立涉及到绿色产品的可获性，会影响绿色价格，进而影响营销企业的绿色形象。绿色分销要求在产品的包装上采用绿色包装方式，比如减少包装物、使用可重复利用的材料或可降解材料；在产品的储存、转运过程中尽量使用无污染的运输工具，使用新的储存技术以降低储存中的损耗等。
(三)绿色营销评估反馈子系统
企业为了对绿色营销计划的实施效果作到心中有数，就离不开评估子系统，评估子系统依据一定的评价指标体系，负责对绿色营销实施子系统的工作结果进行评价，并找出不足之处，形成报告反馈给决策部门以供参考。
1.绿色营销绩效的评价。绿色营销绩效的评价是一件困难但又必须开展的工作。一方面绿色营销本身是一个动态的过程，面临的市场和消费者是不断变化的，因此它的方法和策略也是不断变化的。为了使绿色营销计划发挥最大的作用，企业必须对绿色营销的效果做出评估。另一方面企业绿色营销所实现的目标也是多方面的，其中既有硬目标，如企业的经营业绩、财务目标的改善等，也有软目标，如企业绿色形象的树立、知名度的提高等。既包括对企业的贡献、也包括给社会和消费者带来的福利。企业应当建立一个绿色营销绩效的指标体系，构建多目标评价模型以综合考虑这些因素给企业绿色营销带来的影响。企业决策层可以根据评价的结果重新调整绿色营销计划。
2.提供绿色营销计划的调整方案。评估反馈子系统的另一个工作就是根据绩效评价的结果，分析企业绿色营销计划实施的现状，找出存在的问题，提供调整措施或改进方案。
四、外部环境的影响
影响企业绿色营销的外部环境包括经济环境、技术环境、法律环境和市场环境等。经过25年的改革开放，我国的经济得到了迅猛的发展，同时经济的增长方式也从过去的粗放型向集约型转变，客观上要求以较少的资源投入获得更多的经济产出。可持续发展战略为我们指出了实现这种转变的道路。从宏观上讲，政府越来越注重制订和实施可持续发展的经济战略，包括要达到的目标和实现的手段。从微观上讲，政府也会采取一些措施要求企业将经营行为与自然环境、社会发展相联系，以实现整体发展的良性循环。从法律环境上看，仅有利益的引导和道义上的规范是不够的，因此各国政府都倾向于采取严格的法律措施，迫使企业减少对环境的污染和破坏。中国目前已经实施了8项制度，包括排污收费制度、排污申报及许可证制度以及城市综合整治定量审查制度等，1994年我国颁布的环保国家标准和行业标准已经达到325项，这还不包括许多地方性的标准，这些法律法规无疑促进了企业开展绿色营销计划。从市场环境看，赢得消费者是企业绿色营销的最终目的，也是企业利润的源泉，因此，消费者的需求对企业绿色营销体系有着重要影响。在西方发达国家，代表公众和消费者的民间环保组织—绿色和平组织有着巨大的影响力，经过多年市场经济的洗礼，我国的消费者的消费意识和消费水平得到了很大的提高，越来越多的理性消费者意识到环境保护的重要性。