Instruction: 为辊子输送机写一篇详细的介绍

Output:
辊子输送机是一种在两侧框架间按一定间距，顺序排列若干辊子的连续输送机。主要是用来输送具有规则形状、底部平直的成件物品，如箱类容器、包件、托盘等。它具有结构简单、运行可靠、维护方便、经济、节能等优点；同时与生产工艺过程有良好的相容性和配套性。近20年以来，各种通用的和专用的辊子输送机得到了迅速而广泛的发展。特别是由辊子输送机组成的生产线和装配线越来越广泛地应用在机械加工、冶金、建材、军事工业、化工、医药、轻工、食品、邮电以及仓库和物资分配中心等各个行业。辊子输送机是各个行业提高生产率、减轻劳动强度和组成自动化生产线的必备设备。辊子输送机是一种用途十分广泛的连续输送设备。
#### 辊子输送机的特点

辊子输送机沿水平或较小的倾斜角输送平直底部的成件物品，如板、棒、管、型材、托盘、箱类容器及平底、直棱的各类物件。辊子输送机在物流中随着生产机械化、自动化程度的不断提高，尤其是连续化进出库作业中得到大量应用。辊子输送机除了具有结构简单、运转可靠、维护方便经济、节能等特点外，其突出的优点是其生产工艺过程有良好的相容性、配套性、功能的多样性，具体如下：
1)布置灵活，易于分段与连接，根据现场需要，形成直线、圆弧、水平、倾斜、分支、合流等区段以及辅助装置，组成开式、闭式、平面、立体等各种形式的输送线路；
2)功能形式多样，可以按重力式、动力式、积放式等多种输送方式输送或积存物品，能够在输送过程中升降、移动、翻转物品，并结合辅助装置，按直角、平行、上下等方式实现物品在辊子输送机之间或辊子输送机与其他输送设备之间的转运；
3)便于和工艺设备衔接配套，衔接方式简易紧凑，有时可以直接作为工艺设备的物料输入和输出段。辊子问的空隙部位便于布置各种装置和设备；
4)物品输送平稳，停靠精确，便于对输送过程中的物品进行加工、装配、试验、分拣、包装等各种工艺性操作，对输送过程易于实现自动控制。#### 辊子输送机的分类

辊子输送机按传动方式分类可以分为无动力辊子输送机(也称为辊道)和有动力辊子输送机两大类。在无动力辊子输送机中，框架间排列的若干辊子或滚轮所组成的面既可做成水平，依靠人力推动物品而输送；也可做成向下有较小倾斜角，以使所输送的物品靠自身的重力在输送方向上的分力而自行输送。在有动力辊子输送机中，用驱动装置驱动安装在框架问排列的全部或部分辊子，依靠辊子和所输送物品之间的摩擦，来完成其输送功能。
辊子输送机可按不同的分类方法进行分类。按布置方式可分为直线输送和曲线输送(如辊子弯道输送机)，辊子输送机的直线段和曲线段均可作水平或微倾斜布置。
按辊子形式可分为辊子、短辊和滚轮输送机。
按辊子的支撑形式可分为定轴式和转轴式输送机。


Instruction: 请详细介绍刑事诉讼

Output:
刑事诉讼是指公安机关、人民检察院、人民法院在当事人及其他诉讼参与人的参加下，依照法律规定的程序和要求，查证、核实被告人是否实施了犯罪，是否应当受到刑罚以及受到何种刑事处罚的活动。
在刑事诉讼中，公安机关是行使侦查权的机关之一，大部分刑事案件的侦查活动都由公安机关进行，其职责是负责刑事案件的侦查、预审，对应当予以拘留、逮捕的现行犯、犯罪嫌疑人或者被告人实施拘留、执行逮捕并进行羁押，此外，还担负着对于判处管制、剥夺政治权利、宣告缓刑、假释和暂予监外执行的罪犯的执行和监督、考察任务；
检察院则负责对于直接受理的刑事案件进行侦查，对公安机关侦查的刑事案件进行审查并决定是否逮捕、起诉，对公安机关的侦查活动是否合法实行监督，对刑事案件提起公诉并支持公诉，对人民法院的审判活动是否合法实行监督，此外，还对刑事案件判决、裁定的执行是否合法实行监督；
　人民法院是国家的审判机关，代表国家依法独立行使审判权，而审理刑事案件则是人民法院在刑事诉讼中最基本的职权；此外，为了保障刑事审判权的顺利实施，法院还有以下职权：对刑事被告人决定逮捕、拘传、取保候审和监视居住；在必要的时候，可以进行勘察、检查、扣押、鉴定和查询、冻结；
如果有附带民事诉讼，必要的时候可以查封、扣押被告人的财产；依照法律规定，行使某些判决和裁定的执行权。#### 刑事诉讼的特点

1、刑事诉讼必须由法定的专门机关主持进行，其他国家机关无权进行。
2、刑事诉讼活动必须是在当事人和其他诉讼参与人的参加下进行。
3、刑事诉讼活动必须依法进行。即必须严格依照刑事诉讼法规定的程序和方式进行。
4、刑事诉讼活动的内容是解决被告人或犯罪嫌疑人是否犯罪，犯了什么罪，是否应当受到刑事处罚，处以什么样的刑罚的问题。
5、刑事诉讼是在特定的诉讼形式（或曰诉讼模式）下进行。
6、刑事诉讼是惩罚犯罪，保障人权。#### 刑事诉讼的基本原则

一、侦查权、检察权、审判权由专门机关依法行使与严格遵守法定程序

刑诉法第3条规定：“对刑事案件的侦查、拘留、执行逮捕、预审，由公安机关负责。检察、批准逮捕、检察机关直接受理的案件的侦查、提起公诉，由人民检察院负责。审判由人民法院负责。除法律特别规定的以外，其他任何机关、团体和个人都无权行使这些权力。人民法院、人民检察院和公安机关进行刑事诉讼，必须严格遵守本法和其他法律的有关规定。”
特别关注：
1、侦查权、检察权、审判权具有专属性，只能由公、检、法三机关分别行使；
2、法律特别规定只针对侦查权，即除了公安机关以外，安全机关、军队保卫部门和监狱等在法律规定的范围内享有侦查权；
3、行使侦查权、检察权、审判权等进行刑事诉讼，必须严格遵守刑事诉讼法（程序法）、刑法（实体法）等相关法律的规定。

二、人民法院、人民检察院依法独立行使职权

刑诉法第5条：“人民法院依照法律规定独立行使审判权，人民检察院依照法律规定独立行使检察权，不受行政机关、社会团体和个人的干涉。”
特别关注：
1、人民法院和人民检察院要接受中国共产党的领导和人大的监督，在此前提下依法独立行使审判权、检察权。
2、检察院上下级之间是领导和被领导关系，其独立使检察权体现于检察系统的独立。
3、法院上下级之间则是监督与被监督关系，其独立使审判权在法院系统独立前提下，主要体现于审级独立。
4、我国的人民法院、人民检察院依法独立行使职权原则不同于西方国家的司法独立。

三、分工负责，互相配合，互相制约

刑事诉讼法第7条规定，人民法院、人民检察院和公安机关进行刑事诉讼，应当分工负责，互相配合，互相制约，以保证准确有效地执行法律。
1、分工负责要求各专门机关在刑事诉讼中，应当在法定范围内行使职权，既不能互相替代，也不能互相推诿。
2、互相配合要求公检法机关在分工负责的基础上相互支持与协作，共同完成惩罚犯罪，保障无罪的人不受刑事追究的任务。违法“联合办案”或“提前介入”是违反该原则的。
3、互相制约要求公检法机关在刑事诉讼中应当各把关口，互相约束，防止发生错误和及时纠正错误，正确执行法律。
4、分工负责，互相配合，互相制约是相互联系、缺一不可的。分工负责是前提，配合与制约是正确执行法律的保障。

四、人民检察院依法对刑事诉讼实行法律监督

刑事诉讼法第8条规定，人民检察院依法对刑事诉讼实行法律监督。
1、人民检察院对刑事诉讼的法律监督主要体现在立案、侦查、审判和执行等各个程序中，要结合具体程序加以掌握。
2、本原则与“互相制约”的区别是，检察院的法律监督是单向的，而互相制约则是双向或者多向的。

五、未经人民法院依法判决，对任何人都不得确定有罪

刑事诉讼法第12条规定：“未经人民法院依法判决，对任何人都不得确定有罪。”
1、该原则的基本含义为：（1）在刑事诉讼中，确定被告人有罪的权力由人民法院统一行使，其他任何机关、团体和个人都无权行使。（2）人民法院确定任何人有罪，必须依法进行。
2、该原则在刑事诉讼法中的体现：（1）废除了人民检察院原来曾长期拥有的以免予起诉为名义的定罪权，使定罪权由人民法院专门行使；（2）受到刑事追诉的人在侦查和审查起诉阶段，一律称为“犯罪嫌疑人”，而从检察机关提起公诉之后，则称为“被告人”；（3）明确由控诉方承担举证责任，公诉人在法庭调查中有义务提出证据，对被告人有罪承担证明责任。（4）确立了疑罪从无的原则。检察机关对于补充侦查的案件，认为证据不足，不符合起诉条件的，有权作出不起诉的决定；合议庭经过开庭审理，认为案件事实不清、证据不足，不能认定被告人有罪的，应当作出证据不足、指控的犯罪不能成立的无罪判决。
3、未经人民法院依法判决，不得确定有罪原则吸收了无罪推定原则的基本精神和要求，但不同于西方国家的无罪推定。

六、保障诉讼参与人的诉讼权利

1、刑事诉讼法第14条规定：“人民法院、人民检察院和公安机关应当保障诉讼参与人依法享有的诉讼权利。对于不满十八岁的未成年人犯罪的案件，在讯问和审判时，可以通知犯罪嫌疑人、被告人的法定代理人到场。诉讼参与人对于审判人员、检察人员和侦查人员侵犯公民的诉讼权利和人身悔辱的行为，有权提出控告。”
2、该原则的含义：
（1）诉讼权利是诉讼参与人所享有的法定权利，法律予以保护，公安司法机关不得以任何方式加以剥夺。
（2）诉讼参与人的诉讼权利受到侵害的时候，有权使用法律手段维护自己的诉讼权利。
（3）诉讼参与人的诉讼权利应当保障，并不意味着诉讼参与人可以放弃其应承担的诉讼义务。公安司法机关有义务保障诉讼参与人的诉讼权利，也有权力要求诉讼参与人履行相应的诉讼义务，否则，刑事诉讼就无法顺利进行。#### 刑事诉讼的程序

1、立案指公安机关、人民检察院、人民法院对报案、控告、举报和犯罪人的自首等方面的材料进行审查，判明是否有犯罪事实并需要追究刑事责任，依法决定是否作为刑事案件交付侦查或审判的诉讼活动；
2、侦查指由特定的司法机关为收集、查明、证实犯罪和缉获犯罪人而依法采取的专门调查工作和有关的强制性措施；
3、起诉有两种，包括公诉和自诉；
4、审判是指人民法院在控、辩双方及其他诉讼参与人参加下，依照法定的权限和程序，对于依法向其提出诉讼请求的刑事案件进行审理和裁判的诉讼活动；
5、执行则指刑事执行机关为了实施已经发生法律效力的判决和裁定所确定的内容而进行的活动，在我国，刑事执行的主体主要是人民法院、公安机关和监狱等。


Instruction: 你能详细解释一下刑事诉讼管辖吗？

Output:
刑事诉讼管辖是指国家专门机关依法受理刑事案件的职权范围上的分工，即侦查机关与审判机关之间以及审判机关内部在直接受理刑事案件方面的分工，其中侦查机关与审判机关之间以及侦查机关内部的职能分工称为立案管辖，审判机关内部审理第一审刑事案件的分工称为审判管辖。
在我国，刑事诉讼管辖是指公安机关、人民检察院、人民法院等国家专门机关，在直接受理刑事案件上的职能分工以及人民法院系统内受理第一审刑事案件的分工，其中公安机关、人民检察院、人民法院在直接受理刑事案件上的分工称为立案管辖，人民法院系统内受理第一审刑事案件的分工称为审判管辖。#### 刑事诉讼管辖的特征

1、主体的多元性

民事诉讼法、行政诉讼法中的管辖只涉及法院系统内部对第一审民事和行政案件审理权限的划分，因此民事诉讼管辖、行政诉讼管辖的主体是惟一的，仅仅指法院，但是刑事诉讼管辖除了要解决各法院之间的审判管辖之外，还要解决侦、控、审三机关之间立案受理刑事案件的职权分工，因此刑事诉讼管辖的主体包括侦查机关、控诉机关和审判机关，具有多元性的特点。

2、适用的强制性

民事诉讼、行政诉讼中的当事人对某些案件的管辖有一定的选择权，这是“当事人意愿自治原则”在民事诉讼、行政诉讼领域的运用，意味着充分尊重当事人的意愿，使他们能够寻求最信赖的人民法院进行诉讼，有利于纠纷的彻底解决。但是在刑事诉讼中，无论是公诉案件还是自诉案件，当事人对案件管辖都不具有选择权和处分权，这是由刑事诉讼追究、惩罚犯罪的活动特点所决定的。#### 刑事诉讼管辖的种类

一、职能管辖

公、检、法三机关在直接受理刑事案件上的基本分工是：
1、刑事案件的侦查由公安机关进行，法律另有规定的除外；
2、人民检察院立案侦查国家工作人员利用职权实施的犯罪。
3、自诉的刑事案件由人民法院直接受理。

二、审判管辖

1、级别管辖
（1）基层人民法院管辖第一审普通刑事案件，但是依法由上级人民法院管辖的除外。
（2）中级人民法院管辖下列第一审刑事案件：危害国家安全案件；可能判处无期徒刑、死刑的普通刑事案件；外国人犯罪的刑事案件。
（3）高级人民法院管辖的第一审刑事案件，是全省（自治区、直辖市）性的重大刑事案件。
（4）最高人民法院管辖的第一审刑事案件，是全国性的重大刑事案件。
2、地域管辖
刑事案件由犯罪地人民法院管辖，如果由被告人居住地的人民法院审判更为适宜的，可以由被告居住地的人民法院管辖。
3、专门管辖。
（1）军事法院管辖的是现役军人和军内在编职工的刑事案件；
（2）铁路运输法院管辖的是铁路公安机关侦破的案件；
（3）森林法院管辖的是严重危害和破坏森林，违反森林法的犯罪案件以及所辖林区职权范围内的一切刑事案件。#### 刑事诉讼管辖的法律规定

《刑事诉讼法》第十八条刑事案件的侦查由公安机关进行，法律另有规定的除外。
贪污贿赂犯罪，国家工作人员的渎职犯罪，国家机关工作人员利用职权实施的非法拘禁、刑讯逼供、报复陷害、非法搜查的侵犯公民人身权利的犯罪以及侵犯公民民主权利的犯罪，由人民检察院立案侦查。对于国家机关工作人员利用职权实施的其他重大的犯罪案件，需要由人民检察院直接受理的时候，经省级以上人民检察院决定，可以由人民检察院立案侦查。
自诉案件，由人民法院直接受理。
第十九条基层人民法院管辖第一审普通刑事案件，但是依照本法由上级人民法院管辖的除外。
第二十条中级人民法院管辖下列第一审刑事案件：
(一)反革命案件、危害国家安全案件;
(二)可能判处无期徒刑、死刑的普通刑事案件;
(三)外国人犯罪的刑事案件。
第二十一条高级人民法院管辖的第一审刑事案件，是全省(自治区、直辖市)性的重大刑事案件。
第二十二条最高人民法院管辖的第一审刑事案件，是全国性的重大刑事案件。
第二十三条上级人民法院在必要的时候，可以审判下级人民法院管辖的第一审刑事案件;下级人民法院认为案情重大、复杂需要由上级人民法院审判的第一审刑事案件，可以请求移送上一级人民法院审判。
第二十四条刑事案件由犯罪地的人民法院管辖。如果由被告人居住地的人民法院审判更为适宜的，可以由被告人居住地的人民法院管辖。
第二十五条几个同级人民法院都有权管辖的案件，由最初受理的人民法院审判。在必要的时候，可以移送主要犯罪地的人民法院审判。
第二十六条上级人民法院可以指定下级人民法院审判管辖不明的案件，也可以指定下级人民法院将案件移送其他人民法院审判。
第二十七条专门人民法院案件的管辖另行规定。


Instruction: 你是一名领域专家，对市场预测报告这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
市场预测报告是指根据市场变化及市场调查的资料，对未来一定时期内市场的变化趋势进行预测、分析和推理后形成的书面材料。#### 市场预测报告特点

（1）预见性

市场预测报告的性质就是对市场未来的发展趋势作出预见性的判断，它是在深入分析市场既往历史和现状的基础上的合理判断，目的是将市场需求的不确定性极小化，使预测结果和未来的实际情况的偏差概率达到最小化。

（2）科学性

市场预测报告在内容上必须占据充分详实的资料，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查研究为基础，充分搜集各种真实可靠的数据资料，才能找出预测对象的客观运行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指导人们的实践。

（3）针对性

市场预测的内容十分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针对性很强。选定的预测对象愈明确，市场预测报告的现实指导意义就愈大。#### 市场预测报告分类

（一）按预测的范围来分，可归纳为如下几类：

1.宏观市场预测报告。宏观市场预测报告是对大范围或整体现象的未来所作的综合预测，常指有关国民经济乃至世界范围内的各种全局性、整体性的、综合性的经济问题的报告。
2.微观市场预测报告。微观市场预测报告是某一部门或某一经济实体对特定市场商品供需变化情况、新产品开发前景等分析研究的预测报告。

（二）按预测的时间分，可归纳为如下几类：

1.长期预测报告。是指超过五年期限的经济前景的预测报告。
2.中期预测报告。是指对二年至五年时间内经济发展前景的预测报告。
3.短期预测。是指对一年内经济发展情况的预测报告。

（三）按预测的方法分，可归纳为如下两类：

1.定量预测报告。定量预测报告包括数字预测法预测报告和经济计量法预测报告。数字预测法预测报告，是采用对某一产品（商品）已有的大量数据进行分析研究，用统计数字表达，从中找出产品（商品）的发展趋势而写成的报告。经济计量法预测报告，是根据各种因素的制约关系用数学方法加以预测而写成的报告。
2.定性预测报告。定性预测报告是对影响需求量的各种因素，如质量、价格、消费者、销售点等进行调查、分析研究，在此基础上预测市场的需求量而写成的报告。#### 市场预测报告的写作流程

1．步骤

市场预测报告的写作，要在动笔之前作大量的准备工作：
(1)确定预测的对象和预测的时间期限；
(2)拟定调查项目，收集相关资料；
(3)选择市场调查和市场预测的方法。
市场调查着眼于市场的过去和现状，而市场预测着眼于市场未来的发展变化趋势。市场预测的方法通常包括以下几种：
①经验预测法
经验预测法又分为集合意见法和专家意见法。
②统计分析法
主要是运用有关方面的历史统计资料，用数学方程组的关系，抽象地描述调查的实体及其相互关系，进行预测计算，着重从系统性、连续性、可靠性，定性研究与定量分析相结合的角度，来评定和鉴别预测结果。旨在通过分析各种变化因素之间的因果关系，寻求发展变化的趋势，从而对未来的发展前景作出预测。③相关分析预测法
相关分析预测法就是通过分析影响商品流通诸因素的数量关系，对未来市场的发展变化进行预测。
(4)整理、汇总、归纳调查结果
将所收集到的调查结果进行整理、汇总、排序、归纳，对所有的调查结果，从各个不同的方面，运用各种分析方法，比较、权衡、论证，指出各个结果和利弊得失，为最终确定市场预测的结论提供依据，最后筛选出最有说服力的市场预测结论。

2．方法

市场预测报告的写作，应根据具体的预测内容来定，在表述时不可能用统一的形式框定。通常情况下，市场预测报告是由标题、前言、正文、结尾和落款几部分组成。在实际的写作过程中，可以根据需要有所取舍和变化。
(1)标题
市场预测报告的标题由单位、时间和主要内容概括而成。如《一九九四年我国粮食市场分析》，其中“一九九四年”是时间，“我国粮食市场分析”是内容概括，省略了预测的单位。市场预测报告的标题还可由单位、主要内容和文种组成。如《XX厂对电饭锅市场供销的预测》，其中“XX厂”是单位，“电饭锅市场供销”是内容，“预测”是文种。
(2)前言
市场预测报告中的前言，一般情况下，都是提出预测的对象，这往往反映了市场预测报告的内容指向。
(3)正文
这是市场预测报告的主体部分，应总体叙述，列项分析，概括地对历史和现状进行分析，对前景进行预测，并提出建议。通常包括预测对象的供需历史和现状；市场前景的预测；对产品的未来市场的营销策略及对策与建议。
(4)结尾
结尾部分反映市场预测报告的对策与建议。这些对策与建议，无论是抽象的策略思路还是具体的对策措施，都必须针对预测的具体问题，说明市场预测的结论或对策意图。
(5)落款
市场预测报告的落款部分，包括名和日期。具名应在正文的右下方写明单位名称或作者姓名。日期应写明年、月、日，写在具名的下面。落款虽然简单，但不能省略，其作用主要是备查。

3．注意事项

(1)注重调查研究
大量地、全面地占有第一手资料是至关重要的。调查不深人、不细致，没有把握住关键问题，或者掌握的资料不全面，数据不可靠，都有可能使预测的结果不准确、不真实。
(2)重视资料分析
当市场调查工作结束之后，写作者占有了一定的写作素材或事实数据，应对资料进行整理、核实和分析。其第一步是将调查收集的资料，用数理统计方法和工具进行整理对比，制成图表；第二步是根据整理分析后得出的图表，进行定性定量分析。
(3)力求表达准确
市场预测报告要准确精练地概括市场经济的某一侧面的历史沿革和现实存在，描述未来的经济趋势，措辞要严密，语气要恰当，忌夸张，忌虚假，力求实事求是。#### 市场预测报告范例

钢材市场预测报告

根据国家信息中心提供的消息，国内有关人士认为，2003年下半年至2004年，钢材市场供给将保持相对平稳价格小幅度攀升的态势。但由于各地经济发展不平衡，
以及运输到货等因素的影响，少数钢材品种在局部地区有可能发生较为明显的波动。

现对2003年下半年和2004年的市场情况分析如下：

国际钢材市场仍将看好。在2003年下半年西方工业国家经济复苏的带动下，出现了世界范围的钢材热，各国对钢材需求增长，出口量锐减。当今世界最大的
钢材出口国——日本，因地震重建任务繁重，钢材出口量大幅下降，进口量迅速上升。世界上许多钢材厂都在寻找钢坯，以提高产品附加值。按这种趋势预算，
2003年至2004年，国际钢材市场形势看好。

国际钢材需求增幅不大。据预测，今年钢材需求总量与去年相比，增幅不大，明年钢材的需求增长不会太大，供求会达到大体平衡。

资源供给较为宽松。全年上半年，全球各钢材企业都在贯彻“限平、停滞、增畅”和“限产压率”的举措，下半年供求形势转向平衡，各钢材厂都会增加“高质量、
多品种”的产品，占领市场，力争出口。今年仍然是这种趋势。明年钢材的供求总体将逐渐平衡，但线材等品种有过剩的可能。由于全球钢铁企业的线材生产能力普遍提高，
可能会导致普碳材供大于求。从而在品种、质量、价格上展开激烈的竞争，加大[[钢铁企业]]的销售难度。而在短时期内“三板一片”的产量难以大幅度提高，供不应求
的局面难以改观，价格仍将居高不下。

根据有关部门的预测，今年钢材资源量比去年有所下降。虽然今年资源供给少于需求，但由于有去年结转的大量库存，仍能实现供求平衡。明年钢材的资源量增幅
不会大，但由于需求也不会太旺，也可以达到供求平衡，有的地区还会比较宽松。

市场价格小幅上升。去年下半年钢材价格总体平衡，今年可能会出现小幅度的波动，这种波动往往出现在一个地区，货紧时价格上涨，货到时价格又会下跌，
但总的趋势是价格会在成本上升、出口价上升的推动下，小幅度上升，一般不会再次出现暴涨。


Instruction: 为对人抗辩写一篇详细的介绍

Output:
对人抗辩是指票据债务人对抗特定债权人的抗辩。这一抗辩多与票据的基础关系有关。票据法规定，票据债务人只能对基础关系中的直接相对人不履行约定义务的行为进行抗辩，且该基础关系必须是该票据赖以产生的民事法律关系，而不是其他的民事法律关系；如票据已被不履行约定义务的持票人转让给了第三人，而该第三人属于善意的、已对价取得票据的持票人，则票据债务人不能对其进行抗辩。#### 对人抗辩的特点

因仅能对抗特定持票人，所以又称为相对抗辩；因其主要产生于特定当事人之间的关系，所以又称为主观抗辩；因其与特定当事人自己的行为相关，所以称为对人抗辩。#### 对人抗辩的情形

①票据原因关系不合法，比如为支付赌债而签发的支票；
②原因关系不存在或消灭，比如为购货而签发票据但对方没有发货；
③欠缺对价，比如持票人未按约提供与票款相当的商品或劳务等；
④票据债务已经清偿、抵销或免除而未载于票据上，可对直接当事人抗辩；
⑤票据交付前被盗或遗失，可对盗窃人或拾得人抗辩；等等。#### 对人抗辩的分类

依抗辩发生原因不同，对人抗辩可以分为原因关系抗辩、特约的抗辩、票据行为抗辩、无权的抗辩四种。

1、原因关系抗辩

原因关系抗辩是指基于票据债务人与票据权利人之间所存在一定的原因关系而发生的抗辩。尽管票据是无因证券，但这只是就不存在直接原因关系的票据当事人之间而言；在存在着原因关系的票据当事人之间，仍得以原因关系而提出抗辩。
原因关系的抗辩，通常包括以下几种：
（1）原因关系为不法原因或者原因关系无效、不存在或消灭的抗辩。在直接当事人之间的原因关系为不法原因，例如为财博债务的时候，作为直接当事人一方的票据债务人，得向作为直接当事人另一方的票据权利人提出抗辩。在直接当事人之间的原因关系无效、不存在或已消灭时，也可以提出抗辩。
（2）对价未受领或者已进行相当于票据金额的给付抗辩。在直接当事人之间存在着票据债务人未受领对价，或已给付了相当于票据所载金额的时候，即可以此提出抗辩。

2、特约的抗辩

特约的抗辩是指基于票据当事人之间的一定的特约而发生的抗辩。当事人之间的特约通常为原因关系以外的一定的事实。例如，约定不负担票据债务或者分担票据债务，约定单纯为融通资金而发出票据，约定由持票人对空白票据进行一定的补充等等。在有关当事人违反相应的约定而要求票据债务人履行票据义务时，义务人得依相应的特约而提出抗辩。

3、票据行为抗辩

票据行为抗辩是指因票据行为不成立、无效或者撤销而发生的抗辩。当然，这种票据行为不成立、无效或者撤销的抗辩理由，仅存在于特定的票据行为人和与其相对的特定票据权利人之间。例如，在行为人意思欠缺时，可以主张票据行为不成立的抗辩；而在行为人票据行为瑕疵时，则可主张票据行为无效或者得撤销的抗辩。此外，在本人和代理人、法人和法定代表人之间，在有利益相反的情形、滥用代理权或代表权的情形时，也可以主张票据行为无效的抗辩。

4、无权的抗辩

无权的抗辩是指因持票人就票据债务不存在任何权利或者权限而发生的抗辩。这种抗辩，得由所有的票据债务人向特定的票据持有人主张。持票人就票据债务不存在任何权利，即持票人为无权利人，例如，持票人系窃取、冒领、拣拾票据的人，在这种情况下，持票人就票据债务当然不存在任何权利，应为无权利人。对于无权利人，票据债务人当然可以主张无权的抗辩。此外，在持票人受领能力欠缺或者代理受领能力欠缺时，票据债务人也可以主张无权的抗辩。


Instruction: 我想了解关于职工参与权的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
职工参与权是公司职工以劳动者的身份通过一定形式,在一定程度上参与公司经营管理活动的权利。#### 公司职工参与权的内涵

一是这里的“职工”指普通劳动者（蓝领）和科技人员组成的队伍，属于管理层的高级雇员不在其中；
二是以“劳动者”的身份参与，因此，作为股东、劳动者双重身份参与的不在其中；
三是“一定形式”主要包括机构参与即职工代表大会参与和代表参与即职工董事、职工监事参与；
四是“一定程度”既包括广度（职工参与管理事务的范围），又包括深度（职工对所管理事项介入的程度），准确把握职工参与的度是实现这一制度初衷的关键，也是设计和完善切实可行的职工参与形式的前提和基础。
在立法和实践中，选择职工参与的程度，应当综合考虑多方面的因素：
一是在职工参与的客体方面，应当着重考虑公司管理事项与劳动者利益的关联程度、为职工认同的必要性以及公司决策的效率性。
二是在职工参与的主体方面，应当着重考虑职工的参与能力，当职工具备被参与事项所要求的知识、技术和经验时，其参与才有助于公司管理的科学化，有助于减少政策失误。#### 职工参与权中的利益冲突

（一）职工与股东之间的利益冲突

股东与职工是公司最核心、最重要的利益相关者。然而，由于二者在利益上存着在显著的差别，因而在法律引入职工参与权的前提下，职工与股东在参与公司治理的过程中不可避免地存在着利益上的冲突。

（二）职工与公司之间的利益冲突

公司是具有独立地位的法人，其在利益上有与职工一致的一面：公司的发展壮大，必然会使公司的职工从中受益；而公司的亏损衰败，也会严重影响职工的利益。但是，在公司制度设计的过程中，也应看到公司与职工的利益也存在着不完全一致的一面，有时会发生利益上的冲突：
1、公司整体利益与职工群体利益的冲突
2、公司的经营效率与职工参与公司事务需求之间的冲突

（三）职工与职工之间的利益冲突

从一个公司内部看，其职工有不同的类别。如一般的工人与管理人员；外国员工与本国员工等；从不同类型的公司看，还可能存在国有性质公司职工与非国有性质公司职工之间、有限责任公司职工与股份有限公司职工等不同的区分。在上述分类中，一般工人、外国员工、非国有企业职工的参与权往往容易被企业所忽视；有限责任公司与股份有限公司在参与权的保护力度上往往亦相差悬殊，有违职工利益平等保护的精神和理念，不利于公司内外部和谐治理环境的塑造。#### 公司职工参与权的立法不足

