Starting UP 11/2017 by Starting Up - Issuu\nSTARTINGUP 3. VYDÁNÍ | LISTOPAD 2017 | 4. ROČNÍK\nJINDŘICH WEISS INOVACE JSOU NUTNÉ V PODNIKÁNÍ NUTNÉ NEUSTÁLE\nZAVÁDÍTE VE FIRMĚ INOVACE? ZAMĚŘTE SE NA TO DŮLEŽITÉ\nADAM NOVÁK JE VAŠE FIRMA LAUREÁT, KYBORG NEBO UMĚLEC?\nDALIBOR PULKERT: 90% FIREM MÁ DOBRÉ NÁPADY, ALE SELHÁVÁ V JEJICH REALIZACI RŮŽENA STEJSKALOVÁ INOVACE JAKO KLÍČ\nBJEŽ VÍC NEŽ ČELENKA, KTERÁ DRŽÍ\nHANYS OLEJE BYZNYS Z DARŮ NAŠÍ ZEMĚ\nJIŘÍ MAHR ZAČÁTEK PODNIKÁNÍ JE TĚŽKÝ,\nALE KDYŽ TO NEVZDÁTE, VYPLAT\nLIDKA WORBISOVÁ MARKETINGOVÉ KVARTETO PRO ČESKÉ STARTUPY\nCRISTINA MUNTEAN PRVNÍ DOJEM, MÍSTO, KDE OSOBNÍ ZNAČKA ZAČÍNÁ (A OBČAS I KONČÍ)\nDOBRÁ RADA NA CO NERADNO ZAPOMENOUT PŘI ROZJEZDU PODNIKÁNÍ NÁBOR ZAMĚSTNANCŮ ONLINE? 5 RAD Z PRAXE\nSYNDROM STRACHU O SVOU VLASTNÍ DŮLEŽITOST\nTÍ SE TO\n10 CEST, JAK ZVÝŠIT ŠANCI STARTUPU NA ÚSPĚCH\nJAKUB NOSEK ABYSTE NĚKAM DOŠLI, MUSÍTE VĚDĚT, KAM CHCETE DOJÍT\nZMĚNA JE ŽIVOT! Sotva se vám podnikání trochu rozjelo (podle výzkumů to trvá až 5 let, tak nezoufejte, pokud tam ještě nejste) a už už abyste mysleli na inovace. Není to žádná podnikatelská povinnost, ale bez nich vám hrozí, že zůstanete stát tam, kde jste (v tom lepším případě, v horším vás inovačně šikovnější konkurence zašlápne na podnikatelské dno). Anebo možná, že inovujete, ani o tom nevíte. To je samozřejmě ideální situace, pokud to jde samo a bez většího úsilí. Někdy je ale dobré dostat impuls zvenčí, a tím impulsem pro vás může být právě toto vydání Starting UPu. Oslovili jsme tři muže, kterým se inovace vryly pod kůži – Jindřicha Weisse, Adama Nováka a Dalibora Pulkterta. Dohromady vám dají kvantum podnětů, po kterých váš byznys zamlaská. Navrch přihodíme ještě příběh jedné povedené inovace.\nJINDŘICH WEISS INOVACE JSOU NUTNÉ V PODNIKÁNÍ NEUSTÁLE\nSlovo inovace rezonuje v podnikatelské sféře čím dál častěji a hlasitěji. U startupů tím spíše. Pojďme se na toto téma ve společnosti Jindřícha Weisse z Jihomoravského inovačního centra podívat pěkně od podlahy.\načínající podnikatelé a startupy toho mají na svých bedrech na začátku tak moc, že jen stěží myslí na budoucí nutnost inovovat. Určitě ale můžeme bez nadsázky říct, že každý zavedený podnik před touto výzvou jednou bude stát. DÁ SE TŘEBA UŽ V ROZJEDU PODNIKÁNÍ NĚJAK PŘIPRAVIT NA TO, ŽE ZA ČAS BUDOU INOVACE NUTNÉ? A PŘÍPADNĚ JAK? Společně s kolegy z JIC vnímáme pojem inovace ve velmi obecné rovině. Už samotný rozjezd podnikání je inovace. Způsob, jakým člověk firmu založí, kterou strategii zvolí, to všechno jsou inovace, které do firmy přináší. Inovaci chápeme jako jakoukoliv změnu, která vede k vyšší přidané hodnotě pro firmu a její zákazníky.\nKterýkoliv výrazný krok dopředu při rozjezdu či rozvoji firmy proto můžeme nazvat inovací. Proč jsme sáhli po této velmi obecné definici? Je to pojetí, které vychází ze evropské metodiky smEEMPOWER pro koučování malých a středních podniků v oblasti byznys inovací. Vychází z faktu, že jen asi pět procent inovací, které jsou dotažené do komerčního řešení, má původ ve výzkumu a vývoji. Pětadevadesát procent jsou inovace jiného typu. Nijak nerozporujeme obrovský potenciál firem s vlastním výzkumem dobýt trh a vytvořit vysokou přidanou hodnotu, ale i takovéto firmy musí umět technologie vhodně na trh umístit a firmu udržitelně řídit. Sečteno a podtrženo, inovace jsou nutné v podnikání neustále. Pokud zakladatel chce firmu někam\npřesouvat, realizovat své ambice a sny, musí překonávat překážky a změny a tím pádem inovovat.\nJAKÉ BÝVAJÍ PRVNÍ NÁZNAKY TOHO, ŽE UŽ JE POTŘEBA INOVOVAT? U firem, kterým pomáháme inovovat, se nejčastěji setkáváme s třemi nejobvyklejšími případy. Prvním je, že majitel firmy touží dobýt nový trh a řeší otázky s tím spojené. Na který trh se pustit? Který segment se pokusit oslovit? Jak co nejrealističtěji možnosti expanze vyhodnotit? Jak procesně expanzi naplánovat? Na zodpovězení těchto otázek se pak vážou dílčí inovace. Dalším impulsem je rychlý růst firmy a potřeba na něj firmu adaptovat, nebo naopak dlouhodobá stagnace. Oba případy si většinou žádají organizační změny, které mají za cíl podpořit firemní kondici. U rostoucí firmy o třiceti až padesáti lidech se typicky jedná o ustanovení středního managementu nebo jeho obměna. JAKÉ JSOU IDEÁLNÍ PODMÍNKY PRO INOVACE? U nás na JIC operujeme s pojmem „absorpční kapacita“ neboli dostatečná schopnost majitele a firmy změnu zrealizovat. Firma by měla mít k dispozici několik klíčových zdrojů, bez kterých se jakákoliv změna\nVystudoval Evropská studia a Právo na Masarykově univerzitě. Od roku 2008 působí v JIC,kde má na starosti podporu inovací v malých a středních firmách. Stál za rozjezdem JIC VOUCHERŮ na podporu spolupráce mezi firmami a výzkumnými organizacemi, networkingové akce 120″ i koučinkového programu JIC PLATINN. nesmírně obtížně vykonává. Z těch nejdůležitějších bych rád zmínil především dobře vytvořené řídící struktury s vhodně přenesenou strategickou zodpovědností za to, aby se změny skutečně udály a měly dostatečný strategický význam. Nezbytné je také naladění klíčových lidí ve firmě, kteří musí být se změnou ztotožnění a neházet jí lidově řečeno klacky pod nohy. Velmi důležitý je i lidský potenciál organizace – zaměstnanci se musí naučit se novým\ndovednostem. Případně je třeba přijmout další posily zvenčí a s firmou je správně sladit. CO VŠECHNO SE DÁ INOVOVAT? ASI NEMUSÍ JÍT VŽDYCKY JEN O PRODUKT SAMOTNÝ… Obecně se dají veškeré příležitosti k inovacím schovat pod čtyři základní témata: produkty a služby, procesy, distribuce a zákazníci. A v souladu s tím, co jsem říkal už na začátku, připomínám, že svým způsobem je inovace jakýkoliv vývoj společnosti vedoucí k její vyšší přidané hodnotě pro trh.\nDÁ SE TŘEBA ZA INOVACI POVAŽOVAT „POUHÉ“ 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU ROZŠÍŘENÍ TRHŮ, NA KTERÝCH FIRMA PŮSOBÍ – branding) anebo zákazníci (jejich JAKÁ JE VLASTNĚ DEFINICE jednotlivé segmenty a interakce). INOVACE? JAK MŮŽE FIRMA Nejsem si jistý, jestli můžeme mluvit IDENTIFIKOVAT SVÉ INOVAČNÍ o jednotné definici. Jak jsem zmínil, PŘÍLEŽITOSTI? na JIC chápeme inovaci v širším pojetí, než jak pojem běžně řada lidí používá. Společnosti zpravidla čerpají nápady Byznys inovace definujeme jako na inovace od své interní či distribuční tvorbu významné přidané hodnoty sítě, od zákazníků, dodavatelů, pro zákazníka a pro společnost. Toho z výzkumu, prostřednictvím vzdělávání může společnost dosáhnout změnou v oboru, ale také od konkurence, některého ze čtyř byznysových podpůrných institucí, z konferencí vektorů: produkty a služby, procesy a výstav, médií a internetu. (tedy vnitřní organizace a zdroje), distribuce (byznys model, obchod, Za čtyři roky zkušeností, kdy se\nA CO TŘEBA PŘEDPLATNÉ JAKO DÁREK? DALIBOR PULKERT\nInovační úsilí se liší zejména podle velikosti firmy a oborového zaměření. Jinak inovuje výrobce v tradičních odvětvích, jako je zemědělství nebo výroba léků, obor svázan ý legislativou, či automobilka, kde je zase kladen důraz na nepřetržitou inovaci procesu a obměnu modelů automobilů v jasně popsaných a pravidelných cyklech. Zcela jiný poměr typů inovací panuje v IT\nfirmách, například ve vývojovém oddělení Facebooku, kde svůj produkt mění téměř každý týden uživatelům před očima. Čemu tedy máte ve své organizaci dát přednost a na jaký typ inovace se primárně zaměřit? Americký profesor, a podle Wall Street Journal jeden z nejvlivnějších myslitelů v oblasti managementu, Gary Hamel vám dává\nurčité vodítko. Definoval totiž několik skupin typických byznys inovátorů: rakety, laureáty, umělce, kyborgy, znovuzrozené inovátory. Každá z nich klade důraz v oblasti inovací na něco jiného a ve svém důsledku řeší jiné výzvy. Všechny však mají šanci posvém uplatnit kreativitu svých zaměstnanců a vyvinout inovativní zboží či služby.\nKOUPIT PŘEDPLATNÉ Je autorem knihy o inovacích a\nkreativitě v byznysu Inovace je Úskalím raket tak bývá právě období, rozhodnutí. kdy se stávající subjekty v oboru 242obchodního KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU posunou směrem k jejich Kreativitou a inovacemi se profesně modelu nebo vzniknou na stejném zabývá více než 8 let. Vystudoval principu konkurenti noví. Je důležité sociální a masovou komunikaci, vytěžit z pozice rakety maximum a personalistiku a IT na univerzitách včas přicházet s dalšími produktovými v Praze. Poté několik let pracoval v inovacemi. K úspěšným raketám oborech, kde nové nápady vznikají a bývá řazena například IKEA a řetězec uplatňují se v praxi a to v řízení IT kaváren Starbucks. projektů a reklamě.\nRaketou se může stát firma prakticky z jakéhokoliv odvětví, neboť množství nových obchodních modelů je limitováno prakticky pouze naší fantazií. LAUREÁTI Laureáti jsou organizace založené\nZavedl systém řízení invoačních projektů ve společnosti LINET. Protože ho baví rozvíjet organizace a lidi kolem sebe, působí od roku 2009 jako lektor na volné noze. Založil a řídí magazín o kreativitě a inovacích Mámnápad.cz.\nZAVÁDÍTE VE FIRMĚ INOVACE?\nZAMĚŘTE SE NA TO DŮLEŽITÉ O nezbytnosti inovací vás asi už nemusíme dlouho přesvědčovat. Otázkou není ZDA inovovat, ale JAK. Často se ve firmách totiž nedaří všechny inovační projekty dotáhnout do úspěšného konce, anebo se prostě inovační snahy zastaví již na počátku. Pro nastartování inovací ve firmě je totiž třeba zaměřit se na několik oblastí zároveň, které spolu na první pohled zdánlivě nesouvisí. Na otázku JAK odpoví Adam Novák.\nZákladem inovativní organizace jsou bezesporu kreativní nápady. Ty přicházejí většinou od zaměstnanců často v rámci různých brainstormingů. Primární kompetencí inovativní organizace proto je dokonale zvládnutá schopnost provádět efektivní kreativní brainstormingy. A navíc... Organizace působící na silně konkurenčním trhu by dokonce měly přímo budovat svou brainstormingovou kulturu a podporovat u sebe kreativní klima a pracovat s nápady svých zákazníků a partnerů. Zkuste proto začít úvahou, jaké nápady máte ve vaší organizaci a jak snadno/těžce se mění na inovační projekty.\nINOVACE MÁ V RUKOU PŘEDEVŠÍM MANAŽER Můžete přečíst desítky knih a článků na internetu s rozličnými nástroji pro inovace produktu i procesu. Jsou užitečné, samy o sobě však nestačí. Inovacím v organizaci velmi často mnohem více prospěje změna přístupu manažerů ke svým zaměstnancům. Management prošel ve 20. století zásadní změnou. Dříve byl ideálním zaměstnancem poslušný člověk přesně plnící příkazy nadřízených, aniž by o nich příliš přemýšlel. Tomu odpovídala organizační struktura ve tvaru pyramidy s přesně vymezenými pravomocemi a intenzivní kontrolou\nvšech. Potřeba flexibility a kreativity v současném byznys prostředí si však žádá spíše iniciativního a samostatného zaměstnance, který potřebuje jiný způsob řízení. Manažer by také měl vědět v jaké oblasti jsou inovace nejpodstatnější a dokázat k inovacím své lidi vést a motivovat. Neméně důležitá je i schopnost prodat a prosadit inovaci v rámci organizace.\nve vaší organizaci vládne přístup „hlavně v ničem neudělat chybu“, experimentování s novými výrobky, službami a procesy půjde ztuha. Organizační kultura je jednou z nejcennějších deviz, kterými malé startupové firmy porážejí zavedenou konkurenci. Oproti různým metodikám a nástrojům vaši unikátní inovační organizační kulturu navíc žádný konkurent nedokáže rychle zkopírovat a napodobit.\nDALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE K firemní kultuře se také váže oblast\nPROSTŘEDÍ VAŠÍ ORGANIZACE INOVACE PODPOŘÍ A NEBO NAOPAK ZAZDÍ Kultura a prostředí organizace bývají zmiňovány jako nejčastější brzdy všech inovačních aktivit. Pokud\nmotivace a odměňování lidí. Lidé se totiž zpravidla dělají to, za co jsou odměňováni.\nDALIBOR PULKERT: 90% FIREM MÁ DOBRÉ NÁPADY, ALE SELHÁVÁ V JEJICH REALIZACI\nInovace jsou nutnost. Nemusí být ale nutně strašákem, co vám nedá spát. Můžou se pro vás stát hrou. Stejně jako pro Dalibora Pulkerta z Outboxers. Načerpejte u něj další inspiraci pro své inovační záměry.\nKDO JE DALIBOR PULKERT? PŘEDSTAVTE SE NÁM, PROSÍM, VE TŘECH VĚTÁCH.\ntahoun změny, zdravé prostředí (dnes se tomu říká firemní kultura), které umožňuje dělat chyby a učit se z nich.\nRád vymýšlím a zkouším nové věci. Posledních 12 let se pohybuji na rozhraní IT a byznysu a usiluji o fungující propojení těchto světů, ze kterého benefitují nejen firmy, ale především koncový zákazník. A to je hlavní.\nJAKÉ JSOU TYPICKÉ CHYBY, KTERÝCH SE MANAŽEŘI PŘI SNAZE O INOVATIVNOST DOPOUŠTĚJÍ? KTERÉ CESTY JSOU SLEPÉ?