Os vendedores agora estão supervalorizando suas casas em cerca de £ 74.000 - forçando os compradores a trocá-las, mostra a análise. Um estudo descobriu que os britânicos que vendem suas propriedades se recusam a admitir que o mercado imobiliário esfriou e acreditam erroneamente que estão sentados em uma mina de ouro. Os compradores agora devem tratar cada vez mais os preços pedidos como ponto de partida para as negociações, já que os vendedores exigem preços tolos, afirma-se. Os vendedores agora estão supervalorizando suas casas em cerca de £ 74.000 - forçando os compradores a trocá-las, mostra a análise. Enquanto os preços médios de venda são de cerca de £ 207.000 no Reino Unido, os preços de venda anunciados são tipicamente £ 74.000 mais altos, chegando a £ 281.000. Os pesquisadores analisaram os dados de preços vendidos do Office for National Statistics, Land Registry, Halifax e Nationwide e os compararam com os preços pedidos no maior site imobiliário do Reino Unido, o Rightmove. O agente imobiliário online eMoov disse que muitos vendedores ainda acreditam que estão vendendo no pico do mercado e estão rotineiramente superestimando seus preços, encorajando os compradores a fazer ofertas atrevidas. Um relatório disse: 'A alta demanda anterior em muitas áreas fez com que os preços das casas na Inglaterra e no País de Gales subissem, com muitos vendedores agora procurando lucrar como resultado de um mercado particularmente dinâmico. "Mas à medida que o mercado começa a esfriar, aqueles que procuram vender estão fazendo isso a preços cada vez mais irrealistas." No ano passado, os preços das casas subiram 8%, de acordo com Halifax, chegando a 10% no verão. Mas as previsões sugerem que os preços crescerão a uma fração dessa taxa este ano. O estudo disse que uma queda recente na atividade no mercado imobiliário também levou alguns agentes imobiliários a supervalorizar as propriedades em uma tentativa de garantir a alfândega de um número reduzido de vendedores. Ele disse que alguns agentes "supervalorizam uma propriedade de propósito para ganhar o negócio e colocar o vendedor em seus livros", sabendo que o preço deve ser reduzido significativamente antes de ser vendido. Russell Quirk, da eMoov.co.uk, disse: ‘Infelizmente, é uma prática comum no setor de rua. ‘O agente é impulsionado por uma taxa percentual, então eles vão superfaturar uma propriedade para tentar a sorte, ganhar o negócio e aumentar suas margens de lucro. Um estudo descobriu que os britânicos que vendem suas propriedades se recusam a admitir que o mercado imobiliário esfriou e acreditam erroneamente que estão sentados em uma mina de ouro. ‘Compreensivelmente, o vendedor opta pelo agente que afirma que pode obter o preço mais alto, pois todos somos motivados, até certo ponto, pelo dinheiro. 'Então, tão regular quanto um relógio, o agente ligará para eles algumas semanas depois e 'aconselhará' sobre um preço mais baixo para vender. ‘Mas é, em parte, até o vendedor. “Se alguém tem em mente que deve atingir x quantia, eles listarão isso independentemente do conselho que receberem.” Uma pesquisa com 2.000 vendedores na Inglaterra e no País de Gales, realizada pela eMoov, descobriu que mais da metade dos vendedores listaria sua propriedade a um preço recomendado por seu agente. Mas mais de um terço disse que listaria a um preço mais alto do que esse, enquanto apenas um em 20 disse que iria abaixo da recomendação. Um terço dos vendedores também disse que obter o preço mais alto foi o fator mais importante, enquanto um quarto disse que sua prioridade era garantir um comprador com finanças estáveis. Um sétimo dos entrevistados disse que não deixar de comprar uma nova casa de que gostasse era a questão mais importante. Andrew Montlake, da corretora de hipotecas Coreco Partners, disse: “Os agentes imobiliários dizem que sua maior batalha no momento é tentar fazer com que os vendedores concordem com um valor realista porque relutam em aceitar que os preços caíram. ‘No início do ano passado, tivemos a tempestade perfeita. A economia estava se recuperando e compradores e vendedores que não faziam nada há cinco anos entraram em ação. ‘Os credores queriam emprestar e o mercado enlouqueceu, com quase todas as propriedades recebendo um número ridículo de ofertas. ‘Mas agora estamos em um mercado mais sensato e os compradores estão de volta ao controle. Não há mais a mesma demanda.” Ele acrescentou: “A dificuldade é tentar fazer com que os vendedores coloquem suas casas no mercado por um preço realista para atrair os compradores. 'Uma vez que eles tenham interesse em sua propriedade, eles podem descobrir que o preço sobe se os compradores entrarem em uma guerra de lances.'
Estudo mostra que os vendedores do Reino Unido se recusam a admitir que o mercado imobiliário esfriou. Cada vez mais os compradores tratam o preço pedido como ponto de partida para a negociação. O preço médio de venda é de £ 207.000, mas o preço médio pedido é de £ 281.000.