1.职工代表大会（以下简称职代会）参与权的立法不足。

这表现为：《公司法》对职代会的法律地位没有规定，在国有公司中，职代会是法定机关，而在非国有公司中，职代会不是法定机关，即便在国有公司中，《公司法》也未对职代会的地位、作用作出明确的规定；《公司法》对职代会的职权没有规定，在设置职代会的公司里，只能依《全民所有制工业企业法》的规定来判断与类推其在公司中的权利范围；《公司法》对公司职代会与公司“新三会”之间关系的衔接没有规定，随着现代企业制度的确立，职代会的职权几乎都被“新三会”剥夺，这就使得《公司法》第16条关于“依照宪法和有关法律的规定，通过职工代表大会和其它形式，实行民主管理”成了一纸空文。

2.职工董事、职工监事参与权的立法不足。

这表现为：《公司法》对于职工董事、职工监事的法律地位、所占比例没有规定，对于职工董事的适用范围规定狭窄（详见公司法第45条和第68条）；《公司法》对于职工董事、职工监事的任免机制的规定存在模糊与漏洞，这包括任职资格规定的空白及产生、罢免程序规定的不明确；《公司法》对于职工董事、职工监事的具体权利缺乏细化的规定，导致实践中无法操作；《公司法》对于职工董事、职工监事合法权益的保障制度缺乏规定。#### 职工参与权的实现途径

目前，我国除《公司法》对职工参与权问题作了较原则的规定外，1996年4月1日中华全国总工会等部门发布了《关于印发〈关于国务院确定的百家现代企业制度试点中工会工作和职工民主管理的实施意见〉的通知》（以下简称《通知》），又提出了许多关于职工参与公司经营的意见。但就总体而言，实际上只解决了对监督权的部分介入，仍然没有彻底解决职工在公司中“说了不算”的问题。现谨结合《通知》中的意见，对我国职工参与权的实现途径作以下探讨：

（1）依法确保职工代表进入公司董事会。

在我国公司法设计的公司治理模式下，使职工代表进入董事会参与公司决策，是职工参与的最高形式，也是职工参与权得以落实的根本保证。对此，《公司法》仅在第68条规定了国有独资公司的董事会成员中应当有公司职工代表。《通知》则规定国有独资公司和两个以上国有企业或者其他两个以上的国有投资主体设立的有限责任公司，其董事会成员中应当有本公司职工代表。其他类型公司是否选举职工代表参加董事会由公司章程规定。这一意见虽较公司法的规定有所改进，但却始终未能冲破传统公司法理的羁绊。我们认为，不仅在上述公司中应当设立职工董事，就是在那些国家控股的公司中也应当设立职工董事。同时，还应对职工代表在董事会中的比例作出明确的法律强制性规定，以避免公司利用任意性条款来抵销或损耗法律。立法对职工代表进入董事会主要应解决好三个问题：一是职工董事的地位问题，应明确规定职工董事与其它董事享有同等的权利和权力；二是职工董事的选任和罢免的程序问题，将职工董事的选任和罢免权真正赋予公司的职工；三是职工董事利益的特殊维护问题，明确规定公司不得因职工董事履行职务的原因而解除劳动合同，职工代表大会和工会应维护职工董事的合法权益。

（2）依法确定职工代表在监事会中的最低比例。

《公司法》和《通知》都规定有限责任公司和股份有限公司的监事会应有本公司职工民主选举的职工代表，但都规定具体比例由公司章程确定。实践证明，这种缺乏刚性的弹性规定，在实践中往往因各种原因被大打折扣。我们认为，既然确认职工代表有进入监事会之必要，就应当在法律中明确规定职工代表在监事会中应占的最低比例。一般说来，“适当比例”应以1∶1为宜。为保证职工监事正确行使监督权，法律亦须对职工监事的地位、产生程序及特殊利益的维护等，作出特别的规定，为职工参与权行使提供法律保障。

（3）通过工会或职工代表大会参与公司的经营与决策。

《通知》第二部分规定，国家控股的有限责任公司和股份有限公司，一般实行职工代表大会制度，也可以由工会代表职工实行民主管理，并积极探索其他实现形式。其他有限责任公司和股份有限公司，采取哪种形式实行民主管理，由公司自主决定。可见，《通知》将职工通过工会和职代会参与公司经营作为并行不悖的两个渠道。我国《全民所有制工业企业法》第51条规定：职工代表大会是企业实行民主管理的基本形式，是职工行使民主管理的权力机构；工会委员会是职代会的常设机构。由此可知，尽管工会与职代会是两个不同的机构，但从终极意义上讲，二者均以职工利益的维护和促进公司的发展为目标，具有存在价值上的一致性；二者的法定职权范围并没有质的区别。将工会委员会作为职代会的常设机构，可以减少企业内部机构的重复设置及低效率运作的问题，是我国法律的固有立场。据此，《公司法》第15条又规定了工会乃公司内部之工会。有鉴于此，我们认为应该理顺工会与职代会的关系，职代会作为职工参与权行使的重要渠道，应就有关公司经营发展及有关人事任免等重大问题作出决定，工会则是职工参与权日常行使的重要机构。工会对于涉及职工切身利益的问题，依法享有决定权或否决权。

（4）职工享有的个体性参与管理权利。

职工固然可以通过职代会（工会）的渠道参与企业经营，但是职代会所反映的只是全体或绝大多数职工之集体利益，不可能涵盖职工的个别利益。同时，工会之组织性的权利行使存在着诸多程序上的不便。为此应依法设定职工的个体性参与管理权利，具体应包括：①选举权、被选举权；②了解权；③发表意见权；④奖金获得权；⑤申诉权等。客观地评价我国现行法对这些问题的规定，尽管仍有缺陷，但总体上看还是比较全面的。在新形势下，我们应该更加积极地探索职工个体参与权的内容及其行使途径，以形成对公司进行科学民主监管的氛围。


Instruction: 我正在写关于组织职能定位的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
所谓职能，是指需要完成的任务、工作和责任，以及为完成这些任务所拥有的权力。组织职能定位是指对特定机构所需完成的任务、工作和责任以及所拥有的职权的界定。
就母公司职能定位来说，它是指为了整个企业集团的良好发展，依据母公司在整个集团中所承担的角色而对其需要完成的任务、工作、责任及相应拥有的职权的规定。#### 组织职能定位内容

1.股东大会
作为公司的最高权力机构，股东大会按《公司法》的规定行使其职权。
2.董事会
董事会按照股东大会的有关决议设立专门委员会，结合鹤壁煤电股份有限公司的实际情况设立战略决策、审计、提名、薪酬与考核、法律顾问等专门委员会。审计、薪酬与考核委员会中独立董事应占多数并担任负责人，审计委员会中应有一名独立董事是会计专业人士。
(1)市场战略决策委员会的职责是：制定公司长期发展战略，加强国际国内市场的研究分析3监督、核实公司的资本运营等重大投资决策；监督战略投资，加强公司与外界的信息沟通；负责对外的交流与合作；研究国际、国内政策及管理理念、企业文化并进行推介。
(2)审计监督委员会的职责是：检查公司会计政策、财务状况和财务报告程序；对内部审计人员及其工作进行考核；对公司的内部控制进行考核；检查、监督公司存在或潜在的各种风险；检查公司遵守法律、法规情况。
(3)提名委员会的主要职责是：分析董事会的构成情况，明确对董事的要求；制定董事选择的标准和程序；广泛搜寻合格的董事候选人；对股东、监事会提名的候选人进行审核5确定董事候选人，提交股东大会表决。
(4)薪酬考核委员会的主要职责是：负责制定董事、监事与高级管理人员考核的标准，并进行考核；负责制定、审查董事、监事、高级管理人员的薪酬政策与方案。
(5)法律顾问委员会的主要职责是：负责审查重大合同及法律问题；负责重大赔偿、索赔及其他经济纠纷；负责在对外经济合作、对内经济改组中的合法性进行审核。
(6)董事会办公室的主要职责是：负责董事会的日常办公及后勤服务；负责配合董事会秘书工作及档案的保管等。
(7)《公司法》赋予董事会的其他职责。
3.监事会
按《公司法》的要求组建监事会，由5人组成。监事会建立《监事会议事规则》，本着对股东负责的精神认真行使其职权，对公司财务以及公司董事、公司经理和其他高级管理人员履行职责的合法合规性进行监督。的合法合规性进行监督。
4．党委会
负责党务工作，参与对公司的重大决策。
5．经理层
根据业务范围及职能的需要，把经理层工作机构分成七个模块，总经理按《公司法》行使其职权。#### 组织职能定位的原则

1.目标任务原则
企业组织设计的根本目的，就是为了实现企业的战略任务和经营目标。组织结构的全部设计工作必须以此作为出发点和归宿点。为此，企业的管理组织结构及其每一部分的构成，都应当有特定任务和目标，并且这些任务和目标应当服从实现企业整体经营目标的要求。每个机构的任务和目标就是这个机构或者机构的每一部分、每一个成员的职责和权限，即他们所要干的事情。因此设置组织机构要以事为中心，因事设机构、设岗位、设职务，配备适宜的管理人员，做到人和事的高度配合。绝不能因人设事，因职找事，更不能使三个人的事让五个人去干，以免造成人浮于事或人才的浪费。此外，从目标任务原则出发，当企业的目标任务发生重大变化时，例如从单纯生产型向生产经营型、从内向型向外向型转变时，组织机构必须作相应的调整和变革，以适应新的目标任务的需要。又如，企业进行机构改革时，也必须从目标和任务的要求出发，该增则增，该减则减，避免单纯地把精简机构作为改革的目的。
2.责权利相结合的原则
责任、权力、利益三者之间是不可分割的，而必须是协调的、平衡的和统一的。权力是责任的基础，有了权力才可能负起责任；责任是权力的约束，有了责任，权力拥有者在运用权力时就必须考虑可能产生的后果，不致于滥用权力；利益的大小决定了管理者是否愿意担负责任以及接受权力的程度，利益大责任小的事情谁都愿意去做，相反，利益小责任大的事情人们很难愿意去做，其积极性也会受到影响。有责无权，有权无责，或者责权不对等，或者责权利不协调、不统一，种种情况都会使组织结构不能有效运行，难以完成自己的任务目标。此外，这种不合理的组织结构既不利于激励员工，也无益于管理监督。例如，企业的厂长(经理)要对企业生产经营活动负全面责任，如果只要求他履行相关的责任，而不授予他应有的权力，他就不可能完成自己承担的责任。
总之，责任、权力、利益必须相统一。这一原理适用于组织中的任何一个层次，特别是高层管理层。
3.分工协作原则及精干高效原则
企业的任务目标的完成，离不开企业内部的专业化分工和协作，因为现代企业的管理，工作量大、专业性强，分别设置不同的专业部门，有利于提高管理工作的效率。在合理分工的基础上，各专业部门必须加强协作和配合，才能保证各项专业管理工作的顺利展开，以达到组织的整体目标。总之，专业化分工有利于提高企业效率，但随着分工的深入，会增加管理组织结构的单位或人员，增宽管理组织的横向幅度，使管理的协调任务加重和协调难度加大。因此，企业在给管理组织结构定位时，既要有分工又要有协作，既要组织精干又要使组织高效。


Instruction: 为银行间市场写一篇详细的介绍

Output:
银行间市场指银行间同业交易的市场而言。包括：(1)银行间的外汇市场(interbankforeignexchangemarket)；(2)指银行间的货币市场(interbankmoneymarket)，亦即拆放市场而言。#### 银行间市场的内容

我国债券场外交易市场主要指银行间市场，其形成于1997年6月。银行间市场的交易主体是各类机构投资者(包括金融机构和非金融机构)，采取一对一询价方式进行谈判交易。交易品种包括国债、政策性金融债、央行票据、短期融资券、公司债券、中期票据和一部分企业债券。金融机构加入银行间市场实行备案制，非金融企业进入银行间市场的限制也逐步减少。在获准成为银行间市场的成员后(意味着已经在中央国债登记结算公司开立债券托管账户，并与交易中心联网)，交易者通过三个系统完成整个交易程序，即交易系统(交易前台)、簿记系统(结算后台)和支付系统(清算后台)。通过交易前台，交易者可以报价(或者接受报价)和议价，成交后由交易系统生成《成交通知单》。交易成员根据《成交通知单》利用债券簿记系统办理债券的结算，而相应的资金清算通过支付系统实现。#### 银行间市场的交易

这些交易通过更现代化的手段实现。在美国是商品期货交易委员会行使该权利，自从欧元的诞生，欧共体货币机构行使该项职能。汇率市场的交易可能归纳为现汇和远期或掉期。现汇的交易是指货币立刻交割；远期的交易是在未来的时间交割，可能通过远期合约或者期货市场的合约来实现；掉期的交易是货币间的交易。

1．现汇的交易

跨越银行问市场的现汇交易是在交易结束后购买外币，并在第二个开放H支付。但是也有例外，如加拿大元／美元的转换是在下一天结算。美元和主要货币的转换是通过在纽约的银行间支付清算系统的中间机构完成。该清算机构从事清算同日18：00前不同银行问的差额。例如，银行间市场的转换类型是一家美国银行，其接收转换10000000英镑是周一通过一家英国银行。如果英镑的现汇率是1．6984美元，一家美国银行应该转换10000000英镑到星期二的英国银行，伦敦银行应该转换16984000美元同日到美国银行。

2．远期的转换

远期转换，简单地称为远期交易，一定数量的本国货币与同样数量的外币在未来的某一时期交割。汇率由合约签署决定，但是支付和交割不能在交割期前交易。远期合约通常有1、2、3、6和12个月六个期限，但是这些合同可以与各种期限协商。规则应该在合同期限日后第二天生效。而且，如果两个月的远期合约签署于3月18日，按照规则将是5月20日，如果5月20H是节假日或周末，则是5月20日后一个交易日。根据以前的表明，对于同样的交易，购买远期货币X(相对于货币Y)，也可以说卖掉远期货币Y(相对于货币X)。

3．货币的掉期

货币掉期是指银行间市场的转换交易，也就是买卖同一数量的不同期限的外币。即期掉期是即期与远期的互换。投机者购买一即期货币，同时在远期市场卖给同一银行的关联银行。由于他是和同一伙伴交易，投机者没有任何汇率风险。估计在2001年掉期业务占汇率市场所有交易的57％。

1．掉期投机者或理财者(即期对远期掉期或远期对远期掉期)

该类交易是有些过于投机和短期，在银行间操作。而且，一投机者能卖掉20000000英镑兑美元，即期或远期交易。例如，两个月以价格1．6870美元交易，同时购买三个月交易数量相同，以价格1．6820美元交易。两个市场的差异是由于两国的利率的不同，或两个货币间的利率平价的不同。

2．不可交易远期合约

该交易于20世纪90年代初出现，是一种衍生金融品。它具有所有传统远期合约的共同特点，但是仅以美元执行，对应的外币从不实际交割。不可交易远期合约通常在外国国际交易市场上交易，例如，纽约对于墨西哥投资者，可以逃避本国的货币法规。不可交易远期合约用于新兴的国家，这些国家的货币市场缺乏流动性。不可交易远期合约的价格反映了两国间的不同利率，如同规则的远期合约的例子，银行提取额外的佣金为其提供美元交易。#### 银行间市场交易系统

近年来，随着现代科技的发展，发达的信息和通讯技术在金融市场发展中得到日益广泛的运用，使得金融市场的交易结算等更加方便、快捷。我国银行间市场采用了自主询价、逐笔成交的场外交易模式，其灵活多样的交易方式能够满足市场参与主体尤其是机构投资者多元化、个性化的交易需求。为了给广大市场参与主体提供更为便捷的信息、渠道与报价平台，我国银行间市场加强基础设施建设，已形成一个覆盖全国的现代化电子交易系统，为市场交易提供了有力的技术支持和多元化的选择。

中国外汇交易中心开发和运营的银行间市场电子交易系统，主要包括外汇交易系统和本币交易系统两部分，并与国家现代化支付系统、中央债券簿记系统等多个外部系统和各家市场会员互联。该系统具有如下特点：
一是系统覆盖范围较广。电子交易系统可以进行外汇即期、外汇远期、外币买卖、人民币信用拆借、债券回购、现券买卖、债券远期、黄金交易等多种交易。通过覆盖全国的专线电子网络，市场参与者在本机构的交易室内即可完成远程电子交易。截至2005年底，中国货币网系统覆盖面已遍及全国县以上金融机构，注册用户达到11352家。
二是提供多种交易方式。电子交易系统提供询价交易方式、竞价交易方式，或同时提供竞价与询价两种交易方式，供市场参与主体根据需要自主选择。未接入专线交易网的市场参与主体可以通过中国货币网完成交易。目前，中国货币网已开发完成了各品种的市场报价与代理交易系统、美元债券报价与交易系统，网上电子备案系统也在推广之中。
三是系统技术升级与功能扩展持续进行。2005年，在银行间市场快速发展和产品不断创新的背景下，本币交易系统在原有交易系统中增添了债券远期交易、资产支持证券买卖、预发行等新的交易功能，并成功支持企业短期融资券、金融债、国际开发机构债券、公司债券等新金融产品的流通转让。交易系统与债券结算系统、资金清算系统建立了直接的数据接口，为实现直通式后台业务处理提供技术支持。适应技术不断进步和市场深化发展的要求，交易系统将运用最新的电子信息技术成果对交易系统进行升级改造，目前已完成了新一代交易系统的业务设计和技术论证，并启动了新一代本币交易系统的建设工作。#### 银行间市场实际传染的测度

银行间市场风险的测度根据其传染渠道可以分为矩阵法与网络分析法。Furfine(1999)利用联邦基金的双边风险暴露数据分析了美国银行间市场中的风险传染问题。Wells(2002，2004)对英国银行市场中的直接风险暴露进行了研究，研究中的风险暴露数据由双边风险暴露与总体风险暴露两类构成。Müiler(2003)将网络分析方法应用于测算银行系统性风险，使用递归算法评估传染的可能性。

1．矩阵法

(1)矩阵法的主要思想。银行间存在信贷关联，单家银行的倒闭势必给其他银行带来流动性的冲击，如果损失额超过资本总额，该银行倒闭，依次对其他银行产生冲击，最终导致系统性风险的产生。但遇到的最大问题是，我们并不知道每家银行的信贷关联关系，而仅仅知道每家银行对其他所有银行的负债与权益，如何依据已有数据推导信贷关联程度就成为实际传染测度的关键。
(2)测度信贷关联的数学方法。银行间的放贷额用X表示，银行间的存贷相互独立，从而得到矩阵X中的N^2个元素，调整矩阵X对角线上的元素使其值为零，最小化X的实际熵，利用布雷恩(Blien)和格雷夫(Graef)(1991)提出的RAS法，进而求解出银行间的贷款结构；以一家银行的倒闭所带来的其他银行倒闭的家数来估计系统性风险传染的程度。
(3)测度的步骤。第一，估计银行间的双边风险敞口矩阵；第二，对银行的损失率赋予不同的值，根据不良资产量多于一级资本银行即倒闭的原则，确定受到传染的银行数量。

2．神经网络法

神经网络法的主要思想：在银行间债券市场上存在一个或者几个银行间交易的中心点，这些中心点与银行间市场体系内多家银行进行交易，存在潜在的传染渠道。其分析思路：首先对银行间市场网络形状进行判断，然后通过递归算法评估传染的可能性。


Instruction: 请详细介绍目的信托

Output:
英美法上所谓的目的信托是指不存在受益人或者受益人不能确定的信托。它也被称为不完全义务信托(imperfectobligationtrust)或者名誉信托(honorarytrust)，是因为设立这种信托并不能给受托人设定法律上可以强制执行的义务，而只能依靠受托人的道德和名誉感来实施。#### 目的信托的发展

早期的英国法并不承认目的信托，原因在于这种信托没有公益目的(charitablepurpose)，也没有受益人(privatebeneficiary)，没有人可以去强制执行信托。反对目的信托的最主要的一个理论根据是所谓受益人原则(beneficiaryprinciple)，该原则又称为非目的信托规则(nopurposetrustsrule)。这一规则和信托的“三个确定性(threecertainties)”要求中的“对象的确定性”(certaintyofob-jects)有关：如果一个信托只有抽象的目的，就无法确定一个明确的对象，也就没有人能坚持要求法院命令受托人实施信托。这也意味着，只有受益人才能强制执行信托。该原则还和合同的相对性原理并行：只有信托上的权利人才能强制执行信托。同样，在传统美国信托法中，不存在受益人的非以公益为目的的目的信托在一般而言是无效的，而接受财产移转的人(若信托有效成立的话，为受托人)可以为了委托人所确定的目的使用财产。但是，假若不根据这一目的进行财产处分的话，必须向委托人返还财产(构成“结果信托”，resultingtrust)。
英美法通过一些判例对目的信托予以了确认，也有不少的法域通过成文法的方式承认了这些目的信托，有朝着积极认同目的信托的方向发展的动向。例如，根据在离岸信托市场上很有名的泽西岛信托法规定，如果设置有能监督和强制受托人履行信托条款的“履行监督人(enforcer)”，不存在受益人的非公益的目的信托也是有效的。
从技术上讲，公益信托也属于目的信托，不过我们通常只称之为公益信托，而在说目的信托的时候是特指非公益目的信托。所以狭义的目的信托是指没有受益人、为了某种非公益的目的而设置的信托。在把信托简单地区分为公益信托和私益信托的时候，几乎没有目的信托的存在空间。不过，法律当中逐渐出现边界模糊化的倾向。在信托的分类当中，存在着私益信托和公益信托的划分，因不同的划分而适用不同的法律规则。但对于某些处于中间地带或者灰色地带的信托制度，该如何对其进行定性，直接决定着规则本身的运作。而社会的需求并非截然的公共利益和私人利益，因此，承认中间状态的信托，是非常必要的。例如，为了公司职员来管理和运营体育设施的信托、保护著名(或者不著名)人物出生地的信托(也有人认为这属于公益信托)等。严格地说，并不能很肯定地说这些信托是以公益为目的的。而且设定公益信托需要得到主管机关的许可，其基准是非常严格的，因此设定公益信托也是困难的。这就产生了是否要把这些规定柔软化的问题。
根据我国《信托法》第43条，“受益人是在信托中享有信托受益权的人。受益人可以是自然人、法人或者依法成立的其他组织”，规定受益人是自然人、法人或者依法成立的其他组织，并没有将上述对象包含在内，因此，我国不承认没有受益人的目的信托，那些把自己的遗产留给自己的宠物的类似意愿在我国法律上是无法实现的。
在民商法的领域内，意思自治原则是首要的原则。当事人的意愿和偏好，只要不违法、不违背公序良俗原则，不带来可容忍范围以外的外部性，不管这种意愿多么的离奇和不合常理，都应得到尊重。法律作为正式的制度提供者，应当提供各种各样充分的制度，来满足私人的这种偏好。笔者一贯的观点是，民商法是自治的法，应尽量为私人提供实现自己目的的制度工具。在物权的领域，笔者主张在物权的“菜单”中多设定几种物权的种类，可以把居住权、让与担保、典权等形态都包括进去；在合同的领域，法律应多提供有名合同的类型；在商事企业法的领域，法律应提供尽可能多的企业组织形态，来满足不同投资者的投资偏好。在信托法中也是如此，应当安排比较多的信托类型，在尽量限制其外部性的同时，为利用者提供比较多的制度设置，满足人们各种商业的或者非商业的需求。美国信托法的发展体现了这种倾向。美国法律协会(TheAmericanLawInstitute)(Philadelphia，PA)出版了新的《信托法重述(三)》的第一卷和第二卷，这是接近50年之后的一次修订，该重述有两个主要目的：让委托人的意愿更容易实现；更容易去认可合适的权威机构(appropriateauthority)由其使委托人的特定约定和无法预料的新情况相适应。在美国的统一信托法典中，也表现出了对目的信托更宽容的倾向。


Instruction: 请详细论述Hook模型

Output:
Hook上瘾模型由《上瘾》的作者尼尔·埃亚尔、瑞安·胡佛提出的，主要是如何让用户对产品“上瘾”，也就是让用户养成使用习惯的四大产品逻辑，包括四个要素：触发（Trigger）、行动（Action）、奖励（Reward）、投入（Investment）。#### Hook上瘾模型的具体内容

触发/引爆点（Trigger）

如何引导用户采取行动。分为内部触发和外部触发。内部触发以用户情绪、习惯、使用场景为主导，外部触发以提示、邮件、权威推荐等。

行动（Action）

驱动用户的行为。重要的是要满足用户的心理预期。

奖励（Reward）

提供多样的潜在奖励去保持用户的兴趣。分为三类：社交奖赏、猎物奖赏、自我奖赏。

投入（Investment）

用户对产品的投入。如果用户对一款产品或者服务投入了时间和精力，那么在无形中就在提高用户流失的门槛。#### Hook模型的关键问题

用户真正需要的是什么？你可以解决用户什么痛苦？（内在驱动）
你靠什么吸引用户使用你的服务？（外在驱动）
期待酬赏的时候，用户可采用的最简单操作行为是什么？如何简化产品使得该操作行为更加简单？（行动）
用户是满足于所得酬赏，还是想要更多酬赏？（多变的酬赏）
对你的产品做了哪些“点滴投入”？这些投入是否有助于加载下一个触发并储存价值，使得产品价值在使用过程中获得提升？（投入）#### Hook上瘾模型的分析案例

从寂寂无名发展为独角兽的滴滴出行

滴滴打车的崛起，源于解决大家打车打不到的痛点。正如孤独、无聊这样的负面情绪可以触发你打开Facebook（脸谱网），打不到车就成了大家使用打车软件的触发。
滴滴通过地图自动定位你的位置，你再输入目的地，即可发出订单，而且周边有多少出租车都一目了然，接单的师傅开到哪里了也随时掌握，这样的操作保证了行动的易发生性。
利用腾讯的补贴，滴滴给司机和乘客都发放红包，到后期成为随机金额补贴，保证了多变酬赏的激励作用；把滴滴红包分享到朋友圈，还可以给其他人带来优惠，也让人收获了社交酬赏。
由于打车是高频行为，你可以通过不断打车累积滴滴的积分，还可以输入自己的固定出行路线简化打车流程，还可以输入自己的信息从乘客成为快车或顺风车司机，获得额外的收入，这都促发了用户不断地复用、不断地投入，让用户产生了路径依赖，想到出行第一件事就是打开滴滴。

以游戏上瘾为例

Trigger

内部触发：

社交需求：被朋友邀请或是邀请朋友；打发无聊：等人、课间、旅途中、下班后、睡前和休闲时间等碎片时间

外部触发：

APP消息推送：新系统、新英雄、活动等的提醒，如好友邀请：微信好友、朋友圈、QQ好友/群邀请；应用商店推荐；热门游戏视频：社区等平台推送；线下活动：游戏明星赛大奖赛，提供奖金，在电竞爱好者群体中推广该游戏；其他微信公众号、微博的推荐；名人推荐：明星游戏代言。
Action
几乎所有人快速上手的游戏，在保证门槛足够低的情况下，再利用匹配同水平玩家和自定义操作方式等的一些游戏制度来留住高水平玩家和举办电竞比赛。
Reward

社会奖励：

合作成就：打完一局后，可以清楚看到自己和他人的评分，和对团队的贡献；社交认同感：加入各种各样的社交功能，让老玩家能够顺利带新玩家入坑，提升个人认同感

自我情绪奖励：

升级的奖励：通过升级获得自我坚持、自我任何的奖励。

资源奖励：

金钱奖励：打赢游戏有金币、钻石、银币等的奖励；皮肤奖励。
Investment
吸引着玩家投入其中：随着时间和精力的投入，段位不断增加；喜好的装备的积累；获得的金币、钻石的积累；战队、师徒等社交关系的沉淀。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下白色清关，要求表达严谨，内容详实

Output:
白色清关是针对“灰色清关”这一特殊现象应运而生的名词，白色清关是指通过正常关检进入俄国的清关方式，受俄国法律保护的，正规的货物流通方式。#### 办理白色清关程序

俄《海关法典》规定，海关手续应在发货人(出口时)或收货人(进口时)或其分支机构所在地的俄海关机关的指定地点办理。办理时间为俄国家海关委员会规定的海关机关工作时间。
根据有关方面的请求，海关手续可在其它地点和非海关工作时间办理，但需收取双倍手续费。俄国家海关委员会有权决定某些种类的商品和交通工具只能在指定的海关机关办理海关手续。某些商品只有办完动植物检疫、生态及其他检验后方可办理海关手续。办理海关手续所必需的单证包括：

货物报关单；
海关价值申报单；
许可证(指受许可证和配额管理的商品)；
商检证书(指需进行商检的商品)；
有关商品的许可证书(指受有关国家机关监督的商品)，其申领地点如下：
动植物产品-农业部动植物检疫局；
电离子辐射源产品-国家流行病卫生监督委员会；
非军用武器及配套炸药-内务部；
无线电电子设备和高频率仪器-国家通讯信息委员会；

原产地证(指商品产地为享受关税优惠的国家)；
法律规定的关税、税费付讫的单据；
进口合同登记证；
其它补充单证。

海关手续分为初步手续和基本手续两部分。初步手续系指货物按一定的海关制度存放之前应办理的手续，旨在防止运入违禁品并为海关目的进行商品验证。基本手续系指在海关接收报关单后，由海关、报关人及其他对货物和交通工具拥有全权的人员应办理的手续。
应受海关进行监管的进口货物和交通工具通常运到收货人或其分支机构所在地的海关并在那里办理海关手续。
对货物和交通工具拥有全权的人员应在俄国家海关委员会规定的期限内提交报关单，该期限不得超过向海关提交货物后的15天(若是酒精饮料和烟草制品不得超过10天)。
如海关确认受理报关单，则应将报关单编号并注明受理日期。如对所提交的单证、信息发生怀疑，海关有权索要补充单证和信息，以便检查报关单和提交的单证所含信息是否准确。
海关负责人须在不超过10天的期限内审查单证并作出是否放行的决定(若是易腐货物则不超过3天)。上述期限自报关单提交之日起算。
运入消费税应税商品时还须提前办理货物申报，在预计货物过境之日前10-30天内须向海关提交临时报关单并将海关税费保证金存入海关帐户。保证金率根据俄国家海关委员会1994年8月17日第420号命令予以确定。以下情况可不存入保证金：

