某些商品 - 那些具有难以定义的品质的商品 - 具有奇怪的属性，当它们可供销售时，会迅速销售即使它们非常昂贵。事实上，试图通过要价过低来快速销售此类商品是一个严重的错误，因为它质疑了真正的东西 - 排他性 - 这应该是该商品的首席诉求 因此，鉴于卖方事先几乎不可能估价出一个合适的价格，卖方应确保初始要价中的任何错误都是为了将价格定得过高。 
论点推荐某种定价策略，理由是
与此策略相关的错误，与与被拒绝的替代方案相关的错误不同，很可能会被忽视 该策略具有被拒绝的替代方案的所有优点，但缺点较少年龄 经验证明这种策略是优越的，尽管这种优越性的原因难以分析 这种策略缺乏被拒绝的替代方案的适得其反的特征