Instruction: 为特惠包装促销写一篇详细的介绍

Output:
#### 特惠包装促销概述

特惠包装促销涵盖范围极广，包括包装内赠送、包装上赠送、包装外赠送、可利用包装赠送等。
第一，包装内赠送。包装内赠品，一如其名是将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体积较小、价位较低。使用得最多、最广为人知的赠品，以儿童食品包装内赠送儿童玩具最出色。
第二，包装上赠送。包装上赠品是附在产品上或产品包装上，而非置于包装内部。比如，用橡皮筋将赠品与商品绑在一起，或用透明成型包装。一般包装上赠品种类繁多，常选用的赠品是与商品相关连的产品，如买咖啡送咖啡杯。
第三，包装外赠送。此赠送方式的赠品，常在购物的零售点内送给顾客。因为此类赠品通常体积较大无法与产品包装在一起，但可摆在产品附近，方便消费者购物时一并带走。
第四，可利用包装赠送。可利用包装是另一种赠品的形式，其最大的特征是产品通常被装在此容器内，当产品用完时，此容器可再装其他的东西，是个极好用的储物罐。这类赠品在药品、保健品和饮料类产品中用得相当普遍，最常用的一种是不易摔碎的“胶玻璃”容器，罐内物品用完时，该储物罐仍可继续使用。
大多数消费性产品的营销人员常会视情况需要，选择包装内、包装上、包装外或可利用包装这一类的包装促销术，配合产品特质适时运用。#### 特惠包装促销的优缺点

1．优点

当同类产品正处于竞争激烈之时，可在零售点上塑造产品差异化。
媒体广告的宣传，加上零售点的强化，互相配合，可以达到良好的广告效果。因为当消费者在店内看到商品时，很容易与看过的广告相互联想。
附送赠品比折价促销能增加更多的新试用者。因为，选择理想的赠品，其价值感优势优于减价的利益，当然更能吸引消费者的尝试购买。
选择与产品相关的赠品，最能增加产品的使用量。例如，买面粉赠食谱。
赠品选择有弹性，凭借赠品的附送达到市场细分的目的。例如，诉求对象因小孩或成人的不同，在选择赠品时，也必须因目标对象而异。
促销活动之前即可预知赠品数量，便于控制成本。

2．缺点

举办赠送活动前，要先进行赠品测试，以确定赠品是否受欢迎，所以就出现了测试成本的问题。!赠品选择不当，对销售深具杀伤力。当赠品的吸引力不够、品质欠佳时，反而使想购买该商品的消费者打了退堂鼓。所以说，一个差劲的赠品，甚至妨碍了经常性使用者的购买行为。
举办包装促销，因附赠品的包装与正常商品不同，对厂商和零售商而言，容易造成库存管理的问题。某些零售商常以不愿增加库存为理由，而排斥此类活动，拒绝进货。
过度滥用包装赠送活动，会减损商品本身的形象。因为若经常举办附赠品促销活动，会误导消费者，该产品只会送东西，而忽略了产品本身的特性及优点。#### 特惠包装促销的操作技巧

第一，这些赠品均须经过特殊处理、包装，此外更须注意儿童的健康安全问题，最好其包装能防止小孩误食或受伤等意外事故。因此，厂商在挑选赠品及包装处理上应非常小心、谨慎。
第二，赠品选择。活动前之赠品测试，是赠品选择的重要决定因素。但仍有一些基本原则，适用于选择各类赠品时参考，特列举如下。
易于了解。不需说明即一目了然，它是什么，值多少钱，必须让顾客一看便知。具购买吸引力的赠品。经挑选过的赠品，必须能立即吸引顾客激起购买欲，才是好赠品。
品质要高，而且经久耐用。一个低廉、差劲的赠品，反而伤害到产品本身的形象。
尽可能选与产品有关联的赠品，如咖啡送奶精、洗衣机送洗衣粉等。
尽可能挑有品牌的赠品。一个没有品牌的赠品，当然比知名度高的逊色得多，既难以估算其价值，更不易吸引消费者。
如果所选的赠品相当平凡，如杯子、碗、化妆包等，最好在赠品上印上贵公司品牌、商标或饰以标志图案，以凸显赠品的独特性，如此，则可化平庸为神奇。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下Help:页面分类，要求表达严谨，内容详实

Output:
#### 什么时候用页面分类

条目的页面分类应该告诉读者这个条目的主要主题。这比较像是论文中或搜索引擎中的关键词。
例如：

条目:彼得·德鲁克
适当的类别:管理学家
不适当的类别:心理学家

其实我们可以用下面这两个问题来看看条目分类是不是恰当：

是不是可以就这个分类的主题写几小段文字，解释一下这个分类？

如果使用者从分类页面点选了条目，他是不是很明显地可以看出为什么这个条目会被列在这个分类中？条目里面是不是有明显地讨论到这个分类呢？

如果以上任何一个题目的答案都是否，我们几乎就可以判定这个分类不太恰当了。
一个条目经常会属于几个类别。但是也不能加上一大堆的类别；分的越多，每个类别的作用越小。
条目直接出现于类别，没有任何注解，所以把条目分类时候一定要注意中立性。除非很明显而且没有争议，否则不要把条目归类。#### 条目分类指南

条目分类建立一个树状结构。加类别很简单，只要在条目里连接到类别，如，把彼得·德鲁克加入“管理学家”类别，您只要在“彼得·德鲁克”条目里加上[[Category:管理学家]]。一般加在条目底下，但是加在哪里都有同样的效果。“管理学家”会出现在条目显示的最下面。软件会自动建立一个新的类别页面，Category:管理学家，把所有包括[[Category:管理学家]]连接的条目排列在里面。如果有另外一个条目加上这个连接，条目会自动加进这里。这个功能和列表不同，列表不会自动更改。#### 分类的诞生与完成

如何创建一个新分类#### 条目归类，建立新类别

编辑条目建立新类别之后，应该到这个类别条目写一个类别的简介，告诉大家这个类别应该包括什么内容。如果这个分类，已经有个条目跟他同名，请在该分类页的第一行使用代码{{Catmore}}，wiki会自动显示一列引导文字，引导读者点击到同名条目，获得更多资讯。如果已经有的条目名字不同，可以使用代码{{Catmore|[[条目名称]]}}。
加新类别的时候，也应该给它一个母类。实际上很多类别会有好几个母类。如，营销术语应该是市场营销和名词术语的子类。如果您想不到两个以上的母类，除非确定母类下会有很多条目，或很多不同的子类，不需要建立新的类别。所有整体看来，维基分类是有几个互相交叉的树。加一个类别到它的母类和加条目到类别得方式一样。例如，在类别营销术语中，您加入[[category:名词术语]]，营销术语成为名词术语的子类。
一个条目归类时，需要注意横竖类别。竖类是指加入最合适的母类或子类，而横类是指加入不同的方面或角度的类别。一个条目可以属于一个地区，一个时间段落，一个学术界，一种东西（如食品），或一个特别题目（如罗马帝国或LBGT）。分类细了之后，您说不定要花些时间才能找到适合的所有横类。寻找的时候，可以参看和这个条目相似的文章。
竖类比较方便，一般来说，一个条目应该放在最细的类别里。如，亚当·斯密不应该直接放在知名人物类别里，而放在经济学家类别比较合适。大家都明白所有经济学家都是知名人物。但如果您将他分类在心理学家与质量人物当中,两个分类没有一个直接与亚当·斯密有所关联,这就不是一个好的作法。
无论怎么分类，需要注意中立性。如果偶然一个类别有争论，最后不要归入这个类，或在条目讨论页讲明这个分类有争论。#### 创建分类树

一个类别太大之后，应该分为不同的子类。把类似的条目分到一起，读者可以方便的找寻他们感兴趣的内容。#### 类别和模板

模板就是Template,是一种特别的维基功能

如果一个模板里面加入分类，所有用这个模板的条目都会属于这个类别。

如果先在条目里加入模板然后模板修改加入类别，看条目时会在最下面看到这个类别，但是点击到类别条目，这个条目不在这个列表里。只有在修改条目内容之后，列表才会加这个条目。

如果发现这样的条目，不要在条目里加分类保存之后您会发现这个类别在条目里重复。最好去修改和添加其他内容，保存之后分类表也会更新。如果当时没有内容，也可以点击“编辑本页”，然后点击“保存本页”，类别列表就可以更新，但是条目更改历史中不会出现这次保存记录。

如果在模板里加类别，使用“|”排行时候需要注意。如果只是写上[[Category:我的类别|类别排列]]，在条目都会归于“类”字标题下，但是在这个标题下没有任何排列方式。如果要在标题下排列，用[[Category:我的类别|{{PAGENAME}}]]#### 类别和重定向页

类别重定向页和条目重定向一样，即
#redirect[[Category:另外的类别]]
写完保存这个条目时看起来会很奇怪，页面会显示1.redirect，把重定向的类别写在最底下页面分类部分。这是正确的。如果在Category前面加了冒号，页面会显示1.redirect另外的类别，但是不会自动重定到另外的类别。
由于目前的分类重定向功能，不会使条目自动移到重定向页，因此建议不要使用分类重定向页，以免造成条目的混乱（同类条目分属两地）。#### 能被分类的页面

并不仅有正式的条目能被分类，事实上，未完成的文章也会被分类到整理性质分类当中，对话页也可能会被分类到某些正在讨论,正在投票的分类裡，但值得注意的是,模板template的分类必须要小心处理，一旦您将某个模板加入了分类,使用该模板的所有条目都会自动进入那个分类当中,有时这是一个方便的作法,但也会產生一些令人困扰的问题。#### 命名法

参见:命名规范

要将一个未分类的文章分类时,与其命名一个新分类,不如先参照目前有什么分类适合它,如果您真的找不到适合并已存在的分类,再来命名一个新分类

在命名新分类时,请注意：

不要用简称。
不要把类别层次写进名字里，如，应该用“经济学家”，不要用“人物--经济”。也不要用“人物/经济”。
不要在分类中加上“分类”两字,“Category:管理工具”,比“Category:管理工具分类”恰当
不要简繁中文夹用
#### 命名法的语言翻译问题

不要用英文分类或是中英夹用,但有些专有名词除外。如有争议的话,请先到页面分类讨论中进行讨论,不要先分类。

如果您想命名的分类,会有翻译上的争议,也请先到页面分类讨论进行讨论,必要时可以举行投票。


Instruction:
请详细解释以下名词：
三菱铅笔

Output:
#### 三菱铅笔简介

三菱铅笔株式会社（日语：三菱鉛筆株式会社，英语：MitsubishiPencilCo.,Ltd.东证1部：7976　），简称三菱铅笔，是一家生产文具的日本公司。三菱铅笔虽然是拥有三菱的名称与商标，但并不是三菱集团的其中一部分，跟三菱集团无任何关系。
三菱铅笔前身为1887年，眞崎仁六在东京四谷区内藤新宿1番地成立的眞崎铅笔制造所，以及1918年在横滨神奈川町成立的大和铅笔。1903年，眞崎铅笔制造所推出首3款以三菱为品牌的铅笔。1925年，眞崎铅笔制造所跟大和铅笔合并为眞崎大和铅笔。1927年，开始向世界各国直接输出货品。1952年，眞崎大和铅笔改名为三菱铅笔。
三菱铅笔至今已过百年历史的日本三菱铅笔株式会社，其著名旗舰品牌“三菱”、“uni”，销售遍及全世界。在中国市场上，“三菱书写工具系列”的销量正不断上升，普及至各大城市里。
在中国市场，“三菱书写工具系列”的走珠笔类及中性笔类至受用家欢迎，而“三菱”、“uni”的原子笔类、铅芯笔类、漆油笔类、修正工具类、萤光笔类等等，亦深受用家的青睐。除此之外，“三菱”、“uni”尚有针笔类、唛克笔类、广告笔类及削笔机类等产品，各式各样，应有尽有，为人们在书写上提供了更多选择及更高的享受。
日本三菱铅笔株式会社是世界首家研制成功及生产走珠笔的厂家，即现在用家熟悉的uni-ball走珠笔系列。自推出市场后，销量续年递增，现已成为世界最畅销的走珠笔。
“三菱”、“uni”的最新产品系列“PowerTank”及“Jetstream”系列，现正蓄势待发，其尖端的高科技，正为书写工具带起一场新革命。#### 三菱铅笔的企业文化

由创业到现在，三菱公司的座右铭是“提供最好的品质，便是我们最佳的服务”。由始至终，三菱笔厂都秉承这种敬业精神，在书写工具市场作出很大的努力，制造出骄人的产品，供应世界各地的三菱客户。
三菱铅笔的标语就是：“新技术、新市场、新世界”。三菱铅笔株式会社会变得更富活力及创意。#### 三菱铅笔的主要类别产品

三菱α-gel自动圆珠笔

原子笔
自动铅笔
铅笔
个人印章#### 三菱铅笔的发展历史

发展历史：

1887—NirokuMasaki，在东京新宿创立Masaki铅笔制造公司。当时员工只有10人。

1927—在墨西哥众多直销商中创立第一家三菱铅笔直销公司。大约在1933年直销市场已延伸至印度，埃及，葡萄牙阿根廷，比利时及荷兰。

1946—第二次世界大战结束后，三菱铅笔重新起步，同时发表了No9800型铅笔。

1958—三菱积极投入于更高等级的“UNI”铅笔开发。

1959—在众多“钢珠型笔”的市场中经过一番角逐之后，三菱铅笔成为众多厂商中的第一家发表'钢珠型笔'的公司。

1961—三菱铅笔在发行第一支'自动铅笔'后，随后也陆续的开发出多种不同的产品;也因此成为此行的领导者。

1979—为了寻求更另人满意的“水性钢珠笔”书写表现，三菱铅笔又发表了世界上第一支包含了金属笔尖的“uni-ball”。

1980—发表“UNI油性记号笔”。

1983—三菱铅笔发表了号称令其它厂商无法仿造的水性颜料记号笔Posca。其色彩光鲜亮丽、防水性、不褪色。

1986—为了纪念三菱铅笔成立一百周年，特别推出世界第一支水性的记号笔UniProckey。

1987—发表世界第一支“萤光墨水笔”UniPromark。

1990—发表以一种乙基醇为基础溶剂来消除除一般记号笔会造成臭味的“Uni永久记号笔”。

1993—为让一般使用者更舒适方便，一支带有柔软橡皮握笔可让使用者书写更舒适的球型笔尖笔“uniLaknock”发表。

1994—发表“uni-ballSigno”和“uni-balleye”其特色为以水性颜料为墨水。

1997—发表世界第一支可伸缩笔芯的“SignoRetractable”。

1998—发表钢珠笔尖只有1.0mm的“uni-ballSignobroad”。其特色是在不同的地方书写，可写出不同的颜色,而且它书写流利。

1999—一种名为“ish”的陶艺色彩的铅笔及自动铅笔最新发售。书写时带有鲜艳的色彩，但是仍可擦拭。


Instruction: 请详细介绍机械零件

Output:
机械零件是指组成机器的不可拆分的基本单元，如螺栓、螺钉、键、带、齿轮、轴、弹簧、销等。#### 机械零件的分类

机械零件分为通用零件和专用零件。
通用零件是指能在各种机器中广泛使用的零件，专用零件是指只能在某一类特定的机器中使用的零件。#### 机械零件的材料

一、机械零件常用材料
机械零件的材料有金属材料、非金属材料和复合材料。
金属材料分为黑色金属材料和有色金属材料。黑色金属材料包括各种钢、铸钢和铸铁，具有较好的力学性能(如强度、塑性、韧性等)，价格相对便宜且容易获得，而且能满足多种性能和用途的要求。在各类黑色金属中，由于合金钢的性能优良，因而常常用来制造重要的零件。有色金属材料包括铜合金、铝合金、轴承合金等，具有密度小、导热和导电性能好等优点，通常还可用于有减摩、耐磨及耐腐蚀要求的场合。
非金属材料指塑料、橡胶、合成纤维等高分子材料及陶瓷等。高分子材料有许多优点，如原料丰富、密度小，在适当的温度范围内有很好的弹性，耐腐蚀性好等。其主要缺点是容易老化，其中不少材料阻燃性差，总体上讲，耐热性不好。陶瓷材料的主要特点是硬度极高、耐磨、耐腐蚀、熔点高、刚度大以及密度比钢铁小等。目前，陶瓷材料已应用于密封件、滚动轴承和切削刀具等结构中。其主要缺点是比较脆，断裂韧度低，价格昂贵，加工工艺性差等。
复合材料是指用两种或两种以上具有明显不同的物理和力学性能的材料经复合工艺处理而得到所需性能的一种新型材料。例如用玻璃、石墨(碳)、硼、塑料等非金属材料可以复合成各种纤维增强复合材料。在普通碳素钢板表面贴附塑料，可以获得强度高而又耐腐蚀的塑料复合钢板，主要优点是有较高的强度和弹性模量，而质量又特别小，但也有耐热性差、导热和导电性能较差的缺点。此外，复合材料的价格比较贵。所以目前复合材料主要用于航空、航天等高科技领域，在民用产品中，复合材料也有一些应用。
二、机械零件材料选择原则
从各种各样的材料中选择出适用的材料，是一项受多方面因素所制约的工作。在以后的有关章节中，将分别介绍各种零件适用的材料和牌号。下面就金属材料(主要是钢铁)的一般选用原则作一简介。
选择机械零件材料的原则是：所需材料应满足零件的使用要求，有良好的工艺性和经济性等。
1．使用要求
机械零件的使用要求表现为以下几点：
(1)零件的工作状况和受载情况，以及为避免相应的失效形式而提出的要求工作状况是指零件所处的环境特点、工作温度、摩擦和磨损的程度等。在湿热环境或腐蚀介质中工作的零件，其材料应有良好的缓蚀和耐腐蚀的能力，例如选用不锈钢、铜合金等。工作温度对材料选择的影响，一方面要考虑互相配合的两零件的材料的线胀系数不能相差过大，以免在温度变化时产生过大的热应力或者使配合松动；另一方面也要考虑材料的力学性能随温度而改变的情况。在滑动摩擦下工作的零件，要提高其表面硬度，以增强耐磨性，应选择适于进行表面处理的淬火钢、渗碳钢、氮化钢等品种或选用减摩和耐磨性能好的材料。
受载情况是指载荷、应力的大小和性质。脆性材料原则上只适用于制造在静载荷下工作的零件；在多少有些冲击的情况下，应以塑性材料作为主要使用的材料；对于表面受较大接触应力的零件，应选择可以进行表面处理的材料，如表面硬化钢；对于受变应力的零件，应选择耐疲劳的材料；对于受冲击载荷的零件，应选择冲击韧度较高的材料；对于尺寸取决于强度，且尺寸和质量又受限的零件，应选择强度较高的材料；对于尺寸取决于刚度的零件，应选用弹性模量较大的材料。
金属材料的性能一般可通过热处理加以提高和改善，因此，要充分利用热处理的手段来发挥材料的潜力。对于最常用的调质钢，由于其回火温度的不同，可得到力学性能不同的毛坯。回火温度越高，材料的硬度和强度将越低，而塑性越好。所以在选择材料的品种时。应同时规定其热处理规范，并在图样上加以注明。
(2)对零件尺寸和质量的限制零件尺寸及质量的大小与材料的品种及毛坯制取方法有关。用铸造材料制造毛坯时，一般可以不受尺寸及质量大小的限制；而用锻造材料制造毛坯时，则需注意锻压机械及设备的生产能力。此外，零件尺寸和质量的大小还和材料的强重比有关，应尽可能选用强重比大的材料，以便减小零件的尺寸和质量。
(3)零件在整机或部件中的重要程度。
2．工艺要求
要考虑所用的材料从毛坯到成品都能方便地制造出来。例如，结构复杂、尺寸较大的零件难以锻造，可以采用铸造或焊接，其材料必须具有良好的铸造性能或焊接性能。
根据所选的工艺，要考虑材料对该工艺的加工可能性。对于铸造，要考虑材料的液态流动性、产生缩孔和偏析的可能性等；对于焊接，要考虑材料的焊接性和产生裂纹的倾向等；对于锻造，要考虑材料的延伸性、热脆性和变形能力等；对于需要热处理的零件，要考虑材料的淬透性、淬火变形的倾向性等；对于需经切削加工的零件，要考虑材料的硬度、易切削性、冷作硬化程度和切削后能达到的表面粗糙度等。
3．经济要求
(1)材料本身的相对价格在满足使用要求的前提下，应尽量选用价格低廉的材料。这一点对于大批量制造的零件尤其重要。
(2)材料的加工费用当零件质量不大而加工量很大时，加工费用在零件总成本中要占很大比例。尽管铸铁比钢板价廉，但对于某些单件或小批量生产的箱体类零件来说，采用铸铁反而比采用钢板焊接的成本更高，因为后者可以省掉模具的制造费用。
(3)材料的利用率采用无屑或少切屑加工，如模锻、精铸、冲压等，可以提高材料的利用率。
(4)局部品质原则在很多情况下，零件在其不同的部位上对材料有不同的要求。要想选用一种材料满足不同的要求，事实上是不可能的，即使可能，价格也非常昂贵。这时，可根据局部品质原则，在不同的部位上采用不同的材料或采用不同的热处理工艺，使各局部的要求分别得到满足。例如蜗轮的轮齿必须具有优良的耐磨性和较高的抗胶合能力，其他部分只需具有一般的强度即可，故在铸铁轮芯外套用青铜齿圈，以满足这些要求。又如滑动轴承只在其和轴颈接触的表面处要求有减摩性，所以只需用减摩材料制成轴瓦，而不必把整个轴承都用减摩材料制造。
局部品质也可以用渗碳、表面淬火、表面喷镀、表面辗压等方法获得。
(5)材料代用以节约贵重、稀有材料由于供应上的原因或经济性的要求，可以对所选材料用其他材料代用。例如，当强度为主要要求时，可选用强度较高而价格较贵的材料，也可用强度较差而价廉的材料代替，而将结构尺寸适当加大；当耐磨或耐腐蚀为主要要求时，可以不选用耐磨性或防腐性好的材料而选用较差的材料进行各种表面硬化处理或防腐处理；对于稀有材料，也可以用普通材料代替，例如用铝青铜代替锡青铜制造轴瓦。
(6)材料供应情况从简化材料品种的供应和储存出发，对于小批量生产的零件，应尽可能减少同一台机器上使用材料的品种和规格。


Instruction: 我想了解一下绣花理论，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
#### 绣花理论概述

该理论是由厦门大学经济学院、管理学院博士生导师廖泉文提出的，绣花理论认为：当一个人的职业生涯开始时，或者是职业生涯处于低谷时，他都必须努力借助他人的“资源”并主动义务或只取比市场更低的价格去为提供资源的人工作，在这个工作过程中，完成自己技能、关系、资金（或其他资源）的积累，求得个人人力资本质的飞跃，以获取职业发展的成功。#### 绣花理论的由来

廖泉文小时候认识一个邻居老大娘，这位大娘过的比周围的人都更富有，她向作者讲述了自己获得相对富有生活的经历。当年她作为一个小媳妇，除了做家务外没有任何谋生的本领，她想学一门手艺，以作养老之资，但拘于性别歧视和家境贫寒，求艺无门。后来她想到了学“绣花”，家贫买不起针线和布料，同时也无师可拜，但她凭借她的勇气、决心和小时候一点针线活的底子，主动要求要为邻居出嫁的姑娘绣花。当地的风俗是出嫁有女孩必须有几件绣花物件，如门帘、床帘、枕套等作为赔嫁，许多姑娘或忙或不通此行，要花钱请人代工。这位大娘决心义务为她们“绣花”，她们为其提供了所有绣花必备的“资源”。十年的业余义务劳动，她不仅练出了极好的绣花技艺，而且打出了名声（无形资产），积累了许多的花式图样。第二个十年，她结束了义务劳动，开始了有偿的服务，但价格略低于市价。第三个十年，她以高于市场的价格仍然赢得众多的顾客。
这个“绣花”的故事，给了廖泉文许多启示，为了纪念这段故事，这个理论就以“绣花理论”来命名。#### 绣花理论的要素

1、义务为他人作嫁衣裳。
2、打别人的工，学自己的艺。
3、品牌效应。#### 为他人作嫁衣裳

（一）学艺要先学会吃亏，获得资源要付出更多的劳动
无论你想做什么事，都要拥有一定的资源，邻居大娘要学绣花，必须要有针线和布料；要想读书，必须要有书本和纸笔。当你刚进入职业阶段，或者你处于职业低谷时，第一件遇到的困难就是你手中没有资源。
如何去获取资源，这是许多缺少资源的人感到非常困惑的事，绣花理论提出的是用义务劳动去换取资源，或用低廉的报酬去做更多的事，这种获取资源的方式就是先吃亏。
做更多的事，不要报酬或要很少的报酬，很多人做不到，他们认为这不公平，不合理，结果他就学不成艺。下图表示二种获取资源的方式及结果。
（二）学艺要肯下苦功
当你完全没有资源和技能时，你也许会用义务劳动或很低酬劳去获取资源，当你用义务劳动换取的资源学会了某项技能时，你还愿意接受这种不公平吗？你能否吃得起这个亏。
其实，一个精湛的技艺是很不容易学到的，因此，学艺一定要狠下苦功，既要假以时日，又要肯用汗水。十年植树，百年育人，一个要长成材，苦功夫是一定要下的，一般的会一门技能和成为这门技术（知识）的专家，那仍有百步之遥，因此学艺要狠下苦功。
（三）做他人的嫁衣裳，学自己的绣花艺
为他人绣花，资源是他人的，成品是他人的，你的工钱没有，是不是你就很吃亏了呢？其实不然，学艺就是你的收获，学到很精的艺，更是你的大收获。我们很多的大学生、研究生，一踏出校门，对社会、对实践知之甚少，但一点亏都不肯吃，不愿“偷学艺”，也不愿为“学艺”而多吃苦，少报酬。绣花理论告诉我们，做他人的嫁衣裳，学到的艺都是自己的，而且学到的艺并不会随成品而“陪嫁”出去，相反，她一定成为你个人的人力资本而被强化在你自身的体内。#### 完成职业能力的三大积累

（一）人力资本的积累
十年磨一剑，积累是一个很艰苦的过程。职业能力首要是个人身上的人力资本，这里包括技术、知识、经验、健康和能力。人力资本的积累既包括学校所授的教育、在职培训，又包括自己努力去获取的各种技能和经验。
（二）品牌的积累
绣花大娘义务为他人绣了十年的花，花越绣越好，知道的人越来越多，远近皆闻名。这种品牌的积累既需要时间，又需要公众的认可，这种“认可”积累到一定程度，逐步就成长为品牌。品牌的差异关键点是人力资本转化为产品和服务后，这些产品和服务被认可的程度。
（三）资源的积累
绣花大娘用十年的时间积累了品牌和人际关系，同时又积累了一个十分重要的资源：花色图案。她把每一位请她绣花的图案临摹下来，日复一日，年复一年，她的案头上就积累了厚厚一叠的绣花图案。这种资源让她在后十年及更后的十年拥有了超过一般人的“资源”。
一个人力资源专业毕业的研究生，如果愿意用业余时间为多家企业做义务策划和项目设计，那么十年后，他将会是一个何等优秀的顾问师，因为他积累了各种企业人力资源规划和项目设计的经验，也积累了每种设计留下的资料，这种资源的积累超过了别的积累。
#### 收获品牌效应

（一）现代品牌效应
马太效应告诉我们贪者愈贪，富者愈富。马太效应给了我们一个最基本的认识，当你到达一个点之后就不是等差级数的增长，而是等比级数，甚至成指数的增长了，反之亦然。鲁迅先生也曾经用非常形象的比喻来描述相互的社会学理论，文以人传，人以文传，时间一长，也就分不清楚文好，还是人贵了。随着社会的发展，通讯的发达，名牌效应已经远远超过当年的马太效应所描述的哲理了。名牌效应使有些成功的人士一夜之间就被全世界所认识，所传扬了，因此，为了获取自己的知名品牌，一定要舍得付出举动，付出汗水，付出损失，一定要认真的打几年义务工，认真的做几年他人的嫁衣裳，然后才能获取自己的品牌。
（二）收获的品牌效应必须学会珍惜
品牌效应可能会给你带来财富、荣誉，带来人们的尊敬和崇拜，由于现代各种通讯工具的发达，也许你收获的远比过去说的“富、贵、雅”要来得多。举手之间，也许你会觉得自己变了一个人，拥有鲜花、头衔、洋楼、名牌的小车和名牌的服装。此时的你一定要谨慎。
1、收获的品牌效应第一要谦虚
有人会“人生得意马蹄轻”，得意时的感觉是“二岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，但越是“得意”，越要注意谦虚。谦虚要以礼待人，每个人在本质上是一样的，在人格上是平等的，机遇的得失只有一步之差，但收获的成功与失败却有千里之遥。要记住那一步，人们之间的距离永远只有一步，两个极端之间的距离最短，海纳百川，处低易蓄，谦虚会使自己永远具备平常心。
2、收获品牌效应要学会珍惜
要珍惜所有帮助过你的人，珍惜你已得到的一切：你的家人、你的朋友、你的老师、你的学生、你的孩子。所有你目前已获得的，都是你必须珍惜的，珍惜每一个人的帮助，珍惜每一个人的付出，用加倍的努力和成绩回报他们。
时下年轻人流行一句话：“我要为自己活”。这句话是对谁说的呢？我常听到的回答是对最疼他的人，最爱他的人，最关心他的人说的，因为最爱他，最关心他，因此就会有“忠言逆耳”。要学会珍惜，珍惜每一个帮助你的人，珍惜你已拥有的一切。和前面曾经说过的一样，此时不妨把一把斋，让自己学会珍惜每一份你已获得的食物、礼品和一切。
3、收获品牌效应时要有爱心
只有爱别人的人才被人爱，品牌的效应很大，也许会让你有“一飞冲天”之感，但这时你一定要学会爱别人，尤其当你收获你的品牌效应时，你已具备能力更多地去帮他人，回报在你辛苦努力时帮助你、关心你的人。爱的回报是要用心去回报的。
（三）收获品牌效应时要尊重他人的品牌
有品牌的人受人尊敬，但切忌“唯我独尊”。一个人的品牌有各种各样，从政、从商、从学都可以做出品牌。即使同样是从学，也有许多不同的专业，不同的研究方向，一定要学会尊重他人的品牌，学会尊重他人的成果，庆贺他人的成功，文人不能相轻，而应互重，互相尊重对方，你会发现你获得更大的品牌。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下机械插秧，要求表达严谨，内容详实

Output:
机械插秧是靠双膜育秧或软盘育秧技术所培育出带土毯状秧苗，由插秧机对带土的秧苗切块来实现分秧与插秧，即规格化育秧+精细整地+机械化插秧。#### 发展水稻机械插秧的优势

1．国家惠农政策的支撑。实施机械插秧的主角是插秧机，由于其功能单一、作业时间短、价格高等原因，影响了农民的购买和应用。但是，在国家农机补贴政策的大力支持下，大大降低农民购机成本，调动了农民购机的积极性，提高了农民的购机能力和应用数量。
2．作业效率高。机械插秧作业效率非常高，3000m2／h左右，同时还可以节省大量的人力，并且极大地降低劳动强度。
3．节省生产成本。当前农村大部分强壮劳动力都外出务工，其水稻插秧50％以上都是以雇工为主，人工插秧费用为130—150元／hm2。而机械插秧70元／hm2左右，机械插秧比人工插秧可节省工时费60—80元／hm2。
4．农民购机积极性高。农业机械在农、皿生产中所发挥出的不可替代的作用是被广大农民所认可和接受的，农民尝到的甜头比比皆是，因此，农民购买插秧机和应用机械插秧的积极性非常高。
5．机械插秧高产高效。经过多年的生产实践证明，水稻机械插秧增产幅度大，可达5％左右，每1000m2增产50kg左右，增效100元左右。#### 机械插秧的技术要求

