Piano aziendale per la vendita di pesce - Un hobby 2020\nLa rilevanza del pesce praticamente non cade nel tempo. Pertanto, l'attività di vendita potrebbe potenzialmente diventare un'idea redditizia. Per determinare le prospettive e la redditività degli investimenti è necessario elaborare un piano aziendale per la vendita di pesce. Daremo un esempio di tale piano aziendale, sulla base del quale sarà visibile lo sviluppo futuro di questo tipo di attività e il rimborso stimato del progetto.\nI principali punti di prova di un business plan per una pescheria sono la scelta della posizione, la selezione dei fornitori e delle attrezzature per il corretto stoccaggio delle merci.\nLa nostra pescheria si aprirà in una grande città. Il negozio si troverà al 1 ° piano di un condominio, accanto ad altri negozi di alimentari, in una grande area residenziale della città.\nL'assortimento nel negozio consisterà in pesce fresco, affumicato, secco ed essiccato.\nNegozi di pesce simili nella zona.\nPunti di pescatori privati nel mercato.\nSupermercati (reparto pesce).\nI principali rischi del business:\nCi sono molti rischi in ogni azienda, quindi è necessario prevederli e prevederli in anticipo. Il business plan per la vendita di pesce con i calcoli deve includere il costo del budget pubblicitario e costi aggiuntivi.\nÈ possibile aprire una pescheria solo dopo essersi registrati presso l'autorità fiscale. Nell'applicazione, è necessario scegliere la forma di attività commerciale, specificando il codice OKVED 52.23.1 "Commercio al dettaglio di pesce e frutti di mare", per pagare una tassa statale pari a 800 rubli.\nDal momento che il negozio venderà cibo deperibile, è necessario ottenere il permesso da Rospotrebnadzor. Inoltre, il lancio del negozio richiederà il permesso dell'ispettorato del fuoco per la conformità con i requisiti e gli standard di sicurezza antincendio nella stanza.\nI fornitori devono accettare il pesce con un certificato di qualità, altrimenti dovranno pagare sanzioni di importo elevato o chiudere del tutto il negozio.\nI permessi di registrazione costeranno 10 mila rubli.\nIl nostro negozio si trova in un luogo attivamente percorribile in una vasta area della città, vicino alle fermate dei trasporti pubblici e, preferibilmente, vicino al mercato di generi alimentari. È importante che non ci sia un negozio simile nelle vicinanze, altrimenti la lotta per l'acquirente sarà seria, richiederà molto tempo, impegno e denaro.\nAffitteremo una stanza con una superficie totale di 40 metri quadrati. m, il cui costo sarà di circa 30 000 rubli al mese. La sala consisterà in un'area di vendita di 30 metri quadrati. m e 10 metri quadrati. m magazzino con apparecchiature di refrigerazione. Firmiamo un contratto di locazione per un anno con la possibilità di acquistare i locali se è venduto dal proprietario. Paghiamo 2 mesi in anticipo\nQuando si sceglie una stanza, osserviamo fondamentalmente la presenza di un buon sistema di depurazione e di approvvigionamento idrico. Sarà anche importante che ci sia una buona ventilazione.\nNella stanza è necessario fare una piccola ristrutturazione: dipingere i muri, riparare i pavimenti. Per ridipingere i locali, assegniamo altri 20.000 rubli per i materiali.\nInizialmente, la stanza deve spendere 80.000 rubli. A partire dal 3 ° mese, il pagamento sarà solo per 1 mese di affitto e pagamenti di utilità (10 mila rubli), in totale - 40 000 rubli.\nLa gamma di prodotti venduti sarà relativamente stabile, ma i cambiamenti sono possibili in base alla stagione e alla domanda di posizioni specifiche. Ad esempio, nei mesi freddi ci saranno più offerte di pesce affumicato e salato, insalate di mare, alghe. In estate, saranno aumentati gli acquisti di pesce essiccato e essiccato, chips di pesce, ecc. Le statistiche mostrano che in estate la domanda di pesce diminuisce di almeno il 15%. Per questo motivo, verrà presa in considerazione la possibilità di acquistare olive e sottaceti di peso aggiuntivo.\nLe razze di pesci più comuni sono gli sgombri freschi, le aringhe, i naselli e altri pesci che gli acquirenti possono cucinare da soli a casa. Anche il pesce salato va abbastanza rapidamente.\nLa gamma principale del negozio:\nPesce essiccato e essiccato\nI rappresentanti di ogni categoria devono essere presenti allo sportello del negozio.\nCompreremo da allevatori di pescatori locali, con i quali concluderemo un accordo di cooperazione.\nIl primo acquisto di beni è pianificato per un importo di 300.000 rubli.\nCerca attrezzature commerciali\nIl negozio deve essere acquistato attrezzature di refrigerazione affidabili, che garantirà la conservazione sicura del pesce fresco e pronto. Dopo tutto, è importante che il pesce sia conservato alla temperatura corretta, che dipende dal suo tipo e dalla sua prontezza.\nCome aprire un negozio di pesce da zero?\nIl pesce è il prodotto più semplice, saporito e dietetico. Tutte le razze di pesci contengono sostanze nutritive - calcio, fosforo, olio di pesce (che è una fonte di acidi grassi polinsaturi Omega-3, Omega-6). Il prodotto ittico è più economico e sarà senza dubbio un buon sostituto delle proteine animali (carne). Per non parlare del fatto che il pesce nobile e prezioso è un piatto d'autore su un tavolo festivo. In molti modi, la vendita di pesce come attività diventerà un'opzione vincente per un'idea imprenditoriale, una persona non smetterà mai di mangiare e cercherà nuove sensazioni gustative.\nLa Russia è il paese più ricco in termini di risorse ittiche. E sebbene il mercato dei consumi russo preferisca acquistare materie prime da fornitori stranieri, vi è l'opportunità di stimolare la pesca dalle zone costiere (fluviali). L'idea di aprire un business del genere sembra essere una frivola intenzione, tuttavia, dopo aver valutato tutti i pro e i contro, puoi avere successo, anche partendo da zero. Questo articolo presenta uno schema approssimativo dell'attività del pesce.\nNel nostro piano aziendale discuteremo come aprire una pescheria da zero.\nIn un primo momento, una persona che ha concepito il business del pesce da zero, non ha idea di cosa sia, e ha il punto di vista del consumatore - un semplice schema per vendere e comprare pesce. Tuttavia, questo non è il caso, ci sono molte sfumature nell'organizzazione del caso, che sono le strutture di base in tutta l'impresa.\nDocumenti per l'apertura della LLC o SP\nAcquisto o noleggio di un punto vendita.\nAcquisto di attrezzature (frigoriferi, bilance, registratori di cassa, banconi, vetrine refrigerate e altre attrezzature).\nAcquisto di prodotti ittici, ricerca di fornitori regolari.\nNegozio di design, segni. Pubblicità.\nLati positivi e negativi del negozio di pesce.\nQuesto tipo di attività ha sia un lato positivo che uno negativo.\nNegativo: la presenza sul mercato di altri concorrenti ben promossi che hanno i loro clienti abituali, fornitori e comunicazioni provati. Inoltre, una gamma ristretta di prodotti restringe la gamma di possibili implementazioni, al fine di sfondare tra le altre, sono necessarie tutte le risorse, i punti di forza e le idee imprenditoriali uniche.\nIl lato positivo: il pesce non è inferiore nel mercato in termini di popolarità della carne, come la sua sostituzione e come il principale prodotto proteico. La divulgazione di varie diete e uno stile di vita sano influenzano indirettamente l'aumento delle vendite.\nUn'ampia selezione di prodotti ittici attira clienti costosi e medi, soddisfacendo pienamente le loro esigenze.\nReddito stabile a spese moderate, basso capitale iniziale per l'apertura di un'impresa rispetto alle organizzazioni di grandi megastore.\nQual è il nome migliore per una pescheria?\nIl nome del segno dovrebbe essere associato alla gamma che verrà presentata sugli scaffali. Dovrebbe essere interessante e immediatamente ricordato. Puoi fare da solo una lista di titoli adatti e pensarci. E puoi fare un sondaggio tra i clienti: dal momento che il mercato alimentare è progettato per un vasto pubblico di clienti, puoi invitare sia gli studenti che i lavoratori, gli anziani del distretto più vicino, per il sondaggio.\nEsamina tutti i nomi esistenti di negozi di pesce in città per evitare di usarli e confonderli. Puoi anche visitare questi punti vendita e vedere come viene fornito il negozio, quale frequenza c'è, concentrarsi su tali idee, fare meglio.\nNomi approssimativi: "Pesce", "Luogo fresco", "Calamaro", "Luogo di pesce", "Giorno di pesce", "Regali di Poseidone"\nAprire un negozio di pesce.\nAprire un negozio può essere un buon inizio per lo sviluppo del business del pesce senza aspettative a lungo termine di risultati e reddito. Prima di tutto, è necessario determinare l'intervallo. La composizione dei prodotti dovrebbe coprire il maggior numero possibile di tipi di merci e categorie di prezzo (se offri solo il pesce più costoso, non troverà presto il suo acquirente).\nLa principale gamma di popolarità:\nPesce fresco essiccato, affumicato\nGamberetti, calamari, cozze.\nCaviale, pesce macinato.\nCome scegliere una stanza per un negozio di pesce?\nSi consiglia di affittare o acquistare un punto vendita in un posto affollato favorevole nel centro della città. Questo garantisce un'alta percentuale di vendite e presenze. Il vicinato con una serie di cucina, brasserie o minimarket attuali aumenterà la redditività della tua attività.\nUna delle condizioni principali è la fonte di acqua corrente (calda, fredda), il sistema di ventilazione e il bagno nella stanza secondo i requisiti del SES.\nAvviare un'impresa da zero è meglio ridurre il costo della sua sistemazione. Non comprare attrezzature troppo costose. È possibile ottenere dall'attrezzatura supportata se è in buone condizioni di lavoro.\nLo svantaggio della pescheria è che la freschezza del prodotto è limitata alla sua conservazione. Con i grandi acquisti di merci c'è il rischio di ottenere la spedizione invenduta. Nella fase iniziale vale la pena fare piccoli acquisti di pesce, in futuro per creare siti di stoccaggio con un forte congelamento (su ghiaccio) - quindi non lesinare sull'acquisto di marchi affidabili congelatori.\nUn ulteriore afflusso di denaro potrebbe essere la vendita di prodotti simili. Possono essere condimenti per la salatura, lamina per cuocere pesce, piatti, elettrodomestici (coltelli, forchette per grill), insalate pronte. Varie salse e bevande (soprattutto in estate).\nSconti o promozioni periodici per gli acquirenti aumenteranno la crescita delle vendite e dei clienti abituali, la diffusione di informazioni sul negozio di pesce.\nOra è molto prestigioso vendere insieme al pesce surgelato e vivo, che dimostra la qualità del prodotto ed eccita la curiosità di un acquirente particolarmente esigente. Ciò richiede acquari con un ambiente adatto (per carpe, gamberi).\nScegli un prodotto in vendita correttamente: il pesce fresco dovrebbe avere un piacevole odore di mare (fiume), occhi trasparenti, squame lisce. Branchie - rosse, non incollate insieme.\nQuando si vendono prelibatezze a base di pesce (caviale), l'affidabilità della fonte dei prodotti dovrebbe essere attentamente studiata. Molto spesso, si verifica il cavolo salato finto e la colorazione con sostanze chimiche proibite.\nPer avviare un'attività di pescheria, è necessario selezionare attentamente il personale di lavoro. Non è consigliabile invitare i tuoi amici e parenti a lavorare e concentrarti sulle applicazioni di persone esperte che lavorano in questo campo.\nI venditori devono essere educati e socievoli, conoscere l'intera gamma per nome, per prezzo.\nIl ruolo dell'amministratore nelle fasi iniziali è meglio prendere l'iniziatore dell'impresa. Man mano che il business del pesce cresce, assumere una persona affidabile per questa posizione (con esperienza lavorativa, con formazione economica).\nI partecipanti dovrebbero includere 1-2 addetti alle pulizie.\nOgni dipendente dovrebbe avere un libro medico con lui. Per la prima volta, ci sono abbastanza 2-3 venditori che avranno orari di turni. Con un buon profitto per assumere un contabile competente.\nCooperazione aggiuntiva necessaria per aprire una pescheria:\nAcquistare pesce è solo fornitori comprovati e ben noti. Le condizioni di consegna dei prodotti congelati e dei metodi di conservazione devono essere chiaramente negoziate. In caso contrario, la gestione del negozio sarà responsabile per il prodotto viziato per l'acquirente e il resto delle istanze.\nGli acquisti all'ingrosso dovrebbero essere fatti in una grande base di pesce o da un'organizzazione commerciale. Non è necessario che il fornitore si trovi in una zona, a volte la vendita di catture di mare (fiume) ha un prezzo molto basso da altri territori del paese, che può rimborsare tutte le spese di spedizione.