כמה זמן הכותב היה בתפקיד?
שנה וחצי
הייתי בתפקיד שנה וחצי והבנתי כבר מי נגד מי, מה עובד ומה לא, ואילו פערים יש בין העובדים להנהלה למטרות הארגון, ומסתבר שיש הרבה בגלל סטטוס-קוו של שנים רבות. אז איך משנים זאת? שהצגתי את החזון לפרויקט לא הראיתי להנהלה איך אני מקדם את עצמי, אלה איך פרויקט מסוג זה מקדם את הארגון, ההנהלה, והעובדים – וגורם למנהל עצמו להראות טוב יותר בזה שהוא מנהיג פרויקט שיפתור הרבה בעיות. כל איש מכירות מנוסה אמור לדעת שכאשר הוא מדבר עם לקוח פוטנציאלי הדיבור צריך להתנהל סביב פתרון לבעיה שקיימת אצל הלקוח – ברגע שהלקוח מסביר את הבעיה, או החסרון המערכתי שקיימת אצלו, איש המכירות מנתב את כיוון השיחה למוצר שלו והפתרון לבעיות של הלקוח שהמוצר נותן. עצם זה שעבדתי בתפקיד מכירות נתן לי אחלה התנסות ופלטפורמה "למכור" למנהל מכירות בכיר מוצר ושרות חדש.
הכותב היה בתפקיד במשך שנה וחצי.