一、农艺对机插适用条件
保证插秧机的技术状态和驾驶员操作水平外，还要保证本田整地质量与秧苗状况符合机插的条件，才能保证插秧作业效果。
1．翻地与整地
(1)秋季翻地：秋翻比春翻垧产多一千。秸秆还田在翻地年度进行，达到每隔两年稻草还田、秋翻一次。在春季结合搅浆平地机掩埋稻秸，翻地要田面平整、深浅一致，垡片、地头整齐。
(2)泡田整地、耕翻、旋耕田，春季放水泡田在整地前2～3天灌水，池内2／3有水，1／3露垡，缓水慢灌，达到花达水。水整地粘土要在插秧前5—7天进行，使土壤沉淀好。沉淀时间短会造成秧船壅泥，以致压苗、垄形不明显，影响靠行作业；秧苗直立度不好，影响缓苗、分蘖。整地要田面平整、耙细、埋杀杂草，做到寸水不漏泥。
2．秧苗
机插的关键在于秧苗，秧苗的状况关系到机械插秧的成败。育出的秧苗要适合插秧机的要求。秧苗的播种量要适宜。要求播种均匀，插秧机每切一次秧片，小面积里的秧苗株数符合农艺要求。每盘播种量：干种110～130g，催芽种136～160g，每穴株数4—6棵。计算时取稻种千粒重为27g、发芽率为85％，根据插秧机纵、横进给量，行距、株距，每穴棵数确定播量。实际播量要大。秧片形状整齐无残缺，土层内无杂物，土厚2～3cm，水分适宜，秧苗粗壮不徒长、无病虫害、长势均匀。
二、驾驶技术要求
1．严格遵守说明书中规定的安全常识、操作规程，掌握机械构造原理，正确使用、维护保养、保管。
2．插秧期：当地气温稳定通过12～13℃时开始插秧。机插要求：早、稀、浅、正、直标准。插后及时补苗，放水扶苗。
3．下田前要根据地块情况考虑行走路线和转移地块进出方便。
4．插秧机插秧时靠田边、地头两边，要留出与机幅相等的作业宽度，以便圈边出田。插秧机作业时行驶要直，靠行间隔一致，不压苗。
5．当第一次给插秧机补给秧苗时或苗箱上没有秧苗时，务必将苗箱移到最左或最右侧。插秧作业到最后时观察：若再插则所剩余的秧田不足一幅插秧作业宽度时，应通知装秧手预先取出靠边一个或几个秧箱内的秧苗，使插秧机相应少插一行或几行，最好留下一幅插秧机作业宽度，以便最后圈边出田。
三、作业质量下降的原因及改善措施
1．立秧差：插深调节不当；表土过硬。
2．分离针与推秧器间带秧：苗床缺少水分；推秧器变形或工作不正常；本田过分细软或缺水；推秧器与分离针间隙过大。
3．漏穴：秧苗骑秧门；秧门口有泥环、稻根等异物；秧片规格过宽；秧苗密度不均。
4．均匀度差：送秧齿轮缠根多；各分离针取秧量不一致；秧苗密度不均。
5．秧片拱起：苗床水分过多；苗床土厚不当；送秧齿轮缠根多。
四、常见故障及排除方法
1．一组栽植臂不工作，并有响声：分离针在秧门口碰石块、树根等异物；离合器弹簧弹力弱；安全离合器打开；无声链条活节脱落。
2．推秧器不推秧或推秧缓慢：推秧杆弯曲；推秧弹簧弱或损坏；推秧拨叉生锈；栽植臂内缺油；分离针变形与推秧器无间隙。
3．秧箱两边有剩秧：秧箱移动臂夹子松动；滑套、螺旋轴或销磨损。
4．纵向送秧失灵；棘轮齿磨损；棘爪变形或损坏；送秧弹簧弱或损坏；送秧凸轮与送秧连接用锁圈和钢丝销脱落。
五、插秧机的维护保养、保管
1．插秧机每天作业后都要清洁并检查各部位，发现问题及时调整、解决；加注补充燃油、润滑油和润滑脂。按说明书要求进行保养，是保证插秧机正常工作、延长使用寿命、如期完成插秧工作的基础保障。
2．插秧机工作条件恶劣、使用时间短、停放时间长、停放保管不当，容易造成钢铁锈蚀、断裂、橡胶老化以及零部件变形损坏。
3．长期保管要求：外表清洁；放净燃油、润滑油；卸下三角皮带单独存放；润滑各润滑点及有关部位；往火花塞或进气道灌入机油20mL左右，转动曲轴数圈，使活塞顶部、缸套内壁、气门座有油，封闭气缸；清洗空气滤清器，然后将空气滤清器、消音器、油箱口等用布包好；栽植臂放最下面位置防止弹簧弹力减弱。#### 机械插秧的发展措施

1.加强研究，不断完善机插稻、直播稻、麦套稻在全省大面积示范应用的时间比较短，许多生产实际问题还没有得到有效解决，制约了技术的推广速度，在生产过程中还需要栽培、植保、土肥、气象、耕作、农机等多部门密切配合，更好地为大面积生产服务。
2.加强宣传，提高认识稻农中存在的“懒种稻”思想，片面追求轻简稻作，导致直播稻面积快速增加，生产水平下降，与“高产、优质、高效、生态、安全”的目标也不一致，长久下去会影响到粮食安全。农业技术推广部门要加大宣传，充分利用电视、广播等主流媒体，专题讲座、技术培训等多种形式，广泛宣传保障粮食生产安全的重要性，宣传水稻最新栽培科研成果，大力推广水稻丰产稳产、高效实用栽培技术，引导农民更新观念、科学种田，提高他们运用先进稻作技术的自觉性和主动性。
3.加大投入，正确引导农业技术推广部门要建立主导品种、主推技术高产示范方，让农民对先进、科学的技术看得见、摸得着、学得会、用得上，通过现身说法，积极引导农民使用主推技术，减少生产风险，提高种植水平。同时可采取技术补贴政策，对应用丰产高效稻作技术的农户给予一定的资金补助或物化补贴，引导农民应用丰产高效栽培技术，从而调动广大农户应用新技术的积极性，扩大丰产稳产高效实用栽培技术的应用面积，确保水稻生产稳定发展。


Instruction: 请详细介绍美国联邦存款保险公司


Instruction: 我正在写关于技术创新决策的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

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技术创新决策，是指以国家政策计划或市场为导向，以企业的能力与储备为基础，把科技进步与市场需求在企业行为中有机结合起来，或者以科技进步去响应和满足市场需求，或者以科技进步去刺激和重创市场需求，寻求建立这种结合的最佳方向、途径和方式的过程。#### 技术创新决策分析

技术创新决策是为了解决企业面临的生产技术和管理技术问题或者为完成某项技术创新活动，企业家选择技术创新项目和技术创新活动方案的过程。
企业家要作出科学的技术创新决策，除了要明确自身的技术水平外，还必须深入了解客户的需求。
客户导向性、技术与客户需求匹配的先进性和协调性是技术创新决策的主要特征。技术创新活动是介于技术与经济之间的一个特殊环节，是技术发明的实用化和实用技术的商品化、产业化相统一的过程。因此，技术创新决策必须从市场出发，以客户需求为落脚点。
以客户为导向是技术创新决策的主要特征。　技术创新的实质，就是利用某种技术满足客户的某种新需求，或者以更高级的方式满足这种需求，或者发现潜在需求与创造新的需求。　技术创新决策是技术与客户需求相匹配的产物。匹配的好坏，标志着技术创新决策的优劣，直接关系到技术创新的成败。如日本为了抢占高清晰度电视机市场，以模拟电视技术为基础来研究，用了20年时间，投资16亿美元，结果所有的努力都付之东流，因为日本的产品与美国的全数字技术生产的高清晰度电视机相比，技术档次和质量水准都差了许多。日本这次创新的失败就败在“新产品概念”的构想上，失误在技术档次与客户需求的匹配上。#### 技术创新决策主体的活动特征

完整的技术创新决策话动包括创新决策制定与创新决策实施两个阶段．是这两个阶段的完整的有机的统一。就创新决策主体的职能来看，主要表现为创新决策方案的决断者以及创新决策实施的推动者。
创新决策主体的话动首先表现为一种特殊的认识活动。一般的认识活动是对现实世界的一种反映，认识的最高成果是获得真理性认识．而创新决簧主体的话动是设计创新目标和选择创新行动方案，它是指向未来创新实践活动的“蓝图．其判定不仅是以真理性为标准．而且要以创新主体的价值取向为标准，即是以真理性与价值性的坑一为标准的特殊的认识活动。由于任何一项创新决策都不可能完全重复使用原有信息，并不加改造地照搬原有决策原则来进行，因而电4新决策主体必须充分运用智囊团或决策研究机构的咨询成果，广泛听取不同人员的意见．智囊团或决策研究机构的出现．改变了过去决断者同时又是决策研究者的状况，是一种社会分工的改变．是一个巨大的进步。由于这种分工．使得决断者与决策研究者各自向专业牝方向发展。当然，决策智囊团不是技术创新话动的决策主体，他不具备创新决策的权力和某些方面的决策能力．他只是社会化地分担了创新决策主体的部分(或全部)决策研究工作。然而，由于这种研究不是从决策主体的好恶出发．而是从客观事实出发，应用科学方法提出预选的方案，从而为决策主体提供了尽可能广闻的思雏空间与选择余地。以智囊团的决策研究为重要参谋，在基于真理的与价值的相统一均标准之上，创新决策主体对各种决策方案进行分析、对比．从中选择最有利于技术创新成功和效益最佳的创新方案并付诸实施。
技术创新决策话动当然还包括着创新决策的实旖，否则创新决策就不是完整的、现实的。但是，企业家作为创新决策主体的功能，是推动创新决策的实施，而不是直接参与技术创新决策的实施．即不是直接参与具体的落实创新决策的工作。这是现代分工条件下，企业家与以往工场主或工匠的区别．伴随着现代企业的发展．企业家从企业中独立出来，成为一个特有的集团．主要把握着创新应当做什么。不当应做什么”的方向性闻艇，这些方向性问题则直接决定着创新活动的成功或失败．
更进一步地说，作为创新决策主体的企业家，嵌据所获得的创新认识，针对特定企业技术创新实际作出的创新决簧方案．是一种实践理念。它是观念地存在着的创新实践结果，是人们的创新实践活动将要创造的实在客体的观念原型和根据．现实的创新实践结果就是这种实践理念的对象化、实在化．多数情况下则是创新决策方案的反复修正了的对象化、实在化。创新实践作为一项特殊的壮会实践活动，是以剖新认识为指导的。企业家的创新决策活动．是由创新认识向创新实践转化的重要环节，是创新认识向创新实践飞跃的桥粱，它超越了抽象的理论形态，进而成为具有强烈现实感的实践意识，而创新实践正是这种实践理念(决策方案)的台目的的实现。这种合目的的实现过程由于受创新活动本身的诸多不确走姓因素的影响．往往很难一次即可完成．而是需要通过不断的反馈和调节来实现，启者正是创新决策主体在推动创新决策实掩过程中的主要工作．


Instruction: 我想了解一下原点人群，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
原点人群指消费者群体中具有适宜性、权威性、示范性的人群，他们对产品和品牌有高于一般消费者的品味、鉴别和购买能力，因而对其他人的消费选择有明显的影响力。
人群有从众心理，这也是社会学家和历史学家一直研究的课题。《乌合之众》《社会性动物》《狂热分子》等书都是在说人类的从众心理。
心智缺乏安全感，陌生的事物难以进入他们的选择。
解决之道一般是两个：一个是用已有认知来解释新事物，如汽车是不用马拉的马车，硬盘是相当于3万张A4纸能存储的信息载体，汽水是不含咖啡因的非可乐。
第二个办法就是赢得原点人群的选择。如果专业运动员选择了你的运动装备，那么运动爱好者也会选择你。
原点人群是信赖转移、口碑传播的重要渠道之一，它可以大大增加客户的认同，增加销售业绩，在所有的传播方式中，原点人群的作用每一次都能超出预期。
原点人群主要有以下几类：行业专家（比如装修行业的设计师）；意见领袖（比如运动员、政客、思想家）；重度消费群（比如发烧友、爱耍酷的年轻人）；最易引导消费的人群（比如小孩子、明星）等。
原点人群一般不是最终的客户，但他们可以引导出批量的消费，因为它是一种信赖力量，而不是消费力量。每当新的服装发布时，女明星和时尚先生们，总是服装最好的原点人群，每次撞衫，都是精心的营销设计。运动饮料和运动用品出来时，运动员总是第一个被商家进行配置，普通的消费者看到自己的偶像用好的、喝好的，没有办法不去学。苹果每次新产品发布前，都会大量的派送给它的发烧友，这为产品上市后普通消费者的疯狂打造了条件。而KFC刚刚登陆中国时，小孩子们就成了它的宣传者，孩子们在KFC里面卖力的打扫卫生，当值日员。
相比传统的传播，原点传播更加具有可信性（原点传播包括4类：原点区域传播、原点人群传播、原点通路传播、原点客户传播），而传统的传播推广是基于自有的销售人员、进行登门拜访（或电话、或短信）的传播。我们把所有无法直接有效转移信赖的传播方式称之为“自卖自夸型的推广”，所有的这种推广，都是耗费资源的。甚至互联网渠道，本质上也只是增加点击率而不能增加信赖（除了对消费者极为熟悉、非常具备判断力的快速消费品之外）。#### 原点人群案例

特斯拉
早期特斯拉的定位很准确：高端纯电动轿跑。要高端，要轿跑，才能吸引原点人群购买。对真正的有钱人来说，汽车就是个玩具，只要好玩就可以买。
特斯拉首先起了一个略显冷僻的名字，尼古拉·特斯拉是科学天才，知道的人很崇拜，就会引起不知道的人的好奇。如果是毫无意义的名字（如哈弗汽车）或者名气不大的名字（如WEY、小鹏）就不会有这样的效果。
新产品通常是从高收入人群切入的，因为他们有权威性和示范性，同时也乐于尝试新事物。动辄几十万的电动汽车，不是一般消费者可以随意尝试的。
特斯拉选择了高收入顾客作为原点人群，如娱乐明星、科技大佬、资本新贵等人群。在美国屡试不爽，在中国也如法炮制。当然也忘不了在社交媒体上及时传播，不然怎么能有示范性作用呢。
当然，特斯拉的原点人群也包括马斯克自己，他非常乐意把自己包装为现实中的钢铁侠，不断给大众消费者提供谈论特斯拉的话题。
反观国产电动汽车品牌（蔚来、理想、小鹏、威马、欧拉等等），看不到类似的操作。这些品牌的创始人也没有明显的人设、争议的话题、品牌的故事等等，如何跟特斯拉竞争，这是个问题。
农夫山泉
农夫山泉的原点人群是青少年群体，她的按压瓶装就是为原点人群设计的，不知道还有多少人记得“上课时不要发出这种声音”的广告。
农夫山泉的动物和植物实验也是为原点人群设计的，水仙花在纯净水和天然水中生长，40天后纯净水中的根须重量不到5克，天然水中的根须重量超过12克。
只喝纯净水不喂食的小白鼠只有20%的存活率，喝天然水的存活率是40%。还有酸碱性测试，虽然后来碱性体质说被证实为伪科学，但是在那个年代消费者还不知道。
农夫山泉的定位是“天然水”，在目标群与渠道上，农夫山泉加强了对中小学校学生的推广，因为成长期的孩子“更不可缺少必需的营养物质”；在广告里，农夫山泉尖锐地提出了天然水和纯净水在营养物质上的比较；
它的公关活动，则更多地支持与赞助“营养物质容易流失，特别需要补充”的体育运动健儿。
网易云音乐
网易云音乐入场的时候，腾讯音乐、酷狗音乐、酷我音乐已经把音乐版权买得差不多了，如果直接把歌曲资源搬运过来就是侵权，复制对手的路线也不现实。
网易云音乐把目光投向了小众音乐爱好者，如民谣、地下摇滚、电音等，多数是未成名的独立创作歌手，在还未被大众知道之前，这些音乐人在小众的圈子里存在着。
网易云音乐先从这个人群突破，积极帮他们在线下组织粉丝见面会，随之扩大网易云音乐的知名度。这个感觉跟露露柠檬很像了。
随着这些独立创作人的成名，他们的粉丝越来越多，网易云音乐也进入了大众视野。
因为独特的增长路径，网易云音乐成了乐迷们的情感社区，很多人在歌曲下抒发情感、怀念故人、感叹人生，成了网易云音乐的独特竞争力。
网易云音乐已经不是一个简单的听歌软件，而是一个情感倾诉地，一个秘密树洞，一个寂寞的人孤独的人相互安慰的社群。
同类的听歌APP做得再好，也只是在音乐版权上，在音量品质上发力，这些事情只要有钱都可以做到，而百度，腾讯，网易，阿里这些全世界最有钱的企业们并不缺钱。
都不缺钱，那就做到光有钱干不了的事情。网易云音乐已经有了先发优势，其他人再有钱，很难发动所有用户去逐条留言吧，就算这么做了，网易已经跑出去一百米了，你跑的时候，网易还在跑。
网易云音乐把握机会，在2018年选了几千条用户留言集中投放在杭州地铁，引得全网传播，算是正式成为主流音乐应用。


Instruction:
请详细解释以下名词：
原生家庭

Output:
原生家庭指自己出生和成长的家庭。这个家庭的氛围、传统习惯、子女在家庭角色上的学效对象、家人的互动关系等，都影响子女日后在自己新家庭中的表现。
美国著名“家庭治疗大师”萨提亚认为，一个人和他的原生家庭有着千丝万缕的联系，这种联系可能影响他的一生。
原生家庭是相对于成年后组建的家庭而言的。我们的性格、爱好、很多习惯的养成都与原生家庭这个环境（家庭氛围、父母教育方式等）有着密不可分的关系，甚至日后待人处事的方式、恋爱婚姻的沟通模式等都可能带有原生家庭的影子。#### 原生家庭的影响

一般说来，人的一生中有两个家庭：一个是自己在那里出生并成长的家（原生家庭)，另一个是自己长大进入婚姻生活所组建的家（新生家庭)。
人在原生家庭里形成的情感习惯和思维模式叫做“原生情结”。原生家庭塑造人的个性，影响人格发展，培养人管理情绪的能力，为个人成年后人际互动的模式定型。
原生家庭对一个人的影响是潜移默化的，在原生家庭成长时经历过的情绪体验，会在成年后与新生家庭中的配偶或子女相处时不受意识控制的重复出现。在原生家庭中，孩子通过观察成年人之间的价值判断和交往模式，不断形成自己的交往方式;而作为父母的夫妻间的交流又在为孩子确立与异性交往的模型。
人在经历了一件痛苦或者快乐的事件之后，会不自觉地反复制造同样的机会，以便体验同样的情感，这种行为被称为强迫性重复。
在人际关系中，强迫性重复可以理解为一个人小时候形成的关系模式的不断复制。譬如，一个人小时候的关系模式是信任，那么他就会不断复制信任。相反，如果一个人小时候的关系模式是敌意，那么他就会不断复制敌意，甚至对那些善意的人也会充满敌意。
要形成良好的强迫性重复，最好的办法就是原生家庭的熏陶与氛围感染。父母在孩子童年时给予爱与支持，同时尊重子女的独立性，给予足够的信任，那么子女就学会爱、信任、独立与自强，并在他的人生中不断重复这些好的东西。#### 如何消解原生家庭的负面影响

当我们回顾原生家庭时，会清晰地看到一些坏模式对自己的影响。那么我们如何跳脱这种命运的轮回呢？

对个人来说

首先是洞察。洞察自己的模式是如何沿袭和轮回的。当觉察到自己是如何因为原生家庭而影响到自己时，她应该放下和别人的比较评判，重归内心的平静和自信。
其次是接受与宽容自己的命运。当接受了这一事实后，就不那么在乎自己的缺点或父母的缺点，内心的冲突也会减少。对现实生活的认识程度越高，接受程度越深，就会变得越宽容，也就越容易从固有模式里挣脱出来。

对父母来说

人的一生中最重要的成长是在原生家庭中完成的，对于孩子来说，他们的性格脾气、思维方式、行为方式，都是从原生家庭中习得的。给孩子一个什么样的家庭氛围：是延续我们父母对我们的教养方式？还是避开自身成长过程中的负面影响，给孩子创造一个温暖的港湾呢？
1.应通过反思改变代际传递的认知模式。孩子出问题了，必然能从家长的身上找到相关原因。要想孩子得到改变，父母要不断地反思，改变原生家庭传递的对孩子的认识和看法。比如一个两岁多的小孩子不停地将手中的饮料瓶砸向地下，妈妈捡起给他，他又砸，一直持续了半个小时。就在妈妈忍无可忍时，一个10岁大的男孩对她说:“阿姨，他想学猴子，像砸坚果一样把瓶盖砸开。”妈妈捡起瓶子问小孩子:“你是想把瓶盖打开吗?”小男孩认真地点点头。妈妈感到释然，释然中又带有惊奇。可能相对于成人，10岁大的孩子更容易接近这个两岁小孩子的世界。
父母要知道，孩子与成人不同，他有自己的成长规律，他用自己独特的方式来认识和感知世界。你必须站在他的位置，理解他特有的视角和思维，才能对孩子有真正的了解。
2.控制情绪改变代际传递的依恋模式。如果家长一味地找寻孩子原因而忽略自身问题，那么孩子的问题就无法解决。父母的声音、眼神、情绪，都在不知不觉中影响着孩子的成长。一位爱发脾气的父亲，或者是一位经常幽怨流泪的母亲，都有可能代表着他们成长过程中的一些伤痛和挫伤。所以，回溯童年的缺憾，重新调整疏通自己的情绪管道，在自我觉察中成熟。原生家庭的际遇影响着父母的亲子教育观念，潜移默化中影响了父母的性格，左右了父母的情绪，甚至控制了父母的生活。当面对孩子成长的烦恼，父母应懂得反抗，学会反思，阻断原生家庭的负面影响，携手与孩子一起成长。


Instruction: 你是一名领域专家，对原生矿床这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
原生矿床是指原生矿床中预先富集的某种有用矿物，如金、锡石、黑钨矿、金刚石、铂等。#### 原生矿床的表生变化

各类矿床的近地表和露出地表部分，在风化作用下都要发生变化，尤其是金属硫化物矿床的变化比较强烈，这种变化称为表生变化。表生变化的结果，改变了原矿体的结构、原矿石的矿物成分和化学成分。了解这种变化特点，有助于我们推测深部矿体的类型。此外，铜、银、铀等矿床在表生变化过程中，可以发生次生富集，从而大大提高矿床的工业价值。因而了解并研究矿床的表生变化和次生富集作用具有重要意义。
（一）金属硫化物矿床的表生变化
1.金属硫化物矿床的表生分带
金属硫化物矿床的地表—近地表部分，长期经受强烈的化学风化作用，可发育完整的表生分带。
（1）氧化带位于潜水面以上，大致相当于地下水渗透带，自上而下发育①完全氧化亚带（铁帽）、②淋滤亚带、③次生氧化物富集亚带；
（2）次生硫化物富集带位于潜水面以下，停滞水面以上，相当于地下水流动带；
（3）原生硫化物矿石带位于停滞水面以下，相当于停滞水带。
2.金属硫化物矿床的氧化带
在氧化带，金属硫化物主要发生氧化和淋滤，还有次生氧化物的沉淀富集。氧化使大部分矿物发生了变化，形成可溶性盐类，因而被淋滤。在氧化带表部，铁和锰的硫化物、碳酸盐最终形成氧化物或氢氧化物（褐铁矿），它们和难溶物质如粘土等残留地表，构成铁帽。
氧化带内有两种主要的化学变化，一种是某些矿物被氧化、溶解和搬运，另一种是使硫化矿物转变成氧化矿物。氧化带中的硫化物一般都很容易转变为硫酸盐，特别是硫化物矿石中常见的黄铁矿和磁黄铁矿，氧化后形成硫酸（亚）铁和硫酸，对其他硫化物矿物的分解发挥着重要作用。
3.硫化物矿床的次生富集带
从硫化物矿床氧化带中淋滤出来的某些金属的易溶硫酸盐溶液，当渗透到潜水面之下的还原环境，便以交代原生硫化物的方式生成新的硫化物，这些新的硫化物称为次生硫化物。
（二）金属氧化物或含氧盐矿床的表生变化
1.含铁石英岩（贫铁）矿床的表生变化
前寒武纪有大量的含铁石英岩（条带状磁铁矿）型矿石，它们经过长期的表生变化而形成富铁矿石，大大提高了矿床的工业价值。表生的过程首先是原（含Fe30%以下）贫矿石中淋去氧化硅和碳酸盐类，留下富铁残余物，Fe含量升高到50%~60%，原来的磁铁矿氧化为赤铁矿，矿石呈多孔状；其次，在淋滤矿石的孔穴和条带状空隙中再沉淀氧化铁，主要是针铁矿，使矿石的铁含量较被淋滤的多孔矿石更高，氧化硅含量更低，矿石中残留有原条带构造；最后，铁氧化物重结晶和失水产生青灰色块状赤铁矿，几乎无层状构造残余，含铁可达60%以上。
2.碳酸锰矿床的表生变化
在表生条件下，原生碳酸锰矿石（由菱锰矿、锰方解石及钙锰矿组成）经氧化使低价碳酸锰变成稳定的高价锰化合物，填充于碳酸锰矿石裂隙中，或呈网格状构造残留于原地。氧化锰矿物有软锰矿（MnO2）、硬锰矿（mMnO.MnO2.nH2O）等。次生氧化矿石的含锰量较原生碳酸锰矿石要高。


Instruction: 请详细论述银联在线支付

Output:
#### 银联在线支付的简介

银联在线支付是由中国银联联合各商业银行共同打造的银行卡网上交易转接清算平台，涵盖多种支付方式无需开通网银，即可为银联卡持卡人网购火车票、境内外网上购物、水电煤缴费、手机充值、信用卡还款、交通出行、商旅预订、慈善捐款等提供便利、安全的网上支付服务。#### 银联在线支付的业务范围

银联在线支付业务支持消费类、预授权类、账户验证和转账等交易类型，并提供互联网支付通知功能，能够广泛应用于以下业务领域：
网上购物：支持境内及跨境的网上商城购物，支持团购、秒杀等形式的购物网站。
网上缴费：支持全国多个城市的公共事业缴费（水、电、燃气、通讯费、有线电视等）。
商旅服务：支持全国多地区的酒店预订、机票预订等商旅预订服务。
信用卡还款：提供安全方便的在线信用卡跨行还款服务。
网上转账：提供简单快捷安全的网上跨行转账服务。
微支付：支持AppStore等电子商店的虚拟小额产品购买。
企业代收付业务：手机自动缴费（账单缴费）、有线和付费电视自动缴费、水电煤账单自动缴费。
此外，还支持基金申购、理财产品销售、慈善捐款等业务。#### 银联在线支付的业务特点

1.方便快捷。简单灵活支付，无需繁琐程序，加快交易进程，提升用户体验，有助于银行、商户吸引更多客户，促进网上交易，所有银联卡普遍适用。
2.安全可靠。多重安全防控技术保障，实时风险监控，完备的风险处置和化解机制，前中后台联动，充分保证交易安全。
3.全球通用。银联跨境网上支付服务已经覆盖全球主要国家和地区，国内主要银行发行的银联卡均可使用，免收货币转换费，持卡人足不出户即可“轻点鼠标，网购全球”。
4.金融级预授权担保交易。银联在线支付是国内首个支持金融级预授权担保交易的在线支付平台，与其它担保支付方式相比，银联在线支付完全按照金融规范和标准提供预授权担保交易，在交易最终确认前，交易资金在自有账户内冻结，无需提前向第三方划转，免除利息损失和挪用风险，解决了持卡人对支付资金安全问题的担心，最大化的保证了银行、商户和持卡人的利益。银联的互联网商户通过了严格的入网审核和实名认证，在商户规则和业务管理环节，银联/收单机构要求商户提供可信赖的保证，以确保商户本身拥有良好的纠纷处理能力。
5.综合性商户服务。基于中国银联强大的资金清算体系和综合服务能力，不仅可为商户提供线下线上一体化的资金清算服务、便利的交易管理服务，提高资金管理效率，更可为商户带来庞大客户资源和无限商机。
6.无门槛网上支付。“银联在线支付”通过特殊的无卡支付通道，让无网银客户也能畅享网上支付服务，有助于银行减少对网银系统的资源投入，吸引更多客户进行网上交易。


Instruction: 我正在写关于商事质权的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
商事质权是指适用商法规定的质权。#### 商事质权与民事质权的区分

在德国、日本等国家，因采取民商分离的立法体系，因此分别制订了民法典与商法典．故而产生了民事质权与商事质权之分。商事质权主要是基于商业活动的特殊性(效率、安全、灵活)而对民事质权的某些法律规定做出了一些改变。例如，依据《德国民法典》，对于民事质权的实现有较为严格的规定，要求质权人在拍卖质物之前必须向质物的所有人提出警告，并表明出售的金额，同时在警告之后还必须有一个月的等待期，这一期间内不得变卖质物；(第1234条)但是，对于商事质权中质物的变卖则不适用这一规定。依据《德国商法典》第368条，如果质权人要拍卖质物，那么从警告到出售的等待期间仅为1周。这一差别的原因在于：商事活动中交易的标的物数量往往非常巨大，缩短等待的期间有利于节省质物的保管费用，体现了商事活动注重交易效率的精神。再如，依据《日本民法典》第349条，民事质权中当事人之间不能订立流质契约，否则无效。但是《日本商法典》第515条却允许在因商行为而产生的为债权提供担保被设定的质权中存在流质契约的特别约定。
因我国民法采取民商合一的立法模式，因此不存在民事质权与商事质权的区分。
与民事质权相比较，商事质权制度更侧重保护质权人的利益。商事质权与民事质权的区别主要有：首先，民法以契约质权为主，法定质权为辅，而且法定质权仅发生于出租、承揽的场合；商事质权以合同质权与法定质权并重，除出租、承揽外，法定质权还拓展于运输、仓储、居间、代理、行纪等场合。而且法定质权的成立，必须以承运人、运输代理人、仓库营业人、行纪人占有债务人的动产为条件。其次，商事质权允许流质契约的存在。为了保护设质人，民法上不允许订立流质合同。如我国《担保法》第66条规定：“出质人和质权人在合同中不得约定在债务履行期届满质权人未受清偿时，质物的所有权转移为质权人所有。”很显然，我国担保法对流质契约作了禁止规定，亦即法律不保护约定流质契约。《日本民法典》第349条也对流质契约作了禁止规定。但大多数国家的商法都承认了商事交易中的流质契约，如《韩国商法典》第59条规定：“为了担保商行为所发生的债权而设定的质权，不适用民法第339条(流质契约的禁止)的规定。”《日本商法典》第515条也作了同样的规定。之所以如此，主要是为了确保商事交易的顺利进行，维护信用交易的公平和商事交易秩序，最终实现商事交易目的。最后，民事质权质物的出售警告到实际变价出售的等待期限比商事要长，如在德国，前者是一个月，后者是一周。


Instruction: 你是一名领域专家，对商事行纪这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
商事行纪是指商主体以自己的名义为委托人购买或销售货物、有价证券等，从中获取相应的报酬，并以此作为职业性经营的行为。#### 商事行纪的特征

