2 SKRYPT z materiałami dydaktycznymi do projektu E-Samodzielni Szkolenia specjalistyczne realizowanego w ramach Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki , Priorytet VI Rynek pracy otwarty dla wszystkich, Działanie 6.2 Wsparcie oraz promocja przedsiębiorczości i samozatrudnienia\n3 Korekta techniczna: Mateusz Ogrodnik. Nakład: 15 egzemplarzy. PJWSTK XI 2011.\n4 1 Rozdział I Wybrane zagadnienia procesów sprzedaży w mikroprzedsiębiorstwie Opracował: Mariusz Maciejczak\n5 2 Spis treści Wstęp... 3 Materiały podstawowe... 6 Proces efektywnej sprzedaży w mikro firmie Analiza rynku Poznanie produktu lub usługi Klient poznanie i budowanie relacji Targetowanie i ofertowanie Negocjacje i zawarcie umowy Dostawa Zapłata Reklamacja Działania posprzedażowe Doskonalenie Podsumowanie Materiały dodatkowe Komunikacja pozawerbalna gesty Negocjacje na rynkach międzynarodowych Gry windykacyjne Materiały dwiczeniowe Uzupełnienie Indeks... 62\n6 3 Wstęp Każdego dnia prowadzimy wiele transakcji sprzedaży. Wymieniamy w różnych konfiguracjach i na różnych zasadach: towary, usługi, pieniądze i informacje. Można powiedzied, parafrazując słowa znanej piosenki, że ze sprzedażą jest jak ze śpiewem. Sprzedawad każdy może, jeden lepiej a drugi trochę gorzej I tak jak ze śpiewem, nie wszyscy mają do sprzedaży jednakowo wrodzony talent. Niektórzy musza ciężko pracowad, aby odnieśd sukces na miarę swoich możliwości. Przygotowując się do napisania tego skryptu spędziłem sporo czasu w bibliotekach czytając profesjonalne podręczniki i równie profesjonalne poradniki. Zaglądałem do fachowych czasopism i przed ekranem komputera wczytywałem się w blogi tzw. guru sprzedaży. Rozmawiałem też z profesjonalistami, którzy każdego dnia w różnej skali, w różnych sektorach i z różnymi efektami zajmowali się sprzedażą. Uczyłem się z tych wszystkich źródeł poznając to pasjonujące zjawisko społeczno-gospodarcze. Gdy usiadłem już z opasłym segregatorem notatek do pisania skryptu dokonałem pierwszej typologii zebranych informacji. Miałem zatem zgromadzoną wiedzę o sprzedaży z perspektywy korporacji, w której pracuje dyrektor ds. sprzedaży i sprzedawca/handlowiec. Zebrałem także całkiem pokaźną kolekcję porad, wskazówek i złotych myśli pisanych z myślą o sprzedawcy, który po ich zastosowaniu nie tylko zwiększy wyniki ale i sam zmieni się w osobę bardziej profesjonalną, lepszą, a może i nawet piękniejszą. Trzecią kategorię stanowiły opisy narzędzi wykorzystywanych w sprzedaży, począwszy od różnych strategii, przez komputerowe systemy wsparcia, aż po studia przypadków. Te ostatnie o dziwo zawsze kooczyły się happy endem. Na całe szczęście na własnej skórze doświadczyłem kilku\n7 porażek w temacie sprzedaży. Brakowało jednak czegoś całościowego, systemowego a zarazem przejrzystego i konkretnego dla smal biznesu! Na podstawie zebranych informacji wiem, że profesjonalne podejście do procesu sprzedaży i obsługi klienta to wyznaczniki, którymi powinien kierowad się każdy sprzedawca. Aby skutecznie pozyskiwad, a później utrzymad klientów, należy poznad najważniejsze zasady z zakresu sprzedaży i obsługi klienta. W tym celu należy zdefiniowad swoje bieżące potrzeby i poznad przyszłe wyzwania biznesowe. Ponadto bardzo istotne jest określenie swoich silnych stron i obszarów do rozwoju w zakresie sprzedaży i profesjonalnej obsługi klienta. Należy poznad i zrozumied wymagania potencjalnych klientów. Dzięki nabraniu większej pewności siebie, zastosowaniu technik negocjacyjnych oraz innowacyjnych strategii sprzedaży, osiągnięcie korzyści stanie się łatwiejsze. W tym celu należy poznad zasady efektywnej sprzedaży i budowania relacji z klientem. Zaś właściwe zaangażowanie i skuteczne przeprowadzenie procesu sprzedaży, przyczyni się do osiągnięcia konkretnych wyników a w konsekwencji wzrostu sprzedaży. Równocześnie bardzo istotną rolę odgrywa proces efektywnego egzekwowania należności za oferowane dobra. Czułem jednak pewien dysonans między zgromadzoną wiedzą a tym wszystkim co do tej pory wiem o e-samodzielnych, jako ludziach, przedsiębiorcach, biznesach. Zastanowiłem się, ile z mojej pracy będzie dla nich przydatne? Stwierdziłem, że oferowanie standardowego, powielonego z innych źródeł, wykładu nie wciągnie, ani nie zainspiruje, tym bardziej może nie pomóc e-samodzielnym. Postawiłem zatem na procesy, coś na czym się znam i postanowiłem opowiedzied o procesach sprzedaży w biznesach, w których przedsiębiorca niejednokrotnie jest szefem, sprzedawcą, zaopatrzeniowcem i producentem. Uważam, że w ramach innowacyjnej przedsiębiorczości, którą jako promotor staram się zarazid e-samodzielnych, to właśnie 4\n8 5 podejście procesowe do sprzedaży, czasami wykraczające poza klasyczne rozumienie tego słowa, jest kluczem do sukcesu. Bo przecież w mikroprzedsiębiorstwie sprzedaż to synergia wielu elementów biznesu. To znacznie więcej niż tylko wymiana; przekazanie produktu lub wykonanie usługi za określoną zapłatę; umowa; zaspokojenie potrzeb kupującego; dostarczenie rozwiązania na określone trudności lub problemy klienta; partnerska relacja biznesowa; czy zbudowanie pozycji zaufanego usługodawcy. Podejście procesowe strukturyzuje wiedzę, pokazuje różne perspektywy poszczególnych elementów procesu sprzedaży, nie pozwalając zapomnied jednak o jego całościowym, systemowym i synergicznym wymiarze. Celem niniejszego opracowania, a także opartego na nim szkolenia jest przekazanie wiedzy i praktycznych doświadczeo na temat wybranych zagadnieo z procesów sprzedaży w mikroprzedsiębiorstwach. W tym, m.in. informacji na temat metod pozyskiwania klienta, efektywnego stosowania technik sprzedaży, poszczególnych jej etapów, zasad pomagających w budowaniu właściwych relacji z klientem, języka negocjacji i windykacji, a także znaczenia dobrej komunikacji w kontaktach biznesowych. Niektóre elementy procesów sprzedaży w mikroprzedsiębiorstwie opisane zostały szczegółowo, innym poświecono mniej uwagi. W żadnym wypadku temat nie został wyczerpany. Skrypt ten nie powstałby gdyby nie pomoc mojej Żony, której za nieocenione wsparcie bardzo dziękuję.\n9 6 Materiały podstawowe Proces efektywnej sprzedaży w mikro firmie Sprzedad, to znaczy dad drugiemu człowiekowi dokładnie to, czego potrzebuje, za pieniądze, które mógłby wydad niepotrzebnie na coś innego. Dobra sprzedaż oznacza, że osoba obsługująca klientów ma pewne przemyślane standardy, takie wzorce postępowania, które budują intelektualne i emocjonalne więzi z klientami, sprzyjają profesjonalnej obsłudze, stwarzają dla obydwu stron nadzieję na dalsze kontakty w przyszłości. Warto dodad, że właśnie przygotowanie i planowanie jest przez wielu autorów uznawane jest jako jeden z najważniejszych czynników sukcesu w sprzedaży. Czy można sprzedad lód Eskimosom? Pytanie to chod nieco paradoksalne, wcale nie jest oderwanym od codziennych realiów pracy sprzedawcy. Jest przecież oczywiste, że realizacja planów, w tym, lub przede wszystkim tych dotyczących sprzedaży warunkuje funkcjonowanie całego mini przedsiębiorstwa. Trzeba przecież pamiętad, że konkurencja rośnie, a klienci wcale nie mają nieograniczonych możliwości kupowania. Czasem już nasz (lub konkurencyjny) produkt lub usługę kupili i nie potrzebują więcej. W takiej - coraz przecież częstszej - sytuacji próbujemy sprzedawad "lód" tytułowym Eskimosom. Co by się jednak stało, gdyby mikroprzedsiębiorca chciał zrobid taki biznes z Eskimosami? Do powyższego zadania można mied trzy różne nastawienia. Pierwsze to nastawienie na cel. Najbardziej chyba u handlowca pożądane, gdzie intuicyjnie działamy na zasadzie "cel jest ambitny, wyzwanie duże, trzeba\n10 7 będzie się przyłożyd". Nie ma dobrego handlowca i managera, który by nie miał takiego właśnie stosunku do swojej pracy. Drugie to nastawienie na problem. Polega ono na tym, że pierwszą, automatyczną niemal reakcją na ambitny cel jest wyliczanie wszystkich problemów i trudności, które sprawę utrudniają. To właśnie tu leży przyczyna tak powszechnych wśród handlowców narzekao - na brak materiałów, reklam, próbek, dostaw, wysoką cenę własnego produktu itd. W koocu trzecim podejściem jest bagatelizowanie problemu, powszechne wśród tzw. miłośników świętego spokoju, którzy reagują na zasadzie: "uda się, czy nie, zawsze znajdzie się jakieś wyjście, nic takiego się nie stanie". Dobrze przygotowany przedsiębiorca występujący w roli handlowca, lub jego pracownik, niejednokrotnie jedyny zatrudniony, spec od wszystkiego, przystępuje zazwyczaj do analizy rynku, analizy postaw klientów, tworzenia oferty, itp. Używa bardzo różnych metod i technik sprzedaży - jest reklama, organizuje promocje, prezentacje, konkursy, na spotkaniach indywidualnych i grupowych szuka potrzeb klientów, prezentuje korzyści, etc. Jednak wszystkie te działania - z różnych przyczyn - nie zawsze przynoszą skutki. Doświadczenia takich sytuacji bardzo wyraźnie pokazują, że potrzeba tu bardzo precyzyjnej analizy sytuacji i dobrze opracowanej, skutecznej recepty na działanie dla handlowca. Dobra analiza powinna się zacząd od bardzo podstawowego pytania - dlaczego i jak odmawiają klienci? Niektórzy powiedzą: jestem zadowolony z lodu, jakiego tu wokół mnóstwo mam, inni - że lód którego używają może i ma wady, nie myślą jednak, by warto było z tym cokolwiek robid, jeszcze inni znoszą niedogodności swojego nie do kooca dobrego lodu, ale nie planują nowych zakupów w najbliższym czasie. I jeszcze ci, co wprawdzie kupują lód, lecz mają już stałego, zaufanego i - co gorsza - taoszego dostawcę. Te różnice wyraźnie pokazują, że klienci w swoich reakcjach - pozytywnych i negatywnych - różnią się między sobą,\n11 8 a różnice te wynikają z osobowości klienta i z jego zaawansowania w myśleniu o oferowanym produkcie. O sprawach osobowościowych wiele się dziś mówi - każde niemal szkolenie dla handlowców i managerów uczy o typach psychologicznych klientów i podpowiada, jak sobie z nimi radzid. Natomiast droga decyzyjna klienta jest bardzo rzadko uwzględniana. Niesłusznie, bo przecież każdy z nas ma sobie właściwy sposób i tempo podejmowania decyzji. Co więcej - chcemy nad swoimi decyzjami mied pełna kontrolę, chcemy, by nasze decyzje były - również przez sprzedawców- szanowane. Kluczem nr 1 efektywnej sprzedaży jest zawsze zadowolenie klienta. W literaturze przedmiotu wyraźnie zarysowuje się pogląd, iż efektywna sprzedaż jest niczym swoista forma sztuki. O wiele łatwiej jest sprzedawad coś, co jest związane z profesją, wiedzą czy nawet pasją osoby sprzedającej, aniżeli przedmioty czy usługi, które są piętą achillesową. Niezmiernie ważna jest komunikatywnośd i odpowiednie podejście do ludzi. Niechęcią, okazywaniem braku zainteresowania klientem oraz wrogim podejściem nie przyczynimy się do poprawy sprzedaży, a wręcz odwrotnie odstraszymy potencjalnych klientów. Jedną z najważniejszych zasad efektywnej sprzedaży jest upewnienie się, że klient jest szczęśliwy i dokonał właściwego wyboru wszak obydwie strony muszą skorzystad na transakcji. Celem każdej, nawet tej najmniejszej firmy jest pozyskiwanie nowych źródeł przychodu. Można to robid np. poprzez wprowadzanie na rynek nowych produktów lub usług, których celem będzie przyciągnięcie nowych klientów. Niemniej jednak nie można wrzucid towaru na półki sklepowe, czy umieścid oferty usług na szybko stworzonej stronie internetowej i czekad, aż zostanie on sprzedany, czy klient sam zadzwoni. Potrzebna jest tutaj cała masa różnorakich metod i technik oddziaływania na klientów. Zatem kolejnym kluczem efektywnej sprzedaży jest działanie.\n12 9 Skoro uświadomiliśmy sobie rzeczy o których wszyscy wiedzą, lub przynajmniej wydaje im się, że tak jest - wiemy, że do realizacji podstawowego celu sprzedaży jakim jest zbudowanie zadowolenia klienta potrzebne jest działanie, należy powiedzied jak działad. Owe jak? to kolejny klucz do sukcesu efektywnej sprzedaży. W tym miejscu myśled należy systemowo, zaś działad metodycznie, tak, by wygenerowad jak największą wartośd dodaną z pracy. Istnieje wiele koncepcji i szkół efektywnego działania. Ja zaproponuję model efektywnej sprzedaży dla mikroprzedsiębiorcy oparty o myślenie procesowe. Kolejnym kluczem efektywnej sprzedaży w mikroprzedsiębiorstwie jest zatem działanie oparte na procesach. Model procesu efektywnej sprzedaży składa się z 10 elementów powiązanych ze sobą sprzężeniami zwrotnymi. Wpisuje się on w przyjętą strategię ogólno biznesową jak i funkcjonalną strategię sprzedaży. Na każdym jego etapie generowana jest wartośd dodana dla sprzedawcy i/lub klienta. Pierwszym elementem modelu jest poznanie rynku, w tym konkurencji, substytutów, produktów i usług komplementarnych. Następnie należy poznad klienta i jego potrzeby. W dalszej kolejności należy zapoznad się z produktem lub usługą będącą przedmiotem oferty. Po określeniu szczegółowych celów sprzedaży tzw. targetów, skutecznej akwizycji, czyli dotarciu do klienta należy złożyd mu indywidualną ofertę. Niezwykle ważnym elementem jest negocjowanie umowy i jej podpisanie. Kolejnym krokiem jest dostarczenie towaru lub usługi i uzyskanie za nią umówionej zapłaty. Nie można zapominad o ewentualnych reklamacjach czy działaniach posprzedażowych, w tym zaangażowaniu klienta w rozwój produktu lub usługi. W koocu należy też myśled o rozwoju siebie samego i swojej oferty. Autorski model procesu efektywnej sprzedaży w mikroprzedsiębiorstwie przedstawiony jest na rysunku 1.\n13 10 Rysunek 1. Model procesu sprzedaży w mikroprzedsiębiorstwie. Źródło: opracowanie własne\n14 11 Wdrażając w życie proces efektywnej sprzedaży należy pamiętad, że nigdy nie działa on w jednym wymiarze. Istnieje kilka perspektyw, wzajemnie przenikających się i uzupełniających, które wpływają na działanie tego modelu. Na podstawie analizy literatury oraz rozmów ze sprzedawcami praktykami wyodrębniłem sześd podstawowych perspektyw sprzedaży. Są to: 1. Perspektywa organizacyjna, 2. Perspektywa psychologiczno społeczna, 3. Perspektywa ekonomiczno-finansowa, 4. Perspektywa informacyjna, 5. Perspektywa formalno prawna, 6. Perspektywa etyczna. Na każdym etapie procesu i w każdej z perspektyw mikroprzedsiębiorca ma do dyspozycji szereg narzędzi i technik organizatorskich i sprzedażowych oraz metod i metodologii niejednokrotnie wspomaganych dedykowanymi rozwiązaniami komputerowymi. 1. Analiza rynku Rynek trzeba nieustannie badad, jego rozwój i potrzeby. Sprzedaż, to przecież zaspakajanie potrzeb klienta na dynamicznie zmieniającym się rynku, na którym działają także konkurencji, pojawiają się rozwiązania substytucyjne i komplementarne. Dlatego warto mied system docierania do jego potrzeb. Analizę można przeprowadzid za pomocą wtórnych źródeł informacji: raporty w internecie, publikacje w gazetach, publikowane opinie ekspertów, ipt. Można także pokusid się o pozyskanie swoich, prywatnych informacji o rynku. Najprostsza formą jest jego ciągła obserwacja, inne\n15 12 źródła to przeprowadzenie wywiadów bezpośrednich lub za pomocą ankiety, np. umieszczonej na darmowym serwisie. Jedno jest pewne, gdy my się nie rozwijamy a inni tak, cofamy się szybciej niż nam się wydaje. 2. Poznanie produktu lub usługi Niejednokrotnie mamy do czynienia z sytuacją, w której sprzedający nie wie co nam oferuje. Nie zna swojego produktu lub nie potrafi dokładnie powiedzied o oferowanej usłudze. Chcąc coś sprzedawad należy się na tym znad. Jakkolwiek banalne jest to stwierdzenie w procesie sprzedaży poznanie własnej oferty jest byd albo nie byd sprzedawcy. 3. Klient poznanie i budowanie relacji Wojciech Gut, badacz i autor książek o sprzedaży dokonał typologii klientów rozróżniając następujące typy: Klient Ja Klient Inni Klient Problemy Klient Zgodny Klient Negujący Klient Systematyczny Klient Chaotyczny Klient Osobisty Klient Rzeczowy Każdy z powyższych typów klientów cechują różne postawy względem sprzedawcy. W literaturze prezentuje się je w zależności od kontekstu\n16 13 samego procesu sprzedaży. Można mówid jednak o tradycyjnym i nowoczesnym patrzeniu na budowanie relacji z klientem. Klasyczne podejście do sprzedaży jakie wyłoniło się z analizy literatury przedmiotu akcentuje przede wszystkim partykularną skutecznośd w efekcie jednorazowego spotkania w odróżnieniu od długofalowej efektywności będącej skutkiem nawiązania trwałej relacji z klientem. Tradycyjnie przez sprzedaż rozumie się określone umiejętności, które sprowadzają się do: Zbudowania właściwych relacji z potencjalnym klientem, Uświadomienia potrzeby, Pokazania, że można ją zaspokoid, Zaproponowania jej zaspokojenia posiadaną usługą lub produktem, Sfinalizowania transakcji poprzez przyjęcie zapłaty za produkt lub podpisanie umowy. Proces ten, w zależności od specyfiki funkcjonowania danej firmy, mentalności narodowej, istniejących trendów oraz specyfiki samych produktów czy usług, może zamknąd się w jednym spotkaniu lub trwad wiele miesięcy. Umiejętności te wynikają stąd, że sprzedaż (tu prowadzenie spotkania handlowego) jest procesem, którego ostateczny efekt zależy od tego, czy i jak jest poprowadzone. W takim ujęciu proces sprzedaży składa się z następujących etapów: 1. Nawiązanie kontaktu 2. Zbieranie informacji i uświadamianie potrzeb. 3. Przedstawienie propozycji i prezentacja. 4. Zamknięcie sprzedaży i utwierdzenie w decyzji\n17 14 Każdy z tych etapów jest ważny i każdy ma swoje określone miejsce w procesie sprzedaży. Nie można zamknąd sprzedaży, nie dokonując uprzednio prezentacji oferty. Nie można zaoferowad czegoś, jeżeli nie dowiemy się, czy jest to klientowi potrzebne. Nie wiemy, czy jest to potrzebne, jeżeli nie zdobędziemy informacji na temat jego potrzeb. I wreszcie, nie dowiemy się niczego, jeżeli potencjalny klient nie będzie chciał z nami rozmawiad. W tradycyjnym rozumieniu sprzedaży kładzie się nacisk na zakup tu i teraz w wyniku zmiany zachowao nabywczych klientów. Tradycyjnie dąży się na różne sposoby do zmiany tych zachowao. Zatem pierwszym oporem jaki napotykamy, jest tzw. stan status quo - czyli "dobrze tak, jak jest" - satysfakcja z obecnego stanu rzeczy. Kupiłem samochód, jestem z niego zadowolony i nie planuję nowego zakupu. Lub, jako lekarz leczę pacjentów określonym preparatem i jestem zadowolony z efektów tego leczenia, nie chcę zmieniad moich metod i przyzwyczajeo. Co jako sprzedawca można zrobid w obliczu takiego nastawienia klienta? Oczywiście taki klient nie jest nawet gotów na to, by propozycji handlowych słuchad. Najczęstszym błędem handlowców jest właśnie prezentowanie ofert i rozwiązao zupełnie nieprzygotowanym na to klientom. Stanem, do którego należałoby takiego klienta prowadzid, w tradycyjnym ujęciu sprzedaży jest etap zwany świadomością zmian. Chodzi o to, by klient zrozumiał, że coś zmieniło się na tyle, że nie powinien już trwad w swoim zadowoleniu. Jakie to mogą byd zmiany? Oczywiście dla każdej z branż i produktów będą one inne, ale można je podzielid ogólnie na trzy kategorie: zewnętrzne, które są od klienta niezależne (np. prawo, technologia, moda); wewnętrzne, które\n18 15 zachodzą w świadomości klienta, jego myślenia o sobie samym oraz środowiskowe, które dotyczą myślenia i ocen klienta związanych z jego otoczeniem - prywatnym lub zawodowym. Uświadomienie sobie zmiany bardzo często jest pierwszym impulsem, który w ostateczności prowadzi do zakupu. Receptą dla handlowca jest zatem przekazanie mu takich informacji i zadanie takich pytao, które by doprowadziły do świadomości zmian. Klient, który uświadamia sobie zmiany, może, ale nie musi działad pod ich wpływem - są przecież klienci, którzy z uporem bronią swego status quo. Kolejnym krokiem na drodze decyzyjnej klienta jest decyzja działania. Coś się zmieniło, uświadomiłem to sobie, trzeba coś w związku z tym zrobid. Uświadomiona zmiana może wymusid działanie. Nie musi to jeszcze byd zakup, ale klient jest już gotów współpracowad z handlowcem poszukując dla siebie rozwiązao i nowych możliwości. Następny etap to motywacja do zakupu - klient chce kupowad, chod jeszcze nie wie, jaki ten zakup powinien byd i jakie pieniądze chce na to przeznaczyd. Te decyzje podjęte zostaną na następnym etapie - kryteria zakupu. Klient gotów, by kupowad, ustala co, w jakiej ilości i za ile zostanie kupione. I wreszcie etap ostatni, pewnie najbardziej dla handlowca ekscytujący - wybór dostawcy. Klient ustala, od kogo kupi. Jest jeszcze jeden krok, o którym w jednej z książek będących rzekomo must-to-have handlowca napisano nie będziemy się nim bliżej zajmowad. Tuż po sprzedaży następuje odruch weryfikacji - klient chce się utwierdzid w poczuciu, że dobrze zrobił kupując. Potrzebuje wtedy serwisu - opieki posprzedażowej. Może łatwo ulec pokusie niezadowolenia, nawet z powodu pozornie małych spraw.\n19 16 W tradycyjnym sposobie patrzenia na proces zakupu, handlowcy mogą spotkad swego klienta na bardzo różnych etapach decyzyjnych. Logicznym więc jest, że w zależności od tego powinni zmieniad swoją strategię i stosowane techniki sprzedaży. Na etapach początkowych (jest to tzw. faza świadomości w procesie kupowania) właściwsze będą techniki miękkie - zaprzyjaźnianie się, zdobywanie informacji o kliencie, dyskutowanie jego obecnej i przyszłej sytuacji. Pomocne okażą się również techniki związane z kreowaniem potrzeb i problemów. Na etapach wyższych - tzw. faza decyzji - bardziej skuteczne jest używanie technik analizowania potrzeb i prezentowania korzyści, zamykanie i negocjowanie warunków transakcji. W ramach podejścia tradycyjnego wyodrębniono kilka typowych oczekiwao klientów. Są to: Trzymaj się faktów nie chcę słuchad rozwlekłej przemowy; po krótkim wprowadzeniu w moją sytuację chcę przejśd do meritum sprawy. Mów prawdę i nie używaj co chwila słów szczerze mówiąc, bo to mnie wkurza jeżeli powiesz coś, w co nie wierzę, albo wiem, że to nieprawda nie masz u mnie szans. Chcę handlowca z zasadami. Twoje zachowanie świadczy o tym, czy kierujesz się w życiu etyką czy nie (najgorsi są ci, którzy mają dużo do powiedzenia na temat etyki). Podaj mi chod jeden dobry powód, dlaczego Twój produkt ma byd dla mnie odpowiedni jeśli mam kupid to, co mi proponujesz, muszę zrozumied, jakie będę miał z tego korzyści. Pokaż mi jakiś dowód jest dużo większa szansa, że kupię Twój produkt, jeżeli mi udowodnisz, że to, co mówisz, jest prawdą. Pokaż mi np. artykuł z gazety, który mnie przekona do kupna (kupujący\n20 17 myśli: Większości handlowców nie można wierzyd. Kłamią tak samo jak my). Udowodnij mi, że mój przypadek nie jest wyjątkowy. Opowiedz mi o kimś, kto był w takiej samej sytuacji jak ja i osiągnął sukces wcale nie chcę byd wyjątkowy. Chcę wiedzied, jak pracowaliście dla kogoś innego, jak działał wasz produkt u kogoś, kto znajdował się w podobnej sytuacji, i przede wszystkim jakie korzyści mu przyniosła współpraca z wami. Pokaż mi list od zadowolonego klienta jeden konkretny dowód ma większą siłę przekonywania niż sto prezentacji. Przekonaj mnie, że nadal będziesz mnie obsługiwał po podpisaniu umowy; w przeszłości wiele razy dałem się nabrad nieuczciwym kontrahentom. Pokaż mi najlepszy sposób rozliczenia jeśli nie mogę sobie pozwolid na to, co mi proponujesz, pokaż mi jakieś alternatywne sposoby uregulowania należności. Pozwól mi decydowad samemu, możesz pomóc głosem doradczym powiedz, co zrobiłbyś na moim miejscu, gdyby to były twoje pieniądze. Pomóż mi się zdecydowad, obawiam się, że mogę dokonad złego wyboru. Nie powinieneś do tego dopuścid. Pomóż mi, przedstawiając fakty, które mnie przekonają i uspokoją. Nie kłód się ze mną nawet jeśli się mylę. Wcale nie mam najmniejszej ochoty słuchad jakiegoś mądrali, który chce mi udowodnid, że nie mam racji. Może wygrasz dyskusję, ale stracisz klienta. Nie komplikuj im bardziej coś jest skomplikowane, tym mniejsza szansa, że to kupię.\n21 18 Nie mów mi o rzeczach negatywnych chcę, żeby wszystko było idealnie. Nie chcę słyszed negatywnych opinii na temat innych osób (szczególnie konkurencji), ciebie, twojej firmy czy mnie samego. Nie patrz na mnie z góry handlowcy często mają poczucie bycia kimś lepszym, zachowują się jakby pozjadali wszystkie rozumy. Nie mów mi rzeczy, które wydaje ci się, że chciałbym usłyszed. Skoro jestem taki głupi, to pójdę do konkurencji! Nie mów mi, że to, co zrobiłem albo kupiłem, to błąd chcę mied poczucie, że to, co robię, jest mądre i dobre. Bądź taktowny. Jeżeli zrobiłem coś nie tak, pokaż mi, że nie jestem wyjątkiem. Słuchaj, kiedy do ciebie mówię próbuję ci wytłumaczyd, co chcę kupid, ale ty jesteś zbyt zajęty zachwalaniem tego, co masz do sprzedania. Przestao gadad i posłuchaj. Chcę poczud się wyjątkowo jeżeli mam wydad trochę grosza, to chcę czud się komfortowo. Wszystko zależy od twojego zachowania. Rozśmiesz mnie, jeżeli wprawisz mnie w dobry nastrój, masz większą szansę, że coś od ciebie kupię. Jeśli się śmieję, to znaczy, że się z tobą zgadzam, a ty potrzebujesz mojej zgody żeby dobid targu. Zainteresuj się tym, co robię może tobie nie wydaje się to ważne, ale dla mnie to cały świat. Bądź szczery od razu wyczuję, że mówisz coś tylko dlatego, że chcesz wyciągnąd ode mnie pieniądze. Nie bądź męczący nie zachowuj się jak sprzedawca. Zachowuj się jak przyjaciel czyli ktoś, kto naprawdę stara się mi pomóc. Dostarcz mi na czas to, co obiecałeś jeżeli powierzę ci mój biznes, a ty mnie rozczarujesz, nie licz na to, że jeszcze kiedyś będziemy współpracowad. Zamiast sprzedawad pomóż mi w kupowaniu. Nie cierpię, kiedy ktoś mi coś wpycha na siłę. Za to uwielbiam kupowad.\n22 19 Inne podejście reprezentuje jedna z nowoczesnych metodologii, nazywana przez samych autorów filozofią - System Sprzedaży Instytutu ZORGA. System ten rozpoczyna się od odmiennej filozofii traktowania charakteru, sposobu i jakości kontaktów międzyludzkich. Jest on przede wszystkim filozofią specyficznego ustanawiania kontaktów międzyludzkich, które dopiero w następnej kolejności przenoszą się na stosunki sprzedawcaklient. Metoda sprzedaży ZORG jest możliwie całkowitym zaprzeczeniem systemu i przekonao określonych jako tradycyjne systemy sprzedaży. W pewnym sensie dobre zrozumienie systemów tradycyjnej sprzedaży, ich niedostatków oraz negatywnych uwarunkowao daje w dużym stopniu właściwie postrzeganie Systemu Sprzedaży Instytutu ZORGA. Charakterowi kontaktu międzyludzkiego propagowanemu przez Instytut ZORGA przyświeca przede wszystkim traktowanie drugiej osoby jako identycznie wartościowej jak ja, uznaniu prymatu jej realnej sytuacji i rzeczywistych problemów, uznaniu i poszanowaniu jej wiedzy, przekonao i pozycji. Nasza postawa jest postawą całkowitej życzliwości dla drugiej osoby a naszym celem jako sprzedawcy jest danie rozwiązania rzeczywistych problemów klienta, jeśli takie rozwiązanie znajduje się w naszym posiadaniu. Z tymi postulatami wiąże się sposób kontaktowania się z drugą osobą. Naczelną zasadą jest paradygmat komunikowania się wprost. Oznacza to że w żadnych procesach komunikacji z klientem nie ukrywamy naszych rzeczywistych intencji, obaw, wątpliwości, pragnieo, zagrożeo, niedostatków, koniecznych wymagao, poglądów dotyczących przebiegu procesu, cech produktu. O taką samą postawę postulujemy u klienta.\n23 20 Jakośd kontaktów międzyludzkich oparta jest o uniwersalne zasady poszanowania wolnego wyboru drugiej osoby oraz respektowania naszego prawa do jednoznacznego i poważnego traktowania jako osób. Stąd właśnie Instytut ZORGA przyjmuje paradygmaty absolutnego pozostawienia wyboru klientowi oraz z drugiej strony oczekiwania i egzekwowania od niego jednoznacznych decyzji. System Sprzedaży Instytutu ZORGA nie tworzy zatem tradycyjnego problemu z kwestiami odmowy. Mówienie NIE jest przyrodzonym prawem człowieka jednakże z drugiej strony ludzie odmawiają raczej rzadko, jeśli tego rodzaju zachowanie nie jest prowokowane przez czynniki wywierające presję. Jakośd kontaktów międzyludzkich zgodnie z filozofią Instytutu ZORGA tworzona jest także przez łagodnośd. Jest to postawa łagodnej zgody na prawo klienta do ostatecznego wyboru przy zachowaniu jednak prawa sprzedawcy do przekazania mu decyzji o jednoznacznej decyzji. Jest to postawa która opiera się na koniecznym fakcie dogłębnego poznania rzeczywistych realiów klienta i sytuacji w której posiada on pełen obraz własnej sytuacji co potwierdzone jest jego stanowiskiem. Sprzedawca prowadząc szczerą i dogłębną rozmowę z klientem jest łagodny wobec opinii klienta, nie prowadzi walki z jego opiniami a jego działanie sprowadza się do rozumienia i ukazywania konsekwencji opinii klienta oraz konfrontowania klienta z jego własnym punktem widzenia. Sprowadza się to tego by klient sam skonfrontował się ze swoją sytuacją, ocenił ją i miał możliwośd podjąd ostateczną decyzję. Łagodnośd w rozumieniu Systemu Sprzedaży Instytutu ZORGA nie oznacza charakterystycznej dla tradycyjnych systemów sprzedaży uległości powodującej nieświadomą dominację klienta prowadzącą do stanów zastanawiania się i odwlekania decyzji. Nie stosuje się presji, szantażu emocjonalnego, form naciskania poprzez ukazywanie możliwych negatywnych konsekwencji w przyszłości itp.\n24 21 Paradoksalnie bowiem, czego nie akcentują tradycyjne systemy sprzedaży, tego rodzaju działania prowadzą do wzmagania się oporu klienta. Wywieranie nacisku potęguje jedynie opór. Przypuszczenie, iż mamy właściwe rozwiązanie dla klienta (jeśli rzeczywiście takie rozwiązanie posiadamy) prowadzi do następnego kluczowego paradygmatu Systemu Sprzedaży Instytutu ZORGA. Tym paradygmatem jest metodyczne wątpienie. Tradycyjne systemy sprzedaży mają tendencję kategorycznego wyrażania się na temat własnej oferty. Tradycyjny sprzedawca twierdzi raczej że oferta zaprezentowana przez niego jest najlepszą z możliwych i prezentuje ją w samych superlatywach. Tradycyjny sprzedawca dominuje w rozmowie i mówi ciągle o produkcie oraz o tym z jakiego powodu jest on potrzebny klientowi. Zgodnie z założeniami Systemu Sprzedaży Instytutu ZORGA metodycznie wyrażamy wątpienie co do przydatności produktu dla klienta tak dalece jak dalece nie jesteśmy przekonani, że produkt jest rzeczywiście odpowiedzią na realne problemy klienta. Paradoksalnie powoduje to reakcję zaciekawienia i chęci sprawdzenia możliwości. Zarówno w tradycyjnym jak i nowoczesnym podejściu do nawiązywania i utrzymania relacji z klientem akcentuje się rolę komunikacji i autoprezentacji. W zakres komunikacji z klientem najczęściej włącza się: mówienie językiem klienta - rozpoznanie i dopasowanie się do klienta, mowa ciała w komunikacji z klientem, empatyczne słuchanie klienta, umiejętnośd zadawania pytao,


