Kwiecień, 2009 | cyanide is the new happiness\nOpublikowano 30 kwietnia 2009 Autor: niejakolika\nbędziemy się maić wiosennie\nbędziemy się cieszyć zielennie\nna stole fioletowy bez\na w głowie pstro\ngdy powietrze pachnie odurzająco.\nz kwiatem jabłoni w połach płaszcza.\nkocha… tych najwybrańszych. kilkoro ludzi, dla których warto rano otworzyć oczy, do których warto się odezwać, o których warto myśleć; dźwięki nastrojowe; wiosnę i zieleń, świeży zapach roślinek; swobodę zrzeszania myśli i słów; wolność i świadomość istnienia.\nlubi… nieskrępowany i nieprzerywany sen; czekoladę, owoce i lody; książki i ich inne światy; długie spacery – zwłaszcza, gdy wszystkie drogi prowadzą nad rzekę.\nszanuje… stara się szanować świat, choć ze średnim skutkiem. wobec tego jego cząstkę z nastawieniem, że lepsza jakość niż ilość; siebie, gdy mimo porannego bezwładu wstaje wcześniej, niż musi.\nnie chce… odczuwać presji czasu, ludzi, wydarzeń; myśleć za wiele o przeszłości, która czasem kłuje; napotykać na przerost formy nad treścią.\nnie dba… o to, o co dbać nie warto, na co szkoda czasu i sił.\nżartuje… gdy ciągi skojarzeń wywołują mimowolny czasem uśmiech; gdy czyjeś spojrzenie spotyka jej i bez słów przekazuje COŚ, po czym obie strony wybuchają śmiechem, co zwykle jest niepoważne i nie na miejscu, a przez to niedostępne dla świata wokół. takie tylko-tylko ich.\nOpublikowano 25 kwietnia 2009 Autor: niejakolika\nananasowa herbata i pomarańcze. w ramach działań ogólnorozsądkowych zamiast czekoladą zapycham się serkami homogenizowanymi. wanilia, kokos, cynamonka i troska o ciut mniej słodką krew. to raz.\na dwa, że w końcu, w pełni i całkowicie mam wiosnę. zieleni się, błękitni i różowi wszystko wokół, a ja wdycham te kolory najgłębiej. rano ze wschodem budzi mnie słońce i upał, wyplątuję się z pościeli siłą rzeczy i wreszcie na zajęcia chodzę, zamiast biegać. choć w tak lekkich butach i bieg nie byłby zły, prawda…?\ncieszę się, cieszę, w końcu jestem dzieckiem wiosny, to zobowiązuje.\nOpublikowano 14 kwietnia 2009 Autor: niejakolika\ngdy konieczność (współ)istnienia trudna jest do zniesienia. nie od deszczu mokli, lecz od łez, wiosennych i ciepłych łez.\ntak, jestem w domu rodzinnym. pojechałam, czy wróciłam, mniejsza z tym już. konieczność ustawiania sobie perspektywy dzisiaj mnie przerasta.\nmiędzy jednym odłamkiem istnienia a drugim odległość liczę sobie w kilometrach kolejowych. na nic mi odległości w linii prostej, choć tak pięknie wyglądają.\njestem jak ta królewna, co mieszkała za siedmioma górami, lasami, rzekami i… wszędzie miała daleko.\na zumi sobie chyba oprawię w ramkę i powieszę nad łóżkiem. mój miernik odległości. miernik czasu. miernik uczuć.


Goodram UCU2 8GB USB 2.0 (grafitowy) w Sklepie RTV EURO AGD\nPrzechowuj wszystkie swoje dane w jednym bezpiecznym miejscu na pendrivie Goodram UCU2 8GB USB 2.0 (grafitowy), dzięki pojemności 8 GB . Przenieś na niego swoje zdjęcia i filmy, pliki muzyczne flac/mp3 i inne dokumenty, kótre zajmują wiele miejsca na dysku HDD twojego komputera, osłabiając jego wydajność. Teraz możesz przechować na pendrivie swoje wszystkie niezbędne dane i w prosty sposób je przenieść na inne urządzenia.\nPowyższe informacje pochodzą ze strony euro.com.pl. W celu przeczytania opinii, pytań i odpowiedzi, promocji i innych informacji dotyczących Goodram UCU2 8GB USB 2.0 (grafitowy), wpisz 1090711 w wyszukiwarce euro.com.pl.


Auto terenowe, samochód Jeep sterowany - Mazak Marek Zaremba\nPrzytulanka Jednorożec Unicorn Lucky Duży BabyOno\nnumer katalogowy: G031846\nWspaniały prezent i fantastyczna zabawa.\nMonster Truck to wielka frajda dla małego\nchłopca. Samochód występuje kolorze czarno-czerwonym ma duże,\ngrube koła co upodabnia go do prawdziwej terenówki.\nSterowany radiem pojazd daje nieograniczone możliwości jazdy.\nMały rajdowiec może poczuć się jak prawdziwy kierowca.\nCechy produktu: - poręczny pilot\n- pełna funkcja sterów : porusza się w 6 kierunkach\n37,5 x 22 x 18 cm\npilot: 1x 9V (dołączono)\nAuto Samochód Zdalnie Sterowane 1:12 R/C\nZdalnie sterowane Auto Samochód Sportowy R/C


Jak ustalić cenę? Poznaj 8 wskazówek mądrej wyceny produktów!\nUstalanie ceny: Poznaj 8 wskazówek żeby mądrze wycenić produkty!\nUmiejętne wycenianie Twoich produktów to najlepsza i najpowszechniejsza strategia biznesowa. I mimo, że to wydaje się być oczywiste, to jednak strategia ta wcale nie jest właściwie stosowana ani dobrze poznana przez większość firm. Powiedz szczerze – czy wiesz jak wycenić produkt? Jak ustalić cenę usługi? Ile ma kosztować Twój produkt?\nMacierz GE – McKinsey & Company\nFirma McKinsey & Company opracowała wiele bardzo dobrych narzędzi biznesowych oraz opublikowała sporo książek związanych z biznesem, sprzedażą i zarządzaniem. Na przykład macierz GE – o której uczyłem się na studiach a później wykorzystywałem w pracy. Ale nie o tym chcę pisać. Piszę o cenie.\nKiedyś zwróciłem uwagę na jedną z wydanych przez nich książek, a mianowicie “The Price Advantage”. Wydana w 2004 roku, ale ja kupiłem ją dopiero w 2006 roku na Amazonie. I ostatnio do niej wróciłem bo wycena czy raczej odpowiedź na pytanie “Jak wycenić produkt?” okazała się być największym problemem, osób którym doradzałem. A były to osoby bezrobotne z województwa małopolskiego i śląskiego, które w ramach programów unijnych uzyskały dotacje na założenie własnej działalności.\nGłupie pytanie, co? Jest ważna bo… Bo co? Bo umożliwia sprzedaż. Cena umożliwia sprzedaż oraz pokazuje wartość. Wcale nie wartość produktu tylko wartość potrzeby, którą chce zaspokoić klient w danym momencie wyrażoną w pieniądzu. Jeżeli to dla Ciebie nie zrozumiałe, czytaj dalej, postaram się wszystko wyjaśnić na czytelnych przykładach.\nAutorzy wspomnianej wcześniej książki napisali, że gdyby firmy podniosły ceny produktów o 1% to przy stałym popycie ich zyski wzrosłyby o 11%. Wiedzą co mówią, bo jak napisałem – takie analizy to ich codzienny chleb. A jak ma się to do realiów? Popatrz, cena to pierwszy czynnik jaki klient bierze pod uwagę podejmując decyzję o zakupie. To cena sprawia również, czy Twoja firma zarobi czy straci. Skąd wziąć stały popyt? Na przykład posiadając lojalnych klientów. Może już o tym wiesz, może nie – ale lojalni klienci akceptują niewielkie podwyżki (<5%) ponieważ ich satysfakcja całkowita jest na tyle duża że kompensuje wyższą cenę.\nJak wycenić produkty?\nPoznaj 8 wskazówek dotyczących wyceny, rabatów i marży, które sprawią, że uzyskasz wyższy zysk, wzrost i lepszą obsługę klientów!\nWyceniając, nie patrz tylko na koszty\n“Czyli mam sprzedawać wszystko po złotówce? Oszalałeś?!” Nie, nie, chodzi mi o coś zupełnie innego. Wielu przedsiębiorców popełnia błąd uzależniając cenę od kosztów. Mówią “Na tym muszę zrobić 50% marży” albo “To muszę sprzedać z 20% narzutem” czy “Na sztuce pasuje mieć 20 zł na czysto”. Innymi słowy: Koszt plus coś-tam. Ta metoda kalkulacji ceny nazywa się metodą kosztową.\nTakie podejście nie ma absolutnie nic wspólnego z tym ile klient będzie chciał wydać na Twój produkt. Pomyśl: zwykła, badziewna, chińska latarka kosztuje 5 złotych. Ile za nią jesteś w stanie zapłacić w nocy, na pustkowiu, gdy będziesz chciał zmienić koło w aucie? Rozumiesz już? Patrząc na koszty przy określaniu ceny zarabiasz mniej zamiast zarabiać więcej. Więc co robić?\nWyceniaj wartość produktu dla klienta a nie jego cechy.\nDrugim rodzajem wyceny produktów jest wycena rynkowa. Pamiętam pewną stację benzynową gdzieś na początku autostrady “M-ileś” na Węgrzech. Nad kasą kamizelka odblaskowa i napis po węgiersku, angielsku i niemiecku:\n“Kupiłeś już winietę? Pamiętaj: jazda po autostradzie bez kamizelki może kosztować Cię mandat XXXXXX HUF. Kup kamizelkę – to tylko XXXX HUF i oszczędź sobie problemów!”\nKamizelka była kawałkiem szmato-folii – trzy razy lepszą, wodoodporną i z kieszeniami można było kupić przy wjeździe na Węgry za połowę ceny pokazanej na onej “reklamie”. Sęk w tym, że w tym miejscu nabierała ona dodatkowej wartości. Klienci, po ich “wyedukowaniu” byli w stanie zapłacić za nią więcej niż faktycznie była warta. Czas (droga na wakacje) i ryzyko (mandat) stanowiły presję więc nie chcieli szukać gdzieś niższej ceny.\nWłaściwym sposobem na ustalanie ceny jest spojrzenie na produkt oczami klienta. Wycena według rezultatu jakie osiągnie a nie według faktycznego kosztu zakupu czy cech produktu. Myśl jak klient. Klient ocenia Twój produkt i jego najbliższą mu alternatywę, konkurencję, którą zna. A później pyta sam siebie: “Czy te wszystkie bajery w tym telefonie są warte takiej ceny? Czy 6 złączy HDMI do czegoś mi się przyda? Czy lepiej kupić oryginalny produkt czy podobny, nieznanej firmy? Jakie jest ryzyko zakupu tego nieznanego mi odkurzacza? Co ryzykuję jeżeli teraz nie kupię tej kamizelki?”.\nW taki sposób klienci wybierają najlepszą dla siebie opcję. I kupią u Ciebie – jeżeli im to odpowiednio zaprezentujesz. Jak te szmato-folio-kamizelki :)\nOpisz definicję wartości Twojej firmy\nKażda firma powinna mieć opisaną definicję wartości – firmy, obsługi lub produktów, które sprzedaje. W niektórych firmach jest to hasło reklamowe (Biedronka – “Codziennie niskie ceny”; Gazeta Prawna – “Będziemy Ci odpowiadać”, Gillette – “Gładkie golenie w przystępnej cenie”) a czasem misja, która jest określona w strategii, księdze jakości firmy albo ISO (np. “Zmuszamy technologię, aby służyła człowiekowi. Nie odwrotnie.”).\nTo ważne. Bardzo ważne. To nie czas na skromność. Musisz jasno przedstawić klientom, dlaczego powinni kupować u Ciebie. Bądź konkretny i specyficzny w określaniu definicji wartości dla klienta.\nKlienci mają dość “słodkiego pierdzenia” w stylu “Jesteśmy po to by oferować to co najlepsze” czy “Naszą dewizą jest jakość”. Ludzie chcą konkretów. “Na czym się znacie?”, “Co Was odróżnia od innych?”, “W czym jesteście ekspertami?”, “Dlaczego mam wam zaufać?” – to są pytania, które zada sobie klient.\nMusisz na nie odpowiedzieć – określić co jest wartością dla Twojej firmy. Oczywiście z punktu widzenia klienta. Musisz spojrzeć mu w oczy i powiedzieć: “Oboje wiemy, że masz duży wybór. Ale są istotne powody, dla których powinieneś kupować właśnie u mnie…”\nNaucz pracowników, że nie ma nic złego w zarabianiu na klientach\nDziwne? Bardzo dziwne? Może dla Ciebie. Większość ludzi – pracowników-sprzedawców, ma wewnętrzne, etyczne opory przed tym, żeby proponować klientom ceny, które oni uznają za zbyt wysokie. To naturalne. Pracownicy czują się wtedy niekomfortowo. Często spotykam się z tym prowadząc szkolenia dla dealerów samochodowych. Bo jak sprzedawca ma przekonać klienta, żeby kupił opony za 800 złotych za sztukę skoro normalnie, w każdym sklepie kosztują 300 złotych? Jak ma go nakłonić do zakupu auta za pół miliona, skoro sam jeździ 20 letnim focusem za 9 tysięcy? W efekcie, aby pozbyć się tego emocjonalnego bagażu natychmiast, pod najmniejszą presją udzielają rabatów.\nPrawda jest jednak taka, że to uczciwe aby zarabiać pieniądze. Po to jest tworzona każda firma. A dokładniej – po to, żeby dostarczać rozwiązania problemów jakie mają klienci – i dzięki temu zarabiać.