כמה פעמים אפשר לעשות רושם של חברה מובילה וצומחת?
פעם אחת
לעיתים פנייה למשקיע כאשר החברה עדיין לא בשלה ולא עומדת בקריטריונים של אותו משקיע יכולה "לשרוף אותו להמשך". בדרך כלל בפגישות יש דיון מעמיק ואם אין מספיק עדויות וודאיות לצמיחה הדבר יכול לפגוע – יש רק פעם אחת לעשות רושם של חברה מובילה וצומחת, ולאחר מכן הדבר יותר קשה. אם לדוגמא, מוכרים חברה לחברה גדולה מאותו התחום, חשוב להציג לה את הסינרגיה ברמת ההכנסות וההוצאות הצפויות ברכישה. כך יהיה ניתן להגביר את האטרקטיביות של העסקה כגורם להפחתת הוצאות הניהול והמכירות של אותה חברה. דבר זה אינו אפשרי אם החברה מוכרת את עצמה הן ברמת האמינות והן ברמת הזמן הדרוש לכך מההנהלה.
אפשר לעשות רושם של חברה מובילה וצומחת פעם אחת בלבד.