\nJAK HODNOTÍTE ZPŮSOB, JAKÝM SE ČESKÉ FIRMY A STARTUPY VYROVNÁVAJÍ S POTŘEBOU INOVOVAT? Nemyslím si, že by na tom české firmy byly s nápady hůře než v zahraničí. Z rozhovorů s vedením většiny firem vyplívá, že nápady i strategické přemýšlení nechybí. Chybí, ale exekuce. Často se bohužel setkáváme s mindsetem, který má strach dělat chyby a zkoušet prošlápnout neověřené cesty. Úspěšná inovace je ta, která se propíše do čísel. Startupy z principu svého fungování inovují, jen se tomu tak neříká. Prostě staví nové produkty nebo služby, o kterých jsou přesvědčení, že udělají díru do světa. JAKÉ TŘI VĚCI NESMÍ VE FIRMĚ CHYBĚT, ABY SNAHA INOVOVAT NEPŘIŠLA VNIVEČ? Vědomá podpora vedení, konkrétní\nTypickou chybou je, že se do hledání nových cest vůbec nepouštějí. Nejčastěji se potkáváme se situací, kdy vědí, co by chtěli dělat jinak nebo co nového zkusit, ale jsou natolik zavaleni svojí stávající prací, že se k tomu nedostanou. Ono se to snadno řekne, ale když má člověk tvrdá KPI (pozn. red.: klíčové ukazatele výkonnosti firmy), tak není snadné si udělat prostor. Chce to vědomou snahu a hlavně tři věci z předchozí otázky. Ohledně zaručených cest úspěchu jsem skeptický. Co nefungovalo jinde, neznamená, že v jiné firmě nezabere. A stejně tak, co nefungovalo dříve neznamená, že dnes trh stále není připraven. Hezkým příkladem je třeba ilegalně.cz, pokud si nevybavíte, šlo o legální prodej hudby přes internet. Nevyšlo to. Dnes je Spotify jedna ze základních aplikací mladé generace. Tzn. velmi důležitým aspektem nových věcí je načasování. KDY JE PODLE VÁS NA INOVACI UŽ POZDĚ?\nDALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE KOUPIT PŘEDPLATNÉ 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU Na inovace není nikdy pozdě. :) Inovaci vidím jako nastavení mysli, jde o vědomou kontinuální cestu než jednorázový impulz „tak a teď se na to vrhneme, protože máme chvíli klid“. Takové momenty ve firmách moc nenastávají. PRO INSPIRACI, KOMU SE Z VAŠEHO ÚHLU POHLEDU V POSLEDNÍ DOBĚ INOVACE\na mašinérie, kterou spustila v Automotive průmyslu. SpaceX a zlevňování dopravy do vesmíru. Dál bych zmínil Microsoft, klobouk dolů před jejich transformací a přechodem na cloudové služby. Na to, jak to vypadalo před pár lety a jaký je to moloch, musím říct, že do toho šlapou hezky. DAL BY SE ZMÍNIT I NĚJAKÝ\nODSTRAŠUJÍCÍ PŘÍPAD, KDY SE\nTak když začnu úplně v nejvyšších příčkách, tak je to určitě Tesla\nOsobně nevnímám nepovedenou\nINOVACE VŮBEC NEPOVEDLA?\nINOVACE JAKO KLÍČ KE SPOKOJENÝM ZAMĚSTNANCŮM = ZÁKAZNÍKŮM\nKdyž byste si měli vybavit zaměstnání, ve kterém jste/byli ve svém životě nejspokojenější, jaké by to bylo a proč? To je otázka, kterou se stále častěji zaobírají společnosti, kterým je jasné, že spokojení zaměstnanci jsou jejich největším bohatstvím. Proč? Protože pokud je nemáte mohou odejít a vy budete draze hledat nové, případně neodejdou-li, jejich nespokojenost dříve či později pocítí vaši zákazníci, a to nechcete. Jak ale dosáhnout toho, aby spokojení byli? Odpovědí je vyrovnaná firemní kultura. A když ji nemáte, pak nastává nejvyšší čas na inovaci. Jak se dělá inovace firemní kultury? Napoví příběh z praxe.\nFiremní kultura významně ovlivňuje motivovanost zaměstnanců. Průzkumy ukazují, že zaměstnanci jsou výkonnější, pokud jsou jejich osobní hodnoty v souladu s hodnotami zaměstnavatele. Vyrovnaná firemní kultura podporuje férovou atmosféru a přátelské prostředí, lidé se tak cítí spokojenější. Firemní kultura ale nevznikne sama od sebe. Vytváříme ji my, zaměstnanci, naši šéfové a jejich šéfové a nejvyšší vedení, které musí jít příkladem.\nPokud firemní kulturou sami nežijí a pokud ji od ostatních nevyžadují, tak to ve společnosti vypadá. Já jsem měla to štěstí a skoro 13 let jsem skvělou firemní kulturu mohla žít a utvářet v jedné společnosti. Proto je pro mne velkou radostí a současně velkou ctí pracovat na projektech, které se firemní kultury týkají. Aktuálně jich v portfoliu naší firmy IdeaSense přibývá, a to je dobře! Je to známka toho, že si zaměstnavatelé uvědomují, že kvalita jejich produktů, služeb a\nzákaznické zkušenosti je přímo závislá na spokojenosti jejich zaměstnanců a že právě firemní kulturou se můžou zásadně odlišit od konkurence. Jedním z našich posledních projektů je práce pro velkého hráče na Slovensku v oblasti finančnictví.\nOdhalili jsme tak několik oblastí, které se musí změnit tak, aby zaměstnanci dostali možnost společné hodnoty opravdu žít. Současně jsme zjistili, jaké další hodnoty musí vstoupit v platnost, aby firma získala nejen na přitažlivosti pro stávající i potenciální zákazníky, ale také náskok před konkurencí.\nSpolečnost je na trhu známá jako S pomocí hloubkové analýzy silná a inovativní značka a prestižní hodnot, vztahů a postojů stávajících a zaměstnavatel. Součástí výrazné potencionálních zaměstnanců jsme na osobnosti značky jsou i její deklarované sérii společných workshopů za použití hodnoty a vize, vyjádřené ve Human Centered Design metodiky speciálním interním dokumentu. vydefinovali klíčové “touch-pointy”, Společnost vnímala nutnost tyto které volaly po redesignu. Ty jsme hodnoty plně rozvinout v rámci následně upravili tak, aby umožnily své celé zaměstnanecké základny a naplno využít potenciál lidí a pozitivně naplno tak využít potenciál svých stimulovat jejich výkon, efektivitu lidí. Současně řešili problém, kdy a loajalitu v souladu s firemními se za poslední rok významně snížil hodnotami. Řešení, která jsme hledali, počet životopisů kvalitních kandidátů, 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU musela splňovat 3 základní principy: 1. kteří se o práci u nich ucházejí a v jednoduchost realizace, 2. výjimečnost neposlední řadě jim výsledky měření a 3. dělat zaměstnance šťastnými. zaměstnanecké spokojenosti ukázaly oblasti, kterým je třeba se věnovat pro Pomohli jsme vedení pochopit, udržení stávajících zaměstnanců. co považují jejich zaměstnanci i potenciální zájemci za klíčové pro Obrátili se v této situaci na nás, to, aby cítili v zaměstnání respekt abychom společně našli řešení. Díky a uznání. Pojmenovali jsme hlavni důkladnému empatickému výzkumu, důvody, proč jejich lidé zůstávají a kterým každý z našich projektů odkryli jsme to, proč by případně začínáme, jsme zjistili, že zaměstnanci odešli. Ukázali jsme, co se musí změnit hodnoty společnosti znají, žijí je a a přišli s řešením firemní kultury považují je za správně nastavené. S (EVP). desítkami zaměstnanců jsme vedli pečlivě připravené rozhovory. Podařilo Připravili jsme kompletní návrh řešení se nám získat jejich důvěru a dostat k implementaci. Řešení, která nejen upřímné odpovědi na naše otázky. splňují výše uvedené základní principy,\nV PROGRAMU KB „NASTARTUJTE SE“\nUSPĚL ČESKÝ VÝROBCE REPRODUKTORŮ V pátém ročníku grantového programu Komerční banky a Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR (AMSP ČR) zvítězila česká společnost Boem Audio, která se zabývá vývojem a výrobou inovativních dřevěných reproduktorů. Na realizaci svého podnikatelského záměru získali autoři projektu Boem Audio od Komerční banky finanční grant ve výši 300 tisíc Kč. Program Nastartujte se podporuje začínající mladé podnikatele již od roku 2013.\nBronzovou příčku s finanční odměnou 50 tisíc Kč obsadil projekt Nangu – chocolate, který na trh přináší světový unikát, propojení kvalitní čokolády s učením znakového jazyka. Cenu veřejnosti a finanční grant 50 tisíc Kč obdržel projekt „Rodinná sýrárna DaMilk“. „Je to pro nás skvělá příležitost jak dát světu vědět o sobě a naší vizi přinést nejlepší bezdrátové reproduktory. Také je to ale určité zadostiučinění. Dlouho společně pracujeme a dáváme do projektu všechno, co máme k dispozici, včetně veškerého volného času a peněz. To, co nás ale nejvíc potěšilo, je, že v podobě úspěchu v Nastartujte se dostáváme šanci dokončit první produkt. Na ten se těšíme už dlouho a věříme, že bude tou nejlepší vizitkou našeho projektu,“ uvedl Jakub Trödler ze společnosti Boem Audio. \nNASTARTUJTE SE Program Komerční banky\na Asociace malých a středních podniků a živnostníků ČR podporující začínající podnikatele.\nNa stránce www.nastartujtese.cz najdou zájemci o podnikání řadu návodů a rad pro podnikání, inspirativních příběhů a videí, start-up market, ve kterém své výrobky nabízejí účastnící projektu. Registrací na portálu získají možnost využít zvýhodněné nabídky partnerů programu.\nPartnery grantového programu Komerční banky Nastartujte se jsou: •\tAsociace malých a středních podniků a živnostníků ČR •\tMezinárodní advokátní kancelář CEE Attorneys Tomíček Legal •\tiPodnikatel.cz - portál pro začínající podnikatele •\tPERFORMIA •\tStable.cz - domény, webhosting, servery •\tčasopis o obchodu a exportu TRADE NEWS •\tWebmium digitální agentura.\nPod značkou BJEŽ, která je mimochodem nápaditou zkratkou jména své zakladatelky Bětky Ježkové, se skrývají členky, které jsou nevyřčeným splněným přáním každé aktivní sportovkyně. Skvělý nápad na podnikání, jeho skvělé provedení a lidský přístup k byznysu jsou třemi ingrediencemi, které zaslouženě fungují. Přesvědčte se sami.\nJAK VÁS NAPADLO VYRÁBĚT ČELENKY, KTERÉ DRŽÍ? Poprvé mi to proběhlo hlavou už asi před 15 lety, kdy jsem intenzivně chodila na skupinové lekce do fitka a neustále řešila, že mi vlasy při cvičení překáží. Čelenka, kterou jsem používala mi do pár minut z vlasů klouzala a mě to strašně rozčilovalo. Pak jsem odjela do zahraničí, vrátila se, začala pracovat a život nějak běžel. Jakmile jsem ale začala více běhat, začala jsem svůj “čelenkový problém“ řešit znovu. Až v roce 2014 se stalo několik událostí, které mně k realizaci nápadu postrčily. V poslední vlně „pokrizového“ propouštění jsem dostala výpověď a řešila, kam se budu ubírat dále. Zpočátku jsem uvažovala o pokračování v oboru personalistiky, a přestože jsem měla dobré nabídky, vždycky tam bylo nějaké „ale“... Na konci roku 2014 mému tátovi diagnostikovali vážné onemocnění, a to mě donutilo zastavit a uvědomit si, že život není nekonečný a člověk by si ho fakt měl užívat. No a čím trávíme většinu dne? Prací… To bylo to poslední nakopnutí, kdy jsem si řekla, že do toho půjdu a zkusím rozjet svoji značku. JAK DLOUHÁ BYLA CESTA OD PRVNÍHO NÁPADU KE SKUTEČNÉMU ROZJETÍ BYZNYSU?\nPrvní reálná myšlenka na výrobu vlastních čelenek přišla v době, kdy jsem byla ještě zaměstnána ve velké firmě. V tu dobu jsem ale neměla odvahu pustit se do podnikáni. Když pak spočítám dobu od rozhodnutí po první opravdový prodej, trvalo to 5 měsíců. ČEKALY TAM NA VÁS NĚJAKÉ PŘEKÁŽKY NEBO ŠLO VŠECHNO HLADCE? Nikdy jsem nepodnikala, ani neměla nikoho, kdo by mi radil. Svůj záměr jsem zpočátku probrala s pár kamarády a všichni mi říkali, ať do toho jdu, že je to dobrý nápad. Začala jsem hodně studovat, číst, trávila jsem u knih a internetu spoustu času. Založila jsem si web, trávila dlouhé hodiny s výběrem a testováním materiálů a hledáním dodavatelů. Chtěla jsem, aby výrobky byly z českých materiálů, což se ukázalo jako tvrdý oříšek. Dlouho trvalo, než jsem našla dodavatele, kteří by byli ochotni dodávat materiál v malém množství. Byl to velký problém a pokud bych to nevyřešila, mohla jsem rovnou skončit. Myslím, že toto je úskalí všech začínajících podnikatelů, kteří si chtějí nejdříve vyzkoušet, jestli bude o jejich výrobky zájem a nechtějí do toho příliš investovat. Dodavatelé / výrobci materiálů bohužel nechtějí prodávat malá množství nebo je to nesmyslně drahé.\nNakonec jsem ochotné dodavatele našla a spolupracuji s nimi stále, jejich ochoty a podpory v začátcích si totiž moc vážím.\na často pokračovala dlouho za půlnoc. Poslední fází „one-woman show“ bylo ušití 70 čelenek denně a k tomu nutná administrativa, a to už bylo o zdraví :-)\nBEZ KOHO/ČEHO BY BJEŽ NIKDY NEVZNIKLO?