Jak pisać dobre maile sprzedażowe - Szymon Lach\nBlog Jak pisać dobre maile sprzedażowe\nPodcast 29 sierpnia 2020 Komunikacja z klientem\nOdcinek dziewiąty, jak napisać dobrego maila, w którym wyślesz klientowi swoją propozycję.\nCześć, cieszę się, że jesteś ze mną już w tym dziewiątym odcinku. Na wstępie tego odcinka muszę Cię też przeprosić, bo jeżeli jesteś stałym słuchaczem tego podcastu, to przepraszam, dlatego że ten odcinek powinien ukazać się w zeszłym tygodniu. Niestety w zeszłym tygodniu nie pojawił się kolejny odcinek. Tym razem nadrabiam. Ta środa, następny nowy materiał, tym razem nieco dłuższy niż poprzednie, dlatego że też temat jest bardzo ciekawy i bardzo interesujący, a będzie dotyczył właśnie tego, jak napisać dobrego maila po rozmowie z klientem, w którym wyślesz mu swoją propozycję.\nMail sprzedażowy do klienta\nInspiracją do tego odcinka był post, który jakiś czas temu ukazał się na moim profilu na LinkedIn’ie. Post, w którym mówiłem między innymi o tym, jak warto zakończyć maila wysłanego do klienta. Pojawiło się pod nim bardzo wiele reakcji, pojawiło się pod nim bardzo wiele komentarzy, bardzo wiele zdań. No i postanowiłem, że okej, w tym odcinku podcastu podzielę się całym moim modelem i takim moim podejściem do tego, jak może wyglądać proces tworzenia i pisania maili ofertowych do klientów, tak żeby one dawały rzeczywiście możliwie najwyższą skuteczność. Od razu też zaznaczę, że proces, o którym będzie mowa, to jest proces, który toczy się także u mnie firmie i który ma miejsce u mnie w firmie. I ten model, który za chwilę usłyszysz, to jest model, który wdrożony jest u mnie w organizacji i wdrażany jest w wielu innych firmach, i ponieważ działa, tak u mnie, jak i w innych organizacjach, no to stąd właśnie idea taka, żeby się nim podzielić i dać do tego modelu dostęp większemu gronu osób. Także usiądź wygodnie i posłuchaj o tym, jak w pięciu krokach napisać dobrego maila sprzedażowego.\nZimne maile a maile sprzedażowe\nA zanim o tym mailu, to jeszcze jedno zdanie, jeden krótki fragment, w którym uważam, że potrzebne jest doprecyzowanie pewnej rzeczy. Ponieważ w poście, który pojawił się na LinkedIn’ie, pojawiło się bardzo wiele zdań, takich, które pokazywały, że autorzy tych komentarzy zrozumieli mój post jako fragment zimnego maila, takiego wysyłanego, wiesz, bez żadnego uprzedzenia, bez niczego. Otóż ja sam uważam, że cold mailing, zimne maile są słabym sposobem na sprzedaż. Istnieją inne, dużo bardziej skuteczne. Czym innym trochę jest newsletter i sytuacja, w której, wiesz, klient zapisuję się do tego newslettera i w sposób świadomy podejmuje decyzje związaną z tym, że tak, on chce otrzymywać od Ciebie treści. To zupełnie inna bajka. Zimne maile jako takie na przykład wiadomości in-mail, które w tej chwili są wysyłane na LindedIn’ie, moim zdaniem w zdecydowanej większości są robione słabo. I uważam, że żeby mail był dobrze wysłany, żeby miał wartość, żeby miał wysoką jakość i wysokie szanse na konwersje, to powinien być poprzedzony jedną z dwóch rzeczy, albo zapytaniem, które klient podesłał i jakąś wymianą zdań, telefoniczną, mailową, na spotkaniu, jakkolwiek, która rozpoczęła się z inicjatywy klienta, albo powinien być poprzedzony Twoim kontaktem do tego klienta, na przykład zimnym telefonem i rozmową, która jest tak przeprowadzona, że po tej rozmowie klient rzeczywiście ma jakąś określoną potrzebę albo problem, który Ty możesz rozwiązać i Ty wiesz o tym, że on ją ma, wiesz o tym, co to za potrzeba, co to za problem, który możesz rozwiązać. I obaj po takiej rozmowie stwierdzacie okej, w porządku, to zróbmy następny krok.\nMail po wcześniejszej interakcji z klientem\nZatem mail, o którym dzisiaj będzie mowa, to nie jest zimny mail, to nie jest przepis na marketingowego maila, którego można wysłać do kupionej bazy stu tysięcy klientów, licząc na to, że będzie jakaś stopa zwrotu z tego. Mail, o którym dzisiaj będzie mowa, to jest mail, który wysyłany jest po wcześniejszej interakcji z klientem. I z tego odcinka podcastu dowiesz się, co się moim zdaniem powinno zadziać w trakcie interakcji, żeby właśnie finalnie móc skonstruować dobrego maila. No bo musisz, znaczy musisz, pewnie, że nie musisz, ale warto, żebyś wiedział, o tym, że to, co wysyłasz klientowi jako maila ofertowego, jest pewnego rodzaju wisienką na torcie albo przynajmniej powinno być pewnego rodzaju wisienką na torcie, dlatego że bardzo wiele aktywności, bardzo wiele wysiłku z Twojej strony, przynajmniej w założeniu, no było włożone na etapie poprzedzającym wysłanie tego maila, czyli na etapie, kiedy to Ty zadzwoniłeś do klienta albo kiedy on zadzwonił do Ciebie i po prostu rozmawialiście. Zatem wszystko to, co zrobiłeś w trakcie rozmowy, jest punktem wyjścia, niejako początkiem do napisania dobrego maila, w którym w załączniku klient znajdzie propozycję od Ciebie. Z tego powodu właśnie przy wysłaniu wiadomości mailowej do klienta istotne jest wszystko to, co zadziało się wcześniej. I żeby wysłać dobrego maila, wszystko to, co dzieje się wcześniej, czyli cała rozmowa z klientem, musi być zrobiona na możliwie jak najlepszym poziomie.\nPoruszyliśmy przed chwilą moment jeszcze tych tak zwanych cold maili. Ja już trochę na ten temat powiedziałem, że moim zdaniem to jest średni sposób. No, a często pojawia się też pytanie, Szymon, no dobra, a co w sytuacji, jeżeli rozmawiam z klientem, dzwonię do niego na zimno i klient mówi, no dobra, no jak pan chce, to proszę wysłać mi, przysłać mi ofertę mailem. No i jak w każdym przypadku, tak i w tym przypadku są, wiesz, no i zwolennicy takiego działania, i przeciwnicy takiego działania. Ja nie będę opowiadał się po żadnej ze stron. Przedstawię Ci jedynie, jakie są argumenty jednej i drugiej strony po to, żebyś sam mógł zdecydować, do której z nich jest Ci bliżej.\nZalety stosowania zimnych maili\nOtóż zwolennicy takiego wysyłania oferty na zasadzie, no dobra, no jak pan chce, to niech pan wyśle, twierdzą, że taka propozycja kiedyś klientowi może się przydać. Że w zasadzie jemu nic nie szkodzi, żeby tę propozycję klientowi wysłać, a nóż, widelec, za dzień, dwa, miesiąc, pięć taka propozycja klientowi rzeczywiście będzie potrzebna, bo akurat zacznie szukać czegoś takiego. Drugi argument, który jest najczęściej przytaczany przez zwolenników takiego wysyłania maili, to jest argument mówiący o tym, że nawet jeżeli klient dzisiaj nie jest zainteresowany moją propozycją, no to może się u niego pojawić taki dzień, w którym zaistnieje taka potrzeba. No i warto, żeby wtedy moją propozycję, którą wcześniej już ode mnie dostał, miał pod ręką. I to są takie dwa najczęstsze argumenty, które przytaczają zwolennicy tego, żeby właśnie ot pozytywnie reagować na informację, no dobra, no to wyśle mi pan ofertę mailem. Trzeci, który przytaczają, jest również taki, że taka wysyłka propozycji klientowi mailem, to jest dobry punkt zaczepienia do tego, żeby za chwilę, wiesz, zadzwonić do niego drugi raz i zapytać dzień dobry, wie pan co, dostał pan, czytał pan, miał pan chwilę i tak dalej, i tak dalej.\nWady pisania cold maili\nZ kolei przeciwnicy takiego typu rozwiązania, czyli wysyłania maili w odpowiedzi na prośbę pod tytułem, no dobra, no jak pan chce, może pan wysłać, twierdzą że takie wiadomości i tak trafiają do spamu. Albo trafiają do spamu, albo trafiają do kosza i są po prostu wyrzucane przez klienta. Drugi argument, jaki podnoszą, jest taki, że skoro ma być to wysłane na siłę, to i tak nikt tego nie przeczyta. Skoro wiesz, skoro ma być to wysłane na zasadzie dobra, jak pan chce albo musi, no to niech pan wyśle, no to marne szanse, że ktokolwiek to przeczyta, a już w ogóle ich zdaniem, zwolenników tego podejścia, marne szanse na to, że ktoś przeczyta to ze zrozumieniem i z zaciekawieniem. No i trzeci argument, który oni przytaczają, jest taki, że, mówią tak, słuchaj Szymon, no jeżeli klient czegoś szuka i minął, nie wiem, tydzień, dwa, pięć albo dwa miesiące, no to on i tak nie pamięta, że jakiś czas temu ktoś do niego dzwonił i coś tam mu wysyłał. Pamięta, nie pamięta, tego nie wiemy, bo to wszystko zależy od tego, jak potraktował wiadomość, którą otrzymał, o ile ją w ogóle otrzymał. Więc, jak widzisz, są i argumenty przemawiające za tym, żeby wysłać takie wiadomości ofertowe, maile ofertowe na zasadzie, no jak pan chce, to niech pan wyśle, i żeby ich nie wysyłać. Ja podkreślę jeszcze raz, nie opowiadam się po żadnej stronie. Mam swoje prywatne zdanie na ten temat, no ale zostawiam je w tym konkretnym przypadku dla siebie. A Ty sam się zastanów, do której perspektywy Tobie jest bliżej i czy takie maile warto wysyłać w przypadku Twojego biznesu, a może warto, lepiej odpuścić, a może lepiej pogadać z tym klientem jakoś inaczej, żeby ten mail z maila pod tytułem dobra, pan wyśle, jak pan chce, stał się mailem pod tytułem o, wie pan co, okej, to niech mi pan to wyśle, bo to jest ciekawe.\nNo właśnie, to jest trzecie rozwiązanie, którego ani przeciwnicy, ani zwolennicy nie poruszają i nie podkreślają. Żeby tak stworzyć z klientem treść tego maila, tak, dobrze słyszysz, tak opracować, stworzyć z klientem treść tego maila, żeby on za chwilę chciał go przeczytać. Pojawia się zatem pytanie, co powinno się zadziać w trakcie Twojej rozmowy czy też kontaktu z klientem, żeby faktycznie dać sobie jak największe szanse na to, że wiadomość mailowa, którą za chwilę wyślesz temu klientowi, będzie tak skonstruowana, żeby on chciał ją przeczytać?\nTrzy kroki przed wysłaniem propozycji\nPierwsza rzecz, jaka powinna się w mojej ocenie zadziać, to jest taka trochę oczywista oczywistość, trywializm, trywialna sprawa, kolokwializm, o którym jednocześnie, no trzeba powiedzieć, bo wiesz, jak to jest z tymi kolokwialnymi rzeczami albo z tymi rzeczami, które są takie oczywiste, z tak zwanymi oczywistymi oczywistościami. No raz na jakiś czas potrzebne jest, żeby pojawił się ktoś, kto Ci po prostu o nich przypomni. Zresztą ja mam tak samo. Raz na jakiś czas potrzebuję tego, żeby ktoś o pewnych oczywistych oczywistościach też mi przypomniał.\nKrok 1 Rozmowa z klientem\nPierwszym krokiem, który powinien się zadziać, żeby sensownie wysłać klientowi maila, no to jest rozmowa z nim, nie? Rozmowa z nim i w tej rozmowie zrobienie kilku rzeczy. Przede wszystkim dokonanie i przeprowadzenie tak zwanego procesu kwalifikacji klienta. Niezależnie od tego, czy to Ty dzwonisz do tego klienta, czy klient wysłał zapytanie do Ciebie i Ty odpowiadasz mu na to zapytanie, oddzwaniając na przykład do niego, no to potrzebne jest to, żebyś dokonał tak zwanej kwalifikacji tego klienta i ocenił jego potencjał. Ponieważ mail z propozycją powinien iść przede wszystkich do tego klienta, co do którego Ty masz pewność, że warto, bo tam jest szansa sprzedażowa.\nJak prawidłowo przeprowadzić kwalifikację klienta?\nCo zrobić, żeby dobrze zakwalifikować tego klienta? No w mojej ocenie przede wszystkim powinieneś ocenić potrzeby tego klienta, czyli porozmawiać z tym klientem na temat jego potrzeb albo jego problemów. Tu masz kilka narzędzi do wyboru, Spin, Sander, Challenger czy inne metodologie sprzedażowe nastawione na badanie potrzeb, nastawione na szukanie problemów. Wiele jest tego. Najważniejsze jest to, żebyś odkrył albo zweryfikował o, najpierw ocenił, zweryfikował, czy jest między wami przestrzeń do współpracy, a potem, jeżeli ona istnieje, to odkrył, co to dokładnie za przestrzeń do współpracy.\nKrok 2 Odpowiednia kwalifikacja klienta\nPotem w mojej ocenie w takim procesie kwalifikacji klienta, warto również ocenić możliwości budżetowe klienta. I tutaj być może Cię zaskoczę, bo my na przykład teraz, prowadząc procesy rekrutacyjne, rozmawiamy z kandydatami o pieniądzach już na etapie rozmowy telefonicznej. Gdzie jeszcze nie tak dawno, jak o tym mówiliśmy, to było, no jak, w ogóle, gdzie, człowiek jeszcze nie przyszedł, a wy pytacie go o pieniądze albo mówicie mu o pieniądzach. No tak, właśnie po to, żeby i on, i my, żebyśmy wiedzieli, że warto, żeby on się pojawił, nie? Że w tym najważniejszym czynniku jesteśmy dogadani. No i tak samo jest z klientem w procesie jego zakupu albo Twojej sprzedaży. No jeżeli już rozmawiacie, jeżeli już odkryłeś jakąś potrzebę, jakiś kłopot, który klient chce rozwiązać, no to zanim wyślesz mu propozycję, przecież warto wiedzieć, czy klient w ogóle dysponuje budżetem, którym powinien dysponować, żeby móc pozwolić sobie na Twoje rozwiązanie. No bo jeżeli odkryłeś potrzebę i zapewnienie, zaspokojenie tej potrzeby albo rozwiązanie jakiegoś problemu u Ciebie w firmie kosztuje sto pięćdziesiąt tysięcy złotych, a klient ma jedynie trzydzieści, które może na to przeznaczyć, i Ty musisz przeznaczyć, nie wiem, pół godziny, godzinę, dwie godziny na przygotowanie propozycji, no to przy tak dużej rozbieżności finansowej, czy warto przygotowywać propozycję dla tego klienta, przeznaczać czas i też angażować jego czas w to, żeby on to przeczytał i na końcu stwierdził nie, no chyba powariowali, chyba ich porąbało, że ja sto trzydzieści tysięcy zapłacę. Dwadzieścia to może i mogę, ale na pewno nie tyle. No pytanie, wiesz, jaki jest sens przeznaczać duże ilości czasu i energii, tak swojego, jak i klienta, na takie sytuacje. No w mojej ocenie niewielki jest sens, żeby nie powiedzieć nawet, że go nie ma, dlatego właśnie warto w procesie weryfikacji klienta rozmawiać z klientem o tym budżecie, o jego możliwościach.\nKrok 3 Ustalenie działań po rozmowie\nTe trzy rzeczy, rozmowa, odpowiednia kwalifikacja klienta, niezależnie od tego, czy to Ty dzwonisz, czy to on do Ciebie zadzwonił, i ustalenie dalszych kroków są puntem wyjścia do tego, żeby za chwilę zabrać się do napisania naprawdę dobrego maila sprzedażowego.\nPrzygotowanie maila ofertowego\nSkoro już wiadomo, co powinno zadziać się przed wysłaniem maila, no to wiadomym jest, znaczy wiadomym, może nie wiadomym, ale takim jasnym i klarownym robi się fakt, że dobry mail ofertowy i dobrze przygotowana propozycja stanowi niejako podsumowanie, takie zabranie w jednym miejscu wszystkiego tego, o czym rozmawialiście z klientem i przytaczanie mu zarówno tego, co on mówił, jak i tego, co Ty mówiłeś, i spisaniem tego w formie dokumentu, który wykazuje i mówi o wszystkim tym, o czym rozmawialiście w rozmowie, porządkuje to, o czym rozmawialiście w rozmowie, tematy, które poruszyliście, i ewentualnie, a może nie ewentualnie, tylko dopowiada to, co nie zostało powiedziane w rozmowie lub to, co zostało w jakiś sposób napomknięte w rozmowie. Jest pięć kroków, pięć obszarów, które warto, żeby były poruszone w rozmowie, po to, żeby osiągnąć ten efekt, o jakim przed chwilą słyszałeś. Czyli efekt tego, że mail, który wysyłasz klientowi, i propozycja, która jest w nim zamieszczona, stanowi właśnie to zebranie wszystkiego tego, co wydarzyło się wcześniej.\nPrzywitanie w mailu sprzedażowym\nPierwszy krok jest bardzo naturalny. To jest po prostu przywitanie się. I o ile sam krok jest naturalny, to już forma tego przywitania i wiedza na temat tego, jak należy to zrobić, jest już mniej naturalna, dlatego że bardzo często zaczynają się od słynnego witam panie Szymonie. Tutaj ciekawostka, sformułowanie witam było zarezerwowane dla właścicieli dworów szlacheckich w sytuacjach, kiedy urządzali jakieś imprezy u siebie, wtedy byśmy powiedzieli przyjęcia, to stali w progu wejścia do swojego dworu i w tym progu witali szanownych gości. Witamy. Stąd też wziął się zwrot witaj, witamy w naszych skromnych progach. Także jeżeli dzisiaj organizujesz imprezę, to masz pełne prawo, żeby stanąć na klatce schodowej albo przed swoim domem i tam witać gości. Kiedy piszesz maila do klienta, nie, po prostu. Są inne formy, na przykład dzień dobry panie Szymonie albo po prostu panie Szymonie, lub dzień dobry po prostu, albo panie prezesie, panie kierowniku, panie dyrektorze, w zależności od tego, jaki ma być stopień formalności tego maila. Im bardziej oficjalna forma, jakiej używasz na rozpoczęcie swojej wiadomości, tym bardziej oficjalny jej charakter. Mam na myśli to, że forma pod tytułem dzień dobry panie prezesie albo po prostu panie prezesie czy panie dyrektorze, czy panie kierowniku, będzie zawsze bardziej oficjalną formą niż panie Szymonie, panie Janie, panie Rafale. No i teraz skąd wiedzieć, jaką formę wybrać? Z wcześniejszych kroków, czyli z wcześniejszej rozmowy i z tego, w jaki sposób klient zwracał się do Ciebie. Jeżeli klient zwracał się do Ciebie per proszę pana w całej rozmowie, to tak też powinieneś zwrócić się do niego w korespondencji mailowej. Jeżeli klient skrócił z Tobą dystans i w rozmowie zaczął zwracać się do Ciebie per panie Adamie, Mariuszu, Michale, Piotrze, masz pełne prawo do tego, żeby w ten sposób rozpocząć maila. Jest prosta zasada, która mówi o tym, że jako sprzedawcy zawsze utrzymujemy te formy komunikacji z klientem, którą wybiera klient. Teraz, co zrobić, żeby w sposób kulturalny przejść z klientem na nieco bardziej bezpośrednią formułę, na przykład z panie dyrektorze na panie Januszu albo panie Piotrze. Wystarczy poprosić klienta o taką możliwość i o zgodę na to, żeby się tak do niego zwracać. Na przykład możesz to zrobić w następujący sposób. I panie Januszu, jeżeli pozwoli pan, żebym w ten sposób się do Pana zwracał. Albo w trakcie rozmowy, panie dyrektorze, mam pytanie, czy to będzie dla pana okej, jeżeli będę się do pana zwracał per panie Ryszardzie? I tyle. Zapytaj klienta. Ja jeszcze nie spotkałem się z tym, żeby jakiś klient powiedział mi nie, to nie będzie dla mnie okej. Albo kiedy mówiłem pani Joanno, jeżeli pozwoli pani, że będę się tak do pani zwracał, ażeby ani Joanna powiedziała mi nie, nie życzę sobie. Zazwyczaj pada tak, oczywiście, proszę.