באיזו בעיה עבודה עם "מפיצים" (Distributor) או עם אינטגרטורים מקומיים (SI) נועדה לסייע?
פתיחת משרדים בכמה מדינות
בנוסף, לסטארטאפים אין בדרך כלל את המשאבים הדרושים לפתיחת משרדים בכמה מדינות. קיימות כיום מספר דרכים להתמודד עם הקושי. אחת מהן היא עבודה עם "מפיצים" (Distributor) או עם אינטגרטורים מקומיים (SI). לעבודה בשוק שהוא Indirect יש יתרונות רבים: מפיץ מקומי מהווה חלופה זולה בהרבה בהשוואה לעלויות פתיחת משרד וגיוס עובדים מקומיים, המפיץ בעל קשרים וידע רב בקרב השוק בו הוא פועל, הוא דובר את השפה ומכיר את התרבות והרגולציה במדינה בה אנו מעוניינים לפעול. אבל יש כמה דברים שחשוב לדעת כשמחליטים לגייס מפיצים. הנה כמה עקרונות שיעזרו לכם להפוך את התהליך לקל ויעיל יותר ובמקרים רבים גם לזול יותר.
פתיחת משרדים במדינות רבות מחייבת עבודה עם "מפיצים" או עם אינטגרטורים מקומיים.