מה מייצג ה- Total Addressable Market?
נתון מדויק של הפוטנציאל מכירות
קהל היעד – האם קהל היעד שלנו הוא חברות או צרכנים פרטיים? מה גילו של הצרכן/משתמש שלנו? האם זה גבר, אישה או שניהם? מה גובה ההכנסה שלו? איפה הוא גר? מה הוא אוהב לעשות? איפה הוא מבלה? אלו רק חלק מהשאלות שיש לשאול כדי להגדיר בצורה המדויקת ביותר את הצרכן שלנו. לאחר שענינו על השאלות לעיל, נדע למקד את מאמצי השיווק בצורה יעילה יותר. בחלק הזה של התוכנית העסקית יש להציג נתון מדויק של הפוטנציאל מכירות – Total Addressable Market. אם הפתרון שלכם מיועד לאנשי מכירות טלפוניים ומודל ההכנסות הוא תשלום עבור שימוש חודשי במוצר, אז ה-Total Addressable Market = מספר משווקים/טלפנים בעולם X עלות מנוי חודשי 12X.
ה-Total Addressable Market (TAM) מייצג את הפוטנציאל המכירות המדויק של שוק מסוים.