\nWróć do początku porad – ile zapłacisz za latarkę w środku nocy, na pustkowiu gdy złapiesz kapcia w samochodzie? Cena, którą płaci klient jest kompensatą za wysiłek jaki Ty jako sprzedawca musisz włożyć w to, żeby dostarczyć mu rozwiązanie jego problemu.\nPrzypomniała mi się sytuacja mojego kuzyna. Pojechał swoim starym samochodem nad Adriatyk. Na Węgrzech zepsuła mu się chłodnica. Z nikim nie mógł się dogadać po angielsku, ani po polsku. Po 10 godzinach chodzenia od domu do domu, zatrzymywania okazji, błąkania się między stacjami benzynowymi, domami i sklepami – trafił w końcu do mechanika który nieźle mówił po angielsku.\nWymienił mu chłodnicę i termostat na jakieś używane, ale sprawne. Zapłacił za to prawie 3 tysiące złotych, choć w Polsce kosztowało by go to nie więcej niż tysiąc. Mimo, że zapłacił trzy razy więcej, do dzisiaj wspomina z wdzięcznością tego człowieka który mu POMÓGŁ.\nJak widzisz – sytuacja klienta ma duże znaczenie. Okoliczności, presja czasu, stan emocjonalny. Dlatego możesz, a nawet powinieneś zarabiać więcej. Dlatego naucz Twoich pracowników, że sprzedają wartość, jakość i pewność – wtedy nie będą mieli wewnętrznych oporów, żeby zarabiać dla Ciebie więcej.\nDzisiejszy rabat nie gwarantuje Ci jutrzejszej lojalności\nDajesz rabaty w nadziei, że przysporzy Ci to klientów? Obniżenie ceny nie sprawi, że klienci będą lojalni. Bo nie są Ci lojalni dlatego że masz najniższe ceny. Tak samo jak mylisz się, jeżeli sądzisz, że klienci z definicji są nielojalni. Faktycznie nie ma czegoś takiego jak lojalny klient – może być najwyżej przyklejony do Ciebie na dłużej lub krócej.\nCzasem po prost nie kupują u Ciebie ponownie, bo stwierdzili, że na rynku pojawił się inny produkt, który ma wyższą wartość (relacja korzyści do ceny jest wyższa). Są przyklejeni do tej relacji, a nie do Ciebie i Twojego produktu. Klienci są lojalni tylko wobec swoich oczekiwań.\nWielu przedsiębiorców sądzi, że obniżenie ceny sprawi, że klient wróci za chwilę po to, żeby kupić produkt w “cenie 100”. Nie. Nie wróci. A jak wróci to będzie wymagał jeszcze więcej. Bo przecież wrócił, więc należy mu się za to dodatkowa nagroda, czy nie tak?\nCzy dawać rabaty? Z mojego doświadczenia wynika, że dawanie bezsensownych rabatów działa dokładnie odwrotnie. Wysypujesz upusty jak z rękawa – niszczysz własny rynek. Nie konkurencję – tylko Twój własny rynek. To spirala, która ściągnie Cię w dół. Oferowanie okresowych rabatów służy klientom wrażliwym na ceny (co generalnie jest dobrą strategią) ale nadużywając ich możesz zdewaluować produkt w oczach klienta.\nTaka dewaluacja będzie przynosić konsekwencje w przyszłości – klient nie zechce kupować w regularnej, normalnej cenie bo będzie oczekiwał rabatów. Poza tym ciągłe utrzymywanie wyprzedaży jest w Polsce (i UE) zakazane prawnie.\nPamiętaj, że klienci mają różne oczekiwania cenowe\nKiedyś Jaguar był marką bardzo drogich, prestiżowych samochodów. Dzisiaj, w związku z kryzysem zaczął robić modele dużo tańsze, dostępne już w cenie dobrze wyposażonego Forda Mondeo. Który krezus będzie chciał jeździć autem dostępnym dla “byle przedsiębiorcy”?\nPrzykład bardziej przyziemny, z innej strony. Załóżmy, że prowadzisz sklep spożywczy i zamówiłeś 20 kg żółtego sera o obco brzmiącej nazwie “Conbrie”. Kosztował Cię 10 zł za kg więc możesz wystawić go do sprzedaży za 12 zł. Ale możesz też wystawić go za 32 zł. I w obu wypadkach znajdziesz klientów, mimo, że to ciągle ten sam ser, z tymi samymi właściwościami i smakiem.\nCena w istotnym stopniu decyduje o tym, że klient uznaje coś za lepsze, bardziej wartościowe więc “godne” jego uwagi. I portfela. Z tego samego powodu, gdyby piwo Heineken “nagle” potaniało do kwoty 1,10 zł za puszkę, wiele osób przestało by je kupować. Dlatego, bo uznali by, że jest popularne, “dla wszystkich”. Być może sprzedali by go więcej, ale zarobili by na tym mniej. A nie o to chodzi, prawda?\nWszystko bierze się stąd, że firmy opracowują swoje strategie marketingowe i sprzedażowe w oparciu o jeden dogmat: klienci się od siebie różnią. I są próżni. I mają różny poziom życia. I różne oczekiwania. I wszystko inne mają różne. Ale gdy chodzi o ustalanie cen – to “nagle” o tym zapominają i dla każdego klienta mają taką samą cenę. I tracą przez to pieniądze.\nCzasem krem z dyskontu za 3 funty jest lepszy niż ten za 47. Możesz sprzedać ten sam produkt wielu klientom jeżeli tylko umiesz zróżnicować go w co najmniej 3 płaszczyznach:\ncenie (drogi – tani),\nkorzyściach (ujędrniający – wygładzający – nawilżający) oraz\npreferencjach (dla dwudziestolatki – dla dojrzałej cery – dla cery, której nie wyprasujesz nawet żelazkiem :)).\nKombinując ze sobą te płaszczyzny stworzysz wersje produktów, plany taryfowe, pakiety usług, zestawy towarów – które będą dopasowane do potrzeb różnych klientów.\nOferuj warianty i pakiety\n“Czy chce Pan/Pani zestaw powiększony?” Zawsze usłyszysz to pytanie gdy zamówisz zestaw w McDonalds. Jakoś nie jem tam często (utkwił mi w głowie film Super Size Me) ale jeśli jestem, to zawsze dostaję propozycję pakietu (zestaw) albo upsell (powiększenie).\nJak sprzedawać pakiety? W McDonalds możesz kupić same frytki. Albo tylko hamburgera. Albo wszystko w zestawie (pakiet). Albo wszystko w powiększonym zestawie (pakiet z upsellem). W salonie samochodowym każde auto ma kilka wersji wyposażenia. Windows może być Home, Premium, Ultimate. Internet do biura może mieć 50, 100, 200 GB i tak dalej. Za każdy wariant płacisz jako klient inną cenę. Skąd to wszystko? Po cholerę tyle tego?\nCzasem jest tak, że klient nie kupi u Ciebie niczego, dlatego bo nie znalazł odpowiedniej opcji dla siebie. Czegoś było za dużo, a czegoś za mało. Gdyby mógł samodzielnie skomponować usługę (pakiet), to wtedy kupiłby na pewno. Dlatego w trasie jem w barach samoobsługowych. Tam sam wybieram to co jem, nie jestem skazany ograniczoną kombinację zawartości konkretnego zestawu obiadowego.\nNawet jeżeli nie możesz stworzyć wariantu produktu bo sprzedajesz coś monolitycznego na przykład konie – to mimo to, możesz zaoferować opcje: leasing, gotówkę, kredyt, raty, wynajem na godziny.\nWarianty budzą uśpionych klientów, tych, którzy nigdy by sobie nie pozwolili na konia gdyby nie to, że możesz im go wynająć na 2 godziny, kiedy Twoja córka ma urodziny. Albo ślub, i chce jechać do kościoła bryczką…\nWprowadź różnicowanie cenowe\nZ jakiegoś powodu, niektórzy klienci zapłacą za ten sam produkt więcej niż pozostali. Różnicowanie cenowe zobaczysz na żywo w dniu otwarcia wielkiego marketu. Przed wejściem zobaczysz kolejki ludzi, którzy chcą kupić schab bez kości za 9,90 albo mleko po 1 zł za litr.\nZ tego samego powodu jedni ludzie czekają na promocje w markecie a inni mają je w nosie, kupując produkty wtedy, gdy będą im potrzebne. Są ludzie, którzy uczestniczą we wszystkich programach lojalnościowych i mają więcej kart ze stacji paliw w portfelu niż banknotów. Są ludzie, którzy gonią za tanim keczupem po całym mieście i tacy, którzy kupią go przez internet nawet dwa razy drożej, bo “nie ruszanie się z domu” ma dla nich większą wartość. Co to oznacza dla Twojego biznesu?\nNa przykład to, że wprowadzenie kuponów rabatowych czy stałych dni z upustem sprawi, że zaktywizujesz grupę klientów, która do tej pory nigdy nie odwiedzała Twojego sklepu. Po prostu “zaprosisz” do Twojego biznesu klientów, dla których niska cena jest istotna. Oferując jedną cenę nigdy ich nie zobaczysz.\nStrategia cenowa to puzzle\nUżywaj strategii cenowej po to, żeby utkwić w głowie klienta. Po to, żeby poukładać elementy układanki o nazwie “zyskowna sprzedaż”. Każda taktyka marketingowa, grupa docelowa, produkt i cena oraz rynek – to kolejne elementy puzzli. Każdy używa strategii cenowych po to, żeby więcej zarobić. Audi ma wiele wersji wyposażenia tego samego modelu auta. LOT na pokładzie samolotu sprzedaje 50 ml wódki w cenie półlitrówki w byle Żabce (wycena wg wartości dla klienta). VisionExpress da Ci tyle zniżki na okulary ile masz lat. A w Carrefour we wtorki emeryci i renciści mają 10% zniżki, LPP (marki Reserved, Cropp Town, Hot Oil) oferuje ubrania szyte w Chinach w takich cenach, jak wysokiej jakości odzież szyta w Polsce i tak dalej. Każdy ma jakąś politykę cenową, strategię po to, żeby zarabiać więcej.\nDobra cena jest bezcenna!\nZacznij wyceniać Twoje produkty według wartości dla klienta, wprowadź warianty, plany, zróżnicuj ceny w zależności od grupy docelowej do której chcesz trafić. Stosuj mądrze politykę cenową – dzięki temu oferujesz wybór klientowi. A jeżeli ma wybór – to szansa, że kupi jest dużo większa niż gdyby tego wyboru nie miał. I co najważniejsze – wprowadzenie strategii cenowej daje efekt już następnego dnia!\ncenyemocjejak sprzedawaćkliencilojalnośćmarketingpolityka cenowaproblemypromocjeprzykładyrabatystrategiawizerunekwyprzedażezaufanie\n54 komentarzy do tekstu “Ustalanie ceny: Poznaj 8 wskazówek żeby mądrze wycenić produkty!”\njacek - 23-06-2010\nPS: Reserved to marka polskiej firmy i chyba nie jest szyta w Chinach:)\nKarols - 22-09-2014\nustalić to jeszcze się da, ale czasami więcej problemów z oznaczeniem samych produktów tą ceną ;) nie każdy wie,ze w ogole jest ustawa o cenach, a nawet ostatnio była zmieniana. Jako sklepikarz staram się być na bieżąco, ale różnie bywa. Dla innych: http://www.eporady24.pl/nowa_ustawa_o_cenach,artykuly,4,54,1285.html\nGosia - 22-11-2014\njest, jest :-) http://pl.wikipedia.org/wiki/LPP\nGrzesiek - 3-02-2017\nChyba raczej jest :)\niPhone to amerykański smartfon a też jest składany w Chinach.\nRafał Mróz - 23-06-2010\nNiestety Jacku, muszę Cię zmartwić. Cięcie kosztów jest dzisiaj w każdej branży conajmniej obowiązkiem – a globalizacja takie oszczędności umożliwia. Stąd enklawy dla producentów odzieży – takie jak Chiny, Indie, Malezja, Tajlandia czy (już coraz mniej) Turcja.\nNie tylko LPP szyje w Chinach. Robią to również bardziej prestiżowe marki takie jak Armani, Gucci, Prada czy Versace. Na potwierdzenie informacja z Rzeczpospolitej zaczerpnięta z serwisu dla inwestorów firmy LPP:\nAnna - 20-08-2010\nJak to jest, że chociaż wiele wiem na temat sprzedaży, to i tak zawsze jest miejsce na naukę czegoś nowego?\nOd Ciebie też się uczę- dzięki, inspiracja górą!\nRafał Mróz - 21-08-2010\nProwadzisz świetnego bloga Aniu, wpis o zakładaniu firmy przyda się każdemu, a ten o zapętleniu wywołał u mnie to samo co opisujesz ty w powyższym komentarzu :) Mało tego, sam bardzo często doświadczam zapętlenia – na szczęście w porę przychodzi opamiętanie! :)\nJustyna - 15-11-2010\nPANIE RAFALE ZWRACAM SIE Z UPRZEJMĄ PROŚBĄ O MAŁĄ POMOC CHCIAŁABYM OTWORZYĆ WŁASNY SKLEP Z ODZIEŻĄ DLA DZIECI ( UBRANKA, KOSMETYKI, PIELUCHY ITP.) JEDNAKŻE WOGULE NIEMAM POJĘCIA JAK WYCENIĆ DANY PRODUKT I JAK WOGULE SIĘ TO WSZYSTKO OBLICZA . POSIADAM WŁASNE FUNDUSZE WIEM GDZIE ZNAJDUJĄ SIĘ HURTOWNIE POSIADAM LOKAL I OCZYWIŚCIE POMYSŁ ALE RESZTA TO CZARNA MAGIA DLA MNIE NIE WIEM JAK WYCENIĆ NP. BLUZKA W HURTOWNI KOSZTUJE 15 ZŁ JAK TO DALEJ OBLICZYĆ CZY MOGŁABYM PROSIĆ PANA O POMOC W WYJAŚNIENIU MI TEGO Z GÓRY BARDZO DZIEKUJE.