货物是由持有国家海关委员会许可证的海关承运人运输的；
货物是根据1975年国际货运公约运输的。#### 白色清关的解决方案

货物到港之前，由清关代理公司将报关的商品信息整理好，准备好报关单。一般清关费用的计算，需要知道商品的详细资料，这些包括：技术参数(尤其是建材，工程设备之类的商品)材质装箱情况(净重，毛重，包装形式，数量，如果是板材、瓷砖之类等商品，一般还需要装箱的总平米数)
有了这些以后，清关代理公司就可以确定最适合的海关商品编码，得到最优化的通关货值，从而计算出最低的清关费用。和其他的国家清关不太一样的，就是商品的通关货值由俄罗斯的海关来决定，而不是根据商品本身的货值来决定。资料备好以后，用我司俄罗斯清关公司名义向俄罗斯海关进行申报，也可以客户在俄注册的合法公司进行海关申报，所有清关手续全部按正规方式办理，我们可以提供全套的货物进口商检类文件(根据不同商品可以提供：商检、检疫、卫检，许可证及配额申请等)，还可以提供正规的商品进口报关单证，清关手续保证在72小时内完成。
1.俄海关申报文件的制作——货物发运后根据货物实际装箱数据代理客户完成符合俄罗斯海关申报要求的俄方通关文件(商业发票、装箱单等)的制作与提交
2.货物认证的办理——货物到达清关站点之前代理客户完成俄商检等认证文件的提交和审批工作。
3.预报关——在货物到达海关清关站前3天向海关提交俄通关所需文件及报关单，对货物进行预报关(也称为预录入)
4.缴纳关税—根据报关单预录入金额向海关缴纳相应的海关关税
5.海关查验——货物到达海关清关站后，海关会根据货物报关信息进行核查
6.查验证明——如果货物报关信息与海关查验相一致，海关查验人员会向海关提交此批货物的验货证明
7.海关放行——完成查验后，海关会在报关单上加盖海关放行章，并在海关系统对此批货物进行备案
8.手续证明文件的获取——完成通关后客户会得到认证证明、完税证明、报关单复印件等相应手续文件


Instruction: 我正在写关于关键消费领袖的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
关键消费领袖，是指在营销学上，能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的领袖。关键消费领袖在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。#### 关键消费领袖的由来

“KOC”这一新词，虽说是新词，但其核心含义早有人提出：2003年，美国的一个分析师发明了新词：NPS，也称“客户净推荐值”也就是客户向其他人推荐的可能性，被用来衡量用户对品牌的忠诚度。他一定不会想到15年后的大洋彼岸，竟然发展出了，直接向高忠诚度消费者付费这样的操作。NPS（客户净推荐值）NPS=（推介型客户数量–贬低型客户数量）/被调查的客户总数。
这本书当中一个核心的概念就是一定要以客户为中心，提高推介型客户数量，提升转介绍带来的增长。这其实也是我们身边的KOC，其实我们每个人都曾做过给别人推荐的事儿，只不过我们是心甘情愿免费的。
随着流量的稀缺，花钱和平台买流量，倒不如直接把钱补贴给消费者，让更多客户成为你的推介型客户。其实，从本质上来看，社区团购、社交电商、私域流量、还是KOC，都是在新的场景下，充分利用熟人关系，塑造更贴近消费者的模式。
更深层次的原因是，流量越来越少，越来越贵，也越来越虚，才促成了KOC以及私域流量等新概念的产生。很多大品牌都不能免俗要采用一些外界看起来比较low的营销手段。这种方式虽然可能伤害到品牌的高逼格，但是为了追求实在的转化效果和营收，也不得不选择拿出部分预算，通过KOC提升营销效果。
甲方，有钱没钱，在进行媒体投放时，其实KOL投放仍然是主流，KOC只是一个补充。甲方全部投放KOL的时代，可能会一去不复返。未来一定会有更多的品牌去转向去尝试投放那些，性价比更高、流量更真实、影响力更真实的KOC。#### 关键消费领袖的特点

第一是距离用户更近：KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。
在KOL发布的相关内容下面，KOC对产品信息的热门评论往往更能够体现普通用户的看法，也能够很大程度上影响用户最终决策行为。因此控评成为品牌种草营销中的重要运营动作。
第二是更具有传播爆发力：KOC代表的就是腰部力量，虽然无法获得传播的大曝光，但能够实现用户的信息渗透，如果内容优质的话拥有更大几率实现低成本的传播爆发；而长尾代表的就是普通用户，通常处于被动接受营销信息、推荐信息的状态。
现在人们越来越有看热评的习惯，而热评的力量就是KOC传播价值的体现，甚至不少热评都能成为传播素材，拉动病毒化的品牌传播。对于集中在腰部的KOC而言，合作成本低，内容更具有真实感、说服力，与其他用户的粘性更大，会是未来品牌传播更好的推广合作标的。
KOC自己就是消费者，分享的内容多为亲身体验；他们的短视频更受信任；他们距离消费者更近，更近注重和粉丝的互动，由此KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。此外，他们的内容、文案虽然不精致，甚至有时候还很粗糙，但是因为真实所以信任，因为互动所以热烈，这样带来的结果是显而易见的，可以将曝光（公域流量）实现高转化（私域流量）。总结来看，KOC是粉丝的朋友，是具有“真实、信任”等特质的消费者。#### 关键消费领袖（KOC）与关键意见领袖(KOL)的区别

如果将KOL、KOC、普通用户看成一个金字塔的话，那么KOL绝对处于顶端，KOC为腰部，普通群众则位于底部。在金字塔顶部的KOL可以快速的打造知名度，引爆产品，而位于腰部的KOC影响力相对较弱。位于底部的普通消费者，大部分时候都是处于被动的信息接收的状态。
KOC不同于KOL长期创作某一垂直领域的内容从而获得垂直营销力，KOC甚至不能称之为意见领袖，但却在垂直用户群众拥有较大的决策影响力，能够带动其他潜在消费者的购买行为。
在KOL发布的相关内容下面，KOC对产品信息的热门评论往往更能够体现普通用户的看法，也能够很大程度上影响用户最终决策行为。因此控评成为品牌种草营销中的重要运营动作。
从发布内容来看，KOC所分享的内容通常并不聚焦且生活化、兴趣化，以一个普通用户的身份来为品牌打call，而不是作为专家形象进行产品推介。这就让KOC拥有更多的真实感，从而更能影响其他用户决策。
从用户关系来看，KOC与普通用户联系得更加紧密（KOC可能本身就是普通用户的一员），在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。#### 如何利用大数据发掘关键消费领袖？

“KOL”和“KOC”，“不论谁是白猫，谁是黑猫”，作为品牌方来说，如何花最少的钱，实现最好，最实在，最真实的营销效果就是“好猫”，这才是关键。如何根据品牌及产品的特点，预算等，选择合适的投放策略？
我们可以通过大数据在最短的时间内实现，实现方式概述如下：
1、评估品牌、产品的属性及受众，制定初步营销方向和策略。
2、通过海量大数据平台采集提及“品牌”相关全网主贴信息，及其高质量评论信息，排除官方广告信息，及其他无效信息。
3、采集主贴动态数，评估各平台，媒体（含传统媒体及自媒体），网站，相关信息流量效果。选择流量效果显著的网站及媒体平台，作为备选投放渠道。
4、通过海量大数据平台清洗后的主贴数据，评论数据，采集对应的人物数据，可以根据：粉丝量，性别，年龄，地域，认证信息，账号类型等多方面维度选择，初步筛选出符合条件的垂直的KOL及真实的KOC名单。
5、按照预算设置“KOL”和“KOC”投放比例及数量范围。
6、联系待选的KOL，咨询报价；发布KOC招募通告，定向招募符合条件的KOC。沟通报价及需求，确定最终合作的KOL及KOC名单。
7、发放试用赠品，设计营销内容。KOL对应产出PGC（专业生产内容）；“KOC”对应产生UGC（用户生产内容）。
8、实时监测，分析传播渠道，各个账号的真实传播效果及产生的流量。对效果好的渠道，及账号增加投放，对效果差的渠道及账号减少或取消投放。
9、计费结算：“KOL”按曝光结算为主，“KOC”按其分享的专属二维码或口令产生的消费记录结算为主，按曝光结算为辅，或直接以赠送等价试用商品的形式结算。
10、复盘营销效果，效果好的KOL及KOC，可长期合作，通过数据分析，不断优化营销策略，筛选精准的KOL及KOC，通过优势互补，最终实现高性价比的营销效果。


Instruction: 你能详细解释一下关键意见领袖吗？

Output:
在营销学上，为各厂家宣传的专家或权威被称为“关键意见领袖（KeyOpinionLeader），通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
关键意见领袖是具有相对更高社会地位的个人或组织，在人们作出重要决定时大都会听取他们的建议和意见。关键意见领袖的典范通常是政治人物，专栏作家与社交媒体名人。
所有的关键意见领袖都在其所属的领域内占有突出地位，他们的意见都是有价值并值得大众采用的。这些有影响力的人物也被称为“影响者”，他们被视为真正的专家，作为独立的个体被大众信任，而不仅是代表某公司的公众人物。他们经常活跃在社交媒体与博客上，并与粉丝们保持积极的对话。#### 关键意见领袖的特征

第一是持久介入特征：KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。
第二是人际沟通特征：KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。
第三是性格特征：KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。
第四是人口统计特征：KOL的人口统计特征视具体产品、经济和文化等因素而变化，比如，对于“时尚类产品”，他们一般年龄较轻，文化程度较高，收入较多，性别不限，居住在大中城市。老年人购买老年人用品时会听从自己群体内KOL的意见。#### 关键意见领袖与营销

许多行业已经将影响力营销作为其营销策略的一部分。由于人们的信任，关键意见领袖可以使客户对产品产生真正的兴趣。知名的社交媒体人物可以创造出一种感觉，即人们与影响者相互认识并可以直接沟通，当然还可以依赖他们的价值主张或意见。
越来越多的消费者越来越不相信报纸或电视类的传统广告了。相反，关键意见领袖营销则拥有着更强的可信度-因为，谁会亲自推荐一个不好的产品呢？这是极有可能会伤害到影响者本人的声誉的。#### 成为关键意见领袖的原则

原则1：付出

如果你想成为所从事行业的思想领袖，你要明白你的付出得到的远比失去的多。花费更多时间来计算损失并追踪那些旧承诺的人将失去前进的方向。那些害怕付出的人可能一开始就没有什么值得失去的东西。

原则2：执行

没有人光想就能收获成功，想成为行业里有影响力的声音，就不能只坐在那里然后认为可以在行动之前把一切都弄清楚。最好的方法是，永远是，DOIT!

原则3：了解你自己，分享你自己

问自己简单的问题：你知道些什么？你如何知道的？为什么你学会了？反复询问自己这两个问题。#### 与关键意见领袖的合作

与KOL合作前，营销人员需要考虑的一些：
一、与KOL直接合作
直接的合作关系让KOL能更好地了解营销人员的需求，并且营销人员能对流程有更大的掌控力及灵活性。需要大量的时间投入，价格透明度也是一个挑战。
二、KOL搜索引擎
通过KOL搜索引擎建立的KOL合作伙伴关系能保证价格的透明度，并使营销人员能够接触到不同价格级别的KOL资源库。但由于搜索引擎主要用作数据库和监控系统，营销人员会发现KOL搜索引擎的体验难免有些笼统。由于搜索引擎上的大多数资源都是拥有中小型粉丝群的独立KOL，因此也缺乏顶级的KOL资源。
三、MCN
作为KOL和营销人员之间的第三方机构，MCN旨在进行商业扩张，以填补专业代理商和内容开发的空缺。MCN通过与独立的KOL签约并培养新的KOL人才来扩展他们的资源。他们了解市场，从而能够向营销人员提供相关的内容指导推荐。同时，MCN为KOL提供稳定的生意机会。营销人员与MCN合作看重的是更稳定的合作关系和合作表现。然而，资源质量取决于各MCN，价格相对于直接合作，都会有所上涨。
四、社交平台
希望在社交媒体平台上与KOL合作的营销人员应考虑与其行业的匹配度。与儿童相关的产品往往在新闻和问答平台上能有更好的KOL营销表现，而时尚品牌在微博上能获得更多关注。虽然个人社交平台可以提供在自身平台上整合的营销解决方案和广告购买，但局限在单平台推广及有限的跨平台营销方案。
五、代理商
近年来，一些营销人员将媒体策划和媒体采购分开，以保持竞争力和优化成本。对于KOL管理，营销人员可以选择“一体化”解决方案，以便更好地适应从策略到执行，或单独计划和购买，以提高透明度和合规性。在所有服务提供商中，代理商最有能力为营销人员提供有关其目标消费者的深刻见解，同时提供有竞争力的价格。另一方面，营销人员对KOL资源的访问权限较少，而且流程可能需要相当长的时间。#### 关键意见领袖的合作案例

Keep的创始人王宁希望为keep带来一次效果极佳的品牌曝光，最终看上了综艺节目的植入这条线。Keep团队经过调研，觉得《快乐大本营》的用户画像和Keep的用户群比较一致。当时看节目排期，看到鹿晗、杨幂和朱亚文主演的《我是证人》会在近期参加一期《快乐大本营》的录制，考虑到三位主演国内人气高，尤其是鹿晗，所以预判那一期的快乐大本营会是一个收视高峰，所以就希望能够让鹿晗帮着做一次植入。但最终因为无法承担鹿晗的成本，就选择了同一期节目嘉宾朱亚文，让他站在鹿晗旁边，对keep进行植入。在主持人问如何保持身材时，朱亚文通过介绍自己在利用空闲时间利用keep这块APP进行锻炼，然后通过和主持人的互动，完美地推广了keep。节目播出当天，Keep的新增用户接近100万，一个月最后统计下来，通过此次朱亚文的投放，单个用户成本大概是五毛钱。


Instruction: 你是一名领域专家，对全球商品链这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
全球商品链（Globalcommoditychains，GCC），这一概念最早是由美国杜克大学（DukeUniversity）格里芬教授GaryGereffi提出了的，为商品链的研究，提供了系统性的分析，解释全球世界经济的生产、贸易、消费，而工业地理的产业升级研究亦是从全球价值链（globalvaluechains，GVC）来观察产品如何在全球产销体系中提升竞争地位的过程，并以生产者驱动（producer-driven）和购买者驱动（buyer-driven）的模式来探究产业在结构中的状态，协助开发中国家进行产品的升级。这样的研究最早将焦点放在成衣加工业，但近年来亦有少部分的研究将此概念应用在农业地理的研究上，例如Poul于2001年在加纳研究咖啡生产与当地货运系统的产销关系。
Gereffi强调GCC有四个部分必须去注意：
（1）产出-产入（input-output）的结构
（2）领域性
（3）政治的结构（Gereffietal.1994）
（4）制度的框架（Gereffi1995）。
另外，商品链是一个建立内在组织化的网络系统，与位置的特殊性、社会性与当地结合（Gereffietal.1994）。#### 全球商品链的类型

在全球商品链有两种管理结构：生产者驱动（producer-driven）与购买者驱动（buyer-driver）的商品链。
所谓生产者驱动商品链指的是：大型制造商经由向前向后生产过程的连结以及藉由标准化相关产业的内容提供、分配、服务来控制整个生产系统。
相对的，购买者驱动商品链的主动权则操之于大型零售商、贸易公司与品牌公司。在有名的品牌与广大通路的有力引导下，这些大买家利用设计与管理分散的国际生产网络（特别是第三世界）来指定生产的项目。购买者驱动商品链的利润并非如同生产者驱动商品链的利润是来自规模、数量与技术利益，反而是来自高价值研究、设计、销售、营销与金融服务的独特组合，这让零售商、品牌营销商与品牌制造者在海外工厂与主要消费市场的产品利基间的连结做出策略的行动。在生产者驱动与购买者驱动商品链的领导厂商会产生不同种类的「权利金」（rent）来对新公司设立进入障碍。权利金可能是实质的（如新的产品或技术）、模糊的（品牌、名声、经验）、或是介于两者之间（购买者提供的网络、营销技巧）。在产业升级的议题上关于权利金的问题则是在于权利金的创造与保护，因为组织是一个权利金缔造的机制，这是经由货品与服务生产，在这里我们把权利金称之为附加价值，经济升级的满足明显的是在于增加附加价值创造与保护之能力上，要达成这目标需经由产业竞争力的改进。附加价值的产生有许多方法，如从技术的创新到自有品牌创造、从规模经济到弹性专精、从低成本到高价值（GereffiandTam1998）。
商品链的研究很重要的特色就是以一项商品为分析单位，讨论在这项商品的生产过程中商品链的四个面向呈现什么样的情形，Ozevern（1994）探讨造船业的商品链，并说明造船厂要维持其竞争优势唯有靠不断的创新。Taplin（1994）研究美国服饰商品链企业是如何的策略运用在获得更多利益的前提下找寻平衡国内外包商与海外生产者。Gereffi（1994）则说明了美国的服饰零售商如何在购买者驱动的商品链中分散管理海外的生产网络。Chen（1994）发现香港与台湾企业在大陆的投资是从已有亲属关系（kinship）为基础。潘美玲与Gereffi（1999）对于台商成衣业在商品链中的角色变化中，呈现台湾成衣业者从制造商的角色演变成中间商的角色。GereffiandAppelbaum（1994）说明服饰商品链中权力与利润的分布是一个向外扩展的路径，位于商品链最核心的企业与地区竞争压力最小，越往边陲移动，压力就越大，而利润就越被挤压。
全球资本主义所指涉的不仅是经济活动的跨国性，更是生产组织的全球化，国际化（Internationalization）参照经济活动在地理分部上横跨了国家的范围，全球化（Globalization）更进一步解释国际间不同活动的功能整合，工业与商业资本建立两种不同的国际经济网络助长了全球化的出现，
（1）工业资本（industrialcapital），例如垂直整合的跨国公司透过海外分公司建立生产与贸易网络，也就是购买者驱动商品链；
（2）商业资本（commercialcapital），如大型的零售商、品牌商、贸易公司控制与创造全球资源网络，总部设立在核心国家，半边陲地区负责协调、生产集中在低薪资的边陲地带（Gereffi&Hempel1996），即生产者驱动商品链。
1、生产者导向的商品链
生产者导向的商品链通常可在具有以下特征的产业中发现：一个全球化的商品链，其中由大型、通常是跨国性的企业，来扮演协调生产系统（包含其上下游）的中心角色。这在诸如汽车、半导体、飞航、电机等资本及技术密集产业中尤其明显。这些产业的地理分布通常是跨国性的，但在他们商品链中的分布国家数目以及发展程度是有所差异的。原组件的国际性外包，在许多在国际上相互竞争的策略联盟中很普遍，特别是在生产制程中劳力最密集的部分。彰显「生产者导向」生产系统的，是负责组成产品生产与流通流程的企业管理总部所执行的控制机制，而这些流程中有一些甚或许多部分是由其它独立公司来执行的。由「生产者导向」商品链生产之商品，其所属产品领域是由核心生产者的经济力量所支配的。
汽车与航空器的生产即是「生产者导向」商品链的两个最佳范例。例如日本与美国的汽车公司将制程组织成多层次、包含数千家独立公司的生产系统（包括母公司、子公司、外包厂商）。单单是丰田在日本的制造群组，即统合了近两千家独立公司为其生产汽车，丰田并监控国内及全球流通的每个面向，包含对最终消费者的授信服务。日本汽车公司为了维持甚或提升其全球市场占有率，藉由区域性生产计划的制定，统合分布于东亚及东南亚6个以上国家的汽车零组件供货商，而扩展了原本限于日本国内的生产网络。
2、购买者导向的商品链
经由「购买者导向」商品链生产出来的商品，其所属的产品领域异于「生产者导向」商品链。具备「购买者导向」商品链的产业，多由大型零售商及贸易公司，在许多出口国家（通常是第三世界国家）构成的分布式生产网络中扮演中心角色。这种由贸易主导的产业在相对劳力密集的消费性产品产业中相当常见，诸如服饰、鞋业、家庭用品、消费电子，以及范围广泛的手工制品（例如家具、饰品）。虽然国际性外包分布很广，但制造部分通常以原始设备制造（OEM）的形式集中于第三世界国家的工厂(Taplin1994)。台湾早期纺织业的发展也受惠这样的分包模式而加入全球商品链中（潘美玲andGereffi1999）产品之设计说明书则由买方或大型品牌商提供（例如Nike、Reebok、LizClaiborne、CalvinKlein等）。许多消费性电子产品，诸如计算机和电话，也是挂在别人的品牌下售出的OEM产品。
符合购买者导向模式的公司，包括运动鞋公司Nike、Reebok、L.A.Gear，时尚导向的服饰公司LizClaiborne，甚或在美国数量不断成长的半导体公司，其中有一个主要的特征：这些企业通常没有任何整合的生产设备。他们是「无工厂生产」(fabless)。这些公司依靠的是复杂的外包网络，每个外包厂商几乎都完整执行他们各自专精的工作：诸如提供设计、工程技术、制造、包装、发货、甚至从世界各地收款的服务。而核心公司的主要工作则是管理这个关系网络，并确保这个事业的每个环节能够完善地组合起来。
生产者导向的公司会倾向在世界不同市场中复制它们在母国的整个商业流程，而购买者导向的公司则会倾向在世界各国发包各项工作，只保留部分功能（主要是品牌营销及销售的功能）在母国，而在不同国家建立不同的功能。


Instruction: 请详细论述全球分销系统

Output:
全球分销系统是指20世纪90年代迅速发展起来的新型旅游营销网络。由国际航空公司分别联合组建，连接饭店、汽车租赁公司、铁路公司、旅游公司等相关旅游企业，提供航班订位、订房、订车等服务，及时满足旅游者旅行中包括交通、住宿、娱乐等服务的全方位需求。加入全球分销系统组织的各个旅游企业都可以使用GDS开展预订业务，从而提高工作效率，降低经营成本。
从全球分销系统的发展过程看，全球分销系统是由于旅游业的迅猛发展而从航空公司订座系统中分流出来的面向旅行服务的系统。如今，全球分销系统已经发展成为服务于整个旅游业的一个产业，除了原有的航空运输业，旅馆、租车、旅游公司、铁路公司等也纷纷加入到全球分销系统中来。经过技术与商务的不断发展，全球分销系统已经能够为旅行者提供及时、准确、全面的信息服务，并且可以满足消费者旅行中包括交通、住宿、娱乐、支付及其他后继服务的全方位需求。#### 全球分销系统的发展过程

航空公司发展初期，销售部门需要花费大量的时间手工处理和保存预订信息。20世纪50年代后期，随着旅客预订量增大，提高预订效率迫在眉睫，由此美利坚和众公司（AA）和IBM共同创建了实时编目控制的计算机系统，供AA内部使用，这就是全球分销系统的远祖--世界上第一家航空公司航班控制系统Sabre。
Saber于1964年正式启用，实现了预订流程的自动化，起到了增收节支作用。随后，美国大陆航、美联航、达美航和环球航也相继建立了各自的ICS--Systemone、Apollo、DatasII和Pars。在这一阶段，每个代理人为了能够代理各个航空公司的机票，必须装上不同的终端为各个航空公司代理，航空公司也要在各地建立自己的销售代理，产生大量重复建设和系统冗余。对于代理人来说，订座系统范围越广，收益越大，但投资也就越大，他们当然希望尽快寻找到能够降低投资而保证收益不致减少的新的解决方案，计算机订座系统因此应运而生。
计算机订座系统，20世纪70年代早期，意识到代理人能够通过自动化预订提高生产率，进而拓展航空公司的销售范围，增强航空公司的营销能力，Sabre和Apollo首先将其内部订座系统外部化用于代理人。自此，ICS转变为CRS，全球分销系统的发展进入了第二个重要阶段。全球分销系统公司实质上已成为世界第一批经营B2B电子商务的公司，但所有权仍归股东航空公司。在此阶段，各航空公司内部订座系统互相结盟，将资源集聚于CRS共同利用，建立多用户系统，与具有订座系统的航空公司连接，并为没有订座系统的航空公司提供计算机系统服务，从而避免了ICS给代理人销售多家航空公司机票带来的不便和浪费，预订效率和销售能力再度提高，旅客也因此得到更加便捷的服务。
全球分销系统，20世纪80年代中后期，美国CRS基本完成了对北美地区代理人市场的发展，并出让其系统软件，获取欧洲系统的股份，将市场的边界扩大到欧洲代理人市场。20世纪90年代初期，随着经济全球一体化进程，CRS经过发展壮大、合并、重组，功能不断增强，最终演变成为全球分销系统。以AA将其在Sabre的所有股权出让给公众，Sabre成为完全独立的中性全球分销系统为标志，全球分销系统行业也逐步独立于民航业，并发展成为一大信息产业。全球分销系统实质上是CRS在分销广度、分销深度、信息质量及分销形式等方面的一次飞跃。从分销广度来看，全球分销系统能够在世界范围内，提供交通、住宿、餐饮、娱乐以及支付等"一站式"旅行分销服务；从分销深度来看，全球分销系统给旅客提供专业的旅行建议，给供应商提供信息管理咨询服务，这些增值服务为客户和全球分销系统自身都带来了巨大利益；从信息质量来看，IT技术的飞速发展，客户服务理念的不断增强，促使全球分销系统提供的信息更加及时、准确、全面和透明，系统响应更为迅速，增加了客户的时间价值；从分销形式来看，全球分销系统可以通过电话、互联网、电子客票、自动售货亭、电子商务等多种方式为客户提供服务。
国际全球分销系统，是在国际航空预定系统（CRS系统）的基础上发展起来的，其前身可以追溯到本世纪60年代国际大航空公司为自己建立的数据库。现在的全球分销系统，不但将诸多大航空公司的数据库联结起来，销售多家航空公司的中性票，而且已经将业务从航空预定拓展到旅游预定。和单一的旅游预定系统相比，全球分销系统优势非常明显：首先是功能完善，所提供的产品囊括所有的旅游产品类型，游客还能通过全球分销系统预定到自己需求的特别服务产品；其次是网络众多，涵盖全球，信息丰富，服务快捷。从全球分销系统的发展过程看，全球分销系统是由于旅游业的迅猛发展而从航空公司订座系统中分流出来的面向旅行服务的系统。如今，全球分销系统已经发展成为服务于整个旅游业的一个产业，除了原有的航空运输业，旅馆、租车、旅游公司、铁路公司等也纷纷加入到全球分销系统中来。经过技术与商务的不断发展，全球分销系统已经能够为旅行者提供及时、准确、全面的信息服务，并且可以满足消费者旅行中包括交通、住宿、娱乐、支付及其他后继服务的全方位需求。


Instruction: 我想了解关于货运代理运输单证的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
货运代理运输单证指由货运代理签发给发货人并保证按其规定，通过其在目的地所指定的代理将货物交付给收货人的单证。#### 货运代理运输单证的签发

1.签发的前提

它是可以转让的单证，所以在目的地只能凭正本单证才能提货。其反面印有签发国所适用的标准交易条款。货运代理在签发该单证时，应保证：(1)货物外表状况良好；(2)单证记载货物的详情与其收到的指示完全一致；(3)在提单等货运单证下承担的义务与在本单证下承担的义务不相抵触；(4)已就货物的保险责任达成协议；(5)明确声明签发正本单证的份数。另外货运代理在签发该单证时通常收手续费。

2.签发内容

内容包括：供应商或委托人名称、收货人名称、通知方地址、运输途径(从…或经由…)、目的地、标志及件数、包装种类及件数、货物说明、毛重、尺码、保险、预付的运费和费用、签发地点和日期。#### 货运代理运输单证的效力

货运代理运输单证是指货运代理所签发的运输单据。在实际业务中，货运代理可以以承运人、代理人或自己的身份签发海陆空及多式联运等各类运输单据。至于所签发单证的效力及货运代理应承担责任应视具体情况而定。
(1)在单一运输方式下，以承运人身份签发运输单证，比如，海运提单或空运单。在海运中，由船公司签发的海运提单，通常称为母单、主单或备注单(MasterB／L或MemoB／L或OceanB／L)，而由货运代理签发的提单，通常称为子单、分单(HouseB／L，俗称套单、小单)，因此时的货运代理实际上充当无船承运人的角色，承担海上承运人的责任，故此时的货代提单，也往往称为无船承运人提单(NVOCCBB／L)。在空运中，当货运代理人以承运人(即契约承运人)身份从事业务经营时，向托运人签发的空运单称为分运单或子运单；而由航空公司作为实际承运人向承运人(即契约承运人)签发的空运单称为主运单或母运单。
(2)在多式联运下，以承运人身份所签发的运输单证。此时，货运代理实际上是作为多式联运经营人承担全程运输责任，其所签发的单证为多式联运单证。
(3)以承运人代理身份签发，并且对作为委托人的承运人的名称加以注明。此时，货运代理作为代理人，并不承担运输单证下有关承运人的责任与义务。
(4)签发的运输单证仅表明作为代理身份但未明确披露承运人名称。此时，应结合具体案例来进一步判断货运代理的身份——代理人，承运人?
(5)纯粹以货运代理身份签发的运输单证。
UCP600取消了货运代理(FreightForwarders)这一用语，改为以承运人、船东、船长或租船人以外人士取代。即UCP600第14条l项：假如运输单据能够满足本惯例第19条、20条、2l条、22条、23条或24条的要求，则运输单据可以由承运人、船东、船长或租船人以外的任何一方出具。由此可见，银行接受货运代理以上述(1)～(3)种方式所签发运输单证，而对于纯粹以运输行身份签发的运输单证和仅表明代理身份而未明确披露承运人名称的运输单证，除非当事人在信用证另有规定，银行对于这种信用证式不予接受的，即信用证规定“运输行提单可以接受”或使用了类似用语，则提单可以由运输行以运输行的身份而不必表明其为承运人或具名承运人的代理人。比如，在空运方式下，如果信用证规定“可接受航空分运单(HouseAWB)”或“可接受运输行航空运单(FreightForwarder’sAWB)”或类似用语，则空运单据可由运输行以运输行的身份签署，而无需表明其为承运人或具名承运人的代理，也无需标明承运人的名称。


Instruction: 为工业文化资源写一篇详细的介绍

Output:
工业文化资源是指以发展文化产业为目标，对文化产业资源的可开发利用价值的估，也就是对文化产业资源蕴涵的文化价值、美学价、经济价值、社会价值等等的考量估价。#### 工业文化资源的规范化整理

1、提炼工业文化资源的精华
工业文化是一个地区的产业企业在长期的工业化活动中所创造和提炼的文化价值观念的集合，它往往与特殊的时代、特定的人物和特色的行业活动密切相关，有着比较丰富的精神和文化内涵，体现着地域性和时代性。由于工业文化资源的多元化和历史局限，其中也掺杂着一些腐朽和落后的文化成分，虽然这些并不是资源中的主流，但却是与工业文化纯粹性、普适性要求直接违背的。因此，对于传统工业文化资源，首先要在占有详细的厂史、笔记、当事人口述等资料的基础上，剔除其糟粕，保留其精华，使其适合时代要求，焕发新的活力。
2、编制工业文化资源档案
工业文化资源经过初步筛选后，应根据不同主题进行分门别类的整理，形成工业文化档案，为后续加工利用奠定基础。就某个产业企业来说，应将工业文化资源分为厂史、厂训、历任领导人资料、图库、实物资料等形式。工业文化资源档案应具有正确舆论导向，具有教育和审美功能，满足行业从业者的精神需求。工业文化资源一旦有了比较合理的形式，就能够根据实际需要加以应用:既可以成为新员工教育培训的入门教材，也可以成为选拔干部的培训内容，还可以作为行业企业内部进行文化娱乐活动的基本资源库。这对于激发干部群众对行业企业的忠诚意识，合理规划扎根于本行业的职业生涯设计蓝图，提高企业的人力资源整合能力，都具有不可替代的作用。#### 工业文化资源的艺术化展现