Ogłoszenia mieszkań, ogłoszenia domów, oferty biur i lokali. - Katalog Mervo\nwww.gdom.pl Bezpłatne dodawanie ofert nieruchomości - dodaj ofertę domu, mieszkania, działki, lokalu użytkowego. Platforma www.gdom.pl to profesjonalna strona z ogłoszeniami, oferująca możliwość bezpłatnej publikacji ofert z branży nieruchomości bez ograniczeń. Dla zarejestrowanych użytkowników czeka wiele narzędzi, pozwalających na niezwykle proste i intuicyjne zarządzanie ofertami. Dla Firm nieruchomościowych bezpłatnie stworzymy profil z logiem, opis oraz wszystkie publikowane oferty. I invite you on https://gdom.pl/ ogłoszenia domów\nSłowa kluczowe: ogłoszenia, sprzedaż mieszkania ogłoszenia, ogłoszenia sprzedam mieszkanie, ogłoszenia domów, oferty\nOcena: 4.2 /5 (142 głosy/ów)\nSporo mieszkańców snuje plany by kupić działkę budowlaną, jednak nie wie jak to zorganizować. Odciążyć w tym powinien strona dom.suwalki.pl, w którym za darmo można umieścić ofertę nieruchomości w mieście Suwałki. Nakłaniamy dlatego do odwiedzenia naszego serwisu i do...\nUniwersal - Wynajem dźwigów, podnośników, żurawi\nPoszukujesz profesjonalnej firmy która pomoże na budowie? Uniwersal świadczy usługi wynajmu maszyn : dźwigów, dźwigów samochodowych, dźwigów teleskopowych, podnośników koszowych, żurawi o udźwigu od 10 do 200 ton na terenie śląska, małopolski i podkarpacia ( włączając w to...\nciekawe strony, domki drewniane, gadżety, hotel dla rodzin, montaż, nocleg nad morzem, pracy, radom, stomatolog bielsko, wrocław limuzyna