\nV současné době mám cca 10 dalších kolegů, kteří mi pomáhají s různými dílčími úkoly. Kromě šikovných švadlen, grafičky, se ke mně v uplynulých měsících přidala\nJednoznačně bez podpory mého manžela. Ačkoliv teď přiznává, že nevěřil v úspěch, tenkrát mě podpořil a vzal na sebe zajištění rodiny, což byla zásadní věc, díky které jsem mohla BJEŽ rozjet a rozvíjet. PODPOROVALA VÁS RODINA A ZNÁMÍ OD ZAČÁTKU? NEBO VÁS NĚJACÍ ŠKAROHLÍDI ODRAZOVALI? Nikdo z rodiny mě neodrazoval, ale zároveň nijak významně nepodporoval. Nikdo v mém okolí neměl s tímto typem podnikání zkušenost, a tak jsem si musela krok po kroku na všechno přijít sama. Párkrát jsem šlápla vedle, ale rčení, že chybami se člověk učí, je stoprocentně pravdivé. Jelikož jsem ale velká optimistka, věřila jsem, že to půjde. JSTE NA VŠECHNO SAMA ANEBO UŽ TO NENÍ ONEWOMAN SHOW? První rok mi každá čelenka prošla rukama. Šila jsem ve dne v noci, řešila objednávky, komunikaci se zákazníky, objednávky materiálů atd. Když jsem dala večer děti spát, sedla jsem počítači\ni kamarádka, která zpracovává objednávky a komunikuje se zákazníky. Velmi ráda spolupracuji s různými freelancery a jednotlivci. Velmi brzy jsem si ověřila, že se\nvyplatí svěřit různé dílčí práce odborníkovi, který své profesi rozumí a vy tak netrávíte hodiny a hodiny času nad něčím, co nakonec možná zvládnete, ale často v menší kvalitě za mnohem delší dobu. Navíc se mi daří spolupracovat s lidmi, se kterými naše spolupráce často přeroste v přátelství, to je pak práce mnohem veselejší :-)\nnastavené priority. Mě osobně těší každý malý úspěch, každá kladná recenze a každá spokojená zákaznice a zákazník, kteří se k nám vrací. Mám samozřejmě vize a plány do budoucna. Všechny výsledky jsou většinou přímo úměrné vynaloženému úsilí, a tak to také beru. BJEŽ se věnuji, co to jde a moc mě to baví, což je dle mého klíč k úspěchu. Teď na konci roku se dění v BJEŽ pohnulo o další mílový krok a já věřím, že zlomový okamžik nás čeká v příštím roce.\nCO MYSLÍTE, V ČEM TKVÍ NEJVĚTŠÍ VÝHODA ŽENY PRO PODNIKÁNÍ?\nKOUPIT PŘEDPLATNÉ Každý jsme jiný, pokud mohu soudit\ndle sebe, řídím se rčením „nic se nemá přehánět“. Nejsem žádný bezhlavý rváč, na druhou stranu se nevzdávám 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU po prvním neúspěchu. Ženy musí většinou zvládat chod rodiny a k tomu i vlastní práci a koníčky. Každá z těchto povinností obohacuje tu druhou. Mám jasně dané priority a tím mám pevnou půdu pod nohama. Když se něco nedaří, nehroutím se. Když nejde o zdraví, jde o ...nic :-)\nPROŠLO UŽ BJEŽ BODEM ZLOMU NEBO JINÝM ZLOMOVÝM OKAMŽIKEM? Záleží, kdo to hodnotí a jak má\nAbych odpověděla na otázku, myslím, že ženy jsou odolnější, mají často lidštější přístup, což může otevírat dveře a pak také mají velkou výdrž. JAKÁ VAŠE VLASTNOST VÁM V PODNIKÁNÍ NEVÍCE POMÁHÁ A KTERÁ VÁS NAOPAK BRZDÍ?\nHANYS OLEJE BYZNYS Z DARŮ NAŠÍ ZEMĚ Přijde vám jako čiré bláznovství začít vyrábět něco, co je na trhu už běžně dostupné? Pokud „to“ ale uděláte z kvalitnějších a lokálních surovin a děláte „to“ s nadšením a láskou, rýsuje se z toho nápad na podnikání, který si zaslouží pozornost. Zmiňovaným „to“ jsou oleje lisované za studena a na svědomí je má Hanka Marková. Dá nám nakouknout pod pokličku svého začínajícího podnikání.\nNA WEBU PÍŠETE: „NEVÍM PŘESNĚ, CO VLASTNĚ BYLO NA ZAČÁTKU VZNIKU NAŠÍ MALÉ RODINNÉ LISOVNY, ALE JEDNO VÍM JISTĚ: TŘÍDIT PAPÍRY OSM HODIN DENNĚ MNE UŽ NEBAVILO.“ – ZKUSTE PRO NÁS ZAPÁTRAT V PAMĚTI PO TOM KLÍČOVÉM IMPULSU, KTERÝ VEDL K ZALOŽENÍ VAŠÍ FIRMY.\nTo je možná někdy lepší. Manžel podniká již mnoho let a tak mi se vším pomáhá a občas mne usměrňuje. Do začátku jsem měla nějaké úspory, které pro start firmy stačily.\nCO PRO VÁS BYLO NEJTĚŽŠÍ NA ZAČÁTKU PODNIKÁNÍ? Nejtěžší bylo si zvyknout na to, že\nPoté, co jsem skončila v práci a\npředstavila jsem si, že mne čeká několik kol pracovních pohovorů\ns mnohdy arogantními lidmi, bylo\nje člověk nadšen, a tak mu to ani nepřijde.\nTen pocit přichází později, hlavně\nkdyž víte, že vyrábíte a prodáváte produkt pod vlastním jménem,\njasno – pokusím se postavit na vlastní nohy.\nje všechno jinak, ale na začátku\nbojujete o každého jednotlivého zákazníka a často o sobě pochybujete…\nA PROČ ZROVNA ZA STUDENA PSALA JSTE SI LISOVANÉ OLEJE?242 COKČ URČILO / 10 VYDÁNÍ E-MAGU PODNIKATELSKÝ PLÁN? VÁŠ SMĚR? JAK SE VAŠE PŮVODNÍ Byli jsme s manželem, PŘEDSTAVY A ODHADY LIŠILY obchodníkem s vínem, na výletě OD REALITY? ve Štýrsku a navštívili jsme místní lisovnu produkující světoznámé dýňové oleje, a bylo o čem\nDělám v životě většinu věcí spontánně. Čekala jsem, že to\nbude náročné. Spíš mne vždy\nJAKÉ JSTE MĚLA PŘEDPOKLADY PRO VLASTNÍ PODNIKÁNÍ? MĚLA JSTE UŽ NĚJAKÉ PŘEDCHOZÍ PODNIKATELSKÉ ZKUŠENOSTI?\nfungovala jedna malá lisovna. Když\nŽádné zkušenosti jsem neměla.\npřekvapí, kolik je toho potřeba, aby jsem byla zaměstnaná, byli ve firmách lidé specializovaní na určité činnosti. Více či méně se na ně dalo spolehnout. Takhle se musím o spoustu věcí postarat sama a spolehnout se jen sama na sebe. Každý den se učím něco nového.\nJIŘÍ MAHR ZAČÁTEK PODNIKÁNÍ JE TĚŽKÝ, ALE KDYŽ TO NEVZDÁTE, VYPLATÍ SE TO\nJiří Mahr vystudoval žurnalistiku na Univerzitě Karlově, chvíli pracoval jako sportovní redaktor a pak odjel do Anglie za novými příležitostmi. Načerpal zkušenosti, vrátil se zpět a založil kavárnu Coffee Room na pražských Vinohradech, která je podle Marketing Sales Media nejsledovanější kavárnou v Čechách. Dnešní rozhovor bude o tom, jak se z 29letého novináře stal úspěšný barista a podnikatel.\nTVOJE KARIÉRA SE V PODSTATĚ OBRÁTILA O 180°. POJĎME SE ALE NEJPRVE PODÍVAT NA TU NOVINAŘINU. CO TĚ NA TÉ PRÁCI NEJVÍC BAVILO?\nPSÁT SE DÁ V PODSTATĚ ODKUDKOLIV. NEUVAŽOVAL JSI TŘEBA O PRÁCI ZAHRANIČNÍHO REDAKTORA NEBO JSI CHTĚL VYLOŽENĚ ZMĚNIT KARIÉRU?\nBavil mě sport a bavilo mě psát, takže sportovní žurnalistika se jevila jako ideální kombinace. Práce se nicméně už brzy proměnila v rutinu, takže toho, co mě bavilo, nakonec moc nezbývalo. Navíc jsem se úplně necítil v komunitě sportovních novinářů, ale to je na delší povídání.\nPravdou je, že jsem to zkoušel. Však ještě v době, kdy jsme už byli v Londýně, jsem byl stále redaktorem magazínu Hattrick, ale tam to bylo spíše na přivýdělek než něco, co by nás živilo. A zkoušel jsem samozřejmě i české velvyslanectví v Londýně apod., kde bych se jako novinář nebo něco podobného mohl uchytit, ale práci v oboru jsem nenašel.\nPROČ SES ROZHODL ODJET DO ZAHRANIČÍ, KDYŽ JSI MĚL V PODSTATĚ NOVINÁŘSKOU KARIÉRU PŘED SEBOU? CO TĚ TAM LÁKALO? To je úplně jednoduché. Se svou ženou Monikou jsme takto byli oba nastavení hned od začátku a jsem rád, že jsme to měli oba stejně. Jednoduše nás to táhlo za hranice. Ne kvůli jazyku nebo vydělání si peněz, ale prostě jsme si chtěli vyzkoušet žít jinde.\nVyloženě změnit kariéru jsem a priori za každou cenu nechtěl, nicméně jsem s touto variantou byl naprosto v pohodě a těšil jsem se na další výzvy. KDYŽ JSI ODJEL, MĚL JSI UŽ DOMLUVENOU PRÁCI NEBO TO BYLO VE STYLU „NĚCO NAJDU AŽ NA MÍSTĚ“? JAK SES VYROVNÁVAL S TAKOVOU NEJISTOTOU?\nNa tohle se mi dobře odpovídá. Asi jsem divnej, minimálně jinej než většina lidí, já právě tu nejistotu na tom mám rád. Já jsem si užíval ty momenty, kdy jsme tam přijeli s naloženým autem, neměli kde spát, neměli práci a všechno bylo před námi. Doslova pocity štěstí, miluju tyhle výzvy, takže asi tak. Monika to samozřejmě nesla trochu hůř, ale je taky trochu blázen, takže jsme to samozřejmě zvládli a vyplatilo se. ZAČÁTKY V CIZÍ ZEMI JSOU TĚŽKÉ, VĚTŠINA ZAČÍNÁ V HOTELECH, BARECH, APOD. JAK TO BYLO U TEBE?\nPRÁVĚ TENTO KURZ BYL TÍM ZLOMOVÝM OKAMŽIKEM, KDY SE SRDCE NOVINÁŘE ZMĚNILO NA SRDCE BARISTY? Já kurzem nezačal. Dostal jsem práci v kavárně, která mě bavilo a v pozici baristy jsem se chtěl sám zdokonalovat, takže jsem využil hned první možnosti jít se podívat za klukama do pražírny, jak to všechno probíhá. V té době jsem byl s kávou samozřejmě úplně na začátku a neměl jsem vůbec žádné předchozí zkušenosti. A tak se přede mnou otevřel zcela nový svět, který jsem si zamiloval.\nPro mě začátky v cizí zemi těžké nebyly, všechno to nové jsem si naplno užíval. I to, že můj první job byl Pizza Delivery Man. :)\nPRÁCE NOVINÁŘE JE ALE\nDÍKY SVÉ PRÁCI V KAVÁRNĚ JSI ABSOLVOVAL I KURZ V PRAŽÍRNĚ. CO TI TATO ZKUŠENOST NEJVÍC PŘINESLA?\nKOMENTÁŘE DO NOVIN?\nNávštěvy a trénink v pražírnách je už teď naprosto standardní věcí u kaváren pracujících s výběrovou kávou. Baristé se jednak naučí nové věci, lépe pochopí proces zpracování kávy, pražení, víc se seznámí s produktem, pražírny naopak tím, že své zákazníky vzdělávají, kontrolují to, že s jejich kávou bude správně zacházeno.\nÚPLNĚ JINÁ OD PRÁCE BARISTY. NECHYBÍ TI ZASE PSÁT REPORTÁŽE A\nVůbec ne. Upřímně si na to ani nevzpomenu :) CO DALŠÍHO TĚ JEŠTĚ BAVÍ, S manželkou milujeme cestování, takže kdykoliv máme nějaký čas nazbyt, vyrazíme na cesty. Máme rádi země, které nejsou ještě úplně pohlceny turismem. Jinak za mě sport, aktuálně fitko a badminton aktivně, pasivně fotbal.\nJAK DLOUHO JSI PRACOVAL V KAVÁRNĚ, NEŽ SE OBJEVIL NÁPAD ZALOŽIT SI KAVÁRNU V ČESKU? Necelé tři roky. V té době jsme si po návštěvě Prahy řekli, že tu něco takového chybí a že bychom to byli moc rádi právě my, kdo sem přinese espresso bar západního střihu. CO VŠE TO PO PODNIKATELSKÉ STRÁNCE OBNÁŠELO? Byrokratické peklo, kterým si každý musí projít. Na začátku víte, že je to těžké, pak ale zjistíte, že realita je ještě horší a jsou momenty, kdy to chcete vzdát. A když to nevzdáte a jdete si za tím, vyplatí se to. DÍKY ZKUŠENOSTEM A JINÉMU POHLEDU JSI DO KAVÁRNY VNESL NĚCO NETRADIČNÍHO. ČÍM JE TVÁ KAVÁRNA JINÁ NEŽ OSTATNÍ? Jak už jsem zmínil, chtěli jsme sem přinést západní model. Ať už jde o zákaznický servis, hudbu, přístup k lidem. Vytváříme uvolněné prostředí, chceme mít uvnitř „good vibes“, chceme, aby se lidi bavili i při čekání na místa, to je absolutně nezbytné. A upřímně si myslím, že se nám přesně toto povedlo. Kvalitní kafe už v Praze dostanete na dalších padesáti místech,\nje potřeba dát lidem nějakou nástavbu. Musejí mít důvod jít právě k vám, chtějí být součástí toho, co se u nás děje. Ono to na první pohled vypadá jednoduše, prostě si řeknete, buďte „friendly“ k lidem a půjde to samo, ale stojí to na milionu detailech. Toto slovo do byznysu absolutně nepatří. Člověk musí mít naprosto konkrétní vizi a za tou jít bez kompromisu. VŽDYCKY OBDIVUJI BARISTY, JAK UMÍ V KÁVĚ VYKOUZLIT RŮZNÉ OBRÁZKY. PRO MĚ JE TO DOSLOVA MAGIE. JAK DLOUHO TI TRVALO NAUČIT SE TEN PRAVÝ COFFEE ART? Základem je naučit se našlehat správně mléko tak, aby mělo správnou teplotu a konzistenci. Jakmile zvládnete tohle, latte art už pak jde skoro samo. :) Otázka pár týdnů, řekl bych.\nCHODÍ K TOBĚ DO KAVÁRNY JEN SAMÍ UVĚDOMĚLÍ KÁVOMILOVÉ ANEBO JE POTŘEBA ČESKÝ NÁROD (MINIMÁLNĚ TU JEHO PRAŽSKOU ČÁST) NA POLI KÁVY STÁLE VZDĚLÁVAT? :-) Situace se obrovsky proměnila. Nejprve jsme museli lidi hodně edukovat, těch geeků bylo relativně málo. A tím i zákazníků. Pak se z kávy stal jakýsi trend a najednou jakoby kávě všichni rozuměli. Otázky “co máte dnes na mlýnku” a “ukažte, můžu se podívat na zrnka, jak je to napražený” byly denním chlebem (a to jinak nerad používám klišé), bylo hodně takových těch rejpalů. Teď už se situace uklidnila a je, řekl bych, z mého pohledu ideální. Lidi k nám prostě přijdou na dobrý kafe, vědí,\nže ho dostanou, a naplno si ho užívají. Takže v tomto ohledu jsme dohnali právě ten západ, kde “geekismus” a kafenáckovství bylo praktikováno před “x” lety a osobně jsem ho ani jako dříve kávový amatér nezažil. JAKOU NEJVĚTŠÍ ŽIVOTNÍ ZKUŠENOST TI VLASTNÍ PODNIKÁNÍ ZATÍM DALO? Zkušeností mi dalo strašně moc a bylo by to na dlouho. Dalo mi mnohem víc než veškeré studium a následné zaměstnání. Je to úplně jinej svět, je to náročný, ale hrozně fajn. Nikdy bych už neměnil. JAK HARMONIZUJEŠ PRACOVNÍ A OSOBNÍ ŽIVOT? Myslím, že perfektně :) JAKÝ JE TVŮJ ŽIVOTNÍ CÍL? Šťastná, zdravá a spokojená rodina. To pro mě bude vždycky priorita. MÁŠ NĚJAKÝ VZKAZ PRO ZAČÍNAJÍCÍ PODNIKATELE? Nenechte se ovlivnit negativními lidmi. Budou vám leccos vymlouvat hlavně z toho důvodu, že vám závidí. A vykašlete se na rady lidí. Běžte svou vlastní cestou, neuhýbejte z ní, nedělejte kompromisy – pak to vždycky bude jen “napůl”. \nMARKETINGOVÉ KVARTETO PRO ČESKÉ STARTUPY\nMarketing a strategická komunikace mohou fungovat jen dvěma způsoby: buď nastartovat podnikání anebo se stát hlubokou černou dírou na finance. Abyste nešli tou druhou cestou, buďte v prvé řadě kritičtí k informacím, které získáváte,a nikdy nezapomínejte na vaše zákazníky. Podrobněji vysvětlí Lidka Worbisová.\nnožství mých konzultací se zástupci podnikatelů, start-upů a malých firem už dávno překročilo 100 setkání a já jsem si uvědomila, že některé otázky se opakují. Ačkoli jsem zastánkyní rad na míru, pokusila jsem se shrnout čtyři nejtradičnější oblasti. Jedná se o výčet sestavený na základě mých zkušeností, nejde tedy o základy ani učebnicové poučky.\n1.