En America Latina La GeopolíTica De...\nHombres de negocio influyentes\nBIEN EN PUBLICO\nE INFLUIR EN LOS HOMBRES\n2a. Reimpresión en México: marzo, 2003\nC1947, Editorial Sudamericana, S.A.\nEn toda la nación se está produciendo un movimiento de\neducación adulta; y la fuerza más sorprendente de este mo-\nvimiento es Dale Carnegie, un hombre que ha escuchado y\ncriticado más discursos de gente adulta que ningún otro ser\nhumano. De acuerdo con un reciente "Créase o no", de\nRipley, ha criticado 150.000 discursos. Si esa suma no nos\nimpresionare por sí sola, recordemos que significa un dis-\ncurso por cada día transcurrido desde el descubrimiento de\nAmérica. O en otras palabras, si todos los hombres que ha-\nblaron delante de él lo hubieran hecho durante sólo tres\nminutos cada uno, y en rápida sucesión, habría debido escu-\nchar un año completo, con sus días y sus noches.\nLa carrera de Dale Carnegie, llena de bruscos contrastes,\nes un ejemplo de lo que puede lograr un hombre que está\nasediado por una idea original y aguijoneado por el entu-\nNacido en una alquería de Misuri, a diez millas del ferro-\ncarril, no vió un tranvía hasta que tuvo doce años: hoy a\nlos cuarenta y seis, le resulta familiar cualquier rincón de la\ntierra, desde Hong-Kong hasta Hammerfest; y en cierta opor-\ntunidad estuvo más cerca del Polo Norte que el almirante\nByrd del Polo Sur, en Little America.\nEste muchacho de Misuri que cogía moras y cortaba cas-\ntañas por cinco centavos la hora, gana hoy un dólar por\nminuto enseñando a los jefes de grandes compañías comer-\nciales el arte de la expresión.\nEste muchacho que fracasó por completo en las seis pri-\nmeras veces que habló en público, fué más tarde mi empre-\nsario comercial. Gran parte de mi éxito lo debo a las ense-\nñanzas de Dale Carnegie.\nEl joven Carnegie debió luchar duramente para educarse,\nporque la mala suerte solía ensañarse con la vieja alquería\nDesalentada ante una sucesión de fracasos, la fa-\nmilia vendió la alquería y compró otra en el mismo Estado,\ncerca de la Escuela Normal de Warrensburgo. Por un dólar\ndiario le darían estancia y comida en el pueblo. Pero Car-\nnegie no lo tenía. Se quedó en su casa y fue\ncaballo a la escuela normal, que estaba a tres millas de\nHabía seiscientos estudiantes en la escuela, y Dale Carne-\ngie era uno de los cuatro o cinco que no podían quedarse a\ncomer en la ciudad. Pronto vio que había algunos grupos\nen la escuela que eran los que ejercían influencia y poseían\neran los buenos jugadores de futbol y beisbol, y\nlos que ganaban los concursos de debates y elocuencia.\nPuesto que los deportes no le atraían, decidió ganar un\nconcurso de oratoria. Pasó meses preparando sus discursos.\nmientras galopaba de ida y de vuelta a la\nescuela normal; practicaba\nmientras ordeñaba las vacas, y\nse subía a una parva de heno, y con gran placer y entusiasmo\nechaba un discurso a las asustadas palomas, exhortándolas a\ninterrumpir la inmigración japonesa.\nPero a pesar de toda su vehemencia y preparación, sufrió\nderrota tras derrota. Y de pronto comenzó a ganar,\nconcurso, sino todos los concursos de la escuela.\nOtros estudiantes le pidieron que los adiestrara. Y también\nganaron.Una vez graduado, comenzó a vender cursos por corres-\npondencia a los "rancheros" de Nebraska y\nA pesar de su inquebrantable energía y entusiasmo, no\ntuvo éxito. Se desalentó tanto, que regresó al cuarto de su\nhotel, en Nebraska, se echó sobre la cama y lloró amarga-\nmente. Deseaba volver a la escuela, deseaba replegarse de la\ndura batalla de la vida; pero no era posible. Entonces decidió\na Omaha y conseguir otro trabajo. No tenía dinero para el\nPasaje, y viajó en un tren de carga, alimentando y abrevando\ndos vagones de caballos como pago de su viaje. Se apeó\nen Omaha del Sur y consiguió san empleo de vendedor de\ntocino, manteca de puerco y jabón, para Armour y Compa-\nñía. Su territorio se extendía desde las Tierras Malas hasta\nel País Indio de Dakota Occidental. Recorría su territorio\nen tren de carga, en diligencia y a caballo, durmiendo en\nmesones de pioneers donde la cínica división entre pieza y\npieza era una sábana de muselina. Estudiaba libros sobre el\narte de vender, montaba potros salvajes, jugaba al póker\ncon mestizos y aprendía a cobrar dinero. Cuando algún al-\nmacenero del interior del país no podía pagar al contado el\ntocino y el jabón que le había pedido, Dale Carnegie le saca-\nba de los anaqueles una docena de pares de zapatos, los\nvendía a los ferroviarios y giraba el producto a Armour y\nA los dos años, esta zona, que ocupaba el vigésimoquinto\nlugar en importancia para la firma comercial, pasó a ocupar\nel primero. La compañía le quiso ascender. "Ha realizado\nusted lo que parecía imposible." Pero Carnegie rechazó el\nascenso y renunció. Renunció, fué a Nueva York estudió\nen la Academia Americana de Arte Dramática, y recorrió\nel país representando el papel del doctor Hartley en Polly\nla del circo.\nNunca hubiese llegado a ser un Booth o un Barrymore. Tuvo\nel tino de reconocerlo. Y se dedicó a las ventas nuevamente,\nesta vez de automóviles, para la Compañía Packard.\nNada sabía de mecánica, y nada le importaba ignorarla.\nProfundamente desdichado, tenía que dedicarse todos los días\na sus tareas comerciales. Ansiaba tener tiempo para estudiar,\n/,ara escribir los libros que había soñado escribir cuando era\nstudiante. Y renunció. Se dedicaría a escribir cuentos y\nnovelas, y se mantendría enseñando en una escuela nocturna.\n¿ Enseñando qué? Contemplando su pasado, apreciando los\nbe neficios de sus estudios, comprendió que el bablar en pú-\nblico le había instilado más confianza en sí mismo, más\nprestancia, más valor, y ese don para tratar con hombres de\nnegocios, que todas las otras asignaturas de la escuela juntas.\nEntonces solicitó de las escuelas de la Asociación Cristiana\nde jóvenes, en Nueva York, permiso para dar cursos de\noratoria para hombres de negocios.\n¿Qué? ¿Convertir a hombres de negocios en oradores? Ab-\nsurdo. Lo sabían por experiencia. Habían probado ya, y ha-\nCuando se negaron a pagarle un sueldo de dos dólares\npor noche, Carnegie accedió a percibir un tanto por ciento\n-caso que los hubiere-. A los tres años\nle pagaban treinta dólares por noche sobre esa base, en vez\nde los dos que él había pedido.\nEl curso se amplió. La fama llegó hasta otras Asociaciones\nCristianas de Nueva York, y luego de otras ciudades. Pronto\nCarnegie efectuaba triunfales giras por Filadelfia, Baltimore\nmás tarde, Londres y París. Los libros de texto eran\ndemasiado académicos, poco prácticos para los que se agol\npaban en las aulas del notable profesor. Lejos de acobardarle\nantecedente, escribió uno titulado Cómo\nen público e influir en los hombres de negocios.\nes hoy el texto oficial de todas las Asociaciones Cristianas de\njóvenes, como también de la Asociación Bancaria y de la\nAsociación Nacional de Crédito.\nHoy concurren muchos más adultos a las clases de Car-\nnegie que a los cursos de oratoria de las universidades de\nColumbia y Nueva York juntas.\nDale Carnegie afirma que cualquier hombre es capaz de\nhablar cuando se excita. Dice que si alguien da un trompis\ny tumba al más ignorante individuo de la ciudad, éste se\nincorporará y hablará con tanto ardor, énfasis y elocuencia,\nque Guillermo Bryan le envidiaría. Alega que casi cualquier\npersona puede hablar en público pasaderamente si tiene con-\nfianza en sí misma y una idea que le esté abrasando el seso.\nLa mejor manera de lograr confianza en sí mismo, dice,\nes hacer lo que tenemos que hacer, y dejar una estela de expe-\nriencias felices. Por esto obliga a todos sus alumnos a hablar\ntodos los días de clase. Los alumnos lo hacen de buena\ngana. Todos están en el mismo barco: y por la práctica\nconstante, nutren su valor, confianza y entusiasmo, del que\nya no se desprenderán más.\nDale Carnegie nos dirá que se ha ganado la vida durante\ntodos estos años, no con la enseñanza de la oratoria -eso\nfié accidental-, sino ayudando a los hombres a dominar sus\ntemores y a desarrollar su valor.\nComenzó simplemente con un curso de oratoria, pero sus\nalumnos eran hombres de negocios. Muchos de ellos no ha-\nbíon visto un aula por treinta años. Los más de ellos paga-\nban la enseñanza a plazos. Querían eficacia, resultados, y\npronto; resultados que pudiesen aplicar en sus negocios al\nEsto le obligó a ser rápido y práctico. Y así es como ha\ncreado un método de adiestramiento original, único, sorpren-\ndente combinación de Arte de hablar en público, Arte de\nvender, Relaciones humanas, Desarrollo de la personalidad\ny Psicología aplicada.\nWilliam James solía decir que el hombre medio sólo des-\narrolla un diez por ciento de sus posibilidades mentales la-\ntentes. Dale Carnegie, al incitar a hombres ya adultos a que\ndescubran sus vetas y exploten sus ocultos minerales, ha ini-\nciado uno de los movimientos más importantes en la educa-\nción de adultos.\nDESARROLLO DEL VALOR Y DE LA CONFIANZA\nAunque todos los hombres no tienen\nsión de ser oradores, ni escritores públicos, o ca-\nrecen de aptitud o disposición para estos oficios;\nsin embargo tendrán muchos de ellos, en dife-\nntes situaciones de la fortuna y destinos de la\nvida civil, ocasiones de acreditar con el imperio\nde la palabra su mérito, su puesto, su estado, su\npoaer o su talento\nHemos dicho que ese sujeto escribió muchos\nlibros. ¡Sí, sí, ándense ustedes con libros!\nbros no sirven para nada en tanto que no se pue-\ndan pronunciar discursos. El hombre de la esta-\ntua y que no haya sido orador.\n¿Se concibe un\nhombre que tenga estatua y que no haya sido\norador? ¿Cómo un hombre que no haya sido ora-\ndor puede tener estatua? Horror nos causa el\nUn hombre que no es capaz de hablar\nen público una hora seguida, ¿qué derecho puede\ntener a que se le inmortalice en una efigie de\nMás de dieciocho mil hombres de negocios, desde 1912\nhasta la fecha, han concurrido a las clases sobre el arte de\nhablar en público que el autor ha dictado. Los más de ellos,\na pedido de éste, han narrado por escrito las causas que los\nmovieron a inscribirse para tal adiestramiento y el resultado\nque esperaban obtener. El deseo primordial, la necesidad apre-\nmiante que todas estas cartas expresaban, era -desde luego\nque con fraseología muy diversa- uno solo: "Cuando las\ncircunstancias me obligan a hablar -escribía uno tras otro—\nme pongo tan nervioso, me arredro tanto, que no puedo ya\nrazonar con fluidez, concentrar la atención, ni recordar qué\ntenía pensado decir. Quiero adquirir confianza en mí mismo,\nserenidad, y suficiente presencia de ánimo para poder pensar\ncuando estoy en pie delante de un auditorio. Quiero llegar\na dominar mis pensamientos, desarrollarlos según ilación ló-\ngica, y expresarlos con claridad y vigor, así delante del direc-\ntorio de un banco como en una sala de conferencias". Eran\nmiles las confesiones a este tenor. Citemos un caso concreto.\nHace algunos años, un señor llamado D. W. Ghent se inscri-\nbió en mi curso de oratoria, en Filadelfia. Poco después de\nla clase inaugural me invitó a comer con él en el Círculo\nele Fabricantes. Era un hombre de mediana edad, y había\nllevado siempre una vida activa; dirigía su propia fábrica y\nera figura destacada en actividades cívicas y religiosas. Mien-\ntras estábamos almorzando, se inclinó hacia mí sobre la\nmesa y me confesó:\n-Muchas veces me han pedido que hable en una u otra\nreunión, pero nunca he podido hacerlo. Me turbo tanto,\nque pierdo la noción de mis ideas, por lo cual he tenido\nque escabullirme toda la vida. Pero es el caso que ahora soy\nusted que me será posible aprender a esta altura de mi vida?\n-¿Que si lo creo, señor Ghent?\n-respondi-. No es\ncuestión de que lo crea o no. Lo sé. Sé que puede hacerlo,\ny que lo hará, si se empeña y sigue mis instrucciones.\nCreyó que pintaba el cuadro de color de rosa, que me\nmostraba con exceso optimista.\n-Usted dice eso por amabilidad -respondióme-.\nno quiere desilusionarme.\nCuando terminó su adiestramiento dejamos de vernos por\nalgún tiempo. En 1921 nos encontramos y almorzamos nue-\nvamente en el Círculo de Fabricantes. Nos sentamos en el\nmismo rincón y a la misma mesa que aquella primera\nLuego de recordarle nuestra anterior conversación, le\npregunté si había derrochado mucho optimismo en aquel en-\nSin decir palabra, Ghent extrajo del bolsillo una\nlibretilla de lomo rojo y me indicó una lista de compromisos\ncontraídos para hablar en público.