\nW ten sposób, zachowując pełne, najwyższe standardy kultury osobistej, jesteś w stanie delikatnie skrócić dystans z klientem. Jeżeli klient się na to zgodził lub sam zaczął wobec Ciebie używać formy bliżej typu panie Piotrze, panie Rafale, panie Szymonie, wtedy masz pełne prawo do tego, żeby w ten sposób zatytułować i rozpocząć swojego maila. Jeżeli nie nastąpiła taka forma i byliście per panie kierowniku, panie dyrektorze, to tak również powinien rozpocząć się Twój mail do klienta.\nPodziękowanie w mailu ofertowym\nCo w drugim kroku? Kiedy już się przywitałeś, no to warto podziękować i docenić fakt, że mogliście w ogóle porozmawiać ze sobą. Czyli na przykład w pierwszym zdaniu, które piszesz po dzień dobry panie Prezesie albo dzień dobry panie Szymonie, tutaj jeszcze, bardzo ważna rzecz, na końcu powinien być przecinek i nowe zdanie zaczynamy od małej litery. Czyli dzień dobry panie Szymonie, przecinek, enter i podziękowanie za rozmowę. Bardzo dziękuję za dzisiejszą rozmowę albo dziękuję za zapytanie, które pan przesłał. Jeżeli rozmawiałeś z klientem, to warto napisać kilka zdań więcej albo chociaż kilka słów więcej niż tylko zwykłe dziękuję za rozmowę. Na przykład możesz napisać dzień dobry panie prezesie, przecinek, enter, bardzo dziękuję za dzisiejszą rozmowę, za czas, który pan poświęcił i za to, że w trakcie tej rozmowy doszliśmy i znaleźliśmy wspólne pola do potencjalnej współpracy. Jeden przykład podziękowania za rozmowę. Inny przykład podziękowania za rozmowę, żeby napisać, wiesz, kilka słów więcej niż tylko dziękuję za przeprowadzoną rozmowę. Inny przykład to może być na przykład takie zdanie, dzień dobry panie Szymonie, bardzo dziękuję za miłą, merytoryczną i rzeczową rozmowę, której efektem jest ten mail wysłany do pana i załączona w nim propozycja. Na przykład. Albo kolejny wariant, dzień dobry panie dyrektorze, dziękuję za rozmowę, którą przeprowadziliśmy, za czas, jaki pan na nią przeznaczył oraz za to, że doprecyzował pan bardzo konkretnie i bardzo otwarcie, na czym panu zależy i co pana interesuje. Czwarty przykład, dzień dobry panie dyrektorze, dziękuję za rozmowę, dziękuję również za jasne określenie celów, jakie powinny zostać zrealizowane w naszej współpracy, żeby ostatecznie był pan z niej zadowolony.\nTrochę inaczej i można powiedzieć skromniej będzie wyglądała sytuacja, jeżeli klient przysłał tylko krótkie zapytanie mailowe. W takiej sytuacji warto podziękować klientowi na przykład w sposób następujący. Dzień dobry, przecinek, enter oczywiście, bardzo dziękuję za zainteresowanie naszą propozycją oraz zapytanie, ponieważ to oznacza, że treści, z którymi spotkał się pan na naszej stronie internetowej, wzbudziły w panu chęć do podjęcia dalszych rozmów. Dziękuję i bardzo to doceniam. Na przykład. Albo dzień dobry, dziękuję za przysłane zapytanie ofertowe i wyrażenie chęci nawiązania współpracy. To pierwszy krok do tego, żebyśmy mogli porozmawiać szerzej o tym, w jaki sposób zabezpieczyć pana potrzeby i wesprzeć pana naszymi działaniami. Na przykład.\nWybierz początek maila sprzedażowego dedykowany dla Ciebie\nTakich początków, w ramach których możesz odpisać klientowi, podziękować za rozmowę lub za zapytanie, jest bardzo wiele. W tym krótkim fragmencie usłyszałeś ich, jeżeli dobrze naliczyłem, sześć. Wybierz ten, który najbardziej Ci się podoba lub w duchu tego, co przed chwilą usłyszałeś, skonstruuj własny początek, w którym podziękujesz klientowi za rozmowę w formie nieco szerszej niż po prostu dziękuję za rozmowę. Albo w ogóle taki klasyk, w nawiązaniu do przeprowadzonej rozmowy czy też w nawiązaniu do przesłanego zapytania. Serio, to jest wszystko na co stać dobrego handlowca? W nawiązaniu do rozmowy albo w nawiązaniu do przysłanego zapytania. Stać Cię na więcej. Jeżeli słuchasz tego podcastu, to znaczy, że jesteś dobrym, świadomym handlowcem albo takim chcesz się stać i ja Ci w tym momencie mówię, że w kontekście pisania maili stać Cię na więcej niż w nawiązaniu do.\nNawiąż do potrzeb klienta\nKiedy podziękowałeś klientowi za sam fakt przeprowadzenia rozmowy, to teraz bardzo ważna rzecz i to jest rzecz, która jest bardzo mocno uzależniona od tego, jak przebiegła Twoja wcześniejsza rozmowa z klientem. Rozmowa telefoniczna, spotkanie osobiste czy też wymiana jakichś maili lub to, co klient opisał w zapytaniu, które do Ciebie wysłał. Ponieważ w tym kroku, w kroku trzecim, trzeba nawiązać do tego, czego potrzebuje klient. I tym nawiązaniem do tego, czego potrzebuje klient, powinny być jakieś problemy albo konkretne potrzeby. Co mam na myśli? To jest dość trudne do takiego precyzyjnego wytłumaczenia, bo bardzo często handlowcy piszą w tym miejscu, że w trakcie rozmowy wspominał pan, że zależy panu na i tu podają jakieś elementy specyfikacji technicznej swoich produktów. A tak naprawdę specyfikacja techniczna Twoich produktów jest odpowiedzią na to, co jest dla klienta ważne i istotne. Podam Ci prosty przykład. Jeżeli na przykład pytasz klienta, sprzedajesz meble, pytasz klienta, wie pan co, jaki kolor foteli pana interesuje. Klient mówi, żółty. To warto go zapytać, wie pan co, o, to ciekawy kolor, a skąd pomysł na taki kolor. A bo wie pan co, mamy kolorowe wnętrze, zależy nam na tym, żeby te fotele się naprawdę mocno wyróżniały i uznaliśmy, że żółty kolor będzie idealny.\nZwróć uwagę na fakty w trakcie rozmowy z klientem\nNo i teraz, kiedy piszesz klientowi maila, to warto, żebyś napisał w tej trzeciej części, że w trakcie rozmowy wspomniał pan, że zależy panu nie na żółtych fotelach, tylko w trakcie rozmowy wspominał pan o tym, że zależy panu na fotelach, które kolorystycznie będą się wyróżniały w pana już bogatym wnętrzu. Ponieważ żółty kolor Twojego produktu jest cechą, która stanowi odpowiedź na tę zgłoszoną odpowiedź. Albo kiedy na przykład sprzedajesz farby. Klient mówi dzień dobry, wie pan co, szukam farby ścieralnej, którą naprawdę będzie można mocno ścierać i kolor pozostanie. No i też warto klienta wtedy zapytać, wie pan co, okej, a proszę mi powiedzieć, z czego to wynika, że zależy panu na tej farbie. No bo wie pan, mam dzieciaki, bazgrzą mi po prostu wszystkim na wszystkim i po wszystkim, i my to z żoną musimy ścierać, a już mieliśmy kilka farb i niestety bardzo szybko traciły kolor. No i teraz właśnie, kiedy piszesz tę trzecią część, to tutaj znowu, zamiast pisać, że zależy panu na farbie o wysokim współczynniku ścieralności, warto napisać, że w trakcie rozmowy wspomniał pan, że zależy panu na farbie, której kolor długo się utrzyma w sytuacji pojawiania się wielu różnych rysunków, zabrudzeń czy innych elementów zewnętrznych, których autorami mogą być dzieci. Z uśmiechem na końcu. Tak, jak najbardziej emotikony są okej. Albo jeżeli na przykład sprzedajesz lampy i klient mówi, wie pan co, szukam lampy wiszącej. Okej, a proszę powiedzieć coś więcej. Wie pan co, lampa powinna mieć kabel długości przynajmniej półtora metra, bo będzie podwieszana na wysokim suficie, a zależy mi na tym, żeby nie wisiała nisko nad stołem. No to znowu w tym trzecim kroku, czyli w nawiązaniu do tego, czego potrzebuje klient, nie napiszesz, że zależy klientowi na lampie z długim kablem czy z dwumetrowym kablem, tylko napiszesz, że w trakcie rozmowy wspomniał pan, że zależy panu na rozwiązaniu, na takiej lampie, która umożliwia zawiśnięcie, jeżeli tak można powiedzieć, zawiśnięcie nisko nad stołem w pomieszczeniach o bardzo wysokim suficie.\nDlaczego warto pisać o potrzebach klienta?\nPiszesz tak dlatego, że w jednym z kolejnych kroków będzie miejsce na to, żeby wymienić cechy, zalety, korzyści Twoich produktów, które są odpowiedzią na zgłoszone potrzeby. Po pierwsze. Po drugie pisze się tak, dlatego że kiedy klient czyta niemalże cytaty albo parafrazy własnych słów, które wypowiedział Ci przez telefon, to ma takie wrażenie, że ta wiadomość i ta propozycja faktycznie kierowana jest do niego. Czyli ten fragment, kiedy, mam nadzieję, rozumiesz już ideę, która towarzyszy tej części, może brzmieć następująco, patrząc na maila od początku, dzień dobry, dziękuję za przeprowadzoną rozmowę i za to, że bardzo precyzyjnie określił pan, na czym panu zależy. W trakcie naszej rozmowy wspomniał an o tym, że poszukuje pan rozwiązania, które pozwoli panu i tu wypisz dwa, trzy najważniejsze elementy, na które właśnie zwrócił uwagę Twój klient, które wymienił jako swoje potrzeby. W formie takiej, jaką słyszałeś przed chwilą w wymienionych przykładach. Robiąc to, pokażesz klientowi, że naprawdę słuchasz tego, co on mówił i to, co on Ci zakomunikował, zapadło Ci w pamięć, jest dla Ciebie ważne i stanowiło punkt wyjścia do przygotowania przez Ciebie propozycji.\nPre-finalizuj w mailu sprzedażowym\nOstatni krok dobrej wiadomości, krok piąty, to jest tak zwana prefinalizacja. Ten krok piąty może być podzielony na piąty i szósty albo może być zrobiony w jednym. Tak zwana prefinalizacjia, czyli w dobrej rozmowie handlowej z klientem dobry sprzedawca, zanim odłoży słuchawkę i powie to dziękuję, do widzenia, do usłyszenia, do zobaczenia, ustali z klientem kolejny krok. Umówi się z nim na to, co nastąpi w najbliższym czasie. Na przykład na to, że klient zapozna się z tą propozycją, na przykład na to, że to sprzedawca do niego oddzwoni, na przykład na to, że skontaktują się ze sobą za tydzień, pojutrze, za dwa dni i tak dalej, i tak dalej. Konieczne jest, żebyś w rozmowie z klientem ustalił z nim kontakt w dniu i w jakim przedziale czasowym. To nie musi być konkretna godzina, dwunasta dwadzieścia siedem czy tam dwunasta trzydzieści, albo dwunasta czterdzieści pięć, bo jemu coś może wypaść, Tobie coś może wypaść. Ale powinno być to dookreślone na zasadzie na przykład poniedziałek między dwunastą a trzynastą. Albo poniedziałek między dwunastą a dwunastą trzydzieści. Taka informacja powinna znaleźć się właśnie w tej prefinalizacji. Post na LindedIn’ie, o którym wcześniej słyszałeś, dotyczył właśnie tego obszaru prefinalizacji. I napisałem w tym poście, że zdecydowana większość maili, która wysyłana jest do klientów po rozmowie, kończy się w razie pytań pozostaje do dyspozycji. A warto, żeby kończyła się właśnie taką prefinalizacją, która jest podsumowaniem wcześniej poczynionych w rozmowie ustaleń na zasadzie wie pan co, zadzwonię do pana, tak jak się umawialiśmy, za dwa dni, między godziną dwunastą a dwunastą trzydzieści. Albo bardzo proszę o informację zwrotną na temat przesłanej propozycji w ciągu dwóch dni, najlepiej do środy do godziny dwunastej trzydzieści. Albo tak jak umówiliśmy się w trakcie naszej rozmowy telefonicznej, zadzwonię do pana w czwartek między godziną czternastą a piętnastą, żeby porozmawiać z panem o przesłanej propozycji i ustalić dalsze kroki.\nPamiętaj o elastyczności w terminie wyznaczonym klientowi\nI tu jest jeszcze jedna, ciekawa rzecz, którą warto zrobić, żeby dać również klientowi taki bufor, że ten termin w jakiś sposób też jest elastyczny. Warto napisać dalej, jeżeli potrzebuje pan więcej czasu, bardzo proszę o wiadomość zwrotną. Ustaliliście coś, do czasu, gdy klient zapozna się z Twoją propozycją, coś się może wydarzyć, no przecież klient ma prawo zadzwonić albo napisać Ci wiadomość, że wie pan co, bardzo proszę o kontakt w czwartek, bo umawialiśmy się na środę, nie wyrobię się, proszę o kontakt w czwartek. No to jest okej, jak najbardziej okej. I teraz wiesz, no lepiej dowiedzieć się o czymś takim w środę, kiedy byliście umówieni na czwartek niż w czwartek usłyszeć, że o Matko Boska, zapomniałem. Co ciekawe, również bardzo wielu handlowców, którzy zaczynają stosować tę formułę na końcu, mówi Ty, wiesz co, że klienci, jak się nie zapoznali z propozycją, to mówią tak, wiem, pisał pan, że jeżeli będę potrzebował więcej czasu, to mam dać znać, ale no wie pan co, przepraszam, nie dałem znać. I rodzi się takie ciekawe zobowiązanie po stronie klienta. Trochę jest w takim, wiesz, poczucie winy to jest za dużo powiedziane, ale ma takie mieszane uczucia, że kurczę, do czegoś się zobowiązał, wiedział, że ma bufor bezpieczeństwa, wiedział, że ma furtkę, nie skorzystał z niej w odpowiednim momencie, no i tak trochę głupio wyszło. Faktycznie bardzo często tak się dzieje. Ten piąty krok, ta prefinalizacja warto, żeby brzmiała właśnie w taki sposób. Tak jak się umawialiśmy, zadzwonię do pana tego i tego dnia, między tą a tą godziną. Jeżeli potrzebuje pan więcej czasu, bardzo proszę o informację zwrotną.\nPożegnanie z klientem w mailu sprzedażowym\nDopełnienie kroku piątego lub krok szósty, jak kto woli, ja to wszystko ujmuję w jednym, w piątym, można to rozdzielić na piąty i szósty, czyli pożegnanie się z klientem. Klasyką, która została chyba już ogólnie przyjęta i stała się takim ogólnodostępnym, i ogólnoobowiązującym rozwiązaniem, jest pozdrawiam. Ja nie mam jakoś problemu z tym pozdrawiam na końcu maila. Sam w swojej stopce mam również ustawione pozdrawiam. Alternatywą może być z wyrazami szacunku lub do usłyszenia, do zobaczenia. Pytanie na co jesteście umówieni. Można dodać również, na przykład jeżeli jest to piątek, dziękuję za rozmowę i życzę udanego weekendu albo po prostu życzę udanego weekendu. Taka forma znowu jest to forma nieco trochę skracająca dystans. Jeżeli w rozmowie z klientem słyszałeś i miałeś takie o, wiesz, skróciliście dystans i czułeś, że ta rozmowa toczy się dobrze, nie sądzę, żeby jakikolwiek klient poczuł się źle z tego powodu. Jeżeli słyszałeś, że rozmowa jest bardziej formalna, to zakończ również tego maila na zasadzie nieco bardziej formalnej, na przykład dziękuję za rozmowę i do usłyszenia w piątek, Szymon Lach. To jest wbrew pozorom nieco bardziej formalne zakończenie nawet niż samo pozdrawiam.\nPrzepis na dobrego maila ofertowego\nTo jest właśnie mój przepis na to, żeby finalnie handlowiec mógł skonstruować dobrego maila ofertowego. Takiego, w którym załączy swoją propozycję i wyślę ją do klienta. Pięć, sześć kroków. Przywitanie się, przywitanie klienta, podziękowanie w odpowiedniej formule za przeprowadzoną wcześniej rozmowę lub przesłane zapytanie, nawiązanie do potrzeb, problemów, które klient zadeklarował w przeprowadzonej z Tobą rozmowie czy też w przesłanym zapytaniu, wskazanie na najważniejsze zalety, cechy, korzyści Twojego produktu, które są bezpośrednią odpowiedzią na to, o czym pisałeś wcześniej w punkcie trzecim. Następny krok, podsumowanie waszych wcześniejszych ustaleń lub zaproponowanie kolejnego kroku wraz z określeniem terminu i daniem klientowi furtki, że jeżeli potrzebuje więcej czasu, to bardzo prosisz o wiadomość zwrotną. Krok ostatni, czyli pożegnanie się z klientem w tym mailu.\nTo jest przepis, który działa u mnie w firmie. To jest przepis, który działa w firmach, z którymi pracuję. Przepis, który jest skuteczny i wypracowany. Więc jeżeli tylko masz ochotę, to po wysłuchaniu tego odcinka wierzę, że już wiesz, jak mogą wyglądać maile wysyłane do klientów. A jeśli masz ochotę podzielić się ze mną swoimi odczuciami na temat tego odcinka podcastu, wcześniejszych odcinków, które są, napisz do mnie śmiało na LinkedIn’ie, znajdziesz mój profil, wystarczy, że wpiszesz Szymon Lach. Z tego, co się orientuję, to na LinkedIn’ie jest tylko chyba jeden Szymon Lach. A nawet jeżeli jest dwóch, to ja jestem łysy, na zdjęciu mam granatowy garnitur w paski, białą koszulę i krawat. Więc zapraszam Cię do dołączenia do sieci kontaktów, do odwiedzania mojego profilu i do wymiany informacji na temat tego, co tu usłyszałeś lub napisz do mnie bezpośrednio na adres mailowy: napisz@szymonlach.com albo szymon.lach@salesleaders.pl.\nCzterdzieści, tak, czterdzieści jeden minut. Bardzo Ci dziękuję za to, że tyle czasu ze mną spędziłeś i poświęciłeś, przeznaczyłeś, nie poświęciłeś, przeznaczyłeś na przesłuchanie tego odcinka podcastu. Wierzę, że to była kolejna merytoryczna porcja wiedzy dla Ciebie i trzymam kciuki, mocno trzymam kciuki za Twoje maile i do usłyszenia w kolejnym odcinku. Trzymaj się, cześć!\nPodcast 22 grudnia 2021\nPodcast 15 grudnia 2021\nJak odpowiadać na trudne pytania klientów?