Jeśli nie Rostowski to kto? Czy minister finansów odejdzie z rządu? - Wiadomości - GazetaPrawna.pl - portal informacyjny\n20 listopada 2013, 08:08\nDziś dowiemy się ile było prawdy w krążących od tygodni pogłoskach o odejściu Jacka Rostowskiego z rządu. Premier przedstawi szczegóły rekonstrukcji rządu, a część ekspertów spodziewa się, wśród odwołanych ministrów znajdzie się szef resortu finansów.\nAnalityk ING TFI Paweł Cymcyk podkreśla, że jeśli Rostowski odejdzie, jego następca będzie mógł się wykazać mając budżet pełen pieniędzy zabranych z Otwartych Funduszy Emerytalnych. Do tego dochodzą środki z Unii Europejskiej, które otwierają przed Polską wiele możliwości.\nEkspert uważa, że nie trzeba przeprowadzać wielu reform. Wystarczy obniżenie podatków, dalsze uelastycznienie czasu pracy oraz mądre wykorzystanie pieniędzy unijnych.\nWedług zapowiedzi premiera rekonstrukcja rządu będzie głębsza i nie skończy się na wymianie kilku ministrów na nowych.\nJeśli Jacek Rostowski zostanie odwołany, nowy minister finansów będzie miał pełne ręce roboty. Dziś premier przedstawi szczegóły rekonstrukcji rządu, a część ekspertów spodziewa się, wśród odwołanych ministrów znajdzie się szef resortu finansów.\nBohdan Wyżnikiewicz z Instytutu Badań nad Gospodarką Rynkową powiedział IAR, że jeśli odejdzie Jacek Rostowski, jego następca będzie miał co robić. Jednym z najważniejszych zadań resortu finansów w najbliższych latach będzie sprawne wykorzystywanie środków unijnych. Do tego dochodzi dokończenie reformy emerytalnej, realizacja budżetu i pilnowanie, aby zadłużenie państwa nie przekroczyło niebezpiecznego poziomu.\nBohdan Wyżnikiewicz jest zdania, że Jackowi Rostowskiemu czasem brakowało odwagi w przeprowadzaniu reform. Rząd obawiał się niezadowolenia społecznego i był zbyt uległy wobec niektórych grup społecznych - podkreśla ekspert.\nWedle informacji „Rzeczpospolitej" odejście Jacka Rostowskiego jest przesądzone. Poszukiwanie jego następcy trwa od kilku miesięcy. Ostatecznie na polu walki zostali byli członkowie Rady Polityki Pieniężnej - Dariusz Rosati (dziś poseł klubu PO i szef Sejmowej Komisji Finansów), a także Bogusław Grabowski (w tej chwili prezes Skarbiec Asset Management Holding).\nPo doprowadzeniu do ruiny finansów państwa jedyne wyjście dla Rostowskiego to rezygnacja i szybki wyjazd za granicę - jeżeli przyjdzie ekipa, która będzie chciała rozliczyć tych nieudaczników, to Rostowski dostanie największy wyrok.\nMinister finansów musi być jak stal.\nMusi być twardy jak lemiesz od pługa, żeby przeorać ten ugór sejmowy, żeby nie pozwolić się wysadzić z siodła tym chwastom, żeby wytrzymać napór pasożytów i nieuków sejmowych, żeby być strażnikiem krajowej kasy - inaczej zepchną go do defensywy i rozkradną kasę.\nJak można tak sobie odejsc ? Niewyobrażalnie zadłużyć,zrujnować i nie rozliczyć żadnych pieniędzy ?


Zakaz sprzedaży samochodów spalinowych w UE - Francja mówi nie\nFrancja zwalnia tempo – nie chce przejścia na samochody elektryczne już w 2035 roku\nWiadomości 13.07.2021 199 interakcji\nPaweł Grabowski (@_grabowskipawel) 13.07.2021\nFrancja uważa, że zakaz sprzedaży samochodów spalinowych na terenie Unii Europejskiej od 2035 roku jest zbyt restrykcyjny i spowoduje wyłącznie problemy. Tak się dzieje, gdy interesy spotykają się z troską o lepszą przyszłość.\nWedług ostatnich doniesień medialnych Unia Europejska wprowadzi zakaz sprzedaży samochodów spalinowych od 2035 roku. Obejmie on również hybrydy i samochody dostawcze. Po tej dacie każde nowe auto wyjeżdżające z salonu ma mieć pod maską (bardziej przy kołach, ale to detal) silnik elektryczny. Natomiast do 2030 roku władze unijne chcą, żeby emisja CO2 spadła o 65 proc. w porównaniu z rokiem 2021. To radykalne zaostrzenie kursu, bo według planów ledwie sprzed dwóch lat mówiło się o 37,5 proc. ograniczeniu emisji. Nawet takie ograniczenie miało skutkować zmniejszeniem liczby miejsc pracy, zamykaniem niektórych fabryk i problemami producentów z wypełnieniem norm. Producenci wielokrotnie apelowali do UE o opamiętanie i wprowadzenie bardziej realistycznych planów. Już teraz mają problem ze zmieszczeniem się w limicie 95 g/km, który pozwala na uniknięcie kar finansowych. Jednak Unia pozostawała nieubłagana. Teraz może się to zmienić.\nZakaz sprzedaży samochodów spalinowych nie dotknie auta, na które czeka cała Francja, czyli Renault 5 (oczywiście elektryczne)\nFrancja uważa, że zakaz sprzedaży samochodów spalinowych jest złym pomysłem\nProducenci aut stwierdzili, że nie ma sensu chodzić w sprawie urealnienia celów bezpośrednio do odpowiednich organów unijnych. Doszli do wniosku, że trzeba pójść do prezydenta Macrona i powiedzieć mu, żeby się za nimi wstawił. To całkiem sprytny plan, ponieważ Francja jako jedno z państw założycielskich Unii Europejskiej ma duży wpływ na kształtowanie aktualnej polityki Wspólnoty. Do prezydenta udali się przedstawiciele Stellantis, Renault, przedstawiciele dostawców: Valeo, Faurecia, Plastik Omnium oraz związków zawodowych pracowników branży motoryzacyjnej. Wychodzi na to, że byli bardzo przekonujący, bo anonimowe źródła z francuskiego pałacu prezydenckiego donoszą, że Francja postanowiła sprzeciwić się unijnym planom.\nZgodnie z doniesieniami Francja chce zmniejszenie emisji do 55 proc. do 2030 r. (mniej o 10 pkt proc. niż chce UE) oraz jak najdłuższego wyłączenia hybryd z zakazu sprzedaży samochodów z silnikiem spalinowym. Mówi się również o staraniach o przesunięcie całkowitego zakazu sprzedaży na kolejną dekadę, np. do 2040 roku. Ma to dać czas niezbędny na inwestycje w gospodarkę i na przebranżowienie się pracowników. Francuski rząd ma do 2025 roku wpompować w branżę motoryzacyjną ponad 17 miliardów euro. Obecnie ta branża bezpośrednio zatrudnia we Francji 190 tysięcy pracowników. Kolejne tysiące miejsc pracy znajdują się w sektorach powiązanych z motoryzacją. Zakaz sprzedaży silników spalinowych ma spowodować redukcję zatrudnienia o co najmniej 100 tysięcy miejsc.\nParyż może być postępowy, ale gdy chodzi o interesy i gospodarkę, trzeba twardo stąpać po ziemi\nStolica Francji przoduje w rozwiązaniach zwalczających samochody. Natomiast sama Francja już taka postępowa nie jest. Przemysł motoryzacyjny opiera się an tradycyjnej sile roboczej, stopień automatyzacji branży jest niski. Związki zawodowe są bardzo silne, pracownicy mają zapewnioną bardzo dobrą płacę i warunki pracy. Powoduje to wysokie koszty wytwarzania aut w kraju. Dlatego też Francuscy producenci woleli przenosić fabryki do Chin, Maroka i innych tanich państw. Tam mogli płacić robotnikom miesięczną stawkę w wysokości mniejszej niż tygodniówka francuskiego pracownika. Od lat wzbudzało to kontrowersje, więc władze Francji poprzez system dopłat wymusiły na producentach konieczność częściowej produkcji w ojczyźnie. Jeżeli całość produkcji odbywa się poza Francją, to wtedy firma nie ma prawa do pomocy z budżetu. Proste i niezwykle skuteczne. Jak poważni są Francuzi w tej kwestii, niedawno przekonał się DS, którego auto produkowane w Chinach nie może być limuzyną dla prezydenta kraju.\nZakaz sprzedaży silników spalinowych mocno dotknie niezautomatyzowaną produkcję\nSamochód elektryczny jest znacznie prostszy w budowie. Przykręca się zestaw baterii, wstawia się jeden albo dwa silnik elektryczne, na to wędruje nadwozie i koniec. Brak skomplikowanych układów napędowych, przekładni, układów zasilających. Pyk i działa.\nSprzeciw Francji zmienia sytuację. Niewiadomą pozostaje kwestia niemieckich producentów. Jeżeli oni również uznają, że ten zakaz jest dla nich zbyt dotkliwy, to możemy się spodziewać, że duet Niemcy-Francja wymusi na Unii Europejskiej zmianę kursu. W końcu te dwa państwa najmocniej kształtują politykę unijną. Może się okazać, że piękne ideały, wzniosłe cele znów przegrają z nieubłaganym interesem gospodarczym. Dlatego lepiej spieszyć się powoli. Tak jak ślimaki.\nFrancja, francja protesty, silniki spalinowe 2035 zakaz, Unia Europejska, unia europejska silniki spalinowe