\nRafał Mróz - 15-11-2010\nPani Justyno, proszę o kontakt mailowy na adres: biuro@wykorzystajto.pl. Postaram się pomóc.\nAnetta - 16-03-2011\nWitam! Drogi Rafale mam ogromną prośbę o poradę.Może zacznę od tego ,że pracuję w firmie która zajmuje się sprzedażą reklam bardzo lubię rozmawiać z ludźmi i jeśli chodzi o kontakt telefoniczny to na 90 osób z którymi rozmawiam średnio 2 nie chcą oferty ,reszta bardzo chętnie godzi się na przysłanie.Mój problem polega na tym że jak po kilku dniach dzwonię ponownie ,by zapytać jak spodobała im się nasza oferta to najczęściej spotykam się z opinią że; “nie taka forma reklamy”, albo “nie przemawia to do mnie”,albo “za drogo”.Jest to nietypowa forma reklamy bo niedawno weszła na rynek,ale moim zdaniem trafia do potencjalnych klientów wielu firm,jest w wielu miejscach w jednym czasie,widzą ją potencjalni klienci dysponujący środkami pieniężnymi.Co mogłabym jeszcze zrobić żeby trafić do klienta i przekonać go do naszego produktu.Wykorzystuję porady z Twojego kursu i jestem bardzo wdzięczna za wszystkie-bo jak zaczynałam pracę nie miałam zielonego pojęcia jak rozmawiać z klientami, ale jeszcze czegoś nie umiem,albo nie wiem albo coś robię nie tak.Za każdą wskazówkę i radę z góry serdecznie dziękuję.Pozdrawiam Anetta.\nRafał Mróz - 30-03-2011\nAnetto, napisałem osobny artykuł na temat Twojego problemu – tutaj znajdziesz odpowiedzi i wskazówki: https://wykorzystajto.pl/805-sprzedaz-jak-sprzedawac-zdobywanie-pozyskanie-klientow_problem-anetty-jak-przekonac-klienta.html\nA Ty? Jeżeli Ty też masz jakiś problem ze sprzedażą lub marketingiem – zadaj mi pytanie!\nTo co powyżej jest bardzo prawdziwe; i to co piszesz, i to co napisał Jacek o cięciu kosztów.\nBieg za ilością i i konsumpcja – powoduje nacisk na sprzedawców : więcej i więcej ..sprzedaj – musimy zarobić. Skądinąd i słusznie.\nMało kto chce myśleć – że klientów nie zbiera się jak grzybów po deszczu – a konkurencja często gra nie fair – by zdobyć, odbić itd.\nCo robić gdy nie cena jest jedyną przeszkodą – ale np. przekonanie – o niemożliwości wykonania dobrze danego zadania – w firmie? A sprzedać trzeba .\nCzy więc polec i wylecieć z firmy nie zrobiwszy obrotu – czy obiecać klientowi gruszki na wierzbie – byle sprzedać – i przeżyć mając nadal środki do życia? To jest dylemat sprzedawców – o którym nikt nigdy nie wspomina…\nRzadko oferta pasuje idealnie do klienta – a zmiany w ofercie, umowie, są niechętnie widziane w firmie – bo to zabiera czas…\nSprzedaż zaczyna się w marketingu – na niego często brak czasu i zgody, czy też spójnej koncepcji w firmie – to się odsuwa na potem – ale sprzedaż musi przecież iść teraz :)\nMyślę – że pogodzenie dopiero tego wszystkiego razem- może satysfakcjonować – a zdarza się rzadko – bo to jest niekończąca się historia….\nKrystyno, poruszyłaś bardzo drażliwy temat, ale tez bardzo ponadczasowy. Dylemat: narazić się szefowi (że się nie sprzedało) czy klientowi (obiecanki-cacanki).\nNiestety, czasy, kiedy przyjeżdzało się na rynek miasta autem dostawczym, wyładowanym cukrem i olejem, a ludzie układali się w kolejce i płacili gotówką minęły jakieś 20 lat temu. I już (mam nadzieję) nie wrócą.\nDzisiaj jest czas dobrych sprzedawców, bo mamy złych (czyli wyedukowanych) klientów i konkurencyjny rynek. Z punktu widzenia pracownika – widzę dwie drogi, każdy powinien wybrać swoją.\n1. Myślę o wyniku bo stracę pracę. Wciskam cokolwiek, komukolwiek, żeby zrealizować plan. To jest niestety (najczęściej z winy niezbyt mądrego szefa), najczęstszy przypadek. Ostatnio obserwowałem go u wielkiego producenta styropianu, który zezwolił przedstawicielom handlowym na (potajemne) sprzedawanie do klientów końcowych (na inwestycje) po tych samych cenach, po których sprzedawali do dystrybutorów. Nie trzeba było czekać długo, aż dystrybutorzy się o tym dowiedzieli i postawili producentowi ultimatum. Tak zepsuty rynek trudno odbudować, nie mówiąc o zaufaniu dystrybutorów. Rozumiem, że przyczyną takiego działania producenta był kryzys, ale takie działanie jest krótkowzroczne. Zawsze kończy się źle.\nI tak pojmowana lojalność wobec pracodawcy też końcy się źle. Dlaczego? Sprzedawca, który nie dba o swoich klientów, z których żyje (oszukuje ich w jakiejkolwiek formie), w końcu przestanie sprzedawać, bo klienci przestaną mu ufać. Wtedy szef go zwolni. I nawet, jeżeli znajdzie pracę w branży, w innej firmie – dalej nic nie sprzeda, bo zła fama będzie mu niemal przyklejona do nazwiska. Pamiętaj – ludzie kupują od ludzi, firmy się tylko fakturują.\n2. Myślę o kliencie, bo stracę pracę. Jeśli coś jest do kitu – to mówię o tym szczerze. Jeśli mogę coś klientowi pomóc – to pomagam. Ostrzegam. Doradzam. Właśnie – sprzedaż powoli zmienia się w doradzanie. Czyli zamiast “kup Pan cegłę!” mamy “oto cegły, które mogę zaoferować, powiedz mi jakie masz potrzeby, a wybiorę dla Ciebie najlepszą”. Popatrz, Twój telefon będzie się zapełniał tak samo szybko numerami kontaktowymi klientów jak w pierwszym przypadku, z tą jednak różnicą, że Ty zostawiasz lepsze wrażenie po sobie. Klient wie, że może na Ciebie liczyć. I nawet, jeżeli nie wykonasz planu i szef Cię zwolni, to w kolejnej firmie masz pewność, że odwiedzeni wcześniej klienci nadal będą Ci ufać.\nNa koniec dodam tylko, ze mądry szef (firma) zawsze zaczyna marketingiem. Sprzedaż jest (prze)ostatnim elementem tego procesu obsługi klienta. Najpierw trzeba klienta przekonać, że może zaufać marce, produktowi, sprzedawcy. Bo klienci nie kupują najniższej ceny. Kupują najmniejsze ryzyko. Gdyby było inaczej, jeździlibyśmy 30 letnimi Polonezami i smarowalibyśmy chleb smalcem. Przecież są tańsze, prawda?\nOczywiście, wszystko kosztuje, marketing też, choćby przez czas, który trzeba na niego poświęcić. Ale masz tylko jedną szansę, żeby wywrzeć dobre pierwsze wrażenie.\nCLV czyli całożyciowa wartość klienta pokazuje, że patrzenie na klienta pod kątem jednej transakcj, “strzału”, w dłuższym okresie czasu prowadzi do bankructwa i upadku każdej firmy.\ndesoconsulting - 8-01-2012\nDobra strategia cenowa to niby oczywista rzecz, a nie do końca wszyscy je stosują. W sumie to dobrze – wolę żeby konkurencja popełniała błędy. Jak najwięcej błędów.\nPrzemek - 7-11-2012\nWpis jest znakomity.\nChciałoby się poczytać jeszcze o strategii ustalania ceny w sytuacji, gdy:\n1. Produkt jest łatwo porównywalny, np. książka, płyta, konkretny model drukarki.\n2. Klient nie ma trudności z zapoznaniem się z ofertą różnych sprzedawców: np. aukcje internetowe, giełda, centrum handlowe.\nCzy w powyższych przypadkach kluczowej roli nie odgrywa cena konkurencji jako punkt odniesienia?\nPo drugie, prowadzę już jeden biznes, ale chciałbym wejść w kolejną branżę, wyjątkowo trudną, mianowicie szycie odzieży, piżam. Trudno mi odpowiedzieć na pytanie, co stanowiłoby moją przewagę konkurencyjną w branży… Z pewnością nie cena, ponieważ nie opłaca mi się konkurować z tanimi chińskimi wyrobami. Jakość wyrobu i nowoczesne wzornictwo to atuty, ale posłużenie się tymi cechami w sloganie reklamowym wydaje mi się zbyt oklepane.\nRafał Mróz - 8-11-2012\nPrzemku, wobec pytań, które postawiłeś stoi mnóstwo przedsiębiorców. Wielu z nich sądzi, że w takim przypadku jedynym wyjściem jest obniżka cen kosztem marży. Niestety bardzo szybko przekonują się, że taki ruch to strzał w kolano. Z wielu powodów, ale wymienię kilka:\n1. klient szybko przyzwyczaja się do niższej ceny i oczekuje takiej zawsze – jak wiadomo koszty działalności rosną (a nie maleją) co sukcesywnie zmniejsza marżę\n2. klient który jest wrażliwy na cenę (“łowca okazji”) zazwyczaj jest bardziej wymagający i kosztowny w obsłudze niż klient wrażliwy na jakość produktu czy obsługi\n3. mniejsza marza i większy obrót oznacza zazwyczaj więcej pracy za mniejszym wynagrodzeniem. Kalkulacja porównawcza jest prosta: przy rynkowej cenie zarabiam na sprzedaży jednego tonera 26 zł. Jeśli ją obniżę (marża=2 zł) to żeby uzyskać ten sam wynik muszę sprzedać 13 sztuk. Co oczywiście jest bardziej prawdopodobne, niż kiedy cena jest wyższa, ale… musisz wykonać pracę 13 razy (fakturowanie, pakowanie, wysyłka) co jest kosztem organizacyjnym i często niefinansowym jak by na to nie patrzeć.\nJest pewien wyjątek od tej reguły: kiedy stać Cię na to, aby finansować walkę cenową na tyle długo, aby rabaty cenowe wynikające z obrotu u Twoich dostawców były na tyle duże, że masz niskie ceny (zamawiasz dużo, sprzedajesz dużo). Mimo to, zawsze znajdzie się ktoś, kto ma taniej. Na tym lojalności nie da się zbudować – zwłaszcza w czasach porównywarek cenowych.\nOczywiście duża część klientów jest wrażliwa na cenę, jednak jeśli przyjrzeć się motywacji ogółu (co sprawia, że kupują) to widać, że chodzi raczej o najmniejsze ryzyko zakupowe. To różnica pomięcy ceną a faktycznie osiąganymi korzyściami. Niestety, w przypadku porównywarek jedyny sposób na zainteresowanie klienta korzyściami to zmiana opisu produktu albo jego zdjęcia i dodanie tam informacji o korzyści (np. do każdej drukarki ryza papieru gratis).\nPrzechodzę tutaj do kwestii, która w tego typu produktach jest popularną metodą na sprzedaż z wyższą ceną – łączenie komplementarnych produktów (bundle). Np. sprzedaż opon zimowych razem z ubezpieczeniem, laptopa z rozszerzoną gwarancją. Idealną rzeczą jest sprzedaż z usługą – np. sprzedaż desek podłogowych wraz z usługą montażu czy drukarka z bezpłatnym przeglądem po roku eksploatacji. Istotne jest to, co jest tym “gratisem” – nie wszystko co jest “w cenie” czy “za darmo” ma wartość dla klienta, dlatego istotne są produkty komplementarne.\nOsobiście stosowałbym strategię opartą o CLV (komentarz wyżej) – utrzymując ceny rynkowe, a stawiając na jakość oferty (obsługi) “kierując” klientów z kanałów sprzedaży mniej zyskownych (aukcje, porównywarki) do kanałów bardziej zyskownych (własny sklep internetowy czy stacjonarny).\nPrzykładowo, masa ludzi kupuje poprzez allegro ale nikt ze sprzedawców nie zrobił kilku prostych czynności, które sprawiłyby, aby klient “przeskoczył” do bardziej zyskownego kanału sprzedaży oraz, żeby chciał kupować dalej. O czym mówię? Oto prosta strategia:\n1. po aukcji, w przesyłce klient otrzymuje dodatkowy kod na rabat na zakupy w sklepie internetowym. Wiadomo, że aukcja ma swoje koszty a często i cena musi być dopasowana do obecnych w tej samej kategorii.\n2. po wejściu na stronę sklepu (czasem poprzez link w aukcji), klient otrzymuje bezpłatny poradnik, który rozwiązuje jego konkretne problemy związane z branżą (np. w branży ogrodniczej może to być krótki ebook na temat tego jak konserwować meble aby długo służyły albo poradnik jak nawozić trawnik aby dobrze rósł). Poradnik ma formę mailingu dzięki czemu mamy żywą bazę klientów zainteresowanych naszą branżą – łatwiej budować pozycję eksperta i promować swoje produkty.\n3. Przy ewentualnym wypisaniu z listy mailingowej (np po zakończeniu poradnika) warto jeszcze “rzutem na taśmę” w informacji potwierdzającej zachęcić osobę do polubienia naszej strony FB (dodatkowa szansa na kontakt).