Zestaw podarunkowy pojazdy czas wolny S6325 Pojazdy i zabawki dla dzieci w sklepie Urwis\nZestaw podarunkowy pojazdy czas wolny S6325\nNr katalogowy: WNSIKS0CC063253\nRodzaj: Motocykle , Samoloty , Sportowe , Zestawy\nZestaw wysokiej jakości pojazdów SIKU w estetycznym opakowaniu. Doskonały pomysł na prezent dla dziecka lub uzupełnienie kolekcji modeli SIKU.\nMotocykle , Samoloty , Sportowe , Zestawy\nKupione w prezencie dla siostrzeńca. bardzo szybka dostawa. Polecam\nZapytaj o produkt: Zestaw podarunkowy pojazdy czas wolny S6325


Stara Kobieta zauważyła, że obok niej stoi jakaś równie kobieca postać w średnim wieku. Ma długie, czarne, falujące włosy, a jasne oczy skrzą się odbitymi w źrenicach gwiazdami. Poczuła jakąś więź. Zupełnie nie wiedziała skąd się to wrażenie wzięło, ale było sympatyczne. Z czarnej torebki leżącej obok wyciągnęła małe lusterko i spojrzała w nie z zaciekawieniem. Nie wiem czego szukała, ale zdaje się, że jednocześnie zerkała na tę stojącą obok postać. Może – podobieństwa? Może tylko zapragnęła w tej chwili być do niej podobna, a może nawet kiedyś patrząc w lustro widziała identyczne rysy?\nCzęść II „Przystanek”\nStara Kobieta otworzyła oczy. Zdziwiona zobaczyła nad sobą jakieś zadaszenie z na wpół przeźroczystego tworzywa. Obok na ciemnym niebie mrugały gwiazdy. Było ich mrowie i jak te, chyba z jej snu, kołysały się spokojnie. Leżała tak jeszcze chwilę, ale kiedy poczuła lekki chłodzik, który prześlizgiwał się po jej spierzchłej twarzy, zapragnęła wstać. Troszkę niepokoił ją fakt, że czuła się zupełnie już wyspana, a tu noc.\n- Pewnie trzeba mi iść do toalety, mruknęła sama do siebie i swoim zwyczajem już miała się odwrócić na bok, aby powolutku wstać lecz dłoń puszczona na zwiady wzdłuż ciała nie wyczuła łóżka.\n-To dziwne – pomyślała.\n- Czyżbym spała na brzegu łóżka?\nZ drugiej jednak strony lewa ręka również opadła zaraz za krawędzią tego twardego legowiska, na którym zdaje się zasnęła po emocjonujących wydarzeniach wczorajszego wieczoru. Przez chwilę znieruchomiała, bowiem dotarło do niej, że pamięta wydarzenia z przed snu.\nWygląda na to, iż zażywany kilka razy dziennie środek na pamięć, takie niewielkie ziołowe chyba tabletki, o których zresztą i tak systematycznie raczej zapominała, po latach – zadziałał.\nNie było rady, trzeba było się unieść tak jak leżała, na wznak, ale zesztywniałe kości i zwiotczałe mięśnie jakoś nie pozwalały jej na to. Ni stąd ni zowąd obok niej pojawili się dwaj chłopcy z jarzącymi się papierosami w ustach. Tak z wyglądu mieli jakieś siedem, osiem lat. Jeden chwycił staruszkę za obie ręce, drugi stojący z tyłu, obiema swoimi zaczął pchać. Niechętny i zleżały kręgosłup kobiety z wyraźnym trzaskiem i oporem uzyskał w końcu pozycję siedzącą. Prawie jednocześnie zwisłe z siedziska i dyndające bose nogi, jak rekwirujące myśliwskie pieski, kreśląc w powietrzu nieregularne i eliptyczne figury czegoś wyraźnie szukały. Wreszcie znalazły i natychmiast uspokojone wśliznęły się w sfatygowane filcowe kapce. Chłopcy, którzy przed chwilą pomagali staruszce usiąść, sami już siedzieli obok na ławce z twardych i grubych drewnianych listew. Wrzynały się w tyłki, co staruszka odczuwała dość wyraźnie, ale by wstać, nie miała siły.\n- Co ja tu robię? Zapytała cicho, jak gdyby nie czekając na odpowiedź.\nZ ust chłopców ulatywały co rusz kółeczka papierosowego dymu. Kobiecie przeszkadzał, co prawda ten gryzący zapach palonego papieru i trawy, ale w poczuciu wdzięczności za podniesienie, nie powiedziała nic na ten temat. Niespodziewanie, któryś z nich, po solidnym zaciągnięciu się papierosem, wypuszczając powoli kłębiący się biały dym, tak od niechcenia rzekł:\n- Czeka Pani, jak my?\n- Czekam? Powtórzyła pytająco Stara Kobieta.\n- Na autobus. Również wypuszczając dym z ust, odrzekł z lekkim zdziwieniem w głosie drugi z chłopców.\nPowietrze zgęstniało i staruszka znalazła się jakby w gęstej śmierdzącej spalenizną chmurze. Miała dość i z pewnym zirytowaniem w głosie powiedziała:\n- Do licha – chłopcy, kto pozwolił wam – palić?!\nMłodzi ludzie nic nie odpowiedzieli. Spuścili tylko głowy i spode łbów zerkając to na siebie, to na staruszkę, czym prędzej wstali i jeden za drugim, nie unosząc głów, szybko odeszli za wiatę przystanku.\nDym rozwiał się prawie natychmiast i znów było widać błyskające na niebie gwiazdy. Po chwili Stara Kobieta zauważyła, że obok niej stoi jakaś równie kobieca postać w średnim wieku. Ma długie, czarne, falujące włosy, a jasne oczy skrzą się odbitymi w źrenicach gwiazdami. Poczuła jakąś więź. Zupełnie nie wiedziała skąd się to wrażenie wzięło, ale było sympatyczne. Z czarnej torebki leżącej obok wyciągnęła małe lusterko i spojrzała w nie z zaciekawieniem. Nie wiem czego szukała, ale zdaje się, że jednocześnie zerkała na tę stojącą obok postać. Może – podobieństwa? Może tylko zapragnęła w tej chwili być do niej podobna, a może nawet kiedyś patrząc w lustro widziała identyczne rysy? Kto wie?\nStara Kobieta popatrzyła przyjaźnie na tę młodszą, stojącą obok i już chciała ją zaprosić na ławeczkę, ale nie wiedzieć skąd pojawiła się ciżba ludzi. Ktoś stanął pomiędzy nimi, ktoś inny, bardzo widać zniecierpliwiony, przysłonił swoimi szerokimi plecami w szarej jesionce widok rozgwieżdżonego nieba i w ogóle zaludniło się wokół do tego stopnia, że staruszka poczuła się jak wróbelek w klatce. Nagle coś zaterkotało i zazgrzytało, jak gdyby podjechał duży samochód. Dał się słyszeć furkot otwieranych hydraulicznie drzwi. Dźwięk ten kobieta rozpoznała bez trudu, gdyż w młodości swojej często wystawała na przystankach autobusowych, czekając na pojazd z numerem piętnaście, który przez czterdzieści pięć lat woził ją do pracy. Zasłuchana w ten dźwięk zdała sobie sprawę, że pamięta, iż jeździła do pracy i uśmiechnęła się lekko, ale tak lekko, że kąciki ust nawet nie wygięły się ku górze w charakterystyczny dla uśmiechu sposób. Może ciężkie miała życie, a pracę niezbyt lekką? Stara Kobieta nie znała się na samochodach, zwłaszcza na tych, których nie widać, ale w ostatnich latach do wnętrza jej mieszkania często dochodziły podobne dźwięki, zwłaszcza latem, kiedy okno było na oścież otwarte, ale i zimą, bo przecież nie dało się ich zupełnie pozamykać. Mniejsza o to. Ludziska powoli znikali wsysani przez mechanicznego potwora, który w swej całej postaci miał się wreszcie ukazać kobiecie. Był czerwony i olbrzymi.\nPo chwili drzwi furkocząc ponownie zamknęły się za ostatnim wsiadającym i… staruszka została sama. Ostatnią wsiadającą osobą była czarnowłosa kobieta. Pamiętam, że obejrzała się i nawet uśmiechnęła do staruszki przez niezbyt czystą i zaparowaną szybę rozżarzonego i spęczniałego upchniętym tłumem czerwonego „smoka”.\nTen widok zostanie pewnie obu kobietom na długo w pamięci. To coś… jak intymna scena pożegnania. Obie widziały siebie przez szybę pokrytą skroplinami pary, a i nie dałbym głowy, że po obu jej stronach nie było tam ani jednej kropelki płynu ustrojowego z kącików łzawych zapatrzonych w siebie przez moment oczu.\nSamotność staruszki nie trwała zbyt długo. Zza wiaty przystanku wyszli dwaj chłopcy z papierosami w ustach i uśmiechając się głupkowato siedli, jeden po jednej, a drugi po drugiej stronie ławki. To prawda, fakt ten zaniepokoił starowinkę, ale cóż miała zrobić. Może gdyby kto z wsiadających pomógłby jej i podał pomocną dłoń, pewnie bez zastanowienia wsiadłaby i ona do czerwonego autobusu, by zniknąć gdzieś w ciemności, a choćby na zatracenie.\nIkona: Krzysztof Abrahamowicz – „Grosz czynszowy” – olej na płótnie


