ATLANTA, Geórgia (CNN) -- As notícias sobre o mercado imobiliário continuam tão sombrias quanto podem ser. Em apenas um exemplo, os números de janeiro do índice Case-Shiller - uma coleção popular de dados sobre vendas repetidas de residências unifamiliares - mostram que os valores das residências em Phoenix caíram quase 50% em relação ao pico de julho de 2006. Clark Howard comprou várias execuções hipotecárias ao longo dos anos e está de olho em outra. Há números igualmente sombrios em Las Vegas e Miami (ambos com queda de mais de 40%) e San Francisco e San Diego (ambos com queda de 40%). Mas você tem que perceber que as estatísticas imobiliárias são distorcidas por mercados de bolhas como este, onde as pessoas estão tentando ficar ricas rapidamente com o dinheiro de outra pessoa. Ainda assim, às vezes você pode sentir que não há boas notícias em tudo isso. Bem, eu tenho alguns para você. Metade de todas as compras de casas em fevereiro foram feitas por compradores iniciantes, de acordo com o The Financial Times de Londres. Esses compradores estavam aproveitando as incríveis taxas de juros e os baixos preços das moradias, sem falar nos novos incentivos fiscais para compradores de primeira casa. E você? Se você quer entrar no jogo, precisa procurar REO - e não estou falando da banda de rock clássico REO Speedwagon! REO significa propriedade imobiliária. É onde você compra diretamente do banco depois que eles executam a hipoteca de uma propriedade. Os bancos são notoriamente maus administradores de propriedades. Não é incomum que eles deixem uma propriedade sem amor e negligenciada por vários meses. Em pouco tempo, a propriedade começa a parecer uma casa mal-assombrada no Halloween. A grama está descuidada, as persianas estão caindo e as janelas podem estar quebradas. É quando você pode realmente entrar e roubar um negócio. Comprei várias execuções hipotecárias ao longo dos anos. Minha compra mais recente foi no ano passado, mas estou pensando em comprar outra hipoteca que vi durante as filmagens com minha equipe do programa HLN. Assista Clark encontrando uma pechincha de propriedade do banco ». Eu particularmente sou fã de casas que cheiram! Os odores geralmente podem ser eliminados com muita facilidade. Mas os compradores são rapidamente desencorajados por uma casa fedorenta, e isso significa que posso realmente subestimar minha oferta. Se você deseja começar a procurar REOs em uma parte específica da cidade, tente encontrar um corretor de imóveis que cultive essa área. Você também pode tentar pesquisar na web visitando sites como HUD.gov, HomeSales.gov, EmailForeclosures.com e Trulia.com. Ao procurar execuções hipotecárias ou propriedades em dificuldades no mercado de residências unifamiliares, fique atento a várias coisas: um bairro estabelecido com 10 anos ou mais; um bairro que é principalmente ocupado pelos proprietários; e uma casa estruturalmente sólida, apenas com danos cosméticos. Minha regra de ouro sempre foi que você quer comprar 20% abaixo do valor justo de mercado para casas e 30% abaixo do valor justo de mercado para condomínios. Falando em condomínios, o mercado de condomínios em particular apresenta muitos riscos. Quando você compra um condomínio, está comprando uma obrigação e um compromisso em uma associação de condomínio. Não compre em um prédio que foi construído recentemente. Você quer procurar prédios de condomínio estabelecidos que estão lá há seis anos ou mais. Com edifícios estabelecidos, você sabe que a maioria das pessoas está pagando suas taxas de condomínio. E, finalmente, lembre-se de que execuções hipotecárias e REOs são apenas parte de uma categoria maior de casas com "problemas de pessoas". Esses são os tipos de casas que ficam no mercado como patos feridos porque os proprietários sofreram perda de emprego, divórcio, realocação ou qualquer outro de uma série de cenários preocupantes. A verdadeira chave para encontrar um negócio é conhecer as condições do mercado local onde você está comprando. Vá atrás das propriedades que são REOs por 45 dias ou mais. Os credores geralmente não são realistas sobre o preço das propriedades em seus livros durante as primeiras 6 semanas. Lembre-se, da adversidade surgem grandes oportunidades.
Metade de todas as compras de casas em fevereiro foram feitas por compradores de primeira casa. Em REO, propriedade imobiliária, você compra diretamente do banco depois que eles executam a propriedade. Clark é um fã de casas que cheiram, já que ele pode realmente subestimar sua oferta. A chave para encontrar um acordo é conhecer as condições do mercado local.