\n-La facultad de hacer esto -me confesó-, el placer que\nobtengo haciéndolo, y el mejor servicio que merced a ello\npresto a la comunidad, están entre las satisfacciones más ín-\ntimas de mi vida.Poco antes de esta conversación se había celebrado en\nla conferencia internacional para la limitación\nde armamentos. Cuando se supo que Lloyd George pensaba\nconcurrir a ella, los baptistas de Filadelfia le cablegrafiaron\ninvitándole a hablar en una gran reunión religiosa que se\ncelebraría en esa ciudad. Lloyd George respondió que, si fuese\nWashington, aceptaría la invitación. Pues bien, el señor\nGhent me informó que le habían designado, entre todos los\nde la ciudad, para presentar al primer ministro\nY este era el hombre que, sentado a esa misma mesa,\naun no hacía tres años, me había preguntado gravemente\nme parecía posible que llegase alguna vez a hablar en\nLa rapidez con que este hombre superó todas las dificul-\ntades y triunfó, ¿está acaso fuera de lo común? De ningún\nmodo. Hay cientos de casos similares. Hace algunos años, para\ncitar otro caso concreto, un médico de Nueva York, a quien\nllamaremos Curtis, pasó el invierno en la Florida, cerca del\ncampo de adiestramiento de un famoso centro futbolístico.\nComo sentía verdadera pasión por el futbol, solía ir a ver\na los jugadores ejercitándose. A poco, trabó amistad con ellos,\ncada vez más estrecha, y un buen día le invitaron a un ban-\nquete que se daba en honor del equipo. Al finalizar los\npostres, se pidió a varios convidados de nota que dijesen\n"algunas palabras". De súbito, con la precipitación e intem-\npestividad de un estallido, oyó decir:\n-Señores, tenemos entre nosotros un médico, el doctor\nCurtis, quien nos dirá algunas palabras sobre la salud del\nj ugador de futbol.\nEstaba preparado el doctor Curtis? Desde luego. Estaba\nmejor preparado que otro cualquiera: había estudiado higiene\ny ejercido la medicina durante casi treinta años. Habría po-\ndido exponer sus conocimientos durante horas al compañero\nde la derecha o de la izquierda. Pero levantarse y decir estas\nmismas razones delante de un concurso, aun pequeño, esto\nera otro cantar. Esto erizaba los pelos.'\n1 1 corazón del buen médico comenzó a latir con mayor\ny hasta se detenía en seco a veces. Nunca en su vida\nhabía hablado en público, y todas las ideas que tenía se hicieron\nfijas en él. Intentó negarse con la cabeza, pero esto\n~ ' :a umentó los aplausos y la ovación. Las voces de "¡Que\n! ¡ Que hable!", se tornaban a cada momento más\n•-.flis(-nclosas e insistentes.\nTriste situación de impotencia y ridiculez! Sabía que, de\nla, levantarse, no podría pronunciar más de diez o doce frases...\npor fin se l evantó y, sin decir palabra a sus amigos, dió\n! s s vuelta y salió del salón, aturdido y humillado.\nnos extrañe, pues, que una de las primeras cosas que\nhaya hecho al volver a Nueva York fuera ir al edificio\ncentral de la Asociación Cristiana de jóvenes y alistarse en\nla clase oratoria. No tenía intención de hacer el ridículo\nquedarse con la lengua comida por segunda vez.\nComo estudiante, era de los que realmente agradan al\nprofesor: su celo por aprender tenía algo do a\nseaba aprender a hablar en público, y\nlograr su propósito. Preparaba sus discursos con minuciosidad\ny los estudiaba con entusiasmo. No faltó a ninguna clase en\nLe sucedía precisamente lo que le hubiera sucedido a otro\ncualquiera en condiciones similares: la rapidez de sus pro-\ngresos no cesaba de asombrarle y de sobrepasar sus más\nDespués de las primeras clases su ner-\nviosidad remitió y la confianza en sí mismo ganó terreno de\ndía en día. Al cabo de dos meses ya llevaba la palma entre\nsus compañeros de clase. Pronto comenzó a aceptar invita-\nciones para hablar en otros lugares. Le apasionaba la emo-\nción y el regocijo de este pasatiempo, el respeto y los amigos\nque le deparaba.\nUn míembro del Centro Republicano de Campaña Elec-\ntoral, luego de oír uno de sus discursos, le invitó a recorrer\nla ciudad de Nueva York y arengar a la multitud en favor\ndé su partido. ¡Gentil sorpresa se hubiera llevado este político\nhubiese sabido que, un año antes, el doctor Curtis había\ntenido que retirarse de un banquete, avergonzado y confundi-\ndo, porque el temor de un auditorio le había atarugado!\nLa adquisición del valor y de la confianza en sí mismo, y\nla facultad de discurrir con calma y claridad mientras se\nhabla a un concurso de oyentes, no presenta un décimo de la\ndificultad que la mayor parte de la gente supone. No es un\nconceda a un número limitado de\ndon que la naturaleza escogidos. Es como la facultad de jugar al golf. Cualquiera\npuede desarrollar sus dotes latentes, con tal que tenga genuino\n¿Se puede aducir el menor asomo de razón para que un\nexionar con igual fluidez cuando;\nindividuo no pueda refl\nestá en pie que cuando está sentado? Desde luego, todos\nsabemos que no. Más aun: debiéramos discurrir mejor de-\nlante de un concurso. La presencia de varias personas que nos\nescuchan debiera azuzarnos y alentarnos. Muchísimos confe-\nrenciantes nos dicen que la presencia de un auditorio es\nun estímulo, una inspiración que obliga al cerebro a trabajar\ncon mayor despejo y agudeza. En tales circunstancias, como\ndecía Henry Beecher, hechos e ideas que no creíamos domi-\nnar pasan como flotando por delante nuestro, y sólo hay\nque estirar la mano e irlos cogiendo con oportunidad. Sír-\nvanos esto de experiencia propia. Probablemente llegue a\nserlo, si nos ejercitamos y perseveramos.\nDe una cosa a lo menos podemos estar seguros: de que\nel adiestramiento y la ejercitación harán desvanecer el temor\ndel auditorio, instilándonos por siempre confianza en nos-\notros mismos y valor. No debemos creer que nuestra situa-\nción sea única. Aun aquellos que luego llegaron a ser los\noradores más elocuentes de su época, se vieron al principio\nentorpecidos por este miedo y esta timidez ofuscadores.\nMark Twain, la primera vez que debió hablar, sintió como\nque su boca estuviese llena de algodón y que su pulso co-\nrriese para obtener un premio.\nJean Jaurés, el orador político más poderoso que produjo\nFrancia en su época, asistió durante un año a la Cámara de\nDiputados sin atreverse a decir palabra, y sólo entonces con-\nió hacerse de suficiente valor para pronunciar su discurso inicial.\nAlejandro Lerroux, el famoso político español, hizo lo\nmismo que el doctor Curtis las dos primeras veces que le\npidieron un discurso: se llamó Andana, sin excusarse ante\nOssorio y Gallardo ha confesado que temblaba como una\nhoja l a primera vez que debió hablar en -público.\nRios ¡ os Rosas, que llegó a ser uno de los oradores más temi-\nbles de las Cortes españolas del siglo pasado, llevaba varice`\nnos de diputado cuando se animó a pronunciar su primerdiscurso\n"La primera vez que hablé en público -confesaba Lloyd\nGeorge-, era el hombre más desdichado del mundo. No\nes metáfora, sino la pura verdad, que la lengua se me pegó\nal paladar; y, al principio, apenas podía articular palabra."\nJiménez de Asúa nos ha descrito la primera clase que debió\ndar, como profesor auxiliar de Derecho Penal en la Uni-\nversidad de Madrid: "Se entraba al estrado por una pequeña\npuerta y se ascendía a él por una breve escalera, oculta a los\nalumnos por la propia mampara. Al subir aquellos escasos\npeldaños era tal mi terror, que no pude tenerme en pie: los\nsalvé caminando como un cuadrúpedo."\nDisraeli decía que hubiera preferido conducir una carga\nde caballería a enfrentarse con la Cámara de los Comunes\npor primera vez. Su primer discurso fué un rotundo fracaso.\nTambién lo fué el de Sheridan.\nY es lo cierto que, tantos son los oradores famosos de\nInglaterra cuyos estrenos han sido deslucidos, que hoy se\ncree en el Parlamento sea mal síntoma para un hombre\njoven el iniciarse allí con éxito. Conque, ¡ánimo!\nDespués de observar la carrera de tantos oradores, y de\nhaberlos ayudado algo, al autor no le disgusta que un estu-\ndiante tenga, al principio, cierta nerviosidad y turbación.\nHablar en público importa cierta responsabilidad -aun\ncuando sólo se hable a veinte o veinticinco personas en una\nconferencia de negocios-, cierta turbación, cierto esfuerzo,\ncierta excitación. Es menester multiplicarse a sí mismo, como\nesos buenos caballos de carrera cuando están en la pista.\nEl inmortal Cicerón dijo, hace dos mil años, que todo discurso\npúblico de verdadero mérito se caracteriza por la nervosidad.\nLos oradores experimentan esta sensación a menudo, aun\ncuando hablan por radio. "El miedo del micrófono", se llama\na esto. Cuando Carlitos Chaplin se estrenó en la radiotele-\nfonía, leyó su discurso desde el principio hasta el final. Desde\nluego que estaba acostumbrado a los auditorios. Había reco-\nrrido los Estados Unidos en 1912 y representado una piece-\nzuela titulada "Una noche en el Music Hall". Y antes de\nesto había sido actor en Inglaterra. Sin embargo, cuando\nentró en el cuarto entapizado y se vió frente a frente con\nel micrófono, sintió cierta sensación no del todo diferente a\nla que se obtiene cruzando el Atlántico Norte durante un\nA James Kirkwood, famoso actor y director de películas,\nle sucedió algo parecido. En el tablado era un orador de\nprimera clase; pero cuando salió de la sala de transmisión,\ndespués de haber hablado al invisible auditorio, sudaba a\nmares. "Una noche de estreno en Broadway -confesó- no\nes nada comparado con esto".\nAlgunas personas, no importa cuán a menudo hablen en\npúblico, sienten cierta turbación un momento antes de co-\nmenzar, pero pocos segundos después la turbación desaparece.\nHasta Abraham Lincoln se sentía turbado en los primeros\nminutos. "Al principio era muy torpe -cuenta su socio Hern-\ndon-, y parecía costarle mucho trabajo el hacerse a su audi-\ntorio. Luchaba durante cierto tiempo con aparente falta de\nconfianza y timidez, lo cual sólo hacía más notoria su tor-\npeza. He visto muchas veces a Lincoln en trances como éste,\ny me ha causado profunda lástima. Cuando comenzaba sus\ndiscursos, la voz se le tornaba chillona, aguda y desagrada-\nble. Sus gestos, su porte, su rostro moreno, pálido, arrugado\ny enjuto, su postura estrafalaria, sus movimientos poco segu-\nros - todo parecía estar en su contra, pero sólo por muy\nbreve tiempo." En seguida adquiría serenidad, entusiasmo, celo,\ny entonces comenzaba su verdadero discurso.\nLo mismo puede suceder con nosotros.\nA fin de obtener el mayor provecho de este adiestramiento,\ny ello con prontitud y seguridad, son necesarias cuatro cosas:\nPRIMERO: COMENZAR CON DESEO VIVO Y TENAZ\nEsto es mucho más importante de lo que creemos. Si\nnuestro instructor pudiera sondar nuestro espiritu y corazón,\ny calcular el vigor de nuestros deseos, podría predecir, casi\ncon exactitud, la celeridad con que adelantaremos. Si nues-\ntros deseos son pálidos y fofos, nuestro progreso correspon-\nderá a ese tinte y a esa consistencia. Pero si ponemos empeño\npersistente en lograr nuestro fin, y lo hacemos con la misma\nenergía con que el perro de presa se lanza en persecución\ndel gato, entonces nada en el mundo podrá derrotarnos.\nAlimentemos entonces nuestro entusiasmo para este estu-\ndio. Enumeremos sus beneficios. Pensemos cuánto significará\nla confianza en nosotros mismos y la capacidad de hablar y\nconvencer. Pensemos en lo que puede significar, y lo que\nsignificará, en pesetas y céntimos. Pensemos en lo que signi-\nficará socialmente; los amigos que nos brindará.; el acrecen-\ntamiento de nuestra influencia personal; la mayor capacidad\nde mando. Ninguna otra ocupación desarrollará en nosotros\nmayor capacidad de mando -ni con mayor rapidez- que\nesta de la oratoria.\n"No hay otra conquista -ha dicho Depew-, tan asequi-\nble para todos, que como el arte de hablar medianamente\nbien depare al hombre tanto porvenir y respeto."\nPhilip D. Armour, después de haber ganado varios mi-\nllones dé dólares, dijo: "Habría preferido ser un gran ora-\ndor a un gran capitalista".\nEs un logro por el que casi todas las personas cultas sus-\npiran. Cuando murió Andrew Carnegie, se halló entre sus\npapeles un plan que había hecho para su vida a la edad\nde treinta y tres años. Él creía a la sazón que en dos años\nmás podría disponer de sus negocios en tal manera que\ntuviese una renta de cincuenta mil dólares por año; y se pro-\nponía, entonces, dejar los negocios a los treinta y cinco años,\nir a Oxford y darse una educación completa, "con especial\ndedicación al arte de hablar en público".