Państwo w państwie, czyli spółdzielnia poza kontrolą - (komentarze, ) - Prawo i wymiar sprawiedliwości - GazetaPrawna.pl - wiadomości, notowania, kursy, praca, emerytury, podatki -\ngazetaprawna.plPrawoPaństwo w państwie, czyli spółdzielnia poza kontrolą\nautor: Anna Marszałek27.05.2010, 03:00; Aktualizacja: 27.05.2010, 15:54\nKontrola spółdzielni mieszkaniowych w Polsce to fikcja. Kontrolerzy są opłacani przez tych samych ludzi, których dokumenty finansowe mają badać.\nMarkiewicz: Zamiast liczyć na cud i wały, lepiej wprowadzić podatek od tragedii\nbulba(2010-05-27 06:01) Zgłoś naruszenie 00\n'..Czy jest szansa, by politycy zmienili system kontroli spółdzielni?. W Sejmie leży projekt nowelizacji prawa ale dostał negatywną opinię od rządu. "\nLenistwo rządu idzie tak daleko że bieda je dogania - czyżby hasło " róbta co chceta " stało się już obowiązującą ideologią obecnego rządu ?\nMoże ktoś z Państwa wie , dlaczego , kto i kiedy wyłączł spółdzielnie z pod kontroli NIK -u ?\nmona(2010-05-27 07:54) Zgłoś naruszenie 00\nPolitycy juz zmienili Ustawę w 2007 r. która jest sprzeczna z Konstytucją np. mieszkania za 1 zł. z tym ze byli to politycy z PiS i PO.\nSpódzielnie są własnośćia spódzielców ruch ten ma poad 100 lat.\nJezeli bulba jesteś z Torunia to Ci dziekujemy.\nPrzykład korupcji w Spółdzielniach(2010-05-27 08:52) Zgłoś naruszenie 00\nSpółdzielnie kierują sądami w Polsce np. Spółdzielnia " Oskard w Tychach. Ta Spółdzielnia w sprawie o największe przestępstwa z art 127,128, 231,219,240 kk. ustawiła sobie sędziego sądu grodzkiego. Po natychmiastowej interwencji do prezesa tego sądu, Przekazano sprawę wydziałowi cywilnemu. Ten wydał postanowienia o niewłaściwości rzeczowej tego sądu w sprawie. Jednak sędzia sądu grodzkiego wydała wyrok, sama rozpatrzyła apelację zażądała uiszczenia kwot nie współmiernych z ustawą o kosztach sądowych. W związku ,że wydano postanowienia o niewłaściwości rzeczowej sądu rejonowego, sprawę przejął sąd okręgowy w Katowicach pod przewodnictwem kierownika wydziału Cywilnego . Nie odniesiono się do faktów , przepisów prawa, okoliczności w sprawie wydając wyrok. Odwołanie jak poprzednio rozpatrzyła sędzia która wydała wyrok. Jednak sprawą zajął się sąd apelacyjny, anulując brednie sędzi wydającej wyrok i apelację . Sędzia kierownik, wydała pisemnie decyzje ,że ona nie rozpatrzy postanowienia sądu apelacyjnego w sprawie i nie weźmie podanych w sprawie faktów, okoliczności oraz przepisów prawa, pod osąd. Nie pomagają wnioski o odsuniecie sędziego ,bo pisma kieruje się do instytucji wydającej postanowienie a pani kierownik oznajmiła pisemnie ,że pismom nie nada się biegu.\nWaldek(2010-05-27 09:12) Zgłoś naruszenie 00\n"Rada nadzorcza rzadko wnioskuje o lustrację, bo zwykle ci, którzy zasiadają w radzie, są zaprzyjaźnieni z zarządem. Z kolei walne zgromadzenie nie jest zwoływane, bo zarządowi i radzie nadzorczej zależy na zachowaniu stanowisk."\nTakiego BEŁKOTU jak powyżej dawno juz nie słyszałem - rzetelność dziennikarza który to napisał sięga asfaltu...\nPrawo Spółdzielcze nakazuje zwoływanie walnych zgromadzeń i na drodze prawnej można dochodzić praw członków spółdzielni. Nie można ot tak nie zwoływać WZ - ten kto to robi łamie prawo.\nI nie można uogólniać, że tak się zazwyczaj w Polsce dzieje - takie przypadki są odosobnione.\nCo do uogólnienia o przyjaźni Zarządów z Radami Nadzorczymi to mimo opadających rąk powtarzam - to skandaliczne uogólnienie i również zdarza się rzadko.\nab(2010-05-27 09:15) Zgłoś naruszenie 00\nW Polsce juz chyba wszystko jest chore . W tym bajzdlu najlpiej czują się kombinatoerzy.I o to własnie chodzi. To co w sądach się dzieje to koszmar. Przyszła do nas do pracy pewna osoba , która chwilowo pracowała w Sądzie w Poznaniu. Własnie oświeciła nas , że tam pracuje wielka rodzina . Prawie każdy z każdym jest spokrewniony. W takim betonie jak może byc coś porządnie poprowadzone, skoro nikt nikogo w spornej sprawie nie podważy. Jestem tym zbulwrsowana. Dleczego przyjmujący do pracy nie podsuwają kwestinariusza o\ninformacji pokrewnieństwa .\nMartin(2010-05-27 10:04) Zgłoś naruszenie 00\nW każdej Spółdzielni powinien funkcjonować "System kontroli wydatków" sprawowany przez samych spółdzielców którzy niewątpliwie najlepiej zlustrują sposób wydatków ich własnych środków przekazanych do spółdzielni! Można to zrobić w prosty sposób drogą elektroniczną nie wychodząc z domu, a następnie skontrolować te dane z rzeczywistością.Nie dziwi mnie że wielu pracowników nie godzi się na taki system kontroli gdyż ujawnił by jak trudno być uczciwym w tym względzie!\nMorda(2010-05-27 10:28) Zgłoś naruszenie 00\nOdnośmy się do patologii rzeczowo. Co ma do rzeczy pokrewieństwo? To jest najzupełniej normalne, że w rodzinie wiele osób wykonuje tren sam zawód. Natomiast należy piętnować chore działanie organu oraz przypadki, gdy członkowie rodziny obejmują funkcje wzajemnie kontrolujące się.\nOdrębną kwestią jest fakt nadzwyczaj częsty żałosnego orzecznictwa sądowego. Często zdarza się, że sędzia (90 proc to kobiety, zwykle nie przyjmujące do wiadomości takich zasad, jak poczucie wstydu, czy honoru, choć często dziś do facetów też się to odnosi) sądzi sprawę spółdzielcy przeciwko spółdzielni, gdy sama (sam) jest członkiem tejże spółdzielni. Oczywiście, nikt nie wyciągnie żadnych konsekwencji od takich sędziów, bo to jest towarzystwo wzajemnej adoracji. Sądownictwo jest zdemoralizowane, a to skutkuje rozciąganiem się patologii na wszystkie obszary działania państwa i zwykłego człowieka.\nTrafna jest uwaga, że rady nadzorcze bywają zainteresowane ukrywaniem patologii w działaniu spółdzielni. Często (a nie incydentalnie) są to ludzie zaprzyjaźnieni z zarządem i prezesem spółdzielni.\nWszystko zaczęło się od przyjęcia zasady nieodpowiiedzialności już przy Okrągłym Stole (podstawy III RP). Doszło wówczas do ustanowienia zasad ustrojowych państwa, w którym władza za swoje łajdactwa nie poniesie faktycznej odpowiedzialności. Sędziów nie poddano lustracji, a dano im niezależność i niezawisłość. Pozostawiono komunistyczne komisje kodyfikacyjne, które w niewiele zmienionym składzie trwają i szkodzą do dziś.\nDo tego dochodzi zasada tzw. "demokratycznego państwa prawnego" zamiast po prostu państwa prawa. I to nie było przypadkowe "przejęzyczenie" ustrojodawcy.\nZastanawiam się jednak, jaki jest sens pisania o tym. I czy rozciąganie tematu, wprowadzanie dyskusji na wskazywanie wszelkich podstaw patologii, prowadzi do czegoś konstruktywnego?\ngbart(2010-05-27 10:31) Zgłoś naruszenie 00\nCo znaczy zdanie:\n"W Sejmie leży co prawda projekt nowelizacji prawa spółdzielczego, ale autorstwa PiS."\nCo by było gdyby napisać zdanie:\n"W Sejmie leży co prawda projekt nowelizacji prawa spółdzielczego, ale autorstwa PO."\nCzy dziennnikarz sformułowałby (gdyby tak było) takie zdanie?\nCzy ważne jest kto sporządził projekt, czy jaki on jest?\nwjw(2010-05-27 11:00) Zgłoś naruszenie 00\nA u mnie rada nadzorca to chyba nie umie czytać i pisać bo jeszcze nie odpowiedziała mi na żadne pismo.\nbulba(2010-05-27 11:22) Zgłoś naruszenie 00\ndo 8: gbart "W Sejmie leży co prawda projekt nowelizacji prawa spółdzielczego, ale autorstwa PO." - NIE MÓGL BY POSTAWIĆ TAK PYTANIA bo - Lenistwo rządu idzie tak daleko że bieda je dogania -\n"Legislacyjna klapa - rząd przyjął tylko 32 projekty ustaw\nW drugiej połowie 2009 roku z planowanych 125 projektów ustaw przyjęto tylko 32. "\nRząd nie wykonał jeszcze 37 dyrektyw unijnych Rekordowe zaległości w wykonywaniu dyrektyw unijnych .\nwjs(2010-05-27 11:39) Zgłoś naruszenie 00\nSprawa jest oczywista i doskonale wszystkim znana, również Sądom, Prokuraturze, a nawet SN i TK.\nSprawa nasiiliła się z chwilą nowelizacji usm w lipcu 2007', gdy Zarządy zrozumiały realne zagrożenie swego bytu.\nWszystkie Instytucje prawne powiązane są mackami "mafii zarządów SM" i tak nadal od lat 90` tęsknią do powrotu PRL, na co wskazuje ich "obywatelski" projekt zmian ustawodawstwa o SM.\nwjs(2010-05-27 12:05) Zgłoś naruszenie 00\nNie sposób pokonać "betonu" o ścisłych zażyłych "quasi mafijnych" układach. Oczywiście Zarządy bezkarnie nie respektują wspomnianej ustawy tak wygląda Polskie Państwo Prawa, nie przestrzega się Konwencji Praw Człowieka ani Konstytucji.\nPotwierdza się mit wypowiadany przez znane osoby, że żyjemy w dzikim kraju.\nAbsurdem jest fakt że żyjąc i płacąc podatki w Polsce musimy szukać pomocy w Strasbourgu.\nLiczne Instytucje i Urzędy "zaufania publicznego" nie tylko tolerują bezprawną działalność wąskiej grupy cwaniaków lecz nawet wspierają.\nDotąd Sądy lubowały się w wyszukiwaniu kruczków prawnych z KPC oraz orzeczeń SN, umożliwiających oddalanie słusznych powództw Członków SM, ostaenio jednak im to nie wystarcza, znalazły "nową metodę" i wyjaśniają "wykładnię językową" ustaw.\nn(2010-05-27 12:22) Zgłoś naruszenie 00\nMieszkancy polski ktorzy by mogli pomoc w jakikolwiek powodzianom Pan Premier by byl bardzo wdzieczny.\nM(2010-05-27 12:33) Zgłoś naruszenie 00\nSpółdzielnia u notariusza, akt notarialny coś tam, coś tam. Kuriozum. Notariusz-ka łapaj, chwytaj do kieszeni, zgarnęła szybciej niż MIG 26, 1.500 zeta za wydanie aktu notarialnego. Spółdzielnia problem z głowy, notariuszka szybko do kabzy. Nie czuję się dobrze w kręgach notarialno-spółdzielczych, co podatki płacących mają za wała. Jeszcze cd. życie pisane, notariusz-ka burczy na kolejki stworzone przez spółdzielnię, bo tylu spółdzielców a ja sama jedna z wielką kieszenią. W efekcie tego dziwoląga i rozpanoszenia, daje akt notarialny w 1 egzemplarzu dla czterech stron. Trzy strony pominięte pójdą do dojenia do notariuszki z Opola, bo wypis odpis za opłatą bardzo chętnie nawet razy sto. US śpi, kiedy bezpodstawne wzbogacenie. A ja obserwuję te dzikie charce.\nDlaczego nigdzie nie podaje się terminu(2010-05-27 12:57) Zgłoś naruszenie 00\nw jakim spółdzielnia musi odpowiedzieć na pismo złożone do niej przez swojego lokatora?\nW spółdzielniach wrocławskich to normalka, że lokator musi upominać się o jakąkolwiek odpowiedź w sprawie.\nralfik1978(2010-05-27 14:13) Zgłoś naruszenie 00\nA na walnym mógłby paść wniosek o ich odwołanie - to cytat z artykułu. Żałosny poziom wiedzy Autora. Ustawa o spóldzielniach mieszkaniowych nakazuje zgłaszac projekty uchwał na walne, co najmniej na 15 dni przed jego terminem, poprawki do uchwał na trzy dni. Na samym walnym więc nikt nei odwoła prezesa. Czy ktoś sprawdza artykuły, ktore się ukazują ? mam nadzieję na umieszczenei tego postu\nspółdzielca(2010-05-27 15:25) Zgłoś naruszenie 00\nZapomnieliście Państwo o jeszcze jednej grupie, która stanowi swoisty beton - to członkowie spółdzielni. Od lat przyzwyczajeni, że ktoś za nich coś zrobi, nieinteresujący się sprawami spółdzielni, wieczni malkontenci i wybierający do organów spółdzielni ludzi, których kompetencje do sprawowania funkcji są delikatnie mówiąc prawie żadne. Jestem członkiem spółdzielni, w której średnia wieku członków Rady Nadzorczej to około 70 lat. Przyzwyczajeni do sposobów zarządzania lat 80 ignorują zmieniające się przepisy prawa. Oprócz wydawania pieniędzy na remonty, nie potrafią kontrolować innych poczynań zarządu z powodu nieznajomości przepisów prawa. Każde działanie wykraczające poza przyjęty schemat postępowania jest negowany. Młodzi, posiadający wykształcenie ekonomiczne, prawnicze posiadający licencje związane z gospodarką nieruchomościami ludzie członkowie spółdzielni z powodu pracy zawodowej lub innych zainteresowań nie uczestniczą w zebraniach, nie są zorganizowani na tyle, żeby dokonać zmiany pokoleniowej zwłaszcza w Radach Nadzorczych spółdzielni. Nie wywołuje więc u mnie zdziwienia fakt, że Zarządy spółdzielni w sposób bezceremonialny wykorzystują (choć nie zawsze) nadarzającą się okazję i działają tak jak chcą. W moim odczuciu sporą część tych żali, które zostały wylane na forum należy skierować również do samych siebie. Bez naszego zaangażowania i świadomych wyborów ludzi kompetentnych a nie wiecznych działaczy sytuacja nie ulegnie szybkiej poprawie. Liczenie na sejm i posłów jest tylko żałosnym wybiegiem. Zacznijmy od siebie samych, a jestem przekonany, że pomoc ustawodawcy w tym zakresie nie będzie potrzebna lub będzie miał znaczenie drugorzędne. Pozdrawiam wszystkich.\ncd(2010-05-27 16:30) Zgłoś naruszenie 00\nSpółdzielnie, Samorządy wszystkich szczebli - to wszystko funkcjonuje bez żadnej kontroli a jak funkcjonują wszyscy widzimy. Oślepiono i ubezwłasnowolniono NIK i wszystkie instytucje kontrolne, bezwład i indolencja są przyczyną horrendalnego złodziejstwa, łapówkarstwa (bo czym są prowizje dla samorzadowców od przetargów i kontraktów) i rozkradania mienia publicznego a tym samym nas z naszych podatków.\njurek(2010-05-27 16:39) Zgłoś naruszenie 00\nDo Waldka! Ten BEŁKOT to ty wprowadzasz, a nie dziennikarz. To są napisane święte słowa. Takie kumoterstwo i poplecznictwo jest w każdej spółdzielni. A ty"adwokacie" może jesteś jednym z tych słodkich przedstawicieli spółdzielni.\nja(2010-05-27 16:43) Zgłoś naruszenie 20\nPewnie, że państwo w państwie. W mojej spółdzielni rada nadzorcza staruchowi - prezesowi zarządu, który poszedł wreszście na emeryturę przydzieliła 100.000. tyś zł. odprawy, on chciał jeszcze 40.000 tyś zł. premii ale się wstrzymali, to z nerwów na piechotę pognał do domu. Natomiast lustratorem jest prezes zarządu pewnej spółdzielni, także istna patologia i nic więcej. Pognać oszustów i złodziei.


