Ensuite, ils déterminent les taux de conversion en fonction des performances passées et identifient ce qu'ils doivent faire (par exemple, combien de prospects à générer, cycle de vente optimal, etc.) pour atteindre les objectifs actuels.
Mgbe ahụ, ha na-ekpebi ọnụego ntụgharị dabere na arụmọrụ gara aga wee chọpụta ihe ha kwesịrị ime (dịka, ole ndị na-eduga n'ịmepụta, ezigbo ahịa ahịa, wdg) iji nweta ihe mgbaru ọsọ ugbu a.