\tNÁŠ PRODUKT SE HODÍ ÚPLNĚ VŠEM A VŠICHNI BY O NĚM MĚLI VĚDĚT Jedna z prvních otázek, kterou pokládám svým klientům, se týká jejich zákazníků. Odpovědi se obvykle řadí do tří skupin. a) Jsou to úplně všichni. Ne, pokud neprodáváte vzduch, který potřebují všichni lidé k životu, potom váš produkt není pro všechny. Nejdříve se zamyslete nad tím, kdo jsou vaši zákazníci. Jedná se o velice důležitou část vaší strategie, protože pokud to neuděláte, potom vaše výdaje na propagaci budou v lepším případě vynaložené neefektivně, v horším případě zcela špatně a zbytečně. b) Je to tahle jedna konkrétní skupina. V tento okamžik mám důvod pro radostný úsměv. Definice cílové skupiny nemusí být dokonalá. Oceňuji skutečnost, že se nad tím klient\nJiž více než 10 let působím v oblasti obchodu a přes 6 let v marketingu. Marketing považuji za důležitou součást celofiremní strategie, která je úzce spojená s obchodem. Zaměřuji se na různorodost a komplexnost celosvětového trhu s ohledem na regionální specifika. Absolvovala jsem kurzy psychologie, designu, a získala jsem cenné zkušenosti z obchodu. Marketingová a komunikační řešení navrhuji komplexně, individuálně a funkčně. zamyslel. Je možné zahájit konverzaci o projektovém nebo obchodním plánu a začít se zamýšlet nad marketingem. Většinou je potřeba cílové skupiny rozdělit do menších celků, přidělit jim\npersony, obchodní potenciál a priority. To vše se později začlení do tvorby marketingové strategie. c) Prioritně nás zajímá jedna či dvě konkrétní skupiny obyvatel.\nfungovat. Ano, PPC funguje. Ale jako u všech propagačních kanálů byste se měli zajímat, zda to platí i pro váš trh a cílovou skupinu zákazníků. PPC je reklama hrazená prostřednictvím platby za proklik. V České republice je nejznámější služba Sklik pro Seznam.cz a AdWords, kterou provozuje Google. Formát PPC však nabízí i mnoho dalších internetových portálů. Zamyslete se, jestli vaši zákazníci používají spíše Seznam (starší věková skupina, nižší vzdělání) nebo Google. Nezapomeňte si položit otázku, jak vás asi vaši klienti hledají.\nTakových klientů je velmi málo, a když se s nimi potkám, doslova jásám radostí. Většinou se jedná o firmy s propracovanými plány v různých variantách. Některé mají dokonce vydefinované rizikové faktory. S takovými klienty je radost pracovat, protože vnímají důležitost propagace již na začátku podnikání, úzkou propojenost s obchodem a chtějí do propagace investovat efektivně. Ve start-upu neinvestujete pouze peníze Zajímá je regionální umístění (např. na propagaci, ale také čas mnoha lidí. jazyková škola Znojmo), cena (např. Celkové náklady jsou tedy poměrně nejlevnější pneumatiky), charakterový významné a stojí za pozornost. ukazatelE-MAGU (např. dřevěné hračky), nebo 242 KČ / 10 VYDÁNÍ něco jiného? Pokud budete mít chvíli 2.\tCHCEME HLAVNĚ PPC. čas, doporučuji začít se systémem AdWords, který je rozmanitější a K marketingu mě přivedl obchod, někdo se tam zamyslel nad UX a a proto jsem obchodním smýšlením zákaznickou cestou, takže při troše profesně deformovaná. Analytici patří snahy se zorientujete velmi rychle mezi mé nejoblíbenější specialisty a PPC specialistu ani nebudete a tabulky a grafy v prezentacích potřebovat. Google vám navíc bude upoutávají mou pozornost. Mám čas od času zasílat motivační nabídky ráda čísla. A PPC je o číslech. Jenže v podobě 50% ceny kreditu zdarma, tak jednoduché to není. Žádný apod. marketingový kvantitativní výstup nemůžete interpretovat bez dalších Ne každý klient bude vaši službu souvislostí. hledat na internetu a PPC logicky není vhodná forma propagace pro 8 z 10 klientů mi řekne, že PPC je každou firmu. Pokud budete mít levné, má jasné výsledky a někde četli, že je to skvělé, tím pádem to musí originální produkt pro specifickou\nR U ŽN EN NI N T N E T X É T M A|| |55 55 5 Y GŽ E Á\nMÍSTO, KDE OSOBNÍ ZNAČKA ZAČÍNÁ (A OBČAS I KONČÍ) Ptali jste se někdy, proč se nám někdo nezdá hned po prvním setkání? Nebo se nám naopak natolik líbí, že s ním chceme trávit čas, i když mezi námi nejsou žádné osobní či obchodní vazby?\nejnovější výzkumy ukazují, že našemu mozku trvá dvě až třicet sekund, aby zhodnotil, zda se dá někomu, koho potkáme poprvé, důvěřovat a zda danou osobu můžeme respektovat. První dojem má navíc tendenci držet se v čase. Jak se tedy takový první dojem vytváří? A co můžeme udělat pro to, aby byl pro nás první dojem, který na ostatní uděláme, pozitivní a příznivý? VŠE ZAČÍNÁ V MOZKU Ti z vás, kteří se trochu vyznají v oblasti emoční inteligence, vědí, že náš mozek má tři vrstvy. První, takzvaný plazí mozek, je nejhlubší a nejstarší, kontroluje vnitřní procesy v našem těle a většinou o něm nevíme, pokud se nám zrovna nepřihodí nějaký zdravotní problém, který by se ho týkal. Druhá vrstva – takzvaný savčí mozek – je mnohem zajímavější. Tato mozková vrstva skrývá jedno důležité uskupení neuronů, kterému se říká amygdala a které je zodpovědné mimo jiné i za naše emoční reakce. Tuto mozkovou vrstvu máme stejně jako další savci – proto když se díváme na psa, můžeme rozpoznat, zda je smutný, vystrašený, nebo veselý. Zvířata cítí emoce stejně jako my – jen na rozdíl od nás jim chybí to, co z nás dělá lidi – třetí mozková vrstva, takzvaný neokortex. Tato mozková vrstva reguluje všechna centra, procesy a mechanismy (třeba mluvení), které\nz nás dělají rozumné – no dobře, s výjimkou voleb – lidské bytosti. My, lidé, jsme v podstatě jediní, kteří máme nejen kapacitu chytat signály z našeho prostředí a reagovat na ně více či méně instinktivně, ale můžeme jim porozumět, interpretovat je a v důsledku interpretace reagovat na tyto signály moudře – adekvátním způsobem a ve správné míře. Řečeno s nadsázkou, lidský mozek je líný orgán – jelikož konzumuje až 20 % energie našeho těla, rád si nastavuje cesty, které mu práci usnadní. Proto si vytváří neuronová spojení, která mu pomáhají rychle, snadno a důvěryhodně interpretovat signály z vnějšího prostředí – včetně toho, zda je pro nás někdo, koho potkáme poprvé, bezpečný a důvěryhodný, či nikoliv. JAK TO VŠE SOUVISÍ S PRVNÍM DOJMEM? Vzhledem k tomu, že mozku stačí pár vteřin, aby si nás zaškatulkoval do kategorie bezpečný/nebezpečný či důvěryhodný/nedůvěryhodný, je v našem zájmu, abychom pochopili, co zvýší naše šance na pozitivní první dojem. Většina elementů, které první dojem ovlivňují, souvisí s řečí našeho těla: •\tOční kontakt – zda se díváme druhému do očí, či zda se očnímu kontaktu vyhýbáme (pokud se vyhýbáme, necháváme prostor na\ninterpretaci, nakolik si věříme nebo zda něco neschováváme; to vše snižuje naši důvěryhodnost). •\tÚsměv – přítomnost úsměvu ukazuje na pozitivní, přijímající, bezpečný postoj. Člověk, jehož tvář je neutrální či zamračená, nechává znovu našemu mozku prostor na interpretaci, co se děje na druhé straně – a zda je to, co druhý myslí, pro nás bezpečné, nebo ne.\n•\tPozice těla, včetně nohou – směrem k nám, nebo vyhýbavý, nezaujatý postoj, takzvaně s jednou nohou ven. •\tHlas – silný, hluboký, pomalý a uvážený, nebo tichoučký či tzv. „kulomet“. •\tPodání ruky – o tomto gestu již byly napsány celé knihy. Stačí tedy jen říct, že k tomu, abychom udělali pozitivní první dojem, si musíme být vědomi toho, jaký styl podání ruky máme, s kým ho uplatníme a v jakých podmínkách (muž versus žena, muž na vyšší či nižší pozici apod.). Stejně jako mnoho jiných\nDALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU •\tDržení těla – vzpřímené, JSOU PRO PŘEDPLATITELE sebevědomé držení, nebo pokrčená ramena a sklopená hlava, jako kdybychom na ramenou nosili celou tíhu světa.\nNA CO NERADNO ZAPOMENOUT\nZačít podnikat je relativně jednoduché. Je potřeba mít nápad a podniknout všechny potřebné kroky k jeho realizaci (vytvořit prodejeschopný produkt a udělat pro něj skvělý marketing). To většinu začínajících opravdu baví a jdou do toho s velkou chutí a odhodláním. Pak je tady ale ještě ta druhá strana mince administrativní a byrokratické povinnosti spojené se startem podnikání, které začínajícímu podnikateli dělají ze života peklo nebo je to pro ně minimálně pěkný „opruz“. Přitom to není ani tak složité ani tak otravné, když víte, co je všechno třeba a jak si to maximálně usnadnit. Prozradíme vám to.\nby se podnikatelský záměr, všechny vize a ideály mohly vůbec proměnit ve skutečnost, je třeba projít několika administrativními úkony, které ze snů vytvoří realitu. Málo komu se chce hledat na internetu informace o tom, co vše musí zařídit, na které úřady zajít a kde všude se přihlásit. A ani se vám chtít nemusí. Právě zde vám totiž naservírujeme kompletní seznam toho, na co by se při začátku podnikání nemělo zapomenout. 1. ZALOŽENÍ ŽIVNOSTI NA ŽIVNOSTENSKÉM ÚŘADĚ Každé podnikání začíná na živnostenském úřadě. Začínající podnikatel by tak měl v první řadě navštívit živnostenský úřad a tam vyplnit Jednotný registrační formulář. Tento formulář se stane přítelem nejednoho podnikatele a to právě proto, že ušetří nekonečné běhání po dalších úřadech. Dále je potřeba vybrat požadovaný typ živnosti (a případně doložit potřebné doklady o odborné způsobilosti u jiného typu živnosti než u živnosti volné) a zaplatit 1 000 Kč za správní poplatek. Aby se živnost mohla provozovat, musí mít nějaké sídlo. Bude se o něm mluvit jako o místu podnikání. Většina živnostníků si jako místo podnikání vybere své trvalé bydliště.\nÚřad bude chtít vidět písemný souhlas majitele budovy, pokud jím nejste vy sami, s podnikáním na této adrese. Proto je dobré si vše vyřídit s majitelem nemovitosti předem a jít na Živnostenský úřad už s podepsaným souhlasem. Po vyřešení těchto náležitostí vám úřad vydá identifikační číslo (IČ) a výpis z živnostenského rejstříku, pak můžete směle začít podnikat (prodávat své produkty). 2. SOCIÁLNÍ A ZDRAVOTNÍ POJIŠTĚNÍ Vyplněním Jednotného registračního formuláře na živnostenském úřadě se zároveň registrujete jako osoba samostatně výdělečně činná (OSVČ) na Okresní Správě Sociálního Zabezpečení (OSSZ) i na své zdravotní pojišťovně. Sociální pojištění se platí formou měsíčních záloh. Informace o tom, kdy, kam a jak platit zálohy vám oznámí vaše OSSZ. Výše záloh se odvíjí od toho, zda je podnikání vaším hlavním příjmem, tedy denním chlebem, nebo ho provozujete pouze jako vedlejší činnost (tj. jste zároveň v pracovním poměru nebo například pobíráte rodičovský příspěvek). •\tOSVČ jako hlavní činnost: minimální výše záloh pro rok 2017 je 2 061 Kč\n•\tOSVČ jako vedlejší činnost: minimální výše záloh pro rok 2017 je 825 Kč Pro OSVČ vedlejší platí, že pokud začínáte podnikat, první rok nemusíte platit žádné zálohy. Pojistné se podle výše dosaženého příjmu dopočítá zpětně za ty měsíce, ve kterých byl realizován nějaký příjem. Navíc, pokud je jejich rozdíl mezi příjmy a výdaji nižší než 67 756 Kč za rok, OSVČ podnikající na vedlejší činnost nemusí platit sociální pojištění vůbec, což je příjemné. Také zdravotní pojištění je pro podnikatele povinné. Spojte se se svou pojišťovnou a zažádejte si tam o číslo účtu, kam budete odvádět zálohy. •\tMěsíční výše záloh je stanovena v roce 2017 na 1 906 Kč a platí pro ty, kteří provozují svoji živnost jako hlavní činnost. •\tPro OSVČ vedlejší, za které platí zdravotní pojištění někdo jiný (zaměstnavatel, stát) platí to samé, co u sociálního pojištění. Často se začínající podnikatelé mýlí v tom, že se domnívají, že je pro ně povinná i platba nemocenského pojištění. To ale není pravda. Z tohoto pojištění jsou vypláceny dávky v nemoci a peněžitá pomoc v mateřství a pro podnikatele (hlavní ani vedlejší) povinné není. Minimální měsíční výše nemocenského pojištění je 115\nKč a platí se také OSSZ, ale na jiný účet, než na který se odvádí sociální pojištění. Každý podnikatel si musí zvážit sám, zda se mu platba tohoto pojištění vyplatí nebo to pro něj budou vyhozené peníze. Nutno říct, že abyste dostali nějakou rozumnou kompenzaci, když půjdete na\nnemocenskou, budete si muset platit mnohonásobně více, než je zmiňované minimum. 3. DANĚ, DANĚ A ZASE DANĚ Jednotný registrační formulář (JRF) příjemným společníkem i při registraci k daním. Díky němu se můžete\nzároveň přihlásit jako plátce daně z příjmů. Je to vaše povinnost. Finanční úřad vám na základě registrace pomocí JRF přidělí daňové identifikační číslo (DIČ), které slouží pro další komunikaci s úřadem.\nDaň z příjmů fyzických osob se platí jednou za rok na základě daňového přiznání, které je třeba podat nejpozději do konce března následujícího roku a v tomto termínu také uhradit vzniklou daň. Pro mnoho začínajících podnikatelů nechť je útěchou fakt, že díky slevám na dani existuje reálná možnost, že nebudou muset platit daň žádnou. Závisí to ovšem na výši vašich skutečných příjmů. Platí tam logicky přímá úměra – čím větší úspěch v podnikání a vyšší příjmy, tím větší daň za úspěch 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU zaplatíte.