Coron wrzesień 2017: Top 20 wakacyjnych wynajmów, domów i kondominiów w: Coron - Airbnb Coron, MIMAROPA, Filipiny\nCoron · Domy\nChcesz poczuć lokalny dom NIPA?\nBardzo polecam pobyt tutaj. Jest to bardzo autentyczne Filipino hut, i ma wszystko, czego potrzeba. Rodzina jest bardzo przyjazny i miły. Lokalizacja jest w odległości krótkiego spaceru do centrum miasta, więc jest nieco ciszej, co było miłe. Na pewno się tu ponownie w przyszłości.\nSusan i Carmelita były świetną gospodynią, lokalny był idealnie czysty, to jest proste, ale bardzo typowy Phillipino hut, cena jest bardzo przystępne, a lokalizacja jest najlepsza blisko centrum. Jeśli chcesz iść do ośrodka ok, ale jeśli chcesz przeżyć prawdziwy Coron życie, które jest właściwe miejsce! Salamat PO!\nRekommenderas varmt om du vill känna att du håller dig med en lokal familj. Barnen är verkligen söt och alla är vänliga; Susan gjorde även min tvätt när jag lämnade saker att torka. Tack för en fantastisk semester.\nCoron, MIMAROPA, Filipiny\nMoi przyjaciele i ja świetnie się bawiliśmy. Cheyne jest bardzo gościnni gospodarzem i będzie uczestniczyć we wszystkich swoich potrzeb, tak długo, jak jest to w rozumieniu. Jego niedrogie i można mieć miejsce tylko dla siebie. Masz prawo do gotować własne posiłki i umyć własne ubrania (tylko prosić o pozwolenie). To miejsce jest zlokalizowany w pobliżu sklepów i restauracji, dosłownie w odległości spaceru. Zdecydowanie polecam!\nCheyne & Piotra miejsce jest po prostu super! Jest tam wszystko, czego potrzeba. To miejsce jest bezpieczne, wygodne, czyste i wynosi ok. 10 minut. do miasta pieszo. Nasi gospodarze byli niesamowici i miały ogromny wpływ na naszej podróży! Dali nam wskazówki na temat działań, miasto, itp Nasze miejsce było czyste codziennie i były zawsze dla nas. Należy pamiętać, że nasi gospodarze są doświadczeni nurków więc mogą naprawdę pomóc w tym także\nApartament „Idealne dla jednej osoby lub pary. E „ustawione na maksimum 10 minut spacerem od centrum w bezpiecznej okolicy (jak to jest w całej Coron). Bardzo wygodne podwójne łóżko, kuchnia, wszystko potrzebne dla tych, którzy chcą przygotować coś, łazienka czysta Filipiński styl, prywatność przestrzegane. W skrócie, gorąco polecam mieszkanie dla tych, którzy przyjeżdżają do Coron odwiedzić tę piękną wyspę. Ale wartość dodana jest przez właścicieli. Dwie osoby naprawdę piękne. Jak tylko przyjechałem Piotr wziął mnie na swoim motocyklu, żeby mnie iść w całym kraju i pokazać mi ... wszystkie najlepsze miejsca do jedzenia, gdzie można napić się piwa ... gdzie i „zaprezentowania bankomatu. Cheyne i „zainteresowana zorganizować wszystkie wycieczki do mnie bardziej odpowiedni ... i bardziej przygotowało mnie doskonałą kawę. Wielki, jak znam je na całe życie! Wyszedłem prawie przykro. Nie wahaj się iść w mieszkaniu Piotra i Cheyne!.\nOgromne podziękowania dla tych facetów do umieszczenia czterech z nas (moja matka, a także trzech 20/30 coś dziewczyn.) Doceniliśmy mogąc mieć miejsce na odpoczynek naszą głowę między fantastycznych wycieczek wzięliśmy od ich miejsce. Tho ścisłe tad dla czterech pań i ich bagażu, nie przeszkadza; ich miejsce oferowane wielką wartość i był w rzeczywistości właśnie to, czego szukali: 1. trochę kryjówka dla nas mogą zebrać się ponownie w godzinach wieczornych po naszych jednodniowych wycieczek 2. miejsce, żeby się umyć i bezpiecznie przechowywać nasze rzeczy w ciągu dnia 3. miejsce w niewielkiej odległości od głównego obszaru, gdzie jest mnóstwo zgiełku i działania chodzenia. 4. ujmujący i lokalne doświadczenie: co noc będziemy spełniać miejscowe dzieci przed bramą i mają imprezy taneczne na ulicy! Z pewnością atrakcją dla nas wszystkich. 5. rodzaj gospodarze z fantastycznej lokalnej wiedzy o możliwościach: Cheyne i Peter były obfite w poświęcenie czasu, aby podzielić się i odpowiedzieć na pytania. Oni dosłownie mieszkają obok i uczynił wysiłek, aby być dostępne dla nas. Są kilka nurkowanie, a może nie tylko pomóc książki lokalnych wycieczek / taksówki z Coron co znacznie upraszcza rzeczy, ale mogą wydawać zalecenia dla bardziej odległych miejsc do nurkowania / pensjonatach które ostatecznie skorzystaliśmy. Te dwa pomógł zabrać nasze doświadczenie do następnego poziomu, że nie możemy osiągnąć nawet godzin badań w Internecie. Nasz czas w Palawan nie byłby taki sam bez nich. Myśleliśmy, że jesteśmy już „out-of-the-box” z naszych wycieczek, ale pomogli nam połączyć możliwości, gdzie byliśmy dosłownie jedynymi turystami w zasięgu wzroku, co jest rzadkością dla miasta Coron). Pobyt tutaj, jeśli jesteś grupa 1-4 osób szuka dobrego podstawowego basecamp między przygodami, z odpowiednich udogodnień (WiFi, lodówka, prysznic i WC w domu, łóżko / materace, szafy wiszące przestrzeni, część tabeli, pralka / suszarka ), z przyjazny i gościnny gospodarze, w naprawdę KILLER fantastycznej cenie, która jest trudna do pokonania. Nie było niechciane niespodzianki dla nas: co można zobaczyć na zdjęciach i opisach to, co dostajesz. Byliśmy zaskoczeni tym, jak niesamowite tylko nasi gospodarze byli. Dzięki jeszcze raz!\nŁadne i ciche miejsce, ponieważ nie znajduje się na głównej ulicy jest bardzo spokojna. Trwa około 10 min spacerem do portu, gdzie wszystko wyspa Hopping wycieczki z leavs, więc jest blisko do wszystkiego. Wspaniali gospodarze! Dobra jakość w tej cenie.\nCheyne i Peter byli świetnymi gospodarzami, dając mi jakąś wielką wiedzę lokalną. Bardzo przyjazny i pomóc gdzie nawet trzeba. Gorąco polecam to miejsce dla przyjaciół, rodziny i innych airbnbers!\nTo miejsce jest mało funkcjonalny apartament z przydatnych i ciekawych gospodarzy, zaledwie 10 minut spacerem od centrum miasta Coron. Piotr i Cheyne są szczególnie wiedzę na temat nurkowania w okolicy. Prysznic jest zimno, ale czuje się świetnie w upale i wilgotności. WIFI jest najlepszy znaleźliśmy nigdzie w Coron. pies gospodarza i koty są słodkie małe towarzyszami.\n岩島距離碼頭只有15分鐘的船程,您將親眼看到和體驗這個獨特的島嶼 - 非常放鬆,一切從我們的到來到我們的出發安排得很好。 船員和工作人員都非常滿意,他們照顧了我們所有的需要 - 烹飪我們想吃的食物 - 這確實是一個要記住的天堂。 我們在這個島上找到了一顆寶石,我和我的家人一定會回來,留下更多的日子。 Wifi是快速的,我還可以做我的生意,而我的家人去浮潛。 你應該得到這個假期 - 這個島嶼是原始的白沙,如此私人和獨家,最好的海鮮在我們面前服務和做飯,價格也不高。 如果你想要一個美麗的地方,白沙 - 就是這樣! 是第二個沒有! 我會強烈推薦給所有的朋友和任何閱讀這篇評論的人 - 你不會後悔留在這裡。 這就像一幅肖像! 來自:Fiolette Domingo女士 VYDomingo珠寶商公司 (EMAIL HIDDEN) 網站:(URL HIDDEN)\nDobre miejsce, jak opisano i na zdjęciu. Pomocny personel też!\nUwielbialiśmy nasz pobyt w Coron Vista Lodge. Pokój, który dostaliśmy (303) był tak przestronny, że po prostu zostawiliśmy nasz ogromny bagaż otwarty przez podłogę, i nadal mają więcej niż wystarczająco dużo miejsca na spacer wokół. Po naszej drugiej nocy, chociaż nie poprosiliśmy o to, nasz pokój był sprzątany podczas gdy byliśmy, w tym wszystkie nasze brudne rzeczy, które zostawiliśmy rozproszone na podłodze, ze względu na nasze hastiness rano do połowu wycieczki, które dołączyliśmy. Różnorodność ich śniadania jest dość ograniczona (około kilkunastu opcji?), Ale wystarczy wybrać na krótki pobyt. To miejsce można dojść z portu, sklepów z pamiątkami, agencji turystycznych i restauracji. Over-all, Coron Vista Lodge jest doskonałym miejscem na pobyt.\nPrzyjazny i przychylny personel. Pokój był czysty i przestronny, kilka wyborów na śniadanie serwowane w przytulnej okolicy. Recepcja była na tyle uprzejma, aby utrzymać nasze bagaży, kiedy wymeldowaliśmy się już ale mieliśmy wycieczkę dnia i później mogliśmy je odebrać. Dziękuję Ci za gościnność!\nZatrzymaliśmy się na 3 noce i byliśmy bardzo zadowoleni. Aby mieć potężny ac i ok internet po podróży na Filipiny na kilka tygodni był mile widziany niespodzianka! To było świetne miejsce, aby wrócić i zrelaksować się po dniu spędzonym na wodzie. Zatrzymałbym się ponownie\nAlojamiento muy básico en una configuración de estilo de casa de huéspedes (zona común compartida / cocina). Buena ubicación, pero un poco difícil de encontrar.\nImpressionnant, hôte utile. Connaît bien la ville, et rend votre séjour inoubliable! Hautement recommandé!\nMieliśmy duże doświadczenie w domu Apple w Coron. Sztuka była bardzo gościnni i zawsze łatwo komunikować się ze dotyczące naszych obaw. Mieliśmy problem jedną noc z toalety, a on był w jego natychmiastowego reagowania w celu ustalenia problemu. Przestrzeń był większy niż to, co się spodziewałem i pozostawiono do komfortowego pobytu dla nas. Lokalizacja była świetna, jak to było blisko do restauracji i sklepów w mieście. Weszliśmy do lokalnej jadłodajni codziennie rano na śniadanie. To był świetny stosunek jakości do naszego pobytu w Coron. To nie byłby taki sam bez sztuki ... Był niesamowity!\nSpędziliśmy 3 noce w tym domu. Artur był bardzo miły i przyjazny z nami. To miejsce jest dość, w pobliżu centrum miasta i portu oraz rynku. Miłe miejsce na pobyt. Dziękuję Apple i Artur\nTo miejsce czuje się jak w domu. Ja i moja siostra miała niesamowity pobyt przez 3 dni (3-5 września). Sir Arthur był bardzo przychylny. Czekamy na powrót tu znowu.\nPokój, w którym mieszkaliśmy, jest bardzo duże i wygodne. Jest to pula na pobyt w czysty i zadbany pokój za taką cenę, jaką zapłaciliśmy. Zapłaciliśmy dodatkowo 200 / noc za klimatyzację, ale nadal tanią ofertę. Trzeba zapłacić dodatkowe 50 kiedy tylko gotować, ale ja i mój chłopak jeść na zewnątrz. Oni nie mają podgrzewacz wody, ale to nic nie kosztuje do podgrzewania wody w piecu :) domu jest trochę daleko od centrum, ale wciąż można chodzić tam. Gospodarze natychmiast odpowiedzieć na wszystkie moje pytania. Dziękuję Ci bardzo! Dobrze się bawiliśmy\ndobry dom, ale nie ma ciepłej wody pod prysznicem.\nThe Pink House znajduje się dobrze. Wystarczająco blisko do centrum, ale z dala od hałasu. Miałem bardzo relaksujący pobyt zwłaszcza dlatego, że Apple i Artur byli bardzo pomocni z wszystkiego musiałem obejść Busuanga Island. Apple jest gospodarzem bardzo zabawne, ale repects swoją prywatność, gdy jest to potrzebne. Jeśli potrzebujesz informacji poufnych z mieszkańcami, Apple może pomóc go znaleźć. Miejsce było czyste, łóżko i lillows były wygodne. Można gotować, jeśli chcesz. Istnieje również ref. Polecam to miejsce na non-wybredny, Laidback podróżnych, którzy chcieliby zatrzymać się w domowej atmosferze. To na pewno czuł się jak w domu na czas mojego pobytu. Czekam na powrót.\nmiejsce Apple jest więcej niż się spodziewałem. Lokalizacja jest tylko trójkołowy daleko do wszystkiego. Lokalizacja jest cichy i mieliśmy dobry sen w nocy. Skorzystaliśmy również korzystania z kuchni, przez to zaoszczędziliśmy mnóstwo pieniędzy z jedzenia na zewnątrz. brat Apple Arthur był wspaniały help.Thanks za gościnność\nMIMAROPA, MIMAROPA, Filipiny\nCheyne and Peter's place is a great one to stay. The apartment is equipped with all the amenities you might need. It is just a minute walk to the town proper. This one is great value for budget minded travellers. Great host.\nPerfect for groups. It's near town.\nCały hostel · 6 łóżka\nŚwietna lokalizacja tuż obok Mt Tapyas! Czyste pokoje i łazienki! Pomógł nam również w transporcie! Wysoce zalecane!\nK-Heights jest dość prosta, ale robi pracę, za cenę jest w porządku na przystanek. Nie spodziewaj się luksusu, ale jest to świetna lokalizacja do odpoczynku głowę na noc i personel jest bardzo przyjazny i przychylny. Łazienki są trochę brudne, i może być czystsze, ale za to, za co płacisz jest w porządku.\nPrzy wejściu do góry, dobre do oglądania wschodu i zachodu słońca.\nPracownicy w K-Heights byli przyjaźni i bardzo pomocni, czuliśmy się bardzo mile widziani. Znajduje się na stromym wzgórzu, które mogą spotkać trudny spacer w upalne dni. Warto zobaczyć widoki i cisza, w odległości spaceru od miasta i / lub dojechać rowerem trójkołowym. W łazience można zrobić kilka udoskonaleń, takich jak sedes i bidet, jednak pokoje są przestronne i nadal jest bardzo dobry stosunek jakości do budżetu zakwaterowanie. Wi-fi dobrze działał w naszym pokoju, w pobliżu recepcji.\nLudzie w Kheights byli naprawdę mili. Specjalnie Kuya Romar i Yen. Kuya Romar sprawili, że nasz pokój był zawsze czysty i przytulny i bardzo szybko wzięli się do naszych potrzeb. Jen recepcjonista dał nam wycieczki po okolicy. Na pewno będę szukał tych dwóch, gdy odwiedzimy ponownie.\nDostaliśmy więcej niż to, za co zapłaciliśmy. Mieszkaliśmy w pokoju typu deluxe i dostaliśmy 2 łóżka typu queen dla siebie na rezerwacji to 3 noce. Zdjęcia były nieco mylące, ponieważ normalna recepcja sprawiła, że goście Airbnb znajdowali się w standardowym zakwaterowaniu, jednak w większości są to zdjęcia typu Deluxe. Poprosiłem ich, żeby sprawdzili nas w tym samym pokoju, co widać na zdjęciach i zrobili to. Byliśmy zadowoleni z ich gościnności i prawdopodobnie zatrzymamy się w K Heights w przyszłości.\nNaprawdę podobał nam się nasz pobyt, ponieważ było tak blisko do miasta i spacerem do lokalnego szczytu.\nTotally recommend for your stay in Coron, Antony has a good management of the clean and even sharing with people you will feel comfy and safe! Cheers Antony!\n在冠冕镇的心脏地带,任何可到达的地方,Coron镇的所有主要机构都在步行距离之内。虽然仍然缺乏家具和材料,但我期待着这个地方的布置和功能齐全。我敢打赌,一旦满足标准,旅行者和探险者就会成为热点。 :) 感谢我因为笨拙而伤心的时候照顾我。\nZnajdujemy się w parku leśnego z naturalnym basenem znajduje się w odległości 150 metrów od domu, rodzaj wędrówki i lokalnych sklepach sari sari dla własnych potrzeb.