1、工业文化资源的演艺衍生
工业文化资源借助于影视、艺术等形式，以一种更具冲击力和影响力的方式进入群众的文化生活，不仅有助于造就昂扬向上的文化氛围，而且能够以更加有效的形式将产业文化传统延续下去，为推动行业可持续发展提供精神动力。
2、工业文化资源的公益性价值
当代社会的行业企业发展处于转型升级的重要时期，为了打造品牌，占领市场，行业企业越来越重视历史和文化的价值，文化成为企业乃至行业发展的丰厚土壤。在历史的积淀中遗留下来的工业遗产和行业文化体系，都需要一个存留和传承载体，行业博物馆便在此基础上应运而生。近年来，金融、地产、航天、电力、铁路、烟草、自来水等行业博物馆的相继出现，具有休闲、娱乐等多种功能，对社会具有公益性价值。


Instruction: 我正在写关于工业旅游资源的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
工业旅游资源是指以工业生产过程、工厂风貌、工人工作生活场景为主要吸引物开展旅游活动的产业资源。工业旅游在欧美等发达国家早已盛行，在我国出现则是近十几年的事情，伴随着工业化进程的加快，工业旅游发展的前景非常广阔。#### 工业旅游资源的特点

工业旅游资源属于人文旅游资源的范畴，是其中一个新的分支。目前，工业资源中吸引力较强的主要是一些人们不常见的生产过程及大规模的工程建设，包括具有民族特色的工艺品的加工制作、与人们身体和生活密切相关的轻工业、现代高科技工业及大规模的有代表性的传统工业等，如陶瓷制造、宝玉石加工、航空航天、汽车制造、电子工业、油田开采等。工业旅游资源有如下显著特点。
(一)动态性
首先，工业是不断发展更新的产业。随着科技进步与市场需求的变化，工业企业存在新旧更替的过程。原本进入旅游市场的一些企业的生产一旦落后于时代，其产品、工艺就会丧失其特殊吸引力，企业在被工业市场淘汰的同时也会被逐出旅游市场。即工业旅游资源个体的旅游寿命具有时限性。其次，相对于自然风光的不可再生性和不可移置性，工业旅游资源具有可迁移性，如厂址的改变、工厂的扩建等，其资源内涵(包括硬件设备和软件技术等)也可迁移。
(二)科学性
求知是游客参观企业最主要的目的之一。工业旅游资源中的科学技术元素是其他众多旅游资源所没有的，不同的厂家展示的旅游客体内容各异。某些厂家还能满足游客的参与性，如威尼斯拥有世界一流的玻璃器皿制造技术，游客既可参观由专业技师展示的制作过程，还可亲手操作。工业旅游资源有别于自然旅游资源中所含的自然科学知识，又不同于历史文物古迹等所展示的历史性题材，它能现实、直观地向游客展示科技的内容与实践。
(三)易达性
评价一项旅游资源的可开发性，很重要的一点便是旅游地的易达性。优势旅游区除了自身资源的价值很高以外，还拥有较好或极佳的旅游通道。工业旅游地的易达性优于自然旅游地，主要因为其多位居城镇，交通便利、服务设施齐全，旅游所耗的时间和经费较少、可进人性好。
(四)地域性
工业产业的分布不如自然资源具有较好的客观限制性，但其分布本身具有地域性特点，这就决定了以此为基础的工业旅游资源也具有地域性。如我国东部沿海开放地区多以高科技工业和出口创汇的加工业为主，中西部地区则以资源型工业、重工业为主。这是与各地区的资源赋存条件、经济地理环境和我国经济政策分不开的。
(五)多效益性
许多现代工业花园化已成为现实，尤其是先进的设备、精湛的技术、科学的工艺流程及壮观的场面，融合了社会美、艺术美、自然美。游客参观的过程就是学习的过程，获取科学知识、增长见识是旅游者进行工业旅游的最大收获之一。同时，工业旅游资源具有融求知与审美于一身、集观光与购物于一体的多种功能。#### 工业旅游资源分类

旅游资源分类是进行资源普查和评价的依据，直接关系着旅游资源的保护、后期重点旅游产品的选择和旅游产品开发次序的确定。关于旅游资源的分类，孙文昌、周进步、阎守邕、傅文伟、郭康等学者进行了大量的研究。这些研究大都着眼于资源的属性，且多是在自然、人文二分法下对旅游资源进行不同等级的细分。目前在旅游规划理论和实践中多采用国家旅游局颁布的《旅游资源分类、调查与评价》(GB／T18972—2003)作为标准。该标准将旅游资源分为8个主类、31个亚类和155个基本类型。工业旅游资源是工业旅游发展的基础。
工业革命以来，由于人类前所未有的大规模工业生产活动，在近代和当代形成了丰富多彩的工业文明物质和精神成果。这些工业历史遗产和当代工业文明成果对于人们具有极大的吸引力，一旦作为旅游资源进行旅游开发，具有广阔的市场前景，同时也会对传统工业区重获新生、实现从“工业经济”向“体验经济”转型发挥重要的作用。
为便于对工业旅游进行研究、开发、资源保护，有必要对工业旅游资源类型划分、调查、评价的实用技术和方法，进行较深层次的探讨，目的是为了更加适用于工业旅游资源开发与保护、工业旅游规划与项目建设、工业旅游行业管理与法规建设等方面的工作。工业旅游资源可以依据不同的分类标准进行划分。
对工业旅游资源的分类研究中，佟春光将工业企业的旅游资源划分为：①生产场景。包括具有一定先进水平的生产线和生产劳动场面、典型的生产工艺及加工状态、某个产品的加工和制造过程。②科研与产品。包括企业产品的研发条件和企业产品的研发成果。③历史与文物。包括企业的发展历史、企业不同时期对国家的贡献、具有历史社会意义的老厂房老建筑、企业职工社区、企业对外交往及合作、企业著名人物等。
应月芳按照开展工业旅游的企业类型，将工业旅游分为采掘业旅游、重工业旅游、高科技旅游、手工业旅游、轻工业旅游、建筑业旅游等；她还根据工业旅游的内容，将工业旅游资源分为工业生产经营场所、工业生产过程、工业生产成果、管理经验。
(一)根据国家标准《旅游资源分类、调查与评价》(GB／T18972—2003)进行分类
依据中华人民共和国国家标准《旅游资源分类、调查与评价》(GB／T18972—2003)规定的有关准则、技术方法和分类体系，旅游资源依据其性状，即现存状况、形态、特性、特征，分为主类、亚类、基本类型3个层次。旅游资源基本类型是按照旅游资源分类标准所划分出的基本单位。涉及工业旅游资源的包括遗址遗迹(E)、建筑与设施(F)、旅游商品(G)、人文活动(H)四大主类中的社会经济文化活动遗址遗迹(EB)、综合人文旅游地(FA)、单体活动场馆(FB)、景观建筑与附属型建筑(FC)、居住地与社区(FD)、交通建筑(FF)、水工建筑(FG)、地方旅游商品(GA)、人事记录(HA)、艺术(HB)、现代节庆(HD)等11个亚类。
(二)根据所属行业类型划分
(1)采掘业工业旅游资源。煤矿、铁矿、稀有金属矿山、有色金属和非金属矿山，油气田和海上钻井平台等。
(2)能源工业旅游资源。煤电企业、水电站、核电站、地热电站、太阳能电站、潮汐发电站、风力发电厂、垃圾发电站等。
(3)冶金工业旅游资源。钢铁厂、焦化厂、轧钢厂、贵金属冶炼厂、稀有金属冶炼厂、有色金属冶炼厂等。
(4)交通运输工业旅游资源。汽车制造公司，飞机制造公司，船舶制造企业，机车制造企业，航空公司，航空港、港口、车站设施及管理机构等。
(5)重化工工业旅游资源。炼油企业、化纤生产企业、橡胶生产企业、化工原料企业、煤化工企业、农药生产企业等。
(6)机械及装备制造工业旅游资源。机床制造企业、电气装备制造企业、交通装备制造企业、纺织机械制造企业、农机制造企业、印刷机械制造企业等。
(7)电子电器工业旅游资源。计算机制造公司、家用电子产品制造公司等。
(8)家电、日用电器工业旅游资源。电视机、电冰箱、小家电制造企业。
(9)食品、饮料、酿造等轻工业旅游资源。农产品、水产品、乳制品等食品加工企业，矿泉水、可乐等饮料生产企业，葡萄酒、
啤酒、白酒、黄酒生产企业，酱油、醋等调味品酿造企业，化妆品生产企业等。
(10)纺织服装工业旅游资源。纺织企业、服装鞋帽生产企业等。
(11)医药及生物产业工业旅游资源。原药生产企业、精细化工企业、生物制药企业、中药生产企业等。
(12)信息与通信工业旅游资源。软件公司、通信设备及产品制造企业。
(13)城市基础设施和公共设施旅游资源。城市污水处理厂、可再生资源公司等。
(14)特殊工业旅游资源。造币厂、军工企业、卫星宇航中心等。
(15)工业文化旅游资源。工业遗产、现代企业展览馆、工业创业园区、企业大学及培训机构等。
(三)根据存在状态划分
(1)工业文化遗产旅游资源。按照国际工业遗产保护协会的《下塔吉尔宪章》的界定，工业遗产包括建筑物和机械、车间、磨坊、工厂、矿山以及相关的加工提炼场地、仓库和店铺、生产及传输和使用能源的场所、交通基础设施等。
(2)现代工业旅游资源。能够呈现当代工业文明的各种有形的和无形的事项，包括工业企业的聚集地域和工业生产场所、生产过程、生产成果和管理经验。尤其是一些有特色的、高科技的、生产新型产品的企业和管理经验先进的企业。
(四)按产品属性划分
(1)原料、半成品生产工业旅游资源。采掘业，黑色及有色金属冶炼加工业，建材、化学原料工业，化纤、纺织等生产企业。
(2)装备制造类旅游资源。机床、发电设备、水电设备、轻工纺织机械、电子电器设备、通信设备等生产企业。
(3)消费产品生产工业旅游资源。食品饮料、家庭电子产品、家电及日用电器、服装鞋帽等生产企业。


Instruction: 我想了解关于产业民主的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
#### 产业民主的起源

产业民主一词出现的时间甚早，英国学者韦布夫妇（SidneyWebb&BetriceWebb）于1894年即出版了《产业民主》（IndustrialDemocracy）一书，而此著作也是文献上最早以产业民主为书名的完整著作。可以将产业民主看成是民主运动的一环，民主运动分两个阶段，第一个阶段是政治民主，即人民有选举官吏和民意代表的权利，接着便是往下扎根的民主，即社会民主，社会民主不外乎是生产与分配民主，分配民主，即透过福利政策达成社会资源的公平分配；生产民主，即透过产业民主政策使人民能参与工作的管理与经营，此即一般所称的产业民主概念。#### 产业民主的定义

“产业民主”由“产业”（Industry）与“民主”（Democracy）两个名词组成，前者广义所指的是个人所从事的行业，其范围包括农、矿、工、商与服务业；后者是指劳资双方应享有的民主权，包括参与管理权、听取企业营运现状权与团体协商权。引申而言，产业民主还包括员工对于与自己生活有关的事项，可以表达意见并且具有影响力。
Pateman（1970年）在《参与和民主理论》一书中将产业民主定义为：“产业中两个或两个以上的团体，在制订计划、政策或决策方面相互影响的过程，而这些决定则须限于足以影响决策制订者及其代表。”因此产业民主的重点，在于它涉及对于公认的权威性结构所进行程度不一的修正行为，而所谓公认的权威性结构，即是指管理者独占决策制订的特权，一般员工无法参与决策或提供意见。
Hammer（1998年）则认为产业民主一词，指的是一种在员工受雇场所中，使员工或员工代表有机会去影响组织决策的机制。劳资关系学者Hyman（1975年）认为产业民主就是员工控制（Worker’SControl），即透过产业民主制度建立一个由全体员工决定生产的性质、方法与真正目的的经济体系，因此所需要的是所有员工的共同努力，而不论他们位于何种技术层级，以及是否为工会会员。
我国学者吴玉麟（1999年）曾指出产业民主有两个最主要的概念：第一是组织的概念，即企业组织权力结构由中央集权的集权制，演变为中央与各单位权责分明的分权制；第二是确定工人人格的概念，即由以前将工人视做生产工具的观念，转变为参与生产的共同工作者概念。简言之，产业民主就是劳动者要求身为一个人所应得到的尊严，以及参与企业经营管理的权利。黄北豪（1996年）还从企业目标结构的特性来定义产业民主，认为所谓的产业民主，就是指一群人在企业管理的参与中，透过游戏规则来进行权力资源的合理分配。
综上所述，不难发现诸多学者们强调的产业民主都有一项特性即员工有权参与企业决策或发表意见，强调“共同决策”的概念，产业民主的实施方式主要有：团体协约的制订、劳资会议的召开、员工利润分享、员工分红入股、工会代表加入董事会等。#### 员工参与和产业民主的关系

从产业民主的定义来看，它与员工参与密不可分，可以说是一体两面，但实际上两者的内涵并不相同，员工参与是指以提供雇主服务或劳务赚取工资或薪资的受雇员工，获准参与企业的经营，包括安全与卫生计划、处理生产相关问题或实质管理决策。其重点在于员工个人以其受雇者的身份，积极参与减少生产成本、推动工作丰富化与工作扩大化、改善劳雇沟通管道等企业管理目标的决策，使员工能更了解企业经营方针与企业福利，作为解决劳资问题的方法。产业民主则是指在企业内，由劳雇双方选举的代表，参考政治民主的程序，建立一套解决企业基本问题的程序，这一程序排除雇主单方强制的决策，代以有员工代表参与的机制；员工代表可透过参与的机制，提出问题与申诉，并由雇主给予适当的考虑及响应。两者间的特性与关系可以从下述方面加以厘清。
①员工参与的特性
1）员工系以个人名义参与企业经营，在参与过程中并不丧失其原有的员工身份，所以，参与的员工不宜由工会或企业内其他组织选举。
2）员工参与的范围，不限于与个人有关的事项，凡是企业经营有关的事项，不论是劳动条件、人事变动、企业财务或企业发展有关的事项，都是员工得以参与的范围。
3）员工参与的层次，由最基层的班组、个别企业到产业均可。
②产业民主的特性
1）产业民主是引用政治民主的模式，在企业内建立的一种劳雇共同决定的模式。但是产业民主的建立，与企业所有权的移转、工会组织的团体交涉及企业责任的社会化，并没有直接的关联性，而是独立的一个制度。
2）产业民主是劳雇双方代表在平等的地位上，就共同关切的事项，由员工代表提出问题及申诉，并由雇主给予合理、适当的响应，排除雇主单方面就员工关切的事项做成决策。
③员工参与和产业民主的相互关系
1）员工参与是指参与企业经营的对象，产业民主则是指员工参与的程序。
2）员工参与说明员工参与企业经营范围与层次，而产业民主则是员工参与实践的机制。
3）产业民主虽然是员工参与体现的机制，但是仍应以民主程序决定员工参与的范围与层次。
产业民主的基本模式：上情下达可以提高企业的信息沟通和企业的竞争力，具体形式有质量圈、行动小组、合理化建议、观念宣传和全面质量管理。#### 产业民主与公司治理关系

公司治理的本质涵义在于公司的控制权应该由谁来行使及如何行使。产业民主是以劳资双方共同利益为出发点而设计的一套经营过程中双方共同参与的制度。在德国监事会的组织结构中，对于监事会的监督权，法律进行了扩大解释，将部分的经营权权能涵盖进去。这样的设计铺平了员工直接民主参与的渠道，使经营决策的民主化得以实现。从公司法的法理来看，员工进入监事会参与民主决策的制度割裂了财产权与经营权的必然结合，在经营权控制问题上融入了对劳动者因素的考量。
对于资本雇佣劳动的问题，信息经济学认为，企业拥有资本可以为其经营的风险进行抵押，并为自己的行为后果负责，而劳动由于无法脱离劳动者存在而不能成为抵押品。“资本能够承担经营过程的风险，这一点是资本的社会性质所决定的，资本能和其所有者分离，而劳动卸没有这种社会属性”。但是，资本与经营能力之间并非存在着必然的正相关，现实中所有权和经营权的分离正是由于经营能力与资本数量的不相关导致的，越来越分散的资本所有者已经越来越难以对企业的经营施加决定性的影响。股东以及债权人、管理层、员工都各自凭借自身的谈判力在企业中为自己谋取最大的权益。很大程度上来说，公司治理结构的样态已经不完全取决于资本的独大，而是各方谈判力之问的博弈。
如果说对于公司治理理论的分析只是消极地验证了产业民主的合理性，那么经济民主理论则从“人”这一积极的方面解释了产业民主与公司治理的共生。
西方著名的民主理论家罗伯特达尔认为，政治民主的过程是可以运用到企业管理中的，即经济民主。在达尔眼中，劳动者有资格、有权利——至少应对公司进行一些民主的控制。像国家公民一样，他们是“企业公民”。在经济民主与财产权的关系上，达尔认为经济民主就是企业在控制权上的民主治理，是企业的成员行使治理企业的自治权利，它是可以同企业的所有权相分离的。所有权并不是控制的充要条件。“如果我们接受所有权的特定形式一般不是特定控制关系的充分条件这个原则，那么控制的问题在理论上先于所有权问题。”按照达尔的思路往下思索，根源于所有权与控制权分离的公司治理并不存在资本控制一切的先天属性，经济民主本身要求在公司治理结构中融入劳动者的参与。毕竟，企业领域劳动和资本的合作而不是对抗才是提高生产率的根本途径。“合作主义并不是构成经济民主的一种形式，而仅仅是达到经济民主的工具”。
从企业内部关系的角度来看，共同决定制能够有效地克服公司内部组织沟通不畅的问题。平等参与、充分知情、决策透明稳固了企业内部原有的工作关系，提升了员工对自身价值的肯定和对企业共同体的认同与责任感。与此同时，监事会中两类不同性质代表的直接交流可以缓解劳资关系的对立，改善经营层的协作和团队精神，极大减少因公司无力提高工资待遇而引发罢工的可能性。对于劳工代表参与的决策，也更具有合法性的基础，更容易受到遵守。
从劳动者权利维护的角度看，产业民主更被视为是对传统集体劳动三权：团结权、谈判权和争议权的补充。“企业民主参与权弥补了传统劳动三权的不足，使得劳权保障和劳资关系的协调直接进入企业管理系统的内部，并通过民主参与权的行使，更加保证了传统的劳动三权的实施和效果。”从公司组织结构的层面上看，员工代表作为监督人的介入可以形成公司控制权新的制衡。由于充分地了解本组织的基层信息，员工代表能够对损害公司机体以及劳工权益的提议做出正确判断，以避免大股东或者经营层对监督机构的绝对控制。这种监督机制也间接地保护了小股东的利益。
但是，产业民主的有效性从来都缺乏一种实证性的检验。很明显，过度的员工民主参与会带来公司决策的延缓，进而削弱实际的控制力。毕竟，由于自身利益导向的缘故，员工代表对工作权保障和薪资结构的过分追求将影响企业的经济效益和获利能力，产生效率丧失的问题。现实中，很多大型的德国公司都保留着家族控制以规避共同决定法的适用，甚至一些大股东控制的公司会常常通过一些非正规的途径绕过监事会来实现大股东和管理层之间的沟通。


Instruction: 我想了解关于股权分置改革的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
股权分置改革是指通过非流通股股东和流通股股东之间的利益平衡协商机制，消除A股市场股份转让制度性差异的过程。一般是上市企业非流通股东支付一定的对价给流通股东，以取得股票的流通权.#### 股权分置改革的发展

股权分置改革发展可分为以下几个阶段：
1．第一阶段：股权分置改革探索阶段。
通过国有股变现解决国企改革和发展资金需求的尝试，开始探索股权分置问题。1998年一1999年上半年，为了解决推进国有企业改革发展的资金需求和完善社会保障机制，开始进行国有股减持的探索性尝试。2001年，管理层宣布国有股减持办法即将出台。同年下半年，烽火通讯、北生药业、江汽股份、华纺股份等多家上市公司按10％的融资额市价(发行价)减持国有股。但由于实施方案与市场预期存在差距，试点很快被停止。2001年国务院颁布《减持国有股筹集社会保障资金管理暂行办法》也是该思路的延续，同样由于市场效果不理想，于当年10月22日暂停。
2．第二阶段：股权分置改革启动阶段。
作为推进资本市场改革开放和稳定发展的一项制度性变革，解决股权分置问题正式被提上日程。2004年初，国务院发布《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》(以下简称《若干意见》)，明确提出“积极稳妥解决股权分置问题”。2005年，中国证券监督委员会发布(Ye于上市公司股权分置改革试点有关问题的通知》，股权分置改革正式启动。
3．第三阶段：股权分置改革正式实施阶段。
2005年，首批“四家试点”公司公布，也标志着我国股市十五年遗留下来的最大“包袱”将进入最后的消化阶段。截至2006年10月30日，沪深市股改公司总市值超过94％。
4．第四阶段：后股改时代。
从“小非解禁”到所有受限股票实现全流通为止．股改后，各类股东利益趋向一致，扩大了市场规模，接高了市场整体的投资价值和效率。改革后的资本市场蔓非流通股股东特别是大股东提供了实施并购重组和资本退出的平台，有利于企业长远健康地发展。#### 股权分置改革的意义

1.有利于完善上市公司治理结构，深化国有企业改革，实现国有股权市场化动态估值，增强国有资产保值增值能力；
2.有利于促进股权合理流动，发挥市场的资源配置功能；
3.有利于上市公司充分利用境内外资本市场发展壮大，上市公司将获得更加公平的资产估值，为上市公司进军国际市场拓展更大的盈利空间开辟道路；
4.有利于上市公司建立长效的激励机制、促进上市公司持续发展；
5.有利于开展金融创新。#### 股权分置改革方案

股权分置改革方案:对价方案：非流通股股东向流通股股东支付对价
对价的形式：从已经披露的股改方案看，对价方案可以分为以下五种基本类型：送股方案、缩股方案（缩股方案要减少注册资本，需要履行更复杂的法定手续，将增加股权分置改革的成本和时间，所以，不宜采用缩股方案。）、权证方案（权证方案具有很大的复杂性和不确定性，在目前的背景下，在股权分置改革的试点中仓促推出权证方案，只能造成市场的混乱、投资者的迷茫、市场估价体系的混乱和市场更大幅度的波动）、派现方案、扩股方案（扩股方案的本质是“公司以资本公积金向全体股东转增股本，或上市公司用未分配利润对流通股股东送红股”和“非流通股股东将所获得的转增股份做为对价支付给流通股股东”两个程序的合并）


Instruction: 你是一名领域专家，对人口环境这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
人口环境是指人口的数量、分布、年龄和性别结构等情况。人口环境既是企业生产经营活动必要的人力资源条件，又是企业的产品和劳务的市场条件，因而是企业生产经营的重要外部环境。
营销宏观环境的首要因素是人口环境，因为市场正是由人构成的。市场营销人员所要分析的是各个城市、地区和国家的人口规模与增长率、人口的年龄结构与民族结构、教育程度、家庭结构、地区人口的特征与人口迁移等。这些人口统计的主要特征与趋势对企业的市场营销具有整体性、长期性、决定性的影响，是制定营销决策最重要的客观依据。#### 人口环境的内容

（一）人口数量
在收入水平和购买力大体相同的条件下，人口数量的多少直接决定了市场规模和市场发展的空间，人口数量与市场规模成正比。从全世界的角度来看，世界人口正呈现出爆炸性的增长趋势。自上世纪60年代以来,每年以1.8%的速度增长，世界人口增加了一倍，2003年达到63亿人。其中不发达地区的人口占76%，每年增涨2%；而发达国家每年只增长0.6%。我国人口已由再生产类型转入低生育、低死亡、低增长的发展阶段，进入了世界低生育水平国家行列据。2000年第五次全国人口普查结果表明中国总人口达到12.66亿人，人口自然增长率降至千分之十以下。同时，妇女平均初婚年龄逐年提高，由1995年的22.93岁提高到2000年的23.62岁，在一定程度上减轻了人口出生的压力。但由于我国人口基数大，每年仍有1000多万新增人口。世界人口的增长速度对商业有很大的影响，人口增长意味着人类需求的增长。但只有在购买力保证的前提下，人口增长才意味着市场的扩大。
（二）人口结构
人口结构包括人口的年龄结构、教育结构、家庭结构、收入结构、职业结构、性别结构、阶层结构和民族结构等多种因素。其中，人口的年龄结构最主要，直接关系到各类商品的市场需求量，以及企业目标市场的选择。各国人口的年龄结构各不相同。我国早些年份的人口年龄结构为金字塔形，意味着比较年轻的人口结构。20世纪90年代以后，人口金字塔的底座已经缩小，顶尖变宽，人口金字塔形状趋向于倒金字塔形。但是在完成这个转化之前，中国现阶段人口金字塔图形接近于一个橄榄形——劳动年龄人口比重较大。具体来说，人口年龄结构的变化将表现出如下特征。
1.接受基础教育年龄人口比重将会缩小。
2.劳动年龄人口比重略有增大。
3.人口老龄化进程迅速，老年人口比重不断上升。
人口可以划分成六个年龄段：学龄前儿童、学龄儿童、青少年、25岁至40岁的年轻人、40岁至65岁的中年人和65岁以上的老年人。在一个市场上，每个年龄段的人数不同，需要的商品也不相同，市场营销人员要确定年龄段中可能成为目标市场的人群。例如：有收入和购买能力的学生；单身贵族；双职工没有孩子的家庭；双职工有孩子的家庭；低收入的城市职员；富裕的老年人等。这些人群都有对固定类型的产品与服务以及媒体与零售店的偏好，这就使得市场营销人员能够进一步改进自己的产品。
人口受教育程度不同，对市场也会产生一定的影响。如，对于受教育程度低的人口，广告就得突出公司形象而不是产品；对于受教育程度高的人口，接触广告媒体更多的会是文字、互联网。
家庭是构成社会的最基本单位，也是构成市场的最基本的消费单位。从生活必需品、日常用品到耐用消费品，绝大多数商品都是以家庭为单位而购买和消费的。
中国家庭近年来呈现出许多新的变化趋势。三口之家大幅度增加，家庭规模趋于小型化，这就给经营家庭用品的行业提供了新的市场机会。非家庭住户也在迅速增加，企业应注意和考虑这些住户的特殊需要和购买习惯。这种非家庭住户主要有三种：
1、单身成年人住户。包括未婚、分居、丧偶、离婚。这种住户需要较小的公寓房间、较小的食品包装和较便宜的家具、日用品、陈设品等。
2、两人同居者住户。这种住户是暂时同居，需要较便宜的租赁家具和陈设品。
3、集体住户。即若干大学生、职员等住在一起共同生活。
我国人口是由多民族构成的。企业要调查研究这种人口动向，因为不同民族的消费者有不同的风俗、生活习惯和需要。
（三）人口分布
人口分布可以从人口的城乡分布与地域分布两方面考察。从城乡人口分布看，1999年中国总人口中，乡村人口占69.1%，城镇人口占30.9%，与上年相比城镇人口上升了0.5%。从总体上看，中国城镇特别是大中城市人口少、密度大、消费需求水平高；乡村人口多、密度小、消费需求水平低。但随着社会经济与文化的发展，城乡差距将日趋缩小，乡村市场蕴涵着巨大的发展潜力，许多在城市已饱和的商品市场，在乡村尚属空白，企业开拓乡村市场将大有可为。
从区域人口分布看，中国东部沿海地区经济发达，人口密度大，消费水平高；中西部地区经济相对落后，人口密度小，消费水平低。随着我国西部大开发战略的实施，必然推动西部地区的经济发展，刺激西部市场需求大幅度的提高，从而大大拓展了企业发展的空间。
随着中国改革开放的纵深推进，户籍制度与用工制度不断变革，以及因城乡经济、区域经济发展不平衡而产生的利益驱动机制的作用，城乡之间、地区之间人口在数量和质量上都呈现出强势流动，这必将引发许多新需求及新的市场机会。
（四）家庭组成
现代家庭是社会的细胞，也是商品的主要采购单位。一个国家或地区的家庭单位和家庭平均成员的多少，以及家庭组成状况等，直接影响着许多消费品的需求量。
婚姻家庭变化，指一个地区的婚姻状况和家庭结构变化。结婚是一种巨大的消费行为，一个婚礼往往产生比日常生活多数十倍，甚至数百倍的购买力。近年来，我国因为出生率的下降，结婚人数也随之减少，购买的对象也不断发生变化。20世纪70年代追求全套家具，80年代追求黄金首饰，90年代追求高档电器。目前已开始转向追求住宅和汽车。家庭结构也正在趋于小型化，过去的数代同堂已为三口之家或四口之家取代。在城市中，很多青年人在结婚前已独自居住。单亲家庭和独身家庭的比重也在上升,因此，家庭生活对日常生活用品和服务的需求也在趋于小型化。
（五）教育和职业
由于受教育机会的增加，我国经济较发达的地区均已普及九年制义务教育，每年高等教育的招生人数正在不断增加，因此青年一代的文化需求和对消费品中的知识含量要求远远超过了老一代消费者。作为公司职员代名词的“白领”，在城市也已形成一种消费群体，他们成为我国消费市场上开风气之先的特殊人群。市场上，各种商品和服务的职业特征越来越明显。


Instruction:
请详细解释以下名词：
冰桶营销

Output:
冰桶营销是指由社会网络名人为ALS病（肌肉萎缩性侧面硬化病）募捐而发起的冰桶挑战引发的一系列营销效应。美国希望通过名人的影响力，让更多的人关注ALS病并为ALS协会捐款的社交公益活动，受邀参加挑战的人如果自浇冰水并上传视频，则可以点名其他三名好人继续接力;如果不愿自浇冰水，则需要向ALS协会捐献100美元用于疾病防治。
这是一个精心策划的传播募捐方式，它利用的男人好斗，利用了朋友圈的面子，做了逻辑陷阱。堪称一次传播的经典案例。#### 冰桶营销的成功因素

引爆冰桶挑战的因素有以下几个：
1丶冰桶挑战的娱乐精神；
2丶把娱乐“玩笑化”丶“广泛化”；
3丶社交媒体的传播；
4丶社会名人的有效展示；
5丶全民的可参与性强。#### 冰桶营销带来的收益