\n4. VEDENÍ ÚČETNICTVÍ Dobrá zpráva pro začínající podnikatele. Povinnost vedení podvojného účetnictví platí pro ty, jejichž obrat přesáhl 25 mil. Kč za předcházející účetní období. Jestliže takového obratu nedosahujete, což nevíme, jak by se vám mohlo podařit, když jste ještě ani podnikat nezačali :-), vedete pouze daňovou evidenci nebo evidenci příjmů. Obě varianty jsou jednodušší než klasické podvojné účetnictví a navíc je zvládnete sami i bez znalosti účetnictví.\nNÁBOR ZAMĚSTNANCŮ ONLINE? MÁME PRO VÁS 5 RAD Z PRAXE\nVložili jsme inzerát na web, přišpendlili nabídku na virtuální nástěnku LinkedInu a jsme vidět na kariérních portálech. Stačí počkat, až v mailové schránce přistanou první životopisy. No ne? Podívejte se, jak můžete využít online marketing pro nábor zaměstnanců. Naplno.\nokážete na internetu zaujmout nabídkou práce a obsadit volnou židli ve firmě? Nabízíte-li místo snů se závratným platem, lidé si u vás pravděpodobně budou podávat kliku i s malou propagací. Spousta firem však o uchazeče soupeří s konkurencí nebo bojují s nedostatkem zájemců. Což v době rekordně nízké nezaměstnanosti zdaleka není nevídaný úkaz. Patříte mezi ně? Tady je 5 rad, které se nám v Better Marketingu osvědčily, a které vám pomohou správně uchopit náborovou strategii:\nna sociálních sítích mezi mladými lidmi. Tvořte zajímavý obsah, pište blog o životě za pultem cukrárny, přispívejte fotkami na Facebook a Instagram. Tento obsah zacilte na lidi v okolí se zájmem o vaření a vegetariánství. A vzbuďte v nich dojem, že pracovat u vás by bylo skvělé. Někteří z nich možná nejsou spokojení v současné práci a začnou se zajímat o místo ve vaší úžasné cukrárně.\nOSLOVTE UCHAZEČE, NEŽ SE O PRÁCI ZAČNOU ZAJÍMAT Řekněme, že ve své cukrárně nabízíte místo cukráře. Způsobem, který jsme popsali hned v úvodu článku (tedy inzerát na webu a kariérním portálu, třeba na Jobs.cz), oslovíte pouze ty zájemce, kteří jsou v současné době bez práce / uvažují o změně. Jako krátkodobé řešení je váš postup správný. Jenže co když je vaše cukrárna čistě veganská a vy hledáte kreativní cukrářku, která umí koláčky nejen napéct, ale i vyfotit na Instagram? Vsadíme se, že najít zrovna takového uchazeče je zatraceně těžké. Výhodou online marketingu je v tomto případě možnost vyvolat poptávku. Dlouhodobě si proto budujte značku\nV inzerátu pište lidsky: Na uchazeče zapůsobí, když je váš inzerát milý a přátelský ZABODUJTE NEOTŘELÝM NÁPADEM Jak podle vás vypadá typický inzerát na internetu? Nabízíme flexibilní pracovní dobu, stravenky, slušné platové ohodnocení. Požadujeme řidičák,\nslušné vystupování, komunikační dovednosti… Přesně tak. Inzeráty většinou skončí u nudného výčtu stokrát omílaných frází, kterými se firmy často snaží pozici přikrášlit, s úplně opačným výsledkem. Fráze si dnes totiž umí přeložit každý, kdo už někdy absolvoval pracovní pohovor. Flexibilní pracovní doba například může znamenat přesčasy. A komunikační dovednosti si zas do životopisu napíše každý, kdo umí mluvit.\nKorporátní web totiž má mluvit ke klientům, které zajímají třeba reference nebo popis toho, jak pracujeme. Naše náborová stránka zas vyzdvihuje firemní kulturu, na které si v Betteru nejvíce zakládáme. Současní betteráci na stránce popisují, proč se jim v Betteru líbí. Vybrali jsme pár hodnot, které všichni v týmu považují za největší výhody. Třeba to, že holdujeme prapodivným koníčkům nebo si vždy na rovinu řekneme svůj názor.\nZákladem úspěchu je mluvit lidsky a nezveličovat. Proč napsat další výčet nesmyslných klišé, když stačí na rovinu napsat: Výborně nám jde tohle a naši zaměstnanci nejvíce oceňují tohle.\nVýsledek? Stránku Buď Better nám pochválil každý, kdo přišel na pohovor. A uchazečů nebylo nikdy málo.\nPrávě zapojením zaměstnanců můžete 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU svůj inzerát dotáhnout k dokonalosti: Zeptejte se jich, proč se jim u vás líbí, co je třeba příjemně překvapilo při nástupu a proč je vlastně baví být členem vašeho týmu. To pak napište do inzerátu. Nebo rovnou vytvořte osobitou a jednoduchou náborovou stránku, na které si dáte opravdu záležet. Když jsme například v Better Marketingu hledali nové zaměstnance, rozhodli jsme se nevyužít pro komunikaci s nimi náš oficiální web. Místo toho se zrodila webová stránka BudBetter. cz, kde si můžeme dovolit působit mnohem odvázaněji.\nVytvořte osobitou náborovou stránku, kde si můžete dovolit být hravější ODLIŠTE SE OD KONKURENCE Zoufale sháníte nové zaměstnance a všimli jste si, že konkurence roste taky? Rozhodně ji nekopírujte. Vytvořte si vlastní strategii, která bude vycházet z toho, co vás dělá tím, čím jste.\nNEUTEKLO KVÁM NĚCO?\nlára navrhuje a šije oblečení, které jí v obchodech chybí. Základním rysem jejích návrhů jsou jednoduché, ale efektní střihy a kvalitní materiál. Nezapomíná přitom na přírodu, Zkontrolujte si, protože své výrobky balí do 100% jestli vám něco inspirativního neproteklo mezi prsty recyklovatelných obalů. v archivu emagu Starting Up. Hlavní složkou všech návrhů a modelů je ale láska, kterou celý tým La Klara do své práce vkládá.\nSTARTINGUP První modely prodala v roce 2013 a od té doby ušla kus P R Ocesty. B O U Z Na Í M E Facebooku S P Í C Í I N S P I R A C I má přes 14 tisíc fanynek, které se o nové kousky vyložené perou. ECONEA 2. VYDÁNÍ | ŘÍJEN 2017 | 4. ROČNÍK\nDnes má Klára 26 let, vlastní šicí dílnu, e-shop a dodává do několika butiků. Jak se z tehdy 23leté studentky stala úspěšná módní návrhářka a\nSYNDROM STRACHU O SVOU VLASTNÍ DŮLEŽITOST ANEB CHCETE-LI RŮST, DELEGOVÁNÍ SE NEVYHNETE\nAby vaše rostoucí firma prosperovala a mohla nadále růst, je třeba se naučit delegovat práci na další lidi, na zaměstnance. Jako majitel firmy se musíte dříve nebo později naučit spolehnout se na ostatní, abyste se vy mohli soustředit na důležitější věci ohledně chodu firmy. Ředitel firmy musí mít čas na to, aby firmu mohl vést. Pokud nemáte na vůdcovskou roli čas, je třeba, abyste svou práci více delegovali na ostatní. Víme, co udělat, aby to fungovalo.\nPROČ DELEGOVAT PRÁCI\nsplnění daného úkolu nejlepší.\nDelegování práce napomáhá lepšímu psychickému stavu. Pokud se jako majitel firmy budete snažit zastat všechny pozice, brzy se na vás podepíše stres a můžete vyhořet. Delegování práce by rozhodně nemělo být viděno jako nějaká slabina nebo neschopnost. Právě naopak, tak se chová skutečná vůdčí osobnost, která se soustředí na důležitou práci a neplýtvá svým časem a energií na úkoly, které mohou splnit jiní lidé. Pokud vaše firma roste, pak jednoduše nemůžete zastat veškerou práci sami, protože vám bude chybět čas. Díky delegování práce získáte více času na vytváření dalších plánů týkajících se budoucnosti firmy a jejích produktů.\nZAMĚSTNANCI NEJSOU PŘÍTĚŽ\nCO ZA VÁS NIKDO JINÝ NEUDĚLÁ Pokud se bude vaší živnosti či firmě dařit, dříve či později budete muset vstoupit do role vůdčí osobnosti, ředitele, a řídit tým lidí. Pro to však potřebujete rozvinout své manažerské schopnosti a naučit se efektivně delegovat práci na ostatní, abyste dosáhli svých cílů, protože vaším hlavním úkolem je mít jasnou vizi o tom, kam má firma směřovat. To je jediná věc, kterou za vás neudělá nikdo jiný. Musíte být schopni identifikovat silné a slabé stránky nejen u ostatních, ale též u sebe. Poté pro vás již bude snadné identifikovat osobu, která je ke\nDíky delegování práce si vychováte kvalitní tým zaměstnanců, a i možného následovníka, který může vás podnik jednoho dne převzít, až se rozhodnete odejít na odpočinek. Taková představa se vám na samotném začátku podnikání může zdát jako bláznivá, ale i na tak dalekou budoucnost byste měli myslet. Čím více budete delegovat, tím větší kariérní růst a rozvoj schopností můžete nabídnout svým zaměstnancům. Tímto je zároveň budete motivovat k tomu, aby zůstali u vaší firmy, protože budou mít pocit, že je jejich snaha oceňována. Vy pak nebudete muset hledat a znovu zaučovat nové lidi. S růstem firmy pak zaučování nových zaměstnanců, kteří tým rozšíří, můžete předat právě těmto lidem, kterým jste práci prvotně delegovali. PŘEKONEJTE SVÉ STRACHY Pokud máte pocit, že nad vším musíte mít kontrolu a že jen vy práci můžete odvést nejlépe, je nutné se nejprve vypořádat se sebou a naučit se důvěřovat ostatním, že mohou práci odvést stejně kvalitně. Váš perfekcionismus a přehnaná kontrola týmu může vést k nižší efektivitě. Jako\nmajitel firmy též můžete mít strach z toho, že když budete delegovat práci na jiné, stanete se nedůležitým pro svou firmu. Někteří lidé mají problém nechat si pomoci a přenechat svou práci někomu jinému. Nejlepší strategií je v tomto případě zbavovat se pro začátek jen menších úkolů. Stanovte si, které úkony jsou pro vás nejdůležitější a prozatím si je nechte. Naopak přenechejte ty méně důležité ostatním. Až se zaměstnanci časem naučí plnit úkoly samostatně a vy zjistíte, že se na ně můžete plně spolehnout, můžete pak danou práci na ně zcela delegovat. Pokud víte, že v některých oblastech nevynikáte, měly by tyto být mezi prvními, které budete delegovat na někoho jiného. DOSTATEK INFORMACÍ A KONTROLA JE NA ZAČÁTKU ZÁSADNÍ Až dospějete do stádia, že je čas najmout zaměstnance a delegovat na ně některé úkoly, stanovte základní standardy kvality, které chcete, aby vaše firma (a zaměstnanci) dodržovali. Též si udělejte čas na to, zaměstnancům vysvětlit co se od nich očekává (jaké cíle mají plnit) a dejte jim informace, které ke své práci potřebují, aby ji mohli odvést co nejlépe. Některé věci se vám osobně mohou zdát jasné, ale pro někoho jiného to\ntak jednoznačné být nemusí, protože například není ještě tak dobře seznáme s procesem. Zejména zpočátku je dobré občas zkontrolovat, jak práce postupuje a s jakými problémy se zaměstnanci setkali. Kontroly je dobré provést po předem daných fázích, které by měly dosáhnout dílčích cílů. Po splnění úkolu je dobré provést rekapitulaci a probrat problematické okamžiky. Díky tomu půjde plnění dalšího projektu lépe. Snažte se využít potenciál svých zaměstnanců. Pokud zjistíte, že v něčem vynikají, svěřte jim k plnění úkoly, kde využijí, co umí. Snažte se „otipnout“ silné stránky zaměstnanců a pak jim svěřte úkoly, k jejichž plnění se nejlépe hodí. JAK MOC PRÁCI DELEGOVAT? Existuje několik stupňů delegace práce, které lze definovat dle míry samostatnosti zaměstnance a jeho možnosti dělat rozhodnutí. Nejméně zodpovědnosti má zaměstnanec při plnění úkolů, kdy je mu přesně řečeno, co má udělat nebo když má zjistit informace a zajistit podklady, aby vedoucí firmy mohl udělat rozhodnutí. Trochu více autonomie má zaměstnanec, když se majitel firmy zajímá i o jeho názor, chce po něm zpracovat analýzu a o věci spolurozhodují. V tomto stupni si již může zaměstnavatel vychovávat\nvedoucí pracovníky. Učí zaměstnance dělat pro firmu správná rozhodnutí a může sledovat jeho myšlenkové pochody.\npocit, že se osobně rozvíjejí a že si vážíte jejich nápadů a práce.\nNejvětší míru autonomie má zaměstnanec tehdy, když je mu dána pravomoc rozhodovat, aniž by se musel šéfa dovolit nebo jej o rozhodnutí informovat, a zároveň nese za taková rozhodnutí zodpovědnost. Zaměstnanec vytváří projekty a rozděluje úkoly a zároveň dělá nezbytná rozhodnutí nutná k dosažení cíle, který si vytyčil. Tento dílčí cíl pak napomáhá hlavnímu, vyššímu cíli, který má firma. Tento nejvyšší stupeň delegace práce je vhodný v okamžiku, kdy si potřebujete vychovat nástupce, který firmu po vás převezme.\nK delegování práce je nutné zaměstnance dostatečně zacvičit a poskytnout mu vše, co potřebuje, aby byl schopen práci řádně provést. Je též důležité dát zaměstnanci možnost dělat rozhodnutí, aby se nemusel na vás neustále se vším obracet a žádat vás o vaše stanovisko. Takový postup by navíc nebyl dlouhodobě udržitelný, protože by se pracovní proces zpomalil. Čím zkušenější bude tento zaměstnanec s plněním úkolů a čím více bude mít vaší důvěry, tím větší možnost samostatného rozhodování mu umožněte. Zároveň je ale důležité se dané osoby zeptat, zda je v pořádku, že jí poskytujete takovou autonomii a nevadí jí to.