MEDDPICCの略称は何ですか？
MEDDPICCとは、Metric（指標）、Economic Buyer（経済的購入者）、Decision Criteria（決定基準）、Decision Process（決定プロセス）、Paper Process（論文プロセス）、Identified Pain（特定された痛み）、Champion（チャンピオン）とCompetition（競合）を略したセールス頭字語。MEDDPICCは方法論として活用され、あらゆる複雑な営業プロセスに適用することができる。セールスマネジャーは、MEDDPICCを使って案件を精査し、その案件が特定の四半期にコミット可能かどうかを判断しますでござる。