\nNon rifiutare il fornitore di servizi per la consegna della merce.\nSe la città ha un allevamento ittico che opera su scala industriale, o una base di pesca. Quindi assicurati di prestare attenzione, forse ridurrà i tempi e i costi di consegna.\nImplementazione nel negozio di pesce\nLa pubblicità per aprire un negozio di pesce è molto importante, fino a quando non ha guadagnato popolarità tra la popolazione. Ci sono diversi modi per farlo:\nSviluppa uno schizzo della segnaletica per la pescheria, consulta le persone dal campo della pubblicità. Rendi il segno finito luminoso e allettante. Non aver paura di spendere soldi per la produzione di segni di alta qualità.\nBrevi informazioni sul negozio possono essere posizionate su cartelloni e cartelloni pubblicitari. Questa è una pubblicità molto costosa, quindi tutto il lavoro sul progetto si basa solo su professionisti. Evita idee di esempio e testi piccoli in bianco e nero.\nSe lo spazio di vendita non è ancora in una buona posizione, prova a mettere sulla strada segnali evidenti e di grandi dimensioni che porteranno l'acquirente nel posto giusto.\nNel piano commerciale, usa la decorazione delle materie rilevanti.\nMa la pubblicità più redditizia è un prodotto fresco, un servizio cortese, una stanza commerciale luminosa e pulita.\nLa crisi e i rischi della pescheria.\nQuando si apre una pescheria, non tutti i rischi e le difficoltà del caso vengono immediatamente calcolati. Pertanto, per il futuro è meglio fare una lista di tutti i tipi di cambiamenti negli affari, sia buoni che cattivi. Questo servirà da schema esemplare di azione in una situazione di collasso inaspettato.\nÈ auspicabile attirare sponsor monetari e partner competitivi dalla tua parte.\nElenco dei potenziali rischi:\nEmendamenti alle leggi vigenti in materia di commercio o norme sanitarie ed epidemiche;\nAumentare il costo del prodotto di approvvigionamento;\nDiminuzione della domanda di prodotti;\nCrisi economica, cambiamento politico;\nRiduzione stagionale del pescato;\nCosti di stoccaggio dei prodotti (danni a beni congelati, scaduti, violazione delle condizioni di conservazione);\nRegistrati al negozio di pesce\nPrima di aprire la tua pescheria devi procurarti tutti i documenti importanti:\nRegistra la tua azienda come LLC o SP (pensa al nome del tuo negozio, che si inserirà nel documento);\nPoiché i pesci sono prodotti alimentari deperibili, deve essere presente un certificato di conformità per ciascun prodotto. Per vendere prodotti nei locali del negozio, è necessario ottenere un permesso dal Rospotrebnadzor, è rilasciato dopo una corretta ispezione di tutti i locali e le camere per i dipendenti. Il progetto include un programma sul controllo sanitario - industriale, un imprenditore entra in un contratto appropriato per lo smaltimento dei rifiuti, ecc. Maggiori informazioni possono essere trovate presso l'ufficio locale di Rospotrebnadzor.\nIl negozio è ispezionato dal servizio antincendio per la sicurezza antincendio, quindi viene rilasciato un permesso.\nLa raccolta dei documenti dovrà confrontarsi con l'imprenditore da solo. Ma con la capacità finanziaria, puoi assumere un avvocato esperto su questi temi e raccogliere documenti.\nCalcoli finanziari per l'apertura di una pescheria.\nInizieremo i nostri calcoli fin dall'inizio, vale a dire con la registrazione dell'attività del negozio di pesce.\n1. Registrazione dell'impresa.\nPer le sue attività è previsto l'apertura di IP. Il costo di registrazione del PI, tenendo conto dell'apertura del r / sch e la produzione di stampa sarà di 3000 rubli. Altri costi nelle pratiche burocratiche per il commercio di prodotti ittici ammonteranno a 17.000 rubli. La tassazione è un sistema di segnalazione semplificato. Il totale delle azioni organizzative sarà speso 20.000 rubli.\nImpresa di pesce: come aprire una pescheria. Piano aziendale del negozio di pesce: documenti e costi\nCerto, nel nostro paese ci sono più di coloro che preferiscono mangiare carne piuttosto che pesce. Tuttavia, ciò non significa che la domanda dei consumatori per il salmone o, ad esempio, il salmone sia bassa. Proprio l'opposto.\nLa Russia ha un enorme numero di amanti del pesce. E tutto perché non è solo gustoso, ma anche un prodotto alimentare sano. Il pesce contiene un'enorme quantità di vitamine per la salute e oligoelementi.\nA questo proposito, coloro che si chiedono come e su cosa fare soldi, si può lanciare l'idea di aprire un negozio che vende carpe, carpe o lucci. Con un approccio competente per il business, il business del pesce può portare un profitto piuttosto consistente.\nSi pone una domanda del tutto naturale: "Da dove cominciare?" Sicuramente, la domanda su come aprire una pescheria è la chiave e richiede una considerazione dettagliata.\nIn primo luogo, si dovrebbe prestare attenzione allo studio del mercato. Fare shopping che vende frutti di mare. Analizza l'assortimento di merci, il suo costo, "guarda" l'attrezzatura con cui è equipaggiato l'outlet, trova il livello della domanda dei consumatori in un'area particolare, ad esempio, dove vivi. Qual è il prossimo?\nSviluppa un piano aziendale dettagliato\nPrendi un quaderno e una penna per creare un business plan per un negozio di pesce. In esso, dovresti elaborare tutti i dettagli e le sfumature necessarie per organizzare la tua attività, ovvero specificare ciò di cui hai bisogno per fare affari (locali, personale, attrezzature, gamma di prodotti, ecc.), Quale ammontare di fondi avrai bisogno come capitale iniziale.\nInoltre, il piano aziendale del negozio di pesce dovrebbe contenere informazioni sul periodo approssimativo di recupero dell'investimento. Come mostra la pratica, in media dura un anno e mezzo.\nAssicurati che il piano aziendale del tuo negozio di pesce contenga gli obiettivi e gli obiettivi che desideri raggiungere. Registra "sulla carta" quanti profitti ti aspetti in un anno e quanto vuoi ricevere denaro in tre anni dall'inizio delle attività commerciali sopra menzionate.\nIl business plan del vivaio sarà il documento più importante per te, poiché riflette solo tutti i dati sulla crescita e le prospettive di sviluppo di un'impresa commerciale.\nSuccessivamente, puoi procedere alla legalizzazione dell'attività.\nPrima di aprire una pescheria, devi registrare la tua attività nell'ufficio delle imposte. Di solito, la soluzione di questo problema richiede non più di una settimana, ma se non hai mai incontrato la procedura sopra, non importa; contattare avvocati o amici di lavoro, e ti aiuteranno sicuramente.\nPer organizzare legalmente la tua attività ittica, dovrai coordinare le attività di business con le strutture di supervisione. In particolare, i dipendenti del servizio sanitario ed epidemiologico emetteranno un parere corrispondente, che contiene un elenco di opere e servizi forniti da voi, la gamma di prodotti venduti.\nAnche in questo documento verrà preso atto del piano di misure per soddisfare i requisiti della legislazione in materia di servizi igienico-sanitari. Inoltre, è necessario ottenere un parere dall'ispettorato del fuoco che si sta rispettando le norme di sicurezza antincendio quando si fa affari.\nParadossalmente, ma per aprire una pescheria, dovrai affrontare ostacoli amministrativi che, sfortunatamente, "mettono pressione" sulle piccole imprese del nostro paese. Tuttavia, possono essere superati - non dovrebbero impedirti di diventare finanziariamente indipendenti.\nQuindi, tutti i documenti necessari che hai ricevuto.\nNella fase successiva, è necessario occuparsi di affittare i locali per il punto vendita e scegliere la sua posizione. Forse hai il tuo? In questo caso, non devi spendere soldi per l'affitto. Il tuo negozio dovrebbe essere situato in un'area in cui non ci sono altri commercianti che vendono prodotti ittici. Altrimenti, i tuoi volumi di vendita saranno bassi.\nUn punto vendita aperto di recente può coesistere con i negozi della concorrenza solo se si differenzia favorevolmente da loro nel suo assortimento e nei suoi prezzi. Tuttavia, ciò non garantirà una grande domanda da parte dei consumatori nel tuo "stallo".\nUn ottimo posto per il tuo outlet è un territorio situato vicino al mercato alimentare. Perché? Sì, perché i consumatori spesso dopo l'acquisto dei prodotti necessari sul mercato si precipitano nei negozi specializzati, che hanno una vasta scelta.\nPer quanto riguarda l'area dei locali affittati per il commercio, tutto dipende dal volume degli scambi e dalla dimensione del portafoglio. Ricorda che lo spazio dovrebbe ospitare sia vetrine che congelatori.\nPrima di aprire una pescheria, è molto importante determinare il commercio: luccio, carassio, aringa o salmone rosa. Naturalmente, questo dovrebbe essere il pesce più richiesto dai consumatori. Per chiarire questo è un compito che è stato necessario risolvere nella fase preparatoria dell'organizzazione aziendale. Sicuramente, dovresti sapere esattamente quanta percentuale nel tuo outlet sarà congelato, pesce fresco, affumicato, salato, così come cibo in scatola, conserve, caviale e frutti di mare.\nUn assortimento di un negozio di pesce selezionato con competenza è la chiave per vendite di successo e crescita del fatturato.\nNaturalmente, più ampia è la scelta dei prodotti, meglio è. Tuttavia, va ricordato che il pesce è un prodotto alimentare deperibile, pertanto, nella fase iniziale dell'organizzazione aziendale, non si dovrebbe sperimentare l'assortimento.\nOttimamente acquista dai fornitori un po 'di tutto. Altrimenti, puoi aspettarti spese impreviste che non sono assolutamente necessarie. Devi, in pratica, catturare la domanda dei consumatori e sviluppare una gamma di prodotti basata su questo.\nÈ molto importante imparare come lavorare con i residui del prodotto. Esiste una regola non detta su come formare un'applicazione per un fornitore: determinare la quantità totale del tipo di pesce venduto e aggiungerne un'altra metà. Se, ad esempio, hai venduto trenta carpe, il prossimo ordine dovrebbe essere già di quarantacinque pezzi. Se rispetti il principio di cui sopra, sarai in grado di avere sempre le merci in magazzino. In questo caso è consentito un piccolo bilanciamento del carry-over.\nSe consideriamo la pescheria come un business, va notato che per il suo successo nello sviluppo è necessario calcolare tutti i dettagli nei minimi dettagli. Uno di questi è la scelta di un fornitore di prodotti ittici.\nCerto, in ogni città ci sono mercanti pronti a vendere prodotti ittici sfusi, ma non si dovrebbe fare un ordine con il primo. Tutti i prezzi sono diversi, quindi dovresti studiare in anticipo il maggior numero possibile di offerte disponibili sul mercato.\nRicorda che i tuoi clienti dovrebbero ricevere un prodotto fresco e di alta qualità, altrimenti la prossima volta ci saranno poche persone disposte a venire nel tuo negozio.\nInoltre, assicurarsi che i prodotti vengano consegnati in tempo. Per tutti i beni acquistati, richiedere i documenti, assicurarsi di chiedere al fornitore i certificati che confermano la qualità dei prodotti ittici.\nEssendo impegnati nella vendita di pesce, non dimenticare che questo prodotto alimentare ha bisogno di una conservazione adeguata. E ogni gruppo di prodotti ittici deve essere venduto separatamente. In particolare, il pesce congelato viene solitamente posto in lari speciali, ma il fresco refrigerato viene venduto su tavoli speciali fatti di materiale inossidabile. Allo stesso tempo un'enorme quantità di ghiaccio circonda il pesce.\nI prodotti confezionati vengono venduti su graticci, affumicati o asciugati su ganci. Per altre varianti di prodotti ittici è consentito l'uso della vetrina refrigerata. Ovviamente, le apparecchiature di cui sopra avranno bisogno di una notevole quantità di denaro e dovresti essere pronto per questo.\nPer fare affari non puoi fare a meno di venditori intelligenti.\nPer cominciare, puoi cavartela con due o tre impiegati. Prima di tutto, dovrebbero avere esperienza nel commercio alimentare. Devono necessariamente avere libri di medicina.\nI venditori devono essere educati e amichevoli con gli acquirenti. Inoltre, avrete bisogno di un contabile che preparerà i rendiconti finanziari per l'ispettorato fiscale e un responsabile degli acquisti che si occuperà dell'acquisto di beni per la sua successiva vendita.\nSi noti che pagherete gli stipendi ogni mese ai lavoratori di cui sopra.