\nSAMI SE NĚCO NOVÉHO NAUČÍTE Od svých zaměstnanců se navíc můžete i něčemu novému přiučit. Každý má trochu jiný přístup k práci a používá různé postupy při plnění úkolu. Zaměstnanci mohou sami přijít s mnohem efektivnějším řešením problému, než jste doposud používali vy. Tím, že jim dáte volnější ruku při práci, jim navíc ukážete svou důvěru a poskytnete jim možnost představit jejich vlastní inovativní postupy a nápady. Tento přístup povede zaměstnance k větší kreativitě a zároveň budou mít\nJAK NEJLÉPE PŘEDAT PRÁCI\nNejprve přesně definujte úkol, který je třeba udělat, a zodpovězte si i otázku, proč je třeba jej delegovat. Úkol předejte k plnění vhodné osobě, které předáte i veškeré informace, které jsou k vyplnění úkolu potřeba. Zaměstnanci vysvětlete, proč chcete, aby na úkolu pracoval a proč je jeho splnění důležité pro vaši firmu. Jasně stanovte cíl, aby bylo možné později vyhodnotit, zda byl splněn úspěšně a včas. Pokud hodláte plnění úkolu kontrolovat v určitých stádiích, jasně to zaměstnanci řekněte, aby na to byl připraven. \nDÍL 4: JAK DODAT ZÁKAZNÍKOVI TO, CO CHCE ČI POTŘEBUJE, ABYCHOM NA TOM MOHLI POSTAVIT UDRŽITELNÝ BYZNYS ANEB VOLBA BYZNYS MODELU\nV minulém díle našeho blogu jsme se podívali na to, jak je důležité správně vybrat cílovou\nskupinu a co všechno je dobré o vybraných cílových skupinách vědět. Probrali jsme různé možnosti targetingu – například zaměření na sociodemografické charakteristiky, psychografické charakteristiky apod. Řekli jsme si pár bodů k personám, jež nám pomáhají mapovat život cílových skupin a zjistit, ve kterých okamžicích a za jakých okolností vzniká potřeba, na kterou chceme reagovat našimi produkty. Již tedy poměrně dobře známe naše potenciální zákazníky. Další logická otázka je, jaký byznys model zvolit, abychom na základě těchto nalezených potřeb byli schopni vytvořit životaschopné a udržitelné podnikání.\niž jsou pryč doby, kdy existovaly pouze dva byznys modely typu „vyrobím – prodám (respektive spočítám výrobní náklady, přihodím marži a prodám)“ nebo „nakoupím – prodám (respektive nakoupím, přihodím marži a prodám)“. Svět, ten obchodní nevyjímaje, se stále\na stále komplikuje. Vlastníci firem a podnikatelé musí hledat neustále novou a novou přidanou hodnotu, protože zkrátka to, že je zboží dostupné, už dnes nestačí. Zboží je dnes všudypřítomné a podobné (nebo dokonce často stejné) produkty lze koupit napříč světem. Není takový problém zajít si do obchodu s oblečením Hugo Boss nebo do autosalonu Mercedesu v Čechách, Německu, USA nebo Norsku. Byznys model je dnes daleko více postaven na tom najít správný způsob odlišení než kdy dříve. Daleko více také musí bojovat s nedůvěrou spotřebitelů a se škatulkováním lidí do skupin, jako jsou innovators (inovátoři), early adopters (první příjemci), early majority (včasná většina), late majority (pozdní většina) a laggards (opozdilci). Je totiž třeba pamatovat na to, že ne všichni potenciální zákazníci jsou „žhaví“ si koupit novinku na trhu. Většina, kterou každý podnik potřebuje k dosažení udržitelného podnikání, se často zdráhá uvěřit novinkám či neznámým značkám a čeká, až se někdo, obrazně řečeno, spálí za ně. Inovátory a early adopters bychom mohli přirovnat k ochutnávačům pokrmů, které využívala šlechta. Pokud ochutnávač přežil, mohla se vrchnost pustit do hodování. :) S prvotní a pozdní většinou je to stejné.\nNa to pamatují mnohé byznys modely, o kterých v tomto příspěvku bude řeč. Například model freemium, který je hodně využíván ve světě vývoje aplikací, či jejich prodeje v režium SaaS (software as a service). Tím se dostáváme právě k nesnadné volbě firem ohledně toho, JAK své produkty dostat na trh. Zůstaneme-li u populárních aplikací, máme několik možností. Dávat aplikaci uživatelům zdarma a vydělávat na zobrazované reklamě, zpřístupnit uživatelům danou aplikaci v základní verzi zdarma, ovšem s tím, že rozšířenou verzi (či verzi zbavenou reklamy) si uživatel musí\ns přidanou službou. Například je dnes poměrně běžné, že si společnosti nekupují telefonní a výpočetní techniku do svého vlastnictví, ale i s potřebným softwarem a příslušným servisem si ji pronajímají. Stále častější, a to i v soukromém sektoru, je využívání operativních leasingů u aut. V takovém případě má zákazník automobil jen pronajatý v rámci komplexního balíčku služeb, který zahrnuje pojištění, různý servis apod. Nekupujeme si tudíž auto, ale službu zajištění automobilu se vším potřebným, co k tomu patří.\nDALŠÍ 3 STRANY ČLÁNKU JSOU PRO PŘEDPLATITELE Jiný je byznys model, na kterém je postavená například distribuce operačního systému Linux, případně byl v dávné historii využíván například prodejci petrolejových lamp. Základní 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU produkt je sám o sobě zdarma (OS zaplatit. Svůj software může firma Linux) nebo za velmi nízkou cenu zákazníkovi jednoduše prodat s tím, (petrolejové lampy :)). Doplňkové že mu tím zároveň prodává práva na produkty, jako je servis, školení apod. doživotní užívání dané verze softwaru. u Linuxu či samotný petrolej, jsou však Nebo mu ji může pronajmout. Dokud následně prodávány s výraznou marží. zákazník platí, je jeho aplikace funkční Tolik k příkladům. Zaměřme se na a má přístup k datům. Po ukončení vás. Jaký byznys model zvolit, aby plateb tento přístup ztrácí. Stále vám pomohl rozjet vaše podnikání častější trend je aplikaci dát k dispozici dobře nebo jej případně restartovat prostřednictvím cloudu a uživatelům a rozšířit? Kéž by na takovou otázku prodávat jen přístup do ní – tedy její byla jednoduchá odpověď. Záleží to, funkce. Pak mluvíme o již zmíněném ostatně jako většina věcí v životě, na modelu SaaS. několika faktorech. Stejným způsobem je možné dnes Předně je důležité vědět, s jakými nabízet i fyzické produkty. Může jít o pronájmy různých zařízení, zpravidla cílovými skupinami pracujete a jak\nPodnikatelé a firmy mají své neduhy, které jim brání v rozvoji sebe samých. Netrpí právě váš byznys některými z nich? Diagnózu provede zkušenostmi prověřený mentor Jakub Nosek.\nCO DĚLÁ A KDO VLASTNĚ JE JAKUB NOSEK? ŘEKNĚTE NÁM PROSÍM O SOBĚ TO NEJPODSTATNĚJŠÍ. Dobrá otázka :) Jsem aktivní v byznysu skoro 25 let a za svoji profesní kariéru jsem zažil mnoho rolí – od programátora, IT konzultanta, turnaround konzultanta, manažera, jednatele firmy, autora inovačních strategií a byznys plánů, kouče, mentora, hodnotitele v soutěžích startupů až po byznys anděla. Osobně cítím jako svoje poslání pomáhat firmám a jednotlivcům v jejich rozvoji díky předávání toho, co jsem se naučil a prožil – tedy nejvíce se cítím být koučem a mentorem. Více informací o mě mohou čtenáři najít na www. business-mentor.cz.\nJAKOU VĚTU NEJČASTĚJI ŘÍKÁTE PODNIKATELŮM, KTEŘÍ SI K VÁM PŘIJDOU PRO POMOC? Těch věcí je několik. První je asi moje staré heslo – „Kdo chce, hledá způsoby. Kdo nechce, hledá důvody.“ – beru to tak, že aby člověk něčeho dosáhl, musí se chovat proaktivně a vymýšlet způsoby řešení. Jakmile slyším, že někdo věnuje energii do zdůvodňování, proč něco nejde, je mi jasné, že něco je špatně, že se tento člověk z nějakého důvodu zadrhl. Druhým heslem je „Nejprve je potřeba nalézt bolest a pak podat lék.“ – v této souvislosti mě napadá několik věcí. Je velmi potřebné napřed poslouchat a teprve potom něco říkat nebo konat. V poslední době se objevilo velké množství nových konzultantů, koučů,\nmentorů, kteří vám jsou schopni říct, jak to máte dělat, ještě dříve, než jste dokončil větu :). Ale to platí i pro každého z nás osobně – nemá smysl zkoušet nasazovat nějaká řešení předtím, než pochopíte, co je příčina problému. A abyste to pochopili – o tom se můžete poradit s někým z venku, kdo má třeba větší a jiné zkušenosti než vy. Posledním heslem, co mě napadá je „Plán je fajn, ale flexibilita a disciplína je to, co odlišuje úspěšné od neúspěšných.“. Pozoruji, že se často klade důraz na formální věci – na plánování, na vytvoření „kvalitního byznys plánu“ apod. Čím je projekt nebo firma menší, tím obecně existuje v turbulentnějším prostředí – to se týká polických vlivů, ekonomiky, technologie, konkurentů, dodavatelů i zákazníků. Proto lze těžko „přesně naplánovat“ i na relativně krátkou dobu např. šesti měsíců. To, co je podstatné, je mít jasnou vidinu cíle – toho, co chci dosáhnout a pracovat každodenně na postupných krocích k jeho dosažení. Okolnosti mohou být takové, že se dosažení cíle kvůli vlivu okolí protáhne, ale pokud vydržíte, jednou ho určitě dosáhnete. V JAKÝCH ASPEKTECH MAJÍ PODNIKATELÉ NEJČASTĚJI REZERVY?\nPracuji převážně s majiteli firem, vrcholovými manažery nebo pracovníky, kteří vedou další lidi. Obecně vidím největší slabiny v řízení financí na všech úrovních, dále potom v plánování, resp. konzistentní práci na dosažení definovaných cílů a v komunikace mezi pracovníky. Oblast komunikace považuji za zvlášť kritickou – vidím často velmi nejasnou, mlhavou, vágní komunikaci a také malou odvahu říkat věci tak, jak skutečně jsou. U FIREM LOBUJETE ZA DETAILNÍ DEFINICI CÍLŮ. PROČ JSOU TAK DŮLEŽITÉ A JAK JE NEJLÉPE NASTAVIT? Je to jednoduché – abyste někam došli, musíte vědět, kam chcete dojít. To znamená definovat cíl. Byznys není „takové toulání po okolí s přáteli“, vždy existují nějaké cíle, záměry. Nemusí být vždy tvrdě finanční – každou firmu ale někdo vede a má s ní nějaký záměr. NA SVÝCH STRÁNKÁCH PÍŠETE: „V PRAXI SE ČASTO SETKÁVÁM S TÍM, ŽE KLIENTI VĚNUJÍ VĚTŠINU SVÉHO ČASU AKTIVITÁM, PRODUKTŮM NEBO ZÁKAZNÍKŮM, KTEŘÍ PŘINÁŠÍ MINIMÁLNÍ UŽITEK. TO JE NEPOCHOPITELNÉ, ALE ZCELA BĚŽNÉ.“ JAK JE MOŽNÉ, ŽE\nSE NĚCO TAKOVÉHO DĚJE NA DENNÍ BÁZI? JAK TOMU ZABRÁNIT? Ano, opravdu zcela běžné – zkuste si někdy udělat časový snímek svého běžného dne (existují na to různé programy zdarma) a zjistíte, co doopravdy děláte :). Ale netýká se to jen času – klíčové slovo v této souvislosti je „zacílení“. Dám několik primitivních otázek – budete se věnovat obchodu (za předpokladu, že to zabere stejný čas), z něhož je potenciální zisk 100 000 Kč nebo tomu, z kterého je potenciálně 10 000 Kč? Budete prodávat raději produkty s marží 70 % nebo 30 %? Budete se věnovat zákazníkovi, který vám přinese nové obchody nebo tomu, který si jenom pořád stěžuje, ale nikdy z něj nic není. Jsme zvyklí opakovat některé věci, dělat je rutinně – to je zpravidla neefektivní. Jednou za čas je potřeba se zastavit, podívat se co a proč vlastně děláme. Mí klienti jsou často překvapeni, že jen toto „prořezání“ přinese zvýšení efektivity třeba o 200300 %. Přiznávám ale, že pro člověka, který je v tomto kruhu, bývá dost obtížné z něj vyskočit. Externí pomoc může proto být mimořádně efektivní. VE SPOJITOSTI S NASTAVOVÁNÍM CÍLŮ SE TAM ZMIŇUJETE TAKÉ O PROBLEMATICE\nNEJASNÉ KOMUNIKACE MEZI MANAŽEREM A JEHO ZAMĚSTNANCI. V ČEM JE CHYBA A JAK JI ŘEŠIT? Komunikace je opravdu kritická. Z mé práce s klienty mohu říct, že jsou tady dva faktory –jasnost a odvaha. K „jasnosti“… Ať si to často neuvědomujeme, komunikace mezi lidmi je velmi složitá věc, a dokonce i v jednoduché komunikaci mohou vzniknout nejasnosti a nedorozumění. Nechci se pouštět v tomto rozhovoru do oblasti teorie komunikace, ale měli bychom se uvědomit, že pokud chceme něco někomu sdělit, jsme plně odpovědní za to, jak naše sdělení příjemce pochopí. Je jisté, že příjemce má svoje zkušenosti a\nzabalení informace je ale opravdu velká – vágnost, nejasnost znamená riziko toho, že informace nebude dobře pochopena. V lepším případě bude pochopena za cenu dlouhého rozebírání toho, co tím bylo myšleno. Myslím, že těchto dvou faktorech by mělo pracovat více než 80 % pracovníků, co jsem kdy ve firmách potkal.\nDALŠÍ 4 STRANY ČLÁNKU JAKO MENTOROVI V PODNIKATELSKÝCH JSOU PRO PŘEDPLATITELE AKCELERÁTORECH\nVÁM PROŠLO RUKAMA MNOŽSTVÍ PROJEKTŮ, U KTERÝCH BYLA KAMENEM naše sdělení filtruje a interpretuje ÚRAZU UDRŽITELNOST. nějakých způsobem. Může se stát, že JAKÉ PŘÍZNAKY VYKAZUJÍ takovým způsobem, jakým jsme vůbec „NEUDRŽITELNÉ PROJEKTY“ 242 KČ / 10 VYDÁNÍ E-MAGU nezamýšleli – může v příjemci vyvolat A ČEMU JE TEDY POTŘEBA jiné (např. silně negativní) pocity, než SE UŽ NA ZAČÁTKU RADĚJI jsme zamýšleli. Jelikož jsme to my, VYHNOUT? kdo chtěl něco sdělit, měli bychom Když mi přichází nabídky na investici, tedy vždy ověřit, zda naše sdělení bylo často se sám sobě divím, jak mohu pochopeno tak, jak jsme zamýšleli. investovat peníze do firem, když vidím Když jsem zmínil „odvahu“, mám všechna ta rizika :). Pokud se bavíme tím na mysli především to, že někdy o udržitelnosti byznysu myslím, že nemáme odvahu něco vůbec říct klíčová je udržitelnost kvalitních lidí. (necháme si to pro sebe a pak nás to Je pravda, že nějakou dobu můžete vnitřně štve, raději o tom mluvíme s motivovat kvalitní lidi v týmu dobrým někým jiným – pomlouváme) nebo prostředí, přátelským kolektivem nebo sdělení zabalíme tak, „aby nebylo tak skvělou vizí, ale za nějakou dobu jim tvrdé“. Samozřejmě, jsme sociální musíte zajistit kvalitní odměňování, tvorové a chceme mít dobré vztahy jinak o ně přijdete. To souvisí s druhou ve skupině. Cena nesdělení nebo věcí – musíte zajistit financování. A to\nO ČEM TO BUDE V PROSINCI? TÉMA MĚSÍCE Ukončení podnikání není ostuda\nMARKETING 4 typické chyby v marketingu startupů\nSTARTUP Boem audio\nŽENY ŽENÁM MagsBags\nBLOG Správný výběr byznys modelu\nREDAKCE Mgr. Barbora Mazochová mazochova@ipodnikatel.cz\nWWW.STARTINGUP.CZ INFO@IPODNIKATEL.CZ WWW.FACEBOOK.COM/IPODNIKATEL\nStarting UP 11/2017


