Xác định phương pháp được sử dụng. Cân nhắc phương pháp phán đoán. Quyết định sự cần thiết của phương pháp thực nghiệm. Cân nhắc sử dụng phương pháp liên hệ/nguyên nhân hệ quả. Tính toán nhu cầu bằng phương pháp dòng thời gian.

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Il y a quatre démarches principales pour prédire la demande. Il s'agit de la démarche appréciative, la démarche expérimentale, la démarche relationnelle ou causale et la démarche des séries chronologiques. Votre choix devra s'inspirer de l'historique de votre produit. Par exemple, l'approche expérimentale est appropriée notamment pour de nouveaux produits sur lesquels vous ne disposez pas de données sur le marché. Ces démarches vous permettront de collecter la plupart de vos données .  Vous pouvez combiner ces différentes démarches pour prédire la demande avec une bonne précision. Cette méthode permet de déterminer la demande en s'appuyant sur les observations du marché effectuées par vos équipes de vente et vos gestionnaires. En se basant sur leurs connaissances et leur expérience, ces personnes sont en mesure de prédire la demande très précisément dans certains cas. Cependant, dans d'autres cas, les données fournies risquent d'être erronées, car elles reposent sur des opinions personnelles. Pour cette raison, les données collectées en suivant la démarche appréciative servent mieux pour prédire la demande à court terme .  Vous avez la possibilité de pratiquer cette méthode de plusieurs façons, principalement en fonction de la composition de votre personnel. Cependant, vous n'avez pas besoin de les appliquer toutes pour aboutir à un bon résultat. Vous pouvez atteindre vos objectifs en ne prenant en considération que les données les plus pertinentes provenant de certaines catégories du personnel. Elle est mieux adaptée aux nouveaux produits et elle n'apporte pas grand-chose pour les produits existants dont la demande est connue. Dans cette méthode, vous examinez les résultats obtenus auprès d'un petit nombre de clients, puis vous faites une extrapolation pour une clientèle plus large. Par exemple, si parmi les 500 personnes que vous avez contactées au hasard dans une ville particulière, 25 % d'entre elles sont prêtes à acheter votre produit dans un délai de 6 mois, vous pouvez admettre que ce pourcentage...