Pour les CRO et les responsables des opérations de vente, cela signifie généralement un plan concret autour des territoires de vente et des comptes nommés, en mettant l'accent sur la garantie 1. que les opportunités recherchées ont la plus grande probabilité de se convertir en revenus et 2. qu'il y a des représentants porteurs de quotas avec une capacité pour servir ces comptes et, inversement, ils sont équitablement répartis entre les représentants porteurs de quotas.
Maka CROs na isi nke arụmọrụ ahịa, nke a pụtara atụmatụ pụtara ihe gburugburu mpaghara ahịa na aha ndị akpọrọ aha, na-elekwasị anya n'ịhụ 1. ohere ndị a na-achụ bụ ohere kachasị dị ịtụgharị iji nweta ego na 2. enwere oke iburu reps nwere ikike iji jee ozi ndị ahụ, ma, ọzọ, a na-ekesa ha n'ụzọ ziri ezi n'etiti oke ndị na-ebu ndị ọzọ.