\nPensemos en la sensación de satisfacción y placer que\nresultará del ejercicio de este nuevo poder. El autor ha reco-\nrrido no poco de la corteza de esta bola terrestre, y ha tenido\nmuchas y muy variadas experiencias; pero para satisfacción\ncompleta e íntimamente duradera, pocas cosas hay que se\npuedan comparar a la de pararse delante de un auditorio y\nhacer que todos piensen como uno. Esto proporciona senti-\nmiento de fuerza, sensación de poder. Halaga nuestro orgullo\nde consecución personal. Nos aparta de los otros hombres,\nelevándonos por sobre ellos. Hay encanto mágico en este arte\ny una emoción de esas que jamás se olvidan. "Dos minutos\nantes de ponerme en pie -decía un orador- prefiero que\nme den de azotes a empezar; pero dos minutos antes de sen-\ntarme prefiero que me den un tiro a terminar."\nEn todas las clases hay alumnos que desmayan y quedan\nrezagados a la vera del camino; de modo que debemos con-\ncentrar nuestro pensamiento en torno a lo que este curso\nsignifica para nosotros, hasta que nuestro deseo esté can-\ndente. Debemos comenzar este programa con tal entusiasmo\nque nos obligue a no perder clase, hasta terminar el curso\ntriunfalmente. Digamos a nuestros amigos que nos hemos\ninscrito en este curso. Fijemos una noche a la semana para\nleer estas lecciones y preparar los discursos. En fin, hagamos\nel avance lo más fácil posible. Hagamos lo más difícil posi-\nble el retroceso.\nCuando julio César cruzó el canal de la Mancha y desem-\nbarcó con sus legiones en lo que hoy es Inglaterra, ¿qué\nhizo para asegurar el éxito de las armas? Una cosa muy\ninteligente: hizo detener a sus soldados sobre los peñascos\nyesosos de Dóver y ordenóles mirar hacia abajo: sobre las\nolas, a setenta metros de profundidad, rojas lenguas de fuego\nconsumían los barcos en que habían venido. En territorio\nenemigo, roto el único vínculo con el continente, quemado\nel único medio de retroceder, sólo podían hacer una cosa:\navanzar, conquistar. Eso, precisamente, es lo que hicieron.\nAsí era el espíritu del inmortal julio César. ¿Por qué no\nnos apropiamos de este espíritu, en nuestra guerra para exter-\nminar el ridículo temor de los auditorios?\nSEGUNDO: SABER CABALMENTE EL TEMA QUE VAMOS\nA no ser que se haya meditado sobre el discurso, que se\nlo haya planeado, y que se sepa qué se va a decir, no puede\nel orador sentirse muy tranquilo cuando afronta su auditorio.\nEs como el ciego que quería guiar a otro ciego. En tales\ncircunstancias, el orador se sentirá cohibido, arrepentido, aver-\ngonzado de su negligencia.\n"Salí electo legislador durante el otoño de 1881 -escri-\nbía Theodore Roosevelt en su Autobiografía-, y comprobé\nque era el hombre más joven de la cámara. Como a todos\nlos miembros jóvenes e inexpertos, me resultó sumamente\ndifícil aprender a hablar. Aprendí mucho con el consejo de\nun viejo y perspicaz labrador (que sin saberlo estaba ci-\ntando al duque de Wellington, quien a su vez estaba, sin\nduda, citando a algún otro). El consejo era el siguiente:\n«No hables hasta que estés seguro de que tienes algo que\ndecir, y que sepas qué es; entonces dílo, y luego siéntate»."\nEste "viejo y perspicaz labrador" debió haber hablado a\nRoosevelt de otro recurso para sobreponerse a la nerviosidad.\nDebió haber agregado: "Te será provechoso para librarte de\ntu turbación, que encuentres algo que hacer delante del au-\nditorio; si puedes mostrar algo, escribir una palabra en el\npizarrón, o señalar un punto sobre el mapa, o mover una\nmesa, o abrir una ventana, o correr algunos libros y papeles,\ncualquier movimiento físico, en fin, con intención velada,\npuede contribuir a que te sientas cómodo".\nCiertamente, no siempre es fácil hallar excusa para hacer\nestos movimientos, pero la sugestión ahí queda. Usémosla si\npodemos; pero usémosla las primeras veces solamente. Los\nniños no se asen de las sillas una vez que han aprendido\nTERCERO: PROCEDER CON CONFIANZA\nEl más famoso psicólogo que haya producido América,\nWilliam James, ha escrito lo siguiente:\n"La acción parece venir después del sentimiento, pero en reali-\ndad ambos están estrechamente ligados; y regulando la acción,\nque está bajo el dominio directo de la voluntad, podemos indi-\nrectamente regular el sentimiento, que no lo está.\n"Así, el camino más eficaz de la voluntariedad para llegar a\nla alegría -cuando nuestra alegría espontánea esté perdida-\nes el de estarnos alegres y hablar y proceder como si dicho sen-\ntimiento se hubiere apoderado ya de nosotros. Si con esto no re-\ncobramos la alegría, entonces, por el momento, no habrá ya nada\nque nos la haga recobrar.\n"Por tanto, para sentir valor, procedamos como si fuéramos\nvalientes, empeñemos toda nuestra voluntad para ese fin, y lo\nmás probable será que un rebato de entusiasmo reemplace el\nestado de temor."\nApliquemos el consejo del profesor James. Para des-\narrollar el valor cuando estemos frente a un auditorio, pro-\ncedamos como si lo tuviéramos. Desde luego, si no estarnos\npreparados, por mucho valor que despleguemos no consegui-\nremos grandes efectos. Pero cuando sabemos de qué vamos\na hablar, adelantémonos a la tribuna con energía y respire-\nmos profundamente. Respiremos profundamente durante\ntreinta segundos antes de afrontar un auditorio.\nEsta provisión aumentada de oxígeno nos sostendrá y nos\ndará valor. El famoso tenor Jean de Reszke solía decir que,\ncuando se retiene el aliento de suerte que podamos "sentarnos\nen él", la nerviosidad desaparece.\nCuando un joven de la tribu de Peuls, en África Central,\nllega a la virilidad y quiere casarse, se le obliga a arrostrar\nla ceremonia de la flagelación. Las mujeres de la tribu se\nrefinen allí, cantando y palmoteando al ritmo de los tam-\nbores. El candidato se adelanta, desnudo de medio cuerpo\npara arriba. De pronto, un hombre que empuña un látigo\nenorme comienza a castigar al muchacho, golpea su piel\ndesnuda, le tunde, le vapulea como un demonio. La espalda\nse va llenando de cardenales; la sangre comienza a fluir;\naparecen cicatrices que durarán toda la vida. Durante esta\nazotaina, un juez venerable de la tribu se arrastra a los pies\nde la víctima para ver si se mueve o si da la menor mues-\ntra de dolor. Para pasar la prueba con éxito, el torturado\njoven no sólo debe aguantar todo esto, sino que, mientras\nse le azota, debe cantar un himno de alabanza.\nEn todos los tiempos, en todos los climas, los hombres\nhan admirado el valor; de modo que, por mucho que el cora-\nzón golpee dentro de nuestro pecho, debemos avanzar con\npaso firme, detenernos, comportarnos como el joven de África\nCentral y, como él, proceder como si estuviéramos contentí-\nIrgámonos plenamente, miremos el auditorio con firmeza,\ny comencemos a hablar con tanta confianza como si todos\nellos fueran deudores nuestros. Imaginémonos que lo son,\nrealmente. Imaginémonos que se han reunido allí para pe-\ndirnos una prórroga. El efecto psicológico será beneficioso.\nNo nos abrochemos y desabrochemos nerviosamente la cha-\nqueta, ni movamos torpemente las manos. Si no podemos evi-\ntar movimientos nerviosos, pongamos las manos detrás de la\nespalda y entrelacemos los dedos allí donde nadie puede\nvernos. O movamos los dedos gordos del pie.\nComo regla general, no es prudente que el orador se oculte\ndetrás de un mueble; sin embargo, las primeras veces, alienta\nun poco el estar detrás de una mesa o de una silla y aferrarse\na ella. También es bueno apretar una moneda en la palma\nde la mano. Cánovas del Castillo, en los momentos más\nsupremos de sus discursos, metía una mano en el bolsillo\ndel chaleco, al mismo tiempo que con la otra se afianzaba\nY ¿cómo desarrolló Roosevelt su característico valor y\nconfianza en sí mismo? ¿Le había dotado la naturaleza de\nespíritu atrevido y emprendedor? De ningún modo. "Ha-\nbiendo sido un muchacho más bien enfermizo y torpe -con-\nfiesa en su Autobiografía-, me sentí, cuando llegué a la\njuventud, inquieto y desconfiado de mi propio valor. Tuve\nque ejercitarme severamente y con tesón, no sólo en lo que\nrespectaba a mi cuerpo, sino también en lo que respectaba a\nmi espíritu y alma."\nAfortunadamente, nos ha narrado cómo logró la transfor-\nmación: "Cuando era muchacho -añade-, leí un pasaje\nen un libro de Marryat, que luego ha influído siempre sobre\nmí. En este pasaje, el capitán de un buque de guerra explica\nal protagonista cómo adquirir intrepidez. Y le dice que al\nprincipio casi todos los hombres se asustan cuando entran\nen acción, pero que lo que debe hacerse entonces es dominarse\nde tal modo que se pueda proceder como si no se estuviese\nasustado. Cuando esto se ha continuado por cierto tiempo, el\nfingimiento se trueca en realidad, y el individuo se vuelve\nrealmente intrépido a fuerza, únicamente, de practicar la\nintrepidez cuando no la siente. (Estoy usando mis propias\n"Esta fué la teoría que llevé a la práctica. Había muchas\nclases de cosas que me causaban pavor al principio, desde\nlos osos grises hasta los caballos ariscos y los bandoleros;\npero comportándome como si no tuviese miedo, llegué gra-\ndualmente a perderlo. A casi todas las personas les ocurrirá lo\nmismo, si así se lo proponen."\nA todos nos puede ocurrir lo mismo en este curso, si así\nlo deseamos. "En la guerra -decía el mariscal Foch-, la\nmejor defensa es el ataque." Lancémonos, pues, al ataque de\nnuestra pusilanimidad. Salgamos a su encuentro, batallemos\ncontra ella, conquistémosla a fuerza de denuedo, en cada opor-\ntunidad que nos salga al paso.\nPensemos un título largo de primer plano, y luego figuré-\nmonos que somos vendedores de diarios. Nadie repara en el\nvendedor. Es la noticia lo que queremos. El mensaje, ahí\nestá el quid. Recordémoslo siempre. Interesémonos. Apren-\ndámoslo hasta conocerlo como a la palma de la mano. Creamos\nen él de todo corazón. Y entonces, hablemos como si estu-\nviésemos decididos a decir el mensaje. Hagámoslo así, y\ntendremos diez probabilidades contra una de que seremos\ndueños de las circunstancias y señores de nosotros mismos.\nCUARTO: ¡PRACTICAR! ¡PRACTICAR! ¡PRACTICAR!\nEl último tema de que trataremos en este capítulo es,\nsin duda alguna, el más importante. Aunque olvidemos todo\ncuanto hemos leído hasta aquí, recordemos esto: el primer\nmétodo, el único método, el método que nunca falla para\ndesarrollar la confianza en nosotros mismos cuando hablamos\nen público, consiste en... hablar. Todo el problema, en efec-\nto, se reduce finalmente a un solo punto, que es esencial:\npracticar; practicar; practicar. Tal el sine qua non del pro-\n"Cualquier principiante -previene Roosevelt- puede caer\npreso de la fiebre de gamo. La fiebre de gamo consiste en\nuna intensa excitación nerviosa que muchas veces nada tiene\nque ver con la timidez. Se puede coger esta fiebre la primera\nvez que se habla a un auditorio numeroso, como se la puede\ncoger al ver por primera vez un gamo o cuando se entra\nen combate. Lo que se requiere para contrarrestar esta fiebre,\nno es valor, sino dominio del sistema nervioso, serenidad.\nEsto sólo se puede obtener mediante la práctica. Se debe,\nmediante el hábito y repetidos ejercicios de dominio, llegar\na doblegar completamente los nervios. Esto es en gran parte\ncuestión de costumbre. Costumbre, en el sentido de esfuerzo\nrepetido y de repetido ejercicio de fuerza de voluntad. El\nhombre de valía se fortalecerá a cada ejercicio."\n¡Conque. hay que perseverar! No debemos faltar a una\nclase porque los negocios de la semana nos hayan impedido\nprepararnos. Preparados o no, vayamos. Dejemos que el ins-\ntructor, que los otros alumnos, nos sugieran un tema cuando\nya estemos en clase.\nQueremos deshacernos de nuestro temor de los auditorios,\n¿verdad? Veamos cuáles son sus causas.\n"El miedo nace de la ignorancia y de la falta de certeza",\ndice el profesor Robinson. En otras palabras: es el resultado\nde la falta de confianza.\nY ¿cuál es la causa de esto? El no saber de lo que cada\nuno es capaz. Y el no saber esto es originado por la falta\nde experiencia. Cuando se trae desde lo pasado una retahila\nde experiencias triunfales, los temores desaparecen: se disipan\ncomo la niebla de la noche cuando amanece el sol de junio.\nSólo una cosa es cierta: el modo más seguro para aprender\na nadar es lanzarse al agua. Ya hemos leído este libro sufi-\ncientemente. Cerrémoslo ahora y ¡manos a la obra!