Wytrop sprawcę: Przerwane oświadczyny • Racibórz, Rybnik, Wodzisław • Duży kaliber - nowiny.pl - portal, gazeta - Racibórz, Wodzisław, Rybnik, Agronowiny\n15.12.2016 12:00 | 0 komentarzy | acz\n– A więc pani komisarzu to było tak, wchodzę, a tu trup. Prawdziwy trup, z dziurami w plecach, jak z jakiegoś filmu, albo coś. Wody – tłumaczyła chaotycznie kobieta po pięćdziesiątce.\nSiedząc na drewnianej werandzie dygotała jak osika. Była wyraźnie przejęta. Przed domem położonym obok sosnowego zagajnika od ponad dwóch godzin stały policyjne radiowozy. Mniej więcej tyle samo czasu komisarz Jakub Szarek próbował się dowiedzieć, co stało się w domu, w którym niewątpliwie doszło do zbrodni. Po części sprawa się przeciągała z jego winy, bo zamiast się skupić na rozmowie, zastanawiał się skąd zna twarz kobiety z werandy.\n– Proszę jeszcze raz, żeby powiedziała mi pani wszystko po kolei – policjant wyraźnie tracił cierpliwość. Starał się jednak spokojnym głosem uspokoić rozhisteryzowaną kobietę. – Zostawmy pani przyjaciela, proszę opowiedzieć wszystko od momentu, kiedy pojawiła się pani na posesji – instruował policjant.\n– Jutro gram spektakl w pobliskim mieście, a Karola znam od lat. Pomyślałam, że go odwiedzę, nie wiedzieliśmy się od kilku miesięcy, kiedy skończyliśmy pracę nad wspólnym filmem. Uwielbiam tę okolicę, działa na mnie kojąco – tłumaczyła już nieco spokojniej. Policjantowi momentalnie rozjaśniło się wszystko w głowie. Teraz skojarzył, że kobieta to Wanda Pikulec, aktorka, którą zna z serialu, który oglądał. Najchętniej wziąłby od niej teraz autograf, jednak szybko zreflektował się, że w obecnej sytuacji byłoby to co najmniej nieprofesjonalne, a z pewnością nietaktowne. – Przyjechała pani samochodem tak? – zapytał, nie zdradzając, że ją rozpoznał.\n– Tak. Zaparkowałam przed werandą i podeszłam pod drzwi. Nikt nie otwierał, więc pomyślałam, że Karola nie ma w domu.\n– Tak, ale od lat mam swój komplet kluczy, więc weszłam do środka. Ten dom należy w połowie do mnie. Kupiliśmy go ze względu na piękną okolicę. Pomyślałam, że nie ma go chwilowo w domu. Kolejno zapalałam w holu światła, aż doszłam do salonu gdzie znalazłam jego ciało. Przepraszam, ale nie mogę o tym mówić – aktorka znów zalała się łzami.\n– Zaraz wracam – powiedział komisarz Szarek udając się do salonu. Przy kominku leżał mężczyzna w średnim wieku. Wokół krzątali się technicy kryminalistyki, którzy kończyli robić dokumentację fotograficzną.\n– Tak leżał? Jak zginął? – zapytał kolegów komisarz.\n– Tak. Dwa strzały w plecy. Pistolet raczej niewielki, kule nie wyszły na zewnątrz – odparł technik.\nNa piersi mężczyzny było widać wyraźne wybrzuszenie. Policjant rozpiął marynarkę denata i delikatnie sprawdził wewnętrzne kieszenie marynarki. Po chwili wyciągnął niewielkie pudełeczko z pierścionkiem. Szybko omiótł wzrokiem pomieszczenie.\n– No tak, kwiaty, świece, szykowała się romantyczna kolacja – burknął pod nosem, po czym wrócił na werandę.\n– Pani Wando, czy dotykała pani ciała denata? – zapytał Szarek.\n– Nie, od razu zadzwoniłam na policję.\n– A co zrobiła pani z kluczami po wejściu?\n– Położyłam je w takim koszyczku, w holu – wskazała palcem.\n– Policjant podszedł do szafki i wskazanego koszyczka. W środku leżały dwa komplety kluczy. Policjant zamyślił się na chwilę po czym wrócił na werandę.\n– Czy myła pani ręce?\n– Pani komisarzu co to za pytanie? Niby po co?\n– Pani Wando, bardzo cenie panią jako aktorkę, ale musi pojechać pani z nami na komendę. Technik sprawdzi czy nie ma pani śladów prochu od wystrzału na dłoniach. Na razie mam co najmniej dwa powody, żeby sądzić, że to pani stoi za tym zabójstwem.\nDlaczego komisarz podejrzewa Wandę Pikulec?\nAby poznać odpowiedź, przewiń niżej.\nJako właściciele klucze do domu miała tylko aktorka i zamordowany mężczyzna. Policjant nabrał podejrzeń, że kobieta kłamie, bo odkładając klucze do koszyczka musiała widzieć drugi komplet, czyli, że Karol jest w domu. Policjant upewnił się w podejrzeniach po tym gdy kobieta powiedziała o ranach pleców. Komisarz Szarek mógł rozpiąć jego marynarkę, bo denat leżał na znak. Nie było więc widać ran w plecach.\nWytrop sprawcę: Wypadek w pałacyku\nWytrop sprawcę: Kto ukradł Ordery Trzeciej Rzeszy?


Następstwem różnych awarii prawdopodobnie istnieć wstanie nadmiernego ciśnienia. Specjalne urządzenia, zwane płytkami bezpieczeństwa (bursting discs) mają za zadanie chronić narzędzia oraz układy przed awariami i uszkodzeniami, które potrafią liczyć strasznie ważne i dużo idące skutki.\nRodzaje płytek Na targu odpowiedzialnych jest dużo rozmaitych typów płytek bezpieczeństwa. Dzielą się one pomiędzy sobą kształtem, zastosowanym produktem czy rozwiązaniami technologicznymi. Stosowane mogą istnieć w wielu innych instalacjach. W sprzedaży bezpośrednie są płytki bezpieczeństwa poddane procesowi laserowego osłabiania, jakiego priorytetem jest nadanie płytce działania podobnego do wkładki ciśnieniowej. Odpowiedzialne są również płytki ze specjalnym nacięciem, które wykonują możliwość pęknięcia w postępowanie dokładnie określony. Odpowiedzią na pytanie: co zatem stanowi tania bezpieczeństwa? potrafi istnieć określenie prawdy ich realizowania. Nie stanowi ona jednolita, ale ma pewne wspólne elementy, jakie są charakterystyczne dla całych płytek.\nPewnym typem są płytki z nacięciem. Przekroczenie wartości ważnych dla ciśnienia we tle instalacji powoduje samoczynne pęknięcie płytki. Zazwyczaj płytki z pęknięciem kojarzy się w akcji z cieczami lub gazami. Ich częścią widoczną jest wystarczająca fragmentacja czy nawet jej całkowity brak.\nProdukcja W procesie pracy i powodowania najnowocześniejszych płytek zastosowana jest technologia Gi laserowa. Każda wkładka laserowa może posiadać czujnik ciśnienia. Kiedy zaprezentuje się, że ciśnienie jest za wysokie nastąpi otwarcie głowicy oraz błyskawiczne uwolnienie nadmiaru ciśnienia. Płytki bezpieczeństwa muszą robić chcenia i wartości bezpieczeństwa, które obowiązują dla przemysłu farmaceutycznego, kosmetycznego, spożywczego itp.