美国《时代》杂志透露，超过120万人发布有关冰桶挑战的视频，还有1500万人参与这个话题的讨论。
据美国雅虎体育报道，这次冰桶挑战让ALS协会的总部共收到230万美元的捐款，而去年同期他们收到的捐赠只有25000美元。
算上协会分支机构收到的捐赠，ALS方面预计两周将收到捐款400万美元。
除了冰桶营销直接为ALS带来的募捐外，还带动了其他行业的相关商品的价格上涨和热销。比如冰块、水桶等，尤其是与名人同款的水桶甚至在网络上拍出了高价。#### 冰桶营销的营销经验

即使这种社交风暴是前所未有的，但是对那些试图破解ALS活动成功秘诀的营销人员来说，他们可以从中学到7个重要的经验。
1.安排在合适的时机
这次冰桶挑战活动从6月开始，在8月达到顶峰。时机的选择非常完美，此时正值中东战乱和密苏里州弗格森小镇骚乱的画面占据了晚间新闻，这项形成鲜明对比的活动让人感觉不错。
夏天是度假的好时光，许多人都能享受更放松的工作安排。学校也放假了，白天变长，让人们有机会在工作结束后参与挑战，拍摄他们全身淋湿的视频。此外，挑战活动的性质和发起时间也很相称：冰桶挑战在冬天可不会受到欢迎。难道有人想得肺炎吗？
2.活动要深入个人层面
从你的头顶浇下冰水，唤起人们对某项慈善事业的认识，这个创意起初并不是为了唤起人们对ALS的认识。然而，患有ALS疾病的前波士顿学院（BostonCollege）棒球选手皮特·弗拉特斯（PeteFrates）让这项活动更加深入个人层面，他利用自己的社交网络和朋友家人组成的专门团队来宣传这种疾病。
3.名人的参与
在几位本地名人和体育明星参加冰桶挑战之后，这项活动迅速蹿红。他们众多的支持者让这项挑战扩展到波士顿以外的地区，并红遍全美各地，吸引了形形色色的一线大牌明星和知名人士参加挑战赛。
就连盖茨也参加了，也对活动起到了推广作用。
4.简单至上
保持简单明了（KISS）是一条众所周知的设计原则，这条原则表明简单的设计往往比复杂的设计效果要好。在ALS冰桶挑战中，活动规则很简单：人们接受挑战，要么把冰水从头顶浇下，要么捐赠资金给ALS慈善事业。挑战者可以点名下一个接受挑战的人。三四个词组成的话题标签，让这项活动容易被人记住和分享。
5.考虑街头信誉
这种挑战就像“我打赌你不会这么干”的校园恶作剧，增加了一点关于面子的玩笑色彩和对公益营销活动的自觉性。谁可能拒绝挑战呢？现在这项挑战已经闻名全美，这是骄傲和社会地位受到挑战的问题，这一点增加了活动广泛的吸引力。
6.专注于目标
尽管有些人批评这样病毒式传播的公益营销活动有鼓励自我推销和“懒人行动主义”的倾向，但是慈善事业依然成为了最终的受益者。ALS协会（ALSAssociation）吸引了数十万的新捐赠者和潜在捐赠者，从7月29日到8月21日收到了4,180万美元的捐款。相比之下，该协会去年同期只收到了210万美元的捐款。随着全球知名度的提高，规模可观的专项基金获得大量的新捐款，让这个协会能够向治愈葛雷克氏症（LouGehrig'sdisease，医学上称之为ALS）的目标迈进一步。
7.声望至关重要
如果你的企业或慈善组织正在计划发起下一场大规模流行的营销活动，你的品牌声誉对将是活动是否成功的至关重要的因素。管理团队需要能够应对本地媒体和全国媒体长达数天或数周的报道。企业能够保护自己的品牌，充分利用曝光的优势，在推出任何营销活动前，采取积极主动的公关策略和意义明确的沟通计划。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下准市场理论，要求表达严谨，内容详实

Output:
准市场理论是针对批评垄断造成了社会服务的质量低下而提出“需要真实的竞争”的说法。竞争就能产生一个强大的激励机制，促使服务提供方依据服务反馈以改进服务质量及效率。准市场模式让顾客可以选择服务提供方；让新提供方轻易准入市场；让不胜任的败出；防止现有服务提供方的反竞争行为，或设法创造本地(甚至)全国垄断。该理论认为，这样的“准市场”系统，和现存的其他选择一起，让目前那些只提供给高收入人群使用的私人服务扩展到较为低收入人群，提高每一个人的获益标准，使服务提供变得更加公平。但实际上，准市场不仅仅让服务的提供方为竞争缩减开支，降低质量，同时也造成了新的社会分层。#### 欧美准市场理论的演进

1970年以来，欧美福利国家所谓“财政危机”引发福利国家福利制度的改革浪潮，混合经济的福利制度和福利多元主义思想应运而生，为准市场理论的形成营造适宜的环境二次世界大战以后，英国率先宣布建立世界上首个福利国家，工业化国家进入福利国家时代。广泛的社会共识与意识形成终结，相对的和平环境与持续高速的经济增长将福利国家推向最高潮政府为所有公民提供从摇篮到墓地的福利服务，主要内容是免费医疗服务、教育和福利服务。20世纪70年代欧美经济停滞不前、新右派纷纷上台执政和“财政危机”引发福利国家制度全面危机，福利国家制度改革与如何推进地方经济发展成为公共政策议程和社会结构转型的中心议题福利国家福利制度改革的总体思路是提高市场部门在社会福利发展中扮演角色与发挥作用，使制度性国家再分配与市场性社会福利服务提供方式有机地结合起来，形成混合经济福利混合经济福利的实质是福利多元主义，福利多元主义的精髓是改变国家单独承担福利责任状况，鼓励国家、市场、企业、社区、非政府组织、家庭及个人共同承担福利责任，提供福利服务，利用一切可以利用的资源，充分发挥多部门的积极性，积极推动福利国家向福利社会的转变l980年以来，欧美在医疗服务、教育和其他社会福利机构服务提供中引入市场竞争机制，将市场机制理念、工作手段、运作模式和制度安排引入福利事业之中，准市场理论应运而生。英国是倡导准市场理论与推进福利提供市场化运作的最主要国家，并已积累了宝贵的历史经验。
准市场(Quasi—market)是社会福利理论的重大创新，为福利制度与社会政策提供理论解释准市场又称内部市场(1ntenalMarket)，最初是20世纪80年代由英国社会政策学者提出的。顾名思义，准市场或内部市场是相对传统意义上的自由经济市场，或是所有社会活动范围的自由市场体制而言的。传统意义的自由市场既是准市场思想的参照物，又是自由经济市场理论的发展。准市场理论渊源是英国社会福利理论界与社会政策学者早有论述的社会市场理论。世界社会福利理论奠基人和社会政策鼻祖R.M.蒂特马斯从社会整合原则和人类需要满足方式的角度，从对比的角度率先提出社会市场概念他认为，经济市场整合原则是竞争和自私自利，社会市场整合原则是道德和需要：经济市场满足需求的方式是有效需求、经济交换或双边转移，社会市场满足需要的方式是赠与和单边转移英国著名社会学家与社会政策大师平克既承袭了蒂特马斯的社会市场思想，又在古典社会学家那里发现社会市场理论的社区起源，还使社会市场概念基本涵义越来越明确清晰。社会市场就是对应经济市场运作的社会政策实践与社会福利服务活动，是满足人类需要的福利制度安排与政策模式。令人欣慰的是，社会市场理念与传统已经成为欧美福利制度安排、社会政策框架和社会福利理论的重要组成福利国家式社会市场体系是现代化工业社会结构关系中不可或缺的重要组成部分现代社会结构体系由经济市场与社会市场两部分组成经济政策调节社会生产活动，社会政策规范社会消费活动经济市场与社会市场相互依赖，二者是平等互惠的制度性伙伴关系这意味着社会生活与人类需要由经济市场与社会市场两部分组成，共同形成现代性市场体系。
准市场理论既为社会福利制度提供崭新的运作机制，又导致社会政策领域的革命性变化准市场理论是对福利国家福利制度改革、混合经济的福利和福利多元主义现实的理论概括，其理论假设、基本主张和政策目标与传统福利国家制度安排与国家化福利提供体系相对应准市场理论价值基础是市场竞争、服务效率、服务使用者选择、公众交代和合作及多元主义，价值理念截然不同于福利国家的制度再分配、社会公平、社会平等、公民权利和国家垄断：准市场基本理论假设是，传统福利服务的国家化提供方式是官僚主义、僵硬死板和无效率的：国家福利提供方式既无经济效率，又无社会效益，难以及时回应不断提高和变化的人类需要准市场理论的基本主张是，将市场营销策略、招投标方法和社会服务采购等市场竞争机制引入社会福利服务供应过程之中，充分发挥市场机制在医疗服务、基础教育和其他社会福利服务供应中的作用，改变单纯依靠国家机构和制度化再分配方法提供社会福利服务传统模式：准市场理论倡导和追求的主要政策目标是福利资源更加公平合理的分配，福利资源利用效率的显著提高，福利提供体系更加弹性、灵活的运作，增加福利服务提供体系成效的公众交代性，提高福利资源和财政资金使用率，使福利政策的焦点由资源再分配转为如何使用社会资源，核心目标是通过竞争机制改善服务机构的质量，提高服务质量。更好地满足公民的基本需要准市场理论强凋国家在福利发展与社会政策议程中角色的转变，国家由福利资金提供者和福利服务提供者双重身分，转变为单纯的福利资金提供者，国家由福利服务的供方转变为单纯的买方，福利服务将主要由服务竞标中的获胜者来提供，福利资金提供与福利服务提供分离，形成福利事业所有权与服务提供权分离的状况，国家角色在社会福利发展中发生重大变化国家与市场、社区的关系也因国家角色的转变发生重大变化，福利提供社会化程度显著提高不言而喻，福利提供方式的转变彻底改变了福利资源的分配模式和运作机制，具有深层的革命性影响。
福利国家福利制度改革与福利服务提供方式的准市场改革既未根本改变福利国家制度安排，又未实质性降低国家福利责任的承担能力，社会福利制度与社会政策框架是所有现代工业化社会结构不可或缺的重要组成部分，这是已被世界各国社会发展实践证明的客观规律长期以来，由于众所周知的原因，国人对欧美社会福利事业和福利国家制度安排充满误解例如福利国家危机四伏，困难重重，濒临崩溃瓦解的边缘，早已陷入毫无发展前途的绝境，福利国家普及性和覆盖全民的免费福利服务已造成沉重的经济负担，公共财政体制濒临崩溃，福利国家大量削减公共开支预算，显著降低国家在社会福利发展与责任承担的角色作用等实际上，福利国家的制度改革创新基本上分为思想理论讨论与实际政策框架结构调整两部分，国人关注和看到的常常是欧美社会思想理论层面上的社会争论，并未注意实际政策的改变不可否认，欧美国家福利制度存在着诸多问题，还需要不断改进，以更好地满足公民的基本需要但是实际上，众多欧美学者的经验研究都发现：欧美政府并未实质性地减少国家公共福利开支，政府仍一如既往地承担社会福利的主要责任，政府仍是社会福利资金来源的主要提供者例如，以英国1948年建立的全民医疗服务制度改革为例，1974年的改革引进了社区健康理事会，更好地代表了医疗服务消费者的意见1982年全民健康服务再度改革重组，原来的地区健康委员会(AHAs)被地域范围更小的街区健康委员会(DHAs)所取代，以回应非中央集权和简化官僚层次的需要尽管全民健康服务管理架构有所变动，但在关键部分，即通过税收筹集卫生经费和国家提供免费医疗服务并未改变，并通过准市场机制提高医疗服务质量。更为重要的是，欧美福利国家不仅没有降低福利国家的社会责任，恰恰相反，福利国家超越传统社会福利政策与国家再分配领域，进入传统经济生活与市场分配领域，为劣势群体提供广泛多样的就业服务就是典型的例证，由此形成经济政策社会化和社会政策经济化的现象。这说明社会福利事业与社会政策是所有现代工业社会结构不可或缺的重要组成部分，并且在现代社会生活中扮演着越来越重要的角色，因为追求幸福美好生活是全人类普遍存在的基本需要这个问题的实质是社会发展手段与目的的关系问题，社会福利与社会政策是全人类的需要。


Instruction: 我正在写关于移动代理系统的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
移动代理系统是能够创建、解释、执行、迁移和结束移动代理的平台。移动代理系统由一系列移动代理平台和在这些平台上活动的移动代理组成。#### 移动代理系统结构

移动代理系统由移动代理和移动代理服务设施(或称移动代理服务器)两部分组成。移动代理服务设施基于代理传输协议实现代理在主机间的转移，并为其分配执行环境和服务接口，代理在服务设施中执行，通过代理通信语言ACL相互通信并访问服务设施提供的服务。

如图1所示，移动代理体系结构可定义为以下相互关联的模块：安全代理、环境交互模块、任务求解模块、知识库、内部状态集、约束条件和路由策略。体系结构的最外层为安全代理，它是代理与外界环境通信的中介，执行代理的安全策略，阻止外界环境对代理的非法访问。代理通过环境交互模块感知外部环境并作用于外部环境。环境交互模块实现ACL语义，保证使用相同ACL的代理和服务设施之间的正确通信和协调，而通信内容的语义与ACL无关。代理的任务求解模块包括代理的运行模块及代理任务相关的推理方法和规则。知识库是代理所感知的世界和自身模型，并保存在移动过程中获取的知识和任务求解结构。内部状态集是代理执行过程中的当前状态，它影响代理的任务求解过程，同时代理的任务求解又作用于内部状态。约束条件是代理创建者为保证代理的行为和性能所作出的约束，如返回时间、站点停留时间及任务完成程度等，一般只有创建者拥有对约束条件的修改权限。路由策略决定代理的移动路径，路由策略可能是静态的服务设施列表(适用于简单、明确的任务求解过程)，或者是基于规则的动态路由满足复杂和非确定性任务的求解。
而服务设施提供移动代理的基本服务(包括创建、传输、执行等)，移动代理的移动和任务求解能力很大程度上决定于服务设施所提供的服务。一般来讲，服务设施应包括以下的基本服务。
·生命周期服务：实现代理的创建、移动、持久化存储和执行环境分配。
·事件服务：包括代理传输协议和代理通信协议，实现代理间的事件传递。
·目录服务：提供定位代理的信息，形成路由选择。
·安全服务：提供安全的代理执行环境。
·应用服务：是任务相关的服务，在生命周期服务的基础上提供面向特定任务的服务接口。#### 移动代理系统的技术难点

实现移动代理系统主要面临以下技术难点：
(1)克服计算环境的异构。移动代理很可能要在不同的计算环境中自主地执行，因此必须首先解决移动代理的跨平台问题。
(2)实现代理的自主移动。代理的自主移动应解决以下三个问题：
·代理的移动规程——包括代理移动的触发，目的地指定，代理重新执行人口指定等；
·代理的通信模型；
·代理的迁移方式——移动代理在运行的过程中可能会因为本身的需要或意外事件而暂停运行，需迁移到另外的站点上并继续执行等。
(3)保证移动代理的安全性。安全性涉及三个方面：
·移动代理自身的安全保护；
·移动代理之间通信的安全保护；
·站点的安全保护。
移动代理的安全性是急需解决又较难解决的问题之一，直接影响到移动代理系统的实用性。
(4)提供灵活方便的移动代理环境。移动代理系统用户的需求千变万化，对应的移动代理也极其不同，因而用户必须可以根据自己的需要来开发合适的移动代理。为用户提供一种方便的移动代理编程语言及相应的开发环境是移动代理系统所要解决的问题。#### 移动代理系统的实现技术

①编程语言。移动代理是跨平台操作的，应该具备跨平台一致性，能够在异构平台的节点上进行工作，具备处理复杂逻辑的功能，而且还应该具有通信接口及与其他代理协作的功能，这些功能的实现对移动代理的编程语言提出了多方面的要求，其中最基本的要求有：
·支持移动，具备特定的语法结构来执行转移语义，如确定移动代理所要携带的代码等。
·高性能，能快速、高效的运行，使服务设施以最小的代价提供语言执行环境。
·支持异构性，平台独立，具有跨平台一致性语义。
·安全性好，使用该语言编写的移动代理不易受到恶意攻击。
MAS的编程语言可以是编译型语言，也可以是解释型语言。解释型语言除了具有与机器无关的特点之外，还具有两个优点：一是延迟绑定，即程序可以携带本地不存在的函数和类；二是明确限定了访问的资源，有利于解决安全问题。考虑到对移动代理编程语言的上述要求，目前几乎所有的MAS都采用解释语言，如Java，Telescript等。
②移动。移动是移动代理的关键技术，根据移动代理携带的内容，移动方式可以分为强移动和弱移动。强移动的内容除了代码之外，还有代码的执行环境，所以它要求在代理移动前必须获取整个代理的状态(包括数据状态和执行状态)，当代理到达目的地后，其状态被系统自动释放，程序将继续从断点处向下执行。强移动中，代理的传输过程是透明的，不需要程序员关心，但要俘获和传输代理的全部状态，实现复杂而且通信量大。弱移动的内容只包括代码和数据状态，在特定的入口处重新启动代理的运行。弱移动实现比较简单，通信量有限，执行效率高，但是它改变了移动后的执行语义，要求程序员必须熟悉整个传输过程。实际上，移动代理的移动是由程序员决定的，并不需要传送执行点的状态信息，所以大部分的MAS都采用弱移动方式。所有基于)ava的系统都是弱移动系统。
通常，MAS还提供一种简单的代理移动方式：代理克隆或派遣，代理本身并不移动，而是在异地复制一个新的代理。
③通信。MAS可以采用的通信手段有很多，如消息传递、RPC、匿名通信等。根据通信对象的不同，移动代理的通信方式有：
·MA／MAE通信。这是一种多对一的通信方式，是典型的Client／Server应用，通信的目的在于获取MAE服务。
·MA／MA通信。这是一种一对一的通信方式，通信双发的地位是平等的。为了完成特定任务，MAS必须提供同步和异步通信机制。
·组通信(又称匿名通信)。前两种通信方式的前提必须是通信双方首先互相确认对方的身份，但是在组通信方式下，同一组的代理在通信前不必确认对方身份，只要确定对方所在的组即可。这是一种一对多的通信方式。
④命名和定位。移动代理作为实体，它的名字(ID)必须是全局惟一的。代理的名字是完全透明的，但是考虑到系统中不同代理命名的惟一性，通常在代理的名字中包含有地址信息，如代理的名字可以由两部分构成：局部地址信息(常为主机节点地址+端口号)、本地名字或ID号。
移动代理在网络中移动时，为了便于代理管理者对其进行跟踪、控制和管理，需要某种机制对移动代理进行定位。定位的方法主要有三种：
·广播查询法，向系统中的所有节点广播查询信息，由符合条件的代理发出响应信息。
·当代理移动时，生成一个静态的路径代理，它记录移动代理将要移动的目的地，定位时只要根据该记录逐节点查找即可。
·提供名字服务，代理一旦创建，就在名字服务器中注册自己的名字和当前位置，代理移动时要在名字服务器上更新自己的位置信息，定位时只需查询名字服务器即可。
⑤容错。移动代理在网上漫游，以异步的方式和用户交互，移动代理可能会因为网络连接中断或目的主机暂时离线而丢失，驻留在系统中的代理会因系统崩溃而死亡，为此必须提供容错手段，确保代理完成任务。移动代理在移动和执行任务过程中可能出错的主要有以下环节。
·传输过程。由于网络的不稳定或误码率高会导致传输错误，网络线路的中断还会导致MA崩溃。
·MA的服务环境。由于不同计算机的容错性可能不同，MA在移动过程中可能会因主机的恶意破坏、主机长时间停机、系统死机或掉电等导致失效或崩溃。
·MA自身代码。由于设计或实现上的缺陷也可能会导致MA突然崩溃。
MA在网络节点间移动和执行的过程是典型的串行过程，使整个过程链的容错性能等于其中最弱的节点的容错性能，这就需要在整个过程中的所有环节采取有效的故障预测、防范和故障后的恢复措施，容错的基本方法就是采用非易失备份，即冗余技术。目前在MAS中采用的冗余措施主要有；
·任务求解的冗余。创建多个MA求解相同的任务，最后根据所有或部分的求解结果以及任务的性质决定最终结果。
·集中式冗余。将某个主机作为冗余服务器，保存MA原始备份并跟踪MA的任务求解过程。若MA失败，则通过重发原始备份来提供故障恢复。
·分布式冗余。将MA容错性的责任分布到网络中的多个固定节点上。
⑥安全性。安全是移动代理系统中最重要的问题，解决不好将限制移动代理在电子商务中的广泛应用。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下美国麻省理工学院，要求表达严谨，内容详实

Output:
#### 麻省理工学院概况

麻省理工学院（MassachusettsInstituteofTechnology），简称“麻省理工”（MIT），位于美国马萨诸塞州波士顿都市区剑桥市，主校区依查尔斯河而建，是世界著名私立研究型大学。麻省理工学院创立于1861年，早期侧重应用科学及工程学，在第二次世界大战后，麻省理工学院倚靠美国国防科技的研发需要而迅速崛起。在二战和冷战期间，麻省理工学院的研究人员对计算机、雷达以及惯性导航系统等科技发展作出了重要贡献。
麻省理工学院素以顶尖的工程学和计算机科学而著名，拥有麻省理工人工智能实验室（MITCSAIL）、林肯实验室（MITLincolnLab）和麻省理工学院媒体实验室（MITMediaLab），其研究人员发明了万维网、GNU系统、Emacs编辑器、RSA算法等等。该校的计算机工程、电机工程等诸多工程学领域在2019-20年世界大学学术排名中位列世界前五，在2018-19年USNews美国研究生院排名中位列工程学第一、计算机科学第一，与斯坦福大学、加州大学伯克利分校一同被称为工程科技界的学术领袖。截止至2019年10月，麻省理工学院的校友、教职工及研究人员中，共产生了97位诺贝尔奖得主（世界第五）、8位菲尔兹奖得主（世界第八）以及26位图灵奖得主（世界第二）。
麻省理工学院位列2020-21年度QS世界大学排名第一、软科世界大学学术排名第四、THE世界大学排名第五。同时列2020U.S.News世界大学排名第二，2020THE世界大学声誉排名世界第二。#### 麻省理工学院的历史沿革

麻省理工学院于1861年由一位毕业于老牌南方名校威廉玛丽学院的著名自然科学家威廉·巴顿·罗杰斯创立，他希望能够创建一个自由的学院来迎合快速发展时期的美国。就在有关草议获批两天后，美国内战的第一场战役就展开了。为时数年的战争使学校的教研工作延误。1865年，麻省理工学院正式在位于波士顿的校园内开班。这所新院校的使命符合《土地拨赠法案》的要求，故获赠地作进一步发展。1866年，由土地销售带来的利益使学校得以在后湾区发展。
麻省理工学院采用欧洲理工大学的模式办学，早期比较重视实验教学。虽一直受到财政问题困扰，但在弗朗西·斯亚玛撒·沃克的带领下，学校还是在19世纪最后的20年里不断成长，继而开办电子、化学、海洋及洁净工程学，并兴建了新的教学大楼，亦吸纳了更多学生。大学课程渐趋职业导向，教学内容少了一些理论科学。可是，这所年轻的学府仍面临财政危机，并受到管理层的关注。在这“波士顿理工”的岁月里，学校的前教职员、时任哈佛大学校长的查尔斯·艾略特曾六度建议将麻省理工学院并入当时哈佛学院的劳伦斯科学院。
位于狭窄的后湾区的麻省理工学院无法负担进一步的校园扩展费用，而学生的人数却不断上升，使之日趋拥挤。学校急需基金或捐款以维持正常运作。最终，校方在师生、校友的强烈反对下接受了与哈佛合并的邀请，惟1917年马萨诸塞州最高法院以反大学垄断的理由禁止了此举，结束了这场“合并风波”。
1916年，麻省理工学院迁移至查尔斯河剑桥市的岸边，临近哈佛大学，沿岸伸延逾1英里（1.6千米），此为填海土地。这充满新古典主义建筑风格的“新理工”校园，由建筑师威廉·W·博斯沃思设计，受惠于一位匿名“好心人”的捐助，这位先生自1912年起便一直向校方提供资金。1920年1月，这位“好心人”的身份曝光——是来自纽约州罗切斯特市的工业家乔治·伊士曼。他发明了新的电影制作及编辑方法，并成立了伊士曼柯达公司。1912至1920年期间，伊士曼向麻省理工学院提供了两千万美金（现值两亿三千多万）的现钞及柯达的股票。
在大萧条时期，MIT曾一度被认为会同哈佛大学合并，但在该校学生的抗议之下，被迫取消了这一计划。
2018年10月，麻省理工学院将启用十亿美元建设新的人工智能学院——麻省理工施瓦茨曼计算机学院，致力于将人工智能技术用于该校的所有研究领域。新学院将于2019年9月开学，教学地点被设在了一栋计划于2022年开放的新大楼内。麻省理工施瓦茨曼计算机学院是一个大学范围的实体，将与麻省理工学院现有的五所学院合作，创办25个“桥梁”学院作为2所大学的关键连接点。现阶段预计麻省理工学院的电气工程与计算机科学系（EECS），计算机科学与人工智能实验室（CSAIL），数据、系统与社会研究所（IDSS）以及theMITQuestforIntelligence将全部成为该大学的一部分，其他单位也可能加入该大学。EECS（特别是该部门的电气工程部分）会继续与工程学院建立牢固的关系。将迅速建立一系列教师委员会，以确定EECS，工程学院和新计算机大学之间的关系以及未来学位课程的范围。#### 麻省理工学院现状

MIT依靠其在自然科学、工程学、建筑学、人文科学和社会科学以及管理学等方面的实力，致力于对学生进行科学和技术知识的教育，通过优秀的教育、研究和公共服务，来为社会做贡献。这一使命是通过创建者的远见卓识和后继者们“识时务者为俊杰”的办学理念以及理工与人文融通，博学与专精兼取，教学与实验并重的办学方针来实现的。
MIT是一个令人激动的地方。学生之所以报考，是因为它除了拥有最好的自然科学分院、工程分院和管理分院外，还拥有一流的建筑与规划分院、人文科学和社会科学分院；是因为它拥有学生所需要的学位计划和课程，是因为学生们甚至新生都可以聆听到诺贝尔奖得主的教诲，是因为学校会给学生无数的良机，让学生与世界上著名的科学家共同研究。学生和教授间的关系很亲密，在教授与高才生之间培养了一种良好的合作精神。学生们在MIT可以同与他们相似的人——科学和数学方面的佼佼者、杰出的音乐家、运动员、企业家和团体领导者共同生活和学习。MIT能为学生提供以分期付款的方式偿还的资助。但“MIT并不是只要用功的学生就能念的学校”，它有高度的科学倾向和严格的必修科目：所有学生要在一年之内修完微积分和物理，一个学期之内修完生物和化学；二年级时，学生要求在各自不同的学科领域修完3种课程，同时要取得实验方面的成绩；为保证MIT学生能获得真正有意义的自由科学教育，学校规定每个学生要花8个学期的时间学习人文和社会学科。正因为如此，在第一年，学校为缓解压力，全面采用了避免失败的成绩考核法。
MIT是一所重视科学、技术和管理的世界一流大学，它在宇宙科学、原子科学、航天技术、生物工程等领域的科学研究居美国领先地位，并因与商业界和政府的密切关系而闻名世界。MIT是高强度的、有创造力的和企业家式的。尽管它拥有一流的文艺教育计划，但不容置疑的是，这些条件都不能当作投考MIT的主要原因，因为毕业生所得到的学位还是理学士，MIT的本质依然在于它的科学技术。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下员工持股计划，要求表达严谨，内容详实

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#### 员工持股计划（ESOP）的定义

员工持股计划属于一种特殊的报酬计划,是指为了吸引、保留和激励公司员工,通过让员工持有股票,使员工享有剩余索取权的利益分享机制和拥有经营决策权的参与机制。#### 员工持股计划（ESOP）的规范操作流程

（1）进行实施员工持股计划的可行性研究，涉及到政策的允许程度；对企业预期激励效果的评价；财务计划；股东的意愿统一等。
（2）对企业进行全面的价值评估。员工持股计划涉及到所有权的变化，因此合理的公正的价值评估对于计划的双方员工和企业来说都是十分必要的。企业价值高估，显然员工不会愿意购买；而企业价值低估，则损害企业所有者的利益，在我国主要表现为国有资产的流失。
（3）聘请专业咨询顾问机构参与计划的制定。我国企业由于长期缺乏完善的市场机制下经营的全面能力，因此缺乏对于一些除产品经营外的经营能力。特别是对于这样一项需要综合技术、涉及到多个部门和复杂关系界定的工程，聘请富有专业经验和有知识人才优势的咨询顾问机构的参与是必要的。
（4）确定员工持股的份额和分配比例。在全国，由于国有企业的特殊属性，企业的员工在为企业工作过程中所累积的劳动成果未得以实现，因此在确定员工在为企业贡献所应得的报酬股份，另外，员工持股的比例也要跟计划的动机相一致，既能够起到激励员工的目的，又不会损害企业原所有者的利益。
（5）明确职工持股的管理机构。在我国，因为各个企业基本上存在着较为健全的工会组织。而对于一些大型的企业来说，借鉴国外的经验，由外部的信托机构、基金管理机构来管理员工持股信托也是可行的。
（6）解决实施计划的资金筹集问题。在国外，实施ESOP资金主要的来源渠道是金融机构的贷款，而在我国现在的情况下，仍然以员工自有资金为主，企业提供部分低息借款。对于金融机构目前在ESOP中的介入似乎还没有，但是不管从哪个方面讲，这样做都是有可行性的，并且对于解决银行贷款出路问题，启动投资和消费有一定的促进作用。
（7）制定详细的计划实施程序。实施ESOP详细的计划程序主要体现在员工持股的章程上面。章程应对计划的原则、参加者的资格、管理机构、财务政策、分配办法、员工责任、股份的回购等作出明确的规定。
（8）制作审批材料，进行审批程序。计划要得以实施，通常要通过集团公司、体改办、国资管理部门等部门的审批。但是在实施操作中也存在灵活的做法。#### 员工持股（ESOP）的实现方式

从国外的通常做法看，一般可分为非杠杆型的ESOP与杠杆型的ESOP。#### 非杠杆型的员工持股计划

非杠杆型的员工持股计划是指由公司每年向该计划贡献一定数额的公司股票或用于购买股票的现金。这个数额一般为参与者工资总额的25%，当这种类型的计划与现金购买退休金计划相结合时，贡献的数额比例可达到工资总额的25%。这种类型计划的要点是：
(1)由公司每年向该计划提供股票或用于购买股票的现金，职工不需做任何支出。
(2)由员工持股信托基金会持有员工的股票，并定期向员工通报股票数额及其价值。
(3)当员工退休或因故离开公司时，将根据一定年限的要求相应取得股票或现金。#### 杠杆型的员工持股计划