\n4. W przypadku porównywarek, najlepiej postawić osobny sklep, który będzie obsługiwał tylko ruch z wyszukiwarek (a pozycjonować inny). Ten sklep powinien działać na analogicznej zasadzie budowania bazy mailingowej. Można w nim utrzymywać inne ceny (niższe jeśli trzeba) a w korespondencji kierować ludzi na sklep droższy.\n5. last but not least: trzeba co 3-4 miesiące dzwonić do klienta i pytać go o to, jak sprawuje się produkt. To niezmierzone źródło informacji o sytuacji klienta oraz o jego autentycznych problemach. Telefony te nie mają służyć sprzedaży w pierwszym kroku, ale budować pozycję eksperta oraz podnosić jakość obsługi. Ilu z nas otrzymało taki telefon np. od operatora komórkowego albo telewizji cyfrowej czy banku? To zadziwiające, ale mimo, że wszyscy wiedzą, że utrzymanie klienta jest tańsze niż zdobycie nowego, każdy robi dokładnie odwrotnie – po sprzedaży zupełnie nie interesuje się nabywcą – do kolejnego odnowienia abonamentu/następnej transakcji. To już nie te czasy :)\nW przypadku piżam, nie pomogę Ci zbytnio, bo określenie mocnych stron powinno wynikać z Twojej wiedzy o tym, co chcesz oferować klientom (i w jaki sposób). Wkrótce w Marketer+ ukaże się druga część mojego cyklu nt. skutecznej telesprzedaży i w nim pokazuję kilka metod na określenie korzyści dla klienta.\nMałgosia - 25-03-2013\nŚwietny artykuł, który zbiera w jedno to o czym instynktownie wiedziałam. Dziękuję bardzo za tak syntetyczne skupienie wszystkich aspektów ustalania cen. Zaraz go sobie wydrukuje i wepnę do mojego segregatora mądrości biznesowych….\nAnna - 5-07-2013\nMyslę, że klienci boją się drożej kupować gdyż uważają, że kupują taki sam bubel tylko drożej i instynktownie nie chcą dać się “wkręcić”. Wielokrotnie zdarzyło mi się rozmawiać z klientami, którzy byli święcie przekonani, że producienci oszukują (zajmuję się sprzedażą karm dla psów) podając ze w karmie jest mięso a napewno jest padlina. Więc już lepiej kupić tanio i przynajmniej nie przepłacać za byle co. Zwłaszcza w Polsce kult niskiej ceny jest powszechny a upolować coś tanio jest powodem do dumy i wytknąć sąsiadowi, że przepłacił.\nArtykuł b. dobry. Dziękuję.\nRafał Mróz - 8-07-2013\nAnno, dziękuję za Twój komentarz. Dokładnie z tego samego powodu część klientów boi się kupować tanio. W Twoim przypadku – jest grupa klientów która wie, że droższe karmy zawierają więcej mięsa a te tańsze – daj Boże, żeby padlinę – zawierają węglowodany (kukurydzę, mąkę pszenną). W trosce o swojego zwierzaka wolą więc kupić droższy produkt.\nInna rzecz, że w tym przypadku warto jest stosować tzw. rozpraszacze (ang. disctractors). Jak to wygląda w praktyce? Na półce stawia obok bardzo taniej karmy Twojej konkurencji stawiasz swoją “niską półkę” (ale droższą od konkurencji), później produkt, który chcesz rzeczywiście sprzedać i na nim zarabiać (np. ma największą marżę) a dalej coś drogiego (powinno być droższe o około 50-70% od wcześniejszego, tego który chcesz sprzedać).\nSkłonność ludzkiego umysłu do unikania ryzka sprawia w takiej konfiguracji, że:\n– klient nie popatrzy na produkt najtańszy i najdroższy – najtańszy uzna za badziew, najdroższy za coś absurdalnego.\n– zwróci się do produktu taniego (bezpośrednia konkurencja cenowa z tym najtańszym od konkurenta) oraz w kierunku tego, który realnie chcesz sprzedawać.\nNiezależnie od tego, który z tych dwóch produktów wybierze:\n– i tak sprzedasz\n– część wbierze tańszy dlatego bo nie jest najtańszy\n– część wybierze droższy, bo nie jest najdroższy\nW Polsce – nie bardziej niż gdziekolwiek – kult niskiej ceny nie istnieje. Za to wszędzie (w Polsce szczególnie) istnieje ryzyko zakupowe, które ludzie chcą obniżać. Twój opis to świetnie obrazuje – po co mam kupować coś droższego nie znając ryzyka zakupowego tego produktu (bo podobno każda karma jest z padliny) więc kupię tańszy (miernikiem ryzyka jest cena). Wystarczy, aby na pudełku była symboliczna gwarancja, certyfikat – cokowliek co zmniejszy ryzyko zakupowe (czasem wystarczy zdjęcie weterynarza!) – wówczas dla części klientów padlina w karmie stanie się niewiarygodna i chętniej wybiorą droższą karmę.\nPamiętaj – ludzie nie kupują niskiej ceny – kupują niskie ryzyko!\nJana - 3-03-2014\nUczę się od Pana. Dziękuję za wiedzę.\nDominik - 8-06-2014\nBardzo wartościowy artykuł. Dał mi zarys wiedzy jaką powinienem pogłębiać. I byłbym bardzo wdzięczny za podrzucenie dodatkowych tytułów książek związanych z ceną :)\nRobert - 19-10-2014\nWszystko fajnie opisane ale moim zdaniem ogólnie. Bo jakoś ciężko mi to przełożyć do np kawiarni\nRafał Mróz - 20-10-2014\nOto podpowiedź, jak to zastosować w kawiarni:\n1. lojalni klienci wcale nie oznaczają karty stałego klienta. To ludzie, którzy po coś wracają – np. dlatego, żeby każdego dnia mieć możliwość spróbowania innej kawy (poza standardową, którą każdy chce mieć “taką samą”). Możesz wystawić informację na stolikach z tym w jakie dni jaka kawa będzie podawana (Kolumbia, Malabar, Etiopia itp).\n2. Patrz oczami klienta na wycenę produktu. Kawa za 5 zł, ciastko za 9 zł. Zestaw powinien kosztować 12 – zarobisz mniej, ale ludzie będą chętniej wybierać kawiarnie, w której wydadzą mniej pieniędzy spędzając czas tak samo przyjemnie. Jeśli jest do tego regał ze zmienanymi co kilkanaście dni książkami i wifi (wielu restauratorów jest przeciwnych bezpłatnemu wifi, z powodu osób które zajmują stolik po to, żeby siedzieć na Internecie dlatego zawsze sugeruję wybór inteligentnych “gateway” które co jakiś czas wylogowują osobę i pokazują reklamy produktów jak np. w KFC)\n3. sprzedają ludzie (i opisy) – jeśli obsługa nie umie zaczarować “espresso” i zrobić z niego wyjątkowego napoju – to ich tego naucz. Niech dowiedzą się w jaki sposób powstaje arabica malabar, dlaczego jest monsunowana i co decyduje o jej smaku. Jeśli dodasz, że świetnie smakuje z syropem imbirowym i szczyptą cynamonu, z kawy za 5 złotych zrobisz kawę za 9 zł za którą klient chętnie zapłaci!\n4. to jednocześnie sprawia, że zaznaczasz się w przestrzeni komercyjnej jako ekspert w swojej dziedzinie. Napisz to w każdym miejscu, gdzie klient ma styczność z Twoją ofertą (karta, serwetki, bar). Napisz jaki jesteś i dlaczego np. “Wiemy, która kawa smakuje Ci najbardziej. Nie wierzysz?”\n5. Jak wspomniałem – ludzie to klucz. Jeśli oni nie umieją sprzedawać (a tylko obsługiwać) to znasz już swój słaby punkt. Kelnerki/kelnerzy muszą czarować ludzi. Nie kokietować – tylko czarować opowiadaniem o tym, co można u Ciebie zjeść i wypić.\n6. Cenę obniżaj ostrożnie i raczej dlatego, że ktoś zamówił więcej niż dlatego, ze inni mają taniej. Kawiarnia to miejsce, którego nie wybiera się z powodu ceny tylko z uwagi na klimat! A klimat tworzą ludzie (obsługa), oferta (produkty i otoczenie) oraz przekaz (muszę się zgadzać z filozofią prezentowaną w tym miejscu).\n7. koniecznie użyj rozpraszacza (coś z bardzo niskią i bardzo wysoką ceną po to, aby sprzedać to co jest pomiędzy) np. mała babeczka za 2 zł, porcja sernika za 9 zł i taka sama porcja sernika z dodatkową kruszonką za 14 zł. Babeczka to za mało, a 14 zł tylko za dodatkową kruszonkę to znowu za dużo. Wybór padnie na sernik za 9 zł.\n8. Warianty i różnicowanie cenowe jest dość łatwo wprowadzić, ponieważ możesz serwować różne wielokości naparów.\nMam nadzieję, że choć niektóre z moich wskazówek przydadzą Ci się w prowadzeniu swojej kawiarni! Ogień na tłoki i do przodu!\nPaulina - 24-07-2015\na jak to zastosować do sklepu intranetowego z używanymi ciuszkami??\nMarcin - 23-08-2015\nPanie Rafale próbuje rozwinąć swoją działalność o sprzedaż na allegro. Czytam Pana artykuł i zastanawiam się czy jeśli towar, który wystawię po cenie wyższej np. poduszkę ortopedyczną niż identyczny towar na allegro też znajdzie chętnych tylko pod warunkiem, że odpowiednio się zareklamujemy??!!\nIreneusz - 23-08-2015\nMam wymyślić strategię dla nietypowego produktu jakim są opony.\nMarka premium, ograniczona dostepność i rynek gdzie hurtownie najpierw towarują się w ” super ofertach ” a gdy przychodzi termin płatności są skłonni sprzedawać jeszcze taniej żeby odzyskać kaę i być wypłacalnym na czas.\nJaka strategia może tutaj funkcjonować?\nJak ustalić swoją ofertę, gdy jest wzajemne wybijanie się cenowe?\nUżytkownik ostateczny również ma dojście do promocji i często szantażuje dostawcę, że konkurencja oferuje taniej.\nKtoś ma jakiś pomysł na strategię?\nPiotr - 18-10-2015\npodoba mi się Twój artykuł, generalnie lubię sprzedawać jakość mimo że działam w branży opakowaniowej gdzie kult niskiej ceny jest wysoki.\nCo do Twojego znajomego co miał przygodę na Węgrzech, to nie wierzę, że po powrocie do Polski był z tej transakcji zadowolony. Powiem więcej, tuż po wyjeździe od mechanika, kiedy czuł się już bezpiecznie na pewno klął na niego. Przed kolejnym wyjazdem wakacyjnym będzie pamiętał żeby zrobić przegląd. I tu pomysł dla warsztatów samochodowych…BEZPŁATNE PRZEGLĄDY PRZED-URLOPOWE!!!….myślę że na tych bezpłatnych przeglądach można nieźle zarobić…;)\nW artykule poruszasz strategie cenowe dużych firm. Przy firmach małych (3-4 osobowych) transakcje handlowe muszą przebiegać dużo szybciej. Oczywiście czas na przekonanie klienta do nas i naszego produktu (oferty) musi się znaleźć ale negocjacje cenowe muszą być szybkie. W branży opakowaniowej, gdzie poziom, delikatnie ujmując, “oszustwa” handlowego jest wysoki, ustalenie ceny jest bardzo trudne.\nCiekaw jestem Twojej opinii nt. Czy uświadamiać klienta co tak naprawdę kupuje u mojej konkurencji czy dostosować się do konkurencji i oferować ten sam produkt w ciekawszej ofercie?\n…będę również wdzięczny za wszelkie pomysły marketingowe dla branży opakowaniowej. Ja jestem “w środku” to mniej widzę…;)\nPaweł - 11-01-2016\nWitam Panie Rafale, na początku tylko pogratuluje niewątpliwie dużej wiedzy, świetny artykuł!\nMam właściwie jedno tylko pytanie. Przede mną otwarcie firmy z usługa w zakresie kontroli jakości.\nJa plus mój Zespół znamy się na tym lepiej (tak nam się wydaje) vs konkurencja i stworzyliśmy usługę „zmodyfikowaną/ z fajerwerkami”- dostosowaną do niewątpliwie spragnionych zmian i potrzeb odbiorców/klientów.\nMówiąc kolokwialnie chcielibyśmy stworzyć z tej usługi delikatesy vs supermarket.\nProblem w tym, że w supermarkecie cena za roboczo godzinę jest i tak wysoka i klienci się uskarżają, w szczególności w momencie kiedy nie otrzymują usługi wartej tej ceny.\nMój problem polega na tym, że fizycznie będę zmuszony dać więcej pracy, wysiłku, natomiast nie wiem czy w takiej sytuacji zwiększać cenę. Teoretycznie zmieszczę się w kosztach.\nJustyna - 10-03-2016\nCiekawy artykuł. Same treści bardzo dobrze mi znane choć forma (język, styl) sprawiają, że temat bardzo trudny okazuje się do przetrawienia :-) Gratuluję talentu prostego mówienia/pisania o rzeczach skomplikowanych !!!\nAnia - 2-01-2017\nWitam ,otwieram gabinet mezoterapi , jest to działalność z zakresu medycyny estetycznej ,nie chcę popełniać błędów proszę o podpowiedź\njak znaleźć klientów ,od czego zacząć? Dodam ,że najlepsi klienci to klienci z polecenia ale co należy zrobić aby przyciągnąć do gabinetu jak największą rzeszę osób zainteresowanych tego typu zabiegami.