ZARZĄDZANIE PRZESTRZENIĄ MARKETINGU\n1. Treść i uwarunkowania zarządzania przestrzenią marketingową przedsiębiorstwa.\n1.1. Marketing w przestrzeni zarządzania.\n1.1.1. Marketing a przestrzeń zarządzania.\nZarządzanie ostatniego dwudziestolecia minionego wieku przeszło przez kompletną rewolucję pojęć. Zmiany polityczne oraz niektóre kryzysy gospodarcze przyczyniły się w ogromnym stopniu do bardziej zdecydowanego śledzenia przez przedsiębiorstwa wszystkich potencjalnych zmiennych zależnych, które mogą wywierać wpływ na strategię firmy. Przede wszystkim współczesny świat jest mocno spolaryzowany w zakresie produkowanych, stosowanych i promowanych technologii. Indykatory dające sygnały na temat zmian w otoczeniu rynkowym firmy wyłapywane są głównie przez instrumenty marketingowe. W klasycznym rozumieniu pełnią one rolę obosieczną: z jednej strony popularyzują i przyczyniają się do wzmacniania pozycji rynkowej firmy, z drugiej dostarczają informacji na temat jakościowych zmian zastosowanych przez konkurentów, dostawców, grup właścicielskich, lokalnych społeczności samorządowych, a wreszcie klientów finalnych każdego produktu , czy też usługi.\nNie trudno oprzeć się wrażeniu, że współcześnie pod pojęciem przestrzeni zarządzania rozumie się znacznie więcej elementów i procedur aniżeli definiowała to chociażby klasyczna szkoła zarządzania. Przestrzeń zarządzania zdeterminowana jest czynnikami zarówno zależnymi, jak niezależnymi, zmianami o charakterze ciągłym, jak i zmianami o charakterze nieciągłym, determinantami wewnętrznymi firmy odnoszącymi się do organizacji procesów wewnątrz logistycznych, przepływu strumieni informacyjnych i finansowych oraz determinantami zewnętrznymi, wśród których króluje triada :\nÊ potencjał sił konkurencyjnych w zakresie technologii konserwatywnych\nË potencjał sił konkurencyjnych w zakresie technologii dynamicznie się rozwijających\nÌ potencjał fragmentaryzujących się rynków docelowych, o szczególnych sposobach zachowań\nSpecyfiką współczesnego zarządzania jest brak czasu na szybkie przetwarzanie danych przez menedżerów. Koncepcje zarządzania zmierzają w kierunku wszechstronnego kształcenia zarządzających, aby w możliwie najkrótszym czasie mogli podejmować możliwie najbardziej trafne decyzje. Zarządzanie przez intuicję, zarządzanie przez monitoring, zarządzanie przez projekty, przez marketing wewnętrzny są odpowiedzią na dramatyczne zmiany otoczenia nie dające się już dziś w sposób stochastyczny przewidzieć. Podstawowa dewiza w zarządzaniu strategicznym, mająca swoje konotacje w zarządzaniu marketingowym „być pierwszym i najsilniejszym”, promowane w swoim czasie przez Petera Druckera, w zasadzie nie traci jeszcze na aktualności, niemniej jej charakter nieco zmienia kontekst. Dodatkowo obserwowany przez naukowców coraz częściej dochodzący do głosu chaos w zarządzaniu [por. 2,3,5], a więc uporządkowanego stanu rzeczy wyższego rzędu, sprawia, że zarządzanie zdeterminowane jest zarówno czynnikami racjonalnymi, jak i irracjonalnymi (intuicja, doświadczenie, emocje, pożądanie).\nOpisywane w literaturze przedmiotu metody analizy strategicznej konkurentów mają zasadniczą wadę: zdobycie szczegółowych informacji na temat konkurentów natrafia na barierę w postaci twierdzy, za którą obwarowani są rywale. Przestrzeń zarządzania firmą zdecydowanie poszerza się. Kompetencje współczesnej firmy to nie tylko utrzymywanie prestiżowego i silnie strzeżonego działu badawczo-rozwojowego, ale przede wszystkim werbowanie na użytek zdobywania informacji o konkurentach szpiegów gospodarczych, wynajmowanie agencji detektywistycznych. Współczesne zarządzanie na jego wyższych szczeblach przypomina raczej szachownicę, na której ruchy stawiane są pozornie powoli, ale to co dzieje się za kulisami batalia o wiedzę, o przewidywane ruchy konkurentów, o ich zdobycze technologiczne jest o wiele większym obszarem działania, niewidzialnym dla oka przeciętnego uczestnika rynku. Część firm ponosi straty na skutek utraty wartości, do czego przyczynia się aktywność zdobywania informacji przez konkurentów. Szerzej o tym w rozdziale 4.2., opisującym benchmarking, jako metodę aktywnego monitorowania konkurencji, m.in. z punktu widzenia plasowania własnej marki czy firmy możliwie najbliżej lidera technologicznego o najsisilnej marce.\nByć pierwszym i najsilniejszym to domena działania przede wszystkim dla firm mocno zglobalizowanych, ugruntowanych w swej pozycji na poszczególnych rynkach. W takich przypadkach, gdy śledzi się wyniki finansowe firm, można jednoznacznie stwierdzić, że podstawową filozofią zarządzania firmy są już cele marketingowe: utrzymywanie (bądź poszerzanie) osiągniętego udziału w rynku, kreowanie rzeczywistych wartości dla klientów, liczne próby modyfikacji produktów , czy prace nad rzeczywistymi nowymi produktami, często nieznanych z dotychczasowego zastosowania. Ważnym elementem dalszej strategii jest problem edukowania rynku, czyli przygotowanie późniejszych konsumentów w zakresie wykorzystania i konsumpcji, o czym będzie mowa nieco dalej.\nZainteresowania menedżerów kierujących firmami idą zatem w kierunku już nie tyle reagowania na zachowania konkurentów, ale antycypowania rynku poprzez własne nowatorskie działania. Działania te będą diametralnie różne, w zależności od charakteru branży, mianowicie czy będzie to branża konserwatywna technologiczne o ustalonym od dziesięcioleci rdzeniu technologicznym, czy też sektor cechujący się turbulencją zmian, wynalazków technologicznych etc.\nSektory konserwatywne technologicznie mają poniekąd związane ręce. Rozwiązania menedżerskie zmierzające do zdobywania przewagi konkurencyjnej są obwarowane ograniczonością stosowanej technologii. Klasycznym przykładem są silniki elektryczne stosowane w suszarkach, odkurzaczach, a także silniki samochodowe. Rdzeń niezmienny jest od dziesięcioleci: 220 V oraz regulacja mocy – w przypadku silników elektrycznych oraz benzyna i silnik czterosuwowy – w przypadku silników samochodowych. Wszystkie inne elementy różnicujące produkty (marki) wchodzą już w skład zarządzania przez design, polegającego na śledzeniu trendów w modach, stylistyce, estetyce i formułowaniu według nowo ustalonych wzorców parametrów dodatkowych, stanowiących o końcowym postrzeganiu produktu. W tych sektorach wytyczne (cele) stawiane w zarządzaniu marką są bardzo często agresywne . Przeciętny klient może być mniej lub bardziej biernym świadkiem bitew proszków do prania, masła z margaryną, poszczególnych rodzajów kaw, a niekiedy marek samochodów, mimo iż te ostatnie zalicza się do grupy produktów złożonych technologicznie. Marketing w przestrzeni zarządzania w branżach konserwatywnych technologicznie jest agresywny, pełni przede wszystkim funkcję liniowego instrumentu sprzedaży (podtrzymywanie obrotów), funkcję przypominającą (zgodnie z formułą AIDA)[10 s. 151]. Może promować zmiany rzeczywiste lub pozorne. Przykładem zmian pozornych są tabletki i żele do prania zamiast proszku, zmiana opakowania gumy do żucia, dodanie dwóch listków gumy do dotychczasowej liczby. Akcentowana jest tu niewielka korzyść klienta (niższa cena), a w rzeczywistości redukcja kosztów i zwiększenie sprzedaży.\nBranże konserwatywne technologicznie zarządzane są niekiedy dramatycznie i nie zawsze z korzyścią dla klienta. To w nich wymyślono i zaczęto stosować na większą skalę strategię radykalnego skracania cykli życia produktów. Klienci jeszcze dobrze się nie przyzwyczaili do poprzedniej zmiany, a już w miejsce poprzedniego produktu wprowadzany jest zupełnie nowy, często pozornie tylko zmodernizowany. Takie zabiegi są zarazem próbą wywołania psychologicznego wrażenia na swych klientach, że progres postępu technologiczego jest widoczny nie tylko w branżach komputerowych, inżynierii genetycznej, czy innych, ale także w domenach tak niezbędnych do życia mydeł, majtek, czy prezerwatyw. Po drugie trudno sobie wyobrazić, że sprzedany dziś nowoczesny samochód będzie miał tylko jednego właściciela przez piętnaście lat, podobnie, jak rzecz się ma chociażby w przypadku zakupu i korzystania z lodówki. O ile lodówka pracuje zwykle w gospodarstwach domowych niemal do swej fizycznej i moralnej śmierci (a więc do schyłku krzywej cyklu życia produktu), o tyle producenci samochodów nie dopuszczają myśli, że następnym razem dziś obsłużony klient przybędzie za piętnaście lat!!! Klienci są doskonale wyuczeni, że auto należy odsprzedać na rynku wtórnym drugiemu, a potem kolejnemu właścicielowi. To zaś zapewnia zglobalizowanym koncernom utrzymanie parametrów zatrudnienia i ciągłości sprzedaży.\nParadoksem jest, że to właśnie w branżach konserwatywnych mamy najczęściej do czynienia z różnymi cudactwami marketingowymi. Wyróżniaj się lub zgiń [por. 22] – hasło przewodnie Jacka Trouta, twórcy najbardziej znanej metody marketingu – pozycjonowania, zatacza tutaj bardzo szerokie kręgi. Upraszczając nieco można stwierdzić, że najbardziej twórczy marketing, jeśli chodzi o wartości dodane jest właśnie w branżach zastałych. Produkt owszem mniej lub bardziej masowy, ale sprzedaż bezpośrednia; produkt szybko zużywalny – ale sprzedaż poprzez internet lub sprzedaż wysyłkowa, produkt niezbędny do normalnego życia przeciętnego człowieka – ale tworzy się elitarny klub dla najlepszych koneserów i konsumentów. Więcej, to głównie w tych branżach, kiedy się już z góry wie, że niewiele można zmienić jeśli chodzi o rdzeń produktu i podstawowy jego pożytek, wprowadza się możliwości współpracy klientów z firmą. Zaczęło się od niewinnych baz danych, a dziś stanowią one podstawową nić komunikowania się z klientami w sprawach sprzedaży a nawet zasięgania ich konsultacji w omawianiu design, wzornictwa, ceny i sprzedaży.\nDiametralnie inaczej jawi się marketing w przestrzeni zarządzania w branżach silnie turbulentnych technologicznie, a więc tam gdzie wynaleziony dziś wynalazek jutro jest już starocią. Do tych branż należą między innymi sektor produkcji komputerów i oprogramowania (hard i software), nowej generacji półprzewodniki, inżynieria genetyczna, telekomunikacja. Są to tak szerokie dziedziny, że ich zdobycze szybko są przenoszone do dziedzin dotychczas wydawałoby się nieczułych na zmiany. Światowy krach lub w języku marketingu powolne zamieranie cyklu życia branży tradycyjnych zegarków i budzików jest spowodowany przede wszystkim alternatywną konkurencją ze strony komputerów, notebooków, notesów menedżerskich, telefonów komórkowych, sprzętu audiowizualnego. Zazwyczaj każde z tych urządzeń ma wbudowany dokładny zegar wraz z budzikiem, który może pełnić dodatkowo rolę timera (klasyczny przykład wartości dodanej). A tradycyjne zegarki i budziki (przypomnijmy: pierwszy Timex kosztował 300$) sprowadza się dziś w kilogramach i tonach w wielkich kontenerach w statkach handlowych z dalekiej (?) Azji, a sprzedaje za kilkadziesiąt centów klientowi indywidualnemu.\nRola marketingu w tego typu branżach jest zwielokrotniona i odmienna. Marketing musi z pełnym profesjonalizmem wytwarzać aurę lidera, tworzyć wokół prekursorów to swoiste publicity, które następnie firma będzie mogła sobie wpisać do misji, jaką formułuje wobec społeczności. Marketing to armaty wytyczane przeciw konkurencji, to płatna propaganda w magazynach i periodykach branżowych, to audycje w tak nośnych mediach jak radio, telewizja, czy wreszcie internet. Kampanie reklamowe popularyzujące nowe technologie i produkty z nimi związane stawiają jedynie kropkę nad „i” – poniekąd wieńczą żmudne dzieło edukowania klientów. W branżach dynamicznych technologicznie produkty sprzedają się niemal same bez nadmiernego wsparcia promocji, czy reklamy. Wywołany efekt ssania jest już sukcesem marketingowym i z powodzeniem zmusza klientów do niecierpliwego wyczekiwania na nowości. Metody marketingowe wykorzystywane do sprzedawania nowości są zgoła mniej lub bardziej tradycyjne: przedstawicielstwa handlowe, hurtownie, sklepy.