杠杆型的员工持股计划主要是利用信贷杠杆来实现的。这种做法涉及职工持股计划基金会、公司、公司股东和贷款银行四个方面：
(1)首先，成立一个职工持股计划信托基金；
(2)然后，由公司担保，由该基金出面，以实行职工持股计划为名向银行贷款购买公司股东手中的部分股票，购入的股票由信托基金掌握，并利用因此分得的公司利润及由公司其它福利计划（如职工养老金计划等）中转来的资金归还银行贷款的利息和本金。
(3)随着贷款的归还，按事先确定的比例将股票逐步转入职工帐户，贷款全部还清后，股票即全部归职工所有。
这种类型计划的要点是：
(1)银行贷款给公司，再由公司借款给员工持股信托基金会，或者由公司做担保，由银行直接贷款给员工持股信托基金会；
(2)信托基金会用借款从公司或现有的股票持有者手中购买股票；
(3)公司每年向信托基金会提供一定的免税的贡献份额；
(4)信托基金会每年从公司取得的利润和其他资金，归还公司或银行的贷款；
(5)当员工退休或离开公司时，按照一定条件取得股票或现金。#### 员工持股计划（ESOP）的应用

在实际中，ESOP被广泛用于各种各样的公司重组活动中，包括代替或辅助对私人公司的购买、资产剥离、挽救濒于倒闭的公司以及反接管防御。美国西北航空公司便是因濒于倒闭而实施ESOP，并起死回生的。有些公司甚至将ESOP作为公司融资的一种手段。从企业所有者角度看，采用ESOP的用途主要可归纳为：
1、实行资本积累，公司筹资的一种手段；
2、为非公众持股公司的股票提供了一个内部交易的市场；
3、上市的一种替代方案；
4、防止敌意收购；
5、公司平稳放弃与让渡经营不理想的子公司；
6、实现公司所有权向雇员的转移；
7、为员工的退休提供保障，替代养老金；
8、提供激励机制，补偿雇员工资的减少，激发雇员的积极性，促进生产的提高。#### 员工持股计划与股权激励计划的区别

首先，员工持股计划的对象是全体员工，而股权激励计划的侧重点是公司的董监高、核心业务和技术人员，以及公司认为应当激励的人员；其次，股权激励计划的实施方式主要有限制性股票和股票期权两种方式，通常要达到业绩考核标准才能行权，而员工持股计划并无业绩考核要求；此外，对于股票的来源、锁定期等方面也有不同的要求。整体来看，根据证监会的规定，股权激励更倾向于对高管的激励，而员工持股计划更侧重于利益的绑定，兼具激励的效果。
不同于股权激励计划，员工持股计划不限制员工的职级，所有员工都可以参与到员工持股计划中，获得长期的激励。员工持股计划通过让员工的身份从打工人，变成了企业的主人翁，从而有效激发员工的工作热情，提高工作绩效，优化企业整体业绩。同时，以股票对员工进行激励，相比于直接的薪酬支付给企业带来的财务上的压力更小，但是对于员工的长期利益有更好的保障效果。


Instruction: 我想了解一下互补产品定价策略，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
互补产品定价策略是指将互补产品中的基本产品定低价、配套产品定高价的定价策略。#### 互补产品定价策略的类型

1．关联定价

关联定价策略，是指将主要产品与配套产品组合定价的一种价格策略。一个企业或企业集团若生产或经营两种以上有相关关系的产品时，可采用这种定价策略。
关联产品，又称配套产品，它必须是与主产品一起使用方能发挥效用的产品，如照相机的胶卷、西装的领带、圆珠笔的笔芯、DVD的影碟、PC的u盘等。没有圆珠笔，人们不会想到圆珠笔芯，即使购买了圆珠笔芯也发挥不了作用，反过来说，有了圆珠笔，必须购买圆珠笔芯，否则圆珠笔就成了一件废品。正因为主产品与配套产品有相互补充关系，所以必须将它们组合在一起定价，这就是关联定价策略的依据。对于互补产品的主次产品，在一般情况下，主要有下列两种不同的定价对策。
(1)对价值大，使用寿命长，购买频率小的主产品价格有意识定得低些，而对与之配套使用的价值小、使用寿命短、购买频率高的次产品价格定得高些，以便求得综合和整体利益。
(2)对于使用价值小、使用寿命短、购买频率高的次产品价格就可以有意识地定得高一些。因为这些次产品价格由于价值小，成本价格低，占消费者收入的比重小，即使将其价格定得高一些，也不会引起人们的注意。再说，当人们购买了主产品，就必须购买与之配套的次产品，即使价格高，也得要买。

2．分部定价

服务和游乐场所的管理者常常先核定收取一定的固定费用，此外，就服务数量的增加再相应收取一笔可变费用。例如，电话管理部门向用户收取固定的租金后，按客户超出规定使用次数增收费用。游乐场在收取入门费后，根据游玩项目超过规定的情况再增收费用。这样，固定费用与增收的可变费用应为多少，其比例如何确定，都应根据经营情况来确定或调整。
需要明确一点的是，互补产品间销售上的相互作用并不总是在同一时刻发生，事实上有些最有价值的交易往往要间隔很久以后才实现。有时候，有头脑的歌星在开演唱会时会要求主办方别把门票定得太高，虽然演唱会的票价再高还是会卖光。但他们不想因为定价的原因而把价格敏感的青少年赶出这个演出市场，因为青少年对随后的唱片销售有着很大的影响。互补产品甚至不一定是被同样的消费者购买。一些酒吧和歌舞厅对女士实行服务费优惠甚至全免，因为他们相信，光顾的女士越多，男士也会来得越多。
如果产品的替代产品或是互补产品不止一种，要真实地反映他们的相互作用，就要对边际收益(毛利)进行多次调整。就像在一家食品杂货店，可乐的促销价也会刺激饼干和巧克力的销售，但其他饮料的销售可能就会受到负面影响。


Instruction: 你能详细解释一下托盘式货架吗？

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托盘式货架是存放装有货物托盘的货架。托盘货架所用材质多为钢材结构，也可用钢筋混凝土结构。可做单排型连接，也可做双排型连接，如图所示。托盘式货架的尺寸大小，视仓库的大小及托盘尺寸的大小而定。
#### 托盘式货架特点及用途

用托盘装载货物，如将托盘直接堆码，存在如下问题。

托盘货架结构
(1)用平托盘直接堆码，两盘之间及最下层的货物会受到挤压，甚至造成货物损坏，这种堆码方法也不能作到先进先出。
(2)当各个托盘装载不同货物时，只能单摆，不能堆码，造成库容率降低。
(3)如使用立柱式托盘或框架式托盘时，虽然可以堆码，使货物不受挤压，但堆码不能太高，太高太厚稳定性差，不安全。
因此，采用托盘式货架，每一个托盘占一个货位，这样能克服上述的问题。较高的托盘货架使用堆垛起重机存取货物，较低的托盘货架可用叉车存取货物。托盘式货架可实现机械化装卸作业，便于单元化存取，库容利用率高，可提高劳动生产率，实现高效率的存取作业，便于实现计算机的管理和控制。
最普通的一种托盘货架如上图所示，其优点是存取方便，拣取效率高。但是这种货架的储存密度较低，需要较多的通道。根据存取通道宽度可分为传统式通道、窄道式通道和超窄式通道。这种型式的货架适用于品种中量、批量一般的货物储存。通常在6m以下，层数以3层～5层为宜。此外，它可以任意调整组合，施工简易，经济实惠，出入库不受先后顺序的影响，一般的叉车都可使用。在选用托盘式货架时，应考虑存储单元的尺寸、质量和堆放层数，以便决定支柱和横梁尺寸。如上图所示托盘式货架为一般的托盘堆放方式，一个横梁开口存放两个托盘。#### 托盘式货架的设计要求

(1)背面连接杆的作用
这种连接杆用于两列货架背对背之间的连接，以增加整体刚性。如图所示，货物长1150mm、支柱宽度为1000mm，如选用l00mm连接杆时，货物将伸出架外，为此宜选用300mm连接杆。

(2)货架上层横梁与天花板的距离
叉车最大高度将超过货架上层横梁的200cm以上，叉车最大高度与天花板最少有30era的间隙。为此，要求货架上横梁与天花板距离为230cm以上。下图为货架上横梁与天花板距离。

(3)支柱的选择标准
货架的承载能力决定于最下层货位的负荷能力。如下图第一个图所示，最下层支柱承受荷重为6000kg，最下层横梁高度为1100mm时，从下图第二个图可选择中量级支柱。


Instruction: 为托管券商制度写一篇详细的介绍

Output:
托管券商制度是深圳市场采取的交易制度及股份存管结算服务，涉及证券交易和结算环节。在托管券商制度下，深圳市场的投资者需要将自己持有的股份托管在自己选定的一个或几个证券营业部，由该证券营业部管理其名下的明细证券资料。投资者的证券托管是自动实现的，投资者在哪一个营业部买入证券，该证券就自动托管在该营业部。投资者可以利用自己的深市证券账户在国内任何一个证券营业部买入证券，但是卖出该证券必须在买入的那个营业部才能卖出。投资者所选定的这些券商为投资者提供证券买卖、分红派息自动到账、证券与资金的查询、转托管等各项业务服务。
在托管券商制度下，投资者若要将其托管股份从一个券商处转移到另一个券商处托管，就必须办理相关的手续，实现股份委托管理的转移，即所谓的转托管。投资者在转托管时，可以是一只证券或多只证券，也可以是同一只证券的部分或全部。投资者在原托管券商处办理转托管手续，交易所当日(T日)收市后即处理到账，同时将处理结果传送给转出转入券商，投资者第二个交易日[(T+1)日]就可以在转入券商处(新的托管券商)卖出证券。#### 托管券商制度与指定交易制度的特点区别

它与上海证券交易所采用的全面指定交易制度相比，其主要特点表现在：
(1)托管券商制度下，投资者可以在多家券商处委托买卖。而指定交易制度下，投资者只能指定唯一一家券商委托买卖证券。
在托管券商制度下，投资者可以将每只证券托管在不同的券商处，也可以将同一只证券分量托管在多个券商处，而不受已有托管券商的限制。显然，这对投资者是很方便的。有的投资者为了方便就近操作，将自己的股份分别托管在工作地与住宿地的券商处，或其他任何方便地方的券商处。
(2)无论是托管券商制度还是指定交易制度，实际都有一个“证券托管”到某一个券商处的概念。但在托管的具体实现上，两者却有本质的不同。目前，托管券商制的“股份托管”是自动实现的，投资者在任一券商处认购新股或买入证券，这些股份或证券也就自动托管在该券商处，并不需要同券商签订什么协议。从这个意义上来讲，托管券商制对于证券的买入是“通买”的，投资者可以利用同一个证券账户在国内任何一个证券营业部买入证券(当然，买卖证券时还需要开设一个资金账户)。在指定交易制度下，投资者必须与券商签署指定协议。
(3)由于托管券商制度下同一投资者的同一只证券或多只证券可以在多家券商处托管，所以与指定交易制度下同一投资者的所有证券都必须指定在同一券商处相比较，股份管理相对复杂。托管券商制度下，登记结算公司与证券商共同管理明细股份，每日进行对账，使投资者购入与托管的股份有了“双重”备份和保险，不易出现股份盗卖现象。
与指定交易制度相比，托管券商制度下的结算系统在系统功能上更加复杂，所需的存储空间也要大得多，系统运行的时间也要长些。这方面投资者是感觉不到的，券商系统也相差不大，主要负荷都压在中央结算系统上。因此，在托管券商制度下对中央结算系统的硬件设施要求更高。


Instruction: 为拉链巨人吉田拉链的四个法宝写一篇详细的介绍

Output:
#### 案例：拉链巨人的四个法宝

吉田工业公司(YKK)创立于1943年，当时注册资本仅为50亿日元。经过30多年的发展，截止到1981年，YKK的销售额已达4500亿日元，经常利润达200亿日元，每年对外投资为400亿日元，并在世界各国拥有37家工厂，95个营业所，产品销往125个国家，成为一个名符其实的世界企业。YKK的主要产品拉链和铝窗在日本国内的市场占有率都居同类产品之首。前者占有国内市场的96％，在世界市场上估计为40—50％。
YKK公司在董事长吉田忠雄的领导下，一直贯彻“良性循环”哲学，即通过工作、储蓄、投资、成果的循环，进而谋求个人和企业、地区和国家的无限发展。以此为哲学的YKK，形成了一系列与众不同的经营管理方法。其中的四个主要战略，成为YKK的致胜法宝。
首先该公司以贷款为资本，公司股票并不上市流通。无论国内外，大部分股东都是本公司的经营者和职工。国内主要生产厂——富山县黑部工厂，其4000名职工中有2000人是股东。销售公司及协作公司全都贯彻这一同舟共济的宗旨。公司将股息率限定为18％，扣除股息后的全部利润形成积累和投资。在日本的吉田工业公司的股本为56亿日元，却持有500亿日元以上的企业基金，全都是支付税金和红利后的积累。这一做法为YKK迅速的对外扩张提供了源源不断的动力。
其次，该公司用于制造拉链和铝窗的机械设备并非外部购进，而几乎全由公司自己研究、制造，就连生产所用的原材料都是自己生产。这两者在当时曾被认为是不成熟和违反常识的蛮干，结果都形成了举世无双的以质量和成本取胜的关键因素。
YKK从1953年开始自制设备，除特殊情况以外，拉链和铝窗的制造设备100％都是由自己开发、制造的。YKK集团的设备部不仅生产装配拉链的小型机械，甚至还生产挤压铝窗的几十米长的大型装置，可谓种类繁多，产品齐全。这些产品只供国内外本公司所属工厂使用，一律不出售。YKK与世界上其他大企业向专门设备制造商订购所需设备的做法反道而行，靠自己生产设备，使企业保持了优质低成本的优势。同时，为扩大已有的成本与质量优势，YKK甚至将生产拉链的合金、合成树脂、纤维类等材料都纳入自己的生产体系。这种做法在世界上也是少有的。
吉田开创的自制设备和从原料开始实行连贯生产的做法取得了骄人的成绩。如：1951年，金属拉链一条为106日元，30年后，到1981年，批发物价指数上升到7倍左右，而拉链价格却降到66日元一条，下降了40％，而且质量也大为提高。
YKK彻底的设备自制、原材料自给的经营方针，构筑了企业实力的坚实基础。但YKK发展为世界性企业决非仅赖于此，以“良性循环”为核心的别具一格的经营哲学以及几十年来基于这一经营哲学所做的各种建设性工作，都起着重要的作用。其中吉田勇于启用新人的做法更是得到人们的称赞。
1963年，吉田工业准备在欧洲设立工厂，于是派年仅32岁的西崎诚次郎去考察当地情况，西崎用了45天的时间走遍欧共体各国后，指出在荷兰奇内库的偏僻乡村建立工厂的建议。随后，吉田便果断地选定西崎担任荷兰当地公司的领导人。当时YKK的销售额尚不足百亿日元，仅根据一个30出头的公司职员的调查就开始行动，真是件需要勇气的事情。
在西崎出发时，吉田总经理对他交待了两件事。
第一，把自己当成在当地出生的人，和当地的人们干在一起，生活上也和他们融为一体，就一定能得到当地人们的支持。
第二，一定要敢于放手去干。他对西崎说，这件事有可能成功，也有可能失败，失败了只是说明吉田工业的能力还赚不足，责任由他本人承担，决不让西崎承担。西崎到达荷兰后，主张一切按当地的习惯考虑问题，由于正确地利用了天时、地利、人和，企业发展的速度十分惊人。
为使公司成为世界性企业，YKK经常让富有可塑性的年轻人出来扮重要角色。
西崎32岁就担任了当地企业的领导者。巨大市场的美国等地的公司领导虽年龄稍长，但也不过就是44、45岁。平均也就是38岁左右。
另外，在YKK公司内具有上下平等的传统。工厂里从总经理起全部穿工作服，机关人员有空就帮忙送货，经常和生产人员相互帮助。并且，这种不分职务和部门，大家一起干的YKK传统，后来又原封不动地带到了国外，得到了当地人的赞美。
许多跨国企业因为怕冒风险总是急于将在海外赚到的钱抽回国内，以免夜长梦多，而YKK在这一点上仍然与众不同。YKK的原则是利润不带回国内，全部在当地再投资。
对于发达国家内YKK的子公司，因为100％由YKK自己出资建立，所以它们一般不实行分红、利润全部作为内部积累。在发展中国家的YKK子公司大多是合资企业，所以YKK首先要说服合作者进行内部积累，在力量得到增强时才分红。对股本以外的流动资金和设备资金等，YKK均坚持在当地银行或其他金融机构筹措。
在物资的采购上，YKK也要根据该国的国情与工业水平，在保证必要的产品质量的前提下最大限度地购买当地的原材料，采取使所在国其他行业受益的姿态。这样，吉田工业从用人、资金直到原材料，都彻底有利于所在国，为所在国努力以及促进就业，促进该国其他产业的发展，做出很大贡献。
YKK在投资、设备原材料自制、人事和海外利润政策这四个方面的独特做法，为其产品赢得了声誉，对于公司的迅速发展起到了至关重要的作用。
可以毫不夸张地说，没有这些独具匠心的经营方式，便没有YKK今天的辉煌。#### 案例：点评

1.YKK占有国内市场的96％，世界市场的40％，完成了世界市场的布局，这完全得益于把质量放在首位的企业家战略。
质量战略首先是领导人的任务，只有领导重视，质量才能上去，此事告诉我们，企业的领导人亲自进行有关产品质量的战略决策是何等的重要。
2.当今时代各行业、企业之间的竞争都在日趋激化。在这激烈的竞争中如何不断地开发出对消费者有吸引力的新产品已成为经营的焦点。而且这个新产品的开发，往往是同行们在大体相同的时期，考虑着同样的问题。因此商品越来越趋向无差别化。
如果本公司商品本身与其他公司的商品没有明显的差别，那出路只有在制造方法上，特别是应在设备开发上打主意，研制出比其他公司更便宜的东西，或者做出在普通设备上做不出来的东西了。
3.YKK很早就完成了拉链自动生产线研制工作。对设备开发的重要性的认识，使YKK不仅在于降低成本，而且对处在难以获得优良素质的工人的海外子公司，在维持商品的质上也发挥着重要作用。总之，要获得海外事业的成功，这个企业需要拥有自己开发的设备。
4.YKK的海外事业之所以能成功，关键在于彻底实行受欢迎的“一切当地化”方针。YKK实行对在海外获得的盈利实行全部留在当地再投资的原则。
在人才、物资、金融等方面都充分利用当地的有关机制。如果一个公司只为自身的利益，为利润的动机去海外，必然得不到当地支持，则当地的经营无法进行下去，只有抱着为当地人做好事的想法来做事，不仅有利于当地事业的发展，而且公司的利益也能得到保证。


Instruction: 我正在写关于债券发行者的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
债券发行者是指通过发行债券形式筹措资金的企业、政府或金融机构。#### 债券发行者的权利与义务

债券发行者的权利
债券发行者有按照自己的目的发行债券进行融资的权利。
1.国家有权发行国债来达到自己的如下目的：(1)实现财政收支平衡。平衡财政的预算过程中，随时有可能发生预算期内的收入大于支出或支出大于收入的情况，形成财政收支的不平衡。如果财政收入大子支出，便形成财政盈余，如果财政支出大于收入，便形成财政赤字。财政赤字一旦发生，就需要采取一定的方式进行弥补。发行债券是政府弥补财政赤字、平衡财政收支的一今重要方式。(2)扩大政府的公共投资。出于宏观经济调控的考虑，政府可能会大规模地增加公共投资数额，在财政收入有限的情况下，便形成预算赤字。为了保证财政政策的实施，需要发行国债。一般以此目的发行的国债都拥有特定的名称，如特种建设国债、重点建设国债等。(3)解决临时性的资金需要。这也是从财政赤字形成的原因角度来考虑发行国债的目的。在财政预算期(如年度)内，由于季节性的或其他方面的原因，会导致在某几个月内收不抵支，而在另外的时间内则收大于支。为了调剂不同时间内财政收支短暂的不平衡，需要发行国债，以解决临时性的资金需要。由于是临时性的，债券期限可以很短，如3个月、6个月或9个月。(4)为了归还债务的本息。当债务规模较大，依靠财政收入无法保证债务的清偿时，需要发行新的债券来筹集资金偿还已到期债务的本金和利息。这就是所谓的“借新债，还旧债”。
2.金融机构有权发行金融债券来实现自己如下几方面的目的：(１)增强负债的稳定性。金融机构的负债是由长期负债和短期负债构成的。短期负债的期限一般在1年以内，比长期负债有较大的不稳定性。金融债务的期限比较长，一般在2年以上，更长者甚至可以达到30年。通过发行金融债券，可以提高长期负债的比重，因而提高负债的稳定性。部分金融机构如银行的资金来源主要是存款。存款无论长期或短期均具有根据客户提款要求而无条件或有条件随时支付的特征。金融债券与存款不同，除非债务人要求提前偿付，债权人一般无权要求债务人在到期日之前偿还债务。因此，金融债券比存款形成的负债有更强的稳定性。(2)获得长期资金来源。由于金融债券是1年期以上的金融工具，发行金融债券可以获得长期资金来源。(３)扩大资产业务。对于金融机构来说，发行金融债券是一种主动负债，不同于吸收存款这种被动负债业务。因此，金融机构可以根据开展资产业务的需要，灵活地发行金融债券进行融资，从而改变金融机构只能根据负债结构以及规模来确定资产结构与规模的传统业务特征。
3.公司有权发行公司债券实现自己的如下目的：(１)扩大资金来源。公司筹集资金的途径很多，除了发行股票筹措自有资金、向银行借款取得债务资金、发行商业票据获得短期资金以外，企业还可以通过发行公司债券来获得资金。发行公司债券拓宽了公司资金来源的渠道和形式，而且随着个人收入和企业财力的增强，个人和企业对持有多样化金融资产的要求提高了，债券、股票的同时并存以及债权本身种类的多样化，为投资者在投资方向、投资方式、投资条件等方面提供了多种选择，在更高程度上满足了投资者的多样化要求。因此发行债券不仅扩大了公司的资金来源，而且还可以更多吸引投资者的资金。(２)筹集长期资金。企业通过发行公司债券可以获得长期债务资金。因为公司债券的期限一般较长，在5—30年之间。与发行股票相比，企业发行长期债券在资金的使用效果上有相同之处。发行长期债券的资金使用期限长，既可用于扩大设备投资，又可用作长期流动资本。此外因为公司债券的收益比较稳定，市场价格的波动较小，到期又可收回本金，风险相对比较小，即使公司债券支付的利息比较低，仍会受到一部分投资者的欢迎。所以，公司在确定公司债券的发行条件时，可以适当降低公司债券的利息支付水平，这样既可以吸引投资者的投资，又可以降低公司的筹资成本。(３)调节负债规模，实现最佳的资本结构。按照现代公司财务理论，公司可以通过提高负债与资本的比例，实现所谓的杠杆效应，使公司的融资成本降低，提高公司的价值。通过公司债券这一工具，如提高公司债券的发行规模、期限、种类等，可以有效地实现优化公司资本结构的目的。(４)维持对企业的控制。企业债券不像股票那样拥有对企业的决策投票权，债券持有人与公司之间只有债权债务关系，债权人不能参与公司决策，无权参加企业的经营管理。无论发行多少债券，无论债权人如何集中于少数人，都不会改变公司资本的所有权关系。因此，发行公司债券的形式不会改变现有股东之间的所有权结构，也不会改变投票权在公司现有股东之间的分配，从而不会影响现有股东对企业的控制权。(５)比较灵活地运用资金。发行股票筹集的资金是一种永久性的资本，公司可以无限期使用，有利于公司稳定地经营。但这种筹资方式的不利之处在于，当经济发展速度放慢、市场饱和、公司被迫调整经营内容和规模时，公司内部可能会产生过剩资本，为降低资金使用成本，消除这些过剩资本的唯一办法就是减少资本。但减少资本，不仅受到法律限制，还可能招致股东的不满、影响公司的信誉。与此相对应，债券的一个重要特点就是具有偿还性，用发行债券的方式筹集资金，就可以避免减资的不利影响。此外，公司可以根据市场发展的动态和资金使用的目的来灵活确定债券的期限，尽可能使资金的筹集量和需要量相一致、使资金的使用时间和债券的期限相一致，从而尽量避免过剩资金的出现。即使公司判断失误，在债券到期时仍需占用资金，公司还可以采用发新债还旧债的方法来进行，毕竟发行债券比发行股票的灵活性要大。(６)减少税收方面的支出。一般来说，债券的利息可以在企业的税前利润中予以扣除，而股票的股息等支付却不能在企业的税前利润中予以扣除，因此公司发行债券可获得税收方面的好处。
债券发行者的义务
债券发行者发行债券时有符合法定条件和遵守一定程序的义务。
债券发行者发行债券应该具有如下条件。1993年8月国务院颁布的《企业债券管理条例》规定，债券的发行主体是一切具有法人资格的企业。我国《公司法》第159条规定：股份有限公司、国有独资公司和两个以上的国有企业或者其他两个以上的国有投资主体设立的有限责任公司，可以发行公司债券。1998年4月颁布的《企业债券发行与转让管理办法》规定，企业债券的发行人是经中国人民银行批准发行债券的企业法人。《公司法》第161条规定，发行企业债券，必须符合下列条件：(1)股份有限公司的净资产额不低于人民币3000万元，有限责任公司的净资产额不低于人民币6000万元；(2)累计债券总额不超过公司净资产额的40％；(3)最近3年平均可分配利润足以支付公司债券1年的利息；(4)筹集的资金用途符合国家产业政策规定；(5)债券的利率不得超过国务院限定的利率水平；(６)国务院规定的其他条件。
除我国《公司法》的有关规定外，《企业债券管理条例》要求发行企业债券的企业还必须符合下列条件：(1)企业的财务会计制度符合国家规定；(2)具有偿债能力；(3)企业经济效益良好，发行企业债券前连续3年盈利。#### 资信评级对债券发行者的意义

1．评级对于债券发行者的作用
(1)拓宽筹资渠道。倘若资信评级的结果在大机构投资者中广泛传播、使用并被深入理解，他们就能通过提供一种“信用护照证”来扩展发行者的投资渠道。
(2)更加稳定融资来源。独立评估机构的评级和相关分析也可以帮助证券发行者在一段时期内处理好投资者对于该证券信用风险前景的关注问题，从而即使在市场不景气时，其融资渠道也会尽量保持稳定。
(3)降低借款费用。当大批投资者在投资定价决策中使用资信评级系统时，评级可以为新发行的证券节省成本。
(4)融资弹性。评级除使发行者在发行新证券时能获得最佳的价格和时间外，它所提供的稳定、广阔的融资渠道也会帮助发行者去选择适当的货币、期限，及其他符合融资需要的证券特性。
2．评级对债券发行者的价值
如上所述，与低级别债券或其他融资方式相比，在收益上，评级带来的成本节约是极为明显的，但在缺乏一个稳定的信用价格一体结构的非流动性市场中，他们所节省的价值可能无法用精确的方法计算出来，更不能用多少个基本点来表示。


Instruction: 你能详细解释一下债券受托人吗？

Output:
债券受托人是指在债券法律关系中代表债券持有人一方利益的当事人。#### 债券受托人的权力

债券持有人对债券发行人行使法定权力可以通过两种方式进行：一是由债券持有人个人或集体行使；二是通过债券受托人行使，由债券受托人代表全体债券持有人采取行动。倘若债券发行使用信托契约，债券持有人对发行人的法定权力就转让给了受托人，由受托人处理发行人与持有人之间的法律关系。虽然对受托人的选择通常是由债券发行人或发行管理人作出的，但指定受托人是为了让其代表债券持有人并保护债券持有人利益的。由于债券受托人是债券持有人的代表，受托人在代表债券持有人方面具有以下权力：
(1)当债券发行人拖欠偿还债券时，只有受托人被授权向发行人提出加速偿还债券的要求，而个别债券持有人不允许对发行人的拖欠提出付款要求或要求加速偿还，除非在有相当比例的债券持有人要求受托人向发行人提出要求时，债券持有人也有权在发行人违约拖欠时要求加速偿还。
(2)受托人对要求加速偿还与否有广泛的选择权，有时甚至关于是否有拖欠偿还债券事实的认定也要取决于受托人的选择权，即取决于受托人是否认为有损予全体债券持有人的利益。只有当受托人认为违约拖欠已成事实并有损于债券持有人利益时，债券持有人才可以要求受托人对加速偿还债券提出要求。
(3)当发生违约拖欠时，受托人有权要求所有的支付代理人(如财务代理人)向受托人支付有关债券的全部款项，并要求它们代表受托人持有所有的资金、债券和息票。
(4)受托人单独有权对发行人实施强制执行程序，而个别债券持有人则没有此项权力。
(5)受托人有权放弃对发行人违约拖欠的法律追究，如果受托人认为发行人的违约拖欠不会损害债券持有人的利益。这样一项弃权被认为是受托人独有的，并且对债券持有人是有约束力的。而债券持有人也有权以在债券持有人大会上通过一项非常决议的方式，要求受托人不放弃对发行人的法律追究。然而，这项权力仅仅是理论上的假设，因为召集持有人大会的时间是非常紧迫的。
(6)受托人还被授权作为替代债务人代替发行人承担偿还义务。这项权力的行使无需债券持有人的同意，也不受债券持有人大会非常决议的限制。这是一项更新债务人义务的权力。
(7)受托人还被授权修改信托契约条款，可以不征求债券持有人的同意，但必须与发行人有协议。
(8)受托人还在解释信托契约方面享有独占的确定任何问题的权利，但是要受到法院司法管辖权的制约，即在任何情况下，法院都可以要求受托人对信托契约条款作出合理的解释。#### 债券受托人的作用