商事行纪与代理、居间不同，具有自身的特征：
1．行纪人以自己的名义从事贸易活动。在一般的民事代理行为中，当事人通常是以委托人的名义进行活动的，其法律、经济后果归属于委托人。与此不同，在商事行纪活动中，行纪人是以自己的名义作为合同当事人，法律后果由行纪人自己承担，经济后果则归属于委托人。
2．行纪人为委托人从事贸易活动。行纪人是基于委托人的委托而从事行纪活动的，因此，行纪人在委托人的授权范围内从事行纪活动时，由交易所产生的经济上的损益全部归属于委托人。
行纪行为是大陆法系国家商法中的一种典型商行为。它与代理和居间不一样，在民商分立的国家，只有商法典才规定有行纪商或行纪商行为，民法典中没有关于行纪的规定。因此，它是相对独立于民法典的典型商行为。#### 商事行纪的行纪人

(一)行纪人的义务
行纪人作为受任者从委托人处收取报酬，因此也必须对委托人承担相应的义务。具体表现如下：
(1)妥善保管义务。商事行纪合同是有偿合同，行纪人在委托人的计算范围内为委托人所购买或出售的财物由行纪人占有时，行纪人应当以善良管理人的注意进行保管。
(2)合理处置瑕疵物的义务。委托物交付给行纪人时，如果有瑕疵或者容易腐烂、变质的，经委托人同意，行纪人可以处分该物；如果行纪人与委托人不能及时取得联系的，可以合理处分。但是，行纪人在处分委托物时，必须从维护委托人的利益出发，以适当的方式、价格等予以处分。
(3)遵从指定价格的义务。行纪人按照委任的本意进行物品的买进或者卖出，当委托人对委托物的价格有特别指示时，行纪人必须遵守委托人所指定的价格进行买卖。行纪人低于委托人指定的价格卖出或者高于委托人指定的价格买入时，应当经委托人同意。否则，该行为对委托人不发生法律效力，委托人有权拒绝承担行纪人转移的不符合约定的法律后果，并有权要求行纪人承担违约责任。但是，如果行纪人补偿其差额时，陔买卖对委托人生效，如我国《合同法》第418条的规定。又如《日本商法典》第554条对此也明确规定：“行纪人以低于委托人指定的金额出卖，或高于委托人指定的金额买入，如自己负担其差额，则其出卖或买入对委托人发生效力。”商法之所以这样规定，一方面是因为委托人因得到补偿而未受到任何的损失，另一方面，也有助于促进商事行纪交易的繁荣与发展。
(4)履行担保义务。行纪人是根据委托人的委托，以自己的名义与第三人进行商事行纪活动的，因此，委托人与第三人之间不产生直接的法律关系。委托人既无权对行纪人与第三人之间所订立的买卖合同关系提出异议，也无权直接对第三人履行合同义务或者行使违约请求权。但是，当第三人不履行义务致使委托人受到损害时，委托人可以要求行纪人承担损害赔偿责任，除非行纪人与委托人事先另有约定。如《日本商法典》第553条的规定。商法之所以规定行纪人的履行担保义务，目的在于确保商事行纪制度的信用，保护委托人的利益。

(二)行纪人的权利

行纪人作为受任人除了具有报酬请求权等一般权利之外，还享有如下几种权利：
1．介入权
行纪人的介入权，是指在一定条件下，行纪人自己可以合法当事人的身份介入行纪交易，与委托人进行交易活动而享有的权利。因为在商事行纪交易中，对委托人来说，只要买卖价格公正，相对人是谁原则上并不重要，而且只要介入权行使正当，在绝大多数情况下对当事人双方来说都是非常有利的，因此，基于交易安全和便捷的考虑，商法承认了行纪人的介入权。如我国《合同法》第419条、《日本商法典》第555条、《德国商法典》第400条的规定。
介入权的行使必须具备如下几个条件：(1)一般情况下，行纪合同的标的物必须是有市场定价的证券或者其他商品。这主要是为了确保交易的公正，以达到保护委托人，使其利益不受损害的目的。如果对没有市场定价的标的物有特别约定时，应承认其合同效力。(2)委托人没有禁止行纪人行使介入权。行纪人所享有的介入权，并不是一种法律的强行性规定，委托人可以以明示或者暗示的方式禁止行纪人行使介入权。但是，委托人的意思表示必须在行纪人行使介入权之前做出，否则无效。(3)行纪人尚未与第三人实施行纪行为。在商事行纪中，当行纪人为委托人处理完委托事务后，行纪人对第三人的权利义务就归属于委托人，不能再行使介入权。否则，就构成违约。
行纪人行使介入权之后，就与委托人之间形成了买卖合同关系，双方的法律行为就必须适用民法以及商法中有关买卖合同的规定。与此同时，行纪人仍然必须履行作为行纪人的义务，维护委托人的利益。如果行纪人处理好委托事务，司以向委托人请求支付报酬，相反地，如果因此给委托人造成损失的，则应当承担损害赔偿责任。
2．提存、拍卖权
行纪人按照约定为委托人买入委托物后，委托人应当及时受领。如果经行纪人催告之后，委托人无正当理由拒绝受领的，行纪人可以依法提存委托物。如果委托物不能卖出或者委托人撤回出卖，经行纪人催告之后，委托人不取回或者不处分该物的，行纪人也可以依法提存该委托物。如果委托物不适合于提存或者提存费用过高的，行纪人可以依法拍卖或者变卖委托物，提存所得款项。如我国《合同法》第420条、《日本商法典》第556条以及第524条的有关规定。
3．留置权
由于行纪人与委托人之间的合同是有偿合同，因此，当行纪人完成或者由于不可归责于行纪人的原因而致使行纪人只能完成部分委托事务时，委托人应当向行纪人支付相应的报酬。委托人逾期不支付报酬的，行纪人对委托物享有留置权，除非当事人双方事前另有约定。留置期届满后，行纪人有权以留置物折价或者从变卖留置物所得价款中优先受偿。
(三)行纪人、居间人与代理商的异同点
行纪人、居间人与代理商三者都是独立的商人，都是为了获得一定的报酬而协助他人订立合同。其主要区别在于：
(1)在合同关系上的地位不同。行纪人是以自己的名义进行货物的买卖，其行为的法律后果由行纪人自己承担。在这一点上，行纪人与被授权的代理商不同。代理商是以被代理人(本人)的名义进行代理行为的，其行为的法律后果由被代理人承担。居间人只是向委托人提供媒介服务的商人，其本身并不成为委托人之间的商行为的当事人，因此，也不享有由此产生的权利义务。只是，当居间人没有向一方当事人提示其相对人的姓名或商号时，居间人必须亲自履行其职责。此外，居间人不具有代理商那样的代理权，不是以特定人的名义进行其居间行为的，其行为只是属于事实行为，并非法律行为。因此，居间人的行为后果并不直接影响到他人所享有的权利义务。
(2)在是否与特定的商人有关系这一问题上存在差异。代理商通常是为特定的商人而进行代理或中介的，居间人是为不特定人之间的商行为而进行中介的，而且，这一不特定人并不一定要求是商人。在这一点上，行纪人与居间人相同。


Instruction: 我正在写关于商事运输的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
商事运输是指承运商人利用必要的运输设施将旅客或者货物从起运地点运输到约定地点，旅客、托运人或者收货人支付票款或者运输费用的行为。#### 商事运输的分类

商事运输是商法中传统且典型的商事行为。通常，根据运输隶属的区域不同，商事运输可以分为陆上运输、海上运输和空中运输。其中陆上运输包括在陆上及地下、河湖、港湾所从事的货物运输和旅客运输等。
从商事运输所涉及的法律关系来看，商事运输分为货物运输和旅客运输两种，因所涉及的标的不同，二者差异也很大。我国《合同法》对货物运输和旅客运输中的当事人的权利和义务总体上概括为以下几个方面：①从事公共运输的承运人不得拒绝旅客、托运人正常、合理的要求。②承运人应当在约定的期间或者合理的期间内将旅客、货物安全运输到约定的地点。③承运人应当按照约定或通常的运输路线将旅客、货物运输到约定的地点。④旅客、托运人或收货人应当支付票款或者运输费用。承运人未按照约定路线或者通常线路运输增加票款或者运费的，旅客、托运人或收货人可以拒绝支付增加部分的票款或者运输费用。
通常，在货物运输和旅客运输中，托运人和承运人的权利义务是不相同的：
首先，在货物运输中，纵观我国《合同法》及其他国家商法典的有关规定，托运人和承运人的权利和义务主要有：①托运人应当根据承运人的请求交付托运单，承运人应当根据托运人的请求交付取货凭证即提货单。托运单和提货单在所有国家的运输实践中都是必需的，被称为“运输证券”。托运单是货物运输合同成立和内容的证明，也是承运人接管承运货物的证明。而提货单是承运人应托运．人的请求而签发的，此单一经签发，所有有关运输事项及权利义务均以提货单为依据，收货人提取货物时必须向承运人提示提货单。②托运人的合理包装义务和对危险物品的特别通知义务。托运人的此项义务是各国货物运输合同的普遍规定，我国《合同法》第306、307条对此也作了规定。③在承运人将货物交付收货人之前，托运人有权随时中止货运合同、返还运输物品、变更交货地点、变更收货人以及对物品进行其他处分。④承运人收取运费的权利。至于运费收取的具体方式，通常由当事人约定或根据商业惯例而定，运费可由托运人支付，也可由收货人支付；可以一次性全额支付，也可分期分批支付。⑤承运人在货物运抵目的地时，要按约定及时通知收货人。
其次，关于旅客运输，大多数国家的商法典对于旅客运输的规定比货物运输的规定要简单得多。在我国，有关旅客运输的规定主要集中在《合同法》中，其具体内容主要有：客运合同自承运人向旅客交付客票时成立，但当事人另有约定或另有交易习惯的除外。旅客的主要义务有：应当持有效客票乘运；办理退票或变更手续应当遵守约定的时间；按约定的限量携带行李(如航空公司规定：乘坐飞机的旅客只能携带两瓶酒，两条烟，并且要按规定打包好随机托运，不得随身携带)；不得携带危险品。承运人的义务主要有：及时向旅客告知不能正常运输的主要事由和安全运输注意的事项；按约定的时间、班次运输；对旅客的尽力救助义务等。#### 商事运输的规定

我国《合同法》在第十七章第一节的第288—292条对“运输合同”之“一般规定”作了规定。依此规定，商事运输制度中具有以下原则性规定：
1．从事公共运输的承运人，不得拒绝旅客、托运人通常、合理的运输要求
所谓公共运输是指向社会公众开放的、面向不特定人的营业性运输，即商事运输。铁路、民航、内河运输与海上运输、公路运输、城市公共交通运输、出租车运输等，均系面对不特定的人、为社会公众服务的公共运输。所谓通常、合理的运输要求，应依据具体情况来确定。一般来说，若旅客和托运人所提出的要求在承运人的运输范围、运输路线和正常的运输时间之内，并且运输行为符合相关法律法规的规定，则该运输要求即可认为属于通常的、合理的运输要求。
2．承运人应当在约定期间或者合理期间内将旅客、货物安全运输到约定地点
依此，按时并安全地运输旅客与货物乃承运人的两个基本义务。若承运人不能按照约定时间和班次运送旅客，则应当按照旅客的要求给其换乘其他班次运输工具或者给其办理退票手续；若承运人不能按照约定时间运输货物，则除具有免责事由之外，皆应对由此产生的损失负赔偿责任；若承运人不能安全地将旅客或货物运输到约定地点，除具有相应免责事由外，承运人应对此负赔偿责任。
3．承运人应当按照约定的或者通常的运输路线将旅客、货物运输到约定地点
运输路线直接决定着运输时间和运输费用，因而按照约定的运输路线将旅客、货物运输到指定地点是承运人应尽的基本义务。若运输合同当事人未就运输路线作出具体约定，则承运人应按照通常路线运输。所谓通常路线，首先应当是可以安全行使的路线，其次应属于多条可以通达的路线中最短的或最合理的路线。若承运人故意不按照约定路线或通常路线运输，由此增加的票款或者运输费用，旅客、托运人或者收货人有权拒绝支付。此外，在货物运输中，由此延误运输时间给托运人造成的损失也应由承运人赔偿。
4．旅客、托运人或者收货人应当支付票款或者运输费用
商事运输作为典型商行为显然属于有偿法律行为，因此旅客、托运人或者收货人应当支付票款或者运输费用作为承运人提供运输服务的对价。由此可见，无票乘运、超程乘运、越级乘运或持废票乘运，皆属乘运人违背其支付票款或者运输费用义务的行为，应当补交相应票款或者运输费用。#### 商事运输的法律特征

商事运输作为一种典型的商行为，除具有一般商行为的特征之外，还具有以下特征：
1．承运人必须持有从事运输的营业执照
在不同的运输方式中，承运人的资质具有较大差异，但均须持有相应的营业执照。这种特定的营业执照是承运人取得从事该种商行为的能力的要件与标志，也是承运人作为以商事运输为营业内容的商主体的标志。
2．商事运输的标的是运输旅客或货物的行为
在商事运输中，虽然旅客或货物可以在运输开始之前就到达承运人所在地，但当事人的权利义务关系并非围绕旅客或货物而产生，而是围绕承运人的运输行为产生的。因此，只有当承运人运输旅客或货物的行为实施时，才由此产生双方当事人的权利义务关系。
3．商事运输合同具有格式合同的性质
绝大多数运输合同的格式及其主要条款基本上都是由承运人或其主管部门事先拟定好的，通常都直接适用该合同文本，而不必或不允许另行订立合同。譬如，旅客运输一般采用客票，货物运输采用计划表、货物运单等形式。应当说，采用格式确实乃处于商事运输提高交易效率的要求，但同时却不可避免地会在双方当事人之间产生不公平、不合理的现象，往往会使旅客、托运人或者收货人的利益受到损害。因此，应当依照格式合同的一般规定，维护旅客、托运人或者收货人的利益。


Instruction: 我正在写关于商人投资者的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
商人投资者有两个方面的含义：
(1)这种人能够承担相当大的风险；
(2)他们的商业训练和经验使他们能以不同寻常的敏锐能力来选择与管理投资。从另一方面看，他应能够利用投资信息创造出高于平均水乎的成果。#### 商人投资者的投资分析

如果一个成功的商人投资者不需要从他的现有投资中获得大量的现期收入，他应当特别注重创造长期的资本收益。他也能乐于做短期或投机交易，在特殊情况下．乐于进行“廉价”投资，包括极低估的股票、艺术品等资产。这类投资者可以把一部分股票基金用于新的有希望的冒险；产权构成应包括股票和根据长远观点选定的可兑换证券。中肯地评价过去的经验，可以提高投资旨有关买卖证券和时机决策的能力，并且决定是否至少可以把一部分进取性证券委托给更有经验的其他人．以方便于市场和个别证券的评估。在投资策略方面．这类投资者具有明显的优势。他能够承担产权风险。
在资产投资组合上．商人投资者能够获得充分的多样化。他可以雇用富有竞争力的投资颐问为其制定一项计划，以满足自己对收入、资本增殖和遗产保护方面的需要。“商人型”投资情况各不相同，笼统地归结为风险承担能力、市场动向测算和有价证券组合的选择与管理是汲不明智的，在不同的情况下．对流动性的需要也不相同，这主要取决于投资者所从事的商业类型以及他自己的业务状况是否稳定。如果投资者大量的积蓄被占用于风险较大的事业．那么他在有价证券投资时应倾向于保守。如果商人投资者是公司官员，他就不能参与根据公司分配策略制定的公司暇票扦朗汁划扣延期补偿计划，这些计划显然能帮助他积累起一笔相当可观的产权。#### 商人投资者的证券投资选择

商人投资者的基本特征是有较强的资金实力或有证券投资的能力，就某一个商人投资者而言，两者可能同时具有，也可能只有其一。他们可能由于全神贯注于自己的事务而无暇顾及投资管理，也可能凭自己在证券投资上的经验和技能，借助于投资信息创造高于平均水平的收益。退休前的额外收入可以部分地从短期证券交易中获得。如果，流动性很重要，就应利用货币市场上的互助基金，或直接购买货币市场上的各种票据。为退休作准备时，应以社会保障为基础，主要依靠厚利公司的养老金计划，并通过组合投资予以追加完善。如果已成功的商人对现实收入没有需求，并且他处于税收等级中的上层，他应特别注意资本的长期收益。“商人型”的投资收益如何，与他的敢于承担风险的能力，预测市场趋势的能力，以及挑选组合证券的能力有直接的关系。
对税收的考虑随每一具体投资而定：对流通性的要求主要取决于投资者所从事的职业及职业是否稳定。如果他的大部分积蓄被困在具有相当风险的自己的企业中时，他的所有投资就应倾向保守的一边。已有基础的商人，如公司职员，完全可以参加与公司股票选择权计划，这一计划能使税收减免，因此很可能会累积成一笔可观的资产。我国类似于美国商人投资者是那些私营企业的所有者，他们在经营上的成功，使他们拥有了相当数量的资产，但多是以固定资本和流动资本的形式存在。从增加收益和分散风险的角度考虑，他的资本不应全部集中在他的企业中，而应逐渐分离出一部分投入证券市场。由于他职业上的特点，他对其他的企业经营状况及发展前途会有较深刻的了解，因此，他在股市上进行投资应该说十分有利。从流动性角度出发，还可以选择国债及一些高质量的公司债券。商人投资者的证券投资选择商人投资者的基本特征是有较强的资金实力或有证券投资的能力，就某一个商人投资者而言，两者可能同时具有，也可能只有其一。
他们可能由于全神贯注于自己的事务而无暇顾及投资管理，也可能凭自己在证券投资上的经验和技能，借助于投资信息创造高于平均水平的收益。退休前的额外收入可以部分地从短期证券交易中获得。如果，流动性很重要，就应利用货币市场上的互助基金，或直接购买货币市场上的各种票据。为退休作准备时，应以社会保障为基础，主要依靠厚利公司的养老金计划，并通过组合投资予以追加完善。如果已成功的商人对现实收入没有需求，并且他处于税收等级中的上层，他应特别注意资本的长期收益。“商人型”的投资收益如何，与他的敢于承担风险的能力，预测市场趋势的能力，以及挑选组合证券的能力有直接的关系。对税收的考虑随每一具体投资而定：对流通性的要求主要取决于投资者所从事的职业及职业是否稳定。
如果他的大部分积蓄被困在具有相当风险的自己的企业中时，他的所有投资就应倾向保守的一边。已有基础的商人，如公司职员，完全可以参加与公司股票选择权计划，这一计划能使税收减免，因此很可能会累积成一笔可观的资产。我国类似于美国商人投资者是那些私营企业的所有者，他们在经营上的成功，使他们拥有了相当数量的资产，但多是以固定资本和流动资本的形式存在。从增加收益和分散风险的角度考虑，他的资本不应全部集中在他的企业中，而应逐渐分离出一部分投入证券市场。由于他职业上的特点，他对其他的企业经营状况及发展前途会有较深刻的了解，因此，他在股市上进行投资应该说十分有利。从流动性角度出发，还可以选择国债及一些高质量的公司债券。


Instruction: 我想了解关于三角合并的知识，请写一篇详细的介绍

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三角合并是指公司合并发生在目标公司和收购公司的子公司之间，而不是直接发生在目标公司与收购公司之间。事实合并是指因公司合并不要求股东进行表决或行使评估权，使合并在形式上不合法，但实质上却产生与合并相同的效果。#### 使用三角合并的优势

使用三角合并的好处是：(1)可以避免必须由收购公司股东表决，从而决定是否合并的复杂手续；因为新设立的子公司是独立的法人，股东就是母公司。母公司董事会有权决定子公司的兼并事宜；(2)收购公司对消失公司的债务只承担间接责任。
在三角合并中应注意如下问题；(1)被收购公司的股东不是从收购公司的子公司，而是从收购公司获得现金或收购公司的适销有价证券；(2)收购公司对被收购公司的债务不承担责任，而由其子公司负责；(3)收购公司对子公司的投资是象征性的，资本可以很小，因此又叫ShellSubsidiary。其设立之目的完全是为了收购公司而不是经营；(4)收购公司一般是股份有限公司，其股票和债券是适销的。#### 美国公司法对三角合并的规制

(一)子母公司的合并
如果一个美国母公司拥有其国内或国外子公司超过90％的各类流通股票，那么该母公司可以在不经过子公司董事会允许的情况下，将该子公司并人旗下或并人其他同类子公司，也可以将自己并人该子公司。在这种情况下，母公司必须在合并生效后的10天之内通知各子公司的股东。如果不满足上述条件，子母公司的合并应遵从公司法中关于合并的一般规定。
(二)跨国三角合并中涉及的信息披露制度
在跨国三角合并中，如果作为母公司的外国公司欲将其子公司并入旗下，并以换股的方式进行合并，那么，本着保护本国股东利益的原则，一般要求该外国私人发行人按照1933年美国证券法第五章的规定，就该证券向证券委员会注册登记，除非，在合并开始时，美国持有人持有的目标股票不超过所有发行股票的10％。外国发行人必须允许美国持有人至少以与其他目标证券持有者同等待遇参与该合并。#### 三角合并对中国企业的启示

(一)三角合并的优势
三角合并在美国利用广泛，尤其受到股东众多的上市公司的青睐，这主要是由于三角合并与其他并购方式相比具有很大的优势。
首先，三角合并中，母公司可以简化普通并购所要履行的一些繁冗的法定程序，并且不需要同目标公司的众多股东交涉。其次，母公司不需要承担目标公司收合并，并作为母公司的全资子公司存在。再次，根据美国的《国内收入法典》(IRC)规定，如果三角合并符合A类重组条件，且交易前目标公司持有的净资产市场价值的至少90％和总资产市场价值的至少70％被交易，那么交易免税。最后，三角合并中，并购母公司可以通过在投资国设立子公司的方式去并购投资国的目标公司，这样既可以避开直接并购时所遇到的比如审批等巨大障碍，又可以获得目标公司的控制权，因此是跨国并购的理想选择。
(二)子母公司合并的权利和义务
除了对拥有超过90％的各类流通股票的母公司权利的规定，美国公司法并没有太多针对三角合并的明文规定。而其他相关约束融入法定合并和股份交换相关条款，子母公司的合并也要履行正常合并的程序。
(三)跨国三角合并中的信息披露
为了保护美国的证券持有者，证券法中规定了平等待遇原则及信息披露制度。其信息披露的特殊规定中，有几点需要注意：①向证券委员会登记注册：②使用英文向美国持有者传达信息；③在封面进行指定的声明。中国公司在三角合并的过程中如有需要则应履行相应的义务。


Instruction: 我正在写关于老二哲学的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

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在中国文化中，对第一的态度一般都比较回避。更多时候，都会”自谦”。而这种自谦，来源于孔子所倡导的哲学模式。在《论语》中，我们经常看到孔子教导弟子为人处世不要锋芒毕露，社会秩序要礼让他人。这个传统一直延续，渐渐演变成了中华民族特有的老二哲学思维模式。
在企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，是指在市场竞争中不去执意争做行业内的老大，而是甘作身后的老二，基于自身实际做出一个正确取舍，选择最适合发挥核心竞争力和比较优势的目标市场。
不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。但事实上没有一家企业愿意永远甘居第二的，老二只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二”。#### 老二哲学的内涵

很多企业管理者认为，在商场上一定要做老大，因为没有人会记得谁是老二或老三。老大因为掌握了最大的市场份额，有充分的话语权，价格的起落他说了算，你怎么不服也得跟进。其实，不论是做生意还是做人，老二哲学才是一门大学问。
冠军只有一个，不可能人人都是冠军。如果你成为不了“老大”，那就踏踏实实做“老二”，一心一意专研磨练，不抛弃不放弃，总一天，时间会给你答案，向世人证明你的能力。就是不要只想着做独一无二的“老大”，有时候，百折不挠的“老二”也很伟大动人。
在信息愈发呈现碎片化传播的时代，坐在头把交椅位置上的老大层出不穷的产品和品牌战役让老二始终如履薄冰，首先是产品的研发，如非绝对敏感的消费者，大多数消费者对于某个品类老大和老二的产品并无特别的区分敏感度；其次，在目标消费群体的定位上，两者似乎有极大的交叉客户：再次，品牌的营销方面，无论是创意内容、传播渠道，还是公关沟通，二者总有各种恶战处在正在进行时。
老二紧盯着老大，期待老大在品牌营销中的“偶然失误”——无论是决策失误还是战术的失误均可。但是，这种“幻想”让老二失去了更多开辟“第二战场”的机遇。是的，你不能做别人，那么，你只有做自己，并且尽最大的努力做好自己。这句人生箴言或者通俗意义上的心灵鸡汤，向品牌营销传达的意义却异常深远。
在营销方面，“老二宣言”会得到更多的同情分和姿态分。既然老二无法短时间内，在老大的游戏规则中成功地击败它，那么老二何不制定相应的“做大、做强自己”的策略一放弃老大所占据的市场份额，转而将目标锁定在剩下的市场份额中。#### 老二哲学的案例

戴尔的“老二”哲学

随着世界经济的快速发展和国际化水平的不断提高，企业纷纷开始探索最适合自己的经营哲学。以直销模式白手起家的戴尔公司，如今已经成为令业内竞争对手不敢轻觑的强劲力量。值得注意的是，在戴尔的经营管理中，渗透着一种可以称作“老二”哲学的思想理念。
戴尔一反众多大企业的一贯做法，它不去争当技术和设备的“领导者”。戴尔选择进入的行业一般都是技术标准化程度高的成熟行业，比如PC以及以后的打印机等。一是因为标准化高的行业方便进行网络销售；另外，要想在不规范的市场里推动非标产品，所耗功夫匪浅。
戴尔之所以取得如此成功的重要原因在于其甘作“老二”，采取直销模式和独特的供应链系统来运作标准化产品。从理论上讲，在任何一个成熟市场内，对于仍然拥有市场空间和顾客群体的高标准化的产品，都可以由具备一定资质的企业来复制戴尔模式。复制者只要不去执意争夺行业领导者的虚名，而看中实实在在的利润甘作“老二”，通过自身的核心竞争力来获取比较优势，就能获得成功。
但需要强调的是，戴尔在电脑行业内的资质是难以复制的，那就是敏锐的市场嗅觉、强大的资源整合能力、深刻的流程再造能力、丰富的行业经验，以及科研开发、资金和品牌等其他必备条件。这些资质才是戴尔能够持续壮大的源泉。戴尔拥有丰富的供应链管理的经，才使得戴尔能够不惧怕行业内“老大”的技术优势的威胁，而有充足的自信来获取自身瞄准的目标市场和利润空间，安稳地享受必得的收益，做着行业内的“老二”而自得其乐。
戴尔要做的不是惠普、IBM和思科这样的行业巨头们所做的具有引领技术趋势的特色产品，而是甘作“老二”，踏踏实实地做自己的标准化产品，依靠独特的直销模式和高精度的供应链管理模式去赢得市场。尽管戴尔会因此失去技术领先企业所拥有的技术产品拥护者市场，也会失去联想等公司拥有的不习惯电子商务、倾向于物美价廉产品的顾客群，但它却在中间区域的市场上取得了自己的份额，从而确立自己不容小觑的市场地位。客户会受价格吸引购买戴尔的产品，加之自己供应链的成本优势，戴尔在挤垮对手的同时仍旧有赢利空间。

暴风影音、百事可乐的“老二”宣言

近日，暴风影音推出的“老二宣言”广告引发了互联网业内的亚军之争，百事可乐、红米手机、王老吉纷纷表示甘当老二。且不去评论究竟这些甘居老二的企业是否有可靠数据作为支撑，仅凭他们的“睿智"就可以看得出其营销哲学。
从老二的尴尬和野心，聪明的广告公司从业者敏锐的嗅到了帮助客户“咸鱼翻身”以后可以创造的巨大价值和口碑。于是，从品牌林立之日起，从行业老诞生之日起，每个人都在尝试给老二支招，关于广告的制作、产品线的分析、明星代言人的使用，诸如此类。
BBDO北美区前主席菲尔.杜森伯里曾经说过，“一个好的营销策略必须使品牌与众不同。”处于老大位置的品牌，可能占据着40%的市场份额，它在行业内乃至全球范围内的占据着品牌霸主的地位，它自诞生之日起就是独一无二的，所有人都知道它的品牌和产品。
甘居“第二”，就是明确承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只不过是第二而已。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，同时迎合了人们同情弱者的心理，这样较容易使消费者记住这个通常难以进人人们心志的序位。既然行业没有人承认第二，我让大家相信我是第二总比默默无闻、慢慢死去的好，至少我可以树立一人之下万人之上的品牌形象。
比如，百事可乐在中国就会很好的争夺非常可乐等国产可乐的品牌美誉和市场份额。如果老二从老三那里夺来2个百分点、从老四那里夺来4个百分点，那么就增加了6个百分点，花费的力气远远低于从老大那里抢客户，毕竞老大拥有更多的资源和实力保护自己的市场份额。

艾维斯的老二宣言

营销学有一个非常著名的案例：早在上世纪60年代，美国艾维斯租赁汽车就已经创作了“老二宣言”，运用比附插位取得了成功。
当时租车业有两家龙头企业，老大是Hertz，老二是艾维斯（Avis）。老二想尽办法要超越老大，但都不得要领。后来广告公司想了一个让人拍案叫绝的策略，大大提升了Avis的业绩。
Avis当时的所有文宣是这么写的：“Wearenumbertwo，Wetryharder.”（我们是老二，所以我们非常努力）。这文宣要表达的意思是：因为我们是第二名，所以我们的服务肯定会比第一名做得更好才能超越他！因为艾维斯巧妙地与市场领导者建立了联系，艾维斯的市场份额大幅上升了28个百分点。大大拉开了与行业中排行老三的国民租车公司的差距。艾维斯第二形象的推出，极大地吸引了广大消费者，艾维斯广告宣传中诚恳、自谦的精神有力地赢得了消费者的信任和赞扬。
同时，公司内部全体员工的思想和行动得到了空前的统一，每一个人的工作更加努力。于是，自称“第二”，结果他真的成为了行业中的第二品牌，而且出现了直逼第一的局面。所以没有人会“甘居老二”，也不会有人是真正意义上的老二，老二哲学的运用者只是借此为噱头，昭示天下，“因为我二，所以更值得你爱”。
在商场上，很多人不懂得老二哲学，事事都争抢第一，以为抢先一步就能抓住别人抓不住的机会，事实证明，争取了第一也未必就是赢家。美国有人做过研究，达至成功者往往不是先人一步的人，而时机才是胜利的关键。做生意没有人愿意永远屈居第二。老二因为时机或现实的关系不能当老大，但也不能当老三。老二必须紧紧跟着排在自己前面的老大，深藏不露、储谋蓄势，瞄准机会冲刺第一。


Instruction: 我正在写关于机械加工余量的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
机械加工余量是指在铸件加工表面上留出的、准备用机械加工方法切去的金属层的厚度，目的是获得精确的尺寸和光洁的表面，以符合设计的要求。#### 机械加工余量的表示方法

在铸造工艺图中，机械加工余量的表示方法有两种，可任选其一。
1)甲类形式用红色线表示，注明加工余量数值；乙类形式用粗实线表示毛坯轮廓、双点画线表示零件形状，注明加工余量数值。
2)在工艺说明中写出上、侧、下字样，注明加工余量数值，特殊要求的加工余量可将数值标在加工符号附近，凡带斜度的加工余量应注明斜度(乙类形式还需用粗实线表示零件轮廓)。#### 机械加工佘量的选择