\nMożna się zastanawiać, czy jest sens dokonywać typologii przestrzeni zarządzania znajdującej się pod wpływem marketingu, skoro można by zacytować Regisa McKenna, który wprost twierdzi, że wszystko jest marketingiem, a marketing jest wszystkim [por. 15]. Oczywiście takie podejście cechuje stratega, który dostrzega pełnienie misji marketingowej (kreowania wartości dla klienta) na pojedynczym stanowisku pracy. Ortodoksja czy naturalna kolej rzeczy ingerencji marketingu w ogólną koncepcję zarządzania firmą ? Nie można nie zauważyć w tym miejscu, że koncepcje zarządzania zmieniały się na przestrzeni ostatniego pół wieku głównie ze względu na istotne wpływy z otoczenia. A dzisiaj mówić o otoczeniu organizacji jest niezwykle niezręcznie, ponieważ zacierają się granice między organizacją a jej pracownikami, między organizacją a środowiskiem, między czasem pracy a czasem prywatnym. Koncepcje organizacji wirtualnej, fraktalnej, klubowej są to nowe, dynamicznie pojawiające się formy struktur w miejsce silnie ustrukturalizowanych modernistycznych form organizacyjnych.\nDzięki między innymi takim koncepcjom jak MLM (multilevel marketing), network marketing, akwizycja, tworzenie kart klubowych dla stałych klientów, marketing wewnętrzny [por. 10, s. 134-135] nauka o zarządzaniu doczekała się podważenia dotychczasowych mitów i paradygmatów stojących u początku teorii organizacji i zarządzania. Najnośniejsza zmiana sprowadza się do tezy, że nie można najogólniej mówiąc oddzielić organizacji od otoczenia. W klasycznej teorii o organizacji i zarządzaniu organizację postrzega się jako podmiot rynkowy, na zewnątrz którego funkcjonują inne podmioty i instytucje rynkowe i pozarynkowe – w tym najważniejsze elementy – klienci. Organizacja miała wejście, wyjście, wnętrze z całym systemem wytwarzania i przetwarzania. Zabieganie o klientów, tworzenie baz danych wprowadziło ich z imienia i nazwiska do rejestrów firmy. Więcej; splot przypadków sprawił, że klienci zostali docenieni obok kadry pracowniczej jako kapitał firmy, a nie jej koszt, lub w formie matematycznej różnica między dochodem a kosztem obsługi. W długiej perspektywie stały kontakt może okazać się bezcenny. Dzisiaj nie sposób mówić o zarządzaniu firmą bez zarządzania klientami (!), co burzy kolejny paradygmat, że nie można zarządzać jedynie wnętrzem firmy: pracą, ziemią, finansami. Okazuje się, że współcześni menedżerowie nie oglądając się do końca na naukę w pewnym sensie wyprzedzili epokę:\n1. czyniąc z organizacji system quasi zamknięty, ograniczając się do grupy stałych klientów, czyniąc z nich najwyższe dobro firmy i pracując nieustannie nad wartościami dodanymi dla tej grupy\n2. wprowadzając metody zarządzania wobec klientów, co po trosze licuje z Taylorowską herezją, bo niby jak pojedyncza firma może zarządzać grupami ludzi na zewnątrz (?) firmy ?\nMarketing w przestrzeni zarządzania stawia coraz to nowe wymogi. Poprzez sam fakt poszerzenia swej istoty do wcielenia w firmę znanych z imienia i nazwiska klientów przyczynił się do poszerzenia samej przestrzeni zarządzania. Ta nowa jakość jest przedmiotem nowej dziedziny zarządzania, którą w słownictwie branżowym określa się jako customer relationship management (CRM), czyli mówiąc po polsku zarządzaniem relacjami z klientami. Wydaje się, że prostą konsekwencją takiego stanu rzeczy będzie pojawianie się coraz częściej departamentów klientów w firmie, a w przyszłości katedr zarządzania relacjami z klientami na wyższych uczelniach, uczących biznesu.\nAby zobrazować jak współcześnie zmienia się przestrzeń zarządzania marketingowego w firmie i wokół niej posłużmy się rysunkiem 1.1.\n1. Pomimo dużej wiedzy i doświadczeń z zakresu marketingu, nadal zbyt późno rozpoznaje się segmenty innowatorów (często spoza macierzystej branży)\n2. W efkcie obserwacji zmian w świadomości nabywców (np. ekologia, zdrowie, ezoteryka, przyjemność, hedonizm, ekstrawersja, narcyzm, ultraindywidualizm etc.) pojawiają się nowe szanse wejścia na rynki opanowane przez konkurentów.\n3. Szybkość i pełna gotowość do podejmowania ryzyka oraz dialogu prowadzą do sukcesu.\n4. Średnie firmy kontra wielkie koncerny: małe firmy mają olbrzymi potencjał innowacji\n5. Rynek tworzy jednostka !!!\nÊ Klasyczne metody anlizy statystyczno-ekonomicznej ( w tym kontrolingu) stają się coraz bardziej zawodne w przewidywaniu i prognozowaniu otoczenia:\n§ Coraz większa liczba zmian nieciągłych\n§ Fragmentaryzacja rynków (Kotler)\n§ Wzrost intensywności konkurencji w kierunku konkurencji monopolistycznej (Gerken)\n§ Zachowaniami firm rządzi coraz częściej przypadek !!! (Gefroy)\n§ W stylach zarządzania u menedżerów coraz częściej dominuje intuicja (Mintzberg)\nË Kryzys ekonomii pozytywistycznej i postoświeceniowej, czyli w wydaniu po drugiej wojnie światowej filozofii modernizmu i industrializmu\nÌ Zmiana paradygmatu organizacji jako systemu otwartego na paradygmat organizacji rozumianej jako system zamknięty\nÍ Włączenie klientów do zarządzania firmą (prosumpcja) – tworzenie klubów opinii klienta, zapraszanie klientów na wspólne wyjazdy wraz z firmą, drzwi otwarte, internetowe kluby dyskusyjne klientów dotyczące produktów i danej marki\nÎ Kresem a zarazem ideałem marketingu jest pojedynczy klient rozumiany jako oddzielny rynek (dla niego szczególną wartością dodaną jest indywidualnie skomponowany rdzeń produktu, indywidualne wzornictwo, indywidualna dystrybucja, wieczysta gwarancja,etc.)\nRys. 1.1. Zmiany zachodzące w przestrzeni zarządzania marketingiem.\n1.1.2. Definiowanie marketingu w zarządzaniu organizacją.\nW literaturze przedmiotu nie ma jednomyślności co do sposobów definiowania marketingu, zarządzania marketingiem, zarządzania marketingowego i uchwycenia wzajemnych relacji między tymi sferami zarządzania a zarządzaniem strategicznym. Wynika to przede wszystkim z faktu, że marketingiem zajmują się po pierwsze sami praktycy, czyli menedżerowie pracujący w agencjach reklamowych, konsultingowych, w departamentach marketingu. Po drugie marketingiem zajmują się naukowcy od public relations, psychologii, socjologii, politologii, nie mający przygotowania ekonomicznego. Po trzecie literatura branżowa w zakresie periodyków jest pochodną doświadczeń agencji reklamowych i koncentruje się najczęściej na dwóch aspektach marketingu: współczesnych technikach promocji oraz sprzedaży produktów. W mniejszym stopniu zwraca się uwagę na aspekty strategiczne, tudzież na metody zarządzania marketingiem. Wynika to głównie z faktu, że tymi ostatnimi zagadnieniami zajmują się firmy konsultingowe, które silnie strzegą własnej tajemnicy handlowej, w której mieszczą się także unowocześnione metody analiz marketingowych. Po czwarte różnice w definiowaniu zarządzania marketingiem wynikają z odrębnej natury i przygotowania specjalistów. Inaczej postrzegają te zagadnienia naukowcy reprezentujący instytuty marketingu, a inaczej przedstawiciele nauk o zarządzaniu.\nPonieważ w literaturze nie ma jednoznaczności w definiowaniu przytoczonych kategorii przedstawimy ujęcie własne.\nW języku angielskim można spotkać przynajmniej dwa rodzaje terminów: marketing management oraz managing marketing. Pierwszy z tych terminów tłumaczony jest najczęściej na język polski jako zarządzanie marketingowe i w swej istocie definiuje dynamiczne ujęcie strategii marketingowej. Krótko mówiąc zawęża problem zarządzania marketingowego do planowania i kontroli. Większość autorów powołuje się tutaj na Philipa Kotlera, który podaje podobną interpretację terminu marketing management. Wyjątkiem jest pozycja R.Niestrója [por. 17], który opisując strategiczne aspekty kierowania marketingiem łącznie z dynamicznym ujęciem strategii, całą pracę zatytułował jako zarządzanie marketingiem.\nDrugi termin w języku angielskim oznacza stronę czynną kierowania i tłumaczy się go jako zarządzanie marketingiem. W praktyce jest to termin węższy od wyżej przedstawionego i można go odnieść np. do zarządzania departamentem marketingu lub traktować go jako wszystkie działania związane z realizacją „4P”. Thę economist books posługuje się także terminem zarządzanie marketingowe i oznacza ono dynamiczne ujęcie strategii marketingowej łącznie z 4 „P”[20, s. 156]]. Aniela Styś utożsamia zarządzanie marketingowe z planowaniem marketingowym w zasadniczym stopniu także odwołując się do etapów formułowania strategii łącznie z oceną i kontrolą obszaru marketingu. Dziś bowiem nie sposób oddzielić na wyższych poziomach zarządzania funkcji planowania od zarządzania, formalnym bowiem ucieleśnieniem zarządzania w obszarze marketingu są plany: plan marketingowy, plan finansowy, plan kadrowy etc.\nNim przedstawimy własne rozumienie zarządzania w obszarze marketingu warto przytoczyć definicję M. Prymona, który stwierdza, że „zarządzanie marketingowe jest normatywną nauką obejmującą skuteczne kreowanie i oferowanie wartości w celu stymulowania pożądanych transakcji. W szczególności zarządzanie marketingowe jest uporządkowanym przeglądem zagadnień osiągania specyficznych reakcji rynkowych innych podmiotów, przez kreowanie i oferowanie wartości „[18, s. 15]. Na uwagę zasługuje fakt, że zarządzanie marketingowe jest nauką, a nie jak niektórzy skłonni byliby sądzić jedynie sztuką, kunsztem itp. Sam marketing jako narzędzie posiada wiele atrybutów charakterystycznych dla świata kultury, sztuki itp. Jednak zarządzanie tą sferą opiera się o naukowe zasady.\nCiekawą interpretację przedstawił K. Perechuda ukazując relacje zachodzące między zarządzaniem marketingowym a zarządzaniem strategicznym. Na styku obu tych sfer zarządzania powstają koncepcje rozwoju strategicznych jednostek biznesu (SJB), nazywanych strategiami marketingowymi. Zarządzanie strategiczne należy w tym układzie odnieść do stawiania celów generalnych w jednostce macierzystej przez zarząd korporacji na najwyższym szczeblu zarządzania zakładając, że działa ona w przynajmniej kilku domenach, a zarządzanie marketingowe jest uściśleniem strategii wybranej domeny, w której prosperuje oddział firmy. Przedstawia to rysunek 1.2.\nRys. 1.2. Relacje między zarządzaniem strategicznym a zarządzaniem marketingowym.\nŹródło: K. Perechuda w: Strategie marketingowe, red. R. Krupski, Wrocław 1998.\nDla małej firmy działającej w ramach small biznesu tylko w jednej domenie powyższą zależność można ukazać następująco:\nRys. 1.3. Zarządzanie marketingowe dla firmy działającej w jednej domenie.\nAktualnie panujące trendy w zarządzaniu marketingiem każą postrzegać sam marketing w przynajmniej w trzech zasadniczych płaszczyznach:\nÊ marketing rozumiany jako jedna z funkcji przedsiębiorstwa obok innych funkcji w sferze realnej przedsiębiorstwa\nË marketing rozumiany jako wyspecjalizowana dziedzina zarządzania obok np. zarządzania strategicznego\nÌ marketing rozumiany jako nowa norma i kultura organizacyjna a nawet ogólnospołeczna\n1.1. 3. Marketing rozumiany jako funkcja przedsiębiorstwa.\nMarketing jako funkcja przedsiębiorstwa wiąże się z wypełnianiem przez nie poszczególnych funkcji związanych z bieżącą działalnością. Występuje obok innych funkcji takich jak produkcja, logistyka, kadry, finanse, B+R. W strukturze organizacyjnej firmy przyjmuje najczęściej postać departamentu marketingu. W tym ujęciu podobnie jak każdy inny wydział przedsiębiorstwa marketing podlega wypełnianiu wszystkich funkcji zarządzania, co obrazuje poniższy rysunek (1.4). Postrzeganie marketingu jako jednej z funkcji firmy jest już dzisiaj pewnym anachronizmem. Przeciwnicy zarzucają sprowadzanie marketingu jedynie do roli sprzedaży i promocji, co w dzisiejszym spojrzeniu na tę dziedzinę czyniło by ją ubogą i niepełną co do treści. Niemniej małe i średnie firmy, pierwszym celem których jest przetrwanie na rynku i kumulacja zysku, najczęściej stosują marketing w przedstawionym tu układzie. Orientacja na klienta pozostaje raczej w sferze marzeń, głównie ze względu na ograniczoność środków możliwych do wykorzystania na badania marketingowe, promocję i reklamę. W zasadzie zarządzanie departamentem marketingu sprowadza się tutaj do zarządzania marketingiem, i wydaje się , że byłaby to jedyna poprawna definicja terminu zarządzania marketingiem. W ramach tego podejścia można mówić o zadaniach cząstkowych marketingu, znanych pod pojęciem 4 „P”. W literaturze w zależności od okresu i rozwoju koncepcji marketingowej przyjmowały one różne nazewnictwo:\nè polityka produktu, ceny, dystrybucji , promocji itp.\nè strategia produktu, dystrybucji, promocji itp.\nè zarządzanie produktem, dystrybucją, ceną, promocją itp.