\nAniu, wymienię w punktach:\n1. zrób biznesplan na kilka miesięcy (a najlepiej na 12 mcy) do przodu – nawet jeśli nie jesteś w stanie oszacować przychodów, to sprawdzisz w ten sposób koszty związane z działaniem gabinetu.\n2. użyj Google Trends (albo bardziej zaawansowanego Planera Słów Kluczowych Google), żeby ocenić w którym momencie najlepiej jest wystartować z reklamą i promocją. Wywnioskujesz z tego raportu (na dole) także to, czego ludzie najbardziej potrzebowali i czego najczęściej szukali. Z menu nawigacji wybierz też okres 12 mcy i ostatniego miesiąca (link ustawiłem na 5 lat).\n3. wykorzystaj wycelowane precyzyjnie reklamy Facebook (do Twojej grupy docelowej, miejscowości) i Adwords żeby szybko zdobyć zainteresowanie i klientów\n4. wykorzystaj reklamy tradycyjne ale tylko tam, gdzie przebywa Twoja grupa docelowa. Restauracje, fitnes, basen, joga, szkoły – stwórz program partnerski albo rabatowy z bardzo atrakcyjnym rabatem (np. 50%-70% ceny regularnej).\n5. rób dobrą robotę. Nawet jeśli na początku będziesz do niej dopłacać – rób dobrą robotę, bo w ten sposób wydasz pieniądze lepiej niż na reklamę tradycyjną. Przykładowo – możesz utrzymywać ceny na zwykłym poziomie (rynkowym) ale trudno będzie Ci uzyskać efekt wirusowy (polecania między klientkami) więc konieczne będzie wydawanie pieniędzy na billboardy, ulotki i prasę lokalną. Zamiast tego przelicz to w inny sposób: jeśli 5 banerów na miesiąc w mieście kosztuje 2500 zł a ulotki i reklama w gazecie 500 zł to te 3000 zł potraktuj jako upust od ceny Twoich usług dla 30 klientek. Każda z nich będzie miała taniej o 100 zł i jeśli robisz to dobrze, to później wrócą aby powtórzyć zabieg. Jeśli wróci tylko połowa, to w ten sposób uzyskasz rozgłos i bazę klientek do dalszej ekspansji. Akcję powtarzaj co roku jako “promocję urodzinową”. Pokazując to jako akcja okazjonalna (urodzinowa) nie zrazisz klientów do płacenia standardowej ceny (nie będą skłonni do czekania).\n6. wykorzystaj email marketing aby edukować klientki o tym, co mogą jeszcze zrobić, aby wyglądać lepiej. Co 5 mail powinien być mailem komercyjnym z propozycją zakupu. Wykorzystaj bezpłatny (jeśli wysyłasz nielimitowane maile do 1000 osób) mailerlite (jest po polsku, zmień język w menu na górze) albo freshmail (możesz wysłać 4 maile do 500 osób miesięcznie)\n7. myśl pozytywnie. Wiem, że wchodzisz teraz do ciemnego pokoju i – jak każdy – boisz się ciemności. Ale bez obaw – za chwilę przyzwyczaisz się do tej ciemności, zaczniesz rozpoznawać w mroku kształty i znajdziesz włącznk światła. Wszystko będzie jasne, zrozumiałe, czytelne i łatwe.\nJeśli potrzebujesz jeszcze dokładniejszych wskazówek albo całego planu dla Twojego biznesu – napisz do mnie maila. Powodzenia!\nPatryk - 16-01-2017\nAz mnie oczy zaszczypaly,\nPaprawcie tego byka :)\nPatryk, dziękuję Ci za wyłapanie. Przestrzegam zasad ortografii, gramatyki i stylistyki ale czasem walnę takiego babola, że westchnąć w niebiosa tylko wypada… ;) Poprawiłem.\nPS. Dla usprawiedliwienia – w tym tekście dokonałem edycji przez inny edytor i to on z jakiegoś dziwnego powodu zjadł niektóre litery albo usunął ogonki z polskich znaków.\nAnna - 23-02-2017\nPlanuję niebawem otworzyć outlet z markową odzieżą. Jak mam wycenić towar ? Czy oprócz Pana 8 wskazówek, kierować się czymś jeszcze? Jak przyciągnąć klientów? Jak zacząć?\nRafał Mróz - 28-02-2017\nPani Aniu, towar musi Pani wycenić wg kryteriów finansowych (musi na siebie zarobić i przynieść zysk) oraz w odniesieniu do Pani konkretnej sytuacji (lokalizacja, asortyment, potencjalni klienci) ponieważ inaczej ta wycena (i kampanie promocyjne) wyglądają gdy obok ma Pani 2 inne takie outlety a inaczej gdy ich nie ma, ale klientów trzeba ściągać do sklepu z odległego centrum handlowego/galerii. Proszę szerzej opisać swoją sytuację i wtedy będę mógł pomóc bardziej dokładnie.\nlek.wet - 23-06-2017\nGabinet weterynaryjny – działalność 1osobowa. Małe miasteczko ale konkurencja spora. Klient dość specyficzny, niezbyt zamożny. Do tego zakaz reklamy, zakaz promocji , zniżek. Mamy teoretycznie przyciągać do siebie klientów tylko wiedzą i doświadczeniem. Do tego sprzedaż leków otc w internecie kwitnie po cenach niższych niż moje ceny zakupów w hurtowni.\nPrzychód pochodzi z usługi i/lub sprzedaży leków i karm. Koszty stałe jak w każdej firmie + faktury za leki (duża zmienna w skali każdego miesiąca). Jak ustalić cenę za usługę? Jakieś podpowiedzi jak rpowadzić taką działalność?\nW tej sytuacji jako kanał reklamowy wykorzystałbym czynną rekomendację (pisałem o tym w poradniku “Jak zdobywać polecenia i rekomendacje“). Co się tyczy cen – wyścig cenowy z innymi konkurentami (utrzymanie najniższej ceny) nie jest dobre jako strategia – możesz zastosować ją okazjonalnie jako taktykę zwrócenia uwagi na Twój gabinet (najlepiej ceny regularne przekreśl i pokazuj promocyjne dzięki czemu łatwiej będzie Ci wrocić do cen regularnych).\nLeki rekomenduj post-factum tzn po usłudze bo wówczas zadowolony klient będzie miał wyższą tendencję do dokonania zakupu (podobnie jak to się dzieje w przypadku biznesu beauty).\nW kwestii ustalenia cen – to bardziej złożony problem – wyjdź od modelu matematycznego licząc koszty, dodając swój zysk i przelicz w ten sposób ilu klientów musisz pozyskać każdego miesiąca aby uzyskać te wyniki (pomoże Ci biznesplan). Później konstruuj oferty w modelu upsellingowym i crosssellingowym i do tego czynna rekomendacja.\nDomiś - 19-07-2017\nWitam. Chcę otworzyć swoją firmę produkującą meble na wymiar. Wiem że konkurencja na rynku jest duża, nie mówię tutaj tylko o firmach , które robią strikte pod klienta, ale też o dużych firmach typu BRW, Bodzio, Abra itp. Wiem że mają ceny dużo niższe, ale i gorszą jakość. Ale nie każdy klient to rozumie. Często sie słyszy ” za co tyle, u xxxx kupię to taniej”. Aż mi ręce opadają. Wśród firm , które robią meble pod wymiar też zróżnicowanie jest duże, robiąc na tych samych produktach( płyty, zawiasy, systemy szuflad itp), mają taniej, ale wykończenie i przedewszystkim jego jakość jest różna. Jedni patrzą zeby skręcić szafki do kupy i postawić je i na tym koniec, drudzy chcą żeby każdy mebel był oddany tak żeby sie nie powstydzić, wkładają w to serce, aby meble miały “to coś”. I tutaj pojawia się problem. Jak mam wyliczać cenę dla klienta( jestem detalistą i chcę aby klient był zadowolony z mojego wyrobu, robię to najlepiej jak mogę) jeśli np koszt materiału na kuchnię to 4000 zł. . Proszę o małą podpowiedź. Pozdrawiam\nJeśli chcesz konkurować na takim rynku, zwłaszcza gdy klient ma już pewną świadomość produktu (nawet, jeśli ocenia go tylko przez pryzmat ceny, co faktycznie nie występuje praktycznie nigdy) to najbardziej optymalnym wyjściem jest zastosowanie wariantów cenowych, które mogą wynikać np. z różnej jakości surowców (płyta/drewno, lepsze prowadnice albo gorsze itp). Ważne, aby asystować klientowi podczas prezentacji wariantów bo pozostawiony sam sobie nie podejmie decyzji albo będzie ją odwlekał w czasie.\nJeśli faktycznie kierujesz się wyłącznie w stronę klientów świadomych drogich mebli na wymiar to odnoszenie się do tańszych substytutów (Ikea, BRW, Abra) jest niepotrzebne bo tacy klienci i tak nie będą rozważać zakupu takich produktów (co najwyżej będą je oceniać z estetycznego punktu widzenia). Możesz stosować własny narzut taki, jaki uważasz za właściwy (nie wiem jakie masz koszty, ile trwa cykl produkcyjny i ilu klientów jesteś w stanie obsłużyć np. w miesiącu).\nDobrym punktem wyjścia jest biznesplan (możesz go pobrać za darmo) – ułatwi Ci orientację w kosztach i co za tym idzie – liczbie zamówień które musisz mieć aby je pokryć i później zarobić.\nKłopotem, który może się pojawić jest to, że zamówienia są niestandardowe co oznacza, że trudno będzie Ci zaplanować swoje zyski dlatego najlepiej byłoby, abyś wycenił sobie swoją godzinę pracy i dodając ją do innych kosztów wyceniał w ten sposób zlecenia.\nW tego typu działalności dobrze działa bezpłatna obsługa posprzedażowa jako kanał rekomendacji: po sprzedaży przyjeżdżasz BEZPŁATNIE do klienta po roku, żeby wyregulować zawiasy i inny drobny serwis. To jest punkt wyjścia do aktywnego zdobywania poleceń i sprzedaży innych produktów temu samemu klientowi.\nSebastian - 22-08-2018\nMega wpis, mega wiedza.\nJak zatem ustalic cene produktu ktory jest produkowany przeze mnie oraz jest nowoscia – nie istnieje podobny produkt na rynku. Dodatkowo dodam iz jest to jeden produkt – bez wariantow.\nZabawka, bo o niej mowa, jest czyms nowym na rynku podobnie jak byl spinner cxy kostka rubika niegys. Jak.wiec ustalic ceny nie ogladajac sie chociazby na koszty produkcji?\nRafał Mróz - 1-09-2018\nJest mi bardzo miło, że moje teksty są dla Pana interesujące i docenia Pan moją wiedzę. To bardzo motywuje.\nNa postawione przez Pana pytanie nie ma prostej, jednoznacznej odpowiedzi (choć wiem, że każdy takiej by oczekiwał). Ale przybliżę tę bardziej skomplikowaną. I niestety – efektywniejszą i skuteczniejszą od losowego “zgadywania” ceny innowacyjnego produktu.\nW przypadku, który Pan opisuje (innowacyjny produkt, który nie ma konkurencji) pojawia się mnóstwo zalet np. tzw. “first mover advantage” czyli korzyść wynikająca z “bycia pierwszym” na danym rynku.\nW każdej wycenie można zastosować (ogólnie) 2 podejścia: cena bazująca na kosztach i cena bazująca na wartości rynkowej.\nZ pierwszego modelu nie chce Pan korzystać (wnioskuję to po Pana komentarzu). Wobec tego pozostaje drugi model.\nBazuje on na wartości produktu odczuwanej przez klientów. To “odczucie” wynika z ich przyzwyczajeń, doświadczeń i – nie ma co ukrywać – potrzeb które ów produkt zaspokaja.\nW sytuacji, gdy Pana produkt jest nowy na rynku sugerowałbym taką jego modyfikację, aby mógł Pan tworzyć z niego warianty (różniące się cenowo) dzięki czemu łatwiej będzie Panu zajmować większy rynek niż w przypadku produktu bezwariantowego. Klasycznym przykładem jest tu model drukarek i tonerów (różne warianty tego samego modelu drukarki – kolor, ze skanerem, z faksem, z wifi, z usb itd) plus zyski ze sprzedaży tonerów.\nTeraz – jak opracować cenę w oparciu o rynkową wycenę dla produktu innowacyjnego, który nie ma konkurenta?