在低压及差压铸造中，用金属型铸造的铸件，其机械加工余量一般可取0．5—4mm或更大一些。在考虑机械加工余量的取值大小时应注意以下一些因素的影响：
1)加工表面的粗糙度要求越小时，所留的机械加工余量应越大。
2)尺寸精度要求越高时，对该尺寸的加工余量应越大。
3)加工面的面积越大时，机械加工余量应越大，否则铸件可能产生的变形和在机械加工中安装不准确会造成加工余量的不足。
4)加工表面距离机械加工基准面越远时，机械加工余量也应越大。否则铸件产生的变形和在机械加工中安装不准确也会造成加工余量的不足。
5)如果有砂芯，那么由砂芯形成的铸件表面部分的机械加工余量应大于由金属型(芯)直接形成的铸件表面部分的机械加工余量。
6)冒口或浇口和铸件连接的表面，其加工余量应该放大一些，因为当冒口或浇口截除不准确时可能因加工余量小而造成废品。
7)下表面、侧表面、上表面的加工余量应依次适当加大。#### 机械加工余量的计算

加工余量的大小对制订工艺过程有重要的影响。因此正确选择机械加工余量是非常重要的。一般有三种方法：计算法、查表法和估计法。
1．计算法确定机械加工余量
首先分析影响加工余量的因素，分别计算各项因素，再合成为工序的加工余量。影响加工余量的因素主要有：
①上道工序加工的尺寸公差Ta；
②上工序的表面粗糙度Ra；
③上工序的表面破坏层T缺；
④上工序的空间偏差ρa；
⑤本工序的安装误差εb。
双边对称余量：2Zb≥Ta+2|Ra+T缺|+2||
单边余量：Zb≥Ta+|Ra+T缺|+||
计算加工余量时要考虑具体加工情况。如无心磨外圆柱表面时不存在安装误差，εb可以从公式中除掉。用浮动铰刀铰孔及拉孔时，可从公式中除掉空间偏差ρa和安装误差εb。超精加工和抛光时，主要是减少表面粗糙度，加工余量只计及上工序表面粗糙度Ra即可。
计算法在生产中虽然用得很少，但进行工艺设计时，选择1—2个表面用计算法确定加工余量进行基本训练还是必要的。
2．查表法确定机械加工余量
粗加工余量由毛坯余量减去半精加工和精加工余量而得到。
3．估计法确定机械加工余量
根据工厂的毛坯制造和机械加工的水平，凭经验估计确定。这要进行现场调查或做一定的统计分析，方能做到切实可行。


Instruction: 你能详细解释一下ESG投资吗？

Output:
ESG是一种关注企业环境、社会、治理绩效的投资理念和企业评价标准，具体来说，ESG是Environment（环境）、Social（社会）、Governance（治理）3个英文词语的首字母缩写。实际上，E、S、G是3个自上而下的层次。首先，是公司和所处自然环境的交互，即环境因素E（Environment）；它关注企业的能源使用、环保投入、废物防治，具体包括环保投入、环保意识、生物多样性保护等指标。其次，是公司和所处社会环境以及社会关系的交互，即社会因素S（Social）。它关注公司员工、消费者、供应链管理，具体包括员工数量、员工雇佣类型、员工发展、社区投资等指标。最后，则是公司本身的治理，也就是治理因素G（Governance）。它关注公司运作、管理系统、企业政策，具体包括股东结构、董事会结构、信息披露等指标。
ESG作为一种理念，倡导企业在发展、运营过程中更加注重环境友好、社会责任以及公司治理，是一种注重可持续发展的理念。而ESG投资，则是指在投资研究实践中融入ESG理念，在基于传统财务分析的基础上，通过E（environment）、S（social）、G（governance）三个维度考察企业中长期发展潜力，希望找到既创造股东价值又创造社会价值、具有可持续成长能力的投资标的。
与传统财务指标不同，ESG指标能够更有效地衡量企业的可持续发展能力和道德影响，帮助投资者更好地预判公司未来的财务情况以及绩效。具体来说，环境主要包含气候变化、可持续性等议题；社会主要包含多样性、人权等议题；而治理则主要包含管理架构、薪酬等议题。全国政协外事委员会主任、中国财政部原部长楼继伟就在“ESG全球领导者峰会”上举例，比如社会责任，公司不能搞性别歧视，不能推崇996，“现在有一些互联网企业甚至把996认为是一种优惠，如果没有适当的监管，都变成996，就会减少就业，对社会是不利的。”在公司治理方面，楼继伟表示，“我们发现出风险的金融机构，公司治理是十分复杂甚至恶劣的。”要有好的公司治理结构、好的信托责任、好的风险管控。作为投资来说，要看对方的公司治理和风险管控。#### ESG投资的起源发展

美国芝加哥大学自由主义经济学家米尔顿·弗里德曼曾主张:公司的唯一使命就是股东利益最大化，社会责任只会对公司财务业绩产生不利影响。1988年，美国社会学家詹姆斯·科尔量发表《创造人力资本中的社会资本》一文，正面挑战经济学“自利”的主导地位，将社会资本引入公司价值衡量。
1998年，美国商业咨询公司“永续”创始人约翰·埃林顿发表《用叉子的食人族:21世纪商业的二重底线》，首创公司股权价值评估的“三重底线”-一金融、环境和社会因素。与此同时，环境保护和金融投资之间的严格划分开始被打破。
2002年，英国伦敦领先品牌咨询公司创始人克里斯·史密斯成立环境金融研究小组，成员涵盖金融家、资本市场律师和环保人士，审视环境和社会标准与财务绩效之间相关性。对此，全球多家大型银行和投资公司积极响应。
2004年，作为世界上最大的推进企业社会责任和可持续发展的国际组织，联合国全球契约组织发布《有心者胜》(《whoCareswins》)报告，首次提出ESG概念。
2005年，联合国环境规划署金融倡议委托英国富尔德律师事务所撰写关于投资者和ESG问题的法律解释报告。
报告结论是，投资公司不仅可以将ESG问题纳入投资分析，而且可以说是公司管理人受托责任一部分。
2006年，联合国责任投资原则组织列出6大原则、34项建议可行性方案。此后推出的负责任投资原则致力于倡导投资人通过ESG来衡量企业的社会责任表现，并提出6大原则供负责任投资人注意:诸如将ESG问题纳入投资分析和决策过程，推动投资业广泛采纳并贯彻落实负责任投资原则，报告负责任投资原则的实施情况和进展。
2011年，美国沃顿商学院金融学教授埃里克斯·埃德曼斯发表研究报告称，1984年至2009年期间，100家推行ESG政策的公司股票回报率以每年2%至3%的速度跑赢同行，收益远超预期。同样在2011年，美国学者迈克尔·波特等人提出:通过创造社会价值来实现经济价值，是推动全球经济成长最好动力。#### 国外ESG投资

全球ESG投资的正式兴起始于1990年代。资源的短缺、气候变化、公司治理等多方面议题被纳入社会责任投资的考量，这些问题逐渐被归类为环境、社会和治理三个方面。

1989年，埃克森·瓦尔迪兹漏油事件发生后，瓦尔迪斯原则(后更名为环境责任经济联盟(CERES)原则)形成

1990年，KLD研究分析公司创设首个ESG指数(多米尼指数，Domi-ni400SocialIndex)

1998年，英国发布首部《公司治理守则》

1999年，道琼斯可持续发展指数发布

2006年，联合国成立责任投资原则组织(UNPRI)，旨在鼓励签署成员将ESG要素纳入投资分析决策中，在UNPRI的推动下ESG投资逐步兴起

2019年，欧洲银行管理局(EBA)颁布了《可持续金融行动计划》政策框架，在金融可持续性评估体系内正式纳入ESG风险因素

截至2021年5月末，全球加入联合国责任投资原则组织（UN-PRI）的机构已达到4030家，相较2020年6月底增加近1000家，呈现持续高速增长状态。#### 国内ESG投资

从国内来看，ESG投资起步较晚。
但近年来，随着碳中和目标的提出，我国ESG投资迎来发展新机遇。

2013年，我国出现了第一支以ESG为主题的基金一一中证财通中国可持续发展100指数增强A

2015年，国务院发布《生态文明体制改革总体方案》，首次明确提出要建立中国的绿色金融体系；央行发布《绿色债券支持项目目录》;发改委办公厅发布了《绿色债券发行指引》

2017年，华夏基金成为国内首家加入UNPRI的公募基金

2018年，中国基金业协会发布《绿色投资指引(试行》，为基金经理开展绿色投资活动进行全面指导和规范

2020年，明确我国二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和#### ESG投资的倾向和优势

从行业配置层面看，基于“环境友好”理念，ESG投资往往会更倾向于消费、医药、科技等“碳排放”强度相对较低的行业，同时弱化对钢铁、煤炭等“碳排放”强度较高行业的投资。各主要经济体的发展历程均显示，随着社会的发展进步，经济结构中消费、医药、科技等行业的占比不断提升，而以原材料为代表的成熟产业占比则不断下降。ESG投资的行业配置倾向高度契合经济结构升级的产业方向，因而ESG投资往往容易获得行业层面的超额收益。
从个股选择层面看，通过对企业进行ESG评估可以帮助投资者更加全面深入地判断企业的竞争优势和可持续成长能力。从理论角度看，公司治理比较优秀的企业往往会体现出优于同行的竞争力，公司越积极主动地承担社会责任、越注重环境友好，其品牌受认可度往往越高。从实际情况看，我们发现优秀企业的价值观与ESG理念高度契合。优秀企业的发展战略往往是顺应社会中长期发展需求的，他们在商业运营过程中更加注重与客户、用户互惠共赢，他们构建的商业模式更加具备可持续发展的特征。基于企业的ESG表现与其商业成就间的正相关关系，对企业的ESG评估有助于投资者做出更准确的价值判断。#### ESG投资和传统投资的区别

传统投资方法重视商业价值的定量评估，强调从财务报表出发，对现金流、盈利增长率等做出预判，最后用DCF模型判断这个公司值不值得投资。
ESG投资方法则重视定性评价，会从上市公司的社会价值、对环境的影响等角度分析和评估其外部性，进而判断这个公司是否适合长期投资。
因此，ESG的价值未必会全额体现在商业价值上。但恰恰是这种差异，提升了两者的互补性。
ESG投资一方面能在传统的方法基础上，更全面地评估一家公司的前景。比如有些新能源行业，初期可能是亏损的，但长期来看是可持续的产业，依然会吸引投资者关注。
另一方面，ESG也会影响传统评估的参数设置，进而影响商业价值的评估结果。比如，以前做DCF模型，成长期只考虑五年，五年后就要考虑永续增长率。但对一些ESG评估突出的企业，成长期可能可以放宽到十年，这就是ESG对商业价值的影响。
其三，ESG对于传统投资方法的风险控制也是一种补充。比如有些行业公司其治理、环境等方面存在瑕疵，但短期经营看好。传统投资方法可能会更重视财务数字表现，但ESG投资则会从另一个角度看到风险，得出更谨慎的结论。


Instruction: 请详细论述机械动力学

Output:
机械动力学是研究机械在力作用下的运动和机械在运动中产生的力，并从力与运动的相互作用的角度进行机械的设计和改进的科学。#### 机械动力学的内容

机械动力学是研究机械在力的作用下的运动和机械在运动中产生的力的一门学科。机械动力学研究的主要内容概括起来，主要有如下几个方面。
一、共振分析
随着机械设备的高速重载化和结构、材质的轻型化，现代化机械的固有频率下降，而激励频率上升，有可能使机械的运转速度进入或接近机械的“共振区”，引发强烈的共振。所以，对于高速机械装置(如高速皮带、齿轮、高速轴等)的支承结构件乃至这些高速机械本身，均应进行共振验算。
这种验算在设计阶段进行，可避免机械的共振事故发生；而在分析故障时进行，则有助于找到故障的根源和消除故障的途径。
二、振动分析与动载荷计算
现代的机械设计方法正在由传统的静态设计向动态设计过渡，并已产生了一些专门的学科分支。如机械弹性动力学就是考虑机械构件的弹性来分析机械的精确运动规律和机械振动载荷的一个专门学科。
三、计算机与现代测试技术的运用
计算机与现代测试技术已成为机械动力学学科赖以腾飞的两翼。它们相互结合，不仅解决了在振动学科中许多难以用传统方法解决的问题，而且开创了状态监测、故障诊断、模态分析、动态模拟等一系列有效的实用技术，成为生产实践中十分有力的现代化手段。
机械动力学的各个分支领域，在运用计算机方面取得了丰硕成果，如MATLAB、AnAMS、CATIA、ANSYS等大型仿真软件得到了广泛的运用。
四、减振与隔振
高速与精密是现代机械与仪器的重要特征。高速易导致振动，而精密设备却又往往对自身与外界的振动有极为严格的限制。因此，对机械的减振、隔振技术提出了越来越高的要求。所以，隔振设备的设计、选用与配置以及减振措施的采用，也是机械动力学的任务之一。
机械动力学在近年来虽然得到了迅速的发展，但仍有大量的理论问题与技术问题等待人们去探索，其中主要包括以下几个方面。
1．振动理论问题
这类问题主要是指非线性振动理论问题。工程上的非线性问题常常采用简化的线性化处理，或在计算机上进行分段线性化处理。在这方面还有待进一步探索。
工程中的大量自激振动(如导线舞动、机床颤振、车轮振摆、油缸与导轨的爬行等)，目前还缺乏统一成熟的理论方法，许多问题尚待研究。
2．虚拟样机技术
机械系统动态仿真技术又称为机械工程中的虚拟样机技术，是20世纪80年代随着计算机技术的发展而迅速发展起来的一项计算机辅助工程(CAE)技术。运用这一技术，可以大大简化机械产品的开发过程，大幅度缩短产品的开发周期，大量减少产品的开发费用和成本，明显提高产品的质量，提高产品的系统及性能，获得最优化和创新的设计产品。因此，该技术一出现，就受到了人们的普遍重视和关注，而且相继出现了各种分析软件，如MATLAB、ADAMS、ANSYS、CATIA、UG、Pro/E、SolidWorks等。对于这方面的工作，目前我国还有相当大的差距。
3．振动疲劳机理的研究
许多机械零件的疲劳破坏是由振动产生的。如何把振动理论与振动疲劳机理结合起来仍是一个热门课题。
4．有关测试技术理论和故障诊断理论的研究
适用、有效、廉价的测试诊断设备与技术的研究，离生产急需尚有相当大的距离。
5．流固耦合振动
流体通过固体时会激发振动，而固体的振动，如导线舞动、卡门涡振动、轴承油膜振荡等，又会反过来影响流体的流场和流态，从而改变振动的形态。
6．乘坐动力学
对于交通机械(如汽车、工程机械、舰船等)，其结构设计、悬挂设计、座椅设计以及减振设计等都需要引入随机振动理论，是一个广阔且重大的课题。
7．微机械动力学问题
微机械并非传统意义下的宏观机械的几何尺寸的缩小。当系统特征尺寸达到微米或纳米的量级时，许多物理现象与宏观世界的情况有很大差别。例如，在微机械中，构件材料本身的物理性质将会发生变化；一些微观尺度的短程力所具有的长程效应及其引起的表面效应会在微观领域内起主导作用；在微观尺度下，系统的摩擦问题会更加突出，摩擦力则表现为构件表面间的分子和原子的相互作用，而不再是由载荷的正压力产生，并且当系统的特征尺寸减小到某一程度时，摩擦力甚至可以和系统的驱动力相比拟；在微观领域内，与特征尺寸L的高次方成比例的惯性力、电磁力等的作用相对减小，而与特征尺寸的低次方成比例的黏性力、弹性力、表面张力、静电力等的作用相对增大；此外，微构件的变形与损伤机制与宏观构件也不尽相同等。
针对微机械的研究中呈现出的新特征，传统的机械动力学理论与方法已不再适用。微机械动力学研究微构件材料的本构关系、微构件的变形方式和阻尼机制、微机构的弹性动力学方程等主要科学问题，揭示微构件材料的分子(或原子)成分和结构、材料的弹性模量和泊松比、微构件的刚度和阻尼以及微机构的弹性动力学特性等之间的内在联系，从而保证微机电系统在微小空间内实现能量传递、运动转换和调节控制功能，以规定的精度实现预定的动作。因此，机械动力学的研究将会取得多方面的创新成果，这些成果不仅有重要的科学意义和学术价值，而且有很好的应用前景。#### 机械动力学的研究方法

机械动力学的研究方法可分为两类。
(1)结构动态分析
对于机械动力学正问题，动态分析一般借助于多种动态分析法(如模态分析法、模态综合法、机械阻抗分析法、状态空间分析法、模态摄动法及有限元法等)建立结构或系统的数学模型，进而对结构的动态特性进行分析(如动态仿真等)。
对于机械动力学逆问题，动态分析通常先进行动态实验，在此基础上根据一定的准则建立结构或系统的数学模型，然后借助参数辨识或系统辨识的方法进行分析。
(2)动态实验
结构动态实验包括模态实验、力学环境实验、模拟实验等，它是产品设计和生产过程中不可缺少的环节，不仅可以直接考核产品的动力学性能，也为动态分析建立可靠的数学模型提供必要的数据。


Instruction: 请详细介绍挂账式商业信用

Output:
挂账式商业信用是最为古老的一种商业信用，指企业间发生的商业信用以应收账款或应付账款等形式记录于企业账簿之上，主要有赊购赊销、预收预付货款、拖欠货款等类型。#### 挂账式商业信用的发展

政府开放商业信用后，挂账式商业信用成为主导形式，商业信用的发展进入传统路径。企业利用熟悉的挂账式商业信用扩大生产经营，挂账式商业信用扩张迅猛。
其一，企业间赊销数额剧增。
20世纪80年代起，随着国有企业经营管理体制的改革，赊销经营成为重要的竞争手段。从生产资料到生活资料，从积压商品到正常商品甚至紧俏商品，从烟、酒、糖、茶日常用品到电视机等高档消费品，到医药、建材、石油、煤炭、汽车、机床等产品，几乎所有的交易都在赊销。以吉林省为例，1982年全省企业间赊购金额占欠人总发生额的49.48%，赊销发生额占人欠总发生额的55.12%。另据1985年中国农业银行的调查，农村赊销商品总发生额为8655万元，为全部商业信用的12.4%。
进入20世纪90年代后，买方市场形成，企业间的竞争更为激烈。赊销已成为企业生产经营的最常用方式。在市场竞争激烈的行业，如医药保健品、建筑、纺织、机械等行业，利用赊销方式完成的交易额竟占到企业间全部交易额的60%-90%。90年代，赊销在企业信用结构中所占比重稳步上升，1990年为5.55%，1994年增为15.73%，1995年为17.26%，1997年为14.38%，1998年为13.3%，1999年为14.83%，2000年达到了15.65%。进入新世纪后，企业间的赊销总额仍在上升。
其二，赊销形成的相互拖欠总额呈上升态势。
企业依靠赊销手段可以扩大市场占有率，但也面临货款能否全额、及时收回的风险，实际上，不少企业赊销产品后，购货方因种种原因不能按期支付货款。当越来越多的销货方也以同样方式拖欠其供货方的货款时，就形成了“三角债”、“多角债”。这种拖欠货款是购货方逼迫销货方非自愿性地向自己提供商业信用。
20世纪80年代，相互拖欠货款的规模水涨船高。如，1982年年末，吉林省长春、吉林、四平、通化和农安、舒兰、梨树、海龙4市4县别人拖欠的货款占商业信用发生额的35.1%，拖欠别人的货款占商业信用发生额的26.74%，即约有三分之一的货款年末未能清偿。1985年底，在全国工商银行托收承付结算中发生160多亿元货款拖欠，相当于1981年到1983年平均每年拖欠货款额的3倍。
1988年第四季度国家实行双紧的财政政策与货币政策后，企业间相互拖欠日趋严重，增幅加速。1989年3月底，全国企业被人拖欠的货款为576.6亿元，拖欠别人的货款为508.4亿元，合计为1085亿元，估计被人拖欠与拖欠别人货款之和至少为1153.2亿元。全国几乎90%的企业被牵进了拖欠的链条之中。
1992年邓小平视察南方谈话发表后，掀起新一轮经济建设热潮，相互拖欠货款规模再一次增大。企业“应收账款”会计科目部分反映了这种非自愿性商业信用的状况。1994年，工业企业应收账款年均增长43%。1995年底，全国工业企业应收账款已达到8050亿元(包括正常结算资金在内)，比上年增长1077亿元，增长15.45%。
1997年亚洲金融危机后，企业间相互拖欠问题雪上加霜。据国家经贸委的调查，到1999年6月末，57469户国有及国有控股工业企业应收账款达7887亿元人民币。1995年到1998年，工业企业应收账款年均增长15.3%。
进入21世纪后，我国企业间相互拖欠金额仍呈扩大的趋势。2000年全国35个主要工业行业应收账款为14043.23亿元，2001年上升到14236.29亿元，2002年达到15506.51亿元，2003年增长到18359.56亿元，2004年为20498.35亿元，2005年增至25917.6亿元，2006年又增长到29785.1亿元
我国主要工业行业应收账款占销售总额之比超过11%，如2002年为19.3%，2003年为13.3%，2004年下降到11.8%，2005年为11.8%。某些竞争性很强的行业如医药制造、印刷、电器机械制造、仪器仪表制造、普通机构制造等，应收账款占销售总额之比常常超过15%，有时甚至超过20%。
其三，供不应求的商品交易多采用预收预付货款商业信用方式。
20世纪80年代，预收预付货款方式主要用于木材、水泥、钢材、玻璃、煤炭、石油等紧俏商品的交易。据吉林省1983年对长春、农安等4市4县的调查，预收货款全年发生额占欠人总发生额的41.54%，1983年年末预收货款占年末欠人总余额的30.58%；预付货款全年发生额占人欠总发生额的21.88%，1983年年末预付货款余额占人欠总余额的18.31%。
又据1986年中国农业银行对河北、江苏两省及重庆、广州等7个计划单列市的50527家农村工商企业的调查，1985年末发生的69685万元商业信用中，预收货款占到25.6%，预付货款占到29.6%，分期付款占到10.4%，三项合计共占了65.6%。
20世纪90年代，预收预付货款在企业经营中非常普遍。据内蒙古自治区对满洲里市、呼盟、兴安盟、哲盟、乌盟等五个盟、市30户企业商业信用调查，截止1996年6月末，30户被调查企业应收和预付货款有29156.9万元，占流动资产的25%；应付和预收货款有25768.3万元，占流动负债的23.5%。
从20世纪90年代中期开始，我国告别了短缺经济。但是，对于市场供不应求的商品，企业或消费者为满足需求，仍然需要接受预付定金或货款的要求。以房地产市场为例，90年代末全面启动住房市场化改革后，居民住宅交易异常火爆，房地产开发公司要求购房者预付定金或部分房款，借助商业信用交易融资。从1997年到2005年，房地产公司预收定金和房款常常占其总投资的26%以上，最多时竟然占到43%。


Instruction:
请详细解释以下名词：
挂靠经营

Output:
挂靠经营即是指企业、合伙组织、个体户或者自然人与另外的一个经营主体达成挂靠协议，然后挂靠的企业、合伙组织、个体户或者自然人使用被挂靠的经营主体的名义对外从事经营活动，被挂靠方提供资质、技术、管理等方面的服务并定期向挂靠方收取一定管理费用的经营方式。#### 挂靠经营的法律特征

1.它是一种借用行为。挂靠经营实际上是一种借用关系，这种借用关系并非一般意义上的单纯的物的借用关系，其内容是多种多样的，有的是借用资质、证照、经营权，有的是借用被挂靠人的信誉等等。为此，分清挂靠经营的内容，明确其合同目的，具体情况具体分析，是正确评价挂靠经营关系的前提。
2.它是一种独立核算行为。挂靠方的经营方式是独立核算、自主经营、自负盈亏，这表明，就于被挂靠方的关系来讲，挂靠方是一个独立的民事主体，与被挂靠方地位平等。挂靠方是实体义务的履行者和权利的最终享有者，对经营活动能够独立核算，独自组织实施，是盈亏的终结承受者。
3.挂靠方要交纳一定的费用。因为是借用被挂靠方的资质、信誉等并对外以被挂靠方名义从事经营活动，挂靠方通常要以管理费、保证金的形式向其交纳一些费用。而被挂靠方只是配合承接工程项目，并非实际上真正履行所谓的管理义务。
4.挂靠多数是一种临时性行为。挂靠作为一种借用行为，这种性质决定了其暂时性，实践中往往是挂靠方在实施某项经营活动中才挂靠到另外一方，一旦工作完成，这种关系就不再存在。当然也有为了经营的需要长期挂靠关系的存在情形。#### 挂靠经营的法律性质

从法律上讲，挂靠经营实质上就是一些自然人、合伙组织利用企业法人的独立人格和资质，规避国家法律政策对个体私营经济在税收、贷款、业务范围等方面的限制，并且利用所挂靠的企业法人的独立人格获得自身难以取得的交易信用与经济利益，是通过某种“包装”为自己“正名”。从这个意义上讲，挂靠经营其实是一种“逃法”行为。
1.民法上的属性分析
市场经济需要无数经济主体的参与和推动，民法通过将民事主体法律化，要求其具备一定的资质和条件，赋予其特定的资格和权利，从而实现市场的有序性和规范化。经济生活的极端复杂性，使得法律难以对各类民事主体的范围作出清晰界定，挂靠经营就是在特定的历史条件下产生的一种“资格借用”现象，其形
成的直接原因是体制转型时期法律和政策对不同的经济主体做出了不同的规定，迫使一些个体或私营企业寻找法律的空缺，以“找婆家”的形式为自己赢得更多的资格和空间。从这个意义上讲，挂靠经营是法律歧视造成的恶果，使许多不具备法人资格或不具有特定资质的个体冒用“法人”资格或特定资质行事，市场交易变得主体模糊、信用削弱。
2.行政法上的属性分析
行政许可是国家行政管理的重要手段之一，是基于对某一特定主体相关条件的审查而准予其从事特定活动的行为。民事主体的市场交往活动虽由民商事法律调整，但其资格认定却是行政法的任务。一般认为，它是在一般限制或禁止的基础上对特定主体的解禁和赞许。通过行政许可，行政机关对申请人生产经营能力
和资质等进行审查，以有效防止不具备资质或生产经营条件的经济组织从事该项经济活动，有效地保护广大消费者的合法权益不受侵犯，防止不正当竞争和其他有损交易秩序的行为。而挂靠经营正是对行政许可的规避和违反，挂靠者在不具备相关条件的情形下以被挂靠企业的名义从事市场活动，许多情况下会严重扰乱市场秩序。因此，挂靠经营在行政法上属违法行为。#### 挂靠经营的产生及危害

(一)挂靠经营的产生主要原因：
1、国家法律法规规定，被挂靠者掌握特殊商品的经营权，只有挂靠才能经营，如药品、农药等。
2、被挂靠者享受税收优惠政策，如民政福利企业、招商引资、改制企业等。
3、被挂靠者收取了“管理费”、“承包费”，双方有利可图。
(二)企业挂靠经营存在着很大的负面作用，反映在：
1、扰乱了国家的登记注册秩序。挂靠企业的经济性质不清。经济责任不清，法律关系不清，挂靠者、被挂靠者、消费者之间发生经济纠纷难于解决，法律关系难于明确。特别是在商场的出租柜台经营的挂靠者没有营业执照，长期无照经营。
2、扰乱了国家的税收征管秩序。税收征管的对象应是挂靠者，可通常由被挂靠者在收取挂靠者包干的“管理费”或“承包费”中支付，税收征管的对象就成了被挂靠者，导致了被挂靠者侵吞了国家的税收。
3、扰乱了国家公平竞争秩序。挂靠者和被挂靠者之所以要结成联盟，主要是利益关系使他们联系在一起。
4、扰乱了国家机关及其工作人员的廉政秩序。“红帽子”下的挂靠企业有主管部门撑腰；“大帽子”下的挂靠企业也要找有权者“保护”。#### 挂靠经营行为的法律后果

1.民事法律后果
市场经济是一种信用经济，没有良好的信用，市场经济难以运行。而挂靠行为在民法一般之法理上属典型欺诈行为。挂靠者在不符合法律精神的情况下借用他人名义进行经营，或虽可独立经营，但为经营之繁荣而借他人名义经营，而第三人往往基于对被挂靠方的信任才与之进行交易；对于被挂靠方来说，明知挂靠
方行为不适，为获得某种“利益”而允许他人以自己名义从事经营，使第三人陷入错误的思考状态中，由此造成的债务，理应由二者共同承担，以保护善意第三人，规范市场交易秩序。《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民事诉讼法〉若干问题的意见》第四十三条规定，个体工商户、个人合伙或私营企业挂靠集体企业并以集体企业的名义从事生产经营活动的，在诉讼中，该个体工商户、个人合伙或私营企业与其挂靠的集体企业为共同诉讼人；第五十二条规定，借用业务介绍信、合同专用章、盖章的空白合同书或者银行账户的，出借单位和借用人为共同诉讼人。由于被挂靠者从允许他人挂靠经营中获得了利益，所以承担必要的法律后果和风险也是理所当然的。
2.行政法律责任
挂靠经营行为中，挂靠人与被挂靠人都违反了行政法律规范，均需对其行为承担行政责任。
被挂靠人违背了行政许可权利人在行使权利时必须依照法律规定实施许可，不得将被许可的权利随意转让他人的法律规定。《行政许可法》第二十九条规定，公民、法人或者其他组织从事特定活动，依法需要取得行政许可的，应当向行政机关提出申请。第八十一条规定，公民、法人或者其他组织未经行政许可，擅自从事依法应当取得行政许可的活动的，行政机关应当依法采取措施予以制止，并依法给予行政处罚。第七十九条还规定了出让、转借行政许可的责任：被许可人有涂改、倒卖、出租、出借行政许可证件，或者以其他形式非法转让行政许可的，行政机关应当依法给予行政处罚。而挂靠人在没有取得行政许可的情形下，便假冒被许可人的名义从事相关活动，显然违反了《行政许可法》。
3.刑事法律责任
如果挂靠经营活动触犯刑法，可能构成非法经营罪等犯罪，依法承担刑事责任。但依据罪刑法定原则，挂靠经营承担刑事责任时必须有刑法的明文规定。
《行政许可法》第七十九条规定，被许可人出租、出借、转让、倒卖许可证构成犯罪的，依法应当承担刑事责任。第八十一条也规定，未经许可而从事相关活动构成犯罪的也应依法承担刑事责任。同时，《刑法》第二百二十五条规定，违反国家规定，未经许可经营法律、行政法规规定的专营、专卖物品或者其他限制买卖的物品的，扰乱市场秩序，情节严重的或情节特别严重的，都构成非法经营罪，应依法承担刑事责任。


Instruction: 我想了解一下新品牌策略，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
新品牌策略是指企业在推出新产品时，采用新的品牌名称。当原有的品牌不适合新产品或对新产品来说有更合适的品牌时，企业需要设计新品牌。#### 新品牌策略的来源

