Article in Arabic: بدلًا من التركيز على خط إنتاج كامل، اهتم بتحديد منتجات معينة لمراقبتها وتتبعها. القيام بذلك سوف يسهل عليك مهمة تنظيم البيانات السابقة والتنبؤ بالطلب المستقبلي لكل منتج. على سبيل المثال إذا كان لديك خط إنتاج قائم للملابس الشتوية، فركز تحديدًا على القفازات أولًا بدلًا من محاولة جمع المعلومات الخاصة بكل المنتجات الأخرى في نفس الوقت.   ركز على المنتجات التي تحقق لك الجزء الأكبر من الربح. العديد من رواد الأعمال تنطبق على مشاريعهم التجارية قاعدة 80/20، والتي تفيد بأن 20% من المنتجات أو الخدمات المقدمة من خلال المشروع التجاري تحقق تقريبًا ما يصل إلى 80% من أرباح المشروع.  اهتم بالتعرف على هذه المنتجات ومراقبة الطلب عليها في السوق التجاري. قد تضطر أحيانًا إلى دراسة طلب السوق التجاري على كل المنتجات التي تقدمها. لكن سوف يكون من الأسهل والأكثر دقة أن تقوم في كل مرة بدراسة البيانات الخاصة بالقليل من المنتجات المتشابهة، كأن تهتم أولًا بالقفازات والأحذية والقبعات الشتوية. ضع في اعتبارك إنشاء لجنة خاصة بتخطيط المبيعات والعمليات (S&OP) والتي تضم ممثل من كل قسم في الشركة، بحيث يتم تكليفهم بإعداد ملف "توقع الطلب". الحملات التسويقية والعروض الترويجية قد تكون سببًا في زيادة الطلب على منتجاتك. اطلع على البيانات الخاصة بالفترات الماضية وتعرف على الحملات الناجحة التي أثرت على زيادة الطلب على المبيعات. لاحظ وجود تخفيضات خاصة أو تأثير حركة البيع المرتفعة في فترة العطلات على زيادة الطلب على منتجاتك. من الجيد أن تضع كل هذه التفاصيل في اعتبارك في محاولتك للتنبؤ بطلب السوق التجاري المستقبلي، خاصة إذا كنت تخطط إلى تكرار نفس الأساليب التسويقية من جديد. حاول أن تكتشف الأسباب التي تقف وراء تذبذب مستويات الطلب من قبل عملاء شركتك. المؤشرات المؤثرة الرئيسية تتضمن: التركيبة السكانية والعوامل البيئية. التركيبة السكانية بدورها تتضمن: السن، الجنس (ذكر/ أنثى)، الموقع، بالإضافة إلى أي شكل آخر يساهم في تحديد السمات الشخصية المميزة للعملاء. يساعدك تعريف المجموعات السكانية الرئيسية على تضييق مساحة العمل على تجميع البيانات التي تحتاج إليها من أجل توقع الطلب المستقبلي. من جهة أخرى تؤثر العوامل البيئية بدورها على مسألة الطلب الاستهلاكي للسلع؛ فالجو الشتوي المعتدل قد يتسبب في نقص الطلب على منتجات الملابس الشتوية. قم بتحليل ما يقوله ويفعله المنافسون...

Summary in Vietnamese:
Xác định sản phẩm cụ thể. Rà soát kế hoạch tiếp thị. Xem lại những chỉ số chính. Nhìn vào thị trường. Xem xét các tháng trước đó. Xác định thời gian giao hàng.