Article in Spanish: Reúne un grupo pequeño de gerentes de alto nivel de tu empresa y pídeles que pronostiquen la demanda. Todos los miembros de este grupo pueden proporcionarte perspicacias invaluables con base en su experiencia en el mercado y también pueden ayudarte a elegir vendedores de materias primas y campañas de marketing de mejor calidad. Este enfoque es barato y no toma tanto tiempo como los demás enfoques de este tipo. La desventaja es que estas proyecciones están basadas en las opiniones de expertos que podrían estar parcializados y querer promocionar sus propios intereses. Pídele a cada vendedor que realice una proyección de sus ventas. El equipo de ventas es quien está más cerca del mercado y conoce los deseos del cliente. Combina estas proyecciones en todos los niveles de ventas según la ciudad, el estado y la región. La ventaja de este enfoque es que no cuesta mucho y es fácil recolectar los datos. La desventaja es que está basado en las opiniones de los clientes, las cuales pueden cambiar con facilidad. Además, los vendedores pueden exagerar las cifras para asegurar su estabilidad laboral. Los expertos en el mercado monitorean las tendencias de la industria y consultan con la fuerza de ventas para predecir la demanda. Estos expertos pueden incluir escritores para revistas comerciales, economistas, banqueros y consultores profesionales. Sin embargo, una persona solo puede recolectar una cantidad limitada de información, así que es recomendable reunir a un equipo de expertos para poder recolectar la mayor cantidad de información posible. Estos expertos pueden proporcionarte información sobre los mercados de un mayor nivel que la información que podrías obtener de tu propio equipo de ventas. Sin embargo, al ser profesionales externos, tendrán una menor comprensión de la demanda de tus productos. Utiliza a estos expertos para pronosticar la demanda del mercado y luego usa opiniones internas para hacer un estimado de cómo le irá a tu empresa en ese mercado. En primer lugar, reúne un panel de expertos. Este puede...

Summary in Vietnamese:
Hình thành đánh giá của người điều hành. Tổng hợp ý kiến người bán hàng. Thuê chuyên gia thị trường cá nhân. Dùng Phương pháp Delphi.