Magierowski: Prezydent nie jest usatysfakcjonowany odpowiedziami Macierewicza | Telewizja Republika\nMagierowski: Prezydent nie jest usatysfakcjonowany odpowiedziami Macierewicza\nMAD 15:19 21 marca 2017\n- Chciałbym przekazać w imieniu prezydenta, że prezydent nie jest usatysfakcjonowany odpowiedziami ministra Macierewicza – powiedział dziś Marek Magierowski. Sprawa dotyczy dwóch listów, które Andrzej Duda wystosował do szefa MON – dotyczyły one spraw attaché obrony narodowej i dowództwa Wielonarodowej Dywizji.\nWczoraj opinia publiczna dowiedziała się o dwóch listach, które prezydent Andrzej Duda skierował do szefa MON. Pierwszy z nich dotyczył obsady stanowisk attaché obrony narodowej w polskich placówkach dyplomatycznych, na których jest wiele wakatów. Drugi list poruszał sprawę tworzenia dowództwa Wielonarodowej Dywizji i realizacji wytycznych przyjętych podczas ubiegłorocznego szczytu NATO w Warszawie. W pierwszej sprawie prezydent oczekiwał od ministra podjęcia działań związanych z obsadą stanowisk, w drugiej – wyczerpujących informacji na temat zaawansowania prac na tworzenie dowództwa Wielonarodowej Dywizji.\nDziś podczas briefingu prasowego szef biura prasowego KPRP, Marek Magierowski powiedział, że prezydent Andrzej Duda nie jest usatysfakcjonowany odpowiedziami ze strony ministra obrony narodowej. - Tym samym prezydent nosi się z zamiarem kontynuowania korespondencji. Wystosuje na pewno do ministra kolejny list lub kolejne pismo, oczekując bardziej precyzyjnych i szczegółowych odpowiedzi oraz danych – powiedział szef biura prasowego KPRP.\nJak dodaje Magierowski, w następnym tygodniu Biuro Bezpieczeństwa Narodowego wystosuje do Antoniego Macierewicza zaproszenie na osobiste spotkanie z prezydentem Andrzejem Dudą. - Prezydent ma pewne wątpliwości w kilku kwestiach dotyczących polityki ministra Macierewicza. Wyraził te wątpliwości we wspomnianych listach i oczekuje precyzyjnych odpowiedzi na zadane pytania – stwierdził Marek Magierowski.\nTAGI: Marek Magierowski, Antoni Macierewicz, Andrzej Duda, listy


NIE JEMY, WYRZUCAMY\nOkoło 9 mln ton żywności każdego roku trafia na wysypiska śmieci…\nPonad 6 mln ton marnuje się w procesie produkcji, a za wyrzucanie 2 mln ton odpowiadają konsumenci. Przyznaje się do tego 60 proc. społeczeństwa. Eksperci podkreślają, że dużo żywności wyrzucana jest przez dzieci w szkołach – robi to trzech na czterech uczniów. Skala marnotrawstwa może być ograniczona przez mądre planowanie zakupów, odpowiednie przechowywanie produktów i przygotowywanie posiłków.\n– Jeżeli mówimy o szkole i dzieciach, to podstawową kwestią jest zarówno sposób przygotowania kanapek, jak i sposób podania – przekonuje Marek Borowski, prezes zarządu Federacji Polskich Banków Żywności (FPBŻ). – Warto pomyśleć o pudełku do pakowania śniadania. Jeżeli kanapka jest wrzucona w woreczku między książki, to gdy dziecko wyjmuje ją po trzech lekcjach, to często nadaje się ona już tylko do wyrzucenia.\nInna kwestia to wielkość porcji podawanych dzieciom na stołówkach. – Osoba, która wydaje posiłki powinna każdego dziecka się zapytać, czy chce dużą, czy też małą porcję. Wszystko zależy od indywidualnego podejścia – wskazuje Marek Borowski.\nW tym roku, jak i poprzednich 16 października obchodzony był Światowy Dzień Żywności ustanowiony przez Organizację Narodów Zjednoczonych do spraw Wyżywienia i Rolnictwa (FAO). Jego zadaniem jest pogłębienie wiedzy o globalnych problemach żywnościowych i wzmocnienie poczucia solidarności w walce z głodem, niedożywieniem i ubóstwem w różnych regionach Ziemi. Zmniejszenie do 2030 roku o połowę marnotrawstwa żywności w ramach zrównoważonej produkcji i konsumpcji jest jednym z celów rozwojowych ONZ. W tym roku Federacja skupiła się na problemie marnowania jedzenia przez dzieci w szkołach.


Jarocin: „kolędy nie będzie” :: WLKP24.info - informacje południowej Wielkopolski\n07.01.2014 | 13:30\nJarocin: „kolędy nie będzie”\nW czasie gdy ministranci czekali na księdza, nieznany im mężczyzna podszedł do nich, dał im czekoladę a następnie zabrał stojącą na schodach puszkę na datki i szybko uciekł krzycząc: „kolędy nie będzie”. Jego łupem padło 120 złotych. Policjanci w ciągu kilku dni ustalili sprawcę kradzieży.\n- Okazał się nim 26 letni mieszkaniec Jarocina. W ręce mundurowych wpadł 3 stycznia. Zarzut kradzieży usłyszał dzień później, po tym jak wytrzeźwiał. 26- latek przyznał się do kradzieży puszki - sierżant sztabowy Agnieszka Zaworska, rzecznik KPP w Jarocinie.\nZłodziej dokonał kradzieży w bloku na jednym z jarocińskich osiedli. Grozi mu kara aresztu, ograniczenia wolności lub grzywny.\nPolicja apeluje do kolędników by sami także zadbali o swoje bezpieczeństwo, poruszali się w parach i nie pozostawiali swojego mienia bez nadzoru. O każdym przypadku kradzieży na szkodę kolędników czy kwestujących podczas Finału WOŚP należy natychmiast poinformować policję.\nTagi: kradzież zaworska jarocin


film: wiosna narciarzy - film: wiosna narciarzy - Film - Wiedza - HISTORIA: POSZUKAJ\nŚnieżne szaleństwo na srebrnym ekranie\nFilm Adama Krzeptowskiego "Wiosna narciarzy"\nPrzedwojenne polskie kino to nie tylko znane do dziś komedie i melodramaty. Interesującą, choć niestety często pomijaną częścią naszej kinematografii, są produkcje krótkometrażowe. Jedną z najciekawszych z nich jest już prawie zapomniany film "Wiosna narciarzy" z 1934 roku.\nAkcja filmu jest nieskomplikowana: para młodych ludzi podczas trwających właśnie zawodów w skokach narciarskich zapisuje się na kurs jazdy na nartach. Podczas wycieczki w góry główna bohaterka gubi nartę. Jej towarzysze rzucają się więc w pościg za zgubą i po chwili znajdują się na trasie biegu zjazdowego. Wycieczkowicze mieszają się z uczestnikami zawodów i dopiero na mecie udaje się im dogonić zgubioną nartę. Główni bohaterowie kontynuują wyprawę i idą zdobywać górskie szczyty.\nBohaterowie filmu płynący na krze przez staw; kadr z filmu Wiosna narciarzy; Filmoteka Narodowa–Instytut Audiowizualny\nMimo prostej fabuły film odniósł sukces. Zarówno widzowie, jak i krytycy byli zachwyceni wspaniałymi plenerami górskimi. Zbiorowe sceny sportów zimowych i niemal akrobatyczne popisy narciarzy (miedzy innymi wsparci na kijku sportowcy robią obroty w uniesionymi w górę nartami) do dziś robią na oglądających film wielkie wrażenie, a pełna uroku scena, kiedy główni bohaterowie przeprawiają się przez staw, płynąc na krze i wiosłując nartami, wprost zapiera dech w piersiach.\nRealizatorem filmu był Adam Krzeptowski, który już kilka lat wcześniej kręcił krótkie filmy krajoznawcze poświęcone Tatrom, a w 1932 roku zadebiutował jako reżyser pełnometrażowego obrazu Biały ślad. Prapremiera tego filmu odbyła się w tym samym roku na pierwszym Międzynarodowym Festiwalu Filmowym w Wenecji, gdzie został doceniony, a artystyczne zdjęcia plenerowe urzekły odbiorców. Nic dziwnego: Adam Krzeptowski był fotografem z Zakopanego i jak nikt inny umiał uchwycić w obiektywie piękno Tatr.\nWycieczka w góry; kadr z filmu Wiosna narciarzy; Filmoteka Narodowa–Instytut Audiowizualny\nWiosna narciarzy była kolejnym sukcesem Krzeptowskiego. W filmie, poza wspaniałymi widokami gór, nie zabrakło także dynamicznych i pełnych werwy scen sportowych. Na łamach „Echa zdrojowego” napisano: „Jest to udała [!] próba stworzenia krótkometrażowej komedji narciarskiej, która może stanowić również materjał propagandowy Zakopanego”. Z kolei recenzję na łamach „Czasu” podsumowano tak: „Film ma i wielką wadę, mianowicie tę, że jest tylko… krótkometrażem”.\nObraz Krzeptowskiego był tylko lokalną, raczej niskobudżetową produkcją. W obsadzie próżno więc szukać znanych aktorów, znaleźli się w niej jednak... znani sportowcy! W filmie wzięli udział między innymi znakomici skoczkowie ― Bronisław Czech oraz bracia Stanisław i Jan Marusarzowie, mistrz skijöringu Edward Ochotnicki, a w roli instruktora wystąpił narciarz Rudolf Bujak.\nRudolf Bujak (po lewej) w roli instruktora narciarskiego; kadr z filmu Wiosna narciarzy; Filmoteka Narodowa–Instytut Audiowizualny\nWiosna narciarzy w każdym kadrze kipi energią, a wrażenie odbiorcy potęguje żywiołowa muzyka. W filmie pojawiają się dwie piosenki, śpiewane przez Chór Juranda ― popularny w latach trzydziestych zespół wokalny. Są to: tango Z tobą oraz porywający Marsz narciarzy. Muzykę i słowa obu piosenek napisał producent filmu Władysław Bugayski. Oba utwory w niedługim czasie nagrano na płyty gramofonowe, jednak w spokojniejszej niż w filmie wersji, w znacznie wolniejszym tempie. Co ciekawe, pięć lat później, w styczniu 1939 roku, z okazji zbliżających się Mistrzostw Świata w Narciarstwie Klasycznym zorganizowanych przez FIS (Fédération Internationale de Ski) w Zakopanem, ukazała się okolicznościowa płyta gramofonowa z obiema piosenkami w wykonaniu Chóru Juranda.\nStrona z katalogu płyt z 1939 r.; ze zbiorów autora\nTytuł filmu nawiązuje do popularnego wówczas określenia końca sezonu zimowego. Wczesną wiosną, kiedy na większości stoków jazda na nartach nie była już możliwa, narciarze udawali się w wyższe partie Tatr, w szczególności na Kasprowy Wierch. Właśnie ta pora nazywana była przez turystów wiosną narciarzy.\nNarciarka z pokolenia Kolumbów. Helena Marusarzówna (1918–1941)\nSport z potrzeby serca, czyli Bronisław Czech\nWiraż. "Auto na tle zimowego pejzażu" Rafała Malczewskiego z Muzeum Narodowego w Warszawie\nHalny rozwiewa kosmiczne marzenia. Jak balon „Gwiazda Polski” nie doleciał do stratosfery