当企业推出新产品线而现有品牌对新产品并不合适时,企业要确立新品牌。例如，原来生产保健品的养生堂开发饮用水时，使用了更好的品牌名称“农夫山泉”。
在普遍理解中品牌是商品经济发展到一定阶级的产物，最初的品牌使用是为了使产品便于识别。品牌迅速发展是在近代和现代商品经济的高度发达的条件下产生，并且得以迅速发展。品牌的使用给商品的生产者带来了巨大的经济效益和社会效益。但现在，这样的时代已然过去。我们可不可以先定位一个品牌然后再来经营商品？答案是肯定的！
菲利普·科特勒把品牌定义为使销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务的承诺。最好的品牌传达了质量的保证。品牌是一个复杂的符号,具有六层含义：属性—一个品牌首先给人带来特定的属性；利益—属性需要转换成功能和（或）情感利益。顾客不是购买属性，而是购买利益；价值—品牌体现了该制造商的某些价值观；文化—品牌可能附加和象征了一定的文化；个性—品牌代表了一定的个性；使用者—品牌体现了购买或使用者是哪一种消费者。现代营销学也把品牌战略归入产品战略的一部分。
品牌战略是当今企业商战制胜的法宝，然而，现代营销学能够提供给企业选择的品牌战略却寥寥无几，无非是产品与品牌的组合战略，采用多品牌还是单一品牌战略，产品、品牌的宽度和深度如何合理搭配。这种局面是两个原因造成的：一是品牌的定义有问题，二是研究方法有局限。如何打造和保持产品的品牌一直是中国企业面对的严峻挑战。三株、秦池、太阳神、飞龙、健力宝、王麻子、上海家化等曾经一度的中国品牌一个个倒掉了牌子。为企业提供更多的品牌战略选择成为当务之急，重新定义品牌概念并借鉴《易经》模型研究品牌战略，将会导出一系列新的品牌战略。#### 新品牌策略的特点

采用新品牌策略既能充分符合新产品的形象需要，又能避免对现有品牌造成影响。#### 采用新品牌策略的注意项

运用新品牌策略时应注意：创立新品牌的经济性分析，品牌的分散化经营是否会影响企业产品总的市场占有率。#### 打造产品品牌战略模式的分类

打造产品品牌的几种基本战略模式：
把品牌定义为一个企业或一个产品营销的整体效果。产品战略是品牌战略的一部分而不是相反。品牌战略是STP（市场细分、目标市场、产品定位）战略加4P(产品、价格、渠道、促销)战略的总和。
我们可以把品牌分成品和牌来看：品可以看成品质或性价比，即产品价值加渠道价值除以价格，牌可以看成对品即性价比的促销效果，用促销成本除以价格来表达。我们可以把对产品和渠道投资看成品的替代指标，把促销投资看成牌的替代指标，这样，以品为Y轴以牌为X轴构成一个象限平面。见下图。

如果把资金投在品质上，就是提升“品”，如果把钱投在促销上，包括广告、软性宣传等各种传播形式，就是提升“牌”。这样，根据企业对品和牌的不同投资态度（重视或忽视），我们就可以构建企业的品和牌的组合投资战略。打造品牌的几种基本战略如下图所示。

一个产品在进入市场的初级阶段，一般使用的是“品牌忽视”战略。一个企业在刚刚创业的阶段，一般采取的都是“品牌忽视”战略，它既不会把资金投在品质上，也不会把资金投在促销上。品质还可以，价格也便宜，基本上能够销售就行了。不管是做品质，还是炒牌子，都需要很大的资金投入。企业刚刚起步，没有资金做这些事情。当企业积累到第一桶金的时候，企业将面临一个选择，如何使用这第一桶金。是投在基础设施、基础研究和生产工艺改善上，提升产品的品质呢？还是用在炒牌子？还是两个都做？
第二个阶段。如果把第一桶金只投在促销上，炒牌子，而不是提高产品的性价比，我们称之为“牌子战略”。秦池酒走的就是这条路。如果只投在品质上，投在提升产品的性价比上，我们称之为“品质战略”。王麻子剪刀走的就是这条路。还有一种战略，既提升品质，同时也炒牌子，我们称之为“品牌战略”。这种战略一般来讲在开始阶段很难，两边都投，可能两边都做不好。
第三个阶段。假设“牌子战略”获得了成功，比如说秦池酒当标王又赚了一桶金，又面临着两条路。第一是继续炒牌子，继续把钱投在促销上，第二次又当了标王，但没有提升产品的性价比，结果死掉了。这种品牌战略，我们称之为“牌→牌战略”，一般死掉的多。像很多保健品和药品就是这样。“牌→牌战略”越往前走，风险越大。如果赚了第二桶金，浪子回头，用来提升产品品质，我们称之为“牌→品战略”，先牌后品。这种战略基本是可以用的，但有一定的条件。
“品质战略”获得成功之后，如果把资金继续投在品质上，我们称之为“品→品战略”。王麻子剪刀走的就是这个路，成为好酒不怕巷子深的名牌。在信息传媒不发达的社会，这种“品→品战略”在小范围之内口碑相传，它还是可以生存，可以赚钱的。但是在现代信息传媒时代，在天天被广告攻击的时代，只讲品质，不讲促销，“品→品战略”最后也还是死掉了。如果王麻子剪刀把资金投在促销上，开始炒牌子，我们称之为“品→牌战略”，先品后牌。品牌战略一般有三条路可走，一个是先牌后品，一个是先品后牌，一个是既品又牌。假设三种战略都获得了成功，这个时候，企业产品就形成了品牌。
品牌形成，需要经过多个战略步骤，需要多方面的培养。在品牌的打造过程中，产品的市场定位非常重要。品牌有一个很重要的因素就是如何把企业的文化个性塑造成产品的优势和卖点，塑造成产品的垄断力。如果品牌战略程式化而没有个性化，企业间的价格竞争就会十分惨烈。没有个性的品牌，结果肯定是死路一条！
巩固和发展品牌产品的品牌战略
现在回到品牌战略发展的基本模式，当企业的品牌打造已经完成之后，品牌的巩固和发展战略还有以下几条路可以走。见下图。

一个是“品牌→牌战略”，企业走炒品牌产品牌子的路子，而不提升品牌产品的性价比。如果继续炒牌子，走“品牌→牌→牌……战略”，一般而言企业就要走下坡路，难有好结果。如果你的品质没有提升，产品的市场地位就下降了。比如酒鬼酒，当走完“品牌→牌战略”以后，它可以不继续往炒牌子的方向走，而是走“品牌→牌→品战略”，开始提升产品性价比，它就还能更上层楼。否则，品牌就会倒牌！
一个是“品牌→品战略”，不炒品牌产品的牌子，而是把资金用来提升产品性价比。这个时候，它产品的性价比是提升了，但短期内它的市场份额可能就会缩小。如果继续走“品牌→品→品”，可能就有风险了。因为没有做促销，市场份额会不断萎缩。茅台酒曾经走过这样的一段弯路。它现在已经意识到这个问题，开始往炒牌子上靠，走“品牌→品→品→牌”的道路。
一个是既做品，也炒牌。如果资金实力很大，两边都同时做，当然更好。
以上是品牌运作的几个基本战略模式，只是给企业提供一条清晰的品牌战略思路。事实上，如果我们把对品或牌的“重视”态度看成阳，“忽视”态度看成阴，把《易经》阴阳组合六十四卦的排列组合运营到品牌战略里面来，我们就可以演绎衍生出超过576种品牌战略，并且每一种战略都能从市场上找到案例。#### ITT的新品牌策略

ITT公司是包括水处理在内的流体及水管理、国防通信、光电子,信息技术与服务、电子互连和开关以及其他专业产品市场的主要供应商,旗下有多个单独的产品品牌。从2006年度开始ITT对其全球品牌战略进行了调整,由原来多品牌战略调整为统一的母体品牌战略,利用公司母体品牌的声誉和资源,将产品品牌和ITT母体品牌有机的结合起来,形成强大的合力。在一切对外事务上以“ITT”取代原来的“ITT工业集团”而出现。这也代表着ITT不仅局限于制造业能提供优秀的产品同时也做服务业来支持产品,在深度和广度上扩大了客户的品牌体验。
新品牌战略中如何处理母品牌与子品牌的关系
在ITT以前做的推广活动中更多的是突出产品的品牌而淡化了公司品牌即母品牌。他们的作用是不同的。公司品牌主要是确定雇员在为谁工作、股东们在为谁投资,客户在与谁做生意,公司品牌主要通过楼宇标志、办公用品、公司表格文件、工资支票、公司网站等体现。而产品品牌主要阐述了雇员销售的产品与提供的服务,体现了产品的特性与顾客买到的服务,通过包装、标签、产品说明等实现。因此这两者是不同的。目前在ITT对外宣传中所有的产品品牌宣传从外表看上去都非常相似,主要强调的是这些产品都来源于同一公司。这样做的目的是无论客户购买的是哪个产品品牌的任何产品,关健是让他们知道他们是在与ITT做生意。为了协调好子品牌与母品牌的关系,公司专门组建了顾问组,专门协调如何在做推广活动时不伤及品牌,如何提供一个让客户满意的解决方案。#### 品牌延伸和新品牌策略的关系

品牌延伸指用成功的品牌名称推出另一类新的或改进的产品。这种策略的主要优点是：降低新产品的沟通促销成本；加快顾客对新产品的接受过程；延伸产品的
成功有利于加强晶牌形象。同时也存在风险：若原有品牌形象与新产品类别不吻合，新产品失败的几率大。万一新产品失败，原品牌的形象也会受损。企业采用新品牌策略时涉及的优点和风险正好与晶牌延伸策略相反。在现有品牌不具有良好的晶牌形象、新一类产品代表全新业务等情况下，使用新品牌不失为恰当之举。


Instruction: 我正在写关于新商科的词条，想了解一下背景知识，你能详细介绍一下吗？

Output:
新商科，是相对于传统商科而言的，是在新技术、新产业、新业态模式下提出的一个新概念，属于新文科的范畴。其实质是对传统商科进行学科重组交叉，运用跨界思维和方法，不断交叉迭代和融合创新，将新技术、新理念、新模式、新方法融入商科教育，以对接新经济、新商业。
传统商科以工业经济为背景，而新商科以数字经济为背景，数字经济迫切需要一批具有全球
视野和数字商业价值观、能掌握运用数字商业规律、知识技能跨界复合、多种思维交叉融合、智商情商双高、终身学习持续发展等鲜明特征的复合型新商科人才，为商业转型升级提供必要的人才支撑。
传统商科以职能为导向培养专门人才，例如市场营销、金融、财务、人力资源管理等；新商科以行业为导向培养跨学科复合型人才，例如财富管理、金融科技、云营销等。因此，新商科建设不是将传统商科推倒重来，而是要增加数字经济时代赋予商科的新内涵。#### 新商科的提出背景

1881年，美国宾夕法尼亚大学成立沃顿商学院，开启了大学商科教育的先河。一百多年来，商科始终追随社会经济的发展，不断调整和变化。数字经济时代，社会商业形态、商业模式等发生了巨大变化，传统商科人才培养模式已经跟不上时代的步伐，急需一场教育范式的革命，“新商科”概念应运而生。
商科教育与商业市场经济有着密不可分的联系，传统商科是以工业经济为背景的，随着互联网的发展与普及，人类社会进入数字经济时代，数字经济的出现改变了商业发展的环境，也催生了许多新型学科。自2017年提出新工科之后，在现有商科的基础上，为了满足数字经济发展的需要，提出了新商科这一概念。
最早出现在网络上的“新商科”始于2014年6月，由西安欧亚学院在“商业社会需要新商科”中提出。2018年，教育部高教司司长吴岩提出启动新工科、新医科、新农科、新文科建设，随后一批高校陆续主办“新时代、新商科”、“新商科：概念、内涵与实现路径”等多种研讨会。新商科的出现有其深刻的时代背景和现实意义。
2019年3月，教育部高等学校工商管理类专业教学指导委员会在上海对外贸易大学召开了年度第一次会议，会上第一次针对新商科的概念、内涵和路径进行了深入细致的探讨。#### 新商科的内涵

（1）新商科是一种交叉融合学科，需要工科、理科与传统商科之间的交叉融合。传统商科教育是在亚当·斯密的劳动分工理论基础上设计形成的，注重学科的分类、独立、封闭和自成体系。但新时代互联网、人工智能、大数据、云计算、区块链等新技术的发展及在商业领域中的运用，促使产业结构发生调整和变革，催生了新的技术和技能需求，这种需求急需工科、理科重新与商科进行交叉与融合。
（2）新商科需要商科教育与产业之间的产学进行深度融合。传统商科教育与企业的合作并不紧密，通过调查发现，高校虽与企业有校企合作，也有实习实训基地，包括有顶岗实习等合作形式，但这些合作往往流于形式，或者短期的实习不能满足学生提升技能的需要，或者不能立即满足企业生产实践的需要，人才供求脱节，供需结构矛盾逐步凸显。技术变革导致知识信息更新速度加快、产品更新换代频率升高，要求企业发展、转型和升级的速度加快，因而不断对人才培养提出新的要求，而传统的校企产学合作不能快速满足这些新要求，尤其是无法提供掌握新知识和新技术的人才。
（3）新商科需要不同领域的跨界融合。传统商业时代，行业和行业之间存在技术壁垒，有明确的界限。在互联网背景下，行业与行业跨界融合，行业之间的界限变得模糊，传统单向型企业向综合型、平台型企业转变，催生出很多新岗位、新职业、复合型工种岗位，这就要求新商科教育也进行相应的交叉和融合，并且在未来促使商业与更多行业交叉融合。


Instruction: 我想了解关于农业上市公司的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
#### 农业上市公司的概念

农业上市公司是农业生产力水平和商品经济有了较大发展，资本主义生产关系进入农村以后的产物。早在14世纪，英、法等国已出现了最早的资本主义性质的农业上市公司——租地农场。产业革命以后，各种形式的资本主义农业上市公司，如家庭农场、合作农场、公司农场、联合农业上市公司等大量发展，成为农业生产的基本经济单位。在1949年以前，中国的农业上市公司数量很少，中华人民共和国成立以后才迅速发展起来。1979年以后，随着改革开放和农村商品经济的发展，农业上市公司出现了多种形式。按所有制性质不同，有国有农业上市公司、集体所有制的合作企业、股份制合作企业、联营企业、私营企业、中外合资企业、中外合作经营企业等。按经营内容不同，有农作物种植企业、林业企业、畜牧业企业、副业企业、渔业企业以及生产、加工、销售紧密结合的联合企业等。
各种版本的教材对“农业上市公司”的概念作过不同的表述，如《简明农业经济词典》(1983年版，第47页)中也指出，农业上市公司是以经营农业生产为主的、实行独立核算的经济单位。……按经营业务范围的不同，可分为若干类型，如以生产农产品为主的各种专业化和综合性企业，农产品生产、加工、运输、销售结合在一起的农工商联合企业，以及其他直接为农业生产服务的服务性企业等。中国农业大学的杨秋林教授在“关于制定农业专业会计核算办法的思考”(《会计研究》，2002．6)一文中指出，我国的农业上市公司很大一部分是农垦企业，其经济活动内容比较复杂，既有统一经营活动，也有农业生产承包——家庭农场的生产经营部分，还有非统一经营的工商企业部分和社区事业部分(如学校、公检法机构、医院、农场小城镇里的市政)，以及环卫、水电、农场职工及其家属在生产经营以外的自营经济部分(包括职工自留地、菜园、养鸡养鸭等的收入)。
1993年7月2日，中华人民共和国第八届全国人民代表大会常务委员会第二次会议通过了《中华人民共和国农业法》(以下简称《农业法》)，并于2002年12月28日第九届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议上又进行了修订。本法所称的农业，“是指种植业、林业、畜牧业和渔业等产业，包括与其直接相关的产前、产中、产后服务”，而且本法所称的农业生产经营组织，“是指农村集体经济组织、农民专业合作经济组织、农业上市公司和其他从事农业生产经营的组织”，但《农业法》并没有对农业上市公司的概念作出具体的界定。1992年12月22日颁布实施的《农业上市公司财务制度》中第一章总则第二条称，“农业上市公司(以下简称企业)是从事种植业、养殖业或以其为依托，农、工、商综合经营，实行独立核算和具有法人地位的农业社会经济组织单位。包括：全民所有制、集体所有制、私营、外商投资等各类经济性质的企业；有限责任公司、股份有限公司等各类组织形式的企业。”
　农业上市公司是指从事农、林、牧、副、渔业等生产经营活动，或以其为依托，从事农、林、牧、渔服务业的企业。#### 农业上市公司的界定

确定农业上市公司的定义之前要首先知道农业企业的定义。农业企业是指从事种植业、养殖业或以其为依托，农工商综合经营，实行独立核算和具有法人地位的农业社会经济单位(侯文铿等，2001)。在20世纪90年代中后期，为了实现国有农业企业解困和农业产业化升级，国家有关部门通过特批或利用各省上市指标，批准一些农业企业上市。通常有三类农业企业：一是农产品生产企业；二是农产品加工企业，主要指农产品初级加工企业；三是农产品流通企业，即农产品的运输与销售企业。而实际上这三类企业总是混合发展的，由于上市公司实行多元化经营，不同行业上市公司的经营业务相互交错，因此确定上市公司是否属于农业行业有一定的困难。我们依据《中国证券监督管理委员会》2001年4月3日颁布的《中国上市公司行业分类指引》为原则，确定农业上市公司范围包括农、林、牧、渔业及其服务业，即指从事种植业、养殖业、林业或以其为依托、农工商综合经营、并在中国境内证券交易所挂牌交易的上市公司。据此原则，本研究将农业上市公司划分为两类：一是农林牧渔上市公司，主营业务达到规定比例，并在中国境内证券交易所挂牌交易的上市公司；二是农、林、牧、渔的服务业上市公司指以农产品深加工及提供产前、产后相关服务的综合经营，主营业务达到规定比例，并在中国境内挂牌交易的上市公司。#### 农业上市公司的特点

农业上市公司作为社会生产的基本经济单位，除了具有一般企业共有的特征外，还具有其自身的特征。
(1)农业上市公司在生产经营内容上有其本身特点。农业上市公司主要通过劳动来强化、控制、利用动植物(包括微生物)的生活机能和外界的自然力，从而取得产品，所以说农业上市公司经济活动的自然性和有机生命性比较明显。
(2)农业上市公司的经济效益具有较大的不确定性。农业生产过程周期长，受客观因素，尤其是自然条件的影响较大，不可控因素较多，致使农业上市公司经营风险较大，投入产出规律及其结果莫测，经济效益难以确定。
(3)农业上市公司大多数地处广大农村，市场营销意识薄弱，营销观念滞后，缺乏竞争和质量观念。技术水平不高、生产与管理方式落后，劳动力素质低下、物质基础差、工作环境比较艰苦的现状难以在短时期内改变。另外，生产经营活动的分散性给农业上市公司的生产组织、劳动管理和营销管理等经济活动也带来了极大的复杂性。
(4)农业上市公司大量生产雷同产品。由于农业属于基础性产业，其产品与其他部门与行业相比花色品种少，并且绝大多数需求弹性不大，从而加大了农业上市公司经营决策调节手段和市场竞争的难度。#### 农业上市公司的发展模式

农业上市公司如果固守原有的传统农业发展模式，企业很难有大的发展，应根据农业结构调整和加入WTO后对农业的新要求，向现代管理模式转变。农业上市公司当今应该具有的发展模式。

1.品牌扩张模式

上市公司通过其融资优势，利用自身的品牌、管理优势及经营上的规模经济，跨地域并购同行业中已具备了一定品牌优势，但受资金限制而无法扩大规模的其他企业。通过这种模式已获得巨大成功的如当初的希望集团，经十几年的跨地域并购，主业规模迅速扩张，从而取得全国范围内企业的领先地位。类似的还有伊利股份、上海光明、北京三元等为主的乳制品加工企业的跨地域品牌扩张。

2.产业整合模式

这种模式类似于品牌扩张，但主要区别在于整合前产业内并没有明显领先品牌，品牌优势需要整合企业在完成行业并购之后去打造。从几次全国性的农业产业化成果展览会看，目前国内有许多好的农业加工项目与产品，但拥有这些产品的地方企业苦于缺乏资金、人才等启动资源，无法将这些好产品推向全国乃到国际市场。如果上市公司将这样的企业或产品“廉价”买过来，再通过一系列的营销组合将其推向市场，可能会获得很大成功。

3.产品深化模式

农产品经深加工后价值将增加数倍或几十倍。以农产品深加工为主的食品企业要建立自己的竞争优势，除了要注重培养企业的品牌之外，还要力争降低成本，同时围绕主产品的加工环节，通过对副产品乃至废物的综合利用深化产品链。这不仅能扩大企业的利润增长点，而且相当于降低了主产品的生产成本。这其中技术创新非常关键，有了新技术才可能有新产品；此外还要有资金实力，有了雄厚的资金，才可能引进产品深加工的先进设备。而这两点正是农业上市公司的优势所在。

4.高科技农业模式

目前国内农业上市公司竞争力下降的一个重要因素是其从事的大多是传统农业领域的业务。为此，提升这些公司的战略意识，将其主要业务由传统农业领域提升到以现代生物技术为主要特征的高科技农业领域将是一部分公司未来获得大发展的好机会。这样的高科技产品主要集中在农业产前与产后的服务业，如基因育种、家畜胚胎工程育种、生物农药、现代保鲜技术等。这些产业或产品都具有技术含量高，进入壁垒大，经济效益明显等特点，当然也存在相当大的产品开发风险与市场风险。比较好的方式是有这种意识的农业上市公司加强与国内外高等农业院校、科研机构的联系与合作，利用科研部门的研究力量与成果来寻求突破。也可以利用科研院所深化改革，推向市场的机遇并购一些开发型的农业科研院所，强化企业研发力量。
总之，农业上市公司的发展模式并不是一成不变的，要因地、因时、因公司而异，以解决当前我国农业上市公司中存在的问题。


Instruction: 请详细介绍地区回避

Output:
地区回避是对公务员任职地区进行一定的限制，即要求公务员不得在自己的本籍或原籍担任公职。我国自唐代开始就有地区回避制度，即所谓的“避乡”、“避籍”。地区回避的主要目的是通过限制公务员在本籍或原籍任职，尽量避免亲属关系对工作的干扰，为公务员提供一个好的社会环境。#### 地区回避的必要性

在我国历史上，很早就有了地区回避制度。汉朝时就明确规定：宗室出任地方官时，不得在首都附近的河南、河内、河东三郡做官。据史书记载，西汉时有个叫刘歆的人被任命为河内太守，后来就是因为“家室不宜曲三河”而改任了五原太守。隋朝规定地方官“尽用他郡人”，其中包括县丞、县尉以上官员都应避籍。唐朝也明确规定不许任“本贯州县官及本贯邻县官”。明代地区回避把全国的三个大区，“定南北更调用人”，即不仅不能在本省做官，而且在同一个大地区内也要回避。清代规定则更为详细具体，总督、巡抚直至州佐杂等职，都不能由本籍人担任。到了乾隆七年，进一步规定地方官须回避原、寄籍(本人或其父辈曾经在一定时期内生活过或曾任职、经商、作幕的地区)以及邻省离本人籍贯500里以内者须回避。
从中国古代地区回避制度的发展过程看，一些措施和规定与当时的社会和政治状态是相互适应的。当时的社会是以自然经济为基础，社会结构相对闭塞，交通和通讯也很不发达，一般人在入仕之前存在跨省的联系是比较少的，规定不许官员们在本省及其接壤地区任职，大体上已割断了职官与原籍关系的联系，因此，古代的官吏回避制度能较有效地避免由此产生的诸多弊端，对澄清吏治、防微杜渐、减少营私舞弊等腐败现象，确实起过积极的作用。虽然现在的社会经济条件、组织结构、交通和通讯联系已经今非昔比，随着社会的前进，各方面的条件都有了一定程度的变化，但是，不能不看刊我们的社会制度是在旧中国半殖民地半封建的基础上建立起来的，几千年的封建社会所形成的某些观念并没有随着封建社会的垮台而退出出史舞台，它对我们的思想和社会生活仍然有一定的影响。现实生活中毕竟还存在不少干部在本地工作而带来的弊端，特别是在我国广大的农村，这类问题就更为严重。因此，建立地区回避制度还是十分必要的。
干部在本地区任职，不但不利于党和政府工作的正常开展，而且还会引起群众不好的议论和看法。干部在家门口做官，亲戚熟人成片成串，形成错综复杂的人际关系。即便是干部不徇私情，碰到亲戚熟人的纠缠，公私关系搅在一起，亦会加大工作的阻力，增加办事和处理问题的难度，倘若干部再受点封建宗法观念的影响，办事颐及情面，不讲原则，就可能会贻误党和政府的工作，给革命事业带来损失。再者，领导干部在本籍做官，灌入耳中的多是亲戚熟人的议论和意见，难得听到群众的真实反映，做起工作来就难免失之片面，被亲戚熟人的意见所左右。
回避制度的目的在于减少以至避免亲属关系对公务的干扰。任职回避通过限制任职，使互为亲属关系的公务员不在一起任职，但这些亲属关系仍在其周围，仍可能以其他方式施加影响。对此，公务回避进一步加以限制，避免了与公务有某种联系的人的直接或间接参与。但仅有这两种回避形式还不能使回避制度全面完善。因为公务员在自己的本籍除血缘关系的亲属和各种姻亲较多外，还有十分复杂的同学老乡、朋友关系，而且较难把握，它们往往会对公务员依法进行行政管理造成影响。通过扩大任职回避和公务回避的范围来避免这种影响显然会因范围过广而增加实施的困难，不如实施地区回避，要求公务员不在其原籍或原地区任职，并将它与任职回避和公务回避结合起来，从而比较全面地防止各种关系的不利影响，达到回避制度的目的。#### 地域回避的对象

地域回避是回避制度中管理成本较高的一项措施，如何科学合理地确定回避对象，是地域回避制度中的核心问题。
1．地域回避的地域。地域回避主要是回避特定地区的亲属、宗法关系，其地域的确定，应当从我国社会的实际出发，既不能过宽，也不能过窄。从实践中看，县级以下的地域，人们的亲属关系相对集中，在这个范围内执行公务可能遇到的亲属关系较多，若不进行地域回避，只实行公务回避，则会影响正常的工作。而在地市及地市以上的地域，管理空间扩大，亲属关系对执行公务的影响相对间接并减弱，因而没有必要实行地域回避，在执行公务过程中遇到涉及亲属关系的公务比例很低，完全可以通过公务回避解决。因此，公务员法规定的地域回避的地域范围是乡级和县级机关。
2．地域回避的人员。在规定地域回避的人员对象方面，《国家公务员暂行条例》规定是“担任县级以下地方人民政府领导职务的”公务员；《党政领导干部选拔任用工作条例》规定是“担任县(市)委书记、县(市)长职务以及县(市)纪检机关、组织部门、人民法院、人民检察院和公安部门主要领导职务的”。从有利于廉政建设的角度，地域回避对象的范围应适当扩大，但从降低管理成本、提高工作效率的角度，地域回避对象的范围应适当缩小。从实践看，凡是担任县级主要领导职务及重要权力部门的主要领导职务的公务员，以及担任乡镇党委书记、乡镇长的公务员都要实行地域回避，因为他们掌握的权力比较集中，亲属、宗法关系影响其公正执行公务的可能性最大，同时对他们的监督也相对较难，因此进行回避的针对性更强，达到的管理效益也最高。因此，公务员法概括性地规定为“乡级机关、县级机关及其有关部门的主要领导职务”。#### 地区回避的内容

根据《公务员法》的规定，公务员担任县级以下地方国家机关及其有关部门主要领导职务的，一般不得在原籍任职，法律另有规定的除外。实行地域回避，从我国目前的情况看，主要适用于在县级以下的地方国家机关及其有关部门担任主要领导职务的汉族公务员。具体地说，地域回避要求本地人不得在本县(县级市)、乡担任主要领导职务(如县长、副县长、乡长、副乡长)，以及担任公安、检察、法院、监督、人事、审计、工商、税务等部门的主要领导职务。实践中，公务员一般也不得在本人成长地担任县级以下党委、人民政府以及县级纪检机关、组织部门、人民法院、人民检察院和公安部门的正职领导职务。#### 地区回避的例外

地域回避的例外，必须由法律作出规定。例如，我国是一个多民族的国家，为了加强民族团结，充分尊重和保证各少数民族的权益，我国《宪法》规定了在少数民族聚集地区实行民族区域自治。《民族区域自治法》第十七条规定：自治区主席、自治州州长、自治县县长由实行区域自治的民族的公民担任，其他部门的主要领导人也一般应由本地区少数民族的同志来担任，所以民族区域自治地方人民政府的国家公务员不实行地域回避。#### 地区回避与民主选举的关系

地区回避的原则，是要求在县级以下人民政府中担任领导职务的公务员不得在原籍任职。但他们中间有相当一部分人是政府组成人员，是同级人民代表大会选举产生的。按照民主选举的原则，任何一个选民都有权选举他所信任的任何人，其选举权不受被选举人原籍的限制，这样一来，地区回避便与民主选举产生了矛盾。解决这一问题的关键在于选举制度是否真正贯穿了民主选举的原则，是否充分尊重和反映了选民意志，被选举者是否真正做到了对选举人负责，受选举人监督。如果达到了这些要求，实行地区回避无甚必要。但现实情况是我们选举制度还很不健全，在很多地方还没有真正体现选民意志，接受选民监督。此时，将回避原籍作为推荐领导候选人的一个条件，将地区回避与民主选举相结合，能起一定的积极作用。


Instruction:
请详细解释以下名词：
名爵汽车公司

Output:
#### 名爵汽车公司简介

MG之父是威廉·莫里斯。这个靠4英磅起家的英国伍斯特的自行车修理工，在1910年建立了莫里斯车库（MorrisGarages），简称MG。十年后，他从汽车经销改为制造和研发。1920年，第一辆莫里斯汽车在小镇考利被制造出来。至此，MG走上了辉煌的汽车研发之路。威廉·莫里斯执着于自己的汽车工业家的梦想，一生致力于汽车和慈善事业，曾经被授予诺非尔德勋爵称号。
出于对诺非尔德勋爵莫里斯的敬意，塞西尔·金伯在1923年执掌莫里斯公司后，将MG的作为自己设计的第一款汽车的名称，并且以著名的八角形徽章作为其标志特征。作为MG品牌的创始人，塞西尔·金伯同时又是一个狂热的汽车爱好者。他凭借着对跑车的热爱和设计天赋，设计出很多吸引眼球的车身造型。在他为公司效力的二十年期间，MG获得了突飞猛进的发展，著名的OldNumberOne,MarkIII，还有在Brooklands的赛事中获团队奖的Midget的“双十二”版本相继问世。塞西尔·金伯的一生与汽车联系在一起，他创造了MG品牌，并为其起步和腾飞做出了巨大贡献。

MG之父是威廉·莫里斯与1924-1927MG14/28
MG公司在金伯走后，与ROVER等大公司强强联合，成立了英国利兰集团。70年代，麦克尔·爱德华兹爵士成为英国利兰公司总裁，此后公司改制并调整战略，成功推出高贵华丽的“路虎”，确认了其在四轮驱动车中的豪华地位。
经过了60年代的辉煌，MG在70年代逐渐低迷，1986年，格兰汉姆·戴爵士被任命为英国利兰公司总裁，他进行并完成了一项私有化计划，诸多英国利兰子公司(包括美洲豹)被出售。此后，MG辗转于英国航空集团、宝马和凤凰财团，在MG心中却一直坚持着“做一辆英国好车”的梦想。#### 重获新生

2005年7月22日，南京汽车集团有限公司成功收购了英国MG罗孚汽车公司及其发动机生产分部，开创了中国企业收购国外著名汽车企业的先河，收购合并之后的公司叫南京名爵汽车有限公司。新公司重新整合了原英国名爵罗孚公司和南汽集团的资产与资源，将国际一流的工艺装备、研发设施、整车发动机制造技术、顶尖的技术管理人才以及MG品牌集于一身。
2007年四月，上海汽车集团有限公司（上汽集团）全面收购了南京汽车集团，因此也成为了MG品牌的新主人。
现在的MG汽车已经投产MG7，MG6，MG3SW，MGTF跑车等系列车型，产品在中国国内和国际同时销售，中国市场的基地在南京，国际市场的基地在英国长桥（Longbridge）。