\nEscojamos un tema, preferiblemente uno del que tenga-\nmos conocimientos, y preparemos un discurso de tres minu-\ntos de duración. Practiquemos el discurso a solas un número\nde veces. Y luego, pronunciémoslo, si es posible, delante del\nconcurso para quien lo hicimos, o a nuestros compañeros de\nclase. Cuidemos de poner en el esfuerzo todo nuestro empeño\n1. Varios miles de estudiantes de este curso escribieron al\nautor manifestándole por qué se habían inscrito y qué\nespe=raban del adiestramiento. La principal razón que dieron casi\ntodos fué ésta: querían sobreponerse a su nerviosidad, apren-\nder a pensar estando de pie y hablar con confianza y facili-\ndad delante de cualquier concurso de oyentes.\n2. La potestad de hacer esto no es difícil de adquirir. No\nes un don que conceda la Providencia a unos pocos escogidos.\nEs como la facultad de jugar al golf: cualquier persona,\ntodas las personas, pueden desarrollar su latente capacidad,\nsi lo desean con suficiente vehemencia.\n3. Muchos oradores experimentados pueden pensar y ha-\nblar mejor cuando están frente a un grupo que cuando sólo\ntienen un interlocutor. La presencia de un concurso sirve\nde estímulo, de inspiración. Si seguimos el curso con reso-\nlución, llegará un día en que a nosotros nos ocurrirá lo mismo;\ny entonces consideraremos un exquisito placer el poder pro-\nnunciar un discurso.\n4. No creamos que nuestro caso sea anormal. Muchos\nhombres que más tarde llegaron a ser famosos oradores, se\nencontraron, al principio de su carrera, entorpecidos por la\nl a lta de confianza en sí mismos, y casi paralizados por el\ntemor del auditorio. Así le ocurrió a Disraeli, a Jean Jaurés,\na Jiménez de Asúa, a Ríos Rosas, a Lloyd George, a Ossorio\ny Gallardo, y a muchos otros.\n5. Por muy a menudo que hablemos, siempre estaremos\npropensos a que se nos turbe el ánimo por esta falta de\nconfianza, momentos antes de comenzar; pero, a los pocos\nsegundos de habernos puesto en pie, ese sentimiento des-\n6. A fin de obtener el mayor provecho de este curso, y\nello con prontitud y celeridad, son necesarias cuatro cosas:\na) Comenzar con deseo vivo y tenaz. Enumeraremos\nlos beneficios que este adiestramiento nos proporcionará.\nAlimentemos nuestro entusiasmo. Pensemos en lo que\nsignificará para nosotros económicamente, socialmente, y\nen lo que atañe a nuestra influencia y dominio sobre otras\npersonas. Recordemos que de la viveza de nuestro deseo\ndependerá la celeridad de nuestro adelanto.\nb) Preparémonos de antemano. Mal podemos estar\ntranquilos si no sabemos qué vamos a decir.\nc) Procedamos con confianza. "Para sentir valor\n-aconseja William James-, procedamos como si fué-\nramos valientes, empeñemos toda nuestra voluntad para\nese fin, y lo más probable será que un rebato de entu-\nsiasmo reemplace al estado de temor." Roosevelt ha\ndicho que consiguió sobreponerse a su temor de los osos\ngrises, los caballos ariscos y los bandoleros mediante ese\nd) Practiquemos. Este es el punto más importante de\ntodos. El temor nace de la falta de confianza; y la falta\nde confianza es resultado de no conocer nuestra propia\ncapacidad; y esto a su vez es causado por la falta de ex-\nperiencia. Hagámonos de una retahila de experiencias\nfelices, y toda pusilanimidad desaparecerá.\nerror muy común, aun entre personas de mucha cul-\npronunciar erradamente los siguientes infinitivos:\nEl significado de deber como verbo auxiliar no es uno\nmismo cuando le sigue la preposición de que cuando va sin\neste puentecillo. Deber a secas implica obligación. Deber de,\npresunción, conjetura. Aquél se puede reemplazar por "es\nmenester que"; éste, por "yo creo que". Lo entenderemos\n"Los soldados deben resistir hasta la muerte cuando el enemi-\n"Los soldados deben de estar cansados con tanto marchar."\n"Debe de ser esta monja una elevada autoridad en su Orden."\n"A todo historiador debe serle permitido colmar las lagunas\nde la tradición histórica con suposiciones legítimas, fundadas en\nlas leyes de la verosimilitud."\nUsar ajustadamente estos giros es signo casi inconfundible\nde gran cultura idiomática, porque, así en España como en\nAmérica, las más de las personas confunden los respectivos\nsignificados y optan por emplear uno solo, con exclusividad\nEJERCICIO VOCAL. LA CORRECTA RESPIRACIóN\n"En la perfección de una hermosa voz -decía Melba-,\nla correcta respiración es el más importante requisito técnico."\nPor tanto, el dominio de la respiración correcta debiera ser,\ndebe ser nuestro primer paso hacia el mejoramiento de la voz.\nLa respiración es el fundamento de la voz; es la materia pri-\nma con que construimos las palabras.\nEl uso adecuado de la respiración nos da tonos completos,\nprofundos, redondeados; tonos atractivos, no sonidos chillo-\nnes ni ásperos; tonos que agradan; tonos que se dejan escu-\nSi la respiración correcta tiene tanta importancia, debemos\nbuscar en seguida qué es y cómo se practica.\nLos famosos maestros italianos de la canción han dicho\nsiempre que esta respiración correcta es la respiración dia-\nfragmática. Y ¿qué es eso? ¿Algo extraño, nuevo, difícil? De\nningún modo. Lo hacíamos perfectamente cuando éramos\nniños, en la cuna. Lo hacemos ahora en parte de las veinti-\ncuatro horas diarias: cuando estamos acostados; entonces\nrespiramos libremente, naturalmente, correctamente: emplea-\nmos la respiración diafragmática. Por quién sabe qué rara\nrazón, es difícil respirar como se debe sino cuando estamos\nNuestro problema, entonces, se reduce a esto: emplear el\nmismo método de respiración cuando estamos en pie que\ncuando yacemos en el lecho. ¿Parece difícil?\nNuestro primer ejercicio, pues, será el siguiente: pongá-\nmonos en decúbito supino y respiremos profundamente. Ob-\nservaremos que la actividad principal del proceso se con-\ncentra en medio del cuerpo. Cuando respiramos profunda-\nmente en esta posición, no alzamos los hombros.\nSucede lo siguiente: los esponjosos y porosos pulmones se\nllenan de aire y necesitan extenderse, como un globo. Son dos\nglobos que quieren inflarse, pero, ¿cómo?, ¿hacia dónde?\nEstán encajonados hacia arriba y los costados por una caja\ncuyas paredes son las costillas, la espina dorsal y el esternón.\nDesde luego, un poco ceden las costillas, pero el lugar más\nfácil de expansión es el piso de la caja, formado por un\ndelgado músculo que sirve. a la vez de techo del abdomen.\nEste músculo, llamado diafragma, divide el tronco en dos\ndepartamentos diferentes. El departamento superior contiene\nel corazón y los pulmones; el inferior, abdomen, contiene el\nestómago, los intestinos, el hígado y otros órganos vitales.\nEste enorme músculo está arqueado como un techo, como\nTomemos, por ejemplo, uno de esos platos de cartón que\nsolernos comprar en los baratillos cuando preparamos una\njira campestre. Démoslo vuelta y apretémoslo contra el\nsuelo. ¿Qué sucede? Que se achata y se estira y se escapa\npor los cuatro costados a medida que hacemos fuerza. Esto\nes, precisamente, lo que sucede con el diafragma cuando los\npulmones, llenos de aire, comprimen la parte superior de\nl a bóveda.\nAcostémonos. Respiremos profundamente. Apoyemos los\nlodos de la mano justo por debajo del esternón. ¿No senti-\nmos el movimiento del diafragma, achatándose y estirándose?\nApoyemos ahora las manos sobre los costados de la caja,\nsobre las extremidades inferiores de las costillas. Respiremos\nprofundamente. ¿No sentimos los pulmones empujando las\nPractiquemos esta respiración diafragmática durante cinco\nminutos al acostarnos y durante cinco minutos antes de le-\nvantarnos Por la noche, esta respiración nos calmará los\nnervios con lo cual nos adormecerá. Por la mañana, nos\nmimará y despejará. Si hacemos esto sin desmayar, no sólo\nme joraremos la voz, sino que viviremos algunos años más.\ncantantes de ópera y los maestros de canto llaman la\nme ación por su longevidad. El famoso Manuel García -vivió\nI años. Y atribuía su larga vida a los ejercicios diarios\nLA CONFIANZA EN SÍ MISMO DURANTE\nConfiar en la inspiración del momento, tal la\nfrase fatal por la que se han arruinado muchísi-\nmas carreras promisorias. El camino más seguro\npara llegar a !a inspiración es la preparación. Mu-\nchos hombres de capacidad y valor conozco yo\nque han fracasado por falta de industria. El do-\nminio de !a elocuencia no se logra sino por el\ndominio de! tema que se desea tratar.\nAñade luego el orador que "hablar de repente\ny sin pensar siempre lleva consigo al desacierto";\nmáxima ésta -porque lo son tales palabras-\nque debiera estar grabada para eterna memoria\nHa sido obligación profesional del autor, y al mismo tiem-\npo un placer, escuchar y criticar unos seis mil discursos Dor\ntemporada anual, desde 1912 hasta la fecha. Estos discursos\nfueron pronunciados, no por estudiantes universitarios, sino\npor profesionales y comerciantes adultos. Si de esta expe-\nriencia hubiese quedado en el espíritu del autor alguna cosa\nmejor grabada que otra, esa cosa sería: la necesidad impe-\nriosa de preparar el discurso antes de pronunciarlo, y tener\nalgo preciso y perentorio que decir, algo que haya dejado\nimpresión en el ánimo, algo, en fin, que no pueda quedar sin\nser dicho. ¿No nos sentimos acaso atraídos por el orador en\nquien percibimos que tiene en su cerebro y en su corazón\nr r n mensaje real, un mensaje que trata ardorosamente de\ncomunicar a nuestro cerebro y a nuestro corazón? He allí\nuna buena porción del secreto de hablar.\nCuando un orador cae en estado mental y emotivo de esa\nespecie, advierte un hecho muy significativo, a saber: que\nsu discurso se hace casi solo. El yugo resultará llevadero; la\nc ;rrga resultará leve. Un discurso bien preparado está casi\nLa razón principal que ha movido a la mayor parte de\nlos alumnos a inscribirse en el curso del autor es, como hemos\nficho en el capítulo primero, la de adquirir confianza, valor,\nseguridad Y el error fatal en que incurren muchos consiste en\ndescuidar la preparación de sus discursos. ¿Qué esperanza\ntienen de vencer esa cohorte que es el miedo, y esa caballería\nque es la nerviosidad, entrando ellos en la batalla, como\nentran, con pólvora mojada y lanzas romas, o, en fin, sin\nsiquiera pólvora ni lanzas?\nEn circunstancias tales, no nos extrañe pues que los ora-\ndores no se sientan precisamente cómodos frente al auditorio.\n"Creo -decía Lincoln en la Casa Blanca- que nunca ten-\ndré suficiente experiencia para hablar sin turbarme cuando\nno tengo nada que decir."\nSi queremos tener confianza, ¿qué mejor que recurrir a\naquello que lo produzca? "El amor perfecto -escribía San\nJuan el Apóstol- destruye el miedo." Y lo mismo hace la\nperfecta preparación. Webster decía que lo mismo le daba\naparecer semidesnudo delante de un auditorio, que aparecer\n¿Por qué no preparan sus conferencias con mayor cuidado\nlos alumnos de este curso? ¿Por qué? Algunos no alcanzan\nclaramente en qué consiste la preparación, ni cómo resol-\nverla prudentemente; otros alegan falta de tiempo. De modo\nque discutiremos estos problemas con cierta extensión -y,\nesperamos, con cierta claridad y provecho- en este capítulo.\nLA FORMA CORRECTA DE PREPARARSE\n¿Qué es la preparación? ¿Leer un libro? Esa es una forma,\npero no la mejor. La lectura puede servirnos de ayuda, pero\nsi nos hacemos de cierta cantidad de pensamientos envasados\ny los espetamos inmediatamente como si fueran nuestros pro-\npios, faltará algo en la exposición. El auditorio no acertará\nquizás a definir en qué consiste esto que falta, pero no sen-\ntirá entusiasmo por el orador.\nVeamos un ejemplo: Hace algún\nun curso de oratoria para banqueros\nmente, los alumnos de este curso, siendo personas muy ocu-\npadas, hallaban dificultad en prepararse adecuadamente, o en\nhacer lo que ellos creían era prepararse. Toda la vida habían\nestado rumiando sus propios pensamientos, alimentando sus\npropias convicciones, viendo las cosas desde sus propios y par-\nticulares puntos de vista, viviendo sus propias experiencias\npersonales. De suerte que, haciendo todo eso, habían estado\ncuarenta años acumulando material para discursos. Pero a\nalgunos de ellos se les hacía difícil comprenderlo. "No alcan-\ntiempo, el autor inició\nzaban a ver el boscaje, por los pinos susurrantes y las píceas."\nLa clase se reunía los viernes por la tarde de cinco a siete.