正态曲线中间突起部分是“头”,两边相对平缓的部分叫“尾”.人们的大多数需求会集中在“头”部,分布在“尾”部的需求是个性化的,零散的,小量的.但这部分差异化的,少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾”.所谓长尾效应是指,将所有分布在“尾”部的市场累加起来就会形成一个比“头”部市场还大的市场,强调“个性化”和“小利润大市场”,就是只赚每个人很少的钱,但是要赚很多人的钱.
根据上然定义,下列符合长尾效应的是:
A.小季开了一家网上书店,主管图书销售,手工艺者也可以在此销售自己手工制作的书签,书签很便宜但很受欢迎,销售额居然超过了图书的销售额 B.随着网络图书销售的兴起,小张将实体书店改成“书吧”,不再销售图书.一段时间后,他发现每天的咖啡和茶点的销售额比原本的图书销售额还要高 C.很多“白领”工作期间想喝咖啡却没时间去买,小王创办一家咖啡配送网站,到咖啡店买咖啡送到下单客户手中,虽然每杯只收2元服务费,但网站收益很不错 D.小刘的电子商务网站原本做小家电销售和配送,后来他们拓展主营业务,配送杂志和鲜花,一段时间后,杂志和鲜花的订单和收益逐渐超过了家电配送