\nTendencje w zarządzaniu marketingowym zostały przedstawione w wielu publikacjach, poniżej prezentujemy skrótową wersję z uwzględnieniem dwóch podstawowych zmiennych: koncentrację na klienta oraz koncentrację na konkurencję. Przedstawia to rys. 1.4.\nRys 1.4. Tendencje w zarządzaniu marketingowym.\nUmiejscowienie marketingu obok innych funkcji wiąże się z historycznym rozwojem marketingu w ogóle. Pamiętać należy, że kryzys lat trzydziestych w jego głównym aspekcie natrafił na bariery po stronie popytowej, których ówczesne zarządzanie nie potrafiło pokonać. Od orientacji na samym produkcie i produkcji, poprzez aspekty wspomagania czystej sprzedaży (ładniejszy wystrój sklepów, neony, opakowania), poprzez modyfikacje produktu ze względu na zmieniające się potrzeby aż do współczesnej koncepcji świadomego planowania, kreowania zarówno produktu jak i potrzeb klientów. Widać w tym uproszczonym obrazie ewolucję od wypełniania przez marketing funkcji czysto liniowych, technicznych do przechodzenia w wypełnianiu także funkcji związanych z zarządzaniem (np. aspekt planowania). Na rys 1.4. marketing w funkcji departamentu można zidentyfikować w pierwszej ćwiartce: „koncentracja na produkcie”.\nRzeczowe funkcje (zadania) departamentu marketingu:\nRys. 1.5. Marketing obok innych funkcji w przedsiębiorstwie.\nTakie podejście do marketingu od strony koncepcyjno-filozoficznej można natrafić w przypadku firm znajdujących się w strefie technologii konserwatywnej. Wiele przykładów potwierdzi instrumentalne wykorzystanie marketingu w celu wywołania instrumentalnego zachowania konsumentów. Stąd tak wiele przykładów związanych z:\n· reklamą podprogową\n· licznymi kampaniami intensywnymi przypominającymi\n· socjotechniką (nazwa teraz brzmi Biblia.Opuściliśmy słowo święta, aby lepiej trafić do rynku masowego – Hodder & Soughton)\n· radykalnym skracaniem cyklów życia produktów\n· pozornymi nowinkami w technologii\n· mnożeniem liczby marek (deprecjacja)\n· kreowaniem coraz większej liczby mód, trendów kulturowych\n· defragmentaryzacją rynków w kierunku klienta indywidualnego\n· czynieniem swoistego publicity wokół wolności wyboru, hedonizmu\n· łączeniem szlachetnych w odbiorze dziedzin życia, takich jak sztuka, film, malarstwo, literatura, sport z promocją niektórych branż lub marek symbolizujących te branże: sport z alkoholem, sztukę z artykułami AGD itp. Mecenat kultury lub jak w języku marketingu zwykło się mawiać sponsoring nierentownych dziedzin jest w zasadzie dotowaniem produktów, których krzywe cyklu życia wciąż są zagrożone i to nie ze względu na brak potrzeb, ale ze względu na nazbyt intensywną konkurencję w poszczególnych sektorach etc.\n1.1.4. Marketing rozumiany jako wyspecjalizowana dziedzina zarządzania obok\nnp. zarządzania strategicznego.\nMożna powiedzieć, że jest to sukces fachowców ds. marketingu. Włączenie ich prognoz, analiz i wyników ze sprzedaży w system zarządzania całą firmą. Stopniowe przenikanie marketingu najpierw w poprzek samej firmy (w wewnętrznym układzie logistycznym) pozwoliło M. Porterowi wypromować łańcuch wartości dla przedsiębiorstwa. Z kolei coraz większy wpływ marketingu na decyzje strategiczne co do zachowania się firmy w określonej domenie doprowadziło do sytuacji, że stratedzy – w tym wynajęty zarząd, właściciele, akcjonariusze musieli liczyć się z głosem menedżerów z niższych poziomów zarządzania, którzy byli i są nadal najbliżej zjawisk rynkowych – najbliżej konkurentów i klientów. W związku z powyższym koncepcja marketingowa zarządzania marką, czy jak to się zwykło określać w zarządzaniu strategicznym - strategicznymi jednostkami biznesu, zaczęła przesuwać się w górę szczebli zarządzania aż do top managementu.\nTe istotne zmiany doprowadziły przede wszystkim do zdublowania się funkcji marketingu, rozumianej jako jedna z funkcji przedsiębiorstwa (omówionej w poprzednim paragrafie) z marketingiem rozumianym jako wyspecjalizowana koncepcja zarządzania. Problem ten wiąże się z występowaniem poziomów zarządzania od top managementu po najniższe poziomy wykonawcze. Można by rzec, że tradycyjna koncepcja marketingu przeszła swoją ewolucję, że dojrzała do tego, by aspirować do wiodącej koncepcji zarządzania całą organizacją. Z pewnością jest to spójne z amerykańskim no customer no company , w rzeczywistości sprowadzającego się do rygorystycznego realizowania misji firmy na pojedynczym stanowisku pracy. W ten oto sposób orientacja na wartości dla klienta zawładnęła - podążając w układzie poziomym firmy - kontrolą systemem zamówień z dostawcami i odbiorcami, nieustannym szkoleniem kadr z akcentowaniem tożsamości pracowników z tożsamością firmy wraz z empatią dla załogi i klientów, redukcją finansów na rzeczy zbędne, wąskie gardła, inwestowanie w dział B+R. Wiedzy na ten temat dostarczali menedżerowie ds. marketingu i to oni stali się języczkiem uwagi dla poruszającego się w świecie abstraktów właścicieli, zainteresowanych sławą, spokojnymi nocami i kumulacją dochodów.\nReminiscencje takiego podejścia widać już na szczeblu domeny: wytyczane cele organizacji (marki) są strategicznymi celami marketingowymi i dotyczą nie tylko poziomu departamentu, ale poszczególnych dywizji, a potem zakładów w ramach domeny (czyli poziomów osadzonych wyżej w strukturze organizacyjnej niż departament). Przykładem marketingu strategicznego na poziomie domeny wg Ph. Kotlera jest ogólne pozycjonowanie produktu (marki) w branży, czyli to, co M. Porter nazywa ogólnymi strategiami w skali sektora: przywództwem kosztowym, dyferencjacją i niszą rynkową. Mimo, iż w literaturze formalizację zarządzania na szczeblu domeny określa się najczęściej jako bussines strategy, jest to już de facto strategia marketingowa.\nOdwołując się do rysunku 1.4. można stwierdzić, że przedstawiona w niniejszym punkcie rola marketingu w zarządzaniu firmą znajduje w nim swoje miejsce w ostatniej ćwiartce. Istnieje najwyższe prawdopodobieństwo, że w wielkich zglobalizowanych korporacjach ponadnarodowych, działających w wielu domenach strategicznych, firma będzie zainteresowana rzeczywistym kreowaniem wartości dla klienta. Przede wszystkim ugrupowanie gospodarcze działające w wielkiej skali zneutralizowało podstawowy lęk firmy przed bankructwem z dnia na dzień. Owa skala zapewnia byt firmie w dłuższym okresie czasie, nawet w sytuacjach koniunkturalnych wachnięć in minus na rynkach lokalnych w układzie regionalnym, czy też na rynkach branżowych. Komfort taki sprawia, że zarządy nie boją się szczędzić grosza na badania w zakresie generowania nowych technologii i wypracowywania rzeczywistych wartości dla klientów a nie „bawienie się” w socjotechnikę i w marketingowe tricki, mające na celu mamienie zdegustowanych klientów. Mądre zarządzanie sprowadza się dla wspomnianych korporacji ponadnarodowych do alokacji środków finansowych i przesuwanie ich zgodnie z prognozami analityków rynkowych do branż stwarzających ogromne pola zysków w nowych technologiach.\nBrak jednolitości pojęć w literaturze w definiowaniu zarządzania marketingowego wynika jak to widać na rys. 1.5. z nie do końca jasnej relacji , jak to tu określono ,”marketingowej koncepcji zarządzania” z marketingiem realizowanym przez departament marketingu. Przedstawiony tu rysunek, choć uproszczony, próbuje systematyzować dwa podstawowe podejścia do zrozumienia zarządzania marketingowego i zarządzania marketingiem. Dopełnieniem zdefiniowania roli marketingu w zarządzaniu dużą korporacją oraz ukazaniem zarządzania marketingowego jest rys. 1.6., który odwołując się do poziomów zarządzania, pokazuje różnice i punkty styczności między zarządzaniem strategicznym, efektem którego jest generowanie strategii całej korporacji (corporate strategy) a zarządzaniem marketingowym, efektem którego jest generowanie strategii marketingowych (bussiness strategy) dla wszystkich domen, w których firma prowadzi działalność.\nZARZĄDNIE I FUNKCJE ZARZĄDZANIA\nFUNKCJE RZECZOWE PRZEDSIĘBIORSTWA\nMarketingowa koncepcja zarządzania\nProgramy, ZPC, wskaźniki, scenariusze\nRys. 1.6. Marketing jako koncepcja (filozofia) zarządzania oraz funkcja przedsiębiorstwa.\nKrótko mówiąc liczba strategii marketingowych w całej korporacji będzie zawsze zależna od liczby domen, w jakich firma funkcjonuje. Stanowisko takie godzi zarządzanie strategiczne z zarządzaniem marketingowym, a także nie neguje marketingu w funkcji przedsiębiorstwa. Z tego punktu widzenia można przeprowadzić typologię strategii marketingowych [10, s. 151]\nè strategie zachowań wobec konkurencji\nè strategie zdobywania i utrzymania klientów (w branżach dojrzałych) – popularne „4P”\nè strategie edukacji rynku w zakresie nowych potrzeb w ramach nowatorskich technologii\n1.1.5. Marketing rozumiany jako nowa norma i kultura organizacyjna a nawet ogólnospołeczna.\nPoraz pierwszy na fakt kulturowo-socjologiczny wywierania nacisku na decyzje strategiczne firmy zwrócili uwagę przedstawiciele nauk o zarządzaniu H. Steinmann i G. Schreyogg, pokazując jak przenikają się wzajemnie nowoczesny styl życia kobiet (jako segment rynkowy) ze stylem prowadzenia biznesu i szukaniem nisz rynkowych. Współcześnie problem przenoszenia wzorców kulturowych z firmy do życia prywatnego jest zagadnieniem wykraczającym poza samo zarządzanie. Można rozpatrywać go z socjologicznego punktu widzenia, psychologicznego, filozoficznego, etycznego, czy wreszcie religijnego. W każdym z tych aspektów marketing odgrywa wiodącą rolę.\nCichym wrogiem marketingu i biznesu w ogóle są w miarę jednolite, homogeniczne grupy odbiorców. Na to by pozwolić sobie na produkcję masową produktu zestandaryzowanego mogą pozwolić sobie potentaci. Według Ph. Kotlera 70% rynku opanowanych jest przez firmy działające w dużej skali, liderujące, produkujące na masową skalę. Małe i średnie firmy, poszukujące innych szans zdobywania przewagi konkurencyjnej dążą do tego, aby przede wszystkim wyróżnić się. Z tego punktu widzenia rynki homogeniczne, zestandaryzowane, nie są atrakcyjne dla mniejszych od gigantów firm, natomiast są atrakcyjne dla bardziej elastycznych małych i średnich firm. Dążą one do rozeznania wąskich grup odbiorców, ich specyficznych wymagań w zakresie jakości, wyposażenia, wartości dodanych. Można zatem powiedzieć, że przynajmniej jedna trzecia podmiotów rynkowych jest zainteresowana powstawaniem, wydzielaniem z dużych grup homogenicznych odbiorców coraz to mniejszych grup docelowych. Biznes jest tutaj wspomagany medialnie i kulturowo. Centralna dla demokracji idea indywidualizmu, niepowtarzalnośći – a dziś ultraindywidualizmu wyedukowała klientów w kierunku szukania dla siebie produktów nieznanych, niepowtarzalnych, wyjątkowych o dużym wskaźniku swoistego indywiduum, tkwiącego w każdym człowieku bez wyjątku.\nZ badań przeprowadzonych w Niemczech przez G. Gerkena, w Szwajcarii przez W. Wyssa, w USA przez J. Naisbita, a wcześniej A. Tofflera wynika, jak zmieniają się postawy światopoglądowe dużych grup społecznych, jak pękają wiążące je wcześniej spoiwa, jak stopniowo duże grupy homogenicznych odbiorców są rozbijane na mniejsze subrynki, mikrorynki. Instrumentami rozbijającymi członków dawnej dużej, jednolitej grupy mogą być nowe wzorce w zakresie życia politycznego (polaryzacja swiatopoglądowa ekonomiczna), nowe wzorce w zakresie skutecznego stosowania religii (sekty), nowe wzorce ukazujące zjawiska tajemne (UFO, metafizyka), nowe wzorce ukazujące inny, niż jednakowoż utylitarny upodabniający do siebie poszczególne grupy ludzi system wartości. W sensie marketingowym można podać za przykład funkcjonujące na gruncie teorii organizacji i zarządzania pojęcie tzw. władzy odniesienia. Wytypowanym grupom przyszłych odbiorców podaje się za przykład do naśladowania różnej maści idoli: począwszy od Królowej Brytyjskiej, poprzez Ivana Lendla, Martinę Navratilową, Boksera Gołotę a na Marku Kotańskim, Jerzym Owsiaku i Michaelu Jordanie skończywszy. Zainteresowanie potencjalnych subrynków życiem idoli z czasem sprawia, że podświadomie zawiązują grupy wielbicieli, szukają możliwości spędzania wolnego czasu w podobny sposób jak oni, ubierania się, życia , łączą się w internetowe kluby fanów. itp. W sensie marketingowym są to już wydzielone subrynki. W Polsce ogromne znaczenie miało na przełomie 1989 i 1990 roku wypuszczenie w publicznej telewizji tasiemcowego serialu pt. „Dynastia”. Serialu nieprzypadkowego, przetestowanego także na szerokich rzeszach masowych odbiorców na Zachodzie. Serial ten został zaliczony obok słynnego musicalu „Hair” do kultowych. Jego nośność to przede wszystkim pokazanie takich wartości jak:\nè wolności wyboru\nè relatywizmu etycznego\nè swiata konkurencji w którym zwycięża selfmademan\nè cywilizacji technicznej o nowych dla Polaków sposobach zachowań kulturowych\nè komfortu życia blisko pieniądza i konsumpcji dającej poczucie bezpieczeństwa\nè inny poza tradycyjnym w Polsce światopogląd patrzenia na miłość, erotykę, biznes, politykę, rozrywkę\nRysunek 1.7. porządkuje dotychczasową wiedzę na temat roli i usytuowania w hierarchii celów zarządządzania strategicznego oraz zarządzania marketingowego. Zostały pokazane poziomy zarządzania i ich cząstkowy udział w realizacji celów strategicznych i marketingowych. Generalnie wynika z tego rysunku, iż zarządzanie strategiczne obejmuje całość korporacji ze wszystkimi domenami, w której funkcjonuje, natomiast zarządzanie marketingowe skupia się na zarządzaniu częścią korporacji w wybranej domenie.