Instruction: 我想了解一下脑残式推销，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
#### 脑残式推销概述

所谓“脑残式”推销对电视购物夸张的营销方式的戏谑叫法。特指那些含悲忍泪大甩卖，呕心沥血大忽悠式的推销。有数据显示，电视购物的“脑残式”推销不但让大多数消费者心生反感——主持人神情亢奋喋喋不休，用尽一切手段诱惑观众马上拿起电话订购产品。广告中的各种夸张不实承诺保障，更是直接“忽悠你没商量”。
“太神奇了，太神奇了，你不会相信这是真的，但这的的确确是真的……只要拿起电话，它就是你的。快行动吧，你就能看到三天内发生的奇迹……”如果你是第一次在零点以后打开电视，一定会被这类电视购物广告的夸张手法吓一大跳。这种推销方式被网友称为“脑残式”推销。
打开电视机，观众就会常看到导购小姐在介绍商品的优点、优惠的价格、断码的版本等“大好事”，在动感的音乐伴奏下，“真是太神奇了，效果难以置信，拿起电话马上拨打订购吧”等尖叫声此起彼伏。其甜言蜜语和优美图像，非常诱惑人心，极大激发人们购买之欲望。
有网友称不知从什么时候起落下了病，只要一听到一看到“电视购物”4个字，马上就血压上升、心跳加快。脑海里马上就强势弹出一个页面：两个有些“歇斯底里”的推销员，以近乎“歇斯底里”的方式，推销着各种有着神话般特性的产品。
“电视上所推销的商品有些以次充好，夸大功效，甚至假冒伪劣、坑害消费者，如保暖内衣大玩"治病"噱头，具有预防胃病、关节炎、风湿病、改善肾虚体弱等功效。”全国人大代表、富润控股集团董事局主席赵林中说，电视购物常有暗设的美丽陷阱，所产生的负面效应不能不引起重视。
实际操作上，电视购物往往是异地流通，电话认购、邮递送达，验货环节缺失，送货者不负任何责任，收款后就走人(有些还先汇款后发货)，且大多数未附发票等有效凭证，消费者一旦受到侵权后，举证困难，索赔无门。#### 脑残式推销的原理

其实仔细观察这些广告中坑客蒙人的花招，它们竟也遵循着一些营销学的基本原理。然而这些原理却被部分无良的电视购物经销商们一一扭曲变形，为虎作伥，也使电视购物沦为了侵害消费者权益，扰乱市场秩序的重灾区。
社会认同=“从众心理”+“三人成虎”
就是我们常说的从众心理，社会认同原理认为：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。
电视购物广告中常见的广告场景即是利用了消费者的此种心理，各种“演员”扮作的使用者在节目中夸夸其谈，将产品的功效说到天花乱坠，加之一旁主持人“三寸不烂之舌”的卖命忽悠，“成千上万的客户使用了本产品后达到了前所未有的奇效，你还在等什么？”诸如此类的广告话语不绝于耳。
古语说得好，三人成虎，当这些夸张而不切实际的话语一遍又一遍地在你耳边重复，你不禁暗暗思虑，既然这么多人都认可了，不妨一试？孰不知此时你早已落入奸商们的圈套了。
短缺≠稀缺
“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
对于许多人来说，这个道理在现今这个物质生活已然富足的时代中似乎已并不契合，也许仅适用于一些奢侈品爱好者面对限量版皮包时的心态。然而电视购物广告里主持人声嘶力竭的叫喊所营造出的紧张感，无厘头式的概念混淆，让你恍惚间觉得那些华而不实的产品也似乎成了稀缺的抢手货？
相信广大理性的消费者们一定能明辨是非，而电视购物中大量劣质的货品竟被用如此不分青红皂白的方式推销，也难怪被戏称为“脑残式”了。
权威=四处赶通告的“专家”+媒体公信力？
权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。
为了进一步忽悠消费者，一个又一个假冒的专家纷纷“现身说法”：某广告中以糖尿病医学专家身份出镜的A，竟是另一个收藏品广告中的钱币专家B，而在保健器械广告中，他却变成了“中国男性健康研究中心主任C”……诸如此类，层出不穷，这些所谓的专家们冠冕堂皇地出入一个又一个节目，演技之高明看得电视机前的消费者们目瞪口呆。
如果说四处赶通告的“专家”们还是商家玩弄的小伎俩，不足以蒙混成为“权威”影响消费者的判断能力，然而各大卫视遍布各个时间段，花样繁多种类齐全的电视购物广告才真正是在拿媒体的公信力做权威，混淆消费者的视线。
正如消费者所说，街头路边的小广告，谁也不会相信；走街串巷推销的贩子，谁也不会上当；但正因为是电视台，谁曾想到电视台也会为虚假电视购物做“托”？无良商家利用了消费者对媒体的信任，利用了媒体的公信力，将弄虚作假的生意做到了电视上，自然是既狡诈又可恶，祸害甚重。从另一方面来说，随着电视购物虚假面具的揭开，媒体由于自身的监管不力、利令智昏，其公信力也受到了极大的影响。#### 脑残式推销的罪状及规模

上海市工商局和市消保委的最新数据显示，仅09年以来，12315投诉举报热线已收到涉及电视购物的投诉3000余件，3个月的投诉量已超去年全年投诉量的四分之三。公众声讨之下，电视购物广告，还能忽悠到何时？
电视购物“三宗罪”
从315消费电子投诉网统计的2009年一季度用户的投诉情况来看，消费者对电视购物反映的问题，主要集中在夸大宣传、产品质量差以及售后服务缺失三个方面。
首先，自电视购物进入中国的那天起，似乎便“矢志不移”地坚持走“忽悠”线路———在非黄金时间段，电视屏幕上反复播放着振聋发聩、极富“震撼力”的电视购物节目，这其中，“高档”、“奢华”、“真金”、“真钻”等动人字眼层出不穷，再配以“震撼低价”以及“新、奇、特”的外表，这些经过“华丽”而又“低价”包装后的手机、手表、珠宝饰品、保健类商品等，总能忽悠到一批又一批的消费者。
为了进一步忽悠消费者，一个又一个假冒的专家纷纷“现身说法”：某广告中以糖尿病医学专家身份出镜的“孙仕友”，竟是另一个收藏品广告中的钱币专家“孙云”，而在保健器械广告中，他却变成了“中国男性健康研究中心主任吕青”；某能量杯广告中的“中国医促健康饮水协会理事、著名医学家陈伟明”身着黑西装、戴蓝底斜条领带，可同样面容、同样打扮到了另一则药酒广告中，变成了某医院“关新良”教授，而在一则介绍磁石治疗产品广告中，“陈伟明”或“关新良”变成了正在忍受病痛的患者。
其次，有62.9%的消费者反映了产品存在质量缺陷的问题。315消费电子投诉网通过对大量的投诉调查了解到，绝大部分用户在购买电视购物商品时，基本上对该产品的品牌、性能、质量及生产企业的声誉等一无所知，根本做不到货比三家。
第三，售后缺失。相信很多电视购物受害者都有过类似的经历———在发现订购的产品质量有问题后与销售商交涉时，电话不是占线就是没人接，即便幸运地打通了，也会被当成皮球踢来踢去，根本无人管，购买前信誓旦旦的“无条件退货、三包无忧”，购买后便成为一纸空文。
产业已渐成规模
事实上，在过去的一年中，中国电视购物市场规模已经超过了100亿元，跟2007年相比，增长超过50％。与其相关的附属产业的规模已经达到300多亿元。
一位业界人士说，30万元的注册资金，两三个人，七八万元的现金流，两三种产品就能组成一个电视购物公司。虽然国家有规定要注册资金在2000万元以上才有资格从事电视购物，但这些公司在工商局的注册中往往以商贸公司的形式注册，实际上干的却是电视购物的勾当。“一些两三个人组成的电视购物公司购买地方台的垃圾时间，每分钟只要花费几百元，连续播出半个小时，利润却高达100％以上。”
而对于地方电视台来说，电视购物已经成为其广告的主要获利来源之一。早在1992年，电视购物开始出现在我国地方电视台，主要销售瘦身、丰胸、增高、药品、医疗器械等五类商品，俗称“黑五类”。2006年8月1日，国家广电总局和国家工商总局发布禁令，要求各电视台对这五类商品的电视购物节目不予播出。“黑五类”退出电视直销之后，手机、DV等电子类产品又登上了电视直销的舞台。对此，专家认为，不要小看那些声嘶力竭的电视广告，它很有效。一般播出后半小时就会收到500至1000个订单。
315消费电子投诉网的分析报告指出，在其它行业，投诉前十位的地区基本上以经济发达的省市为主，并且经济发达的地区的投诉量远高于经济欠发达地区。而在电视购物行业，像黑龙江、四川、辽宁等经济较为发展的地区也进入了前十位，这反映出经济欠发达地区的居民相对而言对电视等媒体的权威性认可度更高，因此即便有电视台播放的电视购物广告有不实之嫌，消费者仍认为电视台不可能播放虚假广告，因此对电视购物的产品非常信任，被误导的概率一般远高于经济发达地区的消费者。
可见，不少电视台只收广告费，不对广告内容把关，在电视购物中扮演的角色并不光彩。


Instruction: 请详细介绍技术工人

Output:
技术工人是工人队伍的重要组成部分之一。指工人队伍中掌握一定的专业技能、从事某种技术性较强工种工作的工人。我国劳动法中指从事技术操作或业务要求比较复杂,需要经过一定方式培训的工人。凡从事国家规定或者应该规定技术等级标准的工种工作的工人,均属于技术工人的范畴。#### 技术工人的内涵

技术工人是指从事技术密集型生产加工，使用精密、先进、稀有设备的工人，如精加工、钳工，以及维修、调整等技术工人，其操作技能复杂，属智能型工人。

技术工人是指关键岗位上的操作工和其它岗位上掌握较高操作技术能力的工人由于他们有丰富的经验和媲熟的技巧是生产第一线上保证技术工艺落实的中坚力量。

技术工人是指那些在生产第一线从事操作类、重复性劳动的非管理专业技术人员包括在第三产业中从事简单劳动的一部分技术人员。#### 中国技术工人现状

1．量多质低。
我国企业，特别是国有企业中的技术工人总量较多，但其整体素质较差，很多技术工人虚有其名，不能满足企业使用先进技术，生产高技术含量产品的需要。
2．私营企业技术工人状况较差。
对这100家抽中企业的调查显示，各登记注册类型中，私营企业的技术工人技术等级最低，技术等级全部是中级工及以下水平，而从总体上看，中级工及以下水平的技术工人只占68.5%；文化水平最低，初中以下文化水平的占了83.3%，比总体水平高45.3个百分点。然而，私营企业对技术工人的需求却很迫切，平常所讲技术工人缺乏，高薪请不到技术工人的企业，多数讲的就是私营企业。
3．人员流失严重。
一些地区、一些企业发展较差，缺乏有效的留住技术工人的手段，以致其流失严重。调查显示，收入低、发展机会少、住房条件差是造成企业技术工人外流的三个主要因素。与技术工人流失形成对比的是企业的人才引进工作力度并不大。
4．高级技术工人的缺乏是关键。
我国劳动力资源丰富，技术工人也较多，但缺乏适应技术更新、产品创新的技术工人，而且所流失的技术工人也往往是一些处于关键岗位、拥有较高级别的技术工人。因此，所谓缺乏技术工人的关键体现在缺乏真正懂技术、勇于创新的技术工人，特别是一些掌握关键技术、核心技术的高级技术工人。
中国正处于工业化快速发展和深化阶段，产品和技术更新日益加快，正在成长为世界的制造中心，迫切需要大量的高素质技术工人。#### 中国技术工人缺乏的原因

1．市场需求快速增加。
长期以来，中国工业发展较多地体现在产品数量的增加，而开发新产品、高质量的产品较少，对技术工人的要求不高，甚至有的不需要什么技术，因而在丰富的劳动力资源的支持下，并没有感到缺乏技术工人。随着改革开放的深化，民营经济快速发展，不断融入经济全球一体化，我国进入了工业化快速发展阶段，逐渐形成了全球的“制造中心”。小到打火机，大到家用电器，这就需要快速生产出大量的新产品及高质量的产品，以满足全球市场的需要，从而需要大量的与之相适应的技术工人，特别是高级技术工人，这与我国目前技术工人数量与质量现状有较大的差距，即是说较缺乏能够达到生产要求的各类技术工人。
2．逐渐重视技术工人的作用。
长期以来，国有企业一般是根据学历和职称来评价人才，并将其作为选拔、确定待遇的重要依据，而没有将技术工人当作人才，或者说较重要的人才，没有认识到技术工人的重要性。随着民营经济的发展，一些民营企业对人才有自己的看法，多数认为自己需要的，且对本单位贡献较大的就是人才，而不一定需要多高的学历，或多高的职称。面对激烈的市场竞争，民营企业家要对自己的投资负责，面临的压力一般较国有企业经营者大，要想生存和发展，就必须生产出满足市场需求的高质量产品，这就需要技术工人，特别是一些掌握关键技术的工人。
3．现在的技术工人与市场需求有差距。
目前，对技术工人的评定与人才的评定一样，更多地是看其学历和资历，因而经常会有资历深、技能差的高级工。这显然与市场的需求存在相当大的差距。按现行的技术工人评定标准，我国拥有的高级技术工人也并不少，而且很多国有企业的高级技术工人的待遇也不高，而一些民营企业标出20-30万年薪请不到所需高级技工，其原因就是现在很多的高级技术工人并没有应该有的技术水平，不能满足市场的需要。
4．缺乏培养技术工人的环境。
长期以来，公有制经济在国民经济中占据重要地位，其技术工人不是通过市场获得的，而是来自于计划的配置，具有浓厚的计划经济特征。其来源一是学校毕业的学生，二是社会公招，三是本单位职工的待业子女。他们往往没有（或者只有较小的）竞争岗位的压力，从而没有太多的追求技术能力的动力。而公有制单位使用技术工人缺乏较好的制度保障更使得技术工人难以成长。


Instruction: 我想了解关于指令薄透明度的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
指令薄透明度是指交易所实时披露买人(卖出)申报指令的价格和数量等，是股票市场交易透明度的重要内容。在市场规则设计方面，世界卜很多交易所都在指令簿透明度的规则方面进行过改革。如纽约股票交易所2002年引人OpenBook系统，将所有限价指令簿信息向全体投资者公开，极大增加了市场透明度(Boehmer,Saar和Yu(2005));悉尼期货交易所在2001年将指令簿揭示范围从最优报价扩大到揭示最优的三档报价(Bortoli,Frino,Jarnecic等(2006));多伦多股票交易所1990年增加订单簿透明度，由仅公开最优报价扩展到提供包括最优报价的实时五档买卖报价以其委托数量(Madhavan,Porter和Weaver(2005)。各国交易所的改革总体卜倾向于提高市场透明度，但是市场透明度是否越高越好，究竟应该将市场指令簿公开到何种程度，这在各国的政策实践中是不相同的，并且在很多交易所都进行过修改。#### 指令簿透明度与市场质量的关系

所谓市场透明度是指市场参与者观察到市场交易过程信息的能力，包括交易前透明度和交易后透明度。前者是指对有关即时的买卖报价、市场深度和不在最优报价处的其他限价指令等交易前信息的广泛披露;后者是指对过去交易信息(包括成交时间、成交量和成交价格等)的公开、及时披露。在指令驱动市场上，限价指令簿是投资者观察交易前信息的最主要的渠道，指令簿披露的信息多寡即指令簿的透明度将直接影响投资者的交易行为与交易策略，从而影响市场效率。但关于这一问题的实证研究，结论却各不相同。Hendershott和Jones(2005)发现，当美国的IslandECN电子交易系统停止发布交易所交易基金(ETFs)的限价指令簿信息后，这些基金的价格调整速度变慢、交易成本增加;而当Island重新发布相关的指令簿信息后，市场质量得到了改善。Boehme:等(2005)发现纽约证券交易所引入公开指令簿服务(OpenBookServiee)，即对投资者公开指令簿信息后，投资者的指令提交策略发生改变，更倾向于提交规模较小的指令，并且指令的取消速度也加快;市场的流动性增加，价格的信息有效性也有所提高。尽管上述研究均认为市场透明度的提高有助于改善市场质量，但是Madhavan等(2005)的实证研究却发现随着多伦多证券交易所透明度的提高，市场流动性反而下降，指令的执行成本以及市场的波动性增加。Comerton-Forde等(2005)对巴黎、东京和韩国这几个纯指令驱动市场的实证研究也发现随着指令匿名性的提高，市场的流动性提高。Foueault等(2007)对巴黎股票交易所的研究同样证实了当取消公布限价指令提交者的身份信息后(即指令簿透明度的下降)，买卖价差显著缩小。


Instruction: 你是一名领域专家，对艺术包装这个概念非常了解，请给出详细的解释

Output:
艺术包装也就是包装的艺术性，主要指包装品在外观形态、主观造型、结构组合、材料质地应用、色彩配比、工艺形态等方面表现出来的特征，给顾客以审美欣赏心理感受。在提高包装设计的艺术性方面，包装装潢是主要手段，它可以从商品的形象化，包彩的冲击力，文字的号召力，到整体形态的和谐统一，造成巨大的感染力，激发顾客购买欲望和购买行为，许多包装设计人员，就视包装装潢等同于整个包装设计，这说明他们何等地重视艺术包装。
古代人们用树叶、竹子、贝壳、葫芦、陶器等盛放、贮藏物品，这就是原始形态的包装，这些包装的作用仅是保护物品。随着商品经济的发展，为了促进商品的销售、方便流通，人们一直在研究设计包装外观与结构，力求在科学合理基础上加以修饰和美化，使包装造型、装贴、画面、色彩、商标、封签、吊牌等方面构成一个艺术的整体。实际上人们在包装过程中都在有意或无意地涉足包装的新领域即艺术包装，以满足人们日益增长的物质、文化特别是精神生活的需要。
事实上，包装品的许多改进，主要是艺术性方面的改进，如“西汉古酒”、“梦境毛毯”、“贵州茅台”、“绯丽人参系列化妆品”等包装的设计都是艺术化包装的产品，因此，它们在国际上均获得好评，给人一种艺术的感染和吸引以及美的享受。由此可见，人们需要艺术包装。由于艺术包装是包装设计的主要内容，现简单介绍几种艺术包装的方法。#### 现代艺术包装

1、现代艺术包装的功能发生变化

包装的功能主要体现在：
(1)保护和便捷方面
在现代市场经济下，艺术包装多了一重功能就是促销功能，为经济效益服务。这是艺术包装设计最主要的功能之一。在超市中，标准化生产的产品云集在货架上，不同厂家的商品只有依靠产品的包装展现自己的特色，这些包装都以精巧的造型、醒目的商标、得体的文字和明快的色彩等艺术语言宣传自己。
促销功能以美感为基础，现代包装要求将”美化”的内涵具体化。包装的形象不仅体现出生产企业的性质与经营特点，而且体现出商品的内在品质，能够反映不同消费者的审美情趣，满足他们的心理与生理的需求。同样的产品，精美的艺术包装可以带来更可观经济价值。一个洗头水标签也要8色印刷，
一个冰淇淋袋要9色印刷，实在是很过分。想想是有道理的。
(2)信息传递的变化
促销功能以美感为基础，现代包装要求将”美化”的内涵具体化。包装的形象不仅体现出生产企业的性质与经营特点，而且体现出商品的内在品质，能够反映不同消费者的
审美情趣，满足他们的心理与生理的需求。

2、现代艺术包装的经济价值及附加值的变化

在中国包装协会设计委员会针对优秀包装设计评比中所制定的规定是：礼品包装材料成本占生产该产品生产成本的30％以内，低档或普通包装的材料成本占生产该产品生产成本的3％以内。超出这种比例则指定为”过分包装”。(注：这样定义不是法规，在实际操作中很难准确计算和划分，因为我们无法
准确地计算生产成本和利率。)现代市场上过分包装的出现无非就是为了提高商品的附加值。获取高额利润。
由此可见，艺术包装无论是功能上的变化还是本身经济价值的变化都是为了一个目的，那就是通过对产品的艺术包装来达到提升企业形象和品牌知名度来达到销售的目的，从而获取巨额经济效益。从另一个角度来看，艺术在包装设计中转化成实实在在的经济效益。#### 艺术包装产生变化的原因

1、市场经济的转变
艺术包装是时代的产物，是人类社会劳动商品生产发展到一定阶段的产物，随着商品经济的诞生，市场竞争的加剧，企业厂家之间的为了各自的生存发展，在商品质量上提升的同时，包装艺术也不得不考虑物质的功利性而为经济效益服务。在产品设计得好的前提下，包装艺术设计对企业的前途、发展可以起到直接的促进作用，甚至一个好的产品设计能够拯救一个企业。
艺术包装必须根据市场状况及时调整方案，以适应突如其来的市场变化，这就要求包装艺术设计理由的思考必须上有理性化和高度的专业化。在市场学中，市场也可以解释为消费需求。包装艺术设计不仅要适应市场需求，对引导市场的发展起到重大作用。可以说，设计者的艺术思想在终贯穿于整个市
场的营销活动。所以商品包装具有从属性和商品性两种特性。包装是其内装物的附属品；商品包装是附属于内装商品的特殊商品，具有价值和使用价值；同时又是实现内装商品价值和使用价值的重要手段。所以艺术在包装设计中具备双重价值，一是自身的价值，另一个帮助内装品实现更高的价值。
2、产品性质的变化
产品由劳动产品到商品的变化，商品在于流通从而获取利润，作为商品，首先必须是劳动产品，无论是产品本身还是对产品做的艺术包装都凝聚着劳动者或者设计者的劳动价值，这必然提升了产品的总价值。因此设计者的艺术思想就作为抽象的劳动价值贯穿整个商品流通过程。中国的现代包装工业是从70年代末迅速发展起来的，根据中国包装行业的统计，在进出口贸易中因为包装不善和在流通环节中的问题，每年损失在100亿元人民币以上。
3、包装艺术设计的职业化的转变
包装已是联系人类生产与物质生活不可缺少的手段与工具。同时，包装设计艺术已形成了一门综合性艺术，它把现代科学技术与艺术设计相互结合，已成为反映一个国家、民族和地区经济、文化发展水平不可忽视的重要标志。包装艺术设计作为一门独立的专业，必须有具备准专业素质的人员，据统计，l982年，包装行业从业人员为89万人，1994年达到180万人，1997年增长至251万人。
4、消费需求的变化
为了提高该商品价值，往往在包装的多种功能和视觉上做更多更完美的艺术处理。比如包装结构和工艺材料的选用等，都是为了提高商品的附加值。虽然提高包装成本，而附加值的提高程度往往比增加包装成本的价值要高得多。”买椟还珠”之典故说明了消费者本来想买珍珠，由于包装盒的精美，使其附加值的增加达到了使购买者改变主意”买椟还珠”。
这都是因为消费者的心理在一定程度上存在”虚荣心”，认为精美的就是好东西。所以艺术包装在美化包装的同时，并能引导消费者的心理变化来达到销售目的。#### 艺术包装常用的材料与方法

包装常用的材料与方法很多，可以说现代包装处处渗透着包装艺术。包装的艺术性是通过包装设计来体现的，归纳起来包装设计的方法主要有以下几类，都可在一定程度上达到艺术包装的目的。
(一)系列法
系列法是包装中最常用的方法之一。它实际上是在形态、品名、色彩、形体、材料、组合方式上对同一产品做出不同的包装处理，形成系列状态，既可满足不同消费者的需求，又可避免一种商品只有一种包装形态的原有单调局面以满足顾客的审美心理需求。
(二)仿生法
仿生法是仿照生物(动物或植物、人体)的形象、结构、功能、色彩、材料、质地、效果来设计包装品，使包装品具有生物的形态与结构、特性及相似性，从而给消费者以生命、活力、生机等感受，诱惑消费者的购买欲望、激发其购买行为。如化妆品盒的装潢色彩喜用奶黄、乳白、粉红，显然与模仿油脂膏本色、瓷器玉器的本色和女性皮肤本色有关；而酱料的包装通常采用与酱料本色相似的深红、赭红、紫红等色彩，这就是色彩仿生。
(三)仿古法
仿古法是表达复古、怀旧、思乡、反思和民族化思潮的一种最好的方法。它是将一些古老的、有一定代表意义的、今天还仍然有一定的社会功利价值的事物，在包装品上再现出来，以引起人们对远古先祖的思念，对往昔生活的眷恋和对现实生活的逆反与批判心理。通常使用的手法有形象仿古、结构仿古、功能仿古、色彩仿古、形体仿古、材料仿古、质地仿古等。例“中国古汉酒包装”采用模仿古陶质酒瓶及黄布书法卷轴、裱绫宣纸卷轴来展示“中国古汉酒”的远古形象就是一种典型的形象仿古包装法。
(四)组合法
组合法不是着眼于商品和包装品本身，而是着眼于顾客的消费与使用方便上面。由于我国人民一向重视礼仪，并注重礼仪的一定组合形式，如喜酒包装两瓶一对，寿酒包装四瓶一组，贺乔迁新居则常用四件套(取“福禄寿禧”四全之意)和八件套(取“八面亨通”之意)的礼品，这就是典型的礼品组合包装。此外还有使用组合、心理组合、套装组合。如文房四宝加印章印泥成套包装、旅行卫生袋、女性手提袋等。
(五)附加法
附加法是在一般包装形态上，再附加一些内容，使之更有审美价值和经济价值，许多商品如白酒、香水、饮料、化妆品等本身没有色彩，为了加强商品形象的视觉冲击力，提高其审美价值，往往在商品中加各种有色添加剂或在包装上加特殊颜色。“旭日升冰茶”用蓝色做主色就给人一种冰凉透彻的感受。这就是典型的色彩附加法。“贡酒礼品包装”将酒瓶盖处理成包纱帽，酒瓶处理成白底黑花纹的官袍，形成一个九品县官的滑稽形象，使人爱不释手，这就是形态附加法。统一干脆面内加球星卡和卡通图卡常被小孩喜爱，这就是配件附加法。此外还有加香水香料的嗅觉附加法和表面精加工的触觉附加法。这些附加的包装手法常常能给顾客以观赏的美感，强化其购买欲望。
(六)简化法
由于时代的变迁和价值观念、审美意识、心理需求、生产工艺、运输方式、装卸手段、包装材料和技术的更新，人们有时刻意追求简洁明了，视觉冲击效果好的包装，但简洁并不意味着简单。
(七)逆反法
逆反法是利用人们的逆反心理而采用的设计方法。它是对现行的或历史的包装晶色彩、材料、质地、结构、形态、文字、图形等内容进行否定，然后利用相对立的色彩、材料、质地、结构、形态、文字、图形等，使包装晶具有新颖性情感冲击力。
所用材料除了前面各章提到的纸、瓷、玻璃、金属外，其他材料如纸板、纸塑复合品或箔品，这些材料既容易成型又有优异光泽，十分美观。


Instruction: 我想了解关于自私人假设的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
#### 自私人假设概述

自私人假设认为：人都是自私的。
迄今为止发展起来的经济学，其主要结论是以理性的自私人为基本前提的。
经济学没有把利他主义作为自己的分析前提，这并不意味着经济学把所有人都看作是自私鬼，而是因为为了解释人类社会的经济现象，尤其是市场运行机制，只需要自私人假设就够了，利他主义假设是不需要的、多余的。主流经济学的成功在于它的理性的自私人假设恰好足够描绘日常经济活动及其它一些活动中大多数人的实际情况。大多数人在大多数时间里的大多数活动中，其追求满足和快乐的根本动机都具体表现为利己动机。经济学没有研究为何大多数人具有利己动机，更没有提倡鼓吹人的利己动机，只是以该动机作为实证性的前提去说明人们的经济行为。
从可能性上讲，利他主义行为，即便是无限“硬”利他行为，只要是理性的，经济学也可以分析。在思想史上，曾经有过由沙夫茨伯里三世伯爵（1671－1713）提出并由哈奇森（1694－1746）系统阐述的心理状态的利他主义假说。也有少数经济学家，如约翰·穆勒、庇古曾考虑过，如果人们都是利他主义者，经济生活将出现什么状况。经济学家戴维·科勒德在其于1978年出版的《利他主义和经济：对非自利经济学的一项研究》一书当中，比较系统地研究了利他主义经济现象。但是，迄今为止的经济学在面对无限的“硬”利他行为时，是缺乏解释力的。它至多只能强调这种行为与个人追求满足和快乐的根本动机并不冲突，但它无力解释这种根本动机为何在某些人身上具体表现为无限的“硬”利他行为。承认这一点并非经济学的耻辱，恰恰可以表明经济学的明智。#### 自私人假设的批判