MUŽI, KTEŘÍ NENÁVIDÍ ŽENY | BLíže o Kultuře\nPosted by Gabriela Mati | 8. 11. 2018 | Host, Knižní recenze | 0 |\nMILÉNIUM 1 – Stieg Larsson\nReportér Mikael Blomkvist je odsouzen za pomluvu Wennerströma na tři měsíce odnětí svobody. Po odpykání trestu se však přijde na to, že naletěl. Časopis Milénium, kterého byl spolumajitel, se ocitne v krizi.\nHenrik Vanger si ho najme, aby vypátral záhadu Harriet Vangerové. Případ už je dávno několik desítek let uzavřený jako nevyřešený. Všichni si myslí, že Harriet byla zavražděná. Mikael propadne vyšetřování i s Lisbeth Salanderovou, která s pomocí počítače zjistí v podstatě cokoliv o komkoliv.\nV průběhu vyšetřování Mikael s Lisbeth odhalí další tři vraždy a vytvoří si k sobě blízký, milostný vztah. Myslí si, že vraždy jsou součástí záhadného zmizení Harriet a snaží se vypátrat pachatele. Postupně vyslýchají členy rodiny Vangerů. Někdo se snaží vyšetřování zastavit a snaží se jich zbavit, střílí po nich, aby nebyl odhalen pachatel již několik let promlčených vražd….\nTato kniha se mi velmi líbila. Obdivuji autorův nápad. Jsem z ní úplně nadšená, nemohla jsem se od čtení odtrhnout. Líbí se mi popis událostí, děj má spád a po celou dobu je příběh velmi napínavý. Čtu teď už třetí díl. Nemůžu najít nic, co bych knize mohla vytknout. Oblíbila jsem si postavu Lisbeth Salanderová, její těžké dětství a nepříjemné životní situace z ní udělali silnou osobnost plnou tajemství. Dodává knize napětí a charakter. Bez ní by to prostě nebylo ono. Dávám knize plný počet bodů. Nemohu nic víc než doporučit všem, ne jen tento díl, ale všechny, i když ten první, jak už to bývá je nejzajímavější.\nPreviousJako zabít ptáčka\nPříběh, který se vám dostane pod kůži


NETGEAR Gigabit Unmanaged Switch pomáhá vaší firmě efektivně rozšířit vaši síť na gigabitovou rychlost a vyšší počet portů. GS524UP se připojil k řadě a nabízí 16 portů Ultra60 PoE++ a 8 portů PoE+ pro napájení vysoce výkonných zařízení PoE. Při celkovém rozpočtu napájení PoE 480 W nasaďte více zaří ... více\nObjednací kód: 518012563\nKód výrobce: GS524UP-100EUS\nCena bez DPH: 10 692 Kč\nCena s DPH: 12 937 Kč\nNETGEAR Gigabit Unmanaged Switch pomáhá vaší firmě efektivně rozšířit vaši síť na gigabitovou rychlost a vyšší počet portů. GS524UP se připojil k řadě a nabízí 16 portů Ultra60 PoE++ a 8 portů PoE+ pro napájení vysoce výkonných zařízení PoE. Při celkovém rozpočtu napájení PoE 480 W nasaďte více zařízení PoE+ a PoE++ do jediného přepínače, nikoli do více.\nGS524UP je energeticky efektivní, vyrobený tak, aby vydržel, a důkladně testován, aby poskytoval spolehlivost, kterou vaše firma potřebuje. Prioritizace provozu 802.1p a podpora rámců jumbo umožňují bezproblémovou integraci do sofistikovanějších sítí.\nJednoduché nastavení bez potřeby softwaru nebo konfigurace\nPůsobivý rozpočet PoE 480 W s 16 porty Ultra60 PoE ++ a 8 porty PoE + pro napájení bezdrátových AP, 4K / 8K IP kamer, LED světel, zařízení IoT a mnohem více\nMalý obal s interním napájením a tichými ventilátory, ideální pro stolní, nástěnné nebo stojanové nasazení\nLED diody pro aktivitu a rychlost portu\n24x auto-sensing 10/100/1000 Mbps Gigabit Ethernet porty s blokováním až 48 Gb\nPoE auto-balance - jedinečná technologie PoE automaticky vyvažuje výkon PoE na základě potřeb zařízení nezávisle na detekované třídě PoE. Přepínače poskytují energii, kterou zařízení potřebuje, na nejpodrobnější úrovni.


500 nebo 1000 g zdraví prospěšných chia semínek | Slevomat.cz\nChia semínka: 500 nebo 1000 g pro zdraví a pohodu celé rodiny\n4,8 / 5 Velkoobchod Pohoda 424 prodejů\nNabídka Hodnocení (133 129) Dotazy\nChia semínka, 500 g\nChia semínka, 500 g 80 Kč 49 Kč\nChia semínka, 1000 g 125 Kč 95 Kč\nKoupit za 49 Kč 80 Kč 98 Kč 160 Kč 147 Kč 240 Kč 196 Kč 320 Kč 245 Kč 400 Kč 294 Kč 480 Kč 343 Kč 560 Kč 392 Kč 640 Kč 441 Kč 720 Kč 490 Kč 800 Kč\nKoupit za 95 Kč 125 Kč 190 Kč 250 Kč 285 Kč 375 Kč 380 Kč 500 Kč 475 Kč 625 Kč 570 Kč 750 Kč 665 Kč 875 Kč 760 Kč 1 000 Kč 855 Kč 1 125 Kč 950 Kč 1 250 Kč\nChia semínka (500 g)\nMin. trvanlivost: 26. 2. 2021\nDávkování: cca 1–2 polévkové lžíce denně (cca 15 g)\nPočet balení na jedno poštovné není omezen\nTip: Mrkněte i na další zboží od partnera Pohoda. Pokud si toho objednáte víc, zaplatíte jen jedno poštovné.\nOsobní odběr Balíkovna (796 poboček)\nChia semínka (1000 g)\nTento obchod nikdy nemá chybu!!!\nChia semínka jsou vhodná na sladké i slané pokrmy\nBájný aztécký poklad byl objeven! Nazývá se „chia semínka“.\nV horských oblastech Střední Ameriky se pěstuje bylina, jejíž název je Šalvěj hispánská – tuto rostlinu znali už staří Aztékové a díky její neobyčejné hodnotě ji používali dokonce jako platidlo. Věděli totiž velmi dobře, že účinky semínek z této rostliny mají blahodárný vliv na zdraví. Vy si teď můžete pořídit tenhle zdravotní poklad v půl kilovém nebo kilovém balení. A že vám semínka přijdou velmi kvalitní a čerstvá, tím si buďte jistí – velkoobchod Pohoda je přímým dovozcem.\n„Pokud má člověk v oblibě chia pudinky, či jako přísadu do smoothies, nebo pečených pokrmů, určitě se velké balení vyplatí, jelikož za tuto cenu je to opravdu bomba.“ – Tereza, 03/2019\nSemínka pomáhají mj. snižovat hladinu krevního cukru nebo předcházet kardiovaskulárním nemocem a právem se řadí mezi superpotraviny: napomáhají imunitě, jsou skvělým zdrojem energie, obsahují mnoho vitamínů, jsou vhodná při dietách a mají řadu dalších výhod a účinků na zdraví.\nChia semínka patří právem mezi superpotraviny. Je to velký dodavatel vápníku potřebný pro normální vývoj a fungování pohybového aparátu u dětí a sportovců, aby se zabránilo snížení osteoporózy, a to zejména u žen po menopauze. Vápník se plně vstřebává v těle v důsledku přítomnosti boru v semenech. Chia působí jako katalyzátor pro vstřebávání a asimilaci vápníku.\nChia semena jsou zdrojem dalších minerálů: hořčík, fosfor, zinek, draslík a železo, které jsou důležitými prvky pro tvorbu mnohých enzymů, hormonů a práce endokrinní systém. Studie ukázaly, že chia semínka obsahují x více železa než špenát a 15× více hořčíku než brokolice. Jsou vynikajícím zdrojem fosforu pro normální fungování nervového systému a paměti.\nDraslík zabraňuje vzniku svalových křečí, normalizuje a stabilizuje krevní tlak. Zinek aktivuje imunitní systém, zlepšuje svalovou výkonnost, má zásadní význam pro reprodukci. Hořčík zvyšuje vstřebávání vápníku a draslíku, zvyšuje energii, je velmi důležitý, pro aktivní lidi. Měď, mangan, molybden, a některé další, jsou důležité složky pro tvorbu mnoha enzymů a hormonů a endokrinní systém. Chia semínka obsahují vitamíny A, B1, B2, B3, B9, B12 které hrají významnou roli ve vývoji těla, metabolismu, kardiovaskulární a nervové činnosti.\nNejvětší výhody a účinky chia semínek\npůsobí na stav pokožky, hydratují zevnitř – hydrofilní\nvysoký obsah rostlinného vápníku, který se plně vstřebává díky přítomnosti bóru\nneobsahuje lepek (celiakie)\njsou bohatá na proteiny a tím podporují růst svalové hmoty, semena obsahují až 20% rostlinného proteinu\nideální zdroj bílkovin pro sportovce, vegetariány a vegany\nprevence proti vzniku alzheimerovy choroby a psoriázy (lupénky)\nprevence proti vzniku rakoviny (vitamín B-17 – amygdalin)\nsprávný vývoj nervové soustavy plodu v prvních třech měsících těhotenství (vitamin B12)\nTip: Z chia semínek se dá připravit třeba skvělý banánový chlebíček – recept je opravdu snadný!\n1 a 1⁄2 hrnku hladké mouky\n1⁄4 lžičky soli\n1⁄2 hrnku cukru\n1⁄2 hrnku mléka ( může být mandlové nebo kokosové )\nPředehřejte troubu a vymažte středně velkou formu/vaničku máslem.\nVe velké míse smíchejte dobře rozmačkaný banán, máslo a vajíčko.\nDo střední mísy dejte mouku a prášek do pečiva.\nPomalu smíchejte suchou a mokrou část dohromady.\nVlijte opatrně mléko a vmíchejte.\nNakonec vsypte chia a promíchejte.\nPečte asi hodinu ve středně teplé troubě.\nZkuste do chlebíčku píchnout špejlí, pokud ji vytáhnete suchou, je upečeno.\nChia semínka mají neobyčejný obsah minerálů a živin:\n2× víc vlákniny než obilné vločky\n2× víc draslíku než banány\n3× víc selenu než len\n5× víc proteinů než červené fazole\n5× víc vápníku než mléko\n7× víc omega-3-mastných kyselin než losos\n4× víc fosforu než mléko\n10× víc hořčíku než brokolice\n3× víc železa než špenát\n3× víc antioxidantů než borůvky\nPohoda – Jakub Starý, U Tonasa 564, 403 31, Ústí nad Labem


Na Zlínsku začnou předčasné zabíjačky. Mor nutí chovatele porážet prasata | Zlín\nNa Zlínsku začnou předčasné zabíjačky. Mor nutí chovatele porážet prasata\nDnes je poslední den, kdy drobní chovatelé na Zlínsku mohou veterinářům nahlásit prasata. Někteří z nich budou muset svá zvířata porazit do konce listopadu.\nNařídila to Státní veterinární správa kvůli riziku šíření nákazy afrického moru prasat. Zatím jde podle veterinářů maximálně o desítky kusů.\nFrantišek Ševců z Veselé u Zlína je ve vesnici jediný, kdo má doma prase. To nyní musí porazit. Dříve než původně chtěl. „Plánovali jsme zabíjačku až na konec ledna, aby bylo prase větší“ říká. Chovatel od vypuknutí nákazy dodržuje všechny opatření, předčasné porážce ani to nezabrání.\n„Období domácích porážek už je. K nějakým velkým škodám proto nedojde,“ říká ředitel Krajské veterinární zprávy František Mahdalík. Veterináři budou i dál odebírat vzorky a ty pak budou testovat.\nMimořádná veterinární opatření včetně porážky doma chovaných prasat mají zabránit šíření nákazy. Africký mor prasat se od jeho vypuknutí na Zlínsku letos v červnu daří držet na území zhruba 60 kilometrů čtverečních lemovaném ohradníky. Na podzim se kvůli říji a s tím související migrace divočáků zvyšuje riziko šíření nákazy.\nV ohnisku nákazy bylo uloveno či odchyceno do klecí více než 270 divokých prasat. Na jejich odstřelu se kromě myslivců podílejí od října také policejní odstřelovači.\nTi na Zlínsku ulovili 68 divočáků. Do odstřelu se policisté zapojili před čtyřmi týdny.\nPět let od tragédie, která otřásla Lopeníkem. Soudy zatím nerozhodly o viníkovi


V Mexiku odhalila socha Ježíše Krista oči | | Informační portál o UFO\nV Mexiku odhalila socha Ježíše Krista oči\nV Mexiku v jedné z kaplí (Santo Cristo de la Capilla – stát) Coahuila de Zaragoza), náhodný farník, který se rozhodl zůstat inkognito, natáčel sochu Ježíše Krista, aniž by si cokoli všiml současně zvláštní, i když brzy byl tento záznam uznán skutečný zázrak.\nJde o to, když Mexičan je již druhý den doma prozkoumal záběry záběrů v kapli, všiml si, že socha Ježíš na několik sekund otevře oči. Záznam byl proveden v roce Červen tohoto roku a jen druhý den zveřejněny na mexickém portálu paranormální jevy adimensional.com.mx. Tvůrce portálu Ivan Escamilla (Ivan Escamilla) však nezveřejnil okamžitě zajímavý příspěvek velmi kontroverzní materiál, protože jsem se rozhodl to zajistit pravost. Za tímto účelem pozval skupinu odborníků, do které speciální efekty specialisté, kteří vědí téměř všechno počítačové programy používané pro tento účel, sochaři, návrháři a dokonce i kněží.\nŽádný z profesionálů nenašel ve videu stopy úpravy videa nebo zpracování v jakémkoli programu – záznam je čistý. A přesto méně, je to opravdu vtisknuto, jako socha několika vteřiny zůstávají otevřené oči – jen nějaký zázrak!\nIvan Escamilla napsal v komentáři k videu, že nikdy považován za náboženského člověka, ale toto video je něco obrátil se ve své duši, přiměl ho, aby se na náboženství a na něj podíval jinak zejména o křesťanství.\nCo je v tomto příběhu překvapivé, je to, že samotní duchovní kaple Santo Cristo de la Capilla neukázaly žádné video nejmenšího zájmu, podle Ivana Escamilla nejsou ani chtěli ji vidět, alespoň tak nějak komentovat.\nAle na webu se video neznámého farníka stalo docela populární, během týdne ji sledovalo několik milionů lidí. Většinou lidé věří, že je to možné, v tomto světě ne všechno je tak jednoznačně finančně, říkají, jak se nám zdá. Nicméně byli tam také skeptici (a co bez nich?), což očividně nikdy samo o sobě přežije omezení zesměšňovaná Antonem Pavlovichem Čechov na začátku minulého století – to nemůže být, protože ne možná nikdy …\nPortály v Mexiku


