(CNN) -- Ele é o novo Billy Mays. Mas Anthony Sullivan não grita, e ele não aproveitou exatamente a chance de assumir o manto do famoso pitchman da TV. Nove meses depois que o onipresente rei dos comerciais de TV de resposta direta foi encontrado morto em sua casa na Flórida aos 50 anos, a Mighty Brands anunciou que Sullivan assumirá o lugar de Mays como porta-voz do produto. Quando Mighty Brands inicialmente o abordou com a ideia, Sullivan, 41, hesitou no início. "Eles vieram até mim e disseram: 'Vocês eram grandes amigos' - então foi difícil." Depois que a família de Mays aceitou a ideia, "resumiu-se a questão de, se eu não fizesse, quem mais faria?" Para aqueles que não assistiram à TV na última década, a frase "Oi, Billy Mays aqui para Oxi Clean!" fez dele um nome familiar. Mays era o "ladino barbudo e adorável", disse Sullivan. Mays construiu uma marca registrada com seu estilo gritante, camisa azul e calça cáqui. Sullivan foi o cérebro por trás desses anúncios, atuando como diretor e produtor depois de competir contra Mays por anos no mundo cruel dos vendedores de TV. Para seu crédito, Sullivan - como Mays - vendeu centenas de milhões de dólares em produtos - muitos deles você provavelmente já viu na TV. Mas antes de Sullivan mover inúmeros Stick Up Bulbs, Smart Choppers, One Sweeps e Swivel Sweepers - seu primeiro discurso de vendas de TV quase aconteceu por engano. Em 1993, Sullivan parou no canal de compras a cabo HSN para vender um produto chamado SmartMop. A princípio, enquanto conversava informalmente com um apresentador sobre os esfregões, Sullivan não sabia que as câmeras robóticas estavam apontadas para ele. "Vamos?" ele perguntou, já percebendo a resposta para sua pergunta. "Eu meio que congelei por meio segundo e pensei merda, eu só tenho que lançar." Nove minutos depois, as linhas telefônicas explodiram. Após 22 minutos, Sullivan vendeu 5.000 SmartMops. Nada mal para sua primeira vez no bastão. Eventualmente, Mays também se juntou à HSN e os dois homens "iluminaram essa rede" pelos próximos seis anos, disse Sullivan. Estilos diferentes . Os dois pitchmen exercem estilos muito diferentes. Como Sullivan descreve, a arma secreta de Mays era ele mesmo e seu personagem barbudo para atrair a atenção dos telespectadores. Sullivan, por outro lado, hipnotiza os espectadores com seu sotaque do sudoeste inglês. Ele descreve seu estilo como um foco nos espectadores e nos benefícios do produto. Antes de ganhar a cidadania americana, um Sullivan mais jovem começou a trabalhar nos mercados de rua ingleses de Londres, atraídos pelos Artful Dodgers de fala rápida, que eram tanto artistas quanto vendedores ambulantes e arremessadores. "Sempre me surpreendi." Os promotores de Londres - seguindo uma tradição secular em lugares como Petticoat Lane, Portobello Road e Blackbushe Market - sabiam que haviam conquistado uma multidão quando viam um marido cutucar uma esposa reconhecendo que estavam entretidos. "Eles diziam: 'Sabe, vimos esse cara abrir seu coração e, embora realmente não precisemos do que ele está vendendo, ele nos fez rir.' Eles davam uma gorjeta de 10 libras e pegavam o que quer que estivéssemos vendendo. E eu realmente gostei dessa parte do negócio." Sullivan diz que o pitching de rua se tornou uma arte virtualmente perdida agora por causa do eBay e da Internet. "Era simplesmente poético, esses arremessos", lembrou Sullivan, citando alguns dos riffs que ainda ecoam ao longo dos anos. — Senhoras e senhores, é aqui que separamos os necessitados dos gananciosos, os pináculos dos compradores, os que confiam em mim dos que não confiam. Foi apenas essa poesia - se você quiser. É aí que a poesia encontra as vendas." No mundo dos discursos de TV, a poesia encontra as vendas com frases como: "Para o entusiasmo, é o melhor!" e "Isso é dinheiro no lixo!" Como diz Sullivan, os melhores arremessadores demonstram seus produtos - - e quanto maior a demonstração, melhor. Ele foi incendiado e dividiu a cozinha com um urso pardo. "Algumas coisas bem loucas." Este mês, Sullivan passou um dia mergulhando na hidrovia costeira da Flórida. Sullivan foi parapente em um terno envolto em um produto chamado Mighty Thirsty, mergulhando na água para demonstrar sua absorção. "Foi um momento estranho, mas só Billy poderia ter me levado até lá." Por causa de seu passado no mercado de rua - ou talvez apesar disso - - Sullivan admite que alguns acham que sua abordagem de vendas é mais sofisticada do que as brincadeiras barulhentas e barulhentas de Mays. "Acho que somos implacáveis." De acordo com um relatório de autópsia do condado de Hillsborough, Flórida, emitido em agosto, Mays morreu de ataque cardíaco - com a cocaína listada como um fator contribuinte. Escolhendo seguir em frente após a morte de Mays, Sullivan e Discovery estão produzindo uma segunda temporada de PitchMen sem escalar um substituto para Mays. O programa atualizado se concentrará mais em inventores que lançam seus produtos para serem aceitos em uma campanha publicitária da Sullivan TV. "Acho que Billy teria me dado um tapa na cabeça se eu não continuasse com isso", disse Sullivan. 'A vida é uma proposta e você a compra' Mays vive em milhares de vídeos do YouTube, onde costuma ser ouvido dizendo: "A vida é uma proposta e você a compra". Todo mundo está sempre vendendo ou comprando alguma coisa, quer percebam ou não, disse Sullivan. "Quando seu filho está se inscrevendo para a faculdade - não é diferente de lançar. Você está vendendo a si mesmo, seus serviços, sua família. Você está vendendo sua casa, está comprando uma casa. Todos estão envolvidos no processo de compra ou venda . Mesmo se você estiver comprando -- você está sendo vendido. Como Sullivan faz a venda? "Eu acho que você tem que ser apaixonado. Você tem que ser sincero. Você tem que realmente acreditar no que vende. Você tem que fazer isso com um sorriso. Muitas vezes penso que se você pode fazer alguém rir enquanto está vendendo - - e desarmá-los com um pouco de humor - vai longe." Mas isso não é tudo, como costumam dizer os vendedores. Há mais nesta história. Ultimamente, o filho de 23 anos de Mays, Billy Mays III, tem trabalhado na produtora de Sullivan. No momento, o músico de 23 anos não está interessado em seguir o caminho do pai como vendedor. "Ele tem a alma de seu pai, mas ele é seu próprio homem à sua maneira", disse Sullivan. Mesmo com Sullivan vendendo as marcas anteriores de Mays, a família Mays continuará recebendo uma parte dos lucros das vendas. "Toda vez que digo 'Oi, Anthony Sullivan aqui', sempre acho que deveria ser 'Oi, Billy Mays aqui', confidencia o vendedor." Mas o ponto principal é que ele não está aqui. Então, estou honrado em continuar um pouco com seu legado." 
O vendedor de TV Anthony Sullivan substitui o falecido Billy Mays como porta-voz do produto. Sullivan aprendeu a vender nos mercados de rua ingleses de Londres, onde "a poesia encontra as vendas" Não importa quem você é, todo mundo está sempre vendendo alguma coisa, diz ele. Suas dicas para lançar: seja apaixonado, sincero, sorria e use o humor. 