在非马克思主义经济学当中，对于自私人假设，往往有三种指责，一种指责认为该假设强调人们只追求物质经济利益、感官满足，忽视了人们对精神满足的追求。第二种指责认为该假设忽视了人们的利他主义行为。第三种指责认为该假设是鼓吹和主张自私自利。
如果经济学的研究对象只是局限于经济生活，那么前两种指责都没有什么道理。首先，自私人假设不能被误解为只是假设人们追求物质经济利益、感官满足，它同时也假设人们追求个人的精神满足，如追求声誉，希望得到别人的尊重，等等。经济学假设人们追求效用最大化，这个效用既是物质享受的函数，也是精神享受的函数。许多企业家对利润的追求并不全是为了物质利益，也是为了证明和显示自己的能力，希望得到别人的尊重。其次，在研究经济生活时，假定人是利他的，以此为前提将解释不了大多数经济现象，无法理解为何农民要承包，工人要奖金，干部要提薪。
如果把研究领域扩展到经济生活以外，那么第一种指责也同样没有什么道理，因为它建立在误解的基础上。但第二种指责就值得重视。这种指责在很大程度上是由于部分经济学家过于自负引起的，同时也是有人对经济学期望过高所致。过于自负的经济学家和对经济学期望过高的人实际上没有充分意识到经济学的任务是什么，它的界限何在，从而对它的任务提出了过高的要求，要求它解释一切社会现象，包括由无限“硬”利他动机引发的现象（如江姐的宁死不屈，董存瑞的英雄壮举）。实际上没有哪门人文社会科学可以解释一切人文社会现象，经济学也不例外。经济学可以解释从利己动机出发的所有行为，包括大多数经济行为和许多非经济的行为，甚至“软”利他行为和有限的“硬”利他行为。但它不能解释所有的人类行为，起码是发展到今天的经济学还做不到这一点。无限“硬”利他行为及各种非理性行为确实为经济学帝国的扩张划定了一个一时（也许是永远）还难以冲破的界线。
对于第三种指责，必须澄清长期以来一直存在的某些经济学的以及非经济学的专家学者对经济人假设的一种误解。他们不了解经济学中的实证分析和规范分析的区别，把经济人假设这一对经济现象进行实证分析的前提性假设误以为是经济学家倡导的规范性伦理性行为准则，指责经济学家鼓吹自私自利，要为当前我国世风日下道德沦丧的局面负责。确实，在经济思想史上，有一些经济学家赞扬人的自私，如十七——十八世纪之交的曼德维尔，但是他仅仅是在人的自私有利于促进社会公益的条件下赞扬人的自私的。这并不意味着经济学家们提倡人们自私，大多数经济学家是不主张不提倡自私自利的，如亚当·斯密在《道德情操论》中就赞扬并提倡人的同情心，他们也像大多数人文学者一样，希望能看到一个充满道德圣人的理想世界。但他们清醒地知道不能以道德圣人作为分析现实经济生活的前提。假定人人都是雷锋将无法说明计划经济何以低效，也无法说明市场机制如何运行。
实证分析的前提性假设的具体内容必须根据研究的对象来确定，在这个意义上，自私人假设是用来解释和预测经济行为和其它许多非经济行为的理论的一个分析工具。本书根据研究制度演化的需要，对经济学中的自私人假设进行一定的修订，在假设大多数人在大多数情况下是利己动机主导型的同时，也假设少数人是利他动机主导型。或者更一般地假设所有人都追求其效用最大化，而这种效用是利己与利他这两种行为所导致的效用的加权均值；同时假设不同的人的权重结构会有不同，大多数人赋予利己行为所导致的效用较大的权重而少数人则相反。
自私人假设也并非是与现实毫无联系的纯粹是为了便于构建理论的分析工具，它也是基本符合事实的假设，甚至可以说就是一个简单的事实。且不论资本主义社会中人们的行为动机是什么，在社会主义社会中大多数人从事经济活动的动机是什么呢？从抽象的理论出发，社会存在决定社会意识，公有制必然导致公有观念。从事实出发，大多数人从事经济活动的根本动机依然是追求自己的利益。人们时常说，社会主义的劳动者应当具有社会主义共产主义觉悟，应当一心为公。是的，也许应当如此，但应当如此并不意味着事实就是如此。人们往往把追求自己利益的动机看作是旧制度的残余，把它归结为意识形态调整滞后的结果，从而在分析社会主义的现实经济现象时忽略这种动机的影响。这一点正是以往的社会主义政治经济学对经济现实缺乏解释力的根本原因。经济分析不能以应当有的动机为出发点，只能以事实上存在的动机为出发点。在我们社会中，确实存在不少公而忘私的人，但其人数是如此之少，以至我们的分析还是要假定对自身利益的追求是人们从事各种活动尤其是经济活动的最普遍最主要的动机。只有以这个假定为前提，才能对大多数人的各种行为做出合理的解释，才能对各种变量的决定机制乃至制度的演化做出合理的说明。当然，在涉及制度演化时，尤其是当制度演化以革命的方式进行时，还必须假定有少数人是利他主导型的经济人。
如果放弃自私人假设，换上其它什么假设，比如说“雷锋人”假设，我们还能够更好地解释当今中国社会的各种经济现象吗？当然自私人假设并非完美无缺，要指出它的局限很容易，困难在于找到比它更好的假设。遗憾的是，迄今为止，其它的假设在解释社会现象（起码是经济现象）时表现的比它更糟糕。
任何社会都存在少数利他主导型的人这一事实，并不能证明自私人假设是不现实的。任何理论的假设都不可能百分之百符合现实。欧几里德几何学的基本前提假设是没有长宽高的点，没有宽和高的线，没有高度的面，又有谁在现实世界里见过这样的点、线、面呢，但又有谁敢因此而否定欧几里德几何学是在小尺度范围内对现实世界空间关系的正确抽象。
任何社会都存在少数利他主导型的人这一事实，也不能证伪自私人假设，因为这一假设不必是全称判断，只要肯定大多数人从事经济活动时是追求自身利益的，就已经可以从这一前提出发借助其它一些假设推导出经济学的各种结论。


Instruction: 你是一名经管领域百科词条撰写员，请详细解释一下公务员聘任，要求表达严谨，内容详实

Output:
公务员聘任是机关通过合同形式任用公务员的一种方式。通常的做法是，由用人单位采取公开招聘或选聘的方法确定聘任人选，然后与应聘人员签订契约，明确双方权利义务和合同有效期，被聘任人员按合同条款履行职责，并享受相应的待遇和报酬，聘任期满后即自行解聘，需要时，双方再协商是否续聘。#### 公务员聘任的特点

公务员聘任的特点主要表现为：
(一)是一种通过合同形式任用公务员的方式
公务员的任职方式主要有：委任制，即由任免机关在其任免权限范围内，委派工作人员担任一定职务的任用方式；考任制，即通过考试来选拔任用对象的任用方式，如众所周知的公务员考试；选任制，即通过选举的方式来确定任用对象的任用方式。由此可见，聘任制是一种与其他公务员任用方式不同的方法，目前越来越多的国家都在公务员任用中增大聘任制公务员的比例。
(二)公务员与机关双方的权利义务由合同来规定
聘任制公务员的职位及其职责要求，工资、福利、保险待遇等都由聘任合同来规定，这一点与委任制公务员有很大的区别，后者的职责、工资待遇等是由《公务员法》以及相关的法规、规章直接规定的。
(三)公务员聘任一般都有期限
根据《公务员法》第98条的规定，聘任合同期限为一至五年。与聘任制公务员相比，委任制公务员一般都为终身任职，除非有法律规定的辞职、辞退、开除等情况。这样的规定是为了保持一个稳定的公务员队伍。但这样也出现了公务员队伍只进不出，公务员人员流动过少，成为一潭死水的弊端。聘任制公务员正是为了克服这种弊端应运而生，以加强公务员的人员流动，为公务员队伍输人新鲜血液。
(四)公务员聘任仅限于特定职位
公务员聘任一般针对专业性较强的职位以及辅助性职位，不如委任制公务员的职位范围广泛，后者可以在任何职务适用。现代公共管理的专业化程度日益增强，针对这一趋势，机关开始采用高薪来招揽专业人才，这也是公务员聘任制度产生的重要原因。也正是基于此，公务员聘任的适用范围不宜过宽，否则就违背了该制度设立的初衷。
(五)公务员聘任的纠纷解决机制具有特殊性
委任制公务员与机关发生争议时，公务员可以向人事部门或者行政监察机关提起申诉或控告，而不能申请仲裁或者向法院提起诉讼。然而对于聘任制公务员与任职机关之间的争议，当事人可以向人事争议仲裁委员会申请仲裁。当事人对仲裁裁决不服的，可以自接到仲裁裁决书之日起十五日内向人民法院提起诉讼，法律为其设置了与委任制公务员不同的纠纷解决机制。#### 公务员聘任的意义

公务员职位聘任制度的确立是《公务员法》的一大亮点，给我们国家的人事制度改革带来一股新气息，并且将会对我国公务员制度的现代化产生巨大的影响。公务员职位聘任制度的意义主要有以下几方面。
(1)有利于增强公务员队伍的活力，提高工作效率。
(2)有利于提高机关的专业能力。
(3)有利于推动公务员制度向前发展。#### 我国公务员聘任的发展

《公务员法》第一次以法律的形式对公务员聘任制度作了较为详细的规定。但聘任制公务员在我国并非新生事物，其发展至今经历了以下阶段。
(一)《公务员暂行条例》的颁布(1993—2005年)
《国家公务员暂行条例》的颁布标志着我国公务员制度的正式确立。该条例规定对公务员部分职位实行聘任制。但《公务员暂行条例》并未对聘任制的适用范围和具体办法作出规定，此后的法规、规章也未对其进行细化。10多年来，各地、各部门对聘任制曾有一些探索，但因为缺乏具体的法律依据，效果不甚理想。
(二)《公务员法》的颁布(2005年至今)
《公务员法》专章规定了公务员职位聘任，对于公务员职位聘任的范围、合同、争议解决等都做了比较明确的规定。《公务员法》的颁布无疑给公务员职位聘任制度在我国的发展健全奠定制度保障。#### 公务员聘任的适用范围

《公务员法》的第95条的规定：“机关根据工作需要，经省级以上公务员主管部门批准，可以对专业性较强的职位和辅助性职位实行聘任制。前款所列职位涉及国家秘密的，不实行聘任制。”
本条规定明确了聘任制公务员的适用范围及其不实行聘任制的情形。
(一)实行聘任制的范围
机关根据工作需要，可以对专业性较强的职位和辅助性职位实行聘任制。
专业性较强的职位有两个特点：一是对专业技术知识要求很高；二是机关急需的紧缺人才。这样的职位主要集中在金融、财会、法律等方面(如总经济师、总会计师、法律顾问等)。这些专业技术工作社会通用性、专业性都比较强，从事这些技术工作的人员，人才市场上比较紧缺。机关对这些人员实行聘任制，可以增强吸引这些人才的竞争力，同时也适应高层次人才流动性强的特点。
辅助性职位的事务性强，在机关工作中处于辅助、从属地位(如普通文员、书记员、资料管理、内务、文件分发、数据录入员等)，也适合实行聘任制。
这里应当明确，不能将聘任制公务员的适用范围仅限于非领导职务类，领导职务类公务员也可以实行聘任制。
(二)实行聘任制的限制
为了防止机关实行聘任制后产生“考不进来的调进来，调不进来的聘进来”的问题，必须加强对实行聘任制的管理，所以在机关确实有工作上的需要时，必须通过省级以上公务员主管部门(包括中央公务员主管部门和省、自治区、直辖市公务员主管部门)批准，才能实行聘任制。同时，如果要聘任的职位涉及国家秘密¨’的，为防止泄密的情况发生，也不能实行聘任制。
这里必须指出，对专业技术性强和辅助性人员采用聘任制并不是绝对的，机关如果能够通过委任制、选任制的方法也能够录用到合适的公务员的，也可以采用委任制或者选任制的方法。#### 公务员聘任的条件

聘任公务员必须符合如下前提条件：
一是在本机关的编制限额和工资经费范围内聘任。由于通过聘任，取得公务员身份，需要占用机关的公务员编制和工资经费，为有效防止滥用聘任权，增加财政负担，所以，机关聘任公务员应当在规定的编制限额和工资经费限额内进行。
二是适用于专业性较强的职位和辅助性职位。
三是根据工作需要。
四是须经省级以上公务员主管部门批准。
五是不能涉及国家秘密。#### 公务员聘任的方式

《公务员法》第96条规定：“机关聘任公务员可以参照公务员考试录用的程序进行公开招聘，也可以从符合条件的人员中直接选聘。机关聘任公务员应当在规定的编制限额和工资经费限额内进行。”
根据《公务员法》的规定实行聘任制，根据不同职位的工作需要，可以采取两种聘任方式：
一种是参照公务员考试录用的程序进行公开招聘，即通过发布招考公告、报名与资格审查、考试、资格复审、考察与体检、提出拟录用人员名单并予以公示、审批备案的程序，面向社会公开招聘。这种方式通过考试来严把聘任制公务员的“人口”，确保公务员队伍的高素质，防止以聘任为手段来逃避公务员的考试，将一些不符合公务员条件和水平的人招进公务员队伍。
另一种对符合条件的人员，可以直接选聘。这种情况主要是一些专业性较强的人员，可能只是在专门从事的某个领域具有较深的造诣，即属于“专才”，对一些公务员考试中涉及的通用知识并不熟悉，要求他们通过公务员考试并在有效竞争中胜出是不可能的，因此只能采用聘任的方式录用。#### 公务员聘任的程序

公务员聘任程序。
①经省级以上公务员主管部门批准。
②公务员的聘任既可以公开招聘录用，也可以从符合条件的人员中直接选任。
③签订书面聘任合同。
④合同备案。合同签订、变更或解除，应当报同级公务员主管部门备案。
⑤聘任合同期限为1年至5年。可以约定试用期，试用期为1个月至6个月。
⑥按照国家规定实行协议工资制。


Instruction:
请详细解释以下名词：
交易磋商函

Output:
交易磋商函是交易双方就某项商品买卖的各种具体交易条件反复磋商，最后达成一致意向所用的商业信函。交易磋商函的正文部分环节较多，写作时要根据各环节写明具体内容。#### 交易磋商函内容

交易磋商函与还价函相比，所涉及事项往往更加广泛，它不仅包括本次交易的具体条件，往往还涉及交易后的许多法律问题，如不可抗力、索赔、仲裁等交易后事项。交易磋商函的内容包括：
(1)开端语。表明收到对方信函，并表达己方基本的态度，接着引出己方就某些交易条件的要求。
(2)详细列明己方的交易条件。如品质规格、数量、包装、付款、保险、交易地点、不可抗力、违约责任、仲裁等相关条款。
(3)说明这些条款的合理性，并展望合作前景。
(4)结束语。通常是期盼对方回复。#### 交易磋商函写作范例

交易磋商函
XX公司：
X月X日来信收悉。对你公司要求与我公司建立业务关系的愿望，我们表示欢迎。从来信中获悉你方对中国真丝绢花很感兴趣，并希望了解该商品的有关情况及我方的贸易做法。现将我公司销售绢花的一般交易条款介绍如下：
1．品质规格：真丝绢花以绫、绸、绢、缎等高级丝绸为原料，品种有月季、寒冬菊、杜鹃、凤尾兰等千余种，式样有瓶插花、盆景、花篮等。质地轻盈，不褪色，耐温耐压。具体规格请参阅全套彩色样本。
2．包装：纸箱装。大花每箱装20盒，每盒装1打；小花每箱装30、40或80打不等，根据货号决定。纸箱内衬托蜡纸，外捆塑料打包带。每箱体积长X公分，宽X公分，高X公分。每箱毛重X公斤，净重X公斤。
3．数量：为便于安排装运，卖方有权多交或少交5％的货物，其多交、少交部分按合同价格结算。
4．付款：买方应通过卖方所接受的银行开具全部货款，不可撤销的，准许转船准许分期装运的即期信用证，信用证必须于装运月份前15天送达卖方。其中装船货物的数量和金额允许增减5％，信用证有效期应规定在最后装运日期后15天在中国到期。
5．保险：如按CIF价格条件成交，卖方概按发票金额110％投保综合险，以中国人民保险公司的有关海洋运输货物保险条款为准。
6．人力不可抗拒：如因战争、地震、严重的风灾、雪灾、水灾以及其他人力不可抗拒事故而致延期交货或无法交货时，卖方不负任何责任。
7．索赔：凡有对装运货物质量提出索赔者，必须在货到目的港后30天内提出。货物质地、重量、尺寸、花型、颜色均允许有合理差异，对在合理差异范围内提出的索赔，卖方概不受理。
8．仲裁：凡因执行合同所发生的或与合同有关的一切事宜，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，应提交北京中国国际贸易促进会对外贸易仲裁委员会根据该会仲裁程序暂行规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。
以上一般交易条款已为X国其他进口商所接受，相信这些条款也将为贵公司所接受。如有任何疑问，请向我们提出。
近来各地对中国真丝绢花需求甚殷，如你方有意购买，请即询价。我们相信，在双方良好的配合下，首笔交易必将能很快达成。等候佳音。
XX公司
XX年X月X日


Instruction: 我想了解一下三部门经济，你能非常详细地介绍一下吗，这样我就不需要再搜索了

Output:
#### 三部门经济的含义

三部门经济指厂商、居民户、政府这三种经济单位所组成的经济。在这种经济中，政府的经济职能是通过税收与政府支出来实现的。政府通过税收与支出和居民户及厂商发生联系。在这种经济中，增加了政府部门，但仍假设不存在国外部门，即没有与外国进行进出口贸易。#### 三部门国民收入恒等式

在三部门经济中，总需求不仅包括居民户的消费需求与厂商的投资需求，而且还包括政府的需求。政府的需求可以用政府支出来表示。
所以：
总需求=消费+投资+政府支出
如果以G代表政府支出，则可以把上式写为：
AD=C+I+G
三部门经济的总供给中，除了居民户供给的各种生产要素之外，还有政府的供给。
政府的供给是指政府i为整个社会生产提供了国防、立法、基础设施等“公共物品”。政府由于提供了公共物品而得到相应的收入——税收。所以可以用政府税收代表政府的供给。
这样：总供给=消费+储蓄+税收
如果以T代表政府税收，则可以把上式写为：
AS=C+S+T#### 三部门均衡的条件

在家庭部门、企业部门和政府部门三个部门的经济中，宏观经济均衡的条件是消费、投资与政府支出之和必须等于消费、储蓄与税收之和。用公式可以表示为：
C+I+G=Y=C+S+T
方程左边是三个部门经济中的总支出或总需求，其中政府支出G也可以视为政府需求。方程右边为总收入或总供给，在三个部门的经济中，总收入除了用于消费和储蓄，还要纳税，税收可以被视为政府部门的收入。显然，在三个部门的经济中，宏观经济均衡的条件仍然是总支出等于总收人，或者总需求等于总供给。如果公式两边去掉C，并移项整理，则有
I=S+(T-G)
公式左边为投资，右边仍然为储蓄，其中的S为家庭部门的储蓄，也被称为私人储蓄，(T-G)是政府税收减去政府支出的余额，因此称为政府储蓄。在三个部门的条件下，宏观经济均衡的条件仍然可以表示为投资等于储蓄。#### 三部门经济国民收支模型

三部门经济的均衡产出模型如下图。图中（C+I+G）曲线为三部门的总需求曲线（C+I）代表三部门经济中私人部门的需求曲线，二线的垂直距离即政府购买支出。私人需求决定的产出Y0小于均衡产出YE，在E点的左边，总支出C+I+G大于实际产出，非意愿投资为负，产出会上升；在E点右方，意愿总支出小于实际产出，非意愿投资为正，产出会下降。只有在E点，非意愿投资为零，此时的产出才是最大利润企业愿意保持的再生产规模。
#### 三部门经济循环模型

在两部门的经济基础上加上政府，就构成三部门经济。政府部门加人经济运行会使经济运行过程中加入两个经济变量：税收(T)和政府支出(G)。政府向家庭部门和企业部门征税，会降低家庭部门的消费水平和企业部门的生产水平，进而降低宏观经济的活动水平;而政府支出的增加，包括政府向企业部门购买商品和劳务以及政府给家庭部门的转移支付，都会提高家庭部门的消费水平和企业部门的生产水平，从而提高宏观经济活动水平。因此，政府支出是具有注入效应的变量，税收是具有漏出效应的变量。

三部门经济的收入流量循环模型如下：


Instruction: 为聚丙烯写一篇详细的介绍

Output:
聚丙烯是无色、无味、无毒的白色蜡状颗粒材料，外观似聚乙烯，但比聚乙烯更透明、更轻，相对密度为0．89～0．91，是最轻的塑料品种。#### 聚丙烯的分类及其性能特点

聚丙烯有均聚物和丙烯与乙烯或其它烯烃等的共聚物之分，均聚物又可分为等规PP、间规PP和无规PP三种，以均聚等规PP用量最多。这里PP的性能就是指均聚等规聚丙烯。
PP的性能有以下几点：
1)PP是无色无臭、无味、无毒的热塑性结晶性聚合物。
2)PP的透明度与结晶度有很大关系，为了提高透明度，降低结晶度，在生产PP薄膜时，应使用水骤冷法来挤出吹膜，使PP来不及结晶，而提高透明度。
3)均聚等规PP耐寒性差，成型的包装制品不能在0℃以下使用。改善这一缺点的办法是丙烯和乙烯的共聚，这种乙烯的质量分数为5％～7％的乙丙共聚物，可耐-8～-10℃。
4)PP耐化学性较好，耐酸、耐碱、耐油脂、耐溶剂。
5)PP的拉伸强度和冲击强度都比PE高，但低温脆性大，热和光易使PP老化。
6)PP的电绝缘性能优，表面能低。同PE一样，PP易带静电。#### 聚丙烯生产的工艺过程

聚丙烯生产的工艺过程(采用高效催化剂工艺技术)由以下几个工段组成：
(1)催化剂配制工段
聚合催化剂系统一般由一种主催化剂(载体型钛催化剂)和两种助催化剂(三乙基铝、给电子体)组成。主催化剂一般为专有技术，是各种工艺技术的核心所在，由工艺技术所有者或其合作的催化剂供应商提供，不同工艺技术所使用的催化剂因反应条件不同、专利商不同而有所不同，前面各节中已有介绍。辅助催化剂可从市场上购买。
催化剂配制一般分为催化剂自身的制备及聚合前催化剂预处理或预聚合。不同工艺技术对催化剂制备的步骤与要求有所不同。有液相本体聚合过程的工艺技术一般要对主催化剂进行预处理或预聚合，以提高催化剂颗粒的机械稳定性和催化剂活性。不同工艺对催化剂进行预处理的方法也不尽相同，有连续法也有间歇法。
(2)原料精制工段
原料丙烯、共聚单体乙烯中含有的极性组分如水、硫(硫化氢、羰基硫、硫醇等)、一氧化碳、二氧化碳、有机胂等均为有害物质，能使催化剂中毒，活性降低，并使产品中灰分含量增加。因此，需要在进聚合反应器之前除去这些介质。
精制的方法有精馏、吸附、过滤等物理方法和用固体催化剂床层脱除硫、胂等杂质的化学方法。
(3)聚合工段聚合工段
是聚丙烯工艺技术的核心部分。反应器的形式、数量、系统组成及控制方式是不同工艺之间区别的主要标志。反应器系统包括反应器、循环鼓风机和／或循环泵、换热器、储罐等。随工艺或产品方案不同每套工艺装置可有一至四个反应器系统。
聚合过程的设计和控制是决定产品质量的关键步骤。
影响聚合过程的因素很多，原料及辅助材料的质量、聚合用各种催化剂的配方及加入量、反应器的设计形式和反应条件控制都对聚合反应产生影响。
(4)分离与干燥脱活工段
聚合成的聚丙烯粉料产品夹带着未反应的液相或气相单体从反应器中排出，未反应的单体必须与聚丙烯粉料分离。将反应器排出的聚合物粉末和未反应单体排到低压分离罐，靠气体闪蒸的作用，未反应单体基本上可以从颗粒中脱除。分离出的单体，再循环回反应系统。为防止惰性组分(如丙烷)的累积，一般要从装置向外排放一部分分离出的单体。
分离后的聚合物产品进一步用蒸汽和热氮气或氮气和蒸汽的混合气处理，不同工艺有所不同，在水等极性分子作用下破坏粉末中残余的催化剂活性组分，使其失去活性，并进一步脱除粉末产品中残存的微量单体。
经分离与干燥后的聚丙烯粉末，用闭路氮气输送系统输送到粉料仓和挤压机进料仓，进行造粒。为了减少粉尘与空气、易燃挥发性介质可能形成的爆炸危险，输送介质采用氮气。
(5)造粒工段
为使聚合物性能稳定、改进产品性能或结构并便于安全储存和运输，在聚丙烯粉料中加人各种添加剂一起加入挤压机，经塑化、熔融，在水下切成颗粒产品。尽管不同工艺技术挤压造粒系统的设计有所不同，比如添加剂有采用配成母料添加的，也有添加纯的添加剂的，也有添加复配添加剂的，但其中的主要区别在于各种添加剂的选择与配方略有不同。
(6)产品掺合、包装码垛及储存
经挤压机切粒后的颗粒产品送入产品掺和料仓，均化后送往包装料仓进而包装码垛，或送入料仓储存。
(7)公用工程
聚丙烯工艺装置内公用工程和辅助设施，不同工艺技术有所不同，一般包括以下系统：排放气系统和火炬系统；冷冻水系统；密封油系统；蒸汽与冷凝液系统；水系统(循环水、工艺水、热水)；氮气系统；废油处理系统等。


Instruction: 我想了解关于荡秋千原理的知识，请写一篇详细的介绍

Output:
#### 荡秋千原理

我们在荡秋千时，如果人站在秋千上不动，荡秋千的运动类似于单摆的运动。当秋千从最低点荡到最高点的过程中，重力做负功，系统的动能转化为系统的势能，当秋千从最高点荡回到最低点时，系统的势能又转化为系统的动能，整个过程机械能守恒，秋千将做等幅摆动。如果要让秋千越荡越高，就必须借助外力，自己荡秋千，就没办法借助外力了，系统也就无法从外界获得能量。只有通过荡秋千的人自己与绳子的内力做功将自己的内能转化为系统的机械能，而人的内力做功又只能靠人在秋千上站起或蹲下来实现。
荡秋千原理：只要持之以恒、矗不懈怠，平地而趋的秋千甚至可以立上云路。
点评：事业发展存在起起落落，处在低谷时要加倍努力。只要坚特，总会领略到更高处的风景。#### 荡秋千原理的内容

荡秋千原理1：秋千所荡到的高度与每一次加力是分不开的，任何一次偷懒都会降低你的高度，所以动作虽然简单却依然要一丝不苟地“踏实”。
每个人都会做却又不屑于做的动作和事情，贯穿于整个日常生活，甚至你完成了这样的一个动作，自己都不记得：比如扔；每天都会把垃圾袋带出去扔掉，你会记得你用怎样的动作扔掉的吗?这也正像全世界都谈论“变化”、“创新”等等时髦的概念时，“踏实”是每个人都能够做到的，可是你真正做到了新含义的“踏实”厂吗?
美西战争爆发以后，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚取得联系。加西亚将军掌握着西班牙军队的各种情报，可他却在古巴丛林的山里，没有人知道确切的地点，所以无法联络。然而，美国总统又要尽快地获得他的合作。一名叫作罗文的人被带到了总统的面前，送信的任务交给了这名年轻人。
一路上，罗文在牙买加遭遇过西班牙土兵的拦截，也在粗心大意的西属海军少尉眼皮底下溜过古巴海域，还在圣地亚哥参加了游击战，最后在巴亚莫河畔的瑞奥布伊把信交给丁加西亚将军。罗文被奉为英雄。
这就是2000年被美国《哈奇森年鉴》和《出版商周刊》评为“有史以来世界最畅销图书”第六名的《致加西亚的信》。
只要你仔细琢磨，就会发现罗文所做的事情一点也不需要超人的智慧，只是一环扣一环地前进，也就是我们常说的“一步一个脚印”。踏实地做事并不等于原地踏步、停滞不前，它需要的是有韧性而不失目标，时刻在前进，哪怕每一次仅仅延长很短的、不为人所瞩目的距离。
“突然”的成功大多来自这些前进量微小而又不间断的“脚踏实地”。
荡秋千原理2：后一次所达到的高度与前一次是分不开的，环环相扣的“踏实”可以达到分散几次望尘莫及的效果。
“踏实”不是放弃思考的权利。
你也许会说，做这样琐屑的事情也会积攒出成功吗?那么我们来看一下身边的同龄人的故事吧!
大学时读经济管理的赵小姐来公司已经半年了，她的职位是财务助理，实际上更类似于一个打杂的。赵小姐每天面对的是形形色色的报表，而她只需要把这一据报表复印、装订成册即可。在财务人员忙得不可开交时，她会去凄个手。
面对这样凌乱而且不太可能有发展机会的工作，你是不是得过且过，然后寻找一个机会跳槽?我们来看一下赵小姐的做法。
在她复印并装订报表的时候，先仔细地过目各种报表的填写方法，逐步地用经济学分析公司的开销，并结合公司的一些正在实施项目。揣度公司的经济管理。工作第八个月的时候，赵小姐书面汇报了公司内部一些不合理的经济策略，并提出相应的整改意见。现在的她，已经是公司的高层决策人。
很显然，处理和分析日常琐屑体现了一个人的能动力。也就是说，在折纸、摆谷粒这样简单的动作中，要自主地发挥本身具有的内涵。你要能够在很基础很凌乱的事情中保持冷静的分析、思考，这样你才会把自己所做的升华为成功。否则，就算你再踏实，日复一日只是单纯的重复罢了。
不要小看折纸的艺术。每一次的折叠，本身的厚度不仅仅是增加两倍那么简单。
荡秋千原理3：秋干荡得越高，所拥有的空间就越大，所拥有的机会也就更多，你需要学会欣赏和知螟。
踏实地做不代表错失良机。
你年轻聪明、壮志凌云。你不想庸庸碌碌地了此力。因此你常常抱怨：生，渴望声名、财富和权
那个著名的苹果为什么不是掉在你的头上?那支藏着“老子珠”的巨贝怎么就产在巴拉旺而不是在你常去游泳的海湾?拿破仑偏能碰上约瑟芬而英俊高大的你总没有人垂青?
但是，掉下一个苹果的时候，你把它吃了。你闲逛时被硕大无比的卡里南钻石绊倒，可你爬起后，却怒气冲天地将它一脚踢下阴沟。最后你像拿破仑一样，先是被抓进监狱，撤掉将军官职，被赶出军队，然后身无分文的你被抛到塞纳河边‘，就在约瑟芬驾着马车匆匆赶向河边时，远远地听到“扑通”一声，你投河自尽了。
你缺少的仅仅是机会吗?
“踏实”不代表木油的头脑和缺少竞争意识，相反它对这些提出“厂更高的要求。
记得为机会开门。踏实的人不是被动的人。在通往成功的道路上，每一次机会都会轻轻地敲你的门。不要等待机会去为你开l、1，因为门闯在你自己这一面。机会也刁；会跑过来说“你好”，它只是告诉你“站起来，向前走”。
要善于发现机会。很多的机会奸像蒙火的珍珠，1L人无法一眼看清它华丽珍贵的本质。踏实的人并不是一味等待的人，要学会为机会拭去障眼的灰尘。
也要善于把握机会。踏实不等于单纯的恭顺忍让。没有一种机会可以让你看到未来的成败，人生的妙处也在于此。不通过拼搏得到的成功就像一开始就知道真正凶手的悬案电影般索然无味。选择一个机会，不可否认有失败的可能。将机会和自己的能力对比。合适的紧紧抓住，不合适的学会放弃。用明智的态度对待机会，也使用明智的态度对待人生n
脱颖而出的“脚踏实地”关键在于找到合适的机会秀出你自己!
荡秋千原理4：秋千会从高处滑落到低处，就像人生中一些不可回避的寥憾，或许是个错误。每一次你都要鼓起图气从最低处坚持警走出来，没有一次次的低谷，换不来更高处的清风扑面。
“踏实”不是绕弯避开错误。
“踏实”不是护身符，可以与错误困难绝缘。每个人都可以犯错误，但是要从错误中学习，而不是一味地摔跟头。并非摔得越多，成长得越快。
错误就好像病毒，能避免是最好的。病毒在让你生病的同时，也会提高自身的免疫力。而且，医学报告表明，那些发生病变的器官比正常的器官更显强壮。这也正像犯错误，能够避免犯错误的人是聪明人，能够避免类似错误的人也是聪明人。
你看见过倒地的大象吗?大象几乎是以站立、行走或者奔跑的姿态示人，但是它也会生病。这种时候，大象也要保持站立的姿态。为什么?大象的巨大体重决定了这一切c如果一旦它倒下来，巨大的内脏会互相挤压，再加上本身的重量，将会使自身受到更大的伤害。所以，除非到了生命的终结，大象是不会倒下的。请你也坚持正视错误，或许1秒钟之后，柳暗花明。
犯错误是埋下一粒种子；坚持下去、正视自我是修枝剪叶、改正错误；在错误中学习、得到经验才是美味果实c
荡秋千原理5：每一次荡起来，都会在心中定下一个将要达到的高度作为目标，达到梦想的高度，你会更开心！
折纸，不是为了一遍遍的重复，而是要达到从太阳岛地球之间距离般的厚度。脚踏实地不仅仅是为了一步步地前进，而是不断地实现目标，进一步创造目标。
1952年7月4日晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英电的卡塔林纳岛上，34岁的弗罗丝·查德威克，开始向加州海岸游过去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。在此之前，她是从英法两岸游过英吉利海峡的第一位妇女c但是经过15小时55分钟之后，她放弃了这次冲击。其实，人们拉她L：船的地方，距离加州海岸仅有半英里。事后，弗罗丝说，今她半途而废的不是疲劳，不是寒冷，而是在浓雾中看不到目标。
踏实不代表盲目。人们经常会停滞在离成功还有一点点距离的地方，但是那个地方依然叫做失败。这多半是因为他们的目标是很模糊的，介于某两者之间的，摇摆不定的。一个清晰的目标，是不会让人轻易放弃的。#### 荡秋千原理的启示

