आप स्पॉन्सरशिप आवेदन से क्या प्राप्त करने की आशा कर रहे है – स्पष्ट रूप से? आप व्यवसाय से क्या करवाना चाहते हैं? आप स्पॉन्सरशिप का क्या कर रहे हैं और वह क्यों महत्वपूर्ण है? इससे पहले कि आप स्पॉन्सरशिप के लिए आवेदन करें, आपको इन प्रश्नों के उत्तर मालूम होने चाहिए।  स्पॉन्सरशिप आवेदन स्पष्ट एवं केन्द्रित होने चाहिए। यदि आपको पता नहीं होगा कि आप क्या और क्यों मांग रहे हैं, तब तो प्रभाव उतना नहीं होगा। समझिए, कि आप उन लक्ष्यों को क्यों प्राप्त करना चाहते हैं। स्पॉन्सरशिप के निवेदन तब अधिक प्रभावी होते हैं जब उनके पीछे उद्देश्य की भावना या जुनून होता है। लोगों को विश्वास दिलाइये कि क्यों इस उद्देश्य के लिए समय अथवा धन देना उचित है, शायद इसके लिए कोई कहानी सुनानी पड़ सकती है कि कैसे इस उद्देश्य ने किसी व्यक्ति या संप्रदाय की सहायता की है। आपके उद्देश्य के समर्थन की प्रेरणा किसके पास हो सकती है? हो सकता है कि कोई ऐसा व्यापारी हो जिसके पास आपके लक्ष्य का समर्थन करने का कोई व्यक्तिगत कारण हो। या हो सकता है कि कोई ऐसी लाभ निरपेक्ष संस्था हो जिसने अतीत में ऐसे ही किसी मिशन का समर्थन किया हो। किसने इस प्रकार के कार्यक्रमों को दान दिया है? आपको इस क्षेत्र में थोड़े शोध की आवश्यकता होगी।  उन व्यक्तियों या संस्थाओं को उस सूची में अवश्य सम्मिलित करिए जिन्हें आप या आपके सहकर्मी व्यक्तिगत रूप से जानते हों। व्यक्तिगत सम्बन्धों की महत्ता को कम मत समझिए।  छोटे या छुपे हुये व्यापारों को भी नज़रअंदाज़ मत करिए। हो सकता है कि वे भी कुछ देना चाहते हों। याद रखिए कि आप “स्थानीय” होने की भावनाओं का लाभ उठा सकते हैं। स्थानीय व्यापार अक्सर समुदाय से जुड़े रहने में ही लाभ समझते हैं। यदि आप टीम की तरह काम कर रहे हों, तब सूची के व्यवसायों को संबंध स्थापित करने के लिए टीम के सदस्यों में बाँट दीजिये ताकि टीम के प्रत्येक सदस्य की व्यक्तिगत पहुँच बन सके। स्पॉन्सरशिप के अनेक रूप हो सकते हैं। इससे पहले कि आप स्पॉन्सरशिप के लिए आवेदन करें आपको यह निश्चय कर लेना चाहिए कि आप क्या मांगेंगे।  नकद या वस्तु-रूप-में-दान दोनों ही समभावनाएँ हैं। वस्तु-रूप-में-दान का अर्थ है कि व्यवसाय नकद देने के स्थान पर, वह सामग्री या उत्पाद दान में देता है जिसका उपयोग कार्यक्रम के लिए किया जा सकता है। कभी कभी यह भौतिक सामानों के स्थान पर सेवाओं का रूप ले लेता है। शायद आप...

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