受托人最重要的作用是代表债券持有人的利益对发行人强制执行兑付债券本金和利息。这一作用的结果是，虽然对债券本金和利息的兑付存在着两项平行条款，即一项是对受托人的，另一项是对债券持有人的，但每一项条款的履行都可以通过向发行人的支付代理人(如财务代理人)一次兑付本金和利息来完成。发行人不承担分两次兑付债券本金和利息的法律责任，即一次对受托人，另一次对债券持有人。然而，如果债券发行人未能向债券持有人兑付本金和利息，受托人就要使用要求发行人立即兑付或加速偿还本金和利息的权力，而个别债券持有人则不可以根据债券条款享有同样的要求发行人加速偿还债券的权力。受托人还有权在发生其他情况时，如发行人违反限制抵押条款时，要求发行人立即提前偿还未付本金。这项权力对于保护信托资产也是非常必要的。
授予受托人要求加速偿还和强制执行的权力是基于西方评论家赫伯特所说的由“发疯的债券持有人”造成的无法摆脱的忧惧和西方评论家伍德所说的“奔向法院大门的赛跑”的逻辑概念产生的。倘若没有被授予处理权的受托人在发行人违约拖欠时采取灵活行动，那么“发疯的债券持有人”就可以不受限制地加速其债券的偿还，并可促使一系列的加速偿还，从而引发使用交叉拖欠条款，造成对发行人债务进行破产清理的可能性。如果债券持有人可以为其债券要求加速偿还而诉诸法律，则有可能使那些关系不大的债券持有人更早地迈进法院的大门，并在那些不太敏锐的、或行动迟缓的债券持有人之前得到对其债券的兑付。受托人的出现和参与能够消除债券持有人争着往法院跑的情景，并且能够使受托人为了全体债券持有人的利益取得在同一时间内对债券权益的强制执行。因此，对债券持有人来说，受托人的出现具有监督、联合诉讼、通过受托人提供担保、实现和解以避免破产性清算等有利条件。而对发行人来说，受托人的出现则可以使发行人在违约拖欠、修改条款、处理诉讼、重新安排付款日期等事项上与受托人协商解决，从而可防止因少数债券持有人通过法院裁定或引发使用在其他债务上或银团贷款上的交叉拖欠条款等方式，迫使发行人走向破产还债。#### 债券受托人的法律地位

受托人是根据信托契约产生的，那么债券受托人是不是在法律上所说的受托人呢?在债券受托人与债券发行人和债券持有人之间是否已经产生和构成了一项有效的有约束力的信托呢?在法律上，一项明确的信托关系的有效确立依据是是否具备了三种确定性，即：信托财产的确定性；信托确立者对在信托资产上确立信托关系的意向的确定性；受益人的确定性。
倘若债券发行以发行人资产作为担保，债券受托人就为债券持有人持有这一资产。在大多数债券发行中，以发行人资产作为担保不会产生关于受信托支配的资产是什么样的资产的问题。然而，债券凭证本身在任何意义上都不是信托资产。债券的合法权益不归属于债券受托人。债券持有人是作为资产凭证的合法所有人“持有”债券，而不是作为受益资产的所有人。如果债券是信托资产，那么受托人就对债券享有合法权利，而债券持有人就仅仅在债券上享有可受惠权益。然而，仅仅能够将受惠权益转移给购买人的所谓债券的可流通性是值得怀疑的，并且也违反债券关于“债券和息票的权利随交割转移”的一般性条款。况且，从债券的可交易性原则来看，也不可能认为通过转让所取得的只是法律所承认的受惠权益。因此，在由债券受托人与发行人为债券持有人的利益所签订的信托契约上的契约条款，可以被视为受信托关系支配的资产，其中包括对兑付到期债券的本金和利息的承诺。债券发行人通常在债券上给予受托人关于兑付债券本金和利息的直接条款。这些条款也同样直接给予债券持有人。对债券持有人按期兑付本金和利息就免除了发行人对受托人的义务，因而在信托契约中给予受托人的条款就可根据上述原则被视为信托资产。然而，发行人兑付债券本金和利息的承诺条款仅仅在受托人手中能够构成资产或法定产权。因此，只有受托人可以对信托财产提出权利要求，而不是发行人。发行人作为信托契约下的债务人或义务人不能够对信托财产提出权利要求。就兑付承诺而言，对信托债务只能够由债权人提出权利要求，而不是债务人。至于信托财产是否有利于已确定的受益人的问题，答案则是很明确的，即受益人就是债券持有人。显然，受益人也是确定了的，或是可查明的。
根据以上分析，债券受托人是一名有效产生的，具有充分的信托关系构成的、符合传统法律意义的受托人。假若债券受托人只不过是一名受托人代表，或者是一名债券持有人的代理人，那么个别债券持有人就可以因缺少关于代理人职权的明文条款而终止受托人作为代理人的职权，从而解除债券受托人的法律责任，使债券受托人的制约机制不起作用。实践证明，在债券发行中适用信托契约的保护机制是至关重要的，因为它存在着传统意义上的有效信托关系的组合。
债券受托人权力和作用的法律基础是信托契约。信托契约条款限制个别债券持有人权利。对债券持有人产生约束力的法律依据是已将信托契约条款并入债券条款，即在债券票面上明确规定，债券受信托契约各项条款的约束，并将信托契约条款的内容扼要地记入债券凭证。另一方面，发行人在信托契约中许诺向受托人支付债券本金和利息。这是在债券凭证中向债券持有人作出的许诺之外的又一项许诺。而且在信托契约中还规定，发行人通过支付代理人向债券持有人兑付债券本金和利息的行动要受到受托人的监督，该行动的效果要使受托人认为发行人已圆满地履行了其义务。这样，债券受托人就掌握了为全体债券持有人的利益对债券权益采取行动的权力，使其真正成为法定产权的受托人，可代表全体债券持有人的利益对发行人的违约拖欠实施强制执行。


Instruction: 我想了解关于谈判协议最佳替代方案的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
谈判协议最佳替代方案指的是假如目前的谈判不成，达到目标所在的其他可能性，如果除了目前的谈判结果之外，其他的可能性微乎其微，那么谈判者就应该尽量将谈判谈成而不是放弃。一个人对BATNA的估计决定这个人的谈判底线或者临界点在哪一点，在这一点之上，任何谈判条件都超越他的期望，都是他可以接受的。#### 谈判协议最佳替代方案的提出

“谈判协议的最佳替代方案”这个概念是由罗杰·费舍尔和威廉·尤里在他们的著作《实现正确》(GettingtoYes)(1981)中提出的。谈判协议最佳替代方案所反映的是“如果被提议的交易无法实行，则当事人可能采取的行动过程”。它在谈判战略中是一个关键性因素。为了了解是否接受一种谈判的解决方法，很有必要知道通过替代性方式是否能够得到更好的结果。如果这种通过谈判所得到的解决方法比谈判协议最佳替代方案更好，那么这种解决方式就是可以接受的。如果谈判的某个当事人有一种好的谈判协议替代方案，或者，即使只是感觉存在，那么，这一方所处的谈判地位就更有优势。了解你自己的和你的对手的谈判协议最佳替代方案，对于成功进行谈判是至关重要的。
正如费舍尔所说：“在跟你的老板进行赔偿谈判的过程中，在你的后袋中你更希望有的是什么：一把枪，或者是由一个合意的雇主所提供的一份极好的工作，而这个雇主正是你现在的公司的主要竞争对手之一?”#### 谈判协议最佳替代方案的内容

BATNA(bestalternativetoanegotiatedagreement)是“谈判协议的最佳替代方案”。BATNA是要求谈判者考虑在未能达成交易的情况下，可能发生的最优结果是什么，并且把现有的交易与这个替代方案进行比较。这看似简单，但却是绝佳的方法，因为它为谈判者提供了一种确定底线的方式，谈判者可以以这个底线为基础，决定自己是否接受或拒绝某个方案。
我们看一下伊莱恩(Elaine)的案例，她在市场上以高于120000英镑的价格对自己的房子进行销售。在第一周里，她收到了一个115000英镑的出价，但是她立刻拒绝了，因为这是对她的漂亮房子的侮辱。结果到了6月中旬，买卖的旺季已经过去，直到8月底才能重新开始，此时她应该考虑自己的BATNA。如果她这样做了，就应该计算出：除了唯一一个115000英镑的开价外。她最好的选择就是等到8月中旬，看是否可以将房子以120000英镑的价格卖出去，不过这个机会已经越来越小了，而且还要减去她的新房子从银行借的5000英镑过渡性贷款的成本。她的BATNA将告诉她，应该现在接受115000英镑的价格，而不是支付5000英镑的过渡性贷款，并将此费用从8月份她所能得到的任何可能价格中扣除。事实上，她在8月份还是只得到115000英镑的出价，而且还要扣除5000英镑贷款的成本以及整个夏天她承受的压力和紧张的心理成本。
当然，如果你的BATNA比当前可获得的交易好，就可以继续等待更好的交易。你的BATNA是你讨价还价能力的指标。这个原则适用于整个谈判过程。如果谈判者在准备阶段就考虑到他们的BATNA，就可以避免很多伤心和失望。当你处于提议或者议价阶段时，如果不知道自己的BATNA，你就会失去判断力，导致你退回到争论阶段。
1．明确你的BATNA
明确你的BATNA意味着了解在谈判无法达成一致的情况下，你应该如何应对，或是即将发生怎样的情况。例如，一位顾问将要就一项长达一个月的工作任务和一个潜在客户进行谈判。他并不清楚通过谈判能达成什么样的付款条件，甚至不清楚是否能够达成协议。所以他在与客户面谈之前，考虑了一个双方都可以接受的最佳选择。在这种情况下，这位顾问谈判协议的最佳替代方案，即他的BATNA是利用那一个月的时间为其他客户研究市场情况——经计算，这项工作可以带来15000美元的收入。
在谈判开始前，谈判者要始终清楚自己的BATNA。不然，你就不知道达成的交易是否合理，也不清楚何时该撤出谈判。不清楚自己的BATNA就开始谈判的人，会在谈判中处于劣势。其中有些人会因为过于乐观，而拒绝那些比他们所能选择的要更好的条件。
2．有利的BATNA和不利的BATNA
谈判协议的最佳替代方案确定了你什么时候该拒绝不利的建议。如果你的BATNA较强，那么你就可以协商争取更有利的条件。因为你知道如果交易无法达成，你可以退回去选择更好的。相反，如果你的BATNA较弱，就会使你处于一个不利的谈判地位。以前面举过的顾问的例子来说，如果他没有其他的工作选择，在那种情况下，他除了达成交易之外，可能只剩坐等电话了——他在谈判中的地位是很不利的。
当一个谈判者的BATNA很弱时(或他根本就没花时间来确定什么是他的BATNA)，那么无论谈判的另一方提出的建议多么没有价值，他也很难拒绝。而且，如果谈判对手知道你的BATNA没有竞争力的话，那么作为谈判中弱者的你，就几乎没有任何能力进行谈判了。
3．改善谈判地位
即使你的BATNA不利，那也不是世界末日。无论谈判中你用什么技巧，你都有以下三种潜在的方法可以提升你的谈判地位：
(1)改善你的BATNA。BATNA看起来似乎是既定的，实则不然。如果与新客户之间的谈判失败了，那么我们的顾问还有一个价值15000美元的工作可以做。但是，他可以通过发展其他业务从而增强他的BATNA，这也会给他的谈判以很大的帮助。例如，他可以给现在的客户打电话说：“对于你让我做的市场研究，如果你肯提高一点价格的话——譬如说5000美元——我可以将我的研究范围扩大到包括你的两个主要竞争对手的产品，你希望我这样做吗?”如果对方表示愿意让他扩展这个项目研究，那么他的新的BATNA就会提高到20000美元。
任何可以改善你的BATNA的事情都将提升你的谈判地位。在目前的情况下，用一分钟想出一种可以改善你的BATNA的方法来。如果你的BATNA很有利，而且你确信它比对方可提供的任何条件都强，那么不要难为情。你要谨慎地让对方了解到在谈判中你处于强势地位。
(2)确定对方的BATNA。了解谈判对方的BATNA是另一个增强谈判能力的源泉。将你们在该交易中的BATNA进行比较，看谁的更强。如果能对谈判对手的BATNA进行准确的评估，那么会对你的谈判有很大帮助。例如，在我们前面举过的例子中，如果我们的顾问知道他的潜在客户必须以25000美元的价格付给另一个公司去做相同的工作，那么他在谈判中的讨价还价的能力就会更强。25000美元将是客户的BATNA，了解这一信息，可以使我们的顾问的谈判更富有成效。如果调查工作可以显示那些作为竞争对手的顾问公司在未来的四个月内业务都排满了，那么也会更有利于你的谈判。如果潜在客户需要顾问公司在短期内完成工作，那么他的BATNA就会很弱，而我们的顾问就可以以更强的自信进行谈判：“我的报价是30000美元，本月下旬开始，我就可以工作。”
清楚了对方的BATNA可以帮助你了解谈判的底线是什么。但是，除了了解对方的BATNA以外，其他知识也同样重要。如果你对对方的广泛关注点、所处的行业、公司结构、他们所进行的其他交易以及交易目的了解得越多，那么你就越容易找到能够满足对方需求的具有创造力的方法(最好对你而言是低成本的)。
(3)削弱对方的BATNA。削弱对方交易的替代方案可以改进你的相对处境。在一些情况下，可以直接削弱对方的BATNA。
4．当你别无选择时
没有人会比在交易中别无选择的谈判者的处境更糟糕的了。在这种情况下，谈判的强势一方将控制合同的签订，BATNA较弱的一方是交易的接受方，处于这种境地的谈判者必须创造出一个替代方案。


Instruction: 你是一名领域专家，对霍桑效应这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
霍桑效应又被称作为“被试效应、霍索恩效应”、所谓“被试效应”是指“由于实验对象对其被试身份的认知及态度而产生的实验偏差”。
简单来说，霍桑效应就是由于受到额外的关注而引起绩效或努力上升的情况。
霍桑是20世纪20年代位于美国芝加哥城郊外的一家工厂。它的设备先进、福利优越，但工人们仍然愤愤不平、生产效率一直很低下。
为研究工作条件与生产效率的关系，以及社会因素与生产效率的关系、美国科学院专门组织了一系列实验。实验期间，随着车间照明、工间休息等工作条件的逐步变化，工人的生产率不是像研究假设所描述的那样减低，反而是稳步提高。然而，致使生产率提高的真正原因是参加实验的工人在精神方面发生了巨大的变化，产生了一种参与感，觉得受到了重视，因而加倍努力地工作促使生产效率上升。
基于霍桑效应的心理暗示可以治疗抑郁、自皁、紧张等各种心理疾病，霍桑效应在企业管理应用和领导行为上也卓有成效。#### 霍桑效应的相关实验来源

霍桑效应的发现来自一次失败的管理研究。1924年11月﹐美国国家研究委员会组织了以哈佛大学心理专家梅奥为首的研究小组进驻西屋(威斯汀豪斯)电气公司的霍桑工厂,他们的初衷是试图通过改善工作条件与环境等外在因素，找到提高劳动生产率的途径。他们选定了继电器车间的六名女工作为观察对象。在七个阶段的试验中,主持人不断改变照明﹑工资﹑休息时间﹑午餐、环境等因素﹐希望能发现这些因素和生产率的关系——这是传统管理理论所坚持的观点，但是很遗憾，不管外在因素怎么改变﹐试验组的生产效率一直在上升。
后来这个令人困惑的结果引发了管理学上一场革命，历时九年的试验和研究，学者们终于意识到了人不仅仅受到外在因素的剌激，更有自身主观上的激励,从而诞生了管理行为理论,开始把人当作“人”而不是机器的附属物来看待了。
就霍桑试验本身来看﹐当这六个女工被抽出来成为一组的时候,她们就意识到了自己是特殊的群体﹐是试验的对象﹐是这些专家一直关心的对象，这种受注意的感觉使得她们加倍努力工作，以证明自己是优秀的,是值得关注的。另一方面，这种特殊的地位使得六个女工之间团结得特别紧密﹐谁都不愿意拖这个集体的后腿﹐她们之间甚至形成了一种默契。就这样﹐个人微妙的心理和团队精神促使着她们的产量上升再上升！#### 霍桑效应的意义

霍桑效应说明:当一个人觉得自己被尊重，并且真正参与到工作或学习中，他就会表现出非常高的效率。
从旁人的角度﹐善意的谎言和夸奖真的可以造就一个人 ;从自我的角度.你认为自己是什么样的人,你就能成为什么样的人。
与命运争吵的人，永远无法了解自己。——(美)惠特曼


Instruction: 我想了解关于知识搜索引擎的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
知识搜索引擎是搜索引擎发展到智能化阶段的产物，是指建立在知识源的基础上，根据用户的身份及偏好，将更准确的搜索结果推送给用户的搜索引擎。相比较互联网搜索引擎，知识搜索引擎更强调通过互动机制来达到搜索结果的优化，最终实现知识搜索的智能化。
知识搜索引擎是专门针对知识需求而设计的搜索引擎，是在搜索引擎发展进入智能化阶段的过程，并且建立在以用户需求为基础上的知识整合传播。知识搜索引擎不仅可以利用先进的自然语言智能查询技术，通过对输入的简单疑问词句的分析直接搜索得出答案，而且在没有满意搜索结果的情况下，用户还可以创建问题，等待他人回答并对答案进行评价。它建立了完善的互动机制，例如评价，交流，修改等。知识搜索引擎为广大网络用户创建了一个强大的信息交流平台，利用知识搜索引擎获取知识的这一过程，使得大量的隐性知识显性化，并且实现了知识的挖掘、传播、利用、共享和评价。它包括创造、评价、利用、共享、积累五个要素，充分体现了Web2.0特征。#### 知识搜索引擎的特征

正是因为知识搜索引擎具有自己独特的特征，才能为广大网民所青睐，它的特征主要有：
第一，互动性。用户提出自己需要解决的问题，并提出悬赏公告以刺激和发动其他用户为其解答该问题。用户提交问题之后，其他用户可以利用自身的资源或是网上的资源来解答问题。提问者根据自己的实际情况，对提交的答案进行评价处理。如果提问者对问题的答案满意，则把悬赏分给回答者。如果提问者没有得到满意的答案，可以对问题进行补充说明，或是提高悬赏额度，来吸引更多的用户关注这一问题，直到提问者获得较满意的答案为止。总之只要把问题提出来，就会有答案。
第二，网络化。不同的知识点汇集在一起形成一个广大用户共同建立的知识信息库，这知识库明显是知识在更高层次上的集成化，是知识内容的提纯和浓缩，这些信息库都是在互联网上公开发表汇集而成。
第三，智能化。知识搜索引擎中以海量的知识库信息为基础向用户提供信息服务。对于用户回答过程所积累的大量知识自动详细地分类组织关联，编辑成一个较完整的知识体系。通过调动网民参与提问与回答的积极性，汇集了千万网民的智慧，让用户彼此分享知识及经验。
第四，人性化。知识搜索引擎区别与其他商业搜索引擎，不同于Google的算法排名和百度的竞价排名的商业运作模式。它的搜索结果可以完全依照用户的行为和心愿进行排序，无论是从相关度、发问时间、悬赏额度还是从阅览数、投票数、正面评价等方面，都是忠于人的自然需求。
第五，激励制。解答问题不仅可以获得点数回馈、功能加值，而且能带来很多无形的成就感和荣誉感。在有关激励机制下，既可以帮助别人分享个人的经验，也可以分享别人的知识，这也是广大网民积极参与回答的主要原因。#### 知识搜索引擎的分类

知识搜索服务从韩国起步，经中文互联网进一步发展壮大，这一应用模式扩展到了全球，并且有了英文的服务版本。它在国内的发展一日千里，目前包括百度、新浪、雅虎、腾讯等中国主要互联网公司都提供了知识搜索服务。
各种知识搜索引擎各有各的特点，比如在类目设置方面，有些设置二级类目，如百度知道，在搜索方式方面，有些设置了基本搜索、高级搜索、二次搜索、类目浏览搜索，如雅虎知识堂。在此，本文根据知识搜索引擎的呈现方式的不同，把知识搜索引擎分为知识呈现型和互动问答型，知识呈现型的有中国知网、百度百科、百度文库，互动问答型的有百度知道、新浪爱问知识人、搜搜问问、雅虎知识堂、奇虎经验搜索、Yahoo！奇摩知识+{繁体}。#### 对知识搜索引擎的建议

1.管理制度规范化
知识搜索引擎为用户提供了一个强大的交流平台，用户可以通过这个平台来获取、分享和交流知识经验。虽然知识搜索引擎制定了相关的规定和删除标准来保证提出问题和回答问题的有效性，保证知识信息的质量，但是也有一些不是很有意义的提问和交流存在。因此，知识搜索引擎的管理应更加规范化，制定更为全面和细致的规定和标准，进一步保证提问、回答和交流的质量。目前，三个知识搜索引擎在提问前，只要经过简单的注册，成为注册用户就可以进行提问，其中雅虎“知识堂”还支持非注册提问。所以可以通过规范用户注册来进一步约束用户在交流平台中的活动，使得广大用户能在一个一个自由、开放、规范、友好和高质量的平台上交流和分享知识经验。
2.搜索方式多样化
通过比较分析我们得知，三个知识搜索引擎的搜索方式以基本搜索和类目浏览搜索为主，其中新浪“知识人”提供了高级搜索，雅虎“知识堂”提供了高级搜索和二次搜索。虽然知识搜索引擎能够通过提问的方式来获取问题答案是其一大特色，但是也不能忽视答案搜索这一功能。应为广大用户提供多种搜索方式，便于用户从不同角度、不同入口进行搜索，使得到的结果更加全面、精准，达到理想的搜索效果。
3.服务功能多元化
知识搜索引擎应该不仅能够为广大用户提供知识经验分享交流的平台，还应注重用户的个人知识积累和管理，可以为用户提供知识管理的相关工具和服务。如百度“知道”的RSS订阅服务，就可以使用户不断获取自己所需要的某一方面的知识；雅虎“知识堂”的收藏夹可以帮助用户进行知识积累。一个好的知识搜索引擎应该为用户提供多元化的服务功能，来帮助用户进行知识的挖掘、分享、交流、管理和积累。


Instruction: 请详细介绍知识外溢

Output:
#### 知识外溢概述

所谓知识外溢是指包括信息、技术、管理经验在内的各种知识通过交易或非交易的方式流出原先拥有知识的主体。知识外溢源于知识本身的稀缺性、流动性和扩散性。#### 知识外溢的类型

Verspagen将知识外溢分为两种：租金溢出(rentspillovers)和纯知识溢出（purespillovers）。
租金溢出是指在具有创新知识含量的新商品商业化过程中，其价格未能完全反映知识创新带来的质量提高。当此高知识含量的商品作为其他企业生产过程的投入时，后者将从溢出中得到前者产品创新的一部分得益。由于着眼于商业化带来的收益，知识所有者多能接受这种类型的知识溢出。
纯知识溢出是指由客观原因而引发的自有知识被其他企业模仿和挪用，如研发人员的流动、自我保秘措施不健全、交流活动中的不自觉外溢、知识本身的可流动性、合作中的传播等。知识是通过大量的非商业化途径得以传播和扩散。这类知识的外溢往往是企业不愿看到的、但又无法避免的。可见，合作中的知识外溢属于纯知识外溢问题。
知识的外溢性是知识自身的本质特征之一，源于知识本身的稀缺性、流动性和扩散性。从公共利益的角度看，大量的、加速的知识外溢推动了整个社会的发展和进步。而从知识拥有者的角度来看，尤其对于经由大量投入才获得的创新知识所有者而言，知识外溢带来的却是知识资产流失、投入难以回收、竞争优势丧失等市场风险。据Mansfield进行的一项调查表明：在调查样本中，60%的专利和技术秘密创新在四年之内全部被模仿了。#### 合作中的主动知识外溢

由于合作中的知识外溢以及知识揭露悖论的客观存在，使得合作成员之间围绕知识资产会产生多种矛盾：
（1）知识的客观外溢性与知识资产的有价性、独占性之间的矛盾；
（2）知识外溢有利于社会和竞争对手却会损害知识所有者自身的利益；
（3）合作虽好，但存在知识揭露悖论。知识展露度与诚信度成正比，却可能被对方“套牢”；而展露度与自身知识产权权能独占性及主动掌控性成反比；
（4）合作中各合作方竭力保护和减少自身知识资产付出而最大化地共享和挪用合作伙伴知识资产的矛盾；
（5）各合作方之间相互怀疑对方知识展露数量不足、质量不高而自身奉献的知识数量质量高的矛盾。
上述问题的存在，使得合作中的知识所有者和其他合作伙伴相互猜疑对方的诚意，拖延时间观察对方的真实合作意向，均等候对方采取实质性的付出行为后才进入合作状态，而一旦出现以挪用他人知识资产为目的的合作者时，其机会主义行为会马上招致其余合作者的报复性退出。此时，对于缺乏合作历史或信任的合作体而言，良好合作意向的表露对促成合作的形成具有重要的作用，迈出第一步的成员成为建立信任、成功合作的关键。如果知识资产所有者能充分利用知识的外溢性，发挥其吸引合作成员的积极作用，则可以变被动为主动，使必然外溢的知识转化为促进合作的先期专用性资产投入，以显示合作诚意，推动合作进行。
具体思路是：
⑴变被动外溢为主动外溢。主动性是通过知识交流的积极性来体现的，可以用投入知识资产的时间指标衡量，以表明合作的主动性和合作诚意，即越具有合作诚意的一方，越在最早时间内投入自有知识资产（该评价指标在本课题“知识资产评估”及“合作伙伴选择”中有专门论述）。因此，对知识资产提供时间进行界定、排序，鉴别不同成员的真实类型并给予不同的激励措施，可以促使合作成员按期或提前投入知识资产，启动合作良性循环的第一步。
⑵有限度地主动外溢必然会外溢的知识，作为专用性资产投入的信号或资产的一部分，显示主动合作的态度和行为，向合作方传递积极的、值得信赖的信号。知识外溢的主动性、外溢量、持续性可以显示知识资产所有者的类型，标示知识供给主体能力高、知识含量大、可持续性强、质量高、有实力等特征，达到将自身类型与其他供给主体进行客观能力差异和主观积极能动性进行区别的目的，从而促进合作和共享的形成。
⑶外溢知识分阶段、少批量、多频率的外溢，有利于建立长期合作、值得信任的声誉，赢得对方的信任和合作回报。声誉是高价值资产，当一个参与人有耐心并且其合作计划长远时，才有可能用短期的成本投入建立他的声誉，声誉投资一般发生在合作的开始而不是合作的结束、发生在长期合作中而不是短期合作中。所以，建立可信赖的声誉形象将会推动合作的长期进行和最终的成功。
针对以上分析，可构建知识外溢两阶段模型来加以说明：第一阶段，建立信号传递模型，显示知识资产所有者的主动合作意向与实力，促成合作的形成；第二阶段，建立小数量多批次知识外溢模型，形成良好的合作声誉，推动合作的长期进行。#### 主动知识外溢的信号效应

A为知识资产的拥有者，期望通过合作获得知识资产的增殖收入。B为被寻求到的合作者，其投入为I，可以是知识、资金、劳动力及这些资源的组合。A希望促成合作的成功，因此愿意显示其合作诚意，可称其为“声誉人”。B采取针锋相对策略（tit-for-tat），即若对方合作则合作，若对方偏离合作则报复。B将A的知识主动外溢行为看作是合作的信号，会针对主动知识外溢而采取相应的积极态度促成合作的成功。
设e为知识外溢的主动程度，是分布于(0,1)区间的随机变量，即0<e<1。当e=0时，表明A完全被动溢出知识，此时可以认为完全被动溢出代表着完全没有合作意向，合作方将终止合作，所以e=0不成立。当e=1时，表明A完全主动溢出知识。此时可以认为完全主动溢出知识代表着自有知识资产的完全暴露。这种状况也不会出现。因为从A的角度看，作为理性的经济行为人，虽然会主动外溢部分知识建立合作声誉，但不会完全外溢所有知识。而B即便采取针锋相对策略，其理性目的也是获取自身利益的最大化，若能无成本地完全占有A的知识，则会退出合作，知识揭露悖论出现。所以e=1不成立。e在区间(0,1)之间随机分布，越趋向于1，表明A知识外溢的主动性越强。
设当e无限趋向于1时的合作收益为R，双方以S的比例分享合作收益，即A获得SR，B获得(1-S)R。此收益为期望的理想收益，双方合作不会中止而收益趋于最大化。在实际合作中，A不可能完全外溢知识，而是以e的程度有控制的、部分的外溢知识，所获得的实际合作收益为R'，双方按照S的比例分享合作收益，A获得SR'，B获得(1-S)R'。e调节着收益的大小，e越大，表明A越主动外溢知识，收益值越大；e越小，表明A越被动外溢知识，收益值越小。设实际收益值与理想收益值之间存在如下线性关系：R'=eR。
此信号博弈模型为不完美信息动态博弈。自然N随机选择A的类型，A知道自己的类型，B知道A的类型分布，即主动外溢（合作型）的概率为P，被动外溢（非合作型）概率为1-P。B看到A的类型后选择自己的行动。
当A显示了其类型之后，B决定是否积极投入合作。B投入合作需要满足的条件是：

即：。
令，则

因为I、1-S、1-P以及[P+(1−P)e]2均大于零，所以。这说明，e越大，则y越小；因为R>y，说明随着e的增大、y的减少，合作方对R的要求门槛在逐步降低。
现实的解释是，随着A主动外溢知识程度的加大，B认为A明示了积极的合作态度与合作诚意，也积极投入合作，从而对合作收益的期望门槛放得越来越低。即只要有良好的合作诚意，即便合作收益较小，双方也会积极争取合作的成功。这一结论对于需要合作才能实现预期目标的企业而言具有重大的意义。即在自身独立难以完成某一任务而需要合作时，即便预期的合作收益较低，也可以通过主动的自我知识显示赢得合作方的信任和合作的实质性进行。


Instruction: 我想了解关于《西方管理思想史》的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
#### 内容简介

《西方管理思想史》致力于系统描述西方管理理论发展历程，是作者近20年来研究西方管理思想演变的总结。全书涵盖早期的管理思想、科学管理理论的诞生及其发展历史、古典组织管理思想的出现、现代行为科学的产生及其发展、现代管理理论的丛林、当代管理理论的新视角等内容，并将东方管理思想对西方管理理论的影响作为专题进行了论述，最后概括性描述了管理理论发展总趋势。
本书有三条主线：一是时间线，以时间为轴体现思想发展的历史性；二是理论线，以理论的历史演进过程为轴，充分反映其发展性；三是人性线，以思想发展进程中人性理论的深化为轴，蕴含着对管理最优境界的追求，充分反映其突破性。
本书历经三次修订，一直作为经济管理类学生考试指定教材、研究生必读书籍而广受好评。此次插图第4版以全新版式与读者见面，围绕全书组织构架，穿插以精心挑选的图片，辅以阅读互动与延伸阅读等栏目，帮助读者在轻松获取知识的同时深入思考管理思想的内涵。本书适合中国的管理学界、经济界、企业界、教育界和想了解西方管理学说史的所有读者。#### 作者简介

