Làm sao phát hiện một người tìm việc nói dối \ n Nói chuyện trực tiếp với ai đó, và sau đó đồng ý tiếp nhận họ vì ta thích các câu trả lời của họ là một cách tuyển dụng người nguy hiểm

Liệu gã phân tích tài chính ngồi ở bàn làm việc  bên cạnh có thể trở thành kẻ chủ mưu tội phạm tiếp theo? Liệu đứa bạn cùng ăn trưa có phải là kẻ lừa đảo bẩm sinh? Công ty làm sao biết rõ về nhân viên mình?

Để trả lời những câu hỏi của mình, Shulman, có bằng kinh tế và 30 năm kinh nghiệm điều hành ở các công ty vốn ở phố Wall, lập thiết kế thử nghiệm để tìm hiểu việc này. Giống như nhiều việc đánh giá nhân cách, ông hy vọng nó sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc vào những gì làm cho con người làm việc tốt. Ông có thêm sự trợ giúp của các nhà khoa học về hành vi và tâm lý.

Để đặt ra tiêu chuẩn, Shulman bắt đầu bằng cách đưa ra một mẫu thử nghiệm cho một số người xấu nhất trong chúng ta, những tù nhân phạm tội. Công ty mà ông lập ra, Veris Benchmarks, đã kiểm tra 812 tội phạm có học, bị kết án 1,724 tội danh khác nhau, bao gồm giả mạo, biển thủ và gian lận. Sau đó, công ty đã kiểm tra hàng ngàn doanh nhân thông thường để lấy đó làm tiêu chuẩn cho "phản ứng bình thường".

Trong khi các doanh nhân đạt được điểm số thấp hơn hoặc cao hơn về những thứ như sự trung thực, thì những tội phạm có điểm đồng đều xấu hơn về trách nhiệm giải trình, sự tận tâm, và sự thông cảm.

Thường ta xác định ai đó là thật thà là qua ấn tượng của ta về họ, thí dụ, qua việc hỏi một loạt câu hỏi khi tuyển dụng họ, hoặc qua việc hành xử của họ để giải quyết các công việc hàng ngày. Nhưng như vậy không chắc chắn. 

"Nói chuyện trực tiếp với ai đó, và sau đó đồng ý tiếp nhận họ vì ta thích các câu trả lời của họ là một cách tuyển dụng người nguy hiểm," Shulman nói. "Đơn giản là vì không có khoa học nào chứng minh điều này."

Shulman nói rằng thử nghiệm của ông cho biết người ta hay nói dối đến mức nào. Người thử nghiệm được yêu cầu xếp hạng các câu tuyên bố theo thang 5 mức, đi từ các mức không đồng ý đến các mức đồng ý đối với mỗi tuyên bố. Những tuyên bố như, "Tôi nói với người ta cái mà họ thích nghe, để giúp... \ n \ ntl; dr:
Sau khi một số bạn của David Shulman đã mất gần hết tất cả vì kẻ lừa đảo tài chính Bernard Madoff cách đây gần 10 năm, điều đó khiến ông tự hỏi làm thế nào để ta hiểu biết được những người xung quanh, đặc biệt là trong công việc.