Konkurs na Poszukiwacza - Forum gier planszowych\nPost autor: Valdi » piątek 20 kwie 2018, 08:46\nOtwieramy nowy konkurs.\nMusicie stworzyć poszukiwacza/y na konkurs oraz przesłać je na adres konkurs@magiaimiecz.eu, w tytule wpisując „KONKURS POSZUKIWACZ TALISMAN”\nZgłoszenie powinno też dodatkowo zawierać przepisane z karty Poszukiwacza specjalne jego zdolności oraz w miarę możliwości namiar na użytą grafikę Poszukiwacza.\nStandardowo możecie tworzyć w czym chcecie, PhotoShop, Strange Eons itd... ale dla ułatwienia uczestnikom nie znających programów został stworzony generator Poszukiwaczy:\nhttp://cardmaker.pythonanywhere.com/sta ... staci.html\nPrace można zgłosić w od dziś tj. 24.04 do 11.05, ale dla zmotywowania ten okres podzieliliśmy na trzy etapy.:\nI termin od 20.04.2018 do 27.04.2018\nII termin od 28.04.2018 do 04.05.2018\nIII termin od 05.05.2018 do 11.05.2018 do godziny 23:59.\nPrace zgłoszone w Pierwszym terminie dostaną dwa dodatkowe punkty, prace zgłoszone w drugim terminie dostaną jeden dodatkowy punkt.\nOd 14.05 do 20.05 odbędzie się głosowanie w którym będziecie oddawać maksymalnie 3 głosy.\nPierwsza nagroda - Pakiet Poszukiwaczy oraz figurka zwycięskiego projektu + kupon zniżkowy na 20% w DnŻ portalu www.magiaimiecz.eu.\nDruga nagroda - Pakiet Poszukiwaczy + kupon zniżkowy na 15% w DnŻ portalu www.magiaimiecz.eu.\nTrzecia nagroda - Pakiet Poszukiwaczy + kupon zniżkowy na 10% w DnŻ portalu www.magiaimiecz.eu.\nNagrody pocieszenia - jeżeli któryś z uczestników konkursu nie wygra, będzie mógł zamówić pakiet 5 wybranych Poszukiwaczy (po uiszczeniu kosztów przesyłki 13 zł).\nSzczegółowy regulamin znajdziecie tutaj: https://www.dropbox.com/s/kbr29yfow7rg2 ... 8.pdf?dl=0\nPomysłodawca konkursu: Darek Leśnik\nProjekt figurki: Bartłomiej Ryś\nGenerator kart: Krzysztof Lemka\nKoordynator: Waldemar Krasuski\nPierwsza nagroda - Pakiet Poszukiwaczy oraz [b]figurka zwycięskiego projektu[/b] + kupon zniżkowy na 20% w DnŻ portalu www.magiaimiecz.eu.\nSzczegółowy regulamin znajdziecie tutaj: https://www.dropbox.com/s/kbr29yfow7rg2tc/Regulamin_20042018.pdf?dl=0\nRejestracja: poniedziałek 12 lut 2018, 13:53\nPost autor: darek_lesnik » piątek 20 kwie 2018, 13:49\nJest już pierwsze zgłoszenie !!\nPost autor: Gamma » poniedziałek 23 kwie 2018, 08:58\nPowodzenia. Ja chyba jednak nie zdążę. Kompletny brak czasu nad przysiądnięciem nad tym. Za to w weekend mieliśmy niezły Talismanowy maraton. Od piątku 21ej do soboty 24ej, imprezka połączona z 3 partyjkami w 4kę.\nPowodzenia. Ja chyba jednak nie zdążę. Kompletny brak czasu nad przysiądnięciem nad tym. Za to w weekend mieliśmy niezły Talismanowy maraton. Od piątku 21ej do soboty 24ej, imprezka połączona z 3 partyjkami w 4kę. :)\nPost autor: Arthan » poniedziałek 23 kwie 2018, 09:24\nGamma pisze: ↑poniedziałek 23 kwie 2018, 08:58 Powodzenia. Ja chyba jednak nie zdążę. Kompletny brak czasu nad przysiądnięciem nad tym. Za to w weekend mieliśmy niezły Talismanowy maraton. Od piątku 21ej do soboty 24ej, imprezka połączona z 3 partyjkami w 4kę.\nTo po takim maratonie tym bardziej powinieneś się zastanowić czy nie brakowało Ci jakiejś zdolności specjalnej podczas gry i masz okazję stworzyć postać, która by ją miała i dostać do niej figurkę\n[quote=Gamma post_id=152551 time=1524466708 user_id=9702]\nTo po takim maratonie tym bardziej powinieneś się zastanowić czy nie brakowało Ci jakiejś zdolności specjalnej podczas gry i masz okazję stworzyć postać, która by ją miała i dostać do niej figurkę :)\nPost autor: Gamma » poniedziałek 23 kwie 2018, 09:27\nNajgorsze jak dla mnie w tym wszystkim to poszukiwanie grafik.\nNajgorsze jak dla mnie w tym wszystkim to poszukiwanie grafik. :)\nPost autor: Valdi » poniedziałek 23 kwie 2018, 09:55\nWiesz masz jeszcze kupę czasu, zdążysz.\nPost autor: Krzysiek » poniedziałek 23 kwie 2018, 10:04\nGamma pisze: ↑poniedziałek 23 kwie 2018, 09:27 Najgorsze jak dla mnie w tym wszystkim to poszukiwanie grafik. :)\nJa mam już grafikę i praktycznie cały projekt tylko muszę znaleźć (albo wyprosić) trochę zdjęć polskich kart, żeby móc polską wersję zrobić. :-|\n[quote=Gamma post_id=152555 time=1524468420 user_id=9702]Najgorsze jak dla mnie w tym wszystkim to poszukiwanie grafik. :)[/quote]Ja mam już grafikę i praktycznie cały projekt tylko muszę znaleźć (albo wyprosić) trochę zdjęć polskich kart, żeby móc polską wersję zrobić. :-|\nRejestracja: piątek 20 kwie 2018, 16:29\nPost autor: Jonek » poniedziałek 23 kwie 2018, 10:10\nGamma pisze: ↑poniedziałek 23 kwie 2018, 09:27 tylko muszę znaleźć (albo wyprosić) trochę zdjęć polskich kart.aqqqqqq11\nJakie potrzebujesz te karty?\n[quote=Gamma post_id=152555 time=1524468420 user_id=9702]tylko muszę znaleźć (albo wyprosić) trochę zdjęć polskich kart.aqqqqqq11\nPost autor: Krzysiek » poniedziałek 23 kwie 2018, 10:25\nJonek pisze: ↑poniedziałek 23 kwie 2018, 10:10\nMuszę znaleźć/sprawdzić na których są sformułowania podobne do tych które potrzebuję użyć, wtedy będę wiedział.\n[quote=Jonek post_id=152558 time=1524471041 user_id=12401]\n[/quote]Jakie potrzebujesz te karty?[/quote]Muszę znaleźć/sprawdzić na których są sformułowania podobne do tych które potrzebuję użyć, wtedy będę wiedział.\nPost autor: Arthan » poniedziałek 23 kwie 2018, 10:49\nJa jestem dobry w wyszukiwaniu kart, jak chcesz możesz mi zapodać teksty na PW to Ci je znajdę, raczej nie biorę udziału w konkursie, ale jakby się stał cud i wziąłbym, to możesz mnie oskarżyć o plagiat w razie podobieństw i mnie zdyskwalifikują, więc się nie martw\nJa jestem dobry w wyszukiwaniu kart, jak chcesz możesz mi zapodać teksty na PW to Ci je znajdę, raczej nie biorę udziału w konkursie, ale jakby się stał cud i wziąłbym, to możesz mnie oskarżyć o plagiat w razie podobieństw i mnie zdyskwalifikują, więc się nie martw :)\nPost autor: Mały Nemo » poniedziałek 23 kwie 2018, 10:52\nGdzieś tutaj na forum był spis kart wraz z ich opisem do Talismana. Nie za bardzo pamiętam gdzie, może autor podrzuci linka tutaj lub sam znajdziesz, w każdym bądź razie wystarczy że będziesz miał text i będziesz mógł już zdolności stworzyć.\nCo do karty, która wygra konkurs, to najpewniej ona przejdzie przez moje ręce, ażeby jej opis miał ręce i nogi, więc drukowana karta będzie miała relatywnie normalny opis.\narthan pisze: ↑poniedziałek 23 kwie 2018, 10:49 Ja jestem dobry w wyszukiwaniu kart, jak chcesz możesz mi zapodać teksty na PW to Ci je znajdę, raczej nie biorę udziału w konkursie, ale jakby się stał cud i wziąłbym, to możesz mnie oskarżyć o plagiat w razie podobieństw i mnie zdyskwalifikują, więc się nie martw\nA czemu nie bierzesz udziału?\n[size=85][color=green]Dodano po 28 sekundach:[/color][/size]\n[quote=arthan post_id=152565 time=1524473372 user_id=11147]\nA czemu nie bierzesz udziału? ;)\nPost autor: Arthan » poniedziałek 23 kwie 2018, 11:03\nBrak czasu i talentu\nSpis robił @ModulO http://forum.magiaimiecz.eu/viewtopic.p ... 02#p151502\nBrak czasu i talentu :)\nSpis robił [usermention2=7080 color=#0080FF]ModulO[/usermention2] http://forum.magiaimiecz.eu/viewtopic.php?p=151502#p151502\nPost autor: Valdi » poniedziałek 23 kwie 2018, 12:40\narthan pisze: ↑poniedziałek 23 kwie 2018, 11:03 Brak czasu i talentu\n[quote=arthan post_id=152569 time=1524474203 user_id=11147]\nPost autor: abubu » poniedziałek 23 kwie 2018, 13:02\nValdi pisze: ↑poniedziałek 23 kwie 2018, 12:40\nWłaśnie ... @Nemo też nie ma talentu a jakieś tam karty robi\n[quote=Valdi post_id=152576 time=1524480057 user_id=226]\nWłaśnie ... [usermention2=704 color=#BF0000]Nemo[/usermention2] też nie ma talentu a jakieś tam karty robi ;)\nPost autor: Visenna » poniedziałek 23 kwie 2018, 14:11\n@arthan Ja też nie mam talentu, a jakieś karty robię\n[usermention2=11147 color=#0080FF]arthan[/usermention2] Ja też nie mam talentu, a jakieś karty robię :D\nPost autor: Mały Nemo » poniedziałek 23 kwie 2018, 14:13\nJa z kolei nie lubię tworzyć Poszukiwaczy, a mimo to stworzyłem dwóch na konkurs.\nPost autor: Krzysiek » poniedziałek 23 kwie 2018, 14:35\nDzięki @Jonek i @arthan za chęć pomocy.\nSpis od ModulO jest świetny tylko niestety brakuje w nim poszukiwaczy. Jakby mi brakowało czegoś co jest tylko na kartach poszukiwaczy to przyjdę prosić.\nDzięki [usermention2=12401 color=#000000]Jonek[/usermention2] i [usermention2=11147 color=#0080FF]arthan[/usermention2] za chęć pomocy.\nPost autor: darek_lesnik » poniedziałek 23 kwie 2018, 15:30\nMamy już 15 zgłoszonych prac. Także myślę że jest dobrze.\nPost autor: Krzysiek » poniedziałek 23 kwie 2018, 15:55\ndarek_lesnik pisze: ↑poniedziałek 23 kwie 2018, 15:30 Mamy już 15 zgłoszonych prac. Także myślę że jest dobrze.\nNie tracę zatem nadziei że uda mi się przyćmić pozostałych uczestników. :-D\n[quote=darek_lesnik post_id=152584 time=1524490208 user_id=12262]Mamy już 15 zgłoszonych prac. Także myślę że jest dobrze.[/quote]Nie tracę zatem nadziei że uda mi się przyćmić pozostałych uczestników. :-D\nPost autor: Valdi » poniedziałek 23 kwie 2018, 16:30\nMam przeciek że doszły już kolejne karty.\nAbubu też coś zgłosisz ?\nPost autor: abubu » poniedziałek 23 kwie 2018, 16:59\nnie wiem ... możliwe że tak\nz tym, że prawdopodobnie będę miał dostęp do pewnych zasobów, które pozwoliły by mi ingerować w wynik więc wolał bym być wykluczony\n[size=85][color=green]Dodano po 4 minutach 38 sekundach:[/color][/size]\nPost autor: Valdi » poniedziałek 23 kwie 2018, 19:18\nHmm i mam uwierzyć że byś oszukiwał? Niewydaje mi się.\nPost autor: Visenna » poniedziałek 23 kwie 2018, 19:54\n@abubu Nie pierdziel, tylko jak masz pomysł zrób poszukiwacza, albo dwóch\n[usermention2=7964 color=#BF0000]abubu[/usermention2] Nie pierdziel, tylko jak masz pomysł zrób poszukiwacza, albo dwóch :P\nPost autor: ModulO » poniedziałek 23 kwie 2018, 20:23\nKrzysiek pisze: ↑poniedziałek 23 kwie 2018, 14:35 Dzięki @Jonek i @arthan za chęć pomocy.\nBrakuje Poszukiwaczy ??\nA patrzałeś na zakładki ?\nSą wszystkie karty, Zaklęcia, Poszukiwacze (zakładka "Postacie") oraz dodatkowo analiza wszystkich kart.\n[quote=Krzysiek post_id=152581 time=1524486946 user_id=7201]\nSą wszystkie karty, Zaklęcia, Poszukiwacze (zakładka "Postacie") oraz dodatkowo analiza wszystkich kart. :)\nPost autor: Krzysiek » poniedziałek 23 kwie 2018, 20:26\nModulO pisze: ↑poniedziałek 23 kwie 2018, 20:23\nNie, nie patrzyłem. Zapominam ciągle że te pliki mogą mieć zakładki. A są tak malutkie że kiedy o nich nie pamiętam to marne szanse żebym je zauważył.\nNo to super, dzięki!\n[quote=ModulO post_id=152613 time=1524507810 user_id=7080]\nA patrzałeś na zakładki ?[/quote]Nie, nie patrzyłem. Zapominam ciągle że te pliki mogą mieć zakładki. A są tak malutkie że kiedy o nich nie pamiętam to marne szanse żebym je zauważył.


Szukasz modnej, wygodnej i dającej cień czapki z daszkiem? Zależy Ci jednocześnie na takim nakryciu głowy, które dopełni Twoją stylizację, czyniąc ją ciekawszą? Mamy dla Ciebie wyjątkowe i oryginalne propozycje – 4F, Under Armour, Nike czy Adidas.\nProponujemy regulowane czapki z daszkiem klasyczne i bejsbolowe. Są one dostępne w różnych kolorach i rozmiarach, także dla dzieci czy nastolatków. Uniwersalna kolorystyka, podobnie jak neutralne wzornictwo sprawiają, że nakrycia głowy nadają się dla każdego, bez względu na płeć. Polecamy je zarówno jako element sportowej stylizacji, jak również do noszenia na co dzień.\nCzapka Z Daszkiem 4F CAM005 H4L22 Czarna\nCzapka Z Daszkiem 4F CAM005 H4L22 Khaki\nCzapka Z Daszkiem 4F CAM002 H4L22 Szara\nCzapka Z Daszkiem 4F CAM002 H4L22 Khaki\nCzapka Z Daszkiem Damska 4F CAD006 H4L22 Jasny Róż\nCzapka Z Daszkiem Damska 4F CAD006 H4L22 Czarna\nCzapka Z Daszkiem Damska 4F CAD006 H4L22\nCzapka Męska Outhorn CAM600 HOL22 czarny\nCzapka Chłopięca 4F JCAM002 H4L22 Szara\nCzapki z daszkiem
Szukasz modnej, wygodnej i dającej cień czapki z daszkiem? Zależy Ci jednocześnie na takim nakryciu głowy, które dopełni Twoją stylizację, czyniąc ją ciekawszą? Mamy dla Ciebie wyjątkowe i oryginalne propozycje – 4F, Under Armour, Nike czy Adidas.

Proponujemy regulowane czapki z daszkiem klasyczne i bejsbolowe. Są one dostępne w różnych kolorach i rozmiarach, także dla dzieci czy nastolatków. Uniwersalna kolorystyka, podobnie jak neutralne wzornictwo sprawiają, że nakrycia głowy nadają się dla każdego, bez względu na płeć. Polecamy je zarówno jako element sportowej stylizacji, jak również do noszenia na co dzień.

Czapki na jesień i zimę

Kończy się lato? Czas wymienić czapkę z daszkiem na cieplejszy model zakrywający uszy. U nas są to dzianinowe lub włóczkowe nakrycia głowy świetne do uprawiania sportów zimowych. W cieńszej wersji nadadzą się do trenowania wieczorami i o poranku, chroniąc głowę przed wychłodzeniem.

Zapraszamy do zakupu czapki z daszkiem lub modelu na zimowe czy przejściowe miesiące.
\nKończy się lato? Czas wymienić czapkę z daszkiem na cieplejszy model zakrywający uszy. U nas są to dzianinowe lub włóczkowe nakrycia głowy świetne do uprawiania sportów zimowych. W cieńszej wersji nadadzą się do trenowania wieczorami i o poranku, chroniąc głowę przed wychłodzeniem.\nZapraszamy do zakupu czapki z daszkiem lub modelu na zimowe czy przejściowe miesiące.