\nRys. 1.7. Poziomy zarządzania a zarządzanie strategiczne i zarządzanie marketingowe.\nPatrząc na Polskę na przełomie lat dziewięćdziesiątych trzeba powiedzieć, że z punktu widzenia marketingu postrzegana była jako jeden, wielki rynek homogeniczny. Spoiwa które scalały mieszkających w Polsce ludzi to:\n· w 95 % jednolity język\n· w 95% jednolita narodowość\n· bardzo silna tradycja historyczna i poczucie mesjanizmu narodowego: poczucie krzywdy od zaborów zacząwszy przez drugą wojnę światową a na komuniźmie skończywszy\n· idea socjalizmu zrównania hierarchii stanowisk, tytułów, zarobków, jednakowego stylu życia dla wszystkich\n· kościół katolicki – jego etyka, religia, stosunek do relatywizowanych dziś kwestii prawdy, dobra, etyki w kierunku prawdy mocno subiektywnej.\nNie trzeba było dziesięciu lat, aby rozbić taką wielką grupę homogenicznego rynku. Konglomerat licznych subrynków, subkultur, sekt, oglądaczy kanałów tematycznych, postaw politycznych jest już tak wielki, że można powiedzieć, że dawne spoiwa zaczęły pękać i pojawiło się zjawisko istnienia dużej liczby subrynków. Ideałem działań marketingowych jest taka defragmentaryzacja rynku, która doprowadziłaby do wyodrębnienia pojedynczego klienta traktowanego jako oddzielny rynek.\nW jaki sposób postawy socjo-kulturowe przenikają do marketingu i jak marketing przenika do życia prywatnego pokazuje rys. 1.8. Poniższy rysunek dowodzi także, że szukanie tzw. nisz rynkowych w marketingu powinno opierać się nie tylko na szpiegostwie gospodarczym (benchmarkingu), nie tylko na kopiowaniu technologii, produktów, ale także na niestandardowym monitoringu otoczenia socjokulturowego. Zwłaszcza ten ostatni aspekt może zdecydować jak w nowej erze poszukiwać value added, czyli wartości dodanych.\nRys. 1.8. Wpływ trendów socjokulturowych na zarządzanie marketingowe.\nPrzestrzeń zarządzania w aspekcie marketingowym należy dziś rozumieć w ścisłym związku z:\nè zarządzaniem wnętrzem firmy (klasyczne funkcje zarządzania + łańcuch wartości Portera)\nè zarządzaniem podmiotami zewnętrznymi (znajdywanie większej od nich siły przetargowej (dostawcy, pośrednicy, dystrybutorzy – otoczenie bliższe 5 sił Portera)\nè zarządzaniem postawami klientów mocno zakorzeniając filozofię i credo firmy w ich zachowaniach narcystycznych skierowanych na siebie poprzez przyjemność użytkowania preferowanych marek (CRM + prosumpcja)\nè zarządzaniem kulturą otoczenia, pragnąc wypełnić lukę cywilizacyjną w miejsce tych atorytetów, które uległy przewartościowaniom i erozji. (kultura firmy przenikająca do kultury masowej - postmodernizm)\nPodstawowe aspekty klasycznego oraz nowego marketingu w wymiarze tak metody, jak i filozofii przedsiębiorstwa, jak i filozofii coraz węższych grup odbiorców przedstawia tablica 1. Punktem wyjścia do jej konstrukcji było przyjęcie za pewnik pierwszej zasady marketingu: no customer, no company, co należałoby zdefiniować, że gdyby nie klienci, nie mogłaby istnieć żadna firma. A po drugie skoro klienci już są i oni mają rację (nawet jeśli jej nie mają), to rdzeniem marketingu w przestrzeni rynkowej jest konkurencja. Trywialne brzmienie tej definicji wynika z faktu, że marksistowska teoria walki o byt jest aktualna nadal i przeradza się i przybiera rygorystyczne formy obrony interesów firmy. Ofiarą, czy zwycięzcą tak postawionych warunków działania na rynku jest klient, tego dziś jednoznacznie określić nie można. Mylnym jest twierdzeniem, że demokracja gospodarcza afirmuje świat wolny. Niezliczona liczba regulacji i interwencji ze strony organizacji pozarządowych w celach przywracania biznesowi ludzkiej twarzy już są dowodem na obostrzenia i powstające bariery. Każdorazowe próby deregulacji rynku przynoszą krótkookresowe korzyści ( np. reaganomika i tacheryzm), jednak zakorzenione i mocno utrwalone przez wieki postawy religijne, etyczne określonych społeczności blokują popyt na nowe formy produktów a w konsekwencji nowych rynków. Z drugiej strony uaktywniają działalność instytucji z grupy non-profit na rzecz tworzenia kodeksów etycznych handlowych czy marketingowych etc. W Polsce coraz szersze kręgi zatacza popularyzacja Federacja Konsumentów. W Stanach Zjednoczonych rzecznikiem konsumentów był Ralph Nader, który wygrał wiele bitew w sądach na korzyść swych klientów.\nTabela 1.1. Wpływ konkurencji na przestrzeń zarządzania marketingiem i postawy klientów.\n· siła godząca sprzeczne interesy\n· perpetum mobile (egoizm a nie miłość)\n· likwiduje monopol\n· ceny równowagi\n· zmusza do obniżania kosztów\n· lepsza jakość\n· zmusza do badania rynku (konkurentów i potrzeb kosumentów)\n· nowe branże\n· kreuje nowe potrzeby\n· kreuje nowy styl życia\n· wzbrania przed marnotrawstwem\n· kumuluje kapitał i podnosi standard życia\n· wyzwala pomysłowość w kreowaniu produktów\n· stylowe reklamy\n· zatrudnienie dla plastyków, poetów, dekoratorów, ludzi od design\n· koniec z uniformizmem\n· koniec z rynkiem masowym\n· możliwość wyboru\n· wzrost krytycyzmu i wybredności ze strony klienta\n· ssanie zamiast nacisku (pull zamiast push)\n· ograniczenia po stronie popytu\n· w tym momencie zaczyna się marketing\n· rynek nabywcy (władza przechodzi do odbiorcy)\n· walka o klienta\n· walka "o" przeradza się w walkę "z"\n· prawo silniejszego (niekoniecznie lepszego)\n· agresywna, natrętna reklama\n· przedmiotowe traktowanie klientów\n· człowiek został zamieniony w "klienta"\n· poczucie "gorszości" i "lepszości" - rodzi agresję\nPOBUDZANIE NOWYCH POTRZEB\n· koncentrowanie się na potrzebach pierwszego rzędu\n· poszerzenie podstawy piramidy Maslowa\n· eskalacja potrzeb potrzeb pierwszego rzędu prowadzi do admiernego konsupcjonizmu, dezintegracji i alienacji\n· marnotrawstwa po stronie klientów\n· rzekome starzenie się produktów\n· niszczy więzi społeczne\n· odrywa od realizacji potrzeb wyższego rzędu\n· np. seks, który jest potrzebą podstawową utożsamiany jest z miłością\n· samorealizacja utożsamiana z karierą zawodową a nie sukcesem w rodzinie\n· praca jako substytut rozwoju duchowego i rodzinnego\n· człowiek dla ekonomii (pieniędzy) a nie ekonomia (marketing) dla człowieka\n· niewolnictwo pracy (ethos modernistyczny)\n· "zaszufladkowany świat" (hierarchia, biurokracja, prawo zamiast etyki, hedonizm zamiast miłości)\n· przyjemność staje się celem życia\n· homo economicus\n· instrumentalizacja: drugi człowiek jako narzędzie zaspokojenia własnych potrzeb\n· np.: wyzysk w pracy; klient jako "portfel"; "niskie dochody "dyskryminacja kobiet"\n· model: BRAĆ\n· reklama jako substytut sztuki mieszająca poezję z liczeniem pieniędzy\n· odwołująca się do zmysłów i pożądań\n· abstrahuje od rozwoju duchowego\n· relatywizuje pojęcie sztuki i dobrego smaku\n· reklama urasta do rangi wartości, podczas gdy jest szybko przemijalnym kiczem\nKONKURENCJA WŚRÓD NABYWCÓW\n· to ulepszona marksowska walka o byt;\n· lepszy status, samochód, klub gejowski itp.\n· identyfikacja sukcesu z posiadaniem i karierą zawodową a nie ze szczęśliwym założeniem rodziny i rozwojem duchowym\nstają się towarem)\n· reklama podprogowa\n· manipulowanie podświadomością\n· etyka relatywizowana przez burzenie hierarchii wartości i sprowadzenie kategorii dobra i zła do jednego poziomu, tak jak na półce sklepowej ( np. obok dzieł Platona i Biblii można zakupić magazyny pornograficzne etc.)\nWspółczesny marketing staje przed nowymi zadaniami. Przede wszystkim zapanowanie nad chaosem mediów i kanałów współpracy firm z konsumentami. Przestrzeń konkurencyjna zmienia się poprzez chociażby sam ten fakt. Miliony grup dyskusyjnych dotyczących użytkowanych pojedynczych marek. Mitycznym przypomnieniem jest funkcjonowanie do dziś w Internecie takich grup zamkniętych, które wielbią Volkswagena „Garbusa”, słynny pierwszy palmtop Atari Portfolio, czy miłośników motocykli Harleya. Jakież źródło informacji o klientach konkurencyjnej firmy dostarczają takie zamknięte kluby dyskusyjne. Wystarczy, że bespośredni rywal stanie się członkiem tej interaktywnej społeczności...\nDieter Castenow zebrał najważniejsze trendy socjokulturowe poszerzające tradycyjne widzenie marketingu i jego przestrzeń. Oto niektóre z nich:\nTabela 1.2. Wpływ trendów socjokulturowych i gospodarczych na działania w przestrzeni marketingowej.\n· zerwanie z normami społecznymi\n· prymat wartości pozamaterialnych nad materialnymi\n· wzrost liczby segmentów rynku\n· autokreacja przez zaangażowanie\n· zwiększony nonkonformizm nabywców\n· większa ambiwalencja konsumentów\n· upadek autorytetów\n· dążenie do tożsamości\n· kreowanie własnego stylu życia\n· wzrastająca tendencja do samorealizacji\n· bezpośredni kontakt z konsumentem\n· interaktywna komunikacja\n· dialog i rozpoznawanie potrzeb\n· tworzenie indywidualnych ofert\n· wykorzystanie trendów w produkcji\n· nowe spojrzenie na czas\n· realne korzyści - etyczna korzyść dodatkowa\n· integracja klienta z firmą (clienting)\n· dążenie do gwarancji wygodnego życia\n· pełna niezależność\n· większe zapotrzebowanie na komunikację globalną\n· wzmocnienie jednostki wobec struktur władzy\n· wysoki popyt na produkty wygodnego zakupu\n· podejmowanie prób rozwiązywania problemów o światowym zasięgu (bioinżynieria, ekologia, przeludnienie, AIDS)\n· załamanie się konwencjonalnych struktur zatrudnienia (miejsc pracy)\n· "easy-tech" zastępuje "high-tech" - miniaturyzacja\n· permanentne powstawanie nowych branż i odbiorców\n· 50 % miejsc pracy w telekomunikacji i sieciach łączności\n· teleshopping staje się rzeczywistością\n· ogólnoświatowy odwrót od świadczeń społecznych państwa\n· gminy przejmują zadania państwa\n· wolność bez granic\n· przyrost "szarej strefy"\n· gwałtowny wzrost liczby małych przedsiębiorstw\n· coraz większa specjalizacja pracy\n· tendencje do częstszych zmian pracy\n· współpraca w celu realizacji projektów\n· przyrost "krytycznych" klientów\n· dynamizacja segmentów rynku\n· heterarchia - organizacja wiedzy nad hierarchią\nNowe podejście do wykonywanej pracy i zawodu\n· zatarcie granic między czasem pracy wypoczynkiem i kształceniem\n· całożyciowe kształcenie\n· indywidualne motywacje\n· czas wolny zastępuje pieniądz\n· organizacje hermetyczne\n· dążenie do identyfikowania się z firmą\n· społeczeństwo "czasu wolnego" poszukuje sensownego sposobu spędzania wolnego czasu\n· kobiety zajmują stanowiska decydenckie\n· dochodzi do zmian metod zarządzania\n· jednostki zastępują wielkie systemy\n· marketing iondywidualny gwarantem istnienia firmy\n· poszukiwanie sensu życia\n· nowy humanizm: odpowiedzialność za siebie i innych\n· dominuje strategia koncentracji na wybranych umiejętnościach\n· wiarygodność poprzez tworzenie zaufania\n· etyka w zarządzaniu\n· równouprawnienie producenta i konsumenta\n· jedność miedzy światem pracy a światem prywatnym\n· wzrost wymagań stawianych przez konsumenta\n· etyczna korzyść dodatkowa\n· zmiany w reklamie\n· wizerunek całej firmy, anie tylko jednego produktu przesadza o sukcesie\n· stały dialog z klientem\n· nie oznacza etyki w rozumieniu absolutnym i uniwersalnym, ale indywidualne wartosci i korzyści dodatkowe ustalone przez firmy\n· troska o czyste powietrze, zbiorniki, wodę\n· nowe bezpieczne źródła energii\n· wykorzystanie odpadów do produkcji nowych produktów\n· zdrowy styl życia\n· likwidacja głodu\n· rozpoznanie priorytetów konsumentów\n· dominacja produktów proekologicznych\n· kłamstwo i niewiarygodność eliminują z rynku\n· dobra marka znaczy "czyste środowisko"\nWchodząc w dwudziesty pierwszy wiek, żyjąc na zderzeniu przynajmniej dwóch światów: kultury masowej, mechanicystycznej i mocno zintelektualizowanej oraz kultury indywidualizującej się, intuicyjnej i głębiej wchodzącej w związki i relacje emocjonalne i uczuciowe należy uwzględnić narodziny nowej jakości życia w ogóle. K. Perechuda przytacza w swoich publikacjach cykliczność zjawisk zachodzących w przyrodzie. Podobnie rzecz się ma ze zjawiskami na przestrzeni dziejów po narodzeniu Chrystusa. Zwykle po epoce cechującej się dużą dozą ekspresji, uczuć, mistycyzmu nadchodził zmierzch (czasem wojna, rewolucja, kataklizm), a następnie rodziła się nowa era ludzi patrzących bardziej racjonalnie, ekonomicznie, oddających się ucztom intelektualnym. Podobnie teraz żyjemy na przełomie modernizmu – epoki racjonalnej, która pomogła „globalnej wiosce” wynieść się na wyżyny osiągnięć technologicznych, ale także podnosić się ze zgliszcz wielu wojen oraz nowej epoki, nawiązującej (co widać także w reklamach) do zmysłowych i uczuciowych przeżyć osobistych człowieka. Marketing klasyczny przestaje być jedynym pomysłem na realizację strategii firmy. Przestrzeń marketingowa zostaje nieustannie wzbogacana filozofią nowego zarządzania marketingiem, jak i stosowanymi instrumentami. Ma na to wpływ zmiana postaw samych konsumentów, technologia, niepewność globalizacji, nowe technologie, poszukiwanie nowego wymiaru egzystencji. Poniższa tabela przedstawia ogólne zestawienie i porównanie marketingu w ujęciu klasycznym i współczesnym.