Faça uma pesquisa aprofundada sobre seu possível comprador para adequar o momento da venda à perspectiva dele. Responda às seguintes perguntas:  Qual é o mercado e o preço de venda desse comprador? Quem são os concorrentes desse comprador? O que esse comprador espera dos próximos cinco a dez anos? Quais são os pontos fortes e fracos, as oportunidades e as ameaças do comprador? Essa lista pode incluir:  O termo de confidencialidade ou outro documento legal equivalente. O seu "diário" com as descrições do produto e dos avanços da ideia. Documentos operacionais e de negócios que mostrem a rentabilidade, a fatia do mercado, o custo de implementação e outros benefícios do produto para o comprador. Releia o que você anotou sobre a ideia e o produto e crie explicações e argumentos flexíveis sobre o conceito. Lembre-se de que o pitch deve ter tom de conversa, não de apresentação. Aprenda a incorporar a perspectiva de cada comprador à sua forma de fazer a venda.  Ensaie o pitch em voz alta com um amigo. Ensaie usando os devidos materiais. Se precisar de itens como formas de detalhar o valor de mercado, a projeção de crescimento, amostras de peças publicitárias, imagens do produto pronto ou documentos legais, use-os agora. Ensaie até você ficar confiante na sua ideia e conseguir manipulá-la de acordo com a dinâmica de cada conversa. Lembre-se de que fazer um discurso não prende a atenção do comprador, mas fazer perguntas é bastante eficaz. Acima de tudo, aprenda a negociar. Você extrapolou ou chegou bem perto de algum deles? Eles mudaram de alguma forma? Se sim, redefina-os antes da próxima reunião com os possíveis compradores para saber o que dizer.

TL;DR in Indonesian:
Lakukan riset sebanyak mungkin mengenai pembeli tertentu. Dapatkan semua dokumen dan bahan yang diperlukan untuk pertemuan Anda. Latihlah presentasi penjualan Anda. Ingatlah lagi batasan Anda.