\nOvviamente, dovresti capire chiaramente che è impossibile organizzare il commercio del pesce in Russia senza capitale iniziale. Inoltre, le sue dimensioni, per usare un eufemismo, sono "impressionanti". Sarà in grado di pagare, come è già stato sottolineato, in circa un anno e mezzo. D'accordo, il termine non è così grande.\nQuindi, quali voci di spesa ti stanno aspettando?\nOgni mese per affittare un piano commerciale darai circa 20 mila rubli. Sul salario dei dipendenti avrà bisogno di circa 80 mila rubli. L'uso delle utility ti costerà altri 10.000 rubli. Bene, per l'acquisto di beni su base mensile, il tuo portafoglio sarà vuoto per 200.000 rubli. Di conseguenza, il tuo reddito dovrebbe essere superiore a 310.000 rubli al mese.\nIdea imprenditoriale: Fish Shop\nLa maggior parte di noi conosce i benefici della carne come il pesce. È un pesce ricco di fosforo, iodio e grassi essenziali essenziali omega-3. Inoltre, questi prodotti contengono altre vitamine e oligoelementi. Ci sono molte opzioni per cucinare i frutti di mare, ognuno con il suo tipo preferito di piatto di pesce. Il pesce fritto, affumicato, pieno, salato, così come altri frutti di mare, sono molto richiesti. Questo è il prodotto proteico, che è il secondo più popolare dopo i prodotti a base di carne. Inoltre, i sostenitori di uno stile di vita sano cercano di mantenere un equilibrio tra carne e pesce nella loro dieta. Inoltre, vale la pena ricordare coloro che aderiscono a post religiosi, quindi, in certi giorni, usano solo pesce. A questo proposito, l'apertura di una pescheria, che si specializzerà solo in questo tipo di prodotto, può essere redditizia, poiché con una domanda significativa il numero di tali negozi non è il massimo.\nQuando si apre un negozio di pesce, considerare i seguenti rischi:\nModifica delle leggi delle norme sanitarie ed epidemiologiche e dei regolamenti commerciali\nAumentare il costo del prodotto di approvvigionamento\nDiminuzione stagionale del numero di catture\nI costi associati alla conservazione dei prodotti (violazione dei termini e delle condizioni di conservazione)\nL'emergere di forti concorrenti\nSalire in affitto\nPuò essere catturato pesce di bassa qualità\nOttenere i documenti necessari\nCome la vendita di qualsiasi cibo, la vendita di prodotti ittici richiede per legge la ricezione di determinati documenti. Ciò è dovuto al fatto che il pesce è un prodotto deperibile con un breve periodo di vendita, che richiede il rispetto delle regole di trasporto e stoccaggio. Tutte queste condizioni sono controllate da Rospotrebnadzor e Sanitary ed Epidemiological Surveillance Station, che in questo caso effettuano un'ispezione dei locali per la conformità. Il pacchetto di documenti include:\nIl programma di misure per il controllo della produzione sanitaria\nAutorizzazione a collocare un negozio (emesso dal CPS)\nConclusione sulla conformità alle normative sulla sicurezza antincendio\nCartella clinica dei lavoratori\nDocumenti normativi per la pescheria\nContratto per la rimozione della spazzatura e dei rifiuti solidi urbani\nContratti per la distruzione di insetti e ratti\nContratto di disinfezione del veicolo\nContratto di lavaggio a secco\nContratto di manutenzione del sistema di ventilazione\nÈ necessario essere consapevoli di tutti i cambiamenti relativi alle norme stabilite al fine di adeguare tutte le condizioni alle nuove esigenze nel tempo. Per completare la raccolta di tutti i documenti necessari, si consiglia di contattare un avvocato. I permessi di registrazione costeranno circa 10.000 rubli.\nOltre a soddisfare tutti i requisiti necessari, è necessario che l'outlet abbia una posizione favorevole. È auspicabile che accanto al tuo negozio non esistano punti vendita con gli stessi prodotti o un assortimento simile. Questi includono negozi di specialità di pesce e negozi di alimentari, tra cui assortimento di prodotti semilavorati di pesce, pesce e frutti di mare.\nIl luogo in cui si trova la pescheria dovrebbe avere un traffico elevato, ad esempio, non lontano dalle fermate degli autobus di una grande zona notte. La vicinanza alla cucina, al minimarket e al punto vendita di birra, nonché al mercato alimentare o al negozio di alimentari sarà vantaggiosa.\nCome premessa, puoi scegliere un'area in un negozio di alimentari esistente oppure puoi acquistare o affittare un edificio separato. Inoltre, una buona opzione è quella di organizzare una bancarella sul mercato.\nQuali condizioni dovrebbero essere fornite nei locali per il commercio? Elenchiamo i più basilari:\nL'area di 30-50 mq.\nAlloggio in locali non residenziali\nLa presenza di impianti idraulici con acqua calda e fredda, nonché fognature\nPresenza di ventilazione\nPresenza di una stanza per un magazzino, un bagno per i dipendenti\nIl noleggio della camera può arrivare a circa 25.000 rubli. Le utenze mensili ammontano a circa 10.000 rubli.\nC'è un tale rischio come un forte aumento del costo dello spazio commerciale. Per evitare ciò, è logico che nel contratto di locazione dell'anno sia prescritto un pagamento fisso.\nInoltre, potrebbe essere necessario ridipingere la stanza se non si è soddisfatti delle condizioni del futuro punto vendita e si desidera che il negozio sia più presentabile e attraente per gli acquirenti. Le riparazioni possono costare circa 100.000 rubli.\nSi consiglia di non risparmiare sull'attrezzatura, in quanto l'acquisto di apparecchiature di bassa qualità può causare guasti e costi ancora più elevati per la riparazione. Per soddisfare tutte le condizioni di conservazione, è necessario il seguente equipaggiamento:\nGeneratore diesel per protezione contro interruzioni di corrente\nCongelatore per la conservazione di prodotti surgelati\nTavolo in metallo con incavo, il cui fondo è ricoperto da uno strato di ghiaccio per pesci refrigerati\nRack per la conservazione della conservazione\nIn generale, tutte le attrezzature possono costare circa 350.000 rubli.\nLe merci di qualità consegnate in tempo e una vasta gamma di prodotti sono le condizioni principali per la cooperazione con il fornitore. In quanto tale, puoi considerare:\nSi consiglia di avere diversi fornitori, nel caso in cui non si è più soddisfatti dei termini di cooperazione con uno di essi, si potrebbe fare affidamento su altri partner. Ha senso cercare fornitori da altre regioni, poiché è possibile trovare offerte con prezzi di acquisto così favorevoli che verranno rimborsati anche i costi di consegna.\nInoltre, tutti i fornitori devono disporre di certificati di qualità per i loro prodotti. Dai fornitori di merci devono essere consegnati utilizzando attrezzature appositamente attrezzate. Inoltre, alcune attrezzature in affitto.\nPer quanto riguarda l'acquisto del prodotto stesso, è importante calcolare la quantità della merce in modo che possa essere completata in un breve periodo di tempo, al fine di rispettare la durata di conservazione. Per questo motivo, non ha senso acquistare una grande quantità di tali beni come i frutti di mare.\nIn generale, è molto importante scegliere fornitori affidabili dai quali riceverete prodotti freschi e di alta qualità. Dipende da quanto sarà popolare il negozio e quanto saranno soddisfatti i clienti, apportando un profitto costante. Le spese mensili per l'acquisto di beni possono essere di circa 200.000 rubli.\nAl fine di soddisfare le diverse esigenze dei consumatori, la gamma deve includere:\nPesce fresco, congelato, salato, essiccato e affumicato\nFrutti di mare come cozze, gamberi, gamberi, calamari\nUna varietà di assortimento implica anche la disponibilità di merci per qualsiasi segmento di prezzo al fine di soddisfare le esigenze di una più ampia gamma di consumatori. Per quanto riguarda il pesce vivo, non è un fatto che sarà richiesto, quindi vale la pena acquistarlo in piccoli lotti per determinare quanto sarà richiesto.\nQuando si pianifica l'assortimento, è importante studiare quali tipi di pesce sono più popolari nella propria regione e tenerne conto al momento dell'acquisto. Lo stesso vale per la percentuale di pesce congelato, salato, affumicato e altri frutti di mare. È importante modificare il volume e la disponibilità delle forniture, a seconda di ciò che il cliente desidera e richiede. La gamma deve essere formata sulla base dell'analisi della gamma di concorrenti.\nInoltre, dovrebbe essere regolato in base alla stagionalità. Ad esempio, nel periodo freddo, il pesce affumicato e salato, le insalate di mare, i cavoli di mare sono molto richiesti. Durante il periodo caldo, il pesce essiccato e essiccato e il fish chips sono più richiesti. Di norma, in estate la domanda di pesce è inferiore del 15%.\nIl margine sul pesce è di circa il 20-70% e la fattibilità può arrivare al 100%. È questo allineamento che rende l'attività di vendita di pesce piuttosto redditizia. Inoltre, è necessario tenere conto del fatto che, a seconda dell'ubicazione del negozio di pesce, la solvibilità degli acquirenti potrebbe essere diversa. Quindi, nelle zone notte, di norma, vivono una popolazione con un livello medio di reddito o inferiore alla media, e la gamma può essere formata da varietà di pesce più economiche. Se stai pianificando di aprire un negozio nella parte centrale della città o in aree elite, allora c'è un'alta probabilità che altri acquirenti di solventi possano cadere, quindi in questo caso ha senso includere nell'assortimento più costosi tipi di specialità di pesce e frutti di mare.\nAffinché i primi acquirenti vengano nel tuo negozio in quantità considerevoli, è necessario condurre una campagna pubblicitaria in modo competente. È importante che i primi clienti appaiano il più rapidamente possibile, perché, come accennato in precedenza, è consigliabile vendere più velocemente pesce e altri frutti di mare, poiché si tratta di un prodotto deperibile.\nLe misure promozionali possono includere:\nCrea segni accattivanti\nPubblicità collocata su cartelloni pubblicitari\nSegni che portano al tuo outlet\nAnnuncio di sconti e promozioni\nCreazione del proprio sito Web con l'organizzazione della consegna\nPromozione del negozio nei social network\nDistribuzione di volantini vicino al negozio o vicino ad altri punti vendita\nÈ importante prestare attenzione al nome del negozio. Dovrebbe essere memorabile e breve e, naturalmente, essere associato a ciò che è associato con i frutti di mare. È consigliabile non includere parole straniere nel nome, poiché non tutti conoscono la lingua. La pubblicità può costare circa 10 000 rubli.\nCome venditori, è meglio scegliere coloro che hanno esperienza nel commercio, sono gentili e cortesi con gli acquirenti e hanno un'idea delle varietà di pesce, dei tipi di pesce e delle caratteristiche della loro preparazione. Inoltre, i venditori devono essere tenuti a conoscere e rispettare i termini e le condizioni di conservazione.\nSe il tuo negozio sarà aperto tutti i giorni per 10-12 ore, allora ha senso assumere 2 venditori che lavoreranno in turni. Lo stipendio consisterà in una parte del salario e in percentuale delle vendite.\nSe affittate o acquistate un edificio separato, ha senso assumere una donna delle pulizie. Il suo stipendio sarà di 8 000 rubli.\nIn futuro, vale la pena utilizzare i servizi di contabilità forniti dalle società di outsourcing. Il costo dei servizi contabili può essere di 10.000 rubli al mese.\nIl fondo salariale sarà di 38.000 rubli, tenendo conto solo del salario.\nSe vuoi creare un vantaggio competitivo per il tuo negozio di pesce, dovresti pensare a organizzare servizi aggiuntivi. Questi servizi possono includere la pulizia, l'ordinazione e la consegna di prodotti ittici e di pesce, che porteranno anche dei profitti.\nIn generale, i costi iniziali, tenendo conto dell'acquisto di attrezzature, dell'acquisto di prodotti, del costo della pubblicità, della raccolta di documenti e del noleggio di locali possono ammontare a 550.000-700.000 di rubli. Le spese mensili, inclusi gli stipendi, i costi delle utenze, la pubblicità e l'acquisto di prodotti possono costare 300.000 rubli. Se il controllo medio è di 400 rubli con una partecipazione di circa 50 persone al giorno, i prodotti possono essere venduti per un importo di 600.000 rubli al mese.\nQuindi, dopo aver detratto tutte le tasse e purché il margine medio sui prodotti sia del 30%, tutti gli investimenti pagheranno in circa 1 anno. L'utile netto sarà di 200 000-300 000 rubli.\nPertanto, l'attività connessa alla manutenzione di un negozio di pesce è un'attività redditizia con un'elevata redditività e un recupero relativamente rapido. La condizione principale è la vendita di prodotti di qualità in conformità con i termini e le condizioni di stoccaggio, la rappresentazione nella gamma di prodotti che sono richiesti e l'attenzione al cliente.\nLe attività ittiche di tutte le età sono state una delle attività più redditizie. Il commercio di prodotti ittici non è meno redditizio. Ma per avere successo in questo business è necessario conoscere una serie di principi su cui è costruita l'intera attività. Abbiamo appositamente preparato per te un piano aziendale per una pescheria, con i numeri e dettagliato i passaggi che incontrerai lungo la strada. Lo abbiamo fatto per dimostrare che non c'è nulla di difficile in questo business.\nStesura di un business plan per una pescheria\nIl percorso dal business plan all'apertura del negozio non è veloce e potrebbero esserci molti ostacoli sulla sua strada. Ma ci sono momenti, senza sapere quale semplicemente non è possibile elaborare un business plan o aprire un negozio. Esamineremo ciascuno dei seguenti dettagli in maggiore dettaglio. E prima di tutto, è necessario registrare il PI o LLC, sulla complessità della registrazione, leggere il link.\nLa scelta del posto giusto in cui sarà collocata la pescheria è molto importante. Questo è necessario affinché il tuo negozio abbia un volume stabile di prodotti venduti. Se scegli il posto sbagliato, ottieni l'effetto opposto. La prima cosa a cui devi prestare attenzione quando scegli un posto è cosa stare vicino, se ci sono altri negozi che vendono pesce.\nCompeti con altri negozi che si trovano nell'area da molti anni è possibile solo se hai un assortimento completamente diverso o se i prezzi sono significativamente più bassi dei loro. Per scegliere la giusta posizione, è necessario analizzare tutte le aree in cui ci sono grandi mercati. Può essere appena una zona notte costruita, così come un'area con un gran numero di abitanti, ma non c'è un negozio dove è possibile acquistare diverse varietà di pesce.\nL'attrezzatura per la pescheria richiederà l'appropriato, per ogni tipo di pesce. Per i pesci freschi refrigerati, è necessario disporre di speciali tavoli in acciaio inossidabile e riempirli di ghiaccio, come per i pesci surgelati freschi, è conservato esclusivamente nei frigoriferi, mentre quelli secchi sono appesi su una mensola con ganci.\nE il resto del pesce solo per entrare nelle vetrine refrigerate. Questo deve essere fatto in modo che l'acquirente possa vedere chiaramente ognuno di essi.\nA seconda delle dimensioni del negozio, dipenderà dal numero di dipendenti. Per un negozio medio, è sufficiente avere due dipendenti. Certamente dovrebbero essere dolci. prenotare e sperimentare lavorando con il pesce. Devi anche avere cura di avere una forma speciale.\nPer un'esistenza di successo nel settore ittico, il negozio deve disporre di un'ampia selezione di prodotti. Ma questo non significa che dovresti comprare tutto il pesce che puoi comprare. No, per questo è stato necessario condurre un'analisi di mercato.\nPer scoprire il pesce più acquistato nella tua zona e acquistarne uno solo per il tuo negozio. L'assortimento correttamente selezionato è la chiave per un business di successo. Implementare il resto dei prodotti devono anche essere in grado di. Per fare questo, siamo al passo (pubblicità) e offriamo di tenere vendite e promozioni.\nOggigiorno, scegliere un buon fornitore è diventato ancora più semplice. Ora puoi anche trovare un candidato adatto in pochi minuti attraverso la rete. Ma la scelta deve essere affrontata in modo responsabile, è necessario verificare tutta la documentazione e tutti gli altri necessari per la collaborazione della carta.\nNon vale la pena acquistare beni dai concessionari, non è redditizio sia dal punto di vista finanziario, sia a volte capita che tali concessionari non abbiano nemmeno la documentazione necessaria. Pertanto, è necessario trattare solo con i produttori e negoziare solo direttamente.\nUno dei passi più importanti nella stesura di un business plan è l'analisi dei concorrenti nel settore ittico della tua regione. Senza questa analisi, non sarai in grado di aprire un'attività redditizia, semplicemente lavorerai ciecamente. Dopo tutto, come fare un buon assortimento ad un prezzo d'occasione per un cliente, se non sai cosa offrono i tuoi concorrenti.\nÈ anche necessario condurre campagne pubblicitarie per un negozio di pesce, specialmente se si tratta di un giovane negozio. Ai pori iniziali, puoi investire nella pubblicità anche molto più di quanto indicato nel nostro piano aziendale. Questo è necessario per acquisire clienti fedeli.\nPer un negozio del genere, la pubblicità più efficace è (pubblicità alle fermate degli autobus, distribuzione di volantini vicino al negozio, forse un piccolo striscione nell'area in cui si trova il negozio). Ha senso dare pubblicità non costantemente ma solo quando è pianificata un'azione o una vendita. Le carte accumulate per i clienti abituali funzionano bene (per ottenerlo è necessario effettuare acquisti per determinare l'importo).\nEcco un business plan per un negozio di pesce, lo otteniamo se conti tutto in numeri. Naturalmente, questi numeri varieranno con la regione, a seconda della dimensione che si sta pianificando per un negozio e dozzine di altre piccole cose. Per questo piano aziendale, viene preso l'importo medio per la regione, per la dimensione media del negozio.\nAffitto dei locali: 30 000 rubli\nPrimo acquisto: 200.000 rubli\nSalario ai dipendenti: 40 000 rubli\nAttrezzatura: 300.000 rubli\nPubblicità: 10 000 rubli\nUtenze: 5 000 rubli\nSpese impreviste: 10 000 rubli\nTotale: 595.000 rubli\nSulla base di queste cifre e del tuo margine, puoi facilmente calcolare la redditività e la redditività approssimative di tale attività.\nBusiness plan di Fish Shop\nLa pescheria è una delle aree più redditizie e promettenti nel settore del commercio. Un tale prodotto è sempre molto richiesto, che non cade nemmeno in una situazione economica difficile. Tutti sanno che nel pesce ci sono molti elementi traccia utili che sono necessari per la salute umana. Inoltre, questo prodotto ha un gusto eccellente, quindi, è molto popolare tra la popolazione del nostro paese.\nSe decidi di aprire un'attività del genere, devi prima pianificare tutte le fasi principali delle sue attività, oltre a redigere i documenti necessari. Sul nostro sito è possibile scaricare gratuitamente un business plan di esempio già pronto, che ti aiuterà a comprendere tutte le complessità di questa attività.\nIl documento include le seguenti sezioni:\nElenco dei documenti richiesti;\nPersonale e doveri;\nPrima di creare autonomamente un business plan, è necessario studiare e analizzare attentamente le informazioni ricevute e quindi sviluppare la propria strategia che porterà la società al successo.\nL'implementazione di un piano aziendale ponderato è la chiave del successo del tuo negozio di pesce, ottenendo un reddito elevato, che contribuisce alla rapida restituzione del progetto + consigli utili per gli esperti\nIl pesce è un prodotto meraviglioso, sano e dietetico che non è molto inferiore alla popolarità della carne. Ampia selezione, venditori amichevoli, attirano molti compratori.\nRiuscire con molta concorrenza non è molto facile. Questo può aiutare a creare un business plan. Permette di evitare molti errori, ridurre i rischi, precalcolare il volume della produzione di pesce, profitto e guadagno.\nIl design di questo tipo di attività è soprattutto un pesce deperibile, motivo per cui sono necessari molti permessi e conclusioni. Le imprese devono essere legali e il pesce deve essere sicuro per il consumatore.\nDove ottenere il capitale iniziale?\nQuando si decide di aprire il proprio negozio, sorge immediatamente la domanda: dove ottenere i fondi iniziali.\ninvestire i propri soldi - l'opzione migliore;\nrivolgersi alla banca per un prestito, ma c'è il rischio di non pagare il debito in caso di non buona fortuna con l'apertura e l'inizio delle attività;\nottenere una sovvenzione dallo stato per l'avvio di un'impresa, ma lo stato non sta aiutando tutti a ottenere aiuto da esso;\ntrovare un investitore sul lato Per questo è necessario un piano aziendale dettagliato che lo convinca delle intenzioni serie di impegnarsi in questo tipo di attività, nelle prospettive e nella redditività del negozio;\ncomprare un franchising che sta diventando sempre più popolare quando si avvia un'impresa da zero. Aiuta soprattutto gli imprenditori alle prime armi. Puoi aprire un'attività rapidamente, utilizzando il marchio del venditore, del marchio, dell'immagine. La cosa principale - per trovare un franchising redditizio con il pagamento in eccesso più basso e una maggiore libertà delle proprie azioni.\nIstruzioni dettagliate per aprire il negozio\nPassaggio 1. Selezionare il modulo di registrazione della società desiderato. Il design più popolare di IP;\nPassaggio 2. Ottenere i permessi per l'inizio delle attività nelle strutture statali (Rospotrebnadzor, SES, vigili del fuoco);\nPassaggio 3. Affittare una stanza che deve soddisfare determinati requisiti. Il successo e il reddito guadagnato dipendono in gran parte dalla sua posizione;\nPassaggio 4. Inizia ad attrezzare il negozio, cercare fornitori affidabili di prodotti sempre freschi, acquistare attrezzature, assumere personale.\nControllare attentamente i documenti che confermano la qualità e la sicurezza del pesce acquistato. Non comprare mai pesce e frutti di mare dai rivenditori.\nConsidera in modo più dettagliato l'apertura del negozio, i problemi riscontrati.\nAprire un negozio di pesce\nAprendo la pescheria di cui hai bisogno:\nfare un business plan - è necessario iniziare con esso;\nanalizzare la domanda e l'offerta nella regione per il pesce, le sue specie, le varietà;\nÈ particolarmente importante scegliere un luogo in cui acquistare a causa della messa a fuoco ristretta. Dovrebbe essere affollato, non avere punti vendita nelle vicinanze per la vendita di pesce e prodotti ittici.\nSe il negozio è pianificato per essere situato nella residenza di strati di élite della popolazione, l'assortimento dovrebbe includere costose varietà di pesce, varie uova di pesce. La maggior parte dei prodotti dovrebbe essere il più fresca possibile, senza congelare - i ricchi acquirenti preferiscono sempre pesce refrigerato "sul ghiaccio".\nPer un piccolo negozio in una zona residenziale, è preferibile avere varietà di pesce a basso prezzo. Questo negozio diventerà popolare e di successo con la classe media, a prezzi bassi e una vasta gamma, e soprattutto, i prodotti di buona qualità, l'atteggiamento educato e attento ai clienti:\nNon è necessario acquistare prelibatezze, ridurre i rischi di non vendere un prodotto costoso deperibile, ridurre il budget del negozio.\nscegli il nome del negozio. Anche per un piccolo negozio, è necessario un segno, un nome breve, bello e memorabile (non in una lingua straniera, incomprensibile, spaventoso molti clienti);\nNon dimenticare di pubblicizzare il nuovo negozio. È possibile distribuire volantini, fare pubblicità su radio, televisione, in stampa, su Internet. Pubblicità esterna, gli annunci sull'apertura di un nuovo negozio devono essere collocati non lontano dal negozio.\nIl negozio dovrebbe aprirsi solennemente, essere decorato, dovrebbe esserci una festa con regali per i primi clienti. Quindi molte persone ricorderanno il negozio con un caloroso benvenuto, vorranno fare shopping e diventare i suoi visitatori abituali.\nLa pubblicità, soprattutto per un negozio che si apre da zero, è molto importante. Ma tieni presente che la migliore pubblicità per l'acquirente è sempre di prodotti freschi, un buon servizio, locali puliti e ben arredati, un'ampia selezione di vari prodotti ittici.\nper emettere documenti. Puoi redigere numerosi documenti per conto tuo, ma è meglio contattare un avvocato esperto che conosca tutte le sottigliezze del design;\nper registrare una società. La registrazione è effettuata dall'ispettorato fiscale locale, è necessario presentare una domanda, indicare il codice dell'attività prescelta, pagare una tassa statale, scegliere una forma di tassazione;\nottenere nella stazione sanitario-epidemiologica una conclusione sull'ammissione dei locali selezionati;\nottenere il permesso da Rospotrebnadzor per posizionare il negozio nel luogo e nel luogo di propria scelta che soddisfi tutti i requisiti;\nla stanza dovrebbe avere un'area minima dell'area di vendita non inferiore a 25-30 metri quadrati, avere acqua calda e fredda, ventilazione;\nè particolarmente importante scegliere un posto per un negozio a causa della sua stretta attenzione alla vendita di prodotti;\nConcludendo un contratto di affitto, studiatelo attentamente, discutete i termini della conclusione, la possibilità di estendere l'accordo. È altamente indesiderabile cambiare la posizione precedente del negozio: i clienti regolari sono persi, la frequenza si sta deteriorando.\nquando si apre un negozio, occorre prestare molta attenzione all'apparecchio. L'odore specifico del pesce, che anche i cibi surgelati possono produrre, richiede la presenza di camere per lo stoccaggio separato di alimenti, congelatori e vetrine refrigerate con ghiaccio. I pesci refrigerati freschi devono essere collocati su speciali tavoli in acciaio, coperti di ghiaccio, cibo in scatola e conserve possono essere conservati sugli scaffali, e il pesce secco può essere appeso sugli scaffali con ganci. Per il resto del pesce - vetrine refrigerate con una modalità speciale per la conservazione.\nper un grande reddito, devi avere un vasto assortimento: pesce fresco e congelato, granchi, calamari, gamberetti e altri tipi di pesce. È possibile offrire ai clienti una piccola quantità di caviale di costose razze di pesce, delicatezza e decorazione di qualsiasi tavola di vacanza. Non dovresti nemmeno dimenticare di pesce salato, affumicato, essiccato, pesce in scatola.\nQuando si apre un negozio, non è necessario offrire immediatamente una vasta gamma di prodotti. Per prima cosa è necessario acquisire familiarità con le preferenze dei clienti nell'area e quindi determinare la direzione da negoziare.\nÈ molto importante scegliere un fornitore affidabile che può spesso consegnare la merce, sempre di alta qualità e sempre fresca. È consigliabile iniziare a lavorare con grandi fornitori che forniscono la consegna del prodotto.\nA volte, può essere vantaggioso trattare con un fornitore di un'altra regione se il prodotto è di alta qualità e il prezzo non è troppo alto;\nSi consideri che il calcolo errato del volume richiesto di prodotti in vendita, l'immagazzinamento improprio, l'assenza temporanea della domanda, può portare alla perdita di un gran numero di pesci, causando perdite significative.\ncercare di ampliare la gamma - vendere condimenti per la salatura del pesce, caviale di diversi tipi di pesce;\ntenere promozioni, periodicamente fare sconti che le persone amano particolarmente;\nquando si seleziona il personale, per attirare venditori con esperienza in questo campo. Dovrebbero essere attenti, educati ai clienti, conoscere la gamma, dare agli acquirenti consigli utili sulla scelta del pesce su loro richiesta.\nI rischi di aprire una pescheria\nQuando si apre un negozio, è necessario tener conto dei possibili rischi: il commercio è effettuato da un prodotto deperibile.\naumentare il costo degli appalti;\nriduzione della domanda;\ncrisi economica, cambiamenti nella legislazione commerciale;\ndiminuzione dei redditi fuori stagione;\ndanni alle merci congelate, ritardo.\nVantaggi e svantaggi del business del pesce\npiccolo capitale di start-up, rapido ritorno sull'investimento;\nil pesce non è inferiore nella sua popolarità alla carne. Il livello delle vendite è indirettamente influenzato dalla divulgazione di uno stile di vita sano, cibo sano, vari piatti a base di pesce;\nforte domanda di pesce e frutti di mare;\nUn vasto assortimento soddisfa le esigenze di diversi segmenti della popolazione\nreddito stabile con spese relativamente piccole;\nprezzo ragionevole Dipende dal tipo di pesce, dalla qualità dei frutti di mare;\nalto profitto, reddito stabile.\nSvantaggi dell'impresa ittica:\ngrandi requisiti per la registrazione aziendale, molti permessi;\nconcorrenza seria. Spesso non aiuta ad attirare gli acquirenti con metodi testati nel tempo: una vasta gamma, qualità garantita, prezzi ragionevoli. I concorrenti hanno già clienti abituali, fornitori affidabili di prodotti ittici;\nun assortimento strettamente focalizzato restringe la gamma di implementazione: per avere successo, è necessario investire più fondi, implementare idee imprenditoriali uniche;\nl'incapacità di acquistare grandi quantità è merce deperibile.\nPiano aziendale e suo calcolo\nIl reddito della pescheria dipende da un business plan ben scritto, dai calcoli fatti al suo interno, per determinare i volumi richiesti al momento dell'acquisto delle merci.\nI componenti principali di un business plan:\nobiettivi e obiettivi. È necessario determinare la direzione dello sviluppo, stabilire gli obiettivi che è auspicabile ottenere;\nparte organizzativa. Identificare i modi per raggiungere gli obiettivi (registrazione di IP, affitto di locali, acquisto di attrezzature, ecc.);\nparte finanziaria. Calcolare i costi, il reddito pianificato, determinare l'importo dell'investimento minimo richiesto in un'azienda,\ndeterminare la redditività, il rimborso del progetto;\nidentificare le prospettive per lo sviluppo del business.\nFacciamo conoscere il business plan e i calcoli in dettaglio sull'esempio di uno dei negozi di pesce. Pianificheremo per due anni (sono indicati due numeri).\nIl piano aziendale include le seguenti spese:\nIl costo di registrazione di un uomo d'affari, senza il quale è impossibile iniziare un'attività imprenditoriale - 3.000 rubli (apertura, stampa);\naltri costi associati alla registrazione della documentazione per il commercio, prendiamo l'importo di 15.000 rubli.\nTotale: speso per la registrazione di 45.000 rubli.\nUna premessa con una superficie totale di 80m2 è prevista per il negozio.L'area dell'area di vendita è 30m2.\n700 rubli per metro quadrato. Per un'area di 80 m2, saranno 56.000 rubli al mese;\npagamenti di utilità - 15.000 rubli al mese;\nacquisto di attrezzature - 360.000 rubli.\nL'elenco delle attrezzature necessarie include (il prezzo è indicato in rubli):\ncongelatore - 5000\narmadio refrigerato - 50.000\nscaffalatura metallica - 20000\nScatole di immagazzinaggio - 1500 - 10 pezzi\nVetrina refrigerata - 90000\nVetrina del congelatore - 90000\nTavola di produzione - 7500 - 2 pezzi\nBilance commerciali - 12500 - 2 pezzi\nAffettatrice - 20000\nAttrezzatura in contanti - 25000\nDisposizione di una stanza per il riposo - 30000\nAltre attrezzature: 20.000\nTotale: nella quantità di 360.000 rubli.\nSi prevede di assumere:\nvenditori - 2 persone con uno stipendio di 25.000 rubli / mese - 50.000\nLa donna delle pulizie - 10.000\nragionieri - 70.000\nTotale: 120.000 rubli\nAltre spese al mese: 110.000 - 120.000\nCosti fissi mensili (trasporto, imposte sui fondi, assicurazione, pubblicità) - 381.000 all'anno e 411.000 - nel 2 ° anno;\nil costo dei beni acquistati per la vendita - 10 580 000 - 11 550 000\nTotale: il costo di tutte le spese - 11 286000 - in 1 anno e 11 741000 - nel 2 ° anno.\nConsiderare ora il reddito dagli acquisti.\nprezzo d'acquisto sul assegno - 500 rubli (media);\nmaggiorazione media delle merci - 20%,\nIl numero medio di clienti è di 100 persone al giorno.\nTotale: entrate con un supplemento di: 12.696.000 - in 1 anno e 13.860.000 - nel 2 ° anno.\nIl calcolo dell'utile netto del negozio per 2 anni.\ncosto di produzione - 11 286 000 - 11 741 000\nprofitto prima delle imposte - 1 410 000 - 2 119 000\ntasse (sistema fiscale semplificato) - 126 900 - 211 900\nutile netto (tasse incluse) - 1 283 1 00 - 1 907 100\nutile netto per i due anni - 3 120 200\nentrate previste per due anni: 26.555.000\ninvestimento nel progetto - 500 000\nentrate per due anni con un investimento - 27.056.000\nL'ammortamento degli acquisti giornalieri per un importo di 55.000 è di un anno.\nmargine di profitto netto - 9%.\nAbbiamo familiarizzato con il business plan in dettaglio. Dobbiamo pensare al futuro sviluppo della loro attività. Dopo aver acquisito esperienza, è possibile aprire una rete di negozi specializzati.\nIl commercio di pesce è piuttosto redditizio e redditizio, ma con reddito non molto alto. Ma con l'apertura abile del negozio e una buona organizzazione del commercio, può portare un buon reddito stabile.\nQuando si apre un negozio, è necessario disporre già di un piano aziendale che consenta di aumentare le vendite, il recupero e la redditività. Attualmente, il margine sul pesce è fino al 30 - 60% e più alto con l'alta qualità del prodotto, la scelta di successo della posizione, lontano dalla concorrenza.\nIl commercio di pesce può essere un tipo di attività abbastanza redditizia con l'investimento più minimo. In un primo momento, le spese possono superare le entrate, in realtà le spese si ripagano in un anno e mezzo. Per attirare i clienti, non dimenticare i segni colorati, la pubblicità, i beni di buona qualità. Ricorda che per un acquirente la cosa principale è pesce fresco e di alta qualità e attenzione per gli acquirenti. Usa il consiglio di esperti quando apri il tuo negozio da zero. Buona fortuna e prosperità per i tuoi affari!\nQuanti soldi "saldano" gli sviluppatori sulla costruzione di case. Spieghiamo cosa si paga e quanto va "in tasca" delle aziende\nProcesso di produzione degli elettrodi per saldatura\nCome aprire un laboratorio per ricevere i test\nDistillare i fiori nelle serre è un'attività redditizia. Soprattutto quando si tratta di rose, la domanda di questi fiori non cade tutto l'anno.\nAcquista di seconda mano: come aprire e iniziare a fare profitti\nCome aprire un magazzino in una situazione economica instabile\nPuoi diventare un imprenditore? Inizia la tua attività (Test)


MARTEDÌ 18 GIUGNO 2019, 06:28, IN TERRIS\nsalito a 12 morti e 134 feriti il bilancio delle vittime del forte terremoto che ieri sera ha colpito la Cina. Il sisma, di magnitudo 5.8 ha avuto come epicentro una località disabitata a 20 km dalla città di Yibin, nella provincia centromeridionale del Sichuan. La violenta scossa ha costretto circa 4.000 persone della contea di Gong a lasciare le loro case, poiché molte strutture sono state danneggiate. Le autorità della prefettura di Ybin hanno enumerato 12 edifici crollati. Tra le strutture gravemente disastrate, anche un hotel nella contea di Changning, e il danneggiamento di diverse strade che complica i soccorsi. Stando a quanto riportato dall’agenzia ufficiale “Xinhua”, il terremoto ha reso inagibile la principale autostrada che collega Yibin e la contea di Xuyong, che è stata chiusa. I soccorritori sono ancora impegnati nelle operazioni di ricerca e di salvataggio delle persone rimaste sotto le macerie, secondo le immagini trasmesse dall’emittente televisiva statale cinese, China Central Television (Cctv), ma le operazioni di soccorso sono ostacolate dalla violenta pioggia caduta da questa mattina sulle aree colpite.\nIl sisma, registrato alle 22:55 locali (le 16:55 in Italia), è stato seguito da almeno 62 scosse di assestamento, di cui cinque tra i 4,7 e i 5,2 gradi della scala Richter. Avvenute a circa trenta minuti l’una dall’altra, a una profondità di 16 chilometri, sono state avvertite anche nelle metropoli di Chengdu e Chongqing. Il governo ha annunciato l'invio di diverse unità dei vigili del fuoco e altro personale specializzato, spiegando di aver spedito 5.000 tende, 10.000 letti pieghevoli e 20.000 coperte. Secondo le stime fatte dal China Earthquake Networks Center, l’area colpita dal terremoto di ieri è nota per la sua storica pericolosità sismica. Infatti, tutti gli ultimi terremoti più gravi in Cina si sono concentrati proprio tra le montagne dello Sichuan: nel 2008 un sisma di magnitudo 8 provocò la morte di 90.000 persone, con un epicentro distante appena 400 km da quello della scossa registrata ieri. L'ultimo, nel 2017, quando un violento terremoto nel Sichuan provocò numerosi morti.\ncina terremoto sichuan


Milano, si accoltellano in strada: 26enne fermato per tentato omicidio | Sky TG24\nMilano, si accoltellano in strada: 26enne fermato per tentato omicidio\n28 lug 2019 - 14:39\nL'aggressione è avvenuta verso le 22.30 di sabato 27 luglio in via Morgantini. A chiamare la polizia è stata una donna che ha visto tre uomini litigare. La vittima è stata portata in codice rosso all'ospedale Niguarda\nUn ragazzo, marocchino di 26 anni, è stato arrestato nella sera di sabato 27 luglio dagli agenti della Volante con l'accusa di tentato omicidio, per aver accoltellato al costato un connazionale di 33 anni. La vittima è stata portata in codice rosso all'ospedale Niguarda. Il tutto è successo intorno alle 22.30 in via Morgantini, a Milano, a chiamare la polizia è stata una donna residente in zona che ha visto tre uomini litigare in strada. Giunti sul posto gli agenti hanno trovato soltanto la vittima, l'aggressore è stato rintracciato a poca distanza, mentre cercava di nascondere sotto un'auto il coltello usato per ferire il connazionale e la maglietta insanguinata. L'uomo, irregolare e senza fissa dimora, come anche la vittima, è stato arrestato.


Monsanto - Ultime Notizie su Monsanto\nMonsanto Ultime Notizie\nLa società chimica-farmaceutica tedesca Bayer pagherà più di 10 miliardi di dollari per risolvere decine di migliaia di cause legali negli Stati Uniti che attribuiscono effetti cancerogeni all’erbicida Roundup, prodotto dalla sua consociata Monsanto. La società stanzierà tra 10,1 miliardi e $ 10,9 miliardi di dollari che chiudere le controversie...\nUna doppia notizia che riguarda la Bayern e la Monsanto, azienda multinazionale di biotecnologie agrarie, ora controllata dal gigante tedesco. La prima notizia riguarda il fatto che Monsanto ha spiato politici, scienziati, giornalisti e leader agricoli: Bayer si è scusato. La seconda notizia è che Bayern ha perso il suo terzo processo consecutivo...\nIl gruppo Monsanto, controllato dal gigante tedesco Bayer, è stato giudicato colpevole di negligenza da una giuria in California e condannato a pagare circa 81 milioni di dollari a un americano in pensione che soffre di un cancro attribuito al Roundup, un erbicida a base di glifosato. E’ l’ultima battuta d’arresto legale per Bayer,...


Ordinazione Andrej Anghelus | Vincenzo Paglia\nOrdinazione Andrej Anghelus\nOrdinazione presbiteriale Andrei Anghelus\nla Santa Liturgia di oggi è ricca di significato per noi e per la nostra Chiesa diocesana. Questa Domenica, memoria della morte e risurrezione del Signore, accoglie la festa dell’Esaltazione della Santa Croce e il conferimento del presbiterato ad Andrei. Sono tre eventi che si congiungono assieme e rendono ancor più profonda la nostra gioia e significativa l’ordinazione presbiterale.\nLa memoria della Santa Croce ci riporta a quel lontano 14 settembre del 335 – quasi mille e settecento anni fa – quando una folla numerosa di fedeli si raccolse a Gerusalemme per la dedicazione della Basilica del Santo Sepolcro e si ricordò anche il ritrovamento del legno della santa Croce. Da quel giorno si celebra ogni anno questa memoria. La Santa Liturgia d’Oriente prevede ancora che il sacerdote celebrante alzi la croce e la diriga verso i quattro punti cardinali, per indicare l’universalità della salvezza. E non è senza significato che tu, Andrey, ricevi l’ordinazione sacerdotale proprio in questo santo giorno. E’ come dirti che sei chiamato nel ministero presbiterale a mostrare il mistero della Croce, il mistero dell’amore di Dio che dalla Croce promana a tutti gli uomini e a tutte le donne. Sì, non devi porre limiti alla missione d’amore, proprio perché quella Croce non ha posto nessun confine, nessun limite all’amore. Questo indica il gesto di mostrare la Croce ai quattro punti cardinali. E c’è anche un motivo in più perché questo avvenga. Il paese da cui vieni, la Romania, ha vissuto nella sua storia il dramma della Croce. Numerosi sono stati i martiri durante il Novecento. Si tratta di vescovi, di preti, di religiosi, di semplici laici, i quali hanno dato la vita per la fede in Gesù. Tutti noi, guardandoli, dobbiamo ricordare le parole della Lettera agli Ebrei: “Non avete ancora resistito sino al sangue nella vostra lotta contro il peccato”(12, 4). Essi debbono essere per te un riferimento costante, contro la tentazione di una vita scialba e priva di passione. Questa testimonianza d’amore martiriale sia, se così posso dire, l’orgoglio che devi avere per la tua terra. I tuoi familiari, tua mamma, in particolare, che abbraccio e saluto di cuore, ricorda meglio di te questa pagina di martirio della Romania. Vorrei dirti, caro Andrei senti il tuo sacerdozio anche radicato nei nuovi martiri della tua terra.\nE credo che la coincidenza della tua ordinazione sacerdotale con la festa dell’esaltazione della Croce non è solo casuale. Direi che il tuo sacerdozio deve essere segnato da questo mistero d’amore, ch’è la Croce di Cristo. Quanto abbiamo ascoltato dal libro dei Numeri non è solo una storia lontana. E’ una vicenda tremendamente attuale. Tanti sono, infatti, i popoli che si trovano ancora oggi nella condizione del popolo ebreo nel deserto quando veniva morso da innumerevoli “serpenti velenosi”. Oggi, tanti, davvero tanti sono i “serpenti velenosi” che si aggirano nel mondo, magari nascondendosi sotto diverse sembianze. L’elenco sarebbe davvero lungo: basti pensare alla fame e alla sete che continuano a uccidere senza sosta; l’aborto e l’eutanasia sono divenute un fatto sempre più normale; e malattie come l’Aids, soprattutto in Africa, continuano a mietere vittime; e poi i conflitti e le guerre che non cessano di moltiplicarsi e di creare morti senza numero.\nMosè innalzò per il suo popolo un serpente di bronzo: chi lo avrebbe guardato non sarebbe morto. Tutto ciò Mosé lo fece in figura; il suo gesto era una prefigurazione della croce. L’evangelista Giovanni lo scrive esplicitamente: “Come Mosè innalzò il serpente nel deserto, così bisogna che sia innalzato il Figlio dell’uomo” (Gv 3,14), e più avanti, quasi a ricalcare la scena biblica, aggiunge: “Volgeranno gli occhi a colui che hanno trafitto” (Gv 19,37). C’è bisogno ancora oggi di esaltare la Croce, di metterla in alto, di mostrarla ai quattro punti cardinali, perché tutti la vedano e siano salvi. Anche a te, caro Andrey, viene affidato il ministero di alzare e di mostrare la Croce. Il sacerdote riceve il compito di mostrare il Vangelo della Croce perché chiunque lo guardi venga salvato. Potremmo dire che nel mistero della Croce si riassume tutto il senso del sacerdozio, come si riassume tutto l’amore di Gesù. La Chiesa, infatti, con la festa dell’esaltazione della Santa Croce, vuole mostrare a tutti l’indicibile amore di Gesù per gli uomini e per ciascuno di noi. Il prefazio della Messa ci fa cantare: “Nell’albero della Croce tu, o Dio, hai stabilito la salvezza dell’uomo, perché donde sorgeva la morte di là risorgesse la vita”. E’ giusto esaltare la Croce: su quel legno è stato sconfitto una volta per sempre l’amore per se stessi e trionfa definitivamente l’amore per gli altri. La Croce è la sintesi, il culmine dell’amore di Gesù per il Padre e per gli uomini. Essa è già presente sin dal cielo, sin da quando Dio decise di mandare il Suo Figlio in mezzo agli uomini. Gesù, infatti, iniziò il suo cammino verso la croce da quando “non considerò un tesoro geloso la sua uguaglianza con Dio”. Per amore, e solo per amore, “spogliò se stesso, assumendo la condizione di servo”; per amore “umiliò se stesso, facendosi obbediente fino alla morte e alla morte di croce”. E il Padre stesso si è commosso per un amore così sconfinato del Figlio al punto che “lo ha esaltato e gli ha dato il nome che è al di sopra di ogni altro nome”.\nGesù, su quella croce, ha sconfitto definitivamente l’amore per sé, il pensare a sé, il chiedere per sé, il concentrarsi su di sé. Sotto quella croce, tutti gridavano a Gesù: “Salva te stesso”. Potremmo dire che questo è il “vangelo” del mondo: salvare se stessi, a qualsiasi costo. Ma non è, e non può essere il Vangelo di Gesù. Non è, non può essere il Vangelo del sacerdote. Come poteva salvare se stesso Colui che mai aveva vissuto per sé? Gesù diceva di sé: “Non sono venuto per essere servito, ma per servire”(Mt 20,28); potremmo tradurre: “non sono venuto per salvare me stesso, per stare bene io, sono venuto per far stare bene gli altri”. Questa è la via del sacerdote. Sulla via della croce Gesù ha mostrato la vittoria dell’amore sull’egocentrismo.\nSolo Maria e Giovanni, sotto la Croce, non hanno detto a Gesù: “salvati!”. E come avrebbero voluto averlo accanto, averlo vivo, accanto. Siano i compagni del tuo sacerdozio, caro Andrey. Imita Maria che “stava sotto la Croce”. Sii cioè vicino a tutti, ma particolarmente a chi sta in croce, a chi è povero e debole, a chi è deluso e senza speranza. Guardali e amali con gli stessi occhi e lo stesso cuore con cui Maria guardava il suo figlio. Imita Giovanni, il discepolo che Gesù amava. Sappi poggiare la tua testa sul suo petto per poter cogliere da lui i battiti del suo cuore. E imitalo nell’accogliere con te Maria. Dice il Vangelo della croce: “da quel momento il discepolo – è lui stesso che scrive – la prese nella sua casa”. Prendi con te Maria, la madre anziana, prendi con te questa nostra Chiesa diocesana, ormai avanti negli anni, e amala, servila come il Signore ti chiede. In verità è stata lei, questa nostra Chiesa diocesana che amiamo e per la quale diamo la vita, questa Chiesa per prima ti ha amato, ti ha cercato, ti ha chiamato, ti ha preso e ora ti custodisce nella gioia del presbiterio. Sei il più piccolo tra noi, eppure ti viene chiesta tanta saggezza. Quella che nasce dalla Croce, da quel cuore squarciato per amare gli altr4i, e non per pensare e amare se stessi. L’apostolo Giovanni, il giovane che Gesù amava, fu colpito da quel cuore squarciato da cui uscì “sangue ed acqua”. Gesù diede tutto se stesso. Così devi fare tu, caro Andrei. Questa sia la tua vita e la tua gioia.\nE voi, cari fratelli e sorelle di san Giovanni Bosco, tu caro don Paolo che hai accompagnato con amore don Andrey, accoglietelo con gioia, lasciatevi amare da lui e amatelo con tutto il vostro cuore. Lo lascio qui, in mezzo a voi, come viceparroco. So che gli volete bene. Da questa festa della Santa Croce sentite rivolte anche voi le parole di Gesù: “Ecco tua madre, ecco tuo figlio”. Amen


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Copioni per recite natalizie - Scuola Primaria, Scuola dell'Infanzia. Guamodì Scuola: Recite per il Natale, una raccolta di copioni da scaricare. Maggiori. Guamodì Scuola: Recite per il Natale, una raccolta di copioni da scaricare Copioni per recite natalizie – Scuola Primaria, Scuola dell'Infanzia – Portale Scuola. Per chi è alla ricerca delle canzoni per il Natale, una raccolta di 10 canzoni e basi Un sorriso per Natale contiene un racconto recita. File da scaricare. Se avete programmato la messa in scena di una recita per Natale ed Provo ad aiutarvi, inserendo alcuni copioni per recite natalizie da svolgere a scuola. Il calendario inclusivo e multietnico da scaricare gratis. Copioni liberamente scaricabili per recite natalizie. Ed inizia l'affannosa ricerca di un copione per la recita di Natale. Ecco dunque un elenco.\nLe canzoni I sei brani che percorrono lo spettacolo e si alternano ai dialoghi sono brillanti, molto ritmati e caratterizzati da diverse atmosfere. La prima canzone, "La fabbrica di stelle", volutamente si ispira, nelle battute iniziali, alla famosissima "Ufo Robot" parte con la frase: "Nello spazio intergalattico dove sempre buio è Musiche e arrangiamenti sono di Vittorio Giannelli, compositore che lavora per musica da film e cartoni animati a livello internazionale.\nUna piccola novità Questo spettacolo è stato pensato con un'attenzione particolare alla praticità di realizzazione. Di solito a scuola, o in parrocchia, o in altri ambiti educativi, i tempi per organizzarsi e preparare una recita di Natale con i bambini sono sempre un po' ristretti.\nQuindi: dialoghi brevi, durata totale molto contenuta, facilità di adattamento dei personaggi molte parti possono ad esempio essere interpretate sia da bambine che da bambini , facilità di esecuzione delle canzoni, con estensioni volutamente limitate. E poi una piccola novità: nel fascicolo, insieme al copione, è fornita anche una versione narrativa della storia.\nQuest'ulteriore contributo permette una modalità più ampia di utilizzi: per esempio come lettura animata, da fare a una o più voci, in costume, o con il supporto visivo di immagini.\nO come lettura-narrazione di un adulto con il coinvolgimento dei più piccoli, che potranno mimare le azioni, dire qualche battuta qui e là, cantare. Folletto 1: Oh, tutti i regali sono spariti!\nFolletto 3: Andiamo dal mago dei ghiacciai, lui ci aiuterà con la sua sfera magica a ritrovare i giocattoli. Folletti: Potente mago, aiutaci a ritrovare i giochi di Babbo Natale!\nFolletto 4: Chiedi alla tua sfera dove possiamo ritrovarli. Mago: con le mani sfrega la sfera Sfera magica, sfera fatata, chi ha preso i giocattoli, una strega o una fata?\nVedo, vedo…. Nella città che si trova nel deserto, vive una strega che si chiama Sconsolata che è circondata da tanti regali. Per leggere l'intero testo ecco il link. Ed ecco un altro testo, stavolta il protagonista non è Babbo Natale con i suoi folletti, ma Gesù, Maria e l'arcangelo Gabriele.\nNarratore: C'erano una volta, sulla cima di una montagna, tre alberelli che sognavano pensando a cosa volevano diventare da grandi. Narratore: Passarono gli anni. Si perderebbe.\nNon sarebbe capace di trovare da mangiare, da bere. Da solo morirebbe. A voi non dice niente. Io mi chino al suolo e dalle vibrazioni capisco a quale distanza sono i canguri. Voi non riuscite neppure a coglierle, quelle vibrazioni.\nPerché dappertutto ci sono tanti recinti?


Clima Aprile 2022: anomalie termiche e pluviometriche - Pagina 6\n22/04/2022, 13:33 #51\nLa minima notturna di oggi è stata 16,0° all'aeroporto, un valore così alto da rientrare tra le 12 notti più calde ad Aprile dal 1951 al quarto posto con altre 8 notti:\n1. 30/4/2018 (17,1°)\n2. 29/4/1968 (16,6°)\n3. 14/4/2016 (16,2°)\n4. 17/4/1961, 27/4/1983, 27/4/1989, 23/4/1990, 22-23/4/2000, 4/4/2012, 29/4/2017, 22/4/2022 (16°)\nLa minima sarà riscritta in tarda serata, per cui non comparirà tra i dati minimi e massimi convenzionali.\nE' la prima statistica di caldo scritta in 2 mesi, l'ultima volta era successo in seconda decade di Febbraio.\nFinora il 2022 ha collezionato numerosissime statistiche di freddo, anche molto importanti, tra cui qualche record, sia in quota sia al suolo; viceversa le statistiche di caldo sono state pochissime per quanto molto rilevanti durante la prima decade di Gennaio ma limitate alla sola atmosfera. Ciò significa che al suolo, addirittura, quella di oggi è la prima e sola statistica significativa di caldo scritta in questo 2022!\nE' un anno iniziato all'insegna del freddo, non si vedeva dal 2005 un simile rendimento.\n22/04/2022, 13:37 #52\nAnomalie termiche complessive in Emilia-Romagna, 2° decade di Aprile 2022, sulla media 1991-2020 della 2°decade di Aprile:\nAnomalia complessiva sulla 1991-2020 decadale : -0,03°C.\nFonte dei dati: ARPA Emilia-Romagna => Clima — Arpae Emilia-Romagna\nDi seguito invece le anomalie termiche (sempre sulla 1991-2020 decadale) della 2° decade di Aprile a Ghedi (BS), vicino a dove vivo durante la settimana e lavoro:\n11 aprile: -0,8°\n12 aprile: -1,7°\n13 aprile: +0,9°\n14 aprile: +2,3°\n15 aprile: +3,0°\n16 aprile: +3,0°\n17 aprile: -1,3°\n18 aprile: -1,5°\n19 aprile: -0,1°\n20 aprile: +0,5°\nANOMALIA 2° DECADE DI APRILE SULLA DECADALE 1991-2020 A GHEDI (BS): +0,4°\n22/04/2022, 14:32 #53\nLa seconda decade di Aprile riesce, incredibile ma vero, a essere leggermente più fresca della prima, merito soprattutto delle notti, nonchè di massime tenute basse dalla brezza di mare durante la settimana santa (persino in periferia solo un giorno si sono superati, e solo di qualche decimo, i 20°) e della fase fresca che ha interessato Pasqua e Pasquetta.\nIn realtà quest'andamento controintuitivo, fatto molto curioso, non è sempre stato così infrequente: analizzando le medie decadali 71/00, infatti, si nota chiaramente come la seconda decade sia proprio 0,3-0,4° più fredda della prima!\nIn passato, quindi, non era così raro, tanto da avere lasciato un'impronta indelebile sulle medie trentennali. Sui motivi per cui ci fosse questa improvvisa stasi/inversione delle temperature nella prima metà di Aprile che interrompeva la fisiologica scalata termica verso l'estate non so esprimermi, mi limito a riportare semplicemente i dati.\nQuesta netta incisura nella salita termica è scomparsa con il passaggio a 81/10 e 91/20\nPuò essere la causa di questo l'avanzamento stagionale? Il soleggiamento aumenta, la terra si scalda di più e le brezze sono più sostenute. Il mare è freddo e le temperature rimangono basse. Nella prima decade il soleggiamento è minore e c'è minore contrario termico.\nUn'altra ipotesi va fatta: devono esserci condizioni di stabilità altrimenti nuvolosità e moti dell'aria dovuti al variare della pressione non rendono possibile questa apparente controtendenza.\n22/04/2022, 23:56 #54\nSono due ipotesi affascinanti!\nHo analizzato le medie di ogni decennio, la seconda decade di Aprile risulta più fredda della prima negli anni 70 (-0,4°) e anni 80 (-0,7°); è invece sostanzialmente identica (+0,1°) alla prima negli anni 60; di poco più calda (+0,25°) negli anni 90; consistentemente più calda negli anni 50 e negli ultimi 20 anni (dal 2001).\nDalla lettura delle medie giornaliere sembrerebbe che ci siano dietro anche motivi meteorologici, vale a dire che c'erano veri e propri flussi più freddi durante la seconda decade, specialmente negli anni 70 e 80 quando i giorni più freddi di Aprile erano quelli a cavallo del 20! Negli anni 80 poi, specialmente tra 1985 e 1990, ci furono frequenti richiami molto caldi in prima decade.\n23/04/2022, 11:21 #55\nChe c'entri il finale warming? La data media mi pare sia il 13 o il 17 aprile..non ricordo esattamente ma è in seconda decade, magari che questo (su un campione di annate abbastanza ampio) favorisca irruzioni fredde verso il mediterraneo?\nAnche solo guardando un po di mappe ci sono tanti anni con episodi freddi tra il 10 e il 20 aprile, prendendo solo dagli anni 80 in poi:\n1981,1982,1983,1986,1990,1991, 1992,1995,1997,1998,1999,2001..magari ce ne sono anche altri che adesso mi sfuggono..\n23/04/2022, 13:20 #56\nNon ne ho davvero idea, potrebbe anche essere. Anche in quota (dall'analisi dei radiosondaggi) faceva più freddo negli anni 70 e 80 in seconda decade rispetto alla prima, di almeno mezzo grado. Era dunque tutta la colonna che era più fredda, non solo il suolo.\nSarebbe interessante analizzare le medie 71/00 di qualche altra località italiana per capire dove si riscontra un andamento simile a quello di Brindisi, e comprendere così se il fenomeno fosse o meno diffuso.\nL'ho fatto intanto per le stazioni di radiosondaggi: negli anni 80 Brindisi, Udine e Linate (le uniche le cui serie ho trovato su Meteonetwork almeno dal 1981) mostrano medie termiche che in seconda decade di Aprile sono più basse rispetto a quelle della prima. Ciò suggerisce che il fenomeno fosse almeno esteso a tutta Italia.\n24/04/2022, 10:35 #57\nSiamo a -1.1 sulla 1981/2010, 59 mm.\nPrimavera molto fredda, ci sta ben poco da aggiungere ed è praticamente certo che terminerà sottomedia (Marzo era terminato a -1.5 e Maggio dovrebbe risultare il più caldo di tutti i tempi per far si che la primavera risulti anche solo in media)\nPraticamente, le due primavere più fredde del nuovo secolo sono questa e quella dello scorso anno, mi pare abbastanza incredibile sto dato ... aggiungo che, almeno qui, anche quella del 2019 fu un pelo sottomedia (grazie al Maggio storico)\nUltima modifica di Dream Designer; 24/04/2022 alle 11:01\n24/04/2022, 17:51 #58\nA Ferrara siamo scesi ulteriormente negli ultimi giorni e, al momento attuale siamo a circa -0,7° sulla progressiva 1981/2010.\nA questo punto, dato che nei prossimi giorni non si vede alcuna scaldata degna di nota, è ormai pressoché certo il 4° mese primaverile di fila con il segno - sulla 81/10.\n25/04/2022, 21:37 #59\nContrariamente che da te qui a Brindisi la media sta salendo repentinamente. Gli ultimi 5 giorni hanno avuto media grezza 16,6° ovvero quella che era la media max (!) della scorsa decade .\nGli ultimi 5 giorni hanno visto una media grezza ben +4° dalla media grezza della scorsa decade, praticamente come passare dall'ultima decade di Marzo alla prima di Maggio ma da un giorno all'altro.\nE' un leitmotiv degli ultimi 3 anni anche questo: prima e seconda decade di Aprile riescono a reggere con clima anche molto freddo, mentre in terza esplode la primavera.\n26/04/2022, 15:07 #60\nNotare che questo fa il paio con altrettante primavere secche, sempre che non faccia maggio alluvionale, ma dubito. Che sia la faccia della stessa medaglia?


Colaninno: "Presto arriverà il nostro Piano Shock per sbloccare sia il raddoppio ferroviario che l'autostrada"\nL'intervento del nostro parlamentare, su "la Provincia" del 14 gennaio 2020.\nSulla partita del raddoppio della linea ferroviaria Mantova-Cremona-Milano. Matteo Colaninno è stato sempre in prima linea, a sostegno delle esigenze del territorio che rappresenta, il Mantovano. Lo é stato da politico del Partito democratico e lo rimane ora in Italia Viva.\nProprio ieri, dalle colonne de "la Gazzetta di Mantova", in evidente sinergia con Matteo Renzi, ha annunciato: "presto arriverà il nostro Piano Shock per sbloccare sia il raddoppio ferroviario che l'autostrada. E visto che solo il raddoppio del binario tra Mantova e Cremona può risolvere i disagi dei pendolari sulla linea, invito tutti i consiglieri regionali e i parlamentari mantovani a concentrarsi su questo obiettivo e a collaborare per centrarlo".\nCome una chiamata alle armi: "lo - ha spiegato il parlamentare mantovano alla Gazzetta - ho cominciato a discutere con il gruppo Fs dal 2016-2017 e abbiamo ottenuto due grandi risultati: il Freccia Argento per Roma e i 340 milioni di euro per il raddoppio del primo tratto della linea ferroviaria per Milano, da Mantova a Cremona. Ho registrato il dibattito politico degli ultimi giorni su Trenord e non c'è dubbio che i disagi dei pendolari vadano ascoltati con attenzione. Però, abbiamo 340 milioni di curo e dobbiamo spenderli per il raddoppio del binario, l'unica questione in grado di cambiare radicalmente la qualità della vita dei pendolari e di risolvere la questione Trenord".\n"Sono convinto - prosegue Colaninno - che solo il raddoppio imporrà al gestore un servizio totalmente diverso e moderno perché da quattro treni all'ora di adesso si potrebbe passare fino a dieci e perché consentirebbe all'azienda di prendere altro mercato. Tutti devono collaborare affinché quest'anno sia quello delle autorizzazioni e il 2021 quello della gara d'appalto. Se non sarà così, sì rischia altro ritardo".\nCome è noto, servono 340 milioni di euro per la prima parte del raddoppio e altri 700-800 per completarlo: "concentriamoci tutti per portare a casa i fondi che mancano - ha rilanciato il suo appello Colaninno - ma per essere in grado di utilizzarli servono strumenti legislativi che oggi non ci sono".\nEd ecco l'annuncio sul Piano Shock per l'Italia che Italia Viva presenterà in parlamento per sbloccare opere pubbliche per 120 miliardi di euro, tra strade, ferrovie, porti, aeroporti, scuole, ospedali e periferie delle città. "Nel dettaglio, dei 74 miliardi di opere stradali e ferroviarie bloccate solo otto lo sono per mancanza di finanziamento, mentre il resto lo sono da questioni amministrative o burocratiche", ha spiegato Colaninno al quotidiano virgiliano.\n"Tra quei cantieri fermi - ha concluso Colaninno - ci sono sia il raddoppio della linea ferroviaria tra Mantova e Milano, sia l'autostrada Cremona-Mantova. L'dea è quella di utilizzare gli strumenti che hanno consentito all'Expo milanese di andare in porto: la vigilanza collaborativa dell'Anac, l'Autorità nazionale anticorruzione, sulle gare d'appalto e la gestione commissariale che acceleri e semplifichi le opere già finanziate. Sarà quello lo sforzo di Italia Viva".