\nTabela 1.3. Marketing klasyczny a marketing współczesny.\nMARKETING KLASYCZNY (MIX)\nè taktyczny - traktowany w perspektywie krótkohoryzontalnej, rozumiany jako liniowa funkcja zbytu w myśl filozofii "trochę więcej zaangażowania", nastawiony na szybki efekt chwilowy (poprzez "złowienie klienta" zwiększyć poziom obrotów i zysków)\nè strategiczny - traktowany w perspektywie długohoryzontalnej, rozumiany jako funkcja całej firmy ("marketing is everything"), nastawiony na inwestowanie w długotrwałe więzi z klientem indywidualnym w myśl filozofii "zdobyć i zatrzymać klienta przy sobie".\nè klient - mniej lub bardziej masowy, w większości anonimowy, estymowany za pomocą badań rynkowych, traktowany instrumentalnie jako obiekt dysponujący pieniędzmi do wydania, a nie jako podmiot o zindywidualizowanych potrzebach.\nè klient - traktowany jako niepowtarzalne indywiduum, o ultraindywidualnych normach wartościach, filozofii, stylu życia, potrzebach (micro rynek); znany z imienia i nazwiska, obok zasobów firmy stanowi jej potencjał (integracja) rozpoznany w bezpośrednim kontakcie.\nè główne instrumenty :\n· produkt, jakość, marka, opakowanie,\n· komunikacja pośrednia (media),\n· dystrybucja (pośrednia i bezpośrednia),\n· cena (maksymalizowana),\nè główne instrumenty:\n· produkt, jakość, etyczna wartość dodatkowa,\n· database marketing,\n· dystrybucja bezpośrednia,\n· komunikacja bezpośrednia,\n· cena (zapewniająca byt firmie).\nè strategia ilościowo-jakościowa: działanie zorientowane na wynik produkty homogeniczne lub zróżnicowane, stare produkty, nowe rynki nowe produkty, nowe rynki.\nè strategia jakościowo-ilościowa: działanie zorientowane na porozumienie, nie za wszelką cenę nowe produkty i nowe rynki, koncentracja na wysokiej specjalizacji i jakości (budowanie zaufania).\nè lojalność klientów - tracona na skutek: manipulacji, przechytrzania klienta i nierzetelnej informacji o produkcie, masowej produkcji własnej i konkurencji,pozornych nowinek technologicznych,pozornego szybkiego starzenia się towarów, substytutów ( w tym ekologicznych),nagłej (cholerycznej) zmiany preferencji.\nè lojalność - budowana poprzez: etyczny wizerunek firmy i marki (PRODUKT= INFORMACJA O NIM), integrację klienta z firmą, niezawodność produktów, minimalizację dysonansu po zakupie, stałe podtrzymywanie więzi z pojedynczym klientem i badanie jego potrzeb.\nè produkt: mniej lub bardziej masowy ,standardowy, pozorna unikalność produktów zróżnicowanych (opakowanie, kolor), mnożenie korzyści, liczba marek nieograniczona.\nè produkt: indywidualny, prawdziwe, rzeczywiste zalety produktu, etyczna korzyść dodatkowa, liczba marek w ramach jednego produktu ograniczona.\nè cena: zasada maksymalizacji, ekonomiczna prawda, "zbieranie śmietanki".\nè cena: zasada bezpośredniego dialogu, „ekologiczna prawda.”\nè dystrybucja: przewaga kanałów pośrednich, wykorzystywanie pozycji przetargowej, dystans między producentem a odbiorcą.\nè dystrybucja: przewaga kanałów bezpośrednich, partnerstwo producent-odbiorca (integracja), bezpośredni kontakt.\nè zasady komunikacji: manipulacja ukierunkowana na zwabienie klienta,monolog reklamy ukierunkowany na arbitralne wywołanie reakcji, slogany, frazesy odwołujące się do hedonizmu, mechaniczny tryb postępowania.\nè zasady komunikacji: uczciwa wiarygodna informacja, dialog klientem (porada, konsultacja), personalizacja i partnerstwo, informacja odwołująca się do ekologii, etyki, uczuć - niekoniecznie do hedonizmu, twórcze kształtowanie oferty, teleshopping (stanie się faktem).\nè stary typ powiązań: produkt - klient.\nè nowy typ powiązań: firma - człowiek.\nŹródło: [10, s. 165-167].\nReasumując trzeba powiedzieć, że filozofia postmodernizmu wywiera silny wpływ na zachowania nabywców i nie sposób nie śledzić trendów z nią związanych, ponieważ mogą one wyznaczać przyszłe lub aktualne kierunki w zarządzaniu marketingowym. W epoce postmodernizmu w obliczu relatywizmu, równania (redukowania) wszelkich idei i wartości (w tym uniwersalnych) do jednego wspólnego poziomu („półki sklepowej”) i wobec upadania tradycyjnych wzorców autorytetów (rodzina, nauczyciel, ksiądz, naukowiec) wzorcem do naśladowania jest marketingowo wykreowany przedsiębiorca lub pracownik firmy jako swoisty produkt marketingu: posiadający swój rdzeń, oraz wartości dodane. Normą (wartością) staje się specyficzny sposób ubierania się, zachowywania w towarzystwie, mówienia, spędzania wolnego czasu, a niekoniecznie etyka i uczciwość. Norma ta przenosi się także z firmy do życia prywatnego.\nPh. Kotler rozróżnia firmę kierowaną przez rynek (market-driven) oraz firmę kierującą rynkiem (market driving) [12, s. 44] – aktywne zarządzanie marketingiem obejmuje aspekt kreacji rynku., i w tym sensie marketing jest poniekąd sam sobie winny za zmiany światopoglądowe otoczenia. Innymi słowy zmiany socjo-psycho-kulturowe w społeczeństwie jako globalnej grupy docelowej nie są li tylko dziełem samych członków społeczeństwa, ale w dużej mierze stanowią one reakcję na stosowanie przez media instrumenty edukacyjne, mające za zadanie - w sensie marketingowym - rozbijać duże homogeniczne grupy docelowe na mniejsze subrynki w celu oferowania im bardziej zróżnicowanych produktów. Z punktu widzenia prowadzenia biznesu takie starania są całkowicie uzasadnione, lecz z punktu widzenia etyki – tej uniwersalnej - marketingu nie zawsze – zwłaszcza w tych aspektach, gdzie stosuje się socjotechnikę w celu złamania uniwersalnej moralności i etyki, gdzie dzieli się rynki na mniejsze nie wedle klucza potrzeb rzeczywistych, ale wedle spowodowania zaistnienia grup ekstremalnych, często wątpliwych światopoglądowo, ubezwłasnowolnionych w umiejętności analizy własnego zachowania względem producentów i dystrybutorów. Takich przykładów można szukać chociażby także w marketingu politycznym. Podawany za wzór światowego marketingu Procter & Gamble znany jest ze sponsorowania ruchów religijnych (sekt), co by dawało odpowiedź na pytanie, że przynajmniej część firm światowego formatu poprzez aktywne zarządzanie marketingowe rozumie uprawianie tzw. metastrategii (Gerd von Bergen).\nW tak szerokim znaczeniu (kreowanie rynku wraz z przenikaniem do świadomości rynków docelowych lub po prostu społeczności) zarządzanie marketingowe staje się integralną częścią zarządzania strategicznego.\n1.1.6. Uwagi końcowe do marketingu w przestrzeni zarządzania\nPrzedstawiony powyżej marketing w różnych relacjach do poziomów zarządzania stanowi niezwykle ważną część kierowania przedsiębiorstwem. W literaturze przedmiotu brakuje ukazania metod zarządzania zarówno marketingiem (jako wydzieloną funkcją przedsiębiorstwa) jak i jednoznacznego pokazania metod zarządzania marketingowego. Poniższe rysunki sumują rozważania na temat roli marketingu w zarządzaniu przedsiębiorstwem, a jednocześnie akcentują miejsce na metody zarządzania marketingowego. Istotną wadą przedstawionych rysunków jest ich modelowy charakter. Nie wszystkie bowiem przecięcia trzech osi w poszczególnych przekrojach muszą mieć miejsce w rzeczywistości firmy. Stanowią one potencjalną możliwość zastosowania. I tak na przykład wątpliwe jest, aby na szczeblu top management zajmowano się metodami zarządzania reklamą, ale większej wagi nabiera zarządzanie marką, które decyduje o pozycji firmy w sektorze.\nNauka o zarządzaniu dysponuje metodami i technikami optymalizującymi procesy i subprocesy w planowaniu, motywowaniu, kontroli projektów – w tym projektów tworzonych dla obszaru marketingu. Trójwymiarowy obraz pokazuje jak funkcje zarządzania przenikają przez funkcje przedsiębiorstwa na poszczególnych poziomach zarządzania. Zarządzanie przestrzenią marketingową w przedsiębiorstwie nie jest wolne od dorobku nauki o zarządzaniu a sam marketing w sensie metodologicznym zaczerpnął wiele narzędzi wprost z dorobku nauki o zarządzaniu. Dlatego uprawnione jest twierdzenie, że marketing jako oddzielna funkcja przedsiębiorstwa osadzony jest podobnie jak inne funkcje na wiedzy z dziedziny zarządzania, a wiele technik i metod stamtąd się wywodzących jest w istocie wykorzystywanych.\nRys. 1.9 i 1.10 pokazują wzajemne zależności i interakcje pomiędzy zdefiniowanymi w niniejszym rozdziale kategoriami. Rys.1.9 pokazuje zarządzanie firmą z uwzględnieniem potencjalnych funkcji przedsiębiorstwa, natomiast rys. 1.10 pokazuje zarządzanie firmą z uwzględnieniem departamentu marketingu.\nRys. 1.9. Zarządzanie marketingowe w przestrzeni zarządzania przedsiębiorstwem.\nRys. 1.10. Zarządzanie marketingiem.\nWydaje się, ze przedstawione tu koncepcje definiowania marketingu w jego wielowymiarowym znaczeniu, przynajmniej w części porządkują współczesną wiedzę w dziedzinie zarządzania na temat jego sytuowania, pełnienia roli a także dostarczania nowych metod o charakterze bardziej uniwersalnym, które można wykorzystywać poza marketingiem i na odwrót: nauka o zarządzaniu dysponuje licznymi narzędziami z dziedziny technik i metod zarządzania , o które obszar marketingu może wyraźnie się wzbogacić.\n1. Brown S.,Postmodern Marketing, European Journal of Marketing, 1993, nr 4, s. 27.\n2. Capra F., Tao fizyki, Kraków 1994.\n3. Castenow D., Nowy marketing w praktyce, Warszawa 1996.\n4. Everaet J.P., Emocje, tempo i synchronizacja w zarządzaniu ludźmi, w: Organizacja przyszłości , pod red. F. Hesselbeina, M. Goldsmitha, R. Beckharda , Warszawa 1998.\n5. Geffroy E., Clienting, Jedyne, co przeszkadza to klient, Warszawa 1996.\n6. Gerken G., Abschied vom Marketing, Dusseldorf 1990.\n7. Gerken G., Die Trends fur das Jahr 2000, Dusseldorf 1990.\n8. Grzesiowski M., Marketing klasyczny a nowy marketing, w: Strategie marketingowe pod red. R. Krupskiego, Wrocław 1998.\n9. Grzesiowski M., Marketing konwencjonalny a nowy marketing, Zarządzanie i Marketing, red. M. Przybyła, Wrocław 1998, s.206.\n10. Grzesiowski M., Strategie marketingowe, w: Strategie marketingowe pod red. R. Krupskiego, Wrocław 1998.\n11. Grzesiowski M., Strategie marketingowe, w: Zarządzanie Strategiczne, Koncepcje, Metody, red. R. Krupski, Wrocław 1998, s. 201-244.\n15. McKenna R., Marketing is Everything, Harvard Business Review, 1991, nr 69.\n16. Naisbitt J., Megatrendy, Poznań 1997.\n17. Niestrój R., Zarządzanie marketingiem. Aspekty strategiczne., Warszawa 1996.\n18. Prymon M., Strategia marketingowa, Wrocław 1991.\n19. Styś A. (red.), Strategiczne planowanie marketingowe, Warszawa 1996.\n20. The Economist books, Marketing – leksykon, Warszawa 1997.\n21. Toffler A., Trzecia fala, Warszawa 1985.\n22. Trout J., Wyróżniaj się lub zgiń, Warszawa 2000.