ParlamentníListy.cz » Profily » Andrej Babiš » Odpovědi » Dobry den\n13.12.2016 18:54:29 - Keř\npane ministre. Mam velmi kratky dotaz. Co bude s Fakultni nemocnici u svate Anny? Nas kolektiv zamestnancu s velkymi obavami sleduje vyvoj astronomickeho a stale narustajiciho dluhu, ktery zapricinilo vicero faktoru, vetsinou politickych(konkretni vyniky zname zcela jiste vy i my). Tuto zatez neseme jiz velmi dloho a bez vysledku. Uz jsme zazili mnoho slibu, ale situace se nelepsi, naopak. Pri takovych to platbach za bod od pojistoven, je to dokonce nerovne postaveni. Pan Sobotka a spol. se velmi radi jezdi fotit k novym budovam, ktere byly postaveny, radi se chlubi vyzkumem, ale nikdo nam nepomuze, jen slibuje. Snizovani stavu zamestnancu nevedlo nikam, tedy pozitivnim smerem.\nS pozdravem kolektiv zamestnancu FNUSA.\n19.12.2016 10:10:38 - Andrej Babiš\nZdravím vás, Fakultní nemocnice u sv. Anny je věčný příběh českého zdravotnictví. V polovině roku 2014 odsouhlasila vláda finanční injekci 500 milionů Kč pro vaší nemocnici, aby jí zachránila. Aktuální hospodářský výsledek je o něco lepší, než ve stejnou dobu minulý rok, přesto je na tom Sv. Anna ze všech fakultních nemocnic stále nejhůře. Upozorňuji, že pojišťovny neplatí v lůžkové péči za body, ale globálním paušálem. Ten je bohužel zafixován úhradovou vyhláškou, kterou tvoří ministerstvo zdravotnictví a asi pro vaší nemocnici nebude úplně příznivě nastaven. Je však otázkou, zda důvodem jsou pouze vnější faktory, anebo jde i o problémy uvnitř hospodaření nemocnice. Odpovědnost za řízení Vaší nemocnice má ministerstvo zdravotnictví. Já se jich určitě budu v brzké době ptát, jak hodlají situaci FNUSA řešit. Přeji vám vše dobré a krásné svátky! AB


Naše seznamka má nové rubriky | AVÍZO blog\nNaše seznamka má nové rubriky\n1.12.2016\tco se u nás děje\nV sekci Seznamka došlo k několika podstatným změnám. Aby bylo jasné, že rubrika flirt slouží pro zájemce o nezávazné seznámení a ostatní rubriky pouze pro uživatele hledající vážný vztah, přistoupili jsme k úpravě stávajícího rozdělení rubrik.\nPředevším vznikla rubrika Vážné seznámení, ve které už z podstaty jejího názvu nebudou zveřejňovány inzeráty s nabídkami na nezávazné seznámení. Byly zrušeny rubriky „On hledá ji“, „Ona hledá jeho“, „On hledá jeho“ a „Ona hledá ji“, které občas (zřejmě díky svému neurčitému označení) sváděly některé naše uživatele právě k zadávání takových inzerátů.\nInzeráty ze zrušených rubrik a nově podané inzeráty jsou rozděleny na podstránky „On hledá ji„, „Ona hledá jeho„, „On hledá jeho“ a „Ona hledá ji“ a jsou zobrazovány v rámci rubriky Vážné seznámení. Dostanete se na ně také přímo z domovské stránky Seznamky. Možnost filtrovat inzerci podle typu seznámení najdete i přímo v rubrice v pravém sloupci stránky.\nK podrobnějšímu rozdělení inzerátů došlo i v rubrice Flirt. Byly do ní převedeny inzeráty ze zrušených rubrik, které svým obsahem nepatřily do vážného seznámení. Nabídky na nezávazné seznámení tak nově najdete na podstránkách „On hledá ji„, „Ona hledá jeho„, „On hledá jeho„, „Ona hledá ji“ a nově i „Pár hledá“ nebo „Hledám pár„.\nV nejbližší době navíc chystáme spuštění SMS seznamky, ve které vám nabídneme pohodlné, diskrétní a rychlé seznámení prostřednictvím SMS zprávy. Místo vašeho kontaktního telefonu bude na konci inzerátu uveden kód, díky kterému budete se zájemci komunikovat formou SMS zpráv zcela anonymně až do doby, než si sami předáte svá telefonní čísla.\nJedinou rubrikou, která zůstala beze změny je rubrika „Jen přátelé“. Případné připomínky k provedeným změnám nebo nápady na další vylepšení našich stránek nám můžete napsat třeba do komentářů k tomuto článku. Kontaktovat nás můžete samozřejmě i prostřednictvím naší helpline.\n1. Ales | 14.10.2017 v 14.42\nHledam tady vazny stach menuju se ales jemi 39let sem svobodny po deseti letech sklamany


Pařba o Vánocích (2016) - Přehrát film online - cele-filmy.cz\nEmail: info@cele-filmy.cz https://cele-filmy.cz/sledovat?zanr=novinky2016-v&film=Pa%C5%99ba%20o%20V%C3%A1noc%C3%ADch%20%282016%29 sledovat celý film online zdarma. Nejlepší novinky ze světa filmů a seriálů, filmové premiéry\nVšechny novinky 2016 Všechny novinky 2016, Koukat na, film, Pařba o Vánocích (2016), novinka Všechny novinky 2016\nZkouknout film Pařba o Vánocích (2016), online ke zhlédnutí česky v hd, nejoblíbenější. Zkouknout celý online film zdarma a bez omezení. Pustit online s možností stáhnout film. Pařba o Vánocích (2016) je…\nPřehrát Pařba o Vánocích (2016)\nPřehrávač je k dispozici také na mobilních zařízeních. pro notebooky a stolní zařízení. Sledujte film Pařba o Vánocích (2016) online zdarma na Android nebo iOS.PC nebo Mac.\nPřehrát film Pařba o Vánocích (2016) z alternativního zdroje 1\nPřehrát Pařba o Vánocích (2016) z alternativního zdroje 1\nPřehrát video Pařba o Vánocích (2016) z alternativního zdroje 2\nPřehrát Pařba o Vánocích (2016) z alternativního zdroje 2\nStáhnout film Pařba o Vánocích (2016) v HD kvalitě\nStáhnout Pařba o Vánocích (2016) v HD kvalitě\nPopis filmu Pařba o Vánocích (2016)\nfilm Pařba o Vánocích (2016) byl natočen podle …


Protiteroristický koordinátor EU: firmy by měly mít povinnost vydat šifrovací klíče - Lupa.cz\nLupa.cz » Protiteroristický koordinátor EU: firmy by měly mít povinnost vydat šifrovací klíče\nInternetové firmy působící v EU by měly mít povinnost předat bezpečnostním složkám za určitých podmínek šifrovací klíče, aby bylo možné odposlouchávat zabezpečenou elektronickou komunikaci, doporučuje protiteroristický koordinátor EU Gilles de Kerchove.\nJeho návrh se objevil v pracovním materiálu pro zasedání ministrů vnitra a spravedlnosti, které se má konat 29. ledna v Rize. Dokument na internetu zveřejnila britská organizace Statewatch (celý jej najdete zde – PDF v angličtině).\nV odstavci věnovaném šifrování se píše:\nInternetové a telekomunikační firmy po Snowdenových odhaleních začaly používat decentralizované šifrování dat, které stále více technicky ztěžuje nebo dokonce znemožňuje zákonem povolené odposlouchávání ze strany příslušných národních úřadů. Komise by měla zvážit pravidla, která by zavazovala internetové a telekomunikační firmy působící v EU k tomu, aby za určitých podmínek, v souladu s národními zákony a při dodržování základních lidských práv, musely příslušným národním úřadům poskytnout přístup ke komunikaci (tedy s nimi sdílet šifrovací klíče).\nNutno dodat, že za zvýšenou oblibu šifrování si bezpečnostní složky mohou do velké míry samy. Edward Snowden totiž odhalil, že tajné služby v řadě případů samy obcházely nebo porušovaly zákony. A na zvýšený zájem uživatelů o zabezpečení komunikace pak firmy zareagovaly zvýšeným důrazem na šifrování.\nTIP: Britský premiér: šifrovanou komunikaci, kterou nemůžeme číst, u nás nechceme\nMateriál obsahuje i další zajímavé informace: doporučuje třeba, aby Komise prohloubila své vztahy s internetovými firmami a začala s nimi diskutovat o nebezpečí terorismu. „Spolupráce s hlavními hráči internetového průmyslu je nejlepším způsobem, jak omezit šíření teroristických materiálů na internetu,“ říká zpráva.\nJako pozitivní příklad hodný následování v dalších státech zmiňuje britskou policejní jednotku Counter-Terrorism Internet Referral Unit (CTIRU), která na internetu vyhledává a odstraňuje z něj nezákonný obsah týkající se terorismu – projevy vyzývající k rasovému nebo náboženskému násilí, návody na výrobu bomb atd. Za čtyři roky své existence už z britského webu odstranila desítky tisíc materiálů.\nCTIRU funguje i tak, že navázala kontakty s hlavními sociálními sítěmi a nahlašuje jim závadný obsah. Na základě policejních hlášení prý bylo za poslední čtyři roky ze sociálních sítí v Británii vymazáno na 72 tisíc příspěvků obsahujících teroristický obsah, uvádí zpráva. Členské státy by měly zvážit založení podobné jednotky, doporučuje Gilles de Kerchove.\nNavrhuje také, že by se měl zjednodušit proces potřebný ke zjištění uživatele určité IP adresy v jiném státě a další opatření. Bude zajímavé sledovat, které návrhy evropští ministři vezmou za své.\nSledujete zpravodajský kanál CNN ze satelitu Astra? Budete muset přeladit\nUPC překlopilo v Sušici analogový kabel na digitál, nabídne tu až 150 programů\nDětské porno je významově porno určený pro děti, když tu máme dětské pleny, dětské oblečení, dětské porce, dětské hračky, dětský pokojík a jiný dětské spojení


Stošestka: Je lobbing hrou skrytých zájmů, nebo legitimní soutěž? - Transparency International\nTransparency.cz > Zprávy > Stošestka: Je lobbing hrou skrytých zájmů, nebo legitimní soutěž?\nStošestka: Je lobbing hrou skrytých zájmů, nebo legitimní soutěž?\nVydáno 28. 10. 2021\nV nové epizodě podcastu Stošestka se věnujeme tématu lobbingu. Co to lobbing vůbec je a proč je vnímán tak negativně? Jak funguje lobbing v Evropské unii? Jaké firmy utrácejí za lobbing nejvíce? A v neposlední řadě, kdo je to vlastně ten lobbista? Odpovědi na tyto otázky a mnoho dalších zákoutí týkající se lobbingu jsme probrali s naším bruselským kolegou Nickem Aiossou, zástupcem ředitele Transparency International EU.\nNick Aiossa | fotografie: TI EU , grafika: ateliér Klimsz\nLobbing s sebou nese spíše negativní vnímání, a to jak ve světě, tak i u nás. Například v Česku jsou překupníci s vlivem ze známých kauz často mylně médii označováni jako lobbisté. Regulérní lobbing ale podléhá řadě definic a v některých státech také regulaci.\n„Myslím, že vnímaní lobbistů bylo tradičně spíše negativní. A tuhle negativitu v hodně směrech přičítám tomu, že dlouho chyběla pravidla, která by se na lobbisty vztahovala. Ale s tím, jak se třeba i tady v Bruselu regulace lobbingu hodně proměňuje k lepšímu, tak mám dojem, že se i vnímání lobbingu zlepšuje,“ upozorňuje v podcastu na důležitost dostupných informací o lobbistických aktivitách pro pochopení celého procesu Nick Aiossa, který v TI EU vede advokační činnost.\nŘeč byla také o číslech – o tom, kolik lobbistů v EU oficiálně působí nebo kolik peněz firmy za lobbing utrácejí.\n„Na jaře jsme zpracovali analýzu a když se podíváš na ty statistiky, tak v top desítce největších lobbistů jsou všichny technologičtí giganti typu Apple nebo Google. A svoje výdaje na lobbing a aktivity s tím spojené za posledních pět šest let významně navýšili, o stovky procent. A to proto, že si moc dobře uvědomují, že regulace, které nastavuje Brusel, už neovlivňují jen evropskou sedmadvacítku. Obzvlášť, pokud jde o regulace, které Brusel nastavuje ve vztahu k online platformám,“ podtrhuje sílu EU v regulaci online prostředí Nick.\nNové díly Stošestky vycházejí každý druhý čtvrtek. Příští epizoda bude věnována prioritám pro budoucí vládu.\nKorupce je fenomén, který provází lidstvo od ...\nCo je to korupce? Jak ovlivňuje naše životy? A jak se proti ní společnost staví? Startujeme online mini-seriál Transparency International ČR (TI ...


Mince Rok Buvola 2021 1 oz proof – kolorovaná, stříbro | Golden Gate\nDomů / Produkty / Mince Rok Buvola 2021 1 oz proof – kolorovaná, stříbro\nMince Rok Buvola 2021 1 oz proof – kolorovaná, stříbro\nStříbrná uncová mince z lunární série…\nID 1513 Kategorie Produkty\nStříbrná uncová mince z lunární série III pro rok 2021 – Rok Buvola pochází z australské mincovny The Perth Mint. Jejím motivem je Buvol, druhé znamení čínského zvěrokruhu. Mince je ražena v kvalitě proof v kombinaci s kolorovaným motivem.\nRub mince zobrazuje dospělého buvola s mládětem vyvedené v barvách. Součástí designu je také čínský znak pro „buvola“, anglický nápis „OX 2021“ a legendární písmeno „P“ jako značka mincovny The Perth Mint. Na lícové straně mince je tradičně znázorněna podobizna jejího Veličenstva královny Alžběty II., dále nechybí váha mince, kvalita a nominální hodnota.\nMince je dodávána v luxusní etuji. Etuje je zabalena v originální černé papírové krabičce, která je ozdobena stříbrným písmem a kresbou, připomínající příběh, jak se buvol stal druhým zvířetem zvěrokruhu. Balení je navíc koncipováno tak, aby si sběratelé mohli z krabiček postupně vytvořit celé dioráma zobrazující starověký mýtus vzniku čínského zvěrokruhu. K minci je dodán očíslovaný certifikát pravosti.\nLunární série III, Lunární série III – Rok Buvola\nFauna a flora, Narozeniny / Svátek