Avant de commencer à rédiger votre argumentaire, efforcez-vous de connaitre toutes les facettes de votre produit ou de votre service et ses avantages pour vos clients. Quels sont les problèmes que votre produit rencontre habituellement et comment faut-il s'y prendre pour les résoudre ? Il s'agit d'un argumentaire générique qui ne prend pas en considération les particularités du client . Essayez plutôt de faire une présentation de haut niveau, adaptée à votre auditoire. Vous pouvez aussi évoquer une anecdote personnelle sur votre produit ou votre service. Utilisez ceci comme une accroche pour retenir l'attention de votre client . Faites un effort pour être clair et employer des expressions faciles à comprendre. Évitez le jargon, sauf si la norme de la profession exige d'utiliser certains termes techniques. Ne présumez pas que votre acheteur est nécessairement au courant à propos du sujet de votre présentation, donc il est préférable d'employer un langage simple. Efforcez-vous de couvrir les points les plus importants au cours de la première minute, car, après, les clients pourraient ne plus faire attention à ce que vous dites, surtout s'ils ont déjà décidé de ne pas acheter votre produit. Votre argumentaire durera probablement beaucoup plus que 60 secondes. Heureusement, vous disposez encore d'au moins 15 à 30 minutes, selon le type de produit ou de service que vous présentez. Consacrez la majeure partie de votre temps à dialoguer avec votre interlocuteur, mais assurez-vous d'évoquer les points les plus importants immédiatement . Ces points comprennent :   le nom de votre entreprise ou votre nom si vous exercez pour votre propre compte, les produits ou les services que vous proposez, votre réponse à la question « qu'est ce que cela va m'apporter ? » Il s'agit d'informer votre client sur les avantages qu'il va tirer en achetant votre produit. C'est l'un des éléments clés dans un bon argumentaire de vente. Votre client n'est pas toujours intéressé de connaitre les récompenses que votre produit a gagnées ou le...

TL;DR in Indonesian:
Kenali produk dan jasa Anda luar-dalam. Hindari presentasi yang generik. Gunakan cerita dalam presentasi Anda. Gunakan bahasa yang sederhana. Pendek saja. Jelaskan bagaimana keuntungannya bagi si pembeli. Bedakan diri Anda dari para pesaing. Alirkan presentasi seperti percakapan. Siapkan jawaban untuk segala keberatan. Hati-hati dengan bantuan visual. Peragakan produk Anda. Sempurnakan presentasi Anda.