要总结的文档：要求加薪，还是另谋高就？(图片来源：Thinkstock)

“我的薪水并不低，但我觉得自己的价值被低估了。”巴尼斯说，26岁的他家住英国泰恩河畔纽卡斯尔（Newcastle-upon-Tyne）。

他感觉应该获得更高的薪水，以便与他的技能、经验和新的生活阶段相匹配。但当他跟老板谈加薪时，却发现雇主不愿让步，所以他决定另谋高就。

“我越想就越觉得自己到了一个转折点，是时候做出改变了。”他说。

今年初，巴尼斯找到了一份新工作，在一家公司担任内部数字营销经理。“我需要一个能够促进我职业发展的职位。”他说，“我很幸运地在一家优秀的公司找到了这样一个职位，他们提供的薪水符合我的要求，晋升路线也更加清晰。”

与很多地方一样，英国和欧洲的工资也已经多年停滞不前。根据Resolution Foundation的数据，英国周平均工资仍然较2009年最高峰时的493英镑(649美元)有29英镑的差距。而根据美国人口统计局的数据，该国家庭收入中值已经连续3年没有发生大幅变化了，之前两年甚至出现了下滑。

换句话说，人们的工资基本保持不变。但物价却不断上涨，所以员工们面临两个选择：要么要求加薪，要么另谋高就。

“如果你感觉自己的工作成绩没有通过财务或其他方式得到认可，那或许就该离职了。”国际人力资本管理提供商ADP UK人力资源总监安娜贝尔·琼斯(Annabel Jones)说，“但如果你只是为了加薪而离职，那最好还是首先尝试与自己的经理进行一次加薪谈判。”

搞清楚你所从事的工作和职位的市场价格。(图片来源：Thinkstock)

下文介绍了如何应对棘手的加薪谈判。

准备工作：首选进行一些调研，搞清楚你所从事的工作和职位的市场价格，从而判断究竟应该在公司内部寻求加薪，还是离职另谋高就。关键是要充分动员自己。“首先必须说服自己相信自己的价值。”《如何巧妙地回答工作中的尖锐问题》(Great Answers to Tough Questions at Work)一书的作者迈克尔·多德(Michael Dodd)说，“如果你并没有发自内心认为自己具备你所渴望的价值，那就很容易放弃。”

准备时间：你需要足够长的时间来调查相应的薪水，研究其他雇主，还要思考你的谈话内容。无论如何，都不要在薪资谈判中即兴发挥。

例如，如果老板拒绝了你的加薪要求怎么办？你是否会提出一个更低的数字？具体低多少？如果能够增加一个星期的假期，或者可以每周五在家里工作，你是否愿意接受较低的薪水？

“如果事先有过准备，就可以更加从容地应对。这样一来，你就可以在心里想，‘这个可以接受。’以及‘这或许是个共赢的方案’”多德说。

现在就做：寻找数据。“员工可以通过外部数据来支撑自己的要求，证明类似职位的人的确能够获得这样的薪水。”琼斯说，“这种市场调研数据必须通过可靠的来源获得，可以是在线薪资调查，也可以是招聘启事。通过这种方式来确保你的请求真实可信。”可以从PlayScale.com、Hays Salary Guide(提供英国的薪资数据)和Robert Half Salary Guides(提供多个国家的薪资数据)等渠道开始。

与雇主换位思考。从雇主的角度思考你的要求是否合理。“他们能否给你加薪？”英国法律大学(The University of Law)就业能力总监约翰·沃特金斯(John Watkins)说，“对其他员工有何影响？他们是否会现在给你加薪，还是今后拒绝另一次加薪，导致你的实际状况没有变化？”另外，他们今后会在日常工作中如何看待你？他们会本着专业的态度尊重你的要求，还是会认为你一心只想着赚钱，并因此感到恼火？

“如果跟老板换位思考，你会发现，最好的方式是以专业的方式与之展开争论，从而让你的老板到他们的老板那里帮助你争取加薪的机会。”英国布莱顿商学院教授兼该校管理和雇佣研究中心负责人杰奎琳·奥莱利(Jacqueline O’Reilly)说。

要求的加薪幅度过高会让人觉得你不可理喻。(图片来源：Thinkstock)

准备充足的材料，证明你的价值。在加薪谈判中，不仅要宣称你真的擅长目前的工作，而且要给出切实的证据。你是否提升了公司的销售额？提升了多少？你是否拉来了大客户？你为公司争取了多少业务？“你需要向老板证明你对他们企业的价值，证明你理应得到加薪。所以，你必须通过切实的工作成绩证明你的业绩。”国际招聘公司Hays驻英国和爱尔兰总经理尼格尔·西普(Nigel...\n以与文档相同的语言进行总结：
山姆·巴尼斯(Sam Barnes)曾经在一家数字营销代理公司担任咨询师，直到两年前，他开始感觉自己赚的钱有点少。