\nCały proces składa się z 5 kroków: wybrania próbki z grupy docelowej (w przypadku zabawek to o tyle łatwe że może Pan zrobić prezentację rodzicom w przedszkolach albo w szkołach), żeby zobaczyć jak na produkt zareagują tzw. “early adopters”. W przypadku produktów które nie mają swojej kategorii to kluczowe (wtedy wie Pan jak zareaguje grupa docelowa i w jakim tempie będzie zdobywana). Ich opinia oraz wrażliwość cenowa będzie miała największy wpływ na sukces produktu. Drugim krokiem jest edukacja klientów w grupie docelowej (w rozwoju produktów, przy których pracowałem to był najbardziej kosztowny etap). W zależności od kilku aspektów to może być edukacja prowadzona wyłącznie na opakowaniu czy konwencjonalnych materiałach reklamowych (ATL – tak jak to robią niektóre firmy we współpracy z Biedronką – reklamy TV) albo w Internecie (BTL – np. marketing szeptany, filmy na YT itp). Trzeci krok to określienie “dziur w wartości” – do ich wykrycia może wystarczyć zwykły NPS (Net Promotor Score) przeprowadzony na osobach z próbki (punkt 1) albo bardziej zaawansowana ankieta satysfakcji która pokaże miejsca, w których klienci widzą luki (np. kiepska jakość materiału, drobne elementy zabawki które dziecko może połknąć itp.). Ten punkt jest ważny jeszcze z kilku innych powodów. Czwarty krok to pomiar dostarczonej wartości dla klienta (z próbki). Przykład naszych testów (które są ciągle bardzo innowacyjne i nie mają porównania do innych produktów obecnych na rynku) pokazał mi, że klienci są wrażliwi na wielkość tego co kupują (każdy chce kupić dużo za małą cenę) szybkość (wszyscy chcą mieć rozwiązanie swoich problemów na wczoraj) i pewność (że to zadziała za pierwszym i za każdym kolejnym razem). W przypadku zabawek wielkość będzie miała znaczenie (duże zabawki albo bardzo skomplikowane będą się lepiej sprzedawać w wyższej cenie niż małe – jak spinery z USB, głośnikiem i LEDami vs. zwykłe spinery; spiner z dostawą w 48 godzin sprzeda się lepiej niż ten który dotrze za tydzień; spiner który nie chce zadziałać przy pierwszym uruchomieniu będzie powodował więcej kosztów marketingowych /negatywne opinie/)\nOstatni krok to podsumowanie poprzednich trzech i wybór na ich podstawie kilku cen, które zostaną przetestowane na rynku (w różnych kanałach dystrybucji albo w różnym czasie lub w różnych modelach produktów jeśli jest taka możliwość).\nAggie - 23-01-2019\nAch jak dobry moment na ten artykuł ? Zajęłam się rękodziełem – ekologiczne świece do masażu ( inne tez aromaterapeutyczne ) I teraz stoję właśnie nad przepaścią ustalenia ceny . Zaczęłam oczywiście od tego podstawowego wyliczenia, koszty + marza = cena produktu. Ale to jakaś pomyłka jest … patrzę po produktach w mojej niszy i zastanawiam się jak – twórcy mogą sobie strzelac w kolano takimi niskimi cenami. A potem się krzyczy , ze na rękodziele się nie zarabia?! Przeciez to ledwo wychodzi na zysk albo wszystko chińskie ?! Nie wiem, ale dla przykładu cena świecy z wosku Eco o wadze 250g to £7 gdzie ja obliczając według wzoru koszt + coś tam za 100gr wychodzi mi £10 a gdzie jeszcze koszty przesyłki ?! ( nie używam nic chińskiego ) I co teraz ?? Ja nie dam tak niskiej ceny bo się „zajadę „ zanim zarobię jakieś pieniądze…\nRafał Mróz - 23-01-2019\nAggie, to co zrobiłaś, to tzw. kosztowe podejście do ceny. Polega ono tylko na matematyce – i wykonałaś to zadanie prawidłowo. Surowce, robocizna, koszty organizacji i sprzedaży (reklama) plus Twój zysk – i mamy cenę sprzedaży. Jest drugie podejście, które nazywa się podejściem rynkowym i w nim cena ustalana jest w oparciu o to, jak wyglądają realia rynku (np. dostępność substytutów, ceny konkurentów, relacja jakości do ceny u konkurentów itp). I teraz – jeśli w Twoim przypadku cena kosztowa wychodzi wyższa niż cena jaką oferuje rynek (np. Tobie wychodzi 10, a na rynku jest 7) to… jest co najmniej 7 powodów (tyle zidentyfikowałem), dla których ktoś może mieć niższą cenę niż Ty. Zazwyczaj jest tak, że ma niższe koszty (np. ma dużą sklalę i kupuje taniej surowce) albo stosuje innowacje (więc ma niższe koszty wytworzenia lub robocizny). Wśród pozostałych są np. działa nielegalnie (nie płaci podatków, w szarej strefie), bankrutuje (więc wyprzedaje towar), korzysta z dotacji (ma więc większą poduszkę finansową), chce zająć rynek (i celowo robi dumping cenowy).\nTaka sytuacja pojawia się na dojrzałych rynkach, gdzie jest duża konkurencja i dużo substytutów. W tej sytuacji, jeśli nie możesz pracować na kosztach (bo ich nie obniżysz) pozostaje Ci pracowanie na wartości, którą dostarczasz (cena rynkowa). Na przykład, wartością może być czas, jaki ktoś oszczędza kupując Twoją świecę na prezent o którym zapomniał. Wówczas, gdy Twoja świeca będzie wystawiona na stacji benzynowej (to popularne miejsce zakupów impulsowych) ktoś chętniej kupi ją za 10 i nie będzie szukał innej alternatywy bo zależy mu na prezencie i na czasie. Inny przykład – jeśli Twoje świece są bio/vegan friendly – możesz je eksponować w miejscu, gdzie są osoby dla których taki wzorzec jest ważny (np. bistro wegańskie). Inny pomysł to dedykowane świece dla zakładów pracy, które mogą wysyłać z okazji Świąt do swoich kooperantów. Jeszcze inny – niektóre firmy informują klientów “Dochód ze sprzedaży tego produktu przeznaczymy na [szczytny cel]”. Innymi słowy, musisz uzasadnić klientom, dlaczego warto zapłacić więcej o 3 i kupić twoje za 10 a nie ich za 7.\nTaktyk może być dużo, w zależności od tego, jak chcesz zaplanować kanały sprzedaży, jaki model dystrybucji chcesz stosować oraz jakim budżetem marketingowym dysponujesz.\nJustyna - 27-02-2019\nŚwietny artykuł, i jestem właśnie na etapie ciemnego pokoju. Długo myślałam nad tym czy otwierać firmę czy nie, prawie rok. Powiedziałam sobie: działaj! Zarejestrowałam firmę w jeden wieczór i zaczęłam działać. Bez biznesplanu, bez przygotowania, tylko z jakimś tam pomysłem, który ciągle ewoluuje. Ale wiedziałam, że jak nie zacznę działać to nic z tego nie wyjdzie. Mój pomysł to sprzedaż artykułów dziecięcych polskiej marki na rynek szwedzki. Nazwa sklepu i firmy jest po szwedzku. Jest to narazie tylko gama produktów skierowana dla osób, które dopiero spodziewają się dziecka, są to rzeczy niezbędne do wyprawki. Oczywiście konkurencja jest ogromna, bo i sklepów z ogromnym asortymentem tam nie brakuje. Ale brakuje innych wzorów i rozwiązań takich jakie ja mogę z Polski sprzedawać. Nie ma też w sprzedaży kilku artykułów, które są u nas bardzo popularne. No i kolorystyka też się wyróżnia, a przy tym super sie wkomponuje w upodobania do szarej nudy skandynawskiej. Duży mam problem czy sklep powinien być tylko po szwedzku, czy też po angielsku że względu na dużą liczbę osób mieszkających tam i nie mówiących po szwedzku. Moim pomysłem żeby dać się tam poznać to współpraca z poloznymi które tam prowadzą ciąże i są jak guru tam (chociaż jeszcze nie mam rozeznania jak one się tam zapatrują na to i nie mam pomysłu jak je zachęcić do takiej współpracy). Zastanawiam się nad targami dziecięcymi, które odbywają się 2-3 razy do roku. Jest to dość duży koszt i teraz pytanie czy warto…. Również zastanawiam się nad otwarciem mini magazynu, który mógłby również służyć jako showroom. Oczywiście reklama na FB. Ze względu na to że jestem mamą trójki dzieci mam dość duża wiedzę na temat pielęgnacji czy opieki nad małymi dziećmi, karmienie piersią itp. Chciałabym aby młode mamy mogły u mnie znaleźć informacje dotyczące właśne tego początkowego okresu macierzyństwa. Nie wiem czy w formie maila czy w formie blogu. I znowu pytanie w jakim języku… Chcę zaproponować oprócz pojedynczych artykułów do kupienia, 3 zestawy (mini, medium, big), ale również opcje z zestawem, który może klient sam sobie stworzyć i uzyskać dzięki temu rabat (nie wiem czy od kwoty czy od ilości wybranych produktów miałby być ten rabat naliczony). Rabat 10% na pierwsze zakupy, oraz przy każdym zamówieniu miła niespodzianka dla klienta wraz z jego zakupami w podziękowaniu dostaje rabat 10% na kolejne zakupy (i teraz pytanie czy nie zaduzo tych rabatów). Chcę być dla klientek bardziej doświadczona mama, która poradzi w każdej sprawie, do której mogą napisać, zadać pytanie, która z doświadczenia powie co warto kupić a co jest zbędne, oraz doradzi w kwestiach zwiazanych z macierzyństwem. Również chciałabym zostać promotorka karmienia piersią, chociaż obawiam się tutaj ucieczki klientek które nie chcą karmić, bo kobiety tam bardziej nie karmią niż karmią piersią.\nZ wyczytanych komentarzy już wiem że powinnam zrobić biznesplan żeby przynajmniej oszacować koszty. Ale reszta to jestem jak we mgle ? niby dużo pomysłów ale ktirr są dobre i warte czasu, a które niekoniecznie zadziałaja, albo zostawić na później…\nJustyna - 7-04-2019\nPanie Rafale, trafiłam na ten artykuł szukając sposobu na wyznaczenie ceny produktu (no patrz, kto by się spodziewał?), bo wkrótce ruszam z moim biznesem (szycie personalizowanych dekoracji wnętrz). Nie chcę dodatkowej porady- chcę tylko podziękować. Mega mnie Pan zmotywował tym artykułem, bo zaczynałam od podejścia kosztowego i zaczynałam się martwić, że nie dam rady. Musiałabym podnieść cenę, żeby zostawały mi jakieś konkretniejsze pieniądze, a kto mi kupi takie coś w takiej cenie, skoro w pierwszym lepszym markecie można to dostać za 30% mojej ceny? I dzięki Panu już nie mam żadnych skrupułów, nie ma krygowania się! Owszem, w markecie masz po taniości, ale chińszczyznę, masówkę. A u mnie masz personalizowane. Twoje. Dopasowane. I dlatego płacisz mi tyle, żebym mogła za rok rzucić etat.\nGratuluję Panu artykułu tak genialnego, że po 9 latach od publikacji jest wciąż jak najbardziej aktualny. Chciałabym być tak dobra w prowadzeniu mojej firmy, jak Pan w pisaniu. Jeszcze raz wieeeelkie dzięki- wracam do lektury innych pańskich wpisów ;)\nKatBoo - 21-04-2019\nBardzo dziekuje Panu za dzielenie sie swoja wiedza. Zachwycil mnie szczegolnie fragment zeby spojrzec na produkt oczami klienta i nie czas na slodkie pierdzenie. Zaskoczylo mnie to, ze niektore z tych rzeczy wprowadzilam chyba intuicyjnie ale nie o tym chcialam pisac. Czy rekodzielo zaliczylby pan do innej, specyficznej, bajki (i ma pan ja w swojej bibliteczce?) wymagajacej innych dzialan? Jeszcze raz dziekuje i pozdrawiam serdecznie\nRafał Mróz - 21-04-2019\nKatBoo – jest mi bardzo miło, że ten tekst jest dla Ciebie inspirujący. Przeczytaj także mój tekst o ustalaniu cen, w którym pokazuję więcej “kalkulacji” krok po kroku.\nRękodzieło różni się tym od reszty, że mówimy zwykle o unikalnym produkcie, zwykle wykonywanym na zamówienie, który trudno zlecić na zewnątrz. Wszak jest to wartość rękodzielnika.\nW tym przypadku pierwsze od czego bym wyszedł to jest wydajność produkcji. To ona określa w największej mierze cenę produktu bo rękodzielnik (np. wytwórca akordeonów) nie jest w stanie wykonać ich więcej (nie może zlecić produkcji). To swoiste ograniczenie zawsze sugeruję ominąć w ten sposób, że należy oferować 2 linie produktów (handmade, rękodzieło – i produkt pod marką, ale wytwarzany masowo – tylko z naklejonym logo). To oczywiście wielkie uproszczenie – ale konieczne na okoliczność komentarza.\nChodzi o to, żeby uzyskiwać efekt skali działania na poziomie produktu masowego, a efekt niszy na poziomie produktu wykonywanego rękodzielniczo. Wtedy pieniądze się zgadzają, a możliwości marketingowe są duże (mam popularny, bardziej masowy produkt).