Rekonesans w terenie - Aktualności - Gmina Paszowice\n19 Paź 2017, CzwData publikacji, 19 Paź 2017, Czw, redaktor2Autor, redaktor2, 220Ilość wyświetleń, 220\nW Gminie Paszowice każdego dnia coś się dzieje. W czwartek 19 października br. Wójt Gminy Paszowice zapoznał się ze stanem miejsc publicznych m. in. w Zębowicach, Bolkowicach, Wiadrowie, Pogwizdowie, Nowej Wsi Wielkiej i Paszowicach. Szczególną uwagę zwrócił na miejsca pamięci i cmentarze. W Wiadrowie ekipa techniczna uporządkuje do Wszystkich Świętych cmentarz ewangelicki (usunięcie pozostałych krzewów i demontaż zniszczonej bramy). Po uzyskaniu zgody ze Starostwa Powiatowego zostaną wycięte stare drzewa.\nW najbliższych dniach zostaną usunięte śmieci, zbędne krzewy i wykosi się tereny trawiaste na i przed cmentarzem komunalnym w Kwietnikach.\nWójt zapoznał się także ze stanem poewangelickiego cmentarza w Pogwizdowie, na którym od 23 października mogą rozpocząć się prace porządkowe wykonywane przez wolontariuszy.\nDo końca października zostaną uporządkowane tereny wokół cmentarzy parafialnych.\nW Pogwizdowie Sebastian Oszczęda odwiedził nowo wybudowana ścieżkę edukacyjną „Ptasi Trakt”, a w Nowej Wsi Wielkiej spotkał się z Sołtysem Sławomirem Przymuszałą, który opisał trwające w tym dniu prace modernizacyjne na budynku świetlicy oraz pochwalił się, że ze środków Funduszu Soleckiego zakupiono już tłuczeń na wykonanie podbudowy boiska wielofunkcyjnego w 2018 r.\nW Paszowicach pracownicy urzędu przycinali korony wierzb nad zbiornikiem przeciwpożarowym, a ekipa firmy „rejjs” kontynuowała roboty dekarskie na budynku Urzędu Gminy.\nPozostałe wsie Wójt odwiedzi na początku nowego tygodnia, tym razem z udziałem sołtysów.


Kuriozum na skalę europejską. Wyasfaltowali mu pole!\nMotofakty.pl Wiadomości Na drogach Kuriozum na skalę europejską. Wyasfaltowali mu pole!\nData publikacji: 2011-06-09 15:58 Autor: redakcja.gdp\nDrogowcy bez pytania o zgodę gospodarza wyasfaltowali koło Szczecinka polną drogę masą bitumiczną, która została im z robót drogowych! Po naszej interwencji bałagan ma być uprzątnięty.\nBogdan Kałduński ze Szczecinka nie mógł uwierzyć własnym oczom, gdy kilka dni temu przyjechał na swoje pole koło Gwdy Wielkiej położone nieopodal drogi krajowej nr 20.\n– Na zwykłej gruntowej drodze prowadzącej do pola, na którym mam posadzone jabłonki, ktoś mi położył bez pytania o zgodę asfaltowy dywanik – pan Bogdan nie kryje oburzenia, bo droga w połowie leży na jego terenie.\nJedziemy na miejsce. Z niedowierzania aż przecieram oczy. Na piaszczystej drodze czerni się może 80-metrowy odcinek asfaltu.\n– Podobno jakiejś ekipie firmy drogowej zostało na przyczepie sporo masy bitumicznej, z którą nie mieli co zrobić, więc przyjechali tutaj i wylali mi "drogę” – mówi właściciel pola.\nWidać, że asfalt był po prostu zrzucany na drogę gruntową wprost z przyczepy. Później przejechała po niej ciężarówka i tak sobie asfalt zastygł. Część wylała się na pobocze i pole. Oczywiście nie ma mowy o jakiejkolwiek podbudowie, czy ubiciu masy przez walec. Tylko kwestią czasu jest, gdy taka nawierzchnia się rozpadnie.\nZ ustaleniem, czyja to sprawka był mały problem. W samym Szczecinku i okolicach w ostatnim czasie buduje się i remontuje bardzo dużo dróg. Zajmuje się tym wielu wykonawców. Kilku od razu wykluczyło, aby to ich pracownicy. O wyjaśnienia poprosiliśmy więc w szczecineckim Rejonie Dróg Krajowych, który zarządza położoną najbliżej pechowego pola drogą nr 20.\n– Przetarg na utrzymanie naszych dróg wygrał Budimex, który naprawiał już drogę nr 11 ze Szczecinka do Bobolic, a teraz "dwudziestkę” ze Szczecinka do Białego Boru – przyznaje Mirosław Antolak, zastępca kierownika RDK, który też nie mógł uwierzyć, że ktoś ot, tak sobie wylał asfalt na polną drogę. – To niespotykana rzecz, nie mówiąc już o ekologii.\nSprawę wyjaśnił Krzysztof Kozioł, rzecznik prasowy Budimeksu: - Do zamawiającego, czyli RDK, dotarła już informacja o tym zdarzeniu i poprosił nas, abyśmy zebrali to co leży na drodze koło Gwdy – mówi. – Nie mamy co prawda przekonania, że zrobił to ktoś z naszej firmy, bo nie udało nam się skontaktować z pracownikiem, który już u nas nie pracuje, ale zbierzemy ten asfalt.\nTagi: regiomoto remonty drog szczecinek\nJanusz (gość) 2019-10-23 15:27\nWielu by się cieszyło !


Pośrednictwo w obrocie surowcami, produktami i półproduktami chemicznymi dla przemysłu\n- unikamy nadmiernej administracji\n- skracamy ogniwa łańcucha dostaw\n- staranne kalkulacje kosztowe\n- procedury handlowe adekwatne do wymagań odbiorców.\nFirma Aneva powstała w 2009 roku. Zajmujemy się pośrednictwem w obrocie surowcami, produktami i półproduktami chemicznymi dla przemysłu. Dzięki współpracy z wieloma znanymi i cenionymi producentami, szybko poszerzamy asortyment, dostosowując go do potrzeb naszych klientów i wymagań rynku. Pomaga nam zdobyte wcześniej wieloletnie doświadczenie w zakresie prowadzenia organizacji oraz dystrybucji chemicznej.\n"Akcja Zima 2020/2021"\nProfejsonalne podejście do klienta\nRzetelność, konkurencyjność oraz szacunek dla środowiska naturalnego\nMasz zapytanie ofertowe? Zadzwoń!


Wkładki laktacyjne - szybko i dyskretnie BELLA 60szt Mamma najtaniej z apteki online\nBELLA 60szt Mamma Wkładki laktacyjne z\nbella 60szt mamma wkładki laktacyjne z przylepcem • wkładki jednorazowe • z naturalnej bawełny • autonomiczny kształt wkładki laktacyjne z przylepcem producenta bella, to wkładki jednorazowe wytwarzane z naturalnej bawełny. Zapewnią karmiącej mamie ochronę wkażdej sytuacji. Istotnie chłonne utrzymują wilgoć z dala od finezyjnej skóry. Dodatkowo wyposażone w zabezpieczenie przed wyciekaniem. Dzięki stabilnemu przylepcowi wkładka utrzymuje się na swoim miejscu.\nProducent - Bella\n15,71 zł DO SKLEPU


Ekonomia Biznes (5140)\nGadżety i galanteria (1105)\nGry Planszowe (2421)\nLiteratura dziecięca (10479)\nLiteratura kobieca (2347)\nNauka języków (5129)\nPodręczniki szkolne (3265)\nSensacja Thriller (1738)\nTorby plecaki (1243)\nChcesz swobodnie rozmawiać po angielsku? Ucz się z kursem Easy English – to praktyczny kurs konwersacyjny, który rozwija umiejętność ...\n„Wiek niewinności” to rzecz o dążeniu do realizacji pragnień, cenie poświęcenia i konflikcie uczuć i konwenansów. ...\nWybierz się na Obóz treningowy wraz ze swoją drużyną (z pracy, kościoła, szkoły, rodziny) i odkryj, co to znaczy ...\nBartek Sabela opowiada o Jeziorze Aralskim. Bestsellerowa książka ukazała się także w wersji audio i to w interpretacji samego ...\nLiderzy jutra - Liderzy jutra. Rozdzia 8 Pułapki niekontrolowanego rozwoju Nowa przedsiębiorczość w trakcie cywilizacyjnej zmiany\nJohn Stockton. Autobiografia Nowość\nKostek na wakacjach Nowość\nZajrzyj za kulisy wielkiej NBA lat 90. wraz z Johnem Stocktonem! Pojedynki z Jordanem, Pippenem i „Magikiem” Johnsonem na treningach Dream ...\nKolejna gratka dla fanów Kostka! Kostek i Pan Piętka po raz pierwszy wyjeżdżają na wakacje. Budują zamki z piasku, jedzą ...\nAudiobook Książę i żebrak Nowość\nKalkulator Citizen kieszonkowy LC-110NR 8 cyfrowy czarny Nowość\nWiek XVI, Anglia. Tom pochodzi z najbiedniejszej dzielnicy Londynu. Jego codzienność to głód, ciężka praca i walka o przetrwanie. ...\nSzkolny słownik ortograficzny klasy 4-8 Nowość\nEmigracja i Kościół katolicki w Stanach Zjednoczonych w XIX wieku Nowość\nKsiążka niezbędna w bibliotece dziecka, które chce pisać zgodnie z wytycznymi językoznawców. Atrakcyjna szata graficzna ...\nPublikację podzielono na dwie zasadnicze części. W pierwszej omówiono ustawodawstwo amerykańskie oraz najważniejsze grupy ...


El Clasico koszykarskim wydarzeniem weekendu w Europie. Na żywo w Sportklubie – naziemna.info – Telewizja cyfrowa, Radio, Wideo online, VOD\nMT 21 stycznia 2022 El Clasico koszykarskim wydarzeniem weekendu w Europie. Na żywo w Sportklubie2022-01-21T11:02:14+01:00 Kanały telewizyjne No Comment\nW niedzielę 23 stycznia oczy całej koszykarskiej Europy będą zwrócone na Madryt. Właśnie w stolicy Hiszpanii miejscowy Real podejmie w El Clasico FC Barcelonę. Spotkanie to od godz. 18.30 na żywo na antenie Sportklubu!\nSprawdź godziny transmisji Ligi ACB w PROGRAMIE TV\nW niedzielny wieczór kibice basketu na pewno nie będą mogli narzekać na nudę. Już o 18.30 w Sportklubie hit 16. kolejki, czyli „El Clasico” pomiędzy Realem Madryt i Barceloną. Starcie odwiecznych rywali zawsze elektryzuje kibiców, nie tylko na Półwyspie Iberyjskim. W tym sezonie oba zespoły zmierzyły się już przeciwko sobie w Eurolidze. 10 grudnia Barcelona wygrała u siebie 93:80. Teraz Real na pewno będzie chciał wziąć rewanż we własnej hali.\nWidowisko zapowiada się wyjątkowo ciekawie, gdyż będzie to prawdziwe starcie na szczycie tabeli. Obecnie Real jest liderem z 16 wygranymi i tylko jedną porażką. Barcelona jest druga z 11 zwycięstwami i trzema przegranymi. „Królewscy” w bieżącym sezonie przegrali we własnej hali tylko raz, z Herbalife Gran Canarią, w siedmiu pozostałych spotkaniach nie dali swoim rywalom większych szans na wyjazd ze stolicy z tarczą. Z Barceloną na pewno będzie ich czekać ciężka przeprawa, bo Katalończykom lepiej gra się w tegorocznej kampanii w gościnie niż na własnym terenie. W halach rywali podopieczni Šarūnasa Jasikevičiusa nie zaznali jeszcze smaku porażki, notując siedem kolejnych zwycięstw. Czy w Madrycie ich seria dobiegnie końca?\nPoza wspomnianym meczem w Eurolidze obaj giganci zagrali też ze sobą w bieżącym sezonie w spotkaniu o Superpuchar. W tym meczu górą był Real, który zwyciężył w San Cristóbal de La Laguna 88:83. Podopiecznych Pablo Laso do zwycięstwa poprowadził wówczas niezniszczalny Sergio Llull, który zakończył mecz z dorobkiem 24 punktów.\nPrzedsmakiem przed El Clasico będzie z pewnością sobotni mecz Valencii z Herbalife Gran Canarią A.J. Slaughtera. Gospodarze aspiracje mają ogromne, niestety, zbyt często nie idą z nimi w parze dobre wyniki. Choć obiektywnie przyznać trzeba, że ekipa z Walencji w ostatnich spotkaniach prezentuje się coraz lepiej – po dwie wygrane w lidze i Eurocupie pozwalają wierzyć, że pełen gwiazd zespół złapał w końcu odpowiedni wiatr w żagle.\nTego samego nie mogą niestety powiedzieć zawodnicy Herbalife Gran Canarii, którzy po świetnym początku sezonu, mocno ostatnio przygaśli. Drużyna A.J. Slaughtera przegrała sześć kolejnych meczów w ACB i sama wyrzuciła się z podium aż na jedenaste miejsce w tabeli. Wyspiarze po raz ostatni cieszyli się z ligowej wygranej w połowie listopada, kiedy to pokonali we własnej hali Baskonię. Przydałoby się przerwać tę niekorzystną serię, choć akurat w Walencji może być o to niesłychanie trudno.\n« AMC potwierdza 8. sezon „Fear the Walking Dead”\n„Najmro. Kocha, kradnie, szanuje” – prosto z kina – tylko w Polsat Box Go »


Darmowe szablony joomla hosting reseller\nJoomla rozwiązanie hosting jest obecnie uważana za jedną z najbardziej popularnych i poszukiwanych produktów na rynku. Jednym z głównych powodów, które doprowadziły do takiego popularność hosting Joomla jest fakt, że jest to dość proste i proste w obsłudze z. Ponadto istnieje bardzo szeroki wybór wtyczek i motywów warunkiem.\nInną zaletą rozwiązań Joomla jest fakt, że powinieneś być nowicjuszem w dziedzinie zawsze znajdzie się ktoś pomóc. Społeczeństwo jest naprawdę duży i zawsze gotowy do pomocy z przydatnych porad opartych na każdy doświadczenie miałem. Odpowiedź do wszystkich potencjalnych pytań można mieć będzie dostępny dla Ciebie wraz z sugestii i wskazówek.\nSą to jedne z głównych powodów, które przyniosły tak dużą popularność na hosting Joomla i samej platformy Joomla. Wiele osób chętnie się mianowicie te rozwiązania.\nJoomla dostawca reseller hosting\nCo Sprzedawcy panel oferta jest wyjątkowa okazja dla wszystkich, aby natychmiast rozpocząć oferowanie Joomla hosting. Jest bardzo ważne, aby podkreślić, że to, co oferta Sprzedawcy panel nie wymaga żadnych inwestycji, co tak zawsze. Co będzie trzeba zrobić to zarejestrować się do programu Joomla sprzedawcę hostingu oferowanego i będzie w hosting reseller firmy.\nOdsprzedawać współdzielonych usług hostingowych, Virtual Private Server i dedykowanych rozwiązań serwerowych hosting, domeny i certyfikatów SSL w imieniu własnym marką.\nStwórz własną firmę hostingową tylko za pomocą kilku kliknięć myszką.\nNic na zakup z wyprzedzeniem.\nKoszt wolne szablony front-sklepu.\nklient round-the-clock i wsparcie sprzedawcę.\nSystem płatności multi-waluty.\nDarmowe szablony Joomla z Web Hosting\nWraz z bezpłatnym Zarejestruj się i bez inwestycji można również zyskać możliwość zapewnienia automatycznej instalacji Joomla i darmowe szablony z każdym hosting rozwiązania oferujesz swoim klientom.\nReseller hosting bez wymaganych inwestycji\nNo wymaganych inwestycji wraz ze wszystkimi dodatkami ty i twoi klienci uzyskują sprawia, że rozwiązania oferowane przez sprzedawców Panelu naprawdę atrakcyjny takie i warto spróbować.\nTen wpis został opublikowany w kategorii Hosting.


