Existen cuatro enfoques generales sobre el pronóstico de la demanda: el enfoque con base en el criterio, el experimental, el relacional o causal y la serie temporal. Elige el mejor enfoque con base en los antecedentes de tu producto. Por ejemplo, el enfoque experimental se utiliza en su mayoría con los productos nuevos que no tengan antecedentes en el mercado. Por medio de estos enfoques, recolectarás la mayor parte de los datos. Puedes combinar los enfoques para crear un pronóstico más preciso de la demanda. Este método determina la demanda utilizando las perspicacias de tu equipo de ventas y tus gerentes sobre el mercado. Ellos pueden proporcionar pronósticos relativamente precisos con base en su propio conocimiento y experiencia. Sin embargo, es posible que los datos que obtengas de ellos no sean confiables, ya que dependen de las opiniones personales de cada experto. Por esta razón, es mejor usar los datos obtenidos de los enfoques con base en el criterio para elaborar pronósticos de corto plazo. Existen diferentes formas de abordar este enfoque dependiendo principalmente de quiénes uses como fuentes de los datos. Sin embargo, no tienes que usar a todos los expertos a tu disposición para obtener un enfoque formal. Puedes elegir cualquier combinación de estos expertos para lograr tus objetivos dependiendo de los grupos que creas que te brindarán las opiniones más precisas. Este enfoque funciona mejor con los productos nuevos y no sirve para los productos existentes cuya demanda ya esté registrada. Este enfoque extrapola los resultados de una pequeña cantidad de clientes hasta un número más grande. Por ejemplo, si contactas a 500 personas aleatoriamente en la misma ciudad y el 25 % dice que comprará tu producto en los próximos 6 meses, puedes asumir que este porcentaje también aplica para 5000 personas. Si a un grupo pequeño de clientes le gusta una nueva tecnología y responde bien al marketing de prueba, puedes extrapolar esta cantidad para pronosticar también la demanda a nivel nacional. El problema con...

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Xác định phương pháp được sử dụng. Cân nhắc phương pháp phán đoán. Quyết định sự cần thiết của phương pháp thực nghiệm. Cân nhắc sử dụng phương pháp liên hệ/nguyên nhân hệ quả. Tính toán nhu cầu bằng phương pháp dòng thời gian.