Article in Portuguese: Estudos apontam que as pessoas se sentem desencorajadas e sobrecarregadas quando se deparam com muitas opções. Caso possível, limite a proposta para apenas duas ou três opções para evitar que isso aconteça. Um exemplo disso é dar a seu parceiro apenas duas opções de restaurante. Outro exemplo seria perguntar qual vestido entre dois pré-selecionados seu amigo prefere em você. Isso estreita o campo de escolhas, diferente de perguntas mais complicadas como “Onde devemos comer hoje à noite?” ou “O que devo vestir?” Ao oferecer opções específicas e limitadas, a pessoa terá mais facilidade em decidir-se. A resposta positiva está implícita. Nem todas as batalhas são vencidas sem uma concessão. Se você está tentando persuadir alguém a dizer sim e a pessoa quer negociar, você está no caminho certo. Considere uma vitória se ela estiver a meio caminho da resposta positiva.  Essa situação se aplica particularmente a situações em que você está lidando com um superior, como seu chefe ou seu pai. Se estiver, por exemplo, falando com seus pais sobre a hora de voltar para casa, talvez haja espaço para negociação. Caso eles queiram que volte para casa às 23h e você quer ficar na rua até a 1h, será uma vitória convencê-los a deixá-lo voltar para casa à meia-noite. Se você abordar seu chefe querendo um aumento de 7% mas ele conceder-lhe apenas 4%, conte isso como uma vitória, pois você o convenceu de que seu trabalho vale mais. Você conseguiu o que queria (mais tempos com os amigos ou um aumento) do mesmo jeito. Não encare as concessões como algo negativo. Encare-as como um sim com condições. O poder da persuasão o coloca em uma situação muito melhor do que antes. Às vezes, ajuda fazer perguntas que levem a um sim. Em vez de tentar convencer a pessoa a fazer ou vender algo, é necessário preparar-lhe o humor e criar uma atmosfera propícia. A estratégia de fazer a pessoa dar respostas positivas pode ser ótima em um primeiro encontro ou em uma reunião de família. Em um encontro romântico, você pode dizer algo como “Esse vinho não...

Summary in Indonesian:
Berikan hanya pilihan jawaban positif. Bersiaplah untuk melakukan negosiasi atau menerima respons yang setengah positif. Ajukan pertanyaan yang akan menghasilkan jawaban positif. Akhiri percakapan dengan pesan positif.