Zła wiadomość: foch nie działa - KluskaJ\nZła wiadomość: foch nie działa\nMy baby powszechnie znane jesteśmy z reagowania fochem w sytuacji kryzysowej. W ten sposób mężczyzna ponosi karę za swoje ciężkie przewiny, a do tego musi warować przy swojej cudownej wybrance, by ją udobruchać. Jak sługa u stóp swej pani.\nPo prostu bajlando, nie? Pico bello, jak mawia Marchew, czym mnie zawsze rozkłada na łopatki.\nDoskonały sposób, żeby pokazać ukochanemu, jak bardzo się go nie lubi i nie szanuje. Dawanie zagadek na telepatię, chociaż on się przecież nigdy tego przedmiotu nie uczył. Sama jesteś w tym miszczynią, ale dajże spokój, żeby wymagać tego samego od osobnika płci męskiej! Jemu tego systemu nie wgrano.\nKobieta będąca serio zamiast obrazy informuje swojego, że coś jest nie tak. Po prostu. Wprost. Bo on się nie domyśli!!! Bo on nie jest gorszy. Bo on nie jest workiem treningowym ani gościem na posyłki. Bo on nie jest do wyładowywania się. Wiem, że już babki o tym pewnie sto razy słyszały, ale ciągle się nie nauczyły, że komunikacja z mężczyzną wymaga prostoty.\nOn z natury komunikuje się w sposób jasny i wyraźny. Po prostu szkoda mu czasu na owijanie się bawełną i tworzenie kokonika. Jak już walnie prosto z mostu, to czasem się i most spierdoli. Cóż, nie zawsze jest subtelny, ale przynajmniej wszyscy wiedzą, o co chodzi. I tego oczekuje od innych – żeby mu dostarczać takie niusy, które on jest w stanie pojąć. Bez przymusu dokopywania się do drugiego dna, które jest pod stertą gruzu, piachu i bagna.\nDla przykładu, sfochałaś się, bo zapomniał zrobić coś, o co go wczoraj poprosiłaś. Może nawet pięć dni z rzędu już mu o tym wspominałaś. Kurde molek, też byłabym zła, bo ileż można?\nTak czy siak, zapomniał. Należy więc zastanowić się przez chwilkę, czy w wypadku zapomnienia foszek cokolwiek zdziała. Odpowiedź w dziewięćdziesięciu dziewięciu przecinek dziewięć w okresie procentach brzmi, że nie odniesiemy pożądanego skutku. Czyli że on pod presją wcale sobie nagle nie przypomni. A tylko chłopu będzie przykro, że jesteś złą kobietą. I jak to się powtórzy odpowiednią ilość razy, będzie się zastanawiał czy taką babę chce.\nTak samo będzie w każdym innym przypadku użycia focha. Nawet jeżeli nie chodziło o jego zapomnienie, tylko nieładne zachowanie, niesprostanie zadaniu czy inne przykre sprawy.\nTo rozmowa jest kluczem do dziur większości problemów. Dobra komunikacja może zażegnać wiele sporów. Obraza natomiast nic nie rozwiązuje, a tylko prowadzi do zaostrzenia konfliktu.\nNie jestem kobietą śmiało wyrażającą się na temat bólów emocjonalnych, więc czasami w pierwszej chwili smuteczku bądź złości łapię zawieszkę. Czasem bywa, że odwrócę się tyłkiem, bo jest mi przykro i muszę zebrać myśli. Jednak nigdy wtedy nie trzaskam drzwiami i nie uciekam, nim nie porozmawiam spokojnie. Cenię sobie takie rozwiązanie.\nKobiecie z fochem brzydko.\nInspiracja m.in. tym.\nFot. Ryan McGuire. CC0 License\nAle Twój ma z Tobą dobrze. Żadnych fochów. 🙂\nAle z anegdotek. Oglądałam z mężczyzną film. Dokładnie „Idy marcowe”. I tam w pewnym momencie laska zwierza się facetowi ze swojego problemu. Że potrzebuje 900 dolarów. Że się wstydzi. Że ojcu nie powie. Że jest katolikiem. Nie zrozumie. Ja od razu mówię: jest w ciąży. Na co ów mężczyzna: skąd wiesz?! Czytanie między wierszami bywa przydatne. Choćby do zrozumienia fabuły filmu. 😉\nMiewam humorki, ale szybko je sobie wyjaśniamy. On sprawdza się w roli baaardzo cierpliwego, opiekuńczego kompana, a ja czuję się wysłuchana i bezpieczna.\nIdy widziałam kiedyś, ale nie pamiętałam tej sceny. Rzeczywiście przydatne, choć ja śledząc fabułę bywam zupełnie niedomyślna, bo przez cały czas komentuję na bieżąco :P.\nPingback: Po co nam kłótnie?()\nPingback: Po czym poznać, że on mnie kocha? – KluskaJ()\nCopyright © 2020 KluskaJ


Jak dobrać wkładkę do drzwi? | Kratex - porady i nowości\nStyczeń 2, 20202 minut\nWkładki do drzwi nazywane bębenkowymi wkładkami to stary wynalazek. Zostały opracowane pod koniec XVIII wieku przez Joseph’a Bramah’a. Do dzisiaj są jednymi z najpowszechniej używanych mechanicznych urządzeń służących do zamykania drzwi. Mechanizm ich działania jest dość prosty, a jednocześnie niezawodny. Obrót bębenka jest blokowany przez stosowne kołeczki. Użycie właściwego klucza otwierającego zamek powoduje uniesienie każdego z kołeczków na odpowiednią wysokość, dzięki czemu obrót bębenka i ruch zapadki odpowiedzialnej za uruchomienie zamka staje się możliwy.\nBudowa wkładki bębenkowej do drzwi\nNajważniejsza dla bezpieczeństwa domowników jest wewnętrzna budowa wkładki bębenkowej. Składa się ona z aktywnej zastawki i kołków zastawkowych. Są one umieszczone w kilku rzędach, a ich liczba ma bezpośredni wpływ na ilość kombinacji klucza. Wkładka mająca 22 pary zastawek rozmieszczonych w 4 rzędach daje możliwość ponad 30 milionów kombinacji kodu klucza!\nJak wybrać odpowiednią wkładkę do drzwi?\nWybierając odpowiednią wkładkę do drzwi, trzeba najpierw określić, jakie będzie jej przeznaczenie. Inna wkładka będzie dobrym rozwiązaniem do drzwi zewnętrznych, inna do drzwi wewnętrznych, przeciwpożarowych, furtki czy bramy. Należy zastanowić się, czy chcemy zakupić wkładkę jednostronną, dwustronną czy z gałką. Wkładka jednostronna to taki typ wkładki, który daje możliwość otwarcia drzwi tylko z jednej strony. Wkładka dwustronna daje możliwość otwierania drzwi za pomocą klucza z obu ich stron. Wkładka z gałką po jednej stronie ma otwór na klucz a po drugiej specjalne pokrętło umożliwiające zamknięcie i otwarcie drzwi bez użycia klucza. Kolejnym istotnym parametrem są wymiary wkładki. Najważniejsza jest jej długość, którą trzeba dobrać w taki sposób, aby nie wystawała o więcej niż 3 mm ponad tarczę z każdej strony drzwi. Większa przerwa spowoduje, że włamywacze będą mogli podważyć szyld i uzyskają łatwy dostęp do zamka. Inne wymiary wkładek są standaryzowane, czyli będą pasować do każdego rodzaju zamka.


Nadolnik Compact Apartments – największy kompleks smart apartamentów w Polsce - dopoznania.pl\nNadolnik Compact Apartments – największy kompleks smart apartamentów w Polsce https://www.dopoznania.pl/nowosc/nadolnik-compact-apartments-najwiekszy-kompleks-smart-apartamentow-w-polsce\n24 marca, 2020Zakup inwestycyjny\nRealizowany w Poznaniu projekt Nadolnik Compact Apartments to największa w Polsce inwestycja deweloperska, składająca się ze smart apartamentów. Niewielki metraż i komfortowy rozkład sprawiają, że tego typu lokale doskonale sprawdzają się m.in. w przypadku studentów. Jeżeli planujesz zakup nieruchomości pod wynajem, trafiłeś pod właściwy adres.\nOferowana przez dewelopera Grupa Partner inwestycja zlokalizowana jest przy ulicy Nadolnik, w pobliżu poznańskiej Śródki. Mikro apartamenty liczą zazwyczaj do 40 m2, a każdy z nich posiada indywidualną łazienkę i aneks kuchenny. Tego typu mieszkania powstają najczęściej w dużych miastach, gdzie działa sporo uczelni i zakładów pracy. – Wybraliśmy Poznań na miejsce naszej inwestycji, ponieważ spełnia wszystkie wymagania w kontekście lokalizacji – mówi Michał Wawrzyniak, dyrektor ds. nieruchomości Grupy Partner.\nW ramach projektu Nadolnik Compact Apartments oddanych zostanie sześć budynków, w których rozlokowanych zostanie łącznie ponad 1000 lokali o zróżnicowanej powierzchni od 19 do 41 m2. Smart apartamenty o większym metrażu będą posiadać antresole, co pozwoli wygospodarować przestrzeń dla maksymalnie do czterech osób. Cena pojedynczego lokalu zaczyna się od 134 tys. zł netto.\nProjekt zlokalizowany jest a atrakcyjnej części Nowego Miasta. - W przypadku takiego projektu lokalizacja jest kluczowa, ponieważ powinna połączyć oczekiwania co najmniej kilku grup odbiorców. Nadolnik Compact Apartments powstaje przy ul. Nadolnik, dzięki czemu z pobliskiego ronda Śródka można dotrzeć w każdy zakątek Poznania – opisuje Michał Wawrzyniak z Grupy Partner. Do dyspozycji jest też przystanek autobusowy przy ulicy Głównej, oddalony o 3 minuty spacerem. Bogate zaplecze handlowo-usługowe, dobry dojazd do centrum, a także bliskość Jeziora Maltańskiego to zalety, obok których trudno przejść obojętnie. Warto zauważyć także, że studenci w kwadrans dojadą na Uniwersytet Ekonomiczny, SWPS, czy UAM.\nZakup lokalu w inwestycji Nadolnik Compact Apartments to doskonałe rozwiązanie dla osób, które chcą czerpać stałe i wysokie zyski z wynajmu nieruchomości. Co istotne, klient inwestycyjny, może liczyć na wsparcie kompleksowe ze strony operatora, spółki Rent Nadolnik Compact Apartments. Firma zadba o znalezienie najemcy, utrzymanie apartamentu, wszelkie opłaty, a przede wszystkim – roczną stopę zwrotu z tej inwestycji na poziomie co najmniej sześciu procent. – W kontekście obecnej sytuacji, można zastanawiać się, jak ulokować nadwyżkę kapitału. Co zrobić, by mieć pewność słusznego wyboru i zabezpieczyć przyszłość? Eksperci finansowi, analizując pierwsze dwa miesiące tego roku, wspominają o „utracie” wartości pieniądza, dlatego rozsądna powinna być inwestycja w nieruchomość. Dla klienta inwestycyjnego to ważne kwestie. Służymy doradztwem – wyjaśnia Michał Wawrzyniak z Grupy Partner.\nRealizowana przez dewelopera inwestycja (I zakończono, II w budowie) pochwalić się może pełną infrastrukturą, obejmującą podziemną halę garażową, boxy rowerowe, korty tenisowe, boiska, zaplecze handlowo-usługowe. Całość zostanie przygotowana na terenie Parku ks. Tadeusza Kirschke, który niedawno został zmodernizowany.\nZakończenie budowy II etapu zaplanowano na I kwartał 2022 roku. – W tym niełatwym czasie pandemii, znaleźliśmy nowe rozwiązania. Każdy pracownik naszego biura sprzedaży pracuje zdalnie, przyjmujemy na bieżąco wszystkie zapytania oraz rezerwacje, przedłużając też te, których klienci dokonali niedawno. Ze względu na to, że nasz projekt jest w początkowej fazie realizacji, pierwsi klienci otrzymają rabat na poziomie 5 procent – podsumowuje nasz rozmówca.\nOsiedle Rodzinne Podolany przy ulicy Heleny Rzepeckiej w Poznaniu powiększa się o kolejne lokale w zabudowie szeregowej. Właśnie wystartowała sprzedaż...\nMieszkania w Enklawie Winogrady – gotowe do zamieszkania!\nBudowa inwestycji mieszkaniowej Enklawy Winogrady w Poznaniu dobiegła końca. Większość nabywców odebrała klucze do nowych czterech kątów...\nZamieszkaj w pobliżu Jeziora Maltańskiego\nInwestycja mieszkaniowa Sagaris Malta to najlepszy dowód na to, że codzienna wygoda i sąsiedztwo natury mogą iść w parze. Realizowane przy ulic...\nRodzinne mieszkania na Junikowie\nPlanujesz zakup nowego mieszkania w Poznaniu? Poszukujesz komfortowej, przyjaznej do życia przestrzeni dla całej swojej rodziny? Zamelduj się na Junik...\nZielone Pobiedziska – odbiór nowych mieszkań w okolicy Poznania już wkrótce!\nPlanujesz zakup nowego mieszkania blisko Poznania? Zależy Ci na atrakcyjnej lokalizacji, oferującej spokój przedmieścia i codzienną wygodą? Zam...\nAgrobex stawia na panele fotowoltaiczne\nPanele fotowoltaiczne to rozwiązanie, które zdobywa coraz szersze grono zwolenników. Wśród nich znalazł się deweloper Agrobex. Z ...\nSkładające się z dwupoziomowych mieszkań i domów szeregowych Osiedle Rodzinne Podolany w Poznaniu, regularnie się powiększa. Deweloper prz...