Wykładowcy - Marketing i Reklama - Studia podyplomowe w Warszawie\nAbsolwentka Szkoły Głównej Handlowej, wydziału Handlu Zagranicznego. Specjalizacja menedżerska i marketingu międzynarodowego. Studia doktoranckie w dziedzinie Nauk o Zarządzaniu Szkoły Głównej Handlowej. Posiada ponad 19 letnią praktykę zawodową w marketingu i zarządzaniu na stanowiskach menedżerskich i senior menedżerskich w korporacjach międzynarodowych, w tym Unilever, Reckitt Benckiser, Johnson & Johnson, Grupa Eurozet.\nOdpowiadała za całościowe zarządzanie biznesami marek lokalnych oraz międzynarodowych (m.in. Lipton Tea, o.b, Calgonit, Calgon, Carefree, Radio ZET) oraz projektami R&D na rynkach polskim oraz krajów Europy Centralnej i Wschodniej. Odpowiadała za zespoły menedżerskie oraz ich rozwój, szkolenia marketingowe dla marketingowców jak i menedżerów innych funkcji.\nPrzez ponad 7 lat aktywnie uczestniczyła w procesach rekrutacji i rozwoju menedżerskiego pracowników w ramach korporacji międzynarodowych. Ukończyła kursy i szkolenia zawodowe z zakresu marketingu, praktycznego zarządzania biznesem, komunikacji oraz zarządzania potencjałem ludzkim m.in w London Business School oraz studia podyplomowe w Chartered Institute of Marketing na specjalizacji Professional Postgraduate Diploma in Marketing.\nOd 2005 roku prowadzi własną działalność doradczą i konsultingową, która jest skoncentrowana na outsourcingu menedżerskim w obszarze zarządzania i marketingu.\nWspółpracuje również z przedsiębiorstwami w zakresie coachingu menedżerów.\nW kwietniu 2009 uzyskała licencję Certified Professional Co-Active Coach ( CPCC) w Coaching Training Institute (CTI), USA - wiodącej organizacji coachingu koaktywnego oraz status Associated Certified Coach (ACC) w ramach International Coach Federation, USA.\nRównolegle do aktywnego zarządzania zajmuje się coachingiem menedżerskim i life coachingiem dla organizacji i klientów indywidulanych. Posiada ponad 400 godzin doświadczenia z zakresu executive i life coaching. Pracuje z klientami w języku polskim i angielskim.\nGłównym atutem w jej pracy z klientem jest umiejętność połączenia wieloletniego i wszechstronnego doświadczenia menedżerskiego oraz umiejętności coachingowych.\nmgr Krzysztof Gralewicz\ndr Sławomir Jarka\nDoktor Sławomir Jarka ukończył studia na kierunku Ekonomia na Wydziale Nauk Ekonomicznych SGGW w Warszawie. Rozprawę doktorską z zakresu restrukturyzacji przedsiębiorstw obronił w 2002 r. Absolwent podyplomowych studiów menedżerskich w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie oraz kursu organizowanego przez Uniwersytet Cornella (USA) i Fundację Mellona nt. „Experymental economics". Uczestnik i prelegent seminariów międzynarodowych m.in. Mansholt Graduate School, Wageningen University, Holandia (2007 r.); Bulding a Succussful Brand, Seminar of the Ries&Ries, Warszawa (2010 r.), Forum IAB Adaptive marketing Adaptive Enterprise Warszawa (2012). Wykładowca uniwersytecki na studiach 1 i 2 stopnia oraz studiach podyplomowych (m.in. Studia podyplomowe: Strategie konkurencji - planowanie i wdrażanie, Analiza i planowanie strategiczne w przedsiębiorstwach).\nproblemy zarządzania marketingowego w przedsiębiorstwach: analizy, oceny i projekty strategii przedsiębiorstw, analizy strategiczne przedsiębiorstw, analizy sektorowe, projektowanie strategii marketingowych przedsiębiorstw (strategie: promocji, produktu, dystrybucji i ceny).\nproblemy procesów zarządzania i współczesnych metod zarządzania: wybrane problemy planowania, organizowania (struktury organizacyjne), analiza i ocena wykorzystania outsourcingu w przedsiębiorstwach, rozwój wirtualnych przedsiębiorstw.\nW Wyższej Szkoły Finansów i Zarządzania zatrudniony od 1.10.2004 roku na stanowisku adiunkta. Pełni funkcję Kierownika Katedry Marketingu WSFiZ. Jest absolwentem Wydziału Handlu Wewnętrznego Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie na kierunku Ekonomika i organizacja obrotu towarowego i usług. Stopień doktora nauk ekonomicznych w zakresie nauk o zarządzaniu uzyskał w Kolegium Zarządzania i Finansów Szkoły Głównej Handlowej broniąc pracę pt. „Proces doboru środków reklamy w polskich przedsiębiorstwach".\nW pracy naukowej specjalizuje się w problematyce zarządzania działalnością marketingową, w tym w szczególności działalnością reklamową, innowacyjności procesów zarządzania oraz rozwoju i funkcjonowania usług biznesowych. Jest autorem i współautorem ponad 140 publikacji, w tym ponad 40 monografii i rozdziałów w monografiach oraz ponad 60 artykułów w recenzowanych czasopismach, takich jak „Handel Wewnętrzny", „Marketing i Rynek", Prace Naukowe UE we Wrocławiu, Prace Naukowe UE w Szczecinie, Studia i Prace Kolegium Zarządzania i Finansów, „Contemporary Economics", „Amfiteatru Economica". Jest również autorem i współautorem licznych referatów publikowanych w zbiorach materiałów konferencyjnych.\nRównolegle pracuje w Instytucie Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur, zajmując się problematyką rynku usług. Posiada też kilkunastoletnie doświadczenie zawodowe związane z pracą w dziedzinie badań marketingowych oraz jako konsultant przy wielu projektach realizowanych na zlecenie podmiotów komercyjnych, instytucji społecznych i organów administracji centralnej i samorządowej. Kierownik i wykonawca wielu projektów finansowanych ze środków Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego, Narodowego Centrum Nauki oraz środków unijnych.\nWykładowca przedmiotów marketingowych na studiach pierwszego i drugiego stopnia, podyplomowych i MBA (aktualnie: Podstawy marketingu, Marketingowe zarządzanie przedsiębiorstwem, Badania rynkowe i marketingowe, Podstawy reklamy, Reklama, Marketing w handlu i usługach, Marketing międzynarodowy, Strategie promocji), a także promotor prac licencjackich, magisterskich i MBA.\nJest członkiem-założycielem Polskiego Towarzystwa Badaczy Rynku i Opinii, członkiem Rady Wydziału Zarządzania i Finansów Wyższej Szkoły Finansów i Zarządzania w Warszawie, Rady Naukowej Instytutu Badań Rynku, Konsumpcji i Koniunktur, a także redaktorem naczelnym dwumiesięcznika „Handel Wewnętrzny".\nmgr Piotr Żołądkowski\nmgr Marcin Dukat\nmgr Marcin Dukat - współzałożyciel agencji Velocity specjalizującej się w budowaniu i wdrażaniu platform e-commerce B2C i B2B oraz realizowaniu kampanii SEM i social media.\nZ branżą internetową związany od niemal dziesięciu lat. Pracował w centrali Viacom International Media Networks. W obszarze badań mediów cyfrowych odpowiadał za cały rynek międzynarodowy dla wszystkich marek w portfolio firmy m.in. MTV, VIVA, Nickelodeon, Comedy Central. Przez kilka lat związany także z Gemius SA, gdzie jako Dyrektor Działu Badań realizował projekty dla Klientów przy wykorzystaniu analityki internetowej, danych rynkowych i badań jakościowych.\nUkończył Uniwersytet Warszawski i studia menedżerskie w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie.\nPraktyka Umiejętności Klinicznych\nponiedziałek - piątek: 8:00 - 16.00\nsobota - niedziela: 9.00 - 15.00 (z wyłączeniem lipca i sierpnia)


McConnell proponuje 500 mld USD na wsparcie gospodarki - Puls Biznesu - pb.pl\nMcConnell proponuje 500 mld USD na wsparcie gospodarki\nopublikowano: 14-10-2020, 12:45\nLider senackiej większości, Republikanin Mitch McConnell zapowiedział ogłoszenie własnej propozycji pakietu wsparcia gospodarki, wartości 500 mld USD, donosi Reuters.\n- Wrócimy do izby w przyszłym tygodniu z bardziej ukierunkowaną propozycją – powiedział McConnell. – Chcę dać moim przyjaciołom z drugiej strony jeszcze jedną szansę udzielenia dokładnie ukierunkowanej pomocy, której ten kraj desperacko potrzebuje – dodał.\nPropozycja McConnella jest znacząco niższa niż Białego Domu, dochodząca do 1,8 bln USD, czy Demokratów z Izby Reprezentantów, sięgająca 2,2 bln USD.\nNowa propozycja senackich Republikanów uwzględnia przeznaczenie pieniędzy na wsparcie wynagrodzeń, dodatkowe świadczenia dla bezrobotnych, wsparcie finansowe dla szkół, a także ochronę biznesów przed roszczeniami wierzycieli. Jej głosowanie w Senacie może nastąpić po wznowieniu jego obrad 19 października.\nFink: świat będzie dużo bardziej „zielony” jeśli ludzie nie wrócą do biur\nSkuza: wpływy do budżetu, zwłaszcza z VAT, wracają do wcześniejszych poziomów\nMF unieważniło wybór ofert w przetargu z budżetem 90 mln zł\nChiny wydały rekordową kwotę na dług Japonii\nInne / McConnell proponuje 500 mld USD na wsparcie gospodarki


Szklarska Poręba noclegi - Dodaj-strone.com.pl - katalog stron internetowych\nStrona główna » Turystyka » Noclegi » Szklarska Poręba noclegi\nPragniemy Państwa zachęcić do odwiedzenia jednego z najpiękniejszych zakątków naszego kraju, do wizyty w Szklarskiej Porębie, w miasteczku, które może zaspokoić każdy turystyczny apetyt na przygodę, rekreację i kontakt z naturą. W serwisie baza noclegowa Szklarska Poręba, pogoda oraz atrakcje turystyczne w mieście.\nAktualizacja: 14-10-2011, godz.: 21:59\nszklarska poręba, spa, hotel, noclegi, szklarska poreba noclegi, szklarska poręba pensjonaty, pensjonat, szklarska, karkonosze\nZareklamuj stronę www.e-szklarska.com:\nKomentarze dla "Szklarska Poręba noclegi":\nUsmiech.com.pl - noclegi w Wiśle »\nPensjonat Uśmiech położony jest w Wiśle. Posiada on przestronne i przytulne pokoje typu studio oraz standard. Wszystkie posiadają kompleksowe wyposażenie. Do usług naszych gości oddajemy również spa, barek, taras widokow ...\nOrlik Białka Tatrzańska pensjonat »


Wieczór panieński, którego nie zapomnisz! Partybox przedstawia trendy. | Wesele.com.pl\nPrzed ślubem Wieczór panieński\nJeśli to zadanie przypadło Ci jako druhnie, miej na uwadze w pierwszej kolejności Pannę Młodą. Zanim zdecydujesz się na miejsce i atrakcje, zastanów się, czy Twój pomysł spodobałby się bohaterce imprezy. Prezentujemy kilka modnych motywów, które z pewnością dostarczą Ci inspiracji!\nTo niezmiennie jedno z najpopularniejszych rozwiązań, jeśli chodzi o dobrą zabawę, zwłaszcza dla miłośniczek klubów z dobrą muzyką i pysznymi drinkami. W dobie pandemii szczególnie doceniamy możliwość wyrwania się z domu, dlatego to dobry czas na taką imprezę. Zabierz dziewczyny do dobrego klubu, ustal kolor przewodni stroju (np. czerwony) i zadbaj o szczególne atrakcje. W taki zakręcony wieczór panieński bez balonów, śmiesznych gadżetów, szałowego tortu i konfetti się nie obejdzie.\nBoho, czyli romantycznie i swobodnie\nZ drugiej strony – kto powiedział, że na panieńskim trzeba królować na parkiecie w nocnym klubie? Jeśli Twoje towarzystwo nie najlepiej bawi się przy głośnych rytmach i stroni od tłocznych miejsc, może lepiej postawić na niestandardowy motyw. Wieczór w stylu boho można zorganizować w urokliwym plenerze. Jak to zrobić? Romantyczne i naturalne dekoracje, stylizacje indie (delikatne sukienki z ażurowymi zdobieniami czy opaski z kwiatkami boho), ognisko i spacer z lampionami nad jezioro. Dla wielu kobiet to wymarzony sposób na spędzenie tego wyjątkowego wieczoru.\nTo propozycja nie tylko dla wiecznie zabieganych. Luksusowe SPA w pięknej górskiej okolicy dostarczy przyjemności dla ciała i ducha. Podczas zabiegów pielęgnacyjnych i odprężających Panna Młoda i jej goście poczują się naprawdę wyjątkowo. Wieczór można zwieńczyć pyszną kolacją przy dobrym winie. W wersji dla aktywnych połącz ten pomysł ze spacerem po górach – najpierw wycieczka, potem zasłużony odpoczynek.\nDomówka, jakiej nie przeżył nikt\nImpreza w domu też może być nie do przebicia! Wybierz ciekawy motyw przewodni związany z Panną Młodą, przygotuj dekoracje i nie zapomnij o zabawnych dodatkach. Kartonowy Ryan Gosling jako gość specjalny imprezy? Test wiedzy o przyszłym mężu, a może gra w prawdę i wyzwanie? Dlaczego nie! W sieci znajdziesz mnóstwo pomysłów na szałowe zabawy do rozkręcenia takiej domówki.\nMasz już swój typ? Pamiętaj, że bez względu na miejsce i styl imprezy, liczy się dobra zabawa – czasem wystarczą detale, by w „ostatni wieczór wolności” nie zabrakło wesołej i szalonej atmosfery.\nPanieński i kawalerski wieczór w Poznaniu\nJak zorganizować udany wieczór panieński czy kawalerski we Wrocławiu?