郭咸纲，曾获保加利亚索菲亚大学哲学博士（经济学与政府管理研究方向）、澳大利亚悉尼科技大学哲学博士（理论管理学研究方向）、澳大利亚国立大学国际管理硕士、美国得克萨斯大学高级工商管理硕士等中外著名大学的博士、硕士学位。现任菲律宾圣卡洛斯大学管理学博士项目主任，索菲亚大学中国经济与政治研究中心学术主任，首都经济贸易大学北京市特聘教授、世界管理思想史研究中心主任，华中师范大学政府管理研究中心主任。
郭咸纲教授在管理学领域首次提出“多维博弈人性假设”、“四种内在场力形成七种典型管理模式”、“人＋制度＋创新”思想模型、“IOS-X实战操作系统模型”、“G当量”管理水平评价系统、自我管理平台实现系统、“管理最优境界理论”、“理论管理学”等管理学前沿理论。其成果已形成10多本学术专著和30多本实战操作系列指导丛书，其中《西方管理思想史》、《G管理模式》成为众多高等院校管理专业教材。#### 《西方管理思想史》的看点

成功的管理思想史教材。本书是一部致力于系统描述西方管理理论发展演变历程的书，也是作者近20年来研究西方管理思想演变的总结。自1999年初版以来，深受广大读者青睐，是国内最早研究管理思想史的一本力作，之后作为管理学课程教材和管理专业研究生本科生必读书籍多次再版。
独特的思想史研究视角。本书有三条主线：第一条是时间线，以时间为轴充分体现其历史性；第二条是理论线，以西方管理理论的历史演进过程为轴，充分反映其发展性；第三条是人性线，以管理思想发展进程中的人性理论的深化为轴，表达了对管理最优境界的追求，充分反映其突破性。
横跨东西方文化的分析。本书专述中国、日本各具特色与传统西方思想迥异的东方管理思想渊源，东西方管理思想的碰撞与交流也被一一呈现。作者试图通过在中西方文化相互沟通的基础上，实现中西方管理理论的兼容与互补的最优管理理念。
内容翔实、结构清晰。作者以其深厚的理论功底和扎实的文风，抱着“对管理终极目标不懈追求”的宗旨，将古往今来管理思想融会贯通。在清晰流畅的结构脉络与通俗易懂的遣词造句中，为读者勾勒了一幅管理思想发展的长卷，管理大师们的智慧处处闪现。
版式精美、图文并茂。为提升读者的阅读兴趣，本书采用全新版式，精心挑选百余张图片，涵盖著名管理思想大师、公司实务、历史事件等广泛主题，与正文内容紧密结合，相得益彰。#### 读者定位

经济管理学院、商学院管理思想史基础教程；
从事商业活动的各层次经理人，及企业经营者；
对管理学说历史感兴趣的所有读者。#### 本书简目

简目1
第四版序　对管理学基本命题和管理学研究的思考2
第三版序　我对管理终极目标的理解5
导言　管理理论的发展线索和研究方法综述7
目录13
第一篇　早期的管理思想　１
第一章　管理思想的出现３
1.1早期社会的管理思想5
1.2专制主义和中世纪的管理思想15
1.3文艺复兴对管理思想发展的影响22

第二篇　古典管理理论27
第二章　古典管理理论的历史背景和准备29
2.1资产阶级革命——思想准备31
2.2英国工业革命——产业准备36
2.3工厂制度的产生——实践准备39
2.4古典管理思想的形成——理论准备43
2.5科学管理实践的初步尝试47
2.6工业革命后管理思想的延伸52
2.7科学管理理论产生的时代背景58
2.8美国早期的科学管理思想62

第三章　科学管理理论的形成和发展71
3.1泰勒对科学管理所作的探索73
3.2科学管理原理78
3.3泰勒同时代人对科学管理理论的贡献87
3.4科学管理理论的传播99

第四章古典组织理论的形成和发展109
4.1法约尔的组织管理理论111
4.2马克斯·韦伯的行政集权组织理论121
4.3古典管理理论的系统化126

第三篇　行为科学理论的产生和发展133
第五章　行为科学理论发展的历史背景和准备135
5.1行为科学诞生的历史背景137
5.2管理思想发展的新方向141

第六章　行为科学的形成和发展147
6.1梅奥与霍桑实验149
6.2行为科学的建立156
6.3个体行为的研究160
6.4群体行为的研究170
6.5领导行为的研究173

第四篇现代管理理论流派和思潮181
第七章　现代管理理论的历史背景和准备183
7.1现代管理理论产生的历史背景185
7.2现代管理理论的产生条件191

第八章　现代管理理论主要流派和思潮（上）199
8.1管理过程学派201
8.2社会系统学派206
8.3决策理论学派212
8.4系统管理学派218
8.5数量管理科学学派229

第九章　现代管理理论主要流派和思潮（下）237
9.1权变理论学派239
9.2经验主义学派249
9.3经理角色学派259
9.4计算机管理学派266

第五篇　当代管理思想的新发展275
第十章　当代管理思想的历史背景277
10.1世界经济的结构性变化279
10.220世纪80年代以后的世界格局281

第十一章　当代管理思想的新发展285
11.1托马斯•彼得斯的管理思想287
11.2迈克尔•波特的竞争战略学说291
11.3约翰·科特的领导学说296
11.4彼得·圣吉的学习型组织理论300
11.5戴明与朱兰——质量管理理论双子星座305
11.6企业战略和核心能力学说310
11.7企业文化理论的形成与发展323
11.8企业再造理论的探索与实践331
11.9六西格玛理论337

第六篇　东西方管理思想的互动与融合347
第十二章　东西方管理思想的内在精神349
12.1西方管理思想的内在精神351
12.2东方管理思想的渊源（一）353
12.3东方管理思想的渊源（二）360
12.4东方管理思想对管理理论的影响375
第十三章　东西方管理思想在日本的实践383
13.1日本文化的特质385
13.2日本企业管理体系的三大支柱387
13.3日本企业的市场战略分析391
13.4日本企业管理的技巧和方法393
13.5日本企业管理遇到的新难题397

第七篇管理思想演变的总趋势401
第十四章　管理思想演变的总趋势403
14.1世界管理发展的新趋势405
14.2近年中国管理理论研究综述409

主要人物索引412
主要参考文献416
出版后记421


Instruction: 你是一名领域专家，对印染助剂这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
印染助剂是指在纤维纺织加工过程中，纺织品前处理、染色、印花、后整理及染料后处理过程中使用的除染料和通用化学品（如无机或有机的酸、碱和盐）以外的物质的总称。印染助剂包括油荆、前处理剂、染色、印花助剂和后整理剂等，是精细化工中的一个门类。随着纺织工业的发展，纤维加工量的增加，纺织印染助剂也将发展和增加。#### 印染助剂的行业前景

随着人们收入水平的提高，消费升级成为必然，对纺织品的性能提出了新的要求，成为推动纺织业升级的新动力。
我国的纺织工业是重要民生产业，是国际竞争优势明显的产业，这两点在相当长时期内都不会改变。只有确保纺织工业在国民经济中的地位，才能确保纺织行业健康发展。为应对国际金融危机的影响，2009年初国务院出台纺织工业调整和振兴规划》，突出强调了“纺织工业是我国国民经济传统支柱产业”。其重要意义一是从国内形势来看，纺织工业在相当长时间内都将是我国重要的民生产业，13亿人口的庞大消费总量决定内需市场必须依靠我国自身纺织产业来满足。纺织工业吸纳了2000万劳动力就业，其中80％来自农村，关系到近1亿农民的生计。二是从国际形势来看，纺织工业是我国国际竞争优势明显的产业之一，在全球纺织产业格局中具有产业链完整、配套能力强、专业分工明确、劳动力成本低等不可替代的地位，占国际纺织品服装贸易额的1／3左右，并且在相当长时间里，这种格局不会改变。
国内市场是我国纺织业发展的第一驱动力。我国规模以上纺织企业内销比重已由2000年的67％提高到目前的77％。从衣着类消费来看，尽管我国人均纺织品消费量已从2000年的7．5kg增长到2007年的l6kg左右，但与发达国家人均纤维消费量30～40kg相比，还有很大差距。从家用纺织品来看，随着新居数量的增加和消费水平的提高，每户平均都有10～20kg的家纺消费量。在我国广大农村，纺织服装消费量依然很低。这些都意味着我国纺织服装内需市场还有巨大空间和潜力。我国内需市场还存在新的增长点。比如在基础设施建设、卫生医药等领域可以广泛应用的产业用纺织品，目前在我国纺织大行业中只占到15％的比重，而随着国家加强基础设施建设政策效果的逐步显现，预计今后产业用纺织品会以更快速度发展，市场前景广阔。今年，随着国内就业状况得到稳定，内需市场仍将实现稳定增长。同时，随着国家采取一系列促消费、惠民生措施，直接鼓励消费和增加在三农、社会保障等方面的投入，改善城乡居民生活水平，都将进一步增加内需市场的活力。纺织印染助剂产品扩大内销形势也将更好。预计到2012年中国纺织助剂的产量可望达到为116万t，销售额约232．9亿元。
当前我国纺织品出口市场主要有3个层次。第一是美国、欧洲、日本等发达国家和地区。尽管2008年这个市场出现了很大波动，我国对美直接出口总量没有增长，但市场份额却增加了1．75％，对欧盟出口总额增加了37％。第二是东南亚邻国。经过多年发展，我国纺织业跟东南亚邻国产业链结合越来越紧密，2008年对其出口的化纤、纱线、面料等都大幅增长。第三是俄罗斯、拉美地区和非洲地区。这一新兴市场纺织服装需求量近年增长很快，但由于其自身加工能力不足，也为我国纺织业提供了良好的机会。另外，国际金融危机发生以来，价格在出口中成为非常敏感的因素。目前国际市场高档名牌产品的消费比重大幅下降，而大众化产品的消费比重持续上升。在消费结构向低端产品转变的过程中，我国企业如能及时跟进，就可凭借质优价廉物美的产品在销售额增长方面成为赢家，分得更大国际市场份额。通过调整出口产品结构、提高出口产品附加值，中国纺织品的国际份额还可以继续提升。同时，国家上调出口退税率的政策，也将对我国纺织品服装出口产生积极作用。
每加工百公斤纤维，全球范围内助剂平均使用量为7kg，美国、英国、德国、Et本等发达国家则平均使用15kg各种助剂，而我国仅为4kg，还远低于世界平均水平。我国印染助剂产量占全球的比重较低，2004年我国纺织印染助剂的年产量只占世界纺织印染助剂的年产量10％左右，与我国染料产量约占世界染料总产量的60％非常不相称。今年，随着发达国家金融体系风险进一步下降，世界经济将有所好转。根据国际货币基金组织预测，2010年全球GDP增长将由2009年的-1％恢复到3％，全球贸易额增速也将由-12％回升到2％。因此，纺织印染助剂产品外销形势也会更好。2010年是《纺织工业“十一五”发展纲要》实施的最后一年，也是《纺织工业调整和振兴规划》落实的第二年，在全国上下加快推进产业结构调整和产业升级的大环境下，纺织印染行业整体运行质量将进一步提高，综合竞争实力将继续增强，我国的纺织印染助剂产品的发展动力也更加充足。


Instruction: 我想了解关于适应性效率的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
适应性效率是诺斯在理论研究的后期提出的重要概念，不仅在他本人的研究中占有重要地位，而且在整个新制度经济学的发展中有着深刻的影响。适用性效率考虑的是一个经济随时间演进的方式的各种规则，它有助于一个社会去获取知识、去学习、去诱发创新、去承担风险及所有有创造力的活动，以及去解决社会在不同时期的瓶颈的意愿。在这一概念中，包含了如下几个要点：
(1)适应性指的是制度规则对经济随时间演进的方式的适应性。
(2)所起的功效就是促优汰劣，奖励成功，使效率低下的活动和组织无法生存。
(3)这一规则标准应由国家制定，国家最重要也是最困难的任务就是建立一系列的游戏规则，并将之付诸实施，以鼓励全民充满活力地加入到经济活动中来。#### 适应性效率内涵的界定

诺斯“适应性效率”究竟是什么?我们需要对它从不同的角度进行透视分析，以便于准确把握。这里我们从与其相关的几个方面的关系着手进行分析。
1.与制度规则的关系。
前面我们已经在概念中指出，适应性指的是制度规则对经济随时间演进的方式的适应性，这是说适应性是制度规则的重要内容。这些规则“将不仅决定何种经济活动是可行的，会赢利的-而且还决定公司和组织的内部结构转变的效率”。其中“那些用来鼓励增长知识、培养有创造力的天才企业家的规则将尤其重要”’。
2.与配置效率的关系。
(1)不同之处：静态与动态之别。配置效率是一套给定制度下的静态概念，均衡边际分析是它的应用方法，但它只能说明既有组织存在下的资源有效配置和经济的运行状况，却不能体现经济动态的发展变化，而“适应性效率”是一个动态概念，可以用来表现持续良好经济发展变迁的情况，强调的是灵活的制度机制对专业化分工及其组织形式选择方向的影响。
配置性效率是短期经济增长的标准，适应性效率则有利于经济体制的演化，并在演化的过程中促进长期增长的经济、政治、法律体制框架。要能有利于体制的演化，这个体制就必须有一定的灵活性和弹性，从而带来经济的长期增长。诺斯的适应性效率侧重制度的灵活性和对长期增长的意义。
(2)二者的相关性：财产权。诺斯指出，“对配置效率影响很大的财产权原则与那些影响适应性效率的原则并不完全一致。财产权和建立在它之上的政治统治是现行的经济活动的强大保障，但它们会妨碍革新和新形式的经济组织的诞生”。“那些存在的公司、行业联盟、农场组织等等，千方百计地要通过立法来保护他们的既得利益(通常是短期的)。长期这样的来自既得利益集团的压力，将使经济滞后、僵化”。从而出现逆经济的后果。由此可见，财产权对配置效率影响很大，但任其由市场机制自在自为，结果却可能导致对经济长期发展的束缚。
(3)适应性效率以资源配置效率为前提条件，以竞争和非中央决策为基础。经济活动可以分为私人领域和公共领域两个层次。在私人领域，破产法能够做到促优汰劣，但在公共领域，因为缺乏竞争压力，这样难以成功地“消灭错误”，“现代政体的一个主要难题就是如何既在私人又在公共领域建立和推行有关适应性效率的标准”。适应性效率的作用就是帮助消灭错误，“这些适应性效率的规则将不仅鼓励革新和替换，还将把所有失败者扫地出门”。#### 适应性效率与交易费用的关系

制度之所以能够引入经济分析，就是因为交易费用的存在，相应的制度的重要作用就在于从总体上降低交易费用(如货币制度和保险制度的产生)，因此交易费用的变化是对制度适应性效率衡量的一个重要方面。这样问题的关键就是为促进经济效率而不断降低交易成本，诺斯并没有具体分析适应性效率与交易费用之间的关系，但提出“适应性效率”概念却是从交易费用之于全社会的经济绩效角度切入的。按他研究的逻辑，他认为“竞争是降低交易成本的基本力量，但政治市场却低效得多，再加上没有类似的实施机制，所以政治市场的竞争是不充分的。这一问题的复杂性(加上选民缺乏积极性)导致了意识形态的介入，实际上，达到效率的那些激励往往被政治市场的结构和复杂性稀释了”，因此，对交易费用的降低，他是区别对待的，在政治市场就不能借助于市场竞争，而要强调意识形态和国家权威的作用。而且反过来，认为制度安排对市场竞争及交易成本有极端的敏感性，能够通过制度安排达到或接近充分竞争的“有效市场”。#### 适应性效率的内容

根据诺斯对适应性效率的论述，适应性效率包括如下几方面的内容：
1。组织机构创新的能力。诺斯认为制度演进是制度和组织相互作用的结果，是在经济变迁过程中进行的，一方面通过组织或者单个人等博弈参加者在日常的经营选择中重定契约和修正交换的行为规范而出现，另一方面表现为组织机构适应环境变化而不断创新调整。一个经济体制在多大程度和多大范围允许其内部的各种因素如经济组织、技术、生产方式和交易方式等自发地变动，也就是一个经济体制的创新空间，体制所允许的创新的类型和创新的最大概率。
2。持续学习的能力。契约之所以修改、交换的规则之所以修正，是因为人们的认识发生了变化，而认识长期变化的根本原因是个人和组织的企业家所进行的学习。经济变迁的速度决定于学习的效率，而经济变迁的方向则决定于获取不同种类知识的预期收益，而竞争参与者形成的智力模式决定着对预期的认识。智力模式是学习所建立和发展出的一种结构，借助它去解释感官所接收到的各种信号。智力模式与制度之间的关系极为密切。智力模式是内在的表现，它是为了解释环境而从个人的认识系统中产生出来的-制度则是外在的(对心智而言)机制，人们创立它是为了建构和组织环境。智力模式沉淀凝结而成一定团体的共同信仰，这种随时间而演进的信仰和制度并不能保证导致经济增长，但体现在信仰结构体系中并由制度表达出来的激励决定了时间进程中的经济绩效。信仰体系的演化是在分裂的政治和经济单位的互相竞争中进行的，这些单位建立了经济制度和政治结构，而后两者又导致了现代经济增长。
3.转换的有效性。经济转变的困难是由政治市场的性质所决定的，而后者的基础则是当事人的信仰体系。政治制度对经济绩效有着极大的影响，因为它们确定和实施了经济规则。因此，发展政策的核心是建立能产生和实施有效产权的政治制度。而这要通过学习改变制度进而改变信仰体系而得到调整，但既得利益集团却会百般阻挠制度的“适应性”调整。


Instruction: 请详细论述航空邮件运输

Output:
航空邮件运输是邮政部门与航空公司以运输合同(或协议)方式合作组织的信件、包裹等小件物品的航空运输，在全部航空货运中占有10％左右的比例。#### 航空邮件运输的一般规定

一、邮件承运范围

1．承运人、航站均接受邮局交运的国内和国际航空邮件。
2．为保证飞行安全，邮局不得收寄和交运危险物品及航空运输禁止收运的物品。

二、班期时刻、运送路线

1．承运人应将班期时刻、运价等资料按时提供给当地邮局。如班期时刻临时变更或有加班飞机等情况，也应随时通知邮局。
2．机场值班人员应将载运邮件的飞机的起飞和到达时间及时通知邮局，以便邮局按时交接邮件。
3．邮件的运送路线要做到运程合理、速度最快。

三、预留吨位

1．机场货运配载部门根据邮局的要求，参照邮件的一般运量，在每次班机上预留一定吨位，用以载运邮件。在预留吨位数量以内的邮件，应保证当班飞机清运，超出预留吨位的邮件，应优于普通货物尽量当班清运，如确实载量不足，应按照先信函、报纸后包裹的顺序发运。
2．如因气候等特殊原因造成飞机载量少而需要拉卸邮件时，必须经值班领导批准，未运出的邮件应在下次班机上优先运送。
3．如果邮件交运量经常与预留吨位相差较大时，应与邮局协商调整吨位。如临时有较大量邮件交运时，邮局应尽可能与承运人联系，协商解决。

四、封包要求

1．航空邮件应一律用完好的航空邮袋封袋(用非航空邮袋封袋时，要加挂“航空”标牌)，不得散件或用绳索捆扎交运。
2．对运往同一通航地点的同类小型邮件袋，应汇封总袋交运。
3．航空邮件袋牌上的地点要书写清楚、准确，不得使用同音字或字迹潦草。对寄往非通航地点的邮件袋，应在袋牌上加注到达地名。
4．“寄发航空邮件总路单”按普通、特快专递两种。按100％N运价付费的邮件分路单登人普通总路单，按150％N运价付费的邮件分路单登人挣陕专递总路单。
5．联程邮件可以由出站的邮局直接封包寄往到达站。

五、交接地点

为了减少装卸和交接环节，应请邮局自备交通工具到机场交接邮件。

六、责任范围

承运人运输邮件，仅对邮政企业承担责任。
1．承运人在承运邮件之后，交付邮件之前，由于承运人原因造成邮件遗失、损毁或失窃时，应按照规定负责赔偿。但对保价邮件不负保价责任，而按照普通邮件赔偿。
2．因不可抗力(如自然灾害等)原因招致邮件损失或毁损时，承运人不负赔偿责任。
3．邮件发生遗失、损毁或失窃事故，应尽快查明责任。如属于承运人责任事故，应请邮局书面提出邮件损失情况及应补偿的金额，由承运人将赔偿金交给邮局。非经济性的补偿则由承运人出具证明，请邮局自行办理补偿手续。#### 航空邮件运输典型事例

1997年，为了解决以往航空邮件运输速度慢、邮件漏装、丢失现象较多的问题，国航货运邮件室努力实施精品服务，与北京邮件交换站制定了“一日三交接和日邮件巡查”制度。严密的工作制度，员工高涨的工作热情，确保了航空邮件快捷、准确的运送。1997年冬天因天降大雾，首都机场至少三天航班不正常，造成大批邮件、货物积压，货场上数百斗货邮待运。航班一经恢复，邮件室就全力协调，同志们加班加点地工作，仅在两天内就将积压的邮件全部配出。北京邮件交换站的同志感叹地说：“以前要用一周时间解决的问题，现在两天就圆满处理了，国航邮件室真是及时雨啊!”为了“国航优先，班班努力”，邮件室的同志们洒下了辛勤的汗水。在这一年中，邮件室成功运送国内邮件6384吨，国际邮件2255吨，创收9660万元，占国航货运北京收入的25％。邮件室与北京邮件交换站成功配合，由于工作业绩突出，邮件室党支部被评为货运部先进党支部。北京邮电局给予高度评价，并特送“航邮携手合作，确保邮件畅通”锦旗一面。
1998年，北京国际邮电局多次向国航货运部表示感谢，他们说：“原来我们交运一批邮件要和四五个部门打交道，事情难办脸难看，还不时碰上以货压邮的堵心事，而现在只有邮件室一个对口部门，你们的态度热情，工作认真，我们感觉国航服务提高了一大截!”原来，航空邮件运输一直采用“谁收运谁受益”的结算模式，航空公司缺乏竞争，服务质量不尽如人意。自民航总局颁布了新的邮件运输结算办法，以及国航邮件室成立以来把服务作为最大的“效益”，把提高服务质量作为室里的中心任务，制定了一系列改善服务质量的措施。通过预留吨位、固定航班、增加交邮频次，加快了运输速度；严格巡场制度，每天下午4点到外场检查出港邮件是否如期、正确运出；对进港邮件实行登记；设置专人负责查询工作，及时处理不正常运输问题；实施重点保证邮件策略，在航班大面积延误情况下，与地面服务部配载等部门保持不间断联系，确保邮件及时运出。这些措施使邮件运输更加方便、快捷，赢得了货主的称赞。


Instruction:
请详细解释以下名词：
出料加工

Output:
出料加工是指我国境内企业将原材料、零部件、元器件、辅料或半成品，出口交由境外厂商按我方要求加工、装配，加工后成品复运进口，我方支付工缴费的贸易方式。
出料加工贸易与我国的加工贸易在加工关系上是反方向的，加工贸易是进口料、件，在境内加工复出口；出料加工是出口料、件，在境外加工复进口。因此，按照加工贸易的定义，出料加工这一方式不属于加工贸易范围，其出口货物属暂时出境性质，加工后又复运进境。但由于其办理程序与加工贸易方式有相似的环节，所以将其纳入加工贸易管理的范围。#### 出料加工的报关手续

出料加工合同项下出口的货物，应比照暂时出口货物的有关规定填写出口货物报关单向海关办理出口手续，其中对出口涉及国家禁止和统一经营的商品，应递交外经贸部批件，对涉及国家实行许可证配额管理的，应交验省(自治区、直辖市和计划单列市)外经贸主管部门签发的批准文件；对涉及应征出口关税的商品，应交相当于出口税款的保证金。出口加工合同项下复运进口货物时，企业应持原出口货物报关单及填写进口货物报关单一并向海关申请办理进口报关手续。对进口货物关税和进口环节税的征免规定如下：
(1)对复运进口后不再加工出口的货物，海关以其进境到岸价格与原出境货物的相同的、类似的货物在进境时的到岸价格之间的差额作为完税价格计征进口关税和进口环节税。若以上计税方法难以确定完税价格的，可参考出料加工货物在境外支付的加工费、运费、保险费估价征税。
(2)对复运进口后转作进料加工的，海关按进料加工的有关规定办理进口货物的征免税手续。
(3)出料加工原则上不得改变原出口货物的物理形态。对完全改变原出口货物物理形态的境外加工，不属出料加工范围，应按一般贸易出口货物办理有关手续。出料加工货物在境外加工期限为6个月，如确需延期的，须报海关核准，但延期的最长时间不得超过3个月。出料加工的经营单位应按海关规定如期将原出境经加工后的货物复运进口，逾期不复运进口，或有走私出口等违法情事，海关将依法处理外商投资企业经营出料加工的审批手续亦按上述规定办。如出料加工的商品是棉纱、棉涤纶纱、棉坯布、棉涤纶坯布、蚕丝类、坯绸的，还应报外经贸部审批，海关凭外经贸部批准文件验放。#### 出料加工业务的有关管理规定

(一)借助境外加工技术，弥补国内某项技术手段的不足

对因国内的技术手段无法达到产品质量要求而必须运至境外进行某项工序的加工时，方可开展出料加工业务。对国内具备生产能力和加工技术手段的，不得开展出料加工。

(二)开展出料加工应本着“简单加工”、“有限加工”的原则

出料加工其加工程度原则上不能改变原出口货物的物理形态，如纸张的印刷、布匹的印染等。对于完全改变原出口货物的物理形态的加工，如出口棉纱织成棉布，出口木材制成胶合板等，则已超出“简单加工”范围，不属于出料加工业务，而按一般贸易办理出口、进口有关手续。

(三)出口税收问题

出料加工项下出口的料件，免于缴纳出口关税

(四)出料加工项下加工后成品复进口时的有关规定

海关对其加工增值部分予以征税，即以加工后的货物进境时的到岸价格与原出境货物或相同、类似货物进境时的到岸价格之间的差额作为完税价格，以复进口的加工货物确定进口税率，计征进口关税和进口环节增值税、消费税。如上述征税的完税价格难以确定，则可参考支付境外的加工费、运费、保险费等予以估价征税。

(五)开展出料加工业务应报外经贸主管部门审批

其中属国家禁止出口、限制和统一经营的出口商品，应报外经贸部审批。其他凡属许可证配额管理商品的，报省、自治区、直辖市(包括计划单列市)的外经贸主管部门批准，海关凭有效的批准证件验放。#### 出料加工业务的办理程序

(一)合同登记备案

1.经营出料加工业务的企业必须是经国家批准有进出口经营权的公司企业(包括依法成立的外商投资企业)。
2.合同登记备案单证
经营单位开展出料加工应在有关货物出口前到主管海关办理合同登记备案手续，并提交下列单证资料：
(1)外经贸主管部门批准出料加工合同的批件；
(2)经营单位对外签订的加工合同副本；
(3)海关认为必要的其他资料。
主管海关对上述单证审核无误后，予以办理合同登记备案手续，并核发有关登记备案证明资料。

(二)出口料件

出料加工项下料件出口时，经营单位或其代理人应持外经贸主管部门的批件以及主管海关核准合同登记备案的有关证明资料，填写“出口货物报关单”向出境地海关申报。出境地海关审核有关单证无误后，验放出口货物，并在相关的“出口货物报关单”上加盖海关印章退还经营单位或代理人，作为今后合同核销的依据。

(三)复进口已加工货物

出料加工项下加工后货物复进口时，经营单位或其代理人应持外经贸主管部门批件及主管海关核准合同登记备案的有关证明资料，填写“进口货物报关单”向进境地海关申报，进境地海关审核有关单证无误后，按出料加工有关规定对复进口的加工货物增值征收进口税款，验放有关货物，并在相关的“进口货物报关单”上加盖印章退还经营单位或其代理人，作为今后合同核销的依据。

(四)合同核销结案

出料加工项下出口的料件在规定期限内加工复进口后，经营单位应持下列单证到主管海关办理合同核销手续：
1.有关出口料件和复进口加工后货物的出、进口报关单(报关单上须有出境地、进境地海关的签章)。
2.经营单位填写的“出料加工合同核销申请表”。
主管海关对核销单证审查是否齐全、有效，根据合同登记备案资料审查实际出口、进口情况。对合同执行情况正常的，海关对登记备案的合同予以核销结案，并签发“核销结案通知书”。#### 海关对出料加工业务的监管要求

出料加工项下料件自出口之日起在境外加工期限不得超过6个月，加工后货物应按期复运进口。如特殊情况需延长加工期限的，应报经主管海关核准，延期最长时间不得超过3个月。
出料加工项下出口的料件如属于应征出口关税的商品，经营单位应缴纳相当于出口税款的保证金，待经营单位办理合同核销结案手续后，海关予以退还保证金。
为了加强对出料加工货物的监管，海关可对出料加工项下出口的料件附加识别标志、标记或取样留存，以确保出口料件加工后复运进口。
经营单位应遵守海关有关监管规定，按出料加工合同履行义务，不得以国外产品顶替进口，也不得以出料加工名义逃避国家对出口贸易的管理。#### 出料加工合同备案的办理

⑴开展出料加工应报外经贸主管部门审批，由外经贸主管部门认定有关出境加工是否属于国内“不能加工”、“难以加工”，是否属于“简单加工”、“有限加工”。如果出料加工中有属于国家禁止出口或限止出口商品的，则应报外经贸部审批。
⑵出料加工项下出口的料、件或半成品，免于缴纳出口关税，但是如果出口的料、件或半成品属于应征出口关税的商品，经营单位应当缴纳相当于出口关税税款的保证金，在经营单位办理合同核销手续后退还。
⑶出料加工项下加工成品复运进口后不再加工出口的，海关对其加工增值部分，即以加工后的货物进境时的CIF价格与原出境货物或者相同、类似货物在进境时的CIF价格之间的差额作为完税价格，以复进口的加工货物确定进口税率，计征进口关税和进口环节增值税、消费税。如上述两种价格都无法得到时，可用出境货物在境外加工支付的工缴费加上运抵中国关境输入地点起卸前的包装费、运费、保险费和其他劳务费用作为完税价格。出料加工项下加工成品复进口后再加工出口的，如符合进料加工条件的，经企业申请和海关核准，可以按进料加工规定给予办理保税手续进口。
⑷出料加工项下自料、件或半成品出口之日起，在境外加工的期限为六个月。加工后货物应按期复运进口。如情况特殊需延长加工期限的，应在到期前书面向主管海关提出延期申请。经海关核准后可以延期，延长的最长期限不超过三个月。如果逾期不复运进境，对原出口的料、件或半成品应当办理一般贸易出口手续。
⑸为了加强对出料加工货物的监管，海关可对出料加工项下出口的料、件或半成品附加识别标志、标记或取样留存，以确保出料加工后成品复运进口。
经营单位应当遵守出料加工的有关管理规定，按出料加工合同履行义务，不得以境外产品顶替进口，也不得以出料加工名义逃避国家对出口贸易的管理。