\nTrudno to troche ustalic… Wydajnosc bo miejsce mam w domu ograniczone (poki co ;) )\nTak zrobilam, nawet kilka linii. Kazde jest unikatowe choc na pierwszy rzut okaz wygladaja podobnie ale jedne robie dluzej a inne krocej wiec tu mamy te wydajnosc. Mam rowniez linie w ktorej moge personalizowac moj produkt i tu cena jest, mam nadzieje, wysrodkowana. Nadal oczywiscie drozsza od produktu masowej producji ale dostepna cenowo. taka dostepna – dostepna a nie taka dostepna bo 'jestem po wyplacie'. Z radoscia przeczytam. Dziekuje <3\nAneta - 14-05-2019\njestem w trakcie otwierania sklepu odzieżowego stacjonarny i internetowy modna mama i dziecko. Mam problem jak ustalić ceny oraz rabaty dla klientów? Będę wdzięczna za jakąkolwiek pomoc.\nRafał Mróz - 15-05-2019\nAneto, przeczytaj to, co napisałem Ani. W pierwszej kolejności zrób biznesplan, żeby dowiedzieć się, jakie faktycznie koszty masz ponieść. Pamiętaj, aby w biznesplanie ująć swoje wynagrodzenie (zysk będzie służył Ci do inwestycji w biznes – np. w reklamę).\nBiznesplan pozwoli Ci ocenić ile musisz minimalnie sprzedać, żeby wyjść na zero. W przypadku handlu musisz bazować na stałej marży do każdego towaru, bo różnicowanie jej przy dużej liczbie pozycji w asortymencie jest trudne.\n1. Oszacuj koszty biznesu (biznesplan)\n2. Oszacuj rynek lokalny (ile będziesz mieć klientek przy założeniu, że 1-10% rynku matek z dziećmi znajdzie Twój sklep – procenty zależą od wielkości miasta: im mniejsze miasto tym większy procent)\n3. Oszacuj wartość koszyka zakupowego (za ile 1 klient kupi?)\n4. Pomnóż koszyk zakupowy razy klienci (punkt 3) – uzyskasz szacowany przychód (obrót sklepu)\n5. Zakładając, że co miesiąc będzie taki sam przychód – odnieś go do kosztów w biznesplanie. Zobaczysz ile wynosi różnica (zysk).\n6. Ustal procent tego zysku w stosunku do przychodu z punktu 4 (to będzie Twoja marża)\n7. Masz ustaloną marżę, którą będziesz nakładać na zakupione towary.\nTo skrótowy plan – bo szczegółowy wymaga bardzo precyzyjnej analizy Twojego przypadku. Mam nadzieję, że jest dla Ciebie przydatny.\nGdy stwierdzisz, że potrzebujesz konsultacji albo dedykowanej pomocy – napisz lub zadzwoń do mnie. Chętnie Ci pomogę.\nJanusz z Opola - 4-02-2020\nSprzedając Artykułu branży BHP ( ubrania, buty itd. ) mam do czynienia z tematem jakości i związanej z tym ceny.\nCeny w Polsce ustala kilku znaczących importerów a większość z hurtowni od nich kupuje i próbuje się\nutrzymać kosztem rabatów i znacznego obniżenia cen sprzedaży.\nTo jak kopanie się z koniem. Marża na poziomie 5-10 % a ryzyko ” wtopienia ” ogromne.\nRozpocząłem sprzedaż markowych filtrów do wody i powietrza ( światowa czołówka ).\nJakość doskonała. Korzyści dla klienta ” bezapelacyjne ” a cena adekwatna do jakości.\nMam przy najmniej świadomość, że deprecjonowanie sprzedawcy jest rzadkim zjawiskiem.\nRafał Mróz - 4-02-2020\nJanusz, dziękuję za Twój wkład w dyskusję. 11 lat temu dostałem cenną (bo bardzo drogą) lekcję: w sprzedaży na 3% marży i w takiej na 15% ryzyko wystąpienia problemów losowych jest identyczne (bo jest stałe: auto wiozące Twój towar może mieć wypadek bez względu na to, ile zarabiasz na tym towarze). Konsekwencje zaś w tych dwóch przypadkach mogą być zgoła inne. W uproszczeniu: jeśli już ryzykować, to za sensowne wynagrodzenie.\nBella - 8-06-2021\nLPP to Polska marka ale ZDECYDOWANIE w 101% szyta w Chinach ;)


Arsenal odrobi straty w dwumeczu z Rennes? Typ na mecz po kursie 1.79! – Bukmachersko\nArsenal odrobi straty w dwumeczu z Rennes? Typ na mecz po kursie 1.79!\nW czwartek wizyta na boiskach Ligi Europy! Nie mogło być innego wyboru niż przenosiny na Emirates. O 21:00 rozpocznie się jeden z najważniejszych meczów w obecnej kampanii dla Arsenalu. Kanonierzy znaleźli się w tarapatach po porażce 3:1 na wyjeździe. Czy uda im się odrobić straty?\nPierwsze spotkanie zakończyło się porażką Arsenalu 3:1. W związku z tym Kanonierzy będą potrzebowali przynajmniej dwóch bramek, aby myśleć o awansie. Zadanie będzie trudne, jednak po odwołaniu będą mogli skorzystać z Lacazette’a. Za kartkę z pierwszego meczu będzie pauzował jedynie Sokratis. Unai Emery będzie musiał poradzić sobie z problemami, ponieważ Liga Europy jest jedną z najlepszych możliwości Kanonierów na awans do przyszłorocznej edycji Ligi Mistrzów. W poprzedniej rundzie również musieli odrabiać straty, z tym że przeciwko BATE mieli zaledwie jedno bramkową porażkę na koncie. Teraz poprzeczka wędruje wyżej, a do tego rywal jest zdecydowanie lepszy. Kanonierzy w weekend pokonali Manchester United 2:0 na swoim obiekcie. Takie wynik zapewniłby im awans przeciwko Rennes.\nZawodnicy z Ligue 1 w pierwszym spotkaniu zagrali naprawdę dobry mecz, dlatego można powiedzieć, że wynik 3:1 to zasłużony rezultat. Po czerwonej kartce dla Sokratisa grało im się łatwiej, jednak widać, że mają ogromny potencjał w ofensywie. Ben Arfa czy Sarr to zawodnicy, których gospodarze będą musieli odpowiednio pilnować na Emirates, jeśli nie chcą pożegnać się z Lig Europy. Rennes jest zespołem, który strzela bardzo dużo bramek. Pokazali to w pierwszym starciu z Arsenalem, a także w poprzedniej rundzie, gdzie wyeliminowali Betis. Francuzi wygrali w czterech z pięciu ostatnich spotkań. 17 lutego schodzili z boiska pokonani w starciu z Reims, a od tego czasu są niepokonani. Jak będzie po rywalizacji na Emirates?\nArsenal przegrał dwa z trzech ostatnich meczów Ligi Europy.\nRennes w trzech poprzednich starciach LE zdobyło dokładnie po trzy gole.\nCztery z pięciu ostatnich meczów Rennes to wyniki BTTS.\nArsenal wygrał tylko jeden z trzech ostatnich spotkań.\nKanonierzy wygrali pięć ostatnich meczów domowych. Cztery z tych pięciu rywalizacji zakończyły się wynikiem, który dałby im awans w starciu z Rennes.\nRennes przegrało trzy z pięciu ostatnich delegacji.\nRennes wygrało trzy ostatnie mecze o punkty.\nFrancuzi wygrali w czterech z pięciu ostatnich spotkań.\nZawodnicy Rennes 17 lutego schodzili z boiska pokonani w starciu z Reims, a od tego czasu są niepokonani.\nKanonierzy stracili tylko jednego gola w poprzednich czterech meczach na Emirates.\nBukmacherzy uważają, że tutaj pewniaczkiem będzie wygrana Arsenalu, a przynajmniej w ten sposób można wnioskować po kursach głównych, które znajdziemy w tej rywalizacji. Osobiście myślę, że dobrym wyborem będzie tutaj obstawienie wygranej Kanonierów z jednobramkowym handicapem w stronę gości. Podopieczni Unaia Emery’ego potrzebują wygranej z różnicą przynajmniej dwóch bramek, dlatego sądzę, że takie zdarzenie będzie dobrym wyborem w tej rywalizacji. Arsenal na Emirates to zdecydowanie lepsza drużyna niż na wyjazdach. Dobra opcja do wykorzystania promocji bukmacherskich.\nPoprzedni artykuł Kupon na środową noc z hokejem - strzelanina w Toronto?\nNastępny artykuł Czwartek z KHL i NHL - singiel i dubel w PZBuk


Living Room: kwietnia 2009\n3 lata po premierze pierwszej płyty, zespół Sofa powrócił z nowym materiałem! Wczoraj w Jazz Poincie odbył się promocyjny koncert zespołu. Wielu gości m.in. Ostry, dużo pozytywnej energii i nowe aranżacje starych kawałków:\nLubie swój malutki aparacik z maleńkim obiektywem. Ostatnio coraz częściej zaskakuje mnie takimi obrazkami:\nAutor: yonska o 12:05 3 komentarze:\nPrzez to słońce przypomniało mi się lato... i te zdjęcia z szuflady:\nAutor: yonska o 22:35 3 komentarze:\nDaawno nie było kapliczek w LR. Trasa codzienna jakoś nie sprzyjała nowym odkryciom. Jeśli interesujecie się tym tematem lub po prostu szukacie celów wiosennych podróży polecam zajrzeć tu. Wracając...\nWnętrze podwórka. Mała kapliczka zawieszona na drzewie, na wysokości ok 3 metrów. Wielkość wyrośniętego karmnika, obrazek za zaparowaną szybką, krzyż - spogląda w stronę okien...:\nMałych skarbów na co dzień się nie zauważa lub na wstępie bagatelizuje. A przecież są wszędzie, wystarczy spojrzeć - w tym przypadku w górę!\nAutor: yonska o 22:17 Brak komentarzy:\nAutor: yonska o 21:01 1 komentarz:\nEtykiety: collage, handmade, places\nAndrzej Wajda - "Tatarak"\nEdward Hopper - "Morning Sun"\nAutor: yonska o 09:37 5 komentarzy:\nEtykiety: art, exklusiv, movie\nNapiliśmy się już piwa w pubie, przejechaliśmy całą Piotrkowską 7 razy, zrobiliśmy zakupy w Manufakturze i ryzykowaliśmy życie w ruinach fabryk! Czas na odrobinę kultury i historii!\nW Muzeum Kinematografii można się rozpłynąć. Bo kto nie chciałby zobaczyć Bolka i Toli jeszcze na etapie szkiców, fotosów i planów znanych z dzieciństwa bajek czy Misia Koralgola (i innych misiów) prawdziwych rozmiarów:\nDużą atrakcją tego muzeum jest fotoplastikon - jeden z niewielu w kraju. Szkoda, że zamiast filmów w okularach maszyny zobaczyć można zdjęcia najważniejszych zabytków Łodzi, zamiennie z reklamą sponsorów...\nW Muzeum Fabryki utkać można centymetry tkanin, zobaczyć jak wyglądały fabryki w czasach świetności, wybrać i własnoręcznie wykonać ulubiony wzór oraz zobaczyć etapy powstawania ... worka. A wszystko za całe 3 zł:\nSwoją wyprawę kończymy na Muzeum Miasta Łodzi. Ogromne przestrzenie, pamiątki wielkich. Przeoczyć nie można leżącej ponoć na fortepianie księgi z opisem wszystkich obrazów zdobiących ściany. Duża strata, choć wrażenia estetyczne bez jej pomocy pozostają bez zmian :)\nWiecie co wydaje mi się najbardziej cenne? Znalezienie jednej rzeczy w takim miejscu, która Cię natchnie, zachwyci, o której będzie się pamiętać. Mi udało się taką rzecz znaleźć, i choć nie można było robić w tym miejscu zdjęć, nie mogłam się powstrzymać!\nTo zrobiona własnoręcznie przez Wisławę Szymborską kartka. Wiersz? Kolaż? Wycinanka? Żart? INSPIRUJĄCE! Zresztą sami zobaczcie:\nŁódź jako jedno z wielu polskich miast pretenduje do miana Europejskiej Stolicy Kultury 2016 roku...ma szansę?\nAutor: yonska o 20:34 1 komentarz:\nEtykiety: exklusiv, handmade, places\nWcześniejszy p0st mógł sugerować (zupełnie nieumyślnie), że do Łodzi jeździ się tylko oglądać ruiny. O co to to nie! Manufakturę zobaczyć po prostu trzeba, ale nie po to, aby zobaczyć i odwiedzić sklepy różnorodnych marek, ale po to, aby zobaczyć jak miasto mogłoby wyglądać w całości.\nUlica Piotrkowska zaznaczona jest w każdym przewodniku jako atrakcja i punkt orientacyjny. Oceniać jej ... nie będę, powiem tylko że warto szarpnąć się 4zł (za osobę) na riksze, zmierzyć się z największym graffiti w kraju i napić się piwa w klimatycznym pubie Łódź Kaliska, w którym czas zatrzymał się wśród awangardowych zdjęć z lat 80-tych:\nWyjście poza śródmieście też polecam, w najmniej spodziewanych miejscach można znaleźć takie ciekawostki:\nAutor: yonska o 19:46 4 komentarze:\nDzisiejszego posta sponsoruje literka "Ł" - jak ławeczka, ława, łada, łódka, ładnie, łata, łach ... i miasto Łódź!\nPierwszy tak upalny weekend tej wiosny. Zamiast spacerować po lesie i moczyć nogi w lodowatej sadzawce - wybraliśmy się do ceglastego miasta. Łódź zaskakuje kontrastami, a właściwie tym jak chciano by aby wyglądała, a tym jak niestety wygląda.\nCzas się w Łodzi zatrzymał (Księży Młyn, robotnicze podwórka...), jednak wśród murów zabytkowych już fabryk - pędzi nieubłaganie.\nAutor: yonska o 22:39 3 komentarze:\nEtykiety: alfabet, exklusiv, handmade, places\nAutor: yonska o 22:31 1 komentarz:\nEtykiety: cover, handmade\nAutor: yonska o 23:01 1 komentarz:


Kup PS5: PlayStation Direct zaskakuje zrzutami z 3 kwietnia — co nadejdzie w maju?\nPlayStation Direct zaskoczyło głodnych łowców PS5 w kwietniu nowymi dostawami konsoli. Kiedy jest więcej?\nAktualizacja z 03.05.2022 11:15: PlayStation Direct jest i nadal jest jednym z najgorętszych kandydatów do majowego zrzutu online. Obecnie sytuacja jest jednak spokojna, jeśli chodzi o nowe materiały eksploatacyjne PS5. Nowe zaproszenia nie zostały jeszcze wysłane.\nZ jednej strony może się to zmienić w każdej chwili, z drugiej strony pojawia się też szansa na nowe konsole od innych dealerów. Aby uzyskać pełny przegląd aktualnego stanu dostaw i wszystkich istotnych zmian związanych z PlayStation 5, zalecamy obejrzenie naszej transmisji na żywo na PS5.\nAktualizacja od 02.05.2022 o godzinie 12.00PlayStation Direct okazał się prawdziwą modernizacją PS5 od czasu jej premiery. Spadek co miesiąc, w kwietniu odbyły się nawet 3 kampanie sprzedażowe. Zasadniczo Sony z pewnością doda więcej konsol do swojej sprzedaży PS5 w maju. I powinieneś monitorować tego dostawcę jako środek ostrożności. Jeśli Sony nadal będzie bardzo hojnie podchodzić do nowych konsol, jak miało to miejsce w ostatnich tygodniach, PS Direct prawdopodobnie odnowi się już w nowym miesiącu. Więc najlepiej na razie mieć otwarte oczy.\nNawiasem mówiąc, ogólnie maj będzie ekscytującym miesiącem pod względem odnowień PS5, a inni sprzedawcy również mają szansę na nowe konsole. Aby uzyskać pełny przegląd aktualnej sytuacji w zakresie dostaw i wszystkich istotnych zmian związanych z PlayStation 5, zalecamy obejrzenie naszej transmisji na żywo na PS5.\nAktualizacja z 29.04.2022 o godz. 10:30: Kiedy ponownie pojawią się nowe konsole w PlayStation Direct, nie można powiedzieć dokładnie. Ale jeśli Sony będzie nadal pilnie dostarczać dostawy (3 PS Direct Drops w kwietniu), to nie potrwa to długo. Ponieważ wewnętrzna sprzedaż PS5 firmy Sony to regularna gwarancja odnowienia, która do tej pory przynosiła niezawodne odnawianie co miesiąc. Nadchodzi nowy miesiąc. Więc perspektywy wcale nie są złe.\nNawiasem mówiąc, w tym tygodniu nadal istnieją możliwości odnowienia oferty u innych sprzedawców. Aby uzyskać pełny przegląd aktualnej sytuacji w zakresie dostaw i wszystkich istotnych zmian związanych z PlayStation 5, zalecamy obejrzenie naszej transmisji na żywo na PS5.\nZaktualizowano od 26.04.2022 o 12:49: Nastrój w społeczeństwie jest napięty. Nikt nie mógł zrozumieć, jak powstało to placebo. Ta praca jest teraz nazywana przez Sony żartem primaaprilisowym.\nZaktualizowano od 26.04.2022 o 12:40: W międzyczasie nie ma też nowych informacji na stronie PlayStation Direct. Wydaje się, że spadek zniknął.\nAktualizacja z 26.04.2022 12:37: Głębokie rozczarowanie! Wyprzedaż żartuje tutaj od kilku godzin. Rozczarowanie przyszło na początku jesieni. Niektóre konsole mogły zostać wyprzedane, ale nie widzieliśmy jeszcze potwierdzenia zamówienia.\nREAD Astrofizyka: symulacje komputerowe wszechświata są 1000 razy szybsze dzięki sztucznej inteligencji\nKup PS5: Katastrofa w PS Direct\nAktualizacja z 26.04.2022 12:32: Nadzieja była świetna, ale sprzedaż najwyraźniej eksplodowała! Kolejka prowadzi prosto donikąd. Zostałeś przekierowany do sklepu, ale PS5 nie było dostępne.\nAktualizacja z 26 kwietnia 2022, godz. 12:25: Sprzedaż rusza za pięć minut! Licznik kolejki będzie dalej odliczał, po czym musisz mieć 30 minut na dołączenie do kolejki. Po wygaśnięciu timera miejsca zostaną wylosowane wśród wszystkich uczestników.\nAktualizacja z 26.04.2022, godz. 11:30: Pamiętaj, że pozostała tylko 1 godzina, a kolejka do publicznej sprzedaży będzie online.\nAktualizacja z 26.04.2022, godz. 9:30: Rozpoczęła się sprzedaż. Gracze szukający konsoli mogą kupić PS5 od OTTO. Opłaca się być szybkim.\nAktualizacja z 26 kwietnia 2022, godz. 7:10: Jeśli nie miałeś jeszcze szczęścia, by otrzymać zaproszenie do PlayStation Direct, nadal możesz spróbować szczęścia tam dzisiaj. Ponieważ po długiej przerwie wygląda na to, że dzisiaj znowu nadszedł ten czas – wygląda na to, że Sony w końcu ponownie oferuje otwartą sprzedaż za pośrednictwem swojego wewnętrznego gwaranta renowacji. O 12:30 czasu niemieckiego, według licznika, będzie plik Kolejka PS5 w PS Direct Włączony. Każdy, kto ma konto Sony PSN, może wziąć udział. Wymagana jest również karta kredytowa. Rejestracja nie jest jednak konieczna.\nPrzy okazji, możesz dowiedzieć się, jak wygląda teraz ogólna sytuacja podaży wokół upragnionej konsoli PlayStation 5 Sony w pasku na żywo PS5.\nKupowanie PS5: W końcu znowu otwarta wyprzedaż\nAktualizacja z 25 kwietnia 2022, 13:17: Wygląda na to, że jutro o 12:30 czasu brytyjskiego odbędzie się publiczna wyprzedaż PS5 na PlayStation Direct. Niedawno podłączono tam pasujący timer. Oto link do nich Kolejka PS5 w PS Direct. Uwaga: nawet jeśli jest to sprzedaż publiczna, potrzebujesz konta PSN (i ważnej karty kredytowej).\nAktualizacja z 25.04.2022 o godz. 12:12: Wraz z rozpoczęciem wydarzeń Drops, zbliża się również wyprzedaż zaproszeń PlayStation Direct. Teraz pozostaje mieć nadzieję, że będzie wyprzedaż otwarta dla wszystkich. Jak dotąd tak nie jest. Powiadomimy Cię, jeśli sytuacja się zmieni. Powinniśmy mieć pewność o 12:30.\nAktualizacja z 25.04.2022 o godz. 11:45: Po Euronics, grota gry idzie w ślady PS5 i obecnie sprzedaje konsolę w sklepie. Opłaca się być szybkim.\nAktualizacja z 25.04.2022 o godz. 11:40: W środku spadku PlayStation Direct dodany został następujący sprzedawca. Tutaj możesz kupić PS5 dla każdego: Euronics sprzedaje teraz PS5 – uderzaj szybko\nKupowanie PS5: Początek wyprzedaży\nAktualizacja z 25.04.2022 o godz. 10:45: Cóż, PlayStation Direct został wstrzymany z powodu zamkniętej sprzedaży. Powodzenia wszystkim wybranym.\nREAD Disney Melee Mania już wkrótce w Apple Arcade\nAktualizacja z 25.04.2022 o godz. 10:25: PlayStation Direct wkrótce trafi do sprzedaży, ale wydaje się, że Sony ma pewne problemy techniczne. Jest więc bardzo prawdopodobne, że od razu pojawią się problemy i start może się opóźnić.\nZaktualizowano od 25.04.2022 o 10:10: Krótko przed sprzedażą w PlayStation Direct przysłał inny sprzedawca. Konsola jest w Kaufland: Kaufland sprzedaje teraz PS5 – Strike fast\nAktualizacja od 25.04.2022 o 10:00: Na nadchodzącą wyprzedaż na PS Direct: Jeśli jesteś w pobliżu i niebawem czeka Cię długie oczekiwanie – nie rozpaczaj. Liczba często przesuwa się do znacznie mniejszej wartości w ciągu kilku minut. bądź cierpliwy. Trzymamy kciuki za wszystkie szczęśliwe typy!\nOryginalna wiadomość z 25 kwietnia 2022 r. o godzinie 9:30: Hamburg, Niemcy – Po zeszłotygodniowej akcji na PS Direct scena łowcy PS5 jest pewna: zdecydowanie powinien pozostać tu cicho do maja, jeśli chodzi o dodatkowe dostawy PS5. Ale PlayStation Direct, wewnętrzny dostawca PS5 firmy Sony, jest w stanie ponownie zaskoczyć w tym tygodniu. Gwarant po raz kolejny sprzedaje nowe konsole PS5 – po raz trzeci w kwietniu.\ntwórca Sony Interactive Entertainment (Ty)\nOn pisze Naprawiono konsolę do gier\nPokolenie Konsola generacji 09\nuwolnić się 19 listopada 2020 r.\nKup PS5 od PlayStation Direct: Trzeci drop był już w kwietniu – wszystko jest w sprzedaży 25 kwietnia.\nKiedy ostatnio można było kupić PS5 z PlayStation Direct? W kwietniu Sony wydaje się być w dobrym nastroju do wydania. Po wydarzeniu 12 kwietnia, w ostatnim tygodniu nastąpiło 19 kwietnia. Kolejna wyprzedaż PS5 w PlayStation Direct. Tak więc od ostatniej kropli minął dokładnie tydzień, a w ciągu miesiąca była już kilkakrotnie uzupełniana – to prawdziwa nowość. Jednak tylko ci, którzy są zarejestrowani w PS Direct i są również objęci zaproszeniami od Sony, mogą spróbować szczęścia. Niestety kwietniowa sprzedaż PlayStation Direct nie pokazała otwartej wyprzedaży, jak to miało miejsce wielokrotnie od czasu zamknięcia sprzedaży PS Direct.\nJaki jest obecny stan zaopatrzenia PS5 w PlayStation Direct? Bardzo obiecujące, jeśli masz szczęście i jesteś zaproszony. Ponieważ data następnej sprzedaży PlayStation Direct jest już ustalona. Sony podobno wysłało wczoraj kolejną falę zaproszeń, a od dziś, 19 kwietnia, pojawią się nowe dostawy PS5 za pośrednictwem PS Direct. Jeśli zarejestrowałeś się w PlayStation Direct, sprawdź ponownie pocztę e-mail, w tym folder ze spamem, aby być po bezpiecznej stronie. Być może już dzisiaj otrzymałeś zaproszenie do sprzedaży\nREAD Te oferty Apple nadal istnieją\nJak podał Mail, zamknięta wyprzedaż rozpocznie się dziś o 10:30 czasu niemieckiego i potrwa do około 12:00. Jak zawsze, link do tej zamkniętej sprzedaży jest dostępny w wiadomości e-mail Sony. Obecnie nie wiadomo, czy tym razem będzie wyprzedaż otwarta dla wszystkich zainteresowanych. Jednak uważnie monitorujemy sytuację w PlayStation Direct w Twoim imieniu i poinformujemy Cię tutaj, jeśli naprawdę do tego dojdzie.\nKup PS5 na PlayStation Direct – już po raz trzeci w kwietniu!\nKup PS5: To jest PlayStation Direct — tak kupujesz bezpośrednio od Sony\nJak kupić PS5 z PlayStation Direct: Pierwszą rzeczą do zrobienia jest zarejestrowanie się w PlayStation Direct za pomocą swojego konta PSN Zarejestruj się na sprzedaż – W przygotowaniu do realizacji (wystarczy jednorazowa rejestracja i dotyczy dalszej sprzedaży, pod warunkiem, że nie otrzymałeś jeszcze zaproszenia). Potem wystarczy tylko poczekać, aby zobaczyć, czy zostałeś wybrany do udziału.\nGdy nowa konsola trafi do sprzedaży w PS Direct, Sony poinformuje losowo wybranych uczestników e-mailem o nadchodzącym spadku PS5. Zwykle dzieje się to dzień przed sprzedażą. Jeśli zaproszenia są brane pod uwagę, możesz kupić PlayStation 5 bezpośrednio od Sony we wspomnianym dniu. Tak więc PS Direct to nic innego jak bezpośredni zakup od Sony oparty na zamkniętych zaproszeniach. Czasami, po zamkniętych kampaniach, odbywały się również otwarte wyprzedaże, w których wszyscy zainteresowani mogli wziąć udział bez wcześniejszego zaproszenia. Niestety po ostatnich kroplach na próżno czekałem.\nMówiąc o wyprzedażach, jeśli nie chcesz przegapić wyprzedaży, wypatruj naszego live tickera PS5. Na ingame.de na bieżąco informujemy o aktualnym stanie dostaw PS5 w bieżącym tygodniu. Kliknij tutaj, aby uzyskać wskazówkę: Kup PS5: Ticker 19 kwietnia. – Dziś jest gwarantowana modernizacja konsoli\nCzy możesz poprawić szanse w PS Direct? Sposób, w jaki Sony postępuje z zaproszeniem lub wyborem uczestników do sprzedaży PlayStation Direct, nie jest oficjalnie znany. Akcja ma być jednak losowa. Niektórzy spekulują również, że preferowani są lojalni i aktywni użytkownicy PlayStation (np. posiadający członkostwo PS Plus), ale ta spekulacja nie została jeszcze poparta żadnymi solidnymi dowodami. W skrócie: Oficjalnie, poza zarejestrowaniem się w PlayStation Direct, nic nie możesz zrobić, co miałoby zauważalny wpływ na szanse.\nNawiasem mówiąc, o co niektórzy łowcy PS5 powinni się martwić – zwłaszcza jeśli nie miałeś szczęścia w ciągu ostatnich kilku tygodni (lub nawet dłużej): Kup PS5: Zdobądź konsolę gwarantowaną – ci dealerzy mają zapasy w magazynie\nObraz listy reguł: © Sony / Unsplash\nSkala w konstelacji Draco — pierwsza gwiazda Jamesa Webba\nREAD PvEvP-Survival-Shooter Scavengers rozpoczną się rankiem 28 kwietnia w Den Early Access