Kampanie medialne - saferinternet.pl\nJesteś tutaj: Home Kampanie medialne\nKampania informacyjna pod hasłem „Pomyśl, zanim kupisz”, przygotowana przez Polskie Centrum Programu Safer Internet, ma na celu pomoc dorosłym w świadomym wyborze sprzętu komputerowego lub gier, kupowanych z myślą o dzieciach. Mamy nadzieję, że dzięki tej kampanii młodzi internauci będą bezpiecznie i konstruktywnie wykorzystywać nowe technologie, a fascynacja elektronicznymi gadżetami nie odbije się na relacjach dzieci-rodzice.\nProgram "Dziecko w Sieci" został zainicjowany w lutym 2004 r. przez Fundację Dzieci Niczyje (FDN). Podstawowym jego celem było zwrócenie uwagi dorosłych i dzieci na zagrożenia związane z aktywnością pedofilów w sieci oraz edukacja w zakresie bezpiecznego korzystania z Internetu. W ramach programu zrealizowano kampanię medialną pod hasłem "Nigdy nie wiadomo, kto jest po drugiej stronie".


23 listopada w godzinach od 10:00 do 13:00 w budynku LETIA BUSINESS CENTER w Legnicy odbędą się Europejskie Dni Pracodawców. Udział w spotkaniu jest bezpłatny.\n- Europejskie Dni Pracodawców 2017 to przedsięwzięcie zainicjowane przez Sieć Europejskich Publicznych Służb Zatrudnienia na rzecz wspierania współpracy pomiędzy pracodawcami i publicznymi służbami zatrudnienia we wszystkich krajach Unii Europejskiej. Wydarzenie jest realizowane na terenie urzędów pracy w całej Polsce, w tym w województwie dolnośląskim - informuje Powiatowy Urząd Pracy.\nNa Europejskie Dni Pracodawców składają się seminaria eksperckie punkty informacyjno-konsultacyjne, w ramach których możliwy będzie bezpośredni kontakt pracodawców z zaproszonymi do uczestnictwa w spotkaniu przedstawicielami urzędów i instytucji m.in.:\n- Zakład Ubezpieczeń Społecznych w Legnicy,\n- Polska Fundacja Przedsiębiorczości- Oddział we Wrocławiu,\n- Centrum Edukacji i Pracy Młodzieży- Ochotniczy Hufiec Pracy w Legnicy,\n- EURES - Dolnośląski Wojewódzki Urząd Pracy w Wałbrzychu,\n- Państwowa Inspekcja Pracy w Legnicy,\n- Agencja Rozwoju Regionalnego ARLEG w Legnicy,\n- Biuro Karier-Państwowa Wyższa Szkoła Zawodowa w Legnicy,\n- Punkt Informacji Europejskiej EUROPE DIRECT w Legnicy,\n- Punkt Informacyjny Funduszy Europejskich w Legnicy-Urząd Marszałkowski Województwa Dolnośląskiego,\n- Centrum Informacji i Planowania Kariery Zawodowej w Legnicy- Dolnośląski Wojewódzki Urząd Pracy.\nUdział w spotkaniu jest bezpłatny. Organizatorzy proszą o potwierdzenie uczestnictwa do dnia 20 listopada 2017 na formularzu zgłoszeniowym (dostępym na stronie Powiatowego Urzędu Pracy w Legnicy) oraz telefonicznie (76/722-52-22 lub 76/722-52-10).


Producentów zabawek na rynku w obecnych czasach jest wyjątkowo dużo, tak jak i samych artykułów, które proponują. Można zatem mieć duże wątpliwości co do wyboru odpowiedniego prezentu.\nNajlepiej, w takim wypadku posłużyć zainteresowaniem danego dziecka, czy też zasięgnąć porady rodziców.\nDecydując się na tradycyjne zabawki np. puzzle trefl możemy skorzystać z zasobnej oferty co do formatu puzzli, lub też tematyki (puzzle). Grupa Trefl to przedsiębiorstwo wiodąca przewyższenie wśród puzzli oraz gier planszowych. Zaglądając na stronę internetową tejże firmy jesteśmy w stanie skorzystać ze wyjątkowej wyszukiwarki ułatwiającej wybór towaru, ustawiając wiek potomka, płeć i wartość jaką możemy ofiarować na zakup. Puzzle trefl to nieprzemijający produkt, który raduje się zainteresowaniem zarówno wśród dzieci jak i pełnoletnich. Cena waha się od 10 - 100 zł, a tematykę możemy wybrać wśród kilkudziesięciu proponowanych przez firmę, czy też zaproponować własną np. fotografię. Inną propozycją mogą być towary firmy Play - Doh np. ciastolina lodziarnia. Komplet ten mieści w sobie pięć ciastolin w rozmaitych kolorach i akcesoria do samodzielnego wykonywania lodów, dzięki czemu pociecha rozwija predyspozycje plastyczne i ręczne. Produkty tej marki są ogólnodostępne. Da się je spotkać w możliwie każdym sklepie z zabawkami dziecięcymi, oraz zamówić przez sieć. Ciastolina lodziarnia poznaczona jest dla dzieciaków w wieku 3+, a jej wartość to od 28,99 - 39,99 w zależności od miejsca (przeczytaj więcej). Natomiast przeglądając oferty sklepów da się również trafić na artykuły przeznaczone dla starszych pociech, niestety trzeba się wtedy liczyć z wyższą ceną.\nDobór prezentu czy to na urodziny, czy z innej okazji to z reguły nieprzyjemny wybór. Wiecznie trzeba mieć w głowie kilka pomysłów w razie gdyby któregoś np. nie da się nigdzie kupić, albo ktoś nas przegoni i kupi go najpierw.\nNa portalach internetowych prowadzone są statystyki, z których nie trudno można wyczytać, co raduje się teraz największym popytem wśród dzieci jak również młodzieży. Wystarczy chwila czasu na przejrzenie sklepów.


Według badań Banku Anglii mniejszości etniczne w Wielkiej Brytanii zarabiają 10% mniej niż biali pracownicy - Nowości\nMniejszości etniczne w Wielkiej Brytanii zarabiają około 10 procent mniej niż biali pracownicy, nawet jeśli uwzględni się cechy indywidualne i charakterystykę pracy, Bank Anglii znalazł.\nBank centralny postanowił wyjść poza proste dane na temat różnic w wynagrodzeniach i dodał kolejną warstwę analizy, aby usunąć skutki takich atrybutów, jak edukacja, lokalizacja i rodzaj pracy, którą wybierają różne grupy etniczne.\nNa przykład praca w Londynie zwiększa zarobki o 21 procent w porównaniu z pracą na północy, a 40 procent mniejszości etnicznych pracuje w stolicy. Pracownicy mniejszości etnicznych mają zwykle wyższe kwalifikacje niż ich biali odpowiednicy.\nOdkrycia, przedstawione w przemówieniu głównego ekonomisty Banku Anglii Andy Haldane w poniedziałek, ujawniają większą różnicę w wynagrodzeniach etnicznych niż sugerują surowe statystyki. Jest to także „uderzająco” utrzymująca się przepaść, która zmniejszyła się w ciągu ostatniego ćwierćwiecza mniej niż różnice w wynagrodzeniach między płciami.\n„Problem zróżnicowania wynagrodzenia etnicznego w Wielkiej Brytanii jest tak samo dotkliwy jak problem zróżnicowania wynagrodzenia ze względu na płeć” – powiedział Haldane.\nNastępnie argumentował za obowiązkowym zgłaszaniem różnic w wynagrodzeniach etnicznych, równolegle z istniejącym obowiązkiem brytyjskich firm zatrudniających 250 pracowników lub więcej, aby ujawnić różnice w wynagrodzeniach kobiet i mężczyzn.\nSkorygowane dane wskazują również na duże różnice między różnymi grupami etnicznymi. Podczas gdy pracownicy rasy mieszanej zarabiają 2 procent więcej niż ich rówieśnicy, wszystkie inne mniejszości etniczne zarabiają mniej, od 20 procent mniej dla osób pochodzących z Bangladeszu do 6 procent mniej dla pracowników pochodzących z Chin.\nAnaliza podkreśla znaczenie spojrzenia na każdą grupę osobno, a nie traktowania mniejszości etnicznych jako pojedynczej kohorty, powiedział Haldane.\nZauważył, że chociaż dostosowanie surowych danych do różnych cech pomaga wyjaśnić dużą część luki płacowej, nie oznacza to, że część luki jest uzasadniona.\n„Na przykład konsekwentne i duże różnice w wykształceniu i umiejętnościach między kohortami mogłyby być same w sobie dowodem niepowodzenia polityki. Podobnie może być pewna przewaga [worker] typy w niektórych branżach lub zawodach – powiedział.\n„W innych przypadkach wybór zawodu lub sektora może być osobistą decyzją odzwierciedlającą styl życia i wartości, a w mniej oczywisty sposób niedoskonałość rynku lub problem polityczny”.\nTags: Aktualności, Bank Anglii, Biznes, różnica w wynagrodzeniach etnicznych, Wiadomości biznesowe\nPrevious Wiadomości biznesowe – na żywo: Funt spada po opóźnieniu umowy Brexit, ponieważ ceny domów w Wielkiej Brytanii spadają do najgorszego od października kryzysu finansowego\nNext Firmy farmaceutyczne unikają przełomowego procesu po rozstrzygnięciu epidemii opioidów w wysokości 260 milionów dolarów


Hotele — Arbaa Ait Ahmed - Anuluj większość rezerwacji | Hotels.com\nArbaa Ait Ahmed — hotele\nHotele - Arbaa Ait Ahmed\nWięcej informacji — Arbaa Ait Ahmed\nNajlepsze hotele w mieście Arbaa Ait Ahmed\nArbaa Ait Ahmed — ogólne informacje\nArbaa Ait Ahmed to idealny cel podróży, jeśli chcesz zdobyć nowe doświadczenia. Arbaa Ait Ahmed — nocleg w okolicy dopasowany do Twoich potrzeb. Nieważne, czy przyjeżdżasz tylko na jedną noc czy na cały tydzień. Skorzystaj z mapy online na stronie Hotels.com i wyszukaj hotele w pobliżu miejsca takiego jak Arbaa Ait Ahmed. Arbaa Ait Ahmed to doskonałe miejsce do zwiedzania. Na naszej mapie możesz zobaczyć okolice wszystkich hoteli i sprawdzić, jakie atrakcje znajdują się w pobliżu. Możesz też sprawdzić wyniki na większym obszarze. Arbaa Ait Ahmed — świetne oferty hoteli z gwarancją najniższej ceny.\nKiedy najlepiej odwiedzić miasto takie jak Arbaa Ait Ahmed?


[podpis] ANETA AUGUSTYN;NOT. AA;ANETA AUGUSTYN\nstrony lokalne GW - Wrocław nr 244, wydanie z dnia 17/10/2009Wydarzenia, str. 3\nPierwszy w Polsce tor do nauki jazdy na wózku inwalidzkim powstaje w Szczytnej. Niepełnosprawni będą tam bezpłatnie korzystać z opieki instruktorów oraz trenować wspólnie ze skateramiKiedy sam na dwa miesiące wylądowałem na wózku, zobaczyłem, jak radykalnie zmienia to życie - mówi Marek Szpanier, burmistrz Szczytnej. - Nagle najprostsze czynności: wjazd na krawężnik czy otwarcie drzwi, urosły do rangi problemu. Uświadomiłem sobie, jak bezradnie czują są ludzie, którzy nagle i na trwałe trafiają ...\n[autor fot./rys] PIOTR PAWLAK\nTo mój ulubiony tor - mówi o Motoarenie junior Betardu Wrocław Maciej Janowski. Będzie kluczowym zawodnikiem niedzielnego meczu o półfinał z Unibaksem. Według informacji "Gazety" jest kandydatem do nowej drużyny torunian


Zmiany skórne wykazują znaczne zgrubienie skóry i naskórka, naciek komórkowy składający się z limfocytów T i eozynofili oraz podwyższony poziom IL-4, IL-5 i IFN-y. mRNA. Wykorzystaliśmy nasz model i dostępność myszy z ukierunkowaną delecją genów cytokin, aby zbadać rolę IL-4, IL-5 i IFN-y w patogenezie AD. Otrzymane wyniki sugerują, że wszystkie trzy cytokiny przyczyniają się do zmian w AD. IL-4 i IL-5 są ważne dla infiltracji eozynofilów, a IL-5 i IFN-a. są ważne dla hipertrofii skóry. Ponadto, IL-4 może odgrywać rolę przeciwzapalną w AD dzięki je...\nW recenzji Próby lekarzy w Norymberdze i jej spuściźnie (wydanie z 13 listopada) dr Shuster poświęca wiele miejsca usiłowanemu przez hitlerowskich oskarżonych w celu zrównania eksperymentów więźniów obozów koncentracyjnych z amerykańskimi badaniami nad więźniami państwowymi i federalnymi w czasie II wojna światowa. Daję uznanie Shusterowi za zwrócenie uwagi na ten często przeoczany aspekt postępowania, ale uznałem, że jej analiza nie jest w pełni wiarygodna.\nShuster sugeruje, że Andrew Ivy, ekspert konsultacyjny American Medical Association w prokuraturze, z...\nZastosowanie mesalaminy (kwasu 5-aminosalicylowego) do leczenia zapalnej choroby jelit wydaje się paradoksalne, ponieważ strukturalnie podobny kwas acetylosalicylowy i inne niesteroidowe leki przeciwzapalne (NLPZ) mogą powodować lub nasilać zapalenie jelit i biegunkę poprzez ich wpływ na metabolizm kwasu arachidonowego. Opisujemy pacjenta z nieswoistym zapaleniem jelit jelita cienkiego i okrężnicy, u którego wystąpiła biegunka o dużej objętości podczas postu podczas leczenia mesalaminą, co wiązało się ze zmianami zawartości eikozanoidów w kale, które naśladowały dział...\nIch mechanizmy działania różniły się jednak. Metformina głównie obniżała endogenną produkcję glukozy, prawdopodobnie na poziomie wątroby, podczas gdy troglitazon zwiększał obwodowe usuwanie glukozy za pośrednictwem insuliny, co występuje głównie w mięśniach szkieletowych. Dystrybucja obwodowej glukozy została również zwiększona przez metforminę, ale wzrost ten był mniejszy niż jedna czwarta tej związanej z troglitazonem. Podczas gdy działanie obniżające stężenie glukozy troglitazonu w tej dawce można przypisać temu efektowi obwodowemu, trudniej jest kategory...\nNajnowsze zdjęcia w galerii białe plamki na nogach i rękach :\nwarszawa banacha 1a\nhttp://www.smaczno-pizzeria.net.pl 751#alergia pokarmowa objawy zdjęcia , #luxmed biłgoraj lekarze , #quinoa po polsku , #metaliczny posmak w ustach i ból brzucha , #crp nowotwory , #niedożywienie dzieci , #nebbud dla dzieci , #eozynofile we krwi , #plamienie w 18 tygodniu ciąży , #koszalin ginekolog ,\nCopyright © 2012 - All Rights Reserved - białe plamki na nogach i rękach