Materac TEMPUR HYBRID ELITE 90x200 – OUTLET - Pan Materac\n7 979,00 zł 6 383,20 zł\nMaterac TEMPUR HYBRID ELITE 90x200 – OUTLET Rozmiar: 90x200 1 6 383,20\nKomfortowy materac Hybrid Elite Tempur został stworzony wyłącznie z jakościowych materiałów, dzięki którym posłuży w dobrym stanie przez wiele lat. Trzon wkładu materaca stanowią mikrosprężyny Precision, które z łatwością reagują na każdy najmniejszy ruch użytkownika podczas snu, perfekcyjnie podpierając całe ciało. Pianka Tempur oraz materiał TEMPUR High Mobility z kolei odpowiadają za świetną sprężystość materaca, a także prawidłowe ułożenie kręgosłupa śpiącego podczas codziennego odpoczynku. Całość umieszczono w miękkim pokrowcu.\nUWAGA! Materac z lekkimi zabrudzeniami pokrowca. Materac można obejrzeć w salonie w Warszawie, przy ul. Domaniewskiej 37B. Na produkt został nałożony rabat w wysokości 20%. Produkty z outletu wysyłamy w ciągu jednego dnia roboczego.


Motel Tramp - Szubin - lokale-wesele.pl\ntyp: Hotel na wesele, województwo: Kujawsko-Pomorskie , miejscowość: Szubin\nZapraszamy Państwa do Restauracji Motelu Tramp.\nOd wielu lat z powodzeniem organizujemy: przyjęcia weselne, jubileusze, chrzciny, zaręczyny, komunie, spotkania po latach, obiady rodzinne, pogrzebiny, oraz: konferencje, narady, spotkania biznesowe, zebrania, szkolenia dla firm.\nDo Państwa dyspozycji oddajemy 15 pokoi, restaurację hotelową oraz sale bankietowe. Udostępniamy Państwu parking dla samochodów osobowych i ciężarowych, czy autobusu. Posiadamy też parking zamknięty niestrzeżony i garaże dla Gości.\nPosiadamy dwie dzielone sale bankietowe przy restauracji, oraz dodatkową salę bankietową małą umiejscowioną poza restauracją. Jesteśmy w stanie z powodzeniem zorganizować wesele na 100 osób, a pogrzebiny, czy innego typu imprezę siedzącą, nawet na 160 osób.\nSale bankietowe przygotowujemy i wystrajamy w zależności od typu i specyfiki imprezy, oraz według życzenia naszych Gości. Kuchnia serwuje dania kuchni tradycyjnej. Specyfikę dań ustalamy bezpośrednio z Gośćmi. Na zewnątrz znajduje się mały ogródek ze stoliczkami, który doskonale spełnia swoją funkcję w porze letniej, wiosennej i jesiennej.\nWesele Bydgoszcz, Wesele Nakło nad Notecią, Wesele Kcynia, Wesele Żnin, Wesele Łabiszyn


Przedtreningówka Bestia 240g Piotr Piechowiak 6PAK\nBestia 240g Piotr Piechowiak\nLimitowana edycja przedtreningówki Piotra Piechowiaka\n69,00 zł(Zniżka 22%)\nProdukt 6PAK Nutrition BESTIA to połączenie doświadczenia Piotra Piechowiaka z wiedzą ekspertów z zakresu żywienia i najnowszą technologią produkcji żywności. Bestia brał udział zarówno w akceptacji składu, jak również testował wszystkie wersje produktu na sobie, aż do osiągnięcia jego zdaniem produktu idealnego. BESTIA to przedtreningówka, która z powodzeniem może być stosowana w sportach siłowych i wytrzymałościowych. Unikatowy skład produktu pozwala wykrzesać z siebie na treningu maksymalną moc i obudzić w sobie BESTIĘ!\nBestia to wysokiej jakości produkt przedtreningowy zawierający między innymi argininę ( AAKG ), jabłczan cytruliny, l-tyrozynę, beta-alainę, kofeinę, ekstrakty roślinne z m.in. z Ashwagandhy, różenca górskiego.Produkt polecany osobom dorosłym wykonującym ćwiczenia fizyczne o dużej intensywności.\nAlfa-ketoglutaran L-argininy 2051 mg -\nw tym arginina 1333 mg -\n1120 mg -\nTauryna 1333 mg -\nBeta-alanina 533 mg -\nEkstrakt z owoców gorzkiej pomarańczy 200 mg -\nw tym synefryna 20 mg -\nEkstrakt z korzenia Ashwagandha 67 mg -\nw tym witanolidy 6 mg -\nEkstrakt z korzenia różeńca górskiego 67 mg -\nw tym rozawiny 2 mg -\nEkstrakt z owoców czarnego pieprzu 13 mg -\nw tym piperyna 12.7 mg -\nWitamina B6 5.44 mg 389%\nZmieszać 3 miarki proszku (10 g) z 200 ml wody. Preparat stosować na 30 min. przed planowanym treningiem. Stosować w dni treningowe. Nie stosować przed snem.\nSkładniki: Maltodekstryna, alfa-ketoglutaran L-argininy, jabłczan cytruliny, tauryna, L-tyrozyna, beta-alanina, kofeina bezwodna, ekstrakt z owoców gorzkiej pomarańczy (Citrus aurantium, zawiera 10 % synefryny), aromaty, substancja przeciwzbrylająca (dwutlenek krzemu), ekstrakt z korzenia Ashwagandha (Withania somnifera, zawiera 9 % witanoloidów), ekstrakt z korzenia różeńca górskiego (Rhodiola rosea, zawiera 3 % rozawin), substancja słodząca (sukraloza), ekstrakt z owoców czarnego pieprzu (Piper nigrum, zawiera 95 % piperyny), witamina B6 (chlorowodorek pirydoksyny).


Nasze materiały pobrano już 199095845 razy\n„Zaczarowana dorożka” to wiersz Konstantego Ildefonsa Gałczyńskiego opublikowany w 1948 roku w tomie poezji o tym samym tytule. Przez poprzednie dwa lata autor przebywał w Krakowie i, jak głosi wieść, często jeździł krakowskimi dorożkami. Szczególnie upodobał sobie pojazd numer 13, którego fiakier mówił wierszem. Utalentowany dorożkarz obwoził Gałczyńskiego po nocnym Krakowie recytując poezję. Poeta był tak tym oczarowany, że uwiecznił go w swoim wierszu.\n„Zaczarowana dorożka” opowiada najpierw o poszukiwaniach zaczarowanej dorożki, a potem – o podróży po nocnym Krakowie. Podmiot liryczny może być utożsamiony z autorem wiersza, dzieli się z czytelnikami wrażeniami z wycieczki. Jak wiadomo, w nocy wszystko wygląda inaczej niż w dzień, stąd może opinia o „zaczarowanej dorożce”. Widać, że autor przebywał w Krakowie, bo wymienia faktyczne nazwy: w Krakowie rzeczywiście jest ulica Wenecja, na Rynku znajdują się Sukiennice. Łatwo wyobrazić sobie trasę, jaką pokonał jadąc z Wenecji na Rynek.\nWiersz jest baśniowym, nierealnym opisem tej podróży. Nocne jest wszystko: wygląd ulic, sklepowe szyldy, afisz teatralny, okno zakładu fryzjerskiego, nocny tramwaj. Zauroczony atmosferą autor wyobraża sobie nawet historię miłosną, której elementem mogłaby być zaczarowana dorożka – o niewiernym marynarzu i jego ukochanej, którzy biorą ślub w starej kaplicy, a zawozi ich tam właśnie tytułowy dorożkarz.\na przy dziewczynie siedzi marynarz”.\nWiersz zbudowany jest z kilkunastu zwrotek różnej długości, rymy prawie nie występują, jeśli już, to są to rymy żeńskie, nieparzyste. Utwór ma określony rytm dzięki powtórzeniom trzech wersów: „Zaczarowana dorożka; Zaczarowany dorożkarz; Zaczarowany koń”.\nTAGI: Gałczyński poezja Zaczarowana dorożka fantastyka motyw podróży analiza interpretacja Kraków


Numer telefonu 533306915. Sprawdź kto dzwonił!\n533 30 69 15\nNumer telefonu 533306915 - przydatne informacje\nSzukany przez Ciebie numer telefonu 533306915 należy do sieci komórkowej. Oddzwaniając, zapłacisz najprawdopodobniej tylko za połączenie Twojego operatora według obowiązującej taryfy.\nKomentarze do numeru telefonu 533306915\ndodany: 2016-10-26 12:22:38 przez "Adriana"\nBezczelna Baba, strasznie arogancka i pyskata. Usługi Finasowe - naciagacze !!!\ndodany: 2016-09-23 15:50:44 przez "jjj"\nchamskie wciskanie inwestycji aroganckie gówniarze\ndodany: 2016-09-16 12:11:59 przez "Dawapi"\ndodany: 2015-08-28 20:04:55 przez "Anna5"\njakaś firma finansowa proponuje współpracę\nNumer telefonu 533306915 skomentowano 4 razy.\nNikt Ci jeszcze nie pomógł? Nie udało się dowiedzieć do kogo należy numer telefonu 533306915? Spróbuj wrócić później. Codziennie odwiedzają nas tysiące osób, może jutro ktoś odpowie.\n0048 533306915 - dodaj nowy komentarz\nWiesz lub domyślasz się kto dzwonił i do kogo należy szukany przez Ciebie numer telefonu 533306915? Przyłącz się do zwalczania spamu telefonicznego i rozpoznawania nadawców niechcianych połączeń i wiadomości tekstowych (sms).\nDodaj komentarz do nr tel. 533306915 i pomóż innym użytkownikom!\n533306915 numer telefonu szukano w sumię 1 raz.\nOstatni raz szukano go dnia 2015-12-14 o godzinie 22:12:54 czasu polskiego.\nOstatnio komentowane numery telefonu podobne do 533306915\nNa górze strony znajduje się nawigacja wstecz ("breadcrumb"), która pozwola dotrzeć do obecnie oglądanego numeru telefonu 533306915. Po drodze można zobaczyć najciekawsze komentarze do podobnych numerów telefonicznych (często należą do tej samej firmy lub organizacji).


Kierownik Poligrafii - Rekrutacja - Centrum Obsługi Administracji Rządowej\nCentrum Obsługi Administracji Rządowej Kierownik Poligrafii - Rekrutacja -\nCentrum Obsługi Administracji Rządowej jest instytucją gospodarki budżetowej odpowiedzialną za kompleksową obsługę Kancelarii Prezesa Rady Ministrów. Pełnimy również funkcję Centralnego Zamawiającego dla jednostek administracji rządowej. Zajmujemy się także realizacją szeregu usług na poziomie centralnym dla sektora rządowego.\nkierowanie kilkuosobowym zespołem;\nprzygotowywanie oferty na podstawie zapytania Klienta;\ndoradztwo techniczne oferowane Klientom;\nzapewnienie sprawnej, terminowej i efektywnej kosztowo realizacji zleceń drukarskich (bieżąca współpraca + wyszukiwanie najlepszych dostawców usług);\nwykonywanie procesu druku zgodnie z wymogami, kolejności ich wykonania oraz właściwej kalkulacji i rodzaju materiałów;\nanaliza i rozwiązywanie problemów produkcyjnych;\nznajomość obsługi maszyn drukarskich;\nwykształcenie wyższego związanego z poligrafią;\nbardzo dobrej znajomości DTP – warunek konieczny;\nminimum dwóch lat doświadczenia w branży offsetowo-cyfrowej;\npraktycznej znajomości zagadnień poligraficznych;\nasertywność, umiejętności negocjacyjne, pracy pod presją terminów.\nprzygotować CV ze wskazaniem przebiegu pracy zawodowej;\no pełnej zdolności do czynności prawnych, korzystaniu z pełni praw publicznych;\no niekaralności za umyślne przestępstwo ścigane z oskarżenia publicznego;\nProponowana wysokość wynagrodzenia brutto: od 5 000 zł do 7 500 zł.\nCentrum Obsługi Administracji Rządowej, ul. Powsińska 69/71, 02-903 Warszawa z dopiskiem na kopercie „nabór – Kierownik Poligrafii”. Dokumenty można przesłać elektronicznie na adres: rekrutacja@centrum.gov.pl.


Preparat podnoszący odporność oraz stosowany w celu oczyszczenia organizmu i uzupełnienia diety w naturalne bioflawonoidy pochodzące z grejpfrutów\nStandaryzowany ekstrakt z grejpfruta 84%, woda, kwas L-askorbinowy (witamina C).\nSkładniki 45 kropli % RWS* 100 ml % RWS*\nWitamina C 73 mg 91% 3000 mg 3750%\nBioflawonoidy 19,5 mg --- 800 mg ---\nuczulone na cytrusy\nprzyjmujące leki nasercowe lub na nadciśnienie - przyjmowanie tych leków nie wyklucza stosowania Citroseptu. Jednak należy zachować przynajmniej 2 godziny odstępu pomiędzy przyjmowaniem leków i Citroseptu.\nprzyjmujące leki w związku z chorobami wątroby - dotyczy to m.in. leków stosowanych przy wirusowych zapaleniach wątroby. W tym przypadku zalecana jest konsultację z lekarzem.\nkobiety w ciąży - nie przeprowadzano badań nad wpływem ekstraktu na płód,\nInne ostrzeżenia dotyczące bezpieczeństwa\nLR PRO 12 PROBIOTYK 30 kapsułek NA ODPORNOŚĆ\nAPTEO CZOSNEK FORTE 30 KAPS. BEZZAPACHOWYCH