Odliczenie od podatku należnego wydatku na zakup kasy fiskalnej ograniczone jest limitem.\nZ art.111 ust.1 i ust.4 ustawy o podatku od towarów i usług wynika, że przedsiębiorcy dokonujący sprzedaży na rzecz osób fizycznych nieprowadzących działalności gospodarczej oraz rolników ryczałtowych są obowiązani prowadzić ewidencję sprzedaży przy zastosowaniu kas rejestrujących.\nPrzedsiębiorcy mają prawo odliczyć od podatku należnego wydatek na zakup kasy rejestrującej maksymalnie do kwoty 700 zł. W przypadku gdy wydatek ten przekracza kwotę podatku w danym okresie rozliczeniowym przedsiębiorca ma prawo do zwrotu różnicy na krajowy rachunek bankowy lub ma prawo do odliczenia od podatku należnego tej różnicy za następne okresy rozliczeniowe pod warunkiem, że zakup kasy będzie dokonany w ciągu 6 miesięcy od dnia rozpoczęcia prowadzenia ewidencji obrotu za pomocą kasy.\nJako dzień rozpoczęcia ewidencjonowania z użyciem kasy należy rozumieć pierwszy dzień w którym przedsiębiorca rozpoczął ewidencję obrotu za pomocą kas rejestrujących. Wymaga podkreślenia, że ustawa o VAT odnosi się do przedsiębiorców, u których powstaje obowiązek prowadzenia ewidencji sprzedaży za pomocą kasy i którzy rozpoczęli tą ewidencję w obowiązujących terminach oraz przedsiębiorców, którzy nie mają obowiązku prowadzenia ewidencji z zastosowaniem kasy ale dokonali takiego wyboru i rozpoczęli prowadzenie tej ewidencji.\nPowołane przepisy przyznają przedsiębiorcy prawo do ulgi z tytułu zakupu kasy fiskalnej pod warunkiem, że kasa zostanie zakupiona w terminie 6 miesięcy od daty rozpoczęcia ewidencjonowania obrotu za pomocą kasy. Oznacza to, że ulga przysługuje tylko raz. Nabycie przez przedsiębiorcę kolejnych kas fiskalnych nie uprawnia go do zastosowania ulgi.\nOrgany skarbowe nie akceptują także zastosowania ulgi na zakup kasy fiskalnej w przypadku likwidacji działalności gospodarczej i rozpoczęcia nowej. Stanowisko takie potwierdza interpretacja Dyrektora Krajowej Informacji Skarbowej z dnia 28 sierpnia 2020 r., sygn. 0111-KDIB3-2.4012.516.2020.1.MN w której czytamy, że „ kolejne kasy, nabywane przez danego podatnika po dniu powstania u niego obowiązku ewidencjonowania, nie są już objęte tym uprawnieniem. Wyklucza to z dyspozycji tego przepisu kasy nabyte w związku z rozszerzeniem działalności przez podatnika (otwarcie nowych punktów kasowych), skoro nie są kasami zgłoszonymi na dzień powstania obowiązku ewidencjonowania, jak również przypadki nabycia kas w sytuacjach, jak w niniejszej sprawie, gdy podatnik wznawia zlikwidowaną działalność gospodarczą (…). Skoro zatem Skarżąca jako podatnik VAT w ramach poprzedniej swojej aktywności gospodarczej miała prawo do wykorzystania uprawnienia (ulgi), o którym obecnie mowa w art. 111 ust. 4 u.p.t.u., nie ma podstaw do przyznania jej ponownie tego uprawnienia z uwagi na wznowienie przez nią działalności gospodarczej”.


Modelarstwo Lotnicze i Kosmiczne • Zobacz temat - REGULAMINY\nprzez Boniecki Jerzy » Piątek, 30 Czerwiec 2006, 08:12\nProszę wszystkich o nadsyłanie propozycji do treści regulaminów nadawania licencji modelarza oraz licencji sędziego. Regulaminy te muszą być zatwierdzone w tym roku. Zamiast narzekać na ich treść proszę zaproponować własne rozwiązania.\nprzez Boniecki Jerzy » Niedziela, 5 Listopad 2006, 20:34\nDosyć długo czekałem ale sie nie doczekałem. w listopadzie Komisja Modelarska zakończy prace nad zmianami regulaminów i jeżeli koledzy się nie obudzą to będą mogli mieć pretensje tylko do siebie, jeszcze nie jest za późno na propozycje zmian.\nprzez ORLIK » Poniedziałek, 6 Listopad 2006, 11:01\nProszę o przesłanie propozycji KM to wtedy przedstawię swoje uwagi do projektu.\nprzez Boniecki Jerzy » Poniedziałek, 6 Listopad 2006, 15:52\nRegulaminy nie są tajemnicą można je znaleźć tu http://modelarstwo.aeroklubpolski.pl/regulaminy_ap/ , ze wzgledu na koniecznosć dostosowania do ustawy o sporcie kwalifikowanym w ubiegłym roku biuro AP opracowało nowe regulaminy. Projekty te zostały rozesłane w ubiegłym roku do aeroklubów i stowarzyszeń.\nprzez ORLIK » Czwartek, 9 Listopad 2006, 13:08\nWedług mnie powinien zniknąc §3 pk2fposiada zgodę lekarza pierwszego kontaktu lub poradni sportowo-lekarskiej na uprawianie modelarstwa lotniczego i/lub kosmicznego\nPrzeciez to jest zupełnie nie potrzebne i nie widze zadnych racjonalnych powodów aby tego wymagac od modelarzy.\n§ 7 pkt2.\tOsoba posiadająca ważną licencję musi być ubezpieczona od następstw nieszczęśliwych wypadków (NNW) na skutek uprawiania sportu.\nNie widze zadnego powodu aby tego wymagać .Przeciez jak jeździsz samochodem to nie musisz miec NW.\n1.AP może pozbawić zawodnika i pomocnika licencji w razie:\na jak ktos nie moze z powodów finansowych czy losowych to co tez go usuniecie (mało precyzyjny ten zapis)b.\todmowy lub zaprzestania udziału w procesie szkoleniowym i we współzawodnictwie sportowym,\nI znowu te badania moim zdaniem nie potrzebne.\n1.\tAP pozbawia zawodnika i pomocnika licencji w razie:\na.\tstwierdzenia przez poradnię sportowo-lekarską lub lekarza pierwszego kontaktu niezdolności do uprawiania modelarstwa lotniczego i/lub kosmicznego,\nUważam natomiast że zamiast tych wszystkich zapisów o badaniach nalezy w $4 dopisać punkt w którym wniosek o wydanie licencji musi potwierdzić (kierownik prezes instruktor modelarstwa) Tzn potwierdzić że dana osoba kwalifikuje się do wydania licencji. Została przeszkolona i umie latać.\nprzez Boniecki Jerzy » Czwartek, 9 Listopad 2006, 22:12\nProponuję przeczytać ustawę o sporcie kwalifikowanym, tam jest wyraźnie napisane o ubezpieczeniach. Zgodnie z nią i nie jest to nowość bo tak też było w poprzedniej ustawie jest to obowiązek klubu z tą różnicą że jest to bardziej jednoznacznie napisane czyli obowiązek klubu czytaj stowarzyszenia.\nprzez ORLIK » Piątek, 10 Listopad 2006, 13:56\nW takim razie zapytam wprost kto z szanownych kolegów modelarzy ma ubezpieczenie NW od uprawiania modelarstwa?\nI czy ktos sprawdza ten fakt na zawodach?\nTo że coś jest zapisane w ustawie nie oznacza że jest słuszne. A może ta ustawa jest do kitu i to ją trzeba najpierw zmienić.\nprzez Boniecki Jerzy » Piątek, 10 Listopad 2006, 14:42\nZapraszam kolegę do Lisich Kątów na kurs instruktorów, wiele rzeczy się wyjaśni. Informacja na ten temat znajduje sie tutaj http://modelarstwo.aeroklubpolski.pl/dz ... smicznego/\npisemne zaproszenie zapewne dojdzie później.\nprzez Jerzy Zieliński » Sobota, 11 Listopad 2006, 13:18\nChciałbym odpowiedzieć p.Koseckiemu, że posiadam (razem z synem) ubezpieczenie NNW związane z uprawianiem sportu. Kosztowało dosłownie kilka złotych wykupione razem z ubezpieczeniem OC (też od uprawiania sportu). OC wykupiłem wcześniej niż wyjaśniły się przepychanki z OC zbiorowym i będę je kontynuował, bo jednak to zbiorowe opiewa wg mnie na zbyt małą kwotę.\nMyślę, że kolegów mających taką czy inną formę NWW, które "zadziała" również w przypadku "modelarskim" jest więcej, tylko tak głośno tego nie demonstrują.\nCo do "poświadczania wniosku o licencję przez instruktora":\n-kolega Kosecki z licencji zrobiłby niedługo świadectwo kwalifikacji, z egzaminami, zaświadczeniami itp.\nLicencję musi posiadać również pomocnik zawodnika na starcie, a przecież pomocnik nie musi umieć latać tak jak zawodnik.\nJa proponuję po prostu "nie przeginać".\nprzez ORLIK » Czwartek, 16 Listopad 2006, 12:03\nPanie Zieliński, to nie ja w swoich uwagach do Regulaminu wymagam "świadectwa kwalifikacji" Jak Pan zauwazył to dotyczczasowy regulamin wymaga posiadanie odpowiednich badań i ubezpieczeń. Moja propozycja ogranicza się jedynie do posiadania OC i potwierdzenia przez instruktora, kierownik alub prezesa sekcji lub stowarzyszenia, że dana osoba kwalifikuje sie do wydania licencji. I tyle. Proszę więc nie insynuować, że chcę wprowasdzania swiadectwa kwalifikacji.\nprzez Jerzy Zieliński » Czwartek, 16 Listopad 2006, 14:07\nPanie Kosecki, proszę na spokojnie czytać posty. W moim poście nie "zauważam" nic na temat dotychczasowego regulaminu, bo to nie żaden regulamin "wymaga posiadanie odpowiednich badań i ubezpieczeń", tylko ustawa i akty wykonawcze do niej. Również w swym krótkim tekście nie "insynuowałem", że Pan chce wprowadzania świadectwa kwalifikacji. Zauważyłem tylko, że wprowadzanie do regulaminu kolejnych poświadczeń poprzedzonych egzaminami itp. zrobi niedługo z regulaminu licencji zakres wymagań taki jak przepisy o świadectwach kwalifikacji. Dalsze dyskusje nt. tych fragmentów mojej wypowiedzi nie będą miały miejsca (przynajmniej z mojej strony), bo nic one nie wnoszą do meritum sprzwy i są zapewne nudne dla pozostałych Forumowiczów.\nOminął Pan jednak fragment dotyczący licencji dla pomocników, jak również wcześniej nie pokusił się Pan o rozważenie strony merytorycznej sprawdzania umiejętności i wydawania poświadczeń o tym, że osoba się kwalifikuje do wydania licencji, że została przeszkolona i umie latać.\nMiał Pan zapewne na myśli kategorie wymagające pilotowania modeli (RC, uwięź). Jak Pan sobie wyobraża takie sprawdziany dla innych klas i czy proponowanego przez Pana poświadczenia nie ominąłbym występując o poświadczenie, że umiem wystartować gumówką. Przepisy dotyczące wydawania licencji nie przewidują wydawania licencji oddzielnie dla różnych klas.\nSprawdzania kwalifikacji nie rozwiązali do dziś twórcy przepisów o świadectwach, a Pan chce wprowadzić zapis do regulaminu wydawania licencji, który znów będzie albo martwy, albo omijany.\nNie wymyślajmy sami przeciwko sobie przepisów, które jeszcze bardziej ograniczą ilość osób chcących nie tylko latać (bo to można robić nie posiadając licencji), ale również chcących startować w oficjalnych zawodach, reprezentować Aeroklub itp.


