Thay vì tập trung vào toàn bộ dòng sản phẩm nào đó, hãy xác định những sản phẩm cụ thể mà bạn muốn theo dõi. Như vậy, việc sắp xếp dữ liệu quá khứ và dự báo nhu cầu trong tương lai sẽ trở nên dễ dàng hơn. Ví dụ, nếu hiện có dòng quần áo mùa đông, trước hết, hãy tập trung vào găng tay thay vì ôm đồm cả dòng sản phẩm.  Tập trung vào sản phẩm đem lại doanh thu cao nhất. Ví dụ, nhiều doanh nghiệp duy trì nguyên tắc 80/20, nghĩa là nhìn chung, 20% sản phẩm hay dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp đem lại 80% doanh thu cho doanh nghiệp đó. Hãy nhận dạng và theo dõi nhu cầu của chúng. Có thể bạn phải dự báo nhu cầu cho mọi sản phẩm hiện có. Thế nhưng, mỗi lần dự báo một nhóm vài sản phẩm tương tự như găng tay, bốt và mũ mùa đông sẽ dễ dàng và chính xác hơn. Cân nhắc tạo nhóm Kế hoạch Hoạt động và Bán hàng, bao gồm đại diện từ mỗi phòng ban và có nhiệm vụ chuẩn bị dự báo nhu cầu sản phẩm. Mọi chương trình tiếp thị hay khuyến mãi có thể sẽ giúp làm tăng cầu sản phẩm của bạn. Nhìn vào dữ liệu trong quá khứ và nhận định bạn đã thành công ở đâu. Xem xét phải chăng chương trình giảm giá đặc biệt hay khuyến mãi đợt nghỉ lễ đã làm kích cầu sản phẩm. Bạn nên cân nhắc toàn bộ khi dự báo nhu cầu, đặc biệt là nếu có ý định lặp lại chiến lược bán hàng đã dùng. Xác định nguyên nhân dẫn đến sự bất ổn trong nhu cầu sản phẩm của khách hàng. Chỉ số chính gồm các yếu tố nhân khẩu học và môi trường. Nhân khẩu học bao gồm độ tuổi, giới tính, vị trí địa lý và bất kỳ nhóm đặc điểm nhận diện nào khác. Xác định nhu cầu của các nhóm nhân khẩu chính giúp thu hẹp vùng dữ liệu được dùng để dự báo. Yếu tố môi trường cũng ảnh hưởng đến nhu cầu. Ví dụ, mùa đông vô cùng khắc nghiệt có thể sẽ là nguyên nhân dẫn đến sụt giảm doanh số. Phân tích mọi lời nói và việc làm của đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà băng và bất kỳ chủ thể nào tham gia thị trường của bạn. Cân nhắc liệu đối thủ cạnh tranh có đang thực hiện một chương trình khuyến mãi hay chiến dịch bán hàng lớn nào không. Nhìn vào các tháng trước đó và cả chênh lệch doanh số hàng năm, chẳng hạn như...

TL;DR in Vietnamese:
Xác định sản phẩm cụ thể. Rà soát kế hoạch tiếp thị. Xem lại những chỉ số chính. Nhìn vào thị trường. Xem xét các tháng trước đó. Xác định thời gian giao hàng.