荡秋千，一个再简单不过的儿时游戏，细细品味起来却包含了很深的人生哲理：只要持之以恒、毫不懈怠地重复同样的动作，平地而起的秋千甚至可以直上云端。起起落落之间，荡秋千原则为人生提供了足够的启迪。
可以说，秋千的玩法是所有游戏中最简单的一种。荡秋千的人只需重复同样的动作就可以让秋千离地的高度不断增大。当然，秋千所荡到的高度与每次加力是分不开的，任何一次偷懒都会降低秋千摆动的高度，所以动作虽然简单，却依然要一丝不苟地“踏实”践行。在企业运营中，管理者的“秋千”也应如此激荡，每一步都应脚踏实地，不能偷懒，否则所达到的效果就会大打折扣。古往今来，成功者无不在荡秋千的过程中兢兢业业，一丝不苟。


Instruction: 为虚拟口岸直通放行写一篇详细的介绍

Output:
虚拟口岸直通放行是检验检疫局为加快口岸通关放行速度，从2008年初开始探索实施的一种新的通关放行模式。这一模式是通过依托特定进出境实体口岸的“虚拟口岸”检验检疫区，进出口企业或其代理人向“虚拟口岸”检验检疫机构申请办理口岸查验放行手续，实现“一次报检、一次检验检疫、一次放行”，方便进出口企业的业务管理模式。
在出口检验检疫查验方面，“虚拟口岸直通放行”模式改变传统模式下，出口货物企业取得产地检验检疫机构的合格凭证后，还需向口岸检验检疫机构报检申请换发《出境货物通关单》，口岸检验检疫机构按比例实施口岸查验的做法，产地检验检疫机构对出口货物检验检疫合格，在虚拟口岸完成口岸查验后，直接出具《出境货物通关单》。这样企业在产地能完成全部检验检疫手续，货物至港口后，企业也不需再次报检，港口检验检疫机构不再实施口岸查验，从而使企业具备在产地通关的条件。
“虚拟口岸直通放行”模式能有效实现对进出境货物检验检疫监管的“前推后移”：“前推”是对出境货物、集装箱的检验检疫在发运地完成，减少在港口的停留时间，提高效率；“后移”是对进境货物、集装箱的检验检疫到达目的地后实施检验检疫，检验检疫查验彻底有效，降低物流成本，提高工作效率。#### 虚拟口岸直通放行的效应

虚拟口岸直通放行模式在提速、减负、增效、严密监管方面成效比较明显：
一是有效地提高了货物的通关速度。
通过实施直通放行模式，进口货物凭目的地检验检疫机构签发的通关单办理口岸报关手续，减少了进口货物的二次申报和口岸等待查验的时间，每批进口货物在上海港口的滞留时间可以缩短1天。出口货物在产地检验检疫机构出具通关单，直接到上海口岸办理通关手续，减少了企业在上海检验检疫机构办理换单和查验的时间，每批出口货物在上海的通关时间可以节省半天，加快了货物的通关速度。
二是有效地降低了企业的物流成本。
通过采用进口货物目的地检验检疫机构直接办理报检手续，以目前五家试点企业为例，每月进口300多批货物，600多个标箱，每月可以减少二次报检代理费用和滞港费用9万元；以目前五家试点企业每月近5000批出口货物，9000多个标箱测算，每月可以节省50万元的代理费用。
三是有效地提高了检验检疫监管有效性。
通过实施进口货物目的地报检的直通放行模式，使苏州局能够及时、全面掌握进口货物的所有到货信息，有助于防止逃漏检行为的发生，有助于对进口检疫物实现全面的检疫监管，有效防止国外疫情的传入。同时，通过实施出口货物产地检验检疫机构签发通关单的直通放行模式，产地检验检疫机构可以通过加大布控查验，结合加施封识等有效管理手段，实现对出口重点、敏感产品的有效监管。
四是有效地提高了企业的诚信管理水平。
通过虚拟口岸直通放行模式的有效实施，使质量稳定、管理优良的诚信企业充分得到实惠。同时对企业实施动态管理，对操作过程中出现管理不善或不诚信行为的企业，取消直通放行资格，有助于引导企业讲诚信、重管理、提高质量水平。#### 虚拟口岸直通放行的条件

1.申请实施直通放行的企业应符合以下所有条件:

严格遵守国家出入境检验检疫法律法规，2年内无行政处罚记录；
检验检疫诚信管理(分类管理)中的A类企业(一类企业)；
企业年进出口额在150万美元以上；
企业已实施HACCP或ISO9000质量管理体系，并获得相关机构颁发的质量体系评审合格证书；
出口企业同时应具备对产品质量安全进行有效控制的能力，产品质量稳定，检验检疫机构实施检验检疫的年批次检验检疫合格率不低于99%，1年内未发生由于产品质量原因引起的退货、理赔或其他事故。

2.申请实施进口直通放行的货物应符合以下所有条件:

未列入《不实施进口直通放行货物目录》；
来自非疫区(含动植物疫区和传染病疫区)；
用原集装箱(含罐、货柜车，下同)直接运输至目的地；
不属于国家质检总局规定须在口岸进行查验或处理的范围。

3.申请实施出口直通放行的货物应在《实施出口直通放行货物目录》内，但下列情况不实施出口直通放行：

散装货物；
出口援外物资和市场采购货物；
在口岸需更换包装、分批出运或重新拼装的；
双边协定、进口国或地区要求等须在口岸出具检验检疫证书的；
国家质检总局规定的其他不适宜实施直通放行的情况。#### 虚拟口岸直通放行的操作程序

1.符合直通放行条件的，企业报检时可自愿选择检验检疫直通放行方式或原放行方式。
2.申请直通放行的企业应填写《直通放行申请书》，并提交符合规定的企业条件的相关证明性材料，向所在地检验检疫机构提出申请。
3.企业所在地直属检验检疫机构对企业提交的材料进行审核批准后，报国家质检总局备案，并统一公布。


Instruction:
请详细解释以下名词：
聚乙烯

Output:
聚乙烯是以乙烯为原料经催化剂催化聚合而得的一种化合物。#### 聚乙烯的种类及其性能特点

聚乙烯有很多种类，按工业化年代来分有：最早工业化生产的第一代聚乙烯(高压法聚乙烯)，这是由炼油厂中的热裂化和催化裂化生成的石油气体，经精馏塔提炼出纯度达99．999％的乙烯，在150～200MPa的高压下聚合而成的、密度为0．91～0．925g／cm3的低密度聚乙烯(LDPE)；第二代聚乙烯是低压法聚合而成的高密度聚乙烯(HDPE)；1977年工业生产了性能上具有不少特色的线性低密度聚乙烯(LLDPE)；1984年工业化的、用茂金属为催化剂聚合而成茂金属聚乙烯(mPE)。此外，还有超低密度聚乙烯(VLDPE)、超高分子量聚乙烯(UHMWPE)。
1．LDPE
LDPE的性能特点如下：
1)LDPE是无色、无臭、无味、无毒的热塑性结晶性(结晶度55％～65％)聚合物，熔点为105～126℃。
2)LDPE是非极性塑料，易带静电，其体积电阻率达1016Ω·cm，电绝缘性优，表面能低，表面张力为3．1×10−4N／cm，因此印刷、涂装前应预先进行电晕处理，以提高表面能。
3)LDPE透明性好、耐寒性好，脆化温度为-80～-55℃。
4)LDPE有良好的热封性，是复合薄膜良好的内封层材料。
5)LDPE的热分解温度是315℃。LDPE易燃，氧指数为17．5。
说明：氧指数21以下属易燃材料，21～27属难燃材料，>27的为不燃材料。
6)LDPE有良好的阻湿性，而透气性大，是良好的干燥食品的包装材料。
2．HDPE
HDPE的性能特点有许多与LDPE相同，如：易燃，燃烧时有烧滴现象；良好的耐寒性；无臭、无色、无味、无毒；表面能低，阻湿性好，但透气性大；是结晶性聚合物(结晶度为75％～90％)；HDPE电绝缘性优，体积电阻率达1017Ω·cm。
HDPE的突出特点是韧性好，强度大。尤其是MI<1g／10min、相对分子质量高的HDPE，在应力开裂性得到改善后，常用作长距离输送石油和天然气的管道材料。但HDPE的透明性不如LDPE，其薄膜呈半透明状，密度为0．941～0．970g／cm3。
3．MDPE
MDPE是中密度聚乙烯，其密度为0．925～0．940g／cm3，其性能处于LDPE和HDPE之间。聚乙烯随密度的提高，结晶度增加，各种物理机械性能提高，熔点提高。
4．LLDPE
LLDPE是20世纪70年代工业化生产的聚乙烯，其密度虽在0．914-0．931g／cm3的低密度范围内，但具有不少有价值的特性。
1)LLDPE的熔体粘度与温度的依存关系较小，而与剪切速率有很大的关系，而且LLDPE的熔体粘度是LDPE同一温度下的10倍以上。因此，要降低LLDPE的熔体粘度以完成成型，不是用提高温度的方法，而是通过提高剪切速率，即使用提高成型速度的方法来完成熔体加工成型。由于LLDPE的熔体粘度大，因此成型机械的动力大。例如：用65mm直径的螺杆加工LDPE时，需要15～20kW的电动机，但在加工LLDPE时，需要50kW的电动机。螺杆必须是专门设计的混炼型螺杆，以满足快速塑化的要求。
2)LLDPE的另一个特性是具有似离子型聚合物的性能，即像离子型聚合物那样具有极好的夹杂物热封性，故即使在LLDPE表面有油污灰尘，仍旧能热封制袋且热封可靠，防止被包装商品漏出。
此外，LLDPE还有比LDPE高的拉伸强度和冲击强度，脆化温度比LDPE低20～30℃，耐环境应力开裂性比LDPE高1000倍。因此，HDPE煤气管道的材料是LLDPE(用来改善HDPE耐环境应力开裂性)和HDPE的共混物(煤气管道用HDPE要求1000h的耐环境应力开裂性)。LLDPE的粘弹性比其它聚乙烯好，因此，LLDPE是缠绕包装膜的主要材料。
5．VLDPE
超低密度聚乙烯(VeryLow-DensityPolyethylene，VLDPE)的密度比LDPE低。密度低则单位质量所得到包装面积或包装体积(称得率，Yield)就大，成本就低。此外，VLDPE同LLDPE一样，耐环境应力开裂性优，低温冲击强度高，且与LDPE一样，是优良的包装热封层材料。
6．UHMWPE
聚合度大于3．7×104，相对分子质量超过1．5×106，叫超高分子量聚乙烯(UltrahighMolecularWeightPE，UHMWPE)。其性能特点是熔融指数(MeltingIndex，MI)几乎是零，即使熔融也不流动。因此，它的成型只能用粉末冶金的方法——烧结成型法。UHMWPE有突出的耐摩擦性，具自润滑性，噪声阻尼性极好。它还有突出的耐低温冲击性，电绝缘性极好(体积电阻率达1016-1017Ω·cm)，耐高温蠕变性好，有卓越的耐化学药品性，耐环境应力开裂性可达2000h，是PE中最好的。经过改性，UHMWPE现在也可以通过挤出、压制成型。
7．mPE
茂金属聚乙烯是最新开发的一种聚乙烯，称mPE。它是在二茂基氯锆催化剂下聚合而成的，同传统的Ziegler-Natta催化剂聚合不同，对mPE的相对分子质量、相对分子质量分布、立体规整结构、共聚单体含量及分布都可以精确地控制，因而mPE有优异的性能。mPE同LLDPE一样，有良好的夹杂物热封性；透明性优；熔体粘度高。但是mPE熔体粘度的降低既可以通过提高温度，也可以通过提高剪切速率来达到，因此较LLDPE易成型。mPE的强韧性比LLDPE好，耐环境应力开裂性优，同其它聚烯烃(如PE、PP等)的相容性好。


Instruction:
请详细解释以下名词：
聚光灯效应

Output:
聚光灯效应是汤姆·季洛维奇（ThomasGilovich）和肯尼斯·萨维斯基（KennethSavitsky）提出心理学名词，主要的内容是指很多时候我们总是不经意的把自己的问题放到无限大，当我们出丑时总以为人家会注意到，其实并不是这样的，人家当时可能会注意到可是事后马上就忘了，或者根本没有注意到，有人会像你自己那样关注自己的。
简单来说，我们太把自己当回事了，高估了别人对我们的关注，放大自己别人对自己的关注度，尤其是在自己出丑的时候，觉得周围人的目光总一直在自己的身上，从而自己的心情和生活受到很大的影响。
另一种说法也叫做社会焦点效应，是人们高估周围人对自己外表和行为关注度的一种表现。焦点效应意味着人类往往会把自己看作一切的中心，并且直觉地高估别人对我们的注意程度。焦点效应其实是每个人都会有的体验，这种心理状态让我们过度关注自我，过分在意聚会或者工作集会时周围人们对我们的关注程度。正是因为每个人的焦点效应，在销售上也常常成为业务员的公关手段。#### 聚光灯效应的实验

1999年，康奈尔大学（CornellUniversity）心理学教授季洛维奇（ThomasGilovich）和佐夫斯基（KennethSavitsky）在期刊上发表了了一项实验中，证明了“聚光灯效应”。
他随机选了几组，其中让一组的组员穿上一件奇怪的上衣，这件衬衫上面印着一位有着尴尬表情毕竟说着低俗语句的歌手，随后问及该组成员有多少人会注意到这件夸张的衣服，很多人回答应该有50%左右的人注意到了这件衣服，然而事实证明只有25%的会关注这件衣服。
为了证明实验的准确性，选择一个组穿上相对之前不那么夸张穿上印有其他人的衬衫，被试还是认为有50%左右的人看到了，而实际上这一比例降到了10%。
结果很显然，大多数情况下我们都高估了外界对我们的关注，害怕自己不好的表现遭到别人异样的眼光，怕因为自己的拙劣的行为而怕被被人轻视，所以学会了束缚自己的行为方式，别人推荐自己的时候连忙拒绝，更谈不上毛遂自荐了。#### 聚光灯效应心理学意义

聚光灯效应意味着人类往往会把自己看作一切的中心，并且直觉地高估别人对我们的注意程度。聚光灯效应其实是每个人都会有的体验，这种心理状态让我们过度关注自我，过分在意聚会或者工作集会时周围人们对我们的关注程度。因为有焦点效应心理，你才会因为在聚会上站在角落或者弄撒了饮料而觉得自己很失败。人们总是觉得社会聚光灯对他们格外关注，而事实并非如此。其实注意到你把饮料弄撒或其它尴尬场景的人并没有你想象的那么多，所以，不用那么紧张的。
举例
和初次见面的人一起用餐，你不小心把酒杯打翻，或者在夹菜的过程中出现了失误，该送到嘴里的菜意外地掉在桌上。此时，你是否会觉得尴尬？觉得别人都在看你的笑话？可能很多人都会有这样的感觉，即使不那么强烈也会觉得不好意思，接下来你的一举一动就会变得小心翼翼。这是很正常的表现，因为我们总想给初次见面的人留个好印象。有个朋友每次出门前都要花好长的时间在挑选衣服上，她觉得她一走出去，街上的人都会注视她，所以必须把自己打扮得漂漂亮亮的。其实，我们完全没必要这么紧张。有实验表明，其实我们（不是公众人物的情况下）并不是那么受人关注。你夹菜时的失误或许根本就没有人看到，即使看到了，人们也是不假思索地就过去了。
总结
很多时候，都是我们对自己过分关注，并以此联想到别人也会如此关注自己。这是一种自我焦点效应在作怪，总觉得自己是人们视线的焦点，自己的一举一动都受着监控，这样就会让人产生社交恐惧。
社交恐惧者总是“感到”在人群中大家都在关注自己。社交恐惧者会高估自己的社交失误和公众心理疏忽的明显度。如果我们触动了图书馆的警铃，或者自己是宴会上唯一一个没有为主人准备礼物的客人，我们可能会非常苦恼。但是研究发现，我们所受的折磨别人不太可能会注意到，还可能很快会忘记。其实别人并没有像我们自己那样注意我们。因此，正确理解焦点效应有助于社交恐惧的消除。#### 聚光灯效应销售应用

聚光灯效应在销售上也常常成为业务员的公关手段。推销产品对业务员来说是具有挑战意义的。大多数的推销员一进门就对客户说“我们的产品怎么怎么样”、“我们的产品有什么优点”等。其实，客户本身不一定喜欢听推销员在那里絮絮叨叨地说，谁也不愿意听关于别人的事。特别是对于陌生人，客户可不愿意浪费自己的时间去听别人的事。但是，恰恰相反，关于自己的事客户反而更愿意去听。
举例
一个业务员走进了客户王总的办公室。客户当时正在打电话。他静静地坐了下来，观察了一下客户的办公室。客户的后面是一个书柜，前面的桌子上摆着一张穿着博士服的照片，照片一侧竖写了四个大字“大展宏图”，照片被裱了起来，看起来非常不错。
客户打完电话，业务员说：“王总，您是博士毕业啊？读的哪所大学啊？您是博士又掌管着这么大的一个公司，国内像您这样的董事长可不多啊！”客户一听，立刻哈哈大笑：“哪里，哪里，过奖了，这是我以前在读……”客户讲起了自己的事。
客户谈了一会，就主动切入正题，谈起了产品。但是，业务员说出了价格，客户不再说话了。业务员很快反应过来，说：“王总，照片上的字是您写的吧，真有气势，你对书法肯定也很有研究吧？”客户一听，说道：“过奖了……我以前……”最后，业务员成功地谈成了这笔生意。
我们看一张照片，如果上面有我们自己，我们会非常快地留意到，并非常关注自己照片里的形象，如果跟朋友聊天，很容易把话题引导到关于自己的事上来，并且隔了很久，都能清晰记得谈论有关自己的内容。我们跟客户接触也是一样的，没有谁愿意听有关别人的事，特别对于陌生人，通常认为是在浪费自己的时间，但对于有关自己的事，我们都非常有兴趣的。所以，我们在与客户第一次接触的时候，谈论的话题一定是有关客户的事，一进门，就要观察，客户喜欢的书，摆放的饰品，客户的衣服等等，一开始不要看到什么都要说一遍，这样让容易感觉到你家伙拍马屁，有企图，让客户产生警戒心里，只要举一个即可，接下来的工作就是了解客户的背景问题，但丑媳妇是迟早见公婆的，迟早要谈到产品的，还有报价、合同等，当谈到自己产品的时候出现了僵局，再引导到有关客户的自己身上来。


Instruction:
请详细解释以下名词：
技术合同变更

Output:
技术合同变更是指合同法律关系内容的改变，也就是指对合同各项条款修改、补充、限制等。合同的变更不同于合同的转让，合同的转让是合同主体的变更。我国《合同法》第27条规定，当事人协商一致，可以变更合同。法律、行政法规规定变更合同应当办理批准、登记等手续的，依照其规定。需要强调指出的是，技术合同的变更同样应依法进行，如果双方的变更违反法律的规定，那么这样的变更是无效的。#### 技术合同变更的条件

根据《技术合同法》和《技术合同法实施条例》的规定，具备下列条件的可以变更技术合同。
1．协商一致。技术合同依法成立以后，即具有约束力，任何一方不得擅自变更，但若双方当事人经过协商一致的，可以改变原订立的经济合同。
2．重大误解。技术合同当事人对其签订的合同标的或者技术成果权有重大误解的，失去了当事人意思表示的真实性，当事人可以请求仲裁机构或人民法院变更(或撤销)原合同。
3．显失公平。当事人订立的经济合同价款、酬金和使用费明显的失去公平，履行合同势必造成重大经济损失的，当事人可以请求仲裁机构或人民法院变更或解除原订合同。#### 技术合同变更的注意点

《合同法》第77条规定，当事人协商一致，可以变更合同。法律、行政法规规定合同变更应当办理批准、登记手续的，依照其规定。根据这一规定，技术合同的当事人在变更合同的内容时应当注意以下几点：
1．合同内容的变更与合同的订立一样，需要有一个要约和承诺的过程。在双方当事人未达成新的协议以前，原合同有效。如果达不成协议，在签订新的协议过程中一方有过错的，应当承担缔约过失责任。
2．当事人在变更合同内容时，应当就因此引起的损失承担达成协议，以避免不必要的纠纷。
3．根据《合同法》第78条的规定，当事人对合同变更的内容约定不明确的，应推定为合同未变更。
4．如果法律、行政法规规定合同变更应当办理登记、批准等手续，应依其规定办理有关手续，否则合同可能不发生法律效力。若法律、行政法规规定在办理登记、批准手续后才生效的合同，未办理有关手续之前不发生法律效力(《合同法》第44条)。这里指的法律是指全国人民代表大会及其常务委员会审定通过的各项法律，包括宪法、基本法以及其他单行法律，行政法规是指国务院根据宪法、法律在其职权范围内发布的行政法规，至于部门规章、地方性法规等不在此列。#### 技术合同变更和解除的法律责任

技术合同的变更和解除往往会给当事人一方或者双方造成一定的损失，除依法应当免除责任外，当事人有过错的，应当赔偿对方的经济损失。也就是说，合同的变更与解除不影响当事人要求赔偿的权利。具体的原则如下：
1．当事人一方要求变更或者解除合同，有过错的一方应当赔偿另一方因此受到的损失，双方都有过错的，应当根据自己的过错程度承担相应的责任。
2．因当事人一方违约而变更或解除合同的，由此造成的损失由违反合同的一方承担赔偿责任。
3．因不可抗力的出现而使合同变更或解除的，由此造成的损失由各自承担。
4．由于技术风险的出现而使合同变更或解除的，除合同另有约定外，由当事人协商分担或者按照公平原则处理。
5．因国家计划的修改、取消造成技术合同变更或者解除的，应当区别情况对待。如果双方当事人对此都无过错，则按照不可抗力的处理原则来处理。如果国家计划修改、取消的主体又是合同的主体或者合同一方主体的上级单位法人，不影响合同责任的承担。
应当特别注意的，当事人双方协商一致达成变更或者解除合同协议的，损失赔偿责任按协议的约定办理，如果协议中没有约定，当事人就不能再要求损害赔偿。当然，如果该协议存在无效或者可撤销的情形除外。


Instruction: 请详细论述交易费用学说

Output:
#### 交易费用学说的简要综述

交易费用这一概念是罗纳德·科斯教授首次引人经济学分析的。他在1937年发表的经典性论文《企业的性质》中用于分析企业的起源和规模时提出的。后经奥利弗·威廉姆森、阿曼·阿尔奇安、哈罗德·德姆塞茨、道格拉斯·诺斯和张五常等经济学家发扬光大而开创了西方新制度经济学，成为美国新自由主义经济学的一个重要分支。
根据科斯的解释，交易费用是运用市场价格机制的成本，并以此来解释企业存在的原因，它包括两个主要内容:(1)发现贴现价格.获得精确的市场信息的成本。(2)在市场交易中，交易人之间谈判、讨价还价和履行合同的成本。在科斯看来，市场交易过程是要花费代价的，这是对传统经济学进行反思的结果，就是说进行市场交易并不像正统的完全竟争理论所假定的那样，价格信息为既定的并为所有当事人掌握，相反，价格是不确定的、未知的，要将其转化为已知，是要付出代价的。同时，市场交易过程并不总是顺利的，因为交易人之间经常会发生纠纷、冲突，因此就需要谈判、履约甚至诉诸法律，所有这一切都要花费成本。因此，“通过形成一个组织，并允许一个权威来支配资源，就能节约某些市场运行成本”。
科斯首创交易费用理论，之后许多的经济学家对交易费用理论作了进一步的发展和完善，其中威廉姆森就是这一理论的集大成者。他从协约的角度将交易费用分为事前的交易费用和事后的交易费用两种。所谓事前的交易费用是指起草、谈判、保证落实某种协约所必须付出的成本;所谓事后交易费用是指交易已经发生之后的成本，它可以有许多形式:
第一，当事人想退出某种契约关系必须付出的费用.
第二，如果市场关系是一种双头垄断关系，交易者发现事先确定的价格有误而需要改变原价格所必须支付的费用，
第三，交易当事人为政府解决他们之间的冲突所付出的费用。
第四，为确保交易关系的长期化和持续性所必须付出的费用。他还修正了经济行为的前提假设，提出交易费用理论的第一个假设是“有限理性”，即在现实生活中，由于不确定性的存在和不完全信息的限制，使得人们的理性往往是有限的，认为人的认识是“意欲合理，但只能有限地做到”.第二是机会主义假设，认为人不仅是自私的，而且只要能够利己，就不惜去损人，在交易费用理论中主要指向交易对方提供歪曲的信息。第三是资产专用性假设，是指为了某一种特定的交易而做出的持久投资，它一旦形成便很难转移到其他用途上去。威廉姆森还将交易这个分析单位进一步纬度化，认为交易的主要纬度有三个:交易的不确定性，交易的市场环境和交易的频率。
在他们之后，又有一些经济学家对交易费用学说进行了阐释、发展和运用，使交易费用概念和交易费用理论一般化了，扩展了经济学理论的研究范围，这个一般化过程也就是新制度经济学体系形成和不断完善的过程。无论是科斯还是威廉姆森，他们都是以交易费用作为分析问题的工具，将经济学的方法应用于研究制度的运行和演变，从一个新的角度分析经济活动，从而在现代经济学中创立了一种新的范式，用理论将经济学引向了现实世界，使经济学从零交易费用的理想世界走向正交易费用的现实世界，获得了对现实世界经济问题的新的解释力。尽管交易费用理论还不是一种成熟的理论，本身还存在诸如交易费用难以界定和测量、对企业产生问题解释不充分等缺陷，但是它毕竟给我们提供了一种新的观察现实世界的角度，科斯也因此而获得了诺贝尔奖。下面我们将用交易费用理论来解释旅游企业联盟这一现象。#### 交易费用学说的资产专用性框架

诺奖得主罗纳德·科斯在1937年发表的经典性论文《企业的性质》率先揭示了交易费用普遍存在的事实。1960年，他发表了著名的《社会成本问题》一文，将交易费用概念从企业成本进一步扩展为社会成本范畴，以“公地悲剧”的典型案例入手，首次明确提出了交易费用概念。
科斯未再深究，但交易费用概念却成为新思维的逻辑起点。许多学者投入到对交易费用的内涵和外延、决定因素和性质等问题的研究中。在这些学者中，使交易费用成为一个完整的理论体系还是基于威廉森的一系列论述。正如瑞典经济学家约翰·克劳奈维根所说:“自威廉森开始，交易成本经济学在概念诠释和实证检验两方面都取得了长足的进展。”
交易费用之所以被视为新制度经济学的核心分析工具，在于它颠覆了占据西方主流地位的新古典经济学的理论基础。
新古典经济学继承了古典政治经济学鼻祖亚当·斯密的思想，即认为在完全竞争的市场机制这只“看不见的手”的引导下，“经济人”可以通过自利的动机和行动实现客观上增进整体社会福利的效果,即利己不损人。
但实际上由于市场个体的知识存量和信息高度不对称，或即使信息充分，凭人类有限的精力和能力也不可能悉数掌握并加以利用。因此，在威廉森看来，现实经济生活中的人更多地表现为“契约人”，即人不可能具有完全理性，仅能做到有限理性;在不具有完全理性和对称信息的情况下，具有自利动机的个体就会产生机会主义行为倾向，会不择手段地侵害他人利益以实现自身的利益最大化。
人的因素决定了经济活动的复杂性。威廉森将所有的经济活动都视为一种交易，并提出了体现交易特征的三个基本维度：资产专用性、不确定性、交易频率。资产专用性是最重要的，也是使交易费用经济学与解释经济组织的其他理论相区别的最重要的特点。所谓资产专用性，是指资源在用于特定用途以后，很难再移作他用的性质。这种性质，不确定性或复杂性是现实经济中的一种常见现象，就是所谓“天有不测风云”。交易频率，即在某段时期的交易次数,是一个相对的维度。
由于资产具有专用性，使得它们转向其他生产目的时就会大大贬值。此时如果某一方投资于这些专用性资产,则另一方就可能以退出交易相威胁,这种被称为“敲竹杠”或“要挟”的机会主义行为会阻碍专用性投资，从而影响到经济绩效。
出于以上考虑，现实中各种社会主体,包括个人和组织进行各种形式的交易过程中,必定会消耗一定量的人力、物力、财力进行诸如收集交易对方的产品信息、资信状况,与对方讨价还价,仔细拟定契约,进行事后履约监管等等行为以防止“逆向选择”和“道德风险”。这些消耗的人力、物力、财力就是交易费用最为直接表现形式。
威廉森的目的其实并不在于不断解决交易冲突，而是在事前认识到了潜在的冲突，并把不同属性的交易与不同成本、不同效能的组织治理结构相匹配，来阻止或弱化冲突，并达到节省交易费用的目的。
威廉森的配置原则如下：其一，对资产专用性很弱、接近和等于通用性资产，或交易频率低的交易，适合于采取市场机制;其二，对具有中等程度资产专用性，或中等程度交易频率的交易，适合采取纵向的中间体组织。比如通过形成长期的订货、供货合约，或当供方必须进行专用性资产投资时，供需交易伙伴形成相互的产权关系;其三，对具有高强度资产专用性，或频率很高的交易，适合于由组织内部交易;其四，对具有高度专用性资产，但纳入企业体制后明显出现规模不经济的交易，适合于采取政府组织。
威廉森通过发展交易费用理论的核心概念和分析范式，使交易费用经济学成为当代经济学异军突起的一个分支，其贡献是无可替代的。他被誉称为交易费用经济学之父。
从交易费用经济学的分析思路可以看出，该理论应用性较强，视野较宽，适用范围也较广。交易费用似乎更成为经济学家手中的一面“魔镜”。事实上，任何一种关系，不论是经济关系还是其他关系，只要可以表述为契约交易的问题，就都可以用交易费用理论来进行分析。#### 交易费用学说对跨国并购影响因素的分析

Hennartt和Park(1993)最早运用交易费用理论来分析跨国公司的新建与并购选择。他们把交易费用作为工具，分析指出当跨国公司具有技术优势、管理优势时，并购投资会增加交易成本，从而不利于并购进入；如果跨国公司的扩张是在非相关性行业，并购则可以减少投资风险，降低交易费用。
内部化理论的著名代表巴克利和卡森(1998)发表《国外市场进入战略分析——内部化理论的延伸》一文，进一步发展了Hennart等人的研究。他们利用交易费用这一工具，从东道国宏观环境、产业环境和企业内部因素等三个方面，全面分析了东道国的文化差异、行业结构、行业进入限制、竞争对手的反应以及跨国公司的技术水平、规模、海外经营经验等对贸易、许可证、特许经营、合资、跨国并购等不同市场进入方式选择的影响。
巴克利等人并没有直接比较不同因素对新建与并购交易费用的影响，但他们的研究将交易费用作为一种广泛的分析工具，延伸到了对跨国公司市场进入战略行为的分析，并使用成本一收益的传统分析方法，深入分析了跨国并购交易过程中各种因素导致的交易费用，提供了一种分析跨国并购影响因素的有用工具。同时，他们还运用对外直接投资理论对东道国宏观环境、产业环境和企业内部环境进行分析的做法，也值得借鉴。
交易费用学说提供了一个解释跨国并购影响因素的一般理论范式和工具。但是，其局限性也相当明显。例如，交易费用的出发点是市场不完全性，但是对于一些市场不完全性的情况，如目标公司具有特殊资产、政府政策等对跨国并购的影响，交易费用学说似乎无法解释。
有一些行业环境特征，如产业壁垒、产业进入政策等，用交易费用也无法分析。更重要的是，交易费用分析工具对跨国并购影响因素的分析，忽略了跨国公司主体目标对并购投资行为的影响。