NVIDIA RTX 30x0 - wątek zakupowy - strona 3041 - Karty graficzne - Forum PCLab.pl\nStrona 3041 z 3806\nGodzinę temu, malko napisał:\nBardzo dobrze robią. Winni są konsumenci. To oni ustalają ceny. Caleb z Pure pisał, że ceny dla sklepów nie odbiegają zbytnio od MSRP. Wystarczy mieć znajomości i można kupić karciochę za MSRP plus tysiak na krzywy ryj dla załatwiającego. Wystarczy użyć makówki. Jak bulisz x2 albo x3 MSRP toś kretyn i tyla oraz zasługujesz na lincz bo innym robisz pod górkę.\nPonad trzy tysiące stron tematu i nagle taka złota rada. Co my byśmy bez ciebie zrobili. Czekaj, już każdy oczekający na realizację zamówienia sprzed kilku miesięcy (lub przepłacający) uruchamia swoje koneksje:\nMaja chłopaki ruchy w tym NBB. Dzisiaj kupiona i dzisiaj wysłana\nnie chwal sie tutaj, bo Cie dojada i zwyzywają - a karta jest naprawdę fajna\nilość dropów na NBB to madness w ostatnich 2 tygodniach\nEdytowane 4 Czerwca 2021 przez Z3Z3\n26 minut temu, Spl97 napisał:\nJeden z użytkowników w tym wątku w zeszłym miesiącu wrzucał cenniki kart u Incom czy innego dystrybutora.Tam ceny były w miarę normalne.\nKupiles od niego karte?\nBedą 3080 TI ROG Strix? Istnieją?\nnie chwal sie tutaj bo Cie dojada a karta jest naprawdę fajna\n3090fe już poprawiona czy ciągle grzeje się? Ponoć jutro ma być gorąco na dworze.\n1 minutę temu, ffallen napisał:\ntak, po ponad 2K euro byly wczoraj na caseking\nWszytko gra ! 84 stopnie dzis miała 😀. Ogólnie karta zostaje ze mną, więc kopać nie będzie 24/7 czasami w coś zagram jak czas pozwoli 😆\nOferował tylko odbiór osobisty,a ja nie mieszkam na Śląsku(rezyduję w pomorskim),gdzie sprzedawał.\nGodzinę temu, najman23 napisał:\nnie wiem jakie żale bo i tak mam gpu już kupione całkiem blisko msrp ale generalnie beka że schodzą te 3080 ti za 12k. Sporo ludzi w ogóle nie potrafi zarządzać pieniędzmi a potem będzie smutek że na naprawę samochodu nie stać czy inne przypadki bo się chciało mieć kartę koniecznie. Nawet lepiej poczekać aż krypto spadnie zainwestować w dołku a do tego czasu już karty się unormują i na koniec na prostej decyzji zyska się jakieś 9-20k\nChyba nie myślisz że osoby kupującej kartę za 12k nie stać na porządne auto i serwis xd?\n3084 stron forum pelne pierdzielenia o niczym Trzeba napisac do ksiegi rekordow guinessa czy to nie jest jakis rekord\nNo i co? Wolisz jakiś martwy temat. Post raz na 5 dni. Taki wątek też jest spoko. Lepsze to niż polityka, zwłaszcza w PL.\nPrzynajmniej widać, że PCMR ma się u nas dobrze\nGodzinę temu, KawiorS napisał:\nChyba nie sądzisz, że każdy obywatel tego świata ma tak samo poukładane priorytety i potrzeby?\nJa wczoraj 3070 FE trochę ulepszyłem\nCzy ktoś dostał kartę z tego tematu?\nMSI RTX 3070 Gaming X Trio za 3000zł\nkoleś się chwalił, że ma dostęp do tanich kart ale potem go wywiało i słuch zaginął, ale jak ktoś pytał o 3080 to udawał, że nie słyszy\nwg. jego wiedzy sklepy kupują od dystrybutora w cenie niewiele wyższej od MSRP a potem dodają gigantyczną marżę, ale niestety nikt nie był w stanie tego potwierdzić więc jak zwykle wyszła z tego tylko kolejna „Urban Legend”\nEdytowane 5 Czerwca 2021 przez arcticfox\n14 minut temu, Pitt_34 napisał:\nNie chcę nawet myśleć co by się działo w Polsce gdyby 3080ti kosztował 1200$ 😆\n17 minut temu, Meteor07 napisał:\nObejrzyj filmiki z lidla lub biedry jak jest promocja tylko zamiast starych bab, wyobraź sobie ludzi z laba😂\nEdytowane 5 Czerwca 2021 przez AndrzejTrg\nGdyby nie krypto to pewnie to co w każdym czyli zalegałyby ewentualnie mógłbyś kupić po czasie na promocji\nNigdy nie było problemów z kupieniem flagowej karty po cenie MSRP\nPoogladalem rtx 3070. Xkom i Morele sa nimi zawalone. Na Allegro jest juz ponad 250 wystawionych, ebay EU jest ich pelen (za ok.5500 juz mozna cos fajnego wybrac). Jesli ETH nie zwariuje, to mysle ze ceny w koncu rusza dramatycznie w dol i to raczej szybciej niz pozniej. Nie sadze zeby sprzedawcy sie "obwarowali" na obecnym poziomie cen i liczyli na kolejna hosse (nie dotyczy polskich sklepow - to imbecyle).\n9 minut temu, Janusz_75 napisał:\nWidać lekki spadek cen ale z drugiej strony amazon blokuje sprzedaż do Polski kart w cenach zbliżonych do msrp, a jak karty RTX i RX nowej gen pojawia się w cenach x1,5 msrp lub nawet wyższych to boty zbierają wszystko. Do tego dochodzą masowe anulacje na amazonach nawet kart GTX.\nEdytowane 5 Czerwca 2021 przez xtn\nWidać lekki spadek cen ale z drugiej strony amazon blokuje sprzedaż do Polski kart w cenach zbliżonych do msrp, a jak karty RTX i RX nowej gen pojawia się w cenach x1,5 msrp lub nawet wyższych to boty zbierają wszystko.\nFakt, na amazonie kart jest bardzo malo, a nawet jak sie uda cos upolowac w przyzwoitej cenie, to wcale nie znaczy ze ta karte wysla. Mysle ze caly lancuch dostawczy duzych sklepow i one same z powodu inercji reaguja duzo wolniej na zmiany sytuacji na rynku niz mali sprzedawcy czy skalpele.\na ponoć Amazon miał zaorać nasze lokalne janusztronikowe sklepy.\nGodzinę temu, Janusz_75 napisał:\nJuż drugi tydzień BR na ETH oscyluje ok. 2,5 - mamy najtańszy Gas od miesięcy, jeśli to się utrzyma i ETH nie wystrzeli do $5k to we wrześniu powinna przyjść spora odwilż na rynku GPU, kto wie może będzie dało się kupić pokoparkowe za MSRP\nEdytowane 5 Czerwca 2021 przez Griszah\n31 minut temu, Griszah napisał:\nMyślę, że teraz wszyscy wyzbyli się już złudzeń. Emejzon objął taktykę jechania na nazwie i ponoszenia minimum kosztów związanych z prowadzeniem polskiej wersji sklepu. Serwery mają własne, tłumaczenie już było zrobione na potrzeby niemieckiej wersji, magazyny pobudowane. Jedyne co, to koszt domeny 50 zł rocznie.\nOd polskich sklepów odróżnia ich tylko większy burdel w systemie, na stronę wlatują produkty, których nie mają i mieć nie będą. Ludzie zamawiają i po 2 miesiącach przychodzi do nich wiadomość: 🖕


O STRACHU, KTÓRY NAS OGARNIA PO ROZSTANIU ❤ »\nNiedawno straciliśmy związek i jesteśmy nieszczęśliwi. Boimy się. A jeśli zostaniemy sami na zawsze? Każda przerwa przynosi nam nowe urazy, które trzeba leczyć. Ale gdybyśmy kiedyś mogli kochać, nie ma powodu, dla którego nie mielibyśmy kochać ponownie. I może następnym razem lepiej.\nPo dłuższym czasie spotkaliśmy się z koleżanką i planowaliśmy spędzić miłe popołudnie. Siedzieliśmy w przytulnej kawiarni i piliśmy rumiankową herbatę. Jednak szybko stało się jasne, że popołudnie będzie raczej smutne niż szczęśliwe, przyjaciel był tego dnia bardzo nieszczęśliwy.\nMówiła o swoim wykładniku i widziała, że jej rozstanie wciąż boli. Przypomniała sobie przyjemne chwile w jego towarzystwie, ich prywatne żarty, przygody i małe rytuały, a łzy płynęły po jej pięknych wielkich oczach. Była nieszczęśliwa i nie wiedziała, jak zacząć od nowa. Bała się, że już nigdy nikogo nie pokocha i na pewno już nie znajdzie nikogo takiego jak jej ukochana partnerka.\nMusiałem się uśmiechnąć, jej rozmowa przypomniała mi o czymś…\nRok temu, dokładnie w tym czasie, siedziałem w kawiarni z moim wówczas najlepszym przyjacielem, teraz moim partnerem. Usiedliśmy naprzeciwko siebie dokładnie tak, jak siedziałem dzisiaj z moim przyjacielem, a on powiedział mi dokładnie te same słowa. Był na dole. Zerwał ze swoją miłością, z którą spędził wiele ważnych lat swojego życia. Serce go bolało, był nieszczęśliwy, zastanawiał się, czy postąpił właściwie. Wątpił we wszystko i ze strachem patrzył w przyszłość. Nie widział tam nic pozytywnego.\nA jeśli nigdy więcej nie znajdę nikogo takiego jak ona?\nPrzypomniał sobie lato, wygłupiając się na basenie, wspólnie gotując niedzielne obiady, podróże i wielkie plany, jakie mieli. Wątpił, czy kiedykolwiek mógłby znów kogoś tak pokochać i bał się, że stracił zupełnie wyjątkową osobę. Powiedział mi wtedy: „A jeśli nigdy więcej nie znajdę nikogo takiego jak ona?”\nMiałem jasną odpowiedź na jego pytanie. “Tak to prawda. Wszyscy jesteśmy oryginalni. Nigdy więcej nie znajdziesz nikogo takiego jak ona. Ale znajdziesz inne kobiety. A może znajdziesz kobietę, która będzie miała charakter i cechy, o których nawet nie marzyłeś i nie pomyślałbyś o kochaniu. A może doświadczysz z nią rzeczy, których nawet nie możesz sobie wyobrazić. I będziesz z nią szczęśliwy. “\nMoje słowa wydawały mu się wtedy surowe i nie chciał ich zaakceptować, ale miałam rację. W końcu znalazł taką kobietę. Wtedy nie mieliśmy pojęcia, że będziemy razem…\nSpojrzałem na moją przyjaciółkę i zobaczyłem piękną, mądrą i zabawną kobietę przede mną. Nie widziałem ani jednego powodu, dla którego nie miałaby wkrótce być szczęśliwa z kimś innym.\nWierzę, że każdy ma szansę znaleźć odpowiedniego partnera. I nie jestem sam. „ Każdy produkt ma kupca i każda osoba ma gdzieś bratnią duszę. To tylko kwestia czasu, jak długo to potrwa ”.\nAle jeśli kiedyś mogliśmy kochać, nie ma powodu, dla którego nie mielibyśmy kochać ponownie. I może następnym razem lepiej.\nKażda przerwa przynosi nam nowe urazy, które trzeba leczyć. Ale jeśli kiedyś mogliśmy kochać, nie ma powodu, dla którego nie mielibyśmy kochać ponownie. I może następnym razem lepiej.\nSpojrzałem wstecz na swoje życie i odkryłem przyjemny paradoks: ilekroć czułem w życiu, że tracę kogoś wyjątkowego i nikt lepszy nie przyjdzie, wkrótce spotkałem kogoś jeszcze ciekawszego. A dziś dzielę swoje życie z kimś, o kim nigdy nie marzyłem.\nPrawdą jest, że już nigdy nie znajdziemy tej samej osoby, co nasz były partner. I tak jest dobrze. Ale może uda nam się znaleźć kogoś znacznie lepszego. To najpiękniejsza rzecz w rozstaniu – każde rozstanie daje nam szansę na zmianę życia, daje nam szansę poznania nowych ludzi i doświadczenia czegoś zupełnie nowego i niepowtarzalnego.\nZapisz się na webinar: O STRACHU, KTÓRY NAS OGARNIA PO ROZSTANIU Data 15.05.2020\nWPISY PODOBNE DO: O STRACHU, KTÓRY NAS OGARNIA PO ROZSTANIU poradnik\nPrevMój partner przestał ze mną rozmawiać\nDlaczego nagle przestał do mnie pisać?Next\nodzyskaj ex, rozpad związku, rozwód


Modern House - MOH-MS-573, Mieszkanie sprzedaż, Wrocław, Psie Pole, 71.14, 499000.00\nMieszkanie trzy pokojowe na sprzedaż w miejscowości Wrocław w dzielnicy Psie Pole w cenie 499 000 zł\nMieszkanie o powierzchni 71.14 m2\nKARŁOWICE ulica Chrzanowskiego, spokojne, zamknięte osiedle z ochroną niedaleko parku Marii Dąbrowskiej z miejscem postojowym w garażu podziemnym w cenie!...Do sprzedania przestronne mieszkanie 3 pok. 71 m2 umiejscowione przy ul. Chrzanowskiego w sąsiedztwie domków jednorodzinnych, blok mieszkalny z 2007 roku dwu piętrowy. Mieszkanie w pełni rozkładowe, wejście do każdego pomieszczenia z przedpokoju. Salon z wyjściem na solidny taras - 18 m2 ( zamontowane rolety antywłamaniowe). Kuchnia z meblami na wymiar, na podłodze kafle, na ścianach płytki ceramiczne. Łazienka z ubikacją a także natryskiem, cała wyłożona glazurą. Do mieszkania przynależy miejsce postojowe w garażu podziemnym. Klatka schodowa utrzymana w porządku wraz z udogodnieniami dla niepełnosprawnych. Cena wraz z miejscem postojowym 499 000 zł. Osoba prowadząca Radek, tel. 602 321 322. Zamieszczone na naszych stronach oferty nie stanowią oferty w rozumieniu Kodeksu Cywilnego, a dane w nich zawarte mają jedynie charakter informacyjny a także mogą ulec zmianie.\nOsoba prowadząca Radek, tel. 602 321 322. Zamieszczone na naszych stronach oferty nie stanowią oferty w rozumieniu Kodeksu Cywilnego, a dane w nich zawarte mają jedynie charakter informacyjny i mogą ulec zmianie.\nLokalizacja: Wrocław, Psie Pole, Karłowice, Rodzaj budynku: budynek wielorodzinny, Pow. całkowita [m2]: 71,1 m², Piętro: parter, Liczba pokoi: 3, Cena: 499000 PLN,\nStandard: , Opłaty wg liczników: prąd, woda, Liczba pięter w budynku: 2, Rodzaj mieszkania: jednopoziomowe, Stan lokalu: do odświeżenia, Stan prawny: Własność, Mies. czynsz admin.: 505, Okna: PCV, Instalacje: nowe, Powierzchnia użytkowa [m2]: 71,1400, Winda: nie, Tarasy: taras duży, Liczba tarasów: 1, Powierzchnia\nTelefon komórkowy: 602 321 322, E-mail: r.janusz@m-house.pl, Nr licencji: 13617,


Cudowny skok Sobeckiej. Z 18. miejsca na siódme - TVN24\n30 sierpnia 2011, 18:36\nCudowny skok Sobeckiej. Z 18. miejsca na siódme\n30 sierpnia 2011, 18:10\nAktualizacja: 30 sierpnia 2011, 18:36\nTVN24Anna Sobecka jednak siódma, a nie 18.\nNie z 18. a z siódmego miejsca na liście PiS w okręgu toruńsko-włocławskim stanie do wyborów Anna Sobecka. Zmiany dokonano w ostatnim momencie. To, że posłanka Prawa i Sprawiedliwości znajdzie się na liście dopiero pod koniec drugiej dziesiątki jeszcze tydzień temu wydawało się niemal pewne.\nO 18. miejscu Sobeckiej w okręgu toruńsko-włocławskim kilka dni temu informował na spotkaniu z kandydatami jego szef - Łukasz Zbonikowski. Posłanka zapytana o komentarz do tej decyzji powiedziała: "Otrzymanie mandatu będzie graniczyło z cudem, ale wierzę w boską moc, która czyni cuda".\nOstatecznie, na zgłoszonej we wtorek do rejestracji liście PiS, nazwisko posłanki widnieje na siódmej pozycji.\nSobecką wyprzedzili na liście były wiceminister rolnictwa i doradca prezydenta Lecha Kaczyńskiego ds. rolnictwa i wsi Jan Krzysztof Ardanowski ("jedynka" partii) oraz wspomniany Zbonikowski (2), poseł Zbigniew Girzyński (3), posłanka Marzenna Drab (4), radny sejmiku Przemysław Przybylski (5) i wicestarosta toruński Dariusz Meller (6).\nPosłanka z długim stażem\nZwiązana z Radiem Maryja Sobecka zasiada w Sejmie czwartą kadencję. Dwukrotnie ubiegała się o mandat Parlamentu Europejskiego. W 2004 r. kandydując z listy LPR w woj. kujawsko-pomorskim uzyskała najlepszy wynik - 36 609 głosów, ale do PE się nie dostała. Taki sam efekt przyniosły wybory w 2009 r., kiedy - będąc posłanką klubu PiS - wystartowała z listy Libertas w woj. wielkopolskim i zdobyła tylko 3 052 głosów.\nSobecka do PiS wstąpiła w lutym 2011 r.\n"To irracjonalne. Nie wyciąga pani żadnych wniosków"