Conseguir o melhor preço para seus produtos indesejados on-line pode parecer uma bela arte, mas os pesquisadores descobriram um truque simples que pode fazer seus lances dispararem. Economistas calcularam por quanto as mercadorias listadas no eBay eram vendidas e descobriram que itens com preços precisos atraem ofertas mais altas do que aqueles com números redondos, como US$ 1.000. Na verdade, os vendedores que terminam seu preço com '00' normalmente recebem ofertas de cinco a oito por cento mais baixas do que aquelas com preços mais específicos. Pesquisadores americanos afirmam que preços exatos de produtos no eBay atraem ofertas mais altas do que números redondos. Este gráfico mostra que quando o preço inicial publicado é de um número redondo (os pontos vermelhos), como $ 1.000, a contra-oferta média é muito menor do que se for um número não redondo (os círculos azuis), como $ 1.079 . Nos termos do estudo, a palavra 'ímpar' é usada para representar um número incomum, e não o oposto de par. As opções competitivas para compradores e vendedores podem definir um limite além do qual eles não irão, mas ainda há uma gama de preços que se enquadram nesses limites, escreve o professor de Gestão Estratégica da Universidade de Toronto, Joshua Gans, para The Conversation. Dentro dessa faixa, os vendedores estão procurando um preço mais alto, enquanto os compradores gostariam de um preço mais baixo, então cada um tem um incentivo para sinalizar ao outro sua disposição de ser um negociador duro. Às vezes, no entanto, os vendedores podem querer enviar um sinal de que estão dispostos a ser menos duros, como quando desejam vender um item rapidamente. Um método é reduzir o preço inicial, mas isso nem sempre é desejável. Os vendedores no eBay que terminam seus preços com '00' normalmente recebem ofertas de seus produtos que são cinco a oito por cento mais baixas do que aqueles com preços mais específicos, como este exemplo de relógio. Embora o eBay seja usado para leilões, a maior parte de seus negócios vem de vendas "Compre agora", como este iPhone. O estudo descobriu que os preços que terminam em '00' como acima são mais propensos a vender rapidamente, mas podem não atrair as contra-ofertas mais lucrativas dos vendedores. Pesquisadores da Cornell University, eBay Research Labs e da University of California, Berkeley, abordaram o problema em um novo artigo. Pesquisadores da Cornell University, eBay Research Labs e da University of California analisaram estratégias de preços dentro dos limites da chamada “plataforma de negociação” do eBay. A maioria das negociações no site é listada por um preço "Compre agora" e o vendedor pode dar aos compradores a opção de fazer uma oferta alternativa. Por exemplo, um vendedor de um iPhone pode listar um preço de $ 1.000 (£ 660) e alguém pode voltar com uma contra-oferta de $ 800 (£ 530). Isso pode durar cerca de três rodadas, de acordo com as regras do eBay, e pode durar até uma semana. O estudo descobriu que quando o preço inicial é um número redondo, como $ 1.000, a contra-oferta média é entre cinco e oito por cento menor do que se for um número não redondo, como $ 1.079. Na verdade, os economistas disseram que os vendedores podem até acabar com uma contra-oferta mais alta se cotarem a US$ 997 em vez de US$ 1.000. Mas os vendedores com números redondos são mais propensos a fechar um negócio de seis a 11 dias antes e têm até 5% mais chances de vender. Matt Backus, Thomas Blake e Steve Tadelis analisaram essa questão dentro dos limites da chamada 'plataforma de negociação' do eBay. Embora algumas pessoas associem o eBay a leilões em vez de vendas diretas, esse não é o principal negócio do eBay há cerca de uma década. Em vez disso, a maioria das negociações é listada por um preço "Compre agora" e o vendedor pode oferecer aos compradores a opção de fazer uma oferta alternativa. Por exemplo, um vendedor de um iPhone pode listar um preço de $ 1.000 (£ 660) e alguém pode voltar com uma contra-oferta de $ 800 (£ 530), à qual o vendedor pode aceitar ou fazer uma nova oferta. Isso pode durar cerca de três rodadas, de acordo com as regras do eBay, e pode durar até uma semana. Mas o estudo mostra que quando o preço inicial é um número redondo, como $ 1.000, a contra-oferta média é entre cinco e oito por cento menor do que se for um número não redondo, como $ 1.079. Na verdade, os economistas disseram que os vendedores podem até acabar com uma contra-oferta mais alta se cotarem a US$ 997 em vez de US$ 1.000. “Em outras palavras, é melhor inicialmente pedir um preço mais baixo se o preço for tudo o que importa”, escreve o professor Gans. Os pesquisadores acreditam que o que está acontecendo aqui é "conversa fiada" - uma afirmação fácil de fazer que pode ser verdadeira ou falsa sem consequências para a desonestidade - e não um sinal confiável. T aqui estão alguns vendedores que não se preocupam apenas com o preço e, na ausência de qualquer outra forma de sinalizar isso aos compradores, eles definem seu preço em um número redondo. Os pesquisadores aplicaram suas descobertas às vendas de casas e descobriram que as pessoas que desejam vender suas casas rapidamente devem escolher um número redondo, mas se estiverem dispostas a esperar, é mais provável que um ímpar consiga um bom preço. Embora o estudo seja novo, o professor Gans disse que a técnica para vender casas (uma imagem de estoque é mostrada) o mais rápido possível, ou pelo máximo de dinheiro possível, já é usada por agentes imobiliários. Como alternativa, vendedores mais pacientes podem estar usando números não redondos para sinalizar sua resistência. De qualquer forma, os dois últimos dígitos do preço são 'conversa barata'. Mas os vendedores com números redondos são mais propensos a fechar um negócio de seis a 11 dias antes e têm até 5% mais chances de vender. Isso é interessante porque os dois últimos dígitos de um preço fazem pouca diferença no preço, observa o professor Gans. Os autores queriam ver se sua análise funcionaria em outros mercados e se eles poderiam adivinhar quais seriam os preços baratos. Eles descobriram que, embora o efeito observado não ocorresse para todos os outros preços, ele surgia para preços que terminavam em 99 centavos. Os preços que terminam em 99 centavos, ou 99 pence, são muito comuns nas lojas e enviam o mesmo tipo de sinal que os preços '00', disseram eles. Os pesquisadores também descobriram que as pessoas que procuram vender sua casa rapidamente devem escolher um número redondo, mas se estiverem dispostos a esperar, é mais provável que um número ímpar consiga um bom preço - um truque que os agentes imobiliários já usam. 
Pesquisadores afirmam que o uso de preços exatos ao vender mercadorias no eBay atrai ofertas mais altas do que números redondos. Os vendedores que terminam os preços com '00' normalmente recebem ofertas até 8% mais baixas. No entanto, mercadorias com números redondos geralmente vendem mais rápido, afirma o estudo. 