Jak powiedzieć, czy masz płaskie stopy i opadające łuki\nPłaskie stopy lub opadające łuki to powszechna nieprawidłowość stóp spowodowana przez luźne ścięgna. W rzeczywistości 25 procent Amerykanów ma ten warunek. Większość osób z płaskimi stopami nie doświadcza poważnych problemów związanych z ich stanem. Niestety, dla niektórych może to powodować kalectwo ból stopy, a także\nNiektóre osoby, które mają dobre łuki, mają płaskie stopy z powodu starzenia się, urazu lub choroby, uszkadzają stopę ścięgna.\nJak powiedzieć, czy masz płaskie stopy\nJeśli masz ból stopy, musisz wiedzieć, czy ma to związek ze stopami płaskimi, aby można było wykluczyć takie rozwiązanie lub rozwiązać problem, który powoduje.\nPoniższe testy mogą pomóc w ustaleniu, czy masz płaskie stopy.\nNastępnym razem, gdy wydostaniesz się z basenu, spójrz na swój ślad na betonie.\nJeśli masz normalne lub wysokie łuki, przód stopy, piłka i palce są połączone z piętą za pomocą paska, który powinien pojawić się na zewnętrznej krawędzi stopy. Przy normalnym łuku, pasek ma około połowy szerokości przedniej części stopy. Jeśli masz wysoki łuk, tylko cienki pasek łączy przód stopy z piętą.\nJeśli masz opadające łuki, pasek ma taką samą szerokość jak przód stopy, tworząc ślad przypominający rozciągnięty naleśnik.\nPołóż buty na płaskim stole i zobacz je na wysokości oczu od tyłu. Sprawdź, czy podeszwa jest noszona równomiernie.\nPłaska stopa spowoduje większe zużycie wewnętrznej strony podeszwy, szczególnie w okolicy pięty, powodując zużycie, które ułatwi butom kołysanie się z boku na bok. Ten stan spowoduje również, że cholewka buta pochyli się do wewnątrz nad podeszwą.\nZbyt wiele palców\nStój z nogami równolegle. Czy ktoś stoi za tobą i patrzy na twoje stopy od tyłu. Jeśli jesteś sam, możesz stanąć plecami do lustra.\nZ tyłu widoczny jest tylko różowy palec u nogi. Jeśli jedna stopa jest bardziej płaska niż druga, czasami można zobaczyć również czwarty, a czasem trzeci palec.\nTest końcówek palców\nPo ustaleniu, czy jedna lub obie stopy są płaskie, nadszedł czas na test paluszków. Ta ocena określi, czy masz elastyczne płaskie stopy, które zazwyczaj powodują mniej problemów.\nAby wykonać test na palce, stań na palcach jak baletnica. Jeśli tworzy się widoczny łuk, masz elastyczne płaskie stopy.\nJeśli stwierdzisz, że jedna lub obie twoje stopy są sztywne, co oznacza, że nie są elastyczne, Twój lekarz może zalecić badanie TK, aby zbadać kości, skan MRI, aby sprawdzić ścięgna lub prześwietlenie twoja stopa.\nJeśli jesteś w większości, masz elastyczne płaskie stopy, brak bólu i prawdopodobnie nie potrzebujesz leczenia.\nJeśli jesteś w mniejszości i masz bóle stóp związane z opadniętymi łukami, możesz potrzebować leku przeciwbólowego dostępnego bez recepty, a jeśli to nie zadziała, poddać się zabiegowi chirurgicznemu. Jednakże zabieg nie może złagodzić bólu i może powodować komplikacje, w tym utratę ruchów kostki, a czasami kości zrośnięte podczas operacji, nie leczą się prawidłowo.\nelastyczne płaskie elastyczne płaskie stopy Jeśli masz płaskie stopy\nLiczba kalorii dla ulubionych świątecznych posiłków\nJedzenie jest centralną częścią sezonu wakacyjnego. Co to jest Święto Dziękczynienia bez ciasta dyniowego?\nJak guzy mózgu mogą powodować krwawienie i udar mózgu\nJednym z powikłań raka mózgu jest krwawienie w mózgu (zwane krwotokiem śródczaszkowym), które może\nKiedy Dziwna Para śpi\nCo ma znaczenie kardiochirurgiczne w chirurgii?\nKiedy krwawy nos jest nagły?\nNarty z najlepszymi z tymi ćwiczeniami przedsezonowymi\nWzmocnij swoje metabolizm\n7 Kluczowych wskazówek dotyczących biegania dla nowych biegaczy\nCo to jest kontrola urodzin Beyaz?\nUżywaj skakanki do tańszego i przenośnego treningu\nLiczba zgonów związanych z grypą każdego roku\nAdvair Diskus dla astmy\nBezpieczna, szybka trasa Dostawcy opieki zdrowotnej Informacje o wymianie\nPrzeciwciała AIDS i testy na HIV


Jakie potrzebne sztućce może zawierać kompletna zastawa stołowa? | Obyci\nJakie potrzebne sztućce może zawierać kompletna zastawa stołowa?\nOpublikowano 25 listopada 2020 24 listopada 2020 Autor Redakcja portalu Obyci 0\nTylu ilu producentów, tyle ofert związanych z zestawami sztućców. Po pierwsze, mogą one być wykonane z różnych materiałów, przy czym najpopularniejsza jest stal nierdzewna, którą możemy myć w zmywarkach automatycznych. Po drugie, firmy oferują rozmaite wzory, a po trzecie, komplet sztućców nie zawsze musi oznaczać dokładnie tę samą paletę elementów. Najczęściej w sprzedaży pojawiają się zestawy na 6 osób, jednak niekiedy mogą one liczyć więcej lub mniej elementów, dlatego szczególnie podczas zakupów internetowych, powinniśmy zwrócić uwagę na ich ilość. Standardowy komplet zawiera sztućce, noże, łyżki stołowe oraz małe łyżeczki. Czasem może się zdarzyć, że pojawiają się tam również inne akcesoria.\nDodatkowe i przydatne akcesoria w kompletach sztućców\nWiększość producentów sztućców w zestawach oferuje cztery, wspomniane wcześniej elementy, ale jeśli odrobinę się postaramy, możemy znaleźć komplety uzupełnione o widelczyki deserowe. Na wyróżnienie zasługuje jednak opcja, w której poza bazowymi akcesoriami otrzymamy również inne, pasujące do całości narzędzia. Mogą to być nabierki do zupy, łopatki do ciast oraz łyżki do sałatek. Rzadkością są wymyślne gadżety w postaci specjalnych łyżeczek do cukru bądź szczypczyków. Kupując zatem zestaw sztućców 12 osobowy, nie musimy być zdani na dopasowywanie elementów uzupełniających niezbędnych do podania wystawnego obiadu. Wystarczy, że dobrze przejrzymy oferty zamieszczone w Internecie, a trafimy na naprawdę imponujący komplet zaspokajający potrzeby nawet najbardziej wybrednej pani domu.


Nie róbmy finału z meczu otwarcia\nWiadomości24 » Sport » Siatkówka » Nie róbmy finału z meczu otwarcia\nData dodania: 2014-08-18 11:27\nLiczę, że reprezentacja seniorów zdobędzie przed własną publicznością medal mistrzostw świata. Mamy zgrany i doświadczony zespół - uważa Jacek Nawrocki, trener siatkarskiej kadry Polski juniorów, a poprzednio szkoleniowiec Skry Bełchatów.\nJakie emocje towarzyszą panu w oczekiwaniu na pierwszy mecz Polaków na siatkarskim mundialu?\nZ dużym spokojem podchodzę do zbliżających się mistrzostw. Mam świadomość tego, że nasza reprezentacja jest mocna i kibice będą mogli przeżyć wiele naprawdę fajnych chwil. Poza tym, większość uwagi pochłania mi teraz jak najlepsze przygotowanie mojej drużyny do mistrzostw Europy, które rozpoczynają się w tym samym czasie co światowy czempionat seniorów.\nNie licząc fantastycznej publiczności, co będzie największym atutem polskiego zespołu podczas tegorocznego mundialu?\nMyślę, że stałość składu. Biało-czerwoni to bowiem zespół, który od kilku lat gra w podobnym zestawieniu. Owszem, mogą być różne konfiguracje w obrębie dwunastki, ale ci zawodnicy są już sprawdzeni i doświadczeni. A nie trzeba chyba nikomu mówić jak ważne w siatkówce jest zgranie na poszczególnych pozycjach. Wspólny udział w wielu różnego rodzaju turniejach będzie dużym plusem dla tej ekipy.\nNiektórzy uważają, że Polacy przed mistrzostwami będą mieli za mało rozegranych sparingów i może im brakować nieco ogrania w warunkach meczowych…\nNie ma na to żadnej reguły. Wielokrotnie jest tak, iż dobrze jest pograć więcej, ale równie często okazuje się, że mimo wcześniejszego ogrania zespół nie potrafi złapać odpowiedniej dyspozycji na turnieju. Dużo już było przypadków na mistrzostwach świata czy Europy, które pokazywały, że drużyna kreuje się w trakcie zmagań o stawkę, a nie na bazie poprzedzających je sparingów.\nMecz otwarcia odbędzie się na Stadionie Narodowym. Świadomość tego, że na trybunach siedzi kilkadziesiąt tysięcy widzów a nie kilkanaście może jakoś wpłynąć na postawę polskich zawodników?\nChyba tylko pozytywnie. Na pewno jest to wielka niewiadoma i wszyscy zadają sobie pytanie, czy gra na stadionie będzie dużym problemem. Ale to jest tylko jeden mecz, po którym szybko trzeba będzie przejść do następnych. Moim zdaniem trzeba podejść należycie skupionym do tego spotkania, ale traktować je jak każde inne. Jeżeli zrobimy z tego meczu otwarcia główne spotkanie mistrzostw, nic dobrego z tego nie wyjdzie.\nPierwszy mecz zagramy z Serbią, która w światowym rankingu jest tuż za nami. Nie byłoby lepiej zacząć turniej z jakimś mniej wymagającym rywalem, bo ewentualna porażka już na starcie może wprowadzić sporo nerwowości w polskich szeregach?\nO tym będziemy mogli sobie podebatować już po wspomnianym meczu. W każdym razie historia zna już mnóstwo przypadków, kiedy nawet mimo złego występu na starcie drużyna potrafiła się podnieść w trakcie turnieju. Po raz kolejny pozostaje mi zaapelować, abyśmy nie robili z meczu otwarcia głównego spotkania imprezy, bo starcie z Serbami… po prostu nim nie będzie.\nSiatkarski mundial to wielkie sportowe święto, ale i ogromne wydarzenie marketingowe. Jak ocenia pan promocję mistrzostw świata w Polsce?\nUważam, że bardzo wiele zostało zrobione dla promocji siatkówki i samego turnieju. Choć oczywiście jest też kilka obszarów, na których ten mundial można było wykorzystać bardziej. Mam tutaj na myśli między innymi inwestycje, wzorem innych państw organizujących wielkie imprezy, w ośrodki typowo siatkarskie dla poszczególnych kadr narodowych. Ale absolutnie nie ma co narzekać. Dużo osób włożyło ogromny wysiłek w przygotowanie tego mundialu i jestem przekonany, że pod względem organizacyjnym oraz marketingowym turniej okaże się sukcesem.\nWedług firmy bukmacherskiej Fortuna, Polacy zajmą na mistrzostwach trzecie miejsce – za Rosją i Brazylią, a przed Włochami i Stanami Zjednoczonymi. Zgadza się pan z takimi prognozami?\nChętnie zobaczyłbym Polaków na podium i liczę, że tak właśnie się stanie. Tym razem nie przewiduję, aby podczas turnieju objawił nam się jakiś „czarny koń”. Sądzę, że kwestia medali rozstrzygnie się między największymi faworytami, czyli właśnie wspomnianą piątką, która zajmuje czołowe miejsca na listach światowych.\nJak odbiera decyzję o tym, że siatkarskiego mundialu nie będzie można oglądać w ogólnodostępnych kanałach telewizyjnych?\nPodobnie jak wszyscy. Mówiąc delikatnie, nie jest to dobra informacja. Kibice siatkarscy w naszym kraju w żadnym razie nie zasłużyli sobie na nią.\nW cieniu zmagań seniorów prowadzeni przez pana juniorzy od 29 sierpnia będą rywalizowali w Brnie o mistrzostwo Europy. Jak przebiegają przygotowania i czego możemy się spodziewać po pana podopiecznych?\nWłaśnie skończyliśmy przedostatnie zgrupowanie w Cetniewie. Na ostatnie jedziemy do Wałbrzycha, skąd już prosto udamy się do Brna, gdzie będzie grała nasza grupa. Cieszę się, bo PZPS zadbał o wszystko i mieliśmy świetne warunki do pracy oraz znakomitych rywali w meczach kontrolnych. Graliśmy z Brazylijczykami, mistrzami świata w tej kategorii wiekowej – Rosjanami, wicemistrzami – Chińczykami, a także z Czechami i Bułgarami. Na ostatnim zgrupowaniu zmierzymy się też jeszcze towarzysko z Francuzami. Najbardziej martwią nas kontuzje, które mogą wyeliminować Artura Szalpuka, Bartka Lemańskiego i Piotrka Badury. Jak zawsze jedziemy jednak walczyć o najwyższe cele.\nIle czasu jeszcze potrzeba, aby najbardziej utalentowani pana podopieczni zaczęli pojawiać się w seniorskiej kadrze?\nW ciągu dwóch lat już o kilku zawodnikach powinniśmy usłyszeć. Nie chcę jednak wymieniać na razie żadnych nazwisk, bo to nie zawsze są dobre wyróżnienia dla tych młodych ludzi. Na pewno jednak nie brakuje w moim zespole graczy z potencjałem na rychły debiut w reprezentacji seniorów.


Dni Czeladzi już niebawem | Wojciech Maćkowski\nInformacji o Dniach Miasta jak na razie brakuje, a do imprezy pozostał już tylko nieco ponad 2 tygodnie. Zobaczymy czy zmiana terminu z długiego majowego weekendu, na pierwszy weekend wakacji okaże się dobrym posunięciem.\n26 czerwca – piątek – Park Grabek od godz.18.00 zagrają:\n27 czerwca – sobota – Park Grabek od godz. 16.00 zagrają:\n28 czerwca – niedziela – Park Prochownia od godz. 17.00\nZagrają lokalne zespoły\nSzkoda też, że ponownie Dni Czeladzi nie odbędą się na Rynku.\nMimo to zapraszam wszystkich mieszkańców do udziału i życzę udanej zabawy.\n← Na Ogrodowej i Szpitalnej przybędzie miejsc parkingowych\nZmiany w parkowaniu na osiedlu Ogrodowa →


hotel | picnicbackpacksgvshop.com\nObowiązkowo powinniśmy się zastanowić, która z ofert przedstawianych przez hotel będzie dla nas najlepsza. Tylko wtenczas możemy mieć świadomość, że rzeczywiście będziemy zadowoleni z powziętej decyzji, a co się z tym wiąże, że ochoczo będziemy do tego miejsca powracać.\nNim zamówimy sobie nocleg w hotelu, musimy się o nim jak najwięcej dowiadywać, tak aby posiadać świadomość, że wybieramy dobre miejsce.\nKażdy człowiek co jakiś czas musi odpocząć z dala od stresów i zresetować siły przed kolejnym etapem obowiązków zawodowych. Właśnie w tym celu bierze urlop: chce się porządnie zrelaksować i ujrzeć piękne, ciekawe miejsca w kraju oraz na świecie. Polacy tak samo chętnie jeżdżą na wakacje w kraju, jak także za granicę, wybierają góry albo zbiorniki wodne. W południowej części Polski zainteresowaniem wczasowiczów cieszą się Tatry oraz ich główne miasto – Zakopane.\nMarzą Ci się wakacje spędzone w cudownym, urokliwym miejscu, gdzie nieustannie jest ciepło, a zagłębiając się w głąb lądu można natknąć się na dzikie stworzenia typu słonie, krokodyle czy jadowite węże? Jeśli chcesz właśnie tego rodzaju egzotyczne wakacje, wybierz za kierunek podróży kraj jakim jest Sri Lanka, wycieczki w te okolice cieszą się bowiem z każdym rokiem coraz większym powodzeniem.\nApartamenty Wrocław mają szansę okazać się wynajmowane przez przedsiębiorstwa\nJeżeli przedstawiciele handlowi podróżują między przeróżnymi klientami, aby zachęcić do używania z produktów swojej firmy, to ma szansę się okazać, że od czasu do czasu nie będzie im się opłacało wracać do mieszkania. Lepiej robią, gdy zostaną na miejscu i czekają na spotkanie z kolejnym kontrahentem.