Referendum 2011: quesito 2, “acqua pubblica”\nLeggi anche:- Nucleare in Italia: stop del Governo, referendum 2011 a rischio- Referendum 2011: quesito 1, "acqua pubblica" - Referendum 2011: il nuovo quesito 3 sul nucleare in Italia Il quesito referendario n°2 è denominato: “Determinazione della tariffa del servizio idrico integrato in base all’adeguata remunerazione del capitale investito. Abrogazione parziale di norma”. Sulla scheda il cittadino troverà la seguente domanda:\nAnche questo quesito, come il numero 1 (LINK), riguarda la cosiddetta questione dell’acqua pubblica. Un tema su cui, negli ultimi mesi, si è concentrata l’attenzione dei media e dell’opinione pubblica, divisa tra chi è a favore e chi è contrario alla privatizzazione della gestione dei servizi idrici nazionali.\nNello specifico si chiede se si è favorevoli o meno all’abrogazione di una norma che stabilisce la determinazione della tariffa del servizio idrico integrato, in base all’adeguata remunerazione del capitale. In pratica il cittadino è chiamato a decidere se il prezzo dell’acqua potrà essere deciso dal gestore del servizio in base agli investimenti fatti.\nBisogna votare SI se si è favorevoli all’abrogazione della norma.\nBisogna votare NO se si è contrari all’abrogazione della norma e si desidera mantenerla in vigore.\nArticolo precedente dello Speciale Referendum 2011: quesito 1, “acqua pubblica”Articolo successivo dello SpecialeReferendum 2011: il nuovo quesito 3 sul nucleare in Italia\n26 aprile 2011 di Gabriele Giansante Tweet\nReferendum 2011: quesito 1, "acqua pubblica" Il quesito referendario numero 1 è denominato: “Modalità di affidamento e gestione dei servizi pubblici di rilevanza continua »\nReferendum 2011: quesito 4, legittimo impedimento\tIl quesito referendario numero 4 è denominato: "Abrogazione di norme della legge 7 aprile 2010, n. 51, in materia di continua »\nReferendum 2011: quesito 3, il nucleare in Italia\tIl quesito referendario numero 3 è denominato: “Nuove centrali per la produzione di energia nucleare. Abrogazione parziale di continua »\nReferendum 2011: il nuovo quesito 3 sul nucleare in Italia La Corte Costituzionale ha approvato il testo proposto dalla Corte di Cassazione per il quesito referendario sul nucleare in continua »\nNucleare in Italia: stop del Governo, referendum 2011 a rischio\tIl Governo Italiano ha deciso di abrogare, con un emendamento al decreto legge omnibus, tutte le disposizioni messe in atto continua »\n12 giugno 2011: referendum abrogativo, storia e curiosità\t- Il referendum è uno strumento di democrazia diretta attraverso il quale i cittadini hanno la possibilità di esprimere la continua »


Il Lane ne fa 5 al Giorgione: il punto di Alberto Belloni\nMa il primo tempo è stato noioso e solo la girandola dei cambi sblocca la gara\n02 agosto 2019 09:55\nIl Vicenza cala cinque pappine al volonteroso Giorgione nell’ultima amichevole prima del debutto in Coppa Italia nella terra dei bronzi. Una partita disputata in una serata molto afosa e che non aggiunge granchè a quanto già si sapeva sulla squadra. Fasce laterali ancora in rodaggio, con l’ormai arruolato in gruppo Liviero apparso un po’ col freno a mano tirato, mentre più intraprendente si è dimostrato dall’altra parte Cappelletti, che ha però sbagliato qualche appoggio di troppo. Impegno tranquillo per il duo centrale Bizzotto/Padella che, complice l’evanescenza della prima linea di Castelfranco, ha fatto dormire sonni tranquilli ad Albertazzi.\nDa registrare, invece, appare la spina dorsale del Lane, con i due vertici del rombo di centrocampo non del tutto rodati. Probabilmente Scoppa si gioverebbe di una decina di metri di avanzamento, per poter partecipare più agevolmente alle ripartenze e discorso opposto per Giacomelli che è sembrato troppo schiacciato sul duo di punte e che con un piccolo un arretramento potrebbe trovare spazi più ampi. Convincente Emmanuello sulla parte mancina, cui ha assicurato copertura e corsa e lodevole anche l’applicazione di Zonta, che si è sbattuto senza risparmio in un settore che non è precisamente il suo. Quanto alle punte, prezioso il lavoro di Guerra, che ha garantito rientri importanti soprattutto a sinistra ma è mancato in fase conclusiva, mentre alquanto deludente è apparso Marotta, il quale ha cercato inutili finezze finendo in conclusione a secco nel tabellino dei gol. L’Artigliere a secco fa notizia… Un Vicenza, in ultima analisi, dimostratosi alquanto imballato per il carico pesante dei lavori nell’ultima settimana ma che ha beneficiato di minuti supplementari sul campo, utili a migliorare intese e automatismi. Nella ripresa, la solita girandola di sostituzioni, con l’entrata di tutti gli uomini disponibili.\nTanti cambi anche in casa del Giorgione, per una seconda frazione di gioco che è diventata subito più godibile di un primo tempo terminato col minimo vantaggio grazie a penalty realizzato da Jack per un fallo subìto da Liviero. Sono così arrivate altre 4 marcature, con un calcio da fermo di Pontisso dopo un fallo su Okoli, la doppietta di testa di un Arma che evidentemente non accetta di andarsene senza provare a conquistarsi il posto e dell’ultimo centro in ribattuta di Kerkour.\nProprio il francesino, assieme alle conferme di Pontisso e dello stesso Arma, è stato la sorpresa dell’amichevole di ieri: buona tecnica, intraprendenza e rapidità per l’ex Bordeaux attualmente in prova. Merita di essere rivisto. Due notizie in conclusione. Pare essersi definitivamente raffreddata la pista Tait: il SudTirol vorrebbe tenerlo, salvo offerte irrinunciabili che non paiono nelle intenzioni di via Schio. Ed è un peccato, perché anche contro uno sparring partner senza pretese, è nella zona destra che il Lane è sembrato corto.\nLe soluzioni ci sono ma non del tutto convincenti: in realtà nessuno dei centrocampisti biancorossi utilizzabili da quella parte risulta particolarmente versato a destra e senza un acquisto specifico occorrerebbe rimediare con un adattamento fuori ruolo. L’altra annotazione riguarda gli abbonamenti. L’effetto Di Carlo continua a pagare, grazie anche alla serie di vittorie precampionato. Oggi il botteghino dovrebbe registrare il doppiaggio di quota 4.000 tessere, un risultato eccellente, probabilmente superiore alle aspettative.\nCi si aspettava infatti un certo raffreddamento, almeno iniziale, delle sottoscrizioni dopo il primo anno dell’era Rosso. Così non pare, segno che la gente ci crede. Ieri sera allo stadio di Caldogno, erano oltre 1.500 i tifosi sugli spalti. Per una partita giocata in pieno periodo di ferie e contro un team di Eccellenza, non è poco. Anzi…. Appuntamento ora al Granillo di Reggio Calabria, senza la copertura televisiva. Ma scommettiamo che qualche fedelissimo sugli spalti calabresi ci sarà, il 6 agosto?


Il cibo della gentilezza - Sister Ajahn Medhanandi\ndis Sister Ajahn Medhanandi\n"Se dovessi entrare nel tempio\nPerciò ho imparato a meditare sulla vacuità della mia elemosina – rinunciando consapevolmente al desiderio del cibo e accettando la fame. Sopportare la fame con fede mi ha portata oltre la disperazione ad uno stato di gratitudine e di gioia per ciò che ricevevo - un sentimento di pienezza che non era dovuto al cibo.\nNelle prime ore di domenica mattina i negozianti, soprattutto cinesi locali, sanno cosa fare quando incontrano qualcuno che chiede l’elemosina. In questa società le monache buddhiste raramente praticano il pindapat, e i monaci che chiedono l’elemosina spesso accettano soldi. Oggi hanno visto una monaca – una forestiera - che riceveva soltanto offerte di cibo nella sua ciotola.\nE' stato in uno di questi momenti fra la sovrabbondanza della ciotola e la febbre da generosità che improvvisamente mi sono sentita un'ipocrita. Ero ben nutrita, insieme ai miei devoti, non mi mancava niente e i sacchi traboccavano di fianco a me. Perché dovevo rimanere lì ad elemosinare? Come potevo osare di riprendere la mia ciotola e chiedere di riempirla all’infinito quando mi era già stato dato tanto? Che diritto avevo perfino di iniziare a elemosinare?\nSoffocata e sudata nei miei abiti, queste domande si affollavano nella mia mente. Mi sono ricordata la storia de "L’apprendista stregone" che prova a pulire mentre le scope si moltiplicano e continua a portare acqua. Sembrava assurdo fare giochi di destrezza con così tante borse di cibo quando nella mia pancia non c’era niente.


Come la zuppa aiuta a perdere peso - blackfridayu.com\nCome la zuppa aiuta a perdere peso\nEro anche un Xenkal svizzero. Gradualmente il lato passato, e io per 2 corsi avevano perso quattro dimensioni aggiornato guardaroba solo ora non ho un fallimento ormonale mensile. E necessario considerare che la proteina e utilizzata non solo nel fitness e bodybuilding.\nStella preziosa che ha perso peso\nQuesti sono analoghi di zuccheri e saccarina sostituti. Tutte le diete sono numerate da N1 a N15 da qui e inclusi nel nome della dieta numerata, alcuni di loro hanno varieta, contrassegnati con le lettere A, B, v. Di questi, almeno un terzo contribuisce alla perdita di peso e la riduzione della cellulite, come il massaggio colpisce quasi tutto il corpo, anche se fatto solo su una zona. E ad alto zucchero peggiora bruscamente. Cena. Next\n10 febbraio in una conversazione con Agenzia Newsen ma min Woo riferito stiamo discutendo la sparatoria, ma min Woo nel dramma di Dio e un dono di 14 giorni, ma nulla e stato ancora confermato. Questo valore e usato nella preparazione dei menu per i diabetici nel corso insulina-dipendente della malattia. Inoltre, bere 1 litro di acqua ogni giorno. Next\nSlim patch aliexpress funciona yahoo\nPer gli amanti di Ryzhenka che aderiscono al cibo dietetico o sedersi su una dieta per la perdita di peso, e questa bevanda 1 grasso e permesso di mangiare in qualsiasi quantita e come elemento di giorni di scarico. pomodorini appena tagliati a meta, perche sono abbastanza piccoli per prendere una pentola. grazie all'aumento del tenore di grasso possiamo ottenere un migliore assorbimento della vitamina A, della tiamina e del fosforo. La radice del caucasico rododendro riduce l'assorbimento del grasso dal corpo umano, sostiene l'appetito, promuove la perdita di peso, sostiene il fegato. Demis Roussos ritiene che la dieta non e una punizione, educa e discipline, e permette anche di meglio esaminare se stessi. Se questa massa di plastica e ammorbidita all'elasticita e la figura e allungata, il nostro piccolo uomo diventera molto piu sottile. Next\nDopo la perdita di peso ha lasciato il tono muscolare\nCalendario per i risultati di dieta ipocalorica\nCome perdere peso velocemente nei contatti\nPerdere peso 20 kg dieta privata\nFarina per pesce da cucina dimagrante