\nUno de esos viernes, un caballero que formaba parte de un\nbanco importante -llamémosle nosotros Emilio Cortez- se\nencontró con que habían dado las cuatro y media, y, ¿qué\ntema iba a tratar? Salió de la oficina, compró un ejemplar\nde la "Gaceta Comercial" en un quiosco y, mientras iba en\nel subterráneo, leyó un artículo titulado "Sólo tenemos diez\naños para triunfar". Lo leyó, no porque tuviera ningún interés\nespecial en el artículo, sino porque debía hablar sobre algún\ntema, sobre cualquier tema, a fin de llenar el espacio de\ntiempo que tenía asignado.\nUna hora más tarde se levantó e intentó hablar amena\ny contundentemente sobre el artículo. ¿Cuál fué el resultado\nde esto, el resultado inevitable?\nEl señor Cortez no había digerido, no había asimilado lo\nque trataba de decir. Trataba de decir, ésa es la frase. Estaba\ntratando. No había en su espíritu un mensaje que pugnase\npor salir; y no había gesto ni tono de su voz que no le dela-\ntara inconfundiblemente. ¿Cómo podía esperar que el audito-\nrio se impresionase más que lo que se había impresionado él\nmismo? Se refería insistentemente al artículo, diciendo que\nsu autor había dicho tal y tal cosa. La conferencia olía enor-\nrnemente a "Gaceta Mercantil". Pero, desgraciadamente, muy\npoco a Emilio Cortez.\nEntonces el autor habló al orador más o menos de esta\n-Señor Cortez, no tenemos interés en el oscuro autorzuelo\nque escribió ese artículo. No podemos verle. En lo que sí\nestamos interesados es en usted y en sus ideas. Háblenos\nsobre lo que usted piensa, personalmente, no sobre lo que otros\nhayan dicho. Ponga un poco más de sí. ¿Por qué no nos\nhabla sobre este mismo asunto la semana que viene? ¿Por\nqué no lee nuevamente el artículo, y luego se plantea el pro-\nblema: estoy de acuerdo con este articulista o no? Y si lo\nestá, piense en las sugestiones que ofrece y expóngalas con\nobservaciones de su propia experiencia. Si no está de acuerdo\ncon él, explíquenos por qué. Haga de este artículo el punto\nde partida para un nuevo discurso.\nEl señor Cortez aceptó la sugestión, releyó el artículo\ny llegó a la conclusión de que disentía del articulista. Esta\nvez no se sentó en el subterráneo para preparar su próximo\ndiscurso en tan breve tiempo. Lo dejó crecer. Este era como\nun hijo de su propio cerebro, y se desarrollaba y crecía\ncomo lo habían hecho sus hijos verdaderos. Y, como sus\nhijos, éste también crecía de día y de noche, cuando menos\nél lo suponía. La lectura de algún periódico le sugería un\nnuevo pensamiento; de la conversación con algún amigo\nsurgía inesperadamente el ejemplo que necesitaba. El asunto\nse tornaba cada vez más vigoroso y extenso, mientras reflexio-\nnaba sobre él en los momentos libre de la semana.\nCuando Emilio Cortez habló nuevamente sobre ese tema,\ntenía ya algo que era suyo propio, mineral que había ex-\ntraído de su propia mina, dinero acuñado con su propia estam-\npilía. Y, como remate, el hecho de estar en desacuerdo con\nel articulista contribuyó a hacer más brillante su exposición.\nNada espolea tanto como la disensión.\n¡ Qué contraste increíble entre estos dos discursos pronun-\nciados por un mismo hombre, en la misma quincena, sobre\nel mismo tema! ¡Qué diferencia extraordinaria trae consigo la\npreparación bien efectuada!\nCitemos otro caso de proceder correcto y proceder inco-\nrrecto. Un caballero a quien llamaremos Hurtado estaba ins-\ncrito en el curso de oratoria. Una tarde dedicó su turno a\nelogiar a la ciudad de Santa Fe de Bogotá. Había recogido\nlos datos, precipitada y superficialmente, de un folleto de pro-\npaganda publicado por el gobierno colombiano, que traía\nuna porción de fotografías y sendos artículos de Miguel Cané,\nCordovez Moure, Isaacs y otros. El discurso no fué mejor que\nel folleto: seco, inconexo, indigesto. No había meditado so-\nbre el asunto suficientemente. No se había provocado en él\nel entusiasmo. No sentía lo que decía con intensidad nece-\nsaria para hablar con genuino interés. Era un discurso insí-\npido, soso, inútil.\nUN DISCURSO QUE NO PODIA FRACASAR\nQuince días más tarde sucedió algo que hirió en lo vivo\nal señor Hurtado. Un ladrón le robó el automóvil, que estaba\nen un garaje público. Corrió al departamento de policía\ny ofreció recompensas, pero todo fué en vano. La policía\nreconoció que no estaba capacitada para recobrar el auto-\nmóvil; sin embargo, una semana antes, no le había faltado a\nésta capacidad ni tiempo para andar callejeando por la ciudad,\ntiza en mano, y aplicarle una multa por haberse excedido\nquince minutos en el estacionamiento. Estos "polizontes de\nla tiza", que por estar tan ocupados en molestar a los vecinos\nrespetables no podían perseguir a los criminales, le hizo subir\nla mostaza a las narices. Estaba indignadísimo. Ahora sí tenía\nalgo que decir, no algo sacado de un folleto impreso por\nel gobierno de Colombia, sino algo que surgía en caliente de\nsu propia vida y experiencia. Esto era carne y hueso de la\nrealidad, era. algo que había encendido su ánimo y sus\nconvicciones. Cuando escogió a la ciudad de Bogotá, había\ntenido que construir trabajosamente, a repelones, frase por\nfrase; pero ahora no tuvo sino que ponerse en pie y abrir\nl a boca, y su invectiva contra la policía salió a la superficie,\nHirviente y vigorosa, como una erupción del Vesuvio. Un dis-\ncurso así es de éxito casi seguro. Rarísima vez fracasará.\nEra la suma de la experiencia más la reflexión.\nEN QUE CONSISTE LA PREPARACIÓN\n¿Consiste la preparación de un discurso en pensar algunas\nfrases intachables y anotarlas o aprenderlas de coro? No.\n;Significa entonces la reunión de algunos pensamientos espo-\nrádicos, que poco o nada tengan que ver con nuestra perso-\nnalidad? Menos aun. Preparar un discurso significa reunir\nlos pensamientos propios, las ideas propias, las convicciones\npropias, las necesidades propias. Y tenemos tales pensamientos.\nTe vemos tales necesidades. Las tenemos en cada santo día de\nnuestra existencia. No nos abandonan ni cuando dormimos.\nToda nuestra vida está llena de sensaciones y de experiencias.\nYacen en lo más profundo del subconsciente, tan reales como\nlos guijarros que yacen a la orilla del mar. La preparación sig-\nnifica pensar, considerar, recordar y escoger de estas sensacio-\nnes y experiencias las que nos parecen mejores; pulirlas, for-\njarlas, tejerlas unas con otras. No parece tan difícil, ¿verdad?\nPues, ¡si no lo es! Sólo se necesita concentrarse un poco, pen-\nsar, con una meta definida.\n¿Cómo preparaba Dwight Moody aquellos discursos que\nhicieron época en el siglo pasado? "No es ningún secreto"\ndecía en respuesta a esa pregunta.\n"Cuando elijo un tema, escribo el título de este tema en la\nparte externa de un sobre. Tengo muchos sobres de esta clase. Si\nmientras estoy leyendo hallo algo que conviene a alguno de estos\ntemas, lo anoto en el sobre correspondiente y lo dejo estar un\naño o más. Cuando necesito un nuevo sermón, reviso todos los\nsobres que se han ido acumulando. Entre los que encuentro allí,\ny los resultados de mis propios estudios, tengo material suficien-\nte. De este modo, continuamente repaso mis sermones, quito\nalgo aquí, agrego algo allá. Así, nunca enveiecen."\nEL SABIO CONSEJO DEL DECANO BROWN\nHace algunos años, la Escuela de Divinidad de Yale ce-\nlebró el primer centenario de su fundación. En esa ocasión,\nel decano, doctor Charles R. Brown, pronunció una serie\nde conferencias sobre el arte de predicar. Estas conferencias\nhan sido publicadas recientemente por una editorial neoyor-\nquina. El doctor Brown ha preparado discursos semanal-\nmente durante un tercio de siglo, y ha adiestrado a otros en\nel arte de la oratoria; de modo que estaba en condiciones de\ndar buen consejo sobre este asunto, consejo que lo mismo\naprovechará a un sacerdote que esté preparando una diserta-\nción sobre el salmo noventa y uno, que a un zapatero que esté\npreparando un discurso sobre sindicatos obreros. Me tomo,\npues, la libertad de citar al doctor Brown:\n"Meditemos el texto y el tema. Meditémoslos hasta que se\npongan tiernos y manejables. Empollaremos de este modo una\nbandada completa de ideas promisorias al permitir que los mi-\nnúsculos gérmenes de vida allí contenidos se dilaten y des-\n... Será mejor que este proceso se realice por tanto tiempo\ncuanto sea posible, que dejarlo hasta el sábado por la noche, cuan-\ndo ya estamos haciendo la preparación final para el domingo\nsiguiente. Si un sacerdote puede recordar una verdad cualquiera\ndurante un mes, o seis meses quizá, o aun durante un año, antes de\nque predique sobre ese tema encontrará que surgen nuevas ideas\ncontinuamente, hasta que el crecimiento es a toda luz abundante.\nPuede meditarlo mientras camina por la calle, o mientras viaja\nen tren, cuando los ojos están demasiado cansados para leer.\n"Puede también meditarlo por la noche. Es mejor, para un\nsacerdote, no llevarse el sermón a la cama todas las noches; el\npúlpito es algo magnífico para predicar desde él, pero no es un\nbuen compañero de cama. A pesar de esto, yo me he levantado\nmuchas veces a medianoche para escribir los pensamientos que\nse me ocurrían, por miedo de olvidarlos antes del día siguiente.\n"Cuando estemos ya dedicados enteramente a reunir material\npara un sermón determinado, escribamos todo lo que se nos ocu-\nrra respecto de dicho texto y tema. Escribamos qué vimos en el\ntexto cuando lo elegimos. Escribamos todas las ideas asociadas\nque se nos ocurran entonces.\n. .. Anotemos todas estas ideas, en pocas palabras, las nece-\nsarias solamente para fijar la idea, y mantengamos la mente a la\ncaza de otras, como si nunca fuéramos a ver otro libro en la vida.\nEsta es la manera de hacer productivo el cerebro. Merced a este\nproceso mantendremos los procesos mentales frescos, originales\n... Escribamos todas estas ideas a que hemos dado nacimien-\nto, sin ayuda. Son más preciosas para el desarrollo mental que\nrubíes, diamantes u oro en polvo. Escribámoslas, preferentemen-\nte, en pedazos de papel en las partes de atrás de cartas viejas, en\nretazos de sobres, en papel inservible, en cualquier cosa que\ntengamos a mano. Esto es mucho más eficaz, en todo sentido, que\nusar hojas de papel de oficio, limpias y grandes. No es sólo por\neconomía, sino que nos será mas fácil disponer y organizar estos\npapeles sueltos cuando queramos poner el material en orden.\n"Sigamos escribiendo cuantas ideas se nos ocurran, y para esto\npensemos duro continuamente. No es necesario apresurar este\nproceso. Es una de las operaciones mentales de mayor importan-\ncia en que tendremos el privilegio de intervenir. Es el método\nque hace que se desarrolle el poder productivo de la mente.\n. . . Hallaremos que los sermones que más nos agradan, y los\nque mas eficaces resultan para los feligreses, son los sermones\nque han estado más largo tiempo en nuestro interior. Porque en-\ntonces son hueso de nuestro hueso, carne de nuestra carne, hijos\nde nuestra propia labor mental, resultado de nuestra propia ener-\ngía creadora. Los sermones escritos a tirones y compilados siem-\npre tendrán cierto sabor a cosa de segunda mano, a cosa recalen-\ntada. Los sermones que tienen vida, que se agitan y entran en el\ntemplo con paso vivo, brincos y alabanzas de Dios, los sermones\nque entran en el corazón de los hombres, moviéndolos a remon-\ntarse con alas de águila y a que caminen por la senda del deber.\nsin desmayos-estos sermones reales son los que nacen de las\nenergías vitales del hombre que los pronuncia."\nCóMO PREPARABA LINCOLN SUS DISCURSOS\n¿Cómo los preparaba Lincoln? Afortunadamente, sabemos\nla respuesta; y leyendo aquí el método que él seguía veremos\nque el decano Brown, en su conferencia, recomienda varios\nde los procedimientos que Lincoln aplicó ochenta años antes.\nUno de los más famosos discursos de Lincoln es aquel en que\ndeclaraba, con visión profética: "Una casa dividida contra\nsí no puede sino caer. Tengo para mí que este gobierno no\npuede subsistir permanentemente, una mitad esclavo y una\nmitad libre." Este discurso fué ideado mientras efectuaba\nsu trabajo cotidiano; mientras estaba a la mesa comiendo;\nmientras caminaba por la calle; mientras ordeñaba la vaca\nen el establo; mientras hacía su viaje diario a la carnicería\ny al almacén, vistiendo su vieja esclavina negra a los hom-\nbros, ocupado un brazo con la cesta, mientras al otro lado\nsu hijito no cesaba de charlar y hacer preguntas, impacien-\ntándose y tirándole de los dedos en vano esfuerzo de hacer\nhablar a su padre. Lincoln seguía caminando, abstraído en\nsus reflexiones, pensando en su discurso, olvidado aparente-\nmente de la existencia del niño.\nDe vez en cuando, durante este proceso de consideración\nv "procreación", anotaba algunas cosas, fragmentos, frases\nsueltas, en sobres viejos, pedazos de papel, retazos quitados\nde algún saco de cartón, cualquier cosa que estuviese a la\nmano. Estas anotaciones las guardaba luego en el techo de\nsu sombrero de copa y no las volvía a ver hasta que tuviera\ntiempo para sentarse y ordenarlas; luego escribía y revisaba\n1 s1 discurso, y le daba el pulimento final para pronunciarlo\nDurante los debates de la junta General, en 1858, el se-\nnador Douglas pronunciaba el mismo discurso en todas partes\nadonde iba. Lincoln, en cambio, seguía estudiando, medi-\ntando, reflexionando, hasta el punto que, decía él mismo, le\nresultaba más fácil hacer un discurso nuevo todos los días\nque repetir uno ya pronunciado. El asunto se ensanchaba y\naumentaba sin cesar en su mente.\nPocos días antes de trasladarse a la Casa Blanca cogió\nmi ejemplar de la Constitución, más los originales de tres dis-\nr asos, y se encerró con ellos en un cuartucho sucio y polvo\ntiento de un almacén. Y allí, lejos de toda intromisión, escribiósufamosomensajeinaugural.\nCómo preparó Lincoln su célebre discurso de Gettysburg?\n1 Desgraciadamente, se han soltado falsas versiones al respecto.\nI s 1 versión verdadera es fascinante:\nCuando la junta que estaba encargada del cementerio de\nGettysburg decidió rendir un homenaje de consagración a los\nsoldados que allí reposaban, invitaron a Edward Everett para\nque pronunciara el discurso principal. Everett había sido\nministro de Boston, presidente de la universidad de Harvard,\ng obernador de Massachusetts, senador de la nación, emba-\njador ante el gobierno británico y secretario de Estado; se le\nconsideraba uno de los oradores más capaces del país. Se fijó,\noralmente, el día 25 de octubre de 1863 para la ceremonia.\nI v e rett declaró, con mucho tino, que le sería imposible pre-\npararse a tan breve plazo. De modo que se postergó la cere-\nm o m la hasta el 19 de noviembre, casi un mes, para darle\ntiempo m( de prepararse. Los tres últimos días de este período\nlos pasó en Gettysburg, recorriendo el campo de batalla, fami-\nliarizándose con cuanto había ocurrido allí. Estos días de\nmeditación y consideración fueron una preparación exce-\nlente. Tornó real, en su mente, la batalla.\nSe enviaron invitaciones para concurrir al acto a todos los\nmiembros del congreso, al presidente de la república, y a su\ngabinete. La mayor parte rechazó la invitación, pero Lincoln,\ncon gran sorpresa de la junta, informó que concurriría. ¿Le\npedirían que hablase? Muchos se opusieron. No tendría tiem-\npo para prepararse. Además, aunque tuviese tiempo, ¿era\ncapaz de hacer un discurso? Desde luego, era un buen orador,\ncuando se trataba de un debate sobre la esclavitud; pero nunca\nhabía pronunciado un discurso de consagración. Este era un\nhomenaje grave y solemne. No podían correr riesgos. ¿Le\npedirían que hablase? Discurrían, discurrían, desconcerta-\ndos... Pero mil veces más desconcertados habrían quedado si\nhubiesen podido obtener una vislumbre, escrutar en lo futuro,\ny ver que este hombre, de cuya capacidad oratoria estaban\ndudando, iba a pronunciar lo que hoy se considera uno de los\ndiscursos más importantes que jamás se hayan pronunciado.\nPor fin, quince días antes del acto, enviaron a Lincoln una\ninvitación tardía a que dijese "algunas palabras apropiadas".\n¡Vaya invitación para un presidente de la república!\nLincoln comenzó a prepararse inmediatamente. Escribió\na Edward Everett, consiguió una copia del discurso que pro-\nnunciaría este clásico humanista y, cuando dos o tres días más\ntarde fué a una galería fotográfica a que le hiciesen un re-\ntrato, llevé el manuscrito de Everett y lo leyó mientras espe-\nraba que el fotógrafo se aprestase. Pensó en el discurso du-\nrante varios días, pensó mientras iba a la Casa Blanca, al\nMinisterio ce la Guerra; mientras volvía; pensó mientras\ndescansaba en su catre de cuero, en el Ministerio de la Guerra,\na la espera de partes telegráficos. Redactó un bosquejo apro-\nximado en un papel de oficio, que luego guardó en su som-\nbrero de copa. Meditaba sin cesar sobre el discurso, y, sin\ncesar, el discurso iba cobrando forma. El domingo anterior\nal acto dijo a un amigo:\n-No está, precisamente, escrito. Ni siquiera está termi-\nnado. Lo he escrito dos o tres veces, y no estaré satisfecho\nFasta que le dé otro retoque.\nLlegó a Gettysburg la noche anterior al homenaje. El pue-\nblo estaba lleno de bote en bote. Los mil trescientos habi-\ntantes que eran su población normal se habían aumentado\nsúbitamente hasta quince mil. Las aceras estaban abarrotadas;\nintransitables, y hombres y mujeres se veían obligados a ca-\nininar por las fangosas calles. Seis bandas tocaban música.\nLa multitud cantaba. La gente se apeñuscaba delante de la\nresidencia del señor Wills, anfitrión del presidente. Le can-\ntaban serenatas. Le pedían que hablase. Lincoln respondió\ncon pocas palabras, que dejaban entrever, con más claridad\nque tacto quizá, su deseo de no hablar hasta el día siguiente.\nLo cierto es que pasó parte de la noche dando a su discurso\n"otro toque". Hasta fué a una casa vecina, donde se hospe-\ndaba su ministro Seward, y le leyó el discurso para que lo\ncriticara. Después del desayuno, a la mañana siguiente, pro-\ncedió "'a darle otro toque", trabajando sin descanso, hasta que\ngolpearon a la puerta para informarle que ya era hora de\nocupar su puesto en la procesión. "El coronel Carr, que iba\ndetrás del presidente, cuenta que, cuando se inició la proce-\nsión, el presidente montaba erguido su caballo, como si des-\nempeñase su papel de general en jefe del ejército. Pero, a\nmedida que la procesión adelantaba, su cuerpo se fué encor-\nvando para adelante, los brazos perdieron la rigidez, y la\ncabeza se inclinó. Parecía perdido en sus pensamientos."\nSólo podemos inferir que, aun en ese momento, estaba repa-\nsando su corto discurso de diez inmortales oraciones, dándole\nAlgunos de los discursos de Lincoln, aquellos en 'que sólo\ntenía interés superficial, fueron fracasos rotundos; pero era\nun orador -consumado cuando hablaba de la esclavitud y de\nla unión del Norte y el Sur. ¿Por qué? Porque continuamente\nmeditaba sobre estos problemas, y los sentía profundamente.\nUn compañero que compartió una pieza con él una noche en\nuna posada, se despertó a la mañana siguiente cuando salía\nel sol, y vió a Lincoln que, incorporado en su lecho, y mi-\nrando fijamente la pared, decía:\n-Este gobierno no puede subsistir\nmitad esclavo y una mitad libre.\n¿Cómo preparaba Cristo sus discursos? Se apartaba de la\ngente. Pensaba. Meditaba. Consideraba. Se fue solo al\ndesierto, y meditó y ayunó durante cuarenta días y cuarenta\nnoches. "Desde entonces en adelante -dice San Mateo-\njesús comenzó a predicar."\nPoco tiempo después, pronunció uno de los discursos más\ncélebres de la historia: el Sermón de la Montaña.\n-Todo esto es muy interesante -dirán algunos-, pero\nyo no quiero ser un orador famoso. Yo sólo quiero echar\nalgunos discursos de vez en cuando, si se presenta la opor-\nMuy cierto, y comprendemos perfectamente tal deseo. Este\ncurso tiene el fin específico de enseñarnos eso, precisamente.\nPero, por poca pretensión que tengan nuestros discursos, nos\npueden resultar útiles, y hasta podemos emplear en cierto\nmodo los métodos de famosos oradores del pasado.\n¿Sobre qué tema debemos hablar en las sesiones de este\ncurso? Sobre cualquiera que nos interese. Si es posible, ele-\ngiremos nosotros mismos el tema; y si el tema nos "elige"\na nosotros, miel sobre hojuelas. De todos modos, el instructor\nnos proporcionará temas si así lo deseamos.\nNo incurramos en el error tan común de querer abarcar\nmuchos aspectos en una conferencia corta, que quien mucho\nabarca poco aprieta y todo se le suelta. Tomemos uno o dos\npuntos de vista y tratemos de desarrollarlos adecuadamente.\nNos podemos considerar dichosos si lo conseguimos, en los\ncortos discursos a que la falta de tiempo nos obliga.\nFijémonos el tema con una semana de anticipación, para\nque podamos pensar en él durante siete días y siete noches.\nQue el tema sea lo último en que pensemos cuando nos vamos\na dormir. Pensemos en él mientras nos afeitamos, mientras\nnos bañamos, mientras vamos a nuestras ocupaciones, mien-\ntras esperamos el ascensor, mientras aguardamos la comida,\nmientras llega la persona que nos dió cita. Comentémoslo\ncon los amigos. Hagamos que nuestras conversaciones giren\nHagámonos todas las preguntas posibles con respecto al\nasunto. Si, por ejemplo, tenemos que hablar sobre el divorcio,\npreguntémonos qué causa el divorcio, económicamente, social-\nmente. ¿Cómo se puede remediar el mal? ¿Será mejor tener\nleyes uniformes en todos los Estados? ¿Por qué? ¿O será me-\njor no tener leyes al respecto? ¿No convendrá prohibir el\ndivorcio? ¿O hacerlo más difícil? ¿O más fácil?\nSupongamos que tenemos que hablar sobre las causas que\nnos movieron a inscribirnos en este curso. En tal caso, nos\npreguntaremos: ¿Qué dificultades tengo yo? ¿Qué espero\nobtener de este adiestramiento? ¿He hablado alguna vez en\npúblico? ¿Cuándo? ¿Qué sucedió? ¿Por qué creo yo que este\nadiestramiento tiene valor para mí? ¿Conozco a alguien que\nesté progresando más en la vida gracias a la confianza en sí\nmismo, a su porte, a su capacidad de hablar convincente-\nmente? ¿Conozco a alguien que no tenga posibilidades de\nalcanzar grandes éxitos por falta de estas cualidades? Seamos\nexplícitos. Narremos la vida de estos hombres, sin mencionar\nSi conseguimos ponernos en pie, pensar con lucidez, y\nmantenernos hablando durante dos o tres minutos, habremos\nhecho cuanto se espera de nosotros en los primeros discursos..\nUn tema como el de Por qué me inscribí en este curro es\nmuy fácil. No puede haber duda de ello. Si dedicamos un\npoco de tiempo a la elección y ordenamiento del material,\npodemos estar seguros de que no lo olvidaremos, porque\nestaremos hablando de nuestras propias observaciones, nues-\ntros propios deseos, nuestra propia experiencia.\nPor otra parte, supongamos que hemos elegido el tema de\nnuestro empleo o de nuestra profesión. ¿Qué haremos para\npreparar ese discurso? Ya tenemos reunida una buena can-\ntidad de material sobre este asunto. El problema, entonces,\nconsistirá en elegir y escoger ese material. No tratemos de\ndecirlo todo en tres minutos. Sería imposible. El discurso\nresultaría excesivamente escueto, excesivamente fragmentario.\nTomemos una fase del tema, y solamente una: adornémosla,\nextendámosla. Por ejemplo: ¿por qué no hablamos de las\ncausas que nos movieron a seguir la carrera que hayamos\nseguido? ¿Fué resultado de nuestra decisión o de la casuali-\ndad? Narremos nuestras primeras luchas, los reveses sufridos,\nlas esperanzas abrigadas, los triunfos logrados. Hagamos una\nnarración interesante, una pintura vívida, basada sobre ex-\nperiencias propias. La historia real, íntima de un hombre\n-cuando se la cuenta con modestia y sin asomo de petu-\nlancia, que tanto irrita- es sumamente interesante. Es un\nmaterial que rara vez fracasa.\nO contemplemos nuestra profesión desde otro punto de\ndesventajas ofrece? por ejemplo; ¿qué consejo\nun joven que quisiera abrazar la misma pro-\nO hablemos de la gente con quien solemos estar\ncontacto - los buenos, y los otros. Contemos los problemas\nque se nos presentan con aquellos con quienes debemos tratar\ndiariamente. ¿Qué nos ha enseñado nuestra profesión respecto\ndel tema más interesante de cuantos haya: la naturaleza\nhumana? Hablando sobre el aspecto técnico de nuestra pro-\nfesión, sobre los pormenores, nuestra charla puede resultar\nmuy poco interesante a los demás. Pero la gente, las perso-\nnalidades de los individuos: es muy difícil desbarrar con se-\nSobre todo, no hagamos de nuestro discurso una exposición\nabstracta. Eso suele aburrir. Entremezclemos en el una su-\ncesión de ejemplos y de juicios generales. Pensemos en los\ncasos concretos que hayamos observado, y en las verdades\nfundamentales que esos ejemplos específicos ilustran. Vere-\nmos también que estos casos concretos son mucho más fáciles\nde recordar que los abstractos; que son más fáciles de ex-\nponer. Hacen más brillante y más flúida nuestra exposición.\nArgüelles, protestando contra las notas enviadas por po-\ntencias extranjeras que trataban de inmiscuirse en los asuntos\nde España, concluyó del modo siguiente un brillante discurso.\nReparemos en las pruebas históricas que aduce para abonar\n"El rey de España ha sido siempre víctima de las perfidias de\nlos extranjeros; pero yo confío en que se aprovechará de las lec-\nciones de la historia y de su propia experiencia. Pedro I, rey de\nCastilla, murió rodeado de extranjeros, asesinado por su hermano\nEnrique en la tienda de Beltrán Dugesclin. El príncipe Negro,\nheredero de Inglaterra, fué víctima de los extranjeros, los que\ndespués de su desgracia le abandonaron, y no halló refugio entre\nlos déspotas, sino en la generosidad de la República holandesa.\nLa corte de San Petersburgo debe acordarse de que Pedro III,\nmarido de la célebre Catalina 11, fué destronado, y todas las se-\nñales evidentes que aparecieron en su muerte demostraron que\nhabía sido envenenado. Es todavía mas memorable lo ocurrido\ncon el emperador Pablo I, pero lo es aun mucho más el escan-\ndaloso destronamiento de Gustavo Adolfo IV, que todavía anda\npor Europa hecho un peregrino."\nAlgunos alumnos, al pronunciar un discurso, cometen el error\nimperdonable de situarse, en el plano que sólo a ellos interesa.\nNo es su obligación, acaso, hacer la "charla" amena, no\npara sí propios, sino para sus oyentes? ¿No deben hacer lo\nposible por satisfacer los intereses egoístas del auditorio?\nSi, por ejemplo, el orador es médico, ¿qué mejor que explicar\na sus oyentes el modo de cuidar el hígado con métodos ca-\nseros? Si es banquero, ¿qué mejor que aconsejarles cuáles\nson las inversiones más seguras?\nMientras nos preparamos, analicemos nuestro auditorio. Me-\nditemos sobre sus necesidades, sus deseos. Esto, a veces, nos\ngana la mitad del éxito.\nAl preparar un discurso, es muy beneficioso, si el tiempo\nlo permite, leer un poco, averiguar qué han pensado otros,\nqué han dicho sobre el mismo asunto. Pero no leamos tanto\nque nuestras propias ideas queden desplazadas. Esto es muy\nimportante. Vayamos, pues, a la biblioteca y consultemos al\nbibliotecario. Digámosle que estamos preparando un discurso\nsobre tal y tal asunto. Pidámosle ayuda sin ambages. Si no\nestamos acostumbrados a hacer trabajos de investigación y\nbúsqueda, nos causará probablemente sorpresa la ayuda que\nel bibliotecario nos preste. Quizá nos traiga un volumen que\ntrata especialmente de nuestro tema; bosquejos y resúmenes\npara polémicas, en el que aduzcan las principales razones\npara cada bando sobre los asuntos públicos del día. Casi todas\nlas revistas especializadas publican, cada tantos números, los\níndices que los comprenden. Existen a cientos las revistas que,\nasí en España como en América, se publican sobre literatura,\npintura, ciencias, comercio, etc. La Enciclopedia España-Calpe,\nuna de las más importantes del mundo, es también un im-\nportante auxiliar. Todas las bibliotecas tienen ficheros, donde\nhallaremos docenas de libros que nos serán de utilidad. Casi\ntodos los libros de estudio y de referencia traen bibliografías\nde libros afines. Todo esto son las herramientas de nuestro\nPODER DEJADO EN RESERVA\nLuther Burbank dijo, poco antes de morir: "A menudo he\ncriado hasta un millón de plantas de una misma especie, para\nno encontrar más que uno o dos ejemplares realmente bue-\nnos. Y entonces he destruído todos los otros." Los discursos\ndeben prepararse con ánimo similar de profusión y entresa-\ncadura. Reunamos cien pensamientos y descartemos noventa.\nHagámoslo en obsequio de la mayor confianza que merced a\nellos obtendremos, la mayor seguridad. Hagámoslo por el\nefecto que producirá sobre nuestro espíritu, sobre nuestro\ncorazón, sobre nuestra manera toda de hablar. Es este un\nfactor principalísimo, fundamental; sin embargo, los oradores\nsuelen no prestarle atención, tanto en sus conferencias pú-\nblicas como en las privadas.\n"Yo he adiestrado a cientos de vendedores y propagan-\ndistas -dice Arthur Dunn-, y el defecto principal que se\nadvierte en los más de ellos es su imposibilidad de compren-\nder la importancia que tiene el saber todo cuanto se puede\ncon respecto a los productos, y en aprenderlo antes de ini-\nciarse como vendedores.\n"Muchos han venido a mi oficina que, después de haber\nobtenido una descripción del artículo y algunas normas para\nintentar su venta, se han sentido ansiosos por ganar la calle\ny comenzar a vender. Muchos de estos vendedores no han\ndurado una semana en la casa, y no pocos han sido retirados\ndentro de las cuarenta y ocho horas. Al educar y adiestrar\na estos vendedores para la venta de productos alimenticios,\nhe tratado de convertirlos en expertos del producto. Los he\nobligado a estudiar informes del Ministerio de Agricultura,\nen los que se indican la cantidad de agua, de proteínas, de\nhidratos de carbono, de grasa, de ceniza. Les he hecho estudiar\nlos elementos de que se componen los productos que deben\nvender. Los he aleccionado durante días y les he hecho pasar\nexámenes. Los he obligado a ofrecerse los productos mutua-\nmente. He ofrecido premios de estímulo a los que hablasen\n"He topado a menudo vendedores que durante el tiempo\npreliminar requerido para estudiar los artículos, se ponen im-\npacientes. Y dicen: 'Nunca tendré tiempo de decir todo esto\na mis clientes. Están muy ocupados. Si comienzo a hablarles\nde proteínas y de hidratos de carbono, no querrán escucharme,\ny si me escucharen, no entenderán lo que les diga.' Yo he res-\npondido: nosotros no le enseñamos esto para beneficio de\nsu cliente, sino para beneficio suyo propio. Si usted consigue\nfamiliarizarse de pe a pa con el producto, adquirirá usted\nuna seguridad difícil de calcular. Se hallará usted tan sólido,\ntan fuerte, tan resuelto en su actitud mental, que será al\nmismo tiempo irresistible e inconquistable."\nCierta vez se le pidió a una conocida escritora, que a la\nsazón estaba en París, escribiese un artículo sobre el cable\ntelefónico submarino, para publicarlo en una importante re-\nvista. Nuestra escritora se trasladó a Londres, se entrevistó con\nel gerente para Europa del cable principal, y obtuvo de éste\ntodos los datos necesarios para su propósito. Pero no se confor-\nmó con esto. Quería tener datos guardados en reserva; estu-\ndió todos los modelos de cables que se exhibían en el Museo\nde Londres; leyó libros sobre la historia del cable, y hasta\nvisitó fábricas de las afueras de Londres para enterarse del\n¿Por qué reunió diez veces más información de la que\nhumanamente podía utilizat? Lo hizo porque sabía que esto\nle iba a proporcionar poder de reserva; porque comprendió\nque las cosas que supiese, aunque no las expresara, preñarían\nde fuerza y color a las pocas que sí expresara.\nEdwin James Cattell ha hablado a unos treinta millones\nde personas durante su vida; y hace poco me confesó que si\nno se daba de puntapiés después de un discurso por todas\nlas cosas interesantes que no había dicho, no lo hacía porque\nsabía que de haberlas dicho todas podía haber fracasado.\n¿Por qué? Porque su larga experiencia le enseñaba que los\ndiscursos de verdadero mérito son aquellos en los que hay\nun desbordamiento de material de reserva, una plétora, una\nprofusión, mucho más de cuanto el orador tenga tiempo de\n'-Pero, ¡qué diablos! -pensará el lector-. ¿Cree este\nautor que yo tengo tiempo para todo esto? Quisiera que viese\nlos negocios que debo atender, la esposa, los hijos y los dos\nperros "terrier" a quienes tengo que mantener... ¡Ha! Para\nir a museos estoy yo, o para examinar cables, espigar libros\no amanecer incorporado sobre la cama, mascullando mis dis-\nQueridísimo lector, ya conocemos bien su problema de us-\nted, y hemos dictado, comprensivamente, todas las providen-\ncias necesarias. No siempre se le pedirá a usted que prepare\nun discurso con anticipación; se le dará simplemente un\nasunto fácil para que usted improvise, después de haber en-\ncarado el auditorio. Esto le proporcionará una práctica preciosa\npara pensar de pie - que es como generalmente se debe\nhablar en las asambleas de cualquier suerte.\nAlgunas de las personas que se inscriben en este curso\ntienen escaso interés en aprender a preparar sus discursos\nde antemano. Sólo quieren adquirir el hábito de pensar de\npie y de intervenir en los debates a que concurren. Tales\nestudiantes generalmente prefieren concurrir a clase, escuchar\ny luego comentar o impugnar lo que algún orador precedente\nha dicho. En cierta medida, esto puede resultar provechoso,\npero no nos extralimitemos. Practiquemos las sugestiones que\nse dan en este capítulo. Ellas nos facilitarán la deseada fa-\ns cilidad y holgura, así como la capacidad de preparar discursos\nSi nos demoramos hasta tener un poco de tiempo libre para\nplanear y preparar nuestro discurso, quizá nunca 'lleguemos\na tener ese poco de tiempo libre. Sin embargo, aquello que\nes habitual, aquello que uno se acostumbra a hacer, resulta\nfácil, ¿no es verdad? ¿Por qué, entonces, no dedicamos un\ndía de la semana, de ocho a diez de la noche, por ejemplo,\nespecialmente para esta labor? Tal es el método seguro, sis-\ntemático. ¿Qué cuesta probarlo?\n1. Cuando el orador tiene un mensaje verdadero en su\nmente y en su corazón, una necesidad perentoria de hablar,\ntiene pocas probabilidades de fracasar. Un discurso semiprepa-\nrado está semipronunciado.\n2. ¿En qué consiste la preparación? ¿En anotar algunas\nfrases faltas de vida sobre el papel? ¿O en aprenderlas de\ncoro? De ningún modo. La verdadera preparación consiste\nen extraer algo de nosotros mismos, en reunir y ordenar\nnuestros propios pensamientos, en fomentar y nutrir nuestras\npropias convicciones. (Ejemplo: el señor Cortez fracasó cuan-\ndo quiso repetir los pensamientos recogidos de un artículo\nde la "Gaceta Mercantil". Pero cuando este artículo le sirvió\nsimplemente como punto de partida para su propio discurso,\ncuando discurrió sus propias ideas y halló sus propios ejem-\nplos, tuvo éxito.)\n3. No nos sentemos a un escritorio y tratemos de fabricar\nun discurso en treinta minutos. No se puede hacer un discurso\na pedido como si se tratase de asar una chuleta. Los discursos\ntienen que crecer. Escojamos el tema con una semana de anti-\ncipación, pensemos en él durante los ratos perdidos, medi-\ntémosle, durmámonos pensando en él, soñemos, en fin, con\nél. Hablemos de nuestro tema con los amigos. Convirtámoslo\nen motivo de conversación. Hagámonos todas las preguntas\nposibles con respecto a él. Escribamos en pedazos de papel\ntodas las ideas y ejemplos que se nos ocurran, y sigamos dis-\ncurriendo otros. Los pensamientos, las sugestiones, los ejem-\nplos, irán apareciendo en los más diversos momentos, mien-\ntras nos bañamos, mientras vamos en automóvil, mientras\nesperamos que nos sirvan la cena. Tal era el método de\nLincoln. Y tal ha sido el método de todos los buenos ora-\n4. Después de haber pensado espontáneamente durante\nalgunos días, vayamos a la biblioteca y leamos libros o artícu-\nlos que se refieran a nuestro tema - siempre que tengamos\ntiempo para ello. Consultemos con el bibliotecario. £1 puede\nprestarnos gran ayuda.\n5. Reunamos mucho más material del que pensamos em-\nplear. Hagamos lo que Luther Burbank, que no pocas veces\ncriaba hasta millares de plantas en busca de una o dos\nrealmente excelentes. Hallemos cien ideas, y luego descarte-\n6. La manera de desarrollar el poder de reserva consiste\nen saber mucho más de cuanto podamos emplear; en tener\nun depósito repleto de información. Al preparar un discurso,\npongamos en práctica el método que Arthur Dunn enseñaba\na sus vendedores, o el que empleaba aquella escritora que\ndebió escribir sobre el cable submarino del Atlántico.\nLas palabras de la columna izquierda son dialectales. Aun-\nque algunas de ellas han sido aceptadas por la Academia\nEspañola de la Lengua, es preferible evitarlas y reemplazarlas\npor las de la derecha:\nEsta palabrita, que no tiene equivalencia en ningún otro\nidioma, y que todos los idiomas nos envidian por lo útil y\nelegante, carece de singular. Por tanto, no puede ser sinónima\nde enormes, extraordinarios, exorbitantes ni monstruosos, pues-\nto que estos cuatro vocablos gozan de ambos números.\nSignifica: "uno para cada cual de dos o más personas o cosas".\n"Pasaron dos hombres con sendos garrotes" significa que lle-\nvaban uno cada cual. Así lo emplea Cervantes:\n"Entraron dos viejos de bayeta con anteojos que los hacían gra-\nves y dignos de ser respetados, con sendos rosarios de sonadoras\ncuentas en las manos."\nGanapán, mozo de cordel\nVago, harapiento; pillo\n"De los escritores no digamos nada, porque es cosa sabida que,\nsi hay doscientos que gesticulen y vociferen en el tablado de las\nletras, cada uno de ellos publica doscientos ejemplares de cada\nuna de sus obras. 7 con sendas dedicatorias. se las reparten entre sí."\nEl famoso cantante Jean de Reszke aconsejaba "llevar alta\nla corbata". Pongámonos en pie y llevemos a la práctica su\nconsejo, no subiendo los hombros, sino elevando el pecho\nhasta su posición natural. Hagamos reposar todo nuestro peso\nsobre los tacones. Apoyemos una mano sobre la cabeza.\nTratemos ahora de apartar la mano del pelo, sin levantar\nlos talones. Hagámoslo, no con los músculos del brazo, sino\ntratando de conservar la máxima altura que nos sea posible.\nEso es. Muy bien. Ahora estamos erguidos, el abdomen para\nadentro, la corbata y el pecho altos, la nuca pegada al cuello\nde la camisa. ¿Hemos levantados los hombros? En ese caso,\nrelajémoslos, bajémoslos. Es el pecho el que debe estar alto,\nno los hombros. Sin bajar el pecho, exhalemos. Mantengá-\nmoslo alto hasta que salga la última pizca de aire.\nY henos ya listos para respirar correctamente. Inhalemos\nprofunda, lenta, tranquilamente por la nariz. Tratemos de\nsentir la misma sensación que sentíamos al practicar en la\ncama la respiración diafragmática que sugerimos en el ca-\npítulo I. Sintamos los pulmones extendiéndose, extendiéndose,\nextendiéndose, empujando hacia el costado las costillas infe-\nriores: sintamos la sensación debajo de los brazos. Sintamos\nel diafragma comprimiéndose y achatándose como un plato\nde papel dado vuelta y aplastado desde arriba: sintamos el\ndiafragma extendiéndose al poner los dedos sobre el "grito\nde la muñeca", como llaman los niños a la parte que queda\ninmediatamente por debajo del esternón. Exhalemos lenta-\nAhora, una vez más. Inspiremos por la nariz. Advertiré\nnuevamente que no se deben levantar los hombros ni querer\nensanchar los pulmones por la parte superior.\nCon la corbata en alto, inspiremos nuevamente y sintamos\nla expansión en medio del tronco.\n"Yo practico la respiración profunda todos los días" decía\nCaruso hacía lo mismo: por esto desarrolló un diafragma\nde gran fuerza. Cuando los estudiantes venían a pedirle con-\nsejo sobre el arte de respirar, Caruso solía decirles. "Apoya\ncon toda tu fuerza el puño sobre mi diafragma". Y entonces,\ncon una rápida y profunda inhalación, comprimía el diafrag-\nma con tanta violencia que arrastraba el puño con la mayor\nSin embargo, el solo conocimiento del buen respirar, que\nestamos aprendiendo, no nos servirá de nada si no lo sabemos\nPractiquémoslo, pues, diariamente, mientras caminamos por\nla calle. Practiquémoslo cuando tengamos un momento libre\nen la oficina. Practiquémoslo después de habernos concentrado\ndurante una hora con algún asunto: abramos la ventana y\nllenémonos de aire los pulmones. Esto no será tiempo per-\ndido. Será tiempo ahorrado, vigor reforzado, salud ganada.\nPor otra parte, no es menester practicar por mucho tiempo:\nsi lo hacemos con constancia, se nos convertirá en costumbre.\nNos causará extrañeza saber que antes respiráramos de dife-\nrente modo. Respirar con la parte superior de los pulmones,\nes respirar a medias solamente. Y "quien respire a medias\nsolamente -dice un antiguo pasaje sánscrito- vive a medias\nSi seguimos diariamente las indicaciones que damos aquí,\nno sólo mejoraremos la voz, sino que las probabilidades que\ntengamos de contraer la tuberculosis serán escasas. Y las pro-\nhabilidades que tengamos de librarnos de los resfríos que se\nle pegan a medio mundo durante el invierno, serán muchí-\nCÓMO PREPARABAN SUS DISCURSOS ALGUNOS\nLa exposición desmenuzada engendra la impa-\nciencia en los intelectos modernos, hechos a ver\nclaro y pronto ante la sola aparición de las cosas\nen estos tiempos del telégrafo y del vapor, sobre\ntodo. Del mismo modo que los dialectos se co-\nmen las sílabas, y con elipsis y términos trunca-\ndos y sobrentendidos se hacen más rápidos y\nvivos que la lengua materna, se procede hoy en\nlas lenguas, buscando rapidez y brío.\nLa facultad de coger los puntos esenciales de\nlos problemas es la gran diferencia que existe\nentre los espíritus cultivados y los no cultivados.\nSin duda, la más grande ventaja. que se obtiene\nen las aulas superiores, es la disciplina de la\nEl político español Alejandro Lerroux, al principio de su\ncarrera, tenía muy poco dominio de sí mismo como orador;\nsentía verdadero pánico frente a un auditorio. Cierta vez, es-\ntando en los funerales de un colega, y después de haber ha-\nblado ya varios oradores, alguien anunció al público que\nhablaría Lerroux. Siendo la ocasión demasiado solemne, no\npudo poner tierra de por medio como en otras circunstancias\nhabía hecho, y se defendió como pudo. Cuentan que nunca\npudo recordar este discurso sin sufrir un estremecimiento.\n"Correligionarios: Comprendan ustedes... es decir, no se\nsorprendan ustedes de que yo, toco... poco... poco aguerri-\ndo, y también... Porque a los periodistas... por el hábito de\nescribir, se nos atrofia la palabra, y aunque yo, en esta ocasión,\nqueridos correligionarios, quisiera... quisiera... responder...\nPero, en fin... ¡Viva la República!"\nHabía pronunciado su discurso de la manera en que, según\nRousseau, se deben escribir las cartas de amor: empezando\nsin saber qué iba a decir, y terminando sin saber qué había\nLa moraleja del cuento es ésta: "Cuando un hombre no\ntenga sus ideas en orden -como decía Herbert Spencer-,\ncuantas más tenga, tanto mayor será su confusión."\nNinguna persona cuerda pensaría en edificar una casa sin\nHacer previamente un plano. ¿Por qué entonces se le puede\nocurrir pronunciar un discurso sin haber redactado siquiera\nun bosquejo, un programa?\nUn discurso es un viaje que tiene su meta, y antes de partir\nse debe fijar el itinerario en el mapa. El hombre que no parte\nde ningún lugar, generalmente no llega a ningún lugar.\nEn America Latina La GeopolíTica Del Conocimiento\nMarco Med Mlmprosperidad.ws


Compra Agosto 2019 - Emprendedores\nEmprendedores Agosto 2019\nenamorado del proyecto juvenil\nUna de las canciones de más exito de ‘La Movida’ española de los años 80 fue Enamorado de la moda juvenil del grupo Radio Futura. Aunque han pasado ya 39 años desde el lanzamiento de esta canción, hay algo en una de sus estrofas que viene muy a cuento hoy. Es la siguiente: “Vi a la gente joven andar con tal aire de seguridad que yo, sí yo, en un momento comprendí que el futuro ya está aquí”. Saludamos con enorme ilusión desde nuestra revista la llegada de los emprendedores millenials. Una nueva generación que aporta, además de una energía y talento extraordinarios, una serie de valores que van a transformar nuestra sociedad. Y la van a transformar a mejor. Por lo que hemos comprobado entrevistándolos, los nuevos emprendedores son aún más…\nDIEGO CABEZUDO, CEO y fundador de Gigas. La empresa de servicios de cloud ha sido califidada, durante dos años consecutivos, como la tecnológica de mayor crecimiento en España. JORGE DOBÓN, CEO y fundador de Demium. Demium es una auténtica referencia en el mundo de las startups. Cuenta con 5 incubadoras y un hub de inversión en Londres. JAIME COLSA Fundador de Palibex Su empresa de transporte y logística, creada con sólo tres millones de euros, factura ya más de 45 millones de euros. Y sigue creciendo. JAIME NAVARRO Fundador y CEO de Gus Chat Ha creado una empresa de producción y licenciamiento de chatbots, con oficinas en Madrid, México, Lima y Bogotá.…\nlos 'peligros' de la oficina abierta\nCinco de cada diez empleados de la generación Z afirma ser más productivo en ambientes ruidosos Los gigantes de Silicon Valley pusieron de moda las oficinas abiertas en los 90 como modelo de espacio laboral moderno, innovador y colaborativo. Hoy son un estándar que está siendo cuestionado. ¿Los motivos? La falta de privacidad... y los ruidos, que dificultan la concentración y reducen la productividad. Aunque en este punto, según un reciente estudio elaborado por la empresa de comunicaciones unificadas Poly, hay matices según la generación a la que se le pregunte. Resulta que frente a los trabajadores baby boomer (los nacidos entre 1946 y 1964) o los de la generación X (los que tienen entre 39 y 53 años), los de la generación Z (los nacidos a partir de 1995) y…\nCorren buenos tiempos para la banca privada. En 2018 el patrimonio que gestionaron este tipo de entidades creció un 3,1%; en total, movieron un volumen de 464.000 milones de euros, según datos del el Observatorio Sectorial DBK de Informa. Y aunque el comportamiento fue más volátil que el año anterior –que registró un crecimiento del 8%–, 2019 mantendrá la buena tendencia con un incremento del 4%, frenado "por el contexto de desaceleración económica global e incertidumbre de los mercados financieros".…\nintegrarse en un 'marketplace' de gran distribución\nLos grandes marketplaces permiten a los pequeños e-commerces incrementar las ventas y escalar su negocio. Para que esta estrategia tenga el éxito deseado es fundamental la búsqueda de sinergias basadas en ofrecer un producto que complemente o enriquezca la oferta del marketplace. Esa es la propuesta de valor que está detrás del reciente acuerdo suscrito entre El Corte Inglés y Masaltos.com por el que a partir de ahora los usuarios de El Corte Inglés también podrían añadir a su carrito de la compra online alguno de los más de 100 modelos de zapatos con alzas de Masaltos.com, con la ventaja de que al estar integrada en su tienda el cliente se beneficiará de las promociones de la gran cadena de distribución. “Trabajar con empresas como El Corte Inglés beneficia a…\nel running encabeza el patrocinio de eventos en españa\nEl running no solo se ha convertido en el deporte favorito de los españoles, sino también el elegido por la marcas para promocionar sus productos o servicios. Y no es de extrañar teniendo en cuenta que cada año se celebran en las principales ciudades españolas más de 3.500 carreras populares que, según el análisis realizado por Idealo, da respaldo a más de 800 acuerdos de patrocinio en los que están presentes alrededor de 400 marcas (desde bancos a seguros, bebidas y ropa deportivas hasta automóviles).…


YPF Agro mostró tecnología y novedades con semillas Illinois - Revista Chacra\nYPF Agro mostró tecnología y novedades con semillas Illinois\nChacra TV dialogó con Manuel Lemos, Product Manager Semillas YPF Agro\nChacra TV dialogó con Manuel Lemos, Product Manager Semillas YPF Agro, porque hubo en cambio de espacio físico en Expoagro, esta vez, Illinois tienen un plot muy nutrido, pudieron exhibir antes los productores los híbridos, maíz, soja.\nAl respecto, Lemos indicó: "Venimos con 4 híbridos, con el 7993 septa, como lanzamiento con tecnología nueva, para controlar cogollero. Contamos con el 799 versión beta 7 triple pro, que ya viene de dos años, un hibrido de 799 con excelente rendimiento en redes propias, material que está posicionado para siembras de alta productividad, tanto siembras tardías como temprana. Luego contamos con 2 híbridos más que son el 782 díptera, con más volumen que el año pasado, también posicionado con una tecnología muy fuerte que a su vez proporciona resistencia al glufosinato de amonio. Por ultimo como lanzamiento contamos con el 695 mgrr2, en su versión mg, viene a complementar su paleta con la tecnología mgrr2".\nEn cuanto a la soja comentó que ofrecen un portfolio amplio y completo para todas las regiones del país. "Llegamos con soluciones para todos los productores, con germoplasma muy fuerte del Grupo Don Mario. Tenemos variedades posicionadas de todas las tecnologías. Ya sea en List con intacta, variedad resistente al glifosato. Con Queta que estamos preparados para un eventual lanzamiento".\nSobre la campaña vaticina que va a ser buena por las condiciones actuales del precio de comodities. "A su vez YPF agro cuenta con una buena propuesta integral, no solo de semillas, sino también en cuanto a portfolio productivo. A su vez como dije de semillas recién, tenemos novedades